1、没有卖不出的货，只有卖不出货的人。
2、人生就像一本书，出生是封面，归去是封底，内容要靠自己填。
3、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。
4、明天不一定更好，但更好的明天一定会来。
5、困难像弹簧，你弱它就强，你强它就弱。
6、远离会场就是阵亡的开始，停止学*就是梦想的结束。
7、现在的努力并不是为了现在的回报，而是为了未来。
8、真心的对别人产生点兴趣，是推销员最重要的品格。
9、不要担心前面的阴影，那是因为背后有阳光。
10、面临抉择时，要锲而不舍，或壮士断腕。
11、追随理想而生活，定能达到至善至美的境界。
12、以诚感人者，人亦诚而应。只有不断找寻机会的人才会及时把握机会。
13、耐心是一切聪明才智的基础。
14、信念！有信念的人经得起任何风暴。
15、你什么时候放下，什么时候就没有烦恼。
16、本来无望的事，大胆尝试，往往能成功。
17、没有天生的信心，只有不断培养的信心。
18、生命的黎明是乐园，青春才是真正的天堂。
19、目标的实现建立在我要成功的强烈愿望上。
20、人生只有创造才能前进；只有适应才能生存。
21、一旦立下目标，不达目标绝不罢手，方可成功。
22、默默的关怀与祝福别人，那是一种无形的布施。
23、不经历风雨，长不成大树，不受百炼，难以成钢。
24、不要失去信心，只要坚持不懈，就终会有成果的。
25、青春不是人生的一段时期，而是心灵的一种状况。
26、一个人只有在全力以赴的时候才能发挥最大的潜能。
27、一个人的梦想也许不值钱，但一个人的努力很值钱。
28、我们每一做一件事都应该既小心谨慎，又充满信心。
29、真正能让你倒下的，不是对手，而是你绝望的内心。
30、永远不要浪费你的一分一秒，去想任何你不喜欢的人。
31、多一分心力去注意别人，就少一分心力反省自己，你懂吗？
32、心存希望，幸福就会降临你；心存梦想，机遇就会笼罩你。
33、一生中你唯一需要回头的时候，是为了看自己到底走了多远。
34、你相信你行，你就活力无穷；你认为你自已不行，就会精神萎靡。
35、只有刚强的人，才有神圣的意志，凡是战斗的人，才能取得胜利。
36、在真实的生命里，每桩伟业都由信心开始，并由信心跨出第一步。
37、理想，是一个目标，是让自己活下去的原动力，是让自己开心的原因。
38、坚信自己的思想，相信自己心里认准的东西也一定适合于他人，这就是天才。
39、不求与人相比，但求超越自己，要哭就哭出激动的泪水，要笑就笑出成长的性格！
40、每天早上醒来，你荷包里的最大资产是个小时——你生命宇宙中尚未制造的材料。
——业务员励志名言 30句菁华
1、没有卖不出的货，只有卖不出货的人。
2、如果你不会知道自己要什么，别说你没有机会。
3、不一种不通过鄙弃、忍耐和就能够驯服的。
4、昨晚多几分钟的准备，今天少几小时的麻烦。
5、你经历的所有的困苦都是有意义的，因为这是你要承担重任的先兆。
6、大多数人想要改造这个世界，但却罕有人想改造自己。
7、坚持出勤，专业提升，分享交流，为您分忧。
8、以诚感人者，人亦诚而应。只有不断找寻机会的人才会及时把握机会。
9、可以失败，不可以失志。可以失望，不可以绝望。
10、成功就是简单的事情不断地重复做。
11、努力学*，勤奋工作，让青春更加光彩。
12、善待他人，体谅他人，热爱生命，努力生活。
13、永远没有人力可以击退一个坚决强毅的希望。
14、生活总会给你另一个机会，这个机会叫明天。
15、有罪是符合人性的，但长期坚持不改就是魔鬼。
16、无人理睬时，坚定执着。万人羡慕时，心如止水。
17、一个人的梦想也许不值钱，但一个人的努力很值钱。
18、信者不疑人，人亦信之。自疑者不信人，人亦疑之。
19、自信者不疑人，人亦信之。自疑者不信人，人亦疑之。
20、取得成就时坚持不懈，要比遭到失败时顽强不屈更重要。
21、多一分心力去注意别人，就少一分心力反省自己，你懂吗？
22、青春期最容易表现出喜怒衰乐的感情，而且是非常强烈的。
23、只要有坚强的意志力，就自然而然地会有能耐、机灵和知识。
24、当你的才华还撑不起你的野心时，那你就应该静下心来学*。
25、只有刚强的人，才有神圣的意志，凡是战斗的人，才能取得胜利。
26、过去不等于未来；没有失败，只有暂时停止成功；采取更大量的行动。
27、嘲讽是一种力量，消极的力量。赞扬也是一种力量，但却是积极的力量。
28、同样的瓶子，你为什么要装毒药呢？同样的心理，你为什么要充满着烦恼呢？
29、所有的忧伤都是过往，当时间慢慢沉淀，你会发现，自己的快乐比想象的多得多。
30、人生，最宝贵的莫过于光阴；人生，最璀璨的莫过于事业；人生，最快乐的莫过于奋斗。
——业务员发给客户的中秋祝福短信 40句菁华
1、鄙人提醒：沉鱼落雁、闭月羞花、人见人爱、花见花开、一笑倾国、二笑倾城、三笑倾心、美貌无双、心地善良、可爱至极、晕倒一片的你，中秋节快要到了，提前祝你中。
2、中秋到了，送你一个月饼。第一层：关心！第二层：体贴！第三层：浪漫！第四层：温馨！中间夹层：甜蜜！祝你天天都有一个好心情！永远开心！
3、尊敬的客户：你好，据系统统计我们发现你人缘极好，估计中秋佳节会有铺天盖地的短信呼啸而来，为感谢您的支持，特提前祝您和您的家人，中秋团圆美满！
4、月圆年年相似，你我岁岁相盼。那满天的清辉，遍地水银，便是我们互倾的思念。
5、送一缕秋风陪你月圆，送一个微笑让你心宽，送一个月饼使你心甜，送一个祝福让你意满，亲爱的客户，感谢您长期以来的支持和厚爱，祝福您合家欢乐，中秋幸福团圆！
6、月饼香，月亮圆；国庆欢，舞翩翩。中秋赏月圆，心里比蜜甜；国庆大团圆，国泰享*安！中秋国庆双节至，祝福送上前愿你心情美滋滋，幸福高乐高！
7、中秋国庆喜相连，家运国运同兴旺。花好月圆福满堂，红旗招展迎吉祥。好事成双财运长，幸福美满伴身旁。一份祝福两份心，双节快乐翻倍扬。
8、亲爱的客户，我们以尊敬为圆心，以真诚为半径，画出一个大大的圆圆的祝福送给您，愿：好事圆圆，家和远远，美梦连连，情意绵绵，中秋快乐。
9、年的中秋佳节就快要到来了，这里特别为大家精心准备了关于中秋节祝福短信的精彩内容。希望能为大家的节日带去最美好的祝福！最后，提前祝大家中秋节快乐！
10、定理：市场=客户+需求，圆=圆心+半径，市场是圆，客户是圆心，客户需求是半径。圆心决定了圆的位置，半径决定了圆的大小。故客户+需求=圆心+半径。中秋=月亮+月饼，月亮=圆，月饼=圆，故客户+需求=圆心+半径=月亮+月饼。
11、我们的祝福希望你收到，我们的关心希望你知道，我们天天想着你的好，一生一世忘不了。如此客户岂容易找，有幸我们碰的巧。中秋又到，祝福不会少，愿您合家团圆，辛福乐陶陶！
12、中秋来临，送上秘制月饼，快乐做皮，幸福做馅，传说只要吃下去的人将会得到神的眷顾，永远开心和幸福，所以我将它送你，因为我希望你开心、幸福！
13、客户不论新旧，你排第一；感情不论深浅，真心第一；交往不论疏密，联系第一；中秋祝福不论早晚，能实现第一。祝你中秋快乐，永远快乐，一定要兑现哦！合作愉快！
14、祝节日快乐~愿你在这国庆中秋相逢的佳节里，合家团圆，万事如意，身体健康！
15、月很圆，花更香，保重身体要健康；鱼在游，鸟在叫，愿你天天哈哈笑；手中书，杯中酒，祝你好运天天有！欢乐多，忧愁少，预祝中秋节快乐！
16、倚秋风，抱月入怀；闻深夜，桂花飘香，曾几何时共赏月，转眼陌路各天涯。今夜佳节已负，何日重逢？柔情织锦，祝福化酒，来年再相聚，共祝月更明。
17、中秋节到，在这个团圆的日子里，愿好运靠*你，快乐走向你，烦恼远离你，幸福陪着你；生活甜着你，爱情追逐你，事业伴着你，成功等着你！祝中秋快乐！
18、友情如山，把关怀送给你；岁月如风，把快乐送给你；花落如雨，把馨香送给你；月明如雪，把真情送给你。中秋将至，提前将祝福送给你，祝中秋快乐。
19、皓月当空清辉洒，月圆花艳如诗画。最是公*中秋月，不分贵贱照万家。融融月色沐浴你，浓浓笑靥灿如花！
20、中秋节到，凡在本人心中有一定地位的，干工作不劳累的，点钞票不打瞌睡的，天天欢笑不皱眉的，本人都将提前送上价值人民币一毛钱的短信以表祝贺。
21、圆圆的月亮，圆圆的饼，中秋佳节等着你！美丽的星空，美丽的景，愉快心情陪伴你！美好的祝福，美好的心，美好情意滋润你！提前预祝你中秋节快乐！
22、出外打工多疲倦，早出晚归为赚钱，身体健康要注意，莫为赚钱伤身体，孤身在外不容易，朋友家人多联系，又逢一度中秋节，不妨回家多团聚。
23、阁下，请听我一言：圆圆的天，圆圆的地，圆圆的中秋来传递，愿我们的合作圆圆，生意圆圆，情意圆圆，我们公司会一如既往，上帝的位置永远给您留着，中秋快乐！
24、天若有情天亦老，月如无限月长圆。爱你之心一生不变。
25、中秋节到了：送你一个如意饼，事事如意；送你一个开心饼，时时开心；送你一个童心饼，世世年轻；送你一个团圆饼，阖家团圆！
26、手机一响，祝福喜降，相识一场，情谊久长，短信一行，感恩满腔，月饼一箱，请君品尝，亲爱的客户，感谢您对我们的信赖与支持，在这中秋佳节，送上一份真挚的祝福，祝您中秋快乐，全家安康！
27、中秋节到，我想拜托天上的明月，麻烦月光带着我对你的思念，将祝福撒遍你的全身，捎去我的心声：风起的时候，我想你！月圆的时候，我念你！
28、中秋佳节到，月饼送祝福：饼馅是莲蓉，工作很轻松！饼馅是蜜枣，生活最美好！饼馅是豆沙，天天笑哈哈！饼馅是凤梨，事事都顺利！愿你中秋愉快！
29、中秋节圆月高挂，女儿思念爸和妈，每逢佳节倍思亲，女儿温馨祝福情：亲爱的爸爸妈妈，中秋节健康幸福！*安快乐！
30、月神在上，黑土地在下，在这明月相思之夜，猪你和你的嫦娥妹妹相爱如蜜，幸福快乐一辈子。愿月神作证，黑土地见证。呵呵，更要中秋节快乐。
31、中秋节我拜托天上的明月，麻烦月光带着我对你的思念，将祝福撒遍你的全身，捎去我的心声：风起的时候，我想你！月圆的时候，我念你！
32、中秋月圆好时节，客户至尊祝福到，月饼呈上少不了，美味佳肴锦上花，客户辛苦多保重，身体健康最重要，生意兴隆事业旺，家人和睦万事兴，嫦娥奔月为您来，家庭事业双丰收！
33、兄弟，请你在这星期内准备两张一寸免冠彩照，身份证、学历证书复印件，个人简历一份送到国家航天局，据可靠消息：为庆祝中秋节，要招聘嫦娥！
34、没有浩瀚的宇宙，哪有广袤的大地;没有新鲜的空气，哪有*静的呼吸;没有可爱的花草，哪有馥郁的芳香;没有你们的支持，哪有我们的壮大!佳节降至，真诚地祝愿广大新老客户中秋快乐!
35、一沙一世界，一花一天堂，当短信传到，我的祝福也随之即到，祝福远方的你，活在天堂般的幸福世界里，健康*安，中秋快乐!
36、‘客’字九笔，中秋节将至，亲爱的客户，我把九个祝福送给你：祝你蒸蒸日上，一日千里，扶摇直上，马到成功，功成名就，志得意满，春风得意，如日中天，飞黄腾达;愿我们的互惠双赢，合作愉快!
37、中秋佳节将来到，百忙之中也要抽出时间过佳节，在这么个团团圆圆的日子，更加需要家人的关心，这样才会有更多的动力，愿您全家幸福快乐，您的生意蒸蒸日上!
38、月光皎皎，月饼甜甜，月桂香香，月儿圆圆，千江月明千江水，万里花飘万里情，良辰吉日里遥寄思念，花好月圆中放飞祝福，感谢您长期以来的关心支持和爱护，敬祝您中秋快乐，合家幸福。
39、亲爱的客户，兜一缕秋风，愿你心情能够秋高气爽;送一块月饼，愿你的家庭圆圆满满，发一条短信，祝客户你中秋快乐，财源滚滚，幸福美满!
40、和谐世界幸福笑，月圆时光烦恼消，合家团圆诉衷肠，美好祝愿遥寄往，中秋佳节来临，借凉意秋风，祝你万事如意，生活愉快，谢谢你对公司的支持厚爱。
——业务员岗位职责 40句菁华
1、报价要准确，条件许可下都应经过部门经理的审核方可对外报价。
2、与生产部门全程保持沟通，了解订单的采购、生产安排、实际生产动态和包装到位程度的最新情况，做到能够及时回答客户或部门经理的询问。
3、在公司日常经理的领导下，负责其业务（线路）的酒类销售管理工作，完成城关乡、村、街道终端市场的分销及铺货陈列工作。
4、掌握所属辖区的市场动态和发展趋势，根据市场变化规律，提出具体的区域营销计划方案，以及个人的营销工作计划和细则。
5、收集一线营销信息和用户意见，对公司营销策略、售后服务、新产品开发等提出参考意见。
6、热爱销售行业，敢于拼搏和追求；
7、熟悉产品，对产品有所掌握，并能给予准确的报价
8、了解市场动态，收集市场信息，处理客户投诉；
9、吃苦耐劳、工作踏实、认真细心、积极主动、服从安排;
10、熟悉港口煤炭仓储的运作流程;
11、掌握竞争品牌在市场上的价格、销售情况、促销活动等动态。
12、制定业务规划，全面落实开展工作，完成部门分配的销售指标；
13、维护公司利益，对客户负责，为客户提供专业的POS业务员服务，巩固合作关系；
14、1年以上销售经验，有POS机、移动POS机、智能POS机（至少有其中一种以上）的销售经验优先；
15、有装饰材料建材销售经验优先，有高端工装室内设计师资源，工装公司及地产公司资源者优先。
16、主要是负责苏州地区门窗阳光房的销售；
17、协助销售总监做好市场活动的组织、召开工作，执行具体会务性事务。
18、负责产品宣传、推广和销售，完成销售的任务指标。
19、负责客户购买前期服务工作及施工监理；
20、熟悉产品构造及名称，能独立分各种类型用材及成本组成，能对客户予以争取解答及报价。
21、负责订单全程实务，以及解决或上报订单运作过程出现的问题和客户抱怨、退货事宜。
22、合同确立、签署、执行及跟踪，收回应收回的款项;
23、根据公司制定的各阶段业绩目标，制定网店销售计划和策略。
24、负责策划并执行店铺日常活动及跟踪维护，保证网店的正常运作，优化店铺及商品排名。
25、有出色的客户服务意识，较强的业务拓展和人际交往沟通能力；
26、负责项目的跟进，解决和发展客户关系。
27、收集行业、竞争对手市场信息；
28、善于市场和渠道拓展，责任感强，善于团队合作，具有良好的沟通和抗压能力。
29、负责对辖区内市场净水产品、品牌、价格等情况调研分析，根据公司要求制定相应方案，开拓市场，扩大市场份额。
30、及时响应客户诉求，并组织内部资源有效应对，使客户满意；
31、收集所辖区域客户资料做好客户资料登记，对区域市场进行市场调研分析、做好如实准确的总结报告，挖掘有市场潜力的区域和客户。
32、收取应收帐款。
33、与客户进行沟通，完成诸如新客户开发，样品准备，订单执行等各方面的工作。
34、负责维护客户工作，做好客户找样、报价、打样、跟踪服务工作；
35、制定并规划进出口业务流程，收集、分析行业重要信息数据、积极开拓国内外市场;
36、接受客户投诉及相关纠纷等客户服务方面的工作
37、每笔订单出货后，及时与部门经理沟通，向经理询要这笔业务的成本利润数据。书面写出这笔订单的效益情况分析作为总结，并复印一份给部门经理。
38、每月做报表和提成核算，每年要做年度总结和计划，并交给部门经理。*时有问题要多交流。
39、保证完成公司预定的年度销售计划目标，结合具体市场情况，逐步形成较好的销售网络。
40、积极配合公司新项目的推广；
——业务员岗位的职责 40句菁华
1、负责公司产品在超市的日常维护工作；
2、负责销售区域销售活动的策划和执行，完成销售任务；
3、积极完成规定或承诺的销售量指标，为客户提供主动、热情、满意、周到的服务，并配合销售代表（番禺销售代表）的工作；
4、负责与客户签订销售合同，督促合同正常如期履行，并催讨所欠应收销售款项。
5、填写有关销售表格，提交销售分析和总结报告。
6、负责市场调研和需求分析；
7、确定销售部门目标体系和销售配额；
8、评估销售业绩，建设销售团队。
9、不断了解客户服务或产品的卖点，满足其推广需求；
10、开发新客户、新市场，增加产品销售范围，并维护重要客户关系；
11、对销售和市场拓展有着浓厚的兴趣，热爱销售工作；
12、有自己的销售渠道。
13、结合具体市场，逐步规划网络，并逐步提升网络质量。
14、收集市场动态与竞品信息，及时上报。
15、收集区域市场信息，掌握区域市场动态、特点和趋势，并将所收集到的有用信息反馈给相关部门以便作为决策参考资料。
16、了解国内展会的信息，根据公司计划参加展会活动，尽可能与客户达成合作意向，扩大区域市场。
17、协助业务经理完成本组销售任务和预算，执行部门销售规章制度和流程。
18、独立完成订单执行过程中上级分派的各项任务，接待、陪同来访客户，维护客户关系，跟踪、落实订单环节的各项工作。
19、负责销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售任务。
20、负责药品经营首营资料的收集和审核。
21、处理客户的来访、来电的接待和答疑，为药品销售做服务工作；
22、部门主管安排的其他事宜。
23、在营销部经理的直接领导下，负责指定区域渠道销售。
24、认真执行公司的各项规章制度。
25、外出拜访客户要做到：“仪表大方、服饰得体、举止文明”。
26、做好到外地出差前的准备工作，填写出差审批表、办理借款手续、准备必备资料。
27、严格执行合同签订规定，及时与经销商签订供货合同。
28、每天认真填写《行销日志》，积累营销经验。
29、努力完成领导交办的其它工作。
30、负责辖区分销商和自建团队的业务督导和培训；
31、有医疗器械销售经验者优先
32、了解和发掘客户需求，提供专业的咨询；
33、结合本品的价格、促销、收壶政策为终端客户算好收入账。
34、客户管理：建立良好的客户关系，对重点客户进行长期跟踪维护和服务，做好终端客户的家庭和社会信息收集并建立重点客户管理档案。
35、促销与执行：要熟悉和了解每次的针对客户的促销政策内容和促销方式，并严格贯彻执行到底。
36、负责收集市场和行业信息，制定相应推广策略，扩大产品市场份额。
37、有良好的市场判断和开拓能力；
38、良好的团队协作和沟通谈判能力；
39、如违反以上条例者，视情节轻重处以10—100元的罚金。
40、保证完成公司预定的年度销售计划目标，结合具体市场情况，逐步形成较好的销售网络。
——销售业务员的管理制度 40句菁华
1、业务人员的销售费用。公司对长途车票给予报销，市内公交、打的、住宿及招待费用不给予报销，销售人员每月补助150元电话费。
2、办事处业务人员由各办事处负责招聘，集团人力资源 部负责档案管理。
3、激励：是指制定具有上升和下降的动态管理，对相同职级的薪酬实行区域管理，充分调动员工的积极性和责任心。
4、经济：在考虑集团公司承受能力大小、利润和合理积累的情况下，合理制定薪酬，使员工与企业能够利益共享。
5、岗位分为个四层级分别为：（a）：销售经理；（b）：销售主管；（c）：销售业代；（d）：长期导购员；
6、新老员工必须承诺遵守个人薪资保密的规定，不得向任何第三者公开、询问或评论个人薪资。违者属于严重违反规章制度，将受到批评、处罚、降薪的处分。公司在需要时并可以根据《中华人民共和国劳动合同法》第三十九条第二、第三款的规定，不予事先告知而单方面决定解除劳动合同，并不予以任何经济补偿。
7、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比；
8、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放；
9、销售部工作总流程：
10、将该营销制度的内容具体分为三个要点来展开，管理制度细则、营销人员岗位责任、营销人员绩效考核制度。
11、积极工作，团结同事，对工作认真负责，本部门将依照“营销人员考核制度”对营销部门的每位员工进行月终和年终考核。营销部门员工应积极主动参与公司及部门的活动、工作、会议，并严格遵守例会时间，做到不迟到、不早退，如三迟五退，则追究其责任，重责开除。
12、服从领导安排，不搞特殊化，做到四尽：尽职、尽责、尽心、尽力。听从领导指挥，如遇到安排区域不服，安排工作不干，安排任务不做，使销售部工作不能正常开展的，交行政部处理。销售过程中，行为端正，耐心认真，不虚张声势，不过分吹嘘，实事求是，待人礼貌、和蔼可亲。
13、访问和回访后，有必要报告拜访和回访信息（信息与突破性进展）销售经理及时，及时提交出差报告，如实记录相关信息并正确地填写客户关系数据表和客户技术数据表，可以电子版本；
14、报价投标流程
15、采购部（生产部）对报价产品的原材料采购价格和交货期进行调查确认；
16、一切销售活动必须符合GSP要求。
17、发货必须坚持先批号先出库的原则。
18、给客户开具发票时，须提前上报业务副经理。
19、销售发票由专人负责依据有关销售合同、已发货的销售单及发票管理法规的规定要求到财务部门开具并建立销售发票领用登记台帐。
20、若销售发票由公司销售部门直接寄到客户指定部门时，销售部及时与客户收票部门沟通，并办好签收手续，
21、无论何种原因形成的人员离职，都必须上报业务部，在获得批准后，离职人员方可进行业务交接。
22、与公司内职能部门有业务衔接的，营销部负责通知至相关部门，及时办理交接及变更手续，防止在财、物管理上出现纰漏。所有离职人员必须通过相应的财务审计。
23、销售人员必须了解周边环境,了解发售楼盘的特点,了解竞争对手,统一销售口径。
24、销售人员保证销售指标的完成,及房款的按时回收。
25、对恶意抢单,相互拆台的销售人员,一经发现立即开除;
26、对销售人员实行售房激励金制度。
27、客户对产品质量的反映;
28、听取部内及营业所的业务报告，并随时监视业务实况。
29、尊重在营销团队中，不管是最基层的业务员，还是中层的业务主管，或是区域经理、团队领导，他们只是分工的不同，在人格上都是*等的，并没有高低贵贱之分。对业绩暂时不好的成员不能嘲笑挖苦，更不能只批评而不指导；对任何成员的工作成果和建议，都应该重视；对家庭有困难、感情受挫折或是曾经犯过错误的成员，更应该伸出热情之手去帮助，而不应在一旁看笑话，在背后议论；对团队领导，哪怕他很年轻，团队成员（即便是老资格的团队成员）还是应该把他当上司敬重。因为每一个人都希望被人重视被人尊重，所以这是一个团队沟通的前提条件。
30、货款处理：
31、务必全面了解本公司的产品特性及生产状况，并随时与财务部门核对各客户的应收款，持续账面正确、清晰，便于及时催收尾款。
32、做到据实报销，不隐瞒行销日程，不瞒报费用。
33、用户用量及市场需求量；
34、对其他品牌的反映和销量；
35、上班时间：9:00-18:00
36、业务员出差需做好出差计划报告。
37、尽量做到自己的客户自己见，减少出差人员，如果邀同事一起去见客户，那么受邀人员出差过程中所产生的任何费用公司均不予报销。
38、上班时：每天要拜访30个终端，并对终端内的情况进行记录，并由综合组人员进行抽查，对抽查不合格的，视为为走访终端。
39、因公因私不能上班时实行书面请假制度。
40、广泛搜集信息，掌握市场动态，对有意向的客户，利用一切可以利用的关系，创造诚信机会。
——业务员管理制度 30句菁华
1、员工出差如需欲借差旅费的，到财务处填写欲借差旅费单，经财务部和总经理审核同意并签字后方可领取欲借差旅费。欲借差旅费最多不可超过500元。
2、住宿费：出差车程时间在3小时以内，当天可以往返的，公司不予住宿补助。如果有特殊情况的，必须和部门经理说清楚，申请住宿，经许可后方可住宿。签单，公司报销15元住宿费，不签单，公司不予报销。车程时间在3小时以上，当天不能往返的，签单，公司报销每人每天30元住宿费用，不签单，公司不予报销。
3、单笔订单金额超过10000元，需请客户吃饭的，如与客户成交，公司报销成交额的2%，不成交，不报销。
4、尽量做到自己的客户自己见，减少出差人员，如果邀同事一起去见客户，那么受邀人员出差过程中所产生的任何费用公司均不予报销。
5、2.1 提成系数（指标均为百分比）
6、4.2 库存率指标
7、上班时：每天要拜访30个终端，并对终端内的情况进行记录，并由综合组人员进行抽查，对抽查不合格的，视为为走访终端。
8、销售提成比率会根据本公司不同产品制定相应的提成政策(见附件)
9、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予XXX元奖励;
10、如业务员承担质保金总额50%后，金额大于该业务员的该工程实际提成金额，则承担部分按实际提成进行核算;
11、业务员熟记行业知识、产品的简单操作方法、市场机会、了解公司与市场基
12、业务员出差需做好出差计划报告。
13、出差费用报销：
14、5 严禁未经批准驾驶商品车、客户车或驾驶客户车、商品车办私事，违者罚款500元;如发生交通事故，相关责任和维修费用由驾驶人本人承担(不论保险是否赔偿);如车辆被盗，除向保险公司索赔外，不足部分由驾驶人全部承担，由此引起的客户纠纷及相关责任由驾驶人全部承担。
15、1对违反以上规定的员工，销售部经理可视情作出批评、取消提成、经济处罚、绩效扣分等处理。情节严重的由公司处理。
16、业务人员由于工作失误造成采购资金丢失或被骗，承担全额损失，对配合客户诈骗公司货款的，挪用公司货款等行为，公司将追究其法律责任。
17、业务人员拿到客户汇票后，要仔细检查，防止出现错票和假票，防范其风险。
18、对其他品牌的反映和销量；
19、所持手机需要换号者要提前报告公司，并明确自己新的联系方式，当新的手机号码被确定后要及时报办公室备案。
20、离岗：工作中发现离岗一次扣罚20元，当月累计发现离岗三次交公司人劳处待岗。
21、全勤：当月全勤者奖励50元。
22、业务人员负责向本辖区的客户报价，若接到其他区域用户询价，须转接给其他辖区负责的业务人员。
23、在巩固原有客户的同时，要积极调查市场需求状况和发展趋势，搜集新的信息，开拓新客户新市场。
24、根据公司要求做好行销日志，行销日志要明确具体，及时上交到公司。
25、、周计划：每周六下班前，交出周的拜访计划。月总结下月2 日前交给公司，迟交无论理由，罚款30 元/ 次。 若临时有事须变更拜访行程，业务员应在当天早上离开公司前修改拜访行程，并呈报主管。
26、、按时参加公司及事业部组织召开的各项会议或活动。无故缺*除按公司相关规定罚款20 元/ 次。
27、、 新业务员实*期一般为3 个月，公司将根据实际情况从业务员的责任心、业务能力及对公司的贡献三个方面对业务员进行考核，由公司根据业务员表现决定业务员转正时间。新业务员试用3 个月后仍不能通过业务考核的，做自动离职处理。(对责任心强但业务能力弱者公司将适当放宽试用期限。)
28、、合理使用车辆，节约费用开支，最大限度地发挥车辆的使用效益。
29、业务员要离职时必须提前一月上交书面申请，无条件协助公司做好新旧交接工作。
30、2.1提成系数（指标均为百分比）
——业务员座右铭 30句菁华
1、只要有勇气在众人面前说话，就有勇气私下与陌生人进行谈话，不论对方是何许的达官显贵。
2、如果你想逃避某项事务，那么你就应该从这项事务着手，立即进行。
3、当额外的工作分配到你头上时，不妨视之为一种机遇。
4、人是受环境影响的，因此，要主动选择最有益于向既定目标发展的环境。
5、一个推销员做事的下下之策是、绕着真实四周耍把戏，渲染它或歪曲它。
6、遵守一个诺言，可以使别人对你建立起信心，破坏你的诺言，不仅动摇了那个信心，同时可能伤了一个人的心。
7、工作过分轻松随意的人，无论从事任何领域的工作都不可能获得真正的成功。
8、热忱是推销成功的最大要素，也是唯一要素。
9、一个恰当的时间，恰当的场合，一个简单的微笑可以制造奇迹。
10、机会包含于每个人的人格之中，正如未来的橡树包含在橡树果实里一样。
11、想要向前冲，就先订个美好的目标吧。
12、集中你的.精力去学*一件小事，而成功一名专家；比你分散精力去学*许多小事要更加节省时间，而且容易成功。
13、充分了解客户对一位推销员而言，是一件非常重要的事。
14、倾听，即是仔细的聆听。
15、复杂的事情简单化，简单的事情重复化。
16、忠诚并不是从一而忠，而是一种职业的责任感。
17、社交场合中，任何人只要有喋喋不休的坏*惯，再好的朋友也会疏远他。
18、不管你对于每天接触的客户具有何种想法，这都无所谓，重要的是你对待他们的方法。
19、所有的抱怨，不过是逃避责任的借口。
20、工作所给你的，要比你为它付出的更多。
21、不管你是多么擅长说服顾客购买许多东西，也必须让顾客如其所。
22、一个面带诚挚而热情笑容的人，所到之处莫不受到欢迎，而愁容满面的人，则四处碰避。
23、工作的质量，决定生活的质量，能力比金钱重要万倍。
24、承认自己的恐惧毫不可耻，可耻的是你因害怕而裹足不前。
25、清楚又亲切，就是推销员说话术的最高指导原则。
26、无论推销什么东西，先推销自己。
27、理智无法支配情绪，相反、行动才能改变情绪。
28、加油吧，持续你的努力，每天，每月，积累一点一滴的进步，原本今天无法实现的梦想，明天，就可以得到丰硕的成果。
29、推销工作的首要之处就是“勤”。
30、推销任何商品，只要秉持真诚，使对方坦诚相待，完全信赖，并非难事。
——业务员岗位的职责 30句菁华
1、客户下订单后，业务员应在第一时间整理出中文订单，并立即下发到有关部门。
2、完成公司下达的销售任务和各项销售指标
3、老客户的维护，提升客户满意度。
4、办理各项业务工作，要做到：积极联系，事前请示、事后汇报，忠于职守、廉洁奉公；
5、负责市场调研和需求分析；
6、不断了解客户服务或产品的卖点，满足其推广需求；
7、良好的客户服务意识，较强的品牌及营销策划能力；
8、在部门负责人的领导下，负责规定区域的销售管理工作。
9、结合公司安排，提出年度市场销售、出差及网点建设计划。
10、遵守职业道德，保守商业机密。
11、独立完成订单执行过程中上级分派的各项任务，接待、陪同来访客户，维护客户关系，跟踪、落实订单环节的各项工作。
12、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析。
13、执行《药品经营质量管理规范》进存销各环节的操作规程，确保药品进存销的顺利进行；
14、部门主管安排的其他事宜。
15、认真执行公司的各项规章制度。
16、努力完成营销部经理下达的月销售额（量）指标任务。
17、严格执行公司销售回款的规定，完成销售回款任务。
18、跟踪市场部物流专员，及时将货物发往（运送）到经销商指定地点。
19、根据营销计划，完成辖区各项销售指标；
20、品貌端正，有良好的交流沟通能力；
21、市场终端客户开发：保持现有市场的客户数量的前提下，利用各种有效资源和手段开发新客户，对新开业的终端，发现一家开发一家，不留死角。
22、根据公司年度目标及营销策略，负责所辖区域产品销售任务，达成销售指标。
23、负责收集市场和行业信息，制定相应推广策略，扩大产品市场份额。
24、理工类专业背景，
25、有良好的市场判断和开拓能力；
26、良好的团队协作和沟通谈判能力；
27、负责编制进货计划，检查商品销售和商品适销情况。
28、负责商品结构调整和经营品种的检查，保证经营品种类别齐全，品种丰富。
29、根据进货计划和市场情况，及时了解市场动态，解决进货中的问题。
30、公司货物须按公司统一价格销售，特殊客户政策须报公司决定，工作中认真清理货物，短货、少货按公司销售从据实赔偿。
