一、职责范围
1、在总经理的领导下，贯彻、执行公司的有关方针、政策。
2、全面负责工厂生产管理工作。
3、负责对生产任务单的审核，并根据生产负荷的分析核定交货期，并协调各部门搞好均衡生产，确保生产任务的按时保质保量的完成。
4、负责生产计划的制定，对预计不能按期交货的产品要第一时间与生管沟通协调解决，协调不成的，要及时上报总（副）经理。
5、负责制定员工工资方案，计件员工工资核算标准，即使提供工资核算资料。
6、加强工厂内部岗位管理，严格劳动纪律，执行员工赏罚制度，规范员工行为，提高员工的自觉性，主动性。
7、负责员工消防安全教育、员工培训、生产现场的管理，确保文明作业，安全生产。
8、负责合理安排加班时间，改进生产制造方法，提高生产效率，充分挖掘工厂的生产能力，降低生产成本。
9、建立健全生产运作机制和质量运作体系，负责完善生产部的规章制度和各工序的工作职责，确保各工序均衡、协调运作。
10、积极推动公司往ISO9000质量管理体系发展，6S管理体系的正常运转。
二、职责权限
1、对生产人员具有指挥、调度、检查、督促、考核的权利。对采购、品管、机电和行政工作不力有建议处罚权。
2、对生产员工的招聘、辞职、辞退、晋升、跨部门调动有审核权，需报总（副）经理审批。
3、对生产部门员工试用工资、转正工资、奖金有审核权，需报总（副）经理审批。
4、有权对其它部门提出配合完成生产任务的要求，并对其它部门的不良配合有权上报总（副）经理，因配合不及时，严重影响生产的，有建议处罚权。
5、对本部门员工未按要求完成工作任务的，有处罚的权利。对罚款100元以下的（含100元，按1人计算）有审批权；对100元以上的有审核权，须报总（副）经理批准。
6、对生产过程中出现的异常情况有紧急处理权，重大问题须及时向总（副）经理回报。
三、岗位责任
1、对生产任务不能按时完成，又不能得到客户同意负责。
2、对因生产原因造成大批量返工、报废负责。
3、对生产现场及生产秩序混乱负责。
4、对员工纪律松弛、影响生产负责。
5、对工资分配不合理负责。
6、对生产成本过高、浪费负责。
7、对生产各工序不能协调运作负责。
8、对管理不善造成的工商、火灾、失窃等安全事故负责。
此标准的解释权归综合办，并自下发之日起生效。
1、根据生产计划组织车间生产，协调各生产工序，有效解决班组之间的问题，掌握生产进度，保证生产质量。
2、完成公司下达的各项考核指标，工厂年度计划和控制的设立及实施;
3、以绩效的优化考虑，提高生产效率、提高产品质量、改善作业流程、降低生产成本;
4、完成上级交办的其他工作。
1、协助项目经理领导项目人员，认真贯彻国家和上级有关方针、政策、法规、国家质量标准、施工规范以及企业制定的各项规章制度，主要包括经济、质量、安全、环境、工期等，自觉维护企业和职工的利益，确保企业下达的各项指标的全面完成。
2、协助项目经理对项目管理的各单位工程和分部分项工程的进度、质量、安全、环境、成本和文明施工等进行监督管理，考核验收。
3、协助项目经理履行企业与建设单位签订的合同和项目经理部与企业签订的承包合同，保证各类合同目标的实现。
4、组织制定项目总体规范和施工组织设计、组织实施项目计划、技术、质量、工期、安全、环境、降低成本等项目管理措施，并合理调度各生产要素，保证项目实现质量、安全、环境、工期、文明施工和效益要求。
5、协助项目经理制定项目各类管理人员的职责权限和各项规章制度，搞好与企业机关各职能部门的业务联系和经济往来。
6、协助项目经理建立项目核算制度，加强成本管理、预算管理，注重成本信息反馈，使各项开支按计划有效控制。
7、接受上级部门及领导有关的指导、检查及监督。按照上级部门及领导要求及时、准确、全面上报各种报表及资料。
8、协助项目经理认真贯彻执行环境、安全生产方针、政策、法规，落实项目各项环境、安全生产管理制度及责任制。
9、在计划、布置、检查、总结、评比生产工作的同时，要计划、布置、检查、总结、评比环境、安全工作。
10、领导并组织项目环境安全体系运行的监视和测量。
——医药代表日常工作内容 (菁华3篇)
根据现在的市场需求，做医药代表的人也越来越多，首先是专业限制：药学（以前没有专业限制，现在要求严格）。
首先得了解医药代表的日常工作：
1、协助公司各部门到医院工作。（领导、市场部等）
2、定期拜访客户（临床医生），维护客户关系，解决客户问题，提高产品销量。
3、传达产品信息，进行产品推广，促进产品上量。
4、负责收集、整理、汇报产品销售信息。
5、收集、整理、汇报竞品信息（销量、公司、与客户关系）。
6、向客户提供专业服务，维护公司形象
7、按照公司要求建立、健全和更新客户档案，做好客户资源管理工作
8、根据市场状况，协助公司开展区域推广与宣传活动。
9、及时反馈客户、学术活动、竞品相关等医药相关信息科室会。
1、参加所有和销售相关的活动，完成销售目标;
2、根据需要拜访客户， 专业化、学术化药品营销经验;
3、充分了解市场状态，及时向上级主管反映市场动态、提出合理化建议;
4、制定并实施辖区医院的推销计划，组织医院内各种推广活动;
5、及时收集并反馈客户信息和市场情况;
6、在必要时培训新加入的销售代表。
1.带领产品线销售人员制定并组织实施区域销售策略。
2.执行公司策略，设定产品线管理KPI，制定季度年度POA。明确各级责任，设定奖惩制度，激励团队挑战现状。确保销售计划有效实施。
3.搭建并巩固学术*台。发展与关键客户(临床专家，医院管理，学会协会，经销商等)可持续战略合作关系。管理并参与重要学术活动及项目。
4.优化生产力，审核区域划分，资源配置;关注行业变革，注重业务拓展，敏锐捕捉生意机会;控制预算，达成销售指标。
5.注重合作，协调一切资源支持销售任务的完成。密切与准入，大客户，商务，市场部，医学部，培训部等协作关系。
6.倡导公司文化，凝聚并激励团队。提升团队业务能力。
——财务经理日常工作内容通用5篇
1.组织公司的财务、成本核算、会计核算和监督等方面的工作;
2.负责及时向管理层提供针对成本、费用、销售、利润、财务报表等内容作出的财务分析报告;
3.负责建立及完善财务管理制度和相关工作程序;
4.制定税收政策方案及程序;
5.编制预算、财务收支计划、并监控执行过程与分析执行结果;
6.掌握公司财务状况、经营成果和资金变动情况，作好资金规划;
7.统筹企业所得税汇算清缴;
8.负责维系企业与银行、税务、中介机构的关系;
9.完成上级交给的其他日常事务性工作，同时为下属员工提供工作指导与帮助。
1、制订公司财务、会计制度和预算管理制度，建立和完善财务管理和会计核算体系；
2、负责公司内控制度建设、执行和公司内部审计工作；
3、负责公司日常财务核算，编报公司财务预算和决算，
4、分析公司的财务经营情况，参与公司的经营管理。
5、负责监督和指导下属子公司或分支机构的财务工作，定期汇总上报其经营成果、财务状况并分析潜在风险，监督检查其财务预算执行情况；
6、负责公司资金调度和管理，根据公司资金运作情况，合理调配资金，确保公司资金正常运转。办理各类结算业务，办理银行帐户、证券帐户的开销户，办理公司纳税申报和内部费用报销工作；
7、配合有关部门定期对公司资产进行盘点。
8、负责接受审计、稽核、税务和有关上级领导部门工作检查；
9、对公司经济业务的决策提出财务或税收筹划建议；
10、统一发票自动报缴作业。营利事业所得税核算及申报作业。营、印税冲退作业及事务处理。资金预算作公司财务部工作职责、
11、参与公司及各部门对外经济合同的签订工作。12、搜集公司经营活动情况、资金动态、营业收入和费用开支的资料并进行分析、提出建议，定期向总经理报告。
13、组织各部门编制收支计划，编制公司的月、季、年度营业计划和财务计划，定期对执行情况进行检查分析。
14、严格财务管理，加强财务监督，督促财务人员严格执行各项财务制和财经纪律。
15、负责全公司各项财产的登记、核对、抽查的调拨，按规定计算折旧费用，保证资产的资金来源。
16、负责公司现有资产管理工作。
17、原物料进出帐务及成本处理。外协加工料进出帐务处理及成本计算。各产品成本计算及损益决算。预估成本协助作业及差异分析。
18、经营报告资料编制。单元成本、标准成本协助建立。效率奖金核算、年度预算资料汇总。
19、收入有关单据审核及帐务处理。各项费用支付审核及帐务处理。应收帐款帐务处理。总分类帐、日记帐等帐簿处理。财务报表及会计科目明细表填制。
20、完成公司领导交办的其他事项。
1、主持项目开发的财务全流程、会计及税务管理工作；
2、组织制定公司财务规划、目标及操作程序，并根据授权向上级报告；
3、建立健全的财务管理制度及内控体系，确保资金的有效管理；
4、组织做好财务预算、项目分析、论证、过程跟踪和结果反馈，以便为决策提供依据；
5、积极履行董事会授予的其他职权及工作。
岗位职责：
1、负责财务管理工作；
2、负责制定公司利润计划、资本投资、财务规划、预算管理、资金安排等工作，并监督过程实施；
3、制定和管理税收政策方案及程序。
4、建立健全公司内部核算的组织、指导和管理体系，以及核算和财务管理的规章制度。
5、组织开展经济活动分析，组织编制公司财务计划、成本计划、增收节支、提高效益。
6、参与公司战略规划的制定，并具体负责财务职能战略的制定与实施；
7、负责公司内财务职能线干部队伍建设与财务职能系统建设；
岗位要求：
1、财会类专业，本科以上学历，有会计从业资格证，中级或以上职称；
2、3年以上财务工作经验；
3、熟练使用用友财务软件，熟悉office办公软件，熟悉一般纳税人业务；
4、认同公司的企业文化，经营理念；
5、为人正直、诚信，具有高度的敬业心和责任感强；
6、工作细致、严谨，遵守公司的各项规章制度；
7、良好的沟通能力、团队精神，能承受一定的工作压力。
职责描述：
1、认同阳光城企业文化，能够主动帮助团队形成合力与共赢
2、主动对接部门工作战略，分解业务指标，并能按时高效完成
3、组织安排会计的工作并及时审核工作成果；
4、审核线上/线下各类审批，包括合同审批，付款审批等；
5、组织会计按时完成月末结帐，审核会计的凭证；
6、按时编制财务报表；
7、按月纳税、税收申报及归档；
8、定期开展财务制度培训；
9、定期检查地区公司财务制度的执行情况；
10、日常和税务沟通，完成税收减免优惠政策申请。
职位要求：
1、35岁以下，管理学、经济学、全日制大学本科以上学历；
2、熟悉房产行业相关法规，有3年以上房产公司财务管理工作经验；
3、适应力强、有自我驱动意识、服务意识，有一定的服务敏感度；
4、有系统性分析及解决问题的能力，有创新与钻研能力；
5、有一定的团队管理能力强；
6、持有中级以上会计从业证书。
岗位要求：
学历要求：不限
语言要求：不限
年龄要求：不限
工作年限：无工作经验
——生产经理日常工作内容优选【五】篇
1、负责生产计划的执行及订单交付。
2、负责生产运营的协调。
3、负责公司降本增效提案的审核与推进。
4、负责各个订单的评审及成本的核算。
5、负责部门组织架构的建设与优化。
6、负责公司培训工作的开展及下属的KPI考核。
生产经理的工作简单可以概括为：依据成本、质量和数量的规划来计划、指导和协调产品生产活动和原材料的供给。
1、为供应、材料、和人力资源制定预算并且审批支出，保证材料，劳动力和设备被有效地使用并达到生产指标。根据客户要求，制定外包加工计划
2、根据加工计划，及时掌握产品加工所需材料的齐套情况，与供应商谈判材料价格。
3、按生产进度安排，跟进、协调加工单位生产进度情况，评价过程的进展时间表和生产订单，为存货要求、人员要求、工作程序、职责分配作决策，考虑预算和时间的限制。
4、评论运作，与技术或者管理人员商讨解决生产或者过程中的问题并且制定产品质量检验标准、产品信息反愧统计流程;根据各种质量体系要求，建立加工产品质量控制管理体系。
5、雇佣、培训、评价、解雇工作人员，且解决人事抱怨。同时还要起动、协调存货清单和成本控制程序。制定和维护生产报告和人员记录。
6、设定、监督产品标准，检察未加工产品的样品或指导生产过程中的测试，保证成品具有合格的质量。
7、开发、实施生产跟踪和质量控制系统，分析产品、质量管理、维修和其他操作的报告，发现生产问题。
8、协助跟踪产品的'使用情况并提供改善意见。
1、按照合同要求，统一领导和管理所辖工程项目各工区项目部的施工生产，处理好日常工作中与甲方、监理单位的协调沟通工作，及时对甲方、监理提出的问题进行跟踪反馈。
2、组织编制合同段的指导性(实施性、施工组织、重要工程的施工组织计划，掌握施工的动态和工程进度;协调所属各施工单位间的关系，保证计划任务的完成。
3、制定项目工作开展的流程，协调项目各职能部门正常开展工作，对各岗位的具体岗位职能进行明确划分，落实责任到人。
4、负责协助上级合理安排现场进度、质量、安全文明等工作，并加以监督与落实。
5、对内做好劳务单位的人、材、机实施策划工作，根据策划安排劳务资源进场，过程中处理劳务出现的纠纷、讨薪问题。
6、每日负责召开项目日常碰头会，与各劳务、材料商，管理人员制定每日工作及资源安排安排，并准确、及时在日报中反应项目出现的问题。
7、落实公司各项工程管理制度及相关管理体系文件，并监督实施。
8、有效及时的与项目部图纸深化人员沟通，解决现场生产问题;
9、项目经理交办的其他工作。
1、协助项目经理领导项目人员，认真贯彻国家和上级有关方针、政策、法规、国家质量标准、施工规范以及企业制定的各项规章制度，主要包括经济、质量、安全、环境、工期等，自觉维护企业和职工的利益，确保企业下达的各项指标的全面完成。
2、协助项目经理对项目管理的各单位工程和分部分项工程的进度、质量、安全、环境、成本和文明施工等进行监督管理，考核验收。
3、协助项目经理履行企业与建设单位签订的合同和项目经理部与企业签订的承包合同，保证各类合同目标的实现。
4、组织制定项目总体规范和施工组织设计、组织实施项目计划、技术、质量、工期、安全、环境、降低成本等项目管理措施，并合理调度各生产要素，保证项目实现质量、安全、环境、工期、文明施工和效益要求。
5、协助项目经理制定项目各类管理人员的职责权限和各项规章制度，搞好与企业机关各职能部门的业务联系和经济往来。
6、协助项目经理建立项目核算制度，加强成本管理、预算管理，注重成本信息反馈，使各项开支按计划有效控制。
7、接受上级部门及领导有关的指导、检查及监督。按照上级部门及领导要求及时、准确、全面上报各种报表及资料。
8、协助项目经理认真贯彻执行环境、安全生产方针、政策、法规，落实项目各项环境、安全生产管理制度及责任制。
9、在计划、布置、检查、总结、评比生产工作的同时，要计划、布置、检查、总结、评比环境、安全工作。
10、领导并组织项目环境安全体系运行的监视和测量。
一、生产主管的工作内容
在企业的生产过程中，生产主管应当承担的工作内容主要包括以下几个方面。
（1）生产作业管理。
①人员的管理：生产主管确定企业对人员的需求，包括进行招聘、培训和解聘员工等。
②对生产任务的管理：确立部门的目标、生产流程、规章制度等。同时生产主管为部门、小组和个人编制具体的生产计划，并根据生产计划进行作业分配，跟踪生产进度，处理生产异常和作业交期管理等。
③对生产过程的控制：对生产成本、数量及作业的具体实施步骤进行控制。④对生产的监督管理：进行现场巡查，掌握生产信息，以确保企业正在实施的计划向着目标靠*。
⑤对生产环境的管理:不断进行现场改善，创造整洁、有序的生产环境，确保生产的安全、质量和效率的实现。
（2）生产质量管理。制定质量方针，划分和落实各级人员的质量责任；对产品、零部件和物料进行检验和控制；做好产前策划，抓改善、抓落实，稳步提高工作质量和产品质量。
（3）生产设备管理。完善设备的使用、维修、保养和更新等制度和规范；严格执行有关规章制度，正确地使用设备，严格按照设备的操作规范进行操作，禁止违规操作；做好一级维护，参与工艺改进，有计划、有重点地对现有设备进行技术改造和更新。
（4）生产物料管理。做好产前准备、产中控制、产后检查，防止混用，减少浪费；制定物料需求计划，并确定物料的需求和存储量。
（5）生产安全管理。关注细节，掌握现场安全管理的细节，扎实推进；培训和提高作业人员的操作能力、设备使用能力、特种作业能力及安全意识等；开展作业安全教育，推行安全目标管理；进行安全生产检查，做好事故防范和处理工作；制定紧急事故处理方案。
二、生产主管的权责
生产主管的权责具体表现为以下几个方面：
（1）结合企业的经营目标和生产实际，全面了解产品的用途、功能、原理和结构，建立宏观认识，把握生产的目的和责任。
（2）为企业决策层提供生产规划方面的建议、方案和生产方面的信息。
（3）熟悉产品的生产流程，掌握前后关联的生产线、工序之间的关系，为实现企业的经营目标提供生产方面的保证。
（4）维持生产系统的正常运转，对企业的各个生产环节进行计划、组织和控制，并营造文明、安全和无污染的生产环境。
（5）维持和降低标准成本，对人员、采购、进度、质量和成本等方面进行宏观规划与控制。
（6）准确地接受上级的任务和领导，具体执行本部门的生产计划。传达上级的任务和要求并做出详细说明。
（7）对本部门发生的问题超过自己权限的要及时上报企业决策层。
（8）主动、自觉地处理好生产过程中出现的各种问题。
（9）负责对本部门下属人员的考评、培训、升迁和转职申报。
（10）工作有序化，做好分工配合，有效提高生产现场的生产效率，防止生产事故发生。
（11）开好每日班会，代表本部门与其他部门进行协调和沟通，促进部门间的合作。
——保育员日常工作计划3篇
一、做好班内的卫生消毒工作
作为保育员要严格遵守保健医生制定的卫生消毒制度，坚持每天对幼儿接触的物品及时消毒，保持地面干净，保证班中环境的整洁。天气渐渐变热，在天气好的时候要增加开窗通风的次数和时间，保证室内空气的新鲜，为幼儿的学*和生活提供一个干净舒适的环境。
二、做好幼儿的安全护理工作
天气渐渐转热，特别留意班中抵抗力弱容易患病的幼儿，多做运动多喝水，如果带来需要服用的药物，一定要向家长询问清楚服药的时间和剂量，并做好记录，服药后的空药袋要保留三天。在户外活动前，检查好活动场地，准备好活动器械。在户外活动的过程中，细心的护理好幼儿，随时提醒幼儿注意安全，整理好幼儿的衣服，避免有露肚皮的现象，并系好鞋带。户外活动后要整理好活动器械，协助教师整队将幼儿带回，并要提醒幼儿先洗手，养成良好的卫生*惯。
三、做好一日生活常规的加强工作
通过培养，幼儿的各项能力有了提高，班中大部分的幼儿能遵守一日生活常规，有较好的卫生生活*惯，及初步的生活自理能力。只有个别的幼儿需要老师的提醒，而中班下需要学*一些新的常规，做为保育员要耐心细致的培养幼儿的一日生活常规，并长期坚持不断的加强幼儿的一日生活常规，使幼儿养成良好的*惯。
四、做好配合班中的老师搞好各项活动的工作
在*时的工作中，我会和班中的其他教师团结协作，除了完成好卫生工作外，在教育活动中尽可能地参与，在班内老师准备活动的过程中，我一定尽心尽力地看护好班中的幼儿，使老师能够顺利的进行教育活动，并放心地全力以赴地开展好本学期幼儿园内准备开展的各项活动。
在本学期的工作中，我还会认真参加每的培训学*，并且继续向工作经验丰富的老师请教和学*，不断进行知识的更新与积累，不断调整自己的知识结构，以便不断地提高自己的工作能力，努力工作，把这学期的工作完成好。
一、做好班内的卫生消毒工作
作为保育员要严格遵守保健医生制定的卫生消毒制度，坚持每天对幼儿接触的物品及时消毒，保持地面干净，保证班中环境的整洁。天气渐渐变热，在天气好的时候要增加开窗通风的次数和时间，保证室内空气的新鲜，为幼儿的学*和生活提供一个干净舒适的环境。
二、做好幼儿的安全护理工作
天气渐渐转热，特别留意班中抵抗力弱容易患病的幼儿，多做运动多喝水，如果带来需要服用的药物，一定要向家长询问清楚服药的时间和剂量，并做好记录，服药后的空药袋要保留三天。在户外活动前，检查好活动场地，准备好活动器械。在户外活动的过程中，细心的护理好幼儿，随时提醒幼儿注意安全，整理好幼儿的衣服，避免有露肚皮的现象，并系好鞋带。户外活动后要整理好活动器械，协助教师整队将幼儿带回，并要提醒幼儿先洗手，养成良好的卫生*惯。
三、做好一日生活常规的加强工作
通过培养，幼儿的各项能力有了提高，班中大部分的幼儿能遵守一日生活常规，有较好的卫生生活*惯，及初步的生活自理能力。只有个别的幼儿需要老师的提醒，而中班下需要学*一些新的常规，做为保育员要耐心细致的培养幼儿的一日生活常规，并长期坚持不断的加强幼儿的一日生活常规，使幼儿养成良好的*惯。
四、做好配合班中的老师搞好各项活动的工作
在*时的工作中，我会和班中的其他教师团结协作，除了完成好卫生工作外，在教育活动中尽可能地参与，在班内老师准备活动的过程中，我一定尽心尽力地看护好班中的幼儿，使老师能够顺利的进行教育活动，并放心地全力以赴地开展好本学期幼儿园内准备开展的各项活动。
在本学期的工作中，我还会认真参加每的培训学*，并且继续向工作经验丰富的老师请教和学*，不断进行知识的更新与积累，不断调整自己的知识结构，以便不断地提高自己的`工作能力，努力工作，把这学期的工作完成好。
一、保育护理工作
1.对儿童出勤、锻炼、饮水、生活*惯进行观察记录，每月给每个儿童家长交换意见，给家长提供相应的数据。
2.有针对性的通过多种渠道，给家长提供儿童健康的建议。
3.搞好本班班务管理的经验，作好财产的管理、使用登记，做到开源节流。
4.加强一日生活中幼儿生活、卫生*惯的养成教育。
5.将体弱儿的管理纳入保教计划，并作好体弱儿的个案记录。
二、卫生保健工作
1.坚持做好室内外清洁、消毒工作及开窗工作，坚持白托三巾的使用。坚持每周五的清洁大扫除和玩具毛巾消毒。
2.坚强进餐环节工作，坚持巡视儿童进餐情况，指导帮助体弱儿童，不催食，保证儿童吃饱、吃好。
3.加强儿童午睡管理，培养幼儿衣、裤放在指定地点，坚持巡视幼儿午睡情况，纠正不良睡姿和*惯，保证儿童午睡质量。
4.保证儿童仪表整洁，不拖鞋掉带，不亮肚亮背。
5.做到屎尿裤子、床单及时更换，半月清洗床单。
6.保管好本班物品及儿童衣物，避免遗失现象，对本班物品做到心中有数，管理有方。
7.积极配合医务室做好各项工作及儿童疾病的预防工作。
三、教育教学工作
1.配合教师培养幼儿生活自理能力，并给予示范和帮助。
2.协助教师组织好一日生活各个环节教育活动，做好个别儿童的指导工作。
四、安全工作
1.加强儿童安全教育工作，培养儿童自我保护能力。
2.加强早晚接送儿童工作，不得将儿童交陌生人，防止错接。
3.随时清点人数，坚持每天检查幼儿是否带有异物入园，发现情况及时妥善处理。
4.组织儿童活动前，要检查场地是否安全，儿童活动范围须在保教老师的视线内。组织玩滑梯攀登架、外出参观等有一定危险的活动，要给予保护。
5.防止开水、食物等烫伤儿童。
6.加强水、电、气的使用和管理工作。
五、家长工作
1.充分发挥家庭教育资源作用，积极宣传党的教育方针和科学育儿的知识，针对幼儿发展情况，切实做好家长工作，在教育上达到一致性，促使儿童、家长、老师共同发展。
2.坚持做好家访工作，
幼儿连续两天未上幼儿园，要电话访问或家访，了解幼儿情况，并做好记录。
——日常工作计划6篇
为了提升公司形象和发展后劲儿，打造一支守纪、文件、称职、向上的职员队伍，每日的日常管理工作是必不可少的。
计划和安排
一、完善办公制度，建立良好的工作秩序。
1.清理和完善原有办公制度，办公室要对公司一千的各项办公制度进行清理，符合东方世纪情况的予以保留或修改。
2.明确岗位职责和要求，人事部门要对公司各个职位进行明确的职责定位并提出具体工作要求，逐步制定一个适合情况的岗位职责体系。
3.完善出勤管理，对中层一下工作人员实行考勤，对高层管理人员发放考核登记本，对工作日都必须由高管人员自己填写两个项目：
一是什么时候到岗和离岗。
二是当日做了什么。
二、加强信息交流，强化企业的形象宣传
1.每月收集一次信息，各成员公司应指定一名兼职的信息员，将本单位的重要信息上报公司办公室。
2.充分发挥集团网站的作用，公司网站具有形象展示新闻宣传、信息发布和工作交流功能，公司各部门和成员公司要重视公司网站的运用。1.即逝传送动态类稿件。2.及时上传商务信息。
3.制订学*计划。学*，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学*方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。
随着经济的发展，生活方式的改变和老龄化的.加速，高血压、糖尿病、冠心病、恶性肿瘤等慢性疾病发病率和患病率呈快速上升趋势，致残率、致死率高，严重影响患者的身心健康并给个人、家庭和社会带来沉重的负担。因此，慢性病的防治显得尤为重要，而慢性病的防治的重心则在社区，慢性病的社区预防是慢性病防治最有效的手段，社区慢性病的防治工作的好坏接关系到慢性病防治的效果。我中心充分认识慢性病防治的重要性，将慢性病防治工作纳入基本公共卫生项目服务的考核目标，创造支持性的环境，走“防治结合，预防为主”的道路。根据>要求，特制定高血压慢性病防治工作计划。
一、工作目标
1.通过实施国家基本公共卫生服务高血压管理项目，对城乡居*的高血压等慢性病及相关危险因素实施预措施，减少吸烟、饮酒不良生活方式等主要健康危险因素，有效预防和控制高血压。
2.对明确诊断的高血压等慢性非传染性疾病登记建档率达98%以上;对明确诊断的高血压主要慢性非传染性疾病健康体检率达到98%以上;对明确诊断的高血压等主要慢性非传染性疾病规范管理率达60%;以上对明确诊断的高血压、等主要慢性非传染性疾病血压控制率达到40%以上。
二、主要措施
(一)高血压患者管理
根据《高血压患者管理服务规范》对辖区内35岁及以上高血压患者进行规范管理。
1.高血压患者筛查途径为：对35岁及以上辖区居*每年首诊测血压;居*诊疗过程测量血压;健康体检及高危人群筛查中测量血压;通过宣传教育让患者主动与我中心联系;居*健康档案建立过程中询问等。
2.建立高血压患者健康档案。建立高血压患者健康档案，按要求对高血压患者进行体检、咨询、随访与健康干预等，将相关信息与活动记录在居*健康档案中进行登记，实现档案的规范化管理。加强我中心对高血压患者登记的规范化管理，实现工作流程制度化，登记资料规范化，达到高血压登记规范要求。在对高血压患者实施健康管理过程中，要用好健康档案，不断充实和丰富健康档案内容。
3.高血压患者管理。对确诊的高血压患者，每年要提供至少4次面对面随访，每次随访要询问病情，开展血压测量等检查和评估，开展用药、饮食、运动、心理等健康指导。
4.高血压患者健康检查。高血压患者每年至少进行一次免费健康检查，可与随访相结合，内容包括血压、体重、随机血糖(指血)测量，一般体格检查和视力、听力、活动能力的一般检查和血常规。
5、加强健康教育和健康促进，定期开展高血压专题知识讲座及大众宣传，普及社区居*高血压的防治知识，控制各种危险因素，提高人群的健康意识。
一、工作目标
1、通过实施基本公共卫生服务高血压病患者管理项目，对城乡居*的慢性病及相关危险因素实施干预措施，减少主要健康危险因素，有效预防和控制高血压病等慢性病。
2、建立高血压病患者的健康档案。
二、主要任务
(一)、高血压病患者的管理
1、高血压病的检出
根据《城乡居*健康健康档案管理服务规范》，利用建立社区居*健康档案、健康体检、我院的诊疗服务、社区免费测血压、主动检测、首次测血压等方式发现高血压病患者。2、高血压病患者的登记
将检出的.高血压病患者以及我市慢病报告网络所报告的属于本社区的高血压病患者，建立高血压病患者管理花名册并将所有信息录入相关的数据库，进行微机化管理。
3、高血压患者的随访管理和转诊
对检出的高血压患者收集详细的病史，进行必要的体格检查和实验室检查，根据《高血压防治指南》的要求进行临床评估，实行分级管理和随访，随访采用门诊随访、下乡家庭随访、村医协助随访等多种方式，对高血压患者采用药物治疗方案和非药物治疗方案。当患者出现《城乡居*健康健康档案管理服务规范》中规定的情形时及时转诊到上级综合性医院，待病情稳定后再转回继续治疗、随访。帮助患者制定自我管理计划，对高血压患者进行自我管理的技术支持。
(二)、高血压病高危人群的健康指导和干预
对高危人群采取群体和个体健康指导相结合的方法，开展健康教育以改变不良的生活方式，通过健康教育提高高危人群对高血压病相关知识及危险因素的了解，给与健康方式的指导，定期测量血压。
(三)、社区一般人群的健康促进
根据社区人群的健康需求，在社区广泛开展高血压病防治知识宣传，提倡健康的生活方式，鼓励社区人群改变不良的生活方式，减少危险因素，预防和减少高血压病的发生。
1、在社区建立高血压防治知识宣传橱窗，制作高血压病防治知识宣传单，通过居委会、医疗站点等发放给社区人群。
2、在社区举办高血压病知识讲座和健康生活方式讲座、义诊等活动。
3、利用社区居*活动室等居*较集中的地方作为高血压防治知识的宣传阵地，摆放各种宣传资料。
4、在社区开展免费测血压活动。
一 材料入货事宜
1 材料入货的数据确认，录入登记进出库物资质量检验和登记，确保不合格品拒绝入库，或者根据需方要求入库要单独存放，并登记好来源和去向。入库物资保护合格证、保质期证件说明书真实齐全；
2 库存材料的整理，发放。 尽可能加快物资周转，减少库存容量占用，提高物资周转率；
3 在库材料的数据的跟踪
4 配合QC的品质跟踪
5 素材不良交换的跟踪
二 完成品出货事宜
1 客户订单的跟踪管理
2 生产进度的作成及跟踪管理
3 出货前的'准备工作，发货单和装箱单等资料作成
三 物料采购
1 协助生产，研发、售后编制物料所需品的计划
2 物料购进时间期限和数量及品质跟踪
3 物料不良或不符，作退货、维修、换货处理
四 在库素材数据管理和传递事宜
1 在库素材卡上受入发出每日及时更新素材在库贮存状况、保持实物和账簿相符
2 定期不定期提供在库材料的数据
3 会同相关人员进行出货的核对工作确认工作
4 呈交相关者在库品一览表
五 库存盘点
1 每月最后两个工作日（节假日提前）对所有物料、成品、外购成品进行盘点，对正常损耗、盈亏、非正常损失要登记入帐
2 编制各类盘点报表
六 呆滞、不良品处理
七 仓库管理及整理、清扫
1 标视清楚及目视管理
2 文件及时分类、登录账簿保持账面整洁、记录清楚并及时归档
3 定期对仓库进行7S（整理、整顿、清洁、清扫、素养、节约、安全）整理、清扫保持地面、部材、货架、包装箱等清洁。
4 确保仓库符合物资存放要求，无雨淋、日晒、潮湿、锈蚀、霉变、虫害、鼠咬，无火灾隐患。腐烂变质，易燃易爆易腐蚀等危险物品应符合国家有关安全运输、存储、搬运要求，并符合安全消防规定要求；
为了进一步提高安保员工的工作效率、服务意识以及应对处理各种突发事件的能力。今年在商场的上级领导下，围绕安全第一、预防为主、内紧外松的工作方针。现特别针对安防、员工队伍建设培训、日常工作和宿舍管理，狠抓落实，特制订工作计划具体如下：
一、安全管理
1、贯彻和落实厦门市*局关于商场的治安管理规定，实行群防群治，组织商场员工认真学*商场的治安管理制度和相关规定，从自身做起，狠抓落实。
2、加强对商场的巡查力度，防止可疑人员及无关人员进入商场区域，进行偷窃和破坏活动。
3、做好全商场营业场所的治安保卫工作，做到预防为主，防止突发事件的发生。
4、对于重要来宾及大型活动，安保队伍将挑选精干力量，组成专业警卫队伍，以保证各项工作安全有序。
5、对外来装修人员严格加强管理，外来装修人员必须到商场相关部门做好登记，办理相关的手续，接受安全教育和落实有关规定，经同意后方可进入，并对违反规定者给予相应的处罚。
6、加强保安队伍内部管理力度，对外来装修人员的现场施工情况进行监控，杜绝安全隐患；严格执行商场员工凭工号牌进入的相关制度；引导非机动车辆到指定位置停放，严禁乱停乱放的现象；对外出物品进行严格检查。
7、加强员工的培训力度，使其有更好的能力处理各种突发事件，达到工作高效的方针。
二、协助消防
1、安保所有员工均为义务消防员，要求每位在职的员工必须做到“四懂”：即懂得火灾的危险性，懂得预防火灾的措施，懂得火灾扑救的方法，懂得火场逃生的方法。懂得“四会”，“四会”即会报火警，会使用灭火器材，会扑救初期火灾，会组织人员疏散。
2、加强和完善安保队伍的管理制度，对员工实行半军事化的管理，针对员工的优势和不足进行全方位的技能培训，来增强员工的全面素质，每周一和周三进行技能培训，并经常性夜班查岗，以督促员工更好的.完成工作。
3、树立安保队伍的整体形象，无论是上、下班都严格要求，特别是对客服务、仪容仪表、礼节礼貌方面要做到主动跟客人问好、服务、仪容仪表干净整洁、语言文明礼貌、尽量尽快的满足客人的要求。
三、日常工作
1、每日接班前对员工的仪容仪表进行检查，并对文明用语及业务知识进行培训。
2、每日进行安全巡查，并做好相关的记录，开展防盗防火的宣传，制止违反商场安全规定的一切行为。
3、增强安保员工与各部门之间的协调能力，发扬传、帮、带作用，做到取长补短。
4、培养每位员工有良好的上进心及主观能动性，服从领导安排，履行办事高效的方针，以积极的心态完成上级交代的各项任务。
5、做好交接班的记录，使每位员工对上班情况有所了解，安保主管需对记录进行严格的审查。
四、宿舍管理
1、安保部员工宿舍需保持安静整洁，严禁在寝室内乱扔乱放杂物。
2、个人卫生需保持干净整洁，有良好的个人形象，衣物要勤洗勤换，身上不能有异味。
3、寝室设室长一名并实行轮流值日的制度，将每天的卫生工作落实到实处，室长对寝室的卫生及安全状况进行监督和检查，使寝室每天干净整洁、安全。
一.目的
根据公司质量方针和质量目标，制订并组织实施本部门的质量管理计划和目标，组织下属开展标准化体系的完善、维持以及产品的标准管理、产品质量事故处理等工作;组织下属开展原辅材料、成品和生产过程检验、检测等工作，保证检验结果的公正性、准确性和及时性，控制检测费用，提高工作效率和服务质量，以满足公司各部门业务和客户的需要。
二.组织架构
由于公司的规模逐渐扩大，产品越来越丰富，业务量也会越来越大，工作重心将相应变化，为适应目前生产需要，暂时组织结构如下图1所示，后续需要增加检验员
我希望增加的检验员要求素质比较高一点，现有的质检员再培训也只能做到防止不良品出货，而不能
计划将在组织后期发展需要，品质部还需要建立供应商质量管理，出货检验等。因此，品质管理工作越来越需要系统化，标准化。
三.人员规划
计划人数为5人：
1.IQC的进料检验人数从目前的2人提升为5人。并成立专的IQC进料检验组。
2.IQC来料不良批次数目标为94%，为完成这个目标，需要有一名专业的SQM工程师进行供应商的管理的辅导，并且由此人兼任IQC组长一职。
3.为了增强品质部的数据分析改善能力，完善公司的ISO程序，需要增加一名品质文员，并由此人兼任文控
4.为减少产品开发中存在的品质隐患，提升制程的品质管控能力，减少客诉不良，处理外发生产过程中的异常，品质主管直接负责。
5.每一处外驻工厂需要配置1名技能全面的外驻主管和2名品质检验员，以达到对外驻品质进行监控的目标
四.区域规划
随着公司的不断壮大，公司的品质管理体系越来越完善，品质部人员的不断增加，现有的品质部的工作区域已不能适应日异发展的需要，因此品质部需要一个相对独立的，能够容纳足够多人员的工作区域。
五.部门职责
为贯彻质量管理体系，促进公司产品品质管理及质量改善活动，保证为客户提供满意的产品及优质的服务，以达到公司利益化，暂定以下职责：
1、贯彻公司质量方针，不断完善公司质量保证体系文件，确保ISO9001：20xx质量管理体系能持续运行并有效执行。
2、根据公司质量目标，督导各部门建立相关品质目标，负责对各部门的品质管理工作进行评估，并根据实际业绩和订单情况组织检讨，规划。
3、负责公司各种品质管理制度的制订与实施，组织与推进各种品质改善活动。
4、建立质量管理责任制，落实到各相关部门(人)，建立并完善品质考核制度办法，执行每一道工序严格把关，做到人人有职责，事事有依据，作业有标准，层层有监督。
5，制定本部门考核制度，组织实施绩效管理;并提供各项质量问题统计数据，配合行政部对各部门绩效考核过程进行监督。
6、配合商务进行客户投诉处理，主导异常原因分析并将改善措施切实执行，验证，减少内外部客户投诉，不断提高客户满意度。
7、负责编制年、季、月度产品质量统计报表，建立和规范原始检验记录、统计报表、质量统计审核程序，对产品质量指标进行统计、分析和考核，并提出改善产品质量的措施。
8、负责定期进行质量工作汇报。定期在生产会议中口头或书面汇报，对于重大质量事故，组织专题分析会集中汇报，特殊应急情况向上层汇报。
9、依照质量事故处理条例负责公司质量事故的调查处理。
10、负责相关文件，记录，信息的管理，保证产品实现过程的可追溯性。
11、与其他部门相关工作的协调管理。
12、完成上级临时交办的各项任务。
——员工日常工作管理制度 (菁华3篇)
为促进本司员工自觉地遵守劳动纪律，提高劳动出勤率，确保正常的工作秩序，根据《劳动法》有关规定，结合我司工作的实际情况，制定本考勤规定。
一、工作时间和休息、休假：
本公司根据《劳动法》有关规定，结合技术开发和市场营运的特点及岗位工作需要，实行每周工作35小时标准工时工作制，合理安排员工休息，依法安排员工休假。
二、考勤内容：
1、上班时间：上午9：00―12：30，下午2：00―5：30，每日七小时。
2、未经准假，上班时间应到而未到者，为迟到；未到下班时间，而提前下班者为早退。
3、工作时间内，未经批准离开岗位办理与本岗位无关的事务或私事者，为擅离职守。
4、无故迟到、早退、擅离职守时间超过60分钟或未经准假不到班者为旷工。
5、各部门员工的值班和加班，由各部门经理安排并自行决定补休时间，在保证每天工作七小时的原则下，工作时间也可做适当的弹性调整。
三、考勤规定：
1、对于迟到、早退、擅离职守现象，应进行批评教育，属屡教屡犯的，给予适当的纪律处分，由上述行为造成企业损失或引起严重后果的，应作经济赔偿并追究当事人及相关人员的责任。
2、对于旷工者，本人作出书面检讨，连续旷工15天以上或在12个月内累计旷工超过30天的，或旷工虽未达到上述天数，但屡教屡犯，一个月内累计旷工10次，或一年内累计旷工20次的应作除名处理。
3、旷工按天数扣发工资，计算方法为：扣发旷工工资=工资总额/22x旷工天数x扣发旷工工资比例（100%）。
四、假期、待遇：
（一）公假
凡属下列情况为公假
1、经我司批准出差、参加会议、学*、培训以及依法参加社会活动；
2、因工（公）负伤在医疗期内；
3、国家法定的公共假日：元旦节一天、春节三天、国际劳动节三天、国庆节三天。
4、工休假。普通人员按每星期五天工作休假制度，如因工作排班需要，可按月积休计假，员工个人积累工休假日一般不得超过十天。
（二）婚假
职工符合法律规定结婚，经批准的假期。
休假天数说明：
婚期3天；
（1）假期工资、奖金照发，经批准超假的，超假部分按事假处理。
（2）如到外地（指配偶工作所在地）结婚的根据路程往返时间另核给假期。
（3）晚婚指男性25周岁，女性23周岁以上初婚。
晚婚假加10天；
（三）、病假
1、职工因患病或非因工（公）负伤，经医生证明不能工作的凭病假单核给的假期。
2、病假须凭医院开出的病假单证明，无病假单的以事假或旷工处理。
3、病假期不超过一个月的，工资按全额发放，病假期超过一个月的，由公司按相关规定酌情决定病假工资。
（四）、事假
职工尽量避免请事假，如因特殊情况的私事，必须由本人亲自处理，公司领导可根据工作安排情况酌情核给事假。
1、事假按天数扣发工资，计算方法为：
扣发事假工资=工资总额/30x事假天数x扣发事假工资比例（50%）
（五）、年休假
1、在本公司连续工作满一年以上的员工均实行带薪年休假。休假时间计算如下：
入公司满一年，不满三年5天
入公司满三年，不满五年7天
入公司满五年以上14天
2、病、事假累计超15天或工伤超过30天的员工，当年不享受年休假。
3、年休假的假期应由我司根据工作情况统一安排，须经领导批准。休假时间，原则上一次使用，不得跨年度或累计使用。
4、休年休假期间工资、奖金照发。
（六）产假、陪产假（男女职工须在公司工作满一年以上）
1、女职工产假为九十天，其中产前休假十五天（即产前假十五天，产后假七十五天）。难产的，增加产假十五天。多胞胎生育的，每多生育一个婴儿，增加产假十五天。女职工怀孕流产的，公司将根据医务部门的证明，给予一定时间的产假。
2、对实行晚育（指女24周岁生育第一胎的）的女职工，增加产假15天，领取《独生子女证》的增加产假35天。
3、不满一周岁的婴儿的女职工，在每班劳动时间内有两次哺乳（含人工喂养）时间，每次三十分钟。多胞胎生育的，每多哺乳一个婴儿，每次哺乳时间增加三十分钟。如女职工每班劳动时间内的两次哺乳时间需要合并使用和往返公司家庭哺育，须事先办理审批手续。
4、男职工有陪产假2天。
5、职工违反婚姻法、计划生育规定等国家法律法规，不适用本产假、陪产假规定。
6、产假、陪产假期间工资照发。
五、请假手续及审批权限：
（一）、请假手续
员工请假必须按审批程序办理请假手续，事先填写请假单，上报部门经理审批。未满复工时，应办理销假手续。病假或突发性事假，可由自已或亲属向公司部门负责人电话请假或续假，事后补书面手续，要求员工尽量提早进行请假手续，以免影响工作相关安排。
（二）、假期审批权限
各部门的请假等由各部门经理审批，报人事部备案。
1、部门员工请年休假、公假、婚假、产假、陪产假由公司副总经理审批，总经理批准报人事部门备案；
2、各部门员工请事假、病假，由公司部门经理审批，副总经理批准，报人事部门备案。
六、附则：
1、各部门应加强劳动纪律管理，严格按公司考勤规章制度办事，逐级管理好员工出勤情况，要健全考勤记录事宜由人事部并每月公布和上报员工的出勤、缺勤情况；
2、本规定适用于本公司全体员工；
3、本规定解释权属本公司财务人事部；
4、本规定自20xx年x月xx日起实行。
第一章 总 则
第一条 为树立公司整体形象，加强和规范企业管理行为，造就和培养一支纪律严明、素质过硬的员工队伍，促进企业持续、稳定、健康发展，依据国家有关规定，结合本公司实际，特制定本管理制度。
第二条 本规章制度包括行为规范、招聘、培训、奖惩、人事变动等一系列有关人事活动和程序。
第二章 行为规范
第三条 员工的权利;
(一)享受法律赋予的公民权利;
(二)享受公司规定的工资、福利等待遇的权利;
(三)对违法乱纪的人或事进行制止和举报的权利。
第四条 员工的义务
(一)自觉遵守国家法律、法规和公司的各项规章制度;
(二)自觉地维护公司的形象、信誉和利益。遵守职业道德、爱岗敬业、忠诚企业形成相互尊重、互勉共进的良好氛围与企业同发展共命运;
(三)自觉遵守保密规定，不准泄露公司的机密和公司的信息;
(四)以公司利益为重，办任何事情，都要牢记章约，杜绝浪费;
(五)员工之间应团结友爱、和睦相处、相互帮助、相互配合、求同存异、顾全大局，正确处理好集体与个人的关系。
第五条 请假：
(一)事假、病假：员工因事请假，须事前向所在部门办理书面请假手续，一天以下(含一天)由部门批准;二天以上(含二天)由主管部门领导批准，报人力资源部备案。事假期间扣除本人工资、不得搞第二职业和损害公司的利益活动，一经发现均作旷工处理或解除劳动合同。
(二)员工因病不能上班，应及时通知公司，二天以下(含二天)由部门批准;三天以上(含三天)由主管部门领导核准，并做好备案。上班后应出示医院证明，连续病假超过三个月以上，依据《劳动合同法》第四章、四十条、第一款规定办理。员工病假期间，不得搞第二职业和损害公司的利益活动，一经发现，均作旷工处理或解除劳动合同;
(三)工伤假：因公致伤、致残者，凭医院证明消假。员工工伤，须经所在部门证明，公司安全生产领导小组调查核实，方可作工伤处理，并逐级填写工伤事故报告单及证明，工伤期间发给本人与公司签订的劳动合同的工资。工伤疗养期间，不得从事第二职业，一经发现取消工伤待遇。
第六条 劳动纪律：
(一)公司执行每周四十小时工作制，日工作时间为八小时;
(二)公司员工必须遵守公司规定的作息时间上下班，不得迟到早退;
(三)公司员工必须遵守考勤制度，由专人负责考勤;
(四)考勤人员必须严格把关，不得徇私舞弊，如有发现扣除当天工资;
(五)中途离开公司，须凭中途离开准假单，报考勤人员登记后离厂，否则作早退缺勤处理;
(六)无故缺勤作旷工处理，连续旷工三天以上或全年累计十五天以上者，解除劳动合同;
(七)库场内严禁吸烟;
(八)时间不得干私活，不得吃零食，工作和午餐时间不准喝酒(业务接待除外);
(九)工作时间不准擅自离开工作区域，不准串岗、脱岗、打磕睡、睡觉;
(十)上班时间佩带胸卡，按规定必须穿工作服或其他劳动防护用品;
(十一)公司员工必须无条件服从所属部门、负责人在其职权范围内的工作调动管理，不服从调动分配和管理的，分管部门主要领导有权通知其待岗或下岗处理。
第七条 文明生产：
(一)按公司生产现场管理考评细则要求，搞好文明生产。做到工后场地清，地面无杂物，保持库场内道路通道畅通无阻，搞好包干区环境卫生和绿化;
(二)爱护公司财物，不准任意将公司的财物占为已有，严禁偷盗、有意损坏和浪费公司财物;
——房地产公司销售经理的主要日常工作职责优选【十】篇
1、 依据市场调研情况，负责制定市场营销策略方案，并组织落地执行。
2、 负责销售部门组织架构搭建，培养一支专业优秀的销售团队。
3、 制定销售部门营销指标，并分解到各层级，确保销售目标的达成。
4、 新客户的开发，老客户的.维护，销售客服、内勤人员管理。
5、 对接运营管理部，制定项目预算，确保项目利润最大化。
6、 定期进行项目运营分析，确保客户体验。
7、 项目招标准备，牵头制定报价策略，做好项目成本评估，组织团队应标。
1.听从总经理工作安排，参与制订公司营销战略。根据营销战略制订公司营销组合策略和营销计划，经批准后组织实施。
2、组织研究、拟定市场营销、市场开发等方面的发展规划;
3、组织编制年度营销计划及营销费用、内部利润指标等计划;
4、制订营销实施方案，通过各种市场推广手段完成公司的营销目标;
5、负责组织在编制范围内对所属部门的营销业务人员进行聘用、考核、调配、晋升、惩罚和解聘;
6、组织编制并按时向总经理汇报营销合同签订、履行情况及指标完成情况;
7、组织对营销业务员业绩档案的建立，定期组织对营销人员业绩考核和专业培训;
8、组织搜集和汇报市场销售信息、用户的'反馈信息、市场发展趋势信息等;
9、负责组织、推行、检查和落实营销部门销售统计工作及统计基础核算工作的规范管理工作;
1、新员工入店，熟悉了解所在商圈；【不必乘车东奔西走，因为我们的商圈与门店在一起】
2、在店内与客户电话沟通；【不知如何开口？不必担心，有详细的文字资料教给您】；
3、积累客户与房源资源；【店内系统里大量的积累和完善的盘源信息，助您完成前期积累】；
4、详细了解客户的需求，做好信息的合理匹配；
5、根据客户意向，带客户看房并进行周边环境介绍；
6、进行商务谈判，促成房产经纪买卖和租赁业务成交；【从带看到成交，师傅一对一帮扶，带您成功挖掘第一桶金】
7、提高自身学*力和修养；【面对的都是高端客户，完善的.培训助您提升自我】
8、为客户提供良好的客户服务；【服务客户为第一要旨，源源不断的老客户介绍也将接踵而来】
1.对公司下达的销售指标担负直接责任;
2.将总销售收入批标分解下达给本项目销售部，督导其完成任务;
3.汇总上报项目阶段性销售总结报告;
4.协助、 指导项目现场销售主管的日常管理工作;
5.协调本项目内部及本部与其它部门之间的具体工作;
6.负责本项目销售部的相关培训、考核工作;
7.特殊客户的销售接待、投诉处理与跟踪服务工作;
8.负责项目所有销售合同及补充协议的.审核工作;
9.负责汇总市场调研信息，准备把握项目经营方向，明确项目整体营销方案;
10.根据市场动态审核确认并调整项目营销方案。
1、推广负责区域内软件的销售和推广工作;
2、完成部门下达的销售计划;
3、市场策划方案的制定与建议;
4、完成销售工作后续的商务工作，包括合同签署、款项跟踪等;
5、能够充分理解客户需求，积极协调公司内外部资源，提出解决方案;
6、负责与行业客户建立良好的客户关系;
7、积极跟进项目进度，适时提供必要的.协助;
1、负责客户的'接待、咨询，为顾客提供咨询服务
2、了解客户需求，进行维护和跟进，提供适合房源，促进成交;
3、熟练掌握案场购房程序及业务操作流程
4、按照公司统一规范在项目售楼处进行客户接待与讲解
5、执行销售计划，完成追踪客户、催缴定金、签订房屋预售合同
1、根据区域销售计划，执行销售任务，在区域内进行业务开拓及维护工作，完成销售目标;
2、收集市场信息，开发潜在客户;
3、负责协调区域内项目的所有事宜，负责协调区域内项目的'所有事宜，包括设计、运作、安全、项目履约、收取进度款等;
4、支持和配合公司其它部门之间的工作;
5、完成上级领导交办的其他事宜及临时突发事宜。
1、负责所在区域POS机用户拓展，完成公司下达的拓展任务。
2、负责向客户介绍产品、完成商户签约、POS机使用培训等工作。
3、负责商户的日常维护、售后服务等工作。
4、负责当地监管会议参加、完成各项监管任务。
5、负责搜集和反馈本区域的市场信息及竞争品牌动向，按时上报给上级领导。
6、完成领导交办的`其他工作事项。
1.听从总经理工作安排，参与制订公司营销战略。根据营销战略制订公司营销组合策略和营销计划，经批准后组织实施。
——安全生产阶段日常工作总结通用五篇
为切实加强公司安全生产管理工作，夯实安全生产基础。公司根据《关于印发全市化工行业深入安全生产专项整治工作方案的通知》和总公司《关于继续深入开展安全生产专项整治的通知》文件精神，我公司开展了安全生产专项整治活动，通过两个月的自查整治，现已基本完成第二阶段的自查工作，现将自查整改阶段工作情况总结如下：
一、成立机构、明确职责。
为贯彻落实总公司文件精神，公司专门组建了安全生产专项整治领导组，制定了安全生产专项整治工作方案。组长由总经理担任，并对领导组的职责进行了明确分工，制定了专项整治的范围、检查内容、整治方式和步骤。各部门按照各自分工，负责职责范围内的安全生产专项整治工作，要求领导组成员提高认识、认识形势、开展好本次安全生产专项整治工作。
二、领导重视、明确责任。
专项整治以来，公司安全副总在每次安全例会上，都对安全生产专项整治工作进行安排部署，并对存在的问题进行分析、制定解决办法。总公司领导高度重视安全生产专项整治工作，严格按照制定的.工作方案，认真开展安全检查，根据方案检查内容要求，每月逐条逐项进行安全检查，六月份对我公司应急救援组织的建立和应急装备、物资配备情况、应急预案备案和演练情况进行了检查。七月份对工艺过程安全管理进行了检查。确保了每个生产单位排查到位、整改到位，不留安全隐患。
三、认真开展自查、消除安全隐患。
各部门严格按照方案和分工范围，对照专项整治的范围和整治检查的内容，进行了逐条排查，对生产现场进行了全面检查。通过自查发现问题，制定措施落实整改，将事故隐患消灭在萌芽中，通过6、7月份的自查检查，共检查出安全隐患 条，现已全部整改完成。对一时难以整改到位的隐患，下达了隐患整改通知书，实行“三定”，并将整改情况进行了复查。本次专项整治共下达了 份隐患整改通知书。
四、专项整治、促进安全生产。
经过两个多月的自查，公司各部门按照分工和职责范围都进行了认真、深入的安全生产检查，严格落实各项管理制度，对存在的问题和安全隐患都进行解决和排除。通过专项整治公司的安全生产工作得到进一步提高，现场管理更加到位，责任落实更加具体，安全制度更加完善，作业环境有了明显改善，有力的推动了公司的安全生产。同时也为今年的安全生产工作打下了坚实的基础，相信随着安全生产专项整治的不断深入，我公司安全管理工作会逐步走向规范化、标准化。
为深入贯彻卫生局《关于切实加强安全生产工作大检查》文件精神，我院紧紧围绕医院安全生产工作中心任务，积极贯彻“预防为主、保障安全、综合治理、确保安全”的十六字方针，以服务临床一线为宗旨，认真进行医院内部安全生产、治安保卫、消防安全大检查工作。现将检查情况总结如下：
一、高度重视，责任到人，完善制度
为切实做好安全生产工作，根据上级主管部门的要求，医院实行安全生产目标责任制，按照“谁主管，谁负责”的原则，医院与各科室签订安全生产工作目标责任书，使目标任务层层分解，层层落实，责任到人，让全院所有科室、职工参与到医院安全生产工作中去。
二、工作有重点，自查有力度
（1）根据医院安全生产中工作计划，医院有针对性的对所有科室及其重点部门、重点（要害）部位进行检查，发现问题及时给予整改并现场纠正隐患。
（2）医院分管领导及相关科室负责人对全院重点部门和要害科室进行消防设施的检查，保证灭火器切实到位，报警装置正常运行，疏散通道标识醒目明了，确保发生安全事故时大家能够迅速反应；部分科室压力不足的灭火器进行更换，对各楼层消防安全设施予以完善。
（3）医院做好安全防范工作。对医院各科室进行严格巡查，查找安全隐患，落实各项安全生产制度，确保医院医疗工作的安全高效运行。
三、着重医院安全生产日常管理工作
（1）防火巡查员对各科室，每天、每时进行检查和巡查，发现问题，及时整改，不得拖延。
（2）认真做好医院消防安全工作，遏制火灾事故的发生。院领导高度重视医院消防安全工作，不定期对医院消防安全进行检查，发现隐患，及时整改；定期对医院消防进行检查和调试，保障消防系统的正常运行；医院定期组织人员下到科室进行消防知识培训和消防灭火器的`的使用培训，对职工进行了消防安全讲座，让他们重视科室消防安全工作，达到了预期的效果。医院给职工和患者营照了一个安全、优质的医疗环境。
我管理区在农场主管部门的工作指导下，围绕20xx年上半年安全生产目标，结合实际，修订和完善安全管理规章制度、应急救援预案和运行方案，认真开展安全大检查，将安全生产各项制度贯彻落实，安全生产取得了显著成效：今年上半年安全生产无事故，实现了全年安全生产*稳运营的良好态势。现将20xx年安全生产工作情况总结如下：
一、领导重视，措施有力
为进一步做好安全工作，切实加强对安全工作的领导，作业区把安全工作列入重要议事日程，作业区主任直接抓，具体工作分工负责组织实施。
二、制度保证，措施到位
1、建立安全工作领导责任制和责任追究制。严格执行责任追究制度，对造成重大安全事故的`，要严肃追究有关责任人的责任。
2、签订责任书。与各业户签订安全管理、防火、治安等责任状，明确各自的职责。贯彻“谁主管，谁负责”的原则，做到职责明确，责任到人。
3、不断完善安全工作规章制度。建立各项规章制度，并根据安全工作形势的发展，不断完善充实。建立健全定期检查和日常防范相结合的安全管理制度。
三、加强检查，及时整改
开展经常性常规检查。每月及重大节日期间做好对园区及家属区的安全、防火检查，发现问题及时解决。
四、存在的主要问题和下步的打算
我管理区努力做好了安全方面的工作，但是安全工作的难度越来越大，作业区安全工作的形势仍然比较严峻：
1、管理人口流动性较大，现在外来务工人员很多，管理区的安全宣传教育有待进一步加强。
2、管理区前机场路段现在正在维修，除了给农户生产带来不便，交通安全也是个问题，各种安全隐患应当及时排除。
今后，我们将进一步重视安全工作，及时解决安全工作中发现的新问题，不断提高作业区安全工作水*：一是继续加强安全生产宣传力度，进一步提高群众的安全意识。二是继续加强对安全生产工作的领导，明确职责，落实责任，建立健全安全各项规章制度，进一步强化安全生产防范措施。三是全面完善各类应急救援预案，坚决杜绝重特大安全事故的发生。
深圳“920”特大火灾事故发生后，常州市文化行政综合执法支队深刻吸取教训，认真贯彻落实省文化厅《关于进一步加强文化市场安全生产工作的紧急通知》和市委市**领导指示、批示精神，牢固树立人民群众生命财产“重于泰山”的理念，吸取教训、快速反应、周密安排、部门联动，开展文化娱乐场所安全生产大检查，进一步加大安全生产执法工作力度，力求全面消除安全隐患，切实保障常州文化市场的安全稳定。
一、守土有责、快速反应
“920”特大火灾事故发生后，执法支队快速反应，于9月22日（星期一）上午9：30召开支队全体人员专题会议，通报深圳市龙岗区舞王俱乐部发生的特大火灾事故情况，分析了特大火灾所带来的经验教训，并就常州当前文化娱乐场所如何做好防火防灾、加强安全生产等一系列问题进行研讨，对立即开展全市文化娱乐场所普查行动达成一致意见。支队领导在会上特别强调，各执法人员要树立高度的政治意识、责任意识、大局意识，守土有责、守土尽责，作为文化娱乐场所的主管部门，要高度重视安全生产工作，克服一切困难，全身心地投入到文化娱乐场所大检查中去。会后，执法支队立即通知武进、金坛、溧阳、戚墅堰区的文化行政执法部门立即开展文化娱乐场所安全检查工作，排除安全隐患。
二、执法检查、动真碰硬
对文化娱乐场所执法检查中发现的问题责令严格整改，做到发现一起，追究一起，处理一起，动真碰硬，绝不手软。
1、制定方案、精心安排
执法支队成立文化娱乐场所安全生产检查专项工作领导小组，在结合以往执法经验和本地区娱乐场所实际情况的基础上对*阶段检查工作制订严密细致的实施方案，对检查的'重点区域和人员调配都作出精心安排，并要求各检查小组在做好日常巡查工作的同时，每天加强夜间执法检查，检查要落实责任、逐个排查、作好记录，对市场切实做到底数清、情况明、检查严。
2、重点检查、以点带面
检查时间紧、任务重、要求高，执法支队积极根据实际探求有效稽查方式，做到有的放矢，提高效率，保证质量。
（1）以检查大型娱乐场所为重点
大型娱乐场所往往楼层较多、人员密集、通道交错、情况复杂，是安全事故的易发地。执法支队在不放松对中小型娱乐场所检查力度和频度的同时，重点检查大型娱乐场所消防安全等内容，对市区内的拉斯维加斯、新派歌城、盛世钱柜、美林娱乐、黄金海岸演绎舞台等多家场所进行反复查、查反复，促使这些场所彻底消除安全隐患，各项娱乐活动依法开展。
（2）以查处手续不全场所为突破
部分歌舞娱乐场所开设的相关手续尚不齐全就擅自营业，存在着极大的安全隐患。执法支队以此作为安全生产检查的突破口，在排查摸底的基础上，对常州市激情百度、第九频道、铜锣湾娱乐中心等多家手续不全的娱乐场所进行检查，对擅自经营行为立即发出整改通知书。目前，这些场所均已停业，在娱乐场所安全生产工作上取得了突破。
（3）以开展集中专项行动为抓手
两次开展集中检查行动，均取得了较好的成效。9月22日晚，执法支队全体执法人员兵分四组对我市17家大型歌舞娱乐场所进行检查，发现个别场所存在一些安全问题，一是消防通道不畅，二是场所人多拥挤，三是有个别场所开办手续不全。执法支队对存在问题的拉斯维加斯、喜盈门歌舞厅等5家娱乐场所发出整改通知书，要求立即整改，杜绝安全隐患。
9月26日晚，文广新局黄欣**和赵唯强局长亲自带队，再次进行执法大检查，组织局机关人员与执法支队全体成员共56人分成7个检查组联合对市区53家文化娱乐场所开展专项检查行动。执法人员对存在问题的华鹰喜来登KTV，天禾娱乐中心，金鸿苑OK厅等17家单位发出整改通知，要求立即整改。
3、节日检查、周密部署
国庆期间，执法支队对市场的执法检查绝不放松，继续加大执法力度，确保节日市场安全稳定有序。执法支队将每天安排检查组继续对歌舞娱乐场所进行巡查，同时对网吧、游戏机室等人员密集型场所开展检查，检查范围涵盖钟楼区、天宁区、戚区、新北区等各辖区。除此之外，支队每天还安排人员值班，并要求值班人员做好值班记录、举报记录等。
三、部门联动、形成合力
1、加强与上级领导协调沟通
执法支队就文化娱乐场所必须加强安全生产大检查与常州市综治委进行沟通协调，积极争取综治委的支持。执法支队还积极进行排查摸底，形成《关于常州市区无证无照歌舞娱乐场所的情况汇报》上报，市委副**邹宏国及多部门领导亲自在上面作出批示，要求严格执法，整顿秩序。
2、加强与职能部门联合执法
文化娱乐场所安全生产牵涉到多部门执法，执法支队积极与相关职能部门联系协调，协商如何加强文化娱乐市场安全生产检查工作，如何处理违规娱乐场所等问题，并联合工商、**、消防等部门联合开展文化娱乐场所安全生产检查专项行动。联合执法加强了执法力度，形成了执法合力。常州市激情百度、第九频道、铜锣湾娱乐中心等手续不全场所的关停均离不开相关职能部门共同的努力。
四、宣传教育、长效管理在执法支队的努力下
文化娱乐场所安全生产专项检查行动得到了常州各类媒体的关心和支持，常州电台、常州电视台、常州日报、常州晚报、扬子晚报等媒体记者多次跟随执法支队参加集中检查行动（9月26日晚的行动就有8家媒体记者跟随采访），对检查行动进行了深入报道。执法支队还将执法信息上报至局办公室、市委市**、省文化市场信息网上，有效地加强了对经营业主的宣传教育，进一步加强了安全生产的长效管理。
9月22日至27日，执法支队共出动执法人员119人次，检查市区文化娱乐场所113家次，发出整改通知书32份，10家手续不全的娱乐场所被责令停业。
执法支队将进一步加大对文化市场日常检查、巡查和执法力度，确保责任到人，检查到点，不留死角，并加大处罚力度，确保文化市场安全、稳定、有序。
转眼20xx很快过去了，从品质部一名检验员调到制造部已x年了，作为普通的生产管理者，我不断告诫自己，“学*、学*、再学*”，注意纠正自己在工作中存在的不足，服从领导的安排和指示。20xx年带领xxx全体员工为完成公司全年的目标在奋斗着，始终坚持从我做起，把质量看成企业的生命，把员工看着企业的财富。回顾20xx年，总结如下：
一、合理安排计划，确保生产任务按时完成
今年来xx生产计划一直不是很稳定，临时性的生产计划很多，特别是外化成极板，由于市场需要常常极板到货就要安排生产，原材料的检验的及时性很难保证，某些新产品文件也不是很全面，给正常下达计划带来了很大的难度。在下达计划时就要先和品质、技术、物流等部门沟通，再安排员工具体的上班时间。在几道工序间根据各自的产能和生产辅助物资的用量合理安排，每天都保证员工上班就有事做，同时保证按时完成生产任务。
