众所周知，老客户带新客户，是销售人用的比较多的一种方法，也是比较成交的一种方法。
这种寻找客户的销售技巧经常用在房地产销售和汽车销售上，因为这些销售额度相对比较大，客户的风险意识比较强，如果是老客户介绍，新客户的信任度会较高，免去了前期争取客户信任的麻烦。
要提高老客户提供新客户的积极性，很多销售组织都采取给老客户一定奖励的方法。可以做个最简单的试想，如果是我跟你一起在这里买车买房，是否你会觉得更有安全感呢?
直觉挖掘法，也是经验法。这种方法，不适合新手，这个熟手用的比较多。因为做的时间长的销售人员，基本上都知道哪种人可以成为自己的客户，那些人是他自己应该放弃的。长期的经验可以形成直觉，凭直觉你就可以很轻松地完成任务，就像高明的医生可以一眼就看出患者得什么病。
竞争对手寻客法，就是利用竞争对手的客户，来开发自己的客户，你也可以理解为抢别人的生意。就是时时关注竞争对手的客户情况。比如说做理财的，如果竞争对手的客户快要到期了，你就在快到期前一两个月加紧时间去拜访它的客户，利用自身产品的优势，来抢走他的这个客户。
——今天怎样做教师读书心得3篇
王晓春老师的著作《今天怎样当教师》一书中有100个教育案例，都是出自中小学校园，然而却关系到我们所有教育战线上的教师们对教师这个职业的理解。
今天，我们应该怎么当教师？书中一言以蔽之：光有良好的师德是不够的，光激情燃烧是不行的，还要有科学的思维方式，真正的专业水*。教师是使人类和自己都会变得更加美好的光辉职业。教师以其创造性的劳动去实现自己的生命价值，并在创造性的劳动中，享受因过程本身而带来的自身生命力焕发的欢乐。教师在为事业奉献的过程中，其生命和才智也不断获得更新和发展。教师在为孩子操劳的过程中，也享受着教育的快乐和幸福。那今天，我们应当怎样做一名好教师呢？
一、爱岗敬业，无私奉献
我们一直认为：没有爱岗敬业，无私奉献的精神，就不可能成为一名好教师，也决不可能为人民的教育事业创造成绩，做出贡献。我选择教师这一职业，是因为我们崇拜蜡烛精神--他燃烧了自己却照亮了别人。同时我们坚信自己的选择，无怨无悔。我想，只有当我们对事业注入深厚的感情时才能在教育的过程中得到内心极大的充实和满足，甚至可以以苦为乐，以苦为趣，达到物我两忘，醉迷其中的"孔颜之乐"的境地。做一名教师既是我们对人生事业的追求，也是自己人生价值的体现。我们想要体现自己的价值就必须爱岗敬业，无私奉献，干出事业，干出成绩。
我任教的班级部分学生寄宿，对于寄宿在校的学生，学校就是他的家。当临时班主任的日子里，白天给他们上课，晚上有时要留在学校里陪伴着他们，可自己的孩子托付给外公外婆管。气温骤冷，提醒学生“多穿一件衣服”身体不舒服，提醒学生“按时服药”，打球出汗了，提醒学生“赶紧擦擦洗洗把湿衣服换了”，直至再三叮嘱：吃饭前一定要把手洗干净。为了工作，为了学生的成长，我在工作与休息、工作与家务的天*上，对于前者，加重了砝码，全身心地投入，这是我的追求。作为一名教师，我只能用我的无私，奉献给学生一份快乐，奉献给学校一份荣誉，奉献给社会一份热诚。教育是事业，事业的意义在于献身；教育是科学，科学的价值在于求真；教育是艺术，艺术的生命在于创新。”——乐于奉献、勤于探索、勇于创新是新世纪优秀教师的必备品性，三者缺一不可。
二、热爱学生，诲人不倦
很喜欢一首歌中唱的：“爱是人类最美的语言，爱是正大无私的奉献。”我总是在想，是不是就像鸡妈妈爱小鸡一样，爱学舌功能也成了我们教师的一种本能，而且又正是这种爱，才得以使我们每天能满腔热情地迎接他们，无怨无悔地教育他们。20年的教学经历，我们全力营造一种热情洋溢的教育环境，以和蔼可亲的教态，关切温暖的语言，温柔亲和的目光组织教学。由只提要求到多给关怀，由一味指责到千方百计让学生品尝成功。在教育教学工作中，把信任和期待目光洒向每个职专学生，把关爱倾注于整个教学过程之中。用爱赢得每一位学生的信赖。爱，包容了教师工作的所有内涵。“金凤凰”可爱，“丑小鸭”更需要阳光，多给职业学校学生一份爱心、一声赞美、一个微笑，竭力寻找他们的优点，出自真心地赞扬，去鼓励，为他们提供更多体验成功的机会，让他们扬起自信的风帆。相信“丑小鸭”一定会变成美丽的“白天鹅”。
三、以身作则，为人师表
教师是人类灵魂的工程师，不仅要教书，更重要的是育人，育人者必先行为示范，为人师表。教师的言行对学舌功能的思想、行为和品质具有潜移默化的影响，教师的一言一行对学生来说具有示范性。身教重于言教，孔子说：“其身正，不令而行；起身不正，虽令不从。”教师是生活在学生中间的，教师的言行举止都是广大学生看得见的，因此我*时能严于律己，处处检点。只有这样，才能有力地说服学生，感染学生、熏陶学生，收到好的教育效果。
要当好教师，要有科学的思维方式。在工作中，对待问题要多问“为什么”，学会理性的思考进行分析。老师们，让我们轻松上阵，用智慧教出趣味，用新观念育出不同的人才，快乐地生活，快乐地工作，做一个享受教育的阳光教师吧！
今天，我们做教师，在于爱岗敬业，无私奉献。
今天，我们做教师，在于热爱学生，诲人不倦。
今天，我们做教师，在于以身作则，为人师表。
教师是太阳底下最崇高的职业。但愿被称为"人类灵魂工程师"的所有教育者，都以无私奉献的精神去感染人；以渊博的知识去培育人；以真诚的爱心去温暖人；以高尚的师德去影响人；以优秀的成果去鼓舞人；以充实的人格去塑造人。辛勤耕耘，默默奉献，让美好的人生在教育事业这面火红的旗帜下熠熠生辉。
在读完了《今天怎样做老师》，感触颇多，在这个世界上，没有任何一种职业被世人赋予的比喻会比“老师”这个职业来得多：“园丁”，“蜡烛”，“领路人”，“导航者”……
“春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干！”这可能是对老师最感慨，也是最真实的人生写照了。老师老师，你有怎样的教学水*和师德行风，在积极倡导师德建设的今天，已显得尤为重要。
我们小学老师在这支庞大的教师队伍中，是属于比较特殊的群体。也许，在许多人眼里，我们只是一群“小萝卜头”而已，其实，我们肩头的担子，不会比中学老师来得轻，在某种程度上可能更甚于他们。都说做老师难，做小学老师更难，做一个校长信任、家长放心、孩子喜欢的小学老师更是是难上加难！这一切的一切，都对我们提出了更高的要求，那就是——做一个好老师！一个好老师，应该是爱每一个孩子的。记得有一首歌的名字叫《因为爱，所以爱》，我把它引用到了我们的小学教育工作中，感觉很贴切。大家都说，老师吃的是良心饭，我认为一点都不错。家长把孩子交到我们手中，我们就有责任，有义务把孩子教育好这样也对得起自己的良心及家长对我们的信任。在我们身边，也不乏这样一些事情：一年级孩子不会吃饭，老师一口一口喂；孩子尿湿裤子，老师帮他换洗；孩子感冒发烧，老师帮他量体温，喂药；孩子午睡起床，老师又帮他穿衣叠被；孩子学不会本领，老师手把手儿教；孩子做错事，老师又和风细雨地进行说理教育；孩子晚来接，老师更是把他护送回家。虽然这些琐事看似保姆做的，但这一切的一切都充分说明了老师爱孩子的那颗心。
追求永无止境，奋斗永无穷期。选择了这个职业，我无怨无悔，我要倾注我的心血给孩子，走进孩子的心田去耕耘我的青春与年华，去播种我的智慧与希望；，实现我的理想，向好老师迈进，，争做一个好老师！
班主任工作真是个五味盒，回想自己的班主任历程，其中包含的酸甜苦辣也只有自己知晓。班主任工作事务繁多，面对的问题也很多，所以经常会听到老师诉苦，班主任真的难当。每天都有解决不完的问题、谈不完的话、做不完的事……非常幸运的是今年学校发的这一本《今天，我们怎样做班主任》一书，它不但理论性强，实际例子也举得特别好。我的确是很认真仔细的度了这本书。应该说我不喜欢读理论性特别强的书籍，会让我感到特别枯燥乏味。但我特别喜欢这种理论实际相结合的书籍，看这本书时，书中每个老师所写的案例我大都把它搬到自己身上去做对比，看到了我身上的不足，其实也是周围很多老师的共性问题。
有人说：思想是行动的帆，思想是生命的舵。这本书在每一章节的开始，都要提出一些值得思考的问题，如“什么样的活动才能最大限度地激发孩子的'热忱与兴趣，使活动的教育功效最大化”、“在我们的生活中，时时有教育的契机，处处有教育的资源，身为班主任，我们该怎样充分利用这些资源”、“班主任在班级工作中到底应该如何创新，以实现自己的生命价值呢”，等等。这些问题既是引领，更是启迪。一时想不透彻没关系，随后便有深入浅出的理论阐述，再加上鲜活生动的教育实例，让你茅塞顿开。养小鸡体验生命成长的不易，跳圈圈体验合作的快乐……一个个闪耀着灵光的教育故事，无不充满智慧。它是心与心的交流，它告诉我们，只要善于思考，就能有创新激流的奔涌，就能使自己在教育教学活动中不断完善，进而形成独特的风格，成为学生心中不可磨灭的“重要他人”。
更令人眼睛一亮的是，本书每一章起始都有一句提纲挈领的精辟话语：“自由是孩子心灵成长的基础，心灵有了自由，想象力就会张开翅膀，创造力就会灵动多彩。”“虽然，与众不同并不都是创新，但是，创新一定是与众不同的。”“100次耳提面命的灌输，比不上1次亲历亲为的体验。”……这精辟的话语是眼睛，耐读而有哲理，发人深省。正是这样朴素而精粹的思想，让全书流光溢彩，魅力无穷。
在第一章中，就告诉了我们了解学生的方法很多：
1、可以通过学生的介绍了解学生。这个介绍可以让学生填写简历，也可以让学生进行自我介绍，当然也可以请同桌介绍。
2、可以通过观察、分析学生的行为来了解学生。
3、在交谈中来掌握学生的思想。
4、在活动中发现学生的特长。
5、在家访中了解学生的成长背景。
下面在这一点上我想谈谈自己的感悟：
正如苏霍姆林斯基所说的：“应当了解孩子的长处和弱点，理解他的思想和内心感受，小心翼翼地去接触他的心灵。”
1、每一个孩子都有他的长处和弱点。
有的孩子喜欢画画，但音乐不好；有的孩子喜欢数学，但英语不好；有的孩子擅长言语，但书写不好；有的孩子喜欢看书，但不喜欢运动……“世界上没有两片相同的树叶”，当然世界上也不存在两个相同的学生。即使是两个孪生兄弟，其气质基本相同，但是性格也会有微妙的差异的，当然兴趣爱好也会迥然不同。学生有差异，我们老师不可能培育出一样尺度的学生。因此，教师的职责是发现学生的优缺点，使学生的优点得到最大限度的发挥，使学生的缺点得到最好的弥补，使学生将来有做好的发展。
2、教师要理解孩子的思想和内心感受。
现在的孩子出生在九九年左右，真是新世纪的孩子，生活相对而言比较的富裕；而且都是独生子女，外有六个人疼爱（父母、祖父母、外祖父母），因此孩子的情绪常常不是太稳定，会出现超乎寻常的兴奋，激动或者极端的愤怒、悲观、绝望，而且遇到一点刺激就会歇斯底里，做出让人无法接受的举动；再说了现在是电脑的时代，孩子接受的知识面比我们宽，接受的容量比我们大，因此，我们要走*学生，尽可能的走进学生的心灵，这样我们才知道学生在想些什么，学生可能会做些什么。也只有了解学生，我们做教师的才能对症下药，帮助学生改正缺点，引导学生走正确的道路。初接新班，我一般了解学生是从了解家庭开始，如家长的年龄、职业、住址、生活状况，有什么爱好或有什么毛病，需不需要照顾等等，这样便于我们老师因材施教。
3、教师要小心翼翼地去接触孩子的心灵。
现在的孩子自尊心非常地强，如果不讲究方式方法，触伤到孩子的自尊，孩子就很可能会与你对着干。文中讲到了一个例子：一位中学生发现他的日记被父母亲偷看后，就给作家孙晓云写信说：“我想用世界上最大的声音，告诉所有不信任我们的人：请信任我们！路是我们的，人生是我们的，生命是我们的，我们能够装点人生。大人应该给我们一些机会，让我们也试一试，不做永远的观众。”现在的学生要求得到父母的尊重，得到老师的尊重，得到社会的尊重，他们从内心里希望**们把他们当大人来看待。孩子的心里在逐渐走向成熟，他们希望大人放手让他们独自大胆的行走。我们做老师的应该了解孩子的心里，但是又怕孩子受伤，遭到沉重的打击，毕竟孩子没有经历过过多的挫折，心灵是异常脆弱的，在这样的情况下，我们就要小心翼翼地走进学生。
4、教师要运用多种手法去走进学生。
每一个孩子都是有个性的一个，我们要采用不同的方法去接*学生。我们可以与孩子一起去打球，跑步，踢键……在运动中去了解学生；可以让学生在周记中反思自己的心里，然后与学生交流从而来了解学生；可以找学生本人谈话来了解学生，也可以找班级中的学生谈话侧面来了解学生；可以与孩子的父母通电话或家访来了解学生；可以通过班委会讨论来了解学生；也可以通过任课老师的反映来了解学生；还可以通过QQ聊天，这样学生不用面对面，有些话他敢于说。总之了解学生的方法很多，只有了解了学生，才能读懂学生的心里。
在这一章中还提到“怎样铸造开启学生心灵之门的钥匙”，这让我想起了去年曾经发生在我们班的一件事：
寒假里，不知因为什么，把腰扭了，差几天就过年了，我却不能动弹，到医院做了个CT，医生诊断为腰椎间盘突出，需要静卧半个月，而且是绝对静卧（不准起床）。我在痛苦中熬了10天，终于还是“站”起来了。卧床半个月，尤其对于像我这种急性子的人来说等于“杀”了我。不过好在腰感觉好了一些，只是不敢走快，不敢用力。医生宣布：只能慢养，别无他法。：
——怎样做月饼作文 (菁华3篇)
农历八月十五是我国的传统节日——中秋节。这一天，人们要吃月饼、赏月、喝菊花茶……
中秋节一大早，大街上就有卖月饼的。月饼小贩们笑嘻嘻地揽着生意，有的嚷嚷：“哎，大爷，买俺的呗。”“啥呀，俺的月饼新鲜又便宜……”，另一个反驳道。一派节日的热闹气氛。
我见妈妈还不买月饼，急了：“妈妈，为什么还不买？”妈妈神秘一笑：“宝贝，我们自己做月饼好吗？”“哇塞，好耶！”我乐得一蹦三尺高，毕竟自己做的月饼更香嘛！
下午，爸爸买来了做月饼的馅料，哈哈，有黄黍子面，有各种馅料，还有可可粉……呵，五花八门呐！
妈妈洗净手，开始活黄面，爸爸在一边研究月饼的制作方法，我在旁边帮“倒忙”，哇，这么多的`馅料啊，草莓的，凤梨的，桔子的……五颜六色，既诱人又好看，还发出一种果香，“滴答！”，哦，抱歉，我流口水了……见爸妈各忙各的，没人注意我，我便“偷”了一小块儿苹果馅料溜到阳台上，狠狠地咬了一口……呸！什么味道？甜不甜苦不苦的！我仓惶逃到卫生间，使劲漱口。
转眼间三个小时过去了，爸妈也烤好了香喷喷的月饼。
晚上，我们一边赏着明月，一边品尝蔡家秘制月饼。月宫中的嫦娥也被我家的月饼吸引了，化成一缕桂花香伴随着清风来到我家窗前……
中秋佳节，家家团圆。每逢中秋，家家户户都要吃月饼、赏月，而我们家的月饼别有一番模样，因为那是我们家的自制月饼。
哦，到中秋喽!我一蹦三尺高，飞快地收拾起东西，准备去外婆家过中秋。咔车一刹，到外婆家了，只见外婆已经洗好南瓜在等我了，我认真地洗了个手，拿起切好的南瓜嘶嘶南瓜在刨子上飞快划过，做这个大家可要当心，不要划伤手哦!时间如飞箭，不一会儿，南瓜就被我粉身碎骨了。我往南瓜丝上洒了些盐，放在了一边。这时，哥哥正好买了发酵粉回来了，外婆拿出一包，撕开，放入温水中，搅拌了几下，开始往里加面粉，加到一定量后，就开始揉面了。这时妈妈也没闲着，瞧，她正在切肉丁呢，记得也要切些肥肉在里面，这样，调出来的馅才能香飘十里。当切完肉丁时，面也和好了，这样大家分工是不是更省时呢!当外婆把揉好的面盖上盖子放在一旁发酵时，妈妈则把肉丁倒在锅里翻炒起来，炒熟后，香气四溢，让人垂涎三尺。在等待发酵的过程中，我们拿出包月饼的工具，还把馅儿也拌好了。
面发酵好啦!快来帮忙喽!厨房里传来外婆清脆的声音，只见发酵好的面白白大大、光光滑滑的，犹如一块洁白无瑕的美玉。外婆和妈妈一起把它搬到了客厅。接下来，最重要的时刻来临了，要开始包月饼啦!
首先，我从面团上扯下一小块，撮成球，然后从中间开始慢慢往外捏，直到把它捏成了一个像小碗的形状，再用勺子把馅放入小碗中，最后沿着一个地方往里不停地捏，捏着捏着，馅儿就会被吃掉，小碗就变成了一个胖娃娃，只是在这个胖娃娃的头上还有一个小辫子，你要把它摘去，撒些面粉在上面，然后压成一个扁扁的饼，这样月饼的模样就出来了。最关键的一步就是煎了，首先在锅里倒入大约大半纸杯的油，等油热了，然后开小火就可以煎了，放饼的时候一定要一个一个挨着锅边慢慢放，以防被油烫着。大概5分钟的样子就要让它们翻个身，只见它们一个个金灿灿的，真像一个个圆圆的月亮。不过20分钟左右，月饼就熟了，咬一口，回味无穷，真是太好吃了。
今年，我学会了自己制作月饼，在以后的每年里也都可以吃到自己做的月饼了，想必那一定比吃了蜜还要甜!
老师说今天下午带上月饼，我们班要搞一次活动，我好奇极了，真想看看要举行什么样的活动。
下午，我满怀好奇的走进教室，这时教室里像炸开了锅，同学们都把月饼摆在桌子上，夸着自己的月饼，我也不例外，忙拿出了月饼，要和同学们一争高下。
我盼望的活动终于开始了，老师先让我们自己看一看，摸一摸月饼的包装。我用手摸了一下包装，包装滑滑的，上面有一层透明的油。如同一个孩子披着一件透明大衣，再仔细看，大衣上有四个小男孩在欢乐地嬉戏，还有两个字“红豆”。呵，我最喜欢吃红豆的了，我的口水不禁流了下来。我轻轻拆开包装，把月饼拿起来放在鼻子尖闻了一闻，顿时一股香气扑鼻而来，我更想吃了。月饼很轻，跟一个鸡蛋差不多重，真没想到这么大的月饼会这么轻。月饼边上有一条条花纹，构成一幅美丽漂亮的图画，上面还雕着“中秋”两个大字呢，我真佩服现在的科技，竟然能在这么软的月饼上雕上美丽的图画和“中秋”两个字。看着美丽的图画，闻着幽幽的香气，我越来越想吃了。可老师就是不让我们吃。我想：月饼，我们都拿到手了，还不让吃，搞什么鬼名堂。老师终于一声令下，让我们掰开，我轻轻地掰，可月饼就像牢固的粘连在一起，终于掰开了。里面的馅是深红色的，我的口水不禁流到了嘴角上了。我的盼望终于实现了，老师让我们这排吃，同桌的那一排看。我想：同桌一定会很嫉妒。我吧嗒着嘴吃了一口月饼，还一边点头，一边说好吃。看后面的曹金晨，可能是他的月饼不好吃，看他那样，一边捂着脸一边说着：“我以后再也不吃了”，还做出吐的样子，真是又滑稽又可爱。
活动在欢声笑语中结束了，这次活动令我终生难忘。
——《今天我们怎样做班主任》读书笔记3篇
慢慢品味着《今天我们怎样做班主任》这本书的时候，我也不停的问自己“如果学校里有两种职位，一种是上课，一种是管理班级，那么，我能胜任什么呢？”我也时常问自己：我怎么做班主任？我怎么做一个受学生欢迎的班主任？我又如何才能成为一个优秀的班主任？读完这本书，我想我有了答案。
我深深的感到，要想成为一名优秀班主任，不仅仅要成为知识的传授者，更重要的做好学生人格的塑造者，以及应该不断提升自己的专业素。我才发现原来仅有良好的工作态度是远远不够的，班主任需要良好的文化修养和一种智慧，一种可以唤醒心灵的智慧。在对待学生的时候，需要我们有更多的耐心，爱心。书中关于爱学生阐述了许多，从中我也收益非浅。
一、爱就是了解。
爱学生就要了解学生，包括对学生的身体状况、家庭情况、知识基础、学*成绩、兴趣爱好、性格气质、交友情况、喜怒哀乐的深刻了解。这是做好班级管理工作、避免教育盲点、因材施教的前提，也是提高教育管理水*、提高教育教学质量的必要条件。
初接新班，了解学生从了解学生家庭开始。父母的年龄、职业、家庭住址、生活状况，做到了如指掌。接着就要了解孩子的兴趣、爱好、特点，他们有什么毛病，需不需要照顾；了解孩子的学前教育情况，以便因材施教。
为了了解学生我每天都和他们在一起，课间和他们一起做游戏，中午休息时和他们说说话，在闲谈过程中了解他们的基本情况。经过一段时间的了解，知道了许多：了解了孩子的一切，我才能有的放矢地去关怀他们。
二、爱就是关怀。
师爱是教育的"润滑剂"，是进行教育的必要条件。当教师全身心地爱护、关心、帮助学生，做学生的贴心人时，师爱就成了一种巨大的教育力量。正因为有了师爱，教师才能赢得学生的信赖，学生才乐于接受教育，教育才能收到良好的效果。师爱要全面、公*。全面公*的爱是指教师要热爱每一个学生。学*好的要爱，学*一般的要爱，学*差的也要爱；活泼的要爱，文静踏实的要爱，内向拘谨的更要爱；"金凤凰"要爱，"丑小鸭"同样也要爱。
三、爱就是尊重。
尊重、理解、信任学生是消除教育盲点的基础。尊重学生要尊重学生的人格。教师与学生虽然处在教育教学过程中的不同的地位，但在人格上应该是*等的，这就是要求教师不能盛气凌人，更不能利用教师的地位和权力污辱学生；理解学生要从青少年的心理发展特点出发，理解他们的要求和想法，理解他们幼稚和天真；信任学生要信任他们的潜在能力，放手让学生在实践中锻炼，在磨练中成长。只有这样，学生才能与教师缩小心理距离，学生才会对教师产生依赖感。
四、爱就是责任。
爱学生要深入地爱，爱学生要理智地爱。就是要严格要求学生，对学生不娇惯、不溺爱。对其缺点错误，不纵容、不姑息、不放任。师爱既蕴含着强烈的情感色彩，又表现出深刻的理智，不仅着眼于学生目前的得失和苦乐，更注重学生未来的发展和前途。
作为一个一年级的班主任，我有责任引领他们走进知识的殿堂，学到更多的知识；我有责任引领他们张开理想的风帆，驶向梦中的彼岸；我有责任引领他们插上智慧的翅膀，翱翔在无尽的天空。
在教学中我采用了许多孩子们易于接受的方法进行教学，想了很多有趣的游戏。特别是背儿歌、找朋友等的练*，不仅使学生爱动的天性被发挥的淋漓尽致，由此吸引了学生的注意力，而且还有意想不到的收获。
教师的责任不仅在于教授学生知识，更在于引导他们学会生活和生存的基本技能，及做人的基本行为准则。
班主任工作细致而繁重，我们更应该用“爱”去教育每一个孩子，让感动代替制度，让关怀和帮助充满整个班级，我想只有这样班级才是最有凝聚力的集体，只有在工作中充满爱心的班主任才是学生们最乐于接受和拥戴的班主任。
班主任工作真是个五味盒，回想自己的班主任历程，其中包含的酸甜苦辣也只有自己知晓。班主任工作事务繁多，面对的问题也很多，所以经常会听到老师诉苦，班主任真的难当。每天都有解决不完的问题、谈不完的话、做不完的事……非常幸运的是，这学期读了一本《今天，我们怎样做班主任》一书，它不但理论性强，实际例子也举得特别好。我很认真仔细的读了这本书。应该说我不喜欢读理论性特别强的书籍，会让我感到特别枯燥乏味。但我特别喜欢这种理论与实际相结合的书籍，看这本书时，书中每个老师所写的案例我大都把它搬到自己身上去做对比，看到了我身上的不足，其实也是周围很多老师的共性问题。
有人说：思想是行动的帆，思想是生命的舵。这本书在每一章节的开始，都要提出一些值得思考的问题，如“什么样的活动才能最大限度地激发孩子的热忱与兴趣，使活动的教育功效最大化”、“在我们的生活中，时时有教育的契机，处处有教育的资源，身为班主任，我们该怎样充分利用这些资源”、“班主任在班级工作中到底应该如何创新，以实现自己的生命价值呢”，等等。这些问题既是引领，更是启迪，一时想不透彻没关系，随后便有深入浅出的理论阐述，再加上鲜活生动的教育实例，让你茅塞顿开。养小鸡体验生命成长的不易，跳圈圈体验合作的快乐……一个个闪耀着灵光的教育故事，无不充满智慧。它是心与心的交流，它告诉我们，只要善于思考，就能有创新激流的奔涌，就能使自己在教育教学活动中不断完善，进而形成独特的风格，成为学生心中不可磨灭的领路人。
更令人眼睛一亮的是，本书每一章起始都有一句提纲挈领的精辟话语：“自由是孩子心灵成长的基础，心灵有了自由，想象力就会张开翅膀，创造力就会灵动多彩。”、“虽然，与众不同并不都是创新，但是，创新一定是与众不同的。”、“100次耳提面命的灌输，比不上1次亲历亲为的体验。”……这精辟的话语是这本书的眼睛，耐读而有哲理，发人深省。正是这样朴素而精粹的思想，让全书流光溢彩，魅力无穷。
在第一章中，就告诉了我们了解学生的方法很多：
1、可以通过学生的介绍了解学生。这个介绍可以让学生填写简历，也可以让学生进行自我介绍，当然也可以请同桌介绍。
2、可以通过观察、分析学生的行为来了解学生。
3、在交谈中来掌握学生的思想。
4、在活动中发现学生的特长。
5、在家访中了解学生的成长背景。
正如苏霍姆林斯基所说的：“应当了解孩子的长处和弱点，理解他的思想和内心感受，小心翼翼地去接触他的心灵。”对此我有如下感悟：
1、每一个孩子都有他的长处和弱点。
有的孩子喜欢画画，但音乐不好；有的孩子喜欢数学，但英语不好；有的孩子擅长言语，但书写不好；有的孩子喜欢看书，但不喜欢运动……“世界上没有两片相同的树叶”，当然世界上也不存在两个相同的学生。即使是两个孪生兄弟，其气质基本相同，但是性格也会有微妙的差异的，当然兴趣爱好也会迥然不同。学生有差异，我们老师不可能培育出一样尺度的学生。因此教师的职责是发现学生的优缺点，使学生的优点得到最大限度的发挥，使学生的缺点得到最好的弥补，使学生将来有最好的发展。
2、教师要理解孩子的思想和内心感受。
现在我班里的孩子出生在2000年左右，都是新世纪的孩子，生活相对而言比较的富裕，而且都是独生子女，周围有六个人疼爱（父母、祖父母、外祖父母），因此孩子的情绪常常不是太稳定，会出现超乎寻常的兴奋、激动，或者极端的愤怒、悲观、绝望，而且遇到一点刺激就会歇斯底里，做出让人无法接受的举动。并且现在是信息时代，孩子接受的知识面比我们宽，接受的容量比我们大，因此我们要走*学生，尽可能地走进学生的心灵，这样我们才知道学生在想些什么，学生可能会做些什么。也只有了解了学生，我们做教师的才能对症下药，帮助学生改正缺点，引导学生走上正确的道路。
3、教师要小心翼翼地去接触孩子的心灵。
现在的孩子自尊心非常地强，如果不讲究方式方法，触伤到孩子的自尊，孩子就很可能会与你对着干。书中讲到了一个例子：一位中学生发现他的日记被父母亲偷看后，就给作家孙晓云写信说：“我想用世界上最大的声音，告诉所有不信任我们的人：请信任我们！路是我们的，人生是我们的，生命是我们的，我们能够装点人生。大人应该给我们一些机会，让我们也试一试，不做永远的观众。”现在的学生要求得到父母的尊重，得到老师的尊重，得到社会的尊重，他们从内心里希望**们把他们当大人来看待。孩子的心里在逐渐走向成熟，他们希望大人放手让他们独自大胆地行走。我们做老师的应该了解孩子的心里，但是又怕孩子受伤，遭到沉重的打击，毕竟孩子没有经历过较多的挫折，心灵是异常脆弱的，在这样的情况下，我们就要小心翼翼地走进学生。
4、教师要运用多种手法走进学生。
每一个孩子都是有个性的人，我们要采用不同的方法去接*学生。我们可以与孩子一起去打球、跑步、踢键……在运动中去了解学生；可以让学生在周记中反思自己的内心，然后与学生交流从而来了解学生；可以找学生本人谈话来了解学生，也可以找班级中的学生谈话从侧面来了解学生；可以与孩子的父母通电话或家访来了解学生；可以通过班委会讨论来了解学生；也可以通过任课老师的反映来了解学生；还可以通过QQ去聊天，这样学生不用面对面，有些话他敢于说。总之了解学生的方法很多，只有了解了学生，才能读懂学生的心里。
读到第二章“班级建设”时，提到了在班级中设岗和记录班级日志。对于班级设岗，我特别赞同，并且在班上设了专人专岗，一人一岗，每个人都有一个岗位，他们各尽其职，收效不错。对于班级日志，按照学校要求我让班长记录，那上面记录着很多同学的表现情况，老师要每天检查。我也感觉记录班级日志，不但可以约束学生规范行为，更重要的是激励他们。我以鼓励学生为宗旨，培养学生的自信心，促进学生的共同进步，让班级日志伴随学生成长，真正发挥班级日志的作用，让它成为我们一（7）班的成长手册，让学生受益终生！
读完全书，在眼界大开的同时，还感受到一种充满了爱的激情。班主任工作细致而繁重，要胜任这项工作就要有对班主任工作的爱，更要有对孩子们的爱。我们应该用爱去教育每一个孩子，让感动来代替制度，让关怀和帮助充满整个班级，我想只有这样才是最有凝聚力的集体，只有在工作中充满爱心的班主任，才是学生们最乐于接受和拥戴的班主任。
每一次接到一个新的班级，每一次面对不同的学生，我总会碰到各种问题，我也时常在想：我怎么做班主任？我怎么做一个受学生欢迎的班主任？我又如何才能成为一个优秀的班主任？《今天，我们怎样做班主任》首先他的题目就吸引了我，因为这不正是我时时在考虑的问题吗？一口气读完，长舒了一口气，书中的各种事例不就发生在我的身边，我也曾为这样事情伤透了脑筋，看到了书中教师处理的方法，不仅为自己的粗心而后悔，也为自己没有耐心而自责。
班主任工作是繁琐的，面对懵懂不谙世事的孩童，面对他们花样百出的问题，我们很轻易就乱了心神。紧缩的眉头，责备的语言也许能使我们的烦躁稍作*息，可是孩子天真的心灵却也在我们的“不经意”中受到了伤害。在天天劳累而繁琐的工作中，我才发现原来仅有良好的工作态度是远远不够的，班主任需要良好的文化修养和一种聪明，一种可以唤醒心灵的聪明。这本书的第一章，带给我的触动很大，怎样才能走*学生？怎样才能了解学生？必须注重观察，加强沟通，耐心倾听才能真正的理解学生，理解他们的心理感受，理解学生的“忘乎所以”，理解学生的“难言之隐”，理解学生的心理压力……
我曾为了形成班级井然的秩序而一味的对学生严厉，甚至“不苟言笑”，但即使这样，不仅收效甚微，还拉远了师生的情感距离。“严而有格”“严而不厉”才是班主任治理班级至高水*的体现。
瑞士的哲学家艾果尔说过这样一句话“教育的艺术就是懂得引导”。我们教师在教育学生时，“爱”学生是基点，但不能单纯地强调爱，而应当把这种对学生的关爱之情渗透到你的教育原则中去，使学生在被教育的同时，深深地体会到这种“爱”，使他们在爱中健康成长。联系自己几年来班主任工作的体会，我觉得要做好这个班主任，最首先的应处理以下几个问题：
第一个问题：如何对待和处分违纪的学生？
学生违反纪律一定要受到纪律处分，这一点可以说是天经地义，所谓国有国法、校有校纪、班有班归，无规矩不成方圆。但是怎么样才能使受到处分的学生心悦诚服的接受处罚而不至于产生消极的抵触情绪呢？学生违反纪律本身就是一件不好的事情，我们班主任怎样将这些不好的事情巧妙的转变为好事？
自从我开始做班主任开始，我就一直把这个问题作为最敏感的问题来对待，因为我知道，越是容易犯错误的学生，越是情绪化很重的学生，在处理这些事情时就必须慎重。我的处理方式是，发现犯错误的学生，首先不应生气，就算生气，也不应该是真的生气，应时刻控制好自己的情绪，然后，让其自己分析自己做的事情是对是错，有没有什么理由。是错的话，为什么错了，让他当众说明为什么错了，然后让他对全班同学说：希望其他同学不要像我这样犯错误。通过一段时间后，犯错误的同学越来越少。
第二个问题：如何批评学生，怎样才能够令学生虚心接受批评？
记得我刚做班主任的时候火气是比较大的，很容易在课堂上发脾气批评学生，有时弄得自己也很难堪下不了台，而且我发现这种方法批评学生，即使他表面上服气了但实际上他只是摄于你做班主任的威严而心里不服气。后来在做班主任的过程中不断的反思和探索，摸索出一些行之有效的招数。第一招叫做：“退三进一”，我们看电视时经常可以看到这样的镜头，老虎等凶猛的动物在进攻前首先是身体向后撤退，为什么撤退呢？是为了更好的向前进攻！
第三个问题：如何营造良好的班级气氛？
一个班级必须要有铁的纪律，一切行动听指挥，步调一致才能得胜利。凡是违反纪律的学生一定要受到纪律处分，而且班主任一定要坚守自己的原则，一旦有一次你没有遵守你自己的原则，那么你将变成一个没有原则的人。在你处理违纪的过程中，必然会有少数学生对于处理不满意，那么班主任在这个时候应该马上进行疏导工作，这就是“法”和“情”的关系，法律不外乎人情，我们先将法律在讲人情，这是班主任的工作原则。
四个问题：如何正确的引导班级舆论？
班主任在教育、教学、生活和各项活动中，根据是非标准进行褒贬，该肯定的就肯定，并给予适当的表演和奖励；该否定的就否定，并给予适当的批评和教育，在全班形成一种能够扶持正气、伸张正义、制止错误思想、阻止不道德现象的集体舆论。这种集体舆论不是班主任的单向灌输，而是建立在全班占压倒多数的正确认识与言论基础上，具有同一性、扶正性和对全班成员都有感染力和道德上的约束力，在具体实施的过程中我的方法是借力用力，借助集体的力量。
第五个问题：如何培养一支高效率的班干部队伍？
刚开始做班主任的时候，每天忙得不亦乐乎，但效果并不理想，这样做班主任的效率是不是太低了。难道做班主任一定要做到鞠躬尽瘁、死而后已？问题的症结就在于没有很好的培养一支高效率的班干部队伍。班主任、班干部及学生三者之间的关系如同伞柄、支架和布，一个再好的伞柄如果没有支架的支撑是无论如何也撑不起一片天空的。有的老师曾经介绍过给班干部戴高帽子的方法来培养班干部，这一招还是蛮有用的。
我以前也用过这种方法，但用起来没有那么的得心应手，究其原因，主要是自己在时间和场合上把握得不够好，经常在公共场合给班干部虽然可以激励班干部的斗志，但是无意中也会引起另外一部分学生的不满情绪，认为老师过分夸大班干部的作用。但每一个人的情绪不可能永远高涨，班干部遇到挫折的时候也很容易沮丧，这个时候班主任应该教他们一些工作方法和技巧。
第六个问题：如何很好的引导学生们的学*？
小学生的学*不同于大学生，他们的自制力、主动性都很差，这就需要我们老师细心细致的帮助。在班级上，我始终以最低的`目标要求他们，我在班级上讲：我并不希望大家都考满分，我只希望你能认认真真，把你会的，能做对的做好了就行，只要尽心就好。我也曾经讲过：我们班级没有学*好的学*差的之分，只有学*认真和不认真之分，谁认真了，谁就是满分，谁不认真，谁就不一定会是什么成绩，说不定是满分，说不定也是个七八十分。在降低要求的情况下，学生学*积极性有了很大进步，成绩也有了很大的提高。
——《教师怎样做课题研究》心得体会3篇
如何做课题，这是困扰了我这个教师非常久的问题，离开大学校园已经比较久远，而且在大学殿堂也真的没有接触和了触过如何做小课题。当今教育的发展又要求一线的教师能做、会做课题研究。这就要求我们这些教师要自学成才，自我我修练，这对我还真是有点难度啊。
当前教育科研存在的问题
据了解很多课题就是匆匆开题、迅速结题，没有过程。学校有课题，教师也有课题，但是在实际工作中都忙于事务，忙于应付，末了写一个报告什么的算是课题的小结或者成果，这种只注重形式，忽视过程的研究对老师的帮助是意义不大。
做课题研究要选好课题
爱因斯坦说：“提出一个问题比解决一个问题更重要”。教育科研课题的选择非常重要，选题作好了，应当说研究就成为可能。课题要反映现有的理论和实践的广度与深度，也要反映科研前景的广度与深度，需要创造力与想象力。
那么课题从哪里来？从自己身边选题，从教育教学实践的困惑中选题。新意——对象新、视角新科学性原则：可行性、应用价值。应用价值：指选定的研究课题及其成果可直接运用于教学实践，具有指导教学实践的意义。
选题要注意哪些事项呢？首先要从实际出发，研究中实践，实践中研究；同时不要贪大求全。如小学生学*心理的研究，就显得大了些，如果改成小学生学*数学概念思维特点的研究，就比较适合一线教师做。另外注重*时积累，从小处着手：首先我们要有问题意识。要做教育、教学的有心人，*时时时处处留心观察，在工作中要多问几个为什么。善于发现工作中的问题，总结自己的教学经验。如有的学生不喜欢举手发言这个现象，就可以当一个问题：“学生为什么不喜欢举手发言？”我们可以做这样的思考：仅仅是他的智力问题吗？仅仅是她的个性问题吗？有没有心里因素地影响？等等。要多思考，多积累。
做课题还要做好方案
一个详尽的课题方案，是课题研究成功的保障，课题方案制定好了，课题也就做好了一半。设计方案的基本框架是：课题名称、问题的提出、研究的依据和研究假设、研究的内容、研究的方法、研究对象、研究步骤、研究保障、成果预测、课题组的组成及分工、经费预算、资料附录等。
课题的'阶段要求
准备阶段包括：理论准备、方案设计和课题论证。实践阶段包括：
1、根据课题研究的内容、策略进行扎实的实践。
2、记录、收集实验的原始材料。
3、发挥团队作用，群策群力。总结阶段包括：整理资料，总结研究实验情况，对相关数据做理性分析，做好结题准备，以及撰写科研报告、研究论文，全面展示研究成果。
另外，做课题还要尽可能得到教研员、科研专家等专业人员的指点，使研究的课题更具有严密性、科学性。
《教师怎样做小课题研究》这本书内容丰富，条理清晰，语言通俗，实用性和可操作性都很强。通过阅读《教师怎样做小课题研究》这本书，让我对课题研究有进一步的了解，我以后研究课题的道路将会更清晰。
当品读完一部作品后，你有什么领悟呢？需要好好地就所收获的东西写一篇读书心得了。可是读书心得怎么写才合适呢？下面是小编收集整理的教师的读书心得（精选43篇），欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
作者肖川教授认为：增强教师幸福感的关键是培养教师良好的专业素养。而教师专业素养的核心是专业心态，即人生态度。良好的专业心态就是：接受现实、悦纳自我、心存感激、追求卓越。
书中对影响教师生活的幸福指数的因素进行了细致分析，指出教师要想追求职业的幸福感和人生的幸福，就得有一个健康的心态。还有给教师的`许多建议，如：努力提高自己的文化底蕴;给予学生更多真诚的鼓励;亲密地教，扎实地学……都值得让人细细品味。教师的幸福来自教师的专业成长，来自学生的成长和发展，来自教育教学的工作，来自享受几缕闲暇时的沉淀和宁静观照。
书中谈到：“共同需要是每个人都一样的需要;特殊需要因为一部分人的特质而产生;个别需要，则是每个人都不一样的需要。有效的、敏感的、互动的师生关系也是建立教学分层的核心，教师对学生的爱和宽容则是核心中的核心。
教师的幸福其实很容易实现，当学生的成绩有进步的时候，你会感到幸福;当调皮的学生开始听话、懂事的时候，你会感到幸福;挡在比赛活动现场，学生开始呐喊、加油、努力、全力以赴的时候，你会感到幸福……，作为教师，我们很容易从身边的小事上感到幸福的存在。
幸福就是一种感觉，敞开心灵去感受，幸福无处不在;幸福就是一种充实、闲适、没有空虚感，匮乏感，无聊感，没有内在的紧张、焦虑;幸福就是内在的*安，自由自在。做一名幸福的教师其实很简单不是很难，保持良好乐观的心态，认真的对待自己的教育事业，自己的学生，用心体会生活，你会发现幸福就在身边。
——做销售的心得体会3篇
我是一名学*市场营销专业的20XX届毕业生，在今年1月25日很有幸被金星啤酒集团录用，成为一名实*业务员，经过培训合格后，我进入了**金星啤酒销售总公司；于是我被派往豫东的太康销售分公司，我从基层的访销员，实*业务员做起，时至今日已有三个月了。
在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识，也让我个人更加的成熟和坚强；在实*工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思考解决方法，因为我始终相信方法总比困难多；在具体的市场上，曾受到无数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少次已经决定卷铺盖离开；可是第二天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终相信：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃。
就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来；如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中积极向上，善于发现问题，并及时的解决，曾多次受到主管经理和副总的表扬；在具体的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣。
首先，我介绍一下所在市场的基本情况，我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。
其次，我很有幸能够参加20XX年啤酒大战，感受啤酒营销，在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒，餐饮渠道的雪花啤酒，当然了还有其他品牌的啤酒，如青岛啤酒，燕京啤酒等等。
在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产品金星新一代的促销政策是10带2加1.8升的大豆油，展示两个月，27元/箱；维雪20带3，28元/箱；雪花10带2，28元/箱；竞争是相当的激烈。在县城的每一个终端店都是必争之地，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的战争!
在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出3000，我出5000，经过较量我们金星买断了大部分饭店，但也付出了沉重的代价，花费了将*200万买店费。
时止今天，我的实*期已经结束了，在这三个月当中，我付出了很多的辛劳，同时也收获了硕果；由于我在这段时间里表现出色，已成为集团公司的一名正式销售人员，享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。
最后，感谢我的母校——河南商业高等专科学校，一直以来对我的培养，感谢市场营销系全体老师传授给我的营销知识，感谢三年以来教育过我的所有老师，学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了。
20XX年08月份的一天，我在王村支行做支局长，有一位老阿姨想问工资发到卡里没有，我就引导她在多媒体查询机上打出了1—8月的明细单，将明细单给她进行了讲解，使她对自己的帐务情况做到了心中有数，同时也建议她办一个邮信通电话短信提示，就不用老跑银行了。之后，老阿姨在网点待了一会，就凑到我跟前，说银行的人鼓动她买理财产品，她也不知道理财产品是怎么一回事，买哪个好，并说自己是退休工人，没有多少钱。但我并没有因为她是退休工人，又称没有多少钱而忽略她，而是耐心地给她讲什么是理财产品，有那些种类，什么样的人适合买什么种类的理财产品，如何选择适合自己的理财产品，买理财产品要注意那些问题，赎回理财产品的时候要掌握的要点。同时特别强调，买理财产品的前提是，一定要留够家里的紧急备用金，特别是老人家挣钱不容易，都是血汗钱，要考虑风险问题。
老阿姨听后十分满意，她说有银行的人让她现在就买，当时正在营销几种理财产品，但我根据她当时对自己情况的描述，我建议她暂时不要买，我对阿姨做了一个风险评估调查，我发现她属于稳健型的客户，并不能承受很大的风险，于是我给她推荐一个银行的定期理财产品，8月份将要发行的定期理财，希望她的首次投资能有一个好的、稳健的收益，感受一下投资理财的快感。老阿姨问我到时候是买5万还是10万，我认为她是第一次买理财产品，还是先买2万感受一下。之后，我就留下了我的电话号码，也记下了老阿姨的联系电话。
8月20日将发行的183天的定期理财，利率为5。6%，我并没有因为老阿姨是小买家而忽略她，仍然在前两天给老阿姨打了电话，通知了具体时间，并请她最好先把钱存好，把理财账号进行签约，进行正常的风险评估。老阿姨来了之后，我到大厅去见她，老阿姨提了十万块钱来要买理财产品，我劝她少买一些，老阿姨说：“我问过好多人，但是我觉得你讲的最好，也最实在，我就相信你。别人都希望客户多买，你还劝我少买，你能替我着想，我就相信你的推荐，我就买这么多。”
之后，通过几次电话交谈，知道老阿姨家里有电脑，我又教会老人家如何上网，如何申请免费邮箱，还给她设计了一个收益测算表，教她如何计算收益。在20XX年的2月20日，该理财产品到期。本金与利息自动打到客户的账户上，半年里，阿姨十万块收益2600元利息，比存定期高了很多，好十分满意。
在上次营销成功之后，在我的推荐下，老阿姨在20XX年5月又购买了我们银行的理财产品10万元，带动她女儿也购买了我行一年期理财产品5万元；我建议她少买一点，她告诉我，她有钱。而且她还告诉我，她在其它银行还存有定期但是利息没有买理财产品的高，以后还会继续来我们这买理财产品。
通过这个真实、成功的营销案例，使我对理财有了一个清醒的认识，现就如何理财谈一些粗浅的认识。
一、理财的最初起点就是发现潜在的客户，真诚对待客户的每一次询问。当我们第一次接触客户的时候，要以极大的热情和耐心对待客户的各类咨询，不要听客户说自己没有多少钱就怠慢人家，或者轻视人家，信任是有一个过程的，只有付出才有回报。如果当初仅凭客户的言谈来判断她是一个低端客户，就不会有后续的一系列的营销成果，也就不会将一个他行的客户发展成为建行的优质客户。
二、理财要站在客户的角度，切实为客户着想。客户告之你什么样的财务状况，你就根据该状况提出一个合理的投资计划，使客户感受到你确实是处处为她着想，而不是出于营销的目的。假如当初客户问是买5万还是买10万元的时候，当客户提来10万元的时候，出于个人利益和营销业绩的需求，抱着买的越多越好的想法，也就不会赢得客户的信任，也许连第一次的营销机会都会泡汤。
三、理财也要有一个逐步引导的过程，从单一产品的营销到多种产品的组合配置。作为一个客户，她对银行的理财产品不一定了解，我们可以从一个产品的营销成功，引导她逐步了解其它产品在家庭理财中的重要性。如国债，具有稳定的收益，免利息税，相对于储蓄来说，是一个不错的选择；“利得赢”产品风险比基金小，收益比国债高，对于中老年人来说，在家庭的资产结构中配置一定比例的这两类产品，是一个不错的选择。同时根据客户的年龄状况，还应该配置一定比例的保险。我们在面对客户时，不能一股脑地把所有的产品都推介给客户，造成卖产品的印象，而是循序渐进地引导、教育我们的客户，每一个家庭都需要合理地配置家庭的资产，使收益最大化，风险最小化，用最通俗易懂的道理使他们明白，每一个家庭都需要理财，而银行的产品可以给他们提供这种帮助。
四、理财是一个持续服务的过程，是产品和服务的有机组合，并随着市场的变化而变化。在理财的过程中，要关心培养你的客户，使她从技能上、理论上不断提升，时时关心你的客户，坚持持续服务。在对老阿姨的服务上，从最初的电话服务开始，每周通报基金的涨跌情况，到教会她开通邮箱，提供一些好的网站地址，教会她自己上网查询基金净值，每天享受投资的快感和下跌时的心跳，到进一步教会她如何看大盘，如何看指数，如何分析股市行情。由过去我定期给她打电话变成她经常给我打电话，探讨一些观点和看法，使她感到，由于认识了我学到了许多知识和技能，感到建行的理财师是给人带来财富和知识的人。理财不仅仅是产品的销售，还是服务的延续，要通过售后服务，不断的了解你的客户，她的性格是什么样的？她的抗风险的能力如何？她对未来有那些期望？她的资产状况如何？她还缺少那些保障？作为理财师你能给她提供什么样的帮助和建议？根据市场的不断变化，要适时地向客户推介新的投资产品和策略，把客户培育成由被动理财转为主动理财。
五、理财应该是一个脚踏实地的工作过程，不仅仅是给客户做个理财方案而已，而是要真真切切地让客户感到你做的理财规划切实可行，具有实用价值。特别是在目前国民的理财意识还很淡薄的情况下，更应该因地制宜，深入浅出地教化我们的'客户，培养理财的观念。每一个理财师都应该是一颗传播理财观念的火种，星星之火可以燎原。所以理财工作不可好高骛远，要符合当前客户的意识，从最基本的营销工作做起，使客户认同、了解我们的各类金融产品，从而进一步接受我们的各类产品，进而进行一个资产的配置，家庭理财的规划。
现在我们己经清醒的认识到如今是商品同质化、服务差异化的时代，消费者己不再把在哪里消费看得那么的重要，而注重的是购物时所带来的深层次的满足。时代的进步以及新华书店集团改制不仅注入了新的体制，同时也为我们带来了新的服务理念。图书市场早己从卖方市场转变成为买方市场，敏锐的感觉市场变化以及顾客新的需要成为对我们新的要求。
首先，我们要转变思想，认识服务的重要性。以前我们的工作要求仅仅是干满勤站满点，主动热情得对待顾客，而如今我们要从更高的层面来理解服务，服务不仅要以积极主动热情为目标，更重要的是以满足顾客需要为己任。只有热情、真诚地为顾客着想，才能带来顾客的满意。不论我们有多么好的书，如果服务不完善，顾客便无法真正的满足，甚至会丧失书店的信誉。所以我们要真正的为顾客着想。
以前我们认为，只要我们对服务态度加以注重，就会很容易了解如何满足顾客需求，就能做好销售工作，但事实上，并非如此，想要确定哪些销售行为可以讨好顾客，满足顾客的期望是很难的。这就要求我们有完美服务的意识，和敏锐的感知力。
那我们要从哪些方面去做呢？
一、微笑是对顾客最好的欢迎
微笑是对诚意的最好表达。所以当我们接待顾客时，我们要把顾客当朋友般施以真诚的微笑，让微笑成为我们与顾客良好沟通的开始，把微笑当成彼此的纽带。
二、树立顾客永远是对的理念，打造优质服务
不管是在售中，还是售后，有了问题的时侯，不管是谁的错，我们都要及时解决，不能采取回避、推脱的态度。要积极听取顾客的反馈意见，主动做好解释工作，让顾客感受到重视和尊重。
三、处处为顾客着想，用诚心打动顾客
让顾客满意，重要一点体现在真正为顾客着想。处处站在对方的立场想顾客所及，把自己当成对方，在推介图书的过程中，时刻要牢记解决顾客的六个问题：我为什么要听你说、这是什么、对我有什么好处、那又会怎么样呢、谁这样说的、还有谁买过。这样才能真正打动顾客，以诚感人，以心引导人。
四、多听听顾客声音，给顾客准确推介
当顾客来购书时我们并不能马上判断顾客的来意和喜好，所以需要仔细对顾客进行了解，认真分析顾客是哪类的人，比如：学生、老师、农民、司机、老板等等，尽量了解顾客的需求，努力做到只介绍对的不介绍贵的图书给顾客，培养忠实顾客。我们要在*时提高业务水*，了解自己商品知识，不能在顾客询问时一问三不知，影响顾客对我们的信任感。
五、掌握沟通技巧，热情接待顾客
说话语言是一门艺术，在我们工作中也是十分重要，讲究语言技巧，会拉*我们与顾客之间的距离，更好的开展我们的工作。我们常常遇到顾客反映我们的书价比较高，我们就要引导顾客换个角度来看我们的图书，让他感觉物有所值，比如：我们有正规的'渠道，有精美的装帧，有正规的退换货服务等。在工作中，我们要熟练使用服务敬语，做到主动热情周到。
在我们的工作中开展完美服务，真心实意地为顾客着想，千方百计地让顾客满意，才能树形象、得口碑，创造更好的效益，企业才能更加强盛。
——做销售的辞职信3篇
尊敬的领导：
您好!
在经过内心多次痛苦挣扎和深思熟虑之后，我终于下定决心辞去目前所从事的职位，终于鼓起勇气写下了这封辞职信。对于这种勇气，我将其称为“成长的勇气”。
我来到公司已经一年的时间了，正是在这里我开始踏上了社会，完成了自己从一个学生到社会人的转变。这一年来，咱们公司在飞速发展，我也在快速的成长，我也深知在我成长的背后是领导的信任与潜心栽培，同事们的支持与帮助。
20xx年，对我来说是至关重要的一年，我很庆幸能够在这样的公司，这样的部门，这样工作环境中迅速成长、适应社会。我的母亲经常用这样一句话教导我“找一个好企业容易，遇到一个好领导不容易”，我很幸运地在慢慢职业生涯的开始便遇到了您这样一位亦师亦友的好领导，我也很感激这一年来您对我犹如兄长般的关怀、支持与信任。
最*几个月所遇到的一些事，让我举棋不定，去与留这两个字在我心里一直反复。我也曾跟领导长谈过一次，打算先压下来，但是内心仍无法*静。后来，看到李开复曾经在《做最好的自己》中说过下面一句话----“诚信或者忠诚，并不机械地等于终身服务于一家公司。人和企业都在时刻的改变着，对于企业而言，随着公司的发展变迁，过去适合的员工未来可能不再适合他的职位;对于个人来说，一个公司过去可能是他最佳的选择，随着时间的流逝，现在可能已经无法激发他最大限度的发挥他的激情和才干。”
我想，在为部门和公司取得了一些成绩之后，我还是要离开这培养我的`热土的，就像一个孩子要离了家乡去远方锻炼自已一般。曾经把为海天效力看成一种荣誉的我，做出这样的决定也会感觉到很痛苦，现在，我也只能很遗憾的说辜负了领导对我的深切期望，只能深深地道一声对不起!
真诚地感谢您这一年来对我的厚爱，对我自身存在缺点的包容，以及对我在工作中所存在不足的指正。我也很真诚地感谢和我一起工作过的同事们，我曾经和他们度过了一段非常快乐的，令人难忘的时光。这样的深情，我铭记在心;这样的财富，将伴我一生。 无论走到哪里，我都会为我曾经是xxx公司的一员感到自豪，在xxx公司工作的日子是我最宝贵的财富!最后祝公司的事业蒸蒸日上，业务高速上升。
此致
敬礼!
尊敬的公司领导：
在递交这份辞呈时，我的心情沉重，在**从事销售**年了，在**店也工作了整整一年，和同事们相处的融洽和睦。
个人原因的，无法再为公司服务，实在是深感歉意。考虑再三，我决定向公司正式辞职，希望公司理解。
在离开之前，我会把交接工作，我相信接替我工作的同事会做得。最后祝愿公司蒸蒸日上。
此致
敬礼!
尊敬的公司领导：
从20XX年XX月份至今，进入公司已有三年多的时间里。我得到了公司各位同事的多方帮助，我非常感谢公司各位同事。
在过去的三年里，我在公司里工作的很开心。感觉公司的气氛就像一个大家庭一样，大家相处融洽和睦。同时在公司里也学会了如何与同事相处，如何协调各方关系等方面的知识，在公司的日子里，我不仅学到了一些新知识。同时也积累了很多宝贵的人生经验，对于公司三年来的培养表示衷心的感谢!
随着公司的快速的发展，无论是在业务拓展方面，还是在行政管理方面。均对公司每位员工提出了更高的`要求，就我自身而言，我从一个销售业务员逐步过度至一个负责整个公司销售方面事务的办公室主任。深深感觉到个人能力的不足，综合管理水*已与公司的要求相差甚远了，自己深感有愧公司三年来的培养。
由于我个感觉，我在过去的一段时间里的表现不能让自己满意，感觉愧对公司的期望，同时也感觉自己在过去的三年里没有给公司做过重大贡献，主要是和自身能力不高有关，在公司的各方面需求上自己能力不够。所以，经过自己慎重考虑，为了自己和公司考虑，自己现特向公司提出辞职，望公司给予批准。
——怎样做雷锋作文400字实用五篇
学雷锋许许多多，不是我自夸，这好人里我觉得我爷爷最了不起。我爷爷今年78了。脸上总是挂着慈祥的笑容，满头的银发，走起路来精神十足的样子一点也看不出已经是快八十的老人。
他总是用自己的实际行动告诉我们："帮助别人，你有困难的时候别人才会伸手帮助你。"
每周 六下午爷爷都会带着我到小区外转一转，只要发现有人乱贴小广告，他就会拿上垃圾桶和铲子，把墙上以及小区门口电线杆上的小广告铲掉，然后再用装修家剩余的白色涂料把铲掉的地方抹*。爷爷说："小广告是城市的"牛皮鲜",会影响市容，而且好多小广告都是骗人的，我们不能让它害更多人。"我也会帮着爷爷一起铲掉烦人的"牛皮鲜".爷爷还说："小区是我们大家的，爱护也要靠大家！只要我们做好身边的小事，我们的城市才会变得更加整洁、更加美丽！"
爷爷的举动带动了我们小区的好多人参加学雷锋的热情，可不是嘛？他不是连我这个"小懒虫"都"改造"了吗？
是啊！让我们从小做好人、学雷锋。做完后心里会很开心，不信你试试！
春天万物复苏，树木渐渐抽出新芽，长出嫩叶。而在这个春意盎然的季节里，也是我们学*雷锋的日子。
星期六，天气虽然不是很好，有时还下着蒙蒙细雨，但是丝毫不减我做好事的热情。一大早，我就跟着爸爸来到奶奶家旁边的公园。公园里柳树发出了新芽，小草也悄悄的钻出了地面，这一片那一簇给公园缀上新的绿意。可是我看到地上扔满了垃圾，运动器材上也很脏。在这美丽的春天里显得是那么的格格不入。于是，我从奶奶家拿来扫把和畚箕，把垃圾扫在一起。然后，跟爸爸一起把垃圾倒在垃圾桶里。之后，爸爸帮我提来一桶水，我把毛巾浸湿，走到第一个器材“划船器”旁，认真仔细的擦起来。我先从“划船器”的扶手开始擦到杆子为止，最后擦座位。健身器材上又是水又是泥，很难擦干净，我擦了一遍又一遍，直到把每个器材多擦干净为止。
公园里的爷爷奶奶们一直夸奖我，我心里暖洋洋的。虽然我累的腰酸背痛，但是看到焕然一新的公园，看到笑容满面的爷爷奶奶们心里甭提多高兴了。爸爸说的对，做好事，献爱心真的能使大家多高兴。
大家好，大家都知道活雷锋吧，其中有一个人叫王奶奶。王奶奶只要走到路上，看到地上有破洞，就自己从家里拿出一些钱，买水泥和黄沙，把地上的破洞给补起来，人家问她是哪来的，她就说是："是**派我来的”。然后就默默无闻的干起活了。
她还经常献血，只要她一看到报纸或电视上说有医院里缺血了，就一个人去献血了。王奶奶还捐钱给灾区，一捐就是很多钱，当别人问她为什么要捐这么多钱给灾区，她就说：“我们的祖国就像一个大家庭，所以我愿意多捐一点，俗话说：一方有难，八方支援嘛。我学着王奶奶，学着雷锋，小朋友们常常唱：学*雷锋，好榜样，忠于人民忠于党……
前两天，我在电视上看见：有一个男孩，差不多13岁，他和他的妈妈在路上散步，看到一个黑夹皮包在路边，他捡起来一看，里面有6000元，还有身份证和银行卡，他想都没想，就把包送到了警察局。过了一会，失主来报案了，看到包，说这就是他的包，然后警察跟失主说明了事情的经过，失主得知后，就硬要给小男孩一千元，不过他拒绝了。
雷锋把他的一生献给了党，所以我们要学*雷锋精神。
不知为何，现在社会上发生的一些事越来越令人不可思议：摔倒的老人没人扶，原因是怕被他们敲诈;街头的流浪汉没有人施舍，原因是怕被骗……作为一个小学生，我实在无法理解这些社会现象。
那是寒假的一天下午，我下楼玩，忽然看见一位老奶奶两手提着大包小包的东西往家走。可能袋子太重了，被撑破了。里面的土豆、白菜掉了一地。老奶奶赶紧放下手里的东西，慢慢地蹲下，捡地上的菜。我见状赶忙跑过去，帮助老奶奶捡起蔬菜，并跑回家，拿来一个新塑料袋子装了蔬菜，老奶奶不住地道谢：“谢谢你、谢谢你!小同学，你真是一个小雷锋啊!”我只不过做了一件微不足道的事情，老奶奶竟给了我这么高的赞誉，居然被授予了小雷锋的称号，我感到无比荣耀。
其实，从报纸上看到的“最美妈妈”吴菊萍，徒手接住高楼坠落的女孩;洛阳“最美女孩”在大冬天里跳入冰冷刺骨的湖水里勇救落水的孩子。我认为她们才是名副其实的雷锋，让我们记住雷锋这个名字，将雷锋精神永远传承下去。
上个星期五的下午，我们在李老师的带领下，来到了峰影社区敬老院看望老爷爷、老奶奶们。
一走进敬老院，我环顾了一下四周，那一间间房间虽然不是布置得很干净、很舒适，但是在我的心目中它比世界上最豪华的房间更温馨！因为这每一间房间都布满了院长辛勤的汗水，她默默地为社会做贡献，她舍己为人的精神值得我们学*，院长对待每一个人都是那么得热情，那么得慈祥，那么得亲切！她好像就是一位和蔼可亲的阿姨一样。
接着，我们来到各位老人的房间里，给他们分发食品，表达我们的一点点心意，老人们纷纷向我们不表示感谢，看着他们那张布满皱纹的脸笑得那么灿烂，我心里感到无比高兴，但是我觉得爱老、护老是我们少先队员应该做的！时间一分一秒地过去了，不知不觉就到了我们回校的时间了，我们排着整齐的队伍，拿着队旗依依不舍地向老人们告别，在返回学校的路上，我想我们应该感谢院长，是她无声无息地照顾着这些老人，是她让老人们有了家的感觉，有了家的温暖。她无私奉献的精神值得我们学*，我希望老人们能永远健康！
通过这一次去敬老院，我明白了我们要向雷锋叔叔一样关心身边的每一个人，多做好事，把一缕无限的温暖送到别人的心田上！
——怎样给客户道歉信（精选5篇）
尊敬的上海xx的会员朋友：
您好！xx集团自20xx年入驻上海以来，一直得到广大会员朋友们的厚爱。八年来，有您与xx形影相随，一起见证着xx的成长和发展，xx深感荣幸和感激，在此向您表示衷心的感谢！
20xx年7月26日，xx喜迎第二大有机农场——TZ农场的正式开园，届时上海市、TZ市、高港区各级领导，及南京国环有机认证中心、上海谱尼测试中心、SGS通标检测中心等多家专业检测机构的专家都将出*本次开园盛典。上海市、TZ市及全国性多家权威媒体也将对本次开园典礼做深入报道，您可以通过电视、网络、报纸、电台等渠道了解开园盛况。但非常抱歉的是，由于开园当天场地等限制，未能邀请您亲临现场感受盛况，对此我们深表遗憾和歉意。
为了让您更好的体验xx第二大有机农场——TZ农场5000亩有机农场规模和优质的有机种植水*，更充分地感受“绝不含农药化肥”的xx的新鲜与健康，我们会在开园之后陆续安排会员朋友们赴TZ农场参观考察。
上海xx非常感谢您的支持！祝您和家人身体健康！
道歉人：xxx
时间：20xx年x月x日
尊敬的张先生：
您好，我是空调销售公司的1002号配货专员，我叫宋货匡。关于此次您在我公司购买了一台奥利菲斯S623型机柜中央空调，先前协定的送货时间是三天内送达。因我公司配送货品清单时候，因为考虑到奥利菲斯S623型机柜中央空调的派送难度，考虑联系专业的搬运公司进行。然而经过多方联系专业的搬运公司，最终才联系上，耽误了送货时间，迟迟等到第五天才给你送货到户。你先前已经十分清楚地约定三天内送达，您告知是三天之后您要出差，家里没人。确实我们送货到时也发生了这样的情况，后经过跟您电话沟通。现在这台奥利菲斯S623型机柜中央空调暂时存放我公司处。我们会替您细心看管、妥善保管的，您放心。此次送货不及时，确实完全是我公司的工作失误造成的'。为此我们感到十分地抱歉，为了弥补我们的工作过失，我们公司派送部协商决定，给予您的空调购买价格给予适当优惠，返还给你3%的购买价格。等到您到时有时间在家时候联系我们，我们会第一时间把货送达，我向您保证不会再有任何工作失误存在了。
xxx
日期
尊敬的上海xx的会员朋友：
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上海xx非常感谢您的支持！祝您和家人身体健康！
道歉人：xxx
时间：x年x月x日
尊敬的张先生：
您好，我是空调销售公司的1002号配货专员，我叫宋货匡。关于此次您在我公司购买了一台奥利菲斯S623型机柜中央空调，先前协定的送货时间是三天内送达。因我公司配送货品清单时候，因为考虑到奥利菲斯S623型机柜中央空调的派送难度，考虑联系专业的搬运公司进行。然而经过多方联系专业的'搬运公司，最终才联系上，耽误了送货时间，迟迟等到第五天才给你送货到户。你先前已经十分清楚地约定三天内送达，您告知是三天之后您要出差，家里没人。确实我们送货到时也发生了这样的情况，后经过跟您电话沟通。现在这台奥利菲斯S623型机柜中央空调暂时存放我公司处。我们会替您细心看管、妥善保管的，您放心。此次送货不及时，确实完全是我公司的工作失误造成的。为此我们感到十分地抱歉，为了弥补我们的工作过失，我们公司派送部协商决定，给予您的空调购买价格给予适当优惠，返还给你3%的购买价格。等到您到时有时间在家时候联系我们，我们会第一时间把货送达，我向您保证不会再有任何工作失误存在了。
xxx
日期
尊敬的xx×：
您好！
*期由于楼内xx异响问题，给您及家人带来了诸多影响和不便，我们谨代表xx团队向您及家人表示深深的歉意！xx目从前期建设到顺利交付，我们诚挚感谢您在这个过程中所给予的密切关注与大力支持。作为xx乃至全国高端品质楼盘的代表，xx目凝聚了我们xx团队的用心与智慧，更汇聚了很多像您一样崇尚高端品质生活的业主与客户，为此我们深感骄傲与责任。纵览国内外的建筑，回顾xx目的建设与交付使用，再一次印证了“建筑永远是缺憾的艺术”这一规律，即使进行了大量的前期准备工作、过程中对于设计与施工进行严格把控，也无法绝对避免问题的发生。但我们保证，会通过事前的仔细排查与防范、及时响应与服务周到，将一切有可能发生的问题提前避免、已经发生的问题迅速解决。我们坚信，只有建造并不断完善高品质的地产项目、提供细致周到的物业服务，才能不辜负您和其他业主、客户的选择与信任，才能从根本上做强xx团的品牌。目前您所发现的问题已得到彻底的处理和解决，对于给您及家人造成的影响和不便我深表抱歉，诚挚的恳请您给予更多的理解、继续支持我们的工作，共同营造xx地产、xx物业大家庭的和谐与幸福，共同推动与实现xx地产品牌价值、xx物业服务美誉度的不断提升。值此中秋、国庆双节来临，我们谨代表xx团队向您及家人送上最真挚的感谢与祝福，
感谢您一直以来的支持与帮助，祝您和家人中秋团圆、阖家欢乐！
xx
x年x月x日
——开学怎样做自我介绍(精选五篇)
各位同学：
你们好，我叫xx，已经xx岁了，我的家乡是xx。
我想先向大家介绍一下我们那的情况，xx处于xx，濒临xx的家乡位于xx与xx交界处，xx流经我们那里，这是全国唯一的一条由南向北流的河。我们那的饮食文化方面也很有特色，有名列八大xx之首的xx，著名的xx，离著名的xx市也只有一百多公里的距离。
刚才跟大家说了我们那的情况，接下来说说我自己，我生性腼腆内向，有点害羞，我自己也意识到这种性格的缺陷，也曾经想过改变，但是我感觉仅凭我自己的力量很难做到，希望大家能帮助我克服这些缺点。我是复读生，非常羡慕那些第一年就能够考上的人，很不幸第一年没考上，复读了一年，总算考上了。我希望在此能体会到大学生活的丰富多彩，据说xx的大学生很累，大学就像人间地狱一样，而在xx，很多大学生却在玩，这种现象本不应该出现，大学之后直接走向工作岗位，所以和中学阶段很不相同，而我们高中阶段把很多时间都用在学*上。大学阶段应该过得充实，首先要把专业知识学好，这关系到我们以后的工作，是我们以后事业的基石，我比较喜欢建筑学。其次多参加各种各样的活动，让我们的大学生活充实，美好，少留遗憾。
最后希望和大家一起度过美好充实的大学生活。
谢谢大家！
我是xxx，青春年少的我，和大部分男孩子一样喜欢运动，最爱篮球(是什么不重要)。我呢交友有三不，有人会问了，什么不呢，那就是"不矫揉造作""不自命清高""不哗众取宠"。从各位炯炯有神的眼睛中，我看到了这三个元素，好吧我小小的拍了下马屁。作为新生我们都是盲目的小羔羊，还是希望能够众人拾柴火焰高，一只筷子折不断，什么什么的[此处可以笑一笑]。哎呀，新同学如旧友，想说的话说不完啊。就结束吧，嘿…
大家好，我叫xxx，毕业于xx高中。我从小便喜好文学，对我而言，相比理科中奇妙的符号数字和多变的几何图形，我更喜爱文学中的那一片人文气息。无人时，我喜欢静静的看书，沉浸甚至沉醉于那一部部文学名著中。书中那片浓郁的人文气息，沁人心脾，让我不由的深陷其中，无法自拔。
不过由于过于以书为友，反而让我忽略了现实中的人际交流，在面对陌生的环境和陌生的人时，我会由于茫然不知所措而显得过于沉默乃至沉闷，这也算是我最大的一个缺点吧，所以我希望在大学里多和同学们交流，努力改掉这个缺点。
在今后的四年里，我希望在收获好成绩的同时，也能收获到数份珍贵的友谊!
在此先谢谢大家了!
各位好，我叫xxx，来自xx。
孔子和孟子都出生在我们家乡。（掌声……）所以，我们那里又被称为孔孟之乡，礼仪之邦。
我这个人小毛病很多，想必大家有所听说。有做的不对的地方，还请大家告诉我一声，我会改正。
在大学里，第一要学会做人，我要改变自我。
在座的都是青年才俊，有句话是这样说，我要向大家学*。
前面同学有人谈到专科和本科的关系，并引经据典，阐述观点。这令我想起清人龚定庵的一句话，是“科以人重科亦重，人以科传人可知”。科，就是科举，高考前身。举个例子，我刘长清是广科的轮机专科，以后我厉害了，广科的名气也高了。（笑……鼓掌……）一个人什么没有，只好对别人说，自我是广科的本科生。这样的人我们都明白他是什么样的人。
来到广科，我很喜欢这个学校。轮机，好。我在浏览信息时看到这个专业，觉得很好，很适合自我。我来自农村，虽然很胖，家里也不富裕，所以就应能吃苦。
我来此求学，期望能得到教师和同学的教诲。我要让自我的大学生活很充实，不要空虚和无聊；我要时刻持续一种“饥渴感”，对知识的饥渴，对生活的饥渴。
我认为出海有个很好的好处，能够给我一个空间，让我静下来，读书。我不明白能不能带些书到船上。但我曾幻想，自我在海风中看书，在海浪边写日记。我比较喜欢看文学方面的书，感觉这样的生活很理想。
我出生在一个每天都充满着温馨和谐的气氛的家庭里。从小爸爸就教导我怎样去做人，培养我做一个遇事坚强，做事有毅力，对什么事情都要充满责任感的人。而妈妈则给予了我无边的慈爱，潜移默化地培养了我对事细腻，对人友爱的性格特点。在这种教育环境下，我慢慢的长大**了。
我从小生长在延边地区，那里的韩国人和朝**人很多，我虽然是汉族人，但是因为常年跟他们生活在一个生活环境里，我对于他们的语言和生活*惯都很熟悉而且很喜欢。所以，我也一直在暗暗学*他们的'语言，并且希望能够更好的学*，所以我选择了敬人女子大学，希望能在那里学*一年以上时间的韩国语。
我在延吉省最好的省重点高中延吉市第一高级中学读完的高中，在学期间，我刻苦学*，奋发向上，努力把自己培养成知识与能力兼备的人才。在学*上，我目标明确，努力认真，并且成绩优良。
我也很喜欢英语，深知英语对于每一个渴望在国际间有所发展的人的重要性，所以从毕业后到现在，我一直在一所语言培训学校里学*英语课程，这也是为我到韩国学*作铺垫，英语可以让我初到韩国时能够更好地表达我自己。为了能够更好地满足将来市场竞争的需要，我决定继续我的教育。并且在学成回国后，我将更加充分地发挥自己的能力。为中韩的交流贡献自己的力量。
大家好，我叫欧阳婷，来到这里，我非常的兴奋，因为我又能在新的环境中，找到新的朋友了。
我是一名学*一般，相貌一般，体格一般的内向学生。我沉着冷静，比较和善，也比较好相处，大家可以和我多交朋友。我喜欢看书，特别是喜欢xxx的书，希望在大学能够交到一些志同道合的书友。
我和在座的同学们一样，渴望展翅高飞，渴望将来有更大的发展空间，有施展才华的更广阔的天地。我想，有耕耘就会有收获。未来的四年里，由各位老师的倾情传授，我们一定会有一个更加无限美好的未来。
我叫宫伟明，今年六岁，我是一个爱好广泛而又快乐的男孩，我的理想是当一名发明家和海洋学家。我喜欢画画和电脑，在少年组绘画比赛时我还得过银奖呢，中班时，在六一儿童节为小朋友们表演过朗诵和快乐星猫展示秀；大班时，我当过班长，在毕业汇演时，园长还选我为毕业班代表，上台发言；快乐而又难忘的幼儿圆生活已经结束了。
现在，我是一名中心小学的小学生了，8月20号，我们到中心小学报到并培训了3天；我们的学校真漂亮，在麦老师和刘老师的带领下我们参观了学校图书馆，体育馆、饭堂、睡室和操场老师还细心的告诉我们喝水和洗手间的地方等，来到新的学校认识了好多新同学，我好高兴啊，同时。我下定决心，好好学*，用来回报我的老师们，实现我的梦想。
同学们让我们一起加油吧!
