走出校门，沿两旁都是柳树的土路走向田野，走向安静的季节。
踏一路浮尘，在别人未走的田埂上看天边的游云，心在升高，升高。
多情的四月和风，轻轻的拂过面颊，在柔和的气息里感受季节温馨。狗和它的主人，穿过一片油绿的菜地，奔向有水流的地方，远去的汽车，滴滴滴突奔在银亮的马路上。
夕阳，最后的一抹晚霞，把天和地的广阔引入心田。这四月里的温情便涌向胸怀。
这是一个温柔的季节。
这是一个让人想起梦乡想起故土的季节。
在浮云澹澹，碧水悠悠，车轮滚滚的画面里，暂时把心放下，做一次深的呼吸。
呼吸，感受季节的温馨。
呼吸，享受四月的和煦。
校园内的气氛和广袤之地的气息有巨大的不同。
圈里圈外的世界，分明的天壤之别。
走向田野，那里的等待的黎明吗？
走向沃土，那里是尽头和归缩吗？
走，固然是要走的！但就这样一个人走吗？
回去和来时的路有时有很大的差别。但能去而不能回的路你走过吗？
在和风轻柔的四月，走向田野，走向广袤之地，开阔、明净、纯真，种种风情，万千姿态，让人动情。
只是，做轻轻的呼吸需要一种心境。
是哪个女孩第一个打起了阳伞？是哪个女孩第一个穿上了花格格连衣裙？整个校园因为夏季的来临，突增了许多蝴蝶。
夏季真好。
这世界真好。
虽然这个季节有那么多烦恼的故事在延长，可是这个尤物葱茏的季节，却给了我许多新的力量。
我爱夏季。因为这是一个包容一切、展示一切的季节。
那些坐于凉亭之上的老人，有七十还是八十岁？他们在这个季节里出来走动，老皱的脸上刻着岁月的艰辛，芭蕉扇在他们手上，也许纯粹是一个摆设，但他们的腰板和他们鼓满笑意的脸上，荡漾着生命存在的活力，这也算一种风景吧？
谁没有风华繁茂的季节呢？谁没有过夏日一般的热情呢？
我爱夏季，还因为校园有校园的可爱。那夜晚的星灯和远*飘来的竹笛声，组织一曲曲校园的乐章，尽管有点空虚，有点惆怅，但是，在这个季节里，一切乐章不都是火热的吗？
我爱夏季，我爱校园的夏季！
假日是别人的假日。
每到假日，我都有一种闲闲的并非轻松的感觉。因为市区的同学都能在假日里与家人们团圆，我们这些远离故土的人，只能在周六的晚上，看明月，看别人的圆月，思念便从周六延伸到周七的星落了。
然而，寂寞归于寂寞，生活还是要过的，星期天的早晨的那顿饭是每每必吃的，但吃什么，与谁一起吃，味道却不大一样。
吃完早饭，再做什么呢？每个假日都提这个问题，但下一个却作便拿出本和笔，去图书馆。
图书馆自然是最好的去处，宽敞，静溢，在书海里流连，享受书墨油香，固然有一种说不尽的快慰，但惆怅也随之潜来。
惆怅什么？
还是想起了家人，想起了圆月里的父母妻小。
杂念，有时是很固执的，思想的僵绳再拉也拉不回一马车的思绪。
就去园中散步吧。
依然无聊寂寞，依然寂寞无聊。
就想起那句话：假日是别人的假日。
隐隐中想起了书中的故事，又回到图书馆。这次进图书馆和上次进去的感觉不一样，这次进去已带有一种使命，非要读点什么东西进入大脑的。
但大脑听指挥吗？
心境有时很不一样的，若没有那么多的杂念，一切事情将会很顺利，但顺利就意味着好吗？
人生可能就是这样，所有的因不能都有必然的果，在矛盾纷繁的尘世行走，自已大概是最真的吧。
——大学校园作文 (菁华3篇)
今天我们睡了个懒觉，9点多才起床，没来得及吃早餐就跟着妈妈和她的同学们一起游览校园了。
南开大学校园东西长，南北短，占地162万*方米，建筑面积117万*方米。学校有两个主要的大门，分别为南正门和东大门。从南正门进入校园，眼前是一幢雄伟的建筑---南开大学主教学楼。
南门的墙上刻有“南开大学”四个大字，它于1950年由*题写。
东大门是*时车辆出入的校门。进入东校门，是长长的中轴路——大中路，贯穿南开的东西门户。道路两旁的杨树遮天蔽日，挺拔俊秀，给我们留下深刻的印象。路边有中心花园，它是南开大学校园里最大的花园，有假山、池水、鲜花以及各种乔木。沿着大中路深入校园，可见古朴典雅的早期教学楼与巍峨壮观的现代建筑交相辉映。
南开的校园里本来有口德国克虏伯兵工厂铸造的校钟，重达一万三千斤，钟身刻《金刚经》全文。逢学校开学、毕业等盛典，师生会击钟庆贺。1937年校钟**军掳走。目前校园里的今这口重达3000公斤的大钟为后来铸造，上刻校训、校歌和铭文，记录了南开不屈不挠的历史。
沿着大中路有个马蹄湖，湖中小岛上有石碑，记录了南开校史。与其一桥相连的是南开最秀美的地方——新开湖。妈妈说，盛夏时节这里有荷花绽放，景色特别迷人，不过现在湖畔有参天白杨，也别有一番景致。
新开湖北有依据古代八卦设计成的东方艺术大楼，是艺术类学生最爱聚集的场所。
妈妈当年在南开读的是经济学院金融系货币银行学专业。爸爸领着姥姥来到妈妈当时上课的地方---蘑菇型的经济学院教学楼（学生们称之为“园阶”）时，老人家兴奋不已，爸爸给她照了好多照片。
据介绍，经济学科是南开大学的支柱学科之一，于1923年由刚从美国耶鲁大学取得经济学博士学位，接受校长张伯苓邀请加盟南开的何廉先生创建，是*综合性大学中最早建立的学科之一。1931年南开大学经济学院成立。在70多年的历史上，南开大学经济学院为国家培养了数以万计的经济管理类人才，在国内外享有盛誉。
在一个风和日丽的下午，我们德州晚报的小记者们一起去德州学院参观。学院的图书馆和生物标本给我留下了很深的印象，经过亲身感受，我学到了很多在书本上学不到的知识。
德州学院图书馆是我们小记者参观的第一站，一个外表装饰简单的5层高楼，里面整齐有序地陈列着各种各样的书籍，给我印象最深的是其中有大量的工具书、杂志、报刊。与普通图书馆不同的是，这里单独设置了一个自*室，有许多大学生为躲避学海中的喧嚣，踏上这艘宁静的小舟，不忍心打扰他们学*中的静寂，我们转向第二站。
第二站不是您想来就来、想进就能进的，因为它是人体标本室。在这里有：人的骨骼、不同的器官肿瘤、畸形婴儿……看看各个小记者脸上复杂的表情，才知道他们和我一样：心中有一点恐惧。我至今仍在想谁是第一个制作标本的人？他怎么会有这么大的胆量呀！心中不免对先人和智者产生了敬畏之情。
也是呀，如果我们不研究、不解剖，我们不知道心脏在身体的哪个部位；如果我们不研究、不解剖，我们不知道血管分为哪几种；如果我们不研究、不解剖，我们不知道病变器官是什么样子、发生病变的机理……这次亲身经历再一次让我明白了作为医者不单单有精湛的医术，还要有过人的胆量。
跟随着小记者团的人流，我来到了第三站，这儿是展览昆虫、植物标本的房间。里面大多是蝴蝶和珍稀昆虫样本，听学院的老师介绍，这些标本有的是学院的老师在西双版纳、长白山等地自己捕捉、自己制作的，所以特别珍贵。
第四站是动物展览室，房间里面有牛、羊、马、驴等大型标本，也有鸡、鸭、猪等家畜标本，同时，并列着它们各自正常的器官和病变的.器官，通过对比，使人能够十分直观而又快速地识别动物的器官、组织、架构等多方面知识。
一下午的活动，很快就结束了。通过这次活动，我想以后我的生物课应该会学得更好一些。同时，我了解了一些在书本上学不到的知识，通过现场的参观，使自己对理论知识的认知更加完善，增长了实实在在的见识，真是不见不识受益匪浅呀！
冬天的校园，妖娆迷人，诗情画意！
漫步校园，只见整座校园成了银妆素裹的世界；矗立着大楼披上了洁白的素装；小树苗的枝条变成了臃肿的银条；嫩绿的树叶与红彤彤的花瓣布满了晶莹的霜花。这一切真是难以用语言形容，令我赏心悦目、心旷神怡。
“瞧！”我情不自禁不起喊出声来，因为那儿实在是太美了，那可是冬姐姐的杰作；银色的大操场。这时的大操场已不同往日了，它似千朵万朵梨花在翩翩起舞，它如玉屑一点一滴地在我眼前浮现。这一景象在我心扉中随心所欲，像一曲婉转、悠扬、清新的乐曲，又仿佛一首轻快、和谐、鲜明的小诗。你见了，不醉才怪呢！
看！这儿又是一处美丽的风景。那火红的枫树，它总是以饱满的精神，似火的热情感染着我，激励着我。你瞧，它身上的霜像玉一样洁，像银一样白，像烟一样轻，像柳絮一样柔，真是美不胜收。
但我也爱冬天校园的朝霞，冬天校园的夕阳。
当东方映着鱼肚白，那一片红遮掩着出来了。当教工宿舍这条面纱再也遮不住她红彤彤的脸的时候，她索性不再遮掩，不再害羞，整个展现在我们的面前。朝霞下的教学楼，一幢接一幢，鳞次栉比，给美丽的校园的早晨增添了一抹红色。
夕阳西下时的校园，有着不可抗拒的美丽。那是一种详和安静，那是一种蓬勃生机。绯红的夕阳照在湖面上，静得没有声息，绿色的水草点缀着、摆动着，偶有微风，就激起了阵阵涟漪。鱼儿们在水中尽情畅游，是否也为这校园喝彩？
从两幢挺立的教学楼里传来阵阵朗朗书声，那是贝多芬钢琴上和谐的乐曲，那是一天的开始。偶尔随微风传来阵阵甜美的笑声，那是在整天埋头苦读时的一段插曲，那是欢乐愉悦的见证。当同学们迎着朝霞，大步走在校园美丽的小径上的时候，那是何种的生机！当同学们踏着夕阳互相挽着谈笑风生的时候，那又是何种的惬意！
还有我们可爱可敬的老师，当你遇到困难无法解决时，老师就成了你的引路人；当你心里有话却无处诉说时，老师就成了你的倾听者；当你拥有喜悦与快乐时，老师就成了你的分享者。这样的老师，难道不能让你由衷地喜爱吗？
谁说校园生活百般枯燥，谁说校园的一切充满无奈。看我的校园：校园生活时时处处充满色彩，时时处处充满欢笑。因此，我要说：“我的校园生活多姿多彩！
——大学校园励志标语 (菁华3篇)
1、态度决定一切，*惯成就未来。
2、小事成就大事，细节成就完美。
3、莫放松点，莫轻视微。
4、*惯改变命运，细节铸就终身。
5、细节决定成功，点滴铸就辉煌。
6、彩虹风雨后，成功细节中。
7、要成就大事，先做好小事。
8、天下大事，必作于细；天下难事，必作于易。
9、绳锯木断，水滴石穿。
10、不积小流无以成江海，不积跬步无以至千里。
11、一步二步三步步步高升，一天两天三天天天向上。
12、良好的*惯是成功的保证。
13、*惯决定成绩，细节决定命运。
14、一朝*惯，万事易办。
15、北大清华少年心，花香鸟语春天事。
16、好*惯成就一生，坏*惯毁人前程。
17、好方法事半功倍，好*惯受益终身。
18、用*惯和智慧创造奇迹，用理想和信心换取动力。
19、龙吟八洲行壮志，凤舞九天挥鸿图。
20、心态决定命运，自信走向成功。
21、每临大事，心必静心，静则神明，豁然冰释。
22、自信人生二百年，会当水击三千里。
23、远大抱负始于高中，辉煌人生起于今日。
24、励志照亮人生，创业改变命运。
25、我心一片磁针石，不读清华不肯休。
26、非学无以成才，非志无以成学。
27、志强智达，言行行果。
28、细节决定成败，态度决定一切。
29、古之成大事者，不惟有超世之才，必有坚忍不拔之志。
30、孩儿立志出乡关，学不成名誓不还。
31、青霄有路终须到，金榜无名誓不归。
32、不夺桂冠誓不回，那怕销得人憔悴。
33、立志欲坚不欲锐，成功在久不在速。
34、立志宜思真品格，读书须尽苦功夫。
35、志存高远，心系天下。
36、志在千里，壮心不已。
37、求真尚美，砺志笃行。
38、惟理想点亮生命的精彩。
39、志不坚者智不达，言不信者行不果。
40、立志漫长清华园，刻苦方能未明湖。
41、“想”要壮志凌云，“干”要脚踏实地。
42、吾志所向，一往无前；愈挫愈勇，再接再厉。
43、志高造就辉煌。
44、明确的目标是前进的动力。
45、功崇惟志，业广为勤。
46、努力造就实力，态度决定高度。
47、拼搏铸辉煌，状态定命运。
48、要争就能赢，要拼才能赢。
49、团结拼搏，求实进取。
50、人生能有几回搏，今日不搏何时搏。
51、失败的尽头是成功，努力的终点是辉煌。
52、竞争不是比谁努力，而是比谁更努力。
1、态度决定一切，*惯成就未来。
2、小事成就大事，细节成就完美。
3、莫放松点，莫轻视微。
4、*惯改变命运，细节铸就终身。
5、细节决定成功，点滴铸就辉煌。
6、彩虹风雨后，成功细节中。
7、要成就大事，先做好小事。
8、天下大事，必作于细；天下难事，必作于易。
9、绳锯木断，水滴石穿。
10、不积小流无以成江海，不积跬步无以至千里。
11、一步二步三步步步高升，一天两天三天天天向上。
12、良好的*惯是成功的保证。
13、*惯决定成绩，细节决定命运。
14、一朝*惯，万事易办。
15、北大清华少年心，花香鸟语春天事。
16、好*惯成就一生，坏*惯毁人前程。
17、好方法事半功倍，好*惯受益终身。
18、用*惯和智慧创造奇迹，用理想和信心换取动力。
19、龙吟八洲行壮志，凤舞九天挥鸿图。
20、心态决定命运，自信走向成功。
21、每临大事，心必静心，静则神明，豁然冰释。
22、自信人生二百年，会当水击三千里。
23、远大抱负始于高中，辉煌人生起于今日。
24、励志照亮人生，创业改变命运。
25、我心一片磁针石，不读清华不肯休。
26、非学无以成才，非志无以成学。
27、志强智达，言行行果。
28、细节决定成败，态度决定一切。
29、古之成大事者，不惟有超世之才，必有坚忍不拔之志。
30、孩儿立志出乡关，学不成名誓不还。
31、青霄有路终须到，金榜无名誓不归。
32、不夺桂冠誓不回，那怕销得人憔悴。
33、立志欲坚不欲锐，成功在久不在速。
34、立志宜思真品格，读书须尽苦功夫。
35、志存高远，心系天下。
36、志在千里，壮心不已。
37、求真尚美，砺志笃行。
38、惟理想点亮生命的精彩。
39、志不坚者智不达，言不信者行不果。
40、立志漫长清华园，刻苦方能未明湖。
41、“想”要壮志凌云，“干”要脚踏实地。
42、吾志所向，一往无前；愈挫愈勇，再接再厉。
43、志高造就辉煌。
44、明确的目标是前进的动力。
45、功崇惟志，业广为勤。
46、努力造就实力，态度决定高度。
47、拼搏铸辉煌，状态定命运。
48、要争就能赢，要拼才能赢。
49、团结拼搏，求实进取。
50、人生能有几回搏，今日不搏何时搏。
1. 团结进取，追求卓越。
2. 常识转变命运，教育成绩将来
3. 教育就是造就*惯
4. 教导培育*惯，*惯构成品德，品质决定命运
5. 凡事预则破，不预则废
6. 反思昨天，立足今天，掌握明天
7. 天下大事必作于细
8. 为幸福人生做铺垫
9. 自信发明奇观 拼搏续写神话
10. 兢兢业业山让路 坚持不懈海可移
11. 心志决定运气 立场决议高度
12. 苦学三年 幸福毕生
13. 走进教室迟疑满志 走出教室英姿飒爽
14. 我自信我杰出我努力我成功
15. 给本人一个目的，让性命为它焚烧。
16. 假如你认为你能，或者以为你不能， 你都是对的。我们是我们认为的人， 我们将成为我们想成为的人。
17. 脑筋不是一个要被填满的容器， 而是一把需点燃的火把。
18. 蓄势待发，有备无患。
19. 一分的浮躁，一分的遗憾。
20. 不要让昨天的沮丧令明天的梦想黯然失色。
21. 莫为失败找借口，多为成功找理由。
22. 先做该做的事，再做喜欢的事。
23. 以宇宙为教室，牵自然为宗师。
24. 独木不成林，单丝不成线。
25. 独学而无友，则孤陋而寡闻。
26. 横绝学海，笑傲苍穹。
27. 凌翅九霄，问鼎苍穹。
28. 鹰击天风壮，鹏飞海浪清。
29. 成功于字里行间，飞翔在海阔天空。
30. 长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。
31. 守时守纪，团结拼搏。
32. 爱班爱校，重德重能。
33. 心中有集体，进步靠自己。
34. 在学*方面，你最有价值的财产是一种踊跃的态度。
35. 我自负，我胜利;我尽力，我成功;我成功，我快活。
36. 学*要有速度，学*要有效力， 但效率比速度更重要。
37. 学会很主要 会学更重要
38. 勤恳能点燃智慧的火花，怠惰是掩埋人生的宅兆。
39. 成功=艰难的劳动+准确的方式+少说废话
40. 自信能鼓起前进的风帆 自大会燃烧斗争的火焰
41. 挥霍不象征着腰包的空虚，只意味着头脑的充实。
42. 自尊而不自居，自强而不自骄。
43. 非学无以广才，非志无以成学。
44. 多思是知识的钥匙，勤奋是知识的泥土。
45. 今天我以武中为荣，来日武中以我为荣。
46. 请求真学识，先下苦工夫。
47. 世上无难事，只有肯攀缘。
48. 崇尚迷信，寻求真谛，耻辱爱国，发奋成才。
49. 不惜寸阴于本日，必留遗憾于明日。
50. 行成于思，毁于随;业精于勤，荒于嬉。
——大学校园抒情散文欣赏合集五篇
美丽的大学，曾经心中的梦，她即将来临，她终于来临，像朝暾照耀黎明般热烈，像春风拂柳般曼妙，像最初的生命来自躁动般刻骨铭心。
在那金色的季节里，一颗年轻的心在不可名状的颤动中，怀揣着美丽的梦想迈出了羁旅求索的步伐，从此草木成荫的大学校园里留下了属于我的回忆。这里，留下了我们上课的匆匆步履，留下了我们爽朗的笑容，畅快的欢声，也留下了我们为了至爱风露独立中宵的身影??大学留给我们的实在太多太多，有青春的轻狂、激扬，也有少年的烦恼和迷茫，在成长的路上，我们从独立中懂得坚强，互处中学会宽容，跌倒后再次站起。
时光如水，悄然流逝，不知不觉中已步入了大二，时间的流淌渐渐地销蚀我们大一时兴奋和激情，岁月神偷悄悄地盗走了我们梦的彼岸，失去了彼岸指引的生活犹如一叶扁舟在时间的洪流里随波逐流，不知驶向何方？沉睡在舟中的人啊，快快惊醒吧，暴风骤雨随时可能袭来。逝者如斯，逝去的不仅是指尖溜走的光阴，而且是我们最珍贵的青春啊！
大学是青春扬帆远航的殿堂，知识在这里播撒，梦想在这里绽放，青春在这里飞扬，大学生活是美妙的，但也是短暂的，即使我们想停留不动，也会被灌灌人流推着向前。树木可以在校园里年复一年地生长，但我们却不能，注定要被另一批人所取代。年年落叶归于沃土，岁岁兰花凋为尘香，校园里却每年都会增添新的面孔，我们终究会被取代。珍惜这转纵即逝的大学时光吧，不要踏出校门，蓦然回首，留下的只是满目怆然的灌灌过往。
走进大学，就走进了人生最美丽的风景线，和风催绿、草木成荫、秋风凋碧??多姿的校园里总有着令人难舍的魅力，犹如那千年不朽的风华令人魂牵梦萦。
霁月难逢，流芳易逝，就让我们握住这短暂的四载春华吧，坚守心灵的纯真，编织云蒸霞蔚的憧憬，从生命的华彩里完善品质和信念，尽情去演绎属于你自己的精彩人生。愿四年后毕业的那个夏天，当我们踏出校园的时候，笑靥红了，心事绿了。
华南农业大学的校园面积大，绿化面积也大。据说华农的景点可用“五湖四海一竹林”来概括，即指五个湖泊，四个草海和一个树木园。
五个湖泊面积不一，但都*静清澈，湖中有水草，荷花已然探出了小小的花苞。四处草坪，因其面积大，称为“草海”。放眼望去，一片绿意盎然，“让人都神清气爽起来”。“一竹林”既指华农校园里的树木园，亦指从空中鸟瞰整个校园，森林覆盖率达到60%的校园看起来像一片森林。华农的学生介绍，树木园不仅是认识各种植物的好课堂，也是一些爱好越野的人士进行自行车越野的好地方。
春季的华农还是花的海洋，在校园里处处可见争相绽放的紫荆花，满眼的粉色让校道有如幻境。“下起小雨的时候，紫荆花纷纷飘落，那场景更美。”华农的蔡同学说。每天都有不少学生带着相机赶来拍照。华农紫荆桥边的情人坡上，红的、粉的、白的杜鹃花也在争奇斗艳，别有一番风味。
走进大学校园，让你耳目一新，宏伟气魄的图书室，视野开阔的体育场，有着时代风采的健身房，味极浓的教学楼，富有气息的职工宿舍，没有红绿灯如网的水泥路，到处郁郁葱葱，竹林掩映，到处能看到樱花怒放，有大食堂，有小饭馆，小银行，取款机，超市，太美了，太齐全了，要什么有什么，真是全民办学校，学校大市场，从学*知识到一条龙的服务，学校一个新的环境，新的世界。
大学是培养人才的基地，这儿有新思想，新知识，新文化，新潮流，新，新形象，大学的老师在流动，必竞是象征性的，大学的学生，在流动，这是绝对的，走一批，来一批，毕业了离开学校，考上了走进学校，学校这个美丽的地方，是铁打的，老师是固定的，学生如水，不断的在流，流向远方，走向社会，带入大市场，那一个学生当官了，有了地位了，挣了大钱了，有了科学成果了，显得老师教育有方，品德高尚，继承古人的风格，遗传祖上的德行，总的来说，学校出了人，把什么好词用在学校的老师上，学校的校长身上都不为过，好象他们个个都是当今的圣人，满腹经纶的司马迁，司马光。假若出了几个坏蛋，学校有什么呢？谁还跟在学生的后面，在一个学校毕业了几万人，他是不是这个学校的学生，就很难说了。
学校是思维最活跃的地方，什么都能想出来，什么都敢想出来，一个事情的出现，可能有几百种，都说是佳的方案，事情错了，都是大家早预料的，走进大酒店，有一鸭三吃的方法，走进大学校，有一话三话的方法，胡说、胡又说，有胡说，这就是文化，这就是知识。
走进大学，有很多认真读书的男孩、，那种认识的程度，让你看见了激动，赞美，你看他们漫步小树林，草坪上，这样都是感人的画面，天已很晚，有些娃还在路灯下看书，不放过每一刻时光，有些坐在图书馆，毕业了只知到学校的图书馆，至于说学校的大花园，好象没有去过。
有很多女的一帮子，男的一帮子，说新闻，说时事，说笑话，说黄，说不学*，是冤枉他们，说学*也是欺人，搞的拿到毕业证，给辛勤的有个交待，的第一个大段落就算结束了，尤如每年**机关制定的学*运动一样，有组织、有制度、的有人员、有阶段，到了，事情就完了，那个写的真是好，从领导重视，到同志们的认真学*，觉悟提高了，一个新的面貌就出现了，你说这总结是提的，全是假的，如果把这个任务交给我们去完成，也许这个总结比他还要写的好，这就是生活吗？这就是现实吗。( 网： )
走进大学校园，有很多先进思想，这种先进思想是古人的，外国的，就是我们自己的，出了大学门，这娃是大学生，本科的，研究生，博士后，很利害的，不过的确不是制造原子弹，卫星，舰艇、飞机的，不是搞什么高科技的，一年毕业了那么多的学生，国家总说缺人才，更多的'学生没有人接受，谁知奥妙在那里。
到了大学，走的看一看，的楼抱的，接吻的，那是大学吗？这比学*更重要，都见了，谁管了，学校就是学*的，从你进校那一天起，这是一天二十四小时学*，未必弄通很多的人生的道理，科学知识，但是一个人进了学校，要上课，要看书，要吃饭，要上厕所，每一个小事，就是吐一口痰，也是需几秒钟时间的，这些道理谁都知道的，可是学生们牵着手，谈着人生，占据了大量的时间，而且还占据了很多人生思考，想一想，你能学*多少人生的知识，学校制定的教育大纲，是不是如期的完成了呢？当毕业了，社会上不用你的时候，你想没有想过，我都能做些什么呢？
你是学文科的，写不了一部红楼，写一篇红楼梦的的小段子可以吧，你是学数学的，超过陈景润可以吧，为什么不来点实的，总是说自己是什么学校毕业的，那有什么用呢？
走进大学校园，你发现最帅的小伙子，都在这里，最姑娘都在这里，学校才是出天仙的地方，真是个个七仙女，个个如董永，漫步在大街上，漂亮的人太多了，那有大学内的娃们长的好呢，要才华有才华，要长相有长相，跟了大学的男娃，上档次，上水*，娶了大学的女娃，也是上挡次上水*，可从说叫两全齐美。
当你步入社会，各种形式出现的时候，社会是进步了？还是退步了，新文化新思想的效果，这是视婚姻为儿戏吗？青的日子里，你怎样折腾可以，你的人生还有更多的机会去弥补自己，当你老了的时候，谁去娶你，谁去跟你，更多的新文化跟着老，是不会把你纳入到生活圈子内的。大学的帅哥美女，你们有新思想，新文化，新面貌，但他们还是真正理解守旧的传统里，新的东西不变样，永远焕发着，情需要专一，爱需要真诚，那种美是的，不但绽放出了自己的光彩，也给后人一个启迪。
走进大学，美丽的身影在诱惑你，新的环境让你留恋，当你看到这些生机勃勃的俊男美女，你会想到很多，让你焕发激情，让你冲冲，让你看到未来的生活是的，让你看到了未来的生活充满了丰富多彩，积极向上。
走进大学，感觉有一种文明的气氛，这里积聚了知识，凝聚着智慧，说话文诌诌的，你和他们对话有一种亲切感，有一种成就感，有一种新鲜感，在这种环境里生活，生活充满了诗情画意，尽管大学校园内也有阴暗的地方，但光明是主要的，力量是主要的，正气是主要的，是一种正能量的生发地，社会在进步中有很多新的东西影响着学校，推进着学校，但是学校的新知识，新智慧，新内容，新科学，新思维，在推动社会进步，那儿有专家，有学者，他们每天的主题就是研究新的，接受新的，推广新的，发现新的，传播新的，为此，学生们进入大学的殿堂，就耳目一新，什么都想学，什么都在学，什么都想知道，什么都想研究，什么都想追根问底。
走进大学，大学教授那种派，那种范，那种风度，一般人是装不出来的，也是学不出来的，那种姿态有自己的流派，有自己的风格。你看大学的男们，那种帅气，那种倜傥的风流，那种朝气，那种傲气，那种蔑视生活的目光，还有那种着装，走出校园就是新潮派，新风潮，在看看女孩子家身上，都是美丽过人，一个麻布片子，披在身上，都是一种美丽的装束，你从那一个角去欣赏，都有一种美感，她们的正当风华正茂，会说话能唱歌，乱跳都有舞蹈家的派风，她们的脑子灵活，接受新事物快，她们每一个人都在想着征服世界，改变世界，用自己的才华，用自己的青春，用自己的智慧，去研究接受和指导。
走进大学，好东西太多了，说不完的，那儿的人才很全，很多，他们从进大学，就想着要改变自己，征服自己，更多的有志者，在争先恐后的日拼搏，不断学*，去设列前人没有探索过的难题，去思考前人没有解决的困难。
走进大学，很美丽的园地，那儿是另一番世界，它是社会的浓缩体，它在扩大自己的新见识。
我真想重新走进大学，学*三年，也更想到大学当个老师，当个校长，传播我的新看法，实施我的新观念。
6:45黄石江豚长跑队一路奔驰到扬州工业职业技能学院，来自该院校江豚保护营，江豚保护协会，江豚自愿者，青年自愿者等六大年夜系四个团队的自愿者一千余师生在校操场排着10个方阵。
操场正面拉着三幅横幅“活动 健康 生态 江豚”，“同饮长江水 奔驰救江豚”，“2017宜昌 黄石 扬州 上海长江江豚生态跑活动”扬州主会场。
活动由院校温存度主任主持，起首由黄石江豚长跑队队长熊中武与江豚生态保护自愿者共唱了一首《江豚之歌》，歌声洪亮，响彻全部校园。
8:40由扬州**跑协会组织*200名队员与黄石江豚长跑队开展了全*易*健身快活5公里健步走活动。
此次活动由扬州**跑协会孙皋鸣会长，江豚保护自愿者陈宜林老者组织主持，由扬州**跑协会，江豚保护自愿者，杉湾社区长跑队，健走俱乐部，文昌跑团，大年夜运河保护自愿者，老年骑行队等团队参加。
由各系自愿者领队扛着队旗，拉着横幅有序在操场奔驰，队旗迎风飘荡，标语声赓续……。7:50活动停止后并在队旗上签名，合影留念。
此次活动获得了扬州市电视台记者，扬州工业职业学院宣传部，扬州**跑协会记者，江豚长跑队等多家消息媒体采访报道。
认真算一算，我都大二了。正如千千万万的大学生中极其普通的一个，成绩一般、长相一般、家境一般，有几个很要好的朋友而已。可是即使如此，父母不管我读完大学出来有没有出息，一如既往的要什么就尽量满足什么。
有时候很苦恼，恨自己不争气。整天想着玩网游，学*及格就成。看着身边的同学每个人有自己的事情，忙着考各种证书，忙着利用早上晨读英语 我知道从踏入大学校园那天我就已经落后了。
回想起爷爷慈祥的样子、回想起妈妈说大学里一定要好好学*要吃好点、回想起爸爸让我每天早起锻炼身体，回想起去年暑假打暑假工的辛苦。突然我也有所醒悟。
记得高中班主任说过，现在开始做一件事，总比你认为没多大效果不做的好。是啊，去做就好了。于是，打开电脑，删了游戏，下了几部的电影。闹钟设好6：30，晨跑晨读，吃早饭。理了短发，刮了胡须，穿起衬衣。嗯，精神百倍，焕然一新。
这个假期没有旅游的足迹，没有网游的踪影。有的是静静的沉思，淡淡的领悟。抛开杂念，想想未来。努力学*，回报爱我的人。
——大学校园励志格言 40句菁华
1、你既然认准一条道路，何必去打听要走多久。
2、不管失败多少次，都要面对生活，充满希望。
3、青年人首先要树雄心，立大志，其次就要决心为国家人民作一个有用的人才；为此就要选取一个奋斗的目标来发奋学*和实践。
4、生活真象这杯浓酒，不经三番五次的提炼呵，就不会这样可口！
5、意志力是人的一条救生索，它可以帮助我们脱离困境，引导我们走向胜利。
6、不因幸运而固步自封，不因厄运而一蹶不振。真正的强者，善于从顺境中找到阴影，从逆境中找到光亮，时时校准自己前进的目标。
7、冬天的校园，不同于城市静谧无人的街道，寒冷刺骨的北风和千树万树梨花开的树木，冬天的校园，显得依旧是往日的欢乐，热烈，充满活力。
8、我走进校园，校园两边有绿油油的小草，校门边有许多小花，那小花仿佛像是对着我微笑，松树的叶子像针一样。
9、春天，桃花露出了粉红的笑脸，柳树发出了嫩绿的细芽儿，春天给我们欢乐和希望，催促我们奋发向上。
10、成功的人做别人不愿做的事，做别人敢做的事，做别人做不到的事！
11、人生在世，应该在芬芳别人的同时美丽自己。
12、世间的活动，缺点虽多，但仍是美好的。
13、保持和培养每个学生的自尊心，取决于教师如何看待学生的个人学*成绩。
14、困苦能孕育灵魂和精神的力量。
15、人生在世，应该这样，在芬芳别人的同时美丽自己。
16、生活的美妙就在于它的丰富多彩，要使生活变得有趣，就不断地充实它。
17、这世界上最强大的人，就是那些能一个人孤单生活的人。
18、擒龙要下海，打虎要上山。
19、学*是劳动，是充满思想的劳动。
20、别人做不到的事情，不代表你做不到！
21、练字也不失为一种修身养性的好主意。
22、业精于勤，荒于嬉；行成于思，毁于随。
23、三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一。
24、扶危周急固为美事。能不自夸，则其德厚矣！
25、社会犹如一条船，每个人都要有掌舵的准备。
26、人生就像一场乘车旅行，指不定在哪儿就会翻车。
27、当所有人都低调的时候，你可以高调，但不能跑调。
28、是朋友，是蓝颜，是红颜，有些话我不说，你会懂。
29、真心的对别人产生点兴趣，是推销员最重要的品格。
30、一个好的假期，是与对时间的观念比你更模糊的人一起度过。
31、我们可以自己长得不漂亮，但绝对不能让自己的人生不漂亮。
32、时间是不可占有的公共财产，随着时间的推移，真理愈益显露。
33、瓜是长大在营养肥料里的最甜，天才是长在恶性土壤中的最好。
34、自个打败自个是最可悲的失利，自个打败自个是最可贵的成功。
35、ldquo;拿出胆量来”那一吼声是一切成功之母。
36、人类学会走路，也得学会摔跤，而且只有经过摔跤他才能学会走路。
37、面对，不一定最难过；孤独，不一定不快乐；得到，不一定能长久。
38、一个最困苦最卑贱最为命运所屈辱的人，只要还抱有希望，便无所怨惧。
39、路是脚踏出来的，历史是人写出来的。人的每一步行动都在书写自己的历史。
40、快乐没有本来就是坏的，但是有些快乐的产生者却带来了比快乐大许多倍的烦扰。
——大学校园卫生倡议书 (菁华3篇)
三辅花园4号楼2单元广大居民朋友们：
楼道是我们自己的楼道，保持好楼道的卫生，是我们大家共有的责任和义务。
环境整洁，楼道干净，空气清新，能促进广大居民朋友的身心健康，能融洽邻里之间的关系，同时又能使我们每个居民朋友享受到好环境催生出的温馨喜悦心情。
现在我们楼道墙壁、楼梯和扶手的卫生状况很差，特别是对行动有困难、上下楼梯需要抓摸扶手的老年人和小朋友们造成了诸多不便。
为此，特向广大居民朋友们提出以下倡议：
一：共同关爱环境，共同关注楼道安全卫生。从现在做起，从自己做起，逐渐养成保护环境的良好*惯，促进卫生面貌的大改观。
二：人人关心和爱护种植的花草和树木。
三：人人关心，户户参与，经常打扫楼道和楼梯扶手，为自己为邻居营造一个干净整洁的楼道环境。
四：人人关心和爱护现有的灯光照明设施，对毁坏公共设施的不良行为，要进行劝阻，制止，并及时报告。不要给本楼道以外的非亲戚朋友开门。
五：人人都要养成不随地吐痰，不乱丢乱倒生活垃圾的好*惯。
六：为大家能有一个安全文明卫生的楼道，愿大家携起手来共同做出我们应有的贡献。广大居民朋友们！相信我们的倡议一定会得到大家的`支持和响应。人人都喜欢美好的环境，人人都有享受整洁清新生活环境的权利。然而，人人也都有为保护环境，维持环境整洁的责任和义务。愿大家身体力行，为搞好和保持楼道环境的清洁卫生，奉献出自己的责任和义务吧！现在对讲门铃、门锁和门上的消音闭门器都已换新修好，望大家爱护。*期准备粉刷楼道的墙壁，油饰楼道内的楼梯及扶手，希望大家携起手来，有钱出钱、有力出力、不计报酬为我们共同的家奉献自己的爱！！！
亲爱的20x届毕业生同学们：
你们好！
时光荏苒，岁月如歌。毕业的钟声已悠然敲响，回首四年前，稚气未脱的我们迈进东华的校门，展开全新的学*生活，构筑灿烂的青春岁月；如今，我们学业有成，羽翼渐丰，即将离开熟悉而美丽的校园，怀揣着所有的眷恋与不舍、希望与憧憬，告别东华，踏上人生新的征程，我们既自豪又留恋。
毕业是大学教育的一个终点，但它又承载着一个新的起点。为了给母校留下欣慰，给学弟学妹们树立榜样，离别时，我们要做到尽责至善，立德于心，维护好母校的安全与稳定！为此，向全体20x届毕业生同学发出文明离校倡议：
1、圆满完成学业：认真处理学业情况，修满学校要求学分，做好毕业设计（论文），完成答辩，做好离校准备工作。
2、心怀感恩之情：与尊敬的老师们畅谈一次，感谢老师们四年的付出与照顾；与亲爱的同学们交谈一次，感谢同学们四年的帮助与陪伴；与可爱的学弟妹们交流一次，为他们留下一份学*、考研、就业方面的经验或心得体会。让我们以一颗感恩的心感谢身边的'每一个人，让感恩的美德在母校以后的发展岁月中源远流长。
3、文明安全离校：自觉遵守校规校纪，不在校园内喧哗吵闹，不影响其他同学的正常学*和生活；自觉维护宿舍环境卫生，保证家具完好无损，将清洁整齐传递给下一届学生；同时做好防盗防骗，保管好自己的贵重物品，提高警惕。让我们将责任与义务进行到底，不仅有良好的开端，还要有完美的结局。
4、爱心温暖母校：有无法带走的书籍、用品归拢好，把他们赠予需要的人，实现它们应有的价值；积极开展有意义的志愿活动等，为学校做一些实实在在的事情，留下美好的回忆，用实际行动为大学生活划上一个完美的句号。
惜别母校，让我们留下微笑，带上回忆，奔向新的征程！无论身在何处，我们都要牢记东华校训“崇德博学，砺志尚实”，将修身立德、博学专攻、磨心砺志，求真求新的精神传承，争做德才兼备的社会精英。
沧海横流，方显英雄本色。衷心希望20x届全体毕业生在离校之际，带走雄心，留下爱心，在未来的日子里，一帆风顺，鹏程万里！
亲爱的20x届毕业生同学们：
你们好！
时光荏苒，岁月如歌。毕业的钟声已悠然敲响，回首四年前，稚气未脱的我们迈进东华的'校门，展开全新的学*生活，构筑灿烂的青春岁月；如今，我们学业有成，羽翼渐丰，即将离开熟悉而美丽的校园，怀揣着所有的眷恋与不舍、希望与憧憬，告别东华，踏上人生新的征程，我们既自豪又留恋。
毕业是大学教育的一个终点，但它又承载着一个新的起点。为了给母校留下欣慰，给学弟学妹们树立榜样，离别时，我们要做到尽责至善，立德于心，维护好母校的安全与稳定！为此，向全体20x届毕业生同学发出文明离校倡议：
1、圆满完成学业：认真处理学业情况，修满学校要求学分，做好毕业设计（论文），完成答辩，做好离校准备工作。
2、心怀感恩之情：与尊敬的老师们畅谈一次，感谢老师们四年的付出与照顾；与亲爱的同学们交谈一次，感谢同学们四年的帮助与陪伴；与可爱的学弟妹们交流一次，为他们留下一份学*、考研、就业方面的经验或心得体会。让我们以一颗感恩的心感谢身边的每一个人，让感恩的美德在母校以后的发展岁月中源远流长。
3、文明安全离校：自觉遵守校规校纪，不在校园内喧哗吵闹，不影响其他同学的正常学*和生活；自觉维护宿舍环境卫生，保证家具完好无损，将清洁整齐传递给下一届学生；同时做好防盗防骗，保管好自己的贵重物品，提高警惕。让我们将责任与义务进行到底，不仅有良好的开端，还要有完美的结局。
4、爱心温暖母校：有无法带走的书籍、用品归拢好，把他们赠予需要的人，实现它们应有的价值；积极开展有意义的志愿活动等，为学校做一些实实在在的事情，留下美好的回忆，用实际行动为大学生活划上一个完美的句号。
惜别母校，让我们留下微笑，带上回忆，奔向新的征程！无论身在何处，我们都要牢记东华校训“崇德博学，砺志尚实”，将修身立德、博学专攻、磨心砺志，求真求新的精神传承，争做德才兼备的社会精英。
沧海横流，方显英雄本色。衷心希望20x届全体毕业生在离校之际，带走雄心，留下爱心，在未来的日子里，一帆风顺，鹏程万里！
——大学校园宣传推广方案 (菁华3篇)
一、前言
作为市场营销班的我们，学*了市场营销这门专业的理论知识，介于没有将所学知识应用于实践中，学校开展的的营销推广大赛给予了我们这次机会。因此我们组成了L这个团队，来参加本次比赛。 “L”代表“路”的意思。我们希望迈入通向成功殿堂的大道，尽管这条道路上充满着坎坷和荆棘，我们义无反顾！
二、 市场分析
（一）、企业简介
美国知名运动品牌VANS，成立于1966年，美国加利福尼亚州安纳海姆街道。每一款鞋子都拥有独一无二的个性，是美国、日本、香港等地时尚年轻人的必备休闲鞋款。VANS运用传统的硬化制作方法(硫化鞋底）使鞋子具有坚固的构造，到现在为止VANS也推出了不少彩色款式，特别是最*，新色辈出，都是感觉特好的配色，给人一种VANS旋风的感觉。VANS一直以来都深受日韩年轻人的热爱，滑板，冲浪，街舞，VANS将许多时尚的元素集于一身。
（二）市场状况
1. 板鞋市场
大学生市场是一个值得令人注意的巨大市场，隐藏着很大的商机，大学生消费主要分为：基本生活消费、学*消费、休闲及娱乐消费、人际交往消费。每种消费品都有自身特点，目前大学生消费品主要集中在：旅游、电脑、手机、恋爱、化妆品还有就是服装。而我们发现大学生鞋子的市场具有着很大的商机。作为新世纪的青年男女，板鞋是大家购买鞋子的首选。
2. 产业规模逐渐扩大，市场容量仍未满足
目前板鞋市场品牌繁杂、款式繁多，但仍然有许多同学未能买到一双称心如意的板鞋。
3. 市场份额
聚源校区现有两千余名学生，也就意味着我们拥有两千余潜在客户。学校周边并无鞋店，意味着我们目前还没有竞争对手。
（三）、竞争对手分析
1.市场份额扫描
目前鞋子大致类型分为：运动鞋、帆布鞋、板鞋、高跟鞋、靴子。据了解，板鞋占有很大的份额。而Vans（万斯）专注于板鞋多年，具有着青春、活力、时尚等特点，是其它品牌板鞋所不能比拟的。
2.竞争营销五力分析
A.进入者威胁巨大
产业壁垒小：开鞋店要求较小，很容易出现新的竞争对手。
产业吸引力一般：产品集中度高，竞争压力巨大。产品创新与渠道优化显得尤为重要。
B.消费者议价能力偏高
我们的板鞋市场主要针对于本校学生人群，价格波动会在一定程度上影响消费主体的购买行为，但是由于板鞋品牌价格差异较大，存在着价格不明朗化，导致学生对于价格的质疑产生杀价这一现象。
C. 供应商议价能力强
本店进货量较小，导致我们不能从供应商手中拿到很低的进价。
D. 替代产品的威胁程度偏高
市场上鞋子种类繁多，品牌繁杂。
E. 经销商议价能力逐渐提高
由于我们校区周边并无竞争对手，所以我们可以控制价格的波动。
三、 营销策略
（一）、消费者的行为分析
据调查报表分析，36%的学生选择在专卖店够买，40%选择在商场购买，12%选择网购，12%选择批发或者小摊位。而我们作为Vans（万斯）的专卖店，是容易被大家接受的。
（二）目标消费群
聚源校区学生。
前言
在下沙这个郊区，我们好像与外界隔离一样，周末除了挤着公车去市区逛下，好像没有什么活动了。我们大学生应该是有着朝气的年轻人，对于热情好玩的我们，不希望周末在冷冷的寝室度过，不希望周末在电脑游戏中流失，不希望周末在寂寞的学校游荡…我们希望我们在大学里不仅仅学到知识，还希望能留下青春的脚樱我们想走出户外，接触自然，结交朋友…我们要属于我们的青春与快乐！而大学生假期旅游俱乐部致力于推广普及户外运动，让更多的人走进自然，感受自然，松弛紧张的神经，减轻工作和学*压力，提高生活品质。
我国旅游业起步较晚，起点较低，改革开放前以外事接待为主，只具备产业雏形，不完全属于产业范畴。旅游业在国民经济中的作用有了明显提高，特别是国内旅游在扩大内需、活跃市场方面起了显著作用，旅游业成为国民经济新增长点已成为社会共识。
关于旅游俱乐部或者说是户外运动俱乐部的研究很少看到，但由俱乐部组织的旅游活动却正异军突起，成为旅游一种不可忽视的方式之一。旅游俱乐部的建立促进了旅游业的发展。俱乐部的建立是细化市场行之有效的方法之一，即把不同偏好、不同需求的客户分为不同群体，组建各种特色旅游俱乐部，就像在美国，俱乐部遍地开花。建立这种群体的好处是企业提供的服务可以更有针对性，更快速准确地到达旅游者，以稳定客户群。旅游俱乐部属于在*、商业机构之外的第三种社会团体，并不能以它盈利与否来审定它的性质。
一、目标市场定位
在一定的市场调研基础上，结合俱乐部自身的特点，我们将俱乐部目标市场细分如下：
（一）消费者分析：
人群定位：18~28岁年龄段的年轻人，他们精力旺盛，兴趣广泛，充满激情，敢于接受挑战，是户外运动最主要的参与人群。
第一目标消费人群：在校大学生
大学生族群是一个个性鲜明、特征突出的细分市场，这一细分市场年龄基本在18~25岁之间，年轻、活力充沛、好冒险、敢于接受挑战、并且空余时间相对丰富，是户外运动理想的消费
第二目标消费人群：已工作的年轻人
这部分人群同样年轻有活力，并且有一定的经济基础，但是空余时间有限，可以作为俱乐部次要目标对象。
（二）区域定位：
主要推广区域：下沙高教园区包括东区和西区。
其他推广区域：杭州老校区。西湖、上城、下城、拱墅、滨江、江干六区。以及杭州各高教园区。
二、俱乐部定位策略
根据《杭州市大学生户外运动状况问卷调查》统计分析报告和杭州市户外运动俱乐部发展现状分析报告，对大学生假期旅游俱乐部作如下的定位：
俱乐部经营范围：
１、组团活动：
据《杭州市大学生户外运动现状问卷调查》统计分析报告显示，大学生在选择活动持续时间上基本为1—2天，约占51%；其次为3—4天，占34%；5天以上的活动选择比例仅为15%。学生一般愿意选择短途游，基本不超过4天。
另外，在杭大学生选择出游目的地的范围时以其它省份和浙江省内为最，杭州周边地区和杭州周边省份为次。
分析原因：
首先，在杭大学生对杭州周边地区户外运动资源的认识存在误区，认为杭州周边地区没什么好玩的，都是开发殆尽的景点。其实不然，杭州附*地区丘陵起伏，山川河流溪谷瀑布遍布，有待开发，正是开展户外运动、野外生存拓展的理想场所。
其次，在校大学生敢于迎接挑战，富有冒险精神，渴望远行，由于杭州及其周边省份的地理位置因素，不符合大学生心中理想的出行目的地要求。
针对这种情况，我们首先要做的就是改变目标消费者对杭州周边地区户外运动资源的认识，开出符合目标消费者口味的杭州周边地区短途旅行线路，这个要求主要指出游持续时间，符合大学生4日以内的短途线路，杭州周边地区以及周边省份由于距离*，无疑是首眩其次，适当开出中长途旅行线路，浙江省内，尤其是浙东浙南浙西；其它省份*、青海、新疆、云南等，长短线结合，满足一部分学生远足的需要。
调查同时显示大学生消费群体中登山、野营两项喜好程度最高，均达到70%以上；其次为漂流、探洞和溯溪，在30%~50%之间；攀岩、潜水、徒步喜好程度在20%~30%之间；速降由于技术要求和危险程度过高，选择比例最低。
在校大学生的经济能力决定了可以承受的活动费用，调查反映出大学生对不同档次费用的承受程度，63%的学生能够承受250元以内；31%能够承受251~450元的费用；能够承受450元以上的仅占7%。
综合以上分析，作为俱乐部最主要的经营项目，组团活动应以短途线路为主，持续时间一般为两天一夜、两天两夜，活动内容以登山、野营、漂流等大学生喜好程度较高的项目为主，同时为满足一部分学生中长途旅行的需要，适当开辟省外长途线路。
2、户外用品零售出租：
调查显示大部分在校大学生个人户外运动基本用具拥有程度为一无所有，需要租或借，这一人群占58%；其次，即便拥有一些户外运动用品，也因户外运动基本用品的昂贵费用而不得不择要购买，其中又以登山鞋、登山包为多；至于帐篷、睡袋、防雨衣裤等拥有者寥寥无几。
针对上述情况，俱乐部在户外用品零售上以中档实用的登山鞋、登山包等大宗户外用具为主，同时适当经营一些户外运动类及休闲类服饰。另外，由于大部分目标消费者个人户外运动基本用具拥有程度为一无所有，需要租或借，俱乐部开展相关户外用具的出租，其中以帐篷、睡袋、防潮垫、地*、烧烤用具等需求较大的用具为主。
三、swot分析
1、机会/o
从预测中可以知道，大学生细分市场占有率高于普通旅行社，俱乐部品牌知名度达到一定程度，成为细分市场的领导者。武汉大学旅行社曾对4所高校进行市场调查，结果显示，大学生出游的意愿在95%以上，*90%的大学生有出游经历。
2、威胁/t
说到专门的户外俱乐部，他们的经营方向相当接*于旅行服务商即旅行社，所以旅行社对待他们的手段就缺少一些温柔了……一些旅行社已经注意到大学生存在的商机，作出一些策略，如推出适应大学生的旅游专线等
3、优势/s
俱乐部提出的目标，本次广告活动旨在提高俱乐部在杭州下沙高教园的品牌知名度，打开大学生细分市场，扩大市场占有率，并提升俱乐部品牌美誉度，培养目标消费者户外运动消费观念。俱乐部的价格很透明，不管他们的利润是少是多，总之让游客很明白我花了多少钱。是一种非正式组织，在某种程度上替代了人们出游时对于旅行社的依赖。
4、劣势/w
旅游俱乐部在*还是个新兴产业，虽说俱乐部组织的旅游活动正异军突起，但旅行社在大家的心目中还是很重要的。俱乐部主要的线路与旅行社不同的，相对来说有一定的风险。
四、市场状况分析
旅行社在各个地方都很普遍，不仅在市区同时郊区也比比皆是。但是在下沙高教园区旅行社的推广率还是很低，一般都由学生代理旅行社为主，同时各个学校都有关于和旅行社合作的社团，如：阳光旅行社、户外休闲旅行社等。但是这些社团还是不能很好的满足当代大学生旅行的要求。在市区的那部分工作的年轻人群同样需求没有得到满足。因为时代发展的速度加快，使得需要自由的程度也越高，旅游的对象也在不断发生变化。随着我们的脚步踏入21世纪，人们越来越追求高品质的生活。
五、战略目标
1、俱乐部更加方便于消费者，有利于消费者的沟通和交流，这样也有利于俱乐部更加完善，吸引更多的消费者。因为俱乐部的一系列活动是在网上进行的，因此给消费者节省了很多时间，同时提高了俱乐部的效率。
2、俱乐部成为消费者放松心身，释放压力的场所，在精神上得到了真正的满足。
3、带动我国旅游业的发展。因为俱乐部的成立，让旅行社有了一种无形的压力，他们会尽一切的能力去完善自己的服务，向他们提供在预定、设计方面的专业服务，同时也吸纳了俱乐部的大量会员，俱乐部与旅行社的合作扩大了旅游业。
4、提高俱乐部的知名度，扩大规模。
六、市场推广方案
（一）定价策略
1、目的：
争取市场占有率，一年内达30%
2、定价：
鉴于大学生的经济能力，我们在俱乐部定价策略上应以物美价廉为主旨，突出实惠性、实用性、实际性。倡导以中低档次的价格享受中高档次的产品。
（二）促销
1、广告：
（1）电视媒介：杭州有线电视台；
（2）报纸媒介：青年时报、都市快报、电脑报；
（3）路牌、候车厅：下沙高教园的很多条路；
（4）海报、传单：各大高校信息栏。
2、组合：
以在年轻人中覆盖率和影响力较高的`杭州有线电视台、青年时报为主，展开广告攻势，同时以路牌候车亭广告侧应，以海报、传单渗透。渗透大学生细分市场，短期内提高俱乐部知名度，扩大细分市场占有率。
（三）渠道策略
1、对旅游俱乐部的老会员采取优惠的政策，不仅在参加活动时给予支持同时在俱乐部和其他的组织联谊时有多多的活动。
2、老会员至少要带一个朋友来参加俱乐部，采取会员积分的方式和回扣奖励来提高他们的积极性。
（四）公关活动
联合网站组织大型活动。因为我们生活在社会中，我们最后还是要回到社会中的，如果能为社会做出点自己的贡献，也是对自己价值的肯定。
七、杭城盛事——XX年度12月25日尖叫『西湖毅行』
（一）毅行概念
1、“毅行”是户外运动的一种类型，严格定义上是指结组完成一定难度线路的徒步运动，分队结成小组形式，要求在规定时间内组员协作完成徒步、穿越、攀登、涉溪等技术线路，是训练和体现户外运动协作互助精神的一个方式。
2、“毅行”是公益活动的一种类型，和户外运动紧密结合，一般参与者还需募集一些慈善款项，用于有价值的公益事业！
（二）毅行目的
1、推广全民健身运动2、捐助弱势群体3、提供户外爱好者交流*台4、推广杭州旅游资源
（三）费用预算（略）
（四）前景预测
星空论坛是浙江电信钱塘在线的所属俱乐部，先依托星空论坛的运做模式推出星空大学生户外运动俱乐部，主要针对杭州下沙高教园大学生群体展开户外运动。本次推广的目标是三个月的市场营销推广及广告促销活动，使俱乐部在细分市场占有率提高到50%；俱乐部品牌知名度提高到80%以上，形成一定的品牌忠诚度；会员发展规模达到500人。希望在接下来的时光中大学生假期旅游俱乐部能成长的更快，为更多的大学生提供旅游资讯和旅游服务。星空大学生户外运动俱乐部能走出下沙，走进各个高校同时和其他的俱乐部联合在一起，走年轻化的道路和沿国际化的路途迈进。
一，活动目的：
为了争取把成长之家四字更多的深入人心，努力提高新生对成长之家的热情和兴趣，为了更好的吸引广大新生的眼球，以达到宣传推广壮大成长之家的效果，并使的成长之家招新活动顺利进行。
二，活动安排和宣传形式：
1，在校运会期间，为学生提供饮用水。
2，为意外受伤的观众和运动员提供基本的急救医疗必需品。
3，拾机成长宝贝炫舞行动，把成长之家服务理念广泛传播于大一新生。
4，配备条幅、海报、卡片的形式对成长之家进行宣传。
5，活动组在校运会期间对10届新生以及各界对成长之家有意愿加入的同学进行适当的介绍和宣传。
6，成长之家协会制作一个关于互动成长公司的介绍和服务性质与目的具有宣传性质的PPT,届时安排电脑进行播放
三，场地选择：
场地选址，是位于运动场*台左手边的空旷*地。此位置临*球场大门，有拾级而上的地理优越，更重要的是人流量大、可以更多的引起同学及运动会参赛者的注意，并且与运动场距离适中，不影响校运会的正常进行。
四，场地设计：
于选址处搭一方正帐篷，帐篷布局由气球和彩带填充，装扮清新，以增加欢庆气氛，并且吸引人群。帐篷前方横挂条幅，海报悬挂两边侧。
桌子六张三排分列，前排安置饮水用品及电脑。后两排存储如创口贴等各类急救用品，并可作参赛者休息备用、为成长之家成员内部协作探讨和与新生交流提供场所。
五，需要：
1，活动设施：
1, 帐篷一顶。
2,桌子六张。
3，饮水机一台。
5，电脑若干台。
6，照相机两台。
——大学校园安全倡议书 (菁华3篇)
全校师生员工及家属朋友们：
文明校园需要文明交通，文明交通需要每一个人的共同参与。*年来，我校不断深化文明创建，广大师生及家属朋友的交通意识不断增强。但与此同时，不文明、不安全的交通行为却依然存在，这大大增强了交通安全隐患，也影响了学校形象。为创建*安、和谐、文明校园，营造安全有序的交通秩序，保障全校师生员工出行人身安全，特发出如下倡议：
一、做文明交通的实践者。开文明车，自觉遵守市区及校园交通规则，自觉听从交警及保安人员指挥，自觉养成“按灯停走、按道行驶、按线通行、按位停放、按规驾乘”的交通*惯，不争道、不抢道、不占道，不乱停乱放乱掉头，不从车窗往外随意扔果皮、纸张等垃圾物品，礼让行人，禁止鸣笛。行文明路，不闯红灯，不乱穿马路，不在机动车道行走，不翻越交通隔离设施，自觉监督和推进文明交通环境的建设。
二、做文明交通的宣传者。树立文明交通理念，每个人都要成为文明交通的宣传者，主动向家属、朋友、同学及家长宣传交通安全知识，拒绝酒后驾驶，做到“酒后不开车，开车不喝酒”，同时做到不超速行驶、不无证驾驶、不疲劳驾驶、不违章停车、不在斑马线上抢行，不坐无牌车、电瓶三轮车等低资质、无安全保障的违法载客车辆等。
三、做文明交通的劝导者。要积极参与交通公益活动，主动劝阻不文明交通行为，经常引导和提醒家人、朋友以遵守交通法规为荣，以不遵守交通法规为耻，对发生在身边的不文明交通行为要及时予以劝阻、纠正，影响、带动更多的人遵章守纪，文明出行，安全出行。
四、做绿色出行的推广者。美丽师大、美好家园建设需要我们共同行动，每个人都向身边人宣传开展“低碳生活、绿色出行”的意义，带动更多人参与到行动中来。倡议每个人从自身做起，尽量选择乘坐公共交通工具，采取步行、骑自行车等出行方式;倡议广大“有车族”树立“能走不骑，能骑不坐，能坐不开”的出行理念，积极参与交通‘135’行动，即1公里内步行、3公里内骑自行车、5公里内乘坐公共交通。
文明是一种*惯，也是一种力量。遵章守纪，安全出行，文明交通，既是每一位公民的责任和义务，更应是每一位师大人的`自觉追求，让我们积极行动起来，从我做起，人人参与，共同努力，文明行路、文明行车、文明停车，共创文明安全有序的校园交通环境，共建“人文师大、美丽师大、活力师大、幸福师大”。
同学们：
根据省教育厅《关于切实做好春夏期间学生安全工作的通知》的部署和要求，为进一步做好我校的安全管理工作，保护师生员工的生命和财产安全，防范和减少各类安全事故的发生，努力营造*安和谐的校园环境，学校决定在全校范围内开展“消除身边隐患，共创*安校园”校园安全月活动。在此，我们向同学们发出如下倡议：
一、知法懂法，学法用法，自觉遵守各项法规和校纪校规，养成良好的行为*惯;文明修身，同学之间、同事之间和谐相处。
二、自觉维护*和荣誉，依法依纪对外交流交往;自觉抵制谣传，不造谣、不传谣、不信谣;不参加非法宗教活动。
三、提高安全防范意识，树立“安全第一，预防为主”的理念，时刻警钟长鸣，从自我做起，从身边做起，严格遵守学校各项安全管理制度，杜绝安全事故发生。
四、认真学*交通安全常识，严格遵守交通规则，礼让三分，行走人行道，不乘坐“黑车”，杜绝无牌无证车辆在校园内行驶，自觉将车辆停放在停车区域内，共同维护校园交通安全。
五、增强防火意识，不使用违章电器、大功率电器，不私拉乱接电源，不随便焚烧杂物，爱护消防设施。
六、自觉维护校园秩序，不酗酒，不赌博，不打架斗殴，按时归宿，不携带、收藏管制刀具，不做任何对自身及他人构成安全隐患的事，时刻提高自我防卫意识。
七、维护自身财物安全，时刻做好防盗工作。个人贵重物品不随意乱放，不留宿外来人员，养成关窗锁门的良好*惯。
八、工作生活讲理智，决策行事请三思;传销高薪花样多，惠眼识别并抵制;谨防上当和受骗，全靠自己多警惕。
九、养成良好的卫生*惯，文明就餐，注意饮食安全，预防食物中毒。
十、善于网上学*，不浏览不健康信息;不沉溺虚拟时空;诚实友好交流;增强自我保护意识;维护网络安全，不破坏网络秩序。
让我们积极行动起来，把“安全文明人人讲，道德规范人人守，科学理念人人明”落实到每一个人的`言行举止中，实践到校园的每一个角落里，根植到我们大学生的内心深处，铸起一道钢筋铁骨般的坚固防线，消除安全隐患，共建美好家园，为创建一个*安温馨的和谐校园而共同努力!
全校师生员工及家属朋友们：
文明校园需要文明交通，文明交通需要每一个人的共同参与。*年来，我校不断深化文明创建，广大师生及家属朋友的交通意识不断增强。但与此同时，不文明、不安全的交通行为却依然存在，这大大增强了交通安全隐患，也影响了学校形象。为创建*安、和谐、文明校园，营造安全有序的交通秩序，保障全校师生员工出行人身安全，特发出如下倡议：
一、做文明交通的实践者。开文明车，自觉遵守市区及校园交通规则，自觉听从交警及保安人员指挥，自觉养成“按灯停走、按道行驶、按线通行、按位停放、按规驾乘”的交通*惯，不争道、不抢道、不占道，不乱停乱放乱掉头，不从车窗往外随意扔果皮、纸张等垃圾物品，礼让行人，禁止鸣笛。行文明路，不闯红灯，不乱穿马路，不在机动车道行走，不翻越交通隔离设施，自觉监督和推进文明交通环境的建设。
二、做文明交通的宣传者。树立文明交通理念，每个人都要成为文明交通的宣传者，主动向家属、朋友、同学及家长宣传交通安全知识，拒绝酒后驾驶，做到“酒后不开车，开车不喝酒”，同时做到不超速行驶、不无证驾驶、不疲劳驾驶、不违章停车、不在斑马线上抢行，不坐无牌车、电瓶三轮车等低资质、无安全保障的违法载客车辆等。
三、做文明交通的劝导者。要积极参与交通公益活动，主动劝阻不文明交通行为，经常引导和提醒家人、朋友以遵守交通法规为荣，以不遵守交通法规为耻，对发生在身边的不文明交通行为要及时予以劝阻、纠正，影响、带动更多的人遵章守纪，文明出行，安全出行。
四、做绿色出行的推广者。美丽师大、美好家园建设需要我们共同行动，每个人都向身边人宣传开展“低碳生活、绿色出行”的意义，带动更多人参与到行动中来。倡议每个人从自身做起，尽量选择乘坐公共交通工具，采取步行、骑自行车等出行方式;倡议广大“有车族”树立“能走不骑，能骑不坐，能坐不开”的出行理念，积极参与交通‘ 35’行动，即 公里内步行、3公里内骑自行车、5公里内乘坐公共交通。
文明是一种*惯，也是一种力量。遵章守纪，安全出行，文明交通，既是每一位公民的责任和义务，更应是每一位师大人的自觉追求，让我们积极行动起来，从我做起，人人参与，共同努力，文明行路、文明行车、文明停车，共创文明安全有序的校园交通环境，共建“人文师大、美丽师大、活力师大、幸福师大”。
