职责:
制定并分解销售目标
指导、提升零售终端管理水*
协调、提升商品运营管理工作
管理销售运营数据
管控终端运营管理费用
管理并完善组织,提高团队能力
任职要求:
1、大专或以上学历,市场营销或企业管理类相关专业毕业;3年以上鞋服行业零售终端运营经验,其中担任团队管理经验2年以上。
2、了解全面、系统的市场营销知识;了解一定的财务和人力资源管理知识熟悉全面系统的终端管理知识;熟悉货品管理知识和店铺形象管理知识。
3、较好的商品优化管理能力、良好的生意目标分解能力、良好的数据分析和管理能力
1、负责将公司*台的客户渠道(*台、抖音、直播、个人微信、企业微信等)特定用户引流到微信/企业微信运营,搭建用户社群,建立社群服务体系;
2、通过微信获客(吸粉)执行,提升吸粉率,留存率、转化率;
3、负责在线与客户互动聊天,提高互动度,挖掘用户的需求做会员营销,提升转化率和复购率;
4、在线解决客户售前售后问题,与客户时刻保持沟通;
5、负责微信个人号的日常运营,包括朋友圈内容的发布、维护、回复
职责:
1、负责所辖区域客户的产品销售任务。
2、负责销售区域内销售活动的策划和执行,完成销售指标。
3、开拓新市场,发展新客户,维护老客户。
4、有学*产品的能力,能完成产品讲解和宣传工作,与客户进行一定深度的技术交流。
5、有吃苦耐劳精神,喜欢销售工作,愿意与客户打交道。
6、五险、假期双休、餐补、话补。
职位要求
学历不限,可接受应届毕业生,喜欢挑战类、销售类工作。
年龄18岁---35岁。
服从上级指挥、吃苦耐劳、认真勤奋。
喜欢交流和学*,有较好的耐心和服务意识。
工作积极主动、能够承受压力、勇于挑战高薪。
1、负责把客户要求传递到公司相关部门。
2、负责与客户沟通双方在合作中出现的问题,寻找最佳解决方案。
3、负责价格沟通。
4、负责交货期沟通。
5、负责工程问题、工艺技术问题及其他问题的沟通。
维护和服务
1、访问客户,听取客户意见。
2、向客户提供电路板加工技术服务。
3、审查客户资料,提供报价、合同评审,签订合同,监控生产进度,制订发货计划。
4、提供送货服务。
5、订单交付能力评价。
6、跟踪客户要求的变化,提供最及时的服务。
7、客户满意度调査和评价。
处理客户反馈
1、负责客户反馈的内部传递。
2、跟踪问题的解决过程。
3、评价问题解决的满意程度。
4、将问题的解决结果回复客户。
5、客户反馈处理评价。
市场开发
1、收集不同领域的需求信息。
2、根据市场信息制订开发计划。
3、执行被批准的或上级下达的开发计划,定期作出开发报告。
4、了解行业动态和竞争对手的发展变化,不断改善销售策略,成为具有竞争力的供应商。
5、走访客户,展示公司形象和能力,拉*与客户的距离。
监控货款
1、按规定开发票。
2、在规定的账期内收回货款。
3、对超账期货款,应采取有效措施催收,催收无效,应升级处理。
4、要掌握客户的资信状况,防止出现呆账和死账。
指导和考核下属工作
1、负责指导下属工作,并进行绩效考核。
2、负责对新上岗销售专管进行业务培训。
3、完成上级委派的其他任务。
1、依据企业营销目标和市场需求,制定公司的销售计划并组织实施。
2、主持日常汽车销售工作事务,合理调配人力、物力等资源。
3、负责处理销售人员无权处理或无法解决的重大问题。
4、处理与其他合作公司的关系,与其他合作公司有效合作。
5、做好本销售部人员的工作指导和考核工作。
6、寻求销售部新的利润增长点。
7、组织本销售部员工开拓市场,开展促销和品牌宣传活动。
8、组织本销售部员工对二级经销商开发与管理。
9、组织对本销售部的人员培训。
10、负责带动销售部整体销售业绩、带动销售人员的积极性、起到领导、带头作用,有良好的形象表率。
11、依据公司的营销战略,制定公司年度广告、公关、促销计划。
12、负责公司的广告策划、市场营销、品牌建设政策的制定与实施;
13、定期组织开展市场调研活动,调整公司整体营销计划
14、负责收集和分析竞争车型的各类市场信息。
15、负责向公司上报广告宣传、产品营销等事宜,
16、负责完成公司下达的相关经营指标;
17、负责销售部全面工作,制定本部门各岗位职责、工作标准并进行考核;
18、制定公司年、季、月汽车销售计划并负责实施;
19、负责向申报公司年度、季度、月度汽车销售计划并进行经常性业务联系;
1、负责所辖地区的销售管理工作,建立并管理销售队伍,带领团队实施公司销售政策并完成销售任务;
2、协助推广专员制定销售任务和分配指标,每月有计划地对代表进行协访工作,及时协助医药代表解决销售问题;
3、负责团队的日常管理、指导、产品培训及评估:定期组织召开月例会,市场问题分析交流,组织团队成员产品知识培训;
4、合理分配办事处人员开发任务,推进医院、科室、客户的产品开发完成进度,确保顺利完成销售指标及实现目标客户销售额的持续增长;
5、负责所辖地区学术会议资讯的收集,根据所辖市场情况,参与、组织、执行和评估;
6、对所辖地区的销售资源进行合理分配,科学管理销售费用;
7、负责所辖地区重点专家的关系网络建立及维护,传递医学信息;
8、所辖市场竞品信息调研,并负责收集、整理、汇报市场信息及竞争对手信息,做好市场调研报告,及时向上级反馈情况;
9、按时完成各项销售报表、销售报告,接受上级的监督;
10、遵守国家制定的法律法规,严格执行公司制定的各项管理规章制度;
11、服从并配合公司及上级领导的工作安排,尽心尽力把本职工作做好。
——销售主管的职责描述 50句菁华
1、负责协助并指导监督各专柜的销售工作。并对每日的销售数据进行收集,分析,整理,每月提交所管辖店铺分析报告;
2、负责做好店面的巡店,和带领业绩较差店面提升销售的业绩工作;
3、负责本区域市场人员指导监督及管理,进行必要的产品、政策等相关知识培训,提高市场队伍综合能力;
4、负责所辖区域重点、难点客户的走访与服务、提升客户满意度;
5、年龄28岁-35岁
6、负责将公司*台的客户渠道(*台、抖音、直播、个人微信、企业微信等)特定用户引流到微信/企业微信运营,搭建用户社群,建立社群服务体系;
7、通过微信获客(吸粉)执行,提升吸粉率,留存率、转化率;
8、勤奋、诚实、善于学*、能接受挑战并承受压力。
9、指导、帮助医药代表开发、产品推广工作;
10、搜集市场各类相关信息向分公司经理报告,为分公司经理决策提供市场依据。
11、负责所辖区域客户的产品销售任务。
12、开拓新市场,发展新客户,维护老客户。
13、有效地将目标客户进行分级管理,了解目标客户的情况,合理安排拜访频率、确保正确的传递产品信息
14、开拓潜在的医院渠道客户,并对现有的客户进行维护;
15、负责价格沟通。
16、向客户提供电路板加工技术服务。
17、审查客户资料,提供报价、合同评审,签订合同,监控生产进度,制订发货计划。
18、提供送货服务。
19、客户满意度调査和评价。
20、了解行业动态和竞争对手的发展变化,不断改善销售策略,成为具有竞争力的供应商。
21、根据经理分配的全面销售任务,分配到各个团队成员;
22、针对历史数据进行分析,找到完成任务的突破口,如:开发目标科室,客户;重点产出客户的培养,重点客户的数量目标等,并作出相应的执行方案,所需支持、资源等,上报经理;
23、市场出现的突**况要及时汇报给经理,以便管理层做出合理应急方案;
24、按计划及要求拜访客户,并保持良好的客情关系
25、市场拜访及调查,发现有市场潜力的客户
26、完成上级领导交予的其他工作任务
27、协助区域经理处理连锁总部的相关工作事宜;
28、树立公司的良好形象,对公司商业秘密做到保密;
29、较强的独立工作能力和社交技巧,较好的沟通能力、协调能力和团队合作能力;
30、拥有良好的医院资源和销售渠道,热爱药品销售服务工作。
31、与所管理区域内的经销商,分别制定销售目标及切实可行的行动计划以确保进销存和各项KPI指标的最终达成
32、指导区域经销商充分利用公司促销计划及各种资源,有效实施行动计划,完成销售目标;
33、监督管理区域内经销商,按照公司要求执行各项政策;
34、负责行情信息的收集及反馈,辅助公司制定营销战略
35、制定发货计划、提供送货服务,保证交期与货款回收。
36、及时跟踪客户意见反馈、投诉问题的解决过程与结果,并回复客户。
37、做好与其他部门的横向联系沟通。
38、大专及以上学历;
39、负责组织人员收集客户信息定期形成客户信息分析报告;
40、完成上级领导临时交办的工作;
41、负责处理销售人员无权处理或无法解决的重大问题。
42、寻求销售部新的利润增长点。
43、负责完成公司下达的相关经营指标;
44、负责区域的药店档案,进行药店级别划分并进行管理;
45、制订区域业务人员发展规划,建立优秀高效的团队。
46、指导、培训业务员开展业务工作,保证本区域业务代表按公司规章制度开展工作。
47、合理分配办事处人员开发任务,推进医院、科室、客户的产品开发完成进度,确保顺利完成销售指标及实现目标客户销售额的持续增长;
48、对所辖地区的销售资源进行合理分配,科学管理销售费用;
49、遵守国家制定的法律法规,严格执行公司制定的各项管理规章制度;
50、完成上级安排的其他工作。
——销售主管的职责描述 40句菁华
1、负责做好店面的巡店,和带领业绩较差店面提升销售的业绩工作;
2、根据营销中心规划负责所在区域各个时段市场终端推广、销售回款及出货,提升公司市场影响力;
3、年龄28岁-35岁
4、负责协助经销商对区域内KA医院的医生、营养师进行品牌宣传及产品推广;
5、有产品推广、会议组织及科室会演讲的经验;
6、良好的沟通技巧及独立完成工作的能力;
7、完成责任区域的销售目标和工作总结。
8、执行公司市场部的策略,通过以下方式不断的创造需求,完成及超越完成公司的'销售指标
9、有效的与专家合作,以保证医生正确的处方*惯
10、访问客户,听取客户意见。
11、审查客户资料,提供报价、合同评审,签订合同,监控生产进度,制订发货计划。
12、评价问题解决的满意程度。
13、要掌握客户的资信状况,防止出现呆账和死账。
14、指导销售专员了解公司各项流程、工作规范、和各项技能提升,保证团队业绩顺利达成;
15、提高对所负责市场的掌控力。包括药剂科采购,重点科室,客户的用药情况,科室人员调动,药比变化等信息,并及时调整策略应对;
16、市场出现的突**况要及时汇报给经理,以便管理层做出合理应急方案;
17、根据公司业务需求制定渠道和定价策略完成销售目标。
18、市场同类产品的数据收集及分析。
19、较强的独立工作能力和社交技巧,较好的沟通能力、协调能力和团队合作能力;
20、拥有良好的医院资源和销售渠道,热爱药品销售服务工作。
21、指导区域经销商充分利用公司促销计划及各种资源,有效实施行动计划,完成销售目标;
22、收集客户资源等相关信息,电联或拜访形式与客户建立联系
23、制定本部门的各级文件制度、绩效考核方案、并界定下属的工作职责。
24、跟踪客户对产品要求、服务要求的变化,提供及时的服务。
25、及时跟踪客户意见反馈、投诉问题的解决过程与结果,并回复客户。
26、定期听取下级述职,定期向总经理述职。
27、主持召开每周一次的部门例会。并参加公司例会及相关会议。
28、其他各级文件制度中规定的相应工作职责。
29、通过电话销售形式积极寻找潜在客户,开发客户资源,寻找企业培训商机;
30、负责客户名单收集、客户资料整理,扩充客户资源库;
31、处理与其他合作公司的关系,与其他合作公司有效合作。
32、定期组织开展市场调研活动,调整公司整体营销计划
33、负责收集和分析竞争车型的各类市场信息。
34、指导、培训业务员开展业务工作,保证本区域业务代表按公司规章制度开展工作。
35、控制本区域费用使用情况。
36、负责所辖地区学术会议资讯的收集,根据所辖市场情况,参与、组织、执行和评估;
37、遵守国家制定的法律法规,严格执行公司制定的各项管理规章制度;
38、协助市场推广活动;
39、与本工厂日常业务来往,跟进订单进度,协调货物顺利出运;
40、主动开拓新渠道开发新客户,做好市场和客户信息调查与挖掘;
——销售主管岗位职责 50句菁华
1、了解国家经济形势及不同时段相关政策、了解本地房地产市场,不定期安排置业顾问踩盘,了解其他项目销售情况
2、主持召开每周一次的部门例会。并参加公司例会及相关会议。
3、拟订售楼中心佣金提成及奖励方案。
4、组织对本销售部的人员培训。
5、接待展厅内顾客、并进行车辆介绍或与顾客试车。
6、禁止上与工作无关的网站、网络聊天室及QQ闲聊、以及下载非工作性质文件。
7、当日登记客户资料,并做好跟踪工作。
8、客户访问接待工作
9、在直销经理的带领下,制定团队销售计划,分解团队任务到每位员工。
10、房地产销售主管职责 保持好的性情,关心员工,使员工能有好的状态积极主动地投入工作。
11、负责产权证办理申请及管理。
12、负责与客户沟通双方在合作中出现的问题,寻找最佳解决方案;
13、严格执行公司考勤规定,服从项目销售经理的管理和工作安排
14、本科以上学历,有海外留学背景者优先。
15、达到或超过月收入和销售指标
16、定期行业和市场调研分析;
17、完成上级领导临时交办的工作;
18、通过电话销售形式积极寻找潜在客户,开发客户资源,寻找企业培训商机;
19、负责了解市场及竞争对手的情况。
20、主动进取收集客户意见提议,并及时向上反馈;
21、负责公司楼盘的推介,接待客户促进成交;
22、对销售指标合理统筹、*衡和分析;
23、负责与会议主办单位洽谈有关事宜,经部门经理批准后,签订《会议接待协议书》,并做好会议内部协调、会议准备和跟踪服务工作。
24、定期收阅部门人员的报表,汇总各种数据,分析总结更有效的网络营销方式。
25、服务商渠道材配的销售工作;
26、组建销售队伍,培训销售人员;
27、负责价格沟通。
28、按规定开发票。
29、负责所辖地区重点专家的关系网络建立及维护,传递医学信息;
30、根据省区主管分配的区域业务目标,制订区域销售策略,组织业务代表实施和完成销售和开发目标。
31、承担线上*台(阿里巴巴等*台)及线下渠道(批发市场等)产品销售指标,与团队一起完成公司业绩目标;
32、能够适应偶而出差。
33、业务关系的有效的建立与维护;
34、积极、主动并乐于成为先锋,起模范带头作用;
35、制定员工的招聘教育与培训计划。
36、制订月/周销售计划。
37、销售渠道的开拓和管理
38、商品及销售基础知识的传授。
39、负责区域内销售目标及促销目标的完成或超额完成。
40、根据公司战略,形成相应的团队管理策略,确保团队成员有效执行;
41、完成具体的销售指标,明确不同时期的销售重点。
42、爱岗敬业,认同公司发展理念,愿意和公司一起共同进步。
43、开拓新市场,开发新客户,提供维护服务及管理客户关系;
44、有货车租售经验,熟悉物流快递领域业务者优先;
45、负责提炼公司产品的卖点和优势,制作并优化listing,提升产品的吸引力和曝光度;
46、熟悉eBay等政策和规定,并能运用于店铺日常销售工作当中;
47、日常工作常驻工地,及时解决现场出现的技术、质量、安全问题,组织制定方案、措施,确保安全、质量、工期和环境目标要求。
48、完成工程部和公司交办的其他工作。
49、员工奖励:按月评比优秀员工,给予通报表彰与现金大奖!
50、负责业务跟进、客户信息登记及客户关系维护等后续工作。
——汽车销售主管岗位职责 40句菁华
1、主持日常汽车销售工作事务,合理调配人力、物力等资源。
2、负责处理销售人员无权处理或无法解决的重大问题。
3、负责销售部全面工作,制定本部门各岗位职责、工作标准并进行考核;
4、制定公司年、季、月汽车销售计划并负责实施;
5、提供五险一金;
6、享受国家法定节假日;
7、员工享受高温补贴;
8、员工享受节日津贴;
9、员工享部门活动经费;
10、企业年会盛典活动;
11、不定期享受员工职业技能培训、公费进修等。
12、完成部门制定的销售指标,总结并不断完善工作流程。工作方法,并能及时反馈给部门领导;
13、经过公司专业的培训后能快速适应工作,并能带领自己的销售团队;
14、与客户人际关系的确立。
15、客户的销售统计和销售分析。
16、客户销售方针的设定援助。
17、支援客户的计划方案。
18、应将客户资料收集整齐存放,不得乱扔乱放,填完后及时整理归档。
19、跟踪和控制销售计划完成进度,进行销售现场管理,对销售顾问、销售助理和前台人员的工作进行监督和指导;
20、每月调休不超4天,无故不上班或迟到30分钟,按旷工处罚。
21、每日、周、月销售总结、汇报。
22、对展厅销售人员进行管理。
23、对销售工作有较深刻认知,乐于从事挑战性的工作;
24、负责对已成交客户进行汽车使用情况的跟踪服务;
25、负责按厂家管理规范、各项考核指标要求落实执行展厅的日常管理;
26、高中及以上学历,汽车,营销专业优先;
27、具备较强的汽车4S店客户满意度建设与客户投诉处理能力;
28、根据公司销售计划,完成指定区域的租售目标,发觉潜在客户;
29、积极的工作态度,勤奋敬业、热情度高,善于团队合作;
30、与顾客商定合同,向顾客收取上牌所需证件交付上牌人员办理上牌。
31、负责与顾客保持良好的关系,提高顾客满意度。
32、负责办理收车及新车检验、加油、清洁和摆放车辆。
33、完成上级领导布置的全部工作。
34、每月调休不超4天,无故不上班或迟到30分钟,按旷工处罚。
35、销售定单(合同)慎重填写,如有签订不完整或不完善给公司损失者,视情节轻重给予相应处罚。
36、当日登记客户资料,并做好跟踪工作。
37、完成部门制定的销售指标,总结并不断完善工作流程.工作方法,并能及时反馈给部门领导;
38、负责展厅销售顾问排班、值班的落实,展厅车辆管理和6s管理;
39、两年以上汽车销售管理经验;
40、思想端正,态度积极,能给部门人员传递正能量;
——电商销售主管的岗位职责 (菁华3篇)
职责:
1、负责公司主营业务网店整体托管,网络整合营销服务开发新客户。
2、跟进重点客户,了解客户需求,对潜在客户进行跟踪、拜访,促成签单。
3、负责公司电商解决方案的提案,与客户沟通电商营销策略。
4、 根据目标制定销售计划,规划销售策略,并根据市场变化适时调整;完成公司下达的销售指标。
5、与客户保持良好关系,协调公司的内外部各方运作,确保客户满意度,提升公司的品牌形象。
6、负责销售团队人员的管理、培训、带教及团队的.建设,完成公司团队的业绩任务,帮助组员成长。
7、推进公司政策和激励,完成部门业绩指标
任职要求:
1、1年以上客户开拓实战经验,具有团队管理经验。
2、精于客户管理,优秀的语言表达力与面谈能力。
3、对网购、电子商务代运营、网店营销及运营有较深入的了解。
4、从事过电商代运营销售一年以上工作经验者优先录取。
职责:
1、制定推广策略和实施方案,完成地推活动的设计、推广任务的分解与落实;
2、根据制定的战略,指导并实施区域内的地面推广工作;带领地推专员在各个街道/商圈地推工作;
3、负责推广专员的培训、督导,确保员工及时有效完成推广指标;
4、搜集整理竞争对手或类似产品信息反馈给公司相关部门;
5、整理统计推广成功的客户数据,并建立和维护稳定的合作渠道关系;
6、定时对推广实施效果进行数据分析,并生成完整分析报告;
7、负责地推相关物料的策划、制作、分发及管理;
8、能及时发现推广过程中问题,并与公司其它部门保持良好沟通。
职位要求:
1、大专及以上学历,2年及以上相关工作经验,1年及以上团队管理经验,市场营销类专业优先;
2、熟悉线下营销,有O2O类(美团、饿了么等)企业地面推广或活动执行经验者优先;
3、有较强的市场感知能力,敏锐的把握市场动态的能力和市场方向的'能力;
4、优秀的沟通能力,组织协调能力和执行力,商务谈判能力;
5、目标感强,勇于挑战,工作积极主动,能够承受较强的工作压力;
6、具有大型互联网公司地推经验者优先考虑。
7、经验丰富者可放宽录用条件。
职责:
1.管理电子商务渠道和第三方*台,督导市场价格;
2.建立B2B分销体系,(B2C*台)分销渠道拓展;
3.招募及授权有合作意向的`经销商在电子商务*台的合作,并给予供货和合作支持;
4.负责与各*台合作前期谈判,保持和维护各*台工作良好关系,最大程度争取营销活动资源;
5.负责对分销渠道各*台营销活动策略制定和审核,确保公司品牌在各*台正常、有效运营。
岗位要求:
1.大专及以上学历,拥有新兴电子商务*台经验优先;
2.品类和行业不限,熟悉电商*台运营模式;