现在进入公司已经将*有3个月的时间，这一个月的学*过程对我来说是至关重要，在这段时间里我学到了很多新的东西，比如业务上的谈判，产品知识的实际运用以及新环境下同事之间的和睦相处等等，现就本周的一些心得与体会写一下。
一、总结：
x月份截至目前出了三单的成绩，完成了自己的初步任务目标，在这里我要感谢xx，xx的帮忙。没有她们的帮助这个单子是不会这么顺利拿下来的。
经过这不到一个月的电话营销，自己也总结了一下小小的心得经验：
1.首先确定产品的使用目标，在和客户沟通之前，要充分的了解客户，因为我自己认为不能为了打电话而打电话，是为了成单而打电话。针对不同的客户侧重讲不同的内容，正如每个人的心态不同，与我同年这一辈多是自傲的人，他们的虚荣心不允许他们在别人面前承认自己某方面缺陷，因此他们对保健品十分排斥，或者他们本身十分健康，根本不需要这些。此刻作为最大的消费人群，我们要换个角度，从父母下手，百善孝为先，可以以情动人。
在货品管理的过程中，我觉得最主要的是对销售环节的分析，做到细致，再以第一手的销售数据反馈设计及生产。
一、销售
1、由于我服务的品牌的市场占有率不是强者姿态，所以，在销售过程中，要极力争抢同一层次的竞争品牌的市场份额，要竭尽全力的苛刻。以我西单xx店的运动100店铺为分析对象，整个商场是以运动鞋为销售主体，并且整个商场的客流以运动年轻人为主，随着奥运会08年的北京召开，以及非典、禽流感对人们的警惕重用，人们对运动类的消费势必会大力发展。
2、我在配货的时候，就要充分的加以搭配如：运动鞋+牛仔裤+休闲运动上衣组合。我周边的品牌，我确立的竞争品牌为牛仔裤jive、休闲上衣bossini。之所以选择他们为我们的主要竞争品牌，而不选择levi’s，lee，是因为我觉得竞争品牌为在一个战略发展进程中我们能够超越或被超越的品牌。在竞争过程中，在能够接受的利润范围内竭尽全力克制竞争品牌的发展。在竞争的过程中，主要运用的是概念战和价格战。
3、不过，要灵活运用战术，不可鸡蛋碰石头，要避实就虚，灵活运用。比如，jive陈列的时候，推出一款牛仔裤，我就要用有较强价格优势和款式优势的牛仔裤和你对着干，他出什么，我克什么，如果，对方的竞争优势太强，我的利润不允许我做出盲目的行为，那么我就从他的软处进攻，不过，在双方交战的过程中，还要注意别的品牌的市场份额的抢占，以免别人坐守渔翁之利。
按照院护理部的整体要求和部署，认真抓好科室分管工作，通过加强对本科室护理工作的管理，较好地实现了医院规划和目标。科室护理工作在院领导及护理部的关心与支持下，在全科护士的共同努力下，圆满地完成了院方交给的各项任务。现将20xx年的护理如下。
一、科室人员分工明确，加强护理人员职责制度管理
按照护理部的要求，科室建立建全了各项规章制度。科室护理人员按工作量明确分工，实行责任制护理。工作中，加强护理人员的职责制度管理，使每名护理人员都能明确工作职责，认真、细致地做好护理工作。
二、以病人为中心，提倡人性化服务，加强护患沟通。
为了适应医疗服务的需求，营造高层次的服务理念和人文关怀，树立良好的社会形象，推动医院持续稳定的发展，科室坚持以病人为中心，在尊重、理解、关怀病人的基础上，为病人提供温馨、周到的人性化服务，尊重病人的人格尊严，重视病人的人格心理需求，以最大限度地满足病人的生理及心理需求。
短暂的国庆假期在家中欢笑着度过了，当夏的余温还残留在这片土地上的时候，秋已踏着金黄色的地毯，施施然来到了属于她的舞台。在这金秋十月里，我院宿管部的工作仍在有序进行，现将本月的具体工作总结与下月的具体工作安排如下：
一 、本月工作总结
我部门的常规工作一直都在有序的进行着：
1、每周二定期检查宿舍卫生，其他时间不定期的检查宿舍，督促同学们保持宿舍卫生，查处大功率电器，并以每次检查宿舍的分数公布于文学院楼下公布栏，为同学们提供一个良好的宿舍生活空间。
2、我部门定期参与校学生会周二例会，我院宿管部坚持了例会制度，肯定优点，提出不足。另外，我院宿管部还要求各干事经常深入寝室或召集熟悉同学问情况，将寝室问题及时反馈给校宿管部。
我所卫生工作改变往年以环境整治为主，向环境卫生、健康卫生倾斜，围绕“健康”二字做文章。现将一年来的主要工作总结如下：
一、加强对卫生健康工作的组织领导
为了进一步促进卫生健康工作的深入开展，将卫生健康工作贯穿审计工作的全过程，摆到了日常工作议事日程。成立了爱国卫生工作领导小组，主要负责卫生先进的创建工作，使所爱国卫生创建工作引向深入。
二、加强职工教育，提高健康意识
1、分管领导经常利用职工大会的时间，向全体职工传达上级部门有关文件精神，大力宣传卫生与健康密不可分，广泛发动干部职工坚决革除卫生陋*，养成良好的卫生*惯，进一步增强健康意识和自我保健意识，倡导大家礼貌用语、崇尚科学。
一、日常工作
4月是忙碌的季节，是成长的季节，是收获的季节，在这个忙碌、成长、收获的季节里，在学*部各成员的努力下，我们学*部和这个季节一样，在忙碌的时刻，也收获了成长，积累了经验，一路走来，我们学*部硕果累累。现将本月工作总结如下：
1、成立了经管考勤抽查小组
为了体现我院考勤制度的公正严明，防止考勤员徇私舞弊，应学院领导要求，由罗伟老师指派，我部特组织成立了“经管考勤抽查小组”，小组成员主要有考勤小组成员构成，我部收集了考勤员的课表，建立了“经管考勤抽查安排表”。抽查小组成员将不定时对各班考勤进行抽查，每周至少一次，抽查结果将张榜公布。
2、日常考勤与教学信息反馈表的收集与整理
x月xx号，奎屯市召开“学雷锋全民志愿服务、第十一个公民道德建设月”动员会，奎屯市领导杜永生、张萍以及市属各相关单位负责人参加了会议。
动员会上安排部署了关于深入开展自治区第十一个“公民道德建设月”以及在奎屯市开展弘扬雷锋精神志愿服务。奎屯市委常委、宣传部部长杜永生还为荣登*好人榜的崔宁颁发了“*好人榜”证书并为北京路街道办事处志愿者服务队授旗。
会议要求，在“学雷锋全民志愿服务、第十一个公民道德建设月”活动期间，全市各街道要以“3.5学雷锋”活动为契机，组织开展"公民道德建设月"户外集中宣传活动，通过文艺演出、义诊、便民服务等有效方式掀起“公民道德建设月”的高潮。同时大力开展“我推荐、我评议身边好人、诚信建设”等活动，广播电视等新闻媒体要开辟专栏，专题报道学雷锋和公民道德建设的开展情况，形成浓厚的舆论氛围。
会上，杜永生还就如何开展好“公民道德建设月”以及弘扬雷锋精神志愿服务活动提出了希望和要求：“准确把握道德建设面临的新形势，进一步增强做好道德建设工作的责任感；坚持以现代文化为引领，弘扬雷锋精神切实做好五个结合；切实加强组织领导，践行新时代雷锋精神，努力开创我市公民道德建设新局面。”
今年3月是自治区第十二个“公民道德建设月”。根据富蕴县教育局［20xx］7号文精神，结合我校实际，制定了学校的“公民道德建设月”活动方案，根据活动方案开展了各种各样的有育人效果的活动。现将此次活动总结如下：
为进一步树牢安全发展理念，不断增强和提高广大职工的安全意识和安全素质，石家庄公交总公司紧紧围绕“消除事故隐患，筑牢安全防线”主题开展安全生产月系列活动。
开展“排查整治进行时”活动。将“安全生产月”活动与落实常态化疫情防控、汛期专项整治等各项工作相结合，积极开展安全隐患排查整治活动，从源头上防范生产安全事故发生。
组织安全生产警示教育活动。通过开展安全培训、组织观看警示教育片、收看省安委办组织的“开车第一课”“网上安全宣传咨询日”直播活动等形式进行培训教育，进一步提高职工安全素质，营造人人讲安全的浓厚氛围。
据悉，石家庄公交总公司组织各单位积极参加20xx年省会6.16安全生产宣传咨询日活动，制作展板1张，发放公交应急宣传单3000份；在公交车内张贴主题车贴2400张，车外张贴3000张；利用2000余部车尾LED电子屏播出安全标语900余万次等，开展多种类型宣传教育活动。
为深入贯彻“安全生产月”和“安全生产颍淮行”活动方案，阜阳公交紧紧围绕“落实安全责任，推动安全发展”的主题，大力开展各项活动。
20xx年通过虚拟的网络构建了一个友谊的一种*台，叫xxx同城，期间组织了多次的户外活动和娱乐活动，也因此让大家从相知到相识。20xx年得到大多数人的认可xxx同城正式定型为民间自发式的公益慈善性质的群体，主要职能为扶贫助残、关注孤寡老人、环保等宣扬社会正能量。当年我们助学4人，物资慰问送温暖4户、为重病人发捐款倡议书1次。在运作的过程中在大家建议下改正缺欠到20xx年霍林郭勒同城公益（同城公益）得到进一步完善。陆续出台了同城公益的理念及相关规范、流程，使新加入的志愿者和外界人士对我们同城公益的职能、理念和运作方式更加清晰明了。在帮扶力度上和也有所加大，持续资助9人，慰问贫困户5户，合计使用资金xxx余元。在此由衷的感谢每位志愿者对公益事业的热爱和支持，才有了同城公益今天的成就。现对1x年活动总结如下：
1月份春节前物资慰问；给残疾人电动车换电瓶助残项目
3月为充分的拓展信息来源和同城公益知名度与多个社区建立关联*台
4月情系教育为沙镇中心校捐赠图书，于12月份进行了回访，了解了学校对图书的管理模式
5月与万里单骑勇士包银虎共同宣传“绿色环保，低碳生活”社会公益活动和月末慰问两户贫困家庭
四十多年来，雷锋精神鼓舞和激励了一代又一代的青少年不断进步、茁壮成才。为进一步学*和弘扬雷锋精神，在上级团委的号召下，我校团委组织全校师生积极开展“传承雷锋精神、推进志愿服务、建设和谐泾阳”主题活动。同学们以团支部为单位，紧紧围绕团工委的部署，根据我校的活动方案，开展班级建设，组织各项活动，把雷锋精神落到实处，取得了可喜的成效：
一、营造学雷锋氛围，体验雷锋精神
三月伊始，各团支部积极响应校团委发出的号召，纷纷结合本班实际情况制定了学雷锋活动月活动方案，营造浓厚的学雷锋氛围，由此掀起了学雷锋的热潮。校团委通过**下讲话、举行团支部活动、广播等形式多样的活动，带领学生走*雷锋，了解雷锋的感人事迹，寻找雷锋的足迹，体验雷锋的精神。
二、组织学雷锋活动，学*雷锋精神
学雷锋就要从身边做起，从小事做起，以实际行动，发扬雷锋的精神。在寻找雷锋的足迹，了解雷锋的事迹的过程中，团员们被雷锋的高尚品格和崇高精神深深感染，纷纷用实际行动向雷锋学*。校团委把2月28日至3月1日定为倡议宣传阶段，3月2日至3 月12日为行动阶段，3月13日至3月14日为总结阶段。
20xx年6月是全国的第十五个安全生产月，安全部严格按照国家要求，紧密围绕“强化安全发展观念，提升全民安全素质”的活动主题，结合xx集团和xx集团关于开展安全生产月活动的文件精神，举行了一系列活动，收到了很好的效果，现将安全月总结如下：
一、宣传发动阶段。
1、为了大力宣传安全月活动内容和安全知识，安全部结合综合办公室，制定了8条安全宣传横幅，悬挂在公司醒目位置。
2、安全部利用车间早会时间，深入一线，向员工宣传安全月活动内容，同时提醒员工遵章守纪，注意安全，避免各类安全事故的发生。
3、组织班长以上管理人员，召开安全月专题培训会议，重点培训常用的安全知识，并组织管理人员进行考试。
