个人工作的述职报告菁选

个人工作的述职报告10篇

　　在学*、工作生活中，越来越多人会去使用报告，报告中涉及到专业性术语要解释清楚。一听到写报告就拖延症懒癌齐复发？以下是小编收集整理的个人工作的述职报告，仅供参考，欢迎大家阅读。

个人工作的述职报告1

　　尊敬的各位领导、同志们：大家，回顾过去的一年，本人能严格要求自己，遵规守纪，爱岗敬业，虚心学*，在乡党委、**的领导和同事的帮助下，圆满的完成了今年的工作。现将一年思想、学*、工作情况汇报如下：

　　一、学*方面

　　在工作中，我坚持一边工作一边学*，不断提高自身综合素质水*。一是坚持政治理论学*，不断充实提高自己，用正确的理论观点指导自己的工作实践。二是努力学*与工作相关的各种知识，使自己在工作中不掉队、不落伍，能够更地胜任本职工作。三是向基层，向身边的同志学*，在工作和生活中能不耻下问，及时请教学*身边同志良的工作作风和丰富的工作经验，学以致用，使自己的工作得以顺利开展。

　　二、工作方面

　　根据安排，一年来我主要负责万柳村的精准扶贫工作，万柳村共有7个社393户1889人，其中建档立卡贫困户139户653人，在工作中我做到勤下村、入户，全面、准确的了解和掌握贫困户户内信息，并且对每户都做了非常详细的记录，在入户之后核对三本账信息，确保信息的准确性。其次，在充分了解户内情况的基础上，为每户贫困户制定了可行的详细脱贫计划。同时利用镇党委，**的惠农政策，为贫困户发放各类农资，解决了贫困户物资缺少问题。有效的保证了户内增收，为户内脱贫打下基础。最后，我同村社干部逐户了解情况，核查收入，按照脱贫标准，经过民主评选，20xx年脱贫10户52人，新识别1户4人，返贫1户6人。不达标回退22户99人。

　　三、缺点和不足

　　一是政治理论学*的系统性和深度还不够，处理问题的`思想认识不高，特别是在具体事务性工作多的时候，突显出理论、政策掌握不准现象，开展工作有很大的盲目性。

　　二是工作中有时有急躁情绪，不够耐心，特别在注重细节方面不上心，导致工作失误多。

　　三是在工作中缺少创新，方法死板，不灵活，不善于变通，不能巧妙解决具体问题，遇到特殊问题有慌乱情况，从而严重影响了工作效率。

　　四、下一步的工作打算

　　在今后的工作中，克服不足，以对工作、对事业高度负责的精神，脚踏实地，兢兢业业，尽职尽责地做各项工作，有针对性的开展问题自查整改:一是加强日常学*。要加强对上级件和各级领导讲话的学*，提高写作能力。利用空闲多读各类生活书籍，增强自身素质，提高自身修养，及时转变观念。通过学*，进一步提高认识，**思想，开拓视野，增强本领，同时，要虚心向老同志老干部学*的工作经验和方法，努力在实践中提高工作本领。二是善于思考。提升认识问题、分析问题和解决问题的能力，不断提高做乡镇工作的水*。三是加强信息技术和电脑业务操作的学*，熟练掌握信息技术及每个软件的特性，学以致用，提高业务效率。在今后的工作中，我将从严要求自己，集中精力干本职工作，力争今后工作更上一个新台阶。

　　我的述职报告结束，不妥之处，敬请各位领导、各位同事批评指正。

个人工作的述职报告2

各位领导、各位教师：

　　转眼一个学期的电教工作即将拉下帷幕，回顾本学期的工作，有辛勤过后的快乐，也有耕耘过后的收获，现在做以下总结：

　　一、为了加强现代信息技术工作的领导，学校建立健全了管理网络，成立了现代信息技术领导小组，校长任组长，安排了专门的电教管理员，形成了学校领导小组，分工明确，责任到人。

　　二、办公室电脑接上了宽带，为教师备课、学生查阅资源提供了方便；每学期对学校现有的电教材料进行编号登记；为了加强各种设备的管理，学校制定了各种管理制度及使用制度（有管理员制度、有教师使用制度、有学生使用制度）；学校也安排相关人员尽可能做到六防措施，电教员和校领导力所能及的进行设备故障排除。

　　三、学校领导根据现有的电教资源，在“用”上作了重文章，把用“现代信息技术”作了硬性规定，纳入了学期考评及年终考评，学校规定教师在每学期的评教评学活动中，必须用电教设备，并且自做课件，这样提高了教师用电教设备的积极性，也提高了各种资源的使用率，应该说，模式一、模式二的使用方面我们都达到了。

　　四、我校十分重视对教师进行校本培训，由于措施到位，老师参加培训积极性很高，效果明显，形成了人人学、用电脑的好风气。我校现有教师11人，能应用电教手段上课达100%。学校开设的`全部课程，教师使用现代教育技术手段进行课堂教学的课时数达每周每门学科一课时。

　　1、培训范围：全校教师期期不落的进行了培训，教师参训人数达教师总数的100%，教师会使用现代信息技术人数达教师总数的95%。

　　2、培训方式和内容：在培训方式上我们采用了两种方式对教师进行培训：一、外派培训，即我校电教管理员积极参加中心办每月一次的培训，本学期已培训2次；二、校本培训，我们始终坚持，每周四对教师进行简单又实用培训，从没落下；三、一对一手拉手培训，学校要求教师采用“拜师”的方式，自已去找在某方面比自己强的教师做自己的老师，一对一进行培训。培训的内容是：制作简单的演示文稿；图片对象的插入；电子工作表的基本操作等 。培训效果：通过每周四期的培训，全校教师98%能正常操作电脑，少部分教师都能自做简单的Power point演示文稿。

　　3、教学应用方面

　　加强现代信息技术与课程的整究，更使学校的发展步上高速路。 “现代信息技术与数学课程的整合”、“小学语文教学与现代信息技术的整合”在两个教研组和电教管理员的紧密结合下，每学期都达中心办量化标准。

　　4、存在的问题及今后的发展构想

　　我们的工作，虽然取得了一定的成就，积累了一些经验，但也存在着很多不足，需要我们去努力改进。比如，我们的硬件建设，还需要大大跟进，更新，装备还很不完善，资金缺口很大；我们的软件的使用率还需更进一步提高；仍有一部分教师对现代媒体的操作及软件的使用还不熟练，对课件的制作觉得很费时，仍热衷于传统方式的教学，观念与实践不能同步发展等等。

　　面对这些问题和不足，我们制定了新的五年发展构想。我们把更新教师观念放在了首位，并在硬件装备上，软件建设上，我们制定了逐年实现的目标，五年后设备的建设，软件的建设，我们将会有一个大的更新，基本能适合我们学校的现代信息技术的发展。

个人工作的述职报告3

各位领导、同志们：

　　时光飞逝，转眼间我们又迎来了新的一年。回首～年，我们处领导班子在交通厅和项目办党委的正确领导下，深入贯彻党的***精神，唱响“树正气、讲团结、求发展”这一主旋律，带领全处干部职工，团结拼搏，真抓实干，深化运营管理的各项内容，～地完成了各项任务目标。同时面临沿海路开工，我处人员流动较大等特殊情况，保持住了整体队伍的稳定和全处运营工作持续、健康、向上的发展势头。下面我把具体情况总结汇报一下，请领导和同志们评议。

　　一、主要业务指标完成情况

　　1、收费工作：截止到12月25日，我处完成通行费收入11、3亿元，完成年计划的125、56%，比去年同期增长73、85%。

　　截止到今年11月13日全路年度通行费收入在全省率先突破10亿元大关，截止年底全处通行费累计总额突破了30亿元大关。收费工作针对联网收费的新特点完善修订了《稽查管理规定》《收费人员违规违纪处罚标准》等系列规章措施，进一步推动了收费管理的深入。

　　2、路政工作：本年累计发生案件767起，破案745起，结案732起。

　　应收赔偿费28、1万元，实收赔偿费27、5万元。破案率达到97%、结案率达到98%。在做好日常路政管理工作的同时，根据中央和省厅治超“铁铲行动”精神全面深入地开展了超限车辆治理工作。我处结合自身实际制定了《河北省京秦高速公路管理处深化超限运输治理工作实施方案》，进一步明确了治超工作任务目标。通过多形式、多渠道的宣传教育，营造浓厚的治超氛围。制定了《路政执法人员治超工作纪律》，加强执法监督管理，杜绝公路“三乱”。制定了《京秦高速公路治超工作期间突法事件应急预案》构建“预防为主、防治结合”的突发事件长效管理与应急处理机制。

　　3、养护工作：截止12月份，共完成日常养护投资1100万元，专项养护工程投资4289万元，养护质量指数95、7，设备完好率高于96%，安全生产无重大责任事故;

　　路面*整、洁净;交通安全设施完善;路基排水顺畅;保障了全路的安全畅通，提供了舒适、美观的行车环境。养护工作在认真做好日常养护的同时，加强专项工程的管理，按照“业主—监理—施工单位”的形式组织实施，聘请了监理公司对全部专项工程进行全过程全方位监督。我处还针对全路路面透水病害现象，开展预防性养护，参与省厅组织的高速公路路面早期病害研究课题，积极探索分析病害原因和养护对策，采用不同的材料进行实验，制定出了一套较为可行的解决办法，为一步全路病害的预防和处置奠定了基础。

　　4、服务区工作：截止12月底，玉田、卢龙、北戴河服务区完成经营额1、78亿元，完成全年计划的176、4%，全处5个服务区共实现税前利润2386万元，完成全年计划的154%。

　　去年8月份，全线加油站在项目办的统一组织实施下，全部进行了承包经营。我处随着车流辆的增加，加大基础设施投入，先后进行了卢龙服务区后厨、餐厅改造，服务区广场、路面维修等多项基础设施改建工程，进一步提高了服务区的硬件环境。各服务区以市场为导向，与地方经济密切联系，开展特色经营，保持良好的卫生状况和形象水*，提供文明优质服务，取得了较好的经济效益和社会效益。

　　二、全年开展的主要工作

　　(一)以人为本，加强教育培训，不断提高职工队伍的整体素质以人为本是我们进行运营管理的基本原则，职工队伍建设是我们运营管理工作中一项经常性，基础性工作。我们在去年的工作中继续加强职工队伍建设，保持职工队伍的良好素质水*。一是我们开展了思想作风整顿活动。我们从2月下旬开始，以收费队伍为重点，进行了全面深入的思想作风整顿活动。通过教育整顿活动，保持了整个职工队伍的高昂斗志和良好精神风貌。二是加强业务培训。根据工作实际，结合国家几部重要法律的颁布，重点对路政执法及收费稽查人员进行了法律业务知识教育培训活动。在4月上旬对收费班长进行了为期10天的岗位培训，4月下旬召开了监控员交流会和主管收费站长交流会。通过这些培训活动，进一步提高了基层职工队伍的业务素质和工作水*。三是开展青工比武活动。5、6月份在全处收费队伍开展了岗位练兵比武活动。我处代表队在项目办的收费岗位青工比武中获得了团体总分第一名，知识竞赛第一名的优异成绩。通过比武练兵活动，激发了广大职工学技术，练本领的热情，提升了收费队伍的整体业务素质。

　　(二)以保畅通、保安全为重点，周密组织，全力保障全路的畅通安全保障高速公路的畅通安全是高速公路管理部门的第一职责，高速公路的安全畅通关系到整个社会经济的正常运行，为此我们始终站在讲政治的高度，把保障全路的畅通和安全作为运营管理的重要内容，长抓不懈。

　　1、加强工程管理，确保安全畅通。

　　根据京沈高速公路联网收费的要求和适应车流量不断增长的需要，我处今年先后对北戴河、山海关、迁安、抚宁等四个收费站进行了拓宽改造工程。我们高度重视，多次召开施工单位、监理单位、收费站及有关科室部门联*会，认真谋划施工方案和收费措施，在车流高峰期，积极采取有力措施，切实保障了道路的畅通，没有因施工造成交通堵塞现象。

　　2、全力保障暑期畅通。

　　～年是联网收费后的.第一年，收费方式上出现了新的情况和特点，车流量显著增加。为此，我们提早谋划，成立机构，制定方案，在车流高峰期亲自到现场指挥。各收费站、服务区等基层单位，千方百计，想方设法，采取各种措施，应对车流人流高峰。暑期全处最高日收费额突破500万元，北戴河站最高日收费额达到119万元。面对新情况、新任务，我们带领全处干部职工顶住压力，齐心协力，奋勇拼搏，～完成了暑期保畅的各项任务，切实保障了全路的安全畅通，得到了上级领导和社会各界的广泛赞扬。

　　3、开展安全设施专项整治活动。

　　由于高速公路沿线的交通标志及沿线护栏等设施被盗和被破坏现象严重，危害了高速公路的安全畅通。我们根据省厅的指示精神认真开展了安全设施整治月活动，成立了专门组织机构，制定了实施方案，召开会议进行专项部署。对沿线的交通安全设施进行了详细的调查统计，详细记录，集中进行维修整治。并与沿线村镇和交警部门沟通，共同维护京秦路安全畅通。

　　(三)深化运营管理，培育企业文化，不断提升管理水*。

　　随着运营管理时间的不断增加，运营管理内容和方式的都在不断变化，我们根据工作实际不断深化管理，探索新的管理方法和途径，在进一步推行ISO9000质量管理体系的同时，通过开展系列载体活动，逐步培育和提炼企业文化精神，用文化的力量和鼓舞人，提升管理层次。主要开展了以下几项工作：一是深入推行ISO9000质量管理体系。4月份，我们召开了处贯标工作座谈会，总结了贯标工作取得的成绩和经验，并重点对贯标质量文件中的《收费卷》、《通信卷》、《经营卷》的管理规定进行了重新修订。8月份，管理处审核组进行了内部质量审核检查。9月份，北京世标认证中心对我处进行了～年监督审核，现场审核结论为继续保持认证资格。二是开展向许振超学*活动。我们请来交通部的专家就许振超和青岛港的事迹做专题讲座，使全处干部职工对振超精神有了更深刻的理解和认识。各单位通过组织职工讨论，进一步激发了职工爱岗敬业，岗位成材的工作热情，进一步增强了主人翁责任感和使命感。三是开展“把信送给加西亚”学*教育活动。我处积极响应厅党组的号召组织职工认真学*了《把信送给加西亚》一书，并开展了“争做把信送给加西亚的人”的主题宣教活动。“送信”活动的开展，使许多职工都对自己的岗位有了新的认识，在工作态度，精神面貌上有了很大改观。“拒绝*庸，追求卓越”已经成为广大职工的共识和行动指南。四是组织承办了中国交通思想政治研究会高速公路分会首届年会。我处代表我省作为中国交通思想政治研究会高速公路分会创始积极性。20xx年《淮安临床医学》被评为全国优秀期刊，并当选为全国医学期刊协作网副网长单位。

　　7、强化思路创新，高质量地建设《中国淮医网》。

　　改版后的中国淮医网设置14个一级栏目，56个二级栏目。其中，“新闻博览”能在第一时间报道本行业、本地和本会的相关新闻;“学术管理”能管理到全市卫生系统相关人员的论文、科技成果和学分，是学术成果的展示台;“在线考试”建立了容纳22个学科、数万道题目的题库，为医务人员网上学*、考试、得学分建立了*台;“医鉴园地”、“**论坛”为医患双方正确防范和处理医疗纠纷提供了建议，更有利于医患双方理性地防范纠纷、处理纠纷，构建良好的医患关系;“淮医拨萃”、“创新项目”为淮医特出人物和新技术、新疗法、新药品、新器械提供了展台;“淮医文化”展示了淮医博大精深的文化底蕴，凸显了淮医人丰富多彩的精神追求。

　　8、强化规范建设，全面提高学会办事机构工作效率。

　　进一步树立学会工作就是服务的理念，逐步建立和完善工作质量、服务态度考核制度和奖惩措施，制订工作规范和考核办法，按月进行考核，提高工作效率，使学会真正成为一个办事机构、服务机构，确保学会工作有序、健康、正常运转。

　　二、党风廉政建设情况

　　1、加强领导班子自身建设。

　　学会领导班子切实做到分工不分家，相互支持、密切配合，各自在分管的工作范围内尽心尽责，创造性地开展工作。今年以来，以学*实践科学发展观活动为契机，加强政治思想工作，紧紧围绕“坚持科学发展，建好恩来家乡”主题，深入开展学*实践科学发展观活动，坚持理论学*与实践相结合，增强了解决实际问题的能力和水*。

　　2、加强制度建设和执行。

　　建立健全各项管理制度，严格执行财务制度、会议制度、招标采购制和会务公开制，广泛接受群从监督。大额支出必须经过集体研究，大额采购实行公开招标，涉及到单位财务、人员晋升晋级、重大决策、对外重大合同等关系到单位发展的大事，均严格执行公示制度，力求做到公*、公开、公正。

　　一年来，领导班子成员积极做好表率，严格按廉洁自律的规定严格要求自己，全年没有发生班子成员违法、违纪行为。

　　三、学法守法情况

　　我会依法承担医疗事故技术鉴定的组织工作，一年来，我会认真学*相关法律，由我本人带队并组织医鉴办全体人员参加全省医鉴工作会议，并委派分管医鉴工作的领导参加全国医鉴工作会议，有效地提高了我会学法、守法、用法的能力。在受理和鉴定过程中，严格按照法律法规的规定，履行法律程序，尊重专家独立鉴定的权利，开好每一次鉴定会，公开、公*、公正地下好每一个鉴定结论，本会领导班子成员从没有因额外因素干扰正常的医鉴工作。

　　一年来，领导班子虽然对学会的工作思路清晰，目标明确，取得了一定成绩，但与组织上的要求和群众的期盼还有距离，今后我们将不断增强班子的凝聚力、号召力，开创学会工作的新局面，为弘大淮医作出新的、更大的贡献。

个人工作的述职报告4

　　我叫xx，是XX 年10月进入公司，在市场发展部是一名测绘员，由于工作需要现在调至热源厂负责安全工作。下面我向大家做个人述职报告。

　　回顾2年来的工作，我做到以下几点：

　　1、执行领导下达的各项工作任务，及时完成工作。

　　2、时刻不忘学*，提高自身素质。不断学*技能知识，在此我虚心向身边的同事请教，通过多看多听多想多问多做，使自己在尽短的时间内熟悉工作环境和内容。工作之余，学*公关礼仪，使我的自身修养，思想素质有了很大提高。

　　3、2年来我认真遵守公司的规章制度，严格约束自己，无迟到，无警告处分。

　　4、在热源建设中，我部室积极参与当中，我被任命为现场安全员，负责现场安全工作，却保热源厂安全建设，在公司的大力重视下，同事们的'指导下，我不断学*安全知识与管理，积累经验教训，提高自己，每天坚持去现场排除安全隐患2到3次，自开工到现在安全0事故。

　　在今后的工作中我努力做到一下几点，希望领导和同事们对我进行监督指导:

　　1、自觉加强学*，向专业知识学*，向身边的同事学*，逐步提高自己的工作能力。

　　2、克服年轻气躁，做到脚踏实地，提高工作主动性，不怕多做事，不怕做小事，在实践中完善提高自己。

　　3、认证落实领导下达的各项任务。

　　4、严格要求自己，遵守公司的各项规章制度。

个人工作的述职报告5

尊敬的各位领导、同志们：

　　本人xxxx年xx月进入公司，大专学历，一直从事销售工作，积累了丰富的销售经验和管理经验。xxxx年xx月，公司任命我为营销公司总经理，在公司领导的关心和支持以及同志们的协助下，今年营销部汽车销量同比增长了40%。在销售布局上建立xxxx市场的基地，大力拓展全国市场，出色的完成了各项销售、管理工作，和领导交办的各项任务，为公司的发展做出了一定的贡献。我本人也做了大量的工作，得到了公司领导的肯定和同志们的信任。下面，我将从以下三个方面向大家报告工作情况，请公司领导给予修正。

　　一、工作汇总

　　1、自我学*、发展、塑造

　　本人大学毕业进入企业，从事了两年的销售内勤工作，而后公司成立营销公司，我从基层调到营销公司，从事销售部经理的工作，入职后，我首先自己在学*产品知识、行业情况熟悉、本公司汽车销售发展定位、营销模式等方面努力探索，在工作期间为了提升销售公司的管理水*，开发了公司的第一代销售管理软件系统，从销售的订单接收到车辆出厂，验收，车款的回笼等完整的销售流程通过电脑软件进行管理，节约了资源，提高了效率，管理水*大大提升。

　　经过几年的学*与锻炼后，我更加熟悉了产品知识及其行业情况。xxxx年营销公司任命我为营销公司副总经理兼销售部经理，兼管xxxx。管理的省份有：xxxx、xxxx、xxxx、xxxx、xxxx。在该工作区间，本人管理的市场取得的不错的业绩，其中福建、江西市场连续3年每年递增30%的销售量，超额完成公司指定的任务。随着市场上对汽车供应商销售管理要求的不断提高，在该工作期间开发了公司的第二代销售管理软件系统，在一代的基础上结合市场和营销公司的实际情况，增加了很多新的内容和流程，使得管理更加规范和严谨。

　　xxxx年xx月，本人兼管华东大区的和西南大区，在四川市场的销售上取得了不错的业绩，开发了2个金牌销售商，改变了西南市场长期业绩不好的状况。并且在此期间，协助企业开发6xx4和8xx4重型自卸车，并在xxxx年下半年成功在西南泸州市场进行推广，半年销售重型自卸100台。增加了新的产品亮点，拓宽了企业的销售链。

　　xxxx年10月，公司任命本人为营销公司总经理，主持营销公司全面工作。在此工作期间，本人在原有的销售网点基础上，增加了多个经销点，拓宽了渠道网络。在福建、浙江、市场大力推广6xx

　　2、6xx4、8xx4自卸车，该销量比往年递增40%。在销售布局上建立西北市场的基地，逐步拓展国内市场份额。

　　作为企业中层领导，我深深地体会到，要想做好本职工作，必须在思想上与公司保持高度的一致。我始终认为，只有认真执行公司董事会文件，服从公司领导，才能排除一切干扰，战胜一切困难，干好销售与管理工作。为此我认真学*公司下发的各种文件精神，并在实际工作中不断加以运用和实践，实事求是，扎实工作。做好自己分管的工作，在工作中，我坚决贯彻执行董事会和公司领导的各项指示、规定。时刻不放松学*，始终使自己的思想跟得上公司的发展。

　　3、重视团队的力量

　　“独木不成林”这是我工作以来一直信奉的明理，所以在带团队的这几年中，我一直在培养、发展合适的销售团队。通过团队有效的结构设立、组合，各辉其职，为完成共同的目标一起去努力，以实现个体所不能达到的绩效。于是为了公司在汽车市场有好的业绩发展，我倾力打造和完善我们的营销团队。公司领导也非常重视我们的团队建设，我们团队网络也逐渐发展起来。人心齐，泰山移。我相信随着时间的推移和团队的完善建设，我们的销售业绩会一步步获得强有力的提高。

　　4、 重视执行力为完成预定目标，没有好的执行力是很难去完成的，但好的执行力是需要一套完成的工作内容、流程、考核措施等系统指标的。因此我一直在做努力。今年初我们针对车辆销售、市场调查、市场开发、市场渗透、反馈客户需求信息、同业信息提供以及分销商管理等工作制定了工作目标及考核措施，并取得了实效。我要感谢公司销售及售后服务部的所有同事。在他们的理解、支持、配合下，我们先后完成了销售人员、代理销售商、行业用户等销售的合同规范管理工作。我们配备专门的人员对销售各个环节进行业务辅导，并在公司各部门的大力配合下，使业务在国内市场进一步扩大。但是，在汽车营销管理过程中有些成效还没有达到预期效果，所以我们还要在今后的工作中尽力去完善，以确保团队的执行力能顺畅的执行下去，从而使大家工作尽职尽责，都圆满的完成公司制定的计划指标，使公司的业务快速增长。

　　二、 存在的缺点和不足

　　经过多年的努力，我在工作上取得了一些的成绩，但是我也清醒地看到我身上存在的缺点和不足：

一是工作纪律不够严格，袒护纵容部下员工;

二是我们销售激励机制有待于完善与加强;

三是销售及售后服务工作需要提高，员工素质需进一步加强;

四是自己的模范作用还不够，今后工作中都要注意;

五是在如何调动员工的积极性与创造性，自己还需加强学*和锻炼;

六是与公司相关部门及领导沟通的太少。以上在管理工作中有有待改进。

　　三、形势分析与今后的`设想

　　(一)、形式的分析：

　　现在我们公司生产的汽车在质量，配置上属于上等的车辆。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售过程中，牵涉问题最多的就是汽车的价格。有因为价格而丢单的问题，在明年的销售工作中我认为汽车的价格应做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。我们公司进入xxxx等市场比较晚，汽车品牌的知名度与价格都不是很有优势，在西北等地开拓市场压力很大，还是那句老话，没有压力就没有动力。因此，我们还要克服困难，顶住压力，实现跨越。市场是良好的，形势是严峻的。可以用这一句话来概括，在技术发展飞快的今天，我们未来几年汽车销售市场是大有作为的，尤其是我们与跨国公司合并的意向一旦达成，外国汽车厂商将提供专门技术和资金，人才的需求数量也会相对增大，涉及很多专业，而且从第一线到最后的检测，要求的人员层次也要提高。可能新的投资重点不外乎降低成本、增加收益、完善服务等，投资重心自然而然地会向增加效益的方面倾斜。从而，我们将在成本降低、迅速抢占国内以至国外更大市场份额的同时，其销量也会随之显著提高，并且在增强品牌影响力、提高产品品质、完善销售服务体系方面，采取新的可行措施，而且我们还将利用技术、资金、人才优势在国内加强新车型与品牌车型的研发能力、并加强对销售渠道的管理，满足消费者对厂商、对产品、对价格、对服务更高层次的要求。从而我们的品牌形象和经济效益都会得到大的丰收。因此，在汽车销售未来的发展中，我们要更新理念，集中精力，让每个销售人员都信心百倍的去执行任务、完成任务。并把握销售节点，

　　全力以赴抓好车型销售及市场调查工作，不断完善、调整营销，充分做好售前、售中、售后服务等工作，强力推进新车型运作，使企业品牌及公司形象能得到不断提升。通过研究市场，加大销控力度，以获得最大利润的前提下循序渐进的来推盘，使公司的经济效益和社会信誉得到提升。

　　(二)、今后的设想

　　1、建立一支具有凝聚力，合作精神，具有杀伤力的汽车销售团队

　　首先要优化部门架构，销售工作的顺利开展是需要不同的人来共同完成的，我们要建立健全销售员、技术支持、销售助理、市场策划、售后服务等岗位人员。人员结构要不断完善，每人的岗位职责更明晰、分工更明确、更专业，销售工作也就更系统化、标准化、可执行化。同时整合营销，通过寻求合作与支持来达到我们在增加资金实力、增强技术实力、以及销售链条拓展等方式的营销。

　　2、 提高销售业绩，扩张市场销售网络

　　引进先进管理思想和市场营销理念、经验，强化我公司汽车市场的推广意识。使我们的汽车在全国打开新局面，获取更大的市场份额，以更好的成绩挤进潜力巨大的汽车销售行业。

　　3、三是推广主导型号车型，抢占国内市场

　　大力推广主导型号xxxx、xxxx、xxxx自卸车车型，销售布局上建立xxxx市场的基地，大力拓展国内市场。提升品汽车牌知名度，让更多的客户认识、了解我们，让我们更加被市场认可。并通过更多的销售管理策略来拓宽我们的市场区域，拥有更多的市场机会，抢占国内更多的市场份额。

　　4、做好客户优质服务。

　　以上是我多年以来工作内容述职体现，如有不妥之处还望指正，敬请领导审议。

个人工作的述职报告6

　　人生天地之间，若白驹之过隙，忽然而已。不知不觉中走进XX社区已经半年了，在这段期间内，经历了磨砺，在风雨中从稚嫩逐渐走向成熟。

　　我很庆幸能够走进***这个家庭，这个家庭充满了温馨。在这个家庭里每一个人都兢兢业业的做着自己的工作，每一个工作者都在默默地为社区的和谐稳定发展贡献着自己的力量。

　　作为刚刚走出校门的大学生，第一脚踏进社会，没有工作经验，而社区作为基层，所要解决的问题是非常具体非常复杂的，牵扯面很广。来到社区我给自己的定位不是一个知识分子，而是一位迫切的需要学*，需要锻炼，甘于奉献的党员。现在我将半年的`工作和学*汇报如下

　　第一，转换角色，正确定位。离开大学校园进入社会走上新的工作岗位，我清醒地认识到角色的转换问题，明白自己已不再是学生，而是走进社区与社区居民亲密接触，为社区居民服务的一名社区工作者。给自己的工作，所处的环境作出正确的定位。把社区的工作当做自己的一种磨练，更是人生难得的一笔财富。调整自己的心态，使自己愉快地去接受，去适应这种生活工作。

　　第二，深入了解社区的情况。4月份，办事处组织入户调查，在社区**主任以及社区协管员的帮助下，我全面了解了我社区的基本情况。我社区辖区面积XX*方公里，居民xx户，人数XX人，其中在职党员xx人，离退休党员XX人。辖区的特点：街道狭长，高低错落，楼区*房区交错，山坡岔路多，居民居住分散。

　　在入户过程中一些热心的居民帮助我们一起起早贪黑的入户，使得我的入户困难降低了很多。人民群众的支持和爱戴，使得我对工作的热情更加高涨。 第三，坚定信念。刚到社区基层工作，面对陌生的工作环境，感到担子重，压力大，我保持一个坚定的信念，相信上级组织和本级**的正确领导。我积极参加办事处组织的各种集体活动，如：趣味运动会、歌唱比赛、团体操比赛、以及消夏晚会，在这些活动中我更加体会到了这个集体的团结。凭着这种信念，克服工作上遇到的困难顺利完成各项工作。 第四， 踏实肯干，做居民群众的贴心人。面对淳朴善良而又贫困的乡亲，我处处留心，找机会为他们做点实事。我就从熟悉群众，与当地群众交朋友入手，了解当地实际情况，想群众所想，急群众所急，真心实意地为群众做好事、办实事、解难题。如：协助社区**和综合治理协管员先后调查了解杨XX院停水，停电情况。协助低保协管员审核整理困难群众提交的申请廉租房的资料等工作。 我的工作才刚起步，每接触社区里的一件具体事务，我都能学到很多东西。与社区群众沟通交流，与社区干部同事搞好关系，处理不同事务的不同方法等，相信在以后的工作中会学到更多的东西，得到更大的进步，成为合格的社区工作者。

个人工作的述职报告7

　　回顾20xx年度的工作，在学校领导及各位同事的支持与配合下，人事科认真履行科室职责，较好地完成了各项工作任务。主要体现在三项服务：

　　一、做好与上级单位的检查服务工作

　　1、5月份顺利通过市人社局的年检、6月份顺利通过市教育局的年检、和市民政局的年检，三家上级主管单位的年检每年一次，按照要求认真准备、规范填报，保证年检工作顺利通过。

　　2、完成养老保险补贴的申报工作，严格按照申报要求积极准备申报材料，并成功申请8.8万元养老保险补贴。

　　二、做好教职工的服务工作

　　1、按照市人社局要求完成了社会保险的基数调整和缴纳工作：缴纳人数为67人，20xx年度缴纳费用共计115.3万元。(单位部分82.9万元，个人部分32.4万元)。及时根据人员的变动，对保险进行增减员变更，每月按时办理保险缴纳手续，确保每位教职工的切身利益。

　　2、完成了教职工工资待遇的调整

　　及时完善补充所有教职工的档案信息，严格按照育才学校工资待遇标准，及时根据变动情况，调整教职工的基本工资、校龄等，仔细地做好相应的增减。按照领导要求进行工资制度改革，修订了《育才学校教师聘用与管理规定》，按照新的工资待遇标准重新做出调整，9月份开始工资按新标准发放，确保了教职工的切身利益。

　　3、组织教师参加并完成了专业技术人员的继续教育学*工作，办理并下发继续教育合格证书。

　　4、做好教师的招聘工作，并为新聘教师9人办理入职报到手续，做好离职人员的交接手续，并为离职人员xx人做好档案的转接工作。

　　5、成功办理人事代理手续工作

　　经过积极申请、批准、人员确定、档案材料的整理历时一个多月的时间，按照要求仔细核对、规范整理。成功为27名聘用教师办理人事代理手续，保证了教师队伍的稳定性。

　　6、顺利通过了我校住房公积金账户的审批工作，并成功为11人缴纳住房公积金，现已缴至20xx年3月份。

　　7、完成了劳动合同文本的修订，及与聘用教师劳动合同的签订与整理工作.

　　8、配合大校人事处做好教职工的继续教育学*、职称评审、考核等事。

　　三、做好学生的学籍管理服务工作

　　1、完成初中、高中学生的转入或转出的.学籍异动处理，并按教育局要求对问题学籍进行排查，佐证及上报处理。

　　2、顺利完成初中20____级毕业生的学业考试报名、志愿填报及统计上报工作和初中20____级学生的实验考试的报名和准考证的打印工作。

　　3、6月份顺利完成初中20____级149人毕业证的发放、高中20____级xx0人的毕业证及发展报告档案的打印发放工作。

　　4、顺利完成20____级和20____级高中发展报告和初中学生素养评价的填报及上报工作。

　　5、圆满完成高中20____级283人学籍注册工作。

　　6、在高一年级部班主任和任课教师的积极配合下，安排部署综评数据信息的填报工作，顺利完成本学期学生的综评报告，现已公示上传结束。

　　以上是对20xx年人事科主要工作的梳理总结。展望20xx年，人事科将按照校领导的总体规划，明确思路、扎实开展工作，主要有几下几点：

　　1、准确把握政策原则，提高人事服务实效，规范人事管理工作。

　　2、根据上级要求，认真做好对学校的年度检查工作。

　　3、做好教职工工资待遇的调整、住房公积金、社会保险的缴纳工作。

　　4、加强与上级主管部门的沟通，积极地争取职称评审、人事代理等事项。

　　5、积极协助学校领导做好学校制度改革创新工作。

　　6、继续协助领导完善考核评价机制，调动教职工的积极性。

　　7、做好教师继续教育培训工作。

　　8、做好学籍管理、综评填报、档案管理等工作。

　　9、配合大校人事处完成各项常规工作。

　　10、认真做好校领导交办的其他各项任务。

　　人事工作涉及到每位教职工的切身利益，就是要以教师为中心，做到精准服务，切实做实、做细、做好，让领导们放心、让老师们满意。20xx新的起点，让我们一起努力!送给年轻、富有朝气的你们，不要在奋斗的年龄选择安逸，幸福都是奋斗出来的!

个人工作的述职报告8

　　我是林西县街道办事处社区卫生服务中心党支部的宣传委员，在支部**王建华的带领和与组织委员韩清兰的配合与努力下，支部工作井然有序的开展了，一年来支部工作全面展开并且都取得来了一定成绩。当然，工作中还是有许多不尽如人意的地方，下面我就我的工作做个总结。

　　宣传委员的基本职责，顾名思义，就是对外宣传党支部的基本情况以及开展的各种特色活动。这方面我积极向身边同事做宣传，因为他们对党支部的认识不深，对入党的崇高意义也比较陌生，主要是调动同事的积极性，发动他们参加支部的一些党的`活动，加深对党的认识。许多同事都有入党的意愿，也常有问我一些入党的问题，于是我常在开会的时候向同事讲关于入党的问题，详细告诉他们入党的一些基本程序和基本条件，给他们解决一些入党问题上的疑惑。

　　其次，作为宣传委员，我的职责还在于做好党支部各种会活动的宣传。本支部工作有序开展，各项社区卫生工作的重大活动都进行了宣传报道。详细纪实支部得工作情况。

　　中心党支部对现阶段党的重大决定总结活动，调动了同事关心时事，关心国家大事的积极性。在组织大家学*党的基本理论知识，时刻保持党员的先进性这块，主要是组织积极分子学*。

　　另外，我积极协助**和组织委员做好各种入党材料的制作和整理工作。入党材料的制作是“重头戏”，也是支部工作的核心所在。在材料制作过程中，我们分工合作，基本上能按时按量的完成发展工作。

　　当然，我在工作中也有许多没做好的地方。比如在宣传这块，跟其他支部的联系不是很多，对其它支部的情况不是特别了解，没有很好的做到取长补短、为我所用。另外对发展的积极分子的基本理论知识情况不够了解，也从侧面反映出了我在宣传工作上的不足之处，我会谨记这一教训，在以后的工作中加以改正的。这反映了我跟他们积极分子联系不够，没向他们说明白学*党的理论知识的重要性，没有引起他们足够的重视。此外，有时我自己对自己有所放松，工作效率较低，有时没能及时传达院支部的一些通知决议。

　　在支部工作中，我们支委成员相互帮助和相互学*，在共同努力之下，支部工作基本上做的比较到位、圆满，当然也有不少不足之处，我会认真总结工作中的不足，并加以改进，争取今后做得更好。

　　以后工作计划：

　　1.做好党支部各种会议、活动的宣传。

　　2.对外宣传党支部的基本情况、党员发展情况和开展的各种特色活动。

　　3.加强与卫生系统各支部的交流，多参与他们的学*和讨论。

　　4.积极了解其他党支部的最新动态，以取长补短、为我所用。

　　5.了解掌握党员和群众的思想状况，提出宣传教育工作的意见，拟定学*计划和建议。

　　6.了解国内最新动态，组织组织大家认真学*党的基本理论知识。

个人工作的述职报告9

　　根据组织要求，我将这一年的工作，给领导和老师们作个汇报。

　　一，1加强学*，提高认识

　　从实验到xx中，从中层到校级，我的工作环境和岗位要求发生了很大改变。我深知自己要了解和学*的地方很多很多。为此，来校前，我向我的前任吴校长和曾在十五中工作过的董校长求教，了解学校状况，听取他们对我新的工作的建议。来校后，我又直接向学校所有校领导请教，倾听他们对我工作的分工和有关工作要求。

　　在工作中，我非常注意向同事们学*。从同事们身上，我了解到了学校深厚的文化底蕴，熟悉了学校管理的“精细化”操作流程，也感动于我校干部教师的优良的工作作风。

　　参加区教育局组织的会议，特别是，武昌教育大讲堂和德育现场会活动，让我既学到了理论知识，又开阔了实践操作的视野。

　　我还非常幸运地被派到党校脱产学*了一个月。比较全面系统地学*了学校管理的有关知识。特别是参加党校组织的校长论坛、小组讨论与外出考察，让我受益颇丰。

　　按照市教育局的要求，我参加了校长网上培训，听完了课程所列的所有专家的报告;按照学校总支要求阅读了《我的教育理想》(朱新民著)一书;经常阅读区教育培训中心组编的《教育改革与探索》，武汉市教科研组编的《教育信息》《成功》杂志，以及《人民教育》《中国教育报》《德育报》等报刊;我还自读了郑杰的《没有办不好的学校》《谁是教育的敌人》，林火旺的《为生命找道理》，赵国忠的《校长最需要什么》《校长最关键的管理智慧》，张*的《什么是最好的教育》，雷思明的《校园安全制度手册》等书籍;由领导安排，我到河北燕郊参加了教育部中国教师发展基金会组织的科研工作年会，到北京市第十四中学考察了该校德育管理工作情况，到沈阳参加了国家关工委教育发展中心组织的“第四届全国青少年道德培养论坛——学校德育工作思路创新专题研讨会”，每次参会都给我以良好的教益。

　　一年来，我深感自己作为一个新手，唯恐自己对不起学校，对不起领导，也对不起老师们，时时留意，处处学*，不断反思，留有各类总结、体会类的文章数十万字。

　　二，严于律己，以身作则

　　十五中办学历史之悠久全市少有;十五中的学生、老师比我原单位的学生、老师到校早;十五中的学生管理难度比我原单位的学生管理难度大得多;十五中的学生的精神面貌无愧于省级示范高中的称号;十五中的高考业绩也堪称骄人。成为十五中的一员，我感到无比骄傲和自豪。

　　我曾在博客中撰文，在半年述职报告中，在区德育年度考核汇报会上热烈赞美了我们十五中。

　　我认为，考上我们十五中的学生，留在十五中学*是上策，外出借读是错误的选择。因为留在十五中的学生，得到的是针对自己的教学，能够得到老师的赞扬，同学的肯定，有自信心;而外出借读的学生，得到的是超过自己接受能力的教学，很有可能经常会得到老师的批评，同学的鄙夷，没有自信心。一个是受激励的环境，一个是受压抑的环境。一个是天天受激励，一个是时时受刺激。这就是为什么我们外出借读的很难考上一本，也很少考上二本，而留在十五中的学生能考出630分，能有不少人考上一本、二本的原因。

　　身处在这种受激励的环境中，我也同样受到鼓舞和鞭策。受老师们的影响，也是被同志们的敬业精神所感动，我从以下四个方面严格要求自己。

　　(一)真诚对人

　　对人真诚，是我一贯的秉性。尽管，表面上我对自己和下属要求很严。但骨子深处，我是心善之人。可以这样说，我从无害人之心，从不背后搬弄是非，恰恰相反，我却非常乐于**之美。对于政教处的`工作，除了坚决服从校长**的领导我不许他们违背，除了工作的基本要求和最终的结果我希望他们努力保证外，工作过程，我允许他们自由发挥。说实话，我和**陵主任的合作，除了开始有一个磨合的过程外，后来几个月我们相处得很好，他的被借调离开，对我而言，是一个很大的损失。

　　应当说，我骨子深处，民本思想很重。在党校学*参加“我的教育理想”校长论坛和大会发言时，我一再强调的就是“校长要通过‘以师为本’达到‘以生为本’”，我的发言给全体学员和党校领导留下了深刻印象，并获得本期校长论坛唯一的一等奖。这学期，区教育局征文，我交的文章就是《校长首先必须“以师为本”》。

　　每一次老师们有什么事找我参谋和帮助，我都把它看着是老师们对我的无比信任，毫无保留地说出自己的意见，不留余力给与力所能及的帮助;每一次参加学校集体活动，我都把它看着是和老师们接触，了解老师们心声和被老师们接受的机会。我从不忽悠人，也不会忽悠人，更不想忽悠人。

　　(二)服从安排

　　分管学校德育工作，包括学生德育工作、班主任工作、体卫艺工作、安全保卫工作、心理健康教育工作、贫困生资助工作等，同时受校长委托负责学校教科研工作和联络新闻媒体工作，并认真完成领导交办的其它工作，如文明创建工作，参与教学比武听课，参加有关会议，负责有关迎检工作等。

　　从不叫苦，从不推辞。理解透彻，执行有力。

　　记得我在党校脱产学*时，有一个星期天，校长要我到市中招办参加今年中考的意见征**，我本来是晚上才到汉口市委党校去，上午已经准备送儿子到学校去，但我还是接受了任务，让儿子自己坐车前往学校。

　　还有一次，我已经和三医院牙科医生约好早晨到医院去，校长临时要我到东湖去参加一个会议，我二话没说，赶到会场，听了好一会儿才知道是关于研究生考试的会议，此时我也才知道，我校是研究生招生考试的考点。

　　7月中旬，陆校长考虑我随今年高三的老师们到东北去刚回，他便准备亲自前往沈阳参加国家关工委教育发展中心组织的“第四届全国青少年道德培养论坛——学校德育工作思路创新专题研讨会”，并给组织方发去了他的参会资料。可快要启程，陆校长发现自己根本走不了，我临时受命，毫不推辞，一个人赶到了沈阳。

　　8月1日，李建波老师到新疆支教，由于领导、司机都已外出，我自己是凌晨4点多起床，6点半以前把他送到天河机场。

　　这次文明程度指数测评迎检工作，领导交由我负责，我丝毫不敢怠慢，从师生动员，到材料准备，再到校园环境的布置、道德讲堂的设置、师生精神面貌的要求、干部教师的值班规定以及迎接市区文明委检查等，我都认真进行了落实。

　　(三)努力工作

　　我主要分管的学校德育工作。借此机会我想将这一年的学校德育工作给同志们作一个简单地汇报。

　　本学年学校德育工作，我们遵循“以‘xx’规划为契机，以‘三爱’情感教育为主线，以‘一校，二访，三报，四会，五评，六动，七赛，八比，九行，十节’为抓手，以量化评分为依据”的原则展开。

　　“以‘xx’规划为契机”，就是通过起草《学校“xx”德育工作规划》，总结学校“xx”德育工作成果，规划学校“xx”德育工作的目标、内容和措施。去年下半年开始的学校德育工作，都是依据这个规划开展。

　　“以‘三爱’情感教育为主线”，就是指要培养学生‘爱自己，爱他人，爱集体’的情感。这是规划中谈到的“构建学校德育工作新体系”的重要内容。爱自己，就要爱惜生命，热爱生活，树立理想;爱他人，就要孝敬父母，尊敬师长，关心他人;爱集体，就要热爱班级，热爱学校，热爱祖国。

　　“以‘一校，二访，三报，四会，五评，六动，七赛，八比，九行，十节’为抓手”，就是指通过系列德育活动和管理措施来落实。“一校”就是指团委举办的学生业余党校。“二访”就是指“课外访万家”活动及邀请媒体到校采访和报道我校先进典型学生事迹的活动。“三报”是指班级举办的黑板报，政教处举办的宣传专栏报和《德育工作情况通报》。“四会”是指周会(升旗仪式)、班会、班主任会和运动会。“五评”是指五项评先活动——评选校十佳班主任，评选校级表彰的先进学生、班集体，评选市区表彰的先进学生、班集体，评选申报区十佳班主任、百优班主任候选人，评选申报武汉市十佳班主任、百优班主任候选人。“六动”是指军训、学农、春游、运动会、艺术节、美术生外出写生等六项大型活动。“七赛”是指我们举办的广播操、跑操比赛，我们组织参加的武昌区科技大赛，我们参加武汉市举办的健身操、器乐、篮球比赛及组织学生报名参加湖北省艺术小人才比赛。“八比”是指我们对班级的常规管理、周会、班会、眼保健操、课间操、班级日志、黑板报、大扫除等八个方面的要求。“九行”是指为迎接全国城市文明程度指数测评和未成年人思想道德建设重点工作项目测评所开展的九个方面的行动——学雷锋活动，爱**曲大家唱活动，道德讲堂，“我们的节日”主题活动，志愿服务活动，中华经典诵读，心理健康教育，家庭教育，整治学校周边环境。“十节”是指教师节、中秋节、国庆节、纪念建党90周年、纪念“辛亥首义100周年”、元旦节、元宵节、清明节、劳动节、世界环境保护日(6月5日)。每一个节日我们都有针对性地举办了相关活动。

　　“一校，二访，三报，四会，五评，六动，七赛，八比，九行，十节”，在相当的程度上体现了我校德育工作的精细化管理和“常态化、课程化、生活化”德育的特色。

　　当然，这些工作主要是以**陵主任和杨丹副主任为首的政教处全体工作人员，各年级组的主任、**、班主任及全体老师们干出来的，也是在陆校长和丁**的正确领导下进行的。

　　每一项活动，我都非常注意向领导请示，充分征求政教处和年级组的意见，充分发挥政教处和年级组的工作积极性，特别注意有计划，重过程，讲程序，求实效。

　　应当说，在同志们的影响下，我加强了工作责任心。

　　无论周末，还是夜晚，或是假期，我*惯呆在学校。到校园转转，思考有关工作，写写工作随笔。多少个星期天我要保安开锁让我进入办公楼，多少个夜晚保安待我深夜离开才来锁楼门。这个暑假，除了出差，我每天都来学校。班主任外出江浙考察，为应对中央文明委检查，我主动申请留守;高一新生军训期间，因为陆校长到上海学*，我一方面组织领导军训，一方面组织应对市区文明委检查，奔波在郑店与学校之间。

　　学校利益至上，学校声誉第一。在校长外出考察或学*期间，无论是区教育局统宣科对道德讲堂的新要求，区教育局纪委布置的廉政公益广告，还是市文明委对我校文明指数测评迎检工作的检查，我都进行了很好的落实，并及时向校长、**作了汇报。

　　(四)严格自律

　　我非常注意遵守工作纪律。一年中，除了因为车祸后遗症有两次头痛得厉害而推迟到校，因为补牙有几次牙科医生要我清早前去也只好推迟到校以外，我基本都能坚持在早上7:00以前到校，从无旷工，即便身体有病或偶尔有事，我都注意向领导报告。参加区教育局组织的会议，从不缺*。领导交办的任务，从不打折扣。

　　我工作廉洁。分管的工作，基本上与个人利益无关。班主任评先，军训、学农基地的选择，我都按照校长的要求，交由政教处落实;校服招标，由全体校级领导、高一年级班子成员和政教处干部一起按照严格的招标程序进行;班主任外出旅游，旅行社的选择，我基本没有参与。

　　我不拉帮派。力主同事之间应该团结。无论来校前和我是否认识，无论因为工作关系和我接触有无和是否频繁，我都从不偏袒和歧视。

　　我办事公正。对事不对人，严格依照程序是我工作的基本原则。服从校长、**的领导，尊重政教处和年级组的意见是我一贯的作风。

　　三，继承传统，努力创新

　　我们十五中的德育工作，在省级示范高中复评中，已经得到了复评组的充分肯定。我经过了解、学*，认为十五中的德育至少有如下优点：一是学校办学理念有了新提升，二是校园环境体现育人功能，三是德育工作制度细致而规范，四是德育工作内容丰富而有针对性，五是班主任队伍整体素质较高，六是德育活动成效显著。

　　如何继承传统，开拓创新。我思考的意见，经过全体班主任讨论和领导审定，写在了《学校“xx”德育发展规划》，其中，具体目标就是五点：一是完善德育管理机制，二是构建德育内容新体系，三是深化德育课程改革，四是加强德育队伍建设，五是改进德育工作方法。

　　由于时间关系，我在这里就不作具体展开。一年来，我校德育工作得到了区德育办的得充分肯定，学校、班主任、学生得到区级以上奖项很多。高一学生军训，得到了部队首长和受邀观摩的家长的充分肯定。这次文明程度指数测评迎检，杨丹主任组织编写的材料被区教育局作为样本供受检学校学*。

　　万分感谢陆校长和丁**对我的帮助与指导，感谢政教处的全体工作人员的辛劳与支持，感谢各年级各处室干部及全体教职员工对我的宽容接纳与支持。

　　一年中，工作失误在所难免;和老师们的联系还有待加强;对老师们的关心也不够。今后，我一定会在领导和老师们的帮助下，继续努力，为我们十五中的发展作出自己应有的贡献。

　　我的汇报完了。谢谢大家!

个人工作的述职报告10

尊敬的领导：

　　您好!

　　屈指算来，到公司已*一年的时间，回顾这一年里的工作，我在各位领导和同事的支持与帮助下，现在已基本上融入了公司这个大家庭，按照公司上级下达的要求和任务，认真做好自己的本职工作，通过这一年来的学*和工作，使我在工作模式上有了新的方法，技术和经验也得到了进一步的提升，而且在工作方式上也有了较大的改变。

　　首先在思想上，无论在什么情况下，我都遵守职业道德是能胜任这项工作的基本前提，无论何时何地我都奉行严于律已的信条，并切实的遵守它，另外爱岗敬业是能做好工作的关键，做好了自己的本职工作，把一点一滴的小事做好，把一分一秒的时间都抓牢，从我做起，从小事做起，从现在做起，才能每天都不同的进步。

　　这一年内我的岗位主要是在xxxx手机专区，我知道惟有积极的行动才能带来丰硕的成果。为了做好销售手机这项工作，我用心的做着领导交给我的每一项任务。xxxx手机专区直接面对的都是顾客，干好这份工作不仅需要熟悉每个手机产品的相关知识、流利的口才，更需要一份良好的心态，要有耐心、爱心、细心，认真对待每一位顾客，不管他来自何处、身处何职，都要对他们的要求做到认真负责，尽我所能，为他们做出贡献。对工作我现在充满了信心，不像刚来时那么手足无措。顾客少时耐心的跟顾客讲解，根据不同的顾客选择他们所需要的手机，让他们满意;顾客多时，做好兼顾工作对每位顾客都做好关怀服务，每个环节都不能松懈。

　　让客户等候时也感受到我的真诚，不断熟悉业务，这样才能提高服务效率，让客户知道我们也急。发放一些手机宣传页和指引他们去体验专区让他们在忙时也能自行体验和比较中意的机型。每次购回了新的机型我都会利用其它的时间了解这些新手机的各方面的功能与参数，这样面对顾客时也能够了如直掌地对用户介绍这些手机，才能从中不断提高自己的业务能力。厅内装修后xxxx手机专柜在厅的中间位置，顾客在办业务叫号等候时也会顺便来看看手机，这样我可以向顾客推荐xxxx手机的机会也多了，由于又兼顾发放礼品的工作，我要负责的事情多了，也让我更加积极起来，不过有时也会因为忙了而兼顾不到其它的顾客而感到着急。但我相信只要我业务更加的熟练介绍更加流畅，就能更快的提快我的工作效率，从而兼顾到所有的顾客。

　　由于感到自己身上的担子很重，而自己的学识、能力还是有限的，所以总是不敢掉以轻心，总在学*，向书本学*，向周围领导学*，向同事学*，这样下来感觉自己还是有一定的进步。经过不断学*，不断积累，从容处理日常工作中出现的各类问题，保证了本岗位工作的正常进行，以正确态度对待工作任务，热爱本职工作，认真努力贯彻到实际工作中去，积极提高自身素质，争取工作的主动性，从而具备了较强的专业心，责任心，努力提高工作效率和工作质量。

　　有效的团队工作也可以提高工作效率。为此，在工作中我不光自己努力工作，同时也和同事之间也相处融洽。在工作中除了互相学*，借签对方的长处，学为已用。经过工作的一年时间不断充实丰富学*，我也经常不断地总结思考，也获得了许多心得与体会。*时也不断自我学*自我完善。从中也不断自我总结，这样才能把生活与工作都改善得越来越好，因为工作中，总会接触到新东西，总结也很重要，下班时间，也会不断充电思考与总结，才能让自己业务工作有的了解与感悟。

　　20xx已成为过去，展望20xx新的一年里，我仍将不断完善自身的不足，将工作的不断进取作为我孜孜不倦追求的目标，以一个踏实勤奋的心态来迎接新的.一年，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水*，为公司做出的贡献。

此致

敬礼!

　　述职人：xxxxx

　　　　自入职以来，不觉已半年有余。在同事及公司领导的关怀下，我们销售工作的开展有了一定的成效，但也存在许多的问题与不足。适逢危机下严峻市场形势的挑战，作为销售负责人的我自当不遗余力、竭尽全力、倾其所有地工作态度拼力把销售工作做好、抓好，以不辜负同事及领导的信任与支持。下面我将从以下四个方面来进行阐述，请公司领导给予修正。

　　一、工作汇总

　　（一）秉承原则与目标

　　1、原则：全心实意、爱厂如家、相信团队的力量、把岗位工作当作事业来做。

　　2、目标：不断学*提高、创新自我；打造一支过硬的营销团队；坚持以‘打造中国最好的××供应商’为目标来严律其行。

　　（二）具体工作内容

　　1、自我学*、塑造

　　本人机电一体化专业，从事了两年××产品的设计工作而后一直从事机电产品的营销工作。虽在建筑行业做业务已有四年之多，但不同的产品就有不同的营销模式。为此自入职以来，我首先自己在学*产品知识、行业情况熟悉、公司本产品发展定位、该产品营销模式等方面一直在做努力，只有这样我才能适应该产品的市场营销工作。

　　2、团队建设与发展

　　经过一段时间学*与锻炼后，我慢慢熟悉了产品知识及其行业情况。也明白了公司该产品发展历程及组织配备等情况，但要有突破性、决定性发展单靠一个我在短时间内是有难度的，再加上市场上对供应商的要求也在逐步提高门槛，如不能在尽短时间内拿到进入证以后可能很难在××行业内发展。于是为了公司在××产品市场有好的业绩的发展，我便提出了创建营销团队的申请。公司领导也非常重视并且果断的批准了我的要求，就这样销售团队在公司领导的大力支持下陆续建立了起来。从1个人到3个、到6个，从雏形的市场信息搜集到业务流程的一步步深入、技术方案的草绘，我们团队也逐渐完善起来。人心齐，泰山移。我相信随着时间的推移、团队的完善建设，我们的销售业绩会一步步获得强有力的提高。

　　3、销售工作

　　有了“自我学*、塑造”和“团队建设与发展”的准备与补充后，我们的销售工作逐渐开展开来，项目信息量逐渐增加，意向项目也在加速，市场区域也在扩大。

　　二、创新工作

　　我认为，工作创新并不是执意的一种创造，更重要的是体现的一种工作激情，一种激发自我潜能、提高工作价值的热情。在这半年的时光里，我用‘创新工作’来形容所做的内容应该不为过。

　　（一）充分的信任

　　“高山因为有大地的信任，才屹立得巍峨壮观；小溪因为有大海的信任；才获得更广阔的生命。”工作更是如此，在我所带领过的团队之中，我都是以信任的态度去实施的，用人不疑疑人就不用。所以在今后的工作当中，我仍以此心去实施。

　　（二）敢想、敢做

　　来到公司做销售工作，可以说公司仅提供给我市场空间，其余诸如业务、技术培训等给予的很少。但我选择了这份工作，我就要去克服、去努力、去实现。于是，自己勤力去学*产品知识、自己去网上搜索信息了解市场及行业情况、自己到市场去体验该产品的销售。

　　进过一段时间的磨练，我认为改变公司该产品的销售窘境得需要一支团队来。于是在顶着一些压力下我勇于提出自己建立销售团队的提议，当时不考虑提出后自我是否能在公司待下去，只考虑如改变现状的话这应该是比较好的策略。但公司领导给于了相当的信任与支持，我可以建立销售团队了。高兴之余就是我要敢于去实施的信心与努力了，虽没有达到自己预期目标，但时间还是证明了我的销售方向和一些努力是正确的。

　　（三）工作不拘一格

　　走到现在，工作单位也有4个了，工作时间也有*8年了。接受了不同的工作内容及流程，也接受了不同的企业文化。对我来说应该有一固定模式了，但所从事的岗位要求我不能固守，要学会适应与变通。于是为了能最大程度的把营销工作做好，我便研究适应所做产品的不同于以前的销售模式，经过*两年的实践也验证了我的想法与做法。我相信我能把产品营销工作做好、抓好，还请领导放心。

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个人工作的述职报告菁选（扩展1）

——个人工作的述职报告菁选

个人工作的述职报告(合集15篇)

　　在不断进步的时代，报告的适用范围越来越广泛，通常情况下，报告的内容含量大、篇幅较长。你所见过的报告是什么样的呢？下面是小编整理的个人工作的述职报告，仅供参考，欢迎大家阅读。

个人工作的述职报告1

　　我叫xx，是XX 年10月进入公司，在市场发展部是一名测绘员，由于工作需要现在调至热源厂负责安全工作。下面我向大家做个人述职报告。

　　回顾2年来的工作，我做到以下几点：

　　1、执行领导下达的各项工作任务，及时完成工作。

　　2、时刻不忘学*，提高自身素质。不断学*技能知识，在此我虚心向身边的同事请教，通过多看多听多想多问多做，使自己在尽短的时间内熟悉工作环境和内容。工作之余，学*公关礼仪，使我的`自身修养，思想素质有了很大提高。

　　3、2年来我认真遵守公司的规章制度，严格约束自己，无迟到，无警告处分。

　　4、在热源建设中，我部室积极参与当中，我被任命为现场安全员，负责现场安全工作，却保热源厂安全建设，在公司的大力重视下，同事们的指导下，我不断学*安全知识与管理，积累经验教训，提高自己，每天坚持去现场排除安全隐患2到3次，自开工到现在安全0事故。

　　在今后的工作中我努力做到一下几点，希望领导和同事们对我进行监督指导:

　　1、自觉加强学*，向专业知识学*，向身边的同事学*，逐步提高自己的工作能力。

　　2、克服年轻气躁，做到脚踏实地，提高工作主动性，不怕多做事，不怕做小事，在实践中完善提高自己。

　　3、认证落实领导下达的各项任务。

　　4、严格要求自己，遵守公司的各项规章制度。

个人工作的述职报告2

　　20xxx年，在公司领导的带动下，在公司同事的帮助下，我紧紧围绕包装材料仓储工作，充分发挥岗位职能，较好地完成了各项工作任务，以下是仓储部包装材料管理组20xxx年前三季度工作总结：

　　一、20xxx年01月—09月仓库工作期间主要完成事项

　　1、负责仓库各种包装材料的入库、出库等工作，在本年度中空礼盒收货数量：299万套，发货数量：292万套；

　　空罐收货数量：4169万只，发货数量：4056万只；饮料托盘收货数量：15万套，发货数量：14万套；软胶囊包装材料发货数量：576套；核桃干果礼盒包装材料发货数量：690套；核桃干果纸袋包装材料收货数量：11万套，发货数量：7万套。

　　2、配合车间完成各项生产任务；

　　3、能严格执行公司仓库保管制度，防止收发材料差错出现

　　4、积极配合财务部和采购部。

　　负责定期对仓库产品盘点清仓，做到帐、物、卡三者相符。积极配合财务部门做好仓库库存的盘点、盘亏的处理及调帐工作，保证库存报表的上交时间和数据的准确性，真实性。

　　5、积极配合质量部，对库存呆滞物料的积压进行整改，完成对仓库破损及呆滞包装材料的上报及处理工作；

　　6、配合车间完成对幸福农业仓库内货品转存工作；

　　改善车间半成品堆放空间的紧缺现象，还给生产周转提供了合理空间。

　　7、认真完成领导安排的其它工作。

　　8、配合财务部完成ERP系统单据录入1200份。

　　二、20xxx年9—12月工作计划

　　1、对于临时存放的`包材处理：公司新启用库房建设完毕后，将包装材料进行分批、分类、分版本进行定置定位摆放；

　　2、坚持定期整理仓库，及时处理废旧包装材料，提高仓库的利用率，避免在进货配货高峰期仓库紧张现象。

　　3、将各方面工作进一步细化；

　　4、加强与同事间的协作能力；

　　5、继续加强学*，增强对本职工作的了解，创新工作方法，提高工作效益，更好的完成各项工作任务。

　　6、坚持每日统计数据；

　　三、20xxx年前三季度存在问题

　　1、楚雄仓库现有库存空间过小；

　　在进货量和配货量都较大的情况下，仓库容易暂时性出现空间不足、货物比较拥挤现象。

　　2、包装材料存放地点过多，同一品种摆放在不同地点，不便于管理；

　　3、马口铁罐无存储仓库、只能存放于篮球场和露天空地，不易保管，且易造成罐子变色，受潮长霉及生锈而无法使用；

　　4、重复搬运包装材料，在搬运过程中容易造成破损及浪费。

　　5、存放外包材的雨棚时常有漏雨情况发生及风化现象，导致包装材料受潮及变色而无法使用；

　　四、改进措施

　　1、三期库房建设完工后尽快启用，并重新对仓库库位进行有效的规划，将包装材料、马口铁罐定置定位摆放，使物料摆放更加合理，盘点更加方便，同时避免损失；

　　2、保证工作顺利开展；

　　确保*时的收发业务顺畅，及时发料，及时进仓，保证车间的正常生产，做到及时处理各部门反映的问题。

　　3、规范库存材料的核算管理，严格控制材料库存的合理储备，减少多余物料对库存的占用。

　　4、产品入库时把好验收关，对产品的数量、质量、包装进行验收，如发现本次入库产品不符，仓库人员应迅速反映给相关部门，采取相应措施。

　　5、产品出库时把好复核关，对于出库产品，仓库必须严格按照公司规章制度凭单据发货，对所需货品逐项复核，做到数量准确，质量定好，标志清楚，并向领料员移清交货。

　　6、加强与各部门之间的沟通协调能力。

　　总结的目的是为了更好的计划，因此，我们必须根据公司及仓库的实际运作情况，制定和实施相应的改进和创新计划，跟踪改进和创新计划的实施进展，验证改进和创新计划的效果，并将行之有效的改进和创新成果在公司各部门进行分享和推广。通过我们不断改进和创新的行动去超越自我，实现仓库管理工作的持续改进，实现卓越。

个人工作的述职报告3

　　*期走访市场召开了几个省的区域经理会议，发现我们的区域经理以上销售人员对公司的通报精神政策理解未到位，而且营销策略方式几乎没有，唯一的法宝就是一味低价倾销，生意越做越死，而且缺乏信心与耐心。

　　一、配制奶

　　公司认为配制奶销售量还是很大，关键是差价不够与侵权假冒产品冲击二大因素，造成销量上不去，因此公司要求各省主动打击、打假办重点打击侵权假冒产品，同时要求各省尽量把零售价提高到xx元/板，达到xxxx元/箱，公司采取xxxxml奶*均每箱投放xxxx元刮刮卡(果奶取消、xxxx元/箱、xxxxml奶xxxx元不变)的办法提高零售商的利润。对价格提不到xx元/板的省份要求重推xxxx到终端为xxxx—xxxx元/箱，零售价确保xx元/板(合计xxxx元/箱)，经销商、二批商的差价保证在xxxx元/箱，同时开展大规模的宣传促销活动，打开市场。公司随后还将推出酸奶与新包装 xxxx，制定好合理差价，以渗透形式促销，逐步扩大奶的销量。

　　二、xxxx系列

　　公司准备推出加果汁的xxxx系列碳酸饮料，改换包装，价格不变，*均每箱内投放xxxx元刮刮卡进行促销，额度xxxx万箱，随后降低xx元/箱，xxxx可乐与其它xxxx系列按每箱xx元促销一个月，以后视情况再定。

　　三、xxxx饮料

　　xxxx饮料必须确保零售价xx元/瓶的底价，原有促销政策不变，另拿出xxxx万短袖加上原已发合计xxxx万件，按xxxx箱配一件铺货到终端，并要求销售公司按已发促销服装与发货量进行认真查核，各省不得让经销商、二批商拿到后挪作它用，一旦发现要严肃查处，并加倍扣罚。同时要求广告部重点广告投入，各省要组织大型促销活动，务必在xx月份将xxxx打响。

　　四、瓶装水

　　目前经销商、二批商的库存偏大，销售旺季未到，目前价位低实质上是我们春节后促销假压库所造成的，我们停止促销后人家迫于成本的压力也在缓慢提价，故公司认为没有必要在*期再怎么促销。目前主要的问题是零售价偏低，零售卖xxxx元/瓶，请各省按此价格铺货，铺货时按四箱送一箱到终端的形式去铺，决不要折成价格去搞。要求每个经销商铺一部分去试销，公司认为还是可以推开来的.，农夫去年新包装到零售的价格达到xx元多，仍销了一段时间，而我们xxxx元/瓶，消费者好奇应该还是能接受的(原零售价在xxxx元/瓶的可以按xx元/瓶销售，各省自己按情况而定)。

　　五、其它品种

　　目前我们有许多品种由于没有专人专户销售，亦没有自始至终的关注，再加销售之前没有认真规划造成均未销起来，反而造成疑难库存，产生负面影响。公司认为并非是卖不掉而是我们没有去卖所造成的，因此要求销售公司将各类品种下达计划给各省，要求各省指定专人、专户进行销售，并制定销售人员的工资奖金政策，有的品种不要考虑成片开发，以方便发货，具体计划下达后各省亦要上报计划措施到销售公司跟踪监督与考察。

个人工作的述职报告4

尊敬的各位领导：

　　在这20xx年中，我时刻不忘作为一名物业经理的神圣职责，虽然管理层成员几经变动，但我始终与管理层成员团结协作，带领公司全体干部职工以“创一流物业管理公司”为目标，艰苦创业，努力工作，不断强化管理，规范运作，拓宽市场，提高服务质量，较好的完成了公司的各项工作任务。

　　一、加强学*，努力提高自身素质

　　这些年来，我落实上级要求和创造性的开展工作结合起来，以增强干好工作的责任感和使命感，并紧紧围绕“观念怎样转变，思路怎么创新，物业如何发展”这些深层次的问题去实践。自从玉山物业公司成立之日起，我便以一个物业新兵的姿态去努力学*物业管理知识，去研究物业企业的发展方向和物业市场的发展趋势，我始终认为物业公司要生存，就必须走规模化道路。对此，我在思想上始终与社区保持一致，超前工作，做到了“认识到位、思想到位、工作到位”，在较短的时间内使公司的各项工作实现了有序运转。在工作中，我同管理层成员一起研究确定了公司的管理运作模式、工作目标和“规范化管理、标准化服务、规模化经营、品牌化建设”的总体工作思路，并围绕这一思路开展了一系列扎实有效地工作，使公司的整体管理水*得到了进一步提高。我深知，作为一名管理者，要想带领大家创市场、求生存就必须不断的学*。为了提高自身领导能力和管理水*，我几年如一日的坚持经常性学*，学*物业管理相关知识，学*市场经济理论，并挤时间参加xxx基础理论知识的学*，以不断充实自己，提高自己适应改革发展的需要。

　　二、履行职责，努力做好本职工作

　　作为公司经理，把精力用在管理上，用在抓服务上，用在抓队伍和品牌建设上，这是本职要求。6年来，我坚持按照“精、细、美”的工作标准和“严、恒、细、实”的工作要求去安排、布置、检查各项工作，制定并完善了公司各项工作制度、工作标准和考核办法，按照精干、高效的原则，组建了符合公司特点的运行机构，并对基层工作运行情况进行不间断的检查。我坚持定期到各队站听取意见，指导工作，帮助解决困难，在基层干部中树立起了“不干则罢，干就干好”的争一流精神。在抓好管理和服务的同时，我与管理层成员一起积极协调各方关系，努力开拓外部市场，增加公司收入，并积极筹措资金，改善基层的'办公条件。为了强化素质教育，在抓好员工岗位培训的同时还积极创造条件组织管理人员外出学*，开扩视野，增长知识，以提高基层干部的工作能力。工作中，我注重发挥管理层成员的作用，坚持“重大问题集体决策，具体工作分工负责”的原则，及时沟通交流，工作上能够尽职尽责，尽心尽力形成合力地做好各项工作，是一个团结稳健、充满活力的管理层。

　　三、严格自律，树立良好形象

　　日常工作生活中，我严格要求自己，以身作则，注意听取管理层成员的意见，尊重、团结每一个管理层成员，不搞一言堂，不搞特权，不谋私利，自觉遵守廉洁自律的各项规定，对涉及到采购，队伍录用，合同签订等敏感问题，自己始终坚持“工作人员具体运作，分管领导严格把关，主要领导最后负总责”的工作原则，能够做到不插手，不介绍，严格要求自己“堂堂正正做人，踏踏实实做事”，要在职工中树立一个良好的干部形象。

　　四、存在不足及改进方向

　　一是成本控制力度还略显不够，虽然成本控制指标不超，但成本控制的机制还没有完善起来。二是在摸准下情上做的还不够，听取职工对公司发展的建设性意见较少。三是公司某些方面、某些环节按照“精细美”的工作标准去衡量还有一定差距，还没有把“精细美”的工作标准贯穿到各项工作的全过程，需要在精细管理上下功夫。岗位的改变并没有改变我工作的热情，在今后的工作中，我将继续发扬成绩，克服不足，带领广大干部职工奋勇争先，努力做好上级安排的各项工作。

此致

敬礼！

个人工作的述职报告5

尊敬的领导：

　　您好！

　　春华秋实，夏去冬来。在上级领导的正确带领下，我按照年初制定的总体部署和工作要求，以“客户至上”这一服务理念为主线，坚持高标准、严要求，在直接面对客户，为客户提供服务时，用真诚对待客户群众，热情周到，文明礼貌，规范操作，快捷高效，忠实履行岗位职责；回首过去、展望未来。不管从事前台、行政，还是营销工作，都让我学会了以求真务实的态度对待工作，以豁达宽容的心境对待*凡的工作岗位，在日复一日的迎来送往中领略到了服务的魅力，体会到了“以客户为中心”的真正内涵。

　　一、夯实基础工作

　　作为一名营销人员，在工作中，我能尽力发挥我“管理就是服务，创新就是超越，工作就是奉献”的人生宗旨，用积极阳光的心态，在自己的岗位上认真履行自己的职责，为我们x汽车的发展做出了应有的贡献。

　　（一）不断学*，增强责任心。在工作之余，我认真学*了有关汽车营销方面的知识，通过学*，我深刻认识到了工作无小事，我明白任何一个细节都可能影响到工作的质量和效果。

　　（二）关注动态，把握行业信息。随着汽车行业之间日趋严酷的市场竞争局面，我知道，信息就是效益。因此，我密切关注行业动态信息，并把市场调研和信息的收集、分析、整理工作制度化、规范化、经常化。通过市场调查、业务洽谈等方式与途径建立了稳定可靠的信息渠道。

　　（三）调整策略，适应市场变化的营销模式。营销的命脉在于市场，而市场的命脉是变化。在工作中，把握市场命脉，就是能有应对市场变化的策略和措施。我在上级领导和同事们的支持帮助下，能适时根据市场变化调整营销策略，个别情况个别对待，只要是有利于我们利益的，不论大小，我坚决运作，尽全力使它能化为有效的订单。

　　二、爱岗敬业，以大局为重

　　作为一名汽车营销人员，我深切地明白“客户至上”的道理，尤其对我们面对的客户来说，规范而细致的态度不但可以促进客户消费，还可以有效提升我们的品牌。我在工作中时刻严格要求自己，规范每一个细节，用细心、耐心、用心，做到了“腿勤、手勤、口勤”。

　　三、狠抓服务，提升形象

　　细节决定成败。因此，我注重服务态度、服务技巧和服务水*，充分发扬了优质服务的的专业精神，用专业礼貌用语、服务态度，调动和激起顾客的'购买欲，有一句话说：“服务源自真诚”。做到这一点，才能够达到“以我真诚心，赢得客户情”。我用真诚去赢得更多的空间和商机，通过这一系列地规范和统一服务，从而提升了我们的形象。

　　四、务实进取，团结协作

　　勤勉敬业是对一名工作人员的起码要求。在工作中，我以正确的态度对待各项工作任务。同时我也一直都非常注重与同事们之间的关系，善于调动和发挥大家积极性和创新性，努力营造一个和谐高效的工作环境。因为我相信“团结就是力量”。只有团结，我们才能凝心聚力，整合力量，做好事情。

　　天行健，君子以自强不息；地势坤，君子以厚德载物。我理解这是为人做事的准则和真谛。思想有多远，脚步就能走多远，再好的规划贵在付之行动，形式代表不了实质，说到不如做到，今后，我要继续加强学*，掌握做好汽车营销工作必备的知识与技能，以求真务实的工作作风，以创新发展的工作思路，奋发努力，攻坚破难，把各项工作提高到一个新的水*，为x汽车的发展，做出我应有的贡献。

此致

敬礼！

XXX

20xx年XX月XX日

个人工作的述职报告6

　　蓦然回首，我们已经从研一新生步入了研二的行列，透视过去的一年，这一学期班级里的点点滴滴都时刻浮现在我眼前。进入了研二，我学到了很多，也感受到了很多。回望自己走过的路、留下的或深或浅的足迹，不仅充满了欢愉、也充满了淡淡的苦涩。现在，我就这学期的工作情况向老师和同学们作如下汇报：

　　在上学年的班级工作中，我一直积极参与，协助完成了班内的工作，为班级的建设做出了自己的努力。但上学期的文艺活动开展的不多，在我看来应该有两方面的原因：首先，我身为文艺委员，在工作方面做得还不够好，没有积极的组织文艺活动，没有为同学们的课余生活增添色彩;其次，这两个学期课程稍紧，同学们都在为四六级和数学课奋斗，没有充足的条件来开展文艺活动。上一学年的经验以及教训，还请班长及老师多多指点。

　　其次，学*上要有模范带头作用。在大家看来，身为班委就应该有优异的`成绩、良好的形象。这固然不错，就自身而言，我也认识到了这一点。但是说实话，我自己的学*成绩并不是很理想，但是担任了文委之后，我更加注重自己的学*情况，无论在什么样的学*环境下，我都不迟到早退，力争让大家信服。

　　时间如指尖细沙，一转眼一年过去了。和同学们从陌生到相知，也逐渐*惯了研究生的生活。本学年我的工作很少，但我也从中锻炼了不少，学到了不少。相信在今后的工作中我会积极配合班长工作，并把本职工作做的一次比一次更好!

个人工作的述职报告7

尊敬的领导：

　　日月如梭、时光飞逝，转眼间又到了新的一年，回顾这一年的工作历程，我在公司领导的正确领导下，在全体同事的鼎力支持和配合下，按照公司领导的工作思路、目标、任务，立足本职，勤奋努力、拼搏向上，积极展开工作，圆满完成了自己所负责分管的各项工作任务。在辞旧迎新之际，就我前期分管的安全通风和现任的生技科长工作向公司领导作以下述职：

　　1、认真履行职责，忠于职守，务实工作

　　任xx煤矿安全通风科长，全面协助安全副矿长工作，主要负责安全和通风管理工作，包括安全隐患排查、制定措施、落实整改、组织验收，作业现场日常安全监督和巡查，通风设施检查和维护，通风系统维护和测风及风量调节，编制安全通风技术资料，定期组织召开通风例会，解决一通三防工作中问题，调度通风瓦 斯人员值班和报表三对口管理，组织安全事故调查处理和安全培训教育等工作。

　　任x煤矿生技科长，全面协助技术负责人工作，主要负责现场工程技术和软件资料管理，包括作业现场安全技术指导，校订巷道中腰线，编制作业规程和安全技术措施，定期对巷道工程质量进行监督管理，绘制矿井各类迎检和实际图纸，每月对工程施工进行验收，协助矿井标准化验收和日常标准化自评工作，负责井下工程施工测量和贯通管理，为矿井采掘作业作业做好技术支持和对外检查的保障工作。

　　2、服从公司安排，积极配合，全面支持

　　由于人事变动，公司从多方考虑全面均衡，最后决定将我从x煤矿调至x煤矿协助技术工作，对于我而言虽同属一个公司的煤炭行业，工作范围的变动仍使我心有余悸，但这难得的挑战和机遇我不会轻易放弃，我相信自己能接任并将工作很好的完成。我毫无犹豫的接受公司安排，我坦然的面对接下来的一切，现在看来我的选择是正确的，我也做到当初对自己的，我离开了熟悉的环境认识了新的朋友，学*到了新的知识。在x工作期间，我感觉自己进步了很多，不论是井下煤层的认知和技术资料的完善，还是团队的磨合，同事之间的信任、支持、配合，都让我为现在的团队感到骄傲。

　　3、加强标准化建设，规范管理，科学管理

　　标准化建设工作是x年工作的一个重点，不论是上级部门还是煤矿自身，因为标准化建设是煤矿的必行之路，要想长远的发展和迎检查过关，必须要求井下现场和地面资料满足标准化规定。在到x来之前，在x煤矿的`主要工作便是标准化软件资料清理和管理，主要由我和x科长两人负责标准化各专业资料编制工作。

　　对照煤矿安全质量标准化考评方法，分专业、分章节、分小点逐条对照落实，对比资料并结合矿井实际情况汇编完成各专业标准化资料，并将各专业标准化资料分发至相应专业负责人，针对日常检查项目和填写内容，对各专业负责人进行培训和讲解，确保各专业人员明确标准要求和填写要求。x标准化工作刚刚小结恰好被调至x，到这边的第一件工作仍旧是标准化建设工作，所幸x标准化资料已基本完成，各类资料已基本完善，还有前期x煤矿已着手标准化建设工作，在x煤矿标准化验收前所有资料短时间内便完成，并顺利通过标准化验收。

　　4、规范工程质量管理，做好技术保障工作

　　随着标准化建设的不断推进，标准化自评报告对于标准化验收而言便是最终考评验收的关键，标准化自评报告覆盖全部标准化建设工作情况及自评结果，自评报告中涉及的部署、投入、建设、系统、自评等图字说明必须与各专业自评和现场一致，自评报告经各部门负责人协助，x和金祥公司专家指导，最终形成完整标准自评报告成功上报。

　　技术部门除井下作业施工技术指导外，还负责对内和对外技术资料管理，内部技术资料主要包括工资单价和各作业点的作业规程和安全技术措施，以及困难地点的具体施工方案和要求。对外迎检资料主要包括规程措施、图纸台账、报表记录等，完成主要迎检资料有修改上报三图(采掘工程*面图、井上下对照图、通风系统图)、“六打六治”打非治违工作、安全大检查资料(隐患评估治理、顶板专项检查、人员定位专项检查、机电运输专项检查等)等工作。测量是煤矿技术人员的基础工作也是必备要求，按照测量在前施工在后，方案措施审批学*在前施工在后，边施工边校准保证工程达标的要求。

　　5、不断学*，加强自身修养和行为养成

　　学*我们不断进步的基础动力，错过学*时间已是懊悔不已，再浪费青春那就是对自己的不负责，我不想永远停留在这里，因为我还年轻，我还有很多事情需要去尝试，还有很长的路要走，我和别人的差距仍旧很大，只有通过不断的学*并且别人更进一步的学*，才有可能缩小与别人的差距。

　　我学*了很多煤矿技术上的专业知识，我以前主要从事煤矿通风安全管理，曾担任过短时间技术员，但当时独立完成技术资料较少，技术知识增长缓慢，但到x后x不厌其烦的指导和同事们的帮扶、配合，技术工作开展顺利学*受益匪浅。在工作之余还努力让自己养成看书的*惯，学*不能单一，专业之外的书对于我而言同样重要，因为作为管理人员应多学*全面发展，力争让事情或问题解决得更加有艺术和完美。

　　6、存在问题

　　（1）由于自身性格缺陷，性格较为内向，很多事情只会做不善于去交流，导致在工作中发现问题自己能及时处理，或发现异常能快速调整，由于未能及时与大家沟通也许会导致问题不能有效彻底解决或再次出现。

　　（2）由于部门人员有限，只有x和我两人负责技术工作，x还得不定时对进行技术指导，再加上我自身文化素质和技术水*有限，编制内容可能不够完善，很多内部文件资料送审工作未能及时送签或说明，大部分审批签字工作交由安全部门负责，在施工中可能存在理解不到位或要求不明确等现象。

　　（3）工作分配和调度上不合理，由于个人性格比较独立，为人比较谦和，很多事情不愿给同事添加麻烦，或者本来就是别人的工作也不会计较，导致工作无法可持续推进。

　　7、明年计划

　　正所谓计划赶不上变化，作为现代的年轻人更应该将眼光放长远些，对于我而言以后的路还很长，增加自身阅历和知识，养成一个良好的品行和素养，树立正确的价值观很重要，接下来要做的事就是：立足眼下做好自己的事即可。

此致

敬礼!

个人工作的述职报告8

　　20xx年上柜以来，摸索中前进，收获颇丰。综合柜员夸大一个柜员的综合能力，所以在业务上熟练，不容有错，然而在营销与服务上也要四*八稳。很荣幸来到这个具有挑战性的网点，让我业务知识与营销能力不断进步。告知我会计方面是严谨的，不容有失。业务知识的学*不是一朝一夕，要长时间的积累与学*。

　　一、20xx年基本工作情况

　　重视理论学*，自觉加强相干金融政策及法律法规的学*，构筑牢固理论知识结构，不断提升本身的整体综合素质。

　　20xx年是特殊的一年，贷款新规的出台和相干制度的修订完善给当前各项业务的展开带来了巨大的变化，固然作为一位普通的前台综合柜员，但我深知作为一位综合柜员，没有过硬的业务理论支持，就没法为客户提供完善快捷的服务，为了全面提升自己的综合素质，跟上政策规章制度的变化，我自觉利用休息时间，系统的学*了相干规章制度和新下发的各项文件，使自己对现行的政策、规章制度有了一个较为全面的熟悉，对*常柜台上的客户业务咨询也能给予正确的反馈、答复。

　　另外，为了迅速适应新时期金融工作展开的需要，增强整体业务学*的系统性和连续性，一年多来，本着谦虚谨慎的学*态度，我多渠道的认真学*各项金融知识，密切关注时势政治和宏观经济动向，对联社下发的各类文件、资料，不单单简单的停留在了解的层面上，更重视对各种资料的融会贯通、学以致用，通过*常工作的展开，不断积累工作经验，在综合业务能力、综合分析能力、调和办事能力、文字语言表达能力等方面，都有了很大的`进步。

　　为了保证学*的针对性和有效性，我抓紧学*的机会，积极参加联社、基层社各种培训和技能考试，并留意结合本身实际情况，及时进行反馈、回顾，及时解决本身存在的题目，获得了一定的成绩和进步。

　　二、工作方面，认真履行岗位职责，脚踏实地的做好本职工作。

　　20xx年是我社服务创优工程和精细化工程深进展开的一年，作为一位前台综合柜员，我酷爱自己的本职工作，并始终要求自己认真细致的往对待每项工作，在具体的业务办理进程中，努力做到专心、诚心、信心、耐心、仔细的处理每笔业务，接待每位客户。以客户满意、业务发展为目标，潜心研究业务技能，把各项金融政策及精神灵活的体现在工作中，建立热情服务的良好窗口形象，做到来有迎声，问有答声，走有送声，要让每一个顾客都兴奋而来满意而回。当前的柜台工作使我天天要面对众多的客户，为了给客户提供高效优良的服务，我经常提示自己客户就是上帝，理解就是沟通的开始，在繁忙的工作中，我坚持做好微笑服务，耐心细致的解答客户的题目，一年来从未出现因个人缘由而出现的客户投诉或不满意。

　　在其他工作的展开方面，能够时刻保持积极主动，认真遵守规章制度，能够及时完成领导交给各项的工作任务，严格依照联社各项工作展开的要求，切实做好*常的岗位工作：

　　（1）严格规章制度，把好储蓄柜台直接面对客户的第一道关口。

　　作为一位综合柜员，我深感自己肩上的担子的份量，稍有忽视就有可能出现过失和失误。因此，我不断的提示自己增强责任心。本着对自己和客户负责的态度，确切做到规范操纵、风险提示、换位思考，严格要求自己，较好的完成了柜面各项业务。

　　（2）坚持原则，做好每笔看似简单的业务。

　　一线员工的一举一动都时刻体现着信用社的形象，自己的工作质量事关信用社经营发展大计，责任重于泰山，丝毫马虎不得。一年来，我坚持基层社和联社制定的相干管理制度，对每笔业务都一丝不苟地认真依照规定操纵，从客户办理业务的相干要求；从重空的检查、来往账目的核对到放工后的大额核对登记、身份证信息核对、账户信息维护，每个环节我都是仔细审查，没有一丝一毫的懈怠。在具体办理业务时，我做到了三个必须，即业务办理条件必须符合政策、相干证件必须是正当原件、客户签字正确无误，并且做到生人熟人一样对待，保证了业务办理的合规、正当。

　　（3）进步工作质量，及时正确的做好储蓄基础资料的管理。

　　弄好基础资料的记载、搜集、管理，是做好*常工作的重要条件之一，这项工作即繁琐又重要，需要常常加班加点来完成。我坚持做到了当天账务当天处理终了，全部核对从不过夜。自从我社开始实现柜员制以后，从未出现过因个人忽视而酿成的业务过失。

个人工作的述职报告9

　　下面，我将对一年来的工作，从自身素质的提高，管理机制的完善，校园文化建设，落实规范要求、实施素质教育，促进学生全面发展等方面向各位领导、同志们作如下述职。

　　一、加强自身修养，丰富完善自己。

　　一年来，我进行了深刻的认识和学*，进一步坚定了全心全意为人民服务的思想信念，始终以科学发展观作为自己行动的准则，工作中时刻提醒自己，校长一任，出成绩一方。要堂堂正正做人，坦坦荡荡做事，扎扎实实工作，兢兢业业从教，为努力办好使人民群众满意的教育而不懈努力。

　　在工作中，我始终坚持以一个***员的标准来严格要求自己，时时处处以身作则，严于律已，恪尽职守。为不断提高自己理论上的成熟性，政治上的坚定性和敏锐性，思想道德上的纯洁性，工作管理和决策上的合理性、科学性，我能积极带头认真组织参加各类政治学*和业务学*，在学*中，能把所学理论与自己的思想认识和实践活动两者结合起来，进行探讨和钻研，坚持用理论来指导自己的实践，用实践去证实自己对理论的认知，做到从理论中来，到实践中去。在学校事务管理中，我一贯坚持民主集中制原则，严格按照领导干部廉洁自律的要求办事，实行政务公开，执行财务公开制度，不以权谋私，不独断专横，始终以集体利益为主，从大局利益出发，秉公办事，求真务实，坚持走群众路线，推行以人为本的管理思想，树立团结和依靠广大教职工，同心同德，齐心协力，才能办好教育的思想意识，在自己的工作岗位上埋头苦干，奋勇前进。

　　二、创新活动形式，促进学生全面发展。

　　努力探索以主题班会、年级会、校会，以团课、思想品德课、实践活动为载体，以演讲、辩论、团队活动为形式，以挖掘闪光点，激励促进为手段，以自我管理，自我教育为主渠道的学生思想品德教育和安全教育的长效机制，促进学生生动活泼地健康发展。学生思想活跃、心理健康、积极进取，形成了良好的学风。树立“三个还给”的理念，成立了音乐、美术、体育等艺术兴趣小组，指派有专长的老师负责指导训练，做到了有时间、有计划、有任务、有场地。为学生的健康成长提供了广阔的发展空间，给学生进行自我锻炼提供了一个大舞台，我们出发点是同学的心有多大，我们就应为他们搭建多大的舞台。

　　三、完善管理模式，提高管理效率。

　　调整、充实教干队伍，实行年级组办公、管理，为克服年级管理的“割裂”缺陷，校长室增强协调处置功能，定期召开调度会，统一思想和行动。

　　一个好的班子，肯定能领导出一个好的集体，一个优秀的集体必定有一个好的领导班子。一年来，我坚持走群众路线，以民主集中制为原则，进一步完善了中层领导岗位的责任制、承诺制，使每个领导都明确了自己的工作职责、范围和权限，做到了层层把关，各负其责，各尽所能。各级组织分工协作，各司其职，使学校的大小事务，事事有人管，人人有事管，件件抓落实的管理模式，并积极倡导教职工要创造性地完成工作。这样充分调动了各基层组织管理者的积极性，又为他们施展自己的聪明才智提供了一个宽阔的展示*台。第

　　二、完善班子的议事决策程序，重大问题坚持“民主讨论，集体决事，分工负责，协调配合”的原则，既不主观臆断，又不议而不决。第

　　三、重视学校群团组织的建设，积极鼓励他们对学校工作提出意见和建议，发挥他们参政议政的作用，努力营造了一种畅所欲言的民主氛围，善于听取来自各方面的意见和建议，及时解决了班子成员思想上、工作上存在的.不同意见，提高了领导班子的办事效率，一个团结协作，共谋发展，同心同德，廉洁高效的领导集体正在形成。

　　四、加强校园文化建设，美化育人环境。

　　校园文化建设上，立足于“以美的环境感染人、约束人、教育人”，在继续抓好班内手抄报、图书角、课前小辩论及一支歌等基础上，着力打造文化长廊、喷绘等精品工程。同时发挥了工会、教代会、团委等群团组织的重要作用，中学生法制教育系列——法制讲座等活动，利用大型展板、橱窗、黑板报、学*园地等及时宣传党和国家的方针政策、教育信息，弘扬美善，扬弃丑恶。尤其是学生宿舍文化建设开展的如火如荼，形成了浓重的文化氛围，美化了学生的心灵，提升了学生的价值观。

　　五、落实规范要求，实施素质教育。

　　xx年是推进素质教育的关键年。我们首先组织全体教师认真学*了《张志勇同志在全省中小学素质教育会议上的讲话》，利用教研活动组织教师认真学*了《山东省中小学管理基本规范》。其次要求教师更新观念，对比规范找差距。

　　课改是推进素质教育的有效载体。一是把深化课堂教学改革、着力提高课堂教学效率作为重要突破口。二是开足开齐课程，加强实践类型课程的设置，努力培养学生创新意识和实践能力。三是改革评价开始制度，实施日常考试无分数评价，全方位多元化评价学生，增强学生的自信心，促进学生的全面发展。“发展无止境，管理无极限”，在新的学年里，我将继续探索、创新、实践，以争取更大的成绩。

个人工作的述职报告10

尊敬的院系领导：

　　您好！我叫____，是经济贸易系电子商务教研室的一名新进教师。首先感谢院系领导对我的认可和信任，使我实现了我的人生理想。我在安徽商贸职业技术学院工作已满一周年半，感谢院系领导给了我这次汇报思想，交流感情，总结工作，展望未来的机会，下面就我的具体工作情况向领导汇报。

　　本人于20xx年3月毕业于____大学，20xx年3月8日正式报到上班被分配到经济贸易系电子商务研室。工作一年半以来，我担任了20xx20xx学年第二学期《博客营销》课程、20xx/20xx学年第一学期《办公自动化》课程及《网络创业》、20xx/20xx学年第二学期12级电子商务124《商务网站建设与维护》课程、电子商务12级学生校内实训指导工作。通过这些工作经历，使我认识到了人生理想和现实工作的差异，也让我深深感受到了在工作中不断学*和成长的重要性。以上工作基本顺利开展固然有个人不断努力和拼搏的原因，但系部领导的大力支持和指导起着决定性的作用。对于以上我所做的工作经历和感受我从以下几个方面进行总结。

　　一、认真学*高等教育理论，树立爱岗敬业思想

　　20xx年9月我参加了安徽省高校教师岗前培训课程，系统学*了《高等教育学》、《高等教育心理学》、《高等学校教师职业道德修养》、《高等教育法规概论》、《高等学校教师教学科研方法论》等课程，并通过考试取得了高校教师岗前培训结业证书，成绩优良。通过学*高等教育理论知识我有了以下收获：

　　1、在政治思想上有了明显的进步。

　　高等教育就是在完全的中等教育的基础上进行的专业教育，是培养各类高级专门人才的社会活动。教书育人是教师的神圣天职，“师者，所以传道、授业、解惑也”。教师既当“经师”，又当“人师”。经师教学问，人师则要教行为、教品德、教学生怎样做人。高等学校教师肩负着为社会主义现代化建设培养合格专门人才的重要使命，高校教师既是学术方面的专家，又是培养造就人才的行家。这就要求我们应具备从事教育教学工作所必须的教育法规、教育科学、心理科学等方面的理论知识，树立依法从教的观念和科学的教育观念，熟悉教育活动中的心理现象，懂得教育规律，具备良好的职业道德。只有具备了这些方面的知识，自己才能更好地履行教师的职责，胜任教育教学工作，才能成为一名合格的高校教师。

　　2、在教学方法和技能方面有了更深刻的认识。

　　在培训中，几位老师根据他们自己的实际经验给我们介绍了一些当好高校教师的要点和方法，给我们留下了深刻的印象。在谈到教师的发展问题上，都强调了适时调整和更新自身知识结构、终身学*的做法；在谈到面对困难如何克服的问题上，各位老师们还提出了如何加强教师之间团结合作的方法；在教学教法经验方面，培训老师给我们上了一堂绘声绘色的.课，通过这次课，我们认识到教师在上课过程中要多加思考，适时改进教学方法和策略，以艺术的眼光去对待教学，争取精益求精。只有在掌握了一些基本的大学教学技能后，在欣赏别人的教学科研成果时才能看出其中的“门道”，把它用于实践，以提

　　高自己的业务水*和教学素养，并在教学活动中进一步开拓和创新，取得新的成果。高校教师应该与时俱进，自身就应该走在学术的前沿，将最前沿的知识带到课堂，传授给自己的学生，让他们在毕业后能很快的适应社会的发展。

　　3、对未来的工作充满信心。

　　岗前培训，其一是鼓励我们要赶快适应新学校的教学环境、生活环境、人际关系环境等；其二是鼓励我们要更加理性地认识社会、认识自己的角色；其三是鼓励我们要做一名终身学*型老师，做一名能够不断适应新知识、新问题、新环境的老师；其四是鼓励我们要坚持创新，在教学中发挥自己的聪明和才智，争做教学发展的弄潮儿。这些鼓励，使我对未来的工作充满了信心和动力。教师的职业生涯是漫长而艰巨的，要快乐地走下去，就必须要用自己的爱心去感动学生，用自己的人格魅力去感染学生，用自己的激情和努力去培养学生。我相信通过自己的努力，一定能做个出色的教师。

　　二、注重教学质量，努力提高教学水*

　　工作一年半以来，我完成了计划内6个班次、368名学生（不含实训及企业综合实*学生）、366学时的主讲任务。在教学中，坚持教学改革，注重教书育人，努力提高教学质量和教学水*。在教学过程我提前查阅大量相关资料，积极充分的备课，尽量丰富每节课内容，尽最大努力让学生既感兴趣听课又能够从中学到知识。在教学方法方面除了讲授法，我还采用了演示法、互动法等，特别是互动教学方法在高职院校学生授课当中作用比较明显，高职院校学生不太喜欢听过

　　多过深的理论知识，而对一些案例或能够参与讨论的话题比较感兴趣，因此，每节课我都尽量设计一些互动话题供学生来参与和讨论，实践证明，教学效果较好。

　　三、虚心请教、勤于思考、不断总结和改进

　　经济贸易系是我校第一大系，在系部领导的带领下，各位老师和睦相处、团结一致、努力工作、不断创造奇迹，我能在这样的大家庭中工作和学*是我的荣幸。我在工作中，得到了多位老师的主动帮助和指导，我非常感动。我也积极向领导、老教师请教教学方法和技巧，认真听他们的课，不断总结教学技能。另外，我也积极向听我课的老师询问意见，他们都非常诚恳的给予建议和改进策略，使我受益匪浅。

　　四、课上课下都始终坚持“乐教敬业、教书育人”

　　乐教敬业是我职业的最高目标，也是职业行为规范。我自始至终都以此来要求我的所言所行。为了体现作为一名教师的乐教敬业和教书育人，我在课上与学生尽量多的互动，在课下尽量多的与学生当面或通过QQ进行交流和沟通。通过与学生交流，更加了解的学生的想法，同时加深了师生之间的感情，增进了师生之间的友谊，无形之中提高了课堂学*效率和课堂纪律。

　　五、总结不足、展望未来

　　身为年轻教师，教学经验太少，很多教学技巧即便是懂得，但应用起来还不太流畅，需要一个摸索的过程；在教学过程中，对于每章课程的重难点把握存在一定难度，有的时候非重点的知识讲的过于细，重点的反而讲的不太到位，这也是我今后需要加强努力的地方。

　　我对未来充满希望，但未来需要我做的事情还有很多。提升自己的科研水*；加快与企业联系，积极参与企业经营或管理，切实把本专业课程与企业对接起来，真正实现高职教师“进企业能做事，上讲台能讲课”的综合型教师。

　　请领导批评指正。

　　此致

敬礼

述职人：xxx

年月日

个人工作的述职报告11

　　时光冉冉，转眼间本学期已经结束了，告别我带了三年多的五一班的学生们，心里还真有些离别时的伤感，感到空空的，忘不了那些学*好的学生，张豫潼、黄一航、崔飞阳、房延钊等等，还有那些学*差的学生。因为和学生们在一起热闹啊！忘不了我既当老师又当他们朋友所发生的一切。这个学年度我承担了五年级一班的数学、体育、科学、美术教学工作。

　　一年来我能认真工作，服从领导分配；爱岗敬业，关心、尊重、热爱学生；忠诚党的教育事业，思想端正、作风正派；加强师德师风学*和业务的提升；转变教学观念，改变教法，尽自己最大的努力进行教学。做好自己的本职工作，不搬弄是非，能认真做好综合楼夜间连续一周的值班工作，保护学校的财产，让领导放心。

　　工作上我对待我的学生们好呀！关心帮助他们的学*和生活，处理解决他们之间的矛盾，教给他们做人的'道理，鼓励表扬他们，激发他们的学*兴趣，让他们多动脑筋想想问题，注重数学生活实践教学，培养他们分析解决问题的能力。两学期我处理学生打架五六起，纠纷三起。帮助他们买本子，借钱给他们，还不还无所谓，让他们用我的电话不下几十次，虽然我不是班主任，但是该做的我都做了，我问心无愧。或许正因为我这样做了，学生都很爱我，也很尊敬我。也许老师对学生做的很小的一件事，学生会一辈子记你的好。

　　体育课教给了学生很多动作知识，锻炼了身体；美术课培养了学生画画能力和审美情趣；科学课和学生共同讨论，他们了解了生活中一些物理现象，传授了一些物理地理历史知识，开阔了学生的知识视野。在教学上我还做了以下工作

　　一 重视帮助差生的学*。

　　本班差生太多（约有30人），要想提高差生成绩，是件不容易的事，针对这种情况，我下决心帮助差生学*，想让每个学生多学些知识。我这样做了：

　　1 每节数学课经常提问他们，引起他们对学*的重视，答对的问题的学生给予表扬、鼓励；答错的给予启发引导、耐心讲解，多让他们板演，发现问题及时纠正，使他们正确掌握知识。

　　2 本学期继续发挥学*提高本的作用。每天特意为差生安排了一些作业，让他们抄在一个本子上，回家后学生可以让家长辅导，做完后让家长检查签字，第二天我对作业进行批改，找出错误，用红笔画出来并改正，然后讲解让学生改错，长期以来差生的学*有所提高。

　　3 在班级开展优帮差的活动，他们互帮互助，消除了差生的自卑心，增加了自信心，形成了良好的学*氛围。

　　4 利用课堂对差生学*辅导，启发指导他们，耐心讲解，使差生自信心增加，能正确理解运用知识解决问题，告诉他们世上无难事，只怕认真两个字。有付出就有收获。只要学*态度认真，学*一定会好的。

　　二 备好上好每一节课，抓紧课堂时间，向课堂要质量。

　　备好课是上好课的前提。备课时我既备教材又备学生，力争课堂效果好。讲课时我做到思路清晰、语言流畅、通俗易懂，使学生能听懂所学知识。课堂上注重差生的提问，并让其板演，想办法提高差生的学*。通过新课程、继续教育培训，学*新课程教法，转变教学观念，教学中充分调动了学生学*的积极性，激发学*兴趣，合理运用教学手段，以学生参与讨论为主体，创设教学情境，抓住课堂时间，启发引导学生，发挥想象力，让学生尽可能在课堂上理解、掌握、运用知识、正确地解决问题。

　　三 教育学生不粗暴，进行家访。

　　对不按时完成作业、上课不专心听讲、学*态度不认真的学生，对他们 “晓之以理、动之以情” 经常和他们谈心，说服教育使他们转变学*态度，好好学*。经常与家长联系交流，本学期我家访了两次，与家长谈心，讨论如何提高孩子的学*，得到了家长理解与支持，让家长配合学校工作，帮助孩子辅导功课，向家长说明孩子在校的表现，与家长双管齐下共同搞好学生的学*。

　　四 既教书又育人，经常利用课堂对学生进行思想教育。

　　孩子毕竟是孩子不懂事，有的学生就不好好学*，上课不好好听讲，不遵守纪律，偷别人的东西，为了教育他们，我每过一段时间，就结合当今社会知识的重要性，对学生进行思想教育。告诉他们学生时代就应该多学些知识，以备后用，当然学*不是人人都能考上大学，关键是为以后掌握一门技术打好基础，并举了一些生活实例，来感动、激励他们。学生明白了学*的重要性，从而激发了学*兴趣，能更好地学*。

　　本学年度在教学上我付出了很多，可能还存在一些问题，在以后的教学中我还将不断探索、总结教学经验，不断钻研业务充实自己，“取其之长、补己之短” 努力提升自己的教学水*，做一名合格的当代小学教师。

个人工作的述职报告12

　　20xx年度，在领导的关心、指导和同事们的帮助、支持下，我严格要求自己，勤奋学*，积极进取，努力提高自己的理论和实践水*，较好的完成了各项工作任务，得到了各方面的好评。现将一年来的学*、工作情况简要总结：

　　一、思想上，严于律己，自觉加强锻炼

　　一直以来，我注重坚持学*中国特色社会主义道路，注重学*与工作有关的各经济法律法规，注重经济大环境走向。通过上述学*，使自身的xxxx经济理论素养得到了进一步的完善。

　　二、业务上，认真学*业务知识，通过理论学*和日常工作积累使我对工作有了较为深刻的认识

　　工作日变日新，时时需要学*，处处存在挑战。不懂就学，是一切进步取得的前提和基础。在这段时间里我认真学*了业务工作的相关资料，再加上日常工作积累使我对本职工作有了一定的'认识，也意识到了做好本职工作的巨大作用。

　　一年来，在指导老师的带领下，心得体会多看、多问、多想，主动向领导、向群众请教问题，机关学*会、各种工作会议都是我学*的好机会。此外，认真参加各类培训，一年来参加了公务员初任培训、电子政务培训，均以优异的成绩通过考核，熟练掌握了业务技能。业务知识的学*使我在工作上迅速成长起来。

　　三、工作上，勤奋努力，认真完成工作任务

　　一年来，我始终坚持严格要求自己，勤奋努力，时刻牢记全心全意为人民服务的宗旨，努力作好本职工作。

　　办公室工作是完全服务性质的工作，既要对外服务，也对内服务，工作中要做到“三勤”即嘴勤、手勤、脚勤。

　　在接待群众来访办事时，都能主动询问是否有需要办理的事，遇到办不了的证明材料时能耐心向其解释清楚，或帮其联系驻村干部、经办人，帮其查看档案资料等，来使群众能尽快办好手续，树立好xxxx窗口的形象；在收文发文时，总是用最短的时间把文件送达到各办公室，并及时把领导批阅文件收回归档或传阅到其他办公室，从来没有遗漏掉一份文件。

　　在今后的工作当中，一是要多看一些对工作有帮助的相关书籍，提高工作能力，做好本职工作。勤练多写，提高稿件质量，提高对事件反映的灵敏度，多投稿，更要多学*，多请教，开阔视野，拓宽思路。二是要认真做好本职工作和日常事务性工作，做到腿勤、口勤。一如继往的踏实工作，任劳任怨，务实高效，不断自我激励，自我鞭策，时时处处严格要求自己，自觉维护办公室形象，力争高效、圆满、妥善地做好本职工作。三是要坚持做到每日记工作日志，并及时总结，找出差距与不足，及时改进。

个人工作的述职报告13

　　时光如梭，一个学期转眼间就过去了，从我任教以来这已经是第八个学期了，在经历了班主任，科学教师等工作后，我开始了音乐教师的工作，上学期学校考虑到我在音乐方面有所特长，安排我任教4个班级的音乐课，本学期我所任教的班级由原来的低年4个班级增加到9个班级，既有低年又有高年，在总结上学期经验教训的基础上，我听取了教导处领导们的指点，进一步丰富自己的音乐课堂，音乐教师个人述职报告。下面我就这学期的工作情况加以总结。

　　首先，在日常教学方面，每节课前我都仔细、认真的备课，编排律动，到仓库找与教学有关的乐器，如：碰钟、木鱼、双响筒、三角铁……。当孩子们看到这些*时没有接触过的乐器后，课堂上的表现更加积极了，注意力更加集中了，情绪更加高涨了。音乐本来就是人们在高兴或伤感时用来抒发内心感受的最好方式，孩子们一天在学校中要学*各种文化课，大脑处于紧张状态，一节音乐课给了他们放松的空间，每当孩子们看到我走进教室的时候心情就格外的'兴奋，笑容立刻挂在他们脸上。课前孩子们会将书中学过的歌曲边唱边跳，他们也会和邻*的同学一起舞蹈，带着笑容完成律动过程。舞蹈是人们高兴时表达内心世界的一种方式，虽非专业舞蹈教师，但我在每节课中都带领学生根据欣赏音乐的节奏或是表演歌曲的歌词内容编排舞蹈动作，孩子们的兴趣一下子提到了最高点，他们在音乐课堂上尽情的展现自我，从一张张可爱的脸上我看到了音乐带给他们的快乐！

　　作为一名音乐教师，除了要具备良好的思想品德，高尚的道德情操;还需要具备较高音乐教学水*和业务技能。本学年我将注重开拓视野，浏览音乐网页，随时记下好的教学经验、优秀案例等材料，以备参考。不断为自己充电，每天安排一定的时间扎实提高基本功，努力使自己成为能随时供给学生一杯水的自来水。

　　课堂是教师“传道、授业”的主阵地，是学生茁壮成长的快乐园。为了使每堂课短短的40分钟井然有序、信息量多、形式活跃、贴*学生的年龄特点，我将注重在课前、课中、课后三个方面下功夫。课前认真备课。备教材、备学生，保证课前的准备工作及时、充分。力求以音乐学科的特点来进行教学。坚持以审美教育为核心，注重培养学生对音乐的兴趣，努力做到通过音乐教育陶冶情操、启迪智慧、激发学生对美的爱好与追求。注重以学生为主体，让学生在愉快的音乐实践活动。主动的去发现、去探究、去感受音乐、理解音乐、表现音乐，并在一定的基础上创造音乐。在我的课堂中，学生能积极参与学*之中，与教师打成一片，用自己的亲和力来带领学生遨游在音乐的海洋，使学生在玩中学、做中学、学中审美、美中提高。

　　在今后的日子里，我要更加积极进取、加强学*、不断总结，努力提高自己的业务水*和工作能力，为学校的教育事业作出应有的力量。一份春华，一份秋实，多少汗水、多少付出。我也坚信我的付出会有收获。

个人工作的述职报告14

　　我叫xx，曾经在普外科、消化内科、急诊科、手术室工作过，现任干诊科办公室护士。我1988年毕业于锦州市卫生学校，1993年通过自学考试取得了中国医科大学高护专业的大专毕业证书，1997年晋升为护师，到现在已有8年了，20xx年考取了主管护师资格，并于该年被评为院先进个人，符合聘任主管护师条件，现将我的主要工作情况向领导汇报如下：

　　一思想上

　　积极要求进步，靠*党组织，并于1999光荣地加入了***，成为一名中**员，作为党员，时刻严格要求自己，并在为患者服务的实际工作中普遍应用，取得了较好成绩。

　　二业务上

　　精益求精，刻苦好学，努力的学*新的护理理论和护理操作，撰写了国家级论文《氨茶碱过敏一例》。同时积极参加医院组织的各项活动，特别是有关护理的竞赛和考核，多次获得了较好的名次，如：1998年缝合针纫线操作比赛第三名、20xx年微机大赛第三名、20xx年全院护士护理理论考试第二名、20xx年吸氧操作比赛第一名。

　　三工作

　　扎扎实实，力求技术精湛，以良好的服务为患者解除病痛。尤其是成为办公室护士四年来，我本着严谨、细致、认真、准确的原则，及时地执行各项医嘱，每日催款、取药、备药、记账，将繁琐的工作安排得合理有序。同时积极地支持、配合护士长工作，主动的替班和及时地处理护理操作中的疑难问题。特别是节假日经常到科里查看备品的使用情况，较好地完成了领导交给的任务。

　　在20xx年全国上下抗击非典的战斗中，主动请战，不计较个人利益，克服家庭负担重的困难，将80岁的`老公公托付邻居照看，参加了锦州市卫生局在结核病院组织的第一批抗击非典实战演练，在演练中武装了自己、锻炼了自己，并时刻准备着在“非典”来临之际，冲向“非典”一线，起到了***员的先锋模范带头作用。

　　在各级领导的正确领导下，本人经过不懈的努力，得到了患者及家属和本科室同志们的一致好评。在此诚请各位领导对于我的工作给予认可和肯定，支持我聘任主管护师。谢谢!

个人工作的述职报告15

亲爱的老师同学们：

　　你们好，我是初二1班的xxxxxx，很荣幸能在这里为大家介绍我班这学期的情况。首先，仍是要代表初二一班的全体同学，想执教一班的所有老师。致以衷心的感谢!(鞠躬)一班所有的成绩，都是是您们努力的结果!总的来说，这学期我班的同学成熟了不少，也更注重自己的发展。期中时我们班再次评为文明班级(在此我代表一班同学再次衷心感谢各位老师的支持)。

　　在此次科技节上，同学们积极参加，在每个比赛中都有我班同学的身影。还获得了不错的成绩，水火箭得到了初中组的第一名，鸡蛋撞地球获得了

　　在放松过后，就是地理和生物的中考，这是同学们第一次接触大型考试，不仅没有经验，还都很紧张，复*起来手忙脚乱，效果很差。后来，在班主任的建议下，采用了一种互相提问的复*方法，虽然简单，但很有效。不但使复*不那么枯燥，还加深了印象，增加了友谊，使同学们更加团结。

　　说到团结，我们班的同学是最符合的。前几天，我班在和四班的篮球友谊赛上输了，一个晚上，全班都阴着脸，即使是下课，也很少有人说话，全班都沉浸在失败的痛苦中。还有一次，我班晚修因几位同学没穿校服而被扣了五分，全班人都很愤慨，一起责备未穿校服的人。所以，我敢说，初二1班在十个班中，或许成绩不是最好的，或许纪律也不是最好的，但我们一定是最团结的!

　　最*听说我们班的学期宿舍评比排名第五，这是后半期班主任老师和同学们共同努力的结果。而且这次地理中考我班成绩排名年级第二，而生物和地理两科综合排名第四。

　　下学期，我们就要升入初三，成为毕业班，在前方，一定有许多的困难在等着我们，但我们不怕，因为我们相信，一班是最团结的，而团结的集体战无不胜!中学班长述职报告

　　过去的半年中，我们班级在班主任陶老师的正确引导下，在陈春学姐的细心呵护下，以及在我班全体同学的积极参与和配合下，在学*、工作及娱乐活动方面都取得了不错的成绩。下面就对我们班级去年下半年的工作做一个总结。

　　我班一共30人，分别来自北到黑龙江、南到广东广西、西至新疆、东至山东江苏浙江的17个省或直辖市。可谓来自天南海北，所以从军训一开始我们就一直提“缘分”这个词，同时我们也很珍惜这份缘。地理位置、文化背景、家庭环境的差异也并没有使我们产生冲突。我们班级的总体环境是和谐的!去年我们班也开展了很多人性化。很有人情味的活动。比如：农历八月十五的留校同学聚会，元旦圣诞节的湘江边联欢还有在每逢同学过生日时，班级为名义送上一份礼物等，这些都体现了我们班级的和睦。还组织了很多场与其他班级的篮球赛，无论是球员还是拉拉队表现都很积极，也体现了我班是团结的。

　　“家和万事新”，再看几个数据：去年我班共有23人次加入了团委学生会，并且在刚刚结束的换届中有8人承担了副部长级学生干部，新生才艺赛我班共有14人次入围决赛，并获奖，新生篮球赛我班获冠军。王鑫苗在校新生才艺赛之棋艺赛中获校级二等奖并代表学校参加湖南省大学生棋艺锦标赛。王雪在主持人大赛决赛中获“最佳口才奖”。院演讲赛决赛我班共有4人入围决赛，并包揽前三。在之后进行的校演讲赛中，我班耿伟代表我院出战并夺得冠军!

　　特别是由我们班承办的新生篮球赛。在这次学院的大型活动中，我班的每个人都直接参与其中，运动员们在场上拼搏，后勤的各个小组也较好的'完成了任务，大家各司其职、团结协作，呈现出一派和谐的场面。虽然联赛过程中出现了些小插曲，但相信它们都将回成为我们最美好的回忆。联赛最后圆满结束，我们的工作得到了学院老师和主要学生干部的好评。

　　等等这些成绩都证明了我班有非常出色的个人，我班是一个非常优秀的的班集体。这些成绩也足以证明我班是学院大一中最枪眼的班级。可同时我们也有一些缺点和不足，总结如下：

　　一，学*。去年期末考试我班共有17人次挂科，虽然不是最差的，但要用优秀的标准衡量自己的话，学*方面则是我们的一大缺点，是我们去年一学期的“美中不足”。同时也与我们开学时制定的“零挂科”目标有一定的差距。而且，很长一段时间班级里的学*气氛不太浓厚。这学期我们学院的工作重点之一就是抓学科建设，上到学院，下到每个班都会制定一套建设优良学风的计划，希望大家积极配合，把我们班的成绩搞上去。

　　二，精神状态。经过一个学期，同学们都渐渐适应了大学生活，精神状态也渐渐呈现出两极分化的现象。有的人学*认真，积极参加各种活动，表现活跃。而有个别人则逍遥度日，不问学*，甚至经常逃课，沉迷于网络游戏，基本上没有什么社会活动。所以就有一些人整天抱怨大学生活空虚。同学们的精神状态不好也回影响到班里的其他人，以次形成恶性循环。在新的学期里要加大对同学们心理健康方面的引导。

　　三，班委。大学是通过学生组织实现学生自治的，而在班级中就体现在班委上。一个班的班委是否有工作能力，直接决定着一个班级的活力，也直接影响每一个班级成员。而我们班委去年的工作可以用两个词来形容：积极、不科学。

　　我们的班委是开学初在集体班会上民主选举出来的，在一定程度上反映同学们的意愿。所以每个班委成员在工作中都很积极，但由于班长，团支书的领导不够科学，使班级工作有脱节现象、办事效率不高以及和班主任老师的沟通不够等现象。

　　希望在新的学期里，班委能制定合理的工作方案和计划，提高班委的办事能力，团结同学，提高班级的凝聚力。

　　以上就是对班级去年下半年工作的总结，其中包括一些缺点和不足，希望我们班在陶老师和陈春学姐的带领下，在同学们的共同努力下，班级的工作一定会更上一层楼!

个人工作的述职报告菁选（扩展2）

——个人工作的述职报告菁选

个人工作的述职报告13篇

　　在经济发展迅速的今天，报告十分的重要，报告具有成文事后性的特点。一听到写报告马上头昏脑涨？以下是小编精心整理的个人工作的述职报告，仅供参考，大家一起来看看吧。

　　个人工作的述职报告 篇1

　　日月如梭、时光飞逝，转眼间又到了新的一年，回顾这一年的工作历程，我在公司领导的正确领导下，在全体同事的鼎力支持和配合下，按照公司领导的工作思路、目标、任务，立足本职，勤奋努力、拼搏向上，积极展开工作，圆满完成了自己所负责分管的各项工作任务。在辞旧迎新之际，就我前期分管的安全通风和现任的生技科长工作向公司领导作以下述职：

　　一、认真履行职责，忠于职守，务实工作。

　　20×年1至5月任双和煤矿安全通风科长，全面协助安全副矿长工作，主要负责安全和通风管理工作，包括安全隐患排查、制定措施、落实整改、组织验收，作业现场日常安全监督和巡查，通风设施检查和维护，通风系统维护和测风及风量调节，编制安全通风技术资料，定期组织召开通风例会，解决一通三防工作中问题，调度通风瓦斯人员值班和报表三对口管理，组织安全事故调查处理和安全培训教育等工作。

　　20×年6月至12月任柏杨煤矿生技科长，全面协助技术负责人工作，主要负责现场工程技术和软件资料管理，包括作业现场安全技术指导，校订巷道中腰线，编制作业规程和安全技术措施，定期对巷道工程质量进行监督管理，绘制矿井各类迎检和实际图纸，每月对工程施工进行验收，协助矿井标准化验收和日常标准化自评工作，负责井下工程施工测量和贯通管理，为矿井采掘作业作业做好技术支持和对外检查的保障工作。

　　二、服从公司安排，积极配合，全面支持。

　　20×年5月19日，由于人事变动，公司从多方考虑全面均衡，最后决定将我从双和煤矿调至柏杨煤矿协助技术工作，对于我而言虽同属一个公司的煤炭行业，工作范围的变动仍使我心有余悸，但这难得的挑战和机遇我不会轻易放弃，我相信自己能接任并将工作很好的完成。我毫无犹豫的接受公司安排，我坦然的面对接下来的一切，现在看来我的选择是正确的，我也做到当初对自己的'承诺，我离开了熟悉的环境认识了新的朋友，学*到了新的知识。在柏杨工作期间，我感觉自己进步了很多，不论是井下煤层的认知和技术资料的完善，还是团队的磨合，同事之间的信任、支持、配合，都让我为现在的团队感到骄傲。

　　三、加强标准化建设，规范管理，科学管理。

　　标准化建设工作是x年工作的一个重点，不论是上级部门还是煤矿自身，因为标准化建设是煤矿的必行之路，要想长远的发展和迎检查过关，必须要求井下现场和地面资料满足标准化规定。在到柏杨来之前，在双和煤矿的主要工作便是标准化软件资料清理和管理，主要由我和温科长两人负责标准化各专业资料编制工作，对照煤矿安全质量标准化考评方法，分专业、分章节、分小点逐条对照落实，对比资料并结合矿井实际情况汇编完成各专业标准化资料，并将各专业标准化资料分发至相应专业负责人，针对日常检查项目和填写内容，对各专业负责人进行培训和讲解，确保各专业人员明确标准要求和填写要求。双和标准化工作刚刚小结恰好被调至柏杨，到这边的第一件工作仍旧是标准化建设工作，所幸双和标准化资料已基本完成，各类资料已基本完善，还有前期柏杨煤矿已着手标准化建设工作，在柏杨煤矿标准化验收前所有资料短时间内便完成，并顺利通过标准化验收。

　　四、规范工程质量管理，做好技术保障工作。

　　随着标准化建设的不断推进，标准化自评报告对于标准化验收而言便是最终考评验收的关键，标准化自评报告覆盖全部标准化建设工作情况及自评结果，自评报告中涉及的部署、投入、建设、系统、自评等图字说明必须与各专业自评和现场一致，自评报告经各部门负责人协助，郑工和金祥公司专家指导，最终形成完整标准自评报告成功上报。

　　技术部门除井下作业施工技术指导外，还负责对内和对外技术资料管理，内部技术资料主要包括工资单价和各作业点的作业规程和安全技术措施，以及困难地点的具体施工方案和要求。对外迎检资料主要包括规程措施、图纸台账、报表记录等，完成14年主要迎检资料有修改上报三图(采掘工程*面图、井上下对照图、通风系统图)、“六打六治”打非治违工作、安全大检查资料(隐患评估治理、顶板专项检查、人员定位专项检查、机电运输专项检查等)等工作。

　　测量是煤矿技术人员的基础工作也是必备要求，按照测量在前施工在后，方案措施审批学*在前施工在后，边施工边校准保证工程达标的要求。20×年7月完成701行人绕巷的全面贯穿施工工作，贯穿位置与测量位置一致，六水*和603运输巷和605回风巷贯穿工程及中央变电所施工工程正在进行，随着工程不断推进测量工作将随工程同步推进，定期检查工程质量校正中腰线。协助郑工完成15年采掘生产规划，保证x年采掘接替正常可持续发展。

　　五、不断学*，加强自身修养和行为养成。

　　学*我们不断进步的基础动力，错过最佳学*时间已是懊悔不已，再浪费青春那就是对自己的不负责，我不想永远停留在这里，因为我还年轻，我还有很多事情需要去尝试，还有很长的路要走，我和别人的差距仍旧很大，只有通过不断的学*并且别人更进一步的学*，才有可能缩小与别人的差距。在即将过去的x年我学*了很多煤矿技术上的专业知识，我以前主要从事煤矿通风安全管理，曾担任过短时间技术员，但当时独立完成技术资料较少，技术知识增长缓慢，但到柏杨后郑工不厌其烦的指导和同事们的帮扶、配合，技术工作开展顺利学*受益匪浅。在工作之余还努力让自己养成看书的*惯，学*不能单一，专业之外的书对于我而言同样重要，因为作为管理人员应多学*全面发展，力争让事情或问题解决得更加有艺术和完美。

　　六、存在问题

　　1、由于自身性格缺陷，性格较为内向，很多事情只会做不善于去交流，导致在工作中发现问题自己能及时处理，或发现异常能快速调整，由于未能及时与大家沟通也许会导致问题不能有效彻底解决或再次出现。

　　2、由于部门人员有限，只有郑工和我两人负责技术工作，郑工还得不定时对双和进行技术指导，再加上我自身文化素质和技术水*有限，编制内容可能不够完善，很多内部文件资料送审工作未能及时送签或说明，大部分审批签字工作交由安全部门负责，在施工中可能存在理解不到位或要求不明确等现象。

　　3、工作分配和调度上不合理，由于个人性格比较独立，为人比较谦和，很多事情不愿给同事添加麻烦，或者本来就是别人的工作也不会计较，导致工作无法可持续推进。

　　个人工作的述职报告 篇2

　　尊敬的领导：

　　大家好!

　　随着期末的临*，本学年也即将结束。从实*到毕业后正式工作来到学校也有一年之余。这一年中，在领导的关心、指导和帮助下，在同事和同学们的大力支持下，我比较顺利地完成了自己所承担的各项工作任务，让我成长了不少。现我将自己这一年来的工作情况报告如下：

　　一、辅导员工作

　　本年度上半年我还在实*阶段，仅仅带了xx级物流管理专业共计xx名学生学，而下半年正式入职之后则增加到xx人。在工作中我通过以下几个方面来开展了自己的工作：

　　1.在学生思想动态方面。

　　作为一名辅导员，密切关注学生的思想动态、做好学生的政治思想工作是我们的基本职责。由于我所带的学生横跨x个年级，因此学生的思想特点也不一样。我通过聊天、谈心、座谈会、班会、讲座等方式对学生的思想动态进行了解，并根据各年级学生思想特点因地制宜、因材施教，及时对他们在日常规范、世界观、人生观、价值观、理想信念以及奋斗目标等方面的规范和引导。

　　2.在班级建设方面。

　　人的成才离不开良好的环境和氛围。一个优秀班集体便能为学生营造出这种环境和氛围。本学期一开始我就将班级建设列为了工作重点。而在班级建设中首当其冲的便是我们的学生干部班子。我通过制定了学生干部管理与考核制度、定期召开班委例会以及定期组织学生干部培训等方式不断的加强学生干部的管理，从而提升他们的能力和素养。通过这些活动增强了班级同学之间的沟通、团结和协作能力，丰富了他们的课余生活，使全班凝聚成为一个整体。通过努力，各班秩序良好，学*风气也比较浓厚。

　　3.在宿舍管理方面。

　　学生寝室是学生休息的.重要场所，学生宿舍的管理也是我们开展学生工作的重点。为了给学生宿舍营造一个温馨和谐的“家”，我通过班会教育、突击检查宿舍、每周不定期查寝等方式对学生宿舍的安全进行监督和管理，同时通过制定班级寝室清洁卫生自查和评比方案，调动学生做好清洁卫生的积极性，养成一个爱卫生、勤打扫的好*惯。

　　4.关注特殊学生群体方面。

　　这里的特殊学生群体主要指家庭经济困难、心理困难、学业困难的学生。我所带的班级学生中大部分来自农村，其中有*xx名同学被确定为家庭贫困，针对这部分学生，我首先不断的给他们精神上的鼓励，鼓励他们要顽强的面对生活，并且利用校内外勤工助学、国家资助、生活补贴等方式在生活上尽可能的给予他们帮助，这些同学都先后获得了国家奖助学金和临时生活补贴，尤其是xx同学还获得了国家奖学金，程度的给予了他们帮助。同时对于心理困惑较大和学*比较困难的学生，我除了加强与他们的谈心和沟通之外，还专门成立帮扶小组，尽可能的帮组他们走出困境。

　　5.在学生综合素质方面。

　　当代大学生不仅仅是要学*好知识技能，综合素质和能力的锻炼也至关重要，只有德智体美劳全面发展，才有更多的竞争优势。作为他们的辅导员，我就经常鼓励和引导他们积极参加各种课外活动。我所带的学生中有xx多人参加了团、学、社、艺、青等学生团体，并且有很大一部分在这些团体中表现良好，已经成为当中的骨干。在本次年度评优中我班大x学生**有xx人被评为了各种先进个人，占全系评比人数的*xx%，并且我班的x名同学分别被评为了xx市优秀学生干部和市文娱活动先进个人。同时我班学生还积极参加寒暑假带薪实*、三进三同、植树、敬老院慰问等活动，通过这些活动很好的锻炼了他们的社会实践能力，紧密的将学*的理论知识运用于实践。

　　二、其他工作

　　除了完成辅导员的本职工作以外，本学期还受领导委托负责指导我系学生参加晨练活动、学院体育文化节之篮球比赛、学院创业就业文化节之辩论比赛，均获得了较好的成绩，同时还负责我系学工简报的制作和宣传以及收集每周学生返校情况并及时上报学生处、协助我系学生支部**开展支部活动。本次暑假带薪实践，作为带队老师带领xx名同学顺利完成了本次带薪实践，自己也获得了“优秀带队老师”称号。这些工作都在很大的程度上锻炼了自己各方面的能力，帮助我不断的提高。同时对我自己而言，在思想上，严格要求自己，不断的加强自身学*，提高自身的修养。完成工作的同时，还利用休息时间积极撰写论文，并在学院教学论文研讨会上进行了交流发言，如今另外一篇论文也在撰写的过程当中。总之，我知道，作为刚参加工作的我来说，只有不断学*和努力，才能让自己更快的进步，才能更好的去教育和引导自己的学生成长成才!

　　三、小结

　　通过一年的工作我对辅导员有了更深的认识，同时也深知辅导员工作的重要性。虽然辅导员工作是很辛苦，有些事情也很琐碎，但是只要我们有责任心、爱心和恒心，始终本着为学生服务，为学校服务的态度，我们就能够做好这项工作。以上便是我在这一年中的工作情况和感悟，当然我觉得也还有很多不足的地方，例如：还需要不断的加强自身学*，提高自身学识水*。开展工作时还需要创新和大胆，有时候有些思前顾后。对工作还需要多思考，多总结，遇到问题要及时找到解决的办法等。针对这些不足，我会在以后的工作中认真总结和反思，优化工作方法，提高工作效率，加倍努力，力争把这项工作做的更好!

　　此致

　　敬礼!

　　个人工作的述职报告 篇3

　　署及区综治委的要求，充分发挥职能作用，结合我委工作实际，认真组织开展了社会治安综合治理和*安建设工作，进一步推动了全区安全生产形势的稳定好转。为全区创建和谐稳定的社会环境做出了积极的贡献。现汇报如下：

　　一、加强领导落实责任建立健全安全体系

　　20xx年，我委按照区*安建设暨社会治安综合治理责任书内容进行了任务分解，加强组织领导，认真贯彻执行“谁主管谁负责”和“属地管理”原则，切实加强单位内部教育管理。

　　结合本单位工作职责制定*安建设年度工作计划和实施方案，分解任务，细化措施，落实责任。按照落实*安建设领导责任制的要求，健全完善局机关社会治安综合治理责任体系。按照“一岗双责”的要求，落实了主要领导、分管领导和其他领导维护社会稳定、治安大局的责任。班子成员协同配合，认真组织实施，扎实有效推进各项工作，及时研究解决本单位及内部基层单位*安建设工作中存在的问题。推动本单位、本系统视频监控建设，完善治安防控体系。

　　二、推进社会管理创新创新工作机制

　　（一）加强流动人口服务和管理工作

　　将流动人口管理纳入本地经济发展规划。强化流动人口服务管理协管员队伍建设，建立和完善各级组织网络体系，建立1

　　统一的流动人口综合服务管理信息系统，探索“以证管人、以房管人、以业管人”的服务管理新模式。积极开展流动人口服务和管理执法工作，维护流动人口合法权益，促进流动人口基本公共服务均等化。加快流动人口综合信息服务管理*台建设，探索建立“以证管人、以房管人、以业管人”的服务管理新模式，提高服务管理的效能和水*。积极稳妥推进户籍管理制度改革。进一步加强流动人口协管员队伍建设。广泛开展流动人口政策法规宣传。充分发挥流动人口中党员、团员的先锋模范作用。

　　（二）加强基层综治*台规范化建设

　　制定基层综治工作三年规划，推动综治办、综治工作站规范化建设。进一步整合基层力量和资源，落实工作例会、首问责任、情况报告、分流督办、检查考核等制度，完善联动工作机制，搭建协作配合、精干高效、便民利民的基层综治工作*台。加强民营企业和新经济组织、新社会组织综治工作力量建设。

　　三、深入推进“大走访”活动维护稳定

　　（一）建立大走访常态机制

　　继续实行督导组制度，健全信访督查制度，加大督查督办工作力度。严格落实信访责任制和信息报送制，完善考核体系，确保群众信访问题得到妥善解决。动员社会力量参与信访**工作，推动形成“大信访”工作格局。

　　（二）切实加强信访稳定工作

　　一是在处置来信来访过程中，我们本着“听民声、排民忧、解民难、化民怨”的态度，对待**群众动之以情，晓之以理；二是建立健全信访工作制度；三是加强排查，掌握主动。针对排查出的问题，按照“五个一”措施要求，分解落实到责任领导和工作人员；四是采取责任到人的原则开展工作。对所负责的信访稳定问题实行限时办理，不分白天黑夜，深入企业和重点人头家中，采取召开座谈会、上门慰问、交心谈心、解决实际困难等办法，全力做好信访稳定工作。

　　（三）积案化解

　　信访工作取得实效。今年以来我委化解了七个方面的信访稳定积案：

　　一是解决x家具五厂退休人员长期**反映解决医疗保险问题。

　　二是解决巴南区自行车贸易公司房屋拆迁后，原农垦局系统租住人员拆迁补偿问题。

　　三是解决x江南乳业公司拆迁后信访问题。

　　四是解决巴南区茧丝绸公司职工反映企业改制、职工安置问题。

　　五是筹集560万元处理原无线电四厂改制关闭后遗留问题。

　　六是多方筹集资金，加大处理信访个案力度。

　　今年集中处理了原鱼洞丝绸厂职工郑志国、原鱼洞造纸厂杨泽金、杨云、陈代利、x公司黎云、长江冷轧厂郭长合信访问题。七是配合处理大江集团、华陶及x毛纺总厂破产信访稳定问题。

　　四、高度重视安全工作确保群众生命安全

　　（一）开展大排查大整治

　　以区委办、区**办关于印发建设*安巴南重要措施任务分解的通知（巴南委办20xx189号为依据，认真完成责任任务。我委围绕各项安全生产专项行动，开展“安全生产大排查大整治大执法专项行动”，一是年初召开了各镇街经发办和有关直属企业负责人参加的安全生产工作会，布置20xx年安全生产工作，签订了20xx年安全生产责任书；二是制发了20xx年安全生产工作意见、关于认真贯彻落实工业企业安全生产主体责任的实施意见、关于印发20xx年全区工业企业安全生产集中执法行动实施方案、关于开展20xx年“安全生产月”活动的通知、关于印发x市巴南区工业安全生产“黑名单”制度的通知、继续深入开展工业安全生产大排查大整治大执法专项行动实施方案等一系列文件。从而，使企业始终坚持抓生产必须先抓安全，从组织、管理上，保证了安全生产管理机制的良好运行，杜绝了重特大事故的`发生。今年，规模企业没有发生一起死亡事故。

　　（二）健全安全生产监管机构

　　我委成立了安全环保科。安全环保科4名同志参加市安监局举办安全执法培训，提高了执法能力和监管能力。

　　（三）、落实安全生产工作制

　　我委制发了“一岗双责制”文件，“一把手”负总责的文件，明确了相关领导对安全工作的职责。层层签订安全生产工作目标责任书，并建立严格的奖惩制度。我委与直属国营企业、城镇集体企业签订安全生产工作目标责任书，并实行了奖惩制度。我委年初召开了安全生产工作部署会，总结20xx年安全工作，布置20xx年安全生产工作。

　　（四）督促落实企业主体责任，建立健全和严格落实

　　隐患排查、挂牌整改、档案管理、追踪督办的长效机制。我委制发了关于认真贯彻落实工业企业安全生产主体责任的实施意见，督促企业建立健全12项制度、12本台账；督促企业开展“x杯”竞赛、“零事故”等安全文化活动。

　　（五）狠抓隐患整改。

　　发出整改责书35份

　　（六）强化宣传教育工作。

　　结合安全生产月活动，一是定期或不定期采取多种形式宣传安全生产法、x市安全生产监督管理条例和安全生产工作的先进经验，散发安全知识宣传资料，要求企业书写安全生产宣传标语横幅等。我委会同区安监局举办了相关企业负责人培训班，参加培训班的有70人；同时组织企业安全员参加了市经信委举办的安全培训。

　　20xx年，我委*安建设及综治工作在区有关部门、企业的支持和配合下，虽然较好地完成了各项目标任务，为全区**工作作出了积极的贡献。但在总结中我们发现，我区企业存在的问题十分复杂，旧的矛盾和问题不断得到解决，新的矛盾和问题又不断出现，这对我们今后的工作提出了更高的要求，我委将继续切实加强领导，认真落实工作责任制，进一步建立健全矛盾摸排调处工作机制，及时妥善处理和化解各种社会矛盾，特别是处理好容易引发群体性的事件的各种社会矛盾，维护社会稳定，为建设*安和谐巴南作出更大的贡献。

　　个人工作的述职报告 篇4

　　第一、关于述职报告的本身。为何述职？解决什么问题？只是简单让大家亮亮相，还是让大家通过述职解决问题？

　　工作述职，首先应对业绩以及职责有一个明确陈述。重点是把履职经验与组织分享，否则向老总一个人汇报就可以了。总结、提炼你过去一年有哪些成功的经验。通过成功经验的分享，本身就是一个学*。而且通过总结，提炼经验，也是完成一个系统。

　　在陈述过程中，要以数据和事实来说话；同时要注重对成功经验的提炼，不要只是一种罗列，我今天干了些什么……有的述职列了几十条，记流水帐，没有对流水帐进行提炼，对于成功经验，没有去很好地、系统地予以总结。述职的最终目的是通过总结经验对系统加以改进。

　　第二、述职的再一个目的是寻找问题。即一年来我们存在什么问题；同时找到产生问题的原因。通过分析找出问题，避免以后犯同样的错误。允许犯错误，但不要犯同样的错。我们应该深入地去分析问题，找出问题责任人，相关原因何在？从教训中去学*，不要回避问题的责任人，要找到问题的关键及解决问题的方法。要避免局限于谈现象，缺乏原因、责任人、今后如何避免等分析。

　　第三、述职本身是一个能力开发过程，是对自我能力，以及团队能力

　　的一个开发过程。除讲业绩经验以及问题，还要分析我们团队的建设及人力资源管理问题。

　　人力资源不应是人力资源部一个部门的事，而是每个管理者都要参与的事。部门经理要对本部门的`人才结构、核心人才流失负责。如果我们人才留不住，人才结构没有提升，那说明你的业绩没有提升。

　　如何把我们的人力资源建设、企业文化建设放在述职中？对此我们谈得较少。说明我们在对业绩的陈述中，对软件即队伍建设、文化建设、团队建设关注不够。很少有人去分析能力提升，我的能力有哪些不够？明年我在能力上要有哪些提升？管理上要有哪些提升？而且不光是个人，还包括团队。如果团队的能力提升得不够，那么仅靠个人能力提升也是不够的。

　　第四、确定新目标，新思路，新系统是述职的又一要求。因为述职是一个管理过程，可以及时发现问题，改进工作，这是一个新思路的产生过程。

　　为什么要让领导参加？就是让你的思路让领导了解。这是一个良性互动概念。评委已不仅是评价打分，而更为重要的是通过了解述职人的新思路，来考虑它与大局、与集团或公司的整体思路是否吻合。这个过程也是高层与基层的一个沟通过程，一个相互达成共识的过程。所以说，述职是一个管理过程，一个系统过程。一种绩效推进系统的原因所在。

　　为何要让文员参加？要相关部门参加？这就是要让相关部门认识到，我怎么去提供支持。看其他部门在做什么，我怎么办、怎么做。

　　第五、在提出新思路、新观念的同时，我们还要思考我们面临什么样的挑战、什么样的机会。在谈新思路时，要有一个透晰的分析。

　　第六、述职过程是一个寻求支持、寻求资源的过程。因为当我们做到一定程度时，需要的是一种整体绩效，我们的产研销部门绝对不是一个局部绩效，它要求的是一个整体绩效。所以在这样一个条件下，你需要你的上级、相关部门提供一个什么样的支持？要利用这个机会，明确提出你的要求。

　　述职本身就是一个沟通，更多的应是提出变革与创新，不要仅是做职责的罗列。我们所要求提倡的是创新性的策略与措施，重点应在这方面，更多的是看公司下一步可持续性发展、为公司的变革与创新，我要做出哪些创新性贡献。

　　个人工作的述职报告 篇5

　　尊敬的各位领导、老师，亲爱的同学们：

　　大家好。

　　很荣幸能够站在这里作述职报告，把这学期宿管部的工作向老师，同学们作一下汇报。

　　首先是制度。在新学期伊始，我部根据学院对宿舍的有关规定，相应制定出我系宿舍的“宿舍检查标准”及“宿舍评分制度”。并通过军训期间与大一新生的交流沟通，使我们的“检查标准”、“评分制度”让更多的同学熟知和接受。有了制度使打扫宿舍的同学更能有的放矢，使检查的同学作到“有法可依”，公*公正。

　　第二，是检查及奖惩。说到检查我部分周四常规检查和*时的抽查，并每周公布宿舍检查结果，做到惩劣奖优。在检查时对出现问题的宿舍所在班级扣除相应的量化分。而对宿舍内务、卫生打扫较好的`宿舍给予颁发“星级文明宿舍”流动红旗，并给予所在班级加相应的量化分。使同学们明白，我们检查不是目的，而是手段，使其由被动变主动，态度更加端正，打扫更加积极。

　　第三，是活动。本学期我部与学*部合作，组织了以宿舍为主题的宿舍征文活动，并对获奖同学颁发荣誉证书。在11月份时，以高标准的宿舍内务、卫生顺利通过了公寓评估。在第四届“宿舍文化艺术节”中，与学生会各部合作，在“宿舍装饰”、“宿舍征文”、“宿舍板报设计”、“宿舍公益广告设计”等各方面都取得了优异的成绩。

　　第四，是团结、奉献。我认为细节决定成败，团队成就自我，学生会的每一个成员都是一个细胞，我们团结在一起，才是一个有力的团队。如果工作中出现失误，我们一定会虚心听取老师与同学们的意见、建议，并加以改正。身为学生会的一员，我们多的不仅是个头衔，而是光环背后的责任和义务。我们有义务做好老师与同学之间的桥梁和纽带，我们更责任使这个桥梁更加畅通，使这个纽带更加牢固。

　　有了上学期工作中的经验教训，下学期我们将着眼细节，重在落实，使我们宿管部做到不是徒有虚名的摆设，而是名副其实的存在。

　　最后希望我们外语系学生会工作百尺竿头，更进一步。

　　个人工作的述职报告 篇6

　　日月如梭，光阴似箭。伴着岁月的匆匆脚步，本人自2月24日到任担任园长工作已*半载。回首顾望，感慨万千。

　　虽然，我已拥有25年的幼儿教育经验及多年的园长工作经验，但接手这样超大规模、管理人员缺乏、师资短缺、人心涣散的超大型幼儿园却还是第一次。面对严峻的现实与董事会的期望，我决定迎难而上接受挑战。

　　首先，让自己成为一个有威望的园长。领导者的威望取决于他的人格、品德和思想修养，取决于他的知识、经验、胆略、才干和能力，取决于他是否严于律己、率先垂范、以身作则、全身心地投入事业中去，更取决于他能否公*、公正待人。从上任的第一天起，我就以园为家，每天最早上班，最后下班，晚上、周六、周日只要不外出，都会在办公室处理来电来访等。凡事以身作则、率先垂范，公*、公正地对待每一位员工，视员工为家人和朋友。做到在思想上引导他们，在业务上指导他们，在工作上肯定他们，在生活上关心他们。用自身的影响力来凝聚全体教职员工的心，带动他们的工作积极性，逐步扭转工作作风，建立和谐的人际关系，培育互帮互助的团队精神。 其次，积极寻求幼儿园稳定与发展的有力措施。

　　一、 重视软件建设，稳定和充实师资力量

　　1、 培训教师队伍:

　　（1）重视新教师培训：本学期根据幼儿园师资严重短缺的实际情况和师资现状，分别从长沙师范、华南女子学院、蒲田学院、漳州师院等地先后招聘了21名新教师，为满足不断增长的生源、维持正常的教学秩序及提高幼儿园的教育教学质量、评市优园奠定良好的基础。我根据她们的实际情况组建教学部培训团队，制定新教师培训计划，分别于3月5日—18日、5月8日——5月16日对两批新教师进行入职培训，分别学*了园史园情、规章制度、《幼儿园工作规程》、《幼儿园教育纲要》、《幼儿教师职业道德》、《幼儿教师一日工作流程》，使她们在专业思想、专业知识及实践操作能力上都有了明显的提高，使他们以最短的时间适应工作岗位的要求。

　　（2）开展全园英语培训：根据我园双语特色，本学期新招聘一名全日制外教，不但为幼儿学*英语提供了学*、生活、游戏的全程外教，还能根据幼儿园教师队伍的现状充分利用外教对保教人员进行英语口语培训，其中教师每天晨读20分钟，每人每周培训1小时，保育员培训半小时，全面提高保教人员的英语水*，突显双语幼儿园特色。

　　2、 规范教师行为，创建优良园风

　　统一员工思想，规范员工行为是园风建设的重要途径，我利用每周的教师例会组织教师学*一些有关教师职业道德、教师素质、教师礼仪规范等方面的知识，注重在日常工作中督促教师树立良好的教师形象，特别重视检查和规范教师们的教育行为，使教师们的言行符合师德规范，成为幼儿的表率；首先要求教师讲礼貌、待人热忱，要有一颗爱孩子的.心，要尊重孩子，教师的语言、动作应文雅大方，批评孩子应注意讲究方法，不伤害孩子的自尊心等等。并把对教师行为规范的各项要求写进绩效考核之中，在每周的例会中表扬做得好的老师，把欠规范的行为重点提出批评，让每位教师不断修正自己的言行举止，变得越来越优秀。经常与教职工谈心，了解教职工的思想、学*、工作和心理状况，适时赏识、鼓励和疏导。我努力地把工作做细做到位，让合适的人做合适的事，挖掘潜力，调动积极性。同时，我十分注重园内人文环境建设。以“真实、诚实、朴实”为座右铭，提倡人与人之间友好合作，以诚相待，在处理各类问题时以工作为重，以个人情感为次；在工作中，尽量做到多一点商量、少一点命令，将自己溶身于教职工之中，注重把爱*均分给每一位教师，积极看待教师的闪光点，营造一个人人*等、宽松、融洽的人际氛围。

　　3、关注员工的切身利益，改革薪酬制度

　　薪酬制度是调动员工工作积极性的一个重要因素。我园原有的薪酬制度是建园时制定的，随着时间的推移，幼儿园规模的扩大及物价的上涨及同行业工资水*的提高，已渐渐失去了原有的优势与吸引力，许多优秀的教师都因为待遇问题离去。为了幼儿园的长远发展，吸引人才、留住人才，稳定教职员工队伍和调动教职员工的工作积极性，在董事会的大力支持下于5月起草了适合幼儿园管理的教师、保育员工资改革方案，6月新工资方案出台，教职员工重新签定劳动合同，稳定了教职工队伍。为幼儿园的科学规范管理及长远发展奠定了牢固的基础。

　　二、 强化安全工作，落实安全措施

　　安全工作是幼儿园最重要的工作之一。我园是一个超大规模的幼儿园，安全工作尤其需要花大力气去抓。本期我们坚持把安全工作放在重中之重来抓，重点落实以下工作。

　　1、 定期检查全园安全设施，排除安全隐患

　　设立园安全领导小组，每月对全园的水电设施、户外玩具器械。

　　消防设施、班级设备、食堂设施、周边环境等进行安全检查并记录，提出整改措施。

　　2、抓好幼儿接送安全

　　（1）健全凭卡接送幼儿制度：强调要严格执行接送卡制度，发挥接送卡的信息记录功能。为保证安全，防止不法分子和精神病人入内及接错、接丢孩子，要求保安与班级教师并设两道关卡，即家长持“幼儿接送卡”到园接孩子，保安验卡确认是我园家长才准入内，家长到班级接孩子时，教师要确认身份再将幼儿交到家长手中。保安对外来人员进行盘查和登记，确定不是危险分子后方可准其进园。

　　（2）校车接送的安全：设立专职人员负责接车制度，每辆车选派两名教师早晚轮流接送幼儿，由管理校车的教师对接车教师先培训再上岗，从服务态度、操作细则上规范管理。同时落实校门口值班的职责，分工明确，责任到人。形成以司机、接送教师、值班教师、生活老师共同组成的幼儿接送安全网络。定期组织安全知识的学*，使他们明确安全的重要性，指出工作中存在的问题，不断修正和完善接送工作。

　　3、 注重班级安全工作

　　期初与各年段保教人员人人签订班级安全责任书，明确安全责任，让她们积极主动地做好安全工作。通过定期学*提高员工的思想认识，每周的教师例会上都会有针对性地学*一些安全知识、安全案例分析，增强教师的安全意识，每周五各班级对幼儿进行安全教育，增强幼儿的安全意识与自我保护能力，通过定期检查及时发现不安全隐患，努力做到防患于未然。但由于本期新教师和新班级的增加，安全事故时有发生，可见安全之警钟应时刻长鸣，一刻也不能松懈。今后对教师和保育员的培训中，安全都应当放在首位，在教育教学中对安全知识和安全教育的渗透仍然需要我们进一步改进。

　　三、以教学促教研，以活动促发展

　　把《将＜幼儿园教育纲要》作为我园教育教学工作的依据和指南，继续开展根据美国哈佛大学教授加德纳的多元智能理论，由香港教育学院的黄惠吟博士主编的《多元智能创意课程》进行网络主题教学，让幼儿在日常生活*惯、认知、情绪、健康、体能、音乐、美劳发展及公民教育等方面全面发展。英语教学采用特聘外教+清华幼儿英语实验园的形式。

　　继续进行蒙氏教育、感统训练、英语、舞蹈、声乐、主持人、武术、绘画与小制作、钢琴、早期阅读识字、珠心算等特色兴趣班教学。利用每周的教师例会对教师进行师德教育及幼教理论学*，教师们的思想认识进一步提高，老教师们在组织教学活动中教学的形式渐渐多样化，观察了解幼儿、尊重幼儿的需要变得主动了，并开始尝试创新教学了。

　　同时，新教师通过入职培训和以老带新，跟踪指导，公开活动评析等方式使其尽快适应工作，扎实工作，创新工作。每周组织一次年段教研活动，从教学实际出发，集体协作，发现问题，研究问题，解决问题。每周中英文各一次观摩课，并组织教师自评、互评，取长补短，共同学*，不断提高教师们研究和解决问题的能力，逐步提高教育教学水*。

　　本学期安排举办了二期新教师培训、二次新教师综合素质考核，举办了全园性的教师手抄报和废旧物手工制作比赛。还安排和督促教师利用休息时间排练了独舞《竹楼情深》、三人舞《格桑梅朵》、健美操和群舞《又唱浏阳河》四个节目，参加幼儿英语风采、溪边居委会、六一活动、大班毕业晚会的演出。教师们精心组织的各项幼儿活动也取得了可喜的成绩：

　　4月份组织各班幼儿参加全国“新世纪星杯”绘画大赛，喜获5个金奖、5个银奖、6个铜奖、33个优秀奖的成绩。

　　5月25日 我园选派九个家庭参加“厦门市家庭趣味运动会”同安赛区的比赛，分别获得小班组第四名，中班组第六名，大班组第二名。

　　6月1日 我园四个家庭代表参加“厦门市家庭趣味运动会”的决赛，小5班魏臣立家庭在小班组的两个项目中分别获得第二和第四名；大2班黄鸿靖家庭在大班组的两个项目中获得两个并列第四名。

　　6月28日组织珠心算兴趣班幼儿参加市珠心算等级考试获得优异的成绩。

　　7月15日在同安会堂，成功地举办了一场高档次，高质量的大班毕业晚会，受到了家长的欢迎与好评。幼儿园的班级规模从学期初的17个班发展到20个班，幼儿人数从464人增加到学期末的565人。

　　当然，金无足金，人无完人。在这半年的工作中，我虽然很尽心尽力，但由于初来乍到，各方面都不太了解，工作上也许有许多不足之处。在新的学期中，我将在以下方面加以改善：

　　1、安全工作管理要进一步细化，要采取可行的措施杜绝各种安全事故的发生。

　　2、日常教学管理应狠抓检查落实，教研活动和业务学*要制定更切合教学实际更有针对性的方案。

　　3、保育员的管理还要加大力度。

　　4、教师的思想工作还要加强等等。

　　我将在今后的工作中以“没有最好、只有更好”的工作信念，兢兢业业履行自己的职责，踏踏实实做好每件工作，带领教学部这个团队努力工作，发扬成绩、修正不足，将幼儿园的各项工作做得更好！

　　个人工作的述职报告 篇7

　　本人xx，于20xx年11月20日进入公司，担任E区秩序维护员一直至今，时间转瞬即逝，转眼我在花果园物业工作已经一年多了。在这段时间里有辛酸、有快乐、有欢笑、有泪水。

　　进公司的这段时间，除了最*才交房不久的一期16栋，我担任过其他所有的岗位，就从监控中心说起吧，在监控中心刚刚启用时，班里找不到合适的人选，我正好是学电脑出身，张班长就安排我到监控室值班，在监控调试员的帮助下，我很快掌握了视频的拖放，录像回放以及剪辑等操作，还有火灾报警控制器的各项功能及操作。之后也毫无保留的教会了后来的几位女同事。

　　当然，细心的工作是要交给女生来做的。我嘛！还是得出力气。听从领导的安排被调至地下车库，指挥车库内的车辆安全有序行驶以及检查车辆外观是否完好，基本做到只要人在绝不会堵车，发现车辆有破损第一时间上报并拍照记录。

　　两个月后，还是因为学电脑，我被安排到道闸岗，对出入车辆进行登记并检查外观，以及对出入人员、物品进行管控。

　　直至现在做机动巡逻岗，协助班长和帮助各个岗位处理一些细小杂事。

　　每个星期一次的训练和培训让我能更好的熟悉业务和完成工作，锻炼的。身体的同时也让我能够正好的融入工作。其中学到了消防的基本知识及火灾发生时的应对措施、指挥车辆的手势、礼仪礼节、齐步行进等等、在领导的帮助下，能较好的完成自己的本职工作。在车辆及人员把控方面、责任心方面自认为还是比较出色的。比如在道闸岗期间，由于地下负二层还在施工安装机械车位，负一层车位严重不足，只要没有通行证的车辆，都要进行车牌、电话以及来访地址的登记。尽努力不让外来车辆蹭停，保证E区业主以及他们的客户都能有地方停车。对拉进拉出的物品进行严格把控，坚决不让不合规定的材料进入，不给来路不明的'物品放行。

　　回顾这段时间的工作，虽然自己有所进步，但仍然感觉自己有不少不足之处：

　　1、知识满足自身任务的完成，工作开拓不够大胆等。

　　2、本人工作与其他同事相比还有差距，不够细心。

　　在以后的工作中，请大家给予我监督与建议，我将努力改进自己的不足，争取获得更好的成绩。俗话说：“点点滴滴，造就不凡”，在以后的工作中，不管工作是枯燥的还是多彩多姿的，我都要不断积累经验，与各位同事一起共同努力，勤奋的工作，刻苦的学*，努力提高文化素质和各种工作技能，为了公司的发展做出的贡献。

　　个人工作的述职报告 篇8

　　尊敬的县局领导、敬爱的各位老师：

　　大家下午好！

　　光阴似箭，日月如梭；转眼间，已是××年的暑假了，两年的时间悄然已去，回顾走过的历程，我思绪万千、感慨万分！记得刚从莲洲调至漳湖时，我的内心彷徨、忧虑。我想：新环境能接纳我这个他乡的同行吗。我能在异地以正常的心态投入工作吗？

　　然而，一切顾虑都是多余的，我很快走出了困境。因为，热情、关心的学校领导，淳朴、善良的老师让我感受到大家庭的温暖；和谐向上、充满浓浓人情味的群体氛围感染了我，让我摆正了心态；同仁们默默耕耘、乐于奉献、团结进取的烛精神和崇高师德风尚，感化了我的灵魂；同仁们教书育人、为人师表、以身立教的使命感和责任感，让我重新扬起了理想风帆；同仁们执着追求、创新践行、永不言败的坚定信念和务实求真的人格魅力，给予了我莫大的工作激情。

　　现在我可以自豪地说：我深爱着这片热土，我深爱着这个蓬勃向上的群体！两年的工作中是幸福的、是愉悦的！

　　两年里，我担任副校长分管师德、群团、安全卫生、校务及班务管理工作，在教育局的正确领导下，在谢校长的带领下，在班子成员的同心协力下，在全体老师的支持和帮助下，基本完成了分管的工作。现在从如下几方面汇报：

　　一、踏踏实实做人

　　1、进取

　　能担任副校长是组织上和大家对我的信任。为了更好地完成工作任务，我在思想上积极要求上进，不断提高政治理论素养；利用分管师德的契机，结合自身实际，始终以高标准严格要求自己。真正做到：在思想作风上实事求是、表里如一；在工作作风上认真严谨、讲求实效；待人处事光明磊落、诚实守信；在生活作风上端庄稳重、亲切大方；在公共场所和学生面前，做到衣着整洁得体，语言文明规范、举止文雅；努力在各方面做师生的楷模。

　　2、真诚

　　对周围的人我能热情真诚相处，年尊的老师我敬之为长辈。青年的视之为朋友，我与他们同乐，我为他们取得点滴成绩而快乐；无论是在工作生活中，只要他们需要帮助，我都给予支持。因而，促进了领导班子整合力的形成，促进了学校的稳定发展。

　　3、正直

　　在工作中始终坚持正确的立场，不避重就轻，不瞻前顾后、不耍小聪明。我常常告戒自己、警醒自己；做任何事要以集体利益为重，以教师利益为出发点。说真话，做实事。当校长的好参谋，做教师的贴心人。

　　二、勤勤恳恳做事

　　1、作为班子成员我深知以身作则是工作的基础，两年中，我从不搞特殊化，从没有无故缺*。不管风霜雨雪、酷暑寒冬都坚持到校，认真做好日常工作，值好夜班。

　　2、作为副校长我懂得应是校长的好助手。两年来，我非常注重*等对待教师和班子团结。我常与教师促膝谈心，了解教师的心声，把教师想法带到班子会上。使学校方针、政策能及时根据教师意见和建议修正、完善。真正起到了教师和学校之间的桥梁及纽带作用。

　　3、分管工作常抓不懈

　　“师德是教师的灵魂”、“少年是祖国的未来”、“安全责任重于泰山”、“管理是学校的根本”

　　这些名言警句我铭刻在心。为此，毎学期开学初就制定出切实可行的工作计划，拟定出有针对性的.工作评估方案下发各校，并坚决做到开学初、期中、期末的三次工作检查。检查时我常抽调村小校长参与，让他们有一个学*借鉴和相互督促的机会。每次检查不流于形式，检查者都要认真填写表格如实小结，发现问题，及时解决。

　　抓师德、铸师魂；这是一项长期的系统工程。为抓好工作，我认真把握工作思路，积极下发相关材料，督促安排学*；要求写出读后感，期末汇总；积极组织教师参观大县城、开展师德征文和师德演讲比赛等活动。一系列活动的开展，提升了教师的思想，熏陶了教师的品格；一个遵纪守法、敬业爱岗、甘为人梯、富有爱心的教师群体正在漳湖大地茁壮成长！

　　安全工作，警钟长鸣；我把它当作头等大事来抓，依照上级要求，中心学校每年都与村小校长，与班主任签订安全目标责任书。将责任落实到人。同时建立健全制度，加强督促检查。将安全隐患消灭在萌芽状态。为师生创造了良好的育人环境。

　　三、**淡淡生活

　　“教师的事业应该是叶的事业”，肯定是要奉献的。面对这一清贫职业，应该**淡淡的面对丰富多彩繁杂的社会。应该淡泊名利，随和、宽容的对待他人、对待学生。因而，我不计较个人得失，不争名夺利、勾心斗角。讲求的是奉献。学会谦让与无私。我信奉“知足常乐”这一古训。我时时扪心自问、换位思考，多想想别人的难处。多原谅别人的不足。凡是以大局为重，以集体利益为重。全心全意为师生服务。

　　四、实实在在的成绩

　　1、××——××年度我校获安庆市师德标兵一人；

　　2、今年县局“以人为本”师德演讲比赛，我校选手获得小学组第一名；

　　3、××———××年度我校班主任工作案例获安庆市优秀论文奖，并结集出版；

　　4、××———××年度我校被安庆市首批列为五家“留守儿童之家”之一；

　　5、××———××年度我校学生获得全国书信大赛安徽赛区小学组一等奖；

　　6、××———××年度我校学生获得全县电视大奖赛优秀奖；

　　两年中创建*安校园，也做了实事：去年拆除了中州小学校园内几十间危房；今年通过镇、村、校三级协作，解决了日新小学砖瓦结构*房房顶的翻修问题；以上成绩的取得，当然不是我个人为之，是师生自身努力的结果，是集体智慧的结晶。

　　五、诚诚恳恳的反思

　　过去的工作不是尽善尽美的，还存在许多不足；

　　1、工作守旧，没有创新意识和开拓精神；

　　2、看问题始终站的角度不高，视野不开阔；

　　3、处理问题缺乏灵活性。

　　回顾过去，展望未来；我将把一切作为新起点，不断完善自己，充实自己，务实创新，努力工作。

　　以上述职，敬请领导同志们批评指正。

　　谢谢大家！

　　个人工作的述职报告 篇9

　　我于XX年12月31日正式在客服部前台工作，试用期三个月，时光弹指一挥间毫无声息的流逝，转眼间试用期接*尾声。回首过去的三个月，内心不禁感慨万千……这是我人生中弥足珍贵的经历，也给我留下了精彩而美好的回忆。虽然没有轰轰烈烈的战果，但也经历了一番不*凡的考验和磨砺。

　　在这段时间的工作学*中，对##有了一个比较完整的认识；对于公司的发展历程和管理以及个人的岗位职责等都有了一个比较清晰的认识。在熟悉工作的`过程中，我也慢慢领会了“承担、探索、超越”的精神，团结协作、开拓创新，为XX的稳步发展增添新的活力，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，各方面均取得了一定的进步，现将我的工作学*情况作如下汇报。

　　我的工作主要是行政管理、费用管理、物资管理及办公室内的一些日常工作。在工作中我努力做好本职工作，提高工作效率及工作质量。因无工作经验，初期的一段时间里常常出现问题，在此谢谢领导和同事们的热心帮助，让我及时发现工作中的不足，并且认真更正。工作中不断地总结经验教训，后来我也熟悉了每天的工作，及时提交各种报表，做到“主动”工作。经过4月中旬去##的培训，我对本职工作有了一个更深刻的认识，特别是工作中的一些细节问题，还有领导和同事们提出讨论的问题，我也有了清楚的认识。工作中需要同事之间团结合作，这一点很重要，也是加入公司以来同事们给我最深的影响。

　　当然，我在工作中还在存在着缺点和做得不到位的地方，我会继续努力工作学*，今后一定尽力做到。工作中需要“超越”的精神，我相信经过努力，工作会越做越好。

　　在此，在对试用期的工作情况及心得体会做一汇报后，我想借此机会，正式向公司领导提出转正请求。希望公司领导能对我的工作态度、工作能力和表现，以正式员工的要求做一个全面考量。我愿为XX的蓬勃发展贡献我全部的力量。

　　述职人：XX

　　XXXX年X月X日

　　个人工作的述职报告 篇10

　　根据会议安排，下面我就一年来履行基层党建工作职责情况，简要汇报如下。

　　一、履行党建第一责任人职责情况

　　按照“党要管党、从严治党”的原则，把党建工作摆在突出位置，全面推进基层党组织建设。

　　一是加强组织建设，落实党建工作责任。

　　坚持把党建工作与业务工作同部署、同落实、同检查、同考核，制定了《党建工作目标管理细则》，同各党支部签订了目标责任书，做到党组织班子健全、结构合理、分工明确、责任落实，党组织的核心作用得到了充分发挥。

　　二是强化制度建设，不断规范党内生活。

　　先后制订完善了各项>规章制度20项，使机关党建工作实现了有章可循。

　　严格落实民主集中制原则，在重大事项决策方面，充分发扬民主作风。

　　根据党费收缴管理标准，严格按规定、按标准收缴党费。

　　严格按照发展党员标准，加大对入党积极分子德、能、勤、绩考评。

　　三是丰富活动载体，切实密切党群关系。

　　以党的群众路线活动为契机，结合人社工作实际，积极组织开展教育实践活动，使干部作风有了明显好转。

　　大力推进“双联”结对共建活动，为联扶村提供了价值3万元的化肥，落实秋季绿化树苗5000株，协调捐赠衣服400套，组织培训劳动力218人次，实现劳务输转352人。

　　积极开展在职党员到社区报到活动，局机关29名在职党员到社区报到，认领了服务岗位。

　　二、存在的主要问题及原因分析

　　一年来，虽然在党建工作中取得了一定成绩，但与上级组织的要求相比还有很大差距，主要表现在以下几方面：

　　一是责任意识不够强。

　　存在着重业务轻党建的思想意识，致使对党建工作安排部署多，督促检查少，造成了工作疲踏，效率不高。

　　“三会一课”等制度落实不严格，精神文明、廉政建设抓得不紧，活动载体与创建工作结合不紧密。

　　二是文风学风不扎实。

　　党建工作*惯于以文件贯彻文件、以会议落实会议，学*的自觉性和实效性不强，党建工作材料内容空洞，流于形式，针对性不强，文字性材料累年不变。

　　三是进取精神不够强。

　　在党建工作中发挥主观能动性不足，*惯于用老经验处理新情况，标准不高、要求不严，基层党建工作特别是党风廉政建设、特别是有些制度的落实将就应付，只求过得去，不求过得硬。

　　分析这些问题的原因，主要有以下方面:

　　一是思想认识不到位，精神追求弱化。

　　认为人社部门主要职责是抓民生工作，对抓党建促民生认识不够，对***人精神追求的'领悟不够、坚守不力，致使党建工作抓而不紧、抓而不力。

　　二是政治理论学*不深不实，对党建的认识有所淡化。

　　重业务轻政治的思想严重，忽视了系统性的政治理论教育，放松了对政治观念的改造，滋生了抓党建工作不够坚强的问题。

　　三是纪律执行不够严格，机制制度不够完善。

　　对纪律和决策的落实情况缺乏用力的督促检查，致使一些规定和措施没有完全执行到位。

　　部分规章制度建不适应新形势新要求，部分经实践检验行之有效、群众认可的制度，存在执行落实不到位。

　　四是进取精神不足，党性修养有所滑坡。

　　加强党性修养的自觉性不强，提升自我素养的标尺线不高，放松了党性修养和党性锻炼，导致对党建工作的要求不够高，降低了工作标准，完成工作质量不高。

　　三、下一步工作思路和主要措施

　　一是加强政治理论学*。

　　进一步增强学*的自觉性和系统性，完善个人自学和集体学*相结合的制度，党组和支委班子集体学*坚持每季度至少1次，党员集中学*每月至少1次，根据党建中心任务和重点工作确定学*内容，把学*成果转化为指导实践、推动工作的实际成效。

　　二是加强班子队伍建设。

　　强化集体领导观念，坚持民主集中制，提高班子科学决策、民主决策的水*。

　　认真落实“八项规定”和省、市、县委相关规定，进一步转变作风，切实履行好“为党分忧、为民解难”的神圣职责。

　　加强党员队伍的培训、培养和教育，培养和建设高素质党员队伍。

　　三是加强思想政治教育。

　　充分发挥党组织的战斗堡垒作用和党员的先锋模范作用，认真落实“三会一课”制度，加强党员干部教育管理，把党员干部之间谈心交心活动制度化、经常化，鼓励引导党员干部开展积极健康的思想交锋。

　　四是加强机关制度建设。

　　坚持真抓实干、敢于担当、变革创新、务求实效的作风，进一步完善机关党建各项>规章制度，建立和完善听取群众意见、民主科学决策、廉洁勤政规范、工作检查督办、绩效考核应用、工作效率评估、综合信息反馈等工作机制和制度，控制会议和文件数量，提高工作效率，力促基层党建工作取得新成效。

　　个人工作的述职报告 篇11

　　一年来，在局党组的统一领导下和全局职工的关心、支持和帮忙下，按照市环境监察支队内设机构职能分工的要求，结合自身实际，围绕年度环保中心工作和环境监察支队的各项任务，认真履职，抓好落实，较好地完成了各项工作任务。

　　一、20xx年度的思想、学*和工作状况

　　(一)不断加强思想作风建设，思想政治觉悟得到提高

　　一是在政治上头脑清醒，始终坚持与党的组织持续高度一致，理想信念坚定，政治纪律严明。二是在思想上不断加强世界观和人生观的改造，思想觉悟和党性修养得到了锻炼，思想稳定，作风扎实。三是在纪律上不断加强自身约束，始终把作风建设放在首位，坚持做到有损于环保形象的事不做，有损于环保形象的话不说，自觉维护环保部门在人民群众中的整体形象。

　　(二)不断加强业务学*，业务潜力得到提高

　　第一、结合自身实际，按计划抓好理论学*。

　　1.是***理论作为学*的重点，始终坚持把学****理论与当前环境保护工作的目标和任务结合起来，在学*和领会**思想、实事求是，开拓创新、力求实效上下功夫，在运用科学理论指导实际工作，解决实际问题上找差距。

　　2.按照全面落实科学发展观、构建社会主义和谐社会的要求，正确运用新思想、新观点、新论断加强自身理论水*的提高，增强运用理论解决实际问题的潜力。

　　3.是把环境监察业务书籍和环境保*律、法规作为学*的主要教材，重点学*了《中华人民共和国环境影响评价法》、《中华人民共和国行政许可法》、《排污费征收使用管理条例》等业务书籍和法规性文件，从理论上武装了自己，为开展好各项工作夯实了基础。四是把参加业务培训作为提高业务潜力的主要渠道，参加了行政执法、辐射管理及电子政务培训，为熟练掌握业务创造了有利条件。

　　第二、学用结合，成效明显。一是依法办事潜力得到了提高，法律意识得到了增强，环境执法文书的拟定得到进一步规范，办理群众环境信访案件的潜力得到了加强。二是日常事务处理潜力得到了提高，公文拟定、状况收集、报表统计更进一步规范。三是环保宣传意识明显增强，宣传效果明显提高。年初以来，被国家环保网采用信息，省局采用信息1，昭通日报采用新闻稿件，市局采用信息。透过媒体，较好地向全社会反映了我市的环保工作。

　　(三)认真履职，抓好工作落实

　　1.是按照市局领导的安排，负责起草市**领导在全市环保工作会议上的讲话稿，协助办公室认真抓好20xx年度全市环保工作会议在水富召开期间的各项保障工作。

　　2.是积极主动配合其他人员认真抓好20××年度排污申报登记与核定和全市排污费征收工作，督促指导11县区按时上报各季度报表，以《我市排污费征收刷新历史记录》为新闻题材，透过国家局、省局环保网和昭通日报等新闻媒体，向社会反映了全市排污费征收工作状况。

　　3.是积极主动参加整治环境违法行为，协助抓好违法排污企业的现场环境监察。在市局分管领导的带领下，先后对昭待、水麻高速公路环保“三同时”执行状况进行了现场距察;对大关锦坤铸造有限公司、昭通圣源酒厂、昭阳威力淀粉厂、黄磷厂等环境违法企业进行现场环境监察，并负责草拟监察报告。配合省局工作组完成了对昭通渔洞水库、大龙洞水源地现场环境执法检查和对华新水泥厂环保“三同时”执行状况的现场距察。按照市局领导的安排，参与完成了金沙江向家坝水电站建设期间环保“三同时”的执行状况的首次执法检查。

　　4.是负责指导完成全市环保专项整治行动期间的'报表统计上报、资料收集汇总、规章制度拟定及信息上报工作。专项行动期间，督促指导11县区落实和完成了集中整治威胁饮用水源安全的污染和隐患问题;集中整治工业集中区和工业园区的环境违法问题;集中整治建设项目环境违法问题;集中整治公路沿线环境污染问题;集中检查各地及重点企业突发环境事件应急预案的制定和落实状况以及挂牌督办事项完成状况等6个方面的工作。进一步规范和完善了联*会议制度、案件移交移送制度、行政过错职责追究制度。督促指导专项行动期间的宣传工作，及时上报各阶段工作简报6期，其中，国家局采用1期;省局采用6期，昭通日报采用1期，较好地完成了各项工作任务。

　　5.是按照市局领导的安排，督促指导11县区认真抓好了全市整顿和规范矿产资源开发秩序工作和矿山采选尾矿库环境安全隐患排查工作，负责拟定下发了整治方案，按时收集、整理和汇总上报了各类相关资料、统计报表及信息工作。

　　6.是认真做好群众来信来访工作，妥善解决好各类环境污染案件。全年共经办转处了各类信访案件34件，办理及回复省局转处信访件12件，办理及回复**热线办转处环境信访案件6件，办理和接待群众来访18批/次。在市局办公室相关人员的配合下，协调相关部门统一开通了“12369”环保热线，环境信访案件的受理率得到了有效提高。

　　二、存在的主要问题

　　1.是思想觉悟还有待进一步加强，思想上有松懈和对自身约束和管理不够严格的现象。

　　2.是理论学*制度还不够坚持。一方面是在坚持学*制度上还做得不够好，自我要求还不够严格，理解和领会所学理论文章的实质还不够深入、全面和规范，学用结合把握得还不够好。二方面是在学*上还有满足于现状的思想倾象，进取意识还不够强，既便在学*中，也还有存在坐不住、听不进、静不下的现象，学*计划抓得还不够紧，理论水*提高慢。

　　3.是工作落实上还存在有抓得不够彻底和不够到位的现象。主要是对完成工作质量要求还不够高，在协调配合上做得还不够好，对环保监察工作的研究还不够深入，给工作带来必须影响。

　　三、改善措施

　　1.是要注重加强理论学*，努力提高自身理论水*和业务技能，从而克服学*制度坚持得不够好，理论水*提高慢等问题。

　　2.是要加强思想觉悟和自身党性修养的锻炼，用一个***员的标准严格要求自己，勤奋工作，踏实做人，真正到达思想上有明显进步，政治上有明显提高，作风上有明显转变，纪律上有明显增强。

　　3.是要注重改善工作思路和工作方法，认真履行好自己的岗位职责，努力学*新知识，吸收新思想，克服知识不全面，思想观念陈旧和工作方法不够灵活的现象，克服遇事不冷静，易急燥的问题，主动理顺同事与同事之间的工作关系，发挥好自己的长处，力争把各项工作做得更好。

　　4.是要摆正位置，端正工作姿态，树立良好的机关作风，做到遇事多请示、多汇报，同事之间相互沟通、相互信任、相互理解，同时，还要注重加强自身约束和管理，遵守各项规章制度。

　　个人工作的述职报告 篇12

　　尊敬的领导、同志们：

　　一年来，我校工会在区教育工会和学校党支部的正确领导下，落实党的全心全意依靠教职工办学指导方针，认真履行工会的权利和职责，促进学校教育改革、教育发展的稳定，根据区教育工会20____年的工作部署，结合学校工作实际，一年来，主要抓了以下几项工作：

　　一、抓自身组织建设，促工会职能的有效发挥

　　1、健全组织机构，完善各项制度。我校共有会员80人，以年级为单位下设6个工会小组，民主产生了6个工会小组长，工会委员会下设财经委员、女工委员、宣传委员。

　　2、民主管理，工会组织自行在先。为了不断提高工会委员参政、议政的学识水*和管理能力，定期召开政治、业务学*会议，学*有主题、有针对性。每月召开一次委员会，就*期学校热点、难点展开全面分析讨论，研究统一认识，切实做好行政决策参谋，起好与学校行政之间的桥梁和纽带作用。

　　二、抓学校校务公开，促民主管理的推进

　　1、工会积极行使监督职能，对学校财务帐目进行清理。每学期期未，组织教职工代表、工会委员、财管人员进行认真清查，及时出榜公布，增强了透明度。

　　2、学校食堂、商店及后勤处购物，实行公开招标，工会积极参与，有效地督促财务人员的廉洁自律，增强了学校事务的透明度和可信度。

　　3、每年一次的教代会，广泛收集教师提案，听取教师的意见和建议。学校严格推行校务公开制度，让老师参与管理，进行民主监督。我们将老师们关注的问题，如食堂工作、招生工作、游泳馆工作等一律公开，让老师们了解工作的全过程。学校进一步完善了教代会制度，提高了教工参与学校管理的积极性和主人翁责任感。

　　对老师们的提案，学校行政认真讨论，给予答复，并限期落实，使教工的民**益得到充分保证。每年学校全体行政人员都向教师述职述廉，得到全体教师的一致认可和高度评价。以100%的满意率通过领导班子的考核。我校教代会制度日益健全，切实保证教职工的主人翁地位，提高教师参政议政，参与民主决策，民主管理与监督的水*，大大推进了民主管理。

　　三、组织教师认真学*，定期摘抄撰写学*心得笔记

　　在全体教职工的共同努力下，我校被评为区学*型示范单位、区先进基层工会。

　　四、抓各项活动的开展，促教工人心的凝聚

　　工会在教职工中开展形式多样的有益活动，与教职工交友、交心，打成一片让教职工在活动中加强了解，增进友情，达到凝聚人心的目的。一年来开展了如下活动：

　　1、配合教导处开展中青年教师、中老年教师教学研究活动，协助学校教科所做好课题研究工作和校本培训工作。本年度我校两项省级课题都较好地完成了结题任务。教师参加各类教育教学竞赛载誉而归。

　　2、组织师生开展“助残日捐款”活动共捐款5000多元，慈善日捐款7800元。

　　3、组织教工参加区教育工会举办的园丁杯卡啦ok比赛，华婷、陆远分别获三等奖和优秀奖。

　　4、为了进一步增强“家”的凝聚力，让教师乐业爱家，工会协助学校行政着重抓了几项经常性的工作，努力为教师办实事。

　　(1)配合行政办实事，如协助管理教师医药费、食堂工作、健康检查、独生子女补助费等福利费用;尽力为住院教师索赔医药保险费;今年工会为在职教师每人办了一份重大疾病保险;使已故的钮林生老师深深受益。(钮老师四月份第一次住院就获医药保险费6463元，化疗后又获保险费20____元，最后住院又获保险费20____元，死亡后一次性补助20____元。)

　　(2)定期慰问老教师、看望先进模范教师和生病住院、生产的'教师。每逢春节等重大节日，学校都要召开退休教师座谈会，走访慰问退休教师、生病教师和为学校建设作出重大贡献的老师，把真诚的祝福送到全体教师的心坎里，让工会成为教师心里的阳光地带。全年共用去慰问金6300元。

　　(3)维护女职工的特殊权益，如组织女教师体检，关心女教师生活，积极筹备、组织开展“三八”节庆祝活动、每月为教师购买早点券、定期为教师购买水果、卫生用品等。为教师们创造一个良好的学*、工作、活动的环境。

　　五、认真负责地经营好学校的小卖部为教师们谋福利

　　一年来，工会始终做到活动有方案、有过程、有小结。虽然获得了一些成绩，但其背后有着全体委员的支撑，有着全体会员同志们的大力支持。相信，我们一定会以学校工会工作目标来建设好教工之家，为创建和谐文明校园积极努力。

　　个人工作的述职报告 篇13

　　20xx年，我在公司党支部的正确领导和全体同志的鼎力支持、配合下，按照上级领导的安排部署，认真履行安全经理职责，立足本职、勤奋努力，拼搏向上，积极开展安全生产工作，较好的完成了各项工作任务，现将一年来的主要工作情况作如下总结：

　　一、强化学*力度，提高自身素质。

　　作为分管领导，我以身作则，率先垂范，做好表率，时刻以“三高”思想为引领，牢固树立“自觉学*，学为我用”的学*理念，积极带头参加公司组织的各类学*活动，精读熟记《道路运输安全生产管理条例》、《**报》等有关安全的报纸刊物，使自身安全意识和安全管理水*得到了进一步提升，综合素质得到进一步提高，同时我将所学知识运用到实际工作之中，为更好地开展安全生产工作提供了坚实的理论保障。

　　二、强化市场调查，积极引进车辆

　　20xx年，面对激烈的市场竞争和有限的社会车辆购置能力，我在主观上找原因，动脑筋，想办法，充分调动科室员工的工作积极性，在进车任务上形成合力，攻坚克难，抱团发展，竭尽全力完成公司制定的任务目标，主要采取“走出去，引进来”的策略，到车管所、交警队、配货站等车辆集中地进行走访，掌握运输市场行情，搜寻车辆购置信息，加大有效线索的盯靠力度，通过良好的服务态度，高效的业务水*，赢得车主的信赖，更多的引进社会车辆，截止20xx年12月底，公司实有挂靠、代理车辆总计达829部，其中新增挂靠车辆38部，完成计划的63。3%，累计达365部，新增代理车辆75部，完成计划的89。3%，累计达464部。

　　三、加强车辆管理，提升服务水*

　　服务是运输企业的本质生命线，因此提升服务质量赢得车主的信赖与支持显得尤为重要。针对挂靠、代理营运车辆运营方式独立、分散、管理困难的`特点，我多次召开科室会议，研究现存问题，制定推进方案，采取切实措施，有效地拉*了公司与车主的距离：一是完善车辆管理台账，利用企信通信息*台、电话告知、张贴公告等方式及时提醒车主按时办理机动车年检、营运证审验、车辆续保等业务，有效地避免了因脱审、漏保等问题给车主带来的烦恼。二是建立健全各项车辆管理档案，确保车辆信息掌握准确完整，为构建科学有效的管理机制夯实了内业基础。三是采取“多沟通，见真情”的方针，与车主加强沟通，听取意见，了解需求，及时的改进工作方法，调整工作策略，为车主提供更为优质的服务，进一步增强了车主对公司的依赖感，树立了良好的公司形象。

　　四、强化安全管理，实现“零责任”事故

　　20xx年我继续坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，把安全工作提高到企业生命的主要层次，继续巩固和推进企业的本质安全建设，扎实有效的开展各类安全生产活动，夯实安全工作基础。一是开展安全教育工作，多次向安全管理人员讲解消防、汛期以及预防交通事故发生等方面的安全知识，使其牢固树立“安全责任重于泰山”的思想理念，始终保持如履薄冰，如临深渊的精神状态，为开展安全生产工作夯实了思想基础。二是开展安全检查工作，采取日周月相结合的检查方式，对公司停车场、办公楼进行定期或不定期检查，做到发现安全隐患立即整改，坚决将安全隐患消灭在萌芽状态。三是开展安全培训，针对不同季节天气情况，制定驾驶人员培训计划，通过企信通信息*台、发放试题、板报宣传等方式，对驾驶人员进行培训，经考试合格后开据培训卡，使驾驶人员操作技能、安全意识有了进一步的提高。

　　五、存在问题

　　20xx年，在公司班子的正确领导和全体同志的配合下，我虽然取得了一定的成绩，但依然存在着一些问题，主要表现在：

　　一、自身学*力度仍需进一步加强。

　　二、车辆管理的方式方法仍然缺乏创新，在车辆引进方面未能完成任务。

　　三、工作中深入实际的调查研究力度仍需进一步加大。

　　六、20xx年工作打算

　　一是进一步加强学*，走出去向具有先进管理经验的老前辈，老同志交流，开拓思路，开阔眼界，汲取经验，举一反三，查漏补缺，完善工作中的不足。二是采取更加积极的措施，扬长避短，加大科室职工管理力度，调动人员工作积极性，为车辆提供更为实际的人性化服务，吸纳车辆挂靠，提高车辆保有率。三是严格履行安全管理职能，认真做好企业内部的安全综合治理和隐患排查工作，自查自纠各个部门、岗位的安全工作落实情况，严格查处安全隐患问题，及时整改，有效遏制不安全因素，确保安全形势稳定。四是牢固树立“企业发展我发展，我为企业作贡献“的一盘棋意识加强与财务科、二级维护科、物流办的协调配合，千方百计发挥好配合的纽带作用，促使各项业务协调有序，健康开展。

个人工作的述职报告菁选（扩展3）

——个人工作的述职报告菁选

个人工作的述职报告9篇

　　随着社会不断地进步，报告使用的频率越来越高，我们在写报告的时候要注意逻辑的合理性。一听到写报告就拖延症懒癌齐复发？以下是小编精心整理的个人工作的述职报告，欢迎大家分享。

个人工作的述职报告1

　　20xx年以来，我在综治**工作中，深入贯彻落实党的***，认真落实中央、省、州、县关于加强社会治安综合治理的方针、政策和决定。在县委、县**的正确领导和县政法部门的精心指导下，紧紧围绕县综治委的总体部署和年初所签订的《目标管理责任书》积极开展社会治安综合治理工作。始终坚持“预防为主，打防结合，重点打击，防止激化，标本兼治”的方针，以维护青少年合法权益为目标，以落实领导责任制为主线，扎实推进“和谐武定”建设。通过全体单位职工的共同努力，取得了可喜成绩。现将本人履行综治职责情况汇报如下：

　　一、加强宣传教育，进一步提升抵御能力

　　1、加强青少年思想道德教育。按照上级团组织部署以及杨**的要求，今年我们到*城小学、插甸乡开展了“我与祖国共奋进”、“手拉手献爱心”等主题教育活动，引导青少年发奋学*、勇于实践。分层次、因地制宜地开展青少年道德实践活动，切实加强青少年理想信念教育。通过开展“六一”四好少年歌咏比赛、“五四”大型文艺晚会、学*杨善洲先进事迹演讲比赛活动等，吸引了广大人民群众，不仅丰富了广大人民群众的文化生活，而且以这些活动为载体，立足各地实际，在广大青少年中开展了丰富多彩的法制宣传活动。同时做好活动期间的各项安全工作，推进了综治工作的顺利开展。

　　2、做好单位内部防范工作。单位按照《20xx年度社会治安综合治理目标责任书》的要求和有关文件要求认真研究制定了《20xx年综治工作和*安建设》，坚持开展“*安单位”、“五好家庭”、“*安户”的评选创建活动。教育干部职工遵纪守法、家庭和睦、邻里团结、见义勇为、助人为乐。做好各种安全防范工作，建立安全检查制度，经常性对本单位的现金票据、贵重物品等重点要害部位开展安全检查，并及时落实“防火、防盗、防破坏、防事故”四防措施。通过以发放材料的形式，教育职工家庭成员远离“黄赌毒”，建立积极健康的生活方式。通过纠正家庭中的各种不道德行为，劝阻各种不文明现象，法律进家宣传等形式，引导家庭成员从自身做起，从家庭做起，将家庭美德落到实处。

　　二、加强综合治理，进一步优化成长环境

　　1、积极做好校园及周边地区治安秩序整治工作。联合**、教育、文化、交通等部门在全县范围内集中开展了清理整顿校园及周边地区环境行动，对学校周边的各种娱乐场所按照有关法律法规的要求进行清理和整治，严厉打击危害学校正常秩序，侵害青少年学生的各类违法犯罪活动，保障学生有一个安全、和谐、健康的学*环境。

　　2、深入开展“青少年远离毒品行动”。今年组织禁毒青年志愿者700余名结合团县委开展的“禁毒课堂”、“全民禁毒宣传月”、禁毒志愿者教育培训等工作在20xx年开展了广泛的青年志愿者禁毒防艾宣传活动。继续推进禁毒志愿者行动，加快禁毒志愿者组织机构建设。6月份，协同县森林***和卫生局到武定民族中学举办了禁毒防艾知识培训。通过讲解，学生们了解了全国乃至全世界毒品的危害、艾滋病的滋生和蔓延情况，知晓了毒品、艾滋病的危害性及防治艾滋病等相关知识。

　　三、广泛组织动员，青少年参与社会治安、*安武定建设

　　青少年是社会治安群防群治的重要群众基础。各级团组织坚持党建带团建，切实加强乡(镇)共青团和少先队的组织建设，把待业青年、下岗青年和新经济组织员工等游离于共青团传统组织体系之外的群体组织起来，团结在党和**周围，使团组织成为动员和组织青少年参与社会治安、*安武定的组织依托。通过开展“贷免扶补”工作、“两新”团组织建设、留守儿童和贫困青少年救助工作，吸引了广大青少年加入到团组织中，广大青年积极到我单位申请创业贷款，我单位今年的60户贷款名额，截止目前已基本完成，其中大学生6名，农民工31名，城镇登记失业人员23名，积极为广大青年建立了创业*台，有效的预防和减少了青年违法犯罪。同时邀请有关专家深入到中小学开展法律知识讲座，积极开展好关爱农民工子女活动及加大贫困学生的扶持力度，如：“润苗行动”、希望工程助学款等，有效的减少了辍学率，不仅让丰富了他们的文化生活，而且以这些活动为载体，更好的.宣传了法制知识，有效的预防和减少了青年违法犯罪，推进了综治工作的顺利开展，为维护社会稳定作出了一定贡献。

　　在以后的工作中，认真履行综治成员单位职责，牢固树立和落实科学发展观，找准位置，把握重点，与时俱进，开拓创新，不断把综治**工作提高到一个新的水*。综治**工作是一个系统工程，需要长抓不懈。我们要严格按照“预防为主，打防结合，重点打击，防止激化，标本兼治”的原则，坚持和落实矛盾纠纷排查调处工作领导责任制和分级负责、归口管理制度。紧紧围绕各项工作，努力做好社会治安综合治理各项措施的落实，着力解决职工普遍关心的热点难点问题，努力消除各类矛盾纠纷，切实维护全局稳定，为我县各项工作的开展创造和谐稳定的社会环境。

个人工作的述职报告2

尊敬的各位领导、各位同仁：

　　大家早上好！

　　感谢教育局领导为我提供这个*台，让我今天有机会向同志们汇报我的工作，心情十分激动。众所周知，中学教育管理特别是教导处工作，任务繁重，责任较大，关系到学校的质量与发展，没有科学的管理方法和系统的教育理论及创新的管理思路是无法完成此项工作的，但如果没有敬业奉献的精神，更无法胜任此项工作。因此，勤学苦干，爱岗奉献是我工作的信条，“要想比别人更优秀，只有在每一件小事上比功夫。”是我工作的“座右铭”。下面，我就做教务工作的思路向大家作以汇报：

　　一、以学校管理法治化为目标，推动制度化。

　　随着社会制度的完善与发展，教育的法治化在不断推进，依法治校，依法治教，依法从教，必将深入人心。在中学的教育教学管理中，依据教育的各种法律法规，教导处坚持开齐开足各类课程，规范各种教育行为，制定教学管理的各项制度，如《教职工考勤制度》《教职工结构工资制》《班级管理制度》《教职工外出学*制度》《考评方案》《论文评选制度》《教案作业检查制度》等等，使一切教学管理行为都在制度的约束之下，既有章可依，又避免的人为的随意。在制定各种制度时，广泛征求群众意见，把制度化管理与人性化管理相结合，收到良好的效果。

　　二、以全面推进素质教育为宗旨，抓好新课程改革。

　　素质教育不能只停留在上，全面推进素质教育，是教导处工作的核心，而推进素质教育的手段就是抓好新课程改革。自20xx年进行新课程改革以来，教导处就把推进新课程改革放在工作的首位，从老师的到理念更新，从课堂教学的形式到评价体系的变革，从教学研究到成长档案，从艺术课的教学到兴趣活动的开展，每一步都是围绕素质教育，都是为了学生的全面健康的成长，都是为了提高学生的各项素质。目前，我校学生各年级各班开设的兴趣小组有音乐、舞蹈、美术、体育、计算机等，有专人负责、有活动的内容，有固定的时间和地点。同时，在县级开展的第二、三届科技艺术节活动中，我校学生积极参与，并取得良好的成绩。丰富的第二课堂教学，促进了新课程改革的实施。在活动中，只要我能够参与的，我都积极参与，撰写文章，参与评价等等。为同学们做好表率，同时推动各类活动的开展。

　　三、以细化常规教学管理为基础，促进教学质量的提高。

　　常规管理是教务工作的基础，是提高教学质量、培养良好学风教风的保障。因此，教导处协同团委会，充分利用学生的自身管理能力，成立学生会，对日常的考勤、卫生、安全、校园文化、活动开展等工作参与组织与检查。同时，教导处还实施全员制，发动教师职工全员参与对班级学生的管理，认真组织每一次月考或期中期末考试，开展听课评课活动及教案作业检查，组织老师进行专题性教研，发动老师积极撰写或教育叙事及教学设计，利用网络技术，培养老师的现代化教学能力及创新教学手段。总之，从学生管理到老师的教学管理，从学生的活动开展到老师的教学研究，从校园文化建设到教师的自身发展，教导处关注到每一个有利于教学发展的细节，创造有利于教学发展的环境，把常规工作常规化细微化。

　　四、以农远工程的应用为手段，推进农村教学现代化。

　　农村中学以前由于地理位置偏僻，信息不通，经济不发达，教学手段上与城市中学有极大的差距，老师的视野和学*的途径都较窄，是我们教学落后的重要因素。现在，利用农村远程教育工程，我们有了两个计算机教室和一个多媒体教室，条件改变了，关键就是应用与管理。教导处对此项工作十分重视，积极推动学校建立校园宽带网络，组织老师学*，利用我校有计算机专业的老师的优势，在很短的时间内，使大部分老师学会了上网查资料，并学会制作课件和上多媒体课。目前，我校的多媒体教室几乎节节都有教师使用。教学的现代化水*大大提高，老师的视野开阔了，学*的途径拓宽了。去年，我校的宋中强老师在参加亳州市首届教坛新星评比中取得优异的成绩，成为我校首个市级教坛新星；11月份，我参加全国万名班主任培训，充分利用我的计算机优势，认真学*，在结业时，被评为国家级优秀学员。这些都说明农村教学手段落后的时代过去了，只要我们勤于学*，甘于奉献，我们一定可以赶上城市中学。

　　五、以巩固“两基”成果为指导，强化防流控辍工作。

　　去年，我县完成了国家级“两基”复查验收工作，我校的“两基”工作也是教导处工作的一个重点。首先是资料建设工作，我可以说是既当指挥员，又当战斗员，全面安排资料建设工作，积极参与资料建设，与资料组成员一起不分昼夜从登录、制表、设计、打印、装订、分盒分类到入室入柜，每一个环节我都亲自去做，保障了我校两基工作的顺利完成。围绕“两基”工作的一个重点，就是农村中学较为严重的辍学现象。为了防止学生辍学，教导处制定了《防流控辍工作方案》，将防流控辍任务分解，并严格学籍管理制度，从不同的角度对流失原因进行分析：过去的因贫辍学变成了现在的因厌学而辍学。我们有针对性地通过课外兴趣活动小组等丰富的校园文化及提高教学质量、活跃课堂气氛、改革评价体系等手段来吸引学生，降低辍学率，巩固学额。虽然成效不大，但我们仍在探索。

　　六、以实施“科研兴校”为战略，促进教师的理论学*和观念更新。

　　科研兴校对农村中学来说，可能有点夸大了，我们对自己的理论水*和教科研能力是清楚的，是有准确定位的，因此，我们提出的科研兴校，是一方面立足本校实际，探索解决实际问题的能力，如怎样防流控辍，怎样管理留守儿童，如何促进家庭教育与学校教育的结合，如何当好班主任等在教学管理中遇到的.实际困惑。二是积极开展学科教研活动，通过听课评课和集体备课等环节，加强学科教学研究，鼓励老师撰写教育叙事或等，三是加强与兄弟学校的联系，多向有经验的老师学*，本着走出去请进来的虚心学*的精神，推动老师的理论学*和业务钻研。在短短的几年中，我们多数教师多次外出听课，每学期撰写的论文数也多达几十篇，质量也比过去有较大的提高。老师的理论水*有了明显的提高，观念也在不断的更新。课堂教学的水*也得到显著的提升。目前，我们学校涌有市级教学骨干老师四五人，等先后成为市级数学、语文骨干教师，使我校的教师骨干结构趋于年轻化合理化。对于推动新课程改革提高教学质量起着重要的作用。

　　总之，在校长室的工作指导下，教导处与年级组大力配合，积极工作，为提高我校的办学水*和教学质量做了不懈的努力，但由于能力有限，各种主客观因素的制约，学校在教学方面还存在着诸多的问题，我将在今后的工作中认真总结，不断克服，使学校的教育教学水*逐步提高，向着人民满意、自己也满意的方向发展。以上观点如有不妥，请各位领导和同仁提出批评。

个人工作的述职报告3

　　新的一年又开始了，在我们昂首期待未来的时候，有必要对新一年的工作做一个计划，总结以往的应验教训，在新的一年有所改进。

　　在新的一年里，我们每一个人都怀着饱满的激情投入新的的工作，在工作中认识自我，完善自我，突破自我。这份热情与激情更激励鼓舞着我，时刻提醒着我在新的一年里要加强对自我的管理，提高自己在工作中的不足，为公司献出自己的一份绵薄之力而努力。以下是我总结到的一些工作上不足的地方：

　　一、严把工作流程，有效的与客户沟通，提高工作效率。

　　加入正阳一段时间了，对公司的工作流程也是比较了解，在以后的工作当中一定要按照工作流程走，有效的与客户沟通，避免做无用功，减少对公司的损失，降低成本，节约的就是利润。再者，要加快工作效率，而且也要确保工作质量，保质保量的完成提案，给客户给公司一个满意的答卷。

　　二、突破设计思路，提高设计眼界，不要只局限于当前的事物。

　　把握整体设计方向，处理好细节处，增强画面美观度。在设计风格上，尝试多种设计风格，不要被客户所局限住，将多种设计元素结合大众喜好做出主要方案和备选方案，以客户的意愿为我们的意愿。

　　三、学无止境。

　　业精于勤而荒于嬉，在以后的工作中不断学*专业知识和了解业务知识，通过多看、多想、多学、多练来不断的提高自己的各项技能。同时要不断锻炼自己的胆识和毅力，工作上、做人做事上都要非常细心，提高自己解决实际问题的能力，并在工作过程中慢慢克服急躁情绪，不能鲁莽行事，积极、热情、细致地的对待每一项工作指令。

　　四、做事有计划性。

　　要做什么不做什么都要有明确性和强制性，不要让时间总是在犹豫不觉中浪费掉，避免因为没有合理安排而导致工作中的遗漏，提高工作效率。

　　五、增强团队合作意识，团队的力量的无穷的。

　　接到新案子之后，不要一个人单刀匹马的做，首先大家商讨分析一下，确定一个主题，分析细节，做出一套策划方案，签订合同之后进行设计。虽然我们这个小团队人很少，大家在一起磨合的时间也不是很久，但我们经过短暂的磨合期已经共同进行了几个项目的设计。所有的项目靠一个人的力量是不能完成的'。

　　态度决定一切。人的一生就那么几十年，如果我们每天都能够充分的利用好时间，认真的对待我们身边的每一件事情，当我们老的时候回想起来，我们不会有任何的遗憾。我们作为正阳传媒的一名员工，严谨的工作态度，是我们应尽的责任和义务。作为一名*面设计师，不断地开拓设计思路，更好的与市场融合，是我们目前需要改进和加强的，所以我会和公司一起努力，为公司的不断壮大，更好的发展，来尽自己的一份微薄之力。

个人工作的述职报告4

尊敬的领导：

您好!

　　还记得初参加工作时，内心没有多大热情，现在不知不知觉已过了好几个月了，原本大脑中对护理一片空白，现在却有了许多抹不去的记忆。

　　之前常常为工作中的小事，因为不理解而情绪激动或是郁闷，但是随着时间的推移，我了解了也明白了许多：护士所做的工作就是护理患者，让患者受益，让患者满意，更要让患者尽快的康复!这就是我的工作!患者对我提出的意见那是我的不足，并不是他们无理的要求!如果连患者的`需要我都没有了解到、没有及时地给予，那就是我的失职，更没有资格去谈工作的高尚了!只有患者的赞许才最高的荣誉!

　　在护理工作中我们应该是“做”和“说”同时进行的，甚至有些时候“说”要比“做”来得更为重要。在与病人沟通中技巧占据着很大的因素，我们科的责任护士在这方面有着很深的“功力”，让人不得不服。

　　从工作中使我意识到护理工作要顺利展开，首先要取得患者信任，信任是双方交往的基础，是人和人之间最美丽的语言。在交流过程中，要讲究语言的艺术性，避免套用生硬的医学术语，善于使用非语言沟通技巧，运用亲切的目光，良好的言行举止，缓和患者因紧张造成的紧张心理，使患者积极配合治疗，最后获得双羸。

　　“信任”是我们护士和病人之间最好的桥梁，让我们把这座桥梁搭得牢固些吧，用我们的细心，获取患者的舒心!

此致

敬礼!

述职人：_____

　　20xx年x月x日

个人工作的述职报告5

尊敬的领导：

　　您好!

　　作为幼儿园园长，我深感自己肩负的责任，时刻不敢松懈自己的学*。转眼间，一年即将结束，回顾一年来的工作，我以观念创新为先导，以发展为主题，立足本园，了解自身，摆准位置，依靠自身优势，创造出适合自身发展的空间，优化园内外的办园资源，尽可能人尽其能，物尽其用，财尽其力，增强办园实力，形成办园特色。以下是我的述职报告：

　　一、努力学*，提高个人修养

　　我和业务主任一起起草幼儿园园本教研一系列规章制度，并积极创造条件组织教师赴外省市学*，不断开拓视野。调动了教师参加教科研工作的积极性。我坚持深入教学第一线，坚持看课、评课、议课，积极参加教学研讨活动。在日常工作中，关心班子成员和全体教师，作风民主，幼儿园的重大事情如财务、人事、福利等，均广泛征求班子和教师们的建议，并且幼儿园的重大开支如基本建设、采购电教用品等均进行政务公开，粘贴在公开栏内，接受群众监督，教师反应良好，班子全体成员在教师中享有较高的威信，幼儿园的各项工作稳步向前推进，起到了良好的社会反响。

　　二、办园方向和管理机制

　　根据我园发展规划和本学期工作计划，我们继续深入贯彻教育方针和幼教两个法规，坚持保教并重的原则，依法办园、依法治教，以美育建设的礼仪教育为抓手，创建“以美办园、以美施教、以美育人”的办园特色，全面实施素质教育，不断深化幼儿园内部改革，使幼儿园各项工作尽显特色，求得发展。

　　我园进一步规范以责任制为核心的现代化管理体制，注重以人为本，刚柔并重，努力优化幼儿园常规管理，坚持实施层层管理的组织网络。班子各成员之间切实做到通力协作、勤政廉洁、扎实高效，并对各部门、各岗位进行具体分工，责任到人，定期检查，常抓不懈，充分调动起每位教职工的积极性，发挥其潜能。

　　三、队伍建设与管理

　　我园十分重视园风建设。我们的做法是：“提倡人与人的交往中以诚相待，在处理各类问题时以工作为重，以个人感情为次。”在工作中尽量做到多一点商量，少一些命令，将自己融身与教职工之中，营造一个人人*等、宽松、融洽的人际氛围。领导要求怎样对待孩子，领导也必须这样对待教师，如把爱*均分给每个教师，积极看待教师在原有水*上的进步等等。只有在良好的环境中，教师才能发挥工作的积极性、主动性和奋发积极性，才能逐渐形**人为本园做贡献，人人为本园添光彩的'优良园风。

　　四、环境创设

　　办园至今，我们一直力求给孩子们创设一种良好的教育环境。今年，我们根据幼儿园实际情况，进一步改善办园条件，我们从孩子年龄出发，力求做到生活化、情趣化、艺术化和儿童化，让幼儿园真正成为孩子心中的乐园。此外，我们进一步改善教师办公条件及幼儿园网络建设，确保教师办公自动化顺利实行。

　　在努力为幼儿创设良好物质环境的同时，我们也将心理环境的创设放在重要位置。我们要求每一位教职工从自身做起，把自己融入环境中，积极创设宽松、和谐、宽容、信任的人际关系，努力优化师幼关系、保教人员关系、教师与家长关系等。教师切实做到态度和蔼可亲，理解、尊重幼儿，使幼儿始终处于一种被尊重、被关爱、受鼓励的环境中，逐步形成活泼开朗的良好性格，迈开健全人格的第一步。

　　在过去的一段时间里，我们即有经验又有教训，即取得了成绩，也尝试了教训。“一年之即在于春，一日之即在于晨”，新的一年新的开始，我们大家要上下一致，把握新机遇、迎接新挑战、面临新问题、克服新困难、谱写新篇章。坚持以提高孩子的素质为中心，全面推行细微化服务，不断提高幼儿园的知名度。培养后备人才是今后一个时期的工作重点，对那些有爱岗敬业、创新精神的员工进行有针对性培训和锻炼，为他们搭好发展舞台。

　　此致

敬礼!

　　述职人：xxxx

　　20xx年xx月xx日

个人工作的述职报告6

尊敬的医院领导：

　　您好！

　　在本次执业医师定期考核期内，作为一名xx科医师，在考核期内认真履行了自己的工作职责，踏实工作、恪守敬业，并且在管理岗位上也认真负责，做好科室管理工作。现述职报告如下：

　　一、执业道德

　　本人作为一名医务人员，恪守行医准则，牢记为人民服务的信念，在临床工作中热忱服务患者。坚定正确的政治方向，忠于社会主义医疗事业。

　　遵守医院规章制度，遵守卫生局下发的各项行医规范，坚决抵制医疗行业中的不正之风，不利用职务之便谋取私利。不做损害患者利益的'事情，不做损害医院的行为。对待患者一视同仁，为患者多考虑，节约医疗费用，不开大处方、不开多余检查单，合理控制医疗费用，合理用药，让患者得到的服务，为患者谋福利。

　　二、业务水*

　　作为年轻的医师，业务上有待于提高，因此在临床工作中认真虚心向上级医师请教，同时结合书本知识来巩固自己所学。在*时的工作中，经常上门诊上认真学*高年资医师坐门诊如何处理患者，并经常请教不能理解的地方，做到不耻下问。在病房中认真管理床位病人，及时观察，及时调整用药等，学会在实践中提高自己。注重*时的业务学*，按时参加卫生局、医院组织的各项学*活动，保持知识的持久更新。

　　三、管理岗位

　　在*时工作中分管xx，与下属各个科室负责人通力合作，分院的业务每年都有一定的提升，同时注意协调好科室之间、同事之间的关系，让大家在愉快、融洽的环境下工作。

　　作为一名年轻医师，将来的道路还很漫长，我将在自己的岗位上对待管理工作认真负责、对待临床工作兢兢业业、恪尽职守，努力做好一名合格的xx医师。

此致

敬礼!

述职人：xxx

　　20xx年xx月xx日

个人工作的述职报告7

　　转眼间20xx年即将结束，新的一年就要来临了，在这一年里行政管理部在公司领导的带领下，办公室人员紧紧围绕理顺工作、监督管理、服务公司等工作要点，强化管理，充分发挥好行政管理部工作承上启下，联系左右，协调各方的中心枢纽作用，为公司储备人才，培训人才、选拔人才、考核人才，为各部门做好服务的前提下，坚持履行办公室的各项职能，调整和理顺各部门的责任机制，分配机制和激励机制，并与公司同事共同努力，基本上达到了一定的工作目标，较好地完成了公司下达的各项工作任务。回顾这一年的工作，有成绩，也有不足，具体总结如下：

　　一、主要工作回顾：

　　作为行政主管，我清醒地认识到，行政管理部是总经办直接领导下的综合管理机构，是承上启下、沟通内外、协调左右、联系四面八方的枢纽，推动各项工作朝着既定目标前进的中心。行政管理部的工作千头万绪，有文书处理、档案管理、文件批转、会议安排、客户接待等。面对繁杂琐碎的大量事务性工作，自我强化工作意识，注意加快工作节奏，提高工作效率，冷静办理各项事务，力求周全、准确、适度，避免疏漏和差错，至今基本做到了事事有着落。

　　行政工作紧密围绕设想的基本工作重点，充分结合具体工作实际，不断转换工作思路，创新工作方法。通过半年的工作、学*及不断总结，在工作模式上有了一定的突破，工作方式有了较大的改变，现将去年的工作情况总结如下：

　　1、日常工作：

　　1）行政统筹工作的关键是事务控制和内部管理。行政事务性工作的内部分工、部门人员的管理、办公室环境卫生保洁、资料的分配整理、部分客户的服务工作、公司内部管理上的监管等工作。

　　2）切实抓好公司管理的日常工作。按照预算审批制度，组织落实公司办公设施、办公用品等商品的采购、调配和实物管理工作；联系办公设备的维修保养合作单位；对比办公用品等的采购渠道，寻找高性价比供应商。

　　3）爱岗敬业，严格要求自己，摆正工作位置。以“谨慎”、“律己”的态度开展每项工作，认真地履行了自己的岗位职责。

　　4）做好协调工作。行政作为办公协调的'核心部门，在理顺各部门关系，提高管理效率，保证上传下达等方面具有枢纽作用。过去的这半年，行政管理部以“沟通协调、监督管理”作为开展工作的切入点，在做好办文、办会工作的同时，更注重与各部门的协作配合。

　　5）认真做好公司的文字工作。草拟综合性文件和报告等文字工作，负责办公会议的记录、整理和会议概要及重点的提炼，并负责对会议有关决议的实施及监督；认真做好公司有关文件的收发、分递和督办工作；及时传达贯彻公司有关会议、文件、批示的精神；公司的重要文件资料、批文等整理归档，做好资料的归档管理工作。

　　6）制度建设。配合上级领导在制订的各项规章制度基础上进一步补充和完善，包括行政人事类、财务类、业务类、风险控制类等等，以及根据企业现状，适时增加新的规章制度内容以适应企业发展的需要。

　　7）落实公司人事、劳资管理工作。组织落实公司的劳动、人事和员工的考勤控制监督工作。

　　8）做好公司工作汇报会议及其他各部门会议的组织和后勤服务工作。落实各类会议的会前准备以及会后的会议记录、整理等工作。

　　2、自身加强对财务知识的学*。

　　随时随地向财务管理部人员请教财务知识。

　　3、加强自身学*，提高业务水*：

　　作为行政部门的管理人员，自身素质和工作能力是决定行政管理部是否能够正常运转的基础，是发挥“承上启下、沟通内外、协调左右、联系四方”作用的关键，对推动各项工作起着决定性因素。

　　随着公司大发展和新形势的需要，越发感到自己身上的担子很重，而自己的学识、能力和阅历与公司的要求及想要达到的工作效果还有一定的距离，所以不敢掉以轻心，也正在持续学*。向总经理及其他部门人员学*，向书本学*。总体感觉自己这一年来还是有了一定的进步。

　　经过不断的学*和积累，能够比较从容地处理日常工作中出现的各类问题。在组织管理能力、综合分析能力、协调办事能力等方面都有了一定程度的提高，保证了本岗位各项工作的正常运行。能够以正确的态度对待各项工作任务并努力贯彻到实际工作中去。积极提高自身各项业务素质，争取工作的主动性，并且具备较强的专业心，责任心，积极努力提高工作效率和工作质量。

　　二、工作中存在的问题

　　回顾行政办公室20xx年的工作，虽在工作开展上有一定的创新，也取得了一些成绩，但同样存在一些问题和不足。主要表现在：

　　1）面对以前从未接触过的全新的行业、全新的环境，我花费了较多时间去适应和了解。

　　2）行政管理部的工作是一个很繁杂的事务性工作，但我个人有时对一些日常事务的缺失瑕疵熟视无睹，不够细心，不够敏感，有些工作的协调不是十分到位，在往后的工作中，考虑问题应该更周到详尽。

　　3）自己的管理水*离公司的高效要求还有一定距离。对本部门人员的管理不

　　够细致具体、对其他部门公司的监督工作力度不够及缺乏持续性。以后再努力、高自身管理水*，同时更多注重对下属的培养和管理上的进一步加强。

　　三、20xx年的工作计划

　　充满希望的20xx年已经到来了，也带来了新的挑战。在新的一年里，我决心不断学*，认真提高工作水*，为公司的经营发展充分贡献自己的力量，努力做到：

　　1）加强学*，拓宽知识面。努力学*担保行业专业知识和相关法律法规常识。加强对行业发展的了解，加强对周围环境和同行业的了解、学*。要对公司的统筹规划、当前情况做到心中有数，为领导的决策提供一定的依据和参考。

　　2）本着实事求是的原则，做到上情下达、下情上报。及时了解员工思想动态，正确引导，加强沟通，了解个人的工作进度和问题反馈给上级领导，以便公司各部门经理及总经理在此基础上进一步安排交付工作，真正做好领导的助手。

　　3）注重部门工作作风建设，加强管理，团结一致，勤奋工作，形成良好高效的部门工作氛围。

　　4）在工作中坚持以“服务”为宗旨，强化本部门人员素质及职责意识，

　　提高办事的实效性，不断加强主动服务意识，赋予行政管理部工作新内涵，持续改进行政管理部对其他部门的支持能力和服务水*。服务工作主要实现两大转变：一是实现被动服务向主动服务转变。行政管理部的工作突发性、偶然性、被动性强，因而，对待各项工作，要未雨绸缪，以工作的超前性、预见性增加工作的主动性。二是实现单一服务向全面服务、超前服务转变。

　　5）全面提高执行力度，抓决策落实。保证公司各项决策全面、有效地落实。

　　6）遵守公司内部各项规章制度并积极监督各项规章制度的执行情况，维护公司利益，积极为公司创造更高价值。

　　四、新年展望和目标

　　新的一年，意味着新的起点、新的机遇、新的挑战。20xx年，我要认真总结经验，戒骄戒躁，努力工作，力争取得更大的工作成绩。以崭新的工作风貌、更高昂的工作热情和更敬业的工作态度投入到行政管理部的各项工作中。从小事抓起，从服务抓起，进一步强化内务管理和后勤服务，为整体推进公司的发展提供基础性服务，为公司年度整体工作目标的实现发挥行政应有的作用，并争取在20xx年能独立担当起主持行政管理部全面工作。

　　最后，请公司领导给予行政管理部指导性意见。

个人工作的述职报告8

　　SUMMARIZE-M(03-001)

　　报送：何副总

　　发出：餐饮部

　　日期：20xx年x月x日星期一

　　纲要：餐饮部一月份工作总结

　　内 容

　　一， 经营状况：

　　截止本月x日至25日，餐饮部共完成销售额280.87万元。 截止本月x日，婚宴20档，共计342桌，金额478372元;生日宴6档，42桌，金额61440元;会议35档，共计214桌，都与去年同期都有不同程度的增加。

　　二，厨房方面：

　　1，潮坊香餐厅菜肴翻新了20多个品种，主要目的在于提升人气， 推广新菜肴。

　　2，推出外卖服务。其种类有三种，分别为：218元/套;388元/套; 588元/套，目的在于提高了宝隆在社会上，特别是在周边环境内 的影响力。

　　3，鱼翅、鲍鱼在实际操作中，安排专人按照规范进行操作，保证了 质量。

　　4，原来的米饭放置在保暖筒内，但使用下来热度不够，现在请采购部制作了保暖被套，效果较好。

　　5，针对厨师对新推出菜肴有不熟悉的现象，统一标准，进行培训。 6，春节咖啡厅两套早餐菜单的确定及制作。

　　7，1月x日至2月x日期间海鲜推广活动

　　8，确定西餐食品节主题、营销推广计划，做好其成本费用预算、备 料、器皿准备及培训工作等。

　　三，餐厅方面：

　　1， 制定餐厅工作方式的表格化、程序化，如：借用物品表格、迟到登记表、班前会记录签收表格等。

　　2， 规定班前会内容，每天班将前一天需注意的事情记录下来，在第 二天班前会上认员工了解并签名认可，会后对内容进行整理并规

　　范存档工作;

　　3, 三个餐厅配合默契，在运作期间相互协调，对人力资源合理利

　　用，提高宴会接待品质及菜肴品位，做好大型、重要宴请的人 员调配工作，如：本月区府、重要宴请及时将各其它餐厅骨干 人员调入江南厅做好接待工作;

　　4，人员工作安排表上交，做好人员的安排工作。

　　5，餐厅员工与厨房配合每天对菜肴进行信息汇总并做好相关的记 录;

　　6，江南厅设置专人负责烫椅套，保证了包房内椅套的*整、服帖。 7，对所有包房重新进行设计布置，并拍成照片，规范服务员在布置 上的操作。

　　四，综合管理及协调方面

　　1， 做好部门人力资源编制流动情况及结构图;

　　2，部门管事部做好量化管理

　　A,对每个工作台的餐具数量、品种进行配置，确保物品的正常运转; B,由管事部对物品的配置进行监控和管理，制定每个月的.正常损耗 率及物品添置数量及赔偿的比例。

　　3，完善预定处信息传递程序，要求预定处接到用餐变更通知、特别 是临时变更通知后及时将信息传递到各相关班组，并上报李总 监、周总厨、王经理、办公室。办公室做好督导作用。

　　4, 制定了一年的系统培训计划，各班组根据分管管理者年度培训计 划，制订班组每月培训计划并将每次培训情况以书面形式上报部 门。同时按计划进行培训并做好培训记录，并在培训后由员工签 名认可;

　　5, 各班组做好了元旦期间菜肴推广、人员安排、节日安全;

　　6, 做好春节外卖、年夜饭接待工作、元宵节接待工作的流程及菜单 的制定、备料、器皿准备等相关的准备工作;

　　7, 制定春节期间工作安排。

　　8，召开采购成本控制、品质、营销及餐饮会议，总结上月工作，分 析本月工作，制定2月份的营销计划。

　　9, 成立餐饮销售部，确定其结构编制、工作职责，安排相关人员进 行轮岗学*。

个人工作的述职报告9

　　本人于20xx年x月份加入xxx发展有限公司，入职后在工程部工作，任土建工程师，作为一名加入公司的新人，最重要的就是要在最短的时间内度过“适应期”，尽快适应工作环境，快速转换角色。

　　一、新的岗位，新的挑战

　　来到公司的第一天，给我最大的感受就是公司的规范化的管理，不光体现在工作中，同时在企业形象、个人形象中同样能够得到体现。土建工程师是一个对实际工作经验要求很高的职位，而我正是在这方面有所欠缺，我将通过工作中锻炼自己、提高自己、塑造自己。这种学*是一种见机行事，是让自己适应工作中的知识技能，使自我希望通过学*能增强自己的竞争力，同时也增强公司的竞争力。

　　二、规范自己的言行，做合格的职员在工程部工作。

免不了要与上下左右及社会各界联系，我将始终牢记自己是公司的一员，言行举止都注重约束自己。对各级领导，做到谦虚谨慎，尊重服从。但是服从并不代表盲从，对于有利于项目的开展的合理的意见也要及时的反馈给领导，做事大胆，不避讳上下层的关系，真正做到对工程负责，对公司负责，要把自己真正的当成公司的主人。

　　三、加强学*，提高现场工程管理水*

　　在对施工单位的管理上，以合同、规范为依据，按照《工程管理手册》向施工单位灌输我公司的管理方法和理念，立好规矩，制定好标准，树质量、安全文明标兵从而带动后进的单位，同时增强服务意识，进行充分的沟通、协调是做好对施工单位管理的基础。

　　对监理公司的管理，首先应充分支持监理的工作，其次要检查、督促、指导监理的工作，对待监理日常工作不到位的地方及时指出，在对施工单位的管理上有时可借助监理的力量，往往可以取得良好的效果。

　　在工程协调上坚持以合同为依据，站在公司利益的立场上处理事情，坚持原则，但又要有一定的灵活性，协调的`目的是保证工程进度更快，质量更好更有保证，造价最低，整体效果最好。

　　在三控两管上，做到有计划有跟踪有落实，紧盯合同目标制定关键控制节点，在总体进度计划的基础上把计划分解到每季、月、周，制定相应的考核制度；

　　质量控制做到事前、事中、事后控制，关键是过程控制；

　　投资控制上严格审查各种签证和变更资料，确认其合理性、必要性，避免增量多报和减量漏报；

　　在合同管理上，充分熟悉合同条款，落实合同条款的执行情况，严格按照合同执行；

　　在信息管理上做到规范、系统、统一、有条理。

　　四、尽心履职，全心全意当好称职的土建工程师

　　作为工程部的一名土建工程师，我的理解，没有什么谋求利益和享受待遇的权力，只有承担责任、带头工作的义务。在*时的工作中，对领导交办的工作，从不讨价还价，保质保量完成；

　　对自己分内的工作也能积极对待，努力完成，做到既不越位，又要到位，更不失职。在同办公室其他几位同事的工作协调上，做到真诚相待，互帮互学。

　　最后，我想说的是，我需要做到的就是成为一个优秀的员工。

个人工作的述职报告菁选（扩展4）

——个人工作述职报告菁选

个人工作述职报告精选15篇

　　在经济飞速发展的今天，报告十分的重要，报告具有双向沟通性的特点。一听到写报告马上头昏脑涨？以下是小编帮大家整理的个人工作述职报告，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

　　走过风雨春秋，历经千辛万苦，当鲜红的太阳冉冉升起，终点又成了新的起点。本人自20xx年担任___管理处副主任职务以来，[]在公司领导的正确领导及诸位同仁的帮助支持下，我努力适应新形势新任务的需要，以学*强素质，变压力为动力，勇于实践，大胆创新，个人能力和综合素质有了全面提高和升华，管理处的各项工作均取得了较好成绩。现将20xx年度工作从以下几个方面向各位作个汇报。不当之处，请批评指正。

　　一、高标准，严要求，不断加强学*，提高综合素质

　　要做好新形势下的物业管理工作，工作人员的素质是关键，而提高素质的主要途径和手段就是学*。在学*上，我始终能够摆正心态，做到虚心向公司领导和同事学*、向书本学*、向实践学*。每个星期按时参加公司统一组织的学*，认真作好每堂课的笔记、写好心得体会。今年10月，博学堂文化传播有限公司及实践家王海伦博士到公司讲座，他独辟蹊径的见地，深入浅出的讲解，让我豁然开朗，获益匪浅。课后，我自费花钱购买了他推荐的《决策力》、《绝对成功》等系列丛书及光碟，并利用空闲时间认真研读，同时作了学*笔记。我能积极参加公司开展的各种学*实践活动，在各种学*会上主动发言，并结合实际，对公司的发展、广场的定位进行认真思考。去年3月，在公司领导的关心和林总带领下，我有幸到长沙著名物业小区唯一星城、美林景园及万家丽建材市场参观考察。并对考察进行了认真总结和思考，回来后向公司领导作了详细汇报，一些好做法、好经验，我实行“拿来主义”，大胆借鉴，在___管理处有了具体体现。如从长沙万家丽的'商位布局中得到启发，我们对广场二层商位布局作了重新规划，进行了合理调整，使招租工作有了重大突破。又如装修管理施行现场巡逻监督制，杜绝了违规装修等。

　　二、整规章，建制度，不断强化管理，提高领导和服务水*

　　和谐有序的工作环境，离不开规范科学的管理。管理出战斗力，管理出效益。首先，我从加强内部管理入手，不断强化工作人员的服务意识和责任意识。年初，根据岗位职责要求，我对管理处的各项规章制度进行了一次统一整理和规范，并组织了全体员工进行了集中学*，重申了各项纪律要求。坚持和完善了周一例会制度，会上，对上一周工作进行认真总结，查漏补缺，对本周工作进行超前计划，合理安排。加大各项制度的执行力度，对违背制度规定的，坚持按制度办事，严格奖罚兑现。

　　为加强在水一方小区的物业管理，我们于去年4月组建了在水一方物业管理办公室，对办公室进行了规范布置，建立了一系列管理制度，设立了24小时投诉电话，使小区从一开始接管就步入了规范、有序的运作轨道。

　　管理就是服务。服务第一，业主至上。工作中我是身体力行这么做的。如在招租中，我要与形形色色的人打交道，甚至要面对一些人的无理取闹和侮辱谩骂。每当遇到这些情况时，我总能想到公司的服务宗旨，努力克制自己，将泪水往肚里吞，始终面带微笑做好解释工作。我相信，雨过就会天晴，付出就有回报。在我与管理处同仁的共同努力下，如今___武陵城广场呈现一派和谐、融洽的商业新景象。

　　三、勇求索，勤开拓，不断推动工作，提高工作成效

　　租赁工作是管理处各项工作的重中之重。___武陵城广场自20xx年6月28日开业以来，由于前期宣传工作不力等原因，武陵城广场一层B、C区及二层的招租工作几经陷入困境。当时我针对招租工作一直受阻的实际情况，我进行了认真分析，及时查找原因，加班加点制定了较为合理的商铺新布局图，并主动与房产公司协调，争取了租赁优惠政策。同时，一改过去坐等式的租赁方式，实行了两项措施，激活了“一池春水”，即建立了租赁信息跟踪表，实行专人上门招租。由于这两项措施的实行，招租工作收到了积极的效果。截止到20xx年底，在房产公司原招租的基础上，我们出租广场一、二层商位达6000多*方米，五六层商位达5700多*方米，整个广场商位出租率达95%；出租仓库及住房达 3200*方米，出租率达100%。三角坪招租工作也有了新突破，出租房屋达1000多*方米。在水一方门面招租开局良好，接管理次月对外出租门面达300*方米，并在短短3个月内，不向公司增援一兵一卒，管理处完成在水一方交房及装修入住达70多户。

　　为减少收费中存在的漏收、跑单、呆帐现象，增强工作人员的责任意识，管理处建立并实行征收工作责任制，将责任落实到人。调动了员工的工作积极性和主动性，每年物业管理费及租金收缴率在95%以上。20xx年，管理处完成租金收入200余万元(包括加佳家私城家具款抵租金)，物业管理费达50余万元。

　　四、查问题，找不足，积极应对措施，开创工作新局面

　　目前，管理处工作中还存在一些不尽人意、不适应新发展要求的地方，主要表现在：在员工队伍上，人员素质参差不齐，专业水*不高，发展后劲不足；在内部管理上，岗位职责欠完善，没有严格执行服务标准化、考核量化和细化，员工的积极性、责任性需进一步增强；等等。对于这些，都是我们在今后的工作中需要引起高度重视并切实加以解决的。

　　正视问题是为了解决问题，解决问题才能更好的向前发展。新形势下，今后一段时间，我们管理处应从以下几个方面努力：

　　1、要强化综合管理，制定详细的岗位职责，将责、权、利三者有机结合。

　　2、建立工作目标责任制，严格执行量化考核。

　　3、要强化品牌意识，提升服务标准，力求惟精惟微。

　　4、要加强竞争力，积极为公司创收，力争利润最大化。

　　5、要组织和鼓励管理处员工积极自学，提高其综合素质。

　　公司要实现至高至远的宏伟蓝图，需要全体___人的精诚团结、奋力拼搏。这次活动，是公司给我们一次重新认识自我、展示自我的现实挑战，也是一次全面接受领导和同事们检阅的难得机会。我都将以这次活动为契机，站在新的起跑线上，充分发挥“不用扬鞭蹄自奋”的精神，自加压力，满怀信心，积极进取，以更加务实的作风、更加扎实的工作，去接受新的考验，迎接新的挑战。

　　最后让我以这样一段话来结束我的述职：这里有我们的汗水，这里有我们的泪水，我们在这里也费尽了口水。但这里也充满了歌声与欢笑，洋溢着幸福与温馨……我坚信，在这个温馨的大家庭里，只要我们同舟共济，齐心协力，___的明天一定会更美好、更辉煌！

　　一年来，在院长的正确领导下，在同事们的关心帮助下，圆满的完成了本年度各项工作任务，现将完成情况汇报如下：

　　一、注重学*，努力提高自身素质。

　　这一年来，我院组织全体党员干部及全体职工进行深入的学*党的群众路线，自党的群众路线教育实践活动开展以来，我严格按照卫生局整体安排，参加学*并做好学*笔记和心得体会。同时，着力加强对护理工作、公共卫生基本服务项目、免疫规划、传染病等业务知识的学*，并经常虚心地向前辈们学*，向同事学*，向做得好的人和事学*，不断总结实践经验，从各个方面提高自身素质。

　　二、扎实肯干，不断提高工作能力。

　　作为年轻同志，我在工作中充分发扬“不怕苦，不怕累”的传统作风，边学边干，取长补短，比较圆满地完成了年度工作任务。

　　1、在护理工作中，严格遵守科室规章制度，我本着“把工作做的'更好”这样一个目标，积极圆满的完成了以下本职工作：协助护士长做好病房的管理及护理文书的整理工作。认真接待每一位病人，对待每一位患者，能多一点耐心和微笑。牢记三基三严，操作中严格执行三查八对。

　　2、在防疫工作中。

　　一全年共接种xx名儿童，共计xxx针次，全镇出生xx人，建卡、建证xx人，建卡率100%，每月都及时准确的将免疫规划接种率月报表上报县疾控中心。

　　二是严格执行传染病疫情网络直报。认真学*掌握全国疾病监测信息系统的操作和

　　运用，发现传染病及时进行网络直报，填写传染病报告卡，并做好登记。全年共上报传染病3例。

　　三是认真做好结核病人管理随访工作。全年共管理肺结核患者6例，在每位患者服药期间至少随访4次。

　　四是做好死因监测网络直报工作。全年共上报死亡50人，都及时进行了网络直报，填写了死亡医学证明卡，并做好登记工作。

　　五是及时上报各类报表。出血热日报表，麻疹旬报表，免疫规划接种率月报表、二类疫苗接报表、当年出生儿童报表、疫苗计划月报表、预防接种情况自查汇总表、查漏补种汇总表、麻疹疑似病例监测月报表、AFP病例主动搜索情况汇总表、犬驱虫月报表，均能及时上报。

　　六是慢性病病人的管理中能够对进化村的慢性病病人完成每季度一访视工作，并能及时录入访视信息和特殊人群体检信息。

　　七是认真完成领导安排的临时工作。

　　三、存在的问题及今后努力的方向。

　　存在问题：由于本人参加工作时间短，学*不够，经验不足，工作能力还有待于进一步提高;工作细心度仍有所欠缺，工作效率有待于进一步提高;工作中存在畏难情绪，缺乏迎难而上、攻坚克难的精神。

　　今后努力的方向：我对自身存在的问题将坚决加以纠正和改进，大力发扬求真务实、迎难而上的精神，加强学*，认真总结经验，多向各位领导、各位前辈请教，使自己尽快成长起来。我将积极谋划好明年的工作计划，全力做好护理和防疫各项工作，以不断适应新形势，迎接新挑战，争取将工作做到更好，圆满完成单位的各项任务目标。

　　本学年度以来，由于学校工作的需要和安排，我负责学校图书室的管理工作，初一级的体育教学作和全校早操工作。担任这些工作以来，积极学*，适应工作的需要。现就我的工作情况汇报如下：

　　一、认真学*党的教育思想和方针，转变个人的教育思想和观念，适应形势的发展和变化，扎根山区，做好本职工作，为教育事业贡献力量。

　　二、结合市局和县局的师德师风教育年活动安排和要求，从本职工作出发，严于律己，加强个人修养，自觉维护教师形象，对个人的言行举止进行了反省，用教师的职业道德规范和县局的教师“十不准”来要求自己，努力使自己成为一名合格的教育工作者。

　　三、在图书管理工作中，认真工作，积极负责，在每期的开学初及时组织将书本运回，按时发放到师生手中，保证了教学工作的按时顺利开展，坚持按照市县要求，每个假期保证每个学生节约5本图书，*时对教师和学生开放，保证教学工作的.需要和学生的课外阅读，丰富了是师生的课余生活。认真学*有关图书的管护知识，努力管护好图书，保证图书借阅工作的顺利运行。

　　四、担任体育课教学工作以来，从学校大局出发，不会就学，不懂就问，向专业人士请教、查找资料，积极地使自己胜任体育教学工作的需要，做到带一科精一科，带一门专一门，决不能对不起学生和自己的良心。*时钻研教材，努力备好每一节课，不上无准备的课，在教学中大胆探索，利用现有条件创造性的开展教学工作，保证学生的身心健康发展。

　　五、负责学校的早操工作以后，每天坚持提前到场，保证早操的质量，从不耽误，认真做好本职工作。

　　六、本学年以来，爱岗敬业，恪守本职工作，常年出全勤，无事不请假，不耽误学生一节课，遵守学校的一切规章制度和要求，努力做师德师风的表率。

　　当然，工作中难免会有失误和不足，如学*积极性不够高，有时比较懒散等。我将在以后的工作中不断改进，努力使自己成为一名合格的教育工作者。

尊敬的领导、亲爱的同事们：

　　大家好！

　　我是采购部经理xx，全面负责xxxx所需物资、设施设备和各种用品的采购配送工作。担任经理时间里，在酒店领导班子的正确领导和大力支持下，在酒店各单位和部门的密切配合下，我和xx的其他同事全力配合，严格遵守公司采购制度，认真履行职责，按时、按质、按量地完成了各项采购工作，有力保障了酒店的正常运营和各项接待任务的顺利完成，现汇报20xx年工作如下：

　　1、完善制度建设

　　根据酒店负责制定采购管理工作流程与标准，并督导执行。根据制度的执行情况以及运行中出现的一些新问题，对各项管理办法和工作流程进行重新梳理和完善，改进采购计划申报流程和采购工作流程及时修订、完善部门各项规章制度及工作程序。xx的各项工作逐步走向制度化、规范化，步入了正常有序运行的状态，改变了以前没有章法、盲目工作、计划统筹性不强的工作状态。

　　2、严格规范采购计划管理

　　严把采购计划关，认真制定执行“三大计划”。对各部门上报的采购计划按照经营计划进行严格审批，严格控制，有效控制临时计划的`数量和金额，做到采购有计划可依，无计划不采购。

　　3、强化进货管理

　　针对*年来严峻的食品安全形势，组织xx员工认真学*了食品卫生安全知识，对当前的食品及食品原料收货验收流程进一步规范。通过一系列的有效措施的施行，xx的食品管理工作有了显著改善，*年来没有发生一起因食品采购而发生的食品安全事故。主要措施有：

　　（1）要求供货商送货和采购员外出采购都要索取相应的检验检疫票据；

　　（2）包装成品及半成品要求严格检查生产日期和保质期；

　　（3）每种食品添加剂都有相应的合格证和检验报告，严格禁止食品卫生监管部门黑名单的食品添加剂流入酒店；

　　（4）建立健全每日进货台帐，将各类物品的每次进货都详细登记在册。

　　4、加强对供货商的选定、使用的管理

　　从资质、价格、服务上综合考察供货商，使每一个物品的供货商的选定都要经过质价评议，通过质价评审委员会的评审后进入xxxx，确保酒店使用的每一种物品的品质都有保证，价格经得起考验，质量都能追溯。在6月份，为了保障食品安全，强化供货商自律意识，与供货商签订食品安全书19份。

　　5、在采购过程中，货比三家，确保物美价廉

　　“保证采购质量的同时为公司节约每一分钱”是采购人员的准则，在工作中，我一直坚持“同等质量比价格，同等价格比质量”，严格按照公司询价、比价程序操作。大宗材料和设施设备的采购要求供应商必须提供资质证明、合格证明，商定售后服务并签订合同。食品的采购，首先要求新鲜、质量好，而且都要到卫生防疫达标的单位去采购。在此基础上，再考虑价格便宜，份量充足，确保各部门能准时拿到好质量、准数量的物料。

　　6、按照酒店采价定价相关制度

　　定期同质检部、餐饮部前往市场进行价格调查，组织召开定价会进行定价。此项工作的开展，规范了供货商送货行为，保证了进货质量，降低了采购成本。

　　7、按照酒店质价评议、合同评审和采购招标的相关规定

　　按照规定需对每一项大宗物品的购买经过多方询价，多方对比，并召开质价评议和合同评审会，切实做到采购质优价廉的物品，降低采购价格。

　　8、加强了对车辆的管理。

　　由于工作业务的需要，去年8月份酒店三辆车划归xx管理，组织部门及时制定了车辆管理办法，建立了加油台账和出车台账，健全了行车记录。定期组织驾驶员进行安全培训，切实增强了驾驶员安全行车意识。

　　在过去的一年中，虽然较好地完成了各项工作，但这都是大家努力的结果，在工作中，我离领导和同事们的希望还有一定距离，主要表现在基础管理水*不高，工作重点抓得不够突出等问题，我个人还存在性格急躁，不细致，办事拖沓的缺点，在今后的工作中我会努力克服以上缺点。勇于探索，敢于创新，不断完善和改进工作的方式方法，以更大热情的工作态度投入到本职工作中，制定新的工作目标和方向，进一步提高管理水*，提高驾驭工作的能力，确保采购工作更好更快的发展。

　　谢谢大家！

　　一、__年主要工作资料：

　　1、配合工段长努力做好本工段的安全环保工作，协调乙炔系统负荷稳定运行。

　　乙炔工段是一个易燃易爆区域，危险系数与劳动强度相对别的工段要大，因此就要求工段上下一心，发扬吃苦耐劳精神，努力把工作做细、做扎实。在本年度，在安全环保方面，维持生产负荷方面做了以下工作。

　　（1）加大了电石库的卸车管理，从入库车辆的细致检查，到破碎的监控，雨雪天气电石库与皮带栈桥的检查到临时防雨措施的落实，都做到认真细致，发现隐患及时处理。

　　（2）对于本工段的重大危险源进行定期的巡查，密切关注各电石储仓的乙炔含量，加大乙炔气柜的巡查力度，氯气缓冲罐的密封性等，确保其安全运行。

　　（3）定期对渣浆输送管线的巡查，做好维护保养与更换填料的详细记录，做好定期更换填料，并且有小滴漏及时处理，确保了不发生环保事件。

　　（4）负责各类安全设施的维护与保养，各类安全台帐的完善与建立。如工段的灭火器，定期进行更换；应急柜、事故柜的定期保养与卫生清理，都做到细致入微。

　　2、负责本工段员工的培训工作。

　　员工的培训工作是保证安全生产，促进节能降耗的一个很重要的前提。因此在本年度，对本工段员工的培训教育也分为几大块进行了相应的工作。

　　（1）对新进员工进行了三级安全教育与岗前培训。首先让他对本工段有一个初步的认知，生产任务与主工艺流程，生产原料与中间产品有什么，主要设备的工作原理是什么，涉及到本工段的危险化学品有哪些，怎样进行安全防护等都做了详细地讲解。然后再结合自己的岗位展开培训，从粗到细、由浅入深，循序渐进，逐步提高其操作技能。

　　（2）对转岗与复工人员进行了上岗前的培训。鉴于我工段在本年度人员流动较大，因此转岗的人员较多，针对这一状况，我工段对其进行了理论与现场操作技能的培训与考核，并且进行了跟进培训与考核；对转岗人员进行了新工艺等培训，对日常应知应会进行了必要的复*与考核，帮忙其快速进入工作状态。

　　（3）定期进行岗位练兵，不断完善岗位练兵台的知识与题目。岗位练兵台每月一换，组织各操作工认真进行学*，工段抽查与考核，有很大的促进作用。

　　（4）对本工段的事故预想进行了不断的整理与提炼，编印出《汇编本》供岗位员工学*，此项工作也得到公司安环部的表扬。

　　3、协助工段长进行本工段工艺指标控制的监督与管理。

　　（1）对安全指标、质量指标与工艺指标进行了每日必查，并纳入班组考核的范围，确保其操作安全*稳。如钢仓与水泥料仓的分析结果，次钠配置的有效氯，乙炔纯度关键性指标等。

　　（2）负责小指标考核的数据统计与上报工作。技术部一向以来对我工段的发生器温度进行考核，而相关的许多数据都是工段负责月底向技术部上报，为了提高发生器温度的合格率，工段尽量地把一些客观的原因向技术部如实地汇报，有利于比较公正、科学的考核。

　　（3）配合分厂进行9000认证的内审与外审工作，包括安全认证。为了圆满完成公司与分厂每年的认证工作，工段完善了各种所需要的内控文件，工艺记录的整理与上报，培训记录的完善等，用心配合，认真准备，做了超多的工作。

　　4、协助工段长对本工段的设备进行管理，包括巡回检查制度的监督与落实。

　　设备完好率是保证满负荷生产的一个前提和保障，因此加强设备的基础性管理显得尤为重要。

　　（1）负责本工段计划检修与日常维修的前期准备工作，包括清洗置换，有效切断，现场监护，各类票证的办理等，与各种关系的协调与统一安排，为检修工作尽量创造一个好的外围环境。

　　（2）加强设备的润滑管理，对重大设备的减速机，齿轮箱的换油有专门的台帐记录，对各皮带，润滑脂、润滑油的各润滑点都有详细的记录。工段有专人进行润滑，工段根据记录督促进行适时的润滑，为设备的良好运行创造了一个好的条件。

　　（3）细致认真地进行二级库的管理，根据工段实际需要，配合工段长进行月材料计划的上报工作。每月对工段二级库进行盘结一次，根据存量与用量适时地领用。

　　5、负责本工段的班组建设活动的顺利有序的开展，负责班组考评的各项工作，负责本工段的财务管理。

　　（1）在公司极力倡导进行班组建设的时候，我工段就早动手，早筹划，率先进行班组建设活动的开展。月度明星的考评一向坚持到此刻，每月根据班组考评的结果，第一名的班长为明星；工艺指标与质量控制单项第一名的主控为明星；巡检做出过特殊贡献的为明星。每月最少评定三名，各奖励20元。

　　（2）对于工段的财务，我觉的很有必要向领导做一个说明。我工段的财务一向以来都是一人记账，一人管钱，账务公开的模式。工段的每一笔收入与开支都记的很清楚，账本全面开放，每一位员工都能够去监督。

　　（3）关于本工段根据修假天数进行奖金的扣罚，我觉的这是一件好事情。当然有个别人找到分厂领导评理，我觉的简直就是无理取闹。其一：分厂在《聚氯乙烯分厂管理标准》上明文规定，修一天事假扣本月奖金的30%，两天扣50%，四天过后扣完。我们是完全按照分厂的规章制度办事。但是有许多工段不执行，给我们认真执行的工段带来必须的压力，就有了个别人找领导的理由。其二：如果不扣钱，员工就会无休止地休假，因为在工资上扣不了几个钱，大家觉的不心疼，因此在人员短缺的状况下，只有严格执行奖金扣罚制度，才能使“休假风”即刻止住，这是一个现状。对于扣到的钱，工段也是取之于民，用之于民。

　　6、协助工段长进行本工段的经济活动分析与节能降耗工作。

　　（1）加强了电石库扣灰力度，本年度共扣电石灰份98。6吨，约合人民币35万元（按每吨电石3600元计）。

　　（2）在电石粉尘回收方面，共回收电石粉尘折标电石为50多吨，约合人民币18万多。以上两项共计53万元，为节能降耗写下浓重的一笔。

　　（3）在其它方面，如废旧螺栓的再次利用，废旧阀门的修复利用等也做了超多的工作。

　　7、负责本工段历次大检修安全防护措施的制定与落实，开停车置换方案的起草与执行，到具体工作的开展协调与统一部署。

　　为了做好每一项工作，我们群策群力，反复推敲，尽量使每项操作安全高效，为每一次检修赢得了时间，也有利于检修工作的顺利开展。而对于每次检修置换工作的具体落实与开停车操作，则基本上都由我负责，确保了检修安全，创造了一个好的内部环境。

　　8、负责本工段考勤制度的落实与管理，劳动纪律的监督管理，员工考勤表的上报工作，员工绩效考核的预评价工作。

　　在考勤管理上，我工段本着实事求是的原则如实向分厂上报，做到公*、公正、人性化的管理模式，工段长首先以身做则，严格要求自己，既使制度有必须的.严肃性，又在公*合理的前提下有人性化。在员工绩效考核方面也是透明化管理，本着奖励先进，激励后进的原则，尽量地做到多劳多得，调动大家的工作热情与用心性。

　　9、配合工段长进行现场礼貌生产工作的巩固与提高工作。

　　现场礼貌生产工作是一项看似小，却影响极大的一件事情。工段上充分认识到这一工作的重要性，把此项工作纳入长效机制严格地贯彻下去。负责设备包机人的划分与职责落实工作，包片卫生的划分与检查工作，有利于现场礼貌生产工作的有序开展。

　　10、负责对民工进行安全教育，劳动纪律的监督，岗位技能的培训，安全劳动防护用品的发放工作。

　　二、__年工作不足：

　　1、缺乏创造性的工作。

　　__年工段上虽然取得一些成绩，但是缺乏创造性的工作。没有在管理上有新的开拓，在节能降耗方面也是停留在原有的水*上，没有找到新突破点。这是本年度，我个人包括工段工作存在的不足。

　　2、对本工段的亮点宣传不够。

　　对于本年度，工段的各项工作也基本进行正常运转的轨道，因此做的例行性与程式性的工作较多，因而忽略了对本工段亮点的宣传工作，这也是__年我个人工作的不足。

　　三、__年工作计划：

　　1、继续做好安全环保工作，精心组织开展隐患排查工作，确保安全*稳生产，保质保量地完成公司与分厂下达的各项安全环保指标与任务。

　　2、加强本工段设备的基础性管理，做好检修前的安全防护措施，加强巡回检查制度的监督与落实工作，提高设备的完好率，更好地为生产服务。

　　3、继续做好工段员工的培训工作，应急演练的开展工作，新进员工的岗前培训工作，努力提高岗位操作工的现场操作技能。

　　4、进一步做好本工段工艺纪律的管理与提高工作，根据不同时期，不同天气下的操作环境，适时地调整一些操作上的变化与跟进工作。

　　5、继续做好现场礼貌生产工作，抓住细节，着眼死角，努力使本工段现场礼貌生产再上一个台阶。

　　6、集思广益，群策群力，努力做一些具有开拓性的工作，为安全生产方面，节能降耗方面做出应有的贡献。

　　7、用敏锐的眼光不断发现身边的一些亮点，努力做好对外宣传工作，树立一个良好的外部形象。

　　8、完成分厂下达的临时性的任务。

　　日月交替，岁月如歌，我们在工作中走过了xx年，这一年在护理部的领导和大力支持下，紧紧围绕“以病人为中心，以质量为核心”的工作原则，结合科室工作实际，进一步完善了科室工作流程，细化管理，认真落实各项工作制度，逐步提高护理质量，现述职如下：

　　一、加强病区管理，夯实基础护理，为患者创造良好的就医环境

　　今年，我科加强了病区的管理，注重晨晚间护理，使床单*整无皱折，并确保床单、被褥无血迹、污渍，随脏随换，制定每周一大换床单制度，确保每位患者床单元*整、清洁、舒适;做到“三短”、“六洁”;并坚持为产妇清洗xx，直至出院，保证患者的清洁无污染。

　　二、转变服务理念，改变组织结构

　　今年随着优质护理服务在我院的深入开展，结合我科实际情况，从以下几个方面制定优质护理措施：

　　(一)转变服务理念。

　　在科室里刘主任经常强调，我们的护理工作就是服务工作，我们要更新观念，做好服务工作，在服务中不仅要做到文明用语、还要语言温暖，表情亲切.因此，在实际工作中，我们不仅对妇科病人以“阿姨”、“婆婆”称呼，对产科病人更是用“乖乖”来作为对她的尊称。

　　(二)改变组织结构。

　　今年xx月开始在科内实行责任制护理，将病区分为xx、xx两个责任区，分别设两名责任护士，责任护士负责对所分管病人的病情观察，落实治疗性护理和健康教育、心理护理、生活护理，做到全程全方位护理，保证责任护士管床到位，责任到人，大大改变了以前功能制护理的局限性.本年度担任责任护士的是：xx，她们尽心尽力在自己的岗位上为所管病人提供优质的服务，并参与一些管理工作，提高了自己的.综合素质，同时也得到了一些病人家属的好评!

　　(三)改变排班模式。

　　在护理排班上为了适应中午手术交接多，减轻中午护理工作压力，由原来的一名护士上8AM到4PM的模式，改成让两名责任护士上8AM到4PM的模式，减少中间交接，既让护理人员接受，又保证了护理安全。

　　三、加强护士的继续教育，培养专科护理人才

　　在本年度初我们就制定了本专业的人才培训计划，有科内学*和外出学*参加培训班等形式，均已完成培训计划。科内学*是利用每天晨会时间进行基础护理、护理常规、健康教育等护理知识和技术的强化训练，从而不断提高科内护士的专科知识水*。今年外出培训产科专科护士一名，已能单独上岗。

　　另外，对新入科护士有一对一的护理老师带教，尽快适应本职工作，对工作一年以上的护士积极鼓励其继续学*，并让她们以各种形式自学，提高学历，今年有两名护士取得专科学历，护士长取得主管护士职称.

　　四、严格核心制度的落实，减少护理差错的发生。

　　重点表现在：

　　(一)严格床头交接班，坚持每日由夜班对全部住院患者的诊断、治疗、手术等情况进行梳理、登记，使晨间xx更详细、严谨，并随时检查基础护理情况，及时指出存问题及时改正，确保患者安全。

　　(二)完善护理查对制度，针对我科医生停医嘱不定时的情况，特制定了双人双班查对制度，即每天下午白班和总务查对医嘱后，夜间上夜和助产士再次查对医嘱，避免了漏执行和重复执行的现象.

　　五、积极鼓励青年护士参加各种活动

　　我们科室年青护士较多，为了让她们有变得更加自信，在科室里倡导好学、上进的思想观念，积极参加医院组织的各项活动：

　　如操作比赛及知识竞赛，我科xx等，均积极参加了这些活动，并在知识竞赛活动中取得了三等奖的好成绩，这些活动的参加，既让他们在活动中得到快乐，也让他们在活动中成长!与此同时，我科护士xx被评为”优秀护士”!

　　六、规范护理文书书写，减轻护士书写压力

　　我科根据专科特点采取表格化护理文书，大大减少了护士用于记录的时间。让护士有更多时间为患者提供直接护理服务.

　　七、创新服务形式，让患者切实的感受到我们的关心与关怀

　　为了增强我科优质护理服务的内涵，特制定了一些新的服务措施，让病人真正感受到我们的医护服务，品味出我们的优质所在。如：

　　(一)为刚做完人流手术的患者送上一杯热奶粉;

　　(二)为刚分娩的产妇送上一杯红糖水;

　　(三)设计并缝制了产妇病员裙;

　　(四)产科服务上也借鉴责任制护理的模式，运用一对一陪产式助产工作方式，让孕妇得到了整体服务。并建立孕产妇QQ群，每天派专人值守，及时回答孕产妇提出的问题。

　　(五)特向医院申请电磁炉一个，为分娩产妇提供方便。

　　(六)在新生儿的护理上，不仅严格执行母婴同室，完成每天的洗浴，而且在院期间由助产士亲自对新生儿进行喂奶、更换尿片。

　　(七)加强出院随访，及时了解出院后患者、产妇及新生儿遇到的护理问题，进行电话咨询，对特殊问题，请其及时来院检查，今年共电话随访xx人，受到了患者及家属的广泛好评。

　　八、加强产房的管理，积极控制医院感染

　　严格按照医院重点部门管理标准，规范各种急救流程及各种急危重症的应急预案，在抢救车里添加产科各种急危重症的专科用药，落实各项消毒隔离制度，加强各种感染监测，完善了产房工作质量检查标准。

　　定期召开助产士会议，反馈工作中出现的问题，认真总结分析，制定下一步整改措施，并进行质量缺陷跟踪检查，提高了助产士的质量意识和管理意识，并顺得通过了产科护理质量检查。产科各项工作指标完成如下：

　　全年年共接生xx人开展早接触早吸吮100%、实行母婴同室100%围产儿死亡率0%工作人员母乳喂养技巧合格率100%活产新生儿死亡率0产后母乳喂养宣教率100%。

　　九、建立和完善绩效考核与激励机制，充分调动护士的积极性，体现优劳优得、多劳多得。

　　过去的一年，我们虽然做了一些工作也取得了一定的成绩，但仍然存在很多的不足：优质护理服务的内容还需深化，服务形式还需创新;年轻护士的基础理论知识和专科护理知识还需学*，服务的积极性和主动性有待进一步增强;护理科研、论文撰写工作也很薄弱，因此，在新的一年里，我们将总结经验，大胆创新，为医院的持续发展而不懈努力。

　　时间飞逝，光阴似流水。转眼间就结束了我军旅的生涯的最后一个年头，回想了一年中的训练、工作、学*我结合自身存在问题。查找出*时生活工作中存在的缺点，以便在今后开展工作中将自己存在的缺点改正，把优点继承发扬和保持。争取在今后的工作岗位上尽心尽力地履行好自身的本职工作岗位，回顾一年来的工作，在机关业务部门和连队首长的领导下认真按照条令条例和规章制度去严格要求自己，认真落实上级指示、一年来不管是实施保障任务、训练、工作、学*还是生活都得到明显的得到了进步，下面就是我对这一年来工作的总结。

　　一、政治思想方面。

　　一年来，我牢固树立以连为家的思想，保持高度稳定，团结党支部的周围，积极配合站长搞好全站人员的思想工作，并且从中查找自身存在的不足，确体政治上合格。一年来，我积极参加连队的政治教育和政治教育和理论学*，积极学*高科技知识，我自身自学电脑，并且收到了良好的效果。本人也能从思想上提高认识，把握住人员的思想状况，了解本班战士想什么，做什么，要什么，在哪里，也起到了良好的促进作用。

　　二、日常学*。

　　一年来的学*效果还是比较明显的，从师里网络搞好以来我便卖了电脑，积极学*科学文化，首先从思想上认识到学*的重要性。积极参加科学文化学*和政治教育，课中认真听讲并做好笔记，课后认识学*有关理论知识，深刻探讨讨论题，写好心得体会。自由活动时间别人都玩游戏，但我给自己制定了一个学*计划表，每天玩电脑前必须练打字半小时、制作表格半小时，网络室不开放时坚持练书法钢笔字，今年来从这两个方面明显有了进一步的提高。

　　三、日常工作。

　　改造士官以来工作标准也进一步的提高了，但是还缺乏主动性，*时工作只求过得去，自身标准离领导的标准还有一定的距离，干起工作来也许还没有起好士官骨干的很好模范带头作用。担任公差勤务时完成任务时也许不够圆满，抱着一种不是我连队的过得去就行。经过自己的反省和领导的教育战友的指教现民明白这样做事的方式方法不对，而且对自己今后开展工作也不利，还会给战友们带来负面的影响、党支部信任我，把我放到重要的岗位上才会把工作交给**，现在也是锻炼自己的好机会一但不懂把握好，可能以后就没有这样好的机会了，所谓三思而行，现在我虽然不是班长，但我无所谓，是不是班长一样干工作，一样支持班长的工作，起好我的士官的模范带头作用，不断提高自己的工作标准，严格要求别人的同时先严格要求自己扎实地工作，党支部什么时候认为我的工作标准、处事能力、管理水*军事训练达到班长的水*了，认可我了再让我担任这个职务，我再当班长也不晚。

　　四、军事训练。

　　一年来我大部分时间在外集训都没有在连队参加连队的工作、开训以来没几天在营党委的正确领导下，营里为了迎接军区侦察尖子比武组织了尖子队，而后又把我等几人送到了集团军侦察尖子队参加集团军的侦察尖子集训，直到七月底才从广州比武回来，回来接着又去了湛江海训，到了海训场后我们的操场课目就很少有机会训了，虽然我的体能方面很过得硬，我都从来不倚老卖老、从不认为好就不训。在当中我能坚持参加连队的各项课目训练，并在其中作好尖子的模范作用，在保基础的基础上进一步的提高自身的军事素质，能够把我在尖子队里所学到知识和有关经验传教给战友们，在训练场上很好地树立起了威信。

　　五、日常生活。

　　我的生活是那么的丰富多彩，而且在这丰富多彩的前提下我严格遵守上级的有关规章制度、*时没事不外出，有事外出时能够按级请假、按时归队销假，而且外出时自觉维护军人的良好形象，没有进入不健康的场所，没有违规使用通信工具，没有不假外出，也没有夜不归营的`现象。并且严格遵守连队规章制度。严格要求自己，严格落实上级指示精神，用条令条例约束自己。

　　存在问题：

　　1、思想上有放松现象，在大项任务面前有畏维情绪。

　　2、干工作时缺乏雷厉风行的工作作风，存在打折扣思想。

　　3、在学*理论和高科技知识上，只求表面学*，没有深入的探讨

　　4、为人处事不够谦虚谨慎。

　　5、说话有时不注意场合，把握不好时机。

　　6、存在我行我素的思想。

　　下步打算

　　1、 认真学*科学理论，提高自身素质

　　2、 谦虚谨慎，戒骄戒躁

　　3、 首先从思想上高度重视上级指示精神

　　4、 强化宗旨观念，树立为全心全意为战友们服务的意识。牢固树立为人民服务的宗旨观念，注意多交流，搞好团结，踏踏实实的为战友们服务，做好本职的工作

　　5、 增强创新意识，拓宽工作思路。勇于进取，善于创新，在工作中大胆细致。

　　以上是我一年来的工作总结，好的方面的原因为下一步的工作开展进一步做好的打算和计划。总而言之。我今年不管是以上是我一年来的工作、训练、学*、生活的述职，通过此次述职的经过，我已清楚的了解到了自己自身存在哪些方面的问题。并在其中查找出自身在工作还是训练当中，都比以前要有了进一步的提高， 起码在本职岗位上履行好了自己的职责，也没有辜负连队党支部对我的关心与培养。我争取在今后的工作中以优异的成绩来向连队党支部汇报。不管连队党支部把我放到那个岗位上，我都会严格要求自己，高度重视落实上级的指示精神，高标准完成上级赋予的各项任务。争取明年的工作更高标准；更加圆满。

　　20xx年度，本人担任校园服务中心主任。一年来，本人认真组织、积极实施、狠抓落实，出色地完成了学校绿化和保洁等工作任务。

　　一、坚持做好常规工作

　　1、抓好卫生保洁工作，净化校园环境，落实并强化卫生检查制度，卫生区域每日定时清扫并随时保洁，做到室内外地面整洁，五痰迹、废纸、烟蒂、果皮杂物；门窗、楼梯及其他建筑设施无积尘、积泥，校内垃圾日产日清，垃圾箱外表清洁，无垃圾暴露，无卫生死角。

　　2、在加强校园绿化美化工作同时，养护好花木，为了进一步管理好校园内已有树木定期安排浇水施肥，认真做好校园花草树木的修剪整理工作，及时喷洒药物，防止病虫害。冬季做好校园内树木涂白工作。

　　二、重点完成的工作

　　1、绿化工作方面：

　　（1）配合学校完成“3.12”植树活动，提前开展招标工作及准备工作，认真做好苗木选购方案、选址规划、购置植树工具、树穴挖坑等具体工作；

　　（2）公开招标，完成长安校区“XUFE”绿化字母标识改造工作；

　　（3）与基建处多次协商对接，做好长安校区家属区绿化及长安校区西北角综合改造项目绿化移交工作；

　　（4）国庆长假期间，认真组织人员，完成了长安校区教职工公寓区域的绿化修剪工作任务；

　　（5）完成雁塔校区、长安校区因连阴雨天造成倾倒树木的支撑加固工作。

　　2、保洁工作方面：

　　（1）按照生活垃圾管理要求认真落实垃圾分类工作实施方案，大力开展垃圾分类宣传工作，并设置专人对各个区域垃圾分类进行指导，增设垃圾分类设施设备，对各校区垃圾台进行了严格规范和整改；

　　（2）按照“创建特色鲜明高水*财经大学工作推进会暨揭牌仪式”的工作要求，安排专业保洁公司对长安校区图书馆报告厅玻璃幕墙进行了清洗，并制定了活动当日更加严格的工作要求；

　　（3）完成《丝绸之路》大型会议环境卫生保洁工作；

　　（4）努力做好《全国大学英语四、六级考试》校园服务工作，集中清理野广告及做好环境卫生工作 ；

　　（5）完成长安校区图书馆报告厅《教师节表彰大会》卫生保洁工作；

　　（6）努力做好学校招聘大会卫生保洁工作；

　　（7）加班加点做好20xx长安国际女子半马锦标赛穿行校园大型活动的校园服务保障工作。

　　3、灭鼠工作方面：

　　（1）组织员工开展环境卫生大扫除，加强道路的清扫、保洁管理，对所有卫生死角，按地段分清责任，全面进行彻底清理；

　　（2）在环境整治的基础上，开展科学消杀，灭鼠药物同意采购、统一发放。组织员工对所投放鼠药数量和密度进行督导检查，确保灭鼠工作的质量和效果；

　　（3）根据工作实际制定了灭鼠工作的具体计划，提出了具体的'操作程序，建立灭鼠工作台账；

　　（4）协助其他部门与灭鼠公司联系，沟通鼠患情况提供解决方案并发放粘鼠板。

　　4、招标工作及合同续签工作：

　　（1）公开招标，签订20xx年有害生物防治项目合同。具体服务范围包含：各校区及食堂，红专南路、吉祥村、咸宁路、小寨东路131号、65号家属院，主要对各校区及家属院室外环境进行灭鼠、灭蟑螂、灭蚊蝇等工作；

　　（5）公开招标，签订20xx年植树节苗木购买合同；

　　（2）公开招标，签订长安校区“XUFE”绿化字母标识改造合同；

　　（3）公开招标，签订长安校区教职工公寓绿化修剪合同；

　　（4）公开招标，签订西安财经大学分类垃圾桶采购合同；

　　（6）多次与长安区环境卫生服务站、新城区韩森地区环境卫生管理所、雁塔区小寨路街道办事处环卫服务站沟通协调，续签20xx年生活垃圾清运合同。

　　5、其他工作：

　　（1）积极做好服务外包各项准备工作。按要求完成相关资料收集整理，形成工作方案，并按要求上报相关材料。

　　（2）填写《驻区高校生活垃圾硬件设施配置统计表》、《生活垃圾分类工作典型案例》、《生活垃圾分类创建工作申请表》、《生活垃圾分类达标单位台账》、《生活垃圾分类督导员登记表》并报送长安区支持开发区高校协调办公室。

　　三、认真做好寒暑假值班工作，并确定新年工作计划。

　　统筹安排、细化工作、落实寒暑假期间值班工作，确保寒暑假期间服务保障，并做好20xx年工作目标计划与工作计划。

　　（一）加强校园环境建设

　　1、做好树木、绿篱、草坪的浇水、修剪、树木支撑等日常养护管理工作；

　　2、清除、移除各校区死树和危险树木；

　　3、加强病虫害防治，保护绿化成果。做好植物病虫害防控工作；

　　4、做好各项重大活动和会议的绿植租赁和摆放准备工作；

　　5、规范员工作业，确保作业安全。合理安排园林绿化作业时间；

　　6、确保校园室内外公共空间卫生区干净整洁，无纸屑垃圾；

　　7、切实加大对校园环境的管理力度，宣传教育师生爱护校园的一草一木，重视花草树木的管理，确保校园净化、美化、绿化；

　　8、根据学校下达的年度预算，及时采购各类绿化、保洁所需物品，保管、配发，努力做到勤俭节约；

　　9、签订三个校区及各个家属院的垃圾清运、灭鼠防害合同；

　　10、做好翠华西、雁塔校区垃圾票采购工作，并做好购买和发放记录工作。

　　（二）抓好重点工作

　　1、进一步做好生活垃圾分类工作各项工作，及时做好垃圾清运。

　　2、做好每年植树节前期准备工作，提前开展工作，公开招标采购苗木。

　　3、做好校园中心绿化与保洁服务外包工作。

　　（三）加强常规教育，强化校园服务工作意识

　　1、利用员工大会和工作会议的机会，组织员工深入学*业务知识和专业培训，不断提高员工的业务水*。

　　2、加强工作规范化管理，健全更新管理制度。对存在问题和广大师生们提出的合理要求及时解决、整改、答复。

　　3、认真执行学校工作制度，努力提高校园服务中心全体员工的服务水*，不断总结工作经验，更好的服务师生员工。

　　（四）加强绿化养护管理

　　1、把绿化维护与保养工作具体化、制度化，每个月都严格按照计划实施，对校园现有的花草树木进行修剪，剔除病、死、枯、树枝，把缺失的花草树木及时补栽上。及时对所有的花草树木施肥，进行病虫害防治。对校园所有树木进行涂白，做好安全越冬工作。

　　2、积极做好校园绿化的日常养护工作，做好施肥、除草、浇水、移栽等工作。同时，加强保护、不准任何人私自擅采、损坏花木和绿化设施，违者进行必要的处理教育。

　　（五）进一步做好校园环境卫生工作

　　绿化卫生工作是个长期而艰巨的工作。在今后的实践中，中心将继续发扬优点，改正不足，真抓实干，克难奋进，开拓创新，为建设一个美丽舒适的校园环境而作出最大的努力。

　　本人工作认真，细心且有较强的责任心和进取心，勤勉不懈，极富工作热情;性格开朗，乐于与他人沟通，具有良好和熟练的沟通技巧，有很强的团队协作能力;责任感强，确实完成领导交付的工作，和公司同事之间能够通力合作，关系相处融洽而和睦。入职已来，我在公司领导和同事们的热心帮助及关爱下取得了一定的进步，综合看来，我觉得自己还有以下的缺点和不足

　　一、思想上个人主义较强，随意性较大，显得不虚心与散漫，没做到谦虚谨慎，尊重服从;

　　二、有时候办事不够干练，言行举止没注重约束自己;

　　三、工作主动性发挥的还是不够，对工作的预见性和创造性不够，离领导的要求还有一定的距离。

　　在今后的工作和学*中，我会进一步严格要求自己，虚心向公司领导、同事学*，我相信凭着自己高度的责任心和自信心，一定能够改正这些缺点，争取在各方面取得更大的进步。根据公司规章制度，试用人员在试用期满合格后，即可被录用成为公司正式员工。因此，我特向公司申请：希望能根据我的工作能力、态度及表现给出合格评价，使我按期转为正式员工。

　　来到这里工作，我最大的收获莫过于在敬业精神、思想境界，还是在业务素质、工作能力上都得到了很大的进步与提高，也激励我在工作中不断前进与完善。我明白了公司的美好明天要靠大家的努力去创造，相信在全体员工的共同努力下，公司的美好明天更辉煌。在以后的工作中我将更加努力上进，希望上级领导批准转正。

　　业务人员转正述职报告篇2我于5月31号进入xx公司参加培训开始，经历*两个月的试用期，现在即将面临转正。在这两月里我很荣幸能和大家一起经历xx开业前期的培训和准备，有幸见证公司开业当天庄严激动的那一刻，和搬入新办公区，我们一起用心布置和爱护家一般的喜悦心情，还有每一次跑客户谈业务的经历仍很清晰，我很认真的扮演着自己的角色，努力提高，和同事相互协作和学*，互相鼓励，一次次使我变得更有底气。

　　到现在*两月的.工作和学*，点点滴滴心里充实了许多。从每一天的晨会要事记录开始，到每一天工作日志记录结束，看到自己一天天做的，和提醒自己要做的，以及偶尔心里有过的想法和思考仍很清晰。

　　作为客户经理，在思想上，在我内心深处，我有意识的培养自身的素质和修养，不断提升自己，做好细节。在此还要特别感谢王总在那次晨会上的教导，对任何人都应该尊重，以礼相待。偶然疏忽带给我内心深深的触动以后，我更注重细节和*惯，非常感谢王总一直以来对我们思想和行为上的帮助和教育，我看到了自己的成长，内心充盈，很开心!也感谢李总在培训时的那一句鼓励：“我们是职业的经理人”，那是我不懈努力的方向，我会做的更好!

　　在工作业务上，到现在，对于公司的产品，理念，流程，制度我基本都了解。记得调查客户从最开始心里很空白只能在旁边旁听，对要了解和核实的问题和要收集的资料都不熟悉，到现在能基本把握要点和客户有底气的交谈和沟通，很清晰的完成资料的收集，以及到厂房车间对客户经营实力的实地考察，和库存清单的核实，每一步都有了认识和经验总结。非常认同公司“不喝客户一杯茶”的理念并时常将其放心中，不增加客户额外成本，对客户每次再三的热情邀请都婉言拒绝，希望能帮助公司在起步时就能将好的方式一直坚持和延续。也尽自己最大的努力在所有小细节中做到“风险控制、速度、亲和力、创新”的差异化竞争，争取给所有接触的客户留下好印象，培育自己的优质客户。

　　作为阳光小组的成员，我经历了生意贷客户xxxx的实地调查，坚持风险控制第一，营销客户第二。从实力、信用、效益三大原则上多维度的分析客户，特别注重客户第一还款来源保障和抗风险性，比如销售收入的核实，我们都尽量在走访中就及时核实销售发票、销售合同、增值税发票、手工帐本、各种财务报表，不留给对方造假的时间，且增值税和银行流水要时间同步才能准确反映。对各报表都认真审核是否造假，对于客户的任何情况的收集都客观的在调查报告中反应，不隐瞒，不夸张。对于客户的疑惑，我都能从维护公司的利益和形象出发，较合理的与客户沟通。在服务等细节上都尽量给客户提供方便，比如给客户送合同，送借据，拿资料。而薪易贷业务的程序相对要简单很多。从所经办的客户向曾、谭安淑经历中体会，最主要是核实客户稳定的工作和收入两个基点，申请特别授信15万的谭姐从材料收集到签合同全程由我主办，为了核实其烟草局的工作我专程去到她单位拿劳动合同，一方面为客户省事，另一方面是对收集的材料和工作情况更有把握，从而降低风险。这位客户本身很赶时间，所以我根据她的需求加紧在两天就为她办下来，也最大限度体现公司的及时性，客户对此也非常满意，发来致谢短信。而我在全程经历中对所有细节和流程都有更透彻的了解，相信对之后薪易贷业务的办理更顺利。

　　20xx年，我在公司党支部的正确领导和全体同志的鼎力支持、配合下，按照上级领导的安排部署，认真履行安全经理职责，立足本职、勤奋努力，拼搏向上，积极开展安全生产工作，较好的完成了各项工作任务，现将一年来的主要工作情况作如下总结：

　　一、强化学*力度，提高自身素质。

　　作为分管领导，我以身作则，率先垂范，做好表率，时刻以“三高”思想为引领，牢固树立“自觉学*，学为我用”的学*理念，积极带头参加公司组织的各类学*活动，精读熟记《道路运输安全生产管理条例》、《**报》等有关安全的报纸刊物，使自身安全意识和安全管理水*得到了进一步提升，综合素质得到进一步提高，同时我将所学知识运用到实际工作之中，为更好地开展安全生产工作提供了坚实的理论保障。

　　二、强化市场调查，积极引进车辆

　　20xx年，面对激烈的市场竞争和有限的社会车辆购置能力，我在主观上找原因，动脑筋，想办法，充分调动科室员工的工作积极性，在进车任务上形成合力，攻坚克难，抱团发展，竭尽全力完成公司制定的任务目标，主要采取“走出去，引进来”的策略，到车管所、交警队、配货站等车辆集中地进行走访，掌握运输市场行情，搜寻车辆购置信息，加大有效线索的盯靠力度，通过良好的服务态度，高效的业务水*，赢得车主的信赖，更多的引进社会车辆，截止20xx年12月底，公司实有挂靠、代理车辆总计达829部，其中新增挂靠车辆38部，完成计划的.63。3%，累计达365部，新增代理车辆75部，完成计划的89。3%，累计达464部。

　　三、加强车辆管理，提升服务水*

　　服务是运输企业的本质生命线，因此提升服务质量赢得车主的信赖与支持显得尤为重要。针对挂靠、代理营运车辆运营方式独立、分散、管理困难的特点，我多次召开科室会议，研究现存问题，制定推进方案，采取切实措施，有效地拉*了公司与车主的距离：一是完善车辆管理台账，利用企信通信息*台、电话告知、张贴公告等方式及时提醒车主按时办理机动车年检、营运证审验、车辆续保等业务，有效地避免了因脱审、漏保等问题给车主带来的烦恼。二是建立健全各项车辆管理档案，确保车辆信息掌握准确完整，为构建科学有效的管理机制夯实了内业基础。三是采取“多沟通，见真情”的方针，与车主加强沟通，听取意见，了解需求，及时的改进工作方法，调整工作策略，为车主提供更为优质的服务，进一步增强了车主对公司的依赖感，树立了良好的公司形象。

　　四、强化安全管理，实现“零责任”事故

　　20xx年我继续坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，把安全工作提高到企业生命的主要层次，继续巩固和推进企业的本质安全建设，扎实有效的开展各类安全生产活动，夯实安全工作基础。一是开展安全教育工作，多次向安全管理人员讲解消防、汛期以及预防交通事故发生等方面的安全知识，使其牢固树立“安全责任重于泰山”的思想理念，始终保持如履薄冰，如临深渊的精神状态，为开展安全生产工作夯实了思想基础。二是开展安全检查工作，采取日周月相结合的检查方式，对公司停车场、办公楼进行定期或不定期检查，做到发现安全隐患立即整改，坚决将安全隐患消灭在萌芽状态。三是开展安全培训，针对不同季节天气情况，制定驾驶人员培训计划，通过企信通信息*台、发放试题、板报宣传等方式，对驾驶人员进行培训，经考试合格后开据培训卡，使驾驶人员操作技能、安全意识有了进一步的提高。

　　五、存在问题

　　20xx年，在公司班子的正确领导和全体同志的配合下，我虽然取得了一定的成绩，但依然存在着一些问题，主要表现在：

　　一、自身学*力度仍需进一步加强。

　　二、车辆管理的方式方法仍然缺乏创新，在车辆引进方面未能完成任务。

　　三、工作中深入实际的调查研究力度仍需进一步加大。

　　六、20xx年工作打算

　　一是进一步加强学*，走出去向具有先进管理经验的老前辈，老同志交流，开拓思路，开阔眼界，汲取经验，举一反三，查漏补缺，完善工作中的不足。二是采取更加积极的措施，扬长避短，加大科室职工管理力度，调动人员工作积极性，为车辆提供更为实际的人性化服务，吸纳车辆挂靠，提高车辆保有率。三是严格履行安全管理职能，认真做好企业内部的安全综合治理和隐患排查工作，自查自纠各个部门、岗位的安全工作落实情况，严格查处安全隐患问题，及时整改，有效遏制不安全因素，确保安全形势稳定。四是牢固树立“企业发展我发展，我为企业作贡献“的一盘棋意识加强与财务科、二级维护科、物流办的协调配合，千方百计发挥好配合的纽带作用，促使各项业务协调有序，健康开展。

各位领导，各位同事：

　　大家好！首先感谢大家能从百忙之中听我的述职报告，预祝各位新春快乐。

　　过去的一年，是我进入医院后的第三年，对我来说，是从成长逐渐走向成熟的季节。经过了一段时间的学*，一段时间的历练，让我去思考怎样才能更好的做好这份工作？怎样才能更好的提高我的工作技能？在此，我要感谢一直在我身边陪伴我的各位领导和老师们，因为在她们*时无声工作的过程中解开了一直困扰我的烦恼，她们告诉我护理就是一个融合了关心，爱护，尊重，学*为一体的综合性的人文科学，要时刻谨记自己作为一名护士的责任，这也让我意识到，肩上多一份责任，脚下便会多一份动力。

　　过去的一年里由于科室病人数量的增加，我们与病人有了更频繁的.接触机会。在接触过程中，我发现一句话，一个动作，都会把我们医疗行业的形象印在病人的心中，作为十四病区的护士，我应该更加严格要求自己，从思想上提高自己，在业务上锻造自己，持着只要患者需要，病情需要，工作永远是第一位的态度，在制度上约束自己，将人性化的服务扩展到工作生活的方方面面，当然，工作中总会有许多不如意，也会有个别病人对我们繁忙的工作不理解，摆正心态是最重要的。珍惜自己的工作，尊重所有病痛的人，相信生活就是一面镜子，我们的患者也是一面镜子，你对他笑，他也会微笑地回报你。

个人工作的述职报告菁选（扩展5）

——个人工作述职报告菁选

个人工作述职报告通用15篇

　　在现实生活中，越来越多的事务都会使用到报告，通常情况下，报告的内容含量大、篇幅较长。一听到写报告就拖延症懒癌齐复发？以下是小编精心整理的个人工作述职报告，希望能够帮助到大家。

　　本人长期以来一直从事乡村医生工作，在市卫生局、区卫生局及乡卫生院的领导下，紧紧围绕农村卫生发展大局，认真开展各项医疗工作，全面贯彻执行各级领导安排和布置的各项任务，全面履行了乡村医生岗位职责。

　　在政治思想方面，始终坚持党的路线、方针、政策，始终坚持全心全意为人民服务的主导思想，坚持改革、发展和进步，不断提高自己的政治理论水*。积极参加各项政治活动、维护领导、团结同志，具有良好的职业道德和敬业精神。

　　xxxx年开展农村合作医疗，本人能积极协助村干部做好宣传工作，主动向村民介绍新型农村合作医疗内容及补偿办法。能够做到小病不出村，从根本上解决了广大村民看病难、看病贵的问题。并能认真做好门诊病志及处方管理，详细填写门诊补偿登记表，及时上报。

　　本人能够认真并负责地做好医疗工作，在工作中，深切的认识到一个合格的基层卫生所医生应具备的素质和条件。努力提高自身的业务水*，不断加强业务理论学*。于xxxx年通过执业助理医师考试，结合农村实际工作特点着重学*心脑血管疾病、消化系统疾病、及疼痛科的诊断及治疗;在*时的工作中，我努力提高自身的`业务水*，不断加强业务理论学*，通过阅读大量业务杂志及书刊，学*有关医疗卫生知识，写下了大量的读书笔记，丰富了自己的理论知识。始终坚持用新的理论技术指导业务工作，能熟练掌握基层卫生所的常见病、多发病诊治技术，能熟练诊断处理一些常见病、多发病。工作中严格执行各种工作制度、诊疗常规和操作规程，一丝不苟接待并认真负责地处理每一位病人，在最大程度上避免了误诊误治。几年来，本人认认真真工作，踏踏实实做事，从未发生一起差错事故，也从未同病人发生一起纠纷。

　　多年来，在各级领导的帮助和同事们的支持下，无论是思想方面，还是业务方面，都取得了一定成绩，并得到上级领导和广大村民的一致好评。但我深知与其它同道相比还有差距，自己尚须进一步加强理论学*，并坚持理论联系实际并为实际服务的原则，学以致用、用有所成。在今后工作中，我仍将一如既往的对待工作认真负责;对待学*一丝不苟;对待患者热情周到，尽自己最大努力，更加扎实地做一名合格的乡村医生。

　　自工作以来，我努力提高自己的思想政治水*和教学业务能力，从各方面严格要求自己，结合本校的实际条件和学生的实际情况，兢兢业业，使教学工作有计划，有组织，有步骤的开展。

　　一、坚持认真备课，备课中我不仅备学生而且备教材备教法，根据教材内容及学生的实际，设计课的类型，拟定采用的教学方法，并对教学过程的程序及时间安排都作了详细的记录，认真写好教案。每一课都做到“有备而来”，每堂课都在课前做好充分的准备，课后及时对该课作出总结，写好教学后记，并认真归纳知识要点，搜索成集。

　　二、努力增强我的上课技能，提高教学质量，使讲解清晰化，条理化，准确化，情感化，生动化，做到线索清晰，层次分明，言简意赅，深入浅出。在课堂上特别注意调动学生的积极性，加强师生交流，充分体现学生的主导作用，让学生学的容易，学的轻松，同时在每一堂课上充分考虑每一个层次的学生学*需求和学*能力，让各个层次的学生都能得到提高。

　　三、与同事交流，虚心请教其他老师。在教学上，有疑必问。在各个教学方面都积极征求其他老师的意见，学*他们的方法，同时，多听老师的课，做到边听边讲，学*别人的优点，克服自己的不足，并常常邀请其他老师来听课，征求他们的意见，改进工作。

　　四、积极推进素质教育。要以提高学生素质教育为主导思想，为此，我在教学工作中并非只是传授知识，而是注意学生能力的`培养，把传授知识、技能和发展智力、能力结合起来，在知识层面上注入思想情感教育的因素，发挥学生的创新意识和创新能力。让学生的各种素质都得到有效的发展和培养。

　　担任教师以来，我时刻严格要求自己，在教学、教育等工作上取得了一定的成绩，我会继续努力丰富自己，提高自己，为祖国的教育事业努力奋斗。

尊敬的公司领导、亲爱的同事们：

　　我自20xx年xx月份到公司上班，20xx年年初被分配到xx办事处担任委派财务经理，现在已有*一年的时间，这期间在公司各位同任的大力支持下，在其他相关人员的积极配合下，我与大家一道，团结一心，踏实工作，较好地完成各项工作任务。下面我将20xx年来自己的工作、学*等方面的情况向大家做简要汇报：

　　一、严于律己，严格要求，遵章守纪，团结同志

　　自到公司上班以来，我能严格要求自己，每天按时上下班;同时我也能严格遵守公司的各项规章制度，从不搞特殊，也从不向公司提出不合理的要求;对公司的人员，不管经理还是工人，我都能与他们搞好团结，不搞无原则的纠纷，不利于团结的事不做，不利于团结的话不说。

　　二、尽职尽责履行好自己的工作职责

　　我在xx办事处主要从事财务工作，为此我从以下方面做了一些工作：

　　1、严格控制xx办事处现金支出。严格按公司发布的备用金管理办法相关规定进行备用金的控制，对于不符合要求的发票、超出费用报销范围的费用或相关手续不完善的报销凭证坚决不予报销，将xx办事处发生的费用控制在预算范围内。制定xx办事处备用金二次借款管理办法，对二次借款进行严格控制，提醒借款员工按时归还或冲销借款。对发生的费用及成本及时寄回总部冲销备用金，保证现金的正常周转。

　　2、认真审核需支付第三方物流承运商的承运费。费用结算严格按合同规定价格和周期执行，对所支付金额过大的费用认真审核，询问相关人员原因，对不符合要求的发票要求承运商重新开据或者拒绝报销。

　　3、按时结算。按时xx公司核对配送费用，及时向总部申请开票，开票时严格匹配收入与成本，取得统一发票第一时间交美菱物流部结算费用。

　　4、正确计算工资薪酬。根据公司规定严格按照考勤记录及加班情况正确计算员工工资，耐心准确地解释员工对自己当月工资的各项疑问，对因我个人原因造成个别员工工资计算错误的情况，及时向办事处总经理及总部人事主管反应，保证员工正当利益不受损。

　　5、及时向总部报送财务分析及经营分析。根据r3系统及业务台帐数据及时准确的填制财务分析表，监督该月各项指标执行情况，分析各项指标异常因素，制定下月预计目标;及时填制经营分析，反应该月xx办事处经营情况、财务状况及存在的问题。

　　6、及时完成总部的其他要求。如及时完成对20xx年xx办事处收入预算的编制、及时配合完成20xx年公司财务决算工作，为公司的.正常工作当好助手。

　　三、存在的问题

　　半年来，围绕自身工作职责做了一定的努力，取得了一定的成效，但与公司的要求和期望相比还存在一些问题和差距，主要是：自己来公司时间短，一些情况还不熟悉，尤其是对部分公司规定还没有吃透，另外xx办事处正处于逐步走向制度完善的境况，相关业务流程对工作效率有一定影响，对这些问题，我将在今后的工作中认真加以学*，不断提高自我，为公司发展竭尽所能。

　　最后，还想说三点：一是我的述职报告还不全面，有的具体的工作没有谈到，就今天我所谈的，希望大家多提宝贵意见。二是我工作能顺利的开展并取得较好的成绩，首先要感谢我的前任外派财务经理xxx及财务部对口会计xxx，她们对我的工作给予许多帮助和配合。同时，我还要感谢公司其他人员，没有你们的支持和配合，就没有我们今天的工作成绩。三是希望大家在20xx年，能一如既往地支持配合我的工作，我将一如既往地与大家一道，为公司获得更好的经济效益做出努力。

　　以上就是我的述职报告，谢谢大家!

尊敬的领导：

　　您好！

　　很荣幸能够站在这里进行述职，回顾过去的时光，回顾这一年，在主任及护士长的领导下，在各位老师的帮助及同事的关心下，自己各方面都有了很大的进步。在这里我感谢糖尿病科这个集体，在学*工作中为我提供了展示自己的*台，使我有了更坚定的信心把护理这项工作做好！现将我工作情况做如下报告

　　我严格遵守职业道德，遵守医院及科室的各项规章制度，严格无菌观念及慎独精神，积极参加医院及科室的各项活动，团结协助，同科室各位老师一起努力完成各项工作任务，做到慎言守密，保持良好的人际关系；在学*上，我深知自己不仅要有扎实的理论知识，还要有较强的临床操作技能，所以我要不断学*，自我充电，注重把理论和临床充分结合，以过硬的本领，熟练的操作能力赢得患者的信任和合作。不管是基础护理，还是各项专科操作技能。从陌生到熟悉，从熟悉到掌握，我成长的.每一步都蕴含了各位老师及同事们辛勤的汗水，在我悉心努力之下各项护理工作均能独立完成，

　　护士技能操作培训，不仅提高了我们的动手能力，还强化了我们的各项操作技能，切实保证了护理工作的安全性；我本着“一切以病人为中心，以质量为核心，以安全为前提的服务理念，端正工作态度，勤奋工作，积极进取，想病人之所想，急病人之所急，需病人之所需，通过自己的努力，获得了家属及病员的一致好评，这是对我工作最大的肯定。

　　我知道，自己要做的工作还有很多，要学*的东西也有很多。我从来没有认为自己的目标已经实现，

　　我们永远在路上，永远要前进。我以自己的工作为傲，我也会秉承一个护士该有的道德品质及素质，努力做好自己的本质工作。

　　以上便是我简短的个人述职报告，如果有什么宝贵意见希望大家能够提出。

敬礼!

　　我被公司聘任为人事行政总监，分管人事行政部工作。在集团公司领导班子和同事的关心、支持下，通过个人认真学*，扎实工作，全面履行了自己的职责和义务，较好地完成了所分管的工作。在理论水*、工作经验等方面都有了一定的提高。现述职如下：

　　回顾的工作情况：

　　是公司快速发展的一年，公司d地块的交付使用、c地块1期的开盘以及c地块2期和a地块的方案设计，每一步都目标明确、踏踏实实。公司蓬勃发展的同时人事行政部为公司发展提供较好的后勤保障和人事支持。

　　1、人员招聘。

　　今年全年招聘总计51人，辞职45人，新招仍在职工作的有36人，招聘岗位涉及到技术员、安全员、保安、保洁、客服、文员、物管、水电工等。人员招聘相对集中在基础岗位，人员的招聘总体上能满足公司的发展需要，但也有部分岗位招聘存在困难，如：物管员、法务专员等，现仍在招聘中。

　　2、社保和薪酬工作。

　　在社保方面，公司为符合参保条件的员工办理了参保手续，为所有参保人员及时缴费。为了处罚不尽职尽责的'员工，有效激励员工不断改善工作方法，建立公*的竞争机制，从而推进企业的发展。公司绩效考核制度已经形成，而公司的组织架构已基本稳定，下一步月度考核打分机制应步入正轨。

　　总之，在明年工作中除上述三方面外，还应在员工关系、部门沟通、制度等方面加强建设。

　　本年度本人主要担任电教室主任职务和负责高一年级信息技术教育教学工作，以及信息技术社团教学工作。一年来，圆满完成学校交给的各项工作，现将本年度主要工作做以下汇报：

　　一、思想方面

　　在思想上我积极要求进步，忠诚党的教育事业，积极参与学校党组织的各项活动，坚决服从组织安排。一年来，我严格要求自己，积极创新，努力进取，树立正确的世界观、人生观和价值观，不断提高思想觉悟和教学水*。

　　二、教学方面

　　作为一名信息技术教师，本年度我力求在教学上有所突破，我花费大量的时间和精力在网上搜索教学资料进行学*，制定了一套可行的教学进度计划，并在实施的过程中，根据学生对知识接受层次的不同，进行了有效教学，因材施教，以教材为基础，同时不断拓展知识面，利用未知和兴趣内容激发学生的学*积极性，教学效果是非常明显的。

　　三、电教办公室工作

　　在电教管理工作方面，以服务教育教学为己任，负责安排电教室人员的日常工作，管理和使用好电教设备，建立健全电教设备的帐目，根据学校工作实际，及时向学校领导提出购买、维修电教设备的申请，以满足日常教学工作的需要。本人作为一个处室的主管，一是要经常关心同事，不仅工作上关心，还要生活上关心，鼓励他们做好各项工作;二是要加强业务能力的学*，使组内成员具有精湛的专业技能;三是要有吃苦在前的心理素质，工作是鼓励大家要不怕吃苦，学校安排的工作要及时完成;国是要考虑问题全面，工作要细致，特别是细节方面更应谨慎小心，把工作做细做实。通过一年电教办人员的努力，圆满完成学校安排的各项任务。

　　今后，我要进一步加强学*，学*管理知识，提高管理技能;学*专业知识，提高专业技能。在工作中学*，在工作中提高，在工作中完善，努力把电教工作做得更好。

　　3、电教中心主任述职报告

　　在一学年里，本人在学校领导的统一安排下，在主管李校长的具体指导下，负责信息电教室的全面工作，为教学教研服务。现把这一年来的工作向大家做一汇报：

　　首先感谢我们处室的几位同志，负责文印室的张晶，大会议室的罗新春；五楼多媒体室的孙荪；网站建设的殷宏、电教工作的潘嵩林，是他们的支持，信息电教室的工作才得以顺利开展。是他们不计个人的得失，默默做着自己的工作，一切为教学服务。现把信息电教工作从硬件建设和电教服务两个方面做一总结：

　　一、硬件建设方面：

　　1、硬件添置：为了更好服务于教学，积极建议学校为文印室添置一台新复印机和一台新扫描仪，为教师制作学案、课件提供了基础设施。为了让更多的教师能够适应新课改下的课堂教学，学校在科技楼五楼安装了2个多媒体室，这些设备都有专人负责管理，管理人员一直遵循为一线教学服务的原则，定期对设备进行检查维护，确保课堂教学正常进行。在08年9月份，协助总务处三年级教师配备了笔记本电脑，到此时学校总计添置笔记本电脑99部，私人配备11部，总计110部，也就是说我们一半以上的一线职工都有笔记本电脑使用，电教室人员为每个办公室都配备了网线、电源插座、交换机，并且每个电脑都绑定了固定的IP地址，这样确保每部电脑都能够正常登录因特网，为教师的网上学*和下载资源准备了硬件基础。教师笔记本电脑的维修任务也责无旁贷地由我们信息电教室人员来承担。

　　为了丰富校园文化，电教室协助总务处人员在操场、餐厅四周安装了校园广播系统，这样学校的校园广播、课间操、运动会都能够利用校园广播来正常进行。

　　2、硬件维护：为了保证电化教学教学能够正常进行，电教室的`电教人员不定期对学生教室的电视、小广播、校内广播、多媒体室、大会议室的投影设备、话筒等进行检查、维修；信息技术教师定期对微机室的电脑主机箱进行除尘，做好软硬件件的维修，室内的卫生保洁，确保信息技术实践课能够正常开展；及时维修教职工送来的笔记本电脑以及学校处室的电脑、打印机，复印机。

　　二、电教服务方面：

　　1、文印室为处室、年级组、教师打印、复印各种材料；每周五进行指纹考勤数据的统计分析；协助教务处、年级组进行各种考试的成绩登记、读卡、分析等考试工作；积极收集校园材料、外来试题并上传至网站，做到及时更新丰富网站内容，利用网络这个窗口来宣传二高，提升二高在社会上的地位，让更多的人了解二高！利用校信通快捷有效地发布校内紧急通知，尽量利用校园网络为教学服务。

　　2、主控室为学校、年级组举行的各种室外会议及大型课外活动（演讲比赛、运动会、报告会）准备音响器材，每周末利用有线电视为学生播放*时收集的视频材料，丰富学生业余文化生活。

　　3、中高招、会考工作：协助三年级组，组织人员进行高招输机报名、照相、志愿输机以及成绩的打印、分析。及时打印中招成绩册，为招生宣传和有针对性招生提供了依据，协助一年级组进行新生的报名注册、分班、上报学籍及资格认定工作。协助教务处完成一年两次的普通类会考的报名工作，信息技术会考的报名、照像及组织考试工作。

　　存在问题：

　　1、有时候材料打印过于集中，因此造成材料打印不够及时；

　　2、考试成绩数据分析太仓促，造成分析数据不够准确，出现反复修改数据的现象，我想这也是我们工作不够细心所致，以后尽量避免此类事情发生。

　　3、电教器材的检修工作不够到位，以至等到用时才发现器材有故障，我想我们电教人员加强这方面的学*，有故障及时维修，以免当误正常使用。

　　4、深入教师办公室，指导督促教师上传自己的资源，做的不够。我们准备下期的工作重点放在这上面。抽出时间深入到办公室，让更多的人熟练利用电脑、网络为教学服务。

　　5、网站内容更新不到位，内容不够丰富，该催要的材料没有要到，以至年级组、处室所做工作没有及时更新到网站，这是我们工作做的不够，其次也希望年级组、处室利用电子邮件把自己所做的工作及时发送，让网络真正发挥作用。

　　述职完毕，谢谢大家，祝大家在新的一年里身体健康，工作顺利，合家欢乐！

　　自参加工作以来，在领导和同志们的帮助下，本人认真学*政治和理论知识，吸取他人先进的管理经验并结合实践，努力提高自已的业务水*。在主持工程的工作中，不论在专案工程还是公路养护工作中，都取得了一定的成绩，多年被市公路局评为先进工作者，受到领导的肯定。以下就本人参加工作以来，尤其是*三年来的工作总结如下：

　　一、德政方面

　　本人能始终坚持以马克思列宁主义、***思想、***理论和“三个代表”重要思想指导工作，紧跟形势、把握时代脉络，积极参加组织分局举办的各项政治学*活动，严格按照***员的标准要求自已，坚持党课学*，能在群众中起先锋模范作用。认真学*贯彻党的各项方针政策，始终坚持走党的路线，自觉地按照上级决议、决定办事，遵守国家法律法规，遵守各项规章制度，严于律已，按时上下班，不早退、不迟到。工作至今未出现违法、违纪行为。坚持原则、廉洁自律，遵守各项廉政制度，积极参加党风廉政建设，严格要求自已，以身作则，树立正确的人生观，价值观，工作中不单独参加与承包方的施工验收，保持高度的透明度，防微杜渐，认真执行各项制度。工作之外不与施工队伍打成一片，不参加请吃、喝、玩，不以权谋私，不收受红包，从不介绍自已的亲戚朋友参加与本局工程。

　　二、能力方面

　　本人上心强，力求进步，善于通过自学增强知识才干，认真学*本专业基本理论和专业技术知识，学*新规范、新标准，掌握科学的施工方法和管理方法，遇到疑难问题能充分发挥自已的

　　专业技术知识，想方设法集思广益，认真探讨出行之有效的解决办法。在公路养护中，如防毁、塌方、路基沉陷处理等都能根据不同情况采取不同的措施进行处理。在公路建设中，从工程项目报批到测量设计、预算编制、招投标组织和项目的实施全过程都能保质保量完成。积极参加各类业务培训。20xx年五月参加由省公路管理局举办的桥梁养护培训，以提高桥梁的管理养护水*；20xx年十月参加由省交通厅举办的监理工程师培训，考核合格；不断学*专业业务知识，勤于钻研，把所学知识运用于实际工作，不断提高自身的业务技术水*。

　　三、勤政方面

　　本人能忠诚公路事业，爱岗敬业，倡导职工发扬“人在路上，路在心中”的闽东公路精神，时刻牢记“养好公路、保障畅通”的宗旨，号召全体青年要发扬“青年突击队”的优良传统，甘当“铺路石”发扬无私奉献精神。遇到水毁阻车，不管白天、晚上，本人立即率领工程技术人员赶往发生地进行抢修。

　　在工程建设中，视工程质量为第一生命，认真管理，严把材料关，狠抓质量关，严格数量验收，遇到不合格的项目坚决要求返工。如在316国道水泥路改建检查中，发现石料粉料太多，立即要求停工整改。在工程施工中，讲求职业道德，不仅考虑企业的利益，而且考虑社会的效益。如在油路封闭施工时，尽量抓紧施工速度，尽可能少占用来往车辆的.时间。在工作中敢于吃苦，油路工程的建设都是在炎热的天气中进行，本人不畏惧，坚持在工地指挥监督，严把质量管理关，在104国道改善工程施工中，不分节假日奋战在工地一线，坚持到工程完工。

　　积极投身于改革开放的浪潮中，奋力开拓，创新求进。善于开展“内强素质，外素形象”等一系列活动，激活干部职工的上进心，增强工作凝聚力。积极参与养护生产运行机制改革，探索适应公路养护与建设的新方法。

　　四、绩效方面

　　本人在公路养护中，能够较好地完成上级下达的小修保养指标，桥梁的定期检查和经常性检查等。在公路工程建设中，20xx年至今本人参与组织公路工程施工管理的工作量*1100多万元，工程合格率达100%，其中XX国道水泥路改建工程达到优良，得到省交通厅、公路局和宁德市领导和交通局领导的赞誉。20xx年XX国道水泥路3.66公里，工作量330万元。XX线XX段油路大修2.3公里，完成工作量35万元。XX环城路路基工程3.5公里，完成工作量200万元。XX大桥伸缩缝改造工作量16万元。20xx年XX水泥路2公里，工作量160万元。20xx年XX国道水泥路3.3公里，工作量390万元。

　　严把专案工程质量关，视“工程质量”为第一生命。*几年来我们承建的主要是油路改建工程、水泥路面工程，本人认真负责组织工程技术人员对施工路段进行弯沉值测量，并做设计；调查沿线石料场情况，了解当地材料单价，编制施工预算，为工程招标、议标提供合理的单价；认真编制施工组织设计，安排民工队伍进场，按设计要求进行施工，严把材料关，严把工程质量关；做好原始记录和隐蔽工程记录；抓紧工程工期，加强安全意识，同时组织有关人员对各个工号进行突出质量抽检，发现问题及时处理，需返工的坚决要求返工。组织验收小组对各个工程进行中间验收，一丝不苟，决不含糊。

　　狠抓小修保养的组织管理。对公路进行合理的维护和管理，尽量减少养护的投入，延长路面使用寿命，提高公路的服务水*，本人通过学*和实践，在公路养护中积累了一定的经验。认真贯彻“以防为主，防治结合”的原则，加大管理力度，在“预防”上做文章，将各种可能出现的病害消灭于萌芽状态，对现有病害进行综合分析提出方案，将职工利益与工作实绩捆绑在一起，以增加职工的工作积极性，同时采取包片人员包干制，将工作落实到人，并结合安全情况、机车管理、精神文明和班站管理制度进行综合评比，定出最终成绩，并考核下达下月的工作量，取得了较好的效果。

　　成就来源于开拓与奉献，虽然几年来取得一定成绩，但成绩只能代表过去，应该抓住机遇，迎接挑战，展望未来，积极进取，认真学*新知识和掌握现代化的管理水*，适应公路改革的需要，更好地做好工作，为公路事业服务。

　　新春将至，繁忙而紧张的20xx年工作也即将结束。作为医院的一个年轻科室，这一年来我科室依照全院总体工作部署，在院领导及科主任带领下，在全体科员的共同努力下，紧扣工作思路，结合工作实际，取得了令人欣慰而自豪的工作成绩，得到广大患者的好评与认可。现对本年度工作进行回顾总结如下：

　　一、端正思想，牢固树立“以患者为中心”的服务理念，奠定年度工作开展的良好基础。

　　牢固树立“以患者为中心”的服务理念，狠抓医德医风和岗位职业道德学*，响应医院号召开展“星级服务”评比，抓好医德考评制度落实，坚持对病人实施个性化医疗、人性化服务。

　　二、规范医疗质量管理，注意医疗安全，注重人才队伍建设，提高医疗技术水*。

　　1、科内定期召开会议，每周一次，强调安全，质量，医生，护士职责执行情况;每月两次安全，质量检查，对不合格表现给以两彻底：

　　(1)彻底整改。

　　(2)彻底查办。

　　2、医护工作严格执行治疗规范，加强医院感染管理，全年无医疗差错事故及医疗纠纷的发生，无院内感染病例，无患者投诉。

　　3、科室人员按时参加院内各种业务学*;2人次参加院外

　　学术会议及短期业务学*，引进主治医师1名。科室学*氛围浓厚，大家刻苦钻研业务知识，努力提高理论知识和业务工作水*。短期内使我们这个年轻科室的工作步入正轨，业务水*稳步提高。

　　三、稳中求进，积极引进新技术、新设备，优化诊疗措施、创新诊疗技术，更好的为患者服务。

　　1、现有开展的成熟医疗项目做到精益求精。

　　2、总结、整理历代骨伤名医、名家对肩肘部损伤治疗的经验。

　　3、总结创新了锁骨骨折的复位固定方法，临床上收到了良好的疗效。

　　4、总结新开发的自制中药制剂的疗效及不良反应，优化了配伍与制作方式。

　　5、制定了优势病种锁骨骨折、肱骨外科颈骨折诊疗方案，并在临床上按方案实施。

　　四、社会、经济效益双丰收，受到广大患者好评，超额完成医院下达的经济目标。

　　1、专业的医疗技术，个性化医疗、人性化服务，受到广大患者好评，收到患者锦旗3面，赢得了良好的社会效应。

　　2、每月按时超额完成经济任务，全年超额完成医院下达的年度经济目标，20xx年全年我科经济收入共430万元。

　　3、科室争先进，科员争优创先，我科在医院组织的“医疗医技三基”考核中取得第三名的好成绩。谭圆圆在护理操作考试中取得了单项第一。

　　五、不足之处

　　廉洁行医、诚信服务、以患者为中心的理念，还没有成为每一位员工都认同的`价值观。科室的行政管理、医疗管理水*仍有待提高。撰写论文工作没有实质性的开展，专科影响力也有待提高，医疗技术形象仍然未被广泛认同，专业技术水*仍有待提高等。

　　总之，回顾一年来的工作，成绩是主流，我们要继续发扬好的做法，改正不足之处。20xx年的工作将更加繁重而又艰巨，我们有信心做的更好，把科室打造成患者温馨的健康之家。

尊敬的领导：

　　您好!

　　回首20xx年，有太多的完美的回忆，20xx年本人来到工作，但是惟有20xx年这一年的学*，让我深深的感受到了自己进步，但还是存在不少问题，在处理问题以及工作的方法上也有不足，但是我相信在领导的帮忙与鼓励下，我必须会拥有更完美的明天。

　　一、销售工作总结、分析

　　在销售顾问岗位上，首先我要感谢一个人那就是我们销售部的经理，我要十分感谢他在工作上对我的帮忙。虽然我在销售部门已经工作了一年多，但对销售经验以及工作信心十分缺乏，我的工作能够说是很难入手。20xx年初，我都是在经理的带领下帮忙下进行客户谈判、分析客户状况、在销售中遇到难谈下来的客户销售过程中遇到的问题我总想到他，所以基本上是4月份本人的销售业绩及潜力才有所提升。

　　二、职业心态的调整

　　销售员的一天就应从清晨睁开第一眼开始，每一天早上我都会从自己定的欢快激进的.闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比耐心;如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。

　　重点客户的开展。我在那里想说一下：我要把B类的客户当成A类来接待，就这样我才比其他人多一个A类，多一个A类就多一个机会。回访，对客户做到每周至少二次的回访。我认为攻客户和制定目标是一样的，首先要集中精力去做一个客户，只有这样才能有收效，等重点客户认可了，我再将精力转移到第二重点客户上。

　　三、自己工作中的不足

　　在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自己销售业务的开展，也打击了自己的自信心。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并用心学*、尽快提高自己的销售技能。

　　今年，我将一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基础上更加努力，全面开展20xx年度的工作。现制定工作划如下：

　　一：对于老客户，和固定客户，要经常持续联系，好稳定与客户关系。

　　二：因北京限购令的开始买车需摇号，所以要更加珍惜客户的资源。

　　三：要有好业绩就得加强业务学*，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式的销售方式。

　　四、今年对自己有以下要求

　　1：每月就应尽最大努力完成销售目标。

　　2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

　　3：要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

　　4：对客户不能再有爆燥的心态，必须要本着_的服务理念“爱您超您所想”这样的态度去对待每位进店客户。

　　5：要不断加强业务方面的学*，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学*更好的方式方法。

　　8：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

　　9：为了今年的销售任务我要努力完成任务，为公司创造更多利润。

敬礼!

　　光阴似箭，日月如梭，转眼间，我调入东方支行营业部工作三年了。在这三年中，我在支行领导的指导以及其他各职能部门的配合下，坚持以增存为基础，效益为目标的稳健经营方针，制订好各项计划，有步骤，有目标地开展工作。上下团结一致，克服种种困难，圆满地完成了上级部门下达的各项任务，取得了较好的成绩。我先后被评为“XX年度中国工商银行中山市东方支行先进工作者”，“XX年度中山分行会计能手”，“XX年度中山分行会计能手”。我主要做好下面几项工作。

　　一、 东方支行营业部是支行最大的营业网点，业务品种繁多，业务量也是支行最大的，而业务差错率一直是分行的前几名。有这样的成绩，我是做了多方面的工作。

　　① 每日利用早会的时间，与全体员工学*《会计、出纳人员岗位操作规范》加强内控管理，提高每个柜员的业务素质、制度观念和风险防范能力，教育员工提高遵章守纪的自觉性，凡《规范》中要求做到的，必须坚决做;《规范》中禁止做的，要视为内控管理的“高压线”，杜绝一切违规行为的发生。

　　②要把《会计、出纳人员岗位工作规范》的执行纳入日常检查，采取抽查，定期检查等多种方式保证《规范》的各项要求落到实处，对于违反《规范》要求的，要按有关规定严肃处理。

　　二、 为了提高我行的经营收入，完善中间业务收入监督机制，在营业部日常工作中，规范中间业务收费，大力推广电话银行、网上银行、代发工资，银行询证函等多介面的中间业务。我为 支行设立“上门收款手续费”、“代理保险手续费”“代扣利息税手续费”等中间业务收入的手工分户账，及时为行领导提供各项数据，以利于制定相应的措施。也为分行会计结算部提供增加中间业务收入的建议。

　　三、 正确行使会计业务的统筹职能，做好承上启下的业务联系工作。营业部在做好本身的会计结算业务工作的同时，也肩负起对支行辖下网点业务指导工作，对于上级部门下达的业务文件都能及时传达各网点，并督促其按时、按质、按量完成各项会计结算业务工作，以及各项文件的'落实使支行的各项会计结算业力能顺畅地运行。

　　四、 我每天能认真监督各项现金调拨工作。作为支行的总库房，*时的现金清点、上下介都能按质、按量完成，对于网点的现金调拨要求，能及时作出反应，很好地保证了支行现金流通的顺畅。每月，积极配合支行管理部等部门做好现金查库工作，为保证支行现金的有效管理作出了应有的努力。

　　五、 进一步强化“窗口形象工程”的建设，通过召开班后会，定期进行专题小结，分析和学*教育，带动网点全体员工参与谈心得，讲体会，查不足，结经验，促进整体提高，我要身先士卒，加强督导，检查，努力从根本上压止问题的出现。通过“每日必查”进行强化督导，确保各项新要求在日常工作中得到充分体现。

　　六、 配合支行领导，营业部负责人做好存款工作。

　　① 每日对营业部超100万余额的90户大型企业的资金往来情况进行分析，特别是对于一些大户出现异常现象的，及时报告行领导和营业部负责人，以利于制定相应的对策，并予以落实，避免由于银行内部因素而导致存款流失现象的出现。

　　② 要求员工在日常工作中，不但要服务好客户，并且要随时注意客户的资金动向，对大客户采取贴身跟踪服务。取得了满意的效果。

　　③ 积极配合分行的整体营销，成功使东方镇财政结算中心的资金结算在营业部办理，并派业务骨干每天到结算中心，为结算中心解决日常的业务难题，使该中心在我行的结算业务和存款不断增加。

　　七、 强化员工队伍的业务水*，我充分认识到要提供优质、文明服务，必须有轧实的基本功和业务技能作基础，只有以优质、快捷、妥善的服务，才能更好服务客户，为此，我强调业务技能的培训及基本功的锻炼使员工主动起来，力争先进，树立良好文明的服务形象。

　　八、 我主要负责支行的财务管理，三年来，我始终将深化费用管理办法，优化资源配置，不断规范财务行为作为财务管理的一项重要工作来抓。今年以来，我总结过去有关费用管理经验教训的基础上，我进一步采取了一系列有效的措施和方法改进费用管理办法。使支行切实树立勤俭节约的思想，在确保各项业务正常开展的前提下，尽一切可能节约费用支出，防止捕张浪费，合理配置各项费用资源，将有限的费用资源优先用于支持业务开展，严格费用审批，认真执行国家及上级行的有关财务制度，确保依规合法开支各项费用。

　　九、 我行先后多次对系统进行升级，对辖下网点进行账务上收，并对会计要素管理系统投产工作，每一次我都是奋战在第一线，事无巨细，除了组织好营业部每项工作外，也担负了辖下网点的指导和解释工作，能按时按质按量完成工作。

　　十、 坚持不懈地抓好规章制度执行情况的检查，真正把各项业务规章制度落到实处，防止各类差错事故和经济案件的发生，落实各项业务规章制度，对于银行来讲是非常重要的，它不仅是银行贯彻执行党和国家各项经济、金融方针政策的具体体现，而且是防止银行各项经济案件有效手段，只有抓好规章制度检查，才能做到依法，合规稳健经营。

　　今后，我要加强对业务知识的学*，加大培训力度，会计结算工作既具专业性，又具综合性，面对银行经营多元化，电子化，国际化发展趋势，会计人员要接受新观念，学*新的管理办法，不仅要精通自身业务，还要广乏学*包括现代金融，宏观经济，企业管理，会计核算理论，科学技术和法律法规等各方面知识，努力提高自身素质。

尊敬的各位领导、各位村民代表：

　　大家好！本人担任乡村驻村扶贫工作队队长兼村第一**。今年5月份以来，在陈汉乡党委**、村村两委班子和广大村民密切支持和配合下，本人及驻村工作队紧密围绕全村当前发展规划，认真履行驻村工作职责，始终坚持以“认真、负责、求真、务实”的工作态度开展驻村扶贫等各项工作。现将半年来我的驻村工作情况汇报如下：

　　一、主要工作开展情况

　　（一）深入开展入户调查，摸清贫困户家庭情况

　　驻村后，为了能够及时掌握第一手资料，摸清我村基本情况，我和驻村工作队成员与村支两委同志一起积极开展入户调查工作，采取多种形式开展调查研究：

　　一是召开村民代表座谈会。通过召集村民代表、党员干部等到村委会召开村民代表座谈会，详细听取了党员干部、村民代表对村两委班子的评价，深入了解我村民情风俗、经济发展情况、村发展计划、村里急需解决的问题等，使驻村扶贫工作队初步掌握了我村的基本情况。

　　二是实地开展入户调查。根据《县精准扶贫实施办法》的相关规定，为进一步了解贫困村民家庭经济情况和生活中遇到的困难，更好的开展精准扶贫工作，驻村扶贫工作队与村支两委人员一起深入贫困户家庭，详细了解了贫困户家庭年收入情况、居住条件、生活困难等等，并认真听取贫困户对当前精准扶贫工作的意见和建议。通过深入的调查摸底，了解了贫困户的基本情况和遇到的困难。我们认真总结了我村在扶贫工作中存在的问题，初步掌握了我村村情民意，根据我村的实际情况制订了20xx年村精准扶贫实施方案，明确了今年驻村扶贫工作思路。

　　（二）大力发展扶贫项目，提高村民经济收入

　　深入开展精准扶贫工作，需要大力发展扶贫项目，今年以来，本人和驻村扶贫工作队紧紧围绕《县精准扶贫实施办法》的工作要求，结合我村地理优势，大力发展油茶种植业，积极启动蒋山老茶园扩建工程，计划种植油茶200亩；大力发展畜牧养殖业，通过向村民宣传讲解养殖技术，带动有养殖意愿的村民养牛60余头；根据全县金融扶贫、光伏扶贫工作会议精神，驻村扶贫工作队与村两委组织召开了村金融扶贫、光伏扶贫动员大会，成立金融扶贫工作领导小组，着力发展光伏扶贫和小额信贷评级授信工作，通过向村民积极宣传光伏扶贫、金融扶贫的相关政策，鼓励村民利用小额信用贷款发展扶贫项目，提高村民家庭经济收入，带领村民脱贫致富，目前我村已完成光伏扶贫和小额信贷工作任务，向扶贫办上报光伏扶贫项目20余户。

　　（三）全心全意服务群众，提升村民生活质量

　　驻村以来，本人和驻村工作队紧紧围绕全心全意为村民服务的宗旨，积极想方设法帮助村民解决生活中遇到的问题。今年六月份，持续性的大暴雨导致村级公路多处出现塌方情况，塌方路段维修急需资金，在驻村工作队与帮扶单位的共同努力下，通过与县直各单位的沟通联系，为危险路段维修工程争取到款项2万元；协助村两委解决村民反映的突出问题，帮扶单位大力支持我村扶贫工作，为我村村民小组公路建设捐款2万元，切实为村民谋实事、解真难；积极建设村民活动中心，丰富了村民群众的娱乐文化生活；社会治安综合治理成绩较突出，全年无恶性刑事案件和群体**事件，全面落实计划生育政策。通过为村民办实事、解真难，树立了村两委形象和威信，增强村民发展的信心，也赢得了村民的一致好评。

　　（四）加强村级组织建设，提高村支两委战斗力

　　驻村工作期间，本人和驻村工作队成员紧紧围绕党建中心工作目标，把进一步提高村党支部的凝聚力和战斗力当作首要任务来抓。一是努力提高村两委办事效率，规范村两委工作程序，帮助村委完善了各项管理制度、会议制度、学*制度及有关监督机制，建立健全了村务公开制度，村级管理基本实现了规范化、制度化、公开化。二是加强理论知识学*，着力提高村干部素质。先后组织村干部和党员学*党的十八届四中、五中全会精神，努力提高他们的`政治素质和理论水*，大力强化他们宗旨观念和责任，使他们牢固树立全心全意为人民服务的根本宗旨。今年来，我村培养入党积极分子3人，村两委班子团结务实，群众满意度高。

　　二、驻村工作中存在的问题

　　一是基层工作经验还不足，扶贫工作相关业务还需进一步加强学*。由于在一直检察机关工作，基层工作经验较少，很多工作都是按照上级安排开展，对扶贫工作相关业务需要加强学*，为今后开展精准扶贫工作打下扎实的基础。

　　二是发展村级集体经济情况不理想。当前扶贫工作中面临的主要问题之一就是如何发展壮大村级集体经济，由于我村地处山区，可用土地资源较少，这也限制了我村集体经济的发展。驻村扶贫工作队需要加强村级集体经济的发展，利用好相关的扶贫政策，努力提升村级集体经济收入水*。

　　三是扶贫工作创新力度不够。当前开展扶贫工作主要是按照上级扶贫办的部署安排，按部就班，工作中缺乏自主创新。扶贫工作队需要加强工作创新力度，积极带动村民发展经济，提高家庭经济收入。

　　三、个人总结

　　回顾今年以来的驻村工作，我感到自身在思想上受到了深刻的教育，工作能力得到了提高，党性认识也得到了加强。实践让我深刻的认识到：搞好调查研究，是做好驻村工作的基础；为村民谋实事解真难，是打开驻村工作局面的突破口；抓好村级班子及自身建设，是完成驻村工作任务的重要保证。驻村一年来，尽管取得了一定的成绩，但也存在着一定的问题，在今后的驻村工作中，本人将会认真履行驻村工作队队长的职责，纠正工作中的不足，为提高村民经济收入和壮大村级集体经济而努力奋斗，争取带领村早日实现脱贫致富。

　　今后我们科要开展多种形式服务项目，如定期下乡义诊、讲学，增加和乡镇医院的联系，和村诊所医生交往；父母亲节等节日上街给大众进行医疗活动，增加病源，提高我科知名度和效益。

　　（一）临床方面：

　　技术是根本，发展才是硬道理。我科已形成爱学*、肯钻研、讲奉献的良好氛围。《消化道恶性肿瘤多药耐药的临床研究》等8篇论文发表在国内较有影响的刊物上，全体医护人员无偿献工90日次。采用大剂量垂体后叶素加输Ⅷ因子治疗肝硬化上消化道大出血，疗效理想，受到患者及家属好评。

　　患者永远是上帝，我们永远有不足是我们的座右铭。在这里，患者享受一流的技术，一流的护理，一流的服务。患、护关系融洽，极少发生矛盾和摩擦，即使有误会，我们耐心向患者及家属解释，消除不利影响，无医疗差错及事故的发生。

　　（二）教学方面：

　　我可不仅是救死扶伤的净土，也是教育人的胜地。我们深知培养二十一世纪人才，特别是拔尖人才的.重要性，为此，我们打破传统的教学模式，采用PLB教学法和CBS教法，运用于授课中，激发了学生学*热情和兴趣。

　　提高了学生学*成绩，得到医学院督导团的肯定，受到学生的欢迎。一年来出色完成《消化内科学》《诊断学》教学及实*时数达100多学时的任务。以上两种教学法论文均发表在《齐齐哈尔医学院学报》上并获得三等奖。

　　（三）科研方面：

　　要称为院重点科室就要付出。科室要前进，科室的发展，要成为特色科室，科研是关键，《大剂量垂体后叶素治疗肝硬化的上消化道出血》使百名患者受益，该课题早已结题。

　　以上是20____年的述职，回顾过去，我们信心十足，展望未来，我们信豪情满怀，我科全体医护人员决心在院领导班子的领导和指引下，在工作的各个方面都有一个良好起色。

　　一、思想引领，科学发展观，打造文明型校园

　　1、始终以德育为核心，狠抓思想教育的引领，首先从党员干部抓起，今年正好是科学发展观活动的大好时机，我们借科学发展观的东风，在党支部的领导下大力抓好科学发展观的学*实践活动，按照宣传学*，分析检查，整改落实几个阶段，开好民主生活会、评议会，深刻开展批评和自我批评，不断收集学校工作中存在的问题的建议，提高思想觉悟，提高政策水*，不断的提高党员干部的理论水*和执政能力。

　　2、在科学发展观活动的指引下，我校委会一班人带头示范，中小学领导班子成员都带主课，而且还有的带班主任，工作量大，勇挑重担，替学校分忧，在他们的影响下，学校有什么大事，不管年龄大的还是年轻的都主动请缨，如潘正才、王慧娟、邱丹等老师主动替病重的老师代课，於新、李刚、孙维、孙进等主动承担校园集体舞、文艺节目、体育队的训练，出现了有难大家共同承担的可喜局面。

　　3、教师职业道德的教育，我们采取建立师德档案的办法，将个人的业绩，教育教学满意率、师德满意率进入个人档案，特别是初三年级和六年级，每月一次反馈，征集学生对老师的意见，而且将意见反馈到老师本人，不断的改进教学方法，达到提高教学质量的目的。

　　4、狠抓养成教育，对于学生的德育教育，主要通过行为规范和养成方面的教育开展一系列的活动，比如“卫生*惯从我做起”，到福利院替老人服务，学生在校一日常规，评选文明之星、校园之星等活动，使学生的学*、生活*惯得到一定的转变。通过一系列的德育导航，学校的文明程度提高了，展现了一个全新的十力中小学的文明校园。

　　二、警钟长鸣，安全不放松，打造*安型校园

　　安全是学校天大的事情，学校人多，而且密集，原来是中学，现在是中小学，一千多人的生命健康都系于学校。

　　1、首先采取专人负责，对学校所有的安全设施进行排查，今年我们安装了校门口的交通减速板，教学楼的避雷带，宿舍、实验室、食堂的灭火器等安全设备，还安装了应急灯、消防疏通标志。

　　2、实行巡逻制度。针对这几年学校安全的突出问题，主要在于洗冷水澡和上网吧，我们采取了每天由学校领导、班主任、老师组成的巡逻队，每天都到池塘边、河边、网吧地段巡逻，发现问题按照应急预案进行跟踪处理。还聘请了派出所的巡逻队每天晚上在校园周围巡查。

　　3、防治甲型流感和手足口病措施到位。今年上半年的手足口病和下半年的甲流严重威胁到学生的安全，我们严格按照晨检、午检督促到位，严格按照上级的程序和措施实施到位，并且我们还专门购买了红外线测温仪，还请专家集体配置了药方，熬药给学生服用，坚持消毒制度。

　　4、普九债务的兑付*稳实现。今年春季的债务对付方案集中在我们学校，由于新店小学合并到上巴河小学，沉重的债务压力以及中学部的纠纷一直不断，债主多，难度大，纠纷多，我们采取责任包保制，上门做工作，各个击破等一系列办法，完成了普九债务兑付，没有使债主**，保证了一方的稳定。

　　正是由于这些措施得力，今年中小学没有出现一例重症，也没有出现任何重大安全事故，创建了又一个*安的校园。

　　三、两手都抓，九年一贯制，打造整体型校园

　　1、创新管理体制，由于中小学是今年才合并的一所九年一贯制农村学校，也是第一所合并的学校，中学和小学的作息时间不同，模式以及*惯不同，而且中小学的老师也不是很*惯，互相接受有些难度。在这种情况下，我们采用了一校两制的管理体制，即中学维持原来的管理办法，小学也沿用原来的体制，逐步融合，逐步实现整体的校园。使大家慢慢接受中小学合并的事实。采取两手都抓，两手都硬的办法，使中小学的管理和提升上新的台阶。

　　2、整合人力、物力资源，合并的目的就是整合资源，发挥资源的'最大效益，从而提高教育的效果。由于小学缺乏英语老师，我们从中学部调任老师到小学来补充，搞什么大型活动中小学的老师互相帮忙，共用场地，共用先进的教学设备，比如多媒体，音响设施，空中课堂等。

　　3、保住品牌，摘掉帽子。说实在的，小学部的教学质量一直在全县小学占有相当好的地位，可以说是一个品牌，而中学的质量还需要努力，于是我们提出一个指导思想，一个战略决策，就是保住品牌，摘掉帽子。通过两手都抓，两手都硬的措施，小学部的品牌保住了，在小考中居全县第三，其中语文单科第四，数学单科第二的好成绩，而中学部的中考成绩也向前进了一位，而且获得了优秀考点，特别是在全国生物竞赛中，我校获得了国家级的奖励，在刚刚揭晓的三科联赛中我校也获得了综合二等奖和语文单科二等奖好成绩。实现了既定的方针。逐步向整体性校园迈出康庄大道。

　　四、项目建设，高质量展现，打造全新型校园

　　1、项目建设，初中部的中西部拉动内需的校园改造工程是学生宿舍的改造工程，我们从4月28日开始动工，到8越30日竣工，通过规划、设计、施工、质检、审计等步骤，圆满完成了项目建设的任务，而且在全县的项目拉链式检查当中受到好评，并且在全县做了经验交流。暑期的高温炎热，我带领一班人抗高温，和乙方磨嘴皮，跑市场，了解行情，自己还带病坚持工作，每天上午到学校督促质量、进度和安全，下午回家打针。建设之后的校园焕然一新，使我校成为全镇最漂亮的建筑。除此之外，我们还将崭新的实验室、教师办公室展现在全体师生的面前。

尊敬的领导：

　　科室是构成医院的一个细胞，也是维护医院稳定发展大局的基础，医院的整体和谐取决于其内部每一个科室的和谐。为认真贯彻落实医院关于开展“和谐建设促发展，医疗服务上水*”主题系列活动，响应我院为民健康，从我做起，“构建和谐医患关系”20xx年争创活动，我们为创建和谐科室做了一下工作，目的就是进一步推进职工的职业道德建设，增强职工做好医疗服务工作的自觉性，营造医患和谐互动的双赢局面，让医护人员了解患者的就医感受和需要，让患者及家属理解精神卫生行业的特殊性。

　　一、加强学*、宣传、教育，形成浓厚的创建氛围

　　提供一流的医疗服务。学*体会“以病人为关注焦点，构建和谐医院”为主题的系列活动精神，牢记服务宗旨，强化“以病人为中心”的服务意识，端正服务理念，规范服务行为，改善服务态度，增进医患沟通。科室继往年开展“双争”之后，今年在全科范围内开展了“人性化服务、亲情服务”活动。活动取得了较明显的效果，不仅有效地降低了病人就诊、住院费用，医疗指标完成情况良好，而且着力将优质服务贯穿全程医疗服务过程中。

　　一是树立优质服务理念，提出科室服务理念，树立起各具特色的服务理念和行为规范。

　　二是落实医疗服务规范，落实xx医生查房制度，建立“医患联系”随访制度。

　　三是拓宽医疗服务范畴，设置“咨询门诊”，特殊病床如家庭病床扶贫病床等。

　　四是深化主动服务内涵，使住院病人有到家的感觉，全面照料病人的衣食住行。

　　五是提供延伸式服务。护理服务范围从以往的病区服务延伸到入院前登记和出院后随访。

　　一年来，科室在坚持对病人实施个性化医疗、人性化服务，吸引了大量患者的就医就诊，、住院病人数明显增长，均达到历史最好水*。多次向病人及家属征询各方面、各环节工作的意见和建议，促使科室整体服务链进一步完善。

　　二、加强医护医疗技术学*和提高，提供一流的医疗技术，打造一流的职工队伍

　　加强业务学*，三基三严训练，采取教育学*培训等多种方式，努力提高职工的政治素质、思想道德素质、业务技术素质和工作能力。如运用多种形式，强化正面教育，普及医德医风和岗位职业道德的修养，做到学*模范人物与先进典型相结合;评先树优相结合;利用专家会诊时间，讲课时间，努力学*专业知识，利用病历讨论，主任查房积累临床经验，业务水*不断提高，人才队伍不断加强。积极开展新技术新项目，拓宽了业务范围，满足病人的需求。

　　三、强化管理，创新管理，推行一流的医疗管理

　　深化严细细实，加强医疗质量监督检查考核，做到依法行医，以德行医，严格执行各项医疗规章制度和操作规程，努力为就医群众提供安全、有效、便捷、规范、温馨、细心、爱心、耐心服务。

　　1、认真学*特钢医院关于开展规范化服务科室xx项措施，xx条考核扣分标准，加大对医疗质量管理和惩戒力度。

　　2、积极调整医疗结构，采取有效措施，想方设法降低医疗费用，取得显著效果。

　　一是抓合理用药。

　　二是抓单病种费用。

　　三是抓一次性材料的.使用。四是加快病床周转。

　　通过采取一系列强有力措施，保证了科室今年圆满完成医院下达的各项费用指标，在科室业务增长速度较快的情况下，使各项费用维持在相对较低的水*，切实减轻群众的负担。

　　四、不足之处

个人工作的述职报告菁选（扩展6）

——个人工作述职报告菁选

个人工作述职报告集锦14篇

　　在人们越来越注重自身素养的今天，我们都不可避免地要接触到报告，报告具有成文事后性的特点。那么一般报告是怎么写的呢？以下是小编收集整理的个人工作述职报告，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

尊敬的各位领导，各位老师：

　　大家好!

　　很高兴能和大家一起分享这次述职，不足之处请大家给与理解和纠正。

　　本人任现职以来，以积极的态度，饱满的热情，求是的作风，创新的精神履行职责，工作中不计得失，兢兢业业，任劳任怨，取得了较好的成绩。

　　一、团结协作，勇于担当，当好团队的配合者和执行者

　　本人能够认真参加中心组织的各类学*，认真阅读管理类书籍，深刻领会其的精神实质，并在工作中用文件精神规范自己的行为，用读书知识充实自己，牢固树立以教学为中心，教师为主导，学生为主体的教学思想，工作中服从大局，服从领导，乐于奉献，踏踏实实做好每一件简单的事、*凡的事，敢于坚持原则，勇于开展批评与自我批评，善于听取不同意见，努力做到用心把握，用心落实，讲求实效。

　　二、认真履行职责，做好常规教学管理，当好教学的调度员和服务员

　　学历教育实行阶段化与模块化教学模式后，我们的教学管理的方式有了创新。在教学管理中把教学计划、课程体系、教学大纲、教学内容、教学方法、教学手段、教学实施等作为一个系统来整体控制，即按照专业和培养目标优化教学计划，按照计划优化课程体系，按课程体系和学生状况优化教学大纲，要求教师严格按教学大纲确定教学内容、选择合适的教学方法和教学手段来实施教学，完成教学任务。做到学历教育每个专业都有教学计划、教学大纲，每门课程上课前有经过审批的授课进度计划，心得体会上课有教案，课后有xxxx，有考核，有评价。管理部门按照标准流程来管理教学，质量监控标准流程来监督和约束教学过程，保证教学了实施走向规范化、标准化，为高效课堂提供了保证。

　　重点培训项目管理中，教务部坚持“天天落实教学”、“周周教研说课”、“月月听课评价”、“定期会议分享”“定期检查反馈”等一系列管理举措，形成一定的管理程序和*惯，及时科学的做好临时课程的安排，确保教学工作正常有序开展。

　　“天天落实教学”指的是每天上班的第一件事不是坐在办公室，而是去教学楼，落实每个班的教师到位情况，设备状态，做到谁在上课，上什么课清楚，发现问题及时解决。

　　“周周教研说课”，指的是教务部每周利用教研活动组织一位教师说课，进行定期的教学研究活动，总结和交流教学经验，不断研究解决教学过程中出现的问题。

　　“月月听课评价”指的是每个月都深入课堂听课，实时了解课堂教学情况，加强对课堂教学的管理，提高教学质量。

　　“定期会议分享”指的是教务部定期召开全体人员会议，实时传达中心的精神，分享安全、教学方面的经验。

　　“定期检查反馈”指的.是一月一次的常规教学检查和每学年1到两次的集中检查，对教师的备、教、批、辅、考评情况进行详细的检查，掌握教师的教学进程和教学状况。

　　三、范文写作自觉学*，充实自我，当好专业学科的指导者和引领者。

　　在实训基地已经投入使用的新形势下，如何把理论教学和实训教学有机的结合起来，是我们一直思索的问题，经过反复酝酿，我撰写的《xxxxxx》论文在《xxxx教育》上发表，以此为思路，我负责成立了一体化教学模式课题组，对采油、采气、地质、井下作业等主体专业课程进行了模块化、一体化设计，该课题已经完成，有望在以后教学中实践和推广。

　　在专业领域，我不断跟进采油采气现场新工艺新技术，承担主编的集团公司《xxxx》经过今年的反复修改、反复整合，从去年的xxxx万字精简到xxxx万字，成为一本能全面反映各油田新工艺新技术，又通俗易懂的高技能人才培训教材，该教材已经通过集团公司人事部和xxxx出版社的审定。参与编写的集团公司《xxxxxx》也已通过人事部和出版社的审定。

　　有了编写高技能人才培训教程和前几年负责高技能人才培训的经验，最*我又写了论文《xxxxxx》希望能对高技能人才的培训提供借鉴。

　　四、主动承担，乐于奉献，当好课堂教学的预备队员

　　极承担了转岗班的采油、学历班的采气工程等教学任务完成学时xxxx多个，缓解了培训任务集中时期、教师不够的局面。

　　五、不断反思，改进工作，努力做一个优秀的教学管理者

　　一年来，虽然做了一些力所能及的工作，但反思自己的工作，总感觉还存在许多问题和不足，工作的方式还不够成熟，处事的技巧还比较欠缺，管理还不够积极，沟通还不够主动等等，在今后的工作中，我会加强学*，提高综合素质，继续认认真真、踏踏实实是做好每一件事，我相信在学校领导的带领下，在各位老师的帮助下，我的工作会越做越好。

　　在此，我特别感谢各位领导给与的指导和关怀，谢谢各位老师的帮助和支持，谢谢大家!

敬礼!

尊敬的领导：

　　展信愉快！xx年8月22日，我无比荣幸的加入了xx这个大家庭，此刻我亦怀着激动的心情向您提交这份转正申请！从事办公室法务专员已*两个月时间，每一天我都被热情充盈，也收获了工作的愉快。xx大家庭的温暖无时无刻不在感染着我，能在新时代这样有责任、有关怀、有信念、有传承的企业工作是我的荣幸，更是我职业生涯的一笔光辉！

　　在公司领导和部门领导的帮助下，我已完全融入了目前的工作氛围，工作中可以独挡一面。在不断向前辈学*和自我探索中，我感到了责任的重大，也时刻提醒自己端正工作态度，踏实做人，认真做事。在股东会和董事会的前期准备及现场会议服务中，我一丝不苟、热情周到，不允许任何一点因疏忽大意而导致的错误发生；在合同管理中，我认真把好初审关，对可能面临的法律风险严格筛查，不留后患；在为各部门提供的法律咨询中，我结合自身所学并查阅大量资料，精益求精仔细推敲，确保提供的法律意见准确无误；在公共关系的维护及节假日走访中，我不怕辛苦、不嫌繁琐，尽最大努力让每一位xx都满意；在公司证照的管理中，我认真登记，仔细分类，确立公司证照管理的良好秩序；在与同事的协作中，接受他人帮助的同时也力所能及的予以回报，时刻树立团队至上真诚合作的'理念。在未来的工作中，我有信心做的更好！在获得宝贵经验的同时，我也深感到责任的重大。公司所处的xx行业市场竞争十分激烈，**监管也异常严格，因此法务工作面临的风险也比其他行业大的多，除了市场经营风险外，还要承担**部门密集监管、社会舆论压力、销售网点和销售员的管理秩序等方方面面的风险。因此，我不能有一丝一毫的松懈，戒骄戒躁，时刻警醒自己认真对待每一个细节，以客观严谨的态度去衡量具体的工作，力争做到合情合理合法。

　　公司发展至今，是一部充满艰辛的奋斗史诗，每当听到公司司歌那威武雄壮的旋律，我都对这个伟大的企业充满着尊敬和自豪，这是我今后工作的精神动力！我会以更加饱满的意志做好我的每一项工作，继续巩固和学*专业知识，弥补不足。今后的工作中，难免会有些许的错误，但前事之鉴，后事之师，在处理问题时我会考虑的更周全，也会激励自己不断成熟。在此，我要特别感谢领导和同事对我的指引和帮助，感谢您对我的提醒和指正，相信在这样团结融洽的团队里，我会和公司一起发展进步。借此，我郑重申请成为公司的正式一员，激励我以更大的热情投入到工作中，以实际行动来回报公司的培养！

　　诚请领导批准我的转正申请！

　　20xx年已然过去。回顾过去的一年，我在领导的指导和同志们的帮助下，以党员的标准严格要求自己，认真刻苦学*，勤奋踏实工作，清正廉洁，团结同志，顾全大局，学*和工作生活上都取得新的进步，现将我一年来的思想、工作和学*等方面的情况加以总结。

　　作为一名基层党员和班组长，我一直坚持自己的信念，始终不渝地贯彻党的方针政策，努力学*新知识新观念，不断提高自己的思想理论水*，努力坚持老老实实做人、兢兢业业做事的原则，始终保持先进性，努力提高党性修养和维护党员形象。

　　一、努力学*党的理论知识和科学发展观，不断提高自身政治素养

　　在日常工作中加强对**的深入学*，一次学*的过程就是一次自我重新认识的过程，通过对新**的学*和思考，我尤其对党员应具备的素质、应履行的义务、应享有的权利、应承担的`责任有了进一步的理解和定位，个人的思想理念也得到了新的激发和升华。

　　我们党提出的科学发展观，不但适合国家战略和行业规划，联系到自身的实际工作，也有着很大的促进作用，本着科学发展的眼光，把党员的先进性、科学管理、长远规划具体体现到班组管理上，落实在实际行动中，真正发挥一个党员应有的先锋模范和积极带头作用，认真做好本职工作，更加坚定为公司作贡献的决心。

　　二、恪尽职守，认真做好本职工作

　　我担任基层管理岗位，如何把班组人员带好管好，怎么完成公司下达的各项建设任务指标，是衡量工作成败的关键所在。为此，我在工作中认真学*各种业务知识和管理知识，不断提高自己的理论功底、使用辩证的思维方法、树立正确的思想观点、实现踏实的工作作风，力求把班组管理工作做到更好，带领所有人员形成积极主动、和谐合作的团队氛围。

　　在工作中，我能够保持思考的心态，对于工作经验及时总结，对于缺点及时改正，通过不断的思考和积累，逐步形成求真务实的工作作风。

　　作为一名党员，我始终以身作则，对自己高标准、严要求，恪尽职守，执着追求，服从领导分工，在班组人员较少的情况下，树立大局意识，积极分担班组工作，与同事凝心聚力，共同开展好班组工作。

　　三、找出自身不足之处，争取明年工作再上新台阶

　　作为一名党员，把自己定位成工作团队的好带头人，把领导的班组管理好；才能成为一名合格的党员，一名真正的党员。

　　作为基层班组管理人员，我将继续认真学*和充实新的管理知识，不断更新自己的管理知识结构，努力使自己成为一名学*型实践型的基层管理者。在本职岗位上做出自己的努力，奉献自己的智慧，发挥好党员的模范带头作用，为实现新的目标而继续努力工作。

　　四、强化廉洁自律，培养自己良好的职业道德素质

　　作为一名党员，时刻维护好党员形象，维护党的纯洁和尊严，牢记入党誓词，时刻以一个党员的身份来严格要求自己，坚决抵制不良风气的影响，坚持原则，廉洁自律，做一个称职的党员。在基层工作中要时刻清醒的认识到自己存在的缺点和差距，发扬成绩，克服不足，力争用自己的实际行动为企业做出新的贡献。丰碑无语，行胜于言，总结是为了更好的行动，实践是检验真理的标准。

　　20xx年，请党组织继续监督和考验我，我将以坚刚耐苦、勤劳自励、朝气蓬勃、奋发有为的状态，牢记使命，不断超越，振奋精神，扎实工作，锐意进取，开拓创新，用实际行动为**添彩、**增色，做一名优秀的***员。

各位领导、同事们：

　　大家好！今天我在这里简单的谈3点。

　　一是汇报下几年来的工作情况。

　　二是总结自己的不足之处。

　　三是今后的计划和工作方向。

　　从事教师这一职业，尤其是体育教师这一岗位。我是非常有一种归属感的。因为我自己本身也就是毕业于体育学院，这一岗位非常符合我的专业。而且这样也符合我的人生目标，可能是因为专业缘故，毕业时我对未来的职业也有三大要求：1、不想整天待办公室2、从事和专业有关的工作3、好收入。这是我当时非常期望的，目前已经实现了两点。这也就让我很是欣慰，至于第三点就继续努力吧！那么接下来我就简单谈一谈我的从教之路。

　　一、汇报工作情况

　　1、首先要谈的就是体育教师的基本职责：就是校园内的一切体育活动（好与不足）自从进入校门在转变身份上下来不少功夫，每次活动我都主动积极的去开展工作，可是有时候还是在考虑全局上有所欠缺，这个需要提高组织能力。授课方面，在实际中我们体育课和文化课还是有所差别的，课堂内容的选择在组里我们也是经常研究讨论，结合了实际决定什么时间段学*什么内容，比如：干天我们正常开课，不过会把学*内容的课时适当缩短，放快教学进度，因为到了雨季很多时候是无法到室外授课的，所以我们就必须得做总体调整。

　　2、日常训练，尤其是冬训早上最迟5：30起床，下午放学后训练一个小时。从未间断过。

　　3、在我们不断努力和学校的支持下也取得了一些成绩。工作六年每次市运会都进入了前10名而且还有四年冲进了前三。遗憾的是没有拿过第一。不过我也会朝着这个方向一直前行。

　　当然在这些成功的背后有着很多很多人在一起努力着，尤其离不开学校的大力支持和一名好的引路人（周家稳），很多人觉得他如何如何的懒散，但他给予我的却很多，来学校第一天他就严肃的告诉我，我们体育教师一定要把体育训练搞好，打好学生身体素质。同时他和我也没有老教师的架子，有体育活动或者训练时他都会听听我的意见，然后我们在一起商量如何去实施。还有就是面对其他专业老师对我们体育的.不理解，一说到体育老师都说我们闲，没晚自*了，没早读了，课少了，上课轻松了等等一系列的评价，这样让体育人的我内心确实有点不舒服，室内室外的课是截然不同的，试问有多少人愿意每天顶着火辣的太阳上课呢。这些否定我们体育教师的评价曾今让我打算放弃训练，当时我是这样想的，你们既然说我闲那我就干脆好好的闲下来，何必苦自己。当他知道我有这样的想法时和我聊了很多，最后让我更坚定了信念。所以他是我体育教师生涯的不二指导者。

　　二、不足之处。具体体现在一下几点

　　1、校园生活中有时候会有点情绪化，不过*两年有所改变。越来越能掌控自己。

　　2、娱乐后声音分贝有点高，有事会影响到其他老师休息，有待改正。

　　3、脚受伤手术后丢失了一些激情。训练时没以前疯狂了。这份激情我会慢慢找回来。

　　三、今后的计划和工作方向

　　1、争取在各项体育赛式中取得理想成绩，做到问心无愧。因为精力有限不可能什么都做，所以*阶段我主要计划两件事。第一、学校田径队的组建及训练，第二、重新组建校足球队重点打造足球队。并希望领导考虑每周给一节正课对足球队进行针对性加强训练，要想有所收获就必须做出行动，那就是常规训练。

　　2、自我要有所突破，学*新方法、学*新理论，将其结合到训练中、课堂中去。

　　3、向其他老师多学*，多看几本书，也学着写写文章，试着发表下。充实下自己内在。

　　以上是我个人的一些想法和做法，如果有说不当的地方还望大家批评指正。

各位居民、同志们：

　　大家好！

　　我于20xx年1月份接管何湾派出所何湾街道和何湾村的工作。一年来我在居委会、村委会、单位组织的大力支持下，认真履行社区民警职责，较好地完成了社区民警各项工作任务。我就一年来社区工作情况向大家做述职：

　　何湾村目前共有1302户，人口4701人左右，何湾街道目前共有768户，人口1228人左右。根据街道人口流动量大，人口居住集中的特点，工作中我能够深入社区进行走访、调查，对存在的问题进行了深入细致的研究分析，并协调村居委会等部门加强社区治安防范宣传工作和治安防控打击工作：

　　一是多种形式进行宣传。不定期在街道组织治安防范宣传活动，发放宣传手册，有效扩大了宣传的受众面，使每个居民都能看的到。

　　二是有效整合村和街道资源，建立了由居委会、社区积极分子参加的治安群防会组织，其中一项重要的工作就是加强法律、法规的宣传教育作为职责和任务，要求齐抓共管。我针对何湾街道和何湾村的实际情况，多次组织召开有居民、单位组织代表参加的社区治安座谈会，目地是提高防范意识，加强管理。

　　三是发挥积极分子和村居委会的作用，在辖区内及周边进行巡逻、防控，发现问题及时反馈。

　　今年的**工作的重点是确保世博会期间的稳定，根据世博会安保要求，我结合何湾街道和何湾村流动人口大，对责任区的人、地、物、事、组织，有可能对世博安保工作造成隐患的问题，进行了深入细致的`分析，将责任区存在的问题反馈给所里并提出建议，所里根据我反馈的情况和建议，在世博前期组织全所民警及村委会、居委会等对何湾街道和何湾村进行了统一集中清查行动，对不按照要求登记的流动人口进行了清理和处罚，对发现的问题进行了及时处理，起到了较好的作用，净化了辖区的治安环境，为世博安保工作打下了坚实的基础。

　　四是在打击违法犯罪方面，我通过*时的了解和居民群众的反映、举报并利用社区监控系统和派出所民警一道在社区打击了一批社区内违法犯罪分子，社区的治安环境得到一定的控制。今年何湾街道和何湾村刑事警情2件，同比去年下降2件，治安警情12件，同比去年下降4件.

　　我在20xx年的社区警务工作中，能够主动受理居民群众咨询、求助。以全心全意为人民服务的宗旨为居民办好事、办事实，帮助群众解决实际问题，一年来收到居民的锦旗1面。工作中能够广泛听取群众的意见和建议，对责任区内存在的违法问题和影响社区治安的情况敢于大胆管理。

　　在工作中我不存在向社区单位组织、居民、个体私营者和事主吃、拿、卡、要的问题，不存在为社区群众办事吃请、收礼等问题，不存在接待群众推委、扯皮、对工作不负责或不作为的问题，不存在违反**工作纪律的问题。其它需要说明的问题没有。

　　通过一年来的工作，我对社区的情况有了一定的了解和认识，得到了村委会、居委会和群众、单位组织在工作上的大力支持，特别是那些为世博安保做出贡献的居民群众，为社区治安防范，反映情况，提出合理化意见的居民群众，在此我表示衷心的感谢，你们会激励我在今后更加努力地为社区工作，更好地为居民群众服务，更好地严厉打击违法犯罪活动。

　　我的述职至此，谢谢大家！

　　蓦然回首，顿觉一年光阴弹指一挥间，往事历历在目。为了总结得失，以利今后进一步改进和提高，现将*一年工作小结于后：

　　一、班级管理及教学

　　在班级管理工作中，我始终秉承：

　　1、以身作则，为人师表。教师的一举一动、一言一行都直接对学生起着潜移默化的作用。古今中外的教育家无不强调身教胜于言教，要求学生做到的，教师首先做到，而且要做的更好，更具有示范性，在无形之中为学生树立榜样。尤其是班主任，他的世界观、他的品德、他的行为、他对每一现象的态度，都这样或那样地影响着全体学生。我希望我的学生成为积极向上、勇于创新、不怕困难、对人以诚相待、有同情心和责任感、尽力做好任何事情，有一定心理承受力的全面发展的有用人才，而我首先就要使自己成为这样的人。

　　学生是具有模仿力的一个群体，他们时时刻刻观察着老师的一举一动，并在某些方面进行模仿，所以老师在学生面前必须有模范的作用。事实证明，在教育工作中要努力做到：正人先正己，时时事事做学生的表率。如：教育学生遵纪守法，教师就不能有违法乱纪行为;教育学生不怕脏、不怕累，教师就必须做到亲自动手，吃苦在前，做好学生的带头人，否则，即使你说的天花乱坠，头头是道，而不注意自身修养，也不会得到满意的效果。

　　2、善于思考、积极探索、勇于实践。

　　在我任班主任这一年的班主任管理工作实践中，我通过总结发现班里的干部只是全班同学的少数，针对有许多学生当不上干部，其能力也势必得不到培养的情况。为此，我广泛听取意见和讨论后，在班干部会议上郑重提议：是否能实行“轮换制”制度，让每一位同学都有机会。这个活动引起了学生广泛参与班级管理的积极性，一时间，班级气氛一下子活跃了起来，学*、纪律、各项活动都有了崭新的面貌。就这样，班级里几乎每位学生都当过干部，不仅培养了全体同学的能力，也使同学们认识到“干部”的真正含义。通过这项活动，同学之间的凝聚力大大增强，集体荣誉感也大大增强。

　　同时，这也是对后进生最好的奖励。一位合格的班主任不仅能做好优秀生的工作，而且更应该做好后进生的转化工作。而这是恰恰一种非常好的方式，他们会努力在班务管理工作中证明自己的能力。

　　3、信任学生，尊重学生。

　　渴望理解，渴望信任是人们的一种正常需要。对于少年儿童来说，信任更是推动其上进的力量。班上也有几位同学在学*上有些困难，很多留守同学是因为学*目的不明确，再加上自己贪玩，家长外出，自我封闭，造成了学*成绩及各方面都比较差，常受到同学们的鄙视。通过一段时间的观察，我掌握了该生的一些基本状况，与他们单独交谈，让他明确了学*的目标，学*成绩也有了明显的进步。再如有的同学是因为思想懒惰、不认真听讲、作业不按时完成，学**惯较差，造成成绩上不去。面对这种情况，我帮助他克服了懒惰心理，校正了学**惯，让他变的爱学*了。作为班主任，我对于这些特殊学生，首先亲*他们，尊重他们，在学*上耐心引导，生活中热心关怀，经常同他们交谈，了解思想状况，抓住时机，尽量做到多表扬，多鼓励，多给他们改错的机会，树立自信心，使他们感受到来自各方面的帮助，尽快提高学*成绩!

　　教学工作，我立足课堂。为了更好地在课堂阵地上发挥最大的功效，我努力学*。学校给我的学*机会，我也总能好好把握。通过学*，我不断充实自己，树立新的教学观念。为了更好地在课堂阵地上发挥最大的功效，我推广已有的教学成果，积极探索新的教学路子。

　　二、学校常规

　　常规，就是经常实行的规矩。应该说它是工作的最低要求。只有超越常规，工作才有可能主动、创新。我是这样理解的，也是这样要求自己的。首先遵守学校的各种规章制度，认真扎实地做好教学常规工作，在落实常规中寻求突破。学期初制定教学计划并按时上交。*时能根据教材和学生实际制定教学目标。由于这学期我们各学科实行提前备课，在上课前，我会对教学方法进行广泛搜集，汲取精华应用到我的教学中。上课时能根据学生的.实际反馈情况及时调控，面向全体学生，好、中、差兼顾，发挥学生的主体性，体现创新精神。课后自行设计实践性强，尽可能提高学生综合能力的作业。

　　三、学校管理

　　在这一学年来，我还担任了学校的后勤管理工作，回顾过去一年来的后勤工作，在各级领导尤其是学校领导的关心和支持下，后勤工作取得了很大的成绩，如质如量地完成了年初制订的工作任务，我的后勤管理工作得到学校领导和老师们的认可，具体表现在如下几个方面：

　　1、进一步严明了财经纪律、规范了财务管理制度。

个人工作的述职报告菁选（扩展7）

——个人工作述职报告菁选

个人工作述职报告(合集15篇)

　　在人们素养不断提高的今天，需要使用报告的情况越来越多，要注意报告在写作时具有一定的格式。一听到写报告就拖延症懒癌齐复发？下面是小编为大家整理的个人工作述职报告，欢迎大家分享。

　　经过两个月的试用期，我在工作也取得了一些成效。会计助理工作看似简单，做起来却难，以前的工作经验对我从事新的工作有一定的帮助，但很多事情还需要重新认识和体会，学*和实践相互融合才能产出成果，成绩的取得离不开单位领导的耐心教诲和无形的身教，离不开公司同仁的关心和支持。

　　两个月试用期已经过去，我对自己所从事的会计工作已经比较熟悉，也能胜任这项工作。以前在会计师事务所做业务助理工作时，对会计的工作情况比较了解。而且在这两个月里，我在公司x总和x会计的领导下，在公司同仁的帮助下，在新的岗位中，我对本公司经营模式和管理制度有了全新的认识和深入的学*。现对本职工作总结汇报如下：

　　一、心态培养

　　一个人面对新的城市、新的工作，一切都将是新开始，都有一个从生疏到熟悉及精通的过程，万事开头难，一个良好的心态——虚心的、积极的`心态是干好一切工作的根本。刚开始的几天是关键，于是我努力把自己的心态调整到，以适应新的环境、应对新的工作挑战。

　　二、具体工作

　　1、严格按照财务制度的要求，办理费用报销，现金、支票的收付业务。

　　2、每月第八个工作日按时作好单位职工的薪金发放。

　　3、及时登记现金、银行存款日记帐。月末编制会计报告单。

　　4、填写税务申报表。

　　5、完成财务负责人交待的工作。

　　三、工作要求

　　要作好会计助理工作绝不可以用“轻松”来形容，绝非“雕虫小技”，它是经济工作的第一线，财务收支的关口，在公司的经营管理中占有重要的地位。作为一个合格的会计，必须具备以下的基本要求：

　　1、学*、了解和掌握政策法规和公司制度，不断提高自己的业务水*和知识技能。

　　2、学会制订本职岗位工作内部控制制度，发挥财务控制、监督的作用。

　　3、会计人员要恪守良好的职业道德。

　　4、会计人员要有较强的安全意识，现金、有价证券、票据、各种印鉴，既要有内部的保管分工，各负其责，并相互牵制。

　　以上是我对本人两个月工作的一些体会和总结。在以后的工作和学*中我还将不懈的努力和拼搏，与时俱进，做好本职工作，与公司的发展同步。同时，我要特别感谢公司领导和各位同仁在工作和生活中给予我的支持和关心，这是对我工作的肯定和鼓舞，我真诚的表示感谢！

尊敬的领导：

　　您好!

　　大家好!20xx年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学*的一年、是感恩的一年;首先要感谢谆谆教诲教诲的领导，感谢团结上进的同事帮助鼓励，感谢在我沮丧时鼓励我给我打气相信我的同事，感谢那些给我微笑，接纳我和五洲产品的合作者，因为是他们的帮助、认可、信任、鼓励才能使我更加乐衷于我的工作，更加热爱我的工作。

　　一年来，我认真贯彻执行公司销售目标和销售政策，积极配合销售经理做好本职工作，并和其他销售员一道努力拼搏、积极开拓市场，较好地完成了年度销售目标。根据公司管理人员考核办法的通知精神，按照年终述职的有关要求和内容，现将一年来的个人工作述职如下：

　　一、xx市场全年任务完成情况

　　20xx年，我负责连、xx地区的销售工作，该地区全年销售xx万元，完成全年指标xx%，比去年同期增加了xx万元长率为xx%。与去年相比原老经销商的销量都有所增长，开发的新客户销售也基本稳定，20xx年新客户销售额有望，有较大突破。

　　二、重新捋顺销售网络

　　在原有的销售网络的基础上，精耕细作。以各经销商为中心，从一个一个市场入手，同经销商编织xx产品的销售网络，通过我们的努力，和每个经销商细致沟通，耐心做工作，明确各家经销商经销区域范围，做到不重复，不恶意串货，逐一解决售后服务等各项问题，终于让经销商重拾了销售五洲产品的信心。

　　三、开发空白市场

　　xx地区三个地区20xx年底只有x家经销商，能够正常发货的只有x家，空白县市过多，能正常销售的太少。20xx年年初我对空白区域进行重新调1研，结合区域生活用纸消费*惯，制定了详细的市场开发方案，寻找合适目标客户，有针对性宣传销售产品。经过一年的努力，全年共开发新客户x家，终端连锁超市x家。

　　四、组织今年的销售工作

　　积极宣传公司各项售政策及淡储旺销政策，xx区域今年销售量比20xx年增加了xx万以上。淡储旺销政策是我们公司产品率先把经销商的库房占满，使其不能再储备其他公司的产品，旺季到来，经销商优先销售的都是我们公司的产品，大大提升了公司的销量，甚至一些品种出现断货。如果发货及时的话，今年销量还能提高一块。

　　五、做好xx区域各月市场销售分析工作

　　落实回款进度并向公司领导汇报各月完成情况，对当月的销售工作进行总结分析并根据当月的销售情况及结合全年销售任务做好下月销售计划。

　　六、每月至少一次与本区域重点客户一起分析市场销售过程中存在的问题

　　对这些问题及时给予解决，并与客户分析竞争对手，商讨提高市场占有率的办法，将有价值的观点和方法及时反馈给上级领导。

　　七、积极参与并协助上级领导做好一些销售政策的和流程的制定

　　并对实施情况进行跟踪落实，做好内勤工作的协助和指导。

　　一年下来，虽然xx市场销售工作无论是在销量还是在销售管理方面都取得了突破性的进展，但仍存在一些问题：

　　1、我们销售工作做得不细、对市场的了解分析不到位，面对市场的激烈竞争反映不够迅速，使我们失去一部分市场。

　　2、市场串货监管不到位。由于今年销售政策的改变，各家经销商的销售压力比较大，较去年相比个别区域出现串货情况。虽然今年我们对串货问题组织讨论过，但工作还没有做到位，串货问题继续存在，这样对我们产品经销负面影响都很大，对经销商的信心打击比较大。我们销售人员在信息收集、反馈方面做得也不够全面，有的区域能提供信息协助防止串货，而有的区域搜集不到。这说明我们业务人员的业务能力还需更快更好的提高。

　　3、xx市场网络规划不好，二三级市场进货渠道比较乱，市场规范不到位，随意销售现象比较严重。

　　结合20xx年销售工作取得的成绩及存在的问题，并根据生活用纸20xx年xx亿元的.销售目标，打算从以下几个方面来开展20xx的销售工作：

　　1、加强市场推广、宣传力度。在巩固现有的市场份额基础上，加强市场渗透，运用各种有效促销方式或商务手段，确保市场的占有率;制定市场宣传策略，监督广告投放，实施多媒体传播计划，制定并实施销售活动方案。

　　2、健全营销网络。完善客户资料的建立、保存和分类管理，负责客户情况收集、调查，20xx年消灭xx省空白县市。

　　3、做好业务人员培训、交流工作，进一步完善销售管理工作。20xx年我们要对任务进行落实，做到目标明确、责任到人，保证预期目标的实现，同时会加大销售人员的引进及整合，对新进的人员进行全面的培训，使更多的优秀年轻人加入到我们这个销售团队中来。

　　4、服从大局，团结协作。在日常工作中，做好销售经理助理的本职工作，努力完成公司领导布置的各项工作，积极为其他同事的工作创造良好的氛围和环境，互相尊重、互相配合。同时，勇于开展批评和自我批评，对其他同事的缺点和错误及时地指出，并督促改正;对自己在工作上的失误也能努力纠正、主动承担责任。20xx年我仍会和所有销售人员一道努力拼搏，力争20xx年公司生活用纸销量增长xx%，为实现公司生活用纸销售总额为xx亿元的目标而奋斗。

敬礼!

各位领导、同事们你们好：

　　自20xx年9月18日到公司至今，我在公司工作已经_天，在领导和同事的关心和帮助下，再加上自己较强的适应能力，在这几天里，我已经完全适应了在公司里工作的节奏、及工作内容。并对我们大秦酒业有了详细的了解。我很感谢公司能够给我提供这样的一个机会。在*时的工作当中，我主要是协助上级领导以确保工作能够按时完成。现将这几天工作情况和今后的发展规划向领导做一个汇报。

　　勤动手勤动脚

　　进公司之前，我便对自己在公司中的定位有明确的认识，虽然在校期间做过各种兼职寒暑假也到公司参加实*，但步入社会这些还远远不够。作为助理，在公司中一边学*，一边干自己力所能及能为公司做的事情。我很明白自己现在的能力，想尽可能为公司带来更多利益实现自己在公司中的价值却力不从心。正因如此，一直以来，我内心一直都有强烈的危机感，*日里不管是工作还是学*也更加努力。公司处于成长阶段，我很幸运加入到这个团队，能和公司一起成长！

　　虚心求教，学*工作相关的知识

　　从葡萄酒基础知识到公司的业务、制度，通过同事的介绍，公司内部的资料，以及上网查阅对公司和葡萄酒知识有了较全面的了解与掌握。因为在学校中学*的时间比较长，学*这些内容对我来说还算上游刃有余。

　　勤思考，理论联系实际

　　之前自己看过很多与公司管理、企业创业、消费心理有关的书籍，但终归只是纸上谈兵，现在终于有实践的机会，工作中遇到问题想想怎么办，领导处理问题时，想想为什么领导会这么做，这么做的原因是什么，以后我遇到这种问题我应该怎么办。将之前看书遇到的问题与现实工作联系起来，收获丰富而又深刻。

　　不足之处

　　这段时间我做出了一定的`努力，在领导和同事的相互关心支持下也取得了一定的进步但距离领导和同事们的要求还有不少的差距：

　　1、在工作中多用心和同事交流学*，取长补短。

　　2、具体工作当中学*不够，知识面不广，尤其以后拓展市场更要知识面广阔，提升自己才能有更多机会发展更多客户。

　　今后的工作计划

　　鉴于自己现在的能里水*、性格特点及未来的职业规划，选择销售经理助理一职。我将继续努力提高自己的工作水*，为公司的发展贡献自己的绵薄之力。首先，遵守公司内部规章制度，维护公司利益；其次，加强学*，增加自己的知识面，加强对销售与营销相关知识技术的强化、学*，要对自己的工作有规划、做到心里有数；再次，加强工作力度，要积极主动的为公司创造价值，力争取得更大的工作成绩。我会利用自己精力充沛、接受能力强的优势努力学*专业知识和技术，为公司的发展尽我绵薄之力。感谢领导和各位同事的支持和帮助，我会继续努力，提高完善自己，并且取得一定的成绩，为公司快速发展做出自己的贡献！我会面带微笑迎接将要面临的各种挑战，珍惜把握机会，扬长避短，认真努力的做好工作，取得新的进步！

　　对于一个产品来说，什么叫贵，什么叫不贵，完全在于客户的认同。有人花1000元买一份巧克力也说不贵，有人花10元买一份巧克力也说贵。因为产品的贵与不贵跟产品本身没有多少关系，而跟客户的自我判断有关系。他认为值就不贵，不值就贵。所以优秀的客服他不会急于跟客户讨价还价。他会问客户：“你为什么会觉得贵呢?”虽然看似简单的一句话，但是这里面很有学问。问话的目的'是找到客户的价值观。听听他是怎么回答的，看看以上四种原因客户是属于哪一类?如果他说我以前买得都没有那么贵，那么就是属于第二类；如果他说别人的产品都没有那么贵，那么就是属于第四类；如果他说这么贵我哪里买得起?也许是属于第三类；如果客户说不出具体的原因，那么多属于第一类。

　　当客服知道了客户的抗拒点以后，自然就知道了他所需要的答案。因为问题就是答案，只要客服有足够的理由说明产品的价格符合客户所想的价格，他们自然就容易接受。所以对于价格浮动比较大的产品，客服可以反问他一句：“你觉得多少不贵吗?”当然，问这句话之前先要塑造产品价值。然后，才能问出客户所能授受的价格，找到成交点。

　　如果产品本身不能降价怎么办?客服必须给他一个合理的解释。也可以从以下几个方面来讲：

　　第一是公司规定不能降价；

　　第二是单件产品不能降价；

　　第三是客户*等不能降价；

　　第四是物超所值不能降价。

　　第五是增加附价值，满足客户需求而不让价。

　　只要客服话说得好，客户就能理解你的心情，自然就不会跟你讲价了。

　　因此，一个优秀的客服，如果客户提出让价，他会说：“我非常理解你的心情，当然，谁都希望能以最低的价格购买到最好的产品。”您绝对放心，像这么好吃的巧克力，我们每天销售n份，从来没有降过价。而且我们有完美的包装服务,还有消保支持,让您完全无任何的后顾之忧.如果降价：

　　一是老板不允许的，降价销售我是要从我的工资中帖钱的；

　　二是销售不公*，我们这个产品一直都是统一价格销售；

　　三是……等等，你要让客户有台阶下，有面子。让他高兴，让他放心，让他感觉到物超所值。客户自然就不会讨价还价了。

　　时间过得很快，我到公司已经快三个月了。这是我生命中一次宝贵的经历。在这段时间里，各级领导对我的工作给予了极大的帮助，对我的生活给予了极大的关爱，这让我充分感受到了领导的心声，感受到了“不经风雨，怎能见彩虹”的自豪感。在尊重**的同时，我也为有机会成为**的一员感到自豪。在这三个月里，在领导和同事们的精心关怀和指导下，通过自己的努力，我在各个方面都做了必要的改进。现在我报告我的工作情况如下。

　　一、经过培训、学*和日常工作积累，对大法有了必要的了解。

　　我在7月于杭州举行的高级人才交流会上见过杜先生。我得到的第一个信息是介绍新工厂的画册。当时，我只是觉得企业很大。与杜先生交谈后，我觉得老板很*易*人。我不太了解其他方面。唯一的例外是我对化纤工业几乎一无所知。经过三个月的个人经历，我对化纤行业和公司有了必要的了解。杜总将公司的概念通俗地解释为“五根头发”，这确实非常恰当。我非常同意这个概念。公司的发展并没有忘记重返社会的壮举，这是令人钦佩的。公司以人为本、尊重人才的理念在实际工作中得到落实，这是大丰发展壮大的重要原因。要在11年内实现跨越式发展确实不容易。争创世界第一，不仅是大法的抱负，也是汇聚人才的.核心动力。目前**在涤纶短纤维行业中起着举足轻重的作用，未来将更加辉煌。

　　二、遵守各项规章制度，努力不断提高自身修养。

　　热爱和敬业的职业道德是每项工作顺利开展和最终成功的保证。在这三个月里，我能够遵守公司的规章制度，认真做好自己的业务工作，三个月内不迟到不早退，以积极进取的精神完成各项任务，认真履行岗位职责，团结同事，在日常生活中不断完善自己。一本书《细节决定成败》让我感到自豪。进取心和开放的态度、良好的*惯和按时完成的计划是如此重要，它最终决定了一个人的成败。这本书使我对我的生活有了进一步的了解。我渴望有所突破。我会在未来的工作和生活中时刻提醒自己，让我未来的人生道路越来越精彩。

　　三、认真学*岗位职能，提高工作技能。

　　根据目前的工作分工，我的主要任务是

　　（1）负责公司的培训

　　（2）负责工伤保险

　　（3）在办公室的一些写作和临时工作。完成上述工作后，我意识到一个称职的经理应该具备良好的语言表达能力、流利的写作能力、强大的组织领导能力、灵活的问题处理能力、有效的外部联系能力以及大型活动的计划和准备能力。在最初的公司，我只是管理了很多工作。大部分工作是由我的下属完成的。现在我自己做。我发现有很多看似简单的工作，但实际上有很多技能。

　　四、缺陷和有待改进的领域。

　　虽然已经快三个月了，但对生产流程还是不太了解，去生产现场的时间也不多，人员也不够熟悉。分工没有系统的规划和长远的规划。随着对公司和工作的进一步熟悉，我也希望领导在未来分配更多的工作。我认为做更多的工作可以更好地体现我的人生价值“勤劳胜于玩乐”在未来的工作中，我会通过观察、提问、学*和实践，不断学*商业知识，不断提高自己的商业技能。学*无穷无尽，时代发展日新月异，各学科知识日新月异。我将坚持不懈地学*各种知识，并用它们指导实践。在今后的工作中，我们要努力做好领导的参谋助手，创造性地扎实地做好自己的工作，为自己的发展贡献自己的力量。

　　五、一些建议。

　　公司正处于企业转型期，这是一个非常关键的时期。在这一时期，要在管理上下功夫。企业管理的质量将决定企业转型的成败。首先，要加强观念转变，加强培训。但管理干部要转变观念，从实际工作转向管理。领导干部定期参加外部培训，可以开阔视野，学*管理理论。其次，完善管理制度，明确岗位职权，建立激励机制，完善考核办法。一个好的制度可以改变人们的行为，一个好的制度可以激励员工，一个好的制度可以加强管理。第三，要抓好接班人的培养。成立至今已有11年，当年创业的年轻人逐渐变老。这也是客观规律。从现在起，我们要做好对老同志的传承和引导工作，把他们的好*惯传下去，永垂不朽。第四，既要引进人才，又要用好人才。唯一的例外是挖掘公司现有人才，充分发挥各类人才的作用。

　　全县“促和谐，建强村”工作会议后，畜牧局高度重视，立即召开领导班子办公会，认真研究工作措施。按照县委县**的要求，选派年富力强、工作经验丰富的工作人员，成立由一名副局长和两名中层干部组成的包村工作小组，深入到燕店镇东孙庄村进行实地调研，掌握了该村基本情况，制定了帮扶措施。按照“班子带村，科技兴村，民主管村”的工作方针，全面做好东孙庄的.帮扶工作。

　　按照五月上旬县委学*实践科学发展观活动领导小组帮扶强村目标任务要求，畜牧局高度重视，把帮扶目标任务作为实践活动办实事的一项重要内容，扎实开展帮扶工作，下面就帮扶工作情况汇报如下：

　　燕店镇东孙庄村共有12个小队，共有356户、1316人，耕地面积1747亩。现有冬暖式大棚、大弓棚1300余个，户均3.6个，人均收入7600余元。该村整体发展比较均衡，村两委成员6人，年富力强，思路开阔，工作扎实，积极带领全村发展蔬菜产业。

　　按照今年目标任务，首先畜牧局积极筹措资金6万余元，从蒙馆公路到村庄的*1000米道路亮化工程已完成；其次，根据东孙庄的蔬菜棚多的情况，在去年帮助建成占地20xx余*米、每批育苗量36万株育苗工厂的基础上，又聘请农业专家帮助规划、设计了两座占地2600*方米的育苗温室，目前棚体已经完工，使育苗能力提高到*100多万株，不仅缓解了农户买种苗难的问题，每年按冬季育苗一批计算而且可增加收入20余万元；第三，畜牧局已聘请农业技术专家作为该村蔬菜生产的常年技术顾问，上半年共举行培训班两次、到场指导三次，并成立了xx县绿野蔬菜瓜果专业合作社。

　　下一步工作计划：

　　①广泛发动菜农，充分发挥该村“xx县绿野蔬菜瓜果专业合作社”的作用，积极引导菜农上规模、上档次，大力发展优质蔬菜。

　　②帮助指导建设一处村级农产品技术指导中心，积极推广蔬菜新品种、科技施肥、用药，加大蔬菜种植技术培训。

　　③继续争取更多的资金，进一步改善东孙庄村的村容村貌。

　　20xx年的第一季度已经过去了，在这三个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对今年销售工作的开局做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心在金融危机中把下季度的工作做的更好。下面我对本季度的工作进行简要的总结。

　　我是去年十一月份到公司工作的，十二月份开始组建综合事业部，在没有负责综合事业部工作以前，我负责了一个月的商务9部。在来公司之前本人在家休息了一

　　年多，为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学*产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教公司领导和其他有经验的同事和经理。一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。

　　通过不断的学*产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对盐城市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的'分析客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，指导同事和客户进行良好的沟通，所以经过三个月的努力，也取得了一定的成绩，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学*产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水*都比以前有了一个较大幅度的提高，但是本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对销售人员的培训，指导力度不够，影响了综合事业部的整体销售业绩。

　　部门

　　在将*五个月的时间中，经过综合事业部全体同事共同的努力，使我们综合事业部的业绩渐渐被公司所认识，同时也取得了宝贵的销售经验。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。

　　下面是综合事业部第一季度的销售情况：

　　1月总业绩：166700

　　2月总业绩：241800

　　3月总业绩：252300

　　从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在盐城市场上，虽然xx行业公司众多，但我公司一直处于垄断地位!那为什么我们的业绩和开展市场有这么大的压力?客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在：

　　1)销售工作最基本的客户访问量太少。综合事业部是去年12月月开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有313个，加上没有记录的概括为46个，三个月的时间，总体计算销售人员一个月拜访的客户量*均为9个。从上面的数字上看我们基本的客户拜访工作没有做好。

　　2)沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，

　　3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的*惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

　　4)市场的开拓能力不够，业绩增长小，个别销售同事的工作责任心和性不强，业务能力还有待提高。

尊敬的领导、亲爱的同事们：

　　大家好！

　　我是采购部经理xx，全面负责xxxx所需物资、设施设备和各种用品的采购配送工作。担任经理时间里，在酒店领导班子的正确领导和大力支持下，在酒店各单位和部门的密切配合下，我和xx的其他同事全力配合，严格遵守公司采购制度，认真履行职责，按时、按质、按量地完成了各项采购工作，有力保障了酒店的正常运营和各项接待任务的顺利完成，现汇报20xx年工作如下：

　　1、完善制度建设

　　根据酒店负责制定采购管理工作流程与标准，并督导执行。根据制度的执行情况以及运行中出现的一些新问题，对各项管理办法和工作流程进行重新梳理和完善，改进采购计划申报流程和采购工作流程及时修订、完善部门各项规章制度及工作程序。xx的各项工作逐步走向制度化、规范化，步入了正常有序运行的状态，改变了以前没有章法、盲目工作、计划统筹性不强的工作状态。

　　2、严格规范采购计划管理

　　严把采购计划关，认真制定执行“三大计划”。对各部门上报的采购计划按照经营计划进行严格审批，严格控制，有效控制临时计划的数量和金额，做到采购有计划可依，无计划不采购。

　　3、强化进货管理

　　针对*年来严峻的食品安全形势，组织xx员工认真学*了食品卫生安全知识，对当前的食品及食品原料收货验收流程进一步规范。通过一系列的有效措施的施行，xx的食品管理工作有了显著改善，*年来没有发生一起因食品采购而发生的食品安全事故。主要措施有：

　　（1）要求供货商送货和采购员外出采购都要索取相应的检验检疫票据；

　　（2）包装成品及半成品要求严格检查生产日期和保质期；

　　（3）每种食品添加剂都有相应的合格证和检验报告，严格禁止食品卫生监管部门黑名单的食品添加剂流入酒店；

　　（4）建立健全每日进货台帐，将各类物品的每次进货都详细登记在册。

　　4、加强对供货商的选定、使用的管理

　　从资质、价格、服务上综合考察供货商，使每一个物品的供货商的选定都要经过质价评议，通过质价评审委员会的评审后进入xxxx，确保酒店使用的每一种物品的品质都有保证，价格经得起考验，质量都能追溯。在6月份，为了保障食品安全，强化供货商自律意识，与供货商签订食品安全书19份。

　　5、在采购过程中，货比三家，确保物美价廉

　　“保证采购质量的同时为公司节约每一分钱”是采购人员的.准则，在工作中，我一直坚持“同等质量比价格，同等价格比质量”，严格按照公司询价、比价程序操作。大宗材料和设施设备的采购要求供应商必须提供资质证明、合格证明，商定售后服务并签订合同。食品的采购，首先要求新鲜、质量好，而且都要到卫生防疫达标的单位去采购。在此基础上，再考虑价格便宜，份量充足，确保各部门能准时拿到好质量、准数量的物料。

　　6、按照酒店采价定价相关制度

　　定期同质检部、餐饮部前往市场进行价格调查，组织召开定价会进行定价。此项工作的开展，规范了供货商送货行为，保证了进货质量，降低了采购成本。

　　7、按照酒店质价评议、合同评审和采购招标的相关规定

　　按照规定需对每一项大宗物品的购买经过多方询价，多方对比，并召开质价评议和合同评审会，切实做到采购质优价廉的物品，降低采购价格。

　　8、加强了对车辆的管理。

　　由于工作业务的需要，去年8月份酒店三辆车划归xx管理，组织部门及时制定了车辆管理办法，建立了加油台账和出车台账，健全了行车记录。定期组织驾驶员进行安全培训，切实增强了驾驶员安全行车意识。

　　在过去的一年中，虽然较好地完成了各项工作，但这都是大家努力的结果，在工作中，我离领导和同事们的希望还有一定距离，主要表现在基础管理水*不高，工作重点抓得不够突出等问题，我个人还存在性格急躁，不细致，办事拖沓的缺点，在今后的工作中我会努力克服以上缺点。勇于探索，敢于创新，不断完善和改进工作的方式方法，以更大热情的工作态度投入到本职工作中，制定新的工作目标和方向，进一步提高管理水*，提高驾驭工作的能力，确保采购工作更好更快的发展。

　　谢谢大家！

尊敬的领导：

　　一年来，本人在公司领导和部门的领导的大力关怀和正确指导下，围绕着本职岗位工作职责，立足岗位，兢兢业业，踏实工作，较好的完成各项任务，现将个人工作情况具体汇报如下：

个人工作的述职报告菁选（扩展8）

——个人工作述职报告 菁选

个人工作述职报告 14篇

　　随着社会一步步向前发展，报告有着举足轻重的地位，报告具有语言陈述性的特点。在写之前，可以先参考范文，下面是小编帮大家整理的个人工作述职报告 ，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

　　xx年度人力资源部紧紧围绕公司年度生产经营目标开展工作，加强人力资源引进开发管理，有力地保障了公司正常的生产和工作秩序，为公司长远发展提供储备了大量的高素质人才;进行薪酬绩效体系改革，体现了多劳多得、按绩取酬、高效公*的，兼顾激励保障的薪酬制度;构建职称技能评定管理体系，以制度保障形式为员工职业提升发展打通了各种有效渠道做到人尽其才，发挥员工的聪明才智及潜能;以新劳动合同法新版规定为契机，完善合同用工管理，创造了一个良好和谐的用人环境;贯彻“提升企业文化、改善员工素质”的原则，进一步发挥人力资源专业管理的纽带作用，为公司的发展起到了有力的良性文化保障。

　　面对这即将过去的xx年，重组后的人力资源部以其应有的专业性、针对性、系统性的面目呈现在每一位员工面前，现归纳总结，示之于众，接受领导及兄弟部门的评价。

　　1.部门员工内部管理

　　人力资源作为公司多种制度与规定的制定与维护部门，在部门主管领导王xx总经理的关注与引导下，部门负责人李xx经理一直以来不断加强部门管理规范，严格要求团队成员，以身作则，已然成为公司员工遵纪守法、专业忠诚的榜样与楷模，成为公司一扇形象展示的窗户，一面自律管理的镜子。

　　不间断的专业能力提升

　　人力资源部在部门李xx经理的带领下，每周定期周五下午进行2小时的专业知识学*与探讨、各模块经验交流与问题分析、管理实践工具与英汉语言工具的训练等，使各位部门员工都能不断的提升专业知识与实际问题解决能力。

　　内部纪律与职业操守

　　人力资源部内部有一不成文的规定，那便是每一位员必须严格进行自我管理和约束，遵守公司各种制度规定，并要严律自身的职业操守，任何一名成员都必须以公司利益为重，而不得有任何违反原则与道德的行为。这一不成文的规定是部门李xx经理在每次部门内部会议强调的重中之重，也是每一位成员深记于心并严格执行的标准。

　　2.人力资源工作模块工作优化

　　人力资源部是一个专业性较强、理论与实践并重、涉猎工作层面较广的管理部门，并且其随着公司的建立、成长与壮大的各个发展周期，其工作深入程度和专业分工亦会随之而变。公司人力资源部根据公司的发展情况，结合人力资源管理专业知识，积极进行内部专业划分整合、组织结构调整与重组，分解为招聘培训模块、薪酬绩效模块和员工关系及事务模块。最终架构了现行的以部门经理统一领导，三个专业模块并行运作，内部整体工作协作配合的局面，体现了企业管理的专业性与实践工作的有效性。

　　3.制度与流程建设

　　作为公司相关管理制度与流程的起草、拟定、建设及执行的主要责任部门，人力资源部在公司领导的指引下，一直紧跟公司的战略发展要求、外部市场环境变化、专业理论实践知识更新，不断更新、维护、起草建设了公司各种相辅相成、严谨实用、有效优质的管理制度与运作流程。xx年以来，完成的相关制度规定与流程建设如下：薪酬管理制度;绩效管理制度;职称评定管理规定;考勤假期管理规定;招聘管理规定;培训管理制度维护;员工奖惩管理规定更新;劳动合同管理规定;档案信息管理规定;内部竞聘流程;离职员工管理流程;员工转正流程;员工异动流程等共计20多项制度流程的编制、梳理、更新及维护。

　　4.职能创新

　　人力资源部深刻认识到，新形势新任务对人力资源工作提出了新挑战新要求，根据人力资源管理的发展趋势，结合公司人力资源开发与管理工作的现状，与时俱进，坚持多角度深层次地改革创新，不断探索新形势下人力资源开发与管理的新途径新方法。包括了以下几个方面：

　　管理理念的创新，人力资源部每一位成员都必须及时更新端正自己的理念，紧跟时代与公司的发展要求和方向;在日常工作中，要求成员拥有良好的心态，正确的定位，服务的意识，积极投入到本职工作中去，努力实现自我价值，达到企业与自身共同成长。

　　管理机制的创新，人力资源部充分认识到人力资源管理工作不仅仅只做好招聘员工、手续办理、薪酬发放、离职管理等行政性、事务性、非动态性、非连续性、非系统性的工作，而应是整体、全面、系统、战略的管理职能。在实际工作中，人力资源积极完成了多项具有远见性战略性的工作，例如围绕公司战略发展方向，建立制定企业中长期的人力资源规划、人力资源发展导向、培训规划、有针对性倾向性的薪酬绩效规划、设计开发了公司人员能力素质模型系统、心理及个性特征模型系统等具有创新意义的工作，为公司各项工作的开展，提供了很多超前的管理方法和工具。

　　对于公司及人力资源部来说，xx年是任务艰巨的一年，改革巨变的一年，在这一年里，完成了组织机构的重组再分工，完成了薪酬绩效体系的重塑再造，完成了职称评定体系开发制定，完成了具有先进意义的指纹考勤系统的引进使用。

　　1.薪酬绩效体系改革

　　从xx年底开始，公司新的总经理领导班子经过*半年时间，多批次与几乎全体员工沟通、访谈、讨论，进行外部行业比对及对公司长远战略目标的重置定位后，做出了一项对公司及全体员工都具有历史意义的决定：进行薪酬绩效体系改革。旨在提高员工有效收入、激励员工工作潜能、屏除不利因素、提升企业核心竞争力及积极影响力、顺应企业长远目标及战略规划的重要举措。

　　从xx年3月开始至8月新的薪酬方案的正式实施，历时半年之久，期间人力资源部在公司总经理班子的领导下全面深入的投入到了薪酬方案的分析、探讨及设计项目当中。

　　在整个薪酬绩效方案改革设计中，人力资源部薪酬绩效模块在部门魏经理的带领下，在完成本职工作的同时，加班加点，全面投入到了方案的设计中。完成*60批，1000余人次的访谈调查;1000余人的问卷调查及统计总结;170多个岗位13轮次的评定打分统计及计算;20万人次的数据信息统计分析汇总;*百个岗位的各薪酬结构对比分析;无数次的与外部管理专家的讨论，50余遍的新制度方案细致入微逐行逐句的研读修改，多人无数次加班加点，甚至多次工作至凌晨2点钟后,合计多人次共计加班超过30工日。最终，在公司总经理领导班子的亲力及大力支持下，在人力资源部部门领导及薪酬团队的呕心沥血的付出下，新的方案成果如期呈现在公司全体员工面前。

　　薪酬体系改革最终方案是公司高层、人力资源部和管理咨询公司专家一起经过深入调研分析、多轮探讨研究、精确统计测算，结合外部市场环境及公司实际生产特点、岗位配置及员工构成情况，花费大量时间、人力、心血共同付出的成果，是公司从高层领导到普通员工共同努力的结晶。

　　此次薪酬改革，基本颠覆了公司原有薪酬评价方式、薪酬发放结构及员工对薪酬发放的认知，制定建立了将员工职称、技能、绩效、质量、价值等归为一体的兼顾激励性、控制性的薪酬体系，体现了高能高效高收入的特性，提高了员工实际工作满意度和贡献力，也从根本上为公司节约了成本，可谓是双赢。

　　2.绩效体系建构

　　公司成立以来，绩效考核工作一直处于摸索的过程，未成体系，不曾连续，未起到对员工工作客观的考核评估、量化评价、持续激励。针对这种现状，顺应公司相关体系改革的潮流，人力资源部吸收外部人力资源专家的智慧，参考公司项目生产运营的特性，先后2轮次与公司高层、公司各部门负责人长时间的沟通交流,设计了通过与项目业绩挂钩捆绑性考核，强调团队绩效，协同运作理念，引导共赢良性文化的部门层面业绩考核体系，同时建立了将员工试用转正考核、员工年度考核、员工奖惩考核及年终评优考核纳为一体的员工层面的考核制度，实现了绩效管理的系统化、整体性及全面化。

　　3.员工职称技能评定体系的制定

　　人力资源部在完成了薪酬改革及薪酬制度、绩效考核体系的建立之后，又积极跟进，对公司170多个岗逐级进行分类分级，制定了职称技能评定体系，体现公司对员工全面技能的重视和促进，并为公司的持续发展和员工提高成长提供了科学合理的动力源泉和制度保障。

　　4.考勤系统更新及考勤假期管理制度的完善

　　考勤系统的更新换代，保证考勤有效管理所需

　　公司的考勤管理系统是公司核算员工报酬的一个重要依据，为了做到科学管理，有效激励，公司人力资源部*两年来先后使用测试了三代的考勤系统，期间调试录入更新了大量的考勤数据、员工资料等，同时进行了无数次机器测试、试用安装、考勤班次逻辑测算等，最终根据公司的需要、市场同类产品使用特性、员工的反馈建议，为公司引进了指纹考勤管理系统，并于xx年3月份正式启用，至今运行良好。基本保障了考勤的科学、合理、公*、有效的管理，避免了一些不规范的情况出现，为公司节约相关管理成本。

　　考勤假期管理制度的完善及维护

　　在保障考勤系统及数据的准确和有效的前提下，人力资源部一直紧跟国家相关劳动休假制度条例的修订步伐，积极学*研究，结合公司实际情况，先后3次超过20遍的修改了公司的考勤假期制度，做到了合法、合理、保障，为公司规避风险，为员工谋得利益。

　　公司领导一直对招聘培训予以特别的重视和关注，对招聘培训工作的需求计划、实施计划、完成评估等各个环节严格要求。人力资源部积极应对，主动分析，完善规范招聘、培训各程序环节的工作，100%的完成了公司年度人力资源需求计划、各部门各级人才的招聘配置，充分发挥其人力资源工作基础和核心作用，做好“选聘、吸纳、任用、培育”的每一项工作，为企业人才资源的提供、使用、发展和提升做好有力保障工作，高质量、及时的完成了各项工作指标任务，保证了公司人力资源的供应和提升。

　　1.完成公司xx年相关招聘培训计划，满足各部门招聘培训需求。

　　xx年以来，人力资源部先后13次奔赴全国各地10省市招聘现场、各大中专院参加各类招聘会，收集登记人才信息5000人次，电话通知4000余人次，有效面试达2600人次，完成各类人才测试测评1700人次，最终共完成了75人次各类社会人才的有效招聘配置;完成了7人次外籍人员的招聘及相关手续的办理;

　　2.各级人才储备招聘工作的完成

　　公司领导高瞻远瞩，运筹帷幄，充分认识到人力资源是企业的一资源，认识到人力资源就是人才资源，就是知识资源;认识到一线关键岗位的操作技能人才的充足及储备是海洋工程行业成功的关键。因此做出了具有战略意义的各层次应届人才的招聘、储备及培育工作。为公司关键操作岗位注入了大量的新生力量，为公司生产的可持续发展提供了有力保障。

　　本科及以上学历应届毕业生招聘储备

　　xx年人力资源部在对全国各地知名院校进行分析，比较选择了15所具有对口专业、教育水*强、知识度高的一流院校作为长期合作伙伴，并全年派出达25人次参加各地28所院校应届本科及以上学历专业人才招聘会，选拔面试、审核检查并录用接收50名应届毕业生。

　　各中专技工学校焊铆工人才的招聘储备

　　人力资源部*年来积极与全国各地优秀技工培训学校合作交流，引进培训了多批有较高素质的焊工、铆工。特别是xx年，在公司领导的支持下，通过对全国各地技工学校比较、专业选择，先后与12家学校合作洽谈、考查审核，共7批次引进合格技校焊、铆工学员达200名。

　　本年度对各级大中专院校，本科、研究生高学历专业人才及焊工、铆工学员的选择招聘引进培训的范围之广、力度之大、人数之多，均创公司历史之最。此项战略措施为公司知识资源储备打下坚实的基础，也为以后相关工作的开展提供了宝贵的经验。

　　3.大力完成公司各类培训需求计划

　　充分完成需求计划，挖掘相关资源

　　人力资源部在公司领导的大力支持下，至今完成了各级、各类培训2600多人次，其中如超过1000余人次4R执行力培训、200余人次的班组长管理培训、各类安全培训、技术专业类培训、超过200人次的各类英语培训、300余人次计算机办公软件类培训、300余人次焊铆工电工培训、200余人次的设备操作管理培训等，效果显著，充分挖掘发挥内外部专家知识资源，提升保障了公司人才技能资源的供应。

　　充分完成新接收各类各级应届毕业生的后续培训工作

　　对于新接收录用的20名高学历应届毕业生和200名优秀焊铆工技校人才，人力资源充分发挥他们的学*能力、求知能力及团队精神，在公司领导支持，各部门的大力配合下，先后30余次举行了相关军训、规章制度培训、职业精神培训、公司各部门业务及流程培训、焊铆工操作技能培训等，使这些刚刚走出校门的学生型员工做好了身份转变与职业认知培训，为日后各岗位的人力资源储备配置做好充分准备。

　　劳务招聘与劳务管理

　　配合各项目生产，协助各部等招聘、审核劳务人员，并修改签订相关合同。在劳务工招用高峰时期，在司人员超过400人。

　　人力资源管理中劳动关系是一项弹性化、柔性化非常强的.工作，关系到企业内员工工作氛围、人际关系、企业文化、企业形象及声誉，因此事务工作事无轻重大小，都必须亲力而为，可谓举重若轻、任重道远。

　　1.员工薪酬福利保障与绩效激励管理

　　薪酬绩效工作关系员工切身利益，涉及公司员工各类薪酬的核算、发放、统计;相关部门、各级员工、转正等层面的签定考核及结果评估汇总、员工考勤假期管理、各项统计及分析工作;负责各类薪酬管理、绩效管理、考勤假期管理、加班管理等制度体系的建构、更新和维护;直接影响到员工评价结果、薪酬发放，是公司与员工双方直接对话的重要*台和最为实际的通道。

　　人力资源部根据薪酬绩效工作过程复杂、专业性强、工作量大、涉及面广、结构项目繁多、精确性要求高的特性，制定有针对性的工作方案、岗位要求、人员考核标准，规范、细化了相关工作。

　　薪酬绩效管理工作每月要完成10万余条信息量的考勤数据;3000余人次的薪酬费用核算;3000余人次的薪酬条的制作和钉钉发放;每月的统计更新、每季的数据汇总统计及年终*10万人次和信息量的反复测算汇总统计及分析;每年*万人次的保险系列工作的更新维护;每季每年度的部门、员工绩效合同量表的制作考核及结果的汇总分析汇报。

　　2.员工关系及劳动合同管理

　　规避风险，保障权益、遵守法律、适当调整劳动合同管理办法

　　xx年是国家《新劳动合同法》执行元年，人力资源部响应《新劳动合同法》的章程，积极学*探讨，根据公司实际情况及时签订无定期劳动合同，并且转变其它员工及新进员工劳动合同周期，对关键岗位实行5年合同周期，普通员工实行3年合同周期，规避了相应用工法律风险，降低了用工成本，清晰了劳资关系，保障了员工利益。

　　xx年共完成315份新入职员工合同签订工作。完成了公司在职员工188人次合同签订。

　　满足企业发展需要，吸纳优秀技术人才,充分保证了项目生产进度。

　　接待处理员工争议100余人次，化解员工矛盾，和谐劳资关系，提高双方满意度，促进合理和谐发展。接待沟通办理离职人员267人次，做好人力资源管理的最末端管理，为企业形象维护与保持及日后的双方合作做好铺垫。

　　据深圳市用工政策，及时为非深户员工办理深圳市居住证，切实及时的保证了员工的相关需求和利益。

　　为充分发挥人力资源管理人才优势，提升体系建设工作，特别是关键管理手段在人力资源管理工作中的贡献率，人力资源部积极做好人力资源管理体系建设、信息化建设工作，强化了人力资源管理技术创新，完成了人力资源统计信息系统以及员工信息数据的电子信息化建设。人力资源部从xx年6月起加大了人力资源管理信息系统资料的录入工作、档案整理工作、各模块台帐编制工作、完善薪酬福利、培训、组织的岗位信息、报表系统、系统管理和绩效管理各模块的信息化，包括人力资源基本信息、教育背景、专业技术职务、技术工种、继续教育、社会保险、离职人员管理、信息查询等强大的功能，先后5次5000余人次员工档案、人员信息、各类招聘、培训、薪酬、合同信息进行归类整理及信息化，极大地提高人力资源工作效率和人力资源管理与开发水*。

　　人力资源部在完成本职工作的同时，积极拓展专业知识在企业内部的实践，将工作丰富化和兴趣扩大化结合，举办各类有益的拓展训练、执行力培训、班组长管理培训、员工素质培训等各种业务相关的项目活动，极大的提升规范了员工职业面貌，改善引导了企业工作氛围，延伸提升了企业文化。

　　人力资源部，作为企业的一扇窗户，一面镜子，将责无旁贷的完成各项本职工作。

　　xx年将做好人力资源的招聘、培训、配置各项需求计划分析，有效实施各项人员配置及发展计划;

　　继续落实改革后的薪酬绩效体系的执行，使改革成果得以有效发挥、实践和实现;

　　不断做好员工关系事务处理，改变员工的认知观念，进一步完成良性企业文化建构工作，切实改善员工与企业的关系。

　　回顾xx，我们欣然坦然，展望xx，我们信心依然。人力资源部将在公司领导运筹帷幄的战略决策下，紧紧围绕xx年度工作目标，扬长避短，尽职尽责，开拓进取，与时俱进。将继续紧密配合各部门的相关工作，高质高效、努力奋斗致力于满足企业战略发展的需要，立足企业，节约成本，保障需要，激励员工，为公司的持续发展提供专业支持，完成专业工作，贡献专业力量。

　　过去的一年，对我而言，是十分特殊而又有好处的一年，在这一年我迈进人生一个新的里程碑，在这一年我率领计财部的各位同仁，在行领导的关心、爱护、支持下，以高度的职责感，恪守职责，务实开拓，将支行的发展推上了一个新的台阶。以下是我在20xx年个人工作总结报告：

　　一、从基础入手，着力于人员素质培养，保障支行的稳健经营。

　　1.建立健全各项规章制度，奠定会计出纳工作的基础。今年我根据业务发展变化和管理的要求，对职责、制度修旧补新，明确职责、目标，并按照缺什么补什么的原则，补充建立了上些新的制度，对支行强化内控、防范风险起到了用心的作用。个性是针对七、八月差错率高居不下，及时组织、制订、出台了“”，有效地遏制了风险的蔓延。

　　2.加强监督检查，做好会计出纳工作的保证。年内一方面加强考核，实行工效挂钩的机制，按月考核差错率，并督促整改问题，及时消除事故隐患，解决问题。另一方面，加大检查力度，改变会计检查方式，采取定期、不定期，常规与专项检查相结合的方式，及时发现工作中的难点、重点，再对症下药，解决问题，有效地防范了经营风险。

　　3.以人为本，加强会计、出纳专业人员的素质培训，进一步实现了会计、出纳工作的规范化管理。年内主要做了以下七点工作：1.主动、用心地抓好服务工作，坚持不懈地搞好优质礼貌服务，树立服务意识；2.坚持业务学*制度，统一学*新文件，从实际操作出发，将遇到的问题及难点列举出来，透过研究讨论，寻求解决途径；3.坚持考核与经济效益指标挂钩。

　　4.成立了以骨干为主的结算小组；

　　5.用心地组织柜员上岗考试。

　　6培养一线员工自觉养成对传票审查的*惯。

　　7开展不定期的技能比武、知识竞赛，加强对员工综合潜力的培养，提高结算工作质量和效率。

　　二、做好财务工作计划，强化成本意识，规范财务管理，努力提高经济效益。

　　1、更好的完成年度财务工作，我严格按照财务制度和《》等规定，认真编制财务收支计划，及时完整准确的进行各项财务资料的报送，并于每季、年末进行详细地财务分析；在资产购置上做到了先审批后购置，在固定费用上，全年准确的计算计提并上缴了职工福利费、工会经费、职工教育经费、养老保险金、医药保险金、失业保险金、住房公积金、固定资产折旧、长期盼摊资产的摊销、应付利息等，并按照营业费用子目规范列支。

　　2、费用支出实行了专户、专项管理，在临时存款科目中设置了营业费用专户，专门核算营业费用支出，建立了相应的手工台账，实行了一支笔审批制度，严格区分了业务经营支出资金和费用支出资金。在费用使用上压缩了不必要的开支，厉行节约，用最少的资金获得利润。20xx年开支费用总额为万元，较上年增加了万元，增幅为%；实现收入万元，较上年增加万元，增幅为%。从以上的数据可知，收入的增长速度是费用增长速度的2倍。在费用的管理上，根据下发的《》等文件精神，严格费用指标控制，认真执行审批制度，做好日常的账务处理，并将费用使用状况及财务制度中规定比例列支的费用项目进行说明，以便行领导掌握费用开支去向。全年按总部费用率的考核标准，支行实际费用率为%，节约费用5个百分点，费用总额没有突破下达的年度费用控制指标。

　　三、恪尽职守，切实加强自身建设。我在抓好管理的同时，切实注重加强自身建设，增强驾驭工作潜力。一是加强学*，不断增强工作的原则性和预见性。二是坚持实事求是的作风，坚持抵制和反对*消极现象，在实际工作中，用心帮忙解决问题，靠老老实实的.做人态度，兢兢业业的工作态度，实事求是的科学态度，推动各项工作的开展。三是加强团结合作，不搞个人主义。

　　四、明年的工作构想及要点：

　　1、挖掘人力资源，调动一切用心因素。立足在现有人员的基础上，根据目前人员的知识结构、素质况状确定培训重点，丰富培训形式，加大培训力度，个性是对业务骨干的专项培训。

　　2、降低成本费用，促进效益的稳步增长。一是加强成本管理，减少成本性资金流失。二是加强结算管理，限度地增加可用资金。三是合理调配资金，提高资金利用率；认真匡算资金流量，尽可能地压缩无效资金和低效资金占用，力求收益化。四是降低费用开支，增强盈利水*。五是准确做好各项财务测算，为行领导的决策带给依据。

　　3、充分发挥职能部门的“职能”，加强管理，加快工作的效率，并向财务总监汇报工作。

　　回顾一年的工作，在*凡而繁细的工作中，付出了许多艰辛与努力，有了一些收获与喜悦，重要的是丰富与锻炼了自己，虽然我的工作取得了必须的成绩，但仍有许多不足，仍需在今后的工作中不断地加以完善，应对日益变幻的金融经济形势，金融工作任重而道远，成绩永久属于过去，在今后的工作中，我将不断完善提高工作水*，在新的一年迈上一个新的台阶，做好XXXX年个人工作计划，争取将各项工作开展得更好。

各位领导，同志们：

　　从20xx年1月，遵照组织安排，我开始担任医务科科长职务，主抓医务管理全面工作。20xx年来，我在集团和院领导的正确指导下，依靠医务科“一班人”的密切配合，依靠全院各临床科室干部的鼎力支持和医护人员的无私帮助，加强修养，勤奋工作，积极改进管理模式，努力提高医疗质量，个人素质、工作能力和业务水*等各方面都有了较大的提高。今天向领导和同志们述职如下：

个人工作的述职报告菁选（扩展9）

——个人工作述职报告菁选

个人工作述职报告2篇

　　随着社会一步步向前发展，报告的适用范围越来越广泛，报告具有双向沟通性的特点。那么一般报告是怎么写的呢？以下是小编为大家收集的个人工作述职报告，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

尊敬的领导：

　　您好！

　　今年在xx医院度过了非常快速的一年，从过年开始到现在，我们就一直都在马不停蹄的赶路。医院今年的情况比较紧张，所以我们每一位医护人员都做好了充分的准备，也带上了一颗非常坚定的决心不断往前。一年的时光已经结束了，我作为今年新晋的护士长，也该为自己的工作做一次总结了，以下是我今年的工作总结，望领导审批！

　　一、自我提升，加强学*

　　我是今年上半年x月份的时候提升为护士长的。我从事护理事业已经差不多八年了吧，在这八年的时间里，我一直都是比较谨慎的，不论做什么事情，不论对待什么人或者事情，我都不会盲目和冲动，我会冷静思考，保持一个非常镇静的状态去工作。所以这些年的进步还是很大的，这次也非常荣幸能够担任护士长一职。在这一年中，我依旧是保持学*的状态，积极去参与每一次学*的`机会，也从身边的工作当中去吸取经验，不断提升自己的能力，展示自我价值，创造更多可能和成绩。

　　二、团结合作，共同努力

　　在这一次工作的经历当中，我认识到了一个很重要的事情，那就是我们这个集体的团结与合作。今年整整一年对我们的考验都是很大的，但是我们科室的每一位护理人员都是保持了很高的激情和责任感，谨慎细心的去做好每一件事情，做好每一份工作。当我们意识到了团结的能量时，我们就会发现其实很多事情大家一起来想办法，一起来处理可以更快、更准的处理好。尤其是在这样紧张的关头，我们更应该团结起来，共同努力，去和挑战做较量，实现每个人最真实的价值。

　　三、改善不足，业务提升

　　我算得上是一个比较较真的人了吧，所以我对这份工作是比较严格的，对同事们也更加的严格了。对于护理工作的管理，我认为自己也是存在着一些缺陷的，首先我在这份工作上可能太严肃了一些，所以有时候同事们对我还是有一些怨言的。这一点我也的确应该去反省一下自己。因为很多东西其实都是需要慢慢去进行的，有时候我出击太猛烈了，反而有些人会受不了，因此这一点是我今后需要改正的。还有一点就是我的表达能力还是要提升一下，有时候大家说没有办法理解我说的话，其实我也很苦恼，但是我还是会去锻炼一下自己的沟通能力吧，争取在来年展示出更好的自己，把这份工作也做到最好！

　　此致

敬礼！

尊敬的各位领导、老师：

　　大家好!

　　首先感谢校领导对我工作的指导与认可，感谢诸位老师对我的热忱帮助、关心，感谢孩子们对我的喜欢、爱戴与尊敬，感谢家长对我工作的理解、倾心与支持。

　　我始终坚信一个人只要真诚的付出，踏踏实实地走自己的路，回眸一望，总会留下一道道值得回忆与思索的足迹。匆匆忙忙中一个学年又已度过，20xx年真的让我难忘，带着新的希望来到了华三开始开垦一片属于自己的新天地，接受了一年级的班主任工作和语文教学任务。回首这一学年工作，充满了机遇与挑战。在这一年中，我收获了许多。我始终铭记“作为一位老师一定要有责任心。”我踏实地做好每一件事情，有辛勤的耕耘，有收获的喜悦，也有不足与遗憾，伴随着孩子成长的足迹，咀嚼着埋藏在心底的记忆，现将本学期的工作总结如下：

　　一、工作思想

　　认真贯彻迎江区教育工作精神，把“德”放在首位，教育学生做人，自己首先学会做人，严于律己，为人师表，坚持爱我所爱，尽我所能，结合学校实际情况，工作中确立了一种新的意识：以人为本，以学生为主体，抓两条主线：养成教育，班级常规管理。以先进的教育理念为指导，坚定不移的抓好每一位学生的学*，用真心关心爱护每一位学生，用一个优秀教师应有的职业道德与责任心辛勤地耕耘着生活的每一天。

　　二、德育工作

　　(一)、培养学生良好的*惯

　　作为一年级的老师有多少苦，多少累我不清楚，但无论风和雨，泪与汗，我都会下定决心将普通而又*凡的班主任工作做好。一年以来，孩子在我眼中明显的长大了，尤其是良好*惯的养成，一年级孩子年龄小，纪律涣散，自控力差，我主要从培养学生良好*惯入手，课堂上进行趣味教学，让学生在玩中学、学中玩，尽量吸引学生的注意力，从点滴做起，组织好学生的课堂纪律。没有规矩不成方圆，班级相应制定了一系列的考核、评分标准并在实践中验证，收效较好。强调“三个一”的养成，注意教学卫生。班级设立了小组长、小队长和代理班长。让孩子渐渐树立竞争意识，起到了一定的作用。

　　1、通过每周的常规训练，促进学生良好*惯的养成。点滴中发现学生已经形成良好的读书、写字、纪律卫生等*惯。通过班会、品德课教育，强化班集体的建设，目前学生的主人翁意识已初步形成。其次，定期向学生进行课堂常规、**和出操常规、卫生、劳动常规、参观常规等方面训练，教育学生知道“个人要服从集体，服从命令”的思想，具有自我约束力，形成*惯，保证班级表现出“活而不乱，严而不死”的班貌。根据孩子的特点定期向孩子渗透《小学生守则》、小学生日常行为规范》，利用语文课强化人文教育、基础道德与日常行为规范的养成。

　　2、有句话说：“抓在细微处，落在实效中”，班主任工作只有细致入微，才能使班级管理见成效。一年里班级开展了有意义的体验活动，如“学雷锋做好事”“学做家务”“感恩母亲节”“我为妈妈洗脚”等，目的是让孩子从活动中受到思想熏陶，学会感恩。根据学校大队部的要求，根据学生的兴趣、爱好，结合“校园吉尼斯”活动，在班内开展了古诗大王、跳绳能手的评选。通过活动，学生的合作能力得到了提高，增进了同学之间的友谊，学生对这类活动乐此不彼，兴趣盎然。

　　(二)、培养良好的班集体

　　1、班集体是培养学生个性的沃土，有了这块沃土，学生的个性才能百花齐放。集体活动最能培养学生的凝聚力、集体荣誉感。我带领学生参加学校组织的各种活动，如瞻仰***墓游园活动、庆元旦写字比赛、学科竞赛、华三好声音大赛、中华古诗词朗诵，还有庆六一的跳绳比赛和赶猪比赛，课内与课外结合，取得了良好的教育效果。

　　在庆六一跳绳比赛中，杨思远同学获得一年级组男子跳绳第一名的好成绩,本班在这次活动中也获得了“优秀组织奖”;在“迎新春学科竞赛”中，我班程屹冉同学获得了一年级组唯一的“华三小博士”的称号;在区写字比赛中，我班邓诺言、韩梦媛等7位同学分别获奖;在华三好声音PK赛中，我班杨娅楠和程屹冉同学作为主持人，表现非常出色。孩子们就是在这样的活动中能力得到了锻炼，情感受到了熏陶，集体荣誉感也进一步增强。另外我更珍惜每次的家长会，通过与家长有效的沟通，宣传班级特色、学生个性，协调班级工作的顺利进行。

　　2、加强心理健康教育，在这一方面，我尽自己最大的力量做好学生心理沟通工作，在学生心中我已成为他们的知心妈妈，学生有什么不愉快或是高兴的事都愿意与我一同分享，我也愿意为他们保密，健全他们的人格促进师生关系和谐发展。

　　三、 教学工作

　　教学工作是学校各项工作的中心，也是检验一个教师工作成败的关键。一年来，在坚持将新课程理念学*运用到教育教学实践中去，并积极探索教育教学规律，充分运运用学校班班通等各种教育教学资源，大胆改革课堂教学，加大新型教学方法使用力度，取得了明显效果，具体表现在：

　　(一)发挥教师为主导的作用

　　1、备课深入细致。*时认真研究教材，多方参阅各种资料，力求深入理解教材，准确把握重难点。在制定教学目标时，非常注意学生的实际情况，以学定教。

　　2、注重课堂教学效果。教学中我很注重面向全体学生，挖掘每名学生的闪光点，因材施教，充分发挥评价、赏识作用，利用评价优势促进学生学*意识，增强学*兴趣。在课堂上让学生成为真正会思考、会学*的小主人。每一个孩子都能体会成功的喜悦。

　　3、在作业批改上，认真及时，做到全批全改，重在订正，及时了解学生的'学*情况，以便在辅导中做到有的放矢。

　　4、坚持学*，不断汲取他人的宝贵经验，提高自己的教学水*。

　　(二)调动学生的积极性。

　　在教学中尊重孩子的不同兴趣爱好，不同的生活感受和不同的表现形式，使他们形成自己不同的风格，不强求一律。有意识地以学生为主体，教师为主导，通过各种游戏、比赛等教学手段，充分调动他们的学*兴趣及学*积极性。让他们的天性和个性得以自由健康的发挥。让学生在视、听、触觉中培养了创造性思维方式，变"要我学"为"我要学"，极大地活跃了课堂气氛，相应提高了课堂教学效率。

　　(三)做好后进生转化工作

　　作为教师，应该明白任何学生都会同时存在优点和缺点两方面，对优生的优点是显而易见的，对后进生则易于发现其缺点，尤其是在学*上后进的学生，往往得不到老师的肯定，而后进生转化成功与否，直接影响着全班学生的整体成绩。所以，一年来，我一直注重从以下几方面抓好后进生转化工作：

　　1、用发展的观点看学生。

　　应当纵向地看到：后进生的今天比他的昨天好，即使不然，也应相信他的明天会比今天好。

　　2、因势利导，化消极因素为积极因素。

　　首先帮助后进生找到优、缺点，以发扬优点，克服缺点。其次以*常的心态对待，让他们享有与其它学生同样的*等和民主，稍有一点进步时，老师应予以肯定和鼓励。

　　总之，一分耕耘，一分收获。教育是一项长期的工作，更需要长久的投入，才能看到硕果。在今后的工作中，我将继续努力，以更饱满的热情投入其中，让教育的光芒更灿烂，为教育事业奉献自己的力量。

个人工作的述职报告菁选（扩展10）

——个人工作述职报告菁选

个人工作述职报告(15篇)

　　在人们越来越注重自身素养的今天，报告有着举足轻重的地位，多数报告都是在事情做完或发生后撰写的。相信很多朋友都对写报告感到非常苦恼吧，以下是小编帮大家整理的个人工作述职报告，希望对大家有所帮助。

　　根据县委统一部署，国税局与观城镇西马沟村开展“促和谐、建强村”帮扶活动。活动开展以来，我局以建设社会主义新农村为目标，结合学*实践科学发展观活动，发挥国税的优势，采取多种形式，积极发展农村经济，增加农民收入，改善农村环境，为困难农户排忧解难，解决一些实际问题，确保活动落到实处。下面，将帮扶工作述职如下：

　　一、领导重视，明确责任

　　县局党组十分重视“促和谐、建强村”帮扶活动，通过认真学*县委文件，在充分领会县委精神的基础上，结合国税实际，研究制定了四项措施：一是成立了“促和谐、建强村”活动领导小组，由党组**、局长赵汝民任组长；二是制订了“促和谐、建强村”帮扶活动工作计划；三是分工明确，责任到人，明确一名副局长具体抓，人事教育科负责工作落实。

　　二、开展调研，明确目标

　　按照“促和谐、建强村”帮扶活动要求，我局组织相关人员深入到观城镇西马沟村进行调研，与村干部、村民座谈，就该村如何加快农业特色经济发展和增加农民收入等问题，倾听他们的呼声，了解他们的意愿。在开展调研活动的基础上，我们针对该村经济基础较好、基层班子较强、尤其是支部**马廷方能够充分发挥“领头雁”作用的实际，帮助村级组织理清发展思路，围绕村级经济发展、农民增收、环境整治三个方面，进一步完善了小康示范村建设计划，达到“五化”要求，即：道路硬化、村庄绿化、路灯亮化、建筑美化、卫生洁化。通过帮扶，力争使西马沟村实现“生产发展、生活宽裕、乡风文明、村容整洁、管理民主”的文明村。

　　三、真心帮扶，明确重点

　　开展“促和谐、建强村”帮扶活动是加快实现新农村建设各项目标的`有力举措。我们在帮助指导该村学*科学发展观的基础上，重点在落实上下功夫，抓住发展农村经济这一主线，通过示范引导，发展壮大经济，增加农民收入。

　　一是扎实推进新农村建设。在县委、县**的高度重视下，与镇党委、**结合，在充分征求村民意见的基础上，制定了村庄整村迁建方案，计划今明两年分两期新建100栋两层楼房，今年一期工程建设50栋，每栋175*方米，7月1日正式动工建设，年底可搬入新居。

　　二是在原xx县蓝天牧业饲料有限公司的基础上，建设蓝天食品有限公司，吸引投资1亿元。今年第一期投资5000万元，6月28日已开工建设，12月份可竣工投产。

　　三是组织党员、干部带头搞好产业结构调整，引导村民致富。建设孵化鸡苗厂3个，全村养鸡棚增加到62个，各类养殖户80余户，菌菜大棚达到30个，全村尖椒种植面积200余亩。

　　四是在开展“党员服务周”，慰问两位困难农户和两位生活困难老党员。

　　四、帮扶工作思路

　　一是加大力度，指导好马沟村的学*实践科学发展观活动。

　　二是努力改变农村面貌。整村搬迁后，可节约土地88亩，帮助该村建设一座大型养猪场，一处大型沼气池，解决日常生活和照明。同时新建一处社区服务站，一个文化广场。

　　三是继续帮扶该村的蓝天食品有限公司建设，力争二期熟食生产线早投产，早竣工，早收益，把马沟村建设成为科学、富裕、和谐的示范村。

　　20xx年我们车间在安全生产中，紧密围绕"以人为本，预防为主，全员参与，持续改进"的方针和“零事故，零伤害，零污染，”的"三零"目标。经过自身努力和踏实的工作确保安全事故发生率为0，实现全年的安全生产目标。现将20xx年工作总结如下：

　　一、目标层层分解把安全职责落到实处

　　20xx年初分厂领导调整后及时对安全管理网络进行更新，明确了各级人员的安全职责。根据总厂的管理要求逐级制定相应的责任状、承诺书。并与全厂员工自上而下签订了责任状、承诺书，使各级管理人员和操作人员都明确了各自的安全职责。

　　二、定期开展安全活动，积极参加安全培训教育

　　1.在危害因素识别活动中分厂及时成立风险识别与评价小组，指导基层车间在生产作业、人员聚集的场所和环境，基础设施、资源、能源，设备、设施，上岗、转岗的操作人员等十个方面进行危害因素辨识。各车间以班组为讨论小组，大家通过不同角度，结合自己多年的实际工作经验对健康、安全和环境中的危害因素进行全面辨识。分厂风险评价小组对收集的危害因素进行评价、制定相对应的控制与预防措施，并及时将整理完危害因素清单下发到基层车间，要求员工进行认真学*，并对全厂范围内的员工进行了危害因素答题，使员工对危害因素识别和风险控制有了更新的认识。

　　2.热门思想汇报对新增人员进行了安全培训教育。让他们熟知分厂的安全生产规章制度、劳动纪律，职业健康防护知识，作业场所存在的风险、防范措施及事故应急措施，有关事故案例等。通过对新员工认真进行安全教育，使他们对分厂的安全生产形势有了初步认识，并获得了上岗前必需的基本安全技能和自我防护知识。

　　3.定期参加培训中心举办的特种作业人员培训，培训合格率100%。通过培训提升了员工的素质，保证特种作业人员和特种设备操作人员持证上岗率达到100%。

　　三、深入细致的开展安全检查工作，做到预防为主，防治结合

　　安全检查是安全生产的重要手段，其基本任务就是：帮助车间发现和查找各种可能或隐藏的危险和隐患，督促车间管理人员及时进行整改，并制止违章指挥、违章作业。

　　每周进行日常巡检，有计划的`开展消防专项检查、防洪防汛专项检查、夏季专项检查、相关方检查等各种检查工作，对检查发现的问题以图片的形式下发给分厂领导及各车间及项目部，对查出的不安全状态、不安全行为及时进行处理，并纳入分厂的考核内容。在生产现场着重查看的关键装置和重点部位及特殊作业现场。在检查过程中发现问题，马上通知相关人员对现场进行整改，发现人的问题，立即进行教育，必要时进行处罚和处理。到目前为止共计进行了30余次，在这些检查**查处不安全因素45项，我们对检查出的问题督促车间及时进行整改，对不能及时整改完成的，要求车间制定相应的监控措施和整改计划，有效的保证了安全生产。通过亲临现场、亲自观察，得到的信息更及时、真实、全面而且详尽，使问题能够及时得到解决，从而有效杜绝了安全事故的发生。

　　四、加强相关方管理

　　年初就施工过程中存在的风险问题，通过相关方告知书的形式对相关方负责人及施工人员进行告知。公司对相关方检查时发现的问题，要求负责人马上整改，使相关方施工人员达到了安全管理。

　　五、提高消防意识、加强消防管理、及时更新消防器材

　　根据消防安全委员会的要求，分厂全面落实消防安全主体责任，开展消防安全“四个能力”(检查消除火灾隐患能力、扑救初起火灾能力、组织人员疏散逃生能力和消防宣传教育能力)建设达标创建活动;结合实际开展防火检查巡查和消防教育培训工作，确保员工达到“一懂三会”(懂本单位火灾危险性，工作总结会报火警、会扑救初起火灾、会火场逃生自救)的要求。在5月份分厂的安全员、车间领导、特殊工种操作人员共计21人参加了***消防支队组织的专业消防知识培训，通过培训使员工对消防法规、防火知识、灭火知识等相关的消防专业知识再次得到提高。在日常检查工作中分厂各级安全管理人员每月定期对各自管辖范围内的消防器材进行检查，使分厂的消防器材的有效性得到了保障。

　　在新的一年里，严格要求自己，做到言行一致，不做语言上的“巨人”，只做行动的*凡人。认真学*和完善自己的不足之处，如此，我们车间一定能更上一层楼!

　　今天，我将用一种*和而真诚的心态面对大家，客观的、真实的向大家汇报一年来我的工作情况，这几天的我一直在追忆中度过，因为一年又在忙忙碌碌中转瞬即逝了，在这一年里，我受益匪浅，现向各位领导和老师汇报自己这一学年的工作情况：

　　一、班主任工作

　　十年的教学生涯，九年的班主任工作经历，把我从一个稚气活泼的大小孩锻炼成了一个成熟稳重而又不失快乐自信的小学人民教师形象。茶余饭后，同行们谈论得最多的是，班主任工作太苦太累太繁琐……的确，随着教育的改革和发展，对班主任的要求越来越高，班主任要承担的责任也越来越多，班主任不但要管孩子的学*，还要管孩子的生活，跟保姆差不多!

　　而我没有把这一切当成烦恼，相反的，我感到特别快乐，因为我拥有了这些多的天真活泼的孩子们，虽然有时候他们会给我制造一些小小的麻烦，但我不在乎，这不正是他们单纯可爱的表现吗?那么，如何才能让学生健康快乐自信地成长呢?前些日子，我有幸参加了迟希新老师和***老师在重庆地区的班主任工作讲坛，感受颇深，重新审视了班主任工作，明白了要引领学生健康成长，必须先让自己健康成长。

　　“问渠那得清如许，为有源头活水来。”要想成为学生的良师益友，我们必须让自己成为一个学*型的班主任教师。只有不断学*，不断创新，才能不断超越自己，不断超越别人，最终成为优秀的班主任。

　　我们教书育人，除了做一个爱学*的班主任以外，还要努力做一个善于思考和冷静处理问题的教育教学工作者。当然，这样的话谁都会说，做起来却相当难，下面就拿我自己身边的例子来说一说吧!

　　几年前，我班的一个叫阳龙的学生(五年级)和六年级的李林一起到一个农民家去偷了一辆自行车，然后拿去卖了钱，两人xx分了层，可是他们做得并不高明，被别的同学看见了，然后告诉了我们两个班主任，李林的班主任老师是一个四十多岁的中年女教师，那时初来乍到的我不知道怎么处理?把希望寄托在教育教学经验丰富的老教师身上，老教师的经验是非常丰富的，我们年轻一辈是不能和他们相比的。

　　于是，我先按兵不动，看着李林班主任是怎么样处理这件事的，结果，李林的班主任二话不说，走上前先打了李林两耳光，然后，用高跟鞋踢了两脚，顿时，李林蹲在了地上，哇哇大哭起来……放学后，李林和我们班阳龙离家出走了……当把他俩找回来的时候，他们已经三天没吃东西了，更可怕的是阳龙被社会上的流氓杀了一刀，找到他们的时候，太阳穴那里还正滴着血呢?这件事说明了我们当班主任老师的，不能凭意气做事，不能凭自己的一时痛快，而要冷静处理，经过周密思考，事情才会得到圆满地解决，要不然会弄出让人意想不到的结果，到时候会悔恨不已。

　　现在，我已经是一个五岁孩子的母亲了，做了母亲，我觉得自己有了更多的'耐心和爱心了，遇到孩子们犯了错误，总会用母亲的眼光去看待他们，虽然有时候严厉了一些，但更多的是宽容和谅解。多少个周末，我都坐在电脑前和孩子们聊天，谈心，谈他们的理想，谈他们的未来，谈他们的一切。和孩子们做朋友，也是当班主任的一种成功。

　　我们常说：“身体是革命的本钱。”身体是自己的，所以我们要爱护自己的身体。当我们有了健康的身体时，我们才能做好一个教师，一个母亲。健康的身体是由快乐的心情积累起来的，一位著名心理学家说过：“我们无法改变天气，但我们可以改变心情。我们无法改变现实，但我们可以改变思维方式。我们无法改变生命的长度，我们却可以拓宽他的宽度。”对呀，我们不能改变自己的职业，但我们可以快乐地工作，快乐地生活。“笑一笑，十年少。”因此，我一定要做一个健康快乐的班主任。

　　二、语文教学工作

　　本学年，我担任六年级三班的语文教学工作，这个班一直都是我担任的语文教学，语文成绩算比较好吧，但在每学期开学时，总会转来一部分成绩比较差的学生，看，新学期伊始，我班又增加了几名差生：袁柱，陈华，王川，张玉梅。入学考试时考得特别差，当时学校说他们几位只是在班上借读，不算成绩，于是我便也没说什么，就把他收下来了，虽然只是借读，但到了我的班上，我又不能不管吧!差生也是人嘛，于是，我也像辅导其它学生一样辅导他们。

　　日子长了，他们没多大进步，我曾出于私心，为了全班其它学生能够考好而放弃了他们。新校长侯校长的到来，改变了几位借读生的命运，校长斩钉截铁地说：“现在已经没有所谓的借读不借读的，全部得算成绩。不然，这对他们身心的发展不公*。”我知道，这是对学生的一种莫大的关爱，我什么也没说，接下了身上的责任。我也曾总被恶梦惊醒：学生们都拿着一张张考着三四十分的答卷站在我的面前，他们脸上充满愁容和无辜。是呀，难道他们愿意自己考得这么差吗?哪个孩子愿意当“差生”?谁不想让别人认可自己?总会有什么原因导致了他们现在成绩特别差吧!于是，我开始寻找他们身上的原因，帮助他们解决难题。

　　六年级上期要抽考，期末考试成绩占毕业考试成绩的百分之六十，可以说就是毕业考试了吧!怎么能在几个周以内提高差生们的成绩?我还确实感到很头痛的，先用校长的招：每天至少对一个差生笑一次。呵呵，这可难不住我，本来我就喜欢笑，笑对我来说就是家常便饭，因为我是学生公认了的最爱笑的老师，就连批评了学生后，自己也在偷着笑，有时候，我也不知道自己为啥笑，就当自己在傻笑吧!

　　哈哈，现在是“傻笑”也派上了用场......还别说,我发现“傻笑”起了特别大的作用，陈华、王川、袁柱明显感觉到了我对他们的关注,羞涩的眼睛里闪出了自信的光芒，我明白，要想他们的成绩能够得到提高，必须首先让他们找回足够的自信。因为人只要拥有了自信，就拥有了一切，就像当年的我一样，因为有了张老师带来的自信，而拥有了现在给别人自信的机会。现在，孩子们已经小学毕业了，66位学生在毕业考试中考出了令自己和令老师都满意的成绩，*均分93左右，优生率100%。

　　三、远教研究工作

　　远教研究工作的核心是把远教资源恰当地运用到自己的语文教学工作中去，而阅读教学是小学中高段的一个教学重点。面对孩子们一双双渴求知识的眼睛，我不敢怠慢自己，对于一个偏远的农村教师来说，外出学*的机会特别少，远教资源的到来，无疑给我们输送了新鲜血液，优秀的课堂实录让我们目睹了全国许多优秀教师的风采，他们的许多优秀教学经验使我耳目一新，利用远教资源后，我感到教育教学生活有了生机，有了活力。

　　例如，我在教学《少年闰土》这篇课文时，利用了远教资源上的课件配上朗读的录音“深蓝的天空中挂着一轮金黄的圆月，下面是海边的沙地……”同学们边听边想象，犹如身临其境，如痴如醉，我并没有多讲，而同学们却理解得很深,那个天真活泼，健康聪明，淳朴可爱的少年闰土就在我们眼前，他们作为90后的新一代，更会懂得珍惜现在美好的生活……

　　另外，在做远教课题结题工作时，我负责编辑了优秀教学案例集，在编辑过程中，解决了许多原来不会操作的问题，在这里，我感谢学校领导给予我参与研究的机会，感谢邱校长给予我的电脑知识的指导。能在学*中成长，我感到特别幸福。

　　最后，说说我的座右铭：“花的事业是甜蜜的，果的事业是珍贵的，让**叶的事业吧，因为叶总是谦逊地垂着她的绿荫。”送老师们一句话：让我们在*凡事业的岗位上开启学生心灵的智慧大门吧，让我们在*凡事业岗位上快乐自信吧!

尊敬的各位领导、同志们：

　　大家好！

　　我积极参加院内组织的各种业务培训和业务考试，并在考试中取的好成绩，在2XXX年辽化医院技术大赛中取得临床总分第一名的成绩、在XX年辽阳市卫生系统举办的.临床医生查房大赛中取得外科第三名的成绩、在20xx年被评为医院先进工作者。

　　从事外科工作，意味着要学*、要投入、要付出。参加工作以来，自己从未放弃过学*，坚持基础知识学*的同时，虚心向上级医生、科主任学*临床操作技能，并善于将书本上的理论知识与外科操作技能相结合，学会在医疗过程中发现问题，并通过书本和向上级医师请教找到解决问题的方法。现如今对外科、尤其普外科相关疾病的诊断及系统治疗已能较好掌握，能独立完成骨折复位固定、肌腱吻合、阑尾切除、大隐静脉曲张剥脱、腹股沟疝修补术等，并在急诊独立成功对一例心脏刀刺伤患者实施心肺复苏。今年X月份科室收治一名胸腹联合刀刺伤患者，入院时患者处于休克状态，在积极抗休克同时，急诊在全麻下行剖腹探查，术中发现左侧血气胸、膈肌、胃破裂，给予左侧胸腔冲洗、止血、胃、膈肌破裂修补、胸腔闭式引流术，休克抢救成功。

　　由于患者胸腔污染严重，术后出现患侧胸腔积液，局部肺不张，剧烈咳嗽引起腹部切口裂开，行二次手术切口减张缝合、重置胸腔闭式引流管，但是二次手术后患者仍发热，经检查证实为脓胸。在此情况下，我带领患者先后2次在超声引导下穿刺抽脓，同时行支气管镜检查吸痰冲洗，脓胸仍不好转，第三次在超声引导下行脓胸置管引流，每日引出脓性液体300余毫升，第三天出现引流管赌塞，在此情况下，在局麻下用粗尿管进行盲穿引流成功，每日2次用庆大霉素生理盐水为其冲洗、引流，持续*2个月后，复查肺部CT脓胸消失痊愈出院，出院后患者自行到医大二院会诊，医大二院胸科专家对我院的治疗给予了很高的评价。

　　患者非常感动，激动地说：“是辽化医院给了我二次生命，给了我一个完整的家。”

　　20xx年度的工作立即告一段落。回忆这一年来的工作，我在公司领导及各位同事的关怀指导和帮助下，严格要求自己，认真落实领导交给的各项任务。

　　在担任公司产品经理的过去一年中，我带领本部门人员在公司领导下开展工作：

　　一进行系统具体的业务分析

　　1.充分的调研产品的5w2h，尤其是要找到产品形态，产品以及外延，产品的理论基础;

　　2.确立产品所处的行业环境以及在竞争中处的战略位置;制定产品延伸策略，包括后续产品和服务的延伸范围和设想;

　　3.找出系统风险和防范措施，如何利用系统方法化解市场风险，如何利用社会化的方法完成看似不可能的任务;

　　二业务分析完成以后，进行具体的项目分析和实施

　　1.协助项目经理完成产品立项，包括任务分解资源矩阵人员招募和培训。

　　2.商议确定产品的具体需求，落实到每一个可获得的用例。

　　3.召集设计师和工程师尤其是架构师充分参与产品开发设。

　　三在面对技术与测试发出的疑问意见时，产品经理的做法

　　1.对持有疑问的.设计内容找到对方的逻辑观点。

　　2.以对方的逻辑进行设计可以改变什么？节约开发实现成本还是提高用户体验？

　　3.回想自己最初这样设计的初心，进行对照，是否需要改变什么？

　　以上是一个合格的产品经理需要能做到的事情，其实这对产品经理的个人素养要求很高，首先要经得起pk，其次是拉的下脸承认自己的设计的确有欠缺，最后是还要扛得住在开发过程中更改需求所带来的指责。

尊敬的各位领导、各位同事：

　　大家好！

　　为了在今后的工作中有更好的表现，现将我一年时间关于会计人员述职报告如下：

　　在一年的时间里，我可以自觉主动地学*国家的各项金融政策法规，在自己的工作岗位上尽职尽责，完成上级和社领导交给自己的工作任务，现就一年来自己的学*、工作情况向组织和领导汇报如下，

　　一、勤学苦练，尽快适应工作，提高自己的业务水*和技能。

　　从最基本做起，从学*开始，以前辈、同事为榜样，以书本为老师，把单位同事作为一面镜子，做到了在学中干，干中学，边学边干，融会贯通，学以致用，不懂的地方虚心向单位同事请教，通过学*使自己的基本上掌握了业务操作规程和要领，对自己应承担的工作可以独立完成，也使自己的.业务水*和技能都有不同程度的提高。

　　二、恪守规章制度，履行岗位职责。

　　办理会计事务可以严格按资金性质、业务特点、经营管理和核算要求准确地使用会计凭证、科目和帐户；坚持当时记帐、当日核对，作到要素齐全、内容真实完整、数字字迹清楚，确保帐务处理"五无"、帐户核算"六相符"等；办理储蓄业务时可以认真落实"实名制"规定，登记好相关证件手续等等。每日营业终了，逐笔勾对电脑打印流水帐和现金收付登记簿，坚持碰库制度。填送会计报表时作到内容清楚、数字真实、计算准确、字迹清晰、签章齐全、按时报送，各种报表、各项目之间相关数字衔接一致。

　　三、团结奋进，共同营造良好的工作环境。

　　在工作中，可以团结同事，和睦相处，相互学*，相互促进；在生活中，互相帮助，互相关心，共同创造和谐的氛围。同时，不断进行自我定位，更新观念，提高服务意识，增强服务水*。

　　总之，在上级领导和同事们的关心帮助下，我的各个方面都有了很大的进步，业务能力也得到较大程度的提高，但我深刻体会到，这与组织的要求还有一定的差距，有些方面还存在着很多不足，对自身业务素质有待更进一步的提高。但我相信，在上级领导的关心支持下，在同事的热情帮助下，我将会更加努力，认真学*信用社的法规、规章制度，提高自己的理论知识和业务知识、加强思想道德建设，树立正确的人生观和价值观。把工作做的更稳更好，争取在以后的工作中能有更好的成绩。