一、 活动目的
1. 延续第一波砸金蛋的热度，积累新客户;
2. 通过金蛋中房款折扣券及折扣券的转让带动口碑传播; 3. 营造现场热销气氛，逼定成交。
二、 活动时间：
三、 活动地点：
四、 活动对象：
项目积累意向客户
自然到访新客户
有客带能力的老客户
五、 活动内容：
活动着重于积累客户，促进成交，在接待中心场内放置桌子，上铺红布，将金蛋置上;
客户砸金蛋后，根据金蛋里面的奖券，赢取礼品和折扣券，折扣券可冲抵房款;
活动期间，到访客户均可获得砸金蛋的资格，每组客户只可砸一次(优质客户现场灵活掌控);
客户按到访顺序登记，实行小规模集中式砸金蛋，现场有3-5组客户便可砸金蛋;
折扣券面额为5000元、10000元;
金蛋内灌装碎金属纸，营造“金花四溅”效果;
六、 执行细则
客户按到访顺序砸金蛋，先到者先得，数量有限，置业顾问提前向客户说明;
金蛋每30个为一组，内置奖券包括大清花瓷1个(灵活掌控)、炭雕1个、小家电3个，小奖品15个(青花瓷、钢笔、浴巾套装)，折扣券10张，视到场客户组数可选择拿出一组或多组金蛋举行活动;
每组金蛋折扣券各面额数量分别为5000元3张、10000元7张;
若客户仅砸出5000元优惠，可自行搜集折扣券，折扣券可转让使用，否则仅可享受5000元优惠;
二居室、三居室可用折扣券额度最高为10000元，一居室可用折扣券额度最高为8000元。
七、 奖品建议
1、小家电30台，
2、大清花瓷4个、炭雕6个
3、仓库剩余小礼品90份(青花瓷、台灯、钢笔) 4、折扣券 5000元18张、10000元42张
八、 活动流程：
九、 活动布局：
十、 活动执行计划：
1、现场线(活动公司)
接待中心背景板、获奖展示牌、红地毯、横幅布置
2、媒体线：
十一、活动执行工作表
十二、 费用预算
活动时间：
20xx年5月1日——3日
活动主题：
快乐砸金蛋
活动方式：
微信手机端
活动对象：
关注久兴乐易的微信用户，预计参与人数6000人
五一假期是一年一度的较大的节日，介时人流量会非常大，我们不能错过这个良好的吸粉机会，同时也为了增加粉丝的关注度，特制定砸金蛋的活动。活动与“关注有礼”同时进行，凡新关注用户均送抽纸一包，同时还能参加抽奖，抽中奖品，再予发放奖品。
活动细则：
凡关注“淮北久兴乐易”的微信用户，均可参加“砸金蛋”活动。每人每天可砸金蛋一次，中奖后不再参与砸金蛋。奖项设置：
1、一等奖：移动充电宝一个。名额10个。
2、二等奖：都说好毛巾一条。名额100个。
3、三等奖：啤酒一罐。名额1000个。
活动预算：
全部奖品均为上次活动审批未用完，故预算为零！
一、活动目的
借助年末圣诞和年初元旦双节的节日气氛，通过大力度的趣味性活动提升人气，直接拉动销售，促进成交。
二、活动时间和地点
时间：20xx年12月22日至20xx年1月3日，第一次集中活动时间为12月22日下午14：30
地点：营销大厅
三、活动主题
武汉，别“诞”定
“双节”合家欢，“砸蛋”赢百万
四、客户邀约
由销售部甄选意向客户，12月14日开始统一电话通知并邀约客户，12月22日当天进行第一次集中活动。此后客户随到随“砸”。
五、推广渠道
1、杂志（12月刊的上层杂志和Boss杂志软文进行活动宣传）
2、户外（奥特莱斯户外画面发布）
3、网络（百度推广链接、F天下官网和微博、搜房、新浪、亿房、
热线等论坛及活动预告）
4、短信（公司内部短信*台）
5、报纸（免费的武汉晨报软文预告）
六、物料准备
1、桁架。以活动主题设计相应的画面进行大门口氛围包装。
2、拱门（“双节”合家欢，“砸蛋”赢百万）
3、易拉宝4个（高尔夫、会所各1个，营销中心2个）
4、圣诞节和元旦气氛现场包装。圣诞树、圣诞老人等装饰品。
5、金蛋采购。按10组客户预估，需采购30个。
6、购房优惠券设计制作。20万元（12张）、30万元（9张）、40万元（4张），可重复使用。
七、奖品和礼品设置：
1）工艺礼品
凡来访且进行诚意登记的客户（以组或家庭为单位）均可获得一份。共计34份，送完为止。
2）购房优惠券
购房优惠券分为20万元（12张）、30万元（9张）、40万元（4张）等三种不同的额度。
3）武汉直航法意瑞三国八日游
凡成交客户再送一家三口武汉直航法意瑞三国八日游，人均价值1.2万。如放弃旅游的可直接减现3.6万元。
八、活动方式说明
1、凡活动期间参与购房且已交纳定金的客户均可参与砸蛋赢百万大礼活动。每次桌上共摆放8个金蛋，其中包含1张40万元、3张30万元、4张20万元的购房优惠券。
2、凡购买地中海和奥景园的别墅，砸蛋3次，可将3次砸蛋结果叠加，作为购房的最终优惠额度。购买其他别墅的，砸蛋3次，可取其中一次的的最高值，作为购房优惠额度。
（备注：购买地中海和奥景园别墅的客户，最低可享60万、最高100万优惠；砸金蛋时产生60万、70万、80万、90万、100万的几率均有。购买其他别墅的客户，则可享受最低20万、最高40万的`优惠，出现20万、30万、40万的几率均有。）
3、凡不愿参加旅游的客户，可直接减现，每户按照3.6万元的标准直接冲抵房款。参加旅游的客户可委托F、天下提前一个月办理相关签证手续。
4、每户机会均等。一家三口共有3次机会。不足3人到场的同样享受3次机会。
九、活动流程
1、签到、登记。活动期间，凡来访且进行诚意登记的客户（以组或家庭为单位）均可获得礼品一份。
2、看房、选房。在销售员的带领下，客户自主完成看房选房。
3、交纳定金。客户选好房后交纳定金。
4、砸蛋、兑奖。通过砸蛋砸出购房优惠券，用来购房减现。当场签订购房合同。成交客户还可获得送一家三口武汉直航法意瑞三国十日游，人均价值1.2万。如放弃旅游的可直接减现3.6万元。
十、兑奖说明：
金蛋每8个一组，与开奖结果当场进行登记、确认，即可当场兑奖。金蛋每减少一个，按同样的标准和奖金设置及时补充一个。奖金不得兑换现金，仅限购买F、天下别墅减现使用，可直接冲抵房款（特价房不参加）。中奖者仅限本人（或家人使用）兑奖有效，否则视为弃权。
——砸金蛋作文 (菁华3篇)
一进小溪流的大门，里面的景象和往常不大一样。只见树上的彩灯闪闪发光，不停的变换着颜色——红黄蓝绿……枝上的树叶郁郁葱葱。向左望去，那几串串的灯笼，像极了糖葫芦，天花板上贴了一条长长的彩带，好似一条蜿蜒的龙，里面也挤着一串一串的糖葫芦。有几分喜气洋洋的景象。台上有几颗金蛋。金蛋们都身披金色铠甲，上面还有一些图案，一个上面有一片雪花，让我想到了雪花从天上纷纷落下。还有个懒洋洋的发型……真有趣。
我们班的毛彦博同学被老师点名砸金蛋。他接过老师手中的锤子，嘴巴紧抿着，眼睛扫视着一个个金蛋，仿佛要把一个个金蛋都看透。他高举着锤子捶了下去“哐铛”一声没碎。金蛋倒了，晃了几晃，又一下，金蛋粉身碎骨，里面的红线上写着“拼图”一套，还有几位同学也都砸到了自己满意的礼品。
砸金蛋真是令我回味无穷呀！
星期天，我和爸爸还有妈妈一起去了图书馆。我们刚到图书馆，我就迫不及待地找书，然后找好位子看起书来。今天，我只能在图书馆呆1个小时，因为要陪妈妈买礼物。我自己选了5本漫画书，妈妈帮我选了几本有趣的故事书，我们就冲冲的离开，向万达广场出发了！
爸爸停好车，我们一起乘上电梯到了一楼，那里有很多漂亮的首饰，妈妈开始仔细的挑选，。我呢，东看看西看看，不时的问妈妈：“好了吗？选好了吗？”妈妈请我耐心等待。妈妈不时的把项链挂在脖子上试试，还问爸爸“好看吗？”最后，妈妈为自己还有2个奶奶各选了一条项链。爸爸去付钱的时候，我和妈妈一起去砸“金蛋”因为我们买的多，所以叔叔告诉我，我可以再电脑上砸“金蛋”30次，我在电脑里砸啊砸啊，得到了很多饮料和环保袋，还有超市卡和甜品劵，妈妈用甜品劵给我换了一盒冰激凌，蓝莓味的，真好吃！吃完之后，我们就回家了！
今天的收获真大，玩得很开心！
有一天，我看到电视里面“砸金蛋”游戏很好玩，就问爸爸可不可以给我买十个金蛋？爸爸同意了，说下周给我买十个，但是要考出好成绩每次才可以砸一个金蛋。我说：“好的，我一定要考100分。”
来到学校，数学口算决赛的时候，我细心做题，果然考了100分，我心里想：这下可以回家砸金蛋了。我天天盼望着星期五的到来，等啊等，终于等到了星期五。我坐着校车开开心心地回到了家。爸爸果然没有失言，一进门十个金蛋就在我家桌上摆着呢，我高兴得跳了起来。爸爸说：“上星期口算初赛，这星期决赛都拿了100分，允许你砸两个。”于是我拿起锤子砸了两个金蛋，心想：会有什么大惊喜呢？原来妈妈太糊涂了，有个金蛋里面放了两个纸条。这样我居然获得了三个奖励，一个奖励是10元钱、一个奖励是可以要求休息半天时间、还有一个奖励是一杯奶茶，但是上星期我已经喝过奶茶了，所以我把奶茶换成了其他吃的零食，今天收获这么大真令我高兴啊！
以后我要更加认真学*，取得好成绩，考取更多一百分，这样可以不断地砸金蛋获取更多奖励！学*让我快乐、砸金蛋让我更加快乐！
——砸金蛋策划方案菁选
砸金蛋策划方案
为了确保事情或工作能无误进行，时常需要预先制定方案，方案一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等项目。那要怎么制定科学的方案呢？以下是小编帮大家整理的砸金蛋策划方案，欢迎大家分享。
活动时间：
20xx年8月13日 周日
活动地点：
商场西进门口 门外
商场西门进门口 门厅内
活动背景：
XX定制总部维尚集团8月，14周年庆
活动目的：
宣传 吸引目标客户 配合店内周年庆活动
活动构成：
1、商场西门口进门处，门外放置充气拱门一个
2、西门口进门门厅内铺放红地毯引流至电梯口。
3、商场西门进门处 超大生日大蛋糕分享
4、商场西门进门处 小丑发放气球 导购宣传
活动流程：
一、商场西门口进门处放置1位导购和1位小丑人偶，负责发放宣传页，免费发放气球，负责引流客户进店参观，放置红地毯铺成小路引流客户上电梯直至4楼XX定制店门口。
二、8月13日电梯上口朝XX定制店铺门口，有利于有组织的引领客户进店参观，可免费进店领取礼品。
三、商场西门进门处 XX定制将定制一个超大生日大蛋糕，做14周年分享。
活动主题：
金牛迎春，金蛋送喜
活动时间：
从大年三十晚上开始到正月十五22：00止。
活动目的：
xx年的金融危机让所有人都把希望寄托在了xx年，希望年新年新气象，龙年行大运。借台州人都喜欢好兆头讨彩头的*惯，春节/元宵节举行猛龙迎春，金蛋送喜促销活动。春节至元宵节期间，各企业单位都放假了，花园山庄的主流客户群在这个时间内消费就减少了许多，所以今年搞这个活动就是要吸引那些放假不回家/或三五成群朋友聚在一起搞活动的娱乐人群。以娱乐吸引客户关注，提高酒店客房出租率。
活动内容：
在活动期间内住房1天以上，房价（280元/间）低于此房价不能参与，餐饮一次性消费满1500以上的客户，均可参加金牛迎春，金蛋送喜活动每天限100个，在办理好登记入住手续后或在餐饮消费结帐时，在前台或收银点可领取幸运卡片一张，当天领取有效，隔天无效，凭卡片可到前台边上的幸运金蛋林中选取自己喜欢的几号金蛋，奋力砸下去，顿时金花四溅，幸运瞬间降临，给来酒店消费的客人带去节日的祝福与。客人凭掉落的奖品卡片到商场领取相印的奖品。元宵节当天还布置猜灯迷活动。
酒店布置
一、酒店外围
酒店外围广告做各种节假日的促销宣传，广告位前放置一排黄菊，广告位二边挂工艺，以吸引人注意。
酒店二边的出入口上方拉一串大红灯笼，灯笼上可以写上恭贺新春，花园山庄等字样。
酒店雨棚下拉一条横幅台州花园山庄祝全市人民新春快乐！
酒店外围的一排桂花树上挂红色的`小灯笼。
大门两旁各摆一盆年桔（2米左右），沿着玻璃摆放一排黄菊（30盆☆）底座用金布包裹起来。
4根柱子用红色绒布包裹，柱子顶上寄一个牛头，牛头下面是二副巨型金字红底对联。
旋转门二边玻璃窗，现放雪人的位置，放一对金童玉女，手捧中国结/金元宝。
雨棚下柱子边上的方型灯柱上面放一座金牛一个大金元宝，射灯一照，显得很大气。
二、酒店大堂
大堂中央位置，二根柱子中间，放一棵大的梅花树，到座用金色布包裹，用黄菊围起来，梅枝上挂红包，中国结，桃符，做主题景，梅树顶上栏杆下面的大理石墙壁贴一幅猛龙迎春，百花齐放图，让美工设计：
大堂的4个大柱子用红色布围起来，柱子最上方挂大中国结，每根柱子上贴上一个金色大字，形成“花园迎春”或“恭喜发财”，福到花园，龙年大吉等吉祥成词语
大堂扶梯和栏杆保留圣诞节的布置。
江南食府门口处的灯柱上面贴中国结或金童玉女像，灯柱用黄菊围起来，显得富丽堂皇，门口二边悬挂工艺鞭炮。
总台右边休息区撤掉布置成幸运金蛋林，供客户砸金蛋用。挂上一个个金蛋。
总台保留圣诞节布置，墙后的心型持饰中间的圣诞节快乐这几个字去掉，电脑前面圣诞老人换成金童玉女玩偶或绒毛牛牛玩偶。
二个电梯中间挂一个大的中国结，电梯二边悬挂工艺鞭炮，电梯内放置联合促销宣传的KT板广告。
商场玻璃上装饰中国结，小红灯笼，玻璃门上贴“福”字。
三、龙呤府餐厅
龙呤府大门贴大的福字，二边悬挂春联一幅或工艺鞭炮，二边放年桔各1盆（1、6米左右），四周围黄菊（15盆），从台阶开始二边一排黄菊，每个包厢门口处的灯柱上面放一座金牛或金元宝。
龙呤府过道中间的顶上布置一排小红灯笼，每个包厢的门上贴上福字。
四、江南食府/聚仕轩餐厅
江南食府门口二边悬挂工艺鞭炮，玻璃门上贴金童玉女像，点菜的厨窗玻璃上贴福字，挂中国结，冷菜台和明档台上挂一圈的小红灯笼。收银台放一对金童玉女玩偶。
三楼电梯处点菜台上放小金桔12盆，玻璃上挂中国节/工艺鞭炮。聚仕轩门口玻璃屏风前摆放桃花或梅树（1、6米左右）一棵，四周围黄菊（10盆）屏风上悬挂春联一幅和工艺鞭炮。服务台放小金桔2盆。
五、客房区域布置
到家楼每层电梯口中间挂中国结，二边悬挂工艺鞭炮，电梯口对面的墙壁上贴福字。
六、康乐区域布置
吧台上面放金桔一盆，金童玉女一对。吧台前面用黄菊摆成一排，每个包厢门上都贴财神像，注：所有年桔、桃花均挂上利是封。
所有年桔、黄菊均用金色布包装。
各个收银台摆放金桔和金童玉女玩偶一对。
各营业场所悬挂“春”、“福”字样的红色拉花或炮仗，中国结/小红灯笼等吊饰品。
一、活动目的
借助年末圣诞和年初元旦双节的节日气氛，通过大力度的趣味性活动提升人气，直接拉动销售，促进成交。
二、活动时间和地点
时间：20xx年12月22日至20xx年1月3日，第一次集中活动时间为12月22日下午14:30
地点：营销大厅
三、活动主题
武汉，别“诞”定“双节”合家欢，“砸蛋”赢百万
四、客户邀约
由销售部甄选意向客户，12月14日开始统一电话通知并邀约客户，12月22日当天进行第一次集中活动。此后客户随到随“砸”。
五、推广渠道
1、杂志（12月刊的上层杂志和Boss杂志软文进行活动宣传）
2、户外（奥特莱斯户外画面发布）
3、网络（百度推广链接、F天下网站和微博、搜房、新浪、亿房、热线等论坛及活动预告）
4、 短信（公司内部短信*台）
5、 报纸（免费的武汉晨报软文预告）
六、物料准备
1、桁架。以活动主题设计相应的画面进行大门口氛围包装。
2、拱门（“双节”合家欢，“砸蛋”赢百万）
3、易拉宝 4个（高尔夫、会所各1个，营销中心2个）
4、圣诞节和元旦气氛现场包装。圣诞树、圣诞老人等装饰品。
5、金蛋采购。按10组客户预估，需采购30个。
6、购房优惠券设计制作。20万元（12张）、30万元（9张）、40万元（4张），可重复使用。
七、奖品和礼品设置：
1）工艺礼品
凡来访且进行诚意登记的客户（以组或家庭为单位）均可获得一份。共计34份，送完为止。
2）购房优惠券
购房优惠券分为20万元（12张）、30万元（9张）、40万元（4张）等三种不同的额度。
3）武汉直航法意瑞三国八日游
凡成交客户再送一家三口武汉直航法意瑞三国八日游，人均价值1、2万。如放弃旅游的可直接减现3、6万元。
八、活动方式说明
1、凡活动期间参与购房且已交纳定金的客户均可参与砸蛋赢百万大礼活动。每次桌上共摆放8个金蛋，其中包含1张40万元、3张30万元、4张20万元的购房优惠券。
2、凡购买地中海和奥景园的别墅，砸蛋3次，可将3次砸蛋结果叠加，作为购房的最终优惠额度。购买其他别墅的，砸蛋3次，可取其中一次的的最高值，作为购房优惠额度。
（备注：购买地中海和奥景园别墅的客户，最低可享60万、最高100万优惠；砸金蛋时产生60万、70万、80万、90万、100万的几率均有。购买其他别墅的客户，则可享受最低20万、最高40万的优惠，出现20万、30万、40万的几率均有。）
3、凡不愿参加旅游的客户，可直接减现，每户按照3、6万元的.标准直接冲抵房款。参加旅游的客户可委托F、天下提前一个月办理相关签证手续。
4、每户机会均等。一家三口共有3次机会。不足3人到场的同样享受3次机会。
九、活动流程
1、签到、登记。活动期间，凡来访且进行诚意登记的客户（以组或家庭为单位）均可获得礼品一份。
2、看房、选房。在销售员的带领下，客户自主完成看房选房。
3、交纳定金。客户选好房后交纳定金。
4、砸蛋、兑奖。通过砸蛋砸出购房优惠券，用来购房减现。当场签订购房合同。成交客户还可获得送一家三口武汉直航法意瑞三国十日游，人均价值1、2万。如放弃旅游的可直接减现3、6万元。
十、兑奖说明：
金蛋每8个一组，与开奖结果当场进行登记、确认，即可当场兑奖。金蛋每减少一个，按同样的标准和奖金设置及时补充一个。 奖金不得兑换现金，仅限购买F、天下别墅减现使用，可直接冲抵房款（特价房不参加）。中奖者仅限本人（或家人使用）兑奖有效，否则视为弃权。
一、活动目的
1、延续第一波砸金蛋的.热度，积累新客户；
2、通过金蛋中房款折扣券及折扣券的转让带动口碑传播；
3、营造现场热销气氛，逼定成交。
二、活动时间：
7.28日—7.29日
三、活动地点：
xxx
四、活动对象：
项目积累意向客户
自然到访新客户
有客带能力的老客户
五、活动内容：
活动着重于积累客户，促进成交，在接待中心场内放置桌子，上铺红布，将金蛋置上；
客户砸金蛋后，根据金蛋里面的奖券，赢取礼品和折扣券，折扣券可冲抵房款；
活动期间，到访客户均可获得砸金蛋的资格，每组客户只可砸一次（优质客户现场灵活掌控）；
客户按到访顺序登记，实行小规模集中式砸金蛋，现场有3—5组客户便可砸金蛋；
折扣券面额为5000元、10000元；
金蛋内灌装碎金属纸，营造“金花四溅”效果；
六、执行细则
客户按到访顺序砸金蛋，先到者先得，数量有限，置业顾问提前向客户说明；
金蛋每30个为一组，内置奖券包括大清花瓷1个（灵活掌控）、炭雕1个、小家电3个，小奖品15个（青花瓷、钢笔、浴巾套装），折扣券10张，视到场客户组数可选择拿出一组或多组金蛋举行活动；
每组金蛋折扣券各面额数量分别为5000元3张、10000元7张；
若客户仅砸出5000元优惠，可自行搜集折扣券，折扣券可转让使用，否则仅可享受5000元优惠；
二居室、三居室可用折扣券额度最高为10000元，一居室可用折扣券额度最高为8000元。
七、奖品建议
1、小家电30台，
2、大清花瓷4个、炭雕6个
3、仓库剩余小礼品90份（青花瓷、台灯、钢笔）
4、折扣券5000元18张、10000元42张
八、活动流程：
略
九、活动布局：
略
十、活动执行计划：
1、现场线（活动公司）
接待中心背景板、获奖展示牌、红地毯、横幅布置
2、媒体线：
十一、活动执行工作表
略
十二、费用预算
1、活动时间
20xx年4月14日、15日、21日、22日、28日、29日(每周周六、周日)
2、活动地点
御城售楼处
3、活动目的
通过暖场活动增加现场人气，促进剩余房源促销;
通过本次活动维系业主关系，挖掘新客户，同时对目前案场信息进行有效推广;
维护客户关系，增加品牌美誉度及满意度;
小众传播，低成本，造影响;
4、活动邀请对象：
4月成交客户，来电来访登记客户
5、推广方式：
(见附表1)
6、活动参与单位
开发公司(策划部、销售部);
活动公司;
南京厚石配合;
7、活动流程
9：00前，人员、场地、道具到位
9:00-11：00，报名砸蛋
11:00-11:30，砸金蛋
13：00-15:00，报名砸蛋
15:00-15:30，砸金蛋
8、奖项设置(见附表2)
9、活动准备工作细项(见附表3)
10、活动费用预算(见附表4)
1、活动类型：
活动营销（配合开盘）
2、活动目的：
活跃开盘当天现场气氛，促进成交。
3、目标客群：
开盘当天下定成交的客户
4、活动地点：
〖国宇·金海岸〗项目售楼部
5、活动时间：
开盘当天、上午9：00—下午6：00（可延续一周，或者作为周末的常规活动）
6、活动规则：
开盘当天凡在我〖国宇·金海岸〗项目交定金（20xx0元）下定的客户均有机会参与我项目举办的“购房砸金蛋抽奖活动”，每套房只有一次抽奖机会，凡抽得奖品的'客户均可当场领取，但所抽的奖品不兑现，不抵扣房款，客户只能取得实物奖品。该活动与其他优惠不冲突，可叠加。
7、活动流程
由于现场人手问题活动流程简单化，不易复杂。具体流程见下图
8、相关物料准备
（1）宣传物料
售楼部外置大牌1块、售楼部内X展架2副、大看板（1.2Mx2.4M）2块
（2）宣传路径
组织行销队伍（DM单出街）、户外LED大屏、电视广告、报纸广告、短信群发等。
抽奖道具：石膏金蛋，彩纸花，奖品单（写有奖品的纸条）
说明：将彩纸花、奖品单一起放入金蛋内进行密封，客户在砸开金蛋时彩纸花和奖品单一起洒出，喜庆吉利。
9、奖品设置
奖品要有诱惑力，适合居家生活的实用为宜，故作出以下建议供参考。
注：开盘首日一等奖必须配备：一等奖15套；二等奖20套；三等奖30套；四等奖40个；五等奖50个；纪念奖100个。以上奖品开盘当日必须到位，部分大奖摆放于售楼大厅，增加客户对我项目的信誉度和美誉度。
10、活动预算
以实际使用为准。
一、活动时间：
2月22日上午8：30、下午2：00
二、活动目的：
吸引新生来校参观学*，砸到自己心爱的礼物。
三、活动地点：
山月大厅
四、活动前期准备：
1、硬件准备：
条幅：“孩子别怕，风雨中，山月与你同行”一条彩色气球；
游戏规则海报纸2张；毛条彩带；彩花；工作牌；
音响一台、话筒两副；金蛋100枚；（金蛋里面放不同礼品小纸条）
礼品：*板电脑1台、遥控车2辆、遥控飞机1台、MP5两部、毛绒玩具4个、文具盒10个、铅笔20个、英语本20本、橡皮20个、改正带10、记事本10个
2、工作安排：（附时间）
（1）主持人话术演练，保证现场效果（22日之前）
（2）安排学生扮演卡通人（星期五之前）
（3）会场布置时间：2月21日下午
（4）公开课老师提前过课，将公开课试讲到炉火纯青，保证现场效果（22日之前）
五、活动流程：
1、早八点，由郝校长、王主任做当天工作部署。
2、活动开始前，主持人介绍报名优惠政策，鼓励未报名的学生尽快报名。
3、开始游戏【详见主持人话术】
六、参与人员及项目分工：
主持人1人：主持人负责宣传造势，多使用英文交流
礼品兑换师1人：
负责礼品兑换工作现场维护人员2人：
维持秩序、及时清理金蛋残壳、摄影拍照登记员1人：
负责报名登记、课程咨询员1人：
负责家长咨询工作、配合登记员工作迎宾卡通2人：
两名学生负责大门口迎宾
共计：8人
工作人员各司其职，并按工作需要，灵活调整
七、活动注意事项：
1、负责人将活动当天工作流程梳理一遍，保证各环节的`衔接，免出意外。
2、安全问题：砸金蛋避免学生摔倒，金蛋陶瓷外壳需及时清理，避免伤害学生。
3、活动期间，工作人员佩戴工作牌。
一、活动目的
1、延续第一波砸金蛋的热度，积累新客户；
2、通过金蛋中房款折扣券及折扣券的.转让带动口碑传播；
3、营造现场热销气氛，逼定成交。
二、活动时间：7.28日—7.29日
三、活动地点：xxx
四、活动对象：
1、项目积累意向客户
2、自然到访新客户
3、有客带能力的老客户
五、活动内容：
1、活动着重于积累客户，促进成交，在接待中心场内放置桌子，上铺红布，将金蛋置上；
2、客户砸金蛋后，根据金蛋里面的奖券，赢取礼品和折扣券，折扣券可冲抵房款；
3、活动期间，到访客户均可获得砸金蛋的资格，每组客户只可砸一次（优质客户现场灵活掌控）；
4、客户按到访顺序登记，实行小规模集中式砸金蛋，现场有3—5组客户便可砸金蛋；
5、折扣券面额为5000元、10000元；
6、金蛋内灌装碎金属纸，营造“金花四溅”效果；
六、执行细则
1、客户按到访顺序砸金蛋，先到者先得，数量有限，置业顾问提前向客户说明；
2、金蛋每30个为一组，内置奖券包括大清花瓷1个（灵活掌控）、炭雕1个、小家电3个，小奖品15个（青花瓷、钢笔、浴巾套装），折扣券10张，视到场客户组数可选择拿出一组或多组金蛋举行活动；
3、每组金蛋折扣券各面额数量分别为5000元3张、10000元7张；
4、若客户仅砸出5000元优惠，可自行搜集折扣券，折扣券可转让使用，否则仅可享受5000元优惠；
5、二居室、三居室可用折扣券额度最高为10000元，一居室可用折扣券额度最高为8000元。
七、奖品建议
1、小家电30台，
2、大清花瓷4个、炭雕6个
3、仓库剩余小礼品90份（青花瓷、台灯、钢笔）
4、折扣券5000元18张、10000元42张
一、活动类型：
活动营销（配合开盘）
二、活动目的：
活跃开盘当天现场气氛，促进成交。
三、目标客群：
开盘当天下定成交的客户
四、活动地点：
〖国宇·金海岸〗项目售楼部
五、活动时间：
开盘当天、上午9：00—下午6：00（可延续一周，或者作为周末的常规活动）
六、活动规则：
开盘当天凡在我〖国宇·金海岸〗项目交定金（20xx0元）下定的客户均有机会参与我项目举办的“购房砸金蛋抽奖活动”，每套房只有一次抽奖机会，凡抽得奖品的客户均可当场领取，但所抽的`奖品不兑现，不抵扣房款，客户只能取得实物奖品。该活动与其他优惠不冲突，可叠加。
七、活动流程
由于现场人手问题活动流程简单化，不易复杂。具体流程见下图
八、相关物料准备
（1）宣传物料
售楼部外置大牌1块、售楼部内X展架2副、大看板（1.2Mx2.4M）2块
（2）宣传路径
组织行销队伍（DM单出街）、户外LED大屏、电视广告、报纸广告、短信群发等。
抽奖道具：石膏金蛋，彩纸花，奖品单（写有奖品的纸条）
说明：将彩纸花、奖品单一起放入金蛋内进行密封，客户在砸开金蛋时彩纸花和奖品单一起洒出，喜庆吉利。
九、奖品设置
奖品要有诱惑力，适合居家生活的实用为宜，故作出以下建议供参考。
注：开盘首日一等奖必须配备：一等奖15套；二等奖20套；三等奖30套；四等奖40个；五等奖50个；纪念奖100个。以上奖品开盘当日必须到位，部分大奖摆放于售楼大厅，增加客户对我项目的信誉度和美誉度。
——砸金蛋活动方案优选【10】份
活动主题：金牛迎春，金蛋送喜
活动时间：从大年三十晚上开始到正月十五22：00止。
活动目的：xx年的金融危机让所有人都把希望寄托在了xx年，希望x年新年新气象，龙年行大运。借台州人都喜欢好兆头讨彩头的*惯，春节/元宵节举行猛龙迎春，金蛋送喜促销活动。春节至元宵节期间，各企业单位都放假了，花园山庄的主流客户群在这个时间内消费就减少了许多，所以今年搞这个活动就是要吸引那些放假不回家/或三五成群朋友聚在一起搞活动的娱乐人群。以娱乐吸引客户关注，提高酒店客房出租率。
活动内容：在活动期间内住房1天以上，房价（280元/间）低于此房价不能参与，餐饮一次性消费满1500以上的客户，均可参加金牛迎春，金蛋送喜活动每天限100个，在办理好登记入住手续后或在餐饮消费结帐时，在前台或收银点可领取幸运卡片一张，当天领取有效，隔天无效，凭卡片可到前台边上的幸运金蛋林中选取自己喜欢的几号金蛋，奋力砸下去，顿时金花四溅，幸运瞬间降临，给来酒店消费的客人带去节日的祝福与慰问。客人凭掉落的奖品卡片到商场领取相印的奖品。元宵节当天还布置猜灯迷活动。
酒店布置
一、酒店外围
酒店外围广告做各种节假日的促销宣传，广告位前放置一排黄菊，广告位二边挂工艺鞭炮，以吸引人注意。
酒店二边的出入口上方拉一串大红灯笼，灯笼上可以写上恭贺新春，花园山庄等字样。
酒店雨棚下拉一条横幅台州花园山庄祝全市人民新春快乐！
酒店外围的一排桂花树上挂红色的小灯笼。
大门两旁各摆一盆年桔（2米左右），沿着玻璃摆放一排黄菊（30盆）底座用金布包裹起来。
4根柱子用红色绒布包裹，柱子顶上寄一个牛头，牛头下面是二副巨型金字红底对联。
旋转门二边玻璃窗，现放雪人的位置，放一对金童玉女，手捧中国结/金元宝。
雨棚下柱子边上的方型灯柱上面放一座金牛一个大金元宝，射灯一照，显得很大气。
二、酒店大堂
大堂中央位置，二根柱子中间，放一棵大的梅花树，到座用金色布包裹，用黄菊围起来，梅枝上挂红包，中国结，桃符，做主题景，梅树顶上栏杆下面的大理石墙壁贴一幅猛龙迎春，百花齐放图，让美工设计：
大堂的4个大柱子用红色布围起来，柱子最上方挂大中国结，每根柱子上贴上一个金色大字，形成“花园迎春”或“恭喜发财”，福到花园，龙年大吉等吉祥成词语。
大堂扶梯和栏杆保留圣诞节的布置。
江南食府门口处的灯柱上面贴中国结或金童玉女像，灯柱用黄菊围起来，显得富丽堂皇，门口二边悬挂工艺鞭炮。
总台右边休息区撤掉布置成幸运金蛋林，供客户砸金蛋用。挂上一个个金蛋。
总台保留圣诞节布置，墙后的`心型持饰中间的圣诞节快乐这几个字去掉，电脑前面圣诞老人换成金童玉女玩偶或绒毛牛牛玩偶。
二个电梯中间挂一个大的中国结，电梯二边悬挂工艺鞭炮，电梯内放置联合促销宣传的KT板广告。
商场玻璃上装饰中国结，小红灯笼，玻璃门上贴“福”字。
三、龙呤府餐厅
龙呤府大门贴大的福字，二边悬挂春联一幅或工艺鞭炮，二边放年桔各1盆（1.6米左右），四周围黄菊（15盆），从台阶开始二边一排黄菊，每个包厢门口处的灯柱上面放一座金牛或金元宝。
龙呤府过道中间的顶上布置一排小红灯笼，每个包厢的门上贴上福字。
四、江南食府/聚仕轩餐厅
江南食府门口二边悬挂工艺鞭炮，玻璃门上贴金童玉女像，点菜的厨窗玻璃上贴福字，挂中国结，冷菜台和明档台上挂一圈的小红灯笼。收银台放一对金童玉女玩偶。
三楼电梯处点菜台上放小金桔12盆，玻璃上挂中国节/工艺鞭炮。聚仕轩门口玻璃屏风前摆放桃花或梅树（1.6米左右）一棵，四周围黄菊（10盆）屏风上悬挂春联一幅和工艺鞭炮。服务台放小金桔2盆。
五、客房区域布置
2到家楼每层电梯口中间挂中国结，二边悬挂工艺鞭炮，电梯口对面的墙壁上贴福字。
六、康乐区域布置
吧台上面放金桔一盆，金童玉女一对。吧台前面用黄菊摆成一排，每个包厢门上都贴财神像，注：所有年桔、桃花均挂上利是封。
所有年桔、黄菊均用金色布包装。
各个收银台摆放金桔和金童玉女玩偶一对。
各营业场所悬挂“春”、“福”字样的红色拉花或炮仗，中国结/小红灯笼等吊饰品。
活动时间：20xx年5月1日——3日
活动主题：快乐砸金蛋
活动方式：微信手机端
活动对象：关注久兴乐易的微信用户，预计参与人数6000人
五一假期是一年一度的较大的节日，介时人流量会非常大，我们不能错过这个良好的'吸粉机会，同时也为了增加粉丝的关注度，特制定砸金蛋的活动。活动与“关注有礼”同时进行，凡新关注用户均送抽纸一包，同时还能参加抽奖，抽中奖品，再予发放奖品。
活动细则：
凡关注“淮北久兴乐易”的微信用户，均可参加“砸金蛋”活动。每人每天可砸金蛋一次，中奖后不再参与砸金蛋。
奖项设置：
1.一等奖：移动充电宝一个。名额10个。
2.二等奖：都说好毛巾一条。名额100个。
3.三等奖：啤酒一罐。名额1000个。
活动预算：
全部奖品均为上次活动审批未用完，故预算为零!
活动时间：
20xx年5月1日——3日
活动主题：
快乐砸金蛋
活动方式：
微信手机端
活动对象：
关注xx的微信用户，预计参与人数6000人
五一假期是一年一度的较大的节日，介时人流量会非常大，我们不能错过这个良好的吸粉机会，同时也为了增加粉丝的'关注度，特制定砸金蛋的活动。活动与“关注有礼”同时进行，凡新关注用户均送抽纸一包，同时还能参加抽奖，抽中奖品，再予发放奖品。
活动细则：
凡关注“淮北久兴乐易”的微信用户，均可参加“砸金蛋”活动。每人每天可砸金蛋一次，中奖后不再参与砸金蛋。奖项设置：
1.一等奖：移动充电宝一个。名额10个。
2.二等奖：都说好毛巾一条。名额100个。
3.三等奖：啤酒一罐。名额1000个。
活动预算：
全部奖品均为上次活动审批未用完，故预算为零!
营销业务部
活动时间：201 x年5月1日——3日
活动主题：快乐砸金蛋
活动方式：微信手机端
活动对象：关注久兴乐易的微信用户，预计参与人数6000人
五一假期是一年一度的较大的'节日，介时人流量会非常大，我们不能错过这个良好的吸粉机会，同时也为了增加粉丝的关注度，特制定砸金蛋的活动。活动与“关注有礼”同时进行，凡新关注用户均送抽纸一包，同时还能参加抽奖，抽中奖品，再予发放奖品。
活动细则：
凡关注“淮北久兴乐易”的微信用户，均可参加“砸金蛋”活动。 每人每天可砸金蛋一次，中奖后不再参与砸金蛋。 奖项设置：
1. 一等奖：移动充电宝一个。名额10个。
2. 二等奖：都说好毛巾一条。名额100个。
3. 三等奖：啤酒一罐。名额1000个。
活动预算：
全部奖品均为上次活动审批未用完，故预算为零!
营销业务部
活动时间：201 x年5月1日——3日
活动主题：快乐砸金蛋
活动方式：微信手机端
活动对象：关注久兴乐易的微信用户，预计参与人数6000人
五一假期是一年一度的较大的节日，介时人流量会非常大，我们不能错过这个良好的.吸粉机会，同时也为了增加粉丝的关注度，特制定砸金蛋的活动。活动与“关注有礼”同时进行，凡新关注用户均送抽纸一包，同时还能参加抽奖，抽中奖品，再予发放奖品。
活动细则：
凡关注“淮北久兴乐易”的微信用户，均可参加“砸金蛋”活动。 每人每天可砸金蛋一次，中奖后不再参与砸金蛋。 奖项设置：
1. 一等奖：移动充电宝一个。名额10个。
2. 二等奖：都说好毛巾一条。名额100个。
3. 三等奖：啤酒一罐。名额1000个。
活动预算：
全部奖品均为上次活动审批未用完，故预算为零!
营销业务部
一、时间：
年月日上午。
二、地点：
x售楼中心现场。
三、人员：
工作人员、客户、礼仪、主持人、贵宾等。
四、拟邀贵宾：
市**有关主管领导、市建委、市房地产管理局领导、市建筑、规划设计院负责人等。
五、拟邀媒体：
xx电视台、xx日报、xx新闻台等。
六、预定目标：
对外传达x开盘典礼的信息，显示企业实力，扩大x的社会知名度和美誉度，体现x的完美前景，促进楼盘销售，与此同时进行企业社会公关，树立xx地区xx房地产开发有限公司用心良好的社会形象，并融洽与当地**职能部门、客户及供应商的关系。
七、会场布置：
1、**台区：**台区也就是剪彩区设在售楼中心南边，**台中间为主持人及贵宾讲话用的立式麦克风，台面铺有红色地毯，背景墙为喷绘画面，主题为“x开盘庆典仪式”。
2、签到处：来宾签到处设置在**台北侧。签到处配有礼仪小姐。签到处设置签到处指示牌。
3、礼品发放区：届时也可将签到处的桌子作为礼品发放桌。
4、贵宾休息区：可放在x售楼中心现场，设置沙发、茶几饮料、水果、湿毛巾，摆放精美插花作为点缀。
八、开盘活动要点：
1、室内外表现
1)彩旗(彩条)
2)在售楼处大门外道路两旁悬挂，挂在沿街灯柱上，用以烘托热烈的销售气氛。
盆景花卉
在售楼处大厅的各个角落，分别摆设，以增加视觉美感、清新空气和烘托亲切氛围。
3)气拱门、气球
在工地现场、市区主干道布置大型气拱门、热气球、道旗，借以营造项目热烈的开工、开盘气氛。
2、现场表演活动资料：
1)军乐队：用于演奏振奋人心的乐曲，作为背景音乐贯穿开盘庆典仪式的始终。
2)腰鼓队：在现场安排一支由20人组成的腰鼓队，用于迎宾和送宾，增添喜庆欢乐的气氛。
3)舞狮活动：在仪式过程中穿插舞狮活动表演，预示着x完美的'发展前景。
3、开盘促销活动配合：
以“1000元当10000元，不买房也能够简单赚一把”为活动宣传主题，吸引客户踊跃购房，构成让利于客户、开盘即旺销的良好公众形象。
活动文案如下：
为酬谢首批客户，开发商特斥资80万元，于9月30日现场发售购房VIP卡100张，并免费赠送抽奖卡100张。购房VIP卡每张卡统一售价1000元，卡面值分别为5000元、7000元、10000元三种，持卡人在购房时可冲抵与VIP卡同等金额的房款，购房VIP卡系无记名卡，可自由转让。
抽奖卡奖品设置为购房券5000元10名，购房券3000元20名、物管费1000元30名，均可冲抵房款，品牌电饭煲20个，品牌电熨斗20个，中奖率100%，抽奖卡依现场排队顺序免费赠送。赠完为止，以上酬宾活动由xx市公证处全程公证。
现场排队应遵守先后顺序，按现场指定的起止点方向排队，9月30日早上6：00开始理解排队。
本公司将于20xx年9月30日上午8：00开始发送“排号出入卡”。
获得“排号出入卡”后，每十人一组依次进入营销现场办理登记、交费取卡手续。
“购房VIP卡”在购房兑换时，务必与购卡收据一并出示，方为有效。
活动规定：参与者务必年满18岁以上，具有完全民事行为潜力，持有效身份证明的中国公民、华侨、港澳台同胞或外国公民(每人限购、取卡一张)
购房VIP卡售出不退，购房时冲抵购房款;不购房或超过购房时间期限此卡作废，不予兑换。能够自由转让，转让价格自定。
购房VIP卡在购房时凭卡面金额冲抵同等金额房款，每套房仅限使用一张卡。
本次活动对团购客户无效。
4、筹备工作：
1)拟定与会人员。于月日向与会领导发出请柬。
2)提前准备好请柬，并确认来否回执。
3)提前5天向xx气象局获取当日的天气状况资料。
4)落实管辖范围内的保安指挥和负责秩序工作。
5)提前6天落实指挥和负责秩序工作。
6)做好活动现场的礼品、礼品袋
7)提前8天办理气球、活动场地、气拱门所需的审批。
5、来宾身份识别：来宾到场后，礼仪小姐为来宾佩带胸花。贵宾由礼仪小姐指引或公司领导陪同前往贵宾休息区。
6、人员安排：
1)预设礼仪小姐10名，入口处4名，签到处2名，会场区4名礼仪小姐要求统一着礼服。
2)工作人员15名;
3)公司工作人员30名;
九、仪式流程：
09：00-09：30所有工作人员进场。包括公司主要负责人及礼仪公司负责人、各类工作人员以及表演人员。
09：30-09：50来宾陆续进场。贵宾到现场签到处签到同时发放礼品。客户可入售楼现场咨询并领取宣传资料。
09：50-10：00贵宾由礼仪小姐引入会场。
10：00-10：08仪式开始主持人开场白介绍贵宾。
10：08-10：13公司总经理xxx致欢迎词。
10：13-10：25舞狮表演。
10：25-10：35**领导致辞、公司投资方代表致辞。
10：35-10：50主持人邀请**领导、公司领导、及建委、房管局有关领导为x开盘揭幕剪彩，吉庆礼花、礼炮同时升放，仪式到达高潮。
10：50-11：00主持人宣布典礼结束，来宾赶往午宴现场。
11：00客户签约，开盘销售活动正式展开。
十、媒体计划：
1、报纸广告
27日、28日、30日在《xx日报》第x版刊登整版广告，告知x开盘的信息。
2、电视广告
xx电视台录制开盘录像，制成VCD，作为开盘活动的资料。并由xx电视台制作新闻，报道整个开盘活动现场的状况，进一步扩大宣传。
3、电台广告
在开盘前后两个月播出x开盘的信息。
4、印刷品广告
楼书、海报已印制完毕，采取派员发放与夹报相结合的方式。
十一、广告预算
1.《xx日报》27、28、30日整版xxx元
2.电视台录制开盘录像及新闻报道xx元
3.电台广告宣传xx元
4、开盘仪式场地户外广告管理处审批xxx元
5、礼仪公司各项费用xx元
(含舞台、音响、舞狮队、腰鼓队、军乐队、礼仪小姐及主持人酬金)
6.气球(开盘现场及市区主干道)xx元
7.鲜花盆景租赁xx元
共计x元
贵州演艺策划传媒有限公司
贵州演艺策划传媒有限公司业务范围：
1.专业文艺演出：大型演唱会、文艺晚会、电视综艺节目制作
2.各式商务演出：公司晚会、会议演出、新年联谊活动
3.新闻发布会、时装展示会、产品推介会及商务促销露演
4.各种会议服务、展览展示
5.礼仪庆典：开业庆典、周年庆典、开工奠基剪彩仪式及剪彩仪式等
一、活动目的
1.延续第一波砸金蛋的热度，积累新客户;
2.通过金蛋中房款折扣券及折扣券的.转让带动口碑传播; 3.营造现场热销气氛，逼定成交。
二、活动时间：7.28日-7.29日
三、活动地点：
四、活动对象：
项目积累意向客户
自然到访新客户
有客带能力的老客户
五、活动内容：
活动着重于积累客户，促进成交，在接待中心场内放置桌子，上铺红布，将金蛋置上;
客户砸金蛋后，根据金蛋里面的奖券，赢取礼品和折扣券，折扣券可冲抵房款;
活动期间，到访客户均可获得砸金蛋的资格，每组客户只可砸一次(优质客户现场灵活掌控);
客户按到访顺序登记，实行小规模集中式砸金蛋，现场有3-5组客户便可砸金蛋;
折扣券面额为5000元、10000元;
金蛋内灌装碎金属纸，营造“金花四溅”效果;
六、执行细则
客户按到访顺序砸金蛋，先到者先得，数量有限，置业顾问提前向客户说明;
金蛋每30个为一组，内置奖券包括大清花瓷1个(灵活掌控)、炭雕1个、小家电3个，小奖品15个(青花瓷、钢笔、浴巾套装)，折扣券10张，视到场客户组数可选择拿出一组或多组金蛋举行活动;
每组金蛋折扣券各面额数量分别为5000元3张、10000元7张;
若客户仅砸出5000元优惠，可自行搜集折扣券，折扣券可转让使用，否则仅可享受5000元优惠;
二居室、三居室可用折扣券额度最高为10000元，一居室可用折扣券额度最高为8000元。
七、奖品建议
1、小家电30台，
2、大清花瓷4个、炭雕6个
3、仓库剩余小礼品90份(青花瓷、台灯、钢笔) 4、折扣券5000元18张、10000元42张
八、活动流程：
九、活动布局：
十、活动执行计划：
1、现场线(活动公司)
接待中心背景板、获奖展示牌、红地毯、横幅布置
2、媒体线：
十一、活动执行工作表
十二、费用预算
活动时间：
20xx年5月1日——3日
活动主题：
快乐砸金蛋
活动方式：
微信手机端
活动对象：
关注久兴乐易的微信用户，预计参与人数6000人
五一假期是一年一度的较大的节日，介时人流量会非常大，我们不能错过这个良好的`吸粉机会，同时也为了增加粉丝的关注度，特制定砸金蛋的活动。活动与“关注有礼”同时进行，凡新关注用户均送抽纸一包，同时还能参加抽奖，抽中奖品，再予发放奖品。
活动细则：
凡关注“淮北久兴乐易”的微信用户，均可参加“砸金蛋”活动。每人每天可砸金蛋一次，中奖后不再参与砸金蛋。奖项设置：
1.一等奖：移动充电宝一个。名额10个。
2.二等奖：都说好毛巾一条。名额100个。
3.三等奖：啤酒一罐。名额1000个。
活动预算：
全部奖品均为上次活动审批未用完，故预算为零!
一、活动时间：
2月22日上午8：30、下午2：00
二、活动目的：
吸引新生来校参观学*,砸到自己心爱的礼物.
三、活动地点：山月大厅
四、活动前期准备：
1、硬件准备：
条幅：“孩子别怕，风雨中，山月与你同行”一条彩色气球;
游戏规则海报纸2张;毛条彩带;彩花;工作牌;
音响一台、话筒两副;金蛋100枚;(金蛋里面放不同礼品小纸条)
礼品：*板电脑1台、遥控车2辆、遥控飞机1台、MP5两部、毛绒玩具4个、文具盒10个、铅笔20个、英语本20本、橡皮20个、改正带10、记事本10个
2、工作安排：(附时间)
(1)主持人话术演练，保证现场效果(22日之前)
(2)安排学生扮演卡通人(星期五之前)
(3)会场布置时间：2月21日下午
(4)公开课老师提前过课，将公开课试讲到炉火纯青，保证现场效果(22日之前)
五、活动流程：
1、早八点，由郝校长、王主任做当天工作部署。
2、活动开始前，主持人介绍报名优惠政策，鼓励未报名的'学生尽快报名。 3、开始游戏【详见主持人话术】
六、参与人员及项目分工：
主持人1人：主持人负责宣传造势，多使用英文交流
礼品兑换师1人：
负责礼品兑换工作现场维护人员2人：
维持秩序、及时清理金蛋残壳、摄影拍照登记员1人：
负责报名登记、课程咨询员1人：
负责家长咨询工作、配合登记员工作迎宾卡通2人：
两名学生负责大门口迎宾
共计：8人
①工作人员各司其职，并按工作需要，灵活调整
七：经费预算：
注：其他开资
八：活动注意事项：
1、负责人将活动当天工作流程梳理一遍，保证各环节的衔接，免出意外。
2、安全问题：砸金蛋避免学生摔倒，金蛋陶瓷外壳需及时清理，避免伤害学生。
3、活动期间，工作人员佩戴工作牌。
一、活动目的
借助年末圣诞和年初元旦双节的节日气氛，通过大力度的趣味性活动提升人气，直接拉动销售，促进成交。
二、活动时间和地点
时间：20xx年12月22日至20xx年1月3日，第一次集中活动时间为12月22日下午14:30
地点：营销大厅
三、活动主题
武汉，别“诞”定
“双节”合家欢，“砸蛋”赢百万
四、客户邀约
由销售部甄选意向客户，12月14日开始统一电话通知并邀约客户，12月22日当天进行第一次集中活动。此后客户随到随“砸”。
五、推广渠道
1、杂志(12月刊的上层杂志和Boss杂志软文进行活动宣传)
2、户外(奥特莱斯户外画面发布)
3、网络(百度推广链接、F天下官网和微博、搜房、新浪、亿房、
热线等论坛及活动预告)
4、短信(公司内部短信*台)
5、报纸(免费的武汉晨报软文预告)
六、物料准备
1、桁架。以活动主题设计相应的画面进行大门口氛围包装。
2、拱门(“双节”合家欢，“砸蛋”赢百万)
3、易拉宝4个(高尔夫、会所各1个，营销中心2个)
4、圣诞节和元旦气氛现场包装。圣诞树、圣诞老人等装饰品。
5、金蛋采购。按10组客户预估，需采购30个。
6、购房优惠券设计制作。20万元(12张)、30万元(9张)、40万元(4张)，可重复使用。
七、奖品和礼品设置：
1)工艺礼品
凡来访且进行诚意登记的客户(以组或家庭为单位)均可获得一份。共计34份，送完为止。
2)购房优惠券
购房优惠券分为20万元(12张)、30万元(9张)、40万元(4张)等三种不同的额度。
3)武汉直航法意瑞三国八日游
凡成交客户再送一家三口武汉直航法意瑞三国八日游，人均价值
1.2万。如放弃旅游的可直接减现3.6万元。
八、活动方式说明
1、凡活动期间参与购房且已交纳定金的客户均可参与砸蛋赢百万大礼活动。每次桌上共摆放8个金蛋，其中包含1张40万元、3张30万元、4张20万元的购房优惠券。
2、凡购买地中海和奥景园的别墅，砸蛋3次，可将3次砸蛋结果叠加，作为购房的最终优惠额度。购买其他别墅的，砸蛋3次，可取其中一次的的`最高值，作为购房优惠额度。
(备注：购买地中海和奥景园别墅的客户，最低可享60万、最高100万优惠;砸金蛋时产生60万、70万、80万、90万、100万的几率均有。购买其他别墅的客户，则可享受最低20万、最高40万的优惠，出现20万、30万、40万的几率均有。)
3、凡不愿参加旅游的客户，可直接减现，每户按照3.6万元的标准直接冲抵房款。参加旅游的客户可委托F、天下提前一个月办理相关签证手续。
4、每户机会均等。一家三口共有3次机会。不足3人到场的同样享受3次机会。
九、活动流程
1、签到、登记。活动期间，凡来访且进行诚意登记的客户(以组或家庭为单位)均可获得礼品一份。
2、看房、选房。在销售员的带领下，客户自主完成看房选房。
3、交纳定金。客户选好房后交纳定金。
4、砸蛋、兑奖。通过砸蛋砸出购房优惠券，用来购房减现。当场签订购房合同。成交客户还可获得送一家三口武汉直航法意瑞三国十日游，人均价值1.2万。如放弃旅游的可直接减现3.6万元。
十、兑奖说明：
金蛋每8个一组，与开奖结果当场进行登记、确认，即可当场兑奖。金蛋每减少一个，按同样的标准和奖金设置及时补充一个。奖金不得兑换现金，仅限购买F、天下别墅减现使用，可直接冲抵房款(特价房不参加)。中奖者仅限本人(或家人使用)兑奖有效，否则视为弃权。
——《金蛋》读后感3篇
今天我读了《下金蛋的鹅》这篇寓意故事。
故事描写的是一对贫穷勤劳的农夫夫妇。一天农夫买了一只鹅准备下蛋给农妇吃，不料鹅下了个金蛋，农夫很高兴。接着鹅每天都会下一个金蛋，农夫用金蛋可以去买很多东西，从此摆脱了清贫的日子。有一天农妇说这样一天一个太慢了，我们不如把鹅杀了，把金蛋一下都给取出来吧……于是夫妇俩就把鹅给杀了，但他们发现这只鹅的肚子里跟普通的鹅是一样的，并不是他们想的那样，里面有取之不尽的金子，可是他们后悔已来不及了。
这个故事告诉我们不能贪心，贪得无厌就会一无所有，做任何事都不可能一步登天。就象我们一样必须一步一个脚印，踏踏实实的！
今天，我读了格林童话里的一篇故事，名叫《金蛋》。
故事内容大概是这样的：从前，有一对贫穷的夫妻，一天，他们从外面捡来了一只老母鸡，这只老母鸡每天下一个金蛋，他们把金蛋换成钱，渐渐过上了富人的生活。时间一长，他们开始对生活有些不满足，他们想：如果把老母鸡杀了，不就可以得到更多的金蛋吗？于是，他们就将老母鸡杀了，划开肚皮，却发现里面一个金蛋也没有，他们后悔极了，从此他们又回到了从前贫穷的日子。
读了这个故事，我想到以前我在生活中也犯过这样的错误。记得我3岁那年的'春节，爷爷先给了我200元的压岁钱，又给了哥哥50元。我接过了200元钱，又想要哥哥的那50元钱，理所当然地遭到了大人的拒绝。于是我开始吵闹起来，惹得妈妈十分生气，结果我不仅未得到一分钱，还受到了批评，现在想起来还后悔。
从这个故事里，我明白了一个道理：无论做什么事情都不能贪得无厌，否则就会变得一无所有。
今天，我读了《生金蛋的鹅》这篇童话，这篇童话主要讲的是：有一个农夫，有一群小鹅，他每天都盼望它们多生些鹅蛋，有一天，一只鹅生了一只金蛋，农夫十分高兴。从此，那只鹅天天都下金蛋。农夫渐渐不满足了，他想：这只鹅肚子里一定有好多金蛋。于是，他把鹅杀了，结果什么也没得到。
读完这篇故事，我想：现在就有人像农夫一样，十分幸运，但还不满足，还要更多的幸运，结果颗粒无收，所以做人不要有贪婪的欲望，应该踏踏实实的做人。
——砸核桃作文 (菁选6篇)
今天，老师带了一袋核桃来。我们都很诧异地问老师的葫芦里在卖什么药，老师却神神秘秘地说：“后面你们就会知道的。”
“今天我们来徒手砸核桃。”老师把游戏规则说了一遍就开始了。第一个人是林诗琪来，只见她手握拳头，深吸一口气，三二一，诗淇一下砸了下去，只听“啪”的一声，核桃破成一片一片的了，大家看后，都忍不住大叫：“女汉子！女汉子！”林诗淇被大家这么一说，脸瞬间就红了起来，立马回了座位上。趁大家抢核桃吃的时候，我突然发现了一个核桃的秘密——核桃越大越好砸，越小越坚固。
第二个是许中寅，只见中寅右手握紧拳头，使出吃奶的力气往核桃砸去。第一次，顽皮的小核桃蹦蹦跳跳地从中寅的手中飞出去了，一下子撞到了墙角。大家笑得肚子都疼了。中寅回头一看没有砸破，就又拿起来开始砸第二次。可第二次依然失败了，中寅羞红了脸。在老师的鼓励之下，他又鼓起勇气砸。直到第四次他才成功，时间已经超过了三十秒。就这样，中寅挑战失败了，不过能砸开核桃就很厉害了。大家都高高兴兴地拿起砸开的核仁，津津有味地吃了起来。
第三个就是我，我慢慢地走上讲台，右手缓缓地摸着核桃，左手握紧，心里默数着：“三、二、一，砸！”不知道为什么，我一下子就把核桃砸得四分五裂了，同学们大吃一惊，接着大叫道：“又一个女汉子！又一个女汉子！”我懒得理他们，拿了几块核桃仁开始吃了。
这一次的游戏可真有趣，回家我还要再多尝试几次。
一天，蚂蚁兄弟捡到一颗核桃。一只小蚂蚁说：“我们什么都吃过，唯独没吃过核桃。听说核桃可以补脑，这回我可要好好补补脑。”这时，老二开始发话了：“我们得先找工具把核桃砸开。”说完，它们就出发了。
它们找啊找，来到一个铁球场，正好一个铁球飞来，落在它们身后。它们非常高兴，心想：哈哈哈，真是踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫。老二跳上铁球，指挥另外五十个工蚁一起把铁球往回抬。
它们把铁球搬到核桃旁边，“老大，看，我带了个铁球回来。肯定能把核桃砸碎。”老二一边向老大汇报，一边让几个工蚁把铁球抬到高处，老大把核桃放在沙地上，老二叫道：“三，二，一，推！”只听“叭”的一声，铁球砸向沙地里的核桃上，所有的蚂蚁满怀希望地跑过去，却发现核桃竟安然无恙，蚂蚁们有点失望，它们决定再试一次。
接着，蚂蚁们把铁球抬到了悬崖上，老三找了块瓷板垫在核桃下面，老大又大叫道：“快闪开！三，二，一，推！”铁球从天而降，准确地落在核桃上，只听“呯”的一声，没想到瓷板碎了，核桃却没碎。
蚂蚁们失望极了，但是他们没有放弃，继续把铁球搬到更高的悬崖，这次老三把核桃下面的瓷板换成岩石，随着一声巨响，核桃终于被砸碎。当大家欢呼地走向核桃准备大饱口福时，核桃里钻出了一只大肥虫，原来核桃早就被它吃光了。
蚂蚁们努力了虽然没有什么好结果，但如果坚持不懈，它们一定能吃到心爱的核桃美食。
走进教室，看见桌上放着一袋核桃，我猜测：今天的课一定跟核桃有关。
上课了，老师跟我们说，“今天我们上的课叫徒手砸核桃。”听了老师的话，我想：核桃那么硬，用我这柔嫩的小手去砸，核桃没有碎，我的手且不是废了。这时，教室里有人说：“*时我们吃核桃都要用钳子或锤子，还很吃力，可是今天要用手把核桃拍碎，那得有多痛啊。”大家议论纷纷，老师说：“要用手去砸核桃的请举手。”一瞬间，教室里鸦雀无声，大家你看看我，我看看你，就连两个想尝试的人，也把手举得低低的，最后还是放下来了。当老师拿着装满棒棒糖盒子地时候说：“用手砸核桃的人，有一根棒棒糖。”话音刚落，全班都举起了手，并说“我、我、我、”连刚刚直摇头的李佳佳也举手了。
老师请了两个人去砸核桃，第一个人是林乾辉，他用右手固定住核桃，眼睛全神贯注着核桃，用左手使劲一砸，核桃就碎了。第二个人是吴浩然，他一手拍在核桃上核桃就像长了腿似的，跑到了地上。第二次，他一手拿稳核桃，一手砸到核桃上，核桃就列开了两半。之后，他一直甩着手，嘴里还发出好痛啊的声音。
砸核桃是有技巧的，如果没有按技巧来砸核桃，它就会像一块坚硬无比的石头，怎么砸也砸不裂。
核桃是所有的坚果中最坚硬的一种，它那凹凸不*，坑坑洼洼的外壳如同铠甲般坚不可摧。具备补脑、抗癌等功效，还享有“万寿果”的美誉呢！
今天的作文课上，南方老师带来了一大包核桃，并叽里呱啦地讲了一大堆话，而我只听见了五个字“徒手砸核桃”。
不会吧！虽然核桃的果肉十分美味，可这外壳可不是好惹的。人*时用一些工具来砸核桃也十分费劲，而现在却要空手来砸核桃，老师是想让我们挑战人类极限吗？
见大家都不敢上前砸核桃，老师又抛出一句话：“谁要是能上来试一试，即使砸不开，也可以获得棒棒糖一支。”
“哇！棒棒糖！”
听到老师说有棒棒糖吃，几个同学立马就从座位上弹了起来，两只眼睛发出贪婪的绿光。
“好，我豁出去了！”我颤颤巍巍地走上台，哆哆嗦嗦地举起来，然后眼一闭。心一横。说时迟那时快，只见那核桃被我一掌劈得四分五裂，我的手也像劈在了刀尖上一样疼，这简直就是鸡蛋碰石头！
一阵掌声响起，全班都为我鼓掌，手上的疼痛似乎也减轻了一些。
吃着美味的核桃肉，我不禁感叹：哎，核桃呀核桃，你可真让我又爱又恨。
今天中午，我在阳台上玩，看见堆在一旁的核桃，立刻来了精神头，就像小花猫看见鲜鱼头一样，早就馋涎欲滴了。
我赶紧跑进屋里，拿来锤头，开始砸核桃。我很害怕砸了手，又不甘心这鲜美的核桃从我嘴边蹓走，急的我团团转，这时候我急中生智，想出一个好办法，我把核桃放在锤头下面，不用手去扶它，我举起锤头，用尽全身的力气，向核桃砸去，一下子砸在了核桃的一边，核桃像长了腿一样，呼的一下，跑的很远，我重新捡了回来，再去砸，可是锤头下的核桃就像小兔子一样，不是往左跑，就是往右跑。
虽然我非常害怕砸了手，但为了吃核桃，最后，我还是咬了咬牙，一只手按着核桃，一只手拿着锤头，使劲向核桃砸去，“哎哟！”一锤头下去，核桃没被砸坏，却把我的`手给砸了，疼得我“嗷嗷”大叫，正在扫地的妈妈听见了，她跑到我身边拿起我的手吹了又吹，心疼地说：“你这个小馋猫，又想吃核桃了，来，我给你砸。”说完，她一手拿起锤头，另一只手捏住核桃，使了最大“马力”朝核桃砸去，核桃被妈妈砸得粉身碎骨，看样子她正在给我报仇呢！一个个核桃在妈妈的锤头下应声而碎，有时，妈妈也被锤头砸，可她从不喊痛，继续砸，她砸了大半年的核桃了，可她从来没有抱怨过。
我看着妈妈那熟练的动作，心里惭愧极了，心想，等我长大了，一定砸很多很多的核桃给妈妈吃。
核桃是一种常见的坚果，它的外壳非常坚硬，还有一个好听的名字——胡桃。它被世人美称为“长寿果”，可以用来补肾、补脑、调节神经和防癌。
妈妈经常给我买核桃，我也有一把核桃夹，把核桃放在中间“咔”的一声就可以吃到里面鲜美的核桃仁了！
今天的课堂上，老师神秘兮兮地的从袋子里拿了几个大核桃，说要徒手砸核桃，全班都惊呆了！老师说：“如果砸开了就会有小礼物。”全班同学都开始跃跃欲试。
老师分给我们每人一个核桃，看着眼前坚硬的核桃正不知如何下手的时候。只见我旁边的贺琳已经开始砸了。她双手一握，用劲砸下去，“砰”的一声，顽皮的核桃不但没有被砸开还飞了出去，正好砸到了子言的`肚子上，全班同学哄堂大笑。子言同学也开始尝试了，她双手握拳，眼睛一瞪，用力砸了下去，就在那一瞬间，原本完完整整的核桃一下子变成了碎片。全班同学都为她鼓掌。
我也迫不及待把核桃摆正，用力砸下去，核桃也瞬间碎开了花。那一刻，我才意识到原来徒手砸核桃也没有想象中那么难呀！
——司马光砸缸教学反思 (菁华5篇)
本课讲的是司马光小时候的故事。他和几个小伙伴在花园里玩，一个小伙伴不小心掉进大水缸。遇到这样的突**况，司马光急中生智，举起大石头，砸破水缸，小伙伴得救了。本文具有很强的教育意义。朗读课文，我们能体会到：遇到困难时，切忌慌张，沉着机智才会想出好办法。本节课我以识字教学为主。具体如下：
一、多种方法识字
新课程倡导学生在具体的情景中学*语文，要通过学生的多种感官来学*知识。低年级要以识字为主，课文是识字的载体，要通过多种方法来学*生字。本课我采用的是随文识字的方法识字，让学生在具体的语言环境中学*生字，有助于学生熟记生字，同时，我采用了多种的方法来帮助学生理解记忆生字。如：学*“常”字我让学生说一说你经常和谁在一起？谁经常和你一起玩？从而理解“常’多次的意思。再如学*“掉、喊、跑”字，我让学生表演动作，通过学生的表演加深学生们对生字意思的理解，同时也极大地调动了学生的积极性.
二、发挥学生的主动性
学生是学*的主人，教师在教学中要充分发挥学生学*的主动性，给学生创造机会，让他们充分展示自我。本课教学中，我充分的尊重学生的主体地位，让他们充分的读、大胆的想，勇敢的说、尽情的演。我采取了多种朗读的形式，充分的给学生读书的空间，让他们在读中感悟，读出当时小朋友们的心情。同时，我引导他们大胆的想：小朋友们会喊些什么、叫些什么，他们心情怎样？在此基础上我又让学生大胆的演，进一步体会到了小朋友们慌张的样子。这样做不仅调动了学生的积极性，而且使学生们能入情入境的学*，真正理解了课文。
《司马光》是小学阶段安排的第一篇文言文，文章篇幅短小，但对于三年级学生来说学*有难度，因为这是他们与文言文的正式相遇。在做这篇课文的教学设计的时候，第一个立足点便是立足三年级，关注学情。
在本节课的教学中，我认为学生第一次与文言文接触，重要的一点就是要解决朗读问题，通过教师的两次范读，示范正音以及词句间的停顿，帮助学生熟悉文言文的语感，让学生感觉自己可以从容面对，感觉舒服，从而愿意去亲*文言文。之后通过自由读、指名读、男女生赛读等方式，经历多次朗读后，几乎可以背诵，至此，完成课后的第一题要求。
为了整体感知故事内容，我先引导学生总结以前学*古诗的方法（看注释、联系上下文、查找资料书、多读）。然后告诉孩子们学*古文的方法跟学*古诗的方法大同小异，也可以用上这些方法。一方面，学生在获得初步读懂文言文的能力，培养了他们的语言感受力，另一方面也通过文言文的学*，弘扬人文精神，激发了学生对中华文化的认知兴趣。
《司马光砸缸》一文，是一篇比较好的开拓学生思维的文章，目的在于教育孩子们遇到困难时切忌慌张，沉着机智才能想出好办法。
在第一课时教学时，正好赶上周喜兰*到我们学校试导，通过周*的听、评课，让我真是茅塞顿开，受益非浅，清楚地认识到了自己在教学中的可取与需要改进之处。从我自身来说，还是比较喜欢上低年级的语文课，这一点也得到了周*的肯定。在这一课时教学中，我安排了趣味识字、朗读训练、模仿动作表演、思维拓展训练、说话练*，多花样地调动学生的积极主动性，有意锻炼孩子们的表达能力，很自然地进行德育教育，让教与学成为一件快乐的事。但由于我低年级教学经验的不足，导致教学中存在着不周到之处。
其一，缺少了写的环节，虽然第一课时里没有安排写字教学，但我在读完课文后安排了一个“我会填”的训练环节：一（ ）假山一（ ）缸一（ ）（ ），周*就特别提出了，在这除了口头填，应给学生一个动笔写的机会。的确，我们班有的小朋友课前准备里总少了课堂练*本。课堂上，能让学生动手就尽量让他们动手训练，无形中督促了孩子们在课前准备好课堂练*本。
其二，在课的结尾处，我设计了拓展训练：如果你是当时那些小朋友中的一员，你会怎么做呢？（要求：大胆想象。）由于时间仓促，我对于学生的回答没有给予很正确的评定。孩子们相象丰富，有说找梯子的，也有说几个小朋友叠起来，把那个落水的小朋友扯上来。听了他们的回答，当时只记得表扬大家爱动脑，想出了新办法，就疏忽了提醒孩子们这个办法是否可行。周*就提出了，要是找梯子的话那还不如喊大人快，几个小朋友叠在一起，下面的那个孩子能承受得住吗？另外，就此引导到生活中的困难，教育孩子们像司马光一样，做聪明的孩子。我一听，对呀，真是大大的失误。
通过这一课时的教学与学*，我在以后的教学中要多一点沉着、冷静，对待孩子们的回答要多一份心思，尽量让课堂上不留下遗憾。
司马光这节课在语文教学系统中是第一次出现的小古文，因此，认识小古文、初步了解它的语言特点并激发孩子的学*兴趣是这样一节课的重难点。于是，我着眼于单元导语：美好的品质犹如温暖的阳光，带给我们希望和力量！设置了“课前准备”环节，让孩子们温*背诵日积月累里优美的词汇和谚语，然后以“优美的语言犹如悦耳的铃铛，唤醒人们对美好的向往”开场引领孩子们齐读单元导语“美好的品质犹如温暖的阳光带给我们力量和希望”，然后切入课题，引出具有美好品质的人物——司马光。本节研讨课主题是“传统文化”，因此，我在教学设计上加入了“司马”——复姓——温*姓氏歌以及介绍历史上这一姓氏名人的环节。
接下来就是教学重点之——“读”的环节了。但是，读有读的难处，越是简单的读，越要把读的层次掌握好。本单元要求孩子们初步掌握“默读”，因此，我在“初读课文”前出示自读提示，对“默读”作了具体要求。接下来，教师范读，生字读写教学，层次分明，由浅至深逐步过渡。在设计第二个环节读出节奏的时候，我先以第一个环节的最后一句话“光持石击瓮破之”引出在读的时候要注意词与词之间的停顿，然后引导孩子观察停顿符号，从而发现不同停顿符号停顿时间不同的特点，然后让他们依据这样的规律来练*朗读。课后题中明确提出让孩子在跟读的过程中读好小古文，但是我忽略了这一点，没有准确把握住学情，直接指名生起来读，又跟读，师生合作读，齐读，顺序是错误的。看似这样不起眼的一个读，但是错误的顺序不仅浪费时间，而且还有可能给孩子造成不舒适的朗读体验，这是我在细节处理方面的顾虑不周。读的体验里，我加入了配乐诵读，带给孩子们“古典文章+古典乐曲”的美的感受。
为了让孩子们结合情境体会这篇首次接触的小古文，我精心准备了“连环画”，设置了游戏环节，并用事先分发的连环画卡片教具引导孩子们结合课文注释分组探讨故事内容。小组讨论后派代表给大家逐张讲述图片内容。接下来我设计的师“我是故事大王”环节，这是引导孩子们完整陈述故事内容的重要环节，但是由于前面过于冗杂拖沓，造成时间比较紧，而我对学情把控和教材的解读不足，居然临时起意删除这个环节。
在教学设计和教学实施中，我还有很多的缺陷，我会在磨练中不断改变和完善自己。将每一节课都当作优质课来上，将每一次反思后的发现作为再起航的动力，不断蓄力，不断成长。
观摩场景再现：教师首先带领幼儿复*律动“司马光砸缸”，接着，教师示范“砸缸救人”游戏的玩法，在幼儿了解了游戏的最简单的玩法之后，如下：教师抛出问题：怎样才能不停地玩游戏？幼儿接住问题回答：得一直有砸缸的人和司马光。
师:谁是下一个砸缸的人和司马光呢？
师幼商讨之后：被砸到的人到缸里做司马光；缸里的'人跑出来，跑得快的做下一个砸缸的人；跑得慢的人和刚才砸缸的人就做碎片，把缸的裂口填起来。
师：现在又有一个问题，那缸里的人往哪个方向跑？
在这些问题解决之后，幼儿尝试游戏，这一环节始终是有层次的，从师幼共同游戏到游戏独立游戏，从听教师口令慢节奏地游戏到跟音乐快节奏地游戏，并且游戏的情境不断丰富，增加了被淹的司马光求救动作，趣味性也更浓。
最后是集体舞环节。教师首先引导幼儿探索两两结伴游戏的方法，接着抛出问题“怎样和更多的小朋友玩游戏”，引导幼儿想出转身的方法，但是这只能解决一次交换朋友的问题，当再次游戏时又换回了原先的伙伴，于是教师再次抛出问题“怎样能让我们每次换的朋友都不一样”，引导幼儿想出想和同伴交换位置再转身的方法。最后，在游戏结尾增加了“砸缸-庆祝”的环节。
观摩感悟及反思：
整个活动以三大块开展：复*律动、游戏玩法与规则、集体舞，环节非常清晰。并且在游戏玩法与规则、集体舞环节中，教师始终注重“循序渐进”的原则，师幼之间以“抛接球”的方式，引导幼儿逐步掌握游戏玩法与规则。并且，师幼之间的互动很不错，教师和幼儿之间始终是*等的对话关系，良好的师幼关系有效的促进了幼儿的学*，帮助幼儿建构自己的认知。
这次活动的亮点和关键点在于如何一层一层递进式地开展游戏，这一点上非常值得我学*。我曾经试图脱离赵老师的这个教案，自己去设计，自己去一步一步地递进、理清游戏角色的脉络关系，我有个疑惑，是不是可以有不同于“被砸到的两个人到缸里做司马光；缸里的人跑出来，跑得快的做下一个砸缸的人；跑得慢的人和刚才砸缸的人就做碎片，把缸的裂口填起来”的方式，例如：被砸的人跑，跑得快的做下一个砸缸人，跑得慢的和缸里的人做碎片，填补缸的裂口；砸缸的人做下一个司马光，这种方式下，只有一个司马光。
总的来说，这是一次很不错的音乐游戏活动，让我了解了音乐游戏组织的方式，为我自己组织音乐游戏提供了有利的帮助，当然，我不会去一味的模仿，在我熟悉和了解音乐游戏所有的模式的基础上，我去大胆的去创新。
——瑜伽活动方案 (菁华3篇)
活动宗旨：
春的绿色是为了映衬花的娇艳，花的妩媚是为了绽放生命的美丽，
女人如花，摇曳于春风。在这个女人节的温暖里，带着花开般的美丽，走进春天的森林，感受瑜伽的“天人合一”，感受“春回大地”的清新与自然。呼吸吧!灵动吧!生命!
活动时间：
20xx年x月x日
活动地点：
以森林公园或者其他公园为佳。
活动过程：
9：00城西森林公园正大门集合(天目山路)
9：15集合完毕，延顺时针方向，漫步森林公园的腹地，呼吸春的气息，聆听鸟的鸣啼。
10：00 到达腹地“大草坪”开始“户外瑜伽”的练*。*、呼吸、体式、放松——一起感受天人合一的意境吧。
11：30 再聊会天，慢悠悠的延着西溪湿地的东线，游历到位于东大门边上的“咖啡馆”。
12：00品尝特别为大家准备的瑜伽素食套餐。
13：00有机协会的健康讲座。
14：00开始我们的“爱心手工坊”活动。
16：00自由离开或者继续在咖啡馆里品一杯果茶、一份小点心，一本书，一部“温暖”主题的电影。
活动费用：
完全免费，自带瑜伽垫。
活动准备：
1、穿宽松的靓丽的衣服(会给大家拍漂亮的照片的)。
2、要练瑜伽的自带瑜伽垫。
3、喜欢做手工的朋友们，自带针线，如果有什么小创意也可以和大家分享一下。
xxxx瑜伽美容会馆是奉化市一所专业的女子养生会所，耗资800万，设施与服务都是按五星级标准打造。内设高温瑜伽，常温瑜伽，汗蒸，舞蹈等一系列专业课程，内设太空冥想瑜伽会馆，在灯光的折射下，让人感觉像在太空一样，四季主题的瑜伽会馆会根据不同的季节，变化不同的风格，让人在舒适的环境中锻炼。高温瑜伽会馆：区别于其他会馆，有的会馆是靠发热，或者空调将温度提上去，而我们美之源会所是以地热发出的热量，减少身体的伤害，汗蒸房也是采取兹射。个内设施都是奉化独一无二的，师资力量也是非常雄厚的，各位的感兴趣的朋友，都可以来会馆感受下，免费体验下，现在为迎接3.8妇女节的到来推出一系列优惠活动，让每个喜欢瑜伽，喜欢运动的女性朋友都能消费的起。
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男：今天我们相聚在晓艺健身会所，用我们的欢歌和笑语表达我们对晓艺健身4周年的祝贺和赞美！
女：今天我们相聚在晓艺健身会所，用我们瑜伽和舞蹈报答晓艺健身房间对我们的栽培和教诲！
男：让我们一起乘着音乐歌声的翅膀，共同感受瑜伽带给我们的无限魅力！
合：晓艺健身房间4周年庆典晚会现在开始！
女：首先有情拉丁舞教练《烟花》老师给我们带来的开场舞《欢聚一堂》伴唱：《观云听雨》有情：烟花、观云听雨
1、开场舞： 欢聚一堂 表演者 烟花（大视频）观云听雨
男：优美的舞姿，动听的歌吼和着欢快旋律拉开了晚会的序幕，更多的精彩节目有待我们继续欣赏和喝彩！接下来请大家欣赏一组独唱歌曲，女声独唱《好日子》表演者：月亮，伴舞：千纸鹤风铃；男声独唱《爱过的你还在我心里 》表演者：天意；小小的太阳 表演者：麦霸，依次有请！
2、女生独唱：《好日子》 演唱者： 月亮（大视频）伴舞；千纸鹤风铃 （小视频）
3、男生独唱： 爱过的你还在我心里 演唱者：天意（大视频） 片花（小视频）
4、男生独唱： 小小的太阳 演唱者 麦霸（大视频） 片花（小视频）
女：瑜伽之功，利在安神健美、重在普及参与、成在凝神用心。是一个修身养性，强身健体，美体美容的健身运动，动作缓慢、舒展大方，简单易学，只要潜心向学，勤奋练*均会在不同程度上取得一定的成效，下面有请新*瑜伽半年的小班学员为我们汇报演出：依次有请心雨、心梦；如雪、木子
5、小班学员瑜伽展示（分两组，每组两人，上大小视频 ）
表演者： 第一组： 心雨（大视频） 心梦（小视频）
第二组： 如雪（大视频） 木子 （小视频）
男：瑜伽教练今夕，有着安静轻柔的邻家女孩的感觉总是着一身白装，有一种犹若瑜伽精灵般得美，到晓艺健身房间开始接触瑜伽，之后努力研*考取了亚洲瑜伽协会证书，成为了一名优秀的瑜伽教练，其瑜伽特点：高贵典雅像一只活泼美丽的东方小鹿。 。下面有请今夕为我们带来一段精彩的瑜伽表演：
6、瑜伽表演： 表演者：今夕（大视频）
女：教练沧桑：*练瑜伽四年，对印度瑜伽理论和瑜伽哲学有着深刻的理解和感悟能够结合瑜伽解剖学和生物力学原理对自己的身体做出准确的分析和判断从而选择正确的适合自己的*练方法。瑜伽特点：刚毅中透着柔性灵性中散发着身躯与心灵的结合 。。。。。。下面有请沧桑为我们进行一段精彩的瑜伽表演：
7、瑜伽表演： 表演者 沧桑（大视频）
男：丈夫长年在外，作为两个双胞胎孩子的妈妈，瑜伽教练幽梦虽然有着忙不完的家务事，但由于对瑜伽的酷爱，一直没有放松和间断*练瑜伽，而且她还将自己这种好*惯，言传身教给了两个爱子，每次带课儿子们也在旁边跟着妈妈一起做，久而久之就形成了房间的一道独特靓丽的景观 。。。。。。下面请欣赏由幽梦和她的爱子表演的亲子瑜伽
8、亲子瑜伽： 表演者：幽梦母子（大视频） 配音：今夕（小视频）
女： 神形合一、灵**融；超越风尘、随心所欲；愉悦身心、健体塑美。古老悠久的瑜伽经过一代代人的修*和实践、传承和发扬，今天更加显现出极大的魅力和璀璨的星光。以上朋友的精彩表演让我们更加深刻的领略到了瑜伽优美和普及；下面请欣赏特邀嘉宾寒梅、寒剑为我们带来的一组歌曲，我用胡琴和你说话 表演者：寒梅；草原上升起不落的太阳 表演者：寒剑，有请寒梅（大视频）、寒剑（小视频）
9、女生独唱 我用胡琴和你说话 表演者：寒梅（大视频） （9、10号演员同时上麦互动）
10、男生独唱： 草原上升起不落的太阳 表演者：寒剑（小视频）（9、10号演员同时上麦互动）
男：感谢特邀嘉宾寒梅、寒剑给我们带来如此美妙悦耳的歌曲，下面有请独醉、冰峰教练为我们带来一组具有网络特色网络慢舞《诱惑超情》有请独醉、冰峰
11、慢舞《诱惑超情》 表演者：独醉（大视频） 冰峰（小视频）
女：踏足舞曲欢快热情，步流畅优美，是一种男女老少都适合的舞蹈。具有强身键体，按摩穴位之功效，舞蹈爱好者静思根据网络*台的实际情况，把踏足舞和网舞有机的结合起来，将踏足舞带进了网络，为网络健身运动开辟了一条新的健身途径，下面有请静思为我们表演精彩的踏足舞蹈，有请静思！
12、踏足舞 表演者 静思（大视频）
男： 瑜伽教练蝶舞：练*瑜伽3年多时间 对瑜伽有亲身的经历与经验 同时把愈加改编成时尚的愈加网舞 在精通瑜伽的基础上，悉心研讨和创新 “瑜伽网舞”经过无数次不断完善，形成了一套严谨的形体训练体系，舞蹈动作舒展大气，既有山舞银蛇，原驰蜡象的大气，也有闭月羞花飘飘欲仙的妩媚，能充分展示出女性柔美的曲线和仪态，舞起来如翩翩仙女下凡，给人以极美享受！下面请欣赏蝶舞给我们带来的一段形体瑜伽网舞，有请蝶舞：
13、形体瑜伽网舞 表演者：蝶舞（大视频）
女：优美的舞姿动听的旋律，时而激烈舞动，时而飘然若仙，感谢以上几位教练给我们带来的精彩演绎！下面请欣赏恬恬、嚎歌给我们带来的一组网络歌曲，《爱琴海》 表演者： 恬恬，《不能没有你> 表演者：嚎歌，有请恬恬、嚎歌
14、女生独唱： 爱琴海 表演者： 恬恬（大视频）片花（小视频）
15、男生独唱： 不能没有你 表演者：嚎（大视频）片花（小视频）
男：来自天府之都的坏哥、坏坏兄弟，对瑜伽有着深厚的情感，两年多来的潜心研讨和相互切磋，几乎将瑜伽演绎的淋漓尽致，作为男性的他们具有女人般轻盈柔软妩媚的体态和身姿，又有男性般的威武与刚毅，这些都与他们长期坚持每天早、中、晚三次潜心*练瑜伽是分不开的，来到晓艺健身以后更细化了体式的精准，使自己的瑜伽功底日渐趋完善。下面有请坏哥、坏坏为我们献上一段精彩的瑜伽表演，有请。坏哥、坏坏
16、魅力瑜伽： 表演者：坏哥（小视频）、坏坏（大视频）
女：瑜伽教练冰峰：对瑜伽有着不同寻常的天赋和缘分，今年三月份来到晓艺健身会所学*瑜伽，通过几个月的学*和锻炼，不但掌握了瑜伽功的基本要领和体式，而且在不知不觉的*练过程中使自己的`腰痛和鼻塞等毛病得到了一定的缓解和改善。身体的柔韧性比以前有明显的提高。冰峰教练以其*练瑜伽的实际成效，再一次证实了*练瑜伽对修身养性、祛病强身的特殊之能。下面有请冰峰为我们进行瑜伽表演：
17、瑜伽表演 表演者：冰峰（大视频）
男：瑜伽教练悠然：是一位干练透着灵性的女孩，练*瑜伽一年，非常挚爱*练瑜伽，目前正在一边自我修练，一边学*钻研瑜伽基础理论和瑜伽教学理论，其为人性情祥和文静！瑜伽特点：朴实无华舒展大方溶自己的感悟和*的太极技巧于其中。下面有请悠然上场为大家进行瑜伽表演
18、瑜伽表演 表演者：悠然（大视频）
女：接下来出场的是具有罄柔娴雅女性之美的子悦教练，在晓艺健身*练瑜伽三年从她每天每次在麦上不知疲倦的舞蹈中，我们不难看出她是一个精力非常旺盛人，这跟自己常年每天系统的*练瑜伽，不断的给身体补充能量是分不开的其动作舒展大方，体式中蕴含着舞蹈的灵秀以及博大精深的文化内涵是瑜伽的显著特点。子悦教练将以其精湛的瑜伽表演为我们认识和了解瑜伽做出完美的展示。有请子悦教练——！
19、瑜伽表演 表演者：子悦（大视频）
男：瑜伽是古老神奇的，也是纯洁朴实的，更是生机无限的！这不仅是我们对瑜伽的深深赞叹，更饱含着我们对瑜伽的由衷喜爱之情。接下来请大家欣赏一组由精彩、洁儿、沧桑给我们带来的独唱歌曲，我的祝福你听见了吗？ 演唱者：精彩挥着翅膀的女孩 演唱者：洁儿、伴舞：赐酔；那么爱你 演唱者：沧桑、伴舞；子悦。依次有请：
20、男生独唱 我的祝福你听见了吗？ 演唱者 精彩（大视频）片花（小视频）
21、女生独唱 挥着翅膀的女孩 演唱者 洁儿（大视频）伴舞：赐酔（小视频）
22、男生独唱： 那么爱你 演唱者：沧桑（大视频） 伴舞：子悦（小视频）
女：歌声不断情不断，地域不同心相通，心安神宁身康健，传统瑜伽显神功。不知不觉中我们的晚会已*尾声，虽然晚会短暂、节目有限，但我们的心绪还在晚会气氛的感染下久久的喜悦升腾。
男：是的，晚会虽然短暂，但是我们对瑜伽的酷爱和执着不会结束，我们对安康健美的美好追求不会停步，我们的友谊会更加地久天长。
女：在这里我们没有奖品和名利，但是我们有鲜花和掌声，有发自心底的共鸣，有朋友们对所有参演节目和演员的钦佩、鼓励和期望，有对瑜伽功由衷的感叹和诚服。希望有更多的朋友参与投入到*练瑜伽的热潮之中，也祝愿大家在今后修练瑜伽的进程中，收获更多的成果，得到更多的快乐，取得更大的进步！
男：朋友们！让我们在未来的时光里，生活中，满怀热情的去参加、尝试、和体验练*瑜伽的优越和好处。用我们更大的热情和努力继承、发扬瑜伽功夫和技艺，共同为古老悠久的瑜伽焕发新的璀璨之光作出贡献！营造和延伸瑜伽爱好者之间友谊的纽带和桥梁。我们的明天一定会更加美好！
女：在晚会的最后，我们向今天到场参演的全体演员朋友表示深深的谢意！也要向在场的各位观众朋友们表示衷心的感谢，演员们精彩的表演离不开你们的热情支持。
男：特别要感谢晚会前期筹办者及今天幕后工作者们的辛勤努力，是他们精细入微的筹划和准备才促成和保证了几天晚会的圆满成功！
女：晚会已*尾声，我们心潮难*，千言万语汇成真诚的祝愿，祝福大家工作顺利、身体健康！
男：人相聚，情更浓！在晚会即将结束的时刻，我们向朋友们道一声珍重，祝愿大家阖家欢乐、万事如意！
