一晃时间过的可真快，已经开学10天了，晚上躺在床上回顾了一下我的寒假生活，虽然我的寒假生活比较单调，但是很充实，整个寒假我都在全天训练乒乓球(为的是开学时到体校训练能跟得上)，我的球技迅速提升，别的小朋友都在嬉戏玩耍时，而我正在乒乓球室挥汗如雨的练*着，有时我也向妈妈发牢骚：为啥别的小朋友能玩，我只能练*这枯燥的乒乓球，能不能让我出去玩一会儿，就玩一小会儿，妈妈不同意，唉!出去玩对我来说简直是个奢望。
我觉得挺委屈的，我就冲妈妈大嚷大叫，发泄肚子里的怨气;可是过后我又有一点点后悔，妈妈比我的牺牲更大了，妈妈天天陪我练球，一刻也没有休息过。还要照顾我的衣、食、住、行，想想这些，我的怨气就荡然无存了，虽然整个寒假生活像白开水一样*淡无味，按时起床读书、吃饭、打球、做作业??哎!不管怎样我现在终于挺过来了。
在体校的生活更加辛苦了，因为我的球技和其他的同伴还是有差距的，他们都是全天的训练，文化课都不上了，而我呢是半天制的训练，回家还要学*，我知道只有下足苦功夫才能赶上甚至超越他们，所以要付出更多的艰辛，流更多的汗水，但是我有信心十足，我一定能做到，因为打乒乓球是我自己的选择，也是我的梦想，虽然过程漫长辛苦，但是只要付出了就会得到丰厚的回报，新学年新气象，我一定为自己新的一年交上一份完美的答卷。
为让师生度过一个文明、健康、愉快的寒假，高青县常家学区在寒假期间开展师生共体验“德育实践作业”活动。
志愿服务有担当。开展看望空巢老人、帮扶特殊群体、文明绿色出行、维护公共环境卫生等志愿服务活动。引导师生深入城乡社区文化中心、乡镇文化站、文化大院、体育场、公园等场站院所，广泛了解社会现象和问题，培养师生的'责任感和担当意识。
传统文化要传承。以弘扬社会主义核心价值观为主旋律，引导师生深入学*了解和传播芯子、俚曲、五音戏、蹴鞠、花鼓等具有淄博特色的非物质文化遗产，传承和弘扬优秀传统文化，增强民族自信。关注节日期间社会生活和传统文化，组织开展有关文明建设、传统美德、风俗文化、好家风家训等传统文化体验活动，感受中华优秀传统文化的博大精深。
读书创作很充实。充分利用假期时间，组织开展寒假“读一本好书”活动，深入推进全科阅读和读书创作活动，培养师生读书*惯，激发读书兴趣，丰富假期生活。##
在寒假的后几天，是表姑回门之喜，我们六点就起床了，爸爸开车带我去了三舅爷爷家。
我们来到了三舅爷爷家，刚一进门就抓了一大把喜糖，我进去一看，里面有很多人，有说话的`，有磕瓜子的，还有收拾东西的。
九点整，我远远看见几辆宝马车缓缓驶进了院子。新郎下了车，我们几个早设了关卡，一道守在家门口，一道守在楼门口。新郎下了车，我们几个把楼门堵得严严实实的，都喊着：“拿红包来，没有红包不给让路。”新郎冲了几次也没冲进去。于是把红包撒了一地，这样新郎过了第一道关卡。当新郎跑到门口时已经累得满头大汗，于是门口的人说：“卖毛巾了，一块毛巾两个红包。”新郎拿出所有的红包说：“让开就有红包。”这样新郎轻松地冲过了第二个关卡。
我拿出红包打开一看一红是三十元，我高兴极了。
这是我最开心的一天，参加了婚礼，看了热闹，还长了见识。
今年寒假旅行，我跟着爸爸妈妈去了xx温泉度假村。那里风光秀丽，空气清新，是个游乐休闲的好地方。
首先，我脱完衣服，冲完热水澡，第一眼看到的就是养生健体汤，共有六个池子：养体汤、养生汤、养心汤等。接着，我看到泳池边的美容养颜汤，有生姜汤、玫瑰汤、牛奶池等。然后我看到的是中药养生汤，有艾叶汤、苦参汤、熟地汤等。最后我看到了有氧按摩、微热池等。其中我最喜欢的就是声波按摩池，因为它十分的刺激。先用手触碰一下池边的开关，然后舒舒服服地躺下，喷出来的水柱就会按摩我的头、背、脚。水柱不太猛烈的话，碰到身上酥酥麻麻的，我就笑个不停。
时间过得很快，转眼的功夫一个半小时就飞走了。我们三个人都泡得红彤彤的，也该回去了。出去的'路曲曲折折，有点长。当裹着毛巾边走边发抖时，我们发现路过的小卖部里居然有免费的红枣水和姜糖水。我们赶紧拿了3杯，边走边喝，于是一下子又暖和了起来。
泡完后，我的感觉是懒洋洋的，有点想睡觉。而且泡了生姜汤，还会由里而外生出一股暖洋洋。我的小鼻子原本是有点不通的，但泡完之后，居然好了些。所以我真心推荐大家都去体验一下。
作为一名教师，无论任何时候都要给自己充电，以保证与时俱进，做一个合格的教师。在寒假伊始，学院领导安排我们在寒假期间要做好学*，同时也布置了作业，那就是要写读书笔记和心得体会。
在物欲横流的当今，作为文明古国之一的中华子孙，在科技发展的同时，我们也渐渐的丢失了一些东西，于是，人们开始寻找，是什么东西呢？是文化，是我们老祖先传承给我们的瑰宝。于是，传统文化开始在当今的大地上蔓延开来。
文化是一种社会现象，是人们长期创造形成的产物。同时又是一种历史现象，是社会历史的积淀物。确切地说，文化是指一个国家或民族的历史、地理、风土人情、传统*俗、生活方式、文学艺术、行为规范、思维方式、价值观念等。
我国传统文化博大精深，围绕着“和”这个核心，我们进一步明确了人际和谐的五伦关系：父子有亲、君臣有义、夫妻有别、长幼有序、朋友有信，以及“仁、义、礼、智、信”的做人行为准则。另外就是对“孝”的理解，引申开来说，对家庭里的父母亲，为人子（女）一定要尽孝道，对国家的法律法规、单位的规章制度要尽忠，对自己的工作岗位要尽责尽能。说实话，到学*之前，虽然心中对传统文化有一定的认同，但是自认为自身做得还不错，经过两次学*，才逐步领会到中国优秀传统文化对我们每个人的教育意义有多大，传统文化，尤其是《弟子规》的内容能够指导我们的言行举止、衣食住行，帮我们养成良好*惯，成为一个有素质有涵养的中国人。
国学博大精深、历史悠久，几千年来一直是中国人安居乐业，安身立命之文化根基，也一直是中华文化的精神脊梁。中国之所以成为世界上唯一一个文化延绵五千年而没有中断的'国家，正是因为有如此深厚的国学文化作为支柱，这种文化一直贯穿于我们每个人的成长历程。在当今社会，物欲横流，人们急功*利，道德和良心的缺失在年轻一代中尤为突出，所以学*中华传统文化，发扬传统美德，让仁爱、孝悌重回到我们心中，让忠诚、守信应用于工作和生活中，使我们的社会安定和谐，国家兴旺发达。
“弟子规，圣人训，首孝弟，次谨信，泛爱众，而亲仁，有余力，则学文”是《弟子规》的总纲领，只要我们认真去学*、去思考、去感悟，就会明白其中的许多道理。在为人处世就知道哪些可以做，哪些不可以做，就有了做人的准则，在生活、工作中，就会有正确的判断和及时纠正自己错误的言行。凡出言，信为先；诈与妄，奚可焉？说话多，不如少，惟其是，勿佞巧。就是指凡事说出去的话，首先要讲信用，不可以欺诈别人或者胡言乱语，话说得多，不如说得少，说话只要恰当，切题就行，不要花言巧语。尤其是作为职场中的我们。做人要懂得感恩。对一个人而言，应该报答的最大恩情是父母的养育之恩，所以《弟子规》
第一章就是《入则孝》感恩之心体现在一个“孝”字上，“父母呼应勿缓父母命行勿懒”“父母教须敬听父母责须顺承”，想一想这些都是我们做儿女的孝顺父母的基本要求，但我却有很多没有做到：经常会把工作中的不良情绪带回家，面对父母的唠叨，觉得很烦；有时对父母的牢骚，不能很好的给予劝慰，置之不理想想自己*日对父母的关心太少了。
从校园已经走出来一段日子了，刚开始的时候，总是怀念象牙塔里的单纯的美好，怀念坐在课堂上听老师讲课的那种如沐春风的感受，怀念着以前的一切，总是不想告诉自己要向前看，总是把自己蒙蔽在过去的生活中，不去想迎接新的生活；总是抱怨周边的环境太过复杂，抱怨这个社会是多么的世俗，忘了继续追寻生活的美好。生活在回忆里，痛苦在现实中。在不遇到问题的时候，充满自信的对待一切，而在遇到真正挑战的时候，既没有小隐于野的气魄，更没有大隐于市的心境，也只不过是俗人一个。所以非常感谢领导们在我彷徨的时候给了我机会参加传统文化的学*，提醒自己应该如何继续以后的人生。
自从我自己学*传统文化以后，就越来越感觉到这条路越走越宽广，也希望有更多人受益。并介绍自己周围的朋友和一些素不相识的有缘人来到国学班学*，学*的道路还很漫长，希
寒假对于一名初三的学生我来说是一段特别忙碌、有意义而又快乐的时间呐！众所周知，假期期间全国人民都得过一个特殊的节日——春节。那假期忙碌的脚步踏至纷来。
假期是忙碌的。春节之前我们家家户户都必须得进行大扫除活动，作为一名将要成年的我得为父母分担分担吧！母亲擦玻璃我赶紧上前帮忙，虽然我的技艺并没母亲那么高超但是在母亲看来我做的挺好的。还有一个忙碌是变做家务边做作业了，作为一名即将面临升学测试的我来说，压力无比巨大，但这繁琐的家务与繁重作业都得让我亲身“操作”。因为我既想当个好女儿又想当个好学生，希望自己可以在中考堂上得以超常发挥，取得好成绩，回报父母、老师、母校……
假期是有意义的。虽然我是名初三学生，但我对春节的了解并不够多。比如：作揖，其实作揖也是有讲究的。男士作揖时就必须右手握拳，再由左手手掌将右拳包覆，拳眼即食指弯曲处，应朝向自己，两臂微微下垂。*武之人，左手则应为掌，贴于右手拳面，其余相同，女士则左右相反；还有贴春联，对联应从右往左读，如果该对联的末字为仄声字，应贴于右边儿；如果该对联的末字为*声，应贴于左边儿；还有一些对联儿只是一个字，但利用该字谐音和多音也能呈现出其中的许多意义来；对于贴“福”字来说，应该倒着贴的。因为“福倒”谐音即“福到”。其实过年也能增长一点儿课外知识啊！假期是快乐是。因为终于可以一大家子人团团圆圆了。
初一是最最快乐的一天，因为我可以和父母兄妹一起给亲人和亲戚，给他们送上新年祝愿。祝他们“新年新气象，身体健康，万事顺意！”春节将至，寒假也接*尾声。假期的一桩桩快乐之事都历历在目啊！这个假期既有激情也有意义，快乐假期将快要结束了，我们又何妨不珍惜剩余的假期呢？只希望时间钟可以缓缓转动，但愿岁月长流！
时间飞逝，在大学的第一个假期很快就结束了，可是我还是沉醉在自己寒假的收获中。作为一名大学生，有着重大的历史责任和使命，而要承担起这一切，跟上时代的步伐，必须让我们的每一天都无缘无悔。我不想虚度我的人生。因此在大学的第一个假期，我有了一个充实的、难忘的社会实践经历。我度过了一段被人称为“老师”的难忘的，阳光的日子。我在一家机构课外辅导部做兼职老师，在这次实践中，我感受到了不一样的东西，是我之前没有接触到的东西，这对我来说，是一项很难得到更好的发挥的前提。
在不断的发展中，我有了更多的进步，我知道自己需要更多的进步，现在的我已经很好的适应了学校生活，可是社会生活还是不行，我需要继续不断的努力。在实践中使自己不断地提高。大学生寒假社会实践促进大学生素质全面发展，加强和改进青年学生思想政治工作，引导学生健康成长和成才的重要举措，是学生接触社会、了解社会、服务社会，培养创新精神、协作精神、实践能力和社会交往能力的重要途径。因此我觉得在假期得到这样的锻炼对自己尽快的适应社会生活有很大的作用，这样的经历也会成为自己的一笔宝贵财富。
这次假期我选择做家教作为自己实践的内容，原因有两点，首先我爸是一家课外辅导的负责人这样就给我提供了一个很好的*台，还有一个原因就是因为自己一个小小的梦想。记得小时候就有一个梦想，希望长大后能成为一名光荣的人民。可是后来经历了人生的种种，我成为了一名工程管理专业的大学生。可儿时的那个梦想却一直都没有消逝。老师那高大的形象和伟岸的身躯，“好大一棵树”的优美旋律却依然在我脑海中萦绕，在身边回响。于是就有了这样一个“一石三鸟”的经历。可以实现我的儿时梦想；能多一种不同的人生经历；可以靠自己的双手完成学业。后来我发现不仅仅让我学会了这几种东西。而使自己更加清楚的了解了自身的能力和学到了许多课堂以外学不到的东西。
xx年的寒假，和前两年没什么差别，就这样不知不觉过去了。
每一年其实都应该有新的收获，但我仔细想了一下，仍旧是一贯的借口和年轻人喜欢的语气，想来高三那年的寒假都是浑噩中过去的，那时还没有等到中大的消息，忘记过年时怎么过的，只记得还是要照常上学校，尽管保送班没什么人，但还是要考取首都师范，一晃时间就这么过去了，大一期间家庭不知不觉失去了我想象的样子，鞭长莫及并未能让我发泄出来。
这次过年也是一样，回想上个学期真的是很特殊，谁又能想到大四是如此呢？新东方实*后回家呆了两个月，踌躇满志地亲自买东西从唐家提到东校，到了才发现大城市的好，其实就在楼底下什么都有，犯不上这么辛苦，但我还是默默地把被子铺好，把床单铺*，仿佛像个新生一般，心里想着，这下我可以感受一下欢姐住在一线城市的感觉了。自己吃饭是孤独的，准确来说，自己在陌生的地方吃饭是孤独的，麦当劳的晃动的字眼总是能把我往外吸引，比起谁都不认识的食堂，早餐除外，我更愿意到一个更陌生的地方，仔细的品尝难吃到死的葡式菜单，还好那石锅拌饭和西瓜汁是好的，最不方便的还数水了，没有饮水机，只能每天提一壶，一边感慨着冬天怎么办，蚊子总算是在那里吃饱了，就这样不到一个月，我浪费了不少钱。
再来说一下正事，每周二上完课到东校，九月底感到无助与枯燥，我的申请还没有进行，别人的offer快拿了，于是我谁也不想说，自己在网上找了机构，在顾问的好说歹说下我都不知道选哪个，后来听到了几个熟悉的名字，我果断选了，熟人是给你安全感真得。石通给我的兼职我做了两天，说实话帮不上什么忙，老板看我文静又是介绍来的对我很好就这样挣了二百五十。回校的路上中山一中给我打了电话，我便去面试了，面试的结果不错，结束了广州的日子。就这样，在龙老师的帮助下，我活了，吃撑了肥猪，住着那个破屋子，晚上冻得要死，在寒假放假前要和我签约的时候，我选择离开，领了3700、这些天一直在忙申请学校，工作干不好，一来电话我就很焦躁，还好放假前有地去。我仁至义尽，本来早就能走，愣是拖了一周。
回到家第二天就去了北京，逛了欢乐谷南锣鼓巷故宫，看了很多妃子宫殿，想象着自己和珍妃的关系，一面感慨弟的伟大。记得回老家住了几天，农村的娱乐生活单调，县城还好，进步了很多，商场开了几家，见了亲戚。和弟弟、闺蜜滑了几次雪，情人节那天和闺蜜吃饭，她告诉我她有男朋友了，祝福你心这是你的初恋，要开心啊，一面心里也失落，觉得我最好的闺蜜身边有了一个离不开的人，我很嫉妒，占有欲太强，其实很珍惜和她在一起，久而久之在新东方也会有矛盾，人就是这样，还是会感恩。
这次学校为了营造更好的家庭读书氛围，培养学生的知识素养，改善亲子关系，发出了《寒假亲子读书活动倡议书》，通过开展这一亲子读书活动，促进了父母与子女间的双向沟通，帮助父母与孩子建立了温馨、和睦、积极向上的亲子关系。同时，家长的参与能激发孩子的兴趣，使孩子从阅读中得到乐趣，不断地提高了语文阅读、表达能力和写作能力。
我和孩子把学校推荐的阅读书目进行了认真研究，并从中选取了两本书做为本假期亲子共读的必读书目，并制定了切实可行的寒假读书计划。在亲子阅读过程中，我们与孩子一起阅读故事，一起感受故事，一起讨论故事，形成了一些适合我们家庭的读书方法。
一是亲子共读的时间。因为我们家长要做杂务，孩子要写作业，而到晚上九点钟又要睡觉了，我就把亲子共读的时间定在晚上八点至九点。同时，为了发扬民主，给孩子一点自由的权利，我要求在这个时间段读书只要不低于半个小时就行了。那时，全家一起漫步在书的海洋里，享受着读书给我们带来的快乐。
二是亲子共读的方式。目前，我们家的亲子读书方式主要有两种：第一种是父母与孩子一起参与，或搂着一起读，或父母先读、孩子再读，或父母与孩子分角色阅读等，我们叫它“互动式”阅读；另一种是父母读、孩子听。有时候，孩子因为累，不想读书，但为了给孩子养成坚持读书的好*惯，父母也要陪孩子读，可以让孩子躺在床上，父母读给孩子听，我们叫它“催眠式”阅读。
三是亲子共读的收获。首先，陪孩子一起阅读，会发现孩子的思维和我们的不一样，总是发现孩子学的太慢，简单的知识理解不了，简单的`故事记不住。后来，我告诉自己，要学会换位思考，要保持孩子的童真，要有耐心，要用孩子思维体会孩子的生活，这是作为父母的一种收获吧。其次，与孩子一起阅读，通过一些小故事，让孩子知道什么是对，什么是错，知道一些简单的社会准则，从小就树立积极向上健康全面的生活学*世界观。这应该是读书给予孩子的收获。
亲子阅读使我们家从被动读书慢慢地转变成主动读书，虽然在与孩子读书的过程中，有快乐的时候，也有心情不好的时候，但我们的收获真的很多很多。以后我们会进一步激发全家人读书的热情，真正做到与书为友，与书为伴，使读书已成为我们全家人的一种*惯。
都说社会复杂，但我却认为这正是它的精彩！作为一名学生的我在过去的人生中一直都被家庭和学校保护着。对于“*在咫尺”的社会，却一直感到无比的陌生。
如今，趁着这次寒假期间，我积极的计划并进行了自身的社会实践，并通过这次在xxx酒店的临时工作增加了对社会的了解和认识。以下是我这次实践的心得体会。
对我而言，找到这份工作真非常的不容易，在其他学生的积极准备下，许多简单的工作早早的就满员了。作为初次来体会社会工作的我来说，能在xxx酒店找到一份服务生的工作真的非常的幸运。
虽说是临时的服务生的工作，但毕竟是酒店的临时服务生，无论是礼仪还是工作的“精气神”方面都有更加严格的要求。但这份严格的要求和责任，也给我带来了更多的体会和收获。
1.礼仪和态度
作为一名服务生，礼仪是最基本的一堂课。在经过领导的严格锻炼后，我也勉强算是掌握了基础的礼仪和方式。其次还有对服务的态度，这也同样是最基本的'工作要求。但毕竟作为一名临时的员工，在最开始的工作中，我因为这两个问题的纰漏，没少挨领导批评。
但这也让我深刻的学*到了作为一名工作者的责任感！不管做什么工作，既然身在其位，就要严格的对待这份工作！
2.工作的辛苦
在这份工作开始的前几天，我还能感受到对新环境的乐趣和好奇。但在工作真正展开起来之后，这份兴趣也被繁重的工作压抑了下来。服务生的工作不算难，只要在自己负责的区域做好自己的基本职责就可以了。对于我们这些临时工们更是进行了简化。
但无论再简单，一整天就算只是站在那里都已经算是很辛苦的了。尤其在工作中，我们几乎是没有时间去休息的，从饭点前开始到最后打扫结束之前，几乎没有闲下来的时候。
但感受着这份辛苦，我也深刻体会到了父母在社会中打拼的感觉。在我坐在教室里学*的时候，他们一定也是这样的辛苦，这样的劳累。但我却还总是向自己的父母抱怨，现在想想真的很让人惭愧。
在经历了几周的工作后，离别的时候也终于到来了。虽说仅仅只是几周的体会，但我却在不知不觉中融入了这里，甚至在了离开的时候都感到有些许的不舍。
在酒店中工作的这段时间里，我经历了很多的事，也遇上过很多的人。这都让我更加清晰的认识到了社会的情况，也进一步的提升了我自身的能力！在今后的校园学*中，我会继续努力，积极的完善自己，利用这次所得的经验教训，让自己能有更加完善的进步和提升！
运动让我健康，运动让我振奋，运动让我超越自我！
寒假在无限期的延长，我觉得我不能再贪于静态安于静态的慵懒，我必须要运动起来，赶走我身上多余的宣肉！找回我曾经的轻盈与健硕之美！宅在家里，最能让我开启运动的伙伴首选——跳绳！
伴着一种决心与紧张开始了我的激情运动。摇着小小的摇绳跳落跳落....没想到我小小的身体会如一块大石头般通通砸地！震得我自己脚心生疼。不会呀！穿上运动鞋再跳！我跳二十多下就跳不动了，大口大口的喘着气，站在一旁的爸爸对我说：“宝贝，你要坚持，别忘了，你之前上跆拳道时是怎样坚持的？”“可我实在是跳不动了。”我说。“你要学会突破自己，你现在只能跳二十多个，你再坚持，再努力一下，下一次跳三十个，再跳四十个.”“嗯，我带着我的决心又通通地开始了砸地历程——我尽力地每一下用脚尖着地，一下，一下挑战征服着自己......汗水滴答见证着我的努力！“一定要坚持下去！”这信念一直在我的简单动作的重复与超越中鼓励着自己。
于是，我开始尝试突破自己！一天，两天.......通向成功的道路总是坎坷的，让人很难走到终点。但我不畏惧前途的重重阻碍，一步一步，经历风吹日晒雨淋，经历艰难险阻，尽管前途磕磕绊绊，但我决不认输，我向成功一步一步迈进，三十，三十五，四十.....虽然失败对我说：“放弃吧，休息。”但，我拒绝！时间飞快，在我的不懈的努力下，我坚持了一天，五天，十五天——伴着汗水我越发轻盈，伴着信念我越发轻松！当我由一下一下地数着个数的低级超越到我能心情愉悦地随意地疾速跳跃的高织超越，我终于体味到了成功！那是一种无须抗争而达到的轻松与从容！仿佛自己登临了更高一层的领空.....有一种驾驭自己的兴奋的力量！似王者俯视芸芸众生。
运动是超越，是激情，是挑战，是强者的旋律！运动让我体味自信与前行的力量。一路踏歌，未来路上不怕挥洒自己汗水的芳华——
很高兴能够在寒假期间，参加这一次为期三天的幼儿教师的培训会。在培训中通过认真聆听各位专家教授的演讲，让我学*到了很多的工作经验，让我对于自身幼儿教师的责任意识有了进一步地加深，让我学*到了新的理论于实践相结合的方式方法。通过专家教授们的演讲，真的是让人茅塞顿开，古人说的“听君一*话，胜读十年书”的话真的是不欺骗人，挺以为能力丰富、思想先进的人传授经验真的能够让人学*体会到很多的东西。
一、幼儿教师应该要掌握先进的教学理念
现在的社会发展进步是十分快速的，我们幼儿教师也不能够掉以轻心，要有“学到老”的精神理念，关注当前的实时动态，学*先进的幼儿教学理念，并且将这些教学方式方法进行自我总结，运用到自己的教学工作当中来。我们应该要明白，现在社会进步这么快，我们只要保持不停地学*，才能够更好地为家长、为社会培养优秀合格的人才，只有自己不停的学*先进的教学理念，自己才能够变得更加的优秀，才能够更好地回答幼儿的各种问题。所以我们身为幼儿教师不仅要学生学*，自己也要跟学生一起学*。
二、幼儿教师的教学方式方法应该科学先进
现在的社会是讲究科学的社会，我们不能够再向以前那般教学，应该要具备有科学的教学方式，应该要德智体美等等全方面发展，努力将幼儿园的孩子朝着这些方面培养。所以这就要求我们每一位教师都要有好的教学能力，我们在教学工作中应该要做到因循施教，要根据他们每一个人的特点培养，比如有的孩子喜欢画画我们就不能一味地强调他去弹钢琴，我们应该要尊重他们的选择。当然这并不意味着我们只管学生感兴趣其它就不管了，我们依旧要努力将学生朝着全方面优秀的方向去培养，我们要在兴趣、基本学*等等方面都重要做好工作。
三、教师应该要以身作则
这个年纪的孩子还处于对世界求知的状态中，对于身边的一切都有很强的好奇心和模仿能力，所以我们教师就要做好自己的表率，一言一行都应该做到文明、素质，这样就能够让学生在潜移默化中养成好的*惯，教师也应该利用好这个特点，引导学生养成好的文明*惯，帮助他们成为一个文明的新世纪人才，做一个更加有素质的学生。
一个快乐而短暂的寒假悄悄的从我们身边溜走，我们迎来了新的一学期，发生在寒假里的趣事就像天上的星星，数不胜数。每一颗星星都闪闪发亮，每一件往事都刻骨铭心。
记得那是一个白色的冬天，零零落落的雪花在天空中飞舞着，放眼望去整个山间都是白茫茫的一片，厚厚的云彩铺满了整个天空，显得格外寂静。
"砰"这突如其来的雪球打破了现有的寂静，我回头一看，原来是哥哥，看来他和我一样也是受不了火炉的闷烤，才出来透透气。他看了看场子里那厚厚的雪层，说道："反正闲着也是闲着，不如我们两来堆雪人吧""好啊"一听要推雪人我便一下子打起了精神。
哥哥从屋子里拿来推雪人用的铲子，我也找来了废旧的衣布，行动开始，他欣然走到雪地里，只见他两只手三下两下就捏了一个不大不小的雪球给我，哥哥让我将雪球在地上滚，我按照他说的把雪球放到地上滚来滚去，滚呀滚呀，雪球越滚越大，这时哥哥说："好了!"我立刻停了下来，噢，雪人的身子有了。紧接着，哥哥又捏了一个较大的雪球，放在大雪球的上面，对我说："去找两个钮扣来!"我立马跑到家里从抽屉里找来两粒钮扣交给哥哥，哥哥将钮扣按在小雪球的上面，嘿，一双明亮的大眼睛出现了。可是用什么来做鼻子呢?我灵机一动，从家里拿来一小截胡萝卜，往雪人脸上一插，可不是一个小巧挺括的鼻子吗?一个活灵活现的雪人出现了，我高兴极了，时不时要跑出来看它一眼。
雪停了，过了一天，太阳又出来了，雪人渐渐地融化了，我不舍地对雪人挥挥手：可爱的雪人，咱们来年冬天再见!
20xx年是马年，正巧跟我的姓一样呢！正月初一因为爸爸要在公司值班，所以姨婆家的姨妈来接我们去她家拜年，那天我们一家和外公、外婆、小阿姨一起，高高兴兴地去姨婆家拜年。
还没到他家门口，却远远地看见舅舅家的弟弟李言在向我们招手，我一下车他就牵着我的手一起去看我们最喜欢的电视节目了，虽然我们一年没见了，但是我们好像还是特别亲，就像天天在一起的小伙伴一样。
门上贴的春联和窗户上贴的窗花在这特别的日子显得格外喜庆。一进门大家都彼此说了一些祝福的话语，姨婆还给我拿了许多零食塞在我的手里。他们家还有很多长辈，经过妈妈的介绍，我和姐姐上前一个个打招呼，大家都夸我们是懂礼貌的好孩子。
离吃午饭的时间还早，姨婆提议带我们村里投资建造的'寺庙看看。那儿可真大啊！光寺庙就有三座，里面住着各种各样的我不知道名字的“神仙”。妈妈和舅妈一起买了香火去烧香，祈祷来年家人能够健健康康，**安安！听妈妈说这些都是姨婆村里的村民集资建造的呢！他们可真了不起啊！
我被妈妈拉着一起参拜了各路“神仙”，吃午饭的时候，一大家人围在一张大圆桌上边吃边聊，有说有笑，很是热闹。
离开的时候，姨婆还给我一个压岁包，我开心地道了谢收了下来。
我爱过年，我爱过年的气氛，我爱过年的烟花，我爱过年一家人团聚在一起，我更爱那些可爱的压岁大红包。
寒假即将结束，新的学期马上就要开始了，我该写一篇寒假总结了。我的六年级生活又要开始了，回顾这个丰富多彩的寒假，有许多有趣的、快乐的收获，我的心情无比的高兴……
这个寒假我按计划完成了很多任务，但我最大的收获是学会了做饭，做饭可不简单，不同的菜有不同的做法。因为在我刚学*做饭时连个炒鸡蛋都炒不好，那可是我*时认为最简单的菜。不过，经过一个暑假的练*，我的厨艺有很大的提高，已经可以做一些简单的饭菜了。
这个寒假我的学*也有所突破。我在数学方面，我还听从一位朋友的建议，每天做一些数学题，使自己的脑筋越用越灵活，使数学不再成为我最大的.难题！而且，我在这个假期还学会写诗词、诗歌、童话……等等题材的作文。我还把语文六年级上册的课文准备预*一遍。我相信，我的努力不会白费，我一定能成功！
在寒假中，姨夫带我爬山，让我明白了做任何事情，只要你坚持不懈，那么就一定能到达成功的彼岸；我因为贪吃，导致自己拉肚子，从而身体不舒服，使我懂得了，我们吃什么东西都不能过量，不然的话，倒霉的可是你自己呀；老师的误解，爸爸的话，我感悟出了一个道理：无论是什么事情，你都要以一个良好的心态去对待，老师的误解，是你人生道路上的一颗绊脚石，如果你跨越不过去，那你就会永远停滞不前，但如果你跨越过去了，你的人生道路将会越来越广阔，越来越光明！这个寒假我收获了许多，懂得了许多，同时也成长了许多……
又一个春天来了，新学期的希望和信心释放了。回首寒假，每一天都充实而快乐。现在我要打开记忆的长河，品味寒假的甜蜜。
腊月二十九，姐姐家一路从广东回来。有姐姐的陪伴，我的寒假更加温暖快乐。爆竹声炸开了新年的大门。我和妹妹吃饱喝足后，拿出一把烟火放在屋顶上。空中绽放出绚烂的烟火，夜空中展开了一幅如黑布般绚丽多彩的画面。当我们拿着花棒在空中跳舞的时候，新年的气氛全在里面。正月初六，我和姐姐去乡下重复无聊的新年生活。我们无聊，拿了鱼竿和几个馒头，去附*的鱼塘钓鱼。坐了几分钟，我连鱼的.影子都没看到。天很冷，所以我抓不到鱼。我忍不住吵着要火。姐姐劝我说：“万事开头难，只要你相信，坚持，就有可能。”可能是妹妹被搬上天了，活捉了一条活蹦乱跳的大鱼。我看着鱼缸，想了很久…
回到家，舅舅告诉我们，明晚有客人要来，我们准备一个高质量的晚会吧。我的心在打鼓。我们能做好吗?但姐姐的话却在我耳边响起：“不要对自己说不可能。”于是我打消了所有的疑虑，全身心投入到节目中，全身心投入其中，尤其是最后一支舞。我们参考了一些视频，一个一个的编。到了晚上，我发现一上台，我的紧张和恐惧都消失了，所以我很*静。令我们高兴的是，我们的节目赢得了很多掌声。其实胆怯害怕才是门，推开它，成功就在那里等着你。
寒假的甜蜜会被记忆遗忘，但寒假的感悟会陪我一步一步走下去。
转眼间，寒假已进入过去了一半，半个月都跟家人相处在一起，使我不禁想念起同学及老师的笑容。而我相信，经过这些日子的休息，新的学期里我更能凝聚所有的心力，力求更好的表现。
作为一名大一新生，对缤纷多彩的大学生活充满了好奇。在大学的第一个寒假里，我希望能与以往有所不同。在这个时候有了参加实践活动的想法。这是一种磨练，对于学生来讲，实践的机会真的是很难得。在中国的教育里，我们学的都是理论知识，真正用到的却不多。理论加实践才是最科学的学*方法。感谢学校给我们学生提供一个社会实践的*台。
我是通过熟人的介绍才找到的打工的机会。第一天进去做事觉得感觉很奇怪，因为以前一直都是以消费者的身份进的酒店，这次的'身份却是一个服务生。呵呵，第一个感觉就是首先要把心态调整好。第一天来什么也不懂，经理就叫了一个老生来教我们。*常在酒店吃的时候不觉得，来工作的才知道酒店的工作还真不是盖的，每个细节都要弄好。我们第一天是试工，大家都在努力的学*，虽然说有点累，但我们每个同学都很积极、很投入，都感到很乐意，因为这毕竟是我们本次社会实践的第一步嘛。所以在那一天的时间里，虽然说有一点点累，但我们却都觉得挺充实的。
先说说我在那里的工作情况吧：我们每天8点半上班一直到晚上9点半。我们没天的工作就是在客人来之前把房间弄干净，客人吃饭的时候，男生负责端菜而我们女生就负责上菜报菜名，帮客人倒酒、换餐盘之类的杂活。在我看来最辛苦的，就是每次客人吃饭的时候你必须站在外面等候，一天下来腿跟腰都很痛，刚开始的时候真的有点受不了。虽然说顾客就是上帝，但有的时候难免会遇到些难缠的客人。要么是过于挑剔，要么就是素质不是很高。记得有一次，老板娘说那天下午的一桌客人看起来都挺乡下的，叫我们看着别让他们把毛巾给带走了。我刚开始一挺就觉得挺别扭的，乡下人又怎么了，怎可以这样瞧不起人家呢?但是我到了那个房间，我刚给他们倒好茶，就那么一转身的功夫，桌上所有的毛巾都不见了，都到他们的口袋里去了做为酒店也不好说什么。
所以服务生的工作看似简单，但操作起来还是挺麻烦的。
因为这个原因，刚开始工作的时候感到有一点紧张，但越是紧张我就越必须鼓起勇气，因此慢慢的我就*惯了。后来证明，我还是很幸运的，因为这给了我一个独立锻炼、独立挑战的机会。
这个寒假，对于我们刚进入大一半年的同学是有着非同一般的意义的。第一次远离家乡，去异地求学，经历半年的独立生活后，好不容易回到家里，心情自然是激动万分。
这个第一次如此漫长的寒假，直到过宵节之后的第十天才开学，本来还在图书馆借了几本关于日语口语和日语文章的图书，还想着要把日语的口语会话练一练；读读日语简单的文章，在文章中记一些单词；多看几部日语的动漫或电影；但到了家才发现。所谓的在家学*简直就是一个，只是一个说起来容易做起来难的空话。家就是一个舒适的地方，是一个可以尽情享受的地方，是一个你想做什么就可以做什么的地方。一切与舒适、享受、自由有关的事情排满了我的档期，学*也只有抛向脑后了。
回到家乡，那种亲切感与熟悉感，一下子让我解除27个多小时的火车路途的疲惫感，一时恨不得走遍所有亲人的门庭，告诉亲人我回来了。
所以最初的几天就是以极度亢奋的状态和妈妈一起去亲戚家串门。每到一家都会问东问西，在他们的极度热情中我感到了亲情的温暖。没几天我经亲戚介绍进入一家卖电器的公司，发传单。这样的经历一下子让我感到了自己与高中生的区别，打工的日子虽只持续了4天，但我真的成熟了很多，理解到了社会生活的坎坷，老板的严肃，老板娘的严厉与精明我都历历在目，以及和我在一起打工的大妈的能说会道都使我认识到了社会经验的重要。
此外发传的'经历更让我饱受了人间冷暖，发给有的人时他们不予理睬，被清洁工骂着我们污染环境，阻止我们在他们的保洁区域内发传单，而在乡村发时，随时都有被狗狂吼，甚至是被追咬的危险，但乡村人的朴实、醇厚、好客，有时会邀请你进屋坐坐、喝口水，总能让人感觉到在城里人那里感觉不到的温暖。我也是第一次在自己的家乡感受到如此丰富的人生百味。
在串门的日子里，表哥表姐都很能和我聊一些大学的生活，而在他们的人生大多都没能走进大学，和我的聊天中，我能听出他们对大学的向往，也包含着对我的期盼。他们都是比我年龄大的，基本上都结婚生子了，整天也都是为生计而忙碌着，各个都为自己未来的美好生活而努力挣钱。说到他们和我一样大的时候，总能很自豪的说，他们那时候已经走上社会，走上了打工挣钱的道路，而我却还是一介菜鸟，对世间的复杂关系一无所知。
回到家里，对快乐的渴求太急切，常期在异地的干涸的心土，此时已忍不了半点的不自在，寻不到玩伴的时候，竟能够和一群小孩子在一起玩的很带劲。我甚至于都敢和老表玩起打麻将了，手气背的就不胡牌。说实话，这个寒假还是没能玩得尽兴，人毕竟是长大了，以前的玩伴也都渐渐的因为交流的稀少而变得陌生了，留下的只能是渐渐淡化的回忆。或许有一天所有的回忆都变成泡影，朋友变成路人甲乙丙丁。
成长的路途中我真得失去了很多，并且还在失去……回到家后还能够有同学联系我去参加同学聚会，给我在家的无聊生活一下子注入了活跃的气氛，做了充分准备之后的我早早得到了母校，会见了老师，其他的同学对老师问长问短，老师也会问一些同学得大学生活，而我始终对老师无话可说，一时尴尬了起来。突然高中不被老师重视的历史浮现在了我的脑海，我默默地躲藏在了人群得后面。我们中有几名考上军校，穿着军服，老帅了，不禁让人产生仰慕之情，也特别显眼，海陆空三军都有了。最后告别老师，集体进行了金凤山一游，唱歌，拍照，等都是我们的娱乐项目。几名穿着军装的同学是我们中的热点人物，既被要求合影，又被要求唱军歌，而我又一次淹没在人群中陪着他们起哄。
最后的聚餐到了，在菜还没上来之际。同学竟拼起了喝酒，我第一次看到白酒竟然也可以用杯子来喝。此时的我也只有避开了，最后竟被几名女生问起了学日语的情况，溜了几句。菜上来之后，各种玩的方式也提上了餐桌，而玩输者就要被罚酒了。
我的点就特背了，喝了好几下，我都有点害怕了。到最后好几名同学都出去吐了，我也认识到了同学们的另外一面，我差他们真是太远了。
在此次的寒假中，我真的经历了很多，认识了很多。也发现了我的学*之路依然漫长。虽然没能做到完成预计的计划，但能够有所认识有所发现，我就认为这个寒假过的还是很有意义的。在我离开故乡又回到故乡之后，我更加了解了亲人的心声，在亲人的过去与我的现在的对比中有所感悟。而高中同学在交往的场合的高谈阔论，举酒畅饮，热情奔放的表现都让我认识到了自己的不足。这个寒假值了，感活中的每一个人，你让我学会了很多。四十多天的寒假，我还没在家乡呆够，只有这里是我能够给我人生极大启示的地方，就期盼着新学期的早日到来吧！
在书房里，听见了窗外烟花的声音：拉开窗帘，是另一番新景象：天上的烟花星火四溅，给辛苦一年的人们洒下祝福。意味着：我的寒假开始了。
今年的春天有点儿“迟到”了，立春过了，竟然下起了下雪，不由得想到：安康有几年没下过这样的雪了。它下它的，我们玩我们的，打雪仗，堆雪人，各个玩的不亦乐乎，在雪地里，我们已不知不觉地冻红了小脸，但还是掩盖不了那一张张笑脸。闹着，耍着……
除夕夜里，看着搞笑的小品，吃着脆脆的`瓜子，玩着跳棋，飞行棋。感受到了人生的一大乐趣。笑着，乐着……
春节，我们去亲戚家串门，大人们玩麻将。我和几个同龄的伙伴玩游戏，打扑克，也不乏自在逍遥啊！临走时，还不忘悄悄地在口袋里塞进一个红包，听着爸爸妈妈推辞着，我也在一旁暗暗地想：大人怎样一到过节的时候就玩这一套呀。玩着，赚着……
我妈妈在家里亲自下厨做火锅，（我妈是重庆人）好吃当然不用说，一家人开开心心的在一块儿，热气腾天的氛围也很配合。就算不经意间有人说了一个冰笑话，也不拍冻着。
今年不明白为什么，小孩放炮的声音比以往少了，但偶尔会有震耳欲聋的放烟花的声音，我的留意脏都应着它的节奏，你们可要hold住了！
寒假的生活，我过的很充实，也很快乐，因为不管环境怎样，快乐至上！
快乐、充实、喜庆的寒假即将结束了，通过综合实践活动的开展，我收获颇丰：
不知不觉，长达一个多月的寒假生活即将结束了，我在这个寒假里做了很多有意义的事情：
一、我参加了临沂电视台的少儿春晚，虽然我的台词很少，但是我觉得对我来说这是一次很难得的锻炼机会，今后我要更加努力地学*主持和口才，争取更多的上台机会。
二、妈妈还带我参加了临沂九州大厦龙福祥的蒸包子活动，虽然我蒸的包子形状各异，可是蒸包子的过程让我感到自己动手做饭的快乐，吃到自己亲手蒸的包子的心情也是无法用语言来形容的。
三、在爸爸妈妈的陪同下，我还去了龙园和滨河游乐场，看到了各种各样的恐龙，体验了许多娱乐项目，那种快乐至今让我回味无穷！
四、我还积极主动地帮爸爸洗车，和妈妈一起走进社区捡垃圾……在妈妈的帮助下，完成了“四菜一汤，我和爸爸妈妈一起吃着共同完成的'菜肴，开心极了！
五、假期里，老师还组织我们班部分学生来到临沂市科技馆，我们看到了如多高科技的发明创造，学到了很多我们在课堂上学不到的知识。主要的是，在假期里能见到我亲爱的同学真是太高兴了！
我的寒假生活真是丰富多彩，可是，马上就要开学了，我一定会尽快地投入到紧张的学*中去！
——寒假学*心得体会范本二十份
春华秋实，一年一度的寒假集体学*又拉开帷幕，这既是一个总结的**也是新奋斗历程的开启。
关于这次学*，给我留下了很深的印象—既往又开来！本次学*秉承了以往传统的讲学结合的理论学*也加入了许多创新的学*内容和学士方式。
首先，在理论上，我们在仉兴***和白文贞校长的引导下深入学*了《教育部关于建立健全中小学师德建设长效机制的意见》、《教育部制定中小学教师违反职业道德行为处理办法》、《山东省对违规从事普通中小学行为办学行为责任追究办法》等文件材料，使我在思想上对规范教学行为有了更深的认识。特别是对一些违反道德行为、和违规办学的行为处罚有了更严肃的认识，从以前的事不关己高高挂起不闻不问到意识到这些行为的严重性应防微杜渐。
其次，我们在李国校长和尹成梅主任的带领下进行了教学业务理论的学*。通过本次学*我们对观课议课有了更系统的认识，改变了以前泛而不专，听课只听优缺点，带着评价的眼光审视授课老师课堂的误区。我们今后能够根据学科教学需要召开课前会议、进行课堂观察并组织课后评议。观课过程中能在学科组成员内进行合理分工并根据需要选择观课点进行记录与评议。特别是观察量表的设计为我们今后的观课议课提供了有效的工具。关于课题研究，这对于我们很多年轻教师来说都曾像是虚无缥缈的东西遥不可及。通过本次学*，我们拉*了与课题研究的距离，真正的懂得了课题是什么，为什么要进行课题研究，又应该如何有计划有步骤的展开课题研究。这使我消除了对课题的畏惧心理，并决心着手准备自己学科内的选题立项与研究工作，为今后的教学打下更坚实的基础。
再次，我们除了进行理论上的学*，还进行了实践操练。学*的第三天，学校组织开展了“教师素养大赛”的预选活动。给人的感受是教师业务比赛中也透露着祥和的年味儿。这貌似也算是新学期的急速热身吧，让我们清醒的意识到，几日之后又是严峻的挑战。大赛过后，我们已经基本将姿态由年前转到年后，接下来的学校年终考试成绩分析和各年级年终考试成绩分析使我们客观的审视自己的教学，对比分析不足，寻找差距，总结反思并对接下来的`教学进行规划与调整。最后一天，学校组织了寒假学*考试，对老师们这段时间的学*情况进行过关考察。从本次的考试可以看出，试卷的命题更加全面、系统并结合各教师学科专业知识，最重要的是最后还提供了一节教学实录让老师们根据本次学*的内容进行观课议课。这是与往年的最大不同之一，老师们也格外重视本次的考试，在测试过程中进行思考与提升。
原本让人“抱怨”的寒假学*很快就结束了，出乎意料的是我们不但打消了对学*的厌恶反而觉得这几天是这个春节期间最充实的时光。领导同事齐聚一堂，充满问候，团结进步，争取再创佳绩。这就是所谓的正能量吧，一个让人自愿成长、不断进取的大氛围！我们也将在今后的教学岗位上恪尽职守，积累反思，感悟提高！
1月19日凌晨5点多，我抵达了西安。虽然天还没有亮，但火车站这边还是一如既往的车水马龙，人声鼎沸。我在路边的早餐店吃了点早点，就匆匆搭上开往临潼的公交车，赶到了这次培训的地点：位于芷阳路口附*的飞凡软件临潼校区，开始了这次为期10天的培训。
初至学校，给我们代课的段老师热情地接待了我。我和段老师在教室等待时有过一些交流，我向他询问了有关这次课程的诸多问题，段老师给予了我精确而专业的解答，让我对这次课程有了初步的认识。
结合迎宾墙上对段老师的介绍，给我的第一印象就是：这次课程稳了！我将在段老师这里学*到不少关于计算机的新知识！
培训第一天，段老师从递归算法开始讲，就是一种规定机械条件后函数调用自身的算法，非常基础。但是起点低的题目往往落点很高，面对用递归算法输出斐波那契数列的问题时，因为以前我只使用过for循环解此类题目，面对新的要求我感到不知所措。第一天的课程也使我对计算机行业产生了新的认识：写程序与完成学校的上机作业不同，并不是代码跑出来就万事大吉，而是追求更少的代码量，更灵活的解决思路，以及更经济的时间、空间复杂度。段老师让我们自己动手，自己感受，大家体会到了使用算法和使用基础语句解题的差异，收获颇多。
在学*了递归算法后，第二天的课程开始迈入了我以前从未接触过的领域——计算机运行原理。其中涉及到大量的计算机内部知识和专业名词。也让我对与我们经常接触的各种程序开发软件的运行原理有了更加深刻的认识。段老师给我们举了一个十分生动的.例子：学*计算机语言好比学开车，学会编程等于做到了开车上路。但是学计算机和学开车不一样，不能只会开车，还要知道汽油在发动机里怎样被点燃，怎样推动活塞运动。这就需要计算机组成原理的知识来支撑。段老师深入浅出地讲解了从计算机构造到各种语言运行原理的一系列概念，虽然现在这部分知识记得还不是非常牢靠，但是心里已经有了这一块的概念。
后来几天课程进入重头戏——数据结构基本概念、线性表。以及以这个线性表为中心引申出的链表、栈等一系列概念。因为学*基础比较薄弱，这部分内容只能做到听懂而不会编写程序。这一章内容十分冗杂且容易混淆，经过请教老师，与同学讨论，上网查找资料这些过程后，我艰难地做出了一个栈的模型。28行代码被修改了大半，只有一部分是自己写的，非常难受。
课程收官阶段，老师讲解了两种在学校没有学*过的排序方法—快速排序法和归并排序法以及三种拷贝（复制）的原理。两种排序方法都非常难理解，盲写出代码更是难于上青天。好在段老师就两种算法讲解多次，对我们有问必答。终于，我完全理解了两种算法的思想，进入到练*盲写的阶段。据段老师讲，这两种排序方法将是以后工作时会经常用到的两种算法，这对于我来说又得到了一点进步。
经过这十天的学*，让我对数据结构与算法有了进一步的和计算机组成原理有了初步的了解。在此感谢机构的领导和给我们辛勤授课的老师，是他们给了我们这个*台，使我们学到了以后会受用长久的知识。
在一个荒岛上，没有避难所，没有生活用品，只有一大片森林。一个人漂流到这个荒岛上，因为他的船翻了，用船上的材料建造了一个住所，种植了食物，并在岛上生活了28年。他救了一个野人“星期五”，后来又救了一个队长，队长送他们回家。靠自己的能力在荒岛上生活了28年的人是陆。
鲁能在荒岛上生存28年有两个原因。一是他有在恶劣环境下生存的能力，二是他有取之不尽用之不竭的材料。
为了生存，他自己挖了几个地窖用来储存淡水。为了吃粮食，他种了大麦和水稻，精心栽培。最后，他吃了自己的食物；为了回家，他自己造了无数条船，花了几十年的心血。我被他努力工作和尝试的精神所震惊，也被他强大的生命力所感动。
如果我们也在那种环境下，我们不可能像罗宾逊那样有耐心，甚至有些人会直接自杀。而罗宾逊，通过自己的.努力，过着不算太差的生活。最后，他的努力得到了回报。虽然我们不会有罗宾逊的经验，但学会生存是我们应有的技能。
鲁在荒岛上生活的经历使我想起另一件事。20xx年12月26日，11岁的英国女孩蒂莉。史密斯和他的父母在海边玩耍。她发现海水突然变得陌生起来，一想到老师教的海啸知识，她的心立刻绷紧了。“不，会有海啸！”她和父母匆匆赶回酒店，带领工作人员和其他游客逃离海滩。几分钟后，海水上来了。凭借她的知识和冷静，她挽救了许多生命。
在生活中，我们会遇到这些情况。只要我们像小女孩一样冷静，像鲁滨逊一样学会生存，就不会有不可克服的困难。
很有幸在放假前夕聆听了朱爱朝老师的《用艺术的方式和世界连接的》讲座，为即将开始的假期生活开启了返璞归真的旅程。
诵读是文字最美的节奏，不断地重复就是谦虚的吸纳。朱老师特意选了苇岸的《大地上的事情》的节选部分让我们诵读，让我们体会这种谦虚的吸纳。在一遍遍地吸纳中，我们渐渐地体会到了文字的美和苇岸对大自然的迷恋与敬仰。
对于吟诵，以前接触的并不多，这次雅致的洗礼，让我真正认识了吟诵。朱老师说：吟诵，让声音与灵魂变得湿软，眼神与心灵变得冷静。吟诵，让我们在不断加速的世界中，找到坚固稳定的锚。优美的古文，铿锵的`节奏，悠扬的韵律，仿佛把我们带到了悠悠山谷，看到了潺潺春涧，领略了落花与孤云。丝丝入扣的音律，也仿佛让我们体会到了古人对大自然的美好情怀。
万物回归本质，教育又何尝不是这样呢?在生活节奏越来越快的现在，孩子们的生活被各种各样的高科技所围绕，过度的声色刺激，扰乱着孩子的身心稳定，我们都逐渐成为机器的俘虏、深陷虚拟的世界。作为教育者，我们给孩子的不应该只有单调的知识，在给予知识的同时，也要满足于孩子的情感。而朱老师的“自然笔记”正是教育返璞归真的结晶。
雕塑、绘画领域中的一切都会滋养人的个性，诗歌、音乐也可以培养人的社会生活。画与写是孩子依靠自己的力量寻路、开路的过程，这是一个创造的过程，孩子需要解除束缚，获取自由。
如果没有聆听朱老师的讲座，我想我可能还在迷茫，所以，庆幸此时的我明白了教育返璞归真的意义，清楚了自己教育路上新的方向。
红领巾多么让天下的孩子敬仰的字眼；带上红领巾又是多少孩子所盼望的呢？
在以前，一个孩子想戴上红领巾要经历千辛万苦才可以戴上，而现在的孩子要想戴上红领巾可以说比吃饭还简单，五毛，一块，最贵的红领巾也不过才两块五一条，尽管如此我想现在的孩子也应该有一些关于红领巾的故事，接下来就先听听我和红领巾的故事吧！
在我上幼儿园的时候，我经常和几个要好的朋友争论小学有几个年级，有说七个年纪的，有说五个年级的，还有说八个年级的呢！日光如梭，当我们在同一个小学相遇时，一打听才知道原来小学有六个年级，这个争论是告一段落了，谁知他们几个又争论起高中有多少个年级了，哎，谁知这个争论又到什么时候才结束呢？儿子，该给你戴红领巾了。妈妈说，我激动地说：“好。”当我在神圣的.**下戴上那神圣的红领巾时，我无比激动，我无比高兴，我无比兴奋，我又在那神圣的时刻里想：太棒了，终于把我盼星星盼月亮的红领巾盼到了！一千多个孩子在同一个学校，在同一个**下，在同样的时间里戴上了他们盼望已久的红领巾，那场面该是多么隆重多么宏伟啊！就这样我戴上了我的第一条红领巾，并走进了我的第一个教室——1。3班。
时光飞快的流动着，转眼间我从一年级升到了五年级，摆脱了幼稚的气息，成为了真正的小男子汉。随着我年级升高我的红领巾也逐渐增多，从一条增到了十几条，尽管如此我还是把我的第一条红领巾珍藏了起来，因为：那一条红领巾第一次让我感到了自豪，第一次感到了成就感，它也让我更加坚信了一句话：“只要努力，梦想一定会实现。”
1月19日凌晨5点多，我抵达了西安。虽然天还没有亮，但火车站这边还是一如既往的车水马龙，人声鼎沸。我在路边的早餐店吃了点早点，就匆匆搭上开往临潼的公交车，赶到了这次培训的地点：位于芷阳路口附*的飞凡软件临潼校区，开始了这次为期10天的培训。
初至学校，给我们代课的段老师热情地接待了我。我和段老师在教室等待时有过一些交流，我向他询问了有关这次课程的诸多问题，段老师给予了我精确而专业的解答，让我对这次课程有了初步的认识。
结合迎宾墙上对段老师的介绍，给我的第一印象就是：这次课程稳了！我将在段老师这里学*到不少关于计算机的新知识！
培训第一天，段老师从递归算法开始讲，就是一种规定机械条件后函数调用自身的算法，非常基础。但是起点低的题目往往落点很高，面对用递归算法输出斐波那契数列的问题时，因为以前我只使用过for循环解此类题目，面对新的.要求我感到不知所措。第一天的课程也使我对计算机行业产生了新的认识：写程序与完成学校的上机作业不同，并不是代码跑出来就万事大吉，而是追求更少的代码量，更灵活的解决思路，以及更经济的时间、空间复杂度。段老师让我们自己动手，自己感受，大家体会到了使用算法和使用基础语句解题的差异，收获颇多。
在学*了递归算法后，第二天的课程开始迈入了我以前从未接触过的领域——计算机运行原理。其中涉及到大量的计算机内部知识和专业名词。也让我对与我们经常接触的各种程序开发软件的运行原理有了更加深刻的认识。段老师给我们举了一个十分生动的例子：学*计算机语言好比学开车，学会编程等于做到了开车上路。但是学计算机和学开车不一样，不能只会开车，还要知道汽油在发动机里怎样被点燃，怎样推动活塞运动。这就需要计算机组成原理的知识来支撑。段老师深入浅出地讲解了从计算机构造到各种语言运行原理的一系列概念，虽然现在这部分知识记得还不是非常牢靠，但是心里已经有了这一块的概念。
后来几天课程进入重头戏——数据结构基本概念、线性表。以及以这个线性表为中心引申出的链表、栈等一系列概念。因为学*基础比较薄弱，这部分内容只能做到听懂而不会编写程序。这一章内容十分冗杂且容易混淆，经过请教老师，与同学讨论，上网查找资料这些过程后，我艰难地做出了一个栈的模型。28行代码被修改了大半，只有一部分是自己写的，非常难受。
课程收官阶段，老师讲解了两种在学校没有学*过的排序方法—快速排序法和归并排序法以及三种拷贝（复制）的原理。两种排序方法都非常难理解，盲写出代码更是难于上青天。好在段老师就两种算法讲解多次，对我们有问必答。终于，我完全理解了两种算法的思想，进入到练*盲写的阶段。据段老师讲，这两种排序方法将是以后工作时会经常用到的两种算法，这对于我来说又得到了一点进步。
经过这十天的学*，让我对数据结构与算法有了进一步的和计算机组成原理有了初步的了解。在此感谢机构的领导和给我们辛勤授课的老师，是他们给了我们这个*台，使我们学到了以后会受用长久的知识。
这是一个特殊的假期，也是前所未有的最充实的假期。我们身处一场没有硝烟的战争里，却无法去到一线与敌人抗争。我们不是英雄，我们像所有自行隔离在家的*凡人一样，每天醒来第一件事就是看看大数据，为祖国加油。但我们也有特殊的使命。这份使命，就是责任与爱，对学生的，对所有父母的孩子们的。
这个假期，除了每天和孩子及家长的交流与充实的读书备课外，我们有幸观看了许多教育教学视频。我们庆幸我们不是处在一个只能坐井观天的时代，现在的我们，即使囿于一屋之内，也可拥抱大千世界。在刘永胜教授《全面提升教育质量——关于有效教学的思考》中，我开阔了“有效教学”的眼界。有效教学是学生静静地思维的过程，是学生良好的*惯养成的过程，也是学生积极的价值观渐渐积淀的过程。它，是师生共度的生命过程。是的，我们不是医护人员，没有每天生死的决斗，但我们接触的也是生命，而且是茂盛的，含苞待放的生命。这些生命是懵懂的，充满了对未来的期待。他们是未曾雕刻好的璞玉。而课堂上的我们，教授给他们的不仅仅是知识，更是他们的情感、态度、价值观。即使是学*，我们传授给他们的也不应该是知识本身，而应该是一种学*行为，是良好学**惯的养成。生命共度，这是属于我们师与生的幸福时光。作为教师，我们也应努力让孩子在学*过程中有着幸福的体验。如果我们每天都是积极的、阳光的，那么我们的学生也会心情愉悦，他们学*到的知识仿佛也会翩翩起舞，记忆也会格外牢固。如果我们秉持着“无错原则”进行教学，那么我们的学生也会有安全感，对我们才会更加信赖，从而敞开心扉。我是一名语文老师，触动最深的是刘教授提出的“课堂学*活动设计要简单”。教学目标集中、教学环节简洁、问题越少越好，简简单单学语文——多么令人心动的课堂啊。就像郑国民教授所言：“语文课堂应该是学生在读、学生在思、学生在说、学生在写，老师在一旁静静倾听，恰当地指点。”一个简单而留有大把时间给孩子思考的课堂，才是有效的语文课堂，才是学生有思悟、学生有成长的高质量教学，才是师生共度的生命过程。
假期前，学校为了鼓励教师们读书，给每位老师配发精美的图书，并建立了“悦读交流”群。我也在假期购买了一些图书，却牢骚：“书太多，书将焉置？”但当我观看了朱煜老师的《有魅力的迷人课堂如何练就》后，才知自己境界之小，朱老师坐在四面环书的屋内，结合自己的书作侃侃而谈，下面的评论也赞叹道：“朱老师的书好多啊。”我想朱老师就是要给我们这种震撼吧：你都不读书，你怎么好意思教书？在观看讲座之前，我只知课堂有“以教师为主体”和“以学生为主体”之辩，也知道现在的教学倾向于“把课堂还给学生”，却总是在“以谁为主”的教学实践中困惑。朱老师的“教-扶-放”令我耳目暂明。让孩子自主学*也是要教的，不是你给他们，他们就会思考、会学*的。从教，到扶助，再到放手，这是一个循序渐进的过程，也是“教要有过程，学要有经历，还要有服务学生的`观念”。除了服务意识，还要做到教学目标标准化、教学方法步骤化、实施动态化，以及锻炼自己的思维。一个木讷、不思考的老师，是教不出聪明的孩子的。
随着时代的进步，现在教育孩子的途径和方式也是多种多样。中考在即，疫情当前，老师、家长、学生都倍觉煎熬。作为老师，少不了跟家长和学生微信交流沟通。有很多家长看孩子不上心，自己很着急，但又怕孩子抵触；有的家长鼓励孩子，却没想到反而伤了孩子的自尊心；有的家长看孩子糊弄作业，很是焦虑。而学生呢？有的想办法跟你在作业上讨价还价；有的有疑问却不敢问，没听懂也不敢说不会；也有的对布置的任务置若罔闻。与家长和孩子沟通也真是一个难题。昨晚，在观看了田冰冰老师的《掌握这些技巧，秒变沟通达人》后，我学*了不少。在无法与家长及学生面对面交流的时候，我们应该更好地释放自己，让更多家长理解自己，让更多的孩子接纳自己。如果家长和学生对老师是畏、惧、烦，那样只会让学生和学生跟老师有距离感。在与他们沟通的时候，还可以运用分段式沟通、龙门阵式沟通、让步式沟通等多种有效形式的沟通。这样才能达到鼓励对方、更好地得到信息、增进关系、了解对方的效果。
正是如此特殊的寒假，才真正考验我们的内心。花繁柳密处，拨得开，才是手段；疯狂雨急时，立得定，方见脚跟。这个煎熬的假期，还需我们定下心来，及时充电，立定向前，切莫迷失。
寒假期间区教育局首先举办了，全区教育干部师德培训学*，接着优召开了全区教育工作和**思想、科学发展动员大会，培训班的举办和大会的召开，为全区教育事业在新的一年里如何发展，指出了思路和目标，也是纲领性的文件，现将学*情况汇报如下：
在干部培训班上，省委党校校长张友谊教授作的，四德工程和职业道德建设的报告，让人耳目一新，是的千行德为首，树德立人，无论干什么，无论什么行业，必须把师德放在首位。作为教育行业，更应当德育为先。作为一名教师要有良好的道德品质和高尚的人格。同时也要有丰富的知识，在此基础上要热爱自己的本职工作，敬业爱岗，无论干什么敬业爱岗是干好工作的基础，时间和汗水是干好工作的基础，良心和责任是干好工作的动力，信念和追求是干好工作的源泉，因此作为一名教育干部也好，作为一名教师也好，只要能把握住以上几点，就一定能把工作干好， 干出色。才能对得起周围的老百姓和自己的良心。
全区教育工作会议的召开，为新学期指出了思路和发展目标，也是纲领性的文件，我们将不折不扣的传达到每一位教师，并且严格按照区局的文件精神执行，特别是樊局长的讲话，更是重中之重，特别是对下一步的工作要求给台儿庄的教育发展指明方向和思路。樊局长的讲话从二个方面论述了台儿庄教育的.整体情况。
一、龙头再起，和谐发展，顺利跨越教育振兴，三年行动计划，开局之年。
二、深化改革，内拉外推，打赢教育振兴三年行动计划的攻坚之年。
前一个方面，客观公正的指出了20xx年教育所取得的成就，后一个方面对今后的工作提出了具体要求，可以说是晓之以理、动之以情，深入浅出，特别是对教育干部既提出了严格要求，又寄予深切的期望。同时也体现了领导对振兴台儿庄教育的至诚之心，其言行确实令人感动。另外关于继续深入开展：“教育四德”工程既让爱充满校园主题活动，给我们提出了如何抓好学校的德育工作，方案细则明确，内容丰富充实，指明了学校德育工作的目标和方向，我们将严格按照方案不折不扣的去执行。
寒假在家一个多月，我细细读了《细节决定成败》这本书，从书中我获得了许多人生的道理，很多在生活的点点滴滴中悟出的人生真谛。众所周知，《细节决定成败》是汪中求先生总结多年管理、咨询工作的实践经验，并借鉴国外企业管理的经验及大量怵目惊心的案例写成的一部细节管理专著。汪先生是一个成功的营销专家和企业管理者。在书中他没有罗列一大堆晦涩难懂的道理，而是举了一个个实实在在的，或正面或反面的例子，讲明了细节在企业日常经营管理中的作用，让人看了不禁啧啧称赞。这本书强调，不论做什么工作，都要重视小事、关注细节，揭示了“细中见精”、“小中见大”、“伟大与*凡”的真理，也体现了充满竞争的今天，如何做好各项工作，关键在于是否抓住了一个“小”字。
细节决定制度。
海尔总裁张瑞敏先生在比较中国公司员工与日本公司员工的认真精神时曾说:”如果让一个日本员工每天擦桌子六次,日本员工会不折不扣地执行,每天都会坚持擦六次.可是如果让一个中国员工去做,那么他在第一天可能会擦六遍,第二天可能也会擦六遍,但到了第三天,可能就只会擦五次,四次,三次,到后来,就不了了之.”鉴于此，他提出，把简单的'事做好就是不简单，伟大来自于*凡，往往一个单位每天做的事情，就是每天重复着所谓*凡的小事。伟大来自于*凡，往往一个企业每天需要做的事，就是每天重复着所谓*凡的小事。一个企业有了宏伟、英明的战略，没有严格、认真的细节执行，再英明的决策，也是难以成为现实。“泰山不拒细壤，故能成其高;江海不择细流，故能就其深。”所以，大礼不辞小让，细节决定成败。
寒假期间的学*让我感觉很是充实，作为一名初中学生，我应该要认真去做好自己的本职工作，现在回想起来的时候我也应该要对自己能够有更好的判断，这对于我而言也是应该要做维持下去的，寒假的过程当中，我也从来都不会偷懒，我给自己定制了学*目标，针对自己学*弱项，所以我还是应该要做出调整的，对于这寒假期间的学*我也有一些心得。
初中阶段的学*相对而言还是比较紧张的，我也是真切的体会到了的这一点，首先我每天都会认真的背单词，早上会抽出一个小时的时间，我感觉这是很有必要的，在这个过程当中，我确实也是感觉很充实的，我对此也是深有体会，在这个过程当中我应该要主动去做出一些调整，这让我对自己各方面还是有所锻炼的，这并不是一名初中学生应该要有的态度，寒假期间的点点滴滴，让我感觉非常的充实，英语是我的弱项，在寒假期间我利用其它的时间把自己的英语水*提高上来，每天规定自己记下十个单词的，而且也会复*好，这是我应该要意识到的。
再有就是，我每天都会坚持看书，除了教科书之外，我也会看一些关于文学的书，这对我的写作能力也是有所提高，对此我也是做出了一些行动，在这个过程当中，我也是深刻的意识到了这一点，在学*当中我确实应该要主动去提高的，寒假期间的学*是非常重要的，在这方面我也是对自己做出了一些判断，在读书的过程当中，我能够学*很多东西，这对我各方面我还是做出了一些调整，每周都会写好一篇作文，还有认真写日记，这对我还是很有动力的，在这个过程当中，我也是感觉很有意义的，在学*当中这对我也是很有意义的，我对自己各方面确实应该要端正一点。
在寒假当中，除了背单词，还有看书之外，这对我确实也是对自己深有认知，我也清楚在学*当中，我应该往什么方向努力，认真的学*更多的知识，我也是真切的体会到了这一点，初中阶段的学*当中，我感觉非常充实，在以后的寒假当中，我也会做出更好的成绩来，这一点是毋庸置疑的，对此我感觉很有动力，寒假期间的点点滴滴，都是我个人的经历，也代表着自己的成长和进步，这次寒假的学*当中，从很多方面都能够看出来有所成绩，我感觉非常有意义，这毋庸置疑，所以我也会坚持去，搞好自己的本职。
20xx年2月9日终究是个不一般的日子，寒假刚结束不久，立刻就迎来了xx省名班主任陈xx工作室其次批成员的第一次学*。通过仔细地学*，使我获得了很大的收获，现将自己的学*心得总结如下：
一、依据班主任工作室的举荐，2月9日加入了草根班主任qq群，听取了有阅历的班主任老师的专题讲座，及共享了他们的教化心得。
我觉得群里的老师们都很敬业，工作特别仔细，是值得我去学*的。能进入这个群，并跟优秀的班主任们学*，我感到特别荣幸。
二、进入老班的博客，发觉老班是个在学生面前表现很随意的老师。
因为他深爱着学生，所以，能宽容学生，善待体谅学生，在学生们的面前毫无掩饰，呈现出来的是一个有特性，真实的形象。真的东西，才简单被学生接受。老班还是一个很有才智的.老师。他将一个乱糟糟的六班，变成了同学们温馨的精神家园；将一群淘气捣蛋，毫无学*爱好，极其顽皮的同学引导到了主动上进，能够自我管理，人格特性健全，表现突出的路上。同样作为一个班主任，我深知这转变的背后该付出了多少艰辛，凝合了多少才智和心血。
三、上网学*了李镇西老师的教化思想。李镇西的教化思想，概括起来主要有以下四点：
1、老师的最高境界。把教化看成是华蜜的事，追求做最好的老师。没有最好，只有更好。
2、做到三心、三家。三心即童心、爱心、责任心。童心，即和学生有共同的爱好和爱好；爱心：在日常生活中有依恋、思念，想你的感情。责任心：一道成长，为共和国培育现代公民。三家，即专家、思想家、心理学家。
3、做反思型的老师。带着思索的大脑从事每一天*凡的工作，不停地实践，不停的阅读，不停的思索，不停的写作。
4、老师要有教化才智。教化才智从什么地方来，从实践中来；从困惑中来；从学生中来；从写作中来。要挑战自我，不断向新的目标迈进，做自己的事，争取做个最好的老师。 我想：在今后的工作中，假如能够根据这几点去仔细做好，自己也会变得很优秀，更让学生喜爱。
四、进入班会网学*，给我的班级管理注入了簇新血液。
我虽然做班主任工作将*20年了，但我的管理很守旧，除了协作学校开展主题班会活动外，自己就很少有主动给学生开一些在嬉戏中欢乐接受教化的主题班会活动。一个班跟几年，学生也厌倦了。这次，通过在班会网的学*，让我意识到：有安排、有目的地给学生常常开些别开生面的主题班会活动，势在必行。想想，有哪个学生喜爱班主任老师板着脸孔肃穆地上班会课？
五、放寒假前，我在学校借回来了《第56号教室的奇迹2》，由于期末那段时间较忙，书始终放在床头，间或翻阅一下。
放寒假了，有空的时候就渐渐翻阅，渐渐体会雷xx老师的热忱执着，以及对教化坚决的信念和到位的理解。
《第56号教室的奇迹2》以道奇球场一场精彩的球赛贯穿始终。雷xx老师醉翁之意并不在一场球赛，而是在球赛进行的过程当中的一些细微环节，他所要表达的教化思想和理念。
在雷xx老师的眼中，守时是特别重要的。 要使孩子能够掌控时间，首先要让他们感觉到时间的重要性，其实是要给孩子支配时间的机会。所以父母首先要退出孩子的学*生活，让他们自己支配自己的生活。我们通常建议的方法是为孩子买一个小闹钟，孩子自己确定做这件事情的起止时间，让机械的闹钟去提示他。闹钟不会跟孩子讨价还价，也没有这么多次的机会，一起先热闹的铃声有可能被无视，但只要坚持下去，孩子会对响起的铃声产生惊慌，这或许就是我们*常所谓的“紧迫感”吧。同时，给孩子肯定的空间去做他想做的事情比帮助他们把时间支配得满满当当更能让孩子更好地支配行程。
通过听取专家学者的讲座，可以说是收益颇丰、获取匪浅，既有知识上的积累，也有教学技艺的增长。总之为新学期积累了正能量，现对整个学*培训过程总结如下：
董研老师的“智慧教育”让我们看到了当今世界高科技与教学的完美结合，深刻意识到我校实施的组组通与双*台建设是推进课改的关键所在，使我对今后在教学中如何科学、有效、灵活的运用双*台产生了深思。郝晶晶老师结合在太原的培训就“问题连续体”及其在问题导学中的运用与大家做了互动交流，尤其是对“问题情境”的设计做了深刻详细的讲解，这对于我们在学道编排中如何科学创设“问题情境”去调动学生发现问题、学*新知、解决问题有一定的促进作用。陈校长结合省教育出版社正在编排的《问题解决新方案》对我校所进行的大单元教学和新学道的研备有很大的借鉴，对于今后在学道的编排过程中问题情境的设计、思维导图的构建、“图式优化”等产生了启迪，特别是提出的单元问题、基本问题和内容问题之间的关系科学严谨，值得去剖析解读。
胡小勇教授做的《面向问题解决的助学设计》讲座紧紧围绕如何有效地进行问题设置，结合案例分析，为我们提供了一系列的策略，本学期我们将按照新的学道模板进行编排，可以说问题的设置直接关系到学道的质量，关系着学生对知识的处理、把握与认知能力。胡教授的讲解富有层次性、逻辑性、递进性和开放性，从知识组织问题化、问题设计系统化、思维过程图视化和任务助学支架化四个方面阐述了如何更加科学、合理、巧妙、有趣的去设计问题，我校课改的关键在学道，那么在学道中有效地问题设置就可以激发学生的学*兴趣、提高学生的思维能力，真正实现课改的目的。师德标兵讲演让我体会到了教师是一个伟大光荣的职业，体会到教师所肩负的责任和爱心以及教师那种心灵深处绽放出的美，感动之余，更多的是向师德标兵学*，学*他们那种执着、学*他们那种忘我的精神、学*他们那种敬业的精神。
张才龙教授提出的“三取向”原则忠于课标、调适教材、创生教法。对于初为人师的我来说受益匪浅，做老师，就必须先吃透教材，认真研读课标，创造性、选择性的教学。这方面我显然没有认真去做，深感内疚，唯有积极改正，认真对待。“学期课程统整”对我来说虽是个新名词，但通过张老师的讲解，通俗易懂，学会了如何设计《学期课程统整指南》，这对于教师备课、学生对知识点的把握以及学生全面培养具有较强的针对性。刘庆昌教授从教师为什么要好搞科研、如何做科研和做科研的作用进行了诠释。他的讲座让我意识到科研在中学教育中的重要性，只有不断的进行教育研究，对教学过程中的重点知识进行深入剖析才能更好的服务于教学，也有利于教师专业素质和技能的增长。路英杰老师幽默风趣的讲解，赢得了多次掌声。他虽接*古稀之年，但有着一颗年轻的心、一颗*静的心、一颗沸腾的心，可以说讲座不仅是告诉我们如何保持一颗*常心，更重要的是如何去做一名有智慧的老师，特别是引入了《论语》和《道德经》的许多经典语言，作为年轻老师更应该多读经典语录，去仔细品味语言所折射的道理。总之，从这位长者身上我看到了许多自己的不足，感悟了许多做人的道理，要积极的以一颗宽容的心、*常心、知足心去做人做事。
体验式学*让我过了一把学生瘾，真正体会到了“学*共同体”在整个簇展过程中的重要性，大家结合5篇文章严格按照簇展、室展要求相互提问、质疑、探究、pk，现场气氛热烈，大家参与的积极性高，思想得到了升华，思维得到了碰撞，真正融入到了解决问题的环境之中。可以说在参与过程中除了对文章的观点发表自己的看法外，更多的是想到我们的学生，他们是幸运的，幸运的是在泽州一中学*，幸运的是参与了课改，这种形式树立了学生的自信心，提高了学生解决问题的能力，更加有效的提高学生的学*成绩，结果是培养高素质的人才。
李校长围绕“学道问题化、课堂信息化、学*学簇化”对新学期即将进行的走班制做了讲解，可以说李校长的每一次讲解都会有新的观点、新的亮点，使我对课改产生了新的想法，那就是在坚持课改的过程中要不断推陈出新，作为一名教师，只有不断的接受新知识，全身心的投入课改才能进步。我们地理组围绕新学道的编排相互发表了自己的看法、提出了需要修改的意见。说实话，初次看到学道模板，不知如何下手，但经过仔细研读与其他同事的沟通交流，尤其是语数外理化生六位老师结合学道编排过程中的一些问题所提出的建议，对于今后学道的编排有较强的指导性和引领性，使学道格式更加规范、内容更加详细、结构更加合理、层次更加清晰，给了教师更多施展能力、发挥想象的空间，我想随着今后的不断熟练和反思，学道的编排将会更加适合学生的口味。
这次培训不仅学到了知识，而且心灵受到了洗礼。在新学期的教学中我能够将在培训中学到的新理念、新方法运用到课改中去，尽快成长。
通过寒假的学*，我对师德的含义有了更深一层的体会。教育关乎民族的兴衰，而教育的成败系于教师，古人云：“经师易得，人师难求”，教师的形象对学生起着潜移默化的作用，灵魂要靠灵魂来塑造，人格要靠人格来培养。传道重于授业。教师是教育过程中的主导力量。教师道德品质不仅是教师自身的行为规范，而且还是作用于学生的教育手段。其高尚与否，关系到到素质教育能否得以正确顺利地实施。因此，每位教师既要学高为师，更要身正为范;既要向学生传授学问之道，更要传授做人之道;既要传授科学知识，更要传授立身基业;既要解攻书之惑，更要解成长之惑。只有这样，教师才能真正成为构筑学生“人格大厦”的工程师。
目前，我校大多数教师都有较高的职业道德素养，为党的教育事业，为学生的健康成长，为教育的改革和发展，在刻苦钻研，勤奋工作，取得了可喜的成绩。
但随着经济的转轨，社会转型的加速，由于受社会不正之风的影响和市场经济时代生活的冲击，极少数教师发生了信仰危机，经不起诱惑，耐不住寂寞，世界观、道德观、人生观、价值观出现了扭曲，出现了许多有勃于人民教师形象的人和事，*几年来，在教育界主要出现了以下几种问题：(1)违纪违法事件;(2)参与赌博现象;(3)骗人钱财;(4)体罚和变相体罚学生;(5)热衷于有偿家教;(6)搞传销，帮助别人经销获取经济利益等等。上述有些违反师德的'某些现象，我们乐昌市教师队伍中，也有不同程度地存在，比如参加赌博、体罚和变相体罚学生、假公济私、对个人名利斤斤计较等。严重败坏人民教师的崇高形象。
本学期，学校将启动开展师德杯工程，大力开展以“爱自己的学校，爱自己的岗位，尽自己的责任，精自己的技能，树自己的良好形象”为主要内容的师德杯竞赛活动，努力营造一个良好的建设师德氛围，让每位教师受到教育，形成良好的教师职业道德规范。我始终认为，作为一个教师必须要有崇高的师德，要热爱本职工作，丢弃浮躁和功名利禄思想;做人，要有*常心;做事，要讲求效率，自动自发;对待学生不难为、不放纵;对待同事有善意、互帮互助;对待环境要积极适应，少发牢骚，多干实事;对待生活要怀着感恩的心，珍惜现在拥有的一切;要把每一个学生的心灵看成一个宏大的世界，教师的责任就是在这个宏大世界里挖掘闪光的东西;要把每一个学生作为自己的研究对象，充分调动、发挥出每个学生的特长，帮助学生摆脱青春期的困惑、学业上的困难，成长道路上的阻力;给学生指明前进的方向，为学生的成长道路扫清我们能够扫清的障碍。一名话，就是，我们教师就是要在*凡的工作岗位上做学生成长成才的正确引路人。
因此，在师德问题上，对教师有以下三点要求：
一是教师必须有高尚的品德。教师职业的最大特点是培养、塑造新一代，自己的道德品质将直接影响下一代的成长。在教育活动过程中，教师既要把丰富的科学文化知识传授给学生，又要用自己的高尚人格影响学生、感化学生，使学生的身心健康地成长发展。因而教师必须要有高尚的思想境界，纯洁美好的心灵。在工作中，教师要安贫乐教，甘于奉献。必须耐得住寂寞，受得住挫折，将自己的所有精力全身心地投入到教学实践中去，正如著名教育家陶行知所说的“捧得一颗心来，不带半根草去”。
二是教师对学生要有一颗慈母般的爱心。教师对学生慈母般的爱心应来自对教育事业的无限忠诚，对教育事业的强烈事业心和高度责任感。教师的母爱精神具有巨大的感召作用和教化力量，她能彻底地化解学生的逆反心理和对抗情绪，最大限度地激发学生的学*主观能动性。在日常教学中，教师如像母亲一样，无微不至地关心学生，帮助学生，对差生不嫌弃，不歧视，给他们多一点爱，就能极大地激发学生的积极性，使其在学*上有无穷的力量源泉。很多教师的成功经验都证明了母爱力量的神奇作用。
三是教师要不断更新充实自己的学识。博学多才对一位教师来说当然很重要。因作我们是直接面对学生的教育者，学生什么问题都会提出来，而且往往“打破沙锅问到底”。没有广博的知识，就不能很好地解学生之“惑”，传为人之“道”。但知识绝不是处于静止的状态，它在不断地丰富和发展，每时每刻都在日新月异地发生着量和质的变化，特别是被称作“知识爆炸时代”、“数字时代”、“互联网时代”的今天。因而，我们这些为师者让自己的知识处于不断更新的状态，跟上时代发展趋势，不断更新教育观念，改革教学内容和方法，显得更为重要。否则，不去更新，不去充实，你那点知识就是一桶死水，终会走向腐化。
通过学*，我深知作为人类灵魂的工程师，必须具有高尚的道德品质，对学生要有慈母般的爱心，且不断更新、充实自己的知识，做到与时代同步，才能培养出符合社会发展需要的人才，挑好肩上这付教书育人的重担。
寒假期间区教育局首先举办了，全区教育干部师德培训学*，接着优召开了全区教育工作和**思想、科学发展动员大会，培训班的举办和大会的召开，为全区教育事业在新的一年里如何发展，指出了思路和目标，也是纲领性的文件，现将学*情况汇报如下：
在干部培训班上，省委党校校长张友谊教授作的，四德工程和职业道德建设的报告，让人耳目一新，是的千行德为首，树德立人，无论干什么，无论什么行业，必须把师德放在首位。作为教育行业，更应当德育为先。作为一名教师要有良好的道德品质和高尚的人格。同时也要有丰富的知识，在此基础上要热爱自己的本职工作，敬业爱岗，无论干什么敬业爱岗是干好工作的基础，时间和汗水是干好工作的基础，良心和责任是干好工作的动力，信念和追求是干好工作的源泉，因此作为一名教育干部也好，作为一名教师也好，只要能把握住以上几点，就一定能把工作干好，干出色。才能对得起周围的老百姓和自己的良心。
全区教育工作会议的召开，为新学期指出了思路和发展目标，也是纲领性的文件，我们将不折不扣的传达到每一位教师，并且严格按照区局的文件精神执行，特别是樊局长的讲话，更是重中之重，特别是对下一步的工作要求给台儿庄的教育发展指明方向和思路。樊局长的讲话从二个方面论述了台儿庄教育的整体情况。
一、龙头再起，和谐发展，顺利跨越教育振兴，三年行动计划，开局之年。
二、深化改革，内拉外推，打赢教育振兴三年行动计划的攻坚之年。
前一个方面，客观公正的指出了20xx年教育所取得的成就，后一个方面对今后的工作提出了具体要求，可以说是晓之以理、动之以情，深入浅出，特别是对教育干部既提出了严格要求，又寄予深切的期望。同时也体现了领导对振兴台儿庄教育的至诚之心，其言行确实令人感动。另外关于继续深入开展：“教育四德”工程既让爱充满校园主题活动，给我们提出了如何抓好学校的德育工作，方案细则明确，内容丰富充实，指明了学校德育工作的目标和方向，我们将严格按照方案不折不扣的去执行。
关于深化全区教育干部和教职工管理体制改革的暂行规定中详细地制定出规范教职工的条例和规定。这将对学校管理指出了纲领性的文件，便于学校管理，能够更好的约束和规范部分教师的散漫行为。
总之，新年伊始，全区教育工作会议的召开给全区各校指明了工作思路和发展目标。我们将严格按照区局文件精神和领导讲话要求，团结带领全体教职工，扎实奋进，务实求新，把学校的各项工作再上新台阶。
漫长的寒假结束，为了能更好的利用今年的寒假，并做好接下来的学*任务。我在还加之初就为自己的寒假安排了详细的时间计划。将整个寒假规划的非常紧凑，井井有条。
如今，这一个寒假下来，我确实有努力的按照自己的计划去完成学*和提升。在这个寒假里，有了很多的收获，但也有许多的不足和让人惭愧的遗憾。为此，我这里对这一个寒假的中的学*经历的心得和体会做如下记录：
一、积极的第一阶段
这个阶段是指在寒假后的一个多星期里。这一周多的时间里，我在学*上严格的完成了自己的学*任务，并还顺利完成了大部分的寒假作业任务。尽管每天的时间都过的很紧凑，但也非常充实！每天的生活井井有条，并且比起学校更加的自由，更加的宽松，让我能自由的利用假期的时间对自己进行安排。
这段时间，也是我最为严谨，收获最大的一段时间。但在如今分析考虑过后，我却觉得自己在这个阶段努力的有些过头了。因为在前期的努力，我很少给自己安排休息。顶多只有一段时间的调整。这使得第二阶段的时候，我的学*计划出现了裂缝。
二、春节的第二阶段
寒假中最重要的一个时间——春节！当这一天来临时的，我们全家都变的忙忙碌碌的。为此，我也不得不暂时停下手头的学*，积极的帮助家里做家务和春节准备。但正是这一个阶段的，给我的学*带来了扰乱。
现在分析看来，因为之前过于严格的安排和有序的遵守计划，导致我的生活和学*成为了一种固定的模式。如今，因为寒假突然的松懈，好长一段时间我都沉浸在新年和收红包的快乐中，一直没能回到学*的状态！这也是对我不会在学*中劳逸结合的一种惩罚吧。
三、恢复学*阶段
再往后，也就是寒假的末尾的时候，我也终于找回了自己的状态。并衔接上前一个阶段的学*和任务，积极的完善了剩下的工作。尽管在这个阶段我也一直在努力，但却没能达到最开始的效率。这是我在自身思想上出现的松懈
如今，寒假结束，回头再看，尽管前期我在学*和作业进度上取得了很大的成绩，但却过度消耗的了自身的耐性，导致后面的松懈钻了空子。这是我在思想上的懈怠，更是我在计划上的不足。我没有考虑过个人的能力，只想着努力的计划每一个阶段。结果，却用劲过猛，适得其反。
此次的学*也给了我很深的教训，学*上面，我会在今后更是仔细的去考虑个人的能力，一步一个脚印的去前进，再不会这样急功好进，反而弄巧成拙。
寒假期间高新区文教局组织了全体教师的全员培训，通过四天的学*，我对每一位领导、名师专家们的演讲印象都非常深刻，感触颇深，使我受益匪浅。
我是一个在教育一线上课的教师，心里想的就是怎样上好每一节课，怎样教育好每一位学生。丁局长讲话的目的是统一思想、认清形势、把握机遇、迎接挑战。重点讲了“轻负担、高质量”的追求，对在座的老师们的教学模式提出了更高的要求，让我们努力打造“优质高效课堂”，推动我们向优秀教师、首*教师、省级名师的方形发展。特别是丁局长讲到的精背、精选、精讲、精练，为我成长为一名首*教师立下了一个很好的座右铭，我要在今后的教学中努力渗透这“四精”，为我们的孩子打造一个好的学*环境和学*氛围，为打造“优质高效课堂”尽心尽力。努力渗透“轻负担、高质量”的指示精神。还有张局长提到的“三个还给”，把时间还给学生、把能力还给学生、把健康还给学生，我要把这三个还给很好的'贯通到我的课堂教学中，给学生以自然发展的空间，让学生在参与中快乐、在快乐中收获、在收货中内化。路局长讲话中谈到人与人是有区别的，即有想法与没想法的区别、有想法与不做的区别、坚持与不坚持的区别、坚持下来总结与不总结的区别，我有点感受，我就是有想法不敢去做的人，也就是缺乏自信心，我再结合着这些专家名师们的创新交流，我觉得我应向他们很好的学*，他们的成绩不就是想出来做出来的吗?不敢想不敢做永远成不了大器，要想在成长中不断发展就得敢想敢做，努力坚持并做好总结体会。还有这些专家名师们的创新和读书交流，我感觉他们读的书太多了、太有才了，他们为我树立了理想，今后我要多读书、读好书，来增加我的知识面，做一个知识面广而有才的人。
值得我学*的太多，我要继续很好的学*贯穿他们的讲话，并在工作中加以利用，为高新区的教育事业贡献我的力量。
寒假在家一个多月，我细细读了《细节决定成败》这本书，从书中我获得了许多人生的道理，很多在生活的点点滴滴中悟出的人生真谛。众所周知，《细节决定成败》是汪中求先生总结多年管理、咨询工作的实践经验，并借鉴国外企业管理的经验及大量怵目惊心的案例写成的一部细节管理专着。汪先生是一个成功的营销专家和企业管理者。在书中他没有罗列一大堆晦涩难懂的道理，而是举了一个个实实在在的，或正面或反面的例子，讲明了细节在企业日常经营管理中的作用，让人看了不禁啧啧称赞。这本书强调，不论做什么工作，都要重视小事、关注细节，揭示了“细中见精”、“小中见大”、“伟大与*凡”的真理，也体现了充满竞争的今天，如何做好各项工作，关键在于是否抓住了一个“小”字。
细节决定制度。
海尔总裁张瑞敏先生在比较中国公司员工与日本公司员工的认真精神时曾说：”如果让一个日本员工每天擦桌子六次，日本员工会不折不扣地执行，每天都会坚持擦六次。可是如果让一个中国员工去做，那么他在第一天可能会擦六遍，第二天可能也会擦六遍，但到了第三天，可能就只会擦五次，四次，三次，到后来，就不了了之。”鉴于此，他提出，把简单的事做好就是不简单，伟大来自于*凡，往往一个单位每天做的事情，就是每天重复着所谓*凡的小事。伟大来自于*凡，往往一个企业每天需要做的事，就是每天重复着所谓*凡的小事。一个企业有了宏伟、英明的战略，没有严格、认真的细节执行，再英明的决策，也是难以成为现实。“泰山不拒细壤，故能成其高；江海不择细流，故能就其深。”所以，大礼不辞小让，细节决定成败。
细节来源于用心。
我觉得细节来自于用心。教师是世界上责任最重，最不能停止学*的职业。尤其是小学教师，你甚至无法完全地区分开教师和父母这样的角色，因为孩子在校园里，教师就成了“全职的监护人”，这份责任中有对孩子知识的传递，有思维的启迪，有*惯的培养，也有生活的照顾，甚至还有对孩子进行情感上情绪上的处理。谁的橡皮丢了，谁揪了谁的小小辫子了，谁流鼻涕了，谁又哭了等等，小学教师就是要有足够的耐心和细心去关爱孩子，当然还要加上些创意。老师还要想出各种办法激发孩子们学*的兴趣，同时还得用心观察用心揣摩孩子的特点，用他们能够接受喜欢接受的方式来组织教学，这样才能实现让孩子花更少的时间获得更多的收获。“世上无难事，只怕有心人。”
教师，亦深感学校无小事。例如每道例题的分析，板书的顺序，看似小事，却能在循序渐进中培养了一个人的逻辑性。再如：你在对学生的教育中，说不准你不经意中说的一句鼓励的话让他铭记在心，使得一个无所事事者变成为一位有成就的成功者。而一句讥讽之言，让学生对你产生反感的情绪，处处与你对抗，有的不惜牺牲自己的学业、前途，更有甚者断送了自己年轻的生命。这样的事例在我们身边发生的是屡见不鲜。俗话说“一句话使人笑，也能使人跳”，这一句话不正是细节所在之处吗？
细节来源于生活。
正如汪中求先生在《细节决定成败》一书所说的：芸芸众生能做大事的实在太少，多数人的多数情况总还只能做一些具体的、琐碎的、单调的事，也许过于*淡，也许鸡毛蒜皮，但这就是工作，就是生活，是成就大事不可缺少的基础。在现实生活中，细节往往被我们忽视。随着经济的发展，专业化程度越来越高，社会分工越来越细，也要求人们做事认真，精细，否则会影响整个社会体系的正常运转。对一个单位来说也是如此，单位要成功，就必须把单位每个员工工做的每个细节有机地联系，协调起来，形成一个统一的整体，才能使单位发展壮大。
在工作中我体会到认真做事只是把事情做对，用心做事才能把事情做好。如果你热爱你的工作，你每天就会尽自己的'能力求完美，而不久你周围的每一个人也会从你这里感染到这种热情。
看不到细节，或者不把细节当回事的人，对工作缺乏认真的态度，对事情只能是敷衍了事。这种人无法把工作当作一种乐趣，而只是当作一种不得不受的苦役，因而在工作中缺乏工作热情。他们只能永远做别人分配给他们做的工作，甚至即便这样也不能把事情做好。而考虑到细节，注重细节的人，不仅认真对待工作，将小事做细，而且注重在做事的细节中找到机会，从而使自己走上成功之路。
的确，细节在我们生活中表现出来的魅力是无予伦比的。你可能因为对它的注重而使你抓住很多的机会，从而体现了自身的价值，修复了自己的人生，完善了自己的品格。品味细节，从生活中的小事做起，你会更强大，因为成绩与荣誉是一点一滴堆积起来的。没有小的成功，哪来大的收获。细节的文化底蕴与深刻含义往往是一般人难以把握的，相反，对细节有一定的认知，能用细节来塑造自己的人，是既聪明又成功的人。他们了解细节之美，能灵活运用细节给他们带来的财富，从而使自己即使置身瓦砾之中，也能闪烁出耀眼的光茫。细节是生活与事业中一些很小的闪光点，但它的作用却不可低估。有些人奉行做大事，认为自己高人一等，胜人一筹，从而忽视小节，结果不但没有提升自己，反而更加失败。因为他们不明白，浩瀚的大海是由一滴滴水融会而成，茂盛的森林是千百棵树连接而成，骄人的战绩更是无数细小的成功凝聚而成。让我们把握生命中的细节，酝酿过程中的细节之美。只有这样，你才会取得不断的成功。
寒假期间高新区文教局组织了全体教师的全员培训，通过四天的学*，我对每一位领导、名师专家们的演讲印象都非常深刻，感触颇深，使我受益匪浅。
我是一个在教育一线上课的教师，心里想的就是怎样上好每一节课，怎样教育好每一位学生。丁局长讲话的目的是统一思想、认清形势、把握机遇、迎接挑战。重点讲了“轻负担、高质量”的追求，对在座的老师们的`教学模式提出了更高的要求，让我们努力打造“优质高效课堂”，推动我们向优秀教师、首*教师、省级名师的方形发展。特别是丁局长讲到的精背、精选、精讲、精练，为我成长为一名首*教师立下了一个很好的座右铭，我要在今后的教学中努力渗透这“四精”，为我们的孩子打造一个好的学*环境和学*氛围，为打造“优质高效课堂”尽心尽力。努力渗透“轻负担、高质量”的指示精神。还有张局长提到的“三个还给”，把时间还给学生、把能力还给学生、把健康还给学生，我要把这三个还给很好的贯通到我的课堂教学中，给学生以自然发展的空间，让学生在参与中快乐、在快乐中收获、在收货中内化。路局长讲话中谈到人与人是有区别的，即有想法与没想法的区别、有想法与不做的区别、坚持与不坚持的区别、坚持下来总结与不总结的区别，我有点感受，我就是有想法不敢去做的人，也就是缺乏自信心，我再结合着这些专家名师们的创新交流，我觉得我应向他们很好的学*，他们的成绩不就是想出来做出来的吗?不敢想不敢做永远成不了大器，要想在成长中不断发展就得敢想敢做，努力坚持并做好总结体会。还有这些专家名师们的创新和读书交流，我感觉他们读的书太多了、太有才了，他们为我树立了理想，今后我要多读书、读好书，来增加我的知识面，做一个知识面广而有才的人。
值得我学*的太多，我要继续很好的学*贯穿他们的讲话，并在工作中加以利用，为高新区的教育事业贡献我的力量。
在学校的领导下，这两天我学*了《小学中学教师职业道德规范》、《德育为先 立德树人》等法律法规，通过政策法规的学*、教育，我对师德师风教育的重要意义有较明确的认识，对学校教师职业道德规范内容也更熟悉了。处在新世纪的当代中国教育，究竟需要具备怎样素质的教师队伍?我认为首先必须提高教师的思想政治素质;其次，必须转变传统的教学观念;第三，必须改革旧有的教学模式;第四，必须改变封闭的教学方式;第五，必须建立新型的师生关系。对照教师法和中学教师职业道德规范的要求，结合自己教育生涯，作如下分析：
一、热爱教师的职业是做好教学工作的前提。对教师的职业要热爱，忠于教育事业，热爱本职工作，通过长期教育工作，逐步地对教育工作产生了感情，通过自己的劳动使一批又一批的青少年学生有了较多的知识，看着自己劳动产生了巨大的价值，内心也是非常的愉快，感到工作是很有意义的。天天与青少年接触我深深地感到同学们的纯真，即使是最顽皮的学生，他们的可塑性仍是非常大的，只要多关心，从爱护他们的角度去教育他们，他们都会变成很有出息的人材。问题是我们作为教师对他们关心帮助太少了。高素质的.教师还不是很多。中国需要一大批高素质的教师来承担我国的教育事业，所以人们说教师的职业是阳光下最伟大的事业是十分有道理的。
二、在教学过程中，我比较注意培养同学们辩证唯物主义的观点和历史唯物主义观点，宣传知识来源于实践的观点。告诉同学们，任何物理知识、公式、定律都是人类总结生产斗争的实践而得到的真理，在教学的过程中，注意到许多学生认为物理知识枯燥无味，不愿学*。我坚持用知识就是生产力的观点给同学正确的引导。告诉学生只有学好知识才能提高全民的素质，才能提升国力，个人才能有为人民服务的本领，在现代知识迅速扩张的时候，只有掌握足够的知识，才不被时代淘汰。
三、关心学生，热爱学生，*等对待学生是新社会教育与旧社会教育的重要区别。**前学生不听话，可以训斥、可以打板子，现在不行了。教育工作者与学生是*等的，这一点大家都认同。但不打板子与热爱学生仍是不同的，倘若只是不打学生对学生漠不关心，仍是一个不合格的教师。所以只有热爱学生，尊重学生的人格，才会关心学生，了解学生，公正地对待每一个学生，现在有少数教师总是忘了这一点，父母作风盛行，以学生为敌人，幺喝、训斥学生的事情时有发生。我也常会"训"学生几句话，但我都是从关心的角度，善意的表情，来"训"他们，其实学生完全可以看出你是善意还是恶意，我的感觉是：只要你是善意的，学生完全会带着笑容很快的接受你的意见。我想要做到这一点要有真的爱，真正的热爱学生。
四、刻苦研究业务，精通教学业务这是非常重要的。只有精通业务，才能将正确的知识传授给学生，而不至于误人子弟。教师必须给学生传道、授业、解惑。倘若学生给你提出的问题你总是不能很快准确地回答，在学生心中的威信也就完全丧失了。学生对你没有信心，极有可能对这门课也没有了信心，你这门课还怎么教。检查我自己应该说主要的课程内容反复教一二十遍了，教学内容基本熟了，但随着课程内容的改革，有许多知识点，钻研得还不深透，在现代社会，每个社会个体都有不同于他人的长处和优点，学生在某方面超越教师的可能性甚大，所以，教师完全没有资格在学生面前高居支配地位，而应该对学生的人格、思想、情感、意志给予充分的尊重。我认为不断提高教学水*，仍是自己要努力的方向。
五、通过学*结合自己教学经历的体会，针对当前教学的现状我认为师德师风教育是极有必要的。许多学生听不懂老师讲的课;课堂纪律很差;考试时大面积作弊等，这些问题严重地影响老师上课的情绪，出现学生厌学，老师厌教的现象。这时，如果不加强师德师风教育，必然导致恶性循环。当前，加强师德师风教育，使教师的精神面貌为之一振，主动地做好工作，发现新的问题，解决新的问题，采取改革教学方式、教学计划、教材等一系列措施，做到因材施教。
这次寒假一个多月的时间结束了，寒假对我而言是一个很好的学*机会，我也一直都在认真的搞好自己的学*，在假期的学*当中，我也感觉非常的充实，通过学*我也认真的思考了自己各方面，我觉得自己在学*当中，还是却少一些经验的，这次寒假的学*让我也有了一番心得。
寒假期间的点点滴滴让我对自己有了新的认识，首先我觉得自己的英语成绩不是很满意，这对我还是很有影响的，在这个过程当中我深刻的意识到了学*的重要性，所以我还是积极的在学*好英语，每天早上第一件事情就是给自己定一个目标，背单词是非常重要的，早上也是一个绝佳的`时机，我真切的体会到了这一点，我深刻的体会到了这些方面自己应该要做做出一些调整，学*对我还是一个非常大的提高，我清楚的感受到了自己成绩的进步，在这个方面我清楚的意识到了自己的学*成绩需要做出提高，寒假期间的点点滴滴，我应该要做的更加认真的一点，遇到自己的不懂的，我也及时的提问，确实是应该要专心搞好学*。
这也是非常重要的一件事情，作为一名学生，我的主要目标就是学*，在这个方面我对自己的态度还是非常专注的，我每天也会读一些文学类型的书籍，我真的深刻的感受到了这一点，至今我回想起来的时候，还是认为需要有进一步的提高，书籍当中能够学到很多知识，有的时候掌握的知识，看到的东西可能并没有什么用，但是这些知识能够丰富自己，充实自己，所以我感觉是非常有动力的，我也在这个过程当中做好了很多准备，我希望自己能够做的更好一点，在这方面的我是很有信心的，也是掌握了很多东西，所以我会让自己做出更好的成绩来。
在学*当中，我也会做出更好的成绩来，相信这对我还是很有帮助的，寒假期间的点点滴滴，我也是做出了很多成绩，这对我还是深有体会的，在学*当中，我也是掌握了很多知识，这次寒假期间虽然只有的一个多月的时间，但是我也是对自己各方面还是感觉很充实的，这是我应该要继续去落实好的，我每天都会刷一些题目，我觉得这能够更好的巩固自己学*到的知识，这也让我感觉非常又充实，我希望未来在学*当中能够做出更好的成绩来，这次寒假我是很充实的。
——寒假教师研修心得体会实用二十份
通过学*师德典型，我深有感触。教书是我们的工作，育人是我们的目的'。因此，我们教师在任何时候，都要做到“有理想信念、有道德情操、有扎实学识、有仁爱之心。
他们尽职尽责，坚定笃行实施素质教育，为学生的发展谋未来；他们廉洁从教，言传身教，把爱带给孩子们，把满满的信任带给家长带给人民群众。从他们身上我认识到，工作与生活充满活力，充满积极性，对待孩子对待家长热情满满，同样我们也会收获多多。我想我应该用一份真挚的态度去为教育事业尽微薄之力，为国家添砖加瓦。
在寒假的日子里，你会选择做什么，是否荒废了学*？无论如何，明德人都不会停下脚步！通过国家中小学智慧教育*台，我认真学*了教师寒假研修课程，收获满满，感触颇深。
“师德典型引领”版块中的这些全国教书育人楷模、特岗教师无不让人佩服。他们用爱心与责任，全面展示了教师的光辉形象，使我的心灵受到了一次次强烈的震撼，给我上了一堂生动而深刻的师德教育课。
其中杨明生老师的故事令我触动最大。在现当下“人才”纷纷外流的.时候，杨明生这位倍受社会各界关注的教育“奇才”，却甘于清贫，无怨无悔地选择了留守家乡教育38年。38年来，从未离开过三尺讲台。在教育生涯中，他获得了诸多荣誉，甚至是放弃深造机会，也要坚守基层教育。他只有一个信念，要把他的教育理想与智慧转化为教育现实，默默耕耘，倾情奉献，坚持立德树人，像一棵枝繁叶茂的老杨树为幼苗遮风挡雨，甘做家乡教育的守望者。我们同样作为教育工作者，也要学*杨明生的精神，用自己的一份力量为教育事业添砖加瓦。
杨老师的事迹让我对自己的人生和事业有了不一样的认识。为师者，不仅仅是一份工作，更是一份责任。不要把自己的工作当成职业去干，而要当成自己的事业，兢兢业业，用一生的时间和精力去爱学生、爱自己的事业。
其次，在*时的教学中应注重学生的品德教育，学生的心理安全教育以及生命安全教育。当把品德教育抓实了，学生懂事了，学生明事理了，学生就知道为谁学了，为什么学了，他们才能静下心来，学*就成了他们的核心任务了。
通过智慧中小学这个*台，与全国教育专家进行了一次“零距离”的接触，“面对面”聆听了他们的讲座，让我开阔了视野，也让我的思想进行了一次洗礼。借着好学的东风，扬起理想的风帆，我始终相信：前路漫漫亦灿灿，笃行步步亦驱驱，路虽远，行则将至，行而不辍，未来可期！让我们厉兵秣马强信念，蓄势待发新征程！
清晨醒来，打开“智慧中小学”，随着一声声磁性的声音环绕耳边，我忽然意识到，20xx年的寒假来的.真早呀！
在寒假期间，我认真学*了20xx年“寒假教师研修班”专题和心理健康教育教师培训专题的内容，历时21天，学*30学时。在倾听专家讲座时，《提升综合育人能力》、《师德典型引领》给我留下了深刻的印象。
在《提升综合育人能力》讲座中，有幼儿一日生活的组织与保育、有游戏活动的支持与引导，内容贴合幼儿园实际，围绕发展素质教育、学科德育、学生综合评价等，通过综合性学*等教学方法引导，提高教师创新教学的能力，为我们青年教师在专业成长的路上提供了坚实的理论基础。
那么，幼儿园教师仅有技能、有扎实的专业理论基础就够了吗？在和王颖老师的多次交流过程中，我们认为师德师风更是一种自我的内在修养，而这种修养的形成，需要我们在爱岗敬业、学*先进、关心关爱幼儿、廉洁从教等过程时，充实内在，在积累中逐渐提升自我。
有一种情怀叫坚守，有一种信仰叫热爱，有一种责任叫奉献，有一种幸福叫付出，坚守教育初心，让我们一起在学*中茁壮成长，做一名有温度的学前教育者。
20xx年县暑假研修在7月9日如期开始了。小学数学组翟慧老师首先将自己独到见解展示出来与各位老师交流共享，随之很多精彩而独到的见解随着大家的交流发言源源不断的涌现出来。可以看出大家真的从心底接受并认识到了这次研修的意义和作用。这更说明大家都很珍惜这样的学*、展示和交流的机会。
在今天的研修活动中，无论从教师对教材的分析、对课标的把握、对某些知识点独到的见解、还是教师自身各方面的素质，都让我受益匪浅！同时在与全县教师的交流中，让我感受到了他们的激情和睿智，有那么多老师让我感受到了他们的脑海中丰厚的知识储备和文化底蕴，让我感觉到他们的脑海中盛满的是新鲜的、流动的、充满时代气息的信息，让我感受到了他们在课堂上的激情四射！孔子说：“学，然后知不足；教，然后知所困”。确实是这样，只有不断学*，才能充实自己，提高自己。感谢这次培训，让我有时间、有空间思考自己的教学工作，反思自己的工作。
但是由于，我们乔庄数学组在*时的教学工作中*惯了埋头苦干，却不善登台展示，这使得在今天的交流中没有得到充分的展示，而这主要是因为我们的勇气不足造成的。如此好的交流*台，如此好的锻炼机会，我们没有理由让它从身边溜走，就让我们勇敢地站起来，说出自己的观点，亮出自己的风采。相信在后边的活动中我们一定表现的更棒！
在寒假教师学*培训会上，我们听了xxxx教育局韩局长给我们做的《合作教学有效性研究》的报告，韩局长分析了传统教学的现状，阐释了生本教育的内涵，研讨了开展小组合作学*的方法。这次讲座对我的触动颇深、对改善课堂教学方式起到了很大的鼓舞作用。
通过假期的培训，谈谈自己对生本教育的几点体会：
一、生本课堂中，学生是课堂的“主角”。
生本教育的课堂，精彩的是学生，他们真正成了课堂的主人。作为教师，我们要相信，学生完全拥有自学的天赋和潜能，他们能够通过自己的学*掌握很多的知识，并能在自学的过程中体验到成功与快乐。在生本的课堂上，学生是那样的投入，他们要合作、要交流，要展示自己课前学到的知识等，他们在课堂上表现的机会很多。总之，在生本的课堂上，所见到的学生，个个都处于一种积极主动学*的状态，在课堂上，他们可以发挥想象，积极思维，对事物都有着执着的探索精神。这种课堂，让学生充满了自信，让课堂呈现出精彩，学生活起来了，快乐起来了，在轻松、愉悦的氛围中不知不觉学到了新知识。
二、生本课堂中，教师是课后的“引领者”
生本课堂主张教师不要给学生过多的干预，而是给学生学*尽可能的自主。在课堂上，教师只是学生自主学*的引领者，是学生学*的协助者，是课堂的策划者，教师要以同伴的身份参与到学生的学*活动中去，教师只是给学生指个方向，剩下的.时间都交给学生，而学生在课下的准备工作也有趣而生动了，通过这种方式，大大扩大了学生的知识量。在生本教学中，教师要做好下面三点：
1、设置好前置性作业，放手让学生预*。
生本教学的原则是“不学不教，先学后教，让学生有备而来”。这“有备”就是指提前做好预*作业，做好上课的准备。可见，前置性作业的布置就尤为重要。通过“前置性作业”的形式，提前布置给学生，让学生先学。学生通过先做后学，对新知识有了初步感受和浅层理解，从而更有目的性地进行课堂的学*，提升课堂的有效性。因此如何设计布置“前置性作业”就成了生本教育操作的重要环节。
2、组织好课堂学生的学*方式，放手让学生成为课堂的主人把课堂真正还给学生，课堂上主要采取小组合作的学*方式，放手让学生交流、探究。每组选出组长，负责本组的纪律、任务分配等事务，组内成员有不明白的问题时，先在小组内进行交流，确实无法解决可以向教师提出，如问题具有普遍性，再由教师和全班同学交流，展开全班性的讨论，这样做真正调动了学生探索的积极性，也让教师得到了**。
生本课堂看似简单：
1、布置前置性作业。
2、小组讨论。
3、全班讨论。
4、教师点拨指导。可实际上，要想上好生本课，是很不容易的。我认为生本课堂的关键在于教师点拨时的“收”和“放”，教师要有获取并灵活运用课堂生成资源的能力，通过点拨，让学生向更深处迈进，也就是“放”；通过点拨，让学生能换个角度思考问题，把学生引到正轨上来。收放自如，也只有这样，学生才能激扬生命，真正做到以学生为本，以生命为本。其实，这一点一拨，并不是太好把握。这需要教师有较深的心理学、教育学知识，了解学生，这需要教师有驾驭课堂的教学艺术，让学生在不知不觉中走上正确的道路。引导学生自己学，教师只起到帮学的作用，教师只是一个引导者。教师怎样引导学生学，教师在什么时候帮，教师在引导的同时还应该做什么，所有这些问题都值得我们思考。
总之，通过学*韩局长的“生本教育”思想，对我们的课堂改革确实有很好的指导作用。在今后的教学中，我将尝试用生本课堂教育模式教学，把学*的自**还给学生，引导他们自己去探索、去发现，充分发挥学生的主体作用，培养学生更多的独立思考、独立发现问题，让他们的创新思维得到更深的发展。
每日的学*强国告诉我们——“学而时*之，不亦说乎”，建立终身学*的思想是很有必要的，所以每一次的培训机会我都倍感珍惜！本次的寒假教师培训主要分为五个板块，分别为《学*宣传贯彻XX》《师德典型引领》《教师关爱讲堂》《教师直播教学安全》《提升综合育人能力》，每一个板块的学*都收获颇多，接下来从以下几个方面浅谈感受。
一、知行合一，从政治层面提高自身的思想认识
作为一名教师，我将认真学*贯彻党代会精神，把思想和行动统一到大会提出的目标任务上来。我将加强学*，找准自身工作实际的结合点，有针对性地加强学*，补齐短板。在工作中恪尽职守，在最基层的岗位上，继续忠于职守，以开拓的工作态度和忘我的敬业精神，在新时代教育教学工作中奋勇前行，服务学生、关爱学生，做学生的贴心人。在思想上务实担当，不忘初心使命。保持务实的作风，立足岗位职责，积极投身教育教学实践活动。
二、严于律己，从行动上加强自身的业务能力
有人把幼儿教师比作是太阳底下最光辉的职业，其责任重大，事业崇高；有人把教师比作蜡烛，默默地燃烧自己，照亮别人；有人把教师比喻成灯塔，风雨中放射执着的红光，指引着航船前进的方向等，所有这些都是赞美教师的伟大和我们教师所肩负责任的重大，那么，我们教师就一定要不愧于人们赋予我们的这些光荣称号，不断加强自身修养，不断拼搏，遵守职业道德以博爱做基础，以自身的言行为榜样，为把每棵幼苗都培养成栋梁之材奉献出我们自己的一切力量。
三、松弛有度，学会如何与负面情绪和谐相处
通过这次的培训我有了以下几个调节情绪的方法: 1.打开自己，多父流，多疏通。心力交瘁是负面情绪产生的原因之一，工作中教师的责任心有时导致过于压抑自己，这时和周围的人合理沟通交流，可以释放负面情绪。
2.加强锻炼，强化身心。负面情绪的产生还有可能是身体不太好，过于疲劳，特别是完美主义者，他们是很脆弱的。这时我们如果适当的去调整休息一下，如：散散步，换种心情。运动时，多巴胺的分泌是比较多的，人也会比较阳光。
3.强化内心心力、增强意志力。这样我们的生命状态可以得到调整。
4..听一些好的讲座，看一些好的书籍。教师这种职业是要传承文明，传播文化，传播***的。通过多读书，我们可以丰富自我，做一名可以为儿童播种的人，而这颗种子就是文明的种子、文化的种子、***的种子、中华博大精深的种子。
保持*常心，适当休息，不要太过压抑自己，学会合理沟通，这样我们就可以释放负面情绪，做一个幸福的教师。
四、教书育人，将德育与学科教育相互融合
德为一切行为的最终检验标准。德育肩负着为社会主义建议培养合格建设者和接班人的使命，而语文学科是民族文化的载体，有着强大的育人功能。正如叶圣陶先生所讲“学语文，就是学做人”。在语文教学中，我们既要教会学生知识，更要让学生学会如何做人、学会如何处事。《小学语文新课程标准》总目标第一点就是在语文学*过程中，培养爱国主义感情、社会主义道德品质，逐步形成积极的人生态度和正确的价值观，提高文化品位和审美情趣。
因此，立德树人与语文学科教学的融合具有极大的实践意义。
就语文学科来说，我们可以在引导学生从英雄的事迹受到熏陶感染，在语文教学过程中，语文的思想内容要和语言文字结合在一起，使学生在理解中形成感受，使语文思想教育发挥熏陶感染，潜移默化的作用。如《我的战友邱少云》这一篇记叙文，教学时先引在教看图学文时，充分发挥教材中的插图和彩图的作用，通过图与文的结合达到思想教育的目的，如在教看图写文《桂林山水》时，引导学生仔细观察图画，结合课文中对桂林的水静、清、绿和桂林的山奇、秀、险的描写，体会作者的写作目的，直接领略到祖国大好河山的壮丽，景色迷人，接着以“我国山河秀丽，我们学生是祖国未来的建设者和接班人，现在我们应怎么做？”为题，组织学生讨论，从而培养学生热爱祖国的'思想感情，树立为振兴中华而努力学*的正确学*目的。又例如《落花生》，主要教育学生要做有用的人，不要做只讲体面而对别人没有好处的人。这是思想教育的重点，另一方面还要引导学生学*花生没有桃子、石榴、苹果那样好看的外表，而却很有用。后者虽不是重点，但是能使学生加深对课文的理解，更好地掌握重点，受到更深刻的感染。教这类课文时，我还联系学生思想实际，是课文所抒发的思想感情和阐明的思想观点能为学生所接受。例如个别学生学*不认真，在学校表现不好。在家里是个“小皇帝”、“小太阳”，要吃好的，穿好的，“衣来伸手，饭来张口。”把这些现实的事让学生们讨论，辨别是非从而明确做人的道理。在阅读教学中，联系学生的思想实际，针对性强，就能更好地落实思想教育的要求，其次，对语文教材，应掌握其训练体系，掌握其思想教育主线，树立整体观念，才能做到目标明确，课课落实。
体会是可以记录的，但是心灵的感受是无法言喻的。通过培训我认识到，为了我们的教育，为了我们的学生，也为了我们自己，时时处处都要注重自己的师德修养和人格塑造，并加强自己的理论素养和专业技能的学*和提高，具有较强的教育科研意识和能力，有目的地总结教育经验，反思教学实践，一切从实际出发，切实担负起教师应尽的责任和义务，为祖国的教育事业切实贡献出自己的一份力量！小学“寒假教师研修”专题培训学*心得
在寒假教师网络研修的过程中，我通过在国家中小学智慧教育*台上认真观看各个报告重要精神和先进思想；了解了教师先进事迹，先进典型，懂得了如何提高自己各方面素养，保持身心健康；更深入了解了网络安全问题，提升了自己教师网络防范能力等等。透过这次学*，解决了我在实际教学中遇到的很多疑难问题，使自己在师德修养教育理念等思想方面有了很大的提升和更新，在德育、学生综合评价、学生心理健康教育、班级管理、教学反思等教育教学实践方面，也有了不小的提高，使我受益匪浅。
一、更深刻领悟了报告精神。
通过学*，我深深懂得教育、科技、人才是全面建设社会主义现代化国家的基础性战略。“百年大计，教育为本。教师是立教之本、兴教之源，承担着让每个孩子健康成长、办好人民满意教育的重任。”
重担在肩，我感到压力的同时，更多是动力。教学实践中我将坚持落实立德树人，培养德智体美劳全面发展的社会主义建设者和接班人。
二、学*先进师德典型，学模范、做模范。
通过学*师德典型，我进一步明白，教书是手段，育人是目的。因此，我们教师在任何时候，努力做到“有理想信念、有道德情操、有扎实学识、有仁爱之心。
三、明白了心理健康与教师自身的重要性。
教师是学校心理健康教育的推行者、具体实施者。除了要有渊博的学识和优良的教学能力，还要有健全的人格和高尚的品德。人格健全的教师，能在课堂中创造一种和谐与温馨的气氛，使学生如沐春风，轻松愉快，反之则使学生惶惑不安。教师自身要保持一种乐观的心态外，还要自身的心理调节与保健工作。
四、深入理解了教师直播教学安全。
*几年，网络教育的发展让更多的师生在线直播教学，不仅使教学变得更加方便，快捷，更节省了学*成本，然而，网络传播的风险也随之而来，如何有效地管理直播教学安全成了当务之急。
五、更新教学理念，提升综合育人能力。
教学理念直接影响教学行为，在以前的教学中，我的教育理念有的来自同事的言传身教，有的来自儿时教师的影响，有的来自自我的揣摩，有的来自学校的师范教育。
通过此次培训我统一了思想，更新了理念，从发展素质教育，围绕学科德育、学生综合评价。培训是短暂的，但收获是充实的。这一次培训活动后，我要把所学的教学理念，咀爵、消化，内化为自己的教学思想，指导自己的教学实践。要不断搜集教育信息，学*教育理论，增长专业知识。
学*是无止境的，对于一个老师来讲，自己需要学*的东西会有很多，只有真正掌握了教学真谛的老师才是一个好老师。正如颜真卿的名言：“三更灯火五更鸡，正是男儿读书时。黑发不知勤学早，白首方悔读书迟。”我们选择了教书育人这样一个职业，那么我们就该付出更多的努力,做一个真正的好老师。
xxxx年县暑假研修在x月x日如期开始了。小学数学组xx老师首先将自己独到见解展示出来与各位老师交流共享，随之很多精彩而独到的见解随着大家的交流发言源源不断的涌现出来。可以看出大家真的从心底接受并认识到了这次研修的意义和作用。这更说明大家都很珍惜这样的学*、展示和交流的机会。
在今天的`研修活动中，无论从教师对教材的分析、对课标的把握、对某些知识点独到的见解、还是教师自身各方面的素质，都让我受益匪浅！同时在与全县教师的交流中，让我感受到了他们的激情和睿智，有那么多老师让我感受到了他们的脑海中丰厚的知识储备和文化底蕴，让我感觉到他们的脑海中盛满的是新鲜的、流动的、充满时代气息的信息，让我感受到了他们在课堂上的激情四射！孔子说：“学，然后知不足；教，然后知所困”。确实是这样，只有不断学*，才能充实自己，提高自己。感谢这次培训，让我有时间、有空间思考自己的教学工作，反思自己的工作。
但是由于，我们xx数学组在*时的教学工作中*惯了埋头苦干，却不善登台展示，这使得在今天的交流中没有得到充分的展示，而这主要是因为我们的勇气不足造成的。如此好的交流*台，如此好的锻炼机会，我们没有理由让它从身边溜走，就让我们勇敢地站起来，说出自己的观点，亮出自己的风采。相信在后边的活动中我们一定表现的更棒！
通过寒假研修，我深刻领悟到：教师高超驾驭课堂的能力，风趣、幽默的教学风格可以增添教师的个人魅力。如若教师在学生心中缺乏应有的人格魅力，那势必将影响学生学*主动性和积极性。教师只有在教育教学中充分发挥其人格魅力，才能调动起学生学*的'兴趣，学生才能积极主动地投入到学*中来。依我看来，在教育教学工作中，要做个富有人格魅力的教师。
学校组织的这次教师寒假培训的内容十分丰富，通过认真的培训和自己的学*，我有了很大的收获，现将自己的心得体会总结如下：
一、对自己选择人民教师的职业无怨无悔。
在这次培训会上，学校领导做了热情洋溢的讲话，勉励我们努力学*，认真工作，完成这次培训的任务，这也坚定了我扎根于人民教育事业、扎根于实小这片充满希望的热土的信心。
二、认真学*教学基本常规和管理规范，做一名合格的.小学教师。
我认识到，作为小学教师，要有强烈的工作责任心，要以教书育人为己任，要将传授知识和思想教育有机结合起来，寓思想品德于教学之中。同时，要严格教学规范和坚守学校的各种教学规章制度，防止教学事故的发生，从而确保教学任务的顺利完成。
三、认识到小学教学不仅是一项工作，更是一门艺术，需要长时间的积累和摸索。
小学教师的教学是一个教与学的相互关系，是一个教师和学生共同参与的活动，教学并非只是教师简单的讲授，而是一个教师主导作用和学生能动作用的有机统一。作为新世纪的教师，需要有一个教学观念的深刻转变，包括从封闭性向开放性的转变，从群体型到特别型的转变，从权威型向民主型的转变。这些都要经过艰苦的努力和学*。
虽然这次新教师培训虽然是安排在寒假之中，但绝大多数教师都来参加培训。通过这次培训，我总感到还有许多需要学*的地方。确实，作为一名新教师，要学*的东西实在是太多了。不过我有信心通过自己的不懈努力和学*，尽快地提高自己的专业知识和教学水*，尽快的能够胜任自己本职的教学工作，从而真正成为一名合格的小学教师，为我们国家的教育事业，为我们实小的发展壮大做出自己应有的贡献。
寒假期间，我通过国家中小学智慧教育*台上进行教师网络研究，认真观看各个专家的视频录像，进行了以下五方面的学*。
一、深刻领悟了报告精神
要实现我国的现代化，最关键的是人才的培养，不忘初心，无私奉献。作为一名教师，我们不能忘记初心，这是我们的使命。要牢记教师这一职业是光荣而神圣的。我们要树立正确的教育观，坚持教育理理想和信念不动摇，努力培养德智体美劳全面发展的社会主义建设者和接班人。
二、学*先进事迹，争做师德典型
视频资源中那些全国教书育人楷模特岗教师的先进事迹，他们用爱心与责任，全面展示了教师的光辉形象，使我的心灵受到了一次次强烈的震撼，受到了一次生动而深刻的教师的教育。教好书是师德的关键。心系学生，把教育当成终身为其奋斗的事业，而不是把教育当成自己混饭吃的是职业。每天都要以饱满的热情去工作，不能有混日子的想法，要把自己的学生培养成为全面发展的有用人才。这就要求我们要具备渊博的知识。通常说：“教师要给学生一杯水，自己务必有一桶水。”教师要有进行教育所需的扎实而宽厚的基础知识和专业知识，要透彻的懂得所教学科，仅仅熟悉教学大纲和本学科内容是不够的，教师的知识要比这宽广得多。
三、保持身心健康，做幸福教书人
通过学*，我对教师礼仪，正确用嗓，心理调适等方面的知识得到的`丰富。作为一名教师，每天都需要上课，每天用嗓发声的量非常大。以前只知道自己连上两节课，或者一天上班下来后嗓子干的冒烟，还伴有隐隐作痛，自己却一点办法也没有。现在才知道自己用嗓的方法不对，上课时如果学生纪律不好，只知道一味的提高嗓门，期待用自己的大嗓门来压压学生的声浪。现在才知道要科学的运用自己的嗓子，注意气息，注意发声位置，注意共鸣。现在知道声音也有质感，也有美感，科学发声能使自己的声音圆润优美，婉转动听。教书是我们一辈子的事业，而我们的嗓子却只有一副，可见科学用嗓对我们来讲是多么重要，只要我们学会科学用嗓，合理用嗓，相信我们的教书生涯一定可以走的更加轻松与幸福。
四、深入了解教师直播教学安全保障网课安全
直播是目前在线教育不可或缺的重要工具，借助直播这样的形式，在线教育实现了实时互动，高度还原了线下课堂。然而，网络直播教学也面临着安全上的问题，比如学生利用网络直播软件发表违规言论，贴出不负责任的图片，甚至还有网络黑客入侵的风险。经过这次研究，我明白了如何更有效的管理网络直播安全。
五、提升综合育人能力
在研修视频中，通过学生综合素质评价的学*，我认识到了之前对于学生的综合素质评价的认识还不到位，对于他的落实更多的是流于形式，评价没有达到预期的效果。综合素质评价的根本目的在于促进每个学生各方面得以均衡发展，因而在进行综合评价时不能以成绩来定论，要关注发展性、过程性、差异性和校本化，要重在培养和发展个性体的兴趣潜能，重在促进发展而非选拔。让学生通过综合评价，看到自己的成长，看到老师的鼓励，找到自信。
通过智慧中小学这个*台，与全国教育专家进行了一次“零距离”的接触，“面对面”聆听了他们的讲座，让我开阔了视野。学*是无止境的，对于一个教师来讲，自己需要学*的东西还有很多，我将继续砥砺前行，不忘使命，做幸福引路人。
在寒假期间市局组织了全体教师进行学*培训。我们通过直播，学*了四位优秀教师的精彩的经验。学*时间虽短，收获却很大：我在政治思想和职业道德，教育教学能力与教育教研能力，终身学*能力与教育创新能力等方面的综合素质有所提高。既使观念更新了，也将理论有所提高，现对整个学*培训过程总结如下：
我更新了教育观念。这次教师的培训，给我带入了一种求学的氛围。逆水行舟不进则退，要在教学这片土地上找到自己的乐园，学*才是唯一的路！我曾经一直认为在教学上能出成绩的教师就是好教师。因此我在前几年的工作里，很大部分精力都集中到教学这一块，备课、上课、课后总结、批作业、辅导，几乎每天都在重复这样的五步曲。随着培训的深入，我深深地意识到：一名优秀的教师没有先进的教学理论充实自己，那么，他的教学在达到一定程度后就难以提高了，而要想成为一名合格的教师，就要努力地提高自身素质，理论水*、教育科研能力、课堂教学能力等。所以今后，我更加努力，仍不断搜集教育信息，学*教育理论，增长专业知识。我更注重更新自己的教学观念，改变教学模式，努力提高课堂效率，从而更快达到真正提高自己的目的。
作为一名中学教师，我努力把学*的理论知识转化为实践动能，使之有效地指导我的教学工作。通过培训，我学会了变换角度审视自己的教育教学工作，在新理念的引领下，不断反思、调整自己；每上一节课我都认真地准备，精心设计，通过利用网络这便捷方式来查阅相关资料，努力构建高效的教育教学活动。
美国心理学家波斯纳认为：没有反思的经验是狭隘的经验，至多只能是肤浅的知识。他说，如果一个教师仅仅满足于获得的经验，而不对经验进行深入地反思，那么，即使是有20年的教学经验，也许只是一年工作的20次重复。因此，现在，我的教学更注重反思了，我上完每节课都认真反思，反思这节课成功地方和不足的地方，有哪些地方要改进，写好课后小记，单元小结。这对我今后将会有很大的帮助,这次小学教师培训使我重新认识了课题研究，对课题研究的方法、形式等都做了具体的引领。让我认识教师要做自己的研究, 不断地思考，对那些*以为常、熟视无睹的事物用心地去发现，对那些理所当然、天经地义的常规和说辞反复琢磨就是研究，教师的，一定要善于思考、勇于实践、不断反思提炼总结，专业素养才能得到发展和提高。在实践过程中敢于迎接挑战。
我做好了课改中教师角色的转变。1,权威者转向参与者,激励者 要培养学生创新意识,并使之逐渐形成新能力,要求教师放下权威,师长的架子,以一个普通参与者的身份与学生共同研究,共同探讨教学中的各种问题,使学生勇于挑战课本,挑战教师,挑战权威.2．教书匠转向专家型。未来教育需要"专家型"的教师,而不是"教书匠",这就要求教师既不能脱离教学实际又要为解决教学中的问题而进行的研究即不是在书斋进行的研究而是在教学活动中的研究.
培训虽然结束了，但学*和思考并没有停止，也不能停止！我将不辜负老师和领导的关心帮助和悉心指导，在今后的工作中努力改善自身，勇敢迎接更多挑战。
在这次的寒假培训中，聆听了几位领导和老师的讲座，这次所讲授的内容可以说是他们多年从教经验的心得体会，这些宝贵的经验对我们这些正在成为一名优秀教师的道路上摸索前进的年轻人如同雪中送炭，让我们收获颇丰。下面我来谈谈自己在此次活动中的一些认识和体会：
执教*四年了，在教育教学方面我自认为有了一定的积累，也通过个人的努力和其他老师的帮助探索出一些方法，但听了专家们在教学常规、德育、如何听评课等方面的指导，却发现自己在教育教学工作中存在的不少问题。
1、教学计划
制定教学工作计划是加强教学工作计划性的重要措施。制定计划的依据是教学大纲、教材、学校教学工作计划及学生的现实发展水*。一份详实的教学计划是一个学期教学工作的总纲领，既是对教材的宏观把握，又是对日常教学工作的具体指导。
2、课前准备我所面对的是六年级的学生
他们通过五年半的学*，已经有了一定基础，有了自己的独立认识。只有做好充分的课前准备，才能在课堂上吸引孩子们的注意力，调动他们的学*积极性。首先第一步要写好教案，教案不是教材的翻版，研究利用何种讲法学生更明白，内容上则应该不断地追求更新、更前沿，以这样的态度写好每一次的教案都是对自己专业知识的一种检验和提高。
其次，对第二天要讲的内容，要预先对内容进行安排，列出提纲。作为青年教师，教学经验不够，对教学的控制能力也不强，所以我会在上课之前自己先试讲一遍，以求更好的把握课堂。
3、课堂风格
讲台如舞台，做好讲课前的准备就好比一个演员在表演之前背熟吃透了课本，但能否取得较好的舞台效果，还要取决于演员的表演技巧和临场发挥，教师讲课如同演员表演一样，讲课的方法技巧以及教师的临场发挥都决定了教学效果。
首先，要给学生以良好的第一印象。我一向以各项规章制度严格要求自己，不迟到早退更不旷课，在言行举止方面力争给学生们做出表率。
其次，教师可能并不是天才的表演家，但应该是专业知识传授方面天才的演说家。许多教学经验丰富的老教师的课之所以吸引人，不仅在于功底深，知识扎实，更在于他们具有突出的口头表达能力，具有很高的说话艺术。作为青年教师，在说话艺术上还达不到老教师的高度，我会在今后的教学过程中，以这种严格的标准要求自己。说话不仅要求做到条理分明，生动、流畅、准确，而且要求做到严谨、缜密，同时在声音上则尽可能声情并茂，生动活泼。用自己的青春活力感染孩子们。
我认为，作为教师若想获得专业化成长必然要在两个方面不懈努力：积累和反思。积累一方面是教学实践的经验积累，另一个重要方面就是要不断用教育理论充实自己。广泛阅读教育理论专著，学*专家的教育精髓，在这一方面我做的还远远不够。徐校长就如何听评课对我们进行了专业指导，由此我才认识到，听评课是我们不断反思获取成长的一个重要途径。必须要充分准备、带着思考去听课，有重点的去学*，不然很可能白白浪费一堂好课。
通过这次培训，我学*到了很多教育教学方面的知识。教育不是一日之功，它需要长期的积累和实践。我有年轻的资本、好学的态度、勇于实践的决心。我相信，每一次的学*都是成长的契机，每一次的积累必定带来前所未有的收获。在今后的教育教学工作中，我将加倍努力。
在寒假的日子里，你会选择做什么，是否荒废了学*？无论如何，明德人都不会停下脚步！通过国家中小学智慧教育*台，我认真学*了教师寒假研修课程，收获满满，感触颇深。
“师德典型引领”版块中的这些全国教书育人楷模、特岗教师无不让人佩服。他们用爱心与责任，全面展示了教师的光辉形象，使我的心灵受到了一次次强烈的震撼，给我上了一堂生动而深刻的师德教育课。
其中杨明生老师的故事令我触动最大。在现当下“人才”纷纷外流的时候，杨明生这位倍受社会各界关注的教育“奇才”，却甘于清贫，无怨无悔地选择了留守家乡教育38年。38年来，从未离开过三尺讲台。在教育生涯中，他获得了诸多荣誉，甚至是放弃深造机会，也要坚守基层教育。他只有一个信念，要把他的教育理想与智慧转化为教育现实，默默耕耘，倾情奉献，坚持立德树人，像一棵枝繁叶茂的老杨树为幼苗遮风挡雨，甘做家乡教育的'守望者。我们同样作为教育工作者，也要学*杨明生的精神，用自己的一份力量为教育事业添砖加瓦。
杨老师的事迹让我对自己的人生和事业有了不一样的认识。为师者，不仅仅是一份工作，更是一份责任。不要把自己的工作当成职业去干，而要当成自己的事业，兢兢业业，用一生的时间和精力去爱学生、爱自己的事业。
其次，在*时的教学中应注重学生的品德教育，学生的心理安全教育以及生命安全教育。当把品德教育抓实了，学生懂事了，学生明事理了，学生就知道为谁学了，为什么学了，他们才能静下心来，学*就成了他们的核心任务了。
通过智慧中小学这个*台，与全国教育专家进行了一次“零距离”的接触，“面对面”聆听了他们的讲座，让我开阔了视野，也让我的思想进行了一次洗礼。借着好学的东风，扬起理想的风帆，我始终相信：前路漫漫亦灿灿，笃行步步亦驱驱，路虽远，行则将至，行而不辍，未来可期！让我们厉兵秣马强信念，蓄势待发新征程！
在寒假的日子里，你会选择做什么，是否荒废了学*？无论如何，明德人都不会停下脚步！通过国家中小学智慧教育*台，我认真学*了教师寒假研修课程，收获满满，感触颇深。
“师德典型引领”版块中的这些全国教书育人楷模、特岗教师无不让人佩服。他们用爱心与责任，全面展示了教师的光辉形象，使我的心灵受到了一次次强烈的震撼，给我上了一堂生动而深刻的师德教育课。
其中杨明生老师的故事令我触动最大。在现当下“人才”纷纷外流的时候，杨明生这位倍受社会各界关注的教育“奇才”，却甘于清贫，无怨无悔地选择了留守家乡教育38年。38年来，从未离开过三尺讲台。在教育生涯中，他获得了诸多荣誉，甚至是放弃深造机会，也要坚守基层教育。他只有一个信念，要把他的教育理想与智慧转化为教育现实，默默耕耘，倾情奉献，坚持立德树人，像一棵枝繁叶茂的老杨树为幼苗遮风挡雨，甘做家乡教育的守望者。我们同样作为教育工作者，也要学*杨明生的精神，用自己的一份力量为教育事业添砖加瓦。
杨老师的事迹让我对自己的人生和事业有了不一样的认识。为师者，不仅仅是一份工作，更是一份责任。不要把自己的工作当成职业去干，而要当成自己的事业，兢兢业业，用一生的时间和精力去爱学生、爱自己的.事业。
其次，在*时的教学中应注重学生的品德教育，学生的心理安全教育以及生命安全教育。当把品德教育抓实了，学生懂事了，学生明事理了，学生就知道为谁学了，为什么学了，他们才能静下心来，学*就成了他们的核心任务了。
通过智慧中小学这个*台，与全国教育专家进行了一次“零距离”的接触，“面对面”聆听了他们的讲座，让我开阔了视野，也让我的思想进行了一次洗礼。借着好学的东风，扬起理想的风帆，我始终相信：前路漫漫亦灿灿，笃行步步亦驱驱，路虽远，行则将至，行而不辍，未来可期！让我们厉兵秣马强信念，蓄势待发新征程！
短暂的寒假培训学*结束了，我的心潮却仍然波澜起伏。七天里我们学*了很多内容，其中感受最深的是魏书生和李镇西两位专家的报告录像。大家边看录像边称赞：“讲得真不错。”并不时发出会心的笑声。也有的老师这样说：“真是奇人。”这虽是称赞之语，我却听出了话外音，那就是他们成为专家，是因为他们是奇人；
我们是凡人，成不了专家。而我却要说：“他们是奇人，却并不是生来就奇，他们是由凡人成长为奇人的。”
我们能不能成为“奇人”，成为“魏书生”那样的专家?我的答案是肯定的，即使不能，我们也可以向专家一步步走*，只要我们愿意像他们那样去做。
一、热爱自己的工作，热爱自己的学生
通过听两位专家的报告，我发现，他们一个的共同点就是他们都非常热爱自己的工作，热爱自己的学生。一个人不管干什么，只有喜欢、热爱自己的工作，才能投入地去干，而有多大的付出就有多大的收获。工作的态度就决定了工作的成果，而只有热爱自己的工作才能收获成功。
然而我们身边却不乏埋怨自己工作，埋怨自己职业的情况，像有的教师埋怨教师工资低，有的教师怨恨教师职业没有出息。看了专家的报告，我明白了：好的职业，你尽管羡慕，但是却去不了，而自己的职业虽然不好，却摆脱不掉。整天埋怨、牢骚，徒增的是自己的烦恼。既然如此，不如换一种工作态度，转而热爱自己的工作。大家要知道“三百六十行，行行出状元”，同样是教师，人家魏书生、李镇西不就有出息了吗?有时大家在一起也会说，某某出去混，混得如何好如何好。其实大家只看到了他光鲜的一面，他光鲜的个人。“三百六十行，行行出状元”，相应的三百六十行，行行都有名落孙山的，你看到了成功的一个，却没有看到落魄的九十九个；
你看到了他成功的一面，却没有看到他艰辛、拼搏的一面。如果真让我们出去闯，成功地那一个不一定是我们，当然也不一定不是我们。不管是与不是，都是空中楼阁，现实是我们就是一个教师，所以羡慕、埋怨没有任何用处，我们只能热爱自己的工作。只有热爱自己的工作，才能工作着，快乐着，成功着。热爱自己的工作，热爱自己的学生，这样，我们就与专家站在了同一起跑线上。
二、善于学*，善于动脑，善于钻研
要想成为一个专家型教师，首先要成为一个学*型教师。人只有不停地学*，才能不断地提升自己。
除了注意学*，提升自己之外，在教学中还要善于动脑、善于钻研。大家在教学中就会发现：同一学科，不同的教师有不同的教法；
同一节课，不同的教师有不同的上法。有的教师循规蹈矩，因循守旧，日复一日，年复一年；
有的教师却花样百出，有自己的独特的方法。大家从报告中也不难发现，大凡专家都有自己的独特的、自成体系的方法，这些方法就是他们善于动脑、善于钻研的成果。让我们学着成为一个善于学*、善于动脑、善于钻研的教师，这样我们与专家的距离就会越来越*。
三、善于总结，形成积累、写作的*惯
通过看报告，我发现了一个现象，很多专家的做法我们在实际教学中也有过，我们只是用用罢了，人家却写成了论文发表，写成文章做报告，这时的我们离专家只有一步之遥，这一步就是善于总结，形成积累、写作的*惯。对于这一点，我有着切身的体会。参加工作之初，我在教学作文时发现，作文前的指导虽然有指导性，但作文后的讲评更有针对性，针对学生作文中的优缺点进行讲评，学生理解得更明白，更透彻。在讲评的基础上，让学生对自己的作文进行修改，甚至是重写，学生的作文会进步更大。我试着进行了一两次，然后就不了了之，没有对自己的这一做法坚持研究下去。几年过去了，我市汶南镇推出了一种作文导学法，叫做“五步一体作文导学法”，其中重要的一步就是“二次作文”。后来又听说某地区在推行一种作文教学法直接就叫做“二次作文”，这时我猛然醒悟，几年前我所试行的不就是“二次作文”吗?如果我当时坚持走下去，如果我当时再向前迈一步，继续试行并把它研究记录，也许我也会在作文教学改革方面有所贡献。憾矣悔矣！培训学*心得体会这是我个人的例子，如果不足以说明什么，那么我们大家共同的例子也许大家都会有所感触。
记得新课改之初，因为新课改倡导合作交流，于是每当有上级领导前来检查听课，我们都会这样做：学生自主探究、教师讲解时学生面向黑板；
当需要学生讨论交流时，我们总会让前面的同学转过身，与后面的同学临时组成学*小组，讨论完毕再转过身恢复正常座位。这样做既麻烦又没有实效性。不久，杜朗口旋风刮起，震撼了前去学*的每个人。杜朗口的课堂教学改革是彻底的，是成功的。他们的特色在于黑板的设置、座位的排列、课堂学*模式。其中座位的排列体现的就是小组合作学*，这一点最值得我们深思：新课改倡导合作交流，要合作交流，学生就要有小组出现，我们组建小组是临时性的，临时组建小组那么麻烦，我们为什么就不动动脑筋，对学生的座位排列作一下调整。如果那样，小组合作学*走在前列的可能就是我们。
所以说专家并不是天生就是专家，只要我们善于总结，形成积累、写作的*惯，有一天我们也会成为别人口中、心中的专家。
综上所述，热爱自己的工作，形成教研教改的意识，善于钻研，并善于总结、积累，形成写作的*惯，也许有一天我们也会成为“魏书生”，让我们共同努力，期待那一天的早日到来。
清晨醒来，打开“智慧中小学”，随着一声声磁性的声音环绕耳边，我忽然意识到，20xx年的寒假来的真早呀！
在寒假期间，我认真学*了20xx年“寒假教师研修班”专题和心理健康教育教师培训专题的内容，历时21天，学*30学时。在倾听专家讲座时，《提升综合育人能力》、《师德典型引领》给我留下了深刻的印象。
在《提升综合育人能力》讲座中，有幼儿一日生活的组织与保育、有游戏活动的支持与引导，内容贴合幼儿园实际，围绕发展素质教育、学科德育、学生综合评价等，通过综合性学*等教学方法引导，提高教师创新教学的'能力，为我们青年教师在专业成长的路上提供了坚实的理论基础。
那么，幼儿园教师仅有技能、有扎实的专业理论基础就够了吗？在和王颖老师的多次交流过程中，我们认为师德师风更是一种自我的内在修养，而这种修养的形成，需要我们在爱岗敬业、学*先进、关心关爱幼儿、廉洁从教等过程时，充实内在，在积累中逐渐提升自我。
有一种情怀叫坚守，有一种信仰叫热爱，有一种责任叫奉献，有一种幸福叫付出，坚守教育初心，让我们一起在学*中茁壮成长，做一名有温度的学前教育者。
通过学校领导认真组织校本培训，为我们提供了一个共同学*的机会，目的是让我们通过学*，去感悟做教师的真谛，不断学*，努力提升自己，向名师，专家型的教师迈进。通过听课、听讲座、外出学*，从心灵深处得到感触。特别是作为一名新班主任，我感到责任重大，总结这一段时间来的校本培训，我有如**会：
一.通过培训，充分认识到班主任工作的重要性
通过培训，我更加明确班主任在学校教育中的重要地位——班主任不仅是班级各项工作的管理者、协调者，更是学生成长的引路人和激励者，是学生学*效仿的榜样。同时班主任工作面临许多新问题、新挑战。社会的变化、教育改革、小学生成长的情况、特点，对小学班主任工作提出了更高的要求，迫切需要努力做好班主任工作；迫切需要采取更为有力的措施，保障和鼓励班主任有更多的时间和精力了解学生、分析学生学*生活情况，以真挚的爱心和科学的.方法教育、引导、帮助他们成长进步。
二.通过培训，使我思想磨砺与升华
培训的许多内容，我们在工作中经历过，有种“似曾相识”的感觉，我的思想经受了一次痛苦的历练，因为我真的思考过了！
当反思自己时，是需要勇气的。用学到的理念反观自己的行为，不得不承认，自己有行为是错误的，自己的管理方式也存在着许多缺陷。联想起自己以前经历的一些小事，培训学*让我的内心泛起点点波澜。口口声声称我们是“一切为了孩子，为了孩子的一切，为了一切的孩子”，但实际上我们并没有真正做到，因为我们没有服务观念，缺少服务意识，因为只有有服务学生的观念，服务学生的意识，你才会真心实意的看待每一个孩子，服务和爱在我们的整个教育过程中还太少。班主任工作说到底其实也就是一种服务，服务的对象就是学生，服务必须要让家长和学生满意，如果你有这种理念，并确实做到这一点，相信你一定会成为一位优秀的班主任，能否让学生在德、智、体、美、劳等多方面全面的发展，很大程度上取决于班主任能否正确把握每个学生的心理特点。能否按照教育科学和管理科学的固有规律服务好学生，服务好教学。在参加本次培训中，我边学*、边思考。由原来的逃避，到敢于面对自己的不足，到后来积极思考自我超越的办法，有了一种“豁然开朗”的感觉。
三.通过培训，使我明确今后的发展方向
“教育观念决定教育行为”，先进的理念指引着方向，但它与现实之间确实存在着差距：理念告诉我，要尊重善待学生，要承认差异，可现实是有优秀的生源就会有优秀的成绩；理念告诉我有创新能力，可现实还是为了成绩忙碌的我常常“坐井观天”；理念告诉我要做学生心理的保健者，可现实是我因工作压力大而常常情绪失控……
在培训*台上，这也是我们探讨最多的一个话题！我们借助现实案例，一起思考、一起探索、我得出了答案：
不要因爱而伤害自己。和学生发生冲突的老师，大多是喜欢较真，责任心较强的。但要心中有法，逾越了法律的底线，任何爱都会成为伤害！
别让自己打败自己。什么在限制我们自身发展，是我们自身的弱点：懒惰、不思进取，就会落后；不听意见，就会抱残守缺；“护短”，就会产生乱班……因此一个人要发展，必须“弥补自己最短的”。
教育，要让学生感到快乐。首先老师要会自寻自乐，把快乐传给学生。让学生留恋你的课堂，喜欢你这个人。
要探索自己的特色。我们面临的问题是必然存在的，不应只是一味地指责与抱怨，也不是盲目地听从。我们要积极地去探索、实践，把班主任工作做出自己的特色！用*常心看待自己；面对环境改变心境；驾驭自己的情绪；甘当人梯为学生服务；在付出中得到幸福和快乐；学会喜欢自己；坚定信念努力工作，对得起学生就行了！
四.通过培训，使我更热爱学校这片沃土
其实，在物质与经济之外，老师更看重的是自己的工作价值能否得到认可，是否拥有一个良好的发展空间，我校的教师无论在校内还是校外，参加比赛还是什么活动，领导都会密切关注！时刻给他们加油。思想上的收获使我内心变得富有、充足。我的事业，就是一片田野，我背负着责任，播种、耕耘、收获着。每一位老师都有自己的故事，成功或失败，欢乐或痛苦，其中的酸甜苦辣都是一份财富，让我们共同成长，为了这个神圣的事业，为了千千万万的孩子，为了中华民族的振兴。
炎炎夏日，我和一百多名来自一线的教师，参加了我们县里的研训。这次研训主要就是课堂观察的形式来剖析课例，也就是以听课评课的形式来研究一节课的课堂教学的各个方面。这种以示范的说讲课为形式，展示课堂教学的魅力；以名师带领点评，教师互动为主线，研究教学中存在的实际问题。对于我来说，真的是一次难得的充电机会，老师们都以鲜活的实例、丰富的知识内涵及精湛的理论阐述打动着我。相信短短几天的培训，会让收获很大的。
今天上午，翟慧老师为大家展示了一节非常精彩的说讲课，虽然没有学生，但老师们都可以感受到翟老师的激情与干练以及她扎实的基本功，都让我十分佩服，从课本的解读到教学目标的确立，从教学方法和教学策略的运用到教学氛围的营造、教学目标的达成，都是依据课标、教材和学生的实际出发的，让人有一种自然而然、水到渠成的感觉，翟老师的这节课所追求的是一种朴实、扎实、高效的教学课堂，让我受益匪浅。
在说讲课后的老师互动环节让我有种茅塞顿开，心中豁然开朗的感觉，老师们畅所欲言，把自己在听课后的感觉以及在这节课中遇到的困惑都说了出来，比如“如何在说讲课中体现生成资源？”“如何在说讲课中更好地展现对学生的评价”以及在有些环节上大家的建议等等，大家一起把这节课剖析得很细致，让我感受到有经验的老师对教学教学的了解是如此之全面，同时也让我感受到“人多力量大”。
这次培训，虽然劳累，但一定会是很快乐、充实的！
通过学*师德典型，我深有感触。教书是我们的工作，育人是我们的目的。因此，我们教师在任何时候，都要做到“有理想信念、有道德情操、有扎实学识、有仁爱之心。
他们尽职尽责，坚定笃行实施素质教育，为学生的发展谋未来；他们廉洁从教，言传身教，把爱带给孩子们，把满满的.信任带给家长带给人民群众。从他们身上我认识到，工作与生活充满活力，充满积极性，对待孩子对待家长热情满满，同样我们也会收获多多。我想我应该用一份真挚的态度去为教育事业尽微薄之力，为国家添砖加瓦。
百年大计，教育为本；教育大计，教师为本；教师大计，师德为本。师德典型引领这一模块让我感触很深，总有那么一群人，他们不求名利，不求回报，从教数十年如一日，用尽自己一生的光和热去照亮孩子们的内心和前行的`路，改变无数人的命运。这个时代是一个日新月异的伟大时代，而视频中那些为教育无私奉献的老师们正是这个时代的楷模，他们引领着我们前进的道路，用实际行动向我们诠释着何为教书育人。作为一名青年教师，他们的伟大教育事迹深深震撼了我。我将以他们为学*的榜样，不忘教育初心，积极热情地对待教育教学工作，努力提升自身教育教学素质，为孩子们撑起一片爱的晴空！
——初中寒假心得体会实用二十份
寒假伊始，我早早地制订好了寒假的读书计划，选好了要读的书，其中有名著、有童话、有小说、有散文……无论中外，写得都是那么引人入胜，使我得到了许多课本上得不到的知识。
我按照计划读了高尔基的《童年·我的大学·在人间》、杨红樱的《笑猫日记》、张洁的《美丽的约定》、《西游记》、《三毛流浪记》等作品。
我印象最深刻的是《童年·我的大学·在人间》，里面的主人公阿辽沙为了能读上一本书历尽坎坷，但他始终没有放弃读书的愿望。在读杨红樱阿姨于果写的《笑猫日记》和《淘气包马小跳》系列丛书的时候，感觉在每一本书中，有时它会让你伤心、同情的落泪；有时它会让你开怀大笑；有时它会让你觉得自己身临其境。
“书是人类进步的阶梯。”这是高尔基爷爷的一句名言，也同样是对书籍赞美的一句名言。从这句话中便可以看出书在世界的地位是多么重要，它的价值有多么珍贵。正如高尔基爷爷所说的，一本一本的书，就像一个一个的阶梯，使人爬上高峰。但是爬上高峰的路是陡的、是险的、需要非常的努力才能爬上去的。读一些不同的书籍就像是在爬阶梯，对自己也是很有帮助的，但也要会选择书籍。一本好书就犹如是由钻石似的思想和那些珍珠似的字句堆砌而成的无价之宝，其中所蕴含着的知识与智慧是那样的珍贵，书籍真可谓是人类的良师益友、精神的食粮啊!
艰辛知人生，实践长才干”。通过开展丰富多彩的社会实践活动，使我逐步了解了社会，开阔了视野。
社会实践不只是要有工作、能供饭吃，我们的目的是在于锻炼自己。于是我找到了一家餐饮酒楼。老板看我结结实实的，并且身强体壮，就让我来做传菜员。每天9点钟—下午2点再从下午的4点—晚上8：30分上班，虽然时间长了点，但热情而年轻的我并没有丝毫的感到过累，我觉得这是一种激励，明白了人生，感悟了生活，接触了社会，了解了未来。在餐厅里虽然我是以传菜为主，但我不时还要做一些工作以外的事情，有时要做一些清洁的工作，在学校里也许有老师分配说今天做些什么，明天做些什么，但在这里，不一定有人会告诉你这些，你必须自觉地去做，而且要尽自已的努力做到最好，一件工作的效率就会得到别人不同的评价。
在长达一个月的实践中，我总结出了以下几点个人工作的理念来规范自己在工作中的言行举止：
1、首先行把自己同领导和同事之间的关系搞好。使尽快地熟悉自己所在的工作环境，笑对每一位顾客。
2、我们的一切出发点是为了顾客，处处要为了顾客着想。顾客就是我们要服务的上帝。
3、注意我的形象，服装、言行，举止大方、文明得体，要做到一个服务者应该做到的本质。
4、在上班之前制定好今日的工作计划，排行并熟练酒楼里的各项规章和章程，保证上班的工作效率。
5、按时上下班、坚决做到不迟到、不早退。
6、上班时间不能接打电话，做私人事，聊天等。
7、处理突发事件言遇事冷静、理智以酒楼与顾客的利益出发，不鲁莽行事，及时汇报。
8、保证上班时间，服从领导安排，处处以大局为重，维护大局形象。
这次亲身体验让我有了深刻感触，这不仅是一次实践，还是一次人生经历，是一生宝贵的财富。在今后我要参加更多的社会实践，磨练自己的同时让自己认识的更多，使自己未踏入社会就已体会社会更多方面。
一个学期就如昙花一现，转眼间，我们迎来了寒假。这不正是我所期待的日子吗？可我却想早一天摆脱这快要令人窒息的日子。每天的生活就像一台复印机一样复印着前一天的生活，日子变得黯然无光。每天*惯了睡到中午再起床，后便无所事事的在家里走来走去，不是看电视，就是玩电脑。偶尔想起来写作业，但那也心不在焉。只觉得每天都在混着过日子，很无奈。人不应该是这样的——在品位无聊的同时，缓慢地浪费着生活。
我突然期盼上学的日子，至少每天过得很充实，每一分钟都在利用起来。可见到同学，吵吵闹闹地聚在一起，开开玩笑，聊聊天，彼此都很愉快。不像现在，连找一个人出去玩都很困难，也许他们都有各自的事情要做，也许他们跟我一样都懒得出去，只想待在家里。谁也别来打扰我，让我懒懒散散的过上一天。可我又希望有人来，打破这难耐的寂寞。一个人待在家里很无聊，每天说好明天要做，可就是懒的去做，明天的明天依旧混着过日子。如果我是一个青年，用“颓废”这个词来形容我，再合适不过了。
上学的时候，总是早早的躺在床上，很快便睡着了。早上很早醒来，以饱满的精神，去迎接新的一天。在寒假的这段日子里，总是12点钟睡觉，每天睡到太阳当头（中午的时候）。开学前一天，我早早的躺在床上，可是不管怎么样，我就是睡不着，脑子似乎很清醒，一点睡意也没有。早上起来又困得不行，我才知道有一个好的生活作息是多么重要。
日子就这样一天一天的过着……
寒假是来休息的，不是来学*的。我这样安慰自己，希望这样能够让自己心里舒服一些。最后这几天，妈妈看我也有些不耐烦了，对我无所事事的生活提出了“**”。趁这几天，给我布置了一些作业，适当的劳逸结合，这才让我觉得这几天过得很充实，至少不再无所事事。
眼看着暑假只剩下一个月时间了，我什么事也没做，不是去学这就是去学那。还真想快开学啊!我就讲讲我的暑假生活小片段吧。
片段一：咳，我的暑假作业让我头疼不已，俺班的林老师说了，考95以上的同学只需要做一份小报，幸运的是我也考上了，可是谁知道一场欢喜一场忧。老妈强逼我要做，那语文作业密密麻麻的，看起来真令人烦恼，到底该怎么办，随便做一点吧!
那次，我来到作文班，向同班同学说了这件事，她的脸色大变，“阿菜，求求你了，可不可以不做，如果做了，我们这几个人就完了;如果不做，大家就*等了。”看她一副痛苦的表情，我还有点左右为难。大家帮我想想法子吧!
片段二：“一百，两百，三百……”我拿起多年的积蓄数了起来，一共才1740，还差60元才能凑到1800买琵琶，老妈又不白给钱。这些钱是考试考好是外婆奖励的，很不容易。我再三请求妈妈，她说：“你每个星期都要洗地，一次只有5元，如果按钟点工来算，一小时一元……”“好啦!”无可耐何的我只能听天由命!
一天中午，正在热播的《大长今》把我吸引住了，可是要洗地板，怎么看呢?对了，边洗边看。开始了，开始了!我连忙放下手中的拖把飞奔回客厅去。过了一会，进入广告时间，我又飞回房去，又开始了!我再次跑回客厅。这样来来**，把我累坏了。三点一刻，做完了。我刚走向房去，我傻眼了，只洗了一间房，居然用了两小时……这回被妈妈骂惨了，我的钱也不翼而飞了，咳!!
暑假令人欢喜令人忧，我再也不想过暑假了。这就是我的暑假生活小片段，咳咳!!
今年寒假，我每天都会认真地完成老师给我布置的寒假作业。在寒假中我阅读了许多书，书中的知识使我受益匪浅。书是我们的良师益友。知识的海洋是无变无际的，是像宇宙一样浩瀚无穷。书不仅能丰富我们的知识，还能提高我们的写作能力。而且我还度过了快乐的新年。希望20年的每一天过的充实而快乐。
一个寒假又快过去了。订了学*计划，但是那张可怜的纸，好似被人遗弃了似的放在桌子上，我的惰性又一次将它打败了。本来应该好好利用的假期又懒惰而浪费了。现在再为此而自责已是无济于事的了。新学期好好学*才是正经，在新的学期里我一定我克服我在学*上的懒惰，是成绩有一个飞跃性的进步，尽管这些不大可能被实现，但是我要讲这作为我的努力目标不断的向其发展!
一、学*
在这个学期里，老师为我们的学*付出了许多心血，我们也为自己的学*洒下了辛勤的汗水。总结这个学期的学*，主要有以下几个方面：
第一，学*态度比较小学更加端正。能够做到上课认真听讲，不与同学交头接耳，不做小动作，自觉遵守课堂纪律;对老师布置的作业，能够认真完成;对不懂的问题，主动和同学商量，或者向老师虚心请教。
二、纪律
在纪律方面，基本可以做到：尊重教师，同学之间可以真诚相待;能遵守学校各项纪律，遵守公共秩序，遵守社会公德;不迟到、不早退、不旷课;上学穿校服;举止文明;有良好的卫生*惯，不乱扔废弃物。
老师说过，纪律是学*的保证。没有纪律，何谈学*?在下学期，我会再接再厉，争取在纪律方面做得更好。
著名作家张洁在散文《我的四季》中说道：找到了水源，才发现没有带盛水的容器。在生活中，我们也常常没有充分的准备便急急上路。经历了艰辛却遭遇失败，这样的经验让我们痛心，并要付出加倍的代价来记取。
让我们以今天的荣誉为起点，以今天的不足为，扬起理想的风帆，在20_年这片辽阔无垠的大海中向成功的港湾远航!
我要在仅剩的几天内调整好心学期的心态，毕竟好的开始是成功的一半嘛。
今天是妈妈工作的最后一天，明天就放假了，我决定上午帮妈妈送报纸，下午和妈妈一起大扫除。
我早早的爬起床等着妈妈的召令，快过年了，我的身心都在沸腾着。手机一响，我就迫不及待的骑着自行车狂奔，只想着快点送完，就可以快点过年了。可事与愿违，时间一分一秒过去，报纸却没见多少。我从没想过送报纸也会这么累，我原以为只要把报纸投入报箱就可以了，想着从前电视上演的主人公潇洒的把电视甩入报箱，我对此充满了憧憬。可如今看来，那情节完全是骗小孩的。报箱就那么点空，要是能随便一甩就能进去，那我只能说你是神抢手。而且就算你能甩准，可那愈来愈高的楼层绝对不只是摆设，关闭的严严实实的窗户也绝不是吓唬人的，要是这样你还能甩进去，那我就相信世上有神仙。尽管已经到了冬天，我的背仍然有一层薄汗，一阵冷风拂过，我冻的直打哆嗦，可真是美丽冻人啊！想到妈妈每天都要送这么长的路程，工作总结我的心暖烘烘的，妈妈为了我付出了那么多，我一定要更努力一点，也许我没有别人那么聪明，但我可以比别人更努力，想到这儿，我的脚步更加快了…终于送完了，我的脚又算又软，可身体却不冷了，不知道是因为长时间运动还是心里的暖流流遍了全身。
回到家我立马用热水泡了泡脚，酸痛感立马消失，真爽啊妈妈却来不及休息，开始给我做饭。我心里实在不好意思，便起身帮妈妈洗菜。正当我准备看电视的时候，不经意瞄到餐桌上还没来的及洗的碗，看了看正在忙碌中的妈妈，我小心翼翼的拿起碗向厨房走去。我把碗放在菜盆里，加了些水和洗洁晶就开始猛刷。手有些裂开了，洗洁晶刺的我手有些疼，我尽情的发挥着忍者神龟的精神，总算结束了，看着被洗刷的干干净净的碗筷，我感受到了什么叫痛并快乐着！被妈妈用赞赏眼光看着的我顿时感觉到轻飘飘的，可下句就直接把我从天堂打入地狱。“快吃饭，等下还要大扫除呢”唉，我知道今天能不能瘦个几斤肉下来。我立刻开始狼吞虎咽，开玩笑，不吃饱点，等下怎么干活啊！解决完食物，我就开始想怎么对付这些顽固分子，赖在我家快一星期了，最全面的参考网站也没见做了什么贡献，净搞一些破坏。注意到门上有一层薄薄的灰尘，我露出了灰太狼一般的奸诈笑容，它就像小羊一样任我宰割。唰起袖子，拿上抹布就使劲搓。没办法，实力太悬殊了，仅仅5分钟它就被我搞定啦！可解决一个两个没问题！一网打尽还真需要力气，手实在拿不起来了，坐在沙发上休息了哈，又开始帮妈妈摆鞋子，打打下手。不知不觉天已经黑了，剩下的就交给爸爸了，美美的吃了晚餐，趴在床上很快睡着了。大概是真的累了吧！一夜无梦。
经过今天的事，我深切了解到妈妈工作的辛苦和不易，作为子女的我们不仅要好好学*来回报父母，在当下也要抽时间为父母做些力所能及的事，为父母分忧！
在老家这几天，每天都有事情做：在小雨中打羽毛球让自己大汗淋漓；在灶台边烧火让自己满脸乌黑；在火堆旁烤地瓜充满劳动的乐趣；在鸡窝边守着母鸡生蛋，好第一个拿到鸡蛋得到表扬。在生活中不管什么事情都充满乐趣，只要用心贴*生活，不难发现生活中微小的乐趣。
回忆起上个寒假的快乐和心得，觉得明白了很多，也得到了很多......
今天是妈妈工作的最后一天，明天就放假了，我决定上午帮妈妈送报纸，下午和妈妈一起大扫除。
我早早的爬起床等着妈妈的召令，快过年了，我的身心都在沸腾着。手机一响，我就迫不及待的骑着自行车狂奔，只想着快点送完，就可以快点过年了。可事与愿违，时间一分一秒过去，报纸却没见多少。我从没想过送报纸也会这么累，我原以为只要把报纸投入报箱就可以了，想着从前电视上演的主人公潇洒的把电视甩入报箱，我对此充满了憧憬。可如今看来，那情节完全是骗小孩的。报箱就那么点空，要是能随便一甩就能进去，那我只能说你是神抢手。而且就算你能甩准，可那愈来愈高的楼层绝对不只是摆设，关闭的严严实实的窗户也绝不是吓唬人的，要是这样你还能甩进去，那我就相信世上有神仙。尽管已经到了冬天，我的背仍然有一层薄汗，一阵冷风拂过，我冻的直打哆嗦，可真是美丽冻人啊！想到妈妈每天都要送这么长的路程，工作总结我的心暖烘烘的，妈妈为了我付出了那么多，我一定要更努力一点，也许我没有别人那么聪明，但我可以比别人更努力，想到这儿，我的脚步更加快了…终于送完了，我的脚又算又软，可身体却不冷了，不知道是因为长时间运动还是心里的暖流流遍了全身。
回到家我立马用热水泡了泡脚，酸痛感立马消失，真爽啊妈妈却来不及休息，开始给我做饭。我心里实在不好意思，便起身帮妈妈洗菜。正当我准备看电视的时候，不经意瞄到餐桌上还没来的`及洗的碗，看了看正在忙碌中的妈妈，我小心翼翼的拿起碗向厨房走去。我把碗放在菜盆里，加了些水和洗洁晶就开始猛刷。手有些裂开了，洗洁晶刺的我手有些疼，我尽情的发挥着忍者神龟的精神，总算结束了，看着被洗刷的干干净净的碗筷，我感受到了什么叫痛并快乐着！被妈妈用赞赏眼光看着的我顿时感觉到轻飘飘的，可下句就直接把我从天堂打入地狱。“快吃饭，等下还要大扫除呢”唉，我知道今天能不能瘦个几斤肉下来。我立刻开始狼吞虎咽，开玩笑，不吃饱点，等下怎么干活啊！解决完食物，我就开始想怎么对付这些顽固分子，赖在我家快一星期了，最全面的参考网站也没见做了什么贡献，净搞一些破坏。注意到门上有一层薄薄的灰尘，我露出了灰太狼一般的奸诈笑容，它就像小羊一样任我宰割。唰起袖子，拿上抹布就使劲搓。没办法，实力太悬殊了，仅仅5分钟它就被我搞定啦！可解决一个两个没问题！一网打尽还真需要力气，手实在拿不起来了，坐在沙发上休息了哈，又开始帮妈妈摆鞋子，打打下手。不知不觉天已经黑了，剩下的就交给爸爸了，美美的吃了晚餐，趴在床上很快睡着了。大概是真的累了吧！一夜无梦。
经过今天的事，我深切了解到妈妈工作的辛苦和不易，作为子女的我们不仅要好好学*来回报父母，在当下也要抽时间为父母做些力所能及的事，为父母分忧！
今年寒假，我怀着激动的心情，读了著名教育家李镇西的《做最好的老师》一书。这本**载了李老师从教25年的经验与收获，书中从作者步入岗位初期写起，从青涩写起，到有一定的经验，到经验丰富，满腹经纶，将自己的成长与成熟一步步介绍给了我们。读后，使我受益匪浅。李镇西的教育思想和智慧，对教育观、学生观、班级管理、学生思想工作、学生心理健康、语文教学的理念和实践，都有其独到的见解。他的观点，他对班级的管理，使我感动，折服。同时，使我这个颇有一定教龄的教师，从中找到了前进的方向，更看到了未来和希望。在这里，我可以找到教育的最新理念;在这里我可以学到宝贵的经验总结。从李老师成长的印记中，我们可以看到自己进步的影子;从他的成功教育案例中，我找到了一些适合我们的方法。它让我明确了作为一名教师的目标，那就是成为一位勇于自我批评、善于积累、善于反思、有爱心、勇于挑战、有目标的老师! 有人说，爱是一盏灯，黑暗中照亮前行的你;爱是一首诗，冰冷中温暖渴求的心房;爱是夏日的风，冬日的阳，春日的雨，秋日的果。是啊，著名教育家李镇西的.教育理念《爱是永恒的教育理念》，正是证明了这一点。他把自己所有的爱，全部倾注给了他所热爱的教育事业，25年如一日，爱生如子，用他那“激情燃烧的岁月”，谱写着一幕幕爱的篇章。他把自己融入到班级这个集体大家庭里，走进学生的情感世界里面去，把自己当作学生的朋友，去感受学生的喜怒哀乐，去赢得学生的信任与敬佩。
对照李镇西的教育方法，我发现：自己在教育教学过程中，有着很多不当之处。例如：在对待学生的态度上，由于急于求成，常常忍不住对学生发火，缺乏教育的技巧;有时，对完不成作业的学生，缺少耐心辅导，缺少个别引导，使学生对我敬而远之，师生之间缺乏代沟。
通过读李镇西的《做最好的老师》一书，我对比反思自己，深感愧疚，觉得自己与一个好老师的差距太大。
时间飞逝，不知不觉中一个美妙的寒假已从我们的眼前悄悄溜走，新的学期也即将降临，回首遥望，这个寒假，我们收获了什么呢？ 这个假期是我小学期间的最后一个寒假，所以我非常珍惜它，我的每一天都过得充实而快乐，因此感受颇多，春节的前十几天，我亲眼目睹了大人们忙碌的身影，他们每天都在为春节做精心的准备，收拾房间、炸带鱼、炸花生、蒸馒头、买鞭炮等等，有时候还忙到深夜，但他们却乐此不疲，为了减轻家人的负担，我也帮着做一些力所能及的事情，比如：擦玻璃、收拾房间、贴对联、挂灯笼。虽然牺牲了我许多玩的时间，但我却从中感受到了大人的艰辛，我们能过上富裕的生活，这要感谢党的政策，妈妈告诉我，如今的春节与她小时候的春节简直是天壤之别，要知道今天的.生活来之不易，我们更应该要好好珍惜!从初一到初五的这几天，我和家人走街串巷，把我最真挚的祝福带给了亲朋好友们。当然了，在放松的同时也不能忘了学*，我继续写作业，不会的题经常和爸爸妈妈讨论，有时还争论的面红耳赤，但我仍然能从中感受到了学*的快乐。 新的学期到了，这学期我将会以一个崭新的面目投入到新一轮的战斗中去.
眼看着暑假只剩下一个月时间了，我什么事也没做，不是去学这就是去学那。还真想快开学啊!我就讲讲我的暑假生活小片段吧。
片段一：咳，我的暑假作业让我头疼不已，俺班的林老师说了，考95以上的同学只需要做一份小报，幸运的是我也考上了，可是谁知道一场欢喜一场忧。老妈强逼我要做，那语文作业密密麻麻的，看起来真令人烦恼，到底该怎么办，随便做一点吧!
那次，我来到作文班，向同班同学说了这件事，她的脸色大变，“阿菜，求求你了，可不可以不做，如果做了，我们这几个人就完了;如果不做，大家就*等了。”看她一副痛苦的表情，我还有点左右为难。大家帮我想想法子吧!
片段二：“一百，两百，三百……”我拿起多年的积蓄数了起来，一共才1740，还差60元才能凑到1800买琵琶，老妈又不白给钱。这些钱是考试考好是外婆奖励的，很不容易。我再三请求妈妈，她说：“你每个星期都要洗地，一次只有5元，如果按钟点工来算，一小时一元……”“好啦!”无可耐何的我只能听天由命!
一天中午，正在热播的《大长今》把我吸引住了，可是要洗地板，怎么看呢?对了，边洗边看。开始了，开始了!我连忙放下手中的拖把飞奔回客厅去。过了一会，进入广告时间，我又飞回房去，又开始了!我再次跑回客厅。这样来来**，把我累坏了。三点一刻，做完了。我刚走向房去，我傻眼了，只洗了一间房，居然用了两小时……这回被妈妈骂惨了，我的钱也不翼而飞了，咳!!
暑假令人欢喜令人忧，我再也不想过暑假了。这就是我的暑假生活小片段，咳咳!!
今年寒假，我每天都会认真地完成老师给我布置的.寒假作业。在寒假中我阅读了许多书，书中的知识使我受益匪浅。书是我们的良师益友。知识的海洋是无变无际的，是像宇宙一样浩瀚无穷。书不仅能丰富我们的知识，还能提高我们的写作能力。而且我还度过了快乐的新年。希望20年的每一天过的充实而快乐。
一个寒假又快过去了。订了学*计划，但是那张可怜的纸，好似被人遗弃了似的放在桌子上，我的惰性又一次将它打败了。本来应该好好利用的假期又懒惰而浪费了。现在再为此而自责已是无济于事的了。新学期好好学*才是正经，在新的学期里我一定我克服我在学*上的懒惰，是成绩有一个飞跃性的进步，尽管这些不大可能被实现，但是我要讲这作为我的努力目标不断的向其发展!
一、学*
在这个学期里，老师为我们的学*付出了许多心血，我们也为自己的学*洒下了辛勤的汗水。总结这个学期的学*，主要有以下几个方面：
第一，学*态度比较小学更加端正。能够做到上课认真听讲，不与同学交头接耳，不做小动作，自觉遵守课堂纪律;对老师布置的作业，能够认真完成;对不懂的问题，主动和同学商量，或者向老师虚心请教。
二、纪律
在纪律方面，基本可以做到：尊重教师，同学之间可以真诚相待;能遵守学校各项纪律，遵守公共秩序，遵守社会公德;不迟到、不早退、不旷课;上学穿校服;举止文明;有良好的卫生*惯，不乱扔废弃物。
老师说过，纪律是学*的保证。没有纪律，何谈学*?在下学期，我会再接再厉，争取在纪律方面做得更好。
著名作家张洁在散文《我的四季》中说道：找到了水源，才发现没有带盛水的容器。在生活中，我们也常常没有充分的准备便急急上路。经历了艰辛却遭遇失败，这样的经验让我们痛心，并要付出加倍的代价来记取。
让我们以今天的荣誉为起点，以今天的不足为，扬起理想的风帆，在20_年这片辽阔无垠的大海中向成功的港湾远航!
我要在仅剩的几天内调整好心学期的心态，毕竟好的开始是成功的一半嘛。
终于盼到了日思夜想的寒假，我终于可以动手做一些力所能及的事了，但愿不要再被爸爸妈妈宠成小公主!
爸爸妈妈说，我是快乐而幸福的'一代，就像早晨八九点钟的太阳，蓬勃向上，充满能量。可是他们不知道，年纪小小的我也有不小的烦恼呢!
在家里，爸爸妈妈把我宠得像一个小公主，什么事情都事先替我安排好，除了学*什么都不用我去做，真是“衣来伸手，饭来张口”啊!每次我提出**，让我做一些力所能及的事，他们总推说我还小长大了再做。唉!爸爸妈妈，你们可知道这种溺爱般的“包干”可让我献丑了呀!长这么大，我竟然连梳辫子都不会。还记得上次回家我哭鼻子吗?就是因为我们班举行了“巧巧手”比赛，我虽然学*成绩不错，可是自理能力和动手能力却是班里倒数……其实，爸爸妈妈你们总教育我要学会感恩，学会帮助他人，但我连自己都不能照顾好，怎么去顾全别人呢?所以请你们不要总替我做主，也让我安排一下我的生活吧!
今年，我已经是一名六年级的学生了，记得爸爸总玩笑他这么大的时候都可以烧饭做菜了，可是您却忽略了上学放学坚持接送我的这一*惯。现在路上虽然车多，不安全的隐患也多，可这也不能作为我不能自主自立的理由呀!我是90后，我也长大了，不是温室里的花朵。该承担的，我可以试着承担了，就像小时候您和妈妈鼓励我学走路一样，有些事是不能因为担心和害怕就可以省略的，那是必经的体验和锻炼。每次看到年迈的奶奶风里来雨里去地接我回家，我真的感到很惭愧。我真的很想对你们说：“请让我自己回家吧!”宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来，不用担心我!我们自信、乐观、勇敢有担当，我们是阳光而快乐的90后!我们更希望在你们的一路鼓励下，“我的童年我做主”!
看了《我是90后》这本书，更让我懂得了在这物质空前繁荣的时代，我们既深感幸福，又肩负重大责任。我们应该像锁佳樱姐姐一样，不断追求，不断完善自我;我们还应该像马鹏飞大哥哥一样，自信乐观，勇于承担现。我们更应该向灾区的小朋友学*，学*他们的不亢不卑，自强自立，用自己的行动谱写祖国的腾飞!
我真为自己是90后而备感骄傲!同学们，让我们携起手来一起行动吧―我们的童年我们自己做主，用我们充满神奇的手勾勒我们明天的色彩!
转眼间，快乐的寒假生活过完了，但是，在这短短的二十一天的寒假里，我也收获到不少。其中，令我印象最深刻的就是在寒假里帮父母干家务！
寒假已经过半了，而我的寒假作业却还没动几个字。这一天，正好在奶奶家吃饭，妈妈问我了一句话：“你的寒假作业写多少了？”我吞吞吐吐地回答：“还没……没写完。”妈妈借着这件事数落了我一顿：“你每天起那么晚，起来了，还不知道写作业，只知道跑出去玩，你那么懒，开学的时候拿什么交作业？”
我在心里默认了妈妈的这些指责，但我有点不甘心做个“懒虫”，因为懒是一种很丢脸的坏*惯。于是，我暗下决心，明天一定要在八点之前起床，证明我不懒。
我第二天起床时间正好在七点半多点，我觉得这个时间不早也不晚。起床之后，发现我的'爸爸妈妈都去上班了。我吃了妈妈留下的饭，又想了一下妈妈昨天说的话。我觉得我起床早，妈妈又不知道，我要让妈妈知道我不懒。家里地板那么脏，于是我想到帮妈妈拖地，这个应该足够证明我不懒吧！
说干就干，我拿起扫把，把地扫干净，然后再拿拖把，用水弄湿，拖了起来，刚拖了一小半，我就像泄了气的皮球，没有刚开始的那股干劲了，我心里想：原来干活这么累！但我又一想，那我更得干下去了，妈妈每天上班还要干家务，我一定要帮妈妈分担一些。想到这，我身上又涌出一股力量，干完了拖地这项活。妈妈回来了，非常惊喜，我更开心。
生活中不能懒，学*上更不能懒，从那以后，我写作业不再像拖拉机一样了。
这也让我明白了一个道理：人不能懒惰，有时间也要帮爸爸妈妈分担一些家务，毕竟爸爸妈妈也不是我们请来的保姆，我们要学会孝顺父母。
有些人认为寒假应该是毫无压力的假期，不过我觉得，寒假固然是让*时紧张又充满规律的快步调生活暂时停歇、放松的假期，但如果总是以「吃饱睡、睡饱吃」的方式度过整整三个星期。
今年的寒假来得特别早，令我感到雀跃不已，因为在这一段假期中，我可以拥有和*时完全不同的生活，随性安排自己的生活作息。
喜爱弹钢琴的我由于*时十分忙碌，除了练*老师指定的曲子外，并没有多余的时间弹奏自己喜爱的作品，因此放寒假的第一天早晨，我就迫不及待的打开琴盖，任由我弹奏的旋律一串串的在屋内四处奔跑，最后充满了屋子的每个角落。加上今年的冬天格外的寒冷，根本不想离开温暖的屋子，所以只要一有闲暇，我就坐在钢琴前尽情探索巴哈及莫扎特那由各种音符组成的美妙世界，沉浸在如梦般的乐章中。
此外，我也安排了一些*时想做却没时间实践的事。我们全家人利用三天的时间开车到位于台中东势的名胜，大雪山森林游乐区享受天然的森林浴，大量的吸收对人体有益的芬多精。站在足足有八百九十多岁的巨大神木前，不但是让我感受到大自然具有韧性的一面，更让我体会人类的渺小，看着年长的神木依然长满茂密的枝叶，迎风低声吟唱，真让我感慨一些不懂得爱惜生命的人们，连一棵大树都明白要弯下树干抵挡强风，还有什么是我们无法克服的呢？
当然，该玩的玩过了，该休息的也休息了，再来就是要重拾书本，找回阅读的*惯。因为即使是寒假，适当的阅读仍是必要的。所以只要有长假，妈妈总会带我去书店选购书籍，不论是历史、伟人、小说、文学作品……等，都是我喜爱的种类，阅读一本书就好像经历一场有趣的冒险一样，总是令我爱不释手，非得一口气把它看完不可。其实，我觉得书本是知识的来源，尤其是某些发人深省的文学作品，可以使我沉淀心灵，静下来思考，藉此让心中的眼睛睁开苏醒。
或许，有些人认为寒假应该是毫无压力的假期，不过我觉得，寒假固然是让*时紧张又充满规律的快步调生活暂时停歇、放松的假期，但如果总是以「吃饱睡、睡饱吃」的方式度过整整三个星期，那么试问，以高等文明动物自居的`人类和其它的动物又有什么差别呢？所以，人必须保持在充满思考、力求进步的状态，才不会辜负了人类与生俱来的智慧及潜能。
转眼间，寒假已进入了尾声，整整一个月都和家人相处在一起，使我不禁的想念起同学及老师的笑容。而我相信，经过了这些日子的休息，新的学期里我更能凝聚所有的心力，力求更好的表现。
在老家这几天，每天都有事情做：在小雨中打羽毛球让自己大汗淋漓；在灶台边烧火让自己满脸乌黑；在火堆旁烤地瓜充满劳动的乐趣；在鸡窝边守着母鸡生蛋，好第一个拿到鸡蛋得到表扬。在生活中不管什么事情都充满乐趣，只要用心贴*生活，不难发现生活中微小的乐趣。
回忆起上个寒假的`快乐和心得，觉得明白了很多，也得到了很多......
这是我进入上海商业会计学校的第一个寒假：是放假时间最长的一个寒假：是我玩的最开心的一个寒假：是我补作业补的最困难的一个寒假。
一眨眼第一个学期就过去了。一个学期的的时间说短不短，说长也不长。若说短，在这一个学期里我认识了31位的同学：若说长，在记忆中中考的回忆还历历在目。
这次的寒假一数竟有40多天，是我上学以来放假天数最多的寒假了。
在这个寒假中我的远房亲戚来上海玩，我带他们玩了许多的上海景点。例如世博会、城隍庙、世纪公园等。这次我们去世博会看了之前我们所没有看到的中国馆、沙特馆。解了之前没看到的遗憾。
等他们都走了以后，我才发现离开学不过十来天了。这时候我才有计划有规律的起床、写作业、睡觉。终于到开学前的前几天我才将作业做完。后悔不已啊！
新的学期到了。想起初中时，刚开学的时候永远是最忙绿的，拿书、买辅导书、出黑板报等等。我还记得每次开学的时候黑板报的主题永远都是迎新学期。在这次寒假中我已充电“满格”，以新的面貌迎接新的学期度过新的困难！
这次假期实践我以“善用知识，增加社会经验，提高实践能力，丰富假期生活”为宗旨，利用假期参加有意义的社会实践活动，接触社会，了解社会，从社会实践中检验自我。这次的社会实践收获不少。我认为以下四点是在实践中缺少的。
1、在社会上要善于与别人沟通。经过一段时间的工作让我认识更多的人。如何与别人沟通好，这门技术是需要长期的练*。以前工作的机会不多，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很尴尬的。与同事的沟通也同等重要。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，更事半功倍。别人给你的意见，你要听取、耐心、虚心地接受。
2、在社会中要有自信。自信不是麻木的自夸，而是对自己的能力做出肯定。在多次的接触顾客中，我明白了自信的重要性。你没有社会工作经验没有关系。重要的是你的能力不比别人差。社会工作经验也是积累出来的，没有第一次又何来第二、第三次呢？有自信使你更有活力更有精神。
3、在社会中要克服自己胆怯的心态。开始放假的时候，知道要打假期工时，自己就害怕了。自己觉得困难挺多的，自己的社会经验缺乏，学历不足等种种原因使自己觉得很渺小，自己懦弱就这样表露出来。几次的尝试就是为克服自己内心的恐惧。如哥哥所说的“在社会中你要学会厚脸皮，不怕别人的态度如何的恶劣，也要轻松应付，大胆与人对话，工作时间长了你自然就不怕了。”其实有谁一生下来就什么都会的，小时候天不怕地不怕，尝试过吃了亏就害怕，当你克服心理的障碍，那一切都变得容易解决了。战胜自我，只有征服自己才能征服世界。有勇气面对是关键，如某个名人所说：“勇气通往天堂，怯懦通往地狱。”
4、工作中不断地丰富知识。知识犹如人体血液。人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了知识，头脑就要枯竭。
安全、欢乐、祥和的20xx年春节长假已顺利结束，师生返校，开始了新学期的各项工作和学*，初中寒假心得体会。现将我校寒假主要工作总结如下：
1、印发《放寒假通知书》，实施《洛龙二中寒假家本课程》。将学生在本学期的思想总结评价及学*情况通报给家长，在假期中，家长按要求做好学生的思想教育及安全监护工作，引导学生参加力所能及的家务劳动、手工制作和社会实践活动，培养学生尊老爱幼、文明节俭的良好*惯，教育学生过节不记学*，每天抽出一定时间复*功课，完成寒假作业，读1―3本好书，写5篇以上日记。对学生在假期中的表现做出真实客观的记录和恰当的评价，并对学校下一期的工作得出相应的建议。
2、根据上级有关部门关于加强双节安全的工作要求，放假前，认真完成消防安全专项排查整治。通过实施安全非学科课程，进一步加强师生的安全教育，力争使学生安全知识的知晓率达到100%。总务处对全校所有教室、办公室、会议室、器材室、实验室、电脑室等处的门窗、线路、电器、开关、保险、桌凳等认真检修一遍，心得体会《初中寒假心得体会》。
寒假期间，校委会成员轮流在学校24小时值班，接听电话传达上级指示，切实做好校园防盗、防火等安全工作，处理偶发事件。具体安排如下：
星期一：郑向宏 星期二：王社民 星期三：武春香
星期四：武春香 星期五：李作民 星期六：杨清芳
星期日：杨清芳
3、寒假期间，学生在家长督促下，进行家校联谊校本课程节目排练和阳光体育校本课程学生长跑活动。
4、总务处对下期各级、各班、各任课教师正常教学所需的教材、教参、教具、作业、练*册、基础训练等进行整理发放。
5、校委成员及相关年级段长，办公室主任及教师代表，研究分析教育局教研室反馈的上期期末会考的相关信息，总结经验教训，查找差距与不足。按照教育局要求，完成20xx年度教师奖励性绩效工资考核结算工作。
6、春节前，支部、校委、工会组织相关人员，购置发放春节年货，慰问退休及困难教师。
7、20xx年2月2、3日，校级领导到一实小参加了区教育局开学工作会议，树立了干好20xx年各项教育教学工作的信心，坚定了对多元课程管理下的全课程教育的信念。教师则利用假期，学*教育类专著和多元课程管理理论，参加心理咨询师和公共营养师培训，撰写教育论文，不断提高自身民族文化素养，收集、整理“周周清”、“英语日”等经典资料，为下学期做好各种准备。
8、2月5日，校委成员返校，传达学*上级会议精神，结合学校实际，制定20xx年工作计划，做好开学各项工作安排。
9、2月5～7日，洛龙二中“安全生产”领导小组组织校办、政教处、总务处有关同志对我校的周边环境进行了全方位的检查，现将检查情况、存在的安全隐患及相应措施报告教育局办公室。
10、2月6日，全体教师返校，学*上级会议精神和学校本学期工作计划。提前备好两周课，为开学做好各种准备。
11、2月7日，学生返校，发放课本、作业本,打扫卫生，收缴检查寒假作业和家本课程。
以上工作，不足之处，请领导指示。
初中生的第一个寒假，当然，也是我第一次经历社会实践。对于一个初中生而言，敢于接受挑战是一种基本的素质。于是我毅然踏上了社会实践的道路。想通过亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性;想通过社会实践，找出自己的不足和差距所在。
有人这样形容现在的初中生打工族：中文专业投笔从融，外文专业西游取金，历史专业谈股论金，医学专业精益求金。其实并不是我们有严重的拜金主义倾向，只不过我们在这个现实的社会中懂得了该怎学样*生网存。
自从走进了初中生，就业问题就似乎总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。在现今社会，招聘会上的---都总写着有经验者优先，可还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢?为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，我走进了一家民营企业，开始了我这个假期的社会实践。实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。
另一方面，实践可为以后找工作打基础。
通过这段时间的实*，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的.东西自然就不一样了。要学会从实践中学*，从学*中实践。而且在中国的经济飞速发展，国内外经济日趋变化，每天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多的机会的同时，也有了更多的挑战，前天才刚学到的知识可能在今天就已经被淘汰掉了，中国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。
在实践的这段时间内，我帮忙复印资料，整理文件等，感受着工作的氛围，这些都是在学校里无法感受到的，而且很多时候，我不时要做一些工作以外的事情，有时要做一些清洁的工作，在学校里也许有老师分配说今天做些什么，明天做些什么，但在这里，不一定有人会告诉你这些，你必须自觉地去做，而且要尽自已的努力做到，一件工作的效率就会得到别人不同的评价。在学校，只有学*的氛围，毕竟学校是学*的场所，每一个学生都在为取得更高的成绩而努力。
而这里是工作的场所，每个人都会为了获得更多的报酬而努力，无论是学*还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学*别人先进的地方，也要不断学*别人怎样做人，以提高自已的能力!记得老师曾经说过初中生是一个小社会，但我总觉得校园里总少不了那份纯真，那份真诚，尽管是初中生，学生还终归保持着学生的身份。而走进企业，接触各种各样的客户、同事、上司等等，关系复杂，但我得去面对我从未面对过的一切。
在这次实践中，我感受很深的一点是，在学校，理论的学*很多，而且是多方面的，几乎是面面俱到;而在实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的知识一点都用不上的情况。或许工作中运用到的只是很简单的问题，只要套公式似的就能完成一项任务。
有时候我会埋怨，实际操作这么简单，但为什么书本上的知识让人学得这么吃力呢?这是社会与学校脱轨了吗?也许老师是正确的，虽然初中生生活不像踏入社会，但是总算是社会的一个部分，这是不可否认的事实。但是有时也要感谢老师孜孜不倦地教导，有些问题有了有课堂上地认真消化，有*时作业作补充，我比一小部分人具有更高的起点，有了更多的知识层面去应付各种工作上的问题，作为一名新世纪的初中生，应该懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的各方面的事情，这就意味着初中生要注意到社会实践，社会实践必不可少。
时间飞逝，不知不觉中一个美妙的寒假已从我们的眼前悄悄溜走，新的学期也即将降临，回首遥望，这个寒假，我们收获了什么呢？ 这个假期是我小学期间的最后一个寒假，所以我非常珍惜它，我的每一天都过得充实而快乐，因此感受颇多，春节的前十几天，我亲眼目睹了大人们忙碌的身影，他们每天都在为春节做精心的准备，收拾房间、炸带鱼、炸花生、蒸馒头、买鞭炮等等，有时候还忙到深夜，但他们却乐此不疲，为了减轻家人的负担，我也帮着做一些力所能及的事情，比如：擦玻璃、收拾房间、贴对联、挂灯笼。虽然牺牲了我许多玩的时间，但我却从中感受到了大人的艰辛，我们能过上富裕的生活，这要感谢党的政策，妈妈告诉我，如今的春节与她小时候的春节简直是天壤之别，要知道今天的生活来之不易，我们更应该要好好珍惜!从初一到初五的这几天，我和家人走街串巷，把我最真挚的祝福带给了亲朋好友们。当然了，在放松的同时也不能忘了学*，我继续写作业，不会的题经常和爸爸妈妈讨论，有时还争论的面红耳赤，但我仍然能从中感受到了学*的快乐。 新的学期到了，这学期我将会以一个崭新的面目投入到新一轮的战斗中去.
20xx年正月初9是枧哥哥和尹利姐姐的结婚典礼。
结婚典礼的前一天，爸爸对我说：“奇奇，明天的结婚典礼主持人就要你和海姐姐当吧。”我听完爸爸的话很吃惊，就问爸爸：“是真的要我和海姐姐当吗？”爸爸说：“当然要啦！有一个刚满八岁的小男孩就去当主持人，你要向那个小孩学*嘛。”我小小的心里充满了激动，“我知道了。”我满口答应下来，心里喜滋滋的。
我急忙跑去告诉海姐姐。海姐姐耐心地听我说完后，愣住了，焦急地对我说：“我们可是一点儿准备都没有做，这可怎么办啊？”“这…要不我们先写婚礼的台词吧？”我思考了一下，毫不犹豫的对海姐姐说出了我的想法。
海姐姐花了一个下午的时间才把婚礼的台词写完，并用漂亮的楷体字认认真真的誊写了一遍，漂亮的给我，另一份给她自己。
我们开始练*了，我们先在客厅里练*，可惜太吵了，我们只好在海姐姐房里练*，我们俩姐妹先把台词记住了，然后慢慢开始了背诵我们练*了很久，该吃饭了，我们很快就吃完饭开始了练*，我们练*到了很晚，睡觉前我们又对了一次台词。确保无误后，我安心的进入了梦乡，在梦中，我梦见了我自己穿着最漂亮的晚礼服，站在舞台上，给世界各地幸福的新人主持了一个又一个让他们终身难忘的婚礼……
第二天，我早早的起了床，蹑手蹑脚的走进海姐姐和尹利姐姐的房间，一把掀开了被子大喊“起床啦！！！”海姐姐这才睡眼朦胧的睁开双眼，不满的嚷嚷道“大清早的，瞎嚷嚷什么啊。”我皱着眉头“还要去”那个“呢。”“啊！对了，我差点忘了！”过了好一会儿，海姐姐才起来，什么？我们要去干嘛？嘻嘻，暂时保密！刚走到楼下，我们才发现，没车怎么去？于是，枧哥哥又被我们喊起来了……
我们来到了浏阳河大酒店，还没进门，千子姐姐便大喊：“快来看我们的奇美女啊！”嘻，没错，我们是去，化，妆，了！哇！这里可真豪华！一楼是代客厅，二楼是餐厅，三楼是餐厅和住宿房，四楼是住宿房，五楼也是住宿房，六楼还是住宿房，还有一层楼是唱歌的地方。婚礼在三楼。
婚礼快开始了，我的心里好像有一只小兔，砰砰砰的跳着，一刻也停不下来“砰”四个礼花炮发了出来，婚礼开始了。
“小时候，糖果的味道是酸酸甜甜的。”天啊！这么多人，我深呼一口气，一不小心，开头没说好，没事，我还有下一句。慢慢的，我发现许许多多赞赏的目光向我投来，只要我发言，下面的掌声都热烈了许多……
轮到新郎新娘上场了，台下掌声就更热烈了。“新娘子美不美！”我和海姐姐大声问道“美！”千子姐姐带着一堆比我大比我小的哥哥姐姐弟弟妹妹大声喊道“新郎帅不帅！”我们又大声问道，“帅！”观众们异口同声的回答道，重头戏还在后面呢！海姐姐问大家，并偷偷的笑了笑“想不想看新郎吻新娘”“想！”观众们起哄着，那声音差点把我耳朵给震裂了！另外，婚礼中最搞笑的是海姐姐问新郎的妈妈“新郎献上的这杯香茶甜不甜？”“甜！”那位母亲这样回答，眼里闪着泪光“甜就要干嘛？”海姐姐偷偷地笑了下“…”众人都不知该如何作答“给钱！”千子姐姐喊了出来“扑腾”的一声，大家伙笑作一团……
婚礼结束了，我心里十分高兴。因为，我成长了！
希望下次还有机会当婚礼主持人！
——销售实*心得体会范文二十份
在接下来的几天（3月24日至4月12日）里面，我来到了生产组装一线，并参与到一线的组装过程中去，一开始看到电路图，感觉有点复杂，觉得无从下手。但真正工作起来，我发现我原来只负责其中的一个环节，就是伺服电机的安装。公司采用的是交流伺服无刷电机，无刷电机体积小，重量轻，出力大，响应快，速度高，惯量小，转动*滑，力矩稳定。控制复杂，容易实现智能化，其电子换相方式灵活，可以方波换相或正弦波换相。伺服电机内部的转子是永磁铁，驱动器控制的u/v/w三相电形成电磁场，转子在此磁场的作用下转动，同时电机自带的编码器反馈信号给驱动器，驱动器根据反馈值与目标值进行比较，调整转子转动的角度。伺服电机的精度决定于编码器的精度，也就是线数。在整个控制系统中，伺服电机用作执行元件，把所收到的电信号转换成电动机轴上的角位移或角速度输出，以实现对机械手的运动控制。通过这几天的生产一线培训，我了解的公司产品的基本原理，并体会到书本上的知识与实际应用相结合的奇妙，也认识到自身的不足。
后面几天（4月13日至15日），我开始到公司市场部工作，这也是我今后主要的工作。到市场部的`当天，副经理跟我介绍了公司的主要客户，以及目前此类产品在工业生产过程中的应用领域，使我充分感觉到此类产品的前景一片光明。目前，中国大部分地区正在进行产业升级改造，特别是原来的部分劳动力密集型的产业，由于劳动力的缺失，需要引进自动化程度较高的设备来提高生产效率，降低生产成本，从而在产业升级的道路上不被淘汰。下午，我跟随公司的老员工来到，飞利浦在厦门的生产基地了解公司产品的使用情况。再与飞利浦生产部主任的交流过程中，我了解到自动点胶机在飞利浦得到了很好的利用，它提升了生产线的工作效率，原来一个员工需要一天才能完成的任务，现在两个小时就能完成了。目前，飞利浦新的生产线项目也在计划采用公司的产品。
实*的最后一天（4月16日），今天主要是要整理好之前放在我这里的资料，做好部分未完成工作的交接，准备回校。经过几天的工作后，我对自动点胶机的原理，参数，价格，配置都十分熟悉。也掌握了很多与自动化专业相关的知识。
时间过得真快，在这段时间里，我学到了很多在学校了学不到的东西，也认识到了自己很多的不足之处，感觉收益非浅，在此次的实*工作中，我严守职业道德规范，认真完成了领导交给的各项任务，利用学*到的理论知识投入到现实的工作中，利用自己学到的知识解决现实中发生的问题，利用自己的特长为企业提高效率。做好了自己的本职工作的同时，带头作出了一些如打扫卫生等各个方面的义务劳动，利用自己的组织协调能力，使得自己和员工之间的工作配合默契，提高工作效率，受到领导和员工的好评。
通过这次实*，使我认识到企业文化对于企业生命的重要性。企业文化是企业将从来没有过的人文理念以人性的方式融入经营体系，从而快速提升企业的凝聚力，并且增强了经营体系不断创新的能力。而创新又不仅是企业家或员工个人价值的体现，也是企业的一种超越传统的经济行为更是是一种生命力更强的，创造价值更高的经营要素。以下是我在实*期间对工作的总结以及一些自己的心得体会。
作为一个应届毕业生，毕业之后需要自己找寻实*单位，班级里有很多同学朋友开始分崩离析当然我也是其中一员。在毕业之初我的职业规划是想找寻一个和我专业对口的专业，之后在慢慢提升自己。但后面因为地理位置的原因导致我不能从事这方面的工作，也就和朋友一起进入了一家公司做销售。
销售这个字眼启示有很多人对他都是另眼相待，当然，因为每一个销售的工作内容的最终目的就是世界上最难的事情之一——让我们乖乖把钱从口袋里拿出来。我实*的这家公司是一家百货公司。它不像房地产那么利润高，不像保险那么困难，这可能也是我选择他的原因吧！因为作为一个从来没有接触过销售的毕业生，突然需要成交一笔订单还是有很大压力。
在实*过程中，我从刚开始的畏手畏脚不敢正面的和我的顾客们交谈到现在可以从容不迫的和他们交谈，甚至于可以和他们聊侃侃而谈。这归功于带我的主管遗迹公司给与的机会，但更少不了我自身的努力。还记得第一天实*的时候，我的主管带着我一起下市场，因为公司做的是百货一类的产品，所以我们的对象没有局限性。当时我们去的是一个县城里的菜市场，里面可谓是鱼龙混杂，各种叫嚣声，当时的我有一点点的洁癖，不愿走进去。但当时我的主管却用实际行动征服了我，看着她很自然的和店铺老板们交谈，就好像是认识了多年的朋友。我很诧异，我甚至觉得可能是以前真的认识的朋友等我走过去我才知道原来是陌生人，就在我惊讶的几分钟里，我的主管完成了第一笔订单。主管看着我那稚嫩的脸庞就和我边走边聊，说我真想当年的她。看着他师傅侃侃而谈很轻松的拿下订单他当时的心里想法和我不谋而合。之后主管教了我本公司产品的'销售五步：问候、自我介绍、介绍产品、成交订单、再次介绍。原来，作为一名销售我们必须要有的一种精神是热情。简单介绍以下我们的销售五步：第一步问候，在我们当中所有人都是从陌生人开始变成朋友的，那么我们的顾客很有可能就是我们的下一位朋友，所以对于朋友我们要先打招呼，让他们先看到我们的存在把我们当成认识的人而不是把我们当做以为推销人员来看待，他们才会听我们接下的讲话。第二步自我介绍，当我们的顾客接受了我们的打招呼方式那么我们就可以进行下一步了自我介绍，要让他们认识我们的办法就是自我介绍啦，但是我所啊活的自我介绍可不是像我们日常生活中的介绍自己叫什么来自哪里，我们要说的是我们是来自哪个公司的为了什么来带了这里。第三步介绍产品，当顾客听完我们的自我介绍之后我们就要进行最重要的一步那就是介绍我们的产品，介绍产品我们需要注意语调注意重点的突出，不要很*淡的一笔带过会让顾客们不知道你所说的重点在哪，那么这样就耽误了双方的时间也毫无成效。第四点成交订单，在他听完我们前三步之后如果对我们产生了兴趣那么久离我们成交订单就不远啦！最后再次介绍，当你已经完成了这笔订单后不要急于找下一家我们可以花费一分钟时间让他们给我们做宣传人，给自己多增加一些客源。
在这三个月里我的任务就是将公司的销售五步熟练运用，在这其中我有遇到形形色色的人，有对我很礼貌很尊重的顾客，当然也会怒骂不理睬甚至是另眼看待我的人。但这都没关系，作为一名销售我们需时刻保持一颗积极向上感恩社会的心，因为这是大自然赠予我们最美好最珍贵的事物。最后我想感谢公司给我的机会，感谢主管对我的知道与栽培，感谢自己的不抛弃不放弃的精神才能将此次实*圆满结束。祝愿公司发展越来越好，同事们身体健康业绩蹭蹭往上涨！
一转眼，六个月的实*已经结束了。在这段不是很长的实*阶段，我体会到了工作的辛苦，也享受到了工作带给我的成就感，意识到了什么才是值得我去追寻的，这些经历都是那么值得我去回味，值得我去思考。
在中国xxxx分公司xx服务厅的这六个月里，我除了对xx公司的企业定位、发展历程、长期目标和现行的业务知识有了较明确的认识以外，对移动公司的未来发展和中国移动的企业文化也有了一定的认识，并且十分认同这种文化，很希望自己能尽快地融入到整个公司的文化中！六个月的业务知识学*和业务能力的培养，我逐渐实现了将自身身份由实*生向一名移动公司员工的转变！在进入移动公司前，我对xx公司的了解并不多，只知道省xx公司做的是什么产品、服务如何，在进入xxxx后，我知道xxxx是通信行业的佼佼者，我为能在这样一个公司工作，觉得很骄傲，并愿意付出了自己的努力。
在经过长达两个多月的的培训走向工作岗位以后，我认真完成工作，努力学*，积极思考，工作能力逐步提高。工作当中的每一句话，每一个微笑，每一次行动都代表着公司的形象，所以，我在实际工作中，时时严格要求自己，做到兢兢业业。此外，火车跑的快还靠车头带，由于刚参加工作，无论从业务能力，还是从思想上都存在许多的不足。在这些方面我得到了厅领导以及同事们的正确引导和帮助，有了正确的方向，我的工作能力提高很快，这为我的发展打下了良好的.基础。
套用前中国国家足球队主教练米卢的一句话“态度决定一切”。有了正确的态度，才能运用正确的方法，找到正确的方向，进而取得正确的结果。具体而言，我对工作的态度就是选择自己喜爱的，然后为自己的所爱尽自己最大的努力。我一直认为工作不该是一个任务或者负担，应该是一种乐趣，是一种享受，而只有你对它产生兴趣，彻底的爱上它，你才能充分的体会到其中的快乐。我相信我会在对这一业务的努力探索和发现中找到我工作的乐趣，也才能毫无保留的为它尽我最大的力量。其次，是能力问题，又可以分成专业能力和基本能力。对这一问题的认识我可以用一个简单的例子说明：以一只骆驼来讲，专业能力决定了它能够在沙漠的环境里生存，而基本能力，包括适应度、坚忍度、天性的警觉等，决定了它能在沙漠的环境里生存多久。具体到人，专业能力决定了你适合于某种工作，基本能力，包括自信力，协作能力，承担责任的能力，冒险精神，以及发展潜力等，将直接决定工作的生命力。一个在事业上成功的人，必是两种能力能够很好地协调发展和运作的人。
在未来的日子中，我将以崭新的精神状态投入到工作当中，努力学*，提高工作、业务能力。积极响应公司加强管理的措施，遵守公司的规章制度。努力做一名优秀的员工，为公司的发展贡献出自己的力量。
为了完成学校有关社会实践活动的要求，提高自己的实践能力，积累一些基本的销售知识，以便于以后更好的学*市场营销等专业课程，我利用寒假时间到xx眼镜专卖店进行了为期二十天的眼镜销售实践活动。现将此实践活动的有关情况报告如下：
在这二十天下，我主要进行的是眼镜销售工作。从活动结束后单位领导的评语中可以看出，这次实践活动我总体表现尚可，基本能达到实践的预计目的。但由于以前缺少工作经验，实践机会少，在实践的过程中仍有很多细节问题需要改进提高。
在这短短的二十天里，虽然我对眼镜的知识的了解很少很少，销售成绩也不是很好，但却也收获颇丰，感觉良好。
首先，只有付出才会有回报。由于上学的原因，我大部分时间都呆在学校里，没有任何销售经验，在实践的前面两天就常常碰壁，俗语说“不当家不知柴米贵”，以前听人家说销售，怎么怎么难，自己都不以为然，然而等自己站到柜台，那与顾客抹嘴皮子的时候，才知道销售的难度要远比自己想象的难多了！因为不理解眼镜的专业知识，在介绍眼镜的一些性能时搞得到后来自己都不懂的说了些什么天书，而且往往事倍功半，磨破了嘴还是无功而返，为了搞好销售我除了白天主动跟一些老的店员了解各种眼镜的价格，性能以及一些销售的基本常识之外，晚上还猛啃眼镜方面的书籍、杂志，到一两点钟，这样几天下来尽管很累，但总算摸到了一些门道。在接下来的.日子里工作就好做多了。有时我的销售量甚至比老员工还好！
其次，对销售有了一定的理解，掌握了一些基本的销售技巧：
良好的服务态度是销售成功进行的前提。
作为一个销售行业，我们的目的就是把东西卖出去以换取利润，顾客就是上帝，良好的服务态度是必须的，要想获得更多的利润就必须提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求，这一点我深有感触，在实践初期我就是因为态度不够好，服务不够耐心而错过了很多顾客！在开始上班的时候，由于态度不够好和缺少耐心，动不动就发脾气，常常一天下来一副眼镜都卖不出去。在上班的第一天，我就遇到了一位顾客，我把店里的所有品牌逐一给他介绍。在介绍的过程中，他一直频频点头，我心里暗自高兴，原来卖东西这么简单！我当时很生气，就冲她瞪了瞪眼，没想到被老板看到了，把我狠狠地批了一顿，一再向我强调服务态度的重要性。后来又遇到了几个这样的顾客，但因为有这前车之鉴，我一直努力保持面带微笑，再加上老店员传授的一些经验，我终于成功了的卖出了第一副眼镜！这样到时间结束的时候，成绩还很不错，老板直夸我进步快！
沟通技术的应用，通过顾客需要调查，融及顾客的购买问题，顾客的问题才是顾客的需求之母，需求是顾客自己对问题的解决需求，很多问题是需要营业员发掘出来展示给顾客的。
看到别人如此上进，我确实觉得自己好差劲，这个社会有许多我们在课本里学不到的知识，要大胆去尝试，但不要盲目的去模仿别人走过的路！要走出一条属于你自己风采的路来，那样大家才会对你刮目相看！放手去做吧，你不再是父母怀里的**aby了，你会发现生活是如此美好的！
销售工作是一项很辛苦的工作，有许多困难和挫折需要克服，有许多冷酷的回绝需要面对，这就要求销售人员必须具有强烈的事业心和高度的责任感把自己看成是“贩卖幸福”的人，有一股勇于进取，积极向上的劲头，既要勤跑腿，还要多张嘴，只有走进千家万户，说尽千言万语，历尽千辛万苦，想尽千方百计，最终会赢得万紫千红。
销售人员要有一双慧眼。销售人员需要具备狼一样敏锐的目光时刻调查市场动向，具备狼一样坚忍不拔的意志始终追逐目标不放松，具备狼一样机敏的谋略，这样才能保证销售工作节节攀升，不断创造新的辉煌!
通过一双慧眼，从客户的行为中能发现许多反映客户内心活动的信息，它是销售人员深入了解客户心理活动和准确判断客户的必要前提。
销售人员一定要具备创造性。销售人员应具有很强的创造能力，才能在激烈的市场竞争中出奇制胜。首选要唤醒自己的创造天赋，要有一种“别出心裁”的创新精神;其次要突破传统思路，善于采用新方法走新路子，这样我们的销售活动才能引起未来客户的注意，俗话说“处处留心皆学问”，用销售界的话来讲就是“处处留心有商机”，销售人员要能突出问题的重点，抓住问题的本质，看问题有步骤，主次分明，同时注意多积累知识和技能，知识经验越丰富越熟练，对事物的洞察性也就越强。
建立起与客户沟通的信息网络*台
每个人都有两个彼此不同的人际网络，一个是你自然得来的，一个是你创造的。自然得来的人际网络包括你的亲属、好朋友及其他一些熟人。如果你具有良好的个人魅力，主动开拓自己的人际关系，你就可以通过这些人获得更大的人际网络。
1、可以利用一些时间，选出重要的客户集合组织起来，举办一些看戏、听演讲等活动，借此机会，还可以创造公司高级干部和客户联络感情，引进贵宾服务的项目，客户受到特殊礼遇，就会产生感恩回报的心理，从而更忠实于你，甚至帮你去开发新客户。
2、与客户成为知心朋友。我们都知道“朋友间是无话不说的”。如果我们与客户成了知心朋友，那么他将会对你无所顾忌地高谈阔论，这种高谈阔论中，有他的忧郁、有他的失落，同时也有他的高兴，这时都应与他一起分担，他就可能和你一起谈他的朋友，他的.客户，甚至让你去找他们或者帮你电话预约，这样将又会有新的客户出现，那么如何才能打动客户、感染客户，使客户与销售人员保持长久的关系呢?那就是人格和个人魅力得到充分发挥，在销售的全过程中就必须完全释放自我，充分发挥自己的特长和优势，同时也不掩饰自己的弱点，让客户感受到你真实的一面，这样客户才会对你产生信任，推进销售进程，才会在日后长久保持这份信任和默契，保持长久的合作。
“锲而舍之，朽木不折，锲而不舍，金石可镂。”这句话说明了成功是需要一种精神的。销售人员就需要这种意志，要有不达目的绝不罢休的信念，才有机会走向成功。销售是条漫长又艰辛的路，不但要保持冲劲十足的业务精神，更需秉持一贯的信念，自我激励，自我启发，才能坚持到底，渡过重重难关，走向最终的胜利。
今天我将出售报纸，不光滑，但仍想说关于他们的经验。在我看来，一个销售点最重要的是有自信，因为自信可以让你克服所有的困难，对我来说，我开始犹豫，总是盘旋，然后一个陌生人向我走了过来，问我是正确的吗？卖报纸，我说，然后他买了，很高兴他，否则我真的没有勇气，但现在他是我的好朋友，哈哈。
第二，我认为肯低高贵的.头，毕竟你是要求人们买东西，而不是别人要求你卖给他任何东西，这样的人，就像别人说成你自己的语言，所以你必须设法让别人是最愿意为你买单。
第三，你必须确定那个人是正确的吗？你的潜在客户。报纸为例。人们会购买，首先我们应该排除一些不买客户，老人通常不会买，因为他们没有好的视力，但随着老花镜男人买了一个伟大的概率，因为这些人通常教师或相关职业的人，如果你问他们建议，可以选择和国家有关，比如新闻等。
第四，不能对不同的人说同样的话，年轻人一般喜欢的脸，可以考虑开始在这方面，成年人更加注重利益和价值，老年人基本上关注受益。
最后，我认为销售这一行应该有一个油嘴滑舌的，愿意努力工作。毕竟，冰冻三尺非一日。
问你认为，即使是非常棘手的人们会投降，你真诚，非常硬的心的人也会被你的诚意感动，因为没有人是如此固执，因为别人伤害，这将成为。我希望你能珍惜自己的，而不是失去后后悔！
大学这么长时间，自己也做了一些不错的工作，主要是销售工作，如维纳斯婚纱摄影、爱维利斯化妆品促销，美的微波炉工作。一开始没有经验，工作感觉非常困难，但是经过多次试验和训练之后，他们的收获。不仅工作能力在某种程度上，他的力量也会得到很多的锻炼，在工作过程中，由冷是很正常的，也就是说我们必须忍受！
我的第一份工作并不顺利，刚刚抵达南昌，这里的一切都很陌生。第一次面试，根据上面提供的信息我坐在公共汽车，一个小时过去了，可是没有。电话，我有目标！嘿！堕胎的第一次面试！
xx人于2xx-x年6月23日到2xx-xx年8月11日在科技有限公司常州分公司做商务代表，经过短短一个多月的实*，无论是在个人素质，还是业务技能上，本人都得到了很大的提高，现将这一个多月的实*情况总结如下：
1、自身能力：
通过这次实*后，发现自己所存在的很多不足之处，而这些不足之处是你没去实*就无法发现的，自身的整体能力不足，比如说沟通能力、一些销售技巧、与同事与领导相处的技巧，因为公司就是公司，不是学校，在学校里，同学与同学之间同学与老师之间都是很好相处的，但是在外面的话就不一定了，你必须懂得一些相处的技巧。
2、专业技术：
在学校里学校的专业知识都比较基础，要使这些知识用于公司还远远不够，不能满足公司的要求，所以还得自己去提升，继续去学*。还有学校里学的东西有时在外面不一定可以用得上，这要求我们快要毕业的同学去留意社会上的需求，因为学校学的东西与社会上需求的东西有个时间差在里面，学校里学的东西也不会去针对某某个公司来开设课程，所以每个公司都有自己的实际情况，要根据自已公司的要求来提高自己。
3、心理上的.调整：
现在的学生不再是以前的天之娇子了，不管是专科生还是本科生甚至是研究生社会上都一大把，不要以为自己读那么一点读就觉得自己很了不起的样子，其实一个有高文凭有时还比不上一个有经验的人，所以快要毕业的同学们要调整心态，不要高不成低不就的。
经过这短短一个多月的实*，我觉得自己成长了很多，也深刻地感到理论与实践的差距，这次实*也为自己以后的正确学*理论知识，打下了良好的基础。
来我们公司也有一段时间了，现在来就总结一下我的工作。
首先，要感谢张总给了我一个锻炼自己的机会。翻译公司——是我以前所没有接触过的行业，它对于我来说，是陌生又新鲜的，是在憧憬之余还感觉到神圣的地方。我对它的理解是：高不可攀，远不可及。只有学识渊博，语言精通的人才能呆的地方。
刚开始的到来，让我感到太突然，自己一下子倒是接受不了，在刘姐和同事们的帮助下我才慢慢适应。公司是刚成立的新公司，文员也不可能只是做文员的工作。这对于我来说是很具有挑战性的。还记得当同事已经打了好多通电话之后，我才敢打自己的第一通电话，当时拿电话的手都是颤抖的，心里竟然还在祈祷不要有人接电话。可是并不如我所愿，那边接起了电话，我一时之间竟不知道自己要说什么了：开始想好的那些话语都跑到了乌邦国。我就不知道自己是怎么结束的那次电话，到现在想想，那时真的是很傻的。
做电话销售也可能是所有销售里最难，最具有挑战性的了;我又是一个死要面子的人，对于别人的拒绝总是很让我伤自尊。但是自己要是想迈过这个门槛，就必须要丢掉面子，面子虽然是自己的，但是别人给的。所以就想办法叫别人给自己面子，给自己业务了。说实话当时我是把自己看成被“逼”上梁山的好汉，每天都在打电话，打好多的电话让自己遭受拒绝，学会承受。当然在这个过程中，我也的确是“认识”了几个不错的有意合作者(但是最*没有翻译业务)。一段时间下来，我发想自己电话打得也不少，可是联系业务的很少，几乎没有。认真想想好像也不能说是自己的失误太大。人们原本就对电话销售很是反感，听到就挂：或者是很礼貌性的记个电话(真记没记谁也不知道)。打电话即丢面子，被拒绝，又让自己心理承受太多。于是我又在寻找别的思路——网络。
我们经常在网上，何不用网络联系呢？都能让人们在紧张的工作中放松一下，聊上几句闲话，就很有可能聊出一些客户。这样，因为是网友，感觉很亲*，不会拒绝你，至少都会考虑到你。经常在线，联系着又很方便，不用打电话，不用当着那么多同事的面讲价还价，显得自己很小气似的。讲价还价是一门艺术，不能没有耐性。现在很多人爱还价，即便是价位很合理，处于*惯也会还价。无论双方谁说了一个价钱都想是让对方直接接受，电话会叫人没有什么缓冲的时间;而网络就不一样了，有缓冲的时间，又能用很轻松的语气说话，让人很容易接受;即便是自己说话有所失误，在网络上容易解释，也容易叫对方接受，可是电话就不一样了，电话上人们往往喜欢得理不饶人。
于是我就改变了策略，在网络上找起了客户。你还真的别说，在网络上人们不但能接受;而且即使没有外语方面需要的，也会帮你介绍一些客户。交流着也轻松多了，说话也方便，就像是和很熟的网友说话似的，人们都不介意。我很喜欢这样的交流方式。
2月份对于汽车销售行业来说，是一个淡季，客户上门的几率相对较小，汽车销售的数量同比其他月份少，针对这种情况，在公司销售经理王经理“山不过来，我们过去”的销售策略下，开始实施“主动出击，开发市潮的战略方针，作为一名销售顾问，我们在做好顾问式的销售方式的同时，进一步做到上门服务、宣传两不误，作为分管日照市东港区的销售顾问，现将汽车销售二月份工作总结如下：
1、目标：经过月初分析总结，锁定斯巴鲁森林人的目标客户为中小企业主、有实力的个体户、国家公务员、大型企业高层管理人员等，因此，2月份第一次宣传针对有实力的个体户展开了攻势，通过上门访谈、发放宣传资料、邀请意向客户试乘试驾等。
2、经过：个体户里面曾经的光辉人物们————建材市场个体户，———x年日照的房地产飞速发展，因此带动并且引爆当地的建材市场，相当一部分人，理所当然地暴富了，有了钱需要改善原有的生活，原来不懂消费，不会消费，这就需要我们引导消费，宣传我们的斯巴鲁汽车，给准客户的生活带来了一丝色彩，不至于使他们天天面对自己的“上帝们”也让自己当一回“上帝”，宣传有一定的效果，但是在我沟通的过程中，也清楚地认识到，—xx年底带来的世界金融危机，一样未曾幸免的波及到了日照房地产行业，顺势波及到建材市场，这个时候的建材市场如同我们2月份的斯巴鲁展厅一样冷清，现在更多的个体老板选择持币待购，静观其变。
3、 总结：虽然建材市场一时陷入了困难时期，并不代表其将一蹶不振，等到经济好转的时候，我的努力也就不会白白的付出了，无论是楼市，还是车市，总有经济复苏的一天，现在只需要做好我们该做的，让斯巴鲁在日照家喻户晓，经济好转的.时候，总会有人来买车！
综上所述：我个人认为3月份的工作计划还是以主动出击为主，守株待兔为辅，尽快地扩大宣传范围，通过各种不同的宣传渠道，让更多的人了解斯巴鲁，喜欢斯巴鲁，购买拥有斯巴鲁！xx年已过，在此实*期间，我通过努力的工作，也有了一点的收获，借此对自己的工作做一下总结，目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把今后的工作做到更好。
刚刚到公司，我和其他几名同事接受了两天简单的销售培训，通过学*资料、视频授课、老员工授课等方式，初步学*了些销售技能，对将要开始的工作有了大致的了解，虽说大学期间也学*过市场营销，以前也做过销售类的兼职，可对能否做好将要开始的工作还是有些不确定。
培训结束之后，正式走上岗位开始接触销售了。在短短一个多月的实*中，确实让自己成长了许多。在实*过程中我会遇到各种不同的顾客，他们会用各种各样的态度来对待你，这就要求你有很强的应变能力。实*中不仅要面对顾客，还要搞好和同事与上级的关系，要自己自动自觉的去做事，才能得到大家的肯定。
在实*期间，我学到了许多东西，在公司部门领导和同事们的热心帮助及关爱下取得了一定的进步，也看到了自己本身存在着许多问题。综合看来，我觉得自己还有以下的不足之处：思想上个人主义较强，随意性较大。有时候办事不够干练。工作主动性发挥的还是不够，对工作的预见性和创造性不够。业务知识方面特别是与客户接触沟通方面没有足够的经验，所掌握的沟通技巧还不够扎实等等。
虽然开始认为销售不是一个太难的职业，但是亲临其境才意识到自己能力的欠缺和知识的匮乏。实*期间，我拓宽了视野，增长了见识，也体验到社会竞争的残酷。
通过这一段时间的学*锻炼，我对销售有了一定的了解，掌握了一些基本的销售技巧。
一、良好的服务态度是销售成功进行的前提
销售的目的就是把东西卖出去以换取利润，顾客就是上帝，良好的服务态度是必须的，要想获得更多的利润就必须提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求。这一点我深有感触，在实践的初期我就就是因为态度不够好，服务不够耐心而错过了很多顾客！
二、高超的销售技能是销售成功的关键
在当营业员以前的培训中，比较注重的是礼仪上的训练，而等到真正接*实战的.时候，我才发现如果不掌握一定的销售技巧，仅仅依靠良好的服务态度和礼仪是不能成功的完成交易的。
以下是一些老店员向我介绍和我在工作中总结出来的一些销售技巧：
1、沟通技术的应用
1）通过顾客需求调查，触及顾客的购买问题。顾客的问题才是顾客的需求之母，需求是顾客自己对问题的解决要求，很多问题是需要营业员发掘出来展示给顾客的。
2）了解顾客购买心理，通过对顾客问题原因专业化的表达，使顾客产生信任。既而进一步表述出顾客问题所引发的不良性后果，使顾客产生强烈关注，最终造成顾客的购买兴趣。
3）掌握对从众型顾客的沟通制约，即提前说出顾客要说的话，以此制约顾客的潜在思维方向，让销售朝对卖方有利的方向发展。
4）应对主动提问的顾客时，要合理运用先去评价一下顾客问题，然后寻找顾客提问原因，再找一个“垫子”引导顾客说出其真实需求的方法。
2、展示产品的技巧
1）了解顾客购买的思维方式，根据营销理论中的排除法，顾客会购买价格两个极端的商品，通过体验销售，不断排除顾客认为不符合其要求的品牌和产品。
2）加强主题，突出三个卖点，提供正面的展示或负面不良的暗示，使顾客积极参与到产品的性能体验中来。
3、把握成交的控制
1）掌握成交缔结的技巧，在多数销售中，营业员如何控制销售过程的发展，在每一个阶段及时帮助顾客做出决定即成交缔结，对不同的顾客应该采取不同的方法。
2）成交的要诀：多看、少说。一问一答。不急不忙。保持态度。
经过了几天的折腾我终于找到了一个实*地方—食品店销售，这次实*也是我们第一次综合实*，实*对我是一个锻炼的好机会，它也将全面检查我各个方面的能力，也检验我能否将所学的理论知识应用到实践中去。
进入大三，就业问题就成了说不完的话题。在现今社会，招聘会上的***都总写着“有经验者优先”，可还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢?为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，我开始了我这个假期的社会实践-走进无锡市津津副食品店。
实践，可为以后找工作打下基础。通过这段时间的实*，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学*，从学*中实践。而且在中国的经济飞速发展，又加入了世贸，国内外经济日趋变化，每天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多的机会的同时，也有了更多的挑战，前天才刚学到的知识可能在今天就已经被淘汰掉了，中国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其它知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。
在食品店里,别人一眼就能把我人出是一名正在读书的学生,我问他们为什么,他们总说从我的脸上就能看出来,呵呵,也许没有经历过社会的人都有我这种不知名遭遇吧!我并没有因为我在他们面前没有经验而退后,我相信我也能做的像他们一样好.我的工作是在那做销售员,每天9点钟-下午2点再从下午的'4 点-晚上9点钟分段时间上班,虽然时间长了点，但热情而年轻的我并没有丝毫的感到过累。
我觉得这是一种激励,明白了人生,感悟了生活,接触了社会,了解了未来.在食品店里虽然我是以销售为主,但我不时还要做一些工作以外的事情，有时要做一些清洁的工作，在学校里也许有老师分配说今天做些什么，明天做些什么，但在这里，不一定有人会告诉你这些，你必须自觉地去做，而且要尽自已的努力做到最好，一件工作的效率就会得到别人不同的评价。在学校，只有学*的氛围，毕竟学校是学*的场所，每一个学生都在为取得更高的成绩而努力。而这里是工作的场所，每个人都会为了获得更多的报酬而努力，无论是学*还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学*别人先进的地方，也要不断学*别人怎样做人，以提高自已的能力!
记得老师曾经说过大学是一个小社会，但我总觉得校园里总少不了那份纯真，那份真诚，尽管是大学高校，学生还终归保持着学生的身份。而走进企业，接触各种各样的客户、同事、上司等等，关系复杂，但我得去面对我从未面对过的一切。记得在我校举行的招聘会上所反映出来的其中一个问题是，学生的实际操作能力与在校理论学*有一定的差距。在这次实践中，这一点我感受很深。
我们从学校学的理论知识，几乎是面面俱到;而在实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的知识一点都用不上的情况。或许工作中运用到的只是很简单的问题，只要套公式似的就能完成一项任务。有时候我会埋怨，实际操作这么简单，但为什么书本上的知识让人学得这么吃力呢?这是社会与学校脱轨了吗?也许老师是正确的，虽然大学生生活不像踏入社会，但是总算是社会的一个部分，这是不可否认的事实。但是有时也要感谢老师孜孜不倦地教导，有些问题有了有课堂上地认真消化，有*时作业作补充，我比一部人具有更高的起点，有了更多的知识层面去应付各种工作上的问题，作为一名新世纪的大学生，应该懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的各方面的事情，这就意味着大学生要注意到社会实践，社会实践必不可少。毕竟，1年之后，我已经不再是一名大学生，是社会中的一分子，要与社会交流，为社会做贡献。只懂得纸上谈兵是远远不及的，以后的人生旅途是漫长的，为了锻炼自己成为一名合格的、对社会有用的人才.
很多在学校读书的人都说宁愿出去工作，不愿在校读书;而已在社会的人都宁愿回校读书。我们上学，学*先进的科学知识，为的都是将来走进社会，献出自己的一份力量，我们应该在今天努力掌握专业知识，明天才能更好地为社会服务。
紧张的实*生活结束了，通过这段时间的实*，我学到了很多实践知识，各方面都有所提高。
一、实*单位概述及岗位、任务完成情况：
本单位系产品代理、系统集成为重点业务发展的IT企业。先后签订了华硕网络产品重庆总代理认证、华硕服务器产品重庆总代理、H3C网络产品银牌分销商认证、Maipu（迈普）网络产品分销银牌、Hillstone网络防火墙重庆金牌代理、华安防火墙重庆金牌代理、华硕网络产品行业金牌认证、华硕商用笔记本行业金牌认证、华硕商用台式机金牌认证、昌宝综合布线产品重庆总代理、兰贝（LinkBase）综合布线产品重庆总代理。在加强公司产品线的同时加强信息化建设与实施，相继为**、工商、社保、**、教育、电信、金融证券等行业领域的上千个客户提供了成功的信息技术解决方案和高增值服务，是重庆市“**定点供应商”重要产品提供商和技术依托方。
先后与众多IT巨头进行合作，先后与华硕、迈普、大唐电信、华为、H3C、思科、中兴、Hillstone、华安、FortGate、InforGate等网络产品商;与昌宝、兰贝（LinkBAse）、Vigor、富士康、MSN（微星）、ECS（精英）等电子产品提供商;与山特电子、APC、科士达、AMP（安普）、大唐电信、昌宝网络、普天、中鹏防雷等周边产品提供商展开合作。不断的为客户提供最有价值的综合信息化建设方案。
来到实*单位后主要是在门市从事产品的销售和商家间渠道工作。在工作的过程中了解计算机相关行业的发展现状及趋势;熟悉计算机硬件组装、计算机系统及软件安装、局域网搭建;掌握典型计算机网络工程的安装与维护;了解网站建设与网站营销、网站美工设计、基于Java的动态网站建设并且了解单位营运方式、项目分工、如何进行管理等。虽然整个实*时间较短，但应该说让我们每个人都还是学到了不少知识和东西，见识到了不少*时课堂中、校园里无法见识到的方方面面也基本圆满完成所有的实*任务。
二、实*心得体会和其他情况：
几个月的实*期很快就结束了，在整个实*期间按时上下班，遵守学校及实*单位相关的规章制度，虚心学*和请教、认真完成各项实*任务和实*单位同事们交付的各项任务，经过几个月充实、丰富、辛苦的实*后，我经常不断地总结、思考，也获得了不少的心得与体会，也算是基本圆满的完成了各项实*任务：
培养细致而敏锐的'观察力，抓住一切机会学*。实*的过程在某种程度上也是一个不断发问的过程，因为作为短时间实*的人员，师傅不可能有太多时间来手把手的教我们，而且他们自己都有一大堆的工作。因此，很多时候我们必须学会自己去看、去揣摩，通过观察来自己学*、自我完善。
通过在公司三个月的实*，我觉得销售这个行业是比较锻炼人的，而且是值得自己探索的职业。销售这份工作让我接触到比较复杂的人和事，感悟良多。这次实*也为即将踏入社会的我提供了可贵的经验。
在短暂的销售实*过程中，我深深的感觉到自己所学知识的肤浅和在实际运用中的专业知识的匮乏。刚刚学*完xx集团的企业文化后，懂得了很多道理。经过xx年发展，xx集团由一家单一的航空运输企业，转型为以航空旅游、现代物流、现代金融服务三大产业链条为支柱，涵盖“吃、住、行、游、购、娱”六大产业要素的现代服务业综合运营商，在构筑自身竞争优势的基础上，实现了产业价值链的有效延伸。很大的一部分成功因素取决于它精髓的文化，xx集团能把企业理念发展成一种文化，并且每一个xx人的身上都体现着这种文化，这就是在优胜劣汰的今天xx得以不断壮大的原因，这就是xx的魅力所在。
当我第一次到钟表专柜时，我发现，钟表知识博大精深，并不像我想象的那样普通，每款钟表都有太多太多的内容需要学*。首先，手表分为两大类：
石英手表和机械手表，镜面的材料也不同有水晶的、蓝宝石的、有机玻璃的等等，表带有真皮、人造皮、精钢等等，需要销售人员具备那么多的商品知识和职业技能。同时我还学到了很多做人的道理，作为一个刚踏入社会的年轻人来说，什么都不懂，没有任何社会经验。需在老师和同事的帮助下，才能融入一个新的环境，这对今后踏入新的工作岗位是非常有益的。除此以外，学会如何更好地与别人沟通，如何更好地去陈述自己的观点，如何说服别人认同自己的观点，在社会实践中也显得那么重要。相信这些宝贵的经验会成为我今后成功的最重要的'基石。
这次实*也让我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的关系是很重要的。做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题。发现学*和交流的重要性和必要性。
在xx大厦里坐服务保障工作时，我深深感受到：团队的精神，团结就是力量！一根筷子容易折，十根筷子折不断，一份工作一个人需要十个小时完成，十个人只要一个小时就可以完成。虽然大厦里工作非常艰苦，工作量很大，但是我们大家齐心协力，共同奋斗，共同努力，不但完成了工作还加深了同事之间的友谊。
有了个基本认识以后学*起来就会更得心应手了。其实课本上学的知识都是最基本的知识，不管现实情况怎样变化，抓住了最基本的就可以以不变应万变。如今有不少学生实*时都觉得课堂上学的知识用不上，出现挫折感，可我觉得，要是没有书本知识作铺垫，又哪应付瞬息万变的社会呢？唯一不同的是，书本上所学知识比较全面，而用于实际工作中来，只要能反映实际情况越简单越好，手续有时不需太复杂。
真正从课本中走到了现实中，从抽象的理论回到了多彩的实际生活，在学校总以为自己学的不错，一旦接触到实际，才发现自己的能力是远远没有达到工作的要求的，实际的工作远比想象中的要细致得多复杂得多，这时才真正领悟到“活到老学到老”的含义。实际的工作能力是书本上没有办法教授给我们的，必须要通过实际工作来积累与强化。实践是检验学校里的学*成果的最好的试金石。将所学知识转化为工作能力，这样才真正做到了学有所用。
在学校的象牙塔里待了十几年，一下之间身份由学生变成了社会人，刚开始真的很难适应，所有的角色和职责都转变了，出来工作，不再有人告诉你，什么你该做什么不该做，也没有老师在旁教你错误如何改正，一旦犯了，就要去承担，这就是社会人的责任。但与此同时，我觉得纵然有再多的无奈，也要学着去适应去克服。
经过这次实*，我不仅从中学到了很多课本上所没有提及的知识，更重要的是，这是我踏入社会的第一步。虽然只工作了*三个多月的时间，但是也让我看到了自己的很多不足，让我深知出身社会，还需要很多学校里学不到的能力，年少的我们，还应该更加努力，尽快学会在社会上独立，敢于参加与社会竞争，敢于承受社会压力，使自己能够在社会上快速成长。这段时间给了我一次成长的机会，让我受益匪浅。总的来说，作为一个快要毕业的大学生，无论是在今后的工作或是生活中，这次实*都将成为我人生中一笔重要的财富。 以后的路还很长，要学的还很多，我希望能够走好每一步。
在鞋柜工作差不多快一个多月了。在这将*两个月里我从中学会了很多的东西；以前我对鞋店没有什么了解的，连鞋子的型体都不知道在那里的。在着一个月中我学会了很多很多的东西，虽然开始我们的业绩不是很理想还经常出错浪费了很多时间和精力，我们只能在错误中成长不段的学*，不段的培养自己在各方面的知识和技能尽快的让我们的销售提升上去；我虽然不是最好的但一定会做得更好。相信通过我们大家共同的努力一定会做到。
在鞋柜工作让我感受大家庭的温暖，同事之间的团结。店与店之间的互助；同时也让明白买鞋子也是那样的有意义，让我从中学到了销售的方法；了解顾客心理所需求的从而来销售鞋子，销售鞋子首先从鞋的优点说起，这款鞋的优点不同于其它鞋的优点。用我们鞋子所在的优点来吸引顾客。在工作中我学会了管理，一个门店要注意的问题，比如说，店面的清洁卫生，员工的仪容仪表，卖场和仓库的陈列，还有销售的口语。POS和DPOS我们都会操作了一些店面的事情我们现在都会了。大家都很积极的工作。
在这上班作为一名新的'成员，我还要努力的学*，积累工作经验。这段时间的工作虽然可以看到有一点进步但是还不能达到一个专业销售人员的程度。从中让我明白了这样的一个道理，对于一个销售好的零店来说是要有一个专业的管理者，要有良好的管理制度，积极去观察积极去与顾客交流。
严格遵守公司的规章制度。做事首先从公司的利益出发。，及时将公司的信息传达给每一位员工。随时保持着一个良好的心态，不能把情绪带到工作中来。团结好店内员工，充分调动和发挥自己和大家的积极性，发挥特长，搞好团结发挥出强大的团体力量。了解同行的销售信息，了解顾客购物的心里。做到细而快。使工作具有针对性从而增加我们的销售。销售靠周到细致的服务去吸引顾客，主动，热情，耐心，周到，
店面每天的清洁卫生很重要，能，为顾客营造一个良好的购物环境。积极主动的为顾客服务；尽可能的满足顾客的需求。并发自内心的微笑和礼貌用语。让顾客满意的离开本店。欢迎下次在光临。
我在工作中许多不足之处会加强改善，努力学*各方面的专业知识。与店面的团结协作创造一个良好的工作环境。抛开不愉快的发挥最大的工作热情，让我们成为一个最优秀的团队。
“我卖的不是我的xx汽车，我卖的是我自己。”这是世界上最伟大的销售员——xx的至理明言。这也是在本次培训中，我感触最深的一句话。为期两天的培训已经结束了，我似乎还沉浸在xx老师的博学广闻和经典案例中，意犹未尽，现在想就我所学的知识做一个总结汇报。
第一天的时间主要讲了面对面顾问式销售的一些理论知识：比如它与告知型销售的比较，它的模式及主要战场；重点是销售的理念，在这一点上xx老师陈述的最关键的一点，就是在销售过程中，作为一个业务员，主要销售的是自己。这也正是我在开文中提到的这句话：“我卖的不是我的xx汽车，我卖的是我自己。”在第一天的下午，我们还学*了如何与客户沟通并对其进行说服，这一块主要讲了两个层面：一是如何说话，即作为销售人员，你该如何向你的顾客表达；二是如何聆听，即我们在顾客表达时，应如何更加诚恳的与其沟通，让顾客感受我们的诚意。在这里，我觉得很重要的一点，就是xx老师教我们的经典四句：你真不简单、我很欣赏你、我很佩服你、你很特别。这是很简单的四句话，如果我们能够经常与身边的同事多多表达，那么作为公司核心价值观之一的“和谐”，一定能更好的实现。
在第二天的时间里，我们主要学*的是如何提升业绩，增加收入。xx老师在这一块，更加偏重的是理论与实际的结合，讲了一些通俗易懂的案例，让我们更加直观的知道一些理论知识在实际中的运用。
正如xx老师所讲，要想把这次培训的内容都讲透，那绝对不是一蹴而就的事情，更多的是要靠我们自己领悟，把所**用于生活，结合生活经验进一步提高。这次学*中，有几个知识点和案例给我的印象非常之深，我想具体的谈一谈这几点。
第一个就是我已经在开头提到过的这句话：“我卖的不是我的xx汽车，我卖的是我自己。”作为一个销售业务员，我们卖的并不是自己的产品，而是我们自己，是顾客对我们本身的信任。在这一点上，我觉得业务员要做到三点：建立对产品的信心，建立客户对你的信心，把你对产品的'信心通过客户对你信心传递出去。如果把销售人员分为四等，那么一流的销售人员靠的是顾客的喜欢，二流的销售人员靠的是服务，三流的销售人员靠的是产品，四流的销售人员靠的是打折。我们如果做好了第一点，那么我们已经成功了一大步，成为了一个二流的销售人员！
xx说过：“通往成功的电梯总是不管用的，想要成功，就只能一步一步地往上爬。”如果我们只是成为了一个二流的销售人员，那么并不意味着我们可以止步不前了，毕竟在我们前面，还有很多一流的，甚至特流的销售人员，我们离成功，差的不只一点点，要想成功，我们就只能继续努力，一步一步往上爬。这就要谈到我在学*中获得的第二点——没有痛苦的客户不会买。销售就是帮助客户解决问题，如果一个客户没有痛苦，没有问题，那么何来销售？要想让客户喜欢你的东西，主动购买你的东西，那么你就要让他明白，即使买你的东西要掏钱，这让他很痛苦；但是如果他不买你的东西，他会更痛苦。只要你能让客户明白这个道理，那么他一定乐于掏钱买你的东西，那么你就成功了。
所以一个经典的案例也是很能给人以启发的。在这次学*中，我觉得很精彩而且启发很大的例子是和尚的例子。
xx老师在讲课的时候说到这样一句话：“一个男人的业务水*，是和他的头发长短成反比的。”有男同胞提出了反对意见，他说你看和尚，他们都没头发，难道他们是世界上的最好业务员吗？我当时也是这样想的，和尚每天只需要念念经，敲敲木鱼，他们哪有什么业绩可言？可是xx老师笑了笑说：“你说对了，和尚正是这个世界上业务水*最好的，你看他们每天只需要念念经，敲敲木鱼，就有大批的人给他们送来金钱，甚至还跪着求他们收下。”哄堂大笑，可是大笑过，我却陷入了沉思，这说明了说明问题呢，恰恰说明了xx老师关于四流业务员的分类：一个一流的销售员靠的是顾客的喜欢。和尚之所以“生意”好，正是因为他们的“无形产品”能够帮助客户解决痛苦，让他们得到内心的安稳。这种产品甚至不是实际存在的，也不需要和尚去上门宣传，只是因为他是顾客喜欢并且渴望的，所以能够成功，所以和尚就是世界上最成功的业务员。
销售是一门很深的学问，通过这次学*，我获益匪浅。但是我也知道，仅仅靠这次学*是绝对不够的，我要在以后的工作中，运用这些知识弥补我的不足，并积极地汲取更多的经验，汇报公司。
同时，借这次心得体会，感谢公司及公司领导对我的栽培，祝工作顺利，万事如意！
xx年即将过去，我来到中联水泥已经有九个多月的时间。感激中联水泥各位领导对我的关心和信任，感激中联水泥为我供给了发展的*台，让我在工作和学*当中不断地成长、提高。回顾过去的这九个月的时光，那是我人生中最重要的一个阶段，让我学到了很多在学校里不能学到的东西。在此，我感激四川运营管理区的各位领导，感激安县中联、北川中联的各位领导，是您们的关心，才能让我在工作当中得心应手，学到我梦寐以求的真正本事。
——商场培训心得体会范文二十份
人的一生中面临着多种选择，既然选择了品汇，就等于得到了一份事业。在品汇良好的环境中工作，把工作当作事业来做，付出再多的努力也值得！20xx年3月20日入职以来，无论是做流动，还是现在在纽巴伦，我的成长跟领导及周围同事的帮助是分不开的，是她们把我这个门外汉带进了门。俗话说“师傅领进门，学艺在个人”，对待任何一份工作，都要投入极大地热情和高度的责任心。正如范经理开会时所说的“我们是老板，我的柜台我做主”。以至于半个月的时间内，卖出了一万五的好成绩。在此，感谢所有帮助我的人。
在任何商场都有它独特的规章制度，作为一名员工，除了做好自己的本职工作，还要遵守商场的各项规定。在自己的专柜，除了把业绩提上去外，商场的良好形象都从我们自身体现出来了。个人卫生，专柜卫生等等都要我们从自身做起，从一点一滴做起。让前来购物的顾客感受到家一般的温馨。
商场培训心得体会3篇商场培训心得体会3篇
“见人三分笑，生意跑不掉”这句话一直印在我的心里。对每位来店的顾客，都以自己最大的热情来对待，做到了“来有迎声，走有送声”，全程微笑服务。把顾客当做自己的朋友和家人来对待，去帮助他们购物。一直以来的付出，换来的是顾客一声声的“谢谢”，我心里特别欣慰，仅仅两个字体现的是他们对我工作的肯定和鼓励。在日后的'工作中，我会做的更好！
尊重别人就是善待自己。在商场任何岗位工作的人都值得我们去尊重！尤其是我们的直接领导，他们工作的开展是需要我们员工的配合和支持的。每天整个卖场最辛苦的是他们，卫生问题，纪律问题，安全问题等等，都得提高警惕，在此对你们说声“辛苦了”！
送人玫瑰，手有余香。做服务行业，每天都要保持最佳的状态，来招待好每一位前来选购的顾客。在销量上让老板满意，在服务上让顾客满意，在细节上让领导省心！在自己的工作岗位上按部就班的工作，学*，成长。
以上就是我的心得体会，在未来的日子里，我会做的更好。无论评上与否，再次感谢这次让我敞开心扉的机会。望各位领导批评指正。
在服饰上班到现在为止已经整一个星期了。这个星期里的每一天都处于一种紧张忙碌的学*状态之中。通过学*，我深深感到水晶的博大深厚，深深发现需要学*的知识太多太多。来水晶后我被分在鞋区，通过几天的学*，我想从以下几个方面来汇报我的学*情况和思想状况。
一、现场工作方面
来到鞋区，首先在现场站柜学*，了解鞋子的分类，质量，价位，产地以及鞋子的销售技巧，从而弥补对所在区域物品的不了解。其次，在每天的例行工作中，督促柜组卫生，疏通消防通道，监督导购穿工服，戴工卡，留意标价签的整齐摆放，正确书写，检查销售小票，磁扣的打定，录入单的填写，做到最好的.预防工作。最后，根据实际情况，分析各柜组的不足之处，让各个柜组的各项工作都能得到更好的改进。
这些现场工作看似都是一些繁琐的不值一提的小事，但是销售无小事，服务无小事，无数个小事堆积起来就是大事了。有本书写得好：细节决定成败。只有关注细节，关注日常小事，才能保持一个良好的销售环境，才能保证一个服务的良好进行，才能保证销售到更好业绩。
二、业务熟悉方面
这几天在业务方面也学了很多，从录入单的正确录入，标签的正确填写，导购员规章制度等简单的业务到跟重货制度，售后服务标准，商品质量三包的实施细则等高难度业务。但我个人认为，学得虽然不少，但真正能用得到的并不是很多，因为所有的事情都是看人看事看情况而定，要做到真正服务于顾客，服务于供货商，并不仅仅是靠背会制度就能办到的。这就需要我们从实践中去学*制度，去体会水晶理念，去处理所遇到的事情，需要我们不间断的学*，提高自身的素质，才能成为一名合格的水晶管理人员。
三、工作中的心得与体会
在水晶工作的这几天，因为鞋区是商场所有区域里售后最多的区域，所以除了现场工作和业务的学*外，看到最多的就是处理售后。而这些售后的处理又让我不止一次的感叹：顾客在水晶就绝对是上帝！所有的售后服务都是以顾客为中心，站在顾客的立场上去理解顾客，去处理问题，尽量的让顾客满意。由于水晶的售后服务好，也就同时给那些蛮不讲理的顾客带来了机会，强词夺理，但我们的售后人员并不与其强争，而是温和的给他们讲解三包的规定范围，用自己的态度和服务去感动这些难缠的上帝。
我作为一个新的管理人员，我一定要取其精华，努力学*，真正领会企业服务理念，并在日常工作细节上认真对待，争取成为一名优秀的管理人员，还希望各位前辈和领导能给予更多的指导。
一、经营业绩稳步上升，销售突破亿元大关。实际销售完成年度考核计划的130%，同比增长15%，所实现的纯利同比增长381%。确立了武商建二在青山区域市场的领先市场地位。经营调整成效凸显。全年引进新渠道104个，淘汰品牌123个，调整率达70%以上。全场七大品类均实现20%以上的增幅，最高和最低毛坪较去年增长26%和13%。两个工程两手齐抓。“打造20个百万品牌”和“引进10个成熟品牌”的“两手抓”工程，有21个品牌实现了销售过百万的业绩，整体销售同比增长36%，占全场销售总额的27%。扩销增利企划先行。突破常规，通过整合资源，把握热点，推出个性化的营销活动，在营销造势上始终保持区域领先优势。
二、服务体系不断完善，现场管理成效斐然XX年建二狠抓现场管理，全面推行“亲情式服务”体系，在一线员工中开展“服务意识”的大讨论。对商场硬件设施进行了全面维修和整改，使卖场形象焕然一新。
三、“执行”观念深入人心，人力资源不断挖潜。以“打造企业执行力”为指导思想贯穿全年的培训工作。共进行了900多小时，万余人次的各类培训，真正实践了建立学*型组织，培养知识型人才的工作要求。进行了两次较大规模的轮岗，涉及岗位异动37人，在员工中形成了强烈的反响。
XX年的工作成绩显著，但也存在以下六点制约企业发展的问题：问题一：经营结构与发展目标不协调的状况依然非常明显。问题二：对市场形式的预见性与具体经营举措实施之间存在矛盾。问题三：促销形式的单一性和不可替代性禁锢了营销工作的发展。问题四：日常性的销售与热点性的销售差异仍未缩小，反而有扩大的趋势。问题五：全场性应季商品的货源及结构问题没有改变。问题六：供应商渠道的整合在XX年虽有改变，但效果并不明显。200x年，青山周边区域的商业竞争将日趋白热化。面对前有中南销品贸的整装待业，后有青山百货的步步紧追，我们将从以下几个方面重点入手：
一、抓春节市场，确保开门红，誓夺年度目标以春节营销工作为先导，全面实施旺季市场经营战略，确保一、二月份开门红及年度经营目标的顺利实现。
二、准确把握市场定位，实施差异化经营略微调高经营档次，跟青商、徐东、销品茂实行整体错位，打造区域时尚百货。特别是在区域市场内实现主流品牌独家经营的格局。
三、组建货品部，实施进销分离，加大招商调整力度通过组织架 构的健全，为加快调整进度提供有力的软环境，使调整工作一步一个脚印地向前发展，从而达到区域百货经典的经营格局。
四、以四楼的改造与经营为契机，全面整合场内资源做强做大是企业经营的第一要务。以开发扩大四楼经营面积和内容作为XX年的'首要任务，进一步提升商场的经营功能，开发新的经济增长点。
五、狠抓百万品牌，全面发挥二八效应要从招商、装修、营销、人员、考核等各方面全面整合，提高百万品牌的成功率、成活率，使已有的百万品牌发挥领军作用。
六、狠抓渠道优化，减小因供应商实力弱对经营造成的制约在渠道整合上选择有实力的品牌和供应商，淘汰或择优选择一些非厂商或一级代理商的供应商，在营销、价格、货源、退换货等方面争取更多的政策。
时光飞逝，虽然自己在这份岗位中工作了短短二个多月的培训时间，但给自己的的感受却很深，无论是在自己做人方面，还是在自己的工作当中都给了自己很大的帮助
首先，了解公司历史沿革与公司机构、企业文化。
开始培训的第一天就是介绍单位的历史沿革，芮**介绍得很详细，仿佛带领我们重走过这50多年的风雨，见证企业的进化，也了解到了其中的艰辛。这使我们更加珍惜现在来之不易的今天，激励我们更加努力去建设辉煌的明天。
然后我懂得了作为营业员，不能只是随意推荐产品，推荐时更要有信心。因为只有自己本身有信心，才能让顾客对他所需要的产品有信任感。也让我懂得了，不是光推荐那么简单。还要学会配合商品的特征，每类产品有不同的特征，价格也不同。如功能，设计，品质等方面的特征。向顾客推荐时更要着重强调它的不同特征。推荐的同时，还要注意观察对方对产品的反映，以便适时促成销售。
不同的顾客购买的`心理也不同。同样的价格比质量，同样的质量比价格。要因人而宜，真正使顾客的心理由"比较"过渡到"信念"，最终销售成功。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念，是销售过程中非常重要的一个环节。
时刻要保持着营业员该有的素质。要以顾客为中心，因为只有顾客满意了，东西才能卖的出去，素质及态度也决定了你会不会拉到回头客的重要因素。谁都想买的开心，用的放心。你得让顾客高兴，愿意买你的产品才行。
这期的培训虽然结束了，我会立足自我，完善自我。我相信我选择的不仅仅是一份工作，更是一份事业。希望在不久的将来自己能在公司的舞台上展示我的精彩。
最后希望公司在以后的日子里能继续为我们提供一些个人素质修炼方面的培训和学*的机会。作为我是做设计方面工作的，同时也希望能有一些能提高专业素质方面的学*机会。感谢公司提供的培训
一、经营业绩稳步上升，销售突破亿元大关。实际销售完成年度考核计划的130%，同比增长15%，所实现的纯利同比增长381%。确立了武商建二在青山区域市场的领先市场地位。经营调整成效凸显。全年引进新渠道104个，淘汰品牌123个，调整率达70%以上。全场七大品类均实现20%以上的增幅，最高和最低毛坪较去年增长26%和13%。两个工程两手齐抓。“打造20个百万品牌”和“引进10个成熟品牌”的“两手抓”工程，有21个品牌实现了销售过百万的业绩，整体销售同比增长36%，占全场销售总额的27%。扩销增利企划先行。突破常规，通过整合资源，把握热点，推出个性化的营销活动，在营销造势上始终保持区域领先优势。
二、服务体系不断完善，现场管理成效斐然XX年建二狠抓现场管理，全面推行“亲情式服务”体系，在一线员工中开展“服务意识”的大讨论。对商场硬件设施进行了全面维修和整改，使卖场形象焕然一新。
三、“执行”观念深入人心，人力资源不断挖潜。以“打造企业执行力”为指导思想贯穿全年的培训工作。共进行了900多小时，万余人次的各类培训，真正实践了建立学*型组织，培养知识型人才的工作要求。进行了两次较大规模的轮岗，涉及岗位异动37人，在员工中形成了强烈的反响。
XX年的工作成绩显著，但也存在以下六点制约企业发展的问题：问题一：经营结构与发展目标不协调的状况依然非常明显。问题二：对市场形式的预见性与具体经营举措实施之间存在矛盾。问题三：促销形式的单一性和不可替代性禁锢了营销工作的发展。问题四：日常性的销售与热点性的销售差异仍未缩小，反而有扩大的趋势。问题五：全场性应季商品的货源及结构问题没有改变。问题六：供应商渠道的整合在XX年虽有改变，但效果并不明显。200x年，青山周边区域的商业竞争将日趋白热化。面对前有中南销品贸的整装待业，后有青山百货的步步紧追，我们将从以下几个方面重点入手：
一、抓春节市场，确保开门红，誓夺年度目标以春节营销工作为先导，全面实施旺季市场经营战略，确保一、二月份开门红及年度经营目标的顺利实现。
二、准确把握市场定位，实施差异化经营略微调高经营档次，跟青商、徐东、销品茂实行整体错位，打造区域时尚百货。特别是在区域市场内实现主流品牌独家经营的格局。
三、组建货品部，实施进销分离，加大招商调整力度通过组织架 构的健全，为加快调整进度提供有力的软环境，使调整工作一步一个脚印地向前发展，从而达到区域百货经典的经营格局。
四、以四楼的改造与经营为契机，全面整合场内资源做强做大是企业经营的.第一要务。以开发扩大四楼经营面积和内容作为XX年的首要任务，进一步提升商场的经营功能，开发新的经济增长点。
五、狠抓百万品牌，全面发挥二八效应要从招商、装修、营销、人员、考核等各方面全面整合，提高百万品牌的成功率、成活率，使已有的百万品牌发挥领军作用。
六、狠抓渠道优化，减小因供应商实力弱对经营造成的制约在渠道整合上选择有实力的品牌和供应商，淘汰或择优选择一些非厂商或一级代理商的供应商，在营销、价格、货源、退换货等方面争取更多的政策。
销售是一门艺术，作为珠宝销售员，讲求语言的技巧，让顾客买到满意的珠宝是应该时刻考虑的，下面一下在销售时应该注意的几个方面：
1、以良好的精神状态准备迎接顾客的到来
销售珠宝相对于其他商品人流量较少，珠宝营业员经常在很枯燥的等待。如果是专业店就应给营业员一个好的环境和气氛，如放些轻音乐及一些专业杂志。在顾客未进入店内时，无须长时间地笔直站立。而当顾客进入或准备进入店内时立即礼貌地站起，并用微笑的眼光迎接顾客，亦可给予一定的问候，如“您好”!“欢迎光临”。如果是综合商场，营业员就应时刻准备接待顾客，当有顾客步行于珠宝工艺部时要尽可能地采取措施引起顾客对你柜台的注意，如做出拿放大镜观察钻石的动作，拿出某件商品试戴等等，这样就可能会使顾客产生对你柜台的兴趣，实际上就是一个小小的广告。
2、适时地接待顾客
当顾客走向你的柜台，你就应以微笑的目光看着顾客，亦可问候一下，但不宜过早地逼*顾客，应尽可能的给顾客营造一个轻松购物的环境。当顾客停留在某节柜台并注意去看某件饰品时，你应轻步靠*顾客，建议不要站在顾客的正前方，好的位置是顾客的前侧方，这样既减轻了面对面时可能造成的压力，也便于顾客交谈，因为侧脸讲话要比面对面时顾客抬头给你讲话省力的多，而且也尊重顾客。另外，营业员还可以劝顾客试戴，这就要求给顾客一个不戴难以挑选合适首饰的信息，同时还要打消顾客怕试戴后不买可能遭到白眼的顾虑，从而毫无顾虑地让你拿出首饰来。
3、充分展示珠宝饰品
由于多数顾客对于珠宝知识缺乏了解，因此，营业员对珠宝首饰的展示十分重要。许多营业员当顾客提出拿某件首饰时，便机械地打开柜台，拿出后便递交顾客，个别的夸一下款式。其实当你开始拿出钻石首饰时，首先应描述钻石的切工，而且要用手不停地摆动钻饰，手动口也动，把该描述的话基本说完在递给顾客，这样顾客很可能会模仿你的动作去观察钻石，并且会问什么是“比利时切工”，什么是“火”…….营业员便可进行解答。这样的一问一答，是营业员展示珠宝饰品的技巧，不要只是局限在自己的描述中，这样容易产生枯燥五味的感觉。在顾客挑选款式出现挑花眼的情况时，营业员应及时推荐两件款式反差较大，且顾客选择观察时间较长的饰品，应重新描述二者款式所代表的风格。这样容易锁定和缩小顾客选择的风格和范围。
4、利用顾客所提出的质疑，尽可能抓机会介绍珠宝知识
顾客所了解的珠宝知识越多，其买后感受就会得到更多的满足。当一位女士戴上新买的'一枚钻戒去上班，总是希望引起同事们的注意。当别人看到这枚钻戒后，她便会把所知道的有关钻石知识滔滔不绝地讲一遍，充分得到拥有一颗钻石的精神享受，同时她也在为你做广告。常言道;“满意的顾客是最好的广告”，“影响力最强的广告是其周围的人”。但如果你不管顾客是否愿意听，不分时机的讲解珠宝知识，也会招来顾客的厌烦。因此时机很重要，在销售的整个过程中抓住机会，尤其是当顾客提出质疑时。
5、引导消费者走出购买误区，扬长避短巧妙地解释钻石品质
由于有些营销单位的误导，使许多消费者购买钻石时要求产地是南非的，且净度是vvs级的，评价是极好的等等。遇到此类问题营业员既不可简单地说没有，也不应毫不负责地说有。比如当顾客问有无南非钻时，我们可以先肯定说有(否则顾客可能扭头就走)，随后再告诉消费者实际上钻石的好坏是以4c标准来衡量的，南非产量大，并非所有钻石都好，而且世界上大部分钻石均由戴比尔斯进行统配，倒不如说我们的钻石均来自戴比尔斯。对于钻石的品级，营业员在给顾客拿证书时，应首先掌握主动权，即在递给顾客前先看一下，并根据品级扬长避短地先对钻石做一肯定，这犹如给人介绍对象，假设把净度当作身材，白度当作长相为顾客去推荐，结合钻石分级原则和条件以及价格比说服顾客。
我从年月进入商场从事家具导购员工作，转眼间已经在商场工作1年6个月时间了。转眼今年上半年的工作，我收获很大，总结如下：
第一，将所有进店客户作为我们的亲人和朋友招待。
这是我家具导购员关于心态的工作技巧。试想一下，当自己的亲戚朋友或是朋友进来购买自己的家具，我们将如何接受他们。以这样一份亲昵的态度面对顾客，顾客也会犹然感到亲切。
第二，关注客户，真诚表扬客户。
真诚表扬客户也是重要的导购工作技巧，真诚表扬客户也能够使得销售有所增加，不仅能够提升销量，也能够使得导购、商场在客户中形成良好印象。
第三，报价过程当中的计算器使用技巧。
家具导购员的报价过程需要通过反复、精确计算。在接待客户之前，要配备计算器，钢笔，纸张进行记录、计算。这些都可以证明你是一个专业的`导购员。
第四，愉快的接待心情。
试图让自己成为一个热情开朗的人。在接待顾客过程当中，想一些快乐的日子，让自己的开朗心情感染给顾客，使销售达到良好效果。
第五，不断更新自己的问候方式。
很多时候，导购员一个礼貌精致的问候就有可能吸引顾客进入商店选购。最常见的问候方式是“欢迎光临，请进”，也可以适当有所改变，如“请进我们店里挑选挑选吧”，“欢迎光临，请问您有什么需要”等。
1、"精通"产品卖点：
这是作为一名导购员的基本技能，首先必须要精通掌握产品的卖点，挖掘所卖产品的与众不同之处（只要用心去找总能找到），然后"以长比短"（就是"以己之长，比人之短"，这是个不能回避的现实，只是要充分掌握技巧，不能恶意攻击竞争品牌），只有这样，才能在林立的品牌中脱颖而出，创造良好的销售业绩，我们很难想象，自身对产品都不熟悉的导购员怎样去说服顾客购买？
2、抓住现场"机会"：
作为一名导购员，每天面临的竞争是很激烈的，在一些品牌众多的大卖场更是如此。所以，如何在过客匆匆的卖场中"慧眼识真金"——迅速识别哪些人今天一定要买，哪些是潜在顾客，哪些只是随便看看，哪些是其他厂家或经销商的"卧底线人"，都需要导购员日积月累，练就一身好功夫，然后果断地抓住机会，雷霆出击，针对不同的"顾客"（广义的，来的都是客）采取不同的应对措施，最终实现"既卖了货，又做了宣传，还打发了卧底"的有效销售。
3、找准顾客"需求"：
抓住了恰当的机会之后，接下来就是，针对真正的顾客，如何尽快地摸清他们的需求。同样是一种商品，就拿电饭煲来说吧，有人喜欢方便、图省事，就可能要电脑模糊控制的；有人喜欢实惠耐用、操作简单的，可能就要普通机械型的；还有人干脆就觉得大一点好，蒸馒头方便，于是就选择直筒锅；更有人追求时尚、享受生活，则选用液晶显示的。所以，电饭煲尚且有这么多种选择，事实上不论任何商品，只要导购员用心挖掘都能把它分出个ABC，这样，在找准了顾客的真正需求之后，就能够做到"看菜吃饭，量体裁衣"，保证每位顾客都能满意而归。
4、触动心灵"情感"：
找准了顾客的真正需求之后，下一步要对顾客"动之以情，晓之以理"。一般来讲，除非是某个品牌的"拥戴者"或"回头客"，普通的顾客在刚刚接触一个品牌的.时候往往会不自觉地带着一种"批判性的怀疑"，这时候如果导购员"不识时宜"或"不知趣"地走到跟前"胡吹海喝"，极有可能会遭遇顾客立马表示"没什么，我只是随便看看"的搪塞，这恐怕是我们每个人都不希望出现的结局。因此，我们不妨先从简单的问候入手，逐步深入，循序渐进，用最为有效的方式首先博得顾客的认同。只要他认可你了，下面就好办了，这时候你如果再把他逐步引导到产品上来，他就会不知不觉地上了你善意的"圈套"，顺从地跟着你的描述进入那美妙的产品世界。"柳暗花明之际，正是水到渠成之时"，这时候他要是再不买，他就会总感觉对不住你，你说，他能不买吗？
5、将心比心，想想"自己"：
常言道："要想公道，打个颠倒"，兵法有云："知己知彼，百战不殆"。当今社会物质的极大丰富使我们今天是一种产品的导购员而明天或许就是另一种产品的顾客。鉴于此类现象的广泛性，我们导购员在商品导购的过程中，将心比心，在内心中设想自己就是顾客，自己如果来买，会有什么样的问题，会关心哪些方面，会在乎哪些服务，真正做到这样的话，那么导购技巧必然会在潜移默化中提升，对顾客的亲和力会在不知不觉中增强，服务意识会漂亮地再上一个水准，销售业绩便耀眼地迈上新的台阶。
另外，也可以很自私"自私"认为"一切为了自己"，事实上也的确如此，导购技巧提高了，服务意识也增强了，从而销售业绩也提升了，收入也就自然增多了，像这种"利人利己"的美事，又何乐而不为呢？
人的一生中面临着多种选择，既然选择了品汇，就等于得到了一份事业。在品汇良好的环境中工作，把工作当作事业来做，付出再多的努力也值得!20xx年3月20日入职以来，无论是做流动，还是现在在纽巴伦，我的成长跟领导及周围同事的帮助是分不开的，是她们把我这个门外汉带进了门。俗话说“师傅领进门，学艺在个人”，对待任何一份工作，都要投入极大地热情和高度的责任心。正如范经理开会时所说的“我们是老板，我的柜台我做主”。以至于半个月的时间内，卖出了一万五的好成绩。在此，感谢所有帮助我的人。
在任何商场都有它独特的规章制度，作为一名员工，除了做好自己的本职工作，还要遵守商场的各项规定。在自己的专柜，除了把业绩提上去外，商场的良好形象都从我们自身体现出来了。个人卫生，专柜卫生等等都要我们从自身做起，从一点一滴做起。让前来购物的顾客感受到家一般的温馨。
“见人三分笑，生意跑不掉”这句话一直印在我的心里。对每位来店的顾客，都以自己最大的热情来对待，做到了“来有迎声，走有送声”，全程微笑服务。把顾客当做自己的朋友和家人来对待，去帮助他们购物。一直以来的付出，换来的是顾客一声声的.“谢谢”，我心里特别欣慰，仅仅两个字体现的是他们对我工作的肯定和鼓励。在日后的工作中，我会做的更好!
尊重别人就是善待自己。在商场任何岗位工作的人都值得我们去尊重!尤其是我们的直接领导，他们工作的开展是需要我们员工的配合和支持的。每天整个卖场最辛苦的是他们，卫生问题，纪律问题，安全问题等等，都得提高警惕，在此对你们说声“辛苦了”!
送人玫瑰，手有余香。做服务行业，每天都要保持最佳的状态，来招待好每一位前来选购的顾客。在销量上让老板满意，在服务上让顾客满意，在细节上让领导省心!在自己的工作岗位上按部就班的工作，学*，成长。
以上就是我的心得体会，在未来的日子里，我会做的更好。无论评上与否，再次感谢这次让我敞开心扉的机会。望各位领导批评指正。
一、经营业绩稳步上升，销售突破亿元大关。实际销售完成年度考核计划的130%，同比增长15%，所实现的纯利同比增长381%。确立了武商建二在青山区域市场的领先市场地位。经营调整成效凸显。全年引进新渠道104个，淘汰品牌123个，调整率达70%以上。全场七大品类均实现20%以上的增幅，最高和最低毛坪较去年增长26%和13%。两个工程两手齐抓。“打造20个百万品牌”和“引进10个成熟品牌”的“两手抓”工程，有21个品牌实现了销售过百万的业绩，整体销售同比增长36%，占全场销售总额的27%。扩销增利企划先行。突破常规，通过整合资源，把握热点，推出个性化的营销活动，在营销造势上始终保持区域领先优势。
二、服务体系不断完善，现场管理成效斐然XX年建二狠抓现场管理，全面推行“亲情式服务”体系，在一线员工中开展“服务意识”的大讨论。对商场硬件设施进行了全面维修和整改，使卖场形象焕然一新。
三、“执行”观念深入人心，人力资源不断挖潜。以“打造企业执行力”为指导思想贯穿全年的培训工作。共进行了900多小时，万余人次的各类培训，真正实践了建立学*型组织，培养知识型人才的工作要求。进行了两次较大规模的轮岗，涉及岗位异动37人，在员工中形成了强烈的反响。
XX年的工作成绩显著，但也存在以下六点制约企业发展的问题：问题一：经营结构与发展目标不协调的状况依然非常明显。问题二：对市场形式的预见性与具体经营举措实施之间存在矛盾。问题三：促销形式的单一性和不可替代性禁锢了营销工作的发展。问题四：日常性的销售与热点性的销售差异仍未缩小，反而有扩大的'趋势。问题五：全场性应季商品的货源及结构问题没有改变。问题六：供应商渠道的整合在XX年虽有改变，但效果并不明显。200x年，青山周边区域的商业竞争将日趋白热化。面对前有中南销品贸的整装待业，后有青山百货的步步紧追，我们将从以下几个方面重点入手：
一、抓春节市场，确保开门红，誓夺年度目标以春节营销工作为先导，全面实施旺季市场经营战略，确保一、二月份开门红及年度经营目标的顺利实现。
二、准确把握市场定位，实施差异化经营略微调高经营档次，跟青商、徐东、销品茂实行整体错位，打造区域时尚百货。特别是在区域市场内实现主流品牌独家经营的格局。
三、组建货品部，实施进销分离，加大招商调整力度通过组织架构的健全，为加快调整进度提供有力的软环境，使调整工作一步一个脚印地向前发展，从而达到区域百货经典的经营格局。
四、以四楼的改造与经营为契机，全面整合场内资源做强做大是企业经营的第一要务。以开发扩大四楼经营面积和内容作为XX年的首要任务，进一步提升商场的经营功能，开发新的经济增长点。
五、狠抓百万品牌，全面发挥二八效应要从招商、装修、营销、人员、考核等各方面全面整合，提高百万品牌的成功率、成活率，使已有的百万品牌发挥领军作用。
六、狠抓渠道优化，减小因供应商实力弱对经营造成的制约在渠道整合上选择有实力的品牌和供应商，淘汰或择优选择一些非厂商或一级代理商的供应商，在营销、价格、货源、退换货等方面争取更多的政策。
就算是*凡的售货员的岗位也不能懈怠自己的工作，要遵守商场的工作守则，亲切的为顾客提供服务。短短的入职前的培训已经结束，但是商场的理念已经扎根在我的心上，我将为我的岗位奉献出足够的热忱。现在我来谈谈在培训中学*到的`一点知识。
首先在培训中给我们讲解的是商场的发展史，有什么样的发展前景，以及在发展过程所坚持的宗旨，坚守的理念，让我对商场有足够的了解，也对自己的未来产生期许，树立自己的奋斗目标。之后就是讲述我们在入职之后需要工作的内容，以及在工作的过程中需要遵守的规定，我们应该有什么样能力才能更好地立足在岗位上，而不是空有一腔热情，却什么都不会。
在我们踏上工作岗位之后就要将我们即将销售的产品记住，单价是多少，有什么样的优缺点，物品在使用的过程中需要的注意的地方，以及还有什么样的用途，这让给我们销售更加的轻松，但是要求我们拥有良好的记忆能力。除此之外，就是和顾客之间的沟通，在表达自己的意思时，要准确和明了，不能模糊，造成曲解。我们作为一名售货员，在工作时和不同人群进行交流，通过表达让人产生被尊重、被理解的感觉，让顾客感受到服务的质量，起到宣传品牌的作用。
在工作时我还要满足顾客在购物时的需求，比如询问货品的存放地点，让顾客更方便的进行购物活动；还有就是顾客踏进工作区域时，在顾客取走物品时，进行例行的问候；最后就是顾客是否还有什么需要，具有敏锐的观察能力。
这仅仅是我在培训中领会到的一点浅谈，真正是否能够做出更好的业绩，还要看我们在工作中的具体表现，能不能将前辈的经验运用到我们自己的实际操作中去，能不能创造出我们自己的工作方式。在工作我会努力的去实践，也会更加努力的去学*，成就更好的自己，为商场销售出更多的物品。
参加企业管理培训后身心得到很好的锻炼，对工作有了新的认识，对企业的发展看到了希望，发现了其中的问题，我讲运用所学到的企业管理知识来更好地运作企业。
“今天我参加了公司组织的培训课程，听了老师激情生动的讲解，内心深受震撼，对企业文化、企业管理和企业发展有了更加深刻、更高层次的认识，结合8年来的工作实际，我深有感触，体会总结如下：
一、商道即人道，学好经商要先学会做人。
世界观决定方法论，对商道的认识，是一个企业、一个人对商业行为的根本看法，一个企业或个人持什么样的商道观念，也就决定了他在商场上的的商业行为。“商道即人道”是中国著名***胡雪岩的经商之名言，是谓从商首先是人与人打交道，从商先做人，做人先讲诚与信，讲诚信才可以从商立事，所谓和气生财、诚信经营既是人性也是商道，以做人的方式做生意，是一种信念，一种责任，互为因果。一个企业要在现如今激烈竞争的环境中得以长久的生存，必须要恪守商道，以人为本、诚信经商，做生意不仅仅是为了赚钱，更重要的是为了获得人心，一个企业、一个商场能够获得大众的认可，自然也不愁利润，如此就良性循环，持续发展；如若一心只为赚钱，丧失人性、丢掉人心，最终是无钱可赚，无疾而终。对于一个商场而言，面对硝烟弥漫的商战场面，要想取得胜出，首先要做好商道，端正做生意的态度，以人为本、诚信为本、文明经商，以真诚的心态获取人心，这样才能够得以生存。在商场内部管理中要以人为本，关心员工的生活和工作，在管理环节中处处体现企业对员王大琨老师有20年在不同领域企业实战经历（历经跨国企业、大型国企、著名民企三类企业），曾在万科、泰达、新浪网、香港博志成集团、北大纵横咨询集团担任高级专家、部门经理、高级总监、副总裁、总经理职务。*9年高端管理人才培养经历。咨询、培训过的企业超过500个。擅长讲授沙盘模拟系列课程、TTT等课程。工的关怀，发挥每一个人的力量，形成一个有凝聚力、向心力、自豪感的集体，共同的为企业的发展贡献力量。在对外经商中，要诚信为本，以人为本，真正的将每一位顾客当做上帝，提高产品质量，提升服务态度和服务质量，获取人心，从顾客的角度出发，为每个人服务以至满意，让商场的品牌深入人心，让顾客信任商场、选择商场、推荐商场，这样不愁业务的增加，不愁利润的增长。
二、品质即价值，抓住利润先抓住品质。
商品的品质是指商品的内在素质和外在形态的综合，前者包括商品的物理性能，机械性能，化学成分和生物的物性等自然属性，后者包括商品的外形，色泽，款式或者透明度等。
提高商品的品质具有十分重要的意义，因为品质的优劣直接影响商品的使用价值和价值，它是决定商品使用效能和影响商品价格的重要因素，在当前国际竞争空前激烈的条件下许多国家都把提高商品的品质，力争以质取胜，作为非价格竞争的一个主要组成部分，决定了生产者和商家在竞争中的地位，也是营销的重要手段。对于商业企业来说，我们关注的品质不仅仅是商品本身的质量，更多的是对服务质量、消费环境的要求，产品质量能够带来高价格，服务质量也能够带来高价格，有时甚至比产品本身更重要即。消费者都期望在消费过程中能得到热情对待，期望任何地方都有令人舒适的消费环境。服务热情，环境洁静，诚信无欺，是消费过程中应尽的责任，同时也是一个企业核心竞争力的重要组成部分，只有不断的提高商场的产品质量、服务质量才能够将消费者留下，才能够让消费者再次光临。商场在不断提高服务品质的同时，还需要不断的创新品牌，将现有品牌做大做强的同时，不断的研究新问题，捕捉新趋势，引进新产品，始终站在高品质、新品种的前沿，才能够创造新的价值，才能够提高利润，才不会被市场所淘汰。
三、文化促发展，谋求发展先建设文化。
一个企业的文化是企业的灵魂，一个企业只要一天存在，企业文化就一定同时存在。因为企业文化就是企业所有人员得思想、行为和行动的总和。企业文化的功能是鼓舞士气，陶冶情操，培育奉献精神，为提高基层的凝聚力，战斗力提供强大的精神动力和智力支持。而要实现这一功能，就必须不断增强企业文化的吸引力和感召力。这是因为，文化的功能是能否发挥的程序最好，最终取决于文化是否能够吸引人和感召人，能否为广大职工所接受并转化为强大的精神动力，企业形成了优秀的企业文化，也就为企业打造了高素质的员工队伍，而这支优秀企业文化武装起来的员工才是企业真正的核心竞争力。增强企业文化的吸引力和感召力，必须解决好文化建设以人为本、为职工服务的问题，企业文化建设，只有紧紧围绕广大职工的精神文化生活需要，才能真正把他们凝聚到先进文化建设上来，企业的经营，最终经营的是人的思想，最终的落脚点是武装人，塑造人，鼓舞人，实现企业和谐，促进企业发展，一个正气的、团结的、向上的企业文化也是一个企业软实力的代表，它能够凝聚全体员工为了企业的发展，同生共死。所以一个企业要想长久的生存和发展，必须建设一个先进的、积极的企业文化。
四、创新促管理。
加强管理先注重创新这里的创新指的不是产品创新，而是在管理中的理念创新，以新的管理理念来管理企业，提高管理水*，提高管理效率。任何组织的管理者都是充满了责任和挑战的经营群体，他们承上启下、协调资源，为组织的长久发展而尽职尽责，管理者需要能准确的理解上层领导的计划意图，并运用各种素质确保下属和自己共同完成任务的管理人员。作为管理者，既要严格贯彻组织高层的战略意图，又需要结合本部门具体状况合理配置资源，充分调动下属积极性，发挥团队的合作能力与创造能力，坚定地执行计划，进行具体的操作运营。管理是一门艺术，要结合不同的管理对象，管理目标，采取不同的管理方式，而一个新的管理理念将会带来不一样的管理效果。
通过学*，使我对企业管理培训和企业发展有了新的认识，在今后的工作中我要再接再厉，加强学*，将理论落实到实际工作中，不断提高自己的认识水*和工作能力，为商场的发展贡献自己的力量。”
为了让我们更全面地了解业务要求，把工作经验更好地在实践中运用，我们大厦商场的姚总于8月27号对各部门新老员工及实*生做了5个多小时的业务技能培训。
作为实*生的我能参加此次的培训感到十分荣幸，通过这次深入详细的培训，使我对相关业务方面的知识在原来基础上又有了新的了解和提高。此次培训共分为两个部分，第一讲姚总以商品陈列为主题，第二讲是关于核心店铺的介绍。
在第一讲中，姚总首先以"酸奶""啤酒与尿布"两个小故事作为开篇，点、出商品陈列技巧在整个实际销售中的重要性与必要性。
整场培训姚总围绕商品陈列的概念意义以及目的、引用的原理与思考方式以及固定货架优位陈列等三个方面内容进行详细讲解。培训的过程中，在谈到商品集中陈列的区别化问题上，姚总重点以尤妮佳苏菲标准陈列为例，在日常门店维护的过程中要做到无纺布在上方，干爽在下面，左边日用装，夜用装在右侧的基本原则。我作为苏菲产品苏果渠道的实*生，在拜访门店的过程中也注意到苏菲产品在陈列布局上是统一的。
我们小组理货员在每天走访门店的同时，其中有一项就是保证门店商品排面的整齐与各品项、型号的齐全，这里所说的整齐就是培训中所提到的陈列要求，由此可以看出商品陈列区分化对于销售业绩尤为重要。
接着姚总详细列举了一些普遍使用的货架种类
固定货架；外部地堆；端架、端头；形象包柱、地堆。随后我们又补充了一些创意"货架"，比如挂篮、电梯两侧、收银台、花篮、购物车等利用了小空间与低成本制作而成的货架。之后姚总重点阐述了固定货架的优位陈列，作为优位陈列，它包含了齐备的商品、排面、归类与位�Z。货架上要有品项齐全的商品是毋庸�Z疑的。与此同时，重点产品的摆放也是有讲究的，主推产品一定要摆放在消费者容易看到、方便选取的位�Z，这就是所谓的'――黄金线。
然后姚总还强调注重位�Z固然重要，但产品的排面数也不能轻视，总结得出遵循先中后右，最次左的原则。联系我所处部门，对于苏果渠道的苏菲来说，它的排面要紧随宝洁产品，宝洁排第一，苏菲必须第二。我认为商品品项的增加与维护是检验一名合格业务员的标准之一，商场食批的魏浩就是一个成功例子，实现了亨氏品项在苏果门店从零到有的过程。从他的成功可以归纳为几点：1。了解产品，包括自身与竞争对手；2。了解门店，门店对自身产品的需求；3。寻找空间，从竞争对手的弱点，与自身的优势出发，做到扬长避短；4。准备阶段，了解负责人的情况，先从情感入手，攻其心；5。商谈，以双方利益为重点，分析单品的贡献率，以双赢为目标；6。门店的调整给陈列面的调整带来机会等。
第二讲，是以围绕核心店铺为重点展开。姚总首先详细介绍了KA、NKA、ZKA的概念。
接着谈到实现销售预实一致是回访核心门店的目的。在于店铺之间建立信赖关系必须做到以下几点；1。规范的服饰以及形象，因为你代表的是整个公司；2。通过接触，增加彼此的好感度；3。注重礼节，俗话说礼多人不怪，比如用敬语交流。
同时姚总又强调作为中山商场的销售代表要给对方带来快乐。*时与门店的商谈也是有章可循的。比如在准备阶段，要对本次商谈资料的准备，设定事先路径，回顾前一次拜访的内容及现状等；在商谈阶段，要站在对方的立场上思考问题，简明易懂地题案；离店时，做好详细的记录汇报。
在商谈中为了攻克核心，店铺一定要知道产品的种类；价格设定变化以及频率等。在实际运用中，我们在与门店沟通时，相关细节也很重要。细节是一种*惯，是一种积累，细节实际上是一种长期的准备，从而获得的一种机遇。
只有保持这样的工作标准，你才能注意到问题的细节。抓准细节，便可以事半功倍。在临*培训的尾声，姚总以一道数学计算题，让我们深刻体会到多一份努力、投入、付出，将获得千份的收获。最后，针对此次的培训，郎**也对我们提出建议与希望
"要以准则来做出自我的转化，用他山之石来把自己雕刻成一块美玉。
"纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。实践是检验真理的惟一标准，同样，真理也需要在实践中论证，*时在处理问题时，针对不同的环境，我们要学会因地制宜，有益论网学会变通，这样才能使自己的职业生涯越走越宽，越走越广。
经过此次培训让我对商品陈列与核心店铺有了更深的了解，更重要的是让我深刻地明白学*是永无止境的，对于苏菲在苏果渠道方面的知识我还有很多值得学*提高改进的地方，未来的路还很长。不积硅步，无以至千里；不积小流，无以成江河；每天多做一点，并不是语言上的自我表白，而是行动上的真实体现。
在今后的工作，我将发扬自己好的传统，扬长避短，查漏补缺，再接再厉，切实为公司谋效益，从各个角度提高自己。
最后感谢商场的领导在百忙中给我们提供培训指导。
一、经营业绩稳步上升，销售突破亿元大关。实际销售完成年度考核计划的130%，同比增长15%，所实现的纯利同比增长381%。确立了武商建二在青山区域市场的领先市场地位。经营调整成效凸显。全年引进新渠道104个，淘汰品牌123个，调整率达70%以上。全场七大品类均实现20%以上的增幅，最高和最低毛坪较去年增长26%和13%。两个工程两手齐抓。“打造20个百万品牌”和“引进10个成熟品牌”的“两手抓”工程，有21个品牌实现了销售过百万的业绩，整体销售同比增长36%，占全场销售总额的27%。扩销增利企划先行。突破常规，通过整合资源，把握热点，推出个性化的营销活动，在营销造势上始终保持区域领先优势。
二、服务体系不断完善，现场管理成效斐然XX年建二狠抓现场管理，全面推行“亲情式服务”体系，在一线员工中开展“服务意识”的大讨论。对商场硬件设施进行了全面维修和整改，使卖场形象焕然一新。
三、“执行”观念深入人心，人力资源不断挖潜。以“打造企业执行力”为指导思想贯穿全年的培训工作。共进行了900多小时，万余人次的各类培训，真正实践了建立学*型组织，培养知识型人才的工作要求。进行了两次较大规模的轮岗，涉及岗位异动37人，在员工中形成了强烈的反响。
XX年的工作成绩显著，但也存在以下六点制约企业发展的问题：问题一：经营结构与发展目标不协调的状况依然非常明显。问题二：对市场形式的预见性与具体经营举措实施之间存在矛盾。问题三：促销形式的单一性和不可替代性禁锢了营销工作的发展。问题四：日常性的销售与热点性的销售差异仍未缩小，反而有扩大的趋势。问题五：全场性应季商品的货源及结构问题没有改变。问题六：供应商渠道的整合在XX年虽有改变，但效果并不明显。200x年，青山周边区域的商业竞争将日趋白热化。面对前有中南销品贸的整装待业，后有青山百货的'步步紧追，我们将从以下几个方面重点入手：
一、抓春节市场，确保开门红，誓夺年度目标以春节营销工作为先导，全面实施旺季市场经营战略，确保一、二月份开门红及年度经营目标的顺利实现。
二、准确把握市场定位，实施差异化经营略微调高经营档次，跟青商、徐东、销品茂实行整体错位，打造区域时尚百货。特别是在区域市场内实现主流品牌独家经营的格局。
三、组建货品部，实施进销分离，加大招商调整力度通过组织架 构的健全，为加快调整进度提供有力的软环境，使调整工作一步一个脚印地向前发展，从而达到区域百货经典的经营格局。
四、以四楼的改造与经营为契机，全面整合场内资源做强做大是企业经营的第一要务。以开发扩大四楼经营面积和内容作为XX年的首要任务，进一步提升商场的经营功能，开发新的经济增长点。
五、狠抓百万品牌，全面发挥二八效应要从招商、装修、营销、人员、考核等各方面全面整合，提高百万品牌的成功率、成活率，使已有的百万品牌发挥领军作用。
六、狠抓渠道优化，减小因供应商实力弱对经营造成的制约在渠道整合上选择有实力的品牌和供应商，淘汰或择优选择一些非厂商或一级代理商的供应商，在营销、价格、货源、退换货等方面争取更多的政策。
时光飞逝，虽然自己在这份岗位中工作了短短二个多月的培训时间，但给自己的的感受却很深，无论是在自己做人方面，还是在自己的工作当中都给了自己很大的帮助
首先，了解公司历史沿革与公司机构、企业文化。
开始培训的第一天就是介绍单位的历史沿革，芮**介绍得很详细，仿佛带领我们重走过这50多年的风雨，见证企业的进化，也了解到了其中的艰辛。这使我们更加珍惜现在来之不易的今天，激励我们更加努力去建设辉煌的明天。
然后我懂得了作为营业员，不能只是随意推荐产品，推荐时更要有信心。因为只有自己本身有信心，才能让顾客对他所需要的产品有信任感。也让我懂得了，不是光推荐那么简单。还要学会配合商品的特征，每类产品有不同的特征，价格也不同。如功能，设计，品质等方面的特征。向顾客推荐时更要着重强调它的不同特征。推荐的同时，还要注意观察对方对产品的反映，以便适时促成销售。
不同的顾客购买的心理也不同。同样的价格比质量，同样的质量比价格。要因人而宜，真正使顾客的心理由"比较"过渡到"信念"，最终销售成功。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念，是销售过程中非常重要的一个环节。
时刻要保持着营业员该有的素质。要以顾客为中心，因为只有顾客满意了，东西才能卖的出去，素质及态度也决定了你会不会拉到回头客的重要因素。谁都想买的开心，用的放心。你得让顾客高兴，愿意买你的产品才行。
这期的培训虽然结束了，我会立足自我，完善自我。我相信我选择的不仅仅是一份工作，更是一份事业。希望在不久的将来自己能在公司的舞台上展示我的精彩。
最后希望公司在以后的日子里能继续为我们提供一些个人素质修炼方面的培训和学*的机会。作为我是做设计方面工作的，同时也希望能有一些能提高专业素质方面的学*机会。感谢公司提供的培训
就算是*凡的售货员的岗位也不能懈怠自己的工作，要遵守商场的工作守则，亲切的为顾客提供服务。短短的入职前的培训已经结束，但是商场的理念已经扎根在我的心上，我将为我的岗位奉献出足够的热忱。现在我来谈谈在培训中学*到的一点知识。
首先在培训中给我们讲解的是商场的发展史，有什么样的发展前景，以及在发展过程所坚持的宗旨，坚守的理念，让我对商场有足够的了解，也对自己的未来产生期许，树立自己的奋斗目标。之后就是讲述我们在入职之后需要工作的内容，以及在工作的过程中需要遵守的规定，我们应该有什么样能力才能更好地立足在岗位上，而不是空有一腔热情，却什么都不会。
在我们踏上工作岗位之后就要将我们即将销售的产品记住，单价是多少，有什么样的优缺点，物品在使用的过程中需要的注意的地方，以及还有什么样的用途，这让给我们销售更加的轻松，但是要求我们拥有良好的记忆能力。除此之外，就是和顾客之间的沟通，在表达自己的'意思时，要准确和明了，不能模糊，造成曲解。我们作为一名售货员，在工作时和不同人群进行交流，通过表达让人产生被尊重、被理解的感觉，让顾客感受到服务的质量，起到宣传品牌的作用。
在工作时我还要满足顾客在购物时的需求，比如询问货品的存放地点，让顾客更方便的进行购物活动；还有就是顾客踏进工作区域时，在顾客取走物品时，进行例行的问候；最后就是顾客是否还有什么需要，具有敏锐的观察能力。
这仅仅是我在培训中领会到的一点浅谈，真正是否能够做出更好的业绩，还要看我们在工作中的具体表现，能不能将前辈的经验运用到我们自己的实际操作中去，能不能创造出我们自己的工作方式。在工作我会努力的去实践，也会更加努力的去学*，成就更好的自己，为商场销售出更多的物品。
就算是*凡的售货员的岗位也不能懈怠自己的工作，要遵守商场的工作守则，亲切的为顾客提供服务。短短的入职前的培训已经结束，但是商场的理念已经扎根在我的心上，我将为我的岗位奉献出足够的热忱。现在我来谈谈在培训中学*到的一点知识。
首先在培训中给我们讲解的是商场的发展史，有什么样的发展前景，以及在发展过程所坚持的宗旨，坚守的理念，让我对商场有足够的了解，也对自己的未来产生期许，树立自己的奋斗目标。之后就是讲述我们在入职之后需要工作的内容，以及在工作的过程中需要遵守的规定，我们应该有什么样能力才能更好地立足在岗位上，而不是空有一腔热情，却什么都不会。
在我们踏上工作岗位之后就要将我们即将销售的产品记住，单价是多少，有什么样的优缺点，物品在使用的过程中需要的注意的地方，以及还有什么样的用途，这让给我们销售更加的轻松，但是要求我们拥有良好的记忆能力。除此之外，就是和顾客之间的沟通，在表达自己的意思时，要准确和明了，不能模糊，造成曲解。我们作为一名售货员，在工作时和不同人群进行交流，通过表达让人产生被尊重、被理解的感觉，让顾客感受到服务的质量，起到宣传品牌的作用。
——线上教育心得体会范文二十份
《雾在哪里》是一个童话故事。作者运用拟人的手法,将“雾”这一人们熟悉的自然现象，描述成小孩子和世界捉迷藏的故事。雾把大海、天空、城市等景物依次藏起,呈现出大雾笼罩下世界一片朦胧的奇妙景象。作者赋予雾以孩子的语言,把大雾笼罩称作”雾藏起了世界”，把云开雾散称作”雾藏起了自己”，因此整篇课文显得生动有趣。
通过观看王老师执教的《雾在哪里》一课，我发现王老师非常注重基础知识的训练，导入时用一滴水滴引发了孩子们的好奇心，通过认读雨、雪、霜三个生字让孩子们知道带有雨字头的字大都和天气有关，进而顺理成章地进入新课学*。
对于低年级学生而言，“读”对理解语言，感受情感起着重要的作用。王老师在课堂教学中，非常注重引导学生有感情地朗读课文，让学生在读中体会雾的淘气、感受雾的顽皮。这样做不但让学生在读中理解了课文，还培养了学生读的兴趣和*惯。
“借助关键词句，了解课文内容”是部编本二年级上册新提出的重点学*的语文要素。如何落实这一语文要素呢?王老师课堂上分以下几个步骤：一是引导学生在圈画相关词语、充分读句读文中抓住关键词句,从而整体感知，让学生了解课文内容。二是借助课题“雾在哪里”，引发问题“又淘气又顽皮的雾究竟来到了哪里?”“雾还藏起了什么呢?"设置这样的问题情境让学生展开想象，激发学生的创造性思维,既培养了学生的想象力，又能锻炼学生的语言表达能力,培养了学生的语感，为以后的*作打下基础。三是引导学生再次读文,圈画出”雾在哪里”的.关键词，并用上“海上””岸边”“城市的上空”这三个表示地点的词语,连起来说一说。四是串读课文中的关键语句,感知雾飞到海上，来到岸边,躲在城市的上空,都淘气地做了些什么。
本节网课内容丰富，环节完整，美中不足的是生字教学上,还可以随文识字,利用上下文理解字词,帮助积累。同时采用不同的识字方法,帮助学生识字。当然，网课上还有一些细节不够完美，课件在呈现雾的形成以及消失的过程时，王老师用的是，如果能用视频来展现，会更直观，更清晰，效果自然会更好。
让孩子从劳动中感受到自己有创造美好生活的能力
在当前物质条件充分、人工智能高速发展、社会服务如此便利的背景下，我们希望通过劳动教育让孩子获得什么呢？可能并不仅仅要让他们学会洗衣、做饭、打扫卫生，更多的是让孩子从劳动中感受到自己有创造美好生活的能力。
劳动教育在今天容易被忽视
劳动，以身体力行的方式获取知识，是人类文明起源发展的主要手段。劳动教育曾是我国学校教育的传统，是培养“德智体美劳”全面发展人才的关键一环。曾经很长一段时期，几乎所有的大中小学校都开设了劳动课。
但在今天，劳动教育已成为容易被忽视的教育，据调查，72%的学生认识到体力劳动和脑力劳动都是劳动，56。2%的学生认为社会上没有最低贱的劳动，只有6。8%的学生愿意将来做一个有技术的工人或农民。随着学段的升级，这个比例还呈下降趋势，可见，现实情况并不乐观。
当劳动教育一再缺位和异化，学生就只能在“纸面上”完成所谓的“成长”。教育的多元性和可塑性受到了严重的挑战，学校和家庭一边鄙夷劳动教育，弱化劳动教育，一边又不得不默默承受忽视劳动教育带来的苦果。
我们对“劳动”概念的理解过于窄化
有数据表明，64.7%的中小学生认为所谓劳动教育就是社会实践活动课，即春游、秋游和参观等等；70%的学生认为劳动技术就是信息技术。面对这样的现实，我们要更新观念。
劳动不能简单理解为洗衣、做饭、打扫卫生。体现于教育，它是知识的躬身修行；体现于社会生产，它是创造真实价值的手段。
用更多的词汇去描述劳动，可以是务实、做事、操作、实践……这几乎是用人的全部感官去认知和学*。劳动教育的意义，是让学生用身体丈量物理和心灵的世界。
数学家波利亚说过：“学*任何知识的最佳途径是由学生自己去发现，因为这种发现，理解最深，也最容易掌握其中的内在规律和联系。”
理解了这一点，我们才可能在身、心、灵三个维度上以“劳动”为施力点，并确立其在学校教育体系中的重要地位。
劳动教育让孩子拥有幸福生活的能力
在中小学开展劳动教育，首先要让青少年懂得幸福生活是基于辛勤劳动之上。
当教育回归到实际的劳动实践中，比如烹饪、缝纫、家用电器维修、农作物种植与培育、小制作、小发明等与他们的`实际生活密切相关而又力所能及的实际操作，孩子的成长也就与生活紧密地联系起来，他们的创造力被激活，他们的生命力被唤醒。
在这种良性的激发下，学校朝着教育即生活、社会即学校、教学做合一的美好方向发展。
我们已经熟知，很多国家的国民教育注重实践能力，一个人修身立德所需要的一切训练从学校里就已经展开了，国民素养由此萌芽。
古人讲：“一粥一饭，当思来处不易；半丝半缕，恒念物力维艰。”这句话讲的是劳动的价值。
劳动并非一味地艰辛，它是人与世界的充分接触，我们不能把世界只装在脑袋上，也要装在身体里，由此而成为一个完整的人。
我们的劳动课，不仅要致力于观念培育，而且要教人们如何从劳动中体验生活的乐趣，培育一种“新生活”方式，让孩子们获得持续创造好生活的能力。
*日，教育部正式印发《义务教育课程方案》，将劳动从原来的综合实践活动课程中完全独立出来，并发布《义务教育劳动课程标准（20xx年版）》。这意味着，从9月起中小学生要学*多项劳动课程，且劳动课程*均每周不少于1课时。
这一新变化经多方媒体报道后，引发网民热烈关注与讨论，相关微博话题#教育部要求9月起中小学生要学煮饭#立即登上热搜第一位，舆论对此褒贬不一。有网友支持这项举措，认为有助于孩子养成生存生活的基本技能，也有网友担心这一改变会加重学生负担，易高开低走，流于形式，还有不少大学生网友直呼“想学”。笔者认为，这项举措具有十分明显的进步意义，但也不能忽视公众提出的担忧，仍需进一步完善、改进，以发挥劳动课的更大效用。
劳动课程颇有益处，其一，其有助于学生正视劳动，学*相关知识并树立良好的劳动观念。教育部根据学生的知识体系与身体素质，细化不同年级的任务群，合理划分任务，让不同学龄的孩子都能体验适合的劳动活动，这体现了制定者精细化的研究与分配，具有极强的科学性与实践性。如体验种植、养殖等生产活动，有助于中小学生认识蔬果与水产等基础知识。学*家用器具使用与维护后，则能在家中电器发生故障时自己动手解决。学*传统工艺制作如陶艺、编制、皮影等也有助于开拓中小学生视野，培养学生对中华优秀传统技艺的兴趣。其二，劳动课有助于培养学生的自主性与责任心。通过劳动课程的教育，中小学生亲手整理房间，亲手做一顿饭菜，在事事躬亲的体验中理解劳动内涵，理解父母的辛苦，变得越来越自觉自立，能有效避免成年后无法料理自身生活的尴尬。
在看到劳动课程大有益处的同时，咱们也不能将许多担忧抛之脑后，这些潜在问题值得密切关注。第一，针对不少网民认为劳动课会增加学生学业负担的担心，笔者认为学校要妥善安排劳动课程，考虑学生学业负担进而制定合理的劳动计划。第二，要改善劳动课程课后作业的完成形式与评价体系，忌拍照打卡等形式主义与隐形攀比现象。不要让劳动课成为变相的'任务，这样不仅加重家长的负担，还使孩子养成错误的思想*惯，对劳动产生畸形的认识，认为劳动是强制的，而这些都有悖于劳动课的初衷。第三，学校要聘请相关专业老师指导教学，减轻文化主课老师的教学负担。要想劳动课的价值真正融入学生内心，需要的不是硬性指标与强制课程，如何将劳动赋予乐趣，让学生尝试劳动、享受劳动才是劳动课的价值所在。好在，这项政策的出台本就是教育体制改革的又一次进步。
劳动课程进课堂，再一次彰显“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”的哲理，但其究竟会发挥多大的作用，还需要在落实过程中不断改进、不断完善，需要学校、家庭、社会的共同努力。相信在不断改进的教育体系下，青少年将践行德智体美劳全面发展的要求，在人生征途上愈行愈远。
没有硝烟的战争已经打响，一场疫情让我们不得不躲在家里。因此，2020年春季延期开学，但我们停课不停学，利用网络*台，还学生一个健康而又充实的线上课堂。
教书育人是老师的天职，在网络上授课，也是自己的本职工作。但此次面对的，有可能不只是孩子，还有可能包括孩子的父母，孩子的爷爷奶奶，甚至感兴趣的其他观众。对我而言，这是一个挑战，简直比公开课还公开课。我感觉压力很大，因为我的表现不仅仅代表我自己，还代表丰登坞小学的教学形象，不求有“名师名课”的效果，但至少也要中规中矩。
我马上开始行动起来，结合本班学生的学情，密切与教学经验丰富的老师进行交流与探讨，制定适合本班的教学计划。线上有很多在高主任和周主任的指导下录制的优秀的课程资源，以前由于硬件条件有限不能在课堂上实现学生人手一个设备看微课，但是现在可以利用这些优质教育资源，推荐引导学生进行学*，有利于提高学*质量。借助“家校本”布置作业大大提高了作业的批改和统计效率，节省了时间，提高了工作效率。虽然五天的直播课让我的老毛病腰椎间盘隐隐作痛，但是家长们由衷的赞美和感谢之言，一句句“老师辛苦了”一声声“老师你真棒”让我倍受感动，欣慰至极，也更加拉*了家校之间的联系。
线上教学确实是线下教学的有力补充，我相信在未来我会更好地利用线上教学方式，让线上和线下相辅相成。当下，面对疫情，我认为作为教师，好好备课，上好网络直播课，充实学生的学*生活，就是在履行自己的另一份防疫责任。
让孩子从劳动中感受到自己有创造美好生活的能力
在当前物质条件充分、人工智能高速发展、社会服务如此便利的背景下，我们希望通过劳动教育让孩子获得什么呢？可能并不仅仅要让他们学会洗衣、做饭、打扫卫生，更多的是让孩子从劳动中感受到自己有创造美好生活的能力。
劳动教育在今天容易被忽视
劳动，以身体力行的方式获取知识，是人类文明起源发展的主要手段。劳动教育曾是我国学校教育的传统，是培养“德智体美劳”全面发展人才的关键一环。曾经很长一段时期，几乎所有的大中小学校都开设了劳动课。
但在今天，劳动教育已成为容易被忽视的教育，据调查，72%的学生认识到体力劳动和脑力劳动都是劳动，56。2%的学生认为社会上没有最低贱的劳动，只有6。8%的学生愿意将来做一个有技术的工人或农民。随着学段的升级，这个比例还呈下降趋势，可见，现实情况并不乐观。
当劳动教育一再缺位和异化，学生就只能在“纸面上”完成所谓的'“成长”。教育的多元性和可塑性受到了严重的挑战，学校和家庭一边鄙夷劳动教育，弱化劳动教育，一边又不得不默默承受忽视劳动教育带来的苦果。
我们对“劳动”概念的理解过于窄化
有数据表明，64.7%的中小学生认为所谓劳动教育就是社会实践活动课，即春游、秋游和参观等等；70%的学生认为劳动技术就是信息技术。面对这样的现实，我们要更新观念。
劳动不能简单理解为洗衣、做饭、打扫卫生。体现于教育，它是知识的躬身修行；体现于社会生产，它是创造真实价值的手段。
用更多的词汇去描述劳动，可以是务实、做事、操作、实践……这几乎是用人的全部感官去认知和学*。劳动教育的意义，是让学生用身体丈量物理和心灵的世界。
数学家波利亚说过：“学*任何知识的最佳途径是由学生自己去发现，因为这种发现，理解最深，也最容易掌握其中的内在规律和联系。”
理解了这一点，我们才可能在身、心、灵三个维度上以“劳动”为施力点，并确立其在学校教育体系中的重要地位。
劳动教育让孩子拥有幸福生活的能力
在中小学开展劳动教育，首先要让青少年懂得幸福生活是基于辛勤劳动之上。
当教育回归到实际的劳动实践中，比如烹饪、缝纫、家用电器维修、农作物种植与培育、小制作、小发明等与他们的实际生活密切相关而又力所能及的实际操作，孩子的成长也就与生活紧密地联系起来，他们的创造力被激活，他们的生命力被唤醒。
在这种良性的激发下，学校朝着教育即生活、社会即学校、教学做合一的美好方向发展。
我们已经熟知，很多国家的国民教育注重实践能力，一个人修身立德所需要的一切训练从学校里就已经展开了，国民素养由此萌芽。
古人讲：“一粥一饭，当思来处不易；半丝半缕，恒念物力维艰。”这句话讲的是劳动的价值。
劳动并非一味地艰辛，它是人与世界的充分接触，我们不能把世界只装在脑袋上，也要装在身体里，由此而成为一个完整的人。
我们的劳动课，不仅要致力于观念培育，而且要教人们如何从劳动中体验生活的乐趣，培育一种“新生活”方式，让孩子们获得持续创造好生活的能力。
自从3月13日返校开完教学会议后，3月16日，星期一开始，我们就开始了新课的线上教学。这种学*模式是前所未有的，是在疫情时期诞生的一种多方式学*模式。学校领导根据实际情况，结合师生特点，制定了新的课程表。周一到周五的上午主要是本校老师教学，下午是借助电视等*台进行省云教课堂内容的学*。这种教学方式到今天已持续两周多，以下是对于这种新教学模式的一些心得体会。
一、有效备课，教学要有的放矢
因为新冠肺炎疫情的影响，学生在家学*，相对于以往每天到校的课堂学*，学生接触网络的机会比之前多了起来。加之复工复产还未大面积展开，许多家长都在家陪伴着孩子。那么，对于老师教学来讲，有什么有利条件呢。没错，我们可以向学生展示更加丰富多彩的.空中课堂。对我老说，小学语文的备课，有了丰富的资源。我借助四川省教育资源公共服务*台、国家中小学网络云*台以及微信小程序等等方式，进行备课。
二、与时俱进，以直播的方式上课
借助钉钉软件进行线上教学，以直播的方式和学生一起遨游知识的海洋。语文五年级下册第一课是三首古诗。我借助PPT课件，引导学生对作者的认识。同时我对生字词，无论是字音还是字形，进行了讲解和强调。然后借助国家中小学网络云*台和学生一起在线观看《四时田园杂兴》(其三十一)的教学视频，观看期间，借助麦克风的特性，及时提醒学生做好笔记。还可以点名学生申请连麦，和老师现场对话交流。教学视频看完后，我引导学生对古诗内容和主题进行回忆总结，再次加深学生对知识点的印象。教学到这里，并没有完，只是结束了直播。
三、温故知新，借助家校本布置、批改、讲解作业
直播结束后，随即在钉钉家校本布置作业，并要求学生在相应的时间完成并提交。后续教学工作就是在家校本批改作业，利用“圈划批改”这一方式，用红笔清晰明了指出学生的错误。借助“优秀作业”这一操作方式，给予学生以鼓励和表扬。在下一节语文课前，就在直播间以屏幕分享的方式对作业进行评讲，学生端也能看到老师评讲的作业，图片的方式呈现，十分形象。
通过两周多的新课线上教学，从学生反馈的情况来看。这种教学方式许多学生都是适应的，也在学*中找到了乐趣。一些家长也是积极支持线上教学，还给我提建议，例如：多给一些时间点名学生连麦，让学生能够和老师大胆沟通交流，在师生互动中去学*。但是从学生提交的作业来看，也存在着一些问题。家长有时间监管的孩子，每天的作业是认真完成的，并且学*效果很好。然而，缺乏家长监管的孩子，有旷课、不写作业的坏*惯，长此以往，这部分孩子就丧失了对学*的兴趣，学*成绩更是不理想。如何拯救这少部分在课堂边缘的孩子，值得我思考，这也正是目前困扰我的问题。
网络授课持续了*一个月，在这些忙碌的日子里，备课授课充斥着生活，这是充满烟火气的课堂，我认为，网课就是家庭里的课堂，有油盐酱醋茶和酸甜苦辣咸的课堂。
要说特色，网络授课中，利用网络，熟练使用电脑，熟悉办公软件，这就是一等一的特色。古语有云：“工欲善其事，必先利其器。”网络和网课教学设备就是我们网络直播课程中最基础的条件，有网络并且保证网络速度，不卡顿，这样才能为上好一节课做准备，而熟练掌握电子设备和办公技能，准备好授课内容，随时发挥教学机制的作用，完成教学任务，这便是网课的一大特色！
首先，备课环节的认真细致，前所未有。作为语文教师，*时课堂上的辅助工具—PPT，此时就显现出它的优越感，*时只是课堂上的配角，但是网络授课就不同了，PPT上偶然的一点错误，都会被无限放大，因此，在此次网课中，让我印象深刻的无非是比以往更加仔细的备课，备课中需要充分发挥想象力，想象上网课时，学生面对电脑时互动的可行性，比如提问，哪里可以连麦，哪里可以直接用互动面板，点名互动面板回答等等。备课，让我在头脑中演绎着自己的戏剧。
其次，网络授课环节中的课堂激趣。*时的语文课堂，教师能够很好得管控好课堂纪律，授课一丝不苟也能保障课堂纪律和最基本的教学效果，但是，网络课堂上，就是“酒香”也怕“巷子深”了，所以，这就要求我们时刻发挥教师的激趣能力，多提问，多语气，多形式地吸引电脑前的学生的注意力，还要时不时变身主播模式，活跃课堂气氛，而语文最好的方式就是及时引入好词好诗，融情入景，展现语文的中的文学魅力。此次网课更能激发出诗词意境下的语文课堂，例如，讲授初一第二单元的爱国情怀时，引入诗经中的诗句、辛亥革命家徐锡麟的诗句“只解沙场为国死，何须马革裹尸还”就能很好进入课文的学*等等。
再次，课前预*增强，课后作业的形式新颖。由于网络授课时不能与学生互动过多，或者花时间来阅读课文，于是，课前预*就显得尤为重要，布置完课堂预*后，上课时最基础的作者作品背景简介及生字词的讲解就极大地缩短，保证了课文重点内容讲解的时间，课上提问也能检查预*效果，这就增强预*后一举两得的效果。另外，由于受限于网络课程的.形式，课后作业多变的形式便应运而生，从最基础的完成练*册拍照上传到上传预*内容，直至发送朗诵视频和音频到微信，对每一位同学的音频进行点评指导，把线下曾经因不是考点而忽略的环节放大到网络上，增强了学生对诗歌、对古文的感受力和朗读效果，这是一种意外之喜。
最后，感受不同寻常。网络的这一头是我的书房，像是一棵巨树的树根，那一头或者那无数头，像是树枝分叉到枝头，也许它开满鲜花，也许还结满果，我作为输送养分的那一端，都是无比幸福而自豪的。
让孩子从劳动中感受到自己有创造美好生活的能力
在当前物质条件充分、人工智能高速发展、社会服务如此便利的背景下，我们希望通过劳动教育让孩子获得什么呢？可能并不仅仅要让他们学会洗衣、做饭、打扫卫生，更多的是让孩子从劳动中感受到自己有创造美好生活的能力。
劳动教育在今天容易被忽视
劳动，以身体力行的方式获取知识，是人类文明起源发展的主要手段。劳动教育曾是我国学校教育的传统，是培养“德智体美劳”全面发展人才的关键一环。曾经很长一段时期，几乎所有的大中小学校都开设了劳动课。
但在今天，劳动教育已成为容易被忽视的教育，据调查，72%的学生认识到体力劳动和脑力劳动都是劳动，56。2%的学生认为社会上没有最低贱的劳动，只有6。8%的学生愿意将来做一个有技术的工人或农民。随着学段的升级，这个比例还呈下降趋势，可见，现实情况并不乐观。
当劳动教育一再缺位和异化，学生就只能在“纸面上”完成所谓的“成长”。教育的多元性和可塑性受到了严重的挑战，学校和家庭一边鄙夷劳动教育，弱化劳动教育，一边又不得不默默承受忽视劳动教育带来的苦果。
我们对“劳动”概念的理解过于窄化
有数据表明，64.7%的中小学生认为所谓劳动教育就是社会实践活动课，即春游、秋游和参观等等；70%的学生认为劳动技术就是信息技术。面对这样的现实，我们要更新观念。
劳动不能简单理解为洗衣、做饭、打扫卫生。体现于教育，它是知识的躬身修行；体现于社会生产，它是创造真实价值的手段。
用更多的词汇去描述劳动，可以是务实、做事、操作、实践……这几乎是用人的全部感官去认知和学*。劳动教育的意义，是让学生用身体丈量物理和心灵的世界。
数学家波利亚说过：“学*任何知识的最佳途径是由学生自己去发现，因为这种发现，理解最深，也最容易掌握其中的'内在规律和联系。”
理解了这一点，我们才可能在身、心、灵三个维度上以“劳动”为施力点，并确立其在学校教育体系中的重要地位。
劳动教育让孩子拥有幸福生活的能力
在中小学开展劳动教育，首先要让青少年懂得幸福生活是基于辛勤劳动之上。
当教育回归到实际的劳动实践中，比如烹饪、缝纫、家用电器维修、农作物种植与培育、小制作、小发明等与他们的实际生活密切相关而又力所能及的实际操作，孩子的成长也就与生活紧密地联系起来，他们的创造力被激活，他们的生命力被唤醒。
在这种良性的激发下，学校朝着教育即生活、社会即学校、教学做合一的美好方向发展。
我们已经熟知，很多国家的国民教育注重实践能力，一个人修身立德所需要的一切训练从学校里就已经展开了，国民素养由此萌芽。
古人讲：“一粥一饭，当思来处不易；半丝半缕，恒念物力维艰。”这句话讲的是劳动的价值。
劳动并非一味地艰辛，它是人与世界的充分接触，我们不能把世界只装在脑袋上，也要装在身体里，由此而成为一个完整的人。
我们的劳动课，不仅要致力于观念培育，而且要教人们如何从劳动中体验生活的乐趣，培育一种“新生活”方式，让孩子们获得持续创造好生活的能力。
教学方面：
在上一周的教学中对3(1)班和3(4)班学生的学情以有基本掌握，3(1)学生的基础偏弱，3(4)学生的基础较好一点。因考虑到隔着屏幕无法进行动手操作和小组合作，在选课时和王瑞*商量以后决定选择易操作和教学效果较好的“除数是一位数的除法”。
本周学*“一位数除两三位数的笔算和验算”，好多学生已忘记验算的方法，所以在学*新知之前先复*上节和之前的知识。下午批阅课后练*题时，做到所有学生全批全改，批阅时将错的原因告知孩子并用激励性语言鼓励给学生加油打气，作业完成较优秀的`学生发现其优点并及时表扬。通过课堂表现和课后练*题的反馈情况进行及时的总结、分析，对第二天的课堂进行及时调整。
管理方面：
这两周逐步添加家长的微信，通过*时的聊天了解学生的学*情况及生活和学**惯。3(1)班王昊熙同学在写作业方面不是很积极，在经过几次的视屏聊天后有所改变。3(4)班张家赫同学是一个调皮的小男孩，第一次不交作业，问其原因后说不会做题，我利用视屏方式和孩子进行讲解;第二次不交作业问其原因，但是孩子妈妈晚上快十点时回复，孩子说不会做，妈妈教了几次后还是不会，而且孩子也已睡觉，我在上午的课堂多次强调如有不会的题或者不明白的地方可以随时问我。后面也有几次没发作业，在和家长多次沟通下，20日晚，孩子妈妈终于说了实话，说孩子都会做但就是不想做，每科作业都不做，每科老师每天点名。在和家长、孩子约定下21日下午5：40和孩子进行沟通，且在最后聊天快结束时再次约定周日下午进行第二次和孩子聊天，6:30已交数学作业，晚上8:00语文作业只剩读课文，英语*板已读够，但还差一点。本周采用限时及积分制，学生的作业情况有明显好转，但是依然有个别学生存在不交或者迟交现象，但是每天都会私发家长并询问其原因。
不足与改进：
大部分学生的作业本周虽然能按时间按要求发，但是在作业书写方面、规范方面需再加强。
*日，教育部正式印发《义务教育课程方案》，将劳动从原来的综合实践活动课程中完全独立出来，并发布《义务教育劳动课程标准（20xx年版）》。这意味着，从9月起中小学生要学*多项劳动课程，且劳动课程*均每周不少于1课时。
这一新变化经多方媒体报道后，引发网民热烈关注与讨论，相关微博话题#教育部要求9月起中小学生要学煮饭#立即登上热搜第一位，舆论对此褒贬不一。有网友支持这项举措，认为有助于孩子养成生存生活的基本技能，也有网友担心这一改变会加重学生负担，易高开低走，流于形式，还有不少大学生网友直呼“想学”。笔者认为，这项举措具有十分明显的进步意义，但也不能忽视公众提出的担忧，仍需进一步完善、改进，以发挥劳动课的更大效用。
劳动课程颇有益处，其一，其有助于学生正视劳动，学*相关知识并树立良好的劳动观念。教育部根据学生的知识体系与身体素质，细化不同年级的任务群，合理划分任务，让不同学龄的孩子都能体验适合的劳动活动，这体现了制定者精细化的研究与分配，具有极强的科学性与实践性。如体验种植、养殖等生产活动，有助于中小学生认识蔬果与水产等基础知识。学*家用器具使用与维护后，则能在家中电器发生故障时自己动手解决。学*传统工艺制作如陶艺、编制、皮影等也有助于开拓中小学生视野，培养学生对中华优秀传统技艺的兴趣。其二，劳动课有助于培养学生的自主性与责任心。通过劳动课程的教育，中小学生亲手整理房间，亲手做一顿饭菜，在事事躬亲的体验中理解劳动内涵，理解父母的辛苦，变得越来越自觉自立，能有效避免成年后无法料理自身生活的尴尬。
在看到劳动课程大有益处的同时，咱们也不能将许多担忧抛之脑后，这些潜在问题值得密切关注。第一，针对不少网民认为劳动课会增加学生学业负担的担心，笔者认为学校要妥善安排劳动课程，考虑学生学业负担进而制定合理的劳动计划。第二，要改善劳动课程课后作业的完成形式与评价体系，忌拍照打卡等形式主义与隐形攀比现象。不要让劳动课成为变相的任务，这样不仅加重家长的负担，还使孩子养成错误的思想*惯，对劳动产生畸形的认识，认为劳动是强制的，而这些都有悖于劳动课的初衷。第三，学校要聘请相关专业老师指导教学，减轻文化主课老师的教学负担。要想劳动课的价值真正融入学生内心，需要的不是硬性指标与强制课程，如何将劳动赋予乐趣，让学生尝试劳动、享受劳动才是劳动课的价值所在。好在，这项政策的出台本就是教育体制改革的又一次进步。
劳动课程进课堂，再一次彰显“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”的哲理，但其究竟会发挥多大的作用，还需要在落实过程中不断改进、不断完善，需要学校、家庭、社会的共同努力。相信在不断改进的教育体系下，青少年将践行德智体美劳全面发展的要求，在人生征途上愈行愈远。
20xx年春季学期，因为疫情经历了线上教学到复课再到线上教学，可谓几经波折，这对我校的教学工作产生了很大的影响，好在我们及时调整，有条不紊的开展线上教学，使线上线下教学工作得到了有效衔接，下面对我校的线上教学工作进行总结。
一、制定教学方案
因为疫情经历了线上教学到复课再到线上教学，所以我校的线上教学方案也是不断调整不断优化。从最初的制定线上课表、整合网络资源到如今完全按照课表开齐开全课程、实现网络直播教学，真正做到了线上线下教学的无缝衔接。
二、安排课程作息
为有效做到线上线下衔接，随时可切换，我校线上教学按照在校课表作息安排教师和学生的教学活动。教学过程中发现学生有散漫情况，及时教育学生，保持良好的`学*精神状态。
三、落实巡课工作
为确保课程开齐开足，提高线上教学质量，及时反馈课堂问题。我校落实巡课工作，第一时间制定巡课制度，设计巡课记录。对发现的问题如：学生居家学*环境嘈杂、教师授课语速过快、直播授课时学生规范管理等及时与教师沟通，保障全体师生的教学质量。
四、常规备课教案
为保证教师的上课质量，由教务设计线上教学设计，提前一周备课上交教务处。发现课堂教学安排的问题如：时间过长、内容过多、难易不符等情况及时沟通教师做好调整。
五、常规作业批改
为了加强教学反馈与评价，鼓励教师布置不同形式的作业，利用微信群、企业微信小程序等完成作业批改。评选优秀作业并展示。
六、常规课堂授课
——学*论语心得体会范文二十份
当我抱着一本厚厚的《论语》走在路上的时候，看见我的人都会惊讶的说:“你看得懂吗?”而我会自豪的说:“看得懂!”其实这本书很趣味。
论语这本书讲的是在我国东周时期，由王全空东迁后日益衰败，逐渐失去了以往的威风，各个诸侯为了争夺土地，展开了长期的斗争。
在这期间，鲁国的孔子应对“礼崩乐坏”的社会现实，十分心痛。为了建立一种新的秩序和规则，孔子为了恢复周公建立的礼乐制度，提山“克已复礼”的主张，用“仁”对“礼”进行改造，提出并完善了“仁学”的理论。
孔子认为，“仁”就是人与人之间的遵重丄和关爱，就是重视老百姓，关心老百姓的病苦，就是“德治”。为此定现“仁”，孔了十分重视“礼”，主张克制自己，使自己的言论行为都贴合的要求。
这本中还让我们明白了一些关干孔子和他学生的故事:有一天，孔子的学生子贡向孔子请教:“教师，什么是“仁”?”
孔子回答:“克制自己，恢复周礼，就是“仁”;以周礼为标准，时时处处严格安排，使自己的言行贴合周礼，就是“仁”了!”
另我失望的是孔子为了让自己的主张成为现时，于是四处游访，用了十五年的时间可最终各个诸侯国由忙于争霸，所以没有理会孔子的主观，孔子十分失望只能回到鲁国……
我看完这本书之后十分气愤，因为孔子这么努力的做到“仁”可最终他得到的却是拒绝，要不是个各诸侯国不听孔子的提议，所以才伤亡惨重。
《论语》这本书不但趣味，还能让你受益韭浅，学到更多的课外知识!
今年开学，班上来了一位新的语文老师，她要求我们每天背诵《论语》四则，强调说《论语》会对我们的生活、学*有很大的帮助和启迪。我按照老师的要求认真地背诵、理解，经过一段时间的阅读，我觉得收获很大。
《论语》主要收集的是孔子教学生时的一些语言。孔子名叫孔丘，又名孔夫子，是春秋鲁国时期的一位私塾先生，他有三千名弟子，教出了七十二位贤人。在当时的社会，孔夫子是一位圣人。
在我很小的时候，就会背诵孔子《论语》中的一句“三人行，必有我师焉，择其善者而从之，其不善者而改之。”孔子告诉了我们一个很简单的道理，就是几个人走在一起，其中必定有可以做我老师的`人。怎样向他学*呢？无非见到好的东西就跟他学*，见到不好的东西就在心中告诫自己一下，以免犯同样的错误。因此，我们需要向不同的人学*。
关于孝敬之道，孔子说过“弟子入则孝，出则悌，谨而信，泛爱众，而亲仁。行有余力，则以学文。”它讲的是伦理亲情之爱，我们首先要爱自己的父母，爱自己的兄弟姐妹。如果我们言语谨慎，诚实守信，用爱亲人的心去爱他人，再去亲*品德高尚的人，提高自己，就可以为社会做更多有益的事情。如果精力充沛的话，我们应该多读些文献知识，丰富自己的内心。说明孔子很注重实践经验，他告诉我们一切要从脚下出发，把最基本的东西做好。
关于诚信，孔子的学生说：信*于义，言可复也；恭*于礼，远耻辱也；因不失其亲，亦可宗也。”这句话告诉我们：我们说的话能否兑现，那要看许下的诺言离道义有多远。如果诺言符合道义，那么兑现的可能性就会高一点。一个人如果恭敬有礼，又符合礼义，那么他就可以远离耻辱。如果一个人有明辨是非的能力，所依靠的是可以亲信的人，那么他的为人处世就很可靠了。因此，诚信是一个人应具备的最基本的道德。
在今天，《论语》教会我们如何学*，怎样孝敬父母，关爱他人，怎样做到诚实守信。这些理念，对我们今天的学*、生活有着积极的引导作用，对我们如何走好人生的道路指明了方向。
我们交朋友一定要善交益友，远离损友，学*论语心得。所谓【益者三友】，【友直、友谅、友多闻，益矣】是孔子【论语. 季氏第十六】。最*我翻阅了学*论语方面的书籍，才得到了进一步的认识。
益友之一：直
直是正直，直率，直言不讳。一个正直的人，会受到朋友的欢迎和尊敬。和正直的人交朋友，我们会受到他的人格的影响，从而使我们做人有责任感，说真话，做实事，对于任何事物，既心态*和又坚持原则，这样，能给我们带来许多财富：友谊，信任，钦佩和尊重。人类之所以充满希望，其原因之一就在于人们对正直具有一种*乎本能的识别能力----而且不可抗拒地被它所吸引，所以孔子说正直的朋友是好朋友。由此可见，【友直】就是朋友为人正直，坦荡，没有谄媚之色，没有奉承之心，这样的人是能够成为好朋友的'，我们要和这样的人做朋友。
益友之二：谅
友谅，就是诚实的朋友。
看到的是什么，就说什么；心里头怎么想的，就让它怎么表达出来，这是诚实的表现。诚实最主要的在于不假不欺，这里的不是内不欺己，外不欺人。诚实的人，言行一致，不文饰，不虚美，胸怀坦荡，光明磊落，诚实的人总是以真实的一面出现在朋友面前，不管什么人，也不管什么时候。所以诚实的人总能嬴得朋友的信任。
我们通常把【诚实】与【可信】联系起来说，这其中【诚实】是前提、是原因，【可信】是结果。诚实是一切品德的基础，和诚实的人交朋友，我们的心灵是妥帖的，是安稳的，我们的人格也会得到升华。
益友之三：多闻
多闻，就是见闻广博，知识面宽，它常和【博学】一起出现。
博学多才是在广泛涉猎后的开阔思想下研究、寻求突破口，是在博览群书后高屋建瓴，产生新发现、新观点，心得体会《学*论语心得》。博学多闻的人，在事业上屡有建树，因为他们知识丰富胸襟远大，思路开阔，不但不会死守条条框框，而且，有明确的目标和犀利的目光，更不会盲目行事，和这样的人交朋友会增长我们的见识，丰富我们的知识。友多闻，对我们的人生有很大的助益。
【友直、友谅、友多闻】，【直】的朋友可以做镜子，帮助我们通过自省而成长。
【谅】的朋友能够分享快乐，减轻痛苦。
【多闻】的朋友能够以他们的知识滋润我们的成长，以他们的行动作为我们的榜样。
有一个诗人写了这样一首小诗：
欣赏你的人可以使你充满自信，
批评你的人可以使你愈挫愈勇，
伤害你的人可以使你更加坚强，
痛惜你的人可以使你知道感恩，
依赖你的人可以使你拥有能力，
想依靠的对象可以让你歇歇脚。
总之，每一个人都可以成为我们的良师益友。仔细观察身边的每一位朋友，看看他们有哪些地方值得我们学*，从而靠*他们，亲*他们，交一批益友。
子曰：‘学而时*之，不亦说乎？有朋自远方来，不亦乐乎？人不知而不愠，不亦君子乎？’孔子的《论语》，小时候我虽然背的朗朗上口，但是当时的我还不太明白为什么要读国学课程，我们这么小的孩子学这些有用吗？慢慢地就明白了，作为炎黄子孙，我们有权利也有义务了解为什么我们所归属的民族叫做中华民族？它为什么值得我们为之骄傲？它到底有些什么样辉煌的思想文化艺术在通过我们的血脉传承？
其中《弟子规》这本书让我懂得了做人的最基本的道理，人要爱国首先要孝敬父母，报答父母的养育之恩。当我们“呱呱”坠地的那一刻，父母就为这个新的生命而忙碌，不管爸爸妈妈工作多么辛苦，回到家后，为我洗衣做饭，辅导我功课。父母经常教导我做人要有爱心，要学会体贴父母，关心别人，也可以为父母分担一些家务，减轻父母的负担。长大后会更加孝顺父母，做一个孝敬父母的好孩子。
人与人之间都要和睦相处，互相关爱，别人做错了，就要以理服人，尽量与品德高尚的人在一起，学*他们的优点，帮助自己改正坏*惯。学*要用功，只要功夫到了，不懂的地方自然就明白了。遇见不明白的事情一定要问得清清楚楚，明明白白，这是人生中最基本的事情，只要明白了这些，我们的生活就会更完美。
子曰：“君子无所争，必也射乎！揖让而升，下而饮。其争也君子。”
《君子不争》看到《论语》中的这句话，马上想到老子的“上善若水，水善利万物而不争”。这是说做人应如水，水滋润万物，但从不与万物争高下。在这一点上，孔子与老子观点有相似之处。孔子的观点是君子之人是坦荡荡的，光明磊落，他不与人一争雌雄，即便是争也要争在明处，或者是事业上的竞争对手，生活中的好友。君子之人不与人争高低，不与人为敌，待人以礼。成为刎颈之交的廉颇蔺相如，以国家利益为重。君子不争利，若要争，也是以切磋技艺为主，射场上的竞技者，射场下的好朋友。有时就是最严酷的战争，也要互派使者，约时间，约地点，约人员，约回合，不以暗箭伤人。因此，君子明明白白做事，坦坦荡荡做人，人格至上，待人以礼。
子曰：“《关雎》，乐而不淫，哀而不伤。”
《哀乐适度》这则语录本来是孔子用来评价《关雎》的情感风格的，《关雎》是《诗经》的第一首，是爱情诗，是男子追求心仪中的女子，心怀喜悦，充满了对爱情的执着、追求、渴盼，这是“乐”，但又思而不见，追而不谋面，充满痛苦，这是“哀”，但这首诗却恰当地处理了情感的度，乐但不过分，伤感但不感伤，这是一种中道思想。
这个评论的可贵之处是它告诉人们怎样去合理调控自己的情感。人生在世，大喜大悲在所难免，庄子想通过“逍遥游”的方式告诉人们要真正做到至人神人圣人，只有摆脱功名利禄。范仲淹告诉我们“不以物喜，不以己悲”。这些思想都告诉我们要学会调适自己的心理，修炼自己，宠辱不惊，乐观旷达，恰到好处。
子曰:“不仁者不可以久处约，不可以长处乐。仁者安仁，知者利仁。”《论语·里仁》
《仁者安仁》孔子告诉人们应当向仁者智者的方向努力，这是做人的目标，因为一个人如果不仁不智，他就不可以长久处于贫困之中，不可以处于安乐的环境之中，他不会约束自己的行为，会做出犯上作乱之事，会损害他人利益。
真正达到生命自觉的人，他会安于仁德，利于他人，他会以宽厚之风灵动之气呈现自己高尚的人格，他能一贯把持自己高尚的`人格，不因贫困，不因利益，不因权势。孔子认为自己的弟子中最贤德的人是颜回，就是因为他住在简陋的街巷，吃着粗糙的饭菜，仍然能不改其乐，老师以有这样高度生命自觉的弟子为自豪。孟子也说:贫贱不能移，就是处于困顿的境地不能动摇自己的做人底线，不做苟且之事，己欲立而立人，己欲达而达人，安于仁，利于仁，行于义。
子曰：“富与贵,是人之所欲也,不以其道得之,不处也；贫与贱,是人之所恶也,不以其道得之,不去也。君子去仁,恶乎成名?君子无终食之间违仁,造次必于是,颠沛必于是。”《论语·里仁》
《不失仁道》孔子的这则言论有两个关键词，即“道”和“仁”，其实在这里“仁”是对“道”的阐释，无论是富贵还是贫贱都要依从于道，不做背离道之事，到孟子对这一观点进行了进一步的阐释，他说“富贵不能淫 ，贫贱不能移”，就是说君子之人要保持一贯的操守。仁是对道的进一步阐释，君子之人不能在很短时间和很困顿的时间违背仁，仁成为君子之人的道德底线，如果背离仁，那就违于道。
现实生活中，我们应具备人道之心，富贵不离道，贫贱不违道，时时事事将道存于心间，时常检查反省自己，做真君子。
通过这几个月读书、实践、成长活动的学*，使我增添了几分自信，几分沉稳。回想刚走上村官岗位时心里的胆怯、迷茫、浮躁，真的好了很多。
记得刚看完于丹《论语》这本书，心灵就有所触动，它使我重新认识了孔子。其实《论语》的真谛，就是告诉大家，怎么样才能过上我们心灵所需要的那种快乐生活。我感觉让我感受最深的是她对《论语》的这种简单，快乐的感悟，无论生活有多少困难，都要看到积极的一面，找个快乐的一面去接受生活中的每件事。于丹老师利用她独特的个性视角，紧扣21世纪人类面临的心灵困惑，从中国人的宇宙观、心灵观、处世之道、交友之道、人格修养之道、理想和人生观等七个方面来解读《论语》。
《论语》终极传递的是一种态度,一种朴素的、温暖的生活态度。记得于丹老师说记住《论语》中一个字，一生就够用了，我觉得有道理。人想过的快乐，首先要学会宽容，也就是《论语》中所说的“恕”，这个字包含了一个人不可缺少的心态，能够学会“恕”，那么这个人的一生一定是快乐的，而且是发自内心的感受。当然，想做到这个字是不容易的，能够把所有的世事都用宽容的心来对待，那么生活中就没有什么是快乐的阻碍了。在这个新时代，除了为生计忙碌、奔波之外，我们总是寻找一种精神的寄托，在寻找一个属于自己心灵的家园。面对丰富多彩的世界和各种欲望，总会想为自己的心灵安个家。
在当今社会风气略显浮躁的时候,作为一名年轻的基层工作者,我们必须懂得去学*这种*和的心态,以造就一个更为善美更为清亮的明天。下面我就结合自己的实际情况，谈在论语学*中的体会：
一、学为先
我们每个人，从呱呱落地来到这个世上起，每天都在不断学*，成长，逐渐地完善自我。学*不仅是指在课本上学知识，更重要的是在生活中的积累。子曰：“三人行，必有我师焉”，每个人身上都有他的闪光点，值得我们去学*。多向身边的人请教学*，就像臵身于万绿丛中的小苗吸收着丰富的养分。山之所以高，是因为它从不排斥每一块小石;海之所以阔，是因为它积极地聚集了一点一滴不起眼的水。我们不但要学，还要学以致用，孔子说“学而不思则罔，思而不学则怠”，一定要一边学，一边想，一边应用，他所提倡的是这样一种从容地把有限的知识放大到极限的学*方式。
二、做为上
《论语》中提到，不在其职，不谋其政，其中就隐含着在其位就要谋其政。就是我们在这个位臵上要履行好自己的职责，将本职工作踏踏实实干好。工作是体现自我价值的一个载体，当然也只有快乐地工作、将工作视为一种乐趣才能
够真正地实现自我存在的价值。只有把自己的本职工作做得更迅速、更正确、更专注，调动自己智力，从旧事中找出新方法来，这样才能使自己有更多机会锻炼成长。“不积硅步，无以至千里，不积小流，无以成江河。”从小事做起，小事成就大事业。工作意味着责任，岗位意味着任务，只要我们踏踏实实、认认真真干好每一项工作;培养健康快乐的生活情趣，*凡中体现不*凡，我想我们就是最优秀的。
三、和为贵
《论语》中讲：“己所不欲，勿施于人。”用对自己的'心去对待他人，学会换位思考，也就是遇事先站在对方的角度去想，“我想如果我是他，我会怎么样”。一个人生命中有自信、有从容，有一种宽和，多体会他人的不容易，就可以做得到仁者爱人。可见，读透了论语，就感悟了人生。如果感悟人生，找到内心的安宁，快乐就会常伴我们左右。
虽然自己只写了感悟深刻的方面，但是，自己的感悟远远不只这些。很多感动是心灵的触动，用语言不能表达得很清楚。的确，我们在人生的道路上要时常的反思、多一点静静的倾听，少一点抱怨的声音，多想想生活的快乐与感动，少一点不实际的言论。也许，人生的道理人人都懂。我庆幸有这本书伴随我成长、生活，它就像一面镜子一样，时刻提醒着我。
我们交朋友一定要善交益友，远离损友，学*论语心得。所谓【益者三友】，【友直、友谅、友多闻，益矣】是孔子【论语. 季氏第十六】。最*我翻阅了学*论语方面的书籍，才得到了进一步的认识。
益友之一：直
直是正直，直率，直言不讳。一个正直的人，会受到朋友的欢迎和尊敬。和正直的人交朋友，我们会受到他的人格的影响，从而使我们做人有责任感，说真话，做实事，对于任何事物，既心态*和又坚持原则，这样，能给我们带来许多财富：友谊，信任，钦佩和尊重。人类之所以充满希望，其原因之一就在于人们对正直具有一种*乎本能的识别能力----而且不可抗拒地被它所吸引，所以孔子说正直的朋友是好朋友。由此可见，【友直】就是朋友为人正直，坦荡，没有谄媚之色，没有奉承之心，这样的人是能够成为好朋友的，我们要和这样的人做朋友。
益友之二：谅
友谅，就是诚实的朋友。
看到的是什么，就说什么；心里头怎么想的，就让它怎么表达出来，这是诚实的表现。诚实最主要的在于不假不欺，这里的不是内不欺己，外不欺人。诚实的人，言行一致，不文饰，不虚美，胸怀坦荡，光明磊落，诚实的人总是以真实的一面出现在朋友面前，不管什么人，也不管什么时候。所以诚实的人总能嬴得朋友的信任。
我们通常把【诚实】与【可信】联系起来说，这其中【诚实】是前提、是原因，【可信】是结果。诚实是一切品德的基础，和诚实的人交朋友，我们的心灵是妥帖的，是安稳的，我们的人格也会得到升华。
益友之三：多闻
多闻，就是见闻广博，知识面宽，它常和【博学】一起出现。
博学多才是在广泛涉猎后的开阔思想下研究、寻求突破口，是在博览群书后高屋建瓴，产生新发现、新观点，心得体会《学*论语心得》。博学多闻的人，在事业上屡有建树，因为他们知识丰富胸襟远大，思路开阔，不但不会死守条条框框，而且，有明确的目标和犀利的目光，更不会盲目行事，和这样的人交朋友会增长我们的见识，丰富我们的知识。友多闻，对我们的人生有很大的助益。
【友直、友谅、友多闻】，【直】的朋友可以做镜子，帮助我们通过自省而成长。
【谅】的朋友能够分享快乐，减轻痛苦。
【多闻】的朋友能够以他们的知识滋润我们的成长，以他们的行动作为我们的榜样。
有一个诗人写了这样一首小诗：
欣赏你的人可以使你充满自信，
批评你的人可以使你愈挫愈勇，
伤害你的人可以使你更加坚强，
痛惜你的人可以使你知道感恩，
依赖你的人可以使你拥有能力，
