培训计划书(精选20篇)

　　培训计划书 1

　　一、创业原因：

　　四年时光转瞬即逝，我们即将离开母校，能够在毕业后找到一个工作是所有毕业生的愿望，也是家长、学校、社会和国家共同的期盼。

　　在这样的大背景下，今年的大学生就业形势可谓相当严峻。自主创业成为很多毕业生的首选目标，经过两个多月的实地调查和走访，我决定也加入创业的队伍中，与同学合伙开办一家音乐培训中心。

　　二、创业意义：

　　个人：砥砺人生，培养能力，创造财富，实现个人价值社会：提供就业岗位，满足城(县城，下同)乡居民越来越多的精神文化需求，弘扬民族器乐，传承音乐文化国家：一定程度上支持国家的素质教育、精神文化建设以及新农村建设。

　　三、宗旨：服务社会，实现个人价值

　　四、机构概述

　　(一)机构名称：xx艺术培训中心(暂拟)

　　(二)地址：xx县

　　(三)机构性质：个体合作。

　　(四)业务：

　　1、音乐培训(钢琴及各种乐器：以民乐为主，理论知识：乐理、和声等)

　　2、乐器销售(民族乐器为主)

　　3、承接各种演出业务

　　(五)客户：

　　在校中小学生、幼儿园学生、城乡农民演出队及其他热爱音乐的人士

　　(六)战略：

　　在运行伊始举办本中心所有教师参加的全县巡回演出，以展示教师的精神风貌和专业技能。一年至少举办一次展示学生成绩的比赛或观摩。年底，在县城举办大型的音乐会。

　　一段时间过后，壮大自己的同时向周边邻县扩展。具有一定规模后，可以进行招标与热心人士联合办学。

　　(七)师资：

　　授课教师一部分是音乐专业的应届和往届毕业生，一部分是有一定专业知识和高超民乐演奏技能的民间音乐人士。具有一定规模后聘请大中专学校音乐教师客座指导。

　　(八)组织决策：

　　成立本中心组织委员会，选举委员会主任，一般决议由委员会主任决定，重大决议由委员会全体成员表决，三分之二为通过。

　　五、财务预测

　　启动资金：20万元(成本15万元，流动资金5万元)

　　营业面积：200㎡—300㎡

　　资本结构：自筹、借贷

　　六、成功因素

　　(一)主观因素培训中心的教师由应届或往届音乐专业毕业生和民间资深音乐人士组成，专业知识丰富，专业技能过硬

　　(二)地域因素xx县地处鲁北地区的中心地带，人口众多，交通便利，环境优美，人文资源丰富，享有“孙子故里”的美誉

　　(三)行业市场xx县以及邻*的县城还没有一家专门的音乐艺术培训中心，几个小琴行也只是专营民族乐器的销售，并不作艺术培训。我们与他们相比，有一定的优势和竞争力

　　(四)现实因素

　　①随着新城镇和新农村建设的发展，城乡人民的精神文化需求越来越强烈，音乐相比于其他文化活动来说，无疑具有优势。

　　②国家提倡素质教育，音乐是是其中重要的一部分。许多家长也希望孩子能在音乐上有一技之长，给自己增加才能的同时也给家庭带来欢乐。这就有了广大的生源。

　　七、风险评估：

　　商业经验不足，或导致受骗和亏损。县城毕竟是县城、农村毕竟是农村，在经济危机大背景下，城乡居民或许在精神文化的需求上有所自我遏制，对生源可能是个挑战。

　　由于参股的成员多数家境并不宽裕，或者家长不支持，加上借贷的可操作性变数较大，最终导致资金不足，计划搁浅。

　　培训计划书 2

　　一、培训目的

　　加强职员的个性职业形象

　　二、培训目标

　　1、 让职员在了解大众化的职业着装方式后，进一步学*突出个性化的着装方式;

　　2、 从化妆、色彩搭配、着装款式、个人仪态方面入手，塑得体的职业形象;

　　3、 通过学*，使自己举手投足更具魅力，并结合优雅得体的举止，在社交场合中树立自己独有的个性化形象。

　　三、培训对象及类型

　　公司店铺职员

　　四、培训内容

　　第一部分 职业形象

　　一、 成功背后的深刻哲学

　　1、

　　2、

　　首轮效应——第一印象的重要性 决定第一印象的因素;

　　3、 形象对成功的影响力

　　二、 定位你的职业形象

　　1、

　　2、 职业形象与职业定位; 职业形象的构成要素。

　　三、 职业着装的原则

　　1、

　　2、

　　3、 职业着装的基本原则; 职业着装的个性原则; 职业着装的和谐原则;

　　着装的TPO原则。

　　四、 职业着装基础知识

　　1、

　　2、 常见着装误区点评; 着装基础知识

　　(1)服饰色彩

　　服饰色彩基础知识;

　　服饰色彩搭配技巧;

　　(2)服装款式

　　服装款式基础知识(女士、男士)

　　(3)服饰品的选择;

　　五、 塑造您的职业形象

　　各类职业形象着装方式(日常上班、开会、谈判、求职等着装)

　　第二部分 个性职业化形象

　　一、 和谐得体的.个性化职业着装

　　1、

　　2、

　　3、 职业形象与个性张扬; 如何塑造和谐的个性形象; 和谐得体的个性职业形象。

　　二、 个人服饰色彩

　　1、 2、

　　3、 个人服饰色彩认知及练*; 服饰色彩搭配练*讲评。

　　三、 个人服装款式风格

　　1、 (开课前安排自我介绍过程结合填表诊断，不占用课堂时间)

　　2、

　　3、 款式风格着装基础知识 各种款式风格着装方式(包括职业装、休闲装、服饰、服装面料与图案详细讲解)

　　4、 脸型与发型。

　　四、扬长避短的体型调整着装

　　五、场合着装技巧

　　1、场合用色技巧;

　　2、各种场合着装技巧。

　　六、 规划你的形象

　　1、

　　2、

　　规划你的职业形象; 规划你的生活形象;

　　3、 规划你的社交形象。

　　七、 男士基础保养

　　八、 自然化妆手法传授(女士课程)

　　1、 皮肤保养基础;

　　2、 化妆基础知识;

　　3、 认知化妆品和化妆工具;

　　4、 自然化妆技法现场传授;

　　5、 学员练*

　　九、 模拟场景练*

　　第三部分 内在修养

　　内在修养的提炼：1、知书而达礼——内在素养的提高;2、良好的心态

　　第四部分 礼仪

　　一、 举止礼仪

　　1、站姿;2、坐姿;3、行姿;4、蹲姿;

　　5、身体语言：有效的手势语、善用眼神

　　二、 商务活动中的基本礼仪

　　1、 商务礼仪基本原则

　　2、 日常见面礼仪：称呼礼仪、问候

　　礼仪、介绍礼仪、握手礼仪、名片礼仪

　　3、通讯礼仪：打电话的礼仪、接电话的礼仪、收发传真的礼仪、电子邮件礼仪

　　4、社交礼仪：

　　吸烟礼仪、喝茶礼仪、搭车礼仪

　　5 拜访礼仪

　　6、言谈礼仪：交谈礼仪、倾听礼仪

　　7、餐桌礼仪

　　8、签约礼仪

　　五、培训时间

　　培训具体时间：xx年x月x日——12月(每周一及周三晚上上课) 课时：30课时

　　六、培训地点

　　公司会议室

　　七、培训的方式

　　讲授、启发式互动教学、小组讨论、案例分析、角色扮演、练*。

　　八、培训教师

　　XX——GEC授权讲师，XX女士师从于"中国色彩第一人"于西蔓女士，研*色彩形象美仪设计，是于西蔓女士的得意门生。具有美仪课程培训导师资格，对个人形象设计颇有造诣。她创始性的将专业的形象设计理论通俗化，并采用简单易学的方式在课程中传授给顾客，受到广大顾客的欢迎和认可。悦扬女士潜心研究色彩形象与职业着装的协调结合，并融合职业礼仪独创全新概念的个性职业形象课程，在国内色彩形象设计界颇有建树。并先后被香港《经济一周》杂志、南方都市报、《品味女人》杂志、南方电视台经济频道、广东电视台"相约珠江"栏目采访报道。

　　九、培训费预算

　　购买教学用软硬件，聘请教师，安排午餐等约15万元。

　　十、考评方式

　　举办一场展示晚会，以自己独有的个性化形象，和同学们在T台上比一比，让专家与公司高层作评分。

　　培训计划书 3

　　*************系统升级改造项目

　　培训安排

　　上机操作指南

　　一． 输入IP：20.0.1.240/

　　二． 安装FLASH插件：首次使用该系统，需要安装flash插件，具

　　**置：在登陆页面的下面点击“flash插件下载”，安装flash插件，安装好之后重启浏览器

　　三． 输入各地市州各系统操作人员用户名及密码进入系统

　　四． 因全面使用，初始密码一致，为了避免错误发生，因而首次进

　　入该系统后需要在功能菜单“系统管理――>权限管理――>用户密码管理”下修改各自的密码。

　　五． 进入*********系统，进行各个系统的数据录入。

　　培训计划书 4

　　为使培训课程系统化，达到更好的培训效果，20xx年培训分为中心培训课程和部门培训课程，中心培训课程由总经办组织、实施。部门培训由中心各部门组织实施。具体安排如下：

　　1、中心培训课程

　　中心培训课程主要分为入职培训课程、固定培训课程、动态培训课程三类，具体实施如下：

　　⑴ 入职培训课程

　　酒店行业人员流动率较大，为保障中心工作正常有序的开展，中心高度重视新员工培训工作，将按照 “先培训，后上岗”的原则，按计划有步骤的对新员工进行岗位培训，保证新员工入职培训率100%。

　　①入店培训：

　　入店培训由总经办组织实施，考虑到人员进店的零散

　　性，该培训由总经办根据实际情况每1—2个月组织一次，入店培训内容以公共知识为主，主要包括中心概况、企业文化、规章制度、礼节礼貌、服务意识、治安消防、应知应会等课程，增强新员工对中心的认同感，培训结束后由总办组织培训测评。

　　②岗前培训：

　　岗前培训由用人部门组织实施，部门在新员工到岗后按计划开展培训。由部门指定专人负责对新员工进行培训，培训员对新员工受训情况认真总结并反馈，总经办对新员工岗前培训进行跟踪检查。

　　③在岗培训：

　　在岗培训由用人部门组织实施，经部门及总经办考评合格的员工方可独立上岗。部门培训除不断强化基本的服务技能之外，培训要以提高员工的服务意识为目的，逐步培养新员工的服务技巧、促销能力及对客服务中的.沟通应变能力。

　　⑵ 固定培训课程

　　为不断强化员工服务技能及服务意识，部分培训课程将循序渐进的持续开展，具体安排如下：

　　① 礼节礼貌培训。为打造高星级、高层次的服务形象，规范前台部门仪容仪表，强化员工礼节礼貌意识，该培训将作为20xx年度培训的重点，各前台部门每月安排2课时的培训。

　　② 外语（英语、日语）培训

　　英语培训：为提高外宾接待服务水*，20xx年中心将对前台部门每月开展英语培训课程，并着手在各部门选拔英语培训员。

　　日语培训：由于中心接待日本客人较多，但日常日语会话能力目前很欠缺，20xx年度将开展初级日语培训。

　　外语培训将进行阶段性测评，并根据测评进行外语等级评定。

　　③ 治安消防培训

　　为提高员工安全意识及自我防范意识，提升心理素质，冷静处理各类突发事件，20xx年度总经办将联合安全部分阶段对全体员工进行安全意识和消防实操演练的培训。

　　培训计划书 5

　　1、 贯彻执行公司制定的各项战略、方针、规划、政策及综合性计划；

　　2、 负责做好公司培训方面的管理工作，完成公司下达的关于培训方面的费用控制指标及各项管理指标；

　　3、 负责完善公司培训方面的工作流程、工作规范、工作目标及各项规章制度并监督检查执行情况；

　　4、 负责制定本部门的（年、季、月、周）阶段性工作计划及各个专项工作计划并组织实施；

　　5、 负责指导各个部门与分店做好培训管理工作；

　　6、 定期召开部门例会，检查督促各岗位工作职责的执行情况及工作计划完成情况；

　　7、 负责培训成本费用的控制；

　　8、 负责进行本部门各项业务数据及相关资料的统计分析，定期向相关部门提供相关数据或统计分析结果；

　　9、 定期组织本部门相关业务知识工作技巧、管理技巧等方面的培训； 10、 负责培训资料的档案管理工作；培训部

　　内部培训班 培训工作组 入职培训 公开课 网上培训

　　备注说明：

　　1、 各个项目实施专人负责制，确保资源共享，专业分工，便于操作；

　　2、 各个项目下的子项目为现有工作的构成，随着培训工作的深入开展将根据各个部门的需要酌情增加子项目；

　　3、 各个项目均执行详细的工作计划，确保培训有效的执行与最终完成；

　　4、 网上培训将建立系统的操作*台，将可以在店内组织学*的课程在网上教学，均有课程介绍、内容、培训心得、行动计划表、监控实施记录等详细跟踪课程完成；

　　5、 公开课程备有详细的年度计划表，根据岗位所需进行相应的内容培训；

　　6、 所有课程设置均职位分析与需求调查；

　　7、 培训部经理领导所有人员完成全部工作计划；

　　培训计划书 6

　　一、公司基本情况

　　公司成立时间：拟20xx年5月

　　注册资本：10W

　　公司为私营合资企业，从事SAT、AP课程、中学课外辅导培训，需取得教育部门颁发的教育许可证。

　　公司股东四人，各占股份25%

　　公司发展战略：市场定位核心业务SAT、AP课程，辅助业务中小学课外辅导。建立大资源观，不仅要重视物质资源（已有的办公硬件），也要重视人力资源（已有的股东和认识的其他的人）;不仅要重视体力资源（后勤保障，业务员），也要重视智力资源（核心领导团队）;不仅要重视国内资源（在校初高中生），也要重视国外资源（出国留学计划）;不仅要重视空间资源，也要重视时间资源;不仅要重视现实资源，也要重视潜在资源;不仅要重视直接资源，也要重视间接资源;不仅要重视经济资源，也要重视政治资源;不仅要重视有形资源，也要重视无形资源。广开资源要运用智慧，运用智慧就能够善用资源。从哪里入手、向哪里开刀、先干什么、再干什么、保哪些重点、丢哪些包袱、施什么政策、用什么策略、怎么策划、如何运作等等，这些都是战略措施的重要内容。战略措施是省钱、省力、省时的措施，省钱、省力、省时不等于不花钱、不用力、不用时。战略措施要贴*实际、顺应趋势、新颖独特、灵活机动。

　　公司发展宗旨：让我们的孩子更优秀

　　*期目标：一年回本，两年业内小有名气，三年开拓新点。

　　远期目标：做全国培训行业学科最全，覆盖面最广的培训机构联盟。

　　二、服务

　　公司的从事SAT、AP培训服务，这个行业的市场现状，主要竞争对手，我们在这个方面的优势。

　　三、公司的管理

　　四、行业及市场分析

　　公司产品是行业里的上游、中游或下游产品;公司产品所在的行业段，目前市场容量有多大，这一容量以每年 %的速度增加或减少，每年实际的市场销售达到市场容量的 %，这一需求以每年 %的速度增加或减少。

　　五、市场竞争及营销策略

　　公司所在的市场范围里有那些竞争对手，他们占市场份额是多少，公司的市场份额是多少;与竞争对手产品相比，公司有那些独特之处，这些独特之处对客户是否有用;公司的独特之处能否被竞争对手效仿，公司是否采取实际措施保护自己的产品特点;公司采取那些有效手段与对手竞争，竞争的结果能否提高你公司的市场份额，预计经过竞争你公司的份额能提高到多少;公司产品的客户是那些人，他们的分布情况，他们怎样知道公司的服务;公司采取那些市场营销手段（广告、展销会、培训班、电脑直销，电话销售，上门直销，分销网，零售网，邮购）;简述销售过程和步骤;营销成本;准备拓展那些新市场;推出新产品的市场准备。

　　六、资金需求情况

　　1、商铺转让费用约13W。

　　2、两押金一租16500*3=49500元（租金16500元/月）

　　3、商铺装修5W

　　4、空调及教辅设备2。5W

　　5、公司注册费用约3000元

　　启动资金约33。45W

　　七、项目实施进度

　　项目实施的计划进度及相应的资金配置;进度表。

　　八、财务计划

　　当前资产负债*衡表;第一年12个月每月销售收入预测;3—5年销售收入预测;上述数据中，实际回款预测;上述月份和年份销售费用预测;上述月份和年份财务费用预测;上述月份和年份管理费用预测;上述月份和年份其他费用预测;第一年12个月每月现金流量表;3年现金流量表;3—5年的资产负债*衡表;投资回收期计算;盈亏*衡计算;结论。

　　九、风险因素

　　该项目实施过程中可能遇到的风险，提出有效的风险控制和防范手段

　　技术风险;市场风险;管理风险;财务风险;其他不可预见的风险;

　　十、投资者退出方式

　　利润分红

　　股权转让

　　投资商可以通过股权转让的方式收回投资。公司对投资商进行股权转让的说明。

　　培训计划书 7

　　一、新员工培训的重要性

　　新员工培训，又被称为入职培训，是企业将聘用的员工从社会人转变成为企业人的过程，同时也是员工从组织外部融入到组织或团队内部，并成为团队一员的过程。员工通过逐渐熟悉、适应组织环境和文化，明确自身角色定位，规划职业生涯发展，不断发挥自己的才能，从而推动企业的发展。对企业来讲，在此期间新员工感受到的企业价值理念、管理方式将会直接影响新员工以后工作中的态度、绩效和行为。成功的新员工培训可以起到传递企业价值观和核心理念，并塑造员工行为的作用，它在新员工和企业以及企业内部其它员工之间架起了沟通和理解的桥梁，并为新员工迅速适应企业环境并与其它团队成员展开良性互动打下了坚实的基础。

　　二、新员工培训的目的

　　新员工培训的基本目的是让新员工了解企业的基本背景情况，即在了解企业历史、文化、战略发展目标、组织结构和管理方式的同时，了解工作的流程与制度规范，帮助员工明确自己工作的职责、程序、标准，并使他们初步了解企业及其部门所期望的`态度、规范、价值观和行为模式等，从而帮助员工更快地适应环境和新的工作岗位，更快地进入角色，提高工作绩效。同时，通过培训帮助新员工建立良好的人际关系，增强员工的团队意识与合作精神。

　　三、新员工培训的内容

　　1、常识性培训，是指对员工进行企业发展历程、企业文化、管理理念、组织结构、发展规模、前景规划、产品服务与市场状况、业务流程、相关制度和政策及职业道德教育展开介绍、讲解和培训，使其可以全面了解、认识企业，加深认识并激发员工的使命感。

　　2、专业性培训主要包括：介绍部门结构、部门职责、管理规范、培训基本专业知识技能、讲授工作程序与方法、介绍关键绩效指标等。在这过程中部门负责人要向新员工说明岗位职责的具体要求，并在必要的情况下做出行为的示范，并指明可能的职业发展方向。

　　四、新员工培训的注意事项

　　1、新员工培训必须在实施之前根据企业自身的具体情况和新员工的特点，制定详细的规划，对培训的内容、形式、时间、负责人等做出详细的计划，并对执行的过程进行监控。

　　2、新员工培训不是人力资源一个部门的事情。对于新员工培训的责任部门和人员，一定要明确人力资源部、高层管理者、岗位所在部门负责人、相关部门负责人的职责划分，并保证各岗位和部门担负起各自应尽的职责。

　　3、为了保证实际效果，新员工培训实施之后应及时进行记录归档和效果评估。

　　“好的开始等于成功的一半！”，新员工进入公司最初阶段的成长对于员工个人和企业都非常重要。新员工培训的成功离不开每一个细节的精心筹划。成功的新员工培训是人力资源管理的重要一环，为员工顺利融入企业，进而选择长期发展迈出了坚实的一步！

　　培训计划书 8

　　为提高公司员工队伍的素质及专业技能，增加企业在市场中的竞争能力，公司决定对员工进行有效培训，特制定公司年度培训计划20xx年度培训计划如下：

　　一、参加培训人员 各部门人员，包括： 人事行政、财务、工程/工模、生产、品管、采购等。

　　二、培训计划 大型培训课程计划

　　（1）公关礼仪：包括接待礼仪、业务礼仪、电话行销礼仪、公司礼仪。

　　（2）部门协调、沟通技巧：各部门的衔接、合作、分工、问题处理，增强企业凝聚力。 （3）员工对企业的忠诚度训练、员工的人生目标、职业生涯规划。 （4）如何打造高绩效、学*型团队 （5）人力资源管理实务 （6）内部培训师培训(外培) （7）卓越班组长的现场管理 （8）客户关系管理及金牌服务 （9）创新思维的培训

　　（10）服装辅料潮流及趋势：了解服装辅料的流行趋势、风格变化，把握服装辅料脉搏及动态。

　　（11）政令法规合同：包括货款方面政令及合同规范。

　　（12）电脑应用：普及电脑基础应用，熟悉硬件软件基础知识，对常用软件进行专业培训。

　　外拓训练计划 按每个季度一次 全年四次 1.以提升团队理念、团队协作为主的户外训练 2.以提升沟通交流为主的户外训练 3.以提升创新思维为主的户外训练 4.以提升经营管理力为主的户外训练

　　公司内部培训：

　　（1） 企业文化：公司背景、创建过程、公司现状、组织机构、公司目标、宗旨、文化氛围、整合营销、营销技

　　（2） 公司管理制度：考勤制度、人事制度、办公文明制度、办公用品管理制度、设备管理制度等各项规律制度。

　　岗位聘训： 人事行政部、文控中心：（行政/文控人员培训内容：）

　　（1） 行政管理制度：包括文书档案管理、电话管理、车辆管理、办公用品管理。 （2） 企业文化：包括企业背景、现状、组织机构、企业目标、宗旨、文化氛围。 （3） 公文书写：包括公文概念、种类、格式、规范性文字、礼貌用语。

　　（4） 计算机办公软件应用：包括办公软件word、Excel、point；硬件管理：电脑配置、构成、基础维修。

　　（5） 法律、政策知识：包括装修、住房、货款等相关信息。

　　（6） 合同管理：包括租、售、承包、借贷、合同的书写规范、法律依据、纠纷处理。 （7） 突发事件应对：包括对突发事件的预见、计划、调解、处理。

　　人事行政人员培训计划表

　　注：部门每次培训安排1-2小时 工程/工模部/生产部门：（培训内容）

　　（1）管理制度：计件工资、奖金、业绩考核、管理方法。

　　（2）规范工艺：包括作业规范程序、注意事项、处理疑难问题技巧方法及验收规范及标准。

　　（3）安全文明作业：安全文明作业应注意的问题。

　　（4）材料、新工艺：介绍材料的特性、技术工作人员提供演示操作方法。 （5）文明素质：争做文明员工、争当良好市民，加强素质教育。 （6）与设计员配合：解决在作业过程中出现的问题。

　　（7）现场问题处理方法：现场的工序、作业管理方面的协调工作及处理突发事件的能力。

　　培训计划书 9

　　一、介绍办公室的工作职责

　　1、在每月月末将加扣分汇总表发给各部，制作并公示当月全系各班动态排名。

　　2、每月月末收各部门总结与下月工作计划，并对各部门总结进行排版。

　　3、周一到周四每天晚上七点到八点三十分在系办值班。周日晚全体办公室人员值班。

　　4、在召开例会之前，负责教室的借用，例会中的考勤、主持、大事件的记录等工作。

　　5、节假日来临之前，制作并公示放假通知，安排系干假期值班。

　　6、定期收取各班班委手册，作为班委期末评优依据。

　　7、负责各部门开展活动中所需证书的打印，根据每学期班级动态排名，确定各班评优比例，确定各班标兵、优秀班委名单，负责为每学期表现突出的各部系干、干事以及各班班委打印荣誉证书。在学生会换届改选之后，负责为新任系干打印聘书。

　　8、负责学生须知考试卷的编写，考试监考系干的安排，阅卷、批卷，学生须知补考安排等工作。

　　9、负责班委手册的制作以及大一新班委组建后的班委培训工作。

　　10、负责办公室系干签到表的打印。

　　11、在学生会换届之后，负责对各部门进行物品统计。

　　12、负责班长支书联系表、系干联系表的制作与更新。

　　13、负责系办办公用品的管理，包括电脑、打印机、打印纸的使用与维护。

　　二、动态排名的讲解

　　班级动态排名是对全系个班级每月、每学期、每学年班级表现的考核，办公室每月根据各部上交的各班在各部门本月的加扣分情况汇总制作本月动态排名。

　　排名的具体制作首先根据各班本月加扣分汇总情况表，对各班级进行该部的排名，然后根据该部权重，乘以全系班级数47计算出标准分。

　　然后将团口各班在各部的标准分相加，计算出团总支得分，并排名次，同理计算出管理口（学生会得分）的总得分，并排名。

　　最后将团总支得分0.4+学生会得分0.6计算出最后总分，并排名。

　　三、班委手册

　　班委手册是班级对班委及班级成员在班级各项活动中的表现记录，因此各班委需要把班级每位同学在每次活动的加扣分情况记录在册，作为期末班级同学操行评定的依据。办公室负责对班委手册记录情况定期进行检查，并对其进行考核，作为期末各班委的评优依据。

　　四、各班班委须配合办公室做好上传下达工作

　　办公室作为辅导员老师与各部门、各班级联系的纽带，常需要向各班级传达多项要求，所以需要各班班委积极配合办公室的上传及下达工作。

　　生活部班委培训

　　培训计划书 10

　　一、培训的目的

　　(一)提高员工安全意识，提升安全素质。

　　(二)让员工实现:要我安全→我要安全→我会安全

　　(三)企业做到以人为本

　　二、安全相关概念

　　1、安全:很多企业规章制度中有关安全生产的条文，是用鲜血和生命换来的教训，它反映了生产过程中的`客观规律，谁也不能随心所欲地违反，否则，就要受到客观规律的惩罚。

　　“无危则安，无缺则全” = 安全

　　为什么要安全?

　　在实际生产现场，员工的违章现象，却屡禁不止。大量事实证明，违章不但制约了企业的生产，而且还危害员工的生命安全。

　　在实际生产现场，员工的违章现象，却屡禁不止。大量事实证明，违章不但制约了企业的生产，而且还危害员工的生命安全。

　　长期的安全带来什么?带来幸福、安定、企业发展与和谐的基本条件。对安全的漠视……

　　三、安全管理方针

　　●《中华人民共和国安全生产法》明确规定，我国的安全生产管理工作，必须坚持“安全第一，预防为主，综合治理 ”的方针。

　　●所有生产经营单位在组织生产过程中，必须把保护人的生命安全放在第一位。

　　四、企业安全文化

　　●企业安全文化“以人为本”

　　1.管生产必须管安全的原则。

　　2.谁主管谁负责的原则。

　　3.安全生产人人有责(安全生产责任制)。

　　违章操作主要表现

　　主观心理因素

　　1、自我表现好胜心态。

　　2、麻痹侥幸心理。

　　3、马虎敷衍，固执。

　　4、懒惰蛮干，贪图方便。

　　5、玩世不恭，逆反心理。

　　客观因素影响

　　1、安全意识差。

　　2、安全责任心不强，工作不负责任。

　　3、缺乏安全教育意识。

　　4、安全监督不够。

　　事故发生的主要原因

　　1、设计上的不足

　　2、设备上的缺陷

　　3、操作上的错误

　　4、管理上的漏洞

　　5、不遵守劳动纪律

　　6、自然灾害

　　培训计划书 11

　　拓展培训计划书

　　一、拓展培训简介

　　拓展培训，又称外展训练（Outward bound）,原意为一艘小船驶离*静的港湾，义无反顾地投向未知的旅程，去迎接一次次挑战。这种训练起源于二战期间的英国。当时大西洋商务船队屡遭德国人袭击，许多缺乏经验的年轻海员葬身海底，针对这种情况，汉思等人创办了"阿伯德威海上学校"，训练年轻海员在海上的.生存能力和船触礁后的生存技巧，使他们的身体和意志都得到锻炼。战争结束后，许多人认为这种训练仍然可以保留。于是拓展训练的独特创意和训练方式逐渐被推广开来，训练对象也由最初的海员扩大到军人、学生、工商业人员等各类群体。训练目标也由单纯的体能、生存训练扩展到心理训练、人格训练、管理训练等。

　　拓展培训通常利用崇山峻岭、瀚海大川等自然环境，通过精心设计的活动达到"磨练意志、陶冶情操、完善人格、熔炼团队"的培训目的。

　　拓展培训的课程主要由水上、野外和场地三类课程组成。水上课程包括：游泳、跳水、扎筏、划艇等；野外课程包括：远足露营、登山攀岩、野外定向、伞翼滑翔、户外生存技能等；场地课程是在专门的训练场地上，利用各种训练设施，如高架绳网等，开展各种团队组合课程及攀岩、跳越等心理训练活动。

　　训练通常有以下四个环节：

　　1、团队热身。在培训开始时，团队热身活动将有助于加深学员之间的相互了解，消除紧张，建立团队，以便轻松愉悦的投入到各项培训活动中去。

　　2、个人项目。本着心理挑战最大、体能冒险最小的原则设计,每项活动对受训者的心理承受力都是一次极大的考验。

　　3、团队项目。团队项目以改善受训者的合作意识和受训集体的团队精神为目标，通过复杂而艰巨的活动项目，促进学员之间的相互信任、理解、默契和配合。

　　4、回顾总结。回顾将帮助学员消化、整理、提升训练中的体验，以便达到活动的具体目的。总结，使学员能将培训的收获迁移到工作中去，以实现整体培训目标。

　　拓展培训的显著特点有：

　　1、 综合活动性。拓展培训的所有项目都以体能活动为引导，引发出认知活动、情感活动、意志活动和交往活动，有明确的操作过程，要求学员全身心的投入。

　　2、 挑战极限。拓展培训的项目都具有一定的难度，表现在心理考验上，需要学员向自己的能力极限挑战，跨越"极限"。

　　3、 集体中的个性。拓展培训实行分组活动，强调集体合作。力图使每一名学员竭尽全力为集体争取荣誉，同时从集体中吸取巨大的力量和信心，在集体中显示个性。 4、 高峰体验。在克服困难，顺利完成课程要求以后，学员能够体会到发自内心的胜利感和自豪感，获得人生难得的高峰体验。

　　5、 自我教育。教员只是在课前把课程的内容、目的、要求以及必要的安全注意事项向学员讲清楚，活动中一般不进行讲述，也不参与讨论，充分尊重学员的主体地位和主观能动性。即使在课后的总结中，教员只是点到为止，主要让学员自己来讲。达到了自我教育的目的。

　　6、 通过拓展培训，参训者在如下方面有显著的提高：认识自身潜能，增强自信心，改善自身形象；克服心理惰性，磨练战胜困难的毅力；启发想象力与创造力，提高解决问题的能力；认识群体的作用，增进对集体的参与意识与责任心；改善人际关系，学会关心，更为融洽地与群体合作；学*欣赏、关注和爱护大自然。

　　二、项目概况

　　中关村创新研修学院本着为园区企业提供更好的培训服务为宗旨，同远飞鸟户外运动俱乐部联合策划了本项目。我们将立足企业需求，以野外活动为主线，以拓展培训为目的，有计划的组织企业员工通过培训提升自己的各方面能力，让企业在激烈的市场竞争中保持稳定的核心竞争力。

　　三、合作伙伴成功案例

　　我们的合作伙伴远飞鸟户外运动俱乐部成立于1996年末，成立宗旨是提倡、宣传和推广健康的户外运动、环境保护。俱乐部由中国探险协会理事张远辉担任总领队，由中国探险协会、中国登山协会和中科院的地质、大气物理、水利等专家提供专业顾问。俱乐部的业务是为团体客户提供的户外体验式培训。在保障安全的前提下，在户外自然环境中，以山地徒步穿越为主要形式，配以野外生存知识教育、部分极限运动形式、户外拓展游戏，培养企业员工的合作意识，磨练个人毅志，增强团队的沟通和协作。这种寓教于乐的户外运动加拓展训练形式已经被越来越多的企业认可。至今为止，俱乐部已经成功地为很多企事业单位举办了团队活动。2004年组织的部分活动如下：

　　2004年3月，中国银行总行70人，户外体验式培训，

　　2004年4月，中国银行海淀分行，户外穿越，

　　2004年4月，IBM公司1700人，穿越金山岭-司马台长城，

　　2004年5月，组织会员进行山东自驾车、探秘美人谷、越野唐蕃古道、尼泊尔之旅等

　　四条经典特种旅行线路和对**羌塘无人区的穿越和探险工作，

　　2004年5月，硅谷数模公司，在北戴河组织户外体验式培训，

　　2004年５月，新京报社６００名员工，在长城上组织了具有强烈企业文化色彩的定向

　　闯关越野赛，

　　2004年6月，成功的IBM CLUB 成员开展了户外专业知识学*和培训， 2004年9月，海淀支行100名员工，龙潭涧户外拓展训练??

　　四、拓展培训方案（如企业用户提出指定地点，经协商后共同制定培训方案）

　　1、龙潭涧速降

　　活动方案：

　　活动费用：面议 注：以上报价内不含

　　1、午餐为野餐（自备）； 2、车辆使用。

　　俱乐部提供：

　　景点的第一门票

　　专业团体保险

　　专业培训课程及培训用品、专业培训师、专业户外运动领队、专业登山器具及防护器具、野炊器具

　　注：一、以上课程中红色为固定科目，最好不做修改；

　　黑体为选修科目，根据不同需求，

　　可安排相应的科目。 备选科目：

　　◇活动意义：体现合作的团队项目。培养团队计划组织、配合协调的团队精神。强调领导者的作用，培养决策与统筹意识。 ※盲人方阵：

　　◇活动意义：培养队员在蒙住双眼的情况下不慌乱，为达到集体共同目的而团结努力。（智力游戏，体现领导者的决策能力） ※齐声同步：

　　◇活动意义：培养队员之间的相互协调及团队精神。 ※阿甘在越南（运送伤员）：

　　◇活动意义：队员之间相互鼓励，相互配合，运用集体的智慧，扬长避短。 ※盲阵：

　　◇活动意义：培养队员之间的协作、信任，体现整个团队集体智慧。 ※物品传递：

　　◇活动意义：培养各部门之间协调配合，培养队员处事冷静和应变能力。（智力游戏，体现领导和指挥者的领导决策能力） ※雷区取水：

　　◇活动意义：发挥集体的智慧和力量共同克服困难，解决问题，体现团队精神。 ※勇攀高枝：

　　◇活动意义：体现队员解决问题的能力和一个团队之间的信任感。 ※协调圈：

　　◇活动意义：锻炼身体的灵活性和协调性,增加小组成员间的信任度 ※打人结：

　　培训计划书 12

　　一、春季招生生源背景分析

　　1﹑求学动机表现：77.4%的春季新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。根据动机由来的不同，需求比例又有所不同；

　　2、春季招生目标群：春季招生以翰林写作宣传为主；

　　3、广告对生源的影响：学生和家长了解培训学校主要是通过广告，广告的传播仍需继续延伸。家长较为理性，多有实际考察和熟人推荐的倾向；

　　4、生源了解学校的现状：家长依靠熟人推荐和实地考察，容易被竞争对手拦截。学校品牌的美誉度和信誉度如何建立，怎样实施生源终端拦截，狙击竞争对手，都是学校面临的现实问题。

　　二、宣传方式

　　宣传主要分三个阶段，每个阶段都是对消费人群进行一次有效的过滤，筛选目标人群，然后重点攻坚，刺激其就读需求，实现春季招生计划。

　　第一阶段为“预热”，通过学生成绩展活动，为春季招生播种希望，并将后期重点活动有效地托起；第二阶段为“高潮”，通过咨询活动，唤起目标人群的愿望，最大限度地刺激目标消费者的消费需求；第三阶段为“收获”，进行生源的最终过滤。

　　市场活动核心:

　　一:降低成本

　　二:开发市场

　　三:陈力就列（解释：能贡献才力，担任相应的职务。）生源是民办学校的生命线，招生是民办学校一切工作的重中之重，直接关系着一所民办学校的生存与发展。

　　招生策划

　　我们说民办学校需要招生策划，一是因为当代民办学校是适应社会主义市场经济的需要而产生发展起来的，招生面向市场。尤其是招生，直接面向社会、面向市场、面向家庭、面向学生，。既然生源主要靠市场这只看不见的手来调节，就应该聘请教育咨询策划机构的一些专家、智囊来出谋划策。二是民办学校招生竞争越来越激烈，困难越来越大。人们常说，民办学校招生难，难在何处？难就难在缺乏精心的招生策划；只要思想不滑坡，办法总比困难多，这办法来自何处？主要来自招生策划。三是我们目前已经有了一支颇具实力的教育队伍。进入21世纪以来，人们尤其是教育界、策划界的有识之士越来越认同和重视教育策划，对于招生策划更是青睐有加，他们已经积累了丰富的招生策划经验和知识，渴望为民办学校的招生服务。

　　古人云“凡事预则立，不预则废”，只要我们充分发挥校内校外专家、智囊的作用，立足现实、面向市场，科学预测、精心策划，就一定能够达到预期的招生目标，取得理想的招生效果概括地说，招生策划主要是紧紧围绕招多少学生，（招生数量）招什么样的学生，怎样招来学生（招生渠道）三个问题进行思考，出谋划策的。

　　一般说来，民办学校对招生市场具有与生俱来的重视和敏感。因为民办学校的生源配置主要依靠市场调节，招生必须进行市场策划。所谓招生市场策划，主要是指对招生市场进行分析和预测，从招生市场的空间中寻找到自己学校的坐标，找到招生的努力方向，为学校争取到尽量多的市场份额。

　　一、定位策划

　　定位是招生策划的起点和依据，也体现着招生的目标和方向。对一所学校来说，首先应该有一个整体的定位，比如学校的发展定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定位、宗旨定位、价值定位、管理定位、专业定位、等等。招生定位与其整体定位是紧密联系在一起的，是建立在其整体定位的基础之上的。当然，招生定位策划具有自己独特的内容，招生定位是否准确清晰，直接关系着招生的数量和质量。

　　一般说来，招生定位策划主要包括以下几方面的内容。一是定位生源地和招生目标群。这是根据学校的发展规划和培养目标以及办学规模和方向提出的，是解决到哪里去招收以及招收什么样的学生的问题。具体说就是在地理上展开招生的区域和招收学生的目标群。是面向农村，还是面向城市；二是定位招生规模和生源质量。招生规模并非越大越好，招生必须有一定的质量要求，决不能来者不拒，捡到篮子里即是菜。办学、招生决不能搞一锤子买卖，尤其是同一层次的学生，必须有一个统一的质量定位要求。入学不把质量关，反倒严重影响了以后的招生。三是定位生源特色和招生优势。一定要找到本校的个性特点和优势，可以面向特殊的生源群体，可以多层次分类别招生，应该善于剑走偏锋、标新立异、错位发展。

　　二、市场策划

　　市场策划首先要进行调查分析，了解生源市场的现状、态势，分析招生的基本形势和发展趋势，掌握有关招生的基本数据，并且，进行必要的统计分析，提出科学的论证报告。然后根据自己学校的实际情况，细分招生市场，确定本校招生的努力方向，确定招生市场开发的策略与战术，确定投入的人力、物力和财力。

　　其次，招生市场策划必须了解人才市场的状况，了解社会、市场对人才的需求。将直接影响着民办学校的专业设置和课程安排，影响着招生的数量和质量。

　　三、形象策划

　　形象是一所学校的门面，更是一所学校核心价值观的体现。所谓招生形象策划，其涵义有两个方面，一方面是通过招生宣传把学校的形象展示出来，这与学校的整体形象密切相关，是建立在学校整体形象基础之上的；另一方面，是指招生过程的形象展示，包括构思设计招生过程中的一系列形象及其如何运用，如何展示。比如，广告诉求语、屏幕形象、宣传画册、招生资料、招生咨询场所人员形象等等。招生形象往往是社会、家长、学生等接触到的第一印象，是能够直接影响学生是否选择上某所学校的首要因素。

　　形象策划能否成功，能否在招生过程中把学校的形象有效地展示出来，宣传出去，关键是能不能成功地建立起学校的形象识别系统，使受众能够迅速地将某校从众多的学校或者纷繁的背景系统之中识别出来，并且形成一种积极的印象和认识，感受到学校的勃勃生机和发展前途，感受到学校的个性特色和明显优势。

　　学校形象识别系统的支柱性要素主要有三个，这也是我们进行招生形象策划的切入点和着力点。一是理念识别系统，指学校的价值观体系，包括办学理念、学校文化、战略目标、宣传口号等等。二是视觉识别系统，指运用视觉设计和行为展示，将学校的理念和特征视觉化、规范化、鲜明化，形成学校在人们那里的视觉形象特征，例如学校的校徽、标示牌之类，以提升学校在市场竞争中的识别度，进而实施有效的信息传播。三是行为识别系统，主要指学校的整体行为、组织行为、员工行为等，学校行为识别系统一般集中体现在学校内外举办的招生咨询活动、文化活动、社会公益活动以及学校的管理行为之中。

　　四、公关策划

　　就学校而言，公共关系主要指学校与社会公众的交往、认识和了解的相互关系以及这种关系的发展过程，它主要包括学校与社会组织的关系，学校与社会公众的关系。常用的公共关系活动类型一般分为宣传型、服务型（提供免费服务）、交往型、公益型、尊重型（征求社区及学生家长的意见）、维护型等若干类。

　　一般说来，公共关系所产生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣传，需要公关，需要进行公共关系策划。民办学校必须充分发挥公共关系在招生过程中的作用，精心构思设计各种类型的公关活动，高度重视交往传扬、沟通协调，排忧解难、畅导理解，信息传播、教育引导等各种公关渠道，积极为招生工作出力献智。

　　招生公关策划主要表现在以下三个方面。一是公共关系传播策划。传播是公共关系的基本要素之一，也是公共关系活动的主要手段，它是一个完整的信息交流过程。招生公关策划应该紧紧围绕由谁传播、传播什么、通过什么渠道、传播给谁、产生什么效果五个要素进行。二是公共关系工作程序策划。它一般由调查研究、确立目标，编制计划、设计方案，策划实施、传播沟通，评估结果、反馈调整等几个步骤组成。三是公共关系专题活动策划。例如，学校成就展览会，社会赞助活动，招生咨询会，参观考察等等。

　　五、广告策划

　　招生广告策划的关键在于创意。好的创意应该简捷、突出、独特、联想、凝神、形象、时尚。

　　现阶段，广告是民办学校招生的基本手段。有的学校甚至在招生广告方面不惜重金、大量投入。所以，做好招生广告策划显得十分重要。招生广告就是有计划地通过媒体向招生目标群传递有关学校、专业、招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息，以介绍、说服、提醒为目标，起到唤起注意、引起兴趣、启发欲望、导致行动等作用。好的招生广告应该真实性强，信息量大，针对性强，符合消费心理，符合道德规范。

　　六、管理策划

　　招生管理策划，首先应该对招生工作的机构、人员进行策划安排，确定建立精干、高效的组织系统，选择配备热爱、熟悉招生工作的人员。其次，策划建立科学、高效的指挥协调机制，优化配置各种招生资源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原则，把众多的招生人员组织在团队之中，形成群体大于个体相加的合力和团队精神。第三，制定科学高效的激励政策，形成良性的激励机制，也是招生管理策划的重要内容，要充分运用环境、报酬、奖惩、精神、文化等多种要素调动招生人员的积极性、主动性和创造性。要通过管理策划使民办学校的招生工作有条不紊、有序竞争、规范展开、高效进行。

　　七、渠道策划

　　招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化发展的趋势。所谓招生渠道策划，就是谋划形成属于自己学校的`招生网络和多种渠道，并且，确保其畅通高效。

　　目前常用的招生渠道主要有以下几种：一是学校的老生带新生，学校全体教职工充当招生人员，四处拉学生。二是聘请招生信息员、招生代理，往各主要生源学校派驻招生机构、招生代表。三是参加各级各类招生咨询会、展览会、进行宣传推销。四是到生源地学校开展各种联谊活动，进行公关。五是新闻宣传，树立形象。六是各种媒体广告、实物广告。七是聘请著名专家、知名教授作顾问，对学校作出正面评价。八是邀请教育行政部门、教育科研机构的领导专家到学校视察指导。

　　八、项目策划

　　一般说来，项目是一种一次性的工作，它应当在规定的时间内，由为此专门组织起来的人员完成，充分利用一定的资源范围，去实现一个明确的预期目标。项目可以是建造一栋大楼，也可以是组织一次活动，解决一项课题等。所谓招生项目策划，是指以招生过程中具体的项目活动为对象的策划，例如文娱活动、节庆活动、比赛活动、评奖活动、咨询活动、博览活动、旅游活动、教学活动、德育活动、经济活动等等。它能够提高和推广学校的知名度，给招生学校带来满意的效果和实际的效益。

　　进行招生项目策划首先应该进行项目调研，系统地搜集、分析和报告有关项目的信息，研究影响项目进展的各种环境因素。招生面对的生源是活生生的人，在项目策划中一定要十分注意学生以及家长的心理规律和情感规律，使他们作为情感体验的主体，对策划项目产生积极或消极、肯定或否定的评价。另外，招生项目策划还要注意时效、创新和价值；注意项目细分、项目选择和项目定位三个环节。项目细分是项目策划的基础和前提，项目选择和项目定位是项目细分的深化和继续；没有细分的选择和定位必然是盲目的，而没有目标选择和定位，项目细分也就失去了意义。

　　总之，招生策划是一种很重要的谋略活动，是一项复杂的系统工程。以上主要从宏观的角度对民办学校招生策划的八个方面进行了分析，这也是招生策划的基本内容。需要指出的是，招生策划应该从学校的实际情况出发，具体问题具体分析，而且，要真正落实到具体细致的招生策划方案之中，提供一份独特的、高质量的，供决策者决策、实施的蓝本。

　　如何利用各种宣传手段

　　发传单没有问题，关键是执行的问题，要选择重点的区域，也就是有消费群体的地方。其实建议多帖海报，新东方就是靠它做的宣传，到现在都是的，已海报为主打。但是一定要形成一种铺天盖地的感觉。一望过去就是一片海报的海洋。内部的学生介绍个人给提成。对原来的同学进行电话回访。考虑的招生策略是：

　　一、首先要在小区内大批的散发传单，让家长知道开设的项目；专人到小区、学校散发传单;其中在金华地区的传单散发不仅仅是在小区，江南区应该增加“龙腾数码广场”“福泰隆四楼电影城”“金华商城”江北区应该增加“恒大”“金茂负一楼到四楼”“太阳城”等众多个人承包的商铺。商铺内的传单散发以写作报为主，增加可读性，也可以避免商场保安的驱逐。如果以写作报为宣传的主打，那写作报还可以直接放在沿街店铺的书架上，争取达到遍布各地区的效果。宣传单直接发给学生基本是没用的，要打听家长会的时间，在校门口夹道派送，效果应该不错。

　　二、要在重点地区悬挂条幅，包括小区主要出入口，以及城市主要街道上，张贴海报；

　　三、要找口才优秀的人做咨询；编写一本家长完全手册。在这本手册里，把培训概况、举办者的背景、办学理念、办学特色、收费标准、入学须知等做一详细的介绍。若有家长来咨询时，送上一本。

　　四、让内部的学生进行宣传；

　　五、提出学功课免费学电脑等（对内部学生可以采用＂预交下学期学费，报名寒假班，免费学电脑＂的方针）

　　附加产品：附加产品的销售，我觉得不太适用于中小学生课外辅导，能卖的也就是教材、*题集之类的，其实根本赚不了几个钱，反而给人留下不好的印象，如有可能教材、*题集之类的东西应该免费发送给报名的学生。学电脑等类似赠送的科目不需要聘请专门的老师，只需要计算机等级一、二级的工作人员都可以教。

　　六、对老学员要进行电话回访；

　　七、请专业的的老师进行试讲；

　　八、做几块展版，搁在外面，以便家长前来咨询时参看。

　　九、在自己门口，挂一个横幅，以引起大家的注意。（汇金已经挂了）

　　十、依据自己的经济实力，有选择地在金华当地媒体，通常是电视台、报纸、室外广告牌上做宣传。

　　十一、必须全面招生，时间持续两个月。

　　尽量不要咨询师自己去讲课（看着就不像资深教师）。再请名师做个针对家长的免费讲座等等。拥有几个稳定的优秀教师的好处太多了，起码能有稳定的生源。因为总是会有人找名师补课，老师会把这样的学生拉到班里来.稳定的优秀教师我想固然可以用金钱去吸引，可情感的交流是真正的线.首先是想尽一切办法打听周围学校的优秀教师，搞到他们的电话和家庭住址。然后拎上一些东西（不必很贵重，水果、食用油等即可）登门拜访，说明来意（重点是分成制）。关键是诚意，一次不行多去几次，每次留下东西走人。老师们还是比较容易被感化的，一般有个两三次拜访就会被感化同意试着讲一学期。

　　对老师要千方百计体现出尊重（车接车送是应该的、逢年过节也要拎东西家里走走）。要走名师路线。任何培训班，都是主打老师这个品牌。这个行业不是个朝阳产业，关键看投资人怎么做。对于一个课外辅导学校而言，优秀老师必须具备以下几点职业素质：

　　第一，要有非常深厚的理论功底，现在的学生爱钻研，爱提些“刁钻古怪”的问题，老师要想回答就要不断地提高自己的理论水*；

　　第二，要有行之有效的教学方法，就是说，教师应该让学生通过不同的角度去理解知识，不应只拘泥于传统的教学模式；

　　第三，要善于与学生交流，与学生互动，传统的那种老师不考虑学生的感受，只顾自己闷头讲课，所谓的“填鸭式教学”时代过去了；

　　第四，讲课时要有性格魅力，那些在授课中非常投入的老师总是能让课堂气氛“激情澎湃”，学生们听得如痴如醉。

　　十二、找学校老师．中小学辅导班成功与否教师是最关键的因素，只有真正的名师，才能带动学生的增加。宣传单直接发给学生基本是没用的，要打听家长会的时间，在校门口夹道派送，效果应该不错。

　　建立明确的目标，对学员要讲诚信。

　　学会推销自己，学员不只选择学校，他更选择你做事态度和你的服务精神。

　　1、得体的装份

　　2、良好的卫生*惯

　　3、恰当的招生礼仪

　　4、正确的招生心态

　　5、学会分析

　　培训计划书 13

　　拓展培训计划书

　　一、拓展培训简介

　　拓展培训，又称外展训练（Outward bound）,原意为一艘小船驶离*静的港湾，义无反顾地投向未知的旅程，去迎接一次次挑战。这种训练起源于二战期间的英国。当时大西洋商务船队屡遭德国人袭击，许多缺乏经验的年轻海员葬身海底，针对这种情况，汉思等人创办了"阿伯德威海上学校"，训练年轻海员在海上的生存能力和船触礁后的生存技巧，使他们的身体和意志都得到锻炼。战争结束后，许多人认为这种训练仍然可以保留。于是拓展训练的独特创意和训练方式逐渐被推广开来，训练对象也由最初的海员扩大到军人、学生、工商业人员等各类群体。训练目标也由单纯的体能、生存训练扩展到心理训练、人格训练、管理训练等。

　　拓展培训通常利用崇山峻岭、瀚海大川等自然环境，通过精心设计的活动达到"磨练意志、陶冶情操、完善人格、熔炼团队"的培训目的。

　　拓展培训的课程主要由水上、野外和场地三类课程组成。水上课程包括：游泳、跳水、扎筏、划艇等；野外课程包括：远足露营、登山攀岩、野外定向、伞翼滑翔、户外生存技能等；场地课程是在专门的训练场地上，利用各种训练设施，如高架绳网等，开展各种团队组合课程及攀岩、跳越等心理训练活动。

　　训练通常有以下四个环节：

　　1、团队热身。在培训开始时，团队热身活动将有助于加深学员之间的相互了解，消除紧张，建立团队，以便轻松愉悦的投入到各项培训活动中去。

　　2、个人项目。本着心理挑战最大、体能冒险最小的原则设计,每项活动对受训者的心理承受力都是一次极大的考验。

　　3、团队项目。团队项目以改善受训者的合作意识和受训集体的团队精神为目标，通过复杂而艰巨的活动项目，促进学员之间的相互信任、理解、默契和配合。

　　4、回顾总结。回顾将帮助学员消化、整理、提升训练中的体验，以便达到活动的具体目的。总结，使学员能将培训的收获迁移到工作中去，以实现整体培训目标。

　　拓展培训的显著特点有：

　　1、 综合活动性。拓展培训的所有项目都以体能活动为引导，引发出认知活动、情感活动、意志活动和交往活动，有明确的操作过程，要求学员全身心的投入。

　　2、 挑战极限。拓展培训的项目都具有一定的难度，表现在心理考验上，需要学员向自己的能力极限挑战，跨越"极限"。

　　3、 集体中的个性。拓展培训实行分组活动，强调集体合作。力图使每一名学员竭尽全力为集体争取荣誉，同时从集体中吸取巨大的力量和信心，在集体中显示个性。 4、 高峰体验。在克服困难，顺利完成课程要求以后，学员能够体会到发自内心的胜利感和自豪感，获得人生难得的高峰体验。

　　5、 自我教育。教员只是在课前把课程的内容、目的、要求以及必要的安全注意事项向学员讲清楚，活动中一般不进行讲述，也不参与讨论，充分尊重学员的主体地位和主观能动性。即使在课后的总结中，教员只是点到为止，主要让学员自己来讲。达到了自我教育的目的。

　　6、 通过拓展培训，参训者在如下方面有显著的提高：认识自身潜能，增强自信心，改善自身形象；克服心理惰性，磨练战胜困难的毅力；启发想象力与创造力，提高解决问题的能力；认识群体的作用，增进对集体的参与意识与责任心；改善人际关系，学会关心，更为融洽地与群体合作；学*欣赏、关注和爱护大自然。

　　二、项目概况

　　中关村创新研修学院本着为园区企业提供更好的培训服务为宗旨，同远飞鸟户外运动俱乐部联合策划了本项目。我们将立足企业需求，以野外活动为主线，以拓展培训为目的，有计划的组织企业员工通过培训提升自己的各方面能力，让企业在激烈的市场竞争中保持稳定的核心竞争力。

　　三、合作伙伴成功案例

　　我们的合作伙伴远飞鸟户外运动俱乐部成立于1996年末，成立宗旨是提倡、宣传和推广健康的户外运动、环境保护。俱乐部由中国探险协会理事张远辉担任总领队，由中国探险协会、中国登山协会和中科院的地质、大气物理、水利等专家提供专业顾问。俱乐部的业务是为团体客户提供的户外体验式培训。在保障安全的前提下，在户外自然环境中，以山地徒步穿越为主要形式，配以野外生存知识教育、部分极限运动形式、户外拓展游戏，培养企业员工的合作意识，磨练个人毅志，增强团队的沟通和协作。这种寓教于乐的户外运动加拓展训练形式已经被越来越多的企业认可。至今为止，俱乐部已经成功地为很多企事业单位举办了团队活动。2004年组织的部分活动如下：

　　2004年3月，中国银行总行70人，户外体验式培训，

　　2004年4月，中国银行海淀分行，户外穿越，

　　2004年4月，IBM公司1700人，穿越金山岭-司马台长城，

　　2004年5月，组织会员进行山东自驾车、探秘美人谷、越野唐蕃古道、尼泊尔之旅等

　　四条经典特种旅行线路和对**羌塘无人区的穿越和探险工作，

　　2004年5月，硅谷数模公司，在北戴河组织户外体验式培训，

　　2004年５月，新京报社６００名员工，在长城上组织了具有强烈企业文化色彩的定向

　　闯关越野赛，

　　2004年6月，成功的IBM CLUB 成员开展了户外专业知识学*和培训， 2004年9月，海淀支行100名员工，龙潭涧户外拓展训练??

　　四、拓展培训方案（如企业用户提出指定地点，经协商后共同制定培训方案）

　　1、龙潭涧速降

　　活动方案：

　　活动费用：面议 注：以上报价内不含

　　1、午餐为野餐（自备）； 2、车辆使用。

　　俱乐部提供：

　　景点的第一门票

　　专业团体保险

　　专业培训课程及培训用品、专业培训师、专业户外运动领队、专业登山器具及防护器具、野炊器具

　　注：一、以上课程中红色为固定科目，最好不做修改；

　　黑体为选修科目，根据不同需求，

　　可安排相应的科目。 备选科目：

　　◇活动意义：体现合作的团队项目。培养团队计划组织、配合协调的团队精神。强调领导者的作用，培养决策与统筹意识。 ※盲人方阵：

　　◇活动意义：培养队员在蒙住双眼的情况下不慌乱，为达到集体共同目的而团结努力。（智力游戏，体现领导者的决策能力） ※齐声同步：

　　◇活动意义：培养队员之间的相互协调及团队精神。 ※阿甘在越南（运送伤员）：

　　◇活动意义：队员之间相互鼓励，相互配合，运用集体的智慧，扬长避短。 ※盲阵：

　　◇活动意义：培养队员之间的协作、信任，体现整个团队集体智慧。 ※物品传递：

　　◇活动意义：培养各部门之间协调配合，培养队员处事冷静和应变能力。（智力游戏，体现领导和指挥者的领导决策能力） ※雷区取水：

　　◇活动意义：发挥集体的智慧和力量共同克服困难，解决问题，体现团队精神。 ※勇攀高枝：

　　◇活动意义：体现队员解决问题的能力和一个团队之间的信任感。 ※协调圈：

　　◇活动意义：锻炼身体的灵活性和协调性,增加小组成员间的信任度 ※打人结：

　　培训计划书 14

　　员工培训是指企业为开展业务及培育人才，采用各种方式对员工进行有目的、有计划的培养和训练的管理活动，使员工不断的更新知识，开拓技能，改进员工的动机、态度和行为，使员 工适应新的要求，更好的胜任现职工作或担负更高级别的职务，从而促进组织效率的提高和组织目标的实现。

　　一．总体目标

　　1.加强公司管理人员的培训，提高管理者的综合素质，完善知识结构，增强综合管理能力、创新能力和执行能力。

　　2.加强公司专业技术人员的培训，提高技术理论水*和专业技能，增强节能减耗，技术创新、技术改造能力。

　　3.加强公司商场管理人员和安全管理人员的培训，不断提升他们的服务意识和相关法律、法规的水*，增强严格履行岗位职责的能力。

　　4.加强公司新进员工的培训，使新员工在入职前对公司有一个全方位的了解，明确自己的岗位职责、工作任务和工作目标，尽快进入岗位角色，适应工作群体和规范，形成积极的态度。

　　二、原则与要求

　　1.坚持按需施教、务求实效的原则。根据公司改革与发展的需要和员工多样化培训需求，分层次、分类别地开展内容丰富、形式灵活的培训，增强教育培训的针对性和实效性，确保培训质量。

　　2.坚持自主培训为主，外委培训为辅的原则。整合培训资源，建立健全以公司人力资源部为主要培训基地，立足自主培训搞好基础培训和常规培训，通过外委基地搞好相关专业培训。

　　3.坚持培训人员、培训内容、培训时间三落实原则。20xx年，管理人员参加经营管理培训累计时间不少于6天；专业技术人员业务培训累计时间不少于3天；商场管理和安全管理人员培训累计时间不少于5天；新入职员工培训时间不少于5天。

　　三、培训内容与方式

　　（一）管理干部

　　1、管理实务培训。商场经营与管理、成本管理与绩效考核、人力资源管理、激励与沟通、领导艺术等。请公司领导或分管领导授课或观看视频；组织相关人员参加专场讲座。

　　2、开阔眼界、拓展思路、掌握信息、汲取经验。组织中层干部分期分批到集团公司或关联企业学*参观，了解经营管理情况，借鉴成功经验。

　　（二）专业技术人员

　　1、由各专业副总定期进行专题技术讲座，培养创新能力和解决问题的水*。

　　2、组织专业技术人员到同行业先进企业学*、学*先进经验，开阔视野。

　　（三）新员工入职培训

　　对新入职的员工进行为期一周的岗前培训，主要内容：《员工手册》、《管理制度》、《工作流程》、《工作职责》等。培训考试合格后安排上岗。

　　四、措施及要求

　　1、领导要高度重视，各部门要积极参与配合，制定切实有效的培训实施计划，坚持在开发员工整体素质上，树立长远观念和大局观念，全员培训率达95％以上。

　　2、培训的原则和形式。按照“谁管人、谁培训”的分级管理、分级培训原则组织培训。在培训形式上，结合公司实际，因地制宜、因材施教，部门培训与公司培训相结合，集中培训和现场培训相结合，采取理论学*、野外拓展、游戏、技能演练、技术比武、鉴定考试等灵活多样形式；在培训方法上要把授课、案例、研讨、现场观摩等方法相互结合。选择最佳的方法和形式，组织开展培训。

　　3、确保培训效果的真实有效。一是建立表彰和通报制度。对员工培训工作成绩显著，扎实有效的部门给予表彰奖励；对培训计划落实不到位，员工培训工作滞后的部门予以通报批评；二是建立员工培训情况反馈制度，坚持将培训过程的考核情况及结果与本人培训期间的工资、奖金挂钩。实现员工自我培训意识的提高。

　　附：

　　1、青岛瑞峰置业有限公司20xx年度职工培训安排

　　2、青岛瑞峰置业有限公司2121年度各部门培训安排

　　培训计划书 15

　　一、计划概要

　　本计划主要内容为xx公司20xx年培训工作的具体内容、时间安排和费用预算等。编制本计划的目的在于加强对培训工作的管理，提高培训工作的计划性、有效性和针对性，使得培训工作能够有效地促进公司经营战略目标的实现。

　　二、计划依据

　　20xx年度公司发展战略、职能定位、培训需求调查以及建立专业高效团队的精神。

　　三、培训工作的原则、方针和要求

　　为确保每项工作的能力需求因素被识别，使本组织的培训活动具有明确的行动方向，特制定了培训原则、方针和要求，用以指导全年培训工作的开展。

　　1、培训原则

　　实用性、有效性、针对性为公司培训管理的根本原则。

　　2、培训方针

　　以提高员工实际岗位技能和工作绩效为重点，建立具有某某特色的全员培训机制，全面促进员工成长与发展和员工队伍整体竞争力提升，确保培训对公司战略实施的推进力。

　　3、培训的六个要求

　　锁定战略与未来发展需求

　　锁定企业文化建设

　　锁定中层以及后备队伍能力发展?锁定学*型组织建设?锁定内部自我培训技能提高

　　锁定内部培训指导系统的建立和提高

　　四、培训工作目标

　　建立、理顺与不断完善公司培训组织体系与业务流程，确保培训工作高效率的正常运作;

　　传递和发展——“凝聚力量，合创未来”这一企业文化，建立员工(尤其是新员工)对企业的归属感和认同感;

　　使所有在岗员工年内至少*均享有30小时的业务和技能培训;

　　重点推进财务部员工的技能培训进一步完善培训课程体系，确保培训内容和企业文化的一致性;

　　建立并有效管理内外部培训师队伍，确保培训师资的胜任能力与实际培训效果。

　　五、培训体系建设

　　略

　　六、20xx年课程编排计划

　　新员工入职培训

　　新员工入职培训是每个新员工必须参加的培训项目。入职培训分为两部分：

　　一是在新员工来公司报到之日，进行的简单的入职培训;二是每隔一段时间，统一举行一次新员工培训，详细讲述公司的文化、理念、历史、产品、规章制度等。

　　培训项目/内容应符合公司本原业务或员工专业技能提高需要?一般应提前半个月申请(培训申请表)?需要费用没有超出预算(单次及累计)?同一主题内容一年原则只能批准一次

　　七、重点培训项目

　　1、项目管理

　　培训目标：

　　解决项目管理中出现的沟通管理、计划管理、授权管理、预算管理等具体问题，有效提高项目经理的项目管理能力;

　　培训对象：

　　副部长及相关部门人员。

　　培训预算：

　　1万培训时间：

　　5月份

　　培训意义：

　　为了保证实现公司远大的战略目标，重点项目的进度和质量十分重要，为了保证各个项目都能保质保量的完成，实施项目管理的培训便显的比较迫切。

　　2、公共关系

　　培训目标：

　　公共关系是指某一组织为改善与社会公众的关系，促进公众对组织的认识，理解及支持，达到树立良好组织形象的一系列活动。所以对管理层及员工进行相关培训也非常重要。

　　培训预算：

　　1万培训时间：

　　9月

　　培训意义：

　　当公司或个人有意识地、自觉地采取措施去改善和维持自己的公共关系状态时，就是在从事公共关系活动，是公司长期发展战略组合的一部分。

　　3、财务人员培训

　　培训目标：

　　使财务部工作人员熟悉和掌握一定的财会专业知识和相关知识，熟知企业财务操作技能，以及国家有关财务会计工作法规政策，作为自己开展工作的依据。

　　培训预算：

　　无

　　公司内部人员主讲培训时间：

　　全年

　　两周一次培训意义：

　　提高员工专业素质,提高生产效率和服务水*,树立企业良好形象，增强企业资金安全和盈利能力。

　　八、财务预算

　　1.公司内部组织的培训费用，内部讲师授课费用元/小时(重工标准)，总课时为76小时，合计授课费元。

　　2.外请专家和外派的费用，培训师费用为40000元，与此相关的资料费，招待费计12000元，合计52000元。

　　3.读书活动，购书经费约10000元

　　4.计划外培训的费用估算，总计10000元

　　合计：

　　九、培训效果评估

　　一般情况下，培训效果评估共有四个层次：

　　反应、学*、行为、成果，培训结束时及时做现场反应和学*效果评估，并完成《课程培训评估表》。培训结束3个月后，公司相关部门会同部门主管对培训有效性进行评估，并完成《培训有效性评估表》。

　　每年底部门主管对员工进行年度绩效评估时对培训有效性进行复评。公司相关部门汇集培训有效性评估表，作为编制下一年度培训计划及培训持续改进的依据之一。

　　培训计划书 16

　　针对职员适应潜力、创新潜力、执行潜力薄弱的现象，结合公司《五年发展规划纲要》和总体发展战略，大力推进职员素质提升工程，突出高技能、高技术人才培养及专业技术力量储备培训，为公司建立具有永续竞争力的卓越企业带给适宜的人力资源，全面提升公司职员的综合素质和业务潜力，推进企业健康快速发展。

　　一、总体目标

　　1、加强公司高管人员的培训，提升经营者的经营理念，开阔思路，增强决策潜力、战略开拓潜力和现代经营管理潜力。

　　2、加强公司中层管理人员的培训，提高管理者的综合素质，完善知识结构，增强综合管理潜力、创新潜力和执行潜力。

　　3、加强公司专业技术人员的培训，提高技术理论水*和专业技能，增强科技研发、技术创新、技术改造潜力。

　　4、加强公司操作人员的技术等级培训，不断提升操作人员的业务水*和操作技能，增强严格履行岗位职责的潜力。

　　5、加强公司职员的学历培训，提升各层次人员的科学文化水*，增强职员队伍的整体文化素质。

　　6、加强各级管理人员和行业人员执业资格的培训，加快持证上岗工作步伐，进一步规范管理。

　　二、原则与要求

　　1、坚持按需施教、务求实效的原则。根据公司改革与发展的需要和职员多样化培训需求，分层次、分类别地开展资料丰富、形式灵活的培训，增强教育培训的针对性和实效性，确保培训质量。

　　2、坚持自主培训为主，外委培训为辅的原则。整合培训资源，建立健全以公司培训中心为主要培训基地，临*院校为外委培训基地的培训网络，立足自主培训搞好基础培训和常规培训，透过外委基地搞好相关专业培训。

　　3、坚持“公司+院校”的联合办学方式，业余学*为主的原则。根据公司需求主流与相关院校进行联合办学，开办相关专业的专本科课程进修班，组织职工利用周末和节假日集中授课，结合自学完成学业，取得学历。

　　4、坚持培训人员、培训资料、培训时间三落实原则。20xx年，高管人员参加经营管理培训累计时间不少于30天；中层干部和专业技术人员业务培训累计时间不少于20天；一般职工操作技能培训累计时间不少于10天。

　　三、培训资料与方式

　　（一）公司领导与高管人员

　　1、中央、国家和**的大政方针的学*，国内外政治局势、经济形势分析，国家有关政策法规的研究与解读。透过上级主管部门统一组织调训。

　　2、开拓战略思维，提升经营理念，提高科学决策潜力和经营管理潜力。透过参加企业家高端论坛、峰会、年会；到国内外成功企业参观学*；参加国内外著名企业高级培训师的高端讲座。

　　3、学历学位培训、执业资格培训。参加北大、清华以及中央、省委党校的学历进修或MBA、EMBA学*；参加高级经营师等执业资格培训。

　　（二）中层管理干部

　　1、管理实务培训。生产组织与管理、成本管理与绩效考核、人力资源管理、激励与沟通、领导艺术等。请专家教授来公司集中授课；组织相关人员参加专场讲座；在公司培训中心接收时代光华课程。

　　2、学历进修和专业知识培训。用心鼓励贴合条件的中层干部参加大学（专本科）函授、自考或参加MBA及其它硕士学位进修；组织经营、企管、财会专业管理干部参加执业资格考试，获取执业资格证书。

　　3、强化项目经理（建造师）培训。今年公司将下大力组织对在职和后备项目经理进行轮训，培训面力争到达50％以上，重点提高他们的政治素养、管理潜力、人际沟通潜力和业务潜力。同时开通“环球职业教育在线”远程职业教育网，给职员带给学*的绿色通道。要求公司各单位要选拔具有贴合建造师报考条件，且有专业发展潜力的职员，组织强化培训，参加社会建造师考试，年净增人数力争到达10人以上。

　　4、开阔眼界、拓展思路、掌握信息、汲取经验。组织中层干部分期分批到上下游企业和关联企业学*参观，了解生产经营状况，借鉴成功经验。

　　（三）专业技术人员

　　1、由各专业副总工程师、工程师定期进行专题技术讲座，并建设公司自我的远程教育培训基地，进行新工艺、新材料及质量管理知识等专项培训，培养创新潜力，提高研发水*。

　　2、组织专业技术人员到同行业先进企业学*、学*先进经验，开阔视野。年内计划安排两批人员到XX、XX单位参观学*。

　　3、加强对外出培训人员的严格管理，培训后要写出书面材料报培训中心，必要时对一些新知识在公司内进行学*、推广。

　　4、对会计、经济、统计等需透过考试取得专业技术职务的专业人员，透过计划培训和考前辅导，提高职称考试的合格率。对工程类等透过评审取得专业技术职务的专业人员，聘请相关专业的专家进行专题讲座，多渠道提高专业技术人员的技术等级。

　　（四）职工基础培训

　　1、新工入厂培训

　　20xx年继续对新招聘职员进行强化公司的企业文化培训、法律法规、劳动纪律、安全生产、团队精神、质量意识培训。每项培训年不得低于8个学时；透过实行师傅带徒弟，对新职员进行专业技能培训，基层各单位、分公司的新职员合同签订率务必到达100%。试用期结合绩效考核评定成绩，考核不合格的予以辞退，考核优秀者给于必须的表彰奖励。

　　2、转岗职工培训

　　20xx年要继续对人力中心人员进行企业文化、法律法规、劳动纪律、安全生产、团队精神、择业观念、公司发展战略、公司形象、项目进展等方面的培训、每项不得低于8个学时。同时随着公司的扩建，内部就业渠道的增加，及时进行专业技术培训，培训时间不得少于20天。

　　3、职工技术等级培训

　　20xx年公司计划新培养高级工程师2名，副高级工程师3名。中级工以上人员占技术人员比例到达70%以上；20xx年一方面继续普及，扩大比例，工作重点是培养高级技术人员，计划培养高级技工2人，中级技工10人。构成较为完善的技能人才体系。基层单位及分公司要把工作重点放在基础工作上，重点培训中级工和高级工，争取中级工以上人员能占整个技术工人比例40%以上，使技术管理人员的素质有整体提高。

　　4、加快高技能人才的培养和职业技能鉴定步伐。

　　今年，公司将选取部分主业工种进行轮训，并在本市相关技校适时组织贴合技师、高级技师条件的职员进行强化培训、考核，力争新增技师、高级技师达30人以上。使其结构和总量趋于合理，逐步满足企业发展的要求。职业技能鉴定要使35岁以下的技术工人在职业技能培训的基础上完成初次鉴定取证工作。

　　5、加强复合型、高层次人才培训。

　　各部门和基层单位要用心创造条件，鼓励职员自学和参加各类组织培训，实现个人发展与企业培训需求相统一。使管理人员的专业潜力向不一样管理职业方向拓展和提高；专业技术人员的专业潜力向相关专业和管理领域拓展和提高；使施工作业人员掌握2种以上的技能，成为一专多能的复合型人才和高层次人才。

　　6、抓好工程施工人员的培训。

　　做好特种作业人员的安全技术取证和复证培训工作，严格执行持证上岗的规定。

　　在建工程项目经理部，要按照“三位一体”管理体系标准要求，扎实有效地做好施工生产关键工序和特殊过程操作人员的培训，以及施工环境保护、职业健康安全的应急预案的演练培训，确保人力资源满足施工生产要求。

　　要把施工承包工程队人员的培训监管纳入管理视野，实行指导和有效的干预，消除隐患，切实维护企业信誉。

　　开展职业技能比武，促进年轻优秀人才的成长。公司今年将选取3－5个主要职业进行技能比武，并透过专业比武的形式，选拔培养年轻优秀高技能人才。

　　（五）开展学历教育

　　1、公司培训中心要与一些高等院校联合办学，开办土木工程、市政工程技术、电气工程及机电一体化等技术专业大专班。透过全国**高考，对贴合录取条件的公司职员进行有计划的集中培训，获取学历。

　　2、与一些高等院校联合办学，举办市政建筑工程及电气机电类专业的函授本科班；推荐优秀中层以上管理人员到一些高等院校攻读硕士学位。提高公司高管人员的学历、业务水*和决策潜力，更好地为公司服务。

　　3、调动职员自学用心性。为职员自学考试带给良好的服务，帮忙职员报名，带给函授信息；制定或调整现有在岗职工学历进修的奖励标准；将学历水*作为上岗和行政、技术职务晋升的条件，增加职员学*的动力。

　　四、措施及要求

　　（一）领导要高度重视，各基层单位及业务部门要用心参与配合，制定切实有效的培训实施计划，实行指导性与指令性相结合的办法，坚持在开发职员整体素质上，树立长远观念和大局观念，用心构建“大培训格局”确保培训计划开班率达90％以上，全员培训率达35％以上。

　　（二）培训的原则和形式。按照“谁管人、谁培训”的分级管理、分级培训原则组织培训。公司重点抓管理层领导、项目经理、总工、高技能人才及“四新”推广培训；各部门和基层单位要紧密配合培训中心抓好新职员和在职职员轮训及复合型人才培训工作。在培训形式上，要结合企业实际，因地制宜、因材施教，外培与内训相结合，基地培训和现场培训相结合，采取技能演练、技术比武、鉴定考试等灵活多样形式；在培训方法上要把授课、主角扮演、案例、研讨、现场观摩等方法相互结合。选取最佳的方法和形式，组织开展培训。

　　（三）加强培训基础设施的建设和开发。一是加强和高等院校的联合办学力度，在就*院校设置培训实*基地，并充分发挥他们的培训资源和专业特长，用心整合，合理开发，使其在公司人力资源培训开发中发挥骨干作用；二是要根据公司内部自身专业特长，建设自我的培训基地、职校功能。选取专业或课题，组织编写适合企业特点的培训教材或讲义；三是要加强企业专兼职培训师队伍建设，实行资源的有偿服务。

　　（四）确保培训经费投入的落实。我们要按国家现行规定，即按工资总额的1。5％足额提取职教经费，由培训主管部门掌握使用，财务部门监督，其中0。5％上缴公司统一协调使用，严禁将培训经费挪作他用。

　　（五）确保培训效果的真实有效。一是加大检查指导力度，完善制度。公司应建立完善自我的职工培训机构及场所(如职工大学、职业技术学校)，并对培训中心各级各类培训状况进行不定期的检查与指导；二是建立表彰和通报制度。对培训工作成绩显著，扎实有效的单位和培训机构给予表彰奖励；对培训计划落实不到位，职员培训工作滞后的单位予以通报批评；三是建立职员培训状况反馈制度，坚持将培训过程的考核状况及结果与本人培训期间的工资、奖金挂钩。实现职员自我培训意识的提高。

　　（六）加强为基层单位现场培训工作的服务意识，充分发挥业务主管部门的主观能动性，用心主动深入现场解决培训中的实际问题，扎扎实实把年度培训计划落实到位。

　　（七）公司办班培训及职员外送培训要严格按照《人力资源管理办法》程序和要求组织落实和实施。各主办部门（单位）要做好开班前的策划及教学设计，各单位要做好学员的选送工作，确保培训质量的有效性。培训是帮忙职员提高生存潜力和岗位竞争潜力的有效途径，努力提高职员学*的主动性，建设一支高素质的团队是人力资源部义不容辞的职责。我们必须要自觉站在公司建设具有永续竞争力的卓越企业的战略高度重视职员的学*和成长；同时，企业要想在激烈的市场竞争中立于不败之地，就务必落实建立学*型企业，从加快职业教育和培训事业的发展入手，来提升职员队伍政治、技术的整体素质，构筑人力资源的核心竞争力，以此提高职员参与企业市场竞争的潜力。

　　在企业改革大发展的这天，面临着新时期所给予的机遇和挑战，只有持续职员教育培训工作的生机和活力，才能为企业造就出一支潜力强、技术精、素质高，适应市场经济发展的职员队伍，使其更好地发挥他们的聪明才智，为企业的发展和社会的进步做出更大的贡献。

　　人力资源作为企业发展的第一要素，但我们的企业总是觉得人才梯队难以跟上，优秀的职员难选、难育、难用、难留？所以，如何打造企业的核心竞争力，人才培养是关键，而人才的培养，来源于职员透过不断地学*和培训，不断提升自身的职业素养和知识技能，打造一支高绩效的团队，从而使企业从优秀到卓越，永远基业常青！

　　培训计划书 17

　　好的培训方式能引导帮助大学生正确、客观地认识企业，进而留住他们的心。 较有实力的企业每年都要引进一批大学毕业生，然后像“宝”一样进行培训，希望他们成长为企业未来的顶梁柱。而每年新进员工的离职率之高又让不少企业头疼。毕业生进入企业后，往往呆上一段时间，就会出现一个跳槽高峰期。因为初入社会的年轻人思想难免偏于理想化，而工作后会发现现实并非想像的那么完美，容易出现心理落差。这当然与大学生对社会、对企业了解不充分，思想不够成熟有一定关系，但是企业对新员工初期的培训方式也是相当重要的一个原因。不同的培训方式会产生不同的结果。好的培训方式能引导帮助大学生正确、客观地认识企业，进而留住他们的心！海尔作为一个世界级的名牌企业，每年招录上千名大学生，但是离职率一直很低，离开的大部分是被淘汰的(海尔实行10/10原则，奖励前10％的员工，淘汰后10％的人员)，真正优秀的员工多半会留在最后。那么海尔是怎样进行新员工培训的呢？

　　第一步：使员工把心态端*放稳

　　这第一步很重要。有些企业迫不及待地向新进毕业生灌输自己的企业文化或职业技能，强迫他们去接受，希望他们能尽快派上用场，而全不顾及他们的感受。毕业生新到一个陌生的与学校完全不同的环境，总会有些顾虑：待遇与承诺是否相符；会不会得到重视；升迁机制对自己是否有利等等。在海尔，公司首先会肯定待遇和条件，让新人把“心”放下，做到心里有“底”。接下来会举行新老大学生见面会，让师兄师姐用自己的亲身经历讲述对海尔的感受，使新员工尽快客观了解海尔。同时人力中心、文化中心和旅游事业部的主管领导会同时出*，与新人面对面地沟通，解决他们心中的疑问，不回避海尔存在的问题，并鼓励他们发现、提出问题。另外还与员工就如何进行职业发展规划、升迁机制、生活方面等问题进行沟通。让员工真正把心态端*放稳，认识到没有问题的企业是不存在的，企业就是在发现和解决问题的过程中发展的。关键是认清这些问题是企业发展过程中的问题还是机制本身的问题，让新员工正视海尔内部存在的问题，不走极端。要知道没有人随随便便跳槽的，往往是思想走向极端，无法转回时才会“被迫”离开。

　　第二步：使员工把心里话说出来

　　员工虽然能接受与自己的理想不太适应的东西，但并不代表他们就能坦然接受了，这时就要鼓励他们说出自己的想法——不管是否合理。让员工把话说出来是最好的解决矛盾的办法，如果你连员工在想什么都不知道，解决问题就没有针对性。所以应该为他们开条“绿色通道”，使他们的想法第一时间反映上来。海尔给新员工每人都发了“合理化建议卡”，员工有什么想法，无论制度、管理、工作、生活等任何方面都可以提出来。对合理化的建议，海尔会立即采纳并实行，对提出人还有一定的物质和精神奖励。而对不适用的建议也给予积极回应，因为这会让员工知道自己的想法已经被考虑过，他们会有被尊重的感觉，更敢于说出自己心里的话。

　　在新员工提的建议与问题中，有的居然把“蚊帐的网眼太大”的问题都反映出来了，这也从一个侧面表现出海尔的工作相当到位。而有些企业做得就不够：新进大学生因为来到企业后受到的待遇与招聘时的承诺不太符合，产生不满，这种不满情绪原本并不算什么大事，只是员工出来乍到时很自然的一种反应而已，但是这个企业却没有能很好的消除这种不满，反而造成了新员工情绪激化，导致新员工把老总堵在了办公室里要求给个答复。而老总出来后居然说“你们愿干就干，不愿干就走人”！把员工当作工作的“乞讨者”，员工还有什么理由留下呢？

　　第三步：使员工把归属感“养”起来

　　敢于说话了是一大喜事，但那也仅是“对立式”的提出问题，有了问题可能就会产生不满、失落情绪，这其实并没有在观念上把问题当成自己的“家务事”，这时就要帮助员工转变思想，培养员工的归属感。让新员工不当自己是“外人”。海尔本身的文化就给员工一种吸引，一种归属感，并非像外界传闻的那样，好像海尔除了严格的管理，没有一点人性化的东西。“海尔人就是要创造感动”，在海尔每时每刻都在产生感动。领导对新员工的关心真正到了无微不至的地步。你会想到在新员工军训时，人力中心的领导会把他们的水杯一个个盛满酸梅汤，让他们一休息就能喝到吗？你会想到集团的副总专门从外地赶回来目的就是为了和新员工共度中秋吗？你会想到集团领导对员工的祝愿中有这么一条——“希望你们早日走出单身宿舍”(找到对象)吗？海尔还为新来的员工统一过了一次生日，每个人得到一个温馨的小蛋糕和一份精致的礼物。首*执行官张瑞敏也特意抽出半天时间和700多名大学生共聚一堂，沟通交流。对于长期在“家”以外的地方漂泊流浪，对家的概念逐渐模糊的大学生来说(一般从高中就开始住校)，海尔所做的的一切又帮他们找回了“家”的感觉！

　　第四步：使员工把职业心树起来

　　当一个员工真正认同并融入到企业当中后，就该引导员工树立职业心，让他们知道怎样去创造和实现自身的价值。海尔对新员工的培训除了开始的导入培训，还有拆机实*、部门实*、市场实*等等一系列的培训，海尔花费*一年的时间来全面培训新员工，目的就是让员工真正成为海尔躯体上的一个健康的细胞，与海尔同呼吸、共命运。

　　海尔通过树立典型的形式积极引导员工把目光转移到自己的工作岗位上来，把企业的使命变成自己的职责，为企业分忧，想办法解决问题，而不单纯是提出问题。现在海尔新来的大学生还处于培训初期，刚刚结束了导入培训进入拆机实*阶段。但是不少人已经进入了“角色”。他们利用周末时间走访各商场、专卖店，观察海尔的展台，调查直销员的表现，发现问题并反映给上级领导；还有的在和一般市民闲谈交流的过程中，发现了海尔产品或服务方面的缺陷，就把顾客的姓名、住址、电话等信息记录下来，反映到青岛工贸……

　　总之，由于大学毕业生是刚刚由学校进入社会，公司初期的培训方式就显得格外重要。管理者应采取能与公司实际情况结合的技巧和方法，让员工自己去体验，自己去表现，让培训工作成为员工的一种主动行为。

　　培训计划书 18

　　一、 培训目标

　　1、掌握系统的销售理论和销售技巧。

　　2、增加销售者的产品知识和行业知识。

　　3、提高销售者的自信心，帮助他们树立积极的心态。

　　4、提高销售者的社交能力以及与人沟通的能力。

　　5、增强销售者目标管理和团队合作意识。

　　6、提高销售者与顾客建立长久业务关系的意识和能力。

　　二、培训对象

　　神宇医药公司销售部全体销售者

　　三、培训内容

　　1、销售技巧和销售技能的培训

　　2、产品知识和行业知识的培训

　　3、仪容仪表及言行举止的培训

　　4、销售与社会、企业及个人的关系培训

　　5、顾客类型及心理把握的培训

　　6、销售渠道的开发与管理的培训

　　7、销售者的素质、品德与态度要求的培训

　　8、销售者的自我目标和计划管理的培训

　　9、销售的谈判艺术的培训

　　10、如何与客户建立长久的业务关系的培训

　　11、销售者的团队共识的培训

　　12、销售者的心理素质训练培训

　　四、培训形式

　　1、室内课堂教学

　　2、会议培训

　　3、实例讨论研究

　　4、角色扮演

　　5、情景模拟

　　6、参观学*

　　7、现场辅导

　　五、培训师

　　1、人力资源经理

　　2、产品部经理

　　3、销售主管

　　4、外聘讲师

　　5、销售骨干

　　六、培训计划表

　　七、培训评价

　　销售培训效果评估调查表

　　八、培训预算

　　培训计划书 19

　　能源与动力工程系组织部具体负责我系共青团的组织建设工作：团建工作，发展新团员， 团员的团证、团籍、团费的管理和团组织关系转接工作，开展团组织的活动，宣传党团的有关知识，提高团员的思想和素质，指导各团支部开展团组织活动。

　　组织部立足于团员青年的切身利益，围绕学院和系内的中心工作，把握思想理论的制高点，发挥机动灵活的工作特点，发挥求真务实的工作作风，不断加强对广大团员青年的思想政治教育工作，巩固加强我系共青团各个支部建设。

　　组织部的职责：

　　1、负责起草团组织的各项制度和规定，监督基层组织执行；

　　2、负责团的基层组织、团干部及广大团员情况的统计；

　　3、负责团员发展、团证的颁发、注册、补办；

　　4、负责团的组织关系转接和团籍管理、团费收缴工作；

　　5、负责组织评优工作，包括团支部工作等级评估、优秀团员、优秀团员干部 的评选等；

　　7、负责先进集体和先进个人的材料整理，并及时向上级报告；

　　8、组织各支部开好组织生活会和邓论学*会，并做出检查；

　　9、开展推优工作，指导各支部协助同级党组织做好积极分子工作；

　　10、举办大学生业余党校，负责党校的各项工作；

　　11、指导各支部在“社团节，团支部节”和“科技文化节”中开展各项活动， 并做出检查；

　　由于组织部负责的党建工作是一件比较严肃的事情而且工作比较繁杂，所以对各班委在思想和工作方面上有以下要求：

　　首先在思想方面

　　1、自觉遵守沈阳工程学院《学生须知》，注重个人思想修养。

　　2、注重个人形象，能在学生中树立良好的典范并做好桥梁作用；

　　3、不做有有损我院和我系的事情，积极维护我系形象。

　　工作方面 ：

　　1、各班委积极配合组织部工作，按时完成我部交代的任务。

　　2、各班委组织好组织生活会会和邓论学*会的开展，会前做好充分的准备和动员工作。

　　3、各班委要对工作认真负责，作风踏实，不浮躁，做好模范带头作用。

　　4、班委对团基层的工作要有足够的耐心和细心去完成，一定要保质保量并且按时完成。

　　相信通过我的介绍，大家会对组织部有了更深更进一步的了解，也应该知道以后应该如何去做，如何做的更好。最后希望大家回去能够认真总结，争取以后能够更出色的完成每一项工作。

　　培训计划书 20

　　一、新员工培训程序

　　1了解新员工背景资料。并初步确认培训方式方法。

　　2确定培训时间。并通知新员工。

　　3准备相关表格。如入职培训签到表及新员工入职培训评估表。

　　4开展培训课程。

　　5填写培训评估表。通过授课人依据新员工的表现，填写培训评估表。

　　6参观酒店。

　　7培训考核。

　　8培训结束。对考核及格的员工送到人事部门，不及格者，不给予录用。

　　9分配部门。

　　10存档。

　　二、新员工培训内容

　　1、就职前培训（部门经理负责）

　　到职前：

　　致新员工欢迎信（人力资源部负责）

　　让本部门其他员工知道新员工的到来

　　准备好新员工办公场所、办公用品

　　准备好给新员工培训的部门内训资料

　　为新员工指定一位资深员工作为新员工的导师

　　准备好布置给新员工的第一项工作任务

　　2、部门岗位培训（部门经理负责）

　　到职后第一天：

　　到人力资源部报到，进行新员工须知培训（人力资源部负责）

　　到部门报到，经理代表全体部门员工欢迎新员工到来

　　介绍新员工认识本部门员工，参观世贸商城

　　部门结构与功能介绍、部门内的特殊规定

　　新员工工作描述、职责要求

　　讨论新员工的第一项工作任务

　　派老员工陪新员工到公司餐厅吃第一顿午餐

　　到职后第五天：

　　一周内，部门经理与新员工进行非正式谈话，重申工作职责，谈论工作中出现的问题，回答新员工的提问。

　　对新员工一周的表现作出评估，并确定一些短期的绩效目标

　　设定下次绩效考核的时间

　　到职后第三十天

　　部门经理与新员工面谈，讨论试用期一个月来的表现，填写评价表

　　到职后第九十天

　　人力资源部经理与部门经理一起讨论新员工表现，是否合适现在岗位，填写试用期考核表，并与新员工就试用期考核表现谈话，告之新员工公司绩效考核要求与体系。

　　3、公司整体培训：（人力资源部负责――不定期）

　　公司历史与愿景、公司组织架构、主要业务

　　公司政策与福利、公司相关程序、绩效考核

　　公司各部门功能介绍、公司培训计划与程序

　　公司整体培训资料的发放，回答新员工提出的问题

培训计划书(精选20篇)扩展阅读

培训计划书(精选20篇)（扩展1）

——大学计划书(精选20篇)

　　大学计划书 1

　　什么是创业计划书？它对有意创业者为何如此重要？据南方人才市场创业指导的专家介绍，创业计划书就是创业者计划创立业务的书面概要，它对业务发展有明确的界定，同时，它也是衡量业务进展情况的标准。一个酝酿中的项目，往往各方面都很不确定，创业者可以通过制定创业计划书，罗列出项目的优缺点，再逐条推敲，得到更清晰的认识。

　　诚然，制定完整的具有指导意义的创业计划书，创业者需要投入相当多的精力。那么如何着手制定创业计划书呢？南方人才市场创业指导的专家指出，在初步构想之后，要逐渐细化。构想阶段的重点是关注与产品或服务有关的细节，例如产品处于什么样的发展阶段？它的独特性何在？销售产品的途径？消费者群有哪些？生产成本和售价如何确定？企业发展新的现代化产品的计划是什么？如何把出资者拉到企业的产品或服务中来……以上种种，都是在计划书撰写之前应该详细考虑的。透过创业计划书的构思和细化，有意创业者就相当于提前在理论上把创业过程演练了一遍。

　　大学计划书 2

　　一、培训目的：

　　1、提高学生记者思想政治素质和精神面貌。

　　2、培养学生记者新闻写作能力及文字处理能力。

　　3、培养学生记者捕捉、获取、处理信息的能力和理性思考能力。

　　4、培养学生记者创新能力、实践能力、社交能力和团队精神。

　　二、参加培训人员：

　　学院大学生记者团学生记者及爱好新闻写作的全院师生。

　　三、培训教师介绍：

　　1、xx：学院党委副**。《应用技术学院报》主编。有着多年党、团管理经验，准确把握宣传方向。

　　2、xx：学院社会科学部主任。原任沈阳理工大学党委宣传**部部长，多年从事新闻宣传教育等工作，经验丰富。

　　3、xx：学院社会科学部教师兼任信息工程系辅导员。曾任报社记者， 20xx—20xx学年度《院报》优秀通讯员。

　　4、xx：学院社会科学部教师兼任艺术设计系辅导员。辽宁大学中文专业毕业，文字处理经验丰富。

　　四、学生记者培训安排表。

　　1、xx月xx日15：00——16：30，新闻写作基础知识。

　　2、xx月xx日17：30——19：00，采访的技巧及新闻稿件立意。

　　3、xx月xx日17：30——19：00，文字的处理技巧及语言的把握。

　　4、xx月xx日17：30―19：00，精神文明建设、宣传阵地建设方向等、新老记者交流。

　　大学计划书 3

　　一、引言

　　大学阶段，是人生发展的重要时期。我们的世界观、人生观、价值观在这个阶段被慢慢确定。我们也可以在这样重要的时间段选择漫无目的，整日无所事事，最终四年以后回首时发现自己一事无成，只留下四年的苍白，无力地悔恨，遗憾。我，则希望四年以后可以对自己有一个好的交代，希望那时的自己可以对着自己的心无愧地说：这四年我没有白费;这四年我过得很充实;这四年我学会了很多;这四年我所学到的知识或者经验将会对我的人生产生重大的影响。我人生中重要且美好的回忆可以从我的大学四年中找到踪影所以我制定了这一份学业规划，希望它时刻鞭策着我，提醒着我梦的方向，我所追求的远方为成功插上一对翅膀，助它飞翔。

　　二、自我分析

　　1、自我认识

　　优点：性格沉稳内敛、执着冷静、心思缜密、做事认真负责、真诚待人。

　　缺点:易沉默寡言、优柔寡断、懒散、太过敏感、丢三落四、缺乏一定的积极性。

　　爱好听歌、写作、阅读、动漫，喜欢静谧的自然的气息

　　2、自我剖析

　　有时候太过安静，心里想的事情太多无形中产生的很多压力让自己过得很累，学*上有时候管不住自己的玩心，需要时间的磨砺让自己变得沉得下心去学

　　3、自我要求

　　①增强自我约束力和自我管理能力，学会自省

　　②增强生活与学*的主动性

　　③积极向上并不断实现自我完善

　　三、专业分析

　　我所在的是数学专业，数学是很多学科都会涉及到的工具，它是一门基础学科并于微小中贯穿我们生活的点滴。不管是以后的考研或者是对于我们自己以后的专业发展来说，学好数学很重要。而针对数学这门课的学*，在掌握方法的同时大量的练*是必不可少的，它不同于大部分其他专业的学*。只有扎实的掌握才是真的领悟，没有半懂不懂。如果可以真的学好这门课，对我们的将来发展肯定是有很大好处的。

　　四、社会环境分析

　　经济全球化使世界各国联系日益紧密，英语发挥着越来越重要的作用，学好英语对于我们来说是社会发展中的必然要求。随着信息时代的到来，各种工作岗位对于计算机的应用能力要求也越来越高。作为新一代的大学生，我们要时刻谨记英语和计算机的`学*对于我们人生发展的重大影响力，并抓住一切机会去掌握它们，提高自己的应用能力。

　　时代为当代大学生的成长提供了广阔的舞台，也对当代大学生的能力和素质提出了更高的要求。大学生要适应时代的要求，肩负起新的历史使命，既需要提高科学文化水*和专业能力，又需要提高思想道德素质和法律素质。

　　五、学业目标定位

　　1、学*及个人发展方面的定位：学好自己的专业课，提高思想认识，以优异的成绩完成大学学业，在大四顺利考上研究生。课余时间适当地看自己想看的书，保留对文字的敏感性。掌握基本的计算机应用技能，说好英语。培养自己的人文科学和自然科学素养，使自己朝着复合型人才的道路发展。(四年中最不能放下的就是学*，要不顾一切地去学*，朝着自己心的方向不留不该有的遗憾。)

　　2、身体素质方面的定位：不熬夜，保持作息时间正常。坚持晨炼。少吃零食，吃正餐、水果。保持体重正常，瘦点更好。

　　六、具体计划实施方案

　　(记着：只有真才实学才会被接纳，我们应该有长远的目光，将自己历练至不败之地)

　　每天必做：早上六点起(星期六、日没特殊要求),做两英语阅读题(如：快速阅读)，之后朗读英语(包括单词，短语，课文)。做好课前预*、课后复*，做好相关笔记。合理安排科目每天学*占用的时间及进行科目学*的先后顺序。

　　每周必做：上机练*英语听力(每次两单元)，对《办公自动化及其应用》及《大学计算机》的知识进行操作实践(目前大一的安排)。

　　进行对周活动的总结。调整好自己的状态进入下一周。每周留一定的空余时间让自己的心回归宁静，想想自己原本的念想，偶尔看一场电影

　　大一(打地基学*为重(尤其是数学类学生))

　　① 端正自己的态度(保持一种积极向上的乐观态度)，以一

　　颗*常心来看待一切。学好基础课，融入学校环境。不但要好好学*，还要海阔天空的玩，从宏观上争取对大学以及对大学所在城市有一个大致的了解。

　　② 适应角色转变，主动学*，确定新的学*目标。对自己要

　　求严格，不逃课。多去图书馆看书、上自*。

　　③ 注重英语学*的积累，加强计算机的应用能力(首先学好

　　课程所安排的)。

　　④ 把握自己的兴趣并找到自己的特长

　　⑤ 积极参加班级活动，融入集体。以诚待人，收获真心

　　(大一第一学期英语的学*，从高中细节的语法学*、题海轰炸过渡到大学兴趣为主、阅读为王的学*模式，要花时间去适应。大一第二学期开始准备四级，用一个月时间解决词汇，然后做一些阅读和真题)

　　大二(汲取知识仍旧以学*为重)

　　①继续深造，学好必修课和选修课。重点放在专业知识的学*上，加强实践技能锻炼，用知识充实自己

　　② 通过英语、计算机相关考试(如英语四六级，计算机二级)

　　③争取奖学金，加入***

　　④尝试在业余时间寻找一些兼职的机会，提高创新能力。培养良好的沟通能力

　　(大二时，英语的听力及口语能力要进行加强)

　　大三(总结与准备)

　　① 加强专业知识的学*，熟练掌握专业知识，实事求是。系

　　统处理知识结构，并通过老师对内容进行更深层次的理解。重点关注在于所学专业的出路方向，为考研做准备。注意研究生考试资讯。

　　② 试着撰写专业学术文章，提出自己的见解。

　　③ 对考研做出学*准备

　　(大三，应该考一个雅思或托福。英语词汇仍需加强，阅读要每天坚持练*)

　　大四(脚踏实地)

　　①对前三年的准备做一个总结

　　②整合自己四年来所学的专业知识，并扩展，应用于实践

　　③规划职业生涯，确定目标

　　(大四，英语仍然坚持早读，花两个月的时间做历年考研真题) 利用好属于自己的每一个长假，学*或者进行社会实践。一步一步的探索就是我们步入成熟的过程，我们的成长需要挫折。

　　(注意大学生活中的两个陷阱：A、急功*利(谨记不能仅拘泥于书本上的知识) B、虚度光阴

　　记住：①万事俱备勤为先

　　②不要害怕失败

　　即使自己没有抵挡住学*路上的诱惑，偶尔在原地转圈。也要充满激情，斗志昂扬!给自己最大的精神鼓励，相信自己能行。)

　　七、结语

　　有人说，你穿什么、用什么、开什么、住什么，什么都不算。你读什么、看什么、想什么、做什么，什么都重要。四年，1461天，35064个小时，我选择了充实，我粉碎了虚度。

　　每个人心中都有一座山峰，雕刻着理想、信念、追求、抱负。每个人心中都有一片森林，承载着收获、芬芳、失意、磨砺。不要让未来的蓝图因为自己没有付诸行动而成为镜花水月，可望而不可及。获得成功，必须得拿出勇气，付出努力、为之奋力拼搏。成功，不相信眼泪;成功，不相信幻影。成功只垂青于充分磨砺充分付出的人。

　　未来掌握在自己手中，爱拼才会赢。我相信只要我一直努力，一定会闯出属于自己的一片天空。

　　尽管很多时候计划赶不上变化，但根据自己的心所设臵的蓝图我也会朝着它在的那个地方努力去抵达。随着时间的推移，我的规划也会根据实际情况做出相应的调整，但总体的内容基本不变因为我知道，所有的变动始终是向着我的心所朝着的方向。设计理想的蓝图，为成功插上一双翅膀，让它努力的去飞翔，飞在我们的未来，梦在的地方！

　　大学计划书 4

　　时光匆匆岁月茫茫不知不觉中我来到了大学实现了我多年来的大学梦想进入了人生中又一个值得深思的停泊站。这里是一个全新的生活环境这里是一个人生重大的转折点这里又是一个竞争激烈的竞技场

　　能顺利成功的考取中国最高的体育学府这是我的荣耀我的成就也是我的努力和成果首先，我要祝贺自己的的努力和成果，其次，我要感谢培养我的父母和教练，以及关心我的每一个人，再次，我要为我在大学四年中树立自己的计划和决心。大学四年，说长不长，说短也不短，那我应该要怎样过好这四年的生活，使自己的知识和能力更加提升一档次呢？

　　大学的生活是美好的是轻松的更是享受的但我必须清楚的知道轻松的背后蕴藏着沉重的责任在高中时代我们的.主要任务是学*是如何使自己的成绩分数提高最终来考取理想的大学不同阶段有着不同的主要矛盾如何顺利考取理想大学是高中时代的主要矛盾然而大学也有大学的任务和主要矛盾如何利用好珍惜好学*好过好大学的生活是我现阶段最为重要的任务这个问题值得我好好的深思一番。

　　新学期新环境新起点新挑战来大学快一个月了这段时间的确让我感受了不少大学的生活对于我大学的决心，我没有太大理想和抱负，我只想开开心心**安安的过好每一天，和老师 同学相处友好，使自己的文化知识能力 专项水*能力和社交能力进一步提升，使自己的精神充满活力和饱满思想观念更加与时俱进，人品素质更加提高，成为一代有理想有道德 有素质 有纪律的高素质人才。当然，在大学毕业前完成必要的学分和绩点，顺利取得本科学位 为此我得全心投入到大学的学*生活我决定做出以下决心计划以时刻提醒自己在大学生活中的每一天

　　1抛弃松散的的*惯尽快的适应大学的生活和学*环境 当知道自己考上大学难免会失去纪律而变得懒散因此要尽快的调整过来

　　2以学*为重 努力完成大学里的每一科项目 争取做到不挂科，大学的首要任务便是努力学*各项知识内容，

　　3 转变思想观念，更深的认识世界观人生观和价值观，过去对于许多事情的认识是片面的更可以说是幼稚的无知的，因此对于任何一件事情我们都必须全面的辩证的认识事物

　　4提高自身的自觉性变被动为主动勤奋自己把握时机勇于面对，大学是一个自由自在甚至可以说是一个无人管制的地方因此必须自觉的完成自己的学业和任务，

　　5为自己感兴趣的事而努力 主动的积极地面对大学丰富多彩的课余生活，通过各种活动使自己得到锻炼,提高自己的各种能力,增添大学生活乐趣

　　6广交好友 开放自己 增进友谊感情，大学有来自世界各地的好友 这是一个难得的交友圣地 这里所交的朋友是我们一生的朋友 也是我们一生中最重要的朋友 因此 我要搭起友谊的桥梁 让更多来自不同地方的朋友聚集一体

　　7利用好图书馆，图书馆是我们在大学中又一个获得知识的重要来源，书籍是人类进步的阶梯 那里拥有我们所需要学*的内容 因此 图书馆是学*的圣地

　　8 学会实践 积极动手参与体验亲身经历提高自己的社交能力，相信大学里有很多事是需要我们自己亲手去尝试操作的，因此我们要勤于动手勤于动脑

　　9遇事要沉着冷静要有自己的主见和见解，过去我们许多事都依靠父母现在我们长大了我们必须依靠自己做真正的自己

　　在大学里我们要做的事情太多太多让我说也说不清啊

　　以上就是我的一点决心吧我深深的知道语言代替不了行动而行动是最好的语言“书山有路勤为径学海无涯苦作舟”我用我的行动来证明我的诺言，同时也希望我身边的每一个人都行动起来为我们的大学生活而奋斗喝彩

　　大学计划书 5

　　随着以互联网（internet）为龙头的信息产业的迅猛发展，社会的各个领域中正发生着一场深刻的变革。预测：在几年之内，中国将成为世界上拥有最多互联网用户的国家。对于未能跟上时代步伐的国内校园网现状，与众不同的“‘网’‘卡’合一”的运作模式，或许是又一种可以借鉴的解决方案。

　　几个赋有激情和智慧的青年对这个“校园易网”和“校园易卡”的方案进行了市场可行性分析和财务分析，制定了旨在发展“工商大学校园网”和向其他高校推广校园网的建设策略，并结合当前市场状况进行了风险分析。还结合该校的优势，制定了以“校园网电子商务网”（远程网校、在线购物、智能化小区）等项目为主的远景规划。

　　方案整合

　　一、校园网站―校园易网

　　网站定位

　　北京工商大学校园网站校园易网，将定位于以提供全方位的信息服务为主，辅以电子商务服务，实现校方管理的全面上网，突出网络的方便、快捷，利于校方的统一网络化管理，同时可以丰富在校学生的课余生活，为广大师生的校园生活提供最大的方便和空间。

　　网站目标

　　在北京工商大学局域网与广域网建立的基础上，将此校园网站办成为全体师生提供全方位的周到的服务（包括信息服务和商务服务）的多功能网站，可使学校的教学教务管理电脑化，网络化。通过在互联网上的链接，扩大北京工商大学在社会上的知名度。服务的对象是全体在校学生和教职员工，校方在管理时采用网络系统，能使信息更快速、安全、准确的`流通。

　　网站内容

　　网站开设四大频道：“网上学校”，“多彩校园”，“教工之家”，以及“事事关心”。并考虑在网站成熟后推出“在线购物”频道，补充完善先期的四大频道。

　　主页包括：

　　1． 站点导航

　　2． 搜索引擎

　　3． 强档新闻

　　4． 公告栏

　　5． 会员俱乐部，包括“会员公约”，“会员注册”，“会员积分榜-积分方法及奖励细则”，“投诉站”，“张榜纳贤”和“会员优惠地带”等。

　　6． 天气预报

　　7． 友情链接

　　网上学校

　　1．首页，包括“北工商风采”，“教学与教务”，“网上图书馆”，“后勤中心”，“远程网校”，“考研专栏”，“答疑解惑”，“人才供求”，“科技成果”等项目。每项都可介绍一些主要内容，点击“更多”可进到对应的项目中。

　　2．北工商风采，下设数个小专题，包括“我爱我校”-对学校历史、地理位置、校园全景的介绍；“名声在外”-详细介绍学校在学术方面的优点， 与国内外的交流、参加的研讨会等；“校友通讯录”-由各班的在校生自行创建。该版块设置在公众网上，主要面对的对象是校外的网民，从而扩大学校的知名度。

　　3．教学与教务，包括：“学籍管理”，“教学一览”，“留学信息”，“定期讲座”，“教材仓库”等，还将不定期（在每学期开学初）设置“课程表”一项。在每一栏目下，都划分为各系的小项“学籍管理”中，将每一个学生的应修课程及应得学分、已修课程及已得学分、各学期所得的综合评分、以及所获的奖励与惩罚等内容建立数据库。查寻人通过键入学号和姓名，可查阅到自己的所得分。“教学一览”中，详列各系的大学四年的课程设置、授课内容和学时，任课教师的个人资料，课程所需教材和参考书目。使用者只需键入系别，即可进入。“留学信息”是将我校与乌克兰、美国等国家的大学联合办学的资料刊登在网上，并可提供在线问题回答。“定期讲座”是将所有在校内举办的讲座原文刊登在网上，也可是在网上就热点问题邀请专家进行在线访谈。“教材仓库”将为每个班级建立资金库，用于教材的统一购买。开学初，每班的学*委员负责键入要购买教材的名称，数量和金额，并要注明领书时间和领书人姓名。每学期开学初的“课程表”只需查寻者键入系别和班级，即可获知所在班级的课程安排。该版块的目的是使学校的管理透明化，更可使学生快速方便的了解自己的学*情况。

　　●市场预测能力风险：也就是指计划的决策者对市场的洞察力是否有偏差，而这种偏差的大小 也就决定了计划能否成功推广。首先对市场分析的资料来源全部通过准确可靠的资讯调查公司或**机构；另外，在制定此计划时，在战略发展方面还将邀请资深业内人士来配合计划的不同时期战略发展作出决策。

　　●市场运作能力风险：也就是在校园易网网站成功建立后，网站的管理层和运营层是否能按照决策层的思想去贯彻和实施。市场运作的成败取决于管理者的管理能力和对市场的分析和把握能力。人才是关键。网站将面向全社会公开招聘人才，并通过一系列措施来保障计划的实施。

　　大学计划书 6

　　大学讲究的是自主学*能力，下面是拟定的学*计划书：

　　我给我自己定下的大一目标是在探索中学*发展。

　　在学*方面我要初步了解专业利用网络和人才市场招聘启事等渠道充分了解从事的工作所需的专业技能和其它技能。并且按照从基础到精深的顺序给自己列出一个学*书录了解就业的大概方向和*几年学院本专业的就业情况。

　　爱上图书馆成为图书馆的常客，搞好各学科课程，苦学英语在大一结束之前达到一定水*并争取奖学金。在生活方面，初来乍到多向学长们请教投入更多精力与学长们沟通和交流提高自己的语言表达能力和同班同学处理好关系提高人际沟通能力，避免走过多的弯路多参加体育锻炼。我要在大学建立一个稳定而且范围很广的朋友圈。我想在大学的空间里更大程度上施展和发展自己。

　　大二本质转变期

　　大二时，要真正的转入大学生角色把高中固有的思维和学*生活方式切实的转变过来。认识贵大的一切认识一些老师熟悉一点人文地理和贵阳的风格。在学*方面学好各学科的课程并充分利用多余时间学点课外知识，例如会计学或者是一些有关于经济学的知识。这些知识将会在我们的未来生活中所利用假如有机会再去选修一些课程争取加入中国公chan党。 在计算机方面发展并拿到第二学位而且争取通过国家英语等级考试四级。

　　在生活方面利用学有余力之时积极参加学校或院系组织的各类实践活动参加各类社会实践、社会调查活动并完成相应的实践论文参加各类志愿服务活动或各类社会公益活动为班级、学院或学校集体完成某项服务活动或者搞些勤工俭学做兼职当家教。我想在假期积极参与社会活动例如打工或者参与大学组织的社会活动。这些活动会对我的未来有重大的积极影响争取经济上得到一些帮助同是也培养自己的责任感和理财能力。我会不断的努力的我坚信长风破浪会有时，期待直挂云帆济。

　　大三奋起直追

　　在学*方面学好专业知识并且主动加深专业课程的学*提高求职技能、掌握简历、求职信的写法及其技巧搜集公司信息。主要的内容有撰写专业学术文章提出自己的见解假如有时间就选读第二专业。

　　在生活方面参加和专业有关的暑期工作多和同学交流求职工作、心得体会了解并搜集工作信息的渠道并积极尝试多向大四的师兄师姐打听求职信息、面试技巧和职场需求情况请教写求职信、个人简历的经验并在假期开始为自己心目中的职业进行实践看看能否进入企业、事业单位实*积累经验。大四扬帆千里在学*方面修满需要的学分毕业设计及毕业论文争取都取得优秀的成绩顺利毕业并且拿到学士学位争取拿两个。在生活方面作好求职预备准确评价自己制定就业目标纯熟掌握就业政策和就业上的`一些法律知识积极做好求职就业的知识、心理和技巧等方面的预备。

　　工作申请争取就业。主要的内容有对前三年的准备做一个总结。然后开始毕业后工作的申请积极参加招聘活动在实践中检验自己的积累和准备预*或模仿面试、参加面试等积极利用学校提供的条件和网络资源强化求职技巧、进行模仿面试等练*。目标既已锁定该出手时就出手了。求职的编写好个人求职材料进军招聘活动多到求职网站和论坛转一转希望能够享受到勤劳的果实。

　　在学*上，我将按照自己的学*计划脚踏实地去学*，按书录的先后给自己分配学*时间，并且将它落实到每一学期当中，让自己每学期都有一个学*计划，每个星期甚至天天都有学*计划并且利用一切可能利用的条件去实践。

　　在生活上大学四年间我要养成良好的生活*惯。因为良好的生活*惯有利于我们的学*和生活能使我们的学*起到事半功倍的作用。我要合理地安排作息时间形成良好的作息制度还要进行适当的体育锻炼。要保证合理的营养供给养成良好的饮食*惯到这里为止我的规划就大概完成了。我在这里想说的是由于我是第一次制定长期的规划难免有不科学的地方还请老师帮忙指出另外我当自己发现不足也会马上修正。下面需要做的事就是按照规划脚踏实地地做。只有那样规划才有意义。

　　大学计划书 7

　　活动背景：

　　鉴于今年是祖国成立xx周年，为庆祝祖**亲的xx华诞，宣扬中华民族的爱国精神，培养中国青年的爱国情操，我班举行了关于“我爱我的祖国”主题团日活动，经过班级班干的商讨，决定于11月29日全体人员去大蜀山参观考察。

　　活动时间：XX.11.29

　　活动地点：合肥大蜀山

　　参加人员：09生物技术全体人员

　　活动主题：我爱我的祖国团日活动

　　活动内容：

　　1.09:40全体人员分队坐车去大蜀山，于10：30在大蜀山门前集合，由生活委员高举我班班旗，全体人员分组，并在10：40开始分队前进。

　　2.在行进过程中，由各队队长带领各组人员前进，沿途选拍周围风景画面。

　　3.于11：40，全体人员到达大蜀山山顶。

　　4.11：40到12：00全体人员休息，并由班长检查核对人员总数。

　　5.12：00到12：50，全体人员集合在蜀山山顶，由组织委员陈烜在地上铺装进餐桌*，全体人员就坐，围绕在一起分享各自的午餐。

　　进餐过程中，我班开始举行行酒令游戏，受罚之人要给出相应的节目（歌曲，舞蹈，小品，相声，笑话等）

　　6.12：50到1：40，由各个组的代表人员发言，关于我爱我的祖国，内容覆盖中国为成立而进行的伟大革命与奋斗、建国的努力与成就、*期的中国发展状况、对未来的畅想、作为一名中国青年的历史责任与使命。

　　7.由团支书黄珍进行关于这次活动的总结。

　　8.1：50全体人员进行合影，并且由个人自愿与班旗进行合影。

　　9.2：00全体人员一起下山。

　　10；2：30全体人员坐车返回。

　　预期目标：

　　1. 学生受益。让学生在活动中认识到祖国的伟大与辉煌，并认识到自己的历史责任与使命。在以后的.学*与工作中，时刻心系祖国的发展与前途，并积极投身与祖国建设中去。

　　2. 组织发展。通过本次的活动，让班级的委员与干部在实际组织中得到锻炼与经验，提高自身的组织与应变能力，锻炼自己的实际领导才能。

　　3. 加强班级团结。在活动中让班级的全体人员能够相互了解，相互认识，加强团结与合作，彼此交流，增强集体荣誉感。

　　4. 社会感知。发扬我班优良传统，认识社会，服务社会。

　　备注：

　　预算费用：60（班旗）+6（气球）+100（午餐）=166元

　　大学计划书 8

　　第一部分晚会概况

　　晚会组织

　　这次迎新晚会由系团总支学生会组织策划。我们计算机系学生会历来是一支有着极强凝聚力的学生队伍、工作能力突出，成功的组织了许多活动，特别是去年举行的“璀璨之夜”大型迎新晚会，大合唱比赛以及校园歌手大赛等等，都取得了突出的成绩。我们将在这次迎新晚会的工作中再一次充分发挥团队优势，团结合作、共同努力，与老师、同学携手办出一台有我系特色的晚会。

　　晚会目的及意义

　　又一年过去了，我们计算机系迎来了新一届的同学，他们带着青春蓬勃的朝气和远大的志向加入到计算机系这个团结友爱的大家庭。我们系团总支学生会打算通过举办迎新文艺晚会，师生共聚一堂，欢迎他们的到来，向大一新生展现出我们计算机系师生最热情活泼的一面，也为他们的大学生活开启一片崭新的乐章。同时，我们通过这个文艺晚会发掘我系的文艺人才，使他们的特长能得到更好的培养，还借它丰富大家的课余生活，提供一个展现个人魅力的舞台。

　　晚会主题

　　这台文艺晚会的主题是“春华秋实”。“华”即是“花”，春天开花，秋天结果。一方面，用春天来比喻大一新生大学生活的开始，通过这次迎新晚会，来激励同学们迈好新生活的'第一步，告诉他们春华秋实，汗水凝成收获。另一方面，用“春华秋实”来鞭策我们以后更要努力的工作。回首过去的一年，我们感到无比的欣慰。即将过去的XX年，是很有意义的一年，是励精图治的一年，更是我们全体计算机系师生辉煌的一年！

　　晚会形式及内容

　　全系每班的节目不限，形式不限，内容尽量贴*主题。大一每个班至少要编排两个节目，具体的节目编排由各班文艺委员负责和组织，然后经过策划组再进行审核和培训。所有节目需提前彩排，最后经过学办老师审查之后，合格的节目方可在这台文艺晚会上表演。节目演出次序由晚会策划组决定。

　　晚会地点和时间

　　地点：院礼堂时间：XX年12月初

　　第二部分晚会日程及组织安排

　　晚会筹备日程安排

　　节目编排11月12日―12月初

　　选择主持人11月12日―11月底

　　第一次节目审核12月1日晚7点（学生会内部审核）

　　第二次节目审核12月×日

　　彩排前的工作安排和演员要求，各种宣传活动，彩排正式演出

　　具体组织安排

　　1、节目编排负责人：系文艺部及相关文艺委员（由系文艺部及相关文艺委员负责节目编排，并要保证节目的高质量）。

　　2、音乐制作负责人：文艺部

　　3、选择主持人：由同学或老师推荐和选节目时候的观察，择优选拔现象气质佳，表达能力、组织能力、应变能力和责任心都强的学生。主持人数量在4个左右，组成风格和组成方式不限。主持人用语必须经过审查。

　　4、文字宣传负责人：系宣传部（主要由宣传部和文艺部联合完成）。

　　5、广播宣传负责人：宣传部（全校性的广播宣传）。

　　6、安全负责人：系体育部（由学生会体育部负责保证晚会的安全和治安工作，维护晚会现场的秩序）。

　　7、工作证制作负责人：系宣传部（按活动当晚的责任体制制作工作证）。

　　8、会场布置负责人：生活部、纪检部等由纪检部、生活部及志愿者（协作做好晚会的后勤保障工作。会场布置人员须参加一切有关晚会的服务性工作）。

　　9、通知领导负责人：**团（由**团负责联系学校领导参加晚会）。

　　10、演员化妆负责人：团总支、文艺部（由团总支、文艺部组织人员，负责当天的化妆工作）。

　　11、晚会摄影负责人：系网络部（主要控制当晚拍摄的内容、方式，晚会现场的整个过程不漏拍，拍摄角度多样）。

　　12、话筒、催场、道具、碟片、磁带管理、音响负责人：待定

　　13、晚会结束后礼堂的打扫负责人：系生活部。（注：学生会所有部门尽一切可能支持晚会工作）

　　第三部分晚会要求

　　1、本次晚会举办各环节必须遵纪守法，内容要健康向上，达到主题要求。

　　2、参与者和参加活动企业必须接受活动组织者的统一指挥，严密组织，分工协作，精心实施。

　　3、本次活动要求组织者和参与者之间应相互配合、相互支持，保障晚会各环节顺利完成。

　　4、遇各类突发问题，有关方面应本着相互理解的原则，友好协商解决。

　　5、各晚会筹备组成员应认真对待自己所承担的每一项任务，耐心处理面临的工作，协助晚会筹备组其他部门的工作，主动帮助他们完成应该负责的项目。

　　6、晚会当晚各环节责任分清，晚会筹备组相关人员须带上和自己责任对应的工作证。

　　7、如果活动中出现各种自己不能解决的突发性问题，请找活动负责人。

　　大学计划书 9

　　一个学期过的真快啊，不知不觉又到暑假了。暑假，要把实验室的项目做好，希望开学的时候，我的程序有很大的进展了，甚至于争取能有篇小论文出来。

　　因为项目的需要，都拒绝了刘老师的帮助请求了，因此一定要把项目做好，要不然就太过意不去了。今年这个暑假除了做好实验室项目外，一定要好好来武装自己，很重要的一个暑假。

　　好多的书想好好看一遍，php、算法导论、c++primer、stl源码解析、大话设计模式、javascript高级程序设计，似乎我很贪婪，因此也经常是啥都没深入的.学好。现在计划下暑假两个月的学*打算。

　　早上：7点起床

　　上午：8点—9点，英语单词，英语是不能放下的。

　　9点—11点，专家系统

　　中午：11点—13点，午饭、午休等。

　　下午：13点—17点，专家系统。

　　晚上：17点—19点，晚饭等，在九度灌灌水，呵呵。

　　除此之外，看点文学书，提高下自己的人文素养。

　　大学计划书 10

　　“挑战杯”大学生创业计划竞赛是融合了知识学*与人格培养，培养强劲的社会竞争力与国际竞争力、就业竞争力与创业竞争力的竞赛。

　　一、参赛要求：

　　参赛者根据自身的素质和能力组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品或服务方向（具体来源包括：参赛小组成员参与的发明创造、专利技术或课外制作；经授权的发明创造或专利技术，引用其产品；或是一项可能研究发现的概念产品或服务方向），并围绕这一产品或服务完成一份具体、完整、深入的商业计划，以吸引风险投资，并投入实际运作。

　　二、竞赛的项目有以下几个方面：

　　§某种高科技产品

　　§某种具有广泛市场，能给人们带来极大方便的制作或产品

　　§某种全新的服务理念

　　某种可以实现的概念产品

　　三、项目的.来源：

　　§它可以是个人项目：比如说团队成员参与的发明创造、专利技术或课外制作，也可能研发实现的概念产品，或者是一种全新的服务。

　　项目也可以是§他人授权项目：

　　经授权的发明创造或专利技术（提供具有法律效率的书面授权许可）

　　四、项目的选择标准：

　　1、高科技。

　　2、新创意

　　3、有市场

　　4、高效益

　　5、低风险

　　总之，产权明晰，拥有技术与工艺的创新性，具有快速增长和巨大的市场潜力和可持续的竞争优势。

　　创业计划竞赛要求参与者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品/服务，围绕着一产品/服务，完成一份完整、具体、深入的创业计划，以描述公司的创业机会，并提出行动建议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易读。创业计划可能的读者包括：希望吸纳进入团体的对象，可能的投资人、合作伙伴、供应商，顾客，**机构。

　　大学计划书 11

　　一、电大的开课计划

　　第1学期要开设的课程：理论概论、政治经济学（A）、经济数学基础、基础会计、英语I（1）计算机应用基础、开放教育入学指南第2学期要开设的课程：统计学原理（A）、中级财务会计、英语I（2）、西方经济学第3学期开设的课程：成本会计、电算化会计第4学期要开设的课程：管理会计、审计学原理、经济法概论第5学期要开设的课程：财务管理、经济应用文写作、市场营销学、社会实践第6学期要开设的课程：毕业论文以上所开设课程，总计毕业学分为76学分

　　二、面授课，做好课前预*工作面授自古以来就有之，但电大面授不同于传统的面授，它的功能是“点拨”与“解惑”。在面授课中，教师对教材的重点、难点以及上课时集中思想，把不懂、不理解的地方弄清，把有限的.上课时间充分地利于提高听课质量。(电大学*计划书)

　　三、合理分配时间，争取一次过关学*仅靠面授是不够的，由于课时[安排紧张，面授课主要功能是“指点”，必须利用更多的时间去学*、理解知识，充分利用时间把学过的知识进行整理、总结、力求达到举一反三，触类旁能，做到“温故而知新”。

　　四、成立学*小组，解决学*困难俗话说“三个臭皮匠顶个诸葛亮”，所以班主任就帮我们班制也了班级所有同学的通讯录，全班分成四个组，选出了小组长，以便于有组织的学*和讨论，有什么事情大家还可以互相通知、转告，还可以提高学*效率，因为我们有些同学*时所学的知识与现在所读专科的专业不一致，既要学*现在的知识，又要补充*时工作中积累的知识，这样有了班级通讯录，成立了学*小组，大家就可以一起讨论，共同提高。

　　五、积极参与多媒体教学，掌握学*内容多媒体教学手段相对于传统教育模式具有无可比拟的优越性，尤其适应我们**教育和继续教育，为我们

　　大学计划书 12

　　一个学期过的真快啊，不知不觉又到暑假了。暑假，要把实验室的项目做好，希望开学的时候，我的程序有很大的进展了，甚至于争取能有篇小论文出来。

　　因为项目的需要，都拒绝了刘老师的帮助请求了，因此一定要把项目做好，要不然就太过意不去了。今年这个暑假除了做好实验室项目外，一定要好好来武装自己，很重要的一个暑假。

　　好多的书想好好看一遍，php、算法导论、c++primer、stl源码解析、大话设计模式、javascript高级程序设计，似乎我很贪婪，因此也经常是啥都没深入的学好。现在计划下暑假两个月的'学*打算。

　　早上：7点起床

　　上午：8点―9点，英语单词，英语是不能放下的。

　　9点―11点，专家系统

　　中午：11点―13点，午饭、午休等。

　　下午：13点―17点，专家系统。

　　晚上：17点―19点，晚饭等，在九度灌灌水，呵呵。

　　除此之外，看点文学书，提高下自己的人文素养。

　　大学计划书 13

　　一、活动背景

　　相对于高中，大学，作为人生的新起点，大学生之间的竞争越来越厉害。随着社会的进步与发展，不仅社会对于大学生的要求变高，大学生自己对自己也越来越严苛。这就直接导致大学生压力骤增。针对目前大学生课程多，学*压力大等问题，大学生迫切需要一个机会和场合能够合理的缓解压力，释放自己。

　　二、活动目的'帮助学*压力之下的大学生们合理释放压力，轻装上阵迎接学*，减轻心理负担。

　　三、活动主题：减压大作战

　　四、组织单位主办单位：青年志愿者协会协办单位：大学生心理协会

　　五、活动时间XX年3月

　　六、活动地点大学生心理协会减压室

　　七、活动对象全体在校学生

　　八、活动流程策划

　　1、活动前期准备

　　（1）由活动负责人联系大学生心理协会，协商本次活动；

　　（2）活动负责人申请一食堂对面场地，用于本次活动宣传。并提前一星期向社联提交场地申请表；

　　（3）宣传部制作宣传海报和展板，（海报和展板可以改变传统的方形，换个花样）制作宣传单，印上我们的报名方式（联系方式有青协负责人和心理协会负责人），并便于活动信息在学生之间传播；

　　（4）大学生心理协会出两人（包括一名负责人），爱心服务部、公益环保部、赛会服务部出两人，其余各部门出一人，宣传部另出一人负责拍照；

　　（5）校青协和大学生心理协会协作，制作拍摄本次活动的宣传视频，通过网络媒介传播视频，扩大影响力；

　　（6）校青协人员和大学生心理协会部分人员组成外联小组，向校内外商家拉去活动赞助，用于购买减压物品。

　　2、活动实施阶段（宣传实施阶段）

　　（1）由宣传部与一食堂外墙上的广告位管理人员协商，将海报张贴在外墙上，同时准备小号宣传单张贴在显眼位置如四食堂楼梯等；

　　（2）由宣传部将“减压大作战”的消息在人人网，QQ空间，百度贴吧以及PU*台等社交软件上传播；（3）宣传活动中，工作人员向过往同学发放宣传单；（减压室使用阶段）由大学生心理协会负责全部工作内容

　　3、活动后期总结

　　（1）办公室拟活动新闻稿及总结，投给《淮海潮》、校报及其他校级院级刊物，联系淮海之声播报本次活动；（2）宣传部拟短讯配活动所采集照片在微博、人人等协会网络宣传*台发布本次活动内容；

　　（3）办公室将本次活动资料归档，为下一次活动积累经验；

　　九、注意事项（1）控制活动现场秩序； （2）志愿者时刻保持微笑，展现当代大学生风范、志愿者素质（3）校青协与大学生心理协会要做好沟通，校青协负责活动宣传工作，大学生心理协会负责减压室使用工作。

　　十、经费预算（1）宣传费用：50元总计：50元

　　某某大学青年志愿者协会项目策划部二〇一X年三月五日

　　大学计划书 14

　　一、活动目的：

　　增加大学娱乐生活，集体合作默契

　　二、活动主题：

　　走出校园，感受农家生活

　　三、活动时间：

　　4月21日

　　四、活动地点：

　　金星农庄（大学城）

　　五、活动对象：

　　六、活动流程：

　　1、21号早上在1号教学楼集合，集体走路到天河客运站对门的长福路公交车站坐772（13个站）路公交，到案安路。

　　分成3个小组，每组选出2位组长由组长负责处理突发事故

　　2、到达目的地集体在门口照相，以便顺便清点人数，再由组织委员和生活委员去购买团票。

　　3、进入后，全体集合某处，班干部看好成员，再由组织委员去购炉，再带领大家到野炊目的地，班干部带领大家清理场地，组织委员带组长去领野炊工具。

　　4、野炊流程（分工合作，自由发挥）

　　5、野炊后集体去活动

　　6、15：30分集合准备返校

　　七、注意事项

　　1、活动期间必须服从安排，注意自身安全，大家一起光照

　　2、准备一双拖鞋、一套衣服梳子、毛巾、雨伞和帽子（最好就是背双肩包）

　　3、带上学生证

　　4、注意保管好自己的财物，避免发生财产丢失

　　5、进行迈水或攀爬活动时，要注意人身安全，避免摔伤等事件（活动时最好集体一起玩）

　　大学计划书 15

　　一、项目背景

　　各种花诉说千言万语，句句诉说“美好”，尤其是现在。随着人们生活水*的不断提高，生活质量也在不断提高。这样，我们建立了一个网上校园花店，以送花为市场切入点，兼顾网站的长期市场占有率和短期资金回报率来抢占市场，以个性化消费为主题，以鲜花为先导带动其他产品，最终形成“Geo大学玉鸟花店”，具有品牌优势的市场是非常可行的。

　　二、公司项目规划

　　1.提供独特的企业使命

　　有效畅通的销售渠道，以提**品和服务为基础，推动花卉市场的大发展。我们的玉鸟将成为可爱的使者，把祝福和幸福送到千家万户，为人类创造最好的生存环境！

　　2.公司目标

　　立足大土地，服务武汉，辐射华中，打造一流的网上花店公司。

　　我公司将在一年内在武汉的消费者中建立一定的知名度，努力做到收支*衡。投资期内，仅选择网站终端所在的Geo大学西校区作为试点市场。这个地区市场容量3000多人，比较有代表性，试点时间一个半月。模型成功后，将以ASP的形式在变电站推广。运营3到6个月后，将扩展到其他市场。

　　三、商业环境和客户分析

　　1.行业分析

　　"地球大学玉鸟花店”网站是大学生针对650万大学生推出的垂直网站，所以目标消费者是大学生。网站除了武汉地质大学主站外，在湖北高校还有子站。因此，暂定目标消费者以湖北大学生为主，未来将逐步拓展市场。以中国地质大学为例，各类学生*2万人，8所学校有*20万目标消费者。最新统计显示，中国大学生约有650万，这是一个巨大的市场。考虑到学生毕业后仍然会是网站的忠实客户，目标市场的容量会相当可观。

　　2.调查结果分析

　　我公司主要通过问卷调查(问卷见附件一)和个人访谈的方式对武汉大学生进行客户分析。这次我们发出了50份问卷，收回了37份。由于时间有限，问卷数量不多，但还是在一定程度上反映了消费者的消费心理和需求。

　　⑴有明显的好奇心，在创新上有收敛，听同学或朋友介绍产生购买行为。

　　⑵购买行为基本是感性的，但由于自身经济收入的影响，购买行为也是理性的，一般选择价格较低但浪漫色彩较强的品种。

　　⑶大学生没有固定的购买模式，购买行为趋于随意。

　　⑷接受和吸收新事物能力强，追求时尚，崇尚个性。

　　⑸影响产品购买的因素有:价格、品种、包装、服务等。

　　【6】购买行为非常喜庆，一般集中在教师节、情人节、圣诞节、朋友生日前后。

　　3.目标客户分析

　　大学生一般不问价格，但从网上订单来看，重点是中档价格。订单的数量往往表达了他们的心声。比如大部分都是点1(你是我唯一)、3(我爱你)、19(爱了很久)、21(喜欢)等。在教师节，鲜花通常是按班级数量订购的。包装一般倾向于要求高档，向个性化发展

　　四.商业策略

　　1.小组成员:

　　金(组长)主要负责网站的制作和维护

　　江主要负责的发展规划

　　李信主要负责经营战略和项目规划

　　王鹏主要负责市场调研和结果分析

　　2.营销策略分析

　　2.1品牌战略

　　在网站建设之初，我们非常重视品牌。在品牌包装上，美工们根据详细的市场调研和大胆的预测，采用了动静结合的设计方案，精心策划了视觉形象和文字字体，力求独特创新。

　　2.2价格策略

　　玉鸟网上花店在原材料、包装、服务上力求完美，力求给顾客最大的享受和心理满足，采取价格路线和质量路线并重，满足不同层次消费者的需求。

　　2.3推广策略

　　(1)宣传策略

　　利用学校电台、报纸专栏、宣传栏进行免费宣传，利用网站本身的信息流优势进行宣传，突出形象，与各大报纸、地方电台、电视台建立良好关系，采取互利共赢的战略模式。

　　(2)服务

　　网上花店的服务一定是一流的。对于配送团队成员来说，只要有订单，就必须按时按照订单要求发货，是微笑服务。在售后服务方面，客户服务部负责采取以下方法:

　　①打电话感谢或发E-MAIL友情提醒服务，客户有重大节假日发电子贺卡。

　　②无条件接受客户退货，集中受理客户投诉。

　　③建立带礼品的消费者问卷，掌握消费者需求的第一手信息。

　　(4)第一次订购的客户将收到带花花瓶，享受优惠价格，成为会员后享受会员价格。

　　⑤不定期在线或线下举办会员沙龙，交流信息，交流感受，回答客户最感兴趣的问题。

　　⑥建立客户数据库文件。客户重复下单时，只需输入姓名，客户的其他信息就会自动转入系统。

　　2.4渠道建设

　　目前网上花店主要与一流批发商建立业务关系。在选择批发商时，他们一般会考察自己的经营业绩、信誉、合作态度和交货是否及时等。要求他们在同一个城市的不同区域有几个营销网点，方便高校的经销会员现场采花。通常，他们与批发商签署合作协议，就价格和产品质量等问题达成共识。

　　3.网上花店策略的实施

　　1.市场范围选择:投资期间，仅选择网站主站所在地中国地质大学西校区作为试点市场。这个地区的市场容量是3000多人，比较有代表性，试点时间是一个半月。该模式成功后，将在分站推广。首先，它将在其他7个子站试运行，然后在运行3到6个月后扩展到其他市场。

　　2.重点宣传客户。宣传对象主要是在校学生。他们对时尚感兴趣，并倾向于引领潮流。对于逻辑思维较强的工科学生，我们利用早期受众进行传播，达到宣传效果。

　　3.现场推广选择9月8日和9月9日作为重点宣传日期，在此之前向学生宿舍发放传单。宣传内容包括:

　　(1)挂统一颜色横幅，位于校园主干道上，编号3-5，上面有“玉鸟花店”网址和“校园花店隆重推出”针对问题的火柴挂。

　　⑵在校园人流量大的宿舍、食堂门口附*设立宣传台，放置3-5台微电脑，可在线查询订购；放一个宣传板详细介绍花店的内容，放实物花卉，宣传当天送出配送礼物。

　　⑶要求学校电台播出《玉鸟花店》宣传部门拟定的宣传资料，将分早、中、晚三个时段进行一次，连续几天。

　　⑷为了营造气氛，安排两位女士佩戴“玉鸟花店”网站彩带，讲解，组织抽奖。获奖者可以在网站上订购20元以下的鲜花，网站将支付费用。

　　⑸宣传日请向学校相关媒体报道，如武汉晚报、地方电视台等。

　　大学计划书 16

　　一、活动主题：挥洒青春，畅谈理想

　　二、活动背景及目的：

　　当下适逢改革开放31周年，也是金融危机的第二年，正值是机遇与挑战的一年。通过这次活动，可以让同学们畅谈理想，建立正确的人生观与价值观，为更好的将来做好准备。

　　三、活动时间、地点：

　　xx年11月24日 南2c604

　　四、活动对象：

　　08会计3班全体同学

　　五、活动内容：

　　（1）由主持人对大一阶段综评的成绩及上半学期期末成绩及班里各方面的总结。

　　（2）对班里综评成绩排名前5名和上学期末成绩排名前5名的同学进行奖励

　　（3）即时场景表演--上场5分钟前给予话题：“走向堕落的大学生”

　　演员安排：李阳饰一“小明”为满足自己的私欲而不断以各种理由向不富裕的家庭索取钱的大学生。陈淑玲饰一爱慕虚荣，为钱而与小明在一起的女生。佘时光饰一普通的为自己的子女默默付出的父亲。胡雨驰饰一为儿子操碎心的母亲。李莹锐饰小明的大学班主任。

　　（4）心心碰触 大家有话说环节：先由综评成绩排名第一的同学来介绍自己去年的学*经验，接着由大家各自说说在大学以来的'感想，学*各方面的情况及自己的梦想，对接下来的大学生活的规划和对更远未来的计划。

　　（5）由丘*等同学演唱青春励志歌曲《隐形的翅膀》

　　（6）由主持人总结本次活动并宣布活动结束。

　　（7）活动结束

　　六、活动经费：略

　　08会计班委

　　xx.12.23

　　“挥洒青春，畅谈理想”团日活动策划书

　　大学计划书 17

　　行业经过*两年的飞速发展，催生了大量P2P*台，但行业集中度越来越高，逐步形成全国性和区域性寡头，整个行业竞争逐渐趋于白热化，同时也充满机遇。而整个行业的获客成本也被推到极高，目前行业获取一个投资用户成本已经超过xx，而人均投资金额不过三到五万，这还是没有计算用户流失的情况下，因此如果想获取一万有效投资用户，营销成本超过xx万，这是在不考虑人员成本，租金以及一些其它额外的支出的情况下。

　　行业的获客困难，其实都是大家一味模仿，过度营销的结果，我们以跟旅行社合作为切入点，给旅行社授信，定位80，90后追求自由，快乐的群体，一方面做旅游消费金融分期，一方面为他们理财，做旅游基金。为他们攒钱，方便他们出行。同时后期开发app等，切入旅游社交，中高端线路设计，为用户量身打造旅游线路。

　　一、行业分析

　　目前整个p2p行业用户人数将*xx万，而互联网理财的用户已经超过1亿，据xx咨询统计，超过90%以上互联网理财用户都是70后，80后，90后人群，而这些人群除了拥有互联网理财的*惯，也同时超过60%以上都已经初为人父人母，因为在互联网金融行业竞争逐渐激烈的时候，行业不乏创新，类似以初为人父人母定位的宝宝钱包，以月光族定位的玖富旗下的随手攒，以高级白领和中产阶段定位的诺亚财富旗下的员工宝。

　　宝宝钱包是一款专门为初为父母，而又有互联网理财*惯的用户群体设计的，利用父母热爱孩子的情感营销来定位，在上线一个月的时间迅速获得超过x万的注册用户，在没有过多的营销推广，只是依靠朋友之间的推荐和病毒营销，而在他们迅速积累用户的时候，以后将可以切入母婴电商市场。

　　目前现有的一亿互联网理财用户群体，也是现在旅游市场的主要用户，据统计超过70%以上的80后，90后一年出游一次以上，而国内的旅游市场现有的市场份额也将*x万亿以上，超过50%以上的80，90后消费群体一年有两次以上的出游，而这些用户群体都有比较良好的信用环境，也有一定的还款能力和意愿，目前包括途牛，天天旅游网都已经开始在做互联网金融给用户做旅游分期。而包括华夏银行，浦发银行也开始切入旅行社并且跟国内一些比较大的ota公司合作，给予其用户授信。

　　目前我国消费金融的市场开发程度尚不足30%，远低于欧美等国水*，而现在大量的地产公司，电商，银行都已经在布局，精心开垦这片蓝海，据xx咨询统计，20xx年国内的'消费金融市场将达到x万亿。而旅游消费金融，将会占据比较大的市场比例。

　　二、我们的发展定位

　　有别于其它的互联网金融*台，我们是专注旅游细分领域的，而相当一部分互联网理财用户，他们同样也是旅游人群，通过旅游消费分期切入旅业，为大量的旅行社增加额外营收，扩张市场，增加盈利点，同时我们为旅游用户理财，管理资产，让他们财富升值，可以方便下次出行，而我们*台只是中介，后期我们开发中高端旅游线路，专门为游客定制服务，其中包括酒店，机票，导游，路线，活动项目，为vip用户提供高端服务。

　　*台后期将开发app，增加旅游社交交友，以及自荐申请旅行师的功能，通过社交的方式，时间的分享，将极大的增加旅行的趣味，同时增加公司的品牌度，增加客户的黏度和使用频率，同时产生沉淀大量的内容。

　　中国的旅业经过自助游，跟团游，目前大众已经达到一定层次的富裕程度，所以更多的是追求精神上面的体验，中高端旅游，度假休闲，甚至于这样的旅行社交，轻松活泼的旅行方式将是未来的主流。

　　我们计划一年内做到xx个亿以上的成交量，以均笔xx计算，我们需要做到xx万笔以上，前期主要是跟旅行社合作，这样容易扩张规模，后期除了旅游消费分期产品，还可以针对旅行社以及酒店的应收债款设计金融产品，可以更好的深入到旅业。

　　三、公司规划

　　公司前期主要是移动端微信的开发，对接旅行社进行合作，设计金融产品，组建营销团队，目前移动互联网已然是趋势，手机将人跟各种消费场景连接在了一起，我们通过移动端微信的切入，以产品创新和新媒体营销来获取流量和用户，并且通过这种产品将所有的旅行社连接在一起。初期团队计划x―xx个人，其中包括跟旅行社洽谈商务人员，新媒体运营，客服，金融产品设计，风控人员以及美工和技术人员。

　　四、各个业务板块占比

　　后期我们将设计高端旅行线路，通过组团等全程的服务来增加新的盈利量，并且将开发app，其中将有旅游社交，社群分享功能，通过积分体系，旅行币的方式激励用户的活跃度，而积累到一定的旅行币可以兑换一些户外的用品，甚至奖励免费旅游。通过文字，图片，旅游日记的分享来使得*台里面有大量的内容沉淀，而这些又可以通过微信，自媒体来传播和营销

　　计划在年内做到xx亿的成交量，同时有xx―xx条自己设计的专属旅行路线，旅游次数达到千人次以上，将用户数做到x万以上，同时引进风投，进行a轮。再去扩张市场，其中包括组建自有的风控团队，催收团队，营销，品牌，以及于跟各种旅游地产公司合作，设计度假游等产品。希望在一年内保持盈亏*衡，同时占有一定的市场份额。并且能够有持续的盈利的能力。

　　五、盈利能力分析

　　按照我们计划的xx亿的成交量来计算，以4%的息差，我们从旅行社这边的毛利润可以达到xx万，定制路线以千人次计算，每人次x元来计算，毛利率15%。毛利润将*x万。保守预估一年内可以达到x―x万的营收。按照xPE算引入风投a轮，公司估值超过一个亿。

　　后期如果引入资本我们将加速引入发展，进行业务的扩张，特别是打通全国内的旅行社，有别于途牛，我们是一开始就以旅游消费金融作为切入，后期也可以整合线路提供增值服务，按照预估，一年内可以达到盈亏的*衡。相对国内的ota公司，我们一开始就有非常清晰的盈利模式，能够差异竞争，而不是陷入烧钱获取用户的怪圈。

　　后期的业务板块还可以涉及跟酒店，旅游地产，度假等项目合作，为用户创造额外的价值，但是暂时只是预期，对于其创收能力现在还不能预估。

　　目前国内的在线旅游公司对于旅业的渗透率还没有超过10%，而在欧美国家早已经超过了50%，因此还是极大的提升空间，随着国内收入水*的不断提升，以后出境游，高端个人定制游，将会呈现爆发之势。而其中的旅游消费金融，户外，度假旅游也会不断提升市场份额。未来十年，旅业都将是一个高速增长的行业。

　　大学计划书 18

　　一、背景

　　随着现代生活节奏加快，工作繁忙，生活、学*、情感压力增大，越来越多的人感到了沉重的心理压力。对于心理压力，一般人都简单得想办法宣泄掉，在感觉上可能暂时地轻松，然而，如果没有找出内在的真正原因，及时进行心理梳理和调整，宣泄的方法将会很局限。 进大学之前老师总对我们说读大学就不那么辛苦了，再坚持一下就好了，让我们总是怀着“大学就是天堂”的心理，然而当我们真的经历过大学生活后，却会发现，大学生活中也存在着许许多多的问题与挫折。当代大学生面临的生活压力确实很大。希望通过小组活动的专业方法，帮助存在压力的本校大学生，找到生活的动力和希望，减轻压力。

　　二、理论框架

　　1.舒兹的人际需要理论

　　三种基本的人际需要：

　　（1） 包容的需要

　　（2） 支配的需要

　　（3） 情感的需要

　　2. 马斯洛的需要层次理论，当需要得不到满足时，压力就会产生。

　　3.小组动力学：试图用团体动力学理论来解释社会实际问题。

　　三、目标及目的：

　　总体目标： 在娱乐休闲的同时,达到培养大学生良好的情绪表达与疏泄,并提高大学生生活能力的目标。

　　具体目的： （1）通过组员们在活动中的交流和经验分享来自由地表达自己,也增强其对他人的了解； （2）帮助他们形成属于自己生活的`朋友圈，每个组员至少能与小组中的两个以上成员形成一个朋友圈，方便日后的交流。 （3）协助小组成员学会感知压力，减少压力来源，使其顺利成长和发展。（4）帮助学生认识和分析在生活中的困难，解决存在的问题，增强对自我的认识，建立起自信及良好的人际关系。

　　四、服务对象

　　乐山师范学院的在校大学生

　　特点：学生在大学生活中面临的各方面压力大，带来的焦虑情绪，不知如何处理。

　　五、小组特征

　　1、性质：成长小组, 自助或互助小组

　　2、持续时间：4周（20xx年12月31日至1月26日）

　　3、小组规模：共组织两个小组，每组8位服务对象，1位小组领导，1位观察员。

　　4、活动频率：一周一次

　　六、招募方式

　　1、服务对象自主报名参加： （1）通过Q群、微博、微信，校园贴吧，校园网等网络手段宣传招募信息； （2）在校园宣传栏张贴海报的方式宣传招募信息。 2、邀请服务对象参加： 社工在校园范围内进行相关调查后亲自邀请对象参加。

　　大学计划书 19

　　终于，我上到了大学。踏入大学的第一天，心里有一种莫名的激动，又带有些许兴奋与担忧。兴奋的是终于来到了梦寐以求的大学;担忧的是该怎样在大学生活与学*，将会面临什么，是否能适应大学生活。

　　一开学我们就开始了军训。军训很辛苦，行程也很密。那时我们都期盼着军训快快结束，然后好好享受大学生活…终于，军训完了。刚开始几天，的确觉得很自由，想干什么就干什么。然而，这样的生活过了一个星期后，却慢慢觉得无聊了…嗯。真的是很无聊，每天除了上课，吃饭，睡觉，基本上没什么可做了。。尤其是星期六，日，简直就是无聊透了。。觉得无所事事，生活很颓废…

　　为了摆脱这颓废的生活，我计划我的大学生活要这样度过

　　(一)要学会“学”

　　学*有3种境界，苦学，好学和会学。苦学，顾名思义，就是对学*有一种恐惧感，有厌学情绪。因此会学得会苦;好学，这时候，对学*产生了兴趣，会去主动去学，什么都想学;最后是会学，这时候，不会去滥学，而是有计划有目标的去学，按照正确的方法学*，学*效率就高，学的轻松，思维也变的灵活流畅，能够很好地驾御知识。真正成为知识的主人。而我们在大学就是要学会“会学”。

　　(二)培养好的学**惯。

　　学*成绩的好坏，往往取决于是否有良好的学**惯，特别是思考*惯。

　　在学*中我们应经常注意新旧知识之间、学科之间、所学内容与生活实际等方面的联系，不要孤立的对待知识，养成多角度地去思考问题的*惯，有意识地去训练思维的流畅性、灵活性及独创性，长期下去，必然会促进智力素质的发展。知识的学*主要通过思维活动来实现的，学*的核心就是思维的核心，知识的掌握固然重要，但更重要的是通过知识的学*提高智力素质，智力素质提高了，知识的学*会变得容易。学*的重点就是学会如何思考。

　　(三)自觉，主动，独立地学*。

　　当学*是一种自觉的行为时才更有效，特别是大学生的学*，主要依靠自觉来完成。如果把学*变成一种被别人压迫的行为，学*的动力就会减弱，久而久之就会产生厌倦感，失去学*兴趣。做任何事情，积极主动是取得成功的必要条件，学*也不例外。独立性要求中学生做事有主见，不轻信，不盲从，不人云亦云，能独立完成学*任务，不轻易受群体因素的影响。这要我们做好这三点，那么学*必定事半功倍。

　　我不但能够学到很多知识,更能够结识了一些知心的挚友，收获了纯洁真挚的友情。我在与同学们在一起相处的日子，感受到每个人都有他自己的个性与优势，每个人都有值得自己学*的地方。我在与同学间的交往通常都是不带有功利性的，的是像兄弟姐妹那样，大家相聚在同一班级，互相关心、患难与共，将心比心。在班级里，我结识了性格各异的同学，虽然别人有些观点、态度我不怎么认同，但并不妨碍我的交往，求同存异，我会尽量地取彼之长，补己之不足。三年来，我与同学和睦共处，结交了很多朋友，有的更成为挚友，无所不谈。那种纯洁真挚的友谊是我在大学里收获的宝贵的财富。

　　大学计划书 20

　　一、做好协助

　　做好院内协助的工作为本部的常规工作.

　　1、协助学院的各个部门搞好各种工作,保障院内其他部门开展活动所需的场地，物品以及服装等需要。此项还需要根据学院的活动计划针对不同的活动做出更详细的内容安排.比如说迎新工作,迎新晚会,院的运动会等.

　　2、在学院举行活动时要细心细致地做好联系、接待嘉宾的工作,以保障活动的顺利进行.其中的具体工作包括:联系嘉宾确定好到达的时间地点,派工作人员去接待,安排就坐,后勤服务等,或者还有通知演出的相关事宜等相关工作.

　　3、要加强与院内其他部门的联系和交流，从而在工作上更好的相互配合，共同为同学服务。

　　二、扩大影响

　　所谓扩大影响主要是指通过加强与校内其他学院的联系以及发展与大学城内其他高校的友好关系，通过与其他学院,其他高校的联系交流，把他们的特色引入我院，把我院的工作推广到其他高校，达到丰富广大同学的课余生活，扩展同学的视野，加强学院间,高校间同学的联系交流的目的,从而展现我们学院的风采,扩大我们学院的影响力.

　　1、展现风采--抓住一切的机会展现自己.主要是通过加强活动的交流为主.第一,在我们自己举办活动的时候,邀请其他学院,其他学校的社团干部参与观看,在对方举办活动的时候,我们派人参观学*.第二,争取在这个学期,与其他学院或者其他学校搞一次联谊活动,内容可能倾向于外联经验的交流.具体内容及时间安排还有待确定.

　　2、扩大影响--主要是通过举办一些在校内,在大学城内较有影响的活动来达到目的.目前的设想有,通过我们学院自己成功举办大型的活动,加大宣传,扩大影响力;或者通过我们学院牵头的形式,与其他学院一起或者与其他学校一起举办活动,以达到目的.

　　三、加强联系

　　这里的加强联系主要是指加强与学校以外的公司、企业、事业单位的联系.

　　1、我们部门要寻求潜在的赞助商，来支持和能与赞助学院的各种活动，使彼此建立和维持友好的合作关系。这对我们学院搞好学生工作，为学院活动提供资金支持,打出学院品牌，树立我们学校在社会上的良好形象是很有帮助的。

　　2、做好实践基地的初步工作,建立完善的客户资料档案，维持与客户的友好联系。这是一个任重机而道远的工作，它需要日积月累才能有完善的资料。虽然此项工作有所困难，但它对我部门甚至于学院的外联工作都有很重要的意义，我们会把重心放在此项工作上，加强与外界的联系。此项工作的具体计划还有待商定.

　　四、部门的内部工作

　　1、制定完整的部门规章制度，并要求部门人员严格遵守其制度。例如，外出联系工作，应先制定工作计划，工作结束归校后，亦及时作总结、汇报，决不私下联系任何活动。

　　2、对本部部员的定期培训活动活动时间：每周一次或根据情况而定

　　活动内容：理论加实践，让部员尽快掌握外联部工作技巧。会请一些外联经验丰富的人来给部门成员做交流,同时也会提供各种机会给部门成员锻炼.

　　3、鉴于写策划的重要性,我们部门将会进行专门的培训,甚至可以开展部门内部的小型的比赛活动.

　　以上是我们对外联部的策划、构思，其中还存在许多不足。我们将在实践中发挥外联部灵活变通的工作方法，务真，务实地做好部门的常规工作。以开拓进取的精神协助团总支、学生会推广学院品牌。以真诚的态度与各单位，各部门搞好联络工作。争取使本届外联部在已往的工作成绩上更上一层楼。

　　第一， 为即将举行地第13届技能大赛啦一些资金或物力地赞助。我已经做好了细致的工作计划。现正在实施。我们会尽可能更好的完成好这项任务。

　　第二， 协助体育部搞好篮球和足球队。我们将在12月上旬进行具体的策划和实施。 我们部门要寻求潜在的赞助商，来支持和能与赞助学院的各种活动，使彼此建立和维持友好的合作关系。这对我们学院搞好学生工作，打出学院品牌，树立交大在社会上的良好形象是很有帮助的。

　　第三， 外联部可以牵头搞一些活动，如组织联系参观一些知名厂家、联系校内外知名人士、公司负责人做一些符合我系特色的互动型讲座、请厂商倾谈成功经验，举办学生会阶段性成果展等，并拉动其他部门积极参与协作，并争取厂商的支持与赞助。另外还可以尽可能的联系一些义务活动,以端正大学生的思想作风和人生观、价值观。

　　第四， 外联部的工作应该是长期性，持续性的。在*时就密切注意一些与同学们相关的厂商，发掘潜在的赞助商，发挥外联部内部海口本地工作人员的地域优势。洞察潜在赞助商的合作意向，及时收集信息。开展在同学中的调查，了解同学们的利益所在和共同需要，并以两者的结合点为出发点与同学及赞助商进行双向沟通。

　　总结一学年以来的得失，为今后做好各项工作打好基础。

　　以上为外联部的一些工作设想，在具体实施过程中，由于各种因素的影响，也许会有一些变更与调整。相信这界学生会**团、各部门一定会给予外联部各方面的支持，共同把外联工作做好。一切让事实说话。外联部将时刻以高度的热情迎接各部门组织的各项活动所带来的.挑战，也将积极与其他院系联系，开展一些有益于同学的发展，有益于扩大我系影响力的活动。我将在以后的工作中尽自己最大的努力，搞好本系学生的外联工作，开展更多的受同学们喜爱的活动，丰富同学们的生活;为更多特困生及渴望在大学得到锻炼的同学提供就业岗位;使他们可以掌握各种管理思想及生存技能。如果以后的工作中出现什么问题，希望领导给予帮助和批评。

　　20xx年大学外联部工作计划书二

　　外联部是团总支新成立的重要职能部门，外联部纳干纳新工作业在上学期已完成。外联部的主要工作在于拉取赞助，协助其他部门工作。对于一个团体来说，资金是各部活动的基础，在这个层面上说，外联部工作做得好坏与否，对整个院团委的工作会产生重大影响。

　　外联部与其他各部一样，离不开各个部门以及**团的配合与支持，同时，外联部只有积极配合其他部门以及**图的工作，才能使整个院团委的工作正常运转起来。作为外联部的一名新成员,在新的学期里,我制定如下外联部工作计划：

　　1 外联部的工作应该是长期性，持续性的。在*时就密切注意一些与同学们相关的厂商，发掘潜在的赞助商，发挥外联部内部本地工作人员的地域优势。洞察潜在赞助商的合作意向，及时收集信息。开展在同学中的调查，了解同学们的利益所在和共同需要，并以两者的结合点为出发点与同学及赞助商进行双向沟通。强势推广本系的理念，打造品牌效应，并总结归纳赞助商的各项资料，建立完善的客户资料档案，为外联工作的开展提供方便。

　　2 与学院内的其他兄弟系部及其他院校系部进行畅通的交流，吸取优秀经验，完善自身建设，也可与他们进行不同形式不同程度的合作，以增进友谊，从而扩大影响。

　　3 继续着重抓个人的个人素质修养，认识到组织性，纪律性的重要，使自己成为一个全方位人才。

　　4 外联部对外代表着食品系的形象，因此我们应该在下学期的活动中尽量注意在校内外树立起诚实信用，精练能干的形象，做好学生会的对外窗口，注重培养个人素质。在校内，与其他各组织，团体保持紧密的联系，为外联部顺利进行工作提供多渠道的支持。

　　5 协助学院的各个部门搞好各种工作,保障院内其他部门开展活动所需的场地，物品以及服装等需要。此项还需要根据学院的活动策划针对不同的活动做出更详细的内容安排。

　　6 在学院举行活动时要细心细致地做好联系、接待嘉宾的工作,以保障活动的顺利进行.

　　外联部是团总支的***门，是一个注重人际关系、语言表达、整体形象的综合性部门，希望我能在这样好的一个*台上得到最大的锻炼，让社会更好地了解山东商务职业学院，让山东商务职业学院更好地融入社会。而我也应该配合团总支各部门的工作安排,积极为本学院举办的活动添砖加瓦。

　　20xx年大学外联部工作计划书三

　　一：工作背景

　　外联部的主要工作在于拉取赞助，解决学生会工作经费问题。对于一个团体来说，资金是各部活动的基础，在这个层面上说，外联部工作做得好坏与否，对整个学生的工作会产生重大影响。外联部与其他各部一样，是隶属于学生会的相互协调的部门，这就决定了外联部的工作离不开各个部门以及**团的配合与支持，同时，外联部只有积极配合其他部门以及**团的工作，才能使整个学生会的工作正常运转起来。在外联部新组之际，先拟订一下新一期的工作计划：

　　二：主要工作内容外联部的工作应该是长期性，持续性的。在*时就密切注意一些与同学们相关的厂商，发掘潜在的赞助商洞察潜在赞助商的合作意向，及时收集信息。开展在同学中的调查，了解同学们的利益所在和共同需要，并以两者的结合点为出发点与同学及赞助商进行双向沟通。

　　2、外联部可以牵头搞一些活动并争取商家的支持与赞助

　　3、3月份我院举行篮球大赛我们外联部主要负责到学校商店(联通，移动~)拉赞助(帐篷，横幅)。

　　4、以后学院举行大型活动外联部都要出去拉赞助一方面能给团委学生会解觉经费还能够锻炼我们的交往能力和办事能力。

　　5、在这个学期我们外联部要组织一场与其他学院的联谊活动，具体事宜再议。

　　三：关于部内的自身建设

　　1.部门分为策划组和外联组，分工细致，各行其事。策划组：就是进行什么活动或拉赞助前计划前期方案。外联组：主要负责联系与外部联谊活动和赞助。

　　2.外联组*时应有一定的南昌本地厂商资料，以备不时之需;策划组*时手中应有多种成型的策划方案，可作不同活动和厂商合作方案使用。

　　3.部门干部层定期召开小型会议，明确分工。

　　4.集中力量搞好每学期活动，迎新晚会、元旦节目等等!力争把机械学院品牌活动推到全院活动的最前端。

　　5.跟学生会其他部门搞好关系，以求外联部向更好的方向发展。

　　四：总结

　　外联部是学生会与外部联系的桥梁，是学生会树立对外形象的窗口，是与各院联系的纽带。

　　如果说，学生会是全院学生的代表，那么，学生会外联部就是全校学生和学生会“走进”和“走出”，进行对外联系的“中流砥柱”。学生会将从这里走出去，与各院进行多方面的“亲密接触”;学生也将从这里走进来，融入我们的生活，参与我们的各项活动，亲身体验我们的精彩.

培训计划书(精选20篇)（扩展2）

——春游计划书(精选20篇)

　　春游计划书 1

　　一、活动主题：

　　时间:x月x日星期日上午8:00----下午15:00

　　亲*自然感受春天----梅岭春游踏青活动

　　二、活动时间：

　　三、活动地点：

　　梅岭

　　四、活动人员：

　　本协会所有会员，活动主要由会长(邓奎)、副会长(李奔奔)负责。

　　五、活动方式：

　　爬山、协会内部联欢、玩农家乐

　　六、活动目的：

　　1、感受春天，亲*自然，爬梅岭锻炼身体。

　　2、宣传我们的学校和我们的社团，进一步提高社团影响力;

　　3、增进社团成员之间的感情，加深了解;

　　4、加强人们绿色出行的意识，鼓励绿色出行;

　　5、增强我们的团队精神互助合作精神和纪律性。

　　七、活动安排：x月x日星期日上午8:00----下午15:00在梅岭

　　1、部分活动用品购买由常务组组长(薛珊珊、陈天楚)负责;

　　3、活动通讯、活动拍照、活动记录由宣传组组长(彭艳*)负责;

　　4、活动组织由竞技组组长(申珉赫)、表演队队长(徐志森)负责。

　　八、活动内容及流程策划

　　1.、活动前一天晚上将举行动员大会，安排各项事宜，将所有队员分成若干组，并选定各组队长，并强调安全问题。

　　2、x月x日在上午8:00，我们所有参加活动的同学在北区校门口集合，各队排好队后，由负责人清点人数，检查行装是否合格，迟到10分钟做弃权处理。最后乘定好的车出发。

　　3、大约9:00到达梅岭脚下，活动对象是协会所有新老会员。此活动的目的是加强协会内部和谐，加深协会内部成员的友谊，活跃协会内部气氛，让每个会员感受到家的温暖。

　　在活动地点首先进行协会内部集体烧烤活动，所有会员一起以动手制作美味的食物，在劳动过程中感受集体的乐趣!

　　之后我们要在活动地点进行跆拳道方面的相互交流，加深自己对自己跆拳道水*方面的认识，不断努力，力求达到更高的水*!

　　下午17:00坐车返回学校。

　　注意事项：

　　1.活动负责人要有每组负责人的手机号码，而每组负责人都有该组组员的联系方式，以确保每个人的人身安全;

　　2.旅行途中要注意人身财产安全，注意车辆，不能在途中吵闹，要排队行进;

　　3.到达目的地后，要听从指挥，不能擅自离开团体;

　　4.食品和水等由协会统一准备;

　　5.做好活动动员工作以及组织监督工作，发扬跆拳道人严于律己的优良传统，切忌会员单独行动;

　　6.每次休整集合都要清点人数，并且集中处理带去的垃圾;

　　7.最后安全返回：

　　(1)归来前每个团队的负责人清点人数，待人齐后返程;

　　(2)返程过程中，团队人员不得离队;

　　九、活动资源需求：

　　(一)、共用资源：

　　1.活动经费;

　　2.急救药品;

　　3.提前购买的食品。

　　(二)、自备物品：(尽量从简)

　　1.御寒衣物;

　　2.雨伞;

　　3.登山靴(或运动鞋);

　　4.饮用水;

　　5.背包;

　　6.药品;

　　十、活动预期效果

　　通过协会集体出游活动，让新会员通过和老会员在一起，感受老会员们的经历，加深新老会员之间的感情，通过让新老会员在一起娱乐，互相加深了解;同时，给大家提供一个施展才华、展现自我的舞台,大家在一起载歌载舞，感受新一代的魅力。

　　十一、活动可行性研究

　　1、充分准备：

　　凡事预则立，不预则废。在这次活动中得到充分体现，本协会将详实的考虑、周全的计划和充分的准备条件作为成功开展这次活动的前提。

　　2、密切配合：

　　多方面的积极协助与努力，是这次活动能得以完成的保证。在这次活动中，我协会会长和副会长及组长将通力合作，把分配给自己的任务及时并很好的完成。同时，需要说明的是，这次活动不仅仅是协会干部组织的一次项目，而且更是协会所有同学一起参与的活动。在准备过程中，大家和协会干部一起积极参与，使我们的活动有条不紊的进行。

　　3、充满自信

　　虽然这是本协会这学期的第一次活动，经验各方面还不是很足，但类似这样的活动之前也搞过，有什么不懂得可以向师兄师姐们请教，对这次活动我们充满自信，积极性很强，我们会尽量克服自己的不足，发挥长处，虽不能做到最好，只要求做的更好。

　　十二、活动意义

　　这次活动虽不大，却意义深刻，反响势必良好。即使新老会员之间加深了感情又通过各类游戏的娱乐项目锻炼了大家团队合作的意识，作为21世纪的我们，不仅要有过硬的专业知识和技能，更要有健康的体魄和坚强的意志，做德、智、体全面发展的合格的大学生。通过这次活动，让大家明白，我们不仅需要有高尚的品德、强壮的体魄，更需要有培养良好的社交能力，为自己以后的工作生活积累了经验!

　　十三、总结：

　　社团干部要对此次活动效果进行绩效评估，是否已达到预期效果，找出不足，以期改进;所有参加活动会员上交书面活动心得。

　　十四、经费预算(无赞助)

　　食物原料：300

　　交通费：200(由协会承担)

　　共计：500元。

　　项目

　　食品原料300元

　　交通费用200元

　　总计500元

　　春游计划书 2

　　一、活动背景：

　　一年之计在于春，在这美好灿烂的春天，鸟语花香，草长莺飞，景色宜人，让我们走出校园，走出忙碌的城市，走进自然，亲*自然，感受泥土的气息。河山大好，出去走走，看看蓝天，吹吹风，放飞心情，和自然拥抱，这是一件多么惬意的事啊!

　　同时，因为班级同学们住的比较分散，寝室间联系比较少。男女生之间的活动与交流就更少了，除了上课在一起的话就很少有交流了，所以组织一个活动就很有必要了。

　　二、活动主题：

　　走进自然，放飞心情，锻炼身体，培养感情

　　三、活动目的：

　　1、现在的大学生，竞争压力越来越大，学*和就业压力也越来越大，同学们往往忙于为不挂科而努力和考各种证书。这次春游的一个重要目的是放松心情，舒缓压力，感受生活。

　　2、增进同学们之间的交流，培养友谊，培养团队合作精神和集体意识。

　　3、在活动中会遇到各种各样的问题，锻炼同学们应对紧急问题和解决问题的能力。

　　四、活动意义：

　　让班里同学有更多的交流，增进之间的感情和友谊，培养集体意识和团队合作精神，让班级变得更加的温暖，真真正正地成为同学们热爱的家!让同学们学会如何与人交往，学会热爱自然，学会与自然和谐相处!

　　五、资源需要：

　　人力需要：班长、组织委员、宣传委员、生活委员及其他班干和同学，班干之间合理分工。物力需要：车辆、照相机和一些休闲运动物品

　　六、活动时间：

　　某一个星期六或星期天

　　七、活动地点：

　　合肥紫蓬山

　　八、活动形式：

　　以游玩和欣赏自然风光为主，在游玩过程中，进行各种娱乐活动和一些有意思的小游戏。

　　游戏道具：四种不同颜色的丝带，气球两袋，游戏奖品，一次性杯子几袋和四个盆，一些绳子。

　　游戏和活动：

　　1、用随机发丝带的形式把丝带发给同学们，同种颜色丝带的分为一组，分为四组。

　　2、游戏一：四组分开比赛，每组男女合作，两个人一起，把男女各一只脚绑起来，每个人拿一次性杯子倒满水，男女合作走完一段路程，然后把水倒进盆里，规定时间内看哪组搬运的水更多，最多者获胜，然后发奖品。

　　3、游戏二：各组每个人都要参加，每个人吹三个气球，然后把气球系好，气球要达到规定的大小，哪组先吹完哪组获胜。

　　4、大家围坐在一起，展现才艺。

　　5、举行登山比赛，分小组进行，小组成员要互相帮助。

　　6、自由活动，玩自己想玩的，如羽毛球，象棋，派克。

　　7、中午的时候，有兴趣的同学可以搞一个野炊和烧烤，同学们也可以自带食物和饮料。

　　九、活动流程：

　　1、班长主持一次班会，全体同学参加，跟每位同学说好这件事情，介绍注意事项和活动的主要流程，让同学们互相讨论，提出各种建议。做好收取经费的工作。

　　2、开一次班干会议，全体班干参加，做好班干之间的分工，比如宣传委员可以做主持人，生活委员管经费和一些物品，班长负责整个班干工作的协调等等。

　　3、安全负责人选好出发及回来的集合地点，安排好来回的路线及车辆，有足够经费的话，考虑租车，在活动过程中保障同学们的安全和维持秩序。

　　4、生活委员及有关同学做好物品的采购和保管，做好经费的安排。

　　5、春游的开始及有关活动的开展。集合以及坐车过去，春游活动及游戏的开展。

　　6、春游的结束及返校。

　　十、活动负责人和相关工作人员的安排：

　　总负责：班长或策划人

　　活动负责人：有关班干或同学

　　活动主持人：有关班干或同学

　　安全负责人：有关班干或同学

　　经费和物品负责人：有关班干或同学

　　拍照负责人：有关班干或同学

　　十一、活动时间地点安排：

　　集合时间及地点：出发时间：到达时间：结束时间：返程集合地点：返校时间：到校时间：

　　十二、活动注意事项：

　　1、春游可能会遇到下雨低温天气或高温天气，负责人要提醒大家穿着合适的衣服，注意保暖。

　　2、带好雨伞，同学们也可自带一些食物和饮料，和一些相关物品，如羽毛球和象棋等。

　　3、爬山需要比较宽松的衣服和运动鞋。

　　4、安全负责人要带好一些应急物品，如创口贴及一些感冒药胃药等一些常用药物。

　　5、整个活动中，大家要互相帮助，不要掉队，保持和活动负责人和班干的联系。

　　6、不要随手丢垃圾，爱护环境。

　　7、每位参与同学都要有集体意识，听从好负责人的安排，做好自己该做的事情。

　　8、来回路上，大家一定要注意安全。安全责任，重于泰山。

　　十三、后期工作：

　　1、拍照负责人把相片或录像传到群相册或分享里，供同学们分享。

　　2、做好经费的核算工作。

　　3、有关负责人做好有关工作的总结工作。

　　春游计划书 3

　　一、主题：

　　享受读书，快乐成长

　　二、时间：

　　3.23早上8：30出发，2：00左右回到学校。

　　三、地点：

　　植物园

　　四、具体安排：

　　各班学生可以分成小组，以小组为单位进行合作比赛。

　　颂春天（诗朗诵比赛，各班进行美文背诵、古诗文朗诵《古诗70首》）写春天（用语言写下你眼里的春天和你的感受）

　　五、安全保障措施：

　　1、事先制定切实可行的活动计划和活动方案，从目的、人员及数量、路线、地点、负责人、安全保障和收费金额等方面作精细分析和周密安排，把问题想在先，把事情做在前，切实做好春游的一切准备工作。

　　2、在春游前一天在班里组织一次春游安全教育活动，使全体学生时刻将安全装在心中。春游那天，再进一步加强关于春游安全知识教育及再次强调春游注意事项。

　　3、做到人员保证，带队教师负责组织参与学生的一切活动。同时要强调行动纪律，要求学生服从大局，统一指挥，统一行动，团结协作，互相帮助。

　　4、要注意饮食安全，不要让学生喝生水和食用不卫生的食品等。

　　5、注意活动安全，不在水边玩耍，教育学生不要靠*水池（洗手），防止学生摔伤和落水。

　　6、防止丢失学生，学生如上厕所，要向班主任请假。

　　六、其他：

　　1、为保证早上出发前的安全与纪律，班主任做好出发前的'组织工作。除安全教育以外，可以让学生看看书读读报或看视频点播，不要让学生在校园追跑打闹，或做其它的游戏。

　　2、建议学生带适量的物品。动员不带相机等贵重物品。如果带了，请教育好注意保管。

　　3、特困学生可适当减免，由班主任上报名单

　　4、每人自带一个塑料袋，以便装垃圾。

　　5、不参加的学生一定要家长写好请假条，同时班主任电话联系确定。

　　6、活动结束后，对学生强调一定要立即准时回家，不能在路上、同学家逗留。

　　春游计划书 4

　　一、春游活动主题：领略自然风光，加强班级同学情感交流

　　二、春游活动时间：xx年3月31日(星期四)

　　三、春游活动人员：计应一二班

　　四、春游活动地点：长沙世界之窗

　　五、春游活动目的：阳春三月，春意盎然，大自然正慢慢地在和煦的春风的吹拂下苏醒。百花盛开，新叶舒展，好一派风光，令人陶醉之中。为增强班级凝聚力，体现团结友爱的团对精神，让商都在新一年中体现新的活力，以积极向上的面貌学*态度，我们将开长沙世界之窗一日游，在走进大自然自然美好风光的同时，让经过一个寒假期后显得有些生疏的员工们走进彼此。

　　六、春游活动安排

　　(一)前期策划准备工作

　　1、为保障全体员工们的利益与安全，最好是一起出发，禁止单独外出，相伴而随行

　　2、与相关旅游地做好充分的沟通工作，了解此次春游路线与行程、价格，就相关的各类事项达成共识，班干部负责好各班的同学人数，避免遗漏

　　3、召开全体会议。下达消息讲解春游当天的行程，让全体同学对行程有大致的了解。同时提醒全体同学们出行时应该注意的问题，例如不要私自离队独立行动，注意人身财产安全等。

　　4、完成春游活动当天工作人员的安排，维持春游当天的秩序。

　　5、商量好价钱后，出游经费来源为aa制，由同学们各自出钱

　　6、负责人应当提前了解有晕车症的全体员工，并做好相应的措施准备。

　　7、在行车过程中车上娱乐春游活动安排，如猜谜游戏、歌曲大pk等，及时调节气氛，避免车上冷场现象。同时准备出游过程的摄影工具，尽量准备多几台相机，并由体育委员汤艺山安排流动摄影的同学，同学自己的有的.也可带去。

　　8、注意各项工作负责人需及时跟本春游活动负责人汇报各项工作的进程。

　　(二)春游活动当天事宜

　　1、春游活动时间：3月31日早上7：30到指定地点集中，人员到位后即集体乘车前往长沙世界之窗，注意确保各同学安全。

　　2、春游活动内容：

　　1)、在前往景点的途中，让全体同学们在车上交流分享曾经出游的经历，趣事;玩小游戏。同时再次提醒全体员工们游玩时应该注意的事项。

　　2)、抵达后，乘坐花艇畅游湖光山色，然后到客家文化广场，了解客家文化;

　　3)、12：00午餐后游览xx(由大家统一意见随意)：

　　4)、计划4：30回校

　　3、后期工作

　　(1)清点各自带的物品，确定人数;

　　(2)了解全体同学们对本次春游的满意程度;

　　(3)用本次春游活动的照片和感想制作成纪念册。

　　4、注意事项

　　(1)出发前由负责人做好有关出游安全方面的宣传，提醒同学们不要私自离队，要集体行动。

　　(2)行为举止大方得体，不在风景区里大声喧哗，乱扔垃圾，破坏公物，破坏环境。

　　(3)在游玩过程中，注意看护好自己所携带的物品，避免丢失或者损坏。

　　(4)提醒全体同学们出发前手机充足电，出游全程保持手机处于开机状态，方便联系。

　　(5)出行时由同学们自己根据自己的情况准备应急药品，如清凉油、风油精、晕车丸等等，以处理突发状况。

　　(6)期间出现任何突**况时，要及时上报负责人，负责人班干部及时处理好应变工作。

　　(三)后期反馈工作

　　1、召开总结会议，全体员工们交流春游感受;

　　2、负责人听取员工们的意见和建议，并对工作进行总结。

　　七、应急预案

　　1、如果3月31日出现恶劣天气，不能如期正常出行，则春游活动时间改期，春游活动时间再议。

　　2、如果出发前出现有因身体不适不能参加，对该全体员工进行合理安排，让其留下休息。若发生在游玩过程中，则应当就*联系负责人，并及时联系医生，事先由负责人了解九龙湖风景区的紧急电话。

　　八、主要负责人联系方式：

　　计应二班：

　　班长 程x镇：152xxxxxxxx

　　副班长 范x会：151xxxxxxxx

　　团支书 段x勇：1511xxxxxxxx

　　辅导员助理员 邓x明：150xxxxxxxxx

　　计应三班由三班相关负责人联系

　　本次策划书负责人：

　　春游计划书 5

　　一、 活动主题：“团结互助，增进友谊”集体活动

　　二、 活动目的与意义：时值5月，万物复苏，正是效外游玩的好时节，这一次活动，在领略优美景色的同时，促进公司员工间的交流，营造和谐融洽的公司氛围，丰富员工们的户外生活，陶冶情操。同时，为全体员工营造营造一种轻松自由的气氛，又可以加强员工们的集体意识。

　　三、 活动时间：5月25或26日

　　四、 活动地点：浏阳市浩博农庄

　　五、 活动对象：公司全体员工（29人）

　　六、 地点优势：地点距离长沙*，往返路程方便，有利于组织员工活动；农庄内空间充裕，可进行户外拓展活动、比赛等，有利于开展团结互助，增进交流的活动、游戏。

　　七、 活动形式：以户外拓展活动、欣赏自然风光为主（提倡步行），宣传为辅。

　　八、 活动经费预算：

　　1、买水：

　　2箱（康师傅）27元。

　　2、活动工具：

　　轻棍（2根）、绳子（3根5米长）、报纸、胶带、弹珠（30粒）碗（6个）筷子（3双）

　　3、小礼品（钥匙扣、小梳子、）

　　此次春游预算总费用为：

　　500元

　　活动注意事项：

　　1、严格贯彻“勤俭节约，合理消费”的原则。不乱扔垃圾，保护环境。

　　2、因是集体活动，请大家服从集体听从指挥，不要私自单个活动。活动期间带好相应物品，穿戴简洁大方。

　　3、必须严格遵守时间规定，并准时到达集合点，及时清点人数。一切听从负责人的安排。

　　4、全体员工出发前手机充足电，出游全程保持手机处于开机状态，方便联系。

　　5、期间出现任何突**况时，要及时上报负责人，负责人及时处理好应变工作。

　　6、保管好自己的行李。特别是手机、钱包及其他贵重物品。 并应时刻提醒自己不要遗忘物品。

　　附活动项目：

　　（1）项目名称：

　　无敌风火轮

　　项目类型：

　　团队协作竞技型

　　道具要求：

　　报纸、胶带

　　场地要求：

　　一片空旷的大场地

　　游戏时间：

　　10分钟左右

　　详细游戏玩法：

　　10人一组利用报纸和胶带制作一个可以容纳全体团队成员的封闭式大圆环，将圆环立起来全队成员站到圆环上边走边滚动大圆环。

　　活动目的：

　　本游戏主要为培养员工团结一致，密切合作，克服困难的团队精神；培养计划、组织、协调能力；培养服从指挥、一丝不苟的工作态度；增强队员间的相互信任和理解。

　　（2）项目名称：

　　齐眉棍

　　游戏简介：

　　全体分为四队，每两队相向站立，共同用手指将一根棍子放到地上，手离开棍子即失败，这是一个考察团队是否同心协力的体验。在所有学员手指上的同心杆将按照培训师的要求，完成一个看似简单但却最容易出现失误的项目。此活动深刻揭示了企业内部的协调配合之问题。

　　游戏人数：

　　29人

　　场地要求：

　　开阔的场地一块

　　需要器材：

　　轻棍

　　游戏时间：

　　30分钟左右

　　详细游戏规则:让小队成员站成相对的两列＝轻质塑料棍放在每个人的食指的第一关节处１３止饔胄《映稍敝懈鲎畎的眉心*齐。在保证每个人的手都在轻质塑料棍下面的情况下将轻质塑料棍完全水*的往下移动。一旦有人的手离开轻质塑料棍或轻质塑料棍没有水*往下移动任务就算失败。在做的过程中只有领导者可以讲话若有说话者立即重来。领导者的指令只有：

　　上-下-停 。

　　活动目的：

　　在团队中，如果遇到困难或出现了问题，很多人马上会找到别人的不足，却很少发现自己的问题。队员间的抱怨、指责、不理解对于团队的危害…… 这个项目将告诉大家：

　　“照顾好自己就是对团队最大的贡献”。 提高队员在工作中相互配合、相互协作的能力。 统一的指挥+所有队员共同努力对于团队成功起着至关重要的作用。

　　（3）项目名称：

　　十人九足

　　项目类型：

　　团队协作型

　　场地要求：

　　一片空旷的大场地

　　需要道具：

　　每组一条长约五米的绳子

　　详细游戏规则：

　　共三个队伍。每队十人,排成一横排，相邻的人把腿系在一起，一起跑向终点，用时最短的胜出。分成三组进行比赛，抽签决定比赛次序。

　　活动目的：

　　“十人九足”项目体现的是团队队员之间的配合和信任，本游戏主要为锻炼大家的团队合作能力及协调能力。

　　（4）项目名称：

　　搭桥过河

　　项目类型：

　　户外素质拓展游戏、竞技娱乐游戏

　　场地要求：

　　一片空旷的大场地 比赛赛距：

　　30米

　　春游计划书 6

　　活动目标

　　1、让孩子乐意与同伴、家长一起参加游戏活动，感受与父母、同伴共同活动的乐趣，密切家园情、师生情、亲子情。

　　2、给孩子表现自我的机会，培养孩子活泼、开朗的性格，促进孩子交往能力的发展，初步建立孩子的'环境保护意识。

　　3、让家长进一步了解孩子，了解幼儿园教育，促进家园同步教育。

　　日程安排

　　1、3月31日各班发放春游邀请函，征求家长意见，明确参加人数。

　　2、做好春游活动准备工作（发放通知书、做好安全防护及游戏材料准备）。

　　3、活动地点：益阳市周立波故居

　　4、活动时间：4月1日上午8点30分出发至11点30分返程。

　　活动流程

　　8：00-- 8：30 幼儿到各班集合，清点人数整队，8点半准时上车出发 9：00--10：00 下车后整队前进，感受沿路春天的美丽，并参观故居 10：00—10：30 进行放风筝，吹泡泡，摘野菜的活动，感受春天的气息 10：30--11：00 点心时间，感受分享的快乐，并清理垃圾

　　11：00--11：20 整理行装，步行去下车处集合

　　11：20—11：30 各班清点人数

　　11：30 准点发车返程

　　人员安排

　　1、请何园长安排车次，协调车辆出发时间跟返程时间。

　　2、请陈卫军负责1号园车的幼儿与家长上下车安全，陈卫清负责2号园车的幼儿与家长上下车安全。目的地下车后，请二位负责行径途中的安全工作。

　　3、各班级增配行政人员保障出游安全工作，请钟**到大一班帮忙，请贾园长到大二班帮忙，廖丹红到大四班帮忙。

　　4、请肖园长负责监督各工作人员的在岗情况。

　　注意事项

　　1、各班于活动前一天发放家长通知书，告知集合时间、集合地点及活动安排与注意事项，要求具体明确，细致周到，强调纪律性跟组织性。

　　2、整个活动由各班家委会协助老师完成。家委会成员配合老师分工协作，包括小组负责人、摄像、摄影、音响、安全、游戏材料、场地布置等。

　　3、大班组教师在3月31日上报参加人员名单及具体安排，活动当天7点30分准时抵达各班，核实活动细节。

　　4、加强管理跟监督措施：对各个环节安全防范措施做到层层落实、责任到人。

　　5、 活动前，班级教师要加强对幼儿进行春游活动安全教育，增强幼儿安全防范意识跟自我保护能力。

　　6、请何园长携带好急救用品同行，以防幼儿突发事情。

　　7、春游活动期间一切行动按计划进行，准时出发，随时清点人数。

　　春游计划书 7

　　一、活动前言:一个漫长的寒冬阻碍了我们各专业志愿者们许多沟通交流的机会，之间似乎已经慢慢的疏远，曾经我们一起当过交通协管员；一起去过敢兴当支教；一起去过漓江边搞过卫生…… 在烈日下暴晒，那个相互支持，相互鼓励的人也许已经忘记了姓名，在敢兴教室上写粉笔字的印象也许早已模糊，那在漓江边捡垃圾的'身影也许早已在记忆中慢慢褪去…… 不是我们走得太远，而是我们的沟通出现了障碍，为了挽回，加深我们的友情，一切从沟通开始，让我们一起踏青去吧。

　　二、活动的目的及活动意义：野外踏青，爬尧山给各专业志愿者们创造一个沟通交流的*台，让个专业志愿者之间有更多的了解，更多的交流，使其更加齐心协力将志愿者事业做得更加美好。

　　三、活动时间：20xx年4月23日

　　四、活动地点：尧山

　　五、参与人员：职业技术学院全体青年志愿者

　　六、主办单位：广西师范大学职业技术学院青年志愿者协会

　　七、活动准备：

　　1、 先锋部负责确定爬山路线以及物品的购买（黄志婵负责）

　　2、 宣传部负责策划本次活动（陈康祥负责）

　　3、 办公室负责统计参加此次活动的人数（华杨萧负责）

　　4、 各部门准备好此次要弄的文艺活动，宣传部负责选取，确定文艺节目，安排好人员。

　　5、 外联部负责讨论确定是否要包车去目的地（莫春凤负责）

　　6、 宣传部负责前期海报工作（何维竞负责）

　　7、 宣传部负责活动过程中的拍照工作（陈康祥负责）

　　8、 确定活动主持人（莫春风、莫荣梁负责）

　　八、活动流程：

　　1、 全体人员在图书馆前集合，会长发言，交代注意事项，拍照后集体出发

　　2、 全体人员乘车到达目的地后,清点人数结伴爬山。

　　3、 到达山顶时办公室清点人数，确认无误后，由主持人宣布活动开始

　　4、 根据策划小组安排的活动进行互动：

　　a.“猛回头” b.“一块半” c.“同生共死” d.个人表演节目

　　5、活动结束后清点人数，合影留念，集体下山， 返回学校。

　　（整体流程：8:30在图书门口集合→9:00从学校出发→10:30到达目的地后全体人员

　　集合→10:50主持人宣布活动开始→正式进入现场活动→1:50主持人宣布活动结束

　　→全体原地休息→2:20全体人员返校）

　　九、注意事项：

　　1、参加活动的志愿者要服从安排，不可私自行动，注意安全。

　　2、在野外要注意保护环境，不可随意乱扔垃圾。

　　3、要注意文明礼貌问题，佩戴会徽。

　　十、活动经费：

　　1.棒棒糖：20元 2.水性笔：20元 总计：40元

　　十一、后期工作：

　　1、宣传部出展板展示活动成果。

　　2、相关负责人做好相关总结

　　十二、活动总负责人及联系电话：

　　广西师范大学职业技术师范学院青年志愿者协会

　　20xx年2月17日

　　春游计划书 8

　　一、活动目标：

　　1、让孩子们亲*自然，开阔眼界，发现春天的美景，感受人与自然的和谐。

　　2、在宝宝、家长、老师的互动游戏活动中，让大家体验快乐，让师生情、亲子情联系更紧密，也增强孩子们的团队意识。

　　3、给孩子表现自我的机会，培养孩子活泼、开朗的性格，促进孩子交往能力的发展。

　　二、活动准备：

　　1、发布活动方案给所有家长知晓活动内容；（周一发放纸质方案）

　　2、接受报名，尽量所有小朋友都能参加；（周三放学时接受现场登记）

　　3、由家委会成员负责组织活动筹划及后勤准备工作；

　　三、活动安排：

　　1、活动时间：20xx-3-28日上午（周六）

　　2、活动地点：XX新城公园（后面附路线图）

　　3、集中时间与地点：XX宝宝园门口，08:30集中，拼车前行

　　4、活动策划：XX班家委

　　5、活动主持：刘XX妈妈

　　协助人员：XX班家委

　　6、参与人员：XX班小朋友及家长（邀请园领导）

　　四、物品准备：

　　1、家长们给宝宝穿合适运动的衣服，准备更换的衣物，遮阳帽等防晒用品；

　　2、防蚊用品；跌打油、创口贴等防意外的用品，家委会适当准备，家里有的可以自己准备；

　　3、自带饮用水、食物及水果；餐巾纸、湿纸巾和垃圾袋等；

　　4、宝宝的脚踏车、风筝、帐篷、吊床、野餐垫等，家里有的都可以带上；

　　5、宝宝家长联系电话通讯录；

　　6、家长们有专业相机的可以带上。

　　五、活动内容：

　　1、安全教育：

　　多次对孩子进行安全教育，指导孩子们听从老师和家长的指挥，不随意离开集体，避免去靠*河边的地方，有不舒服及时报告老师和家长；

　　2、寻找，观察春天的景色：

　　到达目的地后，给老师和孩子们派发印有“君兰宝宝园”的小红旗，带领孩子们进行步行游园活动。

　　3、亲子游戏：

　　（1）破冰游戏（让大家迅速熟悉起来的游戏）：将所有人排成相对的两个同心圆，边唱歌边走动转圈，内外圈的旋转方向相反，歌声一停，面对面的两人要相互握手，并向对方介绍自我，歌声再起时，游戏继续进行；

　　（2）找孩子：家长和孩子隔离一定距离站成两行，家长蒙上眼睛，原地转三圈后，走到对面找到自己的孩子再返回，用时少者胜利；

　　（3）老狼老狼几点钟

　　（4）彩虹伞

　　4、疯狂趣味拍照：

　　（1）、请家长担任专业摄影师，热烈欢迎有兴趣爱好的家长报名；

　　（2）、在游园的时候，亲子们可以各种搞怪拍照；

　　（3）、捕捉精彩游戏瞬间，留下宝贵回忆；

　　（4）、亲子游戏结束后，各种趣味造型拍照；

　　（5）、单人的照片上传到Q群，自行下载；趣味集体照，将冲洗出来后派发给每一位参与的小朋友。

　　5、集体休息、品尝分享食物，分享春游的感受，自发表演节目；

　　6、清理场地，整理宝宝物品，返程。

　　六、温馨提示：

　　1、本次活动属于非官方组织，自愿参与原则，请各位家长确保自身及孩子的人身财物安全；

　　2、尽量所有小朋友都能参加，每一位小朋友至少一名家长陪同；

　　3、小红旗要回收，方便下次活动使用；

　　4、欢迎各位家长对春游方案提出宝贵建议和意见。

　　春游计划书 9

　　参加人员：全校学生和老师

　　活动时间：20xx年3月28日,下午11:30出发.下午14：00回校

　　活动内容：举行各种游戏，游玩小溪和田野

　　活动目标和要求:

　　1、春天是一年中最美的季节,是学生踏青春游的好季节.通过踏青春游活动,让学生亲密接触大自然,欣赏春天美景,拓展学生的视野, 陶冶情操，了解祖国山水之美，进一步感受春天的美景.锻炼学生的自理能力,，培养学生团结协作意识。

　　2、教育学生爱护公物,保护环境和绿化,严禁学生攀摘花草树木,乱丢垃圾,每生自带保洁袋,返回时清理好环境卫生. 为强化春游活动安全管理，增强带队老师、活动学生的安全意识，确保师生的人身安全和活动的顺利进行，在活动过程中，应急措施必须落到实处，以利于及时应变。

　　3、在举行各种游戏活动过程中，让师生健脑益智、怡情养性。

　　活动计划：

　　(一)安全教育：

　　1、排队行走安全：一切行动听从老师指挥，紧跟队伍，不掉队，在队伍中行走不喧哗，不拥挤，不吃东西。

　　2、游玩安全：

　　(1)不玩水，不去小溪边玩耍，不攀爬石头，树木;

　　(2)不钻草丛、树丛，不做危险游戏;

　　(3)在老师视线范围内活动，不得随意离开，有事离队要向老

　　师请假并结伴而行。

　　(二)文明教育：

　　1、来回路途中要注意交通文明：不乱穿马路，走人行道，靠右

　　边行。

　　2、在游玩过程中要注意卫生文明：不乱丢废弃物，扔在自己带

　　的塑料袋里，离开休息地，要搞好卫生。

　　3、在游玩过程中要注意语言文明：不讲脏话，不大声喧哗。

　　4、在游玩过程中要注意行为文明：不追跑打闹、不损坏公共财

　　物，在游玩过程中做到文明、安全。

　　活动建议：

　　1、各班指定小组长负责每一场地清点人数，组织同学游戏。

　　2、建议学生讲究节约，带适量的'物品，不宜多。

　　3、不随地乱扔果皮纸屑，每人自带一个塑料袋，以便装垃圾。

　　4、活动结束后，对学生强调一定要立即准时回家，不能在路上、同学家逗留。

　　活动中可能出现的问题和应急措施：

　　如遇一些突发事件，发生意外时，要注意的处理原则：

　　1、保持镇静、沉着应对。

　　2、学生优先原则。

　　3、 就地抢救原则。

　　4、报警、求援原则。

　　5、维持秩序、迅速疏散原则。

　　春游计划书 10

　　一：活动背景

　　新的一年到来，春回大地，万物复苏，一整个冬天压抑的心情随着春天的到来也该放飞一回了。所以今天，我们华清学院勤工助学会组织了春游活动，一来，让大家感受春天生机勃勃的气息，二来，借此活动增进一下部门与部门间、部员与部员间的感情。

　　二：活动主题

　　新春，新气象

　　三：活动目的

　　通过此次活动，加深学会成员之间的交流，促进部员之间的友谊，同时让每一个人都感受到新春的气象，体验到新春的活力，缓解压力，丰富课外活动，并以饱满的热情去接受新学期的学*与生活。

　　四：活动名称

　　xxxx学会春游活动

　　五：参加人员

　　xxxx学会所有成员

　　六：策划主办单位

　　xxxx学会

　　七：活动时间

　　20xx年4月中旬(具体时间待定)

　　八：活动地点

　　xx市西郊区(具体地点待定)

　　九：准备工作

　　1、 出游申请：由社会实践部申请出游

　　2、 出游用具准备：由秘书处与外联部购买、准备用具

　　3、 场地布置：由宣传部负责安排场地的分配

　　4、 节目负责：由生活文艺部负责节目的排查与演出

　　5、 后勤与卫生：由卫生督察部负责场地卫生与后勤工作

　　十：活动流程

　　1、 集合：早晨九点，勤工助学会所有成员在图书馆后门口集合准备出发

　　2、 用具携带情况检查：由秘书处检查出游用具是否携带完全(包括零食、塑料餐布、结束后装垃圾用的塑料袋、相机、特殊情况防备物品、简单医药用品等)

　　3、 出发：全体成员以部门为小集体组队出校门，然后由部门为单位组织做公交车抵达目的地。

　　4、 场地分配：到达目的地后，由宣传部分配场地，各部门分别落座。

　　5、 活动正式开始：由生活文艺部宣布活动开始，并报幕、表演者开始表演节目(期间可以穿插即兴节目)

　　6、 场地打扫：由卫生督察部负责分配部员打扫场地卫生，并且将垃圾打包，扔进垃圾箱。

　　7、 返校：全体成员以部门为单位集合，部长清点部员人数，并组织部员坐公交车返校。

　　8、 总结：返校后会内做此次春游活动的总结，指出此次活动中的不足之处与涌现出来的优点。

　　十一：活动应注意的问题及细节

　　1、 可能会遇上低温阴雨、浓雾、强对流天气以及雷电的气候状况，所以，同学要注意穿着适当，而且要提前取得旅游当地的天气信息，记得随身带件保暖的外套

　　2、 为防止遇到小雨天气，最好带一把小折叠伞或者一件雨衣

　　3、 应尽量避免饮用生水和吃不卫生的食物，防止由于细菌的侵入而生病。

　　4、 期间部员不可随意远离指定地点

　　5、 不能随意点火，防止引发火灾、烧伤自己与他人

　　6、 不要随意到河、湖边，防止发生落水事件

　　十二：经费预算(预计100人)

　　1、 交通用费：200

　　2、 零食：600(包括瓜子、花生、苹果、矿泉水、等)

　　3、 塑料桌布：50

　　4、 应急医药用品：50

　　5、 其他费用：100

　　共计：1000元

　　十三：突发事件处理

　　1、 如果遇到蛇,不要惊扰它,尤其不要振动地面,最好等它逃遁,或者等人来救援。万一被蛇追着,不能和它较劲直着往前跑,而要跑曲线

　　2、 在活动中出现摔伤、扭伤、撞伤或疾病，若在可急救范围之内，便进行伤口的处理及疾病的救治，若不在急救范围内，便由其他同学陪同区医院救治

　　3、 若造成火灾，依火灾大小决定是否需要拨打火警电话，同时有秩序地进行灭火

　　4、 若有人不慎落水，应及时进行打捞，并在第一时间内进行简单救治。

　　春游计划书 11

　　姑娘来迎接我们了！你看那小草长出嫩芽，花儿开放在枝头上，小溪清澈见底，可以看见小鱼在那里欢快、自由自在地游来游去，多么美丽的景物啊！

　　“对”我们可以去春游。可以去看看大自然的美景。

　　我特意安排了一个春游计划哦！春游地点：“森林公园”时间：“后天早上9：00到达目的'地”在那里，我们可以做一些游戏活动，如：老鹰抓小鸡、放手绢、传话……这些都可以与大家一起享。午餐时间，每个人从书包中把自己的食物拿出来放在一起，和大家一起吃。在上山的过程中可以多多观察春天的一些变化和异常，可以把它记在观察本中。

　　这就是我的春游计划，你要加入吗？可以哦！我们很欢迎你。

　　春游计划书 12

　　一、活动目标：

　　1、学*徒步走路，锻炼孩子的意志。

　　2、通过春游活动，让孩子与大自然的亲密接触，感受春天的美丽。

　　3、知道要跟着老师和同伴，不能擅自离开集体。

　　4、争做环保小卫士，教育幼儿爱卫生，不随便乱扔垃圾。

　　二、活动准备：

　　1、稳定幼儿情绪，做好准备工作(上厕所、检查衣物、所带物品)。

　　2、带领幼儿上车，安排座位，提醒幼儿注意安全，关注个别幼儿。

　　3、着装准备：穿轻便鞋子、适量的衣服、请家长为宝宝统一穿园服。

　　4、食品准备：少量零食、饮料、餐巾纸(水果削皮切块，放进保鲜袋;有危险的小零食不要携带)

　　5、教师准备垃圾袋、纸巾、照相机等。

　　三、活动安排：

　　活动时间：4月4日上午

　　活动地点：xx公园

　　参加人员：全体幼儿、教职员工。

　　每班三位教师，班主任负责带队组织活动。(组织幼儿游戏、幼儿安全、队伍的排列、清点人数、活动小结等等)。配班老师负责协助(幼儿安全、队伍的排列、观察体弱幼儿)。保育老师负责后勤(穿脱衣服、药品拿放、垃圾的整理等等)。

　　四、安全保障措施：

　　1、加强管理和监督措施。本班教师全面负责幼儿出游的安全工作，组织好幼儿活动，配班老师帮助维持纪律，保育员负责照顾好幼儿出游的护理工作。

　　2、班级老师对幼儿进行春游活动安全教育，增强幼儿安全防范意识和自我保护能力。

　　3、保健医生携带好急救用品，以防幼儿突发事情。

　　4、春游活动期间一切行动听指挥，准时出发，准时返校。

　　5、全体幼儿必须穿好园服，背好书包。

　　6、参观。活动时要做到井然有序，教育幼儿不拥挤、不追跑、不打闹。上、下车有序。在车上不能大声暄哗，不能将头和手伸出窗外。

　　7、注意言行文明，爱护公物，不随地乱扔垃圾。

　　8、班主任老师在每一次集合时一定要清点好幼儿人数，确保幼儿安全。

　　五、春游过程：

　　1、寻找，观察春天的景色。到达公园后，孩子们先参观公园周围的环境。

　　(1)摸一摸草地，感受春天嫩绿的草地。

　　(2)观察柳树的颜色，形态，柳树像什么?

　　(3)找一找哪些花开了，说一说是什么颜色的。(这里是为了培养幼儿的观察能力，让孩子们对几种花的形状、颜色等进行对比，并感受春天的气息，及时进行爱护花草的教育。)

　　(4)草坪上做游戏。

　　A、揪尾巴

　　准备：“尾巴”若干

　　玩法：幼儿各自将红色带的三分之一塞进裤腰里，其余的部分拖在外面当“尾巴”。“尾巴”不可太短，否则不容易抓住。在一定范围内，幼儿自由结伴，同时数“一、二、三”游戏开始，想办法去揪别人的“尾巴”，同时也要保护好自己的“尾巴”，先揪到“尾巴”的为胜。被揪去“尾巴”的人退出游戏，等待下一轮，若揪去别人的尾巴，没有保护好自己的尾巴也算输。

　　B、火车过山洞

　　玩法：选两名幼儿搭起手当山洞，选一名幼儿当火车头，其他幼儿跟在后面搭成火车，一边念儿歌“小火车，呜呜呜，过山洞，过铁桥……”一边钻山洞。儿歌念完时，当山洞的人就将手放下捉住没有通过的人，然后捉住的人当山洞，游戏继续进行。

　　C、老狼老狼几点钟

　　准备：老狼头饰一个

　　玩法：老师扮老狼，捂着眼面背对着幼儿，其余幼儿扮小羊站在老狼背后。游戏开始后，小羊开始问：“老狼老狼几点了？”老狼回答：“九点了。”小羊继续问“老狼老狼几点啦？”老狼大声说 “十二点啦！”这时候，小羊四散跑开，因为老狼一报十二点就意味着追捕开始了。如果有一只小羊被老狼抓住，被捉住的小羊再扮演老狼，游戏重新开始。

　　3、参观小河增长相关知识。

　　4、幼儿分享食物，教育孩子不随便乱扔瓜皮纸屑，养成讲卫生的好*惯。(可以让幼儿进行食物的分享，培养他们合群的能力，并养成良好的卫生*惯，不随地乱扔垃圾。)

　　5、清理场地，整理幼儿物品，清点幼儿的人数。(培养幼儿有基本的卫生*惯，并有初步的安全意识，能跟随自己的老师，不到处乱跑。)本班教师负责拍照，每处的照片，活动的照片。

　　六、活动结束，乘专车返回幼儿园。

　　春游计划书 13

　　活动目的：

　　为增进同学间的感情，活跃班级气氛，更好得处理同学间的关系。

　　活动准备：

　　自行联系旅行社，零食自带，相机等装备自备，晕车的同学自备防备物品。

　　活动时间：

　　XX年3月29日星期六

　　活动地点：

　　xx

　　活动成员：

　　xxx

　　活动行程：

　　早上6：30从xx小学出发，大致经过2个小时至xx，大概在九点左右开始游玩，午饭自己解决，在下午4点左右驱车返回学校，过程一天。

　　活动具体安排：

　　旅游团队总共30个人，分为5个小队，每队6人，自行分队，有队长和成员组成，男生和女生各一个负责人。每队队长每一个小时向所在的负责人发送本队情况，负责人则把每队队长汇报上来的信息及时得传达到班主任。活动期间尽量集体出动，避免个别同学的离队。如果一个小队要单独行动或在特殊情况下离队，本队队长要及时的`把详细情况报于班主任知晓，确保每位同学的人身安全。另外提醒同学保管好自己的物品，确保每位同学的财产安全。中午集体进餐，到时点齐人数。

　　春游计划书 14

　　一、出游路线:

　　学校—xxxx—饭店—学校

　　二、出游安排:

　　方案1:班级分2个小组，xxx月xxx日(周xxx)中午11点校门口集合，分组出发。春游策划书。

　　第一小组由xxxx等带队共xxx人。

　　第二小组由xxxx等带队共xxx人。

　　此次出行班级不包车，希望同学们注意安全。大概12点全班同学都到达xxxx，到时由组长亲点人人数，并汇报班长。

　　出行公交路线:

　　xxxxxx

　　方案2:可以以寝室为单位到xxxx后在行点到。

　　方案3:包车

　　三、活动:

　　到达xxx后全班同学在xxxx等地方自由活动。下午4点全班在xxxx门口集合拍集体照。春游策划书。饭店联系人先走，在饭店那边做好接应工作。

　　四、晚饭

　　大概全班5点都到饭店，且准时开始晚饭。

　　五、返校

　　晚饭结束后同学们自行返校，每位寝室长向2位班长回报各自寝室人员的情况。

　　注:此次活动没有包车，每位同学都要注意安全。安全始终是第一位。希望带队人员做好安全工作，带领好小队人员。如果有事未能到达的同学，请想班长请假说明。

　　春游计划书 15

　　一、活动背景：

　　一年之计在于春，在这一个美好灿烂的春天，鸟语花香，草长莺飞，景色宜人，让我们以前走出校园，走出忙碌的城市，走进自然，亲*自然，感受泥土的气息。河山大好，出去走走，看看蓝天，吹吹风，放飞心情，和自然拥抱，这是一件多么惬意的事啊！

　　同时，因为班级同学们住的比较分散，寝室间联系比较少。男女生之间的活动与交流就更少了，除了上课在一起的话就很少有交流了，所以组织一个活动那就是很有必要了。

　　二、活动主题：

　　走进自然，放飞心情，锻炼身体，培养感情

　　三、活动目的：

　　1、 现在的大学生，因为竞争压力越来越大，学*和就业压力也越来越大，同学们往往忙于为不挂科而努力和考各种证书。这次春游的`一个重要目的是放松心情，舒缓压力，感受生活。

　　2、 增进同学们之间的交流，培养友谊，培养团队合作精神和集体意识。

　　3、 在活动中会遇到各种各样的问题，锻炼同学们应对紧急问题和解决问题的能力。

　　四、活动意义：

　　让班里同学可以有更多的交流，增进之间的感情和友谊，培养集体意识和团队合作精神，让班级变得更加的温暖，真真正正地成为同学们热爱的家！让同学们学会如何与人交往，学会热爱自然，学会与自然和谐相处！

　　五、资源需要：

　　人力需要：班长、组织委员、宣传委员、生活委员及其他班干和同学，班干之间合理分工。

　　物力需要：车辆、照相机和一些休闲运动物品

　　六、活动时间：

　　某一个星期六或星期天

　　七、活动地点：

　　合肥紫蓬山

　　八、活动形式：

　　以游玩和欣赏自然风光为主，在游玩过程中，进行各种娱乐活动和一些有意思的小游戏。

　　游戏道具：四种不同颜色的丝带，气球两袋，游戏奖品，一次性杯子几袋和四个盆，一些绳子。

　　游戏和活动：

　　1、 用随机发丝带的形式把丝带发给同学们，同种颜色丝带的分为一组，分为四组。

　　2、 游戏一：四组分开比赛，每组男女合作，两个人一起，把男女各一只脚绑起来，每个人拿一次性杯子倒满水，男女合作走完一段路程，然后把水倒进盆里，规定时间内看哪组搬运的水更多，最多者获胜，然后发奖品。

　　3、 游戏二：各组每一个人都要参加，每个人吹三个气球，然后把气球系好，气球要达到规定的大小，哪组先吹完哪组获胜。

　　4、 大家围坐在一起，展现才艺。

　　5、 举行登山比赛，分小组进行，小组成员要互相帮助。

　　6、 自由活动，玩自己想玩的，如羽毛球，象棋，派克。

　　7、 中午的时候，有兴趣的同学可以搞一个野炊和烧烤，同学们也可以自带食物和饮料。

　　九、活动流程：

　　1、 班长主持一次班会，全体同学参加，跟每位同学说好这件事情，介绍注意事项和活动的主要流程，让同学们互相讨论，提出各种建议。做好收取经费的工作。

　　2、 开一次班干会议，全体班干参加，做好班干之间的分工，比如宣传委员可以做主持人，生活委员管经费和一些物品，班长负责整个班干工作的协调等等。

　　3、 安全负责人选好出发及回来的集合地点，安排好来回的路线及车辆，有足够经费的话，考虑租车，在活动过程中保障同学们的安全和维持秩序。

　　4、 生活委员及有关同学做好物品的采购和保管，做好经费的安排。

　　5、 春游的开始及有关活动的开展。集合以及坐车过去，春游活动及游戏的开展。

　　6、 春游的结束及返校。

　　十、活动负责人和相关工作人员的安排：

　　总负责：班长或策划人

　　活动负责人：有关班干或同学

　　活动主持人：有关班干或同学

　　安全负责人：有关班干或同学

　　经费和物品负责人：有关班干或同学

　　拍照负责人：有关班干或同学

　　十一、活动时间地点安排：

　　集合时间及地点：

　　出发时间：

　　到达时间：

　　结束时间：

　　返程集合地点：

　　返校时间：

　　到校时间：

　　十二、活动注意事项：

　　1、 春游可能会遇到下雨低温天气或高温天气，负责人就要提醒大家穿着合适的衣服，注意保暖。

　　2、 带好雨伞，同学们也可自带一些食物和饮料，和一些相关物品，如羽毛球和象棋等。

　　3、 爬山需要比较宽松的衣服和运动鞋。

　　4、 安全负责人要带好一些应急物品，如创口贴及一些感冒药胃药等一些常用药物。 5、 整个活动中，大家要互相帮助，不要掉队，保持和活动负责人和班干的联系。

　　6、 不要随手的丢垃圾，爱护环境。

　　7、 每一位参与同学都要有集体意识，听从好负责人的安排，做好自己该做的事情。 8、 来回路上，大家一定要注意安全。安全责任，重于泰山。

　　十三、后期工作：

　　1、 拍照负责人把相片或录像传到群相册或分享里，供同学们分享。

　　2、 做好经费的核算工作。

　　3、 有关负责人做好有关工作的总结工作。

　　春游计划书 16

　　一、活动主题：

　　时间:X月X日星期日上午8:00----下午15:00

　　亲*自然感受春天----梅岭春游踏青活动

　　二、活动时间：

　　三、活动地点：

　　梅岭

　　四、活动人员：

　　本协会所有会员，活动主要由会长(邓奎)、副会长(李奔奔)负责。

　　五、活动方式：

　　爬山、协会内部联欢、玩农家乐

　　六、活动目的：

　　1、感受春天，亲*自然，爬梅岭锻炼身体。

　　2、宣传我们的学校和我们的社团，进一步提高社团影响力;

　　3、增进社团成员之间的感情，加深了解;

　　4、加强人们绿色出行的意识，鼓励绿色出行;

　　5、增强我们的团队精神互助合作精神和纪律性。

　　七、活动安排：X月X日星期日上午8:00----下午15:00在梅岭

　　1、部分活动用品购买由常务组组长(薛珊珊、陈天楚)负责;

　　3、活动通讯、活动拍照、活动记录由宣传组组长(彭艳*)负责;

　　4、活动组织由竞技组组长(申珉赫)、表演队队长(徐志森)负责。

　　八、活动内容及流程策划

　　1.、活动前一天晚上将举行动员大会，安排各项事宜，将所有队员分成若干组，并选定各组队长，并强调安全问题。

　　2、X月X日在上午8:00，我们所有参加活动的同学在北区校门口集合，各队排好队后，由负责人清点人数，检查行装是否合格，迟到10分钟做弃权处理。最后乘定好的车出发。

　　3、大约9:00到达梅岭脚下，活动对象是协会所有新老会员。此活动的目的是加强协会内部和谐，加深协会内部成员的友谊，活跃协会内部气氛，让每个会员感受到家的温暖。

　　在活动地点首先进行协会内部集体烧烤活动，所有会员一起以动手制作美味的食物，在劳动过程中感受集体的乐趣!

　　之后我们要在活动地点进行跆拳道方面的相互交流，加深自己对自己跆拳道水*方面的认识，不断努力，力求达到更高的水*!

　　下午17:00坐车返回学校。

　　注意事项：

　　1.活动负责人要有每组负责人的手机号码，而每组负责人都有该组组员的联系方式，以确保每个人的人身安全;

　　2.旅行途中要注意人身财产安全，注意车辆，不能在途中吵闹，要排队行进;

　　3.到达目的地后，要听从指挥，不能擅自离开团体;

　　4.食品和水等由协会统一准备;

　　5.做好活动动员工作以及组织监督工作，发扬跆拳道人严于律己的优良传统，切忌会员单独行动;

　　6.每次休整集合都要清点人数，并且集中处理带去的垃圾;

　　7.最后安全返回：

　　(1)归来前每个团队的负责人清点人数，待人齐后返程;

　　(2)返程过程中，团队人员不得离队;

　　九、活动资源需求：

　　(一)、共用资源：

　　1.活动经费;

　　2.急救药品;

　　3.提前购买的食品。

　　(二)、自备物品：(尽量从简)

　　1.御寒衣物;

　　2.雨伞;

　　3.登山靴(或运动鞋);

　　4.饮用水;

　　5.背包;

　　6.药品;

　　十、活动预期效果

　　通过协会集体出游活动，让新会员通过和老会员在一起，感受老会员们的经历，加深新老会员之间的感情，通过让新老会员在一起娱乐，互相加深了解;同时，给大家提供一个施展才华、展现自我的舞台,大家在一起载歌载舞，感受新一代的魅力。

　　十一、活动可行性研究

　　1、充分准备：

　　凡事预则立，不预则废。在这次活动中得到充分体现，本协会将详实的考虑、周全的计划和充分的准备条件作为成功开展这次活动的前提。

　　2、密切配合：

　　多方面的积极协助与努力，是这次活动能得以完成的保证。在这次活动中，我协会会长和副会长及组长将通力合作，把分配给自己的任务及时并很好的完成。同时，需要说明的是，这次活动不仅仅是协会干部组织的一次项目，而且更是协会所有同学一起参与的活动。在准备过程中，大家和协会干部一起积极参与，使我们的活动有条不紊的进行。

　　3、充满自信

　　虽然这是本协会这学期的第一次活动，经验各方面还不是很足，但类似这样的活动之前也搞过，有什么不懂得可以向师兄师姐们请教，对这次活动我们充满自信，积极性很强，我们会尽量克服自己的不足，发挥长处，虽不能做到最好，只要求做的更好。

　　十二、活动意义

　　这次活动虽不大，却意义深刻，反响势必良好。即使新老会员之间加深了感情又通过各类游戏的娱乐项目锻炼了大家团队合作的意识，作为21世纪的我们，不仅要有过硬的专业知识和技能，更要有健康的体魄和坚强的意志，做德、智、体全面发展的合格的大学生。通过这次活动，让大家明白，我们不仅需要有高尚的品德、强壮的体魄，更需要有培养良好的社交能力，为自己以后的工作生活积累了经验!

　　十三、总结：

　　社团干部要对此次活动效果进行绩效评估，是否已达到预期效果，找出不足，以期改进;所有参加活动会员上交书面活动心得。

　　十四、经费预算(无赞助)

　　食物原料：300

　　交通费：200(由协会承担)

　　共计：500元。

　　项目

　　食品原料300元

　　交通费用200元

　　总计500元

　　大学生跆拳道协会

　　XX年X月X日

　　春游计划书 17

　　为丰富学生课外生活，促进班集体友谊，经研究决定，计划组织学生春游活动。

　　为确保春游活动*安，确保师生人身安全，维护学校和社会稳定，特制订春游活动方案。

　　具体如下：

　　一、活动目标：以春游为主题，融解温州历史、感受科技魅力、领略自然资源、开展社会实践等为一体，培养学生热爱班集体、热爱美好生活情怀。

　　二、活动时间：2x10年4月22日(周四)

　　三、活动地点：博物馆、科技馆

　　四、活动安排：

　　1、参观博物馆，解温州历史知识，感受温州自然资源。

　　2、参观科技馆，动手参与，亲身体会各种有趣科技现象和科技知识。

　　3、在科技馆一楼大厅就餐，学生自带食物，教师吃便当。

　　4、若天气晴朗，就餐完后可以在世纪广场开展班集体活动，如放风筝、做游戏、公益活动(捡垃圾、宣传等)

　　五、活动要求：

　　1、活动前，班主任落实纪律、安全教育，做到参观要求时不大声喧哗，不打打闹闹，不损坏设备仪器。

　　2、参观时，可以自带一个小本子，便于学*记录。

　　3、参观后，用作文、照片、绘画、调查报告等各种方式汇报春游收获。

　　六、注意事项

　　1、责任到人

　　出游时，以班级为单位，每班配备两名教师跟班出游，责任到人。

　　为确保学生安全，要求教师做到以下几点：

　　(1)带队时要求一人在前，一人在后。

　　(2)凡是上车、下车或离开一个景点时都要集合，清点人数。

　　(3)如有学生要离队必须向带队老师请假。

　　带队老师必须等学生归队后方可带队离开原地。

　　(4)乘车时，要求学生一人一座，坐稳位置，不可将头、手伸出车外。

　　(5)及时制止学生危险行为或活动。

　　(6)学生一律穿校服(没有校服要求佩戴校徽)，教师如发现有离队学生，应立即带其归队。

　　2、紧急事故处理

　　(1)如发现学生没有归队，带队教师必须立即上报校领导。

　　校领导必须立即组织人员进行寻找。

　　(2)事先让学生准备通讯牌，写上家庭住址和父母电话以及班主任、校领导手机号码，以及少量必备零钱。

　　教会学生一旦走失，可寻求他人帮助，或乘出租车回家并及时告知班主任。

　　(3)卫生导师带齐常用疗伤药及其它常用药品(如晕车药、碘酒、创口贴等)。

　　学生一有出险，卫生老师应给予及时处理。

　　如情况严重必须由卫生老师和一名校领导陪同，立即送往医院。

　　(4)学生一律不准携带火源、小刀等危险物品出游。

　　如景点出现火灾，由带队教师组织学生立即疏散。

　　(5)为确保学生饮食安全，要求学生自带食物尽量少，不光顾小摊，不购买三无食品。

　　(6)过马路时，由老师示意车辆，确保安全方可通行。

　　3、其它要求：

　　(1)卫生：自带垃圾袋，自己任何垃圾都不可随地丢，要放在垃圾袋中，到有垃圾桶地方才可倒掉。

　　(2)言语举止文明：使用普通话和文明语，对人有礼貌。

　　不打架、不骂人。

　　游戏时要谦让，用餐时懂得自己食物要与人分享。

　　七、带队安排(略)

　　春游计划书 18

　　一、活动目的

　　20xx年开学，春意盎然，正是踏青春游的好时节。通过本次春游活动，在领略优美的景色的同时，促进本班同学间的交流，营造和谐融洽的集体氛围，丰富同学们的校园生活，陶冶情操。同时，这既可以为全体成员营造一种轻松自由的气氛，又可以加强同学们的集体意识。春游是一项团体性活动，因此还可以锻炼班委的组织能力与协调力，加强同学间的合作能力，使得班级更加具有凝聚力与向心力。

　　二、活动时间

　　20xx年x月x日9：00—16：00

　　三、活动地点：

　　济南长青区园博园

　　四、活动对象：

　　共34人

　　五、活动内容

　　（一）前期准备工作

　　1、召开全体会议。为全体同学讲解春游当天的行程，让同学们对行程有大致的了解。同时提醒同学们出行时应该注意的问题，例如不要私自离队独立行动，注意人身财产安全等。

　　2、班委应当提前了解有晕车症的同学，并做好相应的措施准备。 。

　　（二）活动当天事宜

　　1、活动时间：4月x日早上8：30到学校门口集合，人员到位后即集体乘车前往园博园，注意确保各人员安全。

　　2、活动内容：

　　1）、在前往景点的途中，让同学们在车上交流分享曾经出游的经历，趣事；同时再次提醒同学们游玩时应该注意的事项。

　　2）、抵达后进行集体观赏各园林景观，有节奏的安排休息与个人活动。

　　3）、午餐后进行一些趣味游戏，然后继续解散，游览景色。

　　4）、计划17：00时回到学校。

　　3、后期工作

　　1）清点各自带的物品，确定人数；

　　2）了解全体同学们对本次春游的满意程度；

　　3）用本次活动的照片和感想制作成纪念册。

　　六、活动经费（每人）

　　1)租用公交车一辆计5元

　　2)购买门票计15元

　　共计20元

　　七、活动要求

　　1)每人须携带手机，并在活动期间保持开机状态

　　2)无手机同学应与好友在一起，不可单独一人游玩

　　3)分开游戏时，每队人数至少要有3人

　　4)如遇突发危险先打电话联系负责人，情况严重的须拨打“110”报警，切不可一人盲目施救

　　5)活动中一定注意安全，游玩须理性

　　八、活动总结

　　本次活动有意义，有可行性，受同学们的支持，陶冶了身心，舒缓了心情，领略了八公山的风景，一举多得。

　　九、应急预案

　　1、如果4月x日出现恶劣天气，不能如期正常出行，则活动时间改期，活动时间再议。

　　2、如果出发前出现有因身体不适不能参加，对该同学进行合理安排，让其留下休息。若发生在游玩过程中，则应当就*联系医生，事先应了解园博园的紧急电话。

　　春游计划书 19

　　一、活动背景：

　　一年之计在于春，在这美好灿烂的春天，鸟语花香，草长莺飞，景色宜人，让我们一起走出校园，走出忙碌的城市，走进自然，亲*自然，感受泥土的气息。

　　河山大好，出去走走，看看蓝天，吹吹风，放飞心情，与自然拥抱，这是一件多么惬意的事啊!

　　同时，因为班级同学们住的比较分散，寝室间联系比较少。

　　男女生之间的活动与交流就更少了，除了上课在一起的话就很少有交流了，所以组织一个活动就很有必要了。

　　二、活动主题：

　　走进自然，放飞心情，锻炼身体，培养感情

　　三、活动目的：

　　1、 现在的大学生，竞争压力越来越大，学*与就业压力也越来越大，同学们往往忙于为不挂科而努力与考各种证书。

　　这次春游的一个重要目的是放松心情，舒缓压力，感受生活。

　　2、 增进同学们之间的交流，培养友谊，培养团队合作精神与集体意识。

　　3、 在活动中会遇到各种各样的问题，锻炼同学们应对紧急问题与解决问题的能力。

　　四、活动的意义：

　　让班里同学有更多的交流，增进之间的感情与友谊，培养集体意识与团队合作精神，让班级变的更加的温暖，真真正正地成为同学们热爱的'家!让同学们学会如何与人交往，学会热爱自然，学会与自然与谐相处!

　　五、资源的需要：

　　人力需要：班长、组织委员、宣传委员、生活委员及其他班干与同学，班干之间合理分工。

　　物力需要：车辆、照相机与一些休闲运动物品

　　六、活动的时间：某一个星期六或星期天

　　七、活动的地点：合肥紫蓬山

　　八、活动的形式：以游玩与欣赏自然风光为主，在游玩过程中，进行各种娱乐活动与一些有意思的小游戏。

　　游戏道具：四种不同颜色的丝带，气球两袋，游戏奖品，一次性杯子几袋与四个盆，一些绳子。

　　游戏与活动：

　　1、 用随机发丝带的形式把丝带发给同学们，同种颜色丝带的分为一组，分为四组。

　　2、 游戏一：四组分开比赛，每组男女合作，两个人一起，把男女各一只脚绑起来，每个人拿一次性杯子倒满水，男女合作走完一段路程，然后把水倒

　　进盆里，规定时间内看哪组搬运的水更多，最多者获胜，然后发奖品。

　　3、 游戏二：各组每个人都要参加，每个人吹三个气球，然后把气球系好，气球要达到规定的大小，哪组先吹完哪组获胜。

　　4、 大家围坐在一起，展现才艺。

　　5、 举行登山比赛，分小组进行，小组成员要互相帮助。

　　6、 自由活动，玩自己想玩的，如羽毛球，象棋，派克。

　　7、 中午的时候，有兴趣的同学可以搞一个野炊与烧烤，同学们也可以自带食

　　物与饮料。

　　九、活动的流程：

　　1、 班长主持一次班会，全体同学参加，跟每位同学说好这件事情，介绍注意事项与活动的

　　主要流程，让同学们互相讨论，提出各种建议。

　　做好收取经费的工作。

　　2、 开一次班干会议，全体班干参加，做好班干之间的分工，比如宣传委员可以做主持人，

　　生活委员管经费与一些物品，班长负责整个班干工作的协调等等。

　　3、 安全负责人选好出发及回来的集合地点，安排好来回的路线及车辆，有足够经费的话，

　　考虑租车，在活动过程中保障同学们的安全与维持秩序。

　　4、 生活委员及有关同学做好物品的采购与保管，做好经费的安排。

　　5、 春游的开始及有关活动的开展。

　　集合以及坐车过去，春游活动及游戏的开展。

　　6、 春游的结束及返校。

　　十、活动负责人与相关工作人员的安排：

　　总负责：班长或策划人

　　活动负责人：有关班干或同学

　　活动主持人：有关班干或同学

　　安全负责人：有关班干或同学

　　经费与物品负责人：有关班干或同学

　　拍照负责人：有关班干或同学

　　十一、活动的时间地点安排：

　　集合时间及地点：

　　出发时间：

　　到达时间：

　　结束时间：

　　返程集合地点：

　　返校时间：

　　到校时间：

　　十二、活动的注意事项：

　　1、 春游可能会遇到下雨低温天气或高温天气，负责人要提醒大家穿着合适的衣服，注意保

　　暖。

　　2、 带好雨伞，同学们也可自带一些食物与饮料，与一些相关物品，如羽毛球与象棋等。

　　3、 爬山需要比较宽松的衣服与运动鞋。

　　4、 安全负责人要带好一些应急物品，如创口贴及一些感冒药胃药等一些常用药物。

　　5、 整个活动中，大家要互相帮助，不要掉队，保持与活动负责人与班干的联系。

　　6、 不要随手丢垃圾，爱护环境。

　　7、 每位参与同学都要有集体意识，听从好负责人的安排，做好自己该做的事情。

　　8、 来回路上，大家一定要注意安全。

　　安全责任，重于泰山。

　　十三、后期的工作：

　　1、 拍照负责人把相片或录像传到群相册或分享里，供同学们分享。

　　2、 做好经费的核算工作。

　　3、 有关负责人做好有关工作的总结工作。

　　春游计划书 20

　　一：活动背景

　　新的一年到来，春回大地，万物复苏，一整个冬天压抑的心情随着春天的到来也该放飞一回了。所以今天，我们华清学院勤工助学会组织了春游活动，一来，让大家感受春天生机勃勃的气息，二来，借此活动增进一下部门与部门间、部员与部员间的感情。

　　二：活动主题

　　新春，新气象

　　三：活动目的

　　通过此次活动，加深学会成员之间的交流，促进部员之间的友谊，同时让每一个人都感受到新春的气象，体验到新春的活力，缓解压力，丰富课外活动，并以饱满的热情去接受新学期的学*与生活。

　　四：活动名称

　　xxxx学会春游活动

　　五：参加人员

　　xxxx学会所有成员

　　六：策划主办单位

　　xxxx学会

　　七：活动时间

　　20xx年4月中旬(具体时间待定)

　　八：活动地点

　　xx市西郊区(具体地点待定)

　　九：准备工作

　　1、 出游申请：由社会实践部申请出游

　　2、 出游用具准备：由秘书处与外联部购买、准备用具

　　3、 场地布置：由宣传部负责安排场地的分配

　　4、 节目负责：由生活文艺部负责节目的排查与演出

　　5、 后勤与卫生：由卫生督察部负责场地卫生与后勤工作

　　十：活动流程

　　1、 集合：早晨九点，勤工助学会所有成员在图书馆后门口集合准备出发

　　2、 用具携带情况检查：由秘书处检查出游用具是否携带完全(包括零食、塑料餐布、结束后装垃圾用的塑料袋、相机、特殊情况防备物品、简单医药用品等)

　　3、 出发：全体成员以部门为小集体组队出校门，然后由部门为单位组织做公交车抵达目的地。

　　4、 场地分配：到达目的地后，由宣传部分配场地，各部门分别落座。

　　5、 活动正式开始：由生活文艺部宣布活动开始，并报幕、表演者开始表演节目(期间可以穿插即兴节目)

　　6、 场地打扫：由卫生督察部负责分配部员打扫场地卫生，并且将垃圾打包，扔进垃圾箱。

　　7、 返校：全体成员以部门为单位集合，部长清点部员人数，并组织部员坐公交车返校。

　　8、 总结：返校后会内做此次春游活动的总结，指出此次活动中的不足之处与涌现出来的优点。

　　十一：活动应注意的问题及细节

　　1、 可能会遇上低温阴雨、浓雾、强对流天气以及雷电的气候状况，所以，同学要注意穿着适当，而且要提前取得旅游当地的天气信息，记得随身带件保暖的外套

　　2、 为防止遇到小雨天气，最好带一把小折叠伞或者一件雨衣

　　3、 应尽量避免饮用生水和吃不卫生的食物，防止由于细菌的侵入而生病。

　　4、 期间部员不可随意远离指定地点

　　5、 不能随意点火，防止引发火灾、烧伤自己与他人

　　6、 不要随意到河、湖边，防止发生落水事件

　　十二：经费预算(预计100人)

　　1、 交通用费：200

　　2、 零食：600(包括瓜子、花生、苹果、矿泉水、等)

　　3、 塑料桌布：50

　　4、 应急医药用品：50

　　5、 其他费用：100

　　共计：1000元

　　十三：突发事件处理

　　1、 如果遇到蛇,不要惊扰它,尤其不要振动地面,最好等它逃遁,或者等人来救援。万一被蛇追着,不能和它较劲直着往前跑,而要跑曲线

　　2、 在活动中出现摔伤、扭伤、撞伤或疾病，若在可急救范围之内，便进行伤口的处理及疾病的救治，若不在急救范围内，便由其他同学陪同区医院救治

　　3、 若造成火灾，依火灾大小决定是否需要拨打火警电话，同时有秩序地进行灭火

　　4、 若有人不慎落水，应及时进行打捞，并在第一时间内进行简单救治。

培训计划书(精选20篇)（扩展3）

——培训方案计划书（精选5篇）

　　培训方案计划书 1

　　为用心响应国家关于解决大学生就业政策，xx大学在全国开展“以创业带动就业大学生培训工程”。，针对农牧类高等院校，大中专院校、职业院校在校生及即将毕业的大学生，开展大学生创业班，为企业输送具备创业精神和专业技能的实用型人才，为解决学生就业寻找新的突破口。计划20xx年在全国农业高校培养xx名优秀学员。

　　x大学xx学院和xx大学动物医学院、动物科学院就开展大学生创业培训达成合作共识，计划于20xx年1月12号～1月14号共同开展培训。

　　一、合作单位：

　　中国xx大学联合创业学院

　　二、培训对象：

　　毕业生（30-50人）

　　三、报名条件：

　　1、有热爱农业、献身农业、投身科教兴农的决心；

　　2、畜牧类、兽医类、农学类相关专业的学生

　　3、成绩优良，品德高尚、遵守纪律；

　　4、身体健康，无抽烟、酗酒等不良生活*惯；

　　5、团队精神强，能够无条件服从学*、实践活动的安排。

　　采取学生自愿报名方式，每位学员准备一寸免冠照片，在指定地点领取报名表，认真填写个人真实信息，经审核透过可参加特训营。

　　四、培训组织：

　　由合作学校就业指导老师负责宣传、组织学员。

　　中国农民大学实施培训，每班结业后，汇编培训资料，并报送相关部门。

　　五、培训费用：

　　1、免收学员培训费

　　2、学生所在院校负担场地、教学设备、资料等费用；

　　3、中国农民大学负担师资和培训相关器械费用。

　　六、培训具体事项：

　　地点：

　　时间：

　　培训方式：集中3天进行军事化培训。

　　培训课程：核心课程+案例分析+互动讨论+激情拓展+参观考察（详见附件1）

　　其它未尽事宜或在培训当中发生的临时变动，由双方协商解决。

　　培训方案计划书 2

　　高素质的师资队伍是学校最宝贵的资源，是学校实现全面发展和可持续发展的源动力。为适应新课程实验需要，促进教师专业成长，提升师资队伍素质，激发教师参与校本培训的积极性，把学校建构成学*型组织，实现学校全面发展和可持续发展，制定本方案。

　　一、校本培训的指导思想和基本原则

　　1.以素质教育理论为指导，围绕基础教育改革和发展的时代精神，以实现学校办学总体规划，实现学校的全面发展和可持续发展，实现“以学生发展为本，以教师发展为本，以学校发展为本”的理念为根本方向;以适应现代教育发展需要，促进学生的发展和教师专业成长，以及全面提高学校办学水*作为宗旨。

　　2.坚持理论与实践相结合的原则。从实际需要选择培训内容和方式，突出针对性，注重实效性，努力实现校本培训和校本研究一体化。

　　3.坚持以教师个体学*和岗位培训为主，个体学*和团体培训并行，分散时间与集中时间相结合的原则。

　　二、校本培训的目标

　　1.巩固教师爱岗敬业、热爱学生的高尚情操，形成良好的师德修养，构建现代教育新理念，促进新课程教师队伍建设。

　　2.养成刻苦钻研业务、严谨治学的工作作风，拓展教师专业知识、不断充实新的科学文化知识，不断完善教师的知识结构，促进骨干教师成长，以适应现代教育的需要。

　　3.牢固树立终身学*的理念，把学校建构成学*型组织，掌握现代教育思想和教育理念，掌握新的管理、教学、评价方法和新的教育教学技术手段。

　　4.构建团结协作团队，使教师在学*中自我提升，在同伴互助下自我发展，在专家引领下自我完善。

　　三、校本培训的内容和形式

　　1.专家引领。积极组织教师参加各级各类师资培训，组织教师观看专家专题报告的录像，聘请教育专家来校做专题报告，聘请学有专长的优秀教师做专题讲座。

　　2.短期培训。利用教师业务学*时间、晚上或假日、节日部分时间，组织教师进行短期培训。内容包括：

　　(1)专题报告;

　　(2)现代教育技术培训;

　　(3)新课程学科课程标准学*、研讨;

　　(4)教学案例分析、教育案例分析;

　　(5)校本课程开发等。

　　3.读书活动。教师读书学*是校本培训的主要形式之一。每位教师要结合自身的实际情况，制定个人学*计划、学*内容，不断充实新的科学文化知识，不断完善自己的知识结构，以胜任现代教育教学工作要求。学校将提供一定的学*资料，并定期或不定期举办读书活动交流会、报告会。

　　4.岗位培训。学校各职能部门要落实教职员工的岗前学*、培训和在岗继续学*和再培训，达到熟悉、精通岗位业务目标。

　　5.合作学*。鼓励教师之间的专业切磋、协调、交流与合作，共同分享经验，互相学*，彼此支持，共同成长，防止和克服教师各自为战的孤立无助现象。通过教师与教师之间的互动，相互启发、相互补充，然后集中总结，使原有的观念、方法更加完善和科学。

　　6.课题研究。以课题研究带动校本培训。鼓励教师积极参与教育教学课题研究，在课题研究实践中学*，在实践中充实知识、提升能力。

　　四、校本培训的组织和管理

　　建立以骨干教师为主体的校本培训骨干队伍，充分发挥各级骨干教师的带头作用。学校根据实际需要聘请或指定岗位培训主讲教师或指导教师，主讲教师或指导教师由学校认定、登记、备案。处室科、年段组、教研组要提交学年、学期校本培训计划，确保校本培训主题、内容源于教育教学实践和适应实际工作需要。

　　1.校本培训的组织及其职能

　　(1)校长室职能：

　　①负责校本培训的策划、组织、管理、实施和评价，组织教师参加各级培训。

　　②为校本培训提供课时、场所、设备、经费等保障。

　　③指导校本培训的实施，检查校本培训的进程，保证校本培训的质量。

　　(2)处室科、学科组、年段组职能：

　　①负责本部门校本培训的计划、组织和具体实施工作。

　　②做好本部门校本培训活动记录，收集、提交活动过程材料。

　　③定期汇报校本培训工作的进展情况，并提交相关书面材料。

　　(3)集体备课组职能：

　　①负责本备课组专题活动的组织和具体实施工作。

　　②做好活动的过程记录、资料整理、提交相关书面材料。

　　2.校本培训的考核管理

　　(1)教师校本培训情况由教研室建档，并计入教师继续教育学时，记入教师岗位年度考核，学校将以适当的方式与程序给予认定。教师校本培训情况包括教师读书学*、群体集中学*以及专项培训等。

　　(2)第一次担任我校新的岗位工作(例如，第一次担任任何年级课程的教师或班主任)，均必须接受岗前培训和在岗培训，并通过学校考核、审核合格。岗位培训由指导教师或主讲教师执行。

　　3.校本培训的经费管理

　　(1)学校给予教师参加校本培训经费支持。

　　(2)学校给予校本培训、专题讲座等活动经费支持。

　　培训方案计划书 3

　　一、舞蹈培训班名称：

　　“舞艺”舞蹈培训班 文化及经营理念：“开开心心学*，快快乐乐成长”。让你学会经营一份健康，一份心态，一些朋友，一门才艺和一份工作！，用责任和信心完善你我。

　　二、前期阶段：

　　1.定位策略： 以开设全日制教练班和专业演出班为主体，又开设其他舞蹈课程来帮助广大舞蹈爱好者的需求。

　　2.了解市场：

　　2.1资源情况：温州市区有130万人口，相对集中。而有规模的舞蹈培训班少之又少，有很大的发展空间。

　　2.2经济条件：温州是浙江三大经济中心之一，消费水*相对较高，人们并愿意为文化消费。

　　2.3目标群体的环境：

　　2.3.1专业表演班和全日制教练班（爵士舞和现代舞）：主要群体为高中生，中专生（护士和幼师专业最多），大学生，还有一些社会上的舞蹈爱好者，15岁以上，想从事舞蹈工作的人员。宣传主要针对学校周边。

　　2.3.2中国舞和少儿拉丁舞：针对2-13岁儿童，想培养孩子的气质，性格，艺术细胞。主要分布在幼儿园到初中，但是选择权在父母，所以宣传主要在居民区，学校宣传为辅。

　　2.3.3业余兴趣班：在校学生（小学，中学，高中，大学），想多学一些才艺!

　　2.3.4**国标舞（拉丁舞，摩登舞）：针对公司白领和其他高层人员，宣传要在俱乐部、广场和公司内部。

　　3.竞争分析：

　　3.1作为一个新起的舞蹈培训班，选地点一定要避开已经形成影响力的舞蹈培训班，找培训地点空洞。

　　3.2定价策略：定价形式多样化，分为次卡、月卡，期卡，年卡，通卡。优秀的学员还可以支持分期付款，签约退学费等优惠政策。

　　3.3完善服务策略：提前报名送舞蹈服、发学员牌、课程打分、提供学员演出机会、成品舞制作MV、跟踪服务等来提高服务质量。

　　3.4 经常举办和参加一些比赛和交流会友，让学员学到更多，同时提高品牌的知名度。

　　三、实施阶段：

　　1.选址:既要附*居民区多，又要交通便利，人流量大的地方。广场是不错的选择，比如万达，百货，国贸等！

　　2.培训形式:加盟形式（优点：有一定的知名度，有既定的场地布置和老师安排。缺点:要交一定的加盟费用，延迟自创品牌的时间。

　　3.招聘老师:爵士舞老师1名、街舞老师2名（hiphop、breaking、popping、locking）、中国舞老师1名、国标舞老师1名（拉丁舞、摩登舞）。老师要找质量好的老师，要提前联系好老师，然后根据学生报名的情况，确定老师来上课。可暂由黄武做舞蹈编排老师。

　　4.课程开设：

　　4.1业余兴趣班

　　4.1.1爵士舞

　　招生对象：零基础，各界对舞蹈感兴趣的人士 以及都市白领女性。

　　收费标准：480一月 12次课

　　掌握内容：

　　爵士舞初级基本素质体态训练 爵士舞初级动作组合训练 初级表演性舞蹈学* 1支初级成品舞蹈。

　　4.1.2中国舞（有级别）：

　　招生对象：针对3-13岁小孩，培养气质和艺术细胞 收费标准：1680元/期 3280元/年（包寒暑假） 送舞蹈装。

　　掌握内容：a.对舞蹈形成正确的认识，并产生兴趣b.形体、气质的塑造c.基本功的学*d.对舞蹈音乐的理解e.自己能独立创作简单舞蹈f.各民族舞蹈的简单组合g.2-5支成品舞 h.为以后舞蹈方面的提高打基础。

　　4.1.3拉丁舞（有级别）：

　　招生对象：针对3-13岁小孩，培养气质和艺术细胞 收费标准：1680元/期 3280元/年（包寒暑假送舞蹈服装。

　　掌握内容：a.形体的塑造b.基本功的学* c.拉丁舞基本舞步d.对舞蹈音乐简单的理解，会踩点 e. 能独立听音乐完成舞蹈f.拉丁舞简单的创编 g. 2-5支成品舞。

　　4.2短期速成班

　　招生对象：有一定的舞蹈基础 想通过系统的教学 在短期内提高的人士。

　　课程时间：每周一至周五 下午13：30至下午17：30 收费标准：1880元。

　　掌握内容：爵士舞中级复合性动作训练 爵士舞组合性编舞技法及音乐的运用中级表演性爵士舞学*4支成品舞蹈。

　　4.3专业演出班

　　招生对象：主要针对有志从事舞蹈行业 希望通过系统的培训学*舞蹈而自*的 以及希望在短期内能速成的人士 课程时间：每周一到周五 每周一开始新一期的课程 包教包会 学不会的学员可免费转入下一期继续学 学期为一个月。

　　收费标准：2680一月

　　掌握内容：

　　a.爵士舞初级基本素质体态训练b. 爵士舞初级动作组合训练 c.初级表演性舞蹈学* d.初级健身会员课编排学* 授课方式学* e.授课实践爵士舞中级复合性动作训练 f.爵士舞组合性编舞技法及音乐的运用 g.中级表演性爵士舞学*h.6-8支初中级成品舞蹈 可签约加入本团队，月工资在2500元以上。

　　★特别推荐★

　　4.4全日制教练班

　　招生对象：主要针对有意愿从事舞蹈教练行业或舞蹈演员，短期需要加强提高和速成的学员。有无基础都可参加，从零基础开始授课教学。

　　课程时间：每周一到周五 每周一开始新一期的课程 包教包会 学不会的学员可免费转入下一期继续学 学期为两个月 另赠送半个月课时共75天

　　收费标准：5980元 赠送 爵士舞服一套专业舞蹈鞋子一双 及各种风格音乐 教学视频 教学视频等。

　　掌握内容：

　　a、爵士舞初级基本素质体态训练 b、爵士舞初级动作组合训练 c、初级表演性舞蹈学* d、初级健身会员课编排学* e、授课方式学* f、授课实践g、爵士舞中级复合性动作训练h、爵士舞组合性编舞技法及音乐的运用 i、中级表演性

　　爵士舞学* j、中级授课方式学* 音乐的理解及即兴舞蹈k、爵士舞高级复合性动作训练 l、爵士舞高级技巧训练 m、高级表演性成品舞学* n、即兴舞蹈训练编舞技法o、10-15中级爵士舞成品动作 可直接签约加入本团队，月工资3000元以上。

　　终身VIP：

　　招生对象：特别爱好舞蹈，把舞蹈当作了生活的一部分，愿意和舞蹈培训班一起成长。

　　课程时间:***，所有舞种均可学*！

　　收费标准：12800元，赠送舞蹈服2套，送VIP会员金卡，提供音乐和教学视频！

　　掌握内容：所有舞种的学*！舞蹈培训班给予你家的感觉，我们一起见证成长。

　　1.次卡 课程需在有效期内完成，过期作废。 12次卡 500元 两个月。

　　24次卡 880元 三个月。

　　42次卡 1350元 六个月。

　　2.通卡 ? 每课时时间为90分钟；

　　可参加课表全课程（特邀国际舞蹈大师课程除外）； 通卡在有效期内，可以不限次数和舞种的使用；通卡只能在有效期内使用。

　　月通卡 500元 三十天有效。

　　学期通卡 2888元 常规班有效。

　　全年通卡 3600元 一年内有效。

　　四、后期阶段:

　　1. 团队管理:团队初期由任课老师和艺术总监及其他成员构成，后期不断有优秀人才加入，管理制度再拟。

　　2.客户维护: 客户资料进入数据库，每个月主动联系客户至少一次，可以是节日问候，也可以是课程调查。

　　3.产业延伸策略: 文化交流，参加赛事，演出市场，输送人才，扩建团队，加盟合作，演艺经纪等。

　　培训方案计划书 4

　　一、舞蹈培训班名称：

　　“舞艺”舞蹈培训班 文化及经营理念：“开开心心学*，快快乐乐成长”。让你学会经营一份健康，一份心态，一些朋友，一门才艺和一份工作！，用责任和信心完善你我。

　　二、前期阶段：

　　1.定位策略： 以开设全日制教练班和专业演出班为主体，又开设其他舞蹈课程来帮助广大舞蹈爱好者的需求。

　　2.了解市场：

　　2.1资源情况：温州市区有130万人口，相对集中。而有规模的舞蹈培训班少之又少，有很大的发展空间。

　　2.2经济条件：温州是浙江三大经济中心之一，消费水*相对较高，人们并愿意为文化消费。

　　2.3目标群体的环境：

　　2.3.1专业表演班和全日制教练班（爵士舞和现代舞）：主要群体为高中生，中专生（护士和幼师专业最多），大学生，还有一些社会上的舞蹈爱好者，15岁以上，想从事舞蹈工作的人员。宣传主要针对学校周边。

　　2.3.2中国舞和少儿拉丁舞：针对2-13岁儿童，想培养孩子的`气质，性格，艺术细胞。主要分布在幼儿园到初中，但是选择权在父母，所以宣传主要在居民区，学校宣传为辅。

　　2.3.3业余兴趣班：在校学生（小学，中学，高中，大学），想多学一些才艺!

　　2.3.4**国标舞（拉丁舞，摩登舞）：针对公司白领和其他高层人员，宣传要在俱乐部、广场和公司内部。

　　3.竞争分析：

　　3.1作为一个新起的舞蹈培训班，选地点一定要避开已经形成影响力的舞蹈培训班，找培训地点空洞。

　　3.2定价策略：定价形式多样化，分为次卡、月卡，期卡，年卡，通卡。优秀的学员还可以支持分期付款，签约退学费等优惠政策。

　　3.3完善服务策略：提前报名送舞蹈服、发学员牌、课程打分、提供学员演出机会、成品舞制作MV、跟踪服务等来提高服务质量。

　　3.4 经常举办和参加一些比赛和交流会友，让学员学到更多，同时提高品牌的知名度。

　　三、实施阶段：

　　1.选址:既要附*居民区多，又要交通便利，人流量大的地方。广场是不错的选择，比如万达，百货，国贸等！

　　2.培训形式:加盟形式（优点：有一定的知名度，有既定的场地布置和老师安排。缺点:要交一定的加盟费用，延迟自创品牌的时间。

　　3.招聘老师:爵士舞老师1名、街舞老师2名（hiphop、breaking、popping、locking）、中国舞老师1名、国标舞老师1名（拉丁舞、摩登舞）。老师要找质量好的老师，要提前联系好老师，然后根据学生报名的情况，确定老师来上课。可暂由黄武做舞蹈编排老师。

　　4.课程开设：

　　4.1业余兴趣班

　　4.1.1爵士舞

　　招生对象：零基础，各界对舞蹈感兴趣的人士 以及都市白领女性。

　　收费标准：480一月 12次课

　　掌握内容：

　　爵士舞初级基本素质体态训练 爵士舞初级动作组合训练 初级表演性舞蹈学* 1支初级成品舞蹈。

　　4.1.2中国舞（有级别）：

　　招生对象：针对3-13岁小孩，培养气质和艺术细胞 收费标准：1680元/期 3280元/年（包寒暑假） 送舞蹈装。

　　掌握内容：a.对舞蹈形成正确的认识，并产生兴趣b.形体、气质的塑造c.基本功的学*d.对舞蹈音乐的理解e.自己能独立创作简单舞蹈f.各民族舞蹈的简单组合g.2-5支成品舞 h.为以后舞蹈方面的提高打基础。

　　4.1.3拉丁舞（有级别）：

　　招生对象：针对3-13岁小孩，培养气质和艺术细胞 收费标准：1680元/期 3280元/年（包寒暑假送舞蹈服装。

　　掌握内容：a.形体的塑造b.基本功的学* c.拉丁舞基本舞步d.对舞蹈音乐简单的理解，会踩点 e. 能独立听音乐完成舞蹈f.拉丁舞简单的创编 g. 2-5支成品舞。

　　4.2短期速成班

　　招生对象：有一定的舞蹈基础 想通过系统的教学 在短期内提高的人士。

　　课程时间：每周一至周五 下午13：30至下午17：30 收费标准：1880元。

　　掌握内容：爵士舞中级复合性动作训练 爵士舞组合性编舞技法及音乐的运用中级表演性爵士舞学*4支成品舞蹈。

　　4.3专业演出班

　　招生对象：主要针对有志从事舞蹈行业 希望通过系统的培训学*舞蹈而自*的 以及希望在短期内能速成的人士 课程时间：每周一到周五 每周一开始新一期的课程 包教包会 学不会的学员可免费转入下一期继续学 学期为一个月。

　　收费标准：2680一月

　　掌握内容：

　　a.爵士舞初级基本素质体态训练b. 爵士舞初级动作组合训练 c.初级表演性舞蹈学* d.初级健身会员课编排学* 授课方式学* e.授课实践爵士舞中级复合性动作训练 f.爵士舞组合性编舞技法及音乐的运用 g.中级表演性爵士舞学*h.6-8支初中级成品舞蹈 可签约加入本团队，月工资在2500元以上。

　　★特别推荐★

　　4.4全日制教练班

　　招生对象：主要针对有意愿从事舞蹈教练行业或舞蹈演员，短期需要加强提高和速成的学员。有无基础都可参加，从零基础开始授课教学。

　　课程时间：每周一到周五 每周一开始新一期的课程 包教包会 学不会的学员可免费转入下一期继续学 学期为两个月 另赠送半个月课时共75天

　　收费标准：5980元 赠送 爵士舞服一套专业舞蹈鞋子一双 及各种风格音乐 教学视频 教学视频等。

　　掌握内容：

　　a、爵士舞初级基本素质体态训练 b、爵士舞初级动作组合训练 c、初级表演性舞蹈学* d、初级健身会员课编排学* e、授课方式学* f、授课实践g、爵士舞中级复合性动作训练h、爵士舞组合性编舞技法及音乐的运用 i、中级表演性

　　爵士舞学* j、中级授课方式学* 音乐的理解及即兴舞蹈k、爵士舞高级复合性动作训练 l、爵士舞高级技巧训练 m、高级表演性成品舞学* n、即兴舞蹈训练编舞技法o、10-15中级爵士舞成品动作 可直接签约加入本团队，月工资3000元以上。

　　终身VIP：

　　招生对象：特别爱好舞蹈，把舞蹈当作了生活的一部分，愿意和舞蹈培训班一起成长。

　　课程时间:***，所有舞种均可学*！

　　收费标准：12800元，赠送舞蹈服2套，送VIP会员金卡，提供音乐和教学视频！

　　掌握内容：所有舞种的学*！舞蹈培训班给予你家的感觉，我们一起见证成长。

　　1.次卡 课程需在有效期内完成，过期作废。 12次卡 500元 两个月。

　　24次卡 880元 三个月。

　　42次卡 1350元 六个月。

　　2.通卡 ? 每课时时间为90分钟；

　　可参加课表全课程（特邀国际舞蹈大师课程除外）； 通卡在有效期内，可以不限次数和舞种的使用；通卡只能在有效期内使用。

　　月通卡 500元 三十天有效。

　　学期通卡 2888元 常规班有效。

　　全年通卡 3600元 一年内有效。

　　四、后期阶段:

　　1. 团队管理:团队初期由任课老师和艺术总监及其他成员构成，后期不断有优秀人才加入，管理制度再拟。

　　2.客户维护: 客户资料进入数据库，每个月主动联系客户至少一次，可以是节日问候，也可以是课程调查。

　　3.产业延伸策略: 文化交流，参加赛事，演出市场，输送人才，扩建团队，加盟合作，演艺经纪等。

　　培训方案计划书 5

　　一、前言

　　力迈外国语学校自20xx年开始对全校在校生推广赴美冬、夏令营，得到了学生和家长们的认可。为了进一步将赴美营会做好、做精，现计划于20xx年9月开学后对20xx年冬令营进行设计推广。

　　二、在校生情况分析

　　大多数国际学校推广的赴美营会以高中生、初中生为主体，以插班到美国当地学校为主要特色的营会。我校在校生以低龄段为主体（参考20xx年寒假、暑假营数据）二年级至五年级为报名主体。所以当时设计的营会项目以“迪斯尼英语营、童子军营、西部学*东部游玩营”这种以边玩边学*的形式地位营会。但是随着20xx~20xx学年国际部招生人数的扩张，学生的英语水*与家庭收入情况都有明显提高，家长对中高端的营会会有一定的需求，所以，在20xx学年的我寒假营设计上将增加名校插班营、特色体验营会、迪斯尼营会，以满足不同家庭学生的需要。

　　三、赴美营会项目分类

　　1）名校插班营

　　学生在开学后即可申请到加州著名的我私立学校进行4周至10周不等的插班营，并入住当地中高产阶级的家庭中，体验美国高端国际教育，并利用假期安排周边及美国东岸的游览。时间：20xx年9月开学后即可申请赴美时间为11月、12月、1月、2月、3月课程周期：4周、6周、8周、10周收费：课程费用以当地学校报价为主，我校方加价8000元~1.5万元（项目管理费）合作方：利佛莫尔学校（李总、刘校此次参观访问的学校）、赫尔门艺术教育。 2）特色体验营会以美国太空探梦之旅、童子军户外训练营、中美艺术节之旅为主体，深受低龄段学生的欢迎。喜爱科技探索的可以选择太空之梦，喜爱户外挑战的学生可以选择童子军，喜爱唱歌表演乐器的学生可以选择艺术营时间：20xx年寒假课程周期：2周或3周收费：含机票4万左右合作方：大唐和枫

　　3）“迪斯尼玩转科技”营会以在营地学*体验一周，然后飞到西部参观游览为主，洛杉矶（7天）夏威夷（3天）旧金山（2天）游览，体验感受美国文化。时间：20xx年寒假课程周期：3周收费：含机票4万左右合作方：首都旅行社——海外游学部。

　　四、推广形式

　　1）校内环境宣传：海报、宣传页、易拉宝

　　2）班主任动员，在家长群里发信息，初步沟通等，动员学生参加，在班里进行讲解

　　3）说明会：利用家长会或年级家长活动等机会直接宣讲说明4）对外招生：与招办合作，在招生的同时宣传营会，招外校生5）班会主题：“走进美国~中美文化差异”

　　五、时间节点

　　1）确认项目合作：8月中旬~9月初开学

　　2）第一轮宣传：9月~10月印发宣传页、海报，班主任发送通知3）第二轮宣传：10月中旬~11月初开家长说明会，进班宣传4）报名收费：11月中~12月初5）赴美：1月寒假。

　　注明：以上简略粗糙的方案已与合作方沟通，待李总和刘校回国会进一步完善，请黄总放心。

培训计划书(精选20篇)（扩展4）

——个人培训计划书6篇

　　一、指导思想。

　　为进一步提高新进教师自身，素养巩固专业思想，热爱教育事业，熟悉教育教学环境和教学常规，树立正确的教育观念和新课程理念，提高教育教学能力，促进专业成长，使他们尽快成长为教学能力出众的合格教师。为此，特制定本学年的培训计划。

　　二、培训目标。

　　积极参加学校以及各级组织的各项培训，在培训中，努力将自己锻炼成为具有高尚师德、优良素质、精湛业务、富有活力和创新精神的新型教师和新的具有全新理念和鲜明时代特色的教师。

　　三、培训内容。

　　1、积极参加业务学*，并认真做好业务笔记。做好学校统一规定的业务学*内容，并撰写业务笔记和教学随笔，从而不断提高自己的课堂实践能力和业务水*。

　　2、坚持继续教育学*，认真参加网络远程教育培训。做好网络学*笔记，积极进行发贴与交流，向同行们学*，还要多写反思与心得。从而不断提高自己的教育教学理论与水*。

　　3、学*有关教育理论，在理性认识中丰富自我。每学期读一本教育专著，并作好笔记，写出自己的心得，丰富自己的文化素养。

　　4、做为一名教师必须要有高尚的道德情操。所以要极积参加每次的政治学*,并认真做好记录。要树立良好的师德形象，经常翻阅学*有关师德的文章，如"教师十不准"、"教师职业道德规范"等。不断加强自我修养，做一个学生喜爱的好老师。

　　5、多听课，多学*，充分利用好研讨课机会来不断提高自己的教学能力。深入钻研教材，研究教法学法，上好本学期的研讨课，要上出自己的风格，自己的特点。及时发现自己的不足并不断改进。在研讨课期间要多听课、多学*，学*别人的优点来弥补自己教学方面的不足，要充分利用好"研讨课"这个大舞台，不断学*、不断超越自己。

　　6、积极参加各种学*、培训及教研活动。在活动中积极发言，提升自己的理论水*。利用每周一次的集体备课和教学研究组内学*，切实解决教学中遇到的问题。继续深入学*"新课改"思想理念，并努力将新课改的思想理念贯穿在整个教学中，提高教学水*。

　　7、积极使用现代信息技术。利用网络优势，将多媒体技术与课堂教学相结合，掌握新方式，运用新理论，从而提高教学效果。

　　四、学*成果展示。

　　1、积极参加相关业务研讨。

　　2、积极听课交流学*。

　　3、认真撰写心得随笔。

　　4、多读积累经验材料，撰写论文。

　　一、自我分析

　　目前立足本职工作，多多向前辈和优秀教师学*，身为教师，做到教书育人，为人师表，做到敬岗爱业，积极参与教研教改和各种教研活动，改革课堂教学，关心爱护自己的每一位学生，用自己的良好行为和语言，潜移默化的影响学生，努力成为学生成长的引导者。通过自身不断的学*与努力，积累更加丰富的教育教学经验，并努力地将自己的教育理论与实践相结合。成为一名学生喜爱的优秀教师。

　　二、个人年度发展目标

　　1、 善于思考，勤于总结，不断提升自己的教学教育能力。学*和借鉴优秀的教学方法，提高和创新自己的教学方法。

　　2、 多多学*理论知识，提高自己的技能水*，乐于动笔，勤于活动，及时总结自己的教学经验，撰写教学论文或案例。积极参加比赛活动，争取拿成绩。

　　3、 严格要求自己，不断更新自己的专业知识，以适应时代发展的要求和学生学*的需求。

　　三、主要措施

　　1、 在教学过程中，认真上好自己的每一堂课，认真备课，尽力教学，争取做到每课有创新、有亮点、有反思，并做好反思工作。认真的辅导差的学生，争取共同进步

　　2、 以高标准要求自己，认真对待各种比赛。力争提高学校的运动成绩，提高学校体育的总体水*。

　　3、 抓住一切学*机会，利用一切学*条件，提高业务水*，增强自己的理论和技能方面的能力。

　　一、指导思想

　　为了深入落实学校的校本培训目标，提高个人的专业素质，适应素质教育要求下的角色转换，不断充实和提高自己，实现自身的持续发展，特制定本计划。

　　二、工作目标

　　积极参加学校组织的各项校本培训学*活动，完成校本培训内容，不断地给自己充电，提高自身的业务水*。

　　三、具体工作

　　1、强化师德修养，爱岗敬业，关心热爱每一位学生，不体罚和变相体罚学生，公*对待每一位学生，不仅做好学生学*上的好老师，更要做好学生思想道德品质上的领路人，关心学生身心健康的发展，增强责任心和使命感。

　　2、充分利用学校的资源优势，积极参加网络技术培训，学*网页制作技术和各种课件的制作技术。通过学*，努力实现信息技术与教学工作的整合。

　　3、积极参加新课程改革专题培训，树立正确的教育观念，努力提高教育教学水*。经常观摩教师的优秀课例，学*他们先进的教育观念和教育教学方法，在自己的教育教学实践中进行试用，并及时反省。

　　4、以课题研究实验为*台，将课题研究与教学实践紧密结合，提升自己教育教学科研的意识和能力。

　　5、积极参加每周三的业务学*。

　　6、将自己在学*过程中积累的心得、笔记、案例等及时整理，存入档案，并经常进行自我反思，争取每课一反思，每周一总结，每月一自评，反思时立足于自己教学行为的回顾、诊断、自我监控和自我调适，以加深对教学活动规律的认识理解，从而适应不断发展变化着的教育要求。每学期还要完成一篇有一定价值的教学论文。

　　7、经常从阅览室借阅一些好的教育书籍，每年至少订阅一份报刊来进行学*研究，写好2017年个人校本培训计划2017年个人校本培训计划。通过多读、多思、多写来逐步提高自身的素质。

　　8、认真参加集体备课，并通过集体备课学*其他教师的先进的'教学方法，经常向本校的优秀教师请教教育教学经验，通过经常听他们的优质课来提高自身的课堂教学水*。

　　一、培训目的

　　酒店新员工面临着从社会人到职业人的角色转变，需要一个积极的职业心态及规范的职业化举止，以适应职业人的角色需要。为了使新进的接待员尽快适应工作环境，熟悉工作流程，增强对企业的认同感和归属感，养成良好职业素养、职业形象、沟通协调能力、团队合作能力、敢于面对挑战的心态以投入工作角色，提高工作效率和绩效，特进行此次为期12天的新进接待员培训。

　　二、培训对象

　　本酒店新入职前台服务人员。

　　三、培训规模

　　10人

　　四、培训内容（详见附表）

　　（一）酒店文化常识（二）酒店概况业务知识（三）前台岗位业务知识

　　（四）前台操作流程（五）前台整体实践

　　五、培训时间

　　20xx_年4月28日~20xx_年5月10日的每日上午8：30~11：30和下午13：30~17：30。

　　六、培训地点

　　本酒店3楼培训室

　　七、培训费用

　　本次培训属于内部培训，无需太多开支。每天中午和晚上为培训者和参训者提供8元/餐的标准餐和饮用水，为讲师发放500元/课时的津贴，预计2万元人民币左右。

　　八、培训人员

　　相应领域的老员工以及接待处的部长。

　　九、培训方式

　　PPT讲解、案例研讨、师徒式讲解师范、自学实践等方式相结合。

　　十、考评方式

　　1、考试：接待员学完课程设置中的每一个培训课后，由培训师采取笔试、口试等方法对学员进行阶段测验。

　　2、考核：体现“以技能为最终成果”的培训理念。由酒店组成考评组在培训点对接待员进行现场考核，考核可采取现场操作、口述问答、模拟操作、图示等形式，重点检查接待员的岗位技能掌握情况和职业素养及职业精神，视个人情况延长试用期或者劝退。

　　十一、调整方式

　　情况若有变化，需上报人力资源部经理并得到三分之二以上的培训员工的同意。十一、培训评估与反馈

　　1、讲师、人力资源专员总结培训过程中出现的问题及时更改培训教程。

　　2、培训员工在培训完每一节课填写《新员工培训反馈表》上报人力资源部。

　　3、培训结束后邀请考评组人员进行培训效果总结。

　　要成为一位合格的不落伍的教师，就必须学*更新自己的知识，让自己的教育教学技能和知识永远处于全新的阶段。

　　一、指导思想

　　遵照我校教师研修计划，以学校的教学教研工作为指导，立足课堂、革新教学方式，提高课堂教学的有效性为重点，坚持科学育人，扎实有序地开展数学教学研修工作，为促进学生的全面发展，全面提高个人素养，努力服务于教研教学工作而努力。

　　二、研修目标

　　1、积极实践课改的新理念，新思路，围绕“有效性课堂教学”开展课堂教学研究活动，提高课堂教学效率。

　　2、积极探索，参与课题研究，配合学校做好每两周一次的教研活动，能够自觉应用现代教育教学理论来指导教学。

　　三、研修方式

　　1、观看专家视频，积极发表自己的看法，提出不懂的问题进行请教对讲解中不明白的问题和教学中的困惑，及时上网查询并向同行请教，努力寻求专家帮助解决。积极参与教研组的各项研讨活动，积极参与活动中的讨论，了解学员积极向上的观点，提取精华，作为自己教学的资源，在讨论中收获经验，在讨论中增长见识。

　　2、反思提升加强业务进修，主动关心国内外及周围教育信息和专业理论，每周至少抽出几个小时，并通过多种途径，如信息技术教学相关的刊物、多媒体技术、观摩、听讲座，上网等，汲取信息技术学科的新知识、新技能。利用信息技术手段辅助教学，充分利用网络优势，积极参与在线研讨。在多媒体教学环境中，合理利用软件、数字教育资源，优化课堂教学，提高自己的课堂效率。利用网络教学*台，有效开展自主、合作、探究等学*活动，转变学生的学*方式，培养学生的创新意识和综合能力。利用教师网络研修社区，养成网络学**惯，树立终身学*的理念，为自身的可持续发展奠定基础。

　　3、好好学*珍惜每次培训提升机会，认真听完每一节课，都坚持在最快的时间内调整思路，进入学*的角色，让知识融入自己的脑海中，内化成自身的知识，来弥补自己专业知识的不足。还积极参加教育科研能力研修，树立教研科研意识，把研修和教育科研结合起来，每期至少撰写一篇教学论文或者教学设计，积极参加教育系统组织的教科研成果征集活动。

　　在以后的工作中，要勤于思考多反思，按照学校总体计划为目标，有效的实施教育教学和提升，根据自己所教学生和学科的实际情况，指定适合班级学生的教学计划，并努力学*专业知识，奋发进取，让自己在教育岗位上不断突破难关。达到更有。

　　为学校办学提供完善的后勤服务保障是全体后勤人的使命和职责。后勤员工是不上讲台的教师，时时刻刻的影响着我们的孩子。为了更好的提升后勤"服务学校中心工作，服务广大师生"的质量和水*，进一步提高后勤员工整体素质，充分挖掘后勤员工潜力，发挥和调动员工工作积极性，顺利完成学校主要要工作任务，特制定后勤员工培训计划，让后勤员工牢记“两服务”宗旨，做到以文明细致的言行影响人，以文明细致的服务塑造人，真诚、真心、自觉地做好服务工作。

　　一、培训指导思想

　　坚持以学*实践科学发展观为指导思想，以建设有特色的居峪小学后勤服务保障体系为契机，以提高人员素质为根本，以学校各项规章制度为组织保证，紧紧围绕学校的中心工作和学校工作目标为主题，认真做好员工培训工作。

　　二、培训目标

　　为了更好的提升后勤"服务学校中心工作，服务广大师生"的质量和水*，进一步提高后勤员工整体素质，充分挖掘后勤员工潜力，发挥和调动员工工作积极性，顺利完成学校主要要工作任务，特制定暑期后勤培训计划，让后勤员工牢记"两服务"宗旨，做到以文明细致的言行影响人，以文明细致的服务塑造人，真诚、真心、自觉地做好服务工作。

培训计划书(精选20篇)（扩展5）

——活动计划书优选【20】篇

　　一、目的

　　为了指导家庭教育，坚持经常化、具体化，同时，增强学校工作的透明度，沟通学校与社会问的相互了解，确保教育的自律和公正，加强学校与家庭在学生教育工作中的沟通与配合，便于家长对学校工作的监督，帮助学生求学所遇到的困难，特制定本计划。

　　二、任务

　　遵循教育规律，通过学校与家长、家长与家长、家长与社会各界间的横向联系，营造一个良好的`由学校、家庭、社会三位一体的学生整体教育网络，拓展育人的多种渠道，建立多元教育体系。

　　三、具体要求：

　　1、学期开始时，教师把学校的有关要求、班级及每一学科的计划、目标及活动安排等，印发介绍给家长，征求家长的意见，这样既可使计划不断完善，又可使家长做到心中有数，以便更好地协助和监督学校的教育工作。

　　2、建立家长开放日，邀请家长参与孩子们（如运动会、文艺汇演、班队会等）的活动，不仅可以进一步了解自己的孩子，而且还可以从中学到教育儿童的方法。

　　3、定期召开家长会，帮助家长形成正确的育人观念和思想。班主任和家长要共同利用好家、校联系手册，达到共育孩子之目的。

　　4、学校、家长委员会要保持经常性联系，每学期召开两次家委会会议沟通教师与家长的联系，优化家庭教育环境，形成教育合力。

　　附：活动配档

　　家校联系活动配档

　　时间活动内容

　　开学第一周致家长一封信

　　9月下旬致家长一封信课堂开放日

　　10月中旬家长委员会会议

　　11月中旬课堂开放日家长会

　　一月份家长会

　　为了丰富协会会员们的课余生活，为了加强会员之间的沟通与交流，促进友谊，也为了给会员们提供一个展现自我的*台，在本学期结束前满足广大吃货们对吃的愿望，使大家在参与活动的过程中深刻体会到“自己动手，丰衣足食”的精神，生环学院食尚食品协会特策划举办此次“吃货乐”活动。

　　三、活动时间：XX年12月8日(星期六)下午3：00

　　四、活动对象：温州大学生命与环境科学学院食尚食品协会成员

　　五、活动地点：温医旁小吃街云*农家乐

　　六、活动内容：参加活动的成员分组自己动手做菜

　　七、活动流程：

　　协会成员按班级分组，选出小组长→由小组长带领组员购买做菜材料→手持做菜材料拍集体照→小组成员利用自己所买的材料做菜→品尝自己小组的成果，并且各个小组进行交流

　　八、预期效果：各组员分工合作，完成一桌菜，开心的分享

　　九、经费预算：

　　场 地 费 ： 4元/人×60人=240元

　　每组材料费用：100元/组×7组=700元

　　做 菜 调 料： 200元

　　合计：1140元

　　十、可行性分析：

　　期中考试已经过去，期末考试还有一段时间，所以对大多数同学来说周末应该是有时间的，而且可以让会做菜的同学在所有人面前展示自己，让不会做菜的同学学*做菜，以小组的形式开展，有利于大家交流感情增进友谊。

　　活动名称：

　　学会感恩，于爱同行

　　活动时间：

　　20××-11-26

　　活动地点：

　　xx学院外语系

　　活动对象：

　　xx学院外语系全体学生

　　活动主题：

　　把感恩说出口

　　活动目的：

　　11月二十四日是感恩节，滴水之恩，定当涌泉相报。在这个快餐社会中，每个人都在为自己奋斗。人们因为忙碌而忘记了身边至亲的家人、朋友。这些人就在远方牵挂我们，有的还陪在我们身边。我们的生活因为有这些人而变的丰富多彩，而我们却忘了对他们说一声谢谢。

　　值此活动是让我们学会感恩，用青春的笔墨唤醒我们生命中最纯真的感恩之心，让我们的距离更*，让我们的生活更加美好。

　　活动准备：

　　前期组宣部成员做好宣传工作，给同学一定的时间进行写作，之后有我们来收集文章，最后交与组宣部部长进行评比。、

　　活动开展：

　　1、由组宣部部长向成员宣布此次活动的主题和主要目的，同时要求成员和做好宣传组织工作。

　　2、组宣部各个成员对外语系大一的班级进行宣传号召工作，希望同学们能够积极参与。稿件的内容要求情感真挚，闪烁温馨的人性之美，展示人性的善良与纯洁。给同学们一定的时间让他们完成。

　　3、十一月27日各班参与投交稿件的同学交给本班的团支书，由团支书上交给组宣部部长。由组宣部部长进行评议，最后选定8份优秀的稿件上交给学院。

　　活动总结：感恩是对生命恩赐的领略，感恩是对生存状态的释然，感恩是对有限生命的珍惜。这次活动让我们的心有一次走进生活，用一颗心去感知周围的世界。很多同学开始关心自己的父母、亲人和朋友，开始渐渐的认识到亲情、友情的重要性，能够认识到感恩不仅是一种付出，更是一种责任。此次征文的'主题贴进生活，所以整个比赛的过程同学们都能踊跃的参加，更是出现了一批感人的*作，我们都将此装订成册上交给学院，评比和以便更好的交流，而且我们也对一些作品进行了修改，打印成电子版向学院报刊投报。

　　此次活动虽然已经结束了，但是它值得我们每个人深深的回味。它是我们人生课堂一道灿烂的风景线，我们应该铭记它的精神。

　　策划人：

　　促销活动千奇百怪，促销创意的不断产生使得促销活动更为多样有趣，然而一个有创意的促销活动仍必须具有一定绩效，才能成为有效的促销，因此，为了使促销有创意也有绩效，完整与周全的促销计划就成为相当重要的课题。

　　A．促销活动的理念

　　a．目标性

　　任何一项活动都有其举办的动机与目的。

　　a).广宣目的：建立企业知名度，提高消费者品牌形象。

　　b).促销目的：立即增加营业额及来客数。

　　c).公关目的：建立消费者信赖与良好印象，进而间接增加业绩。

　　d).大型活动的目的：提高连锁企业的知名度，增加消费者及同业间的认知度。 e).教育社会使大众认知达到共识的效果。

　　任何活动之目标、对象，更应明确化；目标对象达一定数量以上，才值得举办活动。 b．时效性

　　a).任何活动，都应依其销售对象的特性选择在最适当的季节、节日或重要纪念日举办。 b).按照要求对象、活动内容、投入成本，可能收益等因素，来决定活动期间的长短。 c．创新性

　　a).任何活动的举办方法，应力求新鲜，具独创性、吸引力强，如此才能有更大的诱因招来顾客，活动的效果才能提高。

　　b).随时注意社会的脉动与趋势，掌握话题，运用事件营销的冲击力，提高活动效果。 d．形象性

　　a).任何活动都必须本着“以诚信为原则”。

　　b).任何活动都必须以消费者的立场来着手。

　　c).赠品、摸彩或抽奖既已答应赠予即应确保已赠出去。

　　d).与社会公益相结合，有助提高企业形象。

　　e).必须有公证单位或公证人员在场稽核时，即应聘请。

　　e．绩效性

　　任何活动都必须在成本条件与经济规模两限制条件下，创造出最大的绩效。 a).成本预算控制

　　活动的成本预算以其所增加毛利>成本为原则。公关活动所耗费的成本能够在公司所控制之下，其有形无形利弊，能做整体性的考虑。

　　b).经济规模

　　新连锁系统低于10家时，成本高的活动较少举办，全区域性的活动也少之为宜。当连锁店分布区域密集，且家数达经济规模时，则适合以较多费用来举办大型活动，成效明显。

　　B．活动的范围

　　a．全区性活动：适合全区每一间门店同时举办的活动。

　　b．地区性活动：只适合某些地区，例如为周年庆而举办的活动。

　　c．单店活动：个别单店的促销活动，例如新门店开张促销、为滞销品举办的促销等等。不过按一般连锁业的规范，单店促销活动不能与地区性活动抵触，而地区性活动也不能与全区性活动抵触，必须在举办活动前透过督导员向上及报备。

　　C．促销的分类与方法

　　如前所述，促销的目的有不同的层面，但基本上仍以业绩为中心；在连锁店的特质中，不论是产销、采销或是加盟形态的差别，都可以把商品的进、出作为流通的主体。因此在连锁店的促销主体就包括了：公司内部促销(Internal Promotion)以及消费者促销(Consumer Promotion)。公司内部促销是以如何激发业绩目标达成的共识为宗旨，且经由业务流程的管理来确保业绩的达成，因此在相当多的连锁店企业规划业绩竞赛或奖励制度，以及业务管理的相关手册，都有以促进销售的经营目的而设计，并且落实在日常业务工作，尤其是自愿加盟的连锁形态，总部对于加盟店的'控制权较少，可以各店竞赛、协助陈列、进货折扣及销售奖金等方式促进商品的销售。

　　消费者促销指的是促进消费者在某特定时间内购买的活动，这个活动包括前面所讲的“全区性活动”“地区性活动”以及“单店活动”。

　　D．促销广告的相互作用

　　营销中最大的矛盾就是广告与促销的相反作用。广告的目的原本是要养成消费者对品牌长期的忠实度，然而促销活动( SP)却是针对短期的营销效果。有时SP作得太过火，反而使消费者丧失对该品牌的信心，因为消费者总认为好的产品是不需要用强迫方式来推销。因此SP反而破坏了商品的品牌形象。

　　虽然广告和促销有相反作用，但两者间也有补充作用，例如，新商品上市时，广告与试用品的提供，可以产生非常好的互补作用与相乘效果。又如：胶卷的广告与摄影比赛，不但有短期的促销效果，也可以提高消费者的兴趣而引起他们对品牌的好感。

　　几种促销方式的相反作用及补充作用

　　a．特价

　　特价会破坏品牌的品质印象。过多时会引起消费者的怀疑而降低品牌的忠实度。要设法降低此相反作用，特价必须要利用特殊名目，如节日、周年等，而且销售突破100万件的机率几乎没有。

　　b．折价券

　　会破坏品牌形象，尽量以特定对象及折价券本身的价值感来减少相反作用。报纸或杂志上的折价券可以提高对广告的注目率。邮送的折价券可附带商品信息。

　　c．退款券及礼券

　　是一种减价方式要减少相反作用，需提高礼券的印刷水准，使具有高级感。广告加上退款券或礼券可以鼓励零售商进货。

　　d．赠品

　　价值太低的赠品会引起消费者的反感，没有创意的赠品会增加品牌的不良印象。赠品应视为品牌性格的一部分来处理，以避免反作用。很难以广告来诉求商品差别化时，可以用赠品来当作差别化的工具。

　　e．抽奖

　　可以创造立即的促销效果，但未获奖的广大消费者，可能产生挫折感，而影响对品牌的偏好。商品广告加上令人心动的抽奖活动，确实会提高消费者对商品的了解及兴趣。 f．猜谜

　　刮刮看对号码等立即性的游戏主要是求短期效果，对商品形象没能大帮助，但因其有趣味，也不会破坏形象？问答式的猜谜，可能增加对商品的了解。

　　g．比赛

　　比赛因为要使用到智力，体力或技巧，不像抽奖只凭运气，令人有不劳而获的感觉。但是比赛只能限于特定对象，无法普及。比赛结果的发表，可以加强商品广告诉求（如命名比赛，可迅速为品牌提高知名度并可增进对商品的了解）。

　　h．继续购买奖励

　　忠实爱用者不必有奖励办法也会继续购买。而一般大众比较喜欢立即报酬，因此用此方式来维系品牌忠实度，不一定比广告有效。以广告来提高形象目标时（如航空公司的Image广告）可用此方法来帮助营销（如飞航满l万公里可获得一张免费机票）。

　　i．加值包

　　对新商品比较没有反效果，但在商品衰退期使用此方式，会让消费者有过时商品最后刺激的感觉。新商品上市，可配合广告来刺激购买欲。

　　j．试用品及样品

　　很少反作用，但因费用太高常会影响广告预算的编列，故散发时必须控制数量及对象。 k．招待券

　　因为有文化，有娱乐和健康等正面的意义，以招待券赠送消费者不会产生对广告的反作用。对品牌印象及企业的形象有提高的效果，可以和商品广告同时进行，加强长期忠实度与短期促销效果。

　　E．促销企划上的注意点

　　企划促销活动时，必须考虑下列几个要点：

　　a．最好集中在一个主要的目标（例如针对未购者的方式动，目标不要太分散或模糊。 b．以主要目标来考虑最有效的促销方式。

　　c．评价各种促销方式的效率时，必须同时考虑到此方式对广告活动与贩卖活动的关系。 d．对象要明确。

　　e．以数字来估计目标及成本效果。

　　f．综合上述，制订与目标市场、广告、贩卖及成本都是最合算的促销办法。

　　g．当为了短期作战，不得不使用具有对广告较大反作用的促销活动时，必须尽量利用创意去补救。（例如抽奖活动的奖品是文化活动的入场券，或提出创意性高的游戏）。

　　F．促销方式与目标的配合

　　促销方式有很多种，但是最主要是是要同促销的目标相配合，达不到促销的目的，促销也就失去了本来的意义。

　　G．促销活动工具

　　a．分色折扣

　　分色折扣，就是针对不同颜色标签有着不同的折扣数，也就是利用各种颜色来表示不同折扣。因为连锁经营经常是采用万国牌方式，也就是集合各家品牌，或是不同产品别总合而成。 因此，不同商品其毛利结构也有不同。所以，如果只是单一折扣数过高，又让消费者没有感受。因此，对于不同商品以不同颜色来折扣则可避免此弊端。

　　b．七折八扣

　　是以商品的类别作为折扣的分界点。换言之，根据不同的商品定出七折八扣或是更低的方式，也是折扣战的一种。

　　c．逐日折扣

　　是依日期别来设定折扣。其主要分类也是按照商品类别为主。通常为求震撼力，某些经营者会用于54321逐日折扣的方法，来作为吸引顾客的手段。一般来说，逐日折扣的效力极大，对消费者极具吸引力。

　　d．降价

　　除了折扣战略外，利用“超低价”，“震撼价”等直接降价方式吸引消费者。然而由于一般牺牲的降价措施通常数量有限，因此连锁业者都会有限量供应的措施。而为了控制数量及点计数量，销售者会采用按赠券方式，持券者才有权去购买的方式来控制数量。

　　另一方面，折扣券可造成消费者珍惜的心理，而不会随意丢弃DM、传单。然而，如果所谓大降价，其价格下降幅度并不震撼或是消费者根本没有感受，那么此价格战根本无法奏效。换言之，唯有有内涵的降价力才能真正吸引消费者。

　　e．组合式购买

　　组合价则是另一种价格战的方式。最常见的为快餐连锁业者常推出的经济餐或是套餐式的组合。此种套餐式的组合对于高峰时间来客数的聚集有着极大的效应。或者，当部分经营者在产品同构型高的情况下，也常以组合餐特惠价的超值策略来抢食其它竞争者手中的大饼。当然为了推广某项新上市的商品，业者也可以用此组合价的方式，让消费者以较便宜的价格使用此商品，以此种方法来拉进消费者对新产品的接受度。

　　f．折价券

　　利用直接折换现金的方式刺激消费者购物，在贪便宜的心理下，折价券对于购物意愿刺激最为直接。因为对连锁业者来说，折价券就视同现金。另一方面，折价券另一长处在于能

　　迅速递送至大多数潜在顾客与既有顾客手中，再者，折价券也可协助增加既有顾客的购物量。因为在相同产品及比较利益之下，消费者会选择有优惠的折价促销业者。

　　折价券除了针对所有商品都可折换的方式外，商品红利及现金红利则是此战术的衍生。当连锁业者都推广某项商品时，可针对特定商品标上红利XX元折价券，作为鼓励其下次购买抵用，增加顾客上门的次数。现金红利则是要提高客户单价折扣。其中主要作法在于购满XXX兀，就送同现金XXX元的红利券，于下次消费抵用。

　　g．以旧换新

　　通常当连锁业者推出新的产品时或要推广某一类型商品时，可采用此以旧换新。所谓以旧换新是指带旧品来买新产品，则可折价一定金额。此种促销方式对于扩大消费层助益颇大。尤其可以吸收不同品牌的使用者，增加潜在顾客的购买力。而至于旧品的处理，则可在稍加整理后，运用公益营销的方式，转赠慈善机构。

　　h.一元万能

　　指消费者以一元即可买到超值的商品。此项活动通常伴随着有门槛的设限。也就是说，并不是每位消费者都可参加此活动，而是必需消费满XXX元以上，才具资格。此举主要是利用此活动来提高成交客单价。而当进行一元万能时，可分为两种方式。第一种为了制造现场惊喜感与热络买气，连锁业者会在店内特定地方放置各项超值赠品。赠品可以是门店本身的滞销品或是日用品。然后，再依先到后来次序抢换商品。另一种则是以一元购买一个红包袋，袋内装有各项赠品的明细。视个人运气好坏看抽到商品。通常红包袋内设计可为家电、折价券或赠品等。

　　i．每日一物及限时抢购

　　每日一物是每天推出一项特卖商品作为促销期间的领路货。而限时抢购则是在固定期间内，店内某特定商品打折或降价，吸引当时在场顾客购买。一般来说，限时抢购最常见于超级市场，由于各类生鲜商品有其保存期限或是鲜度，一旦超过期限只有丢弃。因此，为避免损失，超市在每日下午大多有限时抢购方式，出清生鲜存货。另外，部份连锁业者也会利用限时抢购作法炒热冷门时段。也就是说，在低峰时间，运用限时抢购来聚汇人潮。

　　j．来就送

　　通常连锁业者为招揽来客数，于新店开幕、或是重大节庆促销时，常常会用“来就送”的方式。凭广告传单、报纸、杂志上的截角，兑换实用性的商品。然而来店者不见得就是购买者。换言之，来就送具有广大的集客力，可是对于购买力的刺激较不直接是其较大的缺失。

　　k．买就送

　　其主要的意义在于刺激购买力。所以，买就送对于单日营业额与成交额增加有极大的助益。因为在贪小便宜的心理下，上门的顾客往往为了得到赠品而掏出腰包。可是由于无论购

　　活动目的：

　　1、带领学生走进银行，了解相关理财知识，如辨认真钞假钞、储蓄的'种类、如何计算活期和定期的利息等。

　　2、让学生自己办理银行卡，结合上次活动制定的理财计划把适量的压岁钱存入银行，做理财小达人。

　　活动时间：x月x日中午十一点到十二点

　　活动地点：工商银行(xx商城)

　　活动过程：

　　1、门口集合，讲清活动要求，合影。

　　2、参观银行。

　　3、银行职员为大家讲解相关知识。

　　4、学生自己办理银行卡，存钱。

　　5、银行赠送孩子们纪念品。

　　活动准备：

　　1、本次活动由刘xx爸爸所在单位提供活动场地和讲解任务。

　　2、家长为孩子准备零用钱准备存入银行。

　　3、可以自带一个本子记录有关理财知识。

　　4、活动全程由家长陪同注意安全。

　　今年是我校100年华诞，这在我校发展史上是一个重要里程碑，是学校拼搏奋进、再创辉煌的新起点。校庆文艺晚会是庆典工作的重要组成部分，是继承优良传统，展示办学成就，振奋师生精神的重要形式，根据校庆筹委会要求，特制定如下策划方案：

　　一、主题： 回顾光荣历史 ，展望美好未来

　　二、名称： 闳约深美，春华秋实

　　三、举办时间： 时间：20xx年12月 场次：一场（彩排两场） 时长：100分钟

　　四、演出场所：南京艺术学院音乐厅

　　五、主办单位：南京艺术学院校庆筹备委员会

　　六、晚会的独特设计

　　1 形式：一台以演员与观众现场互动为特色，以歌曲、器乐演奏、歌舞、舞蹈及曲艺小品等为表演形式的大型综艺演出。

　　2. 本台晚会以晚会主持人身份出现的主持，只出现在晚会的开场与结尾，中间的串联将由纪实风格的专题片节目（用大屏幕播放）进行衔接和贯穿。 3. 舞台美术将各方面艺术与回顾南艺的历史、一展当下风采以及展望美好未来相结合，突出学院百年风采，将大屏幕播出的.历史画面融入节目，给以视觉与听觉上的享受。

　　4. 灯光音响设计：晚会的具体节目有了雏形之后，灯光音响部门根据导演的要求，小品的脚本，歌舞的音乐及分镜头本（没有分镜头本的应问清出场人数、服装颜色、手持道具、有否特殊要求等情况），主持人的位置，节目的顺序编排等逐个逐步地设计用光。在彩排"走台"阶段根据每个具体节目的调度、造型以及情绪、气氛来调整灯位和色温。

　　七、观众：主体观众：全校师生 特邀观众（嘉宾）：上级和兄弟单位领导、南艺名师（各专业领域代表性人物）、部分校友和学生家长、新闻媒体等。

　　这些特邀嘉宾可以为也有能力为晚会提供经济上的支持与赞助。校庆联络组必须作好他们的工作。他们的出*必将成为晚会的亮点与风景，必将提高演出的档次与知名度。

　　八、演员：本校师生和校友

　　九、主持：

　　（一）人选：

　　主持人是这台晚会的灵魂，也在一定程度上决定着晚会的成败。拟设置4位主持人，男女各2位。初步设想由2位我校播音主持专业的在校生男女各1位，2位省市电视台的节目主持人（可由第一学历是我校的播音主持专业毕业男女各1位）

　　（二）要求：

　　1、要求外在形象好，气质成熟，普通话标准，音色好；

　　2、富有激情与感召力，能充分表达出演出的主题；

　　3、能调动演员和观众的情绪与激起演员与观众之间的互动，还要适时加以引导和总结，以保证节目的顺利进行。

　　十、节目：

　　（一）晚会结构采用板块式结构 第一板块"奋斗"，大屏幕播放学院成长过程的专题片，定格在学院的全景画面上，四位主持人出场，简单的开场白和介绍特邀嘉宾后，音乐响起，开场歌舞，歌曲，小品，钢琴伴奏诗朗诵等节目 第二板块"辉煌"，大屏幕播放学校取得的各种荣誉的专题片，定格在一组能代表南艺成长过程的历史照片以及南艺代表性建筑的照片上，比如音乐厅、南艺南门、南艺校史馆、***或 等访问南艺的照片以及南艺师生在各艺术领域获奖照片等。 第三板块"展望"，各学院师生出演的节目，如戏曲联唱，大型交响乐，器乐独奏或合奏（可由南艺名人名师与学院师生合作演出），民俗歌舞（可同时现场作画展示），合唱、独唱，晚会主题歌，主持人出场，背景音乐，全体演职人员上台

　　（二）要求：

　　1、发挥各方面的积极性，丰富节目形式，保证节目质量，体现学校整体水*。

　　2、前期，组织各级、各类节目的展演活动，评出优秀节目参加校庆晚会演出，对优秀节目给予奖励。

　　3、邀请专业人士对整台演出进行艺术指导和加工以及统筹。

　　十一、经费的筹措与管理：

　　（一）筹措方式：

　　1、学校拨款；

　　2、接受单位或个人的赞助；

　　3、其他。

　　（二）管理模式： 经费筹措之后，直接存入专设的银行帐户，资金的使用，一律先编制预算，再决定是否列支。

　　列支仅限于筹备或演出的直接成本（含纪念品）。

　　以上这篇校庆晚会策划书为您介绍到这里，希望它对您有帮助。如果您喜欢这篇文章，请分享给您的好友。关于更多校庆的晚会策划尽在：

　　一、小组基本情况

　　1、小组名称

　　心灵SPA—–压力管理成长小组

　　2、小组性质：

　　封闭性成长小组

　　3、小组目标对象：

　　大学生面临就业压力群体

　　二、小组设计理念

　　1、现实背景

　　拥挤的就业形势与严峻的就业压力

　　随着高校扩招效应而带来的是整个结构性失业的时代来临。

　　今年全国应届高校毕业生达到了610万，此外，20xx年～20xx年约有250万人没找到工作。

　　估计20xx年的大学生就业人数为860万人。

　　在严峻的就业形势下，高校毕业生面临巨大的就业压力。

　　据《20xx中国大学生就业压力调查报告》发现，就业压力对大学毕业生就业群体的生理、心理、行为等方面产生了明显的影响，大学生已经感受到了过高的就业压力。

　　如果不采取及时而有效的应对措施，势必影响大学生的身心健康水*。

　　在压力应对方面，同样根据就业压力调查显示，当代大学生在面对就业所带来的压力时，选择积极与消极应对方式的群体大致均等。

　　这一结果仍然值得深思：有相当一部分学生在遇到压力时仍然采取消极的应对方式，因此，他们需要更多的积极引导与专业指导。

　　理论依据：

　　发展心理学认为**前期是是处于18~35岁这个阶段的个体发展期。

　　在这一阶段的基本特征为创立事业到紧张工作，职业成为个体的立足点，并以此确信自己的存在，作为实现自我价值的重要手段。

　　谋求职业作为自我实现的起点，对于个体而言就是一种压力。

　　如果需求适度，往往会取得满意的车成功，如果需求过高，期望与现实之间产生较大的差距，会带来个体的紧张情绪，甚至于产生焦虑。

　　对于临*毕业并准备就业的大学生而言面临就业压力是难免的，需要学*如何来控制和调节压力，使压力成为动力而不是阻力。

　　三、小组目标：

　　协助小组成员正确认识自我，树立合适的自我职业期望，学会积极压力管理方式，以健康的心态面对就业困境。

　　四、小组工作人员

　　1、小组领导者

　　宁玉梅，社工07级学生，负责整个小组的策划、执行及评估等事情

　　廖修正、黄士源、杜伏雨，社工07级学生负责文书、游戏协助、观察员、摄像摄影师等工作。

　　高云娇，社工06级学生，作为小组特约顾问，具有小组工作经验，负责指导小组活动，提出建议。

　　2、督导老师：

　　刘卫华老师，秦琴老师

　　五、成员招募方式与小组构成

　　1、主要通过用面谈和问卷调查的方法选择小组成员，根据需求评估结果和被调查者意愿选择潜在案主。

　　同时也可以采用创新性的方式如海报宣传，校内网等灵活方式。

　　2、小组构成上8~10人为宜。

　　小组成员在兴趣、性格特点、各方面的发展上最好有明显差异，这可以增强小组内部的多样性，有利于成员之间的互补。

　　六、小组会期时间安排

　　从20xx年12月初起，共分5次会期，大约每周一次，具体时间由小组负责联系人根据组员和工作者时间来确定。

　　在小组活动中期时，进行小组聚会，巩固小组活动效果。

　　当然，可根据现实的需要进行灵活的调整。

　　工作日程：

　　前期准备：

　　小组工作者之间的沟通，互动达成一致，确立小组活动进程，以及相关文献资料的查阅等相关必要准备工作

　　小组工作者强化伦理守则，树立专业社工态度。

　　七、小组活动地点

　　武汉理工大学余家头校区内

　　八、效果评量

　　1、小组内设有观察员，每次小组活动结束后由观察员做评量报告

　　2、设计评量表，由领导者及成员填答。

培训计划书(精选20篇)（扩展6）

——安全培训计划书通用5篇

　　为严格贯彻“安全第一、预防为主、综合治理”的安全生产方针，提高新入场员工安全意识和安全素质，实现张涿高速L10标隧道工程的顺利完成。根据《安全生产法》、《危险化学品安全生产管理条例》，结合项目部内部之规定和要求，特制定了此培训计划。

　　一、本工程概况：

　　张涿高速公路分水岭隧道是一座双洞六车道高速公路分离式隧道，位于张家口市涿鹿县境内，所在线路“张家口市至涿州县高速公路张家口段”。起讫桩号：左洞为K49+800~K53+430，全长3630m;右洞为K49+800~K53+416，全长3616 m。

　　二、安全教育培训对象

　　项目全体员工：管理人员、特殊工种和普通岗位操作人员。

　　三、安全教育培训计划

　　1、加强“安全第一、预防为主”的安全意识教育。安全意识教育就是通过对员工深入细致的思想工作，帮助员工端正事项，提高他们对安全生产的重要性的认识。在提高思想意识的基础上，才能正确理解并积极贯彻执行相关的安全生产规章制度，加强自身的保护意识，不违章操作，不违反劳动纪律，做到“三不伤害”：不伤害自己、不伤害他人、不被他人伤害。

　　同时对项目各级管理人员（包括项目部和工区管理人员及技术人员等）也应加强安全思想意识教育，确保他们在工作时做好带头作用，从关心人、爱护人的生命与健康出发，重视安全生产，做到不违章指挥。

　　2、将安全教育贯穿于生产的全过程中，加强全员参与的积极性和安全教育的长期性。做到“全员、全面、全过程”的安全教育。因为生产与安全是不可分割的统一体，哪里有生产，哪里就需要进行安全教育。

　　3、开展多种渠道、多种形式的安全教育。安全教育形式要因地制宜，因人而异，灵活多用，尽量采用符合人的认识特点的、感兴趣的、易于接受的方式。针对我项目的具体情况，安全教育的形式主要有以下几个方面：

　　（1）会议形式。主要有：安全知识讲座、座谈会、报告会、先进经验交流会、事故教训现场会等。

　　（2）张挂形式。主要有：安全宣传横幅、标语、标志、图片、安全宣传栏等。

　　（3）现场观摩演示形式。主要有：安全操作方法演示、消防演*、触电急救方法演示等。

　　4、严格执行项目的三级安全教育制度，杜绝未经三级安全教育就直接上岗的现象。对于新进场的新员工新工人，应严格要求进行三级安全教育，学*内容包括安全技术知识、设备性能、操作规程、安全制度和严禁事项，并经考核合格后方可进入操作岗位，考核情况要记录在案，三级安全教育时间不少于24学时。

　　四、用工培训要求：

　　1、根据工程进度和施工需求，项目部在一季度必须完成炸药库库管员和爆破人员的特殊工种培训，该培训工作由项目部统一组织和考核。

　　2、根据现场特殊设备配备情况，对特殊设备操作人员实行全部持证上岗，对未参加培训的人员，在一季度完成培训考核合格后，持证上岗。其他特殊工种人员，随工序转换，逐步完成培训学*。

　　3、普通劳工的安全教育培训，由安质部牵头，采用授课、案例、影像资料、等多种形式，进行培训教育，并随工程的.进度，不同的施工阶段，对安全教育有不同的侧重，首先由安质部牵头，各工区组织完成劳工的进场安全教育。随工程施工转序逐步完成40小时全员安全培训计划。

　　4、组织全项目部各工点，对获得安全工作先进兄弟工程，进行观慕学*，在内部采用激励机制，互相学*、参观，推出重点样板工程，提高安全生产意识。杜绝安全事故发生。

　　5、日常的安全培训，由安质部组织和落实，和工程部相互配合与协作，在安排生产技术培训的同时安排进行该安全工作的培训，同生产挂钩。具体计划按季度计划安排实施。

　　为了加强全院职工的法律意识和安全生产意识，根据《中华人民共和国安全生产法》、《生产经营单位安全培训规定》(***监管总局令第3号)的文件要求，结合我院实际，特制订2014年安全教育培训计划。

　　一、目的

　　通过各类安全培训。进一步促进院全体员工切实提高安全意识，必须坚持“安全第一，预防为主，综合治理”的方针。在生产经营单位组织生产过程中把保护人的生命安全放在第一位。熟悉、了解《安全生产法》等法律法规，牢固树立“安全第一”的人本思想，杜绝各类安全生产事故的发生，并熟悉掌握安全生产操作技能，为各生产经营单位安全生产提供有力保障。

　　二、培训要求

　　(一)确立教育的观念和培训的目标。保证全员参与的积极性和安全教育的长期性。

　　(二)各生产经营单位主要负责人、安全管理人员参加安全管理知识培训培训率达到100%，并依法持证上岗。

　　(三)抓好特种作业人员安全知识培训，达到100%持证上岗。

　　(四)结合安全生产标准化建设规范管理，把员工安全培训贯穿到二级单位安全基础工作的每一个环节。

　　三、主要工作安排

　　(一)生产经营单位主要负责人、安全管理人员、特种作业人员，全部持证上岗，并做好每年的复训。

　　(二)新工人三级安全教育

　　对新工人和调换工种的工人必须按规定进行安全教育和技术培训，经考核合格方准上岗。三级安全教育是每个刚进项目的新工人必须接受的首次安全生产方面的基本教育，经考核合格，方准上岗。

　　(三)特定情况下的适时安全教育

　　1.季节性，加强冬季、夏季、雨雪天、汛期安全工作;

　　2.重点节假日前后;

　　3.发现事故隐患，及各类突**况等需要对项目全体人员进行有针对性的安全教育培训。

　　(四)项目全体员工经常性安全教育

　　在做好上述培训和教育工作的同时还必须把经常性的安全教育贯彻于工作当中，并根据接受教育对象的不同特点，采取多层次、多渠道和多种方法进行。

　　为做好安全培训教育工作，提高员工的安全生产责任意识，将采用多种形式对员工进行安全生产教育培训。

　　1)通过文化长廊，宣传有关安全生产的法律、法规、规章、制度、建立安全文化长廊事故案例、应急知识等等。强化每一位员工的安全责任意识。力争一季度完成。

　　2)建立安全警示日。将每季度第一个月的5日设为安全警示日，组织全体员工进行关安全生产的警示教育。

　　3)月度安全生产会议。每月月底定期组织施工单位主要负责人、项目负责人及安全主管召开安全会议，总结上月安全工作，并对下月安全工作作出安排。

　　为加强青岛地铁11标项目部安全管理工作，不断提高职工的安全意识和安全素质，深入贯彻“安全第一、预防为主、综合治理”的安全工作方针，确保安全管理体系高效运转，结合青岛地铁施工实际，制定本项目部20xx年度安全教育培训计划。

　　一、培训对象

　　1、项目经理、总工程师、副经理。

　　2、项目部安全管理人员。

　　3、施工一线全体参战人员。

　　4、涉爆人员。

　　二、培训组织形式

　　公司级安全教育由指挥部安全总监或安质部部长负责教育，项目部和班组级的安全教育由本项目安质部负责教育，专项安全教育由相关部门进行教育。

　　三、培训内容

　　（一）公司级安全教育

　　1、企业安全生产法律、法规及政策。

　　2、企业安全生产制度及安全纪律。

　　3、重大事故教训，事故案例剖析。

　　（二）项目部级安全教育

　　1、现场施工安全知识、制度、规定及必须遵守事项。

　　2、各工种安全技术操作规程。

　　3、防火、消毒、防尘、防爆知识及紧急情况安全处理和应急预案。

　　4、防护用品的使用。

　　5、地铁施工安全知识。

　　（三）班组（岗位）级安全教育

　　1、本班组作业特点及安全操作规程。

　　2、班组安全活动制度及纪律。

　　3、安全防护装置（设施）及个人防护用品的使用。

　　4、地铁施工安全知识。

　　四、培训要求

　　1、每位员工进场后必须接受公司、项目部和班组“三级安全教育”。

　　2、对员工进行岗前、工中、季节性等安全教育培训。

　　3、特殊工种进行专项安全教育培训，考试合格后上岗，不合格需继续教育培训。

　　4、危险源发生变化时，及时进行再教育培训。

　　5、开展民工夜校*台，组织观看安全教育影片。

　　6、全体员工经过16课时以上的安全教育后，由项目部安质部组织进行安全考试，考试合格颁发“上岗卡”，不合格需继续教育，合格后上岗。

　　五、培训资料归档

　　安全教育培训资料由安质部负责统一归档管理，并及时做好台帐；其资料内容包括：“三级安全教育登记表”，安全教育签到表、安全教育人员统计表、各级安全教育资料、安全考试试卷等。

　　六、总结及计划

　　在每月、季度进行经常性的总结和反思，持续改进，严格督查安全教育培训制度落实情况，年终进行全面安全教育工作大总结，并结合实施情况，改进上课内容，做到通俗易懂，并对下年的安全教育作出计划。 附：安全教育计划表

　　一、现状分析

　　1、管理人员状况分析。我矿基层及部门管理人员的年龄、知识结构、管理水*与建设安全高效现代化矿井的的需要还有一定的差距，要发挥其教练和导师的作用，必须使其不单在个体的水*上与本身岗位相匹配，更重要的是其在组织中善于创建和形成支持人尽其才的气氛，能够帮助下属去识别和利用日常工作中的所有学*机会，这些能力都是我矿管理人员需要继续提高的。

　　2、专业技术人员状况分析。随着×××煤矿开采工艺、装备水*的变化，专业技术人员原有的知识储备已远不能适应矿井的跨越式发展要求，对技术人员的知识更新和针对性培训工作迫在眉睫、刻不容缓。

　　3、操作员工状况分析：采用新工艺后，连采机司机、设备后配套工等岗位人员还没有储备，综采维修电工、综采维修钳工、矿井维修电钳工、采煤机司机、掘进机司机等岗位人员人机不匹配的矛盾十分突出，要顺利实现安全技改工程的工期目标，在人才培养和储备上仍需做大量的工作。

　　二、员工培训目标

　　按照“明确一个目标，抓好三支队伍建设，创新三种机制”的人力资源工作总体思路，创新培训方法、提高培训质量，培养和造就一支适应×××煤矿高产高效矿井运营的人才队伍。

　　三、培训措施

　　（一）、完善三级教育培训体系，落实各级培训责任。

　　完善一级培训一级，一级为一级负责的全员安全内训机制。矿领导培训区队级管理人员，区队级管理人员培训班组长，总工程师培训工程技术人员，工程技术人员和班组长共同培训操作人员，各级人员要亲自编写培训教案，亲自授课。班组长一级培训要落实在生产现场，班组长是本班组员工培训的第一责任人。矿每月对班组一级的培训效果进行检验并加大监督考核力度，每月评选一个优胜班组给予奖励，同时对培训效果差的班组给予处罚。

　　（二）、切实加大机电设备操作人员及维修人员的操作技能培训力度。现代化的装备突飞猛进，设备司机的不当操作，维修人员的技术滞后等原因致使设备故障影响生产的现象频频发生。利用现场培训、模拟训练，故障排除演练、课题研讨等方式切实提高操作人员的操作水*、维护保养水*及机电维修人员的故障判断和排除能力。

　　（三)、开展行之有效的培训活动，提高职工学*积极性，增强全员安全意识及操作能力。通过开展通勤车有奖问答、安全活动月、安全员工评选、安全员工抽奖、职业技能竞赛、现场安全教育培训等活动逐步提高全员安全意识及操作技能，确保矿井安全生产工作顺利进行。

　　（四）、全面推行操作员工操作行为*惯养成及持续改进标准的实施、考核工作。控制员工随意操作行为，杜绝安全事故。员工*惯行为养成及持续改进标准的实施考核旨在杜绝操作的盲目性，随意性，让规范的操作成为一种*惯。考核的过程是对员工操作过程的控制，是对现场不安全因素的控制。通过对每个人、每个操作环节的控制，达到对危险源控制的目的。考核采取班班考核、班班打分、分分绩效的方式。

　　（五）、继续推行“每日三题、每旬一考“的全员安全培训模式。基层区队是“每日三题”实施的第一责任人，技术员是“每日三题”培训的实施者。每日三题的培训重在培训内容的设计，培训内容必须切合生产现场实际，必须针对操作现场存在的问题。从而保证培训的针对性、实效性。技术员必须首先积累现场工作经验，提升其业务能力，才能保障此项培训工作扎实有效开展。

　　（六）、加大对基层培训过程的跟踪及效果检验考核力度。

　　实施培训人员分片承包责任制，培训内部人员每人承包2—3个区队。每月对基层区队班前会召开情况，每日三题培训实施、旬考组织、活动开展、二级、三级培训、现场提问等培训过程进行监督考核。针对存在的问题现场开具问题整改通知单，限期整改。区队培训效果采取月度打分的检验方式。每月对培训效果较好的单位给予奖励，对较差的单位给予罚款。同时各承包责任人的月度绩效奖与所承包区队的培训效果直接挂钩。

　　（七）、外训融智、加强重点岗位主要部门各层次各类人员的知识更新培训。配合集团继续选送工程技术人员进行先进管理理念的学*、培训。聘请采掘新技术、企业管理等优秀讲师来我矿进行专题讲座。同时选送重点岗位管理人员外出进行业务知识的系统学*。尤其是要提升班组长的管理能力及业务水*，班组长是现场安全生产的第一责任者，其业务能力的高低直接决定于现场的安全生产状况。要运用各种形式的培训不断强化班组长的生产组织能力、管理能力、现场应急救援能力。

　　（八）、以建立“本质安全区队”为目标，严格实施“2208班前会模式”。进一步规范班前会培训方式及危险预知、安全确认流程控制程序。提倡问题培训法，确保“每日三题”保质保量完成。严肃班前危险预知程序，保障“本质安全区队”的建立。

　　培训目的

　　为认真贯彻落实“安全第一，预防为主，综合治理”党的基本方针、真正落实好安全生产专项整治工作 ，提高职工与施工人员的责任感和自觉性，增强安全意识，掌握安全生产的科学知识，不断提高安全管理水*和安全操作技术水*，增强自我防护的能力，减少伤亡事故的发生，必须加强职工和施工工人的安全培训教育工作。根据***《建筑业、企业职工安全培训教育暂行规定》的要求，结合本项目工地的具体情况，制定本安全培训计划并落实执行。

　　培训时间

　　安全培训工作，由工人进场开始至完工中进行，主要的“三级教育、安全法贯彻、安全技术和技能教育、特种作业教育”等以工人进场前后分次进行教育。其他培训教育抽雨天和其他的空余时间来进行。

　　经常性安全教育内容

　　年度安全培训计划

　　项目部人员培训，由分公司集中组织办理在每年年初进行。 关于9大员的培训学*，由分公司、集团公司安全组织进行。