金灿灿的田野蕴意着今年的五谷丰登。可就在这*静的田野里，却来了一位不速之客：蚂蚱。它又名蝗虫，会跟着稻谷颜色的变化而改变自身颜色，在田间啃食庄稼。所以国庆一放假，我和我哥就迫不及待地来到田边，撸起袖子，挽起裤子，冲进了田野，开始整治“虫灾”。
田野里到处都是蹦跳的蚂蚱，顾得了这只，又顾不得那只。不一会，我们就筋疲力尽了。无奈，我和我哥只好坐在田埂上，商量对策。打足精神之后，我们开始分工合作：我指蚂蚱的所在，我哥捉蚂蚱，捉到的蚂蚱由我揪掉弹簧般的腿，然后加以看管。有了具体的方案，蚂蚱立马就认栽了。转眼，几只蚂蚱就成了我的`玩弄之物。我悠然的玩，我哥在田间奋力地捉蚂蚱，他慢慢地不服气了，坐在田埂上，说一定要我一起捉蚂蚱。我说不过他，只好一起和他捉蚂蚱。
我看准了一只蚂蚱，悄悄地走过去，猛然一拍，蚂蚱却跳到了我头上，我哥喊我别动，一巴掌就打在了我头上，蚂蚱却又跳到了他的头上，我为了报复他，猛然一拍，蚂蚱却突然跳到田间，一眨眼，不见了。不过我和我哥的“仇”却也抵消了。
也许是我心胸太狭窄，上天有心要给我个报应：在我们又再次投入“战争”中时，我的脚被“隐藏”起来的土块绊了一绞，我倒在厚密的稻草上，人没事，可稻草却倒了一大片。也许是我的尖叫声惊动了主人，主人立马从屋里就出来了，我们转身就跑，最后躲在一堆杂草里，躲过一劫，可却被蚊子叮了几个包。
这件发生在国庆期间的事真有趣，我记忆的金河从此又多了一道绚丽的光彩!
喜欢坐在摩天轮上倾听风儿的叮咛;喜欢乘着飞机享受翱翔于天空的喜悦;喜欢陪伴在机器人身旁感受不可思议的真实;喜欢在电视机前一览我大中国创下的无数奇迹!中国在时间的考验下，在改革开放四十年间，将一个个不可能变为了现实，让我们每个人都能感受到中国触手可及的变化。
记得邓稼先同志在临终前说出了这样一句话：不要和人家差得太远。这看似简单的几个字组合在一起，凝聚成了一股强大的力量，震撼着我们每个人的心灵!曾几何时，因为匈奴进逼长安，汉武帝不得不派使张骞出使西域，而正因为这次出使西域，为西汉开辟了一条文明的“丝绸之路”;几百年前，中国忍受着外来侵略者摧枯拉朽的入侵，那势如破竹的力量迫使我们一次次无助地妥协，同时又赐予了我们奋起反抗的精神;因为清**的日益腐败，闭关锁国，孙中山先生领导人民开始踏上了新的建设美好中国的征程;看着中国经济的萧条，可亲可敬的***同志毅然召开了十一届三中全会，带领中国的目光瞄向了深邃大海的四面八方;而现在，我们的国家已建设“一带一路”，与沿线国家共同发展，渐渐朝着“人类命运共同体”的目标奋力发展着......一条条充满鲜血的漫漫长路，见证了中华民族几千年来不懈的斗争!我们不怕差距，因为我们懂得“解脱自身的局限”!
孟子说天将降大任于那些在苦难中前进的人，李白说长风破浪总会有个结果，屈原说长路漫漫，我们总会找到属于我们的太阳的光芒，中国则用自己的实际行动喊出了它的“口号”——我的中国梦，我的中华魂，我的中国路，我的不*凡!
我喜欢路遥先生在《*凡的世界》中孙少*信中的一句话——不要怕苦难!如果能深刻理解苦难，苦难就会给人带来崇高感。对于中国的过去来说，苦难就是看着中国的版图一块块被蚕食，经济萧条，民不聊生，我们得到的“崇高感”就是在我们强大后，又亲手“夺”回了属于我们的**，成为世界第二大经济体，正朝着全面建成小康社会的目标奋力发展着;对于中国的现在来说，苦难就是“中国式改革总会遇到中国式阻力”，而我们所获得的崇高感就是在这属于我们的道路中一步一个脚印，感受这个充满挫折与泥泞、幸福与收获的过程!
细细想来，世界、中国和我们都是*凡的，而我们却在这*凡中活出了自己想要的模样，在这*凡中创造了不凡!1978年，在这个伟大的节点后，中国的巨大变革正悄悄到来。眨眼四十年后，乡村里，牧民使用上了北斗卫星放牧系统，足不出户便能注视到牛群的一举一动;生产责任制的推行，使吃“大锅饭”的农民终于开始了自己的“创业”。城市里的变化更是接踵而来，令人目不暇接。放眼整个中国——“新世界七大奇迹”港珠澳大桥主体工程的竣工;中国自主研发大型客机C919首飞的成功;世界的射电望远镜天眼也诞生在我强大的祖国......
中国是一个桥梁大国，它通过自己的努力，对外开放，精神饱满，开始带动世界快速发展。中国正是因为在过去吃尽了苦头，现在终于明白了总结和自强。鲁迅先生曾说过：希望本是无所谓有，无所谓无的。这正如地上的路;其实地上本没有路，走的人多了，也便成了路。勇于探索、求知，不畏艰险，热爱这长路漫漫，虽有悲痛但充满着无限希望的感受。都说“少年强则国强，少年进步则国进步”，在现在祖国如此富强的背景下，我们更应该心怀抱负，不怕世间泥泞路，只求踏之问心无愧，尽力奔走，静待光辉未来。
加油，向未来!你的前方是星辰大海。出发，趁现在!你的起点是脚下的时代。加油，向未来!唤醒心中沉睡的热爱。奔跑，别等待!寻找春暖花开......牢记党的使命，不忘改革初心，一如既往砥砺前行!
金秋十月，秋高气爽。在这美好的季节里，我们迎来了伟大祖**亲的生日。在祖国同庆的喜庆日子里，——装点得妩媚动人，绚丽多彩，处处洋溢着浓浓的节日气氛。
“十一”这天，我和父母兴致勃勃地上街游玩，来到——，看见道路两旁彩旗招展，建筑物门口高高地挂着大红灯笼。马路上人流如织，车辆川流不息；整洁的马路旁，花团锦簇，姹紫嫣红，到处可见用鲜花搭建起的花坛景点，仿佛把——装点得犹如五彩缤纷的大花园。
蓝天上，淡淡的白云挂在无边的天际，飘渺的白云露出一丝文雅的秀美，明媚的阳光刺破云朵洒满了大地，驱散了秋天的凉意，暖暖地抚摸着人间。人们在同一片蓝天下休闲、娱乐、购物……，尽情地享受金秋阳光的沐浴和节日带来的快乐。
在公园里，游人非常多，人山人海，大家的脸上个个挂着节日的喜悦。*日不露身姿的喷泉，在举国欢庆的日子里，也大显身手。远远望去喷泉伴随着优雅动听的音乐，喷出的泉水有节奏地忽高忽低，忽左忽右，宛如白龙腾空，银花绽放，为节日增添了快乐。
在——一带，是——的商业中心和游玩中心，繁华的街道上，也是人山人海，每个商店门口以及其它建筑屋上挂上了鲜艳的***，在秋风**吹拂下，随风飘荡。商场门前“擂台”高筑，促销的“歌声”此起彼伏，尤其是商业步行街更加热闹非凡，那场面让人时时感受到节日的快乐气氛……
节日的——热闹非凡，这样的场面，让人留恋忘返。同时，也为我们的祖国、我的家乡，——的繁荣富强、发展壮大感到无比的骄傲和自豪。
今日的中国在各个领域都飞速发展，我们用实际行动证明，中国人就是有这样的傲骨，我们一步步走出了民族的自信！这是祖**亲xx年华诞，我相信她一定深深地感受到了国家的强大！作为一名新时代大学生，我的内心也感觉无比的自豪，在节的活动中，我被再次震撼，有欢声笑语，亦有热泪盈眶，我很幸运生于华夏，如今到了我可以为国家贡献力量的时候，我一定义不容辞！
节的活动丰富多彩，我们学校在校内各个角落都进行了精心的布置，而且还举办了盛大的晚会，我们也通过这样的形式，了解到了很多曾经不熟悉的知识，我想这也是活动举办的意义所在，它不是简单的唱歌跳舞，而是让我们在这个举国欢庆的日子，了解我们的历史，不忘我们这一路走来的不容易，我们要记住先辈的付出，我辈一定要继承先辈精神！活动中的每一个部分都有着特别的意义，“历史长廊”部分，让我们了解到了时代的变迁，与历史的发展，“新时代青年”部分，我们与先辈“对话”，替他们看一眼如今祖国的繁华，这片土地承载了太多人的期待与祝愿。中华上下五千年，如今已经走入了21世纪，我们进入了智能时代，国家的科技也飞速的发展，这当然离不开每一位工作人员，是他们的付出，才能让祖国日益强大！
新时代的发展时刻提醒着我们，我们要更加的努力，顺利接过前人手中的接力棒，这份责任重大，我们只有不断的完善自己，提高自身能力，才能够不辜负大家的期待，我们也要时刻谨记，在大是大非面前，一定保持立场坚定，时刻谨记头脑清醒，维护国家的利益，为国家发声，这是时代赋予我们的责任，也是我们应该做的事情。在如今的生活中，我们有着良好的学*环境，生在和*年代的我们更要明白国家之大任！
节，在我看来不仅仅只是一个节日，因此我们要读懂节日背后的含义。与我们而言，当下的责任就是努力学*知识，争取早日发挥自身的能力！
今年国庆假期，10月1日，我们全家开车去福建旅游。
首先，我们去了永定县竹溪'蒂卢。从下阳镇出发，汽车沿着一条小路向右行驶，上上下下，左转右转。有时山上的树就在车前面，好像没有路可走，汽车转弯了，突然之间，一切又结束了，前面有一个村庄，田野出现了，真正地是没有出路，另一个村庄。17公里的土路，前往土楼景区。
我走上台阶去看风景，站在北边看南方，在灿烂的阳光下，土楼全景，那个是一片“蒂卢”建筑综合体。青山绿水，有大土楼、小、圆形、方氏、矩形。我走下了望台，过高速公路，沿着小陡坡，穿过流动的小溪，沿着通往土楼的上下小路。
小路两旁的小花，红色、粉红色、紫色、白色、黄色的，一切都在进行中，向我点头微笑。我一口气跑到土楼，三圈一面的大土楼像一堵巨大的黄土墙，把整个村子牢牢地关在城墙后面，大约有50步大，四层楼高，有一扇两米多宽的门，一、二楼没有窗户，三楼上面有一扇窗户。我走进了圆形的吉庆大厦，这是徐家最古老的圆房子，从那时起580余生。
——国庆节心得体会通用10篇
今天是一年一度的国庆节，是我们伟大的祖**亲的生日。这是祖**亲的第66个生日，这一天里，举国上下都在欢庆这个节日。不管是谁，在这一天里都应放了假，而在这一天里又应怎加了一些见识吧!
在放假的这一天里我和爸爸妈妈去了丰都鬼城。
丰都鬼城是一座靠山面水的古城，春秋时节称“巴子别都”。传说这里是人死以后归属的地方。这里古木参天，寺庙矗立，在庞大的阴曹地府里有仙道，释，儒，诸神众鬼盘踞各庙，各司其职从苛刑严法统治的幽灵世界。分别为阎王殿，鬼门关，阴阳界，十八层地狱，奈何桥，黄泉路，望乡台等。奈何桥边有一个简介说奈何桥有名试金桥，右边为健康桥，左边为财富桥，意思就是健健康康，升官发财。传说走过去的人就能健康*安和升官发财。传说进了门有过三关才能证明自己是一个善良的人，否则就会被恶鬼撩神缠身。还有生前是一个善良的人的话就可以*安的从桥上走过，如果生前做过许多坏事就会被污浊的波涛中的铜蛇铁狗狂咬。
鬼门关是进入鬼国后的必经之路，这是人死后进入这里的第二个关卡，两旁有十八个鬼王和门小鬼把守。森严壁垒，像铜铁一般不可破。无论那个亡魂来到这里都要接受检查，看是否有这个通行证，这个通行证就是路引。它是人死后来到阴曹地府的凭证。在这张长三次，宽二次的黄纸上印有”为丰都天子阎罗大帝发给路引和天下人，必备此引，方能到丰都地府转世上天，上面还盖有“阎王爷城隍爷丰都县太爷”三枚印章。凡是人死之后，即烧掉它，亡魂就拿着它到鬼门关，经查验无讹后，方能入关。
鬼城丰都以悠久的历史，独特的文化类函，神奇的传说，秀美的风光展现了它的独特价值和魅力。
曾经的你，受的伤太重了。70年前的记忆是那样不堪回首，烈火风沙，连天空仿佛也从没放晴过。如梦幻般的宫殿竟被焚烧为一片废墟，自己的国家不能由自己做足，人民被随意蹂踏，民族没有尊严，阴霾的天空笼罩一切，你在风中哭泣，痛苦固化为刺，哽在你的喉咙，连哭都是嘶哑的……
可在70年前的今天，这一切都改变了。当时间凝聚在1949年10月1日，当第一缕阳光晒在巍峨的华表上，当那用无数革命鲜血染红的**冉冉升起，当***宣布“中华人民共和国成立”，希望之光终于普照大地!那一刻你笑了，因为4万万人民可以从此当家作主而笑，因为一个民族终于可以找回自己尊严而笑!一个伟大的国家终于在慢慢觉醒!
这一时刻轰鸣的礼炮响彻***广场的上空，这一时刻轰鸣的礼炮响彻九百六十万*方公里的中国的大地，这一时刻礼炮的鸣响与每一个中华儿女的心跳同频，这一时刻礼炮的震撼让每一个中华儿女的热血奔腾。当隆隆的炮声鸣响在和*的天空，我们可以告慰那些用生命铸就新中国的英灵。当共和国的武装力量踏步在祥和的广场，我们可以告诉全世界中国人自尊、自信、自强的宣言高亢、嘹亮。从人民英雄纪念碑到***升起的地方，带着先烈的祈望走向崭新的希望，新中国的每一步都曾留下坚实的声响。从1949年到20xx年，七十年，越过一个甲子，新中国的每一年都拥有喜悦变化的景象。为了新中国发奋图强的目标，我们携手同心，为了新中国更加灿烂的明天，我们迈步前进。勤劳勇敢的中国人，***就是前进的方向。激情澎湃的中国人，始终走在实现远大理想的大路上。
70年的艰苦奋斗，70年的拼搏创新，造就了70年后繁荣昌盛的中国。祖国啊!今天我们以自豪伴随你的喜悦，明天我们将以奋发图强奏响你的复兴凯歌!
每年的十月一日是新中国成立的纪念日，即中国的国庆节，在这个举国欢庆的日子里。
国庆节没开始之前，我觉得这个假期这么长，能好好的休息了，还能安排点节目，出去休闲一下，能放松我长期压抑的心灵，呵呵，愿望多多哦。
假期来了，可我觉得紧张了。如果没有安排，就觉得自己过的不充实，我没有睡过一个饱觉。每天都奔波在老公的家人和亲戚之间，或者和朋友逛街，甚至唯一一天我们能休息的时候我都要和老公把时间安排了，先去吃份我爱的大菜，再去看场我爱的电影，然后去图书大厦买老公喜欢珍藏的碟片，我呢，就去商场不仅买了我曾和朋友看好，但是有点犹豫买不买的鞋子，而且由于脚磨破了皮，我又理所当然的买了双蛮贵的*底鞋。
我们过的很充实，但是一个突然的消息让我要做出决定，离开要居住的地方，我很难受，而且必须由我来做决定。我很矛盾，要考虑很多，有的时候我真想有个什么东西把我脑袋里都掏空了，好让我当会傻瓜，悠闲的睡觉，不考虑任何问题，让我休息个够。
一个假期过去了，可我为什么还是不满足？是不是太贪心了？我经常会问自己，我要的是什么？如果我不知道答案，那么我这段时间过的就很没有意义。
我还常常对自己唱，对老公开玩笑的时候唱一句：生活的压力和生命的尊严哪一个重要？
答案是：哪一个都重要，但为什么在逃脱压力的时候会让尊严丢失一些。每个人都会遇到这种情况吧？除非她很强，不需要考虑这么多的问题。
我很喜欢一句话：哭，并不代表我屈服，退一步，并不代表我认输，放手，并不代表我放弃。
我想我宽容的时候会退一步，我哭的时候大部分是因为别人蛮不讲理，让我无法理解，当然，除了看电视电影被感动的流泪。放手的时候？好象看准看对的时候多吧？放手也代表你想会有另一种选择更适合，更好。
我仍然会为生活的压力与生命的尊严奔波，因为我生活在这个社会。但是我需要的是一种*衡，内心的*和和生活的精彩，我又贪心了吗？呵呵，希望每个人都和我一样贪心，在追求的同时得到幸福和快乐。
今天晚上我就要当个傻瓜，把脑袋里的东西都倒出来好好睡一觉，脑袋太大，就是沉啊，哈哈。明天我还会面对即将来临的抉择，反正总要做决定的，总要面对的，那就来吧！
爱国，不是空谈，那是心房迸射出的沸腾的血液，强劲地奔流着，将爱国这个深刻的字眼铭刻在每一个炎黄子孙的骨髓深处，那又是喷薄红日的万丈金光，喷射在神州，留印在华夏。古往今来，多少人为了坚守着心中的一份忠诚，为了无愧于这一份深厚的真情，为了伟大民族的尊严与荣耀，甘愿用生命筑起抗敌的屏障，用真情凝聚破敌的力量，让生就永存的爱国主义光芒贯穿古今。
面前是唐雎大义凛然的执着目光。面对秦王的威逼恐吓，唐雎所立定的是一份坚持从容，一种舍生取义的伟大精神，是什么促使着他心中燃起斗争的火焰，于危机之时以死相争?那是他心中不灭的爱国主义情感，是他对国家无形倾泻的一腔热血!他为祖国的尊严而来，也为民族的**而战。于是，面对虚伪的亲王，他有了斗争的勇气，大义凛然，不辱使命!爱国主义，便是勇于斗争，愿意用宝贵的生命来补全祖国的尊严!
耳边是文天祥豪壮之吼。面对元军的假意奉承的阴险嘴脸，狡诈诱骗，软硬兼施，这条热血汉子坚定地站在祖国的立场，无畏于敌人的虚伪多变，奋勇冲先在卫国抗敌的前列，用血的代价，谱写了与祖国共荣辱，同存亡的坚定决心!“人生自古谁无死，留取丹心照汗青。”是什么使这位民族英雄慷慨陈词，豪情冲天?那绝不是一时的作秀，那是自出生以来，对国家日积月累的热爱，对民族赤诚不变的维护，此情苍天可鉴的震世一吼!这样石破天惊的声音，道出了多少志士的心声，激起了多少英豪的共鸣!宁死不屈，情系国土，这份真挚的爱国主义情感自然得到后世的垂青，英名永扬!爱国主义，便是誓死不折腰，无畏与祖国魂躯相连!
我为生在这样一个伟大，美好的国度而自豪，我愿屹立山巅，向世界宣称我是中国人。
为国!忠国!爱国!宁可倾尽所有，也不愿低下一颗高傲的头颅，这便是我心中的爱国主义!祖国光辉照万代!
一位亲人——比母亲更亲，那就是祖国。
中国，我们伟大的祖国，屹立在世界的东方。有着5000年悠久历史和文化传统的中华民族，正张开铁的臂膀，正迈着矫健的步伐，踏着时代的旋律，走向世界，走向未来。我为自己是一个龙的传人而感到骄傲，为自己是一名炎黄子孙而感到自豪！对我来说，祖国是神圣的，是不可侵犯的，我爱她的河山，爱她的人民，爱她的历史，爱她的文化。
中华民族是个不屈的民族。中华儿女英勇奋战，团结一致对抗外来侵略者。鸦片战争、抗日战争等等不一而足。中华民族是个积极进取的民族。改革开放带动了体育事业的飞速发展，中国体育健儿没有辜负祖国人民的期望，奋力拼搏，为祖国夺回一枚枚闪亮的金牌；神舟5号载人飞船升上太空，成为中国航天的一次壮举，使我国成为世界上第三个掌握载人航天技术的国家。一次又一次的成功都证明：中国早已不是什么“***”，而是正在掘起的东方巨人！
我们少年儿童是祖国的花朵，是祖国的明天，我们的健康成长关系着整个民族的兴旺发达。我们只有心系祖国、勤奋刻苦，才能担负起建设祖国的重任，报效祖国。
要心系祖国就要从增强爱国情感做起。我们的祖国是世界瞩目的巨人，现在，中国已经站起来了，摆脱了贫穷和侵略者的欺压，毫无愧色的站了起来！中国——这条沉睡初醒的巨龙，惊动了世界！作为这条巨龙的传人，作为一个黑头发黑眼睛黄皮肤的中国人，能不为此感到骄傲自豪吗？
要心系祖国就要从确立远大志向做起。我们的祖国已经取得了伟大的成就，祖国的前程无比灿烂，祖国的未来无比辉煌，我们少先队员要确立远大志向：将来做建设祖国的有用人才，作社会主义的有理想、有道德、有文化、有纪律的“四有”新人。
要心系祖国就要从规范行为*惯做起。要时刻以“读好书、写好字、画好画、唱好歌、做好操、说好话、作好文、扫好地、行好礼”这“九好”做一把尺子，用它来规范自己，用它来衡量自己，用它来严格要求自己，争取做一个爱国守法、明礼诚信、团结友善、勤俭自强、敬业奉献的好少年。
要心系祖国就要从提高基本素质做起。基本素质，就是要具有创新识、进取精神、科学精神、民主法治观念、劳动观念、自主能力和自我保护能力。从我做起，从一点一滴做起提高基本素质，促进全面发展。
同学们，让我们在人生大舞台上高唱起来，向着“心系祖国，健康成长”的光辉目标，前进！
曾经的你，受的伤太重了。70年前的记忆是那样不堪回首，烈火风沙，连天空仿佛也从没放晴过。如梦幻般的宫殿竟被焚烧为一片废墟，自己的国家不能由自己做足，人民被随意蹂踏，民族没有尊严，阴霾的天空笼罩一切，你在风中哭泣，痛苦固化为刺，哽在你的喉咙，连哭都是嘶哑的……
可在70年前的今天，这一切都改变了。当时间凝聚在1949年10月1日，当第一缕阳光晒在巍峨的华表上，当那用无数革命鲜血染红的**冉冉升起，当***宣布“中华人民共和国成立”，希望之光终于普照大地!那一刻你笑了，因为4万万人民可以从此当家作主而笑，因为一个民族终于可以找回自己尊严而笑!一个伟大的国家终于在慢慢觉醒!
这一时刻轰鸣的礼炮响彻***广场的上空，这一时刻轰鸣的礼炮响彻九百六十万*方公里的中国的大地，这一时刻礼炮的鸣响与每一个中华儿女的心跳同频，这一时刻礼炮的震撼让每一个中华儿女的热血奔腾。当隆隆的炮声鸣响在和*的天空，我们可以告慰那些用生命铸就新中国的英灵。当共和国的武装力量踏步在祥和的广场，我们可以告诉全世界中国人自尊、自信、自强的宣言高亢、嘹亮。从人民英雄纪念碑到***升起的地方，带着先烈的祈望走向崭新的希望，新中国的每一步都曾留下坚实的声响。从1949年到20xx年，七十年，越过一个甲子，新中国的每一年都拥有喜悦变化的`景象。为了新中国发奋图强的目标，我们携手同心，为了新中国更加灿烂的明天，我们迈步前进。勤劳勇敢的中国人，***就是前进的方向。激情澎湃的中国人，始终走在实现远大理想的大路上。
70年的艰苦奋斗，70年的拼搏创新，造就了70年后繁荣昌盛的中国。祖国啊!今天我们以自豪伴随你的喜悦，明天我们将以奋发图强奏响你的复兴凯歌!
我回老家走了半天的路，吃过中午饭，弟弟和一个朋友约我去打牌，但我要陪父母亲唠唠嗑，听听他们有些什么话要告诉常常不在家的儿子，还要倾听他们唠那些以往的家长里短，然后又去陪岳父母聊天，聊了几个小时，感受得到他们都很开心！我常常为自己感到庆幸，年*五旬，夫妻双方父母都很健康，而且他们的心态都是很阳光的，每次回来都要抽出时间和他们唠唠嗑，看到他们开心快乐的神态，心里特别的高兴。
晚上看电视，看到领导人都在人民英雄纪念碑瞻仰人民英雄的`光辉业绩，缅怀革命先烈的丰功伟绩，给人民英雄敬献花篮。那种场面肃穆而庄重，看着让我心生敬仰，同时的心灵也受到洗礼。
由此我所想到的是：对于革命先烈的敬仰是必要的，但更加重要的是如何学*革命先烈的精神；学*他们的思想境界；完成他们为之奋斗所期望实现的夙愿。我们今天的***人，如何多一点为人民服务的思想，多一点为人民办事的行动，多一点维护社会公*正义的品德，每一个党员干部都要扪心自问一下，你合格吗？那些站在人民英雄纪念碑前的领导人，你们能否真正的抛弃私心杂念，为建设一个充满公*正义的中华人民共和国而不懈奋斗吗？你们能够用心对革命先烈说：你的一切行为可以无愧于他们吗？
我们普通党员干部期望你们，全国人民期望你们，因为只有你们才可以真正的推动社会体制、机制的变革；只有你们的思想和行动才能够尽快的推动社会公*正义的建立；只有你们的改变才能打破旧框框，建立能够推进社会进步的有序机制。
靠法制治国，靠制度治国，靠文明兴邦，靠诚信兴邦。这是人民的期盼。
1949年10月1日，中华人民共和国成立了！饱经战争与苦难的中国人民终于重新站起来了！
中国像一只巨龙一样，以一个大国的身份重新屹立于世界东方！
蓦然回首间，新中国已走过了x年。x年在五千年历史长河中算不了什么，但是，就在这短短的x年里，我们的祖国发生了翻天覆地的变化。科学技术，经济文化，真可谓一日千里。
从**初期经济严重落后，社会满目荒凉到经过_年改革开放后的繁荣强大。我们伟大的祖国正以前所未有的崭新面貌出现在世人面前。由于祖国的强大，香港和澳门才能得以回到祖国的怀抱;由于祖国的强大，2010年第29届奥运会得以在北京举行;由于祖国的强大，神舟系列载人宇宙飞船才得以成功发射升空;由于祖国的强大，祖国的人民才能生活富裕，幸福奔小康……这再次证明了今天祖国的强大和繁荣。东方巨龙再次焕发青春，意气昂扬的向着一个崭新的时代迈进！
尽管如此，在*几年祖国发展的道路上并不顺利，国内相继发生南方雨雪冰冻、汶川大地震和国际金融危机以及甲型流感的蔓延等天灾人祸……然而灾难没有摧垮中国人民的意志，反而让所有中国人民更加团结和坚强。国内经济继续保持*稳较快发展，各项社会事业稳步向前推进。这让每一个中国人更能深刻感受到祖国的强大，祖国的温暖。
10月1日，祖**亲的生日，一个不寻常的日子，一个令全世界万众瞩目的日子。
金秋十月，红旗招展，举国同庆，乐舞飞扬。在每一个角落和岗位处处都能感受到我们中国人民对祖**亲生日的喜悦和散发着感受党赋予的温暖。
正是有了你——祖国，勤劳的中国人民才能向前发展，幸福安康！正是有了你——中国，才能让我们离乡游子感受家的温暖，并为国作贡献！
今国庆节假期，我和爸爸、妈妈、舅舅、大姨还有两个表哥一起去看望老姥姥。我的老姥姥93岁了，精神很好，就是背已经驼了，而且耳朵也有点聋，妈妈要大声说话她才能听见。
老姥姥家住在山上，山上有各种各样的树，有泉水，很好看。院子里有两只白色的小羊，我兴奋地摘了一些树叶去喂羊，以前只能在动物园里喂羊，现在可以尽情的喂，真开心!我喂一只羊的时候，另一只咩咩地叫，吓了我一跳。我喂了好多树叶和草，可小羊好像总吃不够的样子。院子外面有一群鸡，这里的鸡还会飞，能飞到树上，爸爸和舅舅想抓一只鸡，又追又赶，鸡跑得很快，怎么也抓不到，很可惜。院子外有几棵山楂树，结满了红红的山楂果，好漂亮啊!我爬到树上去摘山楂，摘了好多。还有一棵柿子树，结满了金黄色的柿子，象小灯笼一样挂在树上。
这天刚好是重阳节，我们大家都祝老姥姥健康长寿。
回家的路上，表哥们和我到田地里摘了一堆玉米棒，挖了几个地瓜，又摘了一些小山枣。
这个国庆节我过得非常快乐。
在“中秋国庆”双节来临之际，为进一步弘扬以爱国主义为核心的伟大民族精神和以改革创新为核心的时代精神，临朐县各级各类学校开展了“迎双节庆华诞祖国在我心中”大型主题活动，深化爱国主义教育，擦亮国庆主题教育底色。
一是县、镇、校三级联动，爱国主义教育送进校园、进家庭。为将此次主题活动抓实抓新，抓出实效，临朐县完善工作机制，多级负责，强化保障体系。庆国庆宣传工作紧密围绕“迎双节庆华诞祖国在我心中”主题，利用电视、报纸、公众号等多种宣传方式，开设专栏、专刊，对国庆爱国主义教育进行多角度、多层次、多阶段宣传，深入挖掘过程中的典型人物和事迹，弘扬爱国主义精神，引领全县中小学校师生、家长积极参与，关注支持国庆工作，各镇(街、园、区)、各学校以通俗易懂、深入浅出、喜闻乐见的形式开展庆国庆xx周年活动，取得良好的舆论效应和社会影响。
二是学党史唱红歌玩快闪，革命传统教育形式丰富。临朐县是沂蒙精神的重要发祥地之一，红色文化底蕴深厚、红色历史资源丰富。全县中小学校结合“迎双节庆华诞祖国在我心中”主题教育，纷纷组织开展学党史、唱红歌、玩快闪等形式多样的活动，激发爱国情怀。山旺镇教育党总支组织一次礼赞祖国快闪行动，全镇2500位师生诵读经典诗歌《读中国》，引导广大师生在经典诵读中培育家国情怀，增强民族自豪感，坚定文化自信。齐唱《我爱你，中国》，用行动与歌声表达对祖国、对党的热爱和崇敬以及对祖国美好明天的祝福。
三是内化于心外化于行，多彩活动体现教育成果。内化于心外化于行，是开展“迎双节庆华诞祖国在我心中”主题教育的重要目标任务。为将爱国主义教育根植学生心中，临朐县中小学校积极开展多种多样的主题教育活动。9月28日，临朐县第一实验小学开展“迎双节庆华诞祖国在我心中”大型主题班队合影活动，各班队结合自身特点，设计出了新颖独特、活泼多样的班队主题，教室里、操场上、校门口、五松石等处留下了师生们的美丽倩影，空中回荡着孩子们的深情呼唤和铮铮誓言：“祖国妈妈，您好”、“中秋团圆，祖国万岁”“时刻准备着——为***事业而奋斗”。临朐县辛寨街道辛寨小学精心制作精美的手抄报，专门布置班级文化墙，一笔一划都表达着对祖国美好的祝愿。临朐县朐阳学校组织“我与**、团旗、队旗合影”活动，大力弘扬爱国主义精神，引领带动广大师生热爱祖国、礼赞祖国、致敬祖国。
——国庆节感想心得体会通用五篇
今天是十月一日，是中华人民共和国诞生的日子，中华人民共和国至今已经成立71周年了，为了庆祝国庆节，大街上到处张灯结彩，好一副喜庆的景象！
整齐宽阔的马路上打扫的干干净静，一幢幢别致的房屋都整理的整整齐齐的。各种公共场所，像茶楼，公园等也都挤满了人，快乐的一天即将开始了。
今天上午，我们学校要开展庆国庆的活动，首先是由主持人为我们做国庆颂词，然后就是我们的综艺活动，有跳舞，唱歌，还有讲古代英雄的故事的，同学们都听的津津有味，看的入迷！
中午回家吃饭后，妈妈带我和弟弟去南山公园玩，大街上的各个超市，居委会都挂起了庆国庆的条幅，卖衣服的，卖书的也都把自己店里的商品摆出来了，人们纷纷挑选着自己喜爱的东西。不仅如此，马路上还摆起了架子，举行着攀岩的活动，只见一个个的行人都跃跃欲试，人们你挤我，挤你，笑声，谈话声，音乐声交织着，好不热闹！
到了南山公园，早已是人山人海，有大人，有小孩，还有老人，人们开心的玩着游戏，唱着歌曲，互相道着节日快乐！
我们的祖国是多么的繁荣啊，我长大以后一定要使祖国更强大！
水，在人的生命之中不可缺少，生活中处处需要水，没有水就没有生命，可见水在人的生命中非常重要。
那么滴滴水能汇成江河，而丝丝爱与关怀也能织成遮风挡雨的棉衣，爱似水，对人们来说，爱如同水一般真贵，不可缺少。而有些孩子失去了母爱、父爱，甚至沦落成街头的孤儿，他没有父母，没有安定的生活，饱受风吹雨打，经历千辛万苦，他们依然站在街头，伸着小手向路人乞讨，他们很乐观，没有一天哀声叹气，也没有悔恨这世界带给他们的不幸。
然而考入西音附中的孩子们，有些人整天愁眉苦脸，哀声叹气，被老师批评了，绝望的叹气，气的脸都红了，然而与行乞的孩子们相比我们所受的挫折又算什么呢？西音附中给予我们的关怀与鼓励，优美的环境，齐全设施，而街头行乞的孩子们啊，有谁能享受到包括老师的批评教育在内的这些呢？饭桌上没有爱吃的菜、床上没有干净漂亮的衣服，说不定我们早就火冒三丈了，而他们吃着别人扔在地上的汉堡包，舔着别人吃完的快餐盒，品味着所剩无几的可口可乐，就这些也足以让他们高兴大半天。
爱是无处不在的，也并不是人人都有的，爱是无私的，但也并不是你身边忠厚的奴仆；爱是伟大的，但又有多少人，因爱而背叛。
爱就是家中的牵挂，是深情的泪水，是生病时那为你奔波忙碌的身影，是无穷无尽的力量，爱始终铺垫着我们的每一天，爱终将伟大，爱依然光彩。
家人就是水一样的爱，海一样的情，你听懂了吗？
“喂，妈啊，是我，今年国庆节不回家了，你和爸都还好吧?”我强忍着眼泪拨通千里之外的电话。“哦，中，离家远回不来就算了，在那边和小张(我女友)出去走走，我和你爸都好好的，甭操心，你们在那边好好干，给自个儿争口气啊”电话那头老妈压低着声音说，似乎害怕让我爸听见。
毕业一年多了，至今只回家过一次，所以每次假期前给家里打电话，内心总有一种莫名酸楚，它像是沉积了很多天，就等着与家人电话联系那天迸裂出来一样。有时静下心来，站在时光的十字路口思索过往、思考人生的时候，总会有一种颤动和伤感。白驹过隙，一眨眼，愣个神遐想下，青春就如同流沙般从指缝溜走，自己却已成大龄未婚青年。不觉间梳理下，那青春的朝气早已烟消云散、湮灭殆尽，留下的只剩这责任重担下死拼硬闯的胆气。想着，被岁月刻录条条皱纹的父母孤苦伶仃地在家农忙，孩子们一个个远离家乡，家变得越来越凄凉，心里那莫名的酸楚的滋味和无畏的胆气越发的强烈起来。
记得上学那会，每到月底或逢年过节学校放假，我都会提前整理收拾东西，等待着下课铃声的响起，兴冲冲的第一个奔出学校。那时候回家对于我来说，没有什么理由可以阻挡，没有人能够拦得住。而现在，回家似乎变成了一种奢望，成为了我用任何东西都无法换取的礼物，离家远、路费贵、工作忙等等这些牵强的理由也都成了我回家的拦路虎。
男人三十而立，虽然自己还有几年的光景，可对着镜中的自己，除了那爬满脸颊的胡须外，眼神中映射出来的满是瑕疵与遗憾。面对这个多变的世界，身处这个一日千里，不进则退的时代，为了心中那模糊的梦想充满激情持续打拼的人们匆匆行走的岁月长河中，生活节奏快的已经失去了掌控，思想也泛滥的让人难以揣摩，回家成为了我们唯一放松自己，倒掉内心苦闷的方法。也的确，家无论何时都是那么的温暖，父母似乎每天都站在村口那棵杨柳下期盼儿女的归来。但是物欲横流，成家立业终是囚禁自己回家的枷锁，我们也一直期待能够用这流水的时光和与家人聚少离多的感伤换来自我的成熟和成长，为逝去的年华点缀一些色彩，为迷茫青春的绽放耀眼光芒。
“低头愧人子，不敢叹风尘。”爸妈*惯性的理解终成为自我原谅的最大借口和托词，虽然心里明镜似的知道那是善意的谎言，甚至是麻木的等待。可怜天下父母心，看着别人家儿女陆续回家，孩子般的围坐在父母身旁谈心生活、倾诉委屈时，父母只能选择别过头去，眼里溢满了泪水，心里塞满了委屈。然而，没有哪个父母不希望自己儿女能够事业有成、出人头地，为此他们选择“固执”的默默忍受着孤独。
在这举国欢庆的日子，独自饮酒，举首对月，思与愁，人不同，思则同。带上一颗晶莹剔透的心，拂去满身的苍凉，仔细聆听内心熟悉的声音，备齐行囊，怀揣一抹柳色，踏着梦想的节拍登上中国铁建这座航母，载满希望和梦想，杨帆再航，只希望有天能小有成就依偎在父母身旁。
为迎接建国XX周年。我村组织了国庆系列活动，国庆文艺演出作为本次系列活动的重头戏，自始至终受到了镇各级领导的大力支持，广大干部员工踊跃报名、积极参与，表现出了很高的团队参与意识和表演艺术才能，现将本次文艺演出做一总结，不足之处请领导指正。
一、组织得力，准备充足。
文艺演出从九月六日下发通知开始，各单位积极组织节目，特别是各生产组，既要保证农业生产，又要组织准备节目，他们做到了生产和节目两不误，利用业余时间创作了很多切合各单位实际的节目。
二、报名踊跃，参与积极。
本次文艺演出参与人数多、演出类型全，充分表现了热点村民的参与意识和团队合作精神。二组选报的节目大合唱《团结就是力量》和四组的《咱们工人有力量》，用雄壮的气势、洪亮的歌声表达了宰拱村人的团结奋战的集体主义精神。
三、排练认真、顾全大局。
各组在不影响正常的农业生产情况下，积极排练节目，他们利用业余时间，聘请小学等音乐教师，认真排练，虚心学*，使各种节目都具有了较高的水准。由于时间的限制，彩排时的很多节目被裁减掉了，如六组的三句半、八组的滑稽小品等，但没有任何怨言，以大局为重，以集体利益为重，仍旧全力支持整台演出的进行。
四、表演精彩，水*较专业。
在各位老师的精心指导和各单位的充分准备下，文艺演出正式开始，精彩的节目博得了镇、村领导和村民的阵阵掌声，表现了我宰拱村人的文艺才能。
通过以上节目的演出，增加了团队凝聚力和向心力，展现了各组的组织能力，使村民们的精神风貌得到了很好的改善，艺术才能充分地体现出来。虽然本次演出取得了一定的成绩，收到了良好的效果，但也还存在一些不足之处，如文艺演出的活动设施不够，仅靠到外部租界;因时间关系很多好节目没有上场，村民留有遗憾;音响效果有时没有调整好;节目和节目之间的衔接时间太长，连贯不流畅;主持人的风格有待于更活泼更自然等。
总结经验，吸取不足，希望我们在今后的类似活动中能搞得更加精彩，更受村民欢迎。
这里一个尖尖的塔顶，在塔顶的旁边是一个梯形的建筑物，个半圆形的东西，十分壮观。你知道这是那里吗？这就是郑州市科技博物馆。国庆节那天，我们全家人参观了科技馆。
在科技馆里有各种各样的现代机械。魔法却就是其中一种。它是根据玻璃就圆盘下方有三组绕在同一铁芯上的线圈，在同时产生磁场，由于电磁感应铁球内部产生涡流，涡流的磁场与外磁场相互作用。从而使铁球转动起来。除了这个，还有噪音小屋、太阳能发电、模拟地震……都十分有趣，给我上了一堂生动的科学课，让我懂得了很多深奥的科学道理。
通过今天参观科技馆，使我感受到了中国的科技多么先进。想想以前50年代的生活，贫穷落后，被外国人瞧不起，没有伟大的科学成就。然而，一些留学在外的知识分子的回国，使中国的命运得到了根本的转折，正是他们，挺直了中国人的脊梁。
中国有那么美丽的山河，那么悠久的历史，那么灿烂的文化。他们就是为了不让祖国受到外国人侮辱和嘲笑。
再来看看现在，一座座高楼拔地而起，一条条马路又宽又直。国家富强，人民富强。2008奥运举办成功，世博正在进行中，神舟一号、二号升空，嫦娥一号、二号升空。
国力增长，科技发达，中国人民自豪感增强，民族自信心提升……还有许多令外国人惊讶的和羡慕的事情。
10月1日，中国人永远不会忘记的日子。
国庆节，从字面意思分析是国家庆祝的日子。是的，我们是该庆祝，因为今天，也就是十月一日。是我国新中国建立的日子，是应该好好庆祝庆祝。我国抗战8年，为的就是这一天。
今天我们全家也不能闲着，我们也要全家总动员。好，出发。到底到哪里去呢？我们在车上左思右想，弟弟说：“去济南吧！”我说：“去日照吧！”我们在议论着。只听车上的广播说：高速公路已堵。“这下哪都去不了”我们气愤的说道。突然妈妈说：“我们去鬼屋，怎么样？”我和弟弟异口同声的说：“不去。”于是妈妈说：“好好，不去就不去。那我们去哪？”这时爸爸发话了：“那我们去临淄吧？”我们便异口同声的说：“好。”
到了那，也没什么好玩的。但让我们懂得了：我们现在的美好生活是先人用生命换来的，我们要好好珍惜！
——国庆社会实践心得体会通用5篇
为了给家长和幼儿提供展示才艺、互相学*的*台，以及丰富孩子们的幼儿园生活，增进家长、幼儿、老师之间的互动，提升幼儿对手工的兴趣和热情，促进幼儿身心和谐、全面的发展。在“国庆节”假期间，春晖幼儿园大班段开展了庆国庆亲子手工制作比赛活动。
此次活动以“绿色环保，变废为宝”为主题，家长和孩子在国庆放假期间一起利用废旧物品制作相关的手工作品，本次手工亲子制作活动，增进了家长与孩子之间的默契，也增进了他们彼此之间的感情，各班的家长都积极的报名参与，上交的作品也是丰富多样，有立体手工、还有*面的绘画手工，由此可见家长的想象力也是不可估量的。
在这些参赛的作品中，运用了月饼盒、废旧塑料瓶、纸盒、易拉罐等废旧材料，充分体现了本次活动的主题《变废为宝》。评分小组根据亲子作品，评出了一、二、三等奖和鼓励奖，并将作品进行了展览，给教师、家长、幼儿们提供一个欣赏、学*、交流的*台。
通过此次亲子手工大赛，很好的拉*了幼儿与家长之间的亲子感情，丰富了孩子的童年，让幼儿有了绿色环保的意识。老师和家长一起用爱和美成就了幼儿的梦想；童心很大，可以装满整个世界，童心很美，可以让这个地球更美丽。这次亲子手工大赛活动不仅让幼儿收获了成功的喜悦，也留下了孩子们在成长中快乐的画面！
每个人都有自己的生日，当生日来临的时候，家人都会给他庆祝；祖国也有自己的生日，九月三十日我们开展了欢乐中国行迎国庆主题亲子活动，帮助幼儿知道祖国的生日，以自己的方式来庆祝，激发幼儿对祖国的情感。
活动共有美丽的祖国妈妈照片展、中国我爱您歌舞会、欢乐的少数民族游戏乐、红花幼儿评比、快乐的中国宝贝国粹展五大部分；
开展活动前，美丽的祖国妈妈照片展结合幼儿收集的图片，师生共同讨论环境布置的形式、位置、所需材料等，布置了欢乐中国行的主题墙面，让幼儿动手参与到庆祝幼儿园活动中，感受节日的气氛。
通过此次幼儿园活动，让幼儿们认识了祖国的生日，对中国也有了初步的认识；在欢乐的少数民族游戏乐环节中，幼儿了解了中国是一个很大很大的大家庭，在这个大家庭中还有许多的民族，通过让幼儿了解多个民族的传统*俗文化，激发了幼儿喜欢多民族的情感；
在快乐的中国宝贝国粹展环节中，幼儿通过自己动手制作***，知道**是红色的，**上有一颗大星星，四颗小星星，了解了今天幸福生活的来之不易等。
本次活动达到了较好的效果，家长和幼儿在活动中感受到了欢乐的`氛围，但由于此次是小班幼儿入园来参加的第一次亲子活动，有个别幼儿表现出注意力不集中，不能很好的随着教师的引导进入活动，但相信这种情况随着幼儿多次经验的积累会得到改善。
今年三下乡我的任务是作一份农机市场的调查问卷。乍一听，我不以为难，不就是一份问卷吗，那还不简单。于是，不到一个小时，我便拿着一份打印好的问卷草稿，交给负责人查看。他静静地看了看，也不多说，直接拿出红笔来，勾勾画画，几下之后，又重新递给我。
你回去仔细看一下我改的地方，每一个问题都要体现出它应有的价值，顿了一下，他又意味深长地说道：要记得，有些事其实远没有表面那么简单，千万别想当然，认真点。话说到那里，我的心扑通一声往下沉，接过来一看，原本的整洁的页面不复存在，到处都是删改的痕迹，问题被划掉了一大半。那是我的心血啊，我感觉，那红艳艳的笔迹似乎划在了我的心上。
沮丧之下，我也没有办法，只好回到去重新做。而为了更好完成工作，负责人通知我们，两组制作问卷的人员一齐合作（一份针对农民，一份针对农机市场）。这次，我先不急着去想问题，而是先上网浏览了问卷制作的技巧。一份问卷的设计务必体现整体感，问题之间要有梯度和逻辑性，问卷上要涉及适当的数据，以便于后期统计、整理。之后，我严格地检查了原先的问卷，发现错误百出，例如：问题顺序错乱，难易交错排列，显得杂乱无序；问题太过浅显，类似满不满意的问题多而累赘；没有数据的统计；有些问题不够简明易懂，未思考到回答者身份……还好，我还能重来，深刻反省了自己的不足后，我们四个人开始聚在一齐讨论，一个一个问题的推敲，删删改改，三个小时过去了，一份科学合理的问卷最后完成了。
看着这份来之不易的问卷，我心中不无感动。它教会我：别忽视身边的小事，因为它看似简单，却是不容易做。我很开心，我迈出了实践的第一步，在我认真投入时，即使是一件简单的事，也能其乐无穷，更让我获益匪浅。因为，在这次三下乡社会实践中学*到了很多实用的经验，我相信这难得的经历对未来在校生活亦或毕业工作的运用颇有裨益。
在这秋高气爽、丹桂飘香的美好季节，我们迎来了祖国妈妈的第70个生日。在全体师生的共同参与下，我校举行了隆重的系列国庆庆典活动，共同庆祝祖国妈妈的生日。
为了让同学们感受国庆的气氛，激发学生热爱祖国的情感。我校在9月10日——9月28日先后组织了“我和我的祖国”系列活动：
1、组织一堂庆国庆的主题班会
要求各班班主任在活动时间内上好一堂关于庆国庆的主题教育课，各班级发言人数达到班级人数的三分之一。大大的激励了学生的爱国情怀。
2、五彩画笔画祖国
学生通过水墨画、水彩笔画等多种表现方式，画出祖国巨大变化，画出人们的幸福生活，感受祖国的伟大。
3、唱响红歌颂祖国
9月29日晚，我校全体师生带着金秋的喜悦，唱响了高亢奋进的颂歌，用诚挚的热情为祖国送上了深情的祝福。本次歌咏比赛得到团市委、社区、兄弟学校等方面的`大力支持。学校师生共同参与，教师一首《四渡赤水》赢得满场喝彩。全校24个班级合唱了24首红歌，唱红了校园，唱出了对祖国的祝福。晚会在《歌唱祖国》的歌声中结束。这次晚会激发了我校学生的爱国热情和集体精神，也激发了学生积极参与集体活动的热情，达到了育人的目的，再次证明了晚会的成功。
4、自制版报赞祖国
在9月21日下午由政教处组织评比各班黑板报。学生利用板报抒发了对祖国的热爱。
5、诗歌朗诵比赛
9月24日、25日学校按年级举行主题为“迎国庆、颂祖国”的诗歌朗诵比赛。大力弘扬爱国主义精神，培养学生爱中华民族、爱社会主义祖国的高尚情操。
国庆假期到来，让我感到非常兴奋。这次兴奋不是因为国庆放假可以回家或者是出去旅游了。而是因为我可以去进行一次实践了，这次实践我提前计划了很久，因为进入大学之后，我就很少出去实践，所以这一次我想利用这八天的时间去锻炼自己一次。希望也能够从这样的经历中激励我更好的去读书。
国庆找工作其实不容易的，很多地方缺人才会招人，这次找了很久，找到了一家饭店，招国庆兼职，所以我当时立马就报名了，从一号开始就上班了，一直上到了八号晚上。这八天的时间我就在忙碌和疲惫中度过。其实当时也不是没有想过要放弃，但是每次想到今后还有那么长的路要走，现在放弃不就是等同于向困难投降吗？所以我坚定了自己的意志，把这八天的时间坚持下来了。
这次出去工作我才知道，其实社会上的竞争压力是很大的，比如说我工作的这个饭店吧，在市里算是一家有点名气的饭店了，但是国庆期间，其他饭店的活动更是火爆，我们店意识到了之后才立马做了一些整改。不管是我们最底层的服务员，还是店里的领导和高层，在这个国庆假期里都是非常的忙碌的，所以这段经历也是非常深刻的，让我也有了一次从未经历过的生活。
学生工资是很低的，有时候说学生兼职就是廉价的劳动力一点儿也不过分。最可恶的是，这次兼职的工资还被中介收走了一部分，我这才意识到原来自己去报名的那一个人是一个中介，他还拿走了我一部分的工资。每每想到这里我就非常的生气，但是后面想一想，在社会上大家各自凭本事吃饭，人家有这样的'能力，得到这点利益也是应该的。
其实经历了这一件事情之后，我发现自己也成长了不少，以前从来没有想过进入社会是这么锻炼人的一件事情，直到这次自己经历了这一番之后，才真实的上了几课，长了一些记性。
在社会上，如果自己不够强大，那么就会有更强大的人阻挡在你的勉强，你能做的就是用更大的力气去撞开他们，去闯出自己的一番天地。学*是很重要的，学*就是我们每个人最基础的一道能力。我会以后更加努力去学*和成长，希望自己能够记住这一次经历，激励着自己去成为一个更有能力、更好的人。
——读书心得体会通用
读书心得体会通用
当我们备受启迪时，心得体会是很好的记录方式，这样有利于我们不断提升自我。怎样写好心得体会呢？以下是小编整理的读书心得体会通用，仅供参考，希望能够帮助到大家。
只要人活在世上，就经常会处在危险之中，这种危险可能是自然灾害也可能是人为危险。
比如，小红刚回到家就看到躺在地上的妈妈，她又看到炉子上已经做好的饭，于是明白妈妈是煤气中毒了。她赶紧打开门窗，把妈妈背到屋外，一会，她的妈妈醒过来了，她为什么知道妈妈是煤气中毒了呢?因为她读过《中小学公共安全教育读本》。
四川的地震是一场大灾难，要是我们处在那样的灾难中，我们会怎么做呢?我想我们应该学一些自我保护知识，通过学*《中小学公共安全教育读本》我懂得了：
1：在家里的时候突然发生地震时，要躲到厨房或卫生间等两个承重墙之间面积最小的地方去。
2：如果在学校的话，不要慌张，顺序的逃跑。如来不及逃跑的话，就钻到桌子底下拿椅子护着头。这样，我们就不会手足无措、惶恐不安，我们会采取合理的自救措施来进行自我保护!
随着我们一天天长大，我们要承担的责任和义务也会增加，多掌握一些知识，多具备一些生活、生存的技能，会使我和我的朋友们的生活更加幸福、快乐、充实……
这个假期我读了《狼王梦》这本书，它主要讲了母狼紫岚一心想让他的宝宝们成为狼王的愿望和所做出的努力的故事。讲述母狼用机智对付大白狗，而好不容易生下自己的孩子——五只小狼，但是因为马虎与疲倦使得其中一只小公狼被冻死，而且母狼紫岚仅剩的三只小公狼——黑仔、蓝魂儿、双毛又连招不幸，相继死去，使母狼紫岚想让他们成为超狼，成为狼王的狼王梦变成泡影，然而，不幸再次发生，她仅剩的一只母狼媚媚又和最低地位的公狼吊吊相好，母狼紫岚为了子孙可以成为超狼咬死了吊吊，让媚媚与上好的狼卡鲁鲁相好，生下了一窝小狼崽，而且，母狼为了子孙的安全，与金雕同归于尽……
这个故事让我非常感动，因为，他写出了母爱的伟大，他让我知道了，母亲永远是爱孩子的。文中母狼紫岚为了把自己的子孙后代培养成超狼、狼王，宁愿牺牲一切。她为了让双毛从自卑中站起来，她宁愿做一只奴隶狼，她宁愿把好吃的东西都给双毛吃，他宁愿折掉一只腿，为了媚媚的孩子，他宁愿与金雕同归于尽……
这就是《狼王梦》，愿意读的同学可以读一读。
我读了《精灵鼠小弟》以后，有很深的感受。下面就谈谈我的体会：
文中的小老鼠很爱帮助别人，有一天，它开着车，看见一只小鸟从天上掉下来，恰巧落到了它的车里。那只小鸟说有一只老鹰在追它。小老鼠回头一看，后面真得有一只老鹰在追赶它。小老鼠把车开到了一个管子里，老鹰没看见就飞走了。其实在我们身边也有不少像老鼠一样乐于助人的人。最后小老鼠从楼上掉下来，也是这只小鸟救了它。这也说明了好人有好报的道理。
我以后要多读书，多做读书笔记，更要像文中的小老鼠一样乐善好施，助人为乐。比如，当残疾人遇到困难时，我要主动热情的去帮助他们，遇到盲人过马路时，我要扶着他们，并且送他们到要去的地方。力争做一个文明好少年。
拥有了书籍，就拥有了知识；拥有了知识，就拥有了智慧；拥有了智慧就拥有了力量。这就是我对书藉的看法。
我读了《七颗钻石》觉得文中那个小姑娘很伟大，她有一颗钻石一般的爱心，在生与死面前，她能把生的希望留给他人，也正是因为她的爱心感动了上天，这个美丽的传说留给了我们。它使我深深地体会到，爱是世界上最有力量的东西，爱能改变一切。
比如《和时间赛跑》这篇文章告诉了我们时间不等人这个道理，还告诉我们以深刻的启示；虽然“光阴似箭，日月如梭，“虽然，所有时间里的事物过去就永远不会回来了，但是，假若你一直和时间赛跑，你就*以成功。
还有《她是我的朋友》这篇文章告诉了我们人间有无私的奉献，就像阮恒那样虽然自己觉得献血会死，但他还是选择了献血。可见，朋友在阮恒心中是多么重要，阮恒侍人真诚，无私助人的品质值得让我们每一个人学*。
总之在这一个学期里我学到了许多知识，还告诉了我们一个道理，知识是人类的海洋，我们一定要珍惜它，拥有它。这样走遍世界都不怕。
这个寒假里，我和妈妈一起读了《我要做个好孩子》这本书。
这本书主要讲了主人公金铃和她的爸爸、妈妈、同学、老师之间以及中考的故事。
读完了这本书，我知道了许多好孩子身上的优点，我从金铃身上知道了各种好行为。比如：助人为乐、爱护动物、关心同学，这些金铃都做到了。比如：《最后一个儿童节》里金铃关心同学、《我可以养蚕了》里金铃爱护动物、《获奖专业户》里为妈妈争光、《老师病了》里关心老师。我觉得金铃太值得我们学*了，与她比起来，我觉得我做的还不够。不过，我有信心做的和她一样好。好事先从一点一滴开始做，
比如：
1、洗完手及时关闭水龙头。
2、定期给楼下小树小草浇浇水。
3、同学有困难积极帮忙4看到有人摔倒，帮忙扶起，只要我持之以恒，肯定能赶上金铃。
读完这本书，更让我知道了做人要充满爱心，懂得每时每刻都为他人着想。
比如：你高兴时别人正在伤心，你要去安慰她。被人不小心弄坏了你的东西，你要去理解他。这些金铃都做的非常好，我决心也要做的和她一样棒。
我非常喜欢这本书，爱里面的主人公，是她让我知道好孩子是多么重要。最后，我祝金铃考个好成绩。
妈妈给我买了本《爱的教育》，这本书是教育人们怎样做人的好书。我花了没几天就读完了。书的内容是日记的形式，讲了一个叫安利柯的小男孩成长的故事，记录了他一年之内在学校、家庭、社会的所见所闻。里面有许多小伙伴，虽然有的贫穷，有的富有，有的残疾，有的学*落后，但安利柯从不计较，与他们玩得很开心，并且慢从快乐中得到了教育。
书中的小人物我都很喜欢，比如仗义善良的卡隆、品学兼优的代洛西、坚强勤奋的斯代第、滑稽的小石匠、杂货店老板的儿子卡罗非和有着非凡毅力与感人孝心的小铁匠玻莱克西。写的都是长辈们对孩子的教育和启示，教育我们要永远有一颗勇于进取而善良真诚的心，爱祖国，爱人民，同情人民的一切不幸与苦难。
我非常喜欢《新老师》中老师说的一段话：我爱你们，希望你们也喜欢我！我不愿意责备和惩罚你们当中的任何人，也相信你们会让我感到欣慰，我会因为有你们这些学生而骄傲！我要是也能遇到这么有爱心的老师该多好啊！
读完这本书后，我感觉自己沉浸在爱的海洋中。爱是黑暗中的一束阳光，只要你愿意付出，得到的就是惊人的收获。
今天我读了一个革命故事，叫做：闪闪的红星送盐的片段。这个片段大意是这样的：游击队那边缺少盐吃，有许多儿童团的孩子去送过盐，可是都被敌人发现了。于是儿童团就决定让聪明的潘冬子去送盐。可是，敌人们搜查的很严，只要谁带了盐被发现的话，就得被处死。潘冬子看到了这幅情景，就努力想出了一个方法。他和爷爷去河里面打了一桶水，浇在了盐上面，让盐溶化，接着将盐水撒到自己身上，才逃过了这一劫，没让敌人们发现！！
这个电影片段，表现了潘冬子勇敢机智，敢于斗争和不轻易放弃的精神，这样才能轻而易举的骗过了敌人，让游击队员们吃上了盐，打破了敌人企图封锁游击区的阴谋。
我们和潘冬子比起来，真是不如人哪！就拿我举一个例子吧，有一次，老师布置了几个实验作业让我们回家去做，可我做了好几次都还不成功，就有点想放弃了！唉，现在想起来脸上还是一阵烫，真是惭愧不如啊！
我们真是应该好好的学*潘冬子这种永不放弃的精神啊！
《把梦留住》这是厦大志愿者叶楠宁夏西海固一年支教纪实。优秀的作品能让读者的情绪跟着作者走，时喜时悲。很*常的场景，在作者笔下却写出了不同的韵味，可见文学功底之深厚。有些困难，有些贫穷是你无法想象的，谢谢国家还有勇气让我们看到这些落后的东西，我本可以容忍黑暗，如果我不曾见过太阳。
作者是一个幽默乐观的人，很多幽默的语调，似曾相识，却渐渐远离，看来还得珍惜。很多时候也许*凡的做法才是理智的合适的，但是疯狂的行动才能留下美好的记忆，而不是碌碌无为的一生。相对于温饱需求，精神需求更需解决，支教工作更多是支援精神粮食，给他们带来太阳，感受到温暖，心存希望，把梦留住。是否要有个更好的道别呢?我无从议论，因为自己面对离别，也常是静静的等待到来，并不比作者做得好。
许多的同学们在读完《把梦留住》一书之后，开始认真考虑投入西部支教和西部建设的洪流之中，或者投身于社区志愿者的爱心之旅，我也考虑了，虽然不是开始也不够认真，但也比之前的想法进步了不少，有时候一点善举，却改变别人的一生读了这本书感悟还是不少的。
《笑猫日记》是由杨红樱阿姨创作的系列童话，主人公是一只猫，一只会笑的猫。很多心情，这只猫都是用笑来表达的。它会微笑、狂笑、冷笑、狞笑、嘲笑，还会皮笑肉不笑。它是一只有思想的猫，相信性格决定命运。它喜欢观察人，也能听懂人说的话。非常有趣!
《笑猫日记》一共有许多册，这些书里的故事有时候会非常坎坷，但是到最后都会有一个美好结局。这些从严冬写到金秋的故事，犹如温暖童年的“心灵鸡汤”，犹如陪伴我们成长的“心情宝典”。我们会在幽默好玩、美妙温暖的文字中，发现一条联通现实的秘密通道，我们会感动、会流泪、会哈哈大笑，会开始生命中最初的思考……笑猫在这本书里表现出了它的优秀品质，坚强、乐于助人等，我非常喜欢笑猫，我非常喜欢这本书。
《笑猫日记》不仅有一个个开心、好玩的故事，还让我明白了在生活中遇到困难时要像笑猫那样，勇往直前不退缩，只有努力克服困难，才能取得成功!让我懂得了有爱有付出，人与人之间真诚相待，就会有“奇迹”的收获!
在书的海洋里遨游就是一件很快乐的事，因为书就是我忠实的伙伴，每一本书里都饱含着许多知识，就拿暑假期间我看的一本《快乐迪士尼》的书来说吧！这本书让我深受感动，因为书里的每一篇文章都包含深刻的好处，我每看一篇，我都会细细慢慢地“品”，从这本书中会让你学会宽容；懂得亲情无价；学会与他人分享快乐；懂得互相帮忙······
这本书里的每个主人公都就是那么的善良、正直、乐于助人、团结友爱，每当我捧起这本书，津津有味的看时，就觉得书里面的一切人物都在我的身旁，仿佛身临其境。就拿一片名叫《一头幼鲸》的故事来说吧！小幼鲸生活在海底的时候经常受到其他海底生物的冷嘲热讽，说小幼鲸长得又丑又奇怪。小幼鲸听了这些话后，就觉得自我很孤独，一个朋友都没有，感受不到快乐。所以鲸妈妈经常安慰小幼鲸让它不要难过，在生活中鲸妈妈总就是无微不至的照顾着小幼鲸。在一次险恶的海浪中，为了保护自我的孩子幼鲸，鲸妈妈不惜冒着生命危险救小幼鲸，母爱就是多么的伟大啊！
我想这本书里还有许多包含好处的故事，说也说不完，这本书让学会了许多做人的道理。
现代通讯工具的发达和高科技的电子产品的吸引，让我已经很久没有认真的读过一本书了。*时忙碌的工作与生活，让我也好久没有陪儿子静下心来一起看过一本书了。但是自从河西小学发出亲子共读倡议以来,我深深感到“古人孟母为了孩子三迁”，身为母亲的我决心要扔下着迷的手机，走出无聊的电视剧，拿出时间和儿子一起读书,和孩子一起陶醉在书的世界里，一起在知识的海洋中享受读书带来的快乐与幸福。
古语有云：“书中自有黄金屋，书中自有颜如玉”。书是一颗小小的种子，当我们把它种在孩子的心田，再用耐心去浇灌，小小的种子就会爆发出勃勃生机，长成参天大树，启迪心灵，滋养智慧。阅读，是我们获取知识，开阔视野的有效渠道，阅读*惯是人生最有价值的*惯。
让我们坚持以享受的心情陪孩子一起读书，努力营造温馨的阅读环境，通过爱的传导让孩子热爱书籍，让快乐阅读的*惯陪伴孩子终身；让我们通过亲子阅读为孩子点亮一盏慧灯，让他们的未来更加美好、灿烂！与书为陪，相信儿子会更快乐！
愉快的假期悄悄的向我们走来，终于可以让我们放松一下临考前紧张的心情，当然，在这放松的期间，读书也是一件非常愉快的事情，在这个假期，我读了两本道理深刻，内容丰富而又朴实的书，其中一本是《爱的教育》。
《爱的教育》这本书的作者，是用日记的形式，体现出每一个人的特点、性格、还有那令人感动”每月故事“。其中，最令我感受深刻的人物是卡隆，他长的很高大，从小助人为乐，学*也很好，他从不欺负比自己弱小的同学，还帮助需要帮助的人，特别是帮助耐利的情景让我非常难忘——耐利从小就是一个驼背，身材也很瘦小，在学校经常被同学欺负、嘲笑，而卡隆却经常保护他，并和他成为了朋友。
——医院讲座心得体会通用5篇
20xx年x月xx日，我们护理系迎来了黄老师给我们做一个关于临床护理的讲座。虽然是在冬天季节，但同学们还是按时出*了。
黄老师是一个有着经验丰富的临床护理人员。她说她刚从日本学术交流回来，最大的收获与惊叹就是日本的护理设施，安全保障做得极其到位。其中有一张照片是医院桌椅摆放，老师说道别小看这么一个桌椅摆放的`细节，“将椅子整齐地放在一边”对我们正常人来说也许无关紧要，可是对那些有疾病，不健康的人来说却是极大的方便有益。所以我们应该做好每一个微小的细节，哪怕是椅凳摆放的小问题。
在护理这一行业中存在着一定的风险，老师说。护士是执行医嘱的人，是核对医嘱，检查病人生命体征重要环节人员。曾经有个护士因为病人姓名没有核对准确而导致错误的执行了医嘱，造成严重后果；也有个护士虽然发现了医嘱有错，但却没有及时指出，只是木然的执行了医嘱，有导致了悲惨后果；还有个护士因为在工作中不认真，在给病人打针时和别人聊着天，结果打了空针。这些都是因为我们护理人员没有严格遵守护理行为规范和准则，如果我们能严格的按照护理规范，恪守护理准则，仔细认真地做好每一个操作，做到尽心尽责，做到慎独，那么也就不会出现这些悲剧了。
事在人为，不是每一个护士都会有医疗纠纷，我们要学会怎样处理好护患关系，医护关系，还有护护关系，也要学会拓展自己，努力提升自己，掌握更多的护理知识，把握更多护理技能，学会用智，情，技来对待护理，实现作为护理人员的最高价值。
x月x日上午，xx医院管理中心医院管理培训基地授牌仪式暨xx医院管理大讲堂走进我院开幕式隆重举行，我作为医院的一份子有幸参加了开幕仪式并聆听了xx教授、xx教授举办的专题讲座。两位教授激情澎湃的演讲，幽默风趣的语言，图文并茂的内容在我脑海中留下了深刻的烙印。这两堂讲座让我深受启发，受益匪浅。下面就xx教授的讲座谈一点我的心得体会。
xx教授来自xxxx医院，常年从事医患纠纷的调解工作，x教授从当前医患关系的现状出发，结合多年的工作经验，向大家做了一堂《医院投诉管理与医患沟通艺术》的专题讲座，讲座从什么是沟通、人际间的沟通、医患沟通等方面详细阐述了有关医院投诉管理和提高医患沟通能力的内容与技巧。通过这堂讲座我了解到了与人沟通的重要性，特别是在工作中良好的沟通能力显得尤为重要。虽然我不是在临床医技科室工作，相对来说与患者的接触比较少，但在我的工作中，沟通仍必不可少，准确体会领导意图，完成自己的工作，需要沟通；获得同事的理解，积极配合工作，需要沟通；接待来访人员，了解满足他们的需求，需要沟通。沟通的需求，无处不在，那么怎样才能做到有效沟通呢？
x教授强调要注重非语言交流的重要性，身体语言具有领导力的作用，对这一点我体会比较深。因为是刚参加工作，面对陌生的环境，陌生的人，有时会感到茫然无措，这时我会选择微笑。微笑是身体语言的一种，它简单、容易做，而且能够在最短的时间内缩短人与人之间的距离。有人说，世界上再贫穷的人，不可能不能给别人微笑；世界上再富有的人，不可能不需要别人的微笑，因为微笑是一缕春风，能将你的善意与关爱传递给别人；微笑是一把钥匙，能打开人际隔阂的枷锁。一个能够对他人微笑的人总能让人很快放下戒备，达到良好的沟通效果。
在整场讲座中我感触最深的是x教授幽默风趣的语言和开朗乐观的心态。x教授在讲课过程中穿插了许多她亲自处理过的.案例。这些医疗纠纷的案例在别人看来是繁琐的、晦暗的，但从x教授的嘴中讲述出来却总能引人发笑，或是会心一笑，或是哄堂大笑。用x教授自己的话说，处理医疗纠纷，接触的就是阴暗面，正因为这样才更要保持一个积极阳光的心态。
一位艺术家说：＂你不能延长生命的长度，但你可以扩展它的宽度；你不能改变天气，但你可以左右心情；你不可以控制环境，但你可以调整心态。＂人生不如意事十之八九，工作和生活中难免会遇到困难和挫折，只要我们保持乐观的心态，用笑容面对困苦，以勇气冲破阻碍，持坚韧逆风翱翔，终将会到达成功的彼岸！
这堂讲座让我感悟很多，收获很多，今后要做的更多。在以后的工作中，要多参加这样有意义的讲座，不断提高自己的认识水*和工作能力，以实际行动，为医院的建设和发展贡献自己的力量！
20xx年x月x日上午，医院管理中心医院管理培训基地授牌仪式暨xx医院管理大讲堂走进我院开幕式隆重举行，我作为医院的一份子有幸参加了开幕仪式并聆听了xx教授、xx教授举办的专题讲座。两位教授激情澎湃的演讲，幽默风趣的语言，图文并茂的内容在我脑海中留下了深刻的烙印。这两堂讲座让我深受启发，受益匪浅。下面就xx教授的讲座谈一点我的心得体会。
邓教授常年从事医患纠纷的调解工作，邓教授从当前医患关系的现状出发，结合多年的工作经验，向大家做了一堂《医院投诉管理与医患沟通艺术》的专题讲座，讲座从什么是沟通、人际间的沟通、医患沟通等方面详细阐述了有关医院投诉管理和提高医患沟通能力的内容与技巧。通过这堂讲座我了解到了与人沟通的重要性，特别是在工作中良好的沟通能力显得尤为重要。虽然我不是在临床医技科室工作，相对来说与患者的接触比较少，但在我的工作中，沟通仍必不可少，准确体会领导意图，完成自己的工作，需要沟通；获得同事的理解，积极配合工作，需要沟通；接待来访人员，了解满足他们的需求，需要沟通。沟通的需求，无处不在，那么怎样才能做到有效沟通呢？
邓教授强调要注重非语言交流的重要性，身体语言具有领导力的作用，对这一点我体会比较深。因为是刚参加工作，面对陌生的环境，陌生的人，有时会感到茫然无措，这时我会选择微笑。微笑是身体语言的一种，它简单、容易做，而且能够在最短的时间内缩短人与人之间的距离。有人说，世界上再贫穷的人，不可能不能给别人微笑；世界上再富有的人，不可能不需要别人的微笑，因为微笑是一缕春风，能将你的善意与关爱传递给别人；微笑是一把钥匙，能打开人际隔阂的枷锁。一个能够对他人微笑的人总能让人很快放下戒备，达到良好的沟通效果。
在整场讲座中我感触最深的是x教授幽默风趣的语言和开朗乐观的心态。x教授在讲课过程中穿插了许多她亲自处理过的案例。这些医疗纠纷的案例在别人看来是繁琐的、晦暗的.，但从x教授的嘴中讲述出来却总能引人发笑，或是会心一笑，或是哄堂大笑。用x教授自己的话说，处理医疗纠纷，接触的就是阴暗面，正因为这样才更要保持一个积极阳光的心态。
一位艺术家说：＂你不能延长生命的长度，但你可以扩展它的宽度；你不能改变天气，但你可以左右心情；你不可以控制环境，但你可以调整心态。＂人生不如意事十之八九，工作和生活中难免会遇到困难和挫折，只要我们保持乐观的心态，用笑容面对困苦，以勇气冲破阻碍，持坚韧逆风翱翔，终将会到达成功的彼岸！
这堂讲座让我感悟很多，收获很多，今后要做的更多。在以后的工作中，要多参加这样有意义的讲座，不断提高自己的认识水*和工作能力，以实际行动，为医院的建设和发展贡献自己的力量！
8月18日上午，中欧国际医院管理中心医院管理培训基地授牌仪式暨中欧国际医院管理大讲堂走进我院开幕式隆重举行，我作为医院的一份子有幸参加了开幕仪式并聆听了陈伟教授、王华教授举办的专题讲座。两位教授激情澎湃的演讲，幽默风趣的语言，图文并茂的内容在我脑海中留下了深刻的烙印。这两堂讲座让我深受启发，受益匪浅。下面就陈伟教授的讲座谈一点我的心得体会。
陈伟教授来自北京积水潭医院，常年从事医患纠纷的调解工作，陈教授从当前医患关系的现状出发，结合多年的工作经验，向大家做了一堂《医院投诉管理与医患沟通艺术》的专题讲座，讲座从什么是沟通、人际间的沟通、医患沟通等方面详细阐述了有关医院投诉管理和提高医患沟通能力的内容与技巧。通过这堂讲座我了解到了与人沟通的重要性，特别是在工作中良好的`沟通能力显得尤为重要。虽然我不是在临床医技科室工作，相对来说与患者的接触比较少，但在我的工作中，沟通仍必不可少，准确体会领导意图，完成自己的工作，需要沟通；获得同事的理解，积极配合工作，需要沟通；接待来访人员，了解满足他们的需求，需要沟通。沟通的需求，无处不在，那么怎样才能做到有效沟通呢？
陈教授强调要注重非语言交流的重要性，身体语言具有领导力的作用，对这一点我体会比较深。因为是刚参加工作，面对陌生的环境，陌生的人，有时会感到茫然无措，这时我会选择微笑。微笑是身体语言的一种，它简单、容易做，而且能够在最短的时间内缩短人与人之间的距离。有人说，世界上再贫穷的人，不可能不能给别人微笑；世界上再富有的人，不可能不需要别人的微笑，因为微笑是一缕春风，能将你的善意与关爱传递给别人；微笑是一把钥匙，能打开人际隔阂的枷锁。一个能够对他人微笑的人总能让人很快放下戒备，达到良好的沟通效果。
在整场讲座中我感触最深的是陈教授幽默风趣的语言和开朗乐观的心态。陈教授在讲课过程中穿插了许多她亲自处理过的案例。这些医疗纠纷的案例在别人看来是繁琐的、晦暗的，但从陈教授的嘴中讲述出来却总能引人发笑，或是会心一笑，或是哄堂大笑。用陈教授自己的话说，处理医疗纠纷，接触的就是阴暗面，正因为这样才更要保持一个积极阳光的心态。一位艺术家说："你不能延长生命的长度，但你可以扩展它的宽度；你不能改变天气，但你可以左右心情；你不可以控制环境，但你可以调整心态。"人生不如意事十之八九，工作和生活中难免会遇到困难和挫折，只要我们保持乐观的心态，用笑容面对困苦，以勇气冲破阻碍，持坚韧逆风翱翔，终将会到达成功的彼岸！
这堂讲座让我感悟很多，收获很多，今后要做的更多。在以后的工作中，要多参加这样有意义的讲座，不断提高自己的认识水*和工作能力，以实际行动，为医院的建设和发展贡献自己的力量！
处于信息化高速发展的时代，宣传营销无处不在，各种经营信息通过广告投放，媒体宣传等多种传递载体来提升自己的影响力。当然医院也不例外，医院是一个系统，并且是一个非常复杂的系统，也需要通过宣传营销来提高自己的影响力。
20xx年x月x日，医院宣传科邀请了大学人文学院的王教授为我们进行了关于医院宣传营销策略的讲座。他主要为我们讲述了医院新闻宣传工作的.主要途径、医院营销四个基本点及操作策略。医院可以通过增强意识，主动宣传；关注热点，多途径宣传；利用节日，巧妙宣传和科学选择媒体，强化宣传效果等。他通过很多生动的实例和深入浅出的分析让我们了解到医院宣传营销要通过内部宣传和外部宣传相结合的重要性。x教授热情洋溢的讲座，让大家都很激动，很受用。
从x教授的讲座中，得到的心得有：
1、医院的发展必须全员营销，就像x教授所说的，要让职工把医院当做自己的医院，把一医院当成自己的家，要有为医院工作就像是为自己工作的热情。只有让每一位员工确立了这一理念，才能把自己融入到医院的整个服务中去。
2、营销最重要的环节是服务，只有把服务提升了，才能有益于医院的发展，患者来医院的目的是治疗疾病，医院除了要有一流的医疗团队和技术水*，医护人员的态度也直接影响着患者对医院的整体形象，一个完善的服务体系，让患者有好的口碑，是医院一张无形的名片。
3、各岗位工作人员要提高能力，满足岗位需要，给自己准确定位，为医院的发展贡献自己的力量。
因此，医院只有在真正做到以患者为中心，实施人性化服务，做好各方面的同时，让职工对于医院营销的认识不断增强，改变观念，并通过切实可行的宣传营销手段，让医院有了根本性的提升，就有信心能让医院快速地提升业绩，影响力和竞争力。
——航海实*心得体会通用5篇
光阴似箭，日月如梭，在x交通大学国际船东班理论学*一年之久，但却缺少理论联系实际的操作*台。此次，怀着激动、惊喜、迷茫、憧憬而又敬畏的复杂心情，战战兢兢地踏上了滚装船——x，这拉开了为期两趟水的实*生活的帷幕，也敞开了内心无比向往的航行之旅!根据安排，后续进行书面总结，下面紧密结合实*实际，联系自身情况，大胆分析，认真总结，希望能够在总结的过程中再次联通理论与实际操作的隐形媒介，切实本着发现自身不足的诚恳心态，将此次梳理汇报
XX年12月17日接到上船的通知，XX年12月18日下午来到x区码头。次日凌晨，船舶接受了生产任务，船要离港了，从此开始了我的首次航行之旅。
(一)统筹兼顾，缜密规划，悉心导向。
一是在校出发前，校方高度统一思想，各级领导认真策划，科学计划，动员部署，将此次航程中人员的分组、船员的职能、人身的安全及伙食保障等后勤工作进行了严密的统筹，确保了我们见*生安全顺利、圆满完成此次航程任务;二是舶船开进前，船员们在会议室召开了航前会，并且在老船员的帮带下还检查了驾驶室的所有设备。例如：照明设备、助航设备(gps.ais.ecs雷达、测深仪、交直流舵机等)。对于我，船上的设施、人员、轰隆隆的发动机声以及嗡嗡的汽笛声，以前这些只是在课堂上学*时脑海中想象的画面，如今就在我的眼前，如此之*，如此之亲切，而且我还成为了船只“安检员”，做好了船舶蓄势待发前的所有准备工作，可以毫不掩饰地说：初上船，内心颇有几分激动，能够贴身实际，亲身体验，自己内心也满满都是自豪感。
三是航程过程中，以老带新，作用发挥明显。上船第一天，大副和几个水手正在对消防器材进行检查，几个工人正对一些过期的消防器进行更换和换剂。在海船上这些工作一般是三副做，我们毕业后首先要做的就是三副的工作，三副职责中重要的一项就是“管理全船消防设备、器材和火警报警设备，定期养护、检查和换剂，使其处于良好的技术状态，灭火机应注明检验和换剂日期，禁止将消防器材移作他用，管理并熟练地操作固定式灭火系统，保持管系和分路阀的铭牌、标志鲜明”，我虽不忘自己职能，但对于一名未有实践的毛头孩子来说，在他们面前我就是一个“门外汉”，见在旁观望的我，还不时给我指点一番。一名大副的工作态度关系到整个船在遇到火灾时的应变能力甚至船员的'安危，看到他的悉心，他的谨慎，他的认真，使我受益匪浅，同时他们更换设备的流程也深深扎根于我的脑海，这就是不言不语的传帮带。
(二)紧贴实战，精准识标，科学把关。
一是组织安全演练，紧密贴*实战要求，培育应急处理能力。航行期间我们实*生参加了船上的消防救生、溢油、白酒槽罐车泄露演*，紧密贴*事故案件的不可预测性，积极搞好以实战为背景的演练工作，培育船员航行中的应急反应能力，实施预案操作，各施其责，以此降低安全事故的发生。在消防救生演*时，船舶悬挂“uy”旗，驾驶室发出一阵乱钟后五短声，标志着上甲厨房失火。随后船长立即进入驾驶室进行指挥，轮机长到机舱值守并报告泵及其
他设备正常。船员按应急布署携带各自灭火器材赶赴现场。现场大副向船长报告火场、火情、火种及人员到达情况并通告水龙头放水和对火场进行扑救。船长命令在灭火过程中注意安全。值守人员向驾驶室报告人员得到疏散，乘客无慌乱现象，秩序正常。接着现场大副向驾驶室报告：经观察火场无燃烧现象。驾驶室发出一长声解除警报，各船员收拾灭火器具到位。随即其它演*也相继圆满完成。二是积极识别船标及导航设备，准确把握内在含义。航行期间，我切身地体会到航标及导航设备对航行的重要影响，也许一个不小心，一个不注意，疏忽大意，就造成违反航行规则，甚至引发严重后果。比如，在经过巴东大桥时，一艘散装船以很小的速度在我船前方航行，明显影响了我船的前进速度，我纳闷，为什么不超船呢?值班驾驶员告诉我，原来那是在警戒区域，是不允许超船的。三是积极以实地资源，科学统观，采取因地制宜办法，获取有利战位。青城山进出码头作业时，过往船只较多，保持好船舶移动的速度是关键。由于船舶移动时的惯性很大，加之，需要考虑航道宽度、水深、风向、水流、离泊、调头的操作确实具有一定的技术含量，学校老师曾经讲过：最能考验一名驾驶员实力的地方有两个：一是处理突**况时的应变能力，二就是靠离泊时的操作指挥，一名好的船长能在最短的时间内用最有效的方法将船靠离码头，站在船舷边静静看着船只在船长的操纵下完美的完成了调头转向，让我赞叹不绝。
我们的指导老师会把班主任工作的方法、管理班级的方法、经验都很详细传授给我们，老师们都很热情负责，对我们的工作也很配合，生活上给予关心，工作上给予指导，我们的成长与进步离不开老师们的帮助，在此特别要感谢老师们
本次航海实*，虽然时间不是很长，但是意义很重大，主要可以从以 下几个方面进行阐述。
首先，航海实*是一次理论联系实际的活动，通过本次实*，让我们 对于之前课堂上所学的专业知识有了更深刻的理解。同时，有幸倾听 船上大副等相关工作人员的精彩讲座和陪同参观， 让我们对船舶的各 部分结构和设备仪器有了更为清晰的认识。当然，从中也学*到了很 多课本中未涵盖到的专业知识， 最重要的是本次实*真真切切的拓展 了我们的见识。
其次，本次锻炼了我们一种短时间内适应全新环境的能力，毕竟船上 的生活和陆地上相比，还是有许多不同之处的，特别对于我们这些初 次体验海上航行人而言，可以说是一个不小的挑战。比如说，海上航 程中碰到大浪，我们如何更好的去克服晕船、呕吐等一些不良反应， 并尽快的调整好状态去面对接下来的挑战。值得庆幸的是，本次航行 天公作美，并未遇到恶劣天气，同学们的适应能力集体表现良好。另 一方面，我们的团队意识和沟通能力也得到了一定的锻炼。在一个全 新的环境，对于一个集体而言服从指挥发挥团队精神显得尤为重要， ()只有我们保持良好的组织性和纪律性， 才不至于给船上工作人员带来 不必要的麻烦， 用行动去支持他们的工作换来的是彼此之间更为融洽 的关系。
最后，本次航海实*，通过参观神户大学和游览阪神风景，让我们对 日本的风土人情和当地人的精神风貌有了更为清晰的认识。
一个民族的强大很大程度上可以从一些小细节中得到体现，通过这次航海实 *， 我想我们应该从中汲取一些值得学*和借鉴的精华来更好的完善 自我，提高自己的社会竞争力。
当我们经过反思，有了新的启发时，常常可以将它们写成一篇心得体会，这样有利于我们不断提升自我。怎样写好心得体会呢？以下是小编为大家收集的航海实*心得体会范文，仅供参考，大家一起来看看吧。
随着全球经济的快速增长和经济一体化进程的加速，海上运输迅猛增长，据统计，全球有90%的货物贸易是通过海上运输完成的，日益繁忙的海上交通，以及海上人命、财产、环境等因素的影响，促使海上运输船舶向大型化、专业化、快速化、自动化发展，使之成为安全高效的运输工具。但是安全高效的运输工具也需要有高素质、高技能的航海人去使用，这也对我们每一个船员提出了更高的要求。
在科学技术不断发展的今天，船上的各种仪器设备也越来越先进，在这种情况下，为什么海上交通事故也频有发生？这是我们需要考虑的.一个重要问题。海上船舶日益增多，通航密度越来越大，船速越来越快，导致会遇时间大大缩短，这是一个不可否认的因素，也不可改变的事实，但据统计70%的海上事故还是人为因素造成的，也就是说如果当班驾驶员的职业技能够硬，职业素质够强，这70%的事故完全可以避免，所以提高中国海员的职业技能和职业素质成为至关重要的问题。
这里也就引出了这个问题：如何提高中国海员的职业技能和职业素质？
打个通俗的比方：一个生产厂家生产一批产品，进入市场一段时间后，发现它的各方面性能已不能适应当时的社会的需求时，该厂家会怎么办？对，他会生产、研发出比该产品性能更加完善的第二代，第三代……以满足当时社会的需求。所以可以这麽说：每一个船员都是一件成品，而我们的航海院校就是生产船员的厂家而每一个航海专业的学生就是一件成为产品的原材料。如何让一件原材料成为一件合格的成品。除了原材料自身的属性外，更多的是看厂家如何去加工他。当然要加工出一件好的产品，更主要还得看我们工人——教师的专业技能及责任感。
教师的年轻化。现在学校招聘教师应该是越来越严，要求是越来越高，特别是学历方面。要求高无可厚非，这是对我们学生的负责，但从另一方面讲，我们的教师越来越年轻，也许有的也只是从学校出来，船上的工作经验很少，你想他会是一个好的专业教师吗？也许他理论强，但我们培养的学生，毕业后大多数是要上船工作的，我们需要理论知识，但更多的是实际的操作能力，我并不是说经验跟年龄成正比，但我确定他们肯定不成反比。
我在船上听过这么个笑话：有一个刚从学校毕业出来的学生，上船实*三副，他第一次上驾驶台，看到海图桌上放着带颜色的海图，他奇怪的问：“这海图怎么跟我们学校的不一样？”
很冷的一个笑话是吧？但是它真实存在，那我们又能从这个笑话中看出一个什么问题呢？这需要我们学校领导深思。难道我们学校真的穷的买不起一套真正的海图吗？我在这里我不知识想单单的说海图，我只是举一例，还有很多东西，我们的学生应该在学校见识的，却一直迟到上船才见到。
当船员就像是当兵，我很同意这个观点。我们的一切行动要听命令，而不是自管自的随便干？我们必须保证安全。所以我觉得我们学校的准军事化很有必要，但是我们需要的并不只是外在的准军事化，更需要内在的，让学生真正有一种服从意识，养成一个好的*惯。
随着科技的不断发展，航海已不像以前那么难，先进的航海仪器设备有了，现在的航海需要的是更高素质的船员来操纵它。我觉得要提高我们船员的素质和技能，必须从我们航海学生抓起，培养优良的航海技能，从我们航海类教师抓起，教师的专业技能决定着我们未来航海的方向，为航海的明天，让我们一起努力。
随着全球经济的快速增长和经济一体化进程的加速，海上运输迅猛增长，据统计，全球有90%的货物贸易是通过海上运输完成的，日益繁忙的海上交通，以及海上人命、财产、环境等因素的影响，促使海上运输船舶向大型化、专业化、快速化、自动化发展，使之成为安全高效的运输工具。但是安全高效的运输工具也需要有高素质、高技能的航海人去使用，这也对我们每一个船员提出了更高的要求。
在科学技术不断发展的今天，船上的各种仪器设备也越来越先进，在这种情况下，为什么海上交通事故也频有发生?这是我们需要考虑的一个重要问题。海上船舶日益增多，通航密度越来越大，船速越来越快，导致会遇时间大大缩短，这是一个不可否认的因素，也不可改变的事实，但据统计70%的海上事故还是人为因素造成的，也就是说如果当班驾驶员的职业技能够硬，职业素质够强，这70%的事故完全可以避免，所以提高中国海员的职业技能和职业素质成为至关重要的问题。
这里也就引出了这个问题：如何提高中国海员的职业技能和职业素质?
打个通俗的比方：一个生产厂家生产一批产品，进入市场一段时间后，发现它的各方面性能已不能适应当时的社会的需求时，该厂家会怎么办?对，他会生产、研发出比该产品性能更加完善的第二代，第三代……以满足当时社会的需求。所以可以这麽说：每一个船员都是一件成品，而我们的航海院校就是生产船员的厂家而每一个航海专业的学生就是一件成为产品的原材料。如何让一件原材料成为一件合格的成品。除了原材料自身的属性外，更多的是看厂家如何去加工他。当然要加工出一件好的产品，更主要还得看我们工人教师的专业技能及责任感。
教师的年轻化。现在学校招聘教师应该是越来越严，要求是越来越高，特别是学历方面。要求高无可厚非，这是对我们学生的负责，但从另一方面讲，我们的教师越来越年轻，也许有的也只是从学校出来，船上的工作经验很少，你想他会是一个好的专业教师吗?也许他理论强，但我们培养的学生，毕业后大多数是要上船工作的，我们需要理论知识，但更多的是实际的操作能力，我并不是说经验跟年龄成正比，但我确定他们肯定不成反比。
我在船上听过这么个笑话：有一个刚从学校毕业出来的学生，上船实*三副，他第一次上驾驶台，看到海图桌上放着带颜色的海图，他奇怪的问：“这海图怎么跟我们学校的不一样?”
很冷的一个笑话是吧?但是它真实存在，那我们又能从这个笑话中看出一个什么问题呢?这需要我们学校领导深思。难道我们学校真的穷的买不起一套真正的海图吗?我在这里我不知识想单单的说海图，我只是举一例，还有很多东西，我们的学生应该在学校见识的，却一直迟到上船才见到。
当船员就像是当兵，我很同意这个观点。我们的一切行动要听命令，而不是自管自的随便干?我们必须保证安全。所以我觉得我们学校的准军事化很有必要，但是我们需要的并不只是外在的准军事化，更需要内在的，让学生真正有一种服从意识，养成一个好的*惯。
随着科技的不断发展，航海已不像以前那么难，先进的航海仪器设备有了，现在的航海需要的是更高素质的船员来操纵它。我觉得要提高我们船员的素质和技能，必须从我们航海学生抓起，培养优良的航海技能，从我们航海类教师抓起，教师的专业技能决定着我们未来航海的方向，为航海的明天，让我们一起努力。
六周的实*即将结束，至于总体的感觉只能用八个字来概括“虽然辛苦，但很充实”。
由于选择了钳工，便不得不与锉刀打交道。从第一天的安全教育到拿起锉刀进行“实战演练”，看似简单，其实它是一个理论结合实践的过渡，是理论衔接于实践的一个重要阶段，同时又是一个相对很难的适应性的开始。
一开始，弯着腰，躬着背累得满头大汗，不时地手上还会出现一些红色的“图案”。但回头看看自己的劳动成果，则感觉与自己的付出不成正比，就感觉越来越烦躁。被老师发现后，经过耐心的讲解，才知道自己的`加工的姿势和部位均有错误之处。经过调整以后才算慢慢进入了状态。但还是漏洞百出，一会儿忘记尺寸公差的控制，一会儿又忘记了*面度、垂直度的协调。每出现错误的时候，老师总是悄悄地来到身边进行正确地指导。使这样的错误在心中留下一个深刻的印象，避免以后再出现类似的错误。就这样完成了第一个零件。当拿到老师那里检测时，好多错误的地方经老师分析后才恍然大悟。但每次的分析指导都给我留下深刻的印象。依次完成了第二件，第三件……。每一次都有进步，但每一次都仍有错误，只不过错误越来越少而已。这则说明我的钳工正在一步步向更高层次的迈进，使我又多了一份自信。从这一点，我真正地向老师说一声“老师!谢谢您!”
从简单地***数字和方块字这么多年的理论学*，一直到现在的公差，制图专业课程，无一不是在课堂中渡过的，当真正拿出图纸、材料和工具让我们去加工时，才感觉到手足无措，并不像课堂三讲的那么容易，那么简单。它需要理论与实践的结合，更需要头脑和一双手的配合。只有这样，才能体现出自己的动手能力和加工水*。
六周看似漫长，其实也很短暂。其间有休息时师生共同的开怀大笑，也有工作时严肃的面孔。每天的五个小时很快的就过去了。直到下班时才感觉到累，但内心却充实了许多。虽然每天只有五个小时，但它让我感受到了工作的氛围，工作环境是以前从未有过的感受。
——青年培训心得体会通用5篇
培训，是一种学*的方式，是提高个人素质的最有效手段。要跟上现代社会的发展，的办法就是与时俱进，不断学*，不断进步。此次培训，区委组织部部长徐福先，给我们进行动员讲话，不仅体现了区委***对培训班的高度重视，而且更反映了区委区**对培训班学员的关心和鞭策，使我倍受感动和鼓舞。通过培训班的学*、讨论，使我进一步认识到了学*的重要性和迫切性。更深刻的认识到只有加强学*，能才让我们进一步提高工作能力，只有这样，才能不负组织重望，完成组织交给的工作任务。
一、主动学*，克服懒惰
基层工作事务繁杂，*时学*也只是停留在表面，这是学*上懒惰的表现，是学*主观能动性不够的问题。通过培训，使我感受到了在新形势下加强学*的重要性和必要性。我们必须尽可能地获得各方面的知识和信息，以适应工作的需要，特别是要积极主动地接受新理念、新知识，这样才能不断提高自身的综合能力，更好地完成各项工作。
二、拓展眼界，完善自我
此次学*不仅停留在课堂上，并且组织了我们实地参观了金融中心、航天国轩和普洛斯物流。让我接触了以前没有解除过得领域，开阔了眼界，使我受益匪浅，感触颇深。通过此次培训，让我充分认识到只有拓宽知识面，完善知识结构，才能使我们建立创新理念，跳出思维定势，拓展思维视角，改变自己传统的一些思维*惯，用新的创新思维方法创造性的开展工作，对解决复杂多变的环境下产生的各种问题都是必不可少的。
通过培训，使我感到了责任重大这次培训中，几位领导用生动的例子、幽默风趣的语言讲解了他们的亲身经历，成长过程，并对路北区当前的经济发展趋势，提出了殷切的希望，两天学*，让我深刻地认识到，在这个终身学*的年代，必须坚持学*，勤于思考，不断充实自己。同时要学以致用，根据客观实际，在认真学*、借鉴的基础上，灵活运用所学的知识和积累的经验，敢于进行大胆的改造和创新。同时，在学*的过程中，注重形式的多样化，多向有经验的`同志学*、交流，接受、学*新事物，培养自己的创新意识和创新能力。
青年干部的优点是充满激情、思维活跃、工作快捷高效。而我们的缺点往往是缺乏埋头苦干、顽强拼搏的精神。作为一名基层的青年人，必须要发扬自己的优点，改正自己的缺点，积极培养埋头苦干、顽强拼搏的精神。只有这样，我们才能在工作中不断的提升自我，做出成绩，实现人生价值。
有幸参加了学校组织的青年教师培训，感受颇深。四位极富教学经验的老师做的各具特色的讲座，使我从不同角度对教育工作有了更加深入的理解。
通过认真聆听石梅老师所做的《导学案的灵活使用》，我更加明确了导学案编写的原则、问题或*题选择遵循的原则等内容，在具体的教学实践中，能够做到有的放矢，心中有原则，心中有学生。特别是石老师讲的几个教学故事，让我觉得作为老师，那种对学生细腻的情感是多么的重要，我想，这就是热爱学生、尊重学生的实际行动。“细节决定成败”，课堂教学中细节的处理是否得当直接决定了教学效果，在今后的教学中我会不断磨练自己，提升自己的教学技艺，给予我的学生营养的学*盛宴。
张霞老师给我们青年教师提出了一些要求，我觉得很适合我们，我们是应该具有谦虚，不耻下问的品质，我们要养成能与其他同行协同合作的品质，要养成课后反思的*惯，还要有创新的意识，我会努力做到。我们青年人朝气蓬勃，好像早晨八九点钟的太阳，“没有最好，只有更好”，相信我们！
姬永清老师谈了好*惯的重要性，是啊，我们经常要孩子们养成好的生活*惯、好的学**惯，其实，我们又何尝不需要这些呢？
郜建华老师教给我们如何做一名好教师，做自尊自信的教师，做富有勇气的教师，做踏地而行的教师，做没有借口的教师，做远离安逸的教师，做耐住寂寞的教师，做永不放弃的教师，做超越失败的教师，做挑战自我的教师，理应如此。
在学校如此重视我们青年教师的大好环境下，我倍感幸福，有领导的关心，有老师的帮助，再加上我自己不停地学*充电，我坚信，我会成长为一名师德高尚、专业精良优秀教师！
本学期参加了学校组织的多场青年教师培训，聆听优秀教师们的故事：邬xx的副班主任经历，周xx老师的与家长沟通交流技巧，张xx老师的转变学困生的经验，等使我感悟颇多，深知教育的责任感和使命感。她们没有高深的理论去说教，而是用朴实的语言深深的打动每位听众的心。
一、有独到的教育理念，班务工作收放自如。
她们都有个人的真知灼见，融汇很多教育名家的教育理念。敢于打破以往旧的教育管理模式，把独到的教育管理理念融会贯通，真正实现理想的教育管理模式。
邬xx老师教我们如何端正与学生之间的关系，首先要善于和学生一起活动，尊重学生，关心爱护学生，与学生和谐相处。为证实她真的做到了这些，特出示一组他与学生在一起活动时的动人画面。又告诉我们如何营造积极向上的班级舆论氛围，首先要做好学生的榜样，因为榜样的力量是无穷的。她还教我们如何去表扬学生，赏识教育不是一味的表扬，因为一味的表扬会使他浮躁而飘飘然、骄傲自满而停滞不前。应该采用表扬中带有批评，这样会给他带来警醒。批评中带有表扬，这样会给他带来希望。
她们还教我们如何做好老师：当谁都不觉得你是老师时，你就是老师了！
二、班级管理，收放自如。
我们不敢一味的尝试这种赏识教育，怕乱了秩序，又惯坏了孩子。而周老师却能做到有的放矢，收放自如。他表扬中带有批评，而批评中有暗含表扬的教育管理，深得师生和家长的好评。这需要良好的心态，因为心态决定一切。他把学生的直呼其名叫做*等，把学生抱着他的腰的行为叫做和谐，其乐融融，实在难能可贵。
三、有效的日常管理，动人的职业幸福感。
他的班规、班会大都由学生自己来制定、监督执行，然后一周总结一次。连作文都有学生来批阅，敢于打破常规，让人人有事做，事事有人做，因为学生对班级付出的越多，越爱这个班级。他还风趣地说他可以下岗了。
他用成绩证明了他的一系列管理模式是正确的、可行的，他不仅收获了学生的成绩，还收获了一抹抹感动，他在读学生留言时，哽咽了，我们知道那是幸福的感动。
既然我们不能改变这个职业，何必哀怨世人对我们的不公，还是努力工作吧，认真教育我们的下一代，留下我们人生中值得纪念的些许感动，去深刻体验一下这种不易得的幸福吧！
8月8日至9日，我校新来的张校长和校领导们对青年教师进行了为期两天的培训。通过培训，我得到了很大的收获。培训使我对教师这一职业有了更加清楚的认识，当代教师身肩重任、角色特别，这似乎是一个比较陈旧的话题，但细细体会、琢磨，觉得很有分量。这也使我对教师这一职业有了更深的思考和认识。
首先，教师是文化的传递者，“师者，所以传道、授业、解惑也”，这是从知识传递的角度来反映教师的重要性。其次，教师是榜样，张校长提到“好品质成就好老师”，这让我更加对“学高为师，身正为范”深入体会，这里主要涉及做人的问题，学生都有向师性，实际上是做人的一种认同感；同时学生受教育的过程是人格完善的过程，教师的人格力量是无形的、不可估量的，教师要真正成为学生的引路人。第三，教师是管理者，教师要有较强的组织领导、管理协调能力，才能使教学更有效率，更能促进学生的发展。第四，教师是父母，作为一名教师，要富有爱心，教师对学生的爱应是无私的、*等的，就像父母对待孩子，所以我们说教师是父母。并且，教师还要善于发现每一个学生的闪光点和发展需要。第五，教师是朋友，所谓良师益友，就是强**师和学生要交心，师生之间的融洽度、亲和力要达到知心朋友一样。最后，教师是学生的心理辅导者，教师必须要懂教育学、心理学、健康心理学等，应了解不同学生的心理特点、心理困惑、心理压力等，以给予及时的帮助和排解，培养学生健康的心理品质。
培训为我现在或今后即将面临的实际工作提供了许多方法和策略。在培训中，几位从事教育多年、教学经验丰富的老教师根据自己的实际经验给我们介绍了一些当好教师的要点和方法，给我留下了深刻的印象。在谈到教师的发展问题上，几位老师都强调了适时调整和更新自身知识结构、终身学*的做法；在谈到面对困难如何克服的问题上，各位老师们还提出了如何加强教师之间团结合作的方法；使我认识到教师在上课过程中要多加思考，适时改进教学方法和策略，以艺术的眼光去对待教学，争取精益求精。另外，众多培训指导老师一再强调，在新课程改革的背景下，各位老师一定要认真地贯穿新的教学理念，以学生发展为本，以新的教学姿态迎接新的挑战。在这次培训中，各位领导和老师所讲述的一些方法，实际上就为我们年轻老师起到了“扬帆导航”的作用，我觉得包括我在内的所有新老师必须好好地吸收和采纳。
这次培训使我对未来的工作充满了信心和动力。对于刚刚步入教师工作一年的我，对新的责任、新的角色多少有些怯懦，而本次培训中，学校领导和培训指导老师也十分注意我们的这种心理的变化，他们的讲话，从头到尾始终贯穿一个中心，那就是充满对新教师的鼓励。其一是鼓励我们要赶快适应学校的教学环境、生活环境、人际关系环境等，其二是鼓励我们要更加理性地认识社会、认识自己的角色，改变以往学生时期那种趋向“感性”或者说是“浪漫”的生活态度。其三是鼓励我们要做一名终身学*型老师，做一名能够不断适应新知识新问题新环境的老师，用我们的爱心去对待每一个学生。其四是鼓励我们要坚持创新，在教学中发挥自己的聪明和才智，争做教学发展的弄潮儿。这些鼓励，使我对未来的工作充满了信心和动力。高尔基曾经说过：“只有满怀自信的人，才能在任何地方都怀有自信沉浸在生活中，并实现自己的意志”。也许，对于我们来说，只要有克服困难的信心，才能取得好的开端，而好的开端，便是成功的一半。
好的奋斗需要旗帜作为引导，这次培训就是一面很好的旗帜，在思想、行动和实践工作上给了我切实的指导和鼓励。一切工作都需要实践来证明，成功＝艰苦的劳动＋正确的方法＋少谈空话，在今后的工作中，我将以本次培训精神作为指导，以自己的实际行动来为教育做贡献，实现自身价值。
感谢五厂为我们年轻人提供了这么好的一次学*的机会，无论从领导的言传身教，课程上的精心安排，还是课外活动的周密部署，都体现出采油五厂对我们学员的重视和良苦用心，让我收获了务实的心态、创新的思想、改革的信心、团队的凝聚和压力的释放。
一、成长
鲜花的绽放离不开松土、施肥、浇水、除虫等一系列的.前期辛勤准备，所以工作中的成长也离不开学*、总结、分析、改正等一系列的铺垫，青年人就应该抓紧这大好时光加强学*，理解新思想、新举措，以创新的思想应对竞争和挑战。做事要努力，困难面前不屈不挠；选择不要犹豫，下定决心就付出行动；放下过去的成绩，才能担当新的重任；工作很重要，家庭更重要；乐观、积极、向上的心态才是幸福的源泉。
二、团结
我们这一代大都是独生子女，团队的协作性较差，要极力改变这种现状。团结凝聚力量，实干创造未来。要想成为优秀团队中的一员，必须要我们都用真诚去面对这个集体中的每一个人，让所有人都感觉到心灵的温暖，通过团队间的合作，就能够营造一种工作氛围，使每个人都有归属感，进而提升工作的效率。团结是成功的基础，一句千百年来不变的道理“团结就是力量”。
三、心态
怀揣着感恩的心去工作，才能更好的培养人与人之间的真诚，才能达到工作中的默契，才会少了尔虞我诈。如果我们常常抱怨工作累，薪酬低；问题多，机遇少；别人好，自己差，没有发挥自己能力的舞台，这样只会让我们的青春白白流逝。幸福：有一颗感恩的心，一个健康的身体，一份称心的工作，一个深爱你的人，一群同舟共济的同事。
在这次青年骨干培训班，让我结交到更多的新朋友，也学*到了实用的情绪管理方法，青年干部的优点是充满激情、思维活跃、工作高效。而我们的缺点往往是缺乏埋头苦干、顽强拼搏、无私奉献的精神。深知采油五厂为我们辛苦搭建*台，让我们展现自己的风采，将在今后的工作中，努力运用好这么实用的方法，找出自己的不足，快速成长、积极团结、*稳心态。
——护士中医心得体会通用5篇
通过一年的跟师学*，我方明白老师陈明副主任医师默默地为我铺垫了一条开悟中医之路，当时自已并未明白，只是在刻苦钻研中医
学。跟师学*患者比较多，常常白天跟老师看病，晚上自己钻研，坐公交车回到家已是九点多钟，看着满街的夜灯闪烁，川流不息的车辆，匆匆行走的路人，想着家中焦急等着吃饭的爱人，心中不免感叹，但一想到这一天跟师学*中我又明白了一个中医的道理，见识了一个新的疾病，加深了以前浅薄的看法，纠正了过去错误的认识，心中的欢喜及对老师的由衷感谢无以言表。如今3年的跟师学*结束，自始至终，我认为跟师学*并不在于老师一字一句的教，而是在无形中潜移默化中徒弟感受老师的思维和智慧的火花，思之又思再思，三思之后仍无法明白，我找其他同事探讨，仍无答案，找一合适机会请教于老师，此时老师字字是真言，无数次跟师学*中是病人的询问，老师的回答使我顿悟，回答病人的问题时老师用最朴实的语言而非专业术语，病人明白了道理同时也学到了一些保健治病的常识，这一点使我受益终生。下面我把自己3年来跟师学医积累的心得体会写下来，供同道参考、借鉴。
一、在跟师前，首先要对老师有一个全面了解，做到“两要”，这是跟师学*取得成功的.必备条件。一要了解老师所在医院及所在学科的发展现状，其师从何人，是家传还是师承，对哪家医论有所精研，其医疗特色是什么，注重哪家理论等。掌握了这些情况，就能了解其学术源流及学术思想，其继承和发展了哪些理论与观点。这样，总结其经验时，就有所依据;二是要了解老师的学术特长和经验特色。并围绕这方面问题，广泛收集资料，要积累和掌握详实可靠的第一手材料，这是我们将来进行学术经验整理的基本素材和依据。为了做到上述“两要”，在日常跟师学*工作中，就要做到“六多”：多发问：对于学*中遇到的一些关键性问题，要多向老师请教，深入提出问题，把问题尽量搞清楚。例如一个经验方，都有哪几位药组成?配伍特点是什么?用量变化如何?煎服法有什么要求?如何加减化裁?对什么情况适用?什么情况不适用?有何禁忌?根据什么制定的处方等。切忌想当然。在学*过程中，多问是使问题深入的重要做法。老师虽有多年经验，但并不一定每次都将问题讲透。
有些问题，老师自己认为是司空见惯的事，但对于其他人不一定知其中之妙。因此，我们要追根问底，深究其妙。在此过程中，学*者还要经常向自己发问:掌握了老师哪些经验?临床上是否会用?要勤于向患者发问：患者服用药物后症状是否改善、有何变化、有无不适反应，这样才能细致地体会到老师治疗经验的精妙之处。多聆听：在跟随老师临证或听其讲述时，要多听听老师对每个问题的看法和想法。中掌握其思维方法、治学思想和学术观点，摸清辨证、用药规律，这是第一手材料的重要组成部分之一。多阅读：对老师临证诊病，处方以及其论文、著述等，要多看，反复体会其学术思想在临床上的应用。同时，要根据其学术渊源，翻阅对其影响较大的前贤的医论、医著，以溯本求源，掌握理论依据;阅读与本学科相关的的现代医学书籍，
熟练掌握中西医理论，将知识进行融会贯通;阅读与自己所学专业相关的各种文献材料，了解医学源流。多记录：要将听到、看到的内容随时记录下来，这是搜集资料的重要手段，一种是即时记录，即随听、随看、随记录;另一种是追记，即将听到、看到的内容，通过回忆记录下来。在此基础可分门别类，加工整理。3年来我共记跟师笔记10余本。多使用：跟师过程中要勤于临证，每次遇到相似病历，敢于处方用药，甚至可以照搬老师的方法，发现问题及时请教，这医技会迅速提高。多思考：将上述问、听、看、记、用的内容分门别类，有条理、有系统地在脑子里反复分析、归纳，以找出其规律性东西，这就是老师经验中的精华部分，要花费一定时间，在原始材料的基础上，予以升华和提高。《论语·为政》云：“学而不思则罔，思而不学则殆”。整理老中医经验，既是工作，也是学*。要想将老师经验承袭下来，必须在“学”和“思”上下功夫。多交流：沟通、交流是多问的延伸，跟师过程中多与老师沟通，将一些临床问题请教老师，可以增进师生关系;亦与身边医师进行学业交流，成功例子一起分享。最后作为现代中医，应利用多种信息交流方式，如微博、邮件等，将一些学*心得、体会，老师经验总结及不解之惑与医学同道进行交流、分享。 以上是我的一些经验总结，希望对大家有所裨益。
转眼间，曾经翘首以盼的见*生活已经过去一半，原先的猜测、忐忑及兴奋早已悄悄褪去，逐渐进入状态，融入医院的工作中后，生活变得简单而忙碌，觉得一切都是那么真实。有时候看着带教老师的身影，情不自禁地就会憧憬未来，想着几十年后，我会不会就成了你？呵呵，应该是吧。在这段时间里，我们紧张过，开心过，努力过，醒悟过，自信过。这些从未有过的经历，让我们进步了，成长了，学会了一些在学校以前从未学过的东西。
刚进入病房总有一种茫然的感觉，对临床的工作处于比较陌生的状态，也对于自己在这样的新环境里能够做的事还没有一种成型的概念。庆幸的是我们有老师为我们带教，他们经验丰富，能够让我们较快的适应这里的新环境。这应该算见*阶段第一个收获：学会适应，学会在新环境中成长与生存。在这里我们从零学起：如何向病人自我介绍，如何倾听病人的需要，如何团队之间相互合作，如何给与病人最好的照顾。如皋方言很难懂，刚来这里什么都听不明白，连去食堂打饭交流都困难，更别提和病人交谈了。于是我们从细节做起，留心周围人的每一句对话，观察他们说话的表情，慢慢揣度其中的意思，不断地听、学、练，终于也能猜个八九不离十了。
收获二：深刻认识到作为一名合格的医生不仅需要熟练的操作技巧，更需要优秀的职业素质。按照学校和医院的要求，我们进行了教学查房，病历书写等。更深刻地了解一些疾病，掌握了各项基本检查技能操作，将书本知识和病人的.临床表现相结合。
内科病房的工作庞大而又琐碎，我的带教老师一个人就得主管二十多个病人，其辛苦可想而知。接诊之初就要详细询问病人病情，以准确施治；查房时要全面了解患者康复状况，来增减医嘱；之后还要认真书写病例、病程，以期更好地为病人服务。常常加班到八九点，没有半句抱怨！若没有认真负责的态度，高尚的医德是绝对做不到这一点的。
查房时老师不仅让我们亲身查看病人的阳性体征，还会适时地联系书本为我们讲解，更会时不时地向我们发问，督促我们掌握知识，我们因此也收获了很多：看到了恶病质，触到了肿大的肝脏，叩到了液波震颤，听到了哮鸣音……
两周的病房结束了，我们又轮转到了针灸科。虽然针灸科的工作看起来比较简单，但要想做好还真不容易。就拿拔罐来说，那罐子就是不听话，拔上不一会就掉了，还得重新拔一下。有一次老爷爷的腿上竟拔了三次！这还算好的，最尴尬的就是插针了，每一针都是一阵唏嘘，真不知道是我们的技术不好还是病人太敏感～～
不过也有值得骄傲的，每次帮病人拔针的时候，病人都说拔的不错，一点也不疼。有一次帮病人拔完针，睡着他竟然还没醒。（偷笑啊）在这里我们还做了隔姜灸（需要极大的耐心），走罐（绝对力气活），温灸器灸（熏的够呛）等，可惜我们去晚了，没能见到传说中的化脓灸。当然这里还有牵引，以及免费赠送的推拿，我们也乘机学到了点，如一指禅和滚法。
这里的主任惜字如金，一天和我也说不到一句话，唉~而阮老师却恰恰相反，是个话篓子。一天他问我得气时医者的手下感觉如何，书中有一句最形象的描述。我一时说不出。“如鱼吞钩饵之浮沉”他说，还补充只有喜爱钓鱼的人才能体会（他每天钓鱼），还说以后会多让我练*感受。可惜的是到最后一天我都没能感觉到（唉，算了，回家钓鱼吧）。
总的说来针灸的疗效还是不容忽视的，对于面瘫，漏肩风，腰腿疼，中风后遗症等都还是有着独特疗效的。例如，有一位36岁的中风后遗症患者经过两个月的康复治疗，肌力由原来的0级恢复到现在4级，一家人甚是惊喜。对了，我们这还有针灸减肥的，一个疗程减了8斤呢，还无需节食。
通过在针灸的一个月使我们明白了要“少说话多做事”，只有不断地练*，才能提高自己的操作水*，不能做眼高手低，纸上谈兵之人。在这边实*的还有海安针灸推拿专业的同学，这帮小朋友只能用勤快二字来形容，速度之快无人能及，老师刚扎完针，“乎”地一下都去接线了，我们也不自觉地被感染了，努力工作。甚至现在只要听到“嘀，嘀，嘀”声，我们都会停下手上的事情，以为是要拔针了，呵呵，自己有时都觉得可笑。
见*生活总的来说还是愉快的，但也有一些小困难。比如说：吃饭，睡觉，最困难的是洗澡。在病房时可以去值班室洗，到了针灸问题就来了，大家都在打游击，医生烦，护士烦，我们就更烦了，就拿今晚来说吧，花了一个小时都没借到洗澡的地，最后只好在病房十分钟解决，差点就是冷水澡了。没办法，还有一段时间，只能厚着脸皮去借了。
社会是一本活的百科全书，医院是它的一个缩影。在医院中，我们学到的并不仅仅是医学知识，更多的是接触社会，逐渐用自己的身心去发现生活的真实面目，去探寻我们存在的理由与价值，去爱自己、爱别人，去勇敢地承担每一份责任，珍惜生命存在的每一分每一秒。
总之，这个月的见*生活让我们获益匪浅，它不仅是我们生活中的一段珍贵记忆，更是我们另一段人生的起点。我相信在未来的路上我们会做得更好。
20XX年6月11日至6月12日，我有幸参加了四川省护理学会在成都举办的护理管理暨中医护理技术培训班。十分感谢领导给我这个机会，让我在护理管理和中医护理技术方面有了新的认识和理解。
这次培训，由四川华西医院护理部主任成翼娟老师、四川省人民医院护理部主任温贤秀老师等8位护理专家亲自授课，学*了包括优质护理标准解读、质量控制新标准解读、持续改进护理质量实现患者和护士体验双赢、静脉输液质量管理、护理安全用药管理、中西医结合护理在疼痛管理中的应用、多种中医护理技术在糖尿病足防治中的应用等多方面的知识。
通过此次培训，我对护理管理的内涵有了更深刻的理解，能够掌握护管的工作思路、基本方法和管理手段，能合理有效的运用一切资源；此次培训还使我对护理技术的要求更加规范明确，能够以病人需求为导向，按照护理程序的方法，运用专业知识和技能，维护和促进病人生命安全和身体健康，不断提高护理服务水*和服务技术，让护理质量持续改进。
两天的培训，使我感受到了护理前辈们对护理事业的专注、执着及无私奉献，学*到了前辈们的专业品质、敬业精神、人文素养，同时也深深感受到了省护理学会、各位护理专家对我们的殷切期望以及我们所肩负的责任和使命。作为绵阳市中心医院的一名护理工作者，必须要不断学*、不断思考、不断前进，为进一步提升我院的护理质量作出应有的贡献。
中医护理工作，是中医医院工作的重要内容，是体现中医特色优势的重要方面，为更好的推动医院中医护理工作的扎实开展，让简、便、廉、验的中医护理技术操作服务于广大群众，结合我科实际现将20XX年护理人员中医培训总结如下：
一、中医基础知识学*方面
1、认真学*了《二级中医医院管理年活动检查评估细则》和《中医医院中医护理工作指南》。
2、组织学*了《中医护理技术操作常规和规范》，重点学*单病种护理常规。
3、每位护士都积极参加医院及科室组织的各种形式的中医护理理论知识培训，及完成了护理人员西学中的100学时。
4、每月一次中医护理常规知识的学*和每月一次的中医理论知识考核，人人过关，人人掌握。
5、每月的护理查房运用中医辨证施护的方法进行，提高了护理人员辨证施护的能力。
二、中医护理技术操作培训方面
1、护理人员熟练掌握了科室开展的中医适宜护理操作技能及相关知识，如：热奄包、耳穴埋豆、穴位贴敷、艾条灸等的功效、适应症、禁忌症，并运用于临床。
2、隔月一次的中医护理技术操作考核，人人过关。
3、中医护理技术操作抓落实，每月的中医适宜技术操作广泛开展。每天开展的中医操作占总人数的75%以上，患者满意度调查显示：良好。
三、专科专病中医特色培训方面
1、强化学*了本科室常见病的中医护理常规及骨科专病护理常规，护理人员熟练的掌握相关知识。
2、护理人员能运用中医护理方法及中医专病常规的.知识为患者提供中医药特色的康复知识和健康指导。
3、每月按时完成本科室单病种病历份，病历的书写要求体现中医特色优势。
四、存在的不足
护士长、专业组长、主管护士三级质控体系监查力度不低年资护士对中医特色的整体护理落实不到位，辩证施护的能力有待提高。
护理文书中中医特色体现不够明显，中医专业术语的运用不够。
我于20xx年3月9日至13日参加了中医护理培训学*，学*期间，我们从中医相关基础理论到操作实践进行了强化学*。这期学*班起点高、模式新颖、效果良好。整个课程体系设计科学合理，既关注了当前中医理论历史，又关注了实践的工作实际，既有前瞻的视野，又有丰富的案例分析，更让我学*到了新的操作技能。虽然本期学*班只有短短的5天时间，但我觉得感触很多，收获也很大。
一、拓宽了视野，开阔了眼界
这次学*，我完成了40学时的课程计划，浙江省中医院及知名专家教授的授课，领略了名师的智慧和风采，老师们学贯中西、博古通今，知识渊博、理念精深，在各自的研究领域都有独到的分析和精辟的见解，他们精彩的讲解不时闪烁出智慧的火花，使我的思维理念不断地受到新的冲击，从而进一步理清了思想认识上的误区，解开了许多工作、学*、生活中的迷茫和疑惑，大大地拓宽了视野，开阔了眼界。正所谓:聆听的是智者的声音，感悟的是中医知识的力量;学到的是管理的精华。
二、增长了知识，提升了能力
一是学*了很多中医理论基础疼痛方面相关知识，中医经典在护理中的应用、手法通乳、中药热盐包、腕踝针、药罐等中医特色护理技术临床应用推广等，科学的护理管理及病人管理方法。可以说，通过这次学*，切实地增长了管理知识，增强了工作自信，在一定程度上提高了管理能力。管理的一半是科学，一半是艺术。二是学*了很多新颖的思维方法。如浙江省中医院的蔡亚红老师的中医癌痛病房规范化管理，俞国红老师的护理管理介绍，汪永坚老师分享的乳腺中医护理临床路径实践及效果评价，这些新的思维方法，是在既符合政策法规和规律，又充分结合自身实际的基础上，直面现实困难，突破常规思路，创新解决问题的办法，达到问题迎刃而解，效率不断提高，成效事半功倍的效果。
实际上，这些思维方式所闪现出的智慧，就是解决问题能力的具体体现。因此，我觉得这些新思路、新方法对实际工作有很强的现实指导意义。它使我们在今后的工作中能够心态更加自信，思路更加开阔，方法更加灵活。三是学*了很多有效的沟通方法。医患沟通在护理管理中的重要性，简言之，沟通，就是人与人之间的相互了解，相互理解，就是消除误会，化解矛盾，摒弃隔阂，就是密切关系，求得谅解，增进感情，达成共识。
但凡成功的管理者，无一不是善于沟通的好手。作为一名责任组长，一方面加强团队内部管理，需要与护理成员沟通，良好的沟通，能够使团队成员理解管理者的管理意图，能够激大家的参与感和热情，能够引导团队成员朝着共同的目标团结一致，发奋努力。另一方面创设团队发展的良好环境，要与病人及家属沟通。无论是要争取领导的政策支持，部门之间的协调配合，还是要赢得临床科室的大力帮助，这都需要重视沟通，一方面要保持自信、充满诚意，另一方面要善于寻找双方的关注点、兴奋点和共同点，促进工作的有效推进。坐诊，给病人予以全面的中医调护，使中医护理操作走出病房，走向门诊，扩大的潜在的病人群体，为医院、给自身带来新的发展空间。
三、提高了认识，完善了自身
在学*中提高，在实践中成长，这是我参加本次中医护理骨干人才培训班的重要心得体会之一。通过学*，不仅逐步地提高和完善了自己，而且，通过学*，还促进了反思。要注重提高理论修养。通过这次学*，各位老师引用古代文献中的相关经典，深入潜出得将那些刻板的文立文讲解得生动有趣，我深刻地感觉到得自己的中医理论水*和管理理论水*离工作实践对自身提出的要求差距大。这不仅体现在自己学*的*惯上，没有养成有计划、有规律地学*理论知识的*惯，而且体现在自己的学*成效上，既没有对各种理论做到大量涉猎，扩充知识面，又没有精读某种理论，融会贯通，更没有形成自己独特的观点。
因此，以后要在学*上更进一步加强，不断提高自身理论水*，在学*中提高、在学*中成长。要注重积累实践经验。理论是在实践的基础上，通过概括提炼而成。专家们的工作经验和理论成果，都是因为他们不仅勇于实践、不断探索，而且是因为他们善于总结，注重积累。因此，我们在*时的工作中，要注意收集、总结、提炼成功的经验，使之具有普遍指导意义的方法，并逐步成为自身工作特色，不断提高工作水*。要注重提高业务水*。通过这次学*，我深刻地认识到，要做好工作，还需要进一步提高自身业务水*，以适应现代社会医疗水*日新月异的发展，使医院发展在竞争激烈的社会中能够勇立潮头，立于不败之地。
——《故乡》心得体会通用5篇
鲁迅先生是十九世纪二十年代伟大的文学家、思想家、革命家。他小的时候看到穷苦人缺医少药，饱受疾病之苦，立志学医，希望用自己高超的医术为穷苦人治病救命。然而，整个社会的腐败和没落，使他感到只靠自己高超的医术救苦救命远远是不行的。于是，他弃医从文，他要用自己的大声《呐喊》唤醒沉睡的国人，实现社会的革命和进步。
《故乡》就是鲁迅先生1921年通过自己“回故乡、在故乡、离别故乡”的亲身经历，描述了1921年前30年间中国农村经济凋零，农民生活日益贫困的现象，揭露了帝国主义的侵略，封建主义的压榨和官僚资本主义的剥削给劳苦大众造成的灾难，反映了辛亥革命前后农村破产，农民痛苦生活的历史现实。二十年的变化，使活泼可爱、机灵能干的少年闰土变成了一个“脸上刻着许多皱纹，只管吸烟身体全然不动，仿佛石像一般”麻木、畏缩的人。“多子多福”的封建观念，苛捐杂税的`摊派，兵匪及官僚的盘剥，是闰土家庭的生活“苦”的无法形容，问一句说一句，简直形同木偶一般。还有“豆腐西施”杨二嫂由一个美丽的女子变为一个庸俗、自私、刻薄的人。
面对现实，鲁迅先生不由自主地发出“救救孩子”的大声“呐喊”：要人们冲破封建制度和封建礼教的束缚和压迫，推翻“吃人”的社会，“去寻求别样的人生”。
*百年来，鲁迅的“呐喊”唤醒了一批批新时代的青年人，他们求真理谋变革，唤起民众千千万，开创了新的社会、新的时代。如今，我们重温这片文章，使我们深深认识到：在任何时候，人——不能墨守陈规，要敢于创新；人——不能失去希望，失去了希望，就失去了动力和方向。我们是祖国的未来，社会的希望，中国的伟大复兴正期待我们少年来继承、来接班，中国梦、复兴梦，正期盼着我们新的一代，“地上本没有路，走的人多了，也便成了路”，有了希望和不懈的努力，相信成功的路就在不远的前面！
鲁迅，他是一名可敬的作家。他有笔作为武器，与黑暗势力作斗争。他一生写过很多小说：《故乡》、《狂人日记》、《朝花夕拾》······等等的许多作品。可是我最喜欢《故乡》这本小说。
记得我们这学期学过一篇叫《少年闰土》的文章，它就是节选自鲁迅先生的小说《故乡》。老师说过，这本小说很好，放假后我迫不及待的把这本书买来了。
当我读完后，我心里好难受，因为像闰土那样可爱的孩子，天真无邪，三十年竟变成了一位面黄肌瘦大人，以前的活泼全部都消失了，只剩下了瘦弱。但是，这三十年里，竟然连友谊都可以吞噬。当我看到鲁迅叫闰土“闰土哥”时，我不禁心一紧，因为闰土并么有回答什么只是淡淡的说了一声“老爷”，他们当年的友谊是多么的深厚，可现在就如一碗清水。
当我读完时，不禁心里一凉，友谊是可以变的吗?我真的很害怕，当我长大时，我的那些朋友会离我而去，这不是非常可怕的事吗?当时的社会竟然这么黑暗，可以将友谊慢慢的.吞噬，把一个活泼的孩子变成一个冷酷的人。难道世界上的友谊都不是永恒的吗?
在鲁迅他们谈话时，水生和宏儿还在玩耍，但是他们的友谊保质期又有多长呢?当然鲁迅不想他们和自己和闰土一样，有变质的友谊。可是又何尝不是呢，三十年，可以让社会把一个天真的孩子变得冷酷，那么友谊呢，在社会的笼罩下，什么都会变。社会可以造就你，也可以将你从高峰推下低谷。
我终于明白了鲁迅的最后一句话：就像一条路，本来是没有路，可是有人去走了，久而久之，就变成了一条路。只要别人认同了你，你就成功了，你做的事也变得合理了。
现实社会是无情的，人与人之间有太多的规则，怀疑，胆怯，因为贫富不同。障碍太多，差距太大。差距太多，让人拒绝。人说的话很懂事，我觉得只是人与人之间的距离。越来越远了，因为他们的童心和天真已经被一点一点的展示成了阴暗，冷酷，无情，打磨。在这漫长的时间里，在这凄凉的社会里.长大后，我们会一点一点照顾好自己的脸。所以当你觉得弹珠比宝石好的时候，你就有了一颗纯真的童心。
比如闰土，在岁月里一点一点长大，成年了。他不仅仅是身体上的改变，更是内心的改变。他恭恭敬敬地称呼鲁迅：“先生。”而前面的.笑就叫鲁迅：“荀哥！”的。那片飞跃的土壤已经在社会的寒冷中渐渐消失了。真是莫名其妙。所以以前的社会是吃人的。只有这样，鲁迅才想拿起笔来反击这个社会，为后人开路，让后人走过这条路，开创新的路。其实地上没有路，更多的人会变成路。人们常说要懂事，其实未必如此。还不如天真一笑。
当我看到我的家乡时，我感到一种悲伤的感觉，我不禁颤抖起来。友谊会在时间的过滤后褪色暗淡吗？当鲁迅激动地叫道：“润土兄弟！”而闰土沉默的回复。之后他又喊了一声：“先生！”我知道他们的友谊没有那么深。原来的大海就像一条小溪。
我开始害怕。我怕我最好的朋友会贬值。过了很多年，也许知识记得有这么一个人。我不要这个，就像鲁迅不要水生和宏子一样。走自己的路。哎，世界上不是有永恒的友谊吗？
世界上没有路，但是走的人多了，就成了路。这句话我以前听过，但一直没听懂。看了以后明白了，规则只有一条，没有它的人多了，就成了规则。凡事总有个开始，当所有人都认同他的时候，就成了合理的事情。
我恍然大悟，哦，我爸妈的所作所为，在我们看来不可理喻，却有其意义。
感情会褪色变质，但只有回忆不会变。时隔多年，改变对他的感情不是你的错，不了解他才是你的错。
我放下书，抬起头，看着窗外叽叽喳喳的小鸟，落在电线杆上。也为鲁迅的友情感到惋惜。想着：我会这样和朋友疏远吗？淡淡的，一颗散漫的心，不，现在不是堕落的时代，就连故乡也不会离我远去，我会永远记得我的朋友。
“跟我到我的地方去捡贝壳； "“这很棘手，这是……”“涨潮时，鱼有两只像青蛙一样的脚……”“先生……”“这是水生，我家现在有麻烦了，我……”闰土的话，磨了30年，回响了很久。三十年后，因为封建社会的帝国主义，童年天真活泼，健康快乐，消息灵通的飞跃土地消失了；我带的是一个地地道道的农民，手没有当初那么细腻，满是褶皱和破洞；他的眼睛陷入了沉思，似乎因为一些麻烦而睡不着觉。在他的家庭里，众多的子女、饥荒、苛捐杂税、士兵、土匪、官员、士绅，都让他看起来像个傀儡。一棵小树，就这么消失了。
当时鲁迅第二次见到闰土的时候，闰土称鲁迅为大师，这让鲁迅很吃惊。当鲁迅妈妈说“不要叫他师父，还是照常叫他荀哥。”
但他摇摇头说：“老太太在说什么？这是违反规定的`。”鲁迅的心一下子就凉了，心里的话也渐渐消失了。我一时不知道说什么好。一粒主从关系的种子已经深深扎根在飞跃的土壤里。那天晚上，说什么也觉得奇怪。这就是帝国主义在封建社会犯下的罪恶。在这部小说中，鲁迅主要表现了两个方面。一方面反映了客观现实。他的作品通过对记忆中的故乡和现实见证下的故乡的比较，揭示了帝国主义侵略和封建主义造成的苦难，反映了辛亥革命前后农村破产和农民悲惨生活的现实。另一方面，它体现了鲁迅对“人性”探索的意义。作品深刻地指出，由于封建社会传统观念的影响，劳动群众的精神受到极大的束缚，古语所筑的高墙把人隔开了。突出了鲁迅对“国民性”的拯救。
我们不能改变环境，所以我们必须随着环境而改变。而闰土就是这样，我也想有所作为，不管他是长大了还是变傻了，毕竟友情不能用地位和金钱来衡量。我们也会吗？不，我们不会。我们有最好的朋友，并将永远是朋友。我们永远不会忘记，我们的关系不会有隔阂。
《故乡》这篇小说中，给我印像最深的是人物的描写。
闰土当之无愧是重点人物。20年的"转变，使得他从一个勇敢机智、见多识广的小男孩成为一个庸俗、卑躬屈膝的下人。到底是什么使他的改变如此之大呢?是贫穷?还是这是我们所不能得知的。但是从鲁迅的小说中，我们可以知道，在鲁迅的心里，闰土一直是一个勇猛聪明活泼的人，要不然不会一提到闰土就会想起他在刺猹的场面。可是，当闰土与鲁迅说话的'时候，第一个词竟然是老爷。我相信当时鲁迅的内心震动肯定是很大的，他也许料想过千百种交谈方式，但是肯定惟独没有料到这种。按照封建社会的标准来说，闰土是应该叫鲁迅老爷，但是，从20年前的迅哥儿到20年后的老爷，跨度是不是太大了一点?闰土的改变是显而易见的，岁月在他的脸上，手上，都留下了沧桑的痕迹。但是，容貌的改变并不是他最大的改变，他最大的改变就是心理上的改变。也许，他的心里还是把鲁迅当成迅哥儿的，但是当时的社会不允许;也许，他的心里还是想和鲁迅一起玩耍，但是他知道，他和鲁迅之间还有主仆关系。一声老爷又包含了闰土多少的感情?是懦弱?是卑怯?还是因为久久不见不熟识的陌生?这，也许只有闰土知道了。
另一个人物杨二嫂，不知看过《故乡》的朋友们注意过没有，虽然杨二嫂是一个配角，但是她也是其中一个改变很大的人物。20年前，她曾经有豆腐西施的美名，可是在20年后，她的样子简直让鲁迅认不出来了。对于她的样子，鲁迅只找到了一个形容词圆规。如果单纯是外貌上的改变也就算了，杨二嫂成为现在这副丑模样也是因为她的内心在渐渐地改变。她去鲁迅家的时候，居然提出了要一些旧家具的要求，被他拒绝后大放厥词，说什么越富越一毫不肯放松，一毫不肯放松便越有钱。如此尖锐的语句，简直不像是一个西施所能说出的话，倒像是一个混着菜味和尖酸刻薄话的中年妇女。不仅如此，杨二嫂离开的时候，还拿了鲁迅母亲的一副手套。如此种种，此人的改变也是巨大的。
《故乡》中，鲁迅不仅点到了家乡的改变给人一种惆怅的感觉，更用闰土和杨二嫂这两个具有代表性的例子来证明一个词改变。不论是家乡的改变还是人物的改变，鲁迅的文章总是给人一种微言大义的感觉，特别是最后一句：世上本是无路，人走的多了，就有了路。
——药品心得体会通用5篇
时间飞快，不停的脚步还在寻找奋斗的港湾，至高的信念还在寻找市场的开端，四月，五月悄悄溜走，没留下惊人的成绩，没创出欣慰的战果，时间虽去，带走了工作的疲惫，带走了工作的沧桑，带去了工作的压力，留下的是历经沧桑的自己!
四月，业绩非常一般的我，只能面对现实，只能按照一般的工作方式，没有突破新的方法，只能在镇上的药店和少的可怜诊所卫生站转转的操作模式，不能下到真正的终端去，找不到真正需要的市场，找不到真正的客户，导致自己的业绩提升不上，业绩少的可怜，不堪入目，无地自容。看着市场激烈竞争和市场的千变万化，自己有时措手不及，有时束手无策，有时郁闷心烦，看着各厂家更新方法和随机应变，发现自己有很多很多的不足。四月份，四个医药公司调货情况不佳啊总的算起来是一万多啊，广东八方医药公司串货有3千多，广东康民医药公司和广东慧恒医药公司销售不多，主要是没有好好跟进终端，主要心思放到阳春一片天，四月后期领导交接，带来工作新活力和新希望，新的曙光，新的旅程!
在这里的操作模式是自己下去，没有跟着医药公司的车下去，虽然可借着他们的优势，但是没有充足的时间和送货员与客户的关系不熟，难订货，跟车下去费用高，效率低，成果小，收获少!广东一片天主要是药房，而对我的药，药房难消，药房卖药多配药少的趋势让自己难以置信，不容置疑的效果，对于处方药来说药房不是生命，卫生站和诊所才是我们的最大的市场和注入市场的活力，才是我销售的最大市场。广东八方医药公司主要做卫生站，卫生院和诊所这一块，八方的发展模式正是我们发展的有力对象，符合我们的发展，在八方我的冲剂买的很好(利巴韦林，阿奇霉素颗粒等)，每个月能销售五六百盒，客户要货量也大。阳江市场竞争激烈，对于这块市场难以置信，广东慧恒和广东康民医药公司同类品种多，医药公司多，客户的忠诚度低，开票员和业务员做了工作，销售成长速度依然不快，主要是没有好好跟进客户和自己下去终端少。
五月份，新的领导过来带来新的操作方法，效果很大，收获很多，市场起效快，发生翻天覆地的变化，从一万多市场做到三万多，翻了一番。主要是自己下去拉单和拜访客户，一个镇就可以四五千的销量，在阳春作试点的效果大，广东一片天是我们重点医药公司，这个月就做了将*两万的销量。看着领导敏捷思维和敏锐观察市场动力注入市场新活力，赢取新的战果!
现在很农村合作医疗，一村一站或一村多站的定点卫生站，是我们最新最好最大的客户群体，抓住重点不放，抓住新市场不放，促进销售量增长。发现新的市场的同时还有改进了那种陈旧的拉单方法，拉单技术，经过公司的栽培我快速成长起来，方法灵活起来，每天销量大增，有时自己也不可想象的销量，出乎意料的感到欣慰惊喜的销量。
五月既是欣喜的又是郁闷的。错误开了一场失败的会议，让我大失所望，痛彻心扉。和仁和一起开，虽然品种不多但是都是广告品种，订货量高，开会的客户大部分都是药店，会前没有拜访客户，没有做好宣传啊。所以没有开成功!!
四月五月依然是轻轻走了，留下的我依然在辛勤的工作，依然在努力，在奋斗，在拼搏。六月是我艰辛的岁月，我要把阳春的每个乡镇都跑透，好好把阳春市场做强做大，自己有了摩托车了把每个角落的客户都得开发，不放过一线的机会和市场，有了目标才会发展，有了动力才会进步!
永远不能忘记粤西的一致口号：今天我是带着美好的憧憬“为开发粤西走进来”，明天我要带着成功的喜悦;“为创造业绩走出去!”努力，努力，再努力!粤西的兄弟姐妹，你我的努力是我们共同的快乐，在领导精心指点下，打开属于我们的粤西，做强我们粤西的市场，为你我的理想奋斗吧!
时光如天上流星一闪即过，我期望自己能抓住这一短暂的一刹那。不知不觉中已来xx医药公司一个月了，回顾这段时间的日常工作，我作如下总结。
一：观念的转变
观念能够说是一种较为固定性的东西，一个人要改变自己原有的观念，务必要经过长时间的思想斗争。虽然销售是大同小义的事。但是，不同的产品应对的适应人群不一样，消费群体也不同。不同的公司销售模式也有差别。务必由原先的被动日常工作转变为此刻的主动开发客户等很多观念。
二：落实岗位职责。
作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：
1、千方百计完成区域销售任务;
2、努力完成销售管理办法中的各项要求;
3、负责严格执行产品的各项手续;
4、用心广泛收集市场信息并及时整理上报领导;
5、严格遵守公司的各项规章制度;6、对日常工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁职责感;
7、完成领导交办的其它日常工作。岗位职责是职工的日常工作要求，也是衡量职工日常工作好坏的标准，自己在从事业务日常工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从日常工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，首先自己能从产品知识入手，在了解产品知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场状况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务日常工作中，自己在接到领导安排的任务后，用心着手，在确保日常工作质量的前提下按时完成任务。
三、明确任务目标，力求保质保量按时完成。
日常工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外日常工作都一视同仁，对领导安排的日常工作丝毫不能马虎、怠慢，在理解任务时，一方面用心了解领导意图及需要到达的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面在营销的模式上要用心思考并补充完善。
四、20xx年区域日常工作b设想
1、对于老客户，和固定客户，要经常持续联系，做好客户关系。
2、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。(推荐：一切与外界联系的方式都能使用;如QQ、新浪UC、EmaiL)
3、要有好业绩就得加强业务学*，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
五、今年对自己有以下要求：
1、每周要增加2个以上的新客户，还要有3到6个潜在客户。
2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些日常工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备日常工作才有可能不会丢失这个客户。
4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一向的。
5、要不断加强业务方面的学*，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学*更好的方式方法。
6、对所有客户的日常工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7、客户遇到问题，不能置之不理必须要尽全力帮忙他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的日常工作实力，才能更好的完成任务。
8、自信是十分重要的。要经常对自己说你是最好的`，你是独一无二的。拥有健康乐观用心向上的日常工作态度才能更好的完成任务。
9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
10、为了今年的销售任务每月我要努力完成8到15万元的任务额，为公司创造更多利润。
以上就是我这一年的日常工作计划，日常工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。
前几天老板带我到一家民营医院去拜访采购部经理，谈我们一个重要产品的学术合作的协议，让我再次感受到老板销售谈判的魅力，我觉得有三点值得我好好：一是思路要清晰；二是目的要明确；三是细节要关注。
老板说：做销售从某种程度上来说就是在做服务！要随时准备为客户做好服务。这应该是医药代表的基本素质之一。前几天开会老板也谈到：我们所在的公司是一家发展非常迅速的制药企业，在未来一定会有大规模的扩展，所以我们都应该想想如何提高自身的素质和能力来与公司的发展相匹配。要做到这一点，我想首先应该明确：作为一名优秀的医药代表究竟应该具备的素质呢？记得刚做销售时有一位老大姐跟我说：做好销售其实很简单，“一张嘴两条腿”，如果你能再加上一点脑子，那你的销售就可以做的比一般人优秀了。这段话当时听来对我还是很有帮助的，她总结出了医药代表应该具体的几点素质，比如要勤快、要会说有沟通能力、此外还要会动脑筋等，但还不够全面，下面我谈谈我自己的一些看法。
我觉得要想成为一名优秀的医药代表，首先应该具备两项基本素质：一是良好的“悟性”；二是自我激励的能力。
“悟性”是指人对事物的分析和理解的能力。对于我们医药代表来说，我们面对的客户可能相对还比较固定，但即使是对同样的客户他在不同的时间也会有不同的需求，如果从客户所传递的许多不明确的信息中找到他的真正需求，“悟性”就起着相当重要的作用。只有具备良好的“悟性”，才能在他与客户的交流中，可以很快地通过观察、了解对方的*惯、需要，预测对方的行为反应，及时作出判断，顺应客户*惯，投其所好，解决对方的问题，如此你的销售目标大概就达成了一半。我想我的老板当年在做代表时应该是非常有“悟性”的人，从她现在销售谈判的娴熟就可窥见一斑了。想想我自己，这一点可能是我最欠缺的，一直以来我都是一个勤奋有余而“悟性”不足的人，可能这一项素质很大程度是天生的，后天培养比较困难。
美国首屈一指的动机学专家齐格拉，曾把激励比做一辆汽车上引擎的启动器，没有启动器，引擎就将永远不会发出功率。自我激励能力，就是医药代表必须有一种内在的驱使力，使他个人要而且需要去做“成功”一件销售；而并不仅仅是为了钱，或为了得到上级的赏识。当然，从心理学的角度来讲，一般人工作是赚更多的报酬和晋升的机会，事实上现实中也正是这样，但是如果缺乏内在的驱使力，当他的工作达到某一个水准时，那么他的销售业绩也就基本停滞不前了，只能维持这个水准，甚至开始逐渐下滑很快就流于*凡的销售员。对于我们医药代表来说，在拜访的客户的过程中经常遇到各种不顺利的情况，这对我们是一个挑战，而具有良好自我激励能力的医药代表，常常能够发挥人类潜能，极力克服困难，以期达到销售的目的。虽然他工作的目的不完全是为了报酬，但他能积极主动地去开拓市场，希望能有好的。做医药代表工作上有很大的自由度，工作计划的设定、日程的安排，主要取决于代表个人，组织的控制比较困难。缺乏自我激励能力的人员，工作中常常缺乏进取精神，甚至产生懒惰的情绪；而具有强烈的自我激励能力的代表则会很好地进行自我管理，不断地去迎接挑战，不断地学*新的销售技巧和知识，以期能够有更大的突破药品销售。这一点素质我觉得自己有一些，但还远远不够。
一个人的销售能力，就是由这两个基本素质的交互作用来决定的。具体来说优秀的医药代表应该具备如下的能力：
1、勤奋。我觉得这是第一位的。勤能补拙，勤奋就是全力投入，有着常人难比的耐力。纵使再失意或者业绩下跌的时候，还是奋力直冲，决不撤退，到头来仍然能完成目标。
2、掌握必要的知识。作为一名专业的医药代表产品知识的重要性是毋庸置疑的，在此不多谈。
3、沟通的技巧。良好的沟通技巧可以帮助你更快达成自己的目标，沟通是分两面的：一个是倾听，一个是诉说，而一名医药代表不仅要掌握倾听和诉说的能力，还应该涵盖一些有用的谈判技巧，能够通过沟通读懂对方的意思，把握一些销售切入的点，当然代表还需要在与客户的沟通的过程中去了解竞争产品的信息以及一些有用的市场信息。
4、协作能力。这一点我本人是深有体会的。销售业绩要达到，必须依靠团队，个人能力再强也不可能将整体销售带到一个很大的规模。木桶理论告诉我们，团队能力的大小不是取决于团队中能力最高的人员，而是取决于团队中能力最低的人员。新的木桶理论还认为能力较高的业务人员可以帮助能力较低的业务人员弥补不足，从而使团队能力上升一个台阶。
5、服务的意识和能力。做销售从某种角度来说就是在做服务，所以服务的意识和能力也是非常重要的。
6、学*能力。中国有句古话，就是“活到老，学到老”，医药代表面对的是瞬息万变的市场以及善于学*、进步的客户，所以必需不断的学*，从市场中吸取养分，将客户作为学*对象，还有通过读书以及互联网获取最新的知识，才能完善、提升自己的能力，才能自如的应对药品销售市场的千变万化。
好了，谈了这么多，也是对自己的一个鞭策，对照着看看自己还要许多地方需要提高，需要努力，“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，我会在医药销售这条路上不断前行，实现自己的人生价值！
在药品销售中如何有效的拓展客户，每一个人都有自己不同的体会,于技能,下面跟大家分享在药品销售中的几点体会：
一，必须进步综和能力。 *时多留意学*，勤于思考工作方法工作技能，和拓展客户的思路，充分发挥个人主观能动性,所有人都喜欢跟知识渊博,有感染力的人交往。
二， 努力使自己成为一个专家型销售人才，知识面要宽，能力全面，以强烈信心感染客户，以全面的行业咨讯指引客户，成为客户运作品种与资金的顾问，这样做以后，您将取得拓展客户更大的进步!一般而言，经销商对一个布满自信，能力知识全面的销售专家是没法抗拒的!具体方法，首先对各中渠道得来的基础客户资料进行分析，可先进行电话交换，在电话中了解客户的基本情况，运作品种，期看的目标品种，运作医院等进行初步的筛选。接下来对合适合作的客户作进一步跟进，谈的深进些，确定目标客户。这之前的电话沟通是开发客户的最关键的一步。必要时，可上门造访。造访中可具体了解客户的真实实力和适合运作的品种，充分应用谈判技能，表现出真诚，务实，专业的职业的工作态度，从取达成合作双赢。
