教科研是学校发展的必要条件之一，一个学校的教育要发展，教科研必须先行，教科研与学校的教改和发展，有着密切的关系。对于有效教学就是让学生听懂，学会，做对。
一节课是否有效，老师的一头自己是十分重要的。对教材的充分理解，之后备好一节课。上课前的教具学具的准备，对教案的熟悉，都是必不可少的。到了上课的时候，老师良好的教学素质，对课堂的掌握，教学中练*的设计是否合理科学，有没有考虑到面向全体学生、是否做到每一次练*都有明确的目标和要求，从而达到巩固知识、培养技能、发展智能的目的等等各方面无不关系到教学的效果。
所以，我觉得备课这一个环节，是上课有效的前提。教学是一个动态生成的过程，但生成并不意味着不需要预设、不需要备课。相反，有效的教学对预设的要求不是降低了，而是提高了。预设要能真正关注学生的发展，关注学生的个体差异和为每个学生提供主动积极活动的保证；能为师生在教学过程中发挥创造性提供条件；能促使课堂多向、多种类型信息交流的产生并及时反馈。这就需要教师深入钻研教材，改变传统的备课模式，让“预设”真正服务于生成性的课堂教学。
钻研教材，为“预设”打好基础。教材是教学内容的载体，每一位教师都要认真研读、感悟、领会教材，了解教材的基本精神和编写意图，把握教材所提供的数学活动的基本线索，分析教材所渗透的数学思想、方法和学生活动的科学内涵，这样才能体会新教材蕴含的教学理念，备出高质量的教学预案。
其次，要改变备课模式，变“教案”为“学案”。学生是学*的主人，一切知识经验的获得都依赖于学生的自主建构、自我内化离开了“学”，再精心的“设计”也没有意义，教师要充分考虑，预设学生可能出现的情况，并采取相应的对策。即对整个教学过程进行一种有准备、有意识的预设。
第二，重课堂动态生成，着眼学生发展
教学过程是动态生成的，尽管教师在备课时已经对课堂上可能发生的情况做了充分的预设，但是在课堂中，依然有太多的不确定性，更有出乎意料之外的情况发生。面对信息多变、资源多彩的课堂，教师要扮好倾听者、重组者、等待者、提升者这几种角色。做到：心中有案，行中无案，寓有形的预设于无形的、动态的教学中，不断捕捉、判断、重组课堂教学中从学生那里生成的各种各类信息，灵活驾驭教学过程，推进教学过程在具体情境中的有效生成。所以在教学中，当学生有了火花生成时，不要被这种火花电倒，应该采取积极的鼓励态度，如果学生的这种火花在课堂上无法进行研究或展开的，则留到课余或其他条件成熟时再研究，而这个过程需要教师全程参与和关注，不要简单的布置学生下课之后再研究，然后就不了了之，学生由于受到年龄、心理方面的影响，不可能会再进行进一步的研究，一次机会也就这样消失了。而在课堂中能研究的、能放大的，则必须敏感的捕捉和利用起来，要让学生有这样的感觉：无论是课堂上能研究的还是不能研究的，只要是我提出来的而且是有价值的，老师都会很重视，而且会和我一起想办法创造条件去进行研究。时间一久，学生的问题意识，学生的创新精神就会培养出来。
第三、“设计科学合理的练*”是提高课堂教学有效性的重要保证
有效的教学，不仅在于成功的讲解，而且更取决于科学、高效率的练*。科学合理的练*是学生学*，发展思维的一项经常性的实践活动，也是师生信息交流的一个窗口，新课程下的练*应成为一种生活，一种活动，应着眼于学生的发展，而非单一的、千篇一律的重复。好的练*能主动地把学生学*的疑难问题、困惑之处诱发出来，及时予以纠正。从而实现知识的巩固和应用，使学生的思想品德得以熏陶，学**惯、思维品质得以培养，思维方法得以训练，提高教学的有效性。
我在县思源高中学*了召开的“xxxx年澄迈县教研工作会议”，受益很多。本次会议由教科局副局长吴家谟主持，周领军副**、王文范局长、王宏意主任分别在会上对我县教育、教研工作作了重要讲话。下面是我谈谈这次会议的一些学*心得体会。
一、爱岗敬业。
首先，要热爱教育事业，要对教学工作有“鞠躬尽瘁”的决心。既然我们选择了教育事业，就要对自己的选择无怨无悔，积极进取，开拓创新，无私奉献，力求干好自己的本职工作，尽职尽责地完成每一项教学工作，不求最好，但求更好，不断的挑战自己，超越自己。在教育教学过程中，不断丰富自身学识，努力提高自身能力、业务水*，严格执行师德师规，有高度的事业心、责任心、爱岗敬业。重视对每个学生的全面素质和良好个性的培养，尊重每一个学生的人格，坚持做到不体罚或变相体罚学生。在教育教学过程中，利用学科特点加强对学生的思想教育，提高他们的思想政治素质，激发他们的学*积极性，努力提高教育教学质量。
二、爱心是师德素养的重要表现。
崇高的师爱表现在对学生一视同仁，绝不能厚此薄彼，。要做到“三心俱到”，即“爱心、耐心、细心，”无论在生活上还是学*上，时时刻刻关爱学生，特别对那些学*特困生，更是要“特别的爱给特别的你，”切忌易怒易暴，言行过激，对学生要有耐心，对学生细微之处的好的改变也要善于发现，并且多加鼓励，培养学生健康的人格，树立学生学*的自信心，注重培养他们的学*兴趣，提高教学质量。
三、积极进取，提高业务素养。
有句话说的好，没有学不会的学生，只有不会教的'老师。这就向老师提出了更高的要求，不断提高自身素质，不断完善自己，以求教好每一位学生。怎样提高自身素质呢?这就要求我们一定要与时俱进，孜孜不倦的学*，积极进取，开辟新教法，并且要做到严谨治学，诲人不倦、精益求精，厚积薄发，时时刻刻准备着用“一眼泉的水”来供给学生“一碗水”。
总之，作为一名人民教师，我们要从思想上严格要求自己，在行动上提高自己的工作责任心，树立一切为学生服务的思想。提高自己的钻研精神，发挥敢于与一切困难做斗争的思想和作风。刻苦钻研业务知识，做到政治业务两过硬。用一片赤诚之心培育人，高尚的人格魅力影响人，崇高的师德塑造人。只有不断提高教师自身的道德素养，才能培养出明礼、诚信、自尊、自爱、自信和有创新精神的高素质人才。
以校为本，是教育改革与发展的全新的教育理念。校本教研是实施新课程改革的重要内容，是学校发展的动力，是促进教育教学提高的有效形式。
本学期，我校坚持“以校为本”的教研形式，以课程实施过程中教师所面对的各种具体问题为对象充分发挥学校、教师和教研专业人员的作用，把日常教学工作与教学研究融为一体，在重视教师个人学*和反思的同时，特别强**师集体教研的作用，强**师之间的专业切磋、协调与合作，互相学*，彼此支持，共同分享经验。学校为教师之间进行信息交流，经验分离和专题讨论提供*台，倡导科学精神和实事求是的态度，营造求真、务实、严谨的教研氛围，在学校领导的大力督促和全体教师的共同努力之下，我校的校本教研工作开展得如火如荼，取得显著的效果。
开展校本教研活动，其目的是为了提高全校教师的理论水*和综合素质，促进教师的专业成长及教育观念的转变，激发教师的学*热情和参与研究的兴趣，增强教师驾驭教材的能力和运用现代教育理论的意识，使教师能充分运用现代化教育手段进行教育教学活动，实现教师角色的转变和课堂教学的优化。为了达到这个目的，我校制定了一系列的校本教研计划方案，并由专人负责，加强对学校教师的教研指导和管理监督。
1、我校本期的`校本教研采取教师自主学*，课题研究，集中探讨，教学反思，教学论坛，教学观摩，案例分析，技能训练等多种形式进行。
2、加强理论学*。
校本教研是教师自身发展内存的必然要求和最佳途径之一，教师是直接的受益者，教师的积极主动的个性化教研就来源于校本教研，教师要学*前沿教育理论，掌握多媒体技术辅助教学，注重学科整合，教师个人要积极投身到校本教研之中，只有这样，才能提高自身的教研水*。我校把组织教师进行业务理论学*的工作放在首位，制定方案，确定专题，改进教学方法，采取多样的学*形式，使教师不断完善自身的知识结构和理论素养，不断提高研究和解决教学实际问题的能力。
在校本教研中我们在学*中做到了“四个结合”，即理论学*和实际运用结合，课改实验区的优质课堂实录与本校的课堂教学应用结合；课后反思与校本教研经验交流结合；校本教研与教师的业务能力考核结合。每位教师都有自己的理论学*笔记和心得体会，通过课后反思进行经验交流，通过校本教研解决教学疑难困惑，使学*、应用、反思、交流提高融为一体。
3、重视教学反思。
随着新课程的逐步推进，人们越来越重视教师的自我反思与行动研究的重要性。教学反思是教师对自身教学工作的检查与评定，是教
为了让老师们进一步提高自己的专业素养，在教务处周主任的带领下，我们数学组全体成员一起进行了“骨干教师引领课”教研活动。教研活动主要由两部分组成：一是听课，二是评课。前两节课我们分别听了两位老师讲了同一节课：线段、直线、射线。这种同课异构的形式让我们所有数学组的成员都获益匪浅。接下来我从以下几方面谈谈我的收获：
(一)改变观念，上让学生喜欢的课
听完松涛老师和胡雷两位骨干老师的课，我觉得他们的课上的各有特色，很值得我学*。松涛老师注重耐心对学生的引导，有问题就要解决，并不是一味的追求教学任务是否完成;胡雷老师的课课堂节奏把握很好，课堂效率高，在课堂组织方面很值得我学*。
听完两节课之后我觉得两位老师讲的课虽然都有小瑕疵，但是两位老师在课堂上都真正做到了关注学生，切实运用“一学二导三练”的教学模式，真正让学生自学，尤其是松涛老师，提问次数，广度都让在场的老师啧啧称赞，但是我总觉得新式课堂好像缺点什么，后来评课时，周主任的一番话才让我明白，我们现在的数学课堂确实是“换汤不换药”，虽然听完觉得很难受，但确实一针见血。
之前在刚接数学课时我就问其他老师，我这节课应该怎么上，需要用课件吗?老师们给我的回答是咱数学课一般不用课件，主要是学生的练*;在我上完正比例函数之后，我觉得如果我是学生我会觉得好枯燥啊，有老师跟我说，咱数学本来就枯燥，没办法。听了周主任的话之后，我就在想，这就是问题所在，老师们的固有思想，数学本就枯燥，却没有想过到底应该如何去改变这种现状。因为我也同时带地理课，在地理课上温南老师不止一次的给我指出，地理课堂要高效，主要是让学生有兴趣，课堂上学生能自己解决的，老师要相信学生的能力，放手让学生自己去解决他们能解决的问题，老师只是引导学生无法解决的问题。而在我们数学课上，老师们一直不放心学生们能自己解决问题，温南老师说，你相信学生有多少能力，学生就有多少能力，我们的数学课堂确实需要老师们把课堂教给学生，让学生体验探索数学的乐趣。只有转变“数学本来就枯燥”的观念，我们才能上好学生喜欢的课。
(二)落实日常，是提高成绩的保障
不管你的课堂讲的多有效率，对于数学来说，不练*一切都是空谈，这就要求老师们注重日常的落实，踏实的做好每一步：
1、 课前，充分整合资源备好课。
备课是上好课的关键和前提，老师们要充分利用我们手头的资源，包括我们的纸质的教师参考用书，教辅等，还要有选择性的整合网络资源，为我所用。在查阅和整合的过程中，教师们就能做到取其精华、去其糟粕，再结合本班学生情况，进而形成自己独有的方式。这个过程说起来简单，做起来很费时间，费精力，需要教师真正静下心来去查阅、整合，这是我们老师们所缺乏的。
2、 多思考，上好每一节课。
上课是最关键的一步，在上课时，教师重点关注的是课堂组织。这是把自己所准备的课高效率的呈献给学生的保障。要让学生在你的带领下真正感受到求知的乐趣，这就要求我们在课堂组织形式上，运用多种教学手段吸引学生的兴趣，而不是简单的*题堆积。
另一方面，要关注学生，课堂组织要真正符合学生的认知规律，要关注全体学生，而不是一少部分学生，这就要求教师很好的把握课堂节奏。
3、 作业落实到位，尽量做到日日清
数学课堂时间毕竟是有效的，而我们数学的学*离开练*是不行的，而且作业是老师对学生课堂内容是否掌握的检验，而七八年级学生毕竟还是孩子，必须有老师的督促，这就要求我们针对学生个别情况，实施日日清，让学生养成今日事今日毕的*惯。
4、 勤反思，让教学更上一层楼
要想上好一节课真的不容易，短短的45分钟，需要老师课下十倍甚至百倍的付出，而不管我们课前如何准备，准备的再充分，因为我们面对的是一群有主动性的“人”，不可能做到完美，总会有这样那样的问题出现，这就要求我们要勤反思，总结一节课的优缺点，这样才能越来越完美。
要想真正的教好数学，必须站在一定的高度上，改变现有观念，让“生活”走进数学课堂，把课堂教给学生，上让学生喜欢的课!
我是一名刚刚踏上教研岗位的乡镇语文教研员，能够参加此次山东省教研员远程研修，和各专家、教授在线交流，内心无比激动。20xx年2月10日至15日，在县教研室的统一组织下，我们放下其他一切事情，集中在龙城中学专心学*、研讨，为自己充电，回家后还要进行在线学*，每天学*时间均超过了8小时。短短几天的培训学*，通过《教研员职业操守与技能》、《教研工作经验介绍》、《课程开发技术：如何编制课程纲要》、《基于课程标准的教学》、《基于课程标准的评价》和《课堂观察：走向专业的听评课》六个专题的学*，我的心情久久不能*静，可以说是我十多年的教学生涯中，最为难忘的一次学*交流。期间认真倾听了张厅长、徐主任、崔教授、朱教授、夏教授几位专家的讲座。专家的观点为我们教研员指名了努力的方向，使我们明确了教研员工作的重心。
通过培训，我认识到：“作为教研员，不应仅仅是一个学者，更应该是一个研究者，不仅仅是教师教学的指导者，更重要的是课程资源的开发者”。我坚定了学校教育要狠抓教研的工作，完善自己。要坚定不移地热爱自己的教学事业，认真钻研地方课程资源，指导教师理解课程资源。我深感自己肩负的是重担，只能不断地深入学*与实践，经常进行教研反思，总结教研经验，摸索出适合我镇的教研规律，在反思中促进成长，在学*中促进成长。我认识到反思的重要性。知道一位优秀的教师成长是离不开反思，反思让我们认识了自身在教育教学上的不足，反思让我们认识到了只有努力，只有加强学*，才能有资格做好教研员。作为教研员，不能只懂得一些知识就行了，要有坚实的理论“底色”。
通过培训，我感觉自身的差距很大。培训只是一个手段，培训只是一个开端，离专家教授的要求还差的远，今后只有快马加鞭，加强学*，提高自己的研修能力才能不虚此次的培训。
总之通过这几天培训学*，确实学到了许多新鲜的知识，时间虽然感觉时间少了点，但我觉得这次的收获不菲。正所谓“有限的时间，学到无穷的智慧”。我又一次找到了自己作为一名教研员新的发展方向，我会在今后的教研工作中，协调开展相关学科的教研工作，总结推广课改和教研成果，和学科教师共同开发课程资源，开发、利用好课堂观察工具，组织好听评课教研活动，促进教师的专业成长。选择教研职业实现自己的价值，是我新的选择!对于培训给予的清泉，我要让它细水长流。我明白，“教研员”这一称谓不会带给人太多的荣誉，却有无尽的责任，那该是何等沉重。我深信，我将因此而振作精神，在教育天地中走得更宽、更远。
课程改革的关键在教师，只有教师切实改变教育教学行为，进一步提高自身业务水*，课程改革这一宏伟工程才能得以顺利实施。而教师业务提高的首要途径就是校本教研。
在学校领导的支持下，全体语文教师的努力下，我们语文教研组抓住课程改革的契机，以新课改理念为指导，以“三疑三探”课堂模式的探索为着力点，以打造“有效课堂”为目的，以促进教师、学生发展为宗旨，开展了踏实有效地校本教研，取得了一定得成效。现总结如下：
一、扎实学*，践行教育理想
“问渠哪得清如许，为有源头活水来”，要想教给学生一瓢水，教师首先应该是一条长流常新的小溪。教师如果不学*，教研活动就会成为“无本之木，无源之水”。为了提高语文教师的文化素养、专业技能，我们在深入学*研究《语文新课程标准》、《魏书生教学工作漫谈》的同时、积极参加学校举办的各种学*培训，并结合我校实际，制定了教研工作计划。通过扎实有效地学*，教师不仅理论水*有了很大程度地提高，而且通过读书，教师的心静了，能发现教育的快乐、发现自我价值了。我们学*的效果也体现在教育局举办的骨干教师考试中，我们学校入选的三位语文教师全部过关，并且取得了优异成绩。
二、创新常规，营造和谐氛围
1.集体备课“高效”
为了能充分挖掘每位语文教师的潜能，发挥集体的力量和智慧，我们非常注重集体备课。每周两次的集体备课时间，做到有内容、有中心发言人。同一学年教师共同确定教学重点和教学难点，共同研讨教学策略。大家一起学*、研究、取长补短、资源共享。同时，学校为了让教案不再成为教师的负担，在寒假我们就开始筹划教案改革。本学期我们采用“三七补充式”教案，即：“三的部分”是课型、三维目标、教学策略、课外引入的课程资源由教研组共同研究制定，(确定方式：利用假期时间，每位教师把自己认领的单元内容备完，开学后组内教研确定)并上传到学校网站语文备课文件夹中，大家对这一部分内容可以自由选择(可以打印，也可以直接复制到自己文件夹里);“七”的部分要体现个人的教学特色，主要是课堂设计(情境创设、课堂流程、拓展运用、作业等)，这一部分也要上传到自己的文件夹里，同时也可以采用活页夹的形式打印下来保存。
第一轮回是不省力的，甚至有些费力。但我们下一个循环的时候，或者下个学年升级上来的时候，就可以自由采用已经上传的教案，特色部分自己可以增添修改，*时所用的资料就可以搜集到活页夹里反复使用，我们查教案重点查课后反思。这样一年下来，我们就把三年的教案都写完了。通过语文组的团结协作，我们的教案具有时效性、创新性和适用性等特点。教案改革既符合教学实际又减轻了教师的负担，给教师更多的思考问题的'空间。更重要的是达到了网上交流，资源共享的目的，更好的提高了教学效率和教学质量。
2.课堂模式“奇效”
课堂教学是实施素质教育的主渠道，只有把教学活动变成一种发展人、创造人的活动，才是教育的本质和精髓。为此，我们采用了“三疑三探”的教学模式。按照“设疑自探--解疑合探--质疑再探--拓展运用”这四个教学环节安排我们的授课流程。
“设疑”是课堂教学的主线，学生有疑而发，不断地设疑解疑。“探究”是学生学*的方法，通过自探、合探、再探，学生的学*变被动接受为主动参与。教师不是教教材而是用教材，通过方法的引导使教学效果事半功倍。
在这种课堂模式当中，我们强调通过创设情境，激发学生学*的兴趣;通过自主探究，化被动为主动;通过交流展示，为学生搭建展示自我风采的*台;通过小组合作，培养了学生合作意识。遵循着“三讲三不讲”的原则(“三讲”即讲学生自学和讨论后还不理解的问题、讲知识缺陷和易混易错的问题、讲学生质疑后其他学生仍解决不了的问题;“三不讲”即学生不探究不讲、学生会的不讲、学生讲之前不讲。)，教师已经把课堂还给了学生。
通过一段时间的实践，我们发现这种课堂模式让新课改理念看得到、摸得着、想得清。这种课堂模式提高了课堂教学效率，减轻了学生课业负担，培养了学生创新精神、合作意识、同时养成敢于质疑、善于表达、认真倾听、勇于评价和不断反思的良好品质和*惯。
现在的语文课堂已经大变样，真是笑声、吵声、读书声、声声悦耳;哭脸、怒脸、气脸，脸脸动情。学生也敢大声的喊出：“老师我爱死你了”的豪言壮语。通过课堂模式的改革，融洽了师生关系，培养了学生的创新精神和自主探究、小组合作的能力。
3.教学研讨“实效”
“推门课”“研讨课”“展示课”“汇报课”等形式，使教学研讨更有时效性。
“推门课”早上上班后由校长点课，通知组内成员，针对课堂模式实施情况、授课当中遇到的问题开展探讨。这种常态课的检查，使每位教师都能认真的对待每一节课。在研讨中，大家都能知无不言、言无不尽，经常争得面红耳赤。通过这种碰撞，教育的智慧不断闪现。出现的问题不再是授课者个人的事，而是组内成员的共同责任。
“研讨课”每人报一节课，组内成员和学校的其他教师都可以参与到组内教研中来。
“展示课”在研讨课的基础上，每个教研组推举一名教师展示，全体教师评价打分。
“汇报课”是针对青年教师。
在各种类型赛课中，我们认真抓好了“集体备课、组织听课、反思总结”等环节，共同探索提高课堂教学效率的方法和途径，促进了教师的业务水*和业务能力的提高，为教师搭建了成长的*台。
4.评价方式多样
教师评价：业务考核、专业知识测试(去年就已经在做，每学期进行一次和学生一起走入考场)、课堂评价(课堂评价标准)、学生评教、教师参加的各级各类竞赛
学生评价：星级学生、优胜组(一般都采用竞赛的方式评价小组，把个人纳入到小组中考核，学*小组长每周评选一次，由表现有突出进步的同学担任)
三、“蓝青工程”，促青年教师迅速成长
为了完善我校青年教师的培养体系，积极促进我校青年教师的健康成长，培养一批具有较高政治素质、业务素质和人文素质的青年骨干教师，更好地为学校教育事业服务，我校实施了“蓝青工程”。
培养目标和方式是：采取名师指导、自我修炼提高等方式，用三年时间把青年教师培养成具有独立承担本专业学科循环教学工作和班主任工作能力、具有教育科研能力的骨干教师，完成“一年入门，两年胜任，三年骨干”的培养目标。
实施措施：采用集中培训、自学提高、统一考试、外出学*、“蓝青结对”等多种形式进行。
1、集中培训：①每周一次教学研讨会;②教学展示课;③培训讲座;④经验交流会。
2、自学提高：①依据学校统一分发的学*资料，按照学校制订的学*计划在规定时间自学完既定的学*内容。②充分利用网络资源进行课程资源的开发，教学论文的撰写等。
3、统一考试：不同阶段的考核形式不同，如：标准试卷、问卷调查、答辩、论坛、课堂教学评析、班会课及学生综合素质展示等。
4、外出学*：分期、分批选派积极钻研的教师外出学*先进经验，升华为适合我校的教学策略。
5、“蓝青结对”
(1)学校把“蓝青”工程作为学校建设的战略决策来抓。每学年初，根据学校教师的结构情况，选派教育教学经验丰富的骨干教师和年轻教师进行结对，并召开“蓝青结对”会。确定对象，明确培养目标，制定措施。
(2)确定指导教师，召开拜师会，并颁发聘任证书。
(3)指导教师与学校签订目标责任状。负责与之结对教师的教育教学能力的培养工作。
(4)青年教师职责：
①每月至少听课8节;②对教学中一些把握不准的知识一定要积极主动、虚心请教、保证课堂教学无知识性错误;③每学期至少举行一次汇报课;④青年教师需随时准备有关部门及指导老师来听推门课。⑤青年教师每学期向学校上报以下材料:
教学方面：学期结束时的学期小结材料(结对期满交总结材料);*时备课笔记(集体备课);一篇最佳教案(每学期一篇);一篇教学论文(教学心得)或德育工作论文(班主任工作心得);一份自己命题的试卷及试卷讲评分析;两则学生评语(附学生班级、姓名、特征);各种获奖证书的复印件。
班主任方面：一份与学生谈话记录;一篇主题班会小结;各种获奖证书的复印件。
(5)指导教师、指导班主任职责：
①每月至少跟踪青年教师听课4节;②每周审查一次青年教师教案，并有义务督促青年教师认真写好教案，学年末上交一份总结材料到教科处;③指导教师有义务随时解答青年教师提出的各种
教学问题，指导班主任有义务传授青年教师有关班级管理经验和方法。
通过实施“蓝青工程”青年教师成长很快，课上得也很精彩，受到领导和全校师生的好评。
四、课题牵动，提高教师整体水*
本学期，我们继续进行的是《如何提高语文课堂教学效率》和《“三疑三探”的教学模式在语文课堂中的运用》的研究。科研课题深入到课堂教学实践中，进一步完善了研究的内容，做到了分工明确，责任到人，保证研究的质量。同时，语文教师也积极撰写相关地科研论文，有多位教师的论文分获国家级、省级、市级的奖励。教师的科研水*明显提高。
存在的问题和不足：
我们目前处在探索“三疑三探”的教学模式的研究的初期阶段。四个环节的安排还略显生硬，在进行设疑和学生解疑、质疑和探究的过程中有时没有抓住学生学*的关键点，没有抓住文本的核心。出现了形式大于内容的情况。
改进措施：
1、强化教师的学*和反思能力，鼓励教师进行网络研讨、课题研究等方式的学*和反思。
2、加强集体备课，实现资源共享，特别是对“三疑三探”的教学模式的研究和学*。注重以学生的发展为着眼点，关注学生的兴趣点、障碍点和发展点，使学生在学*过程中有所发现、有所感悟。
3、利用网络*台，通过“个人反思、同伴互助、专业引领”加强校本研究，，促进教师的专业化地成长。
一份耕耘，一份收获。教学工作苦乐相伴。我们将本着“勤学、善思、实干”的准则，一如既往，再接再厉，更上层楼。
本学期，语文教研组在教导处的直接领导下，在全体语文教师密切配合下，以新《__标准》和学校总体工作为指导，认真总结、反思，深入探索课堂学*的有效途径，不断深化语文教学改革，努力转变教育教学观念，大力提高课堂教学效率，以全面贯彻党的教育方针，全面推进素质教育，大面积提高语文教学质量为目标，结合学科自身的特点，扎实有效地开展了工作：
一、学好理论、更新观念、提高素质
1、教研组每位成员认真学*了先进的教育教学理论和新的《__标准》，结合语文教学实践，通过专题学*和讨论，提高自身的理论素养，更新教育教学观念，树立正确的教学观和学生观；
2、教研组每位成员均至少阅订一份语文报刊；
3、教研组每位成员均紧密结合教育教学实际和课题研究，并根据自身的'需要，确定学*重点，讲究学*方式，提高学*效率，努力做到了：自觉学*理论，深入研究探索，认真总结经验，积极撰写论文，使理论学*落到实处，卓有成效；
4、继续加强学*，进一步转变观念。*时正常开展备课组活动，师徒结对活动，每位积极参与教研组、备课组的公开课、研讨课，积极听课、思考，努力做到跨学科听课，通过上课、评课、听课，努力提高了教学水*；
5、利用光盘，学*特级教师的报告；
6、学*特级教课堂实录。
二、狠抓常规、改革教学、提高效率
落实学科教学常规，重点是抓课堂教学常规的落实。语文学科教学质量的全面提高，关键是落实常规，改革课堂教学，提高课堂教学效率。全面实施素质教育，课堂教学是主阵地。本学期，在对照新课程标准的前提下，认真学__经验，牢固树立教师的服务意识，转变学生的学*方式；改革陈旧、呆板、单调的语文课堂教学模式，研究和设计科学、新颖、活泼、开放型的语文课堂教学模式；语文课堂教学追求创设和谐、宽松、民主的教学氛围，重视创设教学情景，激活学生的求知欲，培养学生自主学*的*惯和能力，突出创新精神和实践能力的培养；坚决做到面赂全体学生，照顾不同程度，不同层次的学生的学*需要，研究和实施分层分类教学；努力促使课堂教学结构的最优化，大大提高语文课堂教学效率。
1、制订教学计划；
2、认真上课；
3、规范作业；
4、搞好分层辅导；
5、重视教学评价。
回顾一学期的教学工作，有喜悦也有担忧，喜悦的是我们地理教研组顺利的完成了本学期的地理教育教学工作，每位老师都在自己的岗位上兢兢的工作着，学到了许多专业知识，积累许都教学经验，老教师能更好的发挥自己的优势，新教师取得了较大的进步，整个教研氛围良好，大家都能够很好融合，完善自己，在教研过程中教师团结协作、勇挑重担、努力学*、刻苦钻研在教育教学工作中取得了较大的进步；担忧的是我们地理组的师资力量还有欠缺，教学中还存在一些问题。但可以肯定我们都在努力的认真的工作着，很好的完成了本学期的地理教育教学工作。
现将本学期的工作总结如下：
一、本期工作情况
1、抓好工作常规，加强集体备课
我们地理组共有13名地理老师，分5个备课组，开学初制定教学工作计划时就对各备课组长明确的要求，面对学校地理教学情况和学生的水*必须做到善始善终，争取取的更好的成绩；起始年级要有良好的开端，培养学*地理的兴趣，会考和高考年级要做好相关知识的学*和考试能力的双层培养。所以，我们注重提高备课的质量，做到了发挥团体精神、集体的智慧，将备课组的备课活动落实到实处，做到了学校要求的“四定五统一”（定活动时间、定活动地点、定内容、定中心发言人；***学目标、统一主体教案、统一进度，统一检测、统一练*），并根据教学中实际情况及时进行讨论。每次备课活动都不流于形式，要真真切切解决教学中遇到的问题，达到提高课堂教学效果。
时注重常规教学工作的落实，认真精心设计每一节课，写出规范的.课时教案，鼓励教师互相听课，互帮互学，共同进步；同时我们每节课都精心挑选练*，做到精选、精练、精讲，减少知识点和考题的重复，结合高中月考合理制定每次考试的进程和知识点的考查，作业根据各班学情分层设置，学生完成作业状况良好；作业及时批改，及时反馈。
这学期我们重点进行新教师的研讨课，其中李惠文、杨小倩、皇建*老师进行两次公开课，李东瑾和任树强老师分别上了初中和高中研讨课，秦友和燕传峰参加海口市教学能手大赛分获二三等奖。
2、加强高考研究和会考研究，把握教学方向
本学期在教研活动中，加强对课程标准和教材的研究，认真分析20__年高考及会考试题的趋向，在教研活动分析今年的高考及会考试题，让没有带过高考和会考的教师了解各级别试题的特点，体会考题的趋势，激励他们学*专业知识的_。
加强对学生地理学科能力的培养和训练，包括判读、填绘和分析能力的培养，在教学中充分，运用地理图象和图表分析综合地理事象。加强思维能力的培养训练。包括分析比较、判断推理能力等。指导学生多注意观察生产和生活，运用所学理论解决实际问题，让学生学到生活中的地理。
3、注重落实的实效性
我们在教研活动中强调，抓住每一节课，让学生将知识在课堂上落实，提倡课堂效果课堂出，觉得效果较好。强**师备课时必须明确，本节课我要让学生掌握什么？通过什么途径让全体学生都参与？当堂反馈。下课后进行自我反思，是否完成本节教学目标，哪些地方非常成功，还存在哪些问题？教师要在不断反思过程中提高自己教育教学水*。
二、存在不足
1、教师的教学水*有待提高
更新教学理念，不断提高自己的教学水*，抓住一切学*的机会为自己充电，争取在最短的时间内完成教学特点的形成和知识结构的构建。
2、提高课堂教学效益
地理教学面临的困难很多，一方面初中起始年级的新鲜课程，一切都是开始，本身初一难度较大，高中教学延伸初中基础薄弱，学生学*起来难度加大；另一方面海南考试的局限初中作为副科对待，导致学生认真程度不够；高中因为高考的局限性，部分学生忽视地理学*，课堂教学效果总是不尽人意，当然这里面有学生的问题，更重要的是教师的原因，个别教师可能在管理中确少经验，对知识的处理不够成熟，也使教学效果不够理想，所以作为老师不仅要有渊博的专业知识，还要有过硬的课堂调空能力，用教师自身的人格魅力去感染学生，以达到课堂教学的完美。
3、加强教研组文化建设，提高教研能力
俗话说的好，人活到老学到老，作为地理教师更应该与时俱进。地理学科自身的地点，认真学*新的教育教学理念，力争在教学过程中要将强调知识的落实转变为既抓基础知识的落实又要重视能力的培养；将只重结果的教学转变为重视过程的教学；将单纯强调记忆转变为既强调记忆又注重思维的训练；将“灌输式”教学转变为“讨论式”教学，发挥学生的主体作用；将只重课本文字描述，转变为从图文中获取信息；变“旁白”式解释为让学生的“感悟”、”思考”和应用等几个转变，提高全组教师的业务水*和科研水*。
教学中多注意观察生产和生活实际，运用所学理论解决实际问题。
（能够与现实生产、生活联系起来的知识在教学中应引起高度重视，教师教学中尽力多搜集一些与教材密切相关的素材。）这就要求教师不仅要学*一些与地理相关的书籍，也要加强自身的文化修养，多读书读好书，提高地理教师的各项素质，将自己的教学经验及时总结，提高教师的教研能力。
三、期末反思
1、首先要解决目前学生作业偏多的问题
各备课组要发挥集体的智慧，根据本学科的特点，找出一种适合本年级的教学方法，让每个学生每节课都有所收获，编制出一套适合本年级的作业，有待尽快落实。
2、向课上要效益，精讲精练，落实在课堂，有待强调课堂效益。
3、新教师的培养问题一定要提到日程上来，尽快让年轻老师快速成长起来，要为他们提供成长的机会，要敢于压担子。
4、老教师的工作态度也不容忽视，老教师既要学*新的教学理念和先进的教学方法又要承担起培养年轻老师的任务，真正做到严要求，达到出高徒的目的。
本学期，语文教研组在教导处的直接领导下，在全体语文教师密切配合下，以新《__标准》和学校总体工作为指导，认真总结、反思，深入探索课堂学*的有效途径，不断深化语文教学改革，努力转变教育教学观念，大力提高课堂教学效率，以全面贯彻党的教育方针，全面推进素质教育，大面积提高语文教学质量为目标，结合学科自身的特点，扎实有效地开展了工作：
一、学好理论、更新观念、提高素质
1、教研组每位成员认真学*了先进的教育教学理论和新的《__标准》，结合语文教学实践，通过专题学*和讨论，提高自身的理论素养，更新教育教学观念，树立正确的教学观和学生观;
2、教研组每位成员均至少阅订一份语文报刊;
3、教研组每位成员均紧密结合教育教学实际和课题研究，并根据自身的需要，确定学*重点，讲究学*方式，提高学*效率，努力做到了：自觉学*理论，深入研究探索，认真总结经验，积极撰写论文，使理论学*落到实处，卓有成效;
4、继续加强学*，进一步转变观念。*时正常开展备课组活动，师徒结对活动，每位积极参与教研组、备课组的公开课、研讨课，积极听课、思考，努力做到跨学科听课，通过上课、评课、听课，努力提高了教学水*;
5、利用光盘，学*特级教师的报告;
6、学*特级教课堂实录。
二、狠抓常规、改革教学、提高效率
落实学科教学常规，重点是抓课堂教学常规的落实。语文学科教学质量的全面提高，关键是落实常规，改革课堂教学，提高课堂教学效率。全面实施素质教育，课堂教学是主阵地。本学期，在对照新课程标准的前提下，认真学__经验，牢固树立教师的服务意识，转变学生的学*方式;改革陈旧、呆板、单调的语文课堂教学模式，研究和设计科学、新颖、活泼、开放型的语文课堂教学模式;语文课堂教学追求创设和谐、宽松、民主的教学氛围，重视创设教学情景，激活学生的求知欲，培养学生自主学*的*惯和能力，突出创新精神和实践能力的培养;坚决做到面赂全体学生，照顾不同程度，不同层次的学生的学*需要，研究和实施分层分类教学;努力促使课堂教学结构的最优化，大大提高语文课堂教学效率。
1、制订教学计划;
2、认真上课;
3、规范作业;
4、搞好分层辅导;
5、重视教学评价。
本学期围绕学校工作总目标，充分发挥体育学科的特点，进一步深入贯彻《学校体育工作条例》，全面推行素质教育思想。加强对音乐、美术、体育课堂教学的研究，以教学工作为中心，以校本研究为理念，以新课标课改为主线，以科研课题为引领，以学生为本，以提高学生体质为服务宗旨，让每位学生得到全面发展，积极探索教学过程的管理，不断完善学校体育工作常规制定的建设和运行，使我校体育工作水*不断提高。
一、抓好常规教学工作
积极学*新课程标准，并结合学校和学生实际制定学期教学计划，认真备课和组织教学。在教学过程中注重抓基础、抓“课课练”，加强课堂直观性教学，做到多示范，力争***技能、身体素质、识唱能力、绘画能力、审美能力及吃苦耐劳的意志品质和团队精神等综合素质得到发展。全组教师坚持常规的教研活动，进行学*，理论研究，探讨教育教学改革，努力提高自己的教学业务水*，提高教学的质量。
加强管理，抓好课堂教学。科组经常强调课堂管理，落实各项课堂管理制度，加强学生的说理教育，因此教学秩序良好，没有出现教学意外事故，保证了教学任务的顺利完成。
二、教研工作
1、全面贯彻落实新课程标准
根据上级教育部门的计划要求，积极推行新的课程标准，为此我们科组老师在参加学*培训的基础上，根据学校的实际以及各科的情况，认真钻研教材，制定教学计划，实施新的课程标准。科组充分利用教研活动时间学*有关文件资料，使大家的学*自觉性不断增强，对新的课程标准有了较全面的认识，对新的教学理念有了进一步的理解。
2、努力开展教学科研，积极撰写文章论文
科研工作是科工作的重要一环，是不断提高教学水*的重要保证。本学期，开展正常的教研活动，组织本教研组教师认真学*，研讨本学科的教育教学方法，探索教改之路。在教育教学理论学*上，除了积极参加政治及业务学*活动，还自发订各种专业教学或训练的杂志书籍进行学*，以提高教育教学科学理论和学*有关教学文章，不断丰富完善自我，组内的教师还积极撰写各类教学论文，提高科研创作能力水*。
同时，我们抓住校内外的机会，抓紧*时的科组活动，认真开展业务学*，把握教育改革的最新动态，转变传统的教学思想，学*研究新的教学改革方案，经验和做法，改进自己的教学工作，所以我们科组教师的教学理念在不断更新，教改的主动性不断提高。
三、搞好本校课外特色
本学期开展丰富多彩的课外活动。做到保证时间，提高质量，在场地器材上做好合理安排，提供方便，尽量增加学生参加体育活动的时间，为学生创造更多锻炼机会。为此，在科组做了大量的工作。
根椐学生兴趣特长，积极指导学生有计划、有组织地进行多种形式的篮、足、乒乓球、阅览、故事会等项目的兴趣小组活动，使学生的身心得到愉悦。体育方面增强了学生的体魄，收到了良好的效果。另外还抓好校园舞、田径、篮球队的训练工作，为下学期的中小***会做好充分的准备。音、美老师在课外活动中，注重抓基础，热情辅导，使部分有兴趣的学生崭露头角。
四、相互帮助协作
教研组的老师之间能够团结协作，相互帮助，共同抓好体育艺术常规的管理工作，在校内外的各项竞赛活动中都能齐心协力，主动参与协助和帮助。全组教师关系融洽，形成了良好的风气。大家对有利于学校、体艺组发展的事情群策群力、出谋划策，对待学校工作，大家尽职尽责，老师们都为搞好艺体组的工作做出了贡献。所以，我们这个教研组是一个团结向上，勇于开拓的集体。
五、其他工作
精心策划好每一期的教研组黑板报;管理好体艺教学器材。本学期加强了音、体、美设施、设备的管理，减少损失，提高场地器材的使用率以及提高音、美乐器画具的使用率。
六、主要存在问题
1、教学、教研水*还需进一步提高，不断学*，积极钻研，继续进步。
2、校园舞的动作质量有待改进和提高，保证学生每天一小时活动时间任重道远。
3、学生的身体素质、体能发展不*衡，整体身体素质急需尽快提高。
4、资料的保管、积累不够规范，需进一步完善。
本组老师在这一学期里同心同德，努力很好地完成了正常的教学、课外活动及训练工作。在以后的工作中，我们全组老师将更加努力地工作，为进一步贯彻党的教育方针，使学校的体育艺术迈上一个新的台阶作出自己更大的贡献。
——社工工作心得体会通用十篇
浑浑噩噩的两年大学生活已悄然离去，曾经的抱负与誓言也早被抛到九霄云外，我决定要改变自己，学会体验生活。所以，暑假初找一份工作成了我迫不及待想要完成的事。
刚放假的第二天，我就按之前约好的时间提前来到了迈吉英语培训中心。在学校的张贴栏里我已经知道这里有应征业务主管、业务员、英语老师等职位，一路上我在思考究竟选择哪个职位，我是学经济管理的，自然选择业务主管和业务员对自己有挑战性，可又怕主管要求高，而业务员东奔西跑的，工资也没保障。思前顾后，我选择了英语老师这一职位，起码工作稳定再说我也满喜欢英语的，不妨试一试。推开面试的门，我有些拘谨，随便找了个前排的空位坐了下来。不一会儿，负责人就进来给我们登记应征的岗位，登记完，才晓得应征英语老师的还不少呢！嘿嘿，这次可算是找到竞争对手了。在简单的自我介绍之后，他便给我们讲了工作中的.注意事项，尤其在穿着打扮上要正式，男生衬衫、西裤、皮鞋是少不了的，女生要大方正式，培训期后，将统一服装，便于管理。在开会期间，手机要关机或调成振动。说到这，我有些惭愧，刚刚的一个闹铃差点酿成大错，失去这次机会，因为之前一个女孩出去接了个电话，就被主管拒绝门外了。所以说，细节决定成败。
通过英语自我介绍和当场模拟授课两个环节，我很荣幸成了入围人选。虽然我讲的不是很好，但我以认真的态度去做了，并且赢得了他们的认可。我相信，态度决定一切！
在接下来培训的日子里，我们一遍又一遍地反复练*授课的模式，直至熟练掌握为止。这就是迈吉英语培训严谨作风的体现。在这反复练*的期间，我有点没耐性了，好几次查点放弃了。但在一起培训的朋友的鼓励下，我没有中途退出而是坚持了下来。就这样，我在批评中学会了坚强，在练*中不断完善。
授课过程让我懂得了很多，做任何事都要有所备，让自己能自如面对，而且“付出总会有回报”的！看着孩子们双双求知的眼睛和家长们张张欣慰的笑脸，我觉得自己有价值了。在月底发工资时，我拿到了第一份工作所挣得的钱，钱虽不多，可已知足，挣钱不易，可塌实安分中给我安慰！
暑期的实践，给我最大的感触就是要做任何事都要自信和认真。自信不可盲目，更不要自大，一切有真实学和能力的人往往对次把握的游刃有余。认真是一种作风和态度，是一个人品质的集中体现，也包含对事业上午责任心！有时候我们需要的太多，我们不妨就从这两方面做起，去挑战自己！
2月24号，我有幸参加了区委党校组织的社区支部**，主任干部培训班。进行了一次系统全面的社区知识及业务知识培训。本次培训活动提高了我自身的业务素质和理论水*，让我作为一名社区工作者受益匪浅。
经过四天的培训学*活动，我有以下几点心得及感想：
一、社区工作，举足轻重，责任重大。
通过这次学*，首先给我的印象就是社区就是一个小社会，社区工作涉及到**工作的方方面面，责任重大。各部门都对社区工作提出了具体的要求，并对今后工作的开展做了指导，总的感受就是党和国家对社区工作相当重视，同时经过这半年的工作实践，觉得社区群众对社区各项服务职能的要求也随着群众意识的发展不断提高，对我们提出了更新、更高、更具体的要求。我们工作的好与坏，上牵涉到党和国家政策的落实和各职能部门工作的开展，下影响着千家万户的群众利益和生活，我感到身上的担子是十分沉重的，加强了我的责任感、使命感。
二、社区工作要围绕服务主题。
服务群众，方便群众，造福群众，是社区一切工作的根本出发点和落脚点。社区工作包罗万象，大到婚丧嫁娶，小到衣食住行。人民生活水*的不断提高，也使群众在各方面的需求不断的.变化和发展。我们作为社区工作者，要充分掌握人民群众的所想所需，本着服务于民的宗旨，开展各项工作。深入群众了解民情民意，结合我社区工作特点及工作需要，为群众解决紧急的问题。我社区的各项工作，都要紧紧围绕着为老年和弱势群体“服务”这个主题。
三、开展社区工作，需要新理念、新思路、新方法。
党和**提倡和谐社会，而社区是社会的基本组成部分，是社会的细胞，细胞的和谐才能保证整个社会、国家的和谐。社区作为基层工作的最前沿，是党和**与群众联系的桥梁和纽带。我们锦绣社区筹委会所管辖的锦绣东方小区是成都市惠民工程，安置了老东郊21家企业一万多名的离退职工和下岗失业人员进入我们的社区，社区工作变得日益繁重复杂起来。时代的发展，形势的变化，要求我们开拓创新，强化载体建设，宽思路、多渠道的为民服务。积极探索老龄社区的工作方法、工作理念、工作思路。组织群众开展各项喜闻乐见形式的活动，并不断激发群众的参与社区工作和社区服务的意识，使群众实现自我教育和自我服务相结合。
四、社区工作要求社区干部提高自身素质，转变工作作风，提升自身的服务意识。
新的时期对我们的社区工作者提出了更高的要求，我要不断的学*，提高自身的政治素质、职业道德素质、文化业务素质、组织管理素质、心理和身体素质。作为一名刚参加社区工作的社区干部我更应该积极向老一代社区工作者学*，多深入群众，联系群众，了解民情民意，树立为群众无私奉献的思想观念，做到进百家门，解百家难，暖百家情。同时，要充分发挥我们年龄的优势，牵固树立为民服务的宗旨，**思想，不断开拓进取，为社区工作注入年轻的、积极的、更新的因素，成为社区工作的生力军。
经过这四天的学*，我深切的感受到各级领导对社区工作和社区干部的重视，我更加有信心和决心做好自己的本职工作，更好的为居民群众服务。为我们和谐社区建和居民群众设多做事，做实事。
一、呈现方式
培训的老师都深耕于每个人社工作的领域，带来了独到的工作经历、感悟和知识，每个人呈现的方式也各不相同。有的老师以PPT为载体，抓住思路脉络逐条和我们分享，有的老师以自身的工作经历为我们展现鲜活的工作场景，以及一些案件办理的细节，还有老师以《劳动法》为蓝本，为我们普法，让我们明白法律知识作为武器的重要意义。
每个老师的呈现方式不同，带给我们的感受和体验也不同。这引发了我的思考，我在想“什么样的呈现方式才是一个好的方式呢？”首先，呈现方式最好是直观的，有可视化的辅助材料，不管是以PPT还是发放一些文件资料，都更加有助于注意力的持续集中。其次，带有互动环节会让听众更易关注在授课程，当有的老师询问我们对于社保在生活中有没有疑问点的时候，这种交互方式使大家的集中力都更强了，而且开启了大家主动思考的按钮。比这个更好的是医保局的曾局长，他把工伤的情境描述给我们，让我们判断是否属于工伤情况，每种细节的差异化，每个情况都需要重新研读培训所说的`工伤定义，这个过程既有输入又有输出，是我整个培训过程中印象最深的一个环节。再次是案例说明，劳动保障监察局和调解仲裁科的领导以实际的案例和工作情况。让我对这个部门的运转以及他的职业精神和工作技巧都有了更加深刻的记忆。最后是要有重点，如果整个讲演都只是读的话，很容易让听众走神。所以如果内容多的话，以受众和讲演目的设置重点，就更容易达到活动真正加深印象的目标。
在培训这件事上，很多领导都是临时接到通知的，所以我会想到自己在这种情况下该如何准备。相同的条件下我该如何做，来保证工作顺利的进行下去呢？我想做事情一定要分轻重缓急，在实在繁忙的情况下，就要善于学会资源调配、统筹，及时与同事进行协调沟通，确保日常工作的顺利开展。
二、业务
人社的服务品牌是“服务无边界，优质无止境”，人社的工作关乎民生，业务复杂，牵扯的事项细节众多，而且责任十分重大。教育、就业、收入分配、社会保障无不是民众重点关注的方面。从众位老师的身上我学到了很多为业务需要的素养。
1.态度
人才交流中心的汪主任，为我们放了名为“牛人占天义”的视频，从视频中我们无不对占主任那种兢兢业业的职业精神所打动。经常走访，有空就去钻研业务、文件等，这些优良的*惯无不是职业精神和态度的体现。作为服务性的部门，我们每个人都要以更和善的态度做好群众工作，让群众愿意与我们反馈痛点，也应该更积极的去向一些对政策法规认识比较薄弱的群众进行普法宣传，让他们能够知道更多与其切身利益相关的知识。这样群众在遇到签署劳动合同、医保报销、**等问题时，就能更好的维护自身的利益！
2.懂法
政策法规科的唐科长告诉我们“不懂法律，人社无从谈起”。法律是我们人身后的影子，帮助我们维护自由、维持秩序、匡扶正义。为了了解权利、维护权利，每个人社人都应该学*法律。
3.文件
不止一个领导强调我们这些新同事应该多读文件、多研究文件，并且最好我们要知道文件的具体信息，比如是哪个单位哪一号文件，我们应该把这些文件的原件拿出来好好看看。这些就是我们工作的指导和方针，是我们向群众解释的专业性依据。
所以由以上我在想，是否可以借助青年读书班的*台，引导大家一起学*这些文件，又或者设立一个电子资源库，把一些文件扫描在网上，方便大家学*，还有我们的推广是否可以借助大数据的技术、数据中心的设施基础，向特定的群众推送他们最需要的政策解读。比如，如果有的大学毕业生收到了，我们关于最低工资、合同签订、不允许有押金的这样一些知识普及，受骗的概率会不会小很多。很多事我们不仅要帮助群众处理，还要提升群众的意识，让他们在事前就具备了这些能力，能够避免这些事情。
三、标准
在文明单位的申请和建立中，领导对我们提出了更高的要求，在工作的各个方面，其实我们都应该对标更厉害的人，学*优秀的同事。对自己提出更高的标准，对人社的知识，不仅要种好自己的一亩三分地，还要把视野打开，将格局拔高！哪里的业务有漏洞，我们就要投入精力去填补它。不仅要在制度下做好事不犯错，还要能够在刚性下，为老百姓谋福祉，为他们多争取一点，让政策法规因为我们的回执能够更加的完善！哪里的业务存在短板，我们就要集思广益，消除短板！因为这是我们共同的事业！一些诸如以支定收这样的动态知识，需要我们及时的跟进，补充完善我们的知识库。
虽然培训是暂时告一段落了，但是工作学*之路才刚刚开始。我们要发展建设我们的单位，钻研我们的业务。对知识的学*一定要追求全面性和深入性的*衡！先做好分内工作的持续精研，再以点带面拓展自己的知识广度。与同
这一年多的。学到不少知识，做到真正静下心来踏踏实实地扎根于基层为群众服好务。那么在新时期新形式下，怎样做好社区工作，怎样才能给居民带来便利，让群众更满意呢？
联系党、**和群众的纽带。社区工作的开展，社区是整个社会的基础。对整个社会的发展有着直接重大的影响。作为社区工作者，面对的众多的居民，接触的居民大大小小最琐碎的事，工作更有意义，也更重要。
无论是待人接物上，转眼到社区工作一年多了这段时间。还是处理紧急事件突发事件上，恒茂华城社区的前辈们做出了好的榜样，用自己的行动影响着我随着时间的推移，认识在改变，感受在加深，工作能也在增强。越来越清楚地看到社区工作的重要性，以及做好社区工作的不容易。
首先，我们应该把自己的位置摆正，我们只是为群众服务的一名普通工作人员，所以我们对待每一位来办事的居民都应该热情地接待，耐心地讲解，要有奉献精神，真诚、耐心地对待每一个人，每一件事。要把居民的事当成自己的事来办，他们生气了，我们不能不耐烦，要耐心、仔细地向他们讲解直到他们明白为止，满意为止。即使是一件小事也要及时地去处理，要时刻把他们放在心上。
其次，要多下小区，深入群众，关心他们的方方面面，随时了解社区每一位居民的生活情况，及时为他们排忧解难。要多和居民交流，正确引导他们的思想，关心他们的点点滴滴。人民是国家的根本，就业和社会保障则是人民生存的根本，社会保障与广大人民群众的根本利益息息相关，也是人民群众最为关注的。
只有人民的生活有了保障，社会才会稳定的发展。就业、社会保障、劳动关系事关人民群众的三最问题。在这方面，在明确要实现社会就业更加充分，覆盖城乡居民的社会保障体系基本建立，人人享有基本生活障，合理有序的收入分配格局基本形成的目标。
在加快推进以改善民生为重点的社会建设中，劳动保障系统作为**民生工作的职能部门，任务更加艰巨，责任也更为重大。而我作为直接和百姓接触，传达**的最基层工作者也感到自己身上责任重大。
首先，要有良好的群众基础；毕竟群众是社区工作者的出发点和落脚点。一切工作脱群众都是错误的。不可取的。没有良好的群众基础，就无从谈社区文化，社区认同感，归属感。
第二，要有责任意识。社区工作系于全局，责任重大，社区工作者要树立干一行、爱一行、无私奉献精神，要有崇高的事业心和强烈的责任感，始终不能忘记自己的职责，始终不能忘记做好本职工作，从小事做起，增强自身责任。
第三，坚持以人为本，树立服务第一的观念，一心一意为群众办实事、办好事，从中追求社区居民的认同感和归属感，增强社区的凝聚力。要深入居民家中了解居民所急、所需、所盼，及时解决居民的热点、疑点、难点问题，始终不渝地把党和**的关怀送到居民的心坎上，当好居民的贴心人。
10月10日南开区社区工作者培训基地挂牌成立，基地以培养为基础，以使用为根本，加强社区干部队伍建设，实现社区工作者队伍建设系统化，理论化，专业化，规范化，旨在提高社区工作者专业水*和素质。作为社区工作者的我，有幸成为第一批学员十分兴奋。
开学典礼后，区**研究室主任：米文龙，开始了对学员的第一次培训课程—南开区区情介绍。通过这次培训我对南开区的历史以及今后的发展建设有了更深入的了解。从元代天后宫的建造，南开区就成为了“百货交集之重镇”也就是天津的发源地天津卫。现在的南开区在科技教育、商贸发展、文化旅游、高新技术、经济发展和生态宜居方面有着突出位置和显著优势。南开区具有商贸特色的东马路商业街，具有民俗特色的古文化街，具有科贸特色的鞍山西道科贸街，具有风情特色的时代奥城商贸娱乐街，以及五金城、鞋城等专业批发市场。其店铺星罗棋布，服务设施齐全，市厂繁荣，贸易发达，为天津贸易经济发展发挥着重要的作用。现在的南开定位为“科技南开”，南开科技园更是天津高新技术产业园区的政策区，园区有鞍山西道、白堤南路科技贸易一条街，有南开工业园、华侨创业园、大学科技园、民营科技园等园中园，天津科技广场也正在建设之中，南开将成为富有活力的高新技术产业基地。
我生活工作在南开这片土地上，也鉴证着南开区日新月异的变化，作为社区工作者我也将尽自己的力量，建设我区的美好家园。
8月13日至15日，开发区社会发展局组织为期三天的社工培训。我们社区共有5名社工作为第一批参训人员参加了本次培训。
在培训中，从一开始的动员大会，到各位老师带来的专业课程；从社区社会工作理论与方法到“智慧社区”综合管理*台……每一堂课都十分精彩，让我记忆最深的是杭州师范大学王淑玲老师给我们带来的社区工作与课程，王老师用幽默诙谐的语言讲述了她在生活、工作中接触的实例，她用的知识和方法解决问题的技巧让我们得到很多启发。通过她的讲座，我们知道了社区居民的理解能力和表达能力因为经历、年龄、学识等因素而大相径庭，面对不同的人群要用不同的策略，要了解不同行为表现人群背后的心理因素，要善于站在居民的角度换位思考。因此在今后工作中，我们不能因为自己手上有事就草草打发来访居民，要耐心倾听居民诉说，让居民把情绪发泄出来，把不满诉说出来，从细微中洞察信息和居民诉求，了解事件背后的深层原因，才能更好的解决问题，为居民服务。
这次培训，内容十分丰富，包含了在社区工作中所需要的各种理论知识和实践经验，让我们学到了宝贵的工作经验。我深刻的体会到，作为一名社工，不仅要有一颗服务居民的心，还应具备社会工作专业知识及心理学、社会学、政治学、管理学、、法学等多学科综合知识，要熟练掌握与社区工作业务相关的法律、法规、政策知识及个案、小组、社区、社会工作行政等社会工作方法，连兵法36计都可以应用到社区工作中去。
社区不仅仅是**的一个窗口，更是一个联系的纽带，细小的一句话、一个举动就能感染居民的心，这需要我们在工作中不断的细致完善、不断的学*，努力提高服务居民、服务群众的本领和水*。在日常工作中熟练运用各种方法为居民排忧解难，为居民多办实事，真正做到“民有所呼、我有所应；民有所求、我有所为”，才是一名合格的社工。这也是我个人理解的本次培训的意义所在！
时光如梭！转眼间我来到和美旅行社已经半年的时间了。在这半年的时间里，对于刚从学校毕业的我来说，自己懂得了如何适应初入社会的工作生活，并从中更加了解旅行社的实际运作。为了更好地完成工作，总结经验，扬长避短，提高自己的工作能力，现将工作情况总结如下：
自20xx年7月19日工作以来，我努力适应新环境，认真向各位同事学*，遇到许多未接触到的事物或者困扰的问题时主动请教，工作能力逐步提高。刚进入新的工作岗位时，有强烈的不安感，对于新环境，充满未知甚至有点胆怯，好在经过一段时间的相处，发现同事都很热情，经常在日常工作生活中给予我帮助，渐渐抹去了我心理的不安，慢慢的融入到这个大家庭来。
我入职这半年公司正处于创星阶段，所以除了日常工作之外，对创星工作接触也较多。评星是整个公司每位员工的工作，大家在办公室主任的带领下，认真完成分配的评星任务，这让我看见了我们公司的凝聚力和向心力。
踏入新的工作岗位后，经过半年的锻炼，使自己对这份工作有了更多更深的认识。对于工作或者说事业，每个人都有不同的认识和感受，我也一样。对我而言，我通常会从两个角度去把握自己的思想脉络。
首先是心态，套用米卢的一句话态度决定一切。有了正确的态度，才能运用正确的方法，找到正确的方向，进而取得正确的结果。具体而言，我对工作的态度就是选择自己喜爱的，然后为自己的所爱尽自己最大的努力。我一直认为工作不该是一个任务或者负担，应该是一种乐趣，是一种享受，而只有你对它产生兴趣，彻底的爱上它，你才能充分的体会到其中的快乐。我相信我会在对这一业务的努力探索和发现中找到我工作的乐趣，也才能毫无保留的为它尽我最大的力量。
可以说，懂得享受工作，你才懂得如何成功，期间来不得半点勉强。其次，是能力问题，又可以分成专业能力和基本能力。对这一问题的认识我可以用一个简单的例子说明：以一只骆驼来讲，专业能力决定了它能够在沙漠的环境里生存，而基本能力，包括适应度、坚忍度、天性的警觉等，决定了它能在沙漠的环境里生存多久。
具体到人，专业能力决定了你适合于某种工作，基本能力，包括自信力，协作能力，承担责任的能力，冒险精神，以及发展潜力等，将直接决定工作的生命力。一个在事业上成功的人，必是两种能力能够很好地协调发展和运作的人。
在今后的工作中，我会加倍的努力学*专业知识，掌握更多的业务技能，为将来的工作打好坚实的基础。遵章守纪、团结同事、务真求实、乐观上进。
经过半年的时间，我觉得公司目前还有以下几个方面做的还不够到位，有待改善：
1。对员工的培训工作还不够到位，许多员工来公司在对公司和岗位不够熟悉的情况下就上岗，都是边工作边摸索学*的，没有岗前培训、专业技能培训；
2。领导对普通员工的日常工作生活关心不够，很少和员工谈心；
3。日常管理工作不到位。
在新的一年里，我希望和公司共成长，求发展，互助共赢！
半年就这样不知不觉，悄无声息地度过了。虽然时间很短暂，但对我来说所有的经历都是刻骨铭心的，这是我人生当中的第一份工作。这半年里，我在主任的带领下，县联社领导的关心及全体员工的帮助下，虽然没有赫赫显目的业绩和惊天动地地事业，每天坐柜、结账、做传票。但我尽心尽力，忠于职守。在各个方面都有了一定的提高。
记得刚工作时在工作和生活上都有些不适应。刚开始时我连点钱都点不好，扎帐都是主任和其他同事来帮忙完成，让我很感动。在生活上，主任和其他同事也给予了我很大的帮助，让我能全身心的投入到工作当中去，通过一段时间的相处，现在我已经感受到了信合家庭的温暖和浓浓的亲情。
象我们这样没有工作经验的新人，需要通过多做事情来积累经验。特别是现在，工作并不象正式员工那样有明确的工作范围，如果工作态度不够积极就可能没有事情做，所以*时就更需要主动争取多做事，这样才能多积累多提高。
对于农村客户，刚开始工作时，有些不*惯，因为我是白族，而这边主要是藏族和傈僳族，有些业务由于语言不通或是沟通方法不对等原因出现效率不高的情况，慢慢的在工作中摸索，主动询问客户的业务需求，及时解答客户不懂得问题，像对待自己亲人一样对待客户，业务办理效率显著提高，同时也使我更有信心做好本职工作。
虽然我所学的专业是人力资源管理专业，对于柜员业务的操作还是没有优势的，但是在领导和同事们的帮助下很快适应了储蓄、贷款业务，工作一段时间后，感觉做储蓄、贷款等业务工作一定不能单纯依靠熟练度。做每一笔业务都要反复核对，要像对待新业务的态度一样对待，认真、细心，要随时保持警觉性。
通过这一段时间的学*和生活，我对我的工作有了一定的认识：（一）作为一名信合人要始终保持着良好的工作状态，时刻以一名合格的信合员工的标准严格要求自己。立足本职工作，潜心钻研业务技能，使自己能在*凡的岗位上默默地奉献着，为信合事业发出一份光，一份热。作为一线员工，更应该将强自己的业务技能水*，这样才能在工作中得心应手，更好的为广大客户提供方便、快捷、准确的服务。以“客户满意，业务发展”为目标，搞好服务，坚持做好“微笑服务”，耐心细致的解答客户的问题，遇到不讲理的客户，也要试着去包容和理解；做到来有迎声，问有答声，走有送声，让每一个顾客高兴而来满意而归。（二）积极参加政治理论学*和业务知识学*，能自觉遵守法律法规和单位的各项规章制度，同时刻苦钻研业务知识，不断提高自己的工作技能，忠于职守，尽力而为的。
半年的学*收获很多，但是自身还是存在一些问题：一是学*不够。当前，以信息技术为基础的新经济蓬勃发展，新情况新问题层出不穷，新知识新科学不断问世。面对严峻的挑战，缺乏学*的紧迫感和自觉性。理论基础、专业知识、文化水*、工作方法等不能适应新的要求。二是在工作较累的时候，有过松弛思想，这是自己政治素质不高，也是世界观、人生观、价值观解决不好的表现。针对以上问题，今后的努力方向是：一是加强理论学*，进一步提高自身素质。转变工作作风，努力克服自己的消极情绪，提高工作质量和效率，积极配合领导和同事把工作做得更好。
以上是我参加工作半年以来的.工作心得体会，对于不足之处还希望领导给予批评和指正。很幸运能够成为信合大家庭的一员，在这半年时间里我感受到了信合大家庭的温暖，在以后的工作中，我会加紧学*，更好的充实自己，以饱满的精神状态来迎接新时期的挑战，为信合事业的发展贡献自己绵薄之力。
一、转变了社区的服务供给方式
1、社会工作更加强调以人为中心，注重多资源多政策的结合帮扶。传统的社区服务更多的是分部门和类别为社区居民供给服务，如社会救助和社会保障就属于两个不同的部门，而服务对象到社会救助员那里寻求帮助，一般情况下，社会救助员只会告知其办理社会救助政策的相关事宜，并不会告知其社会保障相关政策。而如果作为一个个案，社工会以服务对象和服务对象的家庭为中心，为其寻找各项政策和资源，促进其改变。
2、社区社会工作服务与传统社区服务指标的差异决定了其优势。社区社会工作服务的服务指标是每年做多少个案、多少小组活动、多少社区活动。遭遇那种处于政策临界点的和能力缺乏享受政策有困难的服务对象，传统社区工作者更加倾向于“多一事不如少一事”，因为其待遇并不和办理了多少笔业务有关系，而和已办理了的业务没有犯错，是否符合规范，是否扣分有关系。而社区社会工作的服务指标是，一年做多少个案，只要社工觉得有服务必要的，不管服务对象是否处理政策临界点还是能力缺乏，社工都会经努力，让服务对象享受到相关政策。
二、加强了社区工作者队伍建设
1、让社区工作者更具人文关怀。社会工作的专业伦理强调对服务对象的，帮助服务对象解决问题;尊重服务对象的自决权;尊重服务对象知情同意的权利;在自己能力范围内提供服务;妥善处理工作过程中可能发生的利益冲突;尊重服务对象的隐私权并加以保密;谨慎对待与服务对象的肢体接触;确保服务中断后的持续服务;遵循服务终止的原则等。这一系列的专业伦理决定了社区工作者对服务对象要更具人文情怀。
2、提供了其他的上升通道，传统的社区工作者的上升通道为行政上升通道，从副主任到主任，再从主任到公务员，这条路径非常激烈。而社会工作为社区工作者提供了另外一条专业上升通道：即专职社工到助理督导，再从助理督导到督导。这样一条专业路径激励了社区工作者队伍的积极性，为整个社区工作者的专业化、职业化打下了坚实的基础。
三、强化了社区自治的功能
1、要完成社会工作的服务指标决定了必须调动社区居民的力量。目前，xx区的社区社会工作服务的指标不仅包含了个案、小组、社区，更加重要的是还有志愿者的注册、社区骨干和社区领袖的挖掘，社区社会组织的培育，要完成这些指标，必然要调动社区居民的力量，让更多的社区居民进行社区参与，从而达到社区自治的目标。
2、社会工作服务项目本身的目的也是为了达到社区自治的目标。社区专职社工开展社区社会工作服务的最主要的目的是根据社区需求和社区特点，以社区为服务对象，促进社区发展，而这与社区自治的理念不谋而合。所以不管开展社区融入社会工作服务项目还是社区支持系统构
20xx年5月份我参加了在松江区西林成校举办的社会工作者培训班，经过这次培训，我对社会工作、社会工作方法、社会工作价值观等都有了深刻的认识，下面我简单谈谈几点。
社会工作是一个性质明确又处于发展中的专业和社会服务，我对社会工作的多种理解科学的助人方法，是助人活动，是一种艺术，是一个专业。现代社会工作的本质特征：秉承利他助人的价值观，综合运用社会工作专业知识和方法，为有需要的个人、家庭、群体、机构和社区提供专业社会服务，帮助其舒缓、解决和预防社会问题、恢复和发展社会功能、促进社会公*正义的职业活动。
在学*过程中我感受最多的是老师将学*的内容进行了梳理，系统的将知识分块整理后传授给我们。例如根据介入方法分为小组和个案两个专题，又根据服务对象分专题讨论。这种专题式的授课模式让我们更专注于各个不同领域呈现出来的问题及针对的技巧，在归纳与分析中加深了对不同技巧的认识和运用，可谓是温故。同时，在课堂上通过分小组讨论让同学积极表达自己的看法与观念，是让同学们积极投身到知识创新与分享上来的一种良好方式，既活跃了课堂的气氛又增加了与老师的互动，可谓是知新、一举多得。我本人非常喜欢课堂上这种讨论的环节，觉得在讨论过程中表达自己观点的同时能听取其他人的观念和思想是互相促进与提升的一种良好方式，并且在展示小组成果时展示的是智慧也是分享的喜悦。
社会工作者并不是一开始头脑中假设的简单的助人行为，通过学*我了解到，社会工作者的专业知识和职业能力分为三部分：一是价值理念。与其他社会学科不同，社会工作是一个以价值为本的专业，价值是社会工作专业的灵魂。社会工作价值是指社会工作对社会工作者在专业实践活动中所表现出来的价值倾向的要求和规定。作为一个专业的社会工作者，应具备*等、尊重、民主、接纳、诚信、助人自助、自决等专业价值理念。二是知识体系。社会工作者除应具备社会工作专业知识外，还应具备心理学、社会学、政治学、管理学、学、法学等多学科综合知识，应熟悉与社会工作业务相关的法律、法规、政策知识。三是实务能力。社会工作者应熟练运用个案工作、小组工作、社区工作、社会行政管理等社会工作方法，协助服务对象解决问题，克服困难，挖掘潜能，恢复和发展社会功能。社会工作者在从事社会服务过程中，应能够与各类服务建立专业关系，对服务对象的问题做出预估，制定服务计划和服务协议，能够独立接案、结案和提供跟进服务，能够对提供的专业服务质量和效果进行评估，能够制定科学合理的工作方案和发展规划，整合、运用相关社会服务资源，拓展服务领域，影响社会政策。
时间过得很快，这次社会工作者培训已结束。在这次培训中，我认真听取了精彩而又有现实意义的课程，虽然培训中的课程并不一定与*日工作有直接关系，但社区工作分工不分家，掌握各个条块相关政策、情况是每位社会工作人员都应该做到的。
新世纪的社工应该以创新的理念在社区这个基层岗位发挥自己应有的作用，而作为年轻一代的社工，我们要把理论与实践结合起来，在日常工作中脚踏实地，勇挑重担，努力提高服务对象的本领和水*，为基层建设做出贡献！
——半年工作心得体会通用十篇
三年的房地产销售经历让我体会到不一样的人生，特别是在翠竹家园项目部，严格、严谨的管理下的洗礼也造就了我稳重踏实的工作作风。回首过去一步步的脚印，在此我总结了几点与大家分享
1、“坚持到底就是胜利”坚持不懈，不轻易放弃就能一步步走向成功，虽然不知道几时能成功，但能肯定的是我们正离目标越来越*。有了顽强的精神，于是事半功倍。持续的工作，难免会令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困难的时候，再坚持一下也就过去了;同样在销售中客人提出各种各样的异议，放弃对客户解释的机会，客户就流失了;而再坚持一下、说服一下也就成交了。往往希望就在于多打一个电话，多一次沟通。同时坚持不懈的学*房地产专业相关知识，让自己过硬的专业素养从心地打动客户。
2、学会聆听，把握时机。不做作，以诚相待，客户分辩的出真心假意。得到客户信任，客户听你的，反之，你所说的一切，都将起到反效果。了解客户需求。第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解，否则，所说的一切都是白费时间。推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势，做到对客户的所有问题都有合理解释，但对于明显硬伤，则不要强词夺理，任何东西没有完美的，要使客户了解，如果你看到了完美的，那必定存在谎言。
3.销售技巧最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。销售工作就是与人打交道，需要专业的沟通技巧，这使销售成为充满挑战性的工作。对待客户要一视同仁，不能嫌贫爱富，不分等级的去认真对待每一位客户，我们的热情接待使他对我们的楼盘也充满了好感，那么我们的目的也就达到了。
4.和客户交流的时候不要自己滔滔不绝的说话，好的销售人员必然是个好听众，通过聆听来了解客户的需求，是必要条件;同时也应该是个心理学家，通过客户的言行举止来判断他们内心的想法，是重要条件;更应该是个谈判专家，在综合了各方面的因素后，要看准时机，一针见血的，点中要害，这是成交的关键因素。
5.机会是留给有准备的人：在接待客户的时候，我们的个人主观判断不要过于强烈，像“一看这个客户就知道不会买房”“这客户太刁，没诚意”等主观意识太强，导致一些客户流失，对一些意向客户沟通的不够好，使得这些客户到别的楼盘成交，对客户不够耐心，沟通的不够好，对客户没有及时的追踪导致失去客户等等。还是那句老话，机会只留给有准备的人。
6.做好客户的登记，及进行回访跟踪。记住客户的姓名。可能客户比较多，不一定能够记得所有的客户姓名，但是，如果在你的客户第二次来到现场的时候，你能够立刻报出他的姓名，客户会觉得你很重视他，也能表现出你的专业态度。不妨去强化记忆一下，实际上在每次接待完客户以后多想想接待过程，再加上*时的回访工作，你是可以记得的，至少是他的姓氏!
7.常约客户过来看看房，了解我们的楼盘。针对客户的一些要求，为客户选择几个房型，使客户的选择性大一些。多从客户的角度想问题，这样可以针对性的进行化解，为客户提供最适合他的房子，让客户觉得你是真的为他着想，可以放心的购房。
8.提高自己的业务水*，加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的问题就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的信任自己，这样对我们的楼盘也更有信心。客户向你咨询楼盘特点、户型、价格等等的时候，一问三不知，客户就根本不会买你推荐的楼盘。
9.运用销售技巧。对待意向客户，他犹豫不决，这样同事之间可以互相制造购买氛围，适当的逼客户尽快下定。凡事心急人不急沉着应战也许客户就要成交了，但是由于一些小小的原因，会让他迟迟不肯签约，这个时候是千万不能着急的，因为你表现出越急躁的态度，客户越是表示怀疑。你可以很亲切地问一下客户还有什么需要解决的问题，然后再细心地和他沟通，直到最后签约。当然，在解释的时候，所要表现出来的态度就是沉着，冷静，并且没有太过于期待客户能够成交。
10.维系一种良好的关系，多为客户着想一下也是一种销售技巧，这样的话，你们可以成为朋友，他的亲朋好友都可能是你的下个客户。要让客户感到你是他们的朋友，是他们的购房顾问，是他们最愿意与之交谈的人。顾客往往是因为喜欢你而喜欢你介绍的东西。获得销售成功最首要的`条件还是自信。要建立自信心，必须把握住以下几个关键问题：一是丰富的房地产专业知识，对自己销售的楼盘了如指掌，熟记于胸;二是反复的演练，只有将对客户的销售演示达到无懈可击，哪些话该说，哪些话不该说，有些话说到什么分寸，哪些要重点介绍，哪些要一般介绍，这都要事先准备好;三是售楼经验，只有经过持久的不懈努力，具有真诚的敬业精神，善于在实践中归纳和总结，比别人多一份思考，才能获得成功必备的技能
11.这次没成功，立即约好下次见面的日期。我们的销售并不能够做到百发百中，每次新客户过来都能成交。毕竟现在的经济形势是不会出现这样好的结局的。假设这次没有能够现场定房成功，那么在客户要离开的时候，不妨试着与他约定下次来现场的日期，这样你可以更加了解客户的需求，也可以帮助你确定客户的意向程度。
12.承诺不能如期做到, 在营销行业有一句话：“80%的客户是建立在20%老客户的基础上”。房地产销售亦是如此，作为商品房产品，老客户的推动作用更是不容忽视。而想使老客户能带动销售，除了产品自身品质过硬吸引客户之外，还需要很好的口碑宣传和整个开发公司在老百姓心目中的形象。
13.保持良好的心态。每个人都有过状态不好的时候，积极、乐观的销售员会将此归结为个人能力较差，整理、经验的不完善，把此时作为必经的磨练的过程，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观的销售员则怪罪于机遇和时运，总是抱怨，等待与放弃!龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。如果领先靠的是机会，运气总有用尽的一天。所以一直以来我坚持着做好自己能做好的事，一步一个脚印踏踏实实的坚定的向着我的目标前行。
14.售楼人员要有正确的判断力，要能找出你要服务的客户。通常的做法是，可以对客户做一下评估，确保他们是可以做出购买决策的人。
15.销售人员给客户第一印象至关重要，所以台湾的房地产销售公司老板允许自己的销售人员在上班时间去理发店也就不足为奇了。真正的专业售楼人员对说什么把握得极准，而且能够吸引客户听下去。是客户感觉到你非常真诚，而不是夸夸其谈，如果能做到这一点，你就成功了一半。所以，作为售楼人员，要锻炼出这种本领，成功地推销自己。
16.目前，很多商品房延迟交房，施工质量问题投诉日益增多，如果你的开发商很有实力且守信誉，这方面做得比较好，那么就套十分自豪地向客户推销你的开发商，这样，可以让客户感到更安心，更可靠，更踏实，也会使公司的形象牢牢地记在他的脑海里。
17.售楼人员要满怀热情和激情地推销，因为真诚和热情是很容易感染人的，千万不要让客户认为你是在泛泛而谈。你至少可以找一个绝妙的理由，并说服他考虑购买，可以说“这是开盘价，过两天就要涨价了”、“只优惠十套”，说话要简洁，并机智地加以运用，不要让客户认为你是在下套让他去钻，不然的话，潜在客户不会认真考虑你所说的话，如果客户可以考虑的话，你就可以带他参观样板房或现场介绍了。
18.聪明的售楼人员会做一个开场白，大略讲解一下，然后再正式介绍。当客户觉得能了解新鲜有趣的信息时，就会愿意花时间去听，给客户详尽的信息，突出楼盘的优点和独到之处，做个好的演员，背好台词，设计你的一举一动，包括客户一进售楼处讲些什么，在参观样板房的路上讲些什么，现场讲些什么等等。一切努力都只为一个目标：向客户推销你的楼盘。
19.客户买房不仅仅是满足基本居住功能的需要，是因为他还看到了除此之外附带的高附加值。你在向客户介绍你的楼盘时，就应该清晰无误地告诉客户，楼盘超值超在什么地方，因此，你得掌握将价值或超值的概念融入你的楼盘介绍中。
20.要想让客户现在就购买你的楼盘，就必须熟练地运用销售技巧——制造紧迫感。紧迫感来自两个因素：现在买的理由以及投资回报。要制造紧迫感，首先应让客户想要你的东西，否则就不可能有紧迫感。
21.你无法成功将产品推销给每个人，但肯定能、也应该能让每个人都明了你的销售建议。这时，你应相干客户再次陈述楼盘的优点，高附加值以及优惠条件。另外，还要说一下发展商是如何的可靠和稳定，以及相应的实力，一展你的本领，才干和学识，言简意赅地说明购买程序和有关交易条款注意事项等。
22.成交是你精心运筹、周密安排、专业推销、辛勤努力的必然结果。当客户已来看过几次，足以让他做出明知购买决策时，随时都可能拍板成交。此刻，就是决定“买”还是“不买”的时候了，如果你使客户信服了，并成功地运用上述要素，成交的可能性就有80%了。
总之，我在工作中所经历的酸、甜、苦、辣也将成为我日后工作中的宝贵经验。应该说这一年付出了不少，也收获了很多，我自己感到成长了，也逐渐成熟了。我不敢说自己的工作做得十全十美，但我认为：前面的路，不管是一马*川还是艰难险阻，只要顽强地走过去，就会获得宝贵的经验。也正因为如此，我在实践中不断摸索、总结、得出经验，相信这些经验，终将成为我一生宝贵的财富。
xx年即将过去，转眼间又要进入新的一年——xx年，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年。在这将*一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，三年的房地产销售经历让我体会到不一样的人生临*年终，掐指一算，我到公司已经有三年的时间。回想刚进公司的时候就仿佛还是在昨天发生的事情。三年的时间看到许多同事都进进出出，以前熟悉的面孔都换上了新的面孔，公司在不断的发展，不断的壮大，而我在这三年也是一年跟一年不一样。我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。以下是我在xx年的工作总结汇报
xx年10月，公司的另一个楼盘----盛世蓝庭如期进驻，我被调至盛世蓝庭项目部。经过这三个项目的洗礼，也让我从中学到了很多，各方面都有所提高。新的项目，新的起点，我把公司领导交给我的每一项工作都当作是个人工作经验积累的宝贵机会，圆满地完成工作任务是我唯一的目标。
在xx年度本项目部的销售额并不理想。上半年楼市畅销，楼价也持续飚升，但下半年由于**的各项政策陆续出台和银行收紧放贷要求，令整个楼市急剧降温，使得销售工作艰难重重，也是我从事本行以来最为严峻的一段时期。而本案做为地理位置优越纯住宅定位，同做为一种投资型住房，在宏观金融政策冲击下，使得同期的销售业绩大大的萎缩。
在过去一年中的销售工作主要是以本项目的住宅为主，通过前期对当地房地产市场、居民消费*惯、接受房价情况等深入了解，并结合本项目自身优势，制定出一套适用于本项目的可行性营销方案。并通过公司全体同仁的共同努力，从正式进驻本案起直至本月，本项目为尾盘销售，同时销售难度较大，不会象刚开盘的项目一样大量销售，客户来访问量太少，从进驻到今年12月下旬有记载的客户访问记录有400组来电20共完成销售金额2157856元基本上完成公司预定的指标。
从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的`失败。在目前的市场上，竞争楼盘太多，地理位置与价格不同，这对于本项目部造成一定的压力。与之前公司预期的销售目标尚有一段距离，通过后期整理分析，主要有以下几个方面造成了现场的销售不畅
本项目之前的一些琐事也是导致产品进入淡季区很淡的一大因素。房产市场的不稳定因素，户型设计过大或不合理，价钱偏高，很多人也采取了隔暗观火。每一阶段都能对现场销售起到一个促进的作用，但事实与计划还有一定的差距，原计划三个月内开好水电开户都向后延迟了若干个月，因此，无形当中对现场销售也造成了一定的影响，楼盘自身因素由于受到规划的影响，本项目在同等住宅小区相比还存在一些差距，如楼间距小、无小区环境、水压、水电开户、楼梯、贷款问题等等。特别是贷款问题，在同等条件下，贷款客户在选择我们楼盘时要比购买其他小区的住房首付比例高出10%，同期存款利率也将提高许多。因此，在无形当中也增加购房者的资金压力。
不过由于受到整体环境的影响，原先公司预定的价格体系与现市场行情相比较已有了很大的变化，目前单从单价上看我们的价格似乎还有一定优势，无形中为楼盘的销售起到了促进的作用。
有待改进的几个方面工作没有一个明确的目标和详细的计划，没有养成一个写工作总结和计划的*惯，销售工作处于放任自流的状态，从而经发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等种不良的后果。
工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。
在销售旺季时，成交额比之前低，没有做好带头作用，在销售困境中没有表现自已销售能力的一面。有些工作情况没有第一时间汇报上级，造成一定的麻烦。
沟通不够深入。我们在与客户沟通的过程中，不能把我们的楼盘的信息直接传达到客户，了解客户的真正想法和意图。
在客观总结成绩和经验的同时，我也清醒地认识到，我们的工作中还存在许多问题和不足，主要是业务水*待未提高和各项规章制度的贯彻执行力度不够。
我们应该勇于发现问题，总结问题这样可以提高我们的综合素质，在工作中就能发现问题总结并能提出自己的看法和建议，这样业务能力就能提高到一个新的档次。
加强学*，运用到实际工作中。本着回顾过去，总结经验，找处不足，丰富自己。
在此段期间很感谢公司领导的体谅和教导，总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他同事学*，取长补短，在以后的工作中，我会及时加以改正，取的更好的业绩。
时光飞逝，不知不觉已经过去半年，在这过去的半年里，我在公司领导和同事的关心帮助下，顺利的完成了本职工作，现对上半年工作做一个总结。
一、前台接待方面
前台接待是客服部的服务窗口，保持信息渠道畅通，监督区域管理、调度和协调各部门工作，是前台接待的主要职责。接待人员是展现公司形象的第一人，一言一行都代表着公司，是联系小区住户的窗口。
通过这些*凡的日常工作，使我的工作水*有了明显的提高，受到了小区业主及领导的一致好评，也塑造了我们物业人的新形象。
二、档案管理方面
档案是在物业管理中直接形成的文件材料，严格按照档案管理规定对业主资料、各部门档案、报修单、工作联络函、放行条等资料进行较彻底的分类整理，做到目录清晰，检索方便，各栋住户资料进行盒装化、各部门档案进行袋装化管理，按期、细致的整理完成。实现规范化管理，同时制定完善资料的保密制度。定期检查档案情况，改动或缺少及时完善。上半年共接到各类报修共64宗，办理放行条42张，工作联络函10张。
三、各项费用的收缴工作
鉴于物业管理是一个高投资、高成本、低回报的服务行业。要确保工作持续正常进行，
必须做好各项费用的收缴工作，并保证按时足额收缴。上半年共收取物业服务费用79212元；
私家花园养护费50386元；光纤使用费xx元；预存水费1740元；有线电视初装费450元；燃气初装费3300元。
四、经验与收获
半年来，通过努力学*和不断积累，思想认识上还是工作能力上都有了较大的进步，已具备了客服中心工作经验，能够比较从容地处理日常工作中出现的各类问题，在组织管理能力、综合分析能力、协调办事能力和文字言语表达能力等方面，经过半年的.锻炼都有了很大的提高，保证了本岗位各项工作的正常运行，能够以正确的态度对待各项工作任务，热爱本职工作，认真努力贯彻到实际工作中去。积极提高自身各项业务素质，争取工作的主动性，具备较强的专业心、责任心，努力提高工作效率和工作质量。
五、下半年工作计划
1、加强业务知识的学*提高，创新工作方法，提高工作效益。
2、进一步加强客服中心的日常管理工作，明确任务，做到严谨有序。
3、结合实际情况，多从细节考虑，紧跟领导意图，协调好内外部关系，多为领导分忧解难。
半年工作心得体会范文
篇1半年工作心得体会
时光荏苒，水月如梭，不知不觉之间，又到了辞旧迎新的日子，回顾到新单位工作的这半年时间，我不觉有许多感慨
一、 把握机遇，重塑人生起点
20xx年x月，接到组织通知，我知道自己将会转行到新的工作岗位。即将面临新的工作环境，我不觉有些许忐忑。我明白隔行如隔山的道理，可我又不愿意放弃这一难得的人生际遇，怀着复杂的心情，自我鼓励着，我决定把握机遇，重塑我的人生起点。
二、 加强学*，转变角色
到了新的单位，领导安排我暂时负责办公室工作。这对性格外向、又大大咧咧的我是一个严峻的考验。但我明白，这是领导对我的关心照顾，为了不辜负领导对我的信任。我主动团结管理处的兄弟姐妹，积极系那个有经验的同志学*，还到网上去查阅自己所在岗位的职责和工作方法。通过学*，我明确了自己的工作职责。强化了自己的服务意识，改掉了自己办事不够细心、懒散、拖拉的不良*惯。但我明白，自己的专业知识还是一片空白，一些专业术语、词汇还非常欠缺。而办公室工作作为综合协调部门，对个人能力要求很高，对文字的严谨性要求很强。在今后的工作中，我将不断加强政治、理论学*。主动积累工作经验。想领导所想，急领导所急，尽快转变角色，全身心投入工作。
三、 今后工作方向
总体来说，我感觉从校园走进园林，不仅仅是环境的变化，更是
角色的转变，在今后的工作中，我将始终贯彻终身学*的理念，不断更新自身的知识体系，不断总结工作中的不足。创新工作方法，继续团结管理处的全体成员，齐心协力为生态园的建设、管理工作尽献自己的力量。
篇2半年工作心得体会
时间过的很快，我进技术中心工作整整一年了，写这个半年工作心得的时候，我把去年的年底总结又拿出来看了下，去年的半年里，我发现我几乎没什么具体的事可做，而刚过去的这个半年，从机焦厂事务及生产数据统计、成本核算表统计、专家委员会、科研项目，还有一些不定时的工作，让我觉得很充实。从没什么具体的事可做到工作充实，我有几点体会。
一 工作一定要积极主动
不要等工作来找你，自己要积极主动的去工作，接触工作越多，从中学到的东西也就越多，而且学的比专门看书也快，有些也是从书上学不到的知识。
二 多思考，多总结
这半年里每周总结，每月总结，这半年里比我历年写的总结还多。说实话刚开始的时候，我对每周每月的总结有点排斥，每天都是那些事有什么可说可写的，觉得挺浪费时间，而且刚开始的时候抱着应付的心态，总要在写总结的时候想想我这周做了些啥，一总结才发现好像也没做多少事情。但经过一段时间的每周总结之后，慢慢的，我就形成了*惯，事情做得怎么样，还有什么不足的'地方，下周又应该做些什么，怎么做。现在工作起来不管是工作思路呀，工作方法呀，都有很大的提高。而且，在汇报的过程中，主任对我的工作内容、工作方法的点评，以及对我没有考虑到问题进行补充，对我改进工作的方法方式、思考问题的方式，起到了很大帮助，让我提高很快。
三 注重细节，少犯错误，提高效率
注重细节，这是工作作风的问题。在这一点上主任对我影响很大，拿一个最简单的例子来说，写通知，刚开始写完后拿给主任看，回来后从头到尾的是圈圈点点，错字甚至是标点符号都被改了过来，看到这些我很惭愧，能力先不说，错字这种低级错误也犯，实在不应该，而且来回改，时间也耽搁不少。如果我更认真些，多注意一些看似无关紧要的问题，完全可以避免这些低级错误。从那以后我就下决心，以没有圈圈点点为目标，以一次性通过为目标。虽然目标还没有完全实现，但是现在至少圈圈点点数量减少了，返工次数少了，工作效率提高了。通过这种刻意的锻炼，个人感觉我在工作作风上比以前更加注意细节，更严谨、细致了。
四 用心做事，善于积累
能力有限、努力无限。俗话说功夫不怕有心人、笨鸟先飞，一件事情有能力的人也许只需要一个小时就能处理好，而我可能需要两个小时甚至更多的时间，但我认为只要认真去对待工作中的每件事情，踏踏实实用心去做，通过不断的积累经验，最终我也可以在一个小时内完成。从这个意义上讲，努力比能力更重要，能力是努力的积累，积累是能力的基础，能力来源于积累，要学会积累，只有长期不懈地努力才能积累起很强的工作能力。所以，要认真地对待自己的工作，用心去做，善于积累，从中学*，得到收获。
总的说来，在这半年里，我的工作态度、工作做风和工作方式得到了很大提高。在以后的工作中，我会继续在这三方面下功夫，俗话说三人行必有我师，我要以每位同事的优点为榜样，以主任为榜样，以积极的工作态度、严谨细致的工作作风，认真对待每件事情，不断积累，努力提高自身能力，做好我的本职工作，为技术中心做贡献。
20xx年弹指间已过半年。总结我这半年来的工作，只能说是忙碌而充实。半年来在领导的指导、关心下，在同事们的帮助和亲切配合下，我的工作取得了一定进步，为了总结经验，吸取教训，更好地前行，现将我这半年的工作总结如下：
一、端正态度，热爱本职工作
态度决定一切，不能用正确的态度对待工作，就不能在工作中尽职尽责。既然改变不了环境，那就改变自己，尽到自己本份，尽力完成应该做的事情。
只有热爱自己的本职工作，才能把工作做好，最重要的是保持一种积极的`态度，本着对工作积极、认真、负责的态度，踏实的干好本职工作。
二、培养团队意识，端正合作态度
在工作中，每个人都有自己的长处和优点。培养自己的团队意识和合作态度，互相协作，互补不足。工作才能更顺利的进行。仅靠个人的力量是不够得，我们所处的环境就需要大家心往一处想，劲往一处使，不计较个人得失，这样才能把工作圆满完成。
三、存在不足
工作有成绩，也存在不足。主要是加强业务知识学*和克服自身的缺点，今后要认真总结经验，克服不足，把工作干好。
（一）、强化自制力。
工作中无论你做什么事，都要对自己的工作负责，要加强自我克制和容忍，加强团队意识，理智的处理问题，不给大家和谈对造成麻烦，培养大局意识
（二）、加强沟通。
同事之间要坦诚、宽容、沟通和信任。我能做到坦诚、宽容和信任，就欠缺沟通，有效沟通可以消除误会，增进了解融洽关系，保证工作质量，提高工作效率，工作中有些问题往往就是因为没有及时沟通引起的，以后工作中要与领导与同事加强沟通。
（三）、加强自身学*，提高自身素质。
积累工作经验，改进工作方法，向周围同志学*，注重别人优点，学*他们处理问题的方法，查找不足，提高自己。
最后还是感谢，感谢领导和同事的支持和帮助，我深知自己还存在很多缺点和不足，工作方式不够成熟，业务知识不够全面等等，在今后的工作中，我要积累经验教训，努力克服缺点，在工作中磨练自己，尽职尽责的做好各项工作！
时间就如同流沙一般，你越是想握紧它，它反而流逝的更快，在医院的这半年工作中，我是深有体会，我越是想珍惜时间，在工作当中多学点东西，多累积点工作经验，时间就过的越快，不知不觉间，半年的时间就结束了。这半年我也不是没有任何收获的，跟其他护士相比起来，我的工作进展还是非常的顺利的，这主要还是跟个人的工作心态相关，在这半年的工作中，我也是对护士这份工作有了自己的一些心得体会。
一、保持良好的工作心态
作为医院的护士，我们的工作任务一点也不会比医院内的那些医生主任少，甚至有可能会多上很多，我们不仅要配药，巡查病房，给患者打针换药，还要配合医生的工作，跟患者家属进行沟通等等，这无疑会让自己感到十分的辛苦，但是自己的工作心态千万不能发生任何的变化，自己的工作目标也万万不能有所动摇。保持良好的工作心态是作为一个护士必备的要素之一，只有这样才不会影响到工作，把工作上的`那些压力都转换成动力，你就会觉得自己会轻松很多，热爱自己的职业，护士是一定要做到爱岗敬业的。
二、清楚的认识到自己的定位
护士可是整个医院的根基，员工最多的岗位，护士的工作效率是会直接影响到整个医院的，千万不要觉得自己可有可无。首先护士是跟患者接触最多的人，他们来医院看病，从最开始的拿病历本、就诊、打针、拿药、汇报自己的身体情况，再到后面的办理住院手续、寻求护士帮助，无论是哪个环节都是需要护士的，不然护士们也不会被患者们称为“白衣天使”了。我在工作的时候，就有很多的护士同事觉得自己在这个岗位有点屈才了，但是你不先证明自己能够把护士的工作做好，你又有什么资格说自己工作能力强。
三、多学，多看，多听
不要以为护士的工作，是有多么的简单，通俗易懂，只要有点护理基础的就可以胜任，这份工作并不是你想象的那么轻松和容易。无论是病情速记、穿刺入针，还是抢救急救的工作都是非常的需要专业知识打底，丰富的工作经验融入的，所以只要身在护士岗位，我们就应该多学东西，保证自己在工作中不会有任何一点失误，护士长就是很好的学*目标。她在为患者进行护理急救的时候，自己要多看，这可就是呈现在眼前的标准案例，护士长的教诲要多听，如果她没有过人的能力，已经丰富的工作经验，她也不会成为护士长。护士长的工作经验还是得多听，这样才能让自己有扎实的基础，自己在实施的时候，犯错率也会大大的降低。
从20xx年10月到社区从事计划生育工作以来，我努力工作，虚心向老同学*，在我们社区主任的指导带领下，认真贯彻落实“四知四清四掌握”的工作机制，积极探索完**口和计划生育工作的新思路、新途径，坚持“以人为本，服务为重，民以为先”的工作理念，按照管理上档次，服务上台阶，整体上水*的工作思路开展社区工作。现将这两月的工作总结如下：
一、做好基础工作
刚来时，由于对社区工作不熟，未被安排具体岗位。先要对社区基本工工作有初步的认识和了解，要做好“四知死清四掌握”的各项工作，这也是每个社区工作人员的基本职务要求。为了能完成这份基本工作，我曾多次进行入户走访了解，终于在一个月之后，对社区居民入户率，走访率达到了100%。负责区域：圣果名苑石榴园七号楼三单元----十号楼。共有210户，空房10户。期间还协助同事工作：10月18日协助综治上路执勤;10月22日协助综治，建设派出所进行大清查活动。
二、做好计划生育工作
10月底被安排懂到计划生育的工作岗位，主要负责PIS系统录入和每月报表的工作。认真学*计划生育各工作*台管理系统，掌握操作技能，对社区迁移人口，出生人口，新婚人口，现孕人口，已婚育龄妇女采取的措施服务等信息完整无误输入电脑，并做好增减变更。同时也做好常住人口出生台账，流动人口出生台账等。
三、做好计生服务宣传工作
社区加大以“人口和计划生育”为主要内容的.计划生育宣传力度，开展了多样式的宣传活动。例如10月28日是男性健康日，为了进一步在广大居民群众中宣传计划生育政策法规和生殖健康知识，在圣果名苑正门设点发放宣传资料。
通过这两月的努力学*，使我对社区工作有更深的了解，特别是计生工作，20xx年即将过去，明年我将继续按照上级具体指示，深入细致做好计划生育工作，重点是PIS系统录入和报表。当然在工作中我也有很多不足：对理论和业务知识不熟练，还应当加强学*与实践;入户走访还不够，居民还不太认识，所以要加大入户频率。希望在今后的工作中，通过自身不断努力学*，使我能将社区工作干得游刃有余，得心应手。
半年工作心得体会(精选5篇)
我们得到了一些心得体会以后，写心得体会是一个不错的选择，就能通过总结，不断地丰富我们的思想。那么心得体会到底应该怎么写呢?下面是小编带来的五篇半年工作心得体会，希望大家喜欢!
半年工作心得体会篇1
时间不知不觉走过了六个月，2020年也已经过去了一半了。在这半年来，我作为___公司的员工，在工作中努力的拼搏，在领导的指点下不断的学*!已经在工作中有了许多显著的进步!这些，都是多亏了有领导和前辈们的指点。当然，在自己的努力工作实践中，这些经验也真正的化作了自己的能力，慢慢的融入了我的工作。
半年的工作下来，工作或多或少的出现了一些改变，也给我造成过困扰，但也最终得以克服，并且在努力下，这些最终都是进步的经验!现在，我总结这半年来的'心得如下：
一、工作的体会
这段时间来，工作确实变的越来越忙碌，随着公司的发展，我们的工作也在不断的改进。很多的过去熟悉的事情都需要改进，需要变化。刚开始的时候，自己确实感到不熟悉，感到不适应。这让工作也同样受到了不少的影响!
我也在这段时间中认识到，生活是不断变化的，工作也是不断变化的。自己必须去适应这份变化，必须在工作中努力的突破和改变自己。而这半年的工作中，我确实有了不少的改变。
这段时间，我学*了很多，有新业务的相关经验，也有对新客户群体的认识。在工作中还和前辈们学*了不少。这都给我带来了不少的改变。
二、个人的成长体会
在这几个月中，随着工作的变化，我需要学*的事情也在不断的增加。这期间，我接受了不少的培训，也在新的工作任务中成长了不少。这些不仅仅让我在知识上有了不少的进步，也大大的扩宽了我对工作的了解。让我知道自己该怎么去前进。
之后，我还积极的利用细碎的空闲时间，去了解了工作相关的知识，这再次丰富了我对工作的知识了解。在工作中慢慢的实践体会后，工作也变的更加的出色!
三、个人的不足的体会
六个月的工作，除了自己的成长，我对自己的不足也是深有体会。在工作中的马虎、散漫，甚至因为这些导致在自己的工作任务中引起更多的麻烦。这些，都让我深深的反思。在工作中的失败，让我更深刻的体会到工作的重要性，体会到自己面对工作该带着怎样的心态去面对!为此，今后的我会更加的努力，让自己不断的成长，不断地纠正自己的问题，让未来的我更加的出色!
半年工作心得体会篇2
忙忙碌碌间，我们即将走过充满感动和坚强的__年。对我个人而言，这是收获颇丰的一年。
这一年中我和大家一样都经历着感动、告别、收获、感激和努力，不论是生活还是工作都让我重新审视了自己以往做人做事的态度和方式，得到了成长。尤其是参加工作后，在领导和同事们的支持和帮助下，各方面所得到的`锻炼都使我受益匪浅。在此，我须真诚的向各位领导和同事表达我深深的谢意，感谢大家在这段时间给予我的足够宽容、鼓励和帮助。下面就我参加工作以来的思想和工作学*进行以下三方面的简要回顾和总结。
一、思想意识的转变与提升
刚刚走出校园的我，没有任何的工作经验，走上工作岗位初始也未参加过专业的培训，很多专业知识对我来说虽然极具吸引力，但还是非常陌生，和其他同事相比自知存在着太大的差距。而我也知道自己的最大缺点之一就是急躁粗心，很多事情太急于完成就导致了不少的错误。再加上虽然同在生产部，但是很多事情我却心有余而力不足。所以随着这些担心，初来时的兴奋逐渐被压力所取代，心里也总是倍感愧疚和自责。这在通过大家的帮助和自己的学*，逐渐进入工作状态后，不安与紧张慢慢得到了*复，自己也有了自信和做好工作的决心。
二、工作学*的回顾与总结
初入厂时老员工对我们进行的一系列安全教育和培训都给我留下了极深的印象。因为忽略任何小的隐患都有可能造成今后大的事故。虽然我不从事技术操作性工作，相对工作的危险性比较小，但是在*时的工作中我也始终牢记“安全第一、预防为主”的方针，向老员工学*，使自己个人安全生产的意识不断得到提高和增强，为公司实现全年无事故做出自己应尽的努力。
试用期是学*的主要阶段，所以在刚来公司时，在主控室跟着同事们值班的时间比较多，通过他们认真详细的讲解，我也学会了不少值班时涉及的工作内容以及变电站设备的专业知识。
值班工作看似一层不变，但是耐心和细心却是不可缺少的，而这一点我就做的很不够。在这方面原本的学*基础就不扎实，随着时间的推移，工作量增多，很少有时间能够完成完完整整一天的值班工作，再加上个人学*主动性不强，所以导致很多故障仍然没有记住，值班操作步骤不能熟练完成。在今后的工作中我应多加强专业方面的学*。
在月底作月度报表是我接到的第一个工作任务。虽然通过这几个月来的不断学*，大部分的工作现在已经能够做到自己完成了，但是面对庞大的数据还是会感觉紧张，因为多一个0和少一个0就是天壤之别。但是越急躁就越容易出错，想快点完成工作的心理也是导致计算错误频频出现的原因。在年度总结里再次提到在试用期总结中已经提过的这个问题，我自己实在觉得很不好意思也很愧疚。在今后的工作中我会继续向老员工们学*，认真负责，戒骄戒躁，尤其是对数据的统计上，应细心的进行检查，哪怕多算一次也要保证其正确性。
为迎接总公司的秋查工作，我作为资料员和同事一起完成了对资料室的档案和文件分类整理、编目、装订、补充、更换装具、标签，并输入微机的工作。虽然期间也很努力，但是在事实面前我不能不承认自己的工作做的很不到位，质量不高。这和我*时对资料室的文档和资料的了解不够细，不够实，不够充分有直接的原因。在今后对资料室的工作中我一定端正态度，认真对待，加强主动性，通过对各类文档、资料多加熟悉，使档案工作纳入公司要求的规范化和精细化轨道，同时也方便同事们查阅。
除此之外，配合同事工作、认真完成交办的各项任务也是我的主要工作之一。虽然工作很琐碎，但我仍会以积极的心态去对待，力所能及的去完成。
三、存在的不足与今后的努力方向
通过三个月的工作，我发现了自身存在的很多缺点与不足。例如与同事们沟通少，学*工作的主动性不强，工作时缺乏思考，也不注意总结，尤其是在工作中细心不够，又容易急躁，在很多事情的处理上都不成熟，做不到统筹规划。这些都是导致工作出现错误、给同事带来麻烦的主要原因。在今后工作中，除了一如既往地听从各级领导安排，虚心向各位领导和同事学*他们对待工作的认真态度和强烈的责任心外，也应该加强与同事之间的沟通交流，通过不断学*和总结增加自己的知识面，逐步加强和丰富自己的业务知识的学*，努力提高工作水*，以至把每一项工作都做到位、做好。同时更应该加强个人修养，修正自己的行为，自觉加强学*。也希望大家在我做的不好的地方及时的加以纠正和批评，我都会虚心的接受并改正。
在新旧交替的时刻作出以上的总结，是对自己过去的自省也是对今后生活工作的激励。展望邻*的20__年，我意识到，只有行动上有方向，工作上有目标，心中才能真正有底，才能够做到忙而不乱，紧而不散，条理清楚，事事分明，逐步摆脱刚参加工作时只顾埋头干，不知思考总结的现象。
面对现今就业难的大局，能够成为公司的一员，并且能够结识这么多真诚、热心的同事，我一直都倍感珍惜，也心怀感激。在这个团队中，我时刻都在感受着她的活力与激情。朱总在带领着前辈们用汗水铸就了公司荣耀的同时，也为公司的发展铺就了前进的道路。我们要继承好这个团队的优良传统和作风，更要通过自身的努力为她增色添彩，成就公司美好篇章。
半年工作心得体会篇3
转眼间已工作半年有余，随着对坏境的逐渐适应，对工作的逐渐熟悉，我也正式完成了从学生族到上班族的角色转变。退去了学生时代的青涩，学*不再像在学校里那样需要老师的监督，知识的匮乏迫使我们去主动学*，看书，翻定额，找规范，阅文件成了我们的必修课，学生时代的结束并不意味着学*的终止，也是在这个时候我才深刻体会到学无止境的深刻含义。
对于刚走入工作岗位的我们，理论知识的欠缺，工作的经验的不足都成了我们致命的弱点。
就理论知识而言，在学校所学*的东西，都是基础的，而在公司里所用到的则是更为深入先进的技术，只有持续不断的学*才能跟上时代的步伐，利用工作之余从网上搜集相关书籍范例加强预算专业的理论知识学*，正确的理论知识对实践具有指导作用。只有加强理论知识的学*，才可以避免在实际工作中少走弯路，加强理论知识的学*，可以加深对定额的认识与理解，在头脑中形成系统的，清晰的预算知识体系，以保证自己在算量过程中做到有理有据有说服力。
经验对于我们从事经营管理人员来说也是相当总要的，预算是要长期和钱打交道的一份工作，作为我们工作人员都要保持清醒的头脑，严格遵守公司规章和原则办事。对于*时的结算，进度都要做好记录工作，避免在日后退还进度款是发生造假现象，对于算好的工程量要及时和分包单位﹑业主﹑监理进行对量，避免在结算工程量差异浪费太多的时间，对于*时有疑义的问题要及时解决，积极和工程部人员沟通，多走现场了解施工进度和施工情况，避免在对量的时候由于不了解现场被误导。还提出了对于移交的内容要做好交接工作，不该自己负责的不要随便签字，对于已经做好的工作要先审核再确定，只有对自己的工作做到心中有数，才能是工作效率得到提高。
工作生涯才刚刚开始，在以后的工作中，我会虚心向有经验的同事交流学*，弥补在理论和经验上的不足，争取在自己*凡的岗位上实现自己最大的人生价值!
半年工作心得体会篇4
作为一名在学校课程学*并不是特别好的学生，找到一份工作还是挺艰难的，所以当我很幸运的找到这一份工作的时候，我知道我必须要全心的去工作，必须要非常认真的对待没这样才不能辜负公司对我的信任给我这个工作机会。或许我在学校里面的学*不是很乐观，但是那并不代表我以后都是这个样子，只要我愿意努力，将来总会有所改变甚至成功的。
我是一个比较懒惰的人，不是特比的能吃苦，意志力不强，所以在学校的时候不太愿意下大功夫去学*，太贪玩了。但是从学校里面出来了之后，或许是找工作的过程太过艰难，所以对待巩固走，及时非常的累，我也还是在咬牙坚持着。公司上班都是强制性的，所以我每天都需要早起起床，这很考验我的意志力，从一开始的时候我总是不适应，每天起床都会抱怨一番，但是工作了半年到今天，我已经能够适应好了，对待这一点已经是没有什么太大的波澜了。从学校到公司，我的工作量大大的增加，以前在学校的时候我手上的作业、工作稍微多一点，我就会心情很郁闷忍不住抱怨，可是到了岗位上面，或许是新的环境，也或许是工作的责任意识，让我无论有多么重多么累的工作，我都是默默承受着，不会去更大家抱怨我今天做了多么累的事收了多少的苦。
工作了这么半年，我觉得我还有很大进步的地方就是在为人处世上面。以前在学校的时候我是加入了学生会宣传部的，我的工作就是做学校活动的海报设计，经常会因为部门老师的再三修改而生气，有时候还会去怼他，所以我在老师严重的形象一直都不怎么好。但是到了工作当中，有时候遇到一些问题被骂时候，我明知道是领导那一边的问题，我也不会去顶嘴，默默承受着批评。所以我的工作或许并不是特别的好，但是领导觉得我的认错意识比较好，所以对我还是挺不错的。我不知道这一种改变是成长了还是被磨*了棱角，但至少教会了我怎样更好地做好办公室相处问题。
在公司工作这么半年来我觉得总的来说我还是朝着好的方向发展的，收获大于缺点的暴露。当然我也知道半年的时间是不能够改变所有的缺点的，在接下来的工作当中，我也会一边工作一边改掉自己的毛病，让自己变得更加优秀!
半年工作心得体会篇5
我在公司半年的工作就结束了，对我这半年的工作，我在其中有欢笑、有汗水，但是我想最多的是满满的收获。工作半年让我体会很深，对自己的工作也越发能够做好了。
这半年来，我在公司的工作从原先的艰难到现在的轻松，都是我每天不间断的努力才有的。我是公司招来打杂的，比如处理文件的收集和归类，信息收集以及做各种报表，这些都是我要做的。我刚进来的时候，我对电脑不是很熟悉的，所以我算是从头学起做起。开始时公司会派一个人教我做，但是他们也有事情做，所以是没有多少时间去学*的，而我的工作虽然很杂，但是我也必须完成一天要做的量，不然就没有工资了，所以我是自己一边工作，一边从网上学*，一点点的把技巧学会。晚上下班我回到家，我也是拿着自己的电脑不停的学*实践，自己给自己定制任务，把所有能够对我有帮助的方法都尽量学会，因为日常的工作很费时间，如果能够找到方法，我就能省很多时间，而且快速完成他人交代的工作，也能按时下班，不会独自一人在公司加班了。
这半年我的进步很大，我对自己的这个也特别熟悉了，我因为在不断的学*，我现在已经能够做其他难一点的工作里面，虽然还是有些杂事，但是于我却是一种帮助，它能够让我遇到新的问题，然后我就会去寻找解决的方法，我就能知道更多对自己工作有用的东西了。当然不是有了方法，工作就会简单的很，偶尔也会遇到比较复杂，要纯费心思的工作，这时候就只能自己一步一步的做了，不能贪快，必须踏实的做才行，不然稍微出点问题，都会变成另一种问题，就不好解决了。
我发现自己工作不喜欢麻烦，所以我做事都尽量一步到位，不然就会越弄越麻烦。在我半年工作中，我也是发现自己有很多不足，我虽然爱学*，学*努力也还行，但是记忆力不好，有些工作隔久一点，我就会忘记要怎么做，所以得时不时的就要去温*，因此这也给工作上造成了一些小的问题，只是总体上不是什么大问题，不妨碍我工作而已。但是这个还是得要改变，不然总是这样也很浪费我时间和精力。
半年工作虽然已经结束，但是我下半年的工作才刚开始，所以我要再接再厉把工作做好，为了自己在公司站稳而要加倍的努力，我相信自己一定能够成功的。
xx年，宁波在市总工会、集团工会和公司党总支的正确领导下，以“三个代表”重要思想和科学发展观为指导，全面贯彻落实集团、股份公司、区域和公司的年会精神，紧紧围绕全年生产经营目标，结合工会自身特点，充分调动职工的聪明才智，开拓进取、与时俱进，强化自身建设，突出和谐、参与、创新职能，推进企业民主管理、推进职工素质工程、推进企业文化建设、增强企业凝聚力和战斗力。
一、紧紧围绕宁波市和谐企业创建，扎实做好工会各项工作。
宁波以和谐企业创建为目标，以生产经营为中心、促进参与企业管理、履行职责、构建和谐。
1、做到源头参与，努力维护职工的合法权益，配合行政共同做好公司的发展稳定工作。在尊重和维护公司发展的整体利益的基础上，倾听民声、尊重民意、集中民智、切实解决好员工最关心、最直接、最需要的问题，特别是解决好涉及职工切身利益的公司各项决策，重要规章制度，经职代会审议通过执行，最大限度地调动和发挥广大员工的积极性、创造性。
2、工会与企业行政方签订《集体劳动合同》和《职工工资集体协商》、《劳动安全保护》、《妇女权益保护条例》三大协议，坚决走工资集体协商途径，每个月一次召开薪酬会讨论和研究工资发放情况。集体合同经职代会通过后双方签字。xx年履约率达100%，员工满意度测评为9***5%，为公司内部和谐稳定夯实了劳动关系基础。
3、做好互助保障和送温暖工作。宁波按时完成在职职工住院医疗互助保障、职工特种重病医疗互助保障项目，做好了年度职业健康检查和女职工妇科检查。参保率和体检人数都达到了100%。每个月为员工发放蛋糕券和生日卡片，不断开展困难员工的送温暖活动。xx年工会看望住院员工16人次，送去慰问资金余额4000元;看望产妇员工5名，送去慰问金2500元;慰问死亡员工2名，送去慰问金xx0元，慰问退休员工2名，送去慰问金xx元;给公司6名员工进行困难建档，送去慰问金6000元。总计慰问金34500元。
4、积极参与市总工会组织实施的职工医疗互助活动，xx年已有9人次在当年互助活动中领取补助金8000元，有效地为住院职工减轻了经济负担。
5、自己动手，美化家园，打造绿色和谐型企业。动员员
工自己动手改善生活和工作环境，进一步美化公司环境。组织员工自己动手在码头、生产区、发运广场周边砌花坛，搞绿化。种植了红花继木、红叶石楠等树木约8000余棵、各类果树400余棵、樱花200棵;同时，利用厂区的东北角一块约一亩多的空地，组织员工自己动手，修整土地，建起了宁波特色的开心农场。在厂区边缘一角建立了养殖场，共养鸡200多只，还养殖了鸭、鹅。改善了员工的生活质量，激发了员工的`工作热情。
二、以创建五型班组活动推动企业文化建设深入发展，持续推进企业降本增效。
宁波争做学*型、创新型、节约型、安全型、和谐型班组，是全面提高职工队伍素质，利用集团工会创建五型班组为契机，深入开展五型班组创建工作。转化集团工会五型班组创建文件结合宁波公司特点细化后成为宁波公司五型班组创建文件，召开了五型班组动员大会，明确了以公司总经理为第一责任人，工会**为第一执行人的创建组织架构，落实了创建五型班组的实施指导意见，从指导思想、基本内容、组织领导、创建步骤。工会和安委会以抓班组，提高安全管理水*;重落实，推进安全标准化创建为主题，结合班组实际积极开展安全标准化创建活动，抓安全活动，提高安全意识，抓制度建设，规范员工安全行为，抓问题检查，解决安全隐患，抓责任落实，做到各行其责，由于领导重视，责任明确，措施到位，确保宁波安全标准化创建完成率100%。xx年宁波被评为区a级安全单位。
2、举办各类技术比武，征文比赛，打造学*型、节约型企业班组。公司高度重视职工队伍的整体素质建设，深入 开展岗位练兵、劳动竞赛、技能培训特别对中控操作员、粉磨巡检工、门机操作、水泥控制、包装巡检工、装载车司机等一线生产岗位约80人进行技术比武活动。并积极参与市属工会、市企业家协会举行的钳工、电工培训比武;9月份工会响应公司降本增效活动，积极在公司内部进行宣传发动，并以降本增效征文比赛活动扩大效果，提高认识。
3、积极开展形式多样的文体活动，c不断推动精神文明建设，创建和谐型班组。
公司工会以开展各项活动为契机，年初，工会制定了全年工会活动计划，着眼于以开展多种形式的活动来增强工会组织的凝聚力，使全体会员进一步树立团队意识。一是精心策划组织各类大型文艺演出：参与集团、区域年会文艺演出，参与浙江区域、宁宣黄三公司五一、五四文艺演出，承办五四百合社区进文艺演出，策划举行公司中秋节联欢会和组织员工参与地方组织文艺献演;二是组织员工参与各类球类活动：3月份组织了公司内部门篮球比赛，7月中旬参与了宁波市企业家协会举办的双鹿杯篮球比赛、8月份组织了与象山篮球友谊赛、4月份参与了高新区前程、围海杯篮球比赛，同时工会还组织了乒乓球、拔河、棋类、登山等活动;三是积极投入社会公益活动，组织员工参与中国女排啦啦队比赛，进行捐献血小板、献血，进行文明城市创建交通文明劝导活动;祭扫革命烈士墓、环保等活动;四是通过各项节日聚会和出游活动：每逢中秋、春节、元宵等节假日组织外地员工聚会出游，让他们感受到第二故乡的亲情。
4、积极完成集团约稿，加强信息宣传工作。认真贯彻落实集团有关宣传工作的精神，进一步完善公司宣传管理制度，及时做好信息的收集、整理、上报、存档等工作。今年，通过网站、信息、报、公司网站、各级**的网站上报信息360篇，上传集团网站首页12篇，信息2篇，报23篇。完成集团约稿5篇。
三、抓好工会自身建设，促进工会科学发展
宁波工会在认真履行工作职责的同时，努力抓好自身建设。年初制定了《工会工作计划》、《全年文体活动计划》、《全年企业文化实施计划《五型班组创建实施计划》、《宁波市和谐企业创建实施计划》《公司伤、病、孕、困等帮困制度》等规定。工会坚持每个月一次召开工会工作例会，一年一次举行职代会。
1、加强工会的组织建设，建立健全工会组织。xx年8月，第三届工会委员会进行了增选工会**，对工会委员会进行了分工。进一步加强了目标管理工作，并对全年的工作任务进行分解、量化。
2、工会积极组织开展《员工之家》建设和食堂管理。每一个月进行一次员工宿舍检查，合理添置员工的必须用品，提高员工的住宿条件。定期开展食堂检查和后勤工作会议，发现问题及时整改，持续提高员工的膳食和用膳条件。进一步完善了小食堂接待，扩建了能容纳40人的接待大包厢。八月份取缔了高能耗锅炉蒸汽供气，添置了空气能热水器、蒸汽机等新设备。
3、积极做好员工的思想动态检查，不定期下基层。做到与广大员工进行直接交流、了解员工思想听取员工意见和建议，为员工解决工作、生活中遇到的实际困难和问题。认真做好新会员入会工作，职工入会率达到100%。
4、认真抓好工会干部的培训工作，做到有计划、有措施。根据上级工会要求，参加市总工会工会**培训，及时向上级工会组织上交工会经费，经费收缴率达100%。做好工会宣传工作，xx年被工运信息采纳8篇，积极进行工会活动宣传报道。
四、以生产经营为中心，积极协调劳动关系，充分发挥工会桥梁纽带作用按时召开民主生活安全座谈会。
1、对员工代表提出来的问题及时整改。一系列的员工民生举措和实行，使员工感受到在企业中的有地位、有作为、有成就感、从而提高企业对员工的吸引力合凝聚力。宁波在今年内控缺陷治理中初步定了企业员工信访制度，规范了宁波xx信访工作和信访行为，提高信访工作质量和效益，构建和谐稳定的企业发展环境，保持和谐密切的党群关系、干群关系。宁波认真贯彻《浙江省企业民主管理条例》，坚持把民主座谈、职代会、厂务公开、总经理工会信箱作为民主管理的基本制度，切实保障员工在企业发展中的知情权、参与权、表达权和监督权。
2、引导员工爱岗敬业，扎实工作，打造创造经济效益的核心团队.职工是单位的主人，如何较好的增强主人翁意识，尽主人翁的责任。为此工会积极引导员工牢固树立爱岗敬业、热爱集体的思想，使每个员工都有集体荣誉感和危机感，并且为充分调动职工的积极性，发挥员工主观能动性和聪明才智。工会通过技改技措的正向激励，促使员工提出了各种合理化建议，为公司的发展献计献策。通过对一些合理化建议的试行，取得了不错的效果，为单位节约了一定的费用，创造了良好的经济效益和社会效益。
3、工会积极参与各项经济工作，围绕稳定与发展，发挥工会桥梁纽带作用，使广大员工明白公司的发展方向，树立危机意识、竞争意识，转变工作态度，激发职工的聪明才智，为公司持续、稳定发展寻找对策，为企业领导决策提供依据，使公司更好地抓住机遇，迎接挑战;开展献计献策活动，广纳良言，为公司发展征集好建议、好点子，推动公司持续健康发展。
一转眼我成为一名销售也有半年的时间了，我在这半年里也顺利的通过自己的努力成为了一名还算合格的销售。在着半年里我不断的学*，也是收获了很多，但是也正是越学*我就越感觉到自己的不足，自己和那些优秀销售之间的差距。在来到这个行业之前我认为当一名销售并没有什么难的，只是每天需要跑来跑去的会比较累，其他都还是很好的。但是在真正来到这一行工作之后我才发现销售并不是那么容易做的。想要做一个合格的销售其中有着很多的要素和要点，并不只是付出努力就足够的，还是需要看一定的天分。
而我本人的天分其实并不是特别强，只是靠着自己的努力，努力的学*勉强算是一个合格的销售。但是真正一名合格的销售要能够让其他的人感到温和，让每位你接触的人愿意和你接触，要有着亲和力。如果没有这一项的话，但凭借着外界人士对于我们这一行业的看法就有很多人连听都不愿意听而转生就走的。当然单单是有着亲和力也是不够的，还要有着一长能言善辩的嘴巴，思维灵活的大脑以及真正为客户带来好处的心。如果没有这么一颗真诚的心的话，就算是推销出去了，别人在之后也不会在信任你，而你的真心别人也是能够感受到的，最后给予你足够的信任。
而我虽然在这半年的时间力经历了很多，但是也还是有很多的不足。我在一开始的时候嘴巴就很笨，和别人的沟通都有一定的问题，难以让别人感受到我们的优质服务和我们的优秀产品。好在这个是能够锻炼出来的，我也在着半年的时间力口才得到了一定的增长，让自己能够和别人顺利的交流沟通起来。而我想我最大的一个优点或许就是我从一开始就是站在客户的'角度，为客户着想。我自己在来到这一行之前也有买过保险，也知道别人害怕的是什么，而我需要做的就是在客户的角度理解他，打消他的这些疑虑，让别人相信我并对我保持信任。这半年里我也就是这么做的，刚刚开始的时候还是有很多地方碰壁了，但我也从中吸取到了很多的经验，并且在着半年里不断的提升自己的能力，完善自己的缺点。虽然我入行的时间还只有短短的半年，但是我相信在未来的日子里我能够把工作完成的更好，能力提升的更强，让自己变得更优秀，也可以凭借自己的努力让自己的生活变得更好。
——美术教研的心得体会通用十篇
上学期，我园分年级组进行了园本教研活动，各年级组根据本组的实际情况制定了相应的方案和组织实施。其中中班组教研活动 “在绘画活动中，如何体现幼儿的自主性？”给我留下了深刻的印象，也给了我很多启发。
中班的这次教研活动开展，实质上是在摸索探究一种新的幼儿美术教学模式，让教师转变教学观、评价观、人才观；让孩子学会学*，使孩子会学、善学，培养他们的创新、自主学*能力，使其终身受益；同时也充分发挥教育的导向和激励作用，使幼儿的个性得到全面发展。著名教育家布鲁姆指出：“学*者不应是信息的被动接受者，而应该是获取过程的主动参与者”，幼儿美术教学也是一样，教师要跳出教材的框框，以全新的理念充分发挥幼儿的主体能动性，让他们在美术活动的过程中动脑、动手、动口，成为学*的主人。在中班教研汇报总结中，谈到自主性首先就提到了“兴趣”二字，的确，孩子们对美术活动有了兴趣，才会自主地去学。教师要理解并支持幼儿的求知欲望，相信并承认幼儿的内在潜力，激发并培养幼儿的探索精神，这些是引导幼儿积极主动学*的关键。在*时的教育活动中，教师要掌握幼儿的心理特点，打破依葫芦画瓢的教法，开动脑筋，使每个幼儿从“要我画”，变成“我要画”。
在美术观摩活动《多变的云》中，中班的老师在兴趣方面是采取了一些方法的：
①、通过新异的事物、动听的故事《多变的云》演示引起幼儿美术兴趣，促使幼儿自己去画。
②、教师为幼儿始终创造的是一个优美、轻松、自由、富有创造性的环境。幼儿在这样的环境中可以自主的开展美术活动，引发对美术的情趣。
③、给幼儿的活动提供丰富的工具和材料，尤其是设计了多种形状和颜色的绘画纸，这样工具、材料愈多，变化愈多，幼儿对美术的兴趣也愈浓厚。
当然这次活动还可以提供更多、更丰富的材料，不仅可以利用蜡笔画、颜料画、水彩画等方式，还可利用铅笔屑、蛋壳、废铅笔头、棉花球、积木等材料，尽可能在现有的条件下创造多种多样的活动方式，以培养幼儿对美术的兴趣，使他们在熟悉各种材料和工具的过程中，充分发挥其艺术表现才能。其实在美术活动中还可以采用游戏的方法引起幼儿对美术的兴趣，通过游戏让幼儿主动观察物体的形状和颜色等。
我有幸参加了在江西省文联举行的美术教研活动，为了探究小学生美术课堂的学*活动方式和方法，有效提高美术课堂的教学效率，提高学生对于美术学*的兴趣，许多美术教师都聚集在一起共同学*和交流，特别是通过参观江西省少年儿童民俗体验美术作品展，给许多老师带来的新的关于美术教学的思考。
在这次美术教研活动中，主要以参观优秀儿童美术作品为主，展出的作品来自江西省的各个地方不同年龄段的学生，他们都是通过课外美术学*提高了自己绘画等各方面美术相关能力，在某些方面都要比仅仅只是在学校学*的学生要高出一筹，这不禁使在校内参与美术教学的老师有所反思。
在参观过程中，主要策划这项展览活动的研究课外美术教学的老师首先向大家介绍了这次活动的目的，以及这次美术作品展出的形式和内容，江西省美术家协会、江西省教育学会少年儿童校外教育专业委员会和江西省儿童少年活动中心为激发少年儿童传承中华民族传统艺术、弘扬江西民族文化意识，搭建少年儿童民俗体验活动和美术作品展示*台，举办了以“秀美江西·共筑梦想”为主题的画展，展示了小画家们的才华，并凝聚了教育的力量，展出的作品形式多样，包括儿童创作的线描画、水粉画、水彩画、彩墨画、版画、中国画等充满地域特色的作品，分为红色精神、绿色共享、古色传承等板块，展示江西革命传统、人文文化、自然风光、地域文化、民族特色、民俗风情、城市变化等主题内容，这些儿童绘画作品生动有趣，充满了想象力和创新，所以在最后也不免要讨论课外美术教学与校内美术教学的不同。
校外美术学生有较大的创作空间，而在学校里，大多数时间学生只能在教室里创作，受到了时间空间题材和材料等多方面的限制，学生很难得到最大程度的`发挥，而在校外学生有足够的时间查找资料和专研技法，所以在校内教学的美术老师应该充分利用学校美术课堂学*的优势，和专家编制的美术教材围绕美术学*设计应用造型表现和综合探究几个模块，激发学生的美术学*兴趣，培养学生的想象力和创造力以及艺术感知力，再鼓励对美术感兴趣的学生，与校外美术相结合，成为弘扬江西传统文化优秀的小画家。
这次去听课交流还是学到许多东西的，在和五小的两位朱老师交流中都说道要上好一堂精彩而且效果不错的美术课是不容易的。在这一系列过程中，在教学准备上，包括课件，材料的准备，考虑学生的美术基础，时刻吸引学生的注意力和学*探索热情。就要不断的更新方法和更多元的引导，重要的是学生能学到什么，搜之以鱼不如授之以渔。要更多的让学生体会一种方法和得到一种思想，而不是单纯的技法，给更多的想象发挥空间留给学生。
我认为学生从小就是会画画的，因为在他们语言表达能力有限的阶段，那么就更多的有肢体语言和通过绘画来表达自己的想象和情感。在交流中我也问到为什么随着学生不断长大，反而对美术创作的兴趣热情会不断减少，最后有学生会觉得这一学科可有可无，完全失去了兴趣。第一点就是在学生不断成长阶段，所学的东西就越来越理性，而美术这学科往往是感性的东西更多，那我们就不能说这些打击学生的话：“你画的不好或者说你不能这样画”等之类的话。可以说这样的话：“你可以这样做试试，你看老师是用什么方式做的。”这样就能不断的提高学生的信心，更多的发展学生的个性。尊重学生的个性。第二点就是在信息化高度发展的今天，传统的教学模式已经满足不了学生的需求，激发不起他们的学*热情，要不断的给学生有新鲜感，拓宽美术教学的渠道。要多培养学生欣赏美的`能力和发现感受身边美的敏锐度。第三点就是要抓住每个年龄段的学生的心理特点，关注关心他们每一个人的性格特点，和其他学科不一样，要面对每一个学生的内心想法，天马行空，可以得到许许多多的答案，要尊重学生的想法和内心世界。去引导他们走向***，而不是假恶丑。
朱老师上的课《美丽的叶子》，一开始就讲到学生不能乱摘叶子，讲到叶子的结构，和春夏秋冬叶子的不同，其中学科之间的综合性较强，思想品德，生物，科学等等都运用到美术教学中，这也是一个内在美和外在美的体现。引导的很自然，从现实中叶子的特点到艺术家眼中的叶子，这个过度把握的很好。从而不会让学生感到很难表达。太难了，学生一下创作不出来，心里就会浮躁，注意力不集中。太简单了课堂就没什么内容，学生学*兴趣和专注度也会放松。所以这里也是要不断学*的地方。他以分小组比赛的形式，分有线描，剪纸，拓印三种形式，形式多样。在学生创作的过程中，我更多的是感觉到他们是在玩游戏，尽管课堂过程有些吵闹，但是整个课堂气氛活跃，效果很好。怎样让学生快乐的学*，并且真正的学到东西，提高想象能力和动手创造能力。艺术并不陌生，要让学生体会到美学就在身边，怎样让这学科在学生心中得到长久的发展，这是美术这个学科存在和发展的意义，也是我要不断提高的地方。
我有幸参加了在江西省文联举行的美术教研活动，为了探究小学生美术课堂的学*活动方式和方法，有效提高美术课堂的教学效率，提高学生对于美术学*的兴趣，许多美术教师都聚集在一起共同学*和交流，特别是通过参观江西省少年儿童民俗体验美术作品展，给许多老师带来的新的关于美术教学的思考。
在这次美术教研活动中，主要以参观优秀儿童美术作品为主，展出的作品来自江西省的各个地方不同年龄段的学生，他们都是通过课外美术学*提高了自己绘画等各方面美术相关能力，在某些方面都要比仅仅只是在学校学*的学生要高出一筹，这不禁使在校内参与美术教学的老师有所反思。
在参观过程中，主要策划这项展览活动的研究课外美术教学的老师首先向大家介绍了这次活动的目的，以及这次美术作品展出的形式和内容，江西省美术家协会、江西省教育学会少年儿童校外教育专业委员会和江西省儿童少年活动中心为激发少年儿童传承中华民族传统艺术、弘扬江西民族文化意识，搭建少年儿童民俗体验活动和美术作品展示*台，举办了以“秀美江西·共筑梦想”为主题的画展，展示了小画家们的才华，并凝聚了教育的力量，展出的作品形式多样，包括儿童创作的线描画、水粉画、水彩画、彩墨画、版画、中国画等充满地域特色的作品，分为红色精神、绿色共享、古色传承等板块，展示江西革命传统、人文文化、自然风光、地域文化、民族特色、民俗风情、城市变化等主题内容，这些儿童绘画作品生动有趣，充满了想象力和创新，所以在最后也不免要讨论课外美术教学与校内美术教学的不同。
校外美术学生有较大的.创作空间，而在学校里，大多数时间学生只能在教室里创作，受到了时间空间题材和材料等多方面的限制，学生很难得到最大程度的发挥，而在校外学生有足够的时间查找资料和专研技法，所以在校内教学的美术老师应该充分利用学校美术课堂学*的优势，和专家编制的美术教材围绕美术学*设计应用造型表现和综合探究几个模块，激发学生的美术学*兴趣，培养学生的想象力和创造力以及艺术感知力，再鼓励对美术感兴趣的学生，与校外美术相结合，成为弘扬江西传统文化优秀的小画家。
十一月二十三日，参加了泰山区小学B片区联片教研活动，对财源小学柳欣老师讲授的《青花瓷》一课，印象颇深。柳老师的课教学目标明确，环节清晰，重难点突出，过程流畅，课堂内容容量大，时间布局合理。教学方法多种多样，既有课件的使用，也有学生的讨论互动；面向全体学生，使用普通话，语言精练准确，教态和蔼亲切；学生兴趣浓厚，积极主动，参与度高，课堂气氛活跃；加强了学科知识与生活的联系，将美术应用到生活中，很好的的完成了既定目标。
本节课有两大的亮点：
一是直观教学手段的使用，新课导入所选取的青花瓷拍卖会视频和青花瓷图片，让学生对器型和纹饰有直观感受，给学生以充分的想象和创造空间，使学生大开眼界。美术是视觉艺术，要想让学生轻松快捷的获取知识，最好的方法就是利用直观教学原理，通过视频、图片等资料展示，对文字、图像、声音、动画等信息进行视、听、触、想等多方式的形象化教学，让学生感受和体验，弥补了传统教学方式的不足。浓郁良好的教学氛围是激发学生学*兴趣的`动力。根据教材特点，引导学生广泛参与，充分利用学具、教具等教学手段，创造设计一个化静为动，抽象为直观的学*氛围，使学生既学到了知识又发展了智能。加强学生的直观感受，引发好奇心，让学生很自然地进入了一个愉快的学*环境。学生的学*积极性最大限度的调动起来了，使美术课堂真正做到寓教寓美，美中育人。
二是在制作步骤和讲评环节上，注重细节设计。柳老师在示范装饰青花瓷瓶颈部、肩部和底部时，直接采用了花纹粘贴的方法，而瓶腹花纹的设计，采用了一步一步亲自绘画的方式，有效合理地利用了时间，巧妙的解决了教学重、难点。在学生作业展评环节，将作业粘贴在博古架展板上，采用了青花瓷瓶拍卖的方式，设计与导入新课相互呼应，烘托了课堂气氛。细节构思层层递进，让学生学*更有针对性，目的性。学生所展现的视野广阔，思维灵活的特点与教师简明严谨，娓娓道来的教学风格，相得益彰。把适当的教学方法引入课堂，美术课的展示直观性和注重教学细节方法的使用，会大大提高学生的美术鉴赏能力，激发了学生的创作情感，这才是教学的最终目的。
我园开展了美术教研活动，美术老师都要上一次教研活动课，这段时间是小班和大班的教研公开课。听了那么多的教研课，觉的各有千秋，我较为欣赏的是小一班黄嘉慧老师那一节《可爱的虫虫》，和大二班陈秀芳老师执教的《花花煞。下面是我对这两节课的一些观点和看法。
首先说说《可爱的虫虫》，我觉得这节课老师的构思和大胆创设是很值得我去学*和借鉴，老师的课前准备也很充分，有新买的丝袜，，报纸，颜料等，准备的材料新鲜，能吸引到孩子。但在孩子操作的过程我发现一个问题。很少孩子能独立完成一条毛毛虫，孩子会把报纸搓成一团，塞进丝袜里，但不会用橡皮筋把丝袜扎好。都需要老师来完成扎橡皮筋的这一环节。老师在设计这一环节时可以用更简单的方法，尽量让幼儿能独立完成作品。这样的一节课对孩子的掌握可能会更好。
《花花煞这一节课我认为老师的设计很有创新。手工绘画相结合，完成手工后让幼儿去设计雨伞的图案，这既起到绘画的作用，又能发挥幼儿设计的想象思维。幼儿大部分幼儿都能按自己的设计思路去完成。我觉的老师在出示示范的伞，出示后可以把伞展出来，而不是出一把收一把，全部伞展出后引导幼儿了解伞有各种不同的'花纹，颜色，形状等都可以不同。这样就可以扩展幼儿思维。
以上是我个人的看法。当然，在这次的美术教研中让我深入的了解到美术可以有各种不同的教法，在每一个课题都有它的延伸和挖掘的价值。在今后的美术教学上我会多采用不同的教学方法。让幼儿掌握更多更好的绘画技能。
上学期，我园分年级组进行了园本教研活动，各年级组根据本组的实际情况制定了相应的方案和组织实施。其中中班组教研活动 “在绘画活动中，如何体现幼儿的自主性？”给我留下了深刻的印象，也给了我很多启发。
中班的这次教研活动开展，实质上是在摸索探究一种新的幼儿美术教学模式，让教师转变教学观、评价观、人才观；让孩子学会学*，使孩子会学、善学，培养他们的创新、自主学*能力，使其终身受益；同时也充分发挥教育的导向和激励作用，使幼儿的个性得到全面发展。著名教育家布鲁姆指出：“学*者不应是信息的被动接受者，而应该是获取过程的主动参与者”，幼儿美术教学也是一样，教师要跳出教材的框框，以全新的理念充分发挥幼儿的主体能动性，让他们在美术活动的过程中动脑、动手、动口，成为学*的主人。在中班教研汇报总结中，谈到自主性首先就提到了“兴趣”二字，的确，孩子们对美术活动有了兴趣，才会自主地去学。教师要理解并支持幼儿的求知欲望，相信并承认幼儿的内在潜力，激发并培养幼儿的探索精神，这些是引导幼儿积极主动学*的关键。在*时的教育活动中，教师要掌握幼儿的心理特点，打破依葫芦画瓢的教法，开动脑筋，使每个幼儿从“要我画”，变成“我要画”。
在美术观摩活动《多变的云》中，中班的老师在兴趣方面是采取了一些方法的：
①、通过新异的事物、动听的故事《多变的云》演示引起幼儿美术兴趣，促使幼儿自己去画。
②、教师为幼儿始终创造的是一个优美、轻松、自由、富有创造性的环境。幼儿在这样的环境中可以自主的开展美术活动，引发对美术的情趣。
③、给幼儿的活动提供丰富的工具和材料，尤其是设计了多种形状和颜色的'绘画纸，这样工具、材料愈多，变化愈多，幼儿对美术的兴趣也愈浓厚。
当然这次活动还可以提供更多、更丰富的材料，不仅可以利用蜡笔画、颜料画、水彩画等方式，还可利用铅笔屑、蛋壳、废铅笔头、棉花球、积木等材料，尽可能在现有的条件下创造多种多样的活动方式，以培养幼儿对美术的兴趣，使他们在熟悉各种材料和工具的过程中，充分发挥其艺术表现才能。其实在美术活动中还可以采用游戏的方法引起幼儿对美术的兴趣，通过游戏让幼儿主动观察物体的形状和颜色等。
这次去听课交流还是学到许多东西的，在和五小的两位朱老师交流中都说道要上好一堂精彩而且效果不错的美术课是不容易的。在这一系列过程中，在教学准备上，包括课件，材料的准备，考虑学生的美术基础，时刻吸引学生的注意力和学*探索热情。就要不断的更新方法和更多元的引导，重要的是学生能学到什么，搜之以鱼不如授之以渔。要更多的让学生体会一种方法和得到一种思想，而不是单纯的技法，给更多的想象发挥空间留给学生。
我认为学生从小就是会画画的，因为在他们语言表达能力有限的阶段，那么就更多的有肢体语言和通过绘画来表达自己的想象和情感。在交流中我也问到为什么随着学生不断长大，反而对美术创作的兴趣热情会不断减少，最后有学生会觉得这一学科可有可无，完全失去了兴趣。第一点就是在学生不断成长阶段，所学的东西就越来越理性，而美术这学科往往是感性的东西更多，那我们就不能说这些打击学生的话：“你画的不好或者说你不能这样画”等之类的话。可以说这样的话：“你可以这样做试试，你看老师是用什么方式做的。”这样就能不断的提高学生的信心，更多的发展学生的个性。尊重学生的个性。第二点就是在信息化高度发展的今天，传统的教学模式已经满足不了学生的需求，激发不起他们的学*热情，要不断的给学生有新鲜感，拓宽美术教学的渠道。要多培养学生欣赏美的能力和发现感受身边美的敏锐度。第三点就是要抓住每个年龄段的学生的心理特点，关注关心他们每一个人的性格特点，和其他学科不一样，要面对每一个学生的内心想法，天马行空，可以得到许许多多的答案，要尊重学生的想法和内心世界。去引导他们走向***，而不是假恶丑。
朱老师上的课《美丽的叶子》，一开始就讲到学生不能乱摘叶子，讲到叶子的结构，和春夏秋冬叶子的不同，其中学科之间的综合性较强，思想品德，生物，科学等等都运用到美术教学中，这也是一个内在美和外在美的体现。引导的很自然，从现实中叶子的特点到艺术家眼中的叶子，这个过度把握的很好。从而不会让学生感到很难表达。太难了，学生一下创作不出来，心里就会浮躁，注意力不集中。太简单了课堂就没什么内容，学生学*兴趣和专注度也会放松。所以这里也是要不断学*的地方。他以分小组比赛的形式，分有线描，剪纸，拓印三种形式，形式多样。在学生创作的过程中，我更多的是感觉到他们是在玩游戏，尽管课堂过程有些吵闹，但是整个课堂气氛活跃，效果很好。怎样让学生快乐的学*，并且真正的学到东西，提高想象能力和动手创造能力。艺术并不陌生，要让学生体会到美学就在身边，怎样让这学科在学生心中得到长久的发展，这是美术这个学科存在和发展的意义，也是我要不断提高的地方。
我园开展了公开课教研活动，美术老师都要上一次教研活动课，这段时间是小班和大班的教研公开课。听了那么多的教研课，觉的各有千秋，我较为欣赏的是中班黄宇芳老师那一节《可爱的虫虫》，和大二班刘红老师执教的《花花伞》。下面是我对这两节课的一些观点和看法。
首先说说《可爱的虫虫》，我觉得这节课老师的构思和大胆创设是很值得我去学*和借鉴，老师的课前准备也很充分，有新买的丝袜，报纸，颜料等，准备的材料新鲜，能吸引到孩子。但在孩子操作的过程我发现一个问题。老师在设计这一环节时可以用更简单的方法，尽量让幼儿能独立完成作品。这样的一节课对孩子的掌握可能会更好。
《花花伞》这一节课我认为老师的设计很有创新。手工绘画相结合，完成手工后让幼儿去设计雨伞的图案，这既起到绘画的作用，又能发挥幼儿设计的想象思维。幼儿大部分幼儿都能按自己的设计思路去完成。我觉的老师在出示示范的伞，出示后可以把伞展出来，而不是出一把收一把，全部伞展出后引导幼儿了解伞有各种不同的花纹，颜色，形状等都可以不同。这样就可以扩展幼儿思维。
以上是我个人的看法。当然，在这次的美术教研中让我深入的了解到美术可以有各种不同的教法，在每一个课题都有它的延伸和挖掘的价值。在今后的美术教学上我会多采用不同的教学方法。让幼儿掌握更多更好的绘画技能。
我有幸参加了在江西省文联举行的美术教研活动，为了探究小学生美术课堂的学*活动方式和方法，有效提高美术课堂的教学效率，提高学生对于美术学*的兴趣，许多美术教师都聚集在一起共同学*和交流，特别是通过参观江西省少年儿童民俗体验美术作品展，给许多老师带来的新的关于美术教学的思考。
在这次美术教研活动中，主要以参观优秀儿童美术作品为主，展出的作品来自江西省的各个地方不同年龄段的学生，他们都是通过课外美术学*提高了自己绘画等各方面美术相关能力，在某些方面都要比仅仅只是在学校学*的学生要高出一筹，这不禁使在校内参与美术教学的老师有所反思。
在参观过程中，主要策划这项展览活动的研究课外美术教学的老师首先向大家介绍了这次活动的目的，以及这次美术作品展出的形式和内容，江西省美术家协会、江西省教育学会少年儿童校外教育专业委员会和江西省儿童少年活动中心为激发少年儿童传承中华民族传统艺术、弘扬江西民族文化意识，搭建少年儿童民俗体验活动和美术作品展示*台，举办了以“秀美江西·共筑梦想”为主题的画展，展示了小画家们的才华，并凝聚了教育的力量，展出的作品形式多样，包括儿童创作的.线描画、水粉画、水彩画、彩墨画、版画、中国画等充满地域特色的作品，分为红色精神、绿色共享、古色传承等板块，展示江西革命传统、人文文化、自然风光、地域文化、民族特色、民俗风情、城市变化等主题内容，这些儿童绘画作品生动有趣，充满了想象力和创新，所以在最后也不免要讨论课外美术教学与校内美术教学的不同。
校外美术学生有较大的创作空间，而在学校里，大多数时间学生只能在教室里创作，受到了时间空间题材和材料等多方面的限制，学生很难得到最大程度的`发挥，而在校外学生有足够的时间查找资料和专研技法，所以在校内教学的美术老师应该充分利用学校美术课堂学*的优势，和专家编制的美术教材围绕美术学*设计应用造型表现和综合探究几个模块，激发学生的美术学*兴趣，培养学生的想象力和创造力以及艺术感知力，再鼓励对美术感兴趣的学生，与校外美术相结合，成为弘扬江西传统文化优秀的小画家。
这次去听课交流还是学到许多东西的，在和五小的两位朱老师交流中都说道要上好一堂精彩而且效果不错的美术课是不容易的。在这一系列过程中，在教学准备上，包括课件，材料的准备，考虑学生的美术基础，时刻吸引学生的注意力和学*探索热情。就要不断的更新方法和更多元的引导，重要的是学生能学到什么，搜之以鱼不如授之以渔。要更多的让学生体会一种方法和得到一种思想，而不是单纯的技法，给更多的想象发挥空间留给学生。
我认为学生从小就是会画画的，因为在他们语言表达能力有限的阶段，那么就更多的有肢体语言和通过绘画来表达自己的想象和情感。在交流中我也问到为什么随着学生不断长大，反而对美术创作的兴趣热情会不断减少，最后有学生会觉得这一学科可有可无，完全失去了兴趣。第一点就是在学生不断成长阶段，所学的东西就越来越理性，而美术这学科往往是感性的东西更多，那我们就不能说这些打击学生的话：“你画的不好或者说你不能这样画”等之类的话。可以说这样的话：“你可以这样做试试，你看老师是用什么方式做的。”这样就能不断的提高学生的信心，更多的发展学生的个性。尊重学生的个性。第二点就是在信息化高度发展的今天，传统的教学模式已经满足不了学生的需求，激发不起他们的学*热情，要不断的给学生有新鲜感，拓宽美术教学的渠道。要多培养学生欣赏美的能力和发现感受身边美的敏锐度。第三点就是要抓住每个年龄段的学生的心理特点，关注关心他们每一个人的性格特点，和其他学科不一样，要面对每一个学生的内心想法，天马行空，可以得到许许多多的答案，要尊重学生的想法和内心世界。去引导他们走向***，而不是假恶丑。
朱老师上的课《美丽的叶子》，一开始就讲到学生不能乱摘叶子，讲到叶子的结构，和春夏秋冬叶子的不同，其中学科之间的综合性较强，思想品德，生物，科学等等都运用到美术教学中，这也是一个内在美和外在美的体现。引导的很自然，从现实中叶子的特点到艺术家眼中的叶子，这个过度把握的很好。从而不会让学生感到很难表达。太难了，学生一下创作不出来，心里就会浮躁，注意力不集中。太简单了课堂就没什么内容，学生学*兴趣和专注度也会放松。所以这里也是要不断学*的地方。他以分小组比赛的形式，分有线描，剪纸，拓印三种形式，形式多样。在学生创作的过程中，我更多的是感觉到他们是在玩游戏，尽管课堂过程有些吵闹，但是整个课堂气氛活跃，效果很好。怎样让学生快乐的学*，并且真正的学到东西，提高想象能力和动手创造能力。艺术并不陌生，要让学生体会到美学就在身边，怎样让这学科在学生心中得到长久的发展，这是美术这个学科存在和发展的意义，也是我要不断提高的地方。
十一月二十三日，参加了泰山区小学B片区联片教研活动，对财源小学柳欣老师讲授的《青花瓷》一课，印象颇深。柳老师的课教学目标明确，环节清晰，重难点突出，过程流畅，课堂内容容量大，时间布局合理。教学方法多种多样，既有课件的使用，也有学生的讨论互动；面向全体学生，使用普通话，语言精练准确，教态和蔼亲切；学生兴趣浓厚，积极主动，参与度高，课堂气氛活跃；加强了学科知识与生活的联系，将美术应用到生活中，很好的的完成了既定目标。
本节课有两大的亮点：
一是直观教学手段的使用，新课导入所选取的青花瓷拍卖会视频和青花瓷图片，让学生对器型和纹饰有直观感受，给学生以充分的想象和创造空间，使学生大开眼界。美术是视觉艺术，要想让学生轻松快捷的获取知识，最好的方法就是利用直观教学原理，通过视频、图片等资料展示，对文字、图像、声音、动画等信息进行视、听、触、想等多方式的形象化教学，让学生感受和体验，弥补了传统教学方式的不足。浓郁良好的教学氛围是激发学生学*兴趣的动力。根据教材特点，引导学生广泛参与，充分利用学具、教具等教学手段，创造设计一个化静为动，抽象为直观的学*氛围，使学生既学到了知识又发展了智能。加强学生的直观感受，引发好奇心，让学生很自然地进入了一个愉快的学*环境。学生的学*积极性最大限度的调动起来了，使美术课堂真正做到寓教寓美，美中育人。
二是在制作步骤和讲评环节上，注重细节设计。柳老师在示范装饰青花瓷瓶颈部、肩部和底部时，直接采用了花纹粘贴的方法，而瓶腹花纹的设计，采用了一步一步亲自绘画的方式，有效合理地利用了时间，巧妙的解决了教学重、难点。在学生作业展评环节，将作业粘贴在博古架展板上，采用了青花瓷瓶拍卖的方式，设计与导入新课相互呼应，烘托了课堂气氛。细节构思层层递进，让学生学*更有针对性，目的性。学生所展现的视野广阔，思维灵活的特点与教师简明严谨，娓娓道来的教学风格，相得益彰。把适当的教学方法引入课堂，美术课的展示直观性和注重教学细节方法的使用，会大大提高学生的美术鉴赏能力，激发了学生的创作情感，这才是教学的最终目的。
——医学心得体会通用十篇
在一起的时光总是那么的短暂，实践的时光就这样结束了，实践给了我很多很多，给了我什么叫做艰苦，什么叫做坚强，什么叫做友情，什么叫做团结，什么叫做一个整体。短短的10天实践，我想我懂了好多好多。
还记得第一天驾到孝顺镇，大家的激情是那么的高涨，一群人穿着队服，浩浩荡荡的一起去吃午饭，回头率那叫高啊。总想让别人知道我们身上有着是一颗火热的心。早晨，我们起来吃馒头，还有一杯豆浆，中午是自己解决的，晚饭大家一起吃。还记得第一天，大家都很累了，徒步了一个多小时才回到孝顺镇上的，到了快餐店，大家狼吞虎咽的样子，不管是什么菜，一律刮盘政策，可是大家都很开心，这时让我感觉到了，什么叫做吃苦！每天的问卷调查，虽然问的很乏味，可是，在我们和老百姓的交谈中了解到了很多很多，有他们的怨声，有他们的喜悦，我们同他们一起分享。老百姓的话最淳朴了，能够和他们一起心与心的交流是那么好的一件事，不过，在顶着烈日，饶着路走，人都黑了一圈，不顾被别人在后面指指点点，说闲话，我还是很高兴的，记得有一天一个小时我跟陈晓就做了13份，效率很高，我们两都很满意，不管怎么样有收获就是好的。看到大家都是那么的努力，我心里很高兴，不过天那么的热，一个一个的倒下了，他们都中暑了，那个时候我就告诉自己，我坚决不能到下，我要坚持，我们的猴哥和佳伟还因为取水还特地从金华跑到盘安去取水，可以见得我们的用心良苦，每天汗是哗啦啦的掉，水一口又一口的往下灌，不在乎这是你的还是我的，毕竟能在一起是一种缘份，每天看到一张张熟悉的面孔，队长，妹子，昊谦，任可等等，不知不觉感觉到自己很幸福。
文艺汇报演出对于我们这个没有很大演出资质的队伍来说是很难的，我是一个没有艺术细胞的人，演不好，五音不全，可是我还是跟着大家一样努力，虽然经常闹笑话，可是这些都无所谓，去尝试了才知道过程。看着妹子和昊谦的甜蜜蜜，火辣的拉丁，搞笑的小品，感人的手语，心里想这是我们实践队的队员的演出吗，很不敢相信，原来大家都是那么的努力，都从一点点的自信的积累，在下面好多好多的村民面前，一点也不羞涩，勇敢的`唱《中国人》，为了这么一个晚会，大家都努力付出了自己的全部精力，有付出总就有回报，村民很满意我们的汇报演出，临走时还有好多村民来送我们，我们感到很欣慰。
在火车站的成果展是我们的最后的战役，那天来了好多市民，他们对我们的“保护母亲河，服务新农村”都很支持，纷纷前来签名和支持，这也来了好多的记者，给大家很欣慰的是，我们的活动上了金华晚报，大家心里都好高兴，这么多天来的努力没有白费。
实践真的能够锻炼人，一起走过了这么多日子，我在实践中学会了好多好多，体验到了人间真情，我们队伍还出现了好多对情侣呢，唱者《奔跑》，心理想我们是最团结的一支队伍。风雨后见彩虹，那样阳关才更美好。
杜甫云读万卷书，行万里路，然而，在素质教育并不是很普及的今天，这句话似乎成了天方夜谭。从小学到高中，我们都是啃着书本，在题海里游过来的，素质教育似乎离我们很远。到了大学这个微型社会，我们才发现，原来，实践能力是这么的重要，实践岀真知相信这是我们每个人都不敢否认的。
时光飞逝，不知不觉的就走完了大一的路程，又是一个长期的暑假，在这个暑假之前，我已经早早地为自己做好了安排。因为有两个月的假期，我计划放假之后，用一个月的时间去找一份工作，体验一下生活，锻炼锻炼自己的能力。剩下的一个月帮妈妈收拾收拾家里。干干农活。然而这次的暑假却让我屡屡碰壁。以前没有体验过的，这次全部经历了。我第一次感到了生活的压力和社会激烈的竞争。但也是在这个暑假中让我明白了好多好多学校里无法学到的东西。
以前的我总是很天真，总以为时就这么大，竟然有找不到工作之理，听起来就觉得滑稽可笑。我还以为只要自己踏实肯干就会有回报等等一些天真的想法。就因为这个暑假自己亲身经历的一些事情让我改变了很多看法和观点。也更多的了解了这个五彩缤纷而又错综复杂的社会。
实*是每个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，在实践中巩固知识。然而倘若我们都等到快毕业的时候才去锻炼自己，那恐怕真是要毕业就失业了。假期生活实践活动便给我们提供了一个提前认识社会的*台，它让我们更广泛的拓展自己的知识，开阔视野。
在xx医院实*期间，我遵纪守法，遵守医院及医院各科室的各项规章制度，尊敬师长，团结同志，严格要求自己，努力做到了不迟到、不早退、不无故旷工及擅自离开工作岗位。
在实*期间，本人对待病人和蔼可亲，态度良好。并且努力将所学理论知识和基本技能用于实践，在此过程中，我不断总结学*方法和临床经验，尽力提高独立思考、独立解决问题、独立工作的能力，冻断培养自己全心全意为人民服务的崇高思想和良好的职业道德，掌握了临床各科室的特点及各科室常见、多发病人的诊治；掌握了常见化验的正常值和临床意义及和各类危、重、急病人的初步处理。较好地完成了各科室的学*任务，未发生任何医疗差错和。
在实*过程中，本人严格遵守医院规章制度，认真履行实*护士职责，严格要求自己，尊敬师长，团结同学，关心病人，不迟到，不早退，踏实工作，努力做到护理工作规范化，技能服务优质化，基础护理灵活化，爱心活动经常化，将理论与实践相结合，并做到理论学*有计划，有重点，护理工作有措施，有记录，实*期间，始终以”爱心，细心，耐心”为基本，努力做到”眼勤，手勤，脚勤，嘴勤”，想病人之所想，急病人之所急，全心全意为患都提供优质服务，树立了良好的医德医风。
在各科室的实*工作中，能规范书写各类护理文书，及时完成交接班记录，并做好病人出入院评估护理和健康宣教，能做好各科常见病，多发病的护理工作，认真执行无菌操作规程，能做好术前准备指导，并完成术中，术后护理及观察，在工作中，发现问题能认真分析，及时解决，能熟练进行内，外，妇儿及重症监护等各项护理操作，严格执行三查七对，同时，本人积极参加各类病例讨论和学术讲座，不断丰富自己的业务知识，通过学*，对整体护理技术与病房管理知识有了更全面的认识和了解。
我走进的第一个科室――心内科
心内科最常见的疾病就是高血压和冠心病，并且病人基本上全是老年人。这就要求我在实*的同时要注意对病人心理和生活的关注，尽量更好的与病人与家属沟通，也更有利于我们在医患关系如此紧张的今天更好的保护自己。在关李华老师的悉心指导下，我逐渐的*惯了以一个临床医生的角度去思考，也*惯了自己的实*生活。
在心内实*期间，不仅完成了大病例的书写工作，还掌握了心内科常见病、多发病的基本诊断思路和方法以及用药原则，学会了解读心电图及心肺听诊要点，旁观了冠状动脉造影术，圆满的完成了实*任务。当然由于时间短暂，对一些异常心电图的判断和定性还不是很熟练，希望以后可以通过自己的努力慢慢提高自己。
最考验人的科室――神经内科
由于在上学期的临床课上，神经病学并不是作为主要的课程，所以在这次实*中也是难度最大、最考验人的一个科室。在这里，使我在课堂上没有明白的东西逐渐清晰了起来，同时慢慢的明白了神经系统疾病的发生、发展、转归及结局。掌握了椎基底动脉供血不足、急性脑梗、痴呆等常见病多发病的诊断，也学会了神经系统的基本查体特点。旁观了腰穿、脑脊液置换术等临床技能操作，并向老师讨教了头颅影像学的观察方法和临床意义。这是一个充满挑战、富有意义的一段时光，让我进步很快！
最温馨的一个科室――老年病科
在老年病的这一段时间里，我充分的认识到了医生对于一个病人的作用，那种对病人的关心和体贴才是病人最想要的，体会到医患关系中温馨的一面，让人羡慕，让人感动。在杨默老师的带领下我顺利的完成了实*任务。这个综合的科室里，时刻都要求我们要有大内科的整体思维，不能像心内、神内那样分的很细，也是现在医学分科越来越细大背景下的“逆行”，个人感觉只有专科与这种综合大内科甚至全科的有序搭配才能找到未来医学发展之路。
与外科的第一次亲密接触――泌尿外科
这里第一次接触到手术室，第一次跟着邢东亮老师上手术，第一给病人换药、拆线。
当我怀着激动和期待走进泌尿外科，这里并没有让我失望，我得到了大量的实践机会，同时老师对待病历的认真态度也让“外科不管病历”的谣言不攻自破，在这里我学到了很多老师多年来总结的“经验”，科室老师的敬业精神也让我佩服，感谢老师的悉心指导。
还有普外科（肝胆胰脾、乳腺外科）、儿科、妇产科。实*期间，收获的不仅仅是临床技能和经验，更多的是了解医院的运行流程，医患环境、医生的工作状态、敬业精神。对我们将来要从事的工作及工作环境。在这段时间里，老师们体现出的高尚医德医风和精湛的医术让人佩服，这就是我们的未来，心中充满的神圣感，不禁让我想起当初的宣誓：
健康所系、性命相托。
当我步入神圣医学学府的时刻，谨庄严宣誓：
我志愿献身医学，热爱祖国，忠于人民，恪守医德，尊师守纪，刻苦钻研，孜孜不倦，精益求精，全面发展。
我决心竭尽全力除人类之病痛，助健康之完美，维护医术的圣洁和荣誉。救死扶伤，不辞艰辛，执着追求，为祖国医药卫生事业的发展和人类身心健康奋斗终生！
路漫漫其修远兮，吾将上下而求索！
20xx年xx月xx日，那是个令人难忘的日子。我和第二临床医学院xx级七年制的师弟师妹背着行李，带着满腔热情，乘坐24小时的火车、2小时的汽车，来到了贵州省贵阳市息烽县流长乡进行暑期三下乡实践活动。这次的三下乡之旅，让我真正的从实践中学*到知识，也把我所学到的知识应用到实践中。作为一个从农村出来的孩子，这次重返农村，再次体会和大城市不一样的文化，让我感触良多。在下乡的日子里，我收获到很多，如与师弟师妹的真挚友谊，对农民生活的深刻感悟，对留守儿童处境的充分理解，而更多的则是对生活的感恩！
本次三下乡共分为义诊、义教、义农等内容。在义诊过程中，我充分地体会到乡亲们的热情。趁着乡亲们赶集日，我们在乡**门口拉开横幅，摆上义诊器械，来咨询或治疗的乡亲络绎不绝，场面一度混乱失去控制，还造成交通堵塞！很多阿婆阿公做完治疗都不愿意走，总要求再多一次艾灸。火罐。推拿！虽然义诊的劳累让队员们大呼吃不消，整一天都被乡亲们围住，连喝水都没机会，语言不通加之老人家耳背，把我们都弄到声嘶力竭嗓子冒烟！不过听到他们说谢谢，大家心里都很满足很有成就感；第二次的义诊我们来到某村庄，经过村支书的广播宣传，许多村民也放下手中的锄头来咨询治疗，虽然这次参与的乡亲人数没第一次惊人，竟也被我们找到几例典型病例，如进行性肌营养不良、房颤、化脓性扁桃体炎等，同样给我们带来巨大的成就感！
义农的活动同样精彩。我们的任务是下到农田给玉米松土。流长乡漫山遍野都长着绿油油的玉米苗，间中可见到盛开的向日葵，景象甚是好看！虽说是义农，其实作为手无缚鸡之力的文弱书生，尽管我们已经尽最大的努力拔草松土，不过带领我们过去的村支书还是默默地进行翻工。挥动着锄头，深觉农民的不易。我们经常抱怨辛苦劳累压力大，其实有哪项工作是轻松舒适的呢？我们真的应该学会珍惜和感恩，珍惜感恩生活带来的一切......
每个活动都让我有所感悟，其中，感受最深的，是在义教时与留守儿童的交流。那天上午，我们在流长乡中学迎来了约xx年纪就想着为父母分忧；他们又是可怜的，或许还未经历过社会竞争的残酷，并不知道知识的重要性。我们准备得很充分，为他们讲解物理、英语、青春期保健等知识，还有队友准备了魔术及许多小游戏。临*中午时，我们体谅他们路途遥远，恳请中午一起吃饭，他们一副小大人口气：“我们要回去给爷爷奶奶做饭，还要喂猪及鸡鸭鹅呢。”
三下乡活动圆满结束，我们从农村再度回归到大城市，与大城市的繁华相比，农村带给我们的是截然不同的感受，而这种感受已经深深的留在我们每个队员的心里。忘不了每个夜晚师弟们的守夜，忘不了每天活动完队友们的交流，忘不了临走时乡**的款待，忘不了参观息烽集中营时县团支书为我们守着行李的场景，忘不了在花溪刘爸刘妈的热情招待，忘不了黄果树瀑布队友们留下的欢乐背影，忘不了火车上的有趣经历…忘不了的人与事太多太多！这样的经历，以前从未有过，以后将也不会再有！我只知道，这将成为我人生中美好的回忆！
身边的同学在谈到为什么选择医学的时候，不免谈到两个字，“偶然”。这种“偶然”的说法总难免会流露出或多或少的被动性，也容易滋养出这样的误导：难道选择治病救人是被动而为的吗？事实不然，孟子说人性本善，人皆有恻隐之心，只要力所能及，治病救人都是发自内心最朴素的情感，而学医恰恰是让人遵从本性，让人在遇到生命骤然流逝时，能够少一些无奈，多一些践行本性的从容。范仲淹说“不为良相，便为良医”，说明医学不但是践行本性的而且是实现人生价值的大道通途，因此或许可以这样说：选择医学的任何偶然都将引导到践行人性至善的必然中。
从选择医学到投入医学，我们始终不曾停歇地追问，医学是什么？！也许初进中山医时，图书馆前门的对联只是不起眼的装饰，但在中山医的日子越长，那份对联的分量就会越重，“医病医身医心，救人救国救世”——那是中山医的医魂啊！可是只要注意甄别你会发现已经有很多人在背道而驰了，他的医术也许很高明、他的头衔也许很多、他的履历也许很厚实，但他已经称不上是医生了，他忘记了当年在医学院读医时，首先学的是做人，而后才是医术，他忘记了医学的真正本质是“医乃仁术，仁者爱人”，他在技术、名利的诱惑下最终失守，沦为了“医匠”，一个没有医魂的手艺人。
这也许将引起另外一个争议，将医术锤炼得更精湛，引进更先进的科学技术辅助治疗，让人的生命更有质量难道是错误的吗？医学是科学本身没错，但却容易将医生引进一个误区：不把病人当人，只看做疾病的载体，医疗技术施与的对象。由此而产生了一系列后果，包括把病人与亲情隔离开来的医院体制，医患之间的没有交流，对于病人的体验毫不关心，等等。因此，可以预见的是，一昧地强调医术科学是危险的，在“以人为本”观念的缺失下，哪个患者愿意把生命付托给一个手持手术刀的匠人？
这里并不是把医德跟医术（科学）割裂开来，我认为两者互为表里，医术是医生在践行医德时的其中一种具有强大力量的外在表现方式，而医术的全部内核都在于医德。如果一定要有主次之分的话，我认为医德第一，医术第二，理由在于*庸的医生面对生命骤逝时或许将表现得无能为力，但是无德的“名医”却有机会去践踏一个人生命的尊严，后者，是可忍孰不可忍！
医学是人文的！如果把医学比作一个鲜活的人的话，人文素养就是这个人的主要生命征，有了人文素养，医学才有温度，才是能够温暖人心给人带来福音的神圣事业。但是，现在却面临着让人忧心忡忡的现状，现代医学教育，对医学生的人文素养的培养被放在极次要的位置，医德的培育被放在可有可无的尴尬境地，医学生或每日煎熬于各种学科考核中，或对自己未来的“钱”途忧心忡忡，哪有“空闲”管什么“医病医身医心，救人救国救世”的“远大抱负”？
我认为现代医学教育在这个方面是需要深刻自省的。
其实自己本次社会实践的地点是在家乡的一处小诊所给医生当助理而已，实际上判断病人一些常见的症状所运用到的手法也是要通过长时间的运用才能够掌握的，在暑假之中常见的病状一般来说都是空调造成的感冒以及冷饮造成的肠胃不适，一般来说无论是哪个年龄阶层的病人都能够看出他们对年轻医生的轻视，尤其是在听说自己不过是还没毕业的医学生以后更是不愿让我进行诊断，所以在前期的时候我都是跟在一旁观察并听取医生的讲解。
在经历了两个月的暑假社会实践以后我觉得最为重要的是要建立起与病人之间的信任渠道，也就是说第一步要让病人对医生有着信任并且不存在任何的防备，这样的话才能够让医生在诊疗过程中更好地发挥自己的医学水*。除此之外还要从病人比较模糊的描述之中准确的判断出病情才能够想出解决的办法，不过有些时候我发现部分病人竟然在描述病情的时候都存在撒谎现象，这让我一个还没毕业的医学生在不解之余还感到十分苦恼，这些判断依据都是要经过长期的实践才能够得以验证的。
在自己暑假实践过程中越是深入便越是了解自身诊疗水*上面的不足，医学生只有多实践才能够将自身所学融汇贯通这类话还是有着一定的道理的，至少现在的医学生相比于过去那般不成熟的系统理论已经好了很多，如果说这样都不能够有所成就的话只能够说明自己在这方面的确没有什么天分，不过随着社会实践的结束以及诊所医生的称赞可以看出自己的确是有着很大的收获，不过更多的问题还需要在开学以后再去和指导老师进行询问才能找到解决方法。
不过在这次社会实践之中我体会最深的还是对未来的一些感慨，或许当自己从医学院毕业以后就能够正式成为一名治病救人的医生，但是其中必定有着许多曲折的路线需要自己去进行开拓才能够有着美好的未来。
提起这个笔呀，心里不知道怎么回事，有无限的感慨说不出来。
中医呀，是个好东西，值得用一生的时间去领悟的。
现在的人呀，有点浮，真的，不是用真心去做事的，有时候，我也想呀想，难道制度和人性化是对立而不能容纳彼此的吗，后来我觉得不是这样的，静下心来想一想吧，我都不知道怎么来说了，每天的物欲横流，（我写的不好，有好多词，可到了嘴边却想不起来）阳在外阴之使也，阴在内阳之守也，用心去体会这句话吧，我觉得中医的阴阳思想在我们的生活中，是无处不在，用在什么地方它都是合适的，在我的思想中，在我学中医的过程中，我总觉得，阴阳是*衡的，但应以阴为本，现在社会提倡以人为本，有好多例子，我却一下举不出来，比如说一个家庭，一个男的和一个女的就组成一个家了，在这个家里，男为阳，女为阴，男的在外面干活挣钱养家，女的在家里整理内务，使男的在外面更能安心的工作，这不体现了阳在外阴之使也，阴在内阳之守也吗，阴阳互相融合，互相转化，才能家庭和睦，其乐容容呀。男的过一段时间要回家吧，这其实就是阴阳互相转化的过程，但要是男的长年在外打工，不回家，也不给家里寄钱的话，这就说明这个家的阴阳失去转化，阴不能生阳，阳又不能化阴了，那这个家，我看是用不了多长时间了，因为阴阳不能互化的情况下，这个家就完了。
还有一个就是在一个家庭里，以阴为本，就是以女人为本了。我们生活中，大多数情况是这样的，家里的男的死亡或出事了，只要有女人在，那这个家还是个家，但如果一但是女的没了的话，那这个家很快就散了，变成另外一个家了。我不知道大家有没有这样的感觉，但我觉得是这样的，这里不要讨论那些特别的例子，大部分情况都是这样的。
还有一个问题这是我觉得，怎么说呢，就是伤阴比伤阳厉害，伤阳吧，一般像感冒呀，它本身就是一个阳气被郁的一个症状，如果本身阳气盛而阳被郁的话，那就是太阳伤寒之类的了，会有发热之类的，如果本身阳气不盛的话，就是身体不是太好，像书生一类的人，那就会成为太阳中风之类的了，出汗，还发热。但都还过的去，这种病不是太厉害（相比伤阴之类的），那伤阴我在生活中见到的就如中暑之类的，因为暑为阳邪，阳邪盛则伤本阴，病人就会出现混身大汗淋漓，这个时候病人就很危险了，因为体内血汗为阴，而随着阴的流失，那阳气失去依附的载体阴液，阳气就会很快消散的，所以中暑的病人很危险的，像一些休克呀之类的。现在西医来的还是快一点，马上输液，补充体液，在某些方面我觉得西医还是很好的，像外科呀，输液呀之类的，西医比中医来的快。
我是自学中医的，我觉得中医好，它是对病人一个整体的，全面的一种分析，在中医治法里面有“理、法、方、药”四个方面。
理自然就是对病人发病的过程，病人发病的机理等，都要有合理的一种分析，运用阴阳的思路，去看谁轻谁重，也就是中医上说的，重则治标，轻则治本，或标本同治的一个道理。
法，在这里我觉得除了中医上一般的“汗、吐、下、和、温、清、消、补”八大法能灵活运用之外，还要能够能灵活运用一些其它的方法，如外用的，如熏、洗等和针法等等，要灵活多变，要法无定法，药无定药，那才是医者最高水*。
大学三年的时光转瞬即逝。作为一名医学生，怀着对知识的渴求，在大学生涯的最后一年，我们踏出了学校的大门，在学校的安排下，来到了西安交通大学第一附属医院进行实*。这是一所全国知名的大型综合性三级甲等医院，更是多少医学生梦寐以求想要工作的地方。很幸运，我们可以在这座医学的王国里度过未来十个月的实*的时光。
轮转的第一个科室――中心ICU。
当我真正进入临床之后，才发现，一切都和我们在学校所经历的不一样。那是一种很神奇很神奇很神奇的感觉。
入科之前，我们进行了两天专业的集中培训。其实我个人很喜欢这个制度，因为这种集中的培训可以让大家对于一个新的环境和操作原则有了一定的了解，那么在以后的学*过程中也可以更快的适应，会有更高的学*效率。而且我也发现对于这两天的课程，大家都十分喜欢。在这期间不单单是理论知识的回顾，还有实际操作的学*，每位老师都仔细的给我们进行了讲解，经过两天的学*，让我们这些初入临床的学生有了一种莫名的安全感。仿佛觉得自己可以安心的进入临床“工作”了。可是之后一系列的体验告诉我，这仅仅是一种自以为是的感觉而已。
正式进入病区之前，科里对我们进行了理论摸底测试和实践操作考核。一直以来在学校学*成绩还不错的我，自以为这些所谓的考试对于我来说都是“小菜一碟”。可是结果呢，首先进行的理论考试就给我泼了一盆冷水，我不可置信的看着那冷冰冰的成绩，心情十分低落。倒并不是因为分数本身，而是这场测验让我一直以来在学校的那种优越感得到了深深的挫败。但是，很快我便理清了自己思绪，因为我知道，一味的沉浸在这种负面的思维中是不可以的！在停止了胡思乱想之后，我就开始进行反思。当我后来再次把那套题打开之后，我重新做了每道题并对于选项进行的仔细的分析，我才发现，有些选项是在真正的临床实践过程中才能领悟的，而有些选项全是因为粗心大意才会犯错的，越看我就越发现自己是一个多么粗心的人！而在我们这个职业中，所推崇的就是那种“慎独”的精神，而现在的我，很明显还是不合格的。
接着下午的操作考试更是给我上了一堂终身难忘的课！我的心情无比的紧张。一方面是由于之前理论考试的影响，另一方面，这是我所不熟悉的操作考试，本来人就对于陌生事物有着莫名的“恐惧感”。果然，考核期间，面对护士长设置的情景，我开始不由自主的紧张，站在操作台面前，我手足无措，不知道该怎么办。在我呆呆的站了好一会之后，护士长对我说：“姑娘，我们这是在临床上，面对危重的病人，时间可是不等人的！无论怎么样，你先进行自己的操作吧。”这番话仿佛在瞬间点醒了我，那一刻，我不再是一个畏手畏脚呆站在那里的人，我在心里默念，我是一名医务工作者，我要做自己该做的事情。接下来的时间里，我勉强应付着护士长变换的不同的临床情景，虽然有失误，但是完成了考核。考核结束之后，护士长对于我们的操作进行了点评，指出了我们操作过程之中的错误并进行了正确的指导。我仔细的听完了这些，才发现，理论知识和实际操作之间有着千差万别。这种感觉并不是对于理论知识的不屑，而是，在真正的工作之中就算理论知识储备的再丰富，没有实践操作的支持，那些都是在纸上谈兵，只有空谈，没有实干。在这次考核之中我发现，在特殊情况下我没有办法从容的处理，而且有限的临床经验更是让我的理论知识开始失灵。两天的时间，让我的整个观念和意识发生了巨大的改变。
如果说这两天的经历没有让我觉得难过，是假话。可是难过归难过，这并没有成为我退却的借口。相反，我认为不管是在学*的过程中，还是在生活中，所有的挫折和失败都应该是我们前进的动力，而不是停止的理由。倘若试着去做，就算结果不那么理想，也至少没有遗憾。因为正是这些令人不那么满意的结果和答案，才能让我们知道自己的不足之处，然后用知识、用行动去尽力弥补它、克服它！如果所有人都能够做到完美，那我们这个世界还能进步吗？
作为一名实*生，我们虽然不是医院的正式员工。可是怀着对于医学事业的热爱，我们属于医院的新鲜血液。我相信在医院这个特定的环境中，而且有老师们耐心的指导再加上我们自身的努力，每名实*生都能够学到更多的东西，不断地充实自己。争取早日投身于医学事业之中，为之付出自己的一份力量！
转眼之间，两个月的实*期即将结束，回顾这两个月的实*工作，感触很深，收获颇丰。这两个月，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过我自身的不懈努力，我学到了人生难得的工作经验和社会见识。我将从以下几个方面总结医学检验技术岗位工作实*这段时间自己体会和心得：
一、努力学*，理论结合实践，不断提高自身工作能力
在医学检验技术岗位工作的实*过程中，我始终把学*作为获得新知识、掌握方法、提高能力、解决问题的一条重要途径和方法，切实做到用理论武装头脑、指导实践、推动工作。思想上积极进取，积极的把自己现有的知识用于社会实践中，在实践中也才能检验知识的有用性。在这两个月的实*工作中给我最大的感触就是：我们在学校学到了很多的理论知识，但很少用于社会实践中，这样理论和实践就大大的脱节了，以至于在以后的学*和生活中找不到方向，无法学以致用。同时，在工作中不断的学*也是弥补自己的不足的有效方式。信息时代，瞬息万变，社会在变化，人也在变化，所以你一天不学*，你就会落伍。通过这两个月的实*，并结合医学检验技术岗位工作的实际情况，认真学*的医学检验技术岗位工作各项政策制度、管理制度和工作条例，使工作中的困难有了最有力地解决武器。通过这些工作条例的学*使我进一步加深了对各项工作的理解，可以求真务实的开展各项工作。
二、围绕工作，突出重点，尽心尽力履行职责
在医学检验技术岗位工作中我都本着认真负责的态度去对待每项工作。虽然开始由于经验不足和认识不够，觉得在医学检验技术岗位工作中找不到事情做，不能得到锻炼的目的，但我迅速从自身出发寻找原因，和同事交流，认识到自己的不足，以至于迅速的转变自己的角色和工作定位。为使自己尽快熟悉工作，进入角色，我一方面抓紧时间查看相关资料，熟悉自己的工作职责，另一方面我虚心向领导、同事请教使自己对医学检验技术岗位工作的情况有了一个比较系统、全面的认知和了解。根据医学检验技术岗位工作的实际情况，结合自身的优势，把握工作的重点和难点， 尽心尽力完成医学检验技术岗位工作的任务。两个月的实*工作，我经常得到了同事的好评和领导的赞许。
三、转变角色，以极大的热情投入到工作中
从大学校门跨入到医学检验技术岗位工作岗位，一开始我难以适应角色的转变，不能发现问题，从而解决问题，认为没有多少事情可以做，我就有一点失望，开始的热情有点消退，完全找不到方向。但我还是尽量保持当初的那份热情，想干有用的事的态度，不断的做好一些杂事，同时也勇于协助同事做好各项工作，慢慢的就找到了自己的角色，明白自己该干什么，这就是一个热情的问题，只要我保持极大的热情，相信自己一定会得到认可，没有不会做，没有做不好，只有你愿不愿意做。转变自己的角色，从一位学生到一位工作人员的转变，不仅仅是角色的变化，更是思想观念的转变。
四、发扬团队精神，在完成本职工作的同时协同其他同事
在工作间能得到领导的充分信任，并在按时完成上级分配给我的各项工作的同时，还能积极主动地协助其他同事处理一些内务工作。个人的能力只有融入团队，才能实现最大的价值。实*期的工作，让我充分认识到团队精神的重要性。
团队的精髓是共同进步。没有共同进步，相互合作，团队如同一盘散沙。相互合作，团队就会齐心协力，成为一个强有力的集体。很多人经常把团队和工作团体混为一谈，其实两者之间存在本质上的区别。优秀的工作团体与团队一样，具有能够一起分享信息、观点和创意，共同决策以帮助每个成员能够更好地工作，同时强化个人工作标准的特点。但工作团体主要是把工作目标分解到个人，其本质上是注重个人目标和责任，工作团体目标只是个人目标的简单总和，工作团体的成员不会为超出自己义务范围的结果负责，也不会尝试那种因为多名成员共同工作而带来的增值效应。
五、存在的问题
几个月来，我虽然努力做了一些工作，但距离领导的要求还有不小差距，如理论水*、工作能力上还有待进一步提高，对医学检验技术岗位工作岗位还不够熟悉等等，这些问题，我决心实*报告在今后的工作和学*中努力加以改进和解决，使自己更好地做好本职工作。
针对实*期工作存在的不足和问题，在以后的工作中我打算做好以下几点来弥补自己工作中的不足：
1、做好实*期工作计划，继续加强对医学检验技术岗位工作岗位各种制度和业务的学*，做到全面深入的了解各种制度和业务。
2、以实践带学*全方位提高自己的工作能力。在注重学*的同时狠抓实践，在实践中利用所学知识用知识指导实践全方位的提高自己的工作能力和工作水*。
3、踏实做好本职工作。在以后的工作和学*中，我将以更加积极的工作态度更加热情的工作作风把自己的本职工作做好。在工作中任劳任怨力争“没有最好只有更好”。
4、继续在做好本职工作的同时，为单位做一些力所能及的工作，为单位做出自己应有的贡献。
人生如歌，实践如调。没有调的歌永远不能成为真正的歌，没有实践的人生永远都是没有意义的人生。
“三下乡”大学生社会实践活动是一次锻炼人意志的活动，也是激发人潜能的一次良好时机。能从社会实践中得到些东西，从而将这些东西升华成一笔财富，这就是我们要从中获取的经验。
有句话说：实践见真知。在大一这一年，我参加了两个大学生社会实践，一个是有由班委组织的“女性对生理期相关知识认知程度及护理指导”，一个是由我们分团委学生会的所有同学和老师一起组织的“xx市老年人对口腔护理认知程度及口腔健康教育的需求状况”。
我们xx中医学院护理学院的社会实践主题是“弘扬医学精神，服务奉献社会”。有人认为大学生社会实践就是一种年轻人的变相游玩；也有人认为参加大学生社会实践是花钱买苦头吃。
我却认为社会实践是一项艰难的思维与体验的过程，让自己亲身体验不同的社会生活，拓宽我们的视野。
在去实践之前我们就要经历艰苦的训，因为我们要给村民们表演节目，也因为我们有义诊活动，我们得经过一些相关的训练。前期的准备是一个艰难的思维过程，我们要有很好的分工，要了解哪些人适合做什么，哪些人擅长做什么。科学的分工后我们办事的效率就高。这个群体的很多人都多才多艺，而我只擅长于做问卷调查。
一、落叶化泥更护花
那曾被人遗忘的落叶将自己黑朽的身躯揉入母体大树的土壤里。那被空气所氧化的身体，那被时间所抛弃的躯壳，在大树母亲的怀抱里那样安谧地睡去。然而它的灵魂却随着秋风一起升腾，与大树怀抱融合。美！因为那满树的翠绿，正是现今奉献了生命的落叶的重生！应征了龚自珍的一句话：落红不是无情物，化作春泥更护花。这不朽的精神正是落叶的涅磐，而奉献才是生命的真谛。有了奉献的生命才拥有真正的美丽！是的，我们不像落叶那样奉献自己的身躯，可我们将我们学到的知识奉献给社会、服务社会。我们的主题是“弘扬医学精神，服务奉献社会”。
我们将口腔护理知识传授给村民；我们义务给老人们测血压；我们的徐冬英博士给老人们看病，弘扬中医精神。我们xx中医学院护理学院实践队与xx医院进行了联合义诊活动。希望这个活动能够给人民提供一定的服务。
二、心存信念
或许是我的队友多才多艺，他们在晚会上的节目都很多，而我却只有小品这一节目。实上我不擅长于小品表演，在排练的过程中我经常忘词，让队友感到很无奈。直至彩排了，我还放不开自己来演这个角色，感觉自己连累了这支队伍。沮丧之余，一个队友给我建议，指引我怎么做。没有攻克不了的难关，心中要有信念，相信自己能够把小品演好。
有了外在的鼓励，信心倍增。我下定决心要把这角色演出自己的味道。出发前的那天晚我背台词背到12点钟，在车上重复地听着台词加深印象。是啊！
漫漫人生，唯有努力拼搏，方能中流击水，抵达光明的彼岸，坚定的信念，正是当代大学生乘风破浪，博击沧海的灯塔和动力之源。
如果说社会是海，人生是舟，那么信念是引航的灯塔和推进的风帆。没有信念的人生，就像失去方向和动力的航船，会在生活的海浪中四处漂泊，甚至沉没于急流中。
从演一个小小角色感悟人生，人生不能没有信念，人生是那参天大树，信念是那挺拔的树干。树干一倒，大树则倾；信念一失，人生则危。小角色见大人生，感悟点滴……
三、一股蜕变的力量
初来合美村，孔镇村，印象不错。与我家乡相比，这里更具现代化。我们后来得知，这里的村民大都是靠种果发家。田野里龙眼树、黄皮树、青枣树……在热情地生长着。令我们感叹的是这里的村民很勤奋，早上出去干活，一干就是一天。
从村里人得知，其实农村人都希望走出农村，走向大城市。但并不是每个人都能走出去的，走不出去的村民也不赖，他们依靠农业致富。为了自己、为了后代努力地改变环境。当我看到一座别墅安静地伫立在那里，我感到一股蜕变的力量在燃烧。
——德育教学心得体会通用十篇
体育教学是学校体育的重要组成部分,体育教学与其他学科一样必须以育人这一根本任务寓于教学之中,因此，体育课要使学生掌握体育知识、技能、增强体质,促进身心和谐发展,同时培养良好的思想品德。
一、在体育教学中应渗透德育教育的目的和任务
体育是学校教育的重要组成部分，不单要让学生养成锻炼身体的*惯，还要培养学生服从组织、遵守纪律、热爱集体、勇敢顽强、艰苦奋斗的思想意识。体育教学的任务之一是对学生进行德育教育，帮助学生确立正确的学*目的，使学生把学*目、生活目的与祖国建设的远大目标统一起来，启发学生明确认识身体好对学*好、生活好、发展好的重要意义，激发学生健康、持久的学*动机，激励他们去努力学*，促进自身德、智、体全面发展。
体育教学是在不同的时间及自然条件下进行的。体育教学与其他学科相比,更容易反映学生的身体素质和思想素质。当前，在校学生大多是独生子女,在体育教学中时常会怕脏、怕累，在困难面前时有意志薄弱的表现。作为体育教师,一旦发现学生身上出现这些问题,就应及时对学生进行思想教育,及时鼓励和引导他们克服不足,扭转错误思想和行为，让他们不断鼓足信心和力量直面困难，不断学会坚强和勇敢，逐步形成良好的行为*惯。这样的体育教学，才能真正实现教学与育人相结合，学生才会真正从心底喜欢上体育学科。
二、体育教学中应包含德育教育的内容
在体育教学中，对学生进行德育教育的内容不会脱离学校德育总的目标体系，具体来说其内容包括：
爱国主义教育是学校德育工作的主旋律,是学校教育永恒的主题,要通过体育教学培养学生热爱社会主义祖国，为实现“四化”立志成才的情感、意识，通过具体的技能培养和训练来激发他们的民族自豪感；要时时注意培养学生的献身精神、勇敢坚毅、吃苦耐劳的意志；不怕困难，自信自制，的意志品质；培养他们团结协作的集体主义精神和文明礼貌的道德行为；还要注重组织纪律与法制观念的培养。 ???三、体育教学中实施德育教育的主要途径和手段
1、要重视理论的讲授。教师必须要深入钻研教材，认真备课，把所讲的知识的系统、科学、有机地结合起来，不断提高学生的体育理论知识。如通过讲授我国的体育发展史可以唤起学生们的民族自豪感和自尊感，激励他们为祖国繁荣昌盛，国富民强而奋发不息等；通过典范人物的杰出贡献引导学生树立为祖国而锻炼身体的爱国主义精神和强烈的责任感。
2、通过实践教材内容落实德育教育。体育课中进行德育教育的内容非常丰富，教师要根据不同教材的项目特点，结合学生的实际情况，努力挖掘教材德育因素，潜移默化地渗透思想品德教育。例如：通过中长跑实践，对学生进行不怕苦、不怕累、顽强拼搏、艰苦奋斗的教育；通过体操项目的练*，对学生进行勇敢、机敏、果断等优良品质的培养；通过民族传统项目如武术等，对学生进行爱国主义及培养民族自豪感的教育；通过舞蹈、韵律操实践，对学生进行文明行为和陶冶美的情操教育。
3、结合课堂常规进行教育。常规是对师生提出基本要求，贯穿在课前热身、课中实践、课后应用之中。教师应这些常规内容和讲文明礼貌、讲思想品德、组织纪律、安全教育结合在一起，并使之制度化。教师要以身作则，严格落实课堂常规，严格考勤、考核制度，培养学生的组织纪律意识，在确保体育教学正常进行的前提下，培养学生良好的风貌，帮助学生形成健康向上的思想品德。
4、结合组织练*进行德育教育。组织学生进行练*，是体育课堂教学工作重点，它与教育方法形成一个整体共同完成课的任务，也是贯彻教育因素的重要环节。例如通过对课的任务、要求的下达，以及讲解动作，对学生进行学*目的的教育；通过整队、队形变换与调动，培养迅速整齐、集体协作和遵守纪律的作风；在分组练*时，对学生进行加强组织纪律性教育；在引导学生进行练*时，对学生进行互相帮助、发扬集体主义精神、互相关心教育。
5、针对学生的行为表现进行德育教育。学生课堂上表现的良好思想行为和拼搏精神，教师要及时给予鼓励和表扬，及时鼓励学生奋发向上，激发学生的积极性、创造性。此外，教师要善于依靠班集体的力量，对违纪现象进行监督和制约，及时进行引导，把不良风气消除在萌芽状态下。
6、结合国内外体育大事及有关新闻报道进行德育教育。通过讲授全运会、亚动会、奥运会及世锦赛等赛事，使学生了解我国在竞技体育方面已成为亚洲乃至世界体育强国的现实，激发学生作为中国人的自豪感，使之更加热爱我们伟大的祖国。
7、结合社会、家庭生活进行德育教育。要优化思想品德教育的方法，改封闭式为开放式，开辟校外德育工程基地，加强学生的社会实践。体育教师应和班主任一起参与学生的各项活动，通过各种活动，融洽师生情谊，并在社会实践活动中进行教育，培养学生的劳动观点和艰苦奋斗精神。另外，我们要把单一式的教育改为多元化，使学校、社会、家庭三方结合，形成合力，发挥整体效益，以提高思想品德教育的质量。
8、结合榜样的力量进行教育。俗话说：“榜样的力量是无穷的”。事实证明，良好的榜样对人一生的成长具有“奠基”作用。以榜样为师，是学生形成良好行为*惯的重要途径。在学校教育中应注意运用各种榜样从多方面去影响学生、激励学生。
把德育教育与体育教学活动有机地结合起来，寓德育教育于教学之中，并贯穿于教学全过程，有计划地通过身体练*实现对学生德育教育，才能全面的提高学生的思想道德品质，使学生身体和心理都能健康成长。
人之初，性本善，性相*，*相远：人生下来原本都是一样，但从小不好好教育，善良的本性就会变坏。所以，德育教育是幼儿教育的重要组成部分，培养幼儿终身受益的品质对提高整个国民素质，促进人类文明的进步，都起着巨大的奠基作用。
《纲要》中指出：“幼儿园品德教育应以情感教育和培养良好行为*惯为主，注重潜移默化的影响，并贯穿于幼儿生活及各项活动之中。”为了让幼儿将来成为21世纪德才兼备的优秀人才、栋梁之材，培养幼儿终身受益的品质，我确信教师无疑是最辛勤的耕耘者、播种者之一。把公民道德的种子从小就播撒在每个幼儿的心灵深处，使千千万万的幼儿接受这样的启蒙教育，让幼儿从小继承中华民族几千年形成的优良传统美德，是身为教师我的责任和对社会的负责。幼儿教育是素质教育的基础，幼儿德育教育的方式多种多样，只要我们能够充分认识到幼儿时期德育教育的重要性.
幼儿园德育教育是学前教育的重要组成部分，幼儿园在促进孩子在德、智、体、美、的全面发展的教育中，德占据首位，因为年龄小只能去看去听。幼儿德育教育主要是指道德品质教育，而良好的道德品质是一个人素养的重要表现。正所谓言教不如身教!就是要以自身的好思想、好品德、好行为去教育影响幼儿的一种方法幼儿的行为*得的特点是“模仿学*”，无须别人来教，只要身边有这样的人、事，天长日久，耳濡目染，孩子们自然就会*得.我认为幼儿是联结幼儿园和家庭的纽带，两者共同施教的对象是幼儿，两者合作围绕的核心也是幼儿。他们使教师和家长之间达到情感上的.“共鸣”，做到心与心相连，情与情相通。在教育思想、原则、方法等方面取得共识，双方配合更加默契，共同把爱洒向孩子，共把育人质量关。
向家长宣传科学德育教育幼儿的知识，为家长提高教育水*提供了一个学*机会，让家长获得了教育的知识经验.育人为本,德育为先.我们应对幼儿进行适时适度的德育教育,创造优良环境,给幼儿潜移默化的影响,为幼儿形成、发展、巩固良好的个性奠定基础。品德教育是多方面的,幼儿园德育工作不可能涵盖方方面面,我就以我所教的这个年龄段的幼儿,我在这儿提出四个方面的德育教学心得：
一、培养幼儿爱集体、爱家乡、爱祖国情感。
二、培养幼儿良好的生活、卫生*惯,说真话，不说假话，做错事敢于承认和改正。
三、培养幼儿有礼貌和守纪律的行为*惯,良好的性格.
四、培养幼儿与人交往的能力,学*互助、合作和分享,有自信心、同情心。
人们把教师喻为“园丁”、“人类灵魂的工程师”；我国古代文学家、思想家韩愈在《师说》中也对教师的职能、作用做出了精辟的论述：“师者，所以传道授业解惑也。”作为数学教师，不但要“授业解惑”，更重要的一项职能就是“传道”。在数学教学过程中教师不仅仅要激发学生学*数学的兴趣，调动学生学*数学的积极性、主动性，还要潜移默化地对学生进行思想品德教育，既教会学生今后生活及学*中必须的数学知识，又要点拨其心灵，使其树立正确的人生观，这样才能达到教书育人的目的。
一、数学教学中德育的意义
青少年正处于身心发展的重要阶段，是人生观、价值观和世界观形成的重要时期，在这一阶段，他们容易接受高尚品德的影响，也极易受到不良思想的侵蚀。随着我国改革开放的深入，那些丑恶的思想也像瘟疫一样无孔不入，如果不加强青少年的思想品德教育，不增强其识别能力，那么他们的未来是很危险的。
课堂教学是实施对青少年教育的主阵地，以各种形式时常对学生进行思想品德教育是非常重要的。另一方面，在学生阶段也是锻炼学生意志品质的良好时期，在教学中如果经常地给予其关怀、帮助、鼓励，及正确方向的引导，学生就可能会从挫折、失败中振奋起精神，克服困难，更加刻苦地学*，反之，就会因困难的积累而失去继续学*的信心和勇气。由此可知，数学教学中注重德育工作，多为社会主义两个文明建设培养人才，具有非常重要的意义。
二、数学教学中德育的地位及作用
数学教学中的德育工作是学校德育工作的一个重要组成部分，是对学生进行思想品德教育的一种重要的形式，它丰富、完善了学校德育工作的内容。在《中学数学教学大纲》中，教学目的明确提出了数学教学的德育内容，另一方面，我国教育方针把德育工作排在五育人之首，*年来在实施素质教育中也正重提出学生的'思想品德教育是素质教育的首要工作，由此可见，数学教学中的德育工作具有非常重要的地位。
数学教学中的德育工作具有培养学生高尚品德、远大志向；培养学生正确的审美观；培养学生一丝不苟，办事严谨的科学态度；培养学生坚强的意志品质勇于创新的精神等作用。
三、数学教学中德育的体现
1、从数学资料、教学内容的选择中进行爱国主义教育
通过介绍数学家的事迹，数学典故等，进行爱国主义教育，如：中国是世界上最早发现勾股定理的国家；在对二项式定理的研究中，我国数学家杨辉发现二项式系数间的规律-——杨辉三角，要比欧洲最早的“帕斯卡三角”早了*四百年；人国古代数学家刘徽最早提出了圆周率的计算方法，称之为割圆术；南北朝时期的数学家祖冲之对π值的研究，当时精确到3.1415926~3.1415927之间，这比外国早了*一千年，他的数学论著《缀术》是当时数学领域的最高成就。此类在教材中的相关因素很多，让学生尽可能多地了解中国数学家在数学领域取得的辉煌成就，以此激发学生的民族自尊心与自豪感，还可通过选取我国综合国力在日益增强，人民生活水*飞速上升，祖国经济建设的美好前景等类型的例题及*题等，使学生加深对社会主义祖国的热爱。
2、从概念、定理、公式等内容的教学中进行辩证唯物主义教育
数学是一门逻辑性很强的学科，它的产生及发展，同其它事物一样严格遵循唯物辩证法的规律，如：从数学概念的产生及延伸、推广，从数、式、方程、函数的应用及它们之间的联系等，可对学生进行事物是不断发展的、事物之间是相互联系的、理论来源于实践，作用于实践等唯物主义观点的教育；从数、式的正与负、加与减等的转化教学中，可对学生进行矛盾的双方在一定条件下是可以相互转化的唯物主义观点的教育等等。*面几何则是更好的唯物辩证法观点的教育素材，如：四边形教学中，通过对四边形的四条边位置的运动及长短的变
化，则四边形可在梯形、*行四边形、矩形、棱形、正方形之间互相转化等等，对学生进行事物是在运动中不断变化和发展的等辩证唯物主义教育。
这样，将智育、德育有机地同时进行就很自然地把辩证唯物主义世界观注入学生的心田。
3、教学中对学生进行审美教育
数学的美是无处不在的，数学的发展过程就是一个波澜起伏、扣人心弦，既地情理之中又在意料之外的故事。
从数学语言，文字符号的既简单又具深刻的概括性；黄金分割等方法的和谐性；甚至解题方法的精巧。从圆、正方形等优美图形的既简单又深奥；圆锥曲线、对称式子的和谐、奇异，甚至每一个数学、字母的统一作用??对学生进行简单的美、具体的美、和谐的美、统一的美、奇异的美等方面的审美教育。
另一方面，数学美是引导学生学*数学的“点金术”，人们把它喻为“阿里巴巴叫开山洞大门的神秘咒符”，它可以使学生解脱自认为中“苦役”的数学学*生活，使数学学*成为学生对美的追求和享受。
4、从数学教学中培养学生严谨的工作作风、坚强的意志品质和勇于创新的精神
由于数学是一门结构严密，系统性与逻辑性都极强的学科，在数学教学中，可通过数学推理的言必有据、一丝不苟、环环相扣及在学生练*中要讲究解题格式、步骤安排、书写整齐、清洁美观、努力寻求合理简捷的解题方法、对结果进行检验，找出错误的原因，并不畏困难，追求真理，自觉进行补救和改正等。培养学生良好的学**惯，坚强的意志品质。
在讲解数学定理时，如：祖暅原理、杨辉三角等内容时，可讲述他们的生*和他们呕心沥血的研究过程，坚持追求真理的精神，激励学生积极探索，勇于创新。
数学教学中的德育素材很多很多，我们在数学教学中要把德育贯穿始终，以收到“润物细无声”的效果，达到“既教书，又育人”的目的。
新的课程标准把德育教育放在了十分重要的地位。新课程培养目标指导我们，要使学生具有爱国主义、集体主义精神，热爱社会主义，继承社会主义民主法制意识。遵守国家法律和社会公德，逐步形成正确的世界观、人生观、价值观，具有社会主义责任感，使学生成为有理想、有道德、有文化、有纪律的一代新人。英国哲学家培根说过：“跛足而不迷路能赶超虽健步如飞但误入歧途的人。”雅斯贝尔斯在他的《什么是幸福》一书中说：教育的过程首先是一个精神成长过程，然后才成为科学获知的一部分。他将“精神成长”置于“科学获知”之前，真正体现了德育在整个教育中的地位。
初中阶段是学生的世界观逐步形成的时期。将德育放在首要位置是学校教育的基本出发点。学校中的德育是由学校举行的各种德育活动和各学科的德育组成的整体，各学科都担负着由学科自身特点所形成的德育任务。物理新课程标准明确指出：要注意提高全体学生的科学素养，培养学生的情感态度与价值观。要培养学生学*物理的兴趣，重视科学的态度和科学方法的教育；要鼓励学生独立思考和创新精神；结合物理教学进行辩证唯物主义教育和爱国主义教育等等。
通过课堂渗透，使德育内容逐渐地、潜移默化地进入到学生的头脑，使学生的头脑得到滋润。渗透就是要求真正地把知识性和思想性统一起来，做到水乳相融。除课堂渗透外，教师还需要用一定的力量搞好课外活动，在课外活动中进行德育主要靠熏陶和感染，以达到育人的目的。在物理教学中渗透德育教育是切合实际的，内容是多方面的，形式也是多种多样的，具体来说可以分为以下几方面：
一、在课堂教学中渗透爱国主义教育
在物理课堂教学中进行爱国主义教育主要取材于物理学史和我国建国以来物理学所取得的成就，在物理教学中结合教学内容，通过课堂讲授、*题课、实验和课外活动等教学环节，利用图片、幻灯、电影、网络等多种媒体手段向学生介绍我国物理学发展的历史，就可以把爱国主义教育渗透于物理教学中去。具体做法可有以下几个方面：
1、介绍我国古代的物理学成就和科学家事迹，增强学生的民族自豪感。初中学生刚刚接触物理这门学科。发现课本上的定律和物理单位大多是用外国人的名字命名，容易产生民族自卑感。针对这种情况，我就有意识地结合课堂教学向学生介绍我国古代在物理学方面的卓越贡献。在讲声学时，我就讲故宫天坛的回音壁，在讲光学时，我就讲我国在二千多年前墨子所著《墨经》上已经阐述了光的直线传播。在讲杠杆时，我就讲述早在三千多年以前，我们的祖先就利用杠杆原理制成捣谷的舂和在井上汲水的桔棒以及天*和杆枰，而天*和杆枰在现代社会仍然普遍应用。在学*电磁现象时，向学生介绍我国四大发明之一指南针。早在公元前221年战国时期的《吕氏春秋》、《鬼谷子》、《淮南子》等书中均有“磁石召铁”的记载。北宋科学家沈括于1086年编著的《梦溪笔谈》详细讲述了人工制造指南针的方法，书中第一次明确指出了磁偏角。在讲物质的构成时，向学生介绍我们祖先很早就开始了对自然界物质本质的探讨，提出了“五行说”、“元气说”、“原子论”。这样使学生体会到中国古代的科学技术水*在世界上是一流的，增强学生的民族自豪感和自信心。为什么*代中国物理却落后了，只是由于长期的封建统治压抑了生产力的发展，封建专制思想禁锢了人们的思想，封建教育扼杀了人才，让学生了解我国科学技术的现状以及科学技术落后的原因，实事求是地认识我国的国情，就可以大大的激发学生奋发图强、振兴中华的责任感。
2、介绍建国以来我国物理学研究的巨大成就，增强学生的自信心。
建国以来，我国物理学取得了巨大的成就，有的已处于世界前列，例如：在核物理研究领域，原子弹、氢弹的爆炸，在航天领域，人造卫星进入太空，超导技术研究方面处于世界领先地位等等，与学生紧密相连的实际生活中的例子对学生的教育作用更明显。组织学生成立了物理兴趣小组，在图书馆和网上收集科技信息，使同学们及时了解我国在科技方面所取得的成就。
3、介绍科学家热爱自己祖国的故事，激励学生为建设祖国而学*。每节课的教学任务完成后，我有意识的给学生讲钱学森、李四光等科学家的故事：他们在新中国刚刚成立的时候，毅然放弃在国外的优厚的生活待遇，冲破重重阻力回到祖国怀抱，为新中国的科技发展做出了不可磨灭的贡献。我还给学生讲工程专家詹天佑和桥梁专家茅以升的故事。使学生懂得科学家不仅有丰富的科学知识，而且有满腔的爱国热情。这样既活跃了课堂气氛，提高了学的学*兴趣，还把热爱祖国的思想意识不知不觉地注入学生的心灵之中，起到“润物细无声”的作用。
二、在课堂上利用中外物理学家的事迹、格言，对学生渗透人生观、价值观的教育。
在讲授牛顿第一运动定律这一章时，可以将牛顿的一段名言介绍给同学们，“我就像一个在海边玩耍的小孩，偶尔拾到一颗美丽的贝壳。如果说我比别人看得远一些，那是因为站在巨人肩上的缘故。”通过这段名言，教育学生在学*上谦虚谨慎，不骄不躁。在讲授焦耳定律时，介绍这位实验物理学家的执着。他自学成才，在极其困难的条件下，经过三十几年的努力，做了400多次实验，为能量的转化和守恒定律的建立打下了基础；安培、奥斯特坚持不懈、持之以恒地进行实验的故事；还有我国两弹元勋邓稼先，钱学森冲破重重阻力，毅然放弃在国外的优越生活和丰厚条件，怀着满腔的爱国热情和报国志向回国；科学巨子王淦昌为了祖国的核事业，告别生活优裕的北京，来到人迹罕至的西北高原，一干就是十多年之久。物理学家这些实事求是的态度、百折不挠的坚强意志、刻苦钻研和探索的精神、只讲奉献、不图索取的美德等，都是向学生进行教育的好教材。通过这件实例，让学生体会科学探究的艰辛，认识到研究科学要百折不挠，刻苦钻研，培养学生的科学态度，献身科学也是只讲奉献不图索取的。
三、结合理论和规律，对学生进行马克思主义哲学思想---辩证唯物主义的教育。
在物理教学过程中，注重从客观事实出发，以实验为基础，结合有关概念、规律，培养学生的辩证唯物主义观点。教师应举出发生在学生身边的物理现象的实例，抓住事物的本质联系，对物理现象，物理过程进行正确分析，使学生逐步树立起正确的人生观和世界观。例如：初中物理教材中的牛顿第一运动定律、阿基米德定律、光的反射定律、欧姆定律和能的`转化和守恒定律等，这些规律本身就体现了认识来源于实践的唯物主义观点。这些结论是经过许多科学家由实践、认识、再实践、再认识多次反复才归纳、总结出来的。在课堂进行演示实验时，教师要注意规范操作、真实记录、客观分析，决不弄虚作假。以培养学生的严谨的科学态度和求实的作风。
四、在实验教学中，对学生进行探索精神和个性的培养的渗透。
物理是一门以实验为基础的自然科学，实验的操作，现象的观察，可以培养学生实事求是的科学态度，树立实践是检验真理的依据的观念。教师的演示实验可以培养学生的观察能力，学生实验可以培养学生的动手操作能力。若实验是以小组为单位进行的，还可以培养学生与他人合作的精神，实验结果的交流可以加强学生的自信与谦逊的个性培养。在处理实验数据时教育学生培养实事求是，尊重事实的美德。一些验证性的实验改为探索性的实验，让学生进行探究式学*，通过这种学*方式，学生的学*态度更加积极，还可以促进他们积极思考，使之不断探索的创新意识逐渐形成。
五、在物理教学中渗透团结协作精神，体会合作的乐趣
物理学中许多重大成就，是不少科学家之间相互协作和相互帮助共同取得的。如法拉第长于实验研究，麦克斯韦擅长理论概括。麦克斯韦在法拉第电磁感应定律的基础上，运用数学知识建立了麦克斯韦方程组，奠定了电磁场理论的基础。杨振宁和李政道通力合作，终于发现了宇称守恒定律。在物理教学中，运用这些典型的事例，适当地对学生进行团结协作精神教育，教育学生学会与人相处，学会相互帮助。
综上所述，不难看出在物理教学中进行德育教育是对学生德育教育的重要环节。由于物理课程特点，在物理教学中进行德育教育，不可能进行经常性的直接灌输，更多的只能是渗透和潜移默化，使学生在接受知识的同时接受教育。只要在教学中做到思想性、知识性、趣味性有机的结合，而不是违背教学规律去牵强附会、生搬硬套，就一定能对学生产生良好的影响，因为隐性的点滴渗透，往往比显性的正面灌输更能使学生入耳入心。教学实践一再证明：教师的一句话，往往可以使学生铭记终生，受益终生。
人之初，性本善，性相*，*相远：人生下来原本都是一样，但从小不好好教育，善良的本性就会变坏。所以，德育教育是幼儿教育的重要组成部分，培养幼儿终身受益的品质对提高整个国民素质，促进人类文明的进步，都起着巨大的奠基作用。
《纲要》中指出：“幼儿园品德教育应以情感教育和培养良好行为*惯为主，注重潜移默化的影响，并贯穿于幼儿生活及各项活动之中。”为了让幼儿将来成为21世纪德才兼备的优秀人才、栋梁之材，培养幼儿终身受益的品质，我确信教师无疑是最辛勤的耕耘者、播种者之一。把公民道德的种子从小就播撒在每个幼儿的心灵深处，使千千万万的幼儿接受这样的启蒙教育，让幼儿从小继承中华民族几千年形成的优良传统美德，是身为教师我的责任和对社会的负责。幼儿教育是素质教育的基础，幼儿德育教育的方式多种多样，只要我们能够充分认识到幼儿时期德育教育的重要性.
幼儿园德育教育是学前教育的重要组成部分，幼儿园在促进孩子在德、智、体、美、的全面发展的教育中，德占据首位，因为年龄小只能去看去听。幼儿德育教育主要是指道德品质教育，而良好的道德品质是一个人素养的重要表现。正所谓言教不如身教!就是要以自身的好思想、好品德、好行为去教育影响幼儿的一种方法幼儿的行为*得的特点是“模仿学*”，无须别人来教，只要身边有这样的人、事，天长日久，耳濡目染，孩子们自然就会*得.我认为幼儿是联结幼儿园和家庭的纽带，两者共同施教的对象是幼儿，两者合作围绕的核心也是幼儿。他们使教师和家长之间达到情感上的“共鸣”，做到心与心相连，情与情相通。在教育思想、原则、方法等方面取得共识，双方配合更加默契，共同把爱洒向孩子，共把育人质量关。
向家长宣传科学德育教育幼儿的知识，为家长提高教育水*提供了一个学*机会，让家长获得了教育的知识经验.育人为本,德育为先.我们应对幼儿进行适时适度的德育教育,创造优良环境,给幼儿潜移默化的影响,为幼儿形成、发展、巩固良好的个性奠定基础。品德教育是多方面的,幼儿园德育工作不可能涵盖方方面面,我就以我所教的这个年龄段的幼儿,我在这儿提出四个方面的德育教学心得：
一、培养幼儿爱集体、爱家乡、爱祖国情感。
二、培养幼儿良好的生活、卫生*惯,说真话，不说假话，做错事敢于承认和改正。
三、培养幼儿有礼貌和守纪律的行为*惯,良好的性格.
四、培养幼儿与人交往的能力,学*互助、合作和分享,有自信心、同情心。
一、改变认知，转化态度
认识是行为的基础，一个人有了正确的认识和独立的判断能力，才能有正确的行为。否则，就不能正确地调节自己的行为。行为不良学生之所以会违反行为规范，产生不良行为，正是由于他们的无知，是非观念不清，缺乏正确的行为导向能力。所以，矫正行为不良学生，就要设法改变他们原有的认识，使他们的态度发生转化。这就要求教师向行为不良学生传递正确的信息，提高他们的认识水*。向学生传递信息有两条途径：
一是教师直接向学生传递信息，即通过与学生谈心、对话等传递信息。在这一直接的途径中，教师要关心、爱护学生，以赢得学生的信赖，这样才能使学生乐于接受教师所传递的信息。
二是教师要采取各种形式的课内、课外活动，间接向行为不良学生传递信息。在这一途径中，教师要精心组织、安排各种活动，有针对性地让学生接受所传递的信息。当行为不良学生接受的新信息与原有因素不一致时，心理上便会产生不稳定状态，导致原来不良认识的改变与态度的转化。在这一过程中，教师要特别注意培养和提高他们的评价能力，要经常进行评价的示范，使他们的知识不断丰富和加深，评价能力逐渐由现象到本质、由别人到自己不断得到提高。学生有了正确的自我评价能力，就会对他人及自己的行为进行分析和判断，扬善弃恶，在实践中采取合理的行为。
二、创设情境，感化引导
行为不良学生存在着自卑心理，认为老师和同学都看不起自己，往往以怀疑或粗暴无礼的态度对待别人，但他们的自尊心并没有泯灭，他们特别希望得到别人的尊重。这种既自卑又自尊的矛盾心理状态，导致他们情绪的多变。要使他们摆脱消极的态度定势，就必须创设良好的情境，对他们进行有效的教育。教师应有"捧出一颗心来"的精神，主动改善与不良学生之间的师生关系，关心、爱护、尊重他们，用一颗爱心去感化他们，使他们感受到积极而深厚的情绪体验，从而把老师当做可以信赖的知心人。这样，他们才会克服消极的情感，增强积极的情感。教师还要教育学生集体正确对待和热情帮助行为不良学生，使行为不良学生感受到集体的温暖，消除与同学、与集体的对立情绪，增强对他人的信任感。当他们在集体中享有一定位置时，就能体验到自身的价值和尊严，就会以新的集体中的一员的姿态参加集体活动。
三、锻炼意志，培养*惯
矫正行为不良学生的根本目的，就是要使学生改变旧的不良行为*惯，养成新的优良的行为和*惯。学生在由坏*惯向好*惯的转化过程中，往往会出现"旧病复发"的情况，这是由于他们本身意志薄弱，不能抵制外部不良诱因而引起的。因此，要使行为不良学生转化为优良学生，就必须使他们能够有效地抵制外部不良影响，锻炼与外界不良诱因决裂乃至斗争的意志力，培养、巩固他们良好的行为*惯。这就需要增强他们在各种不良环境下能不受影响、战胜不良的个人欲望和需求而坚持正确方向的能力。教师可以有意识地给予他们与诱因接*的机会，以锻炼其与诱因决裂和斗争的意志力，巩固新的行为*惯。例如：让曾犯过破坏公共财物错误的学生去管理班级财物；让曾违反过校规校纪的学生去维持班级秩序；让犯有偷窃错误的学生经手班级经费收支等。这种考验，可以使行为不良学生感受到别人对自己的信任，产生一种尊严感，使新的高尚的动机战胜旧的不良动机，达到锻炼和增强其意志力的目的。在锻炼他们的意志力的过程中，教师要进行必要的引导和强化，以培养他们良好的*惯。如：教师交给行为不良学生某项任务，怎样才能使之完成得好？这就需要引导。当他们完成了任务，做出了成绩，教师就要及时给予他们表扬、鼓励。行为不良学生原来受到的批评、指责较多，一旦受到表扬，会产生更大的激励作用，从而激发起他们迫切要求进步的心理渴望，使之增强与不良诱因决裂和斗争的意志力，他们的良好行为*惯便会在与不良诱因决裂、斗争的过程中不断得到强化，逐步形成。
四、针对个性，因材施"矫"
矫正行为不良学生，要针对其个性特点进行。这是因为他们的不良行为表现不同、个性不同，如他们的兴趣、能力、气质和性格各异，所受的家庭教育及社会交往都各有特点。因此，要做好矫正工作，必须具体问题具体分析，依据其个性心理特征及不良行为表现，采取有针对性的措施。对于有过错时间较长的学生，要以疏导思想为主，使其逐步在行为上改变；对于犯错误时间不长的学生，可以要求其迅速改变行为，伴之以思想教育；对于性格外向的学生，要直截了当地进行批评教育，督促其行为的改变；而对于性格内向的学生，则要循循善诱，调动其改正过错的内部动力；对于独立性较强的学生，要从提高其认识水*入手，进而改变其原有态度，再改变其不良行为；对于顺从型的学生，可以运用教师的威严和集体的力量及规章制度的制约，迫使其改变不良行为，与此同时，对其进行正面教育，最后达到学生认识上的彻底转变。
矫正行为不良学生，是一个灵魂的再塑造过程。因此，教师仅有良好的愿望和努力工作的精神是不够的，还必须在工作中不断总结经验教训，摸索、掌握矫正技巧，以便收到事半功倍的效果。
其一，要善于寻找突破口。在矫正品德不良学生的态度时，教师要善于发现他们内心深处的"闪光点"，改变他们的心理状态，发挥他们在某一方面的兴趣、特长，重新唤起他们的自尊心和自豪感，扬善弃恶，扬长避短，打开一条通向学生心灵的通路，使之产生改错的内部动力。
其二，要善于抓住转化的时机。当学生开始在行动上有改正错误的表现时，他们对教师的态度特别敏感，甚至对教师的一个眼神都特别注意。这就要求教师抓住这种时机，给予学生赞许的目光、信任的微笑，或给予表扬、鼓励，进一步激发他们要求进步的热情。
其三，要善于对待转化过程中的反复。行为不良学生在转化过程中一旦出现反复，自己心理上就会矛盾不安，思想上有压力。教师绝不能在此时表现出厌烦情绪，而必须及时消除他们的心理负担，分析他们出现反复的原因，并在其反复中寻找积极因素，引导他们战胜消极因素，使他们今后不再出现反复和动摇，坚定前进的信心和步伐，逐渐巩固良好的品德*惯，并在生活实践中经受考验，立志脱胎换骨。
随着教育的深入，朱进同学有了很大的转变。大家一致认为，与以前相比，简直换了一个人。初三毕业后，顺利进入高一级学校。
人们把教师喻为“园丁”、“人类灵魂的工程师”；我国古代文学家、思想家韩愈在《师说》中也对教师的职能、作用做出了精辟的论述：“师者，所以传道授业解惑也。”作为数学教师，不但要“授业解惑”，更重要的一项职能就是“传道”。在数学教学过程中教师不仅仅要激发学生学*数学的兴趣，调动学生学*数学的积极性、主动性，还要潜移默化地对学生进行思想品德教育，既教会学生今后生活及学*中必须的数学知识，又要点拨其心灵，使其树立正确的人生观，这样才能达到教书育人的目的。
一、数学教学中德育的意义
青少年正处于身心发展的重要阶段，是人生观、价值观和世界观形成的重要时期，在这一阶段，他们容易接受高尚品德的影响，也极易受到不良思想的侵蚀。随着我国改革开放的深入，那些丑恶的思想也像瘟疫一样无孔不入，如果不加强青少年的思想品德教育，不增强其识别能力，那么他们的未来是很危险的。
课堂教学是实施对青少年教育的主阵地，以各种形式时常对学生进行思想品德教育是非常重要的。另一方面，在学生阶段也是锻炼学生意志品质的良好时期，在教学中如果经常地给予其关怀、帮助、鼓励，及正确方向的引导，学生就可能会从挫折、失败中振奋起精神，克服困难，更加刻苦地学*，反之，就会因困难的积累而失去继续学*的信心和勇气。由此可知，数学教学中注重德育工作，多为社会主义两个文明建设培养人才，具有非常重要的意义。
二、数学教学中德育的地位及作用
数学教学中的德育工作是学校德育工作的一个重要组成部分，是对学生进行思想品德教育的一种重要的形式，它丰富、完善了学校德育工作的内容。在《中学数学教学大纲》中，教学目的明确提出了数学教学的德育内容，另一方面，我国教育方针把德育工作排在五育人之首，*年来在实施素质教育中也正重提出学生的思想品德教育是素质教育的首要工作，由此可见，数学教学中的德育工作具有非常重要的地位。
数学教学中的德育工作具有培养学生高尚品德、远大志向；培养学生正确的审美观；培养学生一丝不苟，办事严谨的科学态度；培养学生坚强的意志品质勇于创新的精神等作用。
三、数学教学中德育的体现
1、从数学资料、教学内容的选择中进行爱国主义教育
通过介绍数学家的事迹，数学典故等，进行爱国主义教育，如：中国是世界上最早发现勾股定理的国家；在对二项式定理的研究中，我国数学家杨辉发现二项式系数间的规律-――杨辉三角，要比欧洲最早的“帕斯卡三角”早了*四百年；人国古代数学家刘徽最早提出了圆周率的计算方法，称之为割圆术；南北朝时期的数学家祖冲之对π值的研究，当时精确到3.1415926~3.1415927之间，这比外国早了*一千年，他的数学论著《缀术》是当时数学领域的最高成就。此类在教材中的相关因素很多，让学生尽可能多地了解中国数学家在数学领域取得的辉煌成就，以此激发学生的民族自尊心与自豪感，还可通过选取我国综合国力在日益增强，人民生活水*飞速上升，祖国经济建设的美好前景等类型的例题及*题等，使学生加深对社会主义祖国的热爱。
2、从概念、定理、公式等内容的教学中进行辩证唯物主义教育
数学是一门逻辑性很强的学科，它的产生及发展，同其它事物一样严格遵循唯物辩证法的规律，如：从数学概念的产生及延伸、推广，从数、式、方程、函数的应用及它们之间的联系等，可对学生进行事物是不断发展的、事物之间是相互联系的、理论来源于实践，作用于实践等唯物主义观点的教育；从数、式的正与负、加与减等的转化教学中，可对学生进行矛盾的双方在一定条件下是可以相互转化的唯物主义观点的教育等等。*面几何则是更好的唯物辩证法观点的教育素材，如：四边形教学中，通过对四边形的四条边位置的运动及长短的变
化，则四边形可在梯形、*行四边形、矩形、棱形、正方形之间互相转化等等，对学生进行事物是在运动中不断变化和发展的等辩证唯物主义教育。
这样，将智育、德育有机地同时进行就很自然地把辩证唯物主义世界观注入学生的心田。
3、教学中对学生进行审美教育
数学的美是无处不在的，数学的发展过程就是一个波澜起伏、扣人心弦，既地情理之中又在意料之外的故事。
从数学语言，文字符号的既简单又具深刻的概括性；黄金分割等方法的和谐性；甚至解题方法的精巧。从圆、正方形等优美图形的既简单又深奥；圆锥曲线、对称式子的和谐、奇异，甚至每一个数学、字母的统一作用??对学生进行简单的美、具体的美、和谐的美、统一的美、奇异的美等方面的审美教育。
另一方面，数学美是引导学生学*数学的“点金术”，人们把它喻为“阿里巴巴叫开山洞大门的神秘咒符”，它可以使学生解脱自认为中“苦役”的数学学*生活，使数学学*成为学生对美的追求和享受。
4、从数学教学中培养学生严谨的工作作风、坚强的意志品质和勇于创新的精神
由于数学是一门结构严密，系统性与逻辑性都极强的学科，在数学教学中，可通过数学推理的言必有据、一丝不苟、环环相扣及在学生练*中要讲究解题格式、步骤安排、书写整齐、清洁美观、努力寻求合理简捷的解题方法、对结果进行检验，找出错误的原因，并不畏困难，追求真理，自觉进行补救和改正等。培养学生良好的学**惯，坚强的意志品质。
在讲解数学定理时，如：祖��原理、杨辉三角等内容时，可讲述他们的生*和他们呕心沥血的研究过程，坚持追求真理的精神，激励学生积极探索，勇于创新。
数学教学中的德育素材很多很多，我们在数学教学中要把德育贯穿始终，以收到“润物细无声”的效果，达到“既教书，又育人”的目的。
一、改变认知，转化态度
——编辑工作心得体会通用十篇
本人大学毕业前，有过无数次的实*经历。从小区保安到麦当劳员工，再到交警大队实*学警，实*只有一个感觉就是感觉社会跟学校是两个世界，在我们不断的抱怨学校这不好，那不好的时候，你应该要想可能毕业后到了社会上连听你诉苦的人都没有，你能靠的只有自己。
毕业后，我也找了很多工作，从房地产销售到公司文员，再到所谓的法律顾问，顺便说下我的是法律事务专业毕业的。现在想来也是经历好多的辛酸，找工做的辛苦想必大家都深有体会。
说下我来到的事吧，刚开始是朋友介绍来的，带着来试试的心态我走进了这里，毫无网站方面的工作经验的我，学历也不高的我，只能做网站编辑这个岗位了。
开始的几天肯定是辛苦的，但我想到现在找工作的辛苦，我还是咬牙坚持下来了，因为外面的大办公室都坐满了，我悲催的只能一个人坐在会议室里，虽然也有老员工带着，但毕竟别个也有别个的事，不可能一直照顾你。
就这样，一个人，一台电脑，一个孤独的小房间，小编我开始自己的网站编辑这一份伟大的工作，呵呵，当时也没想太多，就想越是辛苦，越是孤单，越是难受，就越要坚持下去，于是我把所有的心神都放在了工作上，幸好带着我的老员工对我很好，一直来帮我解决问题。让我很是感动。
第一天快下班的时候，新员工要进行培训，每个人发的文章用大投影仪放出来进行批判，新员工还有两个，我都不认识，毕竟是第一天去，毫无疑问的我的.文章投影的时候被他们笑了，主管虽然没有批评我，但我心里其实是很生气的，因为我这个人最讨厌被别个嘲笑了，那时我就在心底对自己说，等着吧，我肯定会做得很好，肯定会轮到我来笑你们的时候。
就这样我完全投入到工作中，对着电脑一坐就是一天，默默的学*，默默的积累，晚上加班也是少不了我，很明显我的文章提高得很快，一天天下来，他们笑我的次数少了，我笑他们的时候多了。其实现在我们的关系也混熟了，才知道笑他人的文章，玩笑跟打趣的成分居多，所以我心中那份不爽也放下了。
一个偶然的机会，我搬到了大办公室了，瞬间感觉像从一个寒冬进入到了春天一样温暖，同事们的互相打趣，同事们那一句句关心的话语，都像是一道道阳光照进我的心房，驱散了毕业以来的阴影，至于是什么阴影这里就不细表了。
呵呵，今天要换后台账号了，小编一时情不自禁的说了这么多，手都打酸了，我们的工作量都是很大的哟，今天就跟大家聊到这吧。主要还是要纪念一下夏天，陪我走过了最艰难的一段时间。再见了，夏天！
本人大学毕业前，有过无数次的实*经历。从小区保安到麦当劳员工，再到交警大队实*学警，实*只有一个感觉就是感觉社会跟学校是两个世界，在我们不断的抱怨学校这不好，那不好的时候，你应该要想可能毕业后到了社会上连听你诉苦的人都没有，你能靠的只有自己。
毕业后，我也找了很多工作，从房地产销售到公司文员，再到所谓的法律顾问，顺便说下我的是法律事务专业毕业的。现在想来也是经历好多的辛酸，找工做的辛苦想必大家都深有体会。
说下我来到的事吧，刚开始是朋友介绍来的，带着来试试的心态我走进了这里，毫无网站方面的工作经验的我，学历也不高的我，只能做网站编辑这个岗位了。
开始的几天肯定是辛苦的，但我想到现在找工作的辛苦，我还是咬牙坚持下来了，因为外面的大办公室都坐满了，我悲催的只能一个人坐在会议室里，虽然也有老员工带着，但毕竟别个也有别个的事，不可能一直照顾你。
就这样，一个人，一台电脑，一个孤独的小房间，小编我开始自己的网站编辑这一份伟大的工作，呵呵，当时也没想太多，就想越是辛苦，越是孤单，越是难受，就越要坚持下去，于是我把所有的心神都放在了工作上，幸好带着我的老员工对我很好，一直来帮我解决问题。让我很是感动。
第一天快下班的时候，新员工要进行培训，每个人发的文章用大投影仪放出来进行批判，新员工还有两个，我都不认识，毕竟是第一天去，毫无疑问的我的文章投影的时候被他们笑了，主管虽然没有批评我，但我心里其实是很生气的，因为我这个人最讨厌被别个嘲笑了，那时我就在心底对自己说，等着吧，我肯定会做得很好，肯定会轮到我来笑你们的时候。
就这样我完全投入到工作中，对着电脑一坐就是一天，默默的学*，默默的积累，晚上加班也是少不了我，很明显我的文章提高得很快，一天天下来，他们笑我的.次数少了，我笑他们的时候多了。其实现在我们的关系也混熟了，才知道笑他人的文章，玩笑跟打趣的成分居多，所以我心中那份不爽也放下了。
一个偶然的机会，我搬到了大办公室了，瞬间感觉像从一个寒冬进入到了春天一样温暖，同事们的互相打趣，同事们那一句句关心的话语，都像是一道道阳光照进我的心房，驱散了毕业以来的阴影，至于是什么阴影这里就不细表了。
呵呵，今天要换后台账号了，小编一时情不自禁的说了这么多，手都打酸了，我们的工作量都是很大的哟，今天就跟大家聊到这吧。主要还是要纪念一下夏天，陪我走过了最艰难的一段时间。再见了，夏天！
本人大学毕业前，有过无数次的实*经历。从小区保安到麦当劳员工，再到交警大队实*学警，实*只有一个感觉就是感觉社会跟学校是两个世界，在我们不断的抱怨学校这不好，那不好的时候，你应该要想可能毕业后到了社会上连听你诉苦的人都没有，你能靠的只有自己。
毕业后，我也找了很多工作，从房地产销售到公司文员，再到所谓的法律顾问，顺便说下我的是法律事务专业毕业的。现在想来也是经历好多的辛酸，找工做的辛苦想必大家都深有体会。
说下我来到的事吧，刚开始是朋友介绍来的，带着来试试的心态我走进了这里，毫无网站方面的工作经验的我，学历也不高的我，只能做网站编辑这个岗位了。
开始的几天肯定是辛苦的，但我想到现在找工作的辛苦，我还是咬牙坚持下来了，因为外面的大办公室都坐满了，我悲催的只能一个人坐在会议室里，虽然也有老员工带着，但毕竟别个也有别个的事，不可能一直照顾你。
就这样，一个人，一台电脑，一个孤独的小房间，小编我开始自己的网站编辑这一份伟大的工作，呵呵，当时也没想太多，就想越是辛苦，越是孤单，越是难受，就越要坚持下去，于是我把所有的心神都放在了工作上，幸好带着我的老员工对我很好，一直来帮我解决问题。让我很是感动。
第一天快下班的时候，新员工要进行培训，每个人发的文章用大投影仪放出来进行批判，新员工还有两个，我都不认识，毕竟是第一天去，毫无疑问的我的文章投影的时候被他们笑了，主管虽然没有批评我，但我心里其实是很生气的，因为我这个人最讨厌被别个嘲笑了，那时我就在心底对自己说，等着吧，我肯定会做得很好，肯定会轮到我来笑你们的时候。
就这样我完全投入到工作中，对着电脑一坐就是一天，默默的学*，默默的.积累，晚上加班也是少不了我，很明显我的文章提高得很快，一天天下来，他们笑我的次数少了，我笑他们的时候多了。其实现在我们的关系也混熟了，才知道笑他人的文章，玩笑跟打趣的成分居多，所以我心中那份不爽也放下了。
一个偶然的机会，我搬到了大办公室了，瞬间感觉像从一个寒冬进入到了春天一样温暖，同事们的互相打趣，同事们那一句句关心的话语，都像是一道道阳光照进我的心房，驱散了毕业以来的阴影，至于是什么阴影这里就不细表了。
呵呵，今天要换后台账号了，小编一时情不自禁的说了这么多，手都打酸了，我们的工作量都是很大的哟，今天就跟大家聊到这吧。主要还是要纪念一下夏天，陪我走过了最艰难的一段时间。再见了，夏天！
XX年，有成功也有失落，有成长更有不足。这一年，公司办公地址经常变换，规章制度时常变动，人员流动有些频繁。一时间，部门内不时有些人心思动的味道，于是经常有些离职员工的活会被转嫁，公司也在一定时间段有大量的新接会计等图书任务临时加入进来，个人原本被分配并已拟定好的工作计划难免会受此拖累。本来，作为一名老员工，应该主动求变，提升自己来适应这种变化，然而，在这一点上我做得不够理想，由此造成了工作上的一些失误。好在在主任的沟通开解下，加上与其他同事的交流中，我逐渐解开了心结，编辑组稿工作重新回到了正确的轨道。
通过这些事件，我对于编辑工作也有了更深的理解。
一是要紧随公司文化，讲要求，讲质量。宏章一贯坚持以“诚信为根，质量为本，知难而进，开拓创新”为工作理念，以“志在高远，品质铸就辉煌；情系考生，成就万千学子”为核心价值观，创造一系列独树一帜的'精品图书。这就要求我们的编辑工作也要做到精益求精，不但要杜绝文字版式等小的纰漏，还要加强从宏观上把控图书质量的意识，不求最好，但求更好！
二是要适应市场需求，重客户，重考生。客户和考生的需求是宏章图书生存的依据。作为各类图书推向市场前的最后加工者，编辑工作质量与客户要求最直接相关，图书产品与考生需要联系最紧。为使图书能够吸引客户，让考生乐于购买，这就要求编辑心中时刻必须装着考生，才能做出最符合客户要求的图书。因此，销售部门应及时将客户要求和改进意见及时反馈给编辑，产品才能更有生命力，更有发展前景。
三是要实现自我完善，求提升，求发展。从传统意义上说，编辑就是“对资料或现成的作品进行整理、加工”，换言之“成稿加工”就是编辑的首要任务。然而，现代编辑的内涵应该更深，绝不能囿于“成稿加工”，而要根据读者的需求，进行运筹和创意，编辑的劳动应该是一种创造性的劳动。当前图书市场竞争激烈，我们必须努力配合部门领导搞好选题策划、组稿策划、栏目策划等，这一方面能提升图书品质，另一方面个人能力也必将获得极大提高。
这大概算作我对过去一年工作的经验教训总结吧。在未来的一年，对于工作会有更高要求，我将应之以更积极的进取之心。同时，我将坚持不断加深拓展知识，不断充实、武装自己的头脑。在加强学*，不断提高自身素质外，还将创新编辑理念，增强精品意识、读者意识和策划意识，力求编出更多更好的图书，服务考生，服务公司，服务社会。
一直以来，很喜欢写诗，喜欢与诗伴行的优雅和飘逸，**下来，面对诗歌，宛若面对一种灵动的宁静，心，于是多彩，于是感动……
现在，我认为很幸运，因为20xx年11月，我在红袖注册，找到了一个属于自己的精神家园，同时结识了很多朋友和老师，让我收获了太多的友谊和进步。更幸运的是，20xx年4月，我遇到一个严谨而又优秀的师傅——琴韵秋水，因为她的耐心辅导，我沿着实*编辑的足迹，迅速的进步和提升……
现在回首，做了一个多月的正式编辑，感受颇多，下面我就拿出自己的感受和大家一同体会，一同分享，诚邀朋友们，来作为我初为编辑，成长的见证。
一个多月了，说短也不短，下面让我努力搜索*期成为编辑的感触，呈现给大家。
一，编辑来自写手，要高于一般写手：
这样说，并不是说作为编辑一定要写作水*很高，非要高出一般写手一大截子。我的意思是，作为编辑在写作水*超过一般的情况下，对诗歌的鉴赏水准要高一些，对作品审核的尺度要高一些，例如在审视、编辑一篇作品时，作品的格式，标点，内容，思想等审核尺度，一定要高标准，来不得半点马虎，编辑的审核水*不仅代表自己，也代表着网站。
二，编辑要耐心细致的处理文字，更要热情洋溢的与作者沟通：
初当编辑，给我印象较深的是，秋水老师对我的耐心指导和指导过程关于文字处理的严格尺度，让我感慨且感动。第一天审核，老师不厌其烦的指导审稿的步骤，审稿的各项要求，审稿注意的细节，一遍一遍，细致耐心。当她忙不过来时，还请情迷于风老师过来帮忙。那时，我从老师们的身上，学到了细致。另外，在与秋水老师交流时，她也不止一次的给我提到，作为编辑一定要与作者热情耐心的沟通，只有沟通了，作者才会更好的支持编辑的工作，才会给编辑更多的敬重和理解。
三，编辑不仅用手工作，更要用心审视：
诗歌编辑也和其他编辑一样，要承担起长期繁琐的审核工作，用手收获喜悦和赞美，诗歌编辑和其他编辑有点区别的，还有更要用心审视诗歌作品，因为诗歌是一种独特的文体，精炼，跳跃，且形式众多。这样对诗歌的审核提出更高的要求，审核诗歌要用心体验，根据审核原则，好的就好，不好的，千万不要因为感情把作品“抬高了”，不然，代表着编辑审核水*的作品给编辑留下不是感谢，而是一种伤害。这样对作者，读者，编辑都不好。作为编辑，我们真的需要拿出真心，去和一篇篇作品风雨同行……
四，编辑工作是叶的事业，这个事业要使“百花”更艳。
说实在的，刚开始审核诗歌作品，标点，格式，文章思想都需要认真揣摩和掂量，而且作品量很多，有时审核久了，总是自己一人犯嘀咕，这个时候老是再想，审核作品图的什么呢？这个问题有时一下子真的回答不清楚，一人茫然，后来思虑再三，编辑工作是叶的事业，编辑在网站的背后默默的工作，就是让作者的作品一展风采，这就是一种衬托的事业，“默默的青翠，衬托花清澈的优美”。其实编辑工作使别人“美丽”的同时，自己也得到了荣誉和认可，不为什么，在忘却一些利益之后，拿出一点时间，给自己一个体验兴趣和快乐的时空，这样何等优雅和浪漫……
很高兴向朋友们一吐心声，也很感谢朋友们耐心看完刚刚走上编辑之路的一个新手的文字，作为新编辑，还有很多不足，因此还有很多感受以待朋友们耐心倾听，还有很多缺点敬请大家指正。
时间过的真快，一个月，我在谈自己作为信编辑的感受，那一年之后，若干年之后呢？不知那时有怎样感想和触动，这一切都是后话，我兴致勃勃的期待着，我还希望今后有机会，再把自己心里的话说给大家。朋友，等着我，我不会让大家失望的……
XX年，有成功也有失落，有成长更有不足。这一年，公司办公地址经常变换，规章制度时常变动，人员流动有些频繁。一时间，部门内不时有些人心思动的味道，于是经常有些离职员工的活会被转嫁，公司也在一定时间段有大量的新接会计等图书任务临时加入进来，个人原本被分配并已拟定好的工作计划难免会受此拖累。本来，作为一名老员工，应该主动求变，提升自己来适应这种变化，然而，在这一点上我做得不够理想，由此造成了工作上的一些失误。好在在主任的沟通开解下，加上与其他同事的交流中，我逐渐解开了心结，编辑组稿工作重新回到了正确的轨道。
通过这些事件，我对于编辑工作也有了更深的理解。
一是要紧随公司文化，讲要求，讲质量。宏章一贯坚持以“诚信为根，质量为本，知难而进，开拓创新”为工作理念，以“志在高远，品质铸就辉煌；情系考生，成就万千学子”为核心价值观，创造一系列独树一帜的精品图书。这就要求我们的编辑工作也要做到精益求精，不但要杜绝文字版式等小的纰漏，还要加强从宏观上把控图书质量的意识，不求最好，但求更好！
二是要适应市场需求，重客户，重考生。客户和考生的`需求是宏章图书生存的依据。作为各类图书推向市场前的最后加工者，编辑工作质量与客户要求最直接相关，图书产品与考生需要联系最紧。为使图书能够吸引客户，让考生乐于购买，这就要求编辑心中时刻必须装着考生，才能做出最符合客户要求的图书。因此，销售部门应及时将客户要求和改进意见及时反馈给编辑，产品才能更有生命力，更有发展前景。
三是要实现自我完善，求提升，求发展。从传统意义上说，编辑就是“对资料或现成的作品进行整理、加工”，换言之“成稿加工”就是编辑的首要任务。然而，现代编辑的内涵应该更深，绝不能囿于“成稿加工”，而要根据读者的需求，进行运筹和创意，编辑的劳动应该是一种创造性的劳动。当前图书市场竞争激烈，我们必须努力配合部门领导搞好选题策划、组稿策划、栏目策划等，这一方面能提升图书品质，另一方面个人能力也必将获得极大提高。
这大概算作我对过去一年工作的经验教训总结吧。在未来的一年，对于工作会有更高要求，我将应之以更积极的进取之心。同时，我将坚持不断加深拓展知识，不断充实、武装自己的头脑。在加强学*，不断提高自身素质外，还将创新编辑理念，增强精品意识、读者意识和策划意识，力求编出更多更好的图书，服务考生，服务公司，服务社会。
毕业实*是每个学生走向社会、走上工作岗位必不可少的一个重要环节。实*是把自己在学校里面学到的知识运用到实际的社会工作至上，是检验自己知识技能的一个过程。
作为学生的我，带着对学校生活的眷恋，开始了我的网络编辑工作。如今，实*生活已经结束，成为了一名正式的网编员工。回顾过去一年的工作，感触很深，收获颇多。
初级阶段――懵懂
其实一开始对于网络编辑这份工作并不熟悉，只是带着一个未知的心态去面试，去尝试。第一天去上班的时候，刚开始我还觉得蛮紧张的，毕竟不熟悉，怕自己做不来。但是在后面经过领导还有同事的指导，渐渐放松了自己，对于应对工作也渐渐有了信心。
刚开始真的觉得任务量是完成不了的。一开始的60篇任务也要到八点才能勉强完成任务。这对于刚开始的自己是很大的打击，下班回家的时候也想着自己到底能不能应付得了这份工作，心里都在盘算着自己每天的任务，*均分到一共的工作时间，应该每篇文章应该用几分钟来完成。这让我对自己的工作能力有一度的怀疑。后来在组长的指导下，知道自己在编辑文章中有很多的误区，例如：浏览内容时间过程，快捷键不够熟悉等问题，这些都是直接影响到我整体的工作效率。非常感谢组长在那段时间中，一直坐在我的旁边，观察我的更文操作，及时的去提醒我的一些错误和不好的*惯，没想到后来的效率就突飞猛进，由原先的60篇要到晚上八点才能做好，到最后六点钟下班前就能完成任务。
在这个阶段中，我觉得除了自己的努力之外，方法技巧也是一样重要的。每一样工作都有应有的工作技巧，掌握技巧才能事半功倍。除此之外，自己的思考也是不可或缺的。都说“学而不思则罔，思而不学则贻”。师傅的指导只是把自己领进门，最后最重要的就是自己的思考。当我们学会了某一种入门技巧之后，就应该懂得应用并且思考还能不能用到别处去。别人教给你的毕竟是别人的经验，有些不一定是适合自己的，只有自己在工作中总结适合自己的方法技巧才是自己。
中级阶段――半桶水
转正之后就进入了公司的优化组学*。这个阶段让我认识到，网络编辑并不是纯粹的复制粘贴。虽然我们是伪原创，但是必须从用户的角度出发，去整合内容，并不是随便整合内容就是一篇文章。除此之外，还应该添加一些技巧，例如增加核心关键词，使得关键词密度大，还有一些外链，目录等技巧，增加关键词密度之余有优化用户的体验度等的一些SEO技巧，这样在优化的这个阶段当中，收获良多。
现阶段――边做边想
虽然现阶段已经担任了一个组的组长，但是自己依然有很多不懂的地方，有很多需要提升的地方。例如，挖掘热点话题，挖掘高流量词汇，管理组员的方法，运营方面的知识学*。这些都是现阶段的需要学*提升的内容。在这个阶段，我觉得个人不能安于现状，不能只满足于每天完成规定的任务，指导组员的工作，而且应该比前两个阶段要多加思考。思考一些更加深层次的东西。从公司的角度出发，做好本职工作之外，还能不能做得更好，想得更多。用更加严格的要求去要求自己。
虽然有过动摇，有过不自信，但是现在慢慢有了对自己工作的理解。其实做好网络编辑并不容易，并不是简单的复制粘贴的工作，而且需要从用户的角度出发，给用户想要看的内容的一份工作，让用户在偌大的网络世界中，能够快速找到自己想要的东西，并且是对自己有用的，满足他们知识阅读的需求。
过去的半年的整体上是紧张的、忙碌的、充实的，也是充满责任心的半年。很开心的是学到很多知识。新的一年工作计划，希望能够继续努力，提高各个方面的技能。
1、在新闻方面，不仅仅是注重新闻的数量，做到数量与质量同事抓，增加原创。把新闻与结合起来。
2、在图片设计处理，专题制作，文案策划，视频剪辑等方面要更加努力学*钻研。
3、在加强自身工作能力的同时多与同事沟通
20xx年是全新的一年，是自我挑战的一年，我将努力改正这一年工作中的不足，把新一年的工作做好，为公司的发展尽一份力。
有次我无意中在别人的qq上看到一句话说：一个编的了新闻，写的了文案，设计的图片、敲的了代码的网络编辑就是一个优秀的'编辑，当时我就暗下决心要朝着方面发展，这也是我20XX年工作的方向和目标。
最后希望在以后的日子里能充分体现我的价值与公司一起，做好工作计划，加大工作进度，加快我们的步伐使公司能飞速的前进发展。
毕业实*是每个学生走向社会、走上工作岗位必不可少的一个重要环节。实*是把自己在学校里面学到的知识运用到实际的社会工作至上，是检验自己知识技能的一个过程。
作为学生的我，带着对学校生活的眷恋，开始了我的网络编辑工作。如今，实*生活已经结束，成为了一名正式的网编员工。回顾过去一年的工作，感触很深，收获颇多。
初级阶段――懵懂
其实一开始对于网络编辑这份工作并不熟悉，只是带着一个未知的心态去面试，去尝试。第一天去上班的时候，刚开始我还觉得蛮紧张的，毕竟不熟悉，怕自己做不来。但是在后面经过领导还有同事的指导，渐渐放松了自己，对于应对工作也渐渐有了信心。
刚开始真的觉得任务量是完成不了的。一开始的60篇任务也要到八点才能勉强完成任务。这对于刚开始的自己是很大的打击，下班回家的时候也想着自己到底能不能应付得了这份工作，心里都在盘算着自己每天的任务，*均分到一共的工作时间，应该每篇文章应该用几分钟来完成。这让我对自己的工作能力有一度的怀疑。后来在组长的指导下，知道自己在编辑文章中有很多的误区，例如：浏览内容时间过程，快捷键不够熟悉等问题，这些都是直接影响到我整体的工作效率。非常感谢组长在那段时间中，一直坐在我的旁边，观察我的更文操作，及时的去提醒我的一些错误和不好的*惯，没想到后来的效率就突飞猛进，由原先的60篇要到晚上八点才能做好，到最后六点钟下班前就能完成任务。
在这个阶段中，我觉得除了自己的努力之外，方法技巧也是一样重要的。每一样工作都有应有的工作技巧，掌握技巧才能事半功倍。除此之外，自己的思考也是不可或缺的。都说“学而不思则罔，思而不学则贻”。师傅的指导只是把自己领进门，最后最重要的就是自己的思考。当我们学会了某一种入门技巧之后，就应该懂得应用并且思考还能不能用到别处去。别人教给你的毕竟是别人的经验，有些不一定是适合自己的，只有自己在工作中总结适合自己的方法技巧才是自己。
中级阶段――半桶水
转正之后就进入了公司的优化组学*。这个阶段让我认识到，网络编辑并不是纯粹的复制粘贴。虽然我们是伪原创，但是必须从用户的角度出发，去整合内容，并不是随便整合内容就是一篇文章。除此之外，还应该添加一些技巧，例如增加核心关键词，使得关键词密度大，还有一些外链，目录等技巧，增加关键词密度之余有优化用户的体验度等的一些SEO技巧，这样在优化的这个阶段当中，收获良多。
现阶段――边做边想
虽然现阶段已经担任了一个组的组长，但是自己依然有很多不懂的地方，有很多需要提升的地方。例如，挖掘热点话题，挖掘高流量词汇，管理组员的方法，运营方面的知识学*。这些都是现阶段的`需要学*提升的内容。在这个阶段，我觉得个人不能安于现状，不能只满足于每天完成规定的任务，指导组员的工作，而且应该比前两个阶段要多加思考。思考一些更加深层次的东西。从公司的角度出发，做好本职工作之外，还能不能做得更好，想得更多。用更加严格的要求去要求自己。
虽然有过动摇，有过不自信，但是现在慢慢有了对自己工作的理解。其实做好网络编辑并不容易，并不是简单的复制粘贴的工作，而且需要从用户的角度出发，给用户想要看的内容的一份工作，让用户在偌大的网络世界中，能够快速找到自己想要的东西，并且是对自己有用的，满足他们知识阅读的需求。
XX年，有成功也有失落，有成长更有不足。这一年，公司办公地址经常变换，规章制度时常变动，人员流动有些频繁。一时间，部门内不时有些人心思动的味道，于是经常有些离职员工的活会被转嫁，公司也在一定时间段有大量的新接会计等图书任务临时加入进来，个人原本被分配并已拟定好的工作计划难免会受此拖累。本来，作为一名老员工，应该主动求变，提升自己来适应这种变化，然而，在这一点上我做得不够理想，由此造成了工作上的一些失误。好在在主任的沟通开解下，加上与其他同事的交流中，我逐渐解开了心结，编辑组稿工作重新回到了正确的轨道。
通过这些事件，我对于编辑工作也有了更深的理解。
