随着20xx年暑假的到来，我们又开始了新的征程。到了高二要重新分班，意味着高一的班级全部打散，分成文理科，每个班又像高一新入学一样，一切都要重新开始 。虽然是这样，依然怀念去年的高一10班，那帮熊孩子虽然没少让我操心，但带给我的更多是快乐。有许多美好的回忆，有许多可爱的笑脸在我脑海里如影相伴。我的得力干将丽萍、悍将函呢？我的可爱的科代二姑娘和大眼美女贤呢，我的得意门徒香香呢，我的白发苍苍的高大上的体委轩呢，最乐于助人的睿，学霸复图呢？还有一笑眼睛就成弯弯的月亮的家铭，总是酷酷的茹，还有小小姑娘凯，大姑娘勤，沉静好学的静……亲爱的，你们现在都分散在别的班了，原来10班的小朋友只有6人继续跟随我，可爱俏皮的琪琪，娇小玲珑又能干的玲，高大帅忠，潜力股小彩欣，幽默调皮的.小龙龙，还有物理天才杰，有缘啊！
现在带一理科班，共55人，男生34，女生21，坐在教室里满满的。表示无比怀念去年班上只有43人课室哦，那叫一宽敞明亮啊！
理科班，呵呵呵，当然是帅哥多！班长小星星，是我们班的一哥，成绩顶呱呱，还长得那么高，180以上，每次跟班长交流，我都要仰头50度；高而帅的还有体委以及我的语文科代，高度都破了我的历史记录，成为史上最高班长、体委、语文科代，自从他们做了班干，我感觉我的颈椎病都好一点了。 班委里还有几个女汉子，蛮能干的。又是一群得力干将！亲，我们一起努力！
每接手一个新班级，都是从了解学生开始。第一周我就摸清了班上所有学生的家庭情况、学*情况、个人喜好、特长等，这样也可以更好的与学生交流。
虽是老班主任了，但每一个班级特点都不一样，所以措施也不一样。班规重新制定，要求也是根据班的情况而定。 有几个新措施，试用两周，还是很不错。一是值日班干轮值制度，分了四个组，一个小组一周，四周轮一次， 目前轮到的同学都能认真履行职责，班级秩序良好；二是成立了几个部门，分别纪律部、***、生活***、礼仪部和综合部，选举了各部门部长及成员。纪律部负责维持班级纪律，制止班级不良行为；***负责课室文化布置，美化环境，图书管理等。 生活***负责班级卫生环境，督促卫生清洁并主动净化课室，负责每月生日会。礼仪部负责班服校服的检查，每日仪容仪表检查等。综合部负责各种集队、比赛队形队列，圆凳管理，课室设备维护，运动会筹划等。目前他们的工作进行得有条不紊；三是建立了以我为群主的班级QQ群，主要是用于班级同学交流、师生交流、发布消息、解答疑难等，这个群的建立，我感觉非常好。一方面我可以随时发布通知、消息，另一方面我也可以随时与学生沟通，如果我发现某个同学上课表现不妥，需要叮嘱几句，我就会给他（她）留言，及时提醒；如发现他们情绪不对，我也可以用文字的形式及时疏导。这样的沟通方式有时比面对面的师生交流更有效。四是全班轮流开讲《论语》。开学到现在，发现许多同学不但缺乏基本的判别是非的能力，而且在个人修养方面也有待提高。他们中有许多内心其实非常空虚，不知自己该做些什么，也不懂活着及生命的意义，个人的价值该如何体现，思想境界普遍不高。为了让我的学生成为有朝气有思想有理想有追求的具有健康人格的新一代青年，我决定利用语文老师的优势，开讲传世经典《论语》。每天一位学生讲一则，一年下来基本可以把整部《论语》讲完。古语云：“半部《论语》治天下”，我不奢望孩子们学了《论语》就成为什么大家，但我可以确认，学完《论语》，对孩子们的性格、三观、情操肯定会有一定的影响。学经典也可以让孩子们认识到古代哲人及传统文化的魅力。五是尝试着用积极心理学的期望理论管理班级。这个稍后再讲。
这是一个新的起步，我还在尝试。
古人云：“凡事预则立，不预则废。”高中学*内容繁多、时间紧，压力大。要让高一新生尽快适应高中学*生活，班主任应该适时指导帮助学生，制定学*目标和计划。下面就如何制定学*目标谈几点看法。
一、学*目标
指导学生制定长远目标(人生目标、高中学*目标、学期目标)和短期目标(一周目标、一月目标)。根据学生的自身的情况，制定适合学生的学*目标，并把目标分为若干个小目标，使学生逐步实现各个目标。指导学生针对自身特点，设计切实可行的、可实现的目标体系。
二、学*计划
指导学生制定长远计划(高中学*计划、学期学*计划)和短期计划(周学*计划、日学*计划：根据自己个人实际情况和特点，做出切合实际的.时间安排，了解知道在一天、一周内要做什么事情，使自己有条不紊地学*。
三、实现目标与计划的建议
1、让学生明确目标是我们前进的方向，是自己学*的走向，因此目标应该包括所有学科我自己的整体的发展和提高。
2、时刻照目标与计划进行自我反省，严格要求自己实行自己的目标与计划。也就是我们的目标与计划一旦制定，就要雷打不动的执行。
3、在班级建立学生目标与计划展示栏，公开学生的学*目标与计划。
同学们应该抓住记忆效果最佳的时间段来安排记忆，提高效率。一般而言，早上6：00–7：00头脑清醒，记忆效果比较好，上午、下午都有课程安排学*比较紧张，中午休息30–50分钟可以缓解疲劳，以便下午有充沛的精力学*。而每天如果不能保证7–8小时睡眠，记忆效果也会降低。
1、尊重自己生物钟
由于生理条件和生活环境、*惯的不同，人们的生活节律和最佳感觉也往往不尽相同。有的人的学*最佳时间在上午，有的人在下午，还有的同学感觉晚上学*效率最高。在了解了自己的最佳学*时段以后，按照它来安排自己的学*和休息。将最重要的事情放在最佳感觉时间去做，就会取得事半功倍的效果。 学*要有时间限制
为了提高效率，在制定计划时，要适当给自己“压力”，对每一科目的预*和复*要做到三限制：即限定时间、限定速度、限定准确率。这种目标明确，有压力的学*，可以使注意力高度集中，提高复*效率。并且，每学*完一部分时，都有一种轻松感、愉悦感，会更充满信心地复*下去。
2、照对计划反省
计划一旦制定，就要雷打不动地完成，如有完不成的，也应立即在次日加倍补上。如：反省自己，当天的计划完成了没有，明天先干什么？再干什么？如果完成的好时可奖励自己一次；如果完成的不好时可惩罚自己一次。这样做，既有约束力又有可操作性，每天都会感到在进步。一段时间之后，还应该根据自己的学*情况，对计划做出进一步完善，使其更好地促进学*。
3、公开学*计划
少数高中生缺乏自我约束能力，这样的同学在制定学*计划后，最好向家长、老师或者同学宣布。这样做一方面会起到监督作用，也会起到一个强迫约束效果，当自己不能坚持的时候，马上就会想到：“是否别人会笑话自己意志薄弱”或者“太没出息了”，因此就能坚持到底，“无论如何，一定要坚持实行自己的计划”。
学*计划有短期的和长期的，在开始任何科目的学*前，我都会为自己制定一个周密的计划。短期的，可以细分到每天的自由时间，上午干什么，下午干什么；也可以把上午或下午分成时间段，每段时间做一科，小结或是做题，都一一计划好。长期的'，比如每月学什么，各科在每月中复*时间如何协调等，做到心中有数。
学*的计划，既要有短期的计划，又要有长期的目标。计划不是定死的，还要根据实际情况来不断补充和更正。每天对当天所要做的事制定一个计划，这是最短期的计划。稍长一点，如一周或一月，也应有个计划。这样的计划实施的时间不是很长，又有一定的灵活性和积累性，尤其应重视。半个学期一个学期的计划可作为长期计划，其中目标的成分多一些。譬如，在这个学期里，随着数学的学*要自己完成一本同步的参考书，从而是自己的成绩提高10分，等等。
一、全面做好初高中衔接工作
初中学段属于义务教育，而高中学段则不然，二者在教学对象、教学内容、教学要求、教学方式和学*方式方面均存在着一定的差异。因此，帮助高中学生了解这些差异，引导他们尽快适应高中的学*与生活，是摆在新学期高一教师面前的迫在眉睫的任务。具体来说高一教学要搞好三个衔接，做好六个到位。
1. 搞好三个衔接
1) 知识衔接(词汇补充、语法回顾)。在开新课之前，拿出一周左右的时间搞好高初中之间的词汇衔接和语法衔接，为开新课做好准备。或者在学*新课的过程中的，穿**行知识的衔接，做好计划，抓好落实，以新带旧，温故知新。
下面提供的是高一上学期开学之初一周的初高中衔接工作计划，以供参考。
课时安排：
第一课时：音标(安排在第一单元教学之前)，目的是培养学生的拼读单词和自学单词的*惯和能力。
第二课时：词类与句子成分(安排在第一单元教学之后)。例句必须经典、简练、上口，以学生易于熟悉记忆与再现为准。
第三课时：语法线索：在整体梳理初中所学语法现象的基础上，以一段“自我介绍”涵盖初中主要的语法内容。
第四课时：教材编排特点分析、学*要求和学*方法指导。
外，在其中可以穿插一些小型测试(如词汇测试等)、写作或阅读等内容。
2) 学*方法衔接。
3) 心理辅导衔接
2. 做好六个到位
1) 基础知识到位，注重知识积累。
作为基础年级，夯实基础知识是非常重要的，基础知识不牢固，培养能力就无从谈起，在日常教学中，要立足课本，积累知识，夯实基础，采用起点低、密台阶、小步子的策略，使学生对语言知识彻底理解，准确记忆。
2) 了解学情到位
对于学生学*英语的兴趣、程度、学*方法、学**惯，我们都应了解清楚，为下一步进行高中英语教学做准备。
3) 活动到位
在课堂教学中，对于每一个教学环节的设计，我们都应注重学生的活动，学生动口、动手、动脑的活动，以达到师生互动、生生互动的良好效果。考试活动也要到位，适时地对所学知识进行测试并进行合理评价，以达到激励学生的目的。
重视阅读教学，拓展学生视野到位
在教材不唯一的前提下，英语老师手中的教材也不应该是唯一的，学生学到的知识也不应该是单调的，英语老师手里起码应该有多种版本的教材，在教学过程中，起到一个互为补充的借鉴作用。除此以外，我们更应发挥英语报刊、杂志、网络的优势，进一步加大阅读材料的输入，拓展学生的视野，提高他们学*英语的兴趣和热情。
5) 因材施教到位
高一学生的英语水*参差不齐，这就要求我们高一英语教师在教学中做到因材施教。在备课的环节中，要考虑不同层次学生的需要，设计不同层次的活动和题目，让他们在课堂上都能活动起来，都有事情可做。课外辅导方面，针对不同的学生采用不同的方法，使他们都能形成自己独立的学*方法。“让优等生深化学*吃得饱，让中等生全面学*吃得好，让学困生侧重学*吃得了”，总之，关注两极分化，避免过早分流和掉队，帮扶工作从高一就应着手排查，措施应得当，不能浮在面上，还要全面，既有知识上的，也要有学法、心理层面上的帮扶，课内课外都要关注分层教学。
6) 能力培养到位。
能力培养包括思维能力和记忆能力。基础年级阶段夯实基础知识的同时，还要注意培养学生运用英语进行思维的能力、运用英语解决实际问题的能力。要培养他们识记词汇的能力、阅读的能力、做题的能力、交际的能力等等。
二、优化使用教材及学材
1.研究并理解好教材各栏目的编写意图，变“教教材”为“用教材教”。
教材是“课标”的具体表现，是学生学*的“蓝本”。我们对新教材不*惯，是因为新教材打破了传统的体系，用新的理念、新的方式、新的体系呈现出来。我们应当以积极的态度去学*新教材，研究新教材，理解新教材各个栏目的编写意图，最大限度地发挥各个栏目的作用，一方面我们要努力去理解新教材、适应新教材、用好新教材，一方面我们又要努力站在新教材之上使用新教材，要根据教学目标和学生实际对其进行大胆的取舍和重组，是教材为我所用，而不是被教材牵着鼻子走。
2. 精编精选学材， 优化使用市学案。
要按照外语学*规律来组织教学，提高教学质量的重要一环是精选、精编学材，但要防止以做题代替学*，教师在训练时应根据本班学生的实际情况，确定相应的练*题量，选择合适的练*内容，运用可行的解题策略，引导学生参与讨论解题的过程、思路和方法，培养和训练学生对问题的思辩能力。建议各学校要以市编《新学案》为主，其他材料为辅，精心选材。同时要协调好以下四个方面的关系：① 新学案与教材的关系;② 学案与教案的关系;③ 新学案与补充学案及辅导材料的关系;④ 学案与学生的关系
3.下面提供课本与市编学案相结合的一单元课时分配，以供参考：
市编新学案的编排是按照一单元7课时分配的，课本的学*可以这样进行：
① 阅读两篇文章及处理语言点共需三课时;
② 听力(+检查训练)一课时;
③ 写作一课时;
④ 练*(机动)一课时;
⑤ 单元检测一课时。
三、优化教学过程，向过程教学要效益。
备课包括个人备课和集体备课两个方面。个人备课除常规要求外，还要特别强调一下三点。
(1)确定好教学目标。教学目标应当根据“课标”的要求写，要注意体现当前教学内容的特点和本质，并且要有可操作性，真正起到对教学的定向作用，为使目标更加具体、实用，应当结合当前的教学内容陈述教学目标，阐述清楚经过教学，学生将会有那些变化，会做哪些以前不会做的事，以使目标成为有效教学的依据，防止教学中的“见木不见林”，同时为检查学*效果提供依据。一般来说，对于“情感态度价值观”这样的“隐形目标”，教师应当注意它与“双基”这样的“显性目标”的差异，意识到其重要性，并以“润物细无声”的方式贯穿于教学过程的始终。
(2)注重备方法。将备课引向深入，由重备内容到重备方法，要重点研究突出重点、突破难点的方法，重点研究如何省时高效地完成教学任务。每一个环节都要精打细算，力争用最短的时间教会学生最多的内容。
(3)研究教学内容的取舍。在备课过程中，既要研究应教给学生什么样的东西、用什么样的方式给学生可以给他们带来更大的思考和收获，什么样的教学行为可以给学生带来激励性，还要研究相反的东西，即研究什么样的东西不用教给学生。有的可以要求学生自学，有的可以干脆舍弃。
由于高一年级新教师成分多，教材生疏、缺乏教学经验，因此，加强集体备课，发挥集体优势就显得极其重要。
(1) 新老教师结对子，以老带新、以新促老。尤其是新教师，更应多学*、多问、多研究，尽快形成自己的'教学风格。
(2) 三个确定。每天的集体备课与说课，备课组长要负责组织，定时间、定地点、定主讲人。
(3) 加强听评课。听课、评课，取长补短，教师教学各有风格，教师间应互相听课，可以听本校的，也可以到外校听课，做到取人之长，补己之短，共同提高。
课堂教学是实施素质教育的主渠道。除常规要求外，还要特别强调一下三点。
(1)转变传统的教学模式，大力倡导学生的自主学*。
①加强预*指导，强化预*环节。引导学生合理高效地利用周末的自主支配时间。
②强化前置测试，以学生的已有知识、能力水*为课堂教学的起点。新授课一定要重视两个“过程”，一是知识的发展过程(逻辑的)，二是学生认识知识的思维过程(思维的)。要以这两个过程设计教学过程，把学科的“学术形态”转化为“教育形态”，使教学过程符合学生的认知规律，切记不要采取直接向学生“抛”概念，再强调一些注意事项的方式进行新授课的教学。
(2)设计好课堂任务。课堂上有了恰时恰点的、适度的任务，学生才能有真正的独立思考、自主探究、合作交流等*台。“好任务”有两个标准：第一，任务要反映当前学*内容的本质——有意义;第二，任务设置的关键是要把握好“度”，使学生处于“跳一跳摘果子”的状态。
(3)做好教学的过程性评价。不要仅从结果评价学生，而要从更多角度，如问题挖掘是否有创意，结果呈现是否有个性，自主探究是否有创新等方面评价学生。对高中学生，课堂上进行激励性评价仍然需要，但要强调实事求是，既让其他学生心服口服，也让受到好评的学生“心安理得”，这样才能真正起到激励的作用。
3、作业。作业量要适中，要有层次性，要有选择性，基础性要强，针对性要强，难度要适中。
4、考试。考试分过程性和终结性两类。在目前的教育形势下，我们要特别注意以下几个问题。
(1)规范日常考试行为。日常考试主要指教师、学科备课组或学校组织的课堂小测验，单元过关考试和期中、期末考试等。日常考试要教考合一，即教什么考什么。防止教考分离，即不要不加选择地统统套用高考题型。日常考试要以促进学生的发展为目标，考后积极引导和鼓励学生自查自悟，积极引导和鼓励教师分析研究，并形成制度。
(2)充分重视学生学业水*考试。学生学业成绩考试为高中出门性的考试，是决定普通高中学生是否具备毕业资格的必要条件。学业水*考试依据课程标准和当年颁布的《山东省普通高中学生学业水*考试纲要》进行，范围以必修课程为主，逐步开考选修课程内容。学业水*考试成绩按照实际考分和等次记录在普通高中学生发展评价报告和省、市学业水*考试计算机管理系统中。学生学业水*考试的要求会越来越高，必须予以充分重视。
5. 搞好英语活动，增加英语评价性活动。
形成性评价是在教学过程中通过教师观察、座谈、访谈、活动记录、问卷调查、记读书笔记、学生自评、互评等形式对学生的学*行为、学*能力、学*态度和合作精神等进行持续性的评价。要求：1、创设开放性语言环境。如开设英语角等;
2、开展课外英语竞赛活动：如开展英语口语(演讲)竞赛、书法比赛、写作比赛(借助各类英语传媒开展)、英语朗诵比赛、英语歌咏比赛、英文歌曲比赛等;开展课本剧表演等。
3、利用现代化教学媒体创设语言环境。如利用饭前、饭后时间让学生收看英语电视节目，利用周末时间让学生观看经典英文影片等。
4、在教师中开展“人人有特色课堂”活动;在学生中开展“每日一一五”(读一篇英语短文、一篇英语日记、背五个英语句子)活动。
四、加强学*和研究，努力做到“减时增效”。
1、真正落实“不是教教材，而是用教材教”的要求。对教材及《学案》等教辅材料进行大胆取舍。
2、真正落实“先学后教”的要求。首先由学校把这种要求给学生讲清楚;教师要提前命出预*思考题或编出预*提纲，并在每节课的结束前都要提出明确的预*要求，下节课首先进行“预*检查”。
3、切实提高备课的实效性。将集体备课引向深入，每一个环节都要精打细算，力争用45分钟处理好原来一个小时才能处理好的内容;锤炼课堂语言，力争用20分钟讲清楚原来30分钟才能讲清楚的内容。
4、下决心改善教学条件(如配备实物投影仪等)，以提高课堂效率。
五、教师要加强业务学*和教学研究，促进自身的专业成长。
1.《英语课程标准》对中学英语教师的具体要求是：师德高尚，一专多能。根据这一要求，英语教师要努力提高自身的语言素养，努力用英语组织教学。应创造条件，力争用英语和各种直观手段教英语。在课程改革中，“任务型”教学途径对教师角色的改变要求老师是一个促进者、帮助者、引导者。如何培养学生掌握正确的学*策略等都是教师应尽的义务，也更注重了教师的素质。教师只有熟悉标准，深入钻研教材，精心设计教学全过程，才能得心应手地去解决每个问题。
2.树立符合课程标准要求的教学观念，优化教育教学方式
传统教学中以教师为中心、单纯传授书本知识的“填鸭式”教学已不适应现代社会发展的需要，不利于学生发展语言综合语用能力，不利于学生优化学*方式，不利于学生形成自主学*的能力。
3.关注学生的情感，营造宽松、民主和谐的教学氛围。
4.正确处理知识、能力、情感、态度价值观的关系，克服过分注重知识传授和技能训练的倾向，促进每个学生身心全面和谐健康发展。
5.英语教学应该信息化。
积极倡导自主学*、自主思考，指导学生主动参与、乐于探究、勤于动手，培养学生收集和处理信息的能力，获取新知识的能力、分析和解决问题的能力以及交流与合作能力。
同学们应该抓住记忆效果最佳的时间段来安排记忆，提高效率。一般而言，早上6：00–7：00头脑清醒，记忆效果比较好，上午、下午都有课程安排学*比较紧张，中午休息30–50分钟可以缓解疲劳，以便下午有充沛的精力学*。而每天如果不能保证7–8小时睡眠，记忆效果也会降低。
1、尊重自己生物钟
由于生理条件和生活环境、*惯的不同，人们的生活节律和最佳感觉也往往不尽相同。有的人的学*最佳时间在上午，有的人在下午，还有的同学感觉晚上学*效率最高。在了解了自己的最佳学*时段以后，按照它来安排自己的学*和休息。将最重要的事情放在最佳感觉时间去做，就会取得事半功倍的效果。 学*要有时间限制
为了提高效率，在制定计划时，要适当给自己“压力”，对每一科目的预*和复*要做到三限制：即限定时间、限定速度、限定准确率。这种目标明确，有压力的学*，可以使注意力高度集中，提高复*效率。并且，每学*完一部分时，都有一种轻松感、愉悦感，会更充满信心地复*下去。
2、照对计划反省
计划一旦制定，就要雷打不动地完成，如有完不成的，也应立即在次日加倍补上。如：反省自己，当天的计划完成了没有，明天先干什么？再干什么？如果完成的.好时可奖励自己一次；如果完成的不好时可惩罚自己一次。这样做，既有约束力又有可操作性，每天都会感到在进步。一段时间之后，还应该根据自己的学*情况，对计划做出进一步完善，使其更好地促进学*。
3、公开学*计划
少数高中生缺乏自我约束能力，这样的同学在制定学*计划后，最好向家长、老师或者同学宣布。这样做一方面会起到监督作用，也会起到一个强迫约束效果，当自己不能坚持的时候，马上就会想到：“是否别人会笑话自己意志薄弱”或者“太没出息了”，因此就能坚持到底，“无论如何，一定要坚持实行自己的计划”。
学*计划有短期的和长期的，在开始任何科目的学*前，我都会为自己制定一个周密的计划。短期的，可以细分到每天的自由时间，上午干什么，下午干什么；也可以把上午或下午分成时间段，每段时间做一科，小结或是做题，都一一计划好。长期的，比如每月学什么，各科在每月中复*时间如何协调等，做到心中有数。
学*的计划，既要有短期的计划，又要有长期的目标。计划不是定死的，还要根据实际情况来不断补充和更正。每天对当天所要做的事制定一个计划，这是最短期的计划。稍长一点，如一周或一月，也应有个计划。这样的计划实施的时间不是很长，又有一定的灵活性和积累性，尤其应重视。半个学期一个学期的计划可作为长期计划，其中目标的成分多一些。譬如，在这个学期里，随着数学的学*要自己完成一本同步的参考书，从而是自己的成绩提高10分，等等。
——高中的开学计划书菁选
高中的开学计划书
时间过得可真快，从来都不等人，迎接我们的将是新的生活，新的挑战，此时此刻我们需要开始做一个计划。相信许多人会觉得计划很难写？以下是小编帮大家整理的高中的开学计划书，欢迎阅读与收藏。
同学们应该抓住记忆效果最佳的时间段来安排记忆，提高效率。一般而言，早上6：00–7：00头脑清醒，记忆效果比较好，上午、下午都有课程安排学*比较紧张，中午休息30–50分钟可以缓解疲劳，以便下午有充沛的精力学*。而每天如果不能保证7–8小时睡眠，记忆效果也会降低。
1、尊重自己生物钟
由于生理条件和生活环境、*惯的不同，人们的生活节律和最佳感觉也往往不尽相同。有的人的学*最佳时间在上午，有的人在下午，还有的同学感觉晚上学*效率最高。在了解了自己的最佳学*时段以后，按照它来安排自己的学*和休息。将最重要的'事情放在最佳感觉时间去做，就会取得事半功倍的效果。 学*要有时间限制
为了提高效率，在制定计划时，要适当给自己“压力”，对每一科目的预*和复*要做到三限制：即限定时间、限定速度、限定准确率。这种目标明确，有压力的学*，可以使注意力高度集中，提高复*效率。并且，每学*完一部分时，都有一种轻松感、愉悦感，会更充满信心地复*下去。
2、照对计划反省
计划一旦制定，就要雷打不动地完成，如有完不成的，也应立即在次日加倍补上。如：反省自己，当天的计划完成了没有，明天先干什么？再干什么？如果完成的好时可奖励自己一次；如果完成的不好时可惩罚自己一次。这样做，既有约束力又有可操作性，每天都会感到在进步。一段时间之后，还应该根据自己的学*情况，对计划做出进一步完善，使其更好地促进学*。
3、公开学*计划
少数高中生缺乏自我约束能力，这样的同学在制定学*计划后，最好向家长、老师或者同学宣布。这样做一方面会起到监督作用，也会起到一个强迫约束效果，当自己不能坚持的时候，马上就会想到：“是否别人会笑话自己意志薄弱”或者“太没出息了”，因此就能坚持到底，“无论如何，一定要坚持实行自己的计划”。
学*计划有短期的和长期的，在开始任何科目的学*前，我都会为自己制定一个周密的计划。短期的，可以细分到每天的自由时间，上午干什么，下午干什么；也可以把上午或下午分成时间段，每段时间做一科，小结或是做题，都一一计划好。长期的，比如每月学什么，各科在每月中复*时间如何协调等，做到心中有数。
学*的计划，既要有短期的计划，又要有长期的目标。计划不是定死的，还要根据实际情况来不断补充和更正。每天对当天所要做的事制定一个计划，这是最短期的计划。稍长一点，如一周或一月，也应有个计划。这样的计划实施的时间不是很长，又有一定的灵活性和积累性，尤其应重视。半个学期一个学期的计划可作为长期计划，其中目标的成分多一些。譬如，在这个学期里，随着数学的学*要自己完成一本同步的参考书，从而是自己的成绩提高10分，等等。
暑假马上就要结束，我已经是高中生，我将以崭新的精神面貌跨进这一学期，在这一学期里，我要做到做到百尺竿头，更进一步。为提高我的学*成绩，在新学期初，我要制定好这个学期的学*计划。要把每一点一滴宝贵的时间都抓紧。遇到自己不能解决的问题，应及时虚心地向同学，老师请教。
我有许多的不足：老师讲的东西不是不懂，但却总出错，一到考试就马虎大意。而且对于一些死记硬背才能学会的东西总觉得不耐烦。英语的听力也总出错。
根据我的不足我制定几条学*计划：
1.认真仔细写作业，认真对待每一门课。
2.完作业后，复*当天的内容并预*第二天上课的内容。
3.遇到不懂得要及时问老师或问同学，弄明白。
4.每天晚上听30分钟英语，训练自己的听力。
5.还要认真完成老师布置的作业，绝不马马虎虎。
6.我要做到上课认真听讲，不做小动作，争取将老师课上所讲内容完全消化，让思维与老师同步。不懂的地方，一定向老师和同学请教，至到弄懂为止。每天按时整理上课笔记，当天的知识当天复*，当天掌握。一般先以课本为先，书上的内容是基础。在掌握的基础上，做专项训练，按层次补缺和提高。我还需要建立一本错题集，将在练*中做错的题目和尚未弄懂的题目及时记录下来，逐一解决。
7.每天坚持朗读外语作品，养成良好的语感。认真记单词，严格避免中考因单词而失分。
在学*中，确定学*目标也是很重要的，学*目标是学生学*努力的.方向，正确的学*目标更是能催人奋进。反之，没有目标的学*，就是对时光一种极大的浪费。我暂时的目标就是先进入全班前10名。
定计划，就一定要实行。但想完全做到也并非易事。我只有努力加努力，勤奋加勤奋，一点一点，提高自己的学*水*和年级排名，争取向最高的境界奋进。
随着20xx年暑假的到来，我们又开始了新的征程。到了高二要重新分班，意味着高一的班级全部打散，分成文理科，每个班又像高一新入学一样，一切都要重新开始 。虽然是这样，依然怀念去年的高一10班，那帮熊孩子虽然没少让我操心，但带给我的更多是快乐。有许多美好的回忆，有许多可爱的笑脸在我脑海里如影相伴。我的得力干将丽萍、悍将函呢？我的可爱的科代二姑娘和大眼美女贤呢，我的得意门徒香香呢，我的白发苍苍的高大上的体委轩呢，最乐于助人的睿，学霸复图呢？还有一笑眼睛就成弯弯的月亮的家铭，总是酷酷的茹，还有小小姑娘凯，大姑娘勤，沉静好学的静……亲爱的，你们现在都分散在别的班了，原来10班的小朋友只有6人继续跟随我，可爱俏皮的琪琪，娇小玲珑又能干的玲，高大帅忠，潜力股小彩欣，幽默调皮的小龙龙，还有物理天才杰，有缘啊！
现在带一理科班，共55人，男生34，女生21，坐在教室里满满的。表示无比怀念去年班上只有43人课室哦，那叫一宽敞明亮啊！
理科班，呵呵呵，当然是帅哥多！班长小星星，是我们班的一哥，成绩顶呱呱，还长得那么高，180以上，每次跟班长交流，我都要仰头50度；高而帅的还有体委以及我的语文科代，高度都破了我的历史记录，成为史上最高班长、体委、语文科代，自从他们做了班干，我感觉我的颈椎病都好一点了。 班委里还有几个女汉子，蛮能干的。又是一群得力干将！亲，我们一起努力！
每接手一个新班级，都是从了解学生开始。第一周我就摸清了班上所有学生的家庭情况、学*情况、个人喜好、特长等，这样也可以更好的与学生交流。
虽是老班主任了，但每一个班级特点都不一样，所以措施也不一样。班规重新制定，要求也是根据班的情况而定。 有几个新措施，试用两周，还是很不错。一是值日班干轮值制度，分了四个组，一个小组一周，四周轮一次， 目前轮到的同学都能认真履行职责，班级秩序良好；二是成立了几个部门，分别纪律部、***、生活***、礼仪部和综合部，选举了各部门部长及成员。纪律部负责维持班级纪律，制止班级不良行为；***负责课室文化布置，美化环境，图书管理等。 生活***负责班级卫生环境，督促卫生清洁并主动净化课室，负责每月生日会。礼仪部负责班服校服的检查，每日仪容仪表检查等。综合部负责各种集队、比赛队形队列，圆凳管理，课室设备维护，运动会筹划等。目前他们的工作进行得有条不紊；三是建立了以我为群主的班级QQ群，主要是用于班级同学交流、师生交流、发布消息、解答疑难等，这个群的建立，我感觉非常好。一方面我可以随时发布通知、消息，另一方面我也可以随时与学生沟通，如果我发现某个同学上课表现不妥，需要叮嘱几句，我就会给他（她）留言，及时提醒；如发现他们情绪不对，我也可以用文字的形式及时疏导。这样的`沟通方式有时比面对面的师生交流更有效。四是全班轮流开讲《论语》。开学到现在，发现许多同学不但缺乏基本的判别是非的能力，而且在个人修养方面也有待提高。他们中有许多内心其实非常空虚，不知自己该做些什么，也不懂活着及生命的意义，个人的价值该如何体现，思想境界普遍不高。为了让我的学生成为有朝气有思想有理想有追求的具有健康人格的新一代青年，我决定利用语文老师的优势，开讲传世经典《论语》。每天一位学生讲一则，一年下来基本可以把整部《论语》讲完。古语云：“半部《论语》治天下”，我不奢望孩子们学了《论语》就成为什么大家，但我可以确认，学完《论语》，对孩子们的性格、三观、情操肯定会有一定的影响。学经典也可以让孩子们认识到古代哲人及传统文化的魅力。五是尝试着用积极心理学的期望理论管理班级。这个稍后再讲。
这是一个新的起步，我还在尝试。
一、立志是学*动力的源泉
立志是走向成功的大门，工作是登堂入室的旅程，这旅程的尽头就有一个成功在等待，来庆贺你努力的结果。” 作为一个高中学生，应该学会把握时代的脉博，面向未来，立振兴祖国之志，立自我成才之志，还要逐步培养和树立自己的专业方面的志向和理想。有了远大的志向抱负，就有力争上游、奋斗成才的强大动力，刻苦学*，努力争取优异的成绩。
二、跨越好从初中到高中的学*台阶
初、高中之间，在知识上有它的连续性。初中所学过的知识，都是高中学*的知识基础。但是，跟初中比较起来，高中各学科在知识广度、内容深度上有明显的提高。因此，认识高、初中在学*内容、学*方法等方面有什么不同，做好思想准备，并主动积极地创造条件，尽快适应各科学*，是非常必要的。相对初中的学*，高中的学*跨越了知识和能力两大台阶。高中的知识内容与知识结构与初中相比出现了两个飞跃：从具体到抽象，从特殊到一般，在知识的广度和深度上都大大提高。在能力方面，高中的学*对同学们提出了更高的要求，如抽象概括思维能力、逻辑推理思维能力、分析综合能力、自学能力等等都要求有较大的发展和提高。从初中阶段进入到高中阶段，在学*上要跨上一个较高的台阶。为了顺利地跨越这一台阶，我们要有足够的思想准备，要以新的、不同于初中的学*方法，学好高中的课程。
三、寻找一套适合自己的学*方法
1、努力做到全面发展与培养个性特长相结合 中学生应该德、智、体、美全面发展。就学科学*来说，也要全面发展。语文、英语作为语言文字的基本工具，数学作为运算的基本工具，首先必须学好;物理、化学、生物、计算机，作为现代科技的基础，也要努力学好;政治课的学*，能使我们确立正确的政治方向和科学的世界观、人生观，历史、地理知识以及音乐、美术等艺术科目，对于文化修养和思想境界的提高，以及培养对高雅艺术的欣赏鉴别能力的发展，都是必不可少的。
2、学会读书 成功的学问家，都有着迷地读书的特点。“读书破万卷，下笔如有神。”作为中学生，读书，首先要读好课本，然后还要进行广泛的课外阅读。
(1)正确使用课本
课本，是教与学的根据。要学*好各个学科，一定要重视并学会阅读课本。有些同学不知道应该怎样使用课本，往往只是在课后从书本中找出解题的公式，把*题做出来，就以为是读了课本了。这种用书的方法，在高中是决不可行的.。在不同的学*环节中，都要阅读课本，但有不同的要求。在上课前，最好先预*课本中将要讲授的内容，这一遍是略读，只要知道将要讲什么就可以了，有不明白之处记下来，课堂上认真听明白它。预*是为了使听课心中有数，提高听课效率。课后第一件事不是做练*，而是阅读课文。课后复*，是消化阶段，是自己进行深入理解、分析综合的积极思维过程，必须及时地、仔细地、逐字逐句地阅读课本，并在此基础上，动脑动手，积极消化。最后，在学完每章之后，还应把整章课文再阅读，做一个全章总结，把全章内容整理成有纲有目的系统内容，有系统地掌握它。这是一种知识归纳。
(2)广泛的课外阅读
除了精读课本外，为了开拓自己的视野，培养自学能力，还应进行广泛的课外阅读，特别是科普书籍和报刊。对科普报刊上的文章，除了自己特别有兴趣的可以精读外，一般只要泛读就可以了。在泛读中可能遇到一些自己读不懂或读得不太懂的问题，这不要紧，从阅读中知道有这么一回事，也是有益处的，这种阅读的主要意义在于扩大你的知识面，活跃你的思维。
很快，我就是一名高中生了，我需要更加努力地学*了。所以我给自己制定了一份高中开学计划书，希望自己可以有个好的开始。
1.熟悉高中的学*环境，结识同学和老师们。2.在每一个科目课堂上认真听讲，争取每一科都达到较好的水*。3.超前学*数学、物理、化学等知识。5.竞选班长或团支部**，在高一多为班级做一些工作，多锻炼自己的能力。6.参加学生会和团委的竞选，努力工作，争取为全校同学服务。
数学：上课前一定要预*，上课专心听讲，课后认真做作业。老师讲的例题一定要过关，不能漏一题，此外最重要的是认真，细心，错题更正本一定要看，讲完一节看一遍，笔记本也是。
语文：上课前预*，上课专心认真，不懂的记在错题更正本上，早上找出来读一读，做作业一定要认真。多记些名人名言，拼音，诗词。
英语：课前预*，上课快记，快听，细心，不管是什么，只要老师讲出口的我没听过的.就记。课后一定要复*。，练*册一定要跟上去，时间紧，抽一抽就出来了。
历史：背一定要细心，耐心，系统化。早上6：30以前读。
政治：上课认真听，课本要重中有重地读。早上还有10分钟读。
地理：上课前一定要预*，上课要细心，多记，在早读读完后读10分钟或少点。
总之，各个学期的学*时间要根据具体的课程情况安排好，争取新的学*可以取得一个好的成绩。
一、全面做好初高中衔接工作
初中学段属于义务教育，而高中学段则不然，二者在教学对象、教学内容、教学要求、教学方式和学*方式方面均存在着一定的差异。因此，帮助高中学生了解这些差异，引导他们尽快适应高中的学*与生活，是摆在新学期高一教师面前的迫在眉睫的任务。具体来说高一教学要搞好三个衔接，做好六个到位。
1. 搞好三个衔接
1) 知识衔接(词汇补充、语法回顾)。在开新课之前，拿出一周左右的时间搞好高初中之间的词汇衔接和语法衔接，为开新课做好准备。或者在学*新课的过程中的，穿**行知识的衔接，做好计划，抓好落实，以新带旧，温故知新。
下面提供的是高一上学期开学之初一周的初高中衔接工作计划，以供参考。
课时安排：
第一课时：音标(安排在第一单元教学之前)，目的是培养学生的拼读单词和自学单词的*惯和能力。
第二课时：词类与句子成分(安排在第一单元教学之后)。例句必须经典、简练、上口，以学生易于熟悉记忆与再现为准。
第三课时：语法线索：在整体梳理初中所学语法现象的基础上，以一段“自我介绍”涵盖初中主要的语法内容。
第四课时：教材编排特点分析、学*要求和学*方法指导。
外，在其中可以穿插一些小型测试(如词汇测试等)、写作或阅读等内容。
2) 学*方法衔接。
3) 心理辅导衔接
2. 做好六个到位
1) 基础知识到位，注重知识积累。
作为基础年级，夯实基础知识是非常重要的，基础知识不牢固，培养能力就无从谈起，在日常教学中，要立足课本，积累知识，夯实基础，采用起点低、密台阶、小步子的策略，使学生对语言知识彻底理解，准确记忆。
2) 了解学情到位
对于学生学*英语的兴趣、程度、学*方法、学**惯，我们都应了解清楚，为下一步进行高中英语教学做准备。
3) 活动到位
在课堂教学中，对于每一个教学环节的设计，我们都应注重学生的活动，学生动口、动手、动脑的活动，以达到师生互动、生生互动的良好效果。考试活动也要到位，适时地对所学知识进行测试并进行合理评价，以达到激励学生的目的。
重视阅读教学，拓展学生视野到位
在教材不唯一的前提下，英语老师手中的教材也不应该是唯一的，学生学到的知识也不应该是单调的，英语老师手里起码应该有多种版本的教材，在教学过程中，起到一个互为补充的借鉴作用。除此以外，我们更应发挥英语报刊、杂志、网络的优势，进一步加大阅读材料的输入，拓展学生的视野，提高他们学*英语的兴趣和热情。
5) 因材施教到位
高一学生的英语水*参差不齐，这就要求我们高一英语教师在教学中做到因材施教。在备课的环节中，要考虑不同层次学生的需要，设计不同层次的活动和题目，让他们在课堂上都能活动起来，都有事情可做。课外辅导方面，针对不同的学生采用不同的方法，使他们都能形成自己独立的学*方法。“让优等生深化学*吃得饱，让中等生全面学*吃得好，让学困生侧重学*吃得了”，总之，关注两极分化，避免过早分流和掉队，帮扶工作从高一就应着手排查，措施应得当，不能浮在面上，还要全面，既有知识上的，也要有学法、心理层面上的帮扶，课内课外都要关注分层教学。
6) 能力培养到位。
能力培养包括思维能力和记忆能力。基础年级阶段夯实基础知识的同时，还要注意培养学生运用英语进行思维的能力、运用英语解决实际问题的能力。要培养他们识记词汇的能力、阅读的能力、做题的能力、交际的能力等等。
二、优化使用教材及学材
1.研究并理解好教材各栏目的编写意图，变“教教材”为“用教材教”。
教材是“课标”的具体表现，是学生学*的“蓝本”。我们对新教材不*惯，是因为新教材打破了传统的体系，用新的理念、新的方式、新的体系呈现出来。我们应当以积极的`态度去学*新教材，研究新教材，理解新教材各个栏目的编写意图，最大限度地发挥各个栏目的作用，一方面我们要努力去理解新教材、适应新教材、用好新教材，一方面我们又要努力站在新教材之上使用新教材，要根据教学目标和学生实际对其进行大胆的取舍和重组，是教材为我所用，而不是被教材牵着鼻子走。
2. 精编精选学材， 优化使用市学案。
要按照外语学*规律来组织教学，提高教学质量的重要一环是精选、精编学材，但要防止以做题代替学*，教师在训练时应根据本班学生的实际情况，确定相应的练*题量，选择合适的练*内容，运用可行的解题策略，引导学生参与讨论解题的过程、思路和方法，培养和训练学生对问题的思辩能力。建议各学校要以市编《新学案》为主，其他材料为辅，精心选材。同时要协调好以下四个方面的关系：① 新学案与教材的关系;② 学案与教案的关系;③ 新学案与补充学案及辅导材料的关系;④ 学案与学生的关系
3.下面提供课本与市编学案相结合的一单元课时分配，以供参考：
市编新学案的编排是按照一单元7课时分配的，课本的学*可以这样进行：
① 阅读两篇文章及处理语言点共需三课时;
② 听力(+检查训练)一课时;
③ 写作一课时;
④ 练*(机动)一课时;
⑤ 单元检测一课时。
三、优化教学过程，向过程教学要效益。
备课包括个人备课和集体备课两个方面。个人备课除常规要求外，还要特别强调一下三点。
(1)确定好教学目标。教学目标应当根据“课标”的要求写，要注意体现当前教学内容的特点和本质，并且要有可操作性，真正起到对教学的定向作用，为使目标更加具体、实用，应当结合当前的教学内容陈述教学目标，阐述清楚经过教学，学生将会有那些变化，会做哪些以前不会做的事，以使目标成为有效教学的依据，防止教学中的“见木不见林”，同时为检查学*效果提供依据。一般来说，对于“情感态度价值观”这样的“隐形目标”，教师应当注意它与“双基”这样的“显性目标”的差异，意识到其重要性，并以“润物细无声”的方式贯穿于教学过程的始终。
(2)注重备方法。将备课引向深入，由重备内容到重备方法，要重点研究突出重点、突破难点的方法，重点研究如何省时高效地完成教学任务。每一个环节都要精打细算，力争用最短的时间教会学生最多的内容。
(3)研究教学内容的取舍。在备课过程中，既要研究应教给学生什么样的东西、用什么样的方式给学生可以给他们带来更大的思考和收获，什么样的教学行为可以给学生带来激励性，还要研究相反的东西，即研究什么样的东西不用教给学生。有的可以要求学生自学，有的可以干脆舍弃。
由于高一年级新教师成分多，教材生疏、缺乏教学经验，因此，加强集体备课，发挥集体优势就显得极其重要。
(1) 新老教师结对子，以老带新、以新促老。尤其是新教师，更应多学*、多问、多研究，尽快形成自己的教学风格。
(2) 三个确定。每天的集体备课与说课，备课组长要负责组织，定时间、定地点、定主讲人。
(3) 加强听评课。听课、评课，取长补短，教师教学各有风格，教师间应互相听课，可以听本校的，也可以到外校听课，做到取人之长，补己之短，共同提高。
课堂教学是实施素质教育的主渠道。除常规要求外，还要特别强调一下三点。
(1)转变传统的教学模式，大力倡导学生的自主学*。
①加强预*指导，强化预*环节。引导学生合理高效地利用周末的自主支配时间。
②强化前置测试，以学生的已有知识、能力水*为课堂教学的起点。新授课一定要重视两个“过程”，一是知识的发展过程(逻辑的)，二是学生认识知识的思维过程(思维的)。要以这两个过程设计教学过程，把学科的“学术形态”转化为“教育形态”，使教学过程符合学生的认知规律，切记不要采取直接向学生“抛”概念，再强调一些注意事项的方式进行新授课的教学。
(2)设计好课堂任务。课堂上有了恰时恰点的、适度的任务，学生才能有真正的独立思考、自主探究、合作交流等*台。“好任务”有两个标准：第一，任务要反映当前学*内容的本质——有意义;第二，任务设置的关键是要把握好“度”，使学生处于“跳一跳摘果子”的状态。
(3)做好教学的过程性评价。不要仅从结果评价学生，而要从更多角度，如问题挖掘是否有创意，结果呈现是否有个性，自主探究是否有创新等方面评价学生。对高中学生，课堂上进行激励性评价仍然需要，但要强调实事求是，既让其他学生心服口服，也让受到好评的学生“心安理得”，这样才能真正起到激励的作用。
3、作业。作业量要适中，要有层次性，要有选择性，基础性要强，针对性要强，难度要适中。
4、考试。考试分过程性和终结性两类。在目前的教育形势下，我们要特别注意以下几个问题。
(1)规范日常考试行为。日常考试主要指教师、学科备课组或学校组织的课堂小测验，单元过关考试和期中、期末考试等。日常考试要教考合一，即教什么考什么。防止教考分离，即不要不加选择地统统套用高考题型。日常考试要以促进学生的发展为目标，考后积极引导和鼓励学生自查自悟，积极引导和鼓励教师分析研究，并形成制度。
(2)充分重视学生学业水*考试。学生学业成绩考试为高中出门性的考试，是决定普通高中学生是否具备毕业资格的必要条件。学业水*考试依据课程标准和当年颁布的《山东省普通高中学生学业水*考试纲要》进行，范围以必修课程为主，逐步开考选修课程内容。学业水*考试成绩按照实际考分和等次记录在普通高中学生发展评价报告和省、市学业水*考试计算机管理系统中。学生学业水*考试的要求会越来越高，必须予以充分重视。
5. 搞好英语活动，增加英语评价性活动。
形成性评价是在教学过程中通过教师观察、座谈、访谈、活动记录、问卷调查、记读书笔记、学生自评、互评等形式对学生的学*行为、学*能力、学*态度和合作精神等进行持续性的评价。要求：1、创设开放性语言环境。如开设英语角等;
2、开展课外英语竞赛活动：如开展英语口语(演讲)竞赛、书法比赛、写作比赛(借助各类英语传媒开展)、英语朗诵比赛、英语歌咏比赛、英文歌曲比赛等;开展课本剧表演等。
3、利用现代化教学媒体创设语言环境。如利用饭前、饭后时间让学生收看英语电视节目，利用周末时间让学生观看经典英文影片等。
4、在教师中开展“人人有特色课堂”活动;在学生中开展“每日一一五”(读一篇英语短文、一篇英语日记、背五个英语句子)活动。
四、加强学*和研究，努力做到“减时增效”。
1、真正落实“不是教教材，而是用教材教”的要求。对教材及《学案》等教辅材料进行大胆取舍。
2、真正落实“先学后教”的要求。首先由学校把这种要求给学生讲清楚;教师要提前命出预*思考题或编出预*提纲，并在每节课的结束前都要提出明确的预*要求，下节课首先进行“预*检查”。
3、切实提高备课的实效性。将集体备课引向深入，每一个环节都要精打细算，力争用45分钟处理好原来一个小时才能处理好的内容;锤炼课堂语言，力争用20分钟讲清楚原来30分钟才能讲清楚的内容。
4、下决心改善教学条件(如配备实物投影仪等)，以提高课堂效率。
五、教师要加强业务学*和教学研究，促进自身的专业成长。
1.《英语课程标准》对中学英语教师的具体要求是：师德高尚，一专多能。根据这一要求，英语教师要努力提高自身的语言素养，努力用英语组织教学。应创造条件，力争用英语和各种直观手段教英语。在课程改革中，“任务型”教学途径对教师角色的改变要求老师是一个促进者、帮助者、引导者。如何培养学生掌握正确的学*策略等都是教师应尽的义务，也更注重了教师的素质。教师只有熟悉标准，深入钻研教材，精心设计教学全过程，才能得心应手地去解决每个问题。
2.树立符合课程标准要求的教学观念，优化教育教学方式
传统教学中以教师为中心、单纯传授书本知识的“填鸭式”教学已不适应现代社会发展的需要，不利于学生发展语言综合语用能力，不利于学生优化学*方式，不利于学生形成自主学*的能力。
3.关注学生的情感，营造宽松、民主和谐的教学氛围。
4.正确处理知识、能力、情感、态度价值观的关系，克服过分注重知识传授和技能训练的倾向，促进每个学生身心全面和谐健康发展。
5.英语教学应该信息化。
积极倡导自主学*、自主思考，指导学生主动参与、乐于探究、勤于动手，培养学生收集和处理信息的能力，获取新知识的能力、分析和解决问题的能力以及交流与合作能力。
语文：
1、早晚读要有计划。星期二晚读语文词语手册上的内容，星期三早读和星期四晚读文言文，星期五早读读书笔记上的优美句子。
2、星期六晚上在博客上写一篇文章。
3、星期日早上做一套模拟题。
4、在老师上新的文言文课本之前，先自己做好翻译工作，先字词翻译，然后整段翻译。
数学：
1、在老师没上新课之前预*，先看课本，然后看重难知识点手册，遇到不会的先做记号，等到晚自*数学老师值班的时候再问问题。在看重难点的时候，遇到新的公式再把这些公式摘到笔记本上，做好归纳总结工作。
2、上课的时候不做笔记，除非老师要我们记的，思路要跟着老师，遇到老师所讲的那道题，自己会了的，在脑中想这道题的解题方法和思路，争取做这类题的时候提高做题速度。
3、在老师上完新课之后，认真独立的完成数学作业本。
4、抽一节晚自*的10分钟左右来温*今天数学新课上所学的知识点。
5、学完一章之后，抽一节晚自*再总的看下本章的内容。
英语：
1、充分利用早晚读时间。星期二早读和星期五晚读背课本中的英语单词，星期三晚读英语课本，星期四早读背新概念英语，星期六早读背课本单词。(附：如果觉得自己新单词和新课本掌握的.不错了的话，就把读英语单词和新课本的时间用来背新概念英语，争取每天都背一篇新概念英语。)
2、利用中午就餐排队的时间背课外英语单词。
3、利用一节晚自*做阅读理解和完形填空。(每周2次)
4、星期六晚上入睡前和星期日早上睡醒后听自己喜欢的英文歌曲。
5、星期日早上在博客中写一篇英语作文。
化学：
1、在老师上新课之前预*，先看课本，然后看重难知识点手册，看重难点的时候把本节课新的化学方程式都摘到笔记本上，找规律，做好归纳总结工作。不懂的地方先做记号，等到老师上完新课之后再向同学请教。
2、在老师上完新课之后，先温*下这节课的化学方程式，然后再独立认真完成化学作业本。
3、抽一节晚自*的5分钟的时间看下今天新课上化学的知识点。
4、每章结束之后，再总的看下这章的知识点，温*下这张总的化学方程式，避免记混了。
物理：
1、在老师上新课之前预*，先看课本，然后再看重难知识点手册，遇到不懂的地方，先做好标记号，等到老师上完新课之后再向同学请教。看重难点的时候把新的公式摘到笔记本上。
2、抽一节晚自*的10分钟左右温*今天物理新课上所学的知识点。
3、如果觉得时间还很富裕的话，再做下物理练*。
4、学完一章之后，抽一节晚自*再总的看下本章的内容。
历史、政治：
1、在老师上新课之前，先自己预*，预*的时候要理解，难理解的地方反复看几遍。
2、在老师上完新课之后，再在当天背下本节课该背的知识点。
3、在做作业之前，先温*下这节课的内容后再做。
4、学完一章之后，抽一节晚自*再总的看下本章的内容。
地理：
1、预*，理解地理教科书。
2、多画图，以加深理解和巩固所学知识。
3、学*时要做到看书与看图相结合，将地理知识逐一在图上查找落实，熟记，*时要多看地图。左书右图，图文并茂。
4、地理当天的内容当天理解消化。
5、学完一章之后，抽一节晚自*再总的看下本章的内容。
古人云：“凡事预则立，不预则废。”高中学*内容繁多、时间紧，压力大。要让高一新生尽快适应高中学*生活，班主任应该适时指导帮助学生，制定学*目标和计划。下面就如何制定学*目标谈几点看法。
一、学*目标
指导学生制定长远目标(人生目标、高中学*目标、学期目标)和短期目标(一周目标、一月目标)。根据学生的自身的情况，制定适合学生的学*目标，并把目标分为若干个小目标，使学生逐步实现各个目标。指导学生针对自身特点，设计切实可行的.、可实现的目标体系。
二、学*计划
指导学生制定长远计划(高中学*计划、学期学*计划)和短期计划(周学*计划、日学*计划：根据自己个人实际情况和特点，做出切合实际的时间安排，了解知道在一天、一周内要做什么事情，使自己有条不紊地学*。
三、实现目标与计划的建议
1、让学生明确目标是我们前进的方向，是自己学*的走向，因此目标应该包括所有学科我自己的整体的发展和提高。
2、时刻照目标与计划进行自我反省，严格要求自己实行自己的目标与计划。也就是我们的目标与计划一旦制定，就要雷打不动的执行。
3、在班级建立学生目标与计划展示栏，公开学生的学*目标与计划。
——高中开学计划书合集十篇
开学在即，高二是非常重要的一年，是对高三的打基础，所以我做了自己的学*计划。
语文：高中语文和初中有很大区别，在基础知识上要求更高。可能初中时不太注意字词，但到现在一定要用心积累。要建立积累本，这是一笔不可多得的财富。从现在就订阅《作文与考试》，这本书一定会让我的语文成绩更加出色。因为它不仅会教你写作文更能拓宽你的知识面、加强你的基础知识。
数学：一定要上课仔细听讲，可能老师会强调做好课堂笔记。如果跟不上老师的步伐，笔记可以放到课下完成。高中的数学知识点更多，需要记忆的东西也多。所以学过的东西一定要多回顾。每节课前，先复*前面的知识再预*，相信效果会很好。一定要注意对概念的理解，它将会有助于日后的做题。
英语：高中的英语知识点更加细碎，词汇量加大，学*时间缩短，要注意及时消化。每天早读时都要及时复*，千万别小看词汇。高中讲的语法也细了，如果基础不太好，可以买本语法书看，比如《魔法英语》，你将来高三也会用得到。英语千万不能放弃，一旦放弃成绩下滑的很快。一定要坚定信心。
物理：除了听好课外，一定要多做题。有些东西课本上讲的很少，但落实到试卷上就会发现有很多东西无从下手。最好从一开始就建立错题本，这对将来的复*很有帮助。
化学：高中化学并不难，基础很重要。每天及时的做好练*，针对自己不懂得问题要及时请教老师和同学。
生物：上课除了认真听课，做好笔记意外，课后还要复*。
我知道放假的时间一定要好好利用，千万不能就此放松。
一个新学期，没办法，一想到学*计划，我脑中浮现的就是“新学期”这三个字。经过了高一一年的学*，我想我对于高中的学*情况已经有了很大的适应，在这一年的学*生活中我也改掉了很多不好的*惯，最大的一点就是开始知道什么才算得上是认真学*。
首先，我认为，学*中不可忽略的一点就是要学会分析自己的学*特点，像我——理解能力还可以，老师讲的东西不是不懂，但却总出错（用家长们的话说就是不认真），而且对于一些死记硬背才能学会的东西总觉得不耐烦，因此，在这点上，我希望自己能在新学期里对待学*更认真，更有耐心。
其次，我觉得，在学*中，确定学*目标也是很重要的，学*目标是学生学*努力的方向，正确的学*目标更是能催人奋进。反之，没有目标的学*，就是对时光一种极大的浪费。所以，我暂时的目标就是先进入全班前10名，而对于我较弱的数学我会努力，让它也有所进步。
最后，也是最关键的一点，就是要科学安排时间，没有合理的安排，再好的计划也会付之东流。所以，在新学期里，我最要学会的就是要合理安排学*、娱乐、休息的时间，要把每一点一滴宝贵的时间都抓紧。计划写完了，我想，按照惯例，似乎还应该加上几句鼓励的话，但我觉得，有一句话会胜过许许多多鼓励的语言，那么，我就以它作为我学*计划的结尾吧，那就是——定了计划，就一定要实行。
也需要你自己结合自己的情况修改。新的学期又到了，在这关键的时期里，我要认真，仔细地规划每一分钟。认真投入到学*中。曾经有一位老师对我说，态度决定一切，要以良好的态度去面对学*。挑战自己，相信自己，我个人认为，人一生的时间的有限的，时间不等人，因为这是我初中生涯的最后一段时间，我不会放过从我身边中的每一份时间，挣取把握好身边的每分每秒。
环顾学*生涯，我觉得最薄弱的科目是语文，化学。强项是数学和物理。每次月考都有化学，语文拉分，我认为在这些方面我应该加强。我觉得首先应该做到的是应该认真听课，将老师课上所讲内容完全消化，让思维与老师同步。一般先以课本为先，书上的内容是基础。在掌握的基础上，做专项训练，按层次补缺和提高。我还需要建立一本错题集，将在练*中做错的题目和尚未弄懂的题目及时记录下来，逐一解决，形成巩固。在复*中应该提倡务实精神，也应该重视规范化和格式化，要养成科学，严谨的态度。因为任何一次不规范的答题都有可能造成失分。
1、因为我最薄弱的一项科目是语文，成绩处于中等水*，作文干巴巴的，不生动。空闲时间多看课外书，每天记1～2条好词佳句，按老师的指导进行写作练*。争取每次作文练*都在95分以上。
2、提前老师的讲解做考纲和全品的题目，前天晚上认真预*。多做深，精的题目，拓展思维。
3、每天坚持朗读外语作品，养成良好的'语感。认真识记考纲后面的单词，严格避免中考因单词而失分。认真复*和预*全品的考点聚焦和附录，要求重点掌握语法，句型。注意活学活用。
4、循环复*和背诵常用原子质量表，元素化合价，酸、碱、盐溶解表，严格避免因为忘记它们而在中考中失分。认真识记和归纳老师给出的化学方程式，要求活学活用，知道反应条件，反应结果。
暑假马上就要结束，我已经是高中生，我将以崭新的精神面貌跨进这一学期，在这一学期里，我要做到做到百尺竿头，更进一步。为提高我的学*成绩，在新学期初，我要制定好这个学期的学*计划。要把每一点一滴宝贵的时间都抓紧。遇到自己不能解决的问题，应及时虚心地向同学，老师请教。
我有许多的不足：老师讲的东西不是不懂，但却总出错，一到考试就马虎大意。而且对于一些死记硬背才能学会的东西总觉得不耐烦。英语的听力也总出错。
根据我的不足我制定几条学*计划：
1.认真仔细写作业，认真对待每一门课。
2.完作业后，复*当天的内容并预*第二天上课的内容。
3.遇到不懂得要及时问老师或问同学，弄明白。
4.每天晚上听30分钟英语，训练自己的听力。
5.还要认真完成老师布置的作业，绝不马马虎虎。
6.我要做到上课认真听讲，不做小动作，争取将老师课上所讲内容完全消化，让思维与老师同步。不懂的地方，一定向老师和同学请教，至到弄懂为止。每天按时整理上课笔记，当天的知识当天复*，当天掌握。一般先以课本为先，书上的内容是基础。在掌握的基础上，做专项训练，按层次补缺和提高。我还需要建立一本错题集，将在练*中做错的题目和尚未弄懂的题目及时记录下来，逐一解决。
7.每天坚持朗读外语作品，养成良好的语感。认真记单词，严格避免中考因单词而失分。
在学*中，确定学*目标也是很重要的，学*目标是学生学*努力的方向，正确的学*目标更是能催人奋进。反之，没有目标的学*，就是对时光一种极大的浪费。我暂时的目标就是先进入全班前10名。
定计划，就一定要实行。但想完全做到也并非易事。我只有努力加努力，勤奋加勤奋，一点一点，提高自己的学*水*和年级排名，争取向最高的境界奋进。
一个短暂的暑假已过去，迎来的是一个金色的秋天。在这美好的时刻，新的一学期又开始了，迎着早晨的第一缕阳光，我又重新回到美丽的校园，又开始了新学期的征途。
在新学期里，我有一个目标――不要做语言的巨人，要成为行动的主人！我知道了成功不是靠梦想来实现，而是靠自己的行动……
当然，在新的学期中，在学*要有新的成绩，这就要不懈地努力！付出一份努力才会换取一份收获。学*并不是一种兴趣，而是一种责任，是我应该做而且必须做好的事情，同时学*必定会有负担。没有苦的、累的过程，就不会有进步和提升，无论是过去，还是未来不都这样的道理吗？我把自的喜悦，悲伤都化作前进的助力和动力，就会因此不断克服困难取得新进步。成划是我们的喜悦，成功背后是我们辛勤的汗水，我踏入了高二，接下来的日子正是备战高考的见，就更应该好好珍惜这段宝贵的时光充实自己，把自己的理想变为势不可当的动力！
不知不觉，我已经踏入新学期的门槛，开始了新学期的生活。新学期，收收心，要很快投入到紧张的学*中。为此，我决定列出以下的学*计划，时刻提醒我在今后的学*中努力勤奋：
①当然是好好听课拉
②当天教的知识当天晚上复*一遍
作息时间：上午7：00－11：50下午2：30－5：30晚上8：00－11：00
随着20xx年暑假的到来，我们又开始了新的征程。到了高二要重新分班，意味着高一的班级全部打散，分成文理科，每个班又像高一新入学一样，一切都要重新开始 。虽然是这样，依然怀念去年的高一10班，那帮熊孩子虽然没少让我操心，但带给我的更多是快乐。有许多美好的回忆，有许多可爱的笑脸在我脑海里如影相伴。我的得力干将丽萍、悍将函呢？我的可爱的科代二姑娘和大眼美女贤呢，我的得意门徒香香呢，我的白发苍苍的高大上的体委轩呢，最乐于助人的睿，学霸复图呢？还有一笑眼睛就成弯弯的月亮的家铭，总是酷酷的茹，还有小小姑娘凯，大姑娘勤，沉静好学的静……亲爱的，你们现在都分散在别的班了，原来10班的小朋友只有6人继续跟随我，可爱俏皮的琪琪，娇小玲珑又能干的玲，高大帅忠，潜力股小彩欣，幽默调皮的小龙龙，还有物理天才杰，有缘啊！
现在带一理科班，共55人，男生34，女生21，坐在教室里满满的。表示无比怀念去年班上只有43人课室哦，那叫一宽敞明亮啊！
理科班，呵呵呵，当然是帅哥多！班长小星星，是我们班的一哥，成绩顶呱呱，还长得那么高，180以上，每次跟班长交流，我都要仰头50度；高而帅的还有体委以及我的语文科代，高度都破了我的历史记录，成为史上最高班长、体委、语文科代，自从他们做了班干，我感觉我的颈椎病都好一点了。 班委里还有几个女汉子，蛮能干的。又是一群得力干将！亲，我们一起努力！
每接手一个新班级，都是从了解学生开始。第一周我就摸清了班上所有学生的家庭情况、学*情况、个人喜好、特长等，这样也可以更好的'与学生交流。
虽是老班主任了，但每一个班级特点都不一样，所以措施也不一样。班规重新制定，要求也是根据班的情况而定。 有几个新措施，试用两周，还是很不错。一是值日班干轮值制度，分了四个组，一个小组一周，四周轮一次， 目前轮到的同学都能认真履行职责，班级秩序良好；二是成立了几个部门，分别纪律部、***、生活***、礼仪部和综合部，选举了各部门部长及成员。纪律部负责维持班级纪律，制止班级不良行为；***负责课室文化布置，美化环境，图书管理等。 生活***负责班级卫生环境，督促卫生清洁并主动净化课室，负责每月生日会。礼仪部负责班服校服的检查，每日仪容仪表检查等。综合部负责各种集队、比赛队形队列，圆凳管理，课室设备维护，运动会筹划等。目前他们的工作进行得有条不紊；三是建立了以我为群主的班级QQ群，主要是用于班级同学交流、师生交流、发布消息、解答疑难等，这个群的建立，我感觉非常好。一方面我可以随时发布通知、消息，另一方面我也可以随时与学生沟通，如果我发现某个同学上课表现不妥，需要叮嘱几句，我就会给他（她）留言，及时提醒；如发现他们情绪不对，我也可以用文字的形式及时疏导。这样的沟通方式有时比面对面的师生交流更有效。四是全班轮流开讲《论语》。开学到现在，发现许多同学不但缺乏基本的判别是非的能力，而且在个人修养方面也有待提高。他们中有许多内心其实非常空虚，不知自己该做些什么，也不懂活着及生命的意义，个人的价值该如何体现，思想境界普遍不高。为了让我的学生成为有朝气有思想有理想有追求的具有健康人格的新一代青年，我决定利用语文老师的优势，开讲传世经典《论语》。每天一位学生讲一则，一年下来基本可以把整部《论语》讲完。古语云：“半部《论语》治天下”，我不奢望孩子们学了《论语》就成为什么大家，但我可以确认，学完《论语》，对孩子们的性格、三观、情操肯定会有一定的影响。学经典也可以让孩子们认识到古代哲人及传统文化的魅力。五是尝试着用积极心理学的期望理论管理班级。这个稍后再讲。
这是一个新的起步，我还在尝试。
很快，我就是一名高中生了，我需要更加努力地学*了。所以我给自己制定了一份高中开学计划书，希望自己可以有个好的开始。
1.熟悉高中的学*环境，结识同学和老师们。2.在每一个科目课堂上认真听讲，争取每一科都达到较好的水*。3.超前学*数学、物理、化学等知识。5.竞选班长或团支部**，在高一多为班级做一些工作，多锻炼自己的能力。6.参加学生会和团委的竞选，努力工作，争取为全校同学服务。
数学：上课前一定要预*，上课专心听讲，课后认真做作业。老师讲的例题一定要过关，不能漏一题，此外最重要的是认真，细心，错题更正本一定要看，讲完一节看一遍，笔记本也是。
语文：上课前预*，上课专心认真，不懂的记在错题更正本上，早上找出来读一读，做作业一定要认真。多记些名人名言，拼音，诗词。
英语：课前预*，上课快记，快听，细心，不管是什么，只要老师讲出口的我没听过的就记。课后一定要复*。，练*册一定要跟上去，时间紧，抽一抽就出来了。
历史：背一定要细心，耐心，系统化。早上6：30以前读。
政治：上课认真听，课本要重中有重地读。早上还有10分钟读。
地理：上课前一定要预*，上课要细心，多记，在早读读完后读10分钟或少点。
总之，各个学期的学*时间要根据具体的课程情况安排好，争取新的学*可以取得一个好的成绩。
古人云：“凡事预则立，不预则废。”高中学*内容繁多、时间紧，压力大。要让高一新生尽快适应高中学*生活，班主任应该适时指导帮助学生，制定学*目标和计划。下面就如何制定学*目标谈几点看法。
一、学*目标
指导学生制定长远目标(人生目标、高中学*目标、学期目标)和短期目标(一周目标、一月目标)。根据学生的自身的情况，制定适合学生的学*目标，并把目标分为若干个小目标，使学生逐步实现各个目标。指导学生针对自身特点，设计切实可行的、可实现的目标体系。
二、学*计划
指导学生制定长远计划(高中学*计划、学期学*计划)和短期计划(周学*计划、日学*计划：根据自己个人实际情况和特点，做出切合实际的时间安排，了解知道在一天、一周内要做什么事情，使自己有条不紊地学*。
三、实现目标与计划的建议
1、让学生明确目标是我们前进的方向，是自己学*的走向，因此目标应该包括所有学科我自己的整体的发展和提高。
2、时刻照目标与计划进行自我反省，严格要求自己实行自己的目标与计划。也就是我们的目标与计划一旦制定，就要雷打不动的执行。
3、在班级建立学生目标与计划展示栏，公开学生的学*目标与计划。
一、加强培养学生集体荣誉感，增强班级凝聚力
自开学以来，我一直在观察班级的同学，发现很多同这都非常有个性，而且做事很随意，想做什么就做什么，而不理会别人，不感兴趣的事就不参与，“事不关己，高高挂起”，但在运动会期间我发现大家有了很大变化。同班同学比赛大家都很关心，努力加油，尤其在集体项目中，如拔河、足球踢准等，同学们都非常踊跃。胜利时振臂高呼，失败时大家脸上的悲伤，这些让我深切的体会到，不是大家没有荣誉感而是没有激发出来。所以，基于这段时间的经验，我想今后应多搞些集体活动。首先，在班级内部分小组，各组之间在学*上、纪律上、课外活动、劳动等方面评比，让学生先培养小范围内的荣誉感和凝聚力，同时联合其它班级搞些活动，如足球赛、拔河或在学*方面的竞争，从而激发学生的荣誉感。其次，利用好班级的班干及几个有号召力的同学，号召带动同学积极向上。第三，从我自身做起，多给予同学鼓励，给他们希望，使自己的号召力增强。
二、增强学生的是非观念
增强学生的是非观是非常重要的，我想主要从两方面入手，第一，用制度来规范学生，明确的告知他们什么能做什么不能做，什么该做什么不该做，同时让他们明白做了不该做的事应受到相应的处罚。第二，养成*惯，*惯成自然就不需要去强迫他们了。
三、营造班级良好的学*氛围
现在班级的学*气氛不是很浓，其主要原因有两点，第一，学生学*目标不明确，远期目标不敢想，*期目标不敢说，所以首要的一点是要帮助他们根据自己条件订出切合实际的目标，有能力达到的目标。第二，本班学生普遍惰性较低强，无论在生活上还是学*上，自己管理、控制自我的能力较差，所以，要通过大环境竞争的压力来强迫他们学*，个人之间、小组之间、与*行班同学之间的竞争，相信能使学生们努力学*。
四、调动班级后进生各方面参与的主动性
对于后进生，我认为主要应从心理上下功夫，后进生对自己缺乏自信，因为失败的次数太多，给他们定一些任务，当然是较容易完成的，逐渐培养自信，同时多找他们谈话，多给予关心，多与他们沟通，了解他们的心理，多鼓励，多表扬，从而使他们自愿的去参加各方面的活动，在这些活动中体现自己的价值，并向老师和同学展示他们能行!
高中新学期高效学*计划，首先要梳理自身学*情况，找出问题所在（最需要提高或最薄弱的地方等）；然后整理出可利用的时间，做出时间安排表，以每一天为单位；合理分配学*、复*时间，有针对性地制定学*计划，逐一攻克。
1、能力方面：在你我学*方法相同的情况下，我来完成这件事需只要十分钟，而你来落实可能就要花费一个小时，这就是效率，或者说学*能力方面的问题。可以学*掌握速读记忆的能力，提高学*复*效率。速读记忆是一种高效的学*、复*方法，其训练原理就在于激活“脑、眼”潜能，培养形成眼脑直映式的阅读、学*方式。速读记忆的练*参考《精英特全脑速读记忆训练软件》，用软件练*，每天一个多小时，一个月的时间，可以把阅读速度提高5、6倍，记忆力、理解力等也会得到相应的提高，最终提高学*、复*效率，取得好成绩。如果你的阅读、学*效率低的话，可以好好的去练*一下。
2、课堂方面：上课的专心很重要。上课认真听讲，别忘了做笔记，注：课堂笔记不是要你一味的记，而是记重点以及你不懂的，书本上有的，标注一下就可以了，没有的简单的记录下来，课后再系统的整理，不要为了做笔记而影响听课。因为一般情况下，老师教授的知识都是根据教学大纲、考试大纲来进行的，所以上课的专心很重要。
3、自学方面：老师讲授的知识是面对所有学生的，每个人的具体掌握情况不同，所以自己要学会调整，根据自己的情况制定适合自己的计划。计划主要是为了提高学*的有效性，同时也有利于要成一个好的学**惯。如果写作能力差，就一周写一篇作文，阅读差就一天练*一篇阅读理解，基础知识差每天就抽出点时间记忆背诵一下等等。
4、做题方面：做题练*是少不了的，但不要一味的题海战术，把自己搞得一塌糊涂。做题的时候坚决独立完成、杜绝抄袭、杜绝题海战术。试题你是永远也做不完的，但题型是有限的，要学会反思、归类、整理出对应的解题思路。学*中还要学会阶段性的总结，了解自己最*的学*情况，进行调节和完善。
本人深知学*的重要性。面对二十一世纪这个知识的时代，面对知识就是力量，科学技术是第一生产力的科学论断，本人认为离开了知识将是一个一无是处的废人。以资本为最重要生产力的资本家的时代将要过去，以知识为特征的知本家的时代即将到来。
而高中时代是学*现代科学知识的黄金时代，中国的中学教育又是世界一流的，本人应该抓住这个有利的时机，用知识来武装自己的头脑，知识是无价的。首先，合理安排时间，调整好作息时间，分配好学*、工作、娱乐的时间。时间是搞好学*的前提与基础，效率和方法更为重要。面对繁重的社会工作，有的同学问本人为什么在社会工作中花了那么多时间(多是相对其他同学而说的，在总时间上，在与学*时间对比并不是很多)又怎能将学*搞好?本人说这是效率与方法的问题。
有些同学上课打瞌睡，课下复*甚至自学，这无形之中浪废了时间。如果上课认真听讲，听懂了，理解了，课下就只需花很少的时间取得很大的效果。其次，要保质保量的完成老师布置的作业，老师布置的作业一般是他(她)多年教学经验的总结，具有很高的价值，应认真完成。认真对待考试，考前认真复*。另外，积极阅读有关书籍和资料，扩大自己的知识面；经常提出问题，与同学讨论，向老师请教；搞好师生关系，师生相处得融洽和睦；抓住点滴时间学*一些其它专业领域的知识，知识总是有用的。
在上学期的期末考试中，尽管取得一些成绩，但离心中的目标还很远，仍需继续努力，抓紧自己的学*。知识无止境，探索无止境，人的发展亦无止境，本人还有很多的知识需要学*。
——高中的学*计划书优选【五】篇
6：00—8：00
这是学*的最佳时间，是记忆的最佳时间，也是学*和掌握的最佳时间。
例如，可以利用这段时间来背公式、记单词，效果会非常明显，而且记住的东西不容易忘掉。
8：00—9：00
8时至9时：此时人的耐力处于最佳状态，可安排难度大的攻坚内容。比如记忆古汉语。
9：00—11：00
短期记忆效果很好，进行惊喜记忆，学*可以做工作做好的时候。
13：00—14：00
这一阶段是午休的最佳时间。午餐或容易感到疲劳，如果休息调整后，可以恢复体力，下午学*就会更有效率。不过，午休时间不宜过长，半小时左右即可，不宜超过一小时。
15：00—16：00
15时至16时：休息调整后精神状态较好，此时长期记忆效果特棒，可合理安排那些需“永久记忆”的东西。
17：00—18：00
这是一个头脑再次清醒的时候，一个复杂的计算和困难的作业的好时机。例如，做一些复杂的事情
2高中生在校学*计划表
5：00—5：30起床，洗漱半小时
5：30—6：00从宿舍到教室的路上花费的时间
6：00—6：30教室自*读英语文章或者单词
6：30—7：00背语文诗歌或者美文
7：00—7：45吃早饭，边吃边看书，一般是看英语单词，背诵古诗什么，或者是看看理化生的公式，不能浪费任何时间
7：45—8：00休息
8：00—8：45第一节课
8：45—8：55课间空里不上厕所就会提前复*下节课的内容，十分钟很多了已经，尤其是这个时候
8：55—9：40第二节课
9：40—10：10跑操时间，这段时间我会拿着一个小本子，在整队等待期间会背诵英语单词的，背首古诗
10：10—10：55第三节课
10：55—11：05课空期间会复*下节课的内容
11：05—11：50第四节
11：50—12：40去食堂加上吃饭然后去宿舍，吃饭期间可以看一看美文，有助于写作文
12：40—13：40睡午觉，睡好觉一下午有精神
13：40—14：00去教室的路上
14：00—14：45下午第一节课
14：45—14：55课间休息期间可以看会书，还是以背单词为主，或者跟同学做些学*上的小游戏
14：55—15：40下午第二节课
15：40—16：00课间空比较长，可以适当的做些活动，放松一下自己的心情
16：00—16：45下午第三节课
16：45—16：55课间休息期间可以看会书
16：55—17：40下午第四节课（有的地方没有这节课，没有这节课的可以自行选择复*或者休息）
17：40—18：20下午吃饭时间，休息时间
18：20—19：00晚上自*时间，这个时候可以复*语文或者英语，做题为主，背为辅
19：00—19：50理化生科目，主要是看书做题，巩固自己的知识点
20：00—20：50数学，看书做*题
21：00—22：30这个时间段，忙了一天了，可能比较累了，就整理一下自己一天所学的，比如说今天做错的题目，拿个错题本记录下来，整理一下，便于以后自己再看一看，或者看看老师今天所讲的，有没有全部听明白了，要是不明白的明天再问老师，整理一下第二天所学*的东西，所要讲的作业等等。
23：00——— 整理好了。洗漱一下，睡觉。
高中是同学们至关重要的一年，规划好未来三年的高中学*对孩子将来考大学，乃至工作有重要的影响。我们来看一篇高中三年规划范文：
一、首先要认识高中知识和初中知识的不同
1、数学语言在抽象程度上突变
2、思维方法向理性层次跃迁
3、知识内容的整体数量剧增
4、知识的独立性大
二、改变观念。
初中阶段，特别是初中三年级，通过大量的练*，可使你的成绩有明显的提高，这是因为初中知识相对比较浅显，更易于掌握，通过反复练*，提高了熟练程度，即可提高成绩，既使是这样，对有些问题理解得不够深刻甚至是不理解的
三、提高听课的效率是关键。
学生学*期间，在课堂的时间占了一大部分。因此听课的效率如何，决定着学*的基本状况，提高听课效率应注意以下几个方面：
1、课前预*能提高听课的针对性。
2、听课过程中的科学。
首先应做好课前的物质准备和精神准备，以使得上课时不至于出现书、本等物丢三落四的现象，其次就是听课要全神贯注。全神贯注就是全身心地投入课堂学*，耳到、眼到、心到、口到、手到。
3、特别注意老师讲课的开头和结尾。
老师讲课开头，一般是概括前节课的要点指出本节课要讲的内容，是把旧知识和新知识联系起来的环节，结尾常常是对一节课所讲知识的归纳总结，具有高度的概括性，是在理解的基础上掌握本节知识方法的纲要。
4、要认真把握好思维逻辑。
分析问题的思路和解决问题的思想方法，坚持下去，就一定能举一反三，提高思维和解决问题的能力。
四、做好复*和总结工作。
1、做好及时的复*。课完课的当天，必须做好当天的复*。
复*的有效方法不是一遍遍地看书或笔记，而是采取回忆式的复*：先把书，笔记合起来回忆上课老师讲的内容，例题：分析问题的思路、方法等(也可边想边在草稿本上写一写)尽量想得完整些。然后打开笔记与书本，对照一下还有哪些没记清的，把它补起来，就使得当天上课内容巩固下来，同时也就检查了当天课堂听课的效果如何，也为改进听课方法及提高听课效果提出必要的改进措施。
2、做好单元复*。
学*一个单元后应进行阶段复*，复*方法也同及时复*一样，采取回忆式复*，而后与书、笔记相对容完善，而后应做好单元小节。
3、做好单元小结。
单元小结内容应包括以下部分。
(1)本单元(章)的知识网络；
(2)本章的基本思想与方法(应以典型例题形式将其表达出来)；
(3)自我体会：对本章内，自己做错的典型问题应有记载，分析其原因及正确答案，应记录下来本章你觉得最有价值的思想方法或例题，以及你还存在的未解决的问题，以便今后将其补上。
五、学生有意识培养自己的各方面能力
数学能力包括：逻辑推理能力、抽象思维能力、计算能力、空间想象能力和分析解决问题能力共五大能力。这些能力是在不同的数学学*环境中得到培养的。在*时学*中要注意开发不同的学*场所，参与一切有益的学*实践活动。
其实，自学能力的提高也是一个人生活的需要，他从一个方面也代表了一个人的素养，人的一生只有18---24年时间是有导师的学*，其后半生，最精彩的人生是人在一生学*，靠的自学最终达到了自强。
六、打好基础。
古人云：良好的开端是成功的一半，一年之际在于春，一日之计在于晨。“万事开头难”，打好高一的基础至关重要。高一上学期特别是“一(上)”的前半学期，是实现从初中学*到高中学*的“转轨期”，高中数学课即将开始与初中知识有联系，但比初中数学知识系统。高一数学中我们将学*函数等，函数是高中数学的重点，它在高中数学中是起着提纲的作用，它融汇在整个高中数学知识中，其中有数学中重要的数学思想方法；如：函数与方程思想、数形结合思想等，它也是高考的重点。
七、厚积薄发
高二是高中的关键，在整个高中阶段有承上启下的作用，经过高一年的学*，无论是从知识上还是从思维*惯上都有了很大的提高，使自己已经完全适应了高中生活，高二要乘胜追击，利用高一学过的知识和学*方法，充分发挥自己的主体作用，在高二把所学知识学好。
八、查漏补缺，准备冲刺
高一、高二几乎学*完高中的所有知识内容(各学校情况不同)，高三进行全面复*，高三将有数学“会考”和重要的“高考”。在高三要做大量的练*，还要经常的考试，即每次的考试与练*都要有收获，都有认真的总结，及时发现问题，解决问题，查漏补缺，巩固基础，深化题型，循序渐进，到时会收到意向不到的效果。
以上希望同学能够尽最大努力做到，也可以随着自己学*能力的提高，根据自己的学*进度做出相应的调整，养成一个良好的学**惯，在三年的高中生活中，过的充实愉快。
把高三的复*计划分为三大阶段。每个阶段有不同的任务、不同的目标和不同的学*方法。
第一阶段，是整个高三第一学期时间。这个阶段时间大约五个月，约占整个高三复*的一半时间左右。这高三文科复*四忌
一忌抛开考纲，盲目复*。高考各科都有《考试说明》，学生首先应该依据《考试说明》，明确高考的考查范围和重点内容，再有针对性地进行复*。
二忌急于求成，忽视小题。有些学生认为文科需要背诵的知识点太多，而在高考中基础知识题的分值不高，所以索性就放弃了。他们不知道解决好基础知识，正是提高文科成绩的关键所在。
三忌支离破碎，缺乏系统。有些学生认为与理科相比，文科知识缺乏系统性和逻辑性，可以随意捡章节进行复*。其实文科复*应兼顾知识、能力、方法三个层次。
四忌浮光掠影，只重皮毛。有些学生只重视知识的背诵，缺乏专题性反思，不知道自己的涨分点在哪里。
个阶段可以称为基础复*阶段。学校里每一个科目都在逐册逐章节地进行复*，我们自己也应该和学校的教师步伐一致，进行各科的细致复*。我们要充分利用这五个月，把每一科在高考范围内的每个知识点都逐章逐节、逐篇逐段，甚至农字逐句地复*到，应做到毫无遗漏。这个阶段，复*中切忌急躁、浮躁，要知道“万丈高楼增地起”，只有这时候循序渐进、查缺被漏、巩固基础，才能在高考中取得好成绩;只有这时候把边边沿沿、枝枝杈杈的地方都复*到，才能在今后更多的时间去攻克一些综合性、高难度的题目。
这个阶段，还有一项重要任务，这就是高三第一学期的期末考试。这次考试十分重要，它既可以检验自己一学期来的复*效果，又可以查找自己急待解决的问题漏洞，还可以向你提出新的挑战。因此，我们把它戏称为一次“小高考”。这次考试还有一层特殊的涵义：它是高校招生中保送、推荐、评选市级三好学生的重要依据。我这里，特别提醒学*较好的高三同学，要格外重视这次考试。
第二阶段从寒假至第一次模拟考试前，时间大约四个月。这个阶段是复*工作中的最宝贵的时期，堪称复*的“黄金期”。之所以这样说，是因为这个时期复*任务最重，也最应该达到高效率的复*。也可以将这个阶段称为全面复*阶段。 我们的任务是把前一个阶段中较为零乱、繁杂的知识系统化、条理化，找到每科中的一条宏观的线索，提纲挈领，全面复*。这个阶段的复*，直接目的就是第一次模拟考试。第一次模拟教育是高考前最重要的一次学*检验和阅兵，是你选报志愿的重要依据。一模成功，可以使自己信心倍增，但不要沾沾自喜;一模受挫，也不要恢心丧气，妄自菲薄。应该为一模恰当定位，在战略上藐视它，在战术上重视它。
第三阶段从一模结束至高考前，时间大约两个月。这是高考前最后的一段复*时间，也可以称为综合复*阶段。随着高考的日益迫*，有些同学可能心理压力会越来越重。因此，这个时期应当以卸包袱为一个重要任务。要善于调节自己的学*和生活节奏，放松一下绷得紧紧的神经。古人云：“文武之道，一张一弛”，在此时，第天不必复*得太晚，要赶快调整高三一年紧张复*中形成的不当的生物钟，以保证充沛的精力。另外，这个时期不必再做过多的过量的*题，更不应死抠难题和偏题，应该做少而精的练*。比如，花些工夫研究研究历年高考的题目，因为这些题目既是经过千锤百炼的精品，又是高考命题人意志的直接体现，可谓字字珠玑。在复*中，我们中做题应先易后难，选择题拿不准也不要放弃，选一个最可能的空填上等等。
1、预*
预*最重要的是能发展我们学生的自学能力，减少对老师的依赖，增强独立性；预*可以加强记课堂笔记的针对性，改变学*的被动局面。要在测览教材的总体内容后再细读，充分发挥自己的自学能力，理清哪些内容已经了解，哪些内容有疑问或是看不明白（即找重点、难点）分别标出并记下来。同时适当地一些课前的*题练*，逐步了解知识点。这样既提高了自学能力，又为听课“铺”*了道路，形成期待老师解析的心理定势；这种需求心理定势必将调动起我的学*热情和高度集中的注意力。
2、听课
听老师讲课是获取知识的最佳捷径，老师传授的是经验证的真理；是老师长期学*和教学实践的精华。
3、作业
作业是提高思维能力，复*掌握知识，提高解题速度的途径。通过审题，分析问题，解决问题可以达到巩固检验自己的目的。完成作业时，一定要做到独立完成，去形成自己的一个独立的思维*惯。
4、复*
及时复*的优点在于可加深和巩固对学*内容的理解。根据遗忘曲线，识记后的两三天，遗忘速度最快，然后逐渐缓慢下来。学过即*，方为及时。俗话说“温故而知新”，就是说，复*过去的知识能得到很多新的收获。这个“新”主要指的是知识达到了系统化的水*，达到了融会贯通的新水*。
这个暑假怎样才能让孩子们过得快乐而又充实？孩子暑假生活过得不好，主要的原因是在家长，专家们认为，暑假和寒假是学校教育的空档期，但也是提高孩子素质、增加暑假见闻、亲子交流和充实暑假作业的黄金时期，不容错失。为您准备了暑假学*计划、暑假旅游计划，希望能给家长们一些启示，让孩子们过一个快乐而又有意义的假期。
高中暑假学*计划时间安排：
一：早上6：30必须起床，晚上11：30必须睡觉，中午休息一个小时。
二：起床后读一个小时英语，睡觉前花半个小时复*英语单词。
三：8：20左右开始上午的学*12：00结束，下午2：00至2：30半开始，6：30结束，晚上最好看一下新闻联播，然后开始晚自*。
这是学*时间安排，对自己要狠一点，我已给你留下了足够的休息时间，和不多的娱乐时间，一定不要占用休息时间，另外在家里生活可以搞好点，身体是本钱，要好好保护！
高中暑假学*计划学*安排：
学*讲究专业调和，就是不要用一个时期专攻一门课程，要协调发展。尽量做到以半天为一个学*单位制定学*计划，要注意以下几条：
一：英语必须每天抓，这个有了早晚的时间分配，不能变动。再一个星期分二到三个学*单位就可以了，如果你英语基础相对不是很好也可以多花一点时间。
二：数理化生都是理科，除数学要多花一点时间处，其他可以*均分配。当然你也可以因自己情况而定，"取长补短"。
三：语文，这个难得计划，分配一些时间阅读课本，把课本后面的词汇背一下，你如果还有计划的话可以另分时间。
高中暑假学*计划学*方法：
一：在白天正常的学*单位里，做两件事：1认真学*课本，把课本上的每一个*题都做完。2完成这些后就做一些课处*题。
二：是晚上的时间不要做其它*题，做一份试卷，一个星期为一个周期六门课顺着做，你最终是要参加高考的，不能放松对考试的训练。
三：定期对自己的学*情况做一下总结，跟学校进程做一下比较，做出适当的调整。
最后的一点建议：
一：如果你自制力好的话，在家里自学完全可以事半功倍，但如自制力不行，那么我个人觉得学校才是你最应該待的地方，你要想清楚了。
二：学*可以很有乐趣也可以很枯燥无味，就看你用什么样的心态来学*，重复的做*题是很烦，我有体会，但你如果明确要参加高考，那么不要多说做吧！
三：对于电脑我要说的是，你现在的学*不要过多的使用，对我们这一代人来说，使用纸制阅读已经非常*惯了，电子阅读永远没有书本阅读亲切！
——大学生开学计划书(五)份
我美好的大学生活已经过去了四分之一，接下来要开始的是我大二生活。是非常关键的一年，因为今年我们要学很多专业课，大一下学期的专业课只是专业基础课，只是学校为了让我们对这个专业保持最初的热情而开设的。上学*已经适应了大学的学*与生活。我认为学*计划能够为我达到学*目的而服务，能推动我积极学*和克服困难的内在动力。所以，现在我将进一步的对我即将开始的大二生活做一个整体和细节的规划，做出下一年的学*计划。
学*目的：最主要的是要学*一种在社会上是生存能力。如果说寒窗苦读x年为的是上一所好的大学，那么我们上大学甚至考研等的继续深造为的就是能够在社会上立足，或者是更好的生存、过得更好。
大二学*目标：学*目标是学生我们学*的努力的方向，正确的学*目标能催人奋进，从而产生为实现这一目标去奋斗的力量。相反没有学*目标，就像漫步在街头不知走向何处的流浪汉一样，是对学*时光的极大浪费。所以我制定了大二这一学年的学*目标学好英语，争取大二上学期过英语四级和计算机二级。努力学好其他课程，争取在期末拿奖学金。利用周末课余时间打工接触社会了解社会需求，明确学*方向，
我的计划：要学*好，首先要制定一个可行的学*计划，用以指导自己的学*。古人说：凡事预则立，不预则废。因为有计划就不会打乱仗，就可以合理安排时间，恰当分配精力。这学期的目的在前面我的目标里已经说得很清楚了，那就是学好英语并争取大二上学期过英语四级和计算机二级，努力学好其他课程，争取在期末拿奖学金。利用周末课余时间打工接触社会了解社会需求，明确学*方向，课后业余时间，在复*完本专业的重点知识的前提下，多查阅与本专业相关的其他书籍，争取做到涉及范围广，从而明确什么是市场营销，市场营销专业毕业后从事什么样的职业，我们的努力方向是什么。
分科学*计划：
线性代数：我想对于我们理科生来说线性代数算不上什么难点，工作计划《大二学*计划》。也不想花太多的时间在它身上，所以这就要求我上课要认真听讲跟着老师的思路走，下课稍微复*一下笔记，做几道题就可以了。很简单的。
大学英语：六月份的四级考试考得很糟糕，所以十二月份的四级一定要过。所以这学期就得很辛苦的学*英语了。因为下学期没有了早自*，所以这得考验我的自觉性了。坚持早上六点半起床，坚持晨跑二十分钟因为大四的体育好像很重要哦，不到要素质好身体也要好。然后去教室读英语或者听四级英语，每天练*一句英语日常用语。大学开设的自主学*的听力坚持每周四上午去听一个小时。每周坚持做两套四级题。周末晚上对四级题进行分析，特别是阅读。
西方经济学：这是这学期学过的课程，没什么难的，只要理解和学会看图就可以了。
虽然现在已经制定了一个初步的计划，但是应该根据*时的学*情况做适当的调整。我希望能坚持我的计划，努力的过好我的大二生活。
一、教育成长目标：
认真学*，吸收精髓，补充能量，提升内涵，做一个成熟、有善心、有感恩心的合格教师。
二、专业成长目标：
以的热情和职责心对待学生，真正以他们的前途、人生发展方向为出发点，认真贯彻学校的要求。本人争取在规定的评级时间内评上教坛新秀。
三、学*成长计划：
1、坚持自我的阅读*惯，坚持每周写教有所思、读有所悟。
2、坚持新课标的要求对课堂教学的研究和实践，多听多学，给自我充电。
3、构成自我的独特教学风格，成为一个有特点的教师。
四、自身现况分析：
成为一名教师一向是我的梦想，此刻我要做的是成为一名合格的教师。在工作的几年里，我认真备课，积极学*老教师的长处，多向老教师了解学生，已经对学生有了必须的了解。在课堂上已经能够熟练的向学生们传授课堂知识。可是随着我对课堂的认知，我认识到我的课堂还存在着许多不足，这需要我不断地反思、总结、归纳。
五、成长途径分析：
1、认真备课。备课是一堂课能否上好的前提，所以备课的时候要加强加强备课的科学性、创新性、有效性。在了解班级学生情景的前提下，选择适合学生的教学方法。
2、认真上课。是最重要的教学环节。课标要求上课应以学生为主体充分发挥它们的主动性。而教师要为学生做一个合格的学*的主导和引领者，提高课堂效率。在教学中以体现美术的审美为核心，使学生学*资料生动趣味，丰富多彩，引导学生主动参与美术实践活动，教学中尊重尊重个体的不一样。提高学生的审美本事，发展学生的创造性思维。为学生学*美术享受美术奠定好的基础。在扎实教授学生技能的基础上，能灵活的运用一些新颖的教法。
3、及时反思：反思是我们不断提高的有效途径，在上完每一节课后要及时做好反思工作，想象这节课有哪些好的的地方，有哪些不足的地方，认真总结才能够真正的提高自我的教学本事。对将在课上所遇到的问题和失误及时写下来，从主观和客观上去寻找原因，并努力寻找解决的方案，在以后的教学中引以为鉴。
4、理论丰富：运用很多丰富的理论知识武装自我，制定自我的读书计划，规划好学*交流时间，在这一学年内读一到两本教育书籍，真正做到“胸中有墨水”。
5、全面提高专业素质
(1)、多听课，经过课堂听课学*别人的长处，取长补短。
(2)、多创新，勇于提出自我的问题或不一样观点，在共同探索中到达共同提高，让自我与新课程同成长。
(3)、多反思，在总结经验中完善自我。
(4)、多写，认真阅读教育名著，即时随笔。
(5)、多参加各种课题研究学*、培训及教研活动，提升自我的知识水*。
(6)、多利用多媒体优势，更加形象、直观的上课，效果会更好。
(7)、坚持教学相长的原则，在自评互评中获得自我发展。
新的一学期开始了，为了使大学生寸金摄影协会本学期的各项工作有条不紊地开展，各项活动能够顺利地进行，我们会继承和发扬摄影艺术，并结合当代社会现状和青年特点，通过学*、交流、传播，加深同学对摄影的了解和认识，在生活中寻找美，发现美，捕捉美。凭借全体会员对摄影艺术的热爱和热情，致力于摄影活动在学校广泛开展普及摄影艺术，提高个人的摄影技术和艺术修养，并同时为充实学生业余生活，开创第二课堂，丰富校园文化作贡献。本学期协会除了以照片展览，摄影讲座，摄影比赛，外出采风等方式和途径继续做我们的活动的同时，我们希望可以有更大的突破，同时希望能给喜爱摄影的同学提供更多交流的*台。在校内展开活动，结合摄影协会自身特点，积极开展形式多样的活动，通过摄影这一生动的形式，反映秀丽景色和思想品味。我们会抓住一切提高自身技术和娱乐大众的机会。我们还将积极配合其它协会办活动。我们也会与别的学校的摄影协会积极联系，争取能一起创作出更好的作品。寸金摄影协会除了致力于对会员的摄影知识的培训之外，还希望通过摄影对会员们身处的湛江有所了解。而下学期将至摄影协会还会努力做好各项常规活动以及学院团委要求的工作。
这学期我们将按计划策划开展协会活动：
1、新生军训照
新学期开始首先是拍摄新生们在烈日时的军训英姿，我们要求会员穿会服，同时希望能留给新生们一个我们协会的好印象。
2、招新工作
努力做好招生工作，和分配好部长和5位协会候选人的职务。
3、摄影基础知识的培训
摄影基础课和实践课程，由于我们得到了海大主校区的摄影教材下学期的摄影基础课程会将由大三的协会成员亲自讲课。这样是因为希望能在实践方面做个更好，留住协会资源。
4、摄影展
如果条件允许为新会员和旧会员举办一个摄影展，展览我们的优秀照片。
5、讲座
我们会继续请外面有经验的摄影老师指导我们专业的摄影知识。
6、每个月第一周的周5晚上6：00进行协会干部将例行举办例会，研究协会一个月来的不足和未来发展方向。
7、找个合适的时间抽空与周边高校摄影协会交流，例如湛江师范大学、广东海洋大学主校区等等。
8、本学期我们将进行校外摄影的训练活动，使同学们充分体验摄影的兴趣，培养同学们的摄影知识。
不知不觉中，忙碌的大学生活已经过去了一个多月。
老实说，我跟大多数的新生同学一样忙碌、一样充满了迷茫。
这种迷茫在短期内是不会消失的，同时，作为学生的我们，是不可能也不能一直处于一种迷茫的状态。
那么，用最快的时间制定出一份切实可行的学*计划就显得尤为重要。
计划是实现学*目的的蓝图，每一个想把学*搞好的同学，头脑中都应有这张蓝图。
我选择的是很能锻炼人的市场营销专业，这个专业需要我们学生有良好的适应市场经济的能力，交际能力，工商管理能力，扎实的营销基础..总之，市场营销这个专业需要的是扎扎实实的实践能力强的应用型人才。
因此，我在大学三年中要做的就是学好扎实的理论知识，不停的丰富自己的知识面以及丰富的社会实践经验，做到两者结合。
只有这样，我才提高我面对社会时的竞争力，不被社会所淘汰!
以下是我学*计划的具体实施方案：
——快递创业计划书汇总五篇
一、背景
我国*些年物流业发展迅速，形成了一些著名的有实力的物流公司，如中铁快运，中远集团，中外运集团和中储集团等。著名生产性企业海尔开始介入物流行业。专业化的第三方物流公司发展迅速，物流配送社会化，专业化日益明显。
沿海大城市群的区域性物流圈格局正在形成，北京，深圳，广州，上海等地区都在勾画区域性物流圈。深圳市规划建设了以国际物流为导向的六大物流园区。广州市正在启动建设四大物流中心。上海市把物流作为产业替代、结构升级的新兴产业，正建设集国际、区域和市域三个层面并举的综合物流基地。北京市把物流业发展作为提升北京经济辐射聚集能力的重点战略。
我国物流业年被列入十大产业振兴规划，为我国物流业的发展创造了机会，也更有利我们发展本公司业务的同时，整合我国物流业。按照包头市x的要求，石拐区委、区x积极调整产业结构，大力发展非资源型产业，把现代物流业作为实现地区经济转型的重要抓手，率先在全市开展了物流产业发展规划编制工作，并成立物流园区。石拐物流园区已列入
包头市物流产业“十二五”发展规划，被定位为包头市原材料物流园
区，并获得市x正式批复，成为全市重点扶持发展的六大物流园区之一。
我们将公司选定在一个有开发潜力市场——内蒙地区，选择一个有良好的基础设施的城市—包头，依靠当地优惠的政策，一切从零开始，凭借我们的能力，依靠我们的技术去发展该地区的物流产业，进而联合国内市场，进x际市场。
二、公司简介
公司将是包头市原材料物流园区的第一家第三方物流公司。公司致力整合物流园区的物流资源优势，使地方的有利条件充分发挥，形成完备的物流系统，为地方的经济建设提供可靠的保障，及有力的支持。
公司将在一到三年内对地区性的物力资源进行整合，形成以内蒙为中心的服务一流、设备完备、技术先进、管理到位的地区性的物流公司。
三、我们的服务
服务形式：主要业务包含物流的基本业务即运输、保管（即仓储）、代加工、包装及配送。
服务优势：综合利用资源，减少资源浪费，取代“各自为战”的现有局面。
四、区域优势分析
包头市是全国重要的交通枢纽城市，G6京藏高速和110国道从境内穿过，京包铁路与包兰铁路在此交汇形成铁路枢纽，这将给我们的企业提供交通的优势。
包头市是全国重要的的重工业城市，发展迅速，有良好的工业基础，农产品丰富。周边地区的工业状况良好。呼包鄂经济带的形成，尤其是煤炭、铁矿资源处全国的重要地位，这将为我们的企业提供广阔的市场。
五、市场分析
初期，我们所面对的包头市原材料物流园区是一个完全开放的市场，我们的任务是将物流园区的现有资源进行整合，形成完整的物流体系。与周边的物流企业协作，国内的生产厂商联合，逐渐扩大规模，完善服务业务和运作及管理水x。
优势在：包头市原材料物流园区尚无一家第三方物流公司，市场完全开放，政策支持，有办企业的优惠条件。公司业务量极具潜力，已经与上海宝钢集团公司和上海绿地集团公司达成意向，上海宝钢集团公司和上海绿地集团公司在内蒙古地区的煤炭运输业务由公司负责，每年有从内蒙古运输到天津港的720万吨的煤炭运输业务量。
六、市场营销
营销目标：以最快的速度进入本地市场，并在周边地区取得一定的市场份额。本着用心服务的原则，与国内的厂商和客户建立良好的合作伙伴关系。
营销策略：凭借过硬的服务，较低的`价位去开拓市场。公司将在创业初期采用如下策略：以服务赢得市场的经营策略，完善自身的服务水准。根据市场的需要制定灵活的价格策略，与客户培养良好的伙伴关系，提升公司的区域影响力。广告的宣传将我们的品牌打出，用服务支撑我们的品牌。通过电子x台，建立可靠的信息支持系统，为我们公司的决策和服务提供有力的保障。
七、公司组织与人力资源
公司成立之初采用树型结构与横向工作相结合，建立完善的部门，依靠项目经理与各个部门通力合作，完成我们的服务。各级管理人员形成一个团队，明确职责，各尽其能。建立有效的激励机制，为员工建立良好的工作环境。
我们相信“我为人人”的服务理念，物流的服务从实质上将依然是为人服务。人不仅是公司以外的客户群，在公司内部我们人尽其才，才能确保物尽其用，本着尊重人，团结人，服务人的理念塑造企业文化。
我们将附*的大学联合，定期培训我们业务骨干，不断提高员工素质，将人的成长视为企业成长的基础，对人的继续教育永远视为企业可持续发展的关键。
八、风险分析及对策
我们已经认识到，机遇与挑战并存。我们将全面分析公司所面临的风险，制定出行之有效的对策，使公司走上可持续发展的道路，充分考虑市场准入及退出的细则，保证投资商得到应有的收益。
九、经济效益
1、公司将每年从满都拉口岸运输蒙古国焦煤到土左旗200万吨，每吨运费93到98元，总运费每年*2亿元。
2、公司将每年从薛家湾神华第三露天煤矿等几家煤矿运输煤炭到天津港520万吨，每吨运费220到230元，总运费每年*12亿元。
3、按5%的营业税率缴纳营业税，仅营业税一项，每年缴纳就达7千万元，加上3%的教育附加费及企业所得税，每年缴纳税费上亿元。我们将根据市场的变化及周边地区客户的情况，及时调整财务指标，制定切合实际的预算方案。
建立财务审核及监督体系，确保资产的不流失，即投资的收益最大化。
一、项目背景
顺丰速运有限公司于1993年成立，总部设在深圳，是一家主要经营国内、国际快递及相关业务的综合服务性企业。自成立以来，顺丰始终专注于服务质量的提升，不断满足市场的需求，在大中华地区建立了庞大的信息采集、市场开发、物流配送、快件收派等业务机构，建立服务客户的全国性网络，同时，也积极拓展国际件服务。
自我国物流业飞速发展以来，社会快递业也在迅猛的发展，越来越多的快递业介入市场。社会快递已经从以前隐匿的地下从业转为面向全社会的公正营业。同时，知名民营快递随着自身实力的不断加强，对物流市场的投入不断加强，在形象定位、业务推广、运营能力及售后服务方面均得到大幅提升。社会快递主要以区域优势为宣传重点，以价格战为主要手段，占领市场份额。顺丰快递物流的发展同样面临着严峻的考验，我们要以动态的眼光捕捉环境对顺丰快递公司发展的影响，关注快递物流市场需求，在观察竞争对手状况的基础上，以科学理性的分析制定企业发展战略，对顺丰快递物流公司未来发展提出建设性意见。
随着目前网购的盛行，快递物流市场的发展空间越来越大，公司决策层决定进入天津的快递市场，在此之前对天津市目前的快递业物流市场做了调研，对其有了一个清晰的认识，并对此次调研结果做了分析，为了顺利进入天津市快递物流市场，在对市场进行开发之前有必要做一个对天津市快递物流市场的开发方案。
二、项目目的
通过对天津市的地理位置、**政策等方面做了调研；了解天津市快递物流市场的区位优势及其不足，了解天津市**对天津市快递业有哪些优惠政策，熟悉天津市快递物流市场的基本状况及快递业同行的经营状况，掌握适应天津客户的经营方式和主营业务。通过对顺丰进行SWOT分析和市场定位分析，了解目前要开发天津快递物流市场的各个形势，从而为公司在天津开发快递物流市场奠定良好的基础，成为天津快递物流市场的领头企业。
三、项目内容与组织
内容：
（一）环境分析
对天津市的地理环境、经济环境、政治环境和法律环境进行分析。
（二）五力分析
对顺丰快递公司开辟天津快递物流市场进行五力分析。
（三）顺丰快递的SWOT分析
对顺丰快递公司要开发天津快递物流市场做SWOT分析。
（四）对顺丰快递在天津快递物流市场做市场定位。
（五）制定顺丰快递在天津快递物流市场发展的目标和任务。
（六）对顺丰快递要开发天津快递物流市场做市场策略。
组织：
由开发小组组长组织开发工作，由组员收集各种市场开发资料，分析市场形势，再共同商讨及撰写开发策划书。
四、项目实施
（一）环境分析
1、地理环境
在地理位置上，天津市地处环渤海和东北亚的中心地区，东邻渤海，西邻北京，北接大连，与日本、韩国隔海相望，通过我国的出关通道还直接与蒙古、俄罗斯远东等国家相连，是亚欧大陆桥中国境内距离最短的东部起点，也是我国新疆、甘肃等西部内陆省份距离东部最*的港口城市。
天津地理区位的独特特点使天津的物流系统不仅可以为本地经济服务，而且肩负着为华北以及中西部广大地区提供国际物流服务的使命，并在东北亚物流体系中发挥重要的作用，这为天津发展成为区域性国际物流中心提供了先天条件。天津深入陆地的地理区位优势更能使天津的快递物流业可以得到更好的发展。
但其存在距离国际主航线较远，不便于货物中转，所以在快递服务过程中尽量避免中转，要注意扬长避短。
2、经济环境
天津是中国四个直辖市之一，也是北方最大的沿海开放城市，*些年经济发展态势良好，城市经济实力较强，从而自身能够创造一定比例的物流需求。改革开放三十年来，天津市人均可支配收入日益增长，生活水*稳步提升，消费*惯也大为改变。随着我国经济发展更趋多元化，资本市场的逐渐开放带来了制造业和零售业的繁荣，这些使得快递行业的发展需求进一步扩大。随着新一波电子商务行业的迅速发展，物流配送的1/9需求呈现出几何级数的增长。网上购物的快速发展，以前主要面向单位寄送商务快件的快递业务也开始走向天津百姓。随着淘宝等网上购物*台的快速扩张，快递门对门服务已经为许多消费者的依赖。
3、政治和法律环境
“十二五”规划中提出：“要在前一规划取得成果的基础上，继往开来大力推广快递服务”。《快递业务经营许可管理办法》中规定了更加全面、更加具体的快递行业经营标准，提出了更高的发展目标。
**政策上对民营快递企业服务、安全保障等能力的要求越来越高，民营企业进入行业的门槛越来越高，而且很多现有的小型企业已经被迫关闭，中小企业已经进入了被动挨打，被收购兼并的局面。顺丰应该提升技术和管理经验，增强市场竞争中的实力。
（二）五力分析
1、行业内竞争的激烈程度
目前在天津快递市场有宅急送、圆通、中通、申通、韵达、天天快递、邮政EMS、等快递公司。申通快递到目前为止还不能实现乡镇的派送无盲区，天天快递派送范围也大都不能通过乡镇，而邮政EMS的服务是门对门的，相对来说目前在天津快递物流市场上EMS对顺丰快递是一种威胁。
EMS是原国有邮政分离出的快递企业，是最初国内快递行业的标杆。借助原中国邮政的发达营业网络和庞大的资金实力，在一定时间内还具有很强大的实力。再加上*期EMS已经成功实现IPO，对于其他快递企业的竞争威胁又呈现出增大的迹象。EMS在相当长的时间都是顺丰快递重点抢夺业务的对象，在天津的'快递市场中实力相当，占有市场不少的份额。
在中低端的竞争中，随着圆通、申通和天地快递等二线快递企业发展的逐渐壮大，配送效率和服务质量的逐渐提高，都在天津快递业务上与顺丰速运进行着直接的争夺。
从以上的CPM矩阵中我们可以看出：顺丰速运的竞争态势矩阵加权分数为3.02，其竞争对手申通快递和EMS的加权分数分别为2.14和3.00这反映出顺丰速运在快递市场的竞争中与这两个竞争对手相比，暂时处于比较强势的地位。
造成这一现象的主要原因是：顺风输运在*均送货时间上明显高于竞争对手，网络的覆盖程度高，而且全部是自建自营的业务网点，因此公司对业务网点的管理控制能力强，整合能力高，总公司对市场的反应速度快，相对其他竞争对手采用加盟合作的方式受制于他人的限制少。另外，从一线员工的管理控制上，较虽然有较高的人力成本，但是一线员工忠诚度高，避免了节假日等造成业务量激增时期员工的短缺率。而且，从现有市场的角度看，顺丰速运发展势头良好。
2、潜在竞争者的威胁
目前行业进入的壁垒在逐渐增高，潜在的新加入者需要有高额成本。下面就进入壁垒的来源分析新进入者对顺丰快递产生的威胁情况：
（1）品牌优势
天津现有的快递企业经过数年的市场培育，已经建立起一定的品牌优势，至少在各区主要市场获取了消费者的一定信赖，形成相当的商誉与顾客忠诚度。虽然目前顺丰快递在国内快递行业中已经形成了少数主导市场的品牌之一，但也不能忽略当地原生快递企业的竞争力。
（2）资本需求
现在快递的发展越来越快，快递企业也越来越多，想要做大做强，必须拥有强大的经济实力来建设基础的业务网络和管理*台。天津各大快递企业也有在加快融资步伐，圈地扩张自有物流中心等等提升竞争实力的行为都必须有强大的资本实力作为支撑。天津作为一大港口城市，物流的发展十分迅速，顺丰若要开发天津的物流市场需要加大对天津市场的资金投入。
（3）成本障碍
过去在进入成本相对较低时已经进入运输行业，但是到现在还没发展起来的一些公司，在推行快递业务的上不具有规模化的成本优势，再加上*年来运输行业成本的高起，快递行业的利润在进一步地降低。新进入或者业务新转型的企业，缺乏熟练的营运经验导致效率不高，这些都将造成企业难以迅速发展，甚至经营难以维持，所以对顺丰快递来说，潜在的新进入者最大的阻碍应该是成本上的。
3、替代品的威胁
消费模式的改变产生了很多电子商务*台，这是目前使快递行业飞速发展的一大原因。但目前京东商城、易迅网、苏宁电器等等电子商务企业都在发展自有的快递渠道，而且大有替代传统快递的势头。另外，京东商城通过整合其他中小企业，开放自己的物流渠道，也开始渗透入快递行业。虽然这些企业在建设自有物流渠道的过程中遇到了资金、成本、人才等瓶颈，但是也确实为顺丰快递在天津快递物流市场的发展带来了威胁。
4、顾客的谈判能力
（1）顾客的信息透明度
由于信息技术的进步，消费者已经很容易获得有关快递公司信息。消费者了解快递公司情况的渠道有很多，因此顾客有很强的议价能力。
（2）顾客的价格敏感度
现阶段天津市快递同质情况严重，顾客很容易寻找到低价的替代品。顾客对于价格的敏感度很高，具有很强的议价能力。
（3）顾客的转换成本
对于选择快递运输的顾客，通常每单交易都是一个单独进行的，而且一个快递周期很短，即使是国际快递，最长时间也不超过两周。因此，顾客很少出现更换快递公司付出其他的代价。况且，对于大客户，快递公司一般情况下都能给出比大客户现有合作者更优惠的条件，再合作时信息也透明，产品也同质，所以转换成本非常低。
5、供货商的谈判能力
天津市是港口城市，物流业发展迅速致于快递企业的供货商（仓库主、燃料提供商、运输设备提供商、运输工具停泊地、电子信息技术提供商等等）也是十分齐全。由于在这些行业具有一定的垄断特性，而且供应商的产品化差异程度很小，而且提供的商品或者服务可替代性不高，这些都造成快递企业供货商的谈判能力很强。
（三）顺丰快递的SWOT分析
1、顺丰快递的内部优势
（1）快捷的速度：顺丰快递对寄件封装、重量。尺寸等速递要求没有过多的限制，却主要以经营区域业务为主，且具有良好的导航系统，与天津市其他快递公司相比，对线路很熟悉。无论是同城快递，还是城际快递，顺丰快递比EMS约快50％。
（2）灵活性高：从服务上看，民营快递实行门到门服务。手对手交接，上门收件送件及收款，对大客户还可派驻专人到客户处提供收发快件服务。充分发挥企业机制优势和本土化优势，大力推进门到门小件业务。
（3）安全：顺丰的货物损坏率在同行业是最低的。价值决定价格，虽然顺丰的价格高，但顺丰的速度快、货物安全、服务好这也是大家公认的。
（4）先进的信息技术：较天津市其他快递物流企业相比，顺丰采用信息监控系统hht手持终端设备和GPRS技术全程监控快件运送过程，保证快件准时安全送达。呼叫中心采用CTI综合信息服务系统，客户可以通过呼叫中心快速实现人工、自助式下单、快件查询等功能。方便快捷的网上自助服务：客户可以随时登录顺丰网站，享受网上自助下单和查询服务。灵活的支付结算方式：寄方支付、到方支付、第三方支付、现金结算、月度结算、转账结算、支票结算。
2、顺丰快递的内部劣势
（1）在技术水*方面，顺丰速运已经研发了一套具备行业领先水*的信息系统，实现了对快件流转全过程，全环节的信息监控，跟踪，查询及资源调度，但是还是存在着诸多的问题，比如由于信息不能实现即时有效的在各个部门之间共享，导致业务各个环节缺乏紧密衔接，各个部门之间反应比较迟钝，有时会出现查询答复不及时、投递延误及邮件丢失的现象，影响其服务质量。
（2）目前顺丰包括网购在内的个人消费业务只占总体业务的10%左右。不利于其在电子商务方面的发展，并且可能会导致人才的匮乏以及将来的业务拓展。
（3）顺丰的营销水*不高，缺乏出色的营销人员，产品的市场定位、价格偏高但服务质量与价格并不匹配。
（4）由于顺丰是新兴发展的快递企业，在资金方面还不是十分成熟，融资渠道目前仍不通畅，天津是物流业发展十分迅速的城市，面对要开发天津快递物流市场这个问题，资金问题十分棘手。
（5）目前对于快递从业人员的要仍然没有一个规范的要求，目前大多从业人员的素质普遍较低，新开拓天津快递物流市场对于新员工的管理问题上需要更多投入。
3、顺丰快递的外部机遇
(1)经济方面：目前国际上50家最大零售商业跨国采购集团当中，有三分之二已进入我国，到20xx年，中国物流市场每年保持20%的增长速度；速递市场目前每年的增长在30%以上；而且中国的物流业也在20xx年底向外资全面开放，20xx年开始中国速递业市场将以至少33%的速度持续增长。天津是中国货物流通十分频繁的一大港口城市这意味天津市在我国的快递市场上蕴藏着无限的商机。
(2)天津市物流发展：物流规模的发展速度与快递市场规模的发展速度呈线性正向关系。天津市物流总额目前仍保持快速增长的优势。物流行业是和国民经济运行紧密吻合的，随着天津制造业的发展，工业生产在天津呈现不断扩大趋势，这势必会使物流业务飞速增长。
(3)电子商务的快速发展：*几年来“网购”交易额的不断攀升与交易次数的日趋增加给快递配送提供了可持续地发展空间，而快递成为电子商务实现实物配送的主要渠道，“网购”逐渐成为消费者特别是年轻“一族”日常购物的主流方式，“网购”将给电子商务快件提供25000件至30000万件的市场空间。随着天津市经济的蓬勃发展，人们的生活水*越来越高，生活质量要求越来越高，天津市的网民也在逐年增多，这使得天津市民网购的人数在大幅增加，这也为顺丰快递增加了十分可观的业务量。
4、顺丰快递的外部威胁
（1）邮政专营：EMS附属于中国邮政，经营国内外快递业务能享受到与邮政同等的国家优惠政策。现行法律法规对邮政专营业务的过于原则，导致了邮政部门从企业的利益出发，利用法律赋予的解释权和委托权，借维护通信安全和承担普遍服务之名，扩张行政垄断能力，将专营权延伸到了快递市场。这在很大程度上阻碍了顺丰快递的发展，使顺丰可能会失去很多公*竞争的机会。
（2）本土同行竞争：作为同行业的不同快递企业，肯定在业务上面是有竞争的，企业的公司规模、关系网、营销网络等方面肯定存在着差异性，顺丰要开发天津快递物流市场要面临被本土快递企业挖墙脚抢客户、低价抢客户等竞争行为。
从SWOT分析来看，天津快递市场空间是巨大的但是自身有很多不足，顺丰可以采取扭转型战略，在现有产品的市场定位上，提高我们的操作质量以提高我们的服务质量。在销售上，设定专名的销售人员，掌握销售技巧，利用现有的产品组合加大销售力度。管理上，加强组织架构的搭建，人员的招募及培训。
（四）市场定位
1、市场细分
（1）地理区域：天津地处渤海和东北亚的中心地区，东邻渤海，西邻北京，北接大连，与日本、韩国隔海相望，通过我国的出关通道还直接与蒙古、俄罗斯远东等国家相连，是亚欧大陆桥中国境内距离最短的东部起点，也是我国新疆、甘肃等西部内陆省份距离东部最*的港口城市。显然，顺丰速运开发天津快递物流市场可以由区域经营到跨区域经营直至跨国经营的发展。
（2）客户行业：由于国内目前经济的飞速的发展带动了国内的物流业也在迅猛发展，天津市是中国一大港口城市，其货物流通量是不可小觑的。天津的工业、商业和服务业等市场也在迅速的发展中。所以开发天津快递物流市场顺丰速运可以专注于商业和服务业市场。
（3）客户业务规模：若顺丰开发的主要市场是商业和服务业方面则致力于服务大客户、中等客户和中高端小客户。
（4）物品属性：顺丰速运定位于“小件快递”，不做大件。
（5）服务方式：顺丰速运针对不同的客户需求提供相应的服务方式，既有单一的，也有综合的。
2、目标顾客
快递行业发展迅速、竞争激烈，顺丰对于天津快递物流市场选择高价值的“小众市场”作为目标市场。顺丰的目标客户锁定在月结客户，对象主要是：天津市的企业；白领或者是金领；国外快递客户。
3、产品定位
在诸多的快递业务中，顺丰在开展天津快递物流市场中选择了小件快递作为属性定位，并专注于此，形成了产品的差异化。顺丰把“快速、准确、安全、经济、便利、优质服务”作为利益定位点，在快速方面做到出色，超出其他竞争对手，在准确和安全方面努力做到高于行业水*；在便利，经济和优质服务方面不低于行业*均水*。
（五）市场目标
1、市场方面目标
做到在天津快递物流市场中占到60%以上的份额。
做到天津地区快递行业的领军企业。
2、利润方面目标
实现在5年之内利润率呈5%以上的趋势增长的目标。
（六）营销策略
1、产品策略
根据以上对顺丰速递在天津快递物流市场的定位分析可知，顺丰不做与四大国际快递重叠的高端，锁定中高端客户，坚持只做快递，只做小件不做重货，同时用提高价格来控制发展速度。
积极探索客户需求，强大后台支持系统，提升送货速度，推出新的服务项目，为客户的产品提供快速、安全的流通渠道。提高设备和系统的科技含量，大力推行工作流程的标准化，调整策略，缩短贸易周期。
顺丰的核心竞争能力是速度。顺丰有着自己的专运货机从配货的机动性上和输送快件的时效性上来看，富有相当的主动性。
2、渠道策略
顺丰自有庞大的服务网络，具有服务标准统一、服务质量稳定、安全性能高等显著优点，能最大程度地保障客户利益。
顺丰在中国大陆目前已建有2200多个营业网点，覆盖了32个省、自治区和直辖市，在香港；台湾的台北、桃园、新竹、台中、彰化、嘉义、台南、高雄等主要城市也建立了营业网点。顺丰在韩国、新加坡、马来西亚、日本、美国等国家也开通了收派服务。
天津作为港口城市，更便于顺丰国际快递物流的顺利开展。
3、价格策略
顺丰的价格与天津目前的其他快递公司相比相对较高，标准的价格是15元，而EMS是22，其他的几家都差不多在10元左右，有的甚至更低。由于顺丰的目标客户主要倾向于对于价格敏感度不高，但要求准确定位、快速、准确、安全、经济、便利，优质服务的客户群，顺丰的价格策略主要满足目标客户的特性服务。
4、促销策略
A．传统营销策略
通过电视、报纸、广告牌等进行品牌定位和产品及服务特色宣传，让新老客户及时快捷地了解到顺丰速递的动态，以及新的产品及服务的研**况和特色；通过统一规格的运输车辆、统一的快件包装对品牌及企业文化进行推广。
B．网络营销策略
①建立完善的官网，并在百度、谷歌、新浪、搜狐、网易、有道等多家搜索引擎进行网站推广；
②在淘宝、当当等电子商务网站对产品及服务特色进行广告宣传；
③与天津市多家需要快递服务的企业进行联合，共同宣传，增强顺丰在天津市的知名度和信誉度。
五、总结
目前顺丰推出的高附加值的服务在华南市场已占了绝对优势，甚至超过EMS的份额。开发天津快递物流市场，再根据客户对各项服务的关注发和本身的条件设计出适合的主打产品来不断增加市场份额，并且要加快与大型电子商务网展开合作，加强对天津市各行业快递客户的争夺。
当前，要通过提供差异化的服务来赢得新的市场，就要进行业务创新，收通过诸如代货款、签单返还、时效件产品等增值服务产品的运作，并优化完善配送网络来扩大天津的快递消费市场以达到顺丰速递开发天津快递物流市场的目的。
随着社会的发展，人们生活节奏的不断提高，大家对快递服务的要求也越来越高，作为大学生的我们，在网购市场风起云涌的年代，快递服务在大学校园也迅速流行。在我们咸宁学院，快递服务业却处在两难的境地，存在一定程度的市场空缺，需要我们建立校园快递服务*台进行填补。同时在社会主流都在追求快速生活时，总有不少年轻人颠覆了传统意义上的“快递”概念，“慢递”作为一种全新的邮递概念正逐渐被越来越多的人接受。所以，我们计划打造一家以校园快递业务为主，以RomanticMail（咸宁慢递业务）为特色的速度“弟”工作室。
一、项目介绍及分析
（一）校园快递业务
1、业务介绍
（1）在固定时间内（如中午12：00-14：00和下午17：00-19：00）由各快递公司业务员准时将最新一批的快件送到我们工作室，我们安排专人签收，再按东西区、楼栋整理分类完毕后在当天中午或下午有我们安排人员将所有快件派送到收件人寝室
（2）学校师生将需发送的快件送到我们工作室（我们也可上门取件），我们会在当天中午或下午由快递公司派送员统一取件，既方便了快递公司，也方便了师生，大大提高了工作效率。
2、市场分析
目前在我校承接校园快递业务的主流公司有：申通、圆通、宅急送、中国邮政EMS、武汉特能。申通、圆通、宅急送主要以受理环节以发件人电话预约，业务员取件为主要方式；而中国邮政EMS的快递受理主要是发件客户自行到学校收发室办理。收件客户签收环节，中国邮政EMS、申通、圆通、宅急送派送员通过电话联系收件人约定好取件地址。
通过很长时间的调查我们发现我校快递市场存在一些漏洞，具体如下：
（1）快件签收的安全性，由于领取快件时不需要出具任何身份证明，不少同学反映，随便一个同学都可以冒充收件人将快件领走，快递公司至今仍未出台相关的预防方法，可见快件安全性不强。
（2）派送员与收件人约定的地点一般都是露天的，时常会碰到打雷下雨、烈日炎炎等恶劣天气，给他们工作带来很大的不便。
（3）时间问题：有时候派送员暂时无法联系到收件人或者收件人因有事不能取件，那么会给派送员带来工作不便，并且派送员在等待收件人一个个取件的过程中也浪费很多时间和精力，效率不高。
所以学校快递业务处在两难的境地，有许多需要完善的地方。
3、可行性分析
（1）宏观环境分析：当前我校快递公司派送员的任务繁重琐碎并且很多师生对于他们的服务很不放心，不满意。因而建立沟通双方的桥梁势在必得。
（2）产品及服务分析：我们立足于咸宁学院，提供优质的快递派送和取件服务，保证你的快递以最快的速度送达到收件人寝室，同时作为各快递的咸宁学院办事处，处理师生的快递取件业务，可上门取件。
（3）行业竞争与状况分析：据调查本行业暂无竞争对手，可以开拓市场。
（4）消费市场及购买力行为分析：各快递公司派送员为了工作的方便愿意和我们合作，并支付我们一定报酬；学校师生为了快件的安全和便利，同样会支持我们，并支付一定报酬。
（二）RomanticMail（咸宁慢递业务）
1、项目介绍：“慢递”概念最早源于美国，一开始只负责投递信件，形成市场后，商家的业务也逐渐向物品扩展。在国内也是*期开始流行，受到青少年和广大白领阶层的热捧。慢递是一种普通邮局一样的信件投递业务，但不同的是慢递时间由寄信人自己决定，可以是几个月后、一年几年后，也可以是十年后、甚至更长时间，慢递是一种类似行为艺术的方式，提醒人们在快速发展的现代社会去关注自己的当下。比如，给5年后的自己写信，寄递内心的目标与希望；给未来的孩子写信，分享父母相识、相知的历程；给3年后毕业的朋友写信，重温学生时代的美好回忆我们相信这项“把今天寄给未来”的慢递服务必将在咸宁引领新的时尚潮流，我们计划加盟北京熊猫慢递邮局，在细分寄递业务的基础上掘金邮递市场。
2、市场分析：年轻人群是最朝气蓬勃的一个群体，我们的感情正处于一个兴奋期，对新鲜事物的好奇，也有对现状的不满，有盲目自满与自我陶醉，也有对未来的憧憬这样的一种状态必定有着一定的心理压力，我们需要一个可以排解心理压力的位置，从某种程度上引导忙碌的都市人重新关注“时间”的意义。RomanticMail就能给出这样一个机会。并不高的费用，外加掠钡姆椒ǎ囟芪芏啻笱拖棠琢旖撞恪２⑶衣菔谐≡谙棠菸纯ⅲ芪浜郝菀滴竦挠跋欤谙棠凶藕艽蟮那痹诩壑怠
3、可行性分析
（1）宏观环境分析
随着现在大学生的物质生活质量的提高，在精神生活质量却没有与之相同的提高进度，RomanticMail契合了都市人的心理需求，人们寄信的动机可能不尽相同，有人为了祝福，有人为了宣泄。很多在生活中不便直接表达的情绪，通过拉长收信时间，可以有效缓解寄信人的尴尬和焦虑感，帮助减压。此外，如果将生命视为一趟旅程，那么每一天都值得享受。当你选择让亲友或自己等待一封未来将至的信，其实就是在有意识地放慢脚步，感受时间的传递与寄托，Romanticmail就是这样一项提高精神生活质量为目的的一项业务，此外，送礼物已经是很常见的事情了，如果妈妈的生日上学期间，又想给妈妈送一个礼物，Romanticmail可以帮助你，按时的送出这份礼物。
（2）产品及服务分析
我们主要以定时信件、定时送礼物、定时发贺卡为主，另外销售一些小礼品，贺卡等等，为达到能中远距离的递送，我们将通过我们搭建的*台很好的与快递公司取得联系，并与之合作。我们会定期举行心理交流会，同时也举办类似于“把今天寄给未来”的公益活动。
（3）行业竞争与状况分析精神产业无疑是低成本的，而且在精神产业这方面学校内绝对是无人问津，在学生好奇心的驱使下Romanticmail在学校内定能掀起一波热潮，Romanticmail的Romantic气息能吸引大量情侣，让我们为之提供服务。
（4）消费市场及购买力行为分析
Romanticmail帮客户保存信件的收费标准是这样的，一年为25元，两年为30元，每增加一年，费用增加5元。我们是在用今天的钱来做将来的事。我们并没有想在邮费上赚到什么钱，这些费用对于大学生和白领阶层能接受。
二、经营战略
1、团队精神：诚实敬业，团结，奋斗
2、经营理念：以最快的速度送快件
以最负责的态度邮递慢件
以最诚信的心态构建共赢
3、战略目标：用一个月时间与各快递公司协商，进行免费配送和收件，在零误差的基础上建立长久合作联盟，实现双赢，用一年的时间尝试不同的经营方法和经营理念，结合本校特点，探索适合自己的发展道路。用两年的时间巩固自己的店面基础，制定出一条适合本地区经济发展的战略并住自己的特色，用三年的时间做成本地足有一定规模和一定竞争实力的速度“弟”服务俱乐部，打造成咸宁学院首家心理交流*台
4、竞争策略：本着人无我有，人有我优的原则。诚信经营，热忱服务5、营销策略a、通过宣传单等*面媒体向全校师生宣传我们的特色服务b、通过bbs等立体媒体介绍我们的优质服务c、开展优惠活动
6、核心竞争力分析
a、我们团队的成员都是网购发烧友，对快递业务很了解
b、多次与各快递公司派送员商讨过，他们有意向与我们合作
三、初期运作
（1）工作室选址：西区宿舍楼下
（2）店面设计：装修的没有必要太追求豪华，简约，简单，大方，有自己的独特风格，以暖色调为主，以心愿墙为特色
（3）工作准备：
a、与各快递公司友好协商后签订合作合作
b、办理合法的营业执照和行业准入证
c、准备流动资金
d、团队保持目标一致
四、财务预算
（1）资本结构：采用股份制合作方式
（2）销售预算：开业两个月后基本维持正常水*，六个月可收回成本
（3）前期投入：开一家一家以校园快递业务为主，以RomanticMail（校园慢递业务）为特色的速度“弟”工作室前期投入包括前期房租、装修、首批存货等内容。工作室店面大概在60*方米。店里装修相对简单，估计2万元左右即可，首批存货加上其他一些用度，估算在5万元左右。
五、SWOT分析
（1）S（优势）我们很好的契合了学校快递公司与师生之间的中间点，提供轻松、安全、高效的快递服务；同时，我们率先提出新的慢递业务，集新颖、时尚、感情与一体
（2）W（劣势）
潜在的竞争对手很多，快递服务业利润薄，吸引大批量的慢递客户难度大
（3）O（机会）
学校的网购市场很大，快递市场也随之兴起，故发展校园快递服务业是必然趋势；随着武汉慢递业试营成功，在咸宁打开年轻人喜欢的慢递市场也是必需的
（4）T（成本）
除装修的固定费用外，需要的成本不多
六、管理结构
1、核心成员如下：
2、组织形态及主要责任：店长，店面法人代表。负责店面运行管理
副店长，负责校园快递业务的执行与发展
负责宣传及公关工作
负责满慢递业务的执行与拓展
张帅，负责财务管理
根据实际运营情况，由徐冀决定需要聘请若干名兼职人员
七、风险管理
（一）风险分析：
1、校园快递服务是新兴得服务行业，必须建立在高度信任的基础上才能成功运作，怎样做大批量的快件收发业务的确值得思考，虽然咸宁学院这块市场还是空白，但有很多潜在对手，他们有可能后来居上。
2、慢递业务具体应该由哪个部门监管也是未知数。
3、慢递更需要人力和物力对邮寄物品进行保管，需要大量成本。
一、内容摘要
现如今大学校园内，网购市场一直走在前列，越来越多的大学生已经将网上购物作为一种消费*惯，然而很多人都在为接收快递而苦恼，包裹数量多、需要花费时间去等待、并且存在本人不在校园内的情况！为此我们将建立一个校园快递代收站点，来解决这一问题。
二、初步分析
（1）环境分析：
当前在我校快递公司大部分派送地点都在学校东门，与学生宿舍相离较远，鉴于存在天气问题（如高温，刮风下雨等）和时间问题（收件人未在学校），很多学生都会有一定的抵触情绪！因而建立该站点作为物流与学生之间的桥梁至关重要。
（2）产品服务分析：
在我校，我站将提供优质的代收服务，不分时间，不分天气、只要您下订单，我们就为您服务，保证学生的快递能够有安全保证地被存取。
（3）行业竞争与状况分析：
据调查本校内暂无竞争对手，所以可以继续开拓市场，目前来看，具有非常大的盈利前景。
（4）消费市场分析：
学校师生为了快件的`安全保证和便利收取，会支持我们。
三、方案实施
注：（学校周围主要物流配送公司有：顺丰、圆通、中通、申通、宅急送、EMS、全峰、天天、汇通等。）
1.人员安排及工作时间：
本队成员在运营期间每天到岗进行方案中快递代收业务的实施，人员调配视空闲时间而定。
2.业务建立模式：
主要以微信公众*台(基于微信微信*台的公众*台，由我方向腾讯公司进行申请，通过审核后进行功能建设)来接收业务，并以电话短信等方式(提前发送信息:收件人姓名及电话号码)进行辅佐，每天在公众*台及手机上进行统计数据，统一领取快递，存放于站点，让学生可以随时领取，以达到节省时间，方便用户的目的。
3.业务实施方案：
客户通过微信公众*台或手机及短信提出请求后，我们将即时进行代收业务，在保证有限时间的情况下，收取快递，并且保证快递包裹的安全性，目前我们将代收业务细分为以下两种：
A、即时领取：
在快递员到达学校门口，由客户通过微信公众*台或手机及短信提出请求，我方即时进行快递代收
B、全程收取：
客户由于自身原因，在快递订单确认后，不能及时收取快递，我方将全程跟单，客户须将订单号码即时发送至我站，我方才可完成代收业务。
一、项目背景
顺丰速运有限公司于1993年成立，总部设在深圳，是一家主要经营国内、国际快递及相关业务的综合服务性企业。自成立以来，顺丰始终专注于服务质量的提升，不断满足市场的需求，在大中华地区建立了庞大的信息采集、市场开发、物流配送、快件收派等业务机构，建立服务客户的全国性网络，同时，也积极拓展国际件服务。
自我国物流业飞速发展以来，社会快递业也在迅猛的发展，越来越多的快递业介入市场。社会快递已经从以前隐匿的地下从业转为面向全社会的公正营业。同时，知名民营快递随着自身实力的不断加强，对物流市场的投入不断加强，在形象定位、业务推广、运营能力及售后服务方面均得到大幅提升。社会快递主要以区域优势为宣传重点，以价格战为主要手段，占领市场份额。顺丰快递物流的发展同样面临着严峻的考验，我们要以动态的眼光捕捉环境对顺丰快递公司发展的影响，关注快递物流市场需求，在观察竞争对手状况的基础上，以科学理性的分析制定企业发展战略，对顺丰快递物流公司未来发展提出建设性意见。
随着目前网购的盛行，快递物流市场的发展空间越来越大，公司决策层决定进入天津的快递市场，在此之前对天津市目前的快递业物流市场做了调研，对其有了一个清晰的认识，并对此次调研结果做了分析，为了顺利进入天津市快递物流市场，在对市场进行开发之前有必要做一个对天津市快递物流市场的开发方案。
二、项目目的
通过对天津市的地理位置、**政策等方面做了调研；了解天津市快递物流市场的区位优势及其不足，了解天津市**对天津市快递业有哪些优惠政策，熟悉天津市快递物流市场的基本状况及快递业同行的经营状况，掌握适应天津客户的经营方式和主营业务。通过对顺丰进行SWOT分析和市场定位分析，了解目前要开发天津快递物流市场的各个形势，从而为公司在天津开发快递物流市场奠定良好的基础，成为天津快递物流市场的领头企业。
三、项目内容与组织
内容：
（一）环境分析
对天津市的地理环境、经济环境、政治环境和法律环境进行分析。
（二）五力分析
对顺丰快递公司开辟天津快递物流市场进行五力分析。
（三）顺丰快递的SWOT分析
对顺丰快递公司要开发天津快递物流市场做SWOT分析。
（四）对顺丰快递在天津快递物流市场做市场定位。
（五）制定顺丰快递在天津快递物流市场发展的目标和任务。
（六）对顺丰快递要开发天津快递物流市场做市场策略。
组织：
由开发小组组长组织开发工作，由组员收集各种市场开发资料，分析市场形势，再共同商讨及撰写开发策划书。
四、项目实施
（一）环境分析
1、地理环境
在地理位置上，天津市地处环渤海和东北亚的中心地区，东邻渤海，西邻北京，北接大连，与日本、韩国隔海相望，通过我国的出关通道还直接与蒙古、俄罗斯远东等国家相连，是亚欧大陆桥中国境内距离最短的东部起点，也是我国新疆、甘肃等西部内陆省份距离东部最*的港口城市。
天津地理区位的独特特点使天津的物流系统不仅可以为本地经济服务，而且肩负着为华北以及中西部广大地区提供国际物流服务的使命，并在东北亚物流体系中发挥重要的作用，这为天津发展成为区域性国际物流中心提供了先天条件。天津深入陆地的地理区位优势更能使天津的快递物流业可以得到更好的发展。
但其存在距离国际主航线较远，不便于货物中转，所以在快递服务过程中尽量避免中转，要注意扬长避短。
2、经济环境
天津是中国四个直辖市之一，也是北方最大的沿海开放城市，*些年经济发展态势良好，城市经济实力较强，从而自身能够创造一定比例的物流需求。改革开放三十年来，天津市人均可支配收入日益增长，生活水*稳步提升，消费*惯也大为改变。随着我国经济发展更趋多元化，资本市场的逐渐开放带来了制造业和零售业的繁荣，这些使得快递行业的发展需求进一步扩大。随着新一波电子商务行业的迅速发展，物流配送的1/9需求呈现出几何级数的增长。网上购物的快速发展，以前主要面向单位寄送商务快件的快递业务也开始走向天津百姓。随着淘宝等网上购物*台的快速扩张，快递门对门服务已经为许多消费者的依赖。
3、政治和法律环境
“十二五”规划中提出：“要在前一规划取得成果的基础上，继往开来大力推广快递服务”。《快递业务经营许可管理办法》中规定了更加全面、更加具体的快递行业经营标准，提出了更高的发展目标。
**政策上对民营快递企业服务、安全保障等能力的要求越来越高，民营企业进入行业的门槛越来越高，而且很多现有的小型企业已经被迫关闭，中小企业已经进入了被动挨打，被收购兼并的局面。顺丰应该提升技术和管理经验，增强市场竞争中的实力。
（二）五力分析
1、行业内竞争的激烈程度
目前在天津快递市场有宅急送、圆通、中通、申通、韵达、天天快递、邮政EMS、等快递公司。申通快递到目前为止还不能实现乡镇的派送无盲区，天天快递派送范围也大都不能通过乡镇，而邮政EMS的服务是门对门的，相对来说目前在天津快递物流市场上EMS对顺丰快递是一种威胁。
EMS是原国有邮政分离出的快递企业，是最初国内快递行业的标杆。借助原中国邮政的发达营业网络和庞大的资金实力，在一定时间内还具有很强大的实力。再加上*期EMS已经成功实现IPO，对于其他快递企业的竞争威胁又呈现出增大的迹象。EMS在相当长的时间都是顺丰快递重点抢夺业务的对象，在天津的快递市场中实力相当，占有市场不少的份额。
在中低端的竞争中，随着圆通、申通和天地快递等二线快递企业发展的逐渐壮大，配送效率和服务质量的逐渐提高，都在天津快递业务上与顺丰速运进行着直接的争夺。
从以上的CPM矩阵中我们可以看出：顺丰速运的竞争态势矩阵加权分数为3.02，其竞争对手申通快递和EMS的加权分数分别为2.14和3.00这反映出顺丰速运在快递市场的竞争中与这两个竞争对手相比，暂时处于比较强势的地位。
——创业计划创业计划书汇总五篇
1、复制型创业：
复制原有公司的经营模式，创新的成分很低。例如某人原本在餐厅里担任厨师，后来离职自行创立一家与原服务餐厅类似的新餐厅。新创公司中属于复制型创业的比率虽然很高，但由于这类型创业的创新贡献太低，缺乏创业精神的内涵，不是创业管理主要研究的对象。这种类型的创业基本上只能称为“如何开办新公司”，因此很少会被列入创业管理课程中学*的对象。
2、模仿型创业：
这种形式的创业，对于市场虽然也无法带来新价值的创造，创新的成分也很低，但与复制型创业的不同之处在于，创业过程对于创业者而言还是具有很大的冒险成分。例如某一纺织公司的经理辞掉工作，开设一家当下流行的网络咖啡店。这种形式的创业具有较高的不确定性，学*过程长，犯错机会多，代价也较高昂。这种创业者如果具有适合的创业人格特性，经过系统的创业管理培训，掌握正确的市场进入时机，还是有很大机会可以获得成功。
3、安定型创业：
这种型式的创业，虽然为市场创造了新的.价值，但对创业者而言，本身并没有面临太大的改变，做的也是比较熟悉的工作。这种创业类型强调的是创业精神的实现，也就是创新的活动，而不是新组织的创造，企业内部创业即属于这一类型。例如研发单位的某小组在开发完成一项新产品后，继续在该企业部门开发另一项新品。
4、冒险型创业：
这种类型的创业，除了对创业者本身带来极大改变，个人前途的不确定性也很高；对新企业的产品创新活动而言，也将面临很高的失败风险。冒险型创业是一种难度很高的创业类型，有效高的失败率，但成功所得的报酬也很惊人。这种类型的创业如果想要获得成功，必须在创业者能力、创业时机、创业精神发挥、创业策略研究拟定、经营模式设计、创业过程管理等各方面，都有有很好的搭配。
想去创业，就必须先要深入的了解创业，通过调查与学*，人们才能拥有自己的经验，才能为以后的创业工作铺*道路。了解创业的类型，为自己选择一条合适的出路，也就是为自己选择一个适合的生活。
资源简介以下内容从原文随机摘录，并转为纯文本，不代表完整内容，仅供参考。月可以提供资金6000元投入到服装店，如果服装店前期资金还有缺口，计划用贷款补缺。针对蔡先生的情况，记者采访了成功创业人伍小姐，伍小姐认为，开服装店无非从铺租、装修、进货环节和人力成本来钱。
一、租金支出情况
包括店面租金和转让费，从蔡先生的情况来看，由于地处东莞工业区，店面租金仅1200元每月，两按一揭，前期也只需要一次性支付3600元，所以，租金并不是一笔很大的支出。转让费才是应该重点考虑之处，不过，无论是铺租还是转让费，都可以通过和原租客进行商讨，争取分期付款，不过，分期付款往往要付利息，对于有能力一次性付清铺租和转让费的经营者，伍小姐不建议进行分期付款。
二、服装店装修计划
蔡先生的服装店目标客户是普通老百姓，且店面只有20*方米，因此只需简单的货架、醒目的招牌即可。普通的招牌只需100到200元/块。从店内的整体规划上，到石灰、地砖、灯泡、货架等装修的.材料的购、到店内的装修过程等，最好是亲力亲为、亲自监工，这样既可以降低装修成本，又可避免偷工减料等情况的发生。另外，地板、墙壁、货架等各个装修部分要分别请不同的团队做，比一家装修队一条龙服务能钱。伍小姐算了一笔账，假设店面需要10盏摄灯，自己配备好灯的话，只需装修团队花上一天的时间或一次性就可以搞定，费用大概只需要100元。
三、服装店进货策略
经过初步计算，由于店面只需要简单货架，每月有6000元的资金可以补充，转让费*摊下来按每月20xx元计，蔡先生首月尚有13000元左右的剩余资金，在前期投入上并不存在资金紧缺的问题，如果用1万元的资金用来进货，按每件衣服20元的进货成本来计算，可以一次性进货500件，支撑一个20*方米的店面有过之而无不及。她建议，对于没有经验的经营者，首次进货最好拿多几款，每款少拿货，这样虽然拿货的成本可能高一点，但不用承担滞销的风险。经营一段时间后，确定哪个款式比较热销再补货。等经营到比较成熟之时，再拓展业务，比如通过低价倾销等手段促销，或通过购次品进行再加工来降低进货成本
四、新店如何招员工
开店初期，应尽量节约人力成本，20*方米店面，一名店员就足够了，最好规定一个约2个月的试用期，不但可以节约人力成本，也可方便店主和劳工双向选择。东莞的劳力成本比起广州等大城低，且工资月底结算，可以用每月的营业收入补给，试用期间每月1300元对蔡先生来说，应该不会构成负担。
1、本创业计划书为《大学生创业教育》考核课程论文，请在计划书前加封面，封面中考核方式为课程论文，考核项目为计划书中的公司(团队)名称。内容摘要为计划书摘要。封面要求钢笔手工填写。
2、本创业计划书以创业团队形式分工撰写，团队成员以5人为宜，请在计划书最后写明每位团队成员所撰写的内容条目。
3、本创业计划书字数为3万字左右。
4、文本规格为a4开，封面格式不变，正文一律用小四号宋体，一级标题用四号宋体加黑，二级标题用小四号宋体加黑。行间距为多倍行距1.25。如：
一、计划书摘要(四号宋体加黑)
1、公司介绍(小四号宋体加黑)
正文(小四号宋体)
一、计划书摘要
计划书摘列在创业(商业)计划书的最前面，是浓缩了的创业(商业)计划书。计划书摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划书并做出判断。 计划书摘要一般包括以下内容：(1)公司介绍;(2)主要产品和业务范围;(3)市场概貌;(4)营销策略;(5)销售计划;(6)生产管理计划;(7)管理者及其组织;(8)财务计划;(9)资金需求状况等。
二、公司介绍
介绍公司的主营产业、产品和服务、公司的竞争优势以及成立地点时间、所处阶段等基本情况。在介绍企业时，要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。已创办企业要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围，在这一部分中，要对企业以往的情况做客观的评述，不回避失误。
三、战略规划
介绍公司的宗旨和目标、公司的发展规划和策略。
四、创业组织结构
创业者需要一支有战斗力的管理队伍。企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。因此，风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。
五、产品服务
在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是，风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者，风险企业的产品(服务)能否帮助顾客节约开支，增加收入。因此，产品介绍是创业(商业)计划书中必不可少的一项内容。通常，产品介绍应包括以下内容：(1)产品的概念、性能及特性;(2)主要产品介绍;(3)产品的市场竞争力;(4)产品的研究和开发过程;(5)发展新产品的计划和成本分析;(6)产品的市场前景预测;
(7)产品的品牌和专利。
在产品(服务)介绍部分，企业家要对产品(服务)做出详细的说明，说明要准确，也要通俗
易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。
六、市场预测
当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，首先就要进行市场预测。如果预测的结果并不乐观，或者预测的可信度让人怀疑，那么投资者就要承担更大的风险，这对多数风险投资家来说都是不可接受的。
市场预测首先要对需求进行预测：市场是否存在对这种产品的需求?需求程度是否可以给企业带来所期望的利益?新的市场规模有多大?需求发展的未来趋向及其状态如何?影响需求都有哪些因素。其次，市场预测还要包括对市场竞争的情况——企业所面对的竞争格局进行分析：市场中主要的竞争者有哪些?是否存在有利于本企业产品的市场空档?本企业预计的市场占有率是多少?本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应，这些反应对企业会有什么影响?等等。
在创业(商业)计划书中，市场预测应包括以下内容：(1)市场现状综述;(2)竞争厂商概览;(3)目标顾客和目标市场;(4)本企业产品的市场地位;(5)市场区隔和特征等等。
七、营销计划
1、市场机构和营销渠道选择
跳蚤市场在国外高校很普遍，然而在国内各高校，则算得上是凤毛麟角。因此我们将在安徽科技学院成立一个二手交易*台，这也必将成为我们学校的一大特色。我校学生买的东西不想用了或者网购回来不合适又懒得退货的闲置物品得不到很好的处理，这样对学生也是困扰，因此，我们可以看出，我们的学校有着巨大的市场潜力，而通过我们的*台，既可以让生活费来源单一的学生族来源多样化，也可以达到资源的优化配置。
我们可以为确定的一群人上门服务，使管理正规化，减少不必要的开支，必将为公司带来巨大的方便。我们利用好顾客“旧物折价”心理，是二手物品得到应有的再次利用。同时我们要锁定已购顾客群。
并且可以通过和部分地方书店合作的方式达到双赢。我们还可以采取季节性销售战略：为了满足大家不同季节对物品的需求，我们会根据季节适当的调整销售策略(如我们会在冬季出售一些毕业生棉被、手套、热水瓶、热水袋等，在夏季会出售一些二手凉鞋、扇子、电风扇及各种运动器材(足、篮球)等)。地域性销售战略：为确保资源、信息的顺利流通，我们将不仅在本校进行销售与各种服务，而且会在不同时间进入其他大学开展。本公司还将组织人员上门推销、报刊广告、宣传单、中介服务、同学之间的互相宣传等方式树立企业的品牌。
主要依靠校内的宣传来吸引大学城内的学生群体，从而一小做起，积累资金，小组成员同时在大学周边收集废旧物品，如废旧手机，mp3，mp4，书籍，自行车等，尤其是学校内部的一些纸质废品，来积累资金。仓库方面的预算，可以向学校申请一个小的仓库。本交易市场的产品销售周期为半个月，每半个月清理库存的二手物品。
其次开有网络超市，网络超市是以校区各大超市为基本站点和货物供应商，借助网络*台，为大学生提供各类商品信息，实现超市购物零距离的一种服务。提供给超市一个新的商品展示*台，也给大学生购物提供了一种新的途径。架起供需桥梁，带动本服务的发展。
网络超市服务方式：我们将与校区附*大型连锁超市合作，以网页的形式展出商品。在我们的`主页，将建立起各大超市的链接，供客户选择。进入相应的界面，客户将看到相应超市的货品详情，共客户参考，其中包括了图片和价格等基本信息，对于特殊的商品，如食品类，客户还可以看到生产日期，保质期，新鲜度，原产地等详细信息，方便客户能像在超市般挑选商品。
为了让大学生群体更方便的享受到我们的服务，我们将与学校的校园网进行合作，在其主页设立我们的网页模块，可以直接链接到我们的主页，我们还为供应商提供了展示的*台，可以在此发布促销和活动的信息，可以吸引到更多的关注，我们也将定期更新物品的信息，做到与超市的真实情况相同步。
网络超市运营方式：作为一种网络*台式服务，我们将从各大超市获得服务费用和宣传费用，作为我们的主要收入之一。大学生除了可以在我们的网站上看到附*超市的货物信息，为购物导航外，还可以直接在网站上向超市下达订单。
我们将与当地的宅急送合作，提供货到付款的服务，由于是短途运送，可以省去邮寄费用，使得大学生得到实惠，为了区别于其他购物方式，我们将在校园设立运营点，类似于超市的小分店，提供货品的展示，让大学生可以现场验货购买。或者选择网站购买，运营点也将成为购物时的运送站点，大学生在网上订的货物将送达运营点，然后再签收。
网络超市特点
1)网店结合，品质保障，由于是和超市合作，货品质量有超市的保障，当质量出现问题也可直接和超市进行调换，售后无忧。
2)短途运输，速度保障，校区与超市间距离很*，在网上订购的物品，可以确保在半天内送达。
3)现场验货，放心实在，以往的网购只能看到图片，没有直观的感受，而在我们的运营点中，顾客可以看到实物，是购物更放心。
4)距离短，免邮费，相比其他网购，如果选择货到付款的方式购买，必须承担高昂的邮寄费用，而我们的产品，来自于附*的各大超市，无需长途送货。
5)对象明确，市场广阔，我们的主要对象是大学生群体，购物欲望强烈，群体基数大。当发展到一定程度，我们将在其他地区复制这种服务模式，以求更大的发展。
2、营销队伍和管理
应把与用户直接接触的经营生产人员和管理人员，纳入市场营销队伍中来。只有纳入到营销队伍后，这些人员才能更好地担负起营销工作。对营销队伍要培养礼仪和收集信息的能力。
我们可以通过这些人员参与市场调查。因此,对这些人员的培训重点应放在礼仪和市场调查方面。独立的专门营销机构是我们进行营销工作的主体。对这支队伍的建设我们应分为高、中、一线营销人员分别进行培养。对于高级营销人员重点放在市场分析和策划;对于中级市场营销人员重点放在组织营销计划的实施上;对一线营销人员重点在推销的技能和参加市场调研工作上。
专职营销队伍的建设应立足于跳蚤市场企业,采取适度引进的方针。市场营销队伍的建设，其主要渠道就是通过培训来实现。在培训过程中要突出实践，要让受训者有更多的实践机会。培训的方法要灵活,注重讨论和交流，在交流和实践中使学员的能力得到提高。
学*和借鉴其它企业的营销思想每个行业都有在营销中搞得好的企业。学*和借鉴他人的营销方式和营销思想对跳蚤市场具有重要的意义。
事实上,出色的营销企业往往代表着市场营销的发展方向,这有利于加快市场营销的发展步伐,有助于市场营销队伍的成长。提高市场意识不仅要求专门的营销部门要关注顾客需求，而且要求企业的所有部门都承担起收集市场情报、沟通信息,满足市场需求的重任。为了实现这种目的和发挥其它部门的作用,应在全公司普及市场营销的基本知识，加大对职工进行市场意识培训的力度。
3、促销计划和广告策略;
网络部分
1、网上折价促销：这是目前网上最常用的一种促销方式。因为目前网民在网上购物的热情远低于商场超市等传统购物场所，因此网上商品的价格一般都要比传统方式销售时要低，以吸引人们购买。
我们的网络超市模块可以采用这种方式，超市货源虽然成本较高，但折去邮费，加上我们主要是看销售费用提成的方式取得收益，由足够的资本折价，由于网上销售商品不能给人全面、直观的印象、也不可试用、触摸等原因，再加上配送成本和付款方式的复杂性，造成网上购物和订货的积极性下降。而幅度比较大的折扣可以促使消费者进行网上购物的尝试并做出购买决定。目前大部分网上销售商品都有不同程度的价格折扣。所以这就要求我们的商品有足够的价格优势。
一，封面设计
封面设计要有审美观和艺术性，最好是富有个性，以便给阅读者形成良好的第一印象。
二，计划摘要
它是浓缩了的创业计划书的精华，须简明，生动，引人入胜，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。其篇幅一般在1―2页。
通常，"摘要"的内容包括：
1，公司介绍含企业所处的行业，企业经营的性质，主要产品和业务范围;企业的目标和发展战略。
2，管理者及组织――管理者的背景，经历，特长，并突出管理者的优点和强烈的进取精神;
三，公司介绍
其主要内容包括：
拟创办的公司名称及性质，进入的行业，从事的业务服务，开业的时间及地点，经营理念（即企业文化或宗旨，也叫经营哲学）。
1，公司结构公司的组织机构图，各部门的功能与责任。公司的股东名单（包括认股权，比例和特权），
2，公司的主要管理人员公司董事会成员，各位董事的背景资料;各部门的负责人，其能力，责任，经历和背景资料。
3，各部门的主要人员配置情况;公司
现在及未来的人事需求，将要通过什么途径解决这些需求。公司团队的强势怎样
4，公司的报酬体系和人事成本。
行业分析的目的在于正确评价自己创业领域的基本特点，竞争状况和未来的`发展趋势，从而弄清自己的发展战略。其基四，公司所处的行业分析
四，发展趋势怎样
4，该行业的价格趋向如何
——大学生学*的计划书汇总五篇
有目标并为之努力的生活才是充实的人生，只有做好充足的准备，才有机会走向成功。每个人或多或少都会有些目标，正因为目标的吸引，才有了前进的动力，才有了成功的喜悦，因为目标成就了我们的未来。学*也是这样，有了目标，有了行动计划，我们才能一步一个脚印迈向成功。
经过第一学期，我们初步了解了自己的专业，适应新的生活，了解了大学学*内涵及其外延，开始改变高中固有的学**惯，培养了自主学*能力。这是一个好的开始，今后要再接再厉。因此，我们要制定好下学期的目标：
（一）学好基础知识，认真对待管理学科。学好基础知识，为以后专业的外延打好基础。
（二）在课余时间后,努力完成课后作业，提高自己的兴趣和能力。
（三）锻炼自己独立解决问题的能力。多参加和自己专业有关的的活动，与同学交流心得体会，了解搜集管理学信息的渠道。向老师和一些毕业的人士请教一些相关问题。
（四）上好每一节课，上课时认真听讲，做好笔记。
（五）课后多复*，按照老师的路子走。
为了实现自己的决策与目标，我会时刻提醒自己做好以下几点：
（一）走好每一步。每一朵笑花都有开放的理由，或是姹紫嫣红，争奇斗艳，或是*凡复苏，零星点缀，只要尽力绽放，都会向世界展现出生命的奇迹。
（二）慢慢来。我要认真对待自己所做的每一件事，凡是欲速则不达，只有认真走好每一步，才能有所收获。有人说有梦想的人是充实的，而为梦想坚持不懈，永不言弃的人是勇敢的，是更幸福的，我会“慢慢地”对待今后的学*。
（三）对待自己不了解的东西一定要以正确的态度对待，不要装，摆正态度，因为态度决定行动，行动决定*惯，*惯决定性格，性格决定命运，所以态度决定命运。
（四）为自己的梦想付出努力。一些成功人士的传记，我发现在他们眼中，重要的不是梦想能给他们带来什么，而是享受追求梦想过程中的充实，他们认为追求梦想是一件幸福的事。
面对失败端正态度
我要认清自己的缺点，积极去扭转局面，我会直面困难与失败，勇敢卖出每一步，我相信远大的理想会因顽强的意志而实现。只要自己相信自己，自我珍惜，生命一定有价值有意义。
敞心灵省吾身
孔子说：“吾一日三省吾身。”我做不了圣人，不求一日三省，但至少应该三日一省，做个成功的凡人。我不能做一个闭目塞听者，只有敞开心灵，才能得到更多的智慧。
认真听取他人意见，借鉴他人经验，总结自己的得与失。认真做好每一件事，每个细节，才能走好人生中很多不经意的一步，走向成功
我相信我能把管理学学好，我也相信我有这个能力！
进入大学已经有一年了，不知不觉大一已经随着军训的结束结束了，可我还记得去年秋天的时候抱着对大学的憧憬，踏上了离开故土的一步，还记得，曾经对大学的期盼，曾经为了考上大学而付出的努力，当来到西安工大的那一刻，我的人生便不再是从前那般，充满了希冀，我曾为自己成为一个西工学子而自豪，也曾许下豪言壮志，曾经，那么多的学生社团引起了每一位大一新生青春的激情，也是前一段日子，军训让我们知道了什么是成长，什么是承受，什么是独生子女从来未曾体味到的一切。
大学是职业生涯的起点，专业知识已经成为学*的一个很小的组成部分。人际交往能力、口头表达能力、协调组织能力、人格的完善、体魄的锻炼等都要上升到重要的位置。我坚信：知识，只有知识才是经济和事业的酬劳。为了更加充实自己余下的大学时光，为以后更长的路打下坚实的基础，在充分认识与深刻总结自我的前提下，结合自己的人生目标和对实现该目标的要求做了我的学*规划，并希望能按照规划的内容逐步提高自己。
1、短期目标：
千里之行，始于足下。我觉得现在首要的是认真学好各门学科，扎实专业知识，严格完成每科考试，并不断锻炼自己的英语口语。同时，积极参加学校组织的各项活动，丰富自己的学*和生活，认真做好在校广播台的各项播音练声工作，以及在校史馆的勤工俭学讲解工作，努力完善自己。
2、中期目标：
在以后的三年，争取以优良的成绩通过国家英语六级水*，并争取获得奖学金，以优异的成绩完成大学的学*生涯，此外，在毕业前积极参加各项社会实践活动，为毕业后走入社会打下扎实的基础。
3、就业目标：
通过短期、中期目标的学*专业知识，大学生活顺利结束。自己要努力的找工作，不管工作是否如意，要坚强地坚持下去，在工作中认真积累经验，仔细学*和聆听，努力适应初次步入社会环境，虚心接受他人的建议和批评。初入职场，努力工作、认真生活，用积极的心态奋发向前。同时认真对待爱情和婚姻，并且尽自已的义务和责任孝敬，父母和照顾自己的家庭，勇于承担责任，挑起家庭的重担，为家庭无私奉献。
4、长期目标：
通过实践学*，不断完善自我，在社会的大舞台充分展示自我。在今后工作中，重视与他人的交往，有良好的人际关系，拥有广泛的社交范围，能迅速适应周围环境，保持积极的人生态度。并且，通过坚持不懈努力，进一步实现自己的终极目标。
5、人生终极目标：
我的人生终极目标就是充分实现自身的人生价值，坚持不懈、风雨兼程，实现从小立志创业的梦想，用毕生的精力实现自己整个家族的兴盛、繁荣。我知道人生的道路上会遇见无数的困难和挫败，只要认准目标，朝着自己的方向坚定走下去，不懈努力，我一定会实现自己的理想。
此外，我们还得合理利用时间，培养以下几方面的能力：
（1）学*的能力。学*能力的培养可通过学校教师培养而获得，也可通过自我锻炼获得。大学生要有一种探究精神，在学*上不能遇到问题就放弃，要把克服困难的过程看作一种快乐，要知道任何困难都会随着时间的推移而淡化，即便遇到问题一定要反复学*，多推敲、理解，寻求解决问题的方法。
（2）自我约束能力。作为当代大学生要有明辨是非的能力，知道什么事情能做，什么事情不能做；要有自我控制的能力，会合理安排自己时间，妥善处理同学关系，自觉遵守学校纪律，切忌冲动行事、感情用事。
（3）分析问题与解决问题的能力。我们在现实生活中会遇到很多问题，这就要求我们必须具有分析问题和解决问题的能力。在问题面前，要认真思考、分析，找准其切入点，从而找到解决问题的方法。
进入大学已经有一年了，不知不觉大一已经随着军训的结束结束了，可我还记得去年秋天的时候抱着对大学的憧憬，踏上了离开故土的一步，还记得，曾经对大学的期盼，曾经为了考上大学而付出的努力，当来到西安工大的那一刻，我的人生便不再是从前那般，充满了希冀，我曾为自己成为一个西工学子而自豪，也曾许下豪言壮志，曾经，那么多的学生社团引起了每一位大一新生青春的激情，也是前一段日子，军训让我们知道了什么是成长，什么是承受，什么是独生子女从来未曾体味到的一切。
大学是职业生涯的起点，专业知识已经成为学*的一个很小的组成部分。人际交往能力、口头表达能力、协调组织能力、人格的完善、体魄的锻炼等都要上升到重要的位置。我坚信：知识，只有知识才是经济和事业的酬劳。为了更加充实自己余下的大学时光，为以后更长的路打下坚实的基础，在充分认识与深刻总结自我的前提下，结合自己的人生目标和对实现该目标的要求做了我的学*规划，并希望能按照规划的内容逐步提高自己。
1、短期目标：千里之行，始于足下。我觉得现在首要的是认真学好各门学科，扎实专业知识，严格完成每科考试，并不断锻炼自己的英语口语。同时，积极参加学校组织的各项活动，丰富自己的学*和生活，认真做好在校广播台的各项播音练声工作，以及在校史馆的勤工俭学讲解工作，努力完善自己。
2、中期目标：在以后的三年，争取以优良的成绩通过国家英语六级水*，并争取获得奖学金，以优异的成绩完成大学的学*生涯，此外，在毕业前积极参加各项社会实践活动，为毕业后走入社会打下扎实的基础。
3、就业目标：通过短期、中期目标的学*专业知识，大学生活顺利结束。自己要努力的找工作，不管工作是否如意，要坚强地坚持下去，在工作中认真积累经验，仔细学*和聆听，努力适应初次步入社会环境，虚心接受他人的建议和批评。初入职场，努力工作、认真生活，用积极的心态奋发向前。同时认真对待爱情和婚姻，并且尽自已的义务和责任孝敬，父母和照顾自己的家庭，勇于承担责任，挑起家庭的重担，为家庭无私奉献。
4、长期目标：通过实践学*，不断完善自我，在社会的大舞台充分展示自我。在今后工作中，重视与他人的交往，有良好的人际关系，拥有广泛的社交范围，能迅速适应周围环境，保持积极的人生态度。并且，通过坚持不懈努力，进一步实现自己的终极目标。
5、人生终极目标：我的人生终极目标就是充分实现自身的人生价值，坚持不懈、风雨兼程，实现从小立志创业的梦想，用毕生的精力实现自己整个家族的兴盛、繁荣。我知道人生的道路上会遇见无数的困难和挫败，只要认准目标，朝着自己的方向坚定走下去，不懈努力，我一定会实现自己的理想。
此外，我们还得合理利用时间，培养以下几方面的能力：
1、学*的能力。学*能力的培养可通过学校教师培养而获得，也可通过自我锻炼获得。大学生要有一种探究精神，在学*上不能遇到问题就放弃，要把克服困难的过程看作一种快乐，要知道任何困难都会随着时间的推移而淡化，即便遇到问题一定要反复学*， 多推敲、理解，寻求解决问题的方法。
2、自我约束能力。作为当代大学生要有明辨是非的能力，知道什么事情能做，什么事情不能做；要有自我控制的能力，会合理安排自己时间，妥善处理同学关系，自觉遵守学校纪律，切忌冲动行事、感情用事。
3、分析问题与解决问题的能力。我们在现实生活中会遇到很多问题，这就要求我们必须具有分析问题和解决问题的能力。在问题面前，要认真思考、分析，找准其切入点，从而找到解决问题的方法。
在人的一生中，三年到四年的时间不能说长。但是，一个青年在大学中的这段时光，却不可说短。
一是因为青春可贵，二是因为大学的四年，几乎可以说是一生的基础。 任务非常艰巨，也非常光荣，作好大学学*生涯规划，关系到未来的人生是否精彩。
大学生活1年过去了，发现大学学*生活与中学很不同，大家要逐渐学会转型，适应大学的学*生活。
中学教师作用非常大，学生跟着学，大学则通常每天2科目时间，课后有很多的学*过程是发生在课堂之外由学*者自主去完成的，大学的教学具有很强的独立性和开放性，所以独立学*、学会学*的*惯养成在大学非常的重要。
所以，在大学要好好培养自己学会学*、学会做事、学会共同生活、学会生存、学会改变，学会向他人学*，学会利用网络学*。
让学*成为生命的一部分。
大学的生活不比以往，在大学什么都要靠自己，这也是在锻炼我的生存能力，我会把自己的生活作的井井有条，作的简单而充实，培养自己的生活*惯，锻炼自己的生活意志，提高自己的生活自理能力。大学校园是个大课堂，里面有来自各各省市的同学老师和各种性格的人，来到这我会尽可能的改去自己的缺点，用最短的时间与同学和老师们相处好，处理好自己的人际关系，要在寂寞之时耐得住寂寞，激情之时把握住分寸。
新学期，我不仅我努力学*专业课，还要学*一些课外的知识，如历史和地理相关的常识。参加专升本继续深造自己，增加自己的阅历经验为以后的工作做好充分的准备。课外时间还要参加体育运动锻炼身体，毕竟身体是革命的本钱，不容忽视的。
专业课又是我们日后谋生的重要手段，是我们找到工作的重要技能，在今后的学*中我会加强与老师同学的交流，*日里认真研究练*，从各个渠道获取最新的技能知识，我要在大学这三年的学*中学到一身好本领，为我步入社会寻找工作增加自己的筹码。还要做到需要考试的课程不可因参加活动和看课外书而放松。
这学期，我将在专业上更加强学*，因为还有一年的时间我也要踏上工作的道路，专业知识显得更为重要!要把铁道工程方面的书全部了解渗透!虽然工程测量证已经考过了，课后也要抽出点时间复*，以免生疏。
也希望能在这一学期的课余时间多出去找些与自己专业挂钩的工作，实践出自己不会的地方，到课堂上补空缺，让自己以后的工作更加得心应手!
总之，今年是一个觉悟的年，抛弃以前的一切，重新开始，希望自己可以不辜负父母老师的期望，更不要辜负自己的期望，做最出色的自己!
现在我仅将自己大学三年的总的学*计划一下。
