虽然已是周末，但是感觉身心仍然像战斗在教育第一线上，还没能完全停息下来。南村中学的初一新生于9月1号正式开学，到现在也就三四天而已。但是，就这仅仅几天，却发生了很多让我难忘的事情。
开学的第一天，所有的新生都按起初所分的班级回到教室，他们很安静地坐着，清澈的眼睛透露着对周围事物的期待与好奇。是啊！等了一个长长地暑假，终于是一名正式的初中生了。同样的，我也有相同的感受，对我而言，这里的一切也是那么的新鲜。我常常想，我第一次进教室，第一次见到学生，我的表情应该是怎样，我的开场白要说点什么，怎样去树立既威严又有亲和力的形象呢？
9月1日下午两点半，我吃惊着我的生理反应：我的手心在冒冷汗！我曾经一度认为我是一个胆子够大，办事够利索的一个人，此刻我却是如此的紧张。从办公室到教室，大概一百米的路程，我走得很仔细，脑子不停地盘算着，同时不停地告诉自己：“没事的，我已经准备得很好了，不就是一个自*课吗？无需害怕，加油！”很快，我就来到初一（3）班的教室门口，我深呼吸一次，挺直腰干走上了讲台。我深刻地记着李主任的话：第一次见学生，进教室不需要马上讲话，而是用锐利的眼光扫视全班学生，控制好整个课堂且聚集所有学生目光后再讲话...结合李主任的点拨与自己思考后的结果，那两节自*课给我的感觉很不错，学生很认真看书，数学方面遇到问题也会举手发问。其中我发现有好几个学生很可爱，一双亮汪汪的眼睛，藏在书的后面偷偷地看我，好像对我这个新老师很好奇。难道是我相对年轻的原故，还是他们想要了解我这个新老师呢？
学校有一小部分学生住宿，初一级虽说有12个班，但是住宿的学生才八、九十人，因此，级长将他们安排在两个教室上晚修。从周日到周四晚上，我们几个实*老师需要轮流看晚修。当然，会很辛苦，但是我们很乐意，因为我们可以通过晚修去了解初一学生的特点，拉*与学生的距离，同时，也可以锻炼自己的管理能力。第一个晚上，是我和宇冰两人负责，各看一个班。我走走停停，偶尔坐着，模仿着自己中学老师看晚修的做法...刚开始的半个小时，学生都很认真的看书做题，半个小时后，就出现骚动了。不知道是一小时一节的晚修时间过长，学生还没能适应，还是刚开学没作业，又或者是自己哪里做得不够？我想了一下，觉得自己要及时做点措施...我想了想，接着一边巡着学生一边用强调的语气说：“是不是坐累啦，是的话，可以站五分钟，不是的话给我安静的学*。”很快，学生安静下来了，当然，没有人站起来...
开学第一天就这样匆忙地过去了，回到宿舍，跟其他实*老师交流并总结一下，收获良多，感触良多。正像汤老师所说：学生是需要吓、骗、哄才能管理好的...尤其相对低年级的学生。
第二天，感觉很清晰的一个字：累！上午是初一新生的分班考试，一个上午考语、数、英三科，而我们实*老师各要监考两场。下午从两点开始改卷，一直改到六点半！因为当晚就要分好班，明天要按新班正式上课了，我几乎是一刻都没有休息过，因为我负责改初一级12个班数学试卷的三道应用题，很大的一个工作量啊！我怕推延其他老师下班，只好不停地改着...所以，开学第二天，给我们最深刻的印象就是累。
第一周的最后一天，学生很开心，所有的老师也很开心！辛苦了那么久，终于等到周末了，昨日的劳累早已在昨晚的美梦中忘掉，这一天，我们依然精神充足，充满希望地去迎接新的一天。因为分班的原因，所有的班主任都忙得不可开交，我们这些副班主任一边帮忙一边学*班主任是如何进行新班的班会课。其中给我最深印象的就是一班的班主任刘老师，刘老师是南村中学的几位优秀班主任的其中之一，她给新的一班上第一节班会课，主要是讲学*上以及生活上的一系列行为规范，说的非常精彩，全班学生坐得很端正，很认真，动都不敢动一下。第三节开始是按照课程表上课，都是一些课任老师到班上讲一讲该科以后的一些要求等。
中午，吃饭过后，汤老师过来看我们。这天下了很久的雨，看到在雨中的汤老师，真的很感动也很佩服，汤老师是一个很负责的老师，除此之外，她还是一个很称职的母亲，真为苗苗感到自豪。我们六个人将这里发生的事情几乎都跟汤老师说了一遍，汤老师逐一的给我们进行了分析，适时给以一些管理的技巧以及与人相处之道，真是受益匪浅。我们大概聊了两个小时，待各方面都了解清楚了，汤老师才放心地回家去了。
下午四点四十分，下课铃响了，全校沸腾了，因为下课了，可以回家了！想起我读中学的时候，不也是这样吗？
实*的第一周，说起来也就是这三天，这三天，真有发不完的感想，写不完的语句...还有很多体会没写出来，但是它们都深深的保存在我的记忆力。永远也不会忘记...
3月5日，我怀着忐忑的心情收拾好行李，经过4个小时的车程来到了实*学校——xx二中，下午两点我们实*生来到高一年级部报道，正式开始了我们的实*生活。
一、自*
3月5日下午，年级主任给我们安排基本工作，下发课表，我一周有两个早自*，一个晚自*，总体上来说，课程压力不大。星期二晚上，我来到理科2班看晚自*，自*开始，我发现自*实到人数与黑板上统计的人数不符，我找到班长和纪律委员询问情况，最后得知是统计有误。总体上来说，纪律情况不错，学生们对新来的老师还是有所好奇，一开始有些混乱，这也与课下的无序有关，由于刚刚完成了文理分班，所以课下串班现象比较严重，导致刚开始上自*时比较乱，所以我在第二节晚自*开始之前提前来到教室，帮助班级尽快安静下来，进去学*状态。
二、上课
星期三第四节和第五节课分别是理科1班和理科2班的政治课，由于没有教材，而且新学期刚刚开始，所以第一节课，我先和同学们熟悉一下，我教的是理科班，所以对他们的要求更多指向会考，我将上课时的基本要求和所有同学说清楚，对他们提出要求。
三、日常工作
3月5日报道后，我除了教高一理科1班，理科2班的政治课以外，还在年级部担任干事，帮助刘主任处理年级日常事务。3月7号上午，主任开会给我们安排了具体工作，我们需要查课，查跑操，帮助查作业和教案。
实*的工作刚刚开始，我会逐渐适应这个学校的工作节奏，了解我的学生。
在手忙脚乱中就度过了顶岗实*的第一周，这一周好像过得很慢，又好像过得很快。尽管在之前就已经在学长学姐们的经验中做好了心理准备。但是，当自己切身体验时，还是受到了一定的冲击。
我们是开学第一天到学的，刚好是周一，原本以为会有一直两周的培训、听的学*时间。但情况大出所料，学校太缺老师，校长安排我们直接上任，中午领到本，下午竟就开始教学了！在一天内，角色突然真的由学生变成了老师，内心既激动又有些惶恐。
我一直认为第一堂很重要，第一堂奠定的是我今后的教学风格、学生对我的态度。所以第一堂我并没有直接开始程，而是跟学生“立规矩”。我按照之前设计好的，跟学生宣布本学期的语将实行我个人设计的“综合表现积分制度”，这个制度将从堂表现、作业、考试、以及外活动四个方面进行加分或者扣分。并且跟学生定下堂纪律，强调清楚，为日后的管理做好基础。
第一堂完成得很顺利，基本在我的预料之中。有了第一节的基础，后面两天的，我尽量的让同学们熟悉我上的规矩和*惯以及气氛。但是在周五这天，可能临*放假，同学们心情比较激动，有了一点纪律散漫的现象。我发现后，通过严肃批评的方式进行及时调整，有所改善。不知下周情况又会有什么不同，还需细心观察才是。
学生的整体语成绩虽待提高，但是不至于到很差。希望本学期我能带领着他们得到一些收获吧。
不知不觉，来实验已经整一周了。从最开始的迷茫到现在对这个学校，尤其是我带的班级寄予厚望。
在前两天熟悉工作后，逐渐进入正轨。最锻炼人的最是在“代课”外的实*班主任。记得指导老师把我介绍给年级主任的时候，就被告知说要做好心理准备，可能要带班主任。那时候真的很犹豫，但是我想只要敢给我重担，我就要扛起来。在鼓足勇气向高二11班介绍了自己后，第一节自*就逮到一个同学写歌词，第二节自*，我就让三个同学站到了教室外面，只是想给他们一点威严。但是师生的距离感就像“橡皮筋”，太松的话会散，太紧的话会绷，所以在前几天的时候要树立威严，就像早读训他们必须站起来，声音大点；就像开班会时列了20几条班规。但是恩威并施，要及时给予关心，就像盯自*时看到有同学在量体温计，下来就要及时询问情况并送上感冒药。并且要及时了解他们的想法，班会时让同学们写匿名信，写下自己的建议和想法，并针对那个建议做总结，既要对一些想法给予肯定，又要在此基础上提出前提，让他们从心理接受。
从最开始的转班很别扭到现在没事就想去溜达溜达，感觉真的把他们当成了自己带的第一届学生，很希望他们好。所以在看到班里同学说他们已经换了三任班主任了，*惯了前几届班主任的不作为，希望到我这儿可以呆的时间长点时，我感到很心酸，真的不敢说自己是可能*在咫尺的离开，甚至我在想我走的时候他们会不会哭呢？所以在任重而道远的同时更要珍惜这段相遇，这段来之不易的缘。
11班，接下来的日子请相信我，我会以最大的热情，尽最大的努力和咋们班同学一起努力和进步，咋们最后一定会一起交一份完美的答卷！
一周的时间转瞬即逝，一眨眼我在实*学校已经度过了六天的时间，确切的说是六天五夜。六天很短，但我却感觉很漫长。这种漫长不是因为感觉煎熬，而是因为充实。在这里你不会虚度光阴，因为你时刻都在学*，从所有可以接触到的途径去进行学*，学*如何教书，学*如何育己育人，学*如何处理从未碰到的意外和难题。
第一天刚到时，我们就进行了一个小的培训会。就学校的一些基本状况和对实*生的要求学校的领导进行了清晰明确的阐述。那时我还是信心满满的，对第二天的课程进行了认真的准备。但直到上了讲台，我才明白，做一个好的传授者比起做一个接受者需要准备的太多。但失败是成功之母，经过这几天的锻炼和努力，我不断的从自己的课堂上，从别人的课堂上吸取经验，学着将别人的东西内化为自己的，学着自己摸索出适合自己的方式，慢慢的我相信我的课堂会更好。现在我最怕的不是进步小，而是不进步。
在这六天的实*中，我们小分队的人还进行了积极的讨论，每个人积极发言，各抒己见，分享自己遇到的问题和解决办法。大家相互学*，为自己的进步，为团体的进步而努力。
——开学第一周心得体会 (菁华5篇)
告别了轻松愉快的暑假，我们又迎来了新的学期。我也从*中学转到了协和双语，这就如同重新开启了一篇新的篇章，我将在这篇章中抹上一笔笔彩虹般的色彩。
协和双语和其他学校有许多的不同之处——比如走班制，原来的我从一年级开始就学会了乖乖坐在班级教室里做好上课准备然后等待着老师的到来，但协和双语的走班制和大学的形势非常类似，也和其他学校的形式相反——每个老师都有一个教室作为办公室，而学生们要到不同的教室去上不同的课。我们必须清楚每节课的教室，拿好书去上课，而不是坐在教室里傻傻得等就行了，我觉得这让我们更早的适应了大学的环境。
协和双语的课程也和我原先学校的课程有所不同。数学语文都还很相似，但最不一样的就是英语了，英语现在分中教英语和外教英语，而且还分成了A，B，c三个等级，不是全和自己班级的人一起上课，还会有别的班的同学一起。这样我们就不会觉得上的课太难或太简单了。以前我上的英语课主要都是学为了考试而学的各种语法，现在的英语课在第一周中我们先进行了拓展阅读，老师带领我们阅读一篇小说，分析文章，这可以让我们更好的了解英语，而这全是其他学校无法带给我的。
在学校的人际交往中，同学们也都很照顾我，他们会带着我跑教室我*时就不太爱说话，性格比较内向，他们都会主动和我说话，学校整体的`风气也是非常好。
新的学期开始了，废话不多说，我们一起加油，一起努力吧！
一个漫长的暑假已过去，迎来的是一个美好的秋天。在这丹桂飘香，金秋收获的季节里，新的一学期又开始了，迎着早晨的第一缕阳光，我们又重新回到美丽的校园，开始了新一学期的征途。
在过去的旅途中，无论你是否拥有过欢笑，拥有个阳光，这都已成为永远的记忆，加上一把锁将它封闭起来吧！摆在我们面前的一切都是新的，你看见了吗？新的生命正在破土而出。新学期的目标你确定了吗？
那么，我们需要一步一个脚印，踏踏实实地做学问，书山有路勤为径，学海无涯苦作舟。让我们共同探索未知世界，向着自己的目标，奋力前进！
弗兰克林说过：“有非常之胆识，始可做非常之事业”对于我们中学生来说写一篇好的作文画一幅美丽的图画唱一支动人的歌曲都是我们中学征途中的一次次成功。成功中是我们的喜悦，成功背后是我们辛勤的汗水，没有耕耘就哪有收获没有付出哪有所得。因此，对于即将升入初中的我们，更应该好好珍惜这段宝贵的时光充实自己，把自己的理想变为势不可当的动力！
同学们让我们扬起理想的风帆，在绚丽多彩的中学航行中，也许会有坎坷、艰险，但我我坚信，在我们敬爱的老师舵手的指挥和操纵下，我们一定会战胜一切困难，避过所有的.浅滩到达成功的彼岸！我们即将充满激情，踏上征途。未来是我们的！
告别了轻松愉快的暑假，我们又迎来了新的学期。我也从*中学转到了协和双语，这就如同重新开启了一篇新的篇章，我将在这篇章中抹上一笔笔彩虹般的色彩。
协和双语和其他学校有许多的不同之处——比如走班制，原来的我从一年级开始就学会了乖乖坐在班级教室里做好上课准备然后等待着老师的到来，但协和双语的走班制和大学的形势非常类似，也和其他学校的形式相反——每个老师都有一个教室作为办公室，而学生们要到不同的教室去上不同的课。我们必须清楚每节课的教室，拿好书去上课，而不是坐在教室里傻傻得等就行了，我觉得这让我们更早的适应了大学的环境。
协和双语的课程也和我原先学校的课程有所不同。数学语文都还很相似，但最不一样的就是英语了，英语现在分中教英语和外教英语，而且还分成了A，B，c三个等级，不是全和自己班级的人一起上课，还会有别的班的同学一起。这样我们就不会觉得上的课太难或太简单了。以前我上的英语课主要都是学为了考试而学的`各种语法，现在的英语课在第一周中我们先进行了拓展阅读，老师带领我们阅读一篇小说，分析文章，这可以让我们更好的了解英语，而这全是其他学校无法带给我的。
在学校的人际交往中，同学们也都很照顾我，他们会带着我跑教室我*时就不太爱说话，性格比较内向，他们都会主动和我说话，学校整体的风气也是非常好。
新的学期开始了，废话不多说，我们一起加油，一起努力吧！
愉快的假期总是过去的非常的快的，经过一个假期的调整，我们也迎来了新的一个学期，在新学期的到来的时候，我们也要见到几个月未见的学生们，内心也还有一点的激动，也不知道他们在假期的时候，有没有认真的完成自己的学业，有没有好好的学*，我们XX学校所有的老师最大的期望就是希望他们都可以健康的成长，也可以更加优秀和出色，所以我们作为老师，也要尽全力的帮助到他们，也正是因为这样子的原因，我们在正式的开学之前，学校也组织我们全体的教师参加了一次培训，对我们老师之前的问题也都提出了一定的建议，并且也在这次的培训当中，让我们学*到了很多的工作上的方式，也感受到了很多的道理，内心深有体会。
通过这次的培训，我也认识到了自己在工作上的一些错误，也结合自己之前的工作，对自己今后的工作有了一定的改变，我也将会在新学期开学之后，慢慢的去完善自己，在帮助到学生们成长的同时，也保证自己的进步，和我们的学生一起进步，和学校一起进步。我也会将这次的培训深藏在内心，将这次培训的收获珍藏在脑海当中，我也相信这次的培训对于我来说也是一个非常宝贵的记忆，将会在未来成为自己教育事业当中的最为珍贵的回忆。
培训的时间并不是很长，但是培训所学到的东西却是我这么久的工作当中学*到的最多的，我们所有的老师都会积极的将自己在工作上的好主意和方法分享出来，也会把自己在教学上所遇到的难题提出来，所有的教师一起想办法解决，也在这样子的沟通当中，不仅仅建立起了我们所有的老师的宝贵的同事情谊，还让我们心中的疑惑和难题都得到了解决，同时也让我们在自己的工作上面，得到了更深层次的了解，我们的工作能力也得到了一定的提升，更是在对于学生的身心健康的建设上面，以及在学生对于学*和课堂的积极性的提高也有了更多的办法，我也会将自己的收获合理的运用到自己的工作的当中的，会更好的帮助学生的成长和进步。
我很感谢学校组织的这次培训，让我们在开学之前对自己也有了一定的认识，对自己之后的工作也有了一定的建设性的意见，我也会吸取这次培训的建议，将自己的工作更好的完成，带领学生们走向更加美好的未来，也为我们学校贡献出自己的一份力量
时光的脚步，匆匆响起，带去了我开学的第一周，又匆匆离去。
这第一周的生活，让我受益太多，收获太多，感悟太多。
同学们又长高了，自主学*能力强了，成绩在提高，一步步提升，脸上多了几分笑容，少了几分顽皮任性。
老师的新要求也让我感悟到语文与生活的贴*和老师对我们的期望：开始办班级报纸，请同学们把暑假作文带有“选”字的文章投稿；请班干部们广泛推举人才；班级加分活动开始，加分值到了可换班级奖券，有班级奖券可参加班级活动……
我收获的知识也很多，吸取这些知识的同时，我感觉幸福又快乐。开学第一周是快乐的第一周，我期待——第二周将更加精彩！
——实*第一周心得体会合集5篇
3月5日，我怀着忐忑的心情收拾好行李，经过4个小时的车程来到了实*学校——xx二中，下午两点我们实*生来到高一年级部报道，正式开始了我们的实*生活。
一、自*
3月5日下午，年级主任给我们安排基本工作，下发课表，我一周有两个早自*，一个晚自*，总体上来说，课程压力不大。星期二晚上，我来到理科2班看晚自*，自*开始，我发现自*实到人数与黑板上统计的人数不符，我找到班长和纪律委员询问情况，最后得知是统计有误。总体上来说，纪律情况不错，学生们对新来的老师还是有所好奇，一开始有些混乱，这也与课下的无序有关，由于刚刚完成了文理分班，所以课下串班现象比较严重，导致刚开始上自*时比较乱，所以我在第二节晚自*开始之前提前来到教室，帮助班级尽快安静下来，进去学*状态。
二、上课
星期三第四节和第五节课分别是理科1班和理科2班的政治课，由于没有教材，而且新学期刚刚开始，所以第一节课，我先和同学们熟悉一下，我教的是理科班，所以对他们的要求更多指向会考，我将上课时的基本要求和所有同学说清楚，对他们提出要求。
三、日常工作
3月5日报道后，我除了教高一理科1班，理科2班的政治课以外，还在年级部担任干事，帮助刘主任处理年级日常事务。3月7号上午，主任开会给我们安排了具体工作，我们需要查课，查跑操，帮助查作业和教案。
实*的工作刚刚开始，我会逐渐适应这个学校的工作节奏，了解我的学生。
在手忙脚乱中就度过了顶岗实*的第一周，这一周好像过得很慢，又好像过得很快。尽管在之前就已经在学长学姐们的经验中做好了心理准备。但是，当自己切身体验时，还是受到了一定的冲击。
我们是开学第一天到学的，刚好是周一，原本以为会有一直两周的培训、听的学*时间。但情况大出所料，学校太缺老师，校长安排我们直接上任，中午领到本，下午竟就开始教学了！在一天内，角色突然真的由学生变成了老师，内心既激动又有些惶恐。
我一直认为第一堂很重要，第一堂奠定的是我今后的教学风格、学生对我的态度。所以第一堂我并没有直接开始程，而是跟学生“立规矩”。我按照之前设计好的，跟学生宣布本学期的语将实行我个人设计的“综合表现积分制度”，这个制度将从堂表现、作业、考试、以及外活动四个方面进行加分或者扣分。并且跟学生定下堂纪律，强调清楚，为日后的管理做好基础。
第一堂完成得很顺利，基本在我的预料之中。有了第一节的基础，后面两天的.，我尽量的让同学们熟悉我上的规矩和*惯以及气氛。但是在周五这天，可能临*放假，同学们心情比较激动，有了一点纪律散漫的现象。我发现后，通过严肃批评的方式进行及时调整，有所改善。不知下周情况又会有什么不同，还需细心观察才是。
学生的整体语成绩虽待提高，但是不至于到很差。希望本学期我能带领着他们得到一些收获吧。
这个学期学*了网页设计实训基础这门课程，使我增加了计算机的基础知识，同时也增加了对学*计算机的浓厚兴趣。 第一、从这次实训当中我深刻的体会到理论知识的重要性，只有在自己熟练理论知识后再能在实践中游刃有余，才不会出现“用时方恨少的境地。”
第二、实训中我印象最深的是对各种网页制作工具的使用不熟练，甚至还有个别不会用的，只是自己想要做个图片或图标等都做不好，其心情想而知。所以对这些网页是做工具的使用都要练*。 第三、集体协作是我又一个体会。这次网页制作由于某些原因我一个人一组，是我搞掘到压力很大而且很累，而且我自己的思维能力很有限，网站设计和制作上也略显粗糙和不足，正所谓：你有一个思想，我有一个思想，分享后我们就都有两个思想。所以与同学合作是很有必要的。
人生的快乐莫过于做自己喜欢的事情，我很庆幸能有这次实训机会，因为我喜欢静静地坐着去做做自己心里的故事，或许做的不是特别完美，从此也可以看出我以后还需要更多的努力，我会奋勇向前不断不努力的，希望能够得到老师的肯定！
我的实*班级是一年级（11）班。
第一天的见面会，我的心里有点小紧张，因为马上就要见到实*班级的指导老师和小朋友们了。我们都觉得第一天要严肃，不能笑，让小朋友们不敢不听我们的话。
见面会开完，我们跟随各自的指导老师去到实*班级与小朋友们见面。我和我的搭档一起跟随着指导老师走。指导老师们很亲切，她们把我们这些实*生称为自己的宝贝，尽管这只是一个小小的称呼，但我们心里感觉十分有趣、开心，心里也就不那么紧张了。一路走着，我的指导老师告诉我们对小朋友们要严肃点，不能笑，说到做到，也不能打他们。
到一（11）班，走进门，看见小朋友们很活泼可爱。指导老师介绍我们是新的实*老师后，让我们做自我介绍，叮嘱小朋友们在我们实*的一个月里要尊重实*老师，实*老师上也要认真听讲。于是我们就开始慢慢融进这个班级体。
一年级的小朋友真的特别活泼好动，上注意力很容易分散。指导老师是班主任，班主任管理班级的能力真的很强，只要班主任在，他们都认认真真的。这时我感到班主任的威严真的很重要。每个班都有几个特别活泼调皮的小朋友，我们班也不例外。因此，我们特别注意这几个调皮的小朋友。其实，对调皮的小朋友，我们要了解他们，找到他们的软肋，就容易镇住他们了。有的小朋友怕老师拍他上不认真的照片给爸爸妈妈看，有的喜欢老师赞他几句，有的需要老师细心与他交流……我发现我们班调皮的小朋友，他们都很聪明，成绩都不错，他们认真起的样子特别可爱。
听了指导老师上的，感觉真的很好，老师会让学生联系以前学的知识，会联系生活；学生回答问题后，老师总结后，会再找学生复述，这样可以让学生不断复*巩固……
有一两天指导老师要去别的学校听，就让我们管班、上。我们还挺怕自己搞不定这些活泼好动的小朋友。不过，我们两个人互相协助，管班管得还可以，小朋友们都很听话。上他们也很认真听讲，大部分小朋友都很爱学*，连调皮的小朋友也一样。我们看着他们，心里不禁开心地笑了。
这一周的实*里，虽然会感到有点累，但我们收获了很多，特别是从指导老师身上，学到了很多，她有威严，但也有亲切、关爱，对小朋友也很耐心。她对我们也很好，总是很客气、很谦虚、很和蔼，我们问她什么，她总会耐心地回答，鼓励我们慢慢学，慢慢积累经验。同时，我们也很快乐，因为小朋友们很可爱，他们的一些小小的举动和话语会让我们感到很暖心、开心。
2018实*第一周心得体会
九月十五日，我们来到了期待已久的实*学校――武汉外国语学校。都说那里是贵族学校，没来之前，我们都怀着忐忑的心去迎接这场洗礼。但是，来了之后，才觉得他们学校好好哦，每个领导，每个学生都那么亲切、和蔼、可爱。
我们由黄磊老师带领着，是八点从华师门口出发的，然后九点就到了学校了。这时好多领导已经在此等候了，这让我们喜出望外，大约有十个左右的领导都来这里给我们指导、讲解这里的生活、学*，我们感觉真的好温暖、好开心。能够有他们的支持，我们的'心里格外踏实。
黄磊老师一路跟随着，帮助我们***事项。真的感觉有依靠，心里别提多精神了。随着寝室的安顿、饭卡的办理以及各种事项的落实，我们的实*生活也要正式地开始了。办理饭卡的时候，同学们正好是在做课间操，这让我们第一次见到了他们。看着他们，我们有了一种莫名的压力（他们都长得好高好大啊，嘿嘿）。黄磊老师和这里的张俊老师进行了很多的沟通，这让我们感觉很温暖。然后老师带领我们来到了我们的办公室，也就是他们学校的教师电子阅览室。这里既是我们的办公室，也是我们的机房。在这里办公，在这里进行讨论，在这里上网搜索。
我们是周四来的，所以第一周实*也就只实*了两天。但是这两天感觉很充实。老师带我们见了信息技术方面的老师们，然后找到了我们每个人的指导老师，他们都很负责，很亲切。
这两天，有好几个讲座，我们就去会场打扫卫生，布置会场，然后拍摄会场内容。等我们拍完后，我们就回到办公室进行后期的剪辑、整理。
总之，这两天，我们过得很快乐，很充实。我们的实*生活开始啦。
——寒假第一周周记 (菁华5篇)
不知不觉，寒假就已经过去一周了。回顾这一周的时间，我觉得自己这一周以来过得很充实。
寒假开始的第一天，我就为自己制定了一个寒假计划。首先这一周，我得读完两本书，并且还要主动帮助家人做家务活，
我很高兴，这两件事，我都完美的完成了。寒假第一天我为自己制定了寒假计划之后，就去了离家不远的图书馆，在图书馆里借来了两本课外经典读物。借完书回家后，我休息了一会，看了会电视，寒假的第一天我很悠闲，也很轻松的度过了。
第二天开始，我就彻底按照我为自己制作的寒假作息表和计划开始贯彻实施了，该在什么时候读书，哪个时间段休息，以及该为家人做些什么家务活。我将这些我要完成的事情都一清二楚的写在了我的作息表上，寒假的第二天，我过得很紧凑，也很充实。
在接下来的一周，我都严格的按照我的计划来进行各种学*与活动，如今一周的`时间过去了，我明显感觉到自己又学会了不少的东西，不仅是书本里的知识，更有在做完家务活后的感受，也明白了家人的辛苦。
现在，寒假的第一周已经成为了过去式，我会在接下来的假期里继续完成我的寒假计划，每天规定时间将自己的寒假作业做完几页，并且积极去学*课外的知识，还要抽出时间来培养自己的兴趣爱好。会利用这个假期里的时间更全面的发展自己，让自己变得更加的优秀。
经过寒假第一周的实践，我发现只要自己规划好自己的假期计划，并且严格的去实施，那么我将会度过一个无比充实与有意义的寒假。我很期待过完这个寒假之后，我的身上会发生哪些改变。
这是一个怎样的早晨？如酒如茶，亦醇亦醉，耐得住时间煎熬，经得起岁月冲刷。
——题记
冬天的夜已经非常深了，我走出院子，想看看今晚的月亮是否寂寞，却发现双子座星星的光芒清晰地照在自己身上，于是非常满意地，我走进房间，伸伸懒腰，进入梦乡……
醒来的时候，恰是寒假的第一个早晨，风吹着百叶窗，发出的声响如灵魂深处的叹息，听起来像秋日漫漫长夜里的风摩擦树叶的声音。
静静地拔去门闩，我走出屋外。天空被过滤得纯粹明净，没有白点缀的蓝，带着些许的深邃，让抬头张望的我不得不半眯起双眼，空气是一样的纯净透明，有些干冷，是不是刚从西伯利亚赶来的缘故，就无从得知了。
瑟缩的身躯嵌入寂静的田野，秋收早已落下帷幕。曾经欢唱的鸟儿飞向了更远的南方；曾经守卫田野的青蛙不知躲在哪个洞里安恬的冬眠了；曾经在田野里翻滚的孩子还在梦想与现实世界间挣扎着……这儿显得寂静而沉稳，那是大自然的本性，人身处其中，自然就剔除了城市中浮躁多动的秉性。
沿着田野曲折的小路前行，然后经过一排农舍，半掩的门窗，烟囱里冒出的炊烟欢快地缭缭升起，那是乡下老人生活的缩影，更深层次的说，那也是大自然的产物。再抬头时，空中已懒懒的浮着几片云，像是烟囱里冒出的白烟幻化成的。农舍里偶尔会传出几声斧子劈柴的声音，仿佛黎明掉落在寂静的山谷里，使这个早晨显得空旷而深远。忽然就羡慕房舍里面的老人，他应该是带着个老花镜，一边围着火炉烤火，一边仔细阅读那本早已翻旧的书，态度庄重而又虔诚。
继续前行，是一片静谧的小树林，间或有几片落叶飘落的声音，侧耳倾听，似乎还能听到脉搏跳动的声音，隐隐约约地，生命在蔓延，与晨风合为一体。霞光光顾了每一片田野，每一座房舍，每一片小树林，霞光里，秃树映着淡蓝的底景，如燃烧的尖塔，熠熠的闪着光，枯萎的花，凋零的草，飘落的树叶，合成一曲无声的乐章。
“清晨，带着一颗雀跃的心醒来，感谢又一个爱意盈盈的日子；午休，醉心于爱的温床；黄昏，满怀感激的回家；睡前，为你心中的挚爱祈祷，唇间吟诵着赞美诗。”低吟着纪伯伦欢快的小诗，我想该回家了吧，这个早晨已经结束了，虽然这份欢乐的心情还在无声蔓延……
对于我而言，今天是我寒假生活最快乐的一天。如果你们想知道为什么，就接着往下看吧。
今天是大年三十，早上我们就早早的起床洗漱，吃饭，然后给奶奶带上年货，爸爸开上车带着我和妈妈回奶奶家。路上我发现今天天气格外好，雾霾好像也回家过年了。天空很蓝，空气很新鲜，我们一家三口有说有笑，不一会就到奶奶家了，爷爷奶奶看到我们高兴坏了。吃过午饭，我和爷爷还有爸爸我们一起贴春联，虽然有点冷但是我们心里很开心。这时妈妈和奶奶正在包饺子，我回屋一看，哇塞，皮薄馅香的饺子正摆在我面前，一会就可以吃了。一会我们的年夜饭就开始了，桌子上摆满了各种各样的好吃的，简直就是满汉全*啊，全家人就这样说说笑笑的吃着年夜饭，此时此刻的我与家里人在一起真是很高兴很快乐很幸福。
外面的鞭炮声已经开始响起，我和爸爸也迫不及待的放下筷子去外面放鞭炮，但是考虑到雾霾天气，我们没有放，看看天上的烟花也不错啊。
12点一过，我就忙着给爷爷奶奶拜年，希望他们身体健康，还有爸爸妈妈，当然我也收到了他们的压岁钱，奶奶说可以去买自己喜欢的玩具，我说不，我要多买几本书，好好学*，天天向上。全家人都笑着夸我懂事。
今天真的很高兴，与家人在一起过年真的很快乐，很幸福。
上课时，老师讲了一些人的作文获得了奖，而这些得奖的人，其中有几人是我班的，如：罗路瑶，扶晨曦等……我还发现，老师经过2个月的打造，又变得更洋气了，和我们一样，我们是开学第一周，她的衣服也是开学第一周，因为，在我们上课的同时，在我们写作文的同时，它都是在陪伴着我们。也许老师是刻意用衣着为我们营造一种新气象，一种新感觉。
我突然奇怪地想，我们应该向老师的衣服学*，虽然它不能说话，虽然它不能写字，虽然……但它总不会灰心丧气，你看，自从我们认识陈老师以来，它一直是五彩缤纷。
我们一定要在开学第一周，在新的开始中，取得比一前更好的成绩。
今天是一个值得记念的.日子；是我荣升为一个初中生的日子；是我成长中又一个足迹。
秋风送爽，鸟在树梢欢快的鸣叫。在这样优美的环境中下，我踏进中学的校园，我心潮澎湃。因为全新的环境；全新的同学；全新的老师。两边的树木像为我列队欢迎的仪仗队，并为我能踏进神圣的殿堂而感到高兴。我飞似的跑进教室，虽然有几张熟悉的面孔，但大多数都是生疏的。以后的三年里我将在紧密的初中生活里度过。
这就是我的初中第一天。
——开学第一周作文 (菁华5篇)
美好的暑假结束了，迎来的'是新学期的开学。
开学第一天，班级里来了两个新同学。开始大家对他们都很陌生。可是没过多久大家就跟他们熟悉起来和他们成了好朋友。
上学了，上课了，在我耳边听了快两个月的铃声又从新响了起来。班级上课时发出的嗓音也重出江湖。
上学了，在暑假玩耍的梦也醒了。我们将投入到学*的情况。家长们也将投入到忙碌的工作之中去。
弟弟也上一年级了，可能还不适应幸福的校园生活。所以要看住他写作业。不可以玩电脑游戏和手机游戏了。
开学第一周真是快活似神仙。可以动手动脑，可以锻炼。可以写作业，可以学*，还可以合同学比一比。
可以唱歌，可以和同学玩耍开学第一周作业也不多，与同学玩耍的时光也可以增加，
可是时间飞快的流逝，这一周很快就过去了，即将进入的是开学第二周。
朱老师走了，王老师来了。王老师非常严厉，对我们也非常好。严格的老师都是出色的老师。对我们越严厉就对我们越好。
这星期是我们开学以来最幸福的日子。这个大家庭一起度过这一周是最快乐的事。
开学了，漫长的寒假终于结束了，又可以和同学们相处。学*;又可以和一组组算式。一个个汉字交朋友;又可以坐在干净的教室，听老师讲课。
一进校园，就可以看到塑胶操场和操场上的墙壁已经焕然一新，墙壁上的条纹十分精致，简直就像一幅美丽的金黄色的油画，使每一个同学都情不自禁地在壁画上左摸摸，右看看。体育老师在操场是画了许多小点，让同学出操时的队伍更直，不像一条弯弯扭扭的蜈蚣。
走进逸夫楼，整座楼的干干净净，开放式书吧的书也摆得整整齐齐，走到某间教室门口，一眼看过去，那课桌课椅摆在地上，使地上充满了一种活泼的气息。一本本课外书。教导书呈现在眼前，使教室充满了书香。
到了“未来教育馆”。无论是谁走到新修的美术教室，都会赞不绝口，从透明门可以看到：每张桌椅都是干干净净的，讲台后面加了一个超大的高科技屏幕，里面还有一个新的长方形的大空调。
说到新。华丽。好看，4楼的`信息技术教室也不例外，每一台旧电脑都换成了薄形电脑，鼠标和键盘都像魔术师一样，从黑色变成了白色，从旧变成了新。
开学了，几乎所有的东西都焕然一新，我们也从0开始，从现在开始，大家都站在起点，一起慢慢地跑向终点。
今天是校外教学的日子，我们的目的地是科学教育馆。一大早，同学满面春风、窃窃私语，喜形于色，我也感染了这种氛围。
科教馆的建筑雄伟，四周宽阔，让我觉得自己很渺小。一进入大厅，我张嘴抬头看了一圈，心中呐喊：”哇！好大啊！”
首先由李老师为本班解说人体奥秘，我印象最深的是玻璃人——玛丽。我看到身体透明的玛莉，身上的血管有三种颜色，各代表动脉、静脉和微血管，密密麻麻布满全身，我顿时觉得人体的构造真的很奥秘，是一座复杂的厂房，这是父母所赐，要好好珍惜，更要感谢它二十四小时7－11替我工作，才有健康的我。
七楼是魔术展示区，可以动手操作，玩过后才了解它跟科学有关，难怪魔术也可以摆在科教馆。而魔术秀更是大家的最爱，魔术师一下子变出鸽子，一下子从口中拉出彩带，赢得如雷的掌声。更神奇的是一千元变成两百元，让提供一千元的观众（刚好是本班的吴爸爸）瞬间损失了八百元，我们同学都替他打抱不*与不舍，可是吴爸爸却”老神在在”（闽南语发音），丝毫无不悦的表情。最后两百元再变回一千元时，本班的欢呼声最大。当魔术师再度要借手机时，全场鸦雀无声，场面一度荡到谷底，我们吴爸爸又举手甚至拿出手机，很多同学都说：”不可以，不可以”，但是吴爸爸还是拔刀相助，泡入水中的手机竟然毫发无伤，真是神奇。魔术虽然可以娱乐人，但是千万不可以拿来骗人喔！
另外有一间倾斜屋，进去总是站不稳，出来就头晕眼花，很不舒服，但是不了解是什么力量驱动着大家一次又一次的进去，我也尝试调整各种站姿前进，想找出不晕的方法，因为时间不够，我还未测出。下次家人带我去时，我一定要测它千百回，不信找不出线索。
今天的校外教学让我的科学知识增长不少，也留下很多美好的回忆，希望能再来探索其它几区，一定会有不同的收获，好期待喔！
开学第一周，总会发生一些新鲜事，换任课老师，也算得是新学期的一道风景线吧，因为，同学们会比较，所以新来的老师，第一堂课总会上的别具一格，以博得我们的喜欢，或者说好感吧。
先来说说我们新的体育老师吧。新体育老师姓应，我们叫他应老师，应老师的个子很高，他一走进教师，往讲台上那么一站，简直就像个“巨人”，我们全班同学立马开始一哩哇啦地议论开了，有的同学说，这，应老师怎么长得那么高呀，要仰视着他，脖子都要抽筋呢，哈哈哈。只见应老师斜斜地靠在讲台上，抹了抹头发，便开始滔滔不绝地讲开了，一边说还一边加上丰富的形体动作，我都开始怀疑应老师是不是获得“奥斯卡优秀演员奖”过啊，这么会表现。
只听见他说：“我知道现在的小孩子都很聪明，喜欢抓老师说话的漏洞，比如说，我说道上体育课要穿软底鞋，例举了几种鞋。有个同学就马上抓住我说：‘老师，你好像还少说一种鞋哦。我问他：‘什么？’同学回答：‘拖鞋’！拖鞋也是软底的呀！’真让我哭笑不得耶”。还一次，应老师说，他带几个同学去柳浪闻莺公园上公开课，告诉他们不能玩泥土、石头、树枝……，结果，1分08秒后，立刻有人来报告说，有同学受伤了，我赶忙紧张地赶过去看，原来是个女生脸上的皮肤被划了一条，红红的，女生捂着脸，掉眼泪了。于是，我就责问那位划破女孩子脸的男生，那个男生则委屈地说：“应老师，你说的东西，我一样也没碰啊？”“那你用的是什么？”我问道。“铁丝……”应老师说，当时他听了，就觉得眼前有小星星在四周跳舞了……
应老师的课堂故事，引来我们阵阵笑声，我知道，应老师首战告捷了，我们班的同学由此都喜欢上这个高个子，充满风趣的体育老师了。
今天，我们开学了！我又要从放假模式切换到上学了，心里有些激动不知道我的老师会是怎么样的？同学里会不会有我的朋友？学校有没有什么变化？
在这开学的一周里，我认识了我们的班主任和其他老师，看见了学校了新模样，认识了新同学，我来细细给说说吧！开学第一天的时候，我怀着迫不及待的心情走在来学的路上，我在一次走进了二小！
看到了焕然一新的二小，走进了楼道发现楼梯变成了绿色的，我走到六年级的一层，猜测着我会分到哪一班呢？找了一会我在六二班的纸上找到了自己的名字，我进了教室看到了雪白的墙板粘在了墙上，走到后面我看到了我一个很要好的朋友，我就坐在了她旁边，一会儿，一看起来很年轻又和蔼的老师走了进来，她介绍了自己，原来她就是我们的语文兼班文任老师一一柴利辉。
在这一天的第一课中，我们的语文老师说了很多，其中有一句比我受益匪浅：没有人就阻止你成长，除非你放弃你自己。是啊，如果你自己想成长又有谁能阻止你呢？
老师讲完了我们就发书，我还陆续认识了我们的数学老师一一王利鸽，英语老师一一杨晓峰，她是我们的五年级的老师。
语文老师给我们调了坐位，我的同桌是一个五年级的同学一一曹金龙。接下来的几天里我们就开启了学*之旅，我也渐渐喜欢这个大集体，六二班。
——实*第一周工作总结菁选
实*第一周工作总结
总结就是把一个时间段取得的成绩、存在的问题及得到的经验和教训进行一次全面系统的总结的书面材料，它可使零星的、肤浅的、表面的感性认知上升到全面的、系统的、本质的理性认识上来，为此我们要做好回顾，写好总结。总结怎么写才是正确的呢？以下是小编收集整理的实*第一周工作总结，欢迎阅读与收藏。
工作
在这一个星期里，我的第一个主要任务是看文件，上司给了我很多有关克莱斯勒300c这个产品的资料，虽然自己学的是汽车金融，但是真的有很多汽车技术上的东西我还是空白一片，不过没有关系，慢慢来，慢慢记，我相信自己是可以做好的第二个主要任务是熟悉业务流程，把这个部门主要的工作过一遍，以便于以后更好的工作。第三个主要任务是增加自己在汽车信贷,银行,二手车,金融等方面的知识,这个部门主要就是做这个的,我必须提高自己在这方面的了解,为将来的工作打好基础.其实相对与部门其他的同事们而言,我这个星期的工作量比较轻松,她们才是真正的辛苦,每天办公桌上的电话响个不停,还有那么多的业务要去处理,更别提公司的会议了,从早到晚八个小时里,她们像是上紧了的发条一样忙个不停.恩,辛苦了前辈们!
同事
第一天我的mentor带着我熟悉了一下工作环境，认识一些以后工作当中需要打交道的同事，还详细的和我讲解了这个公司的主要分工情况以及我们这个部门的情况和工作内容。正如我以前所写的那样，前辈们的专业水准很高，我这个刚出于茅庐的黄毛丫头还不能一时接受领悟，不过我想慢慢的我会学会，适应，处理，做好我的工作。
同事对我都很好，可能我刚踏入社会，有很多东西不懂不适应，但是每天和她们在一起相处让我感到很温暖。每当我有不懂得问题，她们都会耐心的和我讲解一直到我弄懂为止，笨笨的我有时也会让她们很无奈吧，呵呵。大家中午都一起去食堂吃饭，一起在饭后晒太阳，一起分享彼此带来的小零食，一起讨论每天的生活趣事，一起去赶下班时的班车。曾经听朋友们说工作中同事之间的关系很复杂，但是我并没有感受到这一点，因为她们都很照顾我，在细节中教会我很多为人处世的道理，希望这种友好的关系可以一直维持下去，我期盼着，因为每天大家快乐的相处会让工作效率大大的提高，这其实是一种幸福!
食堂
公司每栋楼的一层就是员工餐厅，中午饭是免费的10元工作套餐。其实第一次去吃时最让我欣喜的是除了饭菜，它每天还会给每个人发饭后点心，有时是水果有时是酸奶等，嘿嘿这个真好!10元的标准其实真的很丰富，唯一让我这种食肉主义者有点郁闷的是它的荤菜不多，哦对了还有没有什么辣菜，可能这里的员工大部分是北方人吧，所以菜大部分是酸甜的，什么时候有辣系列的菜该多好，这样就可以满足我们这些南方人的胃口了。
我自从上学以来一直是在食堂吃饭，久而久之就会发现每个食堂的卫生状况让人担忧。这个食堂也不例外，我的同事就曾在面条里发现了苍蝇。我建议餐饮部的领导们针对这个问题好好的处理一下，而不是逃避问题，至之不管。毕竟良好的`卫生状况，可口的饭菜，优质的服务态度才能够提高员工对食堂的喜爱，才会幸福的把饭菜都吃干净，作为厨师的成就感不就是看着用餐者把饭菜都吃光嘛。第一周的实*工作总结第一周的实*工作总结
公司外部
这个公司占地面积非常大,总共有4个办公大楼,彼此间相距很远,但是公司有观光车,每隔15分钟一辆,以便于员工们的去不同的部门办事,此举大大缩短了员工在路上浪费的时间.目前我对此公司外部还不太了解,发几张图片吧,这是我在我办公的大楼门前照的太阳太大了,我的眼睛都睁不开,本来眼睛就小,照片上的更是眯成了一条缝了.
初来乍到，初为人师，初出茅庐，这一切都可以用一个“初”来作为诠释，第一周的工作与生活一切都还显得那样的陌生而又熟悉，陌生在于这里的老师，这里的同学，这里的环境都是不熟悉的；熟悉在于曾经年少的我们也曾经走过这样的孩童时代。所有的都会从这里走出我们的味道，我们的奋斗历程，我们的酸甜苦辣。
在工作上，三人组合的我们很幸运，因为我们都有专业课来教授，也有自己的指导教师，每天我们都很忙碌。每天去学校的门口接送学生，然后去上或者看早自*，备课，听课，讲课，这些成了我们生活的'主旋律，穿梭在办公室，教室和校园当中，累过，痛过，但是我们再坚持着，因为我们已经做好了吃苦的准备，做好了练就本领的准备，做好了接受挫折的准备。我们的美术老师，精心的准备着每节课，看到精心准备的手工品，品味着课堂带来的各种各样的新问题，我们的音乐老师，每天都在练*歌曲和乐理知识，有时在宿舍，有时在琴房，我们的英语老师，认真的练*着课堂英语用语，一遍一遍的听着光盘跟读，大家都在认真的做着课堂准备。大家一起讨论方法，说说各个班级的情况，然后说说怎样来解决课堂上出现的问题，虽都是一些小的问题，但是对于我们来讲这些都是大问题，我们必须要认真而且严肃的对待每一个课堂上的不同状况，因班而异，因人而异，因时而异，因地而异。我们在进步的路上奔跑着！
在口音上，我们的声音都沙哑了，这样高强度的说话，我们都还不适应，加上小孩子在课上需要来维持一下纪律，每天的“高谈阔论”使得我们在课余显得有些沉默寡言，金嗓子在这个时候真的派上了用场，一周的时间让我们将库存消灭干净了。两腮微显胀痛，但是依旧在每天“喋喋不休”的任双唇开合不断。
在生活上，我们的饮食相对比较规律，早饭自己解决，午饭在餐厅，晚饭我们大家一起动手做饭，享受着做饭带来的乐趣。学校准备的炊具比较齐全，做饭的必用品也安排妥当，三个孩子一样的老师，一起吃着香香的晚饭，然后开个小会，随之就各回寝室了。
三个人，三个学科，三种容颜，但是拥有共同的一个目标-将顶岗实*进行到底！
没想到在电信已经实*了两周，我们实行出租屋专项普查后就转到了东升沥心村的固话融合升级项目。这个星期初主要的工作内容是构思海报、横幅、信函内容以及封装信函，构思好信函内容后我们就交给主管审阅。结果主管整段整段地删掉，原因是我们写的太复杂了。想想也是，中国电信联合村委搞的优惠活动应该是针对村民，村民文化程度不高，写得太罗嗦太复杂反而会使村民不知道信函究竟要强调什么。主管帮我们修改了一次，看着完稿，对比我们自己之前写的，真的相差十万八千里。因此在以后的工作中真的要留意这些小细节，要清楚产品的对象是谁，应该如何优化口径使目标客户容易接受我们的产品。
周四的时候我们去了东升分公司做外呼，我们按照指示的口径说是村委派发的一封信函，叫他们到村委门口领取。其实，我打电话时也听忐忑的，感觉我们凭客户资料骗他们集中到村委拿信函。后来有人打电话回来反映说电信的优惠活动通知应该直接派发到每家每户信箱就行了，不用劳烦村民到村委拿所谓的“优惠通知”。听着他们那愤懑的口气，他们觉得自己被电信骗了。中国电信借用村委的名义来取得村民信任，这样的出发点来吸引顾客是好的，但我觉得这样的信任不能持久，我们应该真正地从村民的需求出发，满足顾客需求优化服务之余电信又有利可图。做营销，首先应该基于客户对公司的信任基础上，我真担心这次感觉被骗的人已经开始对电信丧失信心了。不过，从周六的促销情况来看，我的担心是多余的，促销造成的.围观效应诱使村民纷纷报名参与套餐升级，由最初的村民带动连续购买，易让其他村民产生冲动购买的行为。当然，我还是觉得这个方法比较适合民风淳朴的乡村，对于相对发达的地区，那里的消费者是很精明的，不会轻易冲动消费，因此在不同的地方需要采取不同的口径作切入点。
对此，我反思了一下自己，做外呼时真的要照搬指示的口径吗？我们是不是应该站在客户的立场上，知道怎样说才让客户相信中国电信是可信的，而不是一般的推销？工作时，自己是不是应该多方面地思考一下，怎么说才能吸引到客户？我们在描述产品时，是不是应该站在对方立场上，如果是我，怎样的优惠我才会对此感兴趣？但是，如果逐一地对顾客消费做个调查了解，具体描述哪些优惠，这样需要的人力物力也太多了，在特定化营销和单一销售方面如何做到均衡，确实是个难题。
在外呼过程中，我慢慢了解到，迅速切入谈话正题往往是最有效的。我觉得应该尽快地以产品能给他们带来利益作为谈话的内容，不要以优惠为吸引点，不然顾客会认为要付出对价才能享受到该服务，应该强调产品价值，让客户产生强烈需求。另外，我们需要在多次碰壁之后，才开始懂得慢慢优化口径。因此我领悟到，推广活动开始，最好先从小范围试点，然后慢慢优化口径措施，推广到其他地区。
另外，我觉得我在思考问题时思想比较僵化，在推广固话融合升级套餐时想到的卖点只有免费送手机，当然这个点子是不错的，能吸引到很多顾客。但细想，现在几乎人手一部手机，基本都不用固话，我们如何突破这样的瓶颈，使他们即使手上有手机也愿意进行套餐升级呢？一位电信的老员工提出了说可以从老人家为出发点，他们很少有手机，为他们配备以一部免费的天翼手机，然后他们去喝早茶、晨运时带上手机就可以方便与家人联系。原来我们一直认为弱势的顾客群体竟然是很好的出发卖点！那时候听着那位老员工说出这想法时顿时觉得自己真的很笨，不会从其他方面来激发出顾客对手机的需求，因此在以后的工作中，确实要多跳出思维禁锢，从不同角度来思考问题。
在电信实行的两周里，我觉得我们实*生这两周的工作内容实在太少了，每天都闲着慌，考虑到我们的社会经验不足，但我们可以做一些如复印这类的文秘工作。希望在剩下不到一个月的时间里，能更多地参与到电信的大家庭中，学到更多东西。
实*第一周，从陌生到熟悉，从对讲课的迷茫到逐渐踏入正轨，一切顺其自然而又每天充满考验。我们在反思过去一天的同时，也憧憬着第二天的美好。
我们燕河镇中的三名成员都有了各自的岗位。由于学校紧缺老师，刚一开学，我们就都走上了讲台，和学生进行面对面交流。但是我们还很稚嫩，还需要不断地学*，不断地锻炼，我们便一边听课、学*一边上课，在课前备课的时候向指导教师多请教，看教学用书，查阅、搜集需要的资料，做好充足的准备，以备不时之需。在讲课结束后，互相交流，做着每节课的反思，一起分析对待学生和课堂管理的方法，还会与当地老师沟通，以寻求更大的进步，对学生进行更全面客观的评价和管理。
在工作中，我们也存在大大小小的'不足和困难，课堂的掌控能力和逻辑条理能力还是没有老教师那么清晰、顺畅;个别学生上课不听话、爱有小动作，自*课也不消停。针对这种情况，我们便及时和班主任及其他科任老师交流，分享课堂管理的方法，找到自己课堂管理的不足。我们清楚知道，还有很多东西需要我们用心向学，这是我们成长必须经历的过程。虽有不足，但我们也不会气馁、放弃，反而会成为我们奋进的动力。
由于刚开学，学校的各方面工作比较多，在校教师都比较忙，我们在完成各自教学和学*工作的时候，也积极配合学校领导安排的工作。虽然有些忙，但是忙中有乐，把这些工作当成是对自己每一天都会有的考验和历练，也是很幸福的事情。
我们三个成员分别教语文、数学、政治，都是按照本专业分的课，每个人都在各自的岗位上认真负责的忙碌着，在忙碌中不断吸取着自己欠缺的知识，充实着自己的头脑，学到很多在课本上学不到的东西，是一次自我的升华。
第一周就这么快的结束了，第二周也缓缓而来，我们面对的还有很多很多，成功亦或失败;欢笑亦或难过;轻松亦或忙碌;表扬亦或批评，给予我们什么，我们就接受什么，在通过第一周的反思总结之后，我们的第二周会更有进步，更有收获。
从8月31日至今，来到xx县xx中学参加实*已经一周多了，现将本周工作总结如下，三省吾身，不断进步。
一、日常工作
本周初来乍到最主要的是强调实*纪律，确保本组实*生更快的适应生活。日常工作博文发表本组成员均已按要求完成。对于每日一次的汇报身为组长的我遗漏了两次，汇报这件事本是小事但对于驻县老师及时掌握实*生的生活状况有着很大的帮助。以后的我将准时汇报，以方便老师的及时管理。本周刚刚踏上实*，一些党团活动还没有及时开展，下周将逐步开始策划活动，丰富实*生活，提升教学水*，并做好宣传记录工作。
二、日常教学
三、日常生活
初来乍到的我们担心做饭、住宿等问题。在大巴车上还讨论宿舍等问题。xx中学很快给我们安排宿舍、提供炊具、配备办公室、提供上网。这里的领导对我们非常关心，这也使我们4个小伙伴很快的适应了这里的'生活。每顿饭大家分工合作，顿顿美餐体现了我们劳动成果，让我们真正的体验生活，更加强了团队的和谐。生活上打水、烧水、宿舍卫生我们都做了简单分工。渐渐熟悉周围环境，中秋节的我们一起吃月饼，赏月亮，在完成日常工作和教学的同时我们的生活也丰富多彩。对于洗澡的问题仍在摸索询问，下周将及时解决。总之，我们在很短时间内适应了当地的生活。
好的开始是成功的一半，第一周也是很重要的一周，无论从熟悉生活环境到教学环境都是对我们的考验，令人高兴的是我们很快的适应了。好的工作我们应当继续保持发扬，出现的问题我们将及时改正以争取不断的进步。
经过一周的实*，我对实*也有了简单的看法以及收获。以下是我对第一周实*工作的一个小结。
一、实*工作内容
1、听六年级三班英语老师的课，学*观摩他的教学方法和师范技巧
2、到其他英语老师的课上观摩，学*不同老师的教学模式。
3、在老师的指导下，协助老师评改作业，
4、课后总结，填写实*报告，练字以及备课等。
二、对自己实*工作满意之处
1、工作积极，主动帮助指导老师相关工作。
2、谦虚谨慎，虚心向老师学*，认真对待老师给予的工作，不马虎对待。
3、严格按照学校作息时间安排，不无故迟到请假。
4、课上认真学*指导老师的教学模式；课后善于总结，并认真备课。
三、实*工作不足之处
1、没有完全适应实*老师的身份，行为举止，处事方式仍然不够成熟。
2、没有作为一名老师的大方稳重，在指导老师面前仍然稚嫩，在学生面前仍没有老师风范。
3、不够大胆，没有主动去了解学生，与学生交流。四、本周之感想
第一周的.实*工作开展得较为顺利，在慢慢地适应新环境新身份的过程中，不断学*作为教师所需要的素质和要求，严格要求自己，不断追求进步，总的来说都能顺利完成每天的工作。总之，不管实*期间怎么困难，我都要把自己的能力提高上去，指导老师安排给我上的课不少，我一定要好好准备，把握好这些机会，好好锻炼自己，期待一个月多月之后一个不一样的自己。
日出日落，白天夜晚，一个星期就这么快的结束了，回想自己在这一个星期的实*情况，觉得有些感言有必要总结一下，同时也是对新的星期的一种期盼吧。
班车：
第一天来上班就是坐公司的班车来的，感觉自己非常的幸运，因为我瞎摸瞎撞租的房子的那一站正好是班车的中途停站点，每天不用像其他的同事那样辛苦的赶完公交车还要赶班车，恩真好!
bbdc目前员工有3000多人，公司所处的地方是北京新开发的亦庄经济开发区，虽然这是一个国际性的经济开发区，但是目前有很多的设施还不是特别的齐全，譬如交通情况，通往bbdc的只有一条交通路线运通202，具我所知运通线路的公交车一般都是要等很久才会来一辆的。可能这个地方是北京的南5环和南6环吧，距市中心比较远，公交线路少可以理解，我们应该用发展的眼光去看待这个问题，毕竟世界500强的大公司在北京的设点基本上都在这个经济开发区，我想以后可能交通的问题肯定会有所改善的。
针对这个问题，bbdc解决的非常好，它拥有40辆可容纳51人的大巴班车，交通路线四通八达，每天早晚接送员工上下班，对于那些加班的工作人员，班车每晚8：30还会另外出动。加上高级经理和那些拥有私家车的同事们，尽管公司人员比较多，但是上下班对于员工来说还是非常的方便的。
只是我感觉有一点问题让我觉得心寒：大家每天坐相同的班车，在相同的地点相同的时间相聚，但是彼此之间没有交流，仿佛眼中根本没有对方的存在，除了班车上交通广播每天呀呀呀的播着，车中真的是非常的安静。大家同处一个公司，尽管不在一个部门工作，但是彼此打个招呼，寒暄一下真的有那么困难吗?
记得在大学里英语课本上有这么文章，说的是以前住一条街上的人们都会彼此点头微笑，问候一下，而现在同住一层楼的人们却每天关这房门，根本不与邻里之间来往，更别提问候了，是世道变了还是人们的情感变的更冷漠了?
办公室
——第一周实*心得实用5份
20xx年2月24日，我们七人怀着激动的心情来到了顶岗实*的学校――xxxx区xx镇中学。我们从xx市里出发，经过两个多小时的车程，经过教育局的顶岗培训会议之后，终于来到这个学校，带上我们饱满的热情和竭诚为学生服务的态度，成为一名顶岗实*生。
xx区xx镇中学，一所拥有教育先进单位和组织的中学，为xx市的多所高中输送优良学子；教师品质高尚，师德优秀；学生青春有活力，整个初中感觉像是洋溢着幸福和谐的氛围。
来到这所中学也有三天的时间了，这三天里，我们跟我们各自的指导老师也都有紧密的联系，听取她们的指导和建议，为自己以后的顶岗实*工作打下良好的基础。在工作方面，作为一名实*生，前期的任务量不是特别重，初期的准备是要和各自要带的班级学生认识，搞好关系，听指导老师的课，吸取经验，为以后的教学工作夯实基础。在生活上，虽然不尽如人意，但是也不至于抱怨，生活条件艰苦是艰苦了点，但是我们可以在这些艰苦中找甜头。比如多和学生老师沟通，多和实*生校友沟通，和门卫大爷搞好关系，大家一起其乐融融地聊天，时间也很快地很幸福地过去了。在心理上，我们也需要好好地调整一下，完成身份转变。在大学校园里面，我们都是备受爱护的天之骄子，好像除了学业什么都可以不用管，但是来到这所中学，我们作为一名顶岗实*生，必须得把这个岗位的责任和义务都尽到。我们不再能把什么事都推给别人，要有强心脏，不能什么都叫苦，什么都抱怨。作为一名实*生，我们应该配合指导教师的工作，关心热爱学生，将自己的热情和责任心奉献给学生和学校。
在此之前，我从未想过我自己还能有这样独挡一面的胆量和能力，但是真当这一刻到来的时候，我坦然地接受了，我相信在之后的学期中我能和学生们、老师们处理好关系，完成好教学任务，能努力提升自己的能力，成为一名真正的优秀的人民教师。在接下来的顶岗实*期间，最大的期望就是我的学生们能够多多配合我的工作，好好学*，将来成为优秀的祖国建设者，为祖国争光，为自己骄傲！
3月5日，我怀着忐忑的心情收拾好行李，经过4个小时的车程来到了实*学校――xx二中，下午两点我们实*生来到高一年级部报道，正式开始了我们的实*生活。
一、自*
3月5日下午，年级主任给我们安排基本工作，下发课表，我一周有两个早自*，一个晚自*，总体上来说，课程压力不大。星期二晚上，我来到理科2班看晚自*，自*开始，我发现自*实到人数与黑板上统计的人数不符，我找到班长和纪律委员询问情况，最后得知是统计有误。总体上来说，纪律情况不错，学生们对新来的老师还是有所好奇，一开始有些混乱，这也与课下的无序有关，由于刚刚完成了文理分班，所以课下串班现象比较严重，导致刚开始上自*时比较乱，所以我在第二节晚自*开始之前提前来到教室，帮助班级尽快安静下来，进去学*状态。
二、上课
星期三第四节和第五节课分别是理科1班和理科2班的政治课，由于没有教材，而且新学期刚刚开始，所以第一节课，我先和同学们熟悉一下，我教的是理科班，所以对他们的要求更多指向会考，我将上课时的基本要求和所有同学说清楚，对他们提出要求。
三、日常工作
3月5日报道后，我除了教高一理科1班，理科2班的政治课以外，还在年级部担任干事，帮助刘主任处理年级日常事务。3月7号上午，主任开会给我们安排了具体工作，我们需要查课，查跑操，帮助查作业和教案。
实*的工作刚刚开始，我会逐渐适应这个学校的工作节奏，了解我的学生。
第一周的实*生活很快就结束了，这一周的实*生活确实是我们实*生活中最重要的一个星期，这周我们实现了从学生的角色开始向一个老师开始转变，这个过程可以说很煎熬，从第一次在班主任王老师的带领下在学生的面前做自我介绍的紧张到话都说不出，第一节的小心翼翼和摸不着头绪，到这周结束十二节，一节纪律组织班会之后的自如应对。可以说实*的第一周是我们教学生活的一个重大的跨越，也是我们在往后实*生活能够顺利进行的一个重要的保证。
这一周我逐渐的和我的学生们建立的基础的感情基础，也开始和家长建立起了基本的联系，班主任王老师告诉我，大胆的去整顿班集体，他也放心的把班集体的一些日常工作交给我。这一周的班级工作管理过程，让我信心倍增，也逐渐摸清了一点班集体中学生的整体状况，也开始有了自己的一系列属于自己的班集体管理办法。
蔚县一中的学生的整体学*成绩比较差，所以在备的过程中，我尽可能的用最通俗的语言去讲解一些知识点，比如我用印度的人口问题和日本的人口问题去让学生们学会去分析他们的不同的人口增长模式。在第一节的时候我告诉学生们学会用生活中的一些基础的生活知识，和学*过的地理和其他学科的知识去解决他们在学*的过程中遇到的一些地理问题。为此我举例了张家口和北京的人口数量的不同让学生知道，张家口市的人口的数量和北京市人口的数量的不同分析，北京人口比张家口多，必然有他人口多的原因，和比张家口市更加有利于人口聚集的条，这些条可以从政治，经济，交通，化等等方面去分析。一些地理问题的产生必然有他的内部肌理，要学会从我们的日常生活中去寻找地理问题的答案。这样才能更好的掌握地理知识的学*方法，尤其是我们这学期学*的主要内容都属于人地理的范畴，所以更加注重问题的分析和问题的。
第一周在蔚县的顶岗实*生活很快的就过去了，这一周可以说很累，每天都有很多的工作甚至休息的时间都严重不足，但是这一周的实*过后我也逐渐掌握了实*的节奏，也开始逐渐的融入了当地老师的实*生活。和老师们打成一片。尤其是刚刚开始接手工作的时候，对于我们这些从没有上过4分钟程的新老师说备的过程尤为重要，在备的过程中我们的指导老师李老师和蔺老师对我们的问题知无不言言无不尽，让我们在备的过程中能够很好的分清楚知识的条理和知识的结构，这对于我们能否上一堂成功的说尤为重要。
一周的时间匆匆而逝，这一周也拉开了我在蔚县一中的实*生活，在未的学*生活中我想我一定能收获很多，得到很多。
怀着期待又紧张的纠结心情来到了顶岗实*地，xx县，刚来的时候搬行李，分宿舍，我和伙伴的宿舍在新校区，条件不错，看到这个宿舍的时候顿时感觉超出想象，很舒适，也会使我的实*工作更加顺利，使我更加积极。放下行李，就收到了主任的电话，说是带我们出去吃饭，哇更开心了，确实，对于我们这还是学生身份的人来说，不管是啥饭，一说出去饭馆，就会开心的蹦哒半天，此处省略吃的啥以及咋吃的哈哈哈。
吃完饭，我们和二中部的伙伴还有花老师回到了二中，休息了一下，下午跟着王主任的车去了一中老校区，进行岗前培训，为我们讲解的是杨校长及王主任等老师。杨校长讲的气氛活跃，十分轻松，和我们就像家里人一样，感觉非常亲切，为我们讲了xx的历史，xx的景点，xx的美食，好玩的好吃的全给我们说到了，当然必不可少的是xx一中的历史及现状，我们仔细聆听，认真学*，作了纪录，听前辈们给我们介绍经验，介绍学生，并默默在心底许下诺言：尽自己的全力帮助孩子们，告诉他们外面的世界很大，一定要好好学*，有机会多出去看看。读万卷书行万里路。这些天一直在往东校区跑，培训德育方面，管理方面，教学方面……我觉得自己需要成长的还有很多，一定要虚心向各位前辈学*，自己的经验不足，进步空间很大。
我的课程还没有安排好，听王主任说是要等直升班，心里有点小开心，直升班孩子高一零基础，会听话的吧，也会很好教的吧，这些天一直在听在看小伙伴们说自己咋教学生，学生有啥趣事，感觉他们都好可爱，我迫不及待地想要见到我的学生们了，一定很可爱，我在心里已经预*脑补了无数次我第一次上课前自我介绍要说的话，我要课上严厉，但是对他们也会关心照顾，让他们真正觉得我是为他们好，多和前辈学*，多交流，多听，多看，多想，多学。我觉得我是适合这种节奏的，先学*，听听课，然后再上手教学生，心里也会有点底。
今天去办公室转了转，找了个年轻的教艺术班的数学老师，和她也聊了聊，帮她判了判作业，艺术生的作业也真的是好判……这帮孩子啊，心里想帮他们，可是又无能为力，只能尽力在作业上批改备注下正规格式，好想让他们知道学*有多重要，好想让老师们多对他们严厉，多管他们，可能是因为我有个高三的还有不到一百天高考的外甥吧，我心里总是看着他们着急，唉，我一定要做一个负责任的，深得学生心的老师！加油！
实*第一周，前辈们要求我们每两人一组录制一份作业。本次我录制节目的伙伴是曾某某，录制的节目是达人部落格。
本次录制节目有很多不足的地方，我最大的缺点是无法很稳定的去保持每一版块录制的感觉，会比较容易受影响，定力不够。在时尚生活秀中，我的语速太快，句逗不够，读稿现象严重。在焦点调查局中，我的客观感不够，尤其是在升华段，没有升华的感觉，听起来还很奇怪。最后是娱乐抢先报中，我的咨询感不足，当播读到人名时语流不够，稿子不是很熟练。
在此次的节目任务录制和业务学*的过程中，我总结到，主播对稿子的理解力，感受力，表现力，对稿子的驾驭能力是至关重要的，这些能力都需要我们实*生在日常的学*，实践中日积月累。这种学*和积累的深广程度决定着我们播音的成功与否。
在节目达人部落格录制前后，一直困扰我的一个问题就是怎么处理升华段。我问了几位同级的实*生，他们告诉我是读出一种讲道理，语重心长的感觉。我试图回想长辈们和小辈们说话的情景，是语重心长的感觉。但如果将其完全照搬到升华段中，听起来会很奇怪，会感觉很刻意。
在星期天的业务学*中，某某前辈也说到，升华段的处理不能一进去感情就很充沛。的确，升华段感情的处理应该是层层推进的，得现有前面的铺垫，才能有后面的升华高潮部分。
希望可以在这一周通过向师父学*和听节目的过程中仔细体会升华段的感觉。
