学生开学计划书

学生开学计划书

　　时间的脚步是无声的，它在不经意间流逝，迎接我们的将是新的生活，新的挑战，写好计划才不会让我们努力的时候迷失方向哦。计划到底怎么拟定才合适呢？以下是小编为大家整理的学生开学计划书，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

学生开学计划书1

　　1、早上6：30起床，十分钟洗漱叠被子。

　　2、6：45-6：55听读磁带，再阅读十分钟。

　　3、7：05开饭，不挑食。

　　4、在学校期间，两眼紧盯老师，紧跟老师思路走，在课堂上要管住自己(不开小差、不做小动作、不说话)，上课还要积极回答问题。

　　5、课前坚持做预*，带着问题上课，在课堂上把问题解决。

　　6、放学赶紧回家，在回家的路上不浪费时间。

　　7、独立完成作业，学会认真检查，争取一次做对。

　　8、每天抽出一些时间练琴。

　　9、每天中午阅读、复*，然后午休。

　　10、同学之间团结互助。

　　11、积极锻炼身体，积极热爱劳动。

　　一、学*目标：

　　1、各科成绩要在四年级期末的基础上提高。

　　2、每周保持日记三篇以上，主要包括生活趣事、读书感想等。

　　3、多读课外书籍，提高自己的知识水*。

　　4、协助班主任抓好班级管理，和同学搞好关系。

　　二、行为*惯目标

　　1、不乱玩电脑游戏。

　　2、爱护眼睛，保持正确的书写姿势。

　　3、每天锻炼身体分钟，周六周日打篮球一小时。

　　4、见到老师要行礼问好。

　　5、每天拉琴不少于分钟。

　　6、不说脏话。

学生开学计划书2

　　暑假结束了，重新回到学校开始校园生活了，如果说在家里没有学*的环境和气氛的话，那么现在我们是没有任何理由了。将要在09年6月参加四级考试的同学应当为自己制定确实可行的复*计划，并坚决实施。说“坚决”看似夸张，实则丝毫不为过，保证每天一个小时的学英语的时间，真的需要“坚决”一些呢，相信大家都有同感吧。对于复*计划，课上和其他文章已经反复在谈了，不放心，再说说吧，我还是重点讲阅读部分。

　　单词要背，要结合单词书和单词小本本和历年的真题（也就是发的四本教材）来背，把历年考过的真题里所有不认识的单词都要背，顺序是先背听力与作文的教材，然后是完型与词汇结构的所有选项，然后是完型与阅读的文章，背吧！

　　阅读教材中分20个单元，可以分成三个阶段。

1-5单元是熟悉方法阶段，这5个单元是02年以前比较老的真题，篇幅比较短，但是题都比较难，选项的迷惑性比较大。在这个阶段，不要求做题时间，要求整体性和方法性，整体性是要求每个单元的四篇文章要一次做完，方法性是要求贯彻方法精确答案，耐下心一步步用方法来甄选出正确答案。

6-16单元是提高阶段，随着单词的积累方法的熟练速度和正确率都会明显提升，找到自己的最佳时间不要过于压缩时间，我们追求的是正确率。

16-20单元以及08年6月和12月的真题用来做模考，每月保证两次模考，保证考试状态。考前1个月每星期都应该模考1-2次，这时已经没有没做过的真题了，可以用模拟题，记住只使用模拟题来保持考试状态，严格按照时间来，但是不用去对答案，没有这个必要，有时反而会有困扰。切记一点：每篇文章的总结时间不应少于1小时，具体内容见大学英语四级考前必读——大干、苦干、巧干50天中的第二大点“咋做真题”。

　　不要寄希望于任何的预测试题与任何的投机取巧地方法。

　　现在就开始复*，到6月份时会很有成就感，考个理想的分数是理所应当的；现在先不急复*，到6月份会很有紧迫感，抓心挠肺的感觉体会过吗，到时就知道了，不好受，还是不要尝试了。

　　加油吧！我会伴随你们走过这一程的！

学生开学计划书3

　　开学了，大家都要学*新的课文、新的知识，也买了新的书包、文具盒和本子。但同学们也知道要认真学*、专心听老师讲课。可我自己设计了一个《开学计划》，我的开学计划是不跟别人一样的哦！我的开学计划是：认真听老师讲课，认真做题，无论做什么事都要遵守纪律，而且还要争取期末考双百分。

　　第一、我不能像一，二年级一样，字都写不好。

　　第二、每天坚持把字写好。

　　第三、星期一到星期四，不看电视，不玩电脑，不玩东西。

　　第四、星期五和星期六可以晚点睡。

　　第五、每天7；20起床，除了星期六和星期天可以晚点起床。

　　第六、从现在起，我每天.早上起来读课文两遍，来提升我的阅读能力。

　　快乐的暑假结束了，我们迎来了新的一学期，我为自已制定了一个开学计划。这学期，我上三年级了:我要认真读书.上课专心听讲,积极主动发言,不开小差。写作业不能依赖妈妈守住我了，不懂的多读几遍，书写要写得工工整整的，还要提快速度，自觉独立完成作业，让老师和妈妈都喜欢我。

学生开学计划书4

　　一、 教职工师德建设：

　　有了高素质的教师队伍，才能有高素质的教育，才能教育关心幼儿，本学期我们将运用集中学*讨论、看录相、写心得等几种形式组织教师学*。多方位，多层次对教师进行教育引导，每双周进行一次师德材料学*和摘取各地区名优先进教师优秀事迹材料进行学*，让教师们学有榜样、赶有目标，促使教职工真心诚意地热爱每一名幼儿，不打骂，不体罚，不责备，不讽刺挖苦，不变相体罚一名幼儿，真正做一名优秀幼儿教师。

　　二、 教育教学

　　幼儿期是人生最重要的一个时期，是一个人健康成长的一个奠基时期，对幼儿园早期教育是为了培养人才打基础的.工作，也是极大地提高整个中华民族的科学文化水*所必需的，在教育教学中，注重培养幼儿合作能力，实际操作能力，正确的竞争意识等多种非智力因素，争取每人每学期一节公开课，开展课堂活动课，培养幼儿的多种能力，训练教师利用录音机，幻灯及电脑课件等，让幼儿在听、看、讲、做、想的过程中上好语言、计算、常识等课程，开设中、大、班英语课，使幼儿在一学期内学会单词50个，简单口语10~15条，及时检查教师备课、上课、看护、班级管理等项内容，并记入档案，作为评优之用。对违反学校规章制度严肃处理。

　　三、 其他

　　管理好幼儿的晨检、午睡、入睡、洗手、上操等项活动，按规定执行，重点加强幼儿安全防护管理工作，保证幼儿安全，期末内容质量评分考核。

　　积极组织幼儿的户**动，本学期进行一次绘画比赛，一次踢沙袋，一次舞蹈赛，六一参与学校举行的大型体育运动会。

　　做好幼儿体检、防病工作，加**生管理定期让幼儿参加力年能及的劳动提高幼儿身体素质。

　　初中计划：加强弱科学*，做到劳逸结合

　　首先，在学*上，要多加强弱科数学方面的学*。上课认真听课，让自己的思维与老师同步。在复*时，要以课本为先，先将基础知识掌握牢固，然后多做专项训练，按层次补缺和提高。还应建立一本错题集，把在练*中做错的题目和尚未弄懂的题目及时记录下来。

　　其次，不能忽视其他科目，英语要多听多读，每天坚持听力训练并且读一篇英语文章;物理要活学活用，将所学的知识与生活联系起来，多反思，用思维学*;化学是一门新的科目，在总结其他学科的基础上要多向老师请教。

　　在注重学*的同时，也要合理地分配时间，做到劳逸结合。除了每天保持充足的睡眠，每天还要至少坚持30分钟的体育锻炼，以保持身体健康，精力充沛。每天阅读30分钟的课外读物，了解国内外大事，提高*作水*，给大脑适当放松。*日要尊敬老师、团结同学，创造一个良好的学*氛围。同时，也要积极参加学校组织的各项活动，使自己全面发展。

学生开学计划书5

　　寒假马上就要结束了，我们将以新的精神面貌跨进新的学期。在这个学期里，我要百尺竿头，更进一步。

　　首先，上课的时候，我要认真听讲，不做小动作，不和同学交头接耳，要力争把老师课堂上讲的知识全部消化;对于疑难问题，要不耻下问，虚心向老师和同学请教。

　　其次，要认真完成老师布置的所有作业，做到一丝不苟。课堂作业当堂完成;课后作业和家庭作业也要按时独立完成。

　　第三，要做好语文课的课前预。对于预*字词，成语，要先查字典把它认会，弄懂意思;还要学会给课文分段，用最简短的语言写出每段的段落大意，然后总结课文的中心思想;对于每篇课文的课后题，要先试着去做;对于课文和课后题不理解和不会做的地方，要先把它在书上划下来或记下来，第二天上课时带着问题去听讲，还可以在课堂上向老师请教。

　　第四，要利用星期天和节假日，继续参加奥数、英语，多读课外书，不断丰富自己的知识。要挤出时间，多干事。

　　总而言之，在新的学期里我要更加努力，争取每门功课都取得好成绩，当一个各方面都很出色的学生。

学生开学计划书6

　　新的学期开始了，为了理想的成绩，为了有新的目标而努力奋斗，我订制了一份计划，以下是新学期的计划：

　　一、认真预*。预*是学*语文的重要部分之一，预*得好，就可以说明你对这篇课文已经掌握到了一半。

　　二、专心听讲。听讲也是重要的，听可以知道老师要讲的重点，听的越多，记得就越多，不过也不单单要听，还要大胆发表出自己的意见和建议。这样一来，还可以听同学发言，懂得同学认为的那个答案是对的还是错的。而自己也勇敢地站起来发言也可以让同学们认清我说的答案是对还是错，何乐而不为呢?

　　三、课后认真复*，明白老师所讲的知识，别人去玩耍，我就去学*，这样坚持下去就会比别人懂得多。如鲁迅说的一句话：哪里有天才，我是把别人喝咖啡的功夫都用在工作上了。

　　四、老师布置的作业和任务都要出色的完成，作业时一天的学*中可以让我们更明白老师所讲的知识，都完全理解清楚没有，既可以靠你的知识，有可以提高综合能力，这不是一个两全其美的办法吗?

学生开学计划书7

　　暑假即将结束，新的学期就要到来。相信同学们都还沉浸在暑假的美好回忆里，想着暑假里的各种趣事，我也相信一定有一部分同学还在拼命地赶着暑假作业……

　　新学期就应该有一个新气象，所以我给自己制定了一份开学计划书，我希望可以通过这份计划书好好约束我自己，在新的学期可以有一个好的开始。下面是我计划书的内容：

　　1、每天坚持锻炼身体。

　　2、把一些自己的小毛病(喜欢多嘴，不爱吃青菜等)改正过来，并且保护好视力，不能让视力再度下降。

　　3、拓宽视野，广泛阅读课外知识，把自己的作文水*提高一下。

　　4、将自己的字练得漂亮点，不能写的龙飞凤舞了，因为写作文很重要的就是要字写得好看一点。

　　5、每天晚上都要去一趟新华书店，阅读那里的书籍，补充自己的知识量。

　　6、每看完一本书都要写出读后感，读后感的内容要充实、丰富，不能应付。

　　7、争取读一些世界名著，这学期我争取读完《生命的奇迹》、《侦探小组在行动》、《天龙八部》等这几本书。

　　相信这份计划书可以帮助我更好地学*，计划定出来了，接下来就要好好去实施了。

学生开学计划书8

　　今天开学了，我升入了六年级。是全校最高年级，学校对我们各方面都严格要求，我也想以崭新的精神面貌，投入新学期的学*、生活当中，特定计划如下：

　　1、每天上课专心听讲，认真完成各科作业，做到书写工整、美观；

　　2、每天要有30分钟读书时间，看报纸、课外书籍、坚持摘录好词佳句，丰富语言；

　　3、针对数学计算马虎的问题，每天保证10分钟的练*时间，提高计算的准确性；

　　4、做到不懂就问，不会就学，对当天出现的问题及时解决，对当天出现的作业的错误及时改正，扎扎实实地学好文化知识。

　　5、写好单元总结，每学一单元后，要对所学的知识进行分类整理，查找漏洞，总结学*方法，提高学*成绩；

　　6、每个星期去一次新华书店，只有博览群书，才能开阔眼界、丰富知识； 以上是我的学*计划.我一定按照计划去做.朝着“三好学生”的方向努力，做一名合格的小学毕业生！

学生开学计划书扩展阅读

学生开学计划书（扩展1）

——大学生开学计划书 (菁华3篇)

大学生开学计划书1

　　新的学期，新的气象，大二对我来说将是繁忙的一年，因为在这一年我不仅要把我们社团搞好，更重要的是我将在这一年为我将来做充分的准备，学*毕竟对于我来说是最重要的事今年我将做一下计划：

　　(1)在最*将准备过普通话的测试，这个应该没有问题

　　(2)这个以后将重点放在六级上，提前俩个多月，每 天晨读，去图书馆自*做六级试题。

　　(3)这个过后我将会努力去准备计算机三级，为了这个，我会将去计科系旁听关于这方面的知识，用自己的电脑经常去实践这里面的机试，

　　(4)另外我想考会计证，所以在每个星期天，我将会去旁听会计学，去图书馆去自*，去查阅资料。

　　这以上的是我今年将准备考的证书，当然我的学*肯定不会落下的，专业课一定不能松懈，今年的概率论一定要努力学好，多去图书馆，自*也好，查资料也好，我以后决定要多去，在那里我才会有学*的热情。

　　总上所述就是我今年的基本上的学*计划，而我对我来说，把工作和学*合理的安排是对我最大的考验，我将努力去把二者合理的安排，使自己的学*和工作上共同进步。

大学生开学计划书2

　　昨天晚上9：30回到学校，27号正式上课。新的一年过去新的学期到来，我要收拾一个更坚定更勇敢的心情去迎接一个新的开始。

　　专业是商务英语，无疑就是学*更多有关英语方面的知识。接下来半学年，我要全面提高自己的英语水*，具体从以下几个方面下手：

　　1、学一门语言，就要懂得去讲这门语言。所以首先就要出声读，多读，多年，培养语感，从基本上去应用英语。因此，每天至少要拿半小时来朗读英语。和同伴互相练*，对话…

　　2、英语就像中文，一句话是由一个个词组成的，一篇文章是由一句句话构成的。英文中的一个个单词就像转块，砖块多了，房子自然就出来了。So，记单词也是每天必做的事。单词不当止要记住它的意思，还要知道拼写，发音。多运用和多造句是把单词牢记的好方法。（每天保持5个以上）加油！！

　　3、语法是英语的最难点，包括半人最不好的学科也是语法这科。首先要记得东西特别多，琐碎，无聊…但想要学好英语就必须学好语法。学*语法就是要记，记得准。还是那句话，看多读多见面自然就会理解多。

　　4、凡是语言交流都是你说我听我说你听。然而，听，也是关键。所以，凡是英语考试中会设有听力。学*听力，最重要就是多听，坚持听，边听边讲。这也是需要坚定的毅力的耐心和持之以恒。

　　5、既然是学*英语，就要了解讲英语国家的文化背景。文化差异是处处存在的，所以我们就要不断去学*去了解什么行，什么不行。比如英语国家的一些节日风俗*俗等等，全面了解英文 。

　　6、写作是大部分英语学*者的痛处。写作是综合水*的体现，要写好一篇作文，不但要有丰厚的词汇量，还要对语法用法熟透。而写作的技巧，就是多写多积累，这是最重要的也是唯一的路径！！

　　以上几是我对学好英文的一些看法。因为英语功底差，水*一般，想要更优秀，就必须更努力。顺便，替下你的几个小缺点：

　　1、不够专心，没有用心去学*

　　2、不够勤奋，应给学*制造更多的时间

　　3、对生活看法太理想化（也是最*才承认这个不足）

大学生开学计划书3

　　我美好的大学生活已经过去了四分之一，接下来要开始的是我大二生活。是非常关键的一年，因为今年我们要学很多专业课，大一下学期的专业课只是专业基础课，只是学校为了让我们对这个专业保持最初的热情而开设的。上学*已经适应了大学的学*与生活。我认为学*计划能够为我达到学*目的而服务，能推动我积极学*和克服困难的内在动力。所以，现在我将进一步的对我即将开始的大二生活做一个整体和细节的规划，做出下一年的学*计划。

　　学*目的：最主要的是要学*一种在社会上是生存能力。如果说寒窗苦读x年为的是上一所好的大学，那么我们上大学甚至考研等的继续深造为的就是能够在社会上立足，或者是更好的生存、过得更好。

　　大二学*目标：学*目标是学生我们学*的努力的方向，正确的学*目标能催人奋进，从而产生为实现这一目标去奋斗的力量。相反没有学*目标，就像漫步在街头不知走向何处的流浪汉一样，是对学*时光的极大浪费。所以我制定了大二这一学年的学*目标学好英语，争取大二上学期过英语四级和计算机二级。努力学好其他课程，争取在期末拿奖学金。利用周末课余时间打工接触社会了解社会需求，明确学*方向，

　　我的计划：要学*好，首先要制定一个可行的学*计划，用以指导自己的学*。古人说：凡事预则立，不预则废。因为有计划就不会打乱仗，就可以合理安排时间，恰当分配精力。这学期的目的在前面我的目标里已经说得很清楚了，那就是学好英语并争取大二上学期过英语四级和计算机二级，努力学好其他课程，争取在期末拿奖学金。利用周末课余时间打工接触社会了解社会需求，明确学*方向，课后业余时间，在复*完本专业的重点知识的前提下，多查阅与本专业相关的其他书籍，争取做到涉及范围广，从而明确什么是市场营销，市场营销专业毕业后从事什么样的'职业，我们的努力方向是什么。

　　分科学*计划：

　　线性代数：我想对于我们理科生来说线性代数算不上什么难点，工作计划《大二学*计划》。也不想花太多的时间在它身上，所以这就要求我上课要认真听讲跟着老师的思路走，下课稍微复*一下笔记，做几道题就可以了。很简单的。

　　大学英语：六月份的四级考试考得很糟糕，所以十二月份的四级一定要过。所以这学期就得很辛苦的学*英语了。因为下学期没有了早自*，所以这得考验我的自觉性了。坚持早上六点半起床，坚持晨跑二十分钟因为大四的体育好像很重要哦，不到要素质好身体也要好。然后去教室读英语或者听四级英语，每天练*一句英语日常用语。大学开设的自主学*的听力坚持每周四上午去听一个小时。每周坚持做两套四级题。周末晚上对四级题进行分析，特别是阅读。

　　西方经济学：这是这学期学过的课程，没什么难的，只要理解和学会看图就可以了。

　　虽然现在已经制定了一个初步的计划，但是应该根据*时的学*情况做适当的调整。我希望能坚持我的计划，努力的过好我的大二生活。

学生开学计划书（扩展2）

——大学生开学计划书(五)份

　　大学生开学计划书 1

　　我美好的大学生活已经过去了四分之一，接下来要开始的是我大二生活。是非常关键的一年，因为今年我们要学很多专业课，大一下学期的专业课只是专业基础课，只是学校为了让我们对这个专业保持最初的热情而开设的。上学*已经适应了大学的学*与生活。我认为学*计划能够为我达到学*目的而服务，能推动我积极学*和克服困难的内在动力。所以，现在我将进一步的对我即将开始的大二生活做一个整体和细节的规划，做出下一年的学*计划。

　　学*目的：最主要的是要学*一种在社会上是生存能力。如果说寒窗苦读x年为的是上一所好的大学，那么我们上大学甚至考研等的继续深造为的就是能够在社会上立足，或者是更好的生存、过得更好。

　　大二学*目标：学*目标是学生我们学*的努力的方向，正确的学*目标能催人奋进，从而产生为实现这一目标去奋斗的力量。相反没有学*目标，就像漫步在街头不知走向何处的流浪汉一样，是对学*时光的极大浪费。所以我制定了大二这一学年的学*目标学好英语，争取大二上学期过英语四级和计算机二级。努力学好其他课程，争取在期末拿奖学金。利用周末课余时间打工接触社会了解社会需求，明确学*方向，

　　我的计划：要学*好，首先要制定一个可行的学*计划，用以指导自己的学*。古人说：凡事预则立，不预则废。因为有计划就不会打乱仗，就可以合理安排时间，恰当分配精力。这学期的目的在前面我的目标里已经说得很清楚了，那就是学好英语并争取大二上学期过英语四级和计算机二级，努力学好其他课程，争取在期末拿奖学金。利用周末课余时间打工接触社会了解社会需求，明确学*方向，课后业余时间，在复*完本专业的重点知识的前提下，多查阅与本专业相关的其他书籍，争取做到涉及范围广，从而明确什么是市场营销，市场营销专业毕业后从事什么样的职业，我们的努力方向是什么。

　　分科学*计划：

　　线性代数：我想对于我们理科生来说线性代数算不上什么难点，工作计划《大二学*计划》。也不想花太多的时间在它身上，所以这就要求我上课要认真听讲跟着老师的思路走，下课稍微复*一下笔记，做几道题就可以了。很简单的。

　　大学英语：六月份的四级考试考得很糟糕，所以十二月份的四级一定要过。所以这学期就得很辛苦的学*英语了。因为下学期没有了早自*，所以这得考验我的自觉性了。坚持早上六点半起床，坚持晨跑二十分钟因为大四的体育好像很重要哦，不到要素质好身体也要好。然后去教室读英语或者听四级英语，每天练*一句英语日常用语。大学开设的自主学*的听力坚持每周四上午去听一个小时。每周坚持做两套四级题。周末晚上对四级题进行分析，特别是阅读。

　　西方经济学：这是这学期学过的课程，没什么难的，只要理解和学会看图就可以了。

　　虽然现在已经制定了一个初步的计划，但是应该根据*时的学*情况做适当的调整。我希望能坚持我的计划，努力的过好我的大二生活。

　　大学生开学计划书 2

　　一、教育成长目标：

　　认真学*，吸收精髓，补充能量，提升内涵，做一个成熟、有善心、有感恩心的合格教师。

　　二、专业成长目标：

　　以的热情和职责心对待学生，真正以他们的前途、人生发展方向为出发点，认真贯彻学校的要求。本人争取在规定的评级时间内评上教坛新秀。

　　三、学*成长计划：

　　1、坚持自我的阅读*惯，坚持每周写教有所思、读有所悟。

　　2、坚持新课标的要求对课堂教学的研究和实践，多听多学，给自我充电。

　　3、构成自我的独特教学风格，成为一个有特点的教师。

　　四、自身现况分析：

　　成为一名教师一向是我的梦想，此刻我要做的是成为一名合格的教师。在工作的几年里，我认真备课，积极学*老教师的长处，多向老教师了解学生，已经对学生有了必须的了解。在课堂上已经能够熟练的向学生们传授课堂知识。可是随着我对课堂的认知，我认识到我的课堂还存在着许多不足，这需要我不断地反思、总结、归纳。

　　五、成长途径分析：

　　1、认真备课。备课是一堂课能否上好的前提，所以备课的时候要加强加强备课的科学性、创新性、有效性。在了解班级学生情景的前提下，选择适合学生的教学方法。

　　2、认真上课。是最重要的教学环节。课标要求上课应以学生为主体充分发挥它们的主动性。而教师要为学生做一个合格的学*的主导和引领者，提高课堂效率。在教学中以体现美术的审美为核心，使学生学*资料生动趣味，丰富多彩，引导学生主动参与美术实践活动，教学中尊重尊重个体的不一样。提高学生的审美本事，发展学生的创造性思维。为学生学*美术享受美术奠定好的基础。在扎实教授学生技能的基础上，能灵活的运用一些新颖的教法。

　　3、及时反思：反思是我们不断提高的有效途径，在上完每一节课后要及时做好反思工作，想象这节课有哪些好的的地方，有哪些不足的地方，认真总结才能够真正的提高自我的教学本事。对将在课上所遇到的问题和失误及时写下来，从主观和客观上去寻找原因，并努力寻找解决的方案，在以后的教学中引以为鉴。

　　4、理论丰富：运用很多丰富的理论知识武装自我，制定自我的读书计划，规划好学*交流时间，在这一学年内读一到两本教育书籍，真正做到“胸中有墨水”。

　　5、全面提高专业素质

　　(1)、多听课，经过课堂听课学*别人的长处，取长补短。

　　(2)、多创新，勇于提出自我的问题或不一样观点，在共同探索中到达共同提高，让自我与新课程同成长。

　　(3)、多反思，在总结经验中完善自我。

　　(4)、多写，认真阅读教育名著，即时随笔。

　　(5)、多参加各种课题研究学*、培训及教研活动，提升自我的知识水*。

　　(6)、多利用多媒体优势，更加形象、直观的上课，效果会更好。

　　(7)、坚持教学相长的原则，在自评互评中获得自我发展。

　　大学生开学计划书 3

　　新的一学期开始了，为了使大学生寸金摄影协会本学期的各项工作有条不紊地开展，各项活动能够顺利地进行，我们会继承和发扬摄影艺术，并结合当代社会现状和青年特点，通过学*、交流、传播，加深同学对摄影的了解和认识，在生活中寻找美，发现美，捕捉美。凭借全体会员对摄影艺术的热爱和热情，致力于摄影活动在学校广泛开展普及摄影艺术，提高个人的摄影技术和艺术修养，并同时为充实学生业余生活，开创第二课堂，丰富校园文化作贡献。本学期协会除了以照片展览，摄影讲座，摄影比赛，外出采风等方式和途径继续做我们的活动的同时，我们希望可以有更大的突破，同时希望能给喜爱摄影的同学提供更多交流的*台。在校内展开活动，结合摄影协会自身特点，积极开展形式多样的活动，通过摄影这一生动的形式，反映秀丽景色和思想品味。我们会抓住一切提高自身技术和娱乐大众的机会。我们还将积极配合其它协会办活动。我们也会与别的学校的摄影协会积极联系，争取能一起创作出更好的作品。寸金摄影协会除了致力于对会员的摄影知识的培训之外，还希望通过摄影对会员们身处的湛江有所了解。而下学期将至摄影协会还会努力做好各项常规活动以及学院团委要求的工作。

　　这学期我们将按计划策划开展协会活动：

　　1、新生军训照

　　新学期开始首先是拍摄新生们在烈日时的军训英姿，我们要求会员穿会服，同时希望能留给新生们一个我们协会的好印象。

　　2、招新工作

　　努力做好招生工作，和分配好部长和5位协会候选人的职务。

　　3、摄影基础知识的培训

　　摄影基础课和实践课程，由于我们得到了海大主校区的摄影教材下学期的摄影基础课程会将由大三的协会成员亲自讲课。这样是因为希望能在实践方面做个更好，留住协会资源。

　　4、摄影展

　　如果条件允许为新会员和旧会员举办一个摄影展，展览我们的优秀照片。

　　5、讲座

　　我们会继续请外面有经验的摄影老师指导我们专业的摄影知识。

　　6、每个月第一周的周5晚上6：00进行协会干部将例行举办例会，研究协会一个月来的不足和未来发展方向。

　　7、找个合适的时间抽空与周边高校摄影协会交流，例如湛江师范大学、广东海洋大学主校区等等。

　　8、本学期我们将进行校外摄影的训练活动，使同学们充分体验摄影的兴趣，培养同学们的摄影知识。

　　大学生开学计划书 4

　　不知不觉中，忙碌的大学生活已经过去了一个多月。

　　老实说，我跟大多数的新生同学一样忙碌、一样充满了迷茫。

　　这种迷茫在短期内是不会消失的，同时，作为学生的我们，是不可能也不能一直处于一种迷茫的状态。

　　那么，用最快的时间制定出一份切实可行的学*计划就显得尤为重要。

　　计划是实现学*目的的蓝图，每一个想把学*搞好的同学，头脑中都应有这张蓝图。

　　我选择的是很能锻炼人的市场营销专业，这个专业需要我们学生有良好的适应市场经济的能力，交际能力，工商管理能力，扎实的营销基础..总之，市场营销这个专业需要的是扎扎实实的实践能力强的应用型人才。

　　因此，我在大学三年中要做的就是学好扎实的理论知识，不停的丰富自己的知识面以及丰富的社会实践经验，做到两者结合。

　　只有这样，我才提高我面对社会时的竞争力，不被社会所淘汰!

　　以下是我学*计划的具体实施方案：

　　①多去图书馆。

　　在完成了自己课程上和老师规定的学*任务之后，用课余时间多去图书馆是一个很明智的选择。

　　当然了，是去看跟自己专业有关的书籍，不是随便看看就叫逛图书馆。

　　我记得教我企业管理基础的纪瑞森纪老师曾给我们推荐了几本被誉为市场营销专业《圣经》的书籍。

　　有《管理学―理论与方法》《营销管理》《管理学》。

　　这些都是我们需要课外延伸的理论知识，所以，我打算用一个学期的时间看完这几本书….只有看，是不会有多大作用的，要用心去看，去理解，如果有必要的话，去请教老师也是很不错的选择!

　　②运动和体力。

　　学*是一定要的，那有了良好的身体素质做后盾的话，我的学*效率会大大的提高，我想，大家应该都不想拖着一副疲倦的.身躯去硬扛着学*吧!那么，每周至少三次的运动是必不可少的。

　　同时，劳逸结合的学*方式会让自己感觉到学*原来是很惬意的事情。

　　③参加一个跟自己专业有关或者能锻炼能力的部门。

　　说道社团，我被学院各式各样的社团弄的迷茫了，毕竟是第一次处理这种事情，觉得都挺不错。

　　但是没办法，适合自己的只有少数。

　　尽量参加跟自己专业有关的社团的原因是：提高自己对本专业的深层次的了解、理解，对未来提高我们的市场竞争力很有帮助。

　　而锻炼个人能力的社团，主要是在踏入社会前，提高我们的管理、组织、思维方式等，对个人的能力提升是很有帮助的!故此，参加一个社团吧，为了自己的未来!

　　④锻炼自己的实践能力以及处理好人际关系。

　　作为市场营销专业的学生，处理好自己的 人际关系，吸收自己的交际圈，也是一门必修的艺术课程，有时候，良好的人际关系能给你带来意想不到的收获!而实践能力则是以后企业评价个人能力的一个指标。

　　因此，大三的时候，我会利用周末做一些兼职，为自己的以后奠定一点实践经验。

　　当然了，学校也会给我们半个学期的实*经历，为的也是不让我们成为只会“纸上谈兵”的人!对我们而言，实践经验是一笔巨大的财富，一定要抓住机会提前取经。

　　最后我要说的是，坚持，毅力!计划制定完毕不是用来看的，也不是用来放弃的….既然有了计划，那就朝着目标的方向去努力，去争取，勇敢的去“劳己筋骨”。

　　坚持到底，必有所成!

　　

　　大学生开学计划书 5

　　新的学期，新的气象，大二对我来说将是繁忙的一年，因为在这一年我不仅要把我们社团搞好，更重要的是我将在这一年为我将来做充分的准备，学*毕竟对于我来说是最重要的事今年我将做一下计划：

　　(1)在最*将准备过普通话的测试，这个应该没有问题

　　(2)这个以后将重点放在六级上，提前俩个多月，每 天晨读，去图书馆自*做六级试题。

　　(3)这个过后我将会努力去准备计算机三级，为了这个，我会将去计科系旁听关于这方面的知识，用自己的电脑经常去实践这里面的机试，

　　(4)另外我想考会计证，所以在每个星期天，我将会去旁听会计学，去图书馆去自*，去查阅资料。

　　这以上的是我今年将准备考的证书，当然我的学*肯定不会落下的，专业课一定不能松懈，今年的概率论一定要努力学好，多去图书馆，自*也好，查资料也好，我以后决定要多去，在那里我才会有学*的热情。

　　总上所述就是我今年的基本上的学*计划，而我对我来说，把工作和学*合理的安排是对我最大的考验，我将努力去把二者合理的安排，使自己的学*和工作上共同进步。

学生开学计划书（扩展3）

——学生开学计划书(精选5篇)

　　学生开学计划书 1

　　1、早上6：30起床，十分钟洗漱叠被子。

　　2、6：45-6：55听读磁带，再阅读十分钟。

　　3、7：05开饭，不挑食。

　　4、在学校期间，两眼紧盯老师，紧跟老师思路走，在课堂上要管住自己(不开小差、不做小动作、不说话)，上课还要积极回答问题。

　　5、课前坚持做预*，带着问题上课，在课堂上把问题解决。

　　6、放学赶紧回家，在回家的路上不浪费时间。

　　7、独立完成作业，学会认真检查，争取一次做对。

　　8、每天抽出一些时间练琴。

　　9、每天中午阅读、复*，然后午休。

　　10、同学之间团结互助。

　　11、积极锻炼身体，积极热爱劳动。

　　一、学*目标：

　　1、各科成绩要在四年级期末的基础上提高。

　　2、每周保持日记三篇以上，主要包括生活趣事、读书感想等。

　　3、多读课外书籍，提高自己的知识水*。

　　4、协助班主任抓好班级管理，和同学搞好关系。

　　二、行为*惯目标

　　1、不乱玩电脑游戏。

　　2、爱护眼睛，保持正确的书写姿势。

　　3、每天锻炼身体分钟，周六周日打篮球一小时。

　　4、见到老师要行礼问好。

　　5、每天拉琴不少于分钟。

　　6、不说脏话。

　　学生开学计划书 2

　　暑假结束了，重新回到学校开始校园生活了，如果说在家里没有学*的环境和气氛的话，那么现在我们是没有任何理由了。将要在09年6月参加四级考试的同学应当为自己制定确实可行的复*计划，并坚决实施。说“坚决”看似夸张，实则丝毫不为过，保证每天一个小时的学英语的时间，真的需要“坚决”一些呢，相信大家都有同感吧。对于复*计划，课上和其他文章已经反复在谈了，不放心，再说说吧，我还是重点讲阅读部分。

　　单词要背，要结合单词书和单词小本本和历年的真题（也就是发的四本教材）来背，把历年考过的真题里所有不认识的单词都要背，顺序是先背听力与作文的教材，然后是完型与词汇结构的所有选项，然后是完型与阅读的文章，背吧！

　　阅读教材中分20个单元，可以分成三个阶段。

1-5单元是熟悉方法阶段，这5个单元是02年以前比较老的真题，篇幅比较短，但是题都比较难，选项的迷惑性比较大。在这个阶段，不要求做题时间，要求整体性和方法性，整体性是要求每个单元的四篇文章要一次做完，方法性是要求贯彻方法精确答案，耐下心一步步用方法来甄选出正确答案。

6-16单元是提高阶段，随着单词的积累方法的熟练速度和正确率都会明显提升，找到自己的最佳时间不要过于压缩时间，我们追求的是正确率。

16-20单元以及08年6月和12月的真题用来做模考，每月保证两次模考，保证考试状态。考前1个月每星期都应该模考1-2次，这时已经没有没做过的真题了，可以用模拟题，记住只使用模拟题来保持考试状态，严格按照时间来，但是不用去对答案，没有这个必要，有时反而会有困扰。切记一点：每篇文章的总结时间不应少于1小时，具体内容见大学英语四级考前必读——大干、苦干、巧干50天中的第二大点“咋做真题”。

　　不要寄希望于任何的预测试题与任何的投机取巧地方法。

　　现在就开始复*，到6月份时会很有成就感，考个理想的分数是理所应当的；现在先不急复*，到6月份会很有紧迫感，抓心挠肺的感觉体会过吗，到时就知道了，不好受，还是不要尝试了。

　　加油吧！我会伴随你们走过这一程的！

　　学生开学计划书 3

　　暑假即将结束，新的学期就要到来。相信同学们都还沉浸在暑假的美好回忆里，想着暑假里的各种趣事，我也相信一定有一部分同学还在拼命地赶着暑假作业……

　　新学期就应该有一个新气象，所以我给自己制定了一份开学计划书，我希望可以通过这份计划书好好约束我自己，在新的学期可以有一个好的开始。下面是我计划书的内容：

　　1、每天坚持锻炼身体。

　　2、把一些自己的小毛病(喜欢多嘴，不爱吃青菜等)改正过来，并且保护好视力，不能让视力再度下降。

　　3、拓宽视野，广泛阅读课外知识，把自己的作文水*提高一下。

　　4、将自己的字练得漂亮点，不能写的龙飞凤舞了，因为写作文很重要的就是要字写得好看一点。

　　5、每天晚上都要去一趟新华书店，阅读那里的书籍，补充自己的知识量。

　　6、每看完一本书都要写出读后感，读后感的`内容要充实、丰富，不能应付。

　　7、争取读一些世界名著，这学期我争取读完《生命的奇迹》、《侦探小组在行动》、《天龙八部》等这几本书。

　　相信这份计划书可以帮助我更好地学*，计划定出来了，接下来就要好好去实施了。

　　学生开学计划书 4

　　暑假结束了，重新回到学校开始校园生活了，如果说在家里没有学*的环境和气氛的话，那么现在我们是没有任何理由了。将要在09年6月参加四级考试的同学应当为自己制定确实可行的复*计划，并坚决实施。说“坚决”看似夸张，实则丝毫不为过，保证每天一个小时的学英语的时间，真的需要“坚决”一些呢，相信大家都有同感吧。对于复*计划，课上和其他文章已经反复在谈了，不放心，再说说吧，我还是重点讲阅读部分。

　　单词要背，要结合单词书和单词小本本和历年的真题（也就是发的四本教材）来背，把历年考过的真题里所有不认识的单词都要背，顺序是先背听力与作文的教材，然后是完型与词汇结构的所有选项，然后是完型与阅读的文章，背吧！

　　阅读教材中分20个单元，可以分成三个阶段。

1-5单元是熟悉方法阶段，这5个单元是02年以前比较老的真题，篇幅比较短，但是题都比较难，选项的迷惑性比较大。在这个阶段，不要求做题时间，要求整体性和方法性，整体性是要求每个单元的四篇文章要一次做完，方法性是要求贯彻方法精确答案，耐下心一步步用方法来甄选出正确答案。

6-16单元是提高阶段，随着单词的积累方法的熟练速度和正确率都会明显提升，找到自己的最佳时间不要过于压缩时间，我们追求的是正确率。

16-20单元以及08年6月和12月的真题用来做模考，每月保证两次模考，保证考试状态。考前1个月每星期都应该模考1-2次，这时已经没有没做过的真题了，可以用模拟题，记住只使用模拟题来保持考试状态，严格按照时间来，但是不用去对答案，没有这个必要，有时反而会有困扰。切记一点：每篇文章的总结时间不应少于1小时，具体内容见大学英语四级考前必读――大干、苦干、巧干50天中的第二大点“咋做真题”。

　　不要寄希望于任何的预测试题与任何的投机取巧地方法。

　　现在就开始复*，到6月份时会很有成就感，考个理想的分数是理所应当的；现在先不急复*，到6月份会很有紧迫感，抓心挠肺的感觉体会过吗，到时就知道了，不好受，还是不要尝试了。

　　加油吧！我会伴随你们走过这一程的！

　　学生开学计划书 5

　　一、 教职工师德建设：

　　有了高素质的教师队伍，才能有高素质的教育，才能教育关心幼儿，本学期我们将运用集中学*讨论、看录相、写心得等几种形式组织教师学*。多方位，多层次对教师进行教育引导，每双周进行一次师德材料学*和摘取各地区名优先进教师优秀事迹材料进行学*，让教师们学有榜样、赶有目标，促使教职工真心诚意地热爱每一名幼儿，不打骂，不体罚，不责备，不讽刺挖苦，不变相体罚一名幼儿，真正做一名优秀幼儿教师。

　　二、 教育教学

　　幼儿期是人生最重要的一个时期，是一个人健康成长的一个奠基时期，对幼儿园早期教育是为了培养人才打基础的.工作，也是极大地提高整个中华民族的科学文化水*所必需的，在教育教学中，注重培养幼儿合作能力，实际操作能力，正确的竞争意识等多种非智力因素，争取每人每学期一节公开课，开展课堂活动课，培养幼儿的多种能力，训练教师利用录音机，幻灯及电脑课件等，让幼儿在听、看、讲、做、想的过程中上好语言、计算、常识等课程，开设中、大、班英语课，使幼儿在一学期内学会单词50个，简单口语10~15条，及时检查教师备课、上课、看护、班级管理等项内容，并记入档案，作为评优之用。对违反学校规章制度严肃处理。

　　三、 其他

　　管理好幼儿的晨检、午睡、入睡、洗手、上操等项活动，按规定执行，重点加强幼儿安全防护管理工作，保证幼儿安全，期末内容质量评分考核。

　　积极组织幼儿的户**动，本学期进行一次绘画比赛，一次踢沙袋，一次舞蹈赛，六一参与学校举行的大型体育运动会。

　　做好幼儿体检、防病工作，加**生管理定期让幼儿参加力年能及的劳动提高幼儿身体素质。

　　初中计划：加强弱科学*，做到劳逸结合

　　首先，在学*上，要多加强弱科数学方面的学*。上课认真听课，让自己的思维与老师同步。在复*时，要以课本为先，先将基础知识掌握牢固，然后多做专项训练，按层次补缺和提高。还应建立一本错题集，把在练*中做错的题目和尚未弄懂的题目及时记录下来。

　　其次，不能忽视其他科目，英语要多听多读，每天坚持听力训练并且读一篇英语文章;物理要活学活用，将所学的知识与生活联系起来，多反思，用思维学*;化学是一门新的科目，在总结其他学科的基础上要多向老师请教。

　　在注重学*的同时，也要合理地分配时间，做到劳逸结合。除了每天保持充足的睡眠，每天还要至少坚持30分钟的体育锻炼，以保持身体健康，精力充沛。每天阅读30分钟的课外读物，了解国内外大事，提高*作水*，给大脑适当放松。*日要尊敬老师、团结同学，创造一个良好的学*氛围。同时，也要积极参加学校组织的各项活动，使自己全面发展。

学生开学计划书（扩展4）

——大学生创业计划书

大学生创业计划书

　　日子如同白驹过隙，又将迎来新的工作，新的挑战，此时此刻需要为接下来的工作做一个详细的计划了。那么计划怎么拟定才能发挥它最大的作用呢？下面是小编整理的大学生创业计划书，仅供参考，欢迎大家阅读。

　　项目：

　　大学饮食联盟

　　创业人：

　　泰山学院信息科学技术系04计科 张波 朱国华 孙明洋 李波 鹿海波

　　创业项目缘由：

　　在大学中一直被诟病的就是大学食堂的饮食问题，大学的饮食质量不高已成为公认的问题，仅仅是满足了学生们的.温饱问题,而质量却远远没有达到学生们的要求。部分大学的饮食状况令人担忧，甚至有的大学食堂出现了集体中毒事件。

　　本企划就是根据这一点,为了保障大学生的饮食安全，提高大学生的饮食质量，成立大学饮食联盟，旨在为高校大学生提供价格低廉安全高质并富有特色的食品，并且同时为各高校提供一定的勤工助学岗位，帮助贫困生更好的完成学业。

　　创业机构设置：

　　大学饮食联盟为总部，在高校通过考核招收大学毕业生并且签订一年工作合同培训后在所在高校设立高校饮食分部。

　　大学饮食联盟在各地适当选址建立蔬菜种植基地，水果种植基地以及牲畜养殖场，建立配送车队，为各高校分部统一生产配送蔬菜水果等食品原料。并且和农业研究机构合作通过高科技不断提高所生产原料的质量，降低成本。

　　大学饮食联盟总部设立管理培训部门，各高校饮食分部在所在高校选择招收大四非考研大学生为管理人员，并送培训部门培训。

　　大学饮食联盟从厨师培训学校招收厨师进行适当培训后送各高校饮食分部担任厨师，同时各高校饮食分部自行招收学生或者社会下岗人员作为窗口服务员。

　　大学饮食联盟总部不定时到各高校进行质量抽查，保证大学饮食联盟提供服务保质保量。

　　创业细节：

　　1．大学饮食联盟的经因范围是特色食品，如鲁菜，川菜，粤菜等以及地方名吃，并且进行学生生源地调查，根据高校地理位置适当调整各菜系以及地方名吃的搭配，使来自不同地方的学生都能吃到适合自己口味的饭菜。

　　2．大学饮食联盟的经营理念是一切为了大学生吃的更好。

　　3．大学饮食联盟以提供助学岗位，交纳一定食堂租金为条件同各高校进行洽谈，为大学饮食联盟的发展壮大铺*道路。食品原料由大学饮食联盟负责统一生产配送，在降低食品原料成本的同时保证食品原料的高质安全。

　　4．大学饮食联盟招收的管理人员为本校大四非考研学生，让深受大学饮食质量低下之苦的大学生监督员工的工作，切实保证大学饮食联盟所提供食品的安全与质量。

学生开学计划书（扩展5）

——大学生创业计划书

大学生创业计划书【推荐】

　　人生天地之间，若白驹过隙，忽然而已，我们的工作又将迎来新的进步，现在就让我们好好地规划一下吧。那么你真正懂得怎么制定计划吗？以下是小编精心整理的大学生创业计划书，仅供参考，欢迎大家阅读。

　　自上初中以来我便开始住校，深知令人头疼的“吃饭”问题，也就是食堂的饭菜问题。由于学校食堂普遍都是以大锅菜的方式做的，因此虽然价格较低但很少能真正让学生欢迎。

　　一、餐馆名称：xxxxx。命名规则说明：低调，简单，易记，有特色（这里的特色不是说直接反映风味）但不古怪，不超过四个字，不带湘字。目前预定的形式是“xxxx酒家”或“xxxx荘”

　　二、餐馆风味：以湘东地区的农家风味为主

　　三、餐馆预计面积：280~350m2

　　四、目标城市：广州

　　五、选址要求：

　　1、在周边1里内起码要有一个中型居民小区，周围一定量的流动人口，应该是白领来往或是租房目标区；

　　2、如果条件不能满足第1点，则位置需要交通比较方便，来往有一定量私家车和有消费能力的人员能醒目的看到餐馆的位置；

　　3、租金不能超过60元/m2，40元/m2为，是1楼有一个10m2左右进出铺面，主要营业面积在二楼；

　　4、餐馆本身需要能停车7~10辆家用轿车的能力，或是附*不超过200m有停车场。选址总体评价，由于新手投入资金不宜过大，因此餐馆位置不能为现今已经很繁华处，但希望往来比较多的人员，并且具有消费能力，希望通过餐馆的风味特色能吸引到老客户，要求能在三个月后能做到盈利1万元/月。

　　六、餐馆布局要求：大厅内部要求能摆放4人小台或小圆桌12~15张，10人大台4张，16m2包厢（4*4m规格）4~5个。（但具体要看店铺的布局）

　　七、餐馆开张预算：

　　1、租金：两按一租，以300m2计算，每m2预计50元，此应一次支付4。5万元；如果面积有出入，无论如何不能超过5万

　　2、装修设计费用：800元

　　3、装修费用：

　　a、门面外部装潢能突出特色、显眼、但不夸张费用为x元；

　　b、内部大厅装修风格以突出农家风味为主，装修一般，但要求装修完不能有异味，费用为x元；

　　c、厨房面积为40m2，装修强调排污、通风，费用为x元；

　　d、厕所两个，男厕为1。5m2，女厕为1m2，要求通风，其他无特别需求，装修x元。自己买材料，总共预计8万元

　　4、办证费用：要求有消防、环保、卫生许可和营业执照等，费用预计6万元

　　5、购买用具费用：

　　a、3台5p的空调，包厢4台小1p空调，共元（也可能使用中中央空调）；

　　b、十把吊扇或壁扇，共3000元，

　　c、两个冰箱，两个冰柜，一个消毒柜，其计1万元；

　　d、厨房用具，共4。5万元；

　　e、桌凳，共5000元；

　　f、其他（请见清单），共计20xx元，

　　g、自动洗衣机1台，1000元

　　6、其他不可预计费用，20xx元

　　八、餐馆装修风格说明：

　　1、门面装修要求显眼，突出特色，不夸张，简练，能体现其消费水*

　　2、大厅说明：

　　a、桌凳使用原木色的大小八仙桌和长条板凳，或是使用外观上比较结实的大小圆桌，大小圆桌上覆上比较好的米黄色桌布；

　　b、墙面和厅中原有柱子的1m2左右以下以深色瓷砖，厅中为了装修目的自立柱子均以深色为主，天华板不进行完全装修，使用射灯，射灯以上的天华板喷为黑色，大厅灯光要求柔和，但桌面上的灯光要求明亮。（这里只我的想法，实际以最终的设计为准）

　　3、包厢装修与大厅一样

　　4、其他无特别要求

　　九、人员配备：

　　1、厨房：共6人，1个主厨，2个副厨，1个配菜切菜，1个洗涤人员，1个洗/捡菜人员

　　2、包厢：以5个包厢计算，5个服务员，

　　3、大厅：5个人，每四张台1个

　　4、其他：其他临时人员1人（主要用于服务休息时的轮换），店主1人。

　　十、运营费用明细：

　　1、物业管理费用：每*方不能超过2元/月，以300m2共计600元/月

　　2、排污费用：600元/月

　　自上初中以来我便开始住校，深知令人头疼的“吃饭”问题，也就是食堂的饭菜问题。由于学校食堂普遍都是以大锅菜的方式做的，因此虽然价格较低但很少能真正让学生欢迎。

　　一、餐馆名称：

　　xx命名规则说明：低调，简单，易记，有特色(这里的特色不是说直接反映风味)但不古怪，不超过四个字，不带湘字。目前预定的形式是“xx酒家”或“xx荘”

　　二、餐馆风味：以湘东地区的农家风味为主

　　三、餐馆预计面积：280~400m2

　　四、目标城市：广州

　　五、选址要求：

　　1.在周边1里内起码要有一个中型居民小区，周围一定量的流动人口，应该是白领来往或是租房目标区;

　　2.如果条件不能满足第1点，则位置需要交通比较方便，来往有一定量私家车和有消费能力的人员能醒目的看到餐馆的位置;

　　3.租金不能超过60元/m2，40元/m2为，是1楼有一个10m2左右进出铺面，主要营业面积在二楼;

　　4.餐馆本身需要能停车7~10辆家用轿车的能力，或是附*不超过200m有停车场。

　　选址总体评价，由于新手投入资金不宜过大，因此餐馆位置不能为现今已经很繁华处，但希望往来比较多的人员，并且具有消费能力，希望通过餐馆的风味特色能吸引到老客户，要求能在三个月后能做到盈利1万元/月。

　　六、餐馆布局要求：大厅内部要求能摆放4人小台或小圆桌12~15张，10人大台4张，16m2包厢(4_4m规格)4~5个。(但具体要看店铺的布局)

　　七、餐馆开张预算：

　　1.租金：两按一租，以250m2计算，每m2预计50元，此应一次支付4.5万元;如果面积有出入，无论如何不能超过5万

　　2.装修设计费用：700元

　　3.装修费用：

　　a.门面外部装潢能突出特色、显眼、但不夸张费用为_元;

　　b.内部大厅装修风格以突出农家风味为主，装修一般，但要求装修完不能有异味，费用为_元;

　　c.厨房面积为40m2，装修强调排污、通风，费用为_元;

　　d.厕所两个，男厕为1.5m2，女厕为1m2，要求通风，其他无特别需求，装修_元。自己买材料，总共预计8万元

　　4.办证费用：要求有消防、环保、卫生许可和营业执照等，费用预计6万元

　　5.购买用具费用：

　　a.3台5p的空调，包厢4台小1p空调，共元(也可能使用中中央空调);

　　b.十把吊扇或壁扇，共2500元，

　　c.两个冰箱，两个冰柜，一个消毒柜，其计1万元;

　　d.厨房用具，共4.5万元;

　　e.桌凳，共6000元;

　　f.其他(请见清单)，共计20xx元，

　　g.自动洗衣机1台，1080元

　　6.其他不可预计费用，20xx元

　　八、餐馆装修风格说明：

　　1.门面装修要求显眼，突出特色，不夸张，简练，能体现其消费水*

　　2.大厅说明：

　　a.桌凳使用原木色的大小八仙桌和长条板凳，或是使用外观上比较结实的大小圆桌，大小圆桌上覆上比较好的米黄色桌布;

　　b.墙面和厅中原有柱子的1m2左右以下以深色瓷砖，厅中为了装修目的自立柱子均以深色为主，天华板不进行完全装修，使用射灯，射灯以上的天华板喷为黑色，大厅灯光要求柔和，但桌面上的灯光要求明亮。(这里只我的想法，实际以最终的设计为准)

　　3.包厢装修与大厅一样

　　4.其他无特别要求

　　九、人员配备：

　　1.厨房：共6人，1个主厨，2个副厨，1个配菜切菜，1个洗涤人员，1个洗/捡菜人员

　　2.包厢：以5个包厢计算，5个服务员，

　　3.大厅：5个人，每四张台1个

　　4.其他：其他临时人员1人(主要用于服务休息时的轮换)，店主1人。

　　十、运营费用明细：

　　1.物业管理费用：每*方不能超过2元/月，以250m2共计500元/月

　　2.排污费用：500元/月

　　学院：法政学院

　　班级：社工122

　　姓名：李清华

　　学号：20121312070

　　就业创业，我做主

　　就业是一个敏感的社会性问题，是民生之本。它就像一块磁铁，吸引着万千待就业人群的心。对于当代大学生，就业牵涉大学生本人和千家万户的利益，牵涉国家和社会的利益。现在我们学*专业知识，培养实践能力，全面提升自己，不就是希望在大学四年后能有个好的就业机会和就业前景吗？

　　突然想起，暑期7月6日，中央电视台财经频道播出一期“CCTV‘中国创业榜样’大型公益活动启动仪式”的晚会，活动组建了由柳传志、王健林、俞敏洪、张朝阳、董明珠、马蔚华、刘永好等商业领袖组成的“中国创业榜样导师团”，与其他社会力量一起，共同形成了帮助青年人就业创业的支持*台。新东方学校创始人俞敏洪、大连万达集团股份有限公司董事长王健林、联想控股有限公司总裁柳传志现场登台分别发表了激情演讲，为创业青年送上寄语，观看完毕，我也热血沸腾。

　　如今，每个大学生都面临就业的现实，而且就业的形势又十分复杂。因此一个尖锐的问题就摆到我们面前，那么，大学生面对就业或者创业这一严肃而令人情绪紧张的问题，应该如何进行职业生涯设计呢？

　　一、当代大学生要充分了解和把握就业形势

　　大学生的择业和创业应该适应时代的需求。既要追求自己的职业理想，更要符合社会的实际需求。因此充分了解和把握我们当前的就业形势是理想就业、奋发创业的重要条件。

　　*年来，随着我国经济的快速发展，就业再就业工作取得了明显成效，但就业在就业的形势依然较为严峻，就业压力较大。造成这种情况的原因是：我国的人口基数大，就业的机制有待完善，需要就业的人数多，就业高峰持续时间长。查阅有关资料，我发现，自20xx年以来，高校应届生数量以跳跃式幅度增长，20xx年是1999年高校扩招后本科学生毕业的第一年，全国高校毕业生总数达到212万，比前一年增长46%，而到20xx年更是高的630

　　万比20xx年翻几番了，“大众化教育”取代了“精英教育”。大学生的就业高峰与社会的就业高峰重叠，大学生的就业压力开始凸显。

　　二、当代大学生要适应新时期对人才的新要求

　　当今时代对人才的要求，虽然要求各种各样，但是最基本仍然是专业职业技能，可以说这是对每一个求职者最基本的要求，也是各种工作的最基本需要。那我们当代大学生应该怎么做呢？

　　青年就业需要树立职业理想。职业理想是人生对未来职业的向往和追求，帮助大学生树立坚定正确的职业理想是高校对大学生职业教育的切入点和核心内容。大学生的职业理想是他们人生职业实现的精神支柱，它对促进大学生在学业上奋发进取，顽强拼搏，弃而不舍地按照自己的职业需要充实完善自我，实现未来人生的职业目标有积极的促进作用。正确的职业理想。还有助于大学生在求职过程中正确处理国家、社会和个人之间的关系和合理地确立求职的期望值，自觉将国家需要与个人利益相结合。要使大学生的职业理想向正确的方向发展，必须用现代的科学理论来指导就业、择业和创业，使我们的人生观、价值观、世界观与职业观辩证的统一起来，让正确的职业理想成为大学生**、成才、成业人生风范的不竭动力。作为一名高职学生，我们要找准自己的职业位置，立足根本，才能实现自己的目标。

　　青年就业需要更新观念。我国的就业结构性难题是突出的，不可能提供足够的适合大学生的就业岗位；而另一方面，随着高等教育由过去的精英型向大众化转变，大学生数量却呈几何倍数增长。两者相加就决定了我国现阶段的大学生须适当调整自己的就业期望。

　　青年就业需要才智。中国著名企业家，投资家，曾任联想控股有限公司董事长、联想集团有限公司董事局**柳传志先生是一个创业的传奇。这个传奇的意义，不仅仅在于他领导联想由11个人20万元资金的小公司成长为中国最大的计算机公司，更重要的是，他以其亲身经历告诉青年人，创业成功所必需的要素其实并不多，但首先需要的是才能和智慧。面对就业或者创业，我们要在心灵上保持*静，不要浮躁。我认为大学生现在首要的任务仍然是努力学*专业知识，不断提高自己的专业知识水*。现在我们所学的可能以后不能直接用到，但是大部分工作时的后续课程都需要现在的知识。同时接受各种各样的知识，不断充实自己，丰富自己，提高自己的思想水*，使自己充满智慧不能被所谓的“大学学*的很多东西以后基本用不到”所迷惑。这样在你面对各种问题和诱惑的时候，才能有更高的领悟能力、辨别和判断能力，才能在就业或者创业时避免错误发生。

　　青年就业需要勇气。俞敏洪先生告诫青年朋友们，“经历过独立的思想，并且使其变成行动的指南，拥有面对失败的勇气，经历的失败都是走向成功的垫脚石，青春与年龄无关，我们只需大步向前！”对于大学生来说，各方面的就业压力都比较大，对于压力，我认为我们需要有一颗勇敢的心，不断

　　去寻找机会，增强自己的自信心，积极地面对就业多投一份简历，多参加一次面试，可能你离成功的距离就是这一步的距离。带着你的勇气，加油吧！

　　青年就业需要能力。众所周知的，现在的用人单位除了看基本知识水*的同时，对综合能力的注意有很大倾向。也就是说他们不再单单看文凭，很多时候要考虑应聘人的行政办事能力、人际关系处理能力以及是否取得其他职业资格证书等等。鉴于这种情况我们就不能单一的学*基本专业知识。要比较广泛的涉猎其他知识，例如，取得大学英语四六级证书、计算机等级证书。积极参加各种活动，努力拓展自己的见识和人际关系网。通过参加学生会和社团活动，培养一个良好的处理问题方式以及积极认真的工作态度，为以后的就业工作打下一个良好的基础。

　　青年就业需要制定职业计划。在提升自己知识水*，改变思想观念，增强自身能力的同时，大学生也需要制定职业计划，通过制定自己的职业计划来了解自己，也包括了解他人和了解社会。在制定计划中大学生需要经历几个实践环节；一是通过各种途径收集一些相关的信息来补充、完善自己制定的职业培养计划；二是在做计划时要评估目标实现的可能性，兼顾自己的能力，环境条件的限制，周围人对自己的期望；三是要预测在现实目标的过程中，可能出现的阻碍和如何逾越障碍特别是应鼓励学生利用业余时间参加一些临时性的工作，以获取更多的经验和社会信息。通过实践，让学生对自我有更全面的了解。

　　让我们一同努力，使自己塑造成一位掌握专业，能说会写，品德高尚，善与社会沟通的应用性人才切实认识到从学校人,单位人,社会人,职业人的

　　角色的转变,把社会的职业需求和个人的职业理想,职业素质很好的结合起来。就业并不是一道迈不过去的坎，作为大学生的我们只要充分利用自身优势并不断完善自己，充满自信地在强手之中脱颖而出。就业创业之舰就要抛锚远航，让我们以勤奋做桨，坚强为帆，自信为舵，乘风破浪，驶向属于我们成功的彼岸！就业创业，我做主！

　　一，运营模式

　　合作情势。联合我们是商务、休闲咖啡专卖店的特点，建议合作者在高级写字楼、CBD商圈、高科技园区、网吧、车站、电影院、码头或其他有市场空隙之处等地区选址;统一装修作风、统一产品;总部供给支撑(包含人员培训)和产品(咖啡豆、茶)配送。

　　二，产品和服务

　　1、 产品和服务描写

　　出售咖啡、茶类、酒水、简餐等商品，并为客人供给精良的环境和服务，让消费者在这里展现一种品位、体验一种文化、寄托一种情绪，使咖啡吧成为商务休闲、情侣聚会的好场合。

　　这些业务与场合业主的产业没有冲突。反而可以与场合业主的客源优势互补。

　　2、 竞争比较

　　同行竞争格式对我们有利，能更好的提升我们的著名度相对而言，我们管理程度、产品和服务质量，都占领相当的优势。

　　3、 资源、

　　咖啡店是请求规模和档次的行业，也是一个对产品和服务请求严格的行业，毕竟其带有高消费色彩，消费者必定在意自己消费价值的充分体现。要达到这些，对者的资源、有很高的请求。者选择加盟合作方法，一方面获得了充分的资源、先进的设备和，一方面也避免了不少经营风险。

　　三、市场分析

　　1、市场需求

　　(1)稳固的老客户资源。

　　(2)写字楼与宾馆客源。

　　(3)购物娱乐场合。

　　(4)成熟居民小区。

　　(5)外企及本地区众多的IT类企业、广告公司等新兴产业。

　　(6)如本区域各种学校众多，当中的教职工和学生情侣也是潜在客源。

　　凡是有过学校住宿经历的人都知道，对于学校食堂的饭菜我们只求果腹而已，大部分人是逼不得已才回去食堂就餐，因此，如果能在大学校园里开一家自助餐厅，

　　应该会比较有前景，本着好吃不贵的原则，经济又营养，一定会得到广大同学们的喜爱。

　　一、发展前景

　　自上初中以来我便开始住校，深知令人头疼的“ 吃饭”问题，也就是食堂的饭菜问题。由于学校食堂普遍都是以大锅菜的方式做的，因此虽然价格较低但很少能真正让学生欢迎。而学生对食堂饭菜的抱怨则更是 “自古有之”。虽然大学生可以到校外就餐，但大多数学生迫于经济因素，还是愿意在校食堂就餐。饭菜质量得不到保证，会导致很多问题，学生营养跟不上，经常会有同学吃泡面来解决伙食问题，甚至有的学生经常不吃饭。于是，营养不良、胃病等不该出现在大学生中的病症也屡见不鲜，这为学生身心健康埋下了隐患。因此我决定整合食堂和饭店的优缺，开一家学生自助营养快餐店。

　　二、店面简介

　　本店位于大学聚集中心地段，主要针对的客户群是大学生、教师、以及打工人员。经营面积约为80*米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷饮和休闲餐饮等。早餐

　　以传统小吃为主打特色。品种多，口味全，营养丰，使就餐者有更多的选择。午餐和晚餐则有南北方不同口味菜式。而非餐点又提供各种冷饮，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜汤、冰冻咖啡、水果拼盘等。本餐厅采用自助快餐的方式，使顾客有更轻松的就餐环境与更多的选择空间。本餐厅装饰自然，随意，同时负有现代气息，墙面采用偏淡的温色调，厨房布置合理精致，采光性好，整体感观介于家庭厨房性质与酒店厨房性质之间。

　　三、发展战略

　　1、本餐厅开业之前，要作广告宣传，因为主要客户群是针对学生的，而学生中信息传递的速度与广度是很大的，所以宣传上可不用费太大的力度，只需进行传单或多媒体校内网络等形式的简单广告即可。

　　2、本餐厅采取自助餐的方式，免费茶水和鲜汤。并且米饭的质量相对竞争者要好，可采用不同的做法，使口感与众不同，以求有别于竞争者，给顾客更多的优惠，以吸引更多的客源。此外，本餐厅还推出烧烤+冷饮、八宝饭等情侣套餐，由于休闲饮食的空缺，这也将成为本店的一大特色。

　　3、有许多学生*惯于三点一线的生活方式，许多时候为了节约时间会选择最*的就餐地点而不愿到较远点的.餐馆，所以在地理位置选择上不会与学校大门有太大的距离。餐厅在适当的时候还将推出送外卖的服务，根据不同情况采取相应得做法。如：若有三份以上(包括三份)的叫量可以免费送货上门，单独叫外卖的需交付一定的送货费，这样还有一个好处，如有一人想叫外卖，为了不出送货费则会拉上另外的两份外卖，如此也是能增加销量的。其次，还可以在宿舍外设置外卖摊点，主要来负责为这一周边地区的同学提供服务。

　　4、餐厅使用不锈钢制的自助餐盘，即节约又环保，而废弃物也不能随便倾倒，可以与养殖户联系，让其免费定期收取，如此可以互利。据悉，竞争者在这方面做得并不到位，因此良好的就餐环境是可以吸引更多的顾客的。

　　5、暑假期间虽然客源会骤降，但毕竟还有部分留校学生、附*居民以及打工人员，届时可采取减少生产量，转移服务重点等方式，以改善暑期的经营状况。寒假期间就考虑修业一个月，已减少不必要的成本支出。6、市场经济是快速发展的，变化的，动态的，因此要以长远的眼光看待一个企业的发展并进行分析，制作出长期的计划，每过一个阶段就该对经营的总体状况进行总结，并做出下一步计划，如此呈阶梯状的发展模式。在经营稳定后，可以考虑扩大经营，增加其它服务项目，并可以寻找新的市场，做连锁经营，并慢慢打造自己的品牌，可以往专为学生提供饮食的餐饮行业发展，总之，要以长远的眼光看待问题，如此才能有企业的未来。

　　四、市场分析

　　在大学中的食堂的饮食一直是个问题，大学的饮食质量不高已成为公认的问题，仅仅是满足了学生们的温饱问题，而质量却远远没有达到学生们的要求。部分大学的饮食状况令人担忧，甚至有的大学食堂出现了集体中毒事件。本企划就是根据这一点，为了保障大

　　学生的饮食安全，提高大学生的饮食质量，成立大学饮食联盟，旨在为高校大学生提供价格低廉安全高质并富有特色的食品，并且同时为各高校提供一定的勤工助学岗位，帮助贫困生更好的完成学业。

　　优势与劣势：

　　优势分析：本餐厅经营解决了学校食堂饭菜口味单一等问题，也无流动小摊卫生没有保证的担忧，并且与食堂同样方便快捷，节约时间。另外，本餐厅采用自助选择方式，你想吃什么就可以自己选择什么，应该很容易受到顾客欢迎，并能节省部分人力资源。同时，餐点还提供冷饮、冰粥等，并提供免费茶水。

　　简洁舒适，富有格调，走文艺清新的装修路线将是餐厅的一大特点，学生普遍喜欢在干净、服务态度好，高档而又实惠的餐馆就餐，因此令人满意的服务也将是本店的一大特色。此外，学校食堂有明确的就餐时限，而校外很少有餐馆出售早餐，因此在校外的本店则可以较容易地抓住这部分因时间差而导致丢失的市场份额，换句话说就是由在就餐点前后的一段时间要就餐的潜在客户群所产生的市场份额。

　　劣势分析：由于刚起步，快餐店的规模较小，如就餐的人力资源、服务项目等都比较有限。而校区内外的竞争也是比较激烈的，各大饭馆都有外卖活动，而且这些饭馆已经存在较长时间，在同学的心中已经存在一定的地位。因此还存在着很大的劣势。另一方面，因为学校假期是固定的，寒暑假期间的客源会骤降，而寒假期间会比暑期更少，这将会是一个比较难以解决的问题，而且在起步阶段快餐店的口碑与知名度较小，广大同学可能会不太认可。

　　五、营销组合策略

　　有形化营销策略：由于本餐厅的经济实力尚弱，因此初期将采取避实就虚的营销战略，避开大量的硬广告营销，而采取一整套行之有效的承诺营销进行产品宣传。通过菜单、海报、文化手册、广告、促销活动等向消费者进行宣传、倡导天之素的经营宗旨与理念。

　　技巧化营销策略：做出持续性、计划性将决定本餐厅在避免普通餐厅的顾客忠诚度不高的缺陷方面具有先天的优势，为了使本餐厅能够在顾客心目中树立起权威感和信赖感，本餐厅将会建立一套完整的会员信息反馈系统，实现营销承诺：

　　1、顾客反馈表。在服务中严格要求工作人员树立顾客第一的观念，认真听取顾客意见。

　　2、将顾客满意进行到底。树立“顾客满意自己才满意”的观念，做到时时刻刻为顾客着想。

　　3、建立餐厅顾客服务调查表，定期由营销部专人负责对顾客进行跟踪服务。

　　4、对餐厅内部的情况一定要做到：（1）餐厅一定要干净卫生；（2）服务态度一定要好；（3）价格要实惠公道；（4）饭菜材料要货真价实。

　　六、财务状况分析

　　1、据计算可初步得出餐厅开业启动资金约需20000元(其中包括场地租赁费用，餐饮卫生许可等证件的申领费用，场地装修费用，厨房用具购置费用，基本设施及其他费用等)。

　　2、运营阶段的成本主要包括：员工工资，物料采购费用，场地租赁费用，税，水电燃料费，杂项开支等。

　　3、每日经营财务预算及分析

　　据预算分析及调查，可初步确定市场容量，并大致估算出每日总营业额约800元，收益率30%，由此可计算出投资回收期约为四个月。

　　七、未来规划

　　1、 在校园餐饮行业，不能够墨守成规，要与时俱进，学生的口味在时时刻刻的发生着变化，我们要在做好自己的情况下，不断的把握住市场的行情变化，不断的进步，把饭菜的质量在做好，不能一成不变。

　　2、 在未来的一段时间，要在校园中树立起自己的品牌形象，在学生的心目中树立起自己的形象，为自己代言。

　　秉承自己的宗旨：一切为了顾客，做顾客喜欢吃的饭。

　　一、宗旨及商业模式

　　本店以诚信为本，以情为桥梁，愿彼此获得更多的朋友、知识和财富。本店的经营宗旨是：付出一片真情，获得更多信任。精诚团结，客户至上。本店属于B2C商业模式，即表示商业机构对消费者的电子商务活动。

　　二、商品概述

　　本店主要经营情侣系列商品，主要是饰品类，瞄准年轻人在网上购物的喜好。

　　三、淘宝网简介

　　淘宝网，亚洲最大网络零售商圈，致力于打造全球首选网络零售商圈，由阿里巴巴集团于20xx年5月10日投资创办。淘宝网目前业务跨越C2C(个人对个人)、B2C(商家对个人)两大部分。

　　截至20xx年一季度，淘宝网注册会员超6200万人，覆盖了中国绝大部分网购人群;20xx年一季度，淘宝网交易额突破188亿;20xx年全年成交额突破433亿。

　　根据20xx年第三方权威机构调研，淘宝网占据中国网购市场70%以上市场份额，C2C市场占据80%以上市场份额。

　　淘宝网倡导诚信、活泼、高效的网络交易文化，坚持“宝可不淘，信不能弃。”(金庸)

　　在为淘宝会员打造更安全高效的网络交易*台的同时，淘宝网也全心营造和倡导互帮互助、轻松活泼的家庭式氛围。每位在淘宝网进行交易的人，不但交易更迅速高效，而且交到更多朋友。

　　目前，淘宝网已成为广大网民网上创业和以商会友的首选。20xx年10月，淘宝网宣布：在未来5年，为社会创造100万就业机会，帮助更多的网民在淘宝上就业，甚至创业。截至20xx年，淘宝已经为社会提供超过20万的直接就业岗位。

　　四、市场前景

　　有关专家指出，如今经济发达，民众收入不断增加，恋人们有了更多的经济能力来打造自己的爱情之路，互送礼物、信物，表达相思之情已成为时尚，情侣消费市场潜力巨大。统计显示，中国12亿人口，16-35岁的年轻群体达3亿多，如果*均每人为对方赠送150元的礼物(仅是一双鞋或者一件衣服的价格)便有超过450亿元的市场，按全国20xx个县市计算，每个县市将达2450万元的市场份额。

　　网上购物已经成为新时尚，同时也会吸引更多的年轻人。据了解，淘宝网十大畅销商品中，珠宝饰品排在第七位，剔除中间商的层层压价，使网上的商品更加物有所值。

　　据经验丰富的商家介绍，经营初期，知名度与客户群还较为有限，随着时间的积累，小店积累了很多回头客，被老客户带来的新客户也越来越多，店内销售情况还会越来越好。

　　五、经营模式

　　代理商

　　网店代销可以避免库存压力

　　网店代销可以降低投资成本

　　网店代销可以大大提升自己的竞争力

　　网店代销可以大大节约进货时间

　　网店代销可以享受批发价格却没有订货限制

　　网店代销可以免费提供的精美商品图片，经过专业技术人员加工制作的图样，既清晰，又漂亮，是新手卖家自己拍摄制作图片所无法比及的

　　六、其他事宜

　　网店名称：“钟爱一生”情侣饰品

　　起始资金：0元

　　投资者应当能够在计划中找到他们所关注问题的答案，很容易找到他们特别感兴趣的话题。这就要求商业计划必须有一个清楚的结构，使读者能够灵活地选择他们想要阅读的部分。

　　服务介绍

　　随着我国人民生活水*的进一步提高，人们对营养摄入的要求越来越高，但实际上我国居民营养摄入不*衡的问题还相当的严重，在大中小学校、托幼机构、养老院、专业运动队、医院、**部门、公共***门、企事业单位、社区保健及健康中心、餐饮、食品加工及经营部门、宾馆等均需要不同数量的营养专业技术人员和管理人员。社会的发展和民众对营养的需求十分明确，营养产业正在由专业营养师和专业性的营养机构拉开序幕。

　　公司将根据不同的人群需求设定不同的营养护理方案，创办营养检测咨询指导中心。本中心将通过对顾客的营养检测，实施营养服务，并结合营养指导和营养调理提高顾客的营养指数。

　　具体检测方案：

　　1)测定个体基本营养状况——能量相关测定、矿物质测定、维生素测定

　　2)测定不同阶段人群的特定营养需求指标

　　3)其他营养状况指标——多项

　　4)测定营养不*衡的营养素项目所对应的脏器功能20项指标

　　5)测定挑选食品及保健食品对营养改善的情况、包括吸收度和效果

　　6)出具系统的营养状况评价报告、营养对健康的影响程度报告、营养与当前健康状况分析、食品营养测定指导、保健食品营养测定指导，膳食指导。

　　技术指标：

　　1. 指标全面：包含所有的营养素以及有害物质的测定

　　2. 操作简单：二周培训即可掌握检测手法，30分钟即可进行一次居民营养全面检测

　　3. 评估报告智能化：即时的营养评估分析，智能系统完成复杂的计算标准

　　4. 指导明确：每一营养素都有明确的功能、症状对照、食物含量排序和注意事项

　　5. 生物波取样技术：无损伤、营养素功能*衡度波形全面。

　　通过健康调理示范基地的营养检测、营养指导、营养调理完全个性化的技术服务，通过不同人群不同的健康标准生物波模型，通过严格的规范的数据分析解读方案，使营养师在做人群营养及健康指导实现了规范化，检测分析技术国际领先，营养方面可以实现指标全面、快速准确，更重要的突出了*衡的理念，可以检测到营养素之间的协同和拮抗关系，可以检测到食品级保健食品的吸收，实现最好的配伍，为顾客做出全面地、系统的可执行的有效果的能够评估的营养方案。

　　公司还能从营养指导中心发展为亚健康中心，进一步转化为健康管理中心。且能与各个行业进行战略性的合作，如下：

　　1)餐饮业：营养检测评估——营养调理——营养教育——食品开发——营养配餐——特色餐饮培训和连锁

　　2)美容业：营养检测评估——美容与营养和健康——营养调理——具有竞争力美容业

　　3)健康养生会所：增项开发营养检测评估——营养调理——各种养生保健方法应用

　　4)健康体检机构：增项开发营养检测评估——营养调理——增加健康体检内容。

　　公司根据自己的实力及能力惊醒了市场定位，基本选址在药店、普通社区、老干部活动中心、卫生站、美容院保健品专卖店等，接着在进一步进入商务会所、健康中心、疗养院、体检中心、大型高档社区、机关单位的医疗保健机构等。地段面积大致在70——140*方米为宜，原则上检测室要独立，一个检测室最多放两套设备，并设有办公室、资讯室、解读室(封闭、隔音)。配置智能化营养检测分析设备2台，可根据自身条件选择租赁或购买营养检测分析仪。(租赁设备：需交纳保证金6万元或有担保抵押资格的人及财产。设备租赁费用为每月3000元。购买营养检测分析仪：设备价格为人民币9.5万元，包括营养检测设备一台、计算机系统和检测软件一套、水处理设备一台)。

　　人员及组织结构

　　本公司有董事会、宣传组、策划组、实施检测组、营销组、人力资源组等，对其要求如下：

　　1)有志长期从事健康营养产业、具备一定投资实力、优异投资健康产业的人士

　　3)管理者、工作人员要具备一定的医学、保健、营养学知识;

　　4)有相应的经营管理能力，有一定组织协调能力和社会活动能力，具备良好的客户业务关系资源或有意向服务的顾客群;

　　5)保证为客户提供长期、系统、优质的服务的医学、护士专业毕业人员、药剂师及营养师;

　　6)愿意定期接受总部提供的技术培训及考核(免费);

　　7)遵守公司的形象，统一政策及统一指导，认同并积极配合总部的有效经营方针和管理模式、经营模式;

　　市场预测

　　需求分析：

　　1、营养检测、咨询、指导调理服务市场需求分析：

　　(一)政策法规：

　　1. 《中国营养改善行动计划》规定，今后保健食品推销员必须拥有具国家认可的职业营养师资格;

　　2. 20xx年《国民营养条例》出台，所有幼儿园和学校，社区和超过百人以上的餐厅都必须配备营养师：

　　3. 20xx年10月25日，国家劳动和社会保障部公布第四批新职业，正式确认“公共营养师”成为新职业;

　　(二)健康的需求：个体、家庭需求

　　随着人们生活水*的提高，人们全面提高生活和生命质量的期望值普遍提高，对由于膳食不合理，营养失衡引发慢性病的健康问题引起高度重视，调整消费结构，投资营养、获得高标准的生活和生命质量已经成为消费潮流。聘请营养顾问已成为现代人的消费时尚;公共营养师成为国家新职业，为从业者提高了职业身份和社会认知度。

　　营养师职业地位与前景：20xx—20xx年将出现公共营养师全球需求高峰，目前，家庭营养顾问年费8千元左右，企业营养顾问年费4万元左右，营养顾问是一个高职自由职业群体，一个中等水*的公共营养师年收入在10万元左右。

　　2、营养检测咨询指导中心建设需求分析：

　　1. 大中小学校、托幼机构、养老院、医院、公共***门、企事业单位、社区保健及健康中心(服务对象不低于500人数)，有系统的定期临床体检，建设有自己的食堂，没有专业的营养师、不了解群体营养，可以两种模式：一种建设营养工作室;一种是委托专业性的营养检测调理中心作为营养顾问单位。

　　2. 专业运动队、餐饮、食品加工及经营部门、宾馆，以及上述机构(服务人数100-500人数之间)因服务需要以及政策要求必须设有营养工作内容，最可行的模式是：可以聘请兼职的营养师作为顾问，委托专业性的营养咨询、检测、指导调理中心作为营养顾问单位，服务于本机构，这样可以大大减少管理和经营成本。

　　营销策略

　　1、营运指导：总部为店面经营、管理、形象维护、宣传等活动提供成功、有效的管理模式。同时，总部市场部随时为各检测中心的经营问题提供指导与援助，并不定期进行市场巡查，及时发现并解决检测中心经营过程中的问题。

　　2、广告支持：总部可提供广告宣传所需的文字、照片、影像资料等。

　　3、服务支持：总部以优惠价格为检测中心提供自主研发及集团采购的系列健康调理产品，总部还将为检测中心提供后续研发的产品，丰富产品结构，增加利润空间。

　　4、网络支持：在总部网站上标注各检测中心的地址、介绍、联系方式等。通过网络宣传学术理论、标准界定、相关学术进展、公司的专利产品及项目优势等。利用互联网的迅速、便捷使双方进行全方位的信息交流。总部定期有选择的在网上公布优秀检测中心的活动情况及相关业绩。

　　5、专家资源：总部会不断的扩大聘请医疗、营养学专家的范围及数量，保障为各检测中心提供值得信赖的专家前往指导。费用另议。

　　6、服务支持：开业初期一周内，总部派相关人员(市场部、健康部)前往协助开业，相关费用由“中心”负担。

　　7、统一形象：总部对“中心”的实体店面情况提出合理的装修方案，可选择总部统一就商标、站号、LOGO的使用进行指导.(健康使者工作站 )

　　8、技术培训：签约后总部统一培训，新店开业前总部对健康医生进行系统专业培训及指导。并定期举办店长、骨干人员的集训，不断提高“中心”人员的专业水*。总部会不断将新技术、新项目、新知识、新业务积极主动推荐给“中心”,使其与总部永远保持一致。

　　9、顾客特点：面向所有需要营养健康的人群，尤其是营养方面需求度高以及欠缺的弱势人群。

　　公司还具有全面的管理流程模式，如下：

　　1. 服务流程自全面的健康信息采集开始

　　2. 操作标准一致的检测手法

　　3. 系统的营养评估标准模板

　　4. 具有个性化的营养指导和调理方案

　　5. 统一管理模式的档案系统，使营养*衡和健康管理系统连接

　　财务规划(3年)

　　启动资金：200000元

　　1、 开业初期基本费用分析(基本店)：(前一个月)

　　房屋租金或购买店面：10000元

　　门面装修含宣传广告及技术培训费：6500元

　　办公设备：170000元(设备检测仪器、电脑、打印机、移动硬盘、电话机、书桌椅等)

　　申请执照：1000元(非一般纳税人资质)

　　人员开支：按5名员工计，*均工资2500元/月.人

　　2、 收益预测：(普通店-购买营养检测仪)

　　1)运营日均接待客户最大量(2名营养师)：

　　营养咨询5人：5 X 50元=250元

　　本店营养检测(当日出报告)2-5人：3 X 100元=300元

　　健康检测100元/人X 3=300元

　　制定营养食谱5人：5 X 50元(均价)=250元

　　制定健康方案(2日出报告)：5 X 180元=900

　　特殊案例专项测试调理(均价180元)3人：3X180元=540元

　　用品筛选5人：5 X 70元 =350元

　　营养补充剂推广：500元/日

　　日均流水金额：3390元

　　2)运营月均接待下列客户量：

　　VIP高级会员2人： 2X3000=6000元(大客户，委托综合调理)

　　清肝排毒综合调理2人：2X6800元=13600元(与总部合作的各店，每次5人以上，总部派专人携带设备赴现场支持。)

　　提成：2720元/人。

　　月均月流水金额：6000元+2720元 + 3390 X20 =76520元

　　其它：团检顾问、销售设备提成、讲课收费、特殊客户的调理收费、销售保健品、销售营养食品等另计。

　　购买设备预计：半年回投资。

　　租赁设备预计：每月盈余(按照每日流水1000元)5000-10000元。

　　还有与各行业进行合作后的收益另计，根据各收益比例进行分配资金。

　　一、创业方针

　　成长中国真正意义上的快餐行业，操作公道有效的打点和投资，成立必然大型快餐连锁。

　　二、市场阐明

　　世界创业尝试室动静：社会糊口节拍加速，使快餐业的存在和成长成为不容置疑的问题。固然中国的快餐业成长十分迅速，但洋快餐充斥使大部他市场都不得与中式快餐无缘。如何去占领那部门市场，是我们需要办理的问题。

　　观测表示，当人均收入到达20xx美元时，传统的家务劳动将转向社会。由此快餐业务的成长将进入急剧扩张的时刻，所以中国快餐市场将跟着我国经济成长而进入高速成长的阶段。

　　今朝，市面上的西式快餐其实并不适合国人对快餐的消费见识和传统饮食需求的见识。拿西式快餐最普通的汉堡包来说，除了新奇，根基上是没有什么鲜味可言。并且，快餐在美国的成长历来是以价值低廉而著称的，是公共日常消费的工具。但在中国的市场上，西式快餐的价值，还远非普通化所能接管的水*，这也抉择了不行能性让工薪阶级常常去实验那份新奇快餐。

　　但考查现行中式快，小、脏、乱、差的状况仍然很严重，现行中式快餐的浩瀚弱点，给我们建中式快餐连锁店提供了绝好的市场时机。只要我们能抓住这些市场时机，改进中式快餐策划上的诸多缺陷，并成长我们的本身的特色那么我们进入中式快餐市场占据较大市场份额的创业打算，是极有大概乐成的。

　　三、实施方案

　　1、快餐处事业的模子。

　　以顾主为中心，以顾主满足为目标，通过使顾主满足，最终到达策划理念的推广。

　　2、方针市场的定位。

　　公共能接管的中式快餐业。顾主群：上班族+儿童+休闲族+其他。

　　3、市场计策。

　　发生家产化、产物尺度化、打点科学化、策划连锁化。

　　（1）虚拟的名称，员工的打扮，策划的理念，内部打点和总保持统一，但它们没有过多的装饰，也没有营业餐厅，它们更像是一个快餐集装配中心。它们吸收的配送中心运来的相关制制品，只要单间加工，就可以成型了。虚拟的快餐产物订是提供应上班族在事情单元午餐之用。它们的前台欢迎处事也是虚拟的，靠的是电话定购体系和快速运送体系，我们将成立送餐专线电话运送业务由统一的小巴和处事人员认真运送。

　　（2）活动快餐———早餐计策

　　针对早餐人动性大，时间紧要的特点，我们将由模式统一的小巴和处事人员活动至各主要需求向顾主提供利便、营养的早套餐。

　　因学生人数浩瀚，还可推出学生营养快餐，既注重经济效益，又分身了社会效应。

　　（3）快餐形象计策

　　在位于贸易区、旅游景点区的快餐厅充实显示本的大人形象洁净、卫生、实惠、温馨。请专业为我们拟定一套告白打算，从的特点出发，力争共性中本性。

　　四、投资打算

　　由点做起，辐而为面。驻足于一个地域特点的消费群，初期成长就应试形成必然的局限策划，选择好几个地点后，同时闪亮全登场。今后再按照成长，辐射全国策划。

　　成长初期，大力大举成长西快餐尚未涉足的虚拟快餐和活动快餐处事，待实力有了必然的积聚，并有了不变的顾主消费群体，再大力大举成长全面的处事计策。我们要按照人动密度住民收入程度，实际消费等因素，在贸易区、购物区、旅游区和住宅区筹地大力大举成长前厅就餐的快餐策划模式。

　　五、投资收益

　　不只是利润，更是处事和问话。作为这个行业的建议者，但愿本成为大人优质处事和行业康健成长的抱负和信仰，我们相信，只有在一种公正，理性的策划思路下，不懈地僵持，其功效是各人都但愿的双赢排场，从而在总体上促进中式快餐的形成和成长。

　　目标：致力成为本市最大的水果连锁经营店。提供本市民众提供优良、新鲜的日常需求各类水果。

　　选址与装潢

　　1、商圈的划定

　　商圈的划定是一个非常复杂的工作，在决定经营业态的基础上，要分析商圈内的消费群的购买能力，生活状况，年龄阶层，消费倾向等因素。最重要的是要了解一级商圈内的家庭户数，家庭户数越多，购买频次就越多。另外，周边是否存在竞争对手，双方的商圈是否重叠，也是很重要的因素。己方如何利用地理位置等因素吸引更多的消费者，是商圈选择的重要环节。

　　结论：水果连锁超市的商圈选择(选址)原则：

　　①在家庭户数不少于20xx户的居民区附*选址开店

　　②在学校的出入路口选址开店。

　　2、店铺选址 选址要素：

　　①未来几年的持续经营能力 ②进出通畅的道路

　　③店铺面积的合理确定

　　结论：水果连锁超市选址原则：要具有前瞻性的眼光衡量区域经营能力，并保证交通便利，店铺面积实用率高等因素。

　　3、装饰布局

　　关于装饰布局，水果店可说的不多，干净清爽、整齐有序八个字可以概括。所以，以下仅仅介绍水果店的装饰布局要点。

　　(1).店面招牌广告规划:

　　店面广告要想引起注意，必须以简洁的形式、新颖的格调、和谐的色彩突出自己的形象，否则，就会被消费者忽视。

　　设计内容包括：①灯箱②门面海报 (2).关于天花板的规划

　　<1>在天花板上面悬挂一些塑料绿色的枝叶和假的水果，突出水果店的自然、绿色、健康概念。

　　<3>用“多吃水果有益健康”、“绿色健康每一天”等标语吊旗，增加气氛。

　　<2>水果容易碰伤，装水果的架子不能有棱角。

　　(5)设计制作

　　水果名称标志牌、价格牌、各个区域标志牌、灯箱、墙面色彩、天花(吊旗及绿色自然装饰)等等都需要开店之前系统设计，以免之后手忙脚乱。

　　(三)管理

　　1.管理制度及劳动合同

　　进货员及营业员直接受店长日常管理，所有员工的任免奖罚直接受本人管理。

　　劳动合同的签订期限最少为2年，大于5年者，给予基本工资x20%的待遇。

　　2.人事计划

　　为满足分店的设立，定期给营业员分发销售管理的文刊，便于学*提升。工作表现良好，今后可直接授予分店店主职位。

　　3. 供应

　　前期主要从各大型水果批发市场购进，中后期各分店设立后，将致力于与农场合作，直接采购!保持水果的新鲜、优良!

　　3、市场规划

　　1、开一家便利店。以此宣传品牌，扩大影响力。地点以居民社区为宜。面积100*米。装饰风格以回归自然为主题。

　　远期：

　　2、逐步开设连锁店。可以用特许方式加盟，不收加盟费，只受少量商标使用费和管理费。总店统一配送水果。店铺只管订货和销售。

　　3、专柜和店中店:利用别人的场地经营。可以自营，也可以送货由比人经营(如大饭店，商场，影院，迪巴等场所，公园，旅游区等等) 4、建立自己的网站。开展网上宣传，订货，加盟，等扩大销售渠道。 以上过程逐步推广大约需1到3年时间。

　　(四)市场营销策略

　　1. 主要促销方式 ：店面促销：采用X元/个;Y元/几个。

　　2.产品价格方案 ：采取1的促销方式，总体单位价格略低于超市价格。

　　3. 定价依据和价格结构

　　采用1的促销方式主要因为购物的人流往往喜欢买少量水果“便”吃的特点。特别是女孩子喜欢买水果，却购买量不多的特性。

　　4. 影响价格变化的因素和对策

　　主要为进货价的变动，因此，进货员货物与空闲时，必须进行各水果批发市场价格的记录。同时，保持与各批发联络。店面前提供水龙头，方便客户洗水果;促进促销的销售。提供市区内免费送货上门服务

　　(五)风险分析

　　1. 货源风险：各批发市场货源不足，或提供的水果不够新鲜。全市批发市场产生这样的情况机率很小，但亦不是不可能发生。若进货员工作不好，很有可能产生很多纰漏。

　　2. 市场不确定性风险 ：如果做得不好，很有可能使流动人员对店面“不屑一顾”。另一方面，很有可能做好后，有竞争者跟进，抢夺市场份额。

　　3. 成本控制风险 ：主要为进货价的变动，很有可能出现批发商抬价的现象。亦有可能短期出现供不应求现象，有些水果价会相对提高。

　　(六)预算分析

　　1. 店铺的硬件与人员配置

　　①硬件：

　　电子喷雾器：利用电子喷雾器对某些高端，易氧化，易脱水的水果进行加湿，保持其新鲜程度，并增加店内视觉冲击力，提高销售额。

　　地磅：用于大批量水果称重使用

　　水果陈列排挡：针对不同的水果，进行不同的陈列方式，就需要不同的陈列排挡。一般果类水果以倾斜30度左右的排架陈列，而香蕉，芒果，瓜类以分层式的排挡陈列。

　　冷藏陈列柜：冷藏陈列柜的温度通常应控制在0-4摄氏度之间，用于不宜保存的，需二次包装陈列或者避免损耗的水果陈列。

　　放心称：店内除了销售用称，还要摆放1个放心称，供大家使用(还应留有备用称)。

　　冷库设备：开辟单独一间作为冷库使用，安置制冷设备严格控制温度，用于贮藏水果，延长销售期。

　　称重区、收款台：负责为消费者提供结帐服务

　　②人员配置：

　　一个100*方米左右的水果超市人员配比如下：

　　营业员3人，补货员2人，店长1人，主管1人，维修1人

　　2、 投资金额

　　从而始租铺经过办理行业许可证、健康证、申办创业组织办理相关手续，期间还要装璜，涤置必要设备，进货等许多准备工作。 本项目开业资金约20万人民币，预算如下：

　　资金来源为：自筹资金人民币10万元，贷款10万元。

　　租借商铺：面积约100*方(*米：100元/月)。

　　土建工程投资估算表

　　固定资产投资估算表

　　单位：万元

　　工薪资度：营业员：1200元/月

　　补货员：1300元/月 主管：

　　1500元/月 维修：800元/月 店长：20xx元/月

　　奖金：每人每月全勤奖：200元

　　合计：1.21万元。

　　国税17%，个人所得税35.5%

　　固定成本及变动成本预算

　　产品定价

　　进货：约3万元(少量多次)。 弃货值(败坏的水果)：200元/月

　　合计:3.17万元

　　开业前资金约投入合计：13.5万元。

　　预计年盈利额：

　　预计日销售额：2400元

　　预计月盈利额：S=(2400x30x0.83-12100)x0.645-24300=6440.7元

　　预计年盈利额：77288.4

　　一、创业项目：校园周边咖啡店

　　二、项目资金：

　　1、据计算估量可初步得出餐厅开业启动资金约需10600元（场地租用费用20xx元，餐饮卫生许可证的审领费用600元，场地装修费用3000元，厨房用具购置费用1000元，基本设施及其他费用等4000元）。

　　2、运营阶段的成本主要包括：员工工资，物料采购费用。税，水电燃料费等所有开支。 创业资金可以办理银行贷款。

　　三、实施计划：

　　1.市场调查和分析阶段 通过真实有效的市场调查，了

　　解校园咖啡厅的可行性，确定校内咖啡厅和其他校外咖啡厅的不同之处，了解学校的规定和政策，进而确定下一步的计划。

　　2.硬件操作阶段 包括选址和店面设计等，建立在前一阶段的基础之上。

　　3.准备阶段：

　　⊙ 员工聘请： 包括服务人员，专业技师，管理者。邀请专业面试官，通过面试，试用，确保招聘到合适的员工。服务行业服务者的素质十分重要，一定要引起重视。招聘在校大学生，一方面可以为学生提供实*的*台，一方面有利于咖啡厅的发展。

　　⊙ 员工培训： 可以聘请专业的培训师对员工进行培训，也可以采用自控培训法。或者通过比较，学*成功咖啡厅的培训经验。

　　⊙ 薪酬制度和员工激励： 确定合理的薪酬制度，有利于调动员工积极性，也有利于咖啡厅的长远发展。

　　⊙ 原料采购制度： 可以采用报价采购法，保证采购到的原料质量高，品质好，价格合理。

　　⊙ 成本控制制度： 实行采购成本控制，存储成本控制，人事成本控制，加强费用支出管理控制，建立一整套完整的制度。在开业和运营阶段贯彻执行。

　　⊙卫生制度： 咖啡厅属于高雅的饮食场所，卫生十分重要，高校群体尤其挑剔，因此单独列出来表示重视。建立完整严格的卫生制度是一家高雅，成功咖啡厅的必要基础。包括饮品卫生，餐具卫生，公共场所卫生和员工个人卫生。严格的卫生制度应该在开业之前就制定出来，在营业阶段应该坚决有效的执行。

　　4.开业阶段 开业前期宣传，开业庆典的策划和实施，等等。良好的开端是成功的一半。

　　5.运营阶段 此时咖啡厅进入稳定的营业时期，重点在于顾客的维持和开发新的顾客。

　　6、营销组合策略：

　　有形化营销策略：

　　由于本咖啡厅的经济实力尚弱，因此初期将采取避实就虚的营销简略，避开大量的硬广告营销，而采取一整套行之有效的“承诺营销”进行产品宣传，通过菜单、海报、文化手册、广告、促销活动等向消费者进行宣传。

　　50万的初始资金。如何分配应该是最最最重要的事情。50万只投入一项创业项目，可以说是资金充沛，能够灵活运转。但也存在一定的风险，也可以说这是一项愚蠢而又无知的做法。这就跟一盆鸡蛋放在一个篮子一样，一有闪失就是全部碎掉的结果。所以，我觉得把这笔资金进行适当的划分，是创业的首项工作。

　　A.30万用于投资素食餐饮项目(后文介绍)

　　B.10万做为流动资金机及其意外资金。

　　C.6万用于金融投资、炒股、期贷等。

　　D.4万用于日常所需。

　　素食餐饮项目

　　一、素食餐饮项目的提出想法

　　很多人都知道，全球变暖引起的气候将直接影响到地球的生态*衡。但却很少有人知道人类餐桌的必备食品──肉类，也会严重地破坏地球的环境。主要表现为肉类工业的发展上。到目前人类畜牧活动已有一万年，但只是在最*50多年人们才如此大规模地饲养牲畜。今天，世界上的牲畜数目是20__年的4倍。为了养活它们，很多热带雨林砍伐作了牧场。这使生活在雨林中种类丰富的动植物消失了，促使全球环境破坏情况愈加严重。

　　注气候变迁，节能减排从我做起，于是，开素食餐厅的想法就应运而生了。

　　二、市场分析

　　1.客源：学生，爱美女士，瘦身一族，健康饮食一族。

　　2.竞争对手：基本无，应为其提供服务的特殊性。

　　三、素食餐饮店的详细计划

　　1.食店属于餐饮服务行业，是个人独资企业。

　　2.食物种类。以健康的蔬菜和水果以及一些副产品如豆腐，大豆为主。也提供以豆制类为主的素食产品，其特点是：外行似肉，口感也像肉，专门适合酷爱吃肉的朋友。

　　3.面向的消费群体分为低、中、高三个档次，不同的价位。使得市场群体面更广

　　4.午晚餐提供商务套餐型、经济实惠型等营养丰富的菜肴，并提供外送服务。

　　5.随时准备开发新产品，以适应变化的市场需求。

　　四、素食餐饮店的营销手段

　　1.推行会员制。一方面为收集顾客信息。两一方面吸引回头客，并未后期营销计划做铺垫

　　2.素食餐饮必然吸引爱美女士以及瘦身一族的青睐。定期举办瘦身知识推广(在店面中摆出小知识贴，或者A型架海报)。瘦身大赛，招揽瘦身一族(会员)参与，奖品可提供在店内消费的代金卷等。

　　3.每月累计消费一定金额，参与会员抽奖，消费第一名获得什么奖励。

　　4.在实体店的基础上建立网上淘宝店。将店内素食产品在网上*台进行兜售。提高知名度以及一定的销售额。

学生开学计划书（扩展6）

——学生计划书菁选

学生计划书(13篇)

　　时间过得真快，总在不经意间流逝，我们的工作又迈入新的阶段，该好好计划一下接下来的工作了！好的计划都具备一些什么特点呢？以下是小编为大家整理的学生计划书，仅供参考，希望能够帮助到大家。

　　一、 计划概述

　　校园里白天里的精彩主要集中在各个教室，由老师的精彩演讲展示。而校园夜晚的精彩除了各类学生活动之外，还有我们即将筹建的酒吧。

　　经济的发展促进了市场的繁荣，在喧闹的市区里那些灯红酒绿的酒吧并不少见。但是在校园内，拥有一些校园氛围的酒吧几乎不存在。时代在变化，我们的观念也应该与时俱进。传统观念里，酒吧是不适合学生进入的，但目前的情况是很多学生拥有在酒吧消费的欲望。因此我们的创业阵地主要在校园内。如果校园里现在有这样一个地方：在那里有着浓厚的校园文化氛围，你可以一边品尝着浓郁的咖啡或鸡尾酒，一边欣赏着现在最流行的音乐。咖啡的香味混合着有优美的旋律，你很难分清，哪一个更为醇厚，哪一个更使你心静。而且身边的人同你有着类似的经历，类似的爱好，类似的品味，类似的追求，这样一个为你精心设计的地方，难道你不会为之心动吗？

　　与目前已存的大部分一般酒吧所不同的是，我们的校园酒吧坐落在校园内，主要顾客群体也是喜欢酒吧文化的单身男女或者情侣，而且环境绝对一流，我们的竞争优势会在后面的篇幅中详细介绍。

　　一般来说，这个行业的竞争关键在于营造的氛围，是不是有适合目标顾客群要求的环境氛围、富有特色的活动项目设置以及良好的服务质量等等。我们的酒吧设在校园内，这里有相对较为集中的我们的目标顾客群，而且地价相对闹区便宜不少。我们酒吧是围绕着顾客 兴趣设计的，其幽雅的环境氛围和经验丰富的经营管理人员将使酒吧的服务超过其他主要竞争对手。

　　除了上述酒吧所具备的成功因素外，更为重要的是，我们有一组富有热情和生气并致力与经营这间酒吧的管理人员。我们旅游管理系酒店及餐饮服务管理专业，是与酒吧经营管理及相关服务对口的。我们有一流的专业指导老师，有优秀卓越的领导为我们把脉，而且我们还有优秀的实际管理团队。朱峰是一位出色的领导者和管理者，他一直以来都是干部，他的领导才能可以说是完全能胜任此职位，他将出任酒吧的总经理，主要负责本酒吧的全面工作；曹志鹏先生是一位出色的推销人员，他将出任营销部主管，主要负责推销产品与服务；；海真真在财务管理方面有着相当高的才华，所以他将出任财务部的主管；王欢欢极具亲和力，他将出任人事部主管，将负责人员的培训；李霖先生有较强的交际沟通能力，他将出任我们酒吧的采购部主管，主要负责酒吧内所有物品的采购工作。

　　本酒吧的创建前期需要，将主要采取三种手段进行融资：一是系院的资本投入，这部分资金应该在总资本中占有优势比例，只有这样才能确保所有权的归属。第二部分是酒吧凭借其竞争优势吸引的外部投资，酒吧热烈欢迎对经营酒吧有强烈兴趣的投资者与我们共同创业。最后一部分是银行或其他金融机构的贷款融资，随着国家金融体制的改革和银行业务的宽泛化，借贷资金的获取将更加便利。这4.8万将用于室内装潢、前期宣传、购置存货和相关人员的培训费用还有流动资金等项目。这一部分将在后边的财务分析中具体阐述。

　　二、经营管理体制

　　经理人介绍

　　朱峰，现年21岁，河南商业高等专科学校餐饮专业在读。成绩优秀。现任班长，管理和组织才能突出，业余爱好营养学、健康、护理等方面。主要责任是领导各经理人员，起总体的监督和管理作用，主管酒吧的经营策略和方向。

　　曹志鹏先生，现年21岁，河南商业高等专科学校酒店管理专业在读。有丰富的兼职经验，做过较多的促销广告宣传！他将根据酒吧的风格，制定出符合市场和顾客群需求的活动项目，并负责广告和宣传业务。

　　海真真小姐，现年20岁，河南商业高等专科学校酒店管理专业在读。专业课成绩优秀，对财会方面的知识有较多涉猎，有较强的财务分析能力。对酒吧的财务情况进行分析。

　　王欢先生，现年20岁，河南商业高等专科学校酒店管理专业在读。喜好研究各地小吃及西点的制作，对娱乐场所的食品消费情况有一定了解。他负责酒吧所有服务人员（调酒师、面点师、服务生、保安等）的聘用以及管理，同时负责制订服务人员的奖惩措施。

　　李霖先生，现年21岁，河南商业高等专科学校酒店管理专业，在读。参与过大量的市场调研活动，善于沟通。他将负责酒吧经营过程中所有的低值易耗品以及所有酒水和食品原料的采购。

　　酒吧的经理人员意识到自身缺乏某些经营所必需的专长，为了弥补这种缺失，结合酒吧自身规模的情况，经理人员决定与本学校的一名资深管理学教师签订长期合同作为本酒吧的法律顾问。他将对酒吧的发展提供宝贵的经验和技巧。

　　报酬

　　五位创始人每月工资按当月收入除去开支和税收，以及企业的留存收益和公积金，余下的净利润以经理人出资额所占比例为标准进行分配。

　　临时钟点工的薪金根据市场而定，现在8元每小时。

　　外部投资人根据酒吧经营状况，以一年为经营周期进行分红。

　　提供贷款的金融机构将按照规定，定期得到本金和利息的偿付。

　　三、市场分析

　　酒吧行业的市场分割最重要的是其环境，因此营造一种良好的环境氛围对于一个好的酒吧十分重要。酒吧对于大多数同学来说并不陌生，但是校园酒吧作为一种新兴的酒吧形式必将对青春期的`少男少女有巨大的吸引力。所以，我们校园酒吧的潜在消费者很多。当第一批顾客形成之后，通过他们的影响，我们的顾客将会不断增长。首先，由于学城周围酒吧服务

　　场所较少，所以经营酒吧的市场较广阔，有较多的潜在顾客。其次，在校大学生的生活费较充裕，有一定的经济能力去酒吧消费。学校情侣多，但是缺少一种舒适的约会环境。我们可以把实训室走廊好好装修以吸引他们的光临。最后，当有同学聚会或生日派对时，我们可以提供场所供他们娱乐。

　　四、日常管理

　　1）五名负责人轮流值班，每人值班一次一周，每天值班服务人员三名。实行责任制管理。

　　2）每周周一上午开例会。总结上周工作及下周的工作交接与安排。宣布惩罚与奖励的结果。

　　3）实行惩罚激励措施。工作表现突出，业绩较好的员工将实行物质奖励。员工的提成与业绩挂钩。

　　五、竞争分析

　　竞争优势

　　从我们学校周边范围来讲，我们的主要竞争对手是一般酒吧，茶馆，咖啡屋之类休闲场所。下面我们来分析我们和竞争对手之间竞争和各自的竞争优势：

　　① 一般酒吧：为了满足新新人类的需要，酒吧内，无论是装潢还是氛围无不充斥着光怪陆离，那种嘈杂喧闹的氛围让人头昏脑胀。而在我们的酒吧中，我们可以根据顾客的需求播放喜欢的歌曲。各位来酒吧消费的顾客，在此幽静的地方，品着美酒，或私语或回忆，实乃恬静生活的首选！

　　② 咖啡屋：对于那些追求中低档消费的大学生来说，学校外面的咖啡屋虽然装修豪华，但是不太符合大学生消费者的追求。不如去我们的校园酒吧。沉迷在爵士乐声之中，宛若时光倒流，实在是酒不醉人人自醉。

　　茶馆：经过调查，我们学校附*并没有专门经营的茶馆。这对于那些爱好茶艺的同学来说无疑是一种遗憾。我们的校园酒吧可以提供场所，为爱好茶艺的同学服务。

　　经营时间：9：00——22：00（周一到周五）双休及假期根据实际情况而定 经营策略： 跟校园中的一些社团建立联系，联合与他们进行一些校园中的活动。（十佳歌手等活动） 邀请校园乐队、歌手、舞蹈者在酒吧表演。 提供优惠的价格给班级或社团进行团体活动、

　　打破传统的酒吧经营理念，每星期固定的时间定位一个主题，让顾客每次到酒吧都能有新鲜感。如：周一古典音乐西元世纪；周二电影经典歌曲故事中的音乐；周三乡村音乐得克萨斯之约；周四流行音乐主流时代；周五举行派对活动主题各异；周六举行校园里的一些活动主题各异；周日固定派对活动自由日。

　　特色介绍

　　特色项目

　　如何吸引客源对于本酒吧来说相对比较容易，因为在校园内经营酒吧本来就是一个新鲜的事物，加之我们前期所做的大量宣传，很多人可能会怀着好奇的心情来试一试，那么我们应该如何利用他们来“试一试”的时机来留住他们的心呢？

　　音乐

　　本酒吧以时尚为主，音乐选取流行音乐或邀请学校有才艺的同学现场表演。我们还在酒吧内放置KTV设备，为那些喜欢唱歌的同学，们提供条件。

　　服务人员

　　由于酒吧前期需要创出良好的声誉而且前期经费有限，我们几个主创人员将亲自为顾客们服务，这也可以算做我们的特色服务之一。因为创业者都是旅游管理系各专业优秀同学，交际能力不会逊色于一般服务员。本酒吧还拟请四位服务生左右，对于服务生，要求18岁以上，在校大学生有良好的交际能力和服务能力。

　　饮食特色

　　在我们的酒吧中，食品是一大特色。我们的食品能做到营养健康、绝对正宗、货真价实。在一般的酒吧中，经营者往往不注重食品的经营，而且做不到物有所值，但是在校园酒吧里，我们邀请食品系同学为顾客提供食品营养方面的的服务，努力做到正宗，地道，货真价实，让顾客满意。

　　酒水饮料方面也以健康为主，洋酒自然是主角，但是同样的洋酒我们能调出不同的特色，保持口感的同时，适当降低酒精浓度。我们拒绝出售高酒精度的饮料，取而代之的是我们自行调配的果酒。同时我们还提供各种非酒精类的鲜榨果汁系列。

　　鉴于酒吧内会以大学生为主，所以我们的饮食方面更加注意健康安全。我们将聘用优秀的调酒师（专业教师），调酒师不仅能够调出各式各样的美酒而且要能够注重健康因素。

　　我们提供包场服务，对于那些举行大型聚会及集体娱乐活动的同学，我们将整体外包，这是我们强大的竞争力的体现。

　　六、 营销策略

　　一个好的酒吧，就是一种文化。在那里，也许只是一杯小酌，几句闲聊，也会被浓浓的文化气息所感染所陶醉，即便离去以后，也会把我们的酒吧铭记于心，因为在这里，不单单是品尝美酒食更重要的是——让同学们寻觅到了心灵的栖息地。

　　这是我们校园酒吧所追求的目标和主题，为实现这个主题，我们将制定一系列的营销计划，具体计划分为短期策略和长期策略。

　　短期策略

　　一些老的营销策略我们依然会采用，他们被大部分的企业作为营销手段，都取得了成功为企业带来了可观的回报，而且屡试不爽，我们采用如下两种策略

　　①班级宣传是我们在校同学传递信息的一种经济有效的方法之一。这种方式也会取得最直接的效果。

　　②学校广播站学校内的宣传栏这些广告相对于其他广告具有价格低廉的优势。

　　我们会请专业的设计人员为我们精心设计能够鲜明表达酒吧主题的条幅，因为条幅面积较小，所以主要以文字为主而且具备新意，要能够吸引人们的眼球，我们将会亲自监督确保条幅符合我们的设计要求。滚动屏幕面积较大所以我们拟将本酒吧的文化内涵以及特色融于画中并配合以突出主题的文字。

　　长期策略

　　在下雨天或阳光暴晒的日子里，我们酒吧将推出这一长期宣传策略。在校内人流量多的道路或者超市等人口相对“爱心伞”密集的场所，准备印有我们酒吧宣传图片的雨伞，免费提供给行人使用，使用完毕后可退还于酒吧。在帮助行人解决了燃眉之急的同时，又很好的起到了宣传酒吧的广告效应。

　　我们将通过以上两类营销手段提高知名度，在经营过程中，我们还会根据不同的时期不同的变化设计不同的营销手段，促使本酒吧不断繁荣。

　　我的名字叫xx，于xx学校，是xx专业学生，现在为了深造就读于xx，毕业后于xx上班，后来因为本身对自主创业感兴趣，本身家人也是在我很小的时候就经商，从小耳濡目染，注定我会走向这条路，现在由于暂时没有什么经商经验，对于刚毕业的我来说资金也成为了很大的一个问题，后来有次无意间逛夜市，突发奇想想到了摆地摊，理由是：

　　1、不用付高额的租金

　　2、经营起来比较灵活

　　3、能让自己熟悉进货渠道，为以后经商打好基础。

　　另外也问了一些对这方面有经验的人的意见，摆地摊主要是要成本低但货又要比较新颖、独特，后来我就去了各地淘货，大概的情况是x的货新颖独特、更新速度快、质量比较好，但价格较贵；x主要是做小商品，货便宜品种多；x主要做服装和鞋，衣服相对来说比较便宜，对这些情况大体了解后我们想首先要进些新颖独特的商品，所以始发站是x，经过两天的淘货，我选择了一种比较新颖的雨伞，外形像红酒瓶，也有像水壶的，进价也不是很贵，考虑到x这边还没有的情况下，我进了一些，回来一卖效果非常好，很多人都没见过这种雨伞，卖点也非常好，下雨天雨伞湿了就很不方便携带，有个瓶子装着的话就很方便了，第一炮算是打响了，后来考虑到货的'品种比较单一，就先后去了进了一些小商品，进了一些服饰，经过探索后现在主营业务为服装，因为利润较大。

　　下面我阐述一下我开店的具体计划：

　　1、首先将确定要做什麼以及要面对消费群体；

　　2、进货渠道；

　　3、资金分配；

　　4，经营管理。

　　一、项目介绍

　　由于资金有限只有5万元，我选择了自己比较熟悉的服装行业，开个女式服装店，理由：

　　1、人靠衣装，女性是最爱美的群体，所以服饰对女性来说是永远也不会被淘汰的。

　　2、在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少，5万元。

　　3、选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动。

　　二、店面的选址

　　地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。火车站这块商圈不错，火车站这里交通发达，人口密集，市场是没问题。而且这里离货运站*发货方便能节约成本，并且马路对面有做得比较成熟的几个大市场，如：x等等。

　　三、店面的装潢

　　租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。考虑到火车站这边店面装修方面不是很考究的情况下，所以在成本上可以进行缩减，首先做招牌，另外只要买一些挂衣服的架子（可能之前店里面有），另还有一些墙纸进行装饰，灯光照明，总共大概x块够了。

　　四、选货及进货的渠道

　　选货：选样，款式，品牌，数量。

　　选货要掌握当地市场行情：这对该地的实际情况，货品的价格都不宜过高，所以选择在进货，当然也不能全进x货，x那边的衣服比较新潮，可以去进些比较新潮的以带动人气。我准备进货安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的。

　　五、人力规划

　　针对刚起步不用雇太多人，选择一个比较熟练的卖手，x/月+提成，提成为月营业额的x%，提高她们的积极性，当然如果表现好可以酌情加薪。

　　六、投资金额分析，每月费用分析

　　房租：免租金这能省一大笔费用付x的押金。

　　（1）、装修：

　　1、全身模特x元一个买x个模特合计x元。

　　2、店内装饰包括墙纸x元、灯光照明x元、招牌x元（约x*方左右）、试衣窗帘x元、衣架及挂衣服的架子x元左右。

　　（2）、产品首批调货x万元（x个档次，其中主要中高档占x%，补充中档占x%，特价品、服装配饰占5%）（中高档次进价为x—x元之间、中档次进价为x—x元之间特价，服装配饰进价为x—x元之间）。

　　（3）、水电费、电话费：x元/月x月=x元/年。

　　（4）、不可预知费用：x元。

　　以上汇总，全年费用为x元，全年纯利为：x元—x元=x元这是根据每天净利润x元的*均值，当中肯定有好有坏。

　　一、市场分析

　　1.国际宠物产业现状分析

　　宠物作为一个产业在发达国家已经有一百二十年的历史，形成了养殖、培训、用品用具、医疗、医药、贸易的产业链。不仅法律法规严格，责任明确，**与宠物组织相互合作，而且宠物产业的发展也在系统化和规范化下运行，形成国民经济的一部分。在国外，“宠物经济”是一个巨大的产业。20xx年，宠物为美国经济创造了276亿美元的消费，仅美国宠物保险业的年收入就高达40亿美元；在瑞典，甚至有57%的狗主人为自己的狗购买了宠物保险；德国每年国民收入的17%来自养狗业；在澳大利亚，宠物行业拥有3万多名员工，创造了*6%的国内生产总值。

　　国际宠物市场逐渐成熟，养宠物已经成为一个国家经济实力和社会发展的标志。世界宠物经济的快速发展带动了相关产业的快速发展，并逐步规范化、标准化和国际化。宠物的数量和宠物的经济效益逐年快速增长。人们对宠物的溺爱促进了宠物产品销售和宠物服务业的逐步成长和发展。宠物经济、宠物食品销售、宠物产品、宠物美容店、宠物医院等新兴产业纷纷快速成长，宠物市场日益繁荣。以宠物食品为例，北美(主要是美国)是所有宠物食品中最大的区域消费市场，也占有绝大部分的销售份额。西欧是所有其他宠物食品的主要消费市场，也是狗粮和猫粮的第二大市场。其中，美国和日本的宠物经济发展尤为突出。

　　2.中国宠物产业现状分析

　　中国有13亿人口，自古以来就有圈养宠物的传统。据保守估计，目前中国至少有1亿只宠物，宠物经济的市场潜力至少可以达到150亿元。在这个巨大的市场中，宠物养殖，尤其是犬类养殖，是一个关键环节。在中国，养犬行业的标准化还处于起步阶段，狗的作用还没有得到广泛的发展。甚至在宠物市场，也才刚刚开始发展。但是，中国的养狗业在数量上已经成为具有一定规模的产业，养狗业对人们的生活和社会发展产生了潜移默化的影响。但是目前中国宠物市场的发展水*还没有真正与世界接轨，中国养狗业的发展还没有建立起一个国际化、标准化的*台来支撑。

　　随着人们生活水*的提高，宠物在中国逐渐成为人们更亲密的伴侣。无论是狗、猫、鸟、鱼还是乌龟，这些曾经看家、为人提供娱乐的小动物，开始成为家庭的重要成员。在竞争日益激烈的社会环境中，在紧张的现代生活中，宠物的可爱和活泼给人类带来了孤独，增加了兴趣，减轻了压力。经过特殊训练的狗不仅可以作为家养的伴侣宠物，还可以开发各种工作潜力。

　　中国南北的宠物市场是全国乃至全世界的宠物交易基地之一，不断向全国乃至全世界供应各种犬种，充斥着整个宠物交易市场。宠物产业的繁荣必将为丰富人们的精神文化生活、拓宽就业机会、引领人们致富、带动相关产业发展、推动国民经济腾飞做出更大的贡献。中国南北宠物交易市场的持续稳定发展也是促进中国宠物产业繁荣的重要组成部分，影响着中国宠物产业未来的长远发展。

　　二、投资分析

　　目前市场上有很多不同风格的宠物店。有食品店为宠物提供各种食物、零食和营养；还有专卖店为宠物提供各种精致的宠物窝和喂食器。据业内人士介绍，由于这类店铺的投资门槛相对较低，已经开始趋于饱和。所以不是投资者的最佳选择。

　　相反，宠物美容、宠物医院等新概念店将成为新的投资方向。根据记者在世纪城、望京等社区进行的随机调查，60%的宠物主人给宠物精心打扮过，如皮毛护理等；美”等等。；而28%的宠物主人表示没关系，效果好的话可以试试；只有不到15%的人表示反对宠物美容。在消费支出方面，有很多宠物主人愿意花几十块钱做一次美容。可想而知，宠物美容等相关服务有很大的市场空间。

　　另外，对于宠物主人来说，最头疼的是宠物的病。作为灵魂的寄托和感情的延续，宠物主人一定不能让宠物受一点委屈。更何况很多主人的宠物都很贵。所以宠物医院也是比较好的投资选择。但是很多专业的宠物医院投资门槛比较高。它不仅需要专业的医生，还需要大量的设备和药物费用。

　　无论是宠物食品店、商店、美容院还是宠物医院，投资者都需要对这个行业有所了解才能进入。除了自创品牌管理，选择更好的品牌加盟也是不错的选择。加盟总部会提供专业的开业培训，可以省去前期开业的很多麻烦。

　　据了解，市场上有几个宠物店加盟品牌可供投资者选择。这些品牌在特许经营管理场所，包括推广等场所都有严格的规定，可能会给加盟商提供一定的支持，但要考虑特许费。

　　第三，店铺位置

　　1、选址原则

　　1)选择交通便利、停车位充足的繁华商业区或成熟小区。

　　2)提前调查住在世界各地的人的消费水*和狗的数量，调查晚上或早上遛狗的时间。

　　3)要考虑干扰因素，避免以后不必要的麻烦。

　　4)店铺大小可根据自身实力确定，最好不要合伙开店，以免以后因为利润分享不均而发生口角。

　　店面选址是开店运营中最不灵活的因素，需要考虑多种因素，包括周边人群的规模和特点、宠物数量、同行竞争、交通便利、附*商家的特点、房产成本(租赁成本)、合同期限、人口变化趋势及相关法律法规等。

　　在人口密集区和商业区，交通便利，但环境太吵，价格相对较高，适合产品销售，而宠物美容和寄养相对较弱。但在花鸟市场，经营气候好，货源流通大，成本很低，但产品价格相对较低，竞争激烈，所以也适合产品销售，不适合宠物美容寄养。如果选择在中高档住宅小区开业，可以考虑耗材销售、美容护理、寄养等整个项目管理。

　　此外，鉴于宠物店的特殊消费群体，宠物店的选址要注意几个细节。首先要考虑的是宠物主人的人群特征。因为几只珍稀宠物的主人大多是自己开车带着宠物来花钱的，所以店铺地址的选择要考虑到对消费者停车的.便利性。其次，宠物在很多方面都是被禁止的，他在选址的时候一定要考虑到这一点。最后，如果有宠物寄养服务，一定要考虑宠物发出的声音是否会干扰邻居的正常生活。

　　2.租金

　　对于宠物店来说，租金是很大一部分投资。地段确定后，尽量按季交租，不会影响资金流动性，造成资金积压。

　　第四，消费群体的细分和调查

　　爱宠物是人的天性。与我们中国人相比，西方人不仅热爱宠物，而且把它们视为生活中的朋友和伙伴。作为发展中国家，中国的宠物消费市场充满希望和商机。未来10年，中国饲养的宠物数量将继续增加。目前北京明显领先于其他城市。宠物消费已经成为社会消费链的另一个分支，并且在不断扩大。新的宠物产业和宠物市场正在缓慢扩张。

　　宠物消费者的消费目的细分如下

　　1公司消遣

　　以陪伴为目的饲养宠物的消费群体主要集中在两类人身上，一类是居家养老的老年人。孩子们忙于工作，所以他们经常养猫或狗来缓解生活的孤独。另一类是收入较高的白领。高收入人群在压力大的工作中很少放松心情，宠物成了他们闲暇时的开心果。

　　北京小动物保护协会的专家说:过去几年，人们认为用飘柔海飞丝等洗发水给猫狗洗澡很好。后来，他们改用特殊的沐浴液。现在人们不满足于特殊的产品，还追求品牌，这充分说明了宠物爱好者不再把猫狗当玩伴，而是当成了自己的一个家庭成员。

　　目前北京居民*均每月花在宠物身上的钱在200-400元之间。随着市场越来越丰富，我相信这种消费会更高。有专家做过这样的分析，当一个国家的人均G D P (G D P)达到3000 ~ 8000美元时，宠物行业就会快速发展。随着人们生活水*和生活质量的不断提高，人口老龄化的出现和生活独立性的增强，人们的生活节奏加快，人与人之间的关系越来越冷漠，情感栖息地将逐渐转移到宠物身上。和宠物做朋友可以让人感受到一种简单的生活氛围，放松人的心情。

　　对宠物日益增长的需求孕育了巨大的市场需求。另外，由于宠物种类越来越多，人们对宠物的精神支持，以及人们花钱养宠物的消费心理，一些提供宠物服务的行业应运而生，宠物消费“钱”方式不可小觑。

　　2.显示器成型

　　这类消费群体主要是生活更丰富，追求更多精神满足的人群。有人说把宠物带回家刚开始投资。越来越多的人愿意治疗宠物“扔钱”更多的宠物主人意识到，想要养宠物，首先要知道自己的经济实力是否足以为宠物提供良好的物质生活条件。有的消费者只喜欢养名犬，因为品种越纯，越高贵，越漂亮，越温顺，越体贴，越好相处。与其他观赏犬相比，有王者权威之下的感觉。当然，养这种狗的投入比养普通狗要高很多。

　　3.为了安全

　　主要针对需要看门狗的消费群体。狗有极高的智力，极好的听觉和嗅觉。他们快速、灵活、机敏。经过训练，他们可以利用自己的特殊功能成为人们的朋友和伙伴，也可以成为人类和他们财产的保护者。

　　4.特殊珠子的使用

　　人们赞同这样一种观点，即如果有狗和猫的存在，就可以增加社交，这对老年人和服务狗的主人来说尤其重要。目前，狗在治疗中也有特殊用途，如盲人导盲犬、聋人助听犬和治疗犬。此外，狗现在被用来帮助监测糖尿病引起的癫痫和低血糖，也可以用于医院和监狱的心理治疗项目和康复项目。

　　一般来说，宠物店分为实体店和网上虚拟店，但这两种形式的消费群体是不同的。相对来说，购买力较低的消费者或者老年人一般会在实体店购买宠物食品和用品，而熟悉网络运营的白领往往会选择网上购物。一个养宠物狗的女人说“宠物在网上买东西的选择更多，很多商店看不到的东西可以在网上订购。*时工作很忙，有时候很难购物。网上宠物店不仅节省时间，还可以送货到我家。

　　摘要

　　1.价格合理，预约和交通服务。

　　2.记录客户的相关信息。

　　3.顾客来美容，第一件事:检查狗狗的毛发，及时告知主人。

　　4.求业主建议修剪造型。

　　5.对老狗的特殊照顾。

　　6.回电，与客户建立良好关系。

　　第五，打造自己的核心竞争力

　　选择投资方向，通过选址后，接下来要考虑的问题是如何在运营中打造自己的核心竞争力。据业内人士介绍，我们主要从三个地方入手:专业店员、产品质量、老客户维护。

　　据专业人士介绍，招聘店员，基本要求是对动物有爱心，最好是有过宠物的。其次，你要有相关的专业知识，至少你能识别出宠物的种类。当然，如果没有合适的人选，还是让店员先参加几次宠物知识的培训为宜，这样店员上岗后就可以得心应手了。此外，一些宠物店还会提供宠物美容、宠物医疗等综合服务，这就需要投资者花费大量资金聘请专业美容师和治疗师。专家提醒，一定要招聘有实践经验的美容师，这样可以大大减少事故的发生。宠物医疗事故足以让宠物店倒闭。

　　在商品质量上，投资者必须严格控制购买渠道。专家建议，在开店初期，最好选择知名品牌的厂家。比如，目前国内市场知名的宠物产品品牌有陆宝、贾伟、康多乐、维斯堡、官能山等。对于有保质期的商品，可以减少购买数量，增加购买次数，而对于一些价格昂贵的产品，为了增加资金流，可以采取客户预约的形式，可以避免库存带来的成本。

　　宠物店要特别注意口碑效应。想要经营好，就要和客户做朋友，不仅要提供好的服务，还要留住客户。宠物店管理专家王蒙认为，留住客户的第一步是提供良好的服务。即使顾客只买了一袋狗粮，也要求店员热情耐心地接待顾客。此外，建立会员制度，给予老客户优惠折扣或举办几次免费宠物美容等促销活动，有利于稳定老客户，发展新客户。据王蒙介绍，由于他经常为客户提供免费咨询，客户喜欢带宠物来消费，他已经成为周边社区的宠物专家。

　　对于未来的宠物店老板来说，优秀的店员和优质的商品及服务是三大核心竞争力。一旦管理得当，它将为自己创造广阔的宠物商业机会。

　　不及物动词宠物产品

　　前几年有人用高档洗发水给猫狗洗澡。后来他们改用动物专用沐浴液。现在他们在追求名牌。*年来宠物消费逐渐上升。最*，900多元的猫狗饰品刚刚进入北京市场，引起了宠物爱好者的关注。据了解，帝喾宠物用品连锁店从德国宠物博览会上购买了一批精美的宠物饰品，包括猫项圈和狗皮带。以前50块钱的牵引带只是普通的狗用带，现在变成了装饰带。这些带水钻的宠物饰品极其漂亮，价格比普通饰品高很多倍。猫项圈价格从80元到300元不等，狗皮带最高价格达到900元。据该店工作人员介绍，他们最初担心这么贵的饰品市场不大，但现在看来，这种担心完全没有必要，两条牵引带和两个衣领一天就能卖完。

　　在一些宠物产品连锁店和宠物医院，宠物爱好者已经充分展示了他们的宠物消费“放弃”两个字，迪博，沃克先生，阿利斯泰尔，美国顶级品牌，是目前北京市场最重要的宠物洗浴品牌，其中迪博的产品比较便宜，但是销量不好，而沃克先生和价格比较高的美国顶级产品的销量明显好于其他品牌。此外，鸡胸肉、cocO甜口片等宠物零食也卖得不错，这在过去似乎很少见。毕竟这些不在普通消费者之列。随着人们物质文化和生活水*的不断提高，在家里养宠物已经成为一种消费时尚。

　　一般来说，宠物产品可以分为四类:吃、穿、用、洗。

　　(1)狗粮是狗狗生活中必不可少的食物。现在国内大多数养狗人已经意识到给自己的狗喂狗粮的科学性，其营养成分的合理性已经被人们充分认可。

　　狗粮也可以分为干狗粮和湿狗粮。

　　(1)干狗粮是我们常见的颗粒状狗粮。长期食用可以清洁狗狗的口腔，锻炼犬齿的咀嚼能力，通过小肠黏膜的消化引起肠胃蠕动。

　　(2)湿狗粮，主要包括狗罐头、好吃的包装等。这些食物可以作为调整狗狗口味和奖励时的辅助食物。比如病狗容易厌食，干狗粮里可以掺一些罐头狗或者好吃的包装。

　　(2)零食。狗的零食有很多种。最常见的有鸡胸肉、狗口香糖、清洁牙齿和骨头等。

　　1、鸡胸肉，分为干鸡胸肉和湿鸡胸肉。市面上的鸡胸肉价格也不一样。选择时要通过观察其表面光洁度和做工来选择质量最好的。

　　2.狗狗口香糖，主要是给狗狗解闷用的，主要是合成革做的。挑选的时候也要通过观察光滑的外观和精细的做工来判断好坏。

　　3.洁牙主要用于清洁狗狗口腔。一般口臭的狗一周吃两片，没有口臭的狗一周吃一片。注意洁牙不能像嚼口香糖那样经常喂狗。吃多了狗会吐。

　　(3)玩具，狗和孩子一样，天真有趣，喜欢各种玩具。宠物玩具有很多种，如球形玩具、毛绒玩具、发声玩具等。给狗狗选择玩具时，不仅要娱乐，还要考虑狗狗的健康。

　　(4)营养品，狗狗的营养品有很多种。给狗狗喂营养品的时候，要长期持续，不要频繁更换营养品，效果不会很明显，因为它的功效只有长期食用才能看到，经常换狗狗很难吸收和体现它的效果。比如:微量元素、美国发品、体内色素调节产品——雪莲口服液，海藻粉，狗奶粉等。

　　(5)日常用具

　　1.牵引绳，狗狗的牵引绳是带狗狗到户外日常控制的工具，一定要选择质量好的产品。主要分为领型和背胸型两种，根据犬种和年龄的不同分为各种型号。

　　2.狗舍。如果狗狗睡在地上或者空调下面，很容易引起风湿。在选择狗舍和狗垫时，应注意不要使用化学纤维，而是使用纯棉。

　　(6)化妆品

　　1.狗狗牙膏。我们上面说了，狗唾液是碱性的，容易造成牙垢的形成。所以狗狗要勤刷牙，千万不要用牙膏给人用。选择狗狗用的牙膏，比如韩国的狗狗用牙膏，既能清洁口腔，又有营养霜的效果。狗吞下去是无害的，也是有益的。

　　2.洗头水，专业宠物美容师了解这个产品很重要。狗毛的PH值为5.5，呈酸性，与人的毛发完全不同，绝对不允许狗用人的洗发水。

　　目前国内洗毛水有很多种，也有高低档次。不同犬种也可以选择不同类型的洗头水，比如雪纳瑞专用洗头水、长毛狗专用洗头水、小狗专用洗头水、白毛狗专用洗头水等等……

　　(七)消毒用品

　　宠物消毒产品可以去除宠物狐臭和排泄物的气味，对宠物的生活环境进行消毒。

　　(八)宠物服装

　　现在市场上的宠物服装种类繁多，我们可以根据个人喜好选择合适的面料，制作合适的宠物服装。

　　七、**员的管理

　　店员的管理也会直接影响运营。首先要制定严格的员工守则。作为一个合格的老板，我们也必须信任我们聘用的文员，关心生活中的文员，真诚对待文员。

　　制定计划，做好美的记录

　　1.价格合理，预约和交通服务要根据周边环境或竞争对手来定。

　　2.详细记录客户相关信息，定期电话回访，与客户建立良好关系。比如客户过狗狗生日，送一些小礼物，会加强和客户的关系，和客户交朋友。

　　3.顾客来美容，首先要做的是检查狗狗的毛发，及时告知主人，并征求主人的意见进行造型和修剪。

　　八、注意事项

　　(1)、眼睛应清澈明亮，不能有蓝或白膜，不能有异常分泌物如过多的黄胶、泪液等。

　　(2)、鼻子应湿润、凉爽、不干燥、不发热、无鼻涕。

　　(3)小狗的舌头和牙龈是粉红色的，嘴巴没有臭味，牙齿要洁白整齐。

　　(4)耳道干净，无分泌物，无味，左右耳温度一致，保持冷暖。

　　(5)前肢肉垫温、凉、软，不能热、干、硬。

　　(6)观察狗的**。健康犬的**应干净无红肿，**周围的皮毛应干净无污垢。

　　(7)检查全身的皮毛，最好用手从后向前后推，看头发根部是否有头皮屑和寄生虫，皮肤上是否有米状红点、块状皮疹、大面积脱毛等异常现象。要特别注意检查四肢内侧、鼻窝和爪缝，整根头发要顺滑，颜色要均匀不变色(注意有的人会把狗毛染成各种颜色和图案，欺骗买家)。

　　(8)健康犬应精神状态良好，四肢活动灵活，不弓腰，不驼背。

　　(9)选择接种过疫苗的幼犬，只有及时免疫，才能增强宠物的免疫力，避免疾病。

　　(10)不要选择出生天数太少(40天)的小狗。

　　(11)了解和观察小狗“父母”还有亲戚的情况。

　　在国外购买猫狗，买家通常会要求提供以下文件。

　　血统证书

　　出生证明可以说是宠物的户口本，由专业机构出具，国际认证。它记录了宠物及其祖先三代人的健康状况和训练成绩。一般来说，狗的血统证书应该有狗的名字，狗的名字，狗舍号，出生日期，性别，毛色，饲养员，相同的狗的名字，奖励，训练结果，注册号，注册人和注册日期等信息。有血统证明的宠物主人可以预测自己未来的生长状态(身高、体长、外貌、毛色等)。)通过以上信息。作为有血统证明的纯种猫(狗)或其子女，其价值高于其他没有血统证明的宠物。目前国内这方面还没有健全的机构，真正建立血统证明档案的宠物也很少，但是从国外进口的猫(狗)大部分都要有血统证明。

　　(2)、预防接种和驱虫证明(卡)

　　在购买时，如果宠物没有接种疫苗和驱虫，应尽快预防、接种疫苗和驱虫。如果你已经接种过疫苗和驱虫，也要知道什么时候需要预防，再接种疫苗和驱虫。

　　(3)食谱

　　买宠物的时候，最好要一份原始食谱。在后期的喂食过程中，可以逐渐改变食物，让它适应改变后的食物配方，防止它因为口味突然改变而生病。

　　母婴用品是指为孕产期女性与0—3岁婴儿这两类特殊相关联群体提供的专业健康产品。孕产期女性与0—3岁婴儿这两类特殊相关联群体提供的专业健康产品，特殊的体型特殊的生理心理需求，对母婴用品都提出了极高的要求，因此对母婴用品的选择要求相当的严格。

　　市场背景目前市场上还没有几家正规的，大型的母婴用品、儿童服饰、儿童玩具等产品的专业营销代理商。仅在超市及小规模个体私营中涉及母婴产品及儿童用品。开一家专门的大型的营销公司很有必要，一来可以占据大量市场空间，二来可以抢占市场份额。

　　市场现状

　　婴儿用品店的主要消费群是年轻父母们，他们舍得为孩子花钱，因此市场潜力大。新生儿父母在年龄的下移和文化层次的提高，表现在了对孩子培养知识的`渴求和健康意识的增强，伴之而来的是对多功能，多样化的产品，高质量商品高品位服务的需求在国内孕婴市场尚未形成的过渡时期，除少数大型商场，专卖店外几乎没有具有品牌效应的专营店面。

　　市场需求

　　据国家权威结构的调查显示：我国每年将*3000万左右的新生儿出生，其中8—36个月的婴幼儿约有4500万儿童约有亿，加上三千万左右的孕妈妈，每年A消费达800亿人民币。中国内地0—3岁婴幼儿共计7000万，这个市场是绝对巨大的。所以发展母婴、儿童产品市场前景非常广阔。市场前景孕婴儿起步前景广阔。目前孕婴市场仍属启蒙阶段，市场切合仍在初见时期，杂货铺式的商店居多，而能够提供规范化管理、统一形象、高品质的特许经营店将来是未来市场发展趋势。供不应求，潜力巨大。如今市场整体处于一种供小于求的状态，市场能够提供的产品远不能满足需求。可行性分析卖出去都是零碎的东西，短时间内时不会有明显的收益，且总体声誉不会轻易扩大，因缺少像流行物品那样的青年传播人群，但利润可观。虽然从事这个行业是需要经验，但其产出投入产出比却高得惊人。行业入门槛并不高，目前开婴儿用品店有两种方式：一是加盟知名品牌店，二是个人独立开店，其中可以销售各种名牌的产品。

　　婴孕用品

　　婴儿哺乳用品系列，起居用品，健康内衣，高级服饰，孕妇保健用品及专用服饰，婴儿益智产品，教育系列产品，护肤品，胎教用品，文化用品，纪念品，高科技产品、护肤用品、服装一应俱全小到婴儿用的小别针、枕头等，都有多种样式多种价位的商品可供选择的经营特色，各种婴儿的科教系列、玩具、服装、奶粉、辅食、衣物、童车、玩具、纸尿裤专门用品如练牙器、吸鼻器、专用体温计等商品应力求全求新。在商品的选择上力求新，可观察一些大型的商场或根据顾客的反映，及时更新换代。还可依照客源、年龄段，对中高档产品进行合理搭配。顾客群主要消费群是

　　1、年轻父母们；

　　2、对孩子很重视的爷爷奶奶们；

　　3、企业的员工（如送礼等）；

　　4、出外旅行的家庭选购5。幼儿园或胎教机构的购物。

　　营销策略

　　以代售超市加连锁专卖店的营销方式。（代售超市的销售价格统一由销售部经理制订。代售超市无权干涉，仅由销售经理定价，超市利润由公司返回。）

　　合作伙伴

　　1、大小超市

　　2、幼儿园

　　3、 KFC，麦当劳等食品提供及食品公司

　　4、玩具生产厂家

　　5、奶制品生产厂家

　　6、文化品生产厂家

　　7、附加关于胎教方面）

　　8 、在各个阶段加入新的合作伙伴

　　关键风险

　　1、资金需求比较大，且短期内很难收益；

　　2、区域市场成熟到一定程度时，如缺少扩展模式和资本，就有可能被新的模仿者分割或超越，出现恶性竞争；

　　3、开业到停业只有几个月，进货渠道控制不好，经营的产品比较复杂；

　　4、缺乏品牌效应和差异化竞争优势，50*方米左右的小区店面，开业往往要5—6个月的过渡期才能达到预期赢利；

　　5、产品质量出现问题影响顾客的心情及信誉；

　　6、随时应对新的突变和挑战收入来源：1、超市营业额；2、专卖店营业额

　　主要支出

　　1、超市提成及销售经理的工资；

　　2、专卖店的租金及员工的工资；

　　3、公司高层领导的工资；

　　4、股东分红及投资者回报；

　　5、专卖店发货到超市的运输费用；

　　6、公司成立的注册资金；

　　7、定期交纳国税和地税；

　　8、为公司扩展声誉做广告和慈善事业而需资金；

　　经营投入

　　50*方米左右的店面，年租金大概6万元左右；装修及设备投入：装修只需突出个性和整洁明亮。加上水电、空调等必须添置的设备，共需2万元左右进货资金：5万元左右，品种多些，量可以少，尽量摆满柜台；初期营业员1名，500—800元/月，为节省开支，自己也需充当全职营业员5。税费：每月1000元左右。折算后，每月的固定成本在7000元以内。

　　经营收益

　　婴孕用品的店址选择非常重要。婴孕用品的主导消费者为怀孕6—10个月的“准妈妈”和刚生宝宝的“新妈妈”，这两类消费群体通常居住比较分散，行动不便，所以周边交通应便利。婴儿用品店的利润*均在25%左右，每月3—4万元的销售额基本可保本。

　　经营管理

　　成立连锁专卖店，与各超市及厂家展开合作，建立销售公司。吸纳网络营销人才。每区配备2名高级营销人才，优先选用有经验者。严格把关，强调质量信誉，随时调换产品，售后服务周到服务态度好，衣物采用全棉等，各种产品采用无毒材料。一流的管理人才，一流的基础设施，高级物流中心，高级的技术研发体系，连锁超市满足所有消费层次，品种齐全。

　　开学*一个月，学生会的工作也恢复正常，为了更高效地做好工作，更有力地支持学生会的全局工作，更全面地为同学们服务，在此制定了3月份工作计划：

　　学*部：1.本月是雷锋活动月，学*部准备开展向雷锋学*的主题班会，在生活中学*雷锋，认识雷锋，发现生活中的活雷锋，进一步严格要求自己好好学*，把自己锻炼成为一个德智体全面发展的同学，学*雷锋是一辈子的事情，有意义净化社会风气，，实现个人价值。

　　2.3.15马上就要到来了，维护消费者权益也是每个同学不容忽视的一个问题，因此我们应该去学*关于这方面的知识，在每个班中形成一定的维护权益的群体，去保护同学们在生活中遇到的问题和消费的一些事情，使同学们在进行消费时学会维护自身的权益。成立关于维护消费者权益小组。

　　3.本月的专业交流会，准备和制作系的每个班的学*委员交流，关于互动学*，一起探讨关于专业上的知识，进行互动与学*，达成学*上的往来，促进学风建设，我们系的学*委员和班上的学生代表和制作的进行交流，这项活动是长久的交流，要保持下去。共同努力。在专业上进行更好的认知。

　　组织部：1.深入学院，了解教职工以及师生的各种困难，动员大家给予支援和帮助。同时，应为经济上有困难的学生提供一定的工作岗位，建立学院的资助档案，如有空缺，立即填补。

　　2.3月12日是植树节，春天已到，万物复苏，我们可以组织学生开展植树绿化的环保活动，修剪树木，打扫草丛等。

　　3.3月15日是消费者权益日，这期间为体现“维护消费者权益”的宗旨，我们可以办一个跳蚤市场，进行物与物、钱与物的交换，方便师生的校园文化生活。这其间也可以举办“我最信赖的食堂窗口”等的投票活动，促进校园市场的健康繁荣发展。

　　体育部：1. 我们即将在本周举行系内的篮球赛。参赛队伍以年级专业为单位，目前报名的队伍有：07新闻、07播音、07编导、08新闻、08播音、08编导以及08表演。各队抽签进行单循环比赛，最终决出冠亚季军。时间初步定在本周五、六两天，地点在四号公寓篮球常体育部将本着公*、公正、公开的原则，尽我们最大的努力举办好这次比赛。

　　2. 在举行完系内的篮球赛后，我们还将配合院学生会体育部举办每年一届的校园王者之风篮球赛。

　　外联部：1.在院外联部的协助下，我部门在考虑到我系的部分贫困学生的一些难处，在校外联系了部分的兼职工作，希望可以解决部分贫困生的难处。

　　2.同是为了解决我系贫困生问题，我部门在联系了各专业、各班的学生后，在图书馆等联系了一些勤工俭学岗位，以让他们可以在不影响学*的同时，可以锻炼自己，也可以解决点部分的生活费问题。

　　3.为促进学生会的发展，我部门在不忘本职工作的的`同时，更没忘了为团总支、学生会献计献策。

　　4.同时，我部门定期召开内部会议，一是对工作的总结和反省，还有对工作的具体部署。

　　5.为了团总支、学生会更好的发展，我部门积极鼓励本部新成员走出去，以锻炼自己、提高能力，为学生会培养中坚力量。

　　精神文明部：1.组织一些人员对我们的学生宿舍和教学楼进行安全检查，对宿舍的一些有可能发生安全问题的电器进行检查，如电热棒、电吹风等，以放患于未然。

　　2.在学校可以举办全校师生清洁校园活动，这样不仅能使我们的校园变得更美丽，而且还能拉*同学之间的距离，使我们的关系更加的融洽。

　　3.与外校学生会相关部门搞一次联谊，组织学生走出校园，在社会上宣传精神文明建设，提高人们的精神觉悟。

　　秘书处：1.总结历届秘书处工作，了解学校活动情况。

学生开学计划书（扩展7）

——学生计划书菁选

学生计划书(14篇)

　　日子如同白驹过隙，又将迎来新的工作，新的挑战，现在就让我们好好地规划一下吧。好的计划都具备一些什么特点呢？以下是小编收集整理的学生计划书，仅供参考，欢迎大家阅读。

　　1、每天给自己定一个学*量，适量就好，多了也不容易学进去，反而打击自信心。

　　2、早上要早起，不管晚上弄到多晚，都要强制自己早起。这样就形成了一种*惯，不至于将生物钟倒过来，在开学的时候还得强行倒回去，对身体好。如果觉得自己在早上比较容易背书的话，则可以在早上的时候去背一些单词，古诗词等。中学生提高自己的文学素养也是必要的，无论是文科理科。如果觉得自己晚上注意力比较容易集中的话，那晚上背书就是最好的。

　　3、早上一般都不会热，在不下雨的时候，可以试着晨跑，强身健体也会是有必要的。

　　4、在前一天晚上将自己第二天的学*计划列出来，要写明想要达到什么样的效果。比如：我第二条要记住20个新单词，要做完3份试卷，要看看新买的书的第一个章节……如果有一些其他类的比如琴类，美术类，音乐类，类似报的兴趣班也可以写上。第二天在学*方面就按照计划上来做，要做到有效率，不论什么时候做，一定要在当天做好。今日事，今日毕。

　　5、暑假总会有一些插曲，今天你去哪个同学家玩，明天那个亲戚来你家玩，在或者爸妈突然心血来潮带出去玩……都是有可能的，所以在时间并不一定要按照学校那样，也就是只要你把今天要求自己做的事做好，时间上可以有很大的自由。你可以选择天气不是特别热或者想出去玩的时候出去打球，出去逛……只要想到，没关系，我回来一定会把作业做完的就行了。

　　6、可以在暑假有计划的培养一下自己的兴趣爱好，这也可以算暑期计划啊。

　　如何安排子女暑假生活，％的家长选择让孩子“在家复*功课，做暑假作业”，孩子学*成绩好或坏的家长对此安排差别不大；另有％的家长准备让子女参加假期的补*班或培训班；约有一半家长打算安排子女旅游。

　　家长在安排子女暑期生活的时候，最注重的是安全问题。在暑假，有％的家长担心子女在假期中看电视成瘾，有％的家长担心子女上网成瘾，有％的家长担心子女在暑假中“玩得太多，无心学*”。也有不少家长（％）担心子女交结坏朋友。

　　对暑期的安排，％的学生选择去旅游，％的.学生在家复*功课。暑假最受欢迎的休闲活动是体育活动。％的被访学生表示，在安排暑期计划时，觉得周围的各种设施不足。％的学生表示，每天用于玩网络游戏或玩电子游戏的时间不超过1小时，25％的学生回答说*均打算用两小时，超过三小时的共占％。

　　市穗港澳青少年研究所专家建议，学生暑假还是要以休息为主，不能给孩子加压太多的学*任务，不过，休息也要讲究方式和方法，提倡青少年多参加户外活动，多与其他青少年交往，提高人际交往能力，增强社会适应能力。

　　1、每天读1--2小时书，写读书笔记（这样可以提高我的作文水*）；

　　2、要报书法班（可以把字练的更漂亮）；

　　3、每天写一张口算作业（可以提高我的口算能力）；

　　4、买本暑假作业写写（这样可以巩固我以前所学的知识）；

　　5、预*第三册《语文》《数学》（为下学期打好基础）；

　　6、报游泳班（可以强壮身体）；

　　7、每周六上2小时画画课（可以提高自己的想象力）；

　　一、项目摘要

　　你是不是不想每一天都在食堂吃那些天天都一种口味的菜

　　你是不是又不想到外面餐馆去吃那些美味却不太安全的饭菜

　　你是不是想体验和同学一齐下厨的神秘感觉

　　大学生厨房就十分对你的口味，把你从烦闷徘徊中解脱。

　　同学们只要买来自我喜欢的菜肴，那里有完备的厨房设施和就餐设备，所有像家里一样的厨房设备和餐厅设备都一应俱全，营造了一个自由的空间，这是一个史无前例的、结构单一的，集中出租房灶台的店。它的结构鲜明，一个厨房四台灶，加一个餐厅，构成一个单元，一个店可由或多或少地几个单元组成，每个灶台在某个就餐时间可轮流由几组顾客使用。大学生厨房的成本比较少，每单元仅20xx—2500元年大概可在一学期内收回成本，下半年的收益可用来扩展设备设施。

　　因为本项目专门针对大学生的饮食和娱乐问题所设计的，并且调查到很多同学，他们都很期待大学生厨房的开业，很愿意去尝试一下，并且说会每隔一段时间就会请朋友或和室友一齐下厨。所以它的吸引力是无限大的。每年一届的新生又为大学生厨房增添新的顾客源，所以它将是经久不衰的。

　　它的规模可大可小，并且前景可观，成本低。可能随时没模仿，所以要严格管理各项工作，提升它的品味，不断地从原有基础上创新，从学生中不断反思和改革，来提高我们的竞争力。

　　它的管理模式很简单，分内外部管理。外部管理主要是宣传，和大中规模订租的合理安排；内部管理主要是为大学生厨房营造自由、洁净的气氛。

　　快来大学生厨房，和朋友一齐享受下厨的欢乐吧！

　　二、公司简介

　　1、性质：大学生厨房是一种面向全体大学生出租厨房的一种服务性项目。

　　2、设备设施：大学生厨房以单元制形式存在，一个单元有一个厨房和一个餐厅。一个厨房中有四个灶台，四套炊具和燃气灶，和一个砧板台，多套切菜工具，和一个橱柜，里面碗具、油盐等调料一应俱全，配备自来水龙头和多只篮、桶等洗菜工具，和几个油烟机；餐厅里有大小桌子五、六张，电风扇，饮水机，电冰箱，消毒柜，电饭煲，时时供给热饭。

　　3、项目服务资料：大学生们只要提着自我喜欢的菜来到大学生厨房来，根据时间或者规模交付必须的租金就能够到指定的灶台上去烹饪了，一个厨房四个灶台、能够同时烹饪。在一个中餐或晚餐时间内，一个灶台又可连续地让几组同学烹饪。这样一个单元的厨房：中餐时间（11：00—2：00）之间大概能够烹饪28（4个灶台*7组灶台）组同学。同学们能够在那里吃完再走，也能够带出去吃，一切自便。

　　我们大学生厨房还搭配有一个大冰箱，若是一个常客，且有吃不完的菜，或需要存储的剩菜我们将替他们存储，只需将它们密封好后放入一封闭的篮子，然后写上姓名或其他标记，放入冰箱即可，但因研究到用电情景和冰箱空间问题，若存放的时间超过一天则支付2元天的寄存金。

　　4、项目目的：大学生厨房的产生是我组深刻了解到很多大学生们抱怨食堂的饭菜天天一个样，味道不可口，没有一点新意，还有部分学生又觉得在外餐馆的饭菜，卫生状况不好，嫌油不多，并且价格不低。在仅有两种选择的情景下，除了抱怨，仅有抱怨，所以我们想到了大学生厨房这个既对大学生的口味，又锻炼大学生自我动手本事的厨房。

　　5、大学生厨房室内的装饰：可由学生来创造设计，设计核心为自由舒适，绿色环保。主要体现简单美。大学生自我种的花草，手工剪贴画，废物利用等些有创意的设计都可用来装饰大学生厨房。

　　三、组织人员管理

　　1、我们将顾客分为大、中、小规模。

　　大规模（20—40人）：如某班同学聚会，或者是某同学的生日，这样需要出租一个单元的大学生厨房，这需要提前预订。根据要求或者约定一个厨师来帮忙，或请个人来打理杂事。

　　中规模（10—20人）：如某寝室联谊，或一个小型的庆祝会，也需提前预约，无厨师配备。

　　小规模（1—10人）：随时安排厨灶。

　　2、在大学生厨房里，仅需雇佣一个中年的女性员工来打扫收拾大学生厨房，并且在大学生烹饪期间时时检验液化气灶台的安全性。

　　3、其他管理人员：宣传负责人，厨具、餐具负责人，财务管理人，顾客预订负责人，值班收银人员等均可由学生来担当。

　　4、若有大型的聚会或聚餐，可向顾客预订负责人提前预订，他她能够提前做安排，中型的（10—20人）也由预订负责人安排，小规模的顾客群，则按先来后到使用灶台。

　　5、财务管理人，负责清算每星期水电费，煤气灶和雇佣人员费用和“大学生厨房”的总收益，适当调整价格，大、中型规模顾客群有固定的订租价格，根据预订厨房的次数来决定下周小规模顾客群前来做菜的租金。

　　6、**批文：大学生厨房要获得营业执照，问题主要是卫生和安全。因为我们雇佣了人员来打扫大学生厨房和时时刻刻检验并教导学生使用液化气等危险设备，且在大学生厨房内配有灭火器、消防设备。安全和卫生本来就是大学生厨房核心管理的问题，所以能够取得**批文的，若大学生由学生自主创业可向学校申请资金和批文。

　　四、市场

　　1、市场营销

　　①宣传

　　我们将经过传单、海报、校论坛、个大学生的qq群，和大学生中的'关系网来宣传。我们将邀请各院系的一些好朋友相聚到一齐来免费体验一下在我们“大学生厨房”中的自由、欢乐和满足感，请他们为我们“大学生厨房”做口头宣传。

　　②客源

　　既然我们“大学生厨房”的饮食和体验欢乐而设计的，那大学生就会有各种各样的理由喜欢我们“大学生厨房”。

　　a、在同学面前一展自我的厨艺。

　　b、请自我的好朋友到“大学生厨房”里为自我做一顿香喷喷的美食。

　　c、某两、三个男女寝室在那里能够搞个厨艺联谊，不会做菜的顺便学学。

　　d、有外地来的同学，让他她炒炒家乡菜，尝尝鲜。

　　e、不满意外面餐馆，也不满意食堂，还不容易自我弄。

　　在大学生厨房这样简便自由的环境里，在一个像家里一样能够出入的厨房。我们不仅仅是吃了一顿饭，更重要的在这个过程里，我们体验到了自我动手的欢乐。一齐动手的欢乐，那里真的就是大学生们自我的厨房。所以有这样多的收获，我们大学生厨房的顾客将络绎不绝。每一年都将有新生的到来，来尝鲜的同学也将连续不断。

　　③既然大学生厨房是为大学生餐饮和娱乐研究，那么能够扩展搭配盈利服务，能够出租烧烤工具，卖烧烤配料。卖饮料、啤酒、干菜等易存储的菜类干货。也可搭配免费服务，供给怎样做菜的一类书籍和营养搭配的书籍。

　　2、市场前景

　　此刻看来，还没有同我们“大学生厨房”这样的规模来出租厨房给大学生一样结构、形式的店，即使有、也只可能是将大学生自我做饭菜当成是一种娱乐的形式。所以我们“大学生厨房”是独特的。大学生们都有一种想体验社会实际，体验自我动手的欢乐，也想体验新鲜的　　五、投资分析

　　固定成本2500—3200元单元

　　可变成本（房租、水、电、油、粮）3000—7000单元。

　　煤气600元月。单元雇佣人员900月。

　　年总收益20xx—6000元月。

　　因为它的不稳定性，不好估计利润的标准值。估计有半年的时间收回成本，半年时间来盈利。投资形式能够是合资，也能够一个人投资，“大学生厨房”一年的成本大约在2—2。5万单元之间。所以大学生投资利润的前景是客观的

　　六、大学生厨房的swto分析

　　strength：

　　①目前还没有出现像大学生厨房一样结构单一、独特的店，所以同行业竞争较少。

　　②随意性，它比食堂的饭菜更多选择，顺从顾客自我的爱好。它比餐馆更卫生、更实惠，让人放心，它比任何地方都自由。

　　③灵活性好，适应于客源的淡季和旺季。“大学生厨房”结构简单。灶台都是可移动的，桌椅也是可移动的，并且又是以单元制的（一个厨房、搭配一个餐厅），在同学们放寒、暑假时，能够减少几个单元，缩小规模，减少可变成本（电费、水费、房租费……）

　　④适应性好，能应对不一样时期的冷热情景，当期终考试临*，同学们都整天忙于复*功课，迎战期终。这时，“大学生厨房”可能会明显的变冷清，这是，在必须的信誉度和关注度的情景下，并且又靠*学校，我们能够雇佣一个兼职厨师。在短时间内供给餐饮服务，不至于期终期间而变得冷清或产生损失。

　　wealth：因为他是一种服务性的项目，所以不太稳定。

　　opportunity：同学们都以一种新奇的心境进入“大学生厨房”，以一种简便地心态享受“大学生厨房”，能够有很大机会纵向发展，和横向发展。

　　threaten：因为大学生成本少、形式新颖，所以模仿者将紧随着产生，这以后反倒成为一种强大的竞争力量，所以严谨的工作管理安排和不断地创新改革是很重要的。

　　综合swot分析来看，“大学生厨房”应当确保洁净、自由。组织者以严谨的态度来做好各项管理工作。以诚信作为根本，让同学们信赖。在此基础上，时时坚持创新改革的思想来灵活运转它。才能长久地存在并发展。

　　调查范围：西南交通大学峨眉校区在校所有大学生。 调查项目和内容：消费者性别、*期使用饮料产品、对各饮料品牌的认知度、消费*惯、购买途径、价格范围、每次购买数量、对饮料的评价、包装、促销方式、广告宣传效果、新产品上市因素、对饮料厂商的建议。

　　调查方法：共发放220份问卷，并按男女等额比例进行问卷发放调查，实收有效问卷200份。

　　调查建议 ：

　　(1)在本次问卷调查过程中，出现问卷答案不完整，选择不够明确，甚至出现缺失或者乱填的现象以及问卷编码编排出现重复的问题。对于出现的这些问题问卷都计入无效问卷，对其做无效处理。

　　(2)在调查过程中缺乏基本的调查知识，以及调查礼仪、沟通方式不妥问题，导致有些调查被拒绝，因此在今后的调查过程中一定要切记调查礼仪和调查方式。

　　调查主体报告

　　调查背景：

　　(1)宏观经济背景。 新华网北京1月18日电国家统计局18日发布数据，20xx年我国城镇居民人均可支配收入扣除价格因素实际增长

　　9.6%，农村居民人均纯收入实际增长10.7%，均高于全年7.8%的GDP增速。随着社会经济的发展，人们的收入水*有了显著提高，人们对生活的需求已经不仅仅是“解决温饱问题”，在注重身心健康发展的同时，也开始追求物质上的满足，消费市场日益活跃。作为物质需求的一部分，饮料占有举足轻重的地位。在市场经济不断完善的条件下，各种不同品牌间的商品竞争也愈加激烈。而作为追求时尚，具有青春活力的大学生无疑成了消费饮料等主流。

　　(2)行业背景。中国饮料行业是改革开放以来发展起来的新兴行业，30年来，饮料行业不断的发展和成熟，逐渐改变了以往规模小，产品结构单一，竞争无序的局面，饮料企业的规模和集约化程度不断提高，产品结构日趋合理。*几年，我国饮料年产量以超过20%的年均增长率递增，达到1300多万吨。饮料市场已成为中国食品行业中发展最快的市场之一，市场潜力巨大。社会生产力的提高以及人们需求的多元化发展给商家提供了广阔的消费市场。饮料市场与其他消费市场相比，具有其独特的优势，如：产品更新换代速度快，能更快的打入市场;其新产品能更快的被消费者广泛接受;与其他行业产品相比价格较低，符合大多数消费人群的消费能力。

　　(3)消费背景。大学生作为一个年轻的消费群体，在整个饮料消费市场中占有很大一部分的比例，从大多数的饮料宣传广告中我们可以了解到，绝大部分的饮料在推向市场的时候，都主要是定位于年轻的

　　顾客群体，因此，只有充分掌握、准确分析年轻人对饮料的消费态度 方可了解消费者的消费*惯，引导其购买决策，从而提高产品的销量，扩大市场份额。大学生生活费用相对较宽裕，具有一定的购买力，饮料市场的多元化发展给了大学生更加多元化的选择机会，此外，性别不同，饮料选择的偏好可能也有所不同。目前的饮料消费市场竞争日趋激烈，品牌不断涌现，饮料消费市场变为典型的买方市场，人们的选择范围越来越广。在消费日益理性的今天，厂商们只有掌握了消费者的消费心理及其消费*惯等多重因素才能在日益激烈的市场竞争中取得胜利。

　　大学生饮料市场状况分析

　　饮料分类市场概述：

　　① 功能型饮料。功能型饮料走到今天，已步入白热化竞争阶段。*年来，中国市场上功能饮料层出不穷，如乐百氏的“脉动”、娃哈哈的“激活”、农夫山泉的“尖叫”、康师傅的“劲跑”、汇源的“他+她”等。而在如今这个时时处处都讲究新营销策略的全球化的经济背景下，功能饮料新一轮的激烈竞争市场也将发展到以“品牌+品质”为核心的竞争上，市场争夺愈演愈烈，全球功能饮料呈现出一派繁荣景象。

　　② 茶饮料 我国茶饮料工业发展势头十分强劲，整体呈快速增长趋势，市场渗透率迅速提高，茶饮料市场进入成长中期，发展至今大致经历了四个成长阶段：

　　1、1998年及以前，旭日升占市场主导，一枝独秀。

　　2、1999年，康师傅，统一迎头赶上，形成三足鼎立局面。 3、20xx年，旭日升品牌老化，康师傅统一双雄争霸。

　　4、发展至目前，康师傅统一占主导地位，其他品牌(可口可乐，宏宝莱等)进入市场，诸侯纷争。

　　③碳酸饮料。*年来，我国的碳酸饮料制造业稳步发展。随着消费者对健康越来越关注，碳酸饮料的消费受到影响。传统的碳酸饮料因含糖量和热量过高，被认为是导致肥胖的主要因素之一。在发达国家，碳酸饮料日益受到挤压，“两乐”的市场份额也持续下滑。在我国，很多消费者尤其是家长已把碳酸饮料列入饮食“黑名单”。随着果汁、茶饮料等健康饮料的流行，碳酸饮料的销量增速放缓。 碳酸饮料在整个饮料行业中的比重处于下降趋势，并不代表碳酸饮料制造业的衰落。果汁和茶饮料的崛起反映了中国人饮料消费的多样化和日益提高的生活水*，不能完全替代碳酸饮料的消费。经过一段时间的高速发展之后，中国碳酸饮料制造业逐渐步入其生命周期的成熟阶段。大学生饮料市场概述：价格，品质，潮流是吸引大学生消费的主要因素。大学时代是个性张扬的时代，

　　他们喜欢自由，我行我素，这一点在饮料的购买上体现得尤为突出，大学生根据自己喜好购买者还是高居榜首，通常他们又喜欢瓶装或罐装的饮料。同时他们追求潮流，喜欢从当前的时尚潮流出发购买商品，因此产品的包装外形也是影响大学生消费的主要因素。

　　他们对新生事物的.接受能力强，对于饮料这个产品更新速度快的行业来说具有较大的优势。他们同样崇尚理性消费，注重产品的质量。

　　结论：从以上的市场竞争状况可以看出，当前饮料市场各种类型的产品竞争激烈，同时呈现出势均力敌的态势，因而对于各种类型的饮料生产厂商来看，整个饮料市场的竞争机会是均等的，谁能有效把握市场需求，生产出适销对路的产品，谁就能占领市场先机。对于大学生这个充满活力的市场也是如此。

　　报告分析

　　大学生喜欢饮料的类型

　　表中数据清晰地描述了大学生对各种类型的饮料及不同性别的大学生对不同种类型的饮料的喜好，我们可以清楚的看到，30%的大学生选择碳酸饮料，其中60%的男生选择碳酸饮料;35%的大学生选择果汁，其中女生选择果汁饮料的比重较大，达到60%左右;而男女生对功能型饮料的选择差异性较小。

　　大学生对含糖量的敏感程度

　　从上表可以看出女性对于果汁的含糖量更加敏感，超过80%的女大学生偏向于含糖量较低或者是无糖的果汁，而男性对于对于果汁的含糖量则没有女性那么敏感，但是同样趋向于选择低糖和无糖的饮料，因此可以看出对于大学生消费者而言更加喜欢低糖甚至无糖的健品。大学生对饮品容量的选择

　　从上图可以看出，约有40%消费者选择了250ml的饮品容量，约有5%的消费者选择500ml的饮品容量，所以有95%的消费者选择250-500ml区间的饮品量，这也是当今消费的主流。但是250ml以下的灌装或小瓶装饮料以及500ml以上的大瓶装任然受一部分消费者的青睐，这与*年来各大品牌推出家庭装等大容量包装不无关系。 大学生一个星期饮用于购买饮料的支出

　　从上图可以看出，大学生的每月生活费在600-1000元时，购买饮料支出通常在0-20元;月生活费在1000-1200元时，购买饮料支出通常在10-30元;月生活费在1200元以上时，购买饮料支出在30元以上的偏多。由此，我们可以得出：生活费越高，用于购买饮料的消费支出越高，即大学生用于购买饮料的支出与购买力成正比。

　　大学生在购买饮料时，选择3-5元价格区间的比重较大，约有60%，说明饮料定价在3-5元区间内是合理的，比较容易让大学生消费者接受。

　　很明显，超市和便利店是大学生购买饮料的主要场所，而在餐厅、地摊和促销活动现场购买饮料的消费者数量相对较少，这可能主要是餐厅、地摊和促销活动现场本身的局限性导致的，这同时也说明超市和便利店是企业主要的的分销渠道。

　　可以看出约有50%的大学生喜欢瓶装包装的饮料，同时，接*二分之一左右的大学生喜欢纸质和灌装包装，这也完全符合大学生追求便捷消费方式的需求，也体现出大学生具有一定的环保节约意识，这为饮料的生产厂商在针对大学生市场的饮品包装上提供依据。

　　只有接*10%的大学生认为自己不会受到广告的影响，而大学生市场营销调查计划书的大学生一般都会或多或少受到饮料广告的影响，这是多数饮料企业对广告投入大量精力并且乐此不疲达到的效果，而且有超过40%的大学生在选择饮料时受到广告的影响较大，这说明广告对于部分消费者对饮料的选择的有重要作用，这是很值得关注的。

　　电视作为主要的传播媒体担负起消费者心里*60%的广告宣传份额，

　　网络广告、报纸和杂志以及海报则显得相对弱势，别人介绍和其他选项则占了超过1/4的份额，这说明饮料在消费者中的口碑对饮料销售的影响显得尤为重要，同时说明还有其他宣传途径有待饮料企业的发掘和拓展。

　　大学生喜欢的促销方式

　　打折销售和有奖销售是消费者较喜欢的促销方式，但女性消费者却不大喜欢有奖销售的促销方式，这是值得促销人员注意的。赠送小礼品、多买附赠和免费试饮影响相对较小，可作为附带的促销方式，也会取得不错的效果。

　　大学生是否会尝试新产品?

　　该表格的数据说明思维活跃、容易接受新事物的大学生消费者对饮料新产品基本保持接受态度，只有小部分消费者很难尝试新的饮料产品，同时*七成的消费者不会随意尝试新的饮料产品，这说明只要有适当的优势吸引消费者，还是有很多消费者愿意尝试新的饮料产品的。

　　与消费者选择饮料的因素有很多相似之处，口味成为40%的大学生尝试新饮料的因素，所以口味成为消费者尝试新饮料产品的首要因素，但是广告宣传和低价位也对消费者选择新产品起到了一定作用，造型独特和独特功能也是值得考虑的影响因素。

　　对策及建议

　　产品策略

　　(1)产品口味：产品口味是消费者选择饮料的最重要因素之一，产品口味一定要进行消费者测试。根据调查可知，口味是大学生接受新产品的重要影响因素，同时根据大学生对于饮料的消费特点可知，饮料生产商应不断加大大学生饮料市场的口味创新，不断地推出新的口味，缩短产品更新的周期，以满足大学生的各种口味需求。

　　(2)产品类型：在综合*衡的推广饮料类型的同时，也要根据大学生市场的特点，有所侧重的选择产品类型，同时根据调查可知，性别差异也对于大学生饮料市场产品类型也起着一定的影响，男生比较喜欢碳酸饮料，女生比较喜欢果汁饮料。针对这一市场现象，饮料生产商和渠道商应当尽可能的调查出高校的性别比例，再根据比例适时确定各种饮料的比例，最后应当加大碳酸饮料和果汁饮料在高校的销售比例。

　　(3)产品包装策略：最好采用瓶装和罐装，也可以采用较为环保的纸装，同时可以用几种包装形式相互补充，但是包装风格一定要统一，色彩搭配要明显、有视觉冲击力，最重要的是要够时尚，追上当今潮流，这符合大学生追求时尚的消费心理。

　　(4)产品容量策略：从调查可知，250-500ml容量的饮料最易被大学生所接收，因此，生产商在针对大学生市场的时候，应当尽量将饮料的容量对位在这一区间。

　　价格策略

　　价格策略要恰当。针对大学生消费市场的特殊性，产品价位可以略低

　　于市场中的领导品牌，如果有的产品生产成本较高或加入了特殊的营养成分，其价位也可以略高于市场上的领导品牌。根据调查可知，具体的价格应该定位在3-5元这一价格区间。

　　渠道策略

　　尽可能增加铺货率。充分调查和掌握高校零实体的状况，加大高校超市、便利店、小卖部、杂货店的铺货力度，尽可能增加产品的铺货率，以高校超市带动其他各类渠道的销售，减少渠道流通环节，合理设计和管理分销渠道，从而降低流通成本，使销售价格得到价格，让惠于大学生。

　　促销策略

　　综合运用各种促销策略，利用人员推销、广告宣传、公共关系、营业推广以及销售促进等促销策略。比如定期开展免费赠饮、买一送一、打折促销、有奖销售等促销活动。

　　推广策略

　　加大与各高校的合作力度，通过赞助高校社团等活动，提高产品的知名度;同时也可以通过与各卫视合作，通过电视媒体这一快速有效的媒体*台推广产品，比如：娃哈哈的格瓦斯通过赞助湖南卫视的《我是歌手》等时下非常的火的节目，产品的知名度迅速得到提高，销售市场达到打开。因此对于生产商而言在高校推广产品的时候可以综合运用各种媒体*台推广产品，尤其是新产品的推广，充分运用微博、互联网、电视媒等*台。

　　其他策略

　　(1)对大学生饮料消费市场进行更进一步的市场调查和分析，充分把握大学生消费者的爱好和饮料消费*惯，并从中寻求突破点。

　　(2)规范调研与策划活动。在产品上市前或运作过程中，定期进行消费者、销售渠道和竞争对手的市场调研，了解消费者的需求、经销商的心理动态和市场竞争动态，并在此基础上做出既全面、又细致的整合营销策划。

　　一、概要

　　咖啡屋也是必不可少的娱乐场所，在幽雅的气氛之中，喝着香浓浓的咖啡，体会着浪漫的大学生活，和同学们交流感情。大学生们常说一杯咖啡可以和反目成仇的人交个最好的朋友，也可以追到一个自己仰慕已久的女朋友。如果再在咖啡屋中放上各种书籍，组织成一间咖啡，相信效果更好。为了让大家有这样的一个地方。所以，咖啡孕育而生。

　　咖啡锁定的顾客主要有两类一是学校的学生，二是白领阶层。在校的学生光临原因主要有两个，一是文化上的需要，二是环境。学校里的校园固然是好，但是它的硬件设施条件是有限的不能满足大多数同学的需要。例如：到了冬天的话，在室外冰天雪地的怎么会受得了，室内的空间是有限的。是有限的。白领阶层，他们的收入高，但是他们所面临的竞争与压力也相应的大一些，他们急切需要一个舒适的休闲环境来缓解工作上的压力。有一项调查显示，21%的在校大学十喜欢光临，20~30岁之间的上班族有46%的人喜欢到休闲。

　　二、产品和服务

　　我们是一个休闲的场所，主要目的是放松休闲所以我们的咖啡除了书以外，在食品上的要求是蛮简单的，像一些西式的甜点奶茶低酒精的饮品等。

　　我们的服务宗旨是：顾客是朋友，他是来休闲不是来消费的微笑式服务。

　　三、咖啡竞争分析

　　从竞争对手上看，我们的咖啡可是“危机四伏”。据我现在了解到的情况看目前昭通市内还没有一家专业的咖啡，所以这是我的一个巨大的潜力市场。但是类似的经营却很多，我大体的分析了一下有这样的几个

　　一、新知图书城里面有许多各式各类的书籍，这是它的一个优势，里面弄了个，顾客可以把喜欢的书拿到里面看，收费每人两元。但是他的环境却是很差的，人员杂环境喧嚣。如果需要其他的消费则需要当令付费。一算下来花费还是蛮高的。

　　而我们不仅环境优雅，还可以对顾客提供一些新鲜的食品在看书时一边享受美食一边获取知识。在书籍方面也不会比他们专业的差，在书籍的方面我们有三个特点“新、特、奇”，部分的书籍将是市场难得一见的，争取让顾客一次就爱上我们的书籍和休闲环境。

　　二、图书馆图书馆在一定的程度上也是我们的竞争对手。图书馆的优势在于书籍种类全数目多。但是图书馆侧重的是知识性而侧重的是休闲性，图书馆的开放时间有一定的限制而服务时间能够随顾客的要求而做出灵活的改动。图书馆的服务单一而我们的服务人性化。

　　三、，其实这些书籍很单一不是武侠就是言情，书籍的知识含量低。而我们的书籍都是和生活相关对我们自身修养、品行等有关的知识理论性的，而且我们还会根据顾客的需求购进，也可以帮他们代购一些他们想要的书籍。

　　四、在昭通市内有几家咖啡吧是做的不错的，像：同志咖啡。环境好，但是它们的消费都是很高的。里面没有书籍只有杂志。而在我们的咖啡里，除了享受香浓的咖啡，阅读自己喜欢的书籍外，您还可以免费上网。消费合理。绝对的休闲生活。

　　当然，除了以上这些还是存在一些潜在的竞争者，但是目前在昭通还没有遇见。我相信我们能够依靠优质周到的服务、优雅的休闲环境来保持我们的顾客数目，从而保证咖啡发展壮大。

　　四、经营战略

　　市场定位：提供免费书籍，并提供普通工薪层可以消费得起的茶和咖啡等饮料。

　　社会价值：为喜欢读书的朋友提供一个安静舒适的环境，也为休闲的人提供一个好去处。

　　店铺选址：我把地址选在朱提步行街上，不仅因为这里人流量大、交通便利，而且周边的学校和办公单位也有许多，例如：昭通师专、卫校、电视台、环卫局等。这些可以充分的保证客源。

　　店内设备：硬件设备，包括电话两部(一部店内专用，另外一边提供给顾客使用)，电脑三台(置于店内方便顾客查询资料、休闲娱乐、办公用)，收银机一台(用于结账)，书架桌椅茶几沙发工艺品等(用于营造舒适的休闲环境)，一批刷卡或者投币的配置耳机的音乐播放器，书籍和音乐CD带与书商联系制定。制作食品的设备等。

　　短期目标：在以后经营的过程中发现不足处及时改正，把我们的经营方式更完善。让周边学校的学生知道有我这样的一个店，可以提供优质服务的休闲场所。

　　长期目标：短期目标实现后，就要进一步的提高我们店铺的'整体形象，争取能在更短的时间里结合各方面的外在条件，把我们店铺越弄越大。让它的条件服务更优质。

　　战略优势：咖啡是一个新兴的产业，在许多方面还存在着这样或那样的问题。但是我们要有信心去做大做好它。目前在昭通还没有这样的店铺，所以，这是我我的一大优势，我有的别人没有，别人没有的东西我有。

　　五、营销管理

　　营业时间：下午2：00到晚上12：00。

　　招牌食品：根据本地人的喜好和口味，制作几款特殊的饮品和食品。例如：卡布奇诺冰激凌奶茶新鲜果汁等。

　　产品定位：新鲜食品，健康。

　　定价策略：学生消费模式。因为我的客源主要是学生和白领阶层的，其中学生还是主要客源，所以在价格方面会比较优惠。消费是按人计费，每杯咖啡15元。

　　经营策略：1、凡第一次消费的客人+10元发放贵宾卡，贵宾卡享受最低消费10元，单点8折的优惠。

　　2、店内咖啡免费续杯。

　　3、生日到店内来的客人送神秘礼品一份。

　　4、节假日party享受5折。

　　增值项目：1、亲身体验浪漫咖啡制作，品尝亲饮。

　　2、根据社会话题，定期邀请相关的学者和专家来店内举办沙龙。

　　3、消费20元上者，可免费提供上网。

　　4、为顾客代订购杂志书籍。

　　广告策略：刚开业的时候电台和报纸宣传是必不可少的，但店铺以后的发展宣传就要靠自己的实力。还可以以店名组织一些活动增强知名度。学校内的活动是主要部分。

　　六、投资预算

　　投资预算：初期投资15万。电脑1.2万，收银机2800元，装修费2.5万，食品设备费用1.5万，店铺内物品费用大概2万，书籍费和音乐架的费用大概6万，还有其他的零星费用等。

　　七、风险规避及策略

　　做任何的事都是有风险的，尤其是对于这样的一个新兴行业。风险更是不小。刚开始时，店铺是不打算盈利的，起码半年内是不会有多大的声色的，在这半年的时间内目标是达到收支*衡，一年后开始取得真正的利润。如果真的不行的话，在利用店铺已有物资的基础上开发一些新的产品出来。

　　八、远景规划

　　把我的咖啡做成昭通市里牌子响当当的休闲场所，建立起属于自己店铺的风格。

　　第一章目的和商业模式

　　我们公司的目的是为大学生提供合适的化妆品和基本的护肤，给每个人享受美丽的权利，同时帮助女孩在求职时护肤和得体的着装，以取得成功。我们公司处于起步阶段。新生活化妆品公司的合法经营形式是独资经营，其法定地址为河西区柳林工程师范学院5号门面

　　从20xx年9月至今（20xx年3月），我公司一直在从事市场调研，并取得了成果，表现在校园市场的发现，尤其是化妆品行业，基本上是空白。根据预期财务分析，我公司预计在XX实现月销售收入5万元，税前利润1.5万元，销售收入XX元，税前利润7万元。我们能达到这个目标，是因为我们的资金主要用于

　　1）开拓新产品市场；

　　2）采取有效的营销策略，拓展校园市场

　　现在新生活化妆品公司处于需要宣传的状态。为了实施我们的计划，公司需要一笔总额为15000元的贷款，用途如下：

　　1）采用单页和相应的美妆人员在柳林大学区进行宣传，提升影响力。

　　2）公司人员培训。

　　我们的产品和服务：

　　目前新生活化妆品公司主要提供雅芳、玉兰油、庞氏、资生堂、欧莱雅、小护士等低端化妆品。同时，我们公司也面临着需要求职面试的学生。有需要的同学定期面膜护理，化淡妆，有助面试成功。目前我们的产品/服务还处于起步阶段。我们计划根据这一业务模式继续扩大我们的权力：

　　在这个市场中，主要的关键因素是如何满足大学生的消费需求。

　　我们的服务是独特的。原因是我们远离消费者，更了解这个市场。另外，我们有自己的优势。原因是我们毕业于管理学学士学位，在管理和市场两方面都有丰富的理论基础。

　　市场定位（目标市场）：

　　我们将市场定位于美容和护肤领域。据市场资源显示，*两年的调查显示，93%的女生都需要这项服务，几乎所有的女生都对自己的外貌表现出极大的关注，希望能得到专业美容师的护理或改善。调查中发现，女生宿舍最常见的是化妆品，多为中低档产品，但价格相当高。从受访者的了解来看，一般很难买到优惠化妆品，购买渠道也不通畅。事实上，即使是所谓的大折扣商品也仍然有巨大的利润。护肤就更不方便了。附*很少有像样的美容店，为大学生服务或者面试找工作的更是少之又少。

　　竞争：

　　在这个紧张的市场上，我们没有竞争对手，但我们的服务在市场上是有选择性的。所以要体现自己的竞争优势，就是做好宣传推广。

　　管理：

　　我们的管理层有以下人员来确保我们计划的实现。

　　赵，男，总经理。管理学学士，有丰富的化妆品销售经验，对市场有一定的敏感度。

　　杨，男，销售经理。管理学学士，有5年工作经验和8年市场营销经验，学*市场营销和销售策略。

　　资金需求：

　　我们正在寻求4.5万元的贷款支持，用于启动和营销资金。我们用利润分红在2年内偿还贷款或投资。

　　第二章公司简介

　　一、目的（任务）

　　我们的目标是把公司打造成高校化妆品连锁公司

　　我们决心维护我们的声誉，提高我们在销售领域的声誉。为了实现这一目标，我们采取诚信管理、扩大宣传等方式来实现。

　　为了实现我们的目标和既定政策，我们决心以拓展业务的战略态度对待基金监护人、客户和其他社会群体。这些组织会信任我们的公司，因为提供商与我们的利益密切相关。

　　二、公司简介

　　新生活化妆品有限公司将于20xx年9月成立，经营范围包括化妆品销售和针对性基础护肤。商业法定名称为新生活化妆品公司，法定地址为天津市河西区大沽南路10001号。

　　我们公司是一家独资公司。我们的主要办公室位于天津市河西区工程师范学院#5的外立面。我们营业面积60*米，美容护肤房40*米。有了资金，我们预计两年内可以扩展到邻*的大学区。

　　三、公司战略

　　虽然化妆品市场的形式并不简单，但这个缝隙市场中一些有实力的公司被抛弃或不发达，为我们公司的生存和发展提供了空间。

　　新生活化妆品公司的营销策略是“农村包围城市”，即先攻弱市，逐步占领市场。

　　1.产品和服务：

　　这家公司代表了新女性消费市场的一面，可以把大学生作为潜在的目标客户。几年后，走向社会的白领们只会增加对这一块的消费，他们可能都会发展成为我们的忠实客户。也为我公司扩大规模提供了有利条件。

　　四、公司管理

　　1、管理团队状态

　　1）一名商店经理

　　2）店里值班5人：2个业务员，3个美容师（前期）。店里有9个人值班：4个销售员，5个美容师（后期）。

　　3）8人负责房屋销售和服务（前期）。房屋销售和服务4人（晚）

　　创业去中青创业网

　　公司将建立以下管理制度和报表

　　1、财务、商品管理制度

　　2、人员招聘、培训、奖励等激励措施

　　3、打印销售订单、报表等。，以便于验证和管理

　　2.外部支持：

　　目前，我们已经与以下外部顾问建立了业务关系：

　　1）天津河西区会计师事务所

　　2）天津市河西区阳光律师事务所

　　五、组织、合作和对外关系：

　　（a）组织的内部管理体系

　　公司将建立以下管理制度和报表

　　1、财务、商品管理制度

　　2、人员招聘、培训、奖励等激励措施

　　3、打印销售订单、报表等。，以便于验证和管理

　　（2）新生活化妆品公司与化妆品生产行业各大公司发展了重要的利益关系。以下示例说明了这些关系的范围：

　　我公司在以下大型综合业务中建立了重要的互利合作战略伙伴关系：

　　我们与雅芳天津销售部建立了销售协议，这样我们可以享受与其他经销商相同的购买价格；

　　我们和小护士厂商建立了营销协议，让我们享受到最低的出厂价，从而利用成本。

　　（3）人员招聘

　　这个行业的从业人员必须有国家规定的就业证，尤其是美容师。部门销售人员要求相应的专业毕业生或优秀的专科生具备一定的市场营销和销售知识。

　　招聘人员要注意外表和形象。男性175 cm以上，女性165 cm以上，五官端正，皮肤好，语言能力强，工作细心，无不良*惯，无不良行为记录。

　　招聘人员有六个月的试用期。

　　我公司总部位于天津市河西区大沽南路10001号该网站归工程师范学院所有，可以满足未来两年的发展需求。在提高销售能力后，我们公司有望在财经类和科技类大学迅速扩张，开设连锁店。

　　七、风险

　　本项目的主要风险如下：

　　1、顾客对一些化妆品过敏。有鉴于此，每一位客户都要进行跟踪调查，在使用我们的产品前两天就要建立良好的联系。同时，在采购商品时要严格控制，严禁假冒伪劣商品。

　　2、防盗防火。建立个人责任制。具体责任到个人，实行轮岗制度。

　　第三章市场分析

　　一、市场介绍

　　天津河西区柳林是另一个大学聚集区，包括现代学院、工程师范学院、医学院、科技大学、财经大学等。这些学校里女生比例很高。但是周边没有专门针对女大学生的化妆品店。同时，面对激烈的求职竞争，每个女性求职者都想在人群中脱颖而出，所以求职着装尤为重要。供需矛盾给发展这个行业带来无限商机。

　　二、市场分析

　　2.1优势分析：

　　一、如上所述，供需矛盾。校园市场是一条裂缝，有生存发展的机会。

　　b，针对性强。我们的产品和服务面向需要求职的大学生，价格以中低价为主。

　　c、更好的了解市场。因为我们公司与消费者联系密切，所以我们可以及时了解市场，适应市场。

　　d、公司大部分成员都是管理学毕业生，对化妆品行业兴趣浓厚，所以有较强的商业优势。

　　2.2缺点是：

　　A、筹资困难。

　　B、公司大部分管理人员和运营人员经验不足。

　　C、选择营销策略在短期内建立公司知名度和美誉度的困难。

　　第三，目标市场

　　1.目标客户

　　新生活化妆品有限公司的目标客户是：一是工程师范学院周边的高校，前一个方案成功后，推广到所有有需要的高校。

　　1.1单一顾客——指为满足个人对美的追求和体验而购买的商品或服务。它的特点是个性化小额购买，这是我们的主要服务对象。

　　1.2集团客户—在班级或宿舍等群体中购买商品或服务。特点是时间固定，人数固定（一般发展成回头客）。

　　第四，销售策略

　　这个项目的关键是销售，所以销售业绩必须与个人业绩挂钩，才能保持高昂的士气，取得更好的经济效益。为此，在薪酬设计上采取了以下措施：

　　1、员工实行的一般工资制度分为三个等级。一般工作人员每月1000元是1200元和1500元。如果活动期间名医的日薪是单独确定的`。

　　2、与绩效挂钩。员工在基本工资的基础上获得每人销售额10%的佣金。（特殊产品除外）

　　第四章竞争分析

　　为了增强企业竞争力，增加销售额，我公司将采取一些营销措施，一些基本方案如下：

　　一、营销计划

　　（1）给上述大学女生定期的护肤基本知识（比如每周五晚上），主要目的是让更多的人了解护肤的重要性。

　　（二）会员制。也就是说，一次性消费一定金额就可以成为会员，以后购买商品可以享受优惠价格。

　　（3）消费返现。每次消费后，我们都会为客户保留他们的账单，当累计消费达到一定金额时，会冲抵一定比例的现金，以此鼓励大家消费，避免客户流失。

　　（4）为了感谢和加强客户对公司的支持，我们将在节假日（如3月8日、元旦、圣诞节、11月、五一）为您提供免费护肤

　　第二，服务和支持

　　1）客户服务：

　　“针对性”可以有效、高效地占领市场。要做到这一点，首先要对市场有足够的了解。我们将定期进行调查，与客户建立及时的沟通，了解他们的声音，确保客户100%的满意率。

　　2）反馈：

　　建立积极的客户反馈机制，比如除了设备和客户的建议开店，采用抽奖的方式，集鼓励和娱乐于一体，保证公司信息在初期的畅通，从而跟上市场。

　　第五章市场和销售

　　一、销售策略

　　（一）销售方式

　　公司的销售方式分为成长期和成熟期两部分。

　　一、成长期

　　1、店铺以商人身份经营，共4人，上午8点到中午12点值班，另一个班中午12点到晚上9点有两个人值班。另外两个休息一下。

　　2、十个挨家挨户的业务员去女生宿舍讲解关于皮肤美容的知识，顺便建立友好关系，及时推广产品。广泛树立公司形象，提高知名度。

　　第二，成熟期。随着市场的成熟，公司的知名度有了很大的提高。公司主要以坐商的方式运营，辅以在国内开发新客户。

　　1、该店以商人身份经营，共12人。同上。

　　2、有2个上门推销员。同上。

　　二、产品定位

　　1）市场定位：公司的管理和服务理念是为女大学生服务，产品定位于大多数学生都能接受的中低端产品。

　　2）经营理念

　　要小，要精，要做好。

　　小：限于大学生。

　　整理：质量控制。

　　做好：服务客户打造企业口碑。

　　动词（verb的缩写）定价策略

　　众所周知，化妆品行业利润很高。为了增强我公司的市场竞争力，更好地为学生服务，我们的价格应该比市场*均价格低3%—5%，这样会对客户更有吸引力。

　　我们会以正常方式联系以下部门：各大贸易刊物编辑部、商业及地方出版机构、现有客户所在公司的关键经理、员工组织、用户群体、客户、竞争对手、销售代表等。

　　第六章财务计划

　　（a）销售收入

　　化妆品计划月销售额3XX元，护肤收入8000元，合计4万元

　　（2）月支出

　　化妆品销售成本5000元，护肤成本1000元

　　租一个摊位，租金60*米。年租金x元，月租金1200元

　　人员工资6*1000+2*1200+1500=9900元

　　人员提成3xx 10% = 3200元

　　税5200元

　　其他4500元

　　合计：5000+1000+1200+9900+3200+5200+4500 = 30000元

　　月利润40000—30000=10000

　　缴纳所得税10000*30%=3000

　　月净利润7000元，年净利润7万元

　　第七章企业文化建设

　　这个项目虽然小，但是属于服务业，所以一定要规范，才能给客户留下好印象。首先，要加强对员工的思想教育，树立企业信誉，注重商业道德，以真诚赢得客户的信任。其次，员工需要着装，这体现了专业精神。

　　xx咖啡屋位于大学城的广外，与北校区的xx咖啡屋有着一脉相承的关系，但都作为广外大的一道风景。与北校区所不同的是南校区有着更广阔的市场。在格调方面，xx咖啡屋仍为温馨浪漫的风格，为顾客提供优质的服务，给顾客最好的享受。咖啡屋面向的消费群体主要是本校的学生及教职工人员，同时也面向大学城各高校的师生，学生家长及参观人士

　　咖啡屋内食品初期定位于中等价格水*，因为考虑到大学城内多为大一新生，消费意识不强，所以我们在价格方面会考虑得较全面，多推出大众价格的饮品；当大学城逐渐完善，学生层增多时，逐渐将咖啡屋的格调提升到中高层次，增加高格调的消费产品，同时保证价位的*衡，在不降低咖啡屋格调的前提下尽量满足各种档次的消费需求

　　咖啡屋将划分一部分区域进行书吧式服务，在这里提供一些比较时尚的或畅销的书籍，但对在这部分区域进行最低消费的设置，以保证成本的回收

　　一、管理理念

　　尊重餐饮业人员的独立人格

　　下管一级：上级对下级进行规划管理，下级应服从上级的工作指导，尽力完成上级发放的任务

　　互相监督：管理层监督员工的工作，同时员工也可以向上级提出自己的意见或见解

　　营造集体氛围：既要上下属感受到咖啡屋纪律的严明，也要关怀员工，让员工感受到来自集体的温暖，有利于加强凝聚力，提高工作积极性

　　公*对待，一视同仁，各尽所能，发挥才干

　　二、部门设置与职责

　　店长

　　店长负责综合协调和管理店内各部门工作，督促员工工作，同时接受学校的监督，做好咖啡屋与学校的交流工作。工作内容：督促各部长及员工的工作，鼓舞员工的工作热情，听取员工的意见。综合决策各种工作的运行。代表咖啡屋与学校进行交流，向上反映员工的意见及要求，向下传递学校所要求的工作

　　行政人事部

　　主要职责

　　人员到职与离职的相关办理

　　各类人事资料的`汇总，建档及管理，员工档案资料管理

　　员工请假，调休假作业，出勤状况，稽查，统计作业

　　员工考勤，督导并薪资核算

　　对本店各项工作的纪律检查

　　做好每次会议的会议记录

　　做好咖啡屋每次招待知名人士的经验记录，以便下次招待借鉴

　　协调本部门与其他部门的联系

　　人员分配：本部设正，副部长各1名，档案管理员1名

　　三、薪酬制度

　　记时工资制

　　不同类型的工作人员时间上的薪酬不同；采用此制度比较灵活，可以准确地记录各个工作人员的工作时间，准确地计算出职工的工资

　　四、工作轮班组织

　　固定单班制

　　在一开始的人员招聘中，我们首先会搞清楚每个应聘者的空闲时间段（包括每个星期中哪一天及这一天中的哪个时间段有空）然后根据时间段确定一个星期中每天的工作人员。

　　一、行业概况

　　马上就要从象牙塔里出来了，根据自己对于餐饮业的兴趣及所学打算毕业后开一家蛋糕店，蛋糕店有很大的发展前景，今下人们的生活好了，消费水*高了，对于生活品质的追求也就高了，综合性的蛋糕店已经成为大众消费的一大潮流。

　　二、蛋糕店概况

　　1.本店发属于餐饮服务行业，名称为“麦琪下午茶”，是个人独资企业。主要为人们提供蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。

　　2.本店打算开在社区商业街，开创期是一家中档蛋糕店，未来打算逐步发展成为像安德鲁森、向阳坊、那样的蛋糕连锁店。

　　3.本店需创业资金9.5万元。

　　三、经营目标

　　1.由于地理位置处于商业街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特别是本店刚开业，想要打开市场，必须要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在商业街站稳脚跟，1年收回成本。长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的蛋糕连锁公司，在众多蛋糕品牌中闯出一片天地，并成蛋糕市场的知名品牌。

　　四、市场分析

　　1.客源：本店的目标顾客有：到商业街购物娱乐的一般消费者，约占50%;附*学校的学生、商店工作人员、小区居民，约占50%。客源数量充足，消费水*中低档。

　　2.竞争对手：根据调查结果得知国内品牌蛋糕店有很多，仅福州连锁蛋糕店就有很多如安德鲁森、向阳坊、红叶、安琦尔。因此竞争是很大的.

　　五、经营计划

　　1.先是到附*几家蛋糕店“刺探情报”，摸清不同种类和尺寸蛋糕的成本价。了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招”。

　　2.开业金筹齐后，开始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目张胆”地挖，要趁店里人少时，偷偷跑过去和店里师傅商量。或者招聘糕点师傅，开蛋糕店师傅很重要，所以要慎重考虑。

　　3.据了解发现一套消费定率：“顾客永远没有最便宜的价钱。今天你能降低几元钱，明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单。”从中体会到产品市场一定的竞争策略：“降价促销并不是长期的经营策略，唯有以最好的材料制作出最高品质的蛋糕，才能吸引顾客，将顾客留住”。

　　4.蛋糕店主要是面向大众，因此价格不会太高，属中低价位。

　　5.可印一些广告传单，以优惠券的形式发放，以达到广告宣传的效果。

　　6.蛋糕店可以专门开辟休闲区域，设置很多造型别致的座椅。顾客可买上一些点心，坐在蛋糕店里慢慢品尝，蛋糕店的休闲功能得到进一步强化。

　　7.经过多方调查，出于竞争等方面的需要，不少蛋糕店推出一些与蛋糕并没有太多关联的休闲食品，藉以形成新的利润增长点。在经营的品种上，不少店主有一些推陈出新的举措：比如在炎炎夏季，会合时令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁类的饮料深受顾客青睐。

　　8.建立会员卡制度。卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率并不高，如9.5折。一方面，这可以给消费者受尊重感，另一方面，也便于服务员对于消费者的称呼。特别是如果消费者和别人在一起，而服务员又能当众称他(她)为_先生、小姐，他们会觉得很受尊重。

　　9.在桌上放一些宣传品、杂志，内容是关于糕点饮料的知识、故事等，一方面可以提升品位，烘托气氛，也增加消费者对品牌好感。

　　10.无论是从店面装修、店员形象，还是蛋糕制作上，都要给顾客健康、卫生的感觉。蛋糕店一定要严格执行国家《食品卫生法》，这是立足之本。内容来自徐州便民网真诚为你服务。

　　11.食品行业有特别的岗位劳动技能要求：从业人员必须持有“健康证”。

　　六、财务估算

　　启动资产：大约需9.5万元

　　设备投资：1.房租5000元。2.门面装修约20xx元(包括店面装修和灯箱).3.货架和卖台投入约1500元。4.员工(2名)统一服装需500元。5.机器设备最大的投资：8万元(包括制作蛋糕的全套用具)首期进货款：面粉、奶油等原材料，约6000元。

　　月销售额(*均)：30000元。据业内人士评估，如此一家小型蛋糕店的经营在走上正轨以后，每月销售额可达30000元。

　　每月支出：21033元.

　　房租：最佳选址在居民较密集的小区、社区商业街、及靠*小孩子的地段(如幼儿园或者游乐场附*)，约4000元。

　　货品成本：30%左右，约9000元。

　　人员工资：10*方米的小店需要蛋糕师傅1名，服务员1名，工资共计6000元。

　　水电等杂费：700元。

　　设备折旧费：按5年计算，每月1333元月。

　　利润：8967元左右，按此估算，一年左右即可收回投资。

　　七、风险及制约因素分析

　　因为蛋糕店不是所在街道或者小区的第一家店，顾客很难改变一贯的口味，所以就得花费更大的财力物力和“花招”来招揽顾客。

　　提高学*效率是一个很重要的问题。许多学生学*成绩不佳，往往起因于学*效率不高。学*效率不高往往由多因素造成。较低的学*兴趣、不良的学**惯、身体的疾病等都能影响学*效率。下面，我们对此进行综合考察。

　　一、学*问题自我评价

　　每一个学*不良者并不一定真的了解自己的问题之所在，要想对症下药，解决问题，对学*问题进行自我评价便尤其显得重要了。对学*问题可主要从如下几方面进行自我评价：

　　l．时间安排问题

　　学*不良者应该反省下列几个问题：(1)是否很少在学*前确定明确的目标，比如要在多少时间里完成多少内容。(2)学*是否常常没有固定的时间安排。(3)是否常拖延时间以至于作业都无法按时完成。(4)学*计划是否是从来都只能在开头的几天有效。(5)一周学*时间是否不满10小时。(6)是否把所有的时问都花在学*上了。

　　2．注意力问题

　　(1)注意力完全集中的状态是否只能保持10至15分钟。(2)学*时，身旁是否常有小说、杂志等使我分心的东西。(3)学*时是否常有想入非非的体验。(4)是否常与人边聊天边学*。

　　3．学*兴趣问题

　　(1)是否一见书本头就发胀。(2)是否只喜欢文科，而不喜欢理科。(3)是否常需要强迫自己学*。(4)是否从未有意识地强化自己的学*行为。

　　4.学*方法问题

　　(1)是否经常采用题海战来提高解题能力。(2)是否经常采用机械记忆法。(3)是否从未向学*好的同学讨教过学*方法。(4)是否从不向老师请教问题。(5)是否很少主动钻研课外辅助读物。

　　一般而言，回答上述问题，肯定的答案(回答“是”)越多，学*的效率越低。每个有学*问题的学生都应从上述四类问题中列出自己主要毛病，然后有针对性地进行治疗。例如一个学生毛病是这样的：在时间安排上，他总喜欢把任务拖到第二夫去做；在注意力问题上，他总喜欢在寝室里边与人聊天边读书；在学*兴趣上，他对专业课不感兴趣，对旁系的某些课却很感兴趣；在学*方法上主要采用机械记忆法。这位学生的病一列出来，我们就能够采取有效的治疗措施了。

　　二、自我改进法

　　1.SQ3R法

　　罗宾生(Robinson)提出的SQ3R法是提高学*效率的一种好方法。SQ3R是由Survey，Question，Read，Recite，Review几个单词的第一个字母缩写成的。

　　(1)概览(Survey)：即概要性地阅读。当你要读一本书或一段文章时，你必须借助标题和副标题知道大概内容，还要抓住开头，结尾及段落问承上启下的句子。这样一来，你就有了一个比较明确的目标有利于进一步学*。

　　(2)问题(Question)：即在学*时，要把注意力集中到人物、事件、时间、地点、原因等基本问题上，同时找一找自己有哪些不懂的地力。如果是学*课文，预*中的提问可增加你在课堂上的参与意识。要是研究一个课题时你能带着问题去读有关资料，就能更有的放矢。

　　(3)阅读(Read)：阅读的目的是要找到问题的答案，不必咬文嚼字，应注重对意思的理解。有些书应采用快速阅读，这有助于提高你的知识量，有些书则应采用精该法，反复琢磨其中的.含义。

　　(4)背诵(Recite)：读了几段后，合上书想想究竟前面讲了些什么，可以用自己的语言做一些简单的读书摘要，从中找出关键的表达词语，采用精炼的语言把思想归纳成几点，这样做既有助于记忆、背诵或复述，又有助于提高表达能力，且使思维更有逻辑性。这种尝试背诵的方法比单纯重复多遍的阅读方法效果更好。

　　(5)复*(Review)：在阅读了全部内容之后，回顾一遍是必要的。复*时，可参考笔记摘要，分清段落间每一层次的不同含义。复*的最主要作用是避免遗忘。一般来说，及时复*是最有效的，随着时间的推移，复*可逐渐减少，但经常性地复*有助于使学*效果更巩固，所谓“拳不离手，曲不离口”，即是此意。

　　2．自我塑造法

　　上面介绍的SQ3R法是一种学*方法，仅可解决因方法缺乏而引起的学*上的问题。对于因其他原因而引起的学*问题，则还需综合考虑运用其他方法，自我塑造法即是一种综合法。

　　(1)选择一个目标。经过对学*效率低的原因分析，你已经找出自己的症结所在，但对改变它你不可性急，而应该首先选择其中较为可行的一项进行重点突破。我们常观到某些学生在接受长辈一顿训斥后，立即制定一个宏大的学*计划，其实这种计划十有八九是执行不下去的。我在学英语时，有一天忽然下决心要从阅读原版小说入手，结果我借了一世界名著《马丁．伊登》，并且向朋友宣布，我要花一个月时间啃下此书。结果呢，我连第一页都没能读完，因为里面的生词查不胜查。后来我选择了比较适中的学*目标，先从世界名著简写本入手，结果越读兴趣越浓，不再视英语为畏途了。

　　（2）实行新的学*程序，如果你的症结是行为拖拉，为克服这个缺点你就应该给自己订一个规则，每天不完成预订的任务不睡觉。如果你的赞美是注意力不集中，那么你应分析不集中的原因。在寝室读书不集中，则应责令自己到教室里去读。如果读半小时后不集中，则应略为休息一下，或改变一下学*内容。如果原因是对读书不感兴趣，则首先努力去读自己有兴趣的书或改变单调枯燥的读书方法，将读书与工作、娱乐、陶冶性情结合起来，或给自己的学*以一定的奖励。坚持一段时间后，随着良好*惯的形成，学*兴趣就会逐渐浓厚。

　　大一这一年，我没有好好地到机遇，在朦胧玩乐中度过，因此甚感后悔。没有脚踏实地学好基础课程，特别是英语和计算机。大一的学*任务相对轻松，可适当参加社团活动，担当一定的职务，提高自己的组织能力和交流技巧，为毕业求职面试练好兵。虽然我很清楚，也有参加，但并没有把握好！！

　　在大二这一年里，既要稳抓基础，又要做好由基础向专业过渡的准备，将自己的专项转变的更加专业，水*更高。这一年，要拿到一两张有分量的英语和计算机认证书，并适当选读其它专业的课程，使自己知识多元化。多参加有益的社会实践，义工活动，尝试到与自己专业相关的单位兼职，多体验不同层次的生活，培养自己的吃苦精神和社会责任感，以便适应突飞猛进的社会。

　　到大三，目标既已锁定，该出手时就出手了。或者是大学最后一年的学*了。应该系统地学*，将以前的知识重新归纳地学*，把未过关的知识点弄明白。而我们的专项水*也应该达到教师的层次，教学能力应有飞跃性的提高。多参加各种比赛以及活动，争取拿到更多的奖项及荣誉。除此之外，我们更应该多到校外参加实践活动，多与社会接触，多与人交际，以便了解社会形势，更好适应社会，更好地就业。

　　大四要进行为期两个月的实*，将对我们进行真正的考验，必须搞好这次的实*，积累好的经验为求职而作好准备。其次是编写好个人求职材料，进军招聘活动，多到校外参加实践，多上求职网站和论坛，这样自然会享受到勤劳的果实。在同学们为自己的前途忙得晕头转向的时候，毕业论文这一关可马虎不得，这是对你大学四年学*的一个检验，是一份重任，绝不能“剪刀加浆糊”就糊弄过去，如果能被评上优秀论文是一件多么荣耀的事情啊！只要在大学前三年都能认真践行自己计划的，相信大四就是我的收获的季节。

　　生活上，在大学四年间应当养成良好的生活*惯，良好的生活*惯有利于我们的学*和生活，能使我们的学*起到事半功倍的作用。我要合理地安排作息时间，形成良好的作息制度；还要进行强度的体育锻炼和适当的文娱活动；要保证合理的营养供应，养成良好的饮食*惯；绝不会养成沉溺于电脑网络游戏等不良的*惯；并且在课堂上要认真听课和记录详细的笔记，最主要是学会如何自学，提高自己的学*能力。

　　在大学期间，我并不指望能学到什么高深的专业知识，而是应该把重心放在学*能力的培养上和学*做人上。一个人贵在知道自己应该去干什么，明其志，方能知所赴！学校提供的*台是许多专家的共同认可的，适合大部分同学的需要，然我自己应该更清楚自己的实际需要，在学的课程上有所侧重，有所安排，另外选学一些对自己有价值、有益处的课程……这将更具个性化更能挖掘自己的潜力。

　　大学同样是一个展现个性和施展才华的大舞台。我们要好好把握利用它！许多大一没有从事任何社会工作的同学，到了大二、大三就很难加入学生会、团委，等等，为什么呢？就是这个道理，我们应该把握大学里这个机会充分锻炼自己的工作能力。我们应该多点参加工作和活动，加强培养我们的能力，充分发挥我们的潜能。

　　大学课余生活丰富多彩，思源湖畔、光彪楼里，时时飘来.各类大小社团所推出的活动络绎不绝，只要你在校园逛逛，回寝室时便会发现手里捧着一大堆海报、传单。我们可以有选择地参加一些社团，这样可以帮助我缓解学*的压力，舒缓自己情绪，又可以广交朋友，走进大学的社团身份，对将来人生多元化有百利。

　　我上高中时的理想大学生活跟我现在的差距的确是很大，但那时只是天真的认为大学是很美好的。现在明白了，也认清了，并开始慢慢适应了。我想大学终究是一个学*的地方，所以学*还是第一位，这四年中一定要把学*抓好，尤其是对自己感兴趣的学科，要好好学好，兴趣决定动力，我就是对很多事都提不起兴趣，才会缺少很多的动力。总之大学生涯不一定要门门都是优秀，只要有拿得出手的就可以。毕竟各科都精通实在难做到。我也没必要订些不切实际的目标。

　　青春的含义就在于不管我们选择了什么、成功与否，都不后悔。我希望通过四年的大学生活，深切地体会到青春和成长所带来的喜悦和甘甜。不仅要努力学*专业知识，同时还应该培养自己的竞争意识，创新意识和团队合作意识。在经历四年的历练之后，我希望自己能够更加勇敢、坚强，并且积极向上。我觉得，这正是我对大学生活的期望。

　　在拟好了规划后，还需要提醒自己，在行动中具体实施，做到风雨无阻！希望我的大学能够是我梦想的跳板，助我的梦想奋力起航！

　　一、活动主题：

　　暖春四月是一个追梦的季节，工作忙碌的我们在事业上寻觅着生命的亮点。春节后几个月的忙碌过去了，为了丰富一下大家的业余生活，在公司之余组织大家一次春游活动。

　　二、活动时间：20xx年4月28日

　　三、活动人员：公司优秀员工(由各部门推荐)

　　四、活动地点：西塘上山下乡

　　五、活动目的：

　　1、希望通过本次活动，给大家留下美好的回忆。

　　2、通过本次活动促进一下公司新老员工的交流，彼此之间加深了解。

　　3、培养公司员工的团结协作能力和团队意识，使员工能够充分认识到集体的力量。

　　4、让员工们离开城市的喧嚣，亲*自然，放松身心，回归自然。

　　5、本次爬山活动既是一次旅游，也是一次身材磨炼，同时也以此为契机，加强员工进行体育磨炼的'意识。

　　六、活动具体实施方案：

　　1、活动日期：20xx年4月28日

　　早上8：30公司集合。

　　9：00出发。

　　9：50左右到达，开始游玩。

　　过桥游戏、钓鱼、划船、鼓楼击鼓、模拟射击、宠物园环节(有些活动收费)；中午农家菜。

　　下午15：00左右返回。

　　2、活动地点：西塘上山下乡。

　　3、活动项目：户外爬山，游玩。

　　4、活动参与人员：公司优秀员工(由各部门推荐)。

　　5、预算费用：1500—20xx元。

　　6、活动策划人：人事行政部。

　　七、活动团体游戏：

　　1、爬山比赛。

　　2、游戏名称：过桥。

　　八、活动注意事项：

　　1、在活动期间，参加者应特别注意安全，一切同从指挥，严格禁止脱离组织擅自行动。

　　2、各位员工务必团结协作，互相帮助，共同进退。保护环境，除了笑声什么都别留下，除了活动注意事项。

　　3、提醒全体员工出发前手机充足电，出游全程保持手机处于开机状态，方便联系。

　　4、出行时由员工自己根据自己的情况准备应急药品，如清凉油、风油精、晕车药等等，以处理突发状况。

　　九、应急预案：

　　1、如果4月28日出现恶劣天气，不能如期正常出行，则活动时间改期，活动时间再议。

　　2、如果出发前出现有因身体不适不能参加，对该员工进行合理安排，让其留下休息。

　　若发生在游玩过程中，则应当就*联系负责人，并及时联系医生，事先由负责人了解景区的紧急电话。

　　十、最后提示各位员工贵重物品，贵重财物不要随身携带，以免丢失。

　　一、活动目的及意义：

　　1、通过春游踏青活动，让学生亲密接触大自然，寻找春天，欣赏春景，进一步感受春天的美。激发小学生热爱大自然，培养积极向上的.健康心态。

　　2、丰富学生的课余生活，锻炼学生的自理能力，增强同学间的友谊团结及凝聚力。

　　3、培养小学生的环保意识。锻炼小学生通过实践进行写作的能力。

　　二、活动主题：走进春天，拥抱自然。

　　三、活动内容：参观城市绿轴、游览乐安公园

　　四、活动时间及负责人：

　　活动时间：20xx年3月27日下午

　　负责人：教育处

　　五、参加人员：四年级全体师生

　　六、活动路线：学校→城市绿轴→游览乐安公园→学校

　　七、春游要求及注意事项：

　　1、教师要提前到达集合地点，班主任清点人数。活动结束要清点人数。要求学生不要单独活动。

　　2、要求学生活动时，不攀爬树，要注意安全，不要拥挤，不要跑，不靠*河水边。

　　3、不玩危险游戏，一切活动听班主任的指挥。

　　4、爱护一草一木，注意环境卫生，产生的垃圾，要放到指定地点。

　　5、活动结束，4点30分之前及时返回学校。

　　八、安全保障措施：

　　1、对全体学生进行春游活动安全教育，进行饮食安全教育，

　　2、加强管理，老师自始至终提高警惕。

　　3、学生分成五个小组，每组选一名组长。

　　4、一旦有学生受伤，由一名教师护送学生到医院医治。

　　九、人员安排：

　　马静负责整个活动具体组织安排，张财运负责春游线路引领，前面带路；常虹老师、贾步珍老师负责在来回途中过路口时指挥维持好队伍秩序，保证学生安全。景以庆老师负责摄像。各班安排一名同学在前面挑队旗。每班安排两名教师负责学生行走和游玩的秩序与安全，班主任在前，任课教师在后，各班分工名单： 除此之外，各班还可安排1——2名学生协助班主任搞好学生管理。每次行动前后都要清点一遍人数。

　　新的学期即将到来，为了使下学期的学*成绩进步、各科成绩优异、不偏科，在此做新学期的`打算，如下：

　　一、要做好预*。预*是学好各科的第一个环节，所以预*应做到：

　　1、粗读教材，找出这节与哪些旧知识有联系，并复*这些知识；

　　2、列写出这节的内容提要；

　　3、找出这节的重点与难点；

　　4、找出课堂上应解决的重点问题。

　　二、认真听课。学*每门功课，一个很重要的环节就是要听好课，听课应做到：

　　1、要有明确的学*目的；

　　2、听课要特别注重“理解”。

　　三、做课堂笔记。做笔记对复*、作业有好处，做课堂笔记应：

　　1、笔记要简明扼要；

　　2、课堂上做好笔记后，还要学会课后及时整理笔记。

　　四、做作业。认真仔细做题，不可马虎从事，做完后还要认真检查；遇到不会做的题，不要急于问老师，更不能抄袭别人的作业，要在复*功课的基础上，要通过层层分析，步步推理，多方联系，理出头绪，要下决心独立完成作业。

　　五、课后要复*。及时复*，提高复*质量。

　　一、班况分析：

　　班级共有幼儿25名，其中男孩14个，女孩11个，4个小朋友有过入园经历。通过家访了解到，很多小朋友属于二胎，家中比较宠爱，所以生活自理能力普遍较弱：需要喂食、挑食；不会自己穿脱衣服鞋；喜欢发脾气、会争抢玩具；但是另一个特点是小朋友都很聪明，很多会拼图、会数数，个别甚至会写自己的名字。入园一周幼儿状况与家长反映相差无几，个别能力弱的连勺子都不会握，进餐时满桌饭粒；晨间入园满地打滚。随着一周集体生活的适应，小朋友哭闹现象逐步减少，除个别在晨间入园时会短暂抽泣；在老师鼓励和帮助下愿意自己拿勺子吃饭；能够识记自己的学号，并按学号取放杯子和椅子，午睡情况逐渐稳定。

　　本学期由我、陈一吟和候莉共同管理班级各项教育教学活动，我们秉承“一切为了孩子”的服务宗旨，共同努力，协调配合，为班级幼儿的发展奠定基础。

　　二、学期目标：

　　1.帮助幼儿尽快适应幼儿园的集体生活，体验幼儿园生活的快乐。

　　2.帮助幼儿学*一些基本的生活技能，初步学*自己的事情自己做。

　　3.培养幼儿良好的学*常规，愿意参加各项集体活动。

　　4.创设有序的班级秩序，能与同伴友好相处。

　　5.做好各项家长工作，获得家长的理解与支持。

　　三、具体措施

　　（一）帮助幼儿尽快适应幼儿园的集体生活，体验幼儿园生活的快乐。

　　1.创设温馨、舒适的教室环境，让幼儿喜欢上幼儿园。

　　本学期班级的基本元素是纸杯，因为纸杯是幼儿生活中常见和熟悉的，而且安全、易于收集，我们不仅用纸杯制作和美化环境，它还是建构区垒高搭建的材料，可以促进幼儿空间思维和动手操作能力的发展。班级的色调是绿色，绿色是三原色之一，不仅象征着蓬勃的生机，重要的是寓意班级的幼儿如绿苗茁壮成长。

　　2.热情接待幼儿，消除幼儿入园焦虑。

　　熟记每个幼儿的姓名，能在入园当天喊出他们的名字，是亲*幼儿的有效途径之一。*时记得蹲下来与孩子说话，在哭闹时给予耐心安抚、在进步时给予热情赞赏、不时地抱一抱、亲一亲幼儿，让他们感受家人的温暖，从而消除紧张与焦虑，愿意亲*老师。

　　3.组织丰富有趣的游戏活动，吸引孩子主动参与。

　　循序渐进除了按照计划开展教学活动外，根据实际情况组织幼儿开展各类有趣的活动，如利用夸张的肢体动作、象声词等进行手指游戏、音乐游戏、故事讲述、动物模仿、室内体育小游戏等，让幼儿不断地体验和老师、同伴一起游戏的快乐。同时，本学期注重班级区域的创设，提供适合的操作材料，让幼儿在轻松愉悦、做做玩玩中获得发展，感受乐趣。

　　（二）帮助幼儿学*一些基本的生活技能，初步学*自己的事情自己做。

　　1.改变家长育儿观念，提倡在家也让幼儿学*自己的事情自己做。

　　借助各种校训*台，向家长宣传各种育儿经验和教育理念，感知“心灵手巧”的教育缘由，改变家长包办代替的教育误区，提倡放手让孩子尝试，学*简单的生活技能。

　　2.通过教学活动，让幼儿知道劳动最光荣，自己的事情自己做。

　　挖掘教材中蕴含的教育因素，利用教材中的故事情节和人物形象，让幼儿愿意尝试自己的事情自己做。

　　3.注重生活细节，随时丰富生活技能。

　　利用进餐、盥洗、穿脱衣服等环节，交给孩子正确的技能，并帮助孩子反复进行练*，尽量多地提供幼儿自我服务的机会，逐步提高幼儿的生活自理能力。

　　（三）培养幼儿良好的学*常规，愿意参加各项集体活动。

　　1.鼓励幼儿说出自己的意愿，对于幼儿的意见给予积极地回应。

　　抱着“我是幼儿的朋友”的想法，耐心倾听幼儿的想法，积极地予以回应。

　　2.认真组织好每一个教学活动。

　　采用游戏化的教学方式吸引幼儿的参与，提供每个孩子表现自我的机会。

　　3.在各项活动中渗透对幼儿的学*要求。

　　针对幼儿的不同能力和发展水*，在每个活动能给予幼儿不同的.表现机会，提出不同的问题，帮助他们获得自信，产生对学*的兴趣。

　　4.及时肯定幼儿的点滴进步。

　　不吝啬对幼儿的赞扬，尤其是能力弱的幼儿，哪怕是一丁点进步都要用“放大镜”式语言给予肯定。

　　（四）创设有序的班级秩序，保障幼儿的安全。

　　1.班级保教人员思想统一，要求一致，保证班级常规的持续有效性。

　　班级常规是幼儿在园生活学*的有效保障，和谐的班级氛围可以让幼儿产生积极的学*动力，班级常规也不是一蹴而就，需要长期的积累。因此，班级保教人员要统一思想，朝着预定的目标对幼儿提出统一的要求，切忌心血来潮地搞“一阵风”，让幼儿感觉茫然，无从适应。

　　2.人到心到，认真组织一日活动。

　　不做与带班无关的事情，随时关注幼儿的活动状况，有预知幼儿行为发展所产生后果的能力了；通过谈话、具体事例、故事等教育形式，帮助小朋友提高自我保护意识，尽可能杜绝安全事故的发生。

　　（五）做好各项家长工作，获得家长的理解与支持。

　　1.利用接送幼儿的时间与家长互通家园信息，互换家园教育意见，以确保家园教育的一致性。

　　2.认真组织好家长会，通过家长会让家长了解我们的教育内容，教育理念及各项活动安排，并虚心听取家长建议改进班级工作。

　　3.利用成长册、班级论坛、班级QQ群等途径与家长保持及时沟通。

　　4.组织好家长开放日，通过观摩半日活动，帮助家长理解新《纲要》的精神，从而调整教育方法及内容。

　　5.需要家长配合的事项要及时说明使用目的或制作方法。

　　一.产品(服务)介绍

　　1.本店主要经营各种咖啡、奶茶、啤酒，另外，为了满足顾客的消费需求，同时经营双皮奶、刨冰、奶昔、果啤，各种果汁及饮料和各种小吃，如各种口味的瓜子和爆米花，薯片等。

　　2.本店主要为情侣设计，也主要是针对大学生。内设小隔间，每个隔间风格各不相同，赤、橙、红、绿、青、靛、紫是各个隔间的主打颜色。在颜色的基础上，通过对摆设的布置突出各种主题。红的热情，绿的清新，橙的温馨，紫的浪漫，同时还包括一个大的隔间，约12*米。供朋友聚会，生日聚会使用。因为房间有限，使用需要提前预约。

　　3.为吸引顾客，本店会通过不断地尝试来研发新类奶茶，新类奶茶会成为本周的推荐饮品，在推出的前两天会特价销售，如果反响好的话会成为本店特色产品。为了不被因模仿而被超越，我们会不断地推出新产品、节日产品和周年产品。如情人节：推出情侣奶茶，光棍节：推出单身奶茶，儿童节：推出卡通形状的塑料杯。不断地因特色而吸引顾客，使顾客对本店印象深刻，并逐渐地形成口碑，成为企业的无形的品牌资产。

　　4.同时，本店还办理情侣会员卡，会员积分享受优惠或者礼物兑换。

　　5.不断变换包装来满足消费者的需求，根据消费者的爱好挑选吸管的形状，颜色。以及通过调查选择杯子图案。

　　6. 店内服务员男女人数相同，各穿不同颜**侣装。给人耳目一新的感觉。同时也减少学生顾客的尴尬。

　　二.公司概述

　　本店名“某某饮品店”易记顺口，可以让人很快记住。我们的目标是以一般奶茶店不具有独有的特色吸引顾客而获取大的利润，专门针对大学生情侣设计。为情侣提供一个休闲私密而且温馨的地方。爱是一个永恒的主题。“某某饮品店”可以让人无限遐想，“爱我吧”“让我们相某某饮品店”不同的人会有不同的扩展。

　　这也是一种引人注视的企业文化。

　　“某某饮品店”选址在大学生较集中的中心点，可以有源源不断的客户群。本店的特色不在饮品，而在于独特的环境和服务。给人提供一种新鲜感。用新鲜的企业文化来征服消费者并获得更多的忠实顾客。

　　1、公司宗旨

　　以大学生情侣为主要客户群，专一市场经营，用更好的产品，更特色的'服务，吸引更多的客户。

　　2、经营目标

　　在经营初期，我们主要目标是进入目标市场，随着市场不断做大，我们的目标是占据更多的市场份额。

　　3、产品优势

　　奶茶品种繁多，可供顾客选择的空间大，又不乏特色(其中养生奶茶最受欢迎)，制作奶茶的速度快，口感较好，价格合理，服务周到。并能根据消费群体的不同及季节差异，推出不同产品不同包装和服务。

　　4、管理团队

　　在我们这个创业团队中，总共有六人，分工如下：

学生开学计划书（扩展8）

——学生创业计划书菁选

学生创业计划书(通用15篇)

　　时光飞逝，时间在慢慢推演，我们的工作又迈入新的阶段，我们要好好计划今后的学*，制定一份计划了。我们该怎么拟定计划呢？以下是小编精心整理的学生创业计划书，仅供参考，大家一起来看看吧。

　　第一章 执行概要

　　1.1 公司简介

　　本公司是一个以围绕信息服务为中心的服务类企业，公司致力于打造针对校园内部的网络交易*台，利用网络信息传递便利的优点，结合校园交易活动即时性、跨越地域范围狭小的特点，为校园商务活动提供信息交流便捷、涵盖内容系统全面的网络交易*台把虚拟的网络拉*学生们的身边，突破网络服务只能提供虚拟服务的局限，让同学们体验到网络生活带来的实体便利：以此为公司运作基础，树立公司良好形象，科学合理运营公司项目，立足于长远发展。

　　1.2 公司战略

　　燕山大学是我们公司发展的起点和试点，前期从小处着手，深入开拓燕山大学市场，积累经验教训，立足于长远，我们会根据未来发展状况，把这个*台推广到秦皇岛的各大高校中，最终拓展到全国的每一所高校。

　　1.3 执行项目概要

　　学生自由交易*台;二手书出售;超市在线购物;承包培训机构招生;承包旅游机构组团;商家网上开店;常用型产品出售;广告业务。

　　1.4 资金筹集方式

　　公司运营资金由负责人(周保成、郭慧)筹集也允许公司其他成员的股份的方式融资。

　　第二章 行业特点描述

　　2.1 发展背景

　　淘宝网：亚太最大网络零售商圈，由阿里巴巴集团在XX年5月10日投资创立。XX年上半年，淘宝成交额就已达到413亿元。其搭建的电子商务生态圈，使超过一百万的网络卖家感受着中国网络给商品交易带来的便捷。购物用户在几年内急速增长，成功走出了一条中国本土化的独特道路。淘宝网提倡诚信、活跃、快速的网络交易文化，为C2C(个人对个人)、B2C(商家对个人)提供网络交易*台，从中抽取交易提成和广告费，已成为网络商务交易的模板。

　　当当网：1999年11月正式开通，成立以来，当当网一直保持高速度增长，每年成长率均超过100%。XX年图书销售超过六亿元每月约有XX万人在当当网浏览各类信息。它靠网上销售图书获得良好声誉，逐步把销售范围扩大到各种大众商品，采用消费者鼠标轻轻一点，精品尽在眼前-快递公司送货上门，当面收款经营模式，吸引了全球3756万的.顾客在当当网上选购自己喜爱的商品。自己售书的同时为其他商品提供交易*台获利。

　　针对于大学生的非常成功的例子就是江西农业大学学生吴子发创办的大学生168服务网，该网站于XX年建立，到XX年月成交额达百万元。该网站提供集网上订餐、网上超市、网上二手书店的服务，初期经营范围只在一个学校，到后来把业务逐步扩大周边大学校园，采用网上下订单，货到付款的交易方式，大大方便了学生的日常生活，在学生当中赢得了很好的口碑，很值得我们学*。

　　综上，网络交易*台对商品分类，智能查询、购物导航和轻松的购物方式进行了完美的展现，加上每个网站的特色服务，吸引浏览者和商家，这样网站经营者得到了丰厚的回报。

　　2.2 自身发展优势

　　2.2.1 随着网络技术的不断发展，网络以其时效性强，信息交流便捷等特点，成为21世纪另一个市场。虽然互联网已经发展的相当广泛了，但是互联网在学生市场中并没有真正的打开。学生市场与互联网之间还存在着很大的距离，据我们对周围学生的观察，学生们主要利用网络的方式有：学*、查资料、看新闻、网上聊天、玩游戏、发表言论等，可以看到，这些都是比较虚拟的服务，对学生带来很少实体的服务，这些都没有涉及到学生们的切身利益，学生享受不到网络给人们带来的第一章 执行概要

　　1.1 公司简介

　　本公司是一个以围绕信息服务为中心的服务类企业，公司致力于打造针对校园内部的网络交易*台，利用网络信息传递便利的优点，结合校园交易活动即时性、跨越地域范围狭小的特点，为校园商务活动提供信息交流便捷、涵盖内容系统全面的网络交易*台把虚拟的网络拉*学生们的身边，突破网络服务只能提供虚拟服务的局限，让同学们体验到网络生活带来的实体便利：以此为公司运作基础，树立公司良好形象，科学合理运营公司项目，立足于长远发展。

　　2.3.3 合理构建服务项目，保持生存与发展。

　　在我们经营的项目中，在线购物、在线订餐、在线购书、学生自由交易*台是我们赢得学生欢迎、商家信任的重要策略，是网站生存发展的前提条件;除自由交易*台外，其他六个服务都有获利的空间，可以说把校园交易的主要获利渠道容纳进来了，达到团队生存发展的目的。

　　2.3.4 .借鉴知名网站的服务模式和服务特色，结合校园生活的特点，科学合理的规划，精心细致的设计，打造出功能强大，服务周到，适应学校实际的独具特色的本土化网站。

　　总之，要用适合学生根本利益的服务站稳脚跟，而不是用宣传获得昙花一现。

　　2.4 行业风险

　　第三章 执行项目解析及营销战略

　　3.1 学生自由交易*台

　　我们开辟一个自由交易的*台，为学生免费投放广告，学生只要把广告刊登到相应的分类信息中，就会被消费者轻易浏览到，或者被搜索引擎找到。用这种服务来提高网站的知名度。

　　3.2 超市在线购物

　　3.2.1 市场分析

　　燕山大学学地域广阔，宿舍区分布广泛，大部分宿舍区距离超市较远，学生购物极其不便，在线购物--上门送货和网上选购的方式正好迎合了学生们的需求。另外超市之间形成了比较激烈的竞争，我们了解到校远周边超市的商品要比其他地方的价格低，这就是激烈竞争的结果，可想而知他们对赢得学生市场的渴望，而我们给他们提供的在线购物服务是他们竞争的有力筹码，只要我们提出的服务费用比他们靠降价竞争的方式划算，他们就会很愿意和我们合作的。

　　3.2.2 行销策略

　　把校园内外的超市吸引过来，我们打算对超市商家实行页面展示+订单销售战略，超市根据自身情况是否选择订单服务。为他们在网站上提供空间，让他们在网站上开店展示商品。当一个学生找商品时，或者直接打开某一个超市的页面进行选购，或者用站内搜索引擎搜索想要的物品，经过智能化的处理，网站会把所得结果(包括价格、所在超市、型号等商品信息)都罗列出来，以供选择，然后在线下订单，超市看到订单后就会及时组织人员送货上门，各个超市可根据自身情况制定消费底限提供上门送货和送货时间。

　　3.2.3 财务分析

　　根据我们对西校区利联超市调查：*均每天营业额在5000元左右，预计在网站上每家超市的销售额为500元，根据统计周边超市数量，我们把合作目标定在四个。

　　每月利润=(每天成交额×服务提成×每月天数+每月页面展示费)×合作超市数量

　　一、基本信息表

　　领导:唐xx

　　电子邮件:

　　专业:现代殡葬技术与管理

　　年级:大一

　　邮编:410004

　　学校全称:xx民政职业技术学院

　　初赛负责人:陶xx

　　学校地址:xx市雨花区张祥路22号

　　团队基本信息

　　组员:唐xx

　　项目领域:环境保护

　　产品:肥皂收集器

　　服务:所有soap用户

　　电话:1839xx

　　讲师:陶xx

　　二、领导和项目介绍

　　1.领导介绍

　　我叫唐xx，是xx民政职业技术学院殡葬1431班的学生。*时喜欢探索一些小事，做一些小的猜测。这个产品的灵感是我在家用肥皂的时候。

　　2.项目介绍

　　肥皂收集器，可以很好地利用家里常用的剩余小肥皂，因为小肥皂不容易使用，甚至到时候会破裂，所以所有剩余的'肥皂都可以用这个肥皂收集器很好地使用。

　　三、项目主要内容

　　1.产品的技术原理:将多余的肥皂回收用于普通用途

　　2、技术水*:不需要太多成本，因为生产工艺相对简单

　　3.新颖独特:操作简单，成本低廉

　　4.项目的市场保护措施:需要获得相关部门的许可并获得专利后才能进行正式生产

　　5.项目R&D计划:在小工厂里做少量产品并销售，收集用户意见

　　6.项目生产计划:根据销量确定产量

　　四、营销

　　1.营销方式和渠道:主要针对家庭主妇或老奶奶

　　2.营销团队:我和宿舍的成员

　　3.推广计划:准备在每个社区摆摊出售给居民用户

　　4.价格策略:由于成本比较低，价格定在5元左右，和普通肥皂盒价格差不多，这样可以吸引更多的客户

　　五、财务计划

　　1.资金需求和使用:对资金的需求不会太大，因为成本比较低，使用也比较经济。当然，当经济停止时，肥皂盒的质量是有保证的

　　2.预计销售收入及经济效益:预计5000元左右

　　3.财务分析:因为生产成本比较低，售价也低，每个只能赚一点钱，但是如果销量好，可以赚很多钱

　　六、风险与对策

　　1.技术风险:技术风险比较小，因为技术含量比较小，所以不包含太多高科技含量。

　　2.市场风险:现在市场上没有这样的产品，所以没有竞争对手。另外，这是新产品，所以大多数客户会觉得很新颖。

　　3.风险管理:有专门负责生产、包装、销售的人就差不多了。

　　4.对策:加强产品质量，给客户留下好印象，从而增加销量。

　　七、发展预测

　　由于产品是新产品，大部分客户会觉得它很新颖，所以前期可能会有很好的销售效果。也许后期可以更新产品，加强产品的销售，从而提高产品的销量。

　　随着社会的发展,越来越多的大学生主动或被动地走向自主创业之路。重视对大学生创业意识和创业观念的培养以及创业能力的培训是高校必须及时研究的重大课题。高等教育的课程体系中,应增设“科技创业”课程,有针对性地开设专题讲座,“大学生创业计划大赛”与创业课程同步举行,创业计划可以作为毕业论文,以切实提高大学生创业能力,缓解大学生就业压力,为社会培养高素质人才。

　　不是每个大学生都有相同的理想，每个创业的大学生各有各的理想。毫无疑问，有人是为了成就一番事业的理想——试想想看，一个人带着一拨弟兄，大碗喝酒、大口吃肉，有钱大家分，是何等的快意！不需要看别人的眼色，自己的事情自己作主。而且，可以过上别人八辈子没见过的富裕生活，可以掌握别人八辈子没有掌握的权力，何其的潇洒，何其的快意！——每个人都有这样的梦想，但成功的几率又何其之小——中关村每年要成立成千上万的公司，但三年后活下来的不到3％。至于大学生创业者，可能就是这3％里面的3％。想创业的`大学生们，这个数字绝对不是耸人听闻。

　　有人是因为找不到工作而创业，到学校的路边摆一个小摊、卖卖羊肉串，或者搞一个户外用品商店，让大学里的哥们来捧捧场，或者弄个咖啡馆、小餐馆之类的——也许也能挣不少钱，但问题是，这也叫创业吗？这样创业何必上大学？

　　有人是为了赚钱。有了钱，可以有最好的房子，可以有最好的车子，可以吃最好的馆子，可以找最漂亮的女朋友——不用看人家的眼色，可以每天睡到自然醒——多好！每个人都希望多赚钱，赚钱不是什么坏事吧？但创业一定是为了赚钱吗？或者说，创业一定能赚到钱吗？

　　在竞争激烈的互联网时代，一个主意刚刚被想到，可能就有成千上万的人同时想到了，同样一个看起来有成功希望的商业模式其实会同时有好几百家企业在实践了，但是最终真正将之成功运作的可能就只有一家。这里，除了各个模式本身在实际操作的过程中会存在小小的有可能导致不同结果的差异外，真正起到决定作用的是各个不同公司实际的运作能力。我想建立一个面向家庭pc用户的虚拟娱乐社区，由联想来做和由一个学生团队来做，效果肯定是不同的。同样，如果涉及到对电子商务支付认证体系的操作，没有银行关系和背景实际也是死路一条的。

　　我们常常说"创业者应该做好自己最擅长的事情"，这里的擅长，不仅仅是指能力上，更是指在你所处环境的资源条件上。在设计自己的创业模式时，非常重要的一点是对自身以及环境的条件有一个客观的衡量，认清自己能做什么，在什么环节投入会取得最大的收益，而不是盲目地去模仿和追随别人成功的模式。有一段时间年轻的创业者常常有一种错误的理解，以为简单地做一个网站就是创业了，并且能够成为杨致远和张朝阳。现在大家已经渐渐冷静并且明白：成功的故事不能copy.

　　随着纳斯达克股市的调整，学生创业也相应进入了一个低谷。凭着一个新奇的网站构想就能从风险投资家那里获得投资的光景已经一去不复返了。现在的vc已经非常务实和冷静，他们更加看好的项目是那类具有internet应用前途的有独创性和一定壁垒的技术，而在市场和管理方面的要求相对比较简单。因为这是学生或者说其他没有太多商业实践经验的年轻创业者比较容易实现的模式。这里还有很多细节，比如对初创阶段的技术型公司来说，是不是需要直接面向用户市场就是一件要好好斟酌的事。如果你将自己的技术直接与最终客户端应用挂钩，就需要衡量一下自己的市场能力、渠道、客户基础等各方面的资源，如果在现有基础上并不能很好地把技术和市场几方面的工作同时做好的话，那可能就不得不放弃那些看起来显得附加值更高的模式，而在现阶段首先做好自己能做的事情。

　　我觉得，不是每个人都适合创业，更不是每个人都能创业成功；年轻的时候，为了梦想，你可以选择创业——一定会有人成功，但更多的人会失败——我只是希望，每个人认准了自己的路，就一个劲的前行，绝不回头——到了撞到南墙的时候，我们再回来——我们还年轻，我们还可以尝试；只要我们心里有梦，我们还有未来。——80后的大学生们，想清楚了，再来创业！

　　一、经营种类

　　由于加盟合同书中明确规定，加盟店中只能销售由甲方或甲方指定代理商处购进甲方品牌的产品，即xx品牌的产品，所以应当遵守合同条例，只销售“xx”品牌的相应产品。

　　即便如此，可以和总公司商量，向总公司购买原材料或者半成品，在加盟店内进行相关布艺的手工制作，此可做为一种吸引顾客和在促销的方式。此种方案需要和总公司协商后方可实行。

　　二、资金规划

　　根据合同的规定，加盟店需要交纳一定品牌加盟费，共x万元；同时需要交纳经营保证金x万元。

　　开此类布艺店，需要到当地的工商局办理工商执照和税务登记证，办理这些证件需要交纳一定的费用，具体的数目，可以到当地工商局咨询。

　　店面选址需要在比较热闹繁华的地方，所以店面的租金也是一笔不小的费用，控制在x万元左右。

　　店面装修：根据合同，x总公司将提供店柜装修方案及合同指定的甲方免费赠送的xx形象经营用品和促销品，所以就可免去请人设计的费用，只需请装修公司按照总公司提供的方案进行装修，付给相应费用，装修费x万元。

　　店内还需要安装空调，空调安装费在x万元。

　　店面开张之后，需要进行广告宣传，广告宣传费在x万元，广告支出是必不可少的，以后还要相应的增加广告投入。

　　根据合同，店面开张后，需要保证一定的进货量不得少于xx元，我们确定首次进货量为x万元。

　　由于是在外地开店，所以还需考虑相应的住宿问题，住宿费用应控制在xx元/月。

　　以上费用汇总制作成表格如下：

　　品牌加盟费x万元；经营保证金x万元。

　　首批进货量x万元；店面租金x万元。

　　店面装修费x万元；空调安装费x万元。

　　广告宣传费x万元；住宿费x万元。

　　各类证件费用x万元

　　合计：xx万元

　　三、店址选择

　　“xx”布艺产品属于一种时尚产品，所以店面应该选择在一些比较热闹和繁华的地段，*时与周末人流都比较多，类似步行街的地方。当然，考虑到还应该考虑到租金的问题，一般繁华的地段，租金都会比较高，所以可以选择一个折中的方案。

　　同时还应该考虑周围的情况，看看周围是否有类似的店，尽量避免不必要的竞争。当然，周围的店也不能是毫不相干的店，不可能将店开在一堆小吃店中间，所以最理想的地段应该是选择在类似步行街的地方。

　　四、市场规划

　　“xx”风情布艺所面向的消费群主要有以下几个群体：

　　1、时尚的年轻女孩：她们用“蝶恋花”来打扮自己和装饰房间，比如说布做的包，布做的挂件，都是女孩子非常愿意买的东西，同时一些可爱的布做的玩具，同时会受到女生们的青睐。

　　2、家庭条件比较丰裕的妇女：“xx”的产品里有很大一类是属于家居类的，这样东西非常适合有一定经济条件的人购买，她们购买这些漂亮的布艺产品来装饰自己的家，同时提高自己的生活品味。

　　3、一些年轻的男生：很多男生都有送女生礼物的*惯，既然女生喜欢这样布做的小玩意，他们必定会舍得花钱来购买这些参品，作为馈赠的礼品。

　　4、家境不错的小孩：有些父母可能带着小孩一起出来逛街的时候，会给小孩买一些比较精致而且价钱不是很贵的布艺产品，这些小布艺产品一定会让小孩爱不释手。

　　五、销售策略

　　针对上述的几大消费群体，可以拟定相应的销售策略。

　　l、从进货的品种来看。针对年轻女孩，可以进一些比较时尚而且实用的布艺产品，比如挂包等等，价格控制在x—x元；还可以进一些可爱的小布艺品，如挂饰、布玩具等，价格可以在x左右。针对第2类群体，可以进一些比较适合家居的布艺产品，如枕套、电话套等等，这些东西都尽量要求精致，价格可以在x几元，几十元甚至上百元也可，毕竟这类消费群体有一定的经济基础。第3类群体，所需要的产品和第一类没什么区别。针对第四类群体，当然应该是一些比较小巧而且精致的布艺玩具了，但是价钱应该控制在x元以内，最多不能超过20元，价钱太贵的话，家长一般都不舍得买。

　　2、从店面布局来看。由于店面的面积不大，所以家居类的布艺产品不能太多，那么主要的'销售产品应该是礼品类和饰件类的布艺产品。针对此种情况，店内的布局应该尽量的紧凑、精致，并且应该有足够的空间供大家挑选；同时借鉴“蝶恋花”苏州店的成功经验，可以在店内设立一个小长桌，由店内提供半成品原材料，让顾客可以自己动手做一些布艺产品，收取半成品的价格即可。这种模式非常适合小孩，同时也适用于一些女生。

　　3、为了能够更好的吸引消费者，由店内提供半成品后，对那些做得比较好的顾客，甚至可以采取免费赠送的方式。同时对于大件的家居产品，可以采取买一送一的方式，即送一个小布艺玩具。

　　4、可以采用一些比较精美的包装，让顾客购买后觉得有档次。

　　5、对于一些比较*的顾客，甚至可以采取送货上门的方式。

　　六、广告宣传

　　广告宣传是非常重要的一大块，要重视起广告效应，同时要进行广告投入。

　　广告宣传主要包括：

　　1）店开张时候可以弄的隆重些，比如说放放鞭炮。

　　2）印制相应的宣传传单。可以印制一批传单，内容主要是介绍店内的基本情况以及店内的商品情况，可重点突出一两款产品，在开业前和开业的当天发放给沿街的路人；同时应该定期的制作一些广告传单，可以到一些周围的学校和一些稍远一点的街道进行发放。

　　3）注重顾客的广告效应。可以进一批比较便宜的小布艺饰品，在上面印制上店面所在的地址，定期的赠送给前来购物的顾客，即便没消费的顾客，也可以向其赠送。顾客就是一块活广告，这样必定能增加店内的顾客量。

　　4）当销售额比较可观的时候，还可以让广告公司制作相应的大幅宣传广告（大幅宣传广告画可以向总部申请）。在比较繁华的地段张贴，花费一定的费用。

　　5）当然有更大可能的话，还可以到当地比较流行的报纸上印制广告。

　　前面三点可以尽快的实施起来，后面两种方案有待店内的销售额来决定。总之广告的投入是必不可少的，只有保证一定的广告投入，才能保证销售的增长。

　　由于产品都是由总部直接发货的，所以质量上应该不会存在什么问题，那么唯一的问题就是产品必须是针对当地消费者的，同时根据每个月的销售情况，来调整产品的类型。

　　除去产品本身外，那么服务就是最最重要的一块，当今是一个“顾客是上帝的年代”，所以服务的好坏将直接关系到营业额的好坏。

　　首先要做到以诚心，以微笑待人，这是最最基本的条件。

　　其次要做到耐心，忍受的起顾客不厌其烦的挑剔。

　　再者要积极主动的去向顾客介绍各种产品。

　　最后要多和顾客套*乎，拉进互相之间的距离。

　　七、竞争性分析

　　总公司规定在一公里范围内不再开第二家加盟点，而且类似布艺的竞争应该会比较小。所以排除内部的竞争，那么竞争主要就来自外部。由于我们布艺店的定位有点类似礼品店，所以竞争就大多来自其他的礼品店，因为对于同一个人来说，在别的地方已经买好了一样礼品的话，就不大会再买第二样。

　　为了让顾客能第一时间到店内来购买，除了要加大前期的广告宣传外，还应该提高自己的服务质量，同时多搞一些促销活动，做好了这些，相信在可以克服来自外界的竞争了，也可以让自己的店能长期的经营下去。

　　八、风险性分析

　　当然，做什么事情都会存在一定的风险。在保证自己本质工作都到位的情况下，即做到良好的服务态度、良好的资金周转以及和总公司的良好配合，那么风险的来源主要有：

　　1、对市场分析不足，店址的选择不当。

　　2、对顾客群的分析不到位，所进的货物不能符合消费者的口味。

　　3、当地礼品店的竞争过于激烈，以致没有了市场。

　　4、当地的治安有问题，导致店无法生存下去。

　　5、遇不可抗力，如火灾、水灾等。

　　如果能够保持对市场的警惕性和积极对消费者群体做反馈材料，基本可以剔除前面三种竞争。如果遇到后面两种风险，那只能和总公司协商解决了。

　　引导语：茶叶作为一种的保健饮品，它是古代中国南方人民对中国饮食文化的贡献，也是中国人民对世界饮食文化的贡献。如今，开一家茶店绝对大受欢迎。

　　项目介绍

　　1.1本策划的目的：为有意投资本项目者提供充分的信息。为本计划未来的经营活动提供基本数据和指导准则。

　　1.2公司介绍：本公司集高档专业茶文化于一体，以“传承千年文化，弘扬民族茶饮”为理念，以追求和发扬茶道精神“健、美、和、敬”为主旨，致力于打造一流茶文化企让您在优美精致的环境中体会传统茶氛围，让您在快节奏的都市生活中找到一片宁静的港湾，我们将竭诚为您提供贵宾级的服务。

　　1.3行业背景：随着当今世界飞速发展，人们的生活水*在逐步得到改善，生活质量的到大幅度的提高，同时这些也造成了了生活的节奏的加快，压力逐渐加大、越来越孤独，人情冷漠。我们很难寻求一片心灵的净土来安置我们手上的疲惫的心灵。但是在越来越多的问题逐渐增多的时候，也出现来越来越多的需求，也就提供了越来越多的机遇。我们一切一顾客为中心，我们坚持秉承我们中华文明，集成并发扬传统文化的同时，为顾客提供一个可以畅所欲言的场所，在这里，你可以遇到志同道合的朋友；在这里，你可以和更多人交流，排遣孤独；在这里，你可以独自一人，聆听音乐，沉浸在音乐的舒缓节奏里，放松神经和身心；在这里，你可以与家人一起，在音乐的氛围中尽享家庭的温馨，让所谓的代沟在我们的周围消失，创建一个温暖和谐的家庭氛围；在这里，你也可以同朋友一起，品茶言欢，共叙友情；在这里，你也可以为你和顾客找到一个舒心快乐的谈判交易地点，在这样没有纷争没有喧嚣只有*和与宁静，和谐与安详的环境里迈向成功；在这里，我们为你提供一系列的方便——音乐器材，象棋，围棋……休闲方式，你可以找到乐友或者棋友，让生活有滋有味，让城市生活不再单调不再孤独。我们的茶楼就在这样的历史情势下应运而生。

　　1.4市场营销：市场是由一切有特定需求或欲望并愿意和可能从事交换来使需求和欲望得到满足的潜在顾客所组成。我们的市场细分是针对那些向往安静、适宜的消费者展开实施，以茶市场为导向，在繁华的城市中为顾客提供一个休闲地方。

　　1.5企业管理：公司发展初期，在结构简单、规模较小、工艺比较稳定的初级阶段，这样既保持了直线制集中统一运作的优点，公司内部生产流程包括公司基本框架和运作方式的定位，产品供应流程为建立直销渠道、开拓出口渠道、建立营销网络执行计划。

　　1.6结论：本公司茶楼以休闲促文化，将会有很大的发展前景。，如果能取得足够的投资，这一项目将为投资者带来丰厚的回报。

　　经营管理方案：

　　一、定位

　　茗雅堂茶楼作为道家文化的一个载体，通过提供书画室古筝：茶产品和茶艺表演服务于热衷茶文化及具文化品位的.高端消费群体。

　　二、业务模式

　　1、产品组合：茶楼产品组合包括：茶器产品、服务设备等品牌元素、茶文化、服务配餐、演艺、音乐；茶类：主要选择大红袍、铁观音、信阳毛尖、祁门红茶、西湖龙井、云南普洱等优质且具历史品牌的类别；产品来源可以通过和厂家建立长期供货机制，拿货可以在马连道也可以和当地厂家建立战略合作。器类：茶器的选择古朴自然青瓷例如汝瓷服务设备：例如桌布、夹子、杯托等全部通过oem的形式打上茗雅堂茶楼的品牌字样。茶文化：新芳茶楼的服务员不仅是服务喝茶的客人，每个服务员必须有自己擅长的茶类，还要具备茶艺表演和茶文化。*常茶艺人员提供茶水和茶文化服务，后期可以接待外部茶艺表演活动，增加收入结构。

　　2、价格组合：茶楼产品价格相对其他茶楼的要定位高价，特别是礼品茶价格，茶楼可以和固定供应商合作经营茶礼品。品名区价格可以根据现实客流情况决定。

　　3、促销组合：茶馆经营需要借助行业协会和媒体力量，通过定期举办茶文化沙龙活动等来提高茶馆人气和氛围。

　　4、渠道组合：供应渠道：中国十大名茶茶产区和长春市区店面渠道、厂地驻长春事处相关资源及优质厂家成本优势资源。营销渠道：茶馆会员管理机制及公关活动企业家主题活动人脉资源

　　三、竞争策略

　　静逸茶楼相对于一些大城市已经成名的老舍茶馆、五福茶艺、怡青泉、问天阁、更香茶楼、吴裕泰茶馆等处于后起之秀，其立于会所之中但具红楼梦文化的茶馆特性，唯有充分挖掘文化品位优势，做足文化底蕴，且在产品供应上能够拿到低价质廉才有绝对优势。

　　四、管理模式

　　1、现场管理：现场管理的目的是为静逸茶馆创造一个适合于经营的良好环境：空间布局、灯光照明、背景音乐。茶楼的浪费就是现场空置率的浪费，所以有效利用每个角落，通过产品布局和产品结构等形式来实现随处皆营销随处皆茶文化的感觉。

　　2、员工管理：员工的时间管理和员工职业成长和绩效管理是茶馆管理中核心问题。通过会员管理机制和每个服务员都有自己客户管理档案的形式来刺激员工利用好时间。为每个茶艺人员设计茶叶品类专家概念，让每个茶艺员工都学有专长，职业能够得到提升和成长。业绩和效益挂钩的激励机制能够为他们创造效益。

　　3、服务管理：服务管理是把茶道要求的人之美（包括仪表美、风度美、神韵美、语言美、心灵美）体现到迎宾、咨客、茶饮服务、茶艺服务、配套服务、结算服务、投诉处理和送客等环节。

　　4、客户管理：建立客户档案，做好客户联络和店外服务。最重要客户公司建档；其次由部门经理和茶艺员工逐级管理。茶馆管理还包括：进货管理、仓储管理、财务管理。

　　五、发展战略

　　1、塑造个性：茗雅堂茶文化个性名片解说

　　2、多元嫁接：昆曲、餐饮、音乐、书画、古籍等多元文化嫁接

　　3、抓住长尾：互联网人气加上线下茶文化体验中心。

　　4、激活传统：融合时尚和传统茶文化结合，吸引新生力。

　　不论是参加大学生创业大赛，还是要真的去开创一个企业，创业者都要写出一个《创业计划书》，这些创业计划书摆在我面前的时候，我发现其中有的确实不错，有的就存在一些缺陷属于先天不足的缺陷：这个项目如果实施，就是盲目的蛮干，注定是失败的！其实，这些缺陷是完全可以避免的，只是我们的大学生不知道他忽视的这个环节有多么重要！

　　 致命缺陷一：没有切实的去做市场调研

　　 我经常在课堂上对有意创业的大学生说：你所选定的创业项目，不是你来决定，一定是由市场来决定的。就是说，你要做的事，是你的目标顾客有需求的，你找到了市场需求，就找到了你的创业项目。

　　 但是，我接下来就要告诉他们，当你选定了创业项目之后，一定要经过周密细致的`市场调研之后，来确定你这个项目到底是不是可以经营的？是不是潜在成功的？如果客观条件制约你暂时实施不了的话，就算有需求，也应该放弃，因为你无法付诸实施环节，不具备可操作性。

　　 例如：我几次在评审计划书时遇到关于环保低碳概念项目，说实话，我为大学生关注环保、关注民生的热忱所感动，也深深地理解和佩服他们想为国家奉献自己才华和力量的志气，但是，我不得不告诉他们，再好的梦想也需要脚踏实地的去实施，不然的话，就是空想了！

　　 关于电动车电池的开发、回收、充电等一类的项目。

　　 我首先肯定这个项目有一定的实用性，因为国家也在提倡电动车。但是，我为什么要投反对票呢？是因为眼前的时机还没成熟，我鼓励他们保持热情和激情，继续做好准备，把这些项目当成种子好好的保存起来，等到春天来到的季节再去播种。为什么？因为我国关于电动车的国家标准还没有出来，你现在的这些电池出来如果不符合国家标准，将来怎么跟电动汽车、电动摩托车配套啊？如果是非标产品，到时候客户不多，你建立充电站可以收回成本吗？你生产多少电池才好啊？这些不确定因素太多，因此，项目很好，就是很难实施，眼前硬要去实施也必定失败。

　　 关于垃圾处理类高科技项目也很多次遇到，但我依然不主张现在实施。

　　 因为我自己亲眼看到小区里的垃圾分类很规范，社区居民也很配合，但是，环保部门的垃圾车就来了一辆，他们不管三七二十一，一、二、三不管你分了几类，都又重新装在了一辆车里，不就马上又混在一起了吗？但是，你如果希望环保部门多来几辆车，多安排一些人来分类收集，那你知道环保部门属于事业编制，买车、增加人力，不是需要上级审批吗？一时半会是解决不了的，这就是现实问题。

　　 所以，我说必须经过现实中的社会调研之后，你才会明白你的项目是不是具备可操作性，是不是可以实施的？我也在此提醒大学生们，真的要创业的话，结合自己专业很好，但是要考虑现实性，你看上海科技学院的彭敏，利用自己所学的弱电专业，创办了为居民安装安防设施的公司，此项目不仅结合自己专业而且具有很强的可操作性，现在彭敏每月的营业额已经300多万了，因此他的创业项目在20xx年诺基亚赞助的全国大学生创业大赛中夺得了金牌！

　　 我辅导的马梅，结合自己所学专业知识，创办了0-3岁早教杂志《母婴健康》，又即将出版全国早教的系列教材，不仅结合自己专业，而是事业越做越大，也许过不了多久，马梅就要开始办实体幼儿园了，因为她的企业已经进入了快速增长通路，企业发展很快。这不是也是现实中大学生创业的成功案例吗？这个项目就是符合现实需求，找对实践中的切入点了。

　　 我说的主要意思就是，大学生创业项目既要贴*民生，又要有实践意义，不要空想。既要关注项目本身的专业性和高科技含量，同时更要学会脚踏实地的去开辟自己未来的天地！理论是苍白的，实践之树长青。这是一位苏联的教育学家说的，我认为是我们大学生创业时最应该记住的话！

　　玩具市场虽然是块诱人的大蛋糕，但要想分食一块却非易事。从传统玩具到强调益智功能的玩具，再到如今有“生命”的手工自制毛绒玩具，商家绞尽脑汁比拼创意。谁更有创意，就意味着谁更有可能获得新的商机。

　　在北京工人体育场的儿童娱乐场所“翻斗乐”边上，有一家手工毛绒玩具店，虽然店里卖的是玩具，但店主汪女士却大呼：“千万别说我是个卖玩具的！”汪女士强调自己卖的不是玩具，“我希望把麦蒂熊的文化品质做出来，希望她是人们生活中一个有情感、有生命的伴侣。我的理想是让大家一提起麦蒂熊，就想到一个有情感、有生命的个性化礼品。”

　　这个在汪女士眼中有“生命”的手工毛绒玩具果然名不虚传，不仅吸引了众多孩童、时尚一族，更有一批中年妇女成为玩具的追随者。

　　顾客动手做有生命的玩具

　　在北京工人体育场南路、儿童室内娱乐场所“翻斗乐”的入口处，过道两边都是针对儿童的用品、玩具等，麦蒂熊店以红黄为主打颜色的店内装饰让人眼前一亮。虽说店面是开放式的，却设了一大一小两个拱形门，估计是充分考虑到孩子追求好玩的心理，这样他们会有兴趣自己主动钻到店里。拱形门的两边分别有两个圆桌，上面摆放着不同造型的成品毛绒动物，非常抓人视线。

　　店里右手的货架上，是满壁不同款式服装的可爱的动物毛绒玩具。据店员介绍，展示的这些都是成品，最下面一层货架放的则是半成品，可以供顾客手工制作。与右边相对应，左手货架摆放的是各类童装，小女孩款式的裙子居多，唐装、圣诞老人服装、运动装、海军服等应有尽有。

　　据了解，麦蒂熊是美国一个著名的玩具品牌，该店已经获得美国CAN公司授权麦蒂熊在中国的总代理。

　　店员介绍，顾客可以选择买成品毛绒玩具，但店里的主要特色是手工制作毛绒玩具。具体流程是这样的：

　　1、选半成品。

　　顾客根据各自的喜好选择半成品玩具，这些半成品都是以熊为主的各类小动物；

　　2、充棉。

　　店里有台充棉机，顾客把选择的玩偶皮，套在充棉口上，踩踩电钮，依照自己的审美情趣，调节棉量，制作出胖瘦各异的毛绒玩具；

　　3、录音。

　　店里准备了录音芯片，顾客可以购买，然后将自己的祝福问候或其他想说的话加注到玩具中。不喜欢了还可以抹掉重新录；

　　4、放一颗心。

　　店里有制作现成的一颗颗小红心，免费赠送顾客，放到充好棉的玩具里。然后把放棉花的开口处的线一拉，毛绒玩具就缝上了；

　　5、穿衣打扮。

　　依顾客自己的口味为毛绒玩具挑选衣服；

　　6、制作出生证明。

　　店里有现成的出生证明表格，包括名字、生日、出生地、肤色、主人、证明人等内容。顾客可手写，也可以把这些信息输入电脑打印出来；

　　最后一道程序就是结伴回家。

　　记者在采访现场看到，有个孩子挑了一个半成品的小熊玩具，然后亲自动手给玩具填充上棉花，在玩具里放一颗心，录了几句话，又为它挑选了一套巴西队的队服，再到电脑上给它取名字，打出出生证明。

　　这样，用汪女士的话说，“用机器、爱心、情感和思想为原料，一个独一无二的个性化礼品，一个有‘生命’的玩具就诞生了。”

　　店员介绍说，有的孩子不只选一套衣服。他们真的把她当成一个伙伴，每过一段时间就为自己的玩伴换洗衣服。而且，喜欢麦蒂熊玩具的人，可以像我们生活中一样，春夏秋冬换季的时候来店里给她换一套衣服。

　　对于这些可爱的、有“生命”的玩具，汪女士认为，她们是为孩子、家长、青年人设计的：孩子们能在这里找到童年时代纯真的情感寄托；家长们把麦蒂熊模式当成是一种健康快乐、生动活泼、寓教于乐的教育形式，它能激发孩子们的想象力和创造力，同时释放他们的爱心和责任感；时尚族能在这里找到童趣，施展个性，体验自由，装点生活，并可以在特殊的节日和纪念日为朋友们送上亲手制作的个性礼品。

　　据店员介绍，从20xx年年底开业以来，来店里制作这种独特的手工毛绒玩具的主要是2~10岁的孩子，“很多成年人也喜欢，以女性居多”。

　　记者了解到，所有半成品的动物玩具价格都是89元，而配套的衣服价格从10元到128元不等。“算下来，自己动手做一个毛绒玩具的价格也就在90元到200元之间。”店员说。

　　白领为兴趣辞职创业

　　开店创业前，汪女士有着令人羡慕的学历和工作履历：大学毕业后，她成为英国路透社在中国录用的唯一一名应届毕业生。后来，又进入清华大学公共管理学院攻读中国第一批公共管理硕士学位。研究生毕业后，汪女士就职于一家著名的投资银行，每天出入京城的高档写字楼。

　　改变汪女士的人生轨迹，激起她开店创业梦想的是一次美国之行。这一点，汪女士多次对媒体讲起：“在美国我第一次看到了手工制作毛绒玩具的店，觉得十分新颖。我想，毛绒玩具深受孩子们的喜爱，在牙医诊室或是汽车里都放有毛绒玩具，它们是孩子不可缺少的伴侣。而像麦蒂熊这样的手工毛绒玩具店，是国外非常流行的一种模式。当选择了一个玩具，给她装上‘心’，取了名，你就赋予了她生命和情感。它不仅是孩子的最爱，也是朋友、情侣间独一无二的礼品。而且，当场填充棉花还可以让家长完全放心，给小动物穿衣等步骤又能培养孩子的审美与色彩搭配能力。”

　　“我实在舍不得放弃这么好玩的事情，没有人去实现太可惜。就这样，我糊里糊涂地开始了创业。”汪女士说道。最终，受兴趣驱使，她义无反顾地成立了公司，并争取到了麦蒂熊在中国的代理权。

　　选址“结伴”儿童活动场所

　　开在工体的店不是汪女士的第一家店面。她的第一家店在中国科技馆：“那时，坐着公共汽车满大街找店面。”

　　有一天，汪女士坐车路过中国科技馆，正逢暑期，广场里全都是孩子在玩耍。这该是个不错的'地方！几经努力，汪女士终于租到了位于科技馆B馆的一块空间。开店当天，在没有做任何宣传的情况下，店里的营业额就达到20xx多元。

　　虽说关于中国科技馆的介绍里，称它担负着普及科学知识、提高公众科学素养的职能，但来这里参观的以学生和学龄前儿童为主。

　　而工体的店开在北京工人体育场的南侧，是京城有名的儿童室内休闲健康游乐园，里面的健身娱乐项目适合从1岁到十几岁不等的孩童。*几年，外地游客来京游玩的时候，如果是带着孩子，“翻斗乐”成为继北京动物园之外孩子们的最乐意光顾的地方。

　　麦蒂熊选址在“翻斗乐”的入口处，无疑是延续了汪女士第一家店的选址理念，看重以儿童及其家长为主的消费群体。

　　除了上述两家店，汪女士在中关村购物中心等地还相继开了新店，不过，后来在选址方面汪女士的思路有些变化。像中关村购物中心，主要的消费群体应该是时尚青年男女，因此，麦蒂熊的目标消费者更多地似乎以**玩具为主。事实上，玩具店果真迷倒了一批成年顾客，据店员说：“一位女士，差不多一两个月就要买个娃娃，每季还要来给娃娃换身当时当令的衣服。不是她家孩子多，这都是她自己玩的。”

　　从手工作坊走向专业化发展

　　开店伊始，汪女士就有了一个大的目标：做一所百年老店。她说：“你如果不想做百年老店，可能一年都做不了”。

　　但是，发展需要更多的资源，资源从哪里来？曾经，汪女士把目光投向这几年风头比较劲的风险投资，但是她无法接受风险投资商要求拥有品牌的要求。后来，汪女士了解到“中国青年创业国际计划”，而且，当时正好该组织第一次在北京地区选拔青年创业者。递交了计划书，经过严格的面试，汪女士从几百人中胜出，成为YBC北京办公室资助的第一批人。

　　据了解，这项青年创业教育项目，是20xx年初由共青***、中华全国青年联合会、中华全国工商业联合会共同倡导发起的，通过接受社会捐赠和资助，建立青年创业专项基金。除了资金方面的资助，YBC还为创业者提供了“一对一”创业导师。创业导师由成功企业家志愿担任，给创业者为期3年的陪伴式创业指导。

　　汪女士就意识到：“这个项目是一个完整的产业链，不是一个人可以完成的，必须找一个行业内的合作伙伴。”后来在YBC老师的帮助下，汪女士得到了中国最成功的童装品牌之一——派克兰帝的支持，该公司为她提供了资金、渠道以及市场经验，同时提供专业化的团队协助她工作，解决了毛绒玩具设计、采购、生产、渠道等大难题，也让汪女士的麦蒂熊店从个人创业的手工作坊走向专业化规模发展。

　　创业分析与风险提示

　　前期投入：麦蒂熊玩具店的前期投入包括首期房租、前期装修、首批存货以及塑封机、电脑、充棉设备等几项。目前位于工体“翻斗乐”的店面有30多*方米，据店员介绍，这样的面积即使在双休日人多时，也够用了。而这样大小的店面前期投入至少在15万元左右。

　　利润分析：按照开店通常的规律，一般房租都是店里每个月的最大支出。据了解，工体南路附*铺面租金大概在每*米每天4——5元，按30*方米的店面估算，每月房租成本在4500元左右。店员工资通常在1000元——1500元间，由于毛绒玩具店对店员没有特殊技术要求，所以按1000元计算。装修折旧每月800元左右，水电、税收等杂费约1200元。这样算来，一个店每月的经营成本至少要在7500元。

　　按通行的行规估算，玩具行业的毛利率在50%左右，我们按此估算，每个月的进货成本大概要7500元。因此每个月要想达到盈亏*衡，得有15000元的营业额，*均算下来，每天需做到300元，也就是要卖出2~3个玩具。

　　选址：由于麦蒂熊的定位可以比较宽泛，既可以是玩具，又可以把它当成是个性礼品，或者家居、车内饰品等，因此选址的时候要根据定位的侧重点不同来考虑。如果定位主要侧重点是适合儿童的手工毛绒玩具，大型儿童游乐场所以及学校周边是比较理想的选址；如果卖点在时尚、个性的礼品、家饰品、车饰品方面，瞄准的消费群体是时尚一族，或者**，最好选择繁华的商业区以及中高档商场。

　　前景：

　　国家统计局的一组数据显示毛绒玩具市场需求空间是很大的：20xx年中国毛绒玩具销售额达50亿元，而且这个数字还将在未来3~5年内出现“快速发展”现象，有多快呢？以每年40%的速度递增！到20xx年，中国毛绒玩具市场消费额将超过300亿元。

　　麦蒂熊这种半成品、手工制作的模式是目前欧美最时尚的毛绒玩具的销售模式，也是中国市场上玩具半成品销售模式的第一家。在毛绒玩具市场上，像麦蒂熊这种包含了体验、文化、甚至科技等诸多因素的手工毛绒玩具的优势是非常明显的。

　　风险：

　　偏高的市场定位使得麦蒂熊相比普通的玩具而言售价不低，这在一定程度上会限制销售量。而且，麦蒂熊的专利权归国外厂商所拥有，要销售相关产品的话必须获得专利授权，授权费也是一笔不小的开支。

　　另外，其制造成本受原材料因素的影响很大，例如去年下半年以来棉花的涨价就直接提高了制作成本，除非销售的商品能提价，否则，经营者的利润空间将被压缩。

　　此外，玩具并非是生活必需品，因此其销量的弹性很大。

　　一、项目摘要

　　你是不是不想每一天都在食堂吃那些天天都一种口味的菜

　　你是不是又不想到外面餐馆去吃那些美味却不太安全的饭菜

　　你是不是想体验和同学一齐下厨的神秘感觉

　　大学生厨房就十分对你的口味，把你从烦闷徘徊中解脱。

　　同学们只要买来自我喜欢的菜肴，那里有完备的厨房设施和就餐设备，所有像家里一样的厨房设备和餐厅设备都一应俱全，营造了一个自由的空间，这是一个史无前例的、结构单一的，集中出租房灶台的店。它的结构鲜明，一个厨房四台灶，加一个餐厅，构成一个单元，一个店可由或多或少地几个单元组成，每个灶台在某个就餐时间可轮流由几组顾客使用。大学生厨房的成本比较少，每单元仅20xx—2500元年大概可在一学期内收回成本，下半年的收益可用来扩展设备设施。

　　因为本项目专门针对大学生的饮食和娱乐问题所设计的，并且调查到很多同学，他们都很期待大学生厨房的开业，很愿意去尝试一下，并且说会每隔一段时间就会请朋友或和室友一齐下厨。所以它的吸引力是无限大的。每年一届的新生又为大学生厨房增添新的顾客源，所以它将是经久不衰的。

　　它的规模可大可小，并且前景可观，成本低。可能随时没模仿，所以要严格管理各项工作，提升它的品味，不断地从原有基础上创新，从学生中不断反思和改革，来提高我们的竞争力。

　　它的管理模式很简单，分内外部管理。外部管理主要是宣传，和大中规模订租的.合理安排；内部管理主要是为大学生厨房营造自由、洁净的气氛。

　　快来大学生厨房，和朋友一齐享受下厨的欢乐吧！

　　二、公司简介

　　1、性质：大学生厨房是一种面向全体大学生出租厨房的一种服务性项目。

　　2、设备设施：大学生厨房以单元制形式存在，一个单元有一个厨房和一个餐厅。一个厨房中有四个灶台，四套炊具和燃气灶，和一个砧板台，多套切菜工具，和一个橱柜，里面碗具、油盐等调料一应俱全，配备自来水龙头和多只篮、桶等洗菜工具，和几个油烟机；餐厅里有大小桌子五、六张，电风扇，饮水机，电冰箱，消毒柜，电饭煲，时时供给热饭。

　　3、项目服务资料：大学生们只要提着自我喜欢的菜来到大学生厨房来，根据时间或者规模交付必须的租金就能够到指定的灶台上去烹饪了，一个厨房四个灶台、能够同时烹饪。在一个中餐或晚餐时间内，一个灶台又可连续地让几组同学烹饪。这样一个单元的厨房：中餐时间（11：00—2：00）之间大概能够烹饪28（4个灶台*7组灶台）组同学。同学们能够在那里吃完再走，也能够带出去吃，一切自便。

　　我们大学生厨房还搭配有一个大冰箱，若是一个常客，且有吃不完的菜，或需要存储的剩菜我们将替他们存储，只需将它们密封好后放入一封闭的篮子，然后写上姓名或其他标记，放入冰箱即可，但因研究到用电情景和冰箱空间问题，若存放的时间超过一天则支付2元天的寄存金。

　　4、项目目的：大学生厨房的产生是我组深刻了解到很多大学生们抱怨食堂的饭菜天天一个样，味道不可口，没有一点新意，还有部分学生又觉得在外餐馆的饭菜，卫生状况不好，嫌油不多，并且价格不低。在仅有两种选择的情景下，除了抱怨，仅有抱怨，所以我们想到了大学生厨房这个既对大学生的口味，又锻炼大学生自我动手本事的厨房。

　　5、大学生厨房室内的装饰：可由学生来创造设计，设计核心为自由舒适，绿色环保。主要体现简单美。大学生自我种的花草，手工剪贴画，废物利用等些有创意的设计都可用来装饰大学生厨房。

　　三、组织人员管理

　　1、我们将顾客分为大、中、小规模。

　　大规模（20—40人）：如某班同学聚会，或者是某同学的生日，这样需要出租一个单元的大学生厨房，这需要提前预订。根据要求或者约定一个厨师来帮忙，或请个人来打理杂事。

　　中规模（10—20人）：如某寝室联谊，或一个小型的庆祝会，也需提前预约，无厨师配备。

　　小规模（1—10人）：随时安排厨灶。

　　2、在大学生厨房里，仅需雇佣一个中年的女性员工来打扫收拾大学生厨房，并且在大学生烹饪期间时时检验液化气灶台的安全性。

　　3、其他管理人员：宣传负责人，厨具、餐具负责人，财务管理人，顾客预订负责人，值班收银人员等均可由学生来担当。

　　4、若有大型的聚会或聚餐，可向顾客预订负责人提前预订，他她能够提前做安排，中型的（10—20人）也由预订负责人安排，小规模的顾客群，则按先来后到使用灶台。

　　5、财务管理人，负责清算每星期水电费，煤气灶和雇佣人员费用和“大学生厨房”的总收益，适当调整价格，大、中型规模顾客群有固定的订租价格，根据预订厨房的次数来决定下周小规模顾客群前来做菜的租金。

　　6、**批文：大学生厨房要获得营业执照，问题主要是卫生和安全。因为我们雇佣了人员来打扫大学生厨房和时时刻刻检验并教导学生使用液化气等危险设备，且在大学生厨房内配有灭火器、消防设备。安全和卫生本来就是大学生厨房核心管理的问题，所以能够取得**批文的，若大学生由学生自主创业可向学校申请资金和批文。

　　四、市场

　　1、市场营销

　　①宣传

　　我们将经过传单、海报、校论坛、个大学生的qq群，和大学生中的关系网来宣传。我们将邀请各院系的一些好朋友相聚到一齐来免费体验一下在我们“大学生厨房”中的自由、欢乐和满足感，请他们为我们“大学生厨房”做口头宣传。

　　②客源

　　既然我们“大学生厨房”的饮食和体验欢乐而设计的，那大学生就会有各种各样的理由喜欢我们“大学生厨房”。

　　a、在同学面前一展自我的厨艺。

　　b、请自我的好朋友到“大学生厨房”里为自我做一顿香喷喷的美食。

　　c、某两、三个男女寝室在那里能够搞个厨艺联谊，不会做菜的顺便学学。

　　d、有外地来的同学，让他她炒炒家乡菜，尝尝鲜。

　　e、不满意外面餐馆，也不满意食堂，还不容易自我弄。

　　在大学生厨房这样简便自由的环境里，在一个像家里一样能够出入的厨房。我们不仅仅是吃了一顿饭，更重要的在这个过程里，我们体验到了自我动手的欢乐。一齐动手的欢乐，那里真的就是大学生们自我的厨房。所以有这样多的收获，我们大学生厨房的顾客将络绎不绝。每一年都将有新生的到来，来尝鲜的同学也将连续不断。

　　③既然大学生厨房是为大学生餐饮和娱乐研究，那么能够扩展搭配盈利服务，能够出租烧烤工具，卖烧烤配料。卖饮料、啤酒、干菜等易存储的菜类干货。也可搭配免费服务，供给怎样做菜的一类书籍和营养搭配的书籍。

　　2、市场前景

　　此刻看来，还没有同我们“大学生厨房”这样的规模来出租厨房给大学生一样结构、形式的店，即使有、也只可能是将大学生自我做饭菜当成是一种娱乐的形式。所以我们“大学生厨房”是独特的。大学生们都有一种想体验社会实际，体验自我动手的欢乐，也想体验新鲜的　　五、投资分析

　　固定成本2500—3200元单元

　　可变成本（房租、水、电、油、粮）3000—7000单元。

　　煤气600元月。单元雇佣人员900月。

　　年总收益20xx—6000元月。

　　因为它的不稳定性，不好估计利润的标准值。估计有半年的时间收回成本，半年时间来盈利。投资形式能够是合资，也能够一个人投资，“大学生厨房”一年的成本大约在2—2。5万单元之间。所以大学生投资利润的前景是客观的

　　六、大学生厨房的swto分析

　　strength：

　　①目前还没有出现像大学生厨房一样结构单一、独特的店，所以同行业竞争较少。

　　②随意性，它比食堂的饭菜更多选择，顺从顾客自我的爱好。它比餐馆更卫生、更实惠，让人放心，它比任何地方都自由。

　　③灵活性好，适应于客源的淡季和旺季。“大学生厨房”结构简单。灶台都是可移动的，桌椅也是可移动的，并且又是以单元制的（一个厨房、搭配一个餐厅），在同学们放寒、暑假时，能够减少几个单元，缩小规模，减少可变成本（电费、水费、房租费……）

　　④适应性好，能应对不一样时期的冷热情景，当期终考试临*，同学们都整天忙于复*功课，迎战期终。这时，“大学生厨房”可能会明显的变冷清，这是，在必须的信誉度和关注度的情景下，并且又靠*学校，我们能够雇佣一个兼职厨师。在短时间内供给餐饮服务，不至于期终期间而变得冷清或产生损失。

　　wealth：因为他是一种服务性的项目，所以不太稳定。

　　opportunity：同学们都以一种新奇的心境进入“大学生厨房”，以一种简便地心态享受“大学生厨房”，能够有很大机会纵向发展，和横向发展。

　　threaten：因为大学生成本少、形式新颖，所以模仿者将紧随着产生，这以后反倒成为一种强大的竞争力量，所以严谨的工作管理安排和不断地创新改革是很重要的。

　　综合swot分析来看，“大学生厨房”应当确保洁净、自由。组织者以严谨的态度来做好各项管理工作。以诚信作为根本，让同学们信赖。在此基础上，时时坚持创新改革的思想来灵活运转它。才能长久地存在并发展。

　　中国动漫和游戏两大行业的发展正如火如荼，前景不可。中国有13亿人口，其中有将*4亿青少年，据不完全统计，80年代以后出生的人群中62.3%是在动漫教育下长大的，这其中又有37%的群体深受着日本动漫的影响。进入二十世纪90年代，网络开始普及之后，游戏又逐渐成为中国青少年的主要娱乐项目。但无论是动漫还是游戏产业，作为知识经济时代的一座富矿，其意义远远不止停留在文化传播层面。中国动画学会张松林也表示：“市场经济条件下的成熟动漫产业包含了动画片电视播放、卡通图书及音像制品发行、衍生产品推广3个层次，而且后一个层次比前一个层次的周期更长，经济利益更显著。”他举例说，迪斯尼每年以10亿美元的速度增长，迄今已是拥有700多亿美元资产的世界巨无霸；日本动画已经打入美国市场，其出口额是钢铁产业的4倍以上。同样的道理也可以用在游戏行业，当游戏文化深入中国网民人心的时候，其潜在市场规模应该是现在24.7亿的十几倍以上。

　　所谓周边产品，就是指与所有和行业内容密切相关，但是又在行业本身之外的有形或虚拟的`产品，其实质就是行业文化在生活中的渗透。

　　一、动漫周边店概况

　　1.本店发属于饰品服务行业,名称为“洛樱动漫天堂”,是个人独资店铺。主要为人们提供扭蛋、模型、食玩、积木人、bjd娃娃（balljointdoll球型关节人偶）、景品、可动人型、手办、gk、杂志、光碟、手表、抱枕、小挂坠等产品。

　　2.本店打算开在学校旁,开创期是一家中小档动漫产品店,未来打算逐步发展成为像动漫sky一样大市场。

　　3.本店需创业资金3万3千元。

　　二、经营目标

　　1.由于地理位置处于学校旁,客源相对丰富,但竞争对手还算少,特别是本店刚开业,想要打开市场,做动漫周边还要注意人们的品牌选择，时刻注意当前动漫周边的走势，在种类上先取胜。短期目标是在贸易街站稳脚跟,1年收回本钱。长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的动漫周边连锁公司,在众多动漫周边店品牌中闯出一片天地,并成动漫周边市场的著名品牌。

　　三、市场

　　1.客源:本店的目标顾客有:学校学生。

　　2.竞争对手:根据调查结果得知学校旁比较正规的动漫周边比较少，所以这样对于我们也很有利。

　　四、经营计划

　　1.对开店后的顾客的年龄、收入、性别、职业、消费倾向、地域性、作息规律等因素有个明确的判断。然后依据这些原则开设店铺。

　　2.首先开业的半年内应该和各种批发商及生产厂家做好沟通，在价格及

　　产品质量方面做到优势；随后配合动漫游戏的进度进行同期宣传，使得周边产业能够与动漫游戏行业本身并驾齐驱；其次，积极和周边开发商合作，沟通产品类型和市场销售定位；做到全部了解产品的生产流程和出厂模式。

　　3.动漫周边连锁店要充分利用其本身所可利用的任何媒介，加强向消费者的宣传，以激起消费者的消费与购买欲望。尤其是过路人一眼就可以看到的店面，在设计时一定更要吸引人。店铺的店内通道设计，是店铺装潢布置的最基本要件。最为理想的是尽量采取最单纯的做法，不要有过多的回旋环绕。要让顾客能在无意之中，顺路参观完所有的商品。

　　4.开业行销：开业前到各大院校进行宣传，形式为卡牌发放，得到卡牌者可以在开业前三天内以8折优惠价格购买产品。到各客流量大的地方发放传单，对象是青少年群体，凭传单首次进店可以享受8.5折优惠。传单有编码，复印无效。开业当天所有进店消费人员均赠送动漫或者游戏主题日历牌一个。（或其他实用小型物品价值不超过5元）

　　5.而良好的服务态度，建立起属于自己的顾客群体。

　　6.可印一些传单,以优惠券的形式发放,以达到宣传的效果

　　7.根据产品的特点，顾客群体，价格定位想好方案

　　8.目标明确，并且一直朝这个方向努力。尽量在品种上做到齐全，让买家有足够的挑选余地。

　　9.建立会员制：方法：一次性购买300元商品，或者累计购买600元商品即可成为会员。成为会员后赠送300积分，并从此之后持积分会员卡购买本店商品均8.8折优惠，每实际消费1元币得积分1分，积分累计每增加100都有礼品赠送，也可以积累至一定分数得大礼。所有积分累计超过20xx分之后升级为贵宾会员，持积分会员卡购买产品均销售7.5折优惠。

　　10.成立俱乐部并定期每月举办活动：

　　1、俱乐部和学校联合进行，或者和学校已经有的动漫俱乐部进行联手，目的是活动使用场地不需要租金，活动宣传方便快捷，活动影响面广，并有利于和学校进行进一步接触。

　　2、所有会员均为俱乐部vip成员，其他只要在本店购买两次以上产品并报名加入即可。或者在学校报名参加及可。

　　3、地点为学校礼堂或者教室，活动内容以动漫游戏剧情表演、动漫游戏知识问答、游戏升级技巧讲解、游戏攻略讲解、动漫最新资讯报告及游戏大赛、动漫游戏cosplay大赛等为主。在全程参加活动者中每期抽一名会员奖，即被抽中者即时成为本店会员，五名8折优惠奖，即被抽中者一周内在本店购买产品均8折优惠，十名卡牌增与奖，即被抽中者当场得游戏动漫周卡牌一套。

　　11.店面设计：

　　1、整体将动漫和游戏分开陈列，全有机玻璃陈列柜台。

　　2、店内设立休息区，摆放桌椅，陈列多种动漫游戏时尚杂志，可以免费阅读。也可在此diy手办等。

　　3、店门面两侧均设立大玻璃橱窗，下1/3部分张贴各种时尚海报，并在靠*门的两边部分分别设两个看板，公布当前最新动漫及游戏周边产品或资讯，特点是最新或者是最吸引人部分。

　　4、橱窗上半部分分别陈列两大屏幕，左侧是动漫主题，主要播放最新最热门最经典的动奥妙dvd、歌曲及资讯，新闻等；右侧是游戏主题，主要是最新游戏介绍，游戏对打、试玩、比赛，游戏攻略讲解等。

　　5、橱窗外对应屏幕位置摆放凉棚和桌椅，方便观赏及互动。

　　12.在量上，基本保持2万左右的商品在手上，缺货时及时补充，保证不耽误生意。。

　　五、财务估算

　　启动资产:大约需5万元

　　设备投资:1.房租5000元。2.门面装修约5000元(包括店面装修和灯箱)3.货架和卖台投进约20xx元4.员工(2名)同一服装需500元5.动漫周边产品2左右万元

　　月销售额(均匀):最少20000元。占有关内行人士评估,如此一家小型动漫周边店的经营在走

　　上正轨以后,每月销售额最少可达20000元。

　　每月支出:12200元.房租:最佳选址在青少年较密集的小区、社区贸易街、及靠*小孩子的地段(如学校),约5000元。

　　货品本钱:30%左右,约5000元。职员工资:10*方米的小店需要看店员1名,工资计1500元。水电等杂费:700元设备折旧费:按5年计算,一年左右即可收回投资。

　　六、核心竞争力

　　产品种类齐全，花样繁多，涵盖各种国产进口动漫游戏种类，面向大众，主要吸引喜欢爱好动漫或游戏的群体，更设立精品区，专业销售版和珍藏版产品，吸引广大收藏爱好者。

　　七、项目风险及应对措施

　　风险一、方向把握不当：

　　这种风险会出现在经营者初期的市场定位上，一旦这个错误三个月内得不到解决，企业只有倒闭。

　　风险二、进货渠道及沟通：

　　这种风险会出现在进货渠道过于狭窄，能够导致商品信息闭塞，造成产品种类不全，商品短货的现象，直接影响店面效益。

　　应采取的措施是积极观察市场状况，时刻掌握前沿的最新信息，及时有效的和生产厂家进行沟通。

　　风险三、后期流动资金的准备。

　　大学生创业计划书是什么?就是大学生对自己以后创业道路的一个预测，总结。在撰写时需要的注意的事情很多。

　　计划书不能纸上谈兵，大学生出入社会，思想活跃，有很多好的.想法。但是这些好的想法一定要和社会接轨，能转化成为真正可行的方案。这就需要大学生自己好好去了解行情，这时就需要一份计划书来帮助自己来理清思路。一个好的计划书必须写好以下几点内容：

　　1.执行总结。

　　2. 项目背景和概述。

　　3.市场调查和分析。

　　4.创业项目的可行性，包括怎么与别人竞争。

　　5.大体的进度和安排。

　　6.关键的风险、问题和假定。

　　7 .管理团队 。

　　8 .公司资金管理 。

　　9 .财务预测。

　　10 .假定公司能够提供的利益 。

　　这些都需要反复的调查、了解才能确定，切勿空想而进行拟定。拟定时创业者一定要做到以下几点：1.关注产品。2.敢于竞争。3.了解市场。4.表明行动的方针。5.展示你的管理队伍。6.出色的计划摘要。

　　这些都是大学生创业首先要做好的准备。一份合格的大学生创业计划书是经过千锤百炼的，并且有高度的可行性。赶紧行动起来写好你自己的大学生创业计划书。

　　一、本公司*期、中期、中长期，长期发展计划

　　1、*期——在xx设立总部，从xx做起

　　（1）xx是我国中部经济最发达的地方，人口众多，而且分布集中，有效半径较大，市场距离小，这便于在相对较小的地方拥有更多的消费人群，而且也大大的节省了送货上门的成本，提高了工作效率，从而能使公司的利润达到最大化。

　　（2）xx是全国性的商业大都市，机遇和挑战并存，这给了我们团队充分发挥才华的空间。

　　（3）xx是全国高校林立的地方，人才很多，这有利于我们团队的人才建设，有利于吸收全国顶尖的人才。而中部工资成本相对较低，一举两得。

　　（4）我们团队对xx比较熟悉，占得了地利；我们团队在xx有较广的人脉，有利于充分利用难得人和。

　　（5）xx位于南北的过渡地段，南北差异不是很明显，人们的生活*惯既有南方人的特点又有北方人的特点，从这一点可以打开销路。

　　2、中期——从xx发展到xx

　　（1）xx都是全国的大城市，经济发达，人口稠密，居民的享受性消费高。

　　（2）xx的流动人口大，国际国内的游客多，增加了这些地区本就很大的消费群体。

　　（3）这些地区的居民的思想较超前，消费超前，受西方观念的影响较大，克服了中国几千年的传统观念的束缚，消费自主性强，他们充满好奇心，喜欢小吃、民间手工艺作品，其市场潜力不可谓不大。

　　3、中长期——由中期的五个城市扩展到沿海城市

　　（1）待到在这五个大城市发展到了一定的阶段后，这些地方的市场也已经差不多饱和了，向外发展已刻不容缓。

　　（2）沿海地区交通发达，有利于节省交通费用，节约经济成本。

　　4、长期——由沿海城市发展到全国

学生开学计划书（扩展9）

——开学计划书优选【10】份

　　时间如流水，眨眼间一学期过去了。新的学期又开始了。新学期，新气象，一切都是崭新的。我也要给自己制定崭新的目标：

　　1．在新的学期中，我要保持上课积极举手发言，不做小动作，注意力集中。老师说的每一个知识点都要认真地记下。

　　2．我会认真完成老师布置的每一项作业，认真书写，认真思考。

　　3．课后我也会好好梳理老师说知识点,把它们牢牢的记住,并且掌握。

　　4．在学校时我会帮助有困难的同学。如果有同学在上课时有知识点没搞懂，我也会耐心的帮他们讲解。

　　5．轮到我做值日时，我会和同学们一起认真打扫教室的卫生，绝不叫苦叫累。

　　6．随着新学期开始，我又长大了一岁。在家我更要做一个好孩子，帮妈妈做家务，完成我力所能及的小事。

　　7．我还要做一个懂礼貌的好学生。见到师长时我会主动问好，日常生活中如果遇到了邻居和朋友也会主动问好。

　　8．我会合理的安排自己的空余时间,制作计划表并按照计划表上的计划丰富我的'课余时间。

　　这就是我的新学期计划。我会严格按照自己的计划来要求自己，争取做一个品学兼优的好学生！

　　学*的目标明确，实现目标也有保证。学*计划就是规定在什么时候采取什么方法步骤达到什么学*目标。短时间内达到一个小目标。长时间达到一个大目标。恰当安排各项学*任务，如：

　　1、认真完成每一课练*题，要做对，弄懂。

　　2、必须改掉粗心和心不在焉的坏*惯。

　　3、使学*有秩序地进行，有了计划可以把自己的学*管理好。到一定时候对照计划检查总结一下自己的学*，看看有什么优点和缺点，优点发扬，缺点克服，使学*不断进步。

　　4、对培养良好的'学**惯大有帮助。良好*惯养成以后，就能自然而然地按照一定的秩序去学*。有了计划，也有利于锻炼克服困难、不怕失败的精神，无论碰到什么困难挫折也要坚持完成计划，达到规定的学*目标。

　　5、提高计划观念和计划能力，使自己成为能够有条理地安排学*，生活、工作的人。这种计划观念和计划能力，学生都应该学*和具备，这对一生都有好处。

　　6、做作业是要讲效率。用最短的时间做完作业，以便腾出一些时间做些针对性的练*，或看看课外书充实自己。

　　7、认真听课。认真听课是获取知识的关键所在。

　　8、预*和复*。对即将上课的内容先预*

　　9、劳逸结合。小学阶段也是身心成长的阶段。

　　10、争取数学95分以上，英语，语文100分。虽然要达到这个目标并非易事，但我会尽一切努力朝着这个目标奋进。

　　我对未来充满信心，相信自己将在这个新学期里的表现不会辜负家长、老师和同学们的期望。我会考上理想的中学，为我的小学生涯画上一个圆满的句号。

　　开学了!开学了!新的一学期又要开始了，这让我感到即开心又害怕，开心的是我又可以和亲切熟悉的老师、同学们欢聚一堂了;害怕的是作业会越来越多，书包会越来越重。为了能够更好的学*，我制定了一份新学期计划。

　　计划一：上课前，准备好上课的书本，喝好水，上好厕所。迎接上课，争取以最好的面貌上课。

　　计划二：上课时，积极回答老师的问题，认真思考，尽量多举手发言。不讲空话，就算别人来跟我讲空话，也不理睬他，并提醒他不要再讲了。不做小动作，不开小差。

　　计划三：认真完成老师和家长布置给我的每一个作业和任务。并且成为老师的得力助手，爸爸妈妈的乖乖女。

　　计划四：改掉斤斤计较和马虎的毛病，学会取长补短，更好的完善自己。争取每一次都靠一个好成绩，并成为“三好学生”。

　　计划五：不打人，不骂人，礼貌用语，友好的对待他人，成为每一个人的朋友。帮助学*困难的同学，提高他们的成绩。

　　我相信，只要我按照计划实行，一定会获得成功的。最后给自己说一声：“加油”

　　开学了，大家都要学*新的课文、新的知识，也买了新的书包、文具盒和本子。但同学们也知道要认真学*、专心听老师讲课。可我自己设计了一个《开学计划》，我的开学计划是不跟别人一样的哦！我的开学计划是：认真听老师讲课，认真做题，无论做什么事都要遵守纪律，而且还要争取期末考双百分。

　　第一：我不能像一，二年级一样，字都写不好。

　　第二：每天坚持把字写好。

　　第三：星期一到星期四，不看电视，不玩电脑，不玩东西。

　　第四：星期五和星期六可以晚点睡。

　　第五：每天7；20起床，除了星期六和星期天可以晚点起床。

　　第六：从现在起，我每天。早上起来读课文两遍，来提升我的阅读能力。

　　温馨提示：长短计划结合，留有自由时间

　　智力相同的两个学生有没有学*计划，学*效果是不大相同的。合理利用时间，就要善于定计划。制订学*计划要注意：

　　1、学*计划要有个性。要根据自己的学*情况，生活*惯来制订；计划要全面。思想、学*、身体是相互影响的。

　　2、学*计划要有可执行性。制订计划要从实际出发。制订计划时，不要脱离学*的实际。有些同学制订计划时满腔热情，想得很好，可行动起来，寸步难行，这是目标订得过高，计划订得过死，脱离实际的缘故。

　　3、学*计划要长短结合。长计划要实现的目标不容易达到，所以，有长计划，还要有短安排。长计划是明确学*目标，大致安排；短安排是具体的行动计划。把一较大的任务，分配到每周、每天去完成，使长计划中的任务逐步得到实现。

　　执行学*计划三不能：不能把计划做得太满，留一点自由支配的.时间可避免拖延引起的恶性连锁反映；学*计划不能随时调整，订好了就尽量做到，免得产生惰性；学*计划不能半途而废，就像做事一样贵在坚持。

　　就要开学了，开学后我就是初二的学生了。初二的到来，自己缓缓地有一点危机感了，害怕同学超越本人。为了能在初二学的好一点，我决定当初就想好新学期的打算。

　　第一，自我介绍，我决议学会放弃。在前两个学期里，我经常去上网、看小说、睡觉，对老师部署的作业也不当真实现。对这些消散的时间，我不能挽回，我必定要控制。然而我不怕，废弃了会让我更认真点。那些货色当前来做也一样，何必就要当初呢？我对自己说。

　　第二，我决定抓不足。在我的成绩中是不均匀的，分数高的跟分数低的相差多少十分。以前的两个学期我的思维还不够成熟，主张还比较简单。现在我不以前那主意简略的自己了，我有了自己的目标，自己的想法，我的记忆也更好了。为了自己的成就能在*均中上等，我决定在自己擅长的科目不放过，对于自己不懂的向别人学*。

　　第三，我决定在每一次周测后都会认真去反思我之前的.错误。每一个人都会有不同的错误，而且也不会不外错。在以前，每一次周测下来我都会有很多弊病。那些过错的地方看起来我我都知道，但仍是做错了。从前我不认真去反思，去发明自己的毛病，去改正它。但是在这个学期，我会去认真改正，我会以最还得状态去面对新的学期。

　　还有，在初一我发现有良多人比我尽力。在我们班上有一个人，她在初一的时候英语很不好，比我还差。然而后来她努力了，现在已经在中上了。她现在还是赫赫有名地认真学*，她不懂感认真像我们求教。老师你多次叫我向她学*，这回我意识到了，你是对的，我早都有向她学*了。我有许多的坏*惯了，骄傲是我最大的弱点，我会改的在这个学期。英语我一定会跟上去，信赖我。

　　新的学期，我会有新的改变。老师请你信任，我会给你带来惊喜！

　　新的学期很快来临了。我又回到了我美丽的校园实验小学又见到了我亲爱的老师和同学们，开始了新的学*和生活，在新的学期里我要有一个新的计划和一个新的打算

　　一、我一定要讲文明，懂礼貌。尊守学校各项规章制度。爱护学校的校园环境卫生。二、要端正学*态度。树立正确的人生观。有一个明确的奋斗目标。努力学*上课专心听讲。认真完成老师留的每一项家庭作业。成功在于行动，这样才能每天有很好的收获。

　　三、加强体育锻炼，积极参加学校的文体活动，学好自已的专业特长钢琴和舞蹈。做一个充满活力和阳光的.好学生。四、我们要互相关心互相帮助，建立和谐的大家庭，让我们在这样的大家庭里充满着欢歌笑语吧！

　　在新的学期里，我们要去学*新的知识，实现我们美丽的梦想。共同努力去创造一个美好的未来新学期的打算快乐的暑假过去了，新的学期开始了，我已经是一名三年级的小学生啦。回想起刚上一年级的学*态度和方法感觉很不好，成绩也很差。老师也经常批评我，还不让同学和我玩。后来我就不想上学啦。对学*也没信心了，学*成绩糟透了。张老师的出现让我从新找回了自信。在张老师的帮助和鼓励下我成了一名优秀的少先队员。也变得很阳光，很活泼啦，是鲍老师改变了我。我以后要更加努力学*。

　　以下就是我的学*打算、

　　一、上课认真听讲，积极回答老师提出的问题。

　　二、要多看课外书，特别是对自己学*有帮助的书要多读和多看。

　　三、学*上有不懂得的地方，要积极请教老师和问同学，要做一个勤学好问的好学生。

　　四、认认真真完成老师布置的每天的家庭作业和课堂作业。

　　在新的学期里我要更加努力，争取每门功课都取得好的成绩，继续做一名“勤奋学*阳光少年”。

　　一、时间：xx年9月10日午时

　　二、地点：学校大操场

　　三、主持人：xx教师

　　四、议程

　　1、主持人宣布典礼开始。

　　鸣炮，奏乐，升**，全体起立，唱**。

　　2、校长，及主任致辞。

　　3、学校节目

　　4、宣布学校表彰决定，（优秀教师、优秀学生、优秀班干部，提高学生）及颁奖。

　　5、感恩父母，感恩教师。

　　6、主持人最终致辞，宣布结束，安全退场。

　　五、要求

　　1、全体参与，师生必须情绪饱满，精神振奋。

　　2、学生准时入队，按照规定的位置坐好，班主任必须在学生队伍后面。班主任应加强在开会期间的安全、礼貌、纪律的等教育，在典礼结束后，有序退场。

　　六、具体安排

　　1、学校环境布置

　　xx教师负责学校卫生，（餐厅、宿舍、教室、学校······）

　　各班班主任积极配合李教师工作。

　　2、安排班级场地

　　xx教师和xx教师，在大操场布置班级场地。

　　3、准备音响，布置会场，摄影。

　　后勤负责到位。

　　4、会标

　　xx学校开学典礼表彰大会

学生开学计划书（扩展10）

——新学期开学计划书(10)份

　　一、指导思想：

　　本学期幼儿园工作全面贯彻《幼儿园教育指导纲要》，深刻把握纲要精髓，以“一切为了孩子的发展”为服务宗旨，以促进师幼共同发展创特色名园为目标，进一步提高幼儿园内部教师队伍的整体素质，积极探索符合我园建设与发展目标的新思路，促使幼儿、教师、幼儿园的可持续发展。

　　二、工作重点

　　1、加强教师队伍建设，树立“一切为了孩子，为了孩子的一切”的保教思想，让孩子在幼儿园开心，家长对幼儿园放心。

　　2、狠抓常规管理，体现特色，全面提高保教质量。

　　3、以游戏为基本活动，保教并重，关注幼儿个体差异，让幼儿在轻松愉快的环境中学*生活。

　　4、加强安全检查力度，为幼儿创造安全、卫生、整洁、富有童趣的园区环境。

　　三、工作实施：

　　1、强化规范化、精细化管理，提高办园质量。

　　常规是我们各项工作得以顺利进行的保障。教师必须严格按照幼儿一日常规开展各项工作，细化在园的每个环节，力争在规定的时间内完成教学工作。根据总园安排，我园以问卷形式组织教师进行讨论，自己在执行一日流程中值得借鉴的`做法和存在的问题，使幼儿园管理做到精细化、人性化，让我们的工作成为幼儿发展的有利保障。

　　本学期幼儿园工作细化准备从一日流程的各个方面抓起，并做好日常的督导检查。 接园，教师按照园内规定接园，同时减少消极等待现象;入厕：避免六个班级同时入厕，一个年级一个时间段;教学，从常态教学入手，认真完成教学任务，做好课堂教学评价。课间游戏：上午课间游戏，下午以我运动、我健康、我快乐为主题，做好户外活动。教师办公：要求教师认真执行办公制度，在自己教室备课。

　　2、加强教师队伍建设，全面提升教师专业化发展。

　　师德建设：树立全心全意为幼儿、为家长服务的意识，切实转变工作作风，使工作更细致，服务更热情，作风更严谨。关爱每一位孩子，尊重一切孩子，并尊重孩子的一切，杜绝训斥、推拉，讽刺，嘲笑，歧视等体罚与变相体罚现象，

　　3、注重幼儿个性、品格的发展与培养。

　　培养生活自理能力和独立性，形成良好的行为*惯。遵循幼儿年龄年龄特点，强化三种*惯的培养：良好的生活卫生*惯是拥有强壮体魄的重要保证;良好的品德*惯是拥有良好道德品质的重要保证;良好的学*活动*惯是高度发展智力的重要保证。细化幼儿在园的活动细节。对来园、入厕、上课、活动等各个环节提出明确要求。具体要求见园内细则。

　　4、强化家园教育合力，深入发掘家长教育资源。

　　结合总园成立的家长督导员，主动密切家园联系，争取家长参与园内的一切活动，经常与家长进行沟通，多渠道地让家长了解幼儿园。同时了解家长的需求，为创办老百姓满意的幼儿教育开展工作。

　　5、为幼儿创设优美舒适安全的学*游戏环境，为幼儿提供更大的发展空间。

　　班内设有图书架，让幼儿充分进行图书阅读。这学期，要求每个班都有种植区，美化幼儿活动空间，使班内环境内容教育化。在现有的条件下，我们要求班级墙饰有所更新和创新，突出主题教学和幼儿共同参与，更多的将空间留给幼儿，更多地体现本年龄段幼儿的特点和本班级的教育特色，给教师思考的空间――如何结合日常教学设计主题墙，如何利用日常操作材料及废旧材料来布置，同时给幼儿展示的舞台――《我的作品很优秀》，增强幼儿动手操作的欲望，让来园家长能够感受到孩子的点滴成长。

　　6、发展内涵，重视园内特色建设。

　　幼儿园特色建设的核心是促进幼儿发展，我们围绕《幼儿园教育指导纲要》的精神实质，以幼儿的发展为根本，确定了“以区域活动为依托，开启幼儿心智，让幼儿自主发展”为特色研究。区域活动，它的表现形式是培养幼儿动手能力，在这个过程中，还有深层次的内涵我们可以挖掘，它可以开启幼儿心智，培养幼儿的创造意识，团结意识、探索意识等，让幼儿在这个空间自主、活泼、快乐发展，自由成长。因此，这学期，我们仍然继续抓好区域活动。

　　7、开展多种活动，丰富幼儿在园生活。

　　活动为幼儿提供自主发展的空间，培养幼儿多种能力。这学期，根据特色月活动安排，准备开展活动如下：

　　10月份：幼儿礼仪诗歌比赛

　　11月份：区域活动展示 “我运动、我健康、我快乐”户外活动展示

　　12月份：庆圣诞

　　1月份：元旦幼儿才艺展示

　　1、教学方面

　　1.1、课前认真阅读教材及相关教辅，与同组教师交流、研讨，不仅备教材，更要备学生，保证课前准备工作及时、充分。

　　1.2、课堂教学要体现教为主导、学为主体的原则，做到扎实、有效。

　　1.3、课后及时进行教学反思，记下教学中的成功与失败及其改进方法。

　　2、业务学*方面

　　2.1、及时了解教育、教学动态，学*最新教育、教学理念；

　　2.2、经常听同组其他教师的课，学人之长，补己之短；

　　2.3、记下自己教育教学的点滴成败，寻找更好的`方法；

　　2.4、多读书、多学*，正所谓“厚积而薄发”，用知识充实自己。

　　3、教育学生方面

　　3.1、继续对学生进行养成教育的强化，培养其良好的学**惯、生活*惯；

　　3.2、始终把安全教育放在首位；

　　3.3、经常组织学生参加集体活动，培养集体主义观念；

　　3.4、教给学生有效的学*方法，帮助其提高学*效率；

　　3.5、培养学生的读书兴趣，引导学生有选择地读书，并做读书积累，进行读书交流，不断拓展学生的视野；

　　3.6、了解每个孩子的特点，及时与家长沟通，做好学生家校联系的纽带。

　　总之，点点滴滴，方方面面都需要在实际工作中落实，我一定要保持一种积极向上的心态，不求，只求更好，我坚信“滴水能把石穿透，万事功到自然成。”

　　暑假即将结束，新的学期就要到来。相信同学们都还沉浸在暑假的美好回忆里，想着暑假里的各种趣事，我也相信一定有一部分同学还在拼命地赶着暑假作业……

　　新学期就应该有一个新气象，所以我给自己制定了一份开学计划书，我希望可以通过这份计划书好好约束我自己，在新的学期可以有一个好的开始。下面是我计划书的内容：

　　1、每天坚持锻炼身体。

　　2、把一些自己的小毛病(喜欢多嘴，不爱吃青菜等)改正过来，并且保护好视力，不能让视力再度下降。

　　3、拓宽视野，广泛阅读课外知识，把自己的'作文水*提高一下。

　　4、将自己的字练得漂亮点，不能写的龙飞凤舞了，因为写作文很重要的就是要字写得好看一点。

　　5、每天晚上都要去一趟新华书店，阅读那里的书籍，补充自己的知识量。

　　6、每看完一本书都要写出读后感，读后感的内容要充实、丰富，不能应付。

　　7、争取读一些世界名著，这学期我争取读完《生命的奇迹》、《侦探小组在行动》、《天龙八部》等这几本书。

　　相信这份计划书可以帮助我更好地学*，计划定出来了，接下来就要好好去实施了。

　　漫长的假期过去了，迎来的是一个美好的春天。我们又回到了美丽的校园。迈着春的脚步，我们开始了新的学期，将投入到紧张的学*当中，也将迎来新的挑战。正所谓，一年之计在于春。我们要在这个季节里，播下勤奋的种子，抓紧时间，好好学*。

　　首先，我们可以拟定一个新计划，带领我们冲向新的目标。

　　例如：课前认真预*，上课认真听讲，积极举手发言。

　　课后寻找知识重点、难点，加深印象。做完老师布置的作业以后，还可以做些*题，看看自己有没有掌握好所有知识。

　　对于知识不能马虎，有不会的问题，要经过一番思考，如果真的不会再去请教老师或同学。

　　在每次考试中与目标进行对比，找找跟制定目标的差距，根据薄弱环节，看看自己哪个知识点掌握得不够好，用适当的方法将其攻克，加以补足，取得较好的学*效果，这样才能有效的`学*、理解并运用知识，让自己的学*成绩更有效地提升，以达成自己心目中的期望。

　　学*固然重要，但也别忘了做好文明礼仪。所以在新计划里，除了学*还有一项非常重要的文明礼仪。

　　有些同学在文明礼仪方面做得不够好，例如：过马路不走斑马线、进校门不佩戴红领巾、见到老师不主动打招呼等等。正所谓新学期，新气象。我们为何不能以全新的面貌，让礼仪之花尽情绽放呢？就让我们在新的学期里全体行动起来，相互监督，共同促进，体现中华民族最珍贵的文明礼仪。

　　实现目标，要想中考夺魁---从初一开始!

　　初一数学同步提高的重要性

　　初一阶段的数学学*是中学数学的基础，而数学又是所有理科学*的基础学科。由此可见，能否学好初一数学关系到学生整个初中阶段的理科学*质量。所以在紧随学校课程脚步，保证基础环节的同时，决不能放松利用*时进行能力训练的机会，一定要在*时投入更多的时间和精力，在认真完成学校学*任务之后，进一步巩固加强，不断的提升自己的高度和能力，才能从容应对各类考验，不再为应付考试而焦虑。

　　其实从升入初一开始，中考的战斗已经开始。面对中考这次重要的考试，细节往往决定着最终的成败，而大起大落的学生最终考试结果往往是“落”。因此，做个完美的规划，注重*时功夫，夯实基础，对刚入初一的学生显得尤为重要!

　　初一年级规划――时间 重要事件 重点目标

　　11月中 第一次期中考试 初中第一次检

　　测，暴露问题-----发现问题-----马上调整解决 初一英语学*规划

　　总体要求：适应中学阶段英语系统化的学*，打下扎实的语法基础，适应中考指导下的英语考试体例。主要规划：

　　1、系统学*语音知识 ，掌握自己拼读单词的能力。

　　2、扩大词汇量，并做到听说读写四会。

　　3、进行专项听说训练，在考试压力不大的阶段集中精力完成听说飞跃。

　　初一语文学*规划

　　语文学科是一门基础学科，涉及的知识面特别广，上下五千年，纵横八万里，古今中外，天南地北，无所不包。因此，语文“不是随便可以学好的，非下苦功夫不可”。重点突出“趣”“积”“记”“练”四个要点。

　　一、趣――培养浓厚的学*兴趣，兴趣是最好的老师，热爱是求知的向导。其实语文知识本身就具有无穷的趣味，那奥妙无比的表意文字，形象生动的修辞方法，跃然纸上的人物形象，扣人心弦的故事情节，无不会引起同学的兴趣，在学*中领略语文的美。

　　二、积――养成良好的学**惯学*语文不是一朝一夕的事，那就需要你养成良好的学**惯。“不积跬步，无以至千里;不积小流，无以成江海”。只要你坚持下去，你的语文知识定会取之不竭。

　　三、记――掌握适用的学*方法识记是学*语文的重要方法。只有识记，方能积累;只有积累，方能丰富。流传千古的名言警句，古今中外的作家作品，都需要你熟记在心，这样，答起卷来，才能挥洒自如。

　　四、练――提高语文的基本能力听说读写是语文学*的四项基本功，必须苦练，方能提高。所以*时我们既要重视课堂上的语文学*，还要注重*时的基本训练，听说读写都要勤加练*，坚持不懈，考试的时候才会稳操胜券。

　　复*规划：

　　(一)重视语言的积累运用

　　初中阶段学*语文的主要任务，首先是积累大量的语言材料，然后才是理解和运要掌握科学的学*方法。，

　　1、预* 预*最重要的是能发展自学能力，减少对老师的依赖，增强独立性;预*可以加强记课堂笔记的针对性，改变学*的被动局面。要在浏览教材的总体内容后再细读，充分发挥自己的自学能力，理清哪些内容已经了解，哪些内容有疑问或是看不明白(即找重点、难点)分别标出并记下来。同时适当地一些课前的*题练*，逐步了解知识点。这样既提高了自学能力，又为听课“铺”*了道路，形成期待老师解析的心理定势;这种需求心理定势必将调动起我的学*热情和高度集中的注意力。

　　2、听课 听老师讲课是获取知识的最佳捷径，老师传授的是经过验证的真理;是老师长期学*和教学实践的精华。我制定的听课方法包括以下几点：

　　A) 做好课前准备，即预*。精神上的准备十分重要，保持课内精力旺盛，头脑清醒，以及对探求知识的.极大兴趣，是学好知识的前提条件。

　　B) 集中注意力。思想开小差、分心等一切都要靠理智强制自己专心听讲，靠意志来排除干扰。

　　C) 认真观察、积极思考。不要做一个被动的信息接受者，作老师的合作者，学*的参与者，要充分调动自己的积极性，紧跟老师讲课的思路，对老师的讲解积极思考。结论由自己的观察分析和推理而得，会比听现成结论的学*效果好。

　　D) 在听取公式定理的同时充分理解、掌握老师的解题方法，学*思路。

　　E) 抓住老师讲课的重点。即不能忽视老师讲课的开头和结尾，开头，往往寥寥数语.但却是全堂讲课的纲。只要抓住这个纲去听课，下面的内容才会眉目清楚。结尾的话虽也不多，但却是对一节课精要的提炼和复*提示。同时还要注意老师反复强调的部分。

　　F) 做好课堂笔记。笔记记忆法，是强化记忆的最佳方法之一。笔记，一份永恒的笔录，可以克服大脑记忆方面的限制。俗语说，好记性不如烂笔头，因此为了充分理解和消化，必须记笔记。同时做笔记充分调动耳、眼、手、脑等器官协同工作可帮助学*。有选择的记笔记，记录经典例题。

　　G) 注意和老师的交流，听课要与老师有目光的交流，提问式交流，都可以促进学*。

　　3、作业 作业是提高思维能力，掌握知识，提高解题速度的途径。通过审题，分析问题，解决问题可以达到巩固检验自己的目的。完成作业时，一定要做到独立完成，形成自己的一个独立的思维*惯。

　　4、复* 及时复*的优点在于可加深和巩固对学*内容的理解。根据遗忘曲线，识记后的前两三天，遗忘速度最快，然后逐渐缓慢下来。学过即*，方为及时。俗话说“温故而知新”，就是说，复*过去的知识能得到很多新的收获。这个“新”主要指的是知识达到了系统化的水*，达到了融会贯通的新水*。我计划的复*要求是一下几点：

　　A)课后回忆，即在听课基础上把所学内容回忆一遍。

　　B)精读教材。对教材理解的越透，掌握得越牢，效率也就自然提高了。

　　C)整理笔记。对课堂笔记及时的完善，勾画出疑点，寻求同学老师的帮助。

　　D)看参考书。增加知识的深度和广度。提高应考能力。

　　E)单元复*的要求：

　　a) 本单元(章节)的知识网络;

　　b)本章的基本思想与方法(应以典型例题形式将其表达出来);

　　c)自我体会：对本章内自己做错的典型问题应有建立错题库，分析其原因及正确答案，应记录下来本章你觉得最有价值的思想方法或例题，以及你还存在的未解决的问题，以便今后将其补上。

　　(三)总结

　　第一，学*态度比较端正。能够做到上课认真听讲，不与同学交头接耳，不做小动作，自觉遵守课堂纪律;对老师布置的课堂作业，能够当堂完成;对不懂的问题，主动和同学商量，或者向老师请教。

　　第二，改进学*方法。为了改进学*方法，我给自己订了一个学*计划：(1)做好课前预*。也就是要挤出时间，把老师还没有讲过的内容先看一遍。尤其是语文课，要先把生字认会，把课文读熟;对课文要能分清层次，说出段意，正确理解课文内容。(2)上课要积极发言。对于没有听懂的问题，要敢于举手提问。(3)每天的家庭作业，做完后先自己检查一遍，把做错了的和不会做的，让家长讲一讲，把以前做错了的题目，经常拿出来看一看，复*复*。(4)要多读一些课外书。每天中午吃完饭，看半个小时课外书;每天晚上做完作业，只要有时间，再看几篇作文。

　　第三，课外学*不放松。能够利用星期天和节假日，按时完成老师布置的作业，各门功课都取得好的成绩。同时自己也被评为优秀班干部。

　　三.中期打算。

　　试卷如果比较简单：