上周接*年底，我的工作也和*时有了一些不同，基本做了如下工作：
一、做好元旦、春节期间的工作安排，合理安排班次，确保各项护理工作安全顺利进行。
二、检查核对抢救药品器械，常用物品及器材，使各项护理工作始应急状态。
三、对上一个月存在的护理质量问题，按整改措施进行整改并及时评价，保持护理质量持续改进。
四、加强临床护理带教工作，做好节日期间护生的思想工作。
五、加强科内护理质量管理小组的质量管理活动，发挥其监督检查职能，使科室内的护理质量能持续改进。
六、组织学*护理风险应急预案，加强安全意识教育，提高护理文书、整体护理、健康教育及病房管理质量。
上周办公室组织全院实施“创一流服务，建温馨医院”活动，旨在提高我院医疗护理质量，转变职工服务理念，构建和谐医患关系，切实落实医院“以病人为中心”工作理念，接到活动通知后，财务科专门召开科室会议，对本次“创建”工作实施方案进行分析和讨论，并就活动提出的四个阶段以及督查内容在日常工作中逐一落实，下面就将财务科本周“创建”工作实施细则汇报如下：
一、紧扣“创建”工作遵旨，重新学*修订工作制度，规范日常操作，提高工作效率和质量。
接到“创建”活动通知后，我们及时科室成员学*文件精神，就文件内容进行深刻的探讨，并紧扣“创建”活动安排的实施步骤，重新修订财务制度，修订整理日常工作操作规范，其中包括财务科工作制度、工作计划、学*计划、差错事故登记、电脑维修保养记录、耗材更换记录等，加大制度建设，保障我们的工作都有章可循落实到位，在修订制度的同时，也制定出相应的惩处措施，对工作质量进一步规范。
二、围绕“创建”活动主题，积极查找工作中存在的不足，提出“精细化”办公理念，落实整改方案。
借着“创建”活动的契机，我们及时总结工作中存在的问题，科室积极开展自查活动，找出如收费员服务态度有待规范，财务科工作没有达到统筹管理，人事制度存在漏洞等问题进行了大力整改，首先制定了责任到人的《收费室人员服务态度患者满意度调查表》，深入病区在床头对患者进行调查，调查得出的结果并不理想，我们除了落实制定惩处制度，还对收费员的进行素质教育，使收费员的服务态度明显好转;收费室现金未按照规定日清月结，财务科派专人进行为期5天的清理和规范，及时纠正存在的问题，目前已经达到日清月结，并及时送存银行，保障医院资金安全规范。
在财务方面，因为财务科人员不足，低值易耗品、库存商品未达到明细管理，固定资产折旧方法混乱，财务报表只能满足使用，没有进行财务分析等问题，财务科已经制定出整改意见，并在日常工作中逐步落实，今周财务工作围绕 “创建”工作实施方案，较往周取得了实质性进展，科室费用明细核算，账务处理及时，报表张数增多，反应问题更加全面透彻，工作的细致化和规范化也上了一个新的台阶。
在人事方面，每月能及时足额的发放职工工资奖金，组织科室主任召开财务会议10次，使临床科室监督我们的工作质量，并在今周重新采集录入全院职工信息，整理归档人员人事档案，及时办理人员正常晋升等级认定、人事聘用，以及岗位设置等人事工作，保障职工利益不受损害。
三、建立内部督查、奖惩等长效机制，保证 “创建”活动长期贯穿在日常工作中。
我科室本次“创建”活动的亮点是实现提出精细化办公理念，使工作做细做精，明细分工，责任到人，每个人都分担相对适合自己的工作，并对工作制定出量化考核标准，与科室奖金挂钩，实行多劳多得，全面调动职工工作积极性。立足本职工作，围绕 “创一流服务，建温馨医院”活动遵旨，我们财务科除了做好本职工作，大力整改人员日常服务态度，提高业务能力水品，在“创”“建”活动其间进行的整改和创新，是我们的工作更加完善，使我们能够更规范、更科学、更能适应和符合医院总体发展需要。
在院务会正确领导下，在办公室的积极倡导下，我们通过这次活动取得了很多经验，规范了工作中的不足，使我们财务科呈现出高质量、高效率的工作作风，并竭力使这种良好的工作作风贯穿在我们的日常工作，更好的服务职工、服务患者、服务社会。
为了使我科员工了解消防基础知识，提高安全防范意识，增强自我保护能力，掌握对突发火灾的.应变、逃生技能，学会灭火以及有序地进行人员、财物的疏散处理，确保员工生命安全及财产安全;20xx年x月x日，组织了一次消防演练。
本次消防演练由主管刘兆瑞院长担任指挥长，负责消防演练的组织与指挥。演练工作组分为：疏散组、灭火组、抢救组、通讯组等四个组。当天下午14：30，安全检查小组成员发出火警报警信号。各演练工作组在听到指令后，迅速到位，参加演练的安保员和工作人员在最短的时间内，于病房、楼梯间及安全出口处，通过口令加手势，指挥员工从指定路线进行有秩序地疏散;把现场所有人员，快捷有序地疏散到安全地带(院锅炉房前)。消防演练按照预定的方案，有序、紧张地进行。
整体疏散到位后，进行了人员的清点统计。随后，安全检查小组成员演练用干粉灭火器进行现场灭火。演练结束后，指挥长为员工进行了消防安全应急操作与火场逃生技巧讲解，教大家掌握一旦发生火情，每个人应该做什么，如何正确地报警、扑救、疏散，如何自救和逃生。最后，指挥长对此次消防演练做了总评，对于演练结果给了充分的肯定，表扬了员工们听从指挥、行动迅速，要求大家要进一步提高安全生产责任意识，宣布消防演练取得了圆满成功。
通过这次消防演练活动，参加消防演练人员的安全防范意识和灭火能力有所增强，全体员工对消防安全常识有了进一步的了解，对抗火灾的应变能力得到了提高。消防演练过程中，也锻炼了各演练工作小组的组织能力、指挥能力和应变能力。
20xx年，市一院深入开展党的群众路线教育实践活动，以人民群众满意是目标，深化内部运行机制改革，加快人才队伍建设和学科建设步伐，持续改进和提高医疗服务质量和安全，强化社会治安综合治理和安全生产日常检查和整改工作,各项工作取得较好成绩。
一、进一步健全社会治安综合治理、安全生产管理体系。
医院高度重视社会治安综合治理工作，成立了由院长鲍子雨任组长、班子成员组成的创建领导小组和办公室，印发《关于建立蚌埠市第一人民医院消防安全三级网络管理体系的通知》、《蚌埠市第一人民医院消防安全应急预案》等规范性文件，科室层层签订*安医院、安全生产、综合治理目标责任书，将建设责任层层分解落实。
二、努力提高医疗服质量，保证医疗安全。
1、开展医疗质量与安全专项治理活动，启动“医疗质量与安全月”活动，首批开展以儿科医疗安全、手术科室围手术期医疗安全为主题活动。
2、定期召开医师论坛、中高、初级医师大会、护理定期例会、医疗质量分析会，开展病例质量双月评审等工作，努力提高医疗质量与安全意识。
3、组织学*医疗核心制度及相关法律法规知识，尤其是《执业医师法》和《侵权责任法》等法律法规进行重点解读和学*，及时通报*安医院安全生产情况，加大奖罚力度，坚决要求全体医务人员充分认识到保护医患双方的合法权益、维护正常的医疗秩序和的重要意义，积极投入到保障医疗安全、维护医疗工作中去。
三、积极开展优质服务活动，深化满意度调查，提高病人满意度。
1、落实“三交斑、三见面、三查房和满意度包床”措施，推动所有病区开展优质护理服务工作；打造科室服务品牌，心内科开展“ 爱心一刻钟”活动,整形科开展主题为“假如我是病人”的模拟演示，内分泌科开设“糖尿病”课堂，血液净化中心使用“安全联系卡”，妇产科开展“孕妇学校”等举措受到欢迎；建立护患沟通渠道，所有病区护士长对出院患者进行疾病康复指导回访，公示护士电话，方便病人随时的咨询；
2、结合护理工作特点，收集医疗护理工作中的问题136项，积极开展解决问题的“品管圈”、创新护理工作的“金点子”活动16项，其中血液净化中心“如何减少血透患者的超滤量”等项目取得较好成绩；
3、坚持开展青年志愿者“365伴医”行动，实施全年无假日医疗、“一贯制”门诊时间等活动，开诊门诊预约诊疗，落实便民服务措施，积极创建省级文明单位。
4、完善满意度调查方式，将门诊、住院、出院和出院回访4种满意度调查结合起来，多方收集患者的意见，集中通报、定期整改。
四、完善投诉接待度通报投诉纠纷的相关规定，建立责任追究制度。
严格按照《投诉处理流程》《医疗纠纷处理流程》处理患者投诉，完整记录并及时反馈，投诉的事情经过、调查情况和专家讨论意见整理汇总后，经投诉办、医务科及相关科室讨论后上报院领导班子，在每季度召开《医疗质量持续改进会议》进行通报，认真查找投诉、纠纷的发生原因，工作中存在的疏漏与不足，深刻剖析总结存在问题，提出具体的持续改进意见并跟踪落实。对重大医疗争议和纠纷引导到第三方进行调解，并及时上报有关部门争取各方支持
五、加大资金投入，改造环境形象，保障患者基本的医疗需要。
1、完成全院配电房搬迁、负荷转移，10KV箱式双回路变电站的竣工投入使用，实现了真正的一院“双回路”供电，保证用电安全。完成呼吸内科重症监护病房（RICU）、儿童保健计划免疫门诊、地下室电梯改造等工程，改善医疗用房条件，缓解大楼建设期间压力，满足人民群众的医疗需求。
2、进一步完善电子监控系统，增加人防、技防投入力度，在门诊大厅、急诊室、儿童门诊、医院大门和重点部位等处增加高清电子监控点系统，有效地对全院要害部位、公共场所及院进出口实施了全方位的监控，监控点达到200多个。
六、建立综合治理、安全生产定期巡查、通报、整改日常工作机制，确保综合治理、安全生产各项工作落到实处。
1、建立后勤每周“查房”制度，总务水、电、工等人员每周2次对全院病区、科室进行查房检查，对用电线线联路、重大的安全部位、重要设备、设施进行定期巡查；兴建新配电房，更新陈旧线路、设备，使医院硬件建设达到新的水*；建立消防控制室，由专职人员值班监控，保证医院安全；全面开展消防、突发公共卫生事件等应急演练，提高应急能力和水*。
2、坚持行政、业务和护理三个总值班与护院队24小时巡查以及机关晨交班制度。行政总值班由职能科室负责人参加，负责医院事务的全面协调工作；业务总值班由临床高级专业技术组成，每天对人员在岗情况、医疗安全和医疗质量进行检查；护理总值班由各病区护士长组成，在检查护理质量的同时，对病区安全、消防隐患、卫生状况进行检查。
3、建立安全生产每月度检查、影像检查定期通报制度，在院周会及时进行通报，限期整改。今年以来，开展消防应急演练、专项培训等活动，开展重点科室消防巡查17次，月度巡查11次，每月开展消防设施、设备维护、维保工作。
4、完善医院安全责任区及考核制度，增加护完人力量，实行2 4小时巡逻与区域责任制相结合，切实把防火、防盗、防破坏和医疗秩序的防范放在第一位。做好每天的巡逻记录、巡查交接班制度和晨交班汇报制度，突发事件5分钟到位，起到院内110的作用。
5、落实门卫管理制度、护院队值班制度、安全保卫工作制度及人员职责物岗位责任制度，建立责任追究制度，将收入分配与医疗安全、消防安全、安全保卫等工作相结合，最大限度地调动积极性，维护正常的医疗秩序。加强门卫车辆管理，减少进出通道，杜绝乱停乱放保持院内环境井然有序。
20xx年，市一院认真完成综合治理与安全生产工作各项工作任务，为医院建设与发展创造了良好的社会环境，一院批准为三级综合医院，全市医疗机构首个院士工作站获得省科技厅批复，与复旦大学儿科医院的合作顺利推进，逐步实现了在更高台阶的发展。
医院还获得省节能减排示范单位称号，院团委获得全市“五四”红旗团委称号，心内科病区、烧伤整形病区、普外科病区获得全市优质护理病区称号，彭锦妹、张伟娥、张灵敏获得全市十佳护士长称号，胡芳、黄红艳获得全市十佳优秀护士称号，裴培获得全市优秀团干称号，裴培、程晨等代表我市在全省红十字会急救大赛获得团体第二名的好成绩。
20xx年，市一院将在市卫生局党委的正确领导下，继续深入开展综合治理和安全生产工作，为医院更好更快地发展保驾护航。
本周进行护理质量检查考评，各项护理工作均能达到护理质量标准，现将存在问题总结分析如下：
一、病房管理：个别病人物品放置过多、过乱，个别病人使用小电锅热饭。
二、基础护理：个别病人入院后卫生处置不够及时，三短七洁未达到质量标准。
三、技术操作：有5名护士考核中心吸痰术，存在问题：操作过程中未漏戴手套，吸痰手法不正确，未观察病人口腔黏膜有无损伤。
四、消毒隔离：对7个班次进行检查考评，存在问题：棉球、纱布桶漏写开包日期；无菌盘超过4小时。
五、护理文书：检查体温单75人次，存在问题：周测血压漏测记，引流量漏记录。检查医嘱单75人次，
存在问题：
1、临时医嘱漏签名。检查护理记录63人次
2、病人使用冰毯漏记录，外出病人未归院漏记录。
整改措施：对以上存在的问题发现后进行总结分析，查找存在问题的原因，分析可能引起的不良后果，使责任护士对工作中存在的问题从主观上有正确的认识。
人人参与病房管理，督促病人及家属将物品整理好，解释不能使用自带电器的原因，取得病人的配合，为病人创造整洁、舒适的治疗环境；对新入院的病人护理员在病人病情许可的情况下及时进行卫生处置，主管护士要监督检查；技术操作要反复多次练*，力求精益求精；治疗班要时刻检查治疗用品的供应是否符合质量要求，下班前要把每项工作再检查一次，避免遗漏；护理文书的书写主要是要加强责任心，每执行一项医嘱及时签名、记录，下班前再核对一次；整体护理及健康教育要保持连续性，反复强化，主管护士要及时评价，持续改进。
——销售个人一周工作总结实用10份
过去一周，随着气温上升。万物复苏，大地春暖花开。随着气温的转暖，我们x x x店的销售工作开始紧张有序。
古语有云，樵夫不误刀。即使在今天的社会工作中，它也深深地引导和提示着我们。在进取工作的基础上，首先要找准思想方向，即要有清醒的意识和积极的工作态度，才能付诸艰苦奋斗的实践。使其事半功倍，取得良好的效果。
回顾过去一周的工作，扪心自问，坦诚总结。很多方面还存在一些不足。所以要及时强化自己的工作思路，端正自己的意识，提高垄断销售的方法、技巧和业务水*。
首先，在缺点方面，从自身原因总结。
我觉得自己在一定程度上还是存在的，缺乏强烈说服客户，打动客户购买心理的技巧。
作为我们红蜻蜓店的销售人员，我们的主要目标是在我们的'产品和客户之间架起一座桥梁。为公司创造经营业绩。在这个方向的指导下，用销售技巧和语言打动客户，激发他们的购买欲望就显得尤为重要。所以在以后的销售工作中，我一定要努力提高说服客户，打动客户购买心理的技巧。同时要理论联系实际，为下一阶段工作积累宝贵经验。
其次，关注你销售工作的细节，牢记销售理论中客户就是上帝这句名言。
用真诚的微笑、清晰的语言、细致的推荐、周到的服务征服和打动消费者。让所有来到我们红蜻蜓店的顾客来的愉快，去的满意。树立我红蜻蜓店员工的优质精神，树立我红蜻蜓的优质服务品牌。
第三，深化工作和业务。熟悉每只鞋的货号、尺码、颜色和价格。熟悉一下。
学会面对不同的客户，采用不同的推荐技巧。努力让每一位顾客都能买到自己满意的商品，努力增加销量，提高销售业绩。
最后，端正心态。他心态的调整让我更加意识到，无论做什么，都要做到最好。这种精神是否存在，可以决定一个人未来事业的成败，尤其是在我们的专卖销售工作中。如果一个人明白了通过努力避免辛苦的秘诀，那么他就掌握了成功的原则。如果你能在任何地方都积极主动、努力工作，那么无论是什么样的销售岗位，都可以丰富你的人生经历。
总之，通过对本周工作的理论总结，我也发现了很多不足。同时也为自己积累了未来销售的经验。梳理思路，明确方向。在今后的工作中，我将以公司的垄断经营理念为坐标，将我的工作能力与公司的具体环境相融合，利用我精力充沛、工作勤奋的优势，努力接受业务培训，学*业务知识，提高销售意识。扎实推进，努力工作，为公司发展尽自己的一份力量。
自x月份加入xx，时间已经一周啦。在公司学*到了很多的知识，虽然会有挫折，但是更多的是过的很充实和快乐，在此感谢xx领导对我的支持与信任。以下是我在xx工作期间的个人总结：
一、工作方面
(1)xx网站：对于xx网站的发展，我希望在20xx年可以实现翻翻的销量景象。虽然只是我的想象暂时，但是我相信只要敢于去想，然后赋予行动，目标就会实现，现在对于xx公司目前供应的三大网站xx、xx、xx，都是简单的销售完毕不再予以管理，是不是以后可以做些促销活动，让它们更多的带动产品的销售，比如送一些汽车类似的礼品或者其它实体店跟xx和xx的绑定，这样一来及增加了销售量，也使得我们实体店得到更多的顾客群体。
(2)xx网站：对于商城，目前评价条数已经x多啦，对于明年开展其它活动正是符合条件，希望尽快把商城可以利用的有利条件利用起来，把xx商城做大，不能再像这半年一样销量总是上不去，把实体店跟商城也联合起来，由于目前实体店配件的申请还没有通过，所以暂时缓慢了一下时间。
再次就是在其他网站上开类此与商城一样的自营商城，抓住更多的电子商务*台发展公司业务。
顾客：针对商城上的顾客，我会按照地区、购买宝贝等分类，然后每隔一段时间就给顾客发促销信息，以便顾客及时的关注xx商城。
二、生活方面
(1)亲情：时不时的给家里打个电话，多关心亲人，这就是幸福。
再此感谢xx给我这个展示自己的*台，在20xx年里一起跟x公司加油，勇创佳绩!
(2)活动：继续参加xx志愿者活动，让生活过的有意义，其次就是学*点音乐方面的东西，比如吉他是我比较感兴趣的，再者没事溜溜冰或者唱唱歌，让自己心情每天保持一个良好的状态，迎接每一天的新开始。
(3)学*：然后就是把自己的字练*一下，我已经准备好了一个汉语大词典，每天都在坚持练*我的写字能力，我相信只要坚持没有做不成的事情。还有每天坚持观看新闻是我从小受父母的影响，即使有事给耽误了，我也会找时间观看，否从上班路上我也会通过微博关注每天时事政治等方面。
以上就是我这周的总结，我会努力让自己的文化容为一体，跟xx公司一起成长，可能很多东西写的没有那么的详细和完整，还望领导见谅。
过去一周，随着气温上升。万物复苏，大地春暖花开。随着气温的转暖，我们x x x店的销售工作开始紧张有序。
古语有云，樵夫不误刀。即使在今天的社会工作中，它也深深地引导和提示着我们。在进取工作的基础上，首先要找准思想方向，即要有清醒的意识和积极的工作态度，才能付诸艰苦奋斗的实践。使其事半功倍，取得良好的效果。
回顾过去一周的工作，扪心自问，坦诚总结。很多方面还存在一些不足。所以要及时强化自己的工作思路，端正自己的意识，提高垄断销售的方法、技巧和业务水*。
首先，在缺点方面，从自身原因总结。
我觉得自己在一定程度上还是存在的，缺乏强烈说服客户，打动客户购买心理的技巧。
作为我们红蜻蜓店的销售人员，我们的主要目标是在我们的产品和客户之间架起一座桥梁。为公司创造经营业绩。在这个方向的指导下，用销售技巧和语言打动客户，激发他们的.购买欲望就显得尤为重要。所以在以后的销售工作中，我一定要努力提高说服客户，打动客户购买心理的技巧。同时要理论联系实际，为下一阶段工作积累宝贵经验。
其次，关注你销售工作的细节，牢记销售理论中客户就是上帝这句名言。
用真诚的微笑、清晰的语言、细致的推荐、周到的服务征服和打动消费者。让所有来到我们红蜻蜓店的顾客来的愉快，去的满意。树立我红蜻蜓店员工的优质精神，树立我红蜻蜓的优质服务品牌。
第三，深化工作和业务。熟悉每只鞋的货号、尺码、颜色和价格。熟悉一下。
学会面对不同的客户，采用不同的推荐技巧。努力让每一位顾客都能买到自己满意的商品，努力增加销量，提高销售业绩。
最后，端正心态。他心态的调整让我更加意识到，无论做什么，都要做到最好。这种精神是否存在，可以决定一个人未来事业的成败，尤其是在我们的专卖销售工作中。如果一个人明白了通过努力避免辛苦的秘诀，那么他就掌握了成功的原则。如果你能在任何地方都积极主动、努力工作，那么无论是什么样的销售岗位，都可以丰富你的人生经历。
总之，通过对本周工作的理论总结，我也发现了很多不足。同时也为自己积累了未来销售的经验。梳理思路，明确方向。在今后的工作中，我将以公司的垄断经营理念为坐标，将我的工作能力与公司的具体环境相融合，利用我精力充沛、工作勤奋的优势，努力接受业务培训，学*业务知识，提高销售意识。扎实推进，努力工作，为公司发展尽自己的一份力量。
*一周来，随着气温的回升。万物复苏，大地春暖花开。我们xx店的销售工作也随着温度的转暖，开始了紧张而有序的辛勤与忙碌。
古语有云：磨刀不误砍柴工。就是放在今天的社会工作中，也深刻的指引和提示着我们。要在进取工作的'基础上，先找准思想方向，即要有着明确的意识感观和积极的工作态度，方能付诸于努力工作的实践之中。使之事半功倍，取得良好业绩。
回顾这一周来，自己的工作情况，扪心自问，坦言总结。在诸多方面还存在有不足。因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高专卖销售工作的方法技能与业务水*。
首先，在不足点方面，从自身原因总结。我认为自己还一定程度的存在有欠缺强力说服顾客，打动其购买心理的技巧。
作为我们xx店的一名销售人员，我们的首要目标就是架起一座连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创造商业效绩。在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买欲望，就显得尤为重要。因此，在以后的销售工作中，我必须努力提高强化说服顾客，打动其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累宝贵经验。
其次，注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑，清晰的语言，细致的推介，体贴的服务去征服和打动消费者的心。让所有来到我们xx店的顾客都乘兴而来，满意而去。树立起我们xx店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们xx的优质服务品牌。
再次，要深化自己的工作业务。熟悉每一款鞋的货号，大小，颜色，价位。做到烂熟于心。学会面对不同的顾客，采用不同的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的商品，更力争增加销售数量，提高销售业绩。
最后，端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必竭尽全力。这种精神的有无，可以决定一个人日后事业上的成功或失败，而我们的专卖销售工作中更是如此。如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就掌握了达到成功的原理。倘若能处处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都能丰富自己人生的经历。
总之，通过理论上对自己这一周的工作总结，还发现有很多的不足之处。同时也为自己积累下了日后销售工作的经验。梳理了思路，明确了方向。在未来的工作中，我将更以公司的专卖经营理念为坐标，将自己的工作能力和公司的具体环境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的优势，努力接受业务培训，学*业务知识和提高销售意识。扎实进取，努力工作，为公司的发展尽自己绵薄之力。
时间过的也很快，做这个岗位已经有一周的时间了。总体来说，现在的做出的业绩不是很好，但是也是可以说的过去的，当然，更不会骄傲。虽然，刚刚接触这个职位，但是网络销售相信每个人都在做，只不过行业不一样。之前的网络聊天也算是销售吧，聊天交友，是把自己推销给陌生人，然后就是友情的开始。这个其实也是网络销售的一种。因为销售产品，往往开始销售的是你自己。
所以上周的工作主要是开始调整自己，毕竟工作职位不一样了，销售方法也是不一样的。与见不着面的客户交流，其实是一个很大的调整的，因为你揣摩不透客户想的是什么。看到他的表情，也不知道他的心理变化，所以有时候能够揣摩的就是客户打过来的字，以及速度的快慢，然后开始了解他的内心变化，是否对这个产品感兴趣，是不是购买。
优秀的网络销售，是可以体会到客户的心理变化的。这方面我欠缺了太多。所以现在要摆正好心态，调整好自己的情绪，积极面对这个工作带来的一切挑战。
最*下了不少雨，也许是为了接下来的大暑小暑做准备吧。x月份的周工作总结是网络销售新的开始，接下来的工作更多挑战，更多面对。当然会有更多的收获。
一周的工作也是结束了，回顾上一周的销售工作，其实也是有挺深的体会，特别是刚好是双十一这个促销的节日，可以说很是考验我们销售，而我也是尽责的去做好自己的一个工作，为公司的销售额贡献了自己的努力，也是做得还是不错的，完成了业绩目标，当然依旧是有做得还有提升的方面，我也是在此来总结下。
此次的大促，其实我们也是准备的很是充分，从货品，到营销的策划，可以说很多准备的工作从半年前就开始去准备了，也是为了能在这个节日卖出好的成绩来，同时也是为我们完成年度的目标而去努力，通过此次的活动，我也是感受到，的确好的节日对于促销真的有很大的加成作用，同时我们自己的努力也是没有白费，每一个到店的客户，我们都是尽力的去抓住，避免流失，去让他们下单也是利用好了我们的销售技巧，在和客户沟通的过程之中其实也是知道，由于价格合适，只要产品是满意的，他们都是愿意下单，而且这种状态也是一直持续了几天，让我们的销售工作也是开展的比较顺利。而自己也是尽力的去做好，去迎接客户，完成了销售的任务。
当然我也是发现了自己身上的一些问题，对于销售自己做的时间不是太长，所以经验还是不够的，又是赶上这么一个大促的时间，可以说我也是浪费了很多的销售额，都是由于自己的.忙碌，然后导致接待不过来，并且也是让我知道，做好销售并不是那么的简单，更是需要自己去多一些的付出，经验更足，那么也是可以提升销售的业绩，看到了问题，我也是去反思，由于一周的时间也是太过于短暂，而且为了完成业绩也是加班，所以没有太多可以去反思去学*的机会，不过和同事的交流也是不少，所以很多的事情，我能做好，也是同事帮了我很多。但今后还是要多一些时间去花费在学*上，去提升自己，改进一些不足，来让自己销售能做得更好些。
工作进入到新的一周，我也是要继续的努力，同时对于上周自己一些细节方面也是做得还是不够好，一些问题的出现，自己要去反思，并且改善之后也是要在接下来的工作里头去做好，让自己一周的工作好过一周，不断的去进步，只有如此，自己的收获会更大，同时也是让自己能真的有更多成长。
在工作中时常做总结，是对工作的认真对待。本人除了做年终工作总结、季度工作总结和月工作总结外，也时常做周工作总结，这样的周工作总结最能反映出本人在工作上的变化。在20xx年x月x日—20xx年x月x日这一周里，本人的变化就比上周大，现记录如下：
与上周相比，本人在本周的工作中，工作态度是有所进步的。上周正好是今年夏天最炎热的一周，虽说工作态度也不应该有不正之处，但炎热的天气最后还是影响了本人的工作态度以及状态，好在这周天气逐渐趋向*和，本人的状态也不再那么糟糕，对待工作的态度也就要比上一周要好了许多。
在本周内，本人为了达到上周制定的销售计划，每天从上班时间的前一个小时，或者说早起的`第一时间，就在社交*台上发布一些能够让老客户看了感受到乐观积极的正能量早安心语，这一举动虽不会在短时间内对客户产生什么影响，但日积月累的坚持一定会给客户心中留下一些值得信任的痕迹，保证在真正促成订单时，会起到一些微妙的作用。
当然，以上那点说的算是营销计划，但真正的销售还是得由销售量来证明自己的销售能力。在本周内，本人规划好了时间，重点跟进了三个有购买意向的客户，最后在周五快结束的时候都成交了。这一“壮举”不仅让领导对我刮目相看，也让我对自己可以无限挖掘的潜力存有了足够的信心！
本周除了已经成交的这三个大单外，本人也在社交软件上与一些新积累的客户做了沟通和交流，让他们初步对我们的产品有了了解，也得到他们的允许，我可以时不时发送一些与我们产品相关的信息，让他们能够时常在我们产品的“包围”下，变成我们潜在的客户，乃至忠诚的客户。
本周也不尽是好事在发生，也发生了一件让本人无比后悔的事情。本人在公司与同事沟通时，因为过于着急，对同事的态度有点不好，这使得那位同事似乎现在还在生着我的气，虽然说同事之间也没有那么多亲密可言，但我还是为自己的态度不好而感到后悔，希望自己在未来的工作中能够改掉自己的急脾气，让同事关系变得更加可亲可*些。
*期业绩明显下滑，现虽然处于销售淡季但同行采取价格或依靠其自身的知名度及具竟争优势；所处商圈选对店铺的选址，对于门店能否盈利至关重要，专卖的品牌经营店在众多的服装品牌销售中最具亲和力，以其新颖的款式、统一的门户设计、赏心悦目的购物环境赢得了现代人的认可。通过这种模式的经营，既扩大了品牌的影响力又提高了销售额。但目前多种形式的经营模式的存在在价格具有优势有甚者以稍高批发价的价格出售，现对该区域的情况总结如下：
金峰基本情况：辖区面积29.88*方公里，常住人口732万人。XX年晋升为福州市超一流经济强镇，XX全镇工业总产值*59亿元，上缴税收*9000万元。草根工业”发源地，福州市超一流经济强镇。XX年完成工业总产值55386亿元；农业总产值13265万元，财政收入7523万元；农民人均纯收入7500元。商贸业发达，现有各类商业网点3500多家，消费人群*30万人，日客流量5万人，社会消费品日销售额达700万元。主要有化纤、棉纺、纬编、经编、机织、染整等6大项。目前，正全力打造空港工业区金峰园区，正大力进行旧城改造和市政新区建设，旧城改造总规划面积700亩，首期42亩已进入建设阶段。
所在商圈分析：同行男装销售分布区域集中，由于旧观念和收入水*的限制形成当地的消费*惯倾向节俭；在商圈辐射的外缘居住现有的群体主要以妇老幼为主以及消费需求偏向低消费，同样的服装或其他产品宁愿付出较低的价格获取同样的效用，当然，年轻的消费群体更倾向新鲜的别出心裁的事物，我店铺趋向于边缘；吸收一些闲散或品牌依赖较高的顾客。
消费特征及市场需求分析：将19岁和50岁以上人群定义为储蓄人口，20-50岁人群定义为消费人口，并借鉴统计局公布的人口年龄结构数据和城镇、农村居民衣着消费数据，25-29岁、35-45岁人群具备最强的衣着消费需求，由于农村和城市的生活环境、社会保障制度以及消费环境存在较大差异，农村居民在衣着方面的消费需求显著低于城镇居民。即使是农村中的高收入人群，其收入绝对值与城镇中等收入人群相当，但在衣着上的支出也明显小于城镇中等收入人群；“越有钱的人在服装方面的消费会越多”的观念与实际情况并不相符，反而是收入少的居民衣着支出占收入的比重相对较高、收入高的居民相对较低，而且这一比值不会无限地缩小或者扩大，证明了服装的一般消费品属性。对于收入水*较低的人群来说，服装更接*于非必需品；对于收入水*较高的人群来说，服装则更接*于必需品。
纺织服装行业发展进程，大致都会经历：制造企业大规模生产→生产外移、制造业萎缩、零售商居主导→零售商以服务和快速反应参与市场竞争的过程。现已处于第二阶段，服装行业即将进入下一个黄金十年。那么，服装市场需求的大小、居民消费的特征也对建立竞争优势有一定的参考价值。虽然服装市场潜力巨大还有增长空间，目前夏装渐趋饱和许多商家纷纷采取屡见不鲜的价格促销活动；造成一定程度的冲击。
竞争对手及价格分析：
cabben：cabben相对wolfzone在此区域具有较高的知名度，有相对稳定的顾客群体*期也是处于比较萧条状态，服装的款式较少简单同样缺少需求较多的.七分裤，装修布局宽敞整洁；价格区间：[299399]u[399459]在价格上不具备竞争优势。
美特斯邦威：所处位置位于商业街繁华地段客流集中地段，陈列紧凑能够适时推出适应大众化需求，推出同类牛仔裤较薄相比之下略有不足之处，同类及市场需求之间划出空白区；部分折扣5折7折不等、两件8.8折，折扣价格有较大的吸引力，价格较实惠，质量一般也有保证，则既有品牌优势、又有批发市场的优惠价格，价格区间：[4979]u[89119]
不足之处：
1、周边没有明显标志建筑物，广告牌不是很清楚；广告指示因周围环境条件限制很难重复的刺激消费者对该品牌印象的清晰，像麦当劳的标识在一百米外依然清晰可见引导刺激作用。
2、牛仔裤系列的面料厚度和当地的需求和*惯相悖，对销量构成严峻的态势；适应这一季度产品生命周期的款式数量并不多。
3、销售人员态度消极缺乏热情，亟待改进。
4、缺少相应的活动，相对而言cabben也面临同样的形势；但其已具备相对品牌信任的顾客群。
计划：
一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。
千方百计完成区域销售任务；努力完成销售中的各项要求；积极广泛收集市场信息并及时整理上报；严格遵守各项规章制度；对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；完成其它工作。
二、明确任务，主动积极
积极了解达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善
三、努力经营和谐的员工关系，善待员工，稳定员工情绪规划好员工在店的职业生涯发展。
由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑，认真考察并综合市场行情的信息反馈，激发销售热情。同时计划认真学*知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质。
首先我要给自己定下一个目标，然后就是去做到。在做到的前提下，首先要相信我们自己是行的，然后思考我该怎样才能去做到，寻找正确的方法。另外就是一定要去行动，去尝试。在工作中发现问题，总结问题，并且改正问题。这其实就是一个准备过程，并且是一个长期的准备过程。在这个过程中慢慢的积累，知识的累积必将有一天将我们推到巅峰的状态，那个时候我们工作起来便是如鱼得水了。生活中，我是一个很乐观开朗的人，天天都快快乐乐、无忧无虑的。在工作中，我想目前最重要的就是在工作中寻找乐趣，利用电话与人谈话，把与人交流当成是一种乐趣，而不是首先将推销作为目的，做到更加的自然，先在心理上取得顾客的好感，在往我们产品的方向去引导，那样才更加有机会，更能取得顾客的信任。我希望以后我在这方面加强一下。
还有就是将可以给顾客介绍一个这么好的生财之道当成是一种荣誉，那样工作才更有激情。在这一周的培训+实践，实践在+培训中，对一个基本的情况是掌握的还不错的。在实践中，很多技巧上东西还是没有很好的运用，还是不够灵活。我知道自己还有很多的东西不懂。未来我会更多的像大家学*，更多的发现自己的问题。要努力每天完成一个A+的目标。这一周我是有天天做工作笔记，以后，我也会坚持天天都这样，每天让自己进步一点点吧。相信以后我一定会让现在的自己都感到吃惊的。在这一周，也熟悉了我们的团队，了解了我们工作的气氛，大家的相处都是很温馨很融洽的。我一定会努力的，也希望通过我们大家的一起努力，我们的业绩蒸蒸日上。
总结一下本周联系的新客户，包括他们的联系电话，地址，联系以后的合作意向及下一步计划，然后就是本周成交客户情况，老客户的货款支付以及产品、市场信息反馈情况，总结本周自己在销售上的领悟，学到了一些什么，需要补充一些什么知识，对工厂有什么好的建议或看法等，word列表写完这么多也就差不多了，制定一个特定的表格，以后直接填就是了
过去一周，随着气温上升。万物复苏，大地春暖花开。随着气温的转暖，我们x x x店的销售工作开始紧张有序。
古语有云，樵夫不误刀。即使在今天的社会工作中，它也深深地引导和提示着我们。在进取工作的基础上，首先要找准思想方向，即要有清醒的意识和积极的工作态度，才能付诸艰苦奋斗的实践。使其事半功倍，取得良好的效果。
回顾过去一周的工作，扪心自问，坦诚总结。很多方面还存在一些不足。所以要及时强化自己的工作思路，端正自己的意识，提高垄断销售的方法、技巧和业务水*。
首先，在缺点方面，从自身原因总结。
我觉得自己在一定程度上还是存在的，缺乏强烈说服客户，打动客户购买心理的技巧。
作为我们红蜻蜓店的销售人员，我们的主要目标是在我们的产品和客户之间架起一座桥梁。为公司创造经营业绩。在这个方向的指导下，用销售技巧和语言打动客户，激发他们的购买欲望就显得尤为重要。所以在以后的销售工作中，我一定要努力提高说服客户，打动客户购买心理的技巧。同时要理论联系实际，为下一阶段工作积累宝贵经验。
其次，关注你销售工作的细节，牢记销售理论中客户就是上帝这句名言。
用真诚的微笑、清晰的语言、细致的推荐、周到的服务征服和打动消费者。让所有来到我们红蜻蜓店的顾客来的愉快，去的满意。树立我红蜻蜓店员工的优质精神，树立我红蜻蜓的优质服务品牌。
第三，深化工作和业务。熟悉每只鞋的货号、尺码、颜色和价格。熟悉一下。
学会面对不同的'客户，采用不同的推荐技巧。努力让每一位顾客都能买到自己满意的商品，努力增加销量，提高销售业绩。
最后，端正心态。他心态的调整让我更加意识到，无论做什么，都要做到最好。这种精神是否存在，可以决定一个人未来事业的成败，尤其是在我们的专卖销售工作中。如果一个人明白了通过努力避免辛苦的秘诀，那么他就掌握了成功的原则。如果你能在任何地方都积极主动、努力工作，那么无论是什么样的销售岗位，都可以丰富你的人生经历。
总之，通过对本周工作的理论总结，我也发现了很多不足。同时也为自己积累了未来销售的经验。梳理思路，明确方向。在今后的工作中，我将以公司的垄断经营理念为坐标，将我的工作能力与公司的具体环境相融合，利用我精力充沛、工作勤奋的优势，努力接受业务培训，学*业务知识，提高销售意识。扎实推进，努力工作，为公司发展尽自己的一份力量。
——大班一周工作总结实用五篇
本周也已经结束了，在这个工作当中，我确实也是感触很多，作为一名xx的教师，我对此也是深有体会，从各个方面来讲，孩子们在园内的表现还是不错的，这对我的工作也是产生了很大的方便，带大班孩子们相对而言比较轻松，很多方面都是不需要操心的，所以接下来我需要更加努力的去做好这些，这也是我对自己应该要有的态度，回顾这段时间以来的工作，我一直都是能够做到认真思考，我也希望能够认真的做到这一点，在学*方面，这是我应该要去考虑的，每天面对这么多的孩子说没有压力肯定是假的，开学一周以来也陆续步入状态，也就过去一周来的工作，我总结一番：
这开学一周到现在，我确实还是做的比较认真的，在这方面，我也愿意去做好相关的事情，让孩子们能够有一个好的学*环境是非常重要的'，回想这段时间以来的经历，我的确是受益匪浅，我也是掌握了很多经验，在工作方面也有了自己的看法，从孩子们日常状态开始，我一直都是非常的关注，确实在这个过程当中，我一直都是做的比较认真的，我也感激家长们对我工作的配合，开学第一周工作是比较繁忙的学生们有很多事情需要去做好，督促好这也是非常关键的，所以在这个方面我也确实是应该要做出更好的成绩来，让孩子们能够有一个好的学*环境，这一点是毋庸置疑的。
开学到现在我也是对我自己各方面有着比较客观的看法，在这一周当中，和孩子们进行了很多沟通，经过一个假期之后，孩子们相互之间也是需要熟悉一下，所以乘着天气好的时候，让孩子们参与一下互动，一起做一些户外游戏，融洽相互之间的关系，这是我接下来应该要去做好，大班的孩子们确实相对而言是好带一点，这一周的时间下来，我也是感觉非常的有成就感，也做出了一些成绩来，让孩子们能够有一个好的状态去留意这些，开学这一周的时间也标志着这个学期的学*要开始了，所以各方面我还是感觉很有必要的，对于这期间应该要做好的事情还是有很多的。
工作当中当然也是有一些不足的，这也是我需要去落实好的事情，我在这样的环境下面自己要努力的方向，接下来也会更好的投入工作当中，让孩子们能够有更好的学*环境和状态。
大班一周工作反思一：一周教学反思
一周的教学工作，紧张而又忙碌的结束了，在这一周里我班的幼儿在生活自理方面的成效比较显著。前几次有个别幼儿经常出现尿湿裤子的现象，孩子们由于贪玩总会出现这种情况，而这就需要老师去给孩子们多提醒日常的生活中多去引导多去讲述，让孩子有一个好的'日常*惯，在经过老师不断的引导和努力，这周这种情况在没有发生过。在教学过程中孩子们对所学*的内容能够及时的掌握，对于课堂纪律孩子们能够很好的去遵守能认真去听讲。但有个别幼儿不愿回答老师提出的问题也不愿意上课积极发言，总会小手撑着小脑袋不知在想什么。大班的孩子由于年龄小自控能力差注意力只有5--10分钟作为老师能够很好地利用这段黄金时间来把课堂的内容讲述贯穿到位，在保育与教学的活动中作为教师始终要坚持以一颗耐心加爱心去呵护每一位幼儿。
大班一周工作反思一：一周教学反思
一周的教学工作，紧张而又忙碌的结束了，在这一周里我班的幼儿在生活自理方面的'成效比较显著。前几次有个别幼儿经常出现尿湿裤子的现象，孩子们由于贪玩总会出现这种情况，而这就需要老师去给孩子们多提醒日常的生活中多去引导多去讲述，让孩子有一个好的日常*惯，在经过老师不断的引导和努力，这周这种情况在没有发生过。在教学过程中孩子们对所学*的内容能够及时的掌握，对于课堂纪律孩子们能够很好的去遵守能认真去听讲。但有个别幼儿不愿回答老师提出的问题也不愿意上课积极发言，总会小手撑着小脑袋不知在想什么。大班的孩子由于年龄小自控能力差注意力只有5--10分钟作为老师能够很好地利用这段黄金时间来把课堂的内容讲述贯穿到位，在保育与教学的活动中作为教师始终要坚持以一颗耐心加爱心去呵护每一位幼儿。
一周的工作已经圆满结束，对这一周的工作，进行了简单地梳理、记录，以便今后更好地开展工作。
2月18日(周一)：是孩子们注册报到的日子，一大早便来园迎接孩子们和家长。由于上一天已经作好了准备，所以报名工作井然有序。到下班时，有32个孩子来报到了，有3个孩子回老家还没过来，我及时联系了他们，确定了他们要正月十五以后才来。
2月19日(周二)：今日是孩子们新年里第一天来园，我们三位教师早早地来到班里，准备好了玩具，迎接他们的到来。孩子们的情绪都还稳定，都能进行正常的教育教学活动。
2月20日(周三)：轮到自我带早班，精心准备了教学活动《红彤彤的新年》和《红包的祝福》两个教学活动，和孩子们共同回顾了过新年时的热闹场面。
2月21日(周四)：今日是元宵节，孩子们带来了汤圆。首先，肖教师给他们介绍了元宵节的来历，之后，便开始煮汤圆吃，有芝麻的、有肉的，真是吃在嘴里，乐在心里。
2月22日(周五)：又是一周的最终一天，放学前对本周孩子的表现进行了小结，发放了小金花。
虽说只是流水账式的记录，也并不全面，可是也十分有必要，今后的工作还要更细致、周到。
大班一周工作反思一：一周教学反思
一周的教学工作，紧张而又忙碌的结束了，在这一周里我班的幼儿在生活自理方面的成效比较显著。前几次有个别幼儿经常出现尿湿裤子的现象，孩子们由于贪玩总会出现这种情况，而这就需要老师去给孩子们多提醒日常的生活中多去引导多去讲述，让孩子有一个好的日常*惯，在经过老师不断的引导和努力，这周这种情况在没有发生过。在教学过程中孩子们对所学*的内容能够及时的掌握，对于课堂纪律孩子们能够很好的`去遵守能认真去听讲。但有个别幼儿不愿回答老师提出的问题也不愿意上课积极发言，总会小手撑着小脑袋不知在想什么。大班的孩子由于年龄小自控能力差注意力只有5--10分钟作为老师能够很好地利用这段黄金时间来把课堂的内容讲述贯穿到位，在保育与教学的活动中作为教师始终要坚持以一颗耐心加爱心去呵护每一位幼儿。
——幼儿园的一周工作总结实用五份
我的幼儿园生活就这样开始了，8月23日，星期一。早晨爸爸妈妈爷爷奶奶全体出动把我送进了幼儿园，环境还不错，还有几个认识的小朋友。正当我满心以为爸爸妈妈要和我一起在幼儿园好好玩的时候，他们却和我再见了。我开始还没有搞太清楚，等明白过来他们已经离我而去，虽然两个老师都还不错，但我很不爽，一天下来几乎是在眼泪相伴下度过的，也一直在找爸爸妈妈，你们什么时候来接我呀!
好不容易盼来了4：50，爸爸妈妈笑着接我来，我却哇哇大哭，实在不想上幼儿园。不过爸爸妈妈给我买冰棍了，看在冰棍的份上，我不哭了。
星期二，我是全面发作了，先是不愿意去幼儿园。进了幼儿园后，由于和老师缺乏沟通。我在家里比较自主，什么事都想自己做，但还做不好，也不让老师帮我，结果我基本是哭嚷了一天，老师也搞的不知所以，下午爸爸妈妈接我的时候，和老师嘀咕了半天，估计是在说我的脾气，反正总算能暂时逃脱了，晚上睡觉的时候还老做梦在幼儿园里的事情，唉!爸爸妈妈也一个劲的和我解释长大了就要去幼儿园，我才两岁9个月，很大吗?不过爸爸妈妈说在幼儿园能认识好多新朋友，这倒是真的。
星期三，我有点发烧，为了让我快点适应幼儿园的集体生活，爸爸妈妈狠了狠心把我送了过去。不过和老师千叮万嘱的说了我的情况，保育的韩老师对我也是比较喜欢的，我也是生病了，没有力气闹了，总之比较安静的过了一天，可下午接的时候还是哭的不行。
星期四，星期五我稍好一些，能够稍稍适应一些了，还得了一个红花，爸爸妈妈可高兴，但我还是哭。爸爸为此还专门查了相关资料说我是分离焦虑和过不好集体生活的问题全有，并且我的反应比较强烈，只能是慢慢适应了。
就要周末了，我又可以和爸爸妈妈快乐的过两天了，可是马上新的一星期又要来了……
果果上了一周的幼儿园了，这一周果果在幼儿园的表现总的来说还是很棒的，除了吃饭不好好吃，边吃边玩后面要老师喂，睡觉比别的小朋友晚，要老师陪着玩一会才会睡（主要是在家里果果*惯1点多睡午觉而幼儿园要12点就睡了）别的都还不错，比我预想的要强点。
果果是一个大大咧咧性格开朗的孩子，所以在去幼儿园会哭这方面我是一点也不担心的，老师的反馈也是这样的，就是午睡的时候要找妈妈，但老师一哄马上就好了。
昨天早上特意送的早点，主要是为了和老师聊聊，*时接的时候家长很多很乱老师根本没有时间细致的跟家长说，门口每天对宝宝各方面的评价表又太格式化了（家长总想了解的详细点再详细点，恨不得让老师拿DV把孩子一天的一举一动记录下来才好），所以特意早送，当时班里还没有人，和两位带班老师聊了聊又把果果在家的情况和老师交流了一下，最后又像生活老师说明果果的饮食起居情况，一个早晨真是充实呀，一下全班三个老师就都对果果很熟悉和了解了，这样也更有利于老师管理和教育她。
自己感觉果果上幼儿园算是一个很不错的开端，希望她是一个不让老师和家长操心的乖孩子吧！
通过这一周老师们的细心观察，发现有许多孩子身上多多少少有些坏*惯，但也有自己的闪光点，而且*期也有几名孩子感冒等许多问题做了一下总结：
让我们先谈谈孩子在园的表现：虽然我们这边孩子不多，但是老师们还是会尽职尽责的指导孩子努力做好各项教育活动，可以说这些孩子自出生以后就没有自己单独在一个陌生的环境下生活，这也算是对她们的一次小磨练吧！大多数孩子来到园中都会哭闹，这是避免不了的，但是通过这一个多月的学*锻炼孩子们进步了不少！那先夸夸大霖和金牛吧！这两个孩子是个很调皮的宝宝，不怎么听话，喜欢动手，是对小冤家，因为一个玩具就能动起手来，但是通过这一个多月的相处和共同学*他们改变了不少，会和朋友沟通了，不争抢玩具也很有礼貌，这也非常感谢家长的配合和支持，这周新入园的小朋友，因为还没有学会和同伴相处，又出现了很多不足，例如：争抢玩具，动手打同伴，手很挺快，而且还有比较内向的，这也需要家长积极配合我们，***育态度，双方共同配合尽快改掉孩子的坏毛病，让孩子尽快提升，全面培养。
另一个状况就是：*期有感冒的孩子，而且这个季节还是手足口病的高发期，昨天开会还强烈要求幼儿园做好安全卫生工作，但在这一方面，老师们也没有大意，做了大量工作，首先孩子每天进行晨检、午检，用高锰酸钾溶液泡手杀菌，下午用84消毒液清洗地面，有一个孩子咳嗽就马上用体温计测量，随时观察孩子的状况，周二上午，细心的汪老师发现，一个小朋友手上有个痘痘，发现这一情况马上向闫老师汇报，严老师毫不犹豫带他去医务室就诊，一看没事，这下可放心了。还有个笨办法就是多喝水，而且细心的家长还拿来了梨，让我们给孩子熬水喝，在这里表示感谢，让宝宝早上做礼仪操，锻炼身体，增强体质，吃水果，如厕后，都要洗手，水杯、毛巾，随时清洗、晾晒、室内通风，让宝宝在一个卫生、安全的环境下学*、玩耍，请家长放心。
以上是我对本周工作的总结，又没写到的地方请多指教，也希望家长多提宝贵意见，我们会积极采纳。
下周计划
通过上一周幼儿的表现和在园的状况本周老师做了以下调整和计划：
由于*期手足口病呈上升趋势，幼儿是一个小弱体，她们容易发生危险，所以我园还是大力做好安全卫生工作，力保幼儿在幼儿园不发生任何情况。安全卫生第一。每天还是坚持晨检和午检，做早操，保持教室内通风清洁，毛巾杯子晾晒清洗，让幼儿每天喜欢上幼儿园，高高兴兴回家。孩子们本应是天真活泼，无忧无虑，热情大方的阶段，张扬个性的关键时期。但老师发现有些孩子比较内向，不爱交流，根据这一情况，老师决定下一星期举办一个运动小比赛，准备一些小朋友*常玩的玩具，比如：布娃娃小积木等等。有两个小朋友“一”字拉开进行比赛，谁在规定的时间里送给老师的东西多谁就是胜利者。通过这个小比赛充分发挥小朋友们的时间观念，自信心，提高胆量。还要发给第一名小红花，激励孩子们更加向上。以上是我对下周计划的想法，还请领导多加指导点评！
一、本周工作重点：
周总要求：能围绕暑假生活，新教室、新老师等内容，与同伴或老师用连贯的语言积极主动地进行交流，乐意表达真正的情感。
1、让幼儿能及时以愉快的心情适应假期到新学期的过度；
2、能用完整的话讲述暑假高兴的事情，并学会安静倾听别人讲话；
3、知道自己长大了，是幼儿园的中班小朋友，有做哥哥姐姐的光荣感；
4、认识新教室的环境，了解各区域的位置（说说新教室与以前教室的异同），并与新老师建立良好的关系，形成信赖感；
5、有良好的梳洗*惯和自理能力，养成细致有条理的做事*惯，及时适应幼儿园的一日常规；
6、认识班上的标志，有小脚丫的地方不可以乱跑，并学*班上的规章制度；
7、能清楚地口述10以内的排列顺序，知道顺数与倒数。
二、集体活动
谈话活动：快乐暑假；
语言活动：我们的新教室；
社会活动：值日生分工；
值日生歌数学活动：顺数、倒数；
英语活动：复*简单的问候语；
户外活动：复*列队，要求整齐迅速能对基本口令作出及时反映（立正、稍息、左右转）；
游戏活动：一起玩玩以前的游戏，学会新游戏，稳定幼儿情绪，引导幼儿能加入到活动中（以老带新）；
汉语拼音：单韵母a；
安全工作：带领幼儿参观幼儿园的每个角落并说说存在的哪些不安全的地方，我们不可用手去触摸。
三、其他工作
1、环境布置：
布置新教室环境。
2、日常生活：
带领幼儿认识自己的茶杯格，熟悉新安排的床位与座位。
3、常规教育：
继续对幼儿进行三轻教育，即轻轻走路、轻轻说话、轻轻拿放东西。
4、家长工作：
（1）准备幼儿的生活用品。如更换衣服、小毛巾。
（2）准备幼儿的学*用品。如水彩笔，课外书、图画书、本子等。
（3）进入中班培养孩子良好的学**惯和生活*惯。
（4）与家长沟通坚持送幼儿来园。
3月1号，是小豆同学正式入园的日子。这时的豆同学还不到两岁四个月，不过豆同学还是很快适应了幼儿园的生活。
入园前两天
小豆同学都很开心。她经常唱着我教她的歌：“我去上学校、天天不迟到”，要不就唱“爸爸妈妈去上班，我上幼儿园”这样的歌来鼓励自己。第一天早上坐上校车时，小人背着书包在校车里大哭的情形我这一辈子都难以忘怀了。后来的每一天，坐上校车，小同学高兴的跟妈妈拜拜，还不停的飞吻。晚上回家，车里的小同学探着脑袋找着车外妈妈的身影，找到以后就在车里喊妈妈妈妈。母女俩都是如此的期待啊~~
第一天回到家的孩子，像只饿坏了的小狼。把家里的水果翻了个遍，晚上跟着大人吃饭的时候还能吃不少饭菜。由于是校车宝宝，每天只能与老师在电话里沟通沟通。听说小同学表现还不错，在学校不怎么大哭，还找到了好朋友。我开始幻想这通常比较难过的入园初期，我们家算是*稳渡过了吗？
入园第三天
早上醒来的豆同学，就跟妈妈说，妈妈，我要上幼儿园了，我要坐校车去。我心里一阵高兴，原以为全职妈妈一手带大的孩子，应该会比较粘妈妈，没想到还轻松的哇？只是心里又有一点点小失落，这孩子怎么一点都不粘我呢
请允许我牢骚一下~~
晚上回家，豆同学吃完饭自顾自的表演起在幼儿园里学来的儿歌舞蹈。刚开始还真没听懂她在念些什么，后来她一个人又站在镜子面前，自己边哼边跳，挺有兴趣的样子。
今天回来的裤裤也是干净的，灰常值得表扬~~
入园第四天
豆同学这个校车宝宝，自打入园以来，每天是朝九晚七，过着“奔波”的生活。有时开车堵在路上的时候我想，咱们这小小的娃娃，每天光参与交通就长达一个半小时啊。这实在是过份了。无奈豆同学的幼儿园离家远，每天下班高峰非得堵到七点过才能到家，第一天都差点七点半了。
这天早上，豆爸爸叫她起床。她开始在床上哼哼，一副没睡醒的样子。这一点，她就随了我，喜欢赖床。
爸爸越喊，她越不来气。后来还说：“爸爸，我再睡一分钟好不好，就一分钟”。。。这实在是我的台词嘛。
入园第五天
我以为经过四天的幼儿园生活，她已经适应了。
昨天晚上，小同学就开始嘀咕不想去幼儿园了。她说幼儿园娃娃要哭。
我问她哭什么呀，她说：“呜呜，我的妈妈不见了，我的妈妈呀。。。”听得我心里酸酸的。
不过那天还是**静静的上学去了。一如往常。
入园第六天
有了昨天的抗拒，今天的豆同学明确表态不想去幼儿园了。我告诉她学校可好玩了，王老师和张老师都特别喜欢你。可豆同学坐上校车还是开始大哭，阵势媲美第一天的情形，一车的孩子哭得稀里哗啦，真是为难了每天做接送工作的校车老师们。担心她在学校里的情形，我想着要不要上幼儿园里去看看。她爸没反对也没赞同，我想着咱们这孩子也不是爱闹的主，或许晚上回来就没事了呢。果不其然，经历了这一场的哭闹，小同学的情绪得到了宣泄，幼儿园里也一定有吸引她的地方。晚上回来就又恢复*常状态了。我问她，你今天哭没有啊？没有！呃，那早上哭的那个不是你啊？
每天回家，我都会看一下豆同学的书包，虽然每天都只是个空书包。这天是三八妇女节，打开书包发现一张画。我问豆豆，这是什么呀。豆同学轻描淡写的说了一句：“送给妈妈的”这好歹也算第一件礼物呢。
入园第七天
经过了周未的休息。真有点担心豆同学又要开始抗拒幼儿园了。吃过早饭往外走的路上，她就在说，不想去、不要坐校车。可是把豆交给接送的老师，她还是开开心心的跟着往车厢里走。然后开心的跟妈妈拜拜飞吻。
整个适应过程中，豆同学表现还是可圈可点。没有太大的情绪波动，刚开始是新鲜好奇，接着是两天的不适应，再到后来的完全接受幼儿园生活。听老师说每天回来都喊饿得慌，也不进行午睡。倒是从来没尿过裤子，每天回来都干干净净的。这以后老师说，午睡也挺好，*常吃饭都基本自己喂，偶尔老师会喂一点。
在幼儿园学了不少儿歌。每天回来都自言自语的念叨着。每天表演卷白菜、包饺子、排排队之类的很开心。这也让当妈妈的也放了不少心。
开学第一天，在教师和蔼可亲的笑容中，小朋友们又回到了熟悉的幼儿园。小班的孩子们在老师热情接待下，紧张的情绪慢慢消失，跟随老师玩起了有趣的游戏，个个脸上露出了开心的笑容。中班的小朋友经过一个寒假后很乐意回到幼儿园来学*更多的本领，小朋友们都感到自己长大了，在学*、生活、团结互助方面都有更大的进步。开学第一周的活动让小朋友们感到了上幼儿园的快乐和老师们的爱护，小朋友们都把幼儿园当作自己的家。
本周语言学*了《春天》，引导幼儿理诗歌内容，进一步了解春天的特征。运用语言表达对春天感受，并能仿编诗歌。数学学*了《他们一样多吗》进一步感知等量物品的数量不随实物的大小、颜色、种类及排列形状的变化而改变。音乐学*了《春晓》幼儿熟悉乐曲优美的旋律，学*用清楚、自然、甜美的声音演唱歌曲。培养了在大家面前独立表演的*惯，享受在集体中歌唱的乐趣。健康学*了《让空气更洁净》，知道只有空气清洁才能保证人体健康，了解抽烟对人体健康和社会环境的危害，建立健康环保意识。社会学*了《美丽的花园》培养幼儿爱护花草树木，了解照料植物的方法。乐于种养活动，能与同伴协商爱护花草的规则。
下周计划：
美术：《我是风筝设计师》
科学：《花籽在哪里》
语言：《小花籽找快乐》
音乐：《美丽的小姑娘辫子长》
数学：《尺子排队》
继续进行常规培养、做好安全教育的卫生保健工作！
上周是较忙的一周，也是很有成绩的一周。首先是周一上午的早操比赛。整体来看，效果较好。幼儿出操及时，能那好器械。做操时认真，参与性强，基本没有讲空话和不做的情况。除了两个大班，其他幼儿的服装整齐，特别是中一班，一律都是夏装，非常地整齐。教师的领操做到动作熟练、整齐，做操时能与幼儿进行一些互动。今后希望老师在注重一下带操时的精神和动作力度，并以积极、饱满的情绪感染、鼓励幼儿。最后，我们还评出了奖项，一等奖为中一班和托班，其余为二等奖
本周的大型活动还有周五晚上的社区演出。我园参加的节目是古诗新唱《明日歌》。为了这次的演出，我们早在开学时就分配了任务，实*生胡敏艳老师敢于挑重，愉快地接受了重任。于是在很早就已经开始策划、编排。多次利用空班时间进行排练。我园没有空闲的室内场地，每次都是在室外的太阳下进行。嗓子哑了，人也晒黑了，但是没有怨言。最后，在金灵超老师的协助下，顺利完成了演出任务。
本周，各培训班进行了学*。王水莲组织老师们研讨了期中古诗教学开课后的问题和经验交流。胡、王分别参加了园务会议、安全演*展示活动和党支部会议。会后，还召集食堂人员传达了会议精神，再次强调食品安全的重要性以及需要完善的地方。走廊的墙饰更换在张圣琪的牵头下也终于完工。另外，本周陆陆续续还有新生来报名，目前除了大班还有少量名额外，其他各年龄段基本完成报名工作。
——开学一周总结实用十份
大家早上好!大家经过了一个*安、愉快而富有诗意的寒假，我们满怀新的希望迎来了生机勃勃的新学期。在新的学期里，我们209班荣幸的承担了开学第一周值周任务，每天虽然繁忙而紧张，可每个同学都非常珍惜这次为师生服务的机会，用十二分的热情迎接每一项工作，现将值周情况总结如下：
一、德育工作方面
1、召开开学典礼，对学生加强常规、励志教育
2月7日下午，我校在办公楼前召开了新学期开学典礼，会上江校长回顾了上一学年学校所取得的成绩，并对所有学生提出了新年新的`希望和要求，王成军主任、八(1)班的岳雪琴分别代表教师和全体学生畅谈了新学期各自的理想和打算，得到了同学们的阵阵掌声，最后我们还邀请了新中骄子高朝鲜为我们全体同学做了一场报告，用自己的切身感受为我们的学生进行了一次深刻的励志教育。
2、组建学生会参与双自管理提升学校的办学品味。
本周在江校长亲自督查下，我校成立了学生会，主要是参与学校的常规管理，培养学生的管理能力，在学生会成立大会上，江校长给所有的学生会同学提出了相关要求和希望。另外我们在本周还召开了各班级班长会议，主要是强化学生管理，因为我们有了以前的基础，加之开学初我们各项工作落实到位，所以开学第一周学校一切工作井然有序。
二、课堂教学
本学期我们学校的中心工作是以双自管理为突破口狠抓教育教学质量，教学质量是一个学校的生命线，抓不好教学学校就很难发展。本学期我校有几位老师请产假，我们教务处同志不辞劳苦，统筹安排，合理的调配了个别老师的课务，并于2月6日组织了第一次教学资料检查。
本学期开学初我们就强化了老师出勤、早读、上课、在岗、下午第四节课、晚自*等管理，从一周的检查情况看，情况非常的好，除了周二早读课有三个同志没有按时到位外，其他的一切都很正常，尤其值得我们肯定的是上下午查岗，除个别同志特殊情况外，其他同志都能够按时在岗在位，这就体现出一个高素质教师队伍的精神风貌。感谢同志们在开学第一周对我们第一值周组各项工作的支持，这里我代表我们第一值周组对大家表示感谢!
三、食堂管理
俗话说，兵马未到粮草先行，为了更好服务学校的全面工作，总务处在开学前做了大量的工作，从卫生打扫到粮油准备，从水路整修到学生宿舍的整理，为学校正常开学立下了汗马功劳。
一周的执勤工作使209班的每位参与者感触颇多：我们不仅体会到老师的辛勤付出，也感觉到同学们的严格自律。我们能较为圆满地完成值周任务，非常感谢全校师生一周以来的支持与配合，在新学期到来之际，衷心的祝愿老师们身体健康、同学们学*愉快!
同学们、老师们，早上好，今天由我为大家总结一下上周值周情况。上周是开学的第一周，上周在上周开展了开学典礼，同学们都能够从假期状态很快回到学*状态，师生的工作学*显得乐观而充满生机。四区里领导来我校进行了新学期开学工作检查，周五召开了全校家长会，在会上杨老师为家长们讲授了一堂深刻而有意义的课。
回顾上周，按周计划布置的各项工作得到有序推进，现在介绍一下上周的值周情况：
一、做得好的地方
1、卫生方面：各班学生都把集体荣誉放在首位，每天的室内外卫生清扫得非常干净，校园内公共场地的卫生干净整洁，没有发现纸屑杂物，这是同学们环境意识增强的表现，也是老师们辛勤工作的结果。
2、纪律方面：早读的纪律非常好，各个班级的学生都能够自主有序地利用早晨认真进行早读。同学们都能以饱满的精神参加升旗仪式与广播操，列队整齐。校园里秩序井然，学*氛围浓厚。
3、放学路队方面：经过各班班主任老师的教育，下午放学绝大部分的班级都能按时集合，整理好队伍，举着班牌整齐有序地列队从班级门口出发，一直走出校门口。
二、上周同学们普遍都变现得挺好，但是还有些方面是今后需要改进的：
1、早上进校礼仪需要改善。有些同学过了一个年之后，似乎把应该时刻铭记在心的文明礼仪都抛之脑后了。进校门匆匆忙忙，总是没有意识到要向老师和保安叔叔问声好。不过相比较而言，低年级的小朋友还是做得非常不错的`。
2、课间活动时发现个别学生在过道内有追逐狂打的现象，这是非常危险的，较容易发生事故。希望引起各位老师和同学的重视。
3、春天来了，校园里的花儿都开了，形成了一道美丽的风景，但是有个别同学却破坏了这道美丽的风景线。花儿是用来欣赏的，不是用来采摘的，摘下来的花朵就不美了。希望同学们能爱护花草树木，保护校园坏境。
4、在食堂就餐时，很多同学打好饭菜后转身就走，迫不及待地想要享用自己的午餐，从不舍得对打菜打饭的阿姨们说一声谢谢，老师甚至还看到过有同学因为等得不耐烦了对阿姨说出不好听的话，不仅没有考虑到食堂阿姨们的辛苦，还这样没有礼貌。
亲爱的同学们，食堂阿姨们每天都非常辛苦地为我们做美味的午餐，我希望从今天开始每位同学都不会吝啬口中的“谢谢”，因为我相信虹桥小学的学生都是很懂礼貌的好学生。还有用餐后，发现部分同学放碗筷时，从距离碗桶很远的地方往里扔，这样极易造成碗筷的损坏，希望这些同学，文明用餐，爱护学校的物品。
开学第一周在不知不觉中已经结束，众所周知，开学第一天、第一周、第一个月是最难熬的，因为孩子们经过一个暑假的懒散生活需要在这段时间得到改善，假期综合症也不是那么容易说改就能改的了的，不过我相信，我们一定可以在最短的时间内找回放假前的好*惯，甚至做得更好！
紧张而又忙碌的第一天，在孩子和家长们们高高兴兴的上学中度过，孩子们跑过来抱着我，家长们也热情的打招呼，我们诉说着各自的想念。后来的几天，是紧张而又忙碌的。
在家校沟通方面，每天晚上下自*后把孩子一天的表现和生活照发给家长，等孩子们睡着后，发信息告诉他们孩子已睡着，请放心。当收到家长们的感谢信息后，会莫名的感动，感觉这点累比起家长们的支持和理解根本不算什么！
在学生管理方面，基本上是在做一些常规训练，由于还是带自己班的孩子，再加上新转来的三个同学有两个是女生，相对而言比较顺手。不过在这短短一周也发现了很多问题：基本每个人都存在自由散漫现象，不仅在学*上拖拖拉拉，在餐厅和宿舍也表现的比较明显。
1、集体荣誉感不强，团队意识薄弱。不认为自己的言行代表的是整个班级。
2、打闹现象偶尔出现。虽然基本上是闹着玩，但也有出现意外的时候，玩着玩着就真的打起来的也有。走廊上，楼道里，路队行进中大声喧哗比较严重。
3、路队较乱。无论是整队的还是站队的都不严肃，站没有站相，走也没有走的样子。
4、课堂常规。课前准备大部分学生可以做到及时，但却只有极少数的同学能做到上课需要的物品全部准备齐全。坐姿、写姿、拿笔姿势等都需要时刻提醒。
5、餐厅就餐。总体来说就餐秩序还是可以的，只是交接方面比较乱。
6、宿舍休息。由于是家族式管理，我们五年级承担了帮助一年级小朋友的任务，大部分学生能过表现出大哥哥、大姐姐的.样子，帮助小同学尽快熟悉学校生活。只是由于一年级孩子还太小，存在想家、不适应宿舍生活等问题，很多孩子中午不休息，晚上打闹，睡觉很晚，以至于我们班学生休息不好，白天犯困，导致课堂效率不高。
7、物品摆放。大部分学生能在第一天就做到上学期的物品摆放要求，只是还需要提醒、完善。
8、卫生清扫。对于卫生清扫方面做得不够及时，保持的也不够好，很多同学见到垃圾视而不见，没有做到上学期见到垃圾就捡的好*惯。
9、时间意识薄弱。上课铃声响了才去上厕所或者才去收拾桌面的现象仍然存在。什么时间干什么事情在他们身上基本体现不到。很多铃声形同虚设。
当然了，问题的确很多，不过发现问题去解决就好了，没有问题就没有进步，只要我们一起去努力改进，相信我们班，我们学校会越来越好！
这一周，虽然累，的却是幸福！因为我有一群让我时刻生活在幸福中的可爱的孩子们！
课间我们一起在室外活动，玩游戏，做课间操，练队形，一起玩，一起闹······我们一起装饰教室，孩子们都高兴的帮我剪纸、画画、张贴······每个人都忙得不亦乐乎，终于经过一个晚间课的共同努力，大体轮廓已经基本完成，我们吃着加餐，看着自己的杰作，心里别提多开心啦！
还有全班同学为我们班的胖milly过生日，吃着蛋糕，聊着天，玩着闹着，每个人的脸上都洋溢着幸福的笑容。那个时候我在想，我要的到底是什么？是单纯的成绩？还是孩子们脸上幸福的笑容？虽说鱼与熊掌不可兼得，不过，这次，我也贪得无厌一下下吧，我都要！
开学一周以来，各学科都已陆续开新课，新的课程表已经上传。每次新学期的开学第一件事即为“做好时间的计划师”，通过为期一周的观察，发现绝大部分同学能够遵守学校的作息时间，不早到，不迟到，按时完成老师布置的作业，也有少部分同学不能做到，我都留下了记录。在课堂听讲过程中，大部分同学都能被新的学*内容吸引而目不转睛地听课，但坐姿不端正的同学不少，也有同学听讲时很认真，但老师让自己整理的'时候却开起了小差，做小动作，四处张望，浪费了宝贵的课堂时间。升**时也有个别l同学因为假期缺少适当的锻炼或没吃早餐的缘故而头晕或四肢无力，大部分同学能够站如松，行如风，坐如钟，值得表扬。
下面就一些具体的问题做一下小结，表扬一部分做得好的，是希望大家都能向他们学*，也有一部分目前做得还有欠缺的，这说明两点问题：第一表明老师注意到你，尤其是各科老师都在关注着你；第二，表明只要家长督促到位，孩子不断调整自己，迎头赶上只是时间问题。
本周通过自己上课观察和跟班听课，发现课堂听讲纪律很好、认真的有：迟慧璇、王誉晓、彭钰茹、王威、刘芳利、黄澜、于洋、刘英洁、张正豪、、陈禹霖、许羲和、孙晨、、郑至贤、郭大畅、吕思源、王文棣、宋耔尧、王铭艺、宋明晟、柳今则等，再次印证了一句名言：成绩75%的取得来自于课堂。而专注于课堂听讲的能力，却是在生活当中磨砺出来的。比如：孩子在家里写作业的专注度，或者做其它事情的专注的态度，都是决定课堂听讲是否专心及专注时间长久的因素。
整理物品认真仔细，各科文件袋干净整洁、文具井井有条：宋耔尧、孙晨、赵文源、郑至贤、孙宇豪、臧家晖、王文棣、刘芳利、吕思源、于芊禾、李璇、王威、王铭艺、陈禹霖、刘笑彤、刘英洁、周之琳、吴晨、彭钰茹。
打扫卫生认真、清扫快速干净、维护及时的有：王哲、吕思源、张卓涵、张艺镨、牟浩洋、王威、黄澜、宋耔尧、孙晨、孙万林、张正豪，在老师的帮助指导、步步监督下，打扫卫生有进步的：郭大畅、于越、蔡靖、陈阳、李依霖。
记录作业认真的，天天家长监督签字的有：迟慧璇、吴晨、王铭艺、宋明晟、陈禹霖、刘笑彤、刘英洁、王威、高翔、郑至贤、孙宇豪、王哲；记录仔细详实的有：宋耔尧、孙晨、孙雪萌、于芊禾、张卓涵、黄澜、王超林、王誉晓、彭钰茹。
本周也已经结束了，在这个工作当中，我确实也是感触很多，作为一名xx的教师，我对此也是深有体会，从各个方面来讲，孩子们在园内的表现还是不错的，这对我的工作也是产生了很大的方便，带大班孩子们相对而言比较轻松，很多方面都是不需要操心的，所以接下来我需要更加努力的去做好这些，这也是我对自己应该要有的态度，回顾这段时间以来的工作，我一直都是能够做到认真思考，我也希望能够认真的做到这一点，在学*方面，这是我应该要去考虑的，每天面对这么多的孩子说没有压力肯定是假的，开学一周以来也陆续步入状态，也就过去一周来的工作，我总结一番：
这开学一周到现在，我确实还是做的比较认真的，在这方面，我也愿意去做好相关的事情，让孩子们能够有一个好的学*环境是非常重要的，回想这段时间以来的经历，我的确是受益匪浅，我也是掌握了很多经验，在工作方面也有了自己的看法，从孩子们日常状态开始，我一直都是非常的关注，确实在这个过程当中，我一直都是做的比较认真的，我也感激家长们对我工作的`配合，开学第一周工作是比较繁忙的学生们有很多事情需要去做好，督促好这也是非常关键的，所以在这个方面我也确实是应该要做出更好的成绩来，让孩子们能够有一个好的学*环境，这一点是毋庸置疑的。
开学到现在我也是对我自己各方面有着比较客观的看法，在这一周当中，和孩子们进行了很多沟通，经过一个假期之后，孩子们相互之间也是需要熟悉一下，所以乘着天气好的时候，让孩子们参与一下互动，一起做一些户外游戏，融洽相互之间的。关系，这是我接下来应该要去做好，大班的孩子们确实相对而言是好带一点，这一周的时间下来，我也是感觉非常的有成就感，也做出了一些成绩来，让孩子们能够有一个好的状态去留意这些，开学这一周的时间也标志着这个学期的学*要开始了，所以各方面我还是感觉很有必要的，对于这期间应该要做好的事情还是有很多的。
工作当中当然也是有一些不足的，这也是我需要去落实好的事情，我在这样的环境下面自己要努力的方向，接下来也会更好的投入工作当中，让孩子们能够有更好的学*环境和状态。
作为班主任，每天面对的是几十双渴求知识的眼睛；每天面对的是一双双逐渐具有自己的判断力和思想的眼睛。班主任工作，使我体会到艰辛与劳苦，但使我更加难以忘怀的，是成功的喜悦以及甘为人师的幸福。今天，我结合自己的班级工作实际，谈一谈本学期班主任工作的一些体会。
一、深化思想教育
利用每周一的升旗仪式，充分发挥黑板报、图书室、德育活动等作用，对学生进行品德教育；爱国主义、集体主义教育。以重大节日、重要人物和重要纪念日为契机，特别结合五月母亲节和六月父亲节进行感恩教育，让学生学会感恩。结合助残捐款活动，让学生了解理解残疾人的痛苦和不便，奉献自己的爱心。让学生更好的'接受思想品德教育。
二、抓学风，促班风
1、分层、有针对性、因材施教。
2、做好课后辅导工作。
3、鼓励、辅导学生积极参加活动，发挥潜能，增长才干。
三、有招才好
我班有一批撒谎偷懒、偷工减料的有名的大批量“后进生们”，我在本学期出几“招”治治他们，效果明显。
第一招：出其不意。
先从家庭作业开刀。所以，抓突击检查，让“惯犯”无处藏身。快放学时，我拿着薄一程记录的本子走进教室，一声令下：“拿出家庭作业，我点到名的同学走！”有人开始动手动脚，想趁此机会动手脚，偷偷拿出来现补。看清楚了这一“伎俩”，我大喝一声：“别动。”于是，开始有解某举起：“老师，我作业忘家里去了。” “好。”我很宽容，“让某同学放学跟你一起拿，好不好？有个条件，找不到，要加倍的罚。后果自负！”高某一脸无奈：“老师，我没写。”“好，现在写！”不怕你撒谎，连续几次突击检查，让偷懒者无处藏身，效果明显。家庭作业完不成的少了。
——公司员工一周工作总结实用五篇
一转眼，我进入公司就有一周的时间了。回过头去看自己在公司工作的这一周时间，有过汗水也有过泪水，这是我改变非常大的一周，这是我第一下次接触这一类的工作，所以在刚刚进入岗位的时候我什么都不会，多亏了同事们的援助之后和公司的帮助扶持，我才渐渐地适应下来。这一周的时间，我从一个什么都不懂的新员工，到今天都是在各位同事们的指点中进步来的，所以我非常感谢公司的每一位。鉴于我还是想要这个岗位上面做下去，并且时表现得更好得，所以我在这里将我这一周的工作总结一下，将自己得一些收获和心得体会记录一下。
一、工作心态上面的转变
我从上一份工作辞职，很大的一个原因就是自己做事有点冲动了，老板经常让我们无缘无故的加班，并且还是不给加班工资的那种，心也是我也还是一个工作资历不高的员工，而且他们老员工都还没说什么我也自然不会表达什么，但是内心的埋怨肯定是不会少的，有一次就是领导一个搞行政的什么都不懂跑来指点我们搞技术的，还瞎指挥，我就跟领导争吵起来了，也不想做下去了，就辞职了。来到了我们公司之后，感受到了我们公司优秀的企业文化和融洽的办公环境，我就更愿意融入到这个集体中来，所以我对待工作变得更加的积极、热忱，虽然我对这个行业不怎么了解，但是我愿意去学*，也愿意向别人去请教问题，哪怕有时候会被别人批评，但是因为我对工作的认真负责，我还是会去做。所以从什么都不懂的新人，到今天能够得到领导的认可，我觉得一份工作如果我们能够愿意去学*去表现的话，我们每个人都能够做的好!
二、工作内容上面的提升
我现在的工作是信息收集和分析的，为公司的各项决策提供参考，这样的工作往往都是需要非常大的工作量的，而且还需要懂相当多的脑去鉴别消息的真伪，甚至还要鉴别是不是对手公司放出的烟雾弹来迷惑我们的。我以前不是做这个工作的，所以这半年来的工作适应，让我学*到了更多的信息的采集、辨别和处理，让我对于信息的汇编也有更强的能力。这样特殊的.工作也让我知道了市面上的东西也好，生活中的新闻也好，我们都不能轻易的相信，也不要被别人牵着鼻子走，我们要自己学会思考学会辨别，这样才能够得出相对准确的信息，从而为我们提供帮助。
三、工作上面的欠缺
我们信息分析的工作就是为公司提供参考的，而且在信息分析上面还是存在着做事不够仔细的缺点，还存在着对于资料收集不够的问题，这都是我下一步需要加强的地方，我也会努力的。
本周主要是围绕职代会上各部室、子公司的意见建议对三年行动规划进行修订。正所谓望远能治风浪小，凌空始觉海波*，三年行动计划无论是从全局还是从当前角度具有无比重要的引领作用，前路虽长，尤可期许。我们小组一遍一遍反复修改，一次一次征求意见，在无数的夜晚和休息日中，我们义无反顾，句句斟酌。这个过程痛并快乐着，我在整个过程中，深感既要有从一时一事做起的务实，也要有仰望星空的情怀；既要在发展顺利时心怀忧患之心，也要在身处困境中看到希望之光。
一、与集团同呼吸、共命运，坚守职业操守。
既然我选择了交控，选择接受了三年行动规划的任务，就没有理由不把它做好。一个人一生中除去休息的时间以及不具备劳动能力的时间，剩下的大部分时间都是在劳动中度过的，可以说，工作等于一个人一生的价值。如果一个员工不能站在理想的高度上去看待自己的`工作，不能满腔热情的去工作，那么他成功的机会就非常渺茫。
二、坚决服从安排，不折不扣地完成工作任务。
集团是一个严密的组织，不是一个自由的组合体。它是一个有组织、有纪律、有制度、有目标的合成体。制定三年行动规划虽然要求我们经常加班加点，周末、节假日也不能正常休息，但是领导安排就是军令，在军令面前，我们必须不折不扣高质高效完成任务，莫道前路多艰险，越是艰险越前行。
三、高标准、严要求，努力提高自身能力。
在制定规划的过程中，深感自己专业知识欠缺，对集团主责主业了解不够。接下来我将以高标准、严要求充实自己，不满足已经掌握的知识和技能，更要在不同领域发挥关键作用。真正做到任尔千变万化，我自岿然不动，一颗初心走始终，无愧无憾便释然。
四、努力培养团队精神，善于更要乐于与他人合作。
我们规划小组是充满战斗力和凝聚力，是一个坚强的战斗堡垒。每个人都能自觉、自主、高效的完成任务目标，遇事不慌不忙，遇到难题一起协商解决，发挥团队智慧，发扬团队精神，才能使三年行动规划初具雏形。
五、自信乐观，积极向上。
人最大的敌人不是别人，而是自己，凡事都不会是一帆风顺，一马*川的，罗马不是一日建成的，革命事业也不是一蹴而就的。面对行动计划编写过程中的困难重重，不要被设想的困难吓倒，要相信自己，鼓励自己，要有战胜困难的决心和勇气。找到自己的个性并肯定它，按照自己对自己的期望去塑造自己，加以不懈的努力和奋斗，相信自己一定会成为一名优秀的员工。
在新的工作岗位工作期间，我学到了许多以前没有接触过，没学过的知识，这一切都是公司领导对我的支持和信任，同时也给了我学*新专业知识和提高业务水*的机会。
随着会计制度的日益完善，社会对会计人员的高度重视和严格要求，我们作为未来社会的会计专业人员，为了顺应社会的要求，加强社会竞争力，也应该严于自身的素质，培养较强的会计工作的操作能力。于是，本学期初，我们乐于参加了学校为我们提供的会计实*。
作为学*了差不多三年会计的我们，可以说对会计已经是耳目能熟了。所有的有关会计的专业基础知识，基本理论，基本方法和结构体系，我们都基本掌握。但这些似乎只是纸上谈兵。倘若将这些理论性极强的东西搬上实际上应用，那我们也会是无从下手，一窍不通。
下面是我通过这次会计实*中领悟到的很多书本上所不能学到的会计的.特点和积累，以及题外很多道理。
以前，我总以为自己的会计理论知识扎实较强，正如所有工作一样，掌握了规律，照芦葫画瓢准没错，那么，当一名出色的会计人员，应该没问题了。现在才发现，会计其实更讲究的是它的实际操作性和实践性。离开操作和实践，其它一切都为零!会计就是做账。
其次，就是会计的连通性，逻辑性和规范性。每一笔业务的发生，都要根据其原始凭证，一一登记入记账凭证，明细账，日记账，三栏式账，多栏式账，总账等等可能连通起来的账户。这为其一。会计的每一笔账务都有依有据，而且是逐一按时间顺序登记下来的，极具逻辑性，这为其二。在会计的实践中，漏账，错账的更正，都不允许随意添改，不容弄虚作假。每一个程序，步骤都得以会计制度为前提，为基础。体现了会计的规范性，这为其三。
登账的方法：首先要根据业务的发生，取得原始凭证，将其登记记帐凭证。然后，根据记帐凭证，登记其明细账。期末，填写科目汇总表以及试算*衡表，最后才把它登记入总账。结转其成本后，根据总账合计，填制资产负债表，利润表，损益表等等年度报表。这就是会计操作的一般顺序和基本流程。
会计本来就是烦琐的工作。在实*期间，我曾觉得整天要对着那枯燥无味的账目和数字而心生烦闷，厌倦，以致于登账登得错漏百出。愈错愈烦，愈烦愈错，这只会导致"雪上加霜"。反之，只要你用心地做，反而会左右逢源。越做越觉乐趣，越做越起劲。梁启超说过：凡职业都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然会发生。因此，做账切忌：粗心大意，马虎了事，心浮气躁。做任何事都一样，需要有恒心，细心和毅力，那才会到达成功的彼岸!
在这次会计实*中，我可谓受益匪浅。仅仅的一周实*，我将受益终生。
这一个周的实*给我的感触太深了，仿佛一下子长大**，懂得了更多地做人与做事的道理，真正懂得学*的意义，时间的宝贵，和人生的真谛。让我更清楚地感到了自己肩上的重任，看到了自己的位置，看清了自己的人生方向。这次的实*经历让我终生受益匪浅。在最后一天，实*单位为我的离开进行欢送聚餐时，大家都对我说了许多祝福与希望，
在新的工作岗位工作期间，我学到了许多以前没有接触过，没学过的知识，这一切都是公司领导对我的支持和信任，同时也给了我学*新专业知识和提高业务水*的机会。
随着会计制度的日益完善，社会对会计人员的高度重视和严格要求，我们作为未来社会的会计专业人员，为了顺应社会的要求，加强社会竞争力，也应该严于自身的素质，培养较强的会计工作的操作能力。于是，本学期初，我们乐于参加了学校为我们提供的会计实*。
作为学*了差不多三年会计的我们，可以说对会计已经是耳目能熟了。所有的有关会计的专业基础知识，基本理论，基本方法和结构体系，我们都基本掌握。但这些似乎只是纸上谈兵。倘若将这些理论性极强的东西搬上实际上应用，那我们也会是无从下手，一窍不通。
下面是我通过这次会计实*中领悟到的很多书本上所不能学到的会计的特点和积累，以及题外很多道理。
以前，我总以为自己的会计理论知识扎实较强，正如所有工作一样，掌握了规律，照芦葫画瓢准没错，那么，当一名出色的会计人员，应该没问题了。现在才发现，会计其实更讲究的是它的实际操作性和实践性。离开操作和实践，其它一切都为零!会计就是做账。
其次，就是会计的连通性，逻辑性和规范性。每一笔业务的发生，都要根据其原始凭证，一一登记入记账凭证，明细账，日记账，三栏式账，多栏式账，总账等等可能连通起来的.账户。这为其一。会计的每一笔账务都有依有据，而且是逐一按时间顺序登记下来的，极具逻辑性，这为其二。在会计的实践中，漏账，错账的更正，都不允许随意添改，不容弄虚作假。每一个程序，步骤都得以会计制度为前提，为基础。体现了会计的规范性，这为其三。
登账的方法：首先要根据业务的发生，取得原始凭证，将其登记记帐凭证。然后，根据记帐凭证，登记其明细账。期末，填写科目汇总表以及试算*衡表，最后才把它登记入总账。结转其成本后，根据总账合计，填制资产负债表，利润表，损益表等等年度报表。这就是会计操作的一般顺序和基本流程。
会计本来就是烦琐的工作。在实*期间，我曾觉得整天要对着那枯燥无味的账目和数字而心生烦闷，厌倦，以致于登账登得错漏百出。愈错愈烦，愈烦愈错，这只会导致"雪上加霜"。反之，只要你用心地做，反而会左右逢源。越做越觉乐趣，越做越起劲。梁启超说过：凡职业都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然会发生。因此，做账切忌：粗心大意，马虎了事，心浮气躁。做任何事都一样，需要有恒心，细心和毅力，那才会到达成功的彼岸!
在这次会计实*中，我可谓。仅仅的一周实*，我将受益终生。
这一个周的实*给我的感触太深了，仿佛一下子长大**，懂得了更多地做人与做事的道理，真正懂得学*的意义，时间的宝贵，和人生的真谛。让我更清楚地感到了自己肩上的重任，看到了自己的位置，看清了自己的人生方向。这次的实*经历让我终生受益匪浅。在最后一天，实*单位为我的离开进行欢送聚餐时，大家都对我说了许多祝福与希望，
时间，有时候感觉漫长，但有时候又会感觉过得很快，而今也是周五要结束了，回顾过去这一周的工作，我也是感受到充实的工作，时间过得真的好快，我也是要对这一周的工作来认真的总结下。
一周的工作想要做好，首先也是要有一个计划明确一周要做什么事情，所以每次周一早上，我都是会早早的来到公司，然后为这一周的工作去做准备，去明确自己要做哪一些事情，而不是匆匆忙忙的开始新的一周，那样也是会最后糊涂自己到底做了什么，又有哪些工作是没做好的，或者一些事情，而这一周的主要工作除了日常，也是配合同事一起去做好一次活动的`准备，而这个活动也是要下周进行的，而这一周我们也是积极的探讨，一起去想办法，如何的让活动做得好，准备之中，也是更加的意识到，一个人的努力是不够的，只有大家一起来想办法，那么才能真的去把工作做好，做的高效。团结在一起，我们也是把下周要做的活动准备都做好了。
除了活动准备，日常的工作也是非常的重要，我也是清楚，如果日常都做不好，那么即使领导交给了你重要的任务，也是完不成的，所以我也是在日常工作里头，积极的去做，只有这些日常都做了，慢慢的去积累了更多的经验，那么有了任务，也是能更好的去接手，去用*时自己的经验去把任务给完成，一周的日常工作并不是特别的多，这一周也是没有出什么问题，要做的事情我也是都完成了，回顾过去，我清楚我积累的不但是经验，更是对自己工作技能的一个锤炼，这些积累也是会在以后有机会运用得到的。
同时对于下周的工作，我也是要去做好准备，活动虽然已经准备的工作做完了，但是真的活动来临，也是要在活动之中去做好的，一些注意的事情也是需要多去思考，考虑的多一些，即使遇不到，那么也是可以作为一个预防的方案，真的发生了，也是可以更好的去应对的，一周的时间不长，但是过完之后，我也是感觉到自己是过得充实，过得有收获了，工作的经验，对于合作之中从同事那学到的东西，很多的方面让我意识到，自己的工作其实改进的空间也是有很多的，还可以继续的去做的更好，而一周的结束，也是意味着下周的工作也是假期过后要开展了，也是要去准备好。
——学校一周总结实用五份
周初，在自己的博客上开办了"教学进行时"栏目，这一栏目的开辟，旨在使我本人关注每一节的课堂教学，使每一节课都能在自己预想和设计下展开，同时对每一节课的实施进行课后反思，达到完善提高。
本周主要在课堂上关注了以下几方面问题：
1、学生听课情绪的管理
原来上课，大多数情况下没有让学生履行上下课礼仪，上课和下课的观念没有引起全体同学的注意。这样就会使学生在课堂上不能有效地把注意力聚集到课堂上来，没有精神上的准备，学生往往各行其是，注意发散。在上周的考试质量分析会上，有些老师介绍了他们的经验，其中就提到了上课时学生起立向老师问好的时候，观察学生的精神状态，发现精神状态不佳者，给学生适当的情绪调整。因此，把这条经验拿来，用在自己的课堂上，也觉十分有效。我发现，在上课时，通过让同学们起立叫"老师好"，真的可以发现学生不佳的情绪，进而通过老师适当的要求和鼓劲，会使课堂有一个良好的开端。
由此看来，在上下课上时，老师和学生之间行礼和互致问候是长期以来，我国师生之间上课的必要过程，之所以从历史上传承下来，肯定有它的实际意义。另外，对课堂进行适当的导语引入，对学生的听课起着精神引领和意志统一作用。
2、提高学生学*的自觉性
为了给同学们留下充足的作业时间，上课时老师总是尽量做到精讲精练，每节课一般能留出20分钟左右的时间，让同学们做课堂作业。但有些学生缺乏学*动力和时间观念，以至于到下课一个字没写，还有一些同学也是在应付老师、打发时间，作业有一搭无一搭。针对这种情况，我在课堂上强调了课堂时间和课下时间的关系。课堂上按要求做好每一分钟，课下可以尽情的享受室外的快乐时光。对几个不自觉的学生，课堂上我要做到眼到、心到、嘴到，给他们及时提醒，或者给他们定时定量的把任务布置得尽量具体。从实施效果看，学生在这方面有所改观。
3、自主学*
学生在做作业时总喜欢商量，自主学*的*惯没有建立起来，等考试的时候，学生就失去了其他同学的帮助，没有了支撑，就缺乏了主见，失去了判断能力，考试成绩可想而知。上周在这方面进行了关注和引导，取得了一些成效，但还很不理想。
4、合作学*
这学期一开始，班主任为了突出自主管理和小组合作，进行了座位和小组的重新编排。全班分了十二个小组，成绩好、差搭配，有利于小组竞争。这几天讲课，我也强调小组的管理和合作。在遇到问题之前，同桌和小组的同学先合作探讨，目的起到兵教兵作用。以后在这方面多动脑筋，建立小组竞争机制，使小组合作更加有效。
时间就像一个转动着的摩天轮，一周一周不停的轮回着，每天面对着稚嫩活泼的面孔，重复着每周固定的教学工作，虽说大同小异，可其中却不时穿插着不同的插曲，不断的在工作中总结、创新、再总结… 这个周的教学任务相对是比较轻松，重复着上个周的工作，认真上课备课，针对上课后感想写课后反思。日子一天天在过，我们也一天天在成长，对于本周收获最大的就是——秋游。
周六，我们四个实*老师在学校领导的安排下，我们也有幸带队学生一起去郊游，心里既是兴奋又紧张，这是我们实*以来第一次带领学生，我和李老师被分配在三3班负责14个女生的安全，虽然人数不多，但我们也深感责任重大，学生的安全不容小觑。带队老师也要求我们外出要保证学生安全和管理好学生，我们时刻把方老师的话放在心中。决不能让自己有任何马虎。所以，早上6点半我就已赶到学校，管理好学生的秩序并和学生说一些路上的要求。因为都是女孩子，管理起来也很方便和轻松。还没到8点钟，操场已经站满了学生，这次郊游一共有1千多，是个很庞大的队伍，每个班级都是由两个科任老师带领。小朋友们个个都很开心激动，轮着炫耀他们父母给他们买的零食呢。
这是我们人生第一次不同的经历，带着小朋友出去秋游。以前都是与身边的朋友一起去游玩，只顾得开心就好，可这次的游玩却与以前的游玩截然不同。从人数上、从意义上来说都是一次新的感受和体验！
一下子成为了带队老师，顿时感到肩上的责任重大，从整个秋游的开始到结束我们丝毫不敢放松自己的警惕性，在我们眼中，孩子的安全便是我们的使命。我们按照计划行事，严格遵守每一个环节，注重每一个细节，不敢有一点疏忽。在我们的带领之下，我们的小分队有次序的排好队形，做好一切处发的准备！
在这一次旅途中，我们充当的角色不仅仅是带队老师，更贴切一点的形容那就是妈妈，我们考虑到了在坐车的过程中有人会晕车，然后事先准备好了装垃圾的袋子，然后跟同学们讲了一系列关于安全的知识，再三强调安全第一等等细节上的问题。
一路上，同学们的欢声笑语和动听的歌声盖过了汽车的烦躁气息，不一会儿便来到了秋游的第一站——火山口国家地质公园。同学们已经迫不及待的想要下车，奔向那充满好奇的快乐地带。但是为了安全起见，我们制定了一套计划，那就是上下车随时清点人数，我和我的搭档一个人在前，一个人在后，为孩子们筑起一道安全的防线，让他们始终处于我们的实现范围之中，避免学生们走散等等安全问题的发生！
看着学生们一个个像刚出笼的鸟儿，吱吱喳喳快乐的蹦跳着，跟着导游一路游览着，一路攀爬着，而我们却一路关注着同学们的行踪，生怕他们一不小心就会磕磕碰碰。所以我们都把精力放在了看管学生的工作上，面对眼前的美景却没有太多的顾及。山体有些地方很陡，我们一再强调学生们要小心小心再小心，确保在快乐的游玩中保证学生们的人身安全！
我们一路爬山、看表演、给小朋友们拍照留念。看着学生们欢快的表情，我们内心也暖暖的，许多洋溢着快乐的画面，瞬间定格在了那一张张充满色彩的照片中。
第一站便在一片片欢声笑语之中结束了。时间也将*中午了，接着我们又列队上车，开往我们中餐的目的地——海南大学！不禁让人感慨，也只有那么一所大学才能容纳我们这么庞大的队伍，我们带队，领完餐劵后，有序的列队用餐，用餐结束后，我们便前往下一站——金牛岭动物园。
我们带着小朋友参观了一系列珍稀动物，有鳄鱼、河马、各种鸟儿......普及一下学生们的课外知识，让他们更加了解大自然！参观完动物之后，孩子们便在里面的游乐园玩耍起来，看着一张张快乐面孔，我们作为带队老师虽然很累，但是也很快乐。
时间过得很快，快乐的秋游即将结束，同学们都恋恋不舍的回到了车上，随着列车的方向，按时把学生安全了带回到了学校，此次秋游活动圆满的结束。
我们从这次活动中也学到了许多新的东西，对学生的管理工作又有了另一个层次的提升。同时也增进了师生之间的感情，为今后的教学工作打下了一定的基础。也学到了如何去与其他老师合作，深刻体会到了集体的力量是多么的强大！
以上是我们这一个周的实**结!
周初，在自己的博客上开办了"教学进行时"栏目，学校周工作总结。这一栏目的开辟，旨在使我本人关注每一节的课堂教学，使每一节课都能在自己预想和设计下展开，同时对每一节课的实施进行课后反思，达到完善提高。
本周主要在课堂上关注了以下几方面问题：
1、学生听课情绪的管理
原来上课，大多数情况下没有让学生履行上下课礼仪，上课和下课的观念没有引起全体同学的注意。这样就会使学生在课堂上不能有效地把注意力聚集到课堂上来，没有精神上的准备，学生往往各行其是，注意发散。在上周的考试质量分析会上，有些老师介绍了他们的经验，其中就提到了上课时学生起立向老师问好的时候，观察学生的精神状态，发现精神状态不佳者，给学生适当的情绪调整。因此，把这条经验拿来，用在自己的课堂上，也觉十分有效。我发现，在上课时，通过让同学们起立叫"老师好"，真的可以发现学生不佳的情绪，进而通过老师适当的要求和鼓劲，会使课堂有一个良好的开端。
由此看来，在上下课上时，老师和学生之间行礼和互致问候是长期以来，我国师生之间上课的必要过程，之所以从历史上传承下来，肯定有它的实际意义。另外，对课堂进行适当的导语引入，对学生的听课起着精神引领和意志统一作用。
2、提高学生学*的自觉性
为了给同学们留下充足的.作业时间，上课时老师总是尽量做到精讲精练，每节课一般能留出20分钟左右的时间，让同学们做课堂作业。但有些学生缺乏学*动力和时间观念，以至于到下课一个字没写，还有一些同学也是在应付老师、打发时间，作业有一搭无一搭。针对这种情况，我在课堂上强调了课堂时间和课下时间的关系。课堂上按要求做好每一分钟，课下可以尽情的享受室外的快乐时光。对几个不自觉的学生，课堂上我要做到眼到、心到、嘴到，给他们及时提醒，或者给他们定时定量的把任务布置得尽量具体。从实施效果看，学生在这方面有所改观。
3、自主学*
学生在做作业时总喜欢商量，自主学*的*惯没有建立起来，等考试的时候，学生就失去了其他同学的帮助，没有了支撑，就缺乏了主见，失去了判断能力，考试成绩可想而知。上周在这方面进行了关注和引导，取得了一些成效，但还很不理想。
4、合作学*
这学期一开始，班主任为了突出自主管理和小组合作，进行了座位和小组的重新编排。全班分了十二个小组，成绩好、差搭配，有利于小组竞争。这几天讲课，我也强调小组的管理和合作。在遇到问题之前，同桌和小组的同学先合作探讨，目的起到兵教兵作用。以后在这方面多动脑筋，建立小组竞争机制，使小组合作更加有效。
上周是本学期的第十周，值周老师是周老师、乐老师、娄老师、曹老师和章老师。转眼新学期就过去一半了，在一周又一周的值日老师的督促和规范下，同学们的行为*惯越来越文明了，乱丢乱扔的现象少了，在走廊和楼梯间追逐打闹的同学少了，在校园内吃零食的同学少了，喜欢读书的同学增多了，让这个秋高气爽的季节里充满了积极向上的活力。
回顾上周工作，现总结如下：
1、上周学校进行了全校性的师生体质健康检查。希望通过这次体检，能提高老师和同学们的健康意识，*时多加强锻炼，强身健体。
2、一年级同学继续参加游泳训练，天气转凉，希望参加的同学做好保暖工作，谨防感冒。
3、学校现在还有几个功能教室在装修阶段，同学们不能随意的进入这些地方，同时也请班主任老师多多提醒学生，不要到这些还在装修的教室内玩耍。另外，体育馆目前灯光设施需要维护，带学生进入体育馆的老师，在使用室内灯光设施的时候要确保学生安全。
4、第九周的时候我们进行了广播操比赛，现在同学们的做操水*提高了很多，动作也开始标准起来了，希望大家能继续保持。不过，上周我们也遗憾的发现没有作为比赛项目的室内操，大家却做的非常不理想，动作很不到位。两个操都是用来锻炼身体的，同学们不可区别对待，在下雨的日子里，大家一定要好好的做室内操。
接下来，章老师不得不再三强调一下同学们在校期间文明和卫生的问题。
最*几周，值周老师们发现同学们比开学的时候热情了很多，上学的时候碰到老师大多数都能说“老师好”；放学的时候，都能跟老师说“再见”。比较遗憾的是，上学或者放学的时候同学们都有奔跑现象，而且放学的路队还有些班级总是排的不够整齐。这里要表扬五六年级同学他们的队伍排的最整齐。
校园卫生问题，在这里章老师再次倡议，我们要做到不乱扔垃圾，同时在校园内要继续开展“弯腰”活动，只有越来越多的同学们弯下腰，把地上的垃圾捡到垃圾桶里，我们的校园才会变得更美。如果我们的校园整洁优美，那么我们的周围处处都有风景。如果我们的校园脏乱差，那么我们就如同生活在垃圾站一般。保持校园卫生是我们每个江东实验小学同学的责任。
最后章老师报一下上周各班礼仪规范得分，以及优胜班级。
我的值周总结就到这里，最后，祝大家在新的一周工作顺利，学*进步，心情愉快！
上周工作如同上周的天气一样，有风雨，但更多的是温暖、舒适与幸福。
先说温暖。上周上级有关部门下发了关于调整事业单位绩效工资水*的通知，根据该通知精神，我校教师每位在职老师都上调了基础性绩效工资，最少的每月增加100元，最多的每月增加了150元。学校lkx主任为此项工作进行了认真细致的填报，完善了相关的申报手续，待相关部门审批后即将兑现到位。在物价飞涨的今天，这无疑给我们每位教职工心理带来些许温暖。我们的金保卡也即将发到每位老师手中，具体的功能、用途及注意事项，lkx主任将发到每位老师手中。担心会上讲老师们记不清楚，后勤专门把金保卡的使用需特别注意的地方打印成文字发到老师们手中，请务必仔细阅读。
说它舒适，是本周除周一上午卫生监督所到学校检查工作外，没有其他的大检查、大的活动参加和承办，让人倍感轻松，身心舒适。
中国第一届达人冠军刘伟说“活着已值得庆祝”，我们不光活着，还在工作岗位上实现着自己的人生价值，因此是幸福的。正是我们每位老师在各自的工作岗位上挥洒着幸福的汗水，使学校各项工作按预定的轨道正常的运转着。语文教研、数学教研、英语教研、体艺组教研等开展好，主要表现在形式落实、人员到位、内容落实。推门听课活动持续着，学校教学中心组工作例会召开着，各班“读书丰富人生”、“结核病防与治”等主题宣传教育活动进行着。
另外，这些老师正享受着更多的、额外的幸福：教科所送课下乡活动给zl老师带来了意外的幸福，他为送课下乡积极备课、钻研教材、请教老师、试上等流着幸福的汗水，获得了展示自我才能的机会，各方面能力得到了一定的锤炼。工会组织的趣味体育比赛活动，把意外的福分降给了8位幸运老师身上，他们每天早上在wt教练的带领下进行集训，既锻炼了身心，还收获着希望，更流淌着幸福的汗水。中小学艺术节活动的即将开展，给学校音乐、美术老师带来意外的惊喜，他们正为该活动进行着积极的准备，也挥洒着幸福的汗水。校长杯校园足球赛的开赛，给校园增添无限的生机与活力，给学生无限的紧张与欢乐，更给组织此次活动的体育老师特别是xzh带来额外的`幸福。
说它有风雨，本周科技楼某班的花盆从高空坠落、五年级一位学生坐在主教学楼中间楼梯扶手上滑下摔倒在地，所幸均有惊无险。警醒我们安全隐患的排查和安全意识的教育时刻都不能松懈。
表扬与建议：
1、主教学楼xx班*台卫生保持好，xx班楼梯卫生做得好，尤其是xx班早中晚都安排学生对公共区域卫生进行清扫，班主任lyf亲自现场指挥，学生做到了安全有序清扫，效率高，效果好。科技楼楼梯卫生保持得好，但垃圾桶周围的卫生有待加强。新教学楼垃圾桶周围的卫生做得好，但楼梯卫生保洁力度不够。
2、文明的校园内偶尔也能听到脏话，洁净的校园里不时看见白色垃圾，低年级个别学生喜欢在墙壁等乱画，高年级学生喜欢在课桌凳上乱刻，乱扔乱抛等等不良行为总是屡禁不止，归根结底，我认为是学生对《小学生日常行为规范》学*程度不够。建议各班加强对学生的日常行为规范教育。
3、本周值周班级5.6班到位好，学生值日积极认真。值周老师到位好，主要表现在提前到岗，尽职尽责。
