1、首先要找一处好的光源，好的光源是保证照片质量的前提，比如在天气晴朗的室外，我们可以找尽量避免阳光直射的地方，因为阳光直射易造成阴影，而且自拍时也很难摆出好的表情。那么最后还有就是，如果实在没有办法避免强光的话，可以尝试背对光源，有时候逆光也可以拍出唯美的感觉。
2、利用光线的原理，下面就开始来讲讲自拍的方法和技巧。首先来说说最无敌的45度自拍，相信现阶段有90%以上的自拍都以这个方式行优点是下巴尖，眼睛大，绝对是男女老少皆宜。
3、第三种是低头拍，把手机放到下巴以下的位置，从下往上拍，优点是可以突出整体感觉和表情，但脸园的MM不要这样拍。
4、第四种是为了突出轮廓的侧面拍，由于没有人的脸是左右完全对称的，所以首先要知道你的哪边脸更好看，这里可以给大家一点小提示，研究表明，原来露左脸拍照会更好看哦。
5、第四种是仰头拍，适当的仰拍主要是可以展现你优美的下颌骨曲线。
6、在自拍当中表情和手势也是非常重要的，除了微笑还是微笑，这样的自拍拍出来也未免太生硬了。所以我们可以通过照镜子多多练*，比如皱眉，瞪眼，嘟嘴等等的表情，然后找出最适合自己的。这样多加练*，越拍越多，我们就会发现拍出来的自拍越来越漂亮了。还可以加上一些首饰或者小道具使画面更加充实。
7、如果说前期自拍靠技巧，后期重点就在修图了。现在主打美颜的app有很多，功能大致包括磨皮，美白，局部调整和滤镜等几个方面，操作上也十分容易上手，而且可以一键将照片美化，所以在这里我就不给大家讲操作了，而是教教大家一些使用中的小技巧。
8、首先是不要过度使用美颜效果，因为所谓的美白磨皮实际都是在抹除照片原有细节的基础上进行的，所以不建议在浓妆下打开美颜，这样会让美颜效果喧宾夺主。可以对眼睛和嘴巴等细节进行单独的微调，但只能适量哦，过度的话很可能会闹出笑话哦。
9、自拍记录心情，自拍记录青春，自拍对生活的一种态度，在很多时候只要你有按下快门的冲动，那就大胆的把自己最好的一面展现出来。掌握了技巧，不断的练*，你就会发现自己的照片拍的越来越好了。
手机摄像头 前后有区别
许多人用手机自拍，但总是觉得效果不满意，其中问题很多，最主要的原因是纠结于到底用前置摄像头还是后置摄像头——前置摄像头普遍像素低，效果不理想;而后置摄像头看不到所拍摄的画面，不便取景。其实，它们还有许多我们不常注意到的区别。
1、画质差异
用手机自拍，90%的人都是使用前置摄像头，但前置摄像头的功能主要用于视频通话，中低端手机的前置摄像头在100万像素左右，高端手机前置摄像头也一般不超过200万像素。而后置摄像头基本都超过了800万像素，拍摄效果自然是后置摄像头更好。当然现在也有专为自拍而设计的手机，比如美图手机2，这款自拍神器的前置摄像头就达到了1300万像素，属于比较特殊的一类。
把手机翻个面拍效果更好
2、畸变，小心美女变丑小鸭
有的MM在使用手机的前置摄像头拍照之后，除了感觉画质比较差，还会觉得被拍得丑了。不是太胖就是五官有些变形，看到自己这个样子，心情也郁闷。为什么会变得那么难看呢?
其实不是你变丑了，而是你使用的前置摄像头距离太*了。前置摄像头一般都是广角或者超广角，如果拍摄方式不对，角度不对或者距离太*，都很容易让人像变形。因此在使用手机自拍时，尽量把手伸直，让拍摄的距离稍远一点。
而用后置摄像头不好控制取景范围，有的手机设计了自拍镜，可以很好地解决这个问题，如果没有，可在网上花几元钱购买自拍贴纸，贴在机身背面，既美观又实用。拍摄时最好开启触屏对焦拍摄或声控拍摄，更方便操作。
自拍摄前练*一下，更自信
在自拍的时候，你了解自己的表情有多少变化吗?拍摄前我们可以对着镜子练*一下。许多MM拍照喜欢嘟嘴，这样拍出来很可爱，但嘟嘴也是很有技巧的，嘟嘴不是撅嘴，这样可不好看。除此之外，嘴巴可以尝试发出“a”、“o”等音节，仔细检查牙齿的咬合状况以及表情，例如眉头是否不自觉皱起，观察后再加以改善。多加练*，相信你也可以做出各种有味道的表情。对着镜子多进行自拍练*，先看清楚自己的左脸好看、右脸好看
寻找自己的最美角度
人的面部是很神奇的，在你脸上的每个器官都有自己特点，比如两只眼睛，并不是完全对称的，鼻子、嘴巴的左边和右边也不一定完全对称。正是因为每个部位都有自己的特点，才具有美感。
下面我们就来讲讲自拍最常用的几种方式。
1、成熟型，由下往上拍
如果你想给人一种成熟甜美的感觉，可以把手机拿得比较低，从下往上拍。这样拍摄脸是背着光的，为了解决这个问题，可以在地上放一盏灯，或者使用一个亮色的反光板，给脸部补光。
提示：如果你比较胖，这种方式不是很适合，因为你脖子和下颌的肥肉会暴露无遗。
由下往上拍，表情庄重一点，给人以成熟的感觉
2、活泼型，由上往下拍
由上往下拍，这是大家最常使用的拍摄方式。这样拍会使眼睛变大，而下巴会变尖脸变长，让脸型看起来更好看。这种效果是MM们最喜欢的，同时还可以避免一些缺点，比如下颌的赘肉。如果你想让你的下颌更尖或者让你的脸颊收得更小一点，那么你就尽可能把手机举高一点。拍摄时眼睛不一定要直视摄像头，对好角度后看前方左右都可以。
由上往下拍，带有微笑感觉非常年轻活泼，也是最常用到的姿势
3、亲*型，*行视角拍
除了上下两种视角外，还有一种最方便的拍摄角度，*行视角。这种角度拍出来的照片就像照镜子一样，比较普通。但*行拍摄有一个优点是，由于视角接*人眼，所以看着比较有亲切感，而且*视自拍也很方便做表情和动作，实际上发挥的空间很大。
从正面拍会显得有点“呆萌”，可以加入搞怪的表情或道具让画面更富活力
4、利用道具、服饰拍出个性
其实，自拍并不局限于以上的一些角度或动作，很多的.好照片都来自于灵光一现的创意，你可以通过各种道具和不同的服饰，充分发挥出你的想象力，巧妙地将它们融合起来，也许你拍出来的照片不仅是与众不同，更是一幅不可多得的创意之作。
拍摄注意事项
1.摆脱自拍的痕迹。自拍看似随意，但我们也是在进行创作，在拍摄时也需要考虑艺术性，拍出来才有美感。要注意的是在拍摄时，尽量不要露出你一只手在拍照的感觉，如觉得不好操作可以把相机固定，使用自拍模式都可以。
2.光线，不容忽视。在进行自拍时，光线是非常重要的，在室内拍摄一定要光照强，正面不能有阴影。明暗反差不要太强，容易产生阴阳脸，可以让家人给你当助手，用反光板补光。在室外拍摄，早晨或者下午等时间段比较适合用手机拍照。
3.稳定也很重要。手机体积比较小巧，越是小巧越不容易把握。如果拍摄时手持不稳，效果会大打折扣。在拍摄时，按快门那一下一定要轻快，不能让手机晃动。
掌握光线的方向
尽量在阳光不刺眼、太阳没升起的早晨或者伴晚等时间段比较适合用手机拍照。一般手机都有个自拍镜，你只要对着这面小镜子，就能对准自己拍照了。要是没有自拍镜的话，你可以拿个镜面反光的贴纸，贴在手机背面*稳处，也可以当自拍镜用，注要要贴得离摄像头*一点。
注意形象
自拍的时候不一定要过分的打扮自己，但整体形象看起来一定要干净整洁，过分打扮反而会显的不够自然，自拍一般都是生活照，所以别苛求能拍出艺术照的效果，但自拍的随意性是艺术照做不到的。
要显脸小皮肤白
侧45度一点拍最合适，加上从上往下拍，拍出的脸会小很懂，想要皮肤白，背景可以暗一些，最好对着窗户拍，皮肤效果会很好，照片的后期处理也很重要，现在一般都有美白的软件，但切忌过分美白。
——手机自拍杆技巧 (菁华3篇)
自拍杆是风靡世界的自拍神器，它能够在20厘米到120厘米长度间任意伸缩，使用者只需将手机或者傻瓜相机固定在伸缩杆上，通过遥控器就能实现多角度自拍。那么，手机自拍杆怎么用有哪些呢?下面大家就随小编一起去看看吧!
首先，打开手机桌面，找到照相机，并打开。
打开后，点击左上角的设置按钮，打开设置。
然后点击右边的三个点，表示更多设置。
在更多设置里面找到“音量键”，然后点击设置音量键的功能。
然后选择“设置音量键至”，“拍照”。好了，手机上的设置已经完成了。
然后就是自拍杆了，打开自拍杆上面的那个夹子，很明显就是夹手机的，把手机加上去，注意，不要把手机侧边的按键夹住了，否则就是一直按着那个键了。然后把那个插头插入耳机中。
在伸缩杆末端手持的地方有一个按钮，按一下即表示拍照。
自拍杆小贴士1：拍照前先设置好手机的参数。
▲开拍前要记得先看一下拍照的手机参数哦
在拍照之前记得要先调节好手机的拍照参数，特别是喜欢使用美颜自拍的妹子们，记得把美容级数调整大些哦，另外就是可以根据自己拍照的需求喜感来进行调节，例如又需要的话提前设置好辅助线，又或者开启HDR模式等。
自拍杆小贴士2：自拍时候画面不露杆。
有了自拍杆当然得自拍炫耀一下，无论自拍的时候摆什么POSE，有一点要记住的是自拍的时候画面不要被自拍杆破坏掉。要怎样不露杆呢?只要放手机的时候，手机与自拍杆之间所形成的的角度尽量大些就能轻松拍出毫无违和感的自拍照了，还能炫耀是“男朋友”拍的哦，尽管没有男朋友。
▲夹手机的架子不要压那么低
▲拍的时候手可以稍微移开点
▲不要让自拍杆破坏你的照片画面
▲手机与自拍杆之间所形成的的角度尽量大些
▲妹子示范
▲妹子示范
▲明星示范集体照
自拍杆小贴士3：捕捉独特的角度。
同一个地方，为什么总觉得摄影师拍摄出来的照片永远特别些?其中一个原因是因为摄影师拍照的时候选的角度总是比较独特，因此你总是能见到摄影师各种奇特的拍照姿势。有了自拍杆，就可以不用像摄影师那样趴着，又或者垫着脚，有了自拍杆不要错过这些独特的角度，多尝试各种*日里不常试过的角度。但是要注意的是，因为大部分手机拍摄微距的时候对焦都会不准确，所以在拍摄小件物品的时候不建议使用自拍杆。
▲高举仰视可以拍出不一样的建筑角度
自拍杆小贴士4：利用自拍杆拍视频。
▲据说不少电视台记者是这样做现场直播的(图片来源于网络)
▲可以利用自拍杆拍微信小视频，让朋友圈的小视频与众不同!
外出旅游那么难得的时刻又怎么不拍视频呢，这时候会发现其实用自拍杆拍摄视频不仅比用手拍的要稳些，连拍摄的时候选取拍摄角度都比较方便。当然微信拍摄小视频也是很好的，不过拍摄的时候要注意不要把杆也拍进去哦。
自拍杆小贴士5：哪些地方用自拍杆需要注意。
自拍杆虽然方便，但是对于某些地方来说，在使用自拍杆的时候可能会有一定的危险性，在今年的迪士尼乐园就发布了一项新规定，那就是不许使用自拍杆，其实除了迪士尼以外，其实在其他游乐园在玩游乐设施的时候使用自拍杆都是相当危险的事情因此这一点需要特别注意。
另外在在博物馆、美术馆禁止使用自拍杆。原因是自拍杆长度约1.2米，游客在使用过程中，可能不慎损坏珍贵的文物和展品。还有就是在部分国家的足球场、音乐节禁止使用自拍杆。原因是自拍杆多采用铝合金制成，完全可以作为武器使用。因此自拍杆虽好玩，但是也要注意其安全性，以免出现乐极生悲的情况。
最后，距离五一周游还有一段时间，不过小编已经备好神器了，等待着五一节的到来，提前祝大家五一节快乐，痛痛快快的玩好、拍好、吃好!
自拍杆角度技巧
1、45°自拍法
想要秀好身材吧，那么角度就非常重要哦！
方法：手举自拍杆45°*拍或俯拍，再稍微低低头，在取景框上凸显自己可爱的样子和长腿！
2、转身拍照法
“回眸一笑百媚生”许多回眸一笑总是能让人惊艳不已。
方法：将自拍杆置于身后并转头。
3、*趴自拍法
趴着怎样拍好看呢？
方法：可以尝试趴着或*躺在椅子上，*举或直举自拍杆换个角度自拍。如果背后的景物不好看，可以试试斜构图哦！
4、不像自拍法
拍出自然不做作又不傻的照片。
方法：将自拍杆举在身体侧方，眼睛不看镜头，也不要露出自拍杆，另一边假装在做其他事情，营造出被拍而不是自拍的感觉，可以适当加入动作或表情。
自拍杆选择指标
首先，一些自拍杆能够兼容iOS和安卓两个操作系统，一些却只能使用一种操作系统，如果希望自拍杆可以适用于更多的3C设备，在选择时就要留意这一点。
其次，自拍杆是通过什么工具来控制拍照的，也是决定操作感受的重要组成部分：一些自拍杆需要在手机端和自拍杆端分别连接蓝牙，使用“快门遥控器”来操作。虽然可以不按相机或手机上的快门键，但需要按遥控器按键。一些自拍杆则将控制按键设置在杆子的把手处，通过蓝牙可以自动识别手机系统后，直接按按钮就可以拍照，不用额外使用遥控器。
另外，“拍照反应速度”的指标也相当关键。如果摆好了Pose，却需要较长的按键反应时间，那就真累人。
一些自拍杆可以调节手机的焦距，大部分则无法调节焦距，而且可调节焦距的操作也有可能只局限于部分品牌。
自拍杆使用技巧
从自拍杆的“硬件配备”来看，大部分自拍杆的拉伸范围在24~94厘米之间，也有65~135厘米之间的尺寸，长度的选择可以依不同的需要判定，但如果希望便携，24厘米左右的收纳长度更适合放入旅行背包中。
蓝牙连接的有效范围一般在10米左右，如果希望得到更“广角”的效果，则可以选择能拉伸至135厘米的自拍杆。另外，自拍杆前端的手机夹是否支持大角度旋转也非常重要，一些自拍杆的设置旋转角度为360度，一些则可以达到720度立体旋转。
一般来说，自拍杆自身重量在88~160g之间，承重则在500g左右，但选择时要留意其锁紧功能如何，确保手机或其他电子设备在使用中不会出现滑落、摇摆等情况，不然，不但得不到好的拍摄效果，更可能造成爱机的损坏。自拍杆的拍摄按键位置要设计合理，基本在大拇指的控制范围内，并且点按舒适，才为最好。一些自拍杆的拍摄按键触感较硬，长时间使用会感到不适。
此外，从材料上来看，普通自拍杆使用不锈钢，高级一些的则使用碳纤维，这种材质质地轻盈、冲击吸收性好，对于自拍杆来说更为适合，不过成本也会相应提高，在价格方面有所体现。
值得注意的是，自拍杆使用的时候可能会出现“手抖”的'情况，杆子越长抖得越厉害，加上手机的防抖还不够出色。实际上，美国联邦通讯委员会（FCC）对于进口和使用无线电频率装置，包括电脑、传真机、电子装置、无线电接收和传输设备、无线电遥控玩具、电话、个人电脑以及其他可能伤害人身安全的产品设有FCC标准，由于使用了蓝牙技术，在美销售的自拍杆必须达到FCC技术标准。
——手机摄影技巧 (菁华3篇)
现在的拍照手机一般都提供如人像、风光、夜景等拍摄模式的选择。我们可以选择适合的模式拍摄，但当把手机当作摄影创作工具的时候，我建议大家不要使用这些固有模式，他们会局限我们的思路，让拍出的片子没有个性。适合的拍照模式、测光模式以及感光度的选择会对摄影创作提供更多的发挥空间。许多拍照手机也都有选择照片尺寸的功能，它们通常具有低、中、高三种拍照分辨率可供选择。请记住把你的手机拍摄分辨率调到最高，这也是获得最佳品质影像的一个重点。从手机屏幕上我们看不出不同分辨率的区别，但是拍出的照片在计算机屏幕上会有明显的差异。最高精细度的选择直接影响着输出照片时的图片质量，忽视不得。
拍照时手机一定要拿稳。稳定的机身是获得清晰的照片的关键。为了让手机更稳，我们在拍摄的时候可以暂时屏住呼吸，并且在对焦结束重新构图的时候尽量不要让镜头与焦点角度变化过大。使焦点仍在对焦时的同一*面内最好。按下快门后，也不要急于将手机移动，停留半秒钟，当手机进入存储状态时再动。手机快门是有时滞的，快门响了便认为已经拍摄完成往往是我们忽视了的一个问题。这也是很多朋友不能用手机拍出清晰照片的重要原因之一。
拍照手机对光的要求比较高。光的照度高，环境明亮的时候，拍摄效果会好一些。但光线是不会以个人意志为转移的，因此需要随时相应改变拍摄角度，注意观察光线的照射方向。尽量使拍摄物体能自然被光照射。一般情况下，从侧面射入的光线能更好地突出物体的质感，因此要尽量利用侧面光。逆光或者侧逆光时，可以考虑用物品进行遮挡，实在不行就用手在摄像头旁遮一下，缓解逆光的影响。在强光下拍摄也需要注意，尽量不要用手机镜头对着强光拍摄(除非追求的就是这种逆光的效果)。画面的质感与光照强度密不可分，如果光不够的话，我不会将就，更不会按下快门。
——手机拍照的技巧 (菁华3篇)
景深一直是智能手机拍照的一大挑战。广角镜头和微型传感器本身不会产生任何的背景模糊，添加模糊反而会影响图片效果，画蛇添足。图像编辑软件中的模糊效果几乎应用在整个画面中，这与在镜头下拍摄的图片出入很大，显得不自然。
许多智能手机的.摄像头都带有数码变焦功能，但数码变焦并没有太大的实际意义，不使用它你也能拍出好照片。在查看预览时，你反而会发现在变焦的一瞬间照片的清晰度也明显下降了。因为镜头只是简单地识别拍摄对象，根本分不清拍摄的画面是什么，画面很快就变模糊了。图为加拿大温哥华的一处山景图，此图已经被裁剪了一半左右。如果为了全景而变焦，许多精美的树景细节图就显示不出来了。由于图片是透过车窗拍摄的，因此有明显的失真。
你的口袋并不如你想象的那么一尘不染，灰尘很容易就弄脏了你的手机镜头。这直接导致你 拍摄出来的照片模糊昏暗，影响照片质量。无论你使用多少retro滤镜也无法修复它。现在的镜头都很耐磨，你可以使用软布快速地擦拭镜头，这并不会磨损镜 片。在紧要关头，你也可以用T恤衫擦拭，但不要频繁使用。
——各种谈判技巧总结 (菁华3篇)
在还没有上过商务谈判技巧这门课之前，我很少对跟商务谈判有关的各种事情有太多的关注。因为不了解，即便偶尔在影视作品里看到相关的片段，也没有去认真思考过里边的各种学问。之前也跟着同学看过一次学校的商务模拟谈判大赛，但是没看几眼就提前走了。 以前的时候，我没觉得商务谈判是多难的事情，我感觉就是一大堆人坐下面对面聊天。所以一直也不怎么感兴趣。
上过这门课之后我发现，是因为之前根本不了解商务谈判，所以才对它没什么兴趣的。其实商务谈判很有学问！就好比老师上课的时候讲的那个强盗分金币的故事。要得出最后的结果，其实有一个很复杂的分析过程。说白了，就是一个分析别人的想法的过程。而且，不仅要揣摩别人是怎么想的，还要想办法使自己的利益最大化。
下面说一下我对几组模拟谈判和小品的观后感吧。
第一组：
这组双方是一个公司和一个培训公司，双方就各项事宜经过多方谈判，最终达成一致意见，合作成功，双方在谈判过程中充分抓住有利于自己的对方的不足，为自己在谈判中占据有利地位做了贡献，不过谈判的时候感觉不是很正式。
第二组：
这个小组谈判双方是*移动和苹果公司谈判开始，这个谈判和我们组的很像，不过是移动和苹果公司，双方采取曲线进攻，让步进攻，并且采取简练的语言进行谈判，取得了不错的效果。
小品展示部分：
第一组：
这个小组的小品展示的是清朝康熙年间明相与台湾进行谈判的再现，展示双方最终因各种原因导致最后谈判破裂。通过他们的表演，我们又重温了那段历史。
第二组：
这个小组的小品展示的是作家协会和百度的谈判，事情源自于百度文库侵权，通过谈判，最后终于成功找到一个解决问题的办法，并通过酒桌上的谈判，使得双方均满意。
第三组：
本组展示的小品发生地点是文化及生活*惯都与*有很大不同的***国家阿联酋，通过他们的展示，我们了解到了一些相关事宜，比如在接待客人时，不管别人有没有正式介绍都应先与客人握手，用右手握手之后，右手放在胸前，表示对别人的尊敬。***人普遍时间观念不强，工作节奏缓慢等。
第四组：
这个小组的三个女生为我们进行了一个完整的商务谈判，通过观察，他们做了充分的准备，最后谈判很融洽，达成了共识，并签订了协议。
第五组：
这个小组展示的小品是五星级酒店和电视机供应商的谈判，通过激烈的谈判，酒店方对对手的相关信息了解的很清楚，最终获取了有力地位，并且谈判进行的夜很顺利；特别要说的是，他们很注意谈判过程中的着装，这是其他小组忽略的地方。
第六组：
这个小组展示的小品是以交大跳蚤市场为背景，为我们展示了发生在小树林的三幕交易场景，为我们展示了在交易过程中如何使用技巧获取利益。
我自己参与的是一个模拟谈判。我们小组谈判模拟的两方是*联通和美国苹果公司，谈判开始我们首先进行了一个即兴表演，目的是为了缓解谈判氛围；然后是正式的谈判，在谈判过程中我们充分了解了对方的心理，同时我们采取适当抬高价格、迂回谈判等技巧，最后达成了一致协议，谈判很成功。
经过这个模拟谈判，我也有一些心得体会。谈判的关键是人。谈判人员是否具有良好的思想道德素质是最重要的，其次要有必备的专业能力和相关的知识能力。除了注意谈判人员的个人素质，还应该注意其选择任用。一个项目的好坏除了其本质属性以外，基本都是由谈判人员的操作来评定和掌控的，因此，谈判人员的选择至关重要。谈判人员的性格决定了其谈判风格，首*谈判官的风格奠定了谈判小组的基调，在谈判过程中，言语腔调，表情神态，动作，技巧等细节都能影响整场谈判的趋势，只有拥有谈判主控话语权，在谈判中占有优势的团队，才能使谈判结果趋向期望值，取得成功。选对人，才能做对事。
谈判人员在谈判前必须做一个周密而完善的策略，商讨各个谈判成员所扮演的角色，制订和预测在谈判中所采用的形式策略和应对方式。在一场谈判中，开场时怎样奠定基础，过程中如何随机应变，对常用的17种谈判策略如何运用，语言的使用技巧，报价及还价的策略等，都是值得先去思考注意的。企业发展讲求战略，商务谈判讲究策略，而谈判策略具有明显的阶段性和潜伏性，因为很多问题只有在谈判进行时才出现，它是潜伏的，但在谈判中又会出现。针对这种潜伏性问题，那么策略的制订就必然具有阶段性。总的说来，谈判策略终要影响最终谈判结果，制订有效的谈判策略是很有意义的。
以上就是我对商务技巧课总的一些体会，以及经过上周小组展示后的一些收获和心得。我觉得商务谈判技巧是以后需要掌握一种基本技能，而我有幸在大学期间就能提前接触这门技能，我表示很高兴。虽然课上完了，但是学*不会停止，我以后将继续在实践中学*，在学*中实践。
在还没有上过商务谈判技巧这门课之前，我很少对跟商务谈判有关的各种事情有太多的关注。因为不了解，即便偶尔在影视作品里看到相关的片段，也没有去认真思考过里边的各种学问。之前也跟着同学看过一次学校的商务模拟谈判大赛，但是没看几眼就提前走了。 以前的时候，我没觉得商务谈判是多难的事情，我感觉就是一大堆人坐下面对面聊天。所以一直也不怎么感兴趣。
上过这门课之后我发现，是因为之前根本不了解商务谈判，所以才对它没什么兴趣的。其实商务谈判很有学问！就好比老师上课的时候讲的那个强盗分金币的故事。要得出最后的结果，其实有一个很复杂的分析过程。说白了，就是一个分析别人的想法的过程。而且，不仅要揣摩别人是怎么想的，还要想办法使自己的利益最大化。
下面说一下我对几组模拟谈判和小品的观后感吧。
第一组：
这组双方是一个公司和一个培训公司，双方就各项事宜经过多方谈判，最终达成一致意见，合作成功，双方在谈判过程中充分抓住有利于自己的对方的不足，为自己在谈判中占据有利地位做了贡献，不过谈判的时候感觉不是很正式。
第二组：
这个小组谈判双方是*移动和苹果公司谈判开始，这个谈判和我们组的很像，不过是移动和苹果公司，双方采取曲线进攻，让步进攻，并且采取简练的语言进行谈判，取得了不错的效果。
小品展示部分：
第一组：
这个小组的小品展示的是清朝康熙年间明相与台湾进行谈判的再现，展示双方最终因各种原因导致最后谈判破裂。通过他们的表演，我们又重温了那段历史。
第二组：
这个小组的小品展示的是作家协会和百度的谈判，事情源自于百度文库侵权，通过谈判，最后终于成功找到一个解决问题的办法，并通过酒桌上的谈判，使得双方均满意。
第三组：
本组展示的小品发生地点是文化及生活*惯都与*有很大不同的*国家阿联酋，通过他们的展示，我们了解到了一些相关事宜，比如在接待客人时，不管别人有没有正式介绍都应先与客人握手，用右手握手之后，右手放在胸前，表示对别人的尊敬。*人普遍时间观念不强，工作节奏缓慢等。
第四组：
这个小组的三个女生为我们进行了一个完整的商务谈判，通过观察，他们做了充分的准备，最后谈判很融洽，达成了共识，并签订了协议。
第五组：
这个小组展示的小品是五星级酒店和电视机供应商的谈判，通过激烈的谈判，酒店方对对手的相关信息了解的很清楚，最终获取了有力地位，并且谈判进行的夜很顺利；特别要说的是，他们很注意谈判过程中的着装，这是其他小组忽略的地方。
第六组：
这个小组展示的小品是以交大跳蚤市场为背景，为我们展示了发生在小树林的三幕交易场景，为我们展示了在交易过程中如何使用技巧获取利益。
我自己参与的是一个模拟谈判。我们小组谈判模拟的两方是*联通和美国苹果公司，谈判开始我们首先进行了一个即兴表演，目的是为了缓解谈判氛围；然后是正式的谈判，在谈判过程中我们充分了解了对方的心理，同时我们采取适当抬高价格、迂回谈判等技巧，最后达成了一致协议，谈判很成功。
经过这个模拟谈判，我也有一些心得体会。谈判的关键是人。谈判人员是否具有良好的思想道德素质是最重要的，其次要有必备的专业能力和相关的知识能力。除了注意谈判人员的个人素质，还应该注意其选择任用。一个项目的好坏除了其本质属性以外，基本都是由谈判人员的操作来评定和掌控的，因此，谈判人员的选择至关重要。谈判人员的性格决定了其谈判风格，首*谈判官的风格奠定了谈判小组的基调，在谈判过程中，言语腔调，表情神态，动作，技巧等细节都能影响整场谈判的趋势，只有拥有谈判主控话语权，在谈判中占有优势的团队，才能使谈判结果趋向期望值，取得成功。选对人，才能做对事。
谈判人员在谈判前必须做一个周密而完善的策略，商讨各个谈判成员所扮演的角色，制订和预测在谈判中所采用的形式策略和应对方式。在一场谈判中，开场时怎样奠定基础，过程中如何随机应变，对常用的17种谈判策略如何运用，语言的使用技巧，报价及还价的策略等，都是值得先去思考注意的。企业发展讲求战略，商务谈判讲究策略，而谈判策略具有明显的阶段性和潜伏性，因为很多问题只有在谈判进行时才出现，它是潜伏的，但在谈判中又会出现。针对这种潜伏性问题，那么策略的制订就必然具有阶段性。总的说来，谈判策略终要影响最终谈判结果，制订有效的谈判策略是很有意义的。
以上就是我对商务技巧课总的一些体会，以及经过上周小组展示后的一些收获和心得。我觉得商务谈判技巧是以后需要掌握一种基本技能，而我有幸在大学期间就能提前接触这门技能，我表示很高兴。虽然课上完了，但是学*不会停止，我以后将继续在实践中学*，在学*中实践。
一、 我们必须坚持我们的原则：
1、通过对所有零售商的*均贸易条件与对方贸易条件的比较确定我们合作的重点客户
2、通过对所得贸易条件进行的盈亏分析预测我们合作的前景作合作或不合作的决定
3、全国性谈判获得更好的贸易条件再进行分区操作
4、在我们眼里从来没有最大的最著名的零售商，只有最适合或较适合我们的零售商
5、我们旨在与有长远打算的零售商建立长期的合作关系，并不仓促、盲目地合作。
6、经过前期的教训，我们认为合作的贸易条件比我们后期的具体操作更为重要因为前期的谈判决定了合作的方向，后期的努力很难改变之。
7、对现已合作的零售商进行定级，对一切不利于我们企业发展的零售商，我们将采用更新贸易条件和逐步终止合作策略。
二、我们对卖场采购加以了解：
1、由于他们日常谈判繁琐通常没有很强的计划性，我们在每一次谈判前要进行周密的计划。
2、他们总是将他们想要更多的东西，我们要笑着说NO
3、他们总是希望我们多次让步并以此衡量谈判的进展情况，我们要学会策略性地让步，始终坚持让步必须得到另外的回报。
——学好英语的技巧 (菁华3篇)
五部并用：
英语既是一种外国语言，学*时便应"眼心耳手口"五部并用，也就是说眼睛看，心里记，手要写，口要念，耳要听。不断的重复学*，练*。
国外留学：
学*不是靠人的事，学一种语言文字，也不是三天两天的事，这乃是"一分耕耘一分收获"。
专修练*：
如果你的时间允许，或是对英语特别有兴趣，可多利用课余时间，或是工余时间，找专门教英语的补*班或夜校专修学*，这都会使你的英语有很快很大的进步的。
外国友人：
倘若你能交到一位外国朋友，当然你便会有更多的机会练*英语，外国友人不是容易找到的，而且外国友人不见得有很多时间。如果你教她中文，他教你英语，彼此交换互助，也是很公*的事。如果你能有这样的机会，最好不要错过。
参加活动：
这是指参加英语社团或其他单位主办的英语训练节目，如英语剧团，英语研讨会，英语会话班等。在这里学好英语的真是大有人在。
英英词典：
一般读者查阅字典，多用英汉词典，因为用中文解释，一看便懂。可是英语学到相当程度后，总是用英汉的词典则不易求得进步。如果用英英词典来查生词，倘若能够理解，无形中英语就会有很大进步，对于英语阅读则有很多帮助。
心中暗译：
这是一种神不知鬼不觉的自我训练方法。无论在什么地方，当你听到有人说话或是演说，你都可以借机训练自己的听力或是翻译能力。
英语日记：
不需长篇大论，只要每天能写50 到100 词的笔记，也是好的。但是每天写时，不能千篇一律，必须每天要用些新的词，新的开头，新的思路来写。如果写日记的范围太小或是一些事情没有什么意思，也可以每天从报纸上或杂志上选几条标题或是小方块文章来试着翻译，也会使你词汇不断增加和扩大。
二人切磋：
学英语必须要时常练*，除了前面的方法，也可以找和自己程度差不多的人互相练*。初学英语的人，见到外国人还可以勉强讲几句，如果是对自己本国人，便一句英语也讲不出，原因都是怕自己讲错，或是对方不懂而感到尴尬。其实不然，如果二人先有默契，尽量用英语来练*说话，倘若说错，谁也不要笑话谁，久而久之则双方都有进步。
念念有词：
对于音节较多的词，或是绕口难读的词，初学的人一定觉得很难，这是唯一的办法是，像和尚念经一样，把它一次念上二十遍，就会顺口得多。勿想语法:讲英语时不要没有开口之前，一直想造句和语法，尽可能用简单的句子，慢慢把意思说出来。其实外国人也不见得完全合乎语法，我听见他们说"he don't know it"也不止一次。
即学即用：
我们学英语决不能说:等我学好了英语再练*说。应该边学边用，这样你会有很大进步的，
把握机会：
就是遇到机会便去练*，因为"practice makes perfect"。你看到外国人到*来，就是临时用拼音学了几个字或短语，他们也要找机会应用一番。你常会听到外国人用生硬的语调说:谢谢你好再见。然而你并没有去笑话他们那种怪发音，相反你还赞佩他们的勇气和好学精神，而我们*人则不然。本来有机会可以练*，但是大多数人都非常羞口。记住:即使别人笑你爱表现也不要介意，因为进步勇气成就都是你的，别人无法夺取。
自我挑战：
这其实是学好英语的一个关键，可以说是对学*精神和毅力的考验。例如你晚上睡到床上，突然想到一个生词，可是竟忘得一干二净，怎么也想不起来如何拼写，除了查字典，别无他法。这是内心的斗争开始了，心想还是起床拿出字典来查一次把，可是另一种意识又说，"算了吧，明天再说"对于这个结果的答案是:如果你有决心要学好英语，就请不顾一切的起来，拿字典把它查出来。弄明白了，心里也舒服了，睡时梦里也香甜。因为你自己战胜了自己，胜利是你的。
亲自查字典：
遇到不认识的词，或是印象模糊不敢肯定的，必须要亲自去查词典。经过翻阅词典，其影响要比别人告诉你增加好几倍。如果再按照"眼心手口"的方法写几遍，念几遍那就更好了，也许很快就能把词记住。有些人一再要求把生词的发音和解释注明，认为这样可以免查词典，省去好多麻烦。殊不知，这种偷懒心理，不但不会给你帮助，反而害了你自己。
遇字留心：
学英语要无时无刻的学，随时随地的学，并不是完全靠书本上的课文来学，因为有许多词是课本上没有的。例如，商品上的商标，物品的说明书，报纸上的标题，电影的译名，机关的名称等都是可以随见随学，随学随记，无形之中就增加许多词汇。
自说自话：
这也是学英语一种很实际的方法。当我们学过了一段时间英语，或是已经学了几百个词以后，便很自然的在肚子里时常会叽里咕噜的想用英语讲话。有时会像小孩子呀呀学语一样，偶然会从嘴巴里冒出一个短语，或是几个相关的词来表达一点意思，这是很好的现象。不过因为词汇不够，无法表达完整的意思，既然肚子里有话要说，便不要关在心里，或是怕说出来不对而被别人笑话。这时，如果你找不到对象来练*对话，不妨来个自言自语，也就是自己对于说要表达的事情或可能遭遇的问题，自己一边问一边答，反复的练*，以后遇到这样的情况，便很容易将练*过的语句脱口而出。或是拟定一些正方两面的回答，如果回答的词句幽默或带外交辞令的字眼，不仅训练自己的语言，还可表现自己的机智，换句话说，也就是对预期的情况有所准备，以免到时"张口结舌"，不知所措。
面壁诵读：
为了改掉"有口不能言"的毛病，或是"讲话不流利"的缺点，我觉得最好的方法即使"面壁诵读"。这种方法就是每天选一个时间，一定要诵读所学的课文，就是十分钟也好。一般来说，最好是在早晨，找个清静的地方面对着墙壁来大声的念，大声的读。墙壁会将你的声音反射回来，再传进你的耳朵，这样你每念一遍，耳朵便听一遍，头脑也就起一次反应，不仅可以增强记忆，而且还可以知道自己的发音如何。要大声念是因为我们从小声突然变大声讲话时，声带会受损破裂或颤抖，甚至使声音失真。如果用比说话声大些的声音来读英语，*惯以后，再以说话音调来讲英语，则声带的音程便毫不费力的使声音发出来，所以你讲英语时，便会显得声音柔和，舌头在口腔里运转也比较圆滑。录音改正:"讲"当然要注重发音，读者如果要想知道自己的发音的情况，最好的方法时把自己的声音录下来，然后再从录音机里放出来听，或是请别人一起听，这样容易发现自己的毛病和缺点，经过纠正或改进以后，再录再听，几时你自己觉得满意或是别人也认为不错为止，这样以后你讲英语时，自己心里才觉得有些把握。
观看影视片:
看外国影片或电视，都是训练听力的方法，不过看时尽量不看字幕。有些影视片的英语对白是很有趣的，话语也很实用，和实际生活是很*的。
看图识字:
这种方法好像是儿童的玩意儿，其实不然，如果能够看得懂，还真可以学到点东西。这里所说的看图识字，就是看英语的连环图画(comic strips)。图上的用语，不仅用词简单，而且富于趣味，常使看的人印象深刻而容易吸收记忆。读者要是想学好英语，并不要只是读课本，以为有许多东西是课本里学不到的。
背诵成语:
有一位美国教授，中文说得很流利，而他最令人欣赏的地方既是每次他讲课时，时常引用*的成语或谚语，显得真的博学多才。我们学英语也一样，如果能学到一些成语或谚语，把它记牢，遇到适当场合或时机，能够脱口而出，也会增加许多气氛，而令人刮目相看。
第一是兴趣。
对英语具有浓厚的兴趣，英语学*差不多就“成功了一半”。有了兴趣，就好比是“润滑剂”，使发动机能够正常地运转，而人有了兴趣，就无须外界的督促，就能够如饥似渴地学个不停，这比天天受到外界的压力，甚至“背水一战”，要具备更多的积极意义。
那么如何培养学*英语的兴趣呢？我认为这是个仁者见仁，智者见智的问题，我也会在后面的文章中详细探讨的。
尽管前面谈到的兴趣是学*英语十分重要的因素，但并非是必要的。很多英语学的好的人并非具有浓厚的兴趣，究其原因之一，多是个人努力和外界的压力所致，如考试压力，升学压力，工作压力，晋升压力。这就属于第二点??动力??的一种。
第二点是动力。
动力好比汽车的发动机，推动汽车的前进。对英语学*不感兴趣，但是具备上面所提到的外在压力，同样能够“临阵磨枪，不快也光”。除了外在压力，内在努力也是动力的一种表现，也是学*任何一门技能所“必备”的??没有自身的努力，就很难学到任何技能。努力学*就是指每天多花时间学*新知识；努力学*就是遇到困难以后坚持不懈；努力学*就是在别人花一分努力我花十分努力，就是在别人花十分努力我花一百分努力的表现。
第三点是正确的方法。
有了以上两点要素以外，还需要第三点，正确的方法。没有一个正确的方法，英语学*会很被动，时间花了不少，但效果却不理想。看看多少人徘徊在英语学*的门外，一直无法入门，而只能“疯狂”地pounding on stones (敲打着围墙)，学*只能是“少慢差费”。而有了正确的方法，就好比汽车有了方向盘，就可以少走弯路，学*起来也就是“多快好省”，事半功倍了。正确的方法，可以是自己从不断的“摸爬滚打”当中总结而来，也可以是得到名师的指点，往往名师的指点很重要，因为我们一开始学*，很难掌握一条有效的学*方法，更不用说是正确的方法了，这时候就要多请教过来人，多听听前辈的指点，一定会大有益处。
第四点是训练。
光有前三点：兴趣，动力，和方法，还不够，还需要反复训练，也是学好英语的最重要的一个要素。训练，也就是通常所谓的“多听，多说，多读，多写”。缺乏训练，就如同学*游泳一样，光有游泳的冲动，游泳的教练，以及一大堆游泳的理论，不进行实践，也只能是纸上谈兵。
综合以上的四点，其重要性由弱到强??对英语不感兴趣，但有外在压力同样可以学好。光靠死读书，没有正确的学*方法，也不能学好英语。如果光有学*方法，而不进行训练，一样一无所获。最重要的一点是勤于训练，唯有不断训练，才能提高语言技能，不断进步。
一、培养学*英语的兴趣
爱因斯坦曾经说过：兴趣和爱好是最好的老师。浓厚的学*兴趣，可以使人集中力量，深入思考。如果让你去做一件你毫无兴趣的事，你根本无法做好，任何事如此，英语学*也不例外。
有的同学说：我天生就对英语没兴趣。此言差矣。须知，有些兴趣并非与生俱来，而是后天培养的。为什么不试着通过你感兴趣的东西去靠拢你无兴趣的英语学*呢？例如，有人喜欢音乐，有英文歌曲；有人喜欢看录像带，有中文字幕的录相片……千万别把英语只理解成枯燥的单词、语法，千万别把英语学*当成一种负担。
培养学*英语的兴趣，这是学好英语的第一步。
二、单词记忆的几种方法
英语单词是整个英语学*的基础，如何掌握好每个单词的发音和书写是摆在我们面前的一个重大问题。以前我记忆单词没有什么好方法，只会死记硬背，不但记得不熟，而且记住的还容易忘记，效果自然不好。后来，多次请教老师，寻找课外资料，在不断的实践中，记忆单词的能力有了很大的提高，还总结了几种记忆单词的方法：
1.由音及形法。 即弄清这个单词中的字母或字母组合的发音,根据读音写出相应的字母及字母组合.这样既可以使我们准确发音,又能较容易地记住单词拼写.
2.分类法。把学过的单词按其属性分门别类串在一起记。例如季节：spring 、summer 、autumn 、winter学科：English、maths、physics history、 Chinese……颜色：red、yellow 、white 、black、 green……
3.联想法。利用词与词之间类似之处进行对比，利用词与词之间的差异进行分析辨认。这不仅能加深我们对新词的印象，还同时巩固了旧词。例如：
*形*音plane-plant-plan-planet
同义词big--large、tall--hight、perhaps--maybe
反义词heavy--light、left--right、return--borrow
词的搭配look at--look for--look up--look after
单词，犹如万仗大厦的基石，学好单词，在英语学*过程中又迈出了一大步。
三、多听多说，提高听说能力
听说关，是英语学*中又一大难题。我们学*英语的目的就是为了交际。如果听说关过不了，就真的成了哑巴英语。
关于听力，没有别的途径，只能多听录音带，听什么？当然是我们教科书配套的音带，仔细听发音，揣摸朗读者的语调，跟随他的语速。在此基础上选择一些课外练*，最好是英文原版语速稍快的。
原文来源： 中考英语语法:怎样学好英语？
背课文是一个虽枯燥，但却十分行之有效的方法。初中时，英语王老师就常对我们说：读和背是不同的，背过的`课文印象深，里面的句子换了词也能张口说出，就会逐渐形成一种语感。多开口讲，是一种锻炼的好方法。不要怕出错，说出的错误可以改，不说有错永远也改不了。多与同学用英语交谈，一句、两句慢慢慢发展。再有，不要管对方会不会英语，听得懂听不懂，也可以对他说，这样是不是会更大胆，更自然呢？这也是一种锻炼。
四、写英语日记是学*英语的好方法
俗语道：拳不离手，曲不离口。把所学的知识用在自己的英语日记中，久而久之，可大大提高自己的英语水*。
诚然，我们学的英语还很有限，但作为复*性的将所学句型、词汇串联起来，进一步扩大，表述我们的思想，我们还是可以写好英语日记的。但要注意的是：
1.持之以恒。一两天的努力看不出什么进步，只有长期的坚持才能有大的收获。
2.忌生、繁。写英语日记最忌生冷繁杂，搞一些不伦不类的花样，生造一些不符合英语*惯的表达方式，通篇都是些Chinese English。
——散文写作的技巧 (菁华3篇)
曾经见过这样一段精彩的话：“一个人在路上走着，是散文；一个人在路上走着掉进了沟里，是小说；一个人在路上走着，忽然飞上了天，是诗歌。”这段话非常形象地指出了不同文体的特点。小说靠情节，诗歌在于想象，而散*在*实而富有情感。或者说情感自然真挚地抒发，是散文的灵魂所在。
刘勰在《文心雕龙情采》中说道：“圣贤书辞，总称文章，非采而何？夫水性虚而沦漪结，木体实而花萼振，文附质也……文采所以饰言，而辩丽本于情性。故情者文之经，辞者理之纬；经正而后纬成，理定而后辞畅：此立文之本源也。”他认为，文章的情感是第一位的，是文章的根本，语言是为表情达意服务的。一篇没有真挚情感的文章，就没有了灵魂。没有灵魂的文字是没有价值可言，也就失去了生命力。
我们常常困惑于散文的写作水*无法提高，就下功夫在语言上进行雕琢，在文章的形式上进行结构，或者追求文章内容的新奇刺激。其实，当我们尝试散文的写作时，当我们的文字足以恰当地表情达意，我们的语言就足以胜任散文的创作了；当我们用纯熟的语言把想要表达的东西条理清晰地呈现出来，说明我们已经具备了足够的语言组织能力，具备了写好一篇散文的基础。如果写出来的文章还不能令人满意，可能就不单单是技巧问题，说明文章并没有把作者的真情实感表现出来，或者是文章缺少最真挚的情感，而没有真情实感的文字就如同没有了灵魂。没有灵魂的文字又如何打动读者呢？我们不妨这样想一想，当我们动笔写一篇散文的时候，我们是否倾注了最真挚的情感？如果我们的文字连我们自己都打动不了，我们又如何希望我们的文字打动读者呢？
散文是需要技巧的，但所有的技巧都是为抒**感服务的。如果我们不能明了这一层，我们就会陷入散文写作的误区。读过很多这样的文字，有非常高的表达技巧，语言的运用可以说已经出神入化、炉火纯青了。可文章就是无法打动读者，让人感觉像是一片浮萍，飘在水面，看起来很美，却缺少内涵，不够厚重，感情苍白，没有灵魂。
一个人若没有了灵魂，就是行尸走肉；一篇文章若没有了灵魂，无异于一堆毫无生气乱码。用虚构的人物和编造的情节来欺骗读者，就违背了散文的创作原则。散文不能真挚地抒**感，尽管文字的技巧很高，终究还是没有生命力的。散文不是小说，应该时刻记得有一个真我在。用手中的笔，写自己独特的感受，抒发内心最为真挚的情感，这才是我们所提倡的。我们可以寄情山水，我们可以托物抒怀，我们可以发思古之幽情，我们可以关注社会、关注人生。无论我们写什么，那种感受都是自我而独特的，那种情感的抒发都是自然而真挚的，这样的文字就自然会有新意，有真情，有灵魂。
我们所熟知的司马迁的《报任安书》，韩愈的《祭十二郎文》，诸葛亮的《出师表》，李密的《陈情表》，朱自清的《背影》等等，哪一篇不是情真意切，读来潸然泪下呢？所以南宋谢枋得在其《文章轨范》中引用安子顺的话说：“读《出师表》不哭者不忠，读《陈情表》不哭者不孝，读《祭十二郎文》不哭者不慈”。真挚的情感是一篇文字的灵魂，只有有了这样的灵魂，你的散文有可能达到最高境界。
所以，只满足于熟练掌握了散文写作的技巧是不够的，只有我们在写作的时候倾注了我们真挚的情感，我们才能创作出高品位的作品。动手写文章之前是否问一问自己，所抒发的情感是否发自我们的内心深处，我们的情感是否真挚？否则，我们不要去写。因为每一篇文字要想打动读者，首先要感动作者，自己要感动，就必须是发自内心的，最真挚的情感，否则是难以做到的。蕴含了真挚情感的文章就有了灵魂，有灵魂的文字是会获得读者的认可和喜爱的。
用优美的文笔，抒发真挚的情感，这样的散文才会是上乘之作。
1. 理清线索。
叙事性散文的情节虽不完整，但很有条理。阅读时，我们不妨首先把握住作文的行文思路，看看作者叙述了一件什么事，怎样叙述的。
2. 巧借联想。
充分展开联想是散文叙事抒情的重要表现叙事散文手法，为此，我们阅读叙事性散文最重要的抓住联想的结合点，形与神的结合点，更好地体味散文的感情，领悟散文的意境美。
写作要求
一、材料真实
允许进行修饰，在真实的基础上进行补充、加工、删改。
二、主旨：去向正确，有真情实感
所谓取向正确，是要求作者爱该爱的，恨该恨的，批判社会所不能容忍的，赞扬社会所认可的。在这个基础之上，再来抒发自己的真情实感。因为文章一经写成，就成了社会产物，那么写作者就要对社会负责任，我们对真情实感的理解不能太狭隘，太个性化。
三、构思：（又可以叫做结构或模型）
1、一事+议（①一事+一议；②议+事+议）
2、多事+议（①事+事+议；②议+事+事+议——③事+议+事+议④（总）议+事+议+事+议）
四、成功的关键
1、场面。不强调把过程写得很清楚，只要求会选择典型场面，写好一个个场面。
2、细节。运用细节描写将细小的行为、语言、神情、心理等写生动、具体。
3、感性与理性的融合与统一。记叙文往往是以情动人，大多数同学以为写记叙文就是写一件事，事件写完文章就结束了。这样只是在感性的层面滑动，没有理性的深度，只有上升到理性的高度文章才更有感染力。
写作方法：
叙事散文是以写人、记事为主要内容的散文。它往往通过叙述事情的经过，反映社会生活；或刻画人物形象，表达作者爱憎感情。好的叙事散文如行云流水，妙趣横生，处处充满美感。那么，怎样才能写好叙事散文呢？
一、精心构思。
叙事散文虽然以写人、记事为主，但它并没有完整的故事情节，而是截取几个生活片断，或一、二个场景。写人也比较概括，只是着重突出人物的某一侧面，而不需要塑造典型人物。正所谓“一粒沙里见世界，半瓣花上说人情”，这是散文创作的至高境界。要达到这种境界，构思是关键。
如*的《套袖》意在表现作家孙犁质朴勤劳的品质，但文章并没有正面描写他的感人事迹，而是以小见大，抓住孙犁的套袖来写，以此作为情感的凭借，颇具匠心。因为套袖本身就有质朴勤劳的特质，这跟孙犁的人格相似。
二、线索分明。
线索是贯穿全文的脉络，也是作者组织材料时的思路在文章中的反映。散文具有“形散神不散”的特点，要做到“不散”，就要有一个明确的中心，还要有一条联缀全篇的线索。叙事散文的情节是不完整的，这更需要有一条内在的线索把材料串联起来。当然，线索是多种多样的，可以是时间，也可以是空间；可以是人，也可以是物；还可以是无形的思想情感。
又如*的《套袖》，文章以“套袖”为线索，按时间顺序，串起了许多关于“套袖”的事件，重点写孙犁老师的“套袖”，思路清晰，详略得当；本文记叙人生不同时段不同场景下关于“套袖”的回忆，互相映衬，既丰富了文章的内容，又深化主题。
三、细节生动。
细节描写是指对人物动作、语言、神态、心理、外貌以及自然景观、场面气氛等细小环节或情节的描写。细节描写表面上看似闲笔或赘笔，信手拈来，无关紧要，可有可无，但都是作者精心的设置和安排，不能随意取代。叙事散文尽管偏重于对事件的概括叙述及对人物粗线条的勾勒，但并不排斥细节描写，相反，简约生动的细节描写能够给读者留下鲜明深刻的印象。如驮驮的《半边钱》（片断）：
列车缓缓启动了。这时，爹从上衣袋中摸出一张皱巴巴的10块钱，递给站在窗边的我。我不接。爹将眼一瞪：“拿着！”
我慌忙伸手去拿。就在我刚捏住钱的一瞬间，列车长吼一声，向前急驰而去。我只感到手头一松，钱被撕成两半！一半在我手中，另一半随父亲渐渐远去。望着手中污渍斑斑的半截钱，我的泪水夺眶而出。
仅过了半个月，我便收到爹的来信，信中精心包着那张半截儿钱，只一句话：“粘后再用。”
这是一篇表现父爱的散文，其中站台递钱和一封特殊的来信这两个细节特别感人。试想，父爱如山，却又家境贫寒，这让父亲、儿子和读者情何以堪？
四、善于联想。
所谓联想，是指对事物由此及彼、由表及里的想象活动。由一事物过渡到另一事物的心理过程。在这种联想活动中，事物的特征和本质，更容易鲜明和突出，作者的思想认识也能不断提高和深化。作者的知识积累越丰富，则对生活的感受愈敏锐，越易于触类旁通，浮想联翩，文思泉涌。联想是叙事散文的重要表现手法，好的联想，能开阔意境，升华主题。如*的《草戒指》（片断）：
一簇狗尾巴草为茶道增添了几分清新的野趣，我的心思便不再拘泥于我跪坐的姿态和茶道的表演了，草把我引向了广阔的冀中*原……狗尾巴草，茎纤细、坚挺，叶修长，它们散漫无序地长在夏秋两季，毛茸茸的圆柱形花须活像狗尾。那时太阳那么亮，垄沟里的水那么清，狗尾巴草在阳光下快乐地与浇地的女孩子嬉戏——摇起花穗扫她们的小腿。那些女孩子不理会草的骚扰，因为她们正揪下这草穗，编结成兔子和小狗，兔子和小狗都摇晃着毛茸茸的耳朵和尾巴。也有掐掉草穗单拿草茎编戒指的，那扁细的戒指戴在手上虽不明显，但心儿开始闪烁了。
本文要表现的是冀中*原少女的纯真与淳朴，但作者并没有单刀直入切入主题，而是先写了日本友人茶艺上的狗尾巴草，然后联想到冀中*原上的狗尾巴草及由狗尾巴草编成的草戒指，让草戒指成为表现中心的媒介，联想自然，寓意深刻。
五、寓情于事。
情感是散文创作中的重要因素，大千世界中凡可以入笔的东西一旦注入情感便仿佛有了灵性，寄托着作者的某种思想或哲理。叙事散文虽然没有刻意抒情，但行文的目的同样在于表现作者的认识和感受，用心品味，你就会发现字里行间无不渗透着作者的思想感情。这种感情是作者情到深处的自然流露。如张晓风的《有些人》（片断）：
他蹲在泥地上，拣了一块碎石子，为特别愚鲁的我讲起行列式来。我焦急地听着，似乎从来未曾那么心领神会过。泥土的大地可以成为那么美好的纸张，尖锐的利石可以成为那么流丽的彩笔——我第一次懂得，他使我在书本的朱注之外了解了所谓“君子谋道”的精神。
代数老师姓什么，我竟不记得了，我能记得国文老师所填的许多小词，却记不住代数老师的名字，心里总有点内疚。如果我去母校查一下，应该不甚困难，但总觉得那是不必要的，他比许多我记得住姓名的人不是更有价值吗?
作者叙写了自己中学时代的代数老师临考前在泥地上用碎石子教“我”行列式的往事，表面上看，*淡无奇，却句句含情，充满了对教师的感激、敬佩之情，又有一种深深的遗憾。
现在看见很多人喜欢和读散文诗，但是有的人对散文诗的基本认识还不是很清楚，所以造成了有些不知所措的感觉。现就仅仅个人来谈谈散文诗的写作和欣赏的方法。
散文诗兼有诗与散文特点的一种现代抒情文学体裁。它融合了诗的表现性和散文描写性的某些特点。从本质上看，它属于诗，有诗的情绪和幻想，给读者美和想象，但内容上保留了有诗意的散文性细节；从形式上看，它有散文的外观，不像诗歌那样分行和押韵，但不乏内在的音乐美和节奏感。散文诗一般表现作者基于社会和人生背景的小感触，注意描写客观生活触发下思想情感的波动和片断。这些特点，决定了它题材上的丰富性，也决定了它的形式短小灵活。
散文诗是一种*代文体，是适应*、现代社会人们敏感多思、复杂缜密等心理特征而发展起来的。虽然*1000多年前就有类似散文诗的作品，欧洲在16、17世纪不少作家就写过很有诗意的散文，但作为一种独立的文学样式流行起来是在19世纪中叶以后。第一个正式用小散文诗这个名词，和有意采用这种体裁的是法国诗人波特莱尔。他认为散文诗足以适应灵魂的抒情性的动汤，梦幻的波动和意识的惊跳。在*新文学中，散文诗是一个引进的文学品种。1915年2卷7期的中华小说界刊登的用文言翻译的屠格涅夫的四章散文诗(当时列入小说栏，译者刘半农)，是外国散文诗在*的最早译介。1918年4卷5期的新青年杂志，发表了刘半农翻译的印度作品我行雪中的译文，文末所附的说明指出它是一篇结构精密的散文诗。散文诗这一名称从此开始在*报刊上出现。对於这一文体的性质和特点，文学旬刊在1922年曾有过理论探讨，西谛(郑振铎)、滕固、王*陵等人都发表了意见。
关于散文诗的定义
一、散文诗，必须有两个特点：
其一，散文诗是诗和文的渗透、交叉产生的新文体。
散文诗是散文与诗嫁接出来的品种，这是没有疑问的。散文诗具有诗与散文的两栖特征，散文诗既吸收诗表现主观心灵和情绪的功能，也吸收了散文自由、随便抒怀状物的功能，并使两者浑然一体，形成了自己的独特性。可以说不熟悉诗与散文这两种文体，就很难创作散文诗。但是散文诗究竟是一种新的文体，还是如有人说的：散文诗是散文的诗和诗的散文？关键要看散文诗是否具有独特的艺术特征，或者说散文诗区别与诗和抒情散文的艺术特征是什么。
其二，散文诗有其独特的审视人生方式，即运用比较自由的形式抒写心灵或情绪及其波动。从总体上看来，散文诗是抒写心灵或主观情绪的文体。
波德莱尔是散文诗的最初创造者之一。他说过：当我们人类野心滋长的时候，谁没有梦想到那散文诗的神秘，－－声律和谐，而没有节奏，那立意的精辟辞章的跌宕，足以应付那心灵的情绪、思想的起伏和知觉的变幻。。他还说：散文诗这种形式，足以适应灵魂的抒情性的动荡、梦幻的波动和意识的惊跳。动荡、波动、惊跳，这说出了散文诗的主要艺术特征。
要说明上述两点，必须进一步区别散文诗与诗、与散文（尤其是抒情散文）的不同之处。
二、散文诗与诗、与散文（尤其是抒情散文）的区别。比如结构、语体、节奏等方面的不同。
（1）散文诗与抒情诗的区别。抒情诗由于要讲究句式的整齐或大体整齐和音乐韵律，因此，即便是自由体的抒情诗，在表现心灵或情绪时也不能不受到较多限制。正是为了突破限制，更舒卷自如地写出心灵的真实状态，于是才有散文诗这一文体的诞生。
散文诗与诗歌的不同之处在于散文诗经常运用描述和议论的表现手段。
与诗相比，散文诗没有诗的韵脚、节奏、音节、行数、排列，即没有诗歌的外形式的羁绊。散文诗的形式至少有如下几种：散文的形式，散文与诗交错排列的形式，即整段散的文字与单句(诗句)的交错。这是抒情诗不可能有的自由自在的形式。
（2）散文诗和抒情散文同是抒情文体，但散文诗独特的艺术特征是它的动荡、波动、惊跳。
承认散文诗是抒写心灵或情绪及其波动的文体，这与抒情散文的界限也就不难区分了。抒情散文总是离不开纪实，更不用说那些以记叙真人真事为主的叙事散文了。而散文诗几乎没有原原本本地记录真实人物和真实事件的。即使我们称为纪实的散文诗，究其实也是抒写的内心对现实生活的印象，不过这印象很少变形很少对现实生活作想象式的反映罢了。
在结构上，有人说，诗是以线抒写生活，散文是以面反映生活，散文诗是以点折射生活。散文大都有时空长度，都有线索；散文诗无需线索，篇幅较短，常常是作者情感燃烧的那一点辐射开来，而内在情绪则形成环环相扣的情感冲击波，冲动读者的心弦，进入诗的境界。
在语体上，散文诗的语言是抒情性的想象的语言，散文的语言是叙事性的现实的语言。散文诗的语言具有散文语言无法比拟的弹性美、丰富性和不确定性，情感含量和美感含量都比较大。散文为文，语言要求简洁洒脱，更多一些娓娓而谈，写清作者情之所系的来龙去脉，抒情也更细腻，句与句之间、段与段之间衔接较紧密。散文诗为诗，语言要求浓缩、跳跃，一般是跳跃式地联结意象，句与句之间，尤其是段与段之间，往往是似断实连的关系，这就留下较多的可供读者想象的空白美。
因此，散文诗既不是散文的诗，也不是诗的散文，它是具有完整性、特殊性、独立性的文体形式。
关于散文诗的结构
散文诗结构的基本方式大体有纪实性（直抒式）、想象式、哲理式和象征式四大类。
1、纪实性（直抒式），即意在象表，比较外露。比如写景抒情、叙事抒情等。或者说是心灵感受外部世界基本上是原原本本的，是什么就在心灵投影什么，很少变化。直抒胸臆的散文诗通常用此种方式。
——沟通提问技巧 (菁华3篇)
一、守本分，让领导放心
1、不要越位
越位包括两方面，一方面对领导，秘书不能代领导做决策，凡事要在自己的权力范围内进行；一方面对同事，不要自以为是二把手，同事尊重你，不代表你能对他们发号施令。
2、不要多言
即便你通过对领导长期的观察，知道他下一步可能采取的行动，也不要在他宣布最终决定前擅自行动。对于公司机密更要做到一问三不知，手头消息多这可不是你炫耀的资本。
3、不要多问
这里特别是有关领导的私人生活，只吩咐你去做，没有过多说明的，就不要好奇去问。很多领导把家庭生活当作隐私，领导的隐私你探听不得。
二、有眼色，让领导省心
1、眼里有事
眼里有事是指秘书不需要领导吩咐就能发现那些需要自己做的工作，例如领导几天后要参加某个会议，那将与会议有关的资料提前准备好就是“我要做”的事。
2、学会挡驾
推销电话是秘书需要准确判断挡驾的。那如果是领导的丈母娘打来电话呢？电话里她怎么也不肯说自己是谁怎么办？这需要秘书日常留心领导的社会关系，尽量能从语气、声音、电话号码等方面来分辨来者何人。
三、能忠心，让领导贴心
1、功高不震主
新领导遇到老秘书时，救场帮了领导时，你怎么摆正自己的位置？记住，作为秘书，你帮助领导再多都是分内事。为领导处理琐碎、排忧解难正是秘书职责所在。
2、细心不计较
秘书琐事多，细心很重要。但时间长了可能觉得自己劳苦功高，以至心态不*衡。这时秘书要调整心态，明白自己的位置，尽量向领导对秘书工作的标准要求看齐。
3、及时背黑锅
股东会上领导忘带文件、同事面前领导责怪错人，发生这些影响领导形象的事情，你及时出现当众向领导认错背黑锅，领导当众人面骂你，背后却十分感激你。
一、提问的四大原则
1、客观性原则
客观性原则就是提问的主要目的应该是了解客户的真实想法，而不是诱使客户做出某种承诺或强迫客户接受销售人员的想法。
2、阶段性原则
阶段性原则就是向客户提问时应把问题分布在不同的时间上，避免连续提问，连续提问会使客户对销售人员产生反感。
3、鼓励性原则
鼓励性原则就是提问时应鼓励客户做出较深入、较详尽的回答，如果销售人员的问题只有“是”或“否”这样简单的答案，那么，这样的提问就不合适了。因为你通过“是”和“否”了解不到更多的信息。
4、明确性原则
明确性原则就是使所提问题容易被客户理解和回答。应避免提出过于复杂的问题和过于冗长的问题，即提问要简单明了，不啰嗦、拖泥带水。
沟通提问技巧：提问的八种方法
二、掌握提问的八种方法
要想成为有影响力的人，必须掌握影响力主导权，而影响力主导权需要通过提问来实现。
一般来讲，提问的方法主要有以下八种：
1、问句简明扼要
问句设计太复杂，容易让客户失去聆听兴趣。所以，提问不能太冗长，简明扼要最重要。
2、问话表现出亲和力
问句应当尽量避免挑衅、攻击等，要具有亲和力。
3、问话让对方感兴趣
通常来说，人们比较关心的是自己的利弊。与切身利益相关的事情，最能引起人们的兴趣。
【案例】
问话让对方感兴趣
业务员小吴向A公司采购主管张先生介绍电脑软件：“张先生，我有一个方法可以帮助贵公司每个月降低10%的运营成本。”
张先生很好奇地问：“是吗？是什么产品呢？”
不难看出，小吴瞬间吸引了张先生的注意力。
4、提问要能转换对方的观念
说服本身就是不断转换观念的过程。提出的问题具备转换对方角度的影响力，才是成功且有效的。
5、问话策略因人而异
人和人是有差别的，问话时要根据对象不同，采取适宜的问话策略。
6、问句要导引出自己的预设答案
设计的问题，要能够引导出预期的答案。否则，就要不断倾听，不断转换问句的方式。
7、问话要能使双方的沟通更进一步
通过问话，对方愿意继续交流，从而使沟通更进一步。
8、问话要取得想要的信息
通过问话，能够取得双方想要的信息，有利于达到有效的信息沟通。
提问的基本原则
1、洽谈时用肯定句提问、在开始洽谈时用肯定的语气提出一个令顾客感到惊讶的问题，是引起顾客注意和兴趣的可靠办法。如：“你已经……吗？”“你有……吗？”或是把你的主导思想先说出来，在这句话的末尾用提问的方式将其传递给顾客。“现在很多先进的公司都使用计算机了，不是吗？”这样，只要你运用得当，说的话符合事实而又与顾客的看法一致，会引导顾客说出一连串的“是”，直至成交。
2、询问顾客时要从一般性的事情开始，然后再慢慢深入下去、向顾客提问时，虽然没有一个固定的程序，但一般来说，都是光从一般性的简单问题开始，逐层深入，以便从中发现顾客的需求，创造和谐的推销气氛，为进一步推销奠定基础。
——留学日本面试技巧 (菁华3篇)
日本留学为了进一步了解学生的全面素质，日本很多大学除笔试成绩外还增加了面试。对于申请日本留学的学子来说面试无疑对自己能否成功申请到理想的学校有很大的关系。随话说知己知彼百战百胜，如果同学们在面试前就掌握了几个技巧这无疑将增加同学们的自信心，下面就为大家总结三方面的面试技巧供大家参考。
面试：学会向学长取经
由于日本各大学是自主招生，每个大学的提交资料，考试方法与重视的方面都有所不同。所以刚刚出国的学生要充分利用好学长们的资源，通过学长亲身经历和经验的介绍，可以更精确地把握备考方向，无论是选择专业还是考试准备都能帮助你少走弯路。如果你没有这方面的人脉，可以到大学里的留学生科找资料，也可以通过语言学校老师介绍结识一些留学生，多向他们取经。日本的面试有一个比较突出的特点，就是考官通常会问一些学生本身比较关心的话题。然后根据考生的回答再提出下一个问题，逐渐深入了解考生。标准化与个性化并存。
打个比方来说，考官会问：你为什么要报考这个专业如果考生回答：我将来想要从事某项职业，而此项职业需要这个专业的知识。那么考官很可能就顺着你的回答接下去问：那你究竟需要这个专业的哪方面知识
在回答考官的问题时，观点很重要，论据更重要。你要用充分而详实的论据说服考官，以证明你确实真正认真思考过这个问题以及你的结论。结论不分对错，但注意要有一定的延续性和逻辑性，思维不要过于跳跃。
除了和专业有关的问题，考官还会根据对话的流向，问一些和专业无关的问题来考验考生的综合素质和知识面，例如：你最喜欢你们国家的哪个朝代，为什么你喜欢你们国家哪个地方的小吃，有什么特色等。
专业：注重信息量积累
由于不同的考官在提问时有不同偏重，所以面试的问题存在很大程度上的随机性。对于考生来说一定要进行长时间的准备和积累，不要指望临阵磨枪。在确定了自己要报考的专业后，关于面试的准备就要同步开始。在准备过程中，和专业相关的书籍和报纸一定要看，你所报考的专业教授的论文或作品也是个很好的参考。这样有助于你对这些教授具体是在做哪些方面的研究有个大概了解。这些内容一般都可以在大学该专业教授研究室的网页里找到。
不过，有的时候，面试考官不一定就是你所报专业的老师，而考官主要看考生对专业内容了解的广度和对专业的喜爱程度，通过考生的回答判断其是否适合学*该专业。所以，你在掌握了足够多的信息量后，还可以与此专业的同学或老师进行一些模拟面试，由此来熟悉面试的氛围，同时不断提升信息量的积累。
形象：注意语言细节的打造
在进行了充分准备之后，一种自信之感就会油然而生。专家提醒，从很多考生的面试结果看来，一个自信的态度是非常重要的。即使十分紧张，也不能让考官觉得你根本没有信心。考生要让考官感觉到，你是有备而来的，你的观点都是经过深思熟虑的，你是确实需要并适合在这里进行进一步深造的。
除了自信，在风格偏向严肃认真的日本考官面前，一个好的仪态也会给考官留下很好的印象。虽说大学在对考生进行面试时并没有对着装作要求，但有个约定俗成的规矩，就是要穿深色的西服套装，西服里穿白衬衫，鞋子最好是没有装饰的深色皮鞋。如果女生留长发，面试时就要把头发束起来。这样在向考官行礼时，头发就不会凌乱。
日本留学专家特别提醒，由于日语有三种语体，分别为普通语、礼貌语和敬语。在回答考官问题时，要用敬语或礼貌语，不能用普通语。
注重细节
日本人是一个严谨而注重细节的民族，这点在面试中体现得尤其明显，很多面试者觉得自己发挥得很精彩很出色但却没有被录取，往往都是因为面试中的一些细节导致了面试官的扣分。为了帮助学员顺利通过日本留学面试，昂立日语老师特举例了一些*人容易忽略的小细节，希望大家面试时注意，避免因小失大：
1、进门时记得要轻轻敲门，用食指第二关节而不是整个手掌。在听到门内说请进后，先说一声失礼了然后开门进去。进门后记得要轻轻把门带上，而后对面试官点头致意或者半鞠躬。
2、坐在椅子上时最好只坐半个椅子，不要很放松地把背靠在椅背上，那样人会显得随便而没精神。手可以自然地放于膝盖之上，如果是坐在桌前，身体不要过分前倾。
3、面试官和你说话时请一定要正视对方看着对方眼睛。如果直视眼睛对你来说有点心理压力，可以注视面试官的下半脸（鼻子和嘴唇附*），这样既会让对方感觉你在直视他的眼睛，又不会太有压力。如果面试官不止一位，请一定要将脸正对正在和你说话的那一位。千万不要低头，也不要眼神飘逸。
4、面试完毕后，请从容从椅子上站起，随后和老师鞠躬致意，并记得说非常感谢，辛苦您了。在面试官点头示意之后再离开房间，并且要轻轻带上门。
请务必穿着正装
与其说这是技巧，不如说是常识。昂立老师说：在日本，正装是每个人必备的款式，即使是学生在开学典礼的时候也会被要求必须穿正装。如果是在入学考试或者求职现场就更需要如此。
日本的`正装基本有以下要求：
颜色：最好是深色。诸如深蓝、黑等等。领带用比较成熟稳重、不要太鲜艳的颜色。
款式：普通的小西装就可以。男性是上身西服+白色衬衫+领带、下身西装裤；女生上身小西装，下身及膝制服裙或者裤装都可以，穿裙子的话请配上肉色或者黑色丝袜，不要穿鲜艳的彩色丝袜。
鞋子：必须穿皮鞋。颜色最好是黑色。女生可以穿*跟或者中跟的皮鞋，根不要太高太细。
发型：女生如果留长发，记得面试时要把长发扎起来。
简单地了解一些日本留学的面试技巧，对于即将留学或者是将来又留学打算的学生来说都是有益的。
日本留学签证面试的形式一般分为个人面试和集体面试。不管是哪一种形式要切记回答问题时一定要看着在场的所有面试官。而集体面试的时候，在其他人回答问题时，除了要认真倾听之外还要时刻注意自己的坐姿，目光最好也经常看看被提问的人。这一轮面试总避免不了各人间的比较，因此就算自己的答案和前面的人一样也不要说“私も同じです”，一定要用自己的话再说一遍。
日本留学签证面试时的服装发型等外观上的装备也是相当重要的。衣服和鞋子不一定要是新的，但是一定要注意鞋子没有破损，衣服要干净，颜色多选用比较素朴的为佳。女性注意不要穿太高的高跟鞋，裙子不要太短，领口不要太低。发型不要太过花哨，首饰也不要穿戴太多。
日本留学签证在面试时要注意“です”“ます”等敬语的使用。还有象“超”“じゃないか”之类的流行语也避免使用。还有在人称代词选用的时候也切记不要用“仆”“俺”“あたし”之类比较随便的讲法、要用“わたし”或者“わたくし”等比较礼貌的措辞。
日本留学签证在进入面试教室的时候，应该先敲门(一般二次比较自然)，等考官说了一声“どうぞ”之后再开门，进去之前要先说一声“失礼します”。坐座位的`时候也要先等考官说了“どうぞ”之后说声“失礼します”才能坐上去。面试结束的时候一定要等考官说了一句类似“では、けっこうです”之类的话，才可以站起来，说了“ありがとうございます”后，再鞠个躬才可以走，等走到门口时再对着考官说“失礼します”并鞠躬，然后离开教师轻轻关上门。
日本留学签证面试时候如果没听清楚考官的问题时不要随便瞎回答，可以说一遍“すみません、もう一度お愿いします”(对不起，请您再说一遍)，当然切记不要说太多这句话。如果对自己的回答不是很有把握时可以说“自信はありませんが、 と思います”(这个问题没有把握，我想是……)。中途如果想订正的话可以说“すみませんが、もう一度初めから言ってもいいですか”(对不起，我可以从头再说一遍吗)，如果碰到太专业的问题回答不上来的话，不要一言不发，可以说“すみませんが、难しくて日本语で答えられません”(对不起，太难了我无法用日语回答)。
