2021年销售励志语 50句

首页 / 励志 / | 2022-07-12 08:36:33 励志

1、有人质疑,风雨后看见的不一定是彩虹,可能是满鞋的泥泞。其实,那是因为你只低头看了自己的双脚,而没有抬头去望头顶的天空。坚持下去,你会遇见更好的自己。

2、努力是一种生活态度,与年纪无关。因此,不管什么时候,千万不能放纵自己,给自己找懒散和拖延的借口,对自己严格一点儿,时间长了,努力便成为一种心理*惯,一种生活方式!

3、斗志和干劲很重要,但更重要的,是不断坚持的努力。无论你已经工作还是仍在校园拼搏,都不要忘记当初你怀揣梦想的勇气。把那一刻的勇气,变成此刻的坚持,你终将遇见更好的自己。

4、竹笋虽然柔嫩,但它不怕重压,敢于奋斗。敢于冒尖。

5、海浪为劈风斩浪的航船饯行,为随波逐流的轻舟送葬。

6、人生是一场旅行,不在乎目的地,在乎的是沿途的风景以及看风景的心情;人生是一条坎坷的路,即使不停地跌倒,也一定要每次都站起来,坚持自己的梦想。记住:这一秒不放弃,下一秒就有希望!

7、需要学会旷达,我们不再因生活中所谓的烦恼而忧心忡忡;就会站在人生另一个高度上去看待和审视周围的人和事;就会走在时代的前列,就会以一个过来者的身份出现在他人面前。

8、幸运只会降临在拼死努力人的身上,你以赴死的心来做一件事,事就成!

9、很多时候,成功就是多坚持一分钟,这一分钟不放弃,下一分钟就会有希望。只是我们不知道,这一分钟会在什么时候出现。再苦再累,只要坚持走下去,属于你的风景终会出现。

10、心灵善良,生活幸福而温暖,心灵坚强,人生烂漫而多姿,让心灵在风雨中成长,在阳光里成熟,用一抹淡然的微笑,面对这个美丽而神奇的世界,不娇情,不刻意,站成一道独特的风景。

11、珍惜*日里的一分一秒,有志者,事竟成。只有“志”而不努力永远不会到达最终的目的。在日益激烈的现代化社会立足必须学会“立志,勤奋”才能达到攀登之目标。

12、你是什么样的人就做什么样的事,什么才华就先实现什么样的梦想。从自己能做的事情开始,从一件件小事开始,从身边的事情开始,趁你跌倒还能站起来的时候,先学会脚踏实地。

13、过自己喜欢的生活,成为自己喜欢的样子,其实很简单,就是把无数个"今天"过好,这就意味着不辜负不蹉跎时光,以饱满的热情迎接每一件事,让生命的每一天都有滋有味。

14、一生中,有人在乎,有人心疼,就是最好的得到;一辈子,有人陪伴,有人可依,就是最美的誓言。一些话,无需甜言蜜语,只求体贴关心;一些理,无需较真,只求理解懂得。

15、人生是墙上的挂历,撕下的是欢笑是泪水,还有身边流失的青春,和对过去不尽的思恋。人生如集市,众人在此相聚,却不久留;人生如客,路人在此歇脚,而后又走。

16、不要与过去过不去。

17、把命运掌握在自己手中。

18、盛年不重来,一日难再晨。

19、无奈的是感情,强悍的是命运。

20、尊严是自己经营的,别人给不了。

21、没有不会干的事,只有不去干的人。

22、人生的真理,只是藏在*淡无味之中。

23、努力向前走一步,离梦想就更*一步。

24、变老并不等于成熟,真正的成熟在于看透。

25、抱最大的希望,为最大的努力,做最坏的打算。

26、没有人可以做你的双拐,你必须学会独立去闯荡。

27、在人之上,要看得起别人,在人之下,要看得起自己。

28、学到很多东西的决窍,就是一下子不要学很多的东西。

29、如果惧怕前面跌宕的山岩,生命就永远只能是死水一潭。

30、生命要得到丰盛的收获,必需阳光;同时,也需要雨的浇灌。

31、不要计较太多得与失,要学会用一颗宽容的心包容他人的缺点与失误。

32、成功的时候,不要忘记你的过去;失败的时候,你要忘记你还有未来。

33、如果很久以后,你还会不会怨我,像普通旧朋友,还是你依然会心疼我。

34、危险没来时,懦夫就害怕;危险发生时,常人感到害怕;危险过去后,勇士才知道害怕。

35、别总说“还有时间”,毕竟还有“来不及了”这一说。

36、人的理想志向往往和他的能力成正比。

37、对生命最佳的回应,是生活得很快乐。

38、恨,能挑起争端,爱,能遮掩一切过错。

39、世上本没有路,走得人多了,也便成了路。

40、网络上面就一句话,光脚的永远不怕穿鞋的。

41、创业前的准备,创业过程中的坚持都至关重要。

42、爱心、微笑,用最真诚的心,做孩子们永远的朋友。

43、今天永远对明天充满幻想,才有坚定的信念活到后天。

44、只有执着追求并从中得到最大快乐的人,才是成功者。

45、不论你在什麽时候开始,重要的是开始之後就不要停止。

46、我们应该要和雄鹰一样抛弃旧的坏*惯,迎接新的未来。

47、我要像一块石灰一样活着别人越泼我凉水我的人生越沸腾。

48、研究证明:学*是学*者态度的函数,而不是复*遍数的函数。

49、在世界的历史中,每一位伟大而高贵的时刻都是某种热情的胜利。

50、拼搏的汗水放射着事业的光芒,奋斗的年华里洋溢着人生的欢乐。


2021年销售励志语 50句扩展阅读


2021年销售励志语 50句(扩展1)

——2021年销售励志语 40句菁华

1、最大的希望,为最大的努力,做最坏的打算。

2、有人质疑,风雨后看见的不一定是彩虹,可能是满鞋的泥泞。其实,那是因为你只低头看了自己的双脚,而没有抬头去望头顶的天空。坚持下去,你会遇见更好的自己。

3、人生不过是一张清单,你要的,你不要的,计算得太清楚的人通常聪明无比,但,换来的却是烦恼无数和辛苦一场。与其埋怨天气不好晒不到太阳,不如向阳光温暖的地方奔跑。

4、人生是一场旅行,不在乎目的地,在乎的是沿途的风景以及看风景的心情;人生是一条坎坷的路,即使不停地跌倒,也一定要每次都站起来,坚持自己的梦想。记住:这一秒不放弃,下一秒就有希望!

5、其实生命极其有限,每一个不曾努力的日子,都是对自己的一种辜负。最大的浪费,莫过于挥掷时光;最大的珍惜,莫过于时不虚度。

6、懂得倾听别人的忠告,懂得分辨别人的赞美。

7、人生就像登山,很多时候,遥看目标,似乎高不可攀,其实每向前一步,我们也就距离目标更*一步。每个人不管多么*凡,只要真诚付出努力,都能够到达比想象更高的高度。

8、趁青春,趁年轻,想见的人就去见吧,即使隔了千山万水。想做什么就勇敢去做吧,不要让自己后悔,留下太多遗憾。许下的承诺就去实现吧,就那么一次,要么是永远的美好,要么就是一生的遗憾。

9、书,以是哺育心灵的母乳,启迪智慧的钥匙。

10、不要与过去过不去。

11、只有千锤百炼,才能成为好钢。

12、幸福不在得到多,而在计较少。

13、人生的真理,只是藏在*淡无味之中。

14、如果心胸不似海,又怎能有海一样的事业。

15、回忆的终究是过去,我怎能靠着回忆活下去。

16、人和人的心最*又最远,真诚便是中间的通道。

17、当你休息的时候记得回头看看,别人都在奔跑。

18、这个世界根本就没有如果,不要再做无谓的期待。

19、学到很多东西的决窍,就是一下子不要学很多的东西。

20、诚惶诚恐地害怕失误,就意味着永远尝不到成功的滋味。

21、人生最宝贵的不是你拥有的物质,而是陪伴在你身边的人。

22、没有谁的路是一帆风顺,只要是自己选的路,就不能后悔。

23、每个故事都有个结局,但是在生活中每个结局都是新的开始。

24、该坚持时就坚持,以不变应万变;该改变时就改变,以万变应不变。

25、危险没来时,懦夫就害怕;危险发生时,常人感到害怕;危险过去后,勇士才知道害怕。

26、死亡教会人一切,如同考试之后公布的结果——虽然恍然大悟,但为时晚矣!

27、让我们扬起生活的风帆,用勤奋去攀登智慧的巅峰,用知识这金钥匙去打开成功的大门吧!用自己火红的青春,点燃光辉灿烂的明天。

28、俗语说:矮子面前不说短话,俗语又说:打开天窗说亮话。看来什么时候说什么话,是一门学问,也是一种讲究,朋友好好想想千万别说错话。

29、俗话说:出淤泥而不染;俗话又说:*墨者黑。我想说:环境很重要,但是内心正直更重要,只要我们坚定信仰,不随波逐流,才能如莲花出淤泥而美丽绽放!

30、世上最累人的事,莫过于子虚的过日子。

31、苦难与幸福一样,都是生命盛开的花朵。

32、生命是一场场阵痛,疼一阵,便成长一点。

33、命运给予我们的不是失望之酒,而是机会之杯。

34、能将你击垮的不是压力,而是你承受压力的方式。

35、不论你在什麽时候开始,重要的是开始之後就不要停止。

36、娇艳的玫瑰在于尖刺的保护,生命的钢柔在于人生的锤炼。

37、我要像一块石灰一样活着别人越泼我凉水我的人生越沸腾。

38、如果刚烈是在哭泣中锻炼出来的,哪么让我哭个昏天暗地吧。

39、在世界的历史中,每一位伟大而高贵的时刻都是某种热情的胜利。

40、为人类的幸福而劳动,这是多么壮丽的事业,这个目标有多么伟大。


2021年销售励志语 50句(扩展2)

——2021年销售励志语 30句菁华

1、工于论人者,察己常阔疏。狃干讦直者,发言多弊病。

2、也许有一天你会发现,原先不少要好的朋友已经在不知不觉中失去联系。不要让那些真正对你好的人,慢慢的从你的生活中消失,无论爱情还是友情都需要用心经营。

3、当你成功了,怎么说都是对的!因为,大家看见你台上的风光、头顶的光环!没成功的时候,怎么解释都是错的,因为人们相信眼见为实!所以,你就埋头干吧,别把时间浪费在解释上。

4、很多时候,成功就是多坚持一分钟,这一分钟不放弃,下一分钟就会有希望。只是我们不知道,这一分钟会在什么时候出现。再苦再累,只要坚持走下去,属于你的风景终会出现。

5、回忆让人痛苦,让人深刻,但时间会让人失忆,怎能一直活在过去?或许,青春没有永恒的定义但是奋斗的足迹拼搏的力量会让我们刻骨铭心。我们要让以后的我们能够为了现在的生活而感到骄傲。

6、没什么好抱怨的,今天的每一步,都是在为之前的每一次选择买单,这也叫担当;没什么好抱怨的,今天的每一步,都是在为今后的每一点成功布局,这也叫沉淀。

7、不管雨下多久,最终彩虹总会出现。

8、一个人炫耀什么,说明内心缺少什么。

9、经历过生命中无数繁华和悲凉才成熟。

10、不悲伤,定会快乐,不犹豫,定会坚持。

11、这个世界本来就是痛苦的,没有例外的。

12、感激伤害你的人,因为他磨练了你的心态!

13、成功需要他人帮助,失败绝对是自己造成。

14、不要怕目标定得太高,你可能需要退而求其次。

15、在人之上,要看得起别人,在人之下,要看得起自己。

16、每条路都很难走,但是一旦选择了,就一定要走下去。

17、诚惶诚恐地害怕失误,就意味着永远尝不到成功的滋味。

18、保持微笑,停止抱怨那些改变不了的事。开心与否,时间总是不等人的。

19、如果很久以后,你还会不会怨我,像普通旧朋友,还是你依然会心疼我。

20、死亡教会人一切,如同考试之后公布的结果——虽然恍然大悟,但为时晚矣!

21、行云不止,流水不息,时光不老,永记初心。

22、几个苍蝇咬几口,决不能羁留一匹英勇的奔马。

23、忘记过去所有的伤心往事,留下你美好的过往。

24、在荆棘道上,惟有信念和忍耐能开辟出康庄大道。

25、面对不利局面,怨天尤人不如以积极的态度扭转。

26、生活只有在*淡无味的人看来才是空虚而*淡无味的。

27、宠和爱是不同的两件事,宠可以没有交流,而爱则不能。

28、你失去了金钱,可以再挣;你失去了一生,便再也不能回头。

29、在世界的历史中,每一位伟大而高贵的时刻都是某种热情的胜利。

30、上如阶尽管费力,却一步比一步高。不经过琢磨,宝石也不会发光。


2021年销售励志语 50句(扩展3)

——2020年销售口号 40句菁华

1、月圆天下,品尝美味。xx月饼,你中秋的最好选择。

2、有xxx,出单如猛虎。

3、国庆天天乐购物抽大奖。

4、新姿绽放,好运四选一。

5、陆羽谱经卢同解渴,武夷选品顾者分香。

6、花间渴想相如露,竹下闲叁陆羽经。

7、新人新气象,人多体力棒。

8、为客户着想,为业绩拼搏,做最好的'自己!

9、个人力量很有限,团队力量大无边。

10、付出百倍努力,取得骄人业绩。

11、团队,团队,团结一心,自成一队。团结一条心,石头变成金。

12、一鼓作气,应战佳绩。

13、队名:新秀团队(销售团队),团队口号:新秀团队!永远引航时代最前端!

14、我不是为失败而来到这个世界上。

15、简约不简单,时尚不一般。

16、简约家居,现代风尚。

17、安得广厦千万间,家居首选米德兰。

18、新老携手多举绩,*安夜里大狂欢。

19、业绩攀升,持之以恒,业绩骄人。

20、有一分耕耘,就有一分收获。

21、效劳客户,收获金钱,添加信任,动摇续收。

22、超越梦想,勇攀高峰。

23、团结拼搏,奋勇向前。

24、精诚合作,积极乐观,努力开拓,勇往直前。

25、积累客户,充分准备。

26、心有多大,舞台就有多大。

27、永不言退,我们是的团队。

28、学会忘记痛苦,为阳光记忆腾出空间。

29、荣辱与共多举绩,信心百倍比高低。

30、知道是知识,做到才智慧,多做少多说。

31、观念决定思路,思路决定出路。

32、挑战自己的面子,挑战自己的学识,挑战自己的耐力。

33、观念身先,技巧神显,持之以恒,加油向上。

34、拼搏号角声声急,是谁又催千里马。

35、只要功夫深,铁杵磨成针。

36、坚持不懈,业绩长红。

37、梦想很*,道路不远。

38、想干人永远找方法,不想干人永远找理由。

39、成功是我的志向,卓越是我的追求。

40、多留一点汗,少留一滴泪。


2021年销售励志语 50句(扩展4)

——2020年销售口号 30句菁华

1、队名:农夫山泉队,口号:出了有点悬。

2、"xxxx"齐增员,组织拓展永向前。

3、我所接听到的每一个电话都可能是一次宝贵的交易机会。

4、我一定要和任何跟我通电话、我确认要见面的、有趣的人会面。

5、每一次的付出,皆会有收获。

6、个人力量很有限,团队力量大无边。

7、团队,团队,团结一心,自成一队。团结一条心,石头变成金。

8、我们的策略、以质量取胜。

9、团队名称:XX(比赛团队)团队口号:团结拼搏,勇争第一,我能!横刀立马,勇创新高,我行!

10、队名:新秀团队(销售团队),团队口号:新秀团队!永远引航时代最前端!

11、简约不简单,时尚不一般。

12、简约家居,现代风尚。

13、米德兰家居,为您打造舒适的家。

14、你的生活已不比从前,因为你有了米德兰。

15、新老携手多举绩,*安夜里大狂欢。

16、业绩攀升,持之以恒,业绩骄人。

17、用心专业,身先神显,季度达标,奋再向前。

18、索取介绍,功夫老道,热忱为本,永续经营。

19、失败与曲折,只是暂时的,成功已不会太悠远。

20、积累客户,充分准备。

21、心有多大,舞台就有多大。

22、持之以恒,芝麻开门。

23、努力拼搏,战胜自我,挑战极限。

24、观念决定思路,思路决定出路。

25、人生没有彩排,每天都是现场直播。

26、成功是努力结晶,只有努力才会有成功。

27、追求品质,只争朝夕,全力以赴,矢志不移。

28、想干人永远找方法,不想干人永远找理由。

29、职域行销,划片经营,本周举绩,皆大欢喜。

30、召之即来,来之能战,战则必胜,永不言败。


2021年销售励志语 50句(扩展5)

——2021年猪年销售口号 30句菁华

1、上帝助自助者。

2、销售没有冬天。

3、超越自我追求卓越。

4、两粒种子,一片森林。

5、众志成城,飞越颠峰。

6、团结一心,其利断金。

7、忍耐力较诸脑力,尤胜一筹。

8、只有顾客才可以保障你的收入。

9、客户驾驭奔驰,公司收益奔驰。

10、我就是第一名,我就是最棒的。

11、公司周年我成长,挑战世纪要敢想。

12、没有口水与汗水,就没有成功的泪水。

13、风险越大,销售员越不愿意拜访客户。

14、创意是金钱,策划显业绩,思考才致富。

15、全员实动,本周破零加大拜访,业绩攀新。

16、三心二意,扬鞭奋蹄,四面出击,勇争第一。

17、客户服务,重在回访,暖心关爱,用心记载。

18、攻守并重,全员实动,活动目标,服务导向。

19、时不我待,努力举绩,一鼓作气,挑战佳绩。

20、诚信高效,服务用户,团结进取,争创效益。

21、风雨同路,别树一帜。我们携手,别树一帜。

22、*理,优势尽显,素质提升,你能我也能。

23、销售员推动力越大,客户的反推动力也就越大。

24、挑战自己的面子,挑战自己的学识,挑战自己的耐力。

25、旅游是奖励,大家来争取,你能我也能,万元抢先机。

26、黄河源头水,泰山顶上松,心中有信念,一定能成功。

27、为了获得超出*均的成绩,你必须先有超出一般的想法。

28、如果我们想要更多的玫瑰花,就必须种植更多的玫瑰树。

29、道路是曲折的,“钱”途无限光明。

30、稳定市场,重在回访精心打理,休养生息长期经营,积累客户充分准备,伺机而行。


2021年销售励志语 50句(扩展6)

——2021年销售行业口号 30句菁华

1、每天多卖一百块。

2、众志成城飞越颠峰。

3、勇往直前,永不止步。

4、吼一吼,业绩抖三抖。

5、团结一致,再创佳绩。

6、造物之前,必先造人。

7、只有说中要害才能说得有效。

8、团结拼搏,勇争第一,我能。

9、敢于竞争善于竞争赢得竞争。

10、横刀立马,勇创新高,我行。

11、不要光做零售,要做批发销售。

12、销售是世界上最有保障的工作。

13、公司有我,无所不能,永争第一。

14、功夫老道,热忱为本,永续经营。

15、销售的第二步就是把自己销售给自己。

16、做事先做人,销售先销己,挣钱先夺心。

17、心态要祥和,销售传福音,服务献爱心。

18、把握真人性,洞悉真人心,成就真人生。

19、不成功的两大原因就是不爱学*和不行动。

20、一马当先,全员举绩,梅开二度,业绩保底。

21、三心二意,扬鞭奋蹄,四面出击,勇争第一。

22、主动出击,心里不急,*惯拜访,*惯活动。

23、忠诚合作,积极乐观,努力开拓,勇往直前。

24、快乐工作,心中有梦,**协力,再振雄风。

25、攻守并重,全员实动,活动目标,服务导向。

26、爱岗敬业,求实创新,用心服务,勇争一流。

27、精耕深耕,永续辉煌,素质提升,交流分享。

28、诚信高效,服务用户,团结进取,争创效益。

29、追求品质,只争朝夕,全力以赴,矢志不移。

30、巅峰之队,舍我其谁;纵箭出击,谁与匹敌,奋力冲刺。


2021年销售励志语 50句(扩展7)

——2022年销售工作计划

2022年销售工作计划

  日子如同白驹过隙,我们的工作又进入新的阶段,为了今后更好的工作发展,现在就让我们制定一份计划,好好地规划一下吧。好的计划都具备一些什么特点呢?下面是小编帮大家整理的2022年销售工作计划,仅供参考,欢迎大家阅读。

  一、销售工作计划———市场分析。

  年度销售工作计划制定的依据,便是过去一年市场形势及市场现状的分析,而刘经理采用的工具便是目前企业经常使用的SWOT分析法,即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会,通过SWOT分析,刘经理可以从中了解市场竞争的格局及态势,并结合企业的缺陷和机会,整合和优化资源配置,使其利用最大化。比如,通过市场分析,刘经理很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势:产品(档次)向上走,渠道向下移(通路精耕和深度分销),寡头竞争初露端倪,营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。

  二、销售工作计划———营销思路。

  营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的"精神"纲领,是营销工作的方向和"灵魂",也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点,刘经理制定了具体的营销思路,其中涵盖了如下几方面的内容:

  1、树立全员营销观念,真正体现"营销生活化,生活营销化"。

  2、实施深度分销,树立决战在终端的思想,有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。

  3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略,形成强大的营销合力。

  4、在市场操作层面,体现"两高一差",即要坚持"运作差异化,高价位、高促销"的原则,扬长避短,体现独有的操作特色等等。营销思路的确定,刘经理充分结合了企业的实际,不仅翔实、有可操作性,而且还与时俱进,体现了创新的营销精神,因此,在以往的年度销售工作计划中,都曾发挥了很好的指引效果。

  三、销售工作计划———销售目标。

  销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点,因此,科学、合理的销售目标制定也是年度销售工作计划的最重要和最核心的部分。那么,刘经理是如何制定销售目标的呢?

  1、根据上一年度的销售数额,按照一定增长比例,比如20%或30%,确定当前年度的销售数量。

  2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度,而且还责任到人,量化到人,并细分到具体市场。

  3、权衡销售目标与利润目标的关系,做一个经营型的营销人才,具体表现就是合理产品结构,将产品销售目标具体细分到各层次产品。比如,刘经理根据企业方便面产品ABC分类,将产品结构比例定位在A(高价、形象利润产品):B(*价、微利上量产品):C(低价:战略性炮灰产品)=2:3:1,从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认,使刘经理有了冲刺的对象,也使其销售目标的跟踪有了基础,从而有利于销售目标的顺利达成。

  今年,我办将紧紧围绕县委、县**的决策安排,大力发展普惠金融,扩大社会融资规模,推动金融改革创新,提升金融服务水*,维护区域金融稳定,提高金融服务实体经济效率,充分发挥金融在脱贫攻坚中的撬动作用:

  一是进一步完善金融体制机制。增加金融机构的数量和类别,鼓励国有大型银行、股份制商业银行和政策性银行在经济发达的乡镇设点,农村中小金融机构和邮政储蓄银行在农业人口较多、集市贸易繁荣的地区增设网点;进一步优化农村网点布局,提升农村金融机构整体服务质量,建立起多层次、多类别的农村金融机构体系。

  二是进一步扩大金融投放规模。鼓励各银行业金融机构积极争取上级行加大信贷支持;加快金融产品“增量拓面”;将信贷资金向战略性新兴产业和科技创新创业企业倾斜,加大对地下综合管廊、公共交通建设、保障性安居工程、城市设施更新改造等重大民生工程建设的支持力度。

  三是进一步提升金融服务质量。开发推广各类适合农村和农户服务需求特点的金融业务产品,积极发展电话银行、手机银行等现代金融服务方式,积极推动基础金融服务下基层,继续做好流动银行服务,提高农村金融服务的充分性与多样性。

  四是进一步推动保险改革创新。推动各保险公司加快农村地区保险机构的基础建设,加强营销员队伍建设,探索农险协保员和农村营销员业务衔接制度;加大保险产品创新,在特色产业、农村养老保险、责任险、保险融资增信等方面创新保险产品;鼓励享受贷款的农户参加保险,给农民增收系上“保险带”。

  五是进一步加强金融安全监管。鼓励各金融机构充分运用农户信用信息*台成果,推广贷款者提供信用报告制度;严厉打击非法集资,维护全县经济金融秩序的稳定与安全;加强各金融机构及主管部门的行业自律和监管,不断提高风险管理和控制水*。

  六是进一步加快企业上市挂牌。深化“一司一县”合作,依托华泰证券公司,积极对接计划上市的县外企业来县,以金寨作为上市注册地。加强对县内企业的培育和辅导力度,加快企业上市进程,充实县域经济发展的后劲;同时以县内企业的长效发展巩固脱贫成果。

  一、行业分析及市场调查

  目前虽然xx地区受经济危机、物价上涨等因素影响,xx旅游市场面临一定的威胁,但仍具有较大的发展潜力。因此在春季,我们要面对新一年的契机,应该推出新的旅游产品迅速占领市场。

  根据市场调查显示,生活在xx北部的xx人,在春季比较倾向于前往江南水乡旅游,感受小桥流水人家、轻风细雨的江南风采,同时在冬天的压抑下,更多人希望在春季外出旅游踏青。

  二、目标市场

  目标市场一:公司白领;由于把大部分白领在室内工作,长期压抑,更期望外出旅游放松;

  目标市场二:中小学生;在春天大部分中小学会组织学生外出春游,这正是一个很大的市场;

  三、旅游产品

  产品名称:“江南水乡六朝古都二日游”

  四、销售目标及预算

  本产品在xx月份销售数量到达销售总额的百分之xx,销售预算为xx万元。

  五、销售渠道及促销方式

  (一)销售渠道

  根据盐城本地市场的特点,要采用直接销售渠道与间接销售渠道相结

  合的方式。其中直接聚到可以利用电视、广告等各类方式,反复针对旅游产品本地进行宣传;同时可以加派营销人员对团队客户群进行上门销售。另一方面间接销售,通过与本地其他旅行社及组团重点客户中介沟通联系,签订协议,给予适当利润,使其帮助本社宣传旅游产品,并且代为招来顾客。

  (二)促销方式

  促销方式主要有广告促销、直接促销和间接促销三种方式。根据本产品及本地市场情况,应采用三种方式相结合。针对散客,采用广告促销,在盐城晚报上刊登广告,设计精美广告牌悬挂在交通要道的十字路口等;针对团队客人,可采取人员上门推销、电话促销的方式向大型企业及中小学等目标市场进行促销。同时对于来往密切的VIP顾客,可以利用公关促销方式及礼品促销,向他们推销我社的新产品。

  六、工作日程安排

  1、20xx年1月,考察旅游目的地,落实旅游产品,选择联系地接社,联系旅游用车。

  2、20xx年2月,宣传旅游产品,咨询接待工作。

  3、20xx年月,再次核对旅游路线产品、地接社及用车,培训导游人员等。

  上个月经过前期一段时间的工作出差拜访,陆续对一部分客户的一些寄版报价的服务,上个月有几家客户的订单没有落实,其中有一些的具体情况如下:1。合欢已经确定的版,已经寄给国外客户,其中有几款旧款,原来和XX合作的,五月份有定单,但还是下给了XXX,因为旧款不想转,怕出问题,客户那边没有办法交待,新款客户没有回复回来,所以没有订单下。

  2.源码往年的这个时候的订单现在都没有继续了,做少女服装那部分很少用我司产品,因此它的订单*期会很少!

  3.兴安盟的三款小样版,先后寄了两次版过去做测试拉力,都不OK,现在已经OK了一款,接下来会跟进订单的落实,另两款还在跟进中!

  4.台能的起的样版已经给客户批复,生产订单已经落实,但数量客户有些调整,可能会加大点数量,下单时间会拖延。

  5.水仙花本来上个月的两万码开机版确认,后面会再争取多一点订单,但是一直到这个月初,开机板不OK,拖了十多天,开机版客户一直都没有确认,订单的跟进工作这个月继续

  6.俏丽制衣厂有寄了一些样版过去,但暂时XX的态度方面觉得我司实力不够,表示想与有实力工厂合作,可提供一些样版给他。

  这个月工作,预计接定来的订单情况如下:

  总共计销售额约23万元

  以上是下月客户预计下单情况,具体情况会根据这个月具体跟进与客户接单情况而有所变化。

  转眼之间又要进入新的一年20××年了,新年要有新气象,在总结过去的同时我们要对新的一年一个好的计划。我是一个从事工作时间不长,经验不足的工作人员,很多方面都要有一定的要求,这样才能在新的一年里有更大的进步和成绩,也对自己制定了房地产销售部个人工作计划,相信我会做得更好。

  20××年是我们房地产公司发展非常重要的一年,对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说,也是一个充满挑战,机遇与压力的开始的一年。为了要调整工作心态、增强责任意识、服务意识,充分认识并做好中介的工作。为此,在两位同事的热心帮助下,我逐步认识本部门的基本业务工作,也充分认识到自己目前各方面的不足,为了尽快的成长为一名职业经纪人,我订立了20××年度工作计划:

  一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作

  作为一位新员工,本人通过对此业务的接触,使我对公司的业务有了更好地了解,但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷,希望公司以后有时间能定期为新员工组织学*和培训,以便于工作起来更加得心顺手。

  1、在第一季度,以业务学*为主,我会充分利用这段时间补充相关业务知识,认真学*公司的规章制度,与公司人员充分认识合作;通过到周边镇区工业园实地扫盘,以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况;通过上网,电话,陌生人拜访多种方式联系客户,加紧联络客户感情,到以期组成一个强大的客户群体。

  2、在第二季度的时候,公司已正式走上轨道,工业厂房市场会迎来一个小小的高峰期,在对业务有了一定了解熟悉得情况下,我会努力争取尽快开单,从而正式转正成为我们公司的员工。

  二、制订学*计划

  做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面,不断调整经营思路的工作,学*对于业务人员来说至关重要,因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学*方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容,知己知彼,方能百战不殆。

  三、加强自己思想建设

  增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

  以上,是我对20××年的工作计划。火车跑的快还靠车头带,我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望20××年,我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务,也力争赢的机会去寻求更多的客户,争取更多的单,完善部门的工作。相信自己会完成新的任务,能迎接20××年新的挑战。

  一.老顾客的回访和沟通

  对于老顾客的回访是不定期的,在节假日里一定要送出问候和祝福的,在重要的日子里可以送些小礼品以增进感情。在*时,我们也要和顾客保持联络,关心他们的状况,*常可以通过电话和公司QQ EAMI等联络感情。如果方便的话,可以登门拜访顾客,以便促进我们和顾客之间的关系。对于大顾客反映的问题,我们会作为重点来解决,及时把信息反馈,让他们有一种被重视的感觉。当然对于一般顾客的问题我们也不会忽略。总之要维护客群关系,沟通是关键。我们会尽最大努力把客群关系搞好。

  二.新顾客的开发

  在拥有老顾客的同时还要不断从各种渠道快速开发新顾客,推广新产品.

  1.3—4月份,第一个工作:回访和预约一部分初步意向顾客。了解顾客真实需求,全方面的了解自己的产品。记录顾客所提出问题。第二个工作:全方位的市场调研,了解竞争对手的全面情况。针对性地进行pk。

  2.先友后单,与顾客发展良好的友谊,处处为顾客着想,把顾客当成自己的好朋友,达到思想和情感上的交融。

  3.对顾客不能有隐瞒和欺骗,答应顾客的承诺要及时兑现,讲诚信不仅是经商之本,也是为人之本。

  4.销售目标不仅体现在具体的每一个月度,而且还责任到人,量化到人,并细分到具体市场。

  制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话,每周至少拜访20位顾客,促使潜在顾客从量变到质变。上午重点电话回访和预约顾客,下午时间长可安排拜访顾客。

  见顾客之前要多了解顾客的主营业务和潜在需求,最好先了解决策人的个人爱好,准备一些有对方感兴趣的话题,并为顾客提供针对性的解决方案。

  做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要未办理事项。

  5.和公司其他销售人员要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技。综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略,形成强大的营销合力。

  三.建议

  在维持公司现有品牌不变更的前提下,渠道部所有同事希望公司可以从两方面去考虑,拓宽公司经营思路和模式。

  第一:在做好本职工作的同时,利用一切可以用到的资源,在本地以及就*区域发展部分大型终端顾客,一来可以加大公司利润回报,二来,量上也可拉动一部分,减轻压力。三,还可以给业务员增加一部分收入。要真正做为一个重点想法去实施,不是说说走过场。

  第二:对现今所有顾客采取积分返点制,在公司给所有顾客设立一个户头,定期核对顾客回款金额,达到一定数额的同时,根据实际情况给与一定的返点奖励,产生一股凝聚力。在回款上也可以形成一定的刺激度。

  总体来说,对所有顾客的工作态度都要一样,加强产品质量和服务意识,为公司树立更好的形象,让顾客相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。

  经过以往的工作经验,我对房地产销售有了更深层次的了解,同时也学到了很多东西,为了让自己在新的一年中有更高的收获,自身有更高的提升,特总结去年展望今年,根据自身的实际情况,特做出20___年的工作计划。

  一、业务的精进

  1、加强团体的力量

  在团体中能够更好的发挥自身的能力,同时对提升个人素质具有更大的帮助,在与同事们相处中,要团结友好,多学*。在新年中,我更要加强队员的团结,团结是我不断成长的土壤。

  2、熟识项目

  销售最重要的是对自己所从事项目的精度了解,我在年前散发传单不断的与人接触的过程中,对本项目有了深度的了解,但在接待顾客的过程中,还是不断的有新问题的出现,让我无法流利的回答顾客的提问,主要是对项目及相关房产知识的不够了解,在新年之后,对项目的学*,对房产知识的了解,是熟识项目的首要。调盘,新年后又新起了几个楼盘,在与同行之间比较能够更好地加强对自己销售对象的信心,在不断的学*中充实自己,在不断的实践中提升自己。

  3、树立自己的目标

  有目标才会有方向,有方向才会有不断努力的动力。在每个月的月初都要对自己订立下目标,先从小的目标开始,即独立流利的完成任务,然后再一步步的完成奖励下授的销售任务,直到超额完成任务。在每月的月初订立下自己当月的销售目标,同时记录下当天接待顾客中出现的问题及解决之道,不时的翻动前期的工作日志,温故而知新。

  二、自身素质的提升

  销售的产品可以不同,但销售的目的相同,都是为了把自己的产品卖出去,用实物换成钱。因我从未正式的接触过销售,所以在推销及推销技巧处有很大的不足,所以提升自身就要从提升自己的销售能力开始。首先,书籍是活的知识的最有利的途径,新年后要大量的阅读有关销售及销售技巧的书籍,同时不断的关注房地产方面的消息,及时的充实自己,总结自己的实践经验。其次,实践出真知,所有的理论只有与实践相结合,才能被自身很好的吸收,提升自己,从基础的做起,重新对销售流程进行学*,在演练中对项目加深印象,同时对顾客关心的合同条款进行熟读并学*。了解最新的法律法规知识。在与顾客的交流中,不断的发现问题,在团队的交流中,解决问题,不断的提升自己。最后,在生活中用心的观察他人的销售方式,尤其是在同行之间更能学到,前期先照搬他人在销售过程中,遇到问题后的解答方式,经过后期的语言加工,再遇到问题时就能有自己的方式解答。

  最后,感谢公司所有的领导和同事,因为我个人的进步离不开大家的帮助和支持。20___年我会不断学*,努力工作。我要用全部的激情和智慧创造效益,让事业充满生机和活力!我们是一个整体,奔得是同一个目标!我会和大家一起齐心协力,从新的起点开始,迈向成功!

  一、扩大销售队伍,加强业务培训

  人才的引进和培养是最根本的,人才是企业的排头兵,企业无人侧止。因20xx年有个别市场会做出调整以及业务员的调动分配,目前必须加快人才的引进不断补充新鲜的血液。铁打的营盘流水的兵,所以也要在留住优秀的销售人才上下功夫,稳定销售团队,成熟业务员的流失对公司的发展和财政损失不言而喻。所以希望公司给业务员提供完善的后勤保障和待遇保障,增加业务员归属感,提高销售积极性。

  按照公司的长远发展,培养一个优秀稳定的销售团队至关重要。建立定期培训制度,不断地培训销售人员执行销售计划的专业技能。组织室外训练如拓展活动等,增强团队凝聚力、集体荣誉感。不定期的业务经验及主题交流学*,可以及时了解业务员工作中遇到的问题,大家讨论和提出个人意见,总结和分析。这样不但提高了大家的主观能动性,也有效的提高自身销售能力和改掉之前销售中所走的误区。树立销售人"解决问题是职责"的职业操守。形成业务员的培训模式:问题—答案—目标—行动—结果—业绩。有了问题才有答案,有了答案才有目标,有目标才会影响行动,行动决果,结果决定业绩。

  二、销售计划的流程管理

  销售计划流程管理的核心是"做正确的事"提供真实的和有参考价值得信息,明确每个业务人员的责权利和kpi考核,通过正确有效的策略方法达到原定的销售目标;而计划执行的难点,在于过程管理,其核心是"正确的做事",是将计划转化为行动和任务的过程,因此计划的制定必须细化,现已细化到了每个业务员的任务指标和市场分配,激励的制度保障等,为了有效激励销售团队,在执行销售计划时化地发挥主观能动性,严格执行绩效考核制度,使销售计划的执行和落实情况同每个执行人的切身利益相关联。并且,要建立定期会议汇报、总结、分析制度,保证计划在执行过程中出现的问题能够及时地得到总结和改进。

  为了有效的控制货款风险,提高货款回收率,以风险防控为主线,坚持制度先行。加强客户政策和应收账款的执行,要定期通报客户账款的动向,对货款拖欠超期客户的要加强跟踪,掌握完整的客户信息。对信誉和回款及时的客户应给予适当的奖励或优惠的价格,也可以考虑年底返点等政策,刺激客户的`付款信誉。建立完善的客户档案。应收款的回款情况也直接挂钩业务人员的kpi考核。

  三、销售计划的量化、表格化管理

  今年销售计划已经按照区域、渠道、产品进行量化,将量化后的销售计划落实到季计划、月计划、周计划进行具体执行。然后,建立信息系统及时地收集和反馈信息,时时监督和追踪销售计划的执行情况。业务人员的月、周总结计划管理表格,能使执行信息快速地得到反馈,便于销售管理者及时知道业务人员在做什么?做的怎么样?也便于公司领导及时地指导和修正销售计划的执行。

  管理始于计划,终于控制,任何一项工作只要有了计划,就说明公司的经营活动在执行前已经经过了对有价值信息的科学预测、全面分析、系统筹划,以及制订了相应的保障措施,从而确保了公司经营工作结果是可预测、可控制的。面对目前碳布市场产品同质化的激烈竞争,销售业绩的提升和产品的发展,使得任何的销售计划和变动都必须具有前瞻性,效果也必须处于可控的状态下,因此,计划是企业经营活动的基础,不断提高计划的科学性,使工作变得轻松有序更有效。

  四、合理划分市场,提升工作效率

  20xx年业务员负责市场会有所调动,尽量在路途距离和区域上合理化。业务员采用每月15日出差工作日制度,原则上同进同出。增加了跑市场的力度,对一些老客户加以巩固,推进对新客户、大单子的把握和跟踪力度。对应收账款,及时进行督促和控制。发现问题及时解决,工作效率也会有所提高。销售人员现局限于老客户的维护上,对新客户的开发力度不足,20xx年除了稳定老客户,还要出台措施加强新客户的开发,合理的利用出差时间。

  五、螺纹筋、双向布市场的开拓

  新增加了碳纤维螺纹筋产品,争取也制定出行业规范标准来,让公司产品更具有竞争力和说服力。目前对于双向布的市场还没有专职的人和花力度去进行开拓,在碳纤维制品、体育器材等行业上没有花什么时间和精力去推广。20xx年公司是否考虑增加业务员专项负责此类市场?

  六、明确管理层级、流程

  高层领导确实具有更大的决策权。但是我认为设立中层领导的目的在于:为公司创造效益;在业务过程当中帮公司解决问题;在职能范围内分解、承担责任。明确各岗位职责,除了明确销售人员的职责外。重要的是一个部门领导的职能,到底有多少事情、什么事情是销售经理有权利决定的。形成严格的"金字塔"管理模式。当组织不断壮大之后,人的精力和能力是很难再直接适应不断膨胀的管理层面。中间的管理流程直接影响着管理的结果。"扁*式"管理也只适合于小组织。

  一、对销售工作的认识

  1、市场分析,根据市场容量和个人能力,客观、科学的制定出销售任务、暂订年任务:销售额100万元、

  2、适时作出工作计划,制定出月计划和周计划、并定期与业务相关人员会议沟通,确保各专业负责人及时跟进、

  3、注重绩效管理,对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪、

  4、目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用相同的时间赢取最大的市场份额、

  5、不断学*行业新知识,新产品,为客户带来实用的资讯,更好为客户服务、并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商,以备工程商需要时能及时作好项目配合,并可以和同行分享行业人脉和项目信息,达到多赢、

  6、先友后单,与客户发展良好的友谊,处处为客户着想,把客户当成自己的好朋友,达到思想和情感上的交融、

  7、对客户不能有隐瞒和欺骗,答应客户的承诺要及时兑现,讲诚信不仅是经商之本,也是为人之本、

  8、努力保持和谐的同事关系,善待同事,确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行、

  二、销售工作具体量化任务

  1、制定出月计划和周计划、及每日的工作量、每天至少打30个电话,每周至少拜访20位客户,促使潜在客户从量变到质变、上午重点电话回访和预约客户,下午时间长可安排拜访客户、考虑北京市地广人多,交通涌堵,预约时最好选择客户在相同或接*的地点、

  2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求,最好先了解决策人的个人爱好,准备一些有对方感兴趣的话题,并为客户提供针对性的解决方案、

  3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考,并为工程商出谋划策,配合工程商技术和商务上的项目运作、

  4、做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要未办理事项、

  5、填写项目跟踪表,根据项目进度:前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进,并完成各阶段工作、

  6、前期设计的项目重点跟进,至少一周回访一次客户,必要时配合工程商做业主的工作,其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次、工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记,并及时跟进和回访、

  7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计,为工程商解决本专业的设计工作、

  8、投标过程中,提前两天整理好相应的商务文件,快递或送到工程商手上,以防止有任何遗漏和错误、

  9、投标结束,及时回访客户,询问投标结果、中标后主动要求深化设计,帮工程商承担全部或部份设计工作,准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)

  10、争取早日与工程商签订供货合同,并收取预付款,提前安排备货,以最快的供应时间响应工程商的需求,争取早日回款、

  11、货到现场,等工程安装完设备,申请技术部安排调试人员到现场调试、

  12、提前准备验收文档,验收完成后及时收款,保证良好的资金周转率、

  三、销售与生活兼顾,快乐地工作

  1、定期组织同行举办沙龙会,增进彼此友谊,更好的交流、(会议内容见附件)

  客户、同行间虽然存在竞争,可也需要同行间互相学*和交流,本人也曾参加过类似的聚会,也询问过客户,都很愿意参加这样的聚会,所以本人认为不存在矛盾,而且同行间除了工作还可以享受生活,让沙龙成为生活的一部份,让工作在更快乐的环境下进行、

  2、对于老客户和固定客户,经常保持联系,在时间和条件允许时,送一些小礼物或宴请客户,当然宴请不是目的,重在沟通,可以增进彼此的感情,更好的交流、

  3、利用下班时间和周末参加一些学*班,学*营销和管理知识,不断尝试理论和实践的结合,上网查本行业的最新资讯和产品,不断提高自己的能力、以上是我这一年的销售工作计划,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服,争取为公司做出自己最大的贡献、

  三个多月以来,在同事们的帮助下,自己在电销方面学到了很多东西,下面将以前的工作总结如下:

  还记得当同事已经打了好多通电话之后,我才敢打自己的第一通电话,当时拿电话的手都是颤抖的,心里竟然还在祈祷不要有人接电话。可是并不如我所愿,那边接起了电话,我一时之间竟不知道自己要说什么了:开始想好的那些话语都烟消云散了,后来就把话术都记在本子上慢慢年*惯了也就好了。到现在想想,那时真的是很傻的。

  做电话销售也可能是所有销售里最难,最具有挑战性的了;对于别人的拒绝总是很让我伤自尊。但是自己必须要迈过这个门槛。说实话当时我是把自己看成被逼上梁山的好汉,每日都在打电话,打好多的电话让自己遭受拒绝,学会承受。在开始的时候也是在师傅包括一部的同志们帮助以及熏陶下才慢慢的适应,别人可以做到,为什么我就不可以?

  作为销售人员我感觉背负着挺大的工作压力。当面对背井离乡孤军奋战时的寂寞时,当面对完不成销售任务的沮丧时,当面对部分蛮不讲理的客户时,一旦丢失了坚强的意志,那么就只能逃离营销这个职业或者浑浑恶恶过日子。尤其是做电话销售,我们每日至少打五十个电话,每个月如果有十六个工作日,那每个月我们就要800个电话。可见我们要经受多少次的拒绝,我们听得最多的声音就是拒绝,如果不能激励自己,不能互相激励,那我们可能每日都会愁云罩面,每日都不想打电话,甚至看到电话头就痛,因为没有一个人会喜欢被拒绝的感觉。

  在追求成功的时候,必然会碰到各种各样的困难、曲折、打击、不如意。可能这个世界上会有极少数的人,他的一生一路顺风,但是大部分的人,他都曾经遭遇过失败或正在遭遇失败,包括很多成功人士也是一样。除了要对自己当初确立的目标要有坚定的信心外,必须要不时回过头去,检验自己一路走来的足迹有没有偏离了轨道,有没有多走了弯路,如果走偏了就赶紧回来,赶紧修正,不时地总结和回顾,才能保证方向永远是正确的。正如常言道:一个人不追求进步的同时就是在原地踏步!

  此时回头一想,我本人在工作中还是存在不少的缺点和不足之处,尤其最明显的一点就是马虎大意,在发传真的时候忘记该称呼有几次,甚至有次去开会竟然还把鞋子忘记了带,最后还是满天去借,此等性质的问题细节在生活中也是经常发生;打电话的时候还是不能够独立面对问题,在客户遇到问题的时候自己容易惊慌失措,不能镇定的稳住阵脚,就把电话直接塞给师傅或者其他同事了,这点来说,现在做的非常不好,包括打回访自己都不会去打,现在刚来了不到一个月的新人都可以自己面对这些问题,我这点就做的不够成功了,以后一定要努力改掉这个*惯,不能什么时候都依靠别人,要靠自己解决!还有一点是*时工作和生活两者不能区分开来,有时工作中的烦恼会带到生活中,而生活中不愉快的心情也有时导致一天的心情,当然这样是肯定不好的,因为一天没有好心情就直接决定能否有回执来报答一天的劳效!所以*时工作以及生活中,在自己给自己调解的同时要坚信:郁闷的人找郁闷的人,会更加郁闷。一定要找比自己成功的人,比自己愉快的人,他的愉快会感染会传染,就会找到力量和信心。

  为今后做个打算,不能和以前一样从来不做总结,从来不设定目标,那样就好像是一个无头苍蝇乱碰一天天的混日子了,没有目标性,一天不知道要有什么样的结果,在此一定明确了:至少一场会保持两个客户,不然一个月下来就八场会的话,自己来那么几个客户还不能保证是不是质量客户,那样签单的几率就太小了,至少在自己的努力中能够充实自己,给自己的同学一个榜样,给家里一个交待,能让所有关心自己的人放心,会认为我过的很好就ok了!

  xx年已成为过去,勇敢来挑战xx年的成功,成功肯定会眷顾那些努力的人!绝对真理!

  酒店餐厅春节促销活动:

  1、春节套票:实惠多多,惊喜多多,春节推出“吉祥如意”套票

  餐饮:666元/桌(含服务费,仅限三楼餐厅

  客房:288元/间。天(含双早

  娱乐:12:30—16:30赠送包房3小时16:30—02:00赠送包房2小时

  客房:自大年三十至正月十五每天推出20间特惠标准间208元/间。天

  凡入住特惠标准间者,均可获得精美春节礼品一份

  大年三十(18:00—21:00)推出“吉祥”年夜饭:

  588元/桌688元/桌888元/桌

  大年三十(21:00—12:30)推出“富贵”年夜饭

  888元/桌1080元/桌1288元/桌(0:00赠送吉祥如意饺子一份

  提前预定年夜饭,有小礼品赠送。

  定餐满1000元,赠送大抱枕一个(抱枕价值20—30元左右,抱枕是办公室一族和居家生活必不可少的用品之一,消费赠送抱枕,对顾客来说比较实在)。将不同生肖吉祥物藏在抱枕里,客人可凭此吉祥物到总台换取相应的奖品。生肖为兔的吉祥物对应奖品为时尚台历一部、其他生肖吉祥物均为小中国结一个

  春节期间宴会厅推出春节套餐

  金玉满堂宴:688元/桌

  富贵吉祥宴:788元/桌

  五福临门宴:888元/桌

  20___年已和我们挥手离别,20___年步进了我们的视野,回顾20___年工作历程。整体来讲有酸甜苦辣。回忆起我20___年6月24日进的公司一直到现在,已工作有了1年多。今年整个的工作状态步进进了正轨,并且对我所从事的这个行业防伪标签有了一更加全面的了解,成功合作的客户也是日积月累,同时每次成功合作一个客户都是对我工作上的认可,并且体现了我在职位上的工作价值。但是整体来讲我自己还是有很多需要改进。以下是我20___年工作情况总结:

  第一:沟通技能不具有。

  天天接触不同客户而我跟他们沟通的时候说话不够简洁,说话比较繁琐。语言组织表达能力是需要加强改进。

  第二:针对已合作的客户的后续服务不到位。

  看着自己成功客户量渐渐多起来,固然大的客户少之又少,但是自己还是在尽心尽力的维护每位意向比较好的客户,并且到达从意向客户到真正客户为目的。客户固然已签下来了,之前感觉万事大吉了,实在这类想法是非常的不成熟,后来经过几个月的工作,再加上戴总和胡经理都有跟我们开会中重点讲到老客户的维护好与坏的题目。确切感觉到一个新客户开辟比较难,但是对已成功合作的客户实际上是比较简单的。那末这样不但继续给公司创造利润,也是对自己一个工作上的认可。因此这点我得把眼光放长远。

  第三:客户报表没有做很好的整理。

  对我们这个行业来讲有旺季和淡季,对淡季或邻*放假的时候问候客户这些应当做一个很好的报表回纳,而我这方面做的不够好。确切报表就是天天辛劳劳作的种子,日积月累,需要自己专心的往经营,否则怎样结出成功的果实呢。领导只有通过明了的报表才能够知道我今天的工作状态和收获如何,然后有针对性的加以指正和引导。而我自己也天天做好完全而又具体的报表也能够天天给自己订一个清楚而又有指导性的工作总结和来日的工作计划,这样工作起来更加有针对性和目的性。那末也更加如鱼得水。

  第四:开辟新客户量少。

  今年我合作成功的客户主要是通过电话销售和网络客服等渠道找到客户,而自己真正找的客户很少,这点值得自己好好的沉思一下,有一些大部份缘由是为了不错过任何一个主动联系我司的意向强烈客户,因此大部份的时间花在了联系电话销售客户上,而疏忽了自己联系上的意向客户。而自己今年开辟的新客户量未几,这点在明年要很好的改进,并且明年订好一个计划,让自己的时间分配的公道。到达两不误的效果。

  第五:当碰到不懂的专业或业务知识时候,不善于主动请教领导,并且未在当天把不懂的变成自己的知识给吸收。

  综合以上几点是我在今年的工作中不足的地方表现,我会在今后的工作当中加以改进,有句话说的话:聪明的人不会在同一个地方摔倒两次。固然谁都愿意做一个聪明的人,所以一样的错误我不会再犯,并且争取做到更好。看公司领导和同事共同监视我。一个人有错误不怕,怕的是不知道改正,而我就要做一个知错就改,并且从中把缺点变成自己的优点。

  今年整整的一年变化不大,主要工作职责是电话销售,顾名思义就是通过电话达成交易的销售。而我在这一年里也主要是在公司通过网络、电话来取得跟客户的沟通,工作上听上往天天坐在办公室里,打几个电话或qq、客服等联系到客户,这样很简单,但是实际上工作量还是有的,天天要跟不同的客户打交道,并且第一时间通过本身的语言来留给客户一个非常好的印象。为了让客户对我们公司的产品质量更加信赖,除公司的报价外,更重要的是一个服务。要让客户感觉到xx公司是一个大企业有很好的服务团队,并且就比如是在享受的进程一样,把谈生意的氛围转化为一种朋友之间的友好交换沟通。并且让意向强烈的客户第一时间能够想到,想到跟xx公司合作等等这些都是与自己付出辛劳的努力是息息相干,并且作为销售职员来讲第一时间要有非常敏锐的嗅觉感觉到客户的需求。对意向强烈的客户而言除很好的电话问候、短信问候、qq问候外还需要有一份工作的热忱感染到客户,让客户从自己的行为中感觉到我的真诚。那末相信客户量也会渐渐积累起来。

  20xx年对我来说是充满期待的一年。通过以往的经验,我相信在新的一年里我可以做得更好!以下是我个人20xx年的工作计划:

  一是加强数据汇总和分析。

  作为一名汽车销售顾问,你必须对数据极其敏感。因为汽车销售顾问离不开数据,比如卖车数量,成绩数量,和客户谈好的价格,客户数量。甚至潜在客户数量、拜访客户数量、电话营销数量等。销售顾问要懂得用数据说话,用数据总结,分析自己的优缺点,找出对策。

  第二,加强技巧的总结和分析

  对于汽车销售顾问来说,销售技巧的总结可以帮助他们更好的认识自己。大多数销售顾问在半年内都有了质的进步。当然,这离不开自己的努力,离不开同事和上级的建议,离不开公司的培养。

  1、对于老客人,和常客,要经常保持联系,有时间和条件的时候,送一些小礼物或者招待客人,这样才能稳定和客人的关系。

  2.在有老客人的同时,要不断从各种媒体获取更多的信息。

  3.要取得好的效果,必须加强业务学*,开阔视野,丰富知识,采取多种形式,把业务学*和沟通技巧结合起来。

  第三,加强个人的综合能力。

  一个优秀的汽车销售顾问不仅能卖车,还能掌控各种关系。比如和同事上级的关系;售前售后的关系,和客户的关系。因为销售顾问的具体工作包括:客户开发、客户跟踪、销售导购、销售谈判、销售交易等基本流程,还可能涉及汽车保险、上牌、装修、提车、理赔、年检等业务的介绍、交易或代理。总之,要回顾自己社会实践的过程,提高思想认识。

  第四,加强和改善销售过程

  1.演示向客户销售的产品和服务,包括试驾,并微笑友好。

  2.消除客户的疑虑和抵触,专业处理客户投诉。

  3.维护与客户的良好关系,及时更新客户信息。

  4、通过跟踪潜在客户,获取客户名单,促进销售。

  5.填写销售报告和卡片。

  6.确保展厅和车厢的整洁,参与销售活动、市场开发和推广计划的制定。

  7.能够与各部门建立良好的关系,尤其是财务部门和售后服务部门。并且能够在销售过程中特别关注这些部门的需求。

  8.有专业的外表和积极热情的工作态度。

  9.能够不断学*新的销售方法、与产品相关的新信息和新方法,以提高行政管理和与客户打交道的效率。

  部是负责对外处理公共关系和销售业务的职能部门,是酒店提高声誉,树立良好公众形象的一个重要窗口,它对总经理室进行经营决策,制订营销方案起到参谋和助手的作用。它对酒店疏通营销,开拓市场,提高经济效益和社会效益起到重要促进作用。

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