基本信息
姓 名：xx 性别：男
婚姻状况：已婚 民族：汉
户 籍：xx 年龄：xx
现所在地：xx 身高：xxcm
联系电话：xx
电子邮箱：xx @
求职意向希望岗位：房地产销售、高级招商
工作年限：8 职称：无职称
期望薪资：xx -xx 元
求职类型：全职
到岗时间：随时
工作经历xx年3月—至今 XX公司，担任高级招商。工作内容：负责项目日常招商工作 协助总监处理本部部分日常协调工作。
xx年3月—xx年7月 XX公司，担任招商主管。工作内容：主要负责本部团队管理与日常工作安排 协助经理完成每月工作指标，客户洽谈、签约和维护。
xx年3月—xx年7月 XX公司，担任区域驻店。工作内容：主要负责店铺管理 仓车来货 RDW数据 财务对帐 收货 内部调查 重大事故处理等工作。
xx年3月—xx年7月 XX公司，担任部门主管。工作内容：主要负责如何提高销售 控制成本 降低损耗 商品销售 陈列 库存数据管理 员工管理和日常安排等工作。
教育背景毕业院校：xx 大学
最高学历：大专
毕业日期：20xx -xx
专 业 一：工商管理
专 业 二：房地产（物业管理）
起始年月 终止年月 学校（机构） 所学专业 获得证书 证书编号
20xx -09 20xx -01 xx 大学（继续教育） 工商管理 大专毕业证 10055720200600****
语言能力外语： 英语一般
粤语水*：一般
国语水*：优秀
自我评价本人有较好的语言表达及沟通能力，具有良好的管理及引导能力，能够激发团队和引导团队！
另：具有丰富的房地产（开发经营管理政策制度）知识，已获得全国物业管理企业经理资格证书 并获得ISo9001：20xx质量管理体系内部审核员资格证书。
本人有着6年的零售及商场管理工作经验，进入房地产行业有2年左右的工作经验！
基本信息
真实姓名： 张倩 性别： 女
年龄： 30 岁 身高： 160CM
婚姻状况： 已婚 户籍所在： 贵阳市金顶山
最高学历： 大专 工作经验： 5-10年
联系地址： 贵阳市金顶山
求职意向
最*工作过的职位： 按揭办事员、置业顾问
期望工作地： 贵州省/贵阳市
期望岗位性质： 全职
期望月薪： 4000~5000元/月
期望从事的岗位： 房地产销售,客户代表,销售代表
期望从事的行业： 房地产开发
技能特长
看书，画画
教育经历
贵州交通职业技术学院 (大专)
起止年月： 20xx年9月至20xx年7月
学校名称： 贵州交通职业技术学院
专业名称： 建筑学
获得学历： 大专
工作经历
北京西路C标段项目部 - 资料员、实验员
起止日期： 20xx年10月至20xx年2月
企业名称： 北京西路C标段项目部
从事职位： 资料员、实验员
业绩表现： 在该项目实*，学*市政工程资料编写、实验送检工作
企业介绍： 联营 房屋和土木工程建筑业
贵州建工集团 - 办事员
起止日期： 20xx年12月至20xx年11月
企业名称： 贵州建工集团
从事职位： 办事员
业绩表现： 工程部做资料管理，收集、分类、人员安置、进度报表等。
企业介绍： 国有全资 其他建筑业
中铁兴隆枫丹白鹭 - 置业顾问
起止日期： 20xx年2月至20xx年5月
企业名称： 中铁兴隆枫丹白鹭
从事职位： 置业顾问
业绩表现： 客户接待、房屋销售、合同签约、售后服务等。
企业介绍： 国有联营 房地产业
金阳集团房地产置业分公司 - 按揭办事员、置业顾问
起止日期： 20xx年7月至20xx年7月
企业名称： 金阳集团房地产置业分公司
从事职位： 按揭办事员、置业顾问
业绩表现： 客户接待、房屋销售、客户合同签约、按揭办理、售后服务、办理贷款所需相关证件等。
企业介绍： 国有与集体联营 房地产业
【销售工作简历自我评价一】
工作认真负责，有较强的社会责任感与较好的内外协作能力，喜欢和勇于迎接新挑战。工作中服从领导安排，做事认真踏实，一步一个脚印的前进，对时间观念十分重视。*时待人友好，与人相处十分融洽。
【销售工作简历自我评价二】
从事销售服务和市场策划、售后服务等一线市场工作将*4年时间，市场营销，渠道开发，有丰富的一线市场营销经验。从事于中学教师3年时间，一线教学教师，教学工作成绩突出，学生喜爱的老师，具有丰富的教师经验。
【销售工作简历自我评价三】
本人热爱销售工作，能吃苦耐劳，能承受工作压力，爱学*、重事业、求发展、态度端正的有志青年;沟通和语言表达能力强，工作积极努力乐观向上，具有良好的团队精神;
为人诚恳、有较强的实干精神
【销售工作简历自我评价四】
本人性格开朗、踏实、稳重、有活力，待人热情、真诚。喜欢在空余的时间看书和听音乐,从中减轻*时学*中带来的压力,还可以学到书本中学不到的知识,开拓自己的眼界. 积极并不断进取是我做事的原则,谦虚和谨慎是我的优点, 懂得不断从生活和学*中提高和完善自己.
工作认真负责，积极主动，能吃苦耐劳.有较强的组织能力、承压能力、实际动手能力和团队协作精神，能迅速的适应各种环境，并融合其中。有一定的语言表达能力善于沟通交际.懂得合理安排自己的时间，工作效率高，并可通过在学*和生活中的经验教训，不断自我激励.
管理理论知识结构牢固，能充分并成功的运用于实际中;英语基础知识较扎实，希望能更好的把自己的所学与实际运用联系起来.
姓名：xxx
国籍： 中国
目前所在地： 广州
民族： 汉族
户口所在地： 潮州
身材： 173 cm 68 kg
婚姻状况： 未婚
年龄： 26 岁
培训认证： 诚信徽章：
求职意向及工作经历
人才类型： 普通求职
应聘职位： 房地产开发/策划经理/主管:收益性物业租赁、销售 物业管理经理/主管 经理 物业管理专员/助理 主管
工作年限： 8
职称： 无职称
求职类型： 全职
可到职- 随时
月薪要求： 20xx--3500
希望工作地区：广州
个人工作经历： 公司名称： 广州市置晟物业管理有限公司(嘉宝华庭发展商子公司)起止年月：20xx-10 ～
公司性质： 私营企业所属行业：房地产，建筑，安装，装潢
担任职务： 客服中心主管
工作描述： 全面负责发展商与业主交收楼工作，在交收楼前期及交收楼期带领整个部分同事做出大量准备和协调工作，奋战尽七个月，既复杂、坚艰又圆满地将物业交予各业主!
离职原因：
公司名称： 广州东城联合发展有限公司(五羊新城广场发展商)起止年月：20xx-04 ～ 20xx-08
公司性质： 中外合资所属行业：房地产，建筑，安装，装潢
担任职务： 任销售部经理职位
工作描述： 主要负责五羊新城广场前期销售所剩的小部分物业的出售及租赁工作，同时负责银行借贷业务，公司兼对大厦内各小业主放盘工作的中介业务。
离职原因： 公司已结业
公司名称： 广州市永晋经济发展有限公司(龙晖大厦发展商)起止年月：20xx-03 ～ 20xx-02
公司性质： 私营企业所属行业：房地产，建筑，安装，装潢
担任职务： 租赁部、物业部经理
工作描述： “广州市永晋经济发展有限公司”为天河龙口东龙晖大厦发展商，龙晖大厦现为以IT行业为主的对外出租型收益性物业。本人自大厦基本落成时已到该公司工作。前后经历、参加了管理公司的成立筹办，组织并负责大厦落成后的招租系统工作、筹办大厦对外招租组。房产销售个人简历。参加大厦整体对外招租方案策划，任销售部经理，至后期租赁工作稳定后，兼负物业部管理工作，在身负两个部门主管的同时，主抓销售与服务管理互相结合，形成较全面的一体性、人性化销售与管理工作。为大厦几年来的销售工作创下了优异的成绩。
离职原因： 工作岗位及性质调动
公司名称： 广东省华侨物业发展有限公司起止年月：1999-12 ～ 20xx-08
公司性质： 国有企业所属行业：房地产，建筑，安装，装潢
担任职务： 物业管理员
工作描述： 一般性物业管理工作;
离职原因： 找到更好的岗位
公司名称： 广州市华明物业中介有限公司起止年月：1999-06 ～ 1999-11
公司性质： 私营企业所属行业：房地产，建筑，安装，装潢
担任职务： 物业顾问
工作描述： 负责抄盘录盘工作，带领客户睇楼、洽谈、签约、跟进等一般性中介服务;
离职原因： 找到更好的岗位
教育背景
毕业院校： 广东省国防大学
最高学历： 大专 毕业-
所学专业一： 房地产市场营销 所学专业二： 物业管理
受教育培训经历：
1997-09 1999-07 广州华侨中专学校 房地产销售与策划/物业管理中专毕业证书
20xx-07 20xx-07 ***人事教育司 物业管理企业经理 物业管理企业经理岗位证书
20xx-09 20xx-07 广东省国防大学 工商行政管理与办公自动化 成大毕业证书
20xx-10 20xx-12 广东省劳动和社会保障局 高级钳工 高级钳工资格证书
语言能力
外语： 英语一般
国语水*： 精通 粤语水*： 精通
工作能力及其他专长
经过若干楼盘和岗位的锤炼，对写字楼/收益性物业的租售、经营管理有较丰富的经验，在部门运作方面能独担一面。
“广州市永晋经济发展有限公司”为天河龙口东龙晖大厦发展商，龙晖大厦现为以IT行业为主的对外出租型收益性物业。本人自大厦基本落成时已到该公司工作。
前后经历、参加了管理公司的成立筹办，组织并负责大厦落成后的招租系统工作、筹办大厦对外招租组。参加大厦整体对外招租方案策划，任销售部经理，至后期租赁工作稳定后，兼负物业部管理工作，在身负两个部门主管的.同时，主抓销售与服务管理互相结合，形成较全面的一体性、人性化销售与管理工作。为大厦几年来的销售工作创下了优异的成绩。
详细个人自传
诚挚、稳重而大方是本人的特点。不管是销售工作或是服务管理工作，本人一惯主张以不卑不亢的精神面对，现代社会是人性化、和谐化社会，人与人间的和谐，诚挚、忠恳更应首为具备的素质。
不管是处于工作当中还是日常生活中，本人高度注重团队精神，因为团队不仅能给我带来力量，更能使我事半功倍。在无数次的商务洽谈中本人学*到了较全面的商务谈判能力和组织能力，同时精通粤、国语。
人在顺境中需要有一颗雄心去奋斗，在逆景中更需要有一份野心去战胜逆境!坚信地走往前方的阳光之路!
目前所在：徐州 年龄：24岁
姓名： 学历：本科
婚姻状况：已婚 性别：女
身高：178cm 体重：58kg
申请职位：房地产销售人员
工作经历
20xx.7——20xx.4苏州xx置业集团商业地产销售经理
工作内容
约客户过来看看房，了解楼盘的动态。加强客户的购买信心，做好沟通工作，并针对客户的一些要求，为客户做好几种方案，便于客户考虑及开盘的销售，为客户提供最适合他的房子，解决他的疑虑，让客户可以放心的购房。
工作经验
熟悉商业地产营销管理工作，具备负责大型商业项目的实际操作经验；热衷于房地产行业，良好的沟通协调与判断决策能力，有团队精神，责任心强。能够通晓房地产估价的原理和方法，并且具有独特的见解和分析能力，并热爱销售行业工作。
20xx.12——20xx.12徐州xx置业房地产有限公司楼盘销售
工作描述
负责分店区域的楼盘的销售，接待客户，为客户分析市场的信息，拓展客户群并保持良好沟通，跟进二手的买卖交易过户，银行按揭等售后服务情况，完成公司所下达销售任务；具有良好销售业绩，较强的协调能力、处事能力，工作责任心和团队合作精神。
自我评价
三年以上的房地产项目销售、策划、管理工作经验，熟悉房地产企业运作流程及房地产项目的全程推广与销售策划，在地产项目销售、执行策略及文案方面有较强的执行能力与把控能力，同时在活动策划统筹、对外公关方面也有一定的工作能力，办事沉稳、细心，具有较强的责任感和事业心。
——房地产销售简历 (菁华3篇)
个人基本信息
简历编号：更新日期：无照片
姓 名：
国籍：*
目前所在地：天河区
民族：汉族
户口所在地：湛江
身材：160 cm kg
婚姻状况：未婚年龄：30 岁
培训认证： 诚信徽章：
求职意向及工作经历
人才类型：普通求职
应聘职位：
工作年限：
职称：无职称
求职类型：全职
可到职日期：随时
月薪要求：5000—8000
希望工作地区：广州
个人工作经历：
公司名称：北海永高房地产开发有限公司
起止年月：20xx-03 ～ 20xx-08
公司性质：所属行业：
担任职务：策划经理
工作描述： 协助开展北海星海名城项目前期营销策划及制定项目营销总案，编制楼盘的整体营销方案，包括价格策略、市场推广、货量推销安排与统一执行，楼盘现场策划推广活动的组织开展，公司企业品牌活动的组织和实施，完成项目策划所必需的市场调研、项目
定位、营销策略工作，并以书面的形式提交发展商确认。培训及指导所策划项目销售部门的员工，加深销售人员对项目的理解，提高成交额。协助销售经理完成佣金结算及收佣工作，维护公司利益，避免风险。协助总监建立和维护同发展商、利益相关者之间的关系，提高公司的知名度和美誉度。
离职原因：
公司名称：起止年月：20xx-05 ～ 20xx-12广州至道策划顾问有限公司
公司性质：所属行业：
担任职务：策划主任
工作描述： 曾参与亚洲铝业粤西地区四会、云浮、肇庆等项目前期策划与营销方案。期间，还负责对销售团队进行市场调查，销售技巧方面的培训，以及配合完成项目方案的撰写，项目推广制定策划方案与客户汇报、沟通并达到客户认可。向公司提交定期的工作总结、绩效考核、市场分析报告，及时传递市场动态信息，结合项目给出合理的意见和建议，促进项目工作发展。
离职原因：
公司名称：起止年月：20xx-10 ～ 20xx-12新世界(*)地产投资有限公司
公司性质：所属行业：
担任职务：策划助理
工作描述： 对公司楼盘营销方案的制定，配合销售部达成销售
目标，并与广告公司、有关部门等一切外围机构保持良好的沟通关系。提出一系列的促销、广告计划，营销项目的销售声势，加速项目的销售进度。
离职原因：
公司名称：起止年月：20xx-04 ～ 20xx-10广州市美好置业房地产有限公司
公司性质：所属行业：
担任职务：物业顾问
工作描述： 负责分店区域的楼盘的销售，接待客户，为客户分析市场的信息，拓展客户群并保持良好沟通，跟进二手的买卖交易过户，银行按揭等售后服务情况，完成公司所下达销售任务;具有良好销售业绩，较强的协调能力、处事能力，工作责任心和团队合作精神。离职原因：
教育背景
毕业院校：华南师范大学
最高学历：大专毕业日期：20xx-12-01
所学专业一：房地产经营与土地管理所学专业二：
受教育培训经历：起始年月终止年月学校(机构)专 业获得证书证书编号
20xx-122006-12华南师范大学房地产经营与土地管理专科20xx-122010-12华南师范大学人力资源管理本科
语言能力
外语：英语 一般
国语水*：良好粤语水*：良好
工作能力及其他专长
八年以上的房地产项目销售、策划、管理工作经验，熟悉房地产企业运作流程及房地产项目的全程推广与销售策划，在地产项目销售、执行策略及文案方面有较强的执行能力与把控能力，同时在活动策划统筹、对外公关方面也有一定的工作能力，能带领团队开展工作。详细个人自传
本人性格外向、热情，工作主动，责任心强，团队意识良好，具有较强的亲和力和极高的创业激情与敬业精神，能承担高负荷工作压力。另外，我还具备良好的沟通表达能力，逻辑严密，思路开阔，文笔流畅，在工作中追求卓越。
个人联系方式
通讯地址：
联系电话：
家庭电话：
手 机：
qq号码：
电子邮件：
个人主页：
基本信息
姓 名：xx 性别：男
婚姻状况：已婚 民族：汉
户 籍：xx 年龄：xx
现所在地：xx 身高：xxcm
联系电话：xx
电子邮箱：xx @
求职意向希望岗位：房地产销售、高级招商
工作年限：8 职称：无职称
期望薪资：xx -xx 元
求职类型：全职
到岗时间：随时
工作经历xx年3月—至今 XX公司，担任高级招商。工作内容：负责项目日常招商工作 协助总监处理本部部分日常协调工作。
xx年3月—xx年7月 XX公司，担任招商主管。工作内容：主要负责本部团队管理与日常工作安排 协助经理完成每月工作指标，客户洽谈、签约和维护。
xx年3月—xx年7月 XX公司，担任区域驻店。工作内容：主要负责店铺管理 仓车来货 RDW数据 财务对帐 收货 内部调查 重大事故处理等工作。
xx年3月—xx年7月 XX公司，担任部门主管。工作内容：主要负责如何提高销售 控制成本 降低损耗 商品销售 陈列 库存数据管理 员工管理和日常安排等工作。
教育背景毕业院校：xx 大学
最高学历：大专
毕业日期：20xx -xx
专 业 一：工商管理
专 业 二：房地产（物业管理）
起始年月 终止年月 学校（机构） 所学专业 获得证书 证书编号
20xx -09 20xx -01 xx 大学（继续教育） 工商管理 大专毕业证 10055720200600****
语言能力外语： 英语一般
粤语水*：一般
国语水*：优秀
自我评价本人有较好的语言表达及沟通能力，具有良好的管理及引导能力，能够激发团队和引导团队！
另：具有丰富的房地产（开发经营管理政策制度）知识，已获得全国物业管理企业经理资格证书 并获得ISo9001：20xx质量管理体系内部审核员资格证书。
本人有着6年的零售及商场管理工作经验，进入房地产行业有2年左右的工作经验！
杨**
两年以上工作经验 | 女| 25岁(19**年1月1日)
居住地：上海
电 话：138********(手机)
e-mail：
最*工作 [ 1年8个月 ]
公 司：xx房地产有限公司
行 业：房地产开发
职 位：销售最高学历
学 历：本科
专 业：市场营销
学 校：南昌大学
求职意向
到岗时间： 一周以内
工作性质： 全职
希望行业： 房地产开发
目标地点： 上海
期望月薪： 面议/月
目标职能： 销售
工作经验
XX /2—至今：xx房地产有限公司 [ 1年8个月]
所属行业： 房地产开发
销售部 销售
1、负责贯彻执行公司领导的销售指令，按时或超额完成销售指标;
2、负责客户登门拜访、客户来电咨询等，通过高质量的服务增加销售;
3、负责为客户介绍项目相关内容，促进销售达成;
4、负责登记客户的相关信息，并对所有信息进行整理和分析，寻找客户的相关性以及挖掘潜在客户;
5、负责协助上级完成其他任务。
XX /5--XX /1：xx房地产有限公司 [ 1年9个月]
教育经历
XX /9--XX /7 南昌大学市场营销本科
语言能力
英语(熟练)听说(熟练)，读写(熟练)
自我评价
从事房地产销售多年，具有新楼盘以及二手楼盘买卖和租赁的销售经验。对销控，预告、抵押登记以及和房地局部门沟通有丰富的经验，熟悉现阶段关于商品房限购、限贷的政策以及对应办法，了解销售过程中容易出现问题的解决方案。具备良好的沟通技巧以及销售方式，善于通过与客户的真诚交流完成销售。工作努力认真，具有很强的事业心，相信付出总会有回报。
——房地产销售个人简历(精选5篇)
个人基本信息
姓 名：xx 国籍：中国
目前所在地：天河区民族：汉族
户口所在地：越秀区身材：173 cm 64 kg
婚姻状况：未婚年龄：27
诚信徽章： 人才测评：
个人联系方式
通讯地址：广州天河岑村 (邮编: 510006)
联系电话： 家庭电话：
手 机： QQ号码：
电子邮件： 个人主页：xxxxx
求职意向及工作经历
人才类型：普通求职
应聘职位：IT-管理、供应链人员、房地产：
工作年限：3职称：无职称
求职类型：全职可到职日期：随时
月薪要求：面议希望工作地区：广州
个人工作经历：
公司名称：起止年月：2010-10 ～ 恒大材料设备有限公司
公司性质：民营企业所属行业：房地产/建筑
担任职务：计划员
工作描述：1.装修材料申报工作的管理与考核
2.材料采购订单制作及下发供应商
3.材料年度用量测算
4.NC供应链系统及公司电脑等日常维护
离职原因：
公司名称：起止年月：2009-09 ～ 2010-10德邦物流有限公司
公司性质：民营企业所属行业：交通/运输/物流
担任职务：营业员
工作描述：1.物流经营、操作、跟踪货物等
2.电话营销、开发客户、开拓市场
3.部门出纳
离职原因：
志愿者经历：
教育背景
毕业院校：华南师范大学
最高学历：本科获得学位: 理学学士毕业日期：2009-07-01
所学专业一：材料物理所学专业二：
受教育培训经历：起始年月终止年月学校(机构)专 业获得证书证书编号
20xx-20xx-07华南师范大学材料物理学士学位证书
语言能力
外语：英语 优秀
国语水*：精通粤语水*：精通
工作能力及其他专长
熟悉常用的计算机软件硬件 精通office如函数、宏以及VBA编程
详细个人自传
责任心强，工作上认真对待各细小烦琐事情;性格开朗，乐于团队合作;爱学*，能吃苦，业余时间更愿意花在看书与钻研，渴望接触新的事物与知识;学*与创新能力强，善于寻找工作的优化
目前所在：徐州 年龄：24岁
姓名： 学历：本科
婚姻状况：已婚 性别：女
身高：178cm 体重：58kg
申请职位：房地产销售人员
工作经历
20xx.7——20xx.4苏州xx置业集团商业地产销售经理
工作内容
约客户过来看看房，了解楼盘的`动态。加强客户的购买信心，做好沟通工作，并针对客户的一些要求，为客户做好几种方案，便于客户考虑及开盘的销售，为客户提供最适合他的房子，解决他的疑虑，让客户可以放心的购房。
工作经验
熟悉商业地产营销管理工作，具备负责大型商业项目的实际操作经验；热衷于房地产行业，良好的沟通协调与判断决策能力，有团队精神，责任心强。能够通晓房地产估价的原理和方法，并且具有独特的见解和分析能力，并热爱销售行业工作。
20xx.12——20xx.12徐州xx置业房地产有限公司楼盘销售
工作描述
负责分店区域的楼盘的销售，接待客户，为客户分析市场的信息，拓展客户群并保持良好沟通，跟进二手的买卖交易过户，银行按揭等售后服务情况，完成公司所下达销售任务；具有良好销售业绩，较强的协调能力、处事能力，工作责任心和团队合作精神。
自我评价
三年以上的房地产项目销售、策划、管理工作经验，熟悉房地产企业运作流程及房地产项目的全程推广与销售策划，在地产项目销售、执行策略及文案方面有较强的执行能力与把控能力，同时在活动策划统筹、对外公关方面也有一定的工作能力，办事沉稳、细心，具有较强的责任感和事业心。
元如萍
两年以上工作经验|女|28岁（1988年8月1日）
居住地：武汉
电 话：131********（手机）
E-mail：yuanruping@ xxx.com
最*工作 [1年2个月]
公 司：XX有限公司
行 业：房地产
职 位：房屋销售员
最高学历
学 历：本科
专 业：航海技术
学 校：武汉航海学院
自我评价
性格外向，乐交朋友，喜欢交流。工作认真负责，很有耐心，注重团队合作。注重销售技巧，善于与客户交流，处理与客户之间的关系并乐于其中。心态积极，不怕吃苦，学*能力，适应环境能力很强。主观意识强，不甘现状，喜欢挑战自己。
求职意向
到岗时间：随时到岗
工作性质：全职
希望行业：房地产
目标地点：武汉
期望月薪：面议/月
目标职能：房屋销售员
工作经验
20xx/3 ― 20xx/5：XX有限公司[1年2个月]
所属行业：房地产
开发部 房屋销售员
1. 负责执行布置的任务，根据组员情况落实到个人，并督促执行，将结果数据反馈给经销商。时刻留意案场情况，必要时协助组员做SP杀单；
2. 负责每天组内来电来访数据扎账，帮助组员盘点客户，一起讨论应对措施，统计第二天预计来访及成交，并将数据反馈给经销商；负责组员每周的排休及外展；
3. 负责安排新人的岗前培训，整套销售流程，案场规则，以及销售技巧。
20xx/5 ― 20xx/1：XX有限公司[1年8个月]
所属行业：房地产
开发部 房屋销售员
1. 接待来电来访客户，尤其是看房团，并跟踪回访直至成交，以及后期交首付，网签，协助办理银行按揭等；
2. 在两次大开盘和小加推中都是杀单岗。
教育经历
20xx/9― 20xx/6 武汉航海学院 航海技术 本科
证 书
20xx/6大学英语四级
语言能力
英 语（良好） 听说（良好），读写（良好）
姓名：落落
国籍：中国
目前所在地：上海浦东新区
民族：汉族
户口所在地：河南
身高体重：160 cm 50 kg
婚姻状况：未婚
年龄：23岁
求职意向及工作经历
人才类型：普通求职
应聘职位：房地产销售
工作年限：一年
职称：无
求职类型：全职
可到职日期：随时
月薪要求：5000�D8000
希望工作地区：上海
个人工作经历
公司名称：北海永高房地产开发有限公司
起止年月：20018―03～20xx―08
公司性质：所属行业：
担任职务：策划经理
工作描述：协助北海星海名城的初步营销策划项目，制定项目营销计划，编制房地产的整体营销计划，包括价格策略、市场推广，销量安排和统一实现，组织和发展房地产网站策划和推广活动，组织实施企业品牌活动，完成市场调查和项目项目计划所必需的
定位、营销策略工作，并以书面形式提交开发商确认。对计划项目销售部员工进行培训和指导，加深销售人员对项目的了解，增加营业额。协助销售经理完成佣金结算和回款，维护公司利益，规避风险。协助总监建立并维护与开发人员和利益相关者的关系，以提高公司的知名度和声誉
离职原因：想找一个离家较*的地方，我个人比较恋家
教育背景
毕业院校：永城职业学院
最高学历：大专
毕业日期：20xx―6―01
所学专业：房地产经营与土地管理所学专业
语言能力
外语：英语一般
国语水*：良好
粤语水*：良好
工作能力及其他专长
一年以上的房地产项目销售、计划、和管理工作经验，熟悉房地产企业运作流程和房地产项目的全面推广和销售计划，和强有力的执行和控制功能在房地产项目销售，执行策略和文案的同时，他也有一定的工作能力活动策划和整体公共关系，并能带领团队工作。详细个人自传本人性格开朗，热情，工作积极主动，责任心强，有良好的团队意识，亲和力强，有较高的创业热情和敬业精神，能承受较大的工作压力。此外，我还具有良好的沟通能力，逻辑严谨，思维开阔，写作流畅，在工作中力求精益求精。
个人联系方式
通讯地址：
联系电话：
家庭电话：
手机：
qq号码：
电子邮箱：
目前所在：徐州 年龄：24岁
姓名： 学历：本科
婚姻状况：已婚 性别：女
身高：178cm 体重：58kg
申请职位：房地产销售人员
工作经历
20xx.7――20xx.4苏州xx置业集团商业地产销售经理
工作内容
约客户过来看看房，了解楼盘的'动态。加强客户的购买信心，做好沟通工作，并针对客户的一些要求，为客户做好几种方案，便于客户考虑及开盘的销售，为客户提供最适合他的房子，解决他的疑虑，让客户可以放心的购房。
工作经验
熟悉商业地产营销管理工作，具备负责大型商业项目的实际操作经验；热衷于房地产行业，良好的沟通协调与判断决策能力，有团队精神，责任心强。能够通晓房地产估价的原理和方法，并且具有独特的见解和分析能力，并热爱销售行业工作。
20xx.12――20xx.12徐州xx置业房地产有限公司楼盘销售
工作描述
负责分店区域的楼盘的销售，接待客户，为客户分析市场的信息，拓展客户群并保持良好沟通，跟进二手的买卖交易过户，银行按揭等售后服务情况，完成公司所下达销售任务；具有良好销售业绩，较强的协调能力、处事能力，工作责任心和团队合作精神。
自我评价
三年以上的房地产项目销售、策划、管理工作经验，熟悉房地产企业运作流程及房地产项目的全程推广与销售策划，在地产项目销售、执行策略及文案方面有较强的执行能力与把控能力，同时在活动策划统筹、对外公关方面也有一定的工作能力，办事沉稳、细心，具有较强的责任感和事业心。
——房地产销售简历合集五篇
基本信息
姓名：xxx
性别：男
出生日期：19xx年12月25日
居住地：武汉市
工作年限：5年以上
户口：武汉市
目前年薪：8-10万人民币
目前工作地：武汉市
自我评价
资深销售及渠道管理人员，销售和渠道管理工作达6年,对市场营销,渠道开发,经销商管理有丰富的经验,善于沟通,适应能力强,可迅速进入新工作状态,亦可经常出差。
希望行业：计算机硬件，数码产品，网络设备，系统集成
目标职能：区域销售管理，区域销售经理/主管，渠道/分销主管，客户经理/主管
工作经验：
20xx年6月—至今：北京讯宜创新电子有限公司
所属行业：计算机硬件公司生意模式：渠道分销公司规模：500人
工作经历
20xx年11—至今
所属部门：大区管理部
职位：大区经理
：负责华中大区包括湖北、湖南、江西全线产品的.销售管理、业务人员管理、客户管理等所有前*台事宜。
工作业绩：较短，暂无突出业绩。
离职原因家庭需要
20xx年5月—20xx年10月
所属部门：销售本部
职位：资深客户经理
工作内容：负责河北、山西两地的区域销售。到岗之初，河北区域客户分散，实力较小，难以适应公司对客户专业化的管理，而山西整个06年到07年5月销售欠佳，两地都需要调整。在公司的大力支持下，08年3月，河北完成客户整合，销量显著提升;而山西区域本年度1-10月份均超额完成公司的销售任务。
工作业绩：完成河北市场整合，销量提升2成，并扭转山西销售颓势，使两地主板客户跃居公司明星客户之列。
20xx年8月—20xx年4月
所属部门：销售本部
职位：产品培训师&高级客户经理
工作内容：黑龙江大量的培训的工作，使得我的培训技能得以提升，加之我负责过门市，使得我对店面零售颇有体会，于是公司将安排我主做产品培训工作，负责精英主板的定位、销售话术即培训文档的撰写，客户培训及客户经理的训导，同时兼任河南区域客户经理，负责河南销售。
工作业绩：从零到有，建立了一套完整的产品培训体系，同时不脱离市场，使河南主板销售量翻了一番，市占率上升到前两名。
20xx年5月—20xx年7月
所属部门：销售本部
职位：客户经理
工作内容：公司安排我负责黑龙江区域全线产品的销售，对我来说属于另一个全新的工作环境，进入真正的产品分销、区域规划、客户开发及维护;还要全面熟悉公司全线产品的产品性能、价格及销售政策、竞争对手产品调查等各项工作。
工作业绩：当时公司在黑龙江区域的销售很差，主营产品精英主板在黑龙江全省仅有不到400片的月销量，我用1个月时间走访市场，4个月时间逐渐调整、建立和完善销售渠道，终于到年底时，精英主板在黑龙江的月销量提升到3000片。硬盘、光磁产品等其他产品销量也趋于稳定。
20xx年2月—20xx年5月
所属部门：销售本部
职位：渠道分销专员
工作内容：20xx年春节后，公司即调我回总部，参与公司主营业务，负责精英移动pc和松下光存储产品北京分销。
工作业绩：由于这两种产品在比重较小，我有时间走访北京各大卖场，了解分销业务，并学*公司分销的各个流程。3个月后，这两种产品完成收尾工作，从公司的运营业务重退出。
20xx年6月—20xx年2月
所属部门：零售部
职位：销售代表
工作内容：自毕业起即加入北京讯宜，当时薪资1300元，负责公司唯一的零售门市(北京海龙大厦473号)零售业务。
工作业绩：作为大型批发型公司的北京讯宜，门市业务重在展示，并无销售和利润要求，但是经过全体门市人员3个月的努力，门市除完成展示任务外，月销售额突破30万元，利润突破3万元，负担门市所有外尚有盈余。
1999年9月—20xx年6月︱土木工程︱本科︱英语︱熟练
我所学的专业是建筑经济管理与监理，非性的一个学科。管理类的包括投资、建筑经济管理、管理等，我做的课题是《西格玛管理研究》，获得优秀。
姓名：XXX
出生年月：1987年8月
毕业院校：济南**大学
学历：大专
个人主页：
性别：男
身高：178CM
政治面貌：团员
专业：电子商务
手机：
电子邮件：
教育经历
03年9月-05年6月就读于阳谷**中学
05年9-08年7月就读与济南**大学
实践经验
05年9月至07年3月(兼职)济南**网络公司客服工作人员(夜班)
07年7月-9月(全职)西安**汽车美容基地前台以及客户服务工作
07年11月-08年3月(全职)北京海淀学院路**Club做服务员
08年3月-6月(兼职)济南**物流基地电子物流管理
08年7月-11月(全职)聊城**岩土工程有限公司地质勘察员
技能水*
熟练运用PowerPoint Excel
自我评价
本人性格开朗，爱好音乐、旅游、乒乓球，*惯加晚班，理想团队工作，喜欢接受新的挑战。
求职意向
房地产销售人员
基本信息
姓名：小郭
性别：男
民族：汉族
户籍：北京
出生日期：19XX年X月XX日
工作年限：XXX年以上
专业名称：电子工程
毕业时间：20xx年X月
毕业院校：XX北方工业大学
学历：本科
联系电话：139XXXXXXX
电子邮箱：[emailprotected]
目前年薪：XX—XX万元人民币
期望年薪：XX—XX万元人民币
求职意向
行业类别：房地产开发
工作性质：全职
目标岗位：销售经理
从业地点：XX市
自我评价
熟悉房地产开发流程，接触过各类产品，拥有突出的销售业绩和丰富的管理经验。能够组建优秀的销售团队并进行专业的培训工作。拥有广泛的社会资源和业内资源。并在XX地区拥有较稳固的社会关系。本人沟通能力强，能够很快适应工作环境，并对公司交代的工作能够准确快速的落实。本人富有挑战精神、责任心强、有大局观，能够以公司的利益出发较好的完成公司制定的各项工作。
工作经历
工作时间：20xx年XX月至今
公司名称：XX房地产集团XXXX开发有限公司
所属部门：营销部
职位：销售经理
所属项目：XX城
项目类别：花园洋房
汇报对象：销售总监
下属人数：10
工作内容：组建销售团队，进行人员培训，参与项目定位，产品定位，户型调整，售楼处方案的落实及建设、销售推广计划、价格定位、销售阶段控制计划等。
工作时间：20xx年X月至2XXX年X月
公司名称：XXX房地产开发有限公司
所属部门：营销策划中心
职位：销售经理
所属项目：XXX湾
项目类别：别墅
汇报对象：销售总监
下属人数：10
工作内容：主要从事销售团队的组建、销售人员的培训及考核工作；并且针对该项目实施了前期市场调研、项目定位、产品定位，价格定位、户型方案的研讨和销售计划的制定，并成功的组织了富力湾的开盘工作，取得了较好的销售业绩；完成了公司指定的销售任务。
工作时间：20xx年X月至20xx年X月
公司名称：XXX房地产开发有限公司
所属部门：营销策划中心
职位：销售经理
所属项目：XXXX
项目类别：公寓
汇报对象：销售总监
下属人数：15
工作内容：在该公司学*了大型房地产公司的管理模式，以及项目间各部门的沟通。同时对高档产品的客户心理分析及销售经验也大大的加强。对销售人员培训及部门任务的落实得到了进一步的提高。在工作过程中，对房地产的开发流程和工作流程都有了进一步的了解和熟悉。并掌握了集团多项目之间的资源共享和利用。
工作业绩：组建销售团队，进行人员培训，参与项目定位，产品定位，户型调整，售楼处方案的落实及建设、销售推广计划、价格定位、销售阶段控制计划等。
工作时间：20xx年X月至20xx年XX月
公司名称：XXX房地产经纪有限公司
所属部门：销售部
职位：销售主管
所属项目：XXX城
项目类别：公寓
汇报对象：销售经理
下属人数：8人
工作内容：在公司配合销售经理完成销售目标，与队员沟通做到及时了解每个队员的工作状态，帮助队员提高销售技巧，对销售现场出现的问题做到及时有效的解决，在该公司的销售过程中本人得到了充分的锻炼，进一步提高了房地产的销售经验，同时也对房地产的开发工作有了更深刻的了解。该公司开发的项目综合性较强，所涉及到的项目内容也很多，因此对本人在大型综合性项目的开发中，提出了更高的要求，也使本人在销售管理方面得到了进一步的锻炼。
目前所在：徐州 年龄：24岁
姓名： 学历：本科
婚姻状况：已婚 性别：女
身高：178cm 体重：58kg
申请职位：房地产销售人员
工作经历
20xx.7——20xx.4苏州xx置业集团商业地产销售经理
工作内容
约客户过来看看房，了解楼盘的动态。加强客户的购买信心，做好沟通工作，并针对客户的一些要求，为客户做好几种方案，便于客户考虑及开盘的销售，为客户提供最适合他的房子，解决他的疑虑，让客户可以放心的购房。
工作经验
熟悉商业地产营销管理工作，具备负责大型商业项目的实际操作经验；热衷于房地产行业，良好的沟通协调与判断决策能力，有团队精神，责任心强。能够通晓房地产估价的原理和方法，并且具有独特的见解和分析能力，并热爱销售行业工作。
20xx.12——20xx.12徐州xx置业房地产有限公司楼盘销售
工作描述
负责分店区域的楼盘的销售，接待客户，为客户分析市场的信息，拓展客户群并保持良好沟通，跟进二手的买卖交易过户，银行按揭等售后服务情况，完成公司所下达销售任务；具有良好销售业绩，较强的协调能力、处事能力，工作责任心和团队合作精神。
自我评价
三年以上的房地产项目销售、策划、管理工作经验，熟悉房地产企业运作流程及房地产项目的全程推广与销售策划，在地产项目销售、执行策略及文案方面有较强的执行能力与把控能力，同时在活动策划统筹、对外公关方面也有一定的工作能力，办事沉稳、细心，具有较强的责任感和事业心。
元如萍
两年以上工作经验|女|28岁（1988年8月1日）
居住地：武汉
电 话：131********（手机）
E-mail：yuanruping@ xxx.com
最*工作 [1年2个月]
公 司：XX有限公司
行 业：房地产
职 位：房屋销售员
最高学历
学 历：本科
专 业：航海技术
学 校：武汉航海学院
自我评价
性格外向，乐交朋友，喜欢交流。工作认真负责，很有耐心，注重团队合作。注重销售技巧，善于与客户交流，处理与客户之间的关系并乐于其中。心态积极，不怕吃苦，学*能力，适应环境能力很强。主观意识强，不甘现状，喜欢挑战自己。
求职意向
到岗时间：随时到岗
工作性质：全职
希望行业：房地产
目标地点：武汉
期望月薪：面议/月
目标职能：房屋销售员
工作经验
20xx/3 — 20xx/5：XX有限公司[1年2个月]
所属行业：房地产
开发部 房屋销售员
1. 负责执行布置的任务，根据组员情况落实到个人，并督促执行，将结果数据反馈给经销商。时刻留意案场情况，必要时协助组员做SP杀单；
2. 负责每天组内来电来访数据扎账，帮助组员盘点客户，一起讨论应对措施，统计第二天预计来访及成交，并将数据反馈给经销商；负责组员每周的排休及外展；
3. 负责安排新人的岗前培训，整套销售流程，案场规则，以及销售技巧。
20xx/5 — 20xx/1：XX有限公司[1年8个月]
所属行业：房地产
开发部 房屋销售员
1. 接待来电来访客户，尤其是看房团，并跟踪回访直至成交，以及后期交首付，网签，协助办理银行按揭等；
2. 在两次大开盘和小加推中都是杀单岗。
教育经历
20xx/9— 20xx/6 武汉航海学院 航海技术 本科
证 书
20xx/6大学英语四级
语言能力
英 语（良好） 听说（良好），读写（良好）
——房地产销售年终述职报告
房地产销售年终述职报告
在经济飞速发展的今天，我们都不可避免地要接触到报告，不同的报告内容同样也是不同的。写起报告来就毫无头绪？下面是小编帮大家整理的房地产销售年终述职报告，仅供参考，欢迎大家阅读。
尊敬的领导：
您好！
在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为x企业的每一名员工，我们深深感到x企业之蓬勃发展的热气，x人之拼搏的精神。
我是销售部门的一名普通员工，刚到房产时，该同志对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及其房地产市场。作为销售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。
房地产市场的起伏动荡，公司于20xx年与xxx公司进行合资，共同完成销售工作。在这段时间，我积极配合xxx公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，为xxx月份的销售高潮奠定了基础。最后以xxx个月完成合同额xxx万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，我从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高。 下旬公司与xxx公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出火爆场面。在销售部，我担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，该同志基本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解，我立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中该同志做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，该同志不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的。
这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一*之地。
尊敬的领导：
你好!
20xx年即将悄然离去，20xx年走进了我们的视野，回顾20xx年工作历程。整体来说有酸甜苦辣。回忆起我xxxx年xx月xxxx日进的公司一直到现在，已经工作有了1年多。今年整个的工作状态步入进了正轨，并且对于我所从事的这个行业有了更加全面的了解，成功合作的客户也是日积月累，同时每次成功合作一个客户都是对我工作上的认可，并且体现了我在职位上的工作价值。但是整体来说我自己还是有很多需要改进。以下是我今年工作不足之处：
第一、沟通技巧不具备
每天接触不同客户而我跟他们沟通的时候说话不够简洁，说话比较繁琐。语言组织表达能力是需要加强改进。
第二、针对已经合作的客户的后续服务不到位
看着自己成功客户量慢慢多起来，虽然大的客户少之又少，但是自己还是在尽心尽力的维护每一位意向比较好的客户，并且达到从意向客户到真正客户为目的。客户虽然已经签下来了，之前感觉万事大吉了，其实这种想法是非常的不成熟，后来经过几个月的工作，再加上xxxx总和xxxx经理都有跟我们开会中重点讲到老客户的维护好与坏的问题。确实感觉到一个新客户开拓比较难，但是对于已经成功合作的客户其实是比较简单的，比如我有xxxx个老客户，只要很好的维护好了的话，在以后的翻单过程当中肯定会第一时间想到通赢防伪的小周。那么这样不仅继续给公司创造利润，也是对自己一个工作上的认可。因此这点我得把目光放长远。
第三、客户报表没有做很好的整理
对于我们这个行业来说有旺季和淡季，对于淡季或者临*放假的时候问候客户这些应该做一个很好的报表归纳，而我这方面做的不够好。确实报表就是每天辛苦劳作的种子，日积月累，需要自己用心的去经营，否则怎么结出胜利的果实呢。领导只有通过明了的报表才能够知道我今天的工作状态和收获如何，然后有针对性的加以指正和引导。而我自己也每天做好完整而又详细的报表也可以每天给自己订一个清晰而又有指导性的工作总结以及来日的工作计划，这样工作起来更加有针对性和目的性。那么也更加如鱼得水。
第四、开拓新客户量少
今年我合作成功的客户主要是通过电话销售和网络客服等渠道找到客户，而自己真正找的客户很少，这点值得自己好好的深思一下，有一些大部分原因是为了不错过任何一个主动联系我司的意向强烈客户，因此大部分的时间花在了联系电话销售客户上，而忽略了自己联系上的意向客户。而自己今年开拓的新客户量不多，这点在明年要很好的改进，并且明年订好一个计划，让自己的时间分配的合理。达到两不误的效果。
第五、当遇到不懂的专业或者业务知识时候，不善于主动请教领导，并且未在当天把不懂的变成自己的知识给吸收
综合以上几点是我在今年的工作中不足之处表现，我会在今后的工作当中加以改进，有句话说的话：聪明的人不会在同一个地方摔倒两次。当然谁都愿意做一个聪明的人，所以同样的错误我不会再犯，并且争取做到更好。望公司领导和同事共同监督我。一个人有错误不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一个知错就改，并且从中把缺点变成自己的优点。
今年整整的一年变化不大，主要工作职责是电话销售，顾名思义就是通过电话达成交易的销售。而我在这一年里也主要是在公司通过网络、电话来获得跟客户的沟通，工作上听上去每天坐在办公室里，打几个电话或者qq、客服等联系到客户，这样很简单，但是实际上工作量还是有的，每天要跟不同的客户打交道，并且第一时间通过自身的语言来留给客户一个非常好的印象。为了让客户对我们公司的产品质量更加信赖，除了公司的报价外，更重要的是一个服务。要让客户感觉到通赢防伪公司是一个大企业有很好的服务团队，并且就好比是在享受的过程一样，把谈生意的氛围转化为一种朋友之间的友好交流沟通。并且让意向强烈的客户第一时间能够想到，想到跟通赢防伪公司合作等等这些都是与自己付出辛苦的努力是息息相关，并且作为销售人员来说第一时间要有非常敏锐的嗅觉感觉到客户的需求。对于意向强烈的客户而言除了很好的电话问候、短信问候、qq问候外还需要有一份工作的热情感染到客户，让客户从自己的行为中感觉到我的真诚。那么相信客户量也会慢慢积累起来。
敬礼!
尊敬的领导：
您好！
不知不觉，在××工作已经足月有余，在这个把月里，工作量不大，要学的却不少，尽管自己原来也是从事房地产销售，可是销售知识永远是个无底深渊。也正因为如此，我才乐此不彼，越来越喜欢这份工作。以前常听说也遭遇过销售员之间为了比拼业绩，争夺提成，经常是不择手段，诡计迭出。幸运的是目前的××拥有一个和谐的销售氛围，同事之间既有竞争更有互相帮助，每次分歧总能在沟通中消除，每次难题也常常在集思广益中（即便我们只有4人）化解。正因为有这样浓厚的企业氛围和团队精神，才给了我在××成长所需的养分。
但是通过工作，还是发现自身仍存在许多缺点急待解决。首先，刚进入××，对××地产的企业文化及××这个项目的相关情况还没能够了然于心，跟客户介绍的时候不足为企业和项目展示很好的口碑与形象，致使客户对我们的企业品牌与项目一知半解。我想作为一个大企业的置业顾问，不仅要精通卖房业务，更要让客户感觉中建无论是从企业品牌，社区环境，物业质量以及员工素质各方面都比其他楼盘有优势，坚定客户购买的信心。针对这个问题，我已经与同事××深刻讨论过，多学*，多讨教，从自身做起树立对本企业品牌的绝对信心与优越感，以此感染每个客户。
其次，由于进入××时所有的住房已基本售罄，唯有两套170*大户型以及商铺在售，所以对于商铺销售基本可以说是毫无经验。我想，相对于住宅，商铺客户这类高收入投资群体的购房心态及个人气质各方面肯定也有所不同，因此对于这两类客户的销售方式也必须有相应的变化。比如商铺客户考虑的更多的是收益回报率问题，那么我们就应该着重介绍周边的发展趋势与发展前景，坚定客户购买的信心，让其买得开心，买得放心。以前总以为一个优秀的销售员必须有自己的个性，没有个性的销售员不过是个服务员而已。但是通过实践工作我才发现，一个真正成功的销售员除了必须有能够感染客户的个性外，更应该具备能够随时适应不同消费者心态的应变能力，同时牢记，专业、礼貌、主动服务、给予客户比他想象的更多，并坚持公司利益至上的职业操守。所以，为了做好××商铺的销售工作，我急待提高自身修养，无论从个人气质和专业能力方面都要把自己打造成一个适合××地产大气之风的置业顾问。
另外，由于进入××的时间不长，所以自己对公司的一些规章制度和流程方面还没有机会完全了解，偶尔犯下一些低级错误。虽然在主管的帮助下已经改善了许多，但肯定还有很多地方不够清楚，这方面也急待在今后的工作生活中得到改进，一方面自己会多学多问，另一方面也希望领导的鞭策，同事的提点。
我深知个人的发展离不开企业的发展，而热爱则是做好每件工作所必不可缺的。所以，在这充满希望的企业里，我必将全力服务公司，热爱岗位，勤奋工作，严于律己，认真专研，继续学*，用使命般的激情面对客户，用认真严谨的态度面对我的职业，为客户制造感动，为公司创造利润！
xx年是不*凡的一年，这一年我在董事会的领导、关怀和全体员工齐心合力配合下，基本上完成了xx年的工作任务。
xx年，是继20xx年后的又一个房地产“政策年”，也是历年来国家实施房地产宏观调控力度最大的一年。为稳定房价，上半年，国家及地方接连不断地集中出台相关调控政策，房地产市场呈现出持币观望，成交量大幅放缓的局面。面临如此艰难的市场环境，公司领导给予了我巨大的关怀和支持，使我建立了信心，完成了本年的各项工作任务。
xx年主要的工作是容城xxx花园二期住宅销售、车库销售及一期售后、产权办理等相关事宜和二期的交房;九号公寓的工作则体现在一期的交房、更名手续、换签买卖合同及保证业主顺利领取钥匙、车位销售及地下室的售前登记工作;以及九号二期销售数据的采集和市场调查;九号公寓二期商业的前期策划工作等等。
(一)、容城xxx花园售楼部销售情况:
1、二期商品房销售：xx年度共售出119套，回款23991844.00元正。还剩余12套住宅。
2、二期车库销售：xx年度共售出71套，剩余6套，回款4302800.00元正。
3、二期按揭贷款办理：截止到xx年底共办理127户，银行发放贷款1139.2万元整。
4、二期交房情况：截止到xx年底交房数量为448户，剩余8户。
5、一期退款情况：截止到xx年底共退226户，实际退款1753542.00元正。
6、一期产权证办理情况：截止到xx年底共办理产权证111户。
7、容城xx年共计回款39686644.00元正。
(二)、九号公寓售楼部销售情况：
1、车位销售情况：地下两层共105个。已签协议52，回款5853600.00元正，订单2个，剩余51个。
2、九号公寓预售房合同备案工作仍在进行中，其中已备案290套，未备案140套。
3、交房情况：xx年5月19日开始交房，截止到xx年底共交房407户，余23户。
(三)、市场调查：
在6月份到7月份一个月期间,我们走访、调查了我市各开盘、在售的楼盘10余个，为九号公寓二期的开发提供文字参考，同时也为一期剩余车位的销售提供数据依据，为提高销售价格及整体收益打下了良好的基础。在年末受房地产大气候的影响我们又电话走访了目前在售的几家大的售楼部。
(1)车位情况调查
在市调的10余个楼盘中，大多楼盘都是地下两层车位，其售价在7万—10万不等，在物业管理上，大部分采用了人车分流管理，使业主生活的安全性得到了很大的提高。我公司物业管理上也是采取了人车分流，这样不仅保证了业主安全也规范小区管理，同时也保护了小区内部路面。
(2)住宅销售情况调查
在调查的10余个楼盘中，住宅销售的情况可谓是参差不齐，在售楼盘的销售情况一般在40%--60%，这其中考虑到楼盘的位置、户型设计及物业公司的管理等等;由于保定秋季房展会我们已将目前住宅在售价格有了一个摸底，基本上下半年整个保定市的住宅价格变化不大，即使有一些比较醒目的价格优势也不过是开发商给购房者的一个悬念，总之，想购好的楼层、好的户型售价还是很不菲的，如丽景蓝湾开出了2700元/*米的价格，乍一看很便宜，弄清缘由才知道是阴面、顶层的售价，而水景房的售价却在4200元/*米。很明显，老百姓总是在讲房价在跌，其实不然，那不过是房产商给出的一个策略。
(四)、九号公寓二期商业的前期联络、洽谈工作(展会)
九号公寓二期的商业项目是我公司的一个重点工程，以董事长的经营理念为核心将二期的商业做成保定市地标式建筑。为此，我们联系、接洽了包括戴德梁行、中原在内的诸多知名商业策划公司，同时邀请策划公司的专业人员来保对我公司的项目进行实地考察并畅谈其对我公司二期商业项目地理位置、存在商机及竞争优劣事态分析等等。
同时我们也对策划公司进行了考察，包括其公司的硬件设备及专业人员水*、素质、能力、经验等情况进行了摸底，最重要的是了解了一些他们在北京所做项目，我们在考察项目同时也学*了一线城市综合体的运作及外立面、内装等一些设计上风格及理念。
我们特意走访了目前北京最高端的商业综合体，位于北京八王坟的新光天地。新光天地整体的风格及产品功能和我公司的极为相似，并且，就目前为止它的商品档次及实用功能也是顶尖级的，我们都可以学*、借鉴。
学*的脚步我们从未停止过，就在xx年底11月中旬，我随公司高层领导参观了北京xx住交会。此次国际级峰会集房产开发、建筑建材、设计公司、经纪公司等住房所需要的所有环节全面涉及。此次展会可谓不虚此行，许多新型的建材我们可以在九号公寓二期中运用，这样不但可以提升我们的卖点最主要的是我们将引领一个新的时代变革。展会中最耀眼的当属“星耀五洲”这个项目，正如同它的名子一样，以天津塘沽这个环渤海城区为依托，打造了一个国际性高端品质的集娱乐、购物、健身、休闲、居住、度假、国际会议会展为一体的“世界花园”、“世界建筑博览园”、“世界桥梁博览园”，堪称“世界级的休闲*台，国际性的居住社区，全球化的观光天堂”。以上几点是xx年工作基本情况，从20xx年底开始，房地产市场的观望气氛越来越浓厚，各地成交量持续低迷。一年之间，房地产市场供求关系似乎发生了大逆转，商品房空置面积快速上升。受全球金融、经济危机影响，房地产市场成交低迷、银行信贷紧缩、高价拿地沉淀大量资金……开发商普遍受困于现金紧张，处境艰难。在年底全球金融经济危机爆发后，全球经济衰退，各国相继出台各项计划。***办公厅发布《关于促进房地产市场健康发展的若干意见》，将此前出台的所有措施“打包”并细化。一方面加大保障性住房建设力度，一方面通过减免交易税费、放宽二套房贷、利率优惠、支持房地产信贷等鼓励住房消费。中央和各地一系列政策和央行连续5次降息，使房产交易成本和持有成本不断降低，从长期看，有利于稳定人们对房地产市场的预期，并且刺激需求。
*****主持召开***常务会议，研究部署促进房地产市场健康发展的政策措施。主要内容三条：
(一)加大保障性住房建设力度;
(二)进一步鼓励普通商品住房消费;
(三)引导房地产开发企业积极应对市场变化，促进商品住房销售。
新政策给了双向选择，市场与保障兼备。
从另一个角度看，新政典型体现了在与保民生的双重压力之下，***衡各方利益的左支右绌的心态。第一条加大保障性住房对于商品住房是利空，第二条刺激商品住房销售，两条政策的效果是相互抵消。值得关注的是第三条，“支持合理融资需求，加大对中低价位、中小套型普通商品住房建设特别是在建项目的信贷支持，对有实力有信誉的房地产开发企业兼并重组提供融资和相关金融服务”。虽说xx年楼市不是很景气，但我们仍对xx年抱有积极的态度，不光是体现在**宏观调控的政策出台，最主要的是我们一直有一颗积极向上的心，我们坚信社会在发展，房地产依旧是当前我国支柱产业之一，随着我国城市化进程，社会需求的多样化，住宅不仅仅是用来居住的，它还是一种投资。我们对未来的一年抱有美好的期望，相信房地产行业会回暖并再度辉煌。
我部门制定了xx年销售部的工作计划，如下：
(1)剩余车位的销售工作。我们将集中讨论，多方论证，制定可行方案完成任务。
(2)九号公寓一期的售后完善工作。
(3)九号公寓二期的深入市调，包括住宅、商业及配套设施及九号国际城销售前期的各项准备工作，争取早日开盘销售。
(4)九号公寓二期商业项目前期工作，包括北京商业策划公司的再度考察及择定工作。
(5)组织销售部全体员工进行售前培训。
(6)顺*项目前期准备工作。
我们将继续发扬xx年工作中的优点，同时也要积极弥补不足，加强管理及团队建设。只有管理跟上去，业绩才会跟上去。严谨的态度，热情的服务，专业的素质是我们不懈的追求。
展望xx年，我们依然信心百倍、踌躇满志!在xx年我们将不断的完善自我、超越自我、充实自己、健全机制，以积极开拓、进取的心态，不断超越和创新，我们要提高服务质量和业务知识水*，加强团队建设能力，增强内部员工的培训工作特别是素质教育，力争打造一个高水*、高素质的销售团队，为此我们将努力做到以下几点：
1、加强与客户的沟通联系，多想办法，建立起良好的合作关系;
2、工作要到位，服务要跟上，及时了解竞争对手的情况，发现问题及时处理;
3、及时做好市场调研，为项目开盘做以有效的数字和文字参考;
4、及时将客户的要求反馈给有关部门，并加强与其他部门的沟通协作，更好的服务于业主和社会;
5、我们将定期做好内部员工的培训工作，包括专业知识、销售技巧及购房者的购买心理等等;加强素质教育。
综上所述是我xx年工作基本情况的一个总结，我将争取在xx年工作中以此为基础，进一步的提升，敬请领导批评指正!
在不知不觉中，20xx年已经过了，加入公司的时间拼拼凑凑也有不少的时间了。在这段时间里，从一名置业顾问一步步晋升为销售经理，我不断的学*的知识并积累了很多的经验，也同时锻炼和提高了业务能力，这让自己的人生多了一份激动，一份喜悦，一份悲伤，最重要的增加了一份人生的阅历。可以说在九阳的这段时间中，收货颇多，感触颇多。在这里，非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导，现在已能独立完成本职工作，现对目前的工作做以下总结。
一、 任务完成
今年实际完成销售认购 签约 回款 佣金的情况和竞争对手易居的对比的情况。
二、 团队管理方面
1、 招聘面试方面
自己在招聘面试的时候缺少精心的设计和安排，有时候自己也不加重视，总是奔着你情我愿的想法，没有必要跟着面试者讲太多，正是因为自己的不重视应聘这个环节从而导致一部分优秀人员的流失，也给人事部部门增添了不少麻烦。
2、 团队培训工作
没有计划的培训，培训目的的不明确，培训前没有系统的准备
对团队的打造目标不够明确比较笼统，培训的计划做的也比较笼统，因此在培训工作开展时想到什么就培训什么，感觉团队缺少什么就培训什么，有的时候很少培训，有的时候天天都在培训也达不到预期的效果。不但增加了置业顾问的负担更影响大家的心情。
对于培训没有一个长期统筹安排和布置，自己也没有提前做好充足的准备工作。自己不但没有得到锻炼，更使整个团队褒足不前。也没有研究过老的置业顾问和新人进行区别培训，导致新人学*难度增大，老的置业顾问也感觉付出了时间却得不到较好的效果。
3、 监督、督促工作方面的
很多事情都是及时的安排下去，但是没有给予及时的督促和监督，导致安排下去的事情做的不理想甚至是基本上没有完成。例如置业顾问的约电约客问题，自己很少去督促和检查他们的来电来客，导致置业顾问在这方面的工作开展的不是很理想。有的置业顾问甚至很长时间对客户都不进行约访，损失了公司难得的客户资源。
4、 及时总结学*方面的
当工作期间遇到一定难题的时候，自己很少去总结学*更谈不上将自己总结的东西传授给团队，有时候难题过去就过去了，不再过多的进行回顾总结和传授。当遇到问题客户的时候，总是想尽一切办法给予解决但总是忽略产生这些问题的根源在那，因而重复的问题不断出现，如何将
该问题在前期解决掉或避免该问题的产生自己却不做总结和传授。
5、公司制度的执行和落实方面的
例如有的工作人员偶尔迟到三五分钟，但出于不忍心就不再严格按照公司制度给予其罚款，从而导致了其它置业顾问心理不*衡，给管理工作带来了一定的困难。究其原因做为一名销售部负责人首先必须严格按照公司的管理制度进行相应的处罚，对其违纪行为视而不见于心不忍不给予其进行罚款可实际上就是在纵容其行为，因此对于我来说是一种失职行为。公司最基本的管理制度自己都因为种种原因执行和落实不到位，更谈不上让自己的团队按照制度去严格要求自己。
6、 销售一线工作出现的问题敏感性。
由于销售一线工作灵活多变，因此需要根据实际情况及时制定出相应的制度策略。在这方面自己的主动积极意识存在很大的欠缺，总是*惯于领导将工作安排完事以后自己才去执行，不动脑子去想过多事情，从而使很多工作做起来很被动。
7、 团队之间的沟通。
曾经也认真制定过与工作人员之间的沟通计划，但是实施一段时间后便抛向脑后，因为各种原因落下了，在置业顾问提成方面因为没有事先沟通，向团队说明公司的情况，导致了一些小的情况发展，不仅仅影响了团队的士气也影响了正常工作的进行。通过这件事才让我深刻的意识到及时的沟通是多么的重要。、
三、 案场管理方面的
1、 案场谈客监督及把握方面
当问题客户出现的时候，自己都想办法及时给予解决，在案场自己也时常全程并及时的给予置业顾问的谈客进行指导，同时提示或组织其它置业顾问给予适当的造势来创造氛围，常组织置业顾问交流谈客过程的关键点把握，从而提高了部分置业顾问的成交率。尤其是对新的置业顾问谈客自己都及时给予点评，并组织其它置业顾问给予及时的旁听来提高谈客技巧。
2、 案场问题客户处理方面
当出现问题客户的时候自己都很有耐心的给予解释和解决，减少了异议客户，增加了客户对公司的信任感和认同感。
四、 执行力方面的
我深刻的意识到自己办事比较拖沓，总有一种不到最后一刻绝不完成的想法，因此对领导安排或者其其它的事情总是能往后拖就往后拖，深知自己拖沓的*惯害人害己，自己也要努力改掉这样拖沓的坏毛病。
在公司工作的这段时间里，深知自己身上存在各种各样的问题和不足，在以后的日子里我要给自己进行重新定位，振奋信心、保持本色、重燃激情，在改掉自己不足的前提下努力学*知识提高自身各方面的能力，并做出了以下工作计划。
1、 首先在个人心态方面不仅好好调整，无论在任何的困境下都要和公司和团队荣辱与共，共渡难关。用自己的良好的心态去影响身边的人和公司的团队。
2、 其次对于个人在团队管理上存在的不足自己要制定出详细的团队管理目标和实施方案。
3、 学*招聘面试方面的技巧，重视每次的招聘面试工作，每次在面试之前都要设计出面试的方案，尽最大可能为公司吸纳和留住优秀人才。
4、在培训工作方面，制定出详细的培训方针和大纲，每个月末都要根据实际情况做出下个月详细的培训计划，针对新人和老人区别做出培训计划。并尽最大努力严格按照培训计划执行。落实项目部日常的管理制度，并严格按照管理制度去执行，无论任何人只要触犯公司的原则问题都一视同仁绝不姑息，牢牢记住“管理即是严格的爱”。
5、针对自己的沟通不足问题。每周固定两次和置业顾问进行有效沟通。及时的了解并掌握置业顾问的心态和动态。。
6、关于监督督促工作在春节前也要形成制度，有奖有罚奖罚分明。
7、关于执行力不足问题，制定出关于执行力不到位的奖罚措施，争取任何事情达到第一时间，高质量的去完成。关于做事拖沓问题，自己要从每天上班开始锻炼，要求自己每天上班必提前20分钟到项目部，制定出处罚措施由秘书监督进行处罚。
都说公司是自己的第二个家，既然是家，没有谁有理由不爱自己的家，在这个家里我一直都是，忠诚可靠，乐于奉献，一切以公司利益为出发点，忠于职守，不权为私用，敢于管理，尽心尽力，尽职尽责，管的公*、公正、一视同仁，心胸宽广，宽容善待他人，任人为贤。积极热情、充满活力。用自己的热情去感染自己的下属，关心他们的工作和生活。当然没有谁是十全十美的，我也有很多的不足之处，在执行力方面的欠缺，有时候性格的过于温和，对团队管理经验的不足，以及和下属沟通的欠缺，都给工作的进行带来了一定的困扰。作为一名销售经理，想好更好的发展，这些缺点和不足都需要一一的克服和解决，我有信心能够很好的解决。
学*犹如逆水行舟，不进则退，深刻的认识到自身知识水*有限及能力的不足，对未来我充满着期待和信心，相信在公司领导不断的批评和指导下我会进步的更快，变的更加成熟。
一、 xx年度个人工作总结及个人工作得失
xx年是充满梦想和激情的一年，也是房地产行业不*凡的一年。
这年初春，有幸加入到xx公司，融为这个集体的一份子，本着对这份工作的热爱，抱以积极、认真、学*的态度，用心做好每一件事情.
我于去年8月成为xx公司的一名销售部副经理，至今任职15个月时间，负责金龙大厦项目的销售工作。现就任职15月来的具体情况总结如下：
从一个对本行只是一股劲的热爱，到实战工作，我不断追求新的目标。刚开始公司将我安排到其他楼盘学*理日常事务，但在这个过程中我仍然学到了很多东西，且明白了要做一个有责任感的人，做一名公司喜爱的员工。感谢那些让我在*淡的工作日中给我快乐和鼓励我的人。
去年10月，喜欢你的工作，自信地去完成它
这个月是我们的成长期，经过了上二个月的转折，这月由公司安排，调至金龙大厦项目配合代理公司。工作虽略显繁忙，但整个团队都充满了激情，工作也上手了。我们从一开始的市场调查，到项目周边配套的了解，再到房地产专业知识的培训，以及会客制度，项目的熟悉等等，我们都在积极的去学*，并渴求进步，当然这些都是为我们更好地去接待客户，完成销售业绩做好前期准备。最好的见证还是要在日后的工作中去检验，感谢领导对我们数次的培训和帮助，使得我们接待户客过程中也更加自信，同样也因为喜欢这份工作，我们将做得更自信和出色!!
去年10月，有幸参加公司组织的拓展活动，我们共同感悟了一些心得。并将我们在拓展活动中的口号适用于现在的销售工作中，“超越自我，勇做第一”。除了感谢，感动以外，我们还明白了，一个人的成绩是微薄的，团队优秀才是我们共同的奋斗目标。因此在日后的销售工作中，我们将更注重团队的建设，心系集体，一起建造和谐，友谊，激情向上的优秀团队。
今年7月，自觉自发的工作，就是对能力最好的检验
本月以接待客户和熟悉项目知识为主。对环境和项目渐渐熟悉的我们，每天都有新客户接待，把握并了解客户的需求，是这阶段一直在做的开盘前的准备工作。当然也很考验我们的销售能力，看能否将客户把握住。很多客户都要在了解价格的基础上才会考虑购买，那么诚意金的收取就显得尤为困难，公司在此阶段制定了一些可行的优惠政策作为说辞，让客户提前以认购的方式将房源定下来，一方面可以抓住客户，另一方面也可以减轻销售压力，做到心中有数。销售才刚刚开始，我们准备启航!
七月来访客户上百人次，成交客户也到不了十户。虽然销售率不是很高，但人气较好，且每位置业顾问的态度也比较乐观，新的销售挑战才开始，我们需要做到完成公司下达的任务指标，并有所超越。这些都需要我们整个团队的配合与努力，同样也深信团队的力量是可以做到的。
8月，“剩者”为王的坚持
今年是我从事房地产行业中最具挑战的一年，在这一年里我们都看到了房产市场走到了历史的大拐点，销售率的高位萎缩态势进一步明显，同样也意味着这是一个机遇和挑战并存的开始。
这个月中公司相继有很多项目增添的工作人员，这样大流量的人员给以每一个身在销售岗位上的置业顾问很大的煽动，甚至对于自己的前程也是一种思考，每当有新朋友问到你是做什么时，答案得知后他们都会说到今年的买房政策时，估计不会好卖吧!这样的话语给以我们的失落情绪，想必大多置业顾问都曾有过这样的感受，同样也曾有过挣扎、放弃的念头吧。
可是，自身从小的教育经历中有过一句话叫做：“坚持到底就是胜利”，*日里听得多了，我们都只把它当做了一句口号，但是仔细想来其实意义非凡。成功和失败很可能的差别就在最后一两步，在面对国家政策对卖房不利的情况下，不坚持就意味着对这份工作的放弃，如果坚持下去了，你可能收获的会比你想象的更多。所谓“剩”者为王，必定需要坚持下去。
八月——适应日新月异的市场，使自己变得更强
某一次和朋友交流中听到过一句很真实的言语，房地产行业他本身就是一个不健康的市场态势，只是现在把它更淋漓尽致的展现出来了。房地产行业作为最典型的周期性行业，其兴衰与宏观经济周期呈正相关关系。我们说市场日新月异也好，千变万化也好，如果你想在这个行业干下去，那么你一定要使自己变得更强。
8月月这两个月客户的观望情绪就更加浓烈了，我们分别做了项目及个人的分析总结，在几次与公司领导的交流沟通中，在一定可行性的范围内，公司作了价格调整。我们也在不断寻找适合于现在行情的销售策略，因为我们都有一个共同的目标，即，增进销售率。经过本月的努力，销售进度也在一定程度上有了起色，所以说是成功者找方法，失败者找理由!
九月、十月月(黑夜给了我一双黑色的眼睛，我却用他来寻找光明)
这几个月来，在销售业绩方面不是很理想，2个月共销售了20套房源。但是对于销售业绩不好的现状，我们有更多的闲暇时间来不断地学*，充实自己，以此来适应这个市场，在技巧方面，经过对一些书籍的学*，个人总结了一套流程：
学*理论技巧知识→用心接待客户→类似客户的技巧运用→分析总结客户特点→找出相似点→针对性的说辞→提高销售技巧→相互学*和探讨→不断加强团队进步;
以这种学*，思考，总结，探讨的方式来帮助我们提高销售技巧，当然这个过程离不开领导和同事的帮助，个人销售技巧也需要逐步的提高。
在工作中我始终相信态度决定一切，当行情受挫不理想时，工作态度最能反映出我们的价值观念。积极、乐观的我们将乐意不断向好的方向改进和发展，相信什么样的态度会决定什么样的成就。
二、 xx年度个人学*成长及不足总结：
成长是喜悦的，学*最大的收获有其三：
一、 对“北岸逸景”项目，新津市场的深入了解，包括其价格，区位，消费心理等
二、 公司多次培训，使得我们更坚定了这条房地产的道路，也学*到了很多销售技巧
三、 自我管理能力的提高
四、 销售工作贵在坚持的恒心
审视自己的不足之处以及对此的改善之道
审视检查自身存在的问题，我认为主要是销售技巧上还有待提高。个人对销售说辞的把控已有了一定的逻辑性，欠缺的主要是丰富的说辞和销售技巧，可能跟销售经验少有关;在接待过程中，有时太过于热情，欠缺一种淡定和沉稳的个人形象，以及气质等都有待帮助和提高。
对于以上不足之处，经过思考拟定了对此的改善方法：
销售技巧的提升可多向领导学*;*时多上网或看书学*专业知识;尽量多参加市场调查，来弥补竞争对手说辞的空缺，突显本项目的核心优势;增加客户接待量，从客户身上现学现卖;接待客户后应尽多分析、思考、总结说辞;通过这几点来逐步改善现在的销售能力，以期许能为公司带来更高的效益。
形象气质是客户最看重的第一印象，如何才能做到一个气质型的置业顾问，给客户一种专业、愉悦之感。*时自己在看一些关于女人提升气质的书籍，来帮助改善不足之处;也可以通过一些销售道具的使用，衣着的整洁等来体现个人的专业形象，由内到外的改善过程，也需要从细节慢慢的去提高。
以上列举的`不足之处，是自我反思后认为自身在工作中存在的问题和需要改进之处，在日后的工作，也希望领导和同事能帮助我一同发现问题、解决问题。
三、 对个人从事工作的本行业发展前景预判：
xx年即将远去，面对xx年，房地产市场将会比xx年要理想，房屋买卖政策会给该行业的人员带来迷雾和压力。政策不好的态势下公司应该更加注重人才培训，素质培训等等。
个人对本行业发展前景的预判如下
开发商自然是房产行情低靡最直接的影响者，由于房地产是资金密集型高的一个行业，所以楼市销售不景气将会直接影响到开发商的回款压力大;其二便是存量房会相继出现，其三开发量的减小，其四销售成交量的萎缩。个人根据网上的一些分析及判断：在房价过高的今天，房屋销售压力并未得到缓解，同时又无明显的价格下降趋势下，房市的复苏之路显得极其艰难，至少需要两年市场才有会全面复苏。
作为房地产销售人员，我会乐观的去面对现状，用更多客观的例子，全面理性的分析，促进成交，并深信房产市场会逐渐走向好的趋势。
四、 xx年的个人工作目标：
明确的目标，才能有的放矢的开展自己的工作。xx年即将到来，用心做好工作中的每一件事情，有效地完成每一项工作，全面提高自己各方面的能力，并为公司发展效力。
在新的一年即将开展的工作中，积极配合公司完成各项任务指标。当然，在能力方面，我还需要提高，以达到我们团队的目标超额完成拿到集体奖
集体奖军是每一个渴求成功人的梦想，对于团队中的每一个成员，我充分的相信他们的能力，也肯定他们的目标会达成。这个目标一方面是对自己的激励和鞭策，另一方面是希望能通过自己的努力为公司创收，这是我极力渴求的，并随时把目标放在心上，目标与行为共同起步!
xx年全年工作计划
目标与计划同行：
1. 提高自己各方面综合能力。主要是加强销售技巧的提高
2. *时多学*房地产专业知识和市场政策知识，提升专业形象
3. 每周或半月一次市场调查，做到知己知彼
4、积极主动地完成公司的各项工作任务
5、加强团队协作力、共同进步
6、优秀的执行能力
7、不断更新的销售技巧
五、 对公司的合理化意见及建议：
公司在我心中的印象一直是非常好的，有那么多完善的管理制度，并且很务实，以及每周或每月的学*日培训等，都给予每一名员工精神粮食。但专业知识方面，我们的确还需要加强学*，在此希望公司能给我们提供更多的培训机会，主要是户外拓展培训、房地产相关政策、金融、经济等，以这样不断学*和提高的专业知识，定会促进员工销售能力的提升，员工的提升也就是公司发展的财富。
第二，增强企业文化体系，形成核心的企业精神和价值观，可从以下几方面做提高
1.服务是销售中最重要的一个环节，做好服务工作，便开启了客户与我们之间的一道信任之窗。每月公司都会做客户满意度调查，在此基础上可以设定服务明星，让得分最高的置业顾问或项目夺得，可以用锦旗，也可以用服务明星牌来以示鼓励和表扬。
2.公司可在年终时设定优秀员工奖，全勤奖，年度销售冠军奖等，对辛勤工作了一年的员工们作出表扬和慰藉。
——房地产销售员的工作计划实用5份
一年的工作就要结束了，而来年的工作也是接踵而至，作为房地产的一名销售人员，我也是要做好xxxx年的工作计划，让自己更加清楚一年要做什么事情，哪些是更加重要的，哪些是需要我继续努力去提高的。
首先是销售目标，xxxx年我要按照主管的要求，达成销售的目标，按照年度的目标去分解，制定好每月的销售计划任务，让自己每个月都明确自己要达成的目标是多少，需要销售多少套房子出去，只有将目标分解下来，一个个的去做好，那么才能在到达年底的时候完成年度的销售任务。通过分解目标，然后再有计划的去找到目标客户，去进行销售，而不是在营业部等待，那样的话是完成不了任务的。
其次是要提升自己的销售能力，今年的工作虽然做完了，任务也达标了，但是感觉有一些运气的成分在，而自己的销售能力其实还是需要进一步的去提升的，一些本来可以拿到手的客户却最后还是没有成功的拿下，而这也是我的销售能力不过关的原因，在xxxx年我要去提升我的销售能力，参加一些销售的课程培训，学*一些销售的方法和技巧，让自己能在这一年的工作中做得更加的好，而不是还保持原来的样子，虽然工作也是会让自己提升，但是多学一些，能提升的更快，也是能更有把握的完成销售的目标。
再次则是对新楼盘的了解，明年有一个新的楼盘要开盘，虽然今年有了解一些情况，但是具体的如何，却是需要进一步的去了解，同时根据自己了解的楼盘情况去进行归纳和总结，转化为销售的话语来跟客户去沟通商谈。对于新楼盘来说，公司也是抱有很大的'期望，希望能销售出一个好的业绩，我也是要努力的抓住这个机会，新的楼盘来看的客户也是特别的多，只有把楼盘的情况了解清楚，那么我就能在这些潜在的客户中更好的找到有意向的客户，促成销售，最后达成签约。
新的一年，有新的任务，也有新的期盼，在新的一年，我要完成我的销售任务的同时积极的去学*，让自己的销售能力变得更好，这样也是能再促进工作完成。同时对于自己这一年所犯的一些错误，和不足的地方也是要在新的一年里改进，完善，不再犯这些错误了。我相信在xxxx年，我一定可以按照计划，认真的去把工作做好的。
一个月又将要过去了，新的一个月也即将来临，伴随着自己三月份工作的结束，紧接着而来的也是自己在四月份的工作，我是一名房地产的销售员，我懂得时间的重要，不论是生活还是工作，时间就是金钱，所以我们要抓紧自己一切的时间，保证自己在工作上面可以合理、恰当的运用自己的时间，但是该做的工作还是要认真的完成。
作为一名销售人员，有一个好的目标和方向是至关重要的，所以在每一个月末的时候，我都会将自己下一个月的工作计划写出来，在下月工作开展的时候也会很好的按照自己的计划来进行，这样自己不管是做什么都能够有所计划。三月份，我的主要工作都在对于新客户的开发上面，三月也是一年的开始的时候，所以很多人可能都会在一年之初选择买房，所以这一个月，我每天都早出晚归的寻找有意向的客户，在自己一个月的努力之下，我也完成了自己相应的业绩要求，也找到了很多有意向的潜在客户，所以在四月份的时候，我就会将自己的工作重心放在自己的对这些潜在客户的开发上面，尽自己最大的力量去将这些顾客发展成买家，完成订单，用自己最大努力去促进订单的产生，完成自己想应的业绩。
四月份是一个季度的开始，所以也可以说是一个新的开始，新的一个月，我不仅仅需要尽力去完成自己的业绩，还需要维护好我们公司的品牌，去维护好自己之前的顾客，不能当订单完成之后就不负责了，这不是我们公司所一直宣扬的品质，也不是一个优秀的销售人员应该要做的，所以我也会花费自己一定的时间和精力去放在老顾客身上，将他们购房之后的一些问题解决好，同时，对于已经交了定金还没有到店办完手续的，我也会和他们约好时间，尽早的办好一切的手续。
总的来说，四月份的工作是非常的繁重的，不仅需要将之前的工作善后，还要开始新的业务，所以四月份还没有来我就以及打起十二分的精神了，做好了一切的准备，保证自己工作的顺利进行。在三月的时候，我也遇到了一些难题，我也会在之后尽快的解决这些问题，尽管自己三月份的业绩是可观的，但是我还是会继续加油，不会有任何的松懈。
四月即将到来，我也已经做好准备了，在四月我也会继续发光发亮，朝着一名优秀的房地产销售人员去努力、奋斗。
一年的工作就要结束了，而来年的工作也是接踵而至，作为房地产的一名销售人员，我也是要做好20xx年的工作计划，让自己更加清楚一年要做什么事情，哪些是更加重要的，哪些是需要我继续努力去提高的。
首先是销售目标，20xx年我要按照主管的要求，达成销售的目标，按照年度的目标去分解，制定好每月的销售计划任务，让自己每个月都明确自己要达成的目标是多少，需要销售多少套房子出去，只有将目标分解下来，一个个的去做好，那么才能在到达年底的时候完成年度的销售任务。通过分解目标，然后再有计划的去找到目标客户，去进行销售，而不是在营业部等待，那样的话是完成不了任务的。
其次是要提升自己的销售能力，今年的工作虽然做完了，任务也达标了，但是感觉有一些运气的成分在，而自己的销售能力其实还是需要进一步的去提升的，一些本来可以拿到手的客户却最后还是没有成功的拿下，而这也是我的销售能力不过关的原因，在20xx年我要去提升我的销售能力，参加一些销售的课程培训，学*一些销售的方法和技巧，让自己能在这一年的工作中做得更加的好，而不是还保持原来的样子，虽然工作也是会让自己提升，但是多学一些，能提升的更快，也是能更有把握的完成销售的目标。
再次则是对新楼盘的了解，明年有一个新的楼盘要开盘，虽然今年有了解一些情况，但是具体的如何，却是需要进一步的去了解，同时根据自己了解的楼盘情况去进行归纳和总结，转化为销售的话语来跟客户去沟通商谈。对于新楼盘来说，公司也是抱有很大的期望，希望能销售出一个好的业绩，我也是要努力的抓住这个机会，新的楼盘来看的客户也是特别的多，只有把楼盘的情况了解清楚，那么我就能在这些潜在的客户中更好的找到有意向的客户，促成销售，最后达成签约。
新的一年，有新的任务，也有新的期盼，在新的一年，我要完成我的销售任务的同时积极的去学*，让自己的销售能力变得更好，这样也是能再促进工作完成。同时对于自己这一年所犯的一些错误，和不足的地方也是要在新的一年里改进，完善，不再犯这些错误了。我相信在20xx年，我一定可以按照计划，认真的去把工作做好的。
自从去年六月份从事销售工作以来，我就一直处于一种非常亢奋的状态，这种状态让我每一天都充满了激情，也让所有的挑战都变得更加不一样起来。恍惚间大半年就这样的过去了，接下来四月份又是一个新的挑战，而此刻的我也应该做足准备，全新出发了。以下我做了关于四月份的个人工作计划，如果有什么不妥的地方，还请领导多加指导！
一、提高销售技巧，提升业绩
在房地产销售员这个职位上也待了差不多一年了，从这一段时间里，我逐渐认识到销售技巧是很重要的一项技能。一名销售员，如果只有一张伶俐的嘴，并不能让我们得到什么成绩，很多时候我们都应该去注意和客户沟通时的一些技巧问题，在处理问题上的一些技巧问题。这一点是我们销售人员都应该关注的，也是值得我们去进行自我提升的。此外，接下来一个月的业绩是至关重要的，因为4月份算起来是今年真正的一个开端，所以我要更加重视起来，争取在未来一月将业绩进行一个突破。
二、制定销售目标，改善局面
想要进行业绩突破，首先就应该给自己制定一个更好的目标，这个目标要更切实际，也要比之前更好一点。今年四月份不管怎么说，我认为都是可以做出一些成绩的，所以我决定为四月定一个更合理的目标，然后把握好方法，把握好尺度去进行突破，希望能够取得一个不错的成绩，改善一下当前的局面，让自己的工作得到进步和发展。
三、提升服务品质，重视态度
在以前的工作中，我们常常都会关注这样一个问题，那就是在和客户的沟通中，我们应该保持一个怎样的形象。面对客户的刁难或是不理解时，我们应该怎么去保持自己最正确的服务态度。这一点是我们工作当中的难点，因为我们不仅要保持自己的原则，同时也不能让客户受到损失，更不能因为自己的言行而让我们的合作受到影响。所以这一方面是需要我自己去研究的，接下来的一个月，我会重视自己的服务品质，理智应对各种情况，也会把自己的服务态度摆放起来，让客户感受到我们的专业和品质。新的一个月，我相信我们一定会有新的一个突破和成果，我会端正好自己的态度，再往后的工作中加倍努力，再接再厉，勇往直前。
和同事在一起工作的时间过的真快啊，转眼之间五月份就要过去了，马上就要迎来崭新的六月了。在这个月里，我已经吸取了不少的经验教训了，相信在接下来的一个月里，我能把销售工作做的更好。在此，我要对自己六月份的销售工作好好地作一份工作计划。
作为一名房地产销售员，最为重要的就是业绩了，没有业绩，那就等于没有收入，也代表着自己在销售工作上可能出现了一点问题，所以如何把自己的业绩提升上去是非常重要的。还记得刚来这里工作的时候，我还是一名啥都不懂的羞涩青年，都不太敢和别人主动的打交道，更加不好意思去向别人介绍房子，所以在刚来这里的时候我根本没有业绩，每个月也就是领着底薪，这让我一度想放弃这份工作，好在同事们一直都在鼓励我，这才让我坚持到了现在。
销售工作其实是非常不稳定的，因为自己也没法去预估收入能有多少，完全是靠客户的想法，有时候大半个月没有业绩也不算少见。为了锻炼自己的胆量并且增加与客户之间的沟通，在六月份里，我决定不仅仅是在售楼处为客户介绍房源，还得去一些人流比较密集的地方发传单，并且仔细的给有购房意向的客户进行讲解。特别是在经过本月的工作后，我发现业绩是要靠自己去争取来的，而不是等着别人给你的，任何一名优秀的销售员都是主动出击，等待纯粹是浪费自己的时间和耐心。
在六月份里，除了要加强自己与客户之间的交流，还得让自己的知识和沟通技巧有所加强，要是我自己都对要销售的房子不熟悉、不了解，那还怎么介绍给客户，只有我详细的了解了房子后，我才能给客户进行一个详细的介绍，让他们根据实际情况来进行选择。另外我发现，如何和客户进行一个良好的沟通是非常值得每一个销售员去探索的，要是连与别人的沟通的不顺畅，那也就没法引起别人的兴趣，我必须去学会抓住客户的心理，这样才能一步一步的引导客户购房。
其实我还有许多的方面需要改进，例如和客户沟通时谈吐不够清晰，客户问一些专业的问题我回答不上来等等。想做好一名房地产销售员的确不容易啊，但是我相信在接下来的六月份里，我一定会把自己的业绩提升一个大的台阶！
——房地产销售辞职报告房地产销售辞职信怎么写范本5份
尊敬的领导：
您好！
我是xx，此时此刻我还是不舍的，来到xx这里一年多的时间，主要就是因为自己业绩不好，真的让我感觉压力很大，这段是时间的表现我也不是非常好，作为一名房地产销售我的工作做的不是很好，业绩做的不是很好，现在我真的要好好的考虑这个事情，来辞职也让我下定了决心，我坚定了自己的心态，我真的感觉这一点是毋庸置疑的，做房产销售这是我应该有的心态，做不出业绩确实让我感觉很不好。
在工作当中我也越来越感受到了这一点，未来的很长一段时间我也会继续保持好心态，我也会对自己这个决定不后悔，做销售工作是需要有能力，不是说努力了就有用，我坚信这一点是没错的，所以说在工作当中的要对自己认真负责，我也知道我的情况是不好的，未来很长一段时间都是需要认真去思考这件事情，现在我也是坚定自己心中的信念，辞职是我现在应该去做的事情，在工作当中还是要有一个深刻的了解，我在工作当中一直都在努力着，但是业绩一直都是非常*淡，这是我没有办法接受的，我很多次都在质疑是不是真的做不好房产销售，虽然我内心是无比的鉴定，但是心里面那一份执着一直都在，我不愿意看到这样的情况发生，自然而然就不希望未来因为自己能力而耽误了工作。
工作做不好，这是非常不好的，作为一名房产销售，有些事情是应该做好充分的准备，这是毋庸置疑的，坚持自己的心里面所想的，现在的想法就是要对工作负责，我这么下去总不是办法，越来越感觉到压力很大，还是需要做好准备的，工作当中让我也对自己有信心了，在工作方面还是需要重视这一点的，未来很长一段时间都需要去面对这些问题，我的销售工作是要有业绩的，业绩才是说话硬气的前提，一年来**无奇的工作让我非常不好受，真的感觉很自责，我不希望这种情况的发生，毕竟是做销售工作，此时此刻我内心还是非常激动的，我知道以后的肯定会受到这方面的影响，一定要知道自己的短处，我确实是不适合做房产销售，肯定是要做好思想工作的，这是非常有必要去思考的事情，我感激在xx这里的工作，在这里让我学会了很多东西，积累的销售知识让我感觉非常充实，再次感激xx，望您批准我的辞职。
此致
敬礼！
辞职人：xxx
20xx年xx月xx日
尊敬的各位领导：
您好！感谢您能在百忙之中抽看我的辞职报告，很遗憾，我在这个选择辞职。
我从大学毕业至今已经在我们房地产公司工作了5年时间。在这五年中，公司的领导和同事一直都给予我极大的关怀与帮助，使我顺利的从学生成长成一名房地产销售主管。在这里的工作也让我增长了实践经验，受益良多。然而随着时间的流转，我逐渐感觉到自己工作阅历的单一和缺乏，所以希望能到新的环境中尝试新的工作，开拓自己的视野。同时从个人方面，我的身体也觉得胜任目前的岗位较为吃力。所以经过反复慎重的考虑，我决定提出辞职。尽管我不能继续为公司服务，但是我仍然衷心祝愿公司能越发展越壮大，相信一定会有更多更好的人才加入公司。在此，我特别向公司的董事，总工黄老师，于工，肖工以及各位工程主持人表示感谢，感谢你们在这5年中对我工作的谆谆教导以及对我个人的亲切关怀。
对于辞职给公司带来的不利影响我也深表歉意。
此致
敬礼！
辞职人：xxx
20xx年xx月xx日
尊敬的领导：
您好！
很抱歉我在今天向您提交这样的申请，我来到公司也有一年的时间了，在这一年的时间里我从未有过任何松懈，也一直在努力的工作，和同事们都尽量处理好人际关系，但即便是这样的我在公司依然过得并不顺心。当然和同事们无关，只是我自己的业绩每次都是在所有同事里面最低的，也是我有些难以接受的，而这样的事情却一直持续了一年的时间。每次在知道自己的业绩是最差的一个之后我就告诉自己，未来的路还很长，别人都可以做到的，我多努力一点肯定也是可以做到的。但是时间长了难免会出现心理失衡，而我之前就有好几次这样，但这次确实不是心理的问题，而是我深思熟虑之后做出的决定。作为一名销售能够推销出去自己的产品才是最重要的，不管是使用了什么样的方法，能够推销出去是业绩，而我却不能够做得到。一开始我也觉得只是自己的业务能力还不熟练，只要多做一会，多学*一点东西我肯定也是可以做到的。但是慢慢的我发现，我努力的也够多了，态度也是很好了，为什么业绩永远没有别人的好呢，最后我觉得或许还是我在这方面没有足够的天赋，天生就吃不了这碗饭。
对于一个销售来说，有一个能说会道的嘴巴，思维灵活的脑子，一个好的态度才能算是一个合格的销售。而我连这些最基本的都难以做到，我想这或许就是天赋的原因了，有些人天生就适合干这个，而有些人天生就不是这一块材料。我现在也认清了自己，也不想继续再这里了浪费时间了，既然我不可能得到更大的收获我也只能够选择撤退了。毕竟我现在也不小了，我不能光为我自己想，不能因为和大家的关系好，舍不得离开就不离开这里，也需要为家庭思考，为关心我的人想。现在的我也是有着很大的压力的，和我同龄的人都已经结婚生子了，有些孩子都快能叫我叔叔了。我想再这样荒废下去我可能将一事无成，事实也确实如此，但我也希望能够改变自己现在的局面，让我能够得到更大的成长和更多的收获，能够在未来遇到喜欢的人的时候，不会因为她父母提出的条件而感到苦恼，不会因为父母生病时没钱而难过。我希望我能够让我自己和身边的人过上更好的生活，而显然这里给不了我，所以我只能做出这个决定了，抱歉。
此致
敬礼！
辞职人：xxx
20xx年xx月xx日
尊敬的领导：
您好！
很抱歉，我综合考虑了我自己个人各方面的因素，我认为我这份工作当下真的已经不再适合我，我需要辞去我在公司房地产销售的职位。这无关于公司，公司的更方面还是让我无话可说的，仅仅是因为一些我个人的一些原因，现在临*年底，我也该为我明年做与做下打算了，希望您能在这周末之前允许我去办理离职手续。
令我想辞职的原因有三：
第一，房地产销售这份工作不比其他各行各业，有着稳定的工资，这可以说是工资最不稳定的一份工作，一切全部看提成，每个月卖出去的房子多，就可以吃穿不愁，每个月开开心心的玩，但是要是销售业绩为零，那就真的是一日三餐难保，我们公司什么规章制服您也知道，无责底薪只有600块，但是提成却是高于同行的'。我要是没卖出去房子，我每个月把房租交了就一分钱不剩了，就像上个月一样，我要是没点存款，可能我上个月就只能喝西北风了吧，虽然说我在上半年的三月份卖出去一套上百万的别墅，提成有将*十万，这不是我想要的生活，我不希望我以后的女朋友跟着我过这样的日子。
第二，做房地产销售的压力是真的大，特别是这段时间，到了年底大家都想冲业绩，拼命的去联系客户，简直无所不用其极，看着同事们的业绩跟我的业绩，相比之下，我自愧不如。我真的感觉每天这样去联系客户，维持客户关系，点头哈腰的随叫随到真的很累，心累！我其实特别不喜欢这样，你知道那种明明放假可以在家里好不容易睡个懒觉，大清早的被客户叫起来看房的感受吗？最关键的是，结果换来的还只是我再考虑考虑。
第三，其实我最开始的志向是找一份办公室的工作，每天只需坐在室内就可以了，哪怕工作低一点，我也可以接受，我相信只要我勤恳守己，努力工作总会慢慢吧变好的。哪像我现在的这份工作，整天都是骑着个小摩托车满城跑，不是自己去熟悉房子，就是被客户叫去看房，不管风吹日晒的随叫随到，我真的不喜欢这样，现在我也该回归本心，去找一份适合自己心意的工作了。
我知道现在年末辞职的人很多，公司就意味着会走很多人，像我这样的资深员工走了会使我们公司的团队变得涣散，其实您不必这样想的，人都是可以培养的，我们公司那么的资深的销售，让他们多带带那些刚入职的员工就好了，我相信您会一帆风顺的，希望在来年公司的业绩会更上一层楼。
此致
敬礼！
辞职人：xxx
20xx年xx月xx日
尊敬的房地产领导：
您好！
面对房地产冰期的阴霾，为了节约成本与人力支出，并消除职场疲钝所产生的“x年之痒”，在第一个法定端午节刚刚结束之时，我不得不遗憾而凄婉地正式向房地产提出作为房地产销售顾问辞呈。在过去的x年中，房地产给予了我很多很多，尤其是把我从一个房地产门外汉培养成了业内的专业人士。为此，我将永远对房地产充满感激之情，这种情愫亦将永远伴随我未来的人生旅程。20年x月x日，是我永生难忘的日子，因为这一天是我到地产报到的日子，它将永远定格在我的记忆深处。
面对房地产冰期的阴霾，为了节约成本与人力支出，并消除职场疲钝所产生的“x年之痒”，在第一个法定端午节刚刚结束之时，我不得不遗憾而凄婉地正式向房地产提出辞呈。在这两年以来，公司给予了我许多机遇和挑战，使我累计了一定的经验。同时也学到了许多为人处世等做人的道理。所有的这些，我都很珍惜也很感谢您，因为这西都是为我在将来的工作和生活带来帮助和方便.
20年x月x日，也将是我不会忘记的日子，因为这一天我正式向房地产提出辞呈，它同样会铭刻在我的脑海之中。除了父母与自己的生日以外，我还将永远记住前述两个日子。因为这几个日子，要么赋予我生命，要么改变我人生，要么使我懂得为人的基本准则-孝道。尽管如此，天下没有不散的宴*，世上没有不谢的花朵，为了自己自以为是的未来，我也必须向房地产提出辞呈，并按公司的规定办理离职手续。
在房地产的x年，是我努力的x年、学*的x年、进步的x年、感动的x年，也是刻骨铭心的x年。多少风雨历程，多少日日夜夜，多少同仁们夜以继日、日以追夜的共同作战场面，多少始于惊心动魄终于喜笑颜开的事件，多少……令人数不胜数的感人场景，一出出、一幕幕，似乎随时都在我的眼前闪现，让人荡气回肠，令人浮想联翩。人生没有多少x年，也没有多少能有深刻记忆的x年，但在房地产的x年，也许将成为我生命中最为闪光和值得回味的5年。地产的未来还很漫长，我的人生也还很漫长。
无论将来如何，我将继续关注房地产，并在竭尽所能的情况下帮助房地产。在为自己祈祷的同时，更为房地产祝福，祝自己未来幸运，也祝房地产一路走好！我相信自己的人生会很精彩，我也深信房地产的未来会更加精彩！
以上辞呈，恳请批准。谢谢！
此致
敬礼！
辞职人：xxx
20xx年xx月xx日
——房地产销售最新工作计划实用5份
不知不觉，20xx年已悄然离去。时间的步伐带走了这一年的忙碌、烦恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我依然坚守岗位。20xx年项目业绩20xx年工作小结元月份忙于年度总结、年度报表的核算工作；
2月份接到公司新年度工作安排，做工作计划并准备9号楼的交房工作；3、4、5月份进行9号、12号楼的交房工作，并与策划部刘老师沟通项目尾房的销售方案，针对锦绣江南的尾房及未售出的车库、储藏间我也提出过自己的一些想法，在取得开发商同意后，6、7月份锦绣江南分别举办了“南昌县小学生书画比赛”和“南昌县中学生作文大赛”，
在县教育局的协助下，希望通过开展各项活动提高中磊房产的美誉度，充实锦绣江南的文化内涵，当然最终目的还是为销售起推波助澜的作用，遗憾的是在销售方面并没有实现预想中的效果，但值得欣慰的是活动本身还是受到了业主及社会各界的肯定。
20xx年工作中存在的问题：
1、锦绣江南一期产权证办理时间过长，延迟发放，致使业主不满；
2、二期虽已提前交付，但部分业主因房屋质量问题一直拖延至今，与工程部的协调虽然很好，可就是接受反映不解决问题；
3、年底的代理费拖欠情况严重；
4、销售人员培训(专业知识、销售技巧和现场应变)不够到位；
5、销售人员调动、更换过于频繁，对公司和销售人员双方都不利；在与开发商的沟通中存在不足，出现问题没能及时找开发商协商解决，尤其是与李总沟通较少，以致造成一度关系紧张。xx年工作计划新年的确有新的气象，公司在莲塘的商业项目——星云娱乐城，正在紧锣密鼓进行进场前的准备工作，我也在岁末年初之际接到了这个新的任务。因为前期一直是策划先行，而开发商也在先入为主的观点下更为信任策划师杨华；这在我介入该项目时遇到了些许的麻烦，不过我相信通过我的真诚沟通将会改善这种状况。
20xx年工作计划：
1、希望锦绣江南能顺利收盘并结清账目。
2、收集星云娱乐城的数据，为星云娱乐城培训销售人员，在新年期间做好星云娱乐城的客户积累、分析工作。
3、参与项目策划，在星云娱乐城这个项目打个漂亮的翻身仗。
4、争取能在今年通过经纪人执业资格考试。
年初我们曾为今年工作定下以市场营销为核心、以成本控制为重点的十个工作重点，并定下了全年完成11亿的销售目标。迄今时间已过去八个月，今天我们有必要共同总结一下过去大半年的工作情况，统一一下思想，共同计划所余四个月的工作，力争完成全年销售目标。
一、工作小结
1、市场营销初创业绩初立品牌
今年是新地产在广州有史以来推出销售楼盘和规模最大的一年，今年计划要推出岭南、东方、z、时代四个大盘，在楼盘数量和档次跨度上都是空前的，这不但对市场营销系统提出了非常高的要求，也是对项目管理中心各部门协作能力的提出全新考验。或许年初确定今年目标时，不少同事对今年目标都持有保留甚至怀疑态度，八个月过去了，相信同事们应该已高兴地看到，岭南组时间过半完成销售目标已过半，东方组总销售业绩也已*半，z项目开售时间因故推迟，但整体业绩亦令人满意。取得这样的成绩是靠市场营销系统的同事开拓创新、团结协作、全情投入、点点滴滴取得的，当然项目组、公司各职能部门的同事的支持和配合也是分不开的。
除了销售业绩，上半年四盘推出以及公司于8月5日举行的新中地产地区总部迁入珠江新城的庆典，均对公司在业界的形象产生了质的变化。相信同事们应该都已感受到了传媒、**、购房者对新地产品牌认识的提高和对新地产产品的认同，岭南、东方的知名度和品牌应该讲在同区、同档次盘中建立了很好形象和地位，z开售也已取得了初步的品牌效应。前不久一年一度对集团各项目中心均作一次考察的香港媒体代表团和证券分析员代表团访问广州，对广州区*四年来取得的进步和公司目前的业务表现也给予了充分的肯定。
2、内部优化初见成效
为适应公司业务重点的转移和发展需要，公司上半年进行了较大的组织架构优化调整，取消了分区副总及分区设置，全面清理和明确了各职能部门的职责分工，明确了项目组、营销组、物管处为单位的项目协调工作机制。半年来的工作证明，有关机制明显地提高了工作效率，增加了责任感。其运行的效果是令人满意的。
岭南项目，营销组、项目组、物管处密切配合，出色地完成了五一黄金周营销、2B—1、2期交楼、现在正密锣紧鼓地为9月19日2B—3的营销做准备工作。z、z两位经理和岭南项目、营销组同事的工作态度、合作精神和工作经验是值得其它部门学*的。
东方项目组在不到半年时间里也已基本理顺了以往遗留的问题，包括项目内部欠缺协调、合作单位间缺乏信任、工期和造价失控等情况。在开发管理部的直接支持下，克服了**部门政策严重不协调造成的困难，出色地取得了项目及营销所需的有关证照。东方营销组、项目组间*月来配合明显加强，为在九、十月销售旺季出佳绩，文今朝、劳慧儿和两组同事正积极筹备一些重要活动。相信东方组在“十一”黄金周会有出色表现。
z项目是公司在广州、在中国地产项目中举足轻重的项目，规模大、设计复杂，过往设计、建造过程和营销策划也遗留下不少问题。项目组和营销组均在五月份改组，经过等同事的努力，保障了“五一”试盘、八月开盘、八月写字楼入伙等重大时间节点；项目和营销间的配合逐步加强；项目部内部及项目部与顾问公司、承建商的合作有了明显改进；工程建造已基本顺利；营销部和代理及广告公司间的合作机制也已形成并取得明显成绩。项目取得令人满意的销售成绩和市场形象，项目组、营销组的工作是值得肯定和表扬的。
时代项目，由于历史、地理位置等因素造成了该项目市场营销的特殊困难。经过项目部、营销部和公司有关部门的努力，现在已正式取得**“天河软件园时代新地产园区”及“高科技开发区时代新地产园区”的批文，同时也取得了“民营新支持中心”的批复。这为时代新地产下一步走“住宅营商”的市场路向打下了非常好的基础。相信只要用心做好下一步内部组织工作，一定能为公司创造出好的成绩。
四个项目上半年的成绩，初步证明了目前项目协调机制的有效性，也证明了新架构下各职能部门积极配合，共同支持项目发展需要的服务态度和职业水*正在得到全公司的认同和发扬。
为进一步理清部门、各职位的职责，为各职位的职业化发展，建立绩效考核及更合理的薪酬和奖励体系，人事行政部现在正与顾问公司进行有关职位、绩效、职业化等的项目，在项目完成后，相信各职位的职责、各职位的职业化发展方向、各职位的绩效考核以及奖励体系会更加清晰，公司的组织架构和职能将更系统化和科学化。
3、存在问题
回顾前阶段的工作，市场营销和内部调整各方面都取得了一定的成绩，但内部也表现出不少的问题：
首先表现在：责任心不够强，配合不够默契，有事互相推委等。例如东逸业主投诉处理不及时，公司曾收到投诉函件，并有一定的不良影响；东方有客户因对银行按揭不满而退订；因部门工作不利造成东方营销部因电话欠费被停机等。
其次，内部成本核算不清，成本控制不利。直接成本算不清，财务、销售、行政费用缺乏积累和与同行的比较，造成公司在决策过程中一直缺乏基本财务数据有利支持。
再次，权力与职责不匹配，授权不清、流程审批流于形式等。
总结上半年工作情况和问题，公司认为，上半年公司在营销、工程、内部调整优化等方面都取得了一定成绩。现在看，年初定下的全年销售目标的确是艰巨的，但并非不可能的。所余四个月时间希望各项目部、各部门加强协作、全力以赴、做好销售、力争完成全年销售目标。
二、下段工作思路
1、工作核心
加强协作、全力以赴、做好销售、力争完成全年销售目标
2、各方面业务重点
（1）东方项目做好做细，创造佳绩
（2）z项目做出口牌，做出品牌
（3）岭南项目保持势头，注重后劲
（4）时代项目出奇制胜，改变形象
（5）内部管理明确分工，加强协作
（6）市场营销做好服务，做好品牌
（7）工程建造控制成本，保障质量
（8）产品开发继承改良，创造优势
（9）财务管理理清成本，控制开支
（10）人力资源建全体系，专业进步
（11）行政后勤改善服务，节约开支
（12）物业管理理清机制，节约成本
（13）遗留问题基本理顺或清晰思路
3、管理方面
（1）加强协作，增加凝聚力
（2）改良财务核算及成本核算体系
（3）建立、提炼、推广企业文化
（4）试行推动绩效考核体系
（5）改进优化业务流程
（6）加强项目管理知识体系的培训
（7）成本费用，算清算准，靠*同行，好于往年
（8）总结今年工作，提前做好明年计划
三、方法和措施
1、简化改进授权及审批
即将公布新的财务及合同审批授权，重点是：改变以往过程负责，无人负责的情况，改由谁分管谁批准，谁批准谁负责。
2、加强预算管理，简化日常审批流程
（1）业务开支，年度预算控制执行预算（项目预算、阶段预算或经常性开支预算），执行预算控制合同。授权副总、总监签批绝大部分日常业务金额的预算审批。副总、总监、部门经理、项目负责人审批主要经济合同及合同签署
（2）日常行政费用分解预算，由部门控制，减少中间审批环节
各项目部、营销部、职能部门将分别获得包括交际应酬费、旅差费、交通费、电话费等日常行政开支的预算。由各项目部、营销部、职能部门主管控制开支，保障业务需要，同时尽量节省费用开支。
3、先进奖励先进
（1）岭南项目组、岭南营销组取得成绩已得到表彰
（2）八月、九月、十月表现出色的项目部、营销部，对公司销售业绩做出特殊贡献的部门和个人，公司将在十月份销售业绩出来后给予个别奖励，对营销造成不利影响的部门和个人给予处分。全体动员、全力以赴、决战九、十月份。每一个人都可以为销售做出贡献，每一个部门的工作都会直接影响销售。希望各营销部、项目部、职能部门能及时发现、推荐为公司销售做出特别贡献的优秀个体和事迹，并汇总至总监办公室。
（3）完成业绩全民得益
公司拟拿出相当于二个月全公司薪金的现金，即约二百万元人民币作为全公司的今年的奖励基金。当然此基金会与公司全年销售完成计划的情况挂钩，公司将会按项目或公司整体销售额、年终考核成绩来决定每个组别和每个人的所得。按现在的销售业绩看，只要全公司同事全心全意，全力以赴，做好销售，每一位同事都应该取得好于往年的奖励！
一、销售节奏
推广销售期指从市场导入开始至产品开盘销售，较大规模的项目一般持续xx个月的时间，因为项目一期体量较小，建议以个月左右为好，再结合以实际客户储备情况最终确定；另外，由于销售节点比工程节点易于调整，一般情况下为项目部先出具基本的工程节点，据此营销策划部制定销售计划。制定本计划的重要节点时间时，未与工程部跟进。故本销售计划相关节点只是初稿。待工程节点确定后，再最终定稿。
1、推广销售期安排x个大的推广节点，节点的作用在于不断强化市场关注度，并使销售保持持续、连贯。
2、鉴于年底临*过年的情况，开盘销售强销期应避开春节假期。
3、开盘销售前应确保样板区、样板房景观、工程施工达到开放效果。
二、销售准备（20xx年x月x日前准备完毕）
1、户型统计。
2、销讲资料编写。
3、置业顾问培训。
4、户型公示。
5、交房配置。
三、样板区及样板房
（一）样板区
1.样板区范围：考虑到xx项目销售必须突出良好居住环境的气氛，因此我们将x售楼中心至x样板房区域所包含的整个大区都打造成为样板区。物管，保洁等须按照样板房的管理规定进行管理。其中有两套样板房、售楼部到样板间的步行情趣长廊、叠水喷泉、及xx的临时景观区域。
2.样板区作用：最大限度的展现温江宜居，城在林中氛围、家居水畔的氛围，体现国色天香大社区远见、高档、生态、宜居、增值的社区概念，体现独具特色的建筑风格。
3.样板区展示安排：
确定对y区沿线情调、步行道的包装方式和具体要求。
确定y区道路沿线灯光布置方案，灯具选型要求和效果交底。
明确样板区工程施工、营销包装整体和分步实施节点、任务分解。
（二）样板房
样板房作用：考虑到-项目户型面积偏大，通过样板房精装修设计可以引导客户更好的理解户型设计，同时也是对推广所倡导的享乐主义生活的一种实体诠释。
样板房展示安排：
前期设计，包装由项目部同事负责，xx跟进协调。样板房应于20xx年x月底前完成，以便于先期推广时，到访客户时参观。样板房的日常管理工作由营销部负责。
四、展示道具
1.沙盘模型：x和策划师协商后，由策划师联系相关单位制作。
2.户型模型：x和策划师协商后，由策划师联系相关单位制作。
3.户型图：x和策划师协商后，由策划师联系相关单位制作。
五、价格策略
均价确定：包括销售均价及赠送面积等由策划师和销售部职业顾问踩盘整理数据，策划员协同-写出定价报告，报领导审批后执行。价格按建筑面积计算，不包括赠送面积。价格策略包括：销售均价，销售起价，销售实得单价，套内单价。价格走势分析，节点价格初步预计，职业顾问优惠权限，销售主管优惠权限，销售经理优惠权限，内部员工推荐优惠权限，公司领导优惠权限，一旦确定优惠权限，坚决执行，防止权限不明，私放优惠，扰乱现场销售。
时间安排：营销策划部于20xx年x月x日提出销售价格表和销售政策。
六、推广
20xx年x月底前确定广告推广公司，20xx年x月底前出具具体的推广方案。
