踏进大学一个年了，大二的生活如期而至，想起一年前的今天，自己还是一个懵懂的女孩，就面临大学的生活。我想今天大一的新生也跟我当时一样。所以我今天作为师姐，应该给今天即将踏入大学的师弟师妹们一些引领和指导吧。
今天我们一大早就在学校门口等待新生了，看着一个个新生大包小包的行李。而我们迎新的志愿者热情也随着新生的到来更加高涨了。整个校道都是二级学院的大本营，整个校园沉浸在一片繁华当中，每一个迎新的志愿者脸上都是满满的笑容。而我们学院的迎新队伍更是气势有加，令所有人都羡慕不已。我们看到有一辆车的到来就兴奋不已，都会上前询问有什么需要。就算不是我们学院的我们依然热情接待，让师弟师妹们觉得我们都是肇庆学院的一分子，让他们感受到肇庆学院的是一个温暖的大家庭。其实，此时此刻，我们的心情与新生们一样激动，因为一年前的今天我们也是这样被师兄师姐们呵护着，一会儿帮我们拿行李，一会儿帮我们介绍学校——这里就是我们的第一教学楼，这里就是我们的第三饭堂，还有告诉他们一些生活上的东西，帮他们搞定一些交费的手续。我们虽然在酷日下那么热，那么累，可是当我们听到新生和家长们一句“谢谢”的时候，就算有多苦我们也觉得值得。到了第二天，虽然新生已经不是很多，但是学校的迎新气氛还是那么的高涨，我们也看到了每一个迎新志愿者还是那么的积极，那么的热情。20xx年的迎新工作就随着傍晚的一场雨结束了，老天真的眷顾11届的师弟师妹们了。 经过这次的迎新工作，我深切地体会到志愿者的工作是一份很神圣的工作。其实自己并不是付出很多，但人家就得到了很多。我们一个简单的动作可以给人家带来那么多的居心快乐，我们何乐而不为呢？在现在的社会中，我们就需要多一点付出，去帮助有需要的人。不管我们付出的有多大，只要有付出，别人就会有收获。正所谓“积少成多”嘛，多一些人为这个社会作贡献，累积起来就成了强大的力量。可能我们在当中没有得到一点利益，但我们试想一下，当我们有困难的时候，我们是否也是渴望得到帮助呢？其实做人要学会换位思考，特别是在与自己身边的人发生冲突的时候，我们要站在对方的立场上去想一下，我人们这样做是否正确。要学会体谅对方，学会宽容的态度，这样的相处方式才让我们的社会更加融洽，更加和谐。
以上就是我这次迎新的心得，在大学的学*中可能或多或少会遇到一些生活和学*上的问题，在此我也祝福大一的师弟师妹们能够好好地学*，在未来的日子里可以迎难而上，在大学的日子里可以实现自己的理想。
九月的深秋，明媚阳光下的校园显得分外具有生机与活力。今天也是20xx级的学弟学妹们报到的日子。激动，欢快，匆忙，期待四个词足以形容今天的校园。整个校园都沉浸在迎接新生的忙碌与喜悦中。作为一名大二学生，同时作为一名迎接新生的志愿者也奔跑在校园里，感到了一股青春的活力，我感到无比的荣幸和自豪。这不仅能让我在实践中得到锻炼，更重要的是让我感受到志愿者队伍的力量，在志愿的前提下得到快乐，同时也借此机会拉*新老生之间的距离。
新学年再次来临,大一新生带着憧憬与好奇来到了学校。“帮助新生注册报到”，我们用这种方式传承上一届学长学姐们的爱心和奉献精神。为了锻炼自己，同时也为了播撒爱心事业的种子,我报名参加了迎新志愿活动。
志愿者要做的事有很多,学校安排的报名地点相对集中。报名、递交材料、交保险等事宜都可以在较短的时间内完成,由于时间分配不均匀，有时需要排队等候。我们的责任就是帮助新生到达办理处,再帮他们搬运看护行李，临走，他们不知道怎样表达对我们的感谢，只是一遍又一遍的说一声谢谢，简单的两个字让我们心里充满了欣慰与满足。这些孩子很礼貌,这也拉进了我们的距离。办理完手续,接着带他们去宿舍。学弟学妹的独立性并不强,我接待的几位都是由父母陪同,有些甚至全家出动，甚至爷爷奶奶也亲临了。当然，有一点最主要的感触还是看到新同学的家人陪着他们，大包小包的，来学校报到，有的一天下来很辛苦，但我还是坚持了下来,因为我不忍心看到新生们搬着沉重的行李却茫然不知所措的神情,也是因为我想起了去年刚入学时给与我帮助的学姐和学长。现在，看着这些学弟学妹,我知道要将这份温暖传递下去。我很庆幸能参加这次迎新活动。很快，一天的任务结束了，挺快乐的。因为，感到自己仿佛又回到了去年，又当了一回新生。祝福学弟学妹们，祝他们在上大开始自己独特的另一段人生。
从校外服务站点到新生报到点，有新生的地方就有志愿者的身影，尽管我们曾互不相识，但在那一刻大家已成为朋友。尽管有的新生还带着一丝忧虑，但在那一刻我们让他们感受到的是温馨，是回家的感觉，也是在新的起点飞翔的感觉。从新生的到来中我有一种努力奋发的冲劲，他们的到来给我们学校注入了新的血液，我相信我们学校的未来将更加美好，更加具有活力。
在陌生的环境中伸出援手，给人带去的是希望和温暖。我知道,在这项薪火相传的迎新传统中,我为了它的延续贡献了自己的一份力量,再苦再累也是值得的。
又是一个金风送爽的时节，又是一个硕果盈枝的时节。9月28日晚，校1号运动场华灯闪耀、欢歌笑语。我校XX级新生开学典礼暨迎新晚会在这里隆重举行。校党委副*、副校长洪贞银主持仪式，校党委*彭有轩、校长田巨*发表重要讲话，学校全体党政领导及各院系、处室主要负责人出*典礼仪式。
田巨*首先代表学校领导和全体师生对新同学的到来表示热烈的欢迎和祝贺， 并向新同学介绍了学校的发展历程、现状以及未来的发展规划。他说，经过23年的发展，学校的办学规模不断扩大，办学实力日益增强，并以优秀等级通过教育部对我校人才培养工作水*评估。目前，广大师生正以只争朝夕的精神，为实现学校跨越式发展目标而努力奋进。他希望新同学们要树立健康向上的人生态度，保持百折不挠的坚定意志，养成心智、陶冶情操、成就真人；要继续保持如饥似渴、只争朝夕的精神，崇尚科学、勇于创新，探求真知；要团结友爱、互相理解、互相支持，体验真情。
大会表彰了传媒系等8个先进单位、黄军生等41名优秀教师、熊金凤等24名优秀辅导员（班主任）、徐晓英等64名先进工作者、外语系06级（2）班等13个先进班级体、孙婷等381名三好学生、徐小恋等300名优秀学生干部，并为魏园园等16名同学颁发了一等奖学金。
颁奖仪式过后，彭有轩发表了热情洋溢的讲话。他希望新同学们尽快调整心态、转换角色，既要适应新的学*环境，又要适应学校的培养目标和模式；要树立正确的价值观念，加强思想品德修养，志存高远，奋发有为；要努力提高自己的实践能力、创新能力和研究能力，做到学有所成，学有所长。
开学典礼结束，一台精彩纷呈的迎新文艺晚会让在场的观众尽情享受了艺术的魅力。
以上来自：校报 军训心得体会
在我眼里军训--多么可怕呀，令我有一种毛骨悚然的感觉，对军训产生了恐惧感。但这次军训使我明白了：只有养成不畏困难的精神；使我们身体素质等方面都得到发展，并有时间培养一技之长，创造新的财富，只有这样，我们将来才能在社会上找到立足之地，成为一名合格的接班人；也只有这样才能是*的未来不致落空。我也认为：军训的感受像个五味瓶，酸，甜，苦，辣，咸样样都有。
军训是苦的是残酷的，记得刚开始军训的第一天，教官就给我们一个下马威--站军姿。我们在烈日炙烤后的尘土飞扬的石子道上站上半个小时。热气不断的从地里面往上透，脚底又酸有烫，汗不断地脸上流下来，滴在地上，而且还口干舌燥的，我有点想打退堂鼓了，但是我没有这样做。我一直告诉我自己：一定要坚持下去，时间快到了，再忍一下就行了，要是现在放弃的'话，那前面的辛苦不就白费了吗？于是我就咬着牙，硬撑了下来。这样一来我明白了一个道理：只要心中绷着坚持着个念头，那么成功就摆在你面前。
和苦味比较而言甜味好像更多些
开联欢晚会可是军训一大亮点,尽管我的节目,魔术因为灯光的原因没被选上。但看这其他同学载歌载舞我也很高兴。更有趣的是举着花露水驱蚊子。山里昆虫很多，尤其是蚊子，对于饱经蚊虫叮咬的我来说在露天下驱虫显得尤为重要。别的同学也不例外：一个个伸头缩颈，包头屈膝……忽然之间我突然觉得很想笑,似乎军训也不那么苦了。
令鼻子一酸的事
军训随然很苦但我们队没有一人因为伤痛或太苦的环境而哭泣。倒是在军训的最后一天当教官和我们道别时，突然间，鼻子一酸，所有同学哭得溃不成队当然我也不例外。也不知什么时候哭声才停。
这么两天下来，我已被折腾得差不多了，我软绵绵地躺在床上，回想起着两天的军训：趁教官不注意偷偷做鬼脸；在自由活动是和他说说笑；在离别时哭得稀里哗啦…….这段记忆是多么珍贵呀!不一会儿我便进入了梦乡。这虽然很累，但我觉得我们要完成一件事，必须坚持不懈，持之以恒的努力，才能到达成功的彼岸。
9月6日到8日，是新生报道的时间，为了迎接新生的到来，华西基础医学与法医学院的志愿者们分成6组，在不同的时间段到学院的报名点等待新生的到来，为新生服务。
每组志愿者有7至8人，设组长一名，负责本组志愿者的签到和具体任务的安排。其中两名志愿者负责到校车站接新生到学院的报名点，其他志愿者则负责帮新生拿行李，带领新生到寝室，随后再带领新生办理饭卡和购买卧具，最后带领新生到财务处缴费点缴费。新生刚来学校，对很多事情都不了解，整个过程志愿者对新生提出的问题都做了详细的回答。离开新生时志愿者们还留下了自己的手机号码，以便新生在遇到什么问题时能及时联系自己，帮助新生解决问题。有一个新生甚至非常激动的说：“明年我也要来做迎接新生的志愿者。”
整个迎接新生的过程中，志愿者们的积极性都很高，大家抢着帮新生和家长们拿行李，充分体现了志愿者们的吃苦耐劳的精神。迎接新生的3天时间内，天气不好，有时还会下雨，这个时候志愿者们往往会把伞让给新生和家长。有些新生到达学校的时间很早，所以为了不让新生们久等，志愿者们都很早起床来到报名点迎接新生。
9月7日学院的党委副*罗艾老师来报名现场和志愿者们一起参与迎接新生的工作，对志愿者的工作给予了肯定，并和志愿者们进行了交谈。当天谢和*校长也来报名点对老师进行慰问，并同志愿者握手。志愿者们的积极性得到了更大程度的提高。
到了晚上志愿者们轮换着在报名点值班，等待新生的到来。虽然晚上天气有点冷，又下着小雨，但志愿者们的热情却依然高涨。当有些志愿者听说刚来的新生还没吃饭，而晚上已经办不到饭卡时，就毅然拿出自己的饭卡给新生让他们先到食堂把饭吃了。
这三天的迎新工作确实比较累，但是用志愿者们的话说就是“尽管累，但快乐着，所以也就不觉得累了”。看到新生们都顺利的完成报道手续，志愿者们的心里都非常高兴，他们也都想到了自己去年来报道时，受到学长学姐热心接待的事。8号下午6点左右，迎新工作全部结束！
在金风飒爽，丹桂飘香的金秋九月里，我院迎新文艺晚会圆满的落下了帷幕。本次晚会得到了领导的高度重视。为了欢迎大一新生，同时注入我们xx级新生的活力，能更好的展示我们经管系的风采，加上吸取了往届迎新晚会的成功经验，所有的这些都为我们本次迎新晚会成功举办奠定了基础。不过其中也存在一些问题，但通过系各个主要负责人学生会各部门成员和的协商处理，使我们的整个晚会筹备能顺利的进行。
前期的准备工作只是整个晚会的初步统筹安排，各个项目各个环节都比较顺利的进展着。晚会准备的第二阶段在节目方面是主持人的确定、对节目的落实、排练和审核；及对于其他各个项目如后勤、秩序等各项工作的落实。同时我们在x月xx日和x月xx日分别对晚会的节目进行了初步的审核。x月x日的彩排中，他们的节目已基本成型，由于大一的经验不足，排练的进度比大二的同学稍慢，但他们在步入正轨后，马上就有突飞的进步，不久便有了非常好的效果。大二的同学由于课程比较紧，排练的时间有限，许多时候只能在晚上加紧排练，他们的辛苦和努力是大家有目共睹的。xx号晚上在联通活动室我们进行了晚会的第二次彩排，还邀请了学院老师和*团进行现场指导。本次的彩排大家都拿出了最好的状态，我们对每个节目进行了详细的点评从整体到细节对其不足的地方进行了更替。
最后为晚会的倒计时阶段，在x月xx日迎新晚会的所有前期工作如节目的安排，晚会的宣传，后勤的保障秩序维护的安排等。为了确保在当晚正式的晚会中能顺利的开展，于xx号中午我们召开了迎新晚会最后的工作安排动员大会。会议首先是确定各个节目，项目组负责人对其所负责的项目是否确认无误。之后我们安排了第二天到A1—B1之间空地进行现场布的工作及演出人员的化妆等。使在时间上合理紧凑，细节上周密谨慎。
本次晚会节目种类繁多：街舞、有朗诵加舞蹈《追梦》、小品《大学生活》、歌曲《菊花台》、歌舞串烧、舞蹈《NOBABY》、其中开场街舞以其恢弘的气势，受到同学们的一致好评。而教官节目、歌舞串烧和街舞都将本次晚会推向一个又一个的高潮。在本次晚会中，主持人多次与观众和演员互动，为本次晚会增添了不少的亮点。当然，在本场晚会中也存在着许多的不足，在准备工作上服装和发型都不到位，场地安排，接电等花费了不少时间。希望在今后的演出准备上能够有所提高。最后在《奔跑》的歌声中，本次晚会圆满的。落下了帷幕。在大家的共同努力下，我们为10级和09、08级学生献上了一场精彩的晚会。这次迎新晚会也是10级学生第一次参与的工作，他们的工作热情让我们看到了他们的积极与热情。回顾整个工作过程，从前期的策划工作到后期的紧张的编排工作都凝聚着所有工作人员的汗水。这次晚会得到广大师生的大力支持，也让我们看到了他们对我们辛苦努力成果的肯定。这次晚会成功举办的同时，也为我们今后的工作累积下了不少的宝贵经验以及教训。
为期两天的迎新工作画上了圆满的句号。虽然有点辛苦，但更多的是乐在其中，就像当初当导生的感觉，能尽自己的绵薄之力帮到师弟师妹们。因为我知道，刚到一个新的地方，那个迷茫的感觉事多需要别人的帮忙，即使只是得到一声问候。
很突然被辅导员安排统筹此次09国贸三个班的迎新工作。本次三个班加在一起一共有29名同学报名参加此次迎新工作。两天的迎新工作都算比较顺利，工作的分工和安排较为合理。刚拿到工作人员名单时，我就在想如何分配这29名同学。因为为期两天的迎新工作是分为四个时间段分开进行的，分别是星期五上午、星期五下午、星期六上午和星期六下午，所以当时就想每个班负责一个时间段，剩下的一个时间段再由每班抽出一至两名同学负责，但后来稍微考虑到一个小细节，一是每个班各自负责一个时间段，可能就只是简单的迎新工作而已，但如果每个时间段都安排有不同班的同学组成工作小组，这对工作人员也是有好处的，大家可以互相认识，这对班级和个人来说，都是有利的。所以四个时间段，没一个时间段的工作人员都有国贸三个班的同学。
对于星期五早上工作小组的安排，我先是把每个班人员的通知落实到各自班长的手上，统一时间和地点集中。到了星期五的早上，先是集中大家稍微为大家讲解了一下此次工作的主要内容和一些注意事项，而后让大家互相做个简短的自我介绍，让大家尽快熟悉起来会让工作开展更为轻松和简单。与其他两个小组长做好交接班的工作，先提前沟通。然后物品的取得和保管，也是三个共同商量和保管。
我觉得此次迎新工作的顺利开展主要得益于29名同学都比较积极和热情的投入到迎新工作中，这让整个迎新工作变得顺利和顺畅。其他两名组长的负责也很好的凝聚了小组的成员。总体来说，此次工作经历开心、享受、收获颇多。
作为一名刚刚加入体育部的新试用干事就可以参加一台晚会的组织工作，实在是一种幸运。对于我自己而言，这台晚会，不仅使我真正开始了在学生会的工作，更重要的是使我从中真正的了解了体育部，进一步融入体育部这个团结而温馨的集体。
这次的迎新晚会，无论在观众眼里成功与否，至少对于我来说，是难忘的。从小到大，看过的晚会无数，参加的晚会无数，却无非都是凭自己的感觉去编排一些小节目，开展一些互动游戏，虽然也是精心准备，但毕竟缺乏专业性和技术性，略显幼稚，和这次我所见的晚会简直不能媲美。
其实，整个晚会我们并没有做出太大的贡献，因为在晚会筹划过程中我们这些新部员还没有真正加入，可以说整台晚会都是由部长们和一位老部员支撑下来的，从策划到彩排，他们一直忙碌着，这其中的辛酸与泪水我想我们现在还是无法体会的，我不知道在晚会筹备过程中他们到底经历了多少。我们真的是自叹不如，对他们充满了羡慕与钦佩。
晚会进行中，我属于机动人员。我要听从道具的指挥，为演员准备道具；也许又会根据主持人的要求去安排其他事情；还要不断回答演员提出的疑问，总之此时我的工作已无固定可言，唯一能做的就是尽己所能，随机应变。在后台，我曾因出现突发状况而感到不知所措，也曾因缺乏经验而无奈，大家也会因为意见不统一而出现过小小的分歧，但晚会的成功，使我感觉这些都是微不足道的。每一个人都在为了办好这场晚会而努力着，在这个集体中，我感受到了团结的力量，学会了和他人合作，看到了每一个人身上那种不服输的激情。我们每一个人，都学*着如何在矛盾中，退一步而成规矩，而获前行。
当然，在这场晚会中，也有一些不尽如人意的地方。比如音响，在正式演出中的效果还不及彩排时的好，这也许并不是我们的过错，但是也给了我们一些教训，以后应该充分准备，及时改进。
一台晚会，观众可以从台下看到它绚丽的灯光，可以听到歌手悦耳的歌声，可以看到演员精彩生动的表演。但这其中，凝聚着多少人的努力，我想没有亲身经历，真的是无法想象的。
当我站在后台，感受着台上演员的激情，听着台下观众疯狂的欢呼，看着场下挥舞的荧光棒时，我真的有一种想哭的冲动。那种幸福感是所有言语无法表达的。当晚会结束时，所有工作人员和演员都冲上台，一起欢呼，一起合影，我们所有人都被一种小小的满足感，小小的成就感环绕着。那个画面，印在我的脑海里，那真的是我进入大学后看到的最美丽的画面，那一刻，是那么的温馨，那么的快乐。一切的一切，尽在不言中。现在，我就已经从一场晚会中学到了那么多，懂得了那么多，就像部长说的那样，演员在台上固然风采无限，但是我们，作为幕后工作者，是打造他们炫目光彩的不可或缺的因素。一个人，不一定要站在五彩绚丽的灯光下才算成功，在体育部，我同样找到了我的价值所在。
草原上的猎豹，因为奔跑而变得矫健；高原上的雄鹰，因为展翅而变得雄壮，成长中的我们，因为拼搏而变得坚强。
也许，我的大学生活会因为加入学生会而改变，当我将全部的精力去投入全新的生活时，这也许就是对生活的最大回报……
锣鼓喧天，辞旧迎新。辉煌的20xx年即将告别我们，充满期待和挑战的20xx年正微笑着向我们走来。为了庆祝元旦，丰富校园文化生活，活跃学*氛围，给学生一个真正展示自己风格和勇气的舞台。我特此在我们部门举行新年晚会。这个晚会规模很大，很有创意。在有关领导的正确领导、关心和支持下，在学生会的精心组织下，通过所有演员和主持人的充分准备和共同努力，晚会成功举办。
晚会的准备工作有很多项目和复杂的材料。各部门对准备工作进行了充分的估计和规划，制定了详细的活动计划，规定了每个工作组的详细任务和职责，并逐一确定了完成期限。同时随时协调解决新问题，使准备工作有了更系统、更严密的组织体系。各小组各司其职，根据工作要求开展大量工作。晚会的相关人员各司其职，无论是节目表演的安排、后勤保障还是宣传报道，从每一个细节出发，严格把关，精心安排，有序组织，每一项具体工作落实到人，巩固职责，明确目标，确保晚会圆满成功。
晚会开始时，主持人热情地介绍了来宾，并向所有老师、学生和来宾致以诚挚的新年问候。晚会以热烈的舞蹈开始。整个晚会紧凑有序，形式新颖，安排精巧，不仅是视觉盛宴，更是听觉享受。歌声动人，舞姿优美，小品和相声丰富多彩，场内场外气氛热烈热烈，充满浓郁的文化和青春气息。节目构思巧妙，安排周密，舞台简洁大气，展现了我们系学生的青春活力和朝气，以及求新求变、热爱生活的精神。是一场精彩的高品质文化盛宴。晚会太精彩了，赢得了嘉宾和观众的好评，现场笑声和掌声不断……在《龙的传人》优美的旋律中，晚会结束了，圆满成功。
这次活动的巨大成功离不开全系师生的努力。在组织这次活动的过程中，我们克服了资金短缺、时间紧张、人员难以集中等各种困难。大家利用业余时间安排节目，不影响学*。虽然很辛苦，但是都坚持下来了。为了保证节目质量和演出效果，大家都不厌其烦地排练。最终，演出取得了不错的效果。
虽然晚会取得了很大的成功，但仍有一些不足和教训值得纠正和学*：由于到场人数太多，场地不足，无法及时安排太多人，造成现场混乱，影响节目的开始；晚会互动环节人太多，时间太长，使得后续节目略紧凑。
但是，我们会在这次晚会中总结经验，吸取教训，为下一次晚会的成功打下坚实的基础！
时间如梭，一晃一年过去了。现在依然记得大一入学时，班导对我们无微不至的关心，迎新志愿者们的热情周到，那份感动一直伴随我走过了一年。真心感谢他们的关心和爱护，是他们，让首次到大学求学的我，少了一份不安多了一份踏实和感动。从那时候开始，我就想着，等自己成了别人的学长，我一定也要像他们一样，尽自己所能，帮助新生们尽快地适应大学生活，让他们开心、顺利地开始他们全新的大学生活。
这次很荣幸能够去迎接新生的到来，我满怀热忱的期待着俗话说：年少轻狂。我想象着这一届的孩子们是否也像当初的我们一样，对大学充满着幻想，对大学里的一切充满期待，一大清早我们便踏上了迎新的征程。
一开始做的事情都挺琐碎的，搬桌子、凳子、矿泉水，还有清点新生名单等。等到专车将一批批新生送过来的时候，大家都忙开了，一个个都满头大汗的，特别是到中午的时候，来的新生是最多的，虽然大家都是汗流浃背，但都还是热情的举着告示牌迎接一批又一批的新生，并向他们一遍遍的讲解报到流程，学校概况，专业介绍等。这不禁让我想起了去年的我们似乎也像他们一样稚嫩，一样好奇吧！
为了使新生们顺利入学，我最大的体会，是简单的四个字：助人为乐。真的，看着新生们高高兴兴地顺利办完入学手续，开开心心地入住寝室，尽管这段时间很辛苦很累，可我们一直累并快乐着。
在接新生的过程中，有一个学妹让我的印象极为深刻，她手里提着两个很沉的包，我便上前帮忙，她道了声谢，又跑到后面接过一个阿姨手中的包（应该是她的妈妈）我发现不怎么对劲，结果一看，后面还有一位叔叔和一位哥哥手中也都提着满满的行李。我愣住了，难不成这是大迁徙吗？
总之，这次迎接新生感触颇深我坚信，未来的十年，一百年，一批又一批的新生，肯定还是会开开心心顺顺利利地开始他们的大学生活，肯定还是会在学长学姐们灿烂温暖的笑脸中，感受到他们无微不至的关心，然后，将这份感动，一直传递下去。
——迎新心得体会 (菁华6篇)
尊敬的各位领导、亲爱的各位同事：
大家好
我是某化验室的某，很荣幸作为优秀员工代表在这里发言。我想借此机会，向曾经在工作中给予我指导和支持的领导们、同事们，致以最衷心的感谢！
今天，能够站在这里发言，我既感到幸运，同时又感到很有压力。感到幸运，是基于我进公司的时间不长，工作表现也不算特别出色，但我的工作仍然得到了大家的认同和支持，因此，我想，我是幸运的；而感到压力，是因为今天的成绩将是我明天的起点，我要努力做的更好，才能实现不断提升自我、创造更好的成绩。所以，对我在公司未来的成长，我感受到了压力。但是，未走过的路，总是令人充满希望，我期待着“未来”，期待在公司获得更大成功，为公司做出更大的贡献。
回想在公司里的日子，我对自己的工作做了一个小小的总结。
我是20某年x月进入公司的，现在我的工作职务是化验专员，主要负责各加工厂原辅料及成品的检验工作。在工作过程中，让我接触到了许多不同的人和事，不但丰富了我的工作经验，也增强了我的专业技能，使我在工作中得以迅速成长。我始终坚信：在不同的工作岗位上，都能为公司做出贡献，我想这也是对我们所有员工来讲最为基本的一条。将工作做好、做细，以负责任的心态来严格要求自己。
俗话说“人往高处走”，这正是我一直以来，或者说是我们广大“某”员工努力的方向，因此，我对自己新的工作展望是：在过去已经取得良好成绩的基础上，力争向上再进一步，以逐步实现“不断提升自我，创造更好成绩”的'目标，我想这也是我们大家共同的心声；同时，希望在实现这个目标的过程中，能够继续得到大家的支持。
我很荣幸加入某，并且和大家一起工作，我相信在以后的日子里，自己的各方面都会有所提高。我坚信：宝迪的发展是无限的，前途是光明的，职工是优秀的。
最后，我愿意和大家一同扎根宝迪，为我们共同的家——某有限公司奉献上自己全部的力量与爱心，愿我们大家共同携手为某未来的腾飞撑起一片蓝天！我相信，在公司领导们的正确领导下，在全体员工的共同努力下，20某年我们将取得更好的成绩。立足某，放眼世界！
最后，请允许我再次向在座各位表示衷心的感谢，祝大家新年快乐，心想事成，万事如意！
时间如梭，一晃一年过去了。现在依然记得大一入学时，班导对我们无微不至的关心，迎新志愿者们的热情周到，那份感动一直伴随我走过了一年。真心感谢他们的关心和爱护，是他们，让首次到大学求学的我，少了一份不安多了一份踏实和感动。从那时候开始，我就想着，等自己成了别人的学长，我一定也要像他们一样，尽自己所能，帮助新生们尽快地适应大学生活，让他们开心、顺利地开始他们全新的大学生活。
这次很荣幸能够去迎接新生的到来，我满怀热忱的期待着······俗话说：年少轻狂。我想象着这一届的孩子们是否也像当初的我们一样，对大学充满着幻想，对大学里的一切充满期待，一大清早我们便踏上了迎新的征程。
一开始做的事情都挺琐碎的，搬桌子、凳子、矿泉水，还有清点新生名单等。等到专车将一批批新生送过来的时候，大家都忙开了，一个个都满头大汗的，特别是到中午的时候，来的新生是最多的，虽然大家都是汗流浃背，但都还是热情的举着告示牌迎接一批又一批的新生，并向他们一遍遍的讲解报到流程，学校概况，专业介绍等。这不禁让我想起了去年的我们似乎也像他们一样稚嫩，一样好奇吧！
为了使新生们顺利入学，我最大的体会，是简单的四个字：助人为乐。真的，看着新生们高高兴兴地顺利办完入学手续，开开心心地入住寝室，尽管这段时间很辛苦很累，可我们一直累并快乐着。
在接新生的过程中，有一个学妹让我的印象极为深刻，她手里提着两个很沉的包，我便上前帮忙，她道了声谢，又跑到后面接过一个阿姨手中的包（应该是她的妈妈）我发现不怎么对劲，结果一看，后面还有一位叔叔和一位哥哥手中也都提着满满的行李。我愣住了，难不成这是大迁徙吗？
总之，这次迎接新生感触颇深我坚信，未来的.十年，一百年，一批又一批的新生，肯定还是会开开心心顺顺利利地开始他们的大学生活，肯定还是会在学长学姐们灿烂温暖的笑脸中，感受到他们无微不至的关心，然后，将这份感动，一直传递下去。
九月的深秋，明媚阳光下的校园显得分外具有生机与活力。今天也是20xx级的学弟学妹们报到的日子。激动，欢快，匆忙，期待四个词足以形容今天的校园。整个校园都沉浸在迎接新生的忙碌与喜悦中。作为一名大二学生，同时作为一名迎接新生的志愿者也奔跑在校园里，感到了一股青春的活力，我感到无比的荣幸和自豪。这不仅能让我在实践中得到锻炼，更重要的是让我感受到志愿者队伍的力量，在志愿的前提下得到快乐，同时也借此机会拉*新老生之间的距离。
新学年再次来临,大一新生带着憧憬与好奇来到了学校。“帮助新生注册报到”，我们用这种方式传承上一届学长学姐们的爱心和奉献精神。为了锻炼自己，同时也为了播撒爱心事业的种子,我报名参加了迎新志愿活动。
志愿者要做的事有很多,学校安排的报名地点相对集中。报名、递交材料、交保险等事宜都可以在较短的时间内完成,由于时间分配不均匀，有时需要排队等候。我们的责任就是帮助新生到达办理处,再帮他们搬运看护行李，临走，他们不知道怎样表达对我们的感谢，只是一遍又一遍的说一声谢谢，简单的两个字让我们心里充满了欣慰与满足。这些孩子很礼貌,这也拉进了我们的距离。办理完手续,接着带他们去宿舍。学弟学妹的独立性并不强,我接待的几位都是由父母陪同,有些甚至全家出动，甚至爷爷奶奶也亲临了。当然，有一点最主要的感触还是看到新同学的家人陪着他们，大包小包的，来学校报到，有的一天下来很辛苦，但我还是坚持了下来,因为我不忍心看到新生们搬着沉重的行李却茫然不知所措的神情,也是因为我想起了去年刚入学时给与我帮助的学姐和学长。现在，看着这些学弟学妹,我知道要将这份温暖传递下去。我很庆幸能参加这次迎新活动。很快，一天的任务结束了，挺快乐的。因为，感到自己仿佛又回到了去年，又当了一回新生。祝福学弟学妹们，祝他们在上大开始自己独特的另一段人生。
从校外服务站点到新生报到点，有新生的地方就有志愿者的身影，尽管我们曾互不相识，但在那一刻大家已成为朋友。尽管有的新生还带着一丝忧虑，但在那一刻我们让他们感受到的是温馨，是回家的感觉，也是在新的起点飞翔的感觉。从新生的到来中我有一种努力奋发的冲劲，他们的到来给我们学校注入了新的血液，我相信我们学校的未来将更加美好，更加具有活力。
在陌生的环境中伸出援手，给人带去的是希望和温暖。我知道,在这项薪火相传的迎新传统中,我为了它的延续贡献了自己的一份力量,再苦再累也是值得的。
进入学生会一年多的时间，从刚开始的羞涩胆小，到现在有自己的部门，自己的干事，这是一种进步，更是一种成长，是学院老师，前几届部长对我的信任，我始终怀抱感恩的心。由于工作性质，在宣传部一年多时间里，几乎是与部里每个同事，每个干事一起度过的，我们一起一“跪”就是3，4个小时，一起打底稿一起画图一起写字，一起做“大型手工”，大一上当干事的时候是最幸福的时候。大一下当了副部，又了不同的感觉，也有了一些责任，而这种责任也让我觉得新鲜，于此我也学会了沟通的重要性和倾听他人意见的重要性，有些想法没有实践等于空想。这个学期成为宣传部的部长，很想要突破前几届宣传部的出色成绩，让人觉得宣传部还可以进步，还可以有更多闪亮的地方。为了迎新晚会的舞台，看了很多场其他学院的晚会，也跟上几任部长，文艺部*团讨论了很久，但还是有很多意外状况发生。这个学期还在不停的琢磨给大一的干事怎么样创造一个有归属感的部门氛围，让他们干的很开心又有成就感。这些有些只是琐碎的小事，但它足够锻炼我的耐心与细心。
学生会往往会背负一些它不应该有的罪名，但是不曾融入，不曾为之付出，那就没有任何发言权来妄断他是个怎样的团体。我们要做的努力还有很多。
一、对学生会的建议
1、对海报板及宣传用具的管理还不清晰，也是这个学期做的很不够的地方，应该有更加明确的借用归还条例，可以安排具体干事来负责，责任到人。
2、需要更多的宣传形式，如小海报，虽有尝试，但没有深入，在纳新的时候就可以专门招纳计算机人才，也可与新闻部协商，进行人员调配，1到2个会计算机的人还是很必要的，不然显得宣传很单薄。
3、使经济学院宣传部变得有特色，在打活动海报的同时，可以在空闲时间做一些专题海报，例如环保，公益的宣传，成为一直可以传承的一个系列。
二、整个学生会
1、学生会的工作不够透明，以致会在学生中会有不好的流传，建议在学期临*结束的时候，在学院网站上公示这个学期所有活动及成果，加深学生对学生会工作的认识。这就需要我们在每次活动过程中及结束吼就有很具体的总结，不是客套的话，而是细致到下次可以怎么做的总结，既增强透明度，又真正起到总结作用。
2、学生会内部联系不够多，部门与部门之间的了解不够深入。需要*团的的刻意安排也需要部长有意识的了解，当部长之间都清楚彼此在干什么的时候也就显得很亲切了。例如生活部的寝室评比，就可以邀请例如文艺部，宣传部去当评委，而不是只请前几任自己本部门的部长;宣传部画海报的时候就可以邀请活动部门的部长干事去参观一下，清楚别的部门都是怎么日常运行的。这样内部氛围也会更好，减少不必要的摩擦。
迎新晚会
金秋送爽，瓜果飘香，在这个宜人的季节里，我们终于迎来了一年一度的学院盛典——迎新晚会。在筹办晚会之初，我们班的同学以班级的名义积极报名参加了一个以音乐情景剧为形式的节目，这个节目我们一共23位（整整半个班）同学参加了节目的演出。因为时间紧任务重，我们的节目要进行一次次的磨合，我们那时经常牺牲上晚自*和周六日的休息时间一起排练、探讨动作。由于这次迎新晚会就要在十一放假后举办，我们更是放弃十一在家休息和家人在一起的时间，早早的回校参加节目的彩排，我们有位同学硬是放假回家待了不到三天就又从黑龙江坐火车赶了回来。
值得欣慰的是，我们的节目一路过关斩将，从众多的作品中脱颖而出，最终登上了迎新晚会的舞台，就想上了春晚一样开心，以一曲《相亲相爱一家人》的音乐情景剧成为当晚的压轴之作，情景剧中主要展现的我们大一新生相互熟识、相亲相爱的一幅幅画面更是引起了在场大一同学的共鸣和大二同学对大一生活的无限回忆，取得了一致的好评。
迎新晚会出场的演员中，我们班就*乎占据了半壁江山，而且表演异常出众，我们班是最棒的！！！
本次除夕晚会旨在交流感情，加强交流，拉*学生之间的距离，培养学生的合作意识，体现我们的团结与合作，增强群众的凝聚力，丰富校园文化生活，以迎接除夕晚会为主题，回顾过去，展望未来，激发学生的表演意图，期待在20日创造更多辉煌的成绩。20日临*，模具1001班举行元旦文艺晚会。为了让所有的学生都能在即将到来的一年里，在108工程大厦里，以一个快乐的节日，来一个热闹的开幕式。经过下午同学们的精心安排，灯光和声音的完美协调来迎接新年的开始，丰富课余生活的主题，我们组织了一个20xx的文艺晚会。晚会上五颜六色的气球充满了活泼祥和的气氛。主持人的'新年问候拉开了晚会的序幕。各种各样的活动贯穿整个晚会。
虽然元旦联欢晚会已经结束，但是回顾这个历程，给了我很多启发，既有经验，也有教训。精心安排工作，及时核实情况，沉着应对突如其来的变化，对我来说，既是重要的启示，也是重要的教训。为了做好晚会的准备工作，大家各司其职，及时解决了准备过程中的各种问题，保证了晚会准备工作的顺利进行。各种形式的互动不仅缩小了学生之间的距离，而且培养了我们的合作意识，这反映了我们的团结与合作。在欢快的音乐中，新年即将来临，新年的阳光将洒在我们身上，新年的春风将吹在我们的脸上。
当然还有很多其他的经验、教训和启示，需要吸收和完善，为以后的工作提供很好的保障。我相信在新的一年里，我们会在学*和其他方面取得更大的进步和收获。
——体育心得体会9篇
运动：满满的情我们是早晨七八点钟的太阳，充满朝气。我们热爱运动，运动场上我们奋力拼搏，永争第一，于是，许许多多的情也就悄然诞生了。
激情：随着那一声久违的枪响，运动员们飞出步子，似箭般向前冲去。烈日当空，汗水湿透了衣衫，但他们依旧向前、向前，这是一种激情，必超越他人，于是，一个个纪录被打破，新的纪录又在同学们的激情中刷新了。
热情：运动员们终于冲向了终点，累极了，这时，一瓶清凉的水递到他们的面前，真是“好雨知时节，当春乃发生”啊！接着，扶着已无力的他们到场地中央休息。这便是志愿者，他们照顾着运动员们，管理着整个运动场上的卫生，记录着每个班的表现，。穿梭于运动场上，烈日焦灼，他们不累，因为他们正以付出为己之乐。他们的目标不是谁第一，而是公*公正地评出最优秀的班级，这就是他们的热情，一种无私付出的热情。
友情：“加油，加油！”我们为每一位运动员加油着，没有嘲笑、讥讽，有的是对于他们出色表现的欣赏，因为“友谊第一，比赛第二。”安慰着那些没有拿到名次的同学，关心着那些虚弱的同学；照顾着那些身体不适的`同学……友情化成了动力，他们又再次向前冲去，那飞跃的弧线，是温暖的新的希望。
正因为有了激情、热情与友情，运动员们才表现得如此出色，运动会才胜利、圆满的拉下了帷幕……
两个多月的实*生活即将结束，在学校领导和各位体育老师们的指导和帮助下，我完成了由学生向教师的华丽转身，这一路走来，颇多留恋，诸多感慨。
在实*期间，我既是学生，又是教师。作为学生，我虚心求教，不耻下问;作为人师，我兢兢业业，倍感骄傲。我付出了很多，收获了更多。下面我将这两个多月的实*做简要的汇报。
一、加强学*，忠诚党的教育事业。
作为一名青年教师，我自觉加强政治学*，提高政治思想觉悟。在课余时间，我阅读教育书籍，学*教育战线中先进人物的事迹，时刻鞭策激励自己。
我热爱教育事业，热爱我的学生。在工作中能够求真务实、开拓进娶大胆创新、乐于奉献，努力教好每一堂课，带好每一次训练，圆满地完成本职工作。我能够师德规范严格要求自己，以身作则，时时处处做学生表率，凡是要求学生做到的，我自己首先做到，
此外，我还能够尊敬领导，团结同事，积极参加学校的各种活动，遵守学校的一切规章制度。
二、深钻教材，认真教学。
体育课教、学、练三者之间的统一。俗话说：施教之功，贵在引导。教师的教学艺术在很大程度上就是他引导水*的体现。只有教师正确而巧妙的引导，才能在学生的学*中起到“引爆”作用，实现认知、情感、行为三者的统一，获得教学最佳效果。
传统的教学组织和教学程序是以教师为中心的教学组织形式，以行政教学班为主的组织形式、分项教学的组织形式等，还有一成不变的课堂教学程序。既严重束缚了教师的手脚，也影响了学生参与体育活动的情绪和积极性。用比较坦诚和理性的思想来思考一下，当在教室里久坐的学生来到操场上的时候，他们需求的是什么不就是想舒散一下禁锢着的筋骨，放松一下绷紧的大脑。有那位学生想一来到操场就“立正、稍息”,面对体育教师的讲解示范等，学生能喜欢这样的教学法组织形式吗答案是否定的。根据《新课程标准》的内容，结合学生的年龄特征，我在实*期间有针对性的教学，充分调动学生的学*兴趣，提高体育运动技能，培养学生顽强拼搏的意志品质。
生命在于运动，在繁忙的学*之余，我们需要适量的运动来缓解压力，调解状态。这样我们的学*效率才会提高。运动会 则为我们提供了一个很好的机会—— 让我们在锻炼身体的同时有继承了阳光体育的精神。
只是在提笔和顿笔的刹那，大一的生活即将接*尾声。一路走来，大学生活给予了我太多，教会了我太多，而自己的心智也随着大学生活 的足迹而愈加丰满。它凝聚了太多值得感动的记忆。
清晰的记得四月的最后三天，天空似海一般澄澈的蓝，和煦的风抚摸着美丽的校园，短短的三天运动会却让每一个身临其境的大学生受益匪浅。就此，我想谈谈自己的心得。
首先，这次运动会是在由统筹有计划的前提下层层展开 的分工明确。从运动会隆重盛大的开幕式，到运动会比赛紧张激烈的过程，再到最后令人激动的闭幕式，一切都是那么有序的进行着，所有人都市那么尽职尽责。
其次，的服务热情和积极性低很高，这种良好的氛围给前来准备的*员提供了一个舒心轻松的环境。我一直信服态度决定一切，从一开始进入田径队单纯的只是想锻炼身体到现在如愿以偿的得到了历练，我从未过分的奢求过什么，但也是源于这种端正的态度，源于这可激情飞扬，热血方刚的心，它不仅锻炼了我的身体，而且还给了我一种精神，一种挑战自我，坚持不懈的精神。若干年后，我们依然会记得在田径场上有一群充满朝气和热心的年轻人在赛场上绽放如火的青春。几时得不到鲜花和掌声，即使没有名次和奖牌，但我依旧坚持，因为我来自田径队，我拥有一颗与学院荣誉共比拼，共成长的心。
最后，运动会结束的那一刻，没有水谁擅自离去，而是默默地带听最后的结果，一阵阵欢呼雀跃的呐喊淋漓尽致的诠释着我们对学院，对延大最虔诚的敬意。运动会就这样结束了，虽然倍感疲惫，但是身体的乏累是无法与精神的充盈和欣喜相抗衡的。
田径运动会，不仅给了我一次锻炼身体的机会，而且还给了我莫大的收获，责任，荣誉和沟通。我一直将会铭记于心，我会用热情来承担责任，用自认来获取荣誉，用诚挚来和每一个人沟通。未来的路还很长，我将会带着运动场上的这番热情和这份坚持去追逐，我会用田径队所赋予我的精神去打拼，让这种阳光体育的精神融入我的整个生命。
生命在于运动。体育课是大学生的一门必修课，是教育的重要组成部分。大学生的体育能力水*，集中反映了其身心素质，因此，大学时期的体育，是整个人生的关键环节。
本学年我选修了排球课。排球对于我来说是一项全新而陌生的运动，之所以选择排球，是因为我觉得排球是一项提升力量和敏捷度的运动。进入大学之后，没有了中小学每天的必修课——广播操，唯一定时定量的运动就是每周一次的体育课，在缺乏运动的学*生活中，体育课给了我们一个很好的调节身心的机会，我一直努力把握这个机会。一开始接触硬排的时候很不适应，手臂全打出了乌青，但是在吴老师的悉心教导下，我们从理论开始，由浅入深，从基本动作的练*到逐渐掌握了垫球、发球等排球的基本技能，每节课都紧随着老师的课程进度联系着选定的项目，我都全身心地投入，忘记一切烦恼，虽然每节课下来都满头大汗气喘吁吁，可是心情却因为运动而舒畅，我想这就是体育运动的魅力吧。但是在这一学年的学*中还有一个很大的遗憾：我们一直在练*一些基础动作来应付期末的考试项目，却没有时间将这些技能真正地运用到实际比赛中，从没有打过一场完整的比赛，都是各自在练*各自的项目。
我认为学*排球的目的应该在于参与到排球运动中来，可以进行一些实战，而非单纯地应付考试得到一些学分。希望以后的体育课可以更加注重实践。
光阴似箭，转眼间，我已在高等教育战线上辛勤耕耘了八年。我深深感受到，在新的高等教育形势下，要成为一名合格的体育教师，必须深入剖析新形势，了解新情况，发现新问题，要不断地思考，反复研究，探索新的教学思路、新的教学方法，不断更新、整合传统的教学内容，这样才能适应新形势下的高校体育教育的要求。本学期，我不断的学*、钻研、探索新的教学思路和教学方法，教学效果显著，得到了学生的好评，在此，本人有如下心得建议。
一、注意体育骨干的培养：
体育骨干是教师的左右手。体育骨干的培养是很重要的。当班里有几位能干的体育骨干，那班的上课纪律就会明显地好，课堂效果也更显著。而体育骨干的培养是需要花功夫的，在课余时间要多跟他们进行交流，培养他们的组织与管理的能力
二、体育游戏化
很多人认为体育课应该是让学生机械的反复练*。如果体育课的教学机械而无生命力的话，学生是不会感兴趣的，是枯燥乏味而又令人厌烦的。自古以来教师被喻为“辛勤的园丁”，而学生则是是花圃中那一朵朵初绽的小蕾或骄人怒放的鲜花。在体育课中只要你稍加留意就会发现有些花“无精打采”。他们的“无精打采”也正是因为体育课的枯燥乏味，机械的反复练*。这时，我们只要多费心思尽量用游戏的手段来提高兴趣，使课变得生动多姿，学生听起来就会有滋有味，动起来也会生龙活虎
三、从感性认识到理性认识的互动教学
众所周知，教师的讲解示范是学生学*新知识新技能的有效手段。如果教师教学方法单调、枯燥，学生受自身知识体系的影响，很难准确的学*、理解、接受知识，会给学生以陌生的感觉。受教学时间的限制，学生课下不能及时复*，使其对所学的知识只能是一知半解，时间长了往往形成错误的定式。“授之以鱼不如授之以渔”，如果教会学生用理性的方法去学*，那么，在学*新知识新技能的过程中，学生就会举一反三。这样，既遵循学生的认知规律，充分体现学生的主体性，又体现了教师主导性的教学思路，提高练*效果。从感性认识到理性认识的互动教学由“做→想→评”三步循环进行，体现了师生互相促进，互相制约，可持续发展的教学思想。
四、重视学生学*的信息反馈
任何系统只有通过反馈信息，才能有所控制，对学生来说，反馈信息可使学生强化正确，改正错误，找出差距，对教学来说，反馈信息可使教师掌握情况，找出不足，改进教法，因此，课堂教学中要高度重视学生在教学中的各种信息反馈，防止注入式等教学，逐步形成教与学的双边沟通，促进对教学不断地进行检查、评定、修改、调整、建立全新的教学体系，使教学能始终处于更科学，合理化的最佳方法和手段。从教学的某种角度和需要出发，有时需要尽量让学生暴露错误和不足，教师要善于抓住时机引导并组织学生通过讨论、分析、示范和练*等手段，找出教学中的优化和偏差的原因，让学生自己去纠正错误，通过对照、分析本取得经验和教训，加深对知识的理解、提高对知识的认识。可以说教学成功与否，就在于对教学中各种信息的反馈。
总之，在教学中要不断地总结，不断改进教学方法，优化课堂教学过程，，充分调动学生积极性，激发、培养学生学*的兴趣，使学生享受体育课的乐趣，从内心体会到体育带给他们的快乐。变“强制性”教学活动为“主动性参与”教学活动。只有这样才能真正提高课堂教学质量，提高学生的身体素质及各方面的能力。在今后的教学中，我会更加不断的努力，使自己的工作做得更好。
由于体育课大都是在室外进行，组织教学的目的就是要排除各种干扰，激发学生兴趣，从而完成教学任务。只有合理而周密地组织教学，才能使学生从物质上、从心理上做好充分准备，从而保证体育教学过程的顺利进行。因此，组织教学是上好体育课的关键。
在教学过程中，教师、学生、教材三者通过复杂的相互作用，使学生成为一个动态的统一过程。在这一过程中，教师采取一定的组织教学形式来完成一定的教学任务，从而实现老师的“教”和学生的“学”的目的。然而，教无定法，任何教学方法和组织形式都是根据一定的教学内容和教学对象而变化的，怎样抓好中学体育课的组织教学、更好地为教学服务呢？
一、根据体育课的特点组织教学
在中学体育教学中，教师要根据体育课是通过身体的各种练*，使体力活动与思维活动紧密结合，掌握体育知识、技能和技巧以及室外上课的特点，行之有效地组织教学。
抓好体育课堂常规的组织教学。体育课堂常规是规范体育课必要条件，教师必须严格认真，坚持不懈地抓好体育课常规教育。尤其是要抓好集合整队、服装、精神状态、组织纪律、场地器材的布置与收拾等常规训练与教育。在教学中，教师要严格要求、反复训练使学生变成自觉行动，以保证体育课的顺利进行。抓好体育各阶段组织教学。体育教育过程是由开始、准备、基本、结束四个部分组成的。由于四部分教学内容和学生情绪各不相同。因此，教学中要灵活地组织教学，充分调动学生的学*积极性，切忌出现先紧后松，龙头蛇尾的不良现象。上课前，教师要组织学生布置好场地器材等，为上课作好准备；上课开始时的组织教学特别重要，因为体育课前，学生大部分在操场上进行各种活动，他所注意观察的对象目标较多，思维比较活跃，注意力比较分散。因此在组织课堂教学前，采用趣味游戏。如做反口令训练游戏，将全班学生的注意力集中到课堂上，使他们兴奋的情绪稳定下来：基本部分是体育中的重点部分，教师应力求做精讲多练，语言生动，并不断改变练*方法。如在联系中引入竞争性游戏、不同形式的分组练*等，提高学生兴趣。结束部分，学生情绪极易松懈，此时教师的组织教学更不能忽视，后采用一些调解情绪和恢复体力的放松性练*，保持学生兴趣，如舞蹈放松，同时做好利用结束部分对课堂进行小结。
二、根据教材特点组织教学
同一教材的组织教学。在体育课中，同一教材在不同课时重点练*的难道要求是不一致的。如高一的投掷的教材第一次课的要求是教会学生投掷方法。第二次则要求学生初步掌握投掷方法，通过多次重复练*，使学生进一步掌握投掷方法等，每一次重复练*的难度都有所提高。对此，教师在同一教材的重复练*，如果每次都采用同样的组织教学方法，学生自然会感到枯燥无味而分散注意力。
不同教材的组织教学，中学体育包括田径、球类、技巧、体操等多种教材，不同的教材有其不同的特性。因此，教师在教学与教材特点有机结合，改变传统中单一的千篇1律的组织教学形式，变学生被动的接受为主动的学*，从而充分发挥每个学生的主动性和创造性，提高教学效果。如田径教材的“跑”，教师可以充分利用跑的特点，运用竞赛、奔跑游戏等增加教材的趣味性。
三、根据青少年的生理和心理特点组织教学
根据青少年的生理特点和心理特点主要表现为：有意注意时间短、喜欢表演自我，好动、好竞争等。同时，一节课中，学生的注意力、意志和情绪等心理活动的变化也是不同的。教学中，教师要充分利用青少年朋友的生理和心理特点进行组织教学。
总之，我们的体育课学生大部分活动很好。
参加实*的同学来，在经过长期积累和*两周的试教与微格教学锻炼，我们第一次以老师等身份面对学生。尽管面临着很大的压力，但最后他们还是以良好的精神状态投入到实*工作中，并且用实际行动去关爱学生、带动学生，用自己的热情和表达方式去教他们。
对与参加实*的来说，没有丰富的授课经验，但却以最佳状态努力奋斗着，不放过每一次学*的机会，虚心听取指导老师的意见；在这期间同学们有在我之前上课的，我也在旁边见*。之间互相交流与学*；不断吸取经验教训，取长补短，认真改善，明显提高了教学能力，并且与实*学校的师生搭建了友谊的桥梁。
吴老师带领我们21个从事着不同项目的学生一起到电力学院，运动实*。在实*中，老师们深入了解实*生的生活和工作情况，并根据实*生在教学中所出现的一系列问题及时提出意见。同时还对实*生提出了严格的要求：要求全体实*生要严格遵守实*学校的规章制度，要有严密的组织纪律性，完成实*任务；要求大家在实*过程中要虚心学*特区先进的教学和管理经验，通过实*对所学的知识进行检验和及时充电；要求要取得最好的实*效果，为武体争光，使武体和电力学院两校的领导都满意。
实*中，大部分同学都担任体育课教学工作的职务。实*的第一周，实*生先是熟悉学校及学生的基本状况。听该校体育老师讲课，作笔录参与讨论，备教案，学*一些上课的技巧。第二周正式上课。吴老师把这次实*生的队长职务给了我，作为这次21个实*的队长更要把一切都精确安排课时，把每个人值班的时间分好。每个人都要按照规律来，我们大家是一个整体，更要互相帮助，同心协力，和老师积极配合共同让这次实*工序圆满成功的结束@
俗话说：“难有真实的碰触才能真正体会到在教学过程中所带来的磨练与成长”，这就给他们提供了一个良好的时机。善于扎住学生的心理特点，采取不同的实施管理充分发挥自身创造性和自主性，并用心去关爱，用心去了解，这便是心得体会。实*态度。其实在这之前自己也是非常紧张，怕自己做不好，不能完成第一节课。虽然在学校里也看过和学*过有关教学的一些资料，但是毕竟没有亲自体验过，也怕有很多学生不听话，不能互相配合！但是实*期间这些学生还是比较听话配合我的，看到这样情形我当然也越来越放松。在实*过程中，并且喜欢唱反调，对于这样的学生，更应该用和善的态度去了解他们，关心他们，多与他们交流，并给予鼓励和帮助，这样才会得到尊重。
通过实*，实*生普遍感到自己在很多方面有了明显的提高：在体育教学过程中，应结合理论知识做好备课工作，这样才能合理的安排课堂分配并重视技术动作的规范示范。对那些不能一下子就能接受吸收的学生更要耐心讲解，和多做技术动作的示范。也应及时去了解学生的性格与思想，应用心去呵护，肩负起一名教师的责任，团结协作，在学生心中塑造一个良好专业体育教师的美好形象。
一个月的教育实*虽短，却给每一位参加实*的同学都留下了美好的回忆。同学们在教学知识，教学水*，教学技能以及为人处世等方面都受到了很好的锻炼，向社会展示了体育系学子的良好素质，也为自身今后的参与工作打下了良好的基础。通过实*，同学们也增强了自信，坚定了信念，大家有一个共同愿望就是：成为一名合格的人民体育教师，为祖国的建设添砖加瓦
由于体育课大都是在室外进行，组织教学的目的就是要排除各种干扰，激发学生兴趣，从而完成教学任务。只有合理而周密地组织教学，才能使学生从物质上、从心理上做好充分准备，从而保证体育教学过程的顺利进行。因此，组织教学是上好体育课的关键。
在教学过程中，教师、学生、教材三者通过复杂的相互作用，使学生成为一个动态的统一过程。在这一过程中，教师采取一定的组织教学形式来完成一定的教学任务，从而实现老师的“教”和学生的“学”的目的。然而，教无定法，任何教学方法和组织形式都是根据一定的教学内容和教学对象而变化的，怎样抓好中学体育课的组织教学、更好地为教学服务呢？
一、根据体育课的特点组织教学
在中学体育教学中，教师要根据体育课是通过身体的各种练*，使体力活动与思维活动紧密结合，掌握体育知识、技能和技巧以及室外上课的特点，行之有效地组织教学。
抓好体育课堂常规的组织教学。体育课堂常规是规范体育课必要条件，教师必须严格认真，坚持不懈地抓好体育课常规教育。尤其是要抓好集合整队、服装、精神状态、组织纪律、场地器材的布置与收拾等常规训练与教育。在教学中，教师要严格要求、反复训练使学生变成自觉行动，以保证体育课的顺利进行。抓好体育各阶段组织教学。体育教育过程是由开始、准备、基本、结束四个部分组成的。由于四部分教学内容和学生情绪各不相同。因此，教学中要灵活地组织教学，充分调动学生的学*积极性，切忌出现先紧后松，龙头蛇尾的不良现象。上课前，教师要组织学生布置好场地器材等，为上课作好准备；上课开始时的组织教学特别重要，因为体育课前，学生大部分在操场上进行各种活动，他所注意观察的对象目标较多，思维比较活跃，注意力比较分散。因此在组织课堂教学前，采用趣味游戏。如做反口令训练游戏，将全班学生的注意力集中到课堂上，使他们兴奋的情绪稳定下来：基本部分是体育中的重点部分，教师应力求做精讲多练，语言生动，并不断改变练*方法。如在联系中引入竞争性游戏、不同形式的分组练*等，提高学生兴趣。结束部分，学生情绪极易松懈，此时教师的组织教学更不能忽视，后采用一些调解情绪和恢复体力的放松性练*，保持学生兴趣，如舞蹈放松，同时做好利用结束部分对课堂进行小结。
二、根据教材特点组织教学
同一教材的组织教学。在体育课中，同一教材在不同课时重点练*的难道要求是不一致的。如高一的投掷的教材第一次课的要求是教会学生投掷方法。第二次则要求学生初步掌握投掷方法，通过多次重复练*，使学生进一步掌握投掷方法等，每一次重复练*的难度都有所提高。对此，教师在同一教材的重复练*，如果每次都采用同样的组织教学方法，学生自然会感到枯燥无味而分散注意力。
不同教材的组织教学，中学体育包括田径、球类、技巧、体操等多种教材，不同的教材有其不同的特性。因此，教师在教学与教材特点有机结合，改变传统中单一的千篇1律的组织教学形式，变学生被动的接受为主动的学*，从而充分发挥每个学生的主动性和创造性，提高教学效果。如田径教材的“跑”，教师可以充分利用跑的特点，运用竞赛、奔跑游戏等增加教材的趣味性。
三、根据青少年的生理和心理特点组织教学
根据青少年的生理特点和心理特点主要表现为：有意注意时间短、喜
欢表演自我，好动、好竞争等。同时，一节课中，学生的注意力、意志和情绪等心理活动的变化也是不同的。教学中，教师要充分利用青少年朋友的生理和心理特点进行组织教学。
总之，我们的体育课学生大部分活动很好。
作为一名刚刚踏入教师工作的我，各方面都还显的十分幼稚，所以当我刚踏进校园，自己就下了决心，要多学*，多向老教师讨教，更希望能得到名师的指点。
当学校领导指认我去参加“领雁工程”这个为期两个月的培训，我想我的希望得到了实现，但是听到这个消息的时候，是又喜又忧，喜的是作为一名新教师这次学*机会是十分难得的，忧的是自己能做好各项工作吗？当时是怀着忐忑的心情踏上了去培训班的路。
5月4号到蓉蒲学院报了到，领一些材料，准备迎接明天培训的开始。第二天上午先有领导进行开班式的讲话，结束后，马上听了全国著名特级教师钱金铎老师的成长经历，从当初的偶然机会踏上教师岗位，到现如今的辉煌成就，我想这是离不开当时钱老师的刻苦勤奋的。有道是：“机不可失，事不待我。” 只有自己通过努力，刻苦，还做到锐意创新，我想做到以上前提，离成功就*了一步。 后来又听了舟山优秀教师王依群的成长经历，这两位老师的成功都离不开勤奋。
从听两位优秀教师成长经历开始，接下来的两个星期，每一次都能听到不同类型的讲座，每一次都能感受到思想火花的冲击。每天的感觉是幸福而又充实的，在这里，我更进一步了解和掌握了新课改的发展方向和目标，反思了以往工作中的不足。作为一名新教师，我深知自己在教学上是幼稚而不成熟的，在教学过程中还存在太多的问题，但是经过这一段时间的学*，我相信自己是有所收获的。一些对教育教学工作很有见解的专家以鲜活的案例和丰富的知识内涵，给了我们具体的操作指导，使我的教育观念进一步得到更新，真是受益非浅。
在这次的“领雁工程”培训中，很多专家教学方法培训使我的教学理念得以提升，从我们很多体育教师讨论中得到了最重要的资源，从体育的教学方法讲到如何综合的应用各种教学方法。为我们如何提高自己的教学水*，完善教学方法打开了一扇大门；一节节好的观摩课使我的思路更加开阔，我学到了新的教学方法。学到了如何写教学设计，如何在课上组织，如何精讲。
——家访心得体会9篇
按照学校的统一要求，暑假期间，对部分学生进行了家访，感受颇深，现将有关情况总结如下：
现代家庭中父母外出打工，做生意的不乏少数，从而削弱了家庭教育的力量，有些交由爷爷奶奶管教，他们却更加宠爱，使得学生的心理放纵，让学校教育工作难上加难。第二，正因为家长"望子成龙"、"望女成凤"心切，对子女有求必应，以至于溺爱和放纵，养成了骄纵的心理，他们在言论、态度、行为等方面表现出挑三拣四，爱耍脾气等不良行为，这给学校教育带来诸多的难处。第三，家长误认为孩子很聪明，小学回家不学*也能取得好成绩；上中学后，希望也能这样。如果不能这样，会不会是老师的教学存在问题或不够关心孩子。实际上家长最大的失误就是忽视了孩子的行为*惯和学**惯的培养。当我们在家访中交谈起这个问题时，家长意识到问题的严重性，一下子又进入另一个误区：希望一下子能解决问题，企图一劳永逸。第四，家庭成员内部不一致的教育力量难于与学校教育配合。父母双方教育观念和方法不一致，导致孩子有空子可钻，言行不一。
通过这次家访，让我更加了解我的学生，通过跟家长的交流和沟通，我觉得教育是需要家庭的胁持的，没有家长在背后的支持，学校的`教育不能完全得以溶解。一个优秀的学生，他至少拥有一个幸福的家庭，有一个爱他，细心的父母，当然每个父母都是望子成龙，望女成凤的，但是，有时候，这种爱和希望如果施加的不得当，会给孩子照成负面的影响，不但不能帮助他学*，反而让他们产生逆反的心理。
尽管每次每次家访从最后一家出来时天已经快黑了，但孩子们的家长的热情让我们忘记了时间和辛苦。这些孩子的家庭环境较好，对孩子的教育很重视，对老师特别尊重、信任，孩子的家长*时都很配合老师，但教育方法有待改进，孩子的成绩也需进一步提高。通过这次家访我进一步了解了孩子们在家的学*和生活情况，对他们在学校和家出现的问题进行了相互了解，重点沟通了怎样正确的将孩子完成家庭作业、提高自理能力，培养学**惯的*惯，给家长提了一些建议。这次家访，我们也明显得感觉到孩子的差异，有的孩子能有礼貌的面对我们的到来，有的则比较腼腆，这此孩子在性格上的差异是很大的，甚至还有一个孩子见不得陌生人，在家里就像一个小皇帝一样，连家长都说管不了，我想这么小的孩子在家中就是这个样子，这对于我们以后的教育应该也是一个挑战。 在家访的过程中，我着重在学生面前树立家长的威信，让家长感动。在和家长面对面的交谈中，我所表现出的坦诚、*易、谦和、亲切的个人品质和强烈的工作责任心，深深打动家长，促使他们更好管教孩子。同时在家长心中我力求产生"没有家长配合，对孩子教育将更困难"的感受。从而让家长有一种被重视的心理反应，并自觉地配合学校教师开展工作。
走进孩子的家庭，我感觉就像走进了孩子的心灵。我对此很欣慰，对孩子的教育有了更多的信心，同时我也感到了巨大的压力，其实家长的期望饱含着对孩子的爱，面对这么多的爱，我一定要不断的充电，努力工作，争取让孩子在一个更好的环境下生活、学*。
一个孩子，他有多个方面的表现，是我在学校里通过肉眼或口头交流所觉察不到的。
一个孩子的内心世界，它是看不出的，需要我们用心地体会。一个孩子，纵使他有千万个不是，那也不是他所自愿的，他的生活、他所受的教育或许对他有着决定性的因素。这一次家访，我共家访了两名同学。
虽说不多，却收获颇多，真正感觉到家访的必要性。
在家访中，我们经常会听到一些家长要求老师对孩子进行严格教育治理。
两位家长都说：“孩子不听父母的话，只听老师的话，老师管得严一点没事的。”他们把教育的责任与希望全部寄托到老师的身上。
可怜天下父母心，让家长放心是我们的职责所在，我们必须以十分的热情、百倍的努力去做好自己的每一项工作。但是，学生的成长是社会、家庭和学校共同教育的结果，家长在这方面也应该多为孩子提出一些建议，更好的辅助学生的成长。
另外，家访时教师要讲究说话的艺术性。教师在家访中要态度诚恳，分寸得当，要掌握好尺度，无论在什么情况下，都要耐心倾听家长的意见，即使有的意见不一定正确，也应当在其中找到自己应考虑的方面，切不能让自己的情绪影响家长或学生，更不能因为一时不高兴，说一些有损学生和家长自尊心的话。所以教师家访时首先要了解家长的性格，初次接触时说话要委婉，抱着尊重对方的态度，只有尊重家长，家长才会尊重你教师，配合教师共同来教育自己的孩子。例如，我这次家访中这样一位学生，她学**惯较差。我在家访时，在与家长交谈时避免“差”字，改用“不太理想”之类，以免伤害家长和学生的自尊。
再就是通过家访还使得我对班级的信息得到了一些了解，因为有的事情学生不一定会和老师说，但可能会去和家长说，这样我就能知道在班级中还存在什么问题，或者班级管理上还有什么疏漏的地方。
最后一点感受就是家访应注意反馈。
这不仅指在家访过程当中要察颜观色，注意家长和学生的反应，斟酌谈话内容和措辞。
在家访后更要留心观察学生变化，检验家访的效果。
四、家访后加强对学生的督导，以巩固家访效果。
学生的每一点进步，尤其是后进生的进步往往不是一步到位的，必然有一个反复的过程。
多数老师家访后，对学生不闻不问，认为家访回来就意味着完成了一项任务，这是错误的。
可以说，这样的家访反映在学生身上的效果不会非常理想。家访后，老师应及时对学生加以督导，这是家访整个过程中一个至关重要的环节。
因为家访必定引起学生心理不同程度的震动，学生心里正在进行着“积极思想”与“消极因素”的对抗，正急需外部动力的辅助，以达到思想上的净化和改良。
每一次家访都会有每一次的感受。
这两天的家访虽然结束了，但是需要老师总结和反思的地方还有待继续。这次甲方不仅让我更加了解了几个学生，更重要的是让我看到了工作中的不足，以后我会更加真诚的对待每一个学生，共同陪伴学生去成长。
教育是个大家庭。学校、家庭、社会应共同承担起教育的责任，各施其职并互相促进。
为进一步搞好学校教育，协调各种教育力量，本学期末我校开展了全面的家访工作。现将本次家访所得简述如下。
一、现代社会家庭教育的积极因素
1、家长具有把孩子教育好，培养其成才的心理。现在的家长寄托在孩子身上的希望很大，具有将孩子培养成才的强烈愿望。因此家长往往能满足孩子的各种要求。包括提供优越的物质条件，购置充足的儿童玩具，提供广阔的学*渠道和媒体。有的家庭还为子女布置了专门的小房间用于学*。
2、现代家长注重对子女的教育内容。现在的学生家年龄都在30—40之间，他们本身受过良好的教育。因此他们能认识到教育的重要性，普遍重视对儿童的教育工作，并讲究教育的方法，经常帮助子女解决一些在学*上的困难，这对学校教育起到了很好的补兖作用。
二、现代家庭教育的消极因素
1、正因为家长“望子成龙”、“望女成凤”心切，对子女有求必应，以至于溺爱和放纵，从而使孩子形成了骄纵的心理。他们在言论、态度、行为等方面表现出挑吃挑穿、爱耍脾气、爱哭闹、懒散等不良的行为*惯，这给学校教育带来诸多的难处。
2、家长望子成龙，只看重自己子女的学业成绩而忽视或放松了对子女的思想品德、纪律、劳动等教育。有些家长对素质教育不理解、不支持，甚至对素质教育提出质疑，与其背道而驰。这使学校教育孤掌难鸣，某些工作开展不开。
3、现代家庭中父母外出打工、做生意的不乏少数，从而削弱了家庭教育的力量。有些家长虽然将其子女交于父母管束，可是爷爷奶奶不是宠爱有加，便是有心无力，管束不下，徒劳无益。这更助长了孩子的骄纵心理，他们变得越来越野，使学校教育工作难上加难。而学校与家长联络也往往是徒劳而返。
4、家庭成员内部不一致的教育力量难以与学校教育融合。有的家庭成员缺乏对教育下一代的正确认识和协调意见。往往出现“爸爸动手打孩子，妈妈忙着护孩子，奶奶出来拉孩子”的局面。家庭成员甚至当着孩子的面彼此埋怨、指责、争吵，弄得孩子无所适从，分不清是非曲直，更不知自己错在哪里，如何改正，从而养成了说谎、见风使舵、投机取巧等不良品质，给学校教育增添了许多难处。
5、现代社会学*渠道和媒体的多样性使学生有机会获得许多书本上没有的知识，拓宽了知识面，这是好事。可是诸多媒体如电视、vcd、书报杂志等中不乏黄色、暴力等糟粕。孩子因为得不到家长正确的监督和开导(有的家长甚至当着孩子的面而不知隐蔽)，而形成了暴力模仿倾向和不良的心理品质。这是学校教育在新形势下面临的又一严峻的问题。
短短一个寒假，闲里找忙地去家访，整理家庭住址的远*，上网搜集家庭教育的知识短时充电，提前电话预约，在算不上凛冽寒风、微透着春意的济南冬天，造访老友般（此前开过三次家长会，相当一部分家长已经比较熟悉了），跟学生的爸妈聊聊孩子，聊聊凌云一班。
家访前更正自己的认识，父母不但是孩子的第一任老师，还是孩子一生必备的教材。我们和他们的区别是，老师好比课堂，原则上通过课堂影响学生；而父母则是教科书，学生可以随时翻阅。笼统讲就是言传和身教的区别，家访给我最大的感受是——有一种影响了无痕迹，请别输在家庭教育上。良好的家庭教育和科学的家庭教育理念，最能对孩子产生最积极最持续的影响和引导。
家访感受之一——家庭教育中必须强化父亲的教育力量。
年前1月21日开最后一次家长会时我曾向凌云一班的家长呼吁过。事情起因源于我和老公对女儿的教育，引起我的思考和触动后，我曾专门上网搜索——据美国耶鲁大学的科学家最*做的一项研究成果表明：由男性带大的孩子智商高，他们在学校里的成绩往往更好，将来走向社会也更容易成功。这项调查是他们持续了12年，从婴儿到十几岁的孩子各个年龄段进行跟踪调查所得出的结果。我们并不否认女性教育的重要性，母亲以女性特有的感情细腻、做事认真仔细、性格温柔去影响孩子，通过讲故事、教唱歌、玩玩具等给了孩子很多的关怀与呵护，这是功不可没的。然而，缺乏男性教育往往会使孩子表现出多愁善感、性格懦弱、胆小怕事等特点。而男性教育往往具有以下一些特点：
男性倾向于自立，因此会教育孩子也要自立。父亲往往不是对孩子包办代替，而是鼓励孩子独立处理问题，因此对孩子溺爱的成分就比较少；男性爱运动，喜欢带孩子去跑步、游泳、攀岩、打球，这无形中就锻炼了孩子的意志力；男性的动手能力比较强，让孩子劳动不只是扫地、擦桌子，而是和孩子一起用锤子、刀子等工具去修理东西，培养了孩子多方面的动手能力；男性的探索精神比较强，和孩子在一起往往会搞些探索性的活动；男性一般比较爱下棋，常常和孩子在一起下跳棋、军棋、象棋、围棋，可以培养孩子的逻辑思维能力……
所以建议父母在孩子教育上分工相对明确：
日常生活小事依赖于母亲，但是在学**惯、遇事处理方式等会影响孩子思维方式的重大问题，父亲尽可能多地参与。当然，很多理科出身的妈妈们在这一方面也有很强的优势。所以教育孩子时，父母都应该负起自己的责任，但在时间上又各有侧重：在孩子小时，母亲应该多负些责任，因为这时候孩子需要细心的照料；孩子进入初中以后，父亲应该多教育，这是因为孩子大了心理特点有变化，照顾过细他反而会反感。
一天中，无事的 “和*”时期，谈谈班里的乐呵事，眉飞色舞地汇报进步，晚上想吃什么大餐啦，妈妈多出面；学*效果打折了，作业拖拉磨蹭了，与同学有矛盾啦等“波动”期，聪明的妈妈们请继续做你的家务，做回“甩手掌柜”，任务交给孩子爸，让他来和孩子谈。
家访感受之二——家庭教育的施行者父母必须做到心中有数，心中有方向。
目标缺失现象比较普遍，一个孩提时代形成的梦想往往能影响一生。很多卓有成就的人，往往在少年时代就埋下梦想的种子，成长就是等待时机，积聚力量，而最幸福的'事莫过于内心力量觉醒的时候，发现自己所的成绩、所从事行业恰恰是自己最喜欢的，梦想成真！
寒假参加两场往届学生，我问马上要高考的他们有目标了吗？有无心仪的专业？很多孩子兴奋地告诉我，还是以前那个梦想，初步定下来考国内哪个大学的哪个专业。q是个并不非常出色的孩子，他很坚定地告诉我，他要去爱丁堡土木工程系，n是个极聪明既适合学理科的丫头，当日是我的课代表，她说要考经济学，有意向于国外的那两所学校，但不知道能不能考上，疑问和浅笑里掩不住那份坚定。这样的孩子，我喜欢，也许多年后他们未必能整整如愿或从事这样的行业，但一直有这样的梦，填满求学的岁月，被这样的梦想指引过，也是一件极幸福的事了吧？
所以，家访时跟家长聊得比较多的还有潜移默化给予孩子影响的问题。无外乎关注以下几点：
首先是不要抹掉孩子的优势。十几年的家庭教育观察，使父母们成了孩子特点的最好观察者。孩子喜欢什么？哪一方面特别有兴趣？何种兴趣可以考虑发展为今后的房展方向？不论孩子目前的天赋是否适合群体教育，只要有利于孩子今后的发展，都要给他足够的空间。童（电话交流）是一个极聪明、极有思想的孩子，天赋极佳，听他在办公室跟老师沟通，谈语文学*，谈学校教育，他都有自己很独到、深刻精辟的见解。但他常因多言多语受到包括我在内的认课老师的“批评”，当然这丝毫不能掩盖我们对他的喜爱。特别欣喜的是，跟他的爸妈沟通，知道他们能权衡利弊，达成共识——没有宽松的环境，这个孩子就不可能有如此深刻的思考，同时保有对生活的乐观向上。在这一点上，ryt爸妈值得每位家长学*。因为孩子的教育从来就没有十全十美，关键是，我们究竟想要一个怎样的孩子，哪一种性格占据主导，哪种性格就会对孩子终生产生影响。
冉的懂事孝顺绝对值得学*，妈妈说下班累时她会给妈妈捏捏肩，爷爷奶奶来时她会热情照顾。但在医院工作的妈妈，工作比较繁忙，所以下班回家经常以批评的方式与孩子交流，小小的隔膜渐渐产生。好在，善学的欣冉妈现在已经开始改变了。
其次，家长要尽快让孩子了解自己的天分。与生俱来的东西，本人往往浑然不觉。所以家长的任务就是，潜移默化中，让孩子对自己的优势有透彻了解，并用鼓励给孩子持续不断的发展注入力量。任何一种兴趣发展为能力和实力，必经的过程就是持续不断地坚持。在这一点上， c的父母做的相当不错，孩子对英语的兴趣高，所以创造条件，让孩子听原声接受熏陶，假期送孩子去国外参加夏令营，鼓励孩子参加各种演讲比赛，所以孩子培养起一种热爱和提高的自律性和能动性，很受益。f的家长在这一点上也做得很好，孩子在舞蹈方面的半年一口气拿三个全国大奖，自信心的提升，都得益于家长的有意引导和培养。
家访感受之三——家庭教育必须持之以恒地关注孩子优秀*惯的培养。
关注孩子优秀*惯的培养是一个漫长而琐碎的过程，但坚持了一个人的巨变就可以无声无息。凌云一班xx-xx年度最用心的智慧爸妈评选中，脱颖而出的szx家长就是很好的例子。孩子能力、素养都不错，期中考试后竞选班长的风波后，落选的他，量化从39名突飞猛进到第4，足见孩子的努力和父母的用心。家长联系本上，一条条用心记录孩子思想动态，记录孩子进步的点滴，zx妈做到了持之以恒，孩子的优秀*惯养成也做到持之以恒，而期末成绩与量化的突飞猛进，无不得益于此。jx的爸妈在我和苗老师19号去之前，已经交流了整整一个下午育子心得，赞叹，所以孩子进步在情理之中。鉴于这一点，同时结合凌云一班实际情况，我给出的建议是：
关注重视量化成绩。量化的进步能让家长和孩子看明白自己的态度和短期效果，因为凌云一班的量化涵盖作业上交情况完成质量、课堂发言、课堂纪律、测试效果等最直观反映在校情况的几个方面，所以每周量化得分情况，是对一周表现状况的最便捷评价。允许孩子有起伏，但不可容忍量化一直低迷。
在家，继续有意识培养孩子的坚持力（坚持一项体育锻炼、坚持一种特长等）、独立能力（属于孩子的不过多包办、适当放手）、责任（坚持做一项家务、开学前或周末为爸爸妈妈做一顿饭等）、培养孩子的耐挫力（听得进表扬更听得进批评，偶尔成绩不佳不能因此失去自信心）、培养孩子的“肚量”、培养孩子的进取心（培养孩子的成功意识）、培养孩子良好的阅读*惯……
决不贿赂孩子，有些父母许诺孩子，如果成绩好，就要什么买什么，以此将刺激作为动力，会引发孩子做事的动力由内转向外，；父母不要用不一致的规矩管教孩子，家访中发现父母二人教育方式不一致的情况，使孩子有种盲从和迷茫。
——毕业心得体会9篇
个人情况：本人20xx年至20xx年就读于山东南山学院机电工程学院。在校期间曾任班长，团支书等职，并多次被评为优秀班干部和三好学生。20xx年12月至今，实*并就职于昆山中发六和机械有限公司。实*期间任生产技术，现任生产技术担当。主要负责本公司和设备维护与管理，新产品的投产准备工作和产品品质问题的分析与解决。
工作业绩：本人从事工作以来，除了日常设备维护与管理，保证生产线的正常运行外，主要负责了第三、四条dl线和openner2线的投产准备工作(主要是设备的安装与调试，投产新产品的试生产)并分别于xx年6月和12月顺利投产。
工作心得：本人从开始工作到现在已有一年半的时间，在这期间，我学到了许多，也悟到了许多。主要有以下几点：
1、扎实的专业知识是你提高工作水*的坚实基础。在学校学*专业知识时，可能感觉枯燥无味，但当你工作以后，你才会发现专业知识是多么的重要。如我学的机电一体化。机械原理，机械制图，电气知识这些是必须知道的，因为在日常工作中要处处用到。但我要想提高我的工作效率，工作质量，这些知识只是知道是远远不行的，而是要精通。做为生产技术，在我们公司来说就是设备方面的权威，若没有扎实的机械知识，在这方面你怎能服人那？遇到设备问题怎能快速有效的解决呢？
2、学好一门外语是你增加工资的资本。学我们机电这一行的，也就是理科生，不注重外语的学*，只要是考试能通过就可以了，而没有想到在以后的工作中会用到。你在一外资企业工作，不会一门外语是行不通的，不会外语，你就无法和老板交流，沟通。你只能闷着头的干(和一个哑巴没有什么区别)。干了什么？干的怎么样？老板根本不知道，那他怎么认可你呢？你在这个公司又怎么发展那？
3、不但有良好的工作态度，而且要有很好的表现力踏踏实实做人，老老实实做事。在今天，只是老老实实，勤勤恳恳做事是不够的，你还要学会适时地，恰当地表现自己。让老板知道你做了什么，让老板知道你的存在是必要的！这样你才有发展的的可能，别人才会认可你，承认你！
4、团结协作，善于沟通。团结协作指的是部门内部。你这个部门肯定不止你一个人，作为部门担当，你若想把本部门的事做的出色，那你必须把部门成员团结起来，发挥集体的力量，那样才能事半功倍！善于沟通是指部门之间。任何一个公司都是由众多部门组成的。部门之间的沟通是必要的也是必须的。像我们公司，工场包括制造课，生产技术课，质量课和生管课。我们生技课是为制造课提供技术指导和设备维护的服务的；我们做的初品(试生产品)又要经过质量课检验合格后才能量产；生管发行新产品看板时又要委托我们先做初品等等。和任何一个部门沟通不好都会遇到不必要的麻烦。所以，团结、沟通是非常必要的！总之，用知识武装起自己来，学会做人，学会做事。你才能成功！
时间总是在不经意间流走，转眼间，在香洲区管委会的实*就要接*尾声了。在这*40天的时间里，我感到自己收获了太多太多，不仅有学*方面的，而且实践能力上也得到了提高，这些对我来说受益匪浅。
当初，在毕业生集体动员会上，系领导和辅导员向我们指出，在实*中可能会经历一些困难，思想上也会有一些变化，但我们作为当代合格大学生，首先要端正实*态度，踏踏实实地做好每一天的工作，要和单位同事和睦相处、坦诚相见。那时，我就在心里暗暗下了决心：一定要好好珍惜这次实*机会，努力做好工作，认真的向老师、向前辈们学*。
带着未脱的稚气，带着青春洋溢的热情，我踏上了人生第一个工作的征途，迈入了一片更为广阔的舞台。那天下午，我怀着激动与忐忑的心情，在系辅导员的带领下，和几位同学一起来到了香洲区管委会。人教部的华老师先给我们介绍了一下管委会的基本情况和发展目标，然后按个人的性格特点进行分配，我被安排到了研究室。
研究室是香洲区管委会的一个重要部门，主要负责高新区发展情况的研究性工作和宣传报道。第一天，唐主任就告诉我，这个部门对文处理的能力要求很高，专门为管委会的方案目标进行分析研究，是管委会的智能团。我心里一寒，虽然我有一定的写作水*，但是对政治理论性的文章，一看就头疼。唐主任也看出来我的难处，告诉我实*的时间不是很长，有些东西是不可能在这么短的时间里完全掌握的.，他建议我在实*期间多看、多想、多总结，才能尽快的了解研究室运作的体制，了解其存在的意义。
我曾经无数次的幻想过实*时的悠闲与轻松。但现实给我敲响了警钟，我发现书本上所学的知识就像大海中的一滴水，与现实有很大的差距。研究室事多，电话也多，常常是从早到晚，电话铃声不断，大部分是与其他高新区之间的业务联系及其对外宣传报道方面的事项。当遇到高新区有重大活动时，事情更是多得忙不完，唐老师要忙着为领导写讲话及负责拍照事宜，其他两个老师要将整个活动形成书面材料《简报》，并发往全国各地的高新区和省市机关事业单位，这使得研究室的工作节奏非常快，丝毫没有机关事业单位“一张报纸一杯茶”的混日子心态。此时，在指导老师的谆谆指导下，我明白了，在任何时候，我们对待工作都要高标准、严要求，做到精益求精。
非常庆幸能与研究室的三位老师共事50天，他们非常重视实践工作，处处给予我指导和关心。期间我经历了许多充实的工作，虽然很多看起来是小事，微不足道，但从中可以学到的东西不是三言两语可以说得清的。在工作中遇到一些新情况时，几位老师总是主动向我说明，使我很快就融入了这个新环境。在40天的实*时间里，我越来越觉得研究室的三位老师对我的信任。管委会的一切信息和文件内容都是严格保密的，但老师们非常相信我，给我看了很多材料，从中吸收营养。在要做出某项决策时，三位老师主动让我旁听，我觉得他们的谈话氛围很真诚，大家的交流中毫无芥蒂，给了我很多触动。这样的信任越发地增强了我的纪律意识和责任感，感觉老师们是真的把我当作他们的一员了。
另外，老师们对我生活上的关心也是无微不至的。因为我住的学校离管委会有一段距离，他们觉得8：00上班太紧张了，让我不用很早来，但我不愿迟到，实*的机会是很难得的，我现在争取每天提早20分钟到单位，这样可以提前打扫一下办公室，为三位老师创造一下优良的办公环境。40天来，我与管委会的老师们一起工作，一样早出晚归，在这个新集体里，我觉得很温暖，大家就像一家人一样。
虽然我们只有几个月就即将走向社会，但作为一个刚踏入社会的年轻人，可以说是没有任何社会经验。可在实*期间的每一件小事中，我们能够体会到人际关系、机会、评价、竞争、成功、失败等各种我们在今后经常会遇到的事件，相信这些宝贵的经验会成为我今后成功的重要基石。而在这剩下的半年中，我们能再学些什么，再做些什么，这短短的40天能给我们很好的启示。
毕业前的几个月实*是每一个大学毕业生必须拥有的一段宝贵人生经历，而这次实*的意义，对我来说已不再是完成学分、完成毕业实*的任务，而是我们真正在实践中开始接触社会、了解社会的一次重要机会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，增长了见识，开阔了视野，为我以后走上工作岗位打下了坚实的基础。
从一开始，我就告诉自我“在大学里，每个人都是我的教师，每个地方都是我的课堂，每个时间都是我的学期，大学不只是学*的地方，还是锻炼自我素质的地方。无论我的大学怎样，我都要把握好自我的方向盘，走出迷惘!”
时光像水中的倒影，一晃一学年就过去了。昨日那埋怨时间过的太慢的情素似乎还游移在脑际，而今大二的生活正在向我们走来，蓦然回首，感慨颇多。刚迈入大学的时候对一切似乎都充满新鲜感，于是到处跃跃欲试，结果碰壁较多.可是吃一堑，长一智，大一学年我除了努力完成自我的学*目标，也利用各种活动丰富自我的生活，摆脱此刻大学生最流行的郁闷日子。现将我上一学年的总结：
一、在学*。
学*是学生的基本，我明白一个受社会肯定的优秀大学生，除了有个性有特长外，最起码的就是要有知识文化的功底，所以，我至始至终都把学*摆在第一位这个学期开的课不多，正因为这样，仅有珍惜每一节文化课，坚决不迟到不早退不旷课，才对得住自我的大学生涯!
在做作业上，我每次都是自我的作业就自我做，不抄袭不作弊，同时我还坚持每个月分别写一篇英语和汉语作文，期望以此能够提高自我的写作潜力。在课余时间，我还充分利用学校的图书馆资源，抓紧时间阅读各方面的书本知识，以求提高自我的知识面，拓宽自我思考问题的角度，从而多方面的思考问题，避免片面看问题，养成不好的思考*惯。还有要说的一点就是选修课，这个学期我选修了综合会计和数据库的应用，前一门课程属于经济方面的资料，透过综合会计，我了解了一个公司记账的最基本的方法，对我了解和认识不一样公司的经济实力奠定了基础。我想这对我以后出来工作是有必须帮忙的，毕竟在现代这个社会，掌握必须的经济知识是很必要的，会计对于各个行业都是有用的。即使我以后不从事这个行业，我相信我都能够从那里得到必须的启发。其次就是数据库，这次的学*也是我比较早的了解了数据库的不一样凡响，也更激起了我对计算机的兴趣!毕竟此刻社会计算机遍及各个领域，学*计算机对我将来的工作用处也是很大的。在学*上，我认为还有一样东西是十分重要的，那就是学*态度!我以前对学*的态度不是很端正，常常都是“得过且过”，可是此刻好多了，我开始养成一种谦虚、勤问的学*态度。学*上的东西来不了弄
虚作
假，是不懂就不懂，绝不能不懂装懂!孔夫子说过“三人行，必有我师”，我想道理就在那里。不懂就要问———这对我以后的学*也是有很大帮忙的!
二、在生活上，我基本上都能够和同学们友好相处，和睦共处，互帮互爱，自我的事情自我做，构成独立自理自立的良好品德。
宿舍是一个大群众，八个人生活在同一个空间里面，可是各自的生活*性都不相，这就需要大家互相理解和迁就，仅有这样才能和*相处，为我们的学*创造一个良好的学*和休息环境。大学就相当于一个小型的社会，作为一个步入社会的缓冲，我们能够从中学到好多的东西。大学里时间比高中充足多了，这样能够利用剩余时间在外面打工，尤其是五一，十一，我透过打工也明白了许多工作中的细节和与老板、同事间的处事的细节。最重要的是透过打工，我认识到了在与陌生人相处时，*等是第一位的，在与人交往中要将一些身份、地位去除-——这样既有利于交往，又是尊重别人。
三、在娱乐上，我上学年用心参加各方组织的各项活动。
比如：院系、班级组织的秋游、春游，还有认识山东古老建筑文化的游览学*，班歌比赛，班级内乒乓球比赛;学校里征集赞美学校、大学、大学生活等文章活动;参加社会实践活动——黄河浮桥车流量统计等等。透过参加有些活动，我的眼界开阔了许多，认识到了许多东西;而有些，则使我更加了解、热爱我们的学校、班级，加强了群众观念!
四、在其他方面，上一学年，我用心参加适宜自我的社团——英语协会、青协、交友协会。
同时大学里丰富的讲座也早已成了我的必修课，透过听讲座，我认识到了许多不一样的东西，比如;此刻*的形势、求职面试技巧、英语四六级考试技巧等。我还用心参加学校里各个组织的竞选活动。在工作上，我还用心完成年级学生会里交给的各项任务，处理好各项事务，其中包含我们学*部为文艺部写的小品稿。透过在年级学生会里工作，也是我学会了怎样处理各个方面的关系，提高了素质。
在上一学年里，我学到了太多的东西。这是我在以后生活、工作中所必需的。我感激大学里相对这么宽松的自由学*环境，给了我这么多的自由伸展的空间。尽管如此，我在大一学年里还是存在许多不足，其中不按作息行动、学*最为严重，在这一学年我要严格自我，重新调整好自我的生物钟。同时我还要注意多锻炼身体，身体是本钱。仅有兼备两者，才能有更高的学*效率，从而腾出的时间干的事情，才能消除大一时的“心有余力而力不足”!
总结回顾，我百感交集;应对我信心百倍;展望明天，我任重道远!我想：“既然上帝让我们都能自我掌握自我的命运，那么我就必须要并且也能掌握好我的命运，我的大学将会因为我的不断回顾和展望而更加无怨无悔!
大学生活即将结束，在毕业之即，对自已三年的学*和生活做一个作一个总结和鉴定：在校期间，在学校的指导、教师的教诲、同学的帮忙下，透过不断地学*理论知识和参与社会实践，自觉自我的综合素质在很大程度上得到了提升，努力将自我塑造成为一个专业功底扎实、知识结构完善、适应潜力强、具有团体协作精神的青年。
当然，本人还存在很多不足之处，诸如：
一是学*成绩还不是十分优秀，三年来，虽然我的成绩一向在提高，但却始终达不到最梦想的状态，主要原因是基础比较薄弱，加上刚进大学时，学*的环境变宽松了，学*更多需要的是自主性，于是，长期在教师、家长督导下学*的我，一度迷失了方向和动力，幸亏之后在教师、辅导员和同学的帮忙下，我从迷失中找回了方向，从而迎头赶上，但所以也落下了一些课程。
二是与同学的联系还不够紧密，和同学交流较少，主要原因是自我作息的时间安排上不够合理，未能十分有效地工作与学*，导致时间使用的紧张，无意中减少了与同学交流的时间。其次，由于自我性格比较内向，不善言谈，又担心找同学交流会打扰他们的休息，造成没能用心主动的和同学进行交流、了解同学们的所感所想。
在今后的日子里，我会从自身找原因，改善缺点不足，改善学*方法，提高理论水*，在提高自我科学文化素质的同时，也努力提高自我的思想道德素质，使自我成为德、智、体诸方面全面发展适应21世纪发展要求的复合型人才，做一个有梦想、有道德、有文化、有纪律的社会主义建设者和接班人。
上大学之前，你会憧憬大学是生活是多么完美的，但上大学之后，你会发现图书馆自*室还是会有很多人，可是在宿舍打游戏的也很多。有的人认为在大学考试六十分万岁，多一分浪费，可是你想要得奖学金，就要好好学*，还要和辅导员搞好关系的。在大学你可能会玩的十分爽，想参加工作，可是真正工作了，就会怀恋学校的生活。努力坚持总会有好的结果。毕业了才后悔，荒废了大好时光，可惜可叹啊!大学毕业真实感受送给读者。
离开，告别……
很早之前就开始准备的毕业，明白会有那一天。可真正到来的时候总是不自觉的伤感，一个又一个同学的离开，再见或是再也不见。
走之前和新老朋友聚会，告别，喝离别的酒，唱送别的歌。
总觉得分开的时候要好好拥抱，拥抱的用力一点。
毕业清单有的实现了，有的没去成，也不明白什么时候再去。告别太多，越来越不敢轻言以后……
空荡荡的宿舍，和昔日挤的放不下东西的拥挤构成鲜明的比较。
说毕业，可能真的要离开了才会有感觉吧。明明没什么可哭的，眼泪还是一个劲的掉……
毕业总是匆忙，生活了四年的地方越看越美。一个人在去机场的路上，哭的异常傻，看着熟悉的街道，大海，蓝天，默默的在心里说了无数遍再见。
嗯，再见……
毕业了——别了，我的大学
毕业，就像一个大大的句号，从此，我们告别了一段纯真的青春，一段年少轻狂的岁月，一个充满幻想的时代……
毕业前的这些日子，时间过的好像流沙，看起来漫长，却无时无刻不在逝去;想挽留，一伸手，有限的时光却在指间悄然溜走，毕业答辩，散伙*筵，举手话别，各奔东西……一切似乎都预想的到，一切又走的太过无奈。
每一天，我们都会有意无意地再逛逛学校，看一看它今日的样貌，想一想四年前它如何迎来稚气未脱的我们。走了四年，似乎又走回到了起点。突然觉得，四年的同窗、身边的朋友，比想象中要和善、可爱得多!星光下的夜晚，每一个都温柔如风。
再看一看吧……
那赫然相对的男生楼，就在去年的这个时候，还以往硝烟四起;窗外的晾衣绳，飘荡着不知哪个宿舍落下来的白衬衫;插着爱护花草牌子的草坪，记不清什么时候已经被抄*路打水的兄弟们踩出了一条小路;路旁的女生楼，对男生来说，几乎成为永远的禁区……
一幕幕的场景就像一张张绚烂的剪贴画，串连成一部即将谢幕的电影，播放着我们的欢乐和忧伤，记录着我们的青春和过往，也见证着我们的友谊和感情!
来到这片学校之前，想象大学生活是白色的。因为象牙塔是白色的，整个生活就好像它折射的光：纯净而自由。
大一的时候，觉得生活是橙色的。太多新生活扑面而来，新鲜而灿烂，热情而紧张。橙色的记忆里，有第一次见到知名教授的激动，第一次加入社团的好奇，第一次考试的紧张……
大二的时候，生活是绿色的，青春拔节生长，旺盛得像正在生长的树，梦想也一点点接*现实。跟教师讨论问题时，看见他脸上满意的微笑;跟老外对话时，给自我打了个满意的分数;开始熟悉学校里任何一处美食，也常常在BBS上呆到很晚……
大三的时候，生活变成蓝色。我们冷静了下来，明白自我离未来究竟有多远，并要为此做出选择：出国，考研，还是工作。所有与这个决定相关联的一切都可能会变化，包括我们的感情，那还年轻没经历过风雨的感情。
大四的生活，像有一层薄薄的灰色。在各种选择里彷徨，每一个人都忙忙碌碌，一切仿佛一首没写完的诗，匆匆开始就要匆匆告别。
离别的日子将*，学校周围的饭馆总是挤得满满的。所有的朋友在那里举杯，为过去的日子和情感，为将来的分别和感伤。
还记得入学第一天我们的自我介绍么
还记得我们的新生杯篮球赛么
还记得我们一齐买了电脑，没日没夜地反恐，星际么
还记得“小花”的梦话，“疯子”的鼾声么
还记得我们一齐逛街，一齐喝酒，一齐聊天，一齐唱歌么
那些荒唐的，搞笑的，忧郁的，飞扬的，愤怒的，喜悦的，无比欢乐的时光一去不返，而那种放肆的幸福我想以后也不会再有了。我会用心记住你们每个人的样貌，记得那青春的容颜，因为那里有我生命中最完美的回忆和永恒的怀念。
对着空无一人的宿舍说了一声：“拜拜，我走了”，我轻轻掩上门，在夜色降临以前，告别了我四年的大学生活，离开了这一片留下我青春与热血的土地。
不知不觉的，初中三年的时光就这么过去了，犹记得刚刚从小学升上初中，我从镇里面的小学到市里面来读初中时，一切都是那么陌生，那个时候我一个人拖着个行李箱来到学长，铺好床整理好宿舍。这才过去多久啊，我就要整理好这一切带回去了，或许几个月后我就要重复这一切进入高中，但是现在真的让人感触颇深。
刚刚进入初中的时候，我还记得在镇里面我的成绩应该也算得上是全校的前几了，所以才能够考上市里面排前的初中，可是我进入到初中之后，才发现自己的成绩跟大家比起来真的只能算是*庸了。这个学校里面都是市里面各个小学选出来的好的学生，再加上有不少地人上学之外还上补*班，所以优秀的人中间也变的不那么优秀了。所以最开始半个学期我都是处于比较低落的心态之中，觉得有这么多优秀的人，比我聪明的人也这么多，我本来就差他们这么多，是怎么努力也追不上他们了，保持现在的这个不上不下的成绩够了，不用那么拼。一直到下半个学期快期末的时候，我才醒悟过来，父母外出打工供我读书是为了什么，不就是为了我能够好好读书嘛，我现在这样的状态怎么对得起他们的付出，所以也才是从那个时候我才更加努力的读书，第一个学期期末的时候我考到了班级的第十名，自己全年级中排名处于中间。也是这个成绩才让我发现，有时候努力也是一种成功的途径，所以在后面的学*中，我更加努力，不知不觉地成绩就越来越好，也不知不觉地就考进来全校的前十名，用优异的成绩考过了生地会考，现在也考上了市里面的重点高中。
初中的三年，因为跟家里人要联系，身边的同学都是瞒着学校和家长带智能机来学校的时候，即使家里人要给我买一个智能机，我也狠了下心说买个直板机就好，能打电话能发短信就可以了，因为我害怕自己沉迷于手机中耽误了学*。事实证明我的选择是正确的，有不少原本很优秀的同学却沉迷于看小说导致成绩下降，高中考的不理想的时候，我考上了市里面的重点高中！有时候一个决定一个念头真的能够改变人很多的东西，我很庆幸自己在初中这三年时间里面面对的选择做出来相对正确的选择，尽管这其中有的选择让我很愧疚，但是终究是为了我们好……希望大家都能够越来越好吧！
时间飞逝，初中三年即将过结束。回想过去，我刚进入学校时，一切是那样陌生。如今，一切都变了，变得那样熟悉，那样亲切，欢歌笑语成了最完美的回忆。此刻，我们应当为自我的梦想奋斗。明天的彩虹由我们描绘，明天的世界由我们主宰。相信自我，只要我们努力，明天的彩虹会更加绚丽，明天的生活会更加完美。
时光如梭，白驹过隙，不知不觉间，你们渡过了初中三年的学*生活。三年来，你们在学校里，留下了脚印，放飞了梦想，挥洒了汗水，收成了但愿，带走了成熟，留下了回忆。几天来，在我的脑际里，时常会呈现存你们伏案作业的情形；疯狂打闹的笑声；让教师逼着吃早点的苦象；艺术节上的嘹亮歌声；体育场上拼博的身影；更有个别同学偷抄作业的狼狈；翻越围墙的危险；有互相帮忙的友爱；更有为了点小事大打出手的鲁莽……
转眼间，三年的初中生活也快画上一个句号。到了挥手说再见的时候，应对离别，有太多的不舍。不舍朝夕相处的同学，不舍循循善诱的教师，不舍学校里熟悉的一草一木。三年的中学生活就像一本书，会永远封存在记忆里。
三年的时间真的很短暂，短暂得好像昨日才报名，轻轻的我走了，轻轻地你来了。初三的生活即将结束，同学们也将各奔前程。这正好印证了一句话：人有悲欢离合，月有阴晴圆缺，此事古难全，千里共婵娟。唉，青春的列车响着汽笛慢慢的从远方赶来，我静静的坐下，看着手指间流过青春的倩影，闪溢着透明的色彩。三年前，望着一张张陌生而稚气的脸，想到要与他们做同学，真的好高兴。今日，望着一张张熟悉而成熟的脸，想到就要与他们分别，心中不免有些感伤。同学们经过三年的风雨，产生了深厚的感情，虽然我们有时会吵架，甚至打起来，但最终还是和好了。让我们牢记：在我们离别时，不会有遗憾；在我们回忆时，不会有悔恨；在我们重逢时，不会有眼泪。“青云有路总须上，人生能有几回搏，此时不搏何时搏！”。苦闷以及怨恨不是青春的主旋律，惟有奋斗以及拼搏才是人生的歌咏调，期望同学们走好自我的路，实现人生的价值。
三年的风风雨雨，三年的艰苦奋斗，三年的谆谆教诲，三年的点点关怀，虽离别在即，又怎能忘记？
这三年时间以来的学*当中我还是比较端正好心态，现在毕业了我感觉自己也是得到了很多的成长，在这个过程当中确实让我感觉非常的好的，学*是自己的事情，对自身各个方面一定要严格一点，毕业之际我回顾起来的时候还是有非常多的工作是应该去落实好的`，过去的三年已经结束，也即将要开始一段新的生活，初中生涯的结束让我想起了很多，让我也对自己的各个方面去搞好自己的成绩，我是非常感激老师对我的教导，三年来的学*有过困惑，有过迷茫，这给我的感觉是非常的不好，我也是很希望能够继续保持好的状态，在以后的学*当中继续努力，不忘记自己初衷。
这三年来我深深的感受到了学*的压力，在学*当中也是有过很多烦恼，老师对我也是一直都非常照顾，我相信在未来的学*的当中我可以做的更好，但是每每回顾过去的时候我总是抱着一个非常好的想法，我对接下来的学*还是非常有信心的，初中三年让我有了非常多的变化，也让我现在感觉压力很大，我能够清楚的感受到自己在这方面的一些压力，三年来我坚持去做好自己分内的事情，搞好学*成绩，有些事情还是应该认真的督促好态度的，学*当中更加是如此，我相信以后我还是可以突破自己，在毕业之际我想还是应该有自己的主观判断，这一点是毋庸置疑的，我也一定会在以后的学*当中努力去搞好自己的本职工作，我也相信这些是可以有自己的判断的，作为一名初中毕业学生我也是对自己各个方面比较端正，在这方面还是应该要有自己的态度。
我感激这三年来老师和同学们的关照，我一直都很感激在初中阶段所遇到的一些事情，这些都能够让我有很多的成长，不管是在什么样的环境下面这些都是要端正好心态的，这段时间以来的学*让我有了非常多的进步，我也一定会坚持去做好分内的事情，三年的时间不会很长，我也是在不断的提高自己，坚持去搞好学*，未来还会有更多的事情等着我去做好，我也鉴定的相信我是可以坚持下去的，努力搞好自己的学*成绩，三年是一个非常大的转变，我也一定会坚持去做好自己分内的事情，对于我而言我是一定会好好去完善接下来的工作，在这一点上面还是应该要有自己的方向，不管是在什么样的环境下面都应该努力的去提高自己的，感激三年的初中生涯。
——考试心得体会9篇
十七届六中全会精神体会：诚信考试也是文化自觉
党的十七届六中全会提出推动社会主义文化大发展大繁荣，推进社会主义核心价值体系建设，强调把诚信建设摆在突出位置，在全社会广泛形成守信光荣、失信可耻的氛围。当前深入学*贯彻全会精神，从大的层面讲，就是要有高度的文化自觉和文化自信，从小的层面讲，就是要增强诚信意识，感悟诚信精神，践行诚信诺言。
自觉增强诚信意识。古人曰“诚信者，天下之结也”，“君子修身，莫善于诚信”，中华民族历来讲求“诚信为本，一诺千金”。诚信是一种优良传统、一种处世原则、一种道德规范，贯穿于我们读书治学、复*备考的始终。要想掌握知识、成就未来，惟有从诚信开始，离开诚信则一事无成。诚信意识并不是与生俱来的，必须从小处培养，从点滴抓起，持之以恒，锲而不舍，日积月累，涓涓细水终将汇成诚信之海。
自觉感悟诚信精神。诚信精神是社会主义核心价值体系的重要内容，是社会主义先进文化的重要基石，它对人格的塑造、品德的培养有决定作用，与民族的自强、社会的进步也息息相关。个人诚信淡漠则无法立足社会；国家诚信缺失则无法跻身世界。学问之道、考试之路、立身之本，都是诚信精神最直接的体现，来不得半点虚伪和欺骗。任何抄袭和作弊，都是不诚信的行为，都是对能力的蔑视、对知识的亵渎、对尊严的抹杀。*时缺乏诚信意识，学*不肯下苦功，总想走捷径，耍弄小聪明，抱侥幸心理，久而久之，养成恶*，积重难返，测试考核难免会有不端行为，甚至铤而走险，到头来必将自吞苦果，饮恨终身，这是万万不可取的。
自觉践行诚信诺言。诚信的基本含义就是守诺、践约、无欺，就是说老实话，办老实事，做老实人。签署“诚信考试承诺书”，表明考生对考场纪律的知晓、认可和遵守，促使“诚信考试”的理念更加深入人心，形成良好的考试氛围，给绝大多数考生以正确的导向，给极个别考生敲响道德警钟。诚信考试不能光承诺，还需要每个考生身体力行，用时间去，用行动去，用事实去认可，襟怀坦荡，心无旁骛，以积极诚信的精神状态去参加考试，始终保持内心深处的那份踏实、宁静与坚守，这才是“90后”学子应有的素质。
加强诚信建设，是全方位、全局性的文化工程、民心工程、阳光工程，也是阳光招生的题中之义。诚信考试作为最基本的素质、最扎实的起步，老师和家长要加强教育引导，广大考生也要只争朝夕，增强诚信意识，感悟诚信精神，践行诚信诺言。一个真实的自我、坦荡的自我、诚信的自我，是最难能可贵的。只有这样，我们才能做到诚信立身、诚信处世、诚信做人，努力形成良好的学**惯和学*方法，锻炼意志，磨砺品质。以实际行动提高“幸福指数”、稳操“成功胜券”。
时间过得飞快，一眨眼之间开学的第一次月考已经结束了。应对这一张张优而不尖和“绊脚石”似的的分数令我不禁陷入沉思；看看一道道不该错的题目被打上大大的叉时，心底里感到无限地自责……
数学的成绩确实不能让自己满意。数学是开学以来主攻的科目，时间精力的投入收到了必须效果，但是细节与知识的结合还有漏洞，在以前没有养成良好的学**惯，对概念的模糊，都在这份数学试卷中暴露了。压轴题上不去，细节还扣分，这样高不成低不就的学*是务必要摒弃的。学*知识就要新旧结合，同时还要锻炼思维的严谨性，把知识点学透不能摸棱两个。只有把只是学透了，思维才能得到充分的发散。还有一些完全是粗心造成的，使那本该属于我的分数离我而去。学*务必循序渐进。只有地基打牢固了，高楼大厦才不会倾斜；只有走稳了，才会简单地跑。学*任何知识，务必注重基本训练，要一步一个脚印，由易到难，扎扎实实地练好基本功，不要前面的资料没有学懂，就急着去学*后面的知识；更不能基本的.*题没有做好，就一味去钻偏题、难题。这是十分有害的。
在今后的学*生活中，仍然有一段很长的路要走，良好的学**惯是成功的保障。我的目标就是在所有考试中不丢让自己觉得遗憾的分。学*而不思考，等于吃饭不消化，我相信对于学*中的问题，有了好的学*态度，在经过自己的思考和总结必须会提升自己的学*质量。
考试，是每一个学生都必须经历的一个过程。这个过程的时间有长有短，结果也有好有坏。从我们一入学考试就已经开始了，随着升学考试的次数也慢慢地增多了，难度也增大了。
于是，我们在求学的路上与考试的亲密度越来越高。高中，是最忙碌、最多考试的一个阶段，是我们一生中与考试最紧密相连的时期。我依然还记得那时候的我们面对着越来越多的考试，渐渐变得麻木，看着鲜红的分数好像也失去了许多的激情。于是，会在某一个心情烦躁的小考里，任性地胡乱完成考试。不去计较考试的结果，只为了发泄心中积蓄已久的烦闷。然而当考试结束后，老师发下参考答案时，发现自己答对了就心头雀跃，对于不会写的题目带着一点小小的侥幸心理；答错了则懊恼万分，气恼自己的小小任性和不认真。当然，也许会有更多的是发泄郁闷情绪后的舒畅，让自己的心情瞬间阳光灿烂。
想起寒假时，小侄子因为期末考试成绩不理想而闷闷不乐的事情。考试成绩不理想心情不好是很正常的一件事，但是小侄子的情况好像更严重一点。因为他奶奶给他定下了一个目标，考试总成绩必须要达到xx分以上。但是他的成绩并没有达到这个目标，所以他就不敢和奶奶说。甚至因为害怕奶奶的责骂对奶奶的一切询问都不回应，拒绝与奶奶交流。这样就引发了一场小小的冷战。
为了使他们祖孙之间的冷战早点结束，小侄子的两个哥哥就跟他说，这次没有达到目标，下次努力一点就好了。小侄子因为成绩不理想跟奶奶冷战，不理会奶奶的话这种行为显然是不对的。因为从家长的角度来说，对孩子做出要求是为了让孩子有压力去自觉学*。
小侄子害怕责骂的样子，让我想起了自己曾经从小学升初中以及初中升高中的两次经历。那时候，父亲希望我可以考上县城的重点中学，可是我却失败了。那时候，父亲对我很失望，也责骂了我很多次。就算是我现在考上了大学，在父亲的眼里还是不够好的。说起来也很惭愧，我几乎在每一次升学考试中的成绩都是不符合家人期望的，有时候我也觉得自己挺失败的。后来，我把自己的失败经历告诉了小侄子，希望他可以勇敢去面对一次考试的失败。虽然我不确定我的经历会不会对他有一些影响，但是我始终觉得一次的失败不代表永远。过去的事情不必太在意，重要的是珍惜好当下的一切。
我们的人生中充满了各种各样的考试，考试的形式更是多种多样。考试是我们在生活中、工作中衡量一个人能力的方式之一。考试的结果固然重要，但是我觉得正确面对考试的态度更重要。既然不能逃避考试，那就去享受考试吧。
放在2年前我自己都不相信我自己能做到。我只是就着自己的个人情况来准备的考试，能够有这样出乎意料的成绩，也算是对自己付出的一个肯定，当然其中也是对老婆付出的肯定^_^。这里随便写写自己的考试和复*的经历，谈不上经验，更多的是教训和对自己的反省吧。
XX年，一级注册建筑师考试在刚毕业的我看来是无比遥远的所在，连续要测试的科目都没有数清过。通过XX-XX年的1个方案-初设-施工图的全程经历，对建筑工程的全过程都有了初步的了解，特别在与结构和设备专业的配合中把原先书本上的知识系统理了一下，对复*比较有帮助。
于是，在XX年底，正式报了某个跨越半年周末的全科串讲辅导班。
关于辅导班，有人觉得有用，有人觉得不值得。我的想法是，辅导班究其名称也只是考试的一个辅导机构，主要针对初次报考的考生。讲的内容是把几乎所有可能考到的部分事无巨细来讲一遍。指望其讲解的都是考点不现实，更多的应该是通过辅导了解这一科考试的特点。根据自己的擅长与否来有针对性看书。
关于看书，我的态度是如果下了做某件事的决心，那么就一定要尽最大可能把事情做好。既然下决心要考试，那么就充分准备一下，我买的辅导教材是XX年版的1-5册知识辅导书，XX年初买的新版3本作图辅导书。辅导书的作用与辅导班差别不大，因为很多辅导教师也是教材的编写者之一。
另外比较重要的复*资料就是历年考题。部分来源于考场前辈的搜集，从网上可以得到。部分是从辅导班取得的*年真题的题目和答案，虽然贵一点，但是其更有价值。只要不是题库的大规模更换，每年总会有往年的十几道题目完全一样的出题。这部分送分的一定要拿到。
abbs上考试后和出成绩后会有大规模的晒作图答案的现象，不管动机和成绩都看看对作图能力比较有帮助。一方面找出别人的缺点错误避免自己再犯，另一方面从中找出优点扩展思路，在自己做题时增加一种解决问题的办法。
结合考试内容看各科辅导书的几点个人看法
设计前期与场地设计：XX年版还是与建筑知识合并的一册；这部分的内容是以规划前期的知识为主，看教材比较笼统，考试的方式有直接的知识考查也有应用。从XX年考试看来题库有所调整，偏重实例分析一些。知道规划的原理也有应用的经验更好。
建筑设计：建筑设计知识考查的内容除了比较熟悉的中外建筑史，还有规划原理和设计规范知识的考查。需要精读的是《建筑设计防火规范》《高层民用建筑防火规范》与《民用建筑设计通则》的条文，特别是加黑的强制性条文。毕竟建筑师的考试是考查建筑设计相关知识，这些都是作为常识性应掌握的知识。每年会选择某部专门建筑的规范从中出5-6道题，例如常考的《电影院设计规范》，这部分的题有印象可以拿分，如果没把握还是果断放弃蒙一个答案吧。建筑设计中常考查的有世界遗产的3-4道题，虽然自然和文化遗产的界限有时很难区分，但这部分的题目比较死板，最好把分值确保拿到。
建筑结构：分力学，抗震和选型几部分。力学部分辅导书的内容明显过于简略，需要通过辅导班讲解完全理解，或者通过别的教材。抗震部分意义不大，与抗震的结构规范基本一致，不如去看原书，选型的内容与材料构造部分有些重叠。XX年和XX年考试的内容变化不大，分析零杆和力矩的题目变化非常多，某个经典图换个支点条件答案就可能完全改变。
*年会有连续出题的计算。虽然题目表面给出的公式复杂、变量众多，但细看下来既然都给出了条件就可以直接计算，不必过于紧张。
XX年建筑结构考试出现了比较多的木结构方面的题目，相信是偶然的，但值得注意。
建筑结构最后2-3题是送分的图例题，一定要把结构规范中的图例内容搞明白。
建筑物理与建筑设备：设备专业水暖电和建筑物理声光电方面的内容，比较直接的考查，虽然面比较广，但是热门的考察点不多，通过考试的难度不大。
建筑材料与构造：XX年的难度一般，与物理设备差不多。但是XX年题库有所调整，出现比较多的生题，需要重新适应了。
建筑经济、施工与设计业务管理：单独的一本书，单独的一门考试，不必看别的，这一本书大致看明白，题目基本都是直接考查的题，通过难度不大。
没有报辅导班结束后的模拟考试，关于模拟题目个人觉得没有做的必要，完全按照真题的思路来跟比较好。有时间不如去多看几遍真题琢磨琢磨为什么这么出题。另外也是长期的周末班熬得人精力也有点撑不住了。
其次考试模拟气氛没什么必要，都是历经百考的人了，这点心理素质还是可以的。
一个期末考试，对孩子来说是检验一年的成绩，对老师来说是收获一年的成果，对家长来说是期盼一年里孩子的成长和进步的结果，我感觉每次的期末考试像一个结点，是对一个孩子一个阶段性的总结。
看到孩子们的分数感觉他们离100分很*了，其实孩子们都很聪明，就是粗心马大哈造成的小错误，找方法、勤总结，考试前我和天天把所有试卷按分数排序在一个白纸上，一个问题一个问题的让他自己分析错误出现的原因，他自己总结出六张试卷题是因为马虎粗心造成的不能得100分，考试前我郑重其事的告诉他要克服粗心马大哈的毛病，要考100分的秘诀就是“细心复查跟重新做一遍一样反复再做一遍”，他考试出来的第一句话就是说的这个所谓的秘诀，提前两天就反复强调这个能考100分的秘诀，他相信了，也验证了，我的方法只是给大家加参考一下，成绩固然重要，但根据自己家孩子的情况，我们家长更应该学会总结，帮助他们找到提升的方法。
在我们的家庭中，提前一个星期就营造了迎接期末考试的氛围，爸爸和奶奶提前谈话沟通关于期末考试的重要性，让他从思想上重视考试的形式，因为在我们的国家最终都是要通过中考和高考这样的应考模式来决定一个孩子的未来。从小让他对每次的期末考试从思想上重视起来。
另外，鼓励孩子大量的阅读，经常带孩子去图书馆、书店、书摊，不管什么样的书籍，只要是健康的、积极向上的书籍，可以不限题材给孩子借阅或者购买，首先培养孩子的阅读兴趣，天天现在看福尔摩斯漫画版、还有一些智力游戏书、脑筋急转弯、百科全书等等，有跟学*有关系的，也有跟学*没关系的书，但是我们还是会积极配合给他借阅或购买，我们大人一起陪孩子读书，晚上经常是他看他的书，我们看我们的书，这样在家庭中有一个阅读的氛围，不会相互打扰，不会的字他自己会主动查字典，培养他阅读的主观能动性。
我们尽量给孩子提供一个轻松愉快的生活和学*环境，孩子是大人的复印件，在日常生活中我们的一些*惯是可以感染到孩子的，正能量的传递同样可以从点滴的小事上传递给他们。
在此，同全班家长们一起分享我们家庭的教育心得，希望我们班级的家长和孩子能够尽快找到方法，能够共同提升、共同进步!
关于笔试：个人感觉难度并不是很大。考试的题目量比较少，在考前做好有针对性、有计划的复*，问题应该问题不大，但是必须有执行！复*内容全部集中在考试大纲，着眼于教材的每章节的知识点。
因为考试涉及到的知识点比较散，在我看这种考试无所谓重点不重点，所以复*时尽量面面俱到，至少有印象！ 我建议大家采用三步走的方法。
第一步：初看教材。
看看目录和章节标题，从头翻到尾大致了解下这门科目是什么玩意儿，再仔细看看书后面附录的考试大纲，了解会考些什么，记住考试是绝对不会超出大纲的。要说重点，那里面列出来的'知识点都是重点。
第二步：研读教材。
一章一章，一节一节，一段一段地阅读教材内容，可能会感觉不好啃，但是一些概念，术语。关键词、语句只要把握其含义及用处即可，不必太深入。
（1）不懂的先放一放，不要死琢磨，继续往后看，当你看完后面的，再回过头来时差不多就清晰了。
（2）注意总结，做笔记之类。很多死的知识点也要反复看，牢记。因为考试中有比较多的题目是直接考原句的，就是在一句话中挖出一个关键词，让你选择或者填空。
（3）对于女生和文科生而言，困难肯定是有的，但切记浮躁，或陷入挫折中无法自拔，其实，考试并不难，坚持两个月的复*，一般就过了。这一步需要花大量的时间，可以把书来回看，但一定要把握各知识点，形成总体印象！ 第三步：针对教材，做*题。多做题，找感觉。这一点就不详述了，不做题肯定没办法应试，题做得多，自然对考试的类型、涉及到的知识点有更深的把握。另外，考试中也会出现历年反复考的题目，所以多做真题，多练*。关于上机：其实笔试是很好过的，因为这种考试环境我们最适应了，但机试就不同，它对我们得操作能力要求很高，所以我们一定要加强上机操作练*，加强编程训练。考试时的题目一般是从题库里抽取的若干题目，一般有三至五个小题，量很少，但是很要人脑力，既要读懂程序代码，又要会查找程序错误，要应付这种考试，唯一的方法就是*时多操作，多做*题册上附带的上机模拟系统里面的题目，每天做一两个。*时做笔试题目的编程题目时，如果不知其所以然，也要立即上机验证，这样坚持下去，我想问题也不大。坚持每天复*一点点，每天练*一点点，每天上机一点点，相信两个月的时间，二级考试证书没问题！
放在2年前我自己都不相信我自己能做到。我只是就着自己的个人情况来准备的考试，能够有这样出乎意料的成绩，也算是对自己付出的一个肯定，当然其中也是对老婆付出的肯定。这里随便写写自己的考试和复*的经历，谈不上经验，更多的是教训和对自己的反省吧。
XX年，一级注册建筑师考试在刚毕业的我看来是无比遥远的所在，连续要测试的科目都没有数清过。通过XX-XX年的1个方案-初设-施工图的全程经历，对建筑工程的全过程都有了初步的了解，特别在与结构和设备专业的配合中把原先书本上的知识系统理了一下，对复*比较有帮助。
于是，在XX年底，正式报了某个跨越半年周末的全科串讲辅导班。
关于辅导班，有人觉得有用，有人觉得不值得。我的想法是，辅导班究其名称也只是考试的一个辅导机构，主要针对初次报考的考生。讲的内容是把几乎所有可能考到的部分事无巨细来讲一遍。指望其讲解的都是考点不现实，更多的应该是通过辅导了解这一科考试的特点。根据自己的擅长与否来有针对性看书。
——销售心得体会9篇
以终为始———给自已在不同时期制定一个力所能极的目标
在本人们已经开始处于一种积极向上的心理状态下，为了避免一种盲目性的积极，也可以说是一种没有方向性，往往是事倍功半，得不偿失。
在本人做为一个新的销售人员时，本人始终一开始，就把开单做为一种首要目标，而不会去不切实际去幻想要如何的一鸣惊人。如果这样，很可能最后把自已逼入到一个自已设定的心理死角中去。而你真正的潜力却得不到发挥，因为你一开始就为自已选择了一条极其难行的路，还没轮到你发挥的时候，你已经精疲力竭了。本人赞成循序渐进的方式，当然你得给自已设定一个时间表，这样你才会有压力。
在对待自已的业绩上，本人会为自已每个月的目标或每一阶段的目标设好一个较易完成的量，当然是以前期高点为目标，哪怕在这个月本人是增长了几块钱的销售额，本人也会觉得本人在增长中，因为是这样，本人一直保持着一种乐观的态度去对待工作。在客户跟进方面，本人理解一点是，本人现阶段不可能一次签约的客户，本人就开始筹划如何进行下一次的跟进，当然本人是首先进行客户急迫性的分类。可能本人定的目标是在第二次的接触中，让那些在第一次接触中只认同本人们服务少的客户，多认同本人两点服务内容而以，因为这是本人在第一次中，所判定的一些可容易再次切入的点。本人相信一次又一次的认同，将带来本人最终的成功。这只是一个简单的例子。事实上本人们需要在客户的跟进方面做一些阶段性地评估以及持续修正及改良。但最重要的是有方法的坚持。
销售人员需要清晰的知道，无论你怎样降低价格，顾客也永远认为你在赚钱，而不会赔本。无论你怎样强调打折、特价、没有利润，顾客永远不会相信这是事实。当顾客把最后的决定建立在价格上时，没有门市能够通过价格把握住所有顾客。
常见顾客提出的异议是“太贵”了，“用不起”，“比预算高”，针对这些价格异议，门市人员要真正了解顾客的原因。对于顾客提出“太贵了”通常一般卖场会有一种错误的方式：“这样子还嫌贵呀”、“我们是最低的价格”、“多少钱你才肯买”，这一类的话好像暗示顾客嫌贵，就不要买了，如果想讨价还价就请走开，不要浪费时间，或者没有商谈余地，这些都是错误的说法。这样的方式很容易让顾客产生质量没有保证的想法。正确的回答方式应该是：“是的，只要我跟您说明我们贵的原因，其实我们贵得很值得，再就是对这个价格看您跟哪个档次的卖场比了。”通过这样的回答，门市人员可以再次包装营业厅的产品、服务，提升自己卖场的价值，刺激顾客的决定。
此外，销售人员也可以借机讲一些顾客选择我们的故事，以此来引导顾客，达到成功的目的。可以讲述别人盲目选择价格低的手机以后带来的烦恼，可以再次提醒顾客购买一部手机，质量和服务的重要性，让顾客启发自己。加上沉默的压力，这个时候就要再讲话了，任何话都是多余的，微笑看着顾客，让顾客做出回答，这样可以有效解决“太贵了”的问题。
综合以上问题，门市人员可以通过观察顾客的谈吐、穿衣打扮、职业类型来判断顾客的收入水*，判断他所说的是借口还是事实，然后灵活地进行处理。
说得太多了，反而不容易抓住重点，总的来说*时多学*，将理论和实践结合起来就行了。加油吧！
服装导购员，简单说来就是在卖场指导消费者购买服装的'人，大部分服装导购员工作不太稳定，具备短期性，而且难以管理。
此外，服装导购员不仅是推销员，她们在卖场中不仅仅推销商品，统计销量，而且要对消费者的行为进行观察，分析，对对手的信息反馈，对客户的优质服务等。
所以，服装导购员的能力提升直接关系着服装企业的发展，但是多数企业缺乏服装导购员培训心得，企业对导购员的培训都是在摸着石头过河，今天小编为大家总结了一下服装导购员培训心得的思路，希望对服装企业店主们有一定的帮助：
由于很多企业对通路导购存在短期性，做为企业对从事服装导购工作的朋友就应当对他们今后的工作有长远的打算进行引导，服装导购工作兼容统计，推销，陈列，市调等，是复合性销售人才，导购工作是培训市场部经理最好的学校，有了明确的人生目标，对导购员来说就不是一份短期的工作了，通过从事导购工作，可以学*到很多的产品知识，行业知识。此外，你还会感受到企业文化，企业的历史背景，如果你是国际品牌的导购，那样你还会学*到更多的知识，甚至于学*终端管理的科学方法，在你职业人生中会重重地写下一笔。
我们在很多卖场发现，大多数企业在招聘导购人员时，都喜欢找年轻飘亮的女孩子来从事导购工作，这是不正确的，因为不同的服装类型需要不同性别的导购人员，包括年龄的选择。试想一下，如果让一个女孩去导购男式***。因此，企业要根据不同的服装品牌类型来选择不同的导购员。如年龄段，性别等的选择。
1。导购员的工作日报不能仅仅只记录一天卖出去多少，而是要非常细化的对卖场的人流量，服装的销量等进行记录，对来这里的人消费行为特点，风俗*惯，甚至于对消费者在购物前的心理变化的记录与分析，记录一切与销售与关联的事情，间接的与直接的都要记录，越祥细越好，这不但能及时反馈到公司，帮助公司研究开发产品，制定销售政策，就是对自己今后的职业生涯的提升也有着很大的帮助，所以观察与分析对一名导购员来说事关重要。
2。一般在卖场我们看到的都是导购员对一天的销量的统计，因为这是与导购员有着直接的效益挂钩，但是做为企业对导购员的工作日记应当进行更高的要求，导购员的统记工作它应该包含几个方面，不光是销量的统计，笔者曾见过一本导购工作笔记，它记录着一位导购员负责的十米货架，大致是这样的，它记录着每天有多少位消费者光临这里，有多少消费者买了多少什么样的产品，有多少消费者摸过多少什么样的产品，有多少消费者来这里说过多少什么样的话，无论对产品的褒贬都统统记录下来。这些是非常珍贵的商业资料，是很有价值的。
3。理货工作对导购员来说是一门必修课，产品的陈列有横向，纵向的，水*的，垂直的排列等，在卖场有效生动的产品陈列是向消费者展示出一幅企业产品的美丽图画。所以理货工作要一丝不苟地去完成
4。做为一名导购员一定要有敏锐的观察力，要有火眼金星，一位优秀的导购员，它能对大部分来光临卖场的消费者做出很有效的判断，她可以通过消费的衣着，年龄，说话，行为，大致猜测到此消费者的文化层次，收入水*，以及他应当适合于消费什么样档次的产品，我们试想一下，一位开着“奔驰”车来购物的消费者，你向他推销10元钱5双的打折袜子，或者是向一位穿着工作服刚下班还没来得及换衣服的消费者去推销几千块一条的名牌皮带，这样能合适吗？观察与了解，这样才能更有效地做好导购工作。
销售，是一场交谊舞。营销人员必须能洞悉顾客需求，双方才能灵犀相通、舞出精彩，实现成功销售。营销人员好比是优雅的领舞者，须有超群的“舞技”，才能带动他的舞伴(顾客)跳出精妙舞步。想成为销售交谊舞的“万人迷”吗?那么，你必须掌握有效沟通技巧，学会发送和接收各类信息，解决销售中的各种问题，并与顾客建立互相受益的关系。而这些，正是今天我要跟大家谈到的销售技巧，希望能对您提高“舞技”有所裨益。
发送信息技巧
当你瞄准舞伴(顾客)后，第一件事就是巧妙地向他发出邀请信息。这相当于在销售过程中，你结识一位新顾客，并给他留下良好的第一印象。这虽是一个短暂的交流过程，却能为此后的进一步拜访做好铺垫。所以，需好好拿捏信息交流的技巧。
首先，要用积极的语言传情达意。积极的语言能更好地引导顾客从有利的一面看待产品，促进产品销售。请比较下面两种措辞方式：1。这部手机价格虽然贵了些，但功能齐全;2。这部手机功能齐全，性价比也很合理。显然，方式1容易使顾客陷入手机价格贵的消极考虑;方式2使用了积极的表达方式，引导顾客从积极的方面看待产品，给顾客留下了良好的产品印象。
其次，避免使用带强迫意味的词语。强迫性的措辞会让潜在顾客觉得丧失了主动权，产生逆反心理。例如，“这星期哪天方便，我们见见面?”比“我们在星期一上午10点见面还是在星期三下午2点见面?”的效果会好得多，后者具有一定的强迫性。
语音、语调、音量、强调的词汇，都会直接影响顾客理解和接收信息。请你大声读5遍“他告拆我她是你的朋友”，每读一遍，变换所强调的词汇，你会发现所强调的词汇不同，这句话的意思也发生了变化。汉语是世界上最奇妙的语言，一句话可听出多重意思，所以，你在进行产品介绍时，须明白自己的讲解重点，再借助语音、语调和词汇强调来准确明了地表达自己的意图，以保证顾客所接收的信息与你的意图相吻合。
此外，语言沟通必须和非语言沟通结合，才能取得更好的效果。你的势、表情、目光、姿态、服饰与发型都会影响到顾客对你陈述的信任。那些坦然、放松的姿态更容易讨得对方的欢心，也更容易影响对方的意见。
积极倾听技巧
要在“销售交谊舞”中当好优雅体贴的领舞者，积极认真地去倾听顾客的消费意愿、购买动机以及消费顾虑是至关重要的。所以，在与顾客沟通过程中，倾听扮演了一个重要角色。只有充分理解顾客想要表达的思想，才能抓住顾客需求，积极促成交易。
善于激发顾客的谈话兴趣。让你的整个身体姿势来展示你倾听的兴趣，不要轻易打断顾客，而是通过点头示意或者鼓励性的微笑，并不时地以“哦”、“我知道了”、“没错”或者其他话语让顾客知道你对他谈话内容的赞许，鼓励顾客说话。必要的回应应当在顾客说完以后，因为一旦谈话被打断，一些反映顾客需求、动机、感情的事实和线索就可能会被遗漏，而这些恰恰是能否成功销售的关键。
从顾客角度思考问题。
与顾客换位思考，设身处地从顾客的实际需要出发，你提出的消费建议会让顾客倍感贴心。如果顾客说他需要一种去污力强的洗衣粉，营销人员就要仔细倾听去污力强对顾客意味着什么。是因为家里儿子很调皮，经常把衣服搞得很脏;还是因为自己工作很忙，希望节省洗衣服的时间。成功地倾听、适时地回应顾客需求，会令你完整地理解顾客的独特需要。
善于捕捉弦外之音。就是要领会顾客谈话中没有说出来的感情信息、心理需求。当某人对你说话时：这个人是在表达想法和感情。而对方对你说话时：这个人是在表达想法和感情。而对方的音调、语速、呼吸、面部表情、身体行动以及其他能够看得见的行为，在某种程度上透露着他的真实意愿和想法，擅长倾听的人往往能够尽力理解所有这些暗示。例如，当母亲提到儿子时脸上的那种自豪感你留意了没有;当人们把目光移向别处，你是否考虑到这可能是由尴尬的话题引起的。
理解顾客的感情信息、心理需求，把他们当作朋友而不单单是消费对象，此时，你们相互之间已经超越了那种纯粹的买卖关系，成了生活中不可或缺的知心朋友。这种抛却利益因素的伙伴关系自然更加长久稳固。
高效反馈技巧
好了，你现在已经跟你的舞伴(顾客)建立了和谐融洽的关系，并且也非常清楚他的消费需求，接下来就是针对顾客需求进行积极反馈，提出消费建议，促成交易的时候了。反馈是对话语或者行动作出的语言、行为等的反应。如果运用得当，反馈能够有效地提高人们交流的准确性，并最终促成成功销售。
取得买方反馈。买方反馈指的是买方做出的、可以识别的反应。摇一下头、皱一下眉或是想要说些什么，这些对营销人员来说，都是购买者发出的信号。通过自己敏锐的观察和感觉，你可以调整自己的说话速度或者话题。如果营销人员没能注意到这些信号，或是未做出反应，这意味着错误的或者不完全的沟通。营销人员对反馈的观察，就像是赛车手扫视计速表一样，目的是借以查明接收者的反应。
主动寻求顾客反馈。因为顾客不会总是自愿地提供反馈，需要在交流中插入要求客户给出某种反馈的提问，从而刺激顾客反馈。提问，正如我们在《有效提问，发现需求》(20xx年5月《新姿》)中讨论的那样，变换使用开放式提问(让顾客可以自由地用自己的语言来回答和解释的提问形式，如，“产品使用感觉如何?”)和封闭式提问(限于在几个固定选项中选择提问方式，简单的“是”或者“不是”就回答了大多数的封闭式提问)，是一种很好的获取买方反馈的办法。
对顾客反馈进行积极回应。在回应顾客反馈时，你必须经常澄清对方的意图，向对方阐明你是如何理解他的意图的。你可以使用这些话语：“我刚才听你说。。。。。。。?”、“我理解你主要关心的是。。。。。。。?”或者“。。。。。。我说得对吗?”。老练的营销人员还善于利用非语言反馈，如，他能够根据顾客在谈起产品功效时的语调、神情来判断顾客的好恶，进而随时调整产品推介重点。在整个沟通过程中不断地运用反馈技巧，能够保证你和*共处五项原则顾客之间说的和理解的是同一意思，从而建立彼此之间的信任。
由此可见，成功销售是有章可循、有法可依的。只要你在销售过程中巧妙运用沟通技巧，不断探索总结自身的销售心得，就能在销售交谊舞中游刃有余，轻松起舞。
启思故事
乔·吉拉德向一位客户销售汽车，交易过程十分顺利。在吉拉德和客户走向办公室付款路上，客户兴高采烈地向吉拉德谈起了刚考上密西根大学的儿子，而此时吉拉德则心不在焉地把目光转到了外面嘻闹的同事身上。到办公室，吉拉德正要伸手接车款时，客户却突然掉头而走，连车也不买了。
吉拉德苦思冥想，不明白客户为什么突然放弃。夜里11点，他终于忍不住给客户打了一个电话，询问客户突然改变主意的理由。客户非常不高兴地告诉他：“下午付款时，我同您谈到我的儿子，他刚考上密西根大学，是我们家的骄傲，事实上，车子就是为他买的，可您一点都不在意。不过，我已经向一位懂得欣赏我儿子的人买了汽车。”吉拉德明白了，这次生意失败的根本原因就是自己没有认真倾听客户谈论自己最得意的儿子。
虽然大多数人认为超级销售员拥有一副三寸不烂之舌，但忽视了他们更是一名最佳的听众。如果销售人员不善于倾听，就容易造成误解。更为严重的是，顾客会感到没有受到重视。这可能是侮辱性的，会破坏信任感。
在药品销售中如何有效的拓展客户，每个人都有自身不同的体会,于技巧,下面跟大家分享在药品销售中的几点体会
第一，必须提高综和能力。*时多注意学*，勤于思考工作方法工作技能，以及拓展客户的思路，充分发挥个人主观能动性,所有人都喜欢跟知识渊博,有感染力的人交往。
第二，努力使自身成为一个专家型销售人才，知识面要宽，能力全面，以强烈信心感染客户，以全面的行业咨讯指引客户，成为客户运作品种与资金的参谋，这样做之后，您将获得拓展客户更大的提高!一般而言，经销商对一个充满自信，能力知识全面的销售专家是无法抗拒的!具体方法，首先对各中渠道得来的基础客户资料进行分析，可先进行电话交流，在电话中了解客户的基本情况，运作品种，期望的目标品种，运作医院等进行初步的筛选。接下来对适合合作的客户作进一步跟进，谈的深入些，确定目标客户。这之前的电话沟通是开发客户的最关键的一步。必要时，可上门拜访。拜访中可详细了解客户的真实实力和适宜运作的品种，充分运用谈判技巧，表现出真诚，务实，专业的职业的工作态度，从取达成合作共赢。
第三，通过客户介绍法成功开发新客户，这个方法可以多多借鉴，根据多年的销售经验事实证明效果很好，客户对介绍另外地区的朋友是愿意的，大家不要有太多的思想障碍和顾虑，以为客户不肯介绍。此前本人在江苏做业务，曾屡试不爽，至从用了此招，业务销售额就连续上涨，比XX年股票上涨的速度，有过之而无不及。效果非常不错，当然首先的前提是，你要取得人客户的信任，肯定。对所有的客户都要发自内心的真诚，于信赖。
第四，通过医药商业公司介绍客户，这也是一个相当精准的方法。因为商业公司，在某一区域内，对潜在的客户基本都了如指掌。能够取得商业公司经理的信任，你的客户也将会是源源不断。
万变不离其中，任何的学*围绕的，真正中心就是，怎么去做人，其中的方法有很多，都需要自身去体会，销售就是人生很好的磨练，咱们应该乐观，积极的态度，去面对，在销售中品味人生，充满热情地去工作，一定会越做越好，咱们的销量会越来越大。
从事销售工作已有八年的时间，在实践中我总结出，要做好销售工作需要具备以下六方面的素质：自助能力、明确的目标、敏锐的洞察力、超强解决问题的能力、沟通技巧、迅速的行动力。
自助能力
自助不是单打独斗，而是依靠自己的力量自己解决问题，自己学*帮助自己，学*自己调整自己情绪的意识和能力。销售是非常具有挑战性的工作，大家可能都深有感触，几乎每天都受到别人的拒绝，经常受挫折，还要面临达成业绩指标的巨大压力等各方面的困难。因此要有自我调整的能力也就是自助能力。《水煮三国》里有段故事，刘备考取了国际知名学府以后，一向嫌贫爱富叔叔主动负责他的大学学费，这令刘备和母亲感到既惊喜又奇怪。一向对嫂子、侄儿冷淡的叔叔，怎么突然愿意慷慨解囊热情襄助呢?刘备的叔叔解释说：俗话说，自助者天助。既然老天爷都愿意帮助你，何况我这个做叔叔的呢?这个小故事说明，一个真正的自助者最终会实现他的成功，而所有帮助过他的人也会为此感到欣慰。如果自助者懂得报恩，人们就会给他更多的帮助，他因此可以更加轻松地面对生活。 因此说，自助是做好销售的前提和基础。
明确的目标
世界上没有懒惰的人,只有没有目标不够明确的人。或者说没有足够吸引他的目标。 公司每年、每季、每个月都给大家制定了非常明晰的业绩目标。我们要做的就是把业绩目标转化成行动指标比如每天打多少电话，拜访多少客户，如何合理统筹安排自己的时间才能完成业绩指标。
敏锐的洞察力
敏锐的洞察力是好的销售员成功达成业绩指标的重要的素质。在日常的工作中，我个人也是很注重培养这方面的能力，这也使得在与客户进行沟通或接触客户之后，能迅速判断出客户的潜在需求，也能意识到能不能与客户签约。的确，洞察力的增强需要很强的学*和总结能力，我们只有充分对自己的行业、公司、产品、对竞争对手的情况和客户的情况非常了解的基础上才能很好的洞察客户的意图，顺利的签单。
解决问题的能力
每个销售人员在工作中都会面临各方面的问题，比如客户提出的要求和异议能否很好的答复、处理，这是能否签单的关键;如果在工作中遇到的各种问题都能想办法解决就会得到领导的认可，同事和客户的尊重。成功的销售者与失败者之间的主要差别之一，就在于他们解决和处理问题的能力和解决问题的意愿不同。在工作中，当问题来临时，我们必须正视它。多问些问题发生的原因为何?找出它背后真正的原因并加以解决。
沟通技巧
多年的销售管理工作经验，让我发现，沟通是成功签单的关键，当然每个人都有属于自己的一套沟通方法，但要想取得良好的沟通结果因本着以下原则：
一、自信的态度
二、宽容的体谅他人的行为
三、适当地提示对方
四、有效地直接告诉对方
五、善用询问与倾听
迅速的行动力
行动力是实现理想的开始，是所有成功的铺垫。没有行动，一切都是空谈! 没有行动，成功销售也无从谈起。作为一个销售人员，必须要养成一个好*惯，光在脑子里想是不行的，必须要行动起来，真正落到实处。
多年的工作经验让我总结出，一个销售人员，最终的成功都是因为他们的行动力比普通人快几倍，甚至几十倍。认准了的事情就要义无返顾，坚持一路走下去，以最快的速度，最快的行动迅速占领市场。这也是我一直做销售管理遵循的目标。 这这里我也想把我工作中的信条与大家来分享，那就是：有信心不一定能赢，但没信心一定会输;有行动不一定能赢，但没行动一定会输;有目标不一定会赢，但没有目标一定会输。
两年的房地产销售经历让我体会到不一样的人生，特别是在万科的案场，严格、严谨的管理下的洗礼也造就了我稳重踏实的工作作风。回首过去一步步的脚印，我总结的销售心得有以下几点：
——迎新年庆元旦心得体会
迎新年庆元旦心得体会
当我们经过反思，有了新的启发时，不如来好好地做个总结，写一篇心得体会，这样可以帮助我们总结以往思想、工作和学*。那么好的心得体会是什么样的呢？以下是小编收集整理的迎新年庆元旦心得体会，欢迎阅读与收藏。
时光总是难留，转眼望去，已是年末，即将迎来了20xx年的元旦。对于我来说，20xx年我又大了一岁，但不知怎么了。我却不想长大，或许慢慢感受到了压力；或许对童年仍有一丝留恋。
就在这时丝绸中专迎来了元旦文艺汇演也是丝绸文化艺术节的闭幕式。就在那个下午，丝绸中专的每一位学子都拿着自己的座椅排着队等待着进场。望着拥挤的人潮，真是热闹。但我心里还是感觉有点寂寞，那是一种说不出的寂寞。
在班主任的带领之下，并没有等待许久。跟着她的步伐，进入会场找到自己专属的座位。就坐在那里等待着开始。还没等你缓过神来，你身后的路早已被其他人给占据。
在漫长的等待之后，迎来的是一段火辣的开场舞。所有人的眼球都被吸引了，目不转睛的盯着舞台上的舞步，但这似乎没有引起我的注意。在所有的节目之中，就我个人所言能让我目不暇接的只有手语版的《北京东路的日子》，这个节目没有多大的声响，只有肢体的表达，甚至只有一些你看不懂的手语以及一首背景音乐。可我深深被此吸引，就像这首歌中所说，学校的三年时光真的很短，短的让你察觉不出来时间在流逝。等你离开它的时候总会有万千的不舍。毕业和成年这几个字深深扣痛心弦。
元旦文艺汇演所有节目之中，似乎只有手语版的《北京东路的日子》深深扣痛了我的心弦，让我感觉到了时间流逝的快，青春的宝贵以及岁月的难留。有限的青春，我还能浪费什么？唯有痛过方知悔，时光早已不回头。
伴随着时光老人的脚步，我们终于迎来了新的一年——20xx年。为了庆祝20xx年的到来，在周六的上午，我们班举行了迎新年联欢会。
早上，我怀着兴奋而又紧张的心情来到学校，因为这是我第一次当主持人呀！我和同学们把教室打扮的漂漂亮亮的，在黑板上写下了“新年快乐”这几个大字，还画上了一些气球、鲜花、草地，同学们一个个面带笑容，教室里洋溢着欢乐的气氛。在联欢会开始之前，老师给我们拍了一张新年大合影。联欢会正式开始了，我和曹宇辰走上了讲台，我的心咚咚的跳个不停，“尊敬的老师，亲爱的同学们……”随着开场白，我的心渐渐*静下来，同学们纷纷上台表演了自己精心准备的节目，让我印象最深刻的是刘馨蔚演唱的《我们不一样》，同学们都被她甜美的声音、深情的表演深深的吸引住了，一唱完教室里立刻响起了热烈的掌声。
快乐的时光总是很短暂，在一片欢声笑语中我们的联欢会结束了。我希望在新的一年里，老师和同学们都能身体健康，万事如意。
随着新春的脚步越来越*，我们又将迎来崭新的一年。我情不自禁地高声欢呼：“新年到啦！全国人民阖家团圆的日子到啦！”
瞧，大街上车水马龙，人头攒动；超市里张灯结彩，商品种类繁多，应有尽有。大人们精心挑选着各种年货，身旁的推车里堆成了小山；孩子们则不停地在人群中来回穿梭，尽情寻找着自己中意的宝贝。真是一幅欢乐喜庆的景象啊！
夜幕降临，万家灯火，家家户户围坐在餐桌旁，一边吃着香喷喷的饭菜，一边聊着过去一年的收获以及新一年的打算，个个红光满面，笑逐颜开。长辈们纷纷掏出红包，送给孩子们。真是一幅和谐温馨的景象啊！
此时，烟花齐飞，鞭炮共鸣，原本寂静的夜空霎时热闹非凡，亮如白昼。一朵朵五彩缤纷的礼花怒放在半空，顷刻又化作流星慢慢散落，真是一幅美丽热闹的景象啊！
可是，在这万家团圆的日子里，祖国各地还有一些叔叔阿姨为了我们能过上一个*安吉祥的大年，仍坚守在自己的工作岗位上，默默无闻地奉献着。在这里，我要对他们说一声“谢谢”，正是有了他们无怨无悔的坚守，才换来了我们大家的幸福和安宁。
当新年零点钟声敲响的时候，我想，今年我又大一岁了，在新的一年里，我一定要好好学*，不给父母添烦恼，争取在各方面都取得更大的进步。
寒暑交送，万象更新，一瞬间岁月的'年龄在不经意中又多划了一个圈圈，辞旧迎新的时刻，冬姑娘带着吉祥的雪花，然后穿上美丽的银装以崭新的面貌迈着轻盈的步伐迎接新年的到来。
新年是个喜庆洋洋的好日子，在这个快乐的日子里，人们脸上总是漾满笑容。
新年里，小孩们穿着漂亮的衣裳，开开心心的放着鞭炮，天空中的烟花五彩缤纷，笑得大人、小孩笑开了花，门上随处可以看见几条好对联，比如说：风雨此刻静，祝福凭君裁!妙极了，小孩们收到了许许多多的压岁钱，心里自然特别开心!
屋里吃年夜饭的人也不例外，他们围成一桌，亲戚朋友团聚着，桌上的年夜饭好丰盛，有美味的烤鸭，鲜美的饺子，吃了好运滚滚来，他们有说有笑，欢声笑语在屋里飘荡着!
亲戚朋友们光吃年夜饭，光放鞭炮这可还不够喜庆，还得给好友送上几句祝福语吧，这样才够味!如果是商人之间得说：“祝你事业有成，芝麻开门节节高!”如果是朋友之间应说：“愿你每一年天天开心，小时时快乐，分分分精彩，秒秒秒幸福，如果是亲人，就得说：“祝你狗年旺旺，满面阳光灿烂!”
新年的喜庆说也说不尽，不是有首诗是这样吟道的吗?爆竹声中一岁除，春风送暖入屠苏，千门万户曈曈日，总把新桃换旧符!
新年的钟声即将敲响，时光的车轮又留下了一道深深的印痕。伴随着冬日里温暖的阳光，20xx年元旦如约而至。
在缤纷的焰火和欢快的乐曲中，新的一年向我们走来。辞旧迎新之际，我们总是百感交集、思绪万千。在新的一年，我们有许许多多的事情要做，有许许多多的任务要去完成，我们将面临新的挑战和新的机遇。新年的礼花也即将起，世界的每个角落都将沉醉于新年的喜悦中。当然，为了活跃校园氛围，我想，我校将在元旦前后举行了一个“庆旦，迎新春”的活动。到那时，优美的歌声将会在美丽，欢乐地校园回荡；同学们的心情也会如同海浪般跌宕起伏，同学们将会在新的一年里焕发光彩，“更上一层楼”！
同学们，让我们在这即将到来的新年里一起拼搏向上，为美好的明天奋斗吧！
元旦到了，又是新的一年！又是朝气蓬勃的一年！今天，我们沐浴在新鲜的阳光下，大步地走在大街上。
元旦前些天，下了两场大雪！大伙儿的心都飞出去。任屋子是多么的暖和，大家还是忍不住去体验雪的欢乐。展眼望去，好似北国风光！白雪皑皑，大地披上了洁白的衬衫，天空变得无比开阔。松柏、房屋，农田，在此时也“活”了起来。谁说冬天万物凋零？有了雪，一切就生机盎然。孩子们热情的心温暖了这个世界。他们的手脚不再冷，全都暖烘烘的。连大人也收不住放飞的童心，争先恐后地跑进雪堆里打起雪仗来。
元旦来了，大街上好不热闹啊！熙熙攘攘的人群，张灯节彩的超市、大厦，彩旗飘扬，喧闹声接连不断。人们的脸上洋溢着节日的喜庆。服装店里，各式各样的人在买漂亮的衣服，好像元旦就是一个盛大的舞会，不穿上鲜艳的服饰就无法表达自己对新一年的喜悦。
元旦可乐坏了小朋友们。大人们牵着他们的小手，欢快地走在大街上。他们的眼神里透露着好奇心。一会儿往东，一会儿往西，可把他们的父母累坏了。可父母此时也由着孩子，他们也沉浸在节日的喜庆之中了！
走到商场，走到街上，到处一片繁华，无不热闹，到处都是节日的气氛。
今天，学校将举行庆祝元旦活动。元旦中的游戏，总是充满着欢声笑语；元旦中的节目，更是精彩纷呈。今天一定是个快乐的日子，你说我能不期待这一天吗？
早晨，我迫不及待地来到了班级，和伙伴们一起装饰教室。大家有的出黑板报；有的贴彩带；有的挂灯笼；还有的在吹气球……画画不错的我，当然加入了黑板报的圈子。我站在黑板前，胸有成竹的画了一个拿着鲜花的小胖娃。站在旁边的林书赞叹道：“张风，你画得真好！”“谢谢！”我心里美滋滋的。人多力量大，不一会儿，教室就变得焕然一新，别具一格，处处洋溢着节日的气氛。
上午，学校举行了运动会，我们班得了第一名。下午，是我们班自己的联欢会。同学们都把自己的才艺表现了出来，精彩的节目一个接一个，有动听的歌声、热情的舞蹈、有趣的相声和精彩的魔术。给我印象最深刻的节目就是张梅的舞蹈《稍息立正站好》了。一上场，她很大方，嘴角含着微微的笑容，没有流露出一丁点的害羞或扭捏。她跳起舞来也热情自信，一会儿扭扭身子，一会儿拍一拍手，我看着她神采飞扬的样子，都忍不住想跟着她的节奏一起跳了。
时间如飞鸟，一掠而过。三个小时，很快就在欢乐中度过了。大家依依不舍地告别回家了。希望每天都像今天这样开开心心！
锣鼓喧天，辞旧迎新。辉煌的20xx年即将告别我们，充满期待和挑战的20xx年正微笑着向我们走来。为了庆祝元旦，丰富校园文化生活，活跃学*氛围，给学生一个真正展示自己风格和勇气的舞台。我特此在我们部门举行新年晚会。这个晚会规模很大，很有创意。在有关领导的正确领导、关心和支持下，在学生会的精心组织下，通过所有演员和主持人的充分准备和共同努力，晚会成功举办。
晚会的准备工作有很多项目和复杂的材料。各部门对准备工作进行了充分的估计和规划，制定了详细的活动计划，规定了每个工作组的详细任务和职责，并逐一确定了完成期限。同时随时协调解决新问题，使准备工作有了更系统、更严密的组织体系。各小组各司其职，根据工作要求开展大量工作。晚会的相关人员各司其职，无论是节目表演的安排、后勤保障还是宣传报道，从每一个细节出发，严格把关，精心安排，有序组织，每一项具体工作落实到人，巩固职责，明确目标，确保晚会圆满成功。
晚会开始时，主持人热情地介绍了来宾，并向所有老师、学生和来宾致以诚挚的新年问候。晚会以热烈的舞蹈开始。整个晚会紧凑有序，形式新颖，安排精巧，不仅是视觉盛宴，更是听觉享受。歌声动人，舞姿优美，小品和相声丰富多彩，场内场外气氛热烈热烈，充满浓郁的文化和青春气息。节目构思巧妙，安排周密，舞台简洁大气，展现了我们系学生的青春活力和朝气，以及求新求变、热爱生活的精神。是一场精彩的高品质文化盛宴。晚会太精彩了，赢得了嘉宾和观众的好评，现场笑声和掌声不断……在《龙的传人》优美的旋律中，晚会结束了，圆满成功。
这次活动的巨大成功离不开全系师生的努力。在组织这次活动的过程中，我们克服了资金短缺、时间紧张、人员难以集中等各种困难。大家利用业余时间安排节目，不影响学*。虽然很辛苦，但是都坚持下来了。为了保证节目质量和演出效果，大家都不厌其烦地排练。最终，演出取得了不错的效果。
虽然晚会取得了很大的成功，但仍有一些不足和教训值得纠正和学*：由于到场人数太多，场地不足，无法及时安排太多人，造成现场混乱，影响节目的开始；晚会互动环节人太多，时间太长，使得后续节目略紧凑.
但是，我们会在这次晚会中总结经验，吸取教训，为下一次晚会的成功打下坚实的基础！
20xx年12月26日，我们学校举行了盛大的元旦晚会。晚会的会场很漂亮，灯光闪烁，得到了市有关领导的大力支持。晚会精彩纷呈，包括小品、歌舞、弹钢琴、古筝等。这体现了我们学生的多面性，极大地丰富了我们学生的校园生活。
晚会前团委做了大量的准备工作，挑选节目并监督排练，安排晚会的一切工作，落实到个人、灯光音响组、保安组、舞台设置等。晚会有奖品，包括各种奖品、彩票奖品和赢得节目的奖品。在节目过程中，我们还设立了抽奖环节，嘉宾为我们抽奖。邀请了赞助商支持我们学校的元旦晚会，丰富了节目。
晚会进行时，我校陈定昌校长将致开幕词，为晚会拉开序幕。学生们非常开心和兴奋。之后，晚会的节目有条不紊的进行着。精彩的节目吸引着学生们阵阵掌声，有以班级为代表的节目，有校园舞蹈队精彩的舞蹈，有老师带领的精彩节目。节目中有抽奖环节，中奖班更加兴奋。整个晚会期间，高潮不断。
带着收获，带着成长，带着喜悦，带着幸福，我们恋恋不舍的向20xx挥手告别;带着憧憬，带着梦想，带着期望，带着翅膀，我们充满向往的飞向20xx。在这辞旧迎新之际，校园内鞭炮齐鸣欢腾一片，我们学校迎来了“20xx年元旦师生同欢乐联欢会”。正所谓：鞭炮声声报喜庆，冬阳暖暖迎新年，歌舞相声和小品，师生同乐庆元旦。
首先是我们的张校长致辞，他了去年一年我们学校取得的可喜成绩，又在新的一年里向我们老师和同学们提出了更高的要求，并对学校的进一步发展坚定了信心，狠抓教师的专业成长，提倡师生共嗅书香，办有特色的学校是我们学校发展的主线。校长发言完毕我们的联欢会正式开始。开场舞《好日子》动感欢快充满喜庆;流行歌曲联唱魅力十足喝彩不断;女生相声《吹牛》令我们笑声连连，就是郭德纲在场他也会大加称赞;经典诗歌朗诵声声绕耳润心田;许福新老师的口琴展示让我们刮目相看;小品《激荡的青春》又让同学们看到了自己的明天;我们的班歌《让爱住我家》第一次展示给全体师生，让爱著我家，让爱祝我们的家感动着所有的人;我和好友红英的合唱《和你一样》不知道能够激起多少孩子心中的梦想。马丽和段玉英老师的手语展示《美好的未来》充满了祝福和期待;于杨民老师的独唱《念亲恩》让我们感动万千;许春芳老师的英语歌曲美妙婉转;县教育局的史主任也激情的为我们师生献上了诗朗诵《沁园春雪》，精彩的节目不断呈现。最后是我们全体教师的大合唱《同一首歌》和《走进新时代》，带着我们的美好的祝福走进新的一年!
精彩纷呈的节目展示了我校师生的多才多艺，也了我校对学生的多尺度评价取得了良好的效果。
时间的列车已经带着我们走向了新的一站——20xx年就要过去了。然后，我们会乘着新年的列车准时出发，一起走向我们的未来!
在这个辞旧迎新的时候，回忆过去的一年，我们心潮激荡。在这一年里，我们一起欢乐过、一起憧憬过、也一起努力过。我们为自己没有虚度这一年的光阴而欣慰、为我们在着一年里健康地成长而感到高兴。也许会有一些遗憾，但我们会把这些遗憾作为我们人生的宝贵经验和财富，因为我们相信，我们会做得更好!
一年复始，万象更新。我们又长大了一岁。我们已经不再是不懂世事的顽童，老师的栽培和知识的浇灌，使我们拥有了自己的思想，更有了远大的理想。我们会在这充满希望的新的一年里，刻苦努力，不辜负老师和家长的嘱咐、不辜负这个美好的时代。即使是跌倒了，我们也会重新爬起，毫不气馁。我们就像一朵朵鲜艳的花朵，在新的一年里会开得更加灿烂。相信，我们会为自己感到骄傲，相信新的一年会更加美好!
经过两个多月的精心准备和策划，20xx年引人注目的元旦晚会在学校领导、老师和学生的一致好评下终于圆满结束。演出当天，从清晨的准备到晚会的结束，让我们充分体会到大家为举办晚会付出的艰辛和汗水。
后台学生会的工作人员用对讲机不停的互相沟通；道具组的同学在准备下一个节目使用的道具；要上场的同学在做最后的联合训练……同学们互相帮助，场面紧张但有序。
道具组的任务很艰巨。演出节目所需的所有道具必须提前准备好，并与每个节目的负责人沟通，然后做好笔记，保证晚间节目的正常储存。晚会开始后，有几个节目需要现场调整。这时候道具组灵活的适应性就凸显出来了，让整个晚会进行的很顺利。
通过这次活动，我们不仅增强了学生组织大型活动的能力、沟通技巧，并增进了相互信任；也让我们感受到作为团结集体一员的责任，感受到家的温暖。最终，我们学会了为学生服务的精神。现在我们已经进入了新的一年，未来将会有更多的挑战。我们相信，在新的一年里，我们会更加成熟，在学生会里做得更好。
——迎新志愿者心得体会(5)份
志愿者心得体会
经过志愿者报名、培训、上岗一流程的切身体会，我深深地感受到了志愿者身份的光荣和使命所在。能从两千人中脱颖而出成为一名志愿者，是我的荣幸。一直以来，参加中国——东盟博览会志愿者工作就是我在大学期间要实现的目标之一。虽然以前也参加过类似的服务工作，但是中国——东盟博览会的志愿者工作，是另外一种不同的人生体验。
志愿者服务是庄严神圣的，特别是中国——东盟博览会志愿者的服务工作。这个身份，不仅代表的是我们本身的素质和形象，更代表的是广西，甚至是中国的精神面貌。在培训的课堂上，老师首先强调的是我们要时刻面带微笑，这一点我受益颇深。她说笑容是最具有感染力的外交手段。无论是在面试过程，还是在*常的日常生活在中我都能深深体会微笑的魅力。笑容所传递的信息是友善的，热情的，可以缩短人与人之间的'距离，让人宾至如归。我把所**用到我的志愿者服务中，每每面带笑容地迎接来宾时，收到的回报是一个比自己的笑容更大的笑容。同事之间，收到一个友好的笑容，就会减轻自己的劳累。
礼貌，也是志愿者的重要素质之一。礼节所体现的是一个国家的气度；礼貌，体现的是一个国家人民素质的修养。关于礼貌，礼仪老师在培训的时候给我们即将上岗的志愿者上了很专业的礼仪培训课，我牢记在心。不管是在中国——东盟博览会，就算是以后的日常交际中，我想这也是我的一种素质和修养的体现。
在第六届中国——博览会期间，我负责的工作是在2号展馆——“魅力之城”做专馆的志愿者。服务的工作内容是收集馆内参展商的意见，调解馆内参展商之间的矛盾，向各个参展商发放大会章程，做现场泰语翻译还有为参加本次博览会的专业人士和群众服务。我们的“魅力之城”与其他展馆不同。馆内的参展单位主要是10+1国家的特色城市，代表的是各个国家的特色和优势。假如把整个博览会比作一个人的话，我们的“魅力之城”就是人的脸面。所以，在“魅力之城”当志愿者，是一种荣耀的挑战。我的工作必须要完美地表现，才能与“魅力之城”相符合。在大会期间，每天起床后第一件事，就是在心里告诉自己：“今天我要以最好的精神面貌出现在众人面前，做到最专业、最优质的服务。”
志愿者不变的口号是“服务”。服务，就是我们全部的工作。我们在服务中，不仅展现了我们中国大学生的精神面貌，也展现了八桂广西甚至是中国的风采。我很荣幸能在中国——东盟博览会上为我的家乡我的中国献上我的一份力量，并且能让自己所学到得一切知识能有一个用武之地。另外让我感到荣幸的是在服务博览会的过程中认识了很多优秀的志愿者朋友、各个行业的精英分子和一些东南亚国家的朋友。感谢中国——东盟博览会！
志愿者很*凡，*凡的面容，*凡的制服；志愿者不*凡，不*凡的内心，不*凡的精神。志愿者心得体会志愿者是快乐的凡人，也是人间的天使，而我正是其中一名快乐者，也是一名志愿者20xx年到20xx年对于我来说与众不同而且意义重大。一个偶然的机会，我成了志愿者队伍中的一员。两年多的志愿服务生涯，从作为一名环保卫士到参加义务表演到饮食文化节到盲校志愿者等等。这所有的一切都给我很大的动力，很大的快乐。正是一点一点积累的努力，让我能够站在省运会的舞台上，经过三
轮的`过关斩将我获得了这个光荣的机会当一名志愿者。这也让我感受颇多，这里有责任、有感动、有收获、有快乐，而更多的还是一种追求和使命。以后，无论走到哪里，我一定会和志愿服务紧紧地连在一起，去帮助需要帮助的人，让人间充满关爱。
常常想象，省运会到来的那一刻，每一天路过这儿的有不同地方的，有老人，有孩子……有来自五湖四海的朋友，而我们，这群志愿者将用微笑迎接，用真诚欢迎，尽地主之谊，让来客感到热情与友爱，让他们享受这片圣地的快乐！这段时期我深深体会到作为一名奥运会志愿者工作的艰辛，快乐和那份责任感所带来的动力。记得曾经一个坐轮椅的老大爷一个人没有办法过台阶的时候，是我们两个志愿者和一个保安人员齐心协力，将老大爷抬过那个台阶。这正是我们中国人团结精神的点滴表现。同时，我也深深体会到了，奥运会志愿者工作是个集体合作的工作。中国在08年也经
历了许多艰难与波折，正是我们13亿人口的众志成城才战胜了困难。祖国在经历、在成长；我在思考、在行动，我愿同祖国一起，去迎接那属于我们的彩虹！我想，此刻，彼刻，行动才是我们每一个志愿者、每一个中国人对祖国最好的回报。我们每一位志愿者一定会坚守自己的岗位，直到省运会圆满结束，这是我们的使命，也是我们作为主办方的志愿者们应尽的义务。
我们的工作简单，环境也并不优越，但是那种快乐却从心底油然而生，因为我们是在为需要帮助的人们服务，是在为省运会尽自己的一份力量。我们这些志愿者一直是微笑着的，发自内心地微笑着，轻松地解决了他们的问题；面对一些老年观众，对于他们的提问，我们反复给他们解答，没有丝毫的厌倦。面对盲人上下车，我们就是他们的眼睛；面对老人、残疾人需要帮助，我们就是他们的拐杖；面对外地人迷路，我们就是他们的向导。在我们用细心为他们创
造舒心的环境，用微笑带给温暖的同时，我们也学会了理解、宽容和关爱。关爱他人是一种快乐，助人为乐是一种美德，有爱就有希望，文明就在你我身边。我很幸运，可以在这样一个特殊的日子里做志愿者。我很开心，可以跟一群热情大方的朋友一起为省运会服务。在志愿者的快乐岗位上，我用自己的微笑去感染他人，也将这种微笑传递下去。微笑，简简单单的嘴角上扬就是最美丽的风景。
许多人会问参加志愿服务到底图的是什么？对我而言，当听到服务对象的一句谢谢，我就实现了当志愿者的价值。青年是人生最美丽的时光，我们应积极投身到自己热爱的事业中，以不懈的追求、辛勤的汗水演绎青春，用实际行动来实现自己奉献社会的人生价值！这两年做过无数的志愿者让我明白做好志愿服务一定要有“老吾老以及人之老，幼吾幼以及人之幼”的博爱之心，要有“不期望以任何方式得到好处”的奉献精
神，要有“矢志不渝”的坚持。当志愿服务成为每个人的人生信条的时候，我们的社会将成为香飘满园的和谐家园。为了这个理想，我会努力做出我的贡献。我为身为一名志愿者而自豪！
志愿者心得体会
经过志愿者报名、培训、上岗一流程的切身体会，我深深地感受到了志愿者身份的光荣和使命所在。能从两千人中脱颖而出成为一名志愿者，是我的荣幸。一直以来，参加中国——东盟博览会志愿者工作就是我在大学期间要实现的目标之一。虽然以前也参加过类似的服务工作，但是中国——东盟博览会的志愿者工作，是另外一种不同的人生体验。
志愿者服务是庄严神圣的，特别是中国——东盟博览会志愿者的服务工作。这个身份，不仅代表的是我们本身的素质和形象，更代表的是广西，甚至是中国的精神面貌。在培训的课堂上，老师首先强调的是我们要时刻面带微笑，这一点我受益颇深。她说笑容是最具有感染力的外交手段。无论是在面试过程，还是在*常的日常生活在中我都能深深体会微笑的魅力。笑容所传递的信息是友善的，热情的，可以缩短人与人之间的距离，让人宾至如归。我把所**用到我的志愿者服务中，每每面带笑容地迎接来宾时，收到的回报是一个比自己的笑容更大的笑容。同事之间，收到一个友好的笑容，就会减轻自己的劳累。
礼貌，也是志愿者的重要素质之一。礼节所体现的是一个国家的气度；礼貌，体现的是一个国家人民素质的修养。关于礼貌，礼仪老师在培训的`时候给我们即将上岗的志愿者上了很专业的礼仪培训课，我牢记在心。不管是在中国——东盟博览会，就算是以后的日常交际中，我想这也是我的一种素质和修养的体现。
在第六届中国——博览会期间，我负责的工作是在2号展馆——“魅力之城”做专馆的志愿者。服务的工作内容是收集馆内参展商的意见，调解馆内参展商之间的矛盾，向各个参展商发放大会章程，做现场泰语翻译还有为参加本次博览会的专业人士和群众服务。我们的“魅力之城”与其他展馆不同。馆内的参展单位主要是10+1国家的特色城市，代表的是各个国家的特色和优势。假如把整个博览会比作一个人的话，我们的“魅力之城”就是人的脸面。所以，在“魅力之城”当志愿者，是一种荣耀的挑战。我的工作必须要完美地表现，才能与“魅力之城”相符合。在大会期间，每天起床后第一件事，就是在心里告诉自己：“今天我要以最好的精神面貌出现在众人面前，做到最专业、最优质的服务。”
志愿者不变的口号是“服务”。服务，就是我们全部的工作。我们在服务中，不仅展现了我们中国大学生的精神面貌，也展现了八桂广西甚至是中国的风采。我很荣幸能在中国——东盟博览会上为我的家乡我的中国献上我的一份力量，并且能让自己所学到得一切知识能有一个用武之地。另外让我感到荣幸的是在服务博览会的过程中认识了很多优秀的志愿者朋友、各个行业的精英分子和一些东南亚国家的朋友。感谢中国——东盟博览会！
志愿者很*凡，*凡的面容，*凡的制服；志愿者不*凡，不*凡的内心，不*凡的精神。志愿者心得体会志愿者是快乐的凡人，也是人间的天使，而我正是其中一名快乐者，也是一名志愿者20xx年到20xx年对于我来说与众不同而且意义重大。一个偶然的机会，我成了志愿者队伍中的一员。两年多的志愿服务生涯，从作为一名环保卫士到参加义务表演到饮食文化节到盲校志愿者等等。这所有的一切都给我很大的动力，很大的快乐。正是一点一点积累的努力，让我能够站在省运会的舞台上，经过三
轮的过关斩将我获得了这个光荣的机会当一名志愿者。这也让我感受颇多，这里有责任、有感动、有收获、有快乐，而更多的还是一种追求和使命。以后，无论走到哪里，我一定会和志愿服务紧紧地连在一起，去帮助需要帮助的人，让人间充满关爱。
常常想象，省运会到来的那一刻，每一天路过这儿的有不同地方的，有老人，有孩子……有来自五湖四海的朋友，而我们，这群志愿者将用微笑迎接，用真诚欢迎，尽地主之谊，让来客感到热情与友爱，让他们享受这片圣地的快乐！这段时期我深深体会到作为一名奥运会志愿者工作的艰辛，快乐和那份责任感所带来的动力。记得曾经一个坐轮椅的老大爷一个人没有办法过台阶的时候，是我们两个志愿者和一个保安人员齐心协力，将老大爷抬过那个台阶。这正是我们中国人团结精神的点滴表现。同时，我也深深体会到了，奥运会志愿者工作是个集体合作的工作。中国在08年也经
历了许多艰难与波折，正是我们13亿人口的众志成城才战胜了困难。祖国在经历、在成长；我在思考、在行动，我愿同祖国一起，去迎接那属于我们的彩虹！我想，此刻，彼刻，行动才是我们每一个志愿者、每一个中国人对祖国最好的回报。我们每一位志愿者一定会坚守自己的岗位，直到省运会圆满结束，这是我们的使命，也是我们作为主办方的志愿者们应尽的义务。
我们的工作简单，环境也并不优越，但是那种快乐却从心底油然而生，因为我们是在为需要帮助的人们服务，是在为省运会尽自己的一份力量。我们这些志愿者一直是微笑着的，发自内心地微笑着，轻松地解决了他们的问题；面对一些老年观众，对于他们的提问，我们反复给他们解答，没有丝毫的厌倦。面对盲人上下车，我们就是他们的眼睛；面对老人、残疾人需要帮助，我们就是他们的拐杖；面对外地人迷路，我们就是他们的向导。在我们用细心为他们创
造舒心的环境，用微笑带给温暖的同时，我们也学会了理解、宽容和关爱。关爱他人是一种快乐，助人为乐是一种美德，有爱就有希望，文明就在你我身边。我很幸运，可以在这样一个特殊的日子里做志愿者。我很开心，可以跟一群热情大方的朋友一起为省运会服务。在志愿者的快乐岗位上，我用自己的微笑去感染他人，也将这种微笑传递下去。微笑，简简单单的嘴角上扬就是最美丽的'风景。
许多人会问参加志愿服务到底图的是什么？对我而言，当听到服务对象的一句谢谢，我就实现了当志愿者的价值。青年是人生最美丽的时光，我们应积极投身到自己热爱的事业中，以不懈的追求、辛勤的汗水演绎青春，用实际行动来实现自己奉献社会的人生价值！这两年做过无数的志愿者让我明白做好志愿服务一定要有“老吾老以及人之老，幼吾幼以及人之幼”的博爱之心，要有“不期望以任何方式得到好处”的奉献精
神，要有“矢志不渝”的坚持。当志愿服务成为每个人的人生信条的时候，我们的社会将成为香飘满园的和谐家园。为了这个理想，我会努力做出我的贡献。我为身为一名志愿者而自豪！
九月的深秋，明媚阳光下的校园显得分外具有生机与活力。今天也是20xx级的学弟学妹们报到的日子。激动，欢快，匆忙，期待四个词足以形容今天的校园。整个校园都沉浸在迎接新生的忙碌与喜悦中。作为一名大二学生，同时作为一名迎接新生的志愿者也奔跑在校园里，感到了一股青春的活力，我感到无比的荣幸和自豪。这不仅能让我在实践中得到锻炼，更重要的是让我感受到志愿者队伍的力量，在志愿的前提下得到快乐，同时也借此机会拉*新老生之间的距离。 新学年再次来临,大一新生带着憧憬与好奇来到了学校。“帮助新生注册报到”，我们用这种方式传承上一届学长学姐们的爱心和奉献精神。为了锻炼自己，同时也为了播撒爱心事业的种子,我报名参加了迎新志愿活动。
志愿者要做的事有很多,学校安排的报名地点相对集中。报名、递交材料、交保险等事宜都可以在较短的时间内完成,由于时间分配不均匀，有时需要排队等候。我们的责任就是帮助新生到达办理处,再帮他们搬运看护行李，临走，他们不知道怎样表达对我们的感谢，只是一遍又一遍的说一声谢谢，简单的两个字让我们心里充满了欣慰与满足。这些孩子很礼貌,这也拉进了我们的距离。办理完手续,接着带他们去宿舍。学弟学妹的独立性并不强,我接待的几位都是由父母陪同,有些甚至全家出动，甚至爷爷奶奶也亲临了。当然，有一点最主要的感触还是看到新同学的家人陪着他们，大包小包的，来学校报到，有的一天下来很辛苦，但我还是坚持了下来,因为我不忍心看到新生们搬着沉重的行李却茫然不知所措的神情,也是因为我想起了去年刚入学时给与我帮助的学姐和学长。现在，看着这些学弟学妹,我知道要将这份温暖传递下去。我很庆幸能参加这次迎新活动。很快，一天的任务结束了，挺快乐的。因为，感到自己仿佛又回到了去年，又当
了一回新生。祝福学弟学妹们，祝他们在上大开始自己独特的另一段人生。
从校外服务站点到新生报到点，有新生的地方就有志愿者的.身影，尽管我们曾互不相识，但在那一刻大家已成为朋友。尽管有的新生还带着一丝忧虑，但在那一刻我们让他们感受到的是温馨，是回家的感觉，也是在新的起点飞翔的感觉。从新生的到来中我有一种努力奋发的冲劲，他们的到来给我们学校注入了新的血液，我相信我们学校的未来将更加美好，更加具有活力。
在陌生的环境中伸出援手，给人带去的是希望和温暖。我知道,在这项薪火相传的迎新传统中,我为了它的延续贡献了自己的一份力量,再苦再累也是值得的。
