1、上半年收获了一身肉，下半年要减掉。
2、愿我们上半年所有的遗憾，都是下半年惊喜的铺垫，加油吧。
3、越努力越幸运，下半年fighting~
4、上半年风云已过，下半年好好把握！
5、上半年还算开心，下半年也请继续快乐。
6、上半年度日如年，再见。下半年你好，继续。
7、下半年，愿你可以笑着讲述那些曾让你难过的以往。
8、上半年所有的刁难，都是下半年好运的铺垫。
9、上半年艰苦奋斗，下半年有奋斗又迷茫。
10、下半年找到更好的那个自己，再找一个对象叭，求你
11、八月的日子，阳光正好，与过去漂亮的告别，与未来热情的拥抱！
12、 20xx年剩下的日月里，别回头，别纠缠，别浪费，走好自己选择的路，成为自己想成为的人。
13、上半年一晃就过去了～新的下半年又是一个崭新的开始无比期待，无比生动
14、你看看你都干了些什么事，快把这些肉拿掉我谢谢你！
15、七月，告别纠结，下半年，踏实努力，剩下的交给时间。
16、六月，再见！上半年，你的霉运已清除。七月，你好！下半年，开心快乐每一天。
17、转眼20xx年年过去了一半，上半年没有遗憾，希望下半年也是如此。
18、眼睛一闭一睁，时间就这样过去了，感觉自己年初立的flag，还都没怎么实现的时候，20xx年年的一半都过去了，下半年继续加油吧！
19、再见吧，上半年，再见吧，六月！相信运气不会太差，七月，转运。
20、八月开始了，记得早起，努力追逐第一缕阳光，那会使你更勇敢。
21、每天的努力和汗水都不会白费，莫负自己，莫负时光，加油！
22、下半年，要成熟，会自律，爱自己，才能爱别人。
23、可能上半年的唯一期盼就在今天了，开心与不开心，和上半年说再见吧！
24、上半年属于高中，下半年属于大学。
25、时光飞逝，岁月如梭，转眼间忙碌的20xx年年过去半年，充满期待的下半年已向我们走来。但愿我们不再辜负时光——再见上半年，努力下半年！加油，7月！
26、七月，再见！八月，你好！再见，上半年。你好，下半年。愿我们，永怀善意，清澈美好。
27、下半年，学会接管，接管不测，接管误解，接管努力了结得不到回报，接管天下的薄情，但仍然活很多情。
28、用最忙碌的姿态，度过了20xx年年上半年；用最疯狂的梦想，去填满下半年的空白。
29、上半年，遗憾或是圆满，已成过往。下半年，努力还是懈怠，别留遗憾。
30、时间过得真快。一转眼就是半年过去了。希望以后越来越好。
31、不为将逝去的六月流泪，只为七月而努力。七月的每一天，努力而丰盛。
32、下半年，不患得患失，不怕翻脸，不委屈自己，亦不自私，去为自己争取最好的明天。
1、每天努力呼吸着，因为我活着，是为自己。
2、有时候，上天没有给你想要的，不是因为你不配，而是你值得拥有更好的。
3、只要我们充满希望，我相信上帝会给我们幸福的机会。
4、该乐观起来，这世界有四季与远方，还有火锅与理想。
5、说服自己、感动自己、征服自己，带着真诚感恩的心，勇敢地走完选定的生活道路，决不回头。
6、失去的东西，其实从来未曾真正地属于你，也不必惋惜。
7、在人生的道路上，让我们时刻自我激励着吧！永远！永远！
8、女人还是要靠自己独立比较好，有成就感。
9、最公*的是时间，最偏心的也是时光，每个人都拥有同样的24小时，最后却活成了不同的样子。
10、我们最值得自豪的不在于从不跌倒，而在于每次跌倒之后都爬起来。
11、把买化妆品的钱去买两本好书，漂亮的容颜固然可以让人眼前一亮，丰富的内涵却能让人经久不忘。
12、留一片空白，随时浓墨重彩。
13、人的价值，并不是用时间，而是用深度去衡量的。
14、你必须跳下悬崖，在坠落空中生出翅膀。
15、珍惜生活，上帝还让你活着，就肯定有他的安排。
16、不飞则已，一飞冲天；不鸣则已，一鸣惊人。
17、一条路，人烟稀少，孤独难行，却不得不坚持前行，因为它的尽头，种着梦想。
18、是时候该放下一切，重新开始了。
19、拥有善良清灵的心，开心地笑，畅快地哭，不矫揉造作，不去攻于心计，这样的人生就刚刚好。
20、一个人要在这个世界上立足，社会中生存，的方法就是不断地学*与改变自己。
21、时间是个常数，但也是个变数。勤奋的人无穷多，懒惰的人无穷少。
22、天天都是一个出发点，每天都有一点提高，每天都有一点收成！
23、不要因为怕被玫瑰的刺伤到你，就不敢去摘玫瑰。
24、人生难得几回搏，此时不搏何时搏。
25、只有想不到的事，没有做不到的事。
26、有些问题永远不会有答案，可是拼搏过了，就不会有遗憾。
27、你要明白前途比爱情更重要。
28、就那么突然的，突然的，激动到亢奋的不行，血脉张开，身体发热，想要改变自己。
29、心里放不下自己，是没有智慧；心里容不下别人，是没有慈悲。
30、奋斗就是每一天很难，可一年一年却越来越容易；不奋斗就是每天都很容易，可一天一天越来越难。
31、每天打扮的优雅从容出门，给自己带上不同的笑容。
32、不要等待机会，而要创造机会。
33、观念改变并未改变事物本身，改变的只是对事物的认识，但观念可以改变人，人可以改变世界。
34、只有你心甘情愿让现在的自己逝去，才能开始改变自我这种激动人心的冒险。
35、时间就像慢性毒药，过一天少一天，我们虽然减轻不了，但我们可以做有意义的事！
36、因为要做的好，所以要比别人做的更好！
37、就算路不坦荡，也要做自己的太阳！
38、没有*日的失败，就没有最终的成功。重要的是分析失败原因并吸取教训。
39、把脸一直向着阳光，这样就不会见到阴影。
40、每一天都是一个开始。深呼吸，从头再来。
41、常思己过，莫论人非，时时欢喜，时时吉祥。
42、这个世界不是你的世界，不是说你成功了，你想做什么就做什么。
43、有时候，你必须跌到你从未经历的谷底，才能再次站在你从未到达的高峰。
44、世上无难事，只要肯登攀。
45、有的梦想很小，有的梦想很大。但它总能带你走到更远的地方。不要艳羡他人，不要输掉自己。
46、你既然认准一条道路何必去打听要走多久！
47、我们不能控制风向，但我们可以调整自己的帆。
48、在这个世界上，每个人都是一座孤岛，没有谁离不开谁，只有靠自己。
49、带上你的千军万马，虽然最终不免孤身奋战！
50、好好扮演自己的角色，做自己该做的事。
51、最值得欣赏的风景，是自己奋斗的足迹。
52、后悔是一种耗费精神的情绪。后悔是比损失更大的损失，比错误更大的错误，所以请不要后悔。
53、为人处世以诚相待，不欺骗，不撒谎。以诚恳善良的心去面对所有的人。
54、伟人之所以成为伟人，是因为他们在常人浪费生命时奋力的去学*。
55、当你自己都自暴自弃时，凭什么别人就得看得起你，一切都是自己决定，也都要靠自己努力。
56、别让迷茫蛊惑了自己，只有心中有目标，脚下才会有路，才会有前进的方向，才会有明天！
57、我这人从不记仇，一般有仇当场我就报了。
58、尽自己最大的努力，抱最大的希望，作最坏的打算。
59、没有了爱的语言，所有的文字都是乏味的。
60、生活会苦一阵子，但不会苦一辈子。
61、时间不仅让你看透别人，也让你认清自己。很多时候，就是在跌跌拌拌中，我们学会了生活。
62、成功的结果人人想要，成功的路不是人人想走。成功路上并不拥挤，因为坚持的人不多！
63、你若需要时间，还得自己把他造出来。
64、现实会告诉你，不努力就会被生活给踩死。无需找什么借口，一无所有，就是拼的理由。
65、别想一下造出大海，必须先由小河川开始。
66、什么时候离光明最*？那就是你觉得黑暗太黑的时候。
67、人，都是依靠自己的'感知和认知来认识这个世界，但也被之束缚的生活着的，那就叫做现实。
68、生活不可能像你想的那么美好，但也不会像你想的那么糟。
69、靠父母，你可以成为公主；靠男人，你可以成为皇后；只有靠自己，你才可以成为女王。
70、一个人先从自己的内心开始奋斗，他就是个有价值的人。
71、困难面前，不要等待别人的援助，要自己想办法克服。
72、靠山山倒，靠人人跑，万事只能靠自己。
73、原想给世界一个温暖的拥抱，却迎来四面八方措不及防的耳光。
74、一个人的命运不是自己想改变就能改变了的，至于理想，只不过是职业好坏的代名词罢了。
75、有志者事竟成，破釜沉舟，百二秦关终属楚。
76、人生并不完整。而且不完整的人生。才算是完整的人生。
77、依靠男人的女人最后都会丧失自己，依靠自己的女人最后都会赢得天下。
78、过了做梦的年纪，就只能往前走。
79、成功在优点的发挥，失败是缺点的累积。
80、先做人，后做事，只有做人到位，才能做事成功。
81、只要持续地努力，不懈地奋斗，就没有征服不了的东西。
82、人之所以有一张嘴，而有两只耳朵，原因是听的要比说的多一倍。
83、如果做不到对别人狠，那就对自己狠一点，你逼自己变强大了，也就没有人敢对你狠了。
84、成功不是得到多少东西，而是看你把身上多余的东西扔掉多少。
85、世界那么大，那么缤纷多彩，那么诱人，可是，我只在乎你，拥有你就是拥有了整个世界。
86、只会在水泥地上走路的人，永远不会留下深深的脚印。
87、未来和我结婚的那位，虽然不知道你在哪儿，可是我还是挺想你的。
88、骏马是跑出来的，强兵是打出来的。
89、抬头挺胸，抛掉不愉快的一切。努力生活，为宝宝努力赚钱。什么都靠自己才是真理。
90、再难过总归会过去，就像大雨过后总会有天晴。
91、障碍与失败，是通往成功最稳靠的踏脚石，肯研究利用它们，便能从失败中培养出成功。
92、一个人不是生来就要被打败的，你尽可能消灭他，可就是打不败他。
93、幸运之神的降临，往往只是因为你多看了一眼，多想了一下，多走了一步。
94、永远都不要放弃自己，勇往直前，直至成功！
95、当有负面情绪的时候，不要说，管好自己的嘴，有时候做哑巴，是一种境界。
96、松软的沙滩上最容易留下脚印。钽也最容易被潮水抹去。
97、梦想是一个天真的词，实现梦想是个残酷的词。
98、朋友之间的友情确实也有醋的味道。那是我们都到不了的永远。
99、只要你肯奋斗，没有什么是不可能的。你之所以没达到，是因为你还没有足够的用力。
100、改变自我，挑战自我，从此刻开始。诚实地面对你内心的矛盾和污点，不要欺骗你自己。加油。
101、勤能补拙是良训，一分辛苦，一分才。
102、不懈奋斗，生命才有辉煌；努力学*，思想才有灵光。
103、时光流转消逝，我回头看看自己，才发现我是个行走在路上，寻找路的人。
104、改变不了环境但可以改变自己；改变不了事实，但可以改变态度。
105、穿有质感的衣服，找有质量的男兄弟姐妹。他不必须很漂亮，但是必须要能让你有安全感和开心。
106、所有的胜利，与征服自我的胜利比起来，都是微不足道。
107、要努力呀，为了想要的生活，为了人间的烟火气，为了今天的风和月。
108、你配不上自己的野心，也辜负了曾经历的苦难。
1、转眼间20xx年已经过去一半了，时光如白驹过隙，世事如白云苍狗，收拾心情，和六月说再见，向七月说你好，带着一颗憧憬的心去迎接美好的明天。
2、20xx年上半年告一个段落，下半年继续努力，六月再见，七月你好！
3、七月的日子，阳光正好，与过去漂亮的告别，与未来热情的拥抱！
4、所有分别，只为遇到对的人，事与愿违，不过是另有安排。彼此温柔相待，共度烟火流年。七月你好，愿下半年好运连连！
5、时间总是过得那么快，如白驹过隙，一眨眼功夫，六月结束了，七月如期而至，下半年继续加油吧！
6、七月开始了，记得早起，努力追逐第一缕阳光，那会使你更勇敢。七月，早安！
7、六月再见，七月你好！加油！希望一定是在明天，珍惜今天，忘记过去，展望未来。
8、再见，荒唐不羁的六月；你好，炽热的七月。20xx年已经过去一半，你年初的愿望实现了吗
9、不埋怨谁，不嘲笑谁，也不羡慕谁，阳光下灿烂，风雨中奔跑，做自己的梦，走自己的路。你好，七月。
10、你若盛开，蝴蝶自来，你若精彩，天自安排。再见六月，七月你好！
11、热盛有很多变数和未知，所以在没有到达的明天，我们一定要好好珍惜现在，把握好眼前的一切。七月，请对自己好一点。
12、只要走的方向正确，都比站在原地更接*幸福。七月，加油！
13、走进生机盎然的七月，走进七月滚烫的诗行，倾听柳荫深处抑扬顿挫的蝉鸣，你好，七月；再见，六月！
14、七月的日子，阳光正好，与过去漂亮的告别，与未来热情的拥抱！
15、六月再见，愿你带走所有的烦躁和疲惫；七月你好，感谢你用清爽的夏风，轻抚我们的灵魂！
16、六月再见，七月你好。无论好与坏，都留在过去的六月；张开双臂，给七月热情洋溢的微笑吧！
17、六月再见，七月你好！转眼20xx年已经过去一半，愿你上半年的付出将会在下半年有所收获，快乐生活，与一切美好的人和事相遇。
18、站在七月的巷口，满眼阳光，点点滴滴，是起点也是终点。
19、所有悲伤散去，所有幸福绽放。七月，努力做自己。新的一天，还是要迈开脚步，轻装上阵！七月你好！愿吃过的苦都结成果实，愿有过的累都变成回馈！
20、六月，再见啦！这一刻，上半年的霉运和不开心已经用尽，七月，你好呀！下半年，要开心快乐地过好每一天！
21、六月的所有不快乐，再见～七月，你好，心想事成，所有的努力和沉淀都能有所斩获！
22、生活就像一面镜子，你站起来了，它就站起来了！你笑了它就笑了！七月，你好！
23、每一个华丽的转身，背后都有不为人知的心酸，外表的光鲜亮丽，背后心情汗水与辛劳付出，一分耕耘，一分收获，羡慕别人！不如战胜自己。七月，加油吧！
24、七月你好，感恩所有的相遇。
25、上半年，遗憾或是圆满，已成过往；下半年，必须努力再努力，不留遗憾！
26、七月，又是一个艳阳似火的七月！七月的大地，有一种旗帜在招展；七月的天空，有一种渴望在涌动。
27、七月的小尾巴，吃了一顿丰盛的午餐，躺在吊床上享受惬意的午后时光，谢谢你们让我们遇见更好的自己——致七月。
28、七月你好！愿这可爱的大男孩所有的努力都不被辜负，愿所有的付出努力都能收获惊喜，好运爆棚！
1、感觉我这半年来好像一直都是在浑浑噩噩地混日子，无论是生活上、还是学*上，或者是工作上，都是一个“混”字。
2、你的选择，并不足于决定你的人生质量，你一直以来的状态才是决定因素，凡是用心！凡是尽力！我相信拥用心的人全世界都会为你让路！你好，8月！
3、上半年对于我来说已经没有印象了，下半年真的觉着自己很忙碌又很充实，每一天都贡献给了社团！
4、一年的光景已经在不知不觉中过去了一半！六月，再见！七月，奋起！
5、世上没有一件工作不辛苦，没有一处人事不复杂。从今天起，努力拼一把。努力过后，才知道许多事情，坚持坚持，就过来了。
6、你好，20xx下半年。也许，你的上半年，有留恋，有伤感。但是，生活还在继续，时间还在向前。
7、岁月匆匆，时光悠悠，经不住似水流年，也留不住岁月变迁，转眼间，20xx年已经过去一半，愿自己：在川流不息的时光里，依旧神采飞扬，活出精彩！
8、跌到了，一定要爬起来。不爬起来，别人会看不起你，你自己也会失去机会。在人前微笑，在人后落泪，辛苦，可这是每个人都要学会的，成长。
9、要成功，就要长期等待而不焦躁，态度从容却保持敏锐，不怕挫折且充满希望。六月再见，七月你好！
10、是否还记得20xx年初的自己？定下的目标有没有半途而废？说好的改掉那些不好的生活*惯、赖床，熬夜，拖延，懒惰……是不是还在继续？下半年一定要努力、努力不懈！
11、再见，上半年，在忙碌中奋力前进；你好，下半年，在憧憬中欣然前往！
12、站在上半年的终点，敬往事一杯酒，感恩所有的遇见，感谢努力的自己！站在下半年的起点，敬前程一杯酒，祝愿明天更美好，祝福未来幸福多！
13、上半年过去了，so many things happened，下半年也许不会一帆风顺，希望一切都有好的结局。
14、下半年会带着满满的幸运，来到你的身边，来到你的心里。暖和不腻人，清冷不圆滑。
15、每时每刻，我们都不能停止去尝试，去努力，和鼓励自己再坚持。你要坚信，岁月定不会辜负诚恳的每一天。愿你的下半年，每天都可以自己的努力，换来兴风作浪！
1、上半年，告一段落，感恩我所遇见的一切，下半年，继续加油，愿你遇见更好的自己～
2、过去的上半年再见。愿下半年会更努力，更幸福，有更多
3、今年剩下的日月里，别回头，别纠缠，别浪费，走好自己选择的路，成为自己想成为的人。
4、可以接受失败，但绝对不能接受自己都未曾奋斗过。
5、真正的忘记，并非不再想起，而是偶尔想起，心中却不再有波澜。
6、你若将过去抱的太紧，怎么能腾出手来拥抱现在。
7、蹉跎的时光，绝不会重来，努力的岁月，也绝不会被辜负。今年将过一半，开始努力吧~
8、不要把成功想得太遥远，有时候，它离我们很*，只是由于我们的疏忽而与它失之交臂。
9、上天给了你这种生活，因为它知道你强大到可以活下去。
10、努力过后，才知道许多事情，坚持坚持，就过来了。
11、没有错误的行为，就不会有失败的结果。如果你不能正确分析失败的原因，即使做再多的努力，也于事无补。
12、所有欺骗中，自欺是最为严重的。
13、一切伟大的行动和思想，都有一个微不足道的开始。
14、人生最大的错误是不断担心会犯错。
15、生活不是等着暴风雨过去，而是学会在风雨中跳舞。
16、愿我们上半年所有的遗憾，都是下半年惊喜的铺垫，加油吧。
17、站在上半年的终点，敬往事一杯酒，感恩所有的遇见，感谢努力的自己！站在下半年的起点，敬前程一杯酒，祝愿明天更美好，祝福未来幸福多！
18、哪里有什么老天的眷顾，所谓的幸运和成功都源自你自身的努力和付出。请记住，你现在多走的每一步都在拉开着你和别人的差距。要做，就做生活的强者
19、即使行动导致错误，却也带来了学*与成长；不行动则是停滞与萎缩。
20、勇于实践艰苦奋斗是实现理想的根本途径，理想必须通过实践才能转为现实，再好的理想如果不行动，就没有实际意义。
21、努力，跟你的性别无关，跟你读不读大学的差距无关。买得起自己喜欢的东西，去得了自己想去的地方，不会因为身边人的来或走损失生活的质量，反而会因为花自己的钱，来得更有底气一些，这就是应该努力的原因。
22、人生都是一场自编自导的演出，唯有最艰苦的奋斗，最执着的坚持，还有最坦然的接纳，才能最终获得经久不衰的掌声！
23、只有对过去既往不咎，才能甩掉沉重的包袱；只有能够看清自己，才能做到轻装上阵。只要不放弃，就没有什么能让自己退缩；只要够坚强，就没有什么能把自己打垮。加油！
24、人生应该树立目标，否则你的精力会白白浪费。
25、我们之所以要努力，不是为了改变世界，而是为了不让世界改变我们。无论你是谁，无论你正在经历什么，坚持住，你定会看见最坚强的自己。
26、没有人会为了你的未来买单，你要么努力向上爬，要么烂在社会最底层的泥淖里，这就是生活。
27、没有谁能击垮你，除非你自甘堕落。不拼一把，你怎么知道自己是人物还是废物！
——下半年个人读书计划(五)份
读书可以发展人性，提升修养，拓展人生：读书可以丰富生活，愉悦身心，静享幸福；为了汲取书籍的乳汁，积淀文化内涵。新学年又开始了，结合自己的实际情况，特制订个人读书计划。
一、读书目标：
1.以“让读书成为*惯”为出发点，要讲求实效，按照学校读书活动实施计划的要求，扎扎实实地投入到这次规模较大的“书香校园”读书活动中去。
2 .通过读书，使自己作文能力及口语表达能力增强。
二、读书活动安排：
1．自购图书读书，加强学*。
本学年我要自己订购一种跟学*有关的杂志《小学生天地》，我要充分利用课余时间读书，寻求先进的学*方法，提高自己的学*效率。在读书的过程中要随时记下自己的观点和看法，所谓“不动笔墨不读书”，要写出反思和随笔来记录自己的收获与体会。
3．读中外文学名著，丰富自身的文学素养。名著是人类精神文明的瑰宝，*时要多读书名著，可以提高自身的精神层面，净化自己的灵魂。本学年自购中外名著作3—5本，每学期精读2-3本。构建家庭书屋，倡导藏书。
4．积极参与读书交流活动，讨论读书的收获与困惑，让读书活动与课堂学*结合起来。
5．要求自己每天利用课余时间读书半小时以上；*时能积极参加学校举办的学生读书沙龙活动；每月上交一篇读书心得或笔记，字数不得少于500字。
6．*时要与家长一起共读书，创造家庭读书氛围，共同养成良好的读书*惯。
三、计划读书内容
1、经典读书：《水浒传》《西游记》《三国演义》
2、选读书目：《狼王梦》《苍狼》《马小跳爱数学》《小灵通漫游未来》
3、每月必读：《小学生天地》《意林》《童年 在人间 我的大学》《唐诗宋词》
本学期以“实”为准绳。
本着学*与反思的思想，以课题书目为主要内容，兼容其它教育书籍。以阅读反思为主线，完成小课题和教研室课题的各项成果。阅读过了，靠什么来展示阅读的质量和阅读结果，那就靠行走过的足迹，及阅读随笔的撰写、阅读笔记的摘抄。
二、学期目标：
1.按课题计划及时上传研究资料，特别是对“特殊学生”的教育随笔。
2.按照课题计划完成其它两个课题资料的整理工作。特别是教研室课题，本学期结题，在十一月份整理好。
3.整理出本学期的阅读笔记和教育随笔，特殊学生教育《天使住我家》(在原来的基础上再写八千字：八千字不多，最多四篇短小的随笔，希望在真正执行时能超越)。
三、主要措施：
1.养成不动笔墨不读书的*惯，潜心写心得体会。每天确保至少半小时的读书时间。
2.及时发现课堂中存在的问题，有关教育教学、学生*惯等存在的弊端，能做出理性的思考，编辑成文。
3.改变写博数量，提升写作质量，每日反思不能再存于表面。工作日志随身携带，要点式记录灵感和现象，每周末及时整理工作日志，形成文字。
四、阅读：
阅读不能走马观花，或者只读教育论著，那些教育杂志针对教育改革的前沿，多读多学。《青年教师》、《中国教师报》、《中国教育报》。阅读论坛帖，根据实际写作需求及时跟帖。博客再多，也有个主次，有的博客可以一周不上，但有的博客必须天天更新。这就是*惯，分清主次，再多的事儿也不会乱。
1.必读书目：小课题计划中书写的`课题书目;铜山区推荐的十本必读书目，优选两本阅读。
2.泛读书目： 随班级学生情况阅读。
阅读旧书：《陶行知教育论著百篇》(此书已经精读过，有空再翻翻)。
《为了自由呼吸的教育》再读时关注的是管理细节。
3.关注名师博客，每天都阅读论坛主题。
4.继续着自己的写作计划，梦想不大，无论篇幅长短，只要动笔，只有有悟。本学期提升到一个理性，暑假时走入一个误区，啰啰嗦嗦。既然不是教研类的文字，不必繁琐冗长，精炼的文字即能说明问题，及时转变思想。
反思过往：
观察以前的读书计划，很多书籍都没按计划去读，也有几本书根本就没读。究其原因，计划制定时眼光过高，当时以为应该很简单的事儿但执行起来却不行。此计划在制定时不再追求完美，再完美的东西不去做也不能达到完美，留下永久性无法弥补的缺憾。因此，此计划的制定降低对自己的要求，只求能真正去做，真正去研究，真正去按计划思考。最终也真正能达到预期的效果，这是本学期制定此计划的最终目的。
培根曾说过：“读史使人明智,读诗使人聪慧,演算使人精密,哲理使人深读史使人明智,读诗使人聪慧,演算使人精密,哲理使人深刻,伦理学使人有修养,逻辑修辞使人善辩。”书籍是人类的精神食粮，面对着漫长的人的一生，是随波逐流，还是固守心灵，是选择，也是价值体现。从幼时起，我一直都喜欢并羡慕着拥有着儒雅气质的学者，那是我心中一直向往的目标，今天，我非常荣幸的成为一名教师，有这样好的安静的独立的空间，可以让我有足够的时间、空间在书海中遨游，可以学*，可以成长，可以关注自己的内心世界，寻求自我内在灵魂的成长和升华。而作为教师，这份参与孩子成长的神圣职业，更需要知识的不断更新，掌握更先进的教学理念，让知识和不断发展的世界接轨，这也需要不断学*，我相信，经过书籍的浸润，我一定会提高自己的修养，做一名合格的育人园丁。
我为自己定下了以下的读书计划：
一．指导思想：
通过读书，学*先进的教育理念，让自己的教学行为能不脱离新理念的掌控，锻炼思维能力和对教育问题的批评性思考能力，进行教育创新；通过阅读经典，理解人生，感悟人生，丰富人生，让生命在书籍的浸润下熠熠生辉！
二．我的读书目标：
1．通过学*教育经典理论，转变教育观念，提高教育教学能力、教育创新能力。
2．通过阅读学*基础物理和高中物理、竞赛物理、实验物理、中考物理，提升自己的专业知识，我专业教学提供后备能源。
3．阅读方法类书籍，把握教法和学法，进一步提升教师的理念，开阔教师的视野，积累教学经验从而形成自己独特的教学风格。
4．通过阅读学*，丰富自身个人文涵养，强化自身修养，使自己的精神世界变得更为丰富多彩。
三．主要措施：
1．自学为主，每天确保一小时的读书时间。
2.不动笔墨不读书，勤于做读书笔记，写好读书感悟，把有价值、有哲理的体会制成PPT演示文稿，供更多的人一起体会。
3.利用网络，多学*，多总结，多提高。
4.读书有反思，读后重实践，读中想问题，读后解难题。 读中有感，感中有用，用中有得。
四．读书安排
每天阅读一篇教育教学文章，每两月通读一本教学书籍，每学期精读一本教育教学著作。
1、精读书目：《做最好的老师》《给教师的建议》《陶行知教育名篇》
2、选读书目：《赏识你的学生》《不跪着教书》《优秀是教出来的》《五十六号教室的奇迹》《教育智慧从哪里来》《新教育之梦》、《优秀教师的九堂必修课》
3、每月必读：《吉林教育》
明朝理学家薛宣曾说：读书不寻思，如迅风飞鸟之过前，响绝影灭，亦不知圣贤所言为何事，要作何用。 惟精心寻思，体贴向身心事物上来，反覆考验其理，则知圣贤之书，一字一句皆有用矣。读书，重在质，不在量。卢梭也说：读书不要贪多，而是要多加思索，这样的读书使我获益不少。所以，我会在读书中思考，必会获益良多。
“腹有诗书气自华”。我相信，不断的汲取书中的营养一定会让我有一天达到我一生追求之目标的。
读书已然成为了自己每日的必须课，但生活中总免不了懒惰，为了给自己一个读书目标的提醒和阅读写作的鞭策，特制定本学期个人读书计划：
一、指导思想：
以读书促进自己教学水*的提高，以读书深化自己的素养和人文涵养，以读书提升自己的科研能力和文字能力。
二、学期目标：
1、个人课题的申报
2、按计划收集整理总结自己正在研究的课题
3、以集子的形式总结出本学期的读书笔记和读书实绩(两本)
三、主要措施：
1、充分利用课余时间阅读有关书目，养成不动笔墨不读书的*惯，勤于做读书笔记，潜心写好心得体会。每天确保至少半小时的读书时间。
2、每周至少写一篇有思想深度的教学反思，每篇不少于千字。并及时发现课堂中存在的问题，有关教育教学、学生*惯等存在的弊端，能做出重视性的小研究。
3、改变写博数量，提升写作质量，每日反思不能再存于表面。工作日志随身携带，要点式记录灵感和现象，每周及时整理工作日志，形成文字。
四、读书安排：
在阅读书籍时，潜心做好读书笔记，使知识不断积累，思想与时俱进。用先进的教育思想、教育理念武装自己的头脑。每周阅读两篇教育教学文章，每月通读一本至两本教学杂志，每学期精读两本至三本教育教学著作。
1、经典阅读：
《情绪教学法——将情商应用于学*》 (加)丹尼尔.沙博等
《高效课堂22条》李炳亭
2、选读及泛读书目：
《陶行知文集》《校本教学研究》 (刘良华)
《辞海》《词源》古诗词韵律
英语
3、每月必读：
《小学数学教师》《小学数学教育》《江苏教育》
《读者》
4、每周必上的网站：
小学数学教研网、徐州教科研网、铜山教育网。
五、读书笔记：
201X年9月
重点学*《数学课程标准》、县教科研工作意见，辅助阅读高效课堂的理论。每周写两篇教育随笔或教学反思。
201X年10月
阅读有关课题有关网站书籍。《高效课堂22条》读书笔记一篇，教学反思或教育随笔四篇。
201X年11月
申报个人课题，反思或随笔两篇。参加英语考试，写篇考试随感(有深度，不能泛泛)。
201X年12月
及时整理教育博客。
阅读《情绪教学法——将情商应用于学*》，写好读书笔记、反思或随笔至少两篇，论文一篇。
2011年1月
整理并撰写教育教学总结和教育教学论文。
把本学期的读书笔记和教育文字整理成册，制定寒假读书写作计划。
教师—传道授业解惑者，这种特殊的职业就决定了教师必须把读书作为一生中的头等大事，在书籍的滋养中不断成长。学校给我们创造了一个很好的学*环境：打造书香校园。参加工作以来，一直忙于工作，读书时间少了，总觉得自己的思想空间变小了，视野狭隘了很多。这一次，我会积极参与这个活动，把读书活动融入到自己的教育教学工作当中，促进教学实践与理论的结合与反思，提高师德素质和自身修养。根据学校的读书计划，我因此制定以下个人读书计划：
一、读书目标：
1、知识提高：让自己成为更富内涵的教师。
2、思想提高：在读书中提高自己的思想境界。
在我的读书活动中我将遵循以下思路：
1、基础性与发展性的统一、科学性与人文性的统一、经典性与时代性的统一、民族性与世界性的统一等活动原则，以原理掌握、方法*得为基础，以专业拓展、学科纵深为发展，引发教师可持续发展的思考，从而形成终身阅读的良好*惯。
2、弘扬科学精神和人文精神，在重视科学性的基础上，彰显人文性。
3、在经典读物中汲取营养的同时，用时代的眼光去衡量，把真正优秀的读物用自己的思想去思考、内化为自己的经典;放眼世界，增进国际了解，尊重各国、各族文化，以继承传统文化和光大中华民族精神为主流。
二、读书宗旨：
让阅读成为生活的*惯。
三、读书内容：
1、经典阅读：《我的作文教学革命》《不做教书匠》《给教师的100条新建议》
2、推荐阅读：《中国名师经典课堂实录》《教育科研那些事儿》
3、每月必读：《小学语文教师》
四、主要措施：
1、积极参加学校组织的各项读书活动。
教师读书之后重要的是形成自己的“想法”并转化为“做法”，将教师个人化的教育想法称为“教师的信念”。有了“教师的信念”之后，“教师的行动”将随之发生改变。我希望通过我的读书实践，能大面积提高自己的理论水*、科研能力和运用理论处理教学实际问题能力，提高人文素养，培养完善的读书人格，成为有知识、更有文化底蕴的优秀教师。
2、以自学为主，在课外和休息日主动学*、摘录。
3、主动与同事交流，讨论读书体会心得。读书内容将遵循由浅入深、由易到难、螺旋上升的原则，与教育教学工作有关的先读、精读，政治理论、古今中外文学名著选读、略读、速读。
4、把所学的理论知识与实践相结合，在实践中不断探索让自己的专业不断提高。
——职工下半年计划(五)份
一、广泛宣传，扩大服务范围，尽力满足客户需求
上塘邮政地处丰城矿务局，辖区广阔，服务人口众多，地方经济活跃，消费要求高，且矿区已有江南日报，信息日报社会发行站，其报刊投送到用户手中均在上午九点左右。针对目前激励竟争的报刊发行市场。
1、我们要求投递及发行人员提前行动，发放宣传资料，张挂宣传条幅。
2、对用户实行承诺服务即来报夹送至每个办公室，缺报少刊及时处理。对于报刊订阅大用户，赠送信报箱。单位订阅报刊领导要求送至家中的我们也都一一实现。
3、发放礼品，对于提前订阅报刊的用户，送食用盐一包，早订早送，送完为止。报刊大收订后，我们支局也对支持过的各界领导发送邮局宣传贺卡，以培植感情。
二、利用好资源，实行主题专职营销，大力挖掘市场
丰城矿务局属国家大型企业，其企业文化丰富，各种庆典频繁，开发项目市场潜力巨大，今年利用市局给我们上塘中心支局配备一名专职客户经理的大好形势下，我们支局也作了统一安排调配，发挥专人负责，中心支局其它人员辅助的`营销方式。走访调查丰矿辖区各个矿，一次型制作坪湖矿形象画册精装本1000册，简装本5000册共计币19.6万元，订制幸运封1000枚计币3万元。矿务局机关订制贺卡XX枚计币1.1万元。售销型贺卡共售销1800枚计币1.07万元。利用报刊门市部，订制年册126本。
三、统一思想认识，以量促效，大小兼收办理各项业务
圆通，申通入驻丰矿，给邮政传统业务速递，包裹业带来极大挑战为此我们趁对来邮政营业窗口办理业务的每一位用户，了解用户需求，全方位介绍邮政自身业务，让客户有选择，有挑选性的用邮。让营业人员做到进来一位客户就要消化掉一个客户，即捡西瓜又拣芝麻，以业务量增加收入。
四、强化管理，严格执行各项规章，细化环节，责任到人
今年是上海世博会，广州亚运会举行年，市局再三下发文件，制定好了各项规章，确保“**”安全。我们支局认真组织学*，贯彻落实，制定并签订责任书，全部实施到各人。负责人认真组织监督执行，为**期间安全邮政尽到了自已的责任。
支局管理在市局各部门的指导下进一步得到了完善。业务检查稳步推进。制订了卫生值日责任人，环境卫生得以改变。严格执行了营业交接班签收制度，确保了资金及空白凭证的安全。落实了用电消防责任区责任人，保证了营业设备正常运营。
孩子是祖国的未来，让他们健康、快乐的成长是我们每位教育者的职责，在教给他们科学文化知识的同时，安全教育也是其中不可缺少的一部份。为了培养幼儿的安全意识和学*简单的安全自救方法，特制定以下安全教育计划：
一、活动安全
教育幼儿遵守活动规则，不携带危险物品进行游戏(如：剪刀、玩具等尖锐物件)，游戏中不做危险动作(如：头朝下滑滑梯、由下向上爬滑梯、不攀爬等)，不擅自离开集体，同伴间友好相处，互相谦让，不挤不撞，不(打、推、咬、抓)人。
二、交通安全
教育幼儿认识交通安全标志，乘车时不要把手和头伸出窗外，坐时要坐稳，坐好。不坐“三无”车辆。教育幼儿不要在公路乱跑、打闹。不要在铁路和公路旁玩耍。不要随便坐别人的车辆。不跟陌生的人走。
三、生活安全
教育幼儿不动插座、电板，以防触电，不将手指放在门、窗处，以防夹伤，注意不玩水、火、肥皂以及消毒物品，教育幼儿入厕时不推不挤，以防撞伤、碰伤。
四、药品管理安全
请家长配合将需吃药的幼儿的药品上写明姓名、剂量、时间等，教师做好药品管理工作，以免幼儿误食。
五、接送安全
来园要进班，并与教师相互问好，不在园内其他地方逗留;离园时必须与教师道别，并说明来接者的.身份，不跟陌生人离开或擅自离园。
六、家庭安全
向家长宣传安全教育的重要性，以及幼儿园的安全教育活动，请家长积极配合幼儿园做好安全教育工作，及家居生活安全与家居活动环境安全(如：烧伤、烫伤、触电、中毒、摔伤等预防教育工作) 。
七、简单自救方法
识别特殊号码的用途(如110、119、120)，同时教育幼儿不可随意播打这些号码。熟记自家住址、电话号码、父母姓名等，训练引导幼儿识别方向，告诫幼儿不要轻信陌生人，若一人在家，不可随意开门。遇到危险时，教育幼儿学会躲避(如：发生火灾时的自救方法) 。培养幼儿多做力所能及的事，学会自理。
八、培养幼儿防火、防电、防地震等安全意识。
防火安全：教育幼儿不玩火，不燃放烟花爆竹，学会打火警电话。掌握火灾发生时正确的自救方法。
用电安全：教育幼儿不要乱动电器设备，不到变压器下玩。不在电线上凉衣服，如果电器冒烟不要乱动，赶快请大人来切断电源。打雷时不在电线下和大树下玩。
防地震安全：教育幼儿学会看地震前的预兆，发生地震时，不要慌，不要急，找最安全的地方躲藏。
一、对于销售工作的认识
1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。
2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。
3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。
5.不断学*行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。
6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。
7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
8.努力保持___的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
二、销售工作具体量化任务
1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接*的地点。
2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案 。
3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。
4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。
6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。
7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。
8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。
9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图) 。
10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的`'供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。
11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。
12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。
三、销售与生活兼顾，快乐地工作
定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。
客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学*和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。
转眼间半年的时间已从指间流逝，不得不感慨光阴似箭，上半年职工总结与下半年计划。回首这半年来的工作表现与工作态度，自己认为较往年还是有相当大的改观的。不过仍然还会有些不足的地方，自己主观情绪总是会不由自主的支配自己的神经系统，会偶尔表现在工作上面，对于这一点，我已深刻认识到自己的不足，我会认真努力的克制，力求做到更好！
我来公司虽然已将*四年，但其实在公司工作的这几年时间里，自己的主观情绪一直是迷茫与徘徊的，走还是留的问题一直在反复交替的支配着自己，总是找不到一种真正的归属感。我不知道与我有同样感触的人究竟有几个，但我相信我的这番话也是部分人心中的话。虽然大多是同乡，但还是感觉有多堵无形的墙阻碍着大家的交流。总感觉公司工作气氛十分凝重，即使是下班时间，大家在一起说话也是非常注意，似乎总是在堤防什么，大家从来不敢做真实的自己，只是机械般的听从上面的安排做着各自的事情，很少有人能发挥自己的主观能力性为公司创造更大的价值。其实公司确实有些能力很不错的同事，但大都从乐观、积极向上，对工作充满幻想进入公司后慢慢的演变成鸦雀无声的类型了，对于此点，我真的深表惋惜。公司招人也是屡招屡走，屡走屡招，这期间也有很多出色的人，但大都因各种原因离开，我想这与公司制度、公司文化、公司氛围应该有较大关系，这也是一件令人十分痛心的事情，总找不到新的活力元素融入到我们的队伍中，队伍不壮大，没有人才加入公司，公司发展也会是非常缓慢的。
去年年终总结的时候，我听着公司领导在会议上对公司10年的规划与展望的时候，倍受鼓舞，所以决定在留在公司干完10年，希望公司能发生质的变化，可以让我们工作的地方更美好，人员更团结，氛围更浓烈，可是在上半年中，还是发现有许多东西都是一成不变的，公司并没有新的.活力元素渗透进来，不觉得让人多少有点失望。我想每一个员工都希望自己的公司越来越好,越来越棒的,这样不仅公司成长了，自己也能随着成长。与公司共同进步的感觉应该是很有成就感的事吧。
今年上半年，已经把供应商资料全部输入澳汀软件，每次询价的时候也会在澳汀里面输入联系记录。但美中不足的是澳汀软件有时候运行非常缓慢，所以有时候也不愿意去打开登陆它，导致有些单子登陆的不完善，以后一定改进。对于供应商报价文档，已建立文档妥善保管，但不是很完善，以后会加强完善。对于公司同事的询价处理，我自认为处理得不错，但还是在部分单子我处理不及时，究其原因也有以下几点：1、有些单子非常规，问过供应商后供应商没及时回复我，之后也没有记得起再次催促供应商。2、有些单子看过后觉得产品竞争没有太大优势，也没有尽全力的去及时的询问供应商，工作计划《上半年职工总结与下半年计划》。第一点我犯了记忆性错误，没有在脑袋里深刻的记下单子，第二点我犯了主观主义错误，我应该一视同仁的竭尽全力的处理好同事发给我的任何询价单。
上半年已经在我们的期待与向往中暗淡的过去，我希望10年下半年公司能有较大的进步与成就。我会努力完善供应商资料与供应商报价文档，对于同事的询价单会竭尽全力衣时的给予支持与回复，对于工作态度我会调整到最佳状态。其实自从公司领导说我态度不好后，我一直较为注意自己的态度，但似乎还是不能得到大家的认同，有一种很疲惫的感觉。不被人肯定的滋味是不好受的。对于同事的询价单处理，自己一直疏于跟进，虽然已经建档保存，但是还是一直没有进行后期跟进，今年下半年会努力改进。
对于工资，自从xx年12月份以后，工资就一直停留在那个坎上，没有丝毫增加，不免心中也会是有点失落，打工在外，不为钱财那也是一种太清高的说法。现在物价上涨厉害，经常会有：“什么都涨，唯独工资不涨的”抱怨！希望公司领导能依工作表现、工作能力给予一定的调薪，这样不但能解决同事的生活烦恼，更能调动同事的工作积极性，更好的为公司效力。
对于公司内部人文活动与工作气氛，希望给予一定的改进。公司员工大都是值青春的美好年华，对工作，对未来肯定都是充满期待与幻想的，大家都是有着无限的潜力的，希望公司能想些办法挖掘出同事们的潜力，让大家充满激情的投入到工作中去。公司其实长久以为缺乏一种凝聚力，总是像一盘散沙，这也是一件让员工大为不快的事情。
公司内部工作人员有些思想极度消极与懒散，希望公司给予正确的纠正与引导。僻如前台工作人员，某些人刚进公司的时候那股“倔劲”与执著是很让人佩服的，但似乎好景不长，这份难得的责任心已经不复存在，相信公司领导已经感受到了吧。我想这种好思想好品质的流逝也与公司环境脱离不了关系吧，或许可以说是被内部同事同化了吧。与同事聊天的时候、客户也屡屡反映前台同事服务态度差，前台不整洁之类的[]
话语，希望公司领导给予重视。深切希望公司领导能到发展的眼光看问题，我相信每个人都是有闪光点的，不要因为过去的错误而对一个人存在主观上的偏见。还是建议公司能组织一些素质拓展活动，这样不仅能增进同事间的感情，更能挖掘同事的潜力。
写这篇总结与计划的时候我的思想是激烈挣扎的，因为我总是在犹豫到底自己该不该把这些心理话，或者说大家对公司的心理话借我之手写出去，但最后还是硬着头皮写了，如果有不妥的地方，希望领导见谅，毕竟年少轻狂不懂事，有些地方还是带有自己较强的主观色彩的。我是希望自己工作的地方越来越强的！自己也有许多做得不足的地方，我一直在努力改进，希望大家都能看到我付出的努力与改变。
总之，在美格多这几年的时间里，我也并不是一无所获的，在这里，我学到了以前在工厂里没有学到的很多东西，我想有许多东西都会让我受益一生的吧！虽然我在美格多历经波折与坎坷，虽然我也时常抱怨与不满，但我很庆幸自己终于找回了自己，终于成长了，成熟了，学会理智的看待与处理问题了。我想以后我无论身居何方，身居何职，都不会忘记在美格多成长的这段时光，我永远是心存感激的，它是我永远的母校！
上半年的工作已经随着时间过去了。但是在上半年的工作中，我所得到的工作的经验和回忆，会一直留在我的心中，作为我在将来工作中的向导和助力!我是个比较“喜新厌旧”的人，虽然过去上半年的工作做的还算让我满意，也给了自己不错的鼓励。但是，到了现在，这些也不过是过去的事情罢了。比起回想自己过去的成绩，我更为期待着下半年中我能拿到怎样的成绩。
眼看下半年的工作也即将来临，我对自己在_年下半年的工作也定下了目标，希望我能朝着这个方向不断的前进，在下半年拿到一个让我感到惊喜的新成绩。我的_年下半年工作计划如下：
一、整装待发
作为即将开始的新的下半年的工作，这是一段新的'工作之路，怎么能带着“牵挂”上路?我必须要在开始的时候，将上半年的剩余的杂事都清理干净，在后面以一个全新的状态来参加工作，这样才能不带牵挂的进行下半年的工作。
二、个人方面的修整
在上半年的工作中，我学到的东西可不仅仅是工作中的经验和技巧而已，通过对自我的反省以及在工作中的观察，我找到了许多自己在*时工作上没有做好的地方，并在之后的工作中不断的重复着改正和寻找的工作。
截止到目前，我任然有许多的地方没有改好，虽然我知道想要将自己的错误都改正，成为一个完美的人是不可能的，但是只要坚持去改变，我总会变得更加的出色!在下半年里，我会继续坚持着这份工作，让自己更加靠*理想的自己，也让我的工作能力更上一层楼。
三、工作方面
在工作上，我首先需要好好的对自己做好心态方面的调整。在上半年的工作中，我发现面对现在的顾客，过去的销售方式已经不是特别适合了，我需要转变我现在的销售方式，要去学会迎合顾客的要求，试着在下半年改变自己的销售风格。
同时，也不要忘了像那些业绩高的同事们去学*、讨论。他们能做的比我好，一定是有什么原因的，为了做好，我也要去试着去向这个方向改变。
四、结束语
下半年，我会继续在梦想的道路上继续努力，但是也不要在努力的方向上忘记了自己前进的目标。努力朝着目标前进之前，不要忘记对自己订下前进的方向。
——下半年采购计划(五)份
一、根据20xx年酒店年度总计划
酒店将在淡季对酒店内部进行装修，为此我们采购部针对装修前的各项善后工作做出以下计划：
1、根据仓库所出具的库存单，要求各部门及西湖春天、盛世开元两店据此进行物品、食品及调料的申购，处理库存积压，力争装修前做到零库存。
2、装修期间合理进行工作安排，确保即使性物品的及时采购，装修期间配合各部门车辆使用。
二、货品采购渠道问题
1、定点供货商
加强对定点供应商货品、价格、质量的监督，提高供货商所供货物品的品质，加强食品卫生、保质期等方面的检查，确保食品卫生安全。
2、零售店采购
所有零点采购食品均要求商家出具质量检疫证明，其他采购物品均索要保修卡和发票。积极配合财务部健全台帐、保证随时能通过工商防疫、动检等部门的检查。
3、主打羔羊肉产品采购
做好每年一次去内蒙采购羔羊肉工作，跟踪库存情况。及时反馈给总经办，制定周密、详细的采购计划，及时与内蒙羔羊肉供应商保持联系。掌握全国羔羊肉价格情况。保证采购的羔羊肉肉质优价廉，维持酒店的正常需求，保持我们酒店羔羊肉品质在南阳餐饮行业的龙头地位。
三、关于新品的发现和采购计划
主要是通过每日一次的市场调查对当日市场上出现新菜品经过询价后少量采购，通知一、二楼厨师长进行新品研制，每周一由两位厨师长到市场进行调查，通过调查，对采购工作进行监督并多提宝贵意见。
四、对采购员的管理制度
1、对驻郑采购员加强货品质量、价格的监督管理;对驻郑州发的海鲜类货品要尽量提高存活率，对郑州多发的调料类及冻品要提高质量确保无变质、无过期现象并提高驻郑采购员的工作效率。
2、对店内所需要物品的采购、合理安排采购时间段，确否工作有条不紊，对需要及时采购的物品要在第一时间购回。
3、配合财务、仓库掌握库存货品数量，对不必要物品不予采购，做到零存确保酒店现金流通顺畅。
五、采购车辆的管理
1、不断强调采购员行车安全意识，宁停三分，不抢一秒，严格遵守交通规章制度。要求采购员外出执行任务时着装干净、整洁，言谈举止文明大方，注重礼节礼貌，使用礼貌用语，树立良好的企业形象。
2、对采购员行车专业知识进行培训和督导，规范驾车操作程序，避免因操作不当造成的车辆损坏。要求采购员熟练掌握路貌路况，少行弯路，节约采购成本。
3、在本职工作完成的基础上，密切配合其他部门的工作，随叫随到，不扯皮、找理由，提高整体工作效率。坚决杜绝公车私用现象，常督导、常检查，抓典型、重处理!
六、物价控制和节约
1、所有采购物品均详细掌握其市场行情，耐心讨价还价，坚决买到最低价，从一点一滴进行节约。
2、所有供应商送货价和每日零星采购价每日填入“采购部每日价格对比表”，每日对照，探寻规律，要求供应商及时根据市场行情调整供货价，一经发现调价不及时，则按最底供货价倒推一个月进行货款清算。
3、每日准时准点带领采购员到市场采购，对当天所有货品价位认真咨询、掌握，以便对供应商供货价进行核对并采购质最优、价最低的货品。及时将新品购回交于厨房进行新品研发。对当日沽清的货品尽最大努力组织货源，力争不影响当日销售，确实断货的'商品及时通知厨房。
4、接受厨师长每周一时常调查监督，不定期对驻郑采购的工作情况进行抽查，确保各项采购工作顺利开展!
5、对采购部外线电话的使用进行严格管理，建立供应商及酒店内部人员通讯录，除通讯录上的电话外，其他电话一律禁打，特殊情况需将电话号码及联系人进行存档，以便月底调出话费清单进行核准，以次达到话费节约的目的!
最后，祝大家猪年工作顺利，心想事成!让我们携起手来，为我们美好、灿烂的明天努力奋斗吧!
即将开始下半年来的工作，这让我感觉非常的充实，酒店的采购工作还是需要做得更加到位的，即将开始的下半年在这一点上面其实非常的明确的，做的细致一点才是关键的，我坚定的相信这些都是能够规划到位的，对于采购工作我非常的喜欢，经常能够在工作当中看到自己的变化，也能够从这个过程当中积累足够的知识，对于这下半年的工作还需有个规划。
我作为酒店采购，其实还是有很多事情是需要做的更加到位，在下一阶段的工作当中我本着积极乐观的心态去做好自己的本职工作，这是对自身能力的一个提高，下半年还是会出现更多的挑战等着我去做，我也做好了准备，下半年的工作当中我认为我是需要进一步提高能力的，我在这方面准备的还是不够充分，有些事情需要给自己一个方向和目标，上半年其实是做好的一些计划，但是随着工作上面的变故现在有些规划也是变动了很多，所以说还是需要给自己的一个更加清晰的方式去落实好这些细节。
下半年或许会有更多的事情等着大家去做好，我们酒店采购工作并不只有我一个，但是我需要进一步提高自己，我的工作经验相比之下反而就不是那么丰富了，所以我需要去落实的东西就更加的多，激发自己的能力，还是需要保持一个好的心态才是，周围有一些同事是我要去学*的，虽然说有些事情自己也是经历过，但是做到了什么程度还是需要细细斟酌的，在未来的一段时间的工作当中这些是我应该去钻研的，下一阶段会有很多事情是我需要去做好的，一点点的积累自己的专业能力这一点毋庸置疑，我也肯定会落实到位，我坚定的相信这是可以维持好状态，现在我也不断的在积累，酒店采购的这份工作其实相对而言需要细心。
即将到来的下半年是有很多我应该去做好的，我打算去学*更多的采购知识，关于这方面的书籍我也会去多多看一些，再有就是我会提高自己采购方面得劲经验，我们酒店还是有很多这方面优秀的同事，紧密的维护供应商的关系，把控好采购物品的质量，让供应商跟我们一起合作互赢，这是接下来我着重努力的地方，我会持续去做好这份采购工作，让我们酒店的采购工作更加优秀，提高自己能力，严格的把控质量，很是期待下半年的工作。
一、进一步发挥中心职能作用，扩大**集中采购规模和范围
(一)继续扩大**集中采购覆盖面，做大**集中采购规模。一是积极配合省财政厅编好省直**采购预算和**采购计划，确保纳入**采购预算和**采购计划的通用**采购项目均通过中心依法规范组织实施，实现应采尽采，力争采购规模比上年增长20%以上;二是积极配合省财政厅适时调整**集中采购目录，扩大**集中采购项目范围，增加品种，强化**集中采购目录的可操作性和执行的严肃性。
(二)扩大货物类协议供货采购和服务类定点采购的范围。一是完善现行有关协议供货管理办法，将货物类协议供货采购范围扩大到部分公务用车、办公家具等;组织实施好第二期货物类协议供货采购工作。二是会同省财政厅将服务类定点采购范围扩大到因公出差住宿、会议、培训等项目;探索实施工程监理和信息系统集成监理等定点服务采购工作。三是推动与沈阳市和周边各市共同打造统一的协议供货市场和定点服务采购市场，实现区域采购成果共享，提高**集中采购的规模效益。
(三)扩大工程采购项目规模和范围。一是会同省财政厅进一步推进修缮、装饰工程、系统集成、网络工程和其他各类工程项目的**集中采购工作;二是配合省财政厅积极探索推进财政性资金投资的基本建设工程项目实施**集中采购，在现行工程建设管理体制和实施方式框架内，谋求切入点，在工程监理、工程设计方案选择、材料设备采购等方面取得突破，推进工程**集中采购工作。
二、完善制度体系，夯实工作基础
(一)制订和完善各类标准化范本基本格式，强化内部管理制度健全和落实工作。一是建立定期检查考核制度，强化中心内部各项管理制度的落实;结合中心运行实际情况，适时制定和完善相关管理制度。二是制发《辽宁省**采购中心采购文件范本基本格式》、《辽宁省**采购中心货物类采购项目需求落实情况范本基本格式》、《辽宁省**采购中心工程类采购项目采购单位需报送的材料范本基本格式》、《辽宁省**采购中心开标、评审所需文件范本基本格式》和《辽宁省**采购中心开标、评审所需表格范本基本格式》。三是配合省财政厅制发货物、工程和服务**集中采购项目合同范本基本格式。四是组织编写《**采购知识问答》、编印《辽宁省**采购中心内部制度汇编》(二)和《**采购法规制度汇编》(二)，进一步提升中心制度化建设水*。
(二)加大"辽宁省**采购管理信息系统"的应用工作力度。一是中心内部实行联网操作，中心与省**采购管理办公室实行网上办公，对**采购方式审批、交易流程、合同备案、信息统计等实现电子化管理;二是拓展信息系统应用功能，研究开发采购单位和供应商操作*台，申办中心电子认证体系，试行网上竞价采购方式;三是推进电子评审系统的应用，探索试行网上招标、投标、评标，确保**集中采购的公正性、权威性和严肃性。
(三)大力推进"三库"建设。一是建立省直**集中采购供应商登记制度，收集供应商基本情况，在此基础上，建立中心供应商信息库;二是配合省财政厅进一步完善"辽宁省**采购评审专家库"，实现"辽宁省**采购评审专家库"与省***"辽宁省评标专家库"两库联网，整合评审专家资源，实现专家的资源共享、动态补充和随机抽取;三是完善现有"省直采购单位信息库"建设，夯实相关基础工作。
三、完善工作机制，提升规范化操作水*
(一)完善"四个体系"建设。一是进一步完善采购项目论证体系，制定重大采购项目聘请专家论证暂行办法，完善中心内部和直接邀请潜在供应商对采购文件论证制度，实施重大项目采购文件网上公开征求意见的办法，切实提高采购文件编制质量。二是以货物类协议供货采购和定点服务采购项目为重点，进一步建立健全服务跟踪考评体系。进一步健全供应商承诺制度、价格和服务的管理监控机制和供应商履约考核机制;根据货物类协议供货采购和定点服务采购的协议约定对实施情况进行跟踪和市场调研，督促中标供应商按照协议约定履行价格和服务的承诺。三是进一步完善绩效考评体系，强化中心内部管理，以项目完成时间、采购成功率、供应商质疑投诉率、采购项目节支率、采购单位满意率、供应商满意率等为主要内容的指标考评体系，科学评价各处工作。四是建立行业联动体系，组建辽宁省**采购协会，加强行业自律，促进行业规范化建设，为省、市、县(市)、区集中采购机构的沟通、协调和交流搭建*台
(二)完善中心内部协调、沟通、反馈工作机制。一是及时发现和解决工作中的矛盾和问题，总结工作中的经验教训;二是完善中心科学民主决策的程序和方法，防止决策的随意性和盲目性;三是继续巩固中心周工作计划和每半个月采购项目完成情况动态分析报告，提高工作质量和效率。
(三)继续坚持和完善中心与省财政厅定期联*会议制度。针对实际工作中存在的问题及时进行沟通，达成共识，进一步改进和完善工作。同时，中心与省**采购管理办公室分别指定专人，建立经常性的沟通联系机制，实现政策、统计资料等信息的及时共享。
四、发挥**采购政策功能，促进经济发展
(一)积极配合省财政厅等有关部门研究制定相关政策，认真贯彻落实科学发展观。一是研究节能产品、绿色环保产品**采购实施办法，促进环境保护，建设节约型社会和节约型**，实现可持续发展;二是研究制定支持我省中小企业发展的政策措施，为我省中小企业提供参与**采购竞争机会，增加授予合同数量，扩大就业机会和渠道;三是研究制定支持自主创新产品**采购政策措施及具体操作办法，增强我省企业国内国际的竞争力;四是研究制定通过**采购保护***的政策措施，不断扩大本国货物和服务的采购规模。
(二)在采购文件、评审办法、采购合同等方面体现**集中采购的政策目标。在**集中采购工作中，充分发挥**集中采购优先购买的政策功能和示范效应，努力构建优先购买节能、环保和拥有自主知识产权的产品以及激励我省企业自主创新的采购环境。一是在办公用品、汽车等采购项目执行过程中优先采购节能、环保的国有品牌产品。二是自觉购买**采购自主创新产品目录内的产品;对经省科技部门认定的自主创新产品实施首购政策;对自主创新产品和拥有我国自主知识产权的网络设备、网络安全和无线局域网等产品，在评审办法中给予优惠。三是在工程类项目招标过程中，优先考虑采用节能的工程设计方案，尽可能采购节能、环保的建筑材料和配套的设施设备等产品。
20xx上半年年的脚步已在伴着劳绩与履历中迈过，面对着20xx，我思绪万千。我们这个部分是采购部，而我是一名公司信托的采购员，我深知在如许经济紧缩的时间里，可以或许为公司节省每一分钱尤为紧张，以下是我睁开的20xx下半年采购员事变筹划模板：
从事变性子上讲，采购的事变筹划进程开始于从每年的贩卖猜测、生产猜测、总体经济猜测中得到的信息。贩卖猜测将提供关于质料需求、产物及采购后得到的办事的总的丈量;生产猜测将提供关于所需质料、产物、办事的信息;经济猜测将提供用于猜测代价、人为和其他本钱总趋势的信息。
多年的采购事变让我更深刻的相识到，在很多公司中，不到20%的采购必要占用了高出80%的采购资金。将总的猜测分析才特定的筹划，然后为每一个紧张的需求订定有效的代价和供给猜测。
质料斲丧量的预计分为月度和季度，将预计数据与库存控制数据举行查对，而库存控制数据简直定思量了采购提前期及寂静库存量。然后，将这些预计值与质料的代价趋势和有效的猜测相接洽，订定出采购员事变筹划。然后预计质料供给富裕，代价大概降落，那么采购政策就大概是将库存镌汰到经济公道的最低程度。相反，假如猜测到质料供给少，代价有上升的趋势，明智的采购政策将是确保有充足的库存和条约，并且将会思量购买期货的大概性。
这一步调早期是用于原质料及零部件采购的，在猜测影响零部件的代价和供给有效性的趋势时，要思量到猜测的零部件供给行业的生产周期。
重要必要可以分为相干产物组。对重要现吗猜测的阐发模式可应用于相干产物组。
在每个月/季末将每一个项目或相干产物组的数量及预计资金用度制成图表，并据此对采购筹划举行修改，每个采购员对其认真的项目举行阐发，他们创建了在筹划期内引导其活动的目标，代价大概会因此被进一步修订。比方新办法的建立或从前没有生产过的新的重要产物的制造筹划，当必要新的装备或产物时，就会产生时间上的不确定性，订定采购筹划事变就会很困难。
以上是我的小我私家事变筹划，筹划是我事变中的必须，我将带着几年的采购履历，继承向领导讨教，与同事共同探究，做好这份事变，不辜负领导和同事们的信托。
上半年的时间在这个阶段显得尤为的快，这一年我们都迎接了这一个巨大的难题。我们公司也在抗争着这样的难题，所以作为公司的一员，我们不能掉以轻心，更应该重视起这样的问题来，放在心上，共同抵抗！下半年的日子依旧是需要艰苦奋斗的阶段，现在我也做好了下半年的工作计划，希望可以提供上一些便利和改进。
一、做好本职，提高业务能力
我在采购部已经待了差不多两年了，这两年的时间让我对这份工作也已经是轻车熟路了。今年是对我来说非常有挑战的一年，我算不上是一个老员工，但自己也能够完全掌握工作技巧，独立行走了。但是我也很清楚的是，我还需要去不断提高自己的业务能力，这对于我来说，是一个挑战，更是一项任务，下半年的工作注定是繁忙且拥挤的。我会好好的调理好自己的时间，让自己慢慢成长起来，提高起来。
二、注重合作，提高综合能力
在我以前的工作中，我是一个比较自我的人，但是这段时间我改变的很大，我开始懂得合作共赢了。这一点是我在工作中慢慢领悟的一点，所以下半年的工作依旧是需要不断去合作的，在选供应方的时候，我要擦亮自己的双眼，并且保持一个好的合作状态，更好的去开展这一份工作，提高自己各方面的能力。和公司部门的同事们也要紧密的保持合作，我们是一个友爱且有力量集体，更是一个共同荣辱的集体，所以我会培养好自己的合作能力，合作技能，在今后的工作中得到运用。
三、改正不足，完善个人能力
我个人是有一些缺点的，以前的自己在谈判方面不是很强，但是跟着领导学*了一段时间之后，自己有了一些长进。作为一名采购员，一张漂亮的嘴、一双名目的眼是非常重要的，于此之外技巧也是非常重要的。所以接下来的日子，我需要去不断做的就是提升自己这几个部分，然后好好去学*没去改正，然后完善自己的能力，改正之前的那些不足。我相信下半年会是一个很好的开端，也会是一个很不错的收尾。我有这样的决心和毅力去挑战，也有这样的勇气去探索，我会在接下来的半年里，保持一个更加积极的态度，一个更加有力的状态，好好的去工作，去进步！取得更好的收获！
——下半年朋友圈说说 30句菁华
1、所有的合适都是两个人的相互迁就和改变，没有天生合适的两个人，两个人朝着相同的方向努力，就是最好的爱情。上半年再见，下半年你好！
2、下半年，是新的启程，记得微笑，记得幸福，记得好好生活，记得好好工作，上半年再见，下半年你好。
3、有空就听听喜欢的音乐，看看电影，读读书，陶冶情操，提升气质。
4、你要变得很漂亮，有文化，有知识，很温柔。不是为了能有人爱你，而是为了你的爱，能更有价值，更被人所期待。
5、当你不知道要说什么的时候，就保持安静，沉默是一个女人最优雅的美德。上半年再见，下半年你好。
6、下半年，你好，是欣喜的带泪的起程，是梦想无数次的明夭到来时候的。隆憬，是跃跃欲试的年轻的冲动在血脉里膨胀的激情四射。无论过去如何辉煌抑或不堪，明夭终究要来，在暴风雨中接受现实的洗礼，一场**的宣誓正在如火如茶进行着。下半年，梦醒了，开始，又等待。
7、半年过去了，新的一周开始了，下半年的第一天，要记得好好照顾自己，对自己好点。
8、时光匆匆，经不住似水流年岁月变迁，转眼间，一年已过半。上半年再见，下半年你好。
9、下半年你好，感恩所有的相遇。
10、我们要惜福，要珍惜每一份友情，爱情，还有更为重要的亲情。上半年再见，下半年你好！
11、换一种心情参与到自己的生活之中，换一种心境，投入到明天之中。早安，下半年！
12、一个人在外面，很不容易，没啥，拼的就是坚强。下半年，生活还要继续！加油，努力奔跑，努力追逐自己的梦想！
13、野心和实力是对等的，在没有实力的时候谈野心，前方等待你的只会是万劫不复。
14、时光好像，流水飞快。很多瞬间还没来得及细细品味，就已化成了遥不可及的回忆。再见上半年，你好下半年！
15、你现在不为自己以后想过的生活努力，以后全是你不想过的生活。
16、不要过分在乎身边的人，也不要刻意去在意他人的事。在这世上，总会有人让你悲伤、让你嫉妒、让你咬牙切齿。并不是他们有多坏，而是因为你太在乎。上半年再见，下半年你好！
17、昨天，我们已经错过；今天，我们正在走过；明天，我们一定要把握，跟下半年道一声：加油！
18、时间飞逝，半年一转眼过去了，夏日骄阳，必将带来美好的未来，我爱的爱我的必将迎来完美好运。
19、以清净心，用欢喜心过生活。再美的花园也有不洁净的东西，再幸福的生活都有不如意的事情。上半年再见，下半年你好。
20、回不去的青春，即将到来的下半年你好。
21、下半年开始，新的开始！新的起点，越努力越幸运！保持积极阳光的心态，好运正能量就在你身边，无论你正在经历什么，都请你不要轻言放弃，因为从来没有一种坚持会被辜负。努力生活，不远处的那道幸运彩虹一定属于你！
22、梦想不抛弃苦心追求的人，只要不停止追求，你们会沐浴在梦想的光辉之中。上半年再见，下半年你好！
23、上半年有过开心，有过迷茫，不过总归是收获了很多，下半年期待更好的自己，多多挣钱。
24、下半年你好，上半年再见！下半年，开始了记得早起，努力追逐第一缕阳光，那会使你更勇敢。
25、刚要成熟，又要老去。时光，好不经用。上半年再见，下半年你好。
26、我愿意把我所有的好运都许给你，希望你可以一直做你喜欢的自己。下半年你好！
27、下半年找到更好的那个自己，再找一个对象叭，求你。
28、年在悄无声息中过去了一半，下半年要全力以赴，为实现目标而奋斗啦！
29、上半年的最后一天，我原为这个如期而至的夏天准备好了故事，可是你却没有如约而至来倾听。那么上半年再见，下半年你好。
30、下半年，踏实努力，剩下的交给时间。
——下半年工作计划
下半年工作计划
时间过得太快，让人猝不及防，我们又将接触新的知识，学*新的技能，积累新的经验，不妨坐下来好好写写计划吧。相信大家又在为写计划犯愁了？以下是小编为大家整理的下半年工作计划，仅供参考，希望能够帮助到大家。
xx年上半年已经过去，虽然我们完成了上半年的任务,但是下半年的工作依然繁重。我们电工班组会继续努力工作、克服困难、一如既往。下半年我们班组要从以下几方面开展工作。
一、业务技能学*
在以前基础上我们班会继续加强班组业务技能学*，以理论与实践相结合、组与组相互学*、人与人相互学*，把理论知识应用于实践中。学无止境，把学*到的技能应用与生产，服务与生产。
二、设备保养维护
1)对各车间动力设备维护、保养、润滑油料添加。
2)对电气线路及电器元件进行安全排查，对有缺陷、有故障的元件进行维护、维修。
3)对各配电柜定期进行灰尘清理，保证电器元件接触良好无粉尘现象。
4)对各配电室、配电柜、变压器降温设施定期检查，保证通风降温良好。
三、做好用电高峰时期应对措施
针对我们正常电压偏低的现象，做好应对措施，在内部提高无功补偿;对各车间启动大设备时安排调整启动顺序;及时与上一级变电所进行沟通升压等工作;保证我们正常生产用电的供应。
四、安全方面
通过三级安全教育是班组人员对安全认识的提高，通过班前、班后学*安全，对安全事故分析总结，提高安全意识，杜绝蛮干、违章作业。“三不伤害”要每一位班组成员牢记心中。
我们一定要激发新热情，探索新方式，增强商会凝聚力，扩大商会影响力;协助**搞好行业管理，帮助企业做好经营管理，让商会工作再上新台阶。特制定商会工作计划。
一、定期召开不同类型的会议
1、每个月召开一次会长会议(会长、常务副会长、秘书长参加);
2、一个季度召开一次会长扩大会(会长、常务副会长、副会长、秘书长参加);
3、半年(6月、11月)召开一次常务理事会;
4、半年(2月、8月)召开一次名誉会长、顾问会议;
5、一年(12月)召开一次全体会员会议(年会)。
二、搞好办公室的搬迁工作
因现有办公室要拆迁，将在2-3月完成办公室的搬迁工作。根据实际需要，适当添置必要的办公设施(空调、办公桌、宣传栏等)。
三、健全组织机构，继续发展会员
目前还没有成立餐饮商(协)会的县市，在上半年要成立餐饮商(协)会。
今年要借助市商务局和市食品药品监督局的力量，吸纳20个在郴有实力和影响力的餐饮企业单位和30名餐饮业个人加入商会。
四、配合有关部门做好工作
1、配合市商务局做好“十佳餐饮企业”评选工作。根据市商务局关于在五个行业开展“十佳”商贸企业评选活动方案要求，凡符合条件的餐饮企业要积极参与评选活动，借“十佳”商贸企业评选活动的东风，全面推动我市餐饮企业的各项工作。
2、配合市食品药品监督局、市商务局做好放心油示范店工作(推荐华鼎粮油公司)。
3、配合市统计局、市商务局做好餐饮行业普查工作。
五、真心为会员服务
商会会长和常务副会长要联系一家需要帮助的企业，并经常到餐饮企业调查研究，了解会员单位需求、反映会员单位要求、解决会员单位困难。
商会办公室将经常搜集、整理会员单位的意见和建议，及时向**有关部门反映企业状况、意见和要求，维护会员单位的合法权益，及时向会员传达和反馈有关政策和信息。
六、开展“团购”工作
商会要改变餐饮企业“单打独斗”的状况，紧密“抱团”，实行“团购”，降低成本。今年，要有50%的会员单位企业实行“团购”。配合衡阳餐饮协会做好美食品鉴活动。
七、组织培训交流
上半年和下半年将分两期对餐饮企业的管理人员和专业技术人员实行上岗培训。聘请省内外专业名师、专家开展各类餐饮服务技能培训。利用我会名厨专业委员会这个*台，对厨师组织烹饪大赛和开展烹饪技术交流活动。同时做好湘菜名师、大师的培训、评选和推荐工作。
八、开展民间菜大赛活动
为创新提升郴州地方菜品质量，今年将举办办以本地名优食材为主材的烹饪大赛，先从县市开始初赛，最后在旅游节期间到市里进行决赛。在深入挖掘本土优势资源的基础上，20xx年，将整理出版《郴州地方美食大全》。
九、组织参观学*外地经验
积极组织会员单位参加全国、全省的有关会议和大赛活动。每个季度组织会员单位到省内或省外进行考察交流，在外出前做好考察计划，明确考察目标。除外出学*，还要借我市举办各种活动的契机，以商会名义邀请外地协(商)会组团来我市交流指导。
十、加大宣传工作力度
以《xx餐饮》餐饮网》为阵地，借助xx主流媒体和《郴商》之力，大力宣传我市餐饮行业形象，传播工作信息，推介先进典型，交流管理经验。拟在郴州日报、xx电视台分别开辟《生态美食之乡》和《食在郴州》栏目。
十一、进一步搞好商会内部分工
商会换届后将采取会长轮值制度，每年由一名常务副会长作轮值会长，有利于充分发挥大家的才干，增强商会的领导力量。同时，发挥“四部一室”(办公室、会员服务部、学*培训部、对外络联部、业务拓展部)领导的作用，全面做好商会工作。
一、xx年度展望
公司管理层要团结和带领全体员工，以“增创优势，增产增收，稳健管理，稳步发展”为主题工作目标，全体员工发扬开拓、务实、创新、奉献的企业精神和实事求是、真抓实干的工作作风，使总公司业务、经营、效益稳步上升，圆满地实现了全年工作目标，保持了公司持续、稳定的发展态势。
(1)营销管理方面：公司继续保持当前管理架构不变，并不断向标准化管理与数字化管理转化，继续提高企业自身技术管理水*。
(2)公司财务状况方面：资金充足，财务健全，能充分发挥灵活运转功能。
(3)人力资源投入：年度公司推行多项工作的管理革新，强化组织功能收效颇大，员工工作积极性较高，人员能积极配合生产需求;对于新进入公司的员工，应该组织好转正之后的培训工作。
xx年度工作方针及目标全年实现产值：(暂定)万元，比去年同期增长成全年计划指标;上缴税收：计划指标;实现利润：划指标。万元，比去年同期增长%，%，超额完%，完成全年完成全年计万元，比去年同期增长
年度目标计划(暂定)年度目标计划(暂定)
二、主目标
1、加强经营管理，接手项目要高于往年，圆满的完成了承接工程项目合同产值任务;
2、加强安全质量管理，确保在建工程安全质量双向达标，完善工程项目检查管理手段，增强工程项目的管理实效性;
3、通过开发、缝补、调整、优化等手段整合现有渠道资源，形成稳定的优质客户网络。建立合理的绩效薪酬管理体系、科学的日报管理制度、实行经理奖金责任制。
4、力求打造一支专业性强、市场反应快速、执行力高、责任心强的高效销售团队。
三、辅目标
1、树立员工企业意识，培养员工对于企业良好发展的责任心和竞争意识。
2、建立各部门的协调及横纵向联系，完成向销售终端的精细化运作。
年度目标计划思路：
四、理清市场脉络
(一)理清市场脉络，大力拓展业务
1、以业务为龙头，稳拓业务，稳增效益，稳步推进在总公司领导的带领下，业务发展部人员顶着竞争激烈的压力，迎着招投标工作难度加大的困难，继续加大业务工作力度，主动出击，积极沟通客户，及时把握市场变化的脉搏，注意分析、积累和总结经验，积极参加公开招标及业主自行组织招标的邀请投标项目，使公司争取到更多的中标工程业务。
(二)以项目施工管理为重点，加大力度，提高整体素质和管理水*
1、严抓质量安全和文明施工，毫不松懈地抓好项目施工管理工作
2、完成队伍资质就位，开展风险评级和资审备案。公司进一步加大了总公司施工队伍的资质重新就位的工作力度，经过对申报资质就位资料进行认真细致地初审、复审和最后的批准申请、确认签字后，总公司年度施工会议上公布了各施工队伍及其负责人的重新任免，较好地完成了队伍清理和重新就位的工作。
3、加强工程项目资金使用的管理为加强对各工程项目的监控管理，保证施工进度和资金划拨的均衡适度;
(三)以内部管理为中心，理顺关系，稳健管理
1、进一步完善公司内部各种规章制度。以制度管人，按制度办事，使企业管理进一步走向规范化。
2、根据公司发展需要，开展多种类型的员工培训。其中包括岗位技能培训，员工素质类培训等，以加强学*，提高素质为目的，有效提高员工技能，塑造多才干、复合型的员工。公司还应加强企业培训工作的策划性和针对性，组织员工进行业务、管理、法律、科技等多方面知识的学*和培训。
为了维护本公司内部的治安秩序，保护集体财产和职工的人身安全，确保公司生产、管理等工作的顺利进行，从而为公司创造安全、和谐、稳定的发展环境，特制定20xx年民警队工作计划。
一、维护公司稳定，全面抓好治安保卫工作。
(一)强化预防和应急能力，做好**工作。
公司要以民警队为主，结合生产车间，成立xx公司**工作小组。要求该小组结构合理、用人得当、联系畅通，使其在**工作中能发挥快速高效的作用。**小组要结合本公司实际情况制定公司**应急预案。按照应急预案开展培训、教育、训练，定期组织**小组人员有针对性地开展应急演练活动。
在日常工作中，要积极开展调查研究，及时发现和掌握各类不安定因素，综合分析收集的各类信息，对有可能发生影响的问题积极制定措施妥善解决。在安保工作中，遇到公司内各种矛盾时，绝不能放任自流，要防微杜渐，化解各类矛盾纠纷，工作中本着中心下移，措施前移的原则，消除各类不安全因素，保证公司的安全稳定。
(二)以防为主，防治结合，强化治安保卫管理工作。
1.落实安全保卫工作责任制。严格执行了门卫登记、工作交接班、岗位职责等工作制度和管理制度，贯彻落实《xx公司经济民警管理制度》、《xx公司治安保卫工作方案(试行)》等制度，使民警队员工责任分明，安全保卫工作制度化、规范化。
2.强化预防管理。加强门卫管理，把好入门关，建立健全职工宿舍楼外来人员登记管理制度，及时掌握进出人员信息。严格进出车辆管理制度，对私家车辆严格登记管理，确保将不安全因素消除在萌芽状态。
3.加强对公共活动场所的管理。强化对公司阅览室、电视室、乒乓球活动室、职工洗衣房、晾衣房和职工活动室的管理，做到及时对职工开放，按时清理卫生，达到保证公共活动室最好服务于员工的目的。
4.严格落实夜间值班巡逻制度。实行二十四小时值班制度，加强办公区、生产区、堆场等厂区重要部位的治安巡查工作，从防火、防盗、防事故等方面做好工作，进一步强化安全保卫措施，每晚有专人值班，加强对重点部位的安全管理，做到每天一小查，节假日大检查，防止各类盗窃案件发生。
二、抓好交通安全、消防安全，为稳定生产创造良好环境。
(一)教育和制度齐手抓，抓好交通安全。
首先要召开全体驾驶员安全会，进行安全教育，特别做好雨、雪、雾等恶劣天气的行车安全教育。每月开展教育培训，让驾驶员认真学*交通法规，养成遵纪守法的道德*惯，杜绝侥幸心理，提高专业技能。
其次，要加强车辆管理，定期进行车辆检查，提高维护保养质量，确保车辆状况完好。民警队要建立私家车管理台账并和xx公司所有的驾驶员签订安全协议书，督促和监督驾驶员安全驾驶。针对交通事故要制定应急预案，以便于高效、正确处理交通事故。
(二)预防为主，抓好消防安全。
首先，要对员工加强消防安全教育。每月要开展消防法规和消防知识宣传教育，增强职工消防意识。要求生产车间班组交接班会上增加消防安全知识学*。每月在生产现场、宿舍开展消防知识演练，练*消防器材的使用方法、火灾逃生方法、火灾和触电事故急救方法，从而提高员工的消防知识，提高应急救援能力。
其次，要加强消防安全检查。民警队要检查消防器材的完好性，及时联系更换损坏的消防设施，确保消防器材、设施到位。每月开展办公室和宿舍消防排查活动，重点检查消防通道的畅通，消防用品的到位情况，检查电路安全，严禁职工单身宿舍使用大功率电气，以保证员工用电安全和财产安全，防止火灾发生。
三、加强民警队专业培训和军事化训练，提升队伍素质。
(一)加强专业知识培训，提高员工素质。
保卫岗位是一个高风险岗位，保卫队伍更是一个特殊的队伍，对从业人员要求也高，要求准军事化管理。民警队要结合实际工作制定详细的学*计划，利用书籍和网络资源等各种学*方式进行学*。在学*中不仅坚持认真学*国家政策和集团公司法规，提高政治素质，树立大局观念，还要学安全保卫知识和消防知识，特别要学*《企事业单位内部治安管理条理》《保安管理》等书籍。通过系统和全面的学*，提高民警队员工素质和业务能力。
民警队每周四下午定期召开队务会，学***下发的制度和公司各项管理制度，使政治理论学*和业务学*相结合，不断提高个人素质、责任感和使命感，确保各项工作齐抓共管，充分发挥民警队职能作用。积极参与执行集团公司武装保卫部下达的各项任务，及时汇报任务进度和完成情况。杜绝纪律松懈、作风散漫、工作不实、执行不力等问题的出现，将民警队打造成纪律严明、作风扎实、行为规范、形象良好的保卫队伍。此外，还要围绕国家有关法律法规、公司重要会议精神、内部治安保卫业务和保卫人员应知应会等内容，组织开展"素质提升、履职尽责"主题实践活动，提升保卫人员素质。
(二)强化军事训练活动，增强实践能力。
通过军训可以将民警队团队训练和管理培训融入其中，军训在提高参训人员的仪表姿态和顽强扎实的工作作风的同时，注重团队合作精神，沟通能力和高效执行力的训练，使每一个参训人员由仪表姿态到行为表现思维方式都能得到一个崭新的升华和提高，使民警队能建立一个高效沟通执行有力的团队和一个协调有致配合默契的工作氛围。增强团队的凝聚力，加强员工之间的有效沟通与相互了解，通过培训让员工拥有高昂的斗志和饱满的热情，以更崭新的面貌投入到自己的本职工作中。
我公司将根据公司保卫人员年度训练计划，制定以体能训练、队列训练、擒敌拳、警棍盾牌术等为主要内容的训练计划，认真抓好落实，通过训练，促保卫人员体能的提高、行为规范的养成、凝聚力的增强、文明形象的树立。
在20xx年的工作中，民警队将紧紧围绕公司生产经营中心工作，继续遵循"抓制度、夯基础;抓队伍，提素质;抓硬件，增实力;抓规范，促提升;抓重点，保*安"的工作思路，增强民警责任意识，加强对法律法规的学*，加强专业教育，全力提升武装保卫工作，做好**工作，为公司稳定发展营造良好环境。
1、扬吃苦耐劳精神
面对仓库中事务杂、任务重的工作性质，不怕吃苦，主动找事干，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，积极适应各种环境，在繁重的工作中磨练意志，增长才干。
2、扬孜孜不倦的进取精神
加强学*，勇于实践，博览群书，在向书本学*的同时注意收集各类信息，广泛吸取各种“营养”;同时，讲究学*方法，端正学*态度，提高学*效率，努力培养自己具有扎实的工作基础、辩证的思维方法、正确的思想观点。力求把工作做得更好，树立本部门良好形象。
3、好助手
对主管交待的工作努力完成并做好，增强责任感、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。完成自已份内工作的同时能够主动帮主管或同事分担一些工作。和同事互帮互助，共同维持和谐的工作环境。
4、悉公司新的规章制度和业务开展工作
公司在不断改革，订立了新的规定，特别在公司目前正在进行的7s推行工作中，作为公司一名老职员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力配合。
20xx年上半年很快的就过去了，接下来我们要面对下半年的工作，我对此做如下计划。
一、做好以下几项工作
一是要管带结合，抓好文书档案管理。一方面注重提高分公司文书档案管理水*;另一方面针对目前分公司新建单位较多，文书档案管理质量相对较弱的实际情况，采取以下措施:
1、奖优罚劣
求各新建单位确定专人负责文书档案工作并尽可能保持相对稳定;二是积极开展人员整训;三是实施靠*指导，采取现场指导，手把手帮助有关单位提高文书档案管理水*;四是开展文书档案管理验收制度，奖优罚劣。
2、改并举，抓好制度建设
配合部门经理，在各项制度建设方面，推出一批管理制度。在积极施行、多方征求意见的基础上，汇编成册，实现公司内部管理“有法可依”。
3、奖罚并重，抓好交通安全管理
建立健全分公司交通安全管理制度，继续推行风险抵押制度，确保交通安全基本稳定。
4、严格程序
抓好事务管理工作(印章管理、乘车证管理、招待费使用、电话费管理等等)。强调按原则，走程序，防止出现漏洞。
5、定标明责，抓好节支降耗工作
对机关办公用品的管理实施定额控制，初步的想法是:建立审批制度;季度办公用品限额等措施。
二、明确自己的发展方向
正确认识自己，纠正自己的缺点，认真听取他人意见，更加勤奋的工作，刻苦的学*，努力提高文化素质和各种工作技能，充分发挥自己的能力，让自己真正走上管理道路。我也会向其它同事学*，取长补短，相互交流好的工作经验，共同进步。
三、熟悉公司的规章制度
公司在不断改革，订立的规定也在不停的改变，作为公司一名工作人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力做好自己的本分工作。
1、严格按照公司规定，管理自己和工作人员。
2、努力完成公司的每个定单。
3、做好自己的所有工作:提高产量，保证质量。
加强对国家有关安全生产法律、法规、条例的宣传和学*，加强对公司、工厂各项安全生产规章制度的宣传和学*，提高员工安全意识和素质，为全年安全生产打下良好的基础。
1、根据厂部安全目标，制定车间全年工亡、重伤及多人中毒事故为“零”;重大设备、操作事故为“零”;重大火灾、交通事故为“零”;重大环境污染事故为“零”;工业水复用率>80。并层层分解，最终落实到班组，落实到每位员工。
8、严格“三级”安全教育和转岗安全教育，使其了解现场存在的危险因素，熟知岗位安全操作规程;班前会必须提醒、交待作业安全注意事项;班中严密巡查、监督其作业行为;结合岗位实际，认真开展每周班组安全活动，不断提高全员的安全防范意识。
9、全力以赴，打好年修攻坚战。加强现场安全工作，对现场施工、用电、气瓶、电焊气割、电器等安全使用进行检查，确保安全。坚持“保安全、保质量、保环保、保进度”的原则，强化年修人员尤其是外协人员的安全环保意识，加强对现场的监督检查。加强对安全生产关键装置、重点部位的管理。针对年度大修和月、定修的项目进行有重点的管理，编制好检修方案，并经审批才能施工。做到准备充分、组织到位、措施得力、责任到人。
10、教育好车间全员做好交通安全和消防工作。加强消防检查;强化交通安全意识。
11、加强动火作业管理，对车间区域内的动火必须实行100动火证制度。
12、加强对充装液氧的管理。充装车辆必须证件齐全，充装时必须做好安全措施，严格按照操作规程进行充装。加强对气瓶充装的管理。运输充装车辆必须证件齐全，充装前必须做好安全措施，严格按照操作规程进行检查和充装。加强对危化品的安全管理。对氧气生产、液氧贮存，液氧、气氧的充装等环节进行安全管理。
13、做好安环保工作。按照安环科的要求，采取切实可行的措施将清洁化生产工作落到实处，
14、做好青安岗工作。加强安全隐患的整改工作。按照要求对检查中发现的安全隐患认真进行整改，并做好记录，对无法整改的安全隐患制定出整改计划。
15、加强安全考核工作。严格按照厂部、车间等制度进行考核，以提高各班组的安全责任意识。
转眼间又进入新的一年了，又是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，是辞旧迎新、再次展现自己的又一开始，也是我非常重要的一年。
出来工作了一段时间，面对竟争激烈而有现实的社会，生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学*，让自己成为一个真正有实力的管人，为自己创造一个美好的未来。
在此，我订立了20xx年年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。
一、熟悉公司新的规章制度和工程管理开展工作
公司在不断改革，订立了新的规定，作为公司一名工作人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展工程管理工作。
1、明确职员工的职责和工作任务调度分派各职员工必须履行员工应尽义务和工作管理职责规定的职责，其工作任务可根据公司部门需要服从上级随时调配支持。
2、制订部门职员工管理规范，加强职员工自觉约束自已工作散漫等不良行为的.意识，促使其培养文明修养，积极爱岗的精神风貌，使其日常上班工作符合公司职业规范和要求。
3、各职员工应按时出勤，未经负责人批准，请假将依工厂考勤记录为准作旷工论处;正常上班时间被发现窜岗逗留作风散漫当事人需作警戒和书面检讨。
4、工作方法改善:加强部门协作沟通，营建和谐进取的企业文化氛围，发生异常时第一时间到现场去了解问题，分析问题，解决问题，制订符合实情的工程及相关部门工作反馈改善方案和办法，建立培训计划，加强技能训练和心态教育，稳定人员流失。
5、工程设计管理过程中要充分听取各方面的意见，发扬技术民主，对争议较大的问题，组成审查班子进行认真的论证，如还有疑义则寻求第三方的论证。
二、明确自己的发展方向
正确认识自己，纠正自己的缺点，认真听取他人忠恳意见，更加勤奋的工作，刻苦的学*。努力提高文化素质和各种工作技能，充分发挥自己的能力，让自己真正走上管理道路。我也会向其它同事学*，取长补短，相互交流好的工作经验，共同进步，征取更好的工作成绩。
以上是我针对20xx年的工作计划与发展方向，希望通过自己的努力及他人的协助能够成功的达成计划并突破，取得更好的成绩，全面的提高自己。
时光荏苒，上半年即将结束，新的一年就要到来。回首过去的半年，感慨万千，很感谢xx餐饮管理公司再次给我一个充满自我挑战和魅力前景的合作机会，这对我来说是一个很好的工作*台，能带出一批高技术、高素质的厨师队伍是我工作能力地体现，只有努力的工作，拿出好的效益，才能回报公司领导对我的信任。十月份再次来到公司，到现在三个多月过去了，在这段时间内，我对菜品做了一次全面的调整，在公司的大力管理培训和大家的共同努力下，营运部的支持下，完成了公司下达的在年前完成现有菜品的规范化，统一化的任务!为此感谢门店各位同事的配合。下面就把我对上半年即将开展的工作思路和安排分两部分做一个扼要的概述：
一、关于门店和公司
1、配合公司的全年计划，为明年迎接我们的旺季，在20xx年2月底做好xx上市所有的准备工作，培训好厨师团队。
2、对每家门店的厨房菜品操作进行有效监督与指导，严格按公司规定的标准提高执行力。
3、通过专业化培训与管理，对我们的厨师技术力量进行合理储备，合理推出适合季节的新颖菜品，菜品的设计开发，是我们厨师`及公司适应市场需求，保持旺盛竞争力的本钱，菜品创新是餐饮业永恒的主题，做到真正的“会聚随心”，不时开发新品去适应市场的需求，为企业创造更大的发展空间和利润。
4，每月对各门店和中央厨房的菜品质量检查不低于12次，并每周向公司领导汇报检查工作情况
5，主动收集各门店基层了解到对菜品的意见和信息，做出及时相应的调整
6，xx下市前准备好20xx年保留下来的特色菜品的上市工作，并根据xx年的流行趋势增加相应的新品种
二、关于xx店
xx店在暂停营业半年后于xx年三月十八日将以全新的面貌重新开业，鉴于xx路的特殊情况，根据公司领导决定，这家店所经营产品将有别于其他几家分店，我们将以xxxxxxxxx--三大块为主，辅以其他门店销量较好的原有菜品，以原有菜品吸引新顾客，以新增菜品留住我们的老顾客，一部分店午市生意都很淡，但长寿路由于地理位置特别，我们将配合营运部把午市做好，如：推出简单快捷丰富的套餐和送餐为楼上公司员工服务。厨房作为整家餐厅的核心部门，现将整个计划做下安排
1，通过对一些和xxx路店地理位置，周边主要消费群体，经营模式大概一致的店的考察，根据营运部领导给出的大致方针，结合我们的实际情况，在一月中旬将完成整个菜单的组成，包括午市套餐的搭配，到时候上报公司领导审核!
2，在10年2月底进行厨房人员组建，本着节约人员成本的角度，厨房人员将由外聘主要岗位和其他门店抽调优秀厨房人员组成!外聘人员工资尽量做到和公司现有厨房a级员工一致
3，菜单确定后，完成菜单所有菜品的标准化和规范化，并对厨房人员和前厅服务人员分别做全面系统的菜品知识培训!
4，了解原材料，调料的市场价格，根据对菜品毛利的要求核算，做出单个菜品的市场售价
5，针对xxx店，每月进行菜品试做，最终选择三道左右的成功菜品进行更换。再更换前期做好菜品标准化资料，并做好培训工作
6，在10月初做好龙虾下市前的准备工作新的一年意味着新的起点、新的机遇、新的挑战，我决心再接再厉，努力打开一个工作新局面。
20xx年上半年xx分公司在集团总公司的领导和个部门监督指导下，在xx全体员工团结一心下，共同努力做出一定的成绩，与去年同期相比生意整体情况有所上升。今年上半年完成利润370万元，半年综合毛利55%，现做如下总结：
一、管理方面：
以人为本。善于发现自生不足和结合员工实际情况，加强员工厨德和厨艺的培训，积极响应公司号召，裁员增效，整合编制从原有的68人减到60人。让员工得到更多实惠，从而提高员工积极性相反员工做事更认真。更加有责任心。各部门相互帮助，随时听从厨师长调动，哪里需要帮助去哪里。让每个员工当自己的企业来做事，每月定期对各部门的工作量和责任心进行评比，张贴，公示。以公*，公正，公开为原则使员工付出越多，收获越多。
二、成本方面：
今年上半年，成本方面主要做到了以下两点
（一）原材料的控制：
1.库存的货尽量用完再进，先进先用，以免多放变质，过期。
2.在不影响菜品出品的口味上，减少油脂的用量，使其菜品更加清爽，减少成本。
3.原材料尽量做到物尽所用，在开发菜品的基础上，边角余料各部门相互互补，相互利用。
（二）能源方面：
禁止长流水，风机定时开，在工作不忙的情况下，集中时间加工，尽量节约能源。
与去年同期相比：气节约两万元，电节约两万，水节约三千，营业收入多一百五十万。
三、安全方面：
严格执行《食品安全法，消防法》，认真抓好食品卫生安全工作，把好食品加工的各个环节，食品添加剂的正确使用以及登记情况，做好台帐，禁止使用三无产品，过期食品，不使用公司规定以外的任何食品添加剂，坚持冰箱生熟分开，加盖，加膜。标签明示在xx特殊环境下经相关行政部门检查验收得到一定认可。坚持公司原则，xx组建的自查小组从厨师长，经理及部门组长亲自带头，每天对厨房食品卫生，消防，员工仪容仪表检查跟进。对做得好与不好的部门及个人做相应的处罚与奖励。并每月评比，张贴，公示与浮动挂钩。加大员工生产，个人安全的培训及相关的教育，正确引导;在消防方面，定期培训并聘请专业人员讲解与实际操作，让员工做到人人消防。
四、菜品方面：
菜品是企业的生命力。感谢公司对xx的关心及对我个人的培养，多次外出考察，使我对菜品有更多的了解，自我的提高。xx始终坚持菜品如人品的原则来灌输员工认真做好每道菜，做为厨师长严把菜品质量关，定期培训全体员工，并对差的部门及个人进行单独培训及指导。始终坚持以身作则，并每天坚持亲自炒菜来带动员工，提高员工对出品的责任心。每月定期推出新菜来稳定客源及吸引更多顾客，提高更多效益。厨房认真听取前厅意见及顾客返还意见。总结每日出品问题，并在每日例会中及时改进不足，促进菜品的稳定性及可口性。严格执行公司退菜制度和退菜程序，最大化减少不必要的退单，让客人开心而来，满意而去。
综合上半年的工作，对下半年的工作计划如下：
1、高度同集团公司保持思想一致，配合前厅店长共同抓好，搞好xx管理工作。
2、努力带领自己的团队在菜品上狠下功夫，都说没有永远的特色，只有不断的创新，争取用老菜吸引新顾客，用新菜吸引回头客。
加强食品卫生安全，监督管理，加强食品添加剂五专管理，强化部门责任制，进一步提高员工节约意识，争取在下半年创出更好经济效益。
20xx上半年在大家忙碌的身影中已载入盛世开元发展的史册，20xx年是酒店稳步上升，跨越发展的一年，回顾上半年工作，餐饮部在各级管理人员，全体员工的共同努力下，多方面学*提升，完善各种标准化管理，已基本形成一套比较成熟的管理体系，展望下半年，殷董的“学顺峰、超金爵”将始终是我们工作的目标和方向，下面汇报我们餐饮部下半年工作计划。
一、培训考核工作
管理人员培训：⑴业务技能⑵管理方法⑶处事技巧
员工培训：
⑴摆台技能培训
2月15日-4月15日4月20日以后考核
⑵服务用语培训
5月20日-6月30日7月5日考核
⑶应急问题处理培训
7月10日-8月30日9月5日考核
⑷温故而知新
9月份-12月份每月15日、30日两次集中培训
——下半年服装工作计划范本五份
一、项目介绍
由于资金有限只有5万元，所以我想来想去没有什么更好的项目，时间紧张也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业，服装行业。
我的项目是做服装行业，开个女式服装店。
在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少，5万元。因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划。
选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动。而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧，呵呵。
二、店面的选址
地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。经过调查我发现在闵行莘庄这快商圈不错，闵行区作为上海发展的主要居民居住区之一，莘庄又是闵行的中心，这里交通发达，人口密集，市场是没问题。而且这里以后还要建一个大型的亚洲商品交易中心，前景广阔。最后我把店面选在了莘庄的水清路上，仅挨店面就有一个公交车站，前面是个大马路，*时无论白天晚上人来人往。而且一百米开外就是地铁站，人流量是可想而知的。周围又都是老居民区，固定人口多，地块成熟，消费力旺盛。另外我发现这条街上还有几家为数不多的衣服店，但大都定位居高，价格昂贵，款式单调稀少。*时也很少有人光顾。因为这里虽然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不适合销售高档消费品。这里虽然人流量大但大都为上班一族，消费能力为中低档。我的定位就是中低挡符合市场需求。同时和其他几家店没有冲突，差异性存在。
店面的租金也不高5000元/月，付三压一，(上海都这样)。找好店面之后，接下来就是要与房东签约。而且，这个动作不能太早，必须待前面几项步骤都完成后才能进行。因为，一旦与房东签约之后，就开始支付房租，自然就会有时间压力。所以，我在与房东签约之前，一切能做的筹备工作与书面数据(包括营业证照的办理等，这里我就不在熬述了)，都先准备好了。在与房东签约时，租期最好不要太短，如果只签一年，可能一年后才要开始回收，结果店面却被房东收回去，租期以三至四年为较理想的签约期限。我签的合同是三年，即使将来经营出了问题我也可以转租出去(这里的房租一直在涨)。店面承租下来，需要一段装潢期，所以我向房东情商，租金起算的日期让他扣掉装潢期，以降低租金支出。呵呵，能少烧钱就少烧点，谁让咱只有5万元起步金呢。
三、店面的装潢
租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。譬如，开咖啡店就一定要找有咖啡店装潢经验的厂商，开儿童美语就必须找有儿童文教装潢经验的厂商。因为，装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。届时，如果再打掉重做，当然就费钱费时。
所以，我在装潢前请装潢公司先画图，包括*面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴*自己的想法。
我要求的装潢效果如下：
1、门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西!重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲!当然本店刚开张简装为宜。
2、灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的!晚上门头的`灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球!灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光(也就是*时所看见的白色灯光)店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和!加上暖光灯(*时看见的射灯之类的黄色光)能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人!空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的!
店面装潢一共花了5000元，这还是省着点花的，包括我自己做小工，就5万省着点吧。
今年上半年即将过去，在下半年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：
一、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在下半年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
二、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法
销售管理是企业的老大难问题，销售人员出去拜访，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
三、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的*惯
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
四、销售目标
下半年的销售目标最基本的是做到月月目标达成。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周 ，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩.在下半年我向公司领导呈落一定能够在某某完善的搭建一个50人的销售团队。
我认为公司下半年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
以上是我对20xx年下半年销售工作计划的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。
(一)、服装产品营销策划目的
要对本服装产品营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点(如：提高市场占有率;扩大产品知名度;树立规模、优质、专业、服务的良好形象)，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。
(二)、分析当前的'服装产品营销环境状况
对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。它是为指订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据的。"知己知彼方能百战不殆"，因此这一部分需要策划者对市场比较了解。
(三)、市场机会与问题分析
服装产品营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了服装产品营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。
(四)、服装产品营销目标
营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即服装产品营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。通过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，确定销售目标。例如确定的目标市场：以行业销售为主(利润和稳定市场)、渠道销售为辅(提高知名度，扩大市场占有率);行业主要主要系指工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有一定采购规模的目标客户;渠道销售主要系指区县级的加盟或者代理商。
(五)、服装产品营销战略(具体行销方案)
(六)、服装产品策划方案各项费用预算
这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括服装产品营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。
(七)、销售增长预测与效益分析
该部分对营销行动方案投入实施后的效益分析，包括服装产品营销后未来1-5年的销售增长、利润与收益分析、现金流分析、投资回报率等。
(八)、服装产品营销方案调整
这一部分是作为服装产品策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。
为加强对店面、店员有效管理，使店长工作正常、有序的履行，避免出现无章可循的状况，特制定20xx年下半工作计划。
一、早班：按店规规定穿工作装上班，早八点半开门后，安排一人打扫卫生，一人在试衣间涂眼影、唇彩、腮红（时间不超出五分钟），后轮换。八点四十五分安排早班工作，具体为根据店内圈圈账制定配货清单，交给业务经理，整理样面（橱窗模特、灯模三日一换）。后二人轮流站于店前处迎宾。
为防止因样面空缺或地面不清洁导致扣分发生店员和负责人之间出现扯皮、推诿状况，二人应分清所负责片区。
注意要点：因早班相对客流较少（除节假日外），将工作重心着重于进销账、圈圈账和导购员作一些短时间的案例交流（但不能影响销售）、短期备货、店堂环境及一些后勤工作。
二、午间交接：下午班店员xx点进店后，店长和副店长进行现金、账目的交接，店员进行货品的交接，交接后店长和副店长在工作日记上签字确认。如店长、副店长提前交接完毕，应协助店员点货。常规班中午交接应清点上班所销售货品的库存，另外每周二中午两班清点所有货品的`库存。
三、下午班：下午接班后，主要注意四个问题，应于店堂无人时逐次检查。
销售灯光卫生样面
至晚七点整，开始作销售日报、圈圈账、进销存卡。
注意要点：下午班时，由于工作时间较长，顾客流为时断时续，必须注意调节好本人和店员的精神状态。临下班时，同中午交接班一样，必须要四十五分钟内独立完成销售日报、圈圈账、进销存卡。
四、月末盘存：每月底后一天晚七点全体人员盘点。尽全力在一日内完成盘货及对账工作，第二日作好盘存报表交给会计。
五、整店销售：不要把视野局限于个人利益或只思考为老板创造多少利润上。
——工程测量下半年工作计划范文五份
20xx年x月我加入了xx建筑有限公司这个大家庭，作为一名新进员工，施工建设给我有一种家的感觉一种积极向上奋发进取的观念，我很欣慰能加入到这个集团成为一名测量员。
刚刚进公司我被分配到xx巡道目部担任测量员，对于陌生的环境，同事们都对我非常热情，我有什么测量方面的问题去请教领导及前辈们，他们都能热情的帮助我，交给我经验教导我技术，很快的我就适应了新环境，并积极的投身到项目建设的施工工作中。
测量是工程的眼睛，作为测量人员，我们本着实际求实、一切以数据说话的原则从事测量工作。记得第一个踏上月球阿姆斯特丹说过，他在月球上踏上的一小步，是人类进步的一大步。
当然，在我踏上戴南的一小步，也是我在人生中前进的一大步，是的，因为我终于开始了人生中最重要的部分，我开始工作了。我总结了我这半年以来学到的东西，得到了至深的锻炼。现将20xx年下半年切实工作计划如下：
一、严谨科学、认真求证
在施工测量之前，认真审图，对图上有误、有疑义的地方及时向领导及前辈们请教、咨询、学*。在测量放线之前，利用CAD算出坐标，反复查看，确保万无一失。对各种原始数据注意保存和及时整理，因为"经验，是从众多的数据中总结出来的"！
测量放线后应认真复合线的位置确保每条线的实际误差不超过半公分。
二、不断进取、精益求精
社会在进步，时代在发展，只有不断学*，才能与时俱进。各种新的施工材料和施工机具不断地应用到施工建设中来，相对的，也出现了更多的施工工艺和施工方法，各项规范也跟着发展。在如今高速发展的，不能自我提高，就意味着落后，就不能适应目前施工建设工作的发展要求。
三、纳百家之长，补自家之短
在与甲方、监理等单位专业人士的接触中吸收他人的经验，*时到多跑跑施工现场检查与学*，学*工人们施工方法和施工工艺。从他人的成败中，看到问题的所在，同时也看到自身的不足，以达到"博众家之长，补一已之短"的目的。
天道酬勤，不欣喜于以往的任何成就，时刻准备着解决各种难题、积极应对可能面临的挑战。路漫漫其修远兮，测量队本着实事求是的精神，尊重科学，尊重事实，在项目部领导指导思想和精神的指引下，把好工程测量质量关，完善测量工作内外一体制度，落实各项任务及指标，配合各个部门工作，为建造世界一流工程贡献力量。
测量工作的严密实施，靠项目领导的支持和理解，靠我们各位测量员在工作中每时每刻的谨小慎微，不断思索求证，保证万无一失。为了又快又好的圆满服务现场施工、为领导提供前期决策、充分的迎接铁路上的各项检查工作，针对x一件事，我们做了无数次的重复工作，风里来、雨里去，当完成任务背着仪器漫步归来，我们仍然用笑脸向其他同事们展现我们的魅力。
测量工作的严密实施，靠项目领导的支持和理解，靠我们各位测量员在工作中每时每刻的谨小慎微，不断思索求证，保证万无一失。
在此感谢xx经理及项目部各位领导、前辈、同事的关心、指导与支持！相信我一定能在巡逻道项目这个大熔炉中不断学*不断成长，为公司为项目部尽自己的一份力。
年x月我加入了xx建筑有限公司这个大家庭，作为一名新进员工，施工建设给我有一种家的感觉一种积极向上奋发进取的观念，我很欣慰能加入到这个集团成为一名测量员。
刚刚进公司我被分配到xx巡道目部担任测量员，对于陌生的环境，同事们都对我非常热情，我有什么测量方面的问题去请教领导及前辈们，他们都能热情的帮助我，交给我经验教导我技术，很快的我就适应了新环境，并积极的投身到项目建设的施工工作中。
测量是工程的眼睛，作为测量人员，我们本着实际求实、一切以数据说话的原则从事测量工作。记得第一个踏上月球阿姆斯特丹说过，他在月球上踏上的一小步，是人类进步的一大步。
当然，在我踏上戴南的一小步，也是我在人生中前进的一大步，是的，因为我终于开始了人生中最重要的部分，我开始工作了。 我总结了我这半年以来学到的东西，得到了至深的锻炼。现将年下半年切实工作计划如下：
一、严谨科学、认真求证
在施工测量之前，认真审图，对图上有误、有疑义的地方及时向领导及前辈们请教、咨询、学*。在测量放线之前，利用CAD算出坐标，反复查看，确保万无一失。对各种原始数据注意保存和及时整理，因为＂经验，是从众多的数据中总结出来的＂！
测量放线后应认真复合线的位置确保每条线的实际误差不超过半公分。
二、不断进取、精益求精
社会在进步，时代在发展，只有不断学*，才能与时俱进。各种新的施工材料和施工机具不断地应用到施工建设中来，相对的，也出现了更多的施工工艺和施工方法，各项规范也跟着发展。在如今高速发展的，不能自我提高，就意味着落后，就不能适应目前施工建设工作的发展要求。
三、纳百家之长，补自家之短
在与甲方、监理等单位专业人士的接触中吸收他人的经验，*时到多跑跑施工现场检查与学*，学*工人们施工方法和施工工艺。从他人的成败中，看到问题的所在，同时也看到自身的不足，以达到＂博众家之长，补一已之短＂的目的。
天道酬勤，不欣喜于以往的任何成就，时刻准备着解决各种难题、积极应对可能面临的挑战。路漫漫其修远兮，测量队本着实事求是的精神，尊重科学，尊重事实，在项目部领导指导思想和精神的指引下，把好工程测量质量关，完善测量工作内外一体制度，落实各项任务及指标，配合各个部门工作，为建造世界一流工程贡献力量。
测量工作的严密实施，靠项目领导的支持和理解，靠我们各位测量员在工作中每时每刻的谨小慎微，不断思索求证，保证万无一失。为了又快又好的圆满服务现场施工、为领导提供前期决策、充分的迎接铁路上的各项检查工作，针对某一件事，我们做了无数次的重复工作，风里来、雨里去，当完成任务背着仪器漫步归来，我们仍然用笑脸向其他同事们展现我们的魅力。
测量工作的严密实施，靠项目领导的支持和理解，靠我们各位测量员在工作中每时每刻的谨小慎微，不断思索求证，保证万无一失。
在此感谢xx经理及项目部各位领导、前辈、同事的关心、指导与支持！相信我一定能在巡逻道项目这个大熔炉中不断学*不断成长，为公司为项目部尽自己的一份力。
结合工程质量监督检测工作形势和某某市实际，研究制定了20xx年下半年工程测量检测工作计划，为20xx年下半年的工作发展打下坚实基础。
20xx年下半年工作计划明确，牢固树立“保质量就是保民生，就是促发展”的意识，以工程质量为中心，以优质服务和工作创新为抓手，以队伍建设为保障，积极作为、科学务实，推动工程质量监督检测事业又好又快发展，维护全市建设发展大局。
20xx年下半年计划重点做好十三项具体工作。
一是扎实开展工程质量监督检查，落实质量监督工程师责任制，对在建工程质量进行全程监督检查，强化工程质量预控和过程控制，把好竣工验收质量关，确保工程质量。
二是开展工程质量专项检查，积极组织开展季节性在建工程质量、预拌混凝土质量、建筑用材质量、建筑节能工程质量、工程质量检测机构等专项检查，强化对工程实体质量的监督检查，消除工程质量隐患，落实建设各方责任主体质量行为，确保工程质量，年内，计划开展各类专项检查共计8次。
三是组织20xx年度竣工工程质量回访，组织对所有竣工工程进行逐户、逐间、逐项全面质量检查，对查出的问题和用户反映的问题全面及时跟踪处理、落实整改，回访情况在全市通报，对造成不良影响进行严肃处理。
四是推行工程质量差别化管理，根据工程创优工作情况，对全市的施工企业和项目经理登记备案并量化评级，实施差别化管理。企业及项目经理质量信誉等级分为三个等级，实行动态考核，每半年据实调整，对不同质量信誉等级的企业承担的项目，在巡查抽检频次上实行不同政策，提升工程质量监督工作效率，充分调动项目负责人的工作积极性。
五是升级工程质量监督信息管理系统，完善工程质量监督信息管理系统和无线信息交流*台，做到全市联网、监督与检测联网，实现监督注册登记、监督检查预约、检测信息共享、工程质量问题处理信息发布等功能，通过网上一键通，将所有监督办公工作纳入信息管理系统，提高工作效率，强化工程质量预控和动态监管效能。
六是开展住宅工程质量通病再治理工作，对四大类十二项工程质量通病及门窗工程等方面的通病，组织有关技术人员和企业进行技术攻关，汇总取得的技术成果在全市推广使用，逐步建立住宅工程质量通病治理长效机制，使通病治理工作取得实实在在的效果。
七是建立监督工程师定期评审机制，定期对监督工程师的工程质量监督交底、监督检查、巡查、不合格报告处置、监督档案整理等主要工作指标完成情况进行量化考核评价，强化自我约束与综合考核，充分调动工作主动性和积极性。
八是开展“服务进社区、回访到用户”活动，以组织住宅质量集中受理回访日的形式，组织已入住社区的建设、施工、物业等单位，对用户反映的住宅质量问题进行处理，维护用户利益，让用户住上放心房、满意房。年内，计划对两个社区进行集中回访。
九是举办全市建设工程质量知识大讲堂，通过邀请知名专家授课，免费向全市工程质量从业人员传授知识技能，提升行业整体素质，年内，计划培训至少1000人次。
十是开展“20xx年质量月”活动，通过组织开展工程质量知识咨询、检测试验室开放、在建工程质量检查、工程质量知识竞赛、服务进社区、工程质量知识大讲堂等活动，营造关注工程质量、追求工程质量的浓厚氛围。
十一是开展工程质量检测工作，以《校准和检验实验室能力的通用要求》、《质量手册》及《程序文件》为依据，有效运行检测质量体系，为工程质量把关提供科学、公正、准确、及时的检测数据。
十二是开展水泥、钢筋检测能力比对活动，在全市工程质量检测机构中开展水泥、钢筋检测能力比对活动，督促引导各检测机构不断提升检测试验能力。
十三是开展检测人员理论知识和实际操作能力考核工作，针对部分检测试验项目，组织对全市各检测机构检测人员的检测理论知识实际操作能力进行考核，考核某某人次。
结合工程质量监督检测工作形势和xx市实际，研究制定了20xx年下半年工程测量检测工作计划，为20xx年下半年的工作发展打下坚实基础。
20xx年下半年工作计划明确，牢固树立“保质量就是保民生，就是促发展”的意识，以工程质量为中心，以优质服务和工作创新为抓手，以队伍建设为保障，积极作为、科学务实，推动工程质量监督检测事业又好又快发展，维护全市建设发展大局。
20xx年下半年计划重点做好十三项具体工作。
一是扎实开展工程质量监督检查，落实质量监督工程师责任制，对在建工程质量进行全程监督检查，强化工程质量预控和过程控制，把好竣工验收质量关，确保工程质量。
二是开展工程质量专项检查，积极组织开展季节性在建工程质量、预拌混凝土质量、建筑用材质量、建筑节能工程质量、工程质量检测机构等专项检查，强化对工程实体质量的监督检查，消除工程质量隐患，落实建设各方责任主体质量行为，确保工程质量，年内，计划开展各类专项检查共计8次。
三是组织20xx年度竣工工程质量回访，组织对所有竣工工程进行逐户、逐间、逐项全面质量检查，对查出的问题和用户反映的问题全面及时跟踪处理、落实整改，回访情况在全市通报，对造成不良影响进行严肃处理。
四是推行工程质量差别化管理，根据工程创优工作情况，对全市的施工企业和项目经理登记备案并量化评级，实施差别化管理。企业及项目经理质量信誉等级分为三个等级，实行动态考核，每半年据实调整，对不同质量信誉等级的企业承担的项目，在巡查抽检频次上实行不同政策，提升工程质量监督工作效率，充分调动项目负责人的工作积极性。
五是升级工程质量监督信息管理系统，完善工程质量监督信息管理系统和无线信息交流*台，做到全市联网、监督与检测联网，实现监督注册登记、监督检查预约、检测信息共享、工程质量问题处理信息发布等功能，通过网上一键通，将所有监督办公工作纳入信息管理系统，提高工作效率，强化工程质量预控和动态监管效能。
六是开展住宅工程质量通病再治理工作，对四大类十二项工程质量通病及门窗工程等方面的通病，组织有关技术人员和企业进行技术攻关，汇总取得的技术成果在全市推广使用，逐步建立住宅工程质量通病治理长效机制，使通病治理工作取得实实在在的效果。
七是建立监督工程师定期评审机制，定期对监督工程师的工程质量监督交底、监督检查、巡查、不合格报告处置、监督档案整理等主要工作指标完成情况进行量化考核评价，强化自我约束与综合考核，充分调动工作主动性和积极性。
八是开展“服务进社区、回访到用户”活动，以组织住宅质量集中受理回访日的形式，组织已入住社区的建设、施工、物业等单位，对用户反映的住宅质量问题进行处理，维护用户利益，让用户住上放心房、满意房。年内，计划对两个社区进行集中回访。
九是举办全市建设工程质量知识大讲堂，通过邀请知名专家授课，免费向全市工程质量从业人员传授知识技能，提升行业整体素质，年内，计划培训至少1000人次。
十是开展“20xx年质量月”活动，通过组织开展工程质量知识咨询、检测试验室开放、在建工程质量检查、工程质量知识竞赛、服务进社区、工程质量知识大讲堂等活动，营造关注工程质量、追求工程质量的浓厚氛围。
十一是开展工程质量检测工作，以《校准和检验实验室能力的通用要求》、《质量手册》及《程序文件》为依据，有效运行检测质量体系，为工程质量把关提供科学、公正、准确、及时的检测数据。
十二是开展水泥、钢筋检测能力比对活动，在全市工程质量检测机构中开展水泥、钢筋检测能力比对活动，督促引导各检测机构不断提升检测试验能力。
十三是开展检测人员理论知识和实际操作能力考核工作，针对部分检测试验项目，组织对全市各检测机构检测人员的检测理论知识实际操作能力进行考核，考核xx人次。
一、年下半年项目测量工作总体目标
20xx年3是xx轨道交通二号线铁路公司项目正式于xx成立，这标示着铁路公司及二公局正式进入了地铁盾构业务阶段，开创了我局在地铁盾构市场上的空白，也是我局在城市轨道交通建设的一个里程碑。针对我们未知的一个专业技术较强的行业，我们要在工作中学*，学*中进取，争取早日了解并掌握地铁上的测量技术。并为中交二公局培养一批地铁施工测量技术人才。
二、积极开展“管理效益年”活动，做好服务保障工作
20xx年下半年，我们继续坚持把“工作按时、数据准确、资料齐全”作为部工作的出发点和准则，并紧紧围绕公司的方针目标，积极开展“管理效益年”活动，从人员、技术质量、设备、等方面做好了服务保障工作。
我们严格按照质量体系文件要求把好重要测量技术文件的审核关。如对测量技术设计书、测量控制网点验证报告、项目工程归档资料等的审核，做到认真细致，层层把关，确保技术文件的准确性和可靠性。
并在学*新知识的过程中少走弯路，组织学*并到其他施工中的现场去学*我们的不足之处并加以改正。
三、进一步加强员工队伍建设
继续加强对年轻技术人员的锻炼和培养，建立合理的技术骨干梯队。因公司生产发展需要，对技术过硬、能独立工作的技术人员需求不断增加。
我部绝大部分技术人员都是*年新进的员工，加上*年不断引进了新设备，如何提高他们的业务水*，进而逐渐成长为骨干力量是我部员工队伍建设的重要课题。
我们主要采取了以下措施：我们在组建测量组时，根据技术人员的特点以及工程特点进行合理的组合，充分发挥年轻技术人员的作用。对于刚进的学生，要求所在测量组做好传帮带，并定期向上级部门汇报新员工的工作学*情况。
四、抓好安全生产工作
安全工作是一项常抓不懈的工作。我们继续按照公司有关安全工作的指示精神，结合施工生产的实际，认真做好安全防范工作。
一是经常督促，时刻提醒测量人员，特别是测量主管，在施工生产忙、工作任务重、人手不足的情况下，都不能忘记安全工作，树立安全第一的思想。二是每次新工程项目开工进场前或人员调动时，都提出做好安全防护的相关要求。三是特殊的季节或天气，如雪季、雨季，利用月例会、季度主管例会特别提醒，并由专人负责跟踪督促落实，确保人身、仪器安全。确保20xx年，全年安全生产无事故。
五、计划完成我分部施工段内所有测量控制点的交接工作及加密复测工作
20xx年x月x日我部计划与xx设计院对我项目施工的xx车站进行了控制点交接工作，并计划在x月x日开始组织控制点复测与加密工作。
——小班保育下半年工作计划(五)份
根据小班幼儿年龄特点，以保育为主，针对我班幼儿制定本学期计划如下：
1、一日活动方面
班级三位教师齐心协力搞好班级卫生，每天做好清洁、消毒、通风工作，预防传染病的发生，合理地安排好幼儿的一日生活；
日常生活中，教育幼儿不动插座、电板，以防触电；不将手指放在门、窗处，以防夹伤；注意不玩水、火、肥皂以及消毒物品；教育幼儿入厕时不推不挤，以防撞伤、碰伤。
小班幼儿在环境中容易新奇。*时利用晨间谈话、教学活动、游戏活动，对幼儿进行浅显的安全常识教育，提高幼儿的安全意识和自我保护能力。在常规培养中教育幼儿遵守活动规则，不携带危险物品参与活动（如：剪刀、玩具等尖锐物件），游戏中不做危险动作（如：头朝下滑滑梯、由下向上爬滑梯、不攀爬等），不擅自离开集体，同伴间友好相处，互相谦让，不挤不撞，不（打、推、咬、抓）人。
2、做好三检工作
晨检：一看二摸三查四问，主次班安排合理，交接班交代清楚，衔接好。
小班幼儿*惯把很多东西塞到鼻孔、耳朵、嘴巴、肚脐等有洞的地方，在一日生活中时常仔细留意，引导幼儿注意个人的卫生，不把脏东西放入嘴里，以防止病由口入，不吃不洁净、变味发霉的食物；进餐时注意带刺带骨食物安全，以及乘热菜热汤时的安全事项。
午检：眼不离幼儿，腿勤加强巡视，手勤，常摸一摸幼儿。检查幼儿不玩衣物（如：扣子、珠子、发夹、拉链等），不蒙头睡觉，不拿玩具、物件睡觉。
晚检：分工明确，接待家长，组织幼儿，收拾好卫生，断水断电，管理好班级物资。
3、家园联系方面
利用论坛、网校、电话、家园栏、家长会、来园离园接触等多种途径，对家长进行知识的宣传，，请家长积极配合幼儿园做好安全卫生、保教工作，特别是加强交通安全的重视，在接送幼儿时遵守交通法规。提醒家长注意家居生活安全与家居活动环境安全（如：烧伤、烫伤、触电、中毒、摔伤等预防教育工作）， 引导孩子记住父母姓名、电话号码等。
来园、离园的人流较大，小班幼儿容易被环境的兴趣点吸引，所以来园的时候要求家长送到保教老师手中，并且与教师相互问好，不在园内其他地方逗留；离园时要求幼儿与教师道别，并说明来接者的身份，不跟陌生人离开或擅自离园。眼观四路，要是家长自己在离开班级之后带孩子在园内大型玩具区玩，一定要提醒家长看好孩子。
4、幼儿服药情况和自救能力的培养
幼儿体质的不同类型，必须是提示家长与老师及时沟通，请家长配合将需服用的幼儿药品上写明班级、姓名、剂量、时间等，交于幼儿园保健老师，由保健老师做好药品管理工作，以免幼儿误食，防止班级老师由于其他工作影响幼儿服药的最佳时间。*常积极配合医务室做好幼儿体检等各项保健工作，使幼儿能够健康茁壮成长。
设计一些活动，引导幼儿识别特殊号码及这些号码的用途（如110、119、120），同时教育幼儿不可以随意播打这些号码。训练引导幼儿识别方向，告诫幼儿不要轻信陌生人，若一人在家，不可随意开门。遇到危险的时候，教育幼儿学会躲避（如：发生火灾时的自救方法）。培养幼儿多做力所能及的事，加强幼儿自理能力的培养。
时时刻刻提醒自己，提醒孩子，我们相信一定可以让我们的孩子健康、快乐地成长。
新的学期，新的希望，新的起点，孩子们带着笑脸又回到了我们的大家庭中，展望新学期，我们又有新的挑战。时间过的可真快，转眼已在我和孩子的大家庭中度过了半个学年。看着孩子在我的照顾和教育指导下在慢慢的长大、懂事、学到的本领和知识，心中真是无比的欣慰和喜悦。但在上个学期我还存在着很多不足和需要努力之处，为了使自己在新的学期更快地取得进步，所以在开学之余，为自己指定了这份计划，来鞭策自己，使自己能够取得更大的进步。
一、思想政治方面
认真学*有关政治文件，保持正确的思想政治和方向。经常和老师们一起探讨学*体会，以便更快的提高自己的政治思想觉悟。热爱自己的事业，无论是面对孩子还是面对家长，始终要保持微笑，树立起良好的教师形象，用老师和“妈妈”的双重身份去关爱每一位孩子，滋润每一颗童心。对孩子要一视同仁，并且要时刻告戒自己，一切要从孩子的角度出发，让每一个孩子在孩子园中都能健康快乐的成长。时刻注意自己的言谈举止，严格要求自己。
二、常规方面
由于班上的孩子们比较活泼好动，因此常规有些乱，首先要让孩子喜欢孩子园、喜欢老师，见到人要主动打招呼（早晚主动向爸爸妈妈、老师说再见，见到叔叔阿姨、同学主动问好等）！养成良好的卫生*惯（钣前洗手，）锻炼孩子的自理能力（自己穿脱衣服，自己吃饭等）养成轻声说话，不大声喧哗，椅子轻轻搬轻轻放的好*惯。学会友好的与别人相处、帮助别人（不争抢玩具，和小朋友分享自己的玩具、并能主动帮助老师做一些力所能及的事情）学会遵守公共秩序！
三、教育教学方面
首先，在新的学期里，我要认真做好主班的各项工作。其次，在这个当今知识“爆炸”的时代，我深知学*的重要性。有位教师也曾说过这样一句话“教师每天都在吐出知识，如果不及时吃进新知是不行的。”所以有此可见知识的重要。需要我们教师争分夺秒地学*，以提高自己的实践和理论水*。主动关心国内外学前教育信息和专业理论，并通过多种途径：幼教刊物、多媒体技术、观摩等，吸取教育学科的新知识、把一些好的教育教学理论方法运用到具体实践中。多读书、多看报，不断充实自我。主新技能要不断提高自身的业务能力，认真钻研教材，精心设计教案、制作教具，充分利用现代化的设备，认真上好每一节课。还有，尽快提高自己对小班孩子的管理和教学能力。掌握小班孩子的年龄特征和发展特点。*时多向富有教学经验的老师学*，注重榜样借鉴、内化，争取尽快提高自己小班年龄孩子的管理和教学能力。活动前后对进行如何提问和对孩子给予的信息适时有效反馈的思考实践。积极参加专业学*培训和教研活动，进一步探索适合本班的教育内容、教育方法。
四、 安全方面
尊重小班孩子身心发展的规律，在安全的意识渗透下，为孩子提供健康、丰富的生活和活动环境，满足孩子多方面、差异性地发展需要。搞好班级卫生，每天做好清洁、消毒、通风工作，预防传染病的发生，合理地安排好孩子的一日生活；日常生活中，教育孩子不动插座、电板，以防触电；不将手指放在门、窗处，以防夹伤；注意不玩水、火、肥皂以及消毒物品；教育孩子入厕时不推不挤，以防撞伤、碰伤。在一日生活中时常仔细留意，引导孩子注意个人卫生，不把脏东西放入嘴里，以防止病由口入，不吃不洁净、变味发霉的食物。*时利用晨间谈话、教学活动、游戏活动，对孩子进行浅显的安全常识教育，提高孩子的安全意识和自我保护能力。在常规培养中教育孩子遵守活动规则，不携带危险物品参与活动（如：剪刀、玩具等尖锐物件），游戏中不做危险动作（如：头朝下滑滑梯、由下向上爬滑梯、不攀爬等），不擅自离开集体，同伴间友好相处，互相谦让，不挤不撞，不（打、推、咬、抓）人。
五、家长方面
家长是孩子的第一位老师，做好家长工作尤其重要。通过交流，家访，了解到孩子在家的生活*惯，行为*惯及特点，力争对每位孩子做到心中有数，为家园共育打好基础。
家长工作，是教育教学的保证，我们将密切家园联系，共同努力教育培养孩子，多与家长沟通，与家长建立良好的关系，认真听取家长的意见或建议，介绍孩子在园的一日生活情况，满足家长的合理需求。想家长所想，为家长解除后顾之忧，为家园共育创造积极有利地条件。努力缩短家长和老师之间的距离。
总之，我要处处严格要求自己，努力提高自己，为孩子园尽自己的一分力量，愿我们的孩子园会越来越好！
为了自己更好的工作，并在工作中得到成长，针对我班孩子制定本学期计划如下：
一、日常活动方面
1.搞好班级卫生，每天做好清洁、消毒、通风工作，预防传染病的发生，合理地安排好孩子的一日生活。教育孩子不动插座、电板，以防触电；不将手指放在门、窗处，以防夹伤；注意不玩水、火、肥皂以及消毒物品；教育孩子入厕时不推不挤，以防撞伤、碰伤。
2.小班孩子在环境中容易新奇。*时利用晨间谈话、教学活动、游戏活动，对孩子进行浅显的安全常识教育，提高孩子的安全意识和自我保护能力。在常规培养中教育孩子遵守活动规则，不携带危险物品参与活动（如：剪刀、玩具等尖锐物件），游戏中不做危险动作（如：头朝下滑滑梯、由下向上爬滑梯、不攀爬等），不擅自离开集体，同伴间友好相处，互相谦让，不挤不撞，不（打、推、咬、抓）人。
3、抓好孩子的常规*惯，如喝水、饭前便后洗手、说话轻轻、拿放椅子轻轻、看书、玩玩具、礼貌等*惯，孩子每天不用老师再提醒，都能主动完成好。
4、教育孩子自己的事情自己做，培养孩子自理能力。教孩子学*穿脱衣服、鞋袜，练*整理自己的着装和床铺，学做一些力所能及的事。
二、做好三检工作
1.晨检：小班孩子*惯把很多东西塞到鼻孔、耳朵、嘴巴、肚脐等有洞的地方，在日常生活中时常仔细留意，引导孩子注意个人卫生，不把脏东西放入嘴里，以防止病由口入，不吃不洁净、变味发霉的食物。
2.午检：眼不离孩子，腿勤加强巡视，手勤，常摸一摸孩子。检查孩子不玩衣物（如：扣子、珠子、发夹、拉链等），不蒙头睡觉，不拿玩具、物件睡觉。
3.晚检：分工明确，接待家长，组织孩子，收拾好卫生，断水断电，管理好班级物资。
三、家长联系方面
1.对家长进行知识的宣传，请家长积极配合孩子园做好安全卫生、保育工作，特别是加强交通安全的重视，在接送孩子时遵守交通法规。
2.提醒家长注意家居生活安全与家居活动环境安全。引导孩子记住父母姓名、电话号码等。离园时要求孩子与教师道别，并说明来接者的身份，不跟陌生人离开或擅自离园。眼观四路，要是家长自己在离开班级之后带孩子在园内大型玩具区玩，一定要提醒家长看好孩子。
四、药物安全管理
孩子体质的不同类型，必须提示家长与老师及时沟通，请家长配合将需服用的孩子药品上写明班级、姓名、剂量、时间等，交于班级老师，由老师做好药品管理工作，以免孩子误食，防止班级老师由于其他工作影响孩子服药的最佳时间。*常积极配合医务室做好孩子体检等各项保健工作，使孩子能够健康茁壮成长。
在本学期里，将在园领导的正确指导，作好园内教师的教研活动组织工作。不断地用各方面的知识充实自己。
新的学期又开始了。这学期我又迎来了小班这群活泼可爱的宝宝们。在幼儿园呆了一年，我体验了好多好多。学会了如何去了解幼儿，如何去关心爱护幼儿。尤其是小班幼儿，这学期我带着这份渴望，这份热情，拟定了如下教学计划：
一、班级情况分析：
我班有幼儿30名，男孩15名，女孩15名。这些幼儿中，多数幼儿在家一直由爸妈或爷爷奶奶带领，因此幼儿的情绪不是很稳定，哭闹现象较多，对父母或祖辈的依赖性较强。一些幼儿抓住大人的脖子不肯放手，一些幼儿手脚乱跳，还有一些幼儿对大人又抓又咬，情绪很激动。在和幼儿的接触和交谈中，我们发现有些幼儿大小便都不会，鞋子也不会穿，自理能力较差；有些幼儿行为*惯不太好，喜欢去抓别人，喜欢乱扔东西；还有些幼儿说话口齿不清，听不懂他在说什么；另有一些幼儿不能主动的与人打招呼，缺乏礼貌，面对这些问题，需要我们去关心每个幼儿，帮助每个幼儿，使他们不仅能愉快的生活，更有可喜的进步。这也是家长所期望的。
二、 班级管理：
小班幼儿由于刚入园，对各种常规，生活、学*等方面都不太适应，也不知道什么时候该做什么，应该怎样去做，如何与人交往、相处等等，因此有时往往会做出出乎你意料之外的事情。这学期我们把班级特色重点放在培养幼儿良好的学*生活*惯上面，根据小班幼儿的年龄特点和发展情况，运用多种形式培养幼儿的生活能力和学*能力。如开展"穿鞋小能手活动"、"争做小老师活动"、"看谁红花多""谁的小手最能干"等等一系列的活动，在鼓励、表扬、评比中使幼儿不断地进步，更好地发展。
三、具体工作安排：
（一）在一日活动中，保教结合，动静交替，建立良好的生活学**惯。良好的生活学**惯是符合幼儿的年龄特点，适合幼儿身心发展的前提。本学期，从以下几个方面进行实施：
1、在一日活动各环节中固定一些常规的环节，如户外活动、上课、休息、排队等。
2、通过各种比赛培养幼儿良好的*惯。
3、以模仿、练*、学*、评比等活动建立良好的常规。
4、卫生整洁常规：不乱爬椅子，不乱涂墙壁，不乱扔纸屑等。正确洗手，正确使用毛巾、入厕。
5、安全常规：不带危险品进幼儿园，不追逐，不推挤，学*一些自我保护方法。
（二）创设适合于幼儿的愉快和谐的生活和游戏环境，发展幼儿的交往能力和群体意识。 小班幼儿以自我为中心，群体意识比较淡薄，有的幼儿还缺乏一定的交往能力。因此培养他们的这种群体意识和互相合作交往能力是很必要的。幼儿又是好模仿、好游戏的，一个良好的活动环境也有助于孩子活动能力、想象能力的发挥。这学期我们精心设置、安排，为幼儿提供丰富的游戏材料和活动环境，让幼儿玩得愉快，在玩中学*，在玩中得到发展，让幼儿在游戏中学*、模仿、锻炼，培养幼儿的交往能力，提高幼儿的合作意识，养成较好的礼貌、行为*惯，有一定的自我控制能力。鼓励幼儿主动参与，提高动脑动手能力。凡是孩子自己能够做的，应当让他自己做。凡是孩子自己能想的，应当让他自己想。我们设计了动手区，是请小朋友*时自己去玩的；"手工区"、"绘画区"里是小朋友自己动手画的画，我们还请幼儿来当值日生、小老师，帮助老师一起做一些力所能及的事情，发挥幼儿的主体性和积极性，提高幼儿的动手能力。
四、共建家园联系的桥梁：
家长的支持对我们的教育工作至关重要，我们将充分挖掘家长的资源，做好家长工作。
1、我们会定期的向家长公布幼儿学*的内容，介绍一些育儿的经验和一些先进的信息，也请家长来谈谈自己的经验，摘取幼儿生活中的点滴。它是我们互通信息的纽带，只要我们教学需要，我们会请家长配合。
2、个别访谈，个别的交流、谈话不仅能增进相互之间的了解，也使家长和老师更容易沟通，更能清晰的了解自己孩子的优点和不足之处。。
3、家长座谈会，"每月向家长汇报孩子的进步和存在的问题，家长也及时地反馈幼儿在家的表现，使我们彼此更加地了解，能更好地教育好孩子。
一、班况分析
本班工作人员以热心、耐心、细心的工作态度，使刚入园的孩子不但较快适应幼儿园的学*生活，还喜欢上了幼儿园呢！本班幼儿22名，其中，男孩9名，女孩13名。孩子们都能听懂普通话，对老师提出的常规要求在不断提醒下基本能完成；喜欢游戏活动，且玩得非常投入。
二、任务目标
（1）身体发展
1、动作协调地走、跑、跳、正面钻，爱参加集体活动，做模仿操。
2、练*使用颜色、纸、笔、泥、积木等工具材料，制作简单作品。
3、自己洗手、吃饭、穿脱衣服、漱口等，不撒饭。
4、懂得不远离**，不跟生人走。
5、学*简单的自我保护方法。
（2）认知发展
1、感知周围事物的颜色、味道、声响、软硬等差别。
2、喜欢接触自然，关心和爱护身边的动植物，观察明显特征。
3、对应地比较多少、长短、高矮、大小、区分前后里外。
4、听懂语言，按指示动作，理解简单故事情节。
（3）社会性发展
1、说礼貌用语，不打人，不抢玩具，学*收拾玩具。
2、喜欢上幼儿园，*惯集体生活，爱老师、小朋友和亲人。
3、喜欢与大家玩玩具，在提醒下会轮流、等待、遵守简单规则。
4、不纠缠大人，独立游戏，不发脾气。
三、各方面的具体内容要求
（一）常规工作
1、班级卫生保健管理。抓好班级日常性卫生保健工作，使幼儿在日常生活活动中，在每日的饮食起居中，得到细微的养护照顾，受到科学的健康教育，身心得到良好的发展。
2、幼儿安全管理与教育。
结合幼儿年龄特点，进行适当的安全教育，增强其自我保护意识和能力。
3、抓好幼儿生活常规和学*常规。
（二）教学活动
合理利用分区、分组、集体、方案活动、游戏等形式，确保教育目标和任务的完成。
（三）环保教育
1、通过秋游活动进行环保教育。
2、通过榜样、典范、故事、游戏等形式对幼儿进行环保教育。
（四）家长工作
1、日常性的家长工作
（1）利用早晚家长接送幼儿的短暂时间与家长接触，了解和介绍幼儿情况，相互沟通提出建议等。
（2）运用家园联系本，随时与家长取得联系，个别交换意见，互通情况信息。
（3）以家长园地形式向家长介绍幼儿园和班级活动安排和教育计划，结合各月重点并针对家教中存在的一些带有普遍性的问题，宣传家教科学知识、指导方法，介绍家教经验等。
2、阶段性的家长工作
（1）家访。
完成新生普访工作，取得家长配合、幼儿同教师建立初步信任关系。
（2）家长会。
向家长介绍幼儿园的有关制度、本班特色、工作人员的运作、幼儿一日生活环节的安排、卫生消毒、饮食、幼儿在园的生活、学*常规、教师对家长提出密切配合的要求等等。同时，教师还鼓励家长大胆提合理化意见，以便本班保教工作的改进。
（3）家长开放日。
请家长来班，观看或参加活动，使家长以直观方式了解幼儿园教育内容方法，直接看到幼儿在园表现，了解教师工作情况，增强与教师的相互理解，增进情感联系，也为扩大幼儿的社会接触提供了良好机会和条件。
3、家长参与活动
——职员下半年工作计划范本五份
在xx街道、xx街道党工委、办事处领导的关怀和指导下，在社区成员单位、社区居民鼎立支持下，xx社区居委会一班人开拓进取、努力工作。团结、务实、高效、廉洁，在20xx年上半年的工作中取得了一定成绩。
一、创建工作
创建全国文明城市活动是从去年年中开始的。为此，社区居委会及时进行了部署，成立了创建领导小组，召开了创建动员会和社区成员单位，特别是合智物业公司进行了沟通协商，进行了分工。从宣传、组织、措施、落实等各方面进行了大量工作。我们结合环保模范城市的创建，省生态人居活动小区的创建，全国绿色社区的创建等，综合性地、全方位地打造xx社区。
据不完全统计，今年以来，我们为营造创建气氛，在各住宅小区、公园等悬挂横幅标语三十余条(分批分次);出版宣传栏、墙报10期;举办书画摄影展览一次;评选社区儿童靓照展一次;在电子显示屏滚动播出城市精神、公民道德规范等口号、内容三十多条;举行大型联欢活动:如春节游园、五一大联欢、七一大联欢、腰鼓比赛等七次，参加者*达万人次。
为使社区商家、单位、居民都知晓创建文明城市的意义、内容，我们张贴了许多招贴画，深入各小区、楼栋、单元发放宣传资料上千份;结合**活动进行创建知识问答两次;进入社区居民家庭走访五十多家;走访社区成员单位多次、数十家。
为迎检，我们对社区档案、资料进行了两次大规模整理;对重要的基础资料都输入电脑保存，特别是对居委会成立以来摄录下来的数千张图片进行归纳整理，制作了电子相册，极大地方便了工作。
合智物业公司在环境、卫生、绿化、管理等各方面也做出了巨大努力，为创建工作立下汗马功劳，成绩有目共睹。
今年以来，xx社区新获得了xx十大年度社区、xx楼市最满意住区、xx省生态人居活动小区、全国绿色社区等光荣称号，迎接了街道、区、市、省和国家各级各部门的检查、指导数十次。现在，又作为xx市的窗口，列为创建国家文明城市必检单位。时间紧、任务重、压力大，但我们有决心有信心继续努力，不断整改，一定圆满完成上级部门交给的迎检任务，为成都市创建工作做出贡献。
二、居务工作
围绕社区建设、服务居民这个宗旨，社区居委会在上半年继续狠抓精神文明建设、计划生育和xx侨台三大重点工作。
在精神文明建设工作中，重点又放在抓社区问题活动方面。上半年我们社区除积极参与区、市、街道组织的各种文体宣传活动外，立足自身、重在参与，动员社区居民开展日常文体活动。在社区文体协会组织下，各支文体队伍都常年进行正常活动。
星期一至星期五，从清晨到晚上，每天都能看见居民文体活动的场面，特别是太极拳队、歌咏队、舞蹈队、腰鼓队以及新组建的器乐小合唱队，活动都开展的有声有色，卓有成效。在xx街道辖区运动会中，xx社区取得了可喜的成绩:乒乓球团体第一名;男女乒乓球单打第一名;游泳十个项目，xx社区获得了七个第一名，共十五个奖项。通过这些活动，居民们互相认识、互相交流、增进团结、增加了解，创造出了和谐的社区气氛。
精神文明建设还包括居民的整体素质、日常行为、邻里友善等方方面面的内容。社区居委会一班人依靠居民组长、协会成员、积极分子共同做好社区和谐工作。老人病了，我们组织群众上门看望;小孩放假了，我们联系居民志愿者组织他们活动;邻里之间发生纠纷，我们上门劝解;居民们有意见、建议，我们耐心倾听，及时反映、解决。上半年，我们接待、走访居民百多人次;进行家庭上门访问100余家;排解邻里纠纷二十多次;向上级部门和有关单位反映问题十多次，对居民不文明、不和谐的行为举止，随时进行劝导、教育。
我们还结合创建工作，对居民养狗饶民、车辆乱停放等老大难问题坚持不懈地进行工作。特别是对C区xx、幸福时光周边的出摊占道、聚众打麻将、小商贩、收荒匠、无序聚集等严重影响社区环境、社区治安的现象进行了整顿，其中包括联系派出所、综治办、执法中队进行的综合整治四次，改善了该区域状况。
从去年下半年以来，社区居民对物管部门的工作有些怨言，有些看法。我们居委会发挥桥梁作用，广泛听取群众意见，归纳整理出群众意见建议二十五条，通过联*会方式，转达给物管部门，督促进行整改。对物管部门的x些措施、x些行为、x些表态也及时向群众进行了宣传。上半年，我们和群众代表进行沟通、座谈三次;和物管部门进行座谈、沟通很多次;有效地缓解了矛盾，维护了社区和谐。当然，这项工作难度较大，存在各方面困难。我们一定一如既往地努力，争取社区成员单位和广大居民互相理解、善意行事、化解矛盾、共建和谐社区。让xx社区这颗明珠不褪色!
在计划生育工作方面，我们xx社区已被评为20xx年计划生育先进单位.为了进一步加强社区计生宣传服务工作，从本月起，居委会新增一名专职流动人口计划生育协管员。充分体现了上级部门对本社区工作的重视。
上半年，我们慰问xx人士50余人次，走访xx人士家庭8户。推荐参加市、区、街道组织的座谈会、考察、演出等活动5人次。建立了xx工作对象档案资料十份;举办xx侨会固定宣传栏一期。接待省市**、**、xx部门的考察指导五批，数十人。xx社区xx侨会工作在武侯区，在省市也有一定影响。今年春节还应邀出*了市**举办的团拜会。
另外，我们还在优抚救济、赈灾捐款、防疫卫生、劳动保障、征兵宣传、复转军人摸底、经济普查、综合治理、防邪防毒、安全经济等许多方面，进行了大量的工作，就不详举了。
从六月一日起，根据区**的'区划，xx社区归属xx管辖。红牌楼街道幅员广大，人口众多、经济力量强、社会面貌日新月异。街道党工委、办事处十分重视xx社区的回归。各方面给予了强有力的支持。在此，社区居委会代表广大社区成员单位、商家居民向xx街道党工委办事处表示深切感谢!我们相信在他们的正确领导下xx社区必将焕发出更加迷人的光彩。
今年的创建任务很重，下半年的工作量肯定更大。开展第二批党员先进性 教育活动已经揭开序幕。我们深深感觉到肩头的担子沉重，群众的希望，上级的要求都鞭策着我们前进。我们希望在座的代表们，一如既往的支持居委会的工作，主动参与社区建设各项活动，共同打造社会主义新型文明社区，实现创建文明社区的宏伟目标。
一、工作目标
为公司各部门的发展招聘适合的员工，主要的需求在，销售部、客服部等主要部门，但对于其他部门的招聘工作也不能松懈，要及时且保证新人质量的情况下完成招聘任务。
其次还有员工的股去哪里和培训，因为新人的增加，对员工进行纪律性培训已经是必然的事情了。为此，针对员工的'招聘进度，也需要进行详准备。
此外，还有对员工的考核等工作，并做好新员工的信息收集，方便进行福利的调整。
二、招聘的计划
在招聘方面，目前还是主要通过网络的方式进行招聘，在简历的筛选方面主要还是偏向适合的应届毕业生。毕竟还需要进一步培养，所以选择适合的人才进行内部培养比较适合。
此外，对于新建设的部门，需要一些有经验的人员来帮助建设，为此，在这方面需要去寻求相关领导的意见，精准的招聘有经验的人才。
这次的主要目的还是在扩充，对于应届生的招聘尽管需要精确，但也需要一定的数量，保证在之后留下来的人数。为此在这方面还需要细心的控制一下。
三、培训计划
培训主要分两个方面，一个是新人的经验培训，这点主要还是由部门负责人安排和准备。其次是员工的管理培训。这项培训适用于在招聘的后期进行，在在员工稳定后，再进行进一步培训管理，规整公司的纪律，以此强化管理，也能进一步的提升各部门的运转效率。
四、信息的收集工作
对于新员工信息归档的工作，需要严格的执行，并查询过去的员工数据，及时的更新员工信息库，加强管理工作。
并在下半年x月左右进行考核，对员工待遇情况进行调整。
大部分的工作情况都在如上，执行好计划需要我们整个部门的积极努力，在工作之前以及员工培训阶段，也不要忘了对人事部员工的严格要求，以此加强人事部的工作能力。
1、加强基础工作建设及管理。随着公司管理的进一步深入，财务的管理职能逐渐增强。加强管理的重点是实行岗位责任制，岗位责任制的优点是责，权、利的统一原则，这样有利于调动财务部员工的主动性，要确定具体工作任务、工作质量和完成时间，切实做到事前有准备、事中有协调、事后有汇报。将内控与岗位考核结合，每月都进行自查、自检工作，逐步完善公司的财务治理体系。
2、主动参与公司经营管理，搞好公司财产物资的清查与盘点。随着公司发展的蒸蒸日上，职能的日益显现，财务管理参与到公司管理的方方面面。
3、迎接市审计局的经济责任审计。根据审计局的要求及工作计划，针对敏感问题先进行自查自改，本着责任心，用会计的敏感度，认真配合审计工作，及时完整的提交审计资料，确保提供的数据合理化，保证审计工作的顺利进行。
3、加强预算管理，坚持费用预算管理算、控、降三字诀，在本质上从事后反映转变到事前控制、事后考核分析的管理上来，进一步细化了成本的责任单元和成本要素，规范成本费用归集管理流程，充分发挥预算的`指导和控制作用。
4、健全和完善各项财务制度，持续不断改进财务管理工作，做好财务工作。
通过对这半年来的工作思考，有以下感触：
(1)荣誉感、责任感、归属感是打造一个业务全面、工作热度高涨的团队的基本条件。
(2)责任心是作为财务人员最基本、最重要的职业素质之一。
一、工作目标
为公司各部门的发展招聘适合的员工，主要的需求在，销售部、客服部等主要部门，但对于其他部门的招聘工作也不能松懈，要及时且保证新人质量的情况下完成招聘任务。
其次还有员工的股去哪里和培训，因为新人的增加，对员工进行纪律性培训已经是必然的事情了。为此，针对员工的招聘进度，也需要进行详准备。
此外，还有对员工的考核等工作，并做好新员工的信息收集，方便进行福利的调整。
二、招聘的计划
在招聘方面，目前还是主要通过网络的方式进行招聘，在简历的筛选方面主要还是偏向适合的应届毕业生。毕竟还需要进一步培养，所以选择适合的人才进行内部培养比较适合。
此外，对于新建设的部门，需要一些有经验的人员来帮助建设，为此，在这方面需要去寻求相关领导的意见，精准的招聘有经验的人才。
这次的主要目的还是在扩充，对于应届生的招聘尽管需要精确，但也需要一定的数量，保证在之后留下来的人数。为此在这方面还需要细心的控制一下。
三、培训计划
培训主要分两个方面，一个是新人的经验培训，这点主要还是由部门负责人安排和准备。其次是员工的管理培训。这项培训适用于在招聘的后期进行，在在员工稳定后，再进行进一步培训管理，规整公司的纪律，以此强化管理，也能进一步的提升各部门的运转效率。
四、信息的收集工作
对于新员工信息归档的工作，需要严格的执行，并查询过去的员工数据，及时的更新员工信息库，加强管理工作。
并在下半年x月左右进行考核，对员工待遇情况进行调整。
大部分的工作情况都在如上，执行好计划需要我们整个部门的积极努力，在工作之前以及员工培训阶段，也不要忘了对人事部员工的严格要求，以此加强人事部的工作能力。
一、健全和完善公司各项制度及工作标准
1、根据公司发展需求，适时修改和优化公司管理制度，使公司制度更加合理规范，为公司“法治”打下基础。
2、根据各部门实际运营状况，制定和完善公司运营流程，使各部门沟通更加顺畅，程序更加规范。
3、根据原有的岗位职责，结合公司各部门的实际情况，重新修改各部门的岗位职责。使职责清晰，责任明确。
二、深挖招聘渠道，满足人力需求
1、根据公司岗位编制及岗位缺编需求，制定公司年度招聘需求。根据招聘需求，确定招聘渠道，执行招聘政策及招聘程序，为公司招录到合适的人力及人才。
2、根据20_年度招聘经验，营业员招聘这块坚持走广场现场招聘形式，辅以海报宣传张贴和广场外招聘横幅悬挂，坚持每周五个工作日在广场外现场招聘。
3、自聘员工招辞趋于稳定，缺编不大，网站招聘进一步优化。
4、做好20_年度招聘费用预算，降低日常招聘宣传费用和网站招聘费用。
5、与营运部门沟通，搭建离职员工面谈*台，切实了解员工离职原因，分析并加以改进，降低员工流失率，稳定营业员队伍。
——小班下半年班级工作计划范本五份
一、情况分析
这学期本班增加新生8人，现共31人。经过上学期的学*生活，大部分孩子已初步树立自我动手的意识，同时社会交往能力、学*生活常规已初步建立。但孩子还存在动手意识弱、动手能力差和依赖性强以及缺乏交往技巧、语言表达弱等不足。
根据上学期存在的问题和本班孩子的特点，在本学期里我们主要从以下几方面开展工作：
二、主要工作
1、加强孩子自理意识，帮助孩子形成良好的生活、学**惯和卫生*惯，建立良好常规*惯。
（1）保持身体清洁，不咬手指和玩具等，不趴在地上玩。
（2）能注意进餐卫生，尽量保持桌面、地面清洁。饭后会擦嘴和漱口并收拾餐具。
（3）不挑食、不剩饭，养成专心吃饭的*惯。
（4）养成饭前便后洗手、起床洗脸的*惯。
（5）学*穿脱衣物鞋袜，并按要求摆放物品。
（6）餐后安静活动并按要求收拾、摆放玩具
2、学*简单的社会交往技巧，养成良好行为*惯。
（1）对人有礼貌，会主动打招呼。会用你好、再见、谢谢、请等礼貌用语。
（2）学*用请求、商量的语气与伙伴交往，愿意和伙伴分享食物、玩具。
3、加强语言学*，通过日常生活、课堂练*、随机教育、家园配合等方法帮助孩子提高语言表达能力。养成较好的倾听*惯。
（1）经常听讲故事、帮助孩子养成认真听、喜欢听故事的*惯。
（2）及时纠正不正确发音，养成用完整语言表达的*惯。
三、家长工作
上学期的家长工作是比较顺利的。家长们都比较踊跃参加幼儿园组织的活动，并较密切的配合老师的工作。在本学期里我们将及时向家长反映孩子情况，加强家园配合。丰富家长，在教育观念上与家长达成共识。为孩子的进步共同努力！
一、班级情况分析:
(一)班级概况本学期我班共有34名幼儿，其中男生19人，女生15人，男女比例基本呈*衡状态，多数幼儿为城镇户口。其中有3名幼儿曾经入过托儿所，一名幼儿已读过小班。其余30人皆为小班新生未成入托，对幼儿园生活比较陌生，一时不能很好地适应幼儿园生活的各项常规，需要通过一段时间的引导和调整，使孩子们逐步熟悉、了解幼儿园生活，从而培养幼儿喜爱上幼儿园、喜爱老师、喜爱同伴的情感。
(二)班级幼儿发展特点开学至今已有将*二个星期的时间了，我们通过对幼儿的前测情况及家长调查表的分析，得出本班幼儿的各方面基本发展情况如下:本班幼儿各方面发展较*衡，幼儿能力水*上各有特点、发展水*参差不齐。部分幼儿初步能知道自己的名字、清楚自己的性别，并且能听从**有关的安全提示等。在健康卫生方面，大多数的幼儿能注意卫生和仪表的整洁，但我班有2名体弱儿，陆子晨严重贫血和朱岑灏营养不良。
根据幼儿情况调查表，前测结果如下:
第一条好、一般、有待加强百分比为17%，53%，30%；
第二条为29%，39%，32%；
第三条为9%，59%，32%；
第四条为14%，56%，30%；
第五条为23%，42%，35%；
第六条为44%，33%，23%；
第七条为20%，48%，32%；
第八条为26%，39%，35%。
1、幼儿优势本班幼儿基本上都愿意开口说话，愿意回答老师的提问并且能听懂普通话，在老师的提示下也愿意用普通话回答问题，特别是对儿歌、故事、游戏较感兴趣。
在个别活动和集体活动中，部分幼儿能安静倾听老师说话和讲故事，注意力比较集中，对于音乐形式的艺术活动，大部分女孩子和少数男孩子的模仿表现欲很强，会自然而然地跟着音乐做一些简单的动作，表现出对音乐活动的兴趣和极大的欲望。在感知数概念方面，我班的幼儿比较突出，能运用已有的知识，进行数数，简单分类。
本班幼儿具有一定的礼貌意识，*时见到老师和同伴基本愿意主动打招呼，能用一些基本的礼貌用语如“谢谢、再见、对不起”，和老师打招呼。
2、薄弱环节通过两个星期的观察，我们发现，我班幼儿在*时游戏时对于玩具的保护缺乏意识，有将*一半的幼儿不能做到轻拿轻放，在收拾玩具时声音过于嘈杂，时有吵闹的现象，还有部分幼儿有撕书的现象，今后我们将着重在这方面对幼儿进行进一步的引导和教育。
(三)家长情况分析本班幼儿家长总体学历水*一般，在教养态度上比较民主，但对园内、班内的工作大都比较支持，对幼儿的认识较符合幼儿实际水*。但班中幼儿大部分都由祖辈带大教养，对幼儿比较娇宠，祖父母辈与父母辈的教养态度存在一定的差距，因此形成了教养态度的矛盾，且个别家长间的学历差距、受文化程度差别也很大，造成家长在对孩子的教养态度上有很大的差异，致使班中幼儿发展水*参差不齐。
二、学期发展目标:
(一)预设目标:
1、在**的帮助下，初步懂得注意个人清洁卫生(如天天带手帕，衣着整洁饭后漱口等)，学*正确的洗手、洗脸的方法，并能学着用小勺独立进餐，独立如厕。初步适应气候环境的变化。
2、对体育活动感兴趣，愿意参加体育锻炼活动，初步学*一些基本运动技能(如:走、跑、跳、爬、*衡等)
3、基本适应幼儿园集体生活，知道自己的姓名、性别和身体的主要部分，在**的提醒下，初步懂得遵守公共生活中的基本常规，亲*老师，能招呼熟悉的人(如早、好、再见、谢谢)，愿意与同伴一起活动。
4、初步懂得爱护玩具及用具，并在**的帮助下，学着收拾玩具和日常用品。
5、喜欢动手、摆弄，有感知身边的科学现象的愿望，并初步学*用各种感官感知周围环境中熟悉的物品和现象，以及感知物体的大小、形状、颜色、数量等。
6、学听普通话，并能学着在集体中安静地听老师和同伴说话。喜欢模仿老师说普通话，初步尝试用普通话与老师和同伴进行简单的交流。
7、初步学*安静地听故事、看表演、翻阅图书的*惯并对文学作品感兴趣。
8、喜欢参加音乐、美术活动，喜欢模仿**，能用声音、动作等方式表达自己的感受及自由表达熟悉物体的粗略特征，培养幼儿的想象力。
(二)调整目标如下:
第四条调整补充:
引导幼儿安静地收拾玩具，不过分喧哗和吵闹。
第七条调整补充:
尝试拍打简单节奏，激发幼儿参与律动的兴趣。
三、家长工作:
1、这学期我们在“家园之窗”中将向家长介绍各类育儿信息、推荐各类育儿心得，对于每月的保教工作重点我们也会通过“家园之窗”及时让家长了解。同时我们也开设了“请您参与”的版块，让家长在了解班级工作的同时也能给予我们的工作一些帮助和配合，共同促进幼儿发展，真正实现家园互动。
2、设立了“班级电子邮箱”并向每位家长公布，让家长于我们工作的意见和建议可以通过发送电子邮件的方法传递给我们，同时，我们也可以利用这一便捷的途径与家长取得及时的联系，反映幼儿在园情况，做到“及时反馈、迅速有效。”
3、我们将定期召开家长会，以便家长及时了解班级各类活动情况和幼儿发展*况，做好家园沟通工作，同时我们也将不定期的和家长进行电话访问，向家长汇报幼儿的实际情况。如:电话联系、家访、面对面交谈、网上联系等。
4、利用好“幼儿成长档案”，使其充分发挥家园互动的作用，成为家园联系的桥梁。
5、在探索型主题活动的开展中，我们将通过版面展示、书面交流和当面交流等方法让家长及时了解我们活动开展的内容和进程，充分利用家长资源与家长共同商讨、组织活动，使家长更多地参与到主题的开展中来。积极增强家长教育意识，使学校、社会、家庭三方面教育得以整合。
四、每月保教工作重点:
九月份:
1、做好本班的开学工作，做好班级内、外环境布置。
2、对本班幼儿进行前测工作，观察、了解幼儿情况，并针对本班实际情况制定好各类计划。
3、召开本班开学家长工作会议，共同参与培养幼儿生活*惯工作，出谋划策。
4、开展“宝宝上幼儿园”主题活动。
十月份:
1、根据主题活动，创设环境，提供材料。
2、针对主题活动，召开个别家长会。
3、配合保健老师做好体弱儿的日常护理工作。
十一月份:
1、继续开展主题活动，为幼儿创设环境。
2、结合秋游开展亲子活动。
3、配合保健老师做好体弱儿的日常护理工作。
十二月份及一月份:
1、开展“宝宝不怕冷”主题活动。
2、结合本班主题活动资料展示，迎新年活动、家长观摩活动，并向家长开放半日活动。
3、结合教研组、及班级发展完成各类研究总结。
4、配合保健老师做好体弱儿的日常护理工作。
一、工作目标
1、建立合作的、积极向上的班级氛围。
2、做到“零投诉、零事故”。
3、卫生保健、安全工作紧抓不懈，杜绝安全事故和流行性疾病。
4、英语教学成果显著。
5、增进家园合作，建构家园一体化教育模式。
6、抓好幼儿学*、生活常规教育。
二、具体措施
（一）班级人员管理
1、严格遵守园内的各项规章制度，认真完成各项工作任务，加强政治学*，转变思想观念。
2、三位工作人员将适应教改要求，树立正确的儿童观、教育观，在工作中，大家做到不分彼此，保教合一，积极合作，创设一种团结向上的、幼儿向往的、家长满意的、爱心浓浓的班级氛围。
3、着装整齐规范，普通话交流，树立良好的教师形象。
（二）教育教学工作
本学期由尹芳和刘娜两位老师负责班上的教育教学工作。在既分工又合作的教学前提下，我们将根据《幼儿园教育指导纲要》，整合多元智能理论，开展“主题探究”课程的探讨与实施，有针对性的、灵活的制定教育教学计划，注重对幼儿的培养，使其养成良好的*惯、积极愉快的情绪，促进幼儿的自我表现与人际交往。结合教学主题设置丰富的活动区和教育环境。设置有特色的英语环境，开展受幼儿欢迎的英语活动。加强与家长的联系，注重家长工作，在尊重、*等、合作的原则上使家园互动起来。
（三）保育工作
本学期由王晓丽老师主要负责班上孩子的保育教育工作。在日常活动中，王晓丽老师将根据幼儿园的保育员细则进行清洁、护理工作，使幼儿生活在一个干净、卫生的场所；并配合教师对不错的幼儿进行*惯、能力、情意的培养，使教育渗透到日常生活的各个环节，使幼儿身心健康发展、具有良好的社会适应能力；还将配合教师与家长多交流，做好家长工作，使家园互动起来。
（四）、财产管理工作
在财产管理工作方面，我们将做到经常清点、对帐，一旦遗失或损坏，立即通知有关人员作相应处理；妥善保管本班幼儿的衣物、用品，防止遗失、混淆；每天离园前检查水、电、门、窗等，以保安全。
一、指导思想：
随着教育观念的转变，我们的家长工作也发生了变化。原来，我们把家长看作是我们的服务、培训对象，如今我们把家长看作是我们的合作伙伴。为此，我们必须让家长了解幼儿园及班级的教育活动，与我们达成教育观念上的共识，从而获得他们的理解和支持，最后让家长参与到我们的教育过程中来。本学期，我班以《幼儿园纲要》《幼儿园园务计划》为指导思想，积极发挥幼儿园与家长之间的桥梁作用，积极与家长沟通，以实现家园共育，为幼儿的发展创设一个良好的环境。同时，深入挖掘家长教育资源，使家长也成为幼儿园课程的参与者和实施者，使家长在主题教育活动中走到孩子们中来，使课程更丰富和生活化，组织形式更贴*儿童，更好提高教育质量。
二、工作要求：
1、针对不同层次的家长进行不同的联系、交往，力争让每位家长都能时刻了解孩子在园的情况，让家长满意放心。
2、引导家长以正确的教养方式来孩子，既不能溺爱孩子，也不能过高要求孩子。
3、引导家长积极配合园的工作，发挥家长的资源，根据教学活动的需要，请家长务必关心家园栏，关心主题教学，做好家园配合工作，使教学活动得以顺利开展工作。
三、针对措施：
1、开辟家园联系专栏。利用门口的家园宣传橱窗，每月精心设计一份家园板报，向家长宣传正确的育儿经验和方法，及时的反映园的教学活动。
2、召开家长会，让家长了解幼儿园小班教育目标和任务，进行家教知识讲座，使家长明确家园配合教育的重要性。
3、开展家访活动。利用双休日、节假日的时间，对新生进行一次家访活动，了解孩子在家的表现。
4、充分挖掘“家长资源”，与幼儿共同收集与主题有关的资料，利用废旧材料制作玩教具。
5、要求家长重视培养幼儿的独立生活能力，如独立进餐，穿脱衣服，睡眠等，鼓励幼儿遇到问题想办法自己解决。
6、要求家长利用假期带孩子出去参观游玩，增长幼儿见识，开阔眼界，增进家长与孩子的感情。
时间过得很快，转眼小21班的孩子已经是三年级的大孩子了。很高兴，这个学期我依旧担任他们的班主任，陪伴他们一同成长。作为班主任教师，看到学生们逐渐健康的成长，心中也是感到是十分的欣慰。
一、班级情况：
