1.根据公司品牌定位、经营目标和发展战略，负责制定公司年度的货品计划并执行。
2.主导商品结构规划，统计分析畅销商品销售排名，预测商品销售趋势，确定商品供应需求，下达商品订货/补货、货期计划、货期安排和跟进。
3.确定货品上市波段及商品促销计划、库存商品重组与当季货品转流规划工作。
4.负责订货会与日常商品基础资料建立与完善。
5.根据销售数据和库存数据进行分析，控制及优化库存结构，合理调配公司商品资源；
6.负责每季商品销售及库存分析，拟定库存消化计划，完成最佳的库存控制。
7.收集行业流行资讯，了解行业相关品牌的市场信息，掌握市场需求及流行趋势，制定并优化商品定价策略。
8.负责本部门运作管理系统建设，定期提升部门员工的管理技能、业务技能和综合素质。
1、全面负责拉美市场服装产品线供应链体系，包括团队组建、管理、考核等。
2、根据拉美市场特点(款多、量少)，建立和维护强大的供应商体系，用于产品开发和生产。
3、根据市场趋势，对产品设计提出意见和建议，以满足客户的购买需求目标。
4、在整个订单流程中督促团队提高服务和运营效率，以确保客户满意度。
5、履行公司指派的其他职责。
1. 参与制订、组织实施工厂计划、仓储、物流和统计体系，保证整个供应链高效运作；
2.设计并改善公司供应链系统，制定并完善切实可行的采购、仓储、物流、生产、外协等管理工作流程，实施监控和管理；
3.负责订单管理和计划管理；
4. 负责相关部门间的工作和关系协调；
5.指导、监督、检查下级的各项工作，做好部门管理。
6.有erp操作经验。
——供应链总监助理岗位职责
供应链总监助理岗位职责
在充满活力，日益开放的今天，大家逐渐认识到岗位职责的重要性，制定岗位职责可以有效地防止因职务重叠而发生的工作扯皮现象。一般岗位职责是怎么制定的呢？以下是小编整理的供应链总监助理岗位职责，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
1、根据部门要求，核实并确认公司内部或外部采购需求，及时跟进产品或服务的运作流向并督导跟进，同时，协调并汇报最新进展。
2、熟悉供应商准入制度，对供应商进行审核与遴选，严格审核“报价单”，按照部门要求对供应商进行价格等关键信息的汇总及筛选，定期更新并整理供应商信息库。
3、有OEM产品开发经验，对供应链上各环节有所了解，并进行项目管理；能够独立制作往来表单，撰写商务函，做好客户关系维护，拓展上下游关系。对产品在销售和使用过程过程中遇到的问题，及时沟通并协调处理。
4、按照部门工作要求，协助做好部门员工考核与评估。维持、维护部门内外关系，为部门工作的开展争取最大便利。
5、收集并掌握市场采供及价格信息，能很好得对采购数据进行收集、分析并整理，以支持采购决策。
6、协调采购与其它职能部门的工作，配合做好市场、营销、客服、仓储、物流等工作，落实各项采购策略实施，确保采购管理的各项工作顺利开展
7、负责定制、采购、仓储、物流运输及配送等环节采购成本的控制，采取积极有效地措施，降低各项采购成本。
1、对公司整个供应链的运作负责，参与制定公司发展战略与年度经营计划，组织制定并实施供应链战略规划。
2.设计并改善公司供应链系统，制定并完善切实可行的采购、仓储、配送、生产等管理工作流程，实施监控和管理。
3.建立和健全供应商、承运商的开发、维护、跟踪及评估体系,合理控制采购及运输成本。
4.按工作程序做好与技术、营销、财务部门的横向联系。
5.指导、监督、检查所属下级的各项工作，做好部门人力管理。
工作责任：
（1）认真执行公司各项规章制度和工作程序，服从上级指挥，保质保量按时完成工作任务。
（2）协助财务总监领导公司的财务管理、成本费用管理、预算管理、会计核算、会计监督、审计监察、存货控制等方面工作，加强公司经济管理，提高经济效益。
（3）协助财务总监审核、制订公司财务管理、会计核算和会计监督、预算管理、审计监察、库管等方面的规章制度和工作程序。
（4）协助财务总监审核公司预算、财务收支计划、成本费用计划、信贷计划、财务报告、会计决算报表。
（5）协助财务总监审核涉及财务收支的重大业务计划、经济合同、经济协议等。
（6）对公司重大投资决策、经营活动进行财务分析。
（7）针对经营管理中的问题，向财务总监提出意见和建议。
（8）对于财务总监交办的个案进行研究分析与可行性方案拟议。
（9）协助财务总监处理特定事务。
（10）负责培训财会人员专业技术知识，帮助财会人员提高业务技术水*。
（11）参与财会人员技术职称的评议工作。
（12）研究解决财务技术中的疑难问题。
（13）研究推广现代财务管理方法和计算技术。
（14）负责财务总监发言稿、报告和财务总监交拟的其他文件的起草。
（15）对呈报给财务总监的财会报表、资料、文件进行汇总、审核并提出建议。
（16）收集财务总监所需要的各方面信息，加以整理分析向财务总监提供利用。
（17）负责财务总监存查的档案资料的定期收集和管理。
（18）督办财务总监交办有关人员应办事项。
（19）定期向财务总监述职。
（20）遵守保密规定，对公司忠诚，维护公司利益。
（21）完成财务总监交办的其他工作任务。
工作权力：
（1）有向有关部门或个人索取资料的权力。
（2）有参加有关会议的权力。
（3）财务总监授予的督办权。
（4）财务总监授予的其他权力。
1、负责仓库整体工作事务及日常管理
2、计算机系统输入作业与档案管理，编制采购部门的周报表或月报表
3、收集、整理与统计各种采购单据与报表整理，供货商数据，包括供货商的`报价情况、产品种类等
4、对门店订单进行编制核价及时回传，门店转款后与财务核实，无误后填写认款单并及时上传订单.
5、经常检查仓库保管员，对入库物品认真验收保证质量，并登记入账，做到物帐相符，避免差错。
6、负责组织做好防鼠防盗工作，定期进行检查，发现隐患及时上报，整改。 7、定期对在库物品进行盘点做到物帐相符，对积压滞销物品及时统计上报。 8、完成领导临时交办的其他工作任务
岗位描述：
1、负责组织制定整个供应链策略，协调各制造资源的合理分布和调配;
2、全面负责生产计划、采购、与订单履行环节的有效运作以及相关管理工作;
3、负责集团公司供应商管理、采购、物料生产管理、配送、仓储工序流程的优化;
4、实施供应商评审，负责原材料、成品供应的及时性和准确性;确保生产物料的采购质量，数量和及时运输的*衡性。
任职资格：
1、物流及供应链管理、经济管理或相关专业全日制统招本科以上学历(含本科);
2、5年以上相关行业供应链管理经验，熟悉供应链管理各环节的相关流程，能够对生产、采购、物流等方面资源进行有效规划、整合及优化;
2、熟悉供应商的评估和询价系统，谈判能力强，有丰富的品牌消费品企业供应商管理和运营经验;
3、扎实的物流知识和操作实践经验，协调能力强，拥有较丰富的物流服务商的管理和实际运营经验;
4、有丰富的快速消费品行业生产计划经验，熟知生产流程，以及相关的原材料及物料知识。
——供应部长岗位职责3篇
岗位职责：
1、掌握市场信息，开拓新货源，优化进货渠道，降低采购费用
2、会同仓库、财务部确定合理物资采购量，及时了解存货情况，进行合理采购
3、根据生产计划，制定物资供应计划并组织实施
4、供应链管理，物量预测及管理，预测出货量
5、组织建立采销的供应系统，多方面开拓供应渠道，并对供应商进行管理
任职资格：
1、学历本科以上，供应链相关专业优先。
2、供应链相关工作2年及以上经历，对不同仓储条件库房进行管理。
3、能够独立根据业务需求，提升供应链工作效率
4、具备良好的计划能力、指导能力、决策能力，较强的综合协调能力和组织管理能力
岗位职责：
负责汇总、统计项目经理部各船舶采购计划，及时高效地实施采购活动，为施工提供物资保障
任职资格：
1、专科及以上，机械专业、物流管理专业及相关专业
2、2年以上相关物资采购经验
3、掌握word/excel办公软件
4、具备较强的沟通协调能力、敏锐的市场洞察力
工作所在地为项目所在地。
年收入：5—9万
职责描述：
1，负责公司深度相机，视觉检测设备，视觉检测子系统的生产计划管理
2，负责公司装配，制造体系的建设，车间管理
3，负责供应链的'协调，跟踪供应商的的产品质量，交期等以保证生产进度符合计划
任职要求：
1，三年以上机器视觉，非标自动化行业的技术研发或者生产管理经验，至少一年以上的生产管理经验
2，从事过机械结构设计，电气设计研发者优先
3，具备一定的项目管理经验和基础
4，良好的时间节点意识，灵活处理内部人员协调和供应商协调等事宜
——供应链专员工作总结3篇
6月份我从学校毕业便来到公司开始工作，迈出了人生重要的一步。时间匆匆而过，这段时间，我像一个幼稚的孩童一样，急着长大、长高。在成长的过程中，我必须经历人生角色的转变，陷入蒙昧无知的烦恼和急于求成的苦闷里。但最终，在各位领导的关心和支持下，在和谐的大家庭中，我顺利结束了实*期，我看到了我一点点地成长。下面，我将个人工作总结如下，敬请各位领导提供宝贵意见。
一、工作情况
这段时间以来我经历了很多，分两个工作学*阶段：
（1）车间操作
在一线实*的两个月是我对公司的最直接的了解的阶段，我觉得先从产品了解自己的公司无疑是开始接受工作转换角色最好的起步。第一份实*岗位是在实验室，与其他在别的生产线上的工作内容不同的是，我学到的是产品油漆的性能，包括每种型号保险杠油漆的颜色、漆膜的物理性能、油漆喷涂出现的问题（漆面的流挂、橘皮）等。紧接着便是在装配线的实*，这是我觉得能学到东西最多的地方。因为装配线上包括了所有生产的产品，并且能接触到每种保险杠总成的所有零件。在实*过程中，我能观察到很多细节的部分，包括零件的装配顺序，工位的分配，每个工位的安装节奏，这让我充分了解到产品零件的叫法，安装方法，
配置区分等基本内容。这个阶段学*到的东西，在回到产品工程部门后十分的受用，让我之后的工作进程变得相对顺利了很多。
除了取得这些工作上的跨步之外，这个阶段的思想进步也很巨大。毕竟车间的工作相对来说对体力的消耗很大，虽然比较的辛苦，但是很庆幸自己能坚持下来。当我迷茫的时候，研发中心部门的领导与我们组织了见面会，我们互相交流了很多，这让我感到很开心让我看到了我坚持下来的意义。这是转折点，是让我更加坚定走下去的强心针。之后结束了实*期，人事部门的领导组织了一次座谈会，这不仅仅是对实*期结束的庆祝与总结，更是一个加大对公司更多了解的机会。
（2）部门学*
九月份结束了一线实*的阶段后便回到了产品工程这个大家庭，与一线的工作截然不同，这感觉就好似经历了一场“战争”之后的和*。但感觉仅仅只是开始，之后的工作比起一线来说也不轻松。在产品工程部门工作时，我选择了一个刚刚进入初期的新项目，刚开始就是做各种清单类的零件，我的感受之后一个，那就是如果思路条理不清晰，是做不好这份工作的。一开便清楚了作为一个产品工程的人最起码要拥有一个做事情有条不紊的好*惯。这段时间以来，我协助了主管工程师完成了很多的文件制作，从制作文件的过程中，我间接了接触了各种各样的知识。与在装配生产线上的产品知识不同的是，我在产品工程部门实*学到更多的是产品的专业知识，英文名称，产品的零件号，零件的总成级别。每次总结每周的工作报告对我来说就是一次很大的提升。每个文件的制作过程都是对产品了解程度加深的过程，对产品信息理解层次更高的过程。从工作应用技能熟练程度的角度来看，已经相对熟练的初步掌握了3d数据的识别、数据对比、数据的装配以及含参数据的简单修改。能做到协助主管工程师完成各种工作量相对较少的任务。
从工作进程方面的学*来讲，在工作过程中，渐渐发现，产品工程的工作内容要有很详细的计划，并且要充分考虑到项目进展程度，做好增加工作内容的准备。期间接触到最后的就是客户数据的更新，在更新完数据后，所要在原有的工作计划上增加很多的工作内容，包括之前所做的文件，只要是数据有关的文件都要做出相关的更新，升级文件的版本。
这个阶段的感受颇深，从初期刚开始的迷茫彷徨，到之后慢慢地适应工作节奏，再到现在按照清晰详细的工作计划去工作，我迈出了很大的一步。同时，我的师傅发现了我在工作中很多的错误与不当，包括一些工作方法，工作*惯方面存在的问题。在与主管工程师的交流沟通中，我也再慢慢的注意这些不该有的错误方法。从客观角度来看，能有一个人帮你指出自己工作中的错误不当，是最能够快速摆脱缺点，提高自己的机会。我很庆幸能有机会并且很享受能在213项目组跟这些无私的师傅工作的时光。
二、工作感想
在公司工作的这段时间以来，由于相关经验的缺乏，我也面临一定的压力与困难，但是每当直面这些困难的时候，我会可能会首先想办法去解决，用积极的心态去面对，去从容的解决，因为我相信，有了正确积极的态度，就一定能克服工作中暂时的困难与挫折。毕竟半年不到，我经历的还少，要学的还有很多。和谐的工作环境，认真负责的领导，学不完的知识，这些优秀的条件的存在也许正是我能安心工作的原因吧。以上是我对这段时间以来工作的个人工作总结，有不妥之处，希望各位领导批评指正。谢谢。
到xxx已经有一段时间里，我主要安排在供应链中心进行知识方面的学*。在这段时间的工作中，主要有三方面的收获。在工艺部工作中，让我有机会工艺部的组织架构人员状况，同时对工艺部的工作流程和工作方法有了基本的了解；其次，在生产部工作中，让我能全面系统的对生产车间的生产及配套服务情况有了更加深入认识；最后，在部的工作过程中，熟悉了售后及品质异常的处理流程，培养了良好的品质意识。同时在工作的过程中，我也发现了车间可能存在的一些问题，仅此提出自己的个人看法和改善意见。尤其非常满意公司的实*安排，让我有机会能跨部门跨车间，全面了解生产状况和产品方面的知识。在这个过程中，明显提高了自己的工作技巧、人际关系处理能力、发现问题和解决问题的能力，感到受益匪浅。以下，将对*期的工作内容及收获做全面的总结：
一、工作总结
（一）工艺部工作总结
实*过程：在车间里，主要是在参与实际工作岗位的过程中快速熟悉公司的产品，对主要的生产工艺如投料、COG、FOG、电测、一次外观、贴路易撕贴、贴高温胶、喷码等有一定的了解。同时也有阅读各种岗位的作业指导书，并学*一些检验产品质量的基本知识。在工艺部，通过与工程人员建立良好的关系，几位师傅教会我分析不良品，懂得了不良品的分析以及处理流程。通过潘工传给我的资料，我也有通过看资料进行系统的产品知识学*，虽然学起来比较吃力，但也对这个行业以及产品知识有所了解。
实*收获：
1、工艺部的整套工作流程以及工作职能。
2、工艺部的组织架构及人员状况。
3、品质出现异常的处理流程，以及工程部的主要职责。
4、产线上不良品的分析及处理流程。
5、成品、半成品的结构和主要用料及辅料。
具体知识点有：
1、学会操作前线和后线的大部分工艺岗位，了解了各工艺岗位的关键点及注意事项。
2、学会了对不良品用镜检进行分析，以及能分析部分不良品产生的原因，例如WX、XY、QH，是来料还是制程的原因。
3、FOG的主料有ITO玻璃、液晶、偏光片，辅料有IC、FPC、FPA、面胶等，LCM包括FOG的用料，主要加了BL等，同时对各个原材料也有基本的了解。
4、TFT—LCD的主要应用领域，以及我司产品的应用领域。
（二）生产部工作总结
实*流程：主要了解了液晶屏产品的类型以及它们的生产工艺和生产日期。首先在生产工艺方面，我亲自操作了前线和后线的大部分岗位，对各个岗位的操作流程以及注意事项都有了解。其次，通过查阅资料以及与各位师傅的交流，我学会了一些车间管理方法以及车间管理流程，例如5S，8D。最后，通过与物料员的交流，了解了各种生产用料及其特点，例如IC、POG、FPC等各种生产用料。
实*收获：
1、生产周期以及整个生产流程，同时了解了生产部的组织结构和人员状况。
2、熟悉了车间的各项管理制度和生产表格。
3、流水线的作业管理以及生产过程的组织，物料、产品的摆放区域。
4、TFT的基础知识，包括应用领域、工作原理、生产流程、注意事项等。
5、生产车间的现场管理，学会了5S、QC七大手法、5W1H等。
具体知识点有：
1、学会了看生产报表和各类生产文件。
2、基本了解了我司的半成品、成品的材料成本以及出厂价格。
3、熟悉了产品型号及规格，以及我司主要产品类型。
4、产线上不良品的处理流程。
5、了解了物料组和包装组以及返修组的职能、工作流程。
6、大致能区分同一原材料的不同型号，例如8.5和6代线玻璃，FPC和FPA。
7、了解了我司的客户类型，以及部分客户，例如恒都电子、欧珀科技等。
个人感悟：首先是标准化作业时间，也就是当站所需要的时间。其次是人性化管理，一线管理者要用正确的表达方式与员工沟通，不要动不动就拿扣工资相威胁。最后，早会应多表扬，少批评，不要因为早会影响员工的心情，进而影响工作质量和工作效率。
针对流水线我想提以下几个关键点：
1、流水线控制最重要的一点就是节奏。做好生产流水线的*衡工作是很重要的。
2、注意流水线的堆积问题，流水线上一旦出现了堆积就要立即进行协调处理，而不是一昧的批评和增加压力。
3、产品各工序分布要均匀，人员管理纪律要统一，流水线有人离岗时，重要岗位须指定替岗人，防止产品堆积。
4、在流水线指定一个关键工序为质控点，指定品质异常反映责任人（特别是后线），分一个组长在流水线最后一个工位，进行初检，有些产品可以即时检修，
个人感悟：生产流水线的管理比流水线的组织和设计（工艺）更加重要，如果管理不善，极易诱发品质问题。特别是拉长、助拉等一线管理岗位，在与员工沟通时，更要注意方式方法，绝不能以高人一等的姿态与员工对话，更不能在车间与员工吵架。其实车间里的大部分员工都是蛮纯朴的，如果以一种尊重他们的态度与他们沟通，我相信他们都是能够理解的。如果能在生活中处处关心他们，为他们着想，他们的积极性自然会提高，有好的建议与意见也会提出来，自然产品品质也会提高。
（三）、品质部工作总结
实*流程：在IQC组，主要学*了IQC的检验标准以及IQC检验规范流程。同时也有在产线上做过电测和外观等品质岗位，能大致分析出不良品产生的原因。在IPQC和OQC组，通过亲自操作各个岗位，学会分析不良品并查找其原因，同时也有了解各个品质岗位的工作流程，培养了良好的品质意识。最后，通过与售后部人员的交流，也有了解售后部门的工作流程以及工作标准。
实*收获：
1、品质异常处理的基本流程，以及各个部门的职责。
2、IQC、IPQC、OQC、售后组的工作流程以及工作标准。
3、我司各类产品的品质现状。
4、能够熟练操作电测和外观等品质岗位，培养了良好的品质意识。
具体知识点有：
1、来料检验品、客户投诉品、生产制程品、出货检验品品质异常处理的流程以及各个部门的职责。
2、大致了解了我司不同原材料的供应商，以及各材料的区分。
3、成品、半成品A规与B规的区分标准。
4、仓库进货出货的流程，以及需要填写的各种单据。
5、客诉、客退操作的基本流程，以及不良品的改善方案。
个人感悟：品质的改善是一个系统的工程，涉及众多部门众多车间。众所周知品质是企业的生命，有一流的品质，才会有广阔的市场。针对我司的品质问题，我想提以下几点看法与建议；
品质问题产生的原因有：
1、由于车间管理及加班问题，人员流动性大，车间部分岗位人员操作技能差，品质意识不强。
2、后线由于没有夜班以及产量的压力，流水线过快，影响产品品质。
3、来料上线后易发品质问题，来料品质不稳定。
4、车间无尘室管理不严，5S管理须加强。
5、出库运输搬运过程中易对产品造成伤害，特别是出货到客户处，须加以管控。
改善方案：
1、原材料（责任部门：采购、IQC）采购人员需挑选有资质的供应商，确保所购买的物料，品质达到要求。品管人员协助采购督促供应商提高品质。物料到货后，品管需严加把关，合格品方可入库。
2、物料的储存与搬运（责任部门：仓储部门，生产部门）物料的储存在品质管理中同样很重要，因搬运、储存不当而造成物料的不良时有发生。所有仓管人员及物料员一定须按照重下轻上的原则，注意轻拿轻放。还要做些防尘、防潮、防晒等工作，不定期对物料进行查看，确保物料储存的质量。
3、制造生产（责任部门：制造生产部门）物料进入生产线后，首先须避免因为操作或使用不当，而造成物料作业不良。每工段及相互工段需进行自检、互检、及抽检。
——供应链管理年终个人述职报告3篇
还没来得及注意，上半年一下子便过去了。在这半年里，大大小小的工作充实着每一天，而我作为公司采购部的一员，自然而然也有了一些感受，也对这份工作有了一些新的感悟。在此我想就上半年的工作做一次述职。
*时的工作当中我是一个比较严肃的人，*时我看起来冷冰冰的，其实只是为了保证在工作上保持一个高的效率。我来到公司也有了好几年了，其实这几年的日子我一刻也没有松懈过。对于今年上半年来说，有很多让我有感触的地方，一开始由于疫情，我们公司也处于一种警戒状态，采购部的工作自然也严中带严。所以作为采购部的一员，我给自己定了一个很严格的标准，实行到*时的工作当中去。
上半年一过去，我便看到了一些成绩，在采购这份工作上，我从未出过太多的问题，也没有有过什么不太好的影响。所以即使在这紧张无比的上半年，我也能够保持好自己的状态，尽心尽力做好自己工作，从未有过半句怨言，我对自己这一点是非常满意的，同时我也认为自己在付出的同时也收获到了很多的回报。
这半年内，领导和同事们都非常的支持我，鼓舞我，在我遇到问题的时候，及时伸手给我帮助，在我取得成功的时候陪我一起兴奋。这一份情谊是非常难得的，这也是我上半年工作中最满足和开心的一些事情。在*时的工作中，总是少不了周围人的帮助的。所以当别人需要我的帮助时，我也会毫不犹豫的去帮助她。当我有了这样的能力，我便可以承担更重的责任，也是给自己一次展露头角的机会，这是一件有利于自己成长的事情，也是一件需要继续坚持的事情。
半年的时间说过去就过去了，一年已经轰轰烈烈的过了一半，在全民紧张的状态下，我们*安的走了过来。面对下一个半年，或许会是一次更好的开始，我作为一名采购也应该继续调整好方向和心态，再一次的踏入征途，带上自己的信心和勇气，将这一份青春和热血投入进这份事业当中，去夺取一个更加灿烂的明天。我会比上半年更加沉稳，更加努力一些，去追寻这一份美好的期待。感谢公司一路上对我的陪伴和栽培，我会拿出一个更好的自己，在未来的路上继续前行，努力发展。
在日常的采购工作中，我们每一位采购员都秉承“为公司节约每一分钱”的观念，坚持“同等质量比价格，同等价格比质量，限度为公司节约成本”的工作原则，同时以总公司指示的八字理念“沟通，用心，坚持，快乐”为工作宗旨，多与各部门进行沟通，快乐地完成工作。目前，采购的核心是以厨房部的需求为重点，紧紧围绕酒店日常经营与管理，认真履行采购员的工作职责，完成本部门以及领导交代的的各项工作任务，现简要地汇报今年的工作情况：
一、如何开展采购工作
主要工作流程：
1、采购及时，确保经营管理正常有序
（1）食品原材料：每日定量完成厨房部需求的原材料菜单，在质量稳定的前提确保原材料的到货时间及数量。对待特殊原材料系列（鹅肝、娃娃鱼），专门安排人员在市场上进行调研，从全国各地收集资料，做好产地品质的确认，目前已利用网络资源从全国各地采购原材料及其它非食品类材料xx余次，共完成采购任务xx余次，采购各类原材料及非食品类物品xx余件，并完成因经营部门临时需要而出现的零星采购xx余次，有力保障酒店正常运营。
（2）非食品原材料（酒水、饮料类）：每一系列的酒水，首先必须保证供货渠道合法性，三证齐全；其次保证酒店正常营运酒水、饮料的基本数量，做到既不多备货占用资金，又确保不断货。每年根据供应商年度考评，对其合同内容进一步的补充，修改或取缔重新其资格。
2、货比三家，确保采购物品物美价廉
为限度的降低酒店经营成本，实现物美价廉，在日常工作中坚持对厨房部所需原材料进行每十天或半个月的市场调查，对出现价格波动较大的原材料进行了及时的调整，对不合格产品做到了及时的退货、更换，对于员工餐进行一周到周谷堆批发一次，每次节约xx至xx元不等，有效降低了酒店经营成本。
3、服务水*
现为酒店提供服务的日常原材料（食品类、酒水类）供应商名列将*有xx家，潜在供应商有xx家；易耗品（工程装饰类、办公用品类）供应商名列*有xx家，为酒店更好的发展奠定基础；
4、标准化
为了更好地配合酒店标准化工作的开展，采购部在对上游供应链进货途径、渠道把关的同时，也对酒店所进原材料做验收标准，为菜品标准化工作开好头。
二、20xx年工作计划
1、延续以今年的工作小结作为基础，对于每个阶段容易出现的采购困难，做好预案措施。根据厨房部推出的四季养生菜谱，采购部人员应多加强学*并能够提供各地方特色的原材料资料，供厨房部参考。
2、对于畅销的原材料上游供应链，进行实地考察调研，尽量保证源头原材料的稳定性（如土老母鸡、野兔、野鸭）。
3、目前现推出的养生礼品系列，在品种、功效、符合养生特点的花茶饮品进行挖掘及考证，进而形成我们逸境酒店的特色养生系列。
4、采购部除了日常工作外，多收集全国各地关于特色养生原料料系列，宏观把握采购信息资源，多渠道、多角度、多视听的分析采购途径，做到及时补充原材料。
三、存在问题
1、日常采购工作中，缺乏较强的计划性，没有全面系统的安排好采购计划，降低成本。
2、如何开辟和引进特色原材料的渠道和点子不够多，未能为一线部门提供较多、有用的信息和原材料。
3、自身的学*意识不浓，综合素质有待于进一步提高。
四、展望
这一年来，我更加明白了总成本优先原则，和灵活运用各种采购技巧的重要性。对与价格影响因素要有敏锐的感觉，并且能够及时的做好预警及防范措施，切忌“从一而终”。一个优秀的采购必须拥有较强的沟通协调能力和采购经验，我知道自己距离一个优秀的采购还有很远的差距，因为采购经验是靠长期不断积累经验和自我启发，达到熟练程度后才能掌握的一种技术，要做到这一点是非常困难的，不过，我会更加努力的学*，不断地积累丰富采购经验，跟上公司的发展的脚步！
最后，感谢公司所有领导和同事，对我*时的指导和帮助，20xx年我会以一颗感恩的心，不断学*，努力工作。
时光荏苒、日月如梭。本人已在xx合成纤维厂从事采购员工作20余年。过去的工作中，我作为采购部的一名员工，在董事长的领导下、同事们的配合下，竭忠尽智，呕心沥血，认真地履行了岗位职责，认真地完成了采购任务。由于按时按期，保质保量，优化流程，降低成本，因而得到了领导的赞赏，厂里的嘉奖，并曾多次获得“先进工作者”荣誉称号。下面我就作一简单总结，上报各级领导同志。
1、优化采购流程
采购流程是：收集信息，询价，比价、议价，评估，索样，决定，请购，订购，协调与沟通，催交，进货检收，整理付款。我十分注意优化采购流程，同时认真执行工厂采购管理规定和实施细则，严格按采购计划采购，做到及时、适用；对购进物品做到票证齐全、票物相符，报帐及时。
2、降低采购成本
我了解供应链各个环节的操作，明确采购在各个环节中的不同特点、作用及意义。尤其注重收集市场信息，及时向部门领导反馈市场价格和有关信息。在熟悉和掌握市场行情的情况下，我按“质优、价廉”的原则货比三家，择优采购。我不仅合理安排采购顺序，对紧缺物资和需要长途采购的原料提前安排采购计划，及时购进；而且注意合理降低物资积压和采购成本。
只要能降低成本，不管是哪个环节，我都会认真研究，并与同事商讨办法，千方百计降低成本。我发货时遵循少量多次的原则，在不影响销售的前提下，尽量充分利用供应商的信贷期，保证公司资金周转。在发货方式上面，尽量以送货上门的方式进行，从而降低公司的额外提货费用。在付款方面，也间接性地降低成本。当其他同事及时将市场价格信息传递给我后，我便在与供应商谈判时做到了心中有数，从而成功降低库存成本。另外，每月月底，因为销项税远远大于进项税，为了降低工厂不必要的税收，我都积极主动向客户催要增值税票。
3、严格采购质量
我主要是通过竞标方式选择供货渠道，从而严把采购质量关。物资采购时我选择样品供使用部门审核定样；购进大宗物资均须附有质保书和售后服务合同。我还积极协助有关部门妥善解决使用过程中会出现的问题。
4、加强物品保管
采购单执行、到货接收、检验入库后，我加强与验收、保管人员的协作，并提供有效的物品保管方法，以防止物品保管不妥而受损失。
5、检查工作缺点
众所周知，采购部是工厂业务的后勤保障，关系到工厂整个销售利益的最重要环节，因此采购员岗位责任重大。而成为一个优秀的采购员所具备的最基本素质就是要在有良好的职业道德基础上，保持对企业的忠诚；不带个人偏见，在考虑全部因素的基础上，从提供价值的供应商处采购；坚持以诚信作为工作和行为的基础；规避一切可能危害商业交易的供应商，以及其他与自己有生意来往的对象；不断努力提高自己在采购工作的作业流程上的知识；在交易中采用和坚持良好的商业准则等。
多年以来，我在工作中勤勤恳恳、兢兢业业、尽职尽责、任劳任怨。虽然取得了一定的成绩，但同时也感到离领导和生产的要求还有很大差距，具体表现在：
1、在思想上观念老旧，有时跟不上形势发展的要求，不能与时俱进，锐意进取意识差。必须加强学*，以适应企业深化改革的需要。
2、在管理上力度不够，有时执行制度不够坚决，工作中还有拖拉现象，这是在今后工作中必须加以克服的问题。
3、在工作中容易急躁，有时不能妥善处理好设备和生产、领导和同事等问题的关系。
4、在工作上偶尔懒散，要有吃苦耐劳的精神才行，这样才能把把工作做到。
5、设想努力方向。
今后的工作中，我要努力学*业务理论知识，不断提高自身的业务素质和管理水*，使自己的素质有一个新的提高；我还要虚心向其它部门学*工作和管理经验，借鉴好的工作方法；并进一步强化敬业精神，增强责任意识，提高完成工作的标准。从而为工厂的发展再创佳绩，再立新功！
——总监岗位职责
总监岗位职责
在充满活力，日益开放的今天，岗位职责起到的作用越来越大，岗位职责是组织考核的依据。那么制定岗位职责真的很难吗？以下是小编整理的总监岗位职责，仅供参考，欢迎大家阅读。
医疗产品总监汇中利通汇中利通投资管理(北京)有限公司,汇中利通,汇中利通岗位职能
1、负责国内医疗资源业务整合;
2、负责在产品推进过程中的跨部门协调沟通,与销售部、医学部、市场部配合,不断完善相关产品功能和特性,不断开发新的国内优质医疗资源;
3、全线产品管理,其中包括:
a医疗产品的开发、包装与更新;
b行业及产品调研、供应商联络沟通、商务洽谈、成本管理、产品知识培训;
c负责产品运营、医疗机构对接、名额管理以及客户的出行服务;
d相关活动的支持、医疗专家邀请、接待等;
4、收集并确认客户需求,及时与合作方进行快速,有效沟通。
5、配合其他渠道推进产品营销。
任职要求
1、本科及以上学历,具有医疗产品运营工作经验优先;
2、两年以上产品运营或项目管理经验,具备较强的自我驱动力和推进能力,能够在项目中担任核心角色推进产品工作;
3、熟练使用ofiice办公软件,excel、word、ppt等;
4、擅长沟通,积极,细致认真,责任心强,善于思考与总结,具备较强的抗压能力,能够不断迎接挑战,具备团队合作精神。
项目营销总监岗位职责
职责描述:
1、根据集团年度经营计划,制订本项目全年销售工作计划,并组织落实,制定所辖业务领域流程、制度,并监督贯彻执行;
2、参与制订的项目总体营销策略及具体营销计划,并带领项目营销团队执行和实施,对营销工作的3大板块-销售、策划、销售支持全面管理,对项目的整体销售指标负责。
3、审核项目销售价格策略及阶段销售价格策略并上报执行,对销售合同及补充协议进行审核,对项目销售执行情况进行监控,组织建立客户数据库,建立完整的售前、售中及售后服务体系;
4、根据部门工作计划,对部门员工进行日常工作分配、指导、激励、考核,提升部门工作效率,培养营销管理干部,为营销业务发展储备人才,发展营销干部团队能力;
5、对接和协调项目公司各部门及住宅公司各职能部门,确保产品供货、销售道具建造、签约及按揭等财务流程等内部配合顺畅,满足营销要求;协调当地银行、房管局、工商等外部部门,保障项目预售、签约、按揭回款、广告推广、活动等营销工作的顺利执行
任职要求:
1、统招本科学历及以上,8年以上营销相关工作经验和3年以上团队管理经验;
2、有良好的沟通、协调合作团队的能力,责任心强,有狼性;
3、认同公司企业文化,有良好的职业操守,严格遵守国家法律法规,执行企业各种规章制度。
职责：
1.充分了解客户的业务目标、行业市场、竞争对手及潜在风险;根据客户需求制定合适的全案方案，维护与客户的良好关系并扩展业务;
2.维护公司现有的客户关系，保持积极有效的沟通，不断挖掘新的业务合作机会;
3.沟通协调人员及各部门资源，控制项目整体规划执行，实施监控;
4.项目执行中期以及完毕后，带领团队制作阶段性总结报告，并与客户和公司内部进行项目汇报;
5.能够积极主动的推进项目并发现执行中存在的问题，提出合理化的解决方案，提高客户满意度。
岗位职责：
1. 8年以上广告相关行业工作经验;本科及以上学历，广告学、市场营销等相关专业;
2.具备良好的客户管理能力以及同时管理、保持多个客户服务的能力;有国内外客户服务经验者优先;
3.具备出色的沟通能力、流程控制能力、项目执行力，能有效将策略与想法与客户进行传达与沟通;
4.具备良好的组织管理能力，优秀的市场拓展、项目协调、谈判能力;
5.具备优秀的管理能力、激发团队能动性、带领团队共同完成目标及挑战;
6.高度的工作热情和责任感，能承受高强度工作压力;
7.出色的中英文听说读写能力。
职责
1、负责活动执行项目方案策划撰写工作，能够对活动进行策划、执行、评估与监测、整合、拓展各种活动资源；
2、负责对现场活动的各个环节进行有效的执行和控制，使活动达到预期的目标和效果；
3、负责活动后提交活动结案报告；
4、制定活动执行计划，确保执行部门的资源分配和合理性；
5、负责活动组与用户的沟通与协调，以及活动组与公司内部资源的分配与优化；
6、对执行和最终执行的结果进行全面公正的评估，分析原始数据，撰写总结。
任职资格
1、两年从事中小学教育相关工作经验优先；
2、具备较强的统筹、沟通、协调、计划能力；
3、有较强的团队领导、管理能力。
4年龄35岁以下，执行力强。
1、全面负责公司下属各项部、项目公司工程管理工作；
2、执行落实公司各项施工管理规范及标准，对公司所有工程项目的设计、施工质量、进度、成本控制、安全及现场文明施工等进行全过程督导与监控；
3、协调、推进置业成本管理部、采供部与各项目工程部的各项工作；协调营销、工程、资金管理等各项工作，力保项目各阶段、各项工作的顺利展开和目标达成；
4、参与审查施工图，规划设计图纸会审和技术交底，参与工程中间验收和竣工验收；
5、参与各项目设计方案评审，并提出优化建议，确保设计质量有效控制在成本；
6、参与各项目各阶段的招（议）标及合作单位的考察工作，包括方案设计、施工图设计、监理公司、代理公司、施工单位、材料设备采购等；
7、主持公司各项目工程质量和安全检查，协调与施工、监理、**等相关单位的关系，处理工程建设中的重大技术、质量和安全问题。
8、处理或参于处理与工程有关的业主投述等突发性重大事件；
9、及时了解项目所在地房地产相关市场信息、业内动态，为公司决策提供建议。
10、完成上级交办的其他相关工作。
1、掌握廊坊土地市场资源与渠道，及时打开廊坊市场拿地拓展局面;
2、时刻关注廊坊土地市场，进行房地产政策分析及土地信息汇总，完善土地台账，对地块进行初步分析，研判;
3、维护**关系，及时对接**土储部门，做到土地前置研究;
4、与标的企业进行谈判，了解对方诉求，确定收并购方式，比如增资扩股或者股权收购或者资产收购;
5、通过尽调，判断收购项目可行性。
职责描述：
1、根据公司经营目标，规划超市相应品类定位、品牌落位，建立、完善超市体系营运管理及相关营运管理制度和流程；
2、根据公司下达给分店的经营目标，全面统筹、指导各分店组织实施提高营业额的相关计划，确保完成各项业绩指标；
3、制定公司的营运政策，定期对各分店进行巡查、监督，分析、解决重大营运管理问题；
4、密切注意市场动态，组织市场调研，及时分析市场动态；
5、负责本部门人员及分店超市店长的专业培训，做好本部门员工的日常管理工作。
职位要求：
1、33-40岁，本科以上学历，管理类专业。
2、具有10年以上大型超市营运管理经验，其中有2年以上大型超市连锁企业营运总监/区域总经理岗位经验或6年以上超市门店全面管理经验，有永辉bravo/华润o'le/盒马营运管理经验者优先。
3、熟悉超市运作流程及规范，熟悉各大型超市的商品结构、商品定位，有丰富的商品知识，了解超市行业发展趋势。
4、具有全局观，优秀的统筹规划能力、领导力、观察力、分析判断能力和组织协调能力，市场敏锐度强，抗压力强。
工作地点：深圳市宝安区
1、负责公司销售业务的拓展及维护，整合公司现有渠道资源，在此基础上设计与建立销售管理体系和渠道合作体系、规划并实施；
2、根据公司需要制定并执行市场开发方案，带领销售团队完成公司下达的销售业绩目标；
3、收集各渠道、竞争对手、消费者以及其他市场的信息，并将信息进行汇总、分析，定期做出市场动态评估，并反馈给公司领导及相关部门；
4、负责公司销售团队的管理；充分挖掘自身及团队工作潜力，完成公司的市场销售目标；
5、负责产品销售工作，对各项业务的洽谈、签约工作进行管理、协调、指导、监督，审核各项业务合同；
6、配合公司产品的改善及推进；
7、带领销售团队以及公司其他部门进行产品推广相关的各种市场活动
8、负责收集、整理、归纳客户资料，对客户群进行数据化的分析，并维护良好的客户关系。
9、和老客户保持长期沟通，促进新单交易的完成。完善现有销售方案，开拓新的销售渠道。扶持新员工，学*老员工。
1、负责留学后期服务申请团队和文书顾问团队;
2、具备优秀的管理能力,有效指导下属工作;
3、定期对部门人员进行在职培训,提高工作技能与工作效率;
4、及时掌握自己及整个团队人员的客户情况,发现问题及时进行指导与沟通;
5、负责对所属的后期人员进行聘用、考核、调配、晋升等管理类工作;
6、负责协调与咨询部、行政部及其他部门的协作关系。
任职要求:
1、具有5年以上留学行业文案工作经验,熟悉美国及非美国家文案申请;
2、具有2年以上管理经验,能够带领好下属,完成业绩目标;
3、有海外名校本科、硕士或博士毕业优先考虑。 1、负责留学后期服务申请团队和文书顾问团队;
2、具备优秀的管理能力,有效指导下属工作;
3、定期对部门人员进行在职培训,提高工作技能与工作效率;
4、及时掌握自己及整个团队人员的客户情况,发现问题及时进行指导与沟通;
5、负责对所属的后期人员进行聘用、考核、调配、晋升等管理类工作;
6、负责协调与咨询部、行政部及其他部门的协作关系。
任职要求:
1、具有5年以上留学行业文案工作经验,熟悉美国及非美国家文案申请;
2、具有2年以上管理经验,能够带领好下属,完成业绩目标;
3、有海外名校本科、硕士或博士毕业优先考虑。
职责：
1、负责制定招商部门各阶段工作计划，布置和安排本部门各项工作有计划开展。
2、负责本部门员工业务培训，指导和帮助本部门员工的工作，不断强化和提高员工素质。
3、负责制定和分解项目招商指标，为项目招商目标达成负责。
4、负责招商工作，对各项业务的洽谈、签约工作进行管理、协调、指导、监督、审核各项业务合同。
5、就商业招商工作与相关单位或部门协调与应对（协调各单位各部门促进招商顺利开展）
6、贯彻执行公司的经营指导思想和方针路线，维护公司的声誉，维护公司的各种利益
要求：
1、5年以上招商经验，3年以上招商管理经验，全程经历至少2个项目；
2、招商专业能力强，具备高度责任心与职业道德意识；
3、具备社区、街区商业资源优势；
一、80%运营管理
1、参与制定公司发展战略与年度经营计划,组织制定并实施童鞋产品线战略规划,组织、管理、控制和监督研发生产系统,以实现公司生产目标;
2、与商品企划团队共同规划、改良产品结构,制定设计开发方案,开展产品创作和设计活动,精准展现品牌定位和风格;
3、组织和跟进订货会产品打版,采购、测试、质量监控、货期控制等流程,推进快补快反模式,对整个童鞋供应链的建设和管理负责;
4、根据全年童鞋产品规划,新开发优质供应商及对原供应商进行评估与维护工作,建立合作关系,合理降低采购成本;
5、合理高效组织监督调控对原材料、成品鞋、包材等供应商进行生产管理,生产过程各项工艺、质量、成本管控、产能规划,有效保证产品的货期、品质和成本;
6、领导建立和完善童鞋产品质量管理体系,组织实施并监督、检查供应商生产质量体系的运行;
7、随时掌握生产过程中的质量与交期状态,协调各部门及供应商之间的沟通与合作,及时解决生产中出现的问题;
8、协助财务部做好供应商货款的'付款计划,与供应商的对账工作,确保账实相符;
二、20%人员管理
1、负责童鞋部(研发与生产)组织架构和团队搭建,负责各部门沟通、协调、监督指导工作;
2、负责童鞋部团队考核评价,培训指导,激励部门人员,提高整体研发水*与生产管控能力,营造正面积极工作氛围;
3、及时处理上级交办的临时工作任务。
任职要求:
1、全日制本科及以上学历;
2、10年以上制鞋行业生产管理工作经验,3年以上品牌童鞋同等岗位工作经验;
3、精通童鞋(皮鞋、板鞋、运动鞋)基本的材料,版型,生产工艺流程的各个环节,质量标准,生产运作管理,成本管控等相关知识;
4、具备鞋服行业快补快反模式操作经验人员优先;
5、熟悉儿童鞋服行业现状与发展趋势,具有良好的行业资源及行业背景;
6、具有优秀的领导能力、沟通协调能力、团队协作能力、计划与执行能力,对消费者和客户以及团队有强烈的服务意识,正直向上的价值观;
7、具有很强的事业心和责任感,承压能力强,具备一定的变革能力;
渠道区域总监岗位职责
工作职责:
1、负责区域渠道团队的日常工作、部门业绩规划,领导团队达成目标;
2、带领团队开拓区域市场,提升区域市场公司品牌影响力,增加区域市场广告营收;
3、对接区域代理高层,与高层进行战略、策略层面的互动;
4、为团队成员提供培训和指导,保证团队专业能力得到不断提高。
任职要求:
1、本科及以上学历,6年以上互联网广告销售行业经验,2年及以上管理岗位工作经历;
2、熟悉各类媒体,具备互联网媒体的专业知识,熟悉互联网代理公司的情况;
3、具备出色的规划能力和团队管理能力,卓越的商业敏锐度和市场洞察力;
4、敢于并热爱面对压力和挑战,能胜任高强度快节奏工作,较强的工作承压能力。
渠道区域总监岗位
一、部门管理
1、根据公司发展策略,进行艺人挖掘和引入,并制定部门工作计划和目标。
2、把握、挖掘、分析艺人客户需求,制定不同的艺人运营策略、方案和计划并组织执行与创新,促进关键指标的达成。
3、了解行业动态,持续进行市场调研、收集分析运营数据,调整运营策略
4、建立和完善新人引入体系、艺人运营体系,并做相关的文档输出
5、与公司A部门充分沟通,协调项目组内各方资源,解决问题
6、统筹经纪人、产品运营的整体工作
7、团队建设,培训管理,打造高效的团队
8、完成KPI
二、艺人关系维护
1、合理安排艺人时间管理,为艺人争取利益最大化
2、为艺人提供咨询服务,和艺人保持良好的沟通,达成一致的价值观
3、拓展和维护艺人和品牌客户、媒体、导演、制片人之间的良好关系
岗位职责：
1、主要负责华东地区电力行业销售工作的开展，整合内、外部资源，带领销售团队，完成公司年度经营、销售指标；
2、负责电力行业业务拓展，促进公司业务可持续发展；
3、制定电力行业业务推广计划；
4、开拓新客户资源，同时维护老客户的购买需求；
5、收集、汇总、挖掘客户对于产品的潜在需求，负责销售行业数据及客户信息的收集、整理、分析；
6、根据公司经营目标制定销售计划方案（包括客户拜访计划、销售跟进计划等），完成销售任务。
7、熟悉该行业主流工控设备者优先，发电集团如申能，浙能，皖能等。
任职要求：
1、教育背景：大学本科及以上学历；
2、工作经验：5年以上销售工作经验，具备发电集团、国家电网、南网总部3年以上销售经验；
3、具备该目标行业成功项目运作经验；
4、具备该目标行业资源及背景者优先；
5、知识/技能：
（1）具备项目运作、攻关、洽谈的能力，善于捕捉客户思想；能及时了解顾客的需求及变化，并根据这些信息提出新产品和服务的建议书，提出新颖、高效的销售手段；
（2）熟悉电力行业的市场环境和销售管理的运作流程，在电力行业内有重要的人脉资源；（3）强烈的竞争意识、开拓意识和创新意识，执行能力强；
（4）能承受压力、擅长沟通，个人形象较佳；
（5）较强的团队建设能力、组织开拓能力和应变能力，能接受国内出差；
（6）熟悉电力行业，有客户资源、良好的人脉关系者优先考虑。
1、管理职责：
a、参与制定公司软件产品的发展方向，确定公司产品框架及开发实施计划。
b、规划产品研发，根据公司需要确定产品开发周期及人员安排。
c、全面监控产品开发质量、进度和成本控制。
d、针对公司具体项目实施，控制项目需求变更，支持项目实施的顺利进行。
e、负责研发中心各部门的日常管理工作和部门建设，制订并监督执行部门工作计划。
2、技术职责：
a、解决目前公司已使用技术框架中存在的问题并进行有效优化
——供应链管理实验心得体会(5)份
供给链一词最初对我来讲，我并不大理解，深入实训后，我对这个词汇理解得才更加透彻。实训对我们来讲，是一件很痛苦的事情，最主要的原因是它占去了我们周末的休息时间，其次还要面对无聊地学*。其实不然，在通过供给链的实训后，我们才渐渐觉察，这个实训不是我们想象中的无聊，它最令我们兴奋的就是每次召开销售会议。销售会议是投放技巧，所以，第一年的广告我们这组投得最多。当然，我们的产品也卖得还可以。其实在整个操作中，我们组是属于中规中矩的，该卖p1我们就卖p1，该卖什么产品我们就卖什么产品，到最后我们连销售p4的时机都没有。第二组是我们这次实训供给链得分最高的小组，他们的策略就是不研发p2，卖完p1后直接开始p3的研发和生产，当然，他们的做法肯定是经过深思熟虑的，具体的本钱和预期效果都必须适当的考虑。由于我们这组没有考虑必要的因素，生产商胡乱的开店导致资金严重缺乏，生产的货品很少，最后我们销售得货品就减少了，大笔的广告费用没有得到相应的价值。第二年，我们广告的费用就相对减少了很多，谁知，我们从广告排名的第一滑到最后，失去了销售更多产品的时机。第一年我们产品卖得很好，第二年我们却要面临资金缺乏链条断裂的境地。于是我们都必须取得贷款来挽救危机，但是我们的佳绩却难以维持。有了前两年的经历，我们第三年和第四年就显得有些稳当了，我们在投广告的时候显得更加理智和谨慎。生产商生产多少产品我们就订购多少产品，没每次销售会议后，我们都到达了零库存的理想状态。使广告值的作用发挥到最大。第四年一结束，我们整个实训的成绩就出来了，我们这组从先前的倒数第三名顺利的进入前三名，这个成绩实在是值得快乐，力挽狂澜的感觉就像是真正的挽救了企业。四年的经营看似很短，我们在电脑面前一坐就是好几个小时，如果不是销售会议，我们都不大专心的，这个时候，纸牌、扫雷就成了我们打发无聊时间的最好工具，常常被老师从玻璃窗户里的倒影发现我们在游戏。每次销售会议，老师都会提醒我们集中注意力的，可能是我太专注完蜘蛛纸牌了，我没有在意系统的反映，我和陈瑶都认真的研究者每张牌该怎样去放置，要不是其他组的组员善意的提醒，我们就错过那一次的销售会议了。所以，我想说的是，企业的经营容不得半点马虎，必须保持高度的集中和谨慎，保证企业的每次决策都万无一失。无论是制造商、渠道商还是终端商都要点扮演着至关重要的角色。最后我们组每个组员也都上台表示了我们实训后的看法，总结出几个词：团结、细心、精打细算、市场预测、沟通。下面我再来着重总结一下。团结是固然，制造商、渠道商和终端商这三者离开谁都不能正常运作。细心是保证，一个数字或者是精确到小数点的错误都是致命的要点。精打细算是要很准确的预算我们的产品本钱、产品收入和广告本钱及收益。企业的最终目的'是盈利，只有精确的数字和准确的数据才能证明我们的利润。沟通是信息畅通的前提，在实训中，实现组员之间的良好沟通时赢得胜利的重要砝码。第二年我们小组制造商资金缺乏导致链条断裂，其重要原因就是我们事前的沟通不到位。因为太过于无视小组的沟通，以为他们各自都能应付自己的困难。没想到正是我们的错误思想导致了严重的错误，可见，沟通真的很重要
啊。其实在我看来，最重要的还是技巧，我们对于供给链没有经验，这次的冠军组他们制胜的法宝是经验和技巧。虽然大家都是站在同一起跑线上来参加这次实训，但是我认为，很多技巧都是自己*时积累的，男生机灵，总能想到很多女生想不到的想法，而我们总是很受规矩的从p1生产到p3，最后也未能得第一。所以，在这里，我想强调的东西又多了一个，那就是创新。创新是现代企业致胜的法宝，现在需要的人才也是创新型人才，因为他们在企业里有很多奇思妙想能帮助企业摆脱困境，获得重生，创新是一种理念，也是一种能力，只有具备这种能力才能屹立于职场之林。对于大学生的我们，正是需要这种创新。
供应链管理起源于20世纪80年月，随着物流一体化进程的加快，供应链管理作为一种有效的管理方法对供应链中的信息流、物流、资金流、增值流和工作流进行计划、组织和掌握的过程。物流管理则是供应链中不可缺少的一部分。从某种角度来说，物流是基础，没有物流和对物流活动的管理，供应链企业就无法正常的进行选购和生产，供应链管理环境下的物流管理就是在供应链管理思想的指导下对企业的物流活动进行计划组织、协调与掌握。
供应链是由生产企业、物流企业、客户等各种实体构成的复杂网络，网络上流淌着物流、工作流、资金流信息流，这些尸体包括一些管理公司、制造企业、中转仓库、原材料和零部件的供应商、物流公司、配送中心、零售批发商和终端客户。
随着物流管理的全球发展，传统的制造业的竞争法宝提高产品质量和降低库存都慢慢退出了引领企业发展的核心舞台，很多传统的企业竞争手段如价格、市场推广、销售渠道都在渐渐被合理的供应链管理带来的巨大的利润空间所替代。一个优秀的企业应当把主要的精力放在其关键业务上，充分发挥其优势，同时与全球范围的合适的企业建立良好的合作伙伴关系，而企业中的物流可以外包给其他合适的企业。我国制造业为了更好的实施供应链管理，大多数都转变了传统的管理手段，采用信息掌握的管理系统，但是由于信息系统没有适合企业的业务流程，严重影响了制造业的供应链管理。
20世纪80年月，世界上有些地区开头运用信息技术运作供应链管理，但是由于技术的限制明知道今日中国仍有很多手工操作供应链管理系统，在供应链的管理环境下，企业物流活动仍是社会物流活动的主体，专业优化专业的服务已初见端倪，虽然供应链管理的理念引入我国的时间并不长，供应链以其卓然的成效已经引起了理论和实物界的关注，但在实际的应用中还是和世界上的发达国家有很大的.差距，这一点在很大程度上阻碍了我国物流企业的快速发展，并影响了供应链的实际效益，供应链的管理水*还主要受到人才和企业的管理绩效的影响。目前我国大多数企业在的组织结构都建立在职责分工的基础上，这种组织结构分工明确，便于管理，但制造业内信息并不流通，各个职能部门注意自身利益，使得整个企业对市场反应并不灵敏，难以满意供应链管理的要求，我国大多数企业都设立了供应链管理部门，但是投入的人数较少，在结构上供应链处于比较劣势的地位。 随着对供应链管理研究的不断深化，人们渐渐熟悉到，供应链是企业间的合作协调问题。供应链企业企业要熟悉到这一点，并在组织结构上重新设计，使之不断适应供应链管理的运行要求，但是但多数企业组织结构都扁*化，业务流程没边个等，仅仅在企业内部实施，没有适合的或作伙伴。供应链管理师一种新型的企业管理模式，在今日信息飞速发展的今日，它顺应新的经济发展环境对供应链的新的要求，并在实践过程中彰显出很大的生命力，因此供应链管理在企业管理中和物流发展的进程中具有很大的指导意义和吸引力，我国物流的发展逐步促进了供应链的发展，两者相互促进，供应链管理包含了物流活动和制造活动，涉及从原材料到产品叫付给最终用户的整个物流你的增值过程，是涉及企业之间的价值流淌过程的支持保障过程。
从传统的观点来看，物流对制造业的生产祈祷支柱性的作用，被视为辅助的功能部门，但是，现代企业生产方式的转变，即从大批量生产转向专项生产和准时化生产，这种状况下的物流管理包括选购、供应，都需要运作方式的转变，适时准时供应和准时选购等。顾客需求的瞬时化，则要求企业能够以最快的速度把产品送到可会手中，以提高企业的顺应市场的反应能力，全部这一切都要求企业的物流系统具有制造系统的协作调整能力，以提高供应链的机敏性和适应性，因此物流不在是传统的保证生产过程的持续性问题，而是要在供应链管理中发挥重要作用。 物流管理在供应链管理中有着重要的作用，这一点可以通过价值分布表来考察。不停的行业和产品类型，供应链的价值分布不同，但是我们可以看出，物流价值在各个类型的产品和行业中都站到整个供应链价值的一半以上，在易消耗品和一般工业品中物流价值的比例更大达80%以上，这些都充分说明物流价值的意义所在，供应链是一个价值增值链，有效的故那里好物流过程，对于提高供应链的价值增值水*有着举足轻重的作用。
“供应链”一词最初对我来讲，我并不大理解，深入实训后，我对这个词汇理解得才更加透彻。实训对我们来讲，是一件很痛苦的事情，最主要的原因是它占去了我们周末的休息时间，其次还要面对无聊地学*。其实不然，在通过供应链的实训后，我们才渐渐发觉，这个实训不是我们想象中的无聊，它最令我们兴奋的就是每次召开销售会议。销售会议是整个实训中的最重要的一部分，也是我们最干兴趣，必须高度集中的一部分。实训中，如果错过了销售会议，产品就失去了销售得机会，会使得资金缺乏和导致整个个链条的断裂。现实中，如果不对销售机会加以重视，马虎每次的销售机会，也必会是整个企业面临危机。下面谈谈我做为这次实训第八组终端商时的一些感慨。
这次实训工分了八个小组，每个组有制造商、渠道商以及终端商。每六个成员组成一个完整的链条和企业。实训为期两个周末，最开始，我并不感兴趣，就坐在一旁玩玩笔，耍耍手机，没有全身心投入，或许是因为课程无聊不想听，或许是因为我听不懂，真正开始操作的时候我们都很茫然，左顾右盼的看别的小组是怎样操作的。四年的生产和销售到了第二年，我才真正投入到实训中去，因为之前对供应链不了解，缺乏一些经历，所以我们根本不懂得成本预算和广告的投放技巧，所以，第一年的广告我们这组投得最多。
当然，我们的产品也卖得还可以。其实在整个操作中，我们组是属于中规中矩的，该卖P1我们就卖P1，该卖什么产品我们就卖什么产品，到最后我们连销售P4的机会都没有。第二组是我们这次实训供应链得分最高的小组，他们的策略就是不研发P2，卖完P1后直接开始P3的研发和生产，当然，他们的做法肯定是经过深思熟虑的，具体的成本和预期效果都必须适当的考虑。由于我们这组没有考虑必要的因素，生产商胡乱的开店导致资金严重缺乏，生产的货品很少，最后我们销售得货品就减少了，大笔的广告费用没有得到相应的价值。第二年，我们广告的费用就相对减少了很多，谁知，我们从广告排名的第一滑到最后，失去了销售更多产品的机会。第一年我们产品卖得很好，第二年我们却要面临资金缺乏链条断裂的境地。于是我们都必须取得贷款来挽救危机，但是我们的佳绩却难以维持。
有了前两年的经历，我们第三年和第四年就显得有些稳当了，我们在投广告的时候显得更加理智和谨慎。生产商生产多少产品我们就订购多少产品，没每次销售会议后，我们都达到了“零库存”的理想状态。使广告值的作用发挥到最大。第四年一结束，我们整个实训的成绩就出来了，我们这组从先前的倒数第三名顺利的进入前三名，这个成绩实在是值得高兴，力挽狂澜的感觉就像是真正的挽救了企业。四年的经营看似很短，我们在电脑面前一坐就是好几个小时，如果不是销售会议，我们都不大专心的，这个时候，纸牌、扫雷就成了我们打发无聊时间的最好工具，常常被老师从玻璃窗户里的倒影发现我们在游戏。每次销售会议，老师都会提醒我们集中注意力的，可能是我太专注完蜘蛛纸牌了，我没有在意系统的反映，我和陈瑶都认真的研究者每张牌该怎样去放置，要不是其他组的'组员善意的提醒，我们就错过那一次的销售会议了。
所以，我想说的是，企业的经营容不得半点马虎，必须保持高度的集中和谨慎，保证企业的每次决策都万无一失。无论是制造商、渠道商还是终端商都要点扮演着至关重要的角色。最后我们组每个组员也都上台表示了我们实训后的看法，总结出几个词：团结、细心、精打细算、市场预测、沟通。下面我再来着重总结一下。团结是固然，制造商、渠道商和终端商这三者离开谁都不能正常运作。细心是保证，一个数字或者是精确到小数点的错误都是致命的要点。精打细算是要很准确的预算我们的产品成本、产品收入和广告成本及收益。企业的最终目的是盈利，只有精确的数字和准确的数据才能证明我们的利润。沟通是信息畅通的前提，在实训中，实现组员之间的良好沟通时赢得胜利的重要砝码。第二年我们小组制造商资金缺乏导致链条断裂，其重要原因就是我们事前的沟通不到位。因为太过于忽视小组的沟通，以为他们各自都能应付自己的困难。没想到正是我们的错误思想导致了严重的错误，可见，沟通真的很重要
啊。其实在我看来，最重要的还是技巧，我们对于供应链没有经验，这次的冠军组他们制胜的法宝是经验和技巧。虽然大家都是站在同一起跑线上来参加这次实训，但是我认为，很多技巧都是自己*时积累的，男生机灵，总能想到很多女生想不到的想法，而我们总是很受规矩的从P1生产到P3，最后也未能得第一。所以，在这里，我想强调的东西又多了一个，那就是“创新”。创新是现代企业致胜的法宝，现在需要的人才也是创新型人才，因为他们在企业里有很多奇思妙想能帮助企业摆脱困境，获得重生，创新是一种理念，也是一种能力，只有具备这种能力才能屹立于职场之林。对于大学生的我们，正是需要这种创新。
供应链实训是一次专业课的实*，更是我们人生中重要的一课。它教会了我要学会创新，要懂得技巧，更是教会了我们在企业里必须保持谦虚谨慎的工作态度。开始觉得它注定是无聊的课程，现在看来，我彻底改变了自己的想法，供应链实训和花姐我们好爱好爱。最后感谢花姐陪我们一起度过周末，一起辛苦实训，谢谢您，花姐。
通过*期两周的供应链管理课程学*，我对供应链链条的整合、供应链的工作方式以及供应链的结构与创新等层面的理论知识有了更为深刻的感受。
其中有一点，也是整个供应链流程最为核心、起决定性作用的部分，PushPull模型策略的选择，两种模型从一定程度上直接决定了企业的生产运营成本以及可盈利空间，也长期关系着市场竞争力与企业存亡；从历史发展的角度来看，供应链模型在任何的市场交易活动中都无不存在，而我们也可以看到Push模型在很大程度上长期占据了领导地位，从古时候起沿街吆喝着卖烧饼到如今的自动化烧饼生产、预定、销售等等，无不存在着Push模型的踪影，所以push模型本身有它不可替代的优点：有计划的为一个目标需求量提供*均成本最低、最有效率的产出，而且可以用现货品的实时提供把握商机创造利润，但在市场活动不断变化的过程中，Push模型的缺点也越来越严重，在当市场需求不如预期而未能销货时，推的越多，库存积压的风险就越大，以至于某种程度上甚至可以颠覆企业。
自然的Pull模型成了继Push模型之后的一个亮点，它通过消费者导向或需求导向由消费者购买产品后，经由销售时点情报的数据收集，启动供应链零售店经由EDI向物流中心产生自动补货要求。物流中心经由EDI向制造商产生自动补货要求，制造商再快速自动或生产，并经由EDI事先寄货通知给零售店，物流中心采取跨库作业，减少入库时间，以使货物很快送达零售店。当然这样做，为顾客提供量身订制的产品与服务，使它快速适应市场化发展，大大的提高了企业竞争力；但是这样的响应客制化需求的成本也非常高，从一定程度上来说，很大的延缓了商品面向市场的时机，对企业来说也是很大的一种风险。自然的，我们可以看到目前市场的真实案例，比如：小米盒子、小米手机、乐视盒子等等，都采用了饥饿营销的策略，我们可以归结为采用了Pull模型策略，虽然不全是，在实际的购买活动中，大大的降低了消费者的预期，最终也导致了不少消费者选择放弃，我本人就是一个案例，在无耐的等了一个月，还是无所获的情况下，宁可花高价钱购买其他类型的'机器，我想这并不是个例。
所以通过以上陈述，我们可以很清晰的看到，单靠某一种模型策略，无法适应也无法长期应对市场的变化、发展，何谈企业做大做强；所以，在市场营销的过程中，不同类型的企业、公司等，根据自身公司的特性，在不同的领域采用了PushPull相结合的策略，自然的，衍生出了不少这方面的智能化系统，诸如：中国电信的IP决策支持系统、沃尔玛的客户需求分析系统……。当然，智能化系统未必能够智能，只是我们能够在决策的过程中，分析与参考，但在通常的情况下，误差一般不会很大，企业可适当的规避风险。另外，在针对模型级别的选择之下，我们甚至可以针对企业不同的产品特征进行二级、甚至是三级的PushPull模型的选择，从一定程度上，也同样会减少企业的市场成本与风险。
关于PushPull模型的选择，在大数据的领域中，无法脱离企业的业务与产品数据，也不可能靠拍脑袋来进行预测，所以一方面结合智能分析与预测系统，另一方面也要进行人工干预，以确定PushPull的临界区域，相信在不断的分析、运作、调整、优化之后，企业的发展应该能够大大的提高！
“供应链”一词最初对我来讲，我并不大理解，深入实训后，我对这个词汇理解得才更加透彻。实训对我们来讲，是一件很痛苦的事情，最主要的原因是它占去了我们周末的休息时间，其次还要面对无聊地学*。其实不然，在通过供应链的实训后，我们才渐渐发觉，这个实训不是我们想象中的无聊，它最令我们兴奋的就是每次召开销售会议。销售会议是整个实训中的最重要的一部分，也是我们最干兴趣，必须高度集中的一部分。实训中，如果错过了销售会议，产品就失去了销售得机会，会使得资金缺乏和导致整个个链条的断裂。现实中，如果不对销售机会加以重视，马虎每次的销售机会，也必会是整个企业面临危机。下面谈谈我做为这次实训第八组终端商时的一些感慨。
这次实训工分了八个小组，每个组有制造商、渠道商以及终端商。每六个成员组成一个完整的链条和企业。实训为期两个周末，最开始，我并不感兴趣，就坐在一旁玩玩笔，耍耍手机，没有全身心投入，或许是因为课程无聊不想听，或许是因为我听不懂，真正开始操作的时候我们都很茫然，左顾右盼的看别的小组是怎样操作的。四年的生产和销售到了第二年，我才真正投入到实训中去，因为之前对供应链不了解，缺乏一些经历，所以我们根本不懂得成本预算和广告的投放技巧，所以，第一年的广告我们这组投得最多。当然，我们的产品也卖得还可以。其实在整个操作中，我们组是属于中规中矩的，该卖p1我们就卖p1，该卖什么产品我们就卖什么产品，到最后我们连销售p4的机会都没有。第二组是我们这次实训供应链得分最高的小组，他们的策略就是不研发p2，卖完p1后直接开始p3的研发和生产，当然，他们的做法肯定是经过深思熟虑的，具体的成本和预期效果都必须适当的考虑。由于我们这组没有考虑必要的因素，生产商胡乱的开店导致资金严重缺乏，生产的货品很少，最后我们销售得货品就减少了，大笔的广告费用没有得到相应的价值。第二年，我们广告的费用就相对减少了很多，谁知，我们从广告排名的第一滑到最后，失去了销售更多产品的机会。第一年我们产品卖得很好，第二年我们却要面临资金缺乏链条断裂的境地。于是我们都必须取得贷款来挽救危机，但是我们的佳绩却难以维持。有了前两年的经历，我们第三年和第四年就显得有些稳当了，我们在投广告的时候显得更加理智和谨慎。生产商生产多少产品我们就订购多少产品，没每次销售会议后，我们都达到了“零库存”的理想状态。使广告值的作用发挥到最大。第四年一结束，我们整个实训的成绩就出来了，我们这组从先前的倒数第三名顺利的进入前三名，这个成绩实在是值得高兴，力挽狂澜的感觉就像是真正的挽救了企业。四年的经营看似很短，我们在电脑面前一坐就是好几个小时，如果不是销售会议，我们都不大专心的，这个时候，纸牌、扫雷就成了我们打发无聊时间的最好工具，常常被老师从玻璃窗户里的倒影发现我们在游戏。每次销售会议，老师都会提醒我们集中注意力的，可能是我太专注完蜘蛛纸牌了，我没有在意系统的反映，我和陈瑶都认真的研究者每张牌该怎样去放置，要不是其他组的组员善意的提醒，我们就错过那一次的销售会议了。所以，我想说的是，企业的经营容不得半点马虎，必须保持高度的集中和谨慎，保证企业的每次决策都万无一失。无论是制造商、渠道商还是终端商都要点扮演着至关重要的角色。最后我们组每个组员也都上台表示了我们实训后的看法，总结出几个词：团结、细心、精打细算、市场预测、沟通。下面我再来着重总结一下。团结是固然，制造商、渠道商和终端商这三者离开谁都不能正常运作。细心是保证，一个数字或者是精确到小数点的错误都是致命的要点。精打细算是要很准确的预算我们的'产品成本、产品收入和广告成本及收益。企业的最终目的是盈利，只有精确的数字和准确的数据才能证明我们的利润。沟通是信息畅通的前提，在实训中，实现组员之间的良好沟通时赢得胜利的重要砝码。第二年我们小组制造商资金缺乏导致链条断裂，其重要原因就是我们事前的沟通不到位。因为太过于忽视小组的沟通，以为他们各自都能应付自己的困难。没想到正是我们的错误思想导致了严重的错误，可见，沟通真的很重要
啊。其实在我看来，最重要的还是技巧，我们对于供应链没有经验，这次的冠军组他们制胜的法宝是经验和技巧。虽然大家都是站在同一起跑线上来参加这次实训，但是我认为，很多技巧都是自己*时积累的，男生机灵，总能想到很多女生想不到的想法，而我们总是很受规矩的从p1生产到p3，最后也未能得第一。所以，在这里，我想强调的东西又多了一个，那就是“创新”。创新是现代企业致胜的法宝，现在需要的人才也是创新型人才，因为他们在企业里有很多奇思妙想能帮助企业摆脱困境，获得重生，创新是一种理念，也是一种能力，只有具备这种能力才能屹立于职场之林。对于大学生的我们，正是需要这种创新。
供应链实训是一次专业课的实*，更是我们人生中重要的一课。它教会了我要学会创新，要懂得技巧，更是教会了我们在企业里必须保持谦虚谨慎的工作态度。开始觉得它注定是无聊的课程，现在看来，我彻底改变了自己的想法，供应链实训和花姐我们好爱好爱。最后感谢花姐陪我们一起度过周末，一起辛苦实训，谢谢您，花姐。
