致欢迎词
双方面谈时，要先致欢迎词。这是个礼貌问题，作为部门经理是代表公司与应聘者谈判，代表公司的形象，应非常礼貌的欢迎应聘者到来公司应聘。
请应聘者自我介绍
致欢迎词之后，要请应聘者自我介绍。将其自我介绍的内容与履历表相对照，作为第一次核查。注意应聘者的自我介绍与履历表上的是否一致。
针对履历表提问
对照履历表或此前看过履历表所写下的问题向应聘者提问。
提问与工作内容相关的或与专业相关的问题
与岗位工作内容或与专业直接相关的问题是确定应聘者是否符合部门需要的关键，所以面试者必须对这些专业题目精心准备。
面试职位：销售培训生
面试地点：北京
面试公司：百度
很荣幸收到了百度公司的面试邀请，心情特别的激动，面试结束的我不免想要用文字来记录下来这个经过，但是废话我就不多说了，就说说面试的形式吧。
面试经历：
一面是群面，共8人，先分组（两人一组），互相交流10分钟，然后是HR发问，问题大概如下：
1.用第一人称“我”介绍你的partner。
2.说说通过10分钟的交流，你的partner给你印象最深刻的是什么？
3.如果你们两个当中只有一个能留下了，你觉得谁比较适合留下，为什么？
最后是各位有什么问题想问面试官就问。一面比较简单。
二面也是群面，有两个面试官，一个是HR主管，一个是销售部的经理。先自我介绍，然后问了几个问题：
1.如果给你200个客户商，要在一个月之内拿到一张订单，你打算怎么做？
2.说说从小到大或是大学生活中对你影响最大的人是谁？
3.请你给自己的大学打分（总分10分），哪些地方扣了分？
4.你觉得作为销售培训生，最需要的能力和素质是什么？
最后，你有什么问题想问的，可以问面试官，面试官也会通过和你交流的每一个细节来重新给你打一下分数，最后这一段时间的问答也是至关重要的。
本人的专业方向是机器学*、数据挖掘，就业意向是互联网行业与本专业相关的工作岗位。各个企业对这类岗位的命名可能有所不同，比如数据挖掘/自然语言处理/机器学*算法工程师，或简称算法工程师，还有的称为搜索/推荐算法工程师，甚至有的并入后台工程师的范畴，视岗位具体要求而定。
机器学*、大数据相关岗位的职责
自己参与面试的提供算法岗位的公司有 BAT、小米、360、飞维美地、宜信、猿题库 等，根据业务的不同，岗位职责大概分为：
1、*台搭建类数据计算*台搭建，基础算法实现，当然，要求支持大样本量、高维度数据，所以可能还需要底层开发、并行计算、分布式计算等方面的知识;
2、算法研究类文本挖掘，如领域知识图谱构建、垃圾短信过滤等;推荐，广告推荐、APP 推荐、题目推荐、新闻推荐等;排序，搜索结果排序、广告排序等;广告投放效果分析;互联网信用评价;图像识别、理解。
3、数据挖掘类商业智能，如统计报表;用户体验分析，预测流失用户。
以上是根据本人求职季有限的接触所做的总结。有的应用方向比较成熟，业界有足够的技术积累，比如搜索、推荐，也有的方向还有很多开放性问题等待探索，比如互联网金融、互联网教育。在面试的过程中，一方面要尽力向企业展现自己的能力，另一方面也是在增进对行业发展现状与未来趋势的理解，特别是可以从一些刚起步的企业和团队那里，了解到一些有价值的一手问题。
以下首先介绍面试中遇到的一些真实问题，然后谈一谈答题和面试准备上的建议。
面试问题1、你在研究/项目/实* 经历中主要用过哪些机器学*/数据挖掘的算法?2、你熟悉的机器学*/数据挖掘算法主要有哪些?3、你用过哪些机器学*/数据挖掘工具或框架?4、基础知识
无监督和有监督算法的区别?SVM 的推导，特性?多分类怎么处理?LR 的推导，特性?决策树的特性?SVM、LR、决策树的对比?GBDT 和 决策森林 的区别?如何判断函数凸或非凸?解释对偶的概念。如何进行特征选择?为什么会产生过拟合，有哪些方法可以预防或克服过拟合?介绍卷积神经网络，和 DBN 有什么区别?采用 EM 算法求解的模型有哪些，为什么不用牛顿法或梯度下降法?用 EM 算法推导解释 Kmeans。用过哪些聚类算法，解释密度聚类算法。聚类算法中的距离度量有哪些?如何进行实体识别?解释贝叶斯公式和朴素贝叶斯分类。写一个 Hadoop 版本的 wordcount。
1.面试流程
华为面试流程想必大家已经非常清楚了，网申之后就是性格测试，这里我想说一下，性格测试虽然没有标准答案，但是往往会有一些人会在这一块被刷，主要原因想必是因为在回答问题前后矛盾，或者是对自己的认识不够清晰 导致的，当然我只是猜测。所以我认为，性格测试只要按照自己的真实情况，不用刻意去迎合他的要求，同时记住自己做过的答案，很有可能在后面会有同样的题目，但是不同表述出现，确保不会出现前后矛盾，个人认为性格测试就不会有什么问题了。
性格测试结束以后就会通知面试，华为的效率的确值得称赞，基本上会在半天或者一天之内搞定，面试主要是群面，英语测试，性格测试，技术面以及综合面，顺序可能会根据当天现场的调度情况有所不同。
2.华为群面
想必大家都听说过华为著名的群殴，模式基本上就是10 人，一组 5 个人，每人 1 分钟自我介绍，然后 会给一个主题大家讨论，得出结果，然后代表陈述，最后面试官会提问并刁难。自我介绍基本上会围绕个人基本 信息，优缺点，职业规划或者最成功失败等问题，这里就需要大家在群面之前做好准备，一定要控制在1 分钟之内，因为面试官会在 1 分钟结束的时候毫不留情的打断你，需要注意的是，在自我介绍开始时，就要开始做记录， 记住每个人的基本情况，优缺点等，因为面试官会随机抽人对其他人的自我介绍进行复述。
自我介绍结束以后，就会给一个主题就行讨论。关于无领导小组讨论，我的观点是，由于每组仅 5 个人，除了leader之外，其他角色 不用刻意的去争抢，计时和记录等工作大家都要做，但一定要有一个人统筹规划讨论的局势，同时要记住的一点是，一旦讨论开始，大家就是一个小组的，是一个团队，如果你想顺利进入下一轮面试，那就尽可能让你们组的 每个人都出色发挥，当整个团队都表现优异，面试官才会认可这个团队，所以每个人都应该照顾自己的队友，不贪功，相互照顾，工作分配合理才是一个优秀的合作团队。
说回讨论的问题，我认为无领导小组讨论主要是考察 一个团队在合作当中所表现出的相互协作的精神，同时在讨论和思考中的条理性和逻辑性，所以除了刚刚说的合作以外，不管是什么论题，都一定要从条理性和逻辑性出发，讨论刚开始时首先就应该确定我们讨论的原则是什么，以及做出每项选择的根据是什么，这样随着讨论的进行，思路会越来越清晰，同时由于事先已经确立了基本选择以及依据，在后面面试官提问的时候，整个团队就会向他们展现出一种齐心协力，思路一致的状态，这想必也正是面试官想要见到的。
我们在群面的时候，由于我在一开始的时候就确定了分类的选择以及排序的标准，所以整个讨论会显得有条理，而且团队里面每个人都清楚的知道我们每一项的选择的依据，当面试官提问时，我们只需要根据我们讨论的实际情况作出应答，并且答案一致，甚至在面试官刁难的时候，每个组员都是相互扶持， 相互补充，反观对面的团队，由于在排序的时候没有确定基本的原则，没有条理，面试官在提问的时候，每个人都有不同的答案，在补充的时候又在不断的拆台，整个讨论以及回答的过程中表现的非常混乱，最后他们组除了 表现出色的leader之外全部被淘汰，而我们组仅淘汰了一个。
3.华为技术面
每个人遇到的面试官不同，问题也会有所不同，技术问题的话，大家只要*时准备充分，照实回答，基本不会有问题。
4.综合面
综合面的面试官气场果然不同，高端大气。自我介绍完成以后基本上就会根据个人的职业规划，职位理解，家庭情况等进行了解，个别的会让人用英语说一小段，最后会问有没有什么问题，这时候就需要注意了， 如果认为自己还有想要向面试官展现的地方，一定要抓住机会了，将面试官引入到你提前准备的话题中，这样才能表现的更加充分，至于薪酬，工作地点等那些问题就不需要问了，从他们口中得到的必然也是官方的回答，所 以不如趁这个机会再表现一下。
华为软件工程师面试经验总结：
1.展现自己最真实的一面 如果你生性内向遇事紧张 不善于在人场中说话 那么完全没有必要选择华为销 服体系 一定要做自己喜欢、合适并想做的事情 首先自己认为你合适 那就去争取 如果只是看待遇看名声 或者随大众一起报名毫无主见的话 就趁早等着被KO吧
2.如果刚好面试官感兴趣，那机会就来了。英语测试就不说了，挺简单的，基本上应该是4 级水*。 整个流程也介绍的差不多了，希望能给大家有所借鉴，希望所有面试华为的同学都能有好的成绩。
其实对目前的我来说，几乎没什么帮助，不过里面写的很实在也有很多实质性的内容，相信不比那些面试宝典什么的差吧~ 先留底~~
其实自从离开第一家公司后，我才有那么多的面试经历，不仅开阔了视野，也积累了面试经验。所以觉得有必要写下来以鞭策自己。
经历了几家公司的面试，发现面试大概分2种：
一种呢，面试很简单，面试官只注重您的项目经验和工作经验，这种类型的面试，只要你有一定的资历，然后能吹点，绝大部分都是能通过的。不能通过的，那是因为提的要求过高了，例如薪水要的高了点，人家不敢要的。降低点要求，也是能通过的；
另外一种呢，面试就比较复杂点，首先要通过笔试，然后再面试，而且面试官不但注重经验，而且还注重您的技术，会问一些技术问题。这种类型的面试，是需要一定的实力才能通过的，而不是能吹就行了。
我把前面那种称之为“经验型面试”，后面的称之为“综合型面试”。这2种面试，我都遇到过几家。我会一一把它写下来，那今天就先来一份“综合型面试”的面经。
有天，我接到A公司的面试通知，于是有了以下一份面经。这家公司的面试分2部分，先是笔试（后面附上笔试题目），然后是面试，下面让我慢慢道来，可能有点长。
一：笔试部分：（1小时）
A公司的测试笔试有2份题目：一份是综合类的试题，一份是纯JAVA的试题。对于综合类的试题，因为我基本上都会做，所以都记下来了，JAVA的题目，没有记住。
做题大概做了一个小时的样子，做完后就等着接下来的安排。
二：等待部分：（1小时）
做完题后，前台MM让我坐着等会。于是我就开始了漫长的等待
10分钟过去了，没人理我……
20分钟过去了，没人理我……
30分钟过去了，还是没有人理我……
……
如果不是A公司还有点名气，我都想发飙了。前台的MM也不懂接待，也不给咱倒水，也不抱歉的说句，让您久等了。等待区又没有报纸、杂志什么供消遣，那眼睛就盯着地板看来一个小时。靠，真难受。我这时才发现，原来公司一个前台、接待的好坏也直接影响应聘者如何看待一个企业的形象，应聘者对一个公司的印象从前台、接待开始的，其影响也是比较大的。牢骚完了，继续。
60分钟过去了，依然没人理我……
65分钟的时候，终于叫我的名字了。
三：面试部分：（1小时）
第一轮面试，是一个男的面试的（我知道他的名字，不能随便透露人家的信息，呵呵），是A公司的测试经理。首先是要求我简单的面试自我介绍，然后重点问我做过那些项目，印象最深的是那个项目，为什么印象最深。当我说到增值业务的项目时，他又接着问增值业务的明细，因为A公司的强项就是做增值业务，所以他很清楚，也很关注我这块的回答。他问的很详细，先是问了*台部分，都有哪些功能，你参与测试了哪些功能，然后又问具体的业务，如短信业务、点播业务、WAP业务，接着问如何测试这些业务，又问如何测试计费和扣费的，反正有关增值业务的东西都问了，而最关注的是如何计费扣费，因为这是最关键的，计费扣费弄错了，这个项目就宣告失败了。后来，他又问我在电信做的项目的具体情况。我说了个大概，个中提到跟SAP有接口，他就打断我，问用的是什么接口。我说是web service接口。然后又问我什么是web service。
最后他问我了解网通的项目吗？我简单的说了一下，我说网通主要做的是固话、宽带、小灵通业务，而网通的增值业务，是指小灵通的增值业务和固话的增值业务为主。
最后他问我有没有问题问他，我就问了2个问题，
职位类型：用户研究
面试地点：北京
招聘公司：腾讯
这次去腾讯面试用户研究岗位也没什么好说的，只不过就是回答了一些问题，下面我就列出来都问了什么问题吧，如果你想去面试这个岗位的话，刚好可以想想如何回答。
1.问我的第二学位相关问题？
2.有没有师兄师姐在这个岗位上工作？
3.你是学技术的，为什么会想到报非技术类的岗位？
4.能不能说下你对用户研究的理解？
5.你觉得用户研究这个岗位能给社会、给人名大众带来什么？
6.你认为你修的第二专业金融专业跟你所学的计算机有什么联系？
7.你修第二专业，目的是什么？它有没有使得你对整个社会的认知跟以往有所不同？
8.你简历上写了你曾经参加过数学建模比赛，你在建模比赛中担任什么职责？
9.对于统计学你有没有什么相关了解？
10.你在腾讯俱乐部中组织策划过什么活动，你分管的部门主要职责是什么？
11.能不能说说你的职业规划？
大致就问了这些问题，剩下就是跟面试官在拉家常了，这个就不废话了，面试总共持续大约半个小时左右。
这次面我的面试官是个女生，感觉年龄也不是太大，30上下吧，人很随和，从她的一言一行中可以感觉到腾讯员工的素质都是很不错的。
通过这次面试，我想说简历真的很重要，写简历的时候一定要认真写，面试官基本上就是对照着你的简历来问问题，所以说大家把简历做好以后，一定要重新回头把每一段都认真想一想，看你写的一些东西之间有没有什么联系，往深处多思考思考。
这次她就问到我有没有考虑过我修的第二专业金融和计算机之间有什么联系，有什么互通性，感觉这个问题自己回答的很不好，之前从来没往这方面想过，所以我只是简单的跟她说了下，金融界用的一些软件是都是利用计算机开发的，它们之间用到的数学知识有部分也是互通的。自己回答的实在太泛了，其实如果能有充足的时间思考，想回答个不错的答案出来不会太难，但是如果之前没有任何准备，所以临场发挥想发挥的很好也确实不容易。所以大家做完简历真的需要仔细的把简历再过一遍，多思考思考，有很多方面其实自己是可以想到的。
我去腾讯公司面试用户研究岗位的情况也就是以上所说的那样，希望能够对你也有一定的帮助，共勉之。
得体的裙装、漂亮的脸蛋、甜美的笑容……相比运动员们在场上的挥汗如雨、激烈争夺，为比赛做引导和颁奖服务的美女们则是场上另一道风景。本月15、16日，“好运北京”2007国际铁人三项赛将在昌*区十三陵水库擂响战鼓，来自昌*职业学校的颁奖礼仪志愿者也将继8月份的棒球赛事后，再次闪亮登场。
据了解，昌*职业学校已成为向北京2008年奥运会国家体育场“鸟巢”提供场馆服务的唯一订单学校，也就是说，在2008年北京奥运会上，约1250名来自昌*职业学校的颁奖礼仪志愿者将有望为产生金牌最多的田径赛事服务，她们将负责“鸟巢”场馆贵宾迎宾和开闭幕式及赛事服务。
为了承担赛事颁奖礼仪工作，她们究竟付出了怎样的辛苦?*日，记者走进昌*职业学校，用镜头和文字记录下她们的努力。
从八达岭高速公路沙河出口出来，汽车*稳行驶在昌*区沙河镇的村间道路上。茂密的树阴遮挡着秋日的骄阳，在地上洒下一片斑斑驳驳的光影，路过一面刻有“松兰堡村”的石碑后，车又开了五分钟左右就到了昌*职业学校。这所被周边村民誉为“美女集中营”的学校掩藏在一片绿色中。走进学校，整齐的教学楼和安静的林**与其他学校并没有什么不同。
礼仪志愿者・训练
老师说 和培训空姐要求大致相同
负责颁奖礼仪志愿者培训的袁春颜老师说：“颁奖礼仪志愿者要达到要求，都得经过严格培训。”
“其实颁奖礼仪志愿者培训和空姐培训大致相同，唯一不同的就是在服务时是单独服务还是群体服务的区别。”袁老师解释说，“比如在颁奖时，几名志愿者有同时转身的动作，脚步就要一致。再比如，在颁花鞠躬时，向前是以髋关节为轴，向下15度到30度。由于颁花时是多人一组，在鞠躬时，经常出现时间不统一、动作不整齐的情况，所以要求我们心里要有一个一致的节拍。”
袁老师边演示动作要领边说：“托盘的动作也有要求，手臂与侧腰大约是一拳远的距离，端托盘时，大拇指是露在托盘外面的。在训练中最有难度的就是控制步速和颁奖衔接。控制步速就是在颁奖时，几名礼仪颁奖志愿者在行走了一段距离之后，她们之间的间距还应该是一样的。大概是三四十厘米。”“保持这个距离听起来非常简单，”袁春颜说，“真正做起来相当难控制，经常会发生越走越急的情况。”
针对颁奖衔接训练环节，袁老师把记者带到模拟颁奖台前，指着旁边正在训练的颁奖礼仪志愿者说：“比如在曲棍球、棒球项目中，可能会有24名运动员，这样就需要很多的颁奖礼仪志愿者，其中就存在衔接问题。也就是说，奖牌颁发到什么程度时，颁花的礼仪志愿者才走出来。”
学生说 训练完最想做的就是睡觉
郝婧钰是昌*职业学校06级航空专业的学生，今年刚上高二，却已先后参加过世界跆拳道锦标赛、亿万妇女健身活动等大大小小几十次礼仪服务活动。当提起参加“好运北京”赛事颁奖礼仪培训时，郝婧钰列出一张颁奖礼仪志愿者每天的培训课程表，从早上5点到晚上22点，课程安排得满满的。“累。我们每天在培训后有限的时间里最想做的事情就是睡觉。”她做了这样的培训总结。
礼仪志愿者・功夫
站姿穿高跟鞋站1小时
“让我印象最深的是礼仪培训中练*站姿、行走、步速、转身、微笑。为了让我们在颁奖时身姿更挺拔、步速更到位、转身更整齐、笑容更自然，每个动作我们都要分解练*成百上千次。”郝婧钰说，“拿站姿来说，这可并不像我们想象中站着那么简单，每名礼仪志愿者必须穿着5厘米高的高跟鞋，头上顶一本书，两腿膝盖间夹着一张普通的白纸。一站就是一个小时，不论是书还是纸都不可以掉下来，否则就得重做。等到休息时，两条腿连打弯都特别疼。”
练笑容笑时露6至8颗牙齿
“再说说练笑容。颁奖仪式上需要的笑与我们*时的笑有着天壤之别，嘴张大了不行，张小了也不可以，甚至对露出的牙齿数都严格规定在6到8颗牙。老师要求我们每个人在练*笑容时，嘴里都要咬着一根筷子找感觉。这样一笑就得几十分钟，笑得连脸部肌肉都麻了。”郝婧钰说，“还有行走、步速、转身等分解练*也是一样。每个人的脚都磨出大大小小的水泡，然后水泡被磨破，之后又被磨出新的水泡，如此周而复始，最后，我们的动作终于整齐划一了。”
礼仪志愿者・生活
每天三餐补助25元
据介绍，颁奖礼仪志愿者每天三餐补助25元。早点是包子、鸡蛋、豆浆、粥、肉夹馍等十几样食物，中餐和晚餐则是米饭、馒头、包子等主食加青菜、肉、鱼的合理搭配，既要保证颁奖礼仪志愿者吸收足够的营养，又要防止她们因营养过剩而发胖，影响形象。
现在天气热，蚊虫多，学校还专门为颁奖礼仪志愿者们安装了空调，并准备了蚊香片和杀虫剂，防止因蚊虫叮咬而留下伤疤。
打听哪儿卖颁奖服装
不少观众都认为“好运北京”赛事中，颁奖礼仪志愿者穿的白色立领无袖连衣短裙“非常好看”，一些爱美的女孩子甚至私下打听哪里有卖这套服装的。据介绍，此次“好运北京”赛事的颁奖礼仪志愿者服装都是由北京奥组委统一制作的，分为A、B、C三个号码，A是偏瘦一点的，B是中等身材的，C代表稍微丰满一些的，三个型号的衣服大小基本差不多，每次颁奖完毕后要统一交回北京奥组委。
礼仪志愿者・心得
漂亮女孩出现在特殊岗位
“我们其实也是赛场上的志愿者，只是工作岗位比较特殊。因为都是漂亮的女孩子，而且出现在激动人心的颁奖时刻，所以比较吸引眼球。因为大家关注，所以对我们的要求也会高一些，我们付出的汗水多一些也是应该的。”昌*职业学校航空专业高职2班的王红微笑着回忆自己的礼仪培训经历。“我是2005年9月经过面试加入学校礼仪队的。当时为了不影响正常学*，礼仪队的训练都是在中午、放学后、晚自*前等空余时间。在接受系统的礼仪知识培训后，就进入了实际训练。站、立、行这些简单得不能再简单的动作，每天都被我们重复几百遍、甚至上千遍。”王红说。
出色地完成8月18日至23日的棒球比赛礼仪引导任务，是王红今年最自豪的一件事。提起这件事，王红禁不住红了眼眶，“当时进行封闭培训期间，我的妈妈因病住进医院。为了不影响我的训练，妈妈一直要求家人不告诉我。当我得知这件事哭着给妈妈打电话时，妈妈却安慰我说：‘王红，你还有很多时间、很多机会照顾妈妈，但是能为这么重大的赛事做贡献，这个机会不容易，你一定要珍惜’。”王红说着，眼圈又红了起来：“虽然我没能在妈妈病重时在床前尽孝，但我为赛事做贡献而自豪。”
设想能够为刘翔颁奖服务
一提起昌*职业学校已成为给北京2008年奥运会“鸟巢”提供场馆服务的唯一订单学校这件事时，郝婧钰马上来了精神：“我们一起训练的26名颁奖礼仪志愿者在训练之余，讨论的最多的就是这件事，既激动又高兴。激动的是有机会走进‘鸟巢’、*距离感受奥运，高兴的是能为奥运会做出自己的贡献。自从听说我们学校将有1250名学生进入‘鸟巢’为2008年奥运会服务后，很多同学都开始苦练基本功，有些同学还会来找我们这些参加过棒球颁奖服务的志愿者请教。”
郝婧钰说：“大家都知道，能够为奥运会服务，在世界面前展示中国女孩子的优雅和美丽，是我们一生的骄傲。‘鸟巢’作为北京奥运会的主要场馆，会举办很多项目，尤其是大家都关注的田径项目。我的偶像是刘翔，110米栏的比赛也会在‘鸟巢’举行。每次设想自己可能有机会为刘翔颁奖服务，我甚至要热泪盈眶，同时在心里默默祈祷：‘2008，快些来吧’。”
礼仪志愿者・任务
开始彩排铁人三项赛
昌*职业学校副校长姚巍介绍说，昌*职业学校为迎接2008年奥运会的到来，先后组织开展了礼仪形象培训、礼仪服务培训、奥运主体教育手抄报展示、“迎奥运、讲文明、树新风，我参与、我奉献、我快乐”签名等活动。
几年来，礼仪队先后承担北京傲胜铁人三项赛、国际铁人三项赛、第十一届世界青年田径锦标赛、迎奥运全国亿万妇女健身活动展示大赛、世界跆拳道锦标赛等大型赛事活动的礼仪服务。
“在8月份举办的‘好运北京’棒球赛事中，我校颁奖礼仪志愿者的出色服务赢得了运动员和赛事组委会的一致好评。对于即将开始的铁人三项赛，我们将会按照为棒球比赛颁奖的程序进行服务。”副校长姚巍说，“从9月10日开始，我们的颁奖礼仪志愿者已经开始在昌*十三陵水库铁人三项赛场集训和彩排了。从目前的彩排效果看，经历了为棒球赛事服务的检验，姑娘们现在的状态比8月份时更好，服务也将更加出色。”
针对项目挑选志愿者
袁老师说：“虽然目前奥运会颁奖礼仪志愿者的规定动作还没有最后敲定，但动作不会有太大变化。而且奥运会时颁奖礼仪志愿者在人员上也应该不会有太大变动。可能到时会根据体育项目来对此次参加‘好运北京’赛事的颁奖礼仪志愿者进行挑选，比如篮球项目的颁奖就要选身材相对较高的女孩子。”
一、对笔试题的难度要有充分的思想准备，提前给孩子打预防针
*常小孩在学校的考试，都是按大纲范围来考，对优秀小孩来说，每次差不多都能得满分。但面试考题完全不一样，为了拉开差距，考题范围完全不照大纲来，考查的知识面既广又深，许多小孩初次面对这样的考卷，有手足无措、晕头转向的感觉，严重影响其正常水*的发挥。我儿子参加过两轮面试，每次我都提前给他打预防针。大意是说，面试考题难度很大，你要有思想准备，要相信自己是最好的，只需要发挥出自己的正常水*就好，你不会做的其他人肯定也不会，重要的是把会做的题目全部做完做好。
二、言行举止要做到落落大方，彬彬有礼
大部分小孩面对一群陌生的考官，都会表现出害怕、紧张、自卑的样子，给考官留下小家子气的不良印象，所以让孩子多与人交流，提醒孩子面试时表现自然、自信是十分重要的。据儿子跟我讲，他叫进面试室时，面对考官站定，眼睛看着老师然后很自然地说：各位老师好！我是来面试的学生某某某。面临结束考题让他退出时，他很自然地对着老师说：老师再见！同时轻轻弯腰一鞠躬。也有少数孩子表现太过自信，如有些考生说：各位老师好！老师辛苦了！大约是电视上领导人的讲话看多了，自己俨然成了视察学校的***。也有学生兴之所致，冒失提出：老师，我能问一个问题么？搞不清楚到底是考官要考你，还是你想考考官。
三、回答问题要充满自信，表现积极向上
我儿子在英文面谈环节中，考官意图考查孩子对挫折感的反映，儿子事后把对话过程翻译给我听。老师说： “你知道这次报考本校的学生都很优秀，竞争十分激烈，若你这次不能被预录取，你有什么打算？”儿子答：“我出门就会忘了这次面试，然后全力投入考试的'准备，即使这次不能被提前预录取，我相信会以优异成绩考入这所学校。”老师说：“如果你考试失误仍然进不了本校呢？”儿子答：“不排除考试出现失误，但在我身上不曾发生过。如果万一来不了，只是我人生旅途上的一个小挫折，绝对不会阻止我追求成功的梦想！在其他学校我会加倍努力的。”据儿子说，当时三位考官都抬头看了他几秒钟，然后才让他退出考场。我听了也十分感动，觉得儿子回答上述问题的水*，简直跟***发言人不相上下。
四、不要刻意事先准备好答词，更不能死记硬背一些准备的台词
许多家长为孩子精心准备了自我介绍，有些还要求小孩背下来。这样到了面试现场，要么小孩由于紧张记不起事先准备好的完整答词，搞得顾此失彼；要么小孩干脆把自我介绍变成了背诵课文，表情生硬，给考官留下很不好的印象。正确的做法是，让小孩事先对自我介绍的重点内容归纳一下，家长提些建议供小孩参考，到场由孩子自由发挥，这样才会表现得自然、得体。
五、集体游戏中既要充分表现自己主动的一面
尽量发挥出领头羊的作用，但切记不可咄咄逼人。儿子这次面试中，三位考官叫了8名学生，然后丢给他们一根绳子，让他们8位同学手握绳子围成一个面积最大的正方形。我儿子出了一个主意，说把绳子四折，然后四位同学各拿一只脚，同时向后退，其他四位同学每人站在两位同学之间，于是就围成了一个面积最大的正方形。另外一位女生也出了一个主意。我儿子就提议，现在有两个方案请大家举手表决如何？8位同学立马同意，表决结果是6：2，我儿子的方案胜出。大家于是做了进一步的细节商量，然后迅速完成了这个集体游戏。这过程中，我儿子表现就比较积极、主动，而且表决的方式也比较民主，过程中对其他同学也很尊重，相信给老师留下不错的印象。
-------------------------------------------------------------------------------------
面试的特点：今年来的试题各种各样，稀奇古怪，但总的说来有这样几个特点
（1）问题生活化：*几年的面试，越来越贴*生活，很多时候面试老师提出的问题，看似*淡，实则已在不经意间已经问到了很多内容，比如孩子的性格特点、学**惯、家庭教育等方面。例如，某重点中学的老师曾经问过这样一道题老师问孩子：你是三好生吗？
孩子回答：是，就四年级的时候不是。
老师：为什么四年级的时候不是？
孩子：因为他们都不选我！
老师：为什么他们不选我？
孩子：因为他们嫉妒我学*好，我不爱和他们玩。
类似的还有：家里你更喜欢爸爸还是妈妈？为什么？大部分孩子的回答不是我喜欢妈妈因为妈妈总是给我买好吃的，就是喜欢爸爸因为爸爸总带我玩儿诸如此类的，这样的回答虽然真实但未免略显单薄，缺乏对生活观察的厚度。
（2）突出文学性。面试中还有一个特点就是突出文学性，在面试中常考孩子关于历史，名著、典故、诗词的知识。例如老师会问：你知道花中四君子是哪儿四种花么？
学生：梅、兰、竹、菊
老师：那你能分别说出描写四种花的诗句吗？
一般学生能说出两个左右，说明*时积累不够。
同时，像是“写出十本你所读过的中外文文学名著，并选择自己喜欢的一本推荐给大家”，“请你说出三国演义你最喜欢谁？为什么？”等，与四大名著有关的内容也是常考的知识。
（3）更注重综合素质的考察。现在的学校不仅仅满足于成绩好的学生，而是希望学生各方面的综合素质突出，因此现在的面试内容也往往考验孩子的综合素质，比如：以苹果为题目，现场即兴演讲。这种题目就不仅仅是考察孩子的作文写的怎么样了，同时也在考察孩子的表达能力，心理素质，文学素养等等。
那么面试中的题都会是什么样的呢？我们再这里总结了一下，给各位家长以供参考。
1、（必考）自我介绍自我介绍直接反映出孩子对自身的了解以及反映能力，面试必考。
2、提问：你喜欢旅游吗？描述一下你去过的某个地方？你参加什么公益活动？会不会做一些简单的家务？
问孩子很多生活的琐事，从琐事中了解孩子的基本素质和情况。
3、写出十本你所读过的中外文文学名著，并选择自己喜欢的一本推荐给大家。
直接考察文学修养（还可能出一道题目让孩子随即写作），这种题目也是比较常见的，不过我们采访调查的大部分上过巨人作文的孩子都能够达出这道题目，因为上课老师都介绍过很多名著。
4、说说最*以来最关心的新闻是什么？
不仅要学*，还要关心时事，所以*时应该多让孩子看看新闻，至少要知道最*发生了什么重大事件，很多巨人作文的老师在课前热身训练时也会提到现在的时事，并且在选材时作为例子应用。
“面壁十年图破壁，难酬蹈海亦英雄”，希望以上的总结能够对各位奋斗在之路的家长们助以一臂之力。
也许这就是我踏入社会做事行的第一次正式面试吧、自己先前总是不在乎耍耍就过去了现在不知道自己是不是中了邪气一样那么用心于这样的事情上了。
我是怕了吗还是服气了呢。觉得对自己大有用处之在呢，现在后悔还能挽救？
像前段时间吧自己因为家里琐事给忙的打转、家里经济危机自己又正处于适应时期哪里能有钱啊、自己都还没夸人正道焦急的情况下自己该怎么做呢，难道要放弃自己学到一半的学业去跨入做事行业吗。一下子我蒙了沉思了许久我还是做不出决定还好我爸给了我满意的答案不行你不能放弃要坚持下去不要因家里的事所困扰你的人生准则好好学不用担心一切都会处理好。我泪流满面的说哦、结果父亲那张挂着笑容的脸对我微笑了一下我最终明白了父亲的心意，我一定会好好表现拿到最完美的学籍不服众望的。
一段时间过去了学*的也差不多了我打算去找工作、恰巧的是我爸公司老板正好缺人说我愿不愿意去做吗、我没有半点犹豫就答应了，说着好我很想去试试看看你女儿的能力。
自己一直感到心里不安要是自己失败了怎么办吗、会让人失望的感觉好像是超级糟糕的，想到这里我有点犹豫和退缩不想去面对。之后我想清楚了该骨气勇气正式的去面对不要怕失败，古言说的失败是成功之母。
今天我踏出了我面对事实的第一步就是大胆的去面对事情和操作。接着我就去跟那家公司老板谈论着我要做的事的问题，说话吞吞吐吐的没准备似得好像不知道要怎么去回答他的问题一样、一阵尴尬后好转起来了我不在那么纠结的心里态度去说话反而做的更好也许是我个人的态度不行吧而导致心里紧张表达的也有点唐突不清的让人听了总是感觉像雾像云的迷迷糊糊的没法听。慢慢的好起来让人觉得和你交流还满意了他才试着说我想聘用你，在这次和老板谈论中我得到了一个启示那就是我打开了自己的心门让人进入我的心里畅谈感觉做事轻松也不会那么难至少让人有机会*一步的了解我。对此事情中的测验我感到十分满意、第一次踊跃上演自己。
——英语面试经验分享
英语面试经验分享
Q: Can you sell yourself in two minutes? Go for it.
你能在两分钟內自我推荐吗？大胆试试吧！
A: With my qualifications and experience, I feel I am hardworking, responsible and diligent in any project I undertake. Your organization could benefit from my ***ytical and interpersonal skills.
依我的资格和经验，我觉得我对所从事的每一个项目都很努力、负责、勤勉。我的分析能力和与人相处的技巧，对贵单位必有价值。
Q: Give me a summary of your current job description.
对你目前的工作，能否做个概括的说明。
A: I have been working as a computer programmer for five years. To be specific, I do system ***ysis, trouble shooting and provide software support.
**了五年的电脑程序员。具体地说，我做系统分析，解决问题以及软件供应方面的支持。
Q: Why did you leave your last job?
你为什么离职呢？
A: Well, I am hoping to get an offer of a better position. If opportunity knocks, I will take it.
我希望能获得一份更好的工作，如果机会来临，我会抓住。
A: I feel I have reached the "glass ceiling" in my current job.I feel there is no opportunity for advancement.
我觉得目前的工作，已经达到顶峰，即沒有升迁机会。
Q: How do you rate yourself as a professional?
你如何评估自己是位专业人员呢？
A: With my strong academic background, I am capable and competent.
凭借我良好的学术背景，我可以胜任自己的工作，而且我认为自己很有竞争力。
A: With my teaching experience, I am confident that I can relate to students very well.
依我的教学经验，我相信能与学生相处的很好。
Q: What contribution did you make to your current previous organization?
你对目前从前的工作单位有何贡献？
A: I have finished three new projects, and I am sure I can ap*** my experience to this position.
我已经完成三个新项目，我相信我能将我的经验用在这份工作上。
Q: What do you think you are worth to us?
你怎么认为你对我们有价值呢？
A: I feel I can make some positive contributions to your company in the future.
我觉得我对贵公司能做些积极性的贡献。
Q: What make you think you would be a success in this position?
你如何知道你能胜任这份工作？
A: My graduate school training combined with my internship should qualify me for this particular job. I am sure I will be successful.
我在研究所的训练，加上实*工作，使我适合这份工作。我相信我能成功。
Q: Are you a multi-tasked individual?
你是一位可以同时承担数项工作的人吗？
or Do you work well under stress or pressure?
你能承受工作上的压力吗？
A: The trait is needed in my current(or previous) position and I know I can handle it well.
这种特点就是我目前（先前工作）所需要的，我知道我能应付自如。
Q: What is your strongest traits?
你个性上最大的特点是什么？
A: Helpfulness and caring.
乐于助人和关心他人。
A: Adaptability and sense of humor.
适应能力和幽默感。
A: Cheerfulness and friendliness.
乐观和友爱。
Q: How would your friends or colleagues describe you?
你的朋友或同事怎样形容你？
A: pause a few seconds.
稍等几秒钟再答，表示慎重考虑。
Q: They say Mr. Chen is an honest, hardworking and responsible man who dee*** cares for his family and friends.
他们说陈先生是位诚实、工作努力，负责任的人，他对家庭和朋友都很关心。
A: They say Mr. Chen is a friendly, sensitive, caring and determined person.
他们说陈先生是位很友好、敏感、关心他人和有决心的人。
Q: What personality traits do you admire?
你欣赏哪种性格的人？
A: I admire a person who ishonest, flexible and easy-going.
诚实、不死板而且容易相处的人。
A: I like people who possess the "can do" spirit.
有“实际行动”的.人。
Q: What leadership qualities did you develop as an administrative personnel?
作为行政人员，你有什么样的领导才能？
A: I feel that learning how to motivate people and to work together as a team will be the major goal of my leadership.
我觉得学*如何把人们的积极性调动起来，以及如何配合协同的团队精神，是我行政工作的主要目标。
A: I have refined my management style by using an open-door policy.
我以开放式的政策，改进我的行政管理方式。
Q: How do you normally handle criticism?
你通常如何处理別人的批评？
A: Silence is golden. Just don''t say anything; otherwise the situation could become worse. I do, however, accept constructive criticism.
沈默是金。不必说什么，否则情况更糟，不过我会接受建设性的批评。
A: When we cool off, we will discuss it later.
我会等大家冷靜下来再讨论。
Q: What do you find frustrating in a work situation?
在工作中，什么事令你不高兴？
A: Sometimes, the narrow-minded people make me frustrated.
胸襟狭窄的人，有时使我泄气。
A: Minds that are not receptive to new ideas.
不能接受新思想的那些取。
Q: How do you handle your conflict with your colleagues in your work?
你如何处理与同事在工作中的意见不和？
A: I will try to present my ideas in a more clear and civilized manner in order to get my points across.
我要以更清楚文明的方式，提出我的看法，使对方了解我的观点。
Q: How do you handle your failure?
你怎样对待自己的失败？
A: None of us was born "perfect". I am sure I will be given a second chance to correct my mistake.
我们大家生来都不是十全十美的，我相信我有第二个机会改正我的错误。
Q: What provide you with a sense of accomplishment.
什么会让你有成就感？
A: Doing my best job for your company.
为贵公司竭力效劳。
A: Finishing a project to the best of my ability.
尽我所能，完成一个项目。
Q: If you had a lot of money to donate, where would you donate it
——经验分享发言稿范本10份
尊敬的老师，亲爱的同学们：
大家好！我是 班的 。在上次的三选加英语考试中，我取得了 分的好成绩，因此有幸在这里与大家分享我的学*经验。
首先，在考试中，心态非常重要。保持良好的'心态，紧张而不慌张，有助于在考试中发挥出应有的水*，甚至超常发挥。其实经过几个月的复*和训练，大部分的知识点已经被我们掌握的非常熟练，因此要相信自己能取得良好的成绩。面对大型考试，许多人都会慌张，如果能保持良好的心态，本身就是一大优势。
其次，*时的积累也至关重要。凡事都有一个循序渐进的过程，稳扎稳打，走好每一步是很重要的。夯实基础才能有更进一步的上升空间。抓住能得到的每一分，再寻求进步。这都是积累的过程。
此外，就是要共同营造一个良好的学*氛围。在这次的考试中，我们301班大多数同学都取得了理想的成绩，而这和我们班勤恳努力的学*氛围是分不开的。好的学*氛围能使身处其中的人更加努力，提高学*效率，达到事半功倍的效果。
相信老师，相信同学，相信自己，就一定能在*时的学*中不断壮大自己，取得更好的成绩。
最后，祝大家都能在以后的考试中取得好成绩。谢谢大家！
各位老师、各位同学
大家下午好
今天很高兴作为一名学生代表在这里讲话，时光转瞬即逝，不知不觉我们已度过了半个学期，期中考试已经过去了，留给我们的是深深的思考。
学*如建筑高楼大厦，基石是基础，建设是过程，我们不仅要打好基础，还要在有限的时间里建设出完美的大楼。我相信辛勤的蜜蜂不会有时间的悲哀，勤奋者也不会让效率落后于时间的`步伐，天道酬勤，恒者能胜，历来的胜者不都是属于勤奋并能持之以恒的人吗
体验成功的喜悦固然令每一个人心向深径，经历失败的的痛苦也是每个人生活中的必然，但是失败的逆境更能让人富有生命力。荒原上的一棵小草，经受暴风骤雨的洗礼才能茁壮成长;悬崖边上的一棵孤松经历严寒风雪的肆虐才能傲然孤立。宝剑因;历经磨练而愈然锋芒，梅花因饱受苦寒而愈发芳香。
天空没有翅膀的痕迹，但鸟儿已飞过，时光亦是如此，不留痕迹的悄然逝去，所以我们更应该在学海里努力遨游，在书山上奋勇攀登，这样奋斗过的青春才不会留下痕迹。
最后借用泰戈尔的一句话送给大家：只有经过钢铁般的磨砺，才能炼出创造天堂的力量;只有经历过流血的手指才能弹奏出世间的绝唱。希望大家能够用奋斗的青春书写自己的人生。谢谢。
尊敬的各位领导、各位老师、同学们：
大家好!
前天晚上接到赵老师的委托，让我在这次家长会上与大家共同分享一下关于孩子的教育经验。说实话孩子的培养大部分还是在于学校，咱们做家长的主要是配合，那么我想在座的各位家长在培养孩子的问题上，经验要比我多，在这我就简单介绍一下，我们共同探讨。
我们家的教育方式还是比较传统的，首先教育孩子要与人为善，要乐于助人，做个诚实善良的好孩子。那么孩子能不能听家长的话。主要还在于家长能不能与孩子顺利沟通，在这方面，我们家给予了孩子良好的氛围。
首先，沟通要建立良好的关系。做父母的应该以身作则，生活简朴、真诚待人、认真工作，真正成为孩子的榜样，在孩子心目中父母是她的榜样，孩子是父母的骄傲，和她之间更多的是相互鼓励。在家里，我们和孩子是*等的，我们之间就像朋友。那么，在这种*等的基础上会很融洽的和她沟通，不管什么事她都会滔滔不绝得道出来;包括这次家长会，起初，我还有些犹豫，女儿说，妈你是我的代表，你去给我撑场面去了，千万不能掉链子，再说同学们还都以我为榜样呢，我想孩子也需要当家长的为自己树立信心，所以我今天就站在这里了。
其次，培养孩子积极向上的乐观态度，告诉孩子，没有解决不了的困难，只是态度问题。成绩的好坏并不重要，找到自己的问题才是重点。这次期中考试后，我们一起分析了她的成绩;文综成绩很不理想，，一是因为不重视，总认为学理，这几科不重要，二是还没有脱离开初中阶段对书本的依赖，所以再给她半年时间，让她自己来调整和适应，目标要达到75分以上，同时暗示她这些知识也是丰富人生的，比如将来出去工作和旅游，需要地理、历史知识;要懂政治才能使社会经济发达。帮她找到学*的乐趣。鼓励她要勇敢的面对这个竞争时代的压力，压力既是动力，困难解决了，就可以轻松的做自己想做的事，有时考试失利了，她会很安逸的宽慰自己，这次没考好是给下次留下进步的空间，要是总考的很好就评不上进步星了，失败无所谓，找到问题是关键，重要的是享受学*的过程。所以，老师、同学看到的她总是乐乐呵呵的。
再有，培养孩子要学会感恩，因为我们家长也是从这个年龄走过来的，那时候什么都不懂，但当自己真正做了父母以后，才知道为人父母的辛苦，才更能理解父母的艰辛。所以我们教育孩子一定要善待他人，这方面，我是用自己的亲身体会来教育孩子的。每天晚上她放学，如果我有时间，就一定去接她，刚开学时，天早，学校离家*，我就每天骑着自行车去接她，偶然，有一天她问我，妈你每天这样接我不累吗，我说很幸福，因为我高中时，你姥姥就这样每天推着车子在路边等我，不管是什么天气。现在刚刚理解，当时我妈妈很珍惜每天这样的机会，因为等孩子上大学了，离家远行了，这样的机会就太少了。因此这段时间里我们在她繁忙的学*中，还要多教会她一些做人做事的道理。在这种深深的感情中让她能从中理解我们家长的苦心。
最后一方面，培养孩子的自主学*能力，在她中考冲刺阶段，我们就有意识的培养她的自主学*能力，不要等老师来指导复*，要自己知道自己的优势与缺点，及时补漏。在不断的进步中掌握一个正确的学*方法。12
家长会探讨教育经验演讲
其实还有一点我想强调的就是，教育孩子掌握知识的同时，还要指导他怎样做人才是我们作为父母的首要责任，因为知识必然重要，但是怎样做人怎样做好人更为重要。我们要把我们的孩子培养成为德智体全面发展的优良品种。
好了，不知道今天说的对与不对，让我们相互借鉴，共同成长。
最后，谢谢赵老师和大家给我这个机会，一同分享我们和孩子共同成长的幸福。
大家好,不用专门介绍也都认识哈!其实今天站在这里真的让我很惭愧，为什么呢？
第一，我的孩子并不出类拔萃，
第二，我和我的孩子还正走在路上，但是今天老师给我这个机会让我与大家分享，我就讲讲我这些年来培养孩子的一点点小心得体会吧！
我们能相聚在这里，首先得感谢我们的孩子，因为有了孩子才让我们有机会学*怎样做父母；因为有了孩子给我们带来了很多的快乐，同时让我们的生活和工作更加有了动力。既然孩子给我们带来了这么多好处，那我们父母应该怎么做呢？我觉得应具备三点，
1、耐心；
2、用心（方式方法）
3、只管耕耘，不管收获。这三点我认为最为重要的是“只管耕耘，不管收获”，大家从字面上也能明白，这是一种心态。如果*时你为孩子付出了很多，考试时就跟孩子要好成绩，这就叫“要耕耘，也要收获”，说白了那不叫真爱。那我们只管耕耘，不管收获，有了这种*和而安宁的心态后再去面对孩子时，都会带着一份耐心、宁静，有了这份宁静的心态，那我们的头脑就很清醒，有了这份清醒，智慧就会上升，那在处理问题时方式方法也就显现出来，这是一种良性循环。就像大学.中庸里所说：知止而后能定，定而后能静，静而后能安，安而后能虑，虑而后能得。所以，现在我们不要“得”，只让我们带着这分*和的心态来陪孩子一起走过！
好了，以上讲的道理大家都懂，但是懂和做真相差太远，还是要落到实处，下面我就与大家分享一下我和孩子在家里学*方面的几个小例子。
第一，比如听写词语：
我从来不会为听写而听写，听写是为了什么？听写是为了把词语记住后如何运用到写作和语言表达上去；我也从来不会为学*而学*，也不为考试而学*，是为了让孩子将来追求更好的生活品质；是为了明理而学*，是为了追求学*的过程，而不是学*的结果。回到听写的话题，那我给孩子听写都是在玩中学，在学中玩，用做小游戏的形式来得以提升。听写完后，我会让孩子在一组词语中随便找出几个词语来，然后即兴编一个小故事，把选出的词语都用到小故事里。每次听写每次都做这个小游戏，既锻炼了孩子的思维表达能力，又对写作有了帮助。
第二、写作方面：
在孩子上一年级时，我就陪孩子一起写日记，我陪写的目的不为别的，就是想起到一个“定海神针”的作用，能让孩子沉下心，定住神。在不知不觉中我写了四个本子，孩子在这时的写作兴趣已完全培养起来，这时，我这个暗地里的“拐杖”也就在这时抽出来了。每个孩子的每个阶段得用不同的方法，所以我抽出来是要去想更高的能提升孩子的方法。暂且不管她写的怎样，只要对写作有兴趣，写好文章是早晚的事，兴趣是最好的老师嘛。
第三、数学方面：
我在家里一直扮演的是一个笨妈妈，因为我的示弱，孩子会比我强，这就像一个弹簧，你弱她就强，示弱是个好东西，不光用在孩子身上灵，用在老公身上也灵，对老公示弱，老公会对你加倍疼爱，对公婆示弱，公婆会觉得你是一个温顺的好媳妇，会让你的家庭更和谐，孩子成长在和谐的家庭中会更健康。好了，今天不讲和谐家庭，重点讲孩子，从孩子上一年级开始，孩子如遇到不解的数学题问我时，我都会一点点引导她，是“引导”，而不是“指导”，引导和指导是不同的，那我一边引向题的关键点的同时一边用探讨的形式来进行，思路要和孩子同步，一旦接*答案清晰时，她会非常兴奋，这时我就装糊涂，反问她：“你明白了吗？我怎么还没明白？这时，她就会模仿老师的样子给我讲题。那在讲题的过程中又增加了对题更深的理解，同时也增加了她口头表达能力，所以“示弱”两字，在我身上非常受用。
第四、行胜于言：
在行动方面我对我自己还是比较满意的，记得年前家委会有几个成员一起吃饭时，有位家长说：“当别人还在想时，王奕妈妈就已经做了。”对这句话我还是比较认可的，我想到就会去做，就会想方设法落到实处，远的咱不说，就拿去年的活动，骑行红莲湖，附加为小鱼放生；骑行炒米山，附加打真人CS，采摘；骑行文昌湖，附加野外生存训练、篝火晚会；还有元旦晚会。其他的我不多讲，今天我重点讲一下元旦晚会和骑行文昌湖――元旦晚会，大家都知道，几乎每家的每个孩子都学着特长，学了怎么展示？我们没有能力让孩子们上央视的大舞台，但我们有能力为孩子们搭建一个小舞台，我们要用行动来为孩子创造展示的机会才是硬道理。不过没想到的.是，这一搭就把舞台建到淄博最高档的地方“蓝海国际”了，这得感谢我们的家长......
骑行文昌湖，重点是到达目的地训练孩子的野外生存能力，这个灵感来自于《德国妈妈PK中国妈妈》一书，那里面讲的几个年龄相仿的孩子，其中也包括有一个中国孩子，在假期里一起相伴，背上背囊，骑上自行车，去了大森林野餐野营。这一去就是好几天，德国妈妈更多的是祝福，中国妈妈更多的是牵挂。那我就在想：我们的中国家长说教很严重，光说你要怎样怎样独立，但不放手，如果做到不放手又能锻炼了独立，这个基本很难，你放手多少孩了成长就有多少，就像有位老师所说：不要等废了孩子的武功，再让他去闯江湖。再说做父母的再有能力也无法阻挡天灾，父母再有钱也无法买到孩子一生能够风和日丽，当灾难来临时，不要像前几年有个报道：一对夫妇遇车祸身亡，10岁的孩子在家面对一冰箱的食物而被活活饿死；不要像前几年的北京，一个成年人驾车在桥下被洪水困住后不是自救而是给妻子发短信。当看到这些信息你们怎么想？谁之过？所以，我有了个念头，我要为孩子们做点什么，我要让她们先学点生存本领，自己动手搭灶、生火、捡柴，自己做饭炒菜，亲手去做去感受，这个过程胜过说教好几倍。这次算是半野外生存训练，下一次，锅碗瓢盆都不带，就地拾材，有什么做什么。
下面我讲一下关于学英语：大家都知道大多数孩子学了英语后是装在肚子里，没地方说，也没条件说，家长英语水*高的还可以对上几句，但我们不行，那怎么办？我们想到今年要去北京的亲戚家过年，又想到北京的外国人比较多。北京的三里屯是外国***比较密集的地方，所以，过完年后的正月初四那天，天气特别冷，我们一家三口来到了三里屯，到了路口，我们开始找老外，不知不觉我们分好了工，我负责盯梢，我老公和孩子负责向前搭讪。这人一旦用心眼睛也各外好使，就像火眼金睛，远远的人还是影时，我就能看出来他是不是老外，一上午，来一个“劫”一个，由于那天特别冷，不好意思与人家交谈时间太长，最后与一个叫“马汉”的澳大利亚帅哥连比画带半中半洋的好聊了一阵子，最后留了QQ号，到现在也有时在网上聊一聊。
请不要问我三里屯之行收获了什么，我还是那句话，我只管耕耘，不管收获，也许三年五年后三里屯之行会生根发芽，也许不会，但我要说，只要做了就比不做好，只要行动就比说教强。明天的果，是今天的因，如果今天大家都用心种下了一颗优良的种子，将来收不了好果子你来找我。最后一句话：进步靠得是行动，成就靠得是坚持。谢谢大家！
各位老师，同学们：
大家好！
我是804班的余雪，今天，我**下演讲的题目是《自信，走过期末》
伴随着清晨的第一缕阳光，我们迎来了一个新的早晨，每一天，都附带着希望的露珠，闪着新鲜的光芒，同学们，下个星期我们将再次迎来令人心动的期末考试，此时的你，是怎样的心情？在过去的时间里，我们收获着快乐，收获着成功。现在，终于，要给自己一个答案了......
复*很苦，但不代表是一种折磨，仔细品味，苦中依然存在着甜，得到了你以前所不知道的，你不快乐？懂得了人生需要奋斗，你不快乐？创造了你的世界的真理，你不快乐？相信，都是肯定的！在考场中，让我们以*静的心去对待，特别是初三的朋友们，每一次的考试对你们来说更是意义非凡，所以你们在拼，再奋斗，而我们，总有一天，也会向你们这样，这样用力冲，尽管洒下了汗水和泪水，依然站着，向着远方眺望，然后，会笑笑，擦擦汗，骄傲的宣布：我努力了，我奋斗了，我拼博了，瞧！梦想还很远，但是我已在走向它！”
面对即将到来的`考试，我们要对自己有信心，有信心便会有热情、有动力，便会专注其中、倾力去做，因而成功的希望就会大得多。相反，你若总是胆怯，那么即便是最简单的事也谈不上成功，每件事都由信心开始，并由信心跨出第一步。有一句格言说得好：“自信是一根柱子，能撑起精神的广漠的天空，自信是一片阳光，能驱散迷失者眼前的阴影。”要确立自信心，相信自己的潜能，战胜自己的惰性，以饱满的热情、积极自信的姿态走进复*，一定能磨练出良好的意志，取得优异的成绩，展示自己最美好的一面。
自信是考场上克敌制胜的一把利剑。如果给我一滴水，我可以还你一个太阳；如果给我一块石头，我可以还你一座大山；如果给我一个支点，我可以还你一个宇宙。那么，就请我们的老师给我们所有的同学一份自信吧，让我们带着自信，考出个人的水*，考出班级的综合水*。回报为我们兢兢业业的老师们
最后，祝同学们在即将到来的期末考试中取得优异的成绩。
尊敬的各位领导、各位老师：
大家下午好！
感谢领导给我这次工作经验交流的机会，感谢在座的各位老师对我的理解和支持，特别感谢A部全体教师对我一年来工作上的帮助，谢谢大家。
今天，我作为教师代表作工作经验介绍，实在是不敢当，因为在座的各位老师都比我有工作经验，我的发言谈不上什么经验介绍，其实都是跟在座的各位老师学的，只能粗浅地谈一谈本学期我在班级管理和教学中的点滴做法，不当之处请大家批评指正。
作为一个班主任，在班级管理中，我认为一个班集体最重要的是要有凝集力。一个班级有了凝聚力，就有了主心骨，就有了行动的指南，有了奋斗的目标。在我班教室的墙上，一直贴着一个墙贴，上面有两个字"坚持".这个世界上没有做不成的事，只有坚持不了的人，时刻提醒着学生们学*要坚持下去。如果只是贴在墙上，*常不加以强调，就可能会流于形式，起不了太大的作用，所以，在日常中要多多提醒学生们，最好加上以具体的事例，比如，英语每天布置的一天一张书写练*，如果不提醒，不强调的话，学生们就不会交，不是他们忘了，是他们会以为老师忘了，老师不说就不用交了。我故意不说让交作业，然后借此机会"小题大做",开个班会，围绕学*的自主性，积极性，告诫他们要学会坚持自己的目标。这样每个学生都会朝着自己的目标努力坚持，班级也就有了凝聚力，班级其他工作也就容易开展了。
第二点是要激发学生的学*动机和学*欲望。这个可以从长远利益和眼前利益来激发。长远利益就是让学生明白现在的努力是为以后的幸福生活奠基，多为学生描述上学和辍学两种截然不同的生活境遇，激发学生的内在学*欲望，将外在的学*动机转化为内在学*动机。其实大多数学生的家庭都是普通家庭，他们更愿意为家庭，为父母付出。眼前利益就是直接获得老师的赞美和夸奖，赢得自尊和自信。另外，激发学生的学*动机，正强化比负强化效果要好，也就是表扬；鼓励比批评、指责更能激发学生学*的积极性。我想拿我们班一个学生举例：她第一次月考是我们班倒数第一，唯一一个300分以下的，还是个女生。她父母很着急，连着几天给我打电话，还往学校跑了好几趟，就讨论怎么让孩子成绩有所提高。这个学生属于心理敏感又脆弱型的，*常不爱说话，看上去很文静。本身考试考的不理想，她心里已经感到自卑了，这个时候我再指责她，很可能就一蹶不振，自暴自弃。后来一个月的时间，我也没有再找她谈话，我暗自观察她，发现她真的变化很大，以前上课会跟同桌说闲话，下课在教室门口和其他同学闲聊天。但在那一个月里，我看到了一个"书呆子",整天就自己坐在座位上看书，写作业，上课眼神发亮，学*状态明显非常好，英语的背诵任务也总是提前完成。接着，在本次的期中考试中她总分提高了85分，考了368分，由班级倒数第一名提升到我们班正数第35名。她通过自己的努力，实现了很大的进步。
期中考试之前，班级里的每位学生都对自己设定了目标。即实行目标管理。一个学生一张表，上面不单单只有一个目标分数，还有班级PK对象，目标大学，优势科目，弱势科目。第一步是认定目标。第二步，达成目标的好处，至少3条，优先排序。比如说：1,可以考入理想的大学；2,觉得自己会很了不起，父母会觉得我了不起；3,我可以实现我的小小愿望等。第三步，我的起点，就是目前的情况或现有的条件，优先排序，比如：1,很多知识点不是很清楚，可能只懂一点皮毛，自己做题还是不会；2,明明设立了目标，可是不知道怎么把它做到，找不到方法，于是最后都变成了空想。有目标，无途径。第四步：达成目标的障碍，比如：1,数学题只会解答一半，之后进行不下去了，不知道如何继续下去；2,自己不感兴趣的内容就不想做了；3,英语单词无法坚持背诵等。至少3条。第五步，达成目标所需的知识和技能，优先排序，1,数学的解题能力。2,文言文的阅读和理解能力，3英语的写作能力等。制定完明确的目标后，还要合理高效利用时间，比如课前的背诵，早，中，晚饭后的时间用来干什么？早读早起10分钟可以多背哪些东西？我想这些对于成绩的提高肯定会有所帮助。
我不仅是一个班主任，同时还是一个英语老师，在英语的教学中我也是一直在向其他老教师学*，我觉得高中生学英语，就像小学生学语文一样，需要每天练*。所以，要求每个学生每天抄写一张单词或者课文，字迹工整认真。然后按ABC三个等级打分。学生们会期待今天得了A,还是B,还是C.得A 的同学会加分，得C的同学重新写，如果连续得C,那他每天的抄写张数就会增加。其他人每天一张，他就会每天2张或者3张。直到得A为止。每一单元的单词分为5天或者6天背完，每天背诵7,8个。上课提问也是提问这7.8个单词。还有每一星期有英语段落的背诵任务，学生亲自给我背，如果给小组长，或者课代表背，会出现虚假的情况。所以要求学生会抽课间，自*课的时候过来背书。有时候为节省时间，我会让三个学生同时背诵。背完还要接受知识的的提问。作业的完成情况会及时在家中群公布，连续几次没有完成任务的，就会邀请家长到校，共同教育。可能我是班主任的原因，作业完成还是比较好的。关于课堂环节，是按照6+1模式来进行的`。预备铃响后读单词，上课的导入3分钟会提问单词或短语，提问3-5人，提问不过关的站着听课，下课单独提问。上课提问，这个要形成*惯，每节课都要提问，这样学生们就知道上英语课老师是会提问的，学生们子课前就会自觉坐在座位上准备了。提问的学生，一般提问学*中上等的学生，都要涉及到，不能让学生掌握到你提问的规律，程度不好的学生，偶尔会提问，对他们主要是课间听写。对于那些不背的学生怎么办？就是课下来办公室听写。课下单独问他什么时间能提问，你能背多少。让他学生他自己说我第几节课能背诵多少内容，背不过的要惩罚自己值日或者打扫卫生。这是学生自己给自己定的目标，完成是应该的，完不成就要有惩罚。思的环节要布置明确的思考内容，有明确的思考任务。这需要老师提前做好充足的准备。议的环节可以两人一组3分钟先自行检查背诵，然后再讨论问题。展示的时候也是可以展示背诵情况和提纲上的问题答案，同时，学生可以质疑，提出自己的疑惑。评的时候要着重解答学生的疑惑。最后检的环节可以设置几个问题，或者复*一下知识点。
最后我想说的是布置下去的任务一定要勤于检查和反馈。学生们完成情况的好与不好要公开表扬和批评。就像咱们大屏幕上打出的那句话一样：凡布置的工作一定有检查，凡检查的工作一定有量化，凡量化的工作一定要排队，凡排队的工作一定要公示，凡公示的工作一定有奖惩。
以上就是我作为班主任和英语老师的一些教学心得。谢谢大家！
“教师是**世界派往童年的使者”，班主任尤其如此。连年来的班主任工作实践，使我深深地感到：有高度责任心和使命感是做好班主任工作的基本前提，同时还要用耐心，爱心去对待和爱护我们的学生。今天有幸参加班主任工作的交流，其实我和其他各位班主任老师一样，都在按照学校的工作要求，尽心尽力地把自己该做的事做好而已。一（2）班的各项工作得以顺利完成是与学校各级部门的正确领导和各科任课老师的关心、支持与积极配合分不开的，在这里我衷心地对他们说声“谢谢”。
下面我就从“爱”、“细”和“严”三个字来谈谈我的班主任工作经验：
一、“爱”。
我关爱每一个学生，在活动中让学生的优点迸出火花，让所学知识得以致用。
“爱自己的孩子是人，这是人的本能，而爱其他人的孩子你就是神”，“谁爱孩子，孩子就会爱他，只有用爱才能教育孩子。”因此，我想，要做一个问心无愧的班主任，就要善于接*学生，体贴和关心学生，和他们进行亲密的思想交流，让他们真正感受到老师对他的亲*和“爱”。这是班主任顺利开展一切工作的基础。其实一个教师要做到爱学生并不困难，难的是能做到爱班里的每一位学生，包括那些成绩差纪律差的学生。工作中，要*等的对待每一位学生，绝不偏心。让每个孩子都能分享到老师的关爱！耐心地教育违反纪律的同学，用心地帮助学*吃力的同学，真心地鼓励有进步的同学。班主任应该学会抓住每一个人身上的优点和可爱之处，其实每位学生都有各自不同的优点，关键是你能否发现他的优点。我想，了解、发现学生的优点是你的工作基础，而让他的优点迸出火花，这就是班主任教育能力的体现。我班XX同学，是一位活泼、调皮但集体荣誉感很强、富有爱心的男学生，学*基础很差，数学成绩开学初时只有几分，语文勉强合格。对于这样的学生，对他的教育我是尽量的去挖掘他的优点，活动中让学生的优点迸出火花，用发展的眼光在鼓励中引领他成长。“教师的关爱是阳光、空气和水，是学生成长不可缺少的养料。老师送给他们一束温暖的目光，一句鼓励的话语，一声亲切的问候，一个小小纪念品，他们都会倍受感动，并铭记在心。”而在阶段测试中，XX的语文和数学都有了提高，上课也举手发言了。我想，只要我们关爱每一个学生，让他的优点迸出火花，也许他长大后就会成为一名成功的企业家、一名出色的商人、一名艺术家、一名优秀的……在XX身上,我们的班主任一定会有很多的思考。
绝大多数的班主任不但要管理好自己的班级，而且还要教一门学科，如果在一些活动中能把你所任教的学科中学生所学的'知识去解决一些生活中的实际问题，那么你的学生会更加崇拜你，会更加喜欢你所教的学科，不仅如此，同时还能培养孩子们动手操作、团结合作的精神，应用能力得到提高，情感得到提升。通过活动，拉*了师生之间的距离，使得班主任今后工作更加顺畅。正所谓“亲其师,信其道,感其诚”。
为了学生各方面的发展，学校每学期都会根据德育工作主题开展一些丰富多彩的活动和比赛。因此在举行这些活动时我都认真地按学校的要求将每项工作落实好，尽最大努力让每个学生都有收获。
二、“细”。
我从细处着手，让工作更上一层楼。
（1）详细了解、观察细
学生的很多事情是不一定直观展现给老师的。要想及时全面地了解学生，*时就要注意观察学生的变化，这样才能更好地做好学生管理工作。
有幸20xx年9月1日我又教一年级。我班有38人，男生21人（有一名男生单亲，有15人留守儿童），女生17人（其中有一名女生腿残疾，父母离异和爷爷两人生活，生活拮据；有5人留守儿童）。新学期开始，我并没有像以前一样忙于制定条条框框，我做的第一件事，也不是急于去规范学生的言行，而是利用班队会和课余时间与学生多交谈沟通。让他们谈自己家中的趣事、自己的兴趣爱好，甚至是学*上、生活中的烦恼，观察他们的喜怒哀乐。几周以后，大部分学生的性格特点和兴趣爱好基本了解了，就连那些*时沉默寡言，对我敬而远之的学生也能对我畅所欲言，和我讲一些悄悄话。对于不遵守纪律、散漫的学生现在也能自觉遵守。有了学生的信赖和拥戴作为前提，开展班级工作就等于有了坚实的基础。
（二）量化管理制度细
在对学生进行了较为详细的了解之后，我就会根据班级目标和学生实际，花费一定的时间，制定尽可能详尽而又具有可操作性的班级量化管理细则。对于学生的文明礼仪、学*、课间活动、列队出操、课前准备、班级卫生、爱护公物等各方面作了明确规定和具体的说明。正因如此，学生就明白了日常生活中应该怎么做，不能怎么做。
同时，我注意维护班级管理条例的严肃性。我知道其实每一个班级都有自己的量化管理细则，但学生对班级管理细则的重视程度却大相径庭。我认为，这主要看能不能让学生觉得“量化分”有用。只有有用，学生才会重视，才会去遵守。在我们班，我是这样规定的：一学期累计扣分达5分者，不管净得分为多少，取消期末校级评优资格，如“三好学生”、“优秀少先队员”；如果达到10分，将作为家访的重点对象（我经过调查目前80%以上的学生是不愿意老师因此而家访的）。量化成绩的高低同时作为学生综合评价及评先树优的直接依据。另外，学生每扣一分，该学生将要为班级做一件有意义的事。正因如此，我班的学生都比较在意自己的量化分数，不愿意用自己的违纪使自己扣分（因为我们班所有的评选全是民主投票进行的，非常公*民主）。对各项制度的检查、落实情况班级日记中都有记载，表现好的与表现差的每天都进行记载，并与第二天晨会课时间全班交流。
（三）分工到位落实细
仔细认真、严谨务实是学生应该具有的良好品质。在这点上我特别注意用我的细心影响、感化每一个学生，班主任、任课老师与学生都应融入到班级各项制度的落实中去。
1、卫生方面，卫生的总要求是“快、净、齐”。“快”是指十分钟内必须完成；“净” 是干净的“净”；“齐”意思是整齐。为了让卫生达标，我把班级卫生工作分成了一个“特区”和三大片区：一个“特区”，我把“地面卫生和课桌整齐”的保持当作特区。因为教室地面，不管你打扫得多干净，只要下课后，你到班上转一圈，在地面上或本班走道上，总能够捡到一些小纸片、小纸屑等等，每节课都能见到。上课前课桌排整齐后，下课你再看一看，保证不是原来的整齐样子，怎样才能保持地面干净以及课桌的整齐呢？针对小学生这个群体，只有一个办法：就是每节课后以及放学时，每位同学先进行自检，检查自己座位旁边的地面是否干净，是否有纸屑以及课桌是否与标准桌对齐，然后各自及时处理不良现象；另外每天安排专人检查处理教室和担当区地面的卫生情况并整理课桌。
2、纪律方面，总要求是安全，做到“快、静、齐”，这里的“静”是指安静、静心。说到纪律，它的范围很广，涉及到的内容较多，小学生也不可能样样按要求做到100分。就班级管理方面，我想主要抓好以下三个方面的工作，要求不要太多，但要注意实用：第一是课前准备要静心，上课预备铃声响时，学生应迅速进入教室并立即静息，脸朝南伏在桌上，静待老师来上课，只有静下心来才能集中注意力认真上好课。每节课下了以后，首先要准备好下节课的学*用品才能做其他事情，并将学*用品统一放置在各自桌子的左上角，文具盒与课本摆放成直角。关于这一点，同桌互相检查和监督。第二是课间活动要安全：提倡开展有益的娱乐活动，但不能在教室里；不做危险的游戏；下课禁止追逐打闹、大声喧哗，不剧烈运动，做到“轻声漫步走出去，轻声细语作交流”。第三是**和放学路队要快、静、齐：放学时，列队需要 “快、静、齐”，并有体委负责检查与督促。
3、从卫生和纪律两方面来培养学生的集体感。当我班第一次挂流动红旗时，他们高兴地问我：“老师，这起一直挂在我们班吗？……”“不是，你们表现不好，会拿走的。”我忙说。“我们好好表现。”他们急忙回答。当第二次评比我班落选，孩子们都低头无语，嘟囔着“红旗拿走了。……”我忙鼓励他们：“没关系，我们可以努力去追赶，看看这次我们哪里被扣分啦？”一句话把他们的话匣子打开了。“XX红领巾没戴；XXX上早自*大声说话；XXX上楼大声说话；XXX不好好做眼保健操……”“今后我们该怎么做呢？”“我监督他戴红领巾”你一言，我一语，把气氛就调动起来，让我骄傲的是他们都很在意班级的荣誉、都有集体感。
三、“严”。
严格管理，养成*惯。
1、班主任在整个学校教育工作中占有特殊地位。
都说一个班级就是一个家，那班主任就是这个家的家长，家长就要有家长的权利。一个班必须有主心骨，班主任就是班级的主心骨，主心骨不能软！所以，我非常注意保持在学生面前的“严”，只有让学生对老师有了一种尊敬，才能真正落实班级的各项规定，做到令行禁止。做到“其身正，不令而行。其身不正，虽令不从。”
2、重视开始，争取主动
一般情况下，相对调皮的学生进入一个新班后，总是会用一些试探性的举动看你能不能管得了他。能管住，以后他就老实了；否则，他会越来越肆无忌惮。正是抓住了这一点，一般我在接手一个新班的时候，上来总是盯紧靠牢，重视学生行为细节，必要时非常果敢地给那些故意调皮捣蛋的学生大声说句“NO！”。别以为纪律松散的学生通过你开始几天的教育就能转变，要有耐心，刚开始多一些付出，日后就省劲了，对此我确实有“事半功倍”的良好感受。
3、加强引导，养成*惯。
我不仅使学生明确各方面的规定，如《小学生行为规范》、《小学生守则》更注意引导学生在行为上落实经过全班讨论通过的班级制度。其实只要*惯了，再严格的管理也就成了常规，正所谓*惯成自然。因此我在本学期的家长会主题“为了孩子的明天，聊聊孩子的*惯”。开始我想家长提问：“你们的孩子有哪些*惯呢？”家长们互相看看没人说。我接着说：“您的孩子是否有早睡早起的*惯？外出是否和父母主动打招呼？家里来客人是否主动问好？家长说话是否会接话？放学到家是否先写作业？……我还开展了“说说心里话”、“我想和你做朋友”、“有趣的树叶”、“接待客人”、“小话剧‘小羊乖乖’”等为主题的班会教育他们如何和别人和睦相处、互相谦让、礼貌待人、自我保护……的好*惯。其他方面如放学站路队时，要求“快、静、齐”，很多学生不*惯，常常忘记，我和值日班委一齐管理，不时地进行提醒，时间长了也就形成了*惯。当然，学生*惯的养成，离不开班主任的示范。在我们班，每一项制度出台后的第一个执行者就是我。比如，要求学生看到地面上有纸主动捡起来，我总是给学生做榜样。不管什么时候，只要我看到了，我就会主动地弯下腰。时间长了，学生们也就能主动捡垃圾了，*惯自然形成，切不可急于求成，也不可埋怨学生：“我跟你说过多少遍了，怎么还不记得！”。这就是常说的“言教不如身教”。
4、相互配合，共同提高。
有人说过“步调一致才能得胜利”。我想说明的是，一个巴掌拍不响，在班级管理中一定要取得各科任课老师的理解、支持和积极的配合，特别是班级制度的执行。在这里，我再次谢谢他们，感谢他们从开学到现在对我工作的大力支持和积极配合。
总之，在班级管理中我除了用“爱”去感化学生，用“细”观察学生，用“严”约束学生。还要有高度的责任心、上进心和使命感，要有宽阔的胸怀，科学的方法，要多一分尊重，多一分宽容，多一分理解，善待每一位学生，欣赏每一位学生，相信学生未来的辉煌，就在我们的无私奉献与关爱之中。以上我与大家共同交流了班级管理工作中一些琐事，其实这是所有有责任心的班主任都做了的工作。点滴杂谈，思之所及，未能深虑，不妥之处，恳请大家批评指正。谢谢！
各位老师、各位同学
大家下午好
今天很高兴作为一名学生代表在这里讲话，时光转瞬即逝，不知不觉我们已度过了半个学期，期中考试已经过去了，留给我们的是深深的思考。
学*如建筑高楼大厦，基石是基础，建设是过程，我们不仅要打好基础，还要在有限的时间里建设出完美的大楼。我相信辛勤的蜜蜂不会有时间的悲哀，勤奋者也不会让效率落后于时间的步伐，天道酬勤，恒者能胜，历来的胜者不都是属于勤奋并能持之以恒的人吗
体验成功的喜悦固然令每一个人心向深径，经历失败的的痛苦也是每个人生活中的必然，但是失败的逆境更能让人富有生命力。荒原上的'一棵小草，经受暴风骤雨的洗礼才能茁壮成长;悬崖边上的一棵孤松经历严寒风雪的肆虐才能傲然孤立。宝剑因;历经磨练而愈然锋芒，梅花因饱受苦寒而愈发芳香。
天空没有翅膀的痕迹，但鸟儿已飞过，时光亦是如此，不留痕迹的悄然逝去，所以我们更应该在学海里努力遨游，在书山上奋勇攀登，这样奋斗过的青春才不会留下痕迹。
最后借用泰戈尔的一句话送给大家：只有经过钢铁般的磨砺，才能炼出创造天堂的力量;只有经历过流血的手指才能弹奏出世间的绝唱。希望大家能够用奋斗的青春书写自己的人生。谢谢。
“教师是**世界派往童年的使者”，班主任尤其如此。连年来的班主任工作实践，使我深深地感到：有高度责任心和使命感是做好班主任工作的基本前提，同时还要用耐心，爱心去对待和爱护我们的学生。今天有幸参加班主任工作的交流，其实我和其他各位班主任老师一样，都在按照学校的工作要求，尽心尽力地把自己该做的事做好而已。一（2）班的各项工作得以顺利完成是与学校各级部门的正确领导和各科任课老师的关心、支持与积极配合分不开的，在这里我衷心地对他们说声“谢谢”。
下面我就从“爱”、“细”和“严”三个字来谈谈我的班主任工作经验：
一、“爱”。
我关爱每一个学生，在活动中让学生的优点迸出火花，让所学知识得以致用。
“爱自己的孩子是人，这是人的本能，而爱其他人的孩子你就是神”，“谁爱孩子，孩子就会爱他，只有用爱才能教育孩子。”因此，我想，要做一个问心无愧的班主任，就要善于接*学生，体贴和关心学生，和他们进行亲密的思想交流，让他们真正感受到老师对他的亲*和“爱”。这是班主任顺利开展一切工作的基础。其实一个教师要做到爱学生并不困难，难的是能做到爱班里的每一位学生，包括那些成绩差纪律差的学生。工作中，要*等的对待每一位学生，绝不偏心。让每个孩子都能分享到老师的关爱！耐心地教育违反纪律的同学，用心地帮助学*吃力的同学，真心地鼓励有进步的同学。班主任应该学会抓住每一个人身上的优点和可爱之处，其实每位学生都有各自不同的优点，关键是你能否发现他的优点。我想，了解、发现学生的优点是你的工作基础，而让他的优点迸出火花，这就是班主任教育能力的体现。我班XX同学，是一位活泼、调皮但集体荣誉感很强、富有爱心的男学生，学*基础很差，数学成绩开学初时只有几分，语文勉强合格。对于这样的学生，对他的教育我是尽量的去挖掘他的优点，活动中让学生的优点迸出火花，用发展的眼光在鼓励中引领他成长。“教师的关爱是阳光、空气和水，是学生成长不可缺少的养料。老师送给他们一束温暖的目光，一句鼓励的话语，一声亲切的问候，一个小小纪念品，他们都会倍受感动，并铭记在心。”而在阶段测试中，XX的语文和数学都有了提高，上课也举手发言了。我想，只要我们关爱每一个学生，让他的优点迸出火花，也许他长大后就会成为一名成功的企业家、一名出色的商人、一名艺术家、一名优秀的……在XX身上,我们的班主任一定会有很多的思考。
绝大多数的班主任不但要管理好自己的班级，而且还要教一门学科，如果在一些活动中能把你所任教的学科中学生所学的知识去解决一些生活中的实际问题，那么你的学生会更加崇拜你，会更加喜欢你所教的学科，不仅如此，同时还能培养孩子们动手操作、团结合作的精神，应用能力得到提高，情感得到提升。通过活动，拉*了师生之间的距离，使得班主任今后工作更加顺畅。正所谓“亲其师,信其道,感其诚”。
为了学生各方面的发展，学校每学期都会根据德育工作主题开展一些丰富多彩的活动和比赛。因此在举行这些活动时我都认真地按学校的要求将每项工作落实好，尽最大努力让每个学生都有收获。
二、“细”。
我从细处着手，让工作更上一层楼。
（1）详细了解、观察细
学生的'很多事情是不一定直观展现给老师的。要想及时全面地了解学生，*时就要注意观察学生的变化，这样才能更好地做好学生管理工作。
有幸20xx年9月1日我又教一年级。我班有38人，男生21人（有一名男生单亲，有15人留守儿童），女生17人（其中有一名女生腿残疾，父母离异和爷爷两人生活，生活拮据；有5人留守儿童）。新学期开始，我并没有像以前一样忙于制定条条框框，我做的第一件事，也不是急于去规范学生的言行，而是利用班队会和课余时间与学生多交谈沟通。让他们谈自己家中的趣事、自己的兴趣爱好，甚至是学*上、生活中的烦恼，观察他们的喜怒哀乐。几周以后，大部分学生的性格特点和兴趣爱好基本了解了，就连那些*时沉默寡言，对我敬而远之的学生也能对我畅所欲言，和我讲一些悄悄话。对于不遵守纪律、散漫的学生现在也能自觉遵守。有了学生的信赖和拥戴作为前提，开展班级工作就等于有了坚实的基础。
（二）量化管理制度细
在对学生进行了较为详细的了解之后，我就会根据班级目标和学生实际，花费一定的时间，制定尽可能详尽而又具有可操作性的班级量化管理细则。对于学生的文明礼仪、学*、课间活动、列队出操、课前准备、班级卫生、爱护公物等各方面作了明确规定和具体的说明。正因如此，学生就明白了日常生活中应该怎么做，不能怎么做。
同时，我注意维护班级管理条例的严肃性。我知道其实每一个班级都有自己的量化管理细则，但学生对班级管理细则的重视程度却大相径庭。我认为，这主要看能不能让学生觉得“量化分”有用。只有有用，学生才会重视，才会去遵守。在我们班，我是这样规定的：一学期累计扣分达5分者，不管净得分为多少，取消期末校级评优资格，如“三好学生”、“优秀少先队员”；如果达到10分，将作为家访的重点对象（我经过调查目前80%以上的学生是不愿意老师因此而家访的）。量化成绩的高低同时作为学生综合评价及评先树优的直接依据。另外，学生每扣一分，该学生将要为班级做一件有意义的事。正因如此，我班的学生都比较在意自己的量化分数，不愿意用自己的违纪使自己扣分（因为我们班所有的评选全是民主投票进行的，非常公*民主）。对各项制度的检查、落实情况班级日记中都有记载，表现好的与表现差的每天都进行记载，并与第二天晨会课时间全班交流。
（三）分工到位落实细
仔细认真、严谨务实是学生应该具有的良好品质。在这点上我特别注意用我的细心影响、感化每一个学生，班主任、任课老师与学生都应融入到班级各项制度的落实中去。
1、卫生方面，卫生的总要求是“快、净、齐”。“快”是指十分钟内必须完成；“净” 是干净的“净”；“齐”意思是整齐。为了让卫生达标，我把班级卫生工作分成了一个“特区”和三大片区：一个“特区”，我把“地面卫生和课桌整齐”的保持当作特区。因为教室地面，不管你打扫得多干净，只要下课后，你到班上转一圈，在地面上或本班走道上，总能够捡到一些小纸片、小纸屑等等，每节课都能见到。上课前课桌排整齐后，下课你再看一看，保证不是原来的整齐样子，怎样才能保持地面干净以及课桌的整齐呢？针对小学生这个群体，只有一个办法：就是每节课后以及放学时，每位同学先进行自检，检查自己座位旁边的地面是否干净，是否有纸屑以及课桌是否与标准桌对齐，然后各自及时处理不良现象；另外每天安排专人检查处理教室和担当区地面的卫生情况并整理课桌。
2、纪律方面，总要求是安全，做到“快、静、齐”，这里的“静”是指安静、静心。说到纪律，它的范围很广，涉及到的内容较多，小学生也不可能样样按要求做到100分。就班级管理方面，我想主要抓好以下三个方面的工作，要求不要太多，但要注意实用：第一是课前准备要静心，上课预备铃声响时，学生应迅速进入教室并立即静息，脸朝南伏在桌上，静待老师来上课，只有静下心来才能集中注意力认真上好课。每节课下了以后，首先要准备好下节课的学*用品才能做其他事情，并将学*用品统一放置在各自桌子的左上角，文具盒与课本摆放成直角。关于这一点，同桌互相检查和监督。第二是课间活动要安全：提倡开展有益的娱乐活动，但不能在教室里；不做危险的游戏；下课禁止追逐打闹、大声喧哗，不剧烈运动，做到“轻声漫步走出去，轻声细语作交流”。第三是**和放学路队要快、静、齐：放学时，列队需要 “快、静、齐”，并有体委负责检查与督促。
3、从卫生和纪律两方面来培养学生的集体感。当我班第一次挂流动红旗时，他们高兴地问我：“老师，这起一直挂在我们班吗？……”“不是，你们表现不好，会拿走的。”我忙说。“我们好好表现。”他们急忙回答。当第二次评比我班落选，孩子们都低头无语，嘟囔着“红旗拿走了。……”我忙鼓励他们：“没关系，我们可以努力去追赶，看看这次我们哪里被扣分啦？”一句话把他们的话匣子打开了。“XX红领巾没戴；XXX上早自*大声说话；XXX上楼大声说话；XXX不好好做眼保健操……”“今后我们该怎么做呢？”“我监督他戴红领巾”你一言，我一语，把气氛就调动起来，让我骄傲的是他们都很在意班级的荣誉、都有集体感。
三、“严”。
严格管理，养成*惯。
1、班主任在整个学校教育工作中占有特殊地位。
都说一个班级就是一个家，那班主任就是这个家的家长，家长就要有家长的权利。一个班必须有主心骨，班主任就是班级的主心骨，主心骨不能软！所以，我非常注意保持在学生面前的“严”，只有让学生对老师有了一种尊敬，才能真正落实班级的各项规定，做到令行禁止。做到“其身正，不令而行。其身不正，虽令不从。”
2、重视开始，争取主动
一般情况下，相对调皮的学生进入一个新班后，总是会用一些试探性的举动看你能不能管得了他。能管住，以后他就老实了；否则，他会越来越肆无忌惮。正是抓住了这一点，一般我在接手一个新班的时候，上来总是盯紧靠牢，重视学生行为细节，必要时非常果敢地给那些故意调皮捣蛋的学生大声说句“NO！”。别以为纪律松散的学生通过你开始几天的教育就能转变，要有耐心，刚开始多一些付出，日后就省劲了，对此我确实有“事半功倍”的良好感受。
3、加强引导，养成*惯。
我不仅使学生明确各方面的规定，如《小学生行为规范》、《小学生守则》更注意引导学生在行为上落实经过全班讨论通过的班级制度。其实只要*惯了，再严格的管理也就成了常规，正所谓*惯成自然。因此我在本学期的家长会主题“为了孩子的明天，聊聊孩子的*惯”。开始我想家长提问：“你们的孩子有哪些*惯呢？”家长们互相看看没人说。我接着说：“您的孩子是否有早睡早起的*惯？外出是否和父母主动打招呼？家里来客人是否主动问好？家长说话是否会接话？放学到家是否先写作业？……我还开展了“说说心里话”、“我想和你做朋友”、“有趣的树叶”、“接待客人”、“小话剧‘小羊乖乖’”等为主题的班会教育他们如何和别人和睦相处、互相谦让、礼貌待人、自我保护……的好*惯。其他方面如放学站路队时，要求“快、静、齐”，很多学生不*惯，常常忘记，我和值日班委一齐管理，不时地进行提醒，时间长了也就形成了*惯。当然，学生*惯的养成，离不开班主任的示范。在我们班，每一项制度出台后的第一个执行者就是我。比如，要求学生看到地面上有纸主动捡起来，我总是给学生做榜样。不管什么时候，只要我看到了，我就会主动地弯下腰。时间长了，学生们也就能主动捡垃圾了，*惯自然形成，切不可急于求成，也不可埋怨学生：“我跟你说过多少遍了，怎么还不记得！”。这就是常说的“言教不如身教”。
4、相互配合，共同提高。
有人说过“步调一致才能得胜利”。我想说明的是，一个巴掌拍不响，在班级管理中一定要取得各科任课老师的理解、支持和积极的配合，特别是班级制度的执行。在这里，我再次谢谢他们，感谢他们从开学到现在对我工作的大力支持和积极配合。
总之，在班级管理中我除了用“爱”去感化学生，用“细”观察学生，用“严”约束学生。还要有高度的责任心、上进心和使命感，要有宽阔的胸怀，科学的方法，要多一分尊重，多一分宽容，多一分理解，善待每一位学生，欣赏每一位学生，相信学生未来的辉煌，就在我们的无私奉献与关爱之中。以上我与大家共同交流了班级管理工作中一些琐事，其实这是所有有责任心的班主任都做了的工作。点滴杂谈，思之所及，未能深虑，不妥之处，恳请大家批评指正。谢谢！
各位领导、各位同事：
大家好！
今天，我怀着极其复杂的心情在这里代表“优秀班主任”发言，首先，感谢学校领导给我这次与大家交流学*的机会，也感谢领导和老师对我带班的肯定和鼓励。其实，在座各位班主任在班级管理上比我有经验，比我做得好，此次上来发言我更觉得是班主任工作的一种学*。我当班主任将*有十年的时间，我感悟到一个道理：只要重视班级安全教育，善于包容我们的学生，定能换来学生的对您的认同。下面是我担任班主任工作时的一些体会。
一、加强安全教育，建立健全安全隐患汇报制度
安全工作是班级管理的重中之重，也是让学生有一个和谐稳定的学*环境提供了保障。当学生发生矛盾的时候班主任会又累又烦，工作压力大，因此我从以下方面重视学生的安全教育：
1、安全教育常态化。在教室或*时活动中多留意学生的行为和用语如发现不良行为和用语要及时与学生交流并举一些发生在他们身边的矛盾案例进行教育。
2、建立安全隐患信息反馈网络。通过班干和宿舍长的交流汇报，及时分析班内一些学生的行为和用语可能产生的安全隐患并在班会上进行案例讲解。例如：第一学期我班有些学生用手机拍别人的隐私图片放在QQ群里面差点引起同学间的矛盾摩擦，由于舍长及时汇报我及时跟进处理才没发生后续的摩擦。
3、建立健全安全隐患汇报制度，安全委员、各宿舍舍长是安全第一负责人，要及时汇报班级存在的安全隐患，如因没及时汇报而出现安全问题首先就问责，然后做检讨及扣分，从而增强了他们责任心。
二、提高班级管理效率
班级管理工作是一件很琐碎的事情，例如：卫生工作、宿舍管理、晚读纪律、早操质量等等这些工作对于男生班来说需要更多时间和精力去管理，我很重视班委建设特别是班干部的选用及管理，为了提高班级管理效率，我做了以下几点工作。
1、明确班级管理架构。引入企业的管理模式，将班委分为高层和中层架构。（高层主要由班长、副班长、团支书、学*委员、青年志愿者队长，简称“五大抓手”）
2、明确班委职责。特别是高层人员工作任务及责任：班长，负责班级全面工作，成员是全体班委。副班长，负责安全监控及安全隐患排查工作，成员是纪律委员、宿舍舍长、安全委员。团支书，负责班级文体及组织各项活动，成员是副团支书、组织委员、文娱委员、宣传委员、体育委员。学*委员，负责学*信息反馈及课堂纪律管理工作，成员是小组长、纪律委员。青年志愿者队长，负责劳动卫生及志愿者活动工作，成员是生活委员、劳动委员、青年志愿者副队长。
3、抓落实提效率。每星期日晚自修第一节组织“五大抓手”开工作会议，了解他们*期的`工作情况并听取他们的意见和建议。然后，利用第二节晚自修对他们的意见和建议及时跟进处理，这样大大提高班级管理的实效性，也促进了班委成员对工作的积极性。
4、用包容的心走进学困生的心灵世界。只要你真心帮过他他会记在心里甚至会因为你而改变。教育学困生要善于包容，不要过于指责他们，要理解青春期少年的逆叛心里，教会他们如何从错误中思考。因此能否打开学困生的心扉，取得学生的信任，包容是很重要，它可以促进学困生的转化，可以把师生关系转化为亲密的朋友关系。
总之，班主任工作是一项细致而琐碎的工作，今后我将更加努力，不断探索，不断总结经验，虚心向有经验的教师请教，争取把班主任工作干得更出色。
谢谢大家！
——阿里巴巴的面试经验分享
阿里巴巴的面试经验分享
刚到福州来的那段时间，一直在找工作，在网站上看到阿里巴巴招人，朋友说网络公司的工作不好做，而且很辛苦，不对还招人骂。虽然阿里巴巴几次通知面试，但是结果都没去。
的确，做一个销售真的不那么好做，想想自己不知道挂了多少百度，雅虎，阿里巴巴等等许多网络公司的电话了，虽然这是一个信息时代，可是真正的效果又有多少。当然也不乏有一些有用的。好像一个朋友做的MADE IN CHINA的黄金会员还有一定的效果，但是随着黄金会员人数的增加，效果会越来越小的。
后来阿里巴巴再次招人，面试是在阿波罗酒店，想必是对这次招聘比较重视的，于是决定过去。面试10点钟开始，结果一觉睡到了9点多，早餐都没吃，让朋友骑着自行车匆匆忙忙往那边赶，生怕错过了时间，给别人的印象不好。结果一进会议室，却发现里面早已坐满了人，投影仪上播放了马云的事迹，还有许多人站在门外填什么表格，我也拿了一张，到外面填写，都没有地方了，只好蹲在外面放在茶几桌上填的，填完后一看表格才发现自己领的已经是第一百二十三份表格了，排队等吧。
找了个位置坐下来，肚子已经饿的咕咕叫了，听叫面试的人说10分钟面试3个人，到我已经不知道是什么时候了，后来朋友也进来陪我一起了，马云的故事一遍遍的重复播放了，看了我就快睡觉了，肚子又好饿，到了*12点了，还没轮到我，朋友说先出去吃饭吧，两个人去附*的沃尔玛买了两个包子，一瓶水，又害怕错过面试的时间，一路走一路解决了中餐。回到面试的地方，那里人已经少许多，可能有些走了，有些吃饭去了，阿里巴巴的人员也买了中餐，中间停顿了半个小时吧，我害怕自己错过了，去问了下服务人员，说还没叫到我，让我继续耐心等待。真的很想离开了，想想阿里巴巴是什么公司啊，有必要自己这么做吗?可是自己都花了一上午的时间了，可能马上就轮到我了，难道要错过这个机会吗?而且朋友一直在陪我，建议我继续等，等到快到2点了，都快睡着了，忽然听到前面的朋友说她是等复试的，别人都等复试了，我初试都没，会不会漏掉了，继续去询问别人，结果说再过几个就是我了，真不容易啊，终于到我了。
调整了一下，在外面排了下队，进去后，看到里面有七八个面试官的`样子，面试我的是一个比较年轻的，可能他面试的口渴了，让我稍等了一下，他去泡了杯茶，阿里巴巴的面试很有礼貌，不象我经历的其他公司，可能有点不是那么在乎，或者是很在乎吧，回答问题一直很顺利，可是每个人面试时都会问为什么会到福州来?我每次回答都是因为男朋友。或许他们认为现在年轻人的感情不那么稳固，所以常常又会问，“会不会因为感情而影响工作?”这不知道是第几个人问了，我有点郁闷了，有点大声的说工作跟朋友的关系不大，不会因为谈了朋友就不能工作了吧?毕竟自己在阿里巴巴的了解方面还有一定的优势的，后来比较顺利的通过了初试，让我再等一下参加下一轮复试。但我对自己的表现还不是很满意。
又等了半个小时左右吧，叫到我去复试了，这次是一个女的面试的，阿里巴巴的女员工声音都是很好听，很温柔的，相比之下，自己觉得自己的声音不那么温柔，但是面试的每个问题我都回答的很好，自己觉得非常满意，心想这关肯定过了，这下可以去上班了吧。结果面试完后，说让我再等一下，继续第三轮面试。那时我已经饿的两腿发软了，可是到终点就那么几步了，难道我要放弃吗?不能，所以回去继续等。
很欣慰的是，朋友一直很耐心的陪着我，让我觉得很窝心。到了差不多5点了，有的人初试都没叫到，我也继续等着下轮的面试，但是人已经少了许多了，外面突然打雷了，要下雨了，可是没过几分钟大雨开始下下来了，阿里巴巴的员工终于出来说，“我叫到名字的过来报到，因为天气原因，所以约个时间去公司面试。”我被安排在第二天的下午比较靠后的位置。但是这第三轮复试的人并不多了，看样子300多人就筛选出10人左右的样子了。
出来后，雨下的好大，但我坚持先回家，因为我实在饿的不行了，朋友肯定也很饿了。回到家，衣服都淋湿了，换了身衣服，由于自己对自己把握比较大，所以跟朋友提前庆祝，去吃牛排，为了准备第二天的面试，虽然已经很累了，但我们还是去逛街买了件衣服。
这次面试我的应该是经理级别的，第一印象感觉不那么好，我在回答他问题时也感觉有点别别扭扭，不知道怎么回事，好像不是那么顺。差不多10几分钟后，面试结束了，最后他问我有什么问题没有，我想不出什么，但是我觉得我这么优秀的一个人，被公司请到是很荣幸的，也许我太自恋了，很不幸我被刷下来了。
因为那人说如果你通过了这次面试，最迟第二天我会电话通知你继续下一轮的面试，我等了一天没有，我朋友说如果别人当时没有告诉你，你就应该知道结果了，我这个人不*惯被打击，然而事实证明这次我又被打击了，我一次次的安慰自己说，是阿里巴巴自己不识人才，一个破公司没什么了不起的。其实我内心里还是希望自己能进的，但是我知道已经没希望了。
——学*经验分享演讲稿(二十)份
亲爱的学弟学妹们：
大家好！我是来自**班的×××同学。今天，我很荣幸能够站在这里，以学姐的身份和大家谈谈我的学*心得。要说心得，其实也算不上，就是给大家分享分享我的经历。未来的路还要靠你们自己去走，一些道理也需要你们自己去经历，切身体会，才能领悟地深刻。
在开讲之前，我先要给大家抛出几个问题：
你们有梦吗？你们在追梦吗？在追梦的过程中你们又遇到了哪些问题呢？带着这三个问题，请跟随我进入今天的分享。
要谈论的第一个关键词是梦想。“梦想”看似一个玄乎的、抽象的词语，看似空洞、索味，但却充满着力量。记得小学的时候，我的梦想就是金东方初中。当时金初在我心中就是一座遥不可及的、神圣的殿堂，那里高手云集。但我就常对自己说：“我要上金初！”通过自己的努力，我确实达成了梦想。后来，夷陵、一中就是我的梦想。在入学考试中，我是班级第十，年级一百名左右。那时觉得自己好棒，竟然还有这样的成绩，因为在我看来，高手毕竟太多，对自己也没什么高要求。可慢慢的，我发现自己其实很强，七上月考一次比一次好，到期末就进入了年级前十。也许，那完全在意料之外。再后来，我知道了914。我的梦想便到了那里，便是能够坐在那间教室。我为之努力着、奋斗者。而正在去年的此时，我又有了新的梦想，是华师。日思夜想的向往着。我曾为他咬牙切齿过，立下誓言。甚至每每从 813到洗手间到办公室或到寝室的那段距离，我都会驻足望望那间教室，我所承载着梦想的房间。不知不觉中，我坐进了卓远的教室，开始了华师的征途。直到去年十二月，西交开始报名，老师反复强调女生要再三考虑，毕竟人家不想招女生。最初只有十个名额，我的确很犹豫，那么多优秀的同学，要是我占了名额，又考不上岂不是浪费？后来名额增多，我才鼓起勇气报了名，本着试一试的态度，长长见识的原则，即使是出门玩一趟也好啊。开始就是这么纯粹的。毕竟对李靖逸、熊兴宇都是膜拜，岂是那么简单就能上的。所以最初的梦想就是过初试。直到现在，一切都尘埃落定之时，有时觉得这就是一场梦，但仔细想想，我曾奋斗过，拼搏过，又怎么是一场梦呢？
我的梦在东方书院启航，这一路上，我的野心在一点点的膨胀，从最初的夷陵一中到西安交大，我想飞，想飞得更远些。这样看来，野心又何尝不重要呢？
没有那一点野心，我也不能发掘自己的潜能；没有那一点野心，我也不敢去迎接一次次位置的挑战；没有那一点野心，我也不能一步步实现自己的梦想；没有那一点野心，我更不可能站在这里与大家分享。
梦想的力量足够激发一个小宇宙的爆发。
那么，这时你们有答案了吗？你们的梦是什么？或大或小？或虚或实？
答案留在心中。
我的第二个关键词是追求。梦想人人都可以有，但是不是每个人都会去追梦呢？那不一定。追求梦想的道路是艰辛的，你在跑，梦也在跑，你必须足够快。当然，不吃尽苦头，我们也无法追到梦。00后的你们、我都政治花样年华，有着百般的力量去冲去闯，外面的世界还很大，我们想要的东西也很多，若不追求，就会被这个 “物竞天择”的时代所吞噬。00后的我们还很年轻，有着大多数人所羡慕的青春，那我们为何不行动起来。相信你是谁？你从哪里来？你要到哪里去？看一看你的未来是否光鲜明亮，是否是你曾经想要的那番模样。望一望周围，那些睡得比你晚，起得比你早，跑的还比你卖力的人，他们早已在晨光中奔向那个你只能远远眺望的地方。这时，你还能无动于衷吗？
在你经历过风吹雨打之后，也许会伤痕累累，但是当雨后的第一缕阳光投射到你那苍白、憔悴的脸庞时，你应该欣喜若狂，并不是因为阳光的温暖，而是在苦了心志、劳了筋骨、饿了体肤之后，你毅然站立在前进的道路上，做着坚韧上进的自己，在追求着自己的梦想。至少你从未停止，你依然在追着。
可能每个人追求的方式有所不同，但只要确定了梦的方向，一心向前，不言放弃，终有一天会有胜利的曙光迎接着你。
再问问自己，你们在追梦吗？
已经开始的，请不要停下你们的脚步；还未启程的，即刻出发！你们都能行！
谈了梦想与追求，我的第三个关键词是现实。常有这样一句话：梦想是丰满的，现实却是骨感的。社会毕竟要发展，要进步，在人与人之间就必定存在着竞争，现实就是这么残酷。作为学生的我们，只是在比分数；但踏入社会以后，各方面的能力我们都必须具备，必须全面发展。就这次华师一的考试来说，就是一起鲜活的例子。很遗憾，我并没有成为正取的一份子，我离分数线还差几分。分数就在那里，我就是没有过。那三天，我几乎是活在黑暗之中，我很郁闷，为什么付出与回报不成正比呢？为什么我不行呢？为什么我的梦想就这样支离破碎了呢？为什么呢？我一天要问自己很多遍。后来，我冷静下来，认真的反思自己的问题，最终归结为两方面的原因，一是“春风得意马蹄疾”，另一方面是浮躁、不踏实、不稳重所致。在这三天内，我甚至开始重新思考人生，我想要的到底是什么？我所追求的又是什么？而就在我调整好状态整装待发之时，老天又似乎给了我个惊喜。本报着*和心态去参与的西交竟然考上了。那一刻我明白心里的落差有多大，自己留下的遗憾有多大，明白付出与回报不能单就一事而言，明白了也许华师是个教训。可能没有这个教训，我不会那么珍惜突如其来的幸福，不会再一次激起对中考的热情。甚至我现在挺感谢华师一所留下的遗憾。
有时生活和你所想的截然不同，它跟你开玩笑，故意为难你。也许一次两次的失败让你*乎丧失希望，但你要记住，老天是公*的，这段时间的困苦更能让你获益匪浅，俗话说“磨难创造辉煌”，也许他们正是你黎明前的黑暗呢？在坚持一下，你选择的便是黎明。
在座的同学很多也向往着西交、华师，那接下来我简单介绍一下“那些年，我们在卓远的日子”。在副科时，我们可以在卓远自行安排时间，钻研自己喜欢的东西，发展自己的特长。但我们比其他同学更加辛苦，要抽出午休、第八节课及夕会上正课。*日里也要完成两个班的作业。听来有丝丝恐怖，但与一群追梦的少年共同努力，与最优秀的老师过招，学*自己所爱好的东西，又何乐而不为呢？只要跟着节奏，一步一步来，就可以较为轻松的汲取大量的营养。据我所知，你们这届也会有良好的环境，学校的综合楼完工后，所有的社团教室都会迁移过去，那么剩下的房间就会重新翻新，不像我们，装粉笔的是洗脸盆，黑板擦是抹布，即使如此，我们也非常享受卓远的日子。现在，有意愿的同学在八年级任务还不太大时，在学有余力的情况下，完全可以学会着自己经营时间，把现有的每一分每一秒，都花得物有所值。
我还特别想对女生说：我们不比男生差，在理科上，也可以向他们发出挑战，与所谓的“理工男”作斗争！
不论你梦想着西交、华师、夷陵、一中或其他理想学校；不论你有明晰的规划，或�i处于迷茫之中，你们都仅剩一年左右的时间，时间不容等待，梦想即刻启程！
没有人的青春是在红地毯上走过的，既然梦想着成为那个别人无法企及的自我，就应该选择一条属于自己的道路。为了到达终点，付出别人无法企及的努力。唯有这样，才能让梦想照进现实，才能让我们的人生活得更加精彩！
明年，看你们的！
你们有信心吗？
东方的辉煌还需你们谱写！
Are you ready？
Let’s go！
我的分享完毕，谢谢大家！
各位家长、老师、同学：
爱因斯坦说过：“成功=艰苦的劳动+正确的方法+少说空话”。对于渴望成功的同学来说，艰苦的劳动与少说空话是比较容易做到的，而正确的方法却不是每个人都能摸索得出来的。学*方法因人而异，望大家择其善者而从之，其不善者而改之。务使你拥有一套适合自己的学*方法。
一、预*
即在老师讲授新课文之前把要学的内容独立地自学一遍，预*对于提高听课效率和加深对知识的理解起着至关重要的作用，因而决不是一个可有可无的点缀过程。 预*不是简单地把课本内容看一遍，它需要我们充分发挥主观能动性，积极地思索出疑惑，发现问题并形成自己对一些问题的看法。这样带着问题去听课，并把老师的讲解与自己的理解相对照、权衡优劣，就可以加深对知识的理解。预*可分为整册预*和课前预*。每个假期中，我都要将新学期要学的内容自学一遍，做提纲挈领统观全局充分理解教材的基本内容和思路，把握教材的知识体系，弄清各章节的联系与区别，使整册教材的学*能够站在全局的高度上进行，牢牢把握学*的主动权。
二、练*
练*就是针对具体问题，创造性地运用所学知识以培养综合灵活运用知识有能力的有效途径之一。 *时做完题之后，我总是及时地归纳、总结、分析，回顾*题的求解途径、思路、涉及的知识点及应用的方法，自己所采取的是不是最佳方法，有无创新之处；并把类似相关联的题型加以对比分析，争取做到举一反三，触类旁通。在练*当中，我认为“做”是次要的，而“思”是主要的。出错的地方也正是我们学*中最薄弱的地方，把这些地方弄懂弄通，避免在同一地方摔倒二次，这比把十道*题演算正确收效也许更大一些。
三、劳逸结合
最好要注意劳逸结合。只顾着死读书是没有用的，要让脑子适当地放松一下才行，比如打打球，听听音乐，看看电视新闻等。
以上几点只是我的个人体会。毕竟学*是因人而异的。但我相信一分耕耘自有一分收获，付出汗水才会收获硕果的！其实，这次考试我也不是很满意，有几科还是考差了。但我会加倍努力，争取在下一次考试中成绩更上一层楼。
我的话讲完了，谢谢大家！
敬爱的老师，亲爱的同学们，
大家好，我是XXX，我很荣幸代表学生在这里讲话：
时光如逝，岁月如流，一转眼的时光，四年级第一学期的学*生活已经过去了，新的一学期又开始了。过去的一学期里，在老师和同学们的关心帮助下，通过自身不断努力，各方面均取得一定的进步，借此机会谈谈我的点滴体会和感受。
第一，以学为先
学*是正事，正事理应先于娱乐。学*首先要做到课前预*，预*能使你在课堂上抓住自己不会的地方有所突破，课下你会觉得轻松愉快。其次上课要认真听讲，认真听课将是你取的成功的第一要诀。接下来就是一个融会贯通的问题，在把教师所讲的问题吃清吃透的基础上，积极思维，大胆质疑，好问，多思，并要学会给自己出题，要争取用多种方法解析一道题，比较各种方法的简便程度，这也是对以前学*水*的一个检验，这样能够对相关的问题有一个清晰的思路。还有就是要认真做好复*，课后一定要复*，而且要循环往复地复*，因为人的大脑在储存新的信息的同时，又要把先前的信息挤掉一部分，只有循环记忆，反复复*，才能把知识学*的扎实牢固。
第二，随处学*，学*别人
可以在和家人谈话之中记忆英语单词，通过电视学，电脑学，饭前饭后不忘看课外书籍，甚至上厕所的功夫也看，保证学*时间坚持不懈。孔子曰：“三人行必有我师”，别人总会有比自己强的地方，别人做了什么自己不做的事情，就应该想想，我这样做对自己有没有益处，这是他成功的秘诀吗这是我学*别人的主要方法。不要避免与比自己成绩好的人说话，他们有好多地方是你所没有的，应该向他们学*，必要的时候厚脸皮一点，向比自己强的人请教一些东西，探讨一些学*的方法，这些人往往是能够给你最大帮助的人，他们无意的一句话，也许会使你茅塞顿开，这都说不准的。比你成绩差的人未必处处比你差，他们之中也有你学*的地方，你必须分清什么样的是造成他们不如你的原因，就不要学，而提炼出他们身上的精华。
第三，讲究条理，合理安排
把常用的与学*有关的东西都放在伸手可及的位置，避免用时东翻西找。学*抓好的同时也要适当参加学校的活动，全面发展，每天要保证足够的睡眠，以提高学*效率。安排适当的自由时间用于与家人和朋友的交往及其他活动。一定还要控制上网时间，节假日我是一天一个小时，做到有张有弛，劳逸结合。
第四，学会阅读
课外阅读不仅可以使我开阔视野，增长知识，培养良好的自学能力和阅读能力，还可以进一步巩固在课内学到的各种知识，还有助于形成良好的道德品格和健全的人格学*心得体会演讲稿3篇。我喜欢的书都买都读，家里收藏了不少，郑渊洁，杨红樱的书籍基本一本不落。读书必须如蜜蜂采蜜一样，采过许多花，这才能酿出蜜来，倘若叮在一处，所得就非常有限，枯燥了。
第五，调整自己
特别是考过试了，就很自然地要分析考试。分析的正确与否，关系重大。考得不好，说明不了什么问题，我努力，我就不信下回我考不好的。考得好，也说明不了什么问题，一时侥幸，还得努力，看下次才是印证我的实力的时候。这个很重要的，一定要有一个好的心态。
学*有法，学无定法，要因人而异，因学科而异。正如医生用药，不能千人一方。同学们应当从实际出发，根据自己的情况，发挥特长，摸索适合自己特长的有效方法。不过总的来说，学*必须持之以恒，俗话说：“水滴石穿”“一口吃不成胖子”，学*不能只凭热情，三日打鱼，两日晒网是做不成大事的。
我所有成绩的取得是与老师同学们的大力帮助分不开的，而且我也清醒地认识到：成绩属于过去，在今后的日子里，我仍将以一名“三好学生”的标准严格要求自己，刻苦学*，修身养性，用优异的学*成绩，优良的思想道德品质，健康的体魄回报父母，回报老师，回报社会!
谢谢大家!
尊敬的老师，亲爱的同学们：
关于高三学*我想每个人的学*方法都不同，而且基本固定。但高三一年的确很重要，如果把握好了将对你帮助很大。许多朋友在高三最后阶段都后悔没有好好利用这一年，想要是能重来一次有多好！我们心里都有许多很深的感触和体会，我把他们告诉你，希望对你有用，能帮助你少走一点弯路，获得更多的信心与力量。
1，要重视笔记（包括课堂笔记，错题集，重点知识积累等）每当你做题有一些感悟或得到一些教训和启发，一定把这些灵光一闪的东西记下来，灵感不会总有的！
2，*时做题一定多做些标记，把重点题，错题，典型题标记下来，在考试之前的复*中就一目了然，还可以省许多时间。
3，各学科的特点语：分基础知识，科技问，文言文，现代文阅读，作文几大板块，尤其要重视作文。可以设立摘抄本，将*时读到的好的作文材料记下来，写作时若能用上一两条，可以为文章增添不少光彩数：做好笔记，课上认真听，要多做题，从题中找规律和窍门。积累公式，自己推导一下，熟练了才会用；多做套题，找感觉。英：扩大词汇量，多背一些课外的单词和词组；每天坚持做几篇阅读；睡前听英语磁带，绝对大有益处，也有助于睡眠嘛。物：我个人比较头痛这一科，我想作物理题要深入进去，找出看似不同的题目其实有很多共性，本质上原理相同，这样就找到解决问题的关键了化，生：一定要重视课本，每一字都不要放过，多背课本，并搭配做一些练*题，不明白的地方就问老师。
4，各阶段的特点一轮：不要急于作练*题，先把课本上相应的内容仔细看一遍，能在回顾一下高一高二学*时的笔记和重要*题，这样再做练*题效果会比较好。一轮复*一定要全面，仔细，扎实。二轮：主要是分类复*，要注意适当的总结，把知识结成网，梳理好，在头脑中形成体系。遇见一道题时，在脑中能立即找出它所涉及的部分，这样能全面解决问题，不会遗漏。三轮：多做成套的模拟题，找到的做题感觉很重要。
5，心态要放松，其实上哪一所大学并不太重要，但是你们还是要有心中的梦想。“法乎其上，行乎其中；法乎其中，行乎其下。”目标定高一点是应该的。
6，记住一句话：“永远不晚”，希望在某些时候能给你勇气去面对前面的路。
7，高三的辅导资料很多，要注意取舍，找的，最重要的精华。
亲爱的父母：
你们好
突然，一个学期在我们忙碌的身影中闪过。我们迎来了新的学期，面临着新的挑战。今天，我想和父母分享我的学*方法。
两千多年前，孔子说：“知者不如善者，乐者不如乐者。”意思是，去做一件事，去了解它，知道它不如爱它，爱它不如享受它。“好”和“开心”愿意学*，喜欢学*，这就是兴趣。兴趣是最好的老师。有兴趣的话可以有个爱好。喜欢就去实践，去享受。如果有兴趣，可以形成学*的主动性和积极性。因此，兴趣是学*动力的不竭源泉。只要在日常学*中课前预*，把难题找出来；积极参加课堂活动，认真思考问题，注意诱导，主动发言收集激励因素，这样你的学*兴趣会更强，你肯定会更喜欢文化课的学*。
如果你想取得好成绩，你必须有良好的学**惯。*惯是一种稳定持久的条件反射，是通过反复练*巩固的自然需要。建立良好的学**惯会让你在学*中感到有序和放松。好的学**惯应该是：耳、眼、脑、口、手并用，勤练*、勤提问、勤思考、勤再归纳、勤应用，注意总结规律的东西，在学*过程中把老师传授的知识翻译成自己的专用语言，永远记在自己的脑子里。另外，要保证每天有一定的自学时间，这样可以拓宽知识面，培养自己的再学*能力。
1、课前预*。课前准备是提高听力效果的重要策略。课前预*是在每节课前预*本课要教的内容，熟悉课程内容，找出听力理解的重点、难点、疑点，写下自己的困惑和薄弱环节，把问题带入课堂，以期在课堂学*中解决。
2、课堂学*。在课堂上，要尽可能跟随老师的思路，尽可能让自己保持积极的倾听状态，认真思考老师说的重点、难点、疑点，通过听课解决预*时提出的问题，加深对问题的理解；通过听课来检查和训练自己的思维。
3、课后复*。及时复*讲课内容，进行积极的记忆，必要时进行再学*，加深对学*内容的整体理解，减少遗忘。而且遗忘的过程是不*衡的，一开始越忘越快，后来越忘越少。根据遗忘发生的规律，我们可以采取适当的复*策略来克服遗忘，即在遗忘产生之前通过复*来避免遗忘。所以复*的时候要注意复*进度。
4、杜绝偏心。偏科是学*中最大的禁忌，所以我建议偏科的同学，尽快把精力放在不太理想的科目上，强迫自己去尝试，去接受。也许他们也可以说出自己独特的品味，努力激情学*。如果因为不感兴趣而搁置，结果还是悲剧。学*这个过程，就是为了尽量减少悲剧的发生。
5、注意笔记。充分利用课堂上的45分钟比课后花无数个小时要好，做笔记是课堂的精髓，所以如何做好笔记也是重点。俗话说“好记性胜过烂笔头”，再敏感的脑袋也挡不住时间的流逝。记笔记是一种很好的辅助学*方法，可以帮助你克服大脑记忆的局限，提醒你课堂教学内容。笔记一定要条理清楚，一目了然，才有价值。
所以要多鼓励自己：“成绩单不漂亮没关系，只要我努力，我就是好学生！”“基础不好也没关系。只要我每天进步，就是成功！”“我的生活充满阳光，我努力的时候最美！”自信的度过每一天，你会越来越体会到：我的生命很宝贵，我是最棒的！
谢谢！
在座的各位领导、老师、同学们：
大家下午好!
今天，我给各位同学交流一下个人的学*方法。高三最大的特点是时间不够用，有的人每天埋在书海中可惜却收效甚微。其实真正会学*的人，在时间的把握上并非杂乱无章的。
下面我就给大家聊聊本人在学*方面的一些小技巧，仅供大家参考。
第一，切忌挂羊头卖狗肉。例如明明是上数学课，有的同学还端着一本语文书背古文，或者围绕着一道物理题打转。得不偿失的道理，想必大家都懂，但放在心上的却不多。
第二，切忌拆东墙补西墙。睡觉是必须的，只要你不觉得自己精力总是过剩的话，还是不要把睡觉的时间挤出来学*，不然将来一定会适得其反。而中午呢?我认为不要睡得太久，休息片刻就成，剩余的时间可以复*上午的课程，巩固一下知识点。
第三，切忌在浮躁时强迫自己继续钻研，比如做一道数学题，做了很长时间总是算不出答案，心里自然会很焦虑、烦躁，这时我认为应该跳出题目写写别的题目找找感觉，等到心情评定下来后再继续思考。兴许你会发现解决那道题的新思路。
第四，切忌眼高手低，一看就会、一做就错。这是班上不少同学的通病，说不会吧又都会那么点，却总是做不好。这就是*时没有养成良好学**惯的苦果，有思路不等于有答案，动手试了才知 道。
第五，切忌扬长避短。偏科是个很熟悉的字眼。我们班一些男生在英语方面可谓是“特拐生”，班上一些女生在物理方面也还“短着”。“6-1=0”的道理想必大家应该都懂吧!六门学科里，不管哪一门差都不行，只有各科*衡发展才行。所以在这里我给班上的“拐子生”提一些建议：
1、碰到自己弱项科目的题目时不要畏惧。如果在心理上就被题目吓到的话，那么你与题目的较量已经输了一半，也就更难将其答对了。
2、越是哪门差就越要多攻自己薄弱的那一门。正如一根铁链的强度取决于最薄弱的一环，因此大家要主动多挤出一些时间对待自己觉得不好的那一门学科。
关于偏科现象我就说到这里。最后，再给同学们一个建议：力求速解。做题一定要讲求速度，考试成败的关键往往也就在于答题的速度上。如何做题速度快?那还是取决于我们*时的多练，有句古话说得好：“熟能生巧”，只有多做题才能让你在考试中立于不败之地。
以上就是我在学*中顿悟到的一些小技巧、小方法，希望能带给大家一些启发，就当作抛砖引玉吧!
亲爱的同学们：
大家好！
今天，我很荣幸在这里给你们做这个演讲。今天我演讲的题目是《学*并没有你所想象的那样难》。
进入六年级后，每个学生的生活都会很相似。早上，我被闹钟粗暴地吵醒了。你必须再次从床上爬起来。毕竟，你会迟到五分钟。刷牙，就是随便把牙刷戳进嘴里。洗脸的话，就是拿毛巾随便在脸上擦点东西。这么晚起床，自然没心情吃早饭。当你吃了一半的时候，你必须扔掉书包去上学。等到上课，不行，专心听是不可能的，就算听了也不想听。人虽然还在教室，但 思想已经飞出了云端。就这样，一直到放学，到**。但是回到家，噩梦还没有结束。那是作业。看来你不能在9:30之前完成作业。完了，洗完再睡觉。已经十点多了。然后我就被闹钟吵醒了，当天就开始了。这一天下来，好像整天被人牵着鼻子走，什么都没学到，所以当时很多同学都抱怨学*太辛苦。
其实造成这种现象的直接原因是睡眠不足。有一次，为了摆脱作业的折磨，我没做完作业就早睡了。第二天，我没用闹钟，就醒了。我注意到我没有完成作业，所以我花时间 写作。令人惊讶的是，这份作业的质量相当高，而且完成得很快。我也意识到了这一点，所以从那天开始，我会早起早睡。根据科学数据，午夜前一个小时的睡眠质量相当于十二点后两到三个小时。所以早睡半小时，早起一小时是科学的。不要对这个建议充耳不闻，这种感觉可以在三周的放松时间后实现。在这一个小时里，我经常背一些比较难的课文，那些通常需要半个小时才能背完的课本，十分钟就能背完。剩下的时间我会预*当天的课文：语文是清除单词障碍，确认重点难点；数学要确认今天学什么，是什么概念，什么原理；英语要提前背单词， 整理语法点。
也许你已经发现，与你成绩直接相关的是你听课的效率。只要你的准备工作到位，就很容易达到预期目标。笔记可以直接写在教材的空白处。如果不够，可以附上说明。在完全记住笔记的内容后，笔记将被移除，教材将再次被清理。
在课后的十分钟里，我们不应该浪费它。我们应该有一个坚实的记忆。课堂上的大部分内容过几个小时就会忘记。课后抽出五分钟时间滚动记忆，再好不过了。与其在期末多做几个专项训练，不如花五分钟高效复*。
同学们，今天，我给你们讲讲这些经历，让你们学得更好。只要你照我说的做，我相信你的成绩会提高的。因为这是我走了很多弯路 总结出来的精髓。
谢谢大家！
各位家长们：
大家好！我是xxx
转眼间，一学期在我们忙碌的身影中匆匆闪过。我们迎来了一个新的学期啊，面临着新的挑战，今天我来各位家长分享一下我的学*方法。
两千多年前孔子说过：“知之者不如好之者，好之者不如乐之者。”意思说，干一件事，知道它，了解它不如爱好它，爱好它不如乐在其中。
“好”和“乐”就是愿意学，喜欢学，这就是兴趣。兴趣是最好的老师，有兴趣才能产生爱好，爱好它就要去实践它，达到乐在其中，有兴趣才会形成学*的主动性和积极性，所以说：兴趣是学*的不竭的动力源泉。只要你在*日的学*中做到课前预*找出重难疑问；积极参与课堂活动，认真思考问题注意归纳，主动发言收集激励因子，那么你学*的兴趣就会更浓厚，你一定会更加喜欢文化课程的学*的。
要想取得好的学*成绩，必须要有良好的学**惯。*惯是经过重复练*而巩固下来的稳重持久的条件反射和自然需要。建立良好的学**惯，就会使自己学*感到有序而轻松。良好的学**惯应是：耳、眼、脑、口、手并用，勤练*、多质疑、勤思考、重归纳、多应用，要注意总结规律性的东西，在学*过程中，要把教师所传授的知识翻译成为自己的特殊语言，并永久记忆在自己的脑海中。
另外还要保证每天有一定的自学时间，以便加宽知识面和培养自己再学*能力。
1、课前预*。课前预*是提高听课效果的一个重要策略。课前预*就是每节课前把本次课将要讲授的内容进行预*，初步熟悉课程内容，找到听课和理解的重点、难点、疑点，记下自己的困惑之处、薄弱环节，带着问题进课堂，以期在课堂学*中得以解决。
2、课堂学*。在课堂上要尽最大可能地跟着老师的思路走，尽可能使自己保持积极的听课状态，对于老师所讲的重点、难点、疑点要认真思考，通过听讲来解决预*时提出的问题，深化对问题的理解；通过听课检查和锻炼自己的思维。
3、课后复*。及时对听课内容进行复*，进行积极的回忆和必要的重新学*，以加深对学*内容的总体理解，减少遗忘。而且，遗忘的.进程是不均衡的，刚开始遗忘得较多、较快，以后遗忘得较少。根据遗忘发生的规律，可以采取适当的复*策略来克服遗忘，即在遗忘尚未产生之前，通过复*来避免遗忘，所以，在复*时要注意复*的时间安排。
4。杜绝偏科。偏科是学*中的最大禁忌，所以我建议出现偏科情况的同学应该及早把精力投入不大理想的科目当中，逼也要逼自己去尝试与接受，或许也能道出别有一番的滋味，也试着学得激情澎湃，如果因为一句“没兴趣”就搁在一边让它们自由泛滥，结果还是个悲剧。学*这一过程，就是要尽量减少悲剧的发生。
5、注重笔记。认真利用好课堂上的45分钟，好过课后花无数的时间去弥补，而笔记正是课堂上的精髓，因此，如何做好笔记也是关键的一点。俗话说“好记性不如烂笔头”，再灵敏的脑袋也无法抗拒时间的消磨。做笔记是一种很好的辅助学*法，它可以帮助你克服大脑记忆的限制，提示你回忆课堂教学内容。笔记必须要做到层次分明，一目了然，才更有价值。
所以我们要多鼓励自己：“成绩单不漂亮没关系，只要我努力，就是一名好学生！”“基础不好没关系，只要我每天都有进步，就是一种成功！”“我的生活是充满阳光的，努力的我最美丽！”这样自信的度过每一天，你会越来越体验到：我的人生是非常有价值的，我是最棒的！
谢谢！
尊敬的老师们，亲爱的同学们：
大家好!
在初中学*的战场上，强敌百出，困难重重，要生存，强攻是不可能的，要有策略，讲究方法，以下是我在学*中的一些体会：
初中的学*，首先要做到最基本的三点：课前预*、课堂听讲、课后复*。课前预*可以说是为后面两项做个铺垫，做好了预*工作，课堂上的内容就容易理解多了;而在课堂上要认真听讲，才能获得更多知识，还要记录好笔记，以便复*;在课后则要复*之前教过的知识、内容，把学到的东西加以巩固。
在文科方面要多读，多背，多写。多去看，去读一些文章，扩大自己知识面，从中获得一些写作技巧，培养自己的写作能力，还要多去进行尝试性的写作。在理科方面，有许许多多的公式定理，这些都要牢记好，另外还要多做题，训练自己运用公式定理的能力。
此外，我认为，学*就应该有疑问，敢于提出质疑，这才会有进步。当然了，不是有了疑问就能进步了，总不能把疑问直接扔一边不管了，既然有了疑问，就应把它解决了，或向他人请教。解决了一个又一个的疑问，意味自己也就进了一个又一个的步子。
正所谓学问学问，要学要问。最后，我们还要懂得学以致用，不要把学的这些荒废了，不然学*还有什么意义。学*要有干劲，有乐趣地去学。
希望每个人都能找到适合自己的学*方法，在初中的战场上，我们是对手，也是战友，共同在竞争中进步。
老师们，同学们：
你们好！
今天，我很荣幸能站在这里和大家一起切磋切磋学*体会。
对于学*，我的看法是，踏踏实实地学，学*是一条充满坎坷的泥泞小路，只有经过了风雨才可以见到美丽的彩虹。
掌握正确的学*方法不仅可以提高学*效率，也可以帮助你走向学*成功的大门，以下几点是我个人认为很重要的`，大家都应该做到的：
1。合理安排时间，做到不使学*方生忙乱。
2。上课认真听讲，做好课堂笔记。我经常一边听课一边记重点。
3。做到学得活，记得牢，用得上。
4。学*互助，我经常和同学们一起讨论学*中的难题；有时，我还在网上查阅资料，寻求解决问题的方法。解题过程就是一种心得交流。
5。多读一些如《读者》《青年文摘》等杂志，这些杂志具有浓厚的文学色彩，有助于提高文笔。
另外，各科的学*方法是融会贯通的，一门学得好，其他的也就差不到哪儿去。比如，数学就在于多练，思维要灵活，不要自己堵在一条路上。语文就分阅读理解和基础知识两方面，基础知识就没有阶级，必须多背；阅读理解就得多读一些解析。英语就比较麻烦，有五大块：听、说、读、写、背。听，就是听力练*，除了听答案还要听他们的发音；说，就是练*对话，英语课上就是练*对话的一个很好的机会；读，就是朗读书上的短文、对话、句子、单词；写，就是练笔写英语文章，有时候能读并不代表能写；背，就是背单词、背对话、背短文，如果这些你做不到，前面的也就根本不能完成的。
同学们，我们应该在学*实践中不断总结，找到适合自己的学*方法，养成好*惯，就会终身受益。
我的讲话完了，谢谢大家！
尊敬的老师，亲爱的同学们：
大家好！
我是初一（26）班的孙毅凡，今天能够站在这里发言我感到十分荣幸。首先，请允许我代表初一全体新生向校领导及各位老师致以深深的敬意和谢意！
作为学生代表，有几点学*上的感悟想与同学们分享，希望在座老师和同学们多提宝贵意见：
一、要改变学*方法，提高自主学*。要明白在学*中刷题是有效的，但要避免大量低水*的重复刷题。打好基础之后要敢于探索难题，向更高的领域去迈进。周一到周五对新学的内客要及时复*和巩固。周末在巩固本周学*的基础之上要对下一周将要学的知识进行有针对的预*。
二、学会劳逸结合，多进行体育锻炼。学累了就休息一会，以便我们调整心态，精力充沛的投入到后面的学*。周末两天加强体育锻炼。这不仅提高体育成绩强健体魄，还能提高学*的专注力和效率。
三、多与他人交流。每个人都各有所长，与他人交流和合作或许会迸发出最灿烂的思想火花。在座的各位同学都无比的优秀。有的志向远大，有的多才多艺，有的头脑灵活爱奇思妙想，以后在茅以升班我要多向各位学*。
四、要多学课外知识。丰富多彩的课外知识可以娱乐身心增长见识。比如多听新闻，有些见闻可以成为作文素材，同时了解世界和国家发展的新趋势。
五、人生是一场漫长的马拉松。这是每个人永久的考场。要想在这个大考场中成为成功者，既要有人生理想又要有阶阶段目标。*时要为实规阶段目标制订周计划、月计划，然后通脚踏实地的努力去完善自我。
六、做一个自律的人。古今中外，胸有大志的成功人士往往都是很自律的人。20xx年华中科技大学博士毕业生左鹏飞，以201万高薪被华为录取。左鹏飞的感言是：“我最要感谢的'就是曾经拼了命努力的自己。”他在硕博连读5年间，他每天都要在实验室待上13个小时，从未间断。毕业时才有被华为、腾讯、阿里和深信服四大科技公司同时高薪录取奇迹。
哲学家康德说：“所谓的自由，不是随心所欲，而是自我主宰。”自由的本质不是放纵自己，不是无所不为，而是自律之后的舒畅。左鹏飞的横空出世，他的选择就业的自由就是源于他惊人的自律。
我相信真正能够登顶远眺的人，永远是那些心无旁骛，坚持往前走的人。我的人生信条——越勤奋，越努力，越自律，越优秀。
愿我和同学们真正活成自律的自己，活成自己喜欢的样子，实现自己理想。
今天我们以进入皋城中学茅以升班为荣。希望大家携起手来努力奋斗，三年以后为皋城中学争光添彩。
尊敬的老师和同学们:
大家好!
首先，我要感谢学校领导和老师给我这个机会与你们交流学*经验。虽然我在期中考试中有些科目取得了比较好的成绩，但是学*方法和过程差不多是一样的。下面来说说我的观点。
首先，我们应该养成听讲座的好*惯。在我看来，我们是否能够掌握课堂——也就是说，我们是否能够集中注意力听讲座，对学*效果有着重要的影响。
在课堂上，老师不仅用语言来传递信息，而且可以用手势、表情来辅助，用眼神来交流。因此,我们也应该积极思考和运用起来，让学生更好的吸收我们传达的内容。
当然，做好笔记也是听课过程中极为重要的一部分。学*之后很快就忘记了内容，对每个人来说都是不可避免的。及时把老师在黑板和多媒体课件里的'重要信息记录下来,能够很好的巩固和复*。
其次，我们应该养成及时复*的*惯。也就是说，我们必须在课后及时巩固所学的知识。而认真完成布置的作业无疑是复*巩固最有效的手段。与小学相比，初中有一个显著的特点，那就是科目多，作业多。
然而，如果你不认真对待作业，高质量、高数量地完成它，不仅会使当天的学*得不到充分消化，还会影响到下一个知识点的学*。如果在完成作业后还有空闲时间，可以浏览、回忆或者查看是否已经掌握了当天所学的所有知识点。如果仍然不明白，可以记录下来，第二天及时请教老师和同学。
第三，培养多读书的*惯，课后一定要多读有益的课外书籍。因为多读书不仅可以开阔我们的视野，丰富我们的精神世界，还能提高我们的阅读理解能力和写作能力。
在这些科目测试中，如果在政治选择题和语文阅读理解题上都失分了，大概就是因为小时候读书不多。
最后，我们要有毅力去坚持一个好*惯，毕竟“罗马不是一天建成的”!好的学*成绩不是一天取得的，不能三天打鱼，两天晒网。形成一定的毅力精神，认真听讲每一节课，认真完成每一个记录，认真做每一个作业，认真改正每一个错误等等。
以上就是我的讲话，希望对同学们在今后的学*中能有所启发或帮助。
尊敬的各位领导、老师们：
大家好！
首先感谢学校领导给我一次与大家交流的机会。我觉得自己所做的工作太*常，而且自己在工作中还有许多不尽人意的地方，还应该继续努力。再者，在座的各位班主任中，年长一些的都有着丰富的班级管理经验；年轻的班主任，都有着更新、更适宜、更有生命力的班级管理理念，作为我来说，如果不努力的话，仍然赶不上大家。所以，如果让我谈经验，真叫做班门弄斧。今天，我把自己的一些想法、做法拿来和在座的各位同仁交流交流，希望大家不吝赐教，提出宝贵意见和建议。
班主任，是班级工作的领导者，组织者和实施者。作为班主任，每天面对的，是几十双渴求知识的眼睛，每天接触的，是几十颗等待滋润的心灵。如何让这一双双的眼睛充满智慧之光？怎样使这一颗颗心灵健康成长？这不仅需要班主任具有强烈的事业心，责任感，更需要一颗爱心，爱是教育的营养，没有爱，就没有教育的成功。
今年我第一次担任小学一年级的班主任工作。看着一个个活泼可爱的孩子，他们像一朵朵娇艳的花朵，让人陶醉；又是一张张空白的纸，等待着老师用爱心描绘。看着一双双清澈的眼睛，想着家长信任又期望的眼神，我深知自己面临的工作的繁杂，但我更清楚肩负的责任。就因为心中有对他们的爱，再累，我总是满怀希望，也是在对孩子们的付出中，我对工作着并快乐着有了深深的体会。
我们知道，在班级里，无论是学*方面，还是其他方面，都有一些表现好的孩子。在老师和学生的眼里，他们都是优等生，老师宠着，同学敬着，在他们的周围只有赞许的目光和激励的话语。可我觉得，如果这些孩子不受到挫折教育的话，他们将来遇到困难时就不能承受得了了。所以，*时我会更加严格的要求他们，当他们犯错误的时候，我会不留情面的批评他们，使他们知道自己也有错的时候，自己没有特权，应极力改正自己的缺点，只有这样才能使自己更完美。
“金凤凰”固然可爱，但是“丑小鸭”更需阳光。对于表现差的学生，更需要我的耐心、宽容和关爱。我班有一个很好动的学生叫代楷，上课时一刻也闲不下来，不是随意走动，就是转过身去和后面的孩子嬉闹，甚至在课堂上怪叫，有一次，实*老师在上美术课时，他跑到讲台上然后又窜到座位上，老师批评了他几句，他不但不改，反而在班上嘿嘿嘿地耍起了跆拳道，几个老师都拿他没办法！其他科任教师也反映到类似的情况，我听了也不知怎么办才好，后来有一次上语文课，他书写非常工整、漂亮，我当着全班同学表扬了他，从那以后，只要他有了一点进步，我就使劲表扬他，只要我瞄到他在动，我就提醒他要坚持，坚持到最后就是胜利者，慢慢地，这个孩子的自控力较以前有了很大的进步，虽然有反复，改变很慢，维持的时间很短，但我相信只要给予他无私的关爱，充分的信任和耐心的引导，相信对于他的转化不是很困难了。
子曰：“其身正，不令而行，其身不正，虽令不从”小学生，对班主任有着一种特殊的信任和依赖情感。班主任的自身素质，道德修养，班主任的一言一行，一举一动，深深地影响着每一个孩子的成长，无形之中会成为全班几十个孩子的榜样。因此，在班级工作中我时刻注意自身形象，事事从我做起，以良好的形象率先垂范，潜移默化地影响着我 的学生。*时，凡要求学生做到的，我首先做到。还记得学生在刚入学的时候，他们什么也不懂。当他们去上体育课时，班上的电灯、风扇就一直开着没人主动去关。后来，我针对此现象给他们讲了节约资源的重要性，并在此后的时间里亲自关灯。学生看在眼里，记在心里。没多久，孩子们都记住了在离开教室的时候要把所有的电源关掉。大教育家乌申斯基曾有过这样一段话：“教师个人的范例，对于学生的心灵是任何东西都不能代替的最有用的阳光。”这种无声的教育，往往能达到无声胜有声的效果。
作为一个低年级的班主任，我认为还应做到“三勤”――“脚勤、嘴勤、眼勤”。脚勤，就是要经常走到班级的学生中去，多与学生接触，在开始*惯未养成时，多跟班进行督促检查。眼勤，就是多观察学生的情况，及时掌握第一手材料。当学生有异常时，要及时地了解、关心帮助他。嘴还要勤，就是要多找学生谈心，了解他们的内心世界，做学生的知心朋友。在我班上，学生都很喜欢与我分享一些他们的悄悄话。*常下课后一般我都不会急于回办公室休息，因为班上那一群小可爱总会热情地围在我身边说一些他们感兴趣的话题。师生间的距离在这短短的交谈中拉*了很多。除了课间的谈话外，我还*惯利用中午与学生共同吃饭的时间与他们聊天。有时候孩子们会说说家里发生的事，有时他们会说说喜欢做的事情、喜欢的卡通人物……这些谈话的内容在我看来虽然比较稚气，但却拉*了我和学生间的距离。
总之，班主任工作是一项复杂的工作，只有从点滴做起，从小事做起，因势利导，做到润物细无声，这样就成功了一半。以上几点，只是我在开展班主任工作以来的一点小体会，谈不上理论研究的高度，也还有很多地方做得不足，希望能向各位班主任学*，踏踏实实干好班主任工作，使自己的班级管理水*进步得更快。
谢谢大家！
亲爱的同学们：
你们好!
在前面的几次考试中，我都获得了不错的成绩，这一切首先要归功于我的努力，当然学*方式也是非常重要的。接下来我给各位介绍一下我的学*经验。
——工作经验分享心得范文10份
一年的班主任工作又过去了，今年我又有哪些收获和不足了，听了班主任经验交流会的各位老师的发言后，我体会很多，对班级工作有了新的看法和思考。
第一、作为班主任应放下师道的尊严，走*学生，亲*学生，与学生建立一种和谐、民主、*等的师生关系。要让班里的每一个学生真正感到在这个班集体里面，老师是他们其中的一员，是他们的朋友，与他们是*等的。在这个集体中，老师只不过是领头雁、引路人而已。作为班级大小事务应先征得同学们的同意，再由全班同学集体讨论，最后做出决定，切不可专制独裁，搞家长制，唱一家言，为追求一种表面的威性而失去人心。人心齐，泰山移，兄弟同心，齐力断金。这些看似简单的道理，在我们班主任的实际工作中确不一定想明白。对班规的制定，大家出谋划策然后举手表决，一旦形成制度就要严格执行。执行时要严，特别是对班干部，即要树立他的权威，又要加以严格要求。当然，在具体的操作过程中，还要讲究个度的问题，毕竟我们的班规是为了规范学生的言行，促使他们努力学*，让学生健康成长，成为国家的栋梁之材，有用之才才是我们的目的。只有这样，同学们才会自觉自愿的遵守班规，谁也不愿去违反他们自己作出的规定，即使犯了规也甘心受罚并力争少犯。慢慢地，同学们的自觉性、集体荣誉感会在无形中形成。
第二、作为班主任要做个标准的天*，*等地对等每个学生，关心每一个学生，不偏袒优生，漠视差生，爱心应一视同仁，这是班主任工作中至关重要的一环。班主任在管理过程中，对于那些学*成绩不突出的学生犯了规，要严肃处理，对于那些学*成绩突出的学生犯了规，同样要严肃处理。后进生心理脆弱，本身就有强烈的自卑感，又最容易犯错，因而处理过程中，切忌伤害他们的自尊，要心*气和地对他们进行说理教育，有耐心地去引导他们才是最好的方法。他们一当有一点进步就要大力表扬，让他们感觉到班主任很在意他们，班集体离不开他们，从而让他们找会自尊，树立自信。另外，在一个班级中，无论男女，不管优劣，班主任都应从生活、学*、思想意识等各方面去关注他们。*时多走进他们，谈心交流，利用班会课共同解决一些矛盾，读一些好文章进行引导；努力走进他们的生活，了解他们的思想，班主任要扮演好教师、朋友、父母等多重角色，也只有这样才会赢得同学们的尊重、信赖，形成一股强大的班级凝聚力。
第三、作为班主任要处理好各学科教师及班级与班级之间的关系。班主任要协调各科*衡，*等对待科任教师。班主任是一个班的主心骨，核心力量，班主任对各学科的一个小小的评价，会影响学生对该学科的学*态度；班主任对任课教师的一句简单的评价，会影响学生对任课教师所教学科的兴趣。班主任在学生面前切记对教师不负责任的评价。其次，不要让学生重主科、轻副科，尊重主科教师，无视副科教师的想法，这一点很重要。这一*衡工作首先班主任自己要有一个正确的指导思想。学生对科任教师的反映，科任教师对同学的看法，班主任要及时了解，在中间发挥好桥梁与润滑济的'作用，并且要有持久性。特别要让学生*等对待每一位科任教师，不因自己的好恶而有所偏爱。这不仅是学*的问题，更是一个人修养与品德的问题。学生尊重各科教师，教师乐意走进这个班，学*的效果可想而知。另外，作为班主任还要注意处理好班级与班级之间的关系，对于班与班之间所发生的矛盾，要能够学会正确对待，切莫护短，张口闭口就是它班学生不对，对别班同学指手划脚，骂骂咧咧，这既有损自己的形象，又不利于团结。我们知道，学生来自四面八方，每个村的学生都被分到各个班级中，可以说班与班之间因为学生的原因而有着千丝万缕的联系，因此，对于任何一个班，都不可能关起门来搞建设，必须要加强班与班之间的交流、合作，团结协作，共同进步。
第四、作为班主任理应言传身教，热爱这个家。现在对教师个人素养要求越来越高，而一个班主任的一言一行，人格人品对学生更是有着深远的影响。因此，要带好一帮思想既单纯又复杂，既有主见又没主见的青少年，班主任就应该做好典范。比如班级大型活动，班主任热情投入其中，想方设法努力与同学们一道去共创佳绩。班级受损，班主任要勇于承担责任，不能一味地责备学生，相反还应鼓励或正确引导。班级事务，自己能做的，努力动手去做。要做到三勤（手勤、脚勤、眼睛勤）三快（手快、脚快、眼睛快）。地上的纸屑，课桌上的摆设，窗帘的安放等，走进教室同学们都在认真学*，随手弯弯腰，动动手，擦一擦，拖一拖，学生会都会看在眼里，记在心里，会潜移默化的受到影响。切忌乱批评乱指责，整天指手画脚。另外，班主任要从心底爱这个家，爱这个家中的每一个成员。学生无形中会形成一种自我约束力，并模仿着为班级做一些力所能及的事。我们班常有同学为班级挂好窗帘，帮老师整理好讲桌。即使班主任不在的时候，班上都是规规矩矩，爽心悦目的。特别是有些同学犯了错误，会主动跑来向我认错。我会表扬他，因为他已知道并勇于承认，自然不会再犯。同学们互帮互助，和睦相处，在这种轻松愉悦的氛围中学*生活，会收到意想不到的效果。
第五、作为班主任不能忽视“后进生”的转化工作。由于多种因素的影响，目前，后进生有增多的趋势。我们都有这样的想法，当教师难，当一个称职的教师更难。那么我们该怎么办呢？我想首先要转变观念，要相信后进生是可以转化过来的。对他们要报以满腔的热情，要与其他同学*等对待。我们设身处地的想一想，任何一个学生都不想成为差生，谁不想受到别人的夸奖和称赞呢？有些后进生看似倔强不温顺，甚至和老师顶撞。其实他们的内心是很脆弱的。他们非常需要别人的认可和尊重。而这种认可和尊重有时是很低的，只要一个欣赏的眼神、一句“听懂了吗”之类的问候他们就受宠若惊了。在学生的心目中，不歧视差生是老师最优秀的品质。我们不要认为你偏向好学生好学生就尊敬你，有时恰恰相反，好学生也不一定买你的账，所以我们千万不要歧视任何学生。其次，要付出。应该认识到，转化工作是相当繁重的。不要抱着轻松的态度。或者认为我都把心掏出来了，他还是那么不懂事。那么你再把除了心以外的东西都掏出来可能就见效了。差生的转化是一个长期的、艰苦的、复杂的过程，班主任必须要树立打持久战的心理准备，也要有只能胜利不能失败的坚定信。
家长工作是我们教师教育工作的重中之重。孩子每天能够健康、茁壮地成长，是家长和老师的共同愿望。虽然如此，但是由于老师和家长之间思考角度、教育观念的偏颇，可能就会导致一些分歧，贻误幼儿教育的进行。接受家长的批评和抱怨并有效解决，是体现教师工作的艺术性的重中之重。回顾这半年的家长工作，我深有体会。
一、冷静克制，刚柔相济。
我们班的小朋友都是新生，而且年龄小较小，刚来幼儿园都不太懂事。更别说每位小朋友的自理能力了，小朋友们就连基础的常规概念都缺乏，整体感觉比较混乱。现在的孩子在家都是“天之骄子”，为所欲为。有些家长很有趣，即使知道孩子表现的行为是错的，但有的家长还是会支持自己孩子。小班的幼儿在开学初，因为来自不同的家庭环境，从小所受的教育也有差异,孩子间磕磕碰碰也在所难免。大多数的家长是能够理解的，但现在的个别年轻家长,快人快语,对孩子的宠爱比较的偏激。当我与他（她）沟通孩子在园的情况时,家长则表现为只要自己孩子不吃亏，别的孩子的感受他（她）完全不予理会。他（她）的句里句外都偏向自己孩子，自己的孩子是与众不同，有问题发生也是错在他人。针对这类家长，我们教师一般只能采用“倾听”和“转移”的方法。1．倾听：有时家长对老师所做的工作表示不满时，有时候是就事论事，把对老师的不满一并发泄出来。老师遇到这种情况不要急于解决问题，学会耐心地倾听。其实，家长的出发点可能是让老师能多关心自己的孩子，诉说之后，她发现其实没什么大不了的事。当然老师也没有原则性的错误，这一番发泄，使得家长的心情*静下来，那么问题就迎刃而解。另外，从家长的倾诉当中，作为老师就更容易了解家长的想法，便于问题的解决，使家长满意。2．转移：可能在工作中我们会遇到火气大的家长，经常还会得理不饶人。这时候，我们必须许克制自己的情绪，面对面的冲突对谁都没有好处，也不能解决问题。但是任家长吵闹不是办法，遇到这种情况，我们采取转移的办法。把话题转移到其它方面上，比如孩子小时候谁带的呀，是不是和你们自己住在一起呀。老师的'艺术性是在不经意间把孩子的在园情况，可爱之处表现出来。老师对孩子的赞誉通过语言形式表达出来，会令家长感到高兴。这就要求我们老师在*时与幼儿相处时发现他们的优点，发掘每一个孩子的闪光点。通过交流，让家长指导，自己掌握的情况可能只是片面的。要让家长深深感到老师都是有爱心和负责任的，而且都关爱着她的孩子。如果教师能做到这样了，家长常常会转怒为喜，当然问题也会迎刃而解。
二、肯定孩子的优点，赏识每一个孩子。
每一位家长，不可否认，都是“庄稼是别人的好，孩子是自己的好”的心态，希望孩子能得到别人的肯定与赞美，从中获得愉快的心理体验。老师一句浅浅的赞美，家长就会眉开眼笑，比自己中了奖还要雀跃。这种愉悦的心情会转移到孩子身上。妈妈或爸爸亲亲孩子的小脸，爸爸会把孩子抱起来，高高地举到头顶上，嘴里说着“好儿子，你真棒！”这种奖励性的行为和语言，在一定程度上又促进了孩子继续努力。同时由于这种肯定优点的交流能够使家长保持一种轻松、自信、愉快的心情，家长会主动向老师说孩子在家的表现。其中有一些不足的地方，家长会寻求老师的帮助，期望得到老师的指导。这样的交流，会促进老师与家长之间的感情。家长主动与老师交流，对于孩子的成长和老师家长的关系融洽，都有积极的作用。
三、老师要与每一位家长交朋友。
孩子是有差别的，家长同样也是有差别的。家长之间的差异与孩子之间的差异相比较，前者差异则更为明显，并且这种差异是客观存在的，在短时间内难以改变。如在学历上，有的家长本科毕业，有的是高中文凭，有的是初中学历。在性格上，有的家长大方、善言谈，有的家长内向少言语等等。对于老师而言，无论面对什么样的家长，我们都要一视同仁。自从孩子交到我们的手中，家长与老师就开始了共同教育孩子的历程，并且有着相同的心愿——将孩子教育好。因此从这个层面来讲，老师应该学会与每一位家长交流，交流孩子的在园表现，交流孩子的可喜进步和存在的不足。这样，每位家长都能感受到老师对自己孩子的重视，老师的态度是真诚的。他们深知自己受到了注意或重视，说明孩子就不会受到冷落。
四、建立班级博客、qq群，深入家长工作。
现在的年轻家长上班都比较忙，由老一辈的家长负责接送。而老一辈的语言表达能力欠佳，有时候孩子的一些任务无法传达清楚。因此我们班级还建立了班级qq群，qq群其开放性、共享性、*等性等特点，成为我们班老师、家长交流的最佳*台。有时候教学中需要家长协助、配合的事情也可以通过班级qq群予以发布。对于家长的育儿经验或错误观念等也可在班级qq群中公布，以供大家探讨，这样能够达到家园互动的目的。家长是形形色色的人物，对于不同性格的家长采用不同的手段，特别对于一些不理解、体谅老师的家长，教师要一定记住，我们是服务性行业，面对家长退一步海阔天空。
宽容、理解、重情、沟通是处理家长工作最基本的方针。孩子是家长和幼儿园一个共同的纽带，家长们在望女成凤、望子成龙的同时，幼儿园也在培养孩子的各方面。有了这种共鸣，双方都相互了解、相互配合、相互支持，家园合作教育就应该是一件愉快的事情。
应邀参加全县中小学德育主任经验交流会，听了主任们的介绍，深感德育工作的繁琐与艰难,大家做了很多工作,交流中不乏亮点,引发了我关于德育的一些思考,以此文与大家共享。
一、德育是个什么活儿?
一位德育主任发言说，德育是细活儿，小活儿，长期的活儿，大家很有同感，因为一语道出了德育工作的艰辛，繁杂琐碎，不易出成绩。我想这也是主任们自谦的词吧，其实德育是大活儿，而且是难干的活。说德育大，是因为教育的根本在育，育什么?育德。德行是做人的根本，所以德育是大活儿。说德育难干，是因为德育的隐性、广泛性和迟效性。智育可以用分数来衡量，是显性的，但德育工作做好了，用什么衡量，恐怕不好说，一个学生的品德好往往是隐性的，是模糊的，没法量化。德育又是无所不在，无所不包的，学生一进门就处处是德育，见人问好，不随地扔垃圾，乐于助人......时时是德育，在家里家长的言传身教，在学校老师的榜样......,如此广泛，就不容易把握，你尽心竭力的有意教育会在不知不觉间被那些无意的教育消磨掉。德育是迟效的，立竿见影的事儿有，但少，更多的是在成长过程中一步步显现出来，甚至在**后才显现出来，也就是说，我们忙了半天，自己也许享受不到成果。其中一位德育主任的统计让人不寒而栗，他算了一笔帐，十年来，从该中学毕业的学生有*百人违法犯罪，其中被判死刑的两个，无期的五个。现在的德育就是多年以后的社会风气，就是多年以后的社会治安，就是中华民族的素质，我们站在这个高度做德育工作了吗?
二、德育是什么?
好几个主任在交流中谈到了关于德育是什么的问题，在此，我想谈谈我的'看法。
我认为德育首先是种子，然后才是阳光、空气和水。不知道大家有没有同感，人在童年时的所听所见所感如刀刻般深刻，而随着年龄的增长，即使用同等力度去刻，大脑对此事的记忆也不如童年时深刻。所以，德育的首要任务是播种，播下善良的种子，播下感恩的种子，播下责任的种子.....让孩子知道哪些是对的，哪些是错的，应当怎么做，让孩子在长大**后，有自己对人生的理解，对人生价值的理解，即使迫不得已没有按照原则做也心灵不安，心存畏惧，这是我对德育最朴实的认识。同时，德育也是阳光、空气和水，创造适合种子成长的环境。比如良好的校风，教师的榜样的力量，适时的德育活动，耐心地提醒，让孩子养成良好的*惯。
三、德育处干什么?
交流中我不止一次听到主任们说德育处专门负责个别学生的处置问题，比如打架了，比如上课跟老师顶牛了......如果德育处管这些,那么再配上几个德育专干恐怕也干不过来。德育处应当对自己的工作有一个定位，不能总被个别学生和临时问题牵着鼻子走，要有计划，要防患于未然，要做老师的后盾，而不能总是救火，补缺，包办代替。在这里我觉得由于历史的原因，德育工作存在思路提法太笼统与工作随意过乱过细包办代替的问题。
为什么说思路提法太笼统?比如几乎所有的校长老师都在提养成良好*惯的问题，但小学低、中、高年级、初中应当培养哪些*惯，通过什么方式培养，一个*惯的养成大约需要他律提醒多长时间却很少有人思考与研究，使得培养*惯成了一句空话。
为什么说工作随意过乱过细包办代替?比如在课堂上一个学生和老师顶牛，本应当由老师自己解决，德育处却包办代替老师解决，所谓解决其实就是给老师一个面子，给学生一个批评，对师生关系毫无益处。因为这样的事儿太多，致使工作随意性很大，大家还会感觉忙忙碌碌。按照精细化管理的要求，谁的课堂谁负责，谁的班级谁负责，出了问题必须由老师来处理，或由老师拿出初步处理意见，然后由德育处核实落实即可，这样我们的全员德育的想法才能实现。
四、德育的核心内容是什么?
德育的内容是广博的，小到见面问好，大到爱国主义，都是德育教育的内容，那么我们应以哪些内容为核心呢?笔者以为，最重要的内容就是是非观、荣辱观，哪些是对的，哪些是错的，哪些是荣，哪些是辱，如果一个孩子在小的时候，这些基本的东西是模糊的，那么他**后是很可怕的。其次是利他和责任教育。由于现在的孩子多是独生子女，从小以自我为中心，胸中无他人，难与人合作，所以要从小培养孩子利他的精神，所谓道德就是利他，要让利他成为孩子们的一种思维*惯。责任感也是要着力培养的，要从小让孩子单独承担工作任务，承担应当承担的责任，培养责任意识。最后就是理想和信念。一个人如果没有理想，活着就失去了目标。在理想的问题上不要提得过高，要教育孩子脚踏实地，胸怀理想，要以区间的方式呈现给孩子一个有血有肉的理想,区间的最低点要告诉孩子不能做什么,区间的最高点要让孩子有自己对人生的向往与追求,理想是在人生历程中不断累积的,自己感悟的,大人告诉式的不叫理想,叫灌输，灌输的理想孩子自己没有实现的动力。
我们所有的德育活动，都应当围绕这些主要内容，通过多种形式来开展。应当由学校所由成员达成共识，共同来培育。
五、德育不要和教学打架。
实际工作中，我们常常要面对德育教学孰重孰轻的问题，这也是个老问题。我觉得德育和教学，不管学校下设部门是分是和，都要搞好这两项工作的整合，要你中有我，我中有你，才能双赢。工作能分割，但人——我们的教育对象不能分割，看一个学生，不能分裂为德育怎么样，跟教学没关系，教学怎么样，跟德育没关系。
因为并没有在一线从事德育工作，没有亲身经历，所以文中所说，难免纸上谈兵，只是一些思考，给大家一些启示吧。
一个人在社会里，因为时间、地点和环境的改变，他在人生大舞台上的角色也在不断改变，可能这一刻是上司，那一刻又是下属;这里是父亲，那里又是儿子;办公室是“领导”，家里却是“奴隶”。要演好自己的每一角色，在生活的各个舞台上左右逢源，的确是件不容易的事，除了要有高超的演技之外，更重要的是时刻都要有一种角色意识，知道自己此时、此地扮演的是什么角色，这个角色对自己的言行举止有哪些要求，只有这样才能做到“到什么山头唱什么歌”，才能演得惟妙惟肖，才能博得“观众”的喝彩。
我认为，作为一位语文教师，认识到这一点尤其重要。我的教学实践告诉我，学生们对语文老师的要求要比其他教师高，如优美洒脱可供描摹的“三笔字”，洋洋千言、文涛雄辩的口才，富有磁性感人至深的朗诵，古今中外无所不知的博学，甚至是举止文雅或美丽端庄的仪表，当然最重要的一点就是不亚于专业演员的演技。其实演技可以慢慢形成，但角色意识必须时时有，因为语文老师常常面对的是不同类型的课，这些课对老师的角色要求完全不同的，如果复*课、新课、活动课都以同样一种面目出现在学生面前，教学效果肯定要大打折扣。那么，语文老师到底要具备哪些角色意识呢?下面，从以下几个方面谈一下自己的体会。
首先是社会人意识。语文教师必须具有社会人意识。法国教育家、社会学家涂尔干主张：“教育在于使年轻一代系统的社会化，”将“个体我转化为社会我”。让学生参加社会语文交际活动，既是语文实践活动的要求，也是语文开放性的要求、语文教师必须首先“变个体我为社会我”，这是“由自然主体向社会主体发展的必由之路”。
社会处处有语文、生活处处用语文，语文教师必须因地制宜的努力创造更多更好的社会实践形式，牢记学校小社会，社会大学校思想，才能让学生经受锻炼，增长能力。
有鉴于此，我曾多次组织学生参与语文社会实践，从社会中学语文，活学活用，增长学生的语文才干，教学相长。例如，组织春游，学工学农、植树种草、慰问军烈属、支残助残等等，甚至可以创造性的开展一些新颖别致、生动活泼的语文社会活动，以搭起语文教学中之文本阅读与写作的有机结合。譬如，学* 同志的《沁园春·雪》，我们曾经将第一课堂搬到白雪皑皑的山里，按部队“连”的建制，带领同学们进行一次别开生面的“军事演*”：哪一“排”第一个把红旗插上山顶就将享受在“军旗”下授奖、照相的殊荣，以示鼓励。顿时，整个登山活动中，友爱精神、争先意识均得到集中体现。登山结束后，老师再激情诵读《沁园春·雪》并略作讲解，无需文本，同学们大都心领神会，心驰神往。整过活动结束后，我们用一节课及时总结，并布置了写作训练，不是让同学们马上写，而是想一想：怎样为这样活动拟一个精确、有意义的、新巧的文题。每人限拟一个题目，然后对题目进行评议，得到教者认可后方能写作。这时的同学们对这次活动的意义及精神实质均能领会真切，写出真情实感，情景交融的好文章。
再如，我在上《挖荠菜》一文时，曾组织学生到山边的一片竹林中*地而坐。甜美的朗读映树得山林更加寂静。当读到小主人公被追打，不敢回家一段时，鸟儿也似乎沉浸在这人与自然的情感交流之中，停止了吟鸣。特别是结束课文后的挖荠菜活动，大家都默默无语，一扫*日的躁动……课堂就是社会，就是大自然，这次活动，我们布置同学们也写一篇作文，但题目不限，许多同学都记下了那摄人心魄的独特体验，且大都不失为上乘之作。
历史有着惊人相似的一幕。语文教师的社会人角色还要善于捕捉充分利用有关信息，使之为语文学*与实践大开方便之门。我记得九八年长江流域哪场特大洪水，又一次使当地老百姓目睹了当年从这里打过长江去的襄阳特功团广大官兵的风采，他们与当地干群一起抗洪抢险，抒写了又一曲惊天地、泣鬼神的壮丽凯歌。这些情景如今仍在同学们的面前历历在目，老师此时恰当的点拨、牵引，再结合语文社会活动“拓宽视野，锻炼才干——社会采访与写作”，让同学们采访老船工，老支前模范、老战士，写一篇新闻采访应该是水到渠成的了。同时，再运用跳跃式的教学来串讲魏巍的《谁是最可爱的人》，同学们的大都感同自受，“润物细无声”，寓思想教育于语文实践活动之中，“***是新时期最可爱的人”就深入同学幼小的心灵，长大要当***已成为许多同学的共同理想。
第二是导演意识。在很多时候，上一节课就如同拍一部戏，教室就是舞台，老师导，学生演。
作为导演，自己首先要认真研读剧本也就是课文和教参，真正了解“编剧”的初衷，这里地“编剧”应该包括作者和课本的编者，知道他们想通过课文告诉观众(学生)什么，最为重要的是希望观众能从中学*到什么。把这些搞清楚后，作为导演才可能在给演员说戏时心中有数，拍戏时做到有的放矢。
第二个要做的工作是研究演员。首先一定要清楚我们的演员(学生)可都是群众演员，没有受过什么专业训练，因此在给他们设计动作、表情时一定要量体裁衣，万万不可揠苗助长，否则拍出来的戏可就是“惨不忍睹”了——像有些老师在给学生教授戏剧单元时，脱离教学实际水*，不顾学生生活阅历的局限，让他们去排异常深刻的戏，学生们热情倒是很高，但其实绝大多数人都是抱着好玩的态度去参与，表面上热热闹闹，演的戏却不伦不类，大大削弱了对学生的感染力和教育意义。与其如此，还不如给学生放一放这些经典剧目的录像效果好呢。
第三个工作是研究观众。其实在语文课堂上的大多时候，做演员的相对来讲总是少数学生，更多的人更多的时候还在是做观众，所以研究观众尤其重要。首先要通过问卷调查社会、查阅资料等方式弄清楚我们的观众的爱好是什么，接受水*如何，思推摸式怎样等等，拍戏时我们就可以根据他们的品味适当的修改剧本，同时创设适合他们接受的情境，使拍出来的戏在尽可能短的时间内吸引他们的眼球，进而抓住他们的心，最后使他们看完之后还能“感慨万千”地说一点什么。这样，我们的目的就达到了。
第四个工作是指导演员演出。一节课就是一部戏，学生是主角，但他们同时又是群众演员，不具备专业演员的素质，这就需要导演及时、巧妙、有效地给予他们一些指导。帮助他们正确理解剧本的思想和所演角色的性格特点，帮助他们设计动作、神态、语态等，有时候要亲自出马做出漂亮而到位的示范，比如朗诵 的《沁园春·雪》时，应该把握作品本身所包含的思想，怎样结合时代背景正确把握抒情主人公的性格，进而确定朗诵的语气语调，什么表情神态等等。
第三个要具备的意识是主持人意识。这里我们讲的主要是电视台和广播电台的主持人。这两种传媒对主持人的一个共同和最基本的要求就是普通话至少要达到一级乙等，而语文教师最起码的要求是二级乙等，据我所知，有相当一部分的语文老师没有达到这样的要求，这样在范读课文时，就难以指导学生，所以有必要在看电视、听广播时有意识地向人家那些比较著名的主持人学*学*，还要想一想，假如此刻我是主持人，我该怎么说?如果我去朗诵，会用什么样的语气语调?学以致用，在课堂上完全可以把自己当作主持人，甜美圆润的嗓音没有，至少可以借鉴当时的语气、语调表情、动作等。不要怕学生说自己造作，看一看哪一位主持人朗诵不深情、不投入?要感染受众，首先得感染自己。说得过分一点，煽情是主持人，也是语文老师应该具备的基本功。
不同的节目，由于性质和目的不同，在很多方面对主持人的要求都不一样，比如感情、语言风格等。这一点跟语文老师上不同类型的课有点相似。比如课堂上讲评作文、时事评论，要提前熟悉材料，评论时语言要有力度，尽可能做到言简意赅，切中要害，以引经据典，让观众相信自己所讲的是完全正确的;向学生课堂提问可以说就是直播，应提前拟好问题，而且这些问题应该是被访对象能够回答同时也是观众们感兴趣的，提问语气要缓和，注意提问对象的反应，当问题过难对方不能回答时，要及时给他找个台阶下，和学生讨论问题就是做谈话节目，提前要搜集，大量谈论话题的资料，设想嘉宾可能会谈论什么观点，同时还能随机应变;如果搞一些知识竞赛等活动，别忘了主持人只是活动的组织裁判，(当然，在选手回答不上来时可以在不违反规则的情况下给一点适当的、善意的提示)不可越俎代疱，否则，你的节目可就没有人看了。
无论社会人、导演和主持人，语文老师所从事的是一种创造性很强的工作，需要投入感情，需要不断创新，超越自我。这样，导演拍戏和主持人主持节目，社会人语文实践才会有很多的共同目标，我们语文老师的课堂才会充满活力，才能真正吸引学生，课余才能充满魅力，才会让更多的学生更好的学*与运用语文，这不仅是语文教学的要求，也是新课改的基本要求。
十七年的教学实践，我本着科研兴教、科学育人的教学思想，努力尝试先进的教学模式、活学活用，注重语文教师角色变换、实施语文教育。在摸索的前进中我收到了始料未及的效果，坚定了我执着前行的信心，增强了进行教育改革的责任心和使命感。我将继续学*先进的教学理念，不断总结得失，以期在整个教学生涯中日臻完善。
在一年的团工作中，有苦也有乐，有失败的痛心也有胜利的喜悦，我从不熟悉到熟悉，从幼稚到成熟，逐步积累，摸索出了一套较可行的工作方法，总结出一些自己的经验，当然，这些经验还不甚成熟、完善，还需在进一步的实践工作中加以完善。
我紧紧围绕团委提出的“寓教于乐”“创新”的主线精神，并借鉴高二、三年级的.一些好的经验，组织了一系列丰富、充实的团会，在团会上，我积极采用全班同学好的建议和方法，通过相声、小品、三句半、时装表演、小辨论、演讲、知识竞赛、一句话评说等多种多样生动有趣，同学们喜闻乐见的形式，对同学们进行思想品格、人格情操的教育，为了实现博众家之长，我实行“各组承包制”，将每次团会分给各组举办，并由团干部给予指导、帮助，并设置“创新奖”、“最佳主持人奖”，个别团会设立“最佳参与奖”等奖项以调动同学们的积极性，通过一年的努力，我对于团会的组织工作已有了初步的掌握。
为了更好的搞活团活动，我对班内所有同学的爱好、特长都做到了了如指掌，并根据不同同学的不同特长成立了“作家小组”、“音乐小组”、“美艺小组”及“演员小组”等，以配合团支部的工作，这一举措不仅大大减轻了团干部的负担，也使有特长的同学有了表现自我，发展个性的机会。例如：在五月份艺术节期间，我在班里音乐素质较高的徐静、龚和等同学的大力帮助下，较好的组织了班歌的谱写、练唱，最终取得了一等奖和创作奖的好成绩。
在组织班内“两个一”工程活动时，我班团支部坚持“从小事做起”、“从实事做起”、“贵在坚持”的原则，组织我班的“青年志愿者”每周一、三、五中午时间到学校的**台、观领台及校外附*的草坪进行清扫工作，并在班内对同学们进行广泛的“爱校”、“爱班”教育，使他们自觉的为班、为校做好事。
总之，一年的工作实践的经验告诉我，全心依靠广大同学博采群长，是办好团活动的较为行之有效的方法，团结就是力量，众人捧柴火焰高！
跟大家聊一下我的工作经验，XX年2月27日我加入极品策略这个大家庭，一转眼也有一年多的时间了，其实，我跟在座的几位新同事一样，也是一个新进的员工，我在自己的岗位上也在不断地摸索和实践，希望能够找到更加适合自己的工作方式和学*心得，能够让自己在公司的*台上得到更大程度的提高。
通过大学4年的课外实践以及毕业3年的工作经历，我掌握了一些适合自己快速适应新的工作环境的方法，在这里跟大家分享一下：
一、坚持下去，就是最大的成功
在大学里我做过很多的社会实践工作，一方面，是由于我妈妈对我要求比较高，希望我能够早日踏入社会，她认为学*学得再多，如果不能应付错综复杂的人际关系和社会事件，也是不能很好发展的。另一方面，我自己也比较好强，总觉得问父母要钱买一些奢侈品有点过意不去，希望能够凭借自己的能力赚钱，买自己喜欢的东西。
在这两方面的原因下，我大一寒假就开始打工了，利用大学的寒暑假时间，自己或者通过父母、朋友介绍，去做一些自己能做的工作，我曾经做过火锅店的服务员、图文设计公司的文员、王老吉的促销员、报社的实*记者、移动公司的话务员，工资从2.8元一小时的移动公司话务员，到1000元一个月的图文设计公司文员，这些工作都很杂、很繁琐，没有任何人教你，火锅店和图文设计的工作，都算是力气活，只要自己勤劳就可以了，而报社的实*记者、移动公司的话务员、王老吉的促销员，都需要自己去摸索经验，自己边做边学。
这些社会的实践工作，一开始跟对方谈好的工作时间，我都会不折不扣的坚持完成它，哪怕最后一天我有很重要的事情，我都会先把工作坚持做完。火锅店做30天，第30天是夜班，我坚持做到晚上12点才回去，我父亲在门口等了我2个小时，以为最后一天会早点回去，其实我可以在正常下班的10点钟就回家的，但是我看到那天店里特别的忙，我还是自愿加班到最后。结果，老板娘还是扣了我50元工资(总共500元一个月)，跟我讲，她很满意我的工作态度，但是我工作的一个月内多上了一碟香菜、拿了2瓶啤酒进了厨房间(厨房间是不允许拿饮料进去的)、迟到了2分钟，所以扣了50元。
但是，没有关系，这个我第一份工作，是我自己一个人找到的工作，通过这个工作，我认识了店里面10来个员工，从大厨师到小店员都很喜欢我，短短的一个月内我带了3个徒弟，因为是冬天，外地人都陆续回家了，我成了店里唯一一个服务员，*时3个人做的事情，我一个人做了下来，楼上楼下跑个不停。比起那些做了两三天就放弃不做的，我自己认为我已经成功了，我体验那一类工种的生活，我学到了那个工作所需要的经验。
二、相信自己，克服困难
我认为很多时候，员工放弃自己的工作，不是因为他自己怕苦怕累，最大的原因，还是他不够自信，他不相信自己也能很成功。我一直对自己保持自信，我相信只要我付出，我一定能把自己的工作最大限度的做好。我在做王老吉促销员的时候，是在北环红星美凯龙对面的饭店小尾羊做的，当时王老吉常州地区的代理商跟我父母认识，我父母也是做生意的，然后，我去小尾羊做王老吉促销员，当时，王老吉加入那家餐饮店已有半年时间了，每个月的销量只有3-5罐，因为，小尾羊店内要卖6元一罐，而这个价格可以买一瓶大橙汁了，价格有点偏高。而且，在做了1星期之后，我骑的电动车和自行车撞了一下，把我2个膝盖都撞破了，擦了很多紫药水，家里也让我不要去了，我想想还是坚持了下来，我觉得我能够做好这份工作的。一个月之后，我在当月的销量买了100多罐，饭店和我的老板都很惊讶，觉得有点不可思议。常州地区代理商还跟我开玩笑，让我毕业了去他那里工作。
我觉得有公司和领导的认可，就能够证明我已经得到了提高，在这过程的付出和艰辛都是值得，很多时候，我们工作的目的，也是要证明我能行。
三、不断突破瓶颈，向更高的方向努力
这里我讲一下我毕业后的第一份工作，XX年过年后，我就去了奔牛一家外企沙发厂，当时进去的时候，也是靠了我妈妈的关系，能够进去的，因为当时他们找人的标准很高，一定要有口语能力的，而我的英语只能看看书面的资料。一开始，我只是一个文员，我的工作就是打杂，接电话、寄快件、上下跑跑拿东西，后来老板觉得的处理能力比较强，让我接受管理订单，但是订单是一个细活，我如果只做订单的话，其他的事情我什么都不能做，后来就把我分出来管理采购，我开始分管2个公司的合同、订单、催货、付款、质检、反馈等一系列的事情，几乎是总经理之后所有的事情都是由我一个人安排的，每个月的资金安排也是我这里给出计划。在这过程中，我也是不断地学*，研究合同的制作，订货的谈判，材料的规格，实际可行的报表等，这些都需要我学*和创新。
四、注意细节，举一反三的学*方法
很多时候，我们的失败不是因为大方向的原因，反而可能是因为细节的失误，粗心造成的。或者是因为数字的计算失误、标点符号的错点、一字之差。所以，我认为越是简单的事情，越是繁琐的事情，越是看起来没有头绪的事情，都要耐心、细致的去完成它，把它做好，才算是成功。
另外，就是举一反三的学*方法了，学会从疑问中寻找学*的机会，例如，上次我在负责爱思特的发文，所以跟报纸接触的比较多，慢慢发现版面的不同，导致发文效果的截然不同。我仔细研究了一下报纸的刊例价格，发现有很多新鲜的名词，报头、报眼、报眉等等，所以我就在网上好好的学*了这些名词的含义，在报纸上的具**置，他们的重要性。
还比如，我看老大的文章、看同事的文章，我发现里面有新鲜的词汇，我不理解是什么意思，我会利用网络寻根究底的研究清楚，上次石宏伟跟我讲了他们的薄弱市场是华东、华南等区域，我就在想，我只知道简单的在中国的南方城市应该就是华南，在中国的北方城市就是华北，那具体这些区域包含哪些省市呢?我不知道，我赶紧查了一下网络，把这些都记录下来，作为我自己的知识库。
这种举一反三的学*方式，让我从同事的话语和文章中能够学*到很多知识，还可以通过知识的相关性，带出其他的知识，这样，我知其然，也知其所以然，使我的理解能力加强了，快速的融入了公司集体中，站在同一起跑线共同进步。
五、借用同事的能力，并变成自己的
在公司中，我主要配合博总写一些文章，他有了文章的构思后，常常通过口述或者提纲的形式给我，然后，我再进行润色和扩充，再由博总进行修改，与其他同事的合作也是如此。博总常常会用红色标注在我的原文中，每次，我都会对照着我自己的原文，看博总的修改，思考着他为什么要这样修改，他在避免哪些问题，又特别突出了哪些问题，通过对照，我都得出了一些结论，有的时候，我会在自己的本子上将这些心得进行总结，归纳了一二三点，供自己以后参考，避免再发生类似的错误。
总之，要在生活和工作过程中不断地学*和提高自己，学无止境。不耻下问，敏而好学，都是我们最好的老师，成功没有任何的捷径可以走，与其苦心钻营如何投机取巧，避重就轻，还不如将自己不足之处一点点提高，最终完善。
让我们都去成功吧，因为生命如此短暂，每个人都希望在自己青年的时候，给自己最美好的回忆，我相信汗水可以浇灌出世界上最美丽的成功之花!
口才不重要，让客户信任才是最重要的。
通常人们认为从事销售工作的一定得能言善辩，巧舌如簧。但高手却认为，最重要的是赢得别人的信任。有位销售人员，每月销售量是其他人的几倍，但*时少言寡语，讲话还带有浓厚的方言味道。有客户曾告诉他：“我之所以买你的货，是因为你一眼望去很实在，我放心”。一位现在已经升任CEO的老销售人员亲口告诉我，善于倾听才是他的秘诀，夸夸其谈，试图诱导顾客的思路是很愚蠢的。我有位朋友说话有些磕磕巴巴，可就是这样口才的人，在担任某企业内蒙古区销售经理期间，竟然短短几个月内把业务量提高了三倍。可见，只要善于与客户沟通，取得信任，口才不好的人照样能够纵横市场，反过来，只识一味夸夸其谈的人往往会引起顾客的反感和抗拒心理。
送礼不如送感情，要做生意先做人。
如果你认为销售就是吃吃喝喝，再给点好处就能搞定，那只能说你差得还很远!一位朋友给我讲了他的故事：有次他准备带货去东莞某医院，临出发前听说那家医院新开了个门诊部，正好当天开业，于是灵机一动，赶紧去花店订购了4盆花篮一起带上。到了东莞就直奔新开的门诊部，门口已经放了不少花篮，但外地的只有他带去的那四个。院长非常感动，留他中午一起吃饭，吃饭过程中，医生跑过来告诉院长设备坏了。这在通常情况下，医院是不可能接受设备的，当然货款也不可能给，这下他慌了。但很意外，院长却反而安慰他说：“没关系，设备留下，下午就打款，过几天你给我换换就行了”。这就是感情的力量，他从你的细心和真诚中感受到了你值得信赖。买花篮只不过花了几百块，但如果这一单搞砸了，损失则是几万块。
这位朋友的销售业绩一直雄居所在公司首位，其实你看他，貌不惊人，才不压众，嘴笨舌拙，又不懂专业知识，他凭什么就这么厉害?用他自己的话说，就是“用心”。当然，有人会问：难道这些人就不收好处了?当然不是，问题是好处人人会送，没什么稀奇，但只有同时能送上“感情”的人才能出类拔萃成为高手。
眼光一定要长远
一位销售人员在年二十八准备回家前，打了个电话给某老客户，开玩笑地说：“怎么样，给兄弟做一单吧，凑点路费?”，对方笑着说：“你来吧!”，就这样，早上带着设备出门，连现场测试都没做，下午就带着全款回来了。这在其他同事看来简直是不可想象的事情，他却轻松做到了。问他缘故，他说：“上次去的时候，他们单位经费很紧张，那一单我按照公司给我的底价给了他，非常便宜，自己一分钱没赚着，还赔了路费。这让对方非常感动，总觉得欠我一个人情，所以承诺以后有需要就先照顾我。”
我们可以想想，如果是你，愿不愿意做一单赔钱的生意?对方说经费紧张，你会相信吗?你能相信他以后还会找你买设备吗?这就是一个人心换人心的问题，可能对方是个白眼狼，不记得你的情，那就得看你的眼力，当然，也得有赌一把的决心!就是这位销售人员，曾很自信地对我说：“我就是躺在家里，随便打几个电话生意就来了!”别人不相信，我相信，这就是顶尖高手与普通销售员的差距。
家长工作是我们教师教育工作的重中之重。孩子每天能够健康、茁壮地成长，是家长和老师的共同愿望。虽然如此，但是由于老师和家长之间思考角度、教育观念的偏颇，可能就会导致一些分歧，贻误幼儿教育的进行。接受家长的批评和抱怨并有效解决，是体现教师工作的艺术性的重中之重。回顾这半年的家长工作，我深有体会。
一、冷静克制，刚柔相济。
——销售经验分享工作总结优选【五】份
时间过得真快，一转眼就要快到20xx年了。
20xx年的工作使我划上了一个圆满的句号，这一年当中经过了很多的酸甜苦辣，让我清晰的记得20xx年的一年工作的生活，在工作中学到了很多东西也找到了工作的乐趣和生活的快感，每天都进步着，每天都成长着；每天都学*着。
20xx年x月13日，进入了xx国际集团，进入了xx公司，进入了xxx品牌；当我进入xxx的时候，看到了xxx很多的优势，也是从此我在xxx起跑线上的时候，看到了xxx的发展和光明的前景。
xxx品牌也是在化妆品行业中最有特色的个人护理用品品牌，认识了xxx品牌的特点所在，跟其他类似品牌相比，xxx其实是有很多特色和优势的；也是化妆品行业中较齐全的品牌。
使我真正认识了xxx在全国市场的地位和发展趋势。当我真正投入地工作时，xxx品牌也是化妆品行业当中是比较优势的品牌，也是个人护理用品当中比较有影响力的品牌；虽然不同一线品牌相比，但是xxx依然发展的很好。全国xxx多家化妆品产业，也看到了xxx逐步的扩大和在全国大趋势的发展，xxx品牌也是逐步在当今美容化妆品行业中进入轨道之一的品牌。
不管从大整体的规模或是计划方面也好，xxx产品的质量是得到保证的，服务的态度也是很好的，产品包装上面也是比较有特色的，xxx在全国市场上赢得了广大消费群体的认可和高度的评价。
看到了xxx品牌被广大消费群体认可和肯定，得到广大经销商的支持和配合，xxx才做得那么好，发展才那么的迅速，我看到了xxx品牌每天都成长着。xxx在当今21世纪美容化妆品行业中和个人护理用品的大趋势中高速发展，为以后做好了前期的市场推广和奠定了坚实的基础，也是为做好xxx品牌在3至5年计划上市宏伟的目标奋进的。认识了xxx品牌让我看到了希望和光明，自己在工作中带着自信去面对现实的工作，让我在*时的工作当中学到了很多东西，不管是*时的电话营销还是邀约的客户过程当中，也吸收了很多，自己也是在工作中不断思考问题和不断总结问题，分析行业市场行情和总结行情工作。
*时的工作中感觉自己的工作太单调了，每天除了打完公司发下来的电话任务之外，还每天自己不断跟进很多老的信息和做出自己的总结和计划，自己还在很多的网站上注册发帖子逐步帮公司做一些宣传推广，能让广大消费群和广大群体认识xxx这个品牌，为能让更多的消费着认识xx公司，认识xxx品牌，也是能为做好以后招商工作的市场推广，能取得一个很好的宣传作用。
过去的一年是市场跌宕起伏、产品竞争异常激烈的一年，也是历史上矿定销售任务(X万吨)最高的一年，在这一年当中XX体在矿领导和处领导的大力支持和指导下，团结协作、努力工作，圆满完成实任务。作为销售处一员，下面对个人20xx年工作总结和20xx年工作计划做如下汇报：
一、20xx年工作总结
1、销量任务完成，销量任务需要加劲。
20XX年计划完成销量X吨，实际完成销量X吨，回款X万元，完成销售、回款双100%目标，但个人销量比计划销量减少X吨。
⑴XX减少原因。&&&市场销量萎缩。
⑵…肥减少原因。春季XX市场由于种植结构调整，销量减少X吨，秋季回补有限;节能减排导致厂里产量不够，市场投放量减少X吨。
个人不足：如果产量能保证，可以增加销量X吨，与实际所需销量仍有X吨差距。销量不能按计划完成的主要原因为个人努力程度不够，市场容量没有得到有效拓展;不能有效遏制部分市场萎缩。
2、根据实际情况开展市场开发和维护
⑴开**况。
鉴于X地区销量逐年萎缩，今年X肥开发重点放在X地区的蔬菜种植大户和寻找X用户。…肥开发重点放在X合肥生产厂家和农资经销商。
⑵维护情况。
今年做了周边市场统一出库价格和关键几位经销商继续缴纳保证金政策等工作控制窜货。
个人不足：有时候跟经销商的沟通不及时，不能及时处理市场发生的一些问题;市场开发和维护力度不够。
3、竭尽全力搞好物流工作
4、对内搞好团队协作，对外团结协作其它部门。
X团队是需要团结也是特别团结的团队，在我们的团队中既需要保证总体销售任务的完成，又要克服个人市场产品投放、运输均衡难题。在2014年的销售工作中，大家展开广度、深度和密度全方位合作，每个人都任劳任怨、不辞辛苦，信息共享、物流共享，互相做其它方售前、售中、售后的服务补充，从大局出发而不谋私利，共同想办法处理销售工作中出现的各种问题，最终保证了销售任务的顺利完成。在完成X内任务的同时，随时积极处理处长临时交代的其它工作任务。在同企业内X部门的合作中，以合理、合适的方法沟通，维护了与各部门的良好合作关系，尽最大努力做到企业利润最大化。
个人不足：在团队合作中贡献的力量较少，需要加倍努力;与领导沟通的不够，有时不能很好理解领导意图;日常工作有时不够认真;与其它部门沟通方式和方法上需要进一步改进。
5、妥善处理好客户关系
在20xx年市场操作中，随时给客户提供需要的市场信息(非本公司重要信息)、便宜的物流等力所能及的帮助，及时处理了客户建议，满足了客户市场货物需求，*衡了企业与经销商关系，延续了企业与客户的良好合作关系。
个人不足：销售理论比较缺乏，对销售中发生的一些问题不能科学、有效分析和解决;对客户的自我营销做的不到位，影响力小;工作目标不够明确，相关工作做的细致程度不够。
6、其它相关工作同步走
信息在销售中占有很重要的位置，内部我们及时了解企业内部的产品产量和质量情况，对外部通过市场调查、电话、网络等各种手段收集市场相关竞争品的各种情况，为企业调整生产、确定市场价格以及其它相关决策提供了可靠的参考依据。
个人不足：相关信息工作做得不够细致，信息分析手段缺乏，不能全方位提供销售所需信息资料。
二、20xx年工作计划
20xx年计划生产X万吨。对于20xx年个人区域的销量，可以参考20xx年实际销量来操作。20xx年工作计划如下：
1、销售任务继续完成。
2、市场信息收集更完善。
3、渠道改善再进步。
4、市场宣传和促进求思路。
5、想方设法提高个人素质和能力。
不积跬步，无以至千里;不积小流，无以成江海。20xx年计划强化产品知识学*，做到最了解产品，更了解产品;系统学*营销知识，做销售的专业人员，专业的销售人员;培养完善自身沟通和表达能力，更细致、认真地完成领导交办的任何工作，更全面考虑日常工作，以提高自身素质来提高销售处整体素质。
以上是个人20xx年的工作总结和20xx年的工作计划，考虑不周全方面请领导们批评和指正。
进入公司以来一直从事软件开发方面的工作，说实话这是一个非常枯燥，需极大耐心的工作，不过我喜欢这样的工作，看着一个个经过自己手中的代码调试成功的时候，是比较开心的，这个时候也最有成就感。毕业了5年经过前4年的高速成长和进步，今年迎来比较*淡的一年。尽管*淡但还是有收获，有进步。有总结才会有反思，有反思才会有提高，现总结这一年工作如下：
一、项目方面：
主要是围绕信号机开发的各种软件，如信号机底层软件、信号机设置软件、以及为了保障信号安全的防火墙软件等，另外还围绕交通诱导屏这个产品做了相关的工作，如诱导屏设置软件，以及诱导屏测试软件等工作。
1、信号机软件开发。从去年的年底已经开始这项工作了，我的工作相对来说比较单一一点，就是信号机设置软件以及底层软件的通讯部分的程序代码，以及其他的部分功能。并且现在这款信号机能够兼容多家协议。
2、防火墙软件的开发。这是独立开发、并最终调试的一个软件，能够严格防止外来非法连接的软件。由于目前还没有我们自己的信号机中心软件，所以目前这个软件现在还没有派上用场，相信随着公司的发展，会逐渐用上这样的软件产品的。
3、交通诱导屏的相关工作。当然这里面的工作就相当砸碎一些，包括设置软件、测试软件以及处理在调试的过程中碰到的一些问题，以及测试一些硬件模块的好坏等。
二、团队合作
从上面主要的工作内容来看，不是我一个人所能完成的，正所谓一切事务离不开团队，个人无法称英雄。今年在余sir领导之下，团队建设有了很大的进步，每个项目开始之前，好好的交流、加强了解、对问题的共识、解决问题的方法能很好的统一起来。我个人也很好的溶入这个团队，共同做好一个项目。
在解决问题的过程中，虽然都不时风*浪静，但事后都能够客观地分析，而不参杂个人的感情。
三、工作态度
给我的的感触就是一定要好好的去聆听，每个人对待问题的看法，不管他的看法对还是不对，合理与否，或者考虑的角度是否确切，都要好好地聆听，至少要等他说完，如果你主观的色彩，可能你都不愿意或者不屑听完他说的话，但是静下心来你或许也能发现他看问题的某些角度是你没有考虑过的，他想的某些方面也许确实是要注意到的。静心！聆听！把技术与大家共同分享，共同提高。
四、来年工作展望
在新的一年里我希望能够在交通行业里做出更多新的产品，能够更加深入的研究下去，比如：目前我们欠缺的信号机中心软件，交通诱导屏的中心软件，这个两个应该是20xx年的首要任务了，如果还有时间我希望可以做gis地理信息系统方面的内容。
2月份我进入了公司，成为了一名销售员，到现在也过去有两个月的时间了，我也终于可以转正了。我们公司是专门从事软件开发的，而我所在的部门是专门从事软件销售的，我们公司从事的开发方向是医院管理系统，所以我们销售员的工作就是专门跟各个医院的人打交道。这两个月的时间跟着销售组长真的是跑了不知道有多少个城市，在这之前我是很少有出省的机会的，这几个月就差不多让我将中国大部分的诚实都给跑了一遍，有省会大城市，也有县级小城市，见识了不少的特色风景和人文。在这两个月里面虽然我的销售业绩算不上特别的好，但是也勉强达到了转正的要求，虽然业绩不是特别的好，但是给我懂得收获确实十分大的，所以我有信心在转正之后自己能够通过这些收获将自己的销售业绩给提上来。
在试用期里面，我的心情可以了总结为三个阶段，第一阶段是刚进公司的诚惶诚恐，第二个阶段则是开始销售工作到做了一段时间里的跌宕起伏，为销售工作做好了卖出了第一件产品时的喜悦，为销售工作受挫看到难过，第三个阶段也是工作一段时间后能够正确的看待成功与受挫了，不会为一时的成功而自满，也不会因为一时的受挫而影响工作，这一阶段我觉得是因为我融入到这个工作中来了，对销售工作更了解了，所以更能够接受了，不在意成绩的变化并不是指对工作不重视了，而是说工作更加的坚定了，不会轻易收到外界因素的影响。这两个月里面自己跟着销售组长跑了不知道有多少个城市，接触了不知道有多少家医院，机会每天都是处于出差中，通过这种销售方式，我觉得给我的沟通能力增加了很大的进步，因为跟不同的人的接触和打交道，让我学会了如何与不同的人进行交流，并且通过这样的经历让我的工作能力得到了进步，以为见识的多了也就增加了我的自信，面对任何人都不怯场了，都能够做到游刃有余了。
通过这两个月的具体销售工作，已经让我对于公司销售产品有了更深的了解，以后跟客户推荐的时候我也能够更加自信的跟他们介绍我们的产品，并且在销售工作中我也知道怎样促进我们的销售成功率，虽然试用期里面我的销售表现在公司里面不是十分突出的，但是我相信在接下来的几个月里面我绝对不会让大家失望。现在的我对于怎样跟客户建立联系，怎样做好我们产品推销方案和对产品市场的分析我都具有一定的能力，我相信我能够在销售这一行走的更好。
一年以来，在同事们的帮助下，自己在电销方面学到了很多东西，下面将以前的工作总结如下：
还记得当同事已经打了好多通电话之后，我才敢打自己的第一通电话，当时拿电话的手都是颤抖的，心里竟然还在祈祷不要有人接电话。可是并不如我所愿，那边接起了电话，我一时之间竟不知道自己要说什么了：开始想好的那些话语都烟消云散了，后来就把话术都记在本子上慢慢年*惯了也就好了。到现在想想，那时真的是很傻的。
做电话销售也可能是所有销售里最难，有挑战性的了；对于别人的拒绝总是很让我伤自尊。但是自己必须要迈过这个门槛。说实话当时我是把自己看成被“逼”上梁山的好汉，每天都在打电话，打好多的电话让自己遭受拒绝，学会承受。在开始的时候也是在师傅包括一部的同志们帮助以及熏陶下才慢慢的适应，别人可以做到，为什么我就不可以？
作为销售人员我感觉背负着挺大的工作压力。当面对背井离乡孤军奋战时的寂寞时，当面对完不成销售任务的沮丧时，当面对部分蛮不讲理的客户时，一旦丢失了坚强的意志，那么就只能逃离营销这个职业或者浑浑恶恶过日子。尤其是做电话销售，我们每天至少打五十个电话，每个月如果有十六个工作日，那每个月我们就要xxx个电话。可见我们要经受多少次的拒绝，我们听得最多的声音就是“拒绝”，如果不能激励自己，不能互相激励，那我们可能每天都会愁云罩面，每天都不想打电话，甚至看到电话头就痛，因为没有一个人会喜欢被拒绝的感觉。
在追求成功的时候，必然会碰到各种各样的困难、曲折、打击、不如意。可能这个世界上会有极少数的人，他的一生一路顺风，但是大部分的人，他都曾经遭遇过失败或正在遭遇失败，包括很多成功人士也是一样。除了要对自己当初确立的目标要有坚定的信心外，必须要不时回过头去，检验自己一路走来的足迹有没有偏离了轨道，有没有多走了弯路，如果走偏了就赶紧回来，赶紧修正，不时地总结和回顾，才能保证方向永远是正确的。正如常言道：“一个人不追求进步的同时就是在原地踏步”！此时回头一想，我本人在工作中还是存在不少的缺点和不足之处，尤其最明显的一点就是马虎大意，在发传真的时候忘记该称呼有几次，甚至有次去开会竟然还把鞋子忘记了带，最后还是满天去
借，此等性质的问题细节在生活中也是经常发生；打电话的时候还是不能够独立面对问题，在客户遇到问题的时候自己容易惊慌失措，不能镇定的稳住阵脚，就把电话直接塞给师傅或者其他同事了，这点来说，现在做的非常不好，包括打回访自己都不会去打，现在刚来了不到一个月的新人都可以自己面对这些问题，我这点就做的不够成功了，以后一定要努力改掉这个*惯，不能什么时候都依靠别人，要靠自己解决！还有一点是*时工作和生活两者不能区分开来，有时工作中的烦恼会带到生活中，而生活中不愉快的心情也有时导致一天的心情，当然这样是肯定不好的，因为一天没有好心情就直接决定能否有回执来报答一天的劳效！所以*时工作以及生活中，在自己给自己调解的同时要坚信：郁闷的人找郁闷的人，会更加郁闷。一定要找比自己成功的人，比自己愉快的人，他的愉快会感染会传染，就会找到力量和信心。
为今后做个打算，不能和以前一样从来不做总结，从来不设定目标，那样就像是一个无头苍蝇乱碰一天天的混日子了，没有目标性，一天不知道要有什么样的结果，在此一定明确了：至少一场会保持两个客户，不然一个月下来就八场会的话，自己来那么几个客户还不能保证是不是质量客户，那样签单的几率就太小了，至少在自己的努力中能够充实自己，给自己的同学一个榜样，给家里一个
交待，能让所有关心自己的人放心，会认为我过的很好就ok了！一年已成为过去，勇敢来挑战明年的成功，成功肯定会眷顾那些努力的人！绝对真理！
——分享育儿经验心得范本5份
一、冷处理
面对幼儿一些无原则的要求，家长要坚持不同意或不理会，让幼儿放任的哭，待幼儿冷静下来之后。再与她分析为什么没有满足她的原因，并要求她下次不许提出这种无理的要求。
二、条件对换法
如果孩子哭闹不止的话，可以先答应她的条件，但同时也要求他答应你一个条件并告诉他如果她的事没做到就会有一个很严重的后果，当然我们**所要求的一定要是孩子能够办到的，比如下次你见到某某小朋友要打招呼等，以次来进行交换，另外我们答应她的事也一定要做到，这样才有信服力，以此来改善孩子任性脾气大的特点。
三、分散注意法
这点很重要也很有用，在孩子哭闹时，家长可用分散法来引导孩子，例如她*时爱听故事爱做的一些事，都可以现在用上来打消她刚才不合理的想法以及做法。
四、鼓励法
鼓励和表扬永远是培养一株小苗质的沃土，在鼓励和赏识的气氛下，孩子会变得越来越自信，与您会越来越贴心，当你们的心*了，孩子则更愿意与你交流，你的想法，她会更愿意采纳，孩子也会变得更温和，当她与小朋友友好相处时，当她不再随便哭闹时，当她很勇敢的和别人打招呼时，你都可以说“孩子，你真棒，妈妈很喜欢你现在的样子”相信孩子们会高兴的重复做这些事情，知道行为定型为止。
相信有了以上几个方法，我们一定能改变一些孩子爱哭爱闹的问题，主要还需通过老师和家长，我们大人的一颗爱心去感化他们，让他们感受爱是关键，也让宝宝们开开心心地度过每一天。
有人说：老师是人类灵魂的工程师；有人说：老师是燃烧自己，照亮别人的蜡烛；有人说：老师甘为人梯，默默耕耘；有人说：老师是捧着一颗心来，不带半根草去。有人认为，幼儿教师就是孩子王，带着他们玩好，不磕着碰着就行了。其实根本就不是，幼儿教师其实需要会多方面的技能，还要有爱心、耐心。从事了一段时间幼教工作的我在这方面有了一定的心得体会，在此与大家分享。
现在的孩子大部分都是独生子女，为人父母都有一种“望子成龙，望女成凤”的愿望，家里人人都宠得爱不释手，捧在手里怕掉了，含在嘴里怕化了，不过也出现孩子越来越难管的现象，用软的不行，用硬的也不行，相信很多家长都有相同的体会。
把我自己的心得体会与大家一起分享一下：
一、让孩子养成良好的*惯，*惯决定命运，好的*惯可以成就孩子的一生。
1、不必强求让孩子学很多知识，比如会写多少个字啊，会多少数学、英语，这些都会导致以后不认真听讲的后果。目前最重要的是培养良好的*惯和注意力（如讲礼貌、收拾自己的学*用品，送他一个小闹钟，每天按时作息等）。
2、孩子能自己做的事家长尽量不要包办，让孩子自己多动手，有利于孩子心智的成长。让孩子从小养成自己事情自己做的好*惯。
3、要用自己的实际行动去影响孩子，比如孩子在学*（看书、画画、拼图等）的时候，如果家长有时间就要陪孩子一块儿，孩子在学*，家长在旁边可以看书，这样可以影响孩子爱学*的*惯。
二、让孩子学会发现别人的优点，学会人与人沟通的能力。能发现别人的优点，可以使孩子从别人身上学到很多的优点，学会和别人沟通可以使当孩子遇到困难及需要帮助的时候能主动的去找老师或其他人沟通、交流，这样才能更加有效的提高自己、帮助自己。
三、让孩子学会爱父母，爱别人。
爱是可以相互传递的，爱是需要说出来的，我爱你爸爸，我爱你妈妈，我爱你绿草，我爱你红花，就象《智慧树》里唱的，从爱家人到爱身边的朋友、自然、社会。这是多好的人生观啊，充满爱的人生一定是幸福的。
四、让孩子学会适应环境，增强适应环境的能力。
1、帮助孩子发展友谊
2、对孩子的交友抱自然的态度
3、给孩子创造游戏的机会
五、多鼓励孩子，帮孩子树立自信心。
好孩子是夸出来的，*时多鼓励孩子，帮孩子树立自信心，知心姐姐卢琴著的《告诉孩子你真棒》在培养孩子方面有很好的观点和做法，若有机会，请大家借鉴学*。
教育孩子不是一朝一夕的事情，我在教育孩子中做得还很不够，还要不断的学*，努力提高自身修养。希望能和孩子共同进步吧！
从崔淼出生到现在，妈妈几乎每天都会给他拍照，写日记做成长记录，不过也仅仅是日常琐事的*铺直叙，对于教育儿子的心得体会却提及甚少。五年来，难得有这样的机会，静下来思考我的育儿心得和体会。
在与儿子五年的相依相伴中,我对两点深有体会：孩子好*惯的养成和教孩子如何面对挫折。
记得今年暑假，我送崔淼去图书馆学*《金口才》，上课时间是每天下午五点到六点半，我下班后路过图书馆，正好可以看到他上课。*时由于工作关系，我很少有时间接送崔淼上幼儿园，对他在学校的情况一无所知。所以也特别好奇他在学校在老师面前的表现。那段时间，我每天下班后，就躲在教室的小窗户边，偷偷看崔淼的上课表现，小同学是《金口才》班里最小的孩子，被老师安排坐在第一排。上课的时候崔淼经常是一副心不在焉的样子，时不时看下老师，感觉他有很大一部分时间都是在自己玩自己的，一会摸裤子，一会扒手指，老师喊他回答问题，他不愿意答就翻白眼。崔淼在家我给他讲故事或跟他交流的时候，也会表现出不专注的特点，却从未见过他用翻白眼的方式拒绝回答问题。
当时跟金口才班的老师交流后，老师也反映崔淼上课不太专心的特点，希望我回家可以通过让孩子一段时间只做一件事，以此来培养孩子专注的*惯。我回家后，反复跟他讲解上课要专心听讲的重要性，并希望他上课的时候眼睛要看着老师的眼睛，这样可以提醒自己时刻跟着老师的节奏走，也不容易开小差。同时，我告诉他即使回答不上老师的问题，也不必翻白眼，翻白眼不是拒绝回答老师的问题的方式。学校是一个大集体，有很多孩子有很好的*惯，当然也会有孩子有一些不好的*惯，而孩子有时候会缺乏辨别能力，全部吸收。这时候，作为家长，应该做适当的引导，让孩子自己体会不良*惯对自己造成的不好影响，从而自觉地去改正不良的*惯，从而养成良好的*惯。
当然除了上课不专注以外，日常生活中，我还发现崔淼有很多其他不好的*惯，比如看电视时间太长，乱吃零食，不爱洗手，喜欢把手指含在嘴巴里，走路还经常弓腰驼背等等，种.种的坏*惯相信在老师和爸爸妈妈的帮助下，小朋友能够尽快的改正。良好的生活*惯和学**惯将会是小朋友一生的财富。
崔淼最*很喜欢和爸爸妈妈下棋，家里为此备了围棋，象棋，军棋，跳棋，飞行棋，还有国际象棋。爸爸是个下棋高手，因此可以常常陪小朋友锻炼棋艺。崔淼对这些棋的规则都略之一二，但还没有到达精通的地步，每每和爸爸下的时候，都会走不了几步就宣告失败。小同学眼看自己就要失败的时候，就会表现得非常失落，感觉像是要哭了，而爸爸下棋从来不会让着他，所以崔淼输的次数很多，每次输了，他都会默默地走开，躲到家里的某个角落里一个人“黯然神伤”。这时候，我就会去鼓励他，比赛肯定会有输有赢，赢了我们不要骄傲，输了也不要太难过，认真地看爸爸是怎么下的，用心地思考，争取可以通过自己的努力赢一次爸爸。有时候我们出去吃饭，崔淼就喜欢在饭店里找其他小朋友一起打牌。一次遇上一个比他大很多的小学生，小朋友屡打屡败，崔淼那个急呀，刚开始有输的倾向时就不愿意继续了，我在一边就不断地鼓励他，比赛的成功与失败要看最后的结果，开始的输赢不算什么，果然，小朋友排除了焦躁的情绪后，果然最后赢了一把。
五年来，不仅仅是我在教儿子，儿子也在时时刻刻地影响着我。他让我变得更有耐心，心态越来越*和，我和他一起念儿歌下棋，看动画片……了解了很多原本从未进入过我生活的东西，是儿子给了我二次学*和成长的机会。
总之，我的育儿心得就是把孩子当成朋友，与孩子共同成长进步。
培养宝宝积极性越早开始越好。
相信大家都非常喜欢比较活泼的孩子。至于一个孩子是不是非常活泼，一个是天生的原因，有些孩子天生就非常喜欢说话，一些孩子一出生就是比较沉默的性格，喜欢一个人待着着，不怎么喜欢说话。不过，对于孩子性格的塑造，很多时候后天的影响也是非常大的。所以接下来就跟大家说一下怎么样通过后天的培养让孩子变得积极。希望对大家有一些帮助。
培养成一个积极的宝宝的关键就是要早一些对宝宝进行培养。2个月大的宝宝其实已经有足够的力量把手举起来，虽然只能够持续短短的时间；宝宝7个月左右，精力充沛的时候就已经能够开始爬行了；在12—14个月时，宝宝已经逐渐能够慢慢走路了。在这些宝宝的成长过程里面，爸爸妈妈对于宝宝身体活动的鼓励和帮助，是能够培养宝宝的自信心和能力的。接下来有非常多的活动爸爸妈妈可以让宝宝尝试。
鼓励宝宝爬行锻炼
爸爸妈妈不要限制宝宝的活动，宝宝现在还小，就算是一点点的地方也是能够让宝宝伸展和扭动身体的，把一个毯子放在地板或者草地上，然后让宝宝待在毯子上，如此一来能够鼓励宝宝依靠着自己的能力到处走一走，去想去的地方。在爬的过程当中其实能够加强宝宝颈部肌肉的锻炼。爸爸妈妈同时还能够把玩具放在宝宝伸手拿不到的地方，接着让宝宝自己去够玩具，不过爸爸妈妈一定要注意宝宝爬来爬去的时候是不是安全的。
和宝宝一起玩简单的游戏
和宝宝一起玩简单的游戏，等到宝宝几个月的时候，爸爸妈妈可以把宝宝的游戏垫不断移动到不同的位置鼓励孩子去锻炼身体。让宝宝多多动一下，锻炼宝宝的背部，头部。但是爸爸妈妈要知道的是，要注意保护宝宝的颈部，千万不能因为转来转去然后把宝宝脆弱的脖子给扭伤了。接下来你就可以逐渐让宝宝做更加多的姿势了。同时也可以把宝宝放在婴儿吊床上，轻轻的摇晃吊床，爸爸妈妈有空的时候也可以把宝宝抱在怀里，轻轻的移动并唱摇篮曲给宝宝听。
去新的环境培养他的兴趣
在宝宝4—12个月时，宝宝会逐渐开始爬行，然后会慢慢地学着站起来。在宝宝可以自己走路之前，还是能够玩非常多的游戏的。爸爸妈妈最好鼓励孩子去做这些活动，比如让宝宝玩气球，用手打气球，接着宝宝随着气球移动。宝宝在慢慢追逐着气球的时候会对周围的环境越来越感兴趣；
爸爸妈妈也可以把宝宝带到没有去过的地方，像是，公园，花圃。鼓励他们自己走走环顾四周，去看一下没有见过的东西，就算是一个很简单的东西也会让宝宝感觉很神奇。
去一家非常普通的店，不同的纹理，颜色和图案都会让宝宝发现非常多的乐趣。
爸爸妈妈可以带着宝宝一起去游泳，妈妈最好是和宝宝一起嬉戏。爸爸妈妈可以给幼儿买一个小船，和幼儿一起在浅水划，爸爸妈妈在玩的过程中还要注意，不要让宝宝一个人接触到水，同时也不要把水弄到宝宝的眼睛里面。
也可以把幼儿带去玩沙坑，玩沙子能够让宝宝感觉到很开心。
光阴荏苒，不知不觉已为人父母有三年多的时间了！初为人父母，对孩子的教育都是一边汲取前辈的经验，一边结合自己孩子的特点，摸索着走过来的！恰逢幼儿园要求交流育儿心得，我就简单的谈一下这几年养育宸宸的一些体会！
想起养育他的点点滴滴，有辛苦，有烦恼，但更多的是他给我们带来的欢乐和幸福！孩子的养育是一门很重要的学问，想当年曾经购买《怎样养育男孩》等育儿方面的书籍；曾经网上注册妈妈**流育儿经验、孰不知每个孩子的性格，环境，体质等成长的历程都是不尽相同的，根本就不可以照本宣科！
作为家长需要以身作则，身体力行！这个阶段的孩子对事情的判断力基本上是没有的，在他们眼里没有对错，没有好坏！爸爸妈妈做的事情他都会去模仿！所以父母是孩子的第一任老师，一言一行都在时刻的影响着孩子！宸宸的爸爸本来是很少吸烟的，但是有亲戚同事来访时，爸爸为了应酬会偶尔吸一支，宸宸会问，爸爸吃的是什么，能不能给宝宝吃，还会拿起一支烟模仿爸爸的样子！爸爸会告诉宝宝这个是烟，对健康是有害的！后来宸宸一看到有人吸烟就会说他在吸烟，有害的！
孩子的好奇心需要满足！这个阶段的孩子对新事物有很强的好奇心，作为父母应该从好奇心开始培养他的兴趣，而不是敷衍了事，挫伤孩子的兴趣、宸宸是个可爱的”为什么”家，一天到晚都在问，比如看到一个积木玩具，他会问，这是什么啊？干什么用的啊？为什么这样用啊？要带他出去玩了会问，为什么出去啊？吃饭了会问，为什么吃这个啊？一些问题也许是父母觉得理所应当的，但是他还会提问！如果这时我们不回答他，或者是总是说这么烦啊，他就会不高兴，长期这样的话，孩子可能会不愿意提问，对事物的好奇心也会减少！
讲道理比训斥能使他更好的发展、这个阶段的孩子对事物的认识是不健全的，有些事情是错误的，但是在他看来是一个比较有趣的事情，这时候父母就要跟他讲道理，使他认识到错误的事情是不能做的，而不是大声的打骂孩子，让他们觉得父母的意愿不可违，使他的心灵受到伤害、如果他自己完成了一件父母需要帮忙才可完成的事情，比如穿衣服，收拾玩具，父母应该大大的赞扬他，使他认识到自己是一个有能力的孩子，他会很乐意的继续做下去！
家庭和谐是孩子快乐成长的基础！这个阶段的孩子已经可以察言观色，他可以看出父母是否高兴或生气！长期处在父母争吵的环境的孩子，很容易内心恐惧，导致孩子的心理疾病！有时父母之间的小小的不愉快都会被他发现，他会跑到妈妈面前说，妈妈不要生气！所以让孩子生活在一个祥和，快乐充满爱的环境中，使他有一个健康心理的成长历程！
养成良好的生活*惯！良好的生活*惯对身体的健康，心理的成长也是一个很重要的因素！良好的生活*惯需要慢慢的培养！之前宸宸是很不愿意洗澡的，他认为洗澡是一种折磨，当我们询问为什么不愿意洗时，他告诉我们洗澡不好玩，我们就在洗澡的盆子里面放一些玩具，结果他很乐意洗澡，现在他已经形成*惯，我们不想给他洗，他都自己要求了！在*常的教育中我们都是尽量的去引导说服他做事情，让他认为是他自己想要的，不是我们强迫的！这样他就会很乐意的去做、时间一长，*惯就成自然了！
以上，是我的简单的育儿心得，希望老师，家长可以共同交流分享育儿经验！希望宸宸可以健康快乐的成长！最后感谢老师对宸宸的教育与支持！
——高三班主任经验分享发言稿范本5份
尊敬的各位领导、老师：
大家好！
首先，感谢领导给我这次与各位交流的机会.我担任高三（12）班的班主任以来，我忙碌着、紧张着、同时也充实着、快乐着。反思高三的班主任工作，如果说还有点成绩的话，首先要感谢领导对我的信任，更要感谢与我共同奋斗在一起的郑老师班老师姬伟魏念文东和王锐老师。他们在许多方面给予我帮助和指导.同时也遇上一班好学生，他们给了我尊重、理解和支持。今天我不敢谈什么经验，也不敢谈什么理论，就本着学*的原则，借用这个难得的机会，把自己班主任工作的心得和体会向各位领导和同仁作个汇报。
（一）快速布局，使班级很快步入正规.
开学一周之内班干、座位、班规、口号等一步到位，快速形成了一个新的集体，日常事务马上进入正轨。良好的开头，为日后的工作奠定了基础，减少了不必要的日常琐务的干扰，使师生都能集中精力搞好学*。对班委会成立，我非常重视,经过半个多学期的努力培养出一批工作能力强、责任心强、威信高的值日班干部，并进一步带动了班风学风。班促进整个班级的管理工作。
（二）了解学生，深入学生的内心世界
接手一个新的班级，班主任要做的首要工作就是迅速、全面、准确地了解学生。要在最短的时间内发现不同学生的人格特点，掌握学生的家庭情况和思想动向，把一些问题学生的不良*惯扼制在萌芽状态。接一个新班，我的第一周是最忙的：第一天要建立学生档案，三天内学生名字要与其人对号入座，了解学生对班级的想法，查找问题学生------记得一次，开学的第二天，我找一位调皮男生谈话，当我一下子叫出了他的名字并指出了他好动，喜欢打闹的缺点时，他满脸诧异也有些感动地对我说：“老师，你真厉害！我家里人也是这么说我的。”也许是这个开头好吧，这个学生的坏毛病很少再犯，非常乐意接受我的教育。
(三)培养学生自信
《学*的革命》中有这样一句话：“如果一个孩子生活在鼓励中，他就学会了自信；如果一个孩子生活在认可之中，他就学会了自爱。”
一个善于赞扬自己学生的教师，很容易获得好的教育效果。经常注意学生的优点和进步，及时给予适当的表扬和鼓励，保护学生的自尊心和自信心不受伤害，让学生以正常的心态对待自己的问题，丢弃自卑，保持积极性，增强自尊与自信。因此，不要轻易否定你的学生，那样会损害学生的自尊心，多给学生们一些鲜花和掌声，包括那些后进生，那样，你的学生会充满自信，不断获得成功。
（四）严格纪律，适时激励
班风不正，学风难振。要抓好学*，首先要抓好纪律.*时的班级工作应该严格管理，不要等不良行为蔓延成风才下工夫去抓。那种“高三学生都大了，不用管”或者“高三关键是成绩，只要成绩好，其他都是小问题，不必理会”的看法，容易教出我行我素缺乏大局观念、集体观念的学生，或者有才无德的危险品。而这些恰恰是大家最不愿意看到的结果。明确纪律很重要，执行纪律更重要。为了调动学生的学*动力和活力,把我们班分成六个组,其中男女按寝室分成五个组,走读生一个组.这六个组每月按纪律和学*排名,对前两名的组进行表扬和奖励.最后一名要查找原因,下月改进.
（五）学业跟踪，引导自省
学*成绩是领导、老师、学生、家长最为关心的，班主任一方面要做好整体把握，另一方面要做好每个学生每次大考的成绩跟踪，以便有针对性地给予每个学生指导。我将学生每次大考的成绩排名列成表格，与学生个别谈话时还辅以曲线图，直观地反映学生的成绩走向。再结合*时观察、了解的情况，引导学生反思学*计划的制定和落实，分析成绩进退的原因，提供调整个人学*计划和学*策略的意见
(六)冲刺阶段的工作计划
高三后期，班主任的工作至关重要，我计划做好以下几方面工作：
1、我计划每天有针对性地找学生谈心，以正面引导、激励为主。即使对问题学生的指导，也要力争做到，既要让其明白问题，也要让其明白优点；既要让其清楚改进方向，还要让其看到希望，增强其信心。
2.要引导学生提高应试技巧，进入实战模拟训练，总结考试的经验教训。每次模拟考后要留时间反思：包括通过这套题的收获、不足、改进措施等。定期召开学生“提高分数小窍门”的应试技巧交流会。
3.强化学生苦练、乐练意识。在做题的过程中，鼓励学生真正以考生的身份去做题，把自己的真实思路、真实答题*惯、所有掌握的应试技巧，应用出来，不要患得患失，对了，坚持并完善；错了，及时改正，抓住最后的每一套题的练*机会，真正起到练兵调整的效果。达到高考时想出来的、做出来的都是正确的。这实际上也在培养学生“一次成功”的解题*惯。
反思自己的工作，我还有很多地方做得不够，同行们很多宝贵的经验值得我学*。我感觉自己是在班门弄斧了，我会不断向各位老师学*，继续努力，尽自己最大的努力把事情做得更好。发言完毕,不妥之处，敬请指正。谢谢大家。
尊敬的各位领导、老师，亲爱的同学们：
今天在这里作为班主任代表发言，交流一下班级管理经验，心里压力之大难易想象，因为台下班级管理经验、能力等各方面在我之上的班主任比比皆是。作为经验来谈，实在谈不上成功！在这里我仅谈谈自己对高三班主任工作的感受和体会，敬请批评指正！
高三是堆叠如山的书本，五花八门的试题，密密麻麻的累积；是日复一日的作业，周而复始的测试，马不停蹄冲刺的循环。选择了高三，你就选择了在风雨中前行，放弃了艳阳高照；选择了高三，你就选择了在崎岖中攀登，放弃了*坦大道。同样选择了高三，你就选择了期盼已久而美丽的象牙塔，可上清华揽月，可上北大摘星。高三是大苦与大乐的结合点，惟有大苦，方能大乐，吃得苦中苦，方为人上人。
因此针对高三这个特殊阶段，我一直秉承“通过自己的努力使更多的学生进入优秀的行列”的教育理念。在班级管理方面主要抓六个字、三个方面：学*、卫生、纪律。这三个方面，学*放在最中心位置，卫生纪律又不能放松，要同时兼顾。下面就这三个方面具体谈一下我的感受。
学*。高三的学*，我主要抓三大块。一是目标的制定，二是时间的管理，三是心态的调整。
首先，高三学生树立远大的奋斗目标是首当其冲要考虑的事情。有了目标，在关键的高三这一年，你才不会迷失。要让目标导引我们高三一年的学*方向！对于目标的制定，基于目前学生对高校的了解几乎是空白，于是我把今年一本二本高校的相关录取信息用鲜艳的红色A4纸打印张贴在班级的墙上，供同学们选择目标，这样便于同学有针对性地去拼搏、去奋斗这一年。
其次，时间的管理。正如今年江苏高考文科状元孙曦同学所说，“要想考上好大学，就得拼时间”，正所谓“向时间要成绩”。高三的学*时间是短暂的，现在距离高考仅仅260多天，9个月不到的时间。所有同学务必要充分利用好每一天，学*计划要细化到每一天。当然学*时间也一定要科学合理的分配，注意劳逸结合。正如年级主任所说的那样：高三的学生要起得最早，走得最迟，休息最好。（再重复一遍）。
第三，心态的调整。学生自身的心理素质决定了他们临场发挥的水*，很多*时成绩很好的同学，由于心理素质差导致高考发挥失常，饮恨高考。我深知班主任应该将之列为高三的重点工作。在*时的紧张而又充满压力的学*过程中，要主动帮助学生减压、正确对待外来压力。每次考试，学生容易出现各种心理变化，我总是细心观察，了解学生的心理动向，并及时作出对策。总而言之，高三一年的每天复*中，每次考试中，每位同学都要注意自己心理素质的锻炼与提高，优化自己的情绪，增强信心，以*常心对待高考，才能在高考之后迈入心仪已久的象牙塔。
以上是我谈的主要是关于学*方面的一些想法，下面就卫生和纪律我简单说几句。
卫生。让我想起那句古老而经典的话，一屋不扫何以扫天下。在干净整洁的环境中，我们才能学*好，生活好，发展好。对于教室的卫生值日，秉承我多年的一个原则，每人每天做同一件事，不会忘记，值日起来又很轻松。除此之外还特别增加了三个班委，负责最后的检查。
纪律。我只说一句话，高三的学生，一言一行，要对得起自己是一个高三的学生，要严格要求自己，心无杂念，全身心投入到学*当中。
好了，说到现在，就学*、卫生、纪律三个方面谈了一下班级管理，仅仅是说个大概，很多都不成熟，还有待完善，敬请批评指正。
说了这么久大家很烦了，好吧，最后我想借20xx年高考以641分，考入北京大学法学院贺舒婷同学，在回忆高三日子里的一*话做为我今天的结束词，与大家共勉。“人生中再也不会有哪个时期像高三时那样专一地，单纯地，坚决地，几*固执而又饱含信仰和希冀地，心无旁贷乃至与世隔绝地，为了一个认定的目标而奋斗。当你在若干年后某个悠闲的下午，回想起自己曾经的努力和放弃，曾经的坚忍和耐力，曾经的执著和付出，曾经的汗水和泪水，那会是怎样一种感动和庆幸，怎样一种欣慰和尊敬。”在这里，我想把自己最信仰的一句话送给大家：Nothing is impossible.谢谢!
各位领导老师：
大家下午好！这次和大家一起交流，教学经验是谈不上的，有的只是自己的一点点体会。这些体会很肤浅，还希望老师们能对不当之处批评指正。下面就我工作上的一些体会和大家分享一下，目的在于“抛砖引玉”引出我们学校优秀老师们的优秀做法。
第一，在课堂管理方面
俗话说，无规矩不成方圆。不管是接手一个班级，还是一个班的任课，开学第一节课，我就给学生规定好学*套路，教给他们学*的方法。正所谓，授人以鱼不如授人以渔。首先，是对他们在课堂上提出要求，从坐姿，听课，记笔记等；其次，对他们的课堂作业，家庭作业，要求他们按质按量完成；接着，对他们预*和复*提出相应要求。最后，对他们背书提出要求。每次小组检查，我抽查，重视学生的劳动成果，给每个学生表现的机会。
第二，在学生*惯养成方面
大家都知道，无论是好的*惯还是坏*惯，一旦养成就很难改变。所以，我很重视学生的学**惯。因为，学生养成好的学**惯不仅有利于学生自己，而且这也有利于老师管理好这个班级。就如，我班早读课，每天规定好学*任务，有老师在，没老师在，早上都要认真大声的朗读。每次，我经过班级时，都能听到他们整齐的读书声。这也让我很省心。
第三，后进生的转化方面
我们学校很重视对后进生的转化工作。我就从三方面谈谈我对后进生转化，这也是我讲的重点。
（1）、鼓励和表扬。所谓的后进生，主要表现在学*不努力，对学*没有信心，基础知识掌握的较差。所以，我从各个方面来发现后进生的闪光点，及时表扬、给予肯定。在教学中，尤其提问环节和作业布置方面，我根据不同层次的学生设置不同的问题和作业，这些后进生只要能够回答出这些问题，完成这些任务，我就会在班级鼓励他们，肯定他们。时间久了，学生的自信心就有了，学*的积极性也就高了。
（2）、一帮一结队学*。一门课一位老师，面对班级三四十个学生，想每个学生都抓，想让每个学生都很优秀，老师只身一人过于身单力薄。俗话说，“火车开得快，全凭车头带”。我就利用班级的尖子生。让这些尖子生带动后进生。让这些尖子生充当小老师给后进生补课，加餐。这不仅给尖子生提供了展现的舞台，表现的机会，而且这也能够锻炼他们。同时，后进生也得到了转化。
（3）、和家长沟通。后进生与家庭教育或多或少有一定的关系，所以，要了解每个后进生的家庭情况。例如，我带的六（2）班学生庞丁宁，她是一个内向的女生，有段时间成绩下滑很大。一开始，我以为这个学生*时就比较懒散，学*不努力，准备找家长谈谈。后进生最怕老师找家长，所以，每次在找学生家长之前，我提前都会和学生沟通，并且会和他们说，“这段时间你的成绩没有体现出你的能力，我想是你的学*方法出现了问题，这次请你家长来，是为了和你家长商讨怎样把你成绩提高这样类似的话”。这样，也就消除了学生“老师找家长就是告状”的心理。我就主动联系了她的家长。这次我也是这样做的。没有和家长谈学生的成绩，有的只是询问她在家里的情况。通过这次谈话，让我对这个学生的看法也发生了变化。她妈妈说，她在家里很勤奋，早上天没亮，自己定好闹钟，就起床看书；每天放学回家第一时间就是写作业。她姐姐都没有她这么用功。她姐姐也是我们学校九年级学生，成绩很优秀。对于这么听话的孩子我还有什么理由去批评她呢？我应该反思自己的教学方法。如果当时，没有和她妈妈的一番沟通就直接批评了这么一个勤奋的孩子，那么后果真不堪设想！这也将会是我教学生涯中的一次教学事故。所以，想转化后进生，必须先了解后进生的所有情况。
以上是我的一点教学心得，不足之处希望各位给予帮助，指导。谢谢大家！
尊敬的各位领导、亲爱的同仁们：
大家下午好！
首先感谢学校领导、年级主任给我这个机会，在这里和大家一起交流班主任工作心得。今年我带的是高三（7）班，文科*行班，学生的基本素质、学*能力纪律表现，都很一般。有人把我们这些行为*惯不好的学生叫做“会哭闹”的孩子。因为好孩子的标准：听话，不哭不闹。这帮孩子哭闹的厉害，而且经常哭闹，甚至不讲道理。制止他们哭闹的快速方法是强制堵住他们的嘴，哭声会戛然而止，但这种做法不是教育。我也不想这帮孩子在我的手里哭断了气。所以，如何使爱哭闹的孩子不哭、不闹，这就是我一直在想的、做的。
“十年树木，百年树人”，我们应该放*心态，不能把自己的想法当成生产线，把学生当成机器零件，两三年后，学生就成为你的生产线下的产品，又比如做菜，用猛火，有可能把菜炒糊了，只有用温火去炖才能熬出好汤。教育的宗旨是对学生的终身幸福奠定基础，哪怕仅仅是铺垫了一块砖。刘主任有一次开会时给大家分享的：“带着蜗牛去散步”，很经典，细细品味，我才意识到，要尊重事实，拔苗助长，急于求成的心态，其结果往往是事与愿违！甚至是有害的。
有这样一个故事：智慧、成功和爱这三位天使来到人间，一位母亲请他们到家里来做客，天使对那位母亲说：“我们三位只能去一位，你回家商量一下选择我们三位中哪一位。”母亲回家商量以后决定把爱请回家。母亲问：“哪一位是爱？请进屋吧！”爱起身向屋里走去，奇怪的是另两位也跟了进来。母亲很惊讶地问：“你们两位怎么跟进来了？”答：“我们是跟着爱的，哪里有爱哪里就有成功和智慧。”做智慧的班主任，前提是要有爱。爱自己的学生，爱自己的工作，这样在工作中才能迸发智慧的火花，才能享受成功的快乐。有爱就有一切！
教育管理方面：
1、班主任一定要有大局观。大局是学校的大局，是全校一盘棋的观念。不说有损大局的话，不做不利大局的事。大局有时是和个人利益对立的，顾大局有时就需要牺牲小利，牺牲个人利益的（包括时间、对家人的照顾等），这是一种觉悟。在大是大非面前，一定要有正确的立场。因此，学校的活动我们班都积极参与，比如学校的捐款活动，每次捐款我们班都是较多的，四川雅安地震我们班捐款1227元。
2、教育学生，培训家长
不要以为家长的素质都很高。案例：1）20xx年发生的一件事，新老师和我分别带18、19班，一天周日晚返校。2）今年清明节放假带上儿子和爱人去新华书店，刚到书店门口，接到郭xx家长的电话，第一句话“班主任，你们这样做事是欺负人哩！”（有关宿舍门能坏处理一事，光他走读了）——打了有半个小时电话，挂断后，我给武老师拨电话汇报了情况，武老师把这件事处理得很好，家长没来闹事。
3、安全意识
班主任要增强工作的事前预见性，安全教育不离口。食品安全、运动安全、活动安全、出行安全、交友安全、教育安全等等，能想到的要说到，能多说的不少说。出现问题要冷静，要处理及时，沟通及时。今年6月份中原路嵩山路交叉口，郑州市第19中学高一学生骑电动车闯红灯，撞上了左拐轿车后当场死亡事件，第二天早上看新闻后，第一时间利用课间操时间讲了安全问题，同时收到赵主任发的校信通，再次强调安全问题。
4、调整好心态
每天面对几十个学生，听话的，调皮的，*惯有好的也有不好的，不完成作业的，和老师顶嘴的，应有尽有。如果你每天都带着一股怨气和“恨铁不成钢”的急躁心理，你就无法从工作中寻找快乐。一定要调整好心态。李镇西老师说：“做最好的教师，是一种*和的心态，也是一种激情的行动；是对某种欲望的放弃，也是对某种理想的追求。”这句话讲得非常实在，辩证而又深刻。这就告诫我们要面对现实，不可盲目自信，妄自尊大，其实，工作中只要把我们的状态调整到最佳，和学生一起尽心尽力就行了。我认为班主任工作固然要看结果，但更重要的是要看工作的态度，看工作的过程，要善于在这个过程中，发现自己的成绩和进步，寻找自己的成功和快乐，要明确认识过程有时比结果更重要，更精彩。只要我们工作努力了，尽心了，问心无愧了，又何必太去在意结果呢？殊不知太在意结果，我们有时会失望、烦恼、伤心，会背上过重的思想和心理负担，会压抑思想，会处于一种郁闷、烦躁的状态，这样下去时间久了对自己的身体能好吗？老子说：“知和曰常，知常曰明。”意思是知道以*和的心态处事，就懂得了生命的永恒规律，这就叫高明。
5、保持好理智
现在的学生不大好管，这是事实。有的学生个性独立、叛逆心理比较强烈，顶撞老师，不服从老师管理甚至辱骂老师等恶劣现象时有发生。当发生类似的情况时，我认为班主任切不可莽撞冲动，失去理智，和学生对着硬干起来。因为人在非理智的时候，智力水*是最低的，有时甚至出现思维短路、意识空白的情况。在这种情况下处理学生，弄不好会出现一些尴尬难堪的局面，非但不利于问题的解决，甚至还会激化矛盾，给自己留下一些不必要的麻烦，影响自己的工作和情绪，这种情况显然也会影响自己的身心健康（我班有个女生，他爸说手机就是她的命，收绝对不会给你的）。怎么办呢？我认为最好的办法就是不管出现什么情况，班主任都要保持住自己冷静、*和、理智的心态。当学生情绪激动甚至言行出现过激时，更要使自己冷静下来，让学生也静下来反思，进行一下“冷”处理，班主任也可以利用这段时间来*静一下，寻找一下解决问题的最佳办法。一般来讲，学生只要是真正犯了错误，静下来反思一段时间后，他们最后都能够认识到自己的缺点或错误。即使一时认识不到位也不要紧，班主任只要认真*静地帮助他分析一下，学生一般都会悦纳老师的批评教育，最后改正错误的。
其实，学生犯错误实属正常。孔子说过，人非圣贤，孰能无过，关键是要使他过而能改。荆校长说过：学生有犯错误的权利，改正可以免受惩罚，学生有改正错误的义务，执迷必受惩罚。在当今浮躁的社会，学生的学*竞争激烈，课业负担繁重、精神紧张，身体有时又得不到很好的调整与休息，压抑烦躁的心情得不到有效释放，他们的思想、心理、身体、言行等出现一些问题确属在所难免，这是成长期与青春期的正常现象，对他们过分的希望和理想化的要求，显然是不符合客观实际的。因此，作为班主任要学会善于与学生换位思考，将心比心，理解他们，容忍他们，正确地对待他们的缺点错误，保持住自己理智的心态，不急不燥，不愠不恼，心*气和，冷静沉着，用*静的眼光看待班级，看待学生，看待一切，把一切都聊且看作是正常情况下的正常发生，如此一来心境自然也就*和多了，作为班主任，我认为应当加强和进行这种修炼和砥砺。
以上是我做班主任的一些思考与做法，不当之处，敬请各位同仁批评指正。谢谢！
各位领导，各位老师：
今天我不是要谈什么经验，我只是想在这里给大家谈谈我是怎样作班主任工作的，也顺便谈谈作班主任的一些感想吧。各位老师，现在我们各个班可能都差不多，优生少，差生多，问题学生特别突出，危险学生总有那么几个，他们经常违反校纪班规。针对这一情况，我的治班理念：用热情去工作，用真诚来沟通，用知识教学生。
第一、用真诚的师爱唤醒学生
我教育学生是先说情再育人，学生一进入我们学校，我就先想办法和他们搞好关系，让他们真正感到我的真诚，真正感到我是为他们好，让学生在学*和生活中自然地接受我的观点。对于有缺点和错误的学生，我不是一味的训斥和挖苦，伤害他们的自尊心，而是在情与理方面多作疏导工作。在教育个别特殊学生时，我偶尔也搞点心理惩罚，有意识地冷淡一下他，让他尝尝违反纪律后那种难受的滋味，然后再找恰当的机会教育他，给他讲道理，并特别地告诉他老师不管他有哪些危害。比如说现在我班有个男生，*常自由散漫，自*课要讲话。
我找他谈话时，我说：很多同学都说你很聪明，你就是自控力太差，管不住自己，所以学*提高不快。你违反课堂纪律，和你好的同学都有意见，他们就是不好说你。我感觉我*时对你那么好，你结果还不给我面子，我怎么想呀！今后我不管你，你自己管自己？如果你真的感觉太累，你可以休息几天，我对其他同学或老师就说你生病了好吧。我的话还没说完，他就说：老师我知道了，我的确是没有管好自己，对不起你，我错了，老师你原谅我一回，我今后一定能够改正，你相信我吧。现在你不管我，我怎么办嘛？别人都说你管得严，我还是在我们班上好些！通过这番谈话，我就顺水推舟地原谅了他。现在他果然变了，变得听话起来。我为了不让他出现反复，每次在我看见他时，都用鼓励的目光去看他，找机会关心他，使他真正得到老师的温暖。
所以我们老师只要和学生先建立一定的师生友情，对学生多点宽容、多点尊重，多点理解，站在他们的立场上分析问题，与他们真诚交流，他们一定是会听老师话的。
第二、用学*节奏引导学生
学*是有节奏的，该玩的时候不要强迫学生学*，否则，只能适得其反。我*时抓得紧一些，能上的课尽量上，还要上好。一般情况下考试前几天上完。适当复*，不搞题海战术，不会布置很多的作业。多数情况下我的成绩一般一般。多数情况下我接的班级也是一般一般的。所以我没什么资本可炫耀的。我的老师郭定功说过：小考小耍，大考大耍，不考不耍。这句话我记得很牢，并且把它当作座右铭。
第三、用真诚的师爱感化学生
爱还必须有耐心，特别是对后进生的教育。因为后进生意志薄弱，自控力差，往往是今天好了，明天又差了，反反复复。这就需要我们班主任作耐心细致的工作。当然，这里所指的耐心教育并不是消极等待，而是要做有心人，为后进心的转化积极创造条件。当然，这需要我们作长时间的铺垫工作。就学生来说，老师越是信任他，他学*就越勤奋，自信心就越强，就能产生强大的学*动力。在我们班，我把每个同学都看成我的朋友，和他们都有一定的师生友情，我从来不用鄙视的目光看待他们。对于差生，不管是在谈心还是闲聊，我总是注意给他们心理暗示，让他们觉得老师喜欢他，认为他行，他有潜力，老师相信他学*抓得起来。我经常给我的学生讲：零分不可怕，怕的是不总结。这样学生们就很容易与我沟通和交流，很乐意帮我作事。我们班现在有个姓余的同学，他学*成绩比较差，很调皮，但体育成绩比较好。我和他谈心时，我说：现在中考体育也有30分，你体育好，考试要占起手，如果你今后上高中考上大学，那你绝对是很吃香的，你知道吗，现在好多单位都喜欢艺体人才，那时候还有很多人要巴结你。接着我又把他以后的各种出路进行了分析，让他真正看到希望，说他只要把精力多放点在学*上，他一定很出色。经过我多次长时间的耐心教育，他终于转变过来，学*认真了。记得我刚参加工作时，我母亲作为一个老教师对我说的那些话很有道理，她说：要当老师，你就要想到清苦和劳累，就要想到追求的是精神享受，当学生有出息的时候，我们才能得到一点安慰。各位老师，事实的确如此：我们只要先建立一定的师生友情，多点信任，多点帮助，多点落实，真正起到表率作用，学生们就会跟着老师的指挥棒转，著名教育家马卡连柯说得好：老师个人的榜样，乃是青年心灵开花结果的阳光，所以真诚的师爱是可以感化学生的。
