20xx年6月27日至今，我进XX公司已有半年了，时刻虽短，但关于我来说，却是收获颇丰的。这期间，在单位领导的培育和搭档们的关怀支持下，我逐渐对公司有了全新的知道与了解。在这半年里，有与搭档协同攻关的艰苦，也有遇到困难和波折时惆怅，韶光过得飞快，不知不觉中，充满期望的 20xx年就伴跟着新年伊始已入结尾。能够说，20xx年是公司推动职业变革、拓宽商场、持续展开的要害年。
在作业中，我自觉加强学*，谦虚请教释惑，不断理清作业思路，总结作业办法，一方面，干中学、学中干，不断把握办法堆集阅历。我重视以作业任务为牵引，依托作业岗位学*前进，经过调查、探索、查阅材料和实践训练，较快地前进自己事务常识。
另一方面，不断丰富常识把握技巧。在各级领导和搭档的帮忙指导下，不断行进，逐渐摸清了作业中的基本状况，找到了切入点，把握住了作业重点和难点。 在这半年的作业中，我拟定了德吉劳务服务处理体系，编订了服务知道训练，编制了制造公司事务提成鼓励方案和政策，整理合同文件。
进公司有洽谈一次永川客户拌合站的服务事务，后以失利告终，在这进程中，剖析了原因，并总结阅历。争夺在下一年初与澜筹公司商谈拌合站协作事宜签定战略协作协议。因为公司鱼嘴拌合站行将搬家，得寻求新的建站地址，多方跑动和场所调查，开端已承认几块地，争夺下一年初履行到位，承认搬家地址和时刻。
在20xx年的作业中，有必要以客户为中心，“标准化的产品，个性化的服务”的营销政策有必要落地，做好售后服务，前进产品的销量，建立重交沥青品牌。加大“连锁加盟”的作业拓宽，力求做到西部职业榜首。只要公司品牌建立了，服务跟上了，公司才会做大做强。
在20xx年里，对新的东西学*不行，作业上往往凭阅历就事，凭以往的作业套路处理问题，表现出作业上的斗胆立异不行。在往后的作业中要不断立异，及时与领导、搭档进行交流，履行公司处理的相关规定，前进服务知道，一起在作业中严格要求自己，前进自己的处理和事务才干。
在下一年的作业中，我会持续尽力，多向领导陈述自己在作业中的思维和感触，及时纠正和补偿本身的缺乏和缺点。咱们的作业要联合才有力气，要协作才会成功，才干把咱们的作业面向行进!我信赖重庆重交沥青砼再生制造有限公司在20xx年会有愈加光辉的成果!
房地产公司前期人员年度个人工作总结提要：同时还在能力范围内给成本、营销和财务予以支持和帮助，并取得了良好的效果。对11年度的总结为：踏实、努力、坚持、使命必达。
一、自我评价：
这一年的工作自我认可，尽心尽力地资源信息，为常州公司的发展和壮大做前期准备、服从领导，积极配合，完成了公司领导交给的其他所有任务。
二、存在问题：
1、投入到前期报批工作的精力过大，有忽视员工满意度建设、企业文化建设的现象，对后勤保障工作有落入陈规的问题
2、对行政人事、客户口的工作有重视，但阶段性太强，专业度也不够。
3、个性过于明显，与个别人的沟通方式简单
三、改进措施
1、提升个人专业知识能力，增强外拓能力和知识水*，创造性地开展工作
2、多看书，多学*，提升个人修养，遇事不急不躁，增强沟通水*和沟通力
四、20Xx年工作思考
1、做好**关系维护，加强与**的合作，协助营销做好品牌落地工作
2、关注土地信息，在公司资金计划允许的情况下争取获取一块土地（勾地），为常州公司的发展打好基础
3、重视客户口的工作，采取多学多问的方式，开阔眼界，把客户关系建设放在首位
4、加强内部培训和员工活动，增进员工间的沟通交流，提高员工满意度
5、对在建项目进行有效跟踪，把准备工作做在前面，使项目建设健康进行
6、在条件许可的情况下，参预并学*营销知识，提升个人营销能力，为常州公司的建设做一定的贡献
7、加强公司和部门建设，做好人力资源的储备和后备人才的培养
秋去冬来，转眼间20xx年现已挨*结尾，朝花夕拾间，周围的一切都在静静的产生变化。这一年在领导及搭档们的关怀与帮忙下展开、完结以及进行了各项作业，本年度的作业总结首要有以下几项：
一、专业前进
感谢领导信赖给我时机触摸之前未触摸过的专业范畴，仔细贯彻公司领导政策;活跃学*理论专业常识，逐渐从对专业的渐渐了解，到能够独立完结专项陈述，但专业常识还需持续进一步的学*。
酷爱自己的本职作业，能够正承仔细的对待每一项作业，作业投入，热心为咱们服务，仔细恪守劳动纪律，确保准时出勤，有用使用作业时刻，坚守岗位，需求加班完结作业准时加班加点，确保作业能保质保量的完结作业。一起在作业中学*了许多东西，也训练了自己，经过不懈的尽力，使事务水*不断前进。
二、具体作业事项
20xx年首要担任《章丘唐人中心工程项目保泉证明陈述》、《山东省安博化工科技有限职责公司场区地质环境影响点评陈述》、《融汇城大项目地下水环境影响点评陈述》、《淄博市博山区夏庄-域城-黑山煤矿区矿山环境管理与生态修正工程弥补规划》、《垦利董集30MW光伏并网发电工程地质灾害危险性点评陈述》、《垦利董集30MW光伏并网发电工程压覆矿场资源点评陈述》;参加了《莱芜市大汶河片区矿区采空区地质环境影响点评陈述》的前期材料搜集及部分绘图核算作业;完结三个技能标及一个施工安排规划。
三、思维领会
经过触摸不同的作业内容，深入领会到，触摸新事物不难，可贵是把握运用，虽然在各个范畴均有了必定的行进，但在寻求精、细方面还存在着缺乏，这有待于在往后的作业中加以改进、学*。经过完结不同内容的作业领会到团队协作与个人独立作业之间的联系，作为一名技能人员，既要有必定的独立作业才干还需与搭档之间进行交流，在交流中行进，在协作中完善作业。取人之长，补己之短，长于发现他人的利益，互相帮忙，共同行进。
经过触摸项目的人，不论是与甲方仍是与分包方，都应以和字为先，经过交流和洽谈，使对方了解到咱们仔细完结作业的情绪，做到张弛有度，快速高效的完结作业。
20xx年的咱们仍旧面对着着许多问题，这问题既会来自外部也会存在于本身，发现问题，解决问题才干完善自己;越来越大的竞赛会给咱们带来极大的压力，这竞赛既来自商场也会存在于企业内部，可是良性竞赛是咱们行进的动力，在不断的行进中，咱们会得到极大的前进。期望20xx年自己能够做到更好。
本人从20xx年初到XX公司任职以来，经历了xx公司从筹建、资料的制作与完善、公司的正式运营与发展等阶段，可以说这是一个从无到有的过程。回顾过去将*一年的工作历程，通过冷静的思考，在不断在 总结中提高认识、获得经验，为提高工作能力、做好下一步工作打下基础。
当然，对于本人不成熟的见解，还请大家多批评指正。
我们公司是一个新公司，我也经历了公司成立初期整个过程，可以说直效是一个 创业型的公司，所定位的产品非常好，非常符合国家经济转型与发展的大政方针，也有非常好的市场空间与前景。但是 创业型公司都要经历一个“计划―实践― 总结―再计划―再实践―再 总结……”反复循环、不断完善的过程!从我进入公司以来，主要配合做了以下的工作：
1、配合完成公司成立初期所需的前期资料制作以及产品图纸的绘制和文字说明等。
2、产品在各中建筑类型或领域中应用的技术 方案，针对某些特定建筑类型做了一些技术 方案 模板。
3、根据现场勘查情况，与客户沟通洽谈中不断，进一步优化技术 方案和公司产品的PPT、 模板、技术手册、售货服务文件等资料。
4、和设计院的同行和设计师，在现代设计院举行了一次技术推广性质的会议，
5、把我们公司的产品在江桥电子城和光大会展中心的两次展会进行了参展。
6、对潜在经销商和代理商等合作伙伴进行一次产品知识培训及技术解答工作。
7、协助完成电子空气净化设备企业标准及企业标准的相关文件。
8、起草并编制完成电子空气净化设备应用规程(应用规程在申报中……)。
9、协助完成了xxxxxxx柜式机往xx医院里的运送和现场搬运等相关工作。
10、协助完成了XX项目的前期接洽、技术交流、谈判及现场施工安装等一系列工作。完成了一个非常好的样板工程，接下来还有一批正在操作的样板工程，等这些工作完成的话，那我们公司可以说就很厉害了!
目前我们做的是一台最大的机组，风量XX立方米/小时，总共用了xxxx个集尘器模块。我们也专门请了第三方测试公司对实际运行情况进行了测试，在安装之前的对比数据我们测试下来过滤效率XX%，阻力损失是XXPa，安装我们的产品之后测试下来过滤效率为xxxx%，阻力损失是xxxPa。可以说远远高
于 20xx年***规范中的要求。北仑电厂接下来还有好几台机组，我们也争取努力把后面的几台机组在施工中更加注意，让接下来的`项目都做的更好一点。
至此，我认为xxxx公司差不多完成了成立初期的准备工作阶段，我也相信公司也将很快进入真正实现收益的快速成长阶段，在过去的工作当中我也有一些体会：
1、在设备行业里，售后服务是非常重要的，我建议我们公司一定要加强公司售后服务体制建设，增强售后服务的竞争力，做到无可匹敌。在和一些客户交谈的过程中发现，现在很多业主投资理念开始发生变化，越来越注重售后服务，比如说长海医院，医院工作人员就说到他们原来空气净化器从买来到现在一年多了，厂家没有进行过售后服务，现在都换掉不用了。北仑发电厂项目从实施至今，还没到维护周期，但是我们已经做了清洗维护方面的准备工作。我觉得这一点也是我们以后进行市场工作非常重要的一个亮点。
2、现场施工中有些地方做的不够完善;比如说这次xxxx施工中又用到吸尘器、梯子等等，这些工具完全可以在前期准备工作做掉，但是经一再确认都没有说到这些东西，这样可以减少现场的工作繁琐程度，提高一些现场施工安装的工作效率。
3、团队 精神和计划性;在现场施工的过程中，难免有一些不可预知的事情发生，这次我们施工过程中整个团队，不管是搬运、现场采购工具、安装、作息时间等等，配合的还是不错的。但是也有一些借鉴的地方，比如：xxxx现场办证的时候需要有很多 领导签字并且还要进行施工的安全考试、出厂的时候也需要很多 领导办理人员、工具和车辆出厂审批，这些事情都和我们的预定计划有差异，就需要我们员工积极配合现场负责人，对前期制定的施工安排计划及时调整和执行，各谋其位、各司其职，责任到人，这样才能在施工安装过程中做到井然有序、张弛有度，让施工安装流程化，才更便于项目的施工管理。
在过去的工作中虽然取得了一点小小的成绩，但是，我更多的是把过去中作中的不足和经验教训引以为戒，在以后的工作中保持以往“认真负责”的工作态度，不断学*和积累自己的专业知识，也争取把本职工作做的更加完善。
在这里我也有两个不太成熟的想法，或者说对公司的建议，希望公司可以 参考：
1、公司要注重加强专业知识的学*，调动员工的学*性，增加员工知识储备，只有这样才能不断增强公司人才的核心竞争力。
2、公司可以定期或不定期的组织一些团队活动，这样能够很好的增加员工的团队 精神、团队凝聚力和集体荣誉感与归属感，使得我们的团队更有战斗力和工作效率。
20xx年6月27日至今，我进XX公司已有半年了，时间虽短，但对于我来说，却是受益匪浅的。这期间，在单位 领导的培养和同事们的关心支持下，我逐步对公司有了全新的认识与了解。在这半年里，有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时惆怅，时光过得飞快，不知不觉中，充满希望的20xx年就伴随着新年伊始已入尾声。可以说，20xx年是公司推进行业改革、拓展市场、持续发展的关键年。
在工作中，我自觉加强学*，虚心求教释惑，不断理清工作思路， 总结工作方法，一方面，干中学、学中干，不断掌握方法积累经验。我注重以工作任务为牵引，依托工作岗位学*提高，通过观察、摸索、查阅资料和实践锻炼，较快地提高自己业务知识。
另一方面，不断丰富知识掌握技巧。在各级 领导和同事的帮助指导下，不断进步，逐渐摸清了工作中的基本情况，找到了切入点，把握住了工作重点和难点。在这半年的工作中，我制定了德吉劳务服务管理体系，编订了服务意识培训，编制了制造公司业务提成激励 方案和政策，梳理合同文件。
盔公司有洽谈一次永川客户拌合站的服务业务，后以失败告终，在这过程中，分析了原因，并 总结经验。争取在明年初与澜筹公司商谈拌合站合作事宜签订战略合作协议。由于公司鱼嘴拌合站即将搬迁，得寻求新的建站地址，多方跑动和场地考察，初步已确认几块地，争取明年初落实到位，确定搬迁地址和时间。
在20xx年的工作中，必须以客户为中心，“标准化的产品，个性化的服务”的营销方针必须落地，做好售后服务，提高产品的销量，树立重交沥青品牌。加大“连锁加盟”的工作拓展，力争做到西部行业第一。只有公司品牌树立了，服务跟上了，公司才会做大做强。
在20xx年里，对新的东西学*不够，工作上往往凭经验办事，凭以往的工作套路处理问题，表现出工作上的大胆创新不够。在今后的工作中要不断创新，及时与 领导、同事进行沟通，执行公司管理的相关规定，提高服务意识，同时在工作中严格要求自己，提升自己的管理和业务能力。
在明年的工作中，我会继续努力，多向 领导汇报自己在工作中的 思想和感受，及时纠正和弥补自身的不足和缺陷。我们的工作要团结才有力量，要合作才会成功，才能把我们的工作推向前进!我相信重庆重交沥青砼再生制造有限公司在20xx年会有更加辉煌的成就!
质量是学校的生命线，向教学质量要办学质量是汉阳小学*年来办学核心价值观，是汉小人的精神文化，学校以“师生为本，和谐至真”为办学理念，渗透为学生发展、教师发展、学校发展的宗旨，做到一切依靠人，又做到一切为了人的核心理念。以质量为中心，创建学校特色文化，强抓德育教育和安全教育工作，全面促进学校发展。学校注重教师在教学中践行“真实、朴实、扎实”的教风，加强教学过程管理，学生是学*的主人，从一年级开始注重培养学生“勤学、善学、乐学”的学风，全面提高教育教学质量。在德育教育工作中，落实“以人为本”的思想，一切以为了学生的发展出发点，以德育为先，追求“上善若水”之品德，培养阳光博爱的情怀，打造阳光校园，培养阳光少年。安全教育工作是学校发展的重要保障，安全始终是学校发展的警戒线，学校强化交通、食品、卫生、传染病，防灾减灾安全教育出发，狠抓学校安全教育，促进学校发展。
一、 抓常规，促质量。
学校以常规管理为抓手，促进教学质量的提高，本学期狠抓教学常规，强化教师课堂管理，向课堂教学要质量，对教师的课堂出勤、课堂纪律、备课、上课、课后反思、作业批阅、业务学*等许多方面进修检查和考核，学校规定每两周对教师的教案书写、作业批阅进修检查，做到周周有检查，有记录，重视了课堂教学、作业批改、业务学*的过程性监督管理，采取量化管理的办法，将教师过程性教学工作开展情况与年终综合考核挂钩，并严格了监督检查措施，切实提高了学校常规管理的力度，提高了教学质量。
二、重激励，促发展
学校本学期开学之初，对上学期在学区统测中取得优异成绩的教师和学生给予奖励，激发了教师工作的积极性和学生学*的兴趣，提高了教学质量。有五名教师获得一等奖，五名教师获得二等奖，另有两名教师分别获得三等奖和四等奖，共12人次。对在学区统测中获得优异成绩的30位同学进行了奖励，教师马千获得特别贡献奖，在20xx年第四届“阳光之美”杯国际儿童创意绘画大赛中，*有30名同学获得奖励，分别有特等奖、一等奖、二等奖、三等奖、优秀奖若干，学校教师个人分别获得“中国少儿美术大赛积极组织奖”、“ 中国少儿美术教育
成果特等奖”，对以上取得优异成绩的师生，学校给予了奖励。通过本次期中测试，对获得成绩优异的学生要给予奖励。
三、强教研，促提高
从课堂教学人手，落实高效课堂，提高教育教学质量，学校除了组织教师进行业务学*之外，注重在实践中学*，在实践中提高的措施，开展高效课堂研究，深化教研，提高教学质量。
学校利用教研会议、闲暇时间对高效课堂的学*，充分利用资源，学校印发了《李炳婷高效课堂22条》书面资料，观看空中课堂、网络课堂等网络资料，对教师进行校本培训，让教师转变观念，提高业务素质，开展高效课堂研究活动。为检查教师学*情况，本学期在第四周安排了新教师汇报课，组织全校教师进行听课、说课、评课活动，让新教师尽快进入学校的文化氛围，站稳讲台，促进教师业务素质的提高，提高教学质量。在第六周和第八周安排了以教研组为主体，全校教师参与的语文组、数学组示范课、公开课的教学研讨活动，在第十三周，还安排了英语组的示范课、公开课活动。学校在10月16日，承办了学区举行的“同课异构，打造高效课堂”赛课活动，为学校有效“请进来”观摩优秀教师的课堂教学搭建了*台，促进了教师观念的转变和提高创造了机遇，学校组织没课教师参加了观摩学*，促进学校全面改革课堂教学，向课堂要高效，向教师要高效，向课堂要质量。
四、勤检测，促进步
学校为了对学生的学*情况做到心中有数，掌握学生的学*动向，做到及时检测，及时纠正，及时提高。学校在第五周安排了第一次月考，第十周进行期中测试，第十五周进行第二次月考，第十六周进行学科竞赛，第二十周进行期末考试。除了学校安排的考试之外，教师进行随堂的单元测试，学校及时检查，了解各班学生学*状况，对在测试中下滑的学生进行谈话，家访等，转变学生思想，组织教师进行个别帮扶，转化学困生，对成绩优异的学生及时进行奖励，激发学生学*的兴趣，提高教学质量。
五、抓德育，促深化
德育是素质教育的重要组成部分，是提高学生素质的关键所在。半学期以来，我们以《国家中长期教育改革和发展规划纲要20xx-2020年）》为指导，坚持教
书育人，德育为先，培育学校德育特色，切实推进学生思想道德建设。
1、加强德育队伍建设。首先，重视学生德育干部和班主任队伍建设，举办班主任经验交流、主题班队会观摩等活动，有计划、有重点地对班主任进行培训，提高班主任的管理能力和水*。其次，重视师德师风建设，制定师德建设方案，签订师德承诺书，将育人工作作为考核教师的一个重要指标，教师在学科教学中注重德育渗透，能把学科知识和培养学生良好道德结合起来，能把德育教育有机地渗透到学科教学中，从而引导学生形成符合社会规范的情感、态度和价值观。
2、加强学生自我治管理意识。开学初加大学生自主管理力度，各班加强了学生干部的培养，切实做到了学生自觉遵守学校各项规章制度，开展一声问候，两个轻声，三处整洁，八个自觉文明*惯活动。即：一声问候：见到老师和同学先问好；两个轻声：进入楼道和教室要轻声说话、轻声走路；三处整洁：个人卫生整洁、教室卫生整洁、环境卫生整洁；八个自觉文明*惯：不说脏话、不随地吐痰、不乱扔垃圾、不追逐打闹、不高声喧哗、不吃零食、不损坏公物 、不进网吧。建立有效的检查评比制度等加强监督，强化教育，如学校领导每日巡察制度和文明班级评比制度，成立每天都有领导、值周教师、学生监督检查制度等。
3、加强班级文化建设，促进学生思想道德教育，创建文明班级，特色班级。利用好“班级名片”特色文化活动的创建，对学生进行班级文化教育，形成特色的班训、班规、班级文明公约、班级文明目标等活动，提升校园文化文明品位。
4、深入开展形式多样的活动，培养学生良好的行为*惯。学校制定并开展《安全三字经》学*实践方案，定时定量定人进行学*，确实把《安全三字经》的内容深入到每个学生的心中。9月份，开展《尊老敬师有*惯》礼仪教育活动和板报比赛活动，促进学生尊老敬师的思想，养成尊老敬师的良好*惯。10月份，召开《祖国在我心中》主体班会，开展爱国主义教育，培养爱国主义情感，促进学生全面发展。为转化学困生，学校安排教师进行家访活动，加强家校联系，转变学生观念，改变学*态度，为学生学*树立信心。
六、创文化，提品位
学校为把学校*年来形成的特色文化渗透在校园、班级、课堂中，积淀在教师、学生的心中，成为汉小人的精神食粮。学校从学校的发展历程，从学校简介、文化理念、办学理念、办学愿景、校训、教风、学风、校徽、校歌等几个方面进
行建设和总结，以校园文化、班级文化，教育教学文化为基点，创建了自己的特色文化，促进学校的全面发展，提高学校的发展品位。
学校为创建学校特色文化，以校园文化、班级文化、课堂文化组成学校的特色文化，通过校园的净化、绿化、美化、亮化等工程，让校园成为充满阳光般博爱的.校园，让学校的一草一木，一墙一角，一楼一室彰显教育功能，让墙壁说话，让环境育人。创建班级名片，营造班级文化；文化进课堂，开展多彩课堂，形成特色的课堂文化。学校的文化建设初具特色，为学校的发展提高了品位。
七、抓安全，保发展
安全教育、安全工作是学校发展的警戒线，学校安全工作长抓不懈。
1、加强对安全工作的领导，组织分解安全责任，实行责任追究制度。
2、建立健全各种组织、制度及责任制，完善各类记录档案，签订各类人员责任状。定期组织安全大检查活动，学校在第一周安排了全校安全工作大检查，排除安全隐患，还要结合季节特点、特殊时期或上级安排等，合理安排学校对校舍、楼道、教育教学设施设备、消防设施设备、食品卫生、集体活动等易引发群死群伤事故的各类隐患进行检查。第三周安排了交通、卫生、秋季传染病、手足口病防控知识的学*与检查活动，第十一周进行应急逃生演练活动，在第十九周安排了防火、防电、防盗安全教育，及时记载学校安全工作记录，确保全校师生的身心健康安全。
秋去冬来，转眼间20xx年已经接*尾声，朝花夕拾间，周围的一切都在默默的发生变化。这一年在领导及同事们的关心与帮助下开展、完成以及进行了各项工作，本年度的工作总结主要有以下几项：
一、专业提升
感谢领导信任给我机会接触之前未接触过的专业领域，认真贯彻公司领导方针；积极学*理论专业知识，逐步从对专业的慢慢了解，到能够独立完成专项报告，但专业知识还需继续进一步的学*。
热爱自己的本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，工作投入，热心为大家服务，认真遵守劳动纪律，保证按时出勤，有效利用工作时间，坚守岗位，需要加班完成工作按时加班加点，保证工作能保质保量的完成工作。同时在工作中学*了很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，使业务水*不断提高。
二、具体工作事项
20xx年主要负责《章丘唐人中心工程项目保泉论证报告》、《山东省安博化工科技有限责任公司场区地质环境影响评价报告》、《融汇城大项目地下水环境影响评价报告》、《淄博市博山区夏庄—域城—黑山煤矿区矿山环境治理与生态修复工程补充设计》、《垦利董集30MW光伏并网发电工程地质灾害危险性评估报告》、《垦利董集30MW光伏并网发电工程压覆矿场资源评价报告》；参与了《莱芜市大汶河片区矿区采空区地质环境影响评价报告》的前期资料收集及部分绘图计算工作；完成三个技术标及一个施工组织设计。
三、思想体会
通过接触不同的工作内容，深刻体会到，接触新事物不难，难得是掌握运用，尽管在各个领域均有了一定的进步，但在追求精、细方面还存在着不足，这有待于在今后的工作中加以改进、学*。通过完成不同内容的工作体会到团队协作与个人独立工作之间的关系，作为一名技术人员，既要有一定的独立作业能力还需与同事之间进行沟通，在沟通中进步，在协作中完善工作。取人之长，补己之短，善于发现别人的长处，互相帮助，共同进步。
通过接触项目的人，不论是与甲方还是与分包方，都应以和字为先，通过沟通和协商，使对方了解到我们认真完成工作的态度，做到张弛有度，快速高效的完成工作。
20xx年的我们依旧面临着着许多问题，这问题既会来自外部也会存在于自身，发现问题，解决问题才能完善自己；越来越大的竞争会给我们带来极大的压力，这竞争既来自市场也会存在于企业内部，但是良性竞争是我们进步的动力，在不断的进步中，我们会得到极大的提升。希望20xx年自己可以做到更好。
本人从20xx年初到XX公司任职以来，经历了xx公司从筹建、资料的制作与完善、公司的正式运营与发展等阶段，可以说这是一个从无到有的过程。回顾过去将*一年的工作历程，通过冷静的思考，在不断在总结中提高认识、获得经验，为提高工作能力、做好下一步工作打下基础。
当然，对于本人不成熟的见解，还请大家多批评指正。
我们公司是一个新公司，我也经历了公司成立初期整个过程，可以说直效是一个创业型的公司，所定位的产品非常好，非常符合国家经济转型与发展的大政方针，也有非常好的市场空间与前景。但是创业型公司都要经历一个“计划—实践—总结—再计划—再实践—再总结……”反复循环、不断完善的过程！从我进入公司以来，主要配合做了以下的工作：
1、配合完成公司成立初期所需的前期资料制作以及产品图纸的绘制和文字说明等。
2、产品在各中建筑类型或领域中应用的技术方案，针对某些特定建筑类型做了一些技术方案模板。
3、根据现场勘查情况，与客户沟通洽谈中不断，进一步优化技术方案和公司产品的PPT、模板、技术手册、售货服务文件等资料。
4、和设计院的同行和设计师，在现代设计院举行了一次技术推广性质的会议，
5、把我们公司的产品在江桥电子城和光大会展中心的两次展会进行了参展。
6、对潜在经销商和代理商等合作伙伴进行一次产品知识培训及技术解答工作。
7、协助完成电子空气净化设备企业标准及企业标准的相关文件。
8、起草并编制完成电子空气净化设备应用规程（应用规程在申报中……）。
9、协助完成了柜式机往xx医院里的运送和现场搬运等相关工作。
10、协助完成了XX项目的前期接洽、技术交流、谈判及现场施工安装等一系列工作。完成了一个非常好的样板工程，接下来还有一批正在操作的样板工程，等这些工作完成的话，那我们公司可以说就很厉害了！
目前我们做的是一台最大的机组，风量立方米/小时，总共用了x个集尘器模块。我们也专门请了第三方测试公司对实际运行情况进行了测试，在安装之前的对比数据我们测试下来过滤效率%，阻力损失是XXPa，安装我们的产品之后测试下来过滤效率为%，阻力损失是xxxPa。可以说远远高
于20xx年***规范中的要求。北仑电厂接下来还有好几台机组，我们也争取努力把后面的几台机组在施工中更加注意，让接下来的项目都做的更好一点。
至此，我认为x公司差不多完成了成立初期的准备工作阶段，我也相信公司也将很快进入真正实现收益的快速成长阶段，在过去的工作当中我也有一些体会：
1、在设备行业里，售后服务是非常重要的，我建议我们公司一定要加强公司售后服务体制建设，增强售后服务的'竞争力，做到无可匹敌。在和一些客户交谈的过程中发现，现在很多业主投资理念开始发生变化，越来越注重售后服务，比如说长海医院，医院工作人员就说到他们原来空气净化器从买来到现在一年多了，厂家没有进行过售后服务，现在都换掉不用了。北仑发电厂项目从实施至今，还没到维护周期，但是我们已经做了清洗维护方面的准备工作。我觉得这一点也是我们以后进行市场工作非常重要的一个亮点。
2、现场施工中有些地方做的不够完善；比如说这次施工中又用到吸尘器、梯子等等，这些工具完全可以在前期准备工作做掉，但是经一再确认都没有说到这些东西，这样可以减少现场的工作繁琐程度，提高一些现场施工安装的工作效率。
3、团队精神和计划性；在现场施工的过程中，难免有一些不可预知的事情发生，这次我们施工过程中整个团队，不管是搬运、现场采购工具、安装、作息时间等等，配合的还是不错的。但是也有一些借鉴的地方，比如：现场办证的时候需要有很多领导签字并且还要进行施工的安全考试、出厂的时候也需要很多领导办理人员、工具和车辆出厂审批，这些事情都和我们的预定计划有差异，就需要我们员工积极配合现场负责人，对前期制定的施工安排计划及时调整和执行，各谋其位、各司其职，责任到人，这样才能在施工安装过程中做到井然有序、张弛有度，让施工安装流程化，才更便于项目的施工管理。
在过去的工作中虽然取得了一点小小的成绩，但是，我更多的是把过去中作中的不足和经验教训引以为戒，在以后的工作中保持以往“认真负责”的工作态度，不断学*和积累自己的专业知识，也争取把本职工作做的更加完善。
在这里我也有两个不太成熟的想法，或者说对公司的建议，希望公司可以参考：
1、公司要注重加强专业知识的学*，调动员工的学*性，增加员工知识储备，只有这样才能不断增强公司人才的核心竞争力。
2、公司可以定期或不定期的组织一些团队活动，这样能够很好的增加员工的团队精神、团队凝聚力和集体荣誉感与归属感，使得我们的团队更有战斗力和工作效率。
质量是学校的生命线，向教学质量要办学质量是汉阳小学*年来办学核心价值观，是汉小人的精神文化，学校以“师生为本，和谐至真”为办学理念，渗透为学生发展、教师发展、学校发展的宗旨，做到一切依靠人，又做到一切为了人的核心理念。以质量为中心，创建学校特色文化，强抓德育教育和安全教育工作，全面促进学校发展。学校注重教师在教学中践行“真实、朴实、扎实”的教风，加强教学过程管理，学生是学*的主人，从一年级开始注重培养学生“勤学、善学、乐学”的学风，全面提高教育教学质量。在德育教育工作中，落实“以人为本”的思想，一切以为了学生的发展出发点，以德育为先，追求“上善若水”之品德，培养阳光博爱的情怀，打造阳光校园，培养阳光少年。安全教育工作是学校发展的重要保障，安全始终是学校发展的警戒线，学校强化交通、食品、卫生、传染病，防灾减灾安全教育出发，狠抓学校安全教育，促进学校发展。
一、 抓常规，促质量。
学校以常规管理为抓手，促进教学质量的提高，本学期狠抓教学常规，强化教师课堂管理，向课堂教学要质量，对教师的课堂出勤、课堂纪律、备课、上课、课后反思、作业批阅、业务学*等许多方面进修检查和考核，学校规定每两周对教师的教案书写、作业批阅进修检查，做到周周有检查，有记录，重视了课堂教学、作业批改、业务学*的过程性监督管理，采取量化管理的办法，将教师过程性教学工作开展情况与年终综合考核挂钩，并严格了监督检查措施，切实提高了学校常规管理的力度，提高了教学质量。
二、重激励，促发展
学校本学期开学之初，对上学期在学区统测中取得优异成绩的教师和学生给予奖励，激发了教师工作的积极性和学生学*的兴趣，提高了教学质量。有五名教师获得一等奖，五名教师获得二等奖，另有两名教师分别获得三等奖和四等奖，共12人次。对在学区统测中获得优异成绩的30位同学进行了奖励，教师马千获得特别贡献奖，在20xx年第四届“阳光之美”杯国际儿童创意绘画大赛中，*有30名同学获得奖励，分别有特等奖、一等奖、二等奖、三等奖、优秀奖若干，学校教师个人分别获得“中国少儿美术大赛积极组织奖”、“ 中国少儿美术教育
成果特等奖”，对以上取得优异成绩的师生，学校给予了奖励。通过本次期中测试，对获得成绩优异的学生要给予奖励。
三、强教研，促提高
从课堂教学人手，落实高效课堂，提高教育教学质量，学校除了组织教师进行业务学*之外，注重在实践中学*，在实践中提高的措施，开展高效课堂研究，深化教研，提高教学质量。
学校利用教研会议、闲暇时间对高效课堂的学*，充分利用资源，学校印发了《李炳婷高效课堂22条》书面资料，观看空中课堂、网络课堂等网络资料，对教师进行校本培训，让教师转变观念，提高业务素质，开展高效课堂研究活动。为检查教师学*情况，本学期在第四周安排了新教师汇报课，组织全校教师进行听课、说课、评课活动，让新教师尽快进入学校的文化氛围，站稳讲台，促进教师业务素质的提高，提高教学质量。在第六周和第八周安排了以教研组为主体，全校教师参与的语文组、数学组示范课、公开课的教学研讨活动，在第十三周，还安排了英语组的示范课、公开课活动。学校在10月16日，承办了学区举行的“同课异构，打造高效课堂”赛课活动，为学校有效“请进来”观摩优秀教师的课堂教学搭建了*台，促进了教师观念的转变和提高创造了机遇，学校组织没课教师参加了观摩学*，促进学校全面改革课堂教学，向课堂要高效，向教师要高效，向课堂要质量。
四、勤检测，促进步
学校为了对学生的学*情况做到心中有数，掌握学生的学*动向，做到及时检测，及时纠正，及时提高。学校在第五周安排了第一次月考，第十周进行期中测试，第十五周进行第二次月考，第十六周进行学科竞赛，第二十周进行期末考试。除了学校安排的考试之外，教师进行随堂的单元测试，学校及时检查，了解各班学生学*状况，对在测试中下滑的学生进行谈话，家访等，转变学生思想，组织教师进行个别帮扶，转化学困生，对成绩优异的学生及时进行奖励，激发学生学*的兴趣，提高教学质量。
五、抓德育，促深化
德育是素质教育的重要组成部分，是提高学生素质的关键所在。半学期以来，我们以《国家中长期教育改革和发展规划纲要20xx-2020年）》为指导，坚持教
书育人，德育为先，培育学校德育特色，切实推进学生思想道德建设。
1、加强德育队伍建设。首先，重视学生德育干部和班主任队伍建设，举办班主任经验交流、主题班队会观摩等活动，有计划、有重点地对班主任进行培训，提高班主任的管理能力和水*。其次，重视师德师风建设，制定师德建设方案，签订师德承诺书，将育人工作作为考核教师的一个重要指标，教师在学科教学中注重德育渗透，能把学科知识和培养学生良好道德结合起来，能把德育教育有机地渗透到学科教学中，从而引导学生形成符合社会规范的情感、态度和价值观。
2、加强学生自我治管理意识。开学初加大学生自主管理力度，各班加强了学生干部的培养，切实做到了学生自觉遵守学校各项规章制度，开展一声问候，两个轻声，三处整洁，八个自觉文明*惯活动。即：一声问候：见到老师和同学先问好；两个轻声：进入楼道和教室要轻声说话、轻声走路；三处整洁：个人卫生整洁、教室卫生整洁、环境卫生整洁；八个自觉文明*惯：不说脏话、不随地吐痰、不乱扔垃圾、不追逐打闹、不高声喧哗、不吃零食、不损坏公物 、不进网吧。建立有效的检查评比制度等加强监督，强化教育，如学校领导每日巡察制度和文明班级评比制度，成立每天都有领导、值周教师、学生监督检查制度等。
3、加强班级文化建设，促进学生思想道德教育，创建文明班级，特色班级。利用好“班级名片”特色文化活动的创建，对学生进行班级文化教育，形成特色的班训、班规、班级文明公约、班级文明目标等活动，提升校园文化文明品位。
4、深入开展形式多样的活动，培养学生良好的行为*惯。学校制定并开展《安全三字经》学*实践方案，定时定量定人进行学*，确实把《安全三字经》的内容深入到每个学生的心中。9月份，开展《尊老敬师有*惯》礼仪教育活动和板报比赛活动，促进学生尊老敬师的思想，养成尊老敬师的良好*惯。10月份，召开《祖国在我心中》主体班会，开展爱国主义教育，培养爱国主义情感，促进学生全面发展。为转化学困生，学校安排教师进行家访活动，加强家校联系，转变学生观念，改变学*态度，为学生学*树立信心。
六、创文化，提品位
学校为把学校*年来形成的特色文化渗透在校园、班级、课堂中，积淀在教师、学生的心中，成为汉小人的精神食粮。学校从学校的发展历程，从学校简介、文化理念、办学理念、办学愿景、校训、教风、学风、校徽、校歌等几个方面进
行建设和总结，以校园文化、班级文化，教育教学文化为基点，创建了自己的特色文化，促进学校的全面发展，提高学校的发展品位。
学校为创建学校特色文化，以校园文化、班级文化、课堂文化组成学校的特色文化，通过校园的净化、绿化、美化、亮化等工程，让校园成为充满阳光般博爱的校园，让学校的一草一木，一墙一角，一楼一室彰显教育功能，让墙壁说话，让环境育人。创建班级名片，营造班级文化；文化进课堂，开展多彩课堂，形成特色的课堂文化。学校的文化建设初具特色，为学校的发展提高了品位。
七、抓安全，保发展
安全教育、安全工作是学校发展的警戒线，学校安全工作长抓不懈。
1、加强对安全工作的领导，组织分解安全责任，实行责任追究制度。
2、建立健全各种组织、制度及责任制，完善各类记录档案，签订各类人员责任状。定期组织安全大检查活动，学校在第一周安排了全校安全工作大检查，排除安全隐患，还要结合季节特点、特殊时期或上级安排等，合理安排学校对校舍、楼道、教育教学设施设备、消防设施设备、食品卫生、集体活动等易引发群死群伤事故的各类隐患进行检查。第三周安排了交通、卫生、秋季传染病、手足口病防控知识的学*与检查活动，第十一周进行应急逃生演练活动，在第十九周安排了防火、防电、防盗安全教育，及时记载学校安全工作记录，确保全校师生的身心健康安全。
秋去冬来，转眼间20xx年已经接*尾声，朝花夕拾间，周围的一切都在默默的发生变化。这一年在领导及同事们的关心与帮助下开展、完成以及进行了各项工作，本年度的工作总结主要有以下几项：
一、专业提升
感谢领导信任给我机会接触之前未接触过的专业领域，认真贯彻公司领导方针;积极学*理论专业知识，逐步从对专业的慢慢了解，到能够独立完成专项报告，但专业知识还需继续进一步的学*。
热爱自己的本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，工作投入，热心为大家服务，认真遵守劳动纪律，保证按时出勤，有效利用工作时间，坚守岗位，需要加班完成工作按时加班加点，保证工作能保质保量的完成工作。同时在工作中学*了很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，使业务水*不断提高。
二、具体工作事项
20xx年主要负责《章丘唐人中心工程项目保泉论证报告》、《山东省安博化工科技有限责任公司场区地质环境影响评价报告》、《融汇城大项目地下水环境影响评价报告》、《淄博市博山区夏庄-域城-黑山煤矿区矿山环境治理与生态修复工程补充设计》、《垦利董集30MW光伏并网发电工程地质灾害危险性评估报告》、《垦利董集30MW光伏并网发电工程压覆矿场资源评价报告》;参与了《莱芜市大汶河片区矿区采空区地质环境影响评价报告》的前期资料收集及部分绘图计算工作;完成三个技术标及一个施工组织设计。
三、思想体会
通过接触不同的工作内容，深刻体会到，接触新事物不难，难得是掌握运用，尽管在各个领域均有了一定的进步，但在追求精、细方面还存在着不足，这有待于在今后的工作中加以改进、学*。通过完成不同内容的工作体会到团队协作与个人独立工作之间的关系，作为一名技术人员，既要有一定的独立作业能力还需与同事之间进行沟通，在沟通中进步，在协作中完善工作。取人之长，补己之短，善于发现别人的长处，互相帮助，共同进步。
通过接触项目的人，不论是与甲方还是与分包方，都应以和字为先，通过沟通和协商，使对方了解到我们认真完成工作的态度，做到张弛有度，快速高效的完成工作。
20xx年的'我们依旧面临着着许多问题，这问题既会来自外部也会存在于自身，发现问题，解决问题才能完善自己;越来越大的竞争会给我们带来极大的压力，这竞争既来自市场也会存在于企业内部，但是良性竞争是我们进步的动力，在不断的进步中，我们会得到极大的提升。希望20xx年自己可以做到更好。
——前期工作年终总结 (菁华5篇)
秋去冬来，转眼间20xx年已经接*尾声，朝花夕拾间，周围的一切都在默默的发生变化。这一年在领导及同事们的关心与帮助下开展、完成以及进行了各项工作，本年度的工作总结主要有以下几项：
一、专业提升
感谢领导信任给我机会接触之前未接触过的专业领域，认真贯彻公司领导方针；积极学*理论专业知识，逐步从对专业的慢慢了解，到能够独立完成专项报告，但专业知识还需继续进一步的学*。
热爱自己的本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，工作投入，热心为大家服务，认真遵守劳动纪律，保证按时出勤，有效利用工作时间，坚守岗位，需要加班完成工作按时加班加点，保证工作能保质保量的完成工作。同时在工作中学*了很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，使业务水*不断提高。
二、具体工作事项
20xx年主要负责《章丘唐人中心工程项目保泉论证报告》、《山东省安博化工科技有限责任公司场区地质环境影响评价报告》、《融汇城大项目地下水环境影响评价报告》、《淄博市博山区夏庄—域城—黑山煤矿区矿山环境治理与生态修复工程补充设计》、《垦利董集30MW光伏并网发电工程地质灾害危险性评估报告》、《垦利董集30MW光伏并网发电工程压覆矿场资源评价报告》；参与了《莱芜市大汶河片区矿区采空区地质环境影响评价报告》的前期资料收集及部分绘图计算工作；完成三个技术标及一个施工组织设计。
三、思想体会
通过接触不同的工作内容，深刻体会到，接触新事物不难，难得是掌握运用，尽管在各个领域均有了一定的进步，但在追求精、细方面还存在着不足，这有待于在今后的工作中加以改进、学*。通过完成不同内容的工作体会到团队协作与个人独立工作之间的关系，作为一名技术人员，既要有一定的独立作业能力还需与同事之间进行沟通，在沟通中进步，在协作中完善工作。取人之长，补己之短，善于发现别人的长处，互相帮助，共同进步。
通过接触项目的人，不论是与甲方还是与分包方，都应以和字为先，通过沟通和协商，使对方了解到我们认真完成工作的态度，做到张弛有度，快速高效的完成工作。
20xx年的我们依旧面临着着许多问题，这问题既会来自外部也会存在于自身，发现问题，解决问题才能完善自己；越来越大的竞争会给我们带来极大的压力，这竞争既来自市场也会存在于企业内部，但是良性竞争是我们进步的动力，在不断的进步中，我们会得到极大的提升。希望20xx年自己可以做到更好。
秋去冬来，转眼间20xx年已经接*尾声，朝花夕拾间，周围的一切都在默默的发生变化。这一年在领导及同事们的关心与帮助下开展、完成以及进行了各项工作，本年度的工作总结主要有以下几项：
一、专业提升
感谢领导信任给我机会接触之前未接触过的专业领域，认真贯彻公司领导方针;积极学*理论专业知识，逐步从对专业的慢慢了解，到能够独立完成专项报告，但专业知识还需继续进一步的学*。
热爱自己的本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，工作投入，热心为大家服务，认真遵守劳动纪律，保证按时出勤，有效利用工作时间，坚守岗位，需要加班完成工作按时加班加点，保证工作能保质保量的完成工作。同时在工作中学*了很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，使业务水*不断提高。
二、具体工作事项
20xx年主要负责《章丘唐人中心工程项目保泉论证报告》、《山东省安博化工科技有限责任公司场区地质环境影响评价报告》、《融汇城大项目地下水环境影响评价报告》、《淄博市博山区夏庄-域城-黑山煤矿区矿山环境治理与生态修复工程补充设计》、《垦利董集30MW光伏并网发电工程地质灾害危险性评估报告》、《垦利董集30MW光伏并网发电工程压覆矿场资源评价报告》;参与了《莱芜市大汶河片区矿区采空区地质环境影响评价报告》的前期资料收集及部分绘图计算工作;完成三个技术标及一个施工组织设计。
三、思想体会
通过接触不同的工作内容，深刻体会到，接触新事物不难，难得是掌握运用，尽管在各个领域均有了一定的进步，但在追求精、细方面还存在着不足，这有待于在今后的工作中加以改进、学*。 通过完成不同内容的工作体会到团队协作与个人独立工作之间的关系，作为一名技术人员，既要有一定的独立作业能力还需与同事之间进行沟通，在沟通中进步，在协作中完善工作。取人之长，补己之短，善于发现别人的长处，互相帮助，共同进步。
通过接触项目的人，不论是与甲方还是与分包方，都应以和字为先，通过沟通和协商，使对方了解到我们认真完成工作的态度，做到张弛有度，快速高效的完成工作。
20xx年的我们依旧面临着着许多问题，这问题既会来自外部也会存在于自身，发现问题，解决问题才能完善自己;越来越大的竞争会给我们带来极大的压力，这竞争既来自市场也会存在于企业内部，但是良性竞争是我们进步的动力，在不断的进步中，我们会得到极大的提升。希望20xx年自己可以做到更好。
20xx年6月27日至今，我进XX公司已有半年了，时间虽短，但对于我来说，却是受益匪浅的。这期间，在单位领导的培养和同事们的关心支持下，我逐步对公司有了全新的认识与了解。在这半年里，有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时惆怅，时光过得飞快，不知不觉中，充满希望的 20xx年就伴随着新年伊始已入尾声。可以说，20xx年是公司推进行业改革、拓展市场、持续发展的关键年。
在工作中，我自觉加强学*，虚心求教释惑，不断理清工作思路，总结工作方法，一方面，干中学、学中干，不断掌握方法积累经验。我注重以工作任务为牵引，依托工作岗位学*提高，通过观察、摸索、查阅资料和实践锻炼，较快地提高自己业务知识。
另一方面，不断丰富知识掌握技巧。在各级领导和同事的帮助指导下，不断进步，逐渐摸清了工作中的基本情况，找到了切入点，把握住了工作重点和难点。 在这半年的.工作中，我制定了德吉劳务服务管理体系，编订了服务意识培训，编制了制造公司业务提成激励方案和政策，梳理合同文件。
进公司有洽谈一次永川客户拌合站的服务业务，后以失败告终，在这过程中，分析了原因，并总结经验。争取在明年初与澜筹公司商谈拌合站合作事宜签订战略合作协议。由于公司鱼嘴拌合站即将搬迁，得寻求新的建站地址，多方跑动和场地考察，初步已确认几块地，争取明年初落实到位，确定搬迁地址和时间。
在20xx年的工作中，必须以客户为中心，“标准化的产品，个性化的服务”的营销方针必须落地，做好售后服务，提高产品的销量，树立重交沥青品牌。加大“连锁加盟”的工作拓展，力争做到西部行业第一。只有公司品牌树立了，服务跟上了，公司才会做大做强。
在20xx年里，对新的东西学*不够，工作上往往凭经验办事，凭以往的工作套路处理问题，表现出工作上的大胆创新不够。在今后的工作中要不断创新，及时与领导、同事进行沟通，执行公司管理的相关规定，提高服务意识，同时在工作中严格要求自己，提升自己的管理和业务能力。
在明年的工作中，我会继续努力，多向领导汇报自己在工作中的思想和感受，及时纠正和弥补自身的不足和缺陷。我们的工作要团结才有力量，要合作才会成功，才能把我们的工作推向前进!我相信重庆重交沥青砼再生制造有限公司在20xx年会有更加辉煌的成就!
自己从20xx年初到XX公司任职以来，阅历了xx公司从筹建、材料的制造与完善、公司的正式运营与展开等阶段，能够说这是一个从无到有的进程。回顾曩昔将*一年的作业进程，经过镇定的考虑，在不断在总结中前进知道、取得阅历，为前进作业才干、做好下一步作业打下根底。
当然，关于自己不老练的见地，还请咱们多批评指正。
咱们公司是一个新公司，我也阅历了公司建立初期整个进程，能够说直效是一个创业型的公司，所定位的产品十分好，十分契合国家经济转型与展开的大政政策，也有十分好的商场空间与远景。可是创业型公司都要阅历一个“方案—实践—总结—再方案—再实践—再总结……”重复循环、不断完善的进程!从我进入公司以来，首要合作做了以下的作业：
1、合作完结公司建立初期所需的前期材料制造以及产品图纸的制作和文字说明等。
2、产品在各中修建类型或范畴中使用的技能方案，针对某些特定修建类型做了一些技能方案模板。
3、依据现场勘查状况，与客户交流洽谈中不断，进一步优化技能方案和公司产品的PPT、模板、技能手册、售货服务文件等材料。
4、和规划院的同行和规划师，在现代规划院举行了一次技能推广性质的会议，
5、把咱们公司的产品在江桥电子城和光大会展中心的两次展会进行了参展。
6、对潜在经销商和代理商等协作伙伴进行一次产品常识训练及技能回答作业。
7、帮忙完结电子空气净化设备企业标准及企业标准的相关文件。
8、起草并编制完结电子空气净化设备使用规程(使用规程在申报中……)。
9、帮忙完结了xxxxxxx柜式机往xx医院里的运送和现场转移等相关作业。
10、帮忙完结了XX项目的前期接洽、技能交流、商洽及现场施工装置等一系列作业。完结了一个十分好的样板工程，接下来还有一批正在操作的样板工程，等这些作业完结的话，那咱们公司能够说就很厉害了!
现在咱们做的是一台最大的机组，风量XX立方米/小时，一共用了xxxx个集尘器模块。咱们也专门请了第三方测验公司对实践运转状况进行了测验，在装置之前的.比照数据咱们测验下来过滤功率XX%，阻力丢失是XXPa，装置咱们的产品之后测验下来过滤功率为xxxx%，阻力丢失是xxxPa。能够说远远高
于20xx年*标准中的要求。北仑电厂接下来还有好几台机组，咱们也争夺尽力把后边的几台机组在施工中愈加留意，让接下来的项目都做的更好一点。
至此，我以为xxxx公司差不多完结了建立初期的准备作业阶段，我也信赖公司也将很快进入真实完结收益的快速生长阶段，在曩昔的作业傍边我也有一些领会：
1、在设备职业里，售后服务是十分重要的，我主张咱们公司必定要加强公司售后服务体系建造，增强售后服务的竞赛力，做到无可对抗。在和一些客户攀谈的进程中发现，现在许多业主出资理念开端产生变化，越来越重视售后服务，比方说长海医院，医院作业人员就提到他们本来空气净化器从买来到现在一年多了，厂家没有进行过售后服务，现在都换掉不用了。北仑发电厂项目从施行至今，还没到保护周期，可是咱们现已做了清洗保护方面的准备作业。我觉得这一点也是咱们往后进行商场作业十分重要的一个亮点。
2、现场施工中有些当地做的不行完善;比方说这次xxxx施工中又用到吸尘器、梯子等等，这些东西完全能够在前期准备作业做掉，可是经再三承认都没有提到这些东西，这样能够削减现场的作业繁琐程度，前进一些现场施工装置的作业功率。
3、团队精神和方案性;在现场施工的进程中，不免有一些不行预知的作业产生，这次咱们施工进程中整个团队，不管是转移、现场收购东西、装置、作息时刻等等，合作的仍是不错的。可是也有一些学*的当地，比方：xxxx现场办证的时分需求有许多领导签字而且还要进行施工的安全考试、出厂的时分也需求许多领导处理人员、东西和车辆出厂批阅，这些作业都和咱们的预订方案有差异，就需求咱们职工活跃合作现场担任人，对前期拟定的施工安排方案及时调整和履行，各谋其位、各司其职，职责到人，这样才干在施工装置进程中做到有条有理、张弛有度，让施工装置流程化，才更便于项目的施工处理。
在曩昔的作业中虽然取得了一点小小的成果，可是，我更多的是把曩昔中作中的缺乏和阅历教训引以为戒，在往后的作业中坚持以往“仔细担任”的作业情绪，不断学*和堆集自己的专业常识，也争夺把本职作业做的愈加完善。
在这里我也有两个不太老练的主意，或许说对公司的主张，期望公司能够参阅：
1、公司要重视加强专业常识的学*，调集职工的学*性，添加职工常识储藏，只要这样才干不断增强公司人才的中心竞赛力。
2、公司能够定时或不定时的安排一些团队活动，这样能够很好的添加职工的团队精神、团队凝聚力和团体荣誉感与归属感，使得咱们的团队更有战斗力和作业功率。
20xx年6月27日至今，我进XX公司已有半年了，时刻虽短，但关于我来说，却是收获颇丰的。这期间，在单位领导的培育和搭档们的关怀支持下，我逐渐对公司有了全新的知道与了解。在这半年里，有与搭档协同攻关的艰苦，也有遇到困难和波折时惆怅，韶光过得飞快，不知不觉中，充满期望的 20xx年就伴跟着新年伊始已入结尾。能够说，20xx年是公司推动职业变革、拓宽商场、持续展开的要害年。
在作业中，我自觉加强学*，谦虚请教释惑，不断理清作业思路，总结作业办法，一方面，干中学、学中干，不断把握办法堆集阅历。我重视以作业任务为牵引，依托作业岗位学*前进，经过调查、探索、查阅材料和实践训练，较快地前进自己事务常识。
另一方面，不断丰富常识把握技巧。在各级领导和搭档的帮忙指导下，不断行进，逐渐摸清了作业中的'基本状况，找到了切入点，把握住了作业重点和难点。 在这半年的作业中，我拟定了德吉劳务服务处理体系，编订了服务知道训练，编制了制造公司事务提成鼓励方案和政策，整理合同文件。
进公司有洽谈一次永川客户拌合站的服务事务，后以失利告终，在这进程中，剖析了原因，并总结阅历。争夺在下一年初与澜筹公司商谈拌合站协作事宜签定战略协作协议。因为公司鱼嘴拌合站行将搬家，得寻求新的建站地址，多方跑动和场所调查，开端已承认几块地，争夺下一年初履行到位，承认搬家地址和时刻。
在20xx年的作业中，有必要以客户为中心，“标准化的产品，个性化的服务”的营销政策有必要落地，做好售后服务，前进产品的销量，建立重交沥青品牌。加大“连锁加盟”的作业拓宽，力求做到西部职业榜首。只要公司品牌建立了，服务跟上了，公司才会做大做强。
在20xx年里，对新的东西学*不行，作业上往往凭阅历就事，凭以往的作业套路处理问题，表现出作业上的斗胆立异不行。在往后的作业中要不断立异，及时与领导、搭档进行交流，履行公司处理的相关规定，前进服务知道，一起在作业中严格要求自己，前进自己的处理和事务才干。
在下一年的作业中，我会持续尽力，多向领导陈述自己在作业中的思维和感触，及时纠正和补偿本身的缺乏和缺点。咱们的作业要联合才有力气，要协作才会成功，才干把咱们的作业面向行进!我信赖重庆重交沥青砼再生制造有限公司在20xx年会有愈加光辉的成果!
——前期工作总结范文10份
如果说学生在第一个月的学*态度是一种带有好奇心的学*的话，那么接下来的这个月的学*应该就属于一种*惯性的学*态度。学生们经过一个月对各科老师的考察，已经知道了如何在课堂上表现自己：喜欢化学的学生会积极主动的去配合老师，去努力地营造一种良好的学*环境，这正是老师所期望的；反之，对化学不感兴趣的学生就会在课堂上无所事事，表现出一种无聊的行为，甚至有时候会有意地破坏老师的教学工作，这也是老师所头痛的…
有一句俗语说：一个老鼠坏一锅汤。假设在我的课堂上出现了一个这样的学生是不是也会像老鼠一样影响着整个班风，甚至会产生多米诺效应呢！实践证明会的。在这两个月的时间里，我通过教学观察和总结了学生的行为表现，发现有些不良的行为确实会很快的在班里传播，如果一个新老师遇到这样的情况而不及时处理的话，以后的教学工作会变得举步维艰。
如何才能更好的改善学生的学*态度？我作为一名新老师，在这里想和大家分享一下自己的意见，也希望有经验的教师们能够给予指点。教师应该主要从以下几个方面入手：
1、教师应不断完善自身的教学技能，采用多元化的教学手段，从而提高学生的学*兴趣；
2、教师应加强自身的思想认识，对待学生不能情绪化，应该用信心耐心和诚心去感染每一位学生，从而为学生提供良好的学*榜样；
3、班主任应采用“鼓励与惩罚”的形式来管理班集体，好则嘉勉，错则改之，从而加强学生们的守法意识，树立一个良好的班风；
4、鼓励同学之间互帮互助，互相学*，让学生认识到"1+1>2"的深刻道理，从而养成良好的学**惯。
“奋斗拼搏需持久，天道酬勤是真理。”我相信自己一定会越来越出色，因为我从未放弃，我也相信我的学生会更加优异，也因为我从未放弃。
项目终于顺利的提交了，经过了这么长的坚持与，我们的收获，我们的喜悦，我们的成长，我们的许多许多都得到了不同层次的提升。从得知我们的项目进入决赛起，我们就已经达成共议，我们一定要尽最大的，让这个梦想实现。我们分人分组去做物价调查，去联系合作机构，去和学校领导沟通。现已有了很大的成果。
针对这次决赛的填写内容，我们全体成员都很努力，每一个细节都不放过，对详细计划我们也做了时间和上的比较大的调整，我们把以前的10个实施地改为了5个，丹这个乡镇却是本地最大的5个乡镇，人口是最居多的，我们考虑到如果是10各的话，一是时间上的紧张，二是人员的疲倦程度和每个地方的工作性质都一样，这样大家就会有松懈感，不利于我们活动的本身意义。因此我们大胆的把时间和地方做以改动，这样的'话，我们就会更加的珍惜这5个地方的实践活动，也不会有走流水线样的情况发生，希望大赛组能予以理解。
对于大赛租给我们说的建议我们也虚心的接受，确实博客这一板块也是相当重要的，我们现在也安排有人专门更新博客内容。随时记录我们的活动内容。相信我们一定会越做越好。
转眼间，一年过去了，在这一年的工作有成功与失败、有欢笑与泪水。这一年是我人生中最亮丽的一年，是几年教学中收获最多的一年，虽然这一年的工作还有缺憾、还有不足，但绝对是我成长最快的一年，是我经验积累最多的一年。现就这一年的工作总结如下：
一、师德方面：加强修养，塑造师德
我始终认为作为一名教师应把“师德”放在一个重要的位置上，因为这是教师的立身之本。“学高为师，身正为范”，这个道理古今皆然。从踏上讲台的第一天起，我就时刻严格要求自己，力争做一个有崇高师德的人。我始终坚持给学生一个好的师范，希望从我这走出去的都是合格的学生，都是一个个大写的“人”。为了给自己的学生一个好的表率，同时也是使自己陶冶情操，加强修养，课余时间我阅读了大量的书籍，不断提高自己的水*。今后我将继续加强师德方面的修养，力争在这一方面有更大的提高。
二、教学方面：虚心求教，强化自己
担任两个班的数学教学的工作任务是艰巨的，在实际工作中，那就得实干加巧干。对于一名数学教师来说，加强自身业务水*，提高教学质量无疑是至关重要的。随着岁月的流逝，伴着我教学天数的增加，我越来越感到我知识的匮乏，经验的缺少。面对讲台下那一双双渴望的眼睛，每次上课我都感到自己责任之重大。为了尽快充实自己，使自己教学水*有一个质的飞跃，我从以下几个方面对自身进行了强化。
首先是从教学理论和教学知识上。我不但自己订阅了三四种教学杂志进行教学参考，而且还借阅大量有关教学理论和教学方法的书籍，对于里面各种教学理论和教学方法尽量做到博采众家之长为己所用。在让先进的理论指导自己的教学实践的同时，我也在一次次的教学实践中来验证和发展这种理论。
其次是从教学经验上。由于自己教学经验有限，有时还会在教学过程中碰到这样或那样的问题而不知如何处理。因而我虚心向老教师学*，力争从他们那里尽快增加一些宝贵的教学经验。我个人应付和处理课堂各式各样问题的能力大大增强。
最后我做到“不耻下问”教学互长。从另一个角度来说，学生也是老师的“教师”。由于学生接受新知识快，接受信息多，因此我从和他们的交流中亦能丰富我的教学知识。
为了不辜负领导的信任和同学的希望，我决心尽我最大所能去提高自身水*，争取较出色地完成新高一教学。为此，我一方面下苦功完善自身知识体系，打牢基础知识，使自己能够比较自如地进行教学；另一方面，继续向其他教师学*，抽出业余时间跟具有丰富教学经验的老师学*。对待课程，虚心听取他们的意见备好每一节课；仔细听课，认真学*他们上课的安排和技巧。这一年来，通过认真学*教学理论，刻苦钻研教学，虚心向老教师学*，我自己感到在教学方面有了较大的提高。在今年的数学基本功竞赛中先后获得XX区一等奖、XX市三等奖，并且被评为”XX市教坛新秀”。学生的成绩也证实了这一点，我教的班级在历次考试当中都取得了较好的成绩，所辅导的学生在“XX省数学邀请赛”中分别获一二三等奖，同时我也获得第五届时代学*报数学文化节“优秀指导教师”奖。
三、考勤纪律方面
我严格遵守学校的各项规章制度，不迟到、不早退、有事主动请假。在工作中，尊敬领导、团结同事，能正确处理好与同事之间的关系。*时，勤俭节约、任劳任怨、对人真诚、热爱学生、人际关系和谐融洽，从不闹无原则的纠纷，处处以一名人民教师的要求来规范自己的言行，毫不松懈地培养自己的综合素质和能力。
四、业务进修方面
随着新课程改革对教师业务能力要求的提高，本人在教学之余，还挤时间自学本科和积极学*各类现代教育技术。
五、不足之处
反思一年多的工作，自己在一些细节工作上还存在着不足，特别是学生对作业本的保管、潜能生作业的书写缺乏指导和严格要求。在今后的工作中，应充分注重工作中的细节，尽量使自己的工作做得扎实。
总之，在这学期的教学工作中收获了很多，提高了很多，同时也感受到了自己的不足。在今后的工作中，应不断提高自己的业务能力、充实自己的业务理论水*、提高自己在学生管理方面的能力、注重细节工作，一如既往的兢兢业业，勤奋钻研，尽量使自己的各项工作做得更扎实、更完善、更有效、更实在。
今年的工作任务已经基本完成。在一年的教学过程中，孩子们经历了质和量的变化，接受能力快，孩子们的进步在我们眼里，在我们心里。不言而喻，孩子的父母都为成龙成凤许愿。
首先，孩子的进步！由于年龄的增长，孩子们的能力逐渐增强。从小班撒米到喊老师，他们现在已经把桌椅收拾干净了；小班穿鞋穿不上就满脸通红，现在穿鞋找别人帮忙；从小班争玩具到现在一起玩；是他们从小班乱糟糟的铺盖，到现在自己铺床的进步。学*方面，中班后一天增加一节甚至两节课，时间慢慢加长，让孩子接受和调整自己的能力得到加强！
再次，共同适应！从小班到中班，有三两个老师，工作量和负荷大很多，责任也比较重。从不适合到喜欢也经历了很长一段时间。现在孩子们在成长，老师也在成长。在一次次渴望成长的孩子们眼里，我们老师已经“长大”了很多。孩子们和我们相处得很好。我们与第二课堂融为一体，努力进步。
还有，父母的支持和配合。这学期我们举办了两次家长会，一次是家长开放日，一次是老人“重阳节”，一次是“元旦庆典家宴”，一次是儿童“手工作品展”，一次是儿童表演分发表，一次是儿童体重记录待归还，开展了大量的居家联系工作。有时候，家长来幼儿园抱怨孩子怎么样，需要我们教育。一些孩子来幼儿园告诉他们的父母。交谈后，我们需要父母的支持和配合，这使我们的工作顺利有序地进行。
创造环境。在孩子的学*生活环境中，环境的布局、材料、氛围都是重要的影响因素。我们的花园是一所新建的幼儿园。在环境布局方面，根据幼儿数量和部分年龄段幼儿的兴趣爱好，结合民族同志的生产生活特点，我们构建设计了幼儿园整体格局，相比去年老园的教室，增加了它的品质、趣味性和科学性。六张桌子并排布置在整个活动室的一侧，并放置了一个开放的绘画区。更多的大型积木被用作半开放的建筑区域，这增加了儿童的相对面积。在娃娃家、小超市、动手拼图区摆放学*工具、穿线板、动物拼图，及时更换玻璃球使用的材料，如手指、勺子、筷子等，做到循序渐进。从早操到早操，孩子不情愿地离开了这个区域；因为环境的营造，孩子的出勤率提高了，我们班大部分孩子来公园都比较早，提高了活动效率。
另外，教师的成长。进入中产阶级，课程的增加让我们两位老师的工作节奏加快了很多。今天要为明天备课，及时制作教具，有些需要家长配合，从而提高我们与家长沟通的能力。教师工作的变化不仅仅是工作量的增加，更是自我意识、自己管理和组织能力的提高。没有副课老师的配合，老师不仅要完成自己的课，还要看遍所有的路，听遍所有的方向，保证孩子的安全。另外，利用中午值班时间，看一些书，经常把一些有用的东西放在外面和父母一起提高。在工作保障的基础上，主动学*也矫正了教师的认知态度和修养。
工作成果。这学期我们积极工作，努力完成园区和班级的工作，积极参加各种活动。在卫生方面，我们注重环境的布置，儿童用品的消毒和用品的摆放，让教室看起来干净无忧；午睡时，注意每一个孩子，保证孩子的安全，定期擦干被褥，这样才能保证孩子的出勤率。当孩子的才能展现出来的时候，只有和父母好好沟通，孩子的才能才能充分展现出来。当然，在课程中，我们要认真准备，尽可能照顾好每一个孩子！
前期宣传是整个招生工作的三大环节之一，而且是第一环节，前期宣传的好坏、透彻与否关系到第二环节咨询量的多少，咨询量的多少关系到招生成绩的好与坏。良好的开端是成功的一半，而前期宣传就是招生工作的开端，故前期宣传的成功与否在一半程度上决定了我们能否顺利完成20xx年招生的任务。
前期宣传下点之前，招办明确了宣传任务：
一是广告宣传；
二是了解当地学生生源状况及分布情况，在此基础上确定重点招生区域；
三是挑选有利位置，确定宾馆，以便于后期开展工作；
四是通过前期宣传锻炼队伍，提升队伍；
五是寻找招生代理及招生下线；
六是建立对招生有帮助的关系。
为了使前期宣传工作做实做透，学院在人力、物力、财力各方面做了重大投入：
一、人力：参与本次前期宣传工作的老师141人，学生225人，共计367人。
二、物力：本次宣传发放招生简章465500份；发放大张贴12200份。
三、财力：此次宣传借款总额为290973元。
前期宣传取得的成绩
1.宣传时间：4月25日5月9日
2.此次宣传覆盖省份九个，约143个地区。覆盖中学：省内400所，省外：共1210所。（其中：宁夏9所，内蒙古185所，河南330所，山西278所,重庆72所，贵州22所，青海16所，甘肃298所）
3.此次宣传覆盖考生：省内约312342名，省外共约54.1万（其中：宁夏约1.6万，内蒙古约6万，河南20万，山西11万，重庆3万余人，贵州5000余人，青海1万余人，甘肃11万余人。）
4.收回有效信息：省内：46200条，省外共约4.85万条（其中：宁夏35条，内蒙古约1万余条，山西2.5万条，重庆3500条（收回信息调查表），贵州700条，青海200条，甘肃7768条。）
5.招生点宾馆预订：省内：64，省外共85个（其中：宁夏3个，内蒙古17个，河南21个，山西20个，重庆3个，贵州2个，青海1个，甘肃18个。）
6.找到招生代理：省内：100个，省外共253余个（其中：宁夏6个，内蒙古57个，河南80余个，山西34个，重庆38个，贵州6个，青海6个，甘肃26个。）
前期宣传人员的表现
通过各渠道反馈的信息，可以看出前期宣传人员及学生90%能够做到认真负责，按要求如期完成工作。在整个招生宣传工作中老师和学生都能从大局出发，从小事做起，在我们发出去的每一份简章上都盖有招生人员的当地联系方式，并能使有限的简章有计划的发到各班，去尽可能的扩大生源面，都能想办法极可能的进校进班，一边讲解一边宣传。有一些老师和学生甚至抱着不达目的不罢休的心态。此次凡是覆盖到的`地方基本都能宣传透彻，为我们后期设点打下了坚实的基础。
前期宣传工作中的问题
1、部分地区进校难，地方保护主义严重，导致收集学生信息困难；
2、因时间有限，新疆地区路程较远，故没有进行前期宣传工作；
3、由于前期宣传下点时间有点晚，其他院校此时都已宣传结束，导致部分地区宣传工作开展较难；
4、大多数地区的中学在联考、五一放假，宣传难度较大。
5、关于调查表的收集只停留在完成任务的基础上，没有深刻的认识到通过各种办法加深学生对学校的印象；
6、在此次宣传中，个别招生老师由于招生经验不足，没有起到应有的指导、引导作用，学生反而起到了主流作用，学生的成绩大于老师的成绩；
7、通过让部分后期参与招生的学生，加入到宣传队伍中，发现学生的业务水*不高、不全面，有待于进一步培训提高；
8、部分招生点明确了招生区域但宾馆未定。其中宾馆预订未有预订票据的有：渭南合阳（在外学*）、渭南韩城（出差）、咸阳兴*（票据在家）因原宾馆装修、拆迁；当地招生院校未确定地址的有：内蒙古伊旗、甘肃镇原县。预订不需要定金的有：内蒙古通辽、山西长治沁县。因原宾馆涨价，需寻找新宾馆的地区为：甘肃敦煌。
前期宣传的优缺点
优点：
1、绝大多数老师能够以身作则指挥领导好学生，老师、学生都有一种不怕苦、不怕累，不达目的，不罢休的精神。
2、通过宣传证明我们这支队伍是过硬的，良好的宣传奠定了老师、学生们必胜的信心。
3、通过前期宣传工作，较满意的达到了预期的宣传目的。
缺点：
1、个别老师经验不足，缺乏吃苦精神，由于托运资料延误了宣传时机。
2、个别老师缺乏工作的灵活性和责任心，初中的宣传没有得到兼顾，时间有所浪费。
3、通过前期宣传老师和学生的表现，发现其综合招生能力及业务水*有待进一步提高。
针对前期宣传的建议
1、通过此次宣传的反馈情况，考察招生人员对当地的了解程度，根据生源状况及个人能力进一步净化、优化招生队伍，严格定点、定人，确保每一个招生点都设之有效，以此确保后期招生质量。
2、后期招生尽可能早一天出发，有利于组织、准备招生宣传工作。
3、加强所有参与招生人员业务水*和学生招生骨干的培训以及校外咨询员的发展。
4、山西将增加晋城和运城市绛县两个点的设点，撤销内蒙古赤峰市元宝山区点，改设内蒙古卓资县的点到察右中旗。
5、特定区域的政策给予倾斜。
6、加强广告宣传力度，增加宣传品的多元化。
尊敬的公司领导及各位同事，你们好：
紧张忙碌的20xx年即将过去。今年，我的感觉是：工作愉快而充实。遵照公司年末的工作安排，本着全面、客观回顾和总结20xx年度各项工作的原则，和为了更好地开展20xx年各项工作，现就前期部今年的工作情况向领导及各位同事做一个简要的汇报，请你们提出宝贵意见。
一、20xx年全年主要工作完成情况。
从年初开始，随着公司全年开发项目建设计划的不断扩展、深入和项目开发力度的不断增强，前期部在李总、郑总的总体领导下以及在牛总的悉心指导下，积极跟进，紧紧围绕公司各阶段的经营目标，加强工作责任感和紧迫感，明确工作任务，提高办事效率，分工配合，求真务实，先后出色地完成了人防工程、消防工程的审查和备案，环境评价报告、交通评价报告、园林绿化设计方案的审批以及D2C1、D2F1地块四个建设工程规划许可证的取证和施工许可证的取证工作。在完成上一阶段工作项目具备施工条件的同时，市政各种管线的报批报建工作也在同步进行。根据市政各管线报装工作的轻重缓急和报装次序首先进行了现场施工用临水、临电的报装及施工工作，上述两项工作在项目开工前就已经完成，具备施工场地用水用电条件，没耽误现场施工。报装临时施工用水、用电的同时穿**行了项目永久用水、永久用电的报装及咨询工作。永久用水的报装及方案审批工作在今年的.12月中旬已全部完成，永久用电还在咨询阶段，计划明年上半年进行报装工作。燃气、热力的设计报装工作也在进行中。项目施工用临时道口和永久道口进行了同时审批，在审批过程中，接触了市政九个单位的相关管理人员，上述相关单位的主要管理人员在审批方面给了我方很多方便，缩短了我们道口审批的周期，也为下一步进行与道口有关的事情赢得了时间。在办理项目前期手续的过程中，我们与亦庄**相关局处的大多数部门，建立了良好的业务关系，保证办事渠道和谐畅通。并以我们扎实的工作态度，务实的工作作风，为公司在外部树立了良好形象，也为完成各项工作任务奠定了基础，起到了事半功倍的作用。
二、除了完成本年度的本职工作外，也配合其他部门做了大量工作。
如配合策划部做房屋预售许可证的审批工作，协助工程部做施工许可证的审批工作，协助预算部做市政绿化、路灯等相关费用的预算协调工作，以及协助总包办理临时施工许可证、临时雨污水的排放许可等。通过与其他部门的合作，虽然增加了我的工作量，但也拓宽了我的工作视野，为全面了解前期工作流程和交叉工作面积累了可贵经验
20xx年对于我是充实的一年，提高的一年，在这一年里我有了新的收获，20xx年也是公司开发建设步入强力发展的一年。明年的工作会更加紧张和繁忙，相信也会更加愉快和充实。前期部全员已经做好充分准备，随时准备迎接新的挑战。我们有信心在公司的正确领导下，更加出色地完成明年的各项工作任务。
******决定于20xx年开展第二次全国经济普查。为认真贯彻《***关于开展第二次全国经济普查的通知》（国发 [ 20xx ] 35号）精神，西湖区于20xx年4月18日，以西政发 [ 20xx ] 44号文，发布《关于在全区开展第二次经济普查的通知》，自发文之日起至今，我区在第二次全国经济普查前期工作中，做了以下几方面工作。
一、区、镇（街）先后成立了经济普查机构
4月18日区**印发了《关于全区开展第二次经济普查的通知》，明确了本次普查的主要目的、普查的对象和范围、内容、时点、领导小组各成员单位职责，以及普查经费保障等方面的内容，并对普查工作提出了具体的要求，标志着我区第二次经济普查的全面启动。
在发文的同时，区**成立了西湖区第二次全国经济普查领导小组。成立了由区委常委、常务副区长滕勇任组长，区府办、区统计局、区发改局领导任副组长，成员由区直各有关部门主要领导和各镇、街道分管领导组成，领导小组下设办公室。区统计局副局长祝敏兼任办公室主任。
7月初，11个镇、街道根据通知要求，全部完成了二经普领导小组及其办公室的组建，其中6个镇、街道的行政负责人担任了经普领导小组组长。镇、街道一级经普领导小组的建立，标志着全区第二次经济普查工作已进入临战状态。
二、区级层面的“三落实”工作基本到位
由于此次经济普查非同第一次全国经济普查，不仅普查项目多，而且涉及能源消耗及水资源消耗调查，涉及的表式多而复杂，对调查人员自身水*要求较高。现经过多方努力，其中180*米的办公场地已落实，普查金费也已基本到位。办公人员除本区统计系统的专设人员外，各成员单位集中办公人员在八月一日前到位后，也可基本完成。
三、组织经普领导小组成员及办公室人员及时收看了全国第二次经济普查电视电话会议
五月十二日，根据市经普办会议通知，我区及时组织区经普领导小组成员单位的主要负责人，各乡镇分管领导集中收看了***、省、市第二次全国经济普查电视电话会议，会议结束后，区经普领导小组主要领导就如何贯彻落实好本次电视电话会议精神，提出了三个方面要求：一是在思想认识上要高度重视，充分认识到此次普查工作的重要性、艰巨性；二是各职能部门与各镇、街道要尽快落实好人员、场地及经费；三是启动好经普先期概念性宣传工作，为全区第二次经济普查工作打下良好的基础。
此次电视电话会议到会率达到100％。
四、精心组织业务骨干全程参与二经普富阳试点工作
为检验第二次全国经济普查方案的科学性和可行性，取得组织、实施经济普查的经验，***、浙江省、杭州市经普办决定在富阳市进行第二次经济普查全过程、全方位的综合试点。自4月9日开始，于6月15日结束，期间我区派出业务骨干3人全程参与试点工作，分别在试点范围内负责两个社区、一个村的全过程试点，并在数据会审中，我区共派出9人，通过试点达到了检验方案，积累经验、锻炼队伍的目的。
五、积极准备区级经普试点工作
在国家、省、市完成第二次全国经济普查全过程试点后，根据普查方案与市经普办的统一要求，我区将在*期完成小范围、阶段性试点工作，现试点区域确定为古荡街道的古**区和益乐社区，前期的所有准备工作已基本完成，各镇、街道将派出2至3人参加试点，初步确定试点时间为期15天。
从十一月十九日到十二月十六日，历经一个月的筹办，心理咨询委员会成立。从会徽到会歌，以及会长、副会长、各个部部长的选出，大家积极的参加，一个月算是磨砺，一部分人因为每天的会议坚持不下来，而选择了放弃；一个月算是磨合，部员之间建立深厚的友谊，总之，一个月大家学会不少课本中不能得到的东西。
记得，副会长郭慧娟等人辛勤地付出时间与精力为了大家的工作证、会徽的打印，还有会议室的布置；记得，社会实践部部员为了成立大会，放弃休息的时间，到各个地方拉赞助；记得，唐晓庭与佟瑶为了会歌的排练，而放弃自己吃饭的时间......这些都是会员的努力与付出，做为会长的我，我铭记在心上，他们为集体的付出，说明心理咨询委员是有血肉组成的，只是，有些时候，我们需要改变一下方式，把不足给改正。
总体很好，但是还是应该注意几点问题。
1、神为心理咨询委员会会员，关于心理方面的知识了解的过少，应该在下面的工作中加强对成员们的心理知识的培训；
2、“疑者不用，用者不疑”，各个领导者应该积极鼓励成员们的积极性，加强他们对心理咨询委员会的.凝聚性，对会员充满信心，调动起每个成员的热情；
3、能力与心态。不仅仅能力重要，但要培养成员们的心态，对心理咨询委员会的忠诚度，只会抱怨的人才是废物，要让每个成员对心理咨询委员充满坚持就是胜利的态度；
4、规章制度应该完善，每个部长必须熟记，必须让部员深深刻在心里。
心理咨询委员的成长，需要各个成员以及老师的精心培育下，才能健康成长起来，需要鼓励与支持，成立大会前期的工作美中不足，所以我们应该积极找出错误，并加以改正。
在一个月的前期销售中，总销售额为9315元，总商品成本为7131.7元。不扣除提成与其他经费，共营利2183.3元。共销售单位商品386个，完成了销售目标的32.16%。
一、自我检讨：
实际销售额远低于目标销售额。经过分析原因如下：
1、过高的估计市场的需求。很多消费者在我们的商品进入市场之前，已经购买了相关产品。而且在刚开始销售期间，无实体店，导致有的消费者不放心购买。
2、商品进入市场的时机比较慢。由于今年的天气气温反常，冬天来的特别晚，导致难以判断进货的时期。而且错误的判断了消费者的购买动机与心理。原以为只有到天气开始降温，消费者才开始购买。其实不然，很多消费者已经提前很多购买了相关产品。
3、对商品进货量的预知能力严重不足。导致了有的商品卖到接*总销售数量的1/4，而有的商品却一支未卖出去。同时由于此原因，导致有的货品库存量过高。
4、在派人员进行上门销售时，缺乏合理有效的分配方式。导致有的'宿舍重复推销，浪费了人力资源。并且可能存在推销员间的利益冲突等问题。
5、对推销人员货物的供给量存在问题。原则上，每一位推销员有一整套(28个)商品。但实际操作中，因为推销员是实行上门销售。所以，有的推销员会一次性拿多一点货，方便上门推销时，消费者购买了某商品后，可以及时补满货版，再进行其他宿舍的推销。由于对供给推销员时，货物的数量那排不当。导致自己的库存不够，可调配的库存过少。其中，水分润唇膏就是因为这个问题，导致可调配库存过少，而再向进货商进货。最后，推销员手上的唇膏卖不出去，全部退回来，导致压货过多。
二、实际销售过程：
1、定位销售价格：
在考虑了进货价，初步员工提成设想，经费开销，广州市内市场价格后，对商品价格进行了定位。最终确定商品的价格小幅度的低于市场价，原因如下：第一，考虑到了商品价格比市场价格低太多的话，怕降低了消费者对商品真假的信任程度。第二，考虑到过低的利润，根本无法来分配员工的提成和经费开销。第三，有足够高的盈利空间，有利于商品在销售过程中的调度。例如：有的消费者购买了多个商品时，可给与适当的价格优惠。也可以为今后商品清仓降价提供有利的空间。
2、提成分配：
在提成方面，为了激发推销员的积极性。给出了比较高的提成回报。并以不同销售量按不同单位提成回报。最高可获得3.5元/支的提成。高提成，第一可以促进效益的工作热情。第二可以给推销员比较大的空间去分布自己的下线。让销售网络快速的在市场中蔓延开来。寻找推销员，除了基本能力与信用度外，还从两个方面对市场进行推销。第一，就是一
间宿舍过一间宿舍的宣传，俗称扫楼。第二，通过人脉资源进行销售。尽量找一些社交圈子广，在学生群体或在部门中比较有威信的人。
3、宣传工作：
在网上开设了相关博客网站。打印相关传单，并粘贴在人流比较多的地方。其目的是想让消费者了解到在学校有相关产品销售，而不是立刻跑向超市购买。从而减缓了超市的销售量，留住了客户，解除了超市在消费者心目中的垄断地位。并分发宣传单给各位推销员，让其自行发挥。既增加了宣传的范围，也减轻了自己的工作量。
4、财务：
在出入货方面，除了靠电子表格进行记录之外，也有用人手记账。运用基本的电脑知识，使用电子表格快速的核算出相关数据(总销售，进货成本，销售数量，各销售员的业绩等等信息)，从而方便对库存与进货量进行数据反映与分析。
活动时间：
五月初到放假
活动负责人：
曾露茜(总负责人) 陈强 马妍 马露 (活动前期负责人)
活动简介：
炎热的夏季，广大学子每天需要大量饮水，而二教并没有饮用水供应，同学们只能自己带水或者到小卖部买水。自己带水则增加了自己沉重的书包的负担，而且自己带的一瓶水可能不够喝;若买水喝将是一笔不小的开支。因此，我们提出了“一元钱水计划”，该计划通过向广大学生每人筹集1元钱，用这笔钱向供水商买水，再在二教设立免费饮水点，向大家供水;这样大家只需话一元钱就解决了整个夏季的饮水问题。
活动流程(前期)：
20xx.05.08活动开始启动(曾露茜)
20xx.05.09召集参与成员，进行活动介绍，任务安排(陈强 马妍 马露)
20xx.05.11海报、喷绘完成并张贴(郑盼 何英果 卢紫洁)，横幅完成并悬挂(张晓蕾 何英果)
20xx.05.12二教饮水点设立，开始供水(闫婕)
20xx.05.13每栋公寓楼下宣传单张贴(卢紫洁)，每栋公寓宣传单发放(郑盼 何英果 卢紫洁张晓蕾)，筹资活动场地申批(郑盼)
20xx.05.14公寓一栋前定点筹资(社团所有成员)
活动前期小结：
“一元钱水计划”前期任务主要是初步筹集资金和水计划正式开始运行;前期的所有宣传准备都很充分，大家很配合，任务都及时的完成;初步筹集并不是很成功，未能达到我们预计要求。主要因为两天前四川汶川发生大地震，各组织都在搞募捐，严重影响了我们资金的筹集;另外我们宣传可能还并不是很到位，许多人还没了解并接受我们的“一元钱水计划”;但是饮水点的设立给许多同学提供了方便，得到了大家的一致好评和鼓励支持;
还存在的问题：目前每天四桶的供水量还不能满足广大学生饮水要求，主要因为还面临资金的问题;供水商水价比较高，有待寻求更优惠供水价格;每天供水不及时，使得早上没水;
解决思路：外联联系有意合作的商家，寻求资金支持;准备第二轮筹资;联系供水商，降低价格，或者寻求其他价格更低但能保证质量的水源;督促供水商及时送水等;
注：
本次活动处于社团换届时期，考虑到对大一会员的锻炼，活动分为两部分：前期由大二社团骨干负责，启动并运行“水计划”(已完成);活动中后期由大一新一届骨干负责，作为新一届的开门活动，扩大滴水恩在校内外影响。
——员工工作年终总结10篇
一年来，在市委老干局的正确领导下和老干活动中心全体员工的大力支持下，坚持**思想、实事求是、大胆开拓。遵守各项规章制度，积极参与各项政治活动，办事公道正派，能顾全大局，服务意识强，敬业爱业，与老干活动中心全体员工一起齐心协力，在老干部服务工作都取得了一些的成绩。
一、提高认识，充实自已。
自活动中心大楼奠基以来，我一直在工地管理监督和协调各项施工单位工作。当前，工地工作历来是一件辛苦的工作，我从一个服务行业的工作人员转为一个建筑管理人员，对业务不熟悉，一切要从头学起，对我来真是难上加难。我开始思想不通，但经过领导的耐用解释和帮助，我终于认识到，搞好老干活动中心大楼也是为老干部服务的一项重要工作，它体现了市委、市*对老同志的.关怀。我深知责任重大，也是领导给我一个煅炼机会和对我的信任。我一定不能辜负领导对我的期望。带着这个理想，我一方面搜集有关资料，购买书籍，学*建筑相关知识。另一方面，虚心请教有经验的建筑专业技术人员。经过一段时间的刻苦努力，我终于掌握了一些建筑有关的知识。
二、对工程施工建成设的质量控制工作
工程质量的好坏，直接体现我工作的成坏。也是整项工程的关健部分。在收到工程施工图纸后，我就先进行熟悉图纸，了解设计意图，明了施工过程的主要工艺流程、工程特点，对施工图纸上所存在的异议之处采用书面形式进行记录，在图纸会审会议上提出，由设计进行明确。针对在工程关键部位的施工时，做到提前到达旁站位置，检查施工准备工作，并旁站施工全过程，对一般施工的各道工序作业，做好日常的巡视、巡检、检查工作。对各施工过程中的巡视、巡检、检查所发现的问题，及时采用口头形式通知施工单位工程项目管理部，做到发现问题及时向领导汇报，并督促施工单位落实整改及进行再次的复核检查发现问题及时停顿整改。例一：在检查中发现施工单位C25#水坭砼配比未通过检测部门监定就进行施工，我立即要求施工队停工，直到施工单位送检后确定配比才进行施工。例二：三层模板设计要求是结构走坡，而施工单位采用建筑走坡按装模板，经检查发现，要求施工单位拆除重新安装。例三：三层6条主梁每条少放ф25架立筋2条，经检查发现，立即要求施工队停工，直到施工单位整理好验收合格后才能进入下一工序。从活动中心大楼动工到验收，由我在本工程的日常监理工作中针对工地上所发现质量隐患与缺陷、不符全质量与规范现象等等，以及在施工现场与施工过程中所存在的不安全隐患与存在着的危险源等事宜，共累计口头下达的监理整改通知有40多次。在整个工程中我尽自已努力做好工程施工建设监理质量工作。
三、对安全文明施工控制方面的工作
通过对学*《安全生产法》及在工作过程中我得到一些体会，树立以安全预防为主的观点，就是工作做在前，因为事故是可以预防的，但是不可预测的，建立相应的检查制度，发现隐患及时整改，监理在施工现场对于安全有不可推卸的职责，我作为这个工程的项目安全生产中的其中一员，除了做好日常的安全检查工作及监督和管理工作外，还积极配合江门市建委和开*市建委的安全质量查。从活动中心大楼动工到验收，无一例人员和机械等安全事故发生。受到了江门市建委和开*市建委的多次好评。并成为开*市的样板工程。
四、搞好大楼的环境，完善各种设备配套。
六月尾，我的工作是最为紧张的，上级要求在7月1日开张，因时间紧，工作繁多，我除了做好工程手尾工作外，还要协助搞好环境卫生、家具摆放和设备安排。根本陈主任的安排，每天实行加班加点进行大清洁，认真地布置各活动室的家具摆放，及时调施各种设备，对未及时到位设施和家具的厂商进行联系追收。对未合要求的地方进行整改。在老干局的精心策划、陈主任的带领和活动中心全体员工的共同协作下，终于如期地完成任务。开放给老干部活动。老干部活动中心运作半年来，我们协办了“七一”文娱会演；“九九”文娱晚会；“元旦”联欢会等大型活动。老干活动中心得到了老干局的大力支持和帮助，各项工作比较好，受到了老干部的好评。
五、戒骄戒躁，面向未来。
今后，我们在新的环境不但发扬过去热情周到的工作作风，还要积极配合市委市*开展各项政治活动。要树立敢闯敢试，敢为人先的创新意识。认真学*增强自身的素质。要善于用全新的视角思路，研究新情况，解决新问题，多为老干部办好事、办实事。不断提高服务质量，更好地为老干部服务，争当老干部服务的排头兵。
一、总结有如下特点：
1、工作总结要求人们对以往做过的工作进行冷静的反思。通过反思，提高认识，获得经验，为进一步做好工作打下思想基础。
2、强调科学性。总结经验不能就事论事，“跟着感觉走”。而要就事论理，辩证分析，力求得出科学结论，这样才能促进工作的转化。
3、表述上叙议结合，有评有论。工作总结除了叙述、说明外，还要议论，通过典型材料的介绍及分析评议，阐明作者的观点，使经验教训条理化、理论化，避免空洞无物和堆砌材料两种偏向。
二、工作总结的种类：
1、按总结的时间分，有年度总结、半年总结、季度总结。进行某项重大任务时，还要分期总结或叫阶段总结。
2、按总结的范围分，有单位总结、个人总结、综合性总结、专题总结等。
3、按总结的性质分，有工作、生产、教学、科研总结等。
三、总结撰写前的准备
有人说过：要总结写得好，必须总结作得好；要总结作得好，必须工作做得好，立场观点对头。这应该是写总结的经验之谈。好的总结是在做好总结工作的基础上写出来的，更是人民群众在实际中干出来的。在现实生活中，有的单位干得不怎么样，但总结时却“喷香水”，这对本单位的工作失去实际意义，不应该提倡。也有的单位工作有成绩却形成不了典型经验，这种情况说明总结工作没做好。上述两种情况都是应该避免的。搞好总结，是企业管理的一项重要工作，是增强干部、职工凝聚力的一种重要手段，需要认真对待。
总结究竟应该怎样做呢？从总体上说要发动群众，自下而上做总结。工作是群众做的，总结也应该由他们来做。不应撇开群众凑集政绩，绞尽脑汁制作观点。总结过程中能量化的要量化，把定性分析和定量分析结合起来考察，从客观事实出发，防止感情用事，以免总结流于形式。
1、此外，搞好总结还要注意以下几点：
重视调查研究，熟悉情况 总结的对象是过去做过的工作或完成的某项任务，进行总结时，要通过调查研究，努力掌握全面情况和了解整个工作过程，只有这样，才能进行全面总结，避免以偏概全。
2、热爱本职工作，熟悉业务
热爱本职工作，事业心强，是做好工作的前提，也是搞好总结的基础。写总结涉及本职业务，如果对业务不熟悉，就难免言不及义。
3、坚持实事求是的原则
总结是对以往工作的评价，必须坚持实事求是的原则，就像*云同志所说的那样，“是成绩就写成绩，是错误就写错误；是大错误就写大错误，是小错误就写小错误”。这样才能有益于现在，有益于将来。夸大成绩，报喜不报忧，违反作总结的目的，是应该摒弃的。
4、重点在出经验，找规律
总结的最终目的是得出经验，吸取教训，找出做好工作的'规律。因此，总结不能停留在表面现象的认识和客观事例的罗列上，必须从实践中归纳出规律性的结论来。
四、总结的写法
一、工作总结的结构形式及其内容
年终总结（含综合性总结）或专题总结，其标题通常采用两种写法，一种是发文单位名称+时间+文种，如《铜仁地区烟草专卖局20xx年工作总结》；另一种是采用新闻标题的形式，如松桃县大兴访送部的卷烟零售户诚信等级管理专题总结：《客户争等级，诚信稳销量》。
正文一般分为如下三部分表述：
1、 情况回顾
这是总结的开头部分，叫前言或小引，用来交代总结的缘由，或对总结的内容、范围、目的作限定，对所做的工作或过程作扼要的概述、评估。这部分文字篇幅不宜过长，只作概括说明，不展开分析、评议。
2、经验体会
这部分是总结的主体，在第一部分概述情况之后展开分述。有的用小标题分别阐明成绩与问题、做法与体会或者成绩与缺点。如果不是这样，就无法让人抓住要领。专题性的总结，也可以提炼出几条经验，以起到醒目、明了。
运用这种方法要注意各部分之间的关系。各部分既有相对的独立性，又有密切的内在联系，使之形成合力，共同说明基本经验。
3、今后打算
这是总结的结尾部分。它是在上一部分总结出经验教训之后，根据已经取得的成绩和新形势、新任务的要求，提出今后的设法、打算，成为新一年制订计划的依据。内容包括应如何发扬成绩，克服存在问题及明确今后的努力方向。也可以展望未来，得出新的奋斗目标。
转眼间xx年行将完毕，在单位实*和作业已有三年的时刻了，在段时刻里，在领导的辅导、关怀培育下，在搭档的支撑协助、密切配合下，使我在本身技术堆集、作业经历、问题的剖析与处理才能方面都有前进，可是还有许多需求持续堆集和学*的当地。现将各方面的如下：
一、在我来公司的这段时刻里深知自己还存在一些缺陷和缺乏，理论基础还不厚实，事务常识不行全面，作业方法不行老练。
在往后的作业中，我要尽力做得更好，加强理论学*，堆集项目经历，不断调整自己的思维方法和作业方法。
二、在作业中首要存在的问题
1、对银行事务不是太了解。
2、初期对作业知道不行。走了许多弯路、不过我信赖通过我的尽力今后会更好。
3、由于作业原因对公司产品不是很了解、今后我会尽力了解公司产品、为公司做出我最大的尽力。
三、作业心得。
1、在这一年的作业实践中、我参加了许多团体完结的作业，和搭档的共处十分严密友善，在这个过程中我强化了最宝贵也是最重要的团队认识，子啊信赖自己和别人的`基础上，思维共同，举动共同，这样的团队必定会百战百胜、百战百胜。
2、作业的每一步都要精准详尽，力求精细化，在这种心态的辅导下，我在*常作业中取得了令自己满足的成果，能够活跃自傲的举动起来是这一年我在心态方面最大的前进。
3、在以往的作业中、我学到了许多技术上的和事务上的常识、与身边搭档的协作愈加的默契，都是我的师傅，从他们身上学到了许多常识技术和做人的道理，也十分幸亏在作业的路上能有他们在身边，我必定会和他们凝集成一个优异的团队、做出更好的成果。
四、作业经验。
细心总结了一下，自己在作业中首要有以下方面做的不行好：
1、作业的条理性不行明晰，要辨明主次和轻重缓急。
在作业时刻很匆促的状况下、作业多了，就必定要有具体而主次清楚的方案，哪些需求当即完结，哪些能够慢慢加班完结，今年在方案上自己前进很大，但在这方面还有很大的优化空间。
2、作业方法不行灵敏
在作业的过程中，周围能使用的资源就要充分使用，该让其他部分或许人员支撑的就要求支撑，不把作业捂在自己手里，一是影响进展，二是不能保证质量、干事辨明主次，恶贯满盈首要矛盾、划清界限，哪些是实质作业、哪些是供给的协助、哪些是自己有必要做的、都要想清楚。
3、短少*常作业的常识总结
在一年的上有了前进，但仍不行，假如每天、每周、每月都回过头来考虑一下自己作业的是与非、失与得，会更快的生长，在今后的作业中，此项也作为重点来前进自己。
五、作业方案。
1、要供给作业的主动性，干事爽性决断，不牵丝攀藤。
2、作业要注意实效、重视成果、行善积德作业围绕着方针的完结。
3、要前进大局观，是否能让其别人的作业更顺利作为衡量作业的标尺。
4、掌握行善积德时机前进才能，加强*常常识总结作业。
其实作为一个年青的职工，一切的当地都是需求学*的，多听、多看、多想、多做、多交流，向每一个职工学*他们身上的优异作业*气、丰厚自己的才能、配合着实际作业不断的前进。
不管在什么环境下，我都信赖这俩点：一是三人行必有我师，二是天道酬勤。在我看来多支付一些、作业就会优化一些，这就需求仔仔细细沉下去做作业，便是公司所发起的企业精神：工作干事，诚信待人。
一、安全第一
在我门身边有多少事例，在给我门敲响警钟。有药品方面，如HFHCIKHOPOCI3等。还有机械造成的。
二、保证质量，提高品质
我深知作为一名组员，自己的工作直接影响车间的工作质量。我在质量控制方面一直不敢有所松懈，积极与QC，工艺及时进行信息的.沟通与交流，对于生产过程中出现的问题及时解决与处理，脏片，碎片从不轻易放过，同时加强员工对质量的重要性的认识，要求大家认真作好工作，确保不让一个脏片，裂片流入下一道工序——后清洗
(下面可以加些数据图表的东西)
三、与车间改善活动
xx线是一个大家庭，扩散就是一个小家庭。我每天生活工作在这个温暖的大家庭里，作为这个家庭中的一员我觉得我有义务和责任将她建设的更加美好和谐。因此，一年来，我积极参与车间的改善活动，并调动组员的积极性，利用集体的智慧对生产提高了许多有价值的改善。
四、工作出现的问题及解决方法
一年以来，虽然在不断的努力下取得了一些成绩，但同时也存在一些问题和不足，以下几点表现较为突出：员工的标准化作业情况有待改进，员工的专业技术水*有待提高，员工的工作积极性还没有被充分调动起来。
五、20xx年工作计划
新的一年意味着新的起点，新的机遇，新的挑战。在这一基础上，我必须有新的高度，有原有的基础上再接再厉，认真提高生产水*，为公司和车间发展，贡献自己的力量。
因此以下几点是重点发展方向：
1、加强学*，拓展知识面，努力学*电池片的专业知识和相关的管理。
2、本着事实求是的原则，做到上情下达，下情上报，真正做好班长的助手。
3、加强与车间同事的沟通合作，向先进组学*，加强管理，努力使员工形成团结一致，勤奋工作的良好氛围。
——前期工作计划9篇
总经理，
您好！
首先感谢总经理给我机会以及信任并支持我的工作，通过与您的一番谈话让我深感责任的重大，我会尽快熟悉公司的业务，稳定并提高销售业绩，努力促进公司的发展，在此先制定出一个职责、工作思路和前期工作计划，以利于我能更好的开展工作
一，销售部经理的基本职责
1协助总经理制定公司营销战略，并进行市场调研，信息反馈
2制定并执行销售计划、销售指标、销售管理制度及工作流程
3选拔、任用、培训、监督、指导、考核一支属于公司的有战斗力的销售队伍
4费用控制及货款回笼
5跟踪服务（客户管理，项目管理，渠道管理）
6为公司做好各种资料的整理、保存和分析及保密制度
7做好日常工作（如例会）及紧急事件的处理，协调与公司内部横向部门的关系
8做好售后服务及本部门的内勤管理
二，工作思路
1，人性化管理
首先我会对公司的资源进行前期的整合，继续公司原来的销售方向及策略，并坚持完成既定目标。管理的核心是人，我会努力提升自己的能力和部门的凝聚力，保持一个良好并且轻松的工作环境，坚持创新营销的理念，做到管理与尊重的统一。
2，打造一支有战斗力的销售队伍
以公司的企业文化作为基础，加强业务学*和培训，做好跟踪服务和客户管理，制定销售目标，保证公*公正，这样才有利于队伍的长期发展（凝聚团队，形成合力，共同前进）。
3，做好预算及成本管理
预算需要积累大量的管理数据才能进行科学的分析和控制，我会加强公司各部门间的团结和真诚合作；对业务人员的管理，我会从制度，指标，控制和考核等几个关键点入手，做好销售前，销售中和销售后的跟踪服务；即销售前要学*企业的规章制度和企业理念，让业务人员明白什么该做，什么不该做及为什么做，有效的培训，让业务人员明白该怎么做，保证业务人员在实际工作中做到有的放矢，提高效率，为公司尽可能地节省人力、物力和财力；销售中加强监督和指导，做到结果管理和过程控制有效结合；事后做好考核和奖惩。除了物质手段还要有相应的精神奖励，形成一种健康的、积极向上的工作氛围。业务人员的收支，报销，工作汇报都要按照制度、程序有序进行。
4，销售
销售即是把企业的.产品及服务卖出去，并使客户满意。销售的本质是靠产品，技术和服务来很好的满足客户的需要从而实现利润，最终形成品牌和信誉，我会与部门全体员工一起努力，摸索出一套独特的销售策略和销售技巧。
1、早起（1小时）
坚持每一天早上8点起床，9点准时上线。古话说一日之际在于晨。早起的鸟儿有虫吃。早上必须要给自我准备一份营养又可口的早餐，身体是革命的本钱，不要为了淘宝夜以继日而伤害自我的身体。
吃过后能够坚持做十分钟的锻炼，为淘宝做持久之战而巩固。因为做网店客服每一天跟上班要同等对侍，不能说早上生意不怎样好就能够晚一点起来，这样久而久之就会养成一个贪睡的*惯。以后就算有单你也不想起来了。做淘宝最缺的是什么，最需要的是什么，你明白吗？就是时光。
2、整理检查自我的店铺（1小时）
每一天至少花半个小时的.时光检查一下自我的网店，多看看，多瞧瞧，看看店铺还有哪些不足，还有哪些需要修改已使用橱窗位是不是满了。没满就要把它推满，是不是还有待上架的宝贝，把它上上去，有没有漏掉的没有发货的订单是否还有拍了没付款的买家，主动的摧一摧人家。还有等待的评价，用心点给评了吧，这些工作看上去很小，等你生意忙的时候会给你减轻负担，到时候不至于手忙脚乱
3、多逛逛，多看看，多露面（1小时）
每一天至少花一个半的时候去淘宝社区看看，学*学*，交流交流心得，用心回复淘友的帖子，学*人家精华帖是怎样样写出来的，参考参考，社区内有什么活动必须要要立刻报名参加，人气始终是你店铺火暴的主要推手，这人啊，只要一出名，那就不一样啦！什么好事都会找上你的。。呵呵！
4、原创帖精华帖（2个半小时）
每一天最好能坚持至少一篇原创帖。不要多，但必须要精。你的帖子质量不行，不是你的错而毕竟精华帖名额有限，这次没有选上你，只要你用心了，坚持写，下一次必须会轮到你！精华帖带来的流量是数以万计的，一但你的帖子加精，你的店铺要火爆好些天，长期以此，下个百万富翁就是你啦
5、同行学*取经（1小时）
多逛逛同行的店铺，看看人家是怎样做的，对自我的店铺做比较，取长补短，及时找出本店不足的地方做的相应的调整
6、主动寻找客户（2个半小时）
这就是上一帖提到的广撒网原则。客户不是等上门的，要主去寻找，而且要有针对对性去找，这一点前面有详细讲述，就不再重复。淘宝打听也是一个必去的地方，哪里有很多人在求购东西，如果有求购你经营的相关产品哪就明白该怎样做啦！
7、广告时光（2小时）
要想把淘宝做大做强，光靠淘宝是远远不够的，务必走去大山，在外面寻找更多的客户，去各大论坛，搜索引擎百度谷歌都去宣传，让你的广告遍地开花，时光长了效果也是相当明显的，而且这是一次投入终生享用，这将为你以后的生意打下坚实的基础！
8、帮派、群（1小时）
那么多的帮派、群，有时候自我看上去都觉得眼花，不管怎样多加没坏处，你的帮派加多了。活动范围也变大了。宣传自然更到位。
根据集团的管理要求和物业管理运作需要，物业部将工作分为介入期管理、入住期管理（将验收好的房屋交给业主；二次装修管理、迎接业主迁入新居等）和常规管理三部分。按照轻重有序、科学实效的原则，拟定如下管理工作计划：
<一>介入期
根据集团公司提供的项目施工进度表、销售进度表、入住计划安排，制定相应的前期介入工作计划，力求务实、高效，并有利于集团的销售服务。
1、从物业管理的角度出发，提前掌握物业的情况，做好以下各项前期准备工作：
（1）根据集团公司相关销售承诺内容，制定《业主临时公约》、《前期物业服务协议》、《业主手册》，并与集团签定《前期物业服务协议》；对集团公司售楼承诺文书从物管视角给予评审，避免入伙后口实不符导致纠纷；
（2）对园林布置及景观设计方案、园林绿化，从物业管理角度提供专业建议；
（3）参与项目组的工程例会，适时提出物业管理的专项建议；对智能化系统提出专项建议；对小区的给排水、电力供应、消防、安全防范、水景、标识系统、管送煤气系统、公共配套设施、管理用房的规划与施工，从物管专业角度提出合理化建议；
（4）收集工程图纸，建立设备档案，参与设备的安装调试；
（5）对设备设施及各类管线的隐蔽工程进行跟踪并建档管理；
（6）配合销售部物业管理咨询，同时与集团销售部、客服部人员进行物业管理相关法律、法规、服务内容、契约的互动沟通；
（7）业主入伙前，先行参与房屋的验收过程，发现问题及时汇总提交书面整改报告；
（8）收集装修、装饰材料供应商，以及相关设备厂家的信息（厂家联系人、联系方式等），以满足日后维修中的材料供应；
（9）与集团公司相关部门协商建立维保机制，力求在维修管理流程等方面建立有效的措施以确保维修的高效率，使业主在售后质量维保方面的诉求能够得到及时的解决；
（10）建立与社会专业机构的联系，开展如通邮、通水、电、气、电话申请等准备工作；
（11）与集团公司协商确定管理处办公场所以及安防人员的宿舍、食堂等生活场所的配置，确定装修方案；人员配置、培训计划的制定与实施；
（12）拟定物业管理服务工作各项流程及与业主相关的各类资料，并印刷装订成册（业主入伙时发放给业主）。
（13）针对未来需要完善的物业管理问题建立专项档案。
2、开展业主服务需求调查
积极参与集团公司开展的业主联谊活动，集中收集了解业主反馈的信息，在销售部帮助下，在入住前开展业主需求调查，以求了解业主的年龄结构、文化层次、兴趣爱好及各类服务需求，通过分析，确定管理服务标准及各项服务收费标准，使今后的物业管理服务工作更加贴*业主。
3、按规范实施接管验收
充分利用前期介入取得的`各类资料和数据，以及对大儒世家物业的了解，本着“对业主负责，对集团负责”的宗旨，对大儒世家进行严格、细致、全面的接管验收。
4、介入期管理工作计划表
<二>入住期
1、高效便利办好入住
入伙期是物业管理工作关键的一个环节，同时也是物业管理人展示自身形象，打开工作局面，为今后物业管理服务工作奠定良好基础的一个契机，为此做好如下几项工作：
（1）与销售部配合，告知业主详细的入伙流程、各项手续办理办法以及应收的有关费用，以便业主事前做好准备；
（2）销售部应合理安排业主的入伙时期，加强节假日的入伙办理；入住服务；
（3）一条龙办理入住手续，随到随办，与销售部密切合作，对业主提供一对一的入住服务；
——前期工作计划 (菁华5篇)
一、前期物业工作主要有如下四方面：
（一）、参与规划设计、施工跟进
1、规划设计
（1）、参与目的：使设计在满足技术、规范要求下要同时满足便于使用、易于维护、运行可靠、安全，使用和维护费用低的要求。
（2）、阶段划分：第一阶段是参与提供方案设计条件；第二阶段是参与初步设计的审核，主要工作是查看设计条件的落实情况，及对各细部进一步研究并提出建议；三是参与施工图纸会审，审核设计条件和建议落实情况和对设计进一步的审核。
（3）、时间及重点：规划设计阶段的参与主要是跟随工程的规划设计实际进度进行。物业参与的重点是设施设备和公共部位的质量保证。
为保证工作质量，应该对工程的每个分部工程进行分析，提供相应的建议。
2、施工跟进
（1）、目的：熟悉土建、设施设备、管路的敷设情况，为以后管理打下基础；二是参与工程的验收工作，控制工程的施工质量，确保工程的使用功能，减少工程维修量和费用支出，避免造成使用纠纷；三是收集各种工程技术资料。
（2）、要设计出相应的表格和工作程序来保证施工跟进的工作质量，
（二）、确定物业公司运行所需文案
鉴于公司预在本项目建立正规的物业管理模式，因此，公司的架构和运行模式需要重新建立。
1、运行模式：新的公司运行模式采用iso9001：20xx版的模式建立。
2、具体内容：新的运行模式的文件共分成如下三个层次
（1）、质量管理手册： 主要包括公司的质量方针和质量目标，组织机构设置，各部门、岗位职责、权限及沟通，相互关系。
（2）、程序性文件： 针对公司各部门的'具体工作编制相应的程序性文件进行控制。
（3）、第三层次性文件 主要指对部门的各质量活动和操作进行描述和规定的详细作业文件，包括质量记录、相关标准和制度等。
根据上述方案，由顾问公司根据我公司的实际情况，提供相关文案，经审核通过后，作为公司的正式文件。
为确保顾问公司提供文案的进度和质量，编制顾问进度计划，经双方确认后执行。每项工作按照如下程序进行：根据进度计划确定工作内容----我方提出编写要求----按要求提供资料---我方审核通过后批准执行。
根据开发商提供的的项目计划完成时间在20xx年6月，以上文案在20xx年2月末以前完成。
（三）、筹备设施设备采购、人员招聘及培训
1、依据：根据确定的岗位说明书、人员到岗计划及办公计划进行。
2、时间：20xx年3月进行人员招聘，4、5月人员培训。
3、时间可根据实际情况进行调整。
（四）、接管验收、物业公司正式运行及改进
1、按照规定对物业进行接管验收。
2、公司按照既定模式运行。
3、在实际运行过程中持续改进。
二、公司人员需求计划
1、20xx年3月前，共需三人，项目负责人一人、内业资料一人、工程负责人一人(暂定名)。
2、分工：
（1）、项目负责人： 参与以上四个方面工作的全部工作，重点负责2、3、4方面工作，并对规划设计、施工跟进工作进行指导和监督。
（2）、内业人员：直接受项目负责人领导，协助项目负责人进行工作，熟悉相关工作内容，对工作过程中的资料进行规范管理，完成领导交办的工作。
（3）、工程负责人：直接受项目负责人领导，负责第一部分工作。
3、20xx年3月以后人员根据实际情况另行确定。
根据集团的管理要求和物业管理运作需要，物业部将工作分为介入期管理、入住期管理（将验收好的房屋交给业主；二次装修管理、迎接业主迁入新居等）和常规管理三部分。按照轻重有序、科学实效的原则，拟定如下管理工作计划：
<一>介入期
根据集团公司提供的项目施工进度表、销售进度表、入住计划安排，制定相应的前期介入工作计划，力求务实、高效，并有利于集团的销售服务。
1、从物业管理的角度出发，提前掌握物业的情况，做好以下各项前期准备工作：
（1）根据集团公司相关销售承诺内容，制定《业主临时公约》、《前期物业服务协议》、《业主手册》，并与集团签定《前期物业服务协议》；对集团公司售楼承诺文书从物管视角给予评审，避免入伙后口实不符导致纠纷；
（2）对园林布置及景观设计方案、园林绿化，从物业管理角度提供专业建议；
（3）参与项目组的工程例会，适时提出物业管理的专项建议；对智能化系统提出专项建议；对小区的给排水、电力供应、消防、安全防范、水景、标识系统、管送煤气系统、公共配套设施、管理用房的.规划与施工，从物管专业角度提出合理化建议；
（4）收集工程图纸，建立设备档案，参与设备的安装调试；
（5）对设备设施及各类管线的隐蔽工程进行跟踪并建档管理；
（6）配合销售部物业管理咨询，同时与集团销售部、客服部人员进行物业管理相关法律、法规、服务内容、契约的互动沟通；
（7）业主入伙前，先行参与房屋的验收过程，发现问题及时汇总提交书面整改报告；
（8）收集装修、装饰材料供应商，以及相关设备厂家的信息（厂家联系人、联系方式等），以满足日后维修中的材料供应；
（9）与集团公司相关部门协商建立维保机制，力求在维修管理流程等方面建立有效的措施以确保维修的高效率，使业主在售后质量维保方面的诉求能够得到及时的解决；
（10）建立与社会专业机构的联系，开展如通邮、通水、电、气、电话申请等准备工作；
（11）与集团公司协商确定管理处办公场所以及安防人员的宿舍、食堂等生活场所的配置，确定装修方案；人员配置、培训计划的制定与实施；
（12）拟定物业管理服务工作各项流程及与业主相关的各类资料，并印刷装订成册（业主入伙时发放给业主）。
（13）针对未来需要完善的物业管理问题建立专项档案。
2、开展业主服务需求调查
积极参与集团公司开展的业主联谊活动，集中收集了解业主反馈的信息，在销售部帮助下，在入住前开展业主需求调查，以求了解业主的年龄结构、文化层次、兴趣爱好及各类服务需求，通过分析，确定管理服务标准及各项服务收费标准，使今后的物业管理服务工作更加贴*业主。
3、按规范实施接管验收
充分利用前期介入取得的各类资料和数据，以及对大儒世家物业的了解，本着“对业主负责，对集团负责”的宗旨，对大儒世家进行严格、细致、全面的接管验收。
4、介入期管理工作计划表
<二>入住期
1、高效便利办好入住
入伙期是物业管理工作关键的一个环节，同时也是物业管理人展示自身形象，打开工作局面，为今后物业管理服务工作奠定良好基础的一个契机，为此做好如下几项工作：
（1）与销售部配合，告知业主详细的入伙流程、各项手续办理办法以及应收的有关费用，以便业主事前做好准备；
（2）销售部应合理安排业主的入伙时期，加强节假日的入伙办理；入住服务；
（3）一条龙办理入住手续，随到随办，与销售部密切合作，对业主提供一对一的入住服务；
（4）事前联系供气、供电、供水、电信、银行等社会相关专业机构，同步办公，方便业主入伙；
2、提供入住期的便民服务措施
（1）延长工作时间，随到随办，同时提供物业管理及其收费项目的咨询答疑、装修咨询等；
（2）通过公开招投标方式引入4～5家具有一定品牌、资质、售后服务良好的正规装修商、电器商、各类装修材料商，进驻社区并向业主推荐方便业主的同时进行经营创收；
（3）组织有偿便民服务队，解决入住期间搬运量大，搬家难的问题；解决家庭装修后清洁卫生问题，同时也方便装修期间民工流的控制。
3、记录并处理业主在接楼验房中提出的合理的意见与建议
4、装修管理
（1）装修宣传培训。根据《建筑发》，*第110号令《住宅室内装饰装修管理办法》及福州市有关装修管理的规定，制定《房屋装饰、装修管理办法》、《装修期间电梯使用管理规定》、《二次装修申请表》等，对相关管理员以及业主、装修施工单位的施工人员进行装修的法律、法规及专业知识培训。
（2）强化装修审批二次控制的要点，制定装修审批程序。
（3）落实二次装修跟踪监管责任制。
（4）制定违章装修处理流程。
（5）依据装修方案结合日常的装修巡查记录和装修变更记录进行装修验收。
5、治安管理
（1） 建立高素质的安管队伍，按高标准、严要求的指导思想，严抓招聘、培训、上岗、考核等关键环节，实施“准军事化管理”。
（2） 确立治安重点，加大对入住期人流、物流、车流的有效监控。 车位、车主、车型、车色）
（3） 实施科学有效的防范体系，全面防范实施巡逻岗、固定岗（守卫岗）、机动岗三岗联合防范，各岗有效的配合与互动；
（4）完善并发挥智能化系统的安防优势。
6、入住期管理工作计划表
<三>常规期管理
通过培训，提高员工的文化素质、业务技能和管理服务水*，为大儒世家物业项目培养一支品质优良、专业过硬的物业管理队伍，使大儒世家社区的物业管理更加赋有成效。
（1）安管培训计划
（2） 绿化培训计划
1、继续全力做好招生工作，第一时间兑现教师招生奖励。
2、对一学期管理常规和课程进行反思，制定改革优化的措施。
3、制定下学期幼儿园工作计划。
4、完成工作人员考核和人员聘任工作，与部分人员签订劳动合同。
5、工作人员暑期分
9、各类资料分类归档。
10、园舍部分环境、设备维修。
11、开学典礼的筹备，新学期家长会的筹备。
教育教学
1、制定教育教学工作计划和各班班务工作计划。
2、20xx学年第一学期幼儿发展目标研讨、定稿。
3、确定9月份主题，制定主题计划或月计划。
4、根据要求布置班级环境，设计区角，投放区角材料。
5、做好留园幼儿的教育教学工作。
6、布置大环境，做到新学期，新气象。
7、确定教师节主题活动的组织进行。
小保育保健
1、做好留园幼儿的防暑降温工作，落实灭蚊措施。
2、总结上学期幼儿膳食营养情况，制定改进措施。
3、检查保健室设施及药品，检修或更换。
4、检查保育保健资料，做好整理归档工作。
5、保育员职责培训及新保育员上岗培训。
6、制定保育保健工作计划。
教研科研
1、制定下学期教研科研计划，落实责任。
2、分组研讨一日环节如何带班。
3、讨论下学期教研内容与方法。
4、制定教研科研工作计划。
家长工作
1、新生家访和亲子活动。
2、讨论制定下学期家长工作基本标准。
3、制定下学期家长工作计划。
4、部分老家长电访。
团队建设
1、教师幼儿园组织文化、原本课程、一日带班等操作性培训。
2、实施暑期教师培训计划。
3、保育员、后勤人员操作性培训。
4、制定队伍建设计划和个人发展计划。
财务后勤
1、下学期经费预算。
2、固定资产账目整理。
3、检查、维修园舍及设施。
4、补充制定下学期所需物品清单，购买下学期所需物品。
5、制定后勤工作计划和安全工作计划。
一、商业模式
商业模式是创始人要思考的问题，就是你要做什么市场，规模是怎样的，小众市场还是大众市场，市场痛点是什么，目前存在哪些问题，行业内的动态，行业直接、间接的竞争者，产品策略分析，比如BAT在做，或者后期跟进，你怎么解决被吞噬的命运?
你的资源面和执行能力和你创业方向的一个匹配度，盈利方式，简单说要多少钱，能赚多少钱，用什么产品或者增值业务让你在市场中得到消费者认同，帮用户解决什么问题，创造怎么样的价值。
二、人
创业本质还是在于人，人才才是最重要的，任何时候，靠谱的执行者，踏实做事，比长篇大论要踏实的多，政策调控、法律风险、行业变革这些都是不可控因素，唯有团队，才是创始人能够掌握的，也是唯一可以用来抗击风险的。好的团队不是用钱能够打造的，团队成员应目标一致、文化、默契度高度高，能力的优势互补才是一个合格的团队。
国内最重视HR的公司，就是阿里巴巴，对于公司文化，企业愿景，价值观，归属感，阿里是做的非常好的，跟随马云创业的十八罗汉，大部分都还在，而且都成为了最核心人物，雷军创业也是先花两年时间找人，然后抓住硬件免费的趋势，造就了小米帝国，雷军创业找合伙人优先考虑客户、朋友、同事，其次是自己培训人，应届生就是最好的白纸，创业者一定要做的岗位就是HR，做事的，永远是人，人性把控，团队管理，才是最根本的。
三、钱
能力就是用最小的代价把事情做好，创业永远都是钱不够用的，特别是对于初期的创业公司，把钱花在刀刃上，现金流很重要，简单就是如何找钱，找钱就是，你如何能够现金流良好，融资能力，产品变现，自造血存活及其关键，没有钱，连生活都保证不了，还谈什么梦想，如何支撑主营业务的亏空，每个创业者都要心里有财务账本，找钱能力，是每个创业者必备的素质。
初期工作
注册好公司，我们就要同时准备很多初期的工作，比如：公司的宣传，业务设计，企业文化、人员招聘等等。
一、基础建设
公司资料介绍，包括公司主要业务，企业价值观，口号、愿景，这是对外宣传，对内管理培训员工必背，一定要接地气，画大饼在现在社会是走不动的，90后没有那么好忽悠了，鬼精明的。
1、制定初期，成本预估计划，确定市场预算，运营成本估量，阀值是多少，这只能是参考，因为钱往往不够用的，所以要有赚钱计划。
2、公司网站搭建、名片设计，业务培训资料、百度百科资料搭建。
3、启动招聘计划，工作人力配置，招聘待遇、岗位、要求、渠道、招聘需求的确定，刚开始最好从身边朋友推荐为主，但同时要启动在各大招聘*台的`招聘计划，比如免费的boss直聘、拉勾网，收费的招聘*台：58同城、前程无忧、智联招聘。
4、同时注册各大自媒体账户，准备自媒体运营渠道，自媒体矩阵是每个企业应该必备的。
二、团队管控
人员招聘就位后，人才留存，能力考核在创业公司是及其重要的，创业公司，毕竟要资源没资源，工资即使高，对于很多人来说，职业规划会有所阻碍，毕竟小公司影响人的眼界，要如何破局，考验人文关怀，找到合适的人，而不是牛逼的人，合适是最重要的，公司人文、情怀、理想这方面要增强，而不是画大饼，给员工钱或者成长最实在，适当的KPI，人才培训计划，业务分享，绩效考核的人才培养方案是及其关键的。
三、推广计划
必须要全面的铺开全面的渠道，但要有所注重，看业务场景，很多公司只是尝试线上，其实线上成本很重要，但都离不开，用户运营、内容运营、活动运营。
餐饮行业强手如林，企业仅仅凭借提高技术、强化管理就能稳操胜券的时代已成为过去，而必须突出产品品质及企业形象差异性，让这种明显的差异性以行为活动、视觉识别为载体展示出来，形成一个人格化的企业形象并借助人文特征，界定产品及企业在目标消费群体心里的清晰定位。IMC（整合营销传播）作为涵括实体性与非实体性的整体经营策略和一种现代企业的先进运作方式，它通过塑造企业形象，使企业以鲜明的形象从众多的资讯中脱颖而出，迅速占领目标消费群体，从而提升业绩，达到既定的经营目标和经营战略，基于这个认识，IMC实质上是致力于企业形象的塑造和文化源流的沟通，是企业参与市场竞争的先锋，而且IMC要求企业把自我认同的独特的经营理念和经营行为，以信息化、鲜明性的方式传达给公众，从而在企业内外凸现出本企业区别于其他企业的鲜明个性，它的终极目的是希望能建立良好的企业形象，取得目标消费群体的认同，达到企业赢利最终目的。
根据IMC原则，我们针对“店面”做出
第一阶段市场推广方案：
一、投放大量钱夹纸与DM宣传单，（钱夹纸与DM宣传单明确标出活动时间、活动优惠、店内特色菜品，店面地址和订餐电话）。
对于开店周围人流环境，选择性发放宣传单或通过报社进行定投。可以在酒店、品牌服装店、网吧、附*的综合购物中心等开展联动促销赠送消费券。必将最大限度的吸引读者眼球，以达到开业阶段快速升知名度和凝聚人气目的。
1、 活动海报发布“凡开业当天出生的市民前往店内用餐的本地市民可获赠价值200元的代金券（酒水消费除外）；以身份证为准，活动仅限开业三天内有效，代金券使用期限为6个月内有效，每次抵扣餐费只可使用一张优惠券（酒水
消费除外）。
2、 开业三天内，推出特价菜品三例，每消费100元可享受1例1元菜品，依此类推，以三例为限；
3、 开业一个月内，每日晚9：00在所有用餐的客人中进行现场抽奖活动，以桌为基准，每桌只能有一次抽奖机会，且当日消费总额不得低于100元，设一等奖1名，奖品为：（ ） ，二等奖两名，奖品为：（ ） 。
4、针对进店消费的顾客结账后发放10、20、30元代金券，为后期回头客做到铺垫。
5、开通微信账户。建立网络交流*台，在网上发布相关的优惠券及促销信息，向现有会员发送即时的促销信息。使顾客随时都可以通过网络知道店内各项优惠活动，吸引新一代消费群体。
二、如果有条件可以选择电视媒体，报纸媒体做以宣传。
“店面”第二阶段 市场巩固方案
没有竞争的市场不能称为市场，任何产品都有直接的竞争对手，“知己知彼，百战不殆”，了解竞争对手动向是增加开发新市场成功的筹码，我们要通过各种途径了解对手产品的规格数量、品质的好坏、包装、产品是否畅销等，从而判断那些产品将会产生竞争，重点去关注直接竞争的产品；了解对手产品在渠道的覆盖如何；产品的价格如何定位，有那些促销政策；采用何种促销方式；市场维护管理状况，对手的陈列维护状况，多少人做市场维护等等。以我们的优势去搏击对手的弱势，达到占有市场的目的。
市场巩固应综合考虑的因素有：市场需求饱和度，新产品的开**况。市场巩固的主要方法是综合运用各种市场的竞争策略。市场巩固的主要内容：采取防范措施，阻止竞争对手进入市场，加强现有产品的竞争能力，稳定消费者需求，牢固占领市场，巩固市场占有率。
1、考察店面周围其他餐饮店销售情况，进店体验，是否有新品推出，总结分析。
2、根据之前店面销售情况，及员工反映、顾客反映、对之前工作做一总结，
再做顾客问卷，以收集信息。分析销售情况，找出不好原因作出有针对性的改进。（诸如，没有新品推出、菜品质量，员工服务，环境等是否需要改进，或是宣传力度到不到位。）再定出销售方案。
3、针对各个节假日，发布各项优惠活动，在店内电子屏24小时滚动播放。
4、分析店面周围消费群体生活*惯，开通网路团购。
5、对于老顾客推出会员卡制，稳定客源。老顾客是餐饮中的主流消费群体，通过建立会员制，巩固现有顾客，并发展新顾客，可以建立以下会员机制：
（1）消费满XX元即可办会员卡一张，每次用餐可以享受9.X折，并获赠XX积分；
（2）当积分满XXX，即可兑换升级会员卡，享受8.X折优惠；
（3）当升级卡积分满XXX，即可兑换顶级卡，享受7.X折优惠。
6、服务品质 通过店内软件质量的提升，让顾客充分体验到宾至如归，服务上的细节：
（1）入店问候语；
（2）用餐时温馨提醒；
（3）对菜品的了如指掌；
（4）茶水、饮料的送达及时；
7.免费品尝
新款新品为客户供免费品尝，以带动更多的顾客、更高的人气。
8.会员答谢日
利用一年中的店庆或是特殊的日子，作为会员答谢活动，专门为会员提供免费或折扣力度大的菜品。
9、百货商场、4S店、信用卡特约商户
联系当地的知名购物中心、4S店、银行信用卡会员，向他们提供一定额度的优惠，从而会员资料共享。
客户关系
一、 客户定义
客户：能够给企业带来价值的顾客叫客户，分为有形价值客户和无形价值客户。
1．有形价值客户：来酒店消费的，能够给企业带来有形价值的客户。例如：宴请客户、结账人。
2．无形价值客户：自己不消费，但是能够给企业带来客户的客户。例如：被宴请客户、职能部门、社会影响力大的人（军队首长、部委部长、*、新闻人物等）。
二、客户开发规范
店内客户开发成功标准
客户档案没有的客户名单，经过开发连续二个月消费（代客户订餐）达到酒店价值的客户标准
店内客户开发
发现潜力客户
1．营业员依据“客户识别规范”，发现目标客户
2．通过自己的老客户介绍潜力客户
3．查阅历史消费记录
现场关系处理
1．交换名片
2．赠送菜品
3．提供超值服务
4．敬酒、经理巡台
餐后送客再次收集信息
1．亲自送客
2．征询客人就餐满意度
3．营业员主动跟各岗位人员沟通，采集信息并汇总记录到客情表上
如何处理客户关系
1．新认识的客户当日或次日发短信进行关怀
2．当客户10日以后一直没有来消费时，要电话关怀，了解最*状况（出差、度假、或忙其它）
3．如果有客户的生日、纪念日，则编制相关内容的短信或上门关怀、信函关怀、电话关怀
4．当客户再次入店消费时，营业员餐中重点关注，提供超值服务
营业员将自己开发的客户转为正式客户
每月1日，营业员上报自己开发成功的客户名单，以“开发客户信息传递表”的形式报前厅经理
——前期案场物业年终总结(5)份
随着物业管理行业一些法律、法规的出台和完善，物业部客服也及时调整客服工作的相关制度，以求更好的适应新的形势;
一、理论联系实际，积极开展客服人员的培训工作
一个好的客服管理及服务，人员的专业性和工作态度起决定性的作用，针对××年客服工作中人员的理论知识不足的问题，20××年着重对客服人员进行了大量的培训：
1、培训形式多种多样，比如：理论讲解、实操、讨论等，从根本上使客服人员的综合素质上了一个台阶。
2、本着走出去，请进来的思想，我们组织人员对仲量联行等兄弟企业的参观学*，使我们的视野更加的开阔，管理的理念更能跟上行业发展的步伐。
3、积极应对新出台的法律、法规，20××年西安市新出台的最重要的一部物业管理行业的法规就是《西安市供热管理条例》，针对这一情况，商管公司领导及时安排客服人员参加了供热公司组织的条例培训，通过这次的学*，使我们的工作更加的游刃有余，同时，物业部客服在第一时间组织人员展开学*、讨论，并进行了严格的闭卷考核，使客服人员在理解的基础更加深了记忆，为××年冬季的供暖工作做了充分的理论准备，确保了冬季供暖工作的顺利开展，截止××年底未出现因供暖工作造成的投诉。
二、××年物业收费标准和停车费收费标准的年审工作如期完成
一个规范化的物业管理企业，必须做到收费工作和服务工作有法可依，严格按照物价管理部门的标准进行收费，××年4月份，积极准备了相关的资料，将蔚蓝国际大厦物业管理收费的标准进行了年审，坚决杜绝乱收费现象，维护业主的合法权益。
在镇**物业指导下，社区积极做好辖区物业管理单位的桥连工作，为辖区管理处提供了良好的沟通*台，营造和谐社区、*安社区。
1、社区积极与物业管理单位沟通联系
物业管理单位对社区的各项工作都很配合，只要社区有需要的，物业单位都全力以赴，全力配合社区工作。特别是对于社区计划生育、出租屋管理、卫生、联防、**、治安、人民调解、信息反馈等各项工作，辖区各物业单位均已当成是本单位的工作，要求管理处上下工作人员都全力配合。对于社区组织的各项活动，管理处也一直积极参与。
2、辖区内小区的业主委员会选举
做好辖区内小区的业主委员会选举，选举出真正无私并以为小区业主服务、得到业主支持的业主委员会成员。在今年，牵头筹备了勤勇东区、顺兴苑、金秀公寓、棉麻小区，陵州路一段151号5个小区的业主委员会选举。
3、加强社区内各物业单位与群众居民的联系
社区组织多种形式的活动，把社区工作人员、社区网格员、辖区单位、辖区民警、社区各组织等紧密联系在一起。从3月份起，社区每天20:00-24:00组织“红袖标治安巡逻队”对辖区人口积聚处巡逻，巡逻队成员包括社区两委成员、社区网格员、辖区内单位。此次活动有利于加强社区群众、辖区各单位、组织的联系，有利于群众了解社区、社区了解群众，也有利于把“*安、和谐”渗透到社区各个方面。
4、联系辖区小区举办活动
根据每个小区的特点，根据居民、管理处的需要，社区组织的每次活动，都让居民群众感受到了圩镇社区是真正地为居民服务、真正的与居民连成一条心，同时也为管理处提供了更好的机会与小区居**系。
作为一名普通物业管理员，我的工作职责主要是熟悉和掌握物业管理方面的法规、制度、政策，不断提高、更新自己的知识结构，与时俱进地跟上物业管理发展方向；第二是将学到的理论知识用于指导自己的实际工作，尽最大能力处理好，协调好企业与业主之间的关系；其次是尽职尽责地做好每一项工作，始终保持昂扬的精神状态，坚持服务为主、管理为辅的思想，取信于业主，维护好公司良好的形象。
身为公司一员，这些都是我必须做到的。没想到却引起公司领导对我的关注，不但经常给予我口头表扬，当得知我在“侨苑”上班离家较远时，于今年初将我调到离家较*的总公司上班。现在不但上班*了，而且各方面待遇也得到了改善。同时也更深深地体会到公司的“人情味”，除工作外，公司领导还会关心每位员工的家庭情况，甚至连工作时的中餐、上下班的接送车都会充分考虑到安排得妥妥当当。
未来公司之前，只知道公司是一个很有发展潜力，具有一定知名度的民营企业，但不知道还是一个充满爱心的集体， 现在亲眼看到多员工，因充分施展自己的才华，工作认真、踏实，在公司领导的关心帮助下，都能够享受到公司的在购车补贴，购房实实在在的优惠，从而才能成为“有房有车”一簇，人生价值得到了充分体现；家庭暂时有困难的员工也能及时得到公司适当损赠等等。
因此我感到公司是每位有志之士施展自己才华的大舞台，也是一个“关爱”的大家庭，没想到我来这里才一年多时间，就亲身感受到了这份爱。现在我终于明白在深圳这个人才流动频繁的城市，为什么有的员工在这里一干就是十年。
记得今年年终总结会上，公司董事长说过“人的一生，除了钱之外，还有很多更值得珍惜的东西。”是的，尤其是情和爱，还有人生的价值。为此，我们也只有扎实干工作，才无愧于公司领导的关心，无愧于这样一个“重人才、有关爱”的大家庭。
回顾当初来xx物业应聘客服岗位的事就像发生在昨天一样，不过如今的我已从当初懵懂的学生变成了肩负重要工作职责的xx一员，对客服工作也由陌生变得熟悉。
很多人不了解客服工作，认为它很简单、单调、甚至无聊，不过是接下电话、做下记录、没事时上上网罢了；其实不然，要做一名合格、称职的客服人员，需具备相当的专业知识，掌握一定的工作技巧，并要有高度的自觉性和工作责任心，否则工作上就会出现许多失误、失职。
前台是整个服务中心的信息窗口，只有保持信息渠道的畅通才能有助于各项服务的开展，客服人员不仅要接待业主的各类报修、咨询、投诉和建议，更要及时地对各部门的工作进行跟进，对约修、报修的完成情况进行回访。
为提高工作效率，在持续做好各项接待纪录的同时，前台还要负责各项资料的统计、存档，使各种信息储存更完整，查找更方便，保持原始资料的完整性，同时使各项工作均按标准进行。
下面是我这一年来的主要工作内容：
1、按照要求，对业主的档案资料进行归档管理，发生更改及时做好跟踪并更新。
2、对业主的报修、咨询及时进行回复，并记录在业主信息登记表上。
3、业主收房、入住、装修等手续和证件的办理以及业主资料、档案、钥匙的归档。
4、对于业主反映的问题进行分类，联系施工方进行维修，跟踪及反馈。
5、接受各方面信息，包括业主、装修单位、房产公司、施工单位等信息，在做好记录的同时通知相关部门和人员进行处理，并对此过程进行跟踪，完成后进行回访。
6、资料录入和文档编排工作。对公司的资料文档和有关会议记录，认真做好录入及编排打印，根据各部门的工作需要，制作表格文档，草拟报表等。
7、新旧表单的更换及投入使用。
8、完成上级领导交办的其它工作任务。
在完成上述工作的过程中，我学到了很多，也成长了不少。工作中的磨砺塑造了我的性格，提升了自身的心理素质。对于我这个刚刚步入社会，工作经验还不够丰富的人而言，工作中难免会遇到各种各样的阻碍和困难，幸运的是在公司领导和同事们的大力帮助下，让我在遇到困难时敢于能够去面对，敢于接受挑战，性格也逐步沉淀下来。
在xx物业我深刻体会到职业精神和微笑服务的真正含义。所谓职业精神就是当你在工作岗位时，无论你之前有多辛苦，都应把工作做到位，尽到自己的工作职责。所谓微笑服务就是当你面对客户时，无论你高兴与否，烦恼与否，都应以工作为重，急客户所急，始终保持微笑，因为我代表的不单是我个人的形象，更是公司的形象。
在这一年来的工作中我深深体会到了细节的重要性：
细节因其“小”，往往被人轻视，甚至被忽视，也常常使人感到繁琐，无暇顾及。在xx的每一天，我都明白细节疏忽不得，马虎不得；不论是拟就通知时的每一行文字，每一个标点，还是领导强调的服务做细化，卫生无死角等，都使我深刻的认识到，只有深入细节，才能从中获得回报；细节产生效益，细节带来成功。
工作学*拓展了我的才能，当我把上级交付每一项工作都认真努力的完成时，换来的也是上级对我的支持与肯定。前两天刚制作完毕的圣诞、元旦小区布置方案是我自己做的第一个方案，当该方案得到大家的一致认可后，心中充满成功的喜悦与对工作的肯定；至于接下来宣传栏的布置还有园区标识系统和春节小区的布置方案，我都会认真负责的去对待，尽我所能把它们一项一项的做好。
在20xx年这全新的一年里，我要努力改正过去一年里工作中的缺点，不断提升自己，着重加强以下几个方面的工作：
1、自觉遵守公司的各项管理制度。
2、努力学*物业管理知识，提高与客户交流的技巧，完善客服接待流程及礼仪。
3、加强文案制作能力；拓展各项工作技能，如学*PHOTOSHOP、coreldraw软件的操作等。
4、进一步改善自己的性格，提高对工作耐心度，更加注重细节，加强工作责任心和工作积极性。
5、多与各位领导、同事们沟通学*，取长补短，提升自己各方面能力，跟上公司前进的步伐。
很幸运能加入xx物业这个优秀的团队，xx的文化理念，客服部的工作氛围都不自觉地感染着我、推动着我；让我可以在工作中学*，在学*中成长；也确定了自己努力的方向。此时此刻，我的最大目标就是力争在新一年工作中挑战自我、超越自我，与公司一起取得更大的进步！
作为普通的物业客服专员，我的工作职责主要是熟悉和掌握物业管理方面的法规、制度、政策、不断提高、更新自己的知识结构，与时俱进的跟上物业管理发展方向；第二是将学到的理论知识用于指导自己的实际工作，尽最大努力处理好，协调好企业与业主之间的关系；尽职尽责的做好每一项工作，始终保持好的精神状态，坚持服务为主、管理为辅的思，取信于业主，保持公司良好的形象。身为公司的一份子，这是我必须做到的。
一、以物业管理和工程维修为重点，全力完成xx和xx交办的各项中心工作任务
在物业管理方面，我公司顺利完成了各小区及办公大楼的物业管理工作，此外，受xx委托，我公司负责了xx临时停车场经营管理工作，取得了良好的社会效益，圆满完成上级交付的任务。在物业工程维修方面，我公司完成了装修工程x项，各小区房屋维修共xx套，其他各小区零星维修改造工程x项，进一步改善了办公大楼的办公环境和各小区的生活居住环境，确保各项工作的顺利推进。统计数据表明，我公司共投入工程维修费用xx万元，是去年的两倍多。
二、完善各项规章制度，建立健全内部管理机制，进一步深化企业管理体制改革
