【原文】
子曰：天地之性，惟人为贵。人之行，莫大于孝。孝莫大于严父，严父莫大于配天，则周公其人也。昔者周公郊祀后稷，以配天。宗祀文王于明堂，以配上帝。是以四海之内，各以其职来祭。夫圣人之德，又何以加于孝乎。故亲生之膝下，以养父母日严。圣人因严以教敬，因亲以教爱。圣人之教不肃而成，其政不严而治，其所因者本也。父子之道，天性也。君臣之义也。父母生之，续莫大焉。君亲临之，厚莫重焉。故不爱其亲而爱他人者，谓之悖德。不敬其亲而敬他人者，谓之悖礼。以顺则逆民，无则焉不在于善，而皆在于凶德。虽得之，君子不贵也。君子则不然，言思可道，行思可乐，德义可尊，作事可法，容止可观，进退可度，以临其民。是以其民畏而爱之，则而像之。故能成其德教，而行其政令。古诗文网云：淑人君子，其仪不忒。
【译文】
曾子说∶“我很冒昧地请问，圣人的德行，没有比孝道更大的了吗?” 孔子说∶“天地万物之中，以人类最为尊贵。人类的行为，没有比孝道更为重大的了。在孝道之中，没有比敬重父亲更重要的了。敬重父亲，没有比在祭天的时候，将祖先配祀天帝更为重大的了，而只有周公能够做到这一点。当初，周公在郊外祭天的时候，把其始祖后稷配把天帝;在明堂祭祀，又把父亲文王配祀天帝。因为他这样做，所以全国各地诸侯能够克尽职守，前来协助他的祭祀活动。可见圣人的德行，又有甚么能超出孝道之上呢?因为子女对父母亲的敬爱，在年幼相依父母亲膝下时就产生了，待到逐渐长大**，则一天比一天懂得了对父母亲尊严的爱敬。圣人就是依据这种子女对父母尊敬的天性，教导人们对父母孝敬;又因为子女对父母天生的亲情，教导他们爱的道理。圣人的教化之所以不必严厉的推行就可以成功，圣人对国家的管理不必施以严厉粗暴的方式就可以治理好，是因为他们因循的是孝道这一天生自然的根本天性。父亲与儿子的亲恩之情，乃是出于人类天生的本性，也体现了君主与臣属之间的义理关系。父母生下儿女以传宗接代，没有比此更为重要的了;父亲对于子女又犹如尊严的君王，其施恩于子女，没有比这样的恩爱更厚重的了。所以那种不敬爱自己的父母却去爱敬别人的行为，叫做违背道德;不尊敬自己的父母而尊敬别人的行为，叫做违背礼法。不是顺应人心天理地爱敬父母，偏偏要逆天理而行，人民就无从效法了。不是在身行爱敬的善道上下功夫，相反凭藉违背道德礼法的恶道施为，虽然能一时得志，也是为君子所卑视的。君子的作为则不是这样，其言谈，必须考虑到要让人们所称道奉行;其作为，必须想到可以给人们带来欢乐，其立德行义，能使人民为之尊敬;其行为举止，可使人民予以效法;其容貌行止，皆合规矩，使人们无可挑剔;其一进一退，不越礼违法，成为人民的楷模。君子以这样的作为来治理国家，统治黎民百姓，所以民众敬畏而爱戴他，并学*仿艾其作为。所以君子能够成就其德治教化，顺利地推行其法规、命令。《诗经·曹风· 鸠》篇中说∶‘善人君子，其容貌举止丝毫不差。’”
【原文】
子曰：君子之事上也。进思尽忠，退思补过，将顺其美，匡救其德，故上下能相亲也。古诗文网云：心乎爱矣，遐不谓矣，中心藏之，何日忘之。
【译文】
孔子说∶“君子奉事君王，在朝廷为官的时候，要想看如何竭尽其忠心;退官居家的时候，要想看如何补救君王的过失。对于君王的优点，要顺应发扬;对于君王的过失缺点，要匡正补救，所以君臣关系才能够相互亲敬。《诗经·小雅·隰桑》篇中说∶‘心中充溢着爱敬的情怀，无论多么遥远，这片真诚的爱心永久藏在心中，从不会有忘记的那一天。’”
【原文】
用天之道，分地之利，谨身节用，以养父母，此庶人之孝也。故自天子至于庶人，孝无终始，而患不及者，未之有也。
【译文】
利用自然的季节，认清土地的高下优劣，行为谨慎，节省俭约，以此来孝养父母，这就是普通老百姓的孝道了。所以上自天子，下至普通老百姓，不论尊卑高下，孝道是无始无终，永恒存在的，有人担心自己不能做到孝，那是没有的事情。
【原文】
子曰：君子之教以孝也，非室至而日见也。教以孝，所以敬天下之为人父者也。教以悌，所以敬天下之为人兄者也。教以臣，所以敬天下之为人君者也。古诗文网云：恺悌君子，民之父母。非至德，其孰能顺民如此其大者乎?
【译文】
孔子说∶“君子教人以行孝道，并不是挨家挨户去推行，也不是天天当面去教导。君子教人行孝道，是让天下为父亲的人都能得到尊敬。教人以为弟之道，是让天下为兄长的人都能受到尊敬。教人以为臣之道，是让天下为君主的能受到尊敬。《诗经·大雅· 酌》篇里说∶‘和乐*易的君子，是民众的父母。’不是具有至高无上的`德行，其怎么能使天下民众顺从而如此伟大呢!”
【原文】
子曰：五刑之属三千，而罪莫大于不孝，要君者无上，非圣人者无法，非孝者无亲，此大乱之道也。
【译文】
孔子说∶“五刑所属的犯罪条例有三千之多，其中没有比不孝的罪过更大的了。用武力胁迫君主的人，是眼中没有君主的存在;诽谤圣人的人，是眼中没有法纪;对行孝的人有非议、不恭敬，是眼中没有父母双亲的存在。这三种人的行径，乃是天下大乱的根源所在。”
——孝经全文及译文 (菁华5篇)
《孝经》简介 《孝经》*古代儒家的伦理学著作。传说是孔子自作，但南宋时已有人怀疑是出于后人附会。清代纪昀在《四库全书总目》中指出，该书是孔子“七十子之徒之遗言”，成书于秦汉之际。自西汉至魏晋南北朝，注解者及百家。现在流行的版本是唐玄宗李隆基注，宋代邢昺疏。
孝经一书，全文共为十八章，将社会上各种阶层的人士——上自国家元首，下至*民百姓，分为五个层级，而就各人的地位与职业，标示出其实践孝亲的法则与途径。书以孝为中心，比较集中地阐发了儒家的伦理思想。它肯定“孝”是上天所定的规范，“夫孝，天之经也，地之义也，人之行也”。书中指出，孝是诸德之本，“人之行，莫大于孝”，国君可以用孝治理国家，臣民能够用孝立身理家，保持爵禄。
【原文】
在上不骄，高而不危；制节谨度，满而不溢。高而不危，所以长守贵也。满而不溢，所以长守富也。富贵不离其身，然后能保其社稷，而和其民人。盖诸侯之孝也。《诗》云：“战战兢兢，如临深渊，如履薄冰。
【译文】
身为诸侯，在众人之上而不骄傲，其位置再高也不会有倾覆的危险；生活节俭、慎行法度，财富再充裕丰盈也不会损溢。居高位而没有倾覆的危险，所以能够长久保持自己的尊贵地位；财富充裕而不奢靡挥霍，所以能够长久地守住自己的财富。能够保持富有和尊贵，然后才能保住家国的安全，与其黎民百姓和睦相处。这大概就是诸侯的孝道吧。《诗经·小雅·小曼》篇中说∶“战战兢兢，就像身临深水潭边恐怕坠落，脚踩薄冰之上担心陷下去那样，小心谨慎地处事。”
【品读】
在西周时期，我国实行的是分封建制，把天下分成许多小的诸侯国家，每个诸侯国的国君都叫诸侯，虽然他们高高在上，但是还有天子在上管辖着他们，所以讲完天子，就讲诸侯的孝了。
【故事】望云思亲
唐朝有一位叫狄仁杰的人，从小家庭贫困，勤奋好学，后来做了丞相。他为官清廉，秉政以仁，朝野上下都很尊敬他。他的一个同僚，奉诏出使边疆之际，母亲得了重病，如果这样离去，无法在身边侍候，心中非常悲痛。仁杰知道他的痛苦心情之后，特此奏请皇上改派别人。有一天仁杰出外巡视，途中经太行山。他登上山顶向下看着云，对他的随从说：“我的亲人就住在白云底下。”徘徊了很久，也没有离去，禁不住流出了思亲之泪。
有诗颂曰：朝夕思亲伤志神，登山望母泪流频；身居相国犹怀孝，不愧奉臣不愧民。
【原文】
曾子曰：“甚哉，孝之大也！”子曰：“夫孝，天之经也，地之义也，民之行也。天地之经，而民是则之。则天之明，因地之利，以顺天下。是以其教不肃而成，其政不严而治。先王见教之可以化民也，是故先之以博爱，而民莫遗其亲，陈之于德义，而民兴行。先之以敬让，而民不争；导之以礼乐，而民和睦；示之以好恶，而民知禁。《诗》云：‘赫赫师尹，民具尔瞻。
【译文】
曾子说∶“太伟大了！孝道是多麽博大高深呀！”孔子说∶“孝道犹如天上日月星辰的运行，地上万物的自然生长，天经地义，乃是人类最为根本首要的品行。天地有其自然法则，人类从其法则中领悟到实行孝道是为自身的法则而遵循它。效法上天那永恒不变的规律，利用大地自然四季中的优势，顺乎自然规律对天下民众施以政教。因此其教化不须严肃施为就可成功，其政治不须严厉推行就能得以治理。从前的贤明君主看到通过教育可以感化民众，所以他首先表现为博爱，人民因此没敢遗弃父母双亲的；向人民陈述道德、礼义，人民就起来去遵行，他又率先以恭敬和谦让垂范於人民，於是人民就不争斗∶用礼仪和音乐引导他们，人民就和睦相处；告诉人民对值得喜好的美的东西和今人厌恶的丑的东西的区别，人民就知道禁令而不犯法了。《诗经·小雅·节南山》篇中说∶‘威严而显赫的太师尹氏，人民都仰望著你。
【品读】
三才是天、地、人的合称。古人在做事的时候，很讲究顺天、应地、和民心。所谓占尽了天时、地利、人和。占天时有天的照应很容易成功，三国时期，马超和曹操大战于渭水，时当九月（*之历法，现俗称农历）尽，天气爆冷，曹操驱兵担土浇水，连夜筑完土城，为曹操战胜马超赢得了时间。这是占天时的例子。占地利也能使人容易成功，例如世界上有些国家他的地下有丰富的矿产，*家也就很富有的；有些地区有天然的美景，当地人不用太多的努力一样富有；这就是占地利。占人和一样可以使人成功，二人同心，其利断金。何况上下一心，万众合力，没有不富有的。
【故事】打虎救父
晋朝时，有一位叫杨香的孝子，十四岁的时候就经常跟着父亲去田里收割庄稼。 有一天，突然一只老虎把他的父亲衔去。当时杨香手无寸铁，但他深深地知道必须去救自己的父亲，于是不顾自身的危险，立即爬上虎背，紧紧扼住老虎的脖子，老虎终于松口逃走。他的父亲也就脱离虎口，保全了性命。
有诗颂曰：深山逢白额，努力搏腥风； 父子俱无恙，脱身虎口中。
【原文】
子曰：“君子之教以孝也，非家至而日见之也。教以孝，所以敬天下之为人父者也。教以悌，所以敬天下之为人兄者也。教以臣，所以敬天下之为人君者也。《诗》云：‘恺悌君子，民之父母。’非至德，其孰能顺民如此其大者乎！
【译文】
孔子说∶“君子教人以行孝道，并不是挨家挨户去推行，也不是天天当面去教导。君子教人行孝道，是让天下为父亲的人都能得到尊敬。教人以为弟之道，是让天下为兄长的人都能受到尊敬。教人以为臣之道，是让天下为君主的能受到尊敬。《诗经·大雅· 酌》篇里说∶‘和乐*易的君子，是民众的父母。’不是具有至高无上的德行，其怎麽能使天下民众顺从而如此伟大呢！”
【品读】
孔子为曾子特别解释说：‘执掌政治的君子，教民行孝道，并非是亲自到人家家里去教，也并非日日见面去教。这里有一个根本的道理。例如以孝教民，使天下之为人子的，都知尽事父之道，那就等于敬天下之为父亲的人了。以悌教民，使天下之为人弟的，都知尽事兄之道，那就等于敬天下之为人兄的人了。以部属的道理教人，那就等于敬天下之做长官的人了。’孔子引述诗经大雅篇洞酌章的这两句话说：‘一个执政的君子。他的态度，常是和*快乐，他的德行，常是*易*人，这样他就像民众的父母一样。’孔子引此诗的意思，就是说：没有崇高至上的一种大德，怎么能顺其自然。
【故事】卖身葬父
汉朝时，有一个闻名的孝子，姓董名永。他家里非常贫困。他的父亲去世后，董永无钱办丧事，只好以身作价向地主贷款，埋葬父亲。丧事办完后，董永便去地主家做工还钱，在半路上遇一美貌女子。拦住董永要董永娶她为妻。董永想起家贫如洗，还欠地主的钱，就死活不答应。那女子左拦右阻，说她不爱钱财．只爱他人品好。董永无奈，只好带她去地主家帮忙。那女子心灵手巧，织布如飞。她昼夜不停地干活，仅用了一个月的时间，就织了三百尺的细绢，还清了地主的债务、在他们回家的路上，走到一棵槐树下时，那女子便辞别了董永。相传该女子是天上的七仙女。因为董永心地善良，七仙女被他的孝心所感动，遂下凡帮助他。
有诗颂曰：葬父贷孔兄，仙姬陌上逢；织线偿债主，孝感动苍穹。
【原文】
曾子曰：“若夫慈爱恭敬，安亲扬名，则闻命矣。敢问子从父之令，可谓孝乎？”子曰：“是何言与，是何言与！昔者天子有争臣七人，虽无道，不失其天下；诸侯有争臣五人，虽无道，不失其国；大夫有争臣三人，虽无道，不失其家；士有争友，则身不离于令名；父有争子，则身不陷于不义。故当不义，则子不可以不争于父，臣不可以不争于君；故当不义，则争之。从父之令，又焉得为孝乎！”
【译文】
曾子说∶“像慈爱、恭敬、安亲、扬名这些孝道，已经听过了天子的教诲，我想再冒昧地问一下，做儿子的一味遵从父亲的命令，就可称得上是孝顺了吗？”孔子说∶“这是甚麽话呢？这是甚麽话呢？从前，天子身边有7个直言相谏的诤臣，因此，纵使天子是个无道*，他也不会失去其天下；诸侯有直言谏争的诤臣5人，即便自己是个无道君主，也不会失去他的诸侯国地盘；卿大夫也有3位直言劝谏的臣属，所以即使他是个无道之臣，也不会失去自己的家园。普通的读书人有直言劝争的朋友，自己的美好名声就不会丧失；为父亲的有敢於直言力争的儿子，就能使父亲不会陷身於不义之中。因此在遇到不义之事时，如系父亲所为，做儿子的不可以不劝争力阻；如系君王所为，做臣子的不可以不直言谏争。所以对於不义之事，一定要谏争劝阻。如果只是遵从父亲的命令，又怎麽称得上是孝顺呢？”
【品读】
曾子因孔子讲过的各种孝道，就是没有讲到父亲有过，应该怎样办？所以问说：‘从前讲的那些慈爱恭敬安亲扬名的教训。我都听懂了。还有一桩事，我是不大明白的，因此大胆的问：为人子的做到不违背父亲的命令，一切听从父亲的命令，是不是可以算为孝子呢？’孔子听了曾子的这一问题，就惊叹的说道：这是甚么话呢？这是甚么话呢？’孔子给曾子详加解释说，父亲的命令，不但不能随便听从，而且还要斟酌其命令，是否可行。例如上古的时候，天子为一国的元首，一日二日万几之事，元首如有善行，则亿兆人民蒙福。元首如有过失，则全民受祸。假若有七位敢于直言谏诤的部属。那天子虽然偶有差错，迹*无道，因有七位贤臣谏诤，时进忠言，勇于匡救，就不会失掉天下。诸侯若有五位谏诤的部属。改正错误。格其非心，虽无道，也不会失掉*。大夫是有家者，如果有三个谏诤的部属，那他虽然间有差误，这三位部属，早晚箴规，陈说可否，也不会失掉他的家。为士的，虽是最小的官员，无部下可言。假若有谏诤的几位朋友，对他忠告善导，规过劝善，那他的行为，自能免于错误，而美好的名誉，就集中在他的身上了。为父亲的，若果有明礼达义的儿女，常常谏诤他。救正他，那他不会做错事的，自然也就不陷于不义了。无论君臣与父子，都是休戚相关的。所以遇见了不应当做的事，为子女的，不可不向父亲婉言谏诤。为部属的，不可不向长官直言谏诤。为臣子的，应当陈明是非利害，明切劝告。父亲不从，为子女的，应当婉言几谏，即如触怒被打，亦不怨恨。君如不从，为部属的，还当极谏，即如触怒受处，在所不惜，所以臣子遇见君父不应当作的事情，必须立即谏诤。彼若为人子的，不管父亲的命令是否合宜，一味听从，那就陷亲于不义，怎么还能算他是个孝子呢？
【故事】闻雷泣墓
战国时魏国有一个名叫王裒的人，侍奉他的母亲特别孝道。他母亲在世的时候，生来就很胆小，惧怕雷声，王裒经常在打雷的时候，到母亲身边给其壮胆。母亲去世后，王裒把他埋葬在山林中寂静的地方、一到刮风下雨听到震耳的雷声，王裒就奔跑到母亲的坟墓前跪拜，并且低声哭着告诉道：“儿王裒在这里陪着您，母亲不要害怕。
有诗颂曰： 慈母怕闻雷，冰魄宿夜台；阿香时一震，到墓绕千回。
——孝经全文及译文优选【十】份
【原文】
子曰：“君子之事上也，进思尽忠，退思补过，将顺其美，匡救其恶，故上下能相亲也。《诗》云：‘心乎爱矣，遐不谓矣。中心藏之，何日忘之。’”
【译文】
孔子说∶“君子奉事君王，在朝廷为官的时候，要想看如何竭尽其忠心；退官居家的时候，要想看如何补救君王的过失。对於君王的优点，要顺应发扬；对於君王的过失缺点，要匡正补救，所以君臣关系才能够相互亲敬。《诗经·小雅·隰桑》篇中说∶‘心中充溢著爱敬的情怀，无论多麽遥远，这片真诚的爱心永久藏在心中，从不会有忘记的那一天。
【品读】
孔子说：‘凡是有德有位的君子，他的事奉长官，有特别的优点。进前见君，他就知无不言，言无不尽，计划方略，全盘贡献。必思虑以尽其忠诚之心。既见而退了下来，他就检讨他的工作，是否有未尽到责任？他的.言行，是否有了过失？必殚思竭虑来弥补他的过错。至于长官，有了美好的德行和善事，在事前就鼓励奖助，进行时，就悦意服从。如果长官有了未善之处，在事前预为匡正。既成事实，就设法补救。总之为部属的事奉长官，以能陈善闭邪，防患未然，乃为上策。若用犯颜谏诤，尽命守死为忠，不若防微杜渐于未然之为有益。为人部属的，如能照这样的事上，长官自然洞察忠诚，以义待下，所谓君臣同德，上下一气，犹如元首和四肢百骸一体，君享其安乐，臣获得尊荣，上下自能相亲相爱了。孔子引诗经小雅篇隰桑章的这一段话说：‘只要为臣的一心爱君，虽地处边陲，还能说不远。这就由于他的爱出自心中，爱藏于中。故无日遗忘，虽远亦常在念。这就证明君与臣是一心之意。’
【故事】孝感继母
清朝人李应麟，居云南昆明，从小温顺善良。他的母亲不幸去世后，便劝父亲再娶。他用卖卜的收入来供养父母。应麟对待继母虽然十分孝顺，但是继母却将他视为眼中钉，百般刁难，常常对他施以棍棒。每当这时应麟总是跪着，恭敬如初，丝毫没有抗拒之意。他的父亲却轻信继母谗言，将他逐出了家门。应麟仍无怨言，每年父母生日，都准备好礼品回家祝贺。不久应麟听说继母病了，急忙回家进行护理，并跑到三十里外的地方求医抓药，不管雨天晴天天天如此，直到继母病愈。同时应麟对待继母所生孩子格外亲和，终使继母悔恨不已，是此母子关系改善，胜过亲生。
后人赞曰；不忧继母逐离乡，母病回家侍药汤；将弟视同亲手足，母终悔恨变慈祥
【原文】
子曰：“君子之事上也，进思尽忠，退思补过，将顺其美，匡救其恶，故上下能相亲也。《诗》云：‘心乎爱矣，遐不谓矣。中心藏之，何日忘之。’”
【译文】
孔子说∶“君子奉事君王，在朝廷为官的时候，要想看如何竭尽其忠心；退官居家的时候，要想看如何补救君王的过失。对於君王的优点，要顺应发扬；对於君王的过失缺点，要匡正补救，所以君臣关系才能够相互亲敬。《诗经·小雅·隰桑》篇中说∶‘心中充溢著爱敬的情怀，无论多麽遥远，这片真诚的爱心永久藏在心中，从不会有忘记的那一天。
【品读】
孔子说：‘凡是有德有位的君子，他的事奉长官，有特别的优点。进前见君，他就知无不言，言无不尽，计划方略，全盘贡献。必思虑以尽其忠诚之心。既见而退了下来，他就检讨他的工作，是否有未尽到责任？他的言行，是否有了过失？必殚思竭虑来弥补他的过错。至于长官，有了美好的德行和善事，在事前就鼓励奖助，进行时，就悦意服从。如果长官有了未善之处，在事前预为匡正。既成事实，就设法补救。总之为部属的事奉长官，以能陈善闭邪，防患未然，乃为上策。若用犯颜谏诤，尽命守死为忠，不若防微杜渐于未然之为有益。为人部属的，如能照这样的事上，长官自然洞察忠诚，以义待下，所谓君臣同德，上下一气，犹如元首和四肢百骸一体，君享其安乐，臣获得尊荣，上下自能相亲相爱了。孔子引诗经小雅篇隰桑章的`这一段话说：‘只要为臣的一心爱君，虽地处边陲，还能说不远。这就由于他的爱出自心中，爱藏于中。故无日遗忘，虽远亦常在念。这就证明君与臣是一心之意。’
【故事】孝感继母
清朝人李应麟，居云南昆明，从小温顺善良。他的母亲不幸去世后，便劝父亲再娶。他用卖卜的收入来供养父母。应麟对待继母虽然十分孝顺，但是继母却将他视为眼中钉，百般刁难，常常对他施以棍棒。每当这时应麟总是跪着，恭敬如初，丝毫没有抗拒之意。他的父亲却轻信继母谗言，将他逐出了家门。应麟仍无怨言，每年父母生日，都准备好礼品回家祝贺。不久应麟听说继母病了，急忙回家进行护理，并跑到三十里外的地方求医抓药，不管雨天晴天天天如此，直到继母病愈。同时应麟对待继母所生孩子格外亲和，终使继母悔恨不已，是此母子关系改善，胜过亲生。
后人赞曰；不忧继母逐离乡，母病回家侍药汤；将弟视同亲手足，母终悔恨变慈祥
【原文】
仲尼居，曾子持。子曰：“先王有至德要道，以顺天下，民用和睦，上下无怨。汝知之乎？” 曾子避*曰：“参不敏，何足以知之？” 子曰：“夫孝，德之本也，教之所由生也。复坐，吾语汝。”身体发肤，受之父母，不敢毁伤，孝之始也。立身行道，扬名于后世，以显父母，孝之终也。夫孝，始于事亲，忠于事君，终于立身。《大雅》云：‘无念尔祖，聿修厥德。
【译文】
孔子在家里闲坐，他的学生曾子侍坐在旁边。孔子说∶“先代的帝王有其至高无上的品行和最重要的道德，以其使天下人心归顺，人民和睦相处。人们无论是尊贵还是卑贱，上上下下都没有怨恨不满。你知道那是为甚麽吗？” 曾子站起身来，离开自己的座位回答说∶“学生我不够聪敏，哪里会知道呢？”孔子说∶“这就是孝。它是一切德行的根本，也是教化产生的根源。你回原来位置坐下，我告诉你。人的身体四肢、毛发皮肤，都是父母赋与的，不敢予以损毁伤残，这是孝的开始。人在世上遵循仁义道德，有所建树，显扬名声於后世，从而使父母显赫荣耀，这是孝的终极目标。所谓孝，最初是从侍奉父母开始，然后效力於国君，最终建功立业，功成名就。《诗经·大雅·文王》篇中说过∶‘怎麽能不思念你的先祖呢？要称述修行先祖的美德啊！
[品读]
本章为《孝经》总纲，是《孝经》的基本精神所在。孔子对曾子讲：孝啊，是一切德之本，所有品德、教化由此产生，教就是孝的文化，
人有品德的'根源是孝，由孝这个源头流出的河流就是教化。
[故事] 忠孝双全
明朝湖南道川守将沉至绪，有一个独生女儿，名叫沈云英。自小聪明好学，跟父亲学得一身好武艺。因其父率兵迎异军死在战场上，当时沈云英才十七岁，她登上高处大声呼曰：“我虽然是一个小女子，为完成父亲守城的遗志，我要决一死战。希望全体军民保卫家乡。大家深受感动，发誓要夺回失地。很快解除了包围，取得了胜利。沈云英找到父亲的尸体，大声痛哭，全体军民都穿上孝服，参加了葬礼。朝廷下令追封沉至绪为副总兵，并任命沈云英为游击将军，继续守卫道州府。后来人们为她建了一座忠孝双全的纪念祠。
有诗颂曰：异军攻城围义兵，娥眉汗马解围城；父仇围难两湔雪，千古流芳忠孝名。
【原文】
在上不骄，高而不危；制节谨度，满而不溢。高而不危，所以长守贵也。满而不溢，所以长守富也。富贵不离其身，然后能保其社稷，而和其民人。盖诸侯之孝也。《诗》云：“战战兢兢，如临深渊，如履薄冰。
【译文】
身为诸侯，在众人之上而不骄傲，其位置再高也不会有倾覆的危险；生活节俭、慎行法度，财富再充裕丰盈也不会损溢。居高位而没有倾覆的危险，所以能够长久保持自己的尊贵地位；财富充裕而不奢靡挥霍，所以能够长久地守住自己的财富。能够保持富有和尊贵，然后才能保住家国的安全，与其黎民百姓和睦相处。这大概就是诸侯的`孝道吧。《诗经·小雅·小曼》篇中说∶“战战兢兢，就像身临深水潭边恐怕坠落，脚踩薄冰之上担心陷下去那样，小心谨慎地处事。”
【品读】
在西周时期，我国实行的是分封建制，把天下分成许多小的诸侯国家，每个诸侯国的国君都叫诸侯，虽然他们高高在上，但是还有天子在上管辖着他们，所以讲完天子，就讲诸侯的孝了。
【故事】望云思亲
唐朝有一位叫狄仁杰的人，从小家庭贫困，勤奋好学，后来做了丞相。他为官清廉，秉政以仁，朝野上下都很尊敬他。他的一个同僚，奉诏出使边疆之际，母亲得了重病，如果这样离去，无法在身边侍候，心中非常悲痛。仁杰知道他的痛苦心情之后，特此奏请皇上改派别人。有一天仁杰出外巡视，途中经太行山。他登上山顶向下看着云，对他的随从说：“我的亲人就住在白云底下。”徘徊了很久，也没有离去，禁不住流出了思亲之泪。
有诗颂曰：朝夕思亲伤志神，登山望母泪流频；身居相国犹怀孝，不愧奉臣不愧民。
【原文】
子曰：“孝子之事亲也，居则致其敬，养则致其乐，病则致其忧，丧则致其哀，祭则致其严。五者备矣，然后能事亲。事亲者，居上不骄，为下不乱，在丑不争。居上而骄则亡，为下而乱则刑，在丑而争则兵。三者不除，虽日用三牲之养，犹为不孝也。”
【译文】
孔子说∶“孝子对父母亲的侍奉，在日常家居的时候，要竭尽对父母的恭敬，在饮食生活的奉养时，要保持和悦愉快的心情去服事；父母生了病，要带著忧虑的心情去照料；父母去世了，要竭尽悲哀之情料理后事∶对先人的祭杞，要严肃对待∶礼法不乱。这五方面做得完备周到了，方可称为对父母尽到了子女的责任。侍奉父母双亲，要身居高位而不骄傲蛮横，身居下层而不为非作乱，在民众中间和顺相处、不与人争斗。身居高位而骄傲自大者势必要遭致灭亡，在下层而为非作乱者免不了遭受刑法，在民众中争斗则会引起相互残杀。这骄、乱、争三项恶事不戒除，即便对父母天天用牛羊猪三牲的肉食尽心奉养，也还是不孝之人啊。
【品读】
本章共分两段，前段所讲的居致敬，养致乐，病致忧、丧致哀、祭致严这五项，是孔子指出顺德的道理，后段所讲的居上骄、为下乱、在丑争，是孔子指出逆道的道埋。按顺德的'方向去做，就是最完全的孝子。由逆道的方向去行，自然会受到社会法律的制裁，得到不幸的结果。这个道理很明显地分出两个途径，就是说：前一个途径，是光明正大的道路，可以行得畅通无阻。后一个途径，是崎岖险径，绝崖穷途，万万走不得。圣人教人力行孝道，免除刑罚，其用心之苦，至为深切啊！
【故事】单衣顺母
周朝闵损，字子骞，是个孝子。母亲早逝，父亲怜他衣食难周，便再娶后母照料闵子骞。 几年后，后母生了两个儿子，待子骞渐渐冷淡了。一年，冬天快到了，父亲未归，后母做棉衣偏心，给亲生儿子用厚厚的棉絮，而给子骞用芦花絮。 一天，父亲回来，叫子骞帮着拉车外出。外面寒风凛冽，子骞衣单体寒，但他默默忍受，什么也不对父亲说。后来绳子把子骞肩头的棉布磨破了。父亲看到棉布里的芦花，知道儿子受后母虐待，回家后便要休妻。 闵子骞看到后母和两个小弟弟抱头痛哭，难分难舍，便跪求父亲说：“母亲若在仅儿一人稍受单寒；若驱出母亲，三个孩儿均受寒。”子骞孝心感动后母，使其痛改前非。自此母慈子孝合家欢乐。
有诗赞曰：闵氏有贤郎，何曾怨后娘； 车前留母在，三子免风霜。
【原文】
用天之道，分地之利，谨身节用，以养父母，此庶人之孝也。故自天子至于庶人，孝无终始，而患不及者，未之有也。
【译文】
利用自然的季节，认清土地的高下优劣，行为谨慎，节省俭约，以此来孝养父母，这就是普通老百姓的孝道了。所以上自天子，下至普通老百姓，不论尊卑高下，孝道是无始无终，永恒存在的，有人担心自己不能做到孝，那是没有的事情。
【品读】庶人又称庶民，在周代是指非贵族的*民，除了奴隶之外最低的阶层。同时也是最广大、最普通的'群体。现在泛指老百姓。
【故事】哭竹生笋
在三国时，有一个孝子，姓孟，名宗，字恭武，从小就丧了父亲，家里十分贫寒，母子俩相依为命。长大后，母亲年纪老迈，体弱多病。不管母亲想吃什么，他都想方设法满足她。一天，母亲病重，想吃竹笋煮羹，但这时正是冬天，冰天雪地，风雪交加，哪来竹笋呢？ 他无可奈何，想不出什么好的办法，就跑到竹林抱竹痛哭。哭了半天，只觉得全身发热，风吹过来也是热的。他睁眼一看，四周的冰雪都融化了，草木也由枯转青了，再仔细瞧瞧，周围长出了许多竹笋。他的孝心感动了天地。他把竹笋让母亲吃了，母亲的病就好了。
有诗颂曰： 泪滴朔风寒，萧萧竹数竿； 须臾冬笋出，天意招*安。
【原文】
曾子曰：“若夫慈爱恭敬，安亲扬名，则闻命矣。敢问子从父之令，可谓孝乎？”子曰：“是何言与，是何言与！昔者天子有争臣七人，虽无道，不失其天下；诸侯有争臣五人，虽无道，不失其国；大夫有争臣三人，虽无道，不失其家；士有争友，则身不离于令名；父有争子，则身不陷于不义。故当不义，则子不可以不争于父，臣不可以不争于君；故当不义，则争之。从父之令，又焉得为孝乎！”
【译文】
曾子说∶“像慈爱、恭敬、安亲、扬名这些孝道，已经听过了天子的教诲，我想再冒昧地问一下，做儿子的一味遵从父亲的命令，就可称得上是孝顺了吗？”孔子说∶“这是甚麽话呢？这是甚麽话呢？从前，天子身边有7个直言相谏的诤臣，因此，纵使天子是个无道**，他也不会失去其天下；诸侯有直言谏争的诤臣5人，即便自己是个无道君主，也不会失去他的诸侯国地盘；卿大夫也有3位直言劝谏的臣属，所以即使他是个无道之臣，也不会失去自己的家园。普通的读书人有直言劝争的朋友，自己的美好名声就不会丧失；为父亲的有敢於直言力争的儿子，就能使父亲不会陷身於不义之中。因此在遇到不义之事时，如系父亲所为，做儿子的不可以不劝争力阻；如系君王所为，做臣子的不可以不直言谏争。所以对於不义之事，一定要谏争劝阻。如果只是遵从父亲的命令，又怎麽称得上是孝顺呢？”
【品读】
曾子因孔子讲过的各种孝道，就是没有讲到父亲有过，应该怎样办？所以问说：‘从前讲的那些慈爱恭敬安亲扬名的教训。我都听懂了。还有一桩事，我是不大明白的，因此大胆的问：为人子的做到不违背父亲的命令，一切听从父亲的命令，是不是可以算为孝子呢？’孔子听了曾子的'这一问题，就惊叹的说道：这是甚么话呢？这是甚么话呢？’孔子给曾子详加解释说，父亲的命令，不但不能随便听从，而且还要斟酌其命令，是否可行。例如上古的时候，天子为一国的元首，一日二日万几之事，元首如有善行，则亿兆人民蒙福。元首如有过失，则全民受祸。假若有七位敢于直言谏诤的部属。那天子虽然偶有差错，迹*无道，因有七位贤臣谏诤，时进忠言，勇于匡救，就不会失掉天下。诸侯若有五位谏诤的部属。改正错误。格其非心，虽无道，也不会失掉***。大夫是有家者，如果有三个谏诤的部属，那他虽然间有差误，这三位部属，早晚箴规，陈说可否，也不会失掉他的家。为士的，虽是最小的官员，无部下可言。假若有谏诤的几位朋友，对他忠告善导，规过劝善，那他的行为，自能免于错误，而美好的名誉，就集中在他的身上了。为父亲的，若果有明礼达义的儿女，常常谏诤他。救正他，那他不会做错事的，自然也就不陷于不义了。无论君臣与父子，都是休戚相关的。所以遇见了不应当做的事，为子女的，不可不向父亲婉言谏诤。为部属的，不可不向长官直言谏诤。为臣子的，应当陈明是非利害，明切劝告。父亲不从，为子女的，应当婉言几谏，即如触怒被打，亦不怨恨。君如不从，为部属的，还当极谏，即如触怒受处，在所不惜，所以臣子遇见君父不应当作的事情，必须立即谏诤。彼若为人子的，不管父亲的命令是否合宜，一味听从，那就陷亲于不义，怎么还能算他是个孝子呢？
【故事】闻雷泣墓
战国时魏国有一个名叫王裒的人，侍奉他的母亲特别孝道。他母亲在世的时候，生来就很胆小，惧怕雷声，王裒经常在打雷的时候，到母亲身边给其壮胆。母亲去世后，王裒把他埋葬在山林中寂静的地方、一到刮风下雨听到震耳的雷声，王裒就奔跑到母亲的坟墓前跪拜，并且低声哭着告诉道：“儿王裒在这里陪着您，母亲不要害怕。
有诗颂曰： 慈母怕闻雷，冰魄宿夜台；阿香时一震，到墓绕千回。
【原文】
非先王之法服不敢服，非先王之法言不敢道，非先王之德行不敢行。是故非法不言，非道不行；口无择言，身无择行；言满天下无口过，行满天下无怨恶：三者备矣，然后能守其宗庙。盖卿大夫之孝也。《诗》云：“夙夜匪懈，以事一人。”
【译文】
不是先代圣明君王所制定的合乎礼法的衣服不敢穿戴，不是先代圣明君王所说的合乎礼法的言语，不敢说；不是先代圣明君王实行的道德准则和行为，不敢去做。所以不合乎礼法的话不说，不合乎礼法道德的行为不做；开口说话不需选择就能合乎礼法，自己的行为不必著意考虑也不会越轨。於是所说的话即便天下皆知也不会有过失之处，所做的事传遍天下也不会遇到怨恨厌恶。衣饰、语言、行为这三点都能做到遵从先代圣明君王的礼法准则，然后才能守住自己祖宗的香火延续兴盛。这就是卿、大夫的孝道啊！《诗经·大雅· 民》里说∶“要从早到晚勤勉不懈，专心奉事天子。
【品读】
卿、大夫在社会中是起一个承上启下的作用，对上帮助君王制定政策，也就是政策决定的`集团，辅助君王治理国家，有效地把君王的思想贯穿下去，对下是全国行政的枢纽，是具体执行者，卿、大夫在言语上、行动上要和于礼法，起到示范人群的作用，所以地位也很高。仅次于诸侯。
【故事】彩衣养亲
唐朝有个姓杨的人，家贫如洗，但十分孝道，靠讨饭养其父母。故人们叫他杨乞。他所讨食物，都带回家中奉献双亲。父母没有尝过，他虽然饥饿也不敢先尝。如有酒时，就跪下捧给父母，等父母接过杯子即起来唱歌跳舞就像小孩子一样，使父母快乐。有人怜悯他穷困，劝他给人家打工，用所得收入养亲。杨乞答道：“父母年迈，若为人家打工，离家太远，就不能及时奉侍他们。”听的人感到他真是个孝子。后来父母去世了，他又乞讨棺木安葬。每逢初一、十五，就拿着食物去墓前哭祭。
有诗赞曰 ：乞酒奉亲尽礼仪，高歌跳舞学娇姿； 娱亲精彩引欢笑，满室春风不断
【原文】
非先王之法服不敢服，非先王之法言不敢道，非先王之德行不敢行。是故非法不言，非道不行；口无择言，身无择行；言满天下无口过，行满天下无怨恶：三者备矣，然后能守其宗庙。盖卿大夫之孝也。《诗》云：“夙夜匪懈，以事一人。”
【译文】
不是先代圣明君王所制定的合乎礼法的衣服不敢穿戴，不是先代圣明君王所说的合乎礼法的言语，不敢说；不是先代圣明君王实行的道德准则和行为，不敢去做。所以不合乎礼法的话不说，不合乎礼法道德的行为不做；开口说话不需选择就能合乎礼法，自己的行为不必著意考虑也不会越轨。於是所说的话即便天下皆知也不会有过失之处，所做的事传遍天下也不会遇到怨恨厌恶。衣饰、语言、行为这三点都能做到遵从先代圣明君王的礼法准则，然后才能守住自己祖宗的香火延续兴盛。这就是卿、大夫的孝道啊！《诗经·大雅· 民》里说∶“要从早到晚勤勉不懈，专心奉事天子。
【品读】
卿、大夫在社会中是起一个承上启下的作用，对上帮助君王制定政策，也就是政策决定的.集团，辅助君王治理国家，有效地把君王的思想贯穿下去，对下是全国行政的枢纽，是具体执行者，卿、大夫在言语上、行动上要和于礼法，起到示范人群的作用，所以地位也很高。仅次于诸侯。
【故事】彩衣养亲
唐朝有个姓杨的人，家贫如洗，但十分孝道，靠讨饭养其父母。故人们叫他杨乞。他所讨食物，都带回家中奉献双亲。父母没有尝过，他虽然饥饿也不敢先尝。如有酒时，就跪下捧给父母，等父母接过杯子即起来唱歌跳舞就像小孩子一样，使父母快乐。有人怜悯他穷困，劝他给人家打工，用所得收入养亲。杨乞答道：“父母年迈，若为人家打工，离家太远，就不能及时奉侍他们。”听的人感到他真是个孝子。后来父母去世了，他又乞讨棺木安葬。每逢初一、十五，就拿着食物去墓前哭祭。
有诗赞曰 ：乞酒奉亲尽礼仪，高歌跳舞学娇姿； 娱亲精彩引欢笑，满室春风不断
【原文】
子曰：“君子之事亲孝，故忠可移于君。事兄悌，故顺可移于长。居家理，故治可移于官。是以行成于内，而名立于后世矣。
【译文】
孔子说∶“君子侍奉父母亲能尽孝，所以能把对父母的孝心移作对国君的忠心；奉事兄长能尽敬，所以能把这种尽敬之心移作对前辈或上司的敬顺；在家里能处理好家务，所以会把理家的道理移於做官治理国家。因此说能够在家里尽孝悌之道、治理好家政的人，其名声也就会显扬於后世了。
【品读】
孔子说：‘君子能孝亲，必具爱敬之诚，以爱敬之诚，移作事君，必能忠于事君。他能敬兄，必具和悦态度。以和悦态度移于事长。必能顺于长官。处家过日子，都能处理得有条有理，他的治事本能一定很有办法，如移作处理公务，必能办得头头是道。所以说：一个人的行为，能成功于家庭之内，这样由内到外，替国家办事，不但做官的声誉显耀于一时，而且忠孝之名，将永远留传于后世。’
【故事】卧冰求鲤
晋朝时期，有个叫王祥的人，心地善良。他幼年时失去了母亲。后来继母朱氏对他不慈爱，时常在他父亲面前说三道四，搬弄是非。他父亲对他也逐渐冷淡。王祥的继母喜欢吃鲤鱼。有一年冬天，天气很冷，冰冻三尺，王祥为了能得到鲤鱼，赤身卧在冰上。他浑身冻得通红，仍在冰上祷告求鲤鱼。正在他祷告之时，他右边的'冰突然开裂。王祥喜出望外，正准备跳入河中捉鱼时，忽从冰缝中跳出两条活蹦乱跳的鲤鱼。王祥高兴极了，就把两条鲤鱼带回家供奉给继母。他的举动，在十里乡村传为佳话。人们都称赞王祥是人间少有的孝子。
有诗颂曰： 继母人间有，王祥天下无；至今河水上，留得卧冰模。
——商铺租赁合同完整版6篇
甲方：
乙方：
根据国家有关法律规定，经甲、乙双方充分协商，一致同意签订租赁合同，合同条款如下：
第一条 商铺坐落________________,和____________ ;建筑面积 145.53 *方米。
第二条 租赁期限
租期___年，自__年__ 月__日起至__年__月__日止。__年__月__到__月__日为甲方给乙方的半个月装修期，期间不收租金，装修所产生的一切费用由乙方自行承担。甲方已装修好的设备,家具由乙方保管好,出现破坏必须及时修复好、如不及时修复超过半个月、甲方有权收回商铺，扣除押金，相当合同违约作废。
第三条 租金和租金交纳期限：
1、每月租金为人民币 捌仟叁佰叁拾叁元整，年租金共壹拾万元整，一次性付清。甲方交付该商铺时，乙方应向甲方支付商铺租赁保证金，具体金额为：人民币贰万元整，作为商铺押金(该押金待甲乙双方租赁合同期满后由甲方返还乙方不计利息)。乙方经营项目为保健品系列及旅游开发不能转租，转移经营项目。如中途不按时交租金违约、不退还租金、押金。
2、经双方协商，甲方同意乙方租金按年度付款，于每年4月16日前缴付清第二年的租金。
3、乙方必须按照约定向甲方缴纳租金。如无故拖欠租金，甲方有权向乙方每天按实欠租金1%加收滞纳金。如拖欠房租超过30天，甲方有权收回商铺，乙方需无条件迁出。
第四条 租赁期间商铺修缮
甲方将商铺交给乙方后，甲方装修的天花、地板、墙壁、灯具、门、窗、家具是完整无缺，经乙方验收确定后保管好。乙方的装修及修缮，甲方概不负责。如乙方不再使用甲方的商铺后，乙方不得破坏已装修部分及商铺架构。
第五条 各项费用的缴纳
1、物业管理费：乙方自行向物业管理公司交纳。
2、水电费：由乙方自行缴纳。
3、维修费：租赁期间，由于乙方导致租赁商铺的质量或商铺的内部设施损毁，包括门窗、水电等，维修费由乙方负责。
4、使用该商铺进行商业活动产生的其它各项费用均由乙方缴纳，(其中包括乙方自已申请安装电话、宽带、有线电视等设备的费用)。
第六条 承租期内乙方在不影响商铺安全性的前提下，可自行进行装修装饰;期满不续租，其装修材料由乙方自行处理，若拆除，其费用由乙方自理。
第七条、租赁期间，甲方应负责商铺主体结构的正常维修，如委托乙方代行维修，费用由甲方负担。若甲方拖延维修或不作委托维修造成商铺毁损，造成乙方损失的由甲方赔偿。其室内的各种设施(包括门窗)维修费用均由乙方负责。
第八条租赁期间，乙方未经甲方同意，不得将商铺租给第三方，或改变用途，租期届满或解除合同时，乙方需按时归还商铺给甲方，如需续租，须提前3个月与甲方协商。
第九条租赁期间，甲乙双方均不得借故解除合同，如甲方因要收回商铺，必须提前3个月书面通知乙方，并取得乙方同意，如乙方需退还也必须提前3个月书面通知甲方，并取得甲方同意，如甲方违约，需赔偿给乙方带来的乙方的实际损失(包括但不限于装修费用和营业收入);如乙方违约不得要求返回已交纳租金。
第十条 合同期满，乙方如需续租，在同等条件下，甲方应优先乙方。
第十一条 本合同未尽事宜，可经双方协商作出补充规定，补充规定与合同具有同等效力。
第十二条 本合同在履行中发生纠纷，应通过双方协商解决;协商不成，可诉请人民法院处理。
第十三条 本合同一式肆份，甲方两份，乙方两份，合同自签订日起生效。
甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________
法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________
_________年____月____日 _________年____月____日
出租方(简称甲方)：__________
身份证号：__________________
家庭住址：__________________
联系电话：__________________
承租方(简称乙方)：__________
身份证号：__________________
家庭住址：__________________
联系电话：__________________
根据我国《合同法》及其有关法律、法规之规定，甲、乙双方在*等、自愿、协商一致的基础上，就有关房屋租赁事宜达成如下协议：
第一条 租赁范围及用途：
甲方同意将位于_________市________区______________街 号商铺(该商铺具体地址以房产证中标示为准)，在良好及可租赁的状态下租给乙方作为______________使用，出租商铺的建筑面积为_______㎡。甲方承诺对所出租的房屋具有合法产权。
第二条 租赁期限为_____年，自____ 年 ____月 ____日起至 ____年 ____月 ____日止。
第三条 租金、保证金：
1、租金为_____元/*米/月。每月租金为人民币_____________元(大写：______ );
2、为确保出租房屋设施完好以及租期内相关费用如期结算，乙方在签订本合同之日交纳人民币(大写)__________________(_________元)作为房屋使用保证金。待合同期满后乙方付清本应交纳的所有费用后，甲方应将保证金全额退还给乙方(保证金不计算利息)。
3、支付方式：现金支付。租金每月一次性付清，乙方在签订本合同之日一次性付清第一个月房租，以后每月租金均在当月_______日前一次性付清。甲方在收到租金后应当给乙方收费凭证。
第四条 设施及费用承担：
1、房屋租赁期间所发生的一切费用(包括房屋租赁税)由乙方负责。
2、如因乙方保管不当或不合理使用，致使该房屋及其附属物品、设备设施发生损坏或故障的，乙方应负责维修或承担赔偿责任。
3、乙方在承租期内，其税金、水电费、设施维修费、卫生费等费用一律自理。
第五条 甲方责任和义务：
1、甲方保证出租商铺产权清楚，若有纠纷，由甲方负责处理。
2、甲方在签订合同之时将房屋交给乙方使用。
第六条 乙方责任和义务：
1、乙方应按合同的规定，按时支付租金及其它各项费用，且合法使用房屋，不得从事违法乱纪活动。
2、未经甲方和有关部门书面同意，乙方不得将房屋的结构作任何改动，乙方对该房屋的装饰应以不损坏该房产整体结构和设施为原则，并征得甲方同意。
3、在租赁期间，乙方对于出租房屋不得以任何形式转租、转让、转借、抵押、联营或其他有损甲方利益的行为。
4、承租期内，由被盗、火灾等事故造成损失，和乙方人为造成事故，损害甲方房屋的，由乙方负责。
5、乙方在未违反租约的前提下，有权优先续租该房屋。如要求续租，在本合同期满前三个月向甲方提出申请，再由双方另行商议续租事宜。
第七条 合同的解除
本合同除发生下列情形外，合同期内完全有效，不得单方解除：
1、租赁期届满。
2、乙方擅自将房屋转租、转让或转借，或擅自改变房屋用途的。
3、出现不可抗力造成房屋毁损达不到使用目的的。
4、*强制征收或拆除该房屋的。
5、乙方迟延支付租金超过_____日的，或欠缴各项费用达______元的。
第八条 违约责任
1、乙方迟延支付房租或迟延返还房屋及钥匙的，每逾期一日均应按月租金的______%向乙方支付违约金
2、任何一方因违约造成终止合同的应向对方赔偿合同总值的________违约金，并赔偿其他的一切损失和费用。
第九条 补充约定
承租期内，若因国家政策变动或不可抗力的因素需要提前终止本合同，甲方应提前半个月通知乙方，乙方必须按通知要求办理终止合同手续，按时退出所租用房屋，甲方不承担由此造成的任何损失，但甲方必须负责退还乙方已交房租但未使用完时间的租金。
第十条 甲方应提*权证(或具有出租权有效证明)、身份证明(营业执照)等文件，乙方应提供身份证明文件。双方验证后可复印对方文件备存。所有复印件仅供本次租赁合同使用。
第十一条本合同在履行中发生争议，应及时协商解决，协商不成时，任何一方均可向商铺所在地人民法院提起诉讼。
第十二条 本合同未尽事项，经甲、乙双方协商一致，可订立补充条款。补充条款及附件均为与本合同组成部分，与本合同具有同等法律效力。
第十三条 本合同经双方签章即生效。本合同一式两份，甲、乙双方各执一份。
甲方签字(盖章)：__________
______年_______月______日
乙方签字(盖章)：__________
______年_______月______日
合同双方：
出租方(以下称甲方)：
法定代表人及身份证号：
营业执照号：
注册或居住地址：
邮编：
电话：
承租方(以下称乙方)：
法定代表人及身份证号：
营业执照号：
注册或居住地址：
邮编：
电话：
甲方愿意将产权属于自己的房屋出租给乙方。双方根据国家相关规定，经协商，订立本合同：
第一条 甲方出租的商铺座落地址____，建筑面积____m2（使用面积_____m2）
第二条 租期_______年，自__年__月__日至__年__月__日。
第三条 租金和租金交纳期及条件：
1、每月租金为人民币_________元，乙方每 个月缴纳一次租金。乙方可以支票或现金形式支付租金。
甲方开户银行：
收款人名称：
帐号：
2、本合同一经签署，乙方即应交纳相当于个月租金的押金。合同终止，乙方交清租金及水电、煤气，电话等相关费用后，甲方即可退还乙方押金。若乙方提前解除合同，视为违约，押金不予退还。若乙方在承租期间给甲方房屋和相关设备造成损害，甲方有权从乙方押金中扣除维修和赔偿费用。
第四条 水电费、管理费、电话费、清洁费和维修费的缴费办法：
1、管理费：甲方每月自行向有关部门交纳；
2、水电费、煤气费：乙方每月自行向有关部门交纳；
3、电话费：乙方自行向有关部门交纳。
4、维修费：租赁期间，乙方引致租赁物内与房屋质量有关的设施损毁，维修费由乙方负责；租赁物内家私、家电设备损毁，维修费由乙方负责。但正常磨损除外。
第五条 出租方与承租方的变更：
1、租赁期间，甲方如将房产所有权转移给第三方，应符合国家有关房产转让规定，不必乙方同意。但甲方应提前二个月书面通知乙方，房产所有权转移给第三方后，该第三方即成为本合同的当然甲方，享有原甲方的权利，承担原甲方的义务。
2、租赁期间，乙方如欲将租赁房屋转租给第三方使用，必须事先征得甲方的书面同意。取得使用权的第三方即成为本合同的当然乙方，享有原乙方的权利，承担乙方的义务。
第六条 乙方的职责：
1、乙方必须依约缴纳租金及其他费用，如有无故拖欠，甲方有权向乙方加收滞纳金，滞纳金为实欠租 %。如拖欠租金天，视为违约，甲方有权收回房屋，并不退还乙方押金。
2、甲、乙双方在合同终止前，须提前一个月书面通知对方是否终止合同。
3、乙方在租赁期间，必须以合理防范措施，保护租赁期内设备和设施的完好无损（自然折旧除外），乙方不得擅自改变租赁房屋的结构及用途，如确需要变更用途，需经甲方同意后方可进行。乙方造成租赁房屋及其设备的毁损，应负责恢复原状。如乙方在租赁期满不负责恢复原状，甲方有权自行恢复原状，费用从乙方押金中扣除。
4、乙方如在租赁房屋内安装超过电表负荷的任何设备、仪器或机械，须征得甲方同意，并由甲方协助乙方办理相关手续，费用由乙方自理。未经甲方同意和因未办理相关手续而产生的事故或罚款，由乙方自理。
5、乙方不得在租赁房屋外面附加任何物件或涂刷任何涂料或做出任何更改。
6、租赁期满或合同解除，乙方必须按时将租赁房屋内的全部无损坏设备、设施在适宜使用的清洁、良好状况下（自然折旧除外）交给甲方。
7、租赁期满或合同解除后，乙方逾期不搬迁，甲方有权从已经解除租赁关系的房屋中将乙方的物品搬出，不承担保管义务。甲方有权要求乙方赔偿因此而产生的费用，并有权诉之法律 。
8、乙方保证承租甲方的房屋作为商业用房使用，遵守中华人民共和国法规和*相关规定，合法经营。因乙方违法经营而给甲方造成的连带损失，由乙方负责赔偿。
9、甲方向乙方出示出租房屋的相关资料原件和给乙方与原件一致的复印件。包括出租房屋的产权证、房屋所有权人的身份证和出租许可证等。如果任何第三方对出租房屋主张权利，使乙方无法使用租赁房屋，甲方应赔偿乙方所蒙受的一切损失。
甲方在租赁期内：
（1）对本合同约定期内设施进行维修保养，包括 ;
（2）对本出租房所属的大厦或小区的安全和管理负责；
（3）负责租赁房屋的`结构性维修。
（4）甲方保证乙方在本合同期内合法经营不受干扰。
第七条 合同期满，如甲方的租赁房屋需继续出租，在甲方向第三方提出的同一条件下，乙方享有优先权（但租金可随社会物价指数变动而适当调整）。
第八条 租赁期间，若乙方因不可抗力的自然灾害导致不能使用租赁房屋，乙方需立即书面通知甲方。若双方同意租赁房屋因不可抗力的自然灾害导致损毁无法修复使用，本合同可自然终止，互不承担责任，甲方须将所有押金及预付租金无息退还乙方。
第九条 甲方配备的室内电器、家俱的数量、型号和装修的标准，以附件确认为准。
第十条 本合同如有不尽事宜，须经双方协商补充规定，补充规定与合同具有同等效力。
本合同执行中如发生纠纷，应通过甲乙双方协商解决，协商不成，可提请当地工商管理部门或人民法院裁决。
本合同经过双方代表签章后生效。本合同正本一式两份，甲、乙双方各执一份。
出租方： 承租方：
法定代表人盖章： 法定代表人盖章：
签约日期： 签约日期：
出租方(以下简称甲方)承租方(以下简称乙方)
公司名称：公司名称：
公司地址：公司地址：
法定代表人：法定代表人：
根据《中华人民共和国合同法》及有关规定，为明确甲方与乙方的权利义务关系，双方在自愿、*等、等价有偿的原则下经过充分协商，特定立本合同。
第一条租赁内容
一、甲方将位于_______市_______区_______号门面租赁给乙方。甲方对所出租的商铺具有合法产权。
二、甲租赁给乙方的商铺建筑面积为_______*方米，使用面积为_______*方米。甲方同意乙方所租商铺作为经营用，其范围以乙方营业执照为准。
四、甲方为乙方提供的房间内有：消防设施及供配电等设备。上述设备的运行及维修费用，包含在租金之内，乙方不再另行付费。
第二条租赁期限
租赁期___年，自_______年___月___日起至_______年___月___日止。
第三条租金及其它费用
1、合同有效年度租金共计为______元(人民币)。
2、每一个租赁年度按月计算。
3、电费按日常实际使用数(计量)收费，每月10日前交上月电费(甲方出示供电局收费发票)其它费用，双方协商补充于本条款内。
第四条双方的权利和义务
1、甲方
(一)甲方应保证所出租的商铺及设施完好并能够正常使用，并负责年检及日常维护保养、维修；凡遇到*部门要求需对有关设施进行改造时，所有费用由甲方负责。
(二)对乙方所租赁的商铺装修或改造时的方案进行监督和审查并及时提出意见。
(三)负责协调本地区各有关部门的关系，并为乙方办理营业执照提供有效的房产证明及相关手续。
(四)甲方保证室内原有的电线、电缆满足乙方正常营业使用，并经常检查其完好性(乙方自设除外)，发现问题应及时向乙方通报。由于供电线路问题给乙方造成经济损失，甲方应给予乙方全额赔偿。
(五)在合同期内，甲方不得再次引进同类(饰品)商户。如违约应向乙方赔偿____元人民币经济损失费，并清除该商户。
(六)甲方应保证出租商铺的消防设施符合行业规定，并向乙方提供管辖区防火部门出具的电、火检合格证书复印件。
(七)上述设备、设施出现问题甲方应及时修复或更换，如甲方不能及时实施，乙方有权代为修复或更换，费用(以发票为准)由房租扣除。
2、乙方
(一)在国家法律、法规、政策允许的范围内进行经营及办公。
同内容交纳租金及其它费用。
第五条付款方式及时间
1、乙方在签订合同时付给甲方____元人民币为定金，在正式入住后五日内将第一月的租金____元人民币付给甲方。
2、乙方从第二次付款开始，每次在本月前5天交付。
4、乙方向甲方支付的各项费用可采用银行转帐、支票、汇票或现金等方式。
第六条商铺装修或改造
乙方如需要对所租赁商铺进行装修或改造时，必须先征得甲方书面同意，改造的费用由乙方自负。在合同终止、解除租赁关系时，乙方装修或改造与商铺有关的设施全部归甲方所有(可移动设施除外)。
第七条续租
1、在本合同期满后，乙方有优先续租权。
2、乙方如需续租，应在租期届满前二个月向甲方提出，并签订新租赁合同。
第八条其它
1、甲方和乙方中任何一方法定代表人变更、企业迁址、合并，不影响本合同继续履行。变更、合并后的一方即成为本合同当然执行人，并承担本合同的内容之权利和义务。
2、本合同的某项条款需要变更时，必须用书面方式进行确定，双方订立补充协议，接到函件方在十天内书面答复对方，在十天内得不到答复视同同意，最后达成补充协议。
3、双方各自办理财产保险，互不承担任何形式之风险责任。
4、乙方营业时间根据顾客需要可适当调整。
第九条违约
1、甲、乙双方签订的商铺租赁合同。乙方已交纳定金后，甲方未能按期完好如数向乙方移交出租商铺及设备，属于甲方违约。甲方每天按年租金的1%向乙方支付延期违约金，同时乙方有权向甲方索回延误期的定金，直至全部收回终止合同。
2、在合同有效期内未经乙方同意，甲方单方面提高租金，乙方有权拒绝支付超额租金。
3、任何一方单方面取消、中断合同，应提前二个月通知对方。
4、乙方未按时向甲方支付所有应付款项属于乙方违约，每逾期一天，除付清所欠款项外，每天向甲方支付所欠款1%的违约金。超过60日甲方有权采取措施，收回商铺。
5、因不可抗拒的因素引起本合同不能正常履行时，不视为违约。甲方应将乙方已预交的租金退还给乙方。
6、因甲方原因使乙方未能正常营业，给乙方造成经济损失，由甲方承担责任并赔偿乙方经济损失。
第十条合同生效、纠纷解决
1、本合同经甲、乙双方单位法定代表人或授权代理人签字后，乙方交付定金后生效，即具有法律效力。
2、在本合同执行过程中，若发生纠纷，由双方友好协商，如协商不成时，可诉请商铺所在地人民法院解决。
3、本合同未尽事宜，由甲、乙双方协商解决，并另行签订补充协议，其补充协议与本合(二)合同有效期内，对所租赁的商铺及设施拥有合法使用权。
(三)按合同具有同等法律效力。
1、甲、乙双方需提供的文件作为本合同的附件。
2、本合同正本一式两份，甲、乙双方各执壹份。
第十一条其他
本合同正文共五页，随本合同共六个附件：
附1：甲方有效房产证明复印件
附2：用电及防火安全合格证复印件
附3：甲方营业执照复印件
附4：乙方营业执照复印件
甲方：乙方：
法人：法人：
注册地址：注册地址：
开户银行：开户银行：
帐号：帐号：
签字日期：签字日期：
甲方：____________
乙方：____________
甲方将位于_________________________出租给乙方，用于个体经营，经双方协商，在*等自愿的基础上，根据《合同法》及相关规定，达成协议如下：
一、商铺租赁时间自______年____月____日至______年____月____日，限期_____年，年租金根据市场价格调整。年租金____万____仟____佰____拾____元整(小写：_______元)一次**清，双方签字后生效。
二、在租赁期间，所发生得一切费用由乙方自行承担，并按时交纳工商税务、水、电、暖、社区卫生、治安等所有费用。
——2022完整版协议书 (菁华5篇)
甲方：____________
乙方：____________
经甲乙双方友好协商，本着长期*等合作，互利互惠的原则，为实现技术研发与市场营运的直接联盟，创造良好的经济效益和社会效益，达成以下协议：
一、合作宗旨
促进科学技术产业化的发展，充分利用甲方广泛的市场资源优势和发挥乙方科研*台本事，实现技术研发与市场营运的直接联盟。
二、合作范围
1、多媒体软件，硬件的开发。
2、it产品的市场营销。
3、网络工程。
4、网络营运。
三、合作方式及条件
1、甲方以现有的市场营销网络及社会资源为基础，更进一步的开发市场潜力，逐步构成一个规范化，全国性的营销网络。
2、甲方根据社会需求，收集和承接企业应用软，硬件的开发项目。
3、乙方利用强大的技术开发力量，开发甲方新承接或者甲，乙双方共同确立的项目。
4、乙方应配合甲方做好技术咨询及在开拓业务进程中供给技术支持。
四、权力义务
1、属于甲，乙双方共同策划，共同开发的项目，其所有权属于甲，乙双方共同拥有。
2、属于乙方单方承接的开发项目，其所有权属于乙方拥有。
3、在双方合作过程中，甲、乙双方无权干涉对方企业内部管理。
4、双方应以诚信为本，互相交流和切磋业务动作状况，以便互相促进。
五、利益分配
1、属于双方共同开发的系列产品，由双方协商市场价，按税后利益的_____%比例分成，此分成比例可每半年调节一次，根据合作情景协商调整。
2、属于乙方单方开发的产品，甲方如有兴趣合作，可在双方协商后，另外确定合作方式和分成方式。
六、共同开发项目的成果归属与分享
1、一方转让其有专利权的，另一方能够优先受让其共有的专利权。
2、合作各方中，单方声明放下专利申请权的，可由另一方单独申请。
3、开发项目被授予专利以后，放下专利申请权的一方能够免费取得该项专利的普通实施许可，该许可不得撤消。
4、一方不一样意申请专利的，另一方不得单方申请专利。
5、在特殊情景下，当事人各方还能够在合同中规定对技术成果权的分享份额以及各自享有的专利申请权，将对在技术开发的各主要阶段产生的研究开发成果，约定各自独立享有的权利。
七、保密条款
1、甲、乙双方所供给给对方的一切资料，专项技术和对项目的策划设计要严格保密，并只能在合作双方公司的业务范围内使用。
2、甲、乙双方公司的全部高级职员，研发小组人员将与合作公司签订保密协议，保证其在就业期间和研发期间所接触的保密资料，专项技术予以保密。
3、凡涉及由甲、乙双方供给与项目，资金有关的所有材料，包括但不限于资本营运计划，财资情报，客户名单，经营决策，项目设计，资本融资，技术数据，项目商业计划书等均属保密资料。
4、凡未经双方书面同意而直接，间接，口头或者书面的形式向第三方供给涉及保密资料的行为均属泄密。
八、其它
1、甲、乙双方在执行本合同时发生争议，可经过双方友好协商解决，若经双方调解无效，可向有关仲裁机构提请仲裁。
2、本协议未尽事宜，双方协议订补充协议，与本协议同样具有法律效应。
3、本协议一式两份，双方各执一份。
4、本协议经双方签章生效。
甲方：___________________
乙方：___________________
_______年______月______日
甲方：________________
乙方：________________
为了推动*互联网事业，促进合作双方的企业发展，更好地为广大金融界互联网用户服务，甲乙双方本着*等互利，共同发展，优势互补的原则，甲方版权所属网站：（以下简称"金融英才网"）与乙方版权所属网站，经友好协商，在合作意向上达成一致，结为合作伙伴，甲方以协议规定的方式，向乙方免费供给金融界的人才职业信息，乙方完善频道建设，充分保证双方的权益。现就双方合作的具体事宜及双方的权力与义务达成如下协议：
第一条：甲方的职责
1．为乙方供给金融界人才职业相关的信息资料，并进取开发金融界用户所需的人才职业信息，及时供给给乙方站点，人才职业信息包括但不限于以下资料：
有关人才、人力资源、就业、培训方面的新闻；
有关职业选择、职业发展、人际关系、职业评测等方面的特写等文章；
有关行业比较、企业文化、企业用人哲学、人事经理访谈等方面的文章；
有关出国发展方面的文章；有关培训计划、培训须知方面的文章；
有关人才、职业方面的网友争论及原创文章等；
上述文章版权归甲方所有，乙方仅可在本协议规定范畴内使用；
2．按协议附录规定的方式为乙方供给上述文章，并根据金融界用户以及乙方的反馈进取开发为金融界用户所欢迎的人才职业信息；
3．在其网站为乙方频道设置文件配置表，配置资料包括但不限于以下资料：乙方频道LOGO或文字及URL网址链接；乙方网站主页的网络路径；以上资料由乙方根据协议附件规定供给，乙方拥有上述资料的版权与修改权，甲方应当为乙方供给网上修改上述资料的管理权限；
4．甲方在首页"合作伙伴"中加入____的文字链接。
5．供给甲方的旗帜（BANNER）广告，大小为468×60象素的图象文件，具体发布事宜由双方商定，按协议附件规定执行。
6．上述所有图形LOGO均由乙方自行设计，版权归乙方所有。
7．在所有由甲方供给资料的页面下方标注版权说明，版权归属单位为甲、乙双方。
第二条：乙方的职责
1．在乙方网站___频道中为甲方"金融英才网"创立独立目录，存放所有由甲方供给的文章与信息；
2．在所有由甲方供给资料的页面下方标注版权说明，版权归属单位为甲乙双方。
第三条：商业秘密
1．甲乙双方应对其经过工作接触和经过其他渠道得知的有关对方的商业秘密严格保密，未经对方事先书面同意，不得向其他人披露。
2．除本协议规定之工作所需外未经对方事先同意，不得擅自使用、复制对方的商标、标志、商业信息、技术及其他资料。
第四条：声明
1．甲乙双方之间结为战略合作伙伴关系。
2．甲乙双方信息资源互享，各自保证其网站内信息来源的真实性、准确性与时效性。
3．甲乙双方在网站或频道的推广和宣传过程中同行共勉、紧密合作。
4．甲乙双方就各自的经营和供给的服务资料承担职责，享有收益和版权。
5．如果由于网站版面更新或改动。原先的链接位置不再存在，双方必须将新的链接摆放位置调整至保证与原本效果相当的位置。
6．本协议期限满，双方优先研究与对方续约合作。
7．双方的合作关系是互利互惠的，所有资料与服务供给均为相互免费。
第五条：协议执行期限本协议书有效期为年，自______年_____月_____日至______年_____月_____日为本协议商定合作方案的执行期限。
第六条：协议的终止。本协议因以下任何原因而终止：
1．本协议期限届满。
2．双方协商同意终止本合同。如有任何一方欲终止此合同，需提前一个月通知对方。
第七条：争议的解决
如甲乙双方在本协议的条款范围内发生纠纷，应尽量协商解决，协商不能达成一致意见时，提请北京市仲裁委员会仲裁解决。
第八条：不可抗力
因地震、火灾等自然灾害、战争、*、停电、*行为等造成双方不能履行本协议义务，双方经过书而后形式通知对方，本协议即告中止。
第九条：本协议一式二份，双方各执一份，经双方签字盖章有效。本协议及其相关附件具有同等法律效力。
甲方：________________
乙方：________________
______年_____月_____日
甲方：______________
乙方：______________
本协议的条款设置建立在特定项目的基础上，仅供参考。实践中，需要根据双方实际的合作方式、项目内容、权利义务等，修改或重新拟定条款。
甲乙双方合作期限为____年，即______年_____月_____日至______年_____月_____日。甲方与乙方经协商达成以下快递合作协议：
一、甲方须按照乙方规定的时间、地点进行派送快递并积极完成快递服务。
二、乙方提前将所需配送的货物、地址、时间等信息填写完毕并将货物包装好，甲方根据配送信息进行配送。
三、甲方须按乙方的要求，确保所配送的货物完整，及提供配送信息的真实。
四、甲方进行配送，收件人无法联系时，且快件派送________次不在派送，并将信息告之乙方。如需再次派送按另一件收费。
五、违约事项。甲方为乙方配送的具体接件地点和时间根据乙方的信息要求为准，如有违约导致乙方客户投诉，甲方将按照乙方合理的要求进行赔偿及承担相应责任。
六、甲方对乙方所需配送的货物丢失或损坏，则由甲方按照货物的价格进行全额赔偿（如遇客户签收后发现货物丢失或损坏，甲方不承担任何责任）。
七、运费详细价格由双方另行约定。
——个人简历完整版 (菁华5篇)
基本信息
姓名：xxx
年龄：x岁
民族：x族
国籍：*
目前所在地：x
户口所在地：x
身材：x
婚姻状况：x
联系方式
通讯地址：x
联系电话：x
电子邮件：x
求职意向
人才类型：普通职
应聘职位：
工作年限：5职称：初级
求职类型：均可
可到职日期：随时
月薪要求：2000——3500
希望工作地区：广州佛山深圳
工作经历
20xx-09～20xx-07xx中学高中数学教师
20xx-09～20xx-07xx高级中学高中数学教师
20xx-09～20xx-07xx省xx县第一中学高中数学教师
20xx-02～20xx-04xx市第十二中学高一数学教师(实*)
教育背景
毕业院校：x师范大学
学历：本科
获得学位：学士
毕业日期：20xx-07-01
所学专业一：数学与应用数学(教育)
所学专业二：计算机网络工程
教育培训经历
起始年月终止年月学校(机构)专业获得证书证书编号
20xx-0920xx-07xx师范大学数信学院数学与应用数学(教育类)本科学士学位、普通话国家二级甲等、英语国家四级。
20xx-0920xx-07xx师范大学计算机学院计算机网络工程(应用类)专科。
语言能力
外语：英语优秀
其它外语能力：英语国家四级，普通话国家二级甲等。
国语水*：优秀粤语水*：一般。
工作能力
本人20xx年x月于xx师范大学数学系教育类专业毕业，毕业至今一直从事高中数学教师工作，具有丰富的教学经验，有自己完整的教学理念。对学生真诚热心，并能因材施教。
此外，由于个人对计算机的浓厚兴趣，大二期辅修了计算机网络工程，能非常熟练制作课件，具有较强的多媒体教学能力。熟悉办公自动化软件，熟悉学生成绩统分排名，熟悉课表的安排。
自我评价
本人是xx师范大学20xx级数学与应用数学优秀本科毕业生。在校期间，多次获三好学生荣誉称号，一等奖学金等奖励。毕业后一直担任高中数学教学，对工作充满热情，能积极主动地承担公开课，曾在多次教学比赛中获奖;较擅长学生的心理、学*辅导，亲和力比较强，能与学生关系融洽，做事有毅力，肯吃苦耐劳，所带班级成绩均属上乘;此外，对广东教材熟悉，对教材中的重点难点把握得比较到位，解题能力强，曾获得学校解题大赛第一名，并熟练多媒体教学操作、课件制作，已积累了丰富的教学经验，形成了自身完整的教学理念。
给我一个机会，还您一片精采!
个人信息
姓名：xxx
性别：女
年龄：22岁
身高：168CM
婚姻状况：未婚
户籍所在：xx
学历：大专
工作经验：2年以上
联系地址：
求职意向
之前岗位：室内设计师助理
工作性质：全职
期望月薪：3000~5000元/月
意向岗位：其他管理类职位
意向行业：餐饮/娱乐/休闲
意向地区：xx
教育经历
xx技术学院(大专)
起止年月：20xx年9月至20xx年6月
学校名称：xxx技术学院
专业名称：xx学院
获得学历：大专
工作经历
——三字经全文解释完整版 30句菁华
1、三字经：人之初，性本善。性相*，*相远。
2、三字经：昔孟母，择邻处。子不学，断机杼。
3、三字经：地所生，有草木。此植物，遍水陆
4、三字经：马牛羊，鸡犬豕。此六畜，人所饲。
5、三字经：曰喜怒，曰哀惧。爱恶欲，七情俱。
6、三字经：酸苦甘，及辛咸。此五味，口所含。
7、三字经：匏土革，木石金。丝与竹，乃八音。
8、三字经：自子孙，至玄曾。乃九族，人之伦。
9、三字经：父子恩，夫妇从。兄则友，弟则恭。
10、三字经：斩齐衰，大小功。至缌麻，五服终。
11、三字经：礼乐射，御书数。古六艺，今不具。
12、三字经：惟书学，人共遵。既识字，讲说文。
13、三字经：孟子者，七篇止。讲道德，说仁义。
14、三字经：我周公，作周礼。著六官，存治体。
15、三字经：曰国风，曰雅颂。号四诗，当讽咏。
16、三字经：诗既亡，春秋作。寓褒贬，别善恶。
17、三字经：周武王，始诛纣。八百载，最长久。
18、三字经：始春秋，终战国。五霸强，七雄出。
19、三字经：高祖兴，汉业建。至孝*，王莽篡。
20、三字经：北元魏，分东西。宇文周，兴高齐。
21、三字经：迨至隋，一土宇。不再传，失统绪。
22、三字经：舆图广，超前代。九十年，国祚废。
23、三字经：后汉三，国志四。兼证经，参通鉴。
24、三字经：口而诵，心而惟。朝于斯，夕于斯。
25、三字经：披蒲编，削竹简。彼无书，且知勉。
26、三字经：苏老泉，二十七。始发愤，读书籍。
27、三字经：彼既成，众称异。尔小生，宜立志。
28、三字经：彼颖悟，人称奇。尔幼学，当效之。
29、三字经：彼女子，且聪敏。尔男子，当自警。
30、三字经：幼而学，壮而行。上致君，下*。
——SYB创业计划书-完整版
SYB创业计划书-完整版
时间过得可真快，从来都不等人，我们的工作又迈入新的阶段，做好计划可是让你提高工作效率的方法喔！什么样的计划才是好的计划呢？以下是小编精心整理的SYB创业计划书-完整版，仅供参考，大家一起来看看吧。
一、项目介绍
由于资金有限只有5万元，所以我想来想去没有什么更好的项目，时间紧张也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业，服装行业。
我的项目是做服装行业，开个女式服装店。
在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少，5万元。因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划。
选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动。而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧，呵呵。
二、店面的选址
1、创业理由
由于现在人生活节奏越来越快，竞争越来越激烈。人们的精神压力也越来越大，每天不多的闲暇时光里，能有一个安静舒适的位置，坐下来喝一杯饮料，和朋友聊聊天，放松一下自己，已经成为越来越多的人们的选择。
而在这样的情况下，咖啡厅无疑正是一个不错的选择，有需求就有消费。咖啡厅的格调，咖啡的味道，以及咖啡店里配上的轻扬音乐。都使咖啡厅能够很大程度上的缓解人们的压力，给人们带来舒适的感觉。而年轻点学生一族，无疑也以喜欢这种浪漫的气氛。
但是高档咖啡厅消费过高，并且也不适合大多人短时间的闲暇享受，并且不能很好地满足一些客人迅速外带的需求。所以小型咖啡厅更能满足大多数人对于咖啡厅的需求。
2、地址选择
咖啡厅的选址，应该在学校，公司，企业较集中的地方附*。选址不宜在太过张扬的闹市，而里闹市不远的一些不偏僻的街道，就可以满足需求，在减少房租成本的同时，并不会影响客流量。
三、店面装修
小型咖啡厅的装修应该采用卡座形式，和大多数冷饮店一样，但是又需要一些不同。来咖啡厅消费的群体，多数需要一个相对安静的环境，可以和朋友聊天说话而不受其他客人的影响，所以应该装成一个个隔间用木板，帘子隔开。座位要舒适，整体色调不要太暖，不能让客人感觉到热闹。要让客人达到放松的效果，不管是身体还是心理。
卡座可分为3大类，单人卡座，情侣卡座和多人卡座。单人卡座方便一些单独来的客人找到自己的空间，情侣卡座则适合大多青年情侣的需求，而多人卡座可以则可以给客人提供集体消费，放松，以及讨论的空间。整体光线不应太强烈，也应该避免阳光过于强烈的地方。
总体大小控制在100*米左右，太小了容易给顾客压迫感，太大了容易造成空间的浪费，也不利于节省成本。
四、员工选择
小型咖啡厅雇人不需要太多，4人3班次再加一个店长即可，不适合用临时人员，但是可以有1-2个长期兼职，兼职以学生为主，主要负责周末的工作，既有利于周末员工的休息，减轻员工压力，也能给在校大学生提供岗位，同时兼职员工也能减少运营成本。但是兼职员工选择需要谨慎，一定要长期。不然可能增加员工培训成本，起到相反的作用。
员工着装需要统一，态度要好，面带笑容。女员工不应画太浓的妆。需要要求标准普通话交流。
五、主要客户
咖啡厅消费群体不固定，同时消费群体也足够广，每一个阶层的人都有可能成为咖啡厅的潜在顾客，但主要还是以学生和青年白领为主。
六、店内产品
咖啡厅的产品应该包含饮料，和一些精致的现烤食品。
饮料的选择，有咖啡和鲜榨果汁。不易有太多的种类，给顾客一个专一的感觉。而且应有冷热两种选择。咖啡的种类应包含卡布奇诺，拿铁，摩卡，浓咖啡等现下流行的咖啡种类。还需要有一个自己的招牌咖啡，增加自己咖啡店的名气，也给一些没有特定咖啡消费指向的顾客一个容易接受的选择。同时有外带和店内消费两种选择，店内消费使用精致的咖啡杯，不同种类咖啡使用不同的餐杯，外带则应该采用统一的带有小店logo的外带纸杯，提高咖啡店的知名度。
而食品类则包含现烤松饼，现烤小蛋糕，巧克力蛋糕等精致的食物。不易有主食，小型咖啡厅主营目的为为客人提够一个闲暇的休息时光，用来放松，和交流。不应是自己成为吃饭果腹的地方。虽然损失了客人吃饭的消费，但是可以让更多的客人产生认同感，带来更多的饭后客户，以及全天不限时的营业时间。同时避免客人对咖啡店产生杂乱，不专业的厌恶感。
同时店内应有wifi提供客户工作或者娱乐。
七、店面投资
房租 3万/年 100*米 员工工资 2500-4000/月
兼职员工 40/天 累计半年发放奖金。
店面装修 10万 包括卡座 隔间 吧台 店内饰品
店内投资 10万 包括咖啡机 空调 烘烤机 收银机 电脑 餐具
八、利润回报
年营业额 25-30万
年经营成本 13-15万 包括原料购买，各项费用，以及员工工资 年利润 12-15万 年净利润 10-13万 投资回收期 3年
九、经营发展
小店初期应有一定时间的优惠期，对所有来店客户开放，并且提供会员卡，优惠坏日劭邸２⑶夜阕鲂传，主要针对在校学生以及青年白领。同时可以邀请店主店员人脉来店品尝，增加小店知名度，小店人气增长后，可以逐步取消全面优惠，逐步回归正常价格。
随着现代社会就业难度的增加，越来越多的大学生选择在毕业以后自己创业，由于大学生刚走出校门，没有过多的社会和实践经验，那么，一份完整的创业计划书对于他们来说就显得更加重要。
一、店址选择
商业运作过程中，第一关键要素就是店址选择问题。对此，沃尔玛、肯德鸡等享誉全球的连锁巨头们用其多年的发展经验无数次地证明它的正确性。商业是聚集人气、交流信息、达成交易的活动总称，而这样一切活动的背后都是需要“人”作为推动者和执行者，如何选择能够聚集最佳人气的店址就是商业活动成功的前提条件。因此，对于“商业化”运作经验缺乏的制造企业来说，店址的选址就更加的重要了。
二、商品管理
商品管理是店面运营的一项非常重要的工作，其目的在于保证商品在店面的每一个环节都做到科学性和完整性，以实现销量最大化。
三、价格管理
制造企业在商业化过程中形成的专卖价格体系和原有经销价格体系的协调管理将会是制造企业店面运营面临的挑战之一。二者之间既面临重合性，又需要具有特殊性以突出专卖网络的价值。
四、物流配送
高效、科学的物流配送体系是连锁商业成功的基本保障，世界第一的商业帝国沃尔玛连续多年来雄踞世界500强企业之首而不倒，其中的一个关键就在于其建立了一套先进的、强大的物流配送体系。对于初涉商业领域的制造企业来说，其物流配送体系并不要求具有如此强大的功能，但必须满足两个基本的目的：其一、专卖商业网络的正常供给;其二、与原有配送体系的协调。
五、导购管理
导购是企业和顾客之间的纽带，是制造企业直接面对顾客的形象代表，他们通过诠释顾客利益，解决顾客疑虑，成功引导销售实现。一批高素质的导购员是店面运营实现持续盈利的关键，但导购学本身是一门很深奥的学问，一批高素质的导购员更是难求。为此，店面运营导购管理的关键在于两个方面：一是做好导购人员的选拔、培养和科学使用;二是做到导购技巧的不断更新和完善。
六、促销管理
促销是指制造企业通过利用媒体广告、人员推销、公共关系等方式而进行的阶段性造势，并刺激销量、塑造品牌的活动方式。而对这些活动方式的管理就称为促销管理。其主要包括企业层面和店面层面的促销管理，本文在此主要是针对制造企业店面运营的促销管理而言，它对单个店面运营有着聚集人气、吸引人流、增加销量、对抗竞争对手、提高市场占有率的价值。
七、店面管理
店面管理涉及店面运营的所有工作，包括门店商品管理、价格管理、导购管理等环节，其重要性自是不言而喻。而笔者再次提及却并非为了强调上文几个店面管理内容，除此之外，店面管理还涉及太多细致而微不足道的工作和程序，包括店面安全管理、卫生管理、收银管理、服务管理等，实际店面运作中我们容易将这些环节遗漏或者应付过关。
开饮品店，要真正从思想认识到这些情况，正是这些细微工作和程序的长期坚持和积累才能铸就制造企业专卖网络强大的市场竞争力，才有可能形成与现代终端大卖场抗衡的新型渠道。
一、外部市场情况
调查表明，当人均年收入达到20xx美元时，传统的家务劳动将转向社会，*些年浙江快餐服务业的快速发展也正好印证了这一点。
我们来看一下*年来快餐企业的发展情况，众所周知，西式快餐的代表麦当劳，肯德基在中国发展很快，在城市各个较为繁华的区域都可以看到它们的身影。西式快餐店的明快风格一改传统快餐店脏乱差的局面，其鲜亮整洁的环境，良好的就餐氛围吸引了不少人光顾。但是西式快餐价格并不便宜，口味变化少，多吃几次就会让人腻味，而最大的缺陷在于营养单一，基本上只有热量，常吃会使人发胖并引发一系列的疾病。因此这类快餐被越来越多的社会团体呼吁为垃圾食品，在其发源地美国这类快餐是饱受指责，英国最*也出台了抵制的法令，造成麦当劳准备在英国关闭50多家店。
考察现行的中式快餐店，价格虽然低廉，品种口味也多，营养丰富是其优势，但是小、脏、乱、差的状况仍然很严重。不过现在各地已经有比较干净整洁的中式快餐店，在杭州有老娘舅，米宝宝等等。但是中式快餐的致命弱点依然没有解决，中式快餐十分依赖烹饪师傅的技术而不是普通工作人员的程序性操作，不同的厨师烧同一个菜会烧出不同的口味，就是同一个厨师不同的时间烧同一个菜，口味也有一定的差别。因此同一家餐饮企业各个门店甚至同一门店每次呈现给顾客的同一道菜在口味上都会有比较大的差别，很难做到西式快餐的专业化标准水*。与此同时，一般的小店也很难请到高水*的厨师，即使请到了也需要付出大的成本，而且门店对厨师的管理成本也比较高。另外中式餐馆厨房偏好用明火，空气污浊，不易清理，火灾发生的机率也比较大.
二、我们的市场定位及营运方式
我们的门店将座落在杭州城区，选址在写字楼和文教区之间，或文教区和居民区之间。店面在30—40*方米，厨房较小约为8个*方。顾客群为需要提供快速就餐服务且喜欢中式餐饮不愿意放弃饮食乐趣的人群，就餐标准在8-20元/人?餐之间，主要针对上班一族和学生群体。
因为刚起步，规模不大，所以可以先利用自家的厨房作一些菜的初加工。门店的厨房以电为主要能源，煤气等明火能源只在突然停电时使用，这是因为我的加工工艺只需使用电能就可以了，而且目前使用煤气的成本已经相当高。
菜品：餐饮店要立足根基，最根本的就是菜品，无论装修怎么考究，服务如何周到，出菜速度多少快捷，如果菜不好吃，照样也没人光顾，即便光顾那也已经不是真正的餐饮店了。同一道菜的口味要保持一致，不可以这次是这种风味，下次变成了另外一种风味，口味一旦确立就不能轻易改变。这个说起来似乎容易做起来却是相当难，因为传统中式菜复杂的加工烹饪过程中无论哪个环节出错都会导致菜品的差异。其实这些正是这些年来我一直在研究的—标准化的做菜方法，目前我已经做出标准化的菜系，形成了五十多只菜的特别配方，并能根据菜色搭配做出调整。
菜色：菜色太少会让人觉得选择面小甚至无菜可吃，过多又会使员工操作变得复杂由此也会增加门店的运营成本，因此提供多少菜色，如何确立菜色也是一个大问题。按照我目前的想法，每天要准备5个冷菜，30个品种的热菜，包括自创的特色菜、家常的杭帮菜、粤菜以及川菜。然后每月进行统计，淘汰1—2个最少人点的菜，加进几个新菜，品种控制在30个以内。菜色在保持全年基本不变的情况下根据季节进行一定调整。
出菜速度：快餐相对于普通的餐饮，最大的特点就在“快”上，因此快餐还应在保证菜品的条件下，尽可能缩短出菜周期。而我的做菜方法正符合这一要求，能够大大降低出菜所需时间，保证快速出菜。
不同时段的侧重点：午餐和晚餐是中国人的正餐，应以炒菜为主，配以一定的冷菜，同时提供盖浇饭;早餐由员工按配方做粥饭面点;下午和夜宵提供休闲餐，以奶茶、冰品、面点为主。冬天的时候再加上几个特色火锅。
菜价：定位在家常菜的水*，蔬菜5元/份，荤菜8---12元/份，套餐按照菜量和种类搭配不同定价在6---15元/份。各式小吃的定价视成本与市场价格而定。同时为了招睐更多顾客，每半月推出1—2个特价菜。
服务：任何一家企业如果没有良好的服务就不能长久兴旺地生存，服务的背后其实是员工的态度，只有员工满意，才能让顾客满意。因此我们要对员工进行培训和激励，先培训后上岗，同时门店制定细化标准以供实施操作与监督考核。有了满意的员工，我们就能为顾客提供良好的服务，高品质的菜肴，快速的上菜速度。
三、业务扩展
门店要合理利用自身资源，装修时就要在店前张贴海报，在附*的写字楼和学校做一些宣传，如发放传单等，使目标受众及时得到讯息，主动与单位联系获得工作餐订单，减轻门店刚开张时的客源压力。开张前向报社，电视台，广播电台发送信息，让他们得到相关讯息，因为我们将是全国第一家不用明火烹饪，每道菜99%口味相同的中式快餐店。开始时也许并不能得到这些媒体的免费宣传，但这多多少少也是对自身的一种广告。
店发展到一定程度要在外面找较大规模的初加工场，运作成功后就可以着手开出分店，扩展是必然的，但是不能盲目，我们可以请老店的优秀员工过去主持分店，同时不能忽视管理和监督。开分店也可以选用特许加盟的方式，这在国内外的餐饮企业中已经运用得很多了，并且有了很多成功的经验，在这里就不说了。
在一个城市发展到5家左右门店的时候，我们可以通过网络接受订餐，再把订单传给最*的门店，让其提供送餐业务，这样也使我们可以提供给顾客更为便捷的服务，同时也更好地扩大了自身的知名度。外省的分店，我们除了提供自己的经典和特色菜之外，还要根据顾客需要提供一些更适合当地口味的菜，那就需要我们请更多的厨师加入我们的团队，或请他们进行指导，这样我们的菜色也会大大丰富。
四、成本与投资回报
成本：
1、房租：40000元/年(半年一付=20000元);
2、餐饮店的转让费：估计为25000元;
3、装修：5000元;
4、设备：10000元;
5、营业费用：20xx元;
6、流动资金：8000元;餐饮业周转快，开业三个月以内就可以维持正常运转，但仍需要有一定的流动资金以备不时之需。
收入与利润：
现在以保守的估计测算，早点80人次，人均消费1.5元;中餐24人次，晚餐48人次，人均消费14元，夜宵60人，人均消费3元，再加上中餐外送50份，每份6元，一天下来的营业额为1608元。营业毛利率控制在40%左右，毛利643元。月营业毛利19290元，支付三名员工的工资3000，支付水电费及固定营业税和个人所得税，月净利至少12000元，7-8个月收回投资，年净利48000元。只要管理得当，在当地站稳脚根，有了一定的知名度，那么下一年度的营业额必然会有大比例增长，同时因为不必再支付开业成本中的2-5项目费用，所以第二年的净利在10万元以上。
五、投资风险
任何一种投资都有风险，在杭城大街小巷你可以看到众多快餐店的身影，但是现在做得比较好的中式快餐企业基本都是定位在面点上，以炒菜为主的快餐企业还没有出现，这也是技术瓶颈的问题。我所研究出的标准化做菜无疑开拓了一个新的领域，符合现代人日益加快的生活节奏和对食品品质的要求，因此有广阔的市场前景。
一、项目介绍
本店是一个资金投入低、消费人群广、回收成本快而且门面非常好找的创业项目，一般除了保留3个月左右的店租、人工和日常开销外， 奶茶店经营管理不用太多周转资金，非常适合小本自主创业。我们店名为“茶物语”，易记顺口，可以让人很快记住。我们的目标是以一般奶茶店不具有独有的特色吸引顾客而获取大的利润，用一年的时间打响“茶物语”名声，建立品牌效应并积累资金后，通过调查试点后，把运营扩张到其他市场，获得更大的利益。通过在经营的过程中不断改革，逐步完善，形成口碑，扩大市场占有额，形成连锁“茶物语”奶茶店。
二、奶茶行业分析
奶茶、咖啡属于大众消费，消费者甚多，主要以青少年学生为主，不管是现在的市场需求还是未来的市场需求都极大，不过奶茶店行业竞争也很激烈，我们必须做出特色才能不被淘汰，才能在行业中脱颖而出。目前奶茶店口味大多雷同，所以我们要想做的出色，必须创新，例如增加新的口味、使用奇特有趣的杯具，让顾客耳目一新。同时要注重奶茶店的卫生，让顾客一走进奶茶店就有一种干净清新的感觉。
三、产品/服务介绍
本店主要经营各种咖啡、奶茶，另外，为了满足顾客的消费需求，同时经营双皮奶、刨冰、奶昔，各种果汁及饮料和各种小吃，如各种口味的瓜子和烤翅等。为吸引顾客，本店会通过不断地尝试来研发新类奶茶，新类奶茶会成为本周的推荐饮品，在推出的前两天会特价销售，如果反响好的话会成为本店特色产品。为了不被因模仿而被超越，我们会不断地推出新产品、节日产品和周年产品。如情人节：推出情侣奶茶，光棍节：推出单身奶茶。不断地因特色而吸引顾客，使顾客对本店印象深刻，并逐渐地形成口碑，成为企业的无形的品牌资产。
另外可以通过把调味技术结合调酒工艺要求来操作，这是一种质的飞跃，也是一种艺术享受。奶茶的主要成份有：奶粉、茶叶、糖、水(及冰)、香料(珍珠奶茶还包括珍珠)。不同的水做的奶茶味道相差很远，你用的是自来水?还是矿泉水?还是山泉水?海水?过滤水?这是完全不同的，山泉水虽然贵，但口感好，产品好才能有回头客。冰也是，制冰的程序也会严重影响每杯奶茶的品质。所以，为了企业长远的发展，作业人员有真正的学会奶茶技术。
四、奶茶选址要素
1、商业步行街
这样的繁华地段因为很大的人流量会为奶茶店带来源源不断地顾客，但是这样的位置一般不是很好找，而且租金也很贵，前期的投资会比较多，奶茶店只有达到一个很高的销售额才能赚钱，一般店面租金不能超过销售额的18%。所以考虑在这样的地方开店自己一定要有足够的资金，不然很可能奶茶店刚开没多久，就因为资金短缺而开不下去了。
2、高校里面或周边
高校地区消费者特别的集中，奶茶这样的时尚饮品也特别受大学生们喜爱，消耗量大，而且很多高校都在郊区，店面的租金一般不是很贵，是很完美的一个选址地点。不过有一个问题，那就是高校会发放寒暑假，在这一时期一般店面没什么生意。如果店主不是很在意的话，顺便休息一下也不错。
3、各种交通要道
火车站、汽车站、地铁入口、航空站等地方的客流量很大，顾客在等车的过程中会带来大量的消费。能进驻这样的店面也许会比商业街更好。
4、其他理想地址
除上述地方外，还有一些理想地址也是不错的选择，例如，风味美食街、大型的游乐场、娱乐广场、旅游胜地以及集中地写字楼商务区等。
五、装修与设备购买
装修是按照投资额度及消费水*和产品搭配情况来进行装修设计并装修的。装修的风格要做到大概符合消费能力，又显得舒服、卫生、简洁、大方。特别地，针对年轻人的观念，要设计较有特点，让年轻人喜欢。特别注意吧台的流水设计，要根据产品需求和设备配备情况进行程序设计，操作流畅的同时尽可能考虑产品的更进和设备的添加所需空间。这里面也包含水电的布局和水力电力要求。
设备是按产品菜单来采购的。好的高质量的设备就能做出更多的上品质的产品，而且能提高速度和效率。店面设备要和店面水力电力拾配得上，特别是店面小的步行街区，要考虑另找厨房的配备协调。 奶茶的制作一般要用到如下设备：
1、封口机
带有计数器，一般卖炊具机械、封口设备的店里有卖，每封一下口，计数器都会记一下数，无论电源有没有接通，这是一种机械计数。封口机选购时要注意，找个杯子封一下试试，把温度调到170度左右，按下大约一秒多钟，取出看有没有封住;再稍微用力捏一下，看封得结实不结实，有没有封得不结实的地方，有漏气的小孔。再要注意看封口膜切得是否整齐，有没有没切断，也就是看上下模*不*，齿刀锋不锋利。
2、封口膜
一般卖封口机的地方会附带销售，选购时要注意，封口膜不能太厚，太厚了容易封不住，而且插吸管的时候会很难插破，用力过猛，要么把吸管插坏，要么把奶茶掉到地上，要么一不小心把杯子插破。从用料方面考虑，太厚的一般都不是什么好料，会很脆，一插就会裂一道大口子。
3、冰柜
一般购买双室冰柜，一半冷藏，一半冷冻。
4、杯子
卖塑料制品、塑料袋等的店里有卖，卖封口机的店里也会附带销售，一般是20xx个一箱，不单卖。杯子的价格相差不大，质量却相差不少，而且杯子很重要，一定要多跑几家，认真选购。选购时要首先看料的厚度，太软的不行，用力拿会把奶茶捏出来，不用力又拿不住。最好在家先拿一杯水感受一下，然后买的时候拿在手里感受一下看厚度够不够。还有最重要的一点是：杯沿的结实程度。杯沿要够厚、够结实，关键是用料要均匀，这样盛满奶茶时，用手提杯沿，才不会洒掉。杯子太薄、杯沿太软的杯子，会大大破坏顾客的心情，而且在怀疑杯子质量的同时，一定会怀疑奶茶的质量。
而对于在店里消费用的杯子，可以尽量多跑几家店，要选择奇特新颖的杯子，让人惊叹的作品，而且，可以有多种款式，每种款式量不要购买太多，才会让人有好奇的心理。
5、吸管
卖塑料制品、塑料袋、杯子等的店里有卖。一大包总共5000只，每一大包里又有100只的小包，可以买几小包，不过会贵一点。选购的时候主要要注意用料的厚薄，不能太软，如果你选购了过厚的封口膜和过软的吸管，那么你的顾客将会因此丑态百出。选购的时候拿吸管的尖端往自己手指上压一下试试，如果手还没感觉有多痛，吸管的尖已经弯了，那就是太软了。吸管的形状要有特色，可以用别人不常用，不敢用的种类。
6、搅拌机
西贝乐牌的比较好。不管是材料还是运行时间等，都比九阳等乱七八糟的牌子要好一点，价钱也不贵，这个最好到大商场里买，售后服务比较好。
7、饮水机
为了节约成本，我们可以选购台式的。由于饮水机的主要部件就是一个加热器，所以我们没必要买什么名牌的，只要注意内胆是不锈钢的，一次盛水不要太少就行。冬天的时候需要的热水多，可以动手做一个另外的设备来解决。
8、容器
糖、奶茶粉、奶精、珍珠等，都需要合适的容器来盛，这些东西可以按自己的喜好来购买，不过要注意的是，这些容器都要有盖子，其一这样比较卫生，其二，热天、下雨天，原料都容易结块或融化，不用时及时盖上盖子会好一些，像保鲜盒、调料盒等都是不错的选择。
六、市场分析与预测，竞争者分析与本店特色
需求在现阶段处以较大阶段，在未来有增长的趋势。现阶段竞争者大多都不具特色，少数具有特色的企业又没有推广。所以本企业要在进入市场后占有一定的市场地位就要努力创建特色，以独特方式吸引人群。在经营过程中要注意同行的产品、服务等情况，如果有很好的收益，要及时地借鉴。
七、营销策略
1、广告
企业的知名度，我们会通过传单的方式让顾客了解“茶 物语”，在店门口我们会设有海报之等，告知*期的新产品推出及*日的促销活动。店面的招牌使用显眼、引人注目的颜色和款种。在后期积累一定资金后还可以在报纸、广播、电视、网络等投入广告。另外，工作人员一律着本店工作服。
2、促销计划
A、办理会员，25元/人，一次性消费满20元是可免费办理，会员使用会员卡可打9折，而且会员在生日会收到本店送出的祝福和礼物。
B、使用奇特新颖的杯具和吸管类工具，让人有耳目一新的感觉。
C、采用情侣杯具和吸管，情侣来时，可以推荐情侣套餐，并送情侣礼物。
D、在各种节日时，推出节日特别产品及活动，以此吸引顾客。
E、在一次性消费到15元时送出小礼物。有时可以送本店特别定做的有本店店名的T-shirt，不仅欢愉了顾客，同时可以提高本店的知名度。
3、价格
在每次推出新产品的前两天会有特价，其余的按市场*均价格来售出，在后期有了自己的品牌的时候适当提价。
4、队伍管理
各人员做好自己的工作，在重要事务中有店长召集人员进行讨论并作出决策。
5、服务
店里人员统一做好服务工作，保持良好的心情，要对顾客仔细礼貌，不能对顾客发脾气。
八、财务需求与运用
1、原则
把每一分钱用在刀刃上，充分发挥每一分钱的价值。
2、初期投资
这一时期，资金主要用于设备购买，产品原料采购，店面租金，前期宣传等方面上。预计需要人民币3万元左右。
A、封口机 400元，冰柜 450元，搅拌机 250元，饮水机 250元，封口膜、杯子、吸管、各种容器 400元
B、装修：包括招牌、门墙等1000元
C、营业设备：包括会员卡工本费、小礼物费用、电话机、空调与收银机等其他设备，共计1万元
D、开业费用：包括注册、开业营销、员工培训等共15000元
E、月运营管理成本：约3920元(1)房租费：2500元(2)水电费：120元(3)电话及上网费：300元(4)进货费：包括交通设备使用费，计1000元。
3、第二期投资
这一阶段我们的“茶物语”要具有一定的知名度，并且在顾客中有一定的口碑，在市场占有很好的份额并且会有很好的前景。我们的店面会有很大的扩展，服务的质量也将有进一步的提高。其资金来源主要是公司前期盈利的积累和外来资金的引入，如银行的信贷。
中国是十三亿人口的大国，是全世界最大的服装消费国和生产国。*几年中国的服装业有着较大的发展，服装业的发展大大推动了中国国民经济的发展，20xx年纺织服装的总产值约占全国总产值的十分之一，并已连续五年出口创汇顺差第一，服装产业一向为中国出口创汇作出了巨大的贡献。同时中国已成为全世界最大的服装生产加工基地，全世界每三件服装，其中一件来自于中国生产。
一、项目介绍
由于资金有限只有5万元，所以我想来想去没有什么更好的项目，时间紧张也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业，服装行业。
我的项目是做服装行业，开个女式服装店。
在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少，5万元。因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划。
选取开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动。而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧，呵呵。
二、店面的选址
地点的选取对日后店面的营运好坏影响很大，所以必须要找个商圈位置好的店面。经过调查我发此刻闵行莘庄这快商圈不错，闵行区作为上海发展的主要居民居住区之一，莘庄又是闵行的中心，那里交通发达，人口密集，市场是没问题。而且那里以后还要建一个大型的亚洲商品交易中心，前景广阔。最后我把店面选在了莘庄的水清路上，仅挨店面就有一个公交车站，前面是个大马路，*时无论白天晚上人来人往。而且一百米开外就是地铁站，人流量是可想而知的。周围又都是老居民区，固定人口多，地块成熟，消费力旺盛。另外我发现这条街上还有几家为数不多的衣服店，但大都定位居高，价格昂贵，款式单调稀少。*时也很少有人光顾。因为那里虽然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不适合销售高档消费品。那里虽然人流量大但大都为上班一族，消费潜力为中低档。我的定位就是中低挡贴合市场需求。同时和其他几家店没有冲突，差异性存在。
店面的租金也不高5000元/月，付三压一，(上海都这样)。找好店面之后，接下来就是要与房东签约。而且，这个动作不能太早，务必待前面几项步骤都完成后才能进行。因为，一旦与房东签约之后，就开始支付房租，自然就会有时间压力。所以，我在与房东签约之前，一切能做的筹备工作与书面数据(包括营业证照的办理等，那里我就不在熬述了)，都先准备好了。在与房东签约时，租期最好不要太短，如果只签一年，可能一年后才要开始回收，结果店面却被房东收回去，租期以三至四年为较理想的签约期限。我签的合同是三年，即使将来经营出了问题我也能够转租出去(那里的房租一向在涨)。店面承租下来，需要一段装潢期，所以我向房东情商，租金起算的日期让他扣掉装潢期，以降低租金支出。呵呵，能少烧钱就少烧点，谁让咱只有5万元起步金呢。
——年会主持稿完整版(5)份
女：激扬的迎宾曲已经拉开了新春的序幕!
男：喜庆的红地毯已经为事业同仁们铺陈!
女：让我们伴着着欢快的乐曲，欢迎中亚华金的事业同仁们，步入会场，在我们早已准备好的嘉宾签名板上签名留念!
男：今天，我们所有的同仁可以说都是盛装出*，只为这喜气洋洋的新春之夜，只为这充满激情的华金之夜!
女：亲爱的伙伴们，激动人心的入场仪式马上就要开始了，现在，让我们用最激动的心情，最最热烈的掌声恭请各位同仁、领导及嘉宾入场!
男：首先步入会场的是___先生，他刚刚从外地出差赶回来，出*今晚的新春年会，让我们不禁对这些为中亚华金事业辛勤奉献的同事们道一声：你们辛苦了!
女：是啊，今天，就让我们为这些忙碌了一年的尊敬而可爱的同事们聚会在一起，让我们的歌声笑语为征尘未洗的他们卸下尚未去掉的行囊!
男：好，下面请___在我们的签字板上留下你的大名，并让摄像师为你照相，记录着激动的一刻!
女：接下来进入会场的是___女士，作为中亚华金的一员，她在自己的岗位上默默奉献着她的聪明才智!
男：是啊，中亚华金正是有了这么多工作岗位上的*凡的人，才让我们中亚华金创造出不*凡的成绩啊!
女：是啊，让我们向这些不*凡的同事表示敬意，好，请___在签字板上签名并合影留念!
男：看，在乐曲声中，公司领导___缓步进入了新春年会会场!
女：在过去的__年，正是这些操劳的公司领导驾驭着中亚华金这艘事业快艇，乘风破浪，不断前行!
男：是他们用高瞻远瞩的战略视角，坚定、果敢、从容地带领中亚华金取得一个又一个的成功!
女：在这个给庸者以无情淘汰、给智者以遐想的天空、给勇者以搏杀疆场的伟大时代!
男：是他们这些洞察未来的智者，以多年的历史积淀为起点，准确把握市场脉搏，先人一步带领大家踏上通向未来的成功之路!
女：好，请___在嘉宾签名板上签名，并合影留念!
女：__，这真的是一个难得的团聚时刻啊!
男：是啊，这只有这个夜晚，才能让我们全体中亚华金的事业同仁们阖家团聚，和和美美相聚一起啊!
女：是啊，期望我们这个大家庭，家和万事兴!
男：好的!!
主持人男1：各位领导,各位来宾!
主持人女1：女士们，先生们：
主持人男2：以及现场的所有朋友们：
主持人女2：大家：
合：晚上好!(鞠躬)
主持人男1：今天是元月28，农历，腊月十八日，今晚我们**公司全体员工，将在这里举行“2018年度***感恩与回馈年终联欢晚会”。
主持人女1：心情非常激动，我们又一次在这里相聚，今晚我们将在这里欢聚一堂，载歌载舞，用我们最炫丽的一面来展现**人的风采。
主持人男2：非常感谢2017年为**公司付出辛苦劳动的所有员工，有您们的兢兢业业才有我们**公司今天的辉煌和兄弟姐妹们的团聚。
主持人女2：是啊，在公司的发展道路上有您们的血和汗，更有您们对公司的那份情，所有这些，我们**公司都铭记在心，只有我们做出最好的产品，用顾客的赞誉，用市场业绩来给您以最好的回报!
主持人男1：千言万语，只有一颗心，一颗感恩的心，在这里，我们所有主持人代表**公司向您表示最衷心的，感谢!(可以全体上前一步并鞠躬!)
各位主持人可以轮流介绍公司2017年所取得的业绩，也可以省去。
主持人女1：随着新年的临*，2017年即将走过，今晚我们放下所有的工作心情来一起狂欢，一起HAPPY!下面我宣布：“2018年度***感恩与回馈年终联欢晚会”正式开始!
主持人男2：首先有请，我们最*易*人的*总为我们做年终致辞，大家掌声有请*总;
主持人女2：*总给我们传递了最美好的祝愿，也表达了他最殷切的心声，我们再次把最响亮的掌声送给*总，感谢在他的带领和帮助下，让我们这个家庭更加温暖与幸福。
大合唱《朋友来相会》串词：
主持人男2：话说，朋友相聚是缘，缘分相融就是情，四面八方的朋友来到**公司，组成了一个快乐的大家庭，一起劳作，一起欢乐，有辛酸更有喜悦，下面请欣赏大合唱《朋友来相会》
《永远的朋友》串词：
主持人女1：是朋友我们走在一起，是朋友我们相融相知，是朋友我们能一起拼搏，一起渡过所有的酸甜苦辣，这就朋友，下面有请**部**带来的歌曲《永远的朋友》掌声有请!
《爱拼才会赢》串词：
主持人男1：好，非常感谢永远的朋友，希望我们永远是一家，也永远是朋友。人的命运都是掌握在自己手中的，可有人说：命运，三分天注定七分靠打拼，真是这样的吗?下面听听这首歌您就明白了，掌声有请**带来《爱拼才会赢》
《盾安之歌》串词：
主持人女1：不单单是爱情，任何东西不打拼都是得不到的，就像是劳动创造了这一切一样，是奋发图强让我们更加辉煌，正如下面的这首《盾安之歌》，掌声有请演唱着**
大合唱《咱们压铸工有力量》串词：
主持人男2：工人是什么?
主持人女2：工人是日夜劳作的亲人。
主持人男2：工人的职责是什么?
主持人女2：工人的职责是保证产品100%合格、安全、按计划生产。
主持人男2：工人是我们衣食父母，工人是最终创造劳动价值的人。
主持人女2：工人有着坚实的臂膀，有着不畏一切的精神，是工人的力量创造了这个世界，让家庭更加地温暖。
主持人男2：下面有请**部门带来大合唱
合：《咱们压铸工有力量》
《突然间的自我》串词：
主持人男1：咱们的工人，真是有力量，有气势呀!
主持人女1：是啊，有这样的工人，咱们**公司明日的辉煌又有何愁?
主持人男1：对，此刻，我突然找到了自我的感觉。
主持人男1：想听歌了吧?那就有请**为我们带来《突然间的自我》
《我是一个人》串词：
主持人男2：歌曲给人不一样的听觉感受，也会给人不一样的心情，下面就让我们一起来听听一个人的心声，有请***带来歌曲《我是一个人》
《小草》串词：
主持人女2：一个人有一个人的精彩，一个人同样也有一个人的美好生活，只要您有良好的心态，只要您能看得开这一切，您就会坚强起来，努力成为生活的主人，下面让我们来听听一颗小草的声音，有请***部的**带来《小草》
《十三不亲》串词：
主持人男1：告别了家乡多年，您还记得乡音吗?告别了亲人和朋友也有些时日了，您想他们吗?马上就要过年了，马上就要团聚了，马上就要听到最熟悉的声音了，下面有请***带来本届晚会最好听的声音，最大的实话《十三不亲》掌声有请!
下面可以进行表彰大会：
主持人男2：这个亲，那个亲，还是咱们在一起的感情比较深。
主持人女2：是啊，每月有月薪，年终还有奖金，美滋滋，多好啊!
主持人男1：下面将迎来本届晚会最激动人心的时刻!
合：年终表彰环节
安排表彰流程，颁奖，领奖(可以进行获奖感言发问，增加氛围和乐趣!)
主持人女1：恭喜所有获奖的朋友，表彰只是一种形式，一种喜悦，一种鼓励和赞扬，只要我们一起努力，明年将会有更加丰硕的奖品等着我们。
主持人男2：2017年，在**公司全体员工的努力下取得了良好的成绩，在此，我们向所有的员工表示感谢，希望大家再接再厉，再创辉煌!
《小儿广播体操》表演串词：
主持人女2：今晚是属于我们所有人的舞台，今晚是我们所有**大家庭的欢乐，看，我们的后代们正在健康成长呢!下面掌声有请***的小朋友们，为我们带来《小儿广播体操》表演
《老男孩》串词：
主持人男1：今天这里真是欢天喜地呀，有小朋友们，也有老男孩，下面有请***公司《老男孩》的心声，表演着***
《感恩的心》串词：
主持人女2：这个世界因为有情而变得温暖，因为有爱而变得更加让人迷恋。
主持人男2：是啊!人总有那么些复杂的心情，有时候觉得自己好幸福，有时候觉得身边有很多好多的亲人。
主持人女2：这就是因为您怀有一颗感恩的心去看世界，去对待各种事物。
主持人男2：感恩的心，感谢有你，感谢有我，感谢我们一起快乐成长，下面请欣赏由***部带来的大合唱
《赖妻》串词：
主持人女1：有声的晚会使人激烈、振奋，无声的表达，也许让您有着不一样的感觉，下面有请***等人带来哑剧《赖妻》掌声有请
《朋友来相会》大合唱串词：
主持人男1：朋友是一个聚合体，朋友是在您需要的时候他能够帮助您，朋友是有着深深之情的一个团体。
主持人女1：我们**公司汇聚了来自五湖四海的朋友，天南地北，海角天涯，我们因为缘而走在了一起，珍惜友谊，天长地久!下面有请***部门带来的大合唱《朋友来相会》
《陷阱》串词：
主持人女2：是朋友就应该一起欢乐，一起HAPPY，一起用跳动的音符来震撼我们的心灵，下面有请***带来流行歌曲《陷阱》掌声有请
小品《农夫进城看病记》串词：
主持人男2：听完了这首流行歌曲，让我想起了俺当初刚进城时的情景，记得那是在8年前，俺来**看病，情景再现，小品《农夫进城看病记》表演着***等人。
《电话情思》串词：
主持人男1：说起农夫看病的事情，让我想起来了现代科技的发展，要是那个时候能有电话该多好呢，直接拨打120就OK!
主持人女1：是啊，现在电话普遍流行，什么苹果手机，桔子手机等满天飞，但有时候电话也成了年轻人感情的牵挂，尤其是你们这些年轻的小男人们，不信听听《电话情思》演唱着***，掌声有请
舞蹈《千方百计》串词：
主持人女2：今晚都是歌曲，下面就让我们来换换口味，一起来欣赏由我们**公司**部的`妙龄女郎***带来的舞蹈《千方百计》掌声有请!
《步步惊心》串词：
主持人男2：现在社会不管做什么都得处处留心，时时在意，要不然真是让人害怕，您还不信?下面看看由**部***等人带来的小品《步步惊心》您就知道，掌声有请!
《can you feel the love tonight》串词：
主持人男1：21世纪，商务网络化，市场国际化，歌曲英文化，触动您不一样的听觉神经，下面有请**部**带来的英文歌曲《can you feel the love tonight》掌声有请
《风雨无阻》串词：
主持人女1：在**公司前进的道路上，有一种能量激发着我们，使我们**人无所畏惧，风雨无阻，下面由**部**带来歌曲《风雨无阻》献给**公司，愿公司有着更加辉煌的明天。
大合唱《年轻时代》串词：
主持人女2：今晚我们是一个团体，所以我们不寂寞，今晚因为我们年轻而更加有活力，下面请欣赏由**部***等人带来的大合唱《年轻时代》
对口相声《吉特笑星》串词：
主持人男2：好像这个空气中少了一点东西，什么东西呢?(故做寻找的样子)对了，大家开怀大笑的表情和氛围，有请**等人带来相声《吉特笑星》
《经过》串词：
主持人男1：歌曲是美丽的，它的存在总带给我们一种心情，一种回味，下面有请**部的**带来歌曲独唱《经过》掌声有请!
《大海》串词：
主持人女1：一首熟悉的歌，一首百唱不厌，百听不倦的歌，一首能闻到海的气息的歌，大家已经猜到，掌声有请***带来歌曲《大海》
《朋友》串词：
主持人女2：一首歌能忆起童年，一首歌能想起故友，一首歌是我们好友聚会，感情真挚人在一起必唱的歌，下面有请***带来经典老歌《朋友》掌声有请!
《现场才艺表演》串词：
主持人男2：我们**人多才多艺，在我们**藏龙卧虎，不知道昔日里温柔的她，还是一个多才多艺的才女呢，下面有请***部的***MM带来《现场才艺表演》
《朋友的酒》
主持人男1：酒是陈的香，友是久的挚，朋友的酒喝起来或许是一种心情，一种感觉，多少年来，我们**人之间建立起了一种浓厚的感情，融入酒，浓于情，下面有请***带来歌曲《朋友的酒》
主持人女1：各位领导，来宾及现场的所有朋友们：今晚的“2018年度***感恩与回馈年终联欢晚会”即将结束。
主持人男1：我们怀着忐忑的心情，即将告别这里，告别2017，告别往日的一切，奔向希望与成功的2018!
主持人女2：2018是崭新的一页，是我们全体**人迈向人生辉煌的开始!
主持人男2：在此，感谢所有的嘉宾朋友们，以及所有的现场工作人员，您们辛苦了!"2017年度***感恩与回馈年终联欢晚会"
合：现在结束!(鞠躬!)
甲：尊敬的各位领导
乙：亲爱的各位同仁
甲：各位朋友
乙：各位来宾
(合)：大家中午好!
甲：在这辞旧迎新的美好时刻，我们迎来了__公司20__年年庆联欢会。我是__部的甲.
乙：我是__部的乙.
甲：今天的聚会分三部分进行
乙：第一部分领导讲话及表彰本年度优秀员工，第二部分共进午餐,第三部分文娱表演和抽奖活动。
甲：光阴似箭,岁月如梭,在忙碌中我们不知不觉地送走了一年。
乙：我们告别了成绩斐然的20__，迎来了充满希望的20__，在过去的一年里，我们齐心协力、锐意进取、用我们努力的工作换来了客户的认可，取得了可喜的成绩。
甲：展望即将到来的一年，我们满怀憧憬，激情澎湃，更多的客户等着我们去服务，更大的市场等着我们去争取，更壮观的事业等着我们去挥洒智慧和才能。
乙：没有什么能阻挡，没有什么能动摇，我们满怀信心，开足马力，奔向更加辉煌的2016年!
甲：首先让我们以最热烈的掌声有请董事长___老师为我们致年会贺词。
老王老师发言
(鼓掌)
乙：感谢老王老师对所有生工员工诚挚的祝福,我们也将继续努力,与生工一同前进!接下来,有请总经理___老师上台致词!(鼓掌)
王老师发言
甲：谢谢王老师感人肺腑的发言.相信在新的一年中,生工所有同事将在各位领导的带领下,齐心协力,创造新的辉煌!
②颁奖
甲：在过去的一年中,生工取得了斐然的成绩,而这优异的成果离不开所有生工人辛勤的劳动.
乙：其中又有那么一群人,他们勤勤恳恳吃苦耐劳
甲：他们无怨无悔任劳任怨.
乙：他们是生工最可爱的人
甲：接下来,我们将要为大家揭晓2015年度优秀员工及最佳新人
乙：各位高层将亲自上台为他们颁奖.
甲：首先,有请__上台,请大家以最热烈的掌声邀请___老师上台为他们颁奖!
乙：接下来,有请__上台,让我们以热烈的掌声邀请副总___老师上台为他们颁奖!
甲：然后,有请__,让我们掌声邀请副总___师上台为他们颁奖!
乙：接着,有请__上台,掌声有请副总___老师上台为他们颁奖!
甲：下面有请__上台,掌声有请副总___老师上台为他们颁奖!
乙：随后有请__上台,掌声有请财务总监___上台为他们颁奖!
甲：接下来__上台,掌声有请销售总监___上台为他们颁奖!
乙：最后,有请__上台,掌声有请抗体部___上台为他们颁奖!
甲：让我们再次以最热烈的掌声为他们喝彩!
乙：希望大家在20__年继续努力,说不定明年站在台上领奖的人就是你们!
一、开场白：
男：尊敬的各位领导
女：亲爱的同事、朋友们!
合：大家过年好
男：奋斗的20--年即将落下最后一个音符，在过去的一年里，我们用汗水铸就了荣耀，用辛劳编织着梦想，留给我们太多的激动和欣喜。
女：激昂的20--年即将奏响华美的乐章，在这辞旧迎新的美好时刻，我们载歌载舞，欢聚一堂，让我们用歌声畅想未来，用舞姿描绘精彩。
男：虎年是幸运之年，愿我们所有的人万事如意，心想事成。
女：虎年是财富之年，愿我们所有的人财运亨通，好事连连。
男：新春佳节，在这欢庆的时刻，我们向在座的各位领导、同事们们、朋友们致以新春的问候，祝大家——
合：新年愉快，万事如意!
女：20--年迎新春联欢会现在开始。
男：首先有请领导致词并给大家拜年。
女：掌声有请!
二、节目串词
1、舞蹈《开门红》
女：舞起醉人的红绸，我们从18年走来，敲响震天的锣鼓，我们走向19年的好日子
男：春风贺喜无言语，排比花枝满园春，这是一充满希望的季节，这是一个欢乐的季节，我们载歌载舞，欢天喜地，祝大家在虎年天天开门红
女：请欣赏舞蹈《开门红》
2、女声二重唱《阳光总在风雨后》
女：雨后的天空无比美丽，雨后的天空一定有彩虹，请相信，风雨过后一定是明媚的阳光，请欣赏女声二重唱《阳光总在风雨后》表演者---
3、合唱《欢喜中国年》
女：又是一年百花竞放，又是一载春华秋实，又是一年争奇斗艳，又是一度成盛世春景
男：金风送喜，紫荆花开，欢乐欢乐中国年，同喜同喜中国年，请欣赏歌伴舞《欢喜中国年》
4、舞蹈《格桑拉》
女：今天我们在一起，跳起欢乐的舞蹈，手捧洁白的哈达
男：今天我们在一起，高举醇香的美酒，唱着吉祥的颂歌
女：祝我们幸福永久，祝祖国繁荣昌盛
男：请欣赏舞蹈《格桑拉》
三、联欢会小游戏
1、报时间
三组人，每队三位列成纵队，第一个拿个短棍当时针，第二人拿中棍当分针，第三人拿长棍当秒针，表演时钟，由领导说个时间，看哪一队表演得快准，胜三局的队为羸家
2、疯狂大搜集
上三组人，每组三人，在两分钟内的时间各搜集10样东西，最先收集完成，或者收集种类最多者胜利，全场参与，非常热闹
3、击鼓传猪
类似于击鼓传花，从两边开始传猪，音乐停手上拿猪的人上台，共上台8人，随后听音乐，表演时装走秀，充分发挥个性，由观众评选出最搞笑的
4、福猪拜年
本命年数猪的游戏，每个数猪的人，表演一个和猪有关的成语，由观众猜，猜对的观众获奖
5、踩汽球
分三组人员，每组两人，将双腿绑住，变成二人三组，听口令，进入场中央开始踩指定颜色的气球，在指定时间内踩破最多的获得胜利
6、占领陈地
每队3人要求游戏开始后先共同站在一张报纸上，各人身体的任何部位，不得碰地，成功后再撕去一半报纸，接着再撕去一半……直至失败，最后以办法能站进最小报纸的队为胜
四、结束语
男：今宵难忘!
女：今夜无眠!
男：今夜，我们为辉煌与荣耀欢呼。
女：今夜，我们为激情和感动举杯。
男：新年带来新的感受新的欢欣;
女：新年带来新的向往新的长进。
男：机遇与挑战同在，
女：光荣与梦想共存!
男：展望崭新的20--年，我们心潮澎湃，豪情激荡;
女：展望崭新的20--年，我们斗志昂扬，豪气入云。
男：20--年，是---进军百强关键的一年，历史的篇章等待我们大笔书写;
女：让我们众志成城，高歌猛进。
男：让我们把这份情感化为动力，为---的明天喝彩;
女：让我们在充满生机和希望的20--年，向着更高的目标迈进!
男：朋友们，晚会到此结束。
合：再见。
A：尊敬的各位领导、各位来宾、各位同事们，
合：大家晚上好。
A：当我们满怀喜悦地告别20__年，跨过时间的门槛，走向春天的怀抱，迎来新的一年之既，回想过去的20__我
们在公司领导之下，与时俱进、开拓创新。我们在这里忠心地感谢各位领导，真诚地说一声合：“您们辛苦了!”让我们一起来回顾20__
胡：20__是春风如意之年，我们山内精密电子开展了绿化活动，建起了绿映屏、农家园。
赵：是呀，因为它阳光更灿烂，新年更绚丽多彩
郭：20__是激情满满之年，我们山内精密电子丰富了工人业余生活，成功举办了运动会。
李：是呀，因为它在我们生命的时光石上留下了甜美的烙印。
胡：20__是幸福美满之年，我们山内精密电子的所有工人*安幸福的度过，达成全年无事故。
赵：是呀，因为*安才是幸福!
郭：20__是朝气蓬勃之年，我们山内精密电子在全员参与下，顺利的开展了Y-CPM活动。
