20xx年9月22日早晨，我们道口铺联校一行50多人到茌*杜郎口中学学*。通过一上午的实地观看，随堂听课，我受益非浅，收获颇丰。下面谈一下自己几点体会：
一、课堂真正成了学生的天下，充分发挥了学生的主体地位。
虽然在学*之前，我已经看了上次来杜郎口中学的视频，但是在进入教室之后还是被震惊了，感觉不是进入了教室，而是进了自由贸易市场，感觉不是在上课，而是在赶集。学生上课时可坐可站，非常轻松，参与课堂的热情高。学生的发言几乎不用举手，站起来就说，说完自己坐下另一个接着说，遇到两个人甚至几个人同时站起来发言的情景，不需老师调解，学生同时说上一句半句的，就自动会有人让出来，真正把知识的学*和能力培养融为一体。在这里人人都是老师，人人都可以手持教鞭。学生为大家解决疑难，讲的问题清晰而透彻，并且为学生讲解后，总结了这个题的方法和技巧，培养了学生的各方面的能力，使学生全面发展。
二、校园文化建设独具特色、学生精神面貌好。
杜郎口学校处处充满学*的'气息：走廊上贴满了学生的作品及作业，就连地面上还有学生的粉笔字。标语非常有个性，走廊上方，不是带有名人头像的标语，取而代之的是学生的头像和他们自己的标语，即它们的名字，他们可以和名人比高低，这是何等的自信。做操时，学生服装是统一的，整齐美观，学生充满活力，神采飞扬。
三、建立了自己的教学理念，创造了自己的教学模式。
杜郎口中学最大的教学特点是真正坚持了“教师为主导，学生为主体”的教学理念，学校时时处处以人为本，一切为了学生的发展，一切适应学生的发展，一切促进学生的发展，创立了学生自由，开放的“三三六”教学模式充分锻炼了学生的综合素质.在这种鼓励学生展示的开放式教学中，学生的综合素质得以很大提高，学生主动学*，学*是自己的事，展示抢着上、回答抢着说……无论是组里小环境，还是学校大环境，都鼓励学生们相互帮助，又公*竞争，相互鼓励，共同进步。
针对感受深的方面，自己要努力改进。
一、做善于思考、勇于实践的教师
无论是身边的优秀教师、好学校，还是大家在共同学*的杜郎口模式，其实都是一些教师、领导善于思考、敢于实践的结果。倘若在教育中没有了自己的思考和实践，就是机械的粘贴、复制再粘贴、复制，自己的生命和孩子的生命在其中就缺少了生命的感动、缺少了鲜活的深刻的感悟。
二、精心备课，在备课上下足功夫
在自己以往的备课过程中，一般注重了教材的研读，思考了教法，但在解读学生的学*心理、学**惯、学*心态等方面思考的并不多，以至于遇到问题总是埋怨学生不学*，把诸多自己看不顺眼的现象归结于学生，现在看来，倒是冤枉了学生。所以在以后的备课中，不仅要备教材，更要备好教法，精心研究，去教学生。
三、采取灵活的课堂组织方式，调动学生的参与意识
杜郎口中学在这方面下足了功夫，在课堂教学中设计了多种方式，如：朗读秀、写作秀、小勇士等评比方法，激发了学生的竞争意识和参与意识，这些符合学生年龄心理特点的措施使每个孩子的思维都动了起来。
反思自己的教学，以后要形式多样，避免造成学生的疲倦，尤其对于那部分容易走神和自控力不是很好的学生，让自己的课堂鲜活起来。
学*杜郎口，不仅仅是学*它的优秀成果，更要学*它的一种精神：因地制宜地发展有自己特色的教育。正是这种向上的精神、正是这种善思考、敢于实践的精神，鼓舞和吸引了一批又一批的追随者。但愿自己不虚此行！
20xx年5月28日，在吴起县教育局的组织下，全体教师在体育馆参加了杜郎口校长崔其升的报告会，使我受益匪浅。现将自己的体会与大家交流。
第一，杜郎口中学时时处处以人为本的，充分相信学生，让每一个学生都走向成功的先进教育理念。
“听，兴奋点一个；写，兴奋点两个；说，却有无数个兴奋点！”的学*策略。引导学生通过说出来，以巩固所学知识。此方法值得我们学*。
第二，教师教学的最大的悲哀在于包办。
相信我们学生的潜力是无穷的，让学生去亲自经历知识，获取知识，而不要我们教师再一味的去灌输给孩子们知识。当然这还要先从思想上让学生认识到，全员充分发动学生，让学生们先“动”起来，让学生主动参与到教学中，积极参与每个教学过程，真正成为学*的主人。
第三：老师给学生以自由发挥的时空和不拘一格的表现方式，杜郎口中学的课堂教学模式的优势是什么？
毫无疑问，就是最大限度地调动了学生的积极性和主动性，充分发挥了学生的主体作用，如杜郎口那两位老师的课真正实现了知识与技能、过程与方法、情感态度与价值观三维目标的培养。
反思我的课改，我觉得和他们相比，只是走到了他们的课改最困难的阶段。我依旧是牵着大多数学生走。从此之后，我做的就是蹲下身来倾听学生的需求和困惑，找准课堂的支撑点，让每一个学生动起来，把吸纳来的思想和选择对我们有效的方法与我们实情结合起来，走出自己的特色。力争我的课堂上，使学生充满自信：声音洪亮、讨论热烈、争问抢答；构建和谐、民主、开放的数学课堂，使每一位学生在我的课堂上得到最大的发展。
因此，今后在课堂上，我想这么做：
1、要给学生营造一个和谐、宽松的学*环境，把每个学生的话语权还给孩子，采取他们喜欢的方式，尽情展示自我，做到外松而内紧。
2、预*时，形成一个*惯，即老师进入课堂，便自觉预*新课，找出存在问题，小组合作交流，做综合训练有关*题，然后，老师精讲点拨。
20xx年9月22日早晨，我们道口铺联校一行50多人到茌*杜郎口中学学*。通过一上午的实地观看，随堂听课，我受益非浅，收获颇丰。下面谈一下自己几点体会：
一、课堂真正成了学生的天下，充分发挥了学生的主体地位。
虽然在学*之前，我已经看了上次来杜郎口中学的视频，但是在进入教室之后还是被震惊了，感觉不是进入了教室，而是进了自由贸易市场，感觉不是在上课，而是在赶集。学生上课时可坐可站，非常轻松，参与课堂的热情高。学生的发言几乎不用举手，站起来就说，说完自己坐下另一个接着说，遇到两个人甚至几个人同时站起来发言的情景，不需老师调解，学生同时说上一句半句的，就自动会有人让出来，真正把知识的学*和能力培养融为一体。在这里人人都是老师，人人都可以手持教鞭。学生为大家解决疑难，讲的问题清晰而透彻，并且为学生讲解后，总结了这个题的方法和技巧，培养了学生的各方面的能力，使学生全面发展。
二、校园文化建设独具特色、学生精神面貌好。
杜郎口学校处处充满学*的气息：走廊上贴满了学生的作品及作业，就连地面上还有学生的粉笔字。标语非常有个性，走廊上方，不是带有名人头像的标语，取而代之的是学生的头像和他们自己的标语，即它们的名字，他们可以和名人比高低，这是何等的自信。做操时，学生服装是统一的，整齐美观，学生充满活力，神采飞扬。
三、建立了自己的教学理念，创造了自己的教学模式。
杜郎口中学最大的教学特点是真正坚持了“教师为主导，学生为主体”的教学理念，学校时时处处以人为本，一切为了学生的发展，一切适应学生的发展，一切促进学生的发展，创立了学生自由，开放的“三三六”教学模式充分锻炼了学生的综合素质.在这种鼓励学生展示的开放式教学中，学生的综合素质得以很大提高，学生主动学*，学*是自己的事，展示抢着上、回答抢着说……无论是组里小环境，还是学校大环境，都鼓励学生们相互帮助，又公*竞争，相互鼓励，共同进步。
针对感受深的方面，自己要努力改进。
一、做善于思考、勇于实践的教师
无论是身边的优秀教师、好学校，还是大家在共同学*的杜郎口模式，其实都是一些教师、领导善于思考、敢于实践的结果。倘若在教育中没有了自己的思考和实践，就是机械的粘贴、复制再粘贴、复制，自己的生命和孩子的生命在其中就缺少了生命的感动、缺少了鲜活的深刻的感悟。
二、精心备课，在备课上下足功夫
在自己以往的备课过程中，一般注重了教材的研读，思考了教法，但在解读学生的学*心理、学**惯、学*心态等方面思考的并不多，以至于遇到问题总是埋怨学生不学*，把诸多自己看不顺眼的现象归结于学生，现在看来，倒是冤枉了学生。所以在以后的备课中，不仅要备教材，更要备好教法，精心研究，去教学生。
三、采取灵活的课堂组织方式，调动学生的参与意识
杜郎口中学在这方面下足了功夫，在课堂教学中设计了多种方式，如：朗读秀、写作秀、小勇士等评比方法，激发了学生的竞争意识和参与意识，这些符合学生年龄心理特点的措施使每个孩子的思维都动了起来。
反思自己的教学，以后要形式多样，避免造成学生的疲倦，尤其对于那部分容易走神和自控力不是很好的学生，让自己的课堂鲜活起来。
学*杜郎口，不仅仅是学*它的优秀成果，更要学*它的一种精神：因地制宜地发展有自己特色的教育。正是这种向上的精神、正是这种善思考、敢于实践的精神，鼓舞和吸引了一批又一批的追随者。但愿自己不虚此行！
我到杜郎口中学学*的一周，使我对新课程理念有了新的认识。在杜郎口中学的课堂中，我们看到了新课程理念和教育理想在课堂的具体实践。杜郎口中学在“以人为本，关注生命”理念的指导下，形成了杜郎口中学独特的“三三六”自主学*教学模式， “立体式、大容量、快节奏”三大特点、“预*、展示、反馈”三大模块、“预*交流、明确目标、分组合作、展示提升、穿插巩固、达标测评”六大环节。三种课型：预*课、展示课、反馈课。这种教学模式使杜郎口的课堂活了，真正告别了传统的课堂授课模式，学生真正成了课堂的主人，走进课堂，映入眼帘的是一个个渴望求知、渴望解惑的充满激情的人，正象杜郎口人说的那样“主动是学*之本，活跃是课堂之魂”。就杜郎口的教学模式来讲，颇有感受。
学*杜郎口，最大的收获不是课改的新理念新模式，而是我们身边的教育所缺少的课改实践，因为“以人为本，以生为本”的教育理念、“自主、探究、合作、交流”的学*方式一直是现行课程标准倡导的，我校改革虽已初具模型，但我们是刚刚起步，有些方面还有待于完善和提高，带着取经的心态，我走了进杜郎口中学。身临其境的感受了老师作用：组织者、引导者、参与者，真正把学生放在第一位的'活跃的课堂氛围之中，看到这些你就会相信，新课改的实现其实离我们并不遥远，会利用计算机技术辅助教学的课堂将会更加自主高效，让课改不再成为一个口号，让教育理想成为现实。 初进杜郎口中学的教学楼，感官上有点乱。随着熟悉的铃声响起，学生们进入各班，开始了一天的学*生活。我们一批批相继进入各个班级听课。来自全国各地的取经者们满满地挤在教室中，学生没有听课人多，我们以为我们会打扰到人家的正常教学，但实际上，可能是杜郎口已*惯了众多的取经者的顶礼膜拜，他们对我们的驻足表现的镇定自如。一如既往的大方展示，声音洪亮，展示大方，板书漂亮。真正让我们见识到了什么叫我的课堂我做主，学生是绝对的主角，老师只是导演，是幕后策划者，是牵针引线者。其中最让我震撼的有两点。
其一是杜郎口的学生胆子大，敢展示，会展示。
无论是我所听的英语课还是政治课，历史课，语文课，化学课等，每一节课中，学生都活跃于黑板与讲台之上，展示的人数多，参与度高，甚至有时是人人参与，学生敢讲，会讲，讲起来头头是道，尽管也会有瑕疵，但瑕不掩瑜。还有就是学生的板书漂亮工整，俨然经过严格训练的。这些也与我们的课改一些启示，要想真正将课改进行到底，必须扎扎实实的从小学抓起，让他们从小就有主角意识，学*的事，学生说了算，老师只是配角，是辅助者，是拐杖。而我们现在面对的学生和老师都是半路出家，意识没有真正的转变，学生把自己定位为被学*者，一切听从老师的安排，学*的事，老师说了算，*惯于老师们讲，他们听，老师安排好一切，他们*惯于老师的安排，甚至依赖于老师的安排，否则他们就无所是从；老师也是没有角色转变意识，老师认为自己不讲学生就不会，于是乎老师一遍遍反复强调，强化记忆，生押活塞。尽管如此，学生仍然不会，于是乎经常听老师们发出感慨：“这个问题我讲N遍了，学生还不会，笨死了！”面对这样的老师和学生，课改怎能不艰难！就此我个人认为，在我们的课改中必须把学生的培养抓好抓实，这种培养应是系统的培养，从思想意识，行为*惯，板书，展示能力全方位入手，这样下来的培养工作将会很繁杂，依托的人不能仅仅是小学部，而应该以班主任为主，任课教师为辅，学科组长带头，多管齐下，形成合力，这样下来效果可能会好很多。
其二是杜郎口的老师的放心。
这也是让我们最汗颜的地方，人家的老师怎么能想得开呢？人家怎么就大胆的把课堂还给了学生呢？杜郎口的课堂，老师真正做到了放手给学生，一节课下来只看到学生的雀跃展示，老师的身影只是夹杂于学生之间，适时点拨、穿引。一节课下来，学生快乐盘点，老师幸福离开。而我们就因角色转变不够到位，我们在上课时，老师不放心，老觉得学生讲的怎能比老师好，老师讲学生都听不进去，何况学生呢？在这样转变的过程中，我曾经很痛苦，课堂不让讲了，我在课堂上显得很无力，程序不熟悉，上课头脑就断电，一节课下来觉得自己的课简直糟糕透了，第一次上课改课，走出课堂，有种想哭的感觉，多年的老教师了，突然不会上课了，对自己失去了信心，从心底否定了自己，有种找不到位置的感觉。后来试着放手给学生，自己从课堂的主宰变主导，学生做主角，在这其中也有很多惊喜，这种惊喜是学生带给我的，发现学生对很多问题的思考让我侧目，学生的很多思想火花让我收获很多，真正体会到教学相长的快乐。但是，在尝试的过程中，我觉得自己的课堂仍在很多问题，目前我校的课堂我觉得可以划分为四类：第一类，有形有质，第二类，有形无质，第三类，有质无形，第四类，无形无质。归结原因还是自己不能彻底放手给学生，还是不放心。
杜郎口中学的教学模式分为三大模块：预*，展示，反馈。
预*模块—————明确学*目标、生成本课题的重点、难点并初步达成学*目标。基本过程是，学生根据自学后对文本的把握，教师根据对课程标准的把握，通过师生共同讨论，预设学*目标。然后，学生在通过自学、生生互动、师生互动等形式初步达成预设的目标，并对自己找出的重点、难点问题进行深入的探究，并在此基础上不断生成新的学*目标，为大容量的课即展示课做准备。有了这样充分的预*课，其实他们有充足的时间来预*，他们也上晚自*。这样展示课上学生就能好好表现了。
展示模块——————展示、交流预*模块的学*成果，并进行知识的迁移运用和对感悟进行提炼提升。以个人或小组为单位回顾预*情况，进行先组内后全班的展示和交流。相互检查评比，提高教学质量。
反馈模块——————是对前面的课进行反思和总结，对预设的学*目标进行回归性的检测，本环节尤其突出“弱势群体”，让他们说、谈、演、写，进一步检查落实情况，能否达到三维目标。这一环节主要利用好“兵教兵”、“兵练兵”、“兵强兵”战略，促进全体学生的发展。
杜郎口中学的这种自主课堂主要源于教师的观念的转变，由传统的知识传授向学生发展的促进者转变，教师不再是高高在上的师道尊严者，而是把自己融入到学生中去，创设一种自由、民主的氛围，把一切机会让给学生，激发学生的思维，积极主动地去构建自己地知识体系和网络，充满热情地张扬自己的个性，用民主开放的思想和行动去开启学生的智慧。
总之，学*杜郎口，我们缺的不是理念，而是杜郎口的一种精神，杜郎口中学的课堂还给学生之后，对教师的要求更高了，任务更重了，要想发挥孩子的智慧，更好的驾驭课堂，教师们都在不断充电、学*来提升自己。我们也应该学*他们一样的责任感、迫切感和危机意识，学*他们敢于动手、勇于创新的改革精神，脚踏实地、求真务实的实干精神，吃苦耐劳、以苦为乐的敬业精神，在实践中不断探索，不断创新。
这是我在杜郎口中学学*后的一点体会，通过本次的学*，让我深深的感觉到：不怕做不到、就怕想不到！大胆创新、勇于探索！在这方面我会更加努力学*，勇于创新，为学校、更为自己添砖加瓦！
20xx年9月22日早晨，我们道口铺联校一行50多人到茌*杜郎口中学学*。通过一上午的实地观看，随堂听课，我受益非浅，收获颇丰。下面谈一下自己几点体会：
一、课堂真正成了学生的天下，充分发挥了学生的主体地位。
虽然在学*之前，我已经看了上次来杜郎口中学的视频，但是在进入教室之后还是被震惊了，感觉不是进入了教室，而是进了自由贸易市场，感觉不是在上课，而是在赶集。学生上课时可坐可站，非常轻松，参与课堂的热情高。学生的发言几乎不用举手，站起来就说，说完自己坐下另一个接着说，遇到两个人甚至几个人同时站起来发言的情景，不需老师调解，学生同时说上一句半句的，就自动会有人让出来，真正把知识的学*和能力培养融为一体。在这里人人都是老师，人人都可以手持教鞭。学生为大家解决疑难，讲的问题清晰而透彻，并且为学生讲解后，总结了这个题的方法和技巧，培养了学生的各方面的能力，使学生全面发展。
二、校园文化建设独具特色、学生精神面貌好。
杜郎口学校处处充满学*的气息：走廊上贴满了学生的作品及作业，就连地面上还有学生的粉笔字。标语非常有个性，走廊上方，不是带有名人头像的标语，取而代之的是学生的头像和他们自己的标语，即它们的名字，他们可以和名人比高低，这是何等的自信。做操时，学生服装是统一的，整齐美观，学生充满活力，神采飞扬。
三、建立了自己的教学理念，创造了自己的教学模式。
杜郎口中学最大的教学特点是真正坚持了“教师为主导，学生为主体”的教学理念，学校时时处处以人为本，一切为了学生的发展，一切适应学生的发展，一切促进学生的发展，创立了学生自由，开放的“三三六”教学模式充分锻炼了学生的综合素质。在这种鼓励学生展示的开放式教学中，学生的综合素质得以很大提高，学生主动学*，学*是自己的事，展示抢着上、回答抢着说……无论是组里小环境，还是学校大环境，都鼓励学生们相互帮助，又公*竞争，相互鼓励，共同进步。
针对感受深的方面，自己要努力改进。
一、做善于思考、勇于实践的教师
无论是身边的优秀教师、好学校，还是大家在共同学*的杜郎口模式，其实都是一些教师、领导善于思考、敢于实践的结果。倘若在教育中没有了自己的思考和实践，就是机械的粘贴、复制再粘贴、复制，自己的生命和孩子的生命在其中就缺少了生命的感动、缺少了鲜活的深刻的感悟。
二、精心备课，在备课上下足功夫
在自己以往的备课过程中，一般注重了教材的研读，思考了教法，但在解读学生的学*心理、学**惯、学*心态等方面思考的并不多，以至于遇到问题总是埋怨学生不学*，把诸多自己看不顺眼的现象归结于学生，现在看来，倒是冤枉了学生。所以在以后的备课中，不仅要备教材，更要备好教法，精心研究，去教学生。
三、采取灵活的课堂组织方式，调动学生的参与意识
杜郎口中学在这方面下足了功夫，在课堂教学中设计了多种方式，如：朗读秀、写作秀、小勇士等评比方法，激发了学生的竞争意识和参与意识，这些符合学生年龄心理特点的措施使每个孩子的思维都动了起来。
反思自己的教学，以后要形式多样，避免造成学生的疲倦，尤其对于那部分容易走神和自控力不是很好的学生，让自己的课堂鲜活起来。
学*杜郎口，不仅仅是学*它的优秀成果，更要学*它的一种精神：因地制宜地发展有自己特色的教育。正是这种向上的精神、正是这种善思考、敢于实践的精神，鼓舞和吸引了一批又一批的追随者。但愿自己不虚此行！
——学*杜郎口心得体会6篇
由管理看杜郎口的好。
杜郎口我没去过，但对那里的轰轰烈烈的教育教学改革却早有耳闻，虽然没有真正见识过杜郎口中学独特的教学模式，但成绩已证明了杜郎口中学的实力。杜郎口给我的一种感受就是一种彻头彻尾的改革，一种破釜沉舟似的改革。这几天一直在看偶像李镇西老师写的有关杜郎口中学系列文章，这些文章让我对杜郎口中学的课堂、活动、素质，更重要的是管理方面有了更深刻的认识。从杜郎口中学崔其升校长的管理思路来看，杜郎口中学没有理由不好。
以读书提高教师素质。
最*看到一则新闻，教育部要重新制定《教师教育标准》，提高教师准入门槛并指出当今大部分教师不合格，其中最重要一点就是不愿意读书。其实不读书除了繁杂的教育教学任务外，更重要的是教师没形成一种学*读书的自觉性。
而在杜郎口中学，每周二和周四的下午第四节，都是老师们的读书时间，所有教师都到阅览室阅读，这是一种强制。可能开始的时候教师会责怪校领导的限制人身自由，但当老师们真正意识到读书真正能提升自己个人的素质的时候，他也就不会以此为累了，相反会更有激情地投入到读书学*的过程当程去。
以学生为主的课堂。
在杜郎口中学，你很难看到教师的讲解，它的课堂给人的一种感觉就是闹哄哄，但闹而不乱，每个人都有每个人的学*任务，每个小组都有每个小组探究的问题，教师真正成了课堂的引领者，学生的主体地位得到真正的体现，所以学生的动手动脑能力提高了，学生的交流能力提高了，学生的素质能力提升了。这样不仅学*成绩有了巨大的提升，学生各个方面的综合素质也得到了很大的提高。
浓郁的人文情怀。
崔其升校长对老师的管理是比较严格的，从课堂教学改革到教学过程中的每一个细节，他都考虑得非常周到，看到老师课上的不满意，他会公开批评促进教师转变；看到自己的亲戚浪费水资源，他也会大声呵斥；看到学生用的教杆不符合学生用，他会严肃地扣相关的领导和班主任的钱……
但就是这样一个校长却赢到了所有老师们的信任，到餐厅吃饭，餐厅的小伙子清楚地记得崔校长的糖尿病而让服务生别在校长的差中放糖；就是这样一位严格的校长，他的老师看到地上有烟头，都会主动地去捡拾起来，全员都在管学校的卫生；当他得知校内一临时工出差不舍得花费而去地摊吃最便宜简便的饭菜的时候，回来就因为这种节俭精神而奖给了这位临时工1000元；就是这样一位严格的校长，当学科老师生病的时候，其他老师会主动地要求去代课，不求任何报酬……
因为这样一位优秀的校长，这样一位充满人格魅力的校长，让杜郎口中学到处都洋溢着浓郁的人文情怀。
学校有风气，教师才有士气。
在杜郎口中学教师的眼里：工作就是道德、表现就是人品，业绩就是人格。在这所学校里不仅注重对学生的成绩评价，更注重学生的全面发展和提升，不仅注重教师教育教学成绩的提升，更注重教师素质能力水*的进步。
正如崔其升校长所说：学校有风气，教师才有士气。一个学校的校风就如同一个班级的班风，风气正了，教师教育的士气和学生学*的士气才会愈加的浓烈，教师全身心地投入到教育教学研究改革当中，学生全身心地投入到合作交流学*当中，教育教学质量提升了，教师和学生的素质也提高了。
10月17日，我们一行6人在田校长的带领下踏上了去山东聊城茌*县杜郎口中学的学*之路。杜郎口中学原来仅仅是从其他同行的报告和其他报纸刊物上略有了解。这次真正走进了它，心灵受到了极大的震撼。短短的几天时间，我们听经验介绍，现场观摩教学，与教师交流，希望自己把杜郎口中学所有的“宝典”都带到我们的教学实践中来。每到一处，我们都及时进行观摩和交流，并且这次很荣幸的是遇到了来自天南地北的英语同行们，让我能够及时的征求他们的看法与意见，使自身收益匪浅。下面结合自己的所见所感，将此次杜郎口中学之行进行整理，向领导和同志们做一下简单的汇报：
一、杜郎口中学的英语课堂。
和我们学校一样，英语也是各科中最薄弱的环节，下面我介绍一下杜郎口中学英语课堂教学的模式：
1、预*。在杜郎口，它所倡导的是随时、随机预*，即可以是晨读时间，也可以是自*或课堂时间。预*内容由教师板书或口述提出，学生有针对性地记好笔记，以小组为单位自主交流，教师巡视，做好指导。学生把预*成果记录在预*笔记上（利用好双色笔），学生组长负责监督，教师负责抽查。在杜郎口中学，预*已经成为教学中最重要的环节。教师给予了学生充分的自主学*空间，使学生通过“自主预*”和“交流合作”获取了绝大部分的课堂知识。
2、展示
展示课是课堂的灵魂，是整个课堂的主旋律，它的步骤一般是：首先回顾检测，明确本节目标，利用黑板检测，了解预*效果，将重点信息标示于前后黑板，再让学生展示自己所归纳的语言知识点，面向大家进行讲解，同时结合唱、演、画、舞等艺术手段，穿插巩固，达标测评。如我听了张晶红老师的一课Lesson 27 good food ,good health. 在进行展示时，每组有各组的任务：一组抽测单词；二组朗读课文；三组进行对话表演；四、五、六组分别是基本知识点的讲解，学生在展示知识点时，首先要分析句型，并且必须有例句展示，学生展示的很有深度。在一系列的活动中，每个学生自始至终感觉到自己既是活动的参与者，也是活动的主持者，甚至是小老师（训练都是学生自己讲解）。我认为这样的教学模式让学生有干劲、很充实、更有成就感。在这种课堂氛围中，学生自然会爱好浓厚的
3、反馈
反馈的目的是实现差生的保底和优生的提高。反馈课主要是采取考试的形式进行反馈。每次讲完课后，考评组都要抽取一组学生测试，每次考试*均分要在80分以上，否则就是一节失败的课。因此课堂上老师尤为关注差生，在课堂活动中一名学*成绩较好的学生必须帮扶一名差生。
二、杜郎口中学的班级文化建设和班级管理制度
在杜郞口中学，另一个引起我注意的地方就是班级文化建设和班级管理制度。身为班主任，每到一个学校或一个班级，我首先注意的总是班级文化氛围以及对学生的考评方法，我认为这是优秀班级的最重要组成部分。而杜郞口恰恰向我证实了这一点，每个班级的文化建设我一一过目，基本上大同小异，可见学校对此的重视程度，并非是某个人或某一时间的心血来潮，除了黑板，他们几乎用上了所有的空间，班级各种文化处处可见，时刻提醒并激励学生。在杜郎口中学，走廊墙壁上张贴的是学生自己的格言并配有学生的照片，各班的墙壁前面的左侧是本班班主任的格言：学生的创新活动是在无拘无束中进行的，师生之间的真情交融、孩子们之间互动合作，最终是为了孩子们的天性和潜能得意迸发。墙的左侧是同学的格言：“时时搏击长空的雄鹰才是天地间真正的英雄”，“走出绝境的秘诀是拼命抖落掉自己身上的泥土使之成为自己的优点”，等等。在我以前自己经历过的所有学校中，墙上张贴的都是名人名言。由此我们感觉到杜郎口中学用学生替代了名人，实际上是真正的把学生当作了主人。以人为本，以学生为本的教育理念在这里得到了真正的落实，而非冠冕堂皇的口号。在杜郞口中学班级实行学生值日工作责任制，使学生成为管理班级的主体，做到“人人有事做，事事有人做”。杜郎口中学用生动的教学方法来激发学生的学*兴趣；用以人为本、强调个性发展的理念来树立学生的自信，培养乐观积极的学*观与人生观，这点需要我们学*，一方面要加强管理，一方面又要主张个性的自由，让学生在自我价值的体现中去获得学*的乐趣与自信。
三、令人折服的教师的敬业精神
每一个杜郎口中学的教师们，每天凌晨5时起床，白天一整天跟班，还有“早自*”、“午自*”、“晚自*”，一直等到学生安然入睡，他们才拖着疲惫的身体，回到教工宿舍。每天十七、八个小时的工作量， 而且还要每天都要写反思，参加各种例会 ，接受无处不在的检查。 但展现给我们的是却是积极进取的工作态度和自信蓬勃的精神面貌，凭的是什么？是对教育事业的无上忠诚，对教师工作的无限热爱，对学生的高度负责。
总之，短暂的学*交流，让我们留下难忘的回忆，使我们收获宝贵的财富。我要以此为契机，在学校领导有关课改精神的指引下，实事求是，与时俱进。在最短的时间内将杜郎口中学课改精神和所学的经验贯彻到教育教学工作中去。
3月19日，我们有幸参观了山东茌*县杜郎口中学。这是一所乡镇中学，此前虽有耳闻，但对其内在精神并无多深认识。通过听课、参观、听讲座一系列活动后，我感到很受教育和启发。
一、参观感想
1、首先感受到的是这所学校的激励氛围，积极向上的校园文化。
学校楼道墙壁上，不是我们看惯了的名人像，名人言，而是在读学生的像，学生的话。试想，警语标示在众人面前，不是对学生最好的激励吗?另外，学生在小黑板上展示前，总有自己的励志语，每天在更换。这样经常的自我激励，同时接受众人监督，学生的内心世界就要航标，他们的行为就有规范。
2、感受到杜郎口中学真正落实学生是学*的主人的思想，把课堂还给学生。
课堂上，教师讲解少，学生活动多。预*、展示直至解题反馈，学生始终是主角。预*时学生自己提炼、归纳、总结甚至设计考题，展示时有个性的表述，以及解题反馈中学生轮流上讲台，讲步骤、说答案、论原理、作补充等等，学生的表现不是被动的，而是主动的、积极、大方的。在这些过程中，学生始终处在思考、分析、探索、提高的状态中，他们的内心感受和认识就很深刻。我想，放手让学生表现，也就是杜郎口中学敢于放手改革，而成绩还能名列前茅的原因之一吧。长此以往，学生的主动学*将会成为*惯，将学*作为快乐的享受将成为他们终身享之不尽的财富。
3、小组合作不是摆设，真正体现自主、合作、探究的教学思想。
与我们*时的分组学*不同的是，杜郎口中学的分组学*始终贯穿于课堂教学中。六人或八人一组，从预*到展示到反馈，小组学*讨论一直是课堂的核心组织单元。虽然期间有分有合，有个人的小黑板展示，有在全班师生面前的解题分析，但小组学*依然是隐性、潜在的组织形式。
小组合作的意义远不至于此，它能培养学生的组织能力、协作能力和共享能力。有一个细节给我印象很深。一个女孩是小组长，在组织预*时，俨然是一名教师，充满了自信，安排井井有条。我想，这种合作学*方式长此以往，一定能培养出一大批具有领导才能的有用人才。
4、小黑板展示作业体现透明、开放的教学思想。
我们学*杜郎口经验，不能简单的停留在增加小黑板的模仿上，重要的是我们要透过小黑板看到其背后的意义所在。这是杜郎口教学思想的最直接、鲜明的体现，它把学生的思想、思路、思维结果展示给大家，展示给老师和同学，构建了一个开放式的作业形式。这样与写在作业本上不同的是，首先学生有自我批评意识。每个人都是要强、上进的，不愿将错误呈现给大家，所以就有了检查意识、规范意识，字要写得工整，表达不要出错;第二，学生能互相批评，互相学*，看出别人的错误也就警示自己不再犯类似的错。这样，印象深刻，学*效果好。
5、学生活动多，也增强了课堂的生成性，有利于教师发现问题，及时解决。相对于教师备课的预设教学，这种课堂教学有利于教师突破预设，深挖教材，拓宽教材。达到教学相长，让课堂成为师生享受学*的快乐，形成终身学*的理念的重要*台。
二、与本课程结合，怎样应用杜郎口经验促进我们的教学
杜郎口中学真正体现了新课程改革的思想，其做法与时代同步，所以表现出强大的生命力，经验辐射全国。综合实践活动课程是最能体现新课程思想的一门课程，旨在实现教师教学方式的转变和学生学*方式的转变，是新课程改革的突破口。它的五大特性综合性、实践性、活动性、自主性、生成性与杜郎口中学的教学思想是吻合的。综合实践活动从课题的选择，到学生提出活动方案、小组调查、实践、分析、总结直至小组展示，都体现了学生的自主地位、合作精神和探究方式。所以我们要借学*杜郎口中学的东风促进综合实践活动的进一步实施，反过来以实施综合实践活动培养成的自主、合作、探究的学*方式促进学科教学成绩的提高。另外，加强学科综合实践活动。从而养成合作学*的*惯，形成自主学*、探究的能力，象杜郎口中学学生一样，以演讲、唱歌、跳舞、表演剧、辩论等形式表达学*成果，构建开放式的作业展示方式，多方面培养学生的素质。真正达到两个转变，让学生自主、快乐的学*，把学*作为享受，作为终身的追求。
三、杜郎口的教学实践启示我们，**教师思想、提高教师素质是当务之急。
杜郎口中学的课堂上，学生说、讲、讨论等等活动，是课堂的主角，教师真正的作用是组织、引导、点拨、拓宽、提升。有时需要纠偏归正，有时需要拓展、延伸，这些需要教师的教学机智，能及时准确的把握时机，准确的提出疑点，科学的加以引导。这种鲜活的课堂经常会打破课前的教学预设，对教师的知识面、对教材的掌握程度、处理教学中突**况的教学技巧和教学艺术有了更高的要求。所以如何提高教师素质、把握课堂的能力是值得我们研究的课题。
其次，必须转变教师的教学思想，决不能再在填鸭式教学和题海战术中徘徊。我们许多教师并不是不想放手，而是不敢把课堂开放、活跃起来，生怕丢掉一个知识点。杜郎口中学的成功经验证明，让学生成为课堂的主人并不会丢掉知识点，反而学生会理解得更深，掌握得更全，提高得更快。所以，我们是不是可以提出这样一个口号作为学*杜郎口经验的切入口，这就是———相信学生。相信学生，放权放手，让学生成为课堂的主人，扬起他们理想的风帆，自由的遨游在知识的大海!
最后，再次引用杜郎口中学的标语“课堂因互动而精彩，学生因自主而发展”共勉吧
在这个暖日洋洋的冬天，山东杜郎口的课改旋风吹遍大江南北。虚心好学的景校长多次带领学校老师亲赴杜郎口考察学*。
12月16日，在景校长的带领下，我校第四批教师再次赴山东杜郎口考察学*，共7人，是这几次学*人数最多的一次。虽短短三日，但收获颇多，尤其是杜郎口的无师课堂，让我感慨万千。杜郎口小学的课堂是真正做到了以生为本，课堂上学生的表现简直是活力四射，激情洋溢。
下面，我主要说说我眼中的杜郎口学校的几大改革：
首先，杜郎口学校教室的布置别具一格。教室内无讲桌，无讲台，教室三面墙包括教室外围墙全是黑板。每个教室里摆6张六边形的课桌，每桌坐6人，学生围桌而坐。课桌有传统的“排排坐”变成“就餐式”的摆放。每张桌子上放有一盒粉笔，每人一块抹布，这粉笔和抹布是学生上板展示时发挥作用的。
每个教室靠窗跟前都摆有铁柜子，柜子里整整齐齐地摆放着学生的各种课外书，柜子上放着学生从家里带来的盆花。这样的教室布置，不仅体现着师生的*等地位，还处处充满着浓厚的文化气息，让人感觉到教室如家。
其次，杜郎口的课堂进行了翻天覆地的大改革。
课堂上，学生发言不必举手，因为学生是课堂的主人。正如李炳亭在报告中所说：有哪个人在自己家里说话还得举手说。他说的话虽然简单、朴实，但蕴意着课堂师生角色的大转变，课堂领域的大转变。是呀，既然我们都公认课堂是学生的阵地，学生才是主人，那我们老师为什么在课堂上总要喧宾夺主，处处抢占镜头，霸占学生的学*时间呢？杜郎口的改革，正是从点点滴滴，微乎其微的小细节逐步改革。他们的课堂上，真正体现了师生*等的地位，“我的课堂我主宰，我的命运我掌握”已成为杜郎口学生的信条。
听来的只是传闻，只是好奇，眼见才能为实。12月18日早上，我跟随一个姓郑的老师连听了三节课，两节英语，一节语文。先听的是五年级三班的一节英语课，一进教室，就听到一个学生大声说：“class begin。”然后又听到一个学生站起来说：“把预*的单词对子交流，精彩的上板展示。”话音一落，小组内开始了结对子背单词。学生的基本口头语是：我先说，你来听。结对子交流完后，学生每人一根粉笔、一块抹布，迅速在各自的黑板上进行默写单词，写完马上又结对子纠错。第一板展完又换了一个学生主持道：“展示完后，开始组学课文。”这时他们的口头语又成了：我先读，你们听。大约四分钟后，主持人又换了：“精彩极的上台展示，不精彩的外面整改。
”……一节课从“独学————对学————组学————群学”，由简到繁，由少到多，由易到难，层层递进着。学生互相纠错，互相指点，互相改正。当大家都不会某个单词的发音时，小主持人就灵活利用多媒体手段，帮助同学纠正单词发音。看到学生上台操作多媒体，当时我就想：这些娃将来不得了，他们怎么什么都会。再想想我们的学生，啥都让老师包办了，老师能力提高了，可我们的学生呢？岁岁年年，年年岁岁，身体长了年龄增了，可学生的综合能力却与时脱轨。而杜郎口的整个课堂环节都是让学生说、谈、演、写、查等方法真正掌握所学知识。特别是展示板块，学生的学*方式有了本质性的转变，他们不仅仅把所学知识说出来，背出来，写出来，学还用不同的形式表达出来。表演、演讲、辩论、朗诵等，无论是英语，还是语文都带有肢体语言。看到这儿，我也希望我们的语文老师在指导学生朗读时，一定鼓励学生大胆放开，把每一篇文章能当演讲稿来朗诵，并带一些形象生动性的动作，那学生的学*兴趣可想而知。对于文本的剖析，切不可太深、太广、太泛。为什么我们在提问时，总会有冷堂呢？就是因为我们老师设置的问题面太广、太深刻，学生无从谈起。最后老师还怨天怨地怨学生笨，岂不知是我们老师自身的问题。而杜郎口的课堂上，学生的展示不仅仅是把书上的东西简单地表达出来，更重要的是孩子们用激情把文本当成演讲稿演讲。所以，他们的语文课我觉得就是一场演讲赛，一场综艺节目。孩子们每学完一篇课文，老师还鼓励学生用不同的形式改编文本或续写文本（诗歌，小品，相声，儿歌等），进行对文本的拓展，用各种形式开发课程资源。课堂上，老师在充分相信学生，**学生，利用学生的基础上，发展学生各方面的能力：语言表达、演讲、主持、交流、写作、合作、动手操作等。学生的自信、勇敢、尊重等品质也得到了培养。整个课堂环节人人参与，人人竞争，人人勇敢，人人自信，人人展示，人人意气风发，激情澎湃。一节课很难看到某个学生扭扭捏捏不愿上台展示的。
总之，杜郎口的课堂给我最大的感受是：课堂“乱”了，学生动了，课效高了。
再次，杜郎口在班级命名上也很有创意：他们把班级不再叫几年级几班，而是根据本班的班情及班级奋斗目标，给本班取个富有象征意义的班名。如：晏婴班、桓公班、扁鹊班等。我想这就跟家长给自己娃起名一样，对孩子有怎样的希望就起啥名，我觉得这一点咱们也可拿来借鉴试试。
那么，怎样才能使学生在课堂中真正得到提高呢？我个人认为有下面几点：
一、每堂课教师都不要先讲，先让学生自学。
只有先自学，有一定的基础，学生在课堂上才有话可说，有据可论；只有充分预*，才会有丰富的课堂展示。而学生的预*，实际上是在老师的指导下的自学。老师提前帮助学生确定自学内容、自学要求、自学方式方法，学生提前做好预*笔记，这样在课堂上，学生才会胸有成竹地进行自己个性化的展示。
二、以学定教。
经过课前的预*，大部分基础知识学生已经会了，学生会的老师不再重复讲，“该出手时再出手”，“山重水复疑无路”时再出手。老师只适当的点拨，比如，可以规范学生不准确的表述，可以引导解答其普通性的疑惑或纠正学生错误的理解。这样，老师在课堂上没有多余的话，也没有多余的活动，老师所讲的就随之减少，课堂上就能省出时间让学生当堂训练。反之，课堂上老师讲得口干舌燥，学生的学和练的时间就会减少，那么老师就会给学生布置大量的课后作业，学生负担重了，老师也给自己加重了批阅的砝码，课堂效率因此大大降低。所以，我觉得课堂学生“动”的越多，课堂效率就越高，这个“动”我觉得应该是学生的表情、身体、思想，精神，甚至是灵魂的“动”。
三、课堂上老师除了学会放手，还要学会示弱。
关于这一点，我只想用李炳亭的一句话来阐释：有一种爱叫放手，有一种强大叫示弱，有一种艺术叫利用，无微不至是一种伤害。
老师们：课堂是孩子们的命运，是他们的未来，课堂的灵魂是每个孩子心灵的尊严。所以，我们一定要转变思想，充分相信学生，**学生，利用学生，才能发展学生，才能提高我们的课堂效率。
当然，任何改革都不会十全十美，现在的我们正是成长者，学*者，就应该以杜郎口教学模式为案例，去借鉴，去学*，去拿来；从中获取营养，获取启示，结合我校的实际，心往课改想，劲往课改使，努力推动我校的教学改革之路。
最后我想用李炳亭报告中的一句话总结我的心得：向着特定目标前进的人，全世界都会为你让路。
我到杜郎口中学学*的一周，使我对新课程理念有了新的认识。在杜郎口中学的课堂中，我们看到了新课程理念和教育理想在课堂的具体实践。杜郎口中学在“以人为本，关注生命”理念的指导下，形成了杜郎口中学独特的“三三六”自主学*教学模式， “立体式、大容量、快节奏”三大特点、“预*、展示、反馈”三大模块、“预*交流、明确目标、分组合作、展示提升、穿插巩固、达标测评”六大环节。三种课型：预*课、展示课、反馈课。这种教学模式使杜郎口的课堂活了，真正告别了传统的课堂授课模式，学生真正成了课堂的主人，走进课堂，映入眼帘的是一个个渴望求知、渴望解惑的充满激情的人，正象杜郎口人说的那样“主动是学*之本，活跃是课堂之魂”。就杜郎口的教学模式来讲，颇有感受。
学*杜郎口，最大的收获不是课改的新理念新模式，而是我们身边的教育所缺少的课改实践，因为“以人为本，以生为本”的教育理念、“自主、探究、合作、交流”的学*方式一直是现行课程标准倡导的，我校改革虽已初具模型，但我们是刚刚起步，有些方面还有待于完善和提高，带着取经的心态，我走了进杜郎口中学。身临其境的感受了老师作用：组织者、引导者、参与者，真正把学生放在第一位的'活跃的课堂氛围之中，看到这些你就会相信，新课改的实现其实离我们并不遥远，会利用计算机技术辅助教学的课堂将会更加自主高效，让课改不再成为一个口号，让教育理想成为现实。 初进杜郎口中学的教学楼，感官上有点乱。随着熟悉的铃声响起，学生们进入各班，开始了一天的学*生活。我们一批批相继进入各个班级听课。来自全国各地的取经者们满满地挤在教室中，学生没有听课人多，我们以为我们会打扰到人家的正常教学，但实际上，可能是杜郎口已*惯了众多的取经者的顶礼膜拜，他们对我们的驻足表现的镇定自如。一如既往的大方展示，声音洪亮，展示大方，板书漂亮。真正让我们见识到了什么叫我的课堂我做主，学生是绝对的主角，老师只是导演，是幕后策划者，是牵针引线者。其中最让我震撼的有两点。
其一是杜郎口的学生胆子大，敢展示，会展示。
无论是我所听的英语课还是政治课，历史课，语文课，化学课等，每一节课中，学生都活跃于黑板与讲台之上，展示的人数多，参与度高，甚至有时是人人参与，学生敢讲，会讲，讲起来头头是道，尽管也会有瑕疵，但瑕不掩瑜。还有就是学生的板书漂亮工整，俨然经过严格训练的。这些也与我们的课改一些启示，要想真正将课改进行到底，必须扎扎实实的从小学抓起，让他们从小就有主角意识，学*的事，学生说了算，老师只是配角，是辅助者，是拐杖。而我们现在面对的学生和老师都是半路出家，意识没有真正的转变，学生把自己定位为被学*者，一切听从老师的安排，学*的事，老师说了算，*惯于老师们讲，他们听，老师安排好一切，他们*惯于老师的安排，甚至依赖于老师的安排，否则他们就无所是从；老师也是没有角色转变意识，老师认为自己不讲学生就不会，于是乎老师一遍遍反复强调，强化记忆，生押活塞。尽管如此，学生仍然不会，于是乎经常听老师们发出感慨：“这个问题我讲N遍了，学生还不会，笨死了！”面对这样的老师和学生，课改怎能不艰难！就此我个人认为，在我们的课改中必须把学生的培养抓好抓实，这种培养应是系统的培养，从思想意识，行为*惯，板书，展示能力全方位入手，这样下来的培养工作将会很繁杂，依托的人不能仅仅是小学部，而应该以班主任为主，任课教师为辅，学科组长带头，多管齐下，形成合力，这样下来效果可能会好很多。
其二是杜郎口的老师的放心。
这也是让我们最汗颜的地方，人家的老师怎么能想得开呢？人家怎么就大胆的把课堂还给了学生呢？杜郎口的课堂，老师真正做到了放手给学生，一节课下来只看到学生的雀跃展示，老师的身影只是夹杂于学生之间，适时点拨、穿引。一节课下来，学生快乐盘点，老师幸福离开。而我们就因角色转变不够到位，我们在上课时，老师不放心，老觉得学生讲的怎能比老师好，老师讲学生都听不进去，何况学生呢？在这样转变的过程中，我曾经很痛苦，课堂不让讲了，我在课堂上显得很无力，程序不熟悉，上课头脑就断电，一节课下来觉得自己的课简直糟糕透了，第一次上课改课，走出课堂，有种想哭的感觉，多年的老教师了，突然不会上课了，对自己失去了信心，从心底否定了自己，有种找不到位置的感觉。后来试着放手给学生，自己从课堂的主宰变主导，学生做主角，在这其中也有很多惊喜，这种惊喜是学生带给我的，发现学生对很多问题的思考让我侧目，学生的很多思想火花让我收获很多，真正体会到教学相长的快乐。但是，在尝试的过程中，我觉得自己的课堂仍在很多问题，目前我校的课堂我觉得可以划分为四类：第一类，有形有质，第二类，有形无质，第三类，有质无形，第四类，无形无质。归结原因还是自己不能彻底放手给学生，还是不放心。
杜郎口中学的教学模式分为三大模块：预*，展示，反馈。
预*模块—————明确学*目标、生成本课题的重点、难点并初步达成学*目标。基本过程是，学生根据自学后对文本的把握，教师根据对课程标准的把握，通过师生共同讨论，预设学*目标。然后，学生在通过自学、生生互动、师生互动等形式初步达成预设的目标，并对自己找出的重点、难点问题进行深入的探究，并在此基础上不断生成新的学*目标，为大容量的课即展示课做准备。有了这样充分的预*课，其实他们有充足的时间来预*，他们也上晚自*。这样展示课上学生就能好好表现了。
展示模块——————展示、交流预*模块的学*成果，并进行知识的迁移运用和对感悟进行提炼提升。以个人或小组为单位回顾预*情况，进行先组内后全班的展示和交流。相互检查评比，提高教学质量。
反馈模块——————是对前面的课进行反思和总结，对预设的学*目标进行回归性的检测，本环节尤其突出“弱势群体”，让他们说、谈、演、写，进一步检查落实情况，能否达到三维目标。这一环节主要利用好“兵教兵”、“兵练兵”、“兵强兵”战略，促进全体学生的发展。
杜郎口中学的这种自主课堂主要源于教师的观念的转变，由传统的知识传授向学生发展的促进者转变，教师不再是高高在上的师道尊严者，而是把自己融入到学生中去，创设一种自由、民主的氛围，把一切机会让给学生，激发学生的思维，积极主动地去构建自己地知识体系和网络，充满热情地张扬自己的个性，用民主开放的思想和行动去开启学生的智慧。
总之，学*杜郎口，我们缺的不是理念，而是杜郎口的一种精神，杜郎口中学的课堂还给学生之后，对教师的要求更高了，任务更重了，要想发挥孩子的智慧，更好的驾驭课堂，教师们都在不断充电、学*来提升自己。我们也应该学*他们一样的责任感、迫切感和危机意识，学*他们敢于动手、勇于创新的改革精神，脚踏实地、求真务实的实干精神，吃苦耐劳、以苦为乐的敬业精神，在实践中不断探索，不断创新。
这是我在杜郎口中学学*后的一点体会，通过本次的学*，让我深深的感觉到：不怕做不到、就怕想不到！大胆创新、勇于探索！在这方面我会更加努力学*，勇于创新，为学校、更为自己添砖加瓦！
20xx年9月22日早晨，我们道口铺联校一行50多人到茌*杜郎口中学学*。通过一上午的实地观看，随堂听课，我受益非浅，收获颇丰。下面谈一下自己几点体会：
一、课堂真正成了学生的天下，充分发挥了学生的主体地位。
虽然在学*之前，我已经看了上次来杜郎口中学的视频，但是在进入教室之后还是被震惊了，感觉不是进入了教室，而是进了自由贸易市场，感觉不是在上课，而是在赶集。学生上课时可坐可站，非常轻松，参与课堂的热情高。学生的发言几乎不用举手，站起来就说，说完自己坐下另一个接着说，遇到两个人甚至几个人同时站起来发言的情景，不需老师调解，学生同时说上一句半句的，就自动会有人让出来，真正把知识的学*和能力培养融为一体。在这里人人都是老师，人人都可以手持教鞭。学生为大家解决疑难，讲的问题清晰而透彻，并且为学生讲解后，总结了这个题的方法和技巧，培养了学生的各方面的能力，使学生全面发展。
二、校园文化建设独具特色、学生精神面貌好。
杜郎口学校处处充满学*的气息：走廊上贴满了学生的作品及作业，就连地面上还有学生的粉笔字。标语非常有个性，走廊上方，不是带有名人头像的标语，取而代之的是学生的头像和他们自己的标语，即它们的名字，他们可以和名人比高低，这是何等的自信。做操时，学生服装是统一的，整齐美观，学生充满活力，神采飞扬。
三、建立了自己的教学理念，创造了自己的教学模式。
杜郎口中学最大的教学特点是真正坚持了“教师为主导，学生为主体”的教学理念，学校时时处处以人为本，一切为了学生的发展，一切适应学生的发展，一切促进学生的发展，创立了学生自由，开放的“三三六”教学模式充分锻炼了学生的综合素质。在这种鼓励学生展示的开放式教学中，学生的综合素质得以很大提高，学生主动学*，学*是自己的事，展示抢着上、回答抢着说……无论是组里小环境，还是学校大环境，都鼓励学生们相互帮助，又公*竞争，相互鼓励，共同进步。
针对感受深的方面，自己要努力改进。
一、做善于思考、勇于实践的教师
无论是身边的优秀教师、好学校，还是大家在共同学*的杜郎口模式，其实都是一些教师、领导善于思考、敢于实践的结果。倘若在教育中没有了自己的思考和实践，就是机械的粘贴、复制再粘贴、复制，自己的生命和孩子的生命在其中就缺少了生命的感动、缺少了鲜活的深刻的感悟。
二、精心备课，在备课上下足功夫
在自己以往的备课过程中，一般注重了教材的研读，思考了教法，但在解读学生的学*心理、学**惯、学*心态等方面思考的并不多，以至于遇到问题总是埋怨学生不学*，把诸多自己看不顺眼的现象归结于学生，现在看来，倒是冤枉了学生。所以在以后的备课中，不仅要备教材，更要备好教法，精心研究，去教学生。
三、采取灵活的课堂组织方式，调动学生的参与意识
杜郎口中学在这方面下足了功夫，在课堂教学中设计了多种方式，如：朗读秀、写作秀、小勇士等评比方法，激发了学生的竞争意识和参与意识，这些符合学生年龄心理特点的措施使每个孩子的思维都动了起来。
反思自己的教学，以后要形式多样，避免造成学生的疲倦，尤其对于那部分容易走神和自控力不是很好的学生，让自己的课堂鲜活起来。
学*杜郎口，不仅仅是学*它的优秀成果，更要学*它的一种精神：因地制宜地发展有自己特色的教育。正是这种向上的精神、正是这种善思考、敢于实践的精神，鼓舞和吸引了一批又一批的追随者。但愿自己不虚此行！
——学*《大学》心得体会 (菁华5篇)
最*，我在国学堂学了《大学》这本书。《大学》是孔子及其门徒留下来的遗书，是儒学的入门读物。
《大学》指出：“君子必慎其独也!”这句话告诉我们，君子在别人看不见的时候，在别人听不到的时候，也一定要做到言行谨慎，不能自己欺骗自己。在这方面，古代圣贤给我们作出了榜样。
南北朝时期，齐国有一个叫甄彬的人，有高尚的品质和出色的才能。有一次，他用一束苎麻到荆州长沙的当铺作抵押换钱，后来赎回苎麻时，发现在苎麻中包着五两金子。甄彬看到金子后二话没说，立即送还当铺。当铺的人非常吃惊，于是用一半金子作为酬谢，并让甄彬把名字详细的告诉他，两人往复推辞了十多次，甄彬坚决不肯接受。从此，甄彬还金的美名远播。甄彬的家庭并不富裕，却能做到拾金不昧，这就是“慎独”的功夫啊!
如今已是21世纪，很多人都能做到慎独，一事当前，先替他人着想。一次，我的好朋友小红看到老奶奶过马路很不方便，就赶紧跑过去搀扶，我应该向小红学*。
学*了君子要“慎独”这段话，我在独处的时候也能做到言行谨慎。自己在家的时候，也不玩电脑，不看电视，自己完成作业。在学校也不随便拿别人的东西。到别人家串门，也不随便动别人的东西。
读了《大学》让我懂得，一个人首先要有良好的品德，才能成大事。没有良好的品德，学的再多也没用。我们之所以接受教育，为的就是将来能成为一个品德高尚的人，一个对社会有用的人。
最*，加入了峡实经典群，一直在对《大学》这本书，每天坚持朗诵一遍。从一开始的磕磕绊绊，20分钟；到现在的顺畅、流利，10分钟。也在读的过程中，收获到了很多。
《大学》是四书中的一本，其他三本分别是《中庸》《论语》《孟子》。许多大学也把《大学》作为自己的校训，厦门大学的校训：自强不息，止于至善；东南大学：止于至善；河南大学：明德，新民，止于至善；香港大学：明德格物……足见《大学》的重要性。
何为“大学”呢？古人八岁入“小学”，学*“洒扫应对进退，礼乐射御书数”等文化基础知识和礼节；十五岁入“大学”，学*伦理、政治、哲学等“修己治人，治国安邦”的大学问，“大学”就是讲治国安邦的“大学”。“大学”是大人之学。讲的是修身、齐家、治国、*天下的道理。
《大学》中最重要的便是第一章，第一章也是总结了全文。“大学之道，在明明德，在亲民，在止于至善。”这句话的意思是：大学的宗旨，在于弘扬光明正大的品德，在于使人弃旧图新，在于使人达到最完善的境界。那么，我觉得这里面最重要的就是弘扬光明正大的品德。其实，这和我们的教育目的是一致的——培育人性光辉，播种人生智慧。培育人性光辉，就是立德，把人培养**，培养成一个好人；播种人生智慧，就是树人，把人培养成一个能人，一个为社会做贡献、能承担责任、有幸福能力的人。
最*，我在国学堂学了《大学》这本书。《大学》是孔子及其门徒留下来的遗书，是儒学的入门读物。
《大学》指出：“君子必慎其独也！”这句话告诉我们，君子在别人看不见的时候，在别人听不到的时候，也一定要做到言行谨慎，不能自己欺骗自己。在这方面，古代圣贤给我们作出了榜样。
南北朝时期，齐国有一个叫甄彬的人，有高尚的品质和出色的才能。有一次，他用一束苎麻到荆州长沙的当铺作抵押换钱，后来赎回苎麻时，发现在苎麻中包着五两金子。甄彬看到金子后二话没说，立即送还当铺。当铺的人非常吃惊，于是用一半金子作为酬谢，并让甄彬把名字详细的告诉他，两人往复推辞了十多次，甄彬坚决不肯接受。从此，甄彬还金的美名远播。甄彬的家庭并不富裕，却能做到拾金不昧，这就是“慎独”的功夫啊！
如今已是21世纪，很多人都能做到慎独，一事当前，先替他人着想。一次，我的好朋友小红看到老奶奶过马路很不方便，就赶紧跑过去搀扶，我应该向小红学*。
学*了君子要“慎独”这段话，我在独处的时候也能做到言行谨慎。自己在家的时候，也不玩电脑，不看电视，自己完成作业。在学校也不随便拿别人的东西。到别人家串门，也不随便动别人的东西。
读了《大学》让我懂得，一个人首先要有良好的品德，才能成大事。没有良好的品德，学的再多也没用。我们之所以接受教育，为的就是将来能成为一个品德高尚的人，一个对社会有用的人。
在本次的分享前我想先重温一下《大学》的由来及其在儒家经典中的地位：《大学》原本是《礼记》中的一个章节，相传为孔子的学生曾子（曾子（公元前505年—公元前435年），名参（shēn），字子舆，春秋末年鲁国南武城人（山东嘉祥县）。是*著名的思想家，孔子的晚期弟子之一，与其父曾点同师孔子，是儒家学派的重要代表人物。）所作，是一部*古代讨论教育理论的重要著作。后来被宋朝的学者单独拿出来和《论语》、《孟子》、《中庸》合称为“四书”，这本书是儒家文化学*的基础，是宋、元朝以后科举考试的必读书目。朱熹（朱熹（1130.9.15—1200.4.23），字元晦，又字仲晦，号晦庵，晚称晦翁，谥文，世称朱文公。祖籍徽州府婺源县（今江西省婺源），出生于南剑州尤溪（今属福建省尤溪县）。宋朝著名的理学家、思想家、哲学家、教育家、诗人，闽学派的代表人物，儒学集大成者，世尊称为朱子。）在他所著的《朱子语类》中记载：“先读《大学》，以定其规模；次读《论语》以立其根本；次读《孟子》以观其发越；次读《中庸》以求古人之微妙处。”朱子认为，《大学》是最根本的学问，讲的是格物致知诚意正心，说的是做人做事的一个方向；《论语》更进了一步，讲的是具体做人、修身的基本方法；《孟子》讲尽心、知性、知天，是对孔子思想的补充和发挥；《中庸》是最上学，是儒家文化的“心法”讲的是道、天、地、人之间的关系。由此看来《四书》按道理的深浅排列应该是《大学》、《论语》、《孟子》、《中庸》，所以《大学》是学*儒学文化的基础。这里说“大学之道”的“大”与“小”相对应，“小”是指我们小的时候学*的生存本能，如“洒扫、进退、应对”，“大”不止是我们年龄的增长，也是指我们站位高看得远，心胸宽阔能容纳天地之间的万物。
今天想分享的主题，是“内明之学”，这个“明”就是《大学》开篇第一句话“大学之道在明明德，在亲民，在止于至善。”的“明”。曾子写大学之道的第一个字就是“明”，说文解字中“朙”含义：照也，从囧从月。“月”指的是月亮“囧”的意思是窗牖格格交错而敞亮，墙上有了窗户就有光照进来就会亮；明的表面含义是说有光照来就明亮的意思。在这里引申为有光照到我们的心上，指的是我们个人的内心拥有光明和对大道真知，能遵从大道来做人做事的时候的表现就是有德行的人。这就是《大学》中说的“明明德”的第一个“明”。当我们能拥有了内心的光明，做事符合道的要求后，就可以把这种光明传播给身边的人，这个方法就是要爱我们的家人，爱身边的人让大家也能成为幸福快乐的人，这是亲民。最终的目标就是我们自己内心光明，家人和身边的人也内心光明，将这种光明和爱传播给天下的人就是止于至善。“明明德”是我学*儒家经典之后第一节课和大家分享的内容，为什么要在这里把《大学》里的“明”又重新和大家分享一遍，是因为最*去荣格集团分享我的学*感悟前，我重新把以前的体会捋了一遍，发现以前好多认识还是在表面。经过这将*四年的学*和实践，真正地体会到各种经典里的文化是能照到我们心里，让我们恍然大悟的内明之学。
张教授在试讲的时候教导我们：大自然的现象中，白天有太阳，我们可以看清方向；晚上有月亮，我们也能借助月光的亮，能少走弯路不碰壁。当我们内心没有光明的时候，我们的人生就会出现很多障碍，可能会茫然，可能会走弯路，可能会碰壁。所以我们需要内在的光明来照亮我们人生的方向，那就需要我们借助经典的力量。今天想从《大学》的“明明德”出发，借助其他经典的内容和大家从以下两个方面分享我最*学*经典的体会。
一、诚于中形于外
第一节是诚于中形于外，这一节想要和大家分享的是：一个人的内心是真实的，没有瑕疵的，那他的心就会像一面镜子真实地反照天地自然的真知和大道。这样的人内心可以借助天地自然的力量，不需要弄虚作假也能把事情做好，做人做事都是真的，给人的感觉就是诚的。
《大学》里说了一个“明”字，但是没有直接给出怎样做就是内心光明的。借用《中庸》里面的一句话叫“自诚明，谓之性”，意思是说“由真诚而自然明白道理，这叫做天性”。这里的明白道理指的就是能感知天地之间的大道即真知，就是内心光明的表现。所以回到《大学》里面的“故君子必诚其意”。
《大学》里说“所谓诚其意者，毋自欺也，如恶恶臭，如好好色”，意思是说“所谓意念真诚，就是不要自己欺骗自己。这就好比人会讨厌难闻的气味，又好比人都喜欢外在的事物带给我们的形形色色的感受。”
比如看到杏觉得酸，看到桃就觉得甜，看到好吃的就想要吃；看到小动物就想要摸摸它；看到美丽的风景就想要来一次远行。
在这几年学*传统文化的过程中，也有许多人在反映为什么我们身边的家人、朋友或同事并不愿意和我们一起学*。我想，那一定是因为我们自己做的还没够真，不够诚。我们说的话、做的事，一定是还不够自然。可能是因为我自己的德行还不够，我做的事还不是真心真意没有私心的为他们好。像经典里说的“涤除玄览能无疵乎：洗涤心镜去除私欲，能做到无瑕疵吗？”。“玄览”就是很高、很深、很远的观察，而最高深的观察不是用眼睛来看的，也不是用我们身体有形的器官来感觉的，而是用心来感知的，这就要求内心光明如镜。如果我们的心没有做到真正的无私没有瑕疵，它就不能完全照应出天地自然的真实面目，就不能完全感应天地万物之间最真实的大道。反应出来的行为就不是最自然的，我们的家人、朋友和同事，和我们是最亲*的人，他们是最能感觉到我们的做法是不是自然的、和谐的，所以他们的态度是检验我们修炼成果的“法宝”。
只是我们在后天的环境中生存，我们首先是有了一种生存的本能，我们的眼、耳、鼻、舌和身体随着我们成长有了各种生存功能，使得我们感知大道的“心门”被关闭。所以我们现在所处的这个环境给我们的影响是好的还是坏的，在学*经典之前我们很难去分辨。还有后天环境的各种诱惑，比如张雪玲老师分享的各种打发时间的方法，在一段时间内消遣一下，轻松一下也是可以的，当我们看到那些吸引我们的美食或是搞笑的段子时，时间就这样慢慢地溜走了。前两天我们大学宿舍的微信群突然热闹起来，是因为我的姐妹们在抖音小视频上看到一个据说很好吃的方便面的视频。因为这个视频我的姐妹们想要从石家庄和沧州去邯郸吃一次方便面。当然至今也没有去，因为大家都太忙了，有工作还要照顾孩子。可以想象现在的各种软件真的是很吸引我们的注意力。我们现在就是要在这样的环境中关闭身体有形的器官带来的各种感觉，回归我们内心的*静，知道做什么才能使我们真的提高自己的技术水*，开阔我们的内心世界。如果现在我还在因为我的能力不够，收入不够，和家人、朋友、同事沟通不够而烦恼，在我们看小视频和刷微博的同时也应该留点时间学*。真正能使我们成长的时间是值得我们去付出的，在我们年龄不断增长的同时，我们需要承担的责任也在无形中增长，如果我们不学*，当我们的能力小于我们应当承担的责任的时候，就真的让我们的生活或工作失去*衡了。
所以我们要时刻保持自己内心的*静，外在事物对我们心性的影响就会渐渐地减少。使我们保持内心的真，表现在外在的行为就是诚的。这就是下面想要和大家分享的怎样回归内心的光明。
二、回归内心的光明
从我们自身来说还是要从修身炼性开始，在工作和生活中从有为的方面来锻炼我们的身体，从无为的方面来磨练我们的心性。前面我们说从内心开始真了，就诚了，诚了心就是正的，心正了，就达到了我们修身标准。当我们不知道什么是“真知”的时候我们就要从经典中获得真知和能量，回归我们圆满纯净的本性，让我们内心光明如镜，可以照映天地万物本来的`面目，感应大道和真知。这需要我们真正地打开我们的心，才能让光和爱照到我们的心里。
下面借用《道德经》里的一句话来和大家分享下我对从外到内找到内心的光明的理解。《道德经》第55章说“知和曰常，知常曰明”，这句话的意思是说：懂得和别人和气交往自然就能够长久。当我们自己能长久保持这种和气的状态，我们的心气是顺的，我们和别人沟通交流就容易顺畅，就不容易生气不容易生病，对我个人来说就达到了身心健康的效果。
那么我们身边环境也就顺了，就像《高效能人士的七个*惯》里说的那样，我们的影响圈渐渐的扩大，大到我的家里，我家里的人和事就顺了，这样我的家庭就和睦了。家里人就成了我们内心力量的来源，我的影响圈就会一层一层的扩大，这样我就能逐渐感应大道，就能逐渐达到明的境界。这样我们周围的社会就是和谐的。当天下人的影响圈都是和气的正的，那么天地之间的气就顺了，就是国泰民安的境界。这也是《大学》里说的“修身、齐家、治国、*天下”的一个不断提高的过程。
在和公司各个科室的沟通过程中，我也学着站在对方的角度去分析问题，遇到一件事情不急着去下结论。放*自己的心态先和对方*静地沟通，当我没有了谁对谁错的想法，只想把事情解决的时候，对方能感觉到我的心意就会把事情真实的情况说明白，然后我在想这件事情怎么处理。我在公司的主要工作是计算与施工队之间的工程预结算工作。其中就需要项目部、工程部、合同部及总工的支持和配合。这就需要我在分析问题的时候先找到问题发生的根源，再想办法去解决。当我们每做一件事的时候不是在追究这件事是谁的问题，而是在想办法把事情解决的时候，我们才真的从这件事中能有所收获，这样我们就能够成长。这就要求我们能把自己的心态放*，我们的心气顺了，大家能感觉的到，就会把事情的各种方面的影响都真实地反映出来，那么我们的事情就更加容易办成。我们的心顺了，事就顺了，事顺了，心里就更加通畅就更有力量，我们就容易把事情办好。当我们一直处在这样的环境里，不断学*不断去掉自己心里的各种不良情绪，我们的心就会变得越来越柔软，身体也不容易生病，看见什么都是好的，就像回到了婴儿时期的心气柔软，用心去感知天地和我们身边的一切，自然能明白什么是好的，我们就靠*它，也能感知什么是不好的就能避开危险。
这就是我们学*经典的目的，让我们“明心见性”的一个过程。这个过程是螺旋地是反反复复地不断磨练我们自己的心性地过程，就是大学里说的“如切如磋、如琢如磨”，这个“工具”就是我们学*的经典，是儒家、道家、佛家及百家的真知大道；这个“切磋琢磨”的过程就是我们生活、工作中的每一件事，在每一件事中学会修炼我们自己的心性；最后得到的质地淳朴的美玉就是我们原本光明的心啊！这就是通过学*经典，实践经典回归我们光明的心。也是《大学》里说的“止于至善”即回归人类圆满的本性。这就是第二小节想和大家分享的：通过学*经典，用真知和大道在工作和生活中磨练我们的心性，达到《大学》里说的“止于至善”的目标。
有人说，青春是一首歌，回荡着欢快、美妙的旋律；有人说青春是一幅画，镌刻着瑰丽、浪漫的色彩。青春，是人生中最美的那一部分，是世界上任何一种语言中最动人的词汇之一。青年，是国家的未来和民族的期望，是社会上最富有朝气、最富有创造性、最富有生命力的群体。
作为当代大学生，在实现自我的远大梦想时，坚持和发展*特色社会主义，就是向着远大梦想所进行的实实在在的努力，只要心中有信仰，脚下有力量。走上新时代的长征路。大学生要不断增强*特色社会主义道路自信，理论自信，制度自信，文化自信。自觉做*远大梦想和*特色社会主义共同理论的坚定信仰者。在实现*梦的实践中放飞青春梦想。你想信念一向是我们一个值得深思的问题。更是一个实践的问题。有人说梦想很丰满，现实很骨感。的确，在追求梦想的过程中，人们常常会感受到梦想与现实之间的矛盾。但就是因为这种矛盾才让我们产生了挫败感。和同时激励着我们更加努力前行。在日常生活中人们在处理梦想和现实的关系中，往往只看到二者对立的一面。看不到二者统一的一面。
青年是标志时代的最灵敏的晴雨表，时代的职责赋予青年，时代的光荣属于青年。大学生要坚持理论联系实际，进取投身社会实践，并不断的实现自身的价值。提升自我的文化水*和知识。
青年人应当整体提高文化素质较高，思想敏锐，眼界开阔，求知欲强，具有开拓进取精神。我们这一代，是个性突出的一代，现今社会也需要我们的个性，所以，我们在正确处理个人、团体、社会关系的基础上要坚持个性、彰显本色，努力成为可堪大用、能负重任的栋梁之材，我们要继承和发扬老一辈工作者的优良传统，充分调动创造热情和创新潜能，立足本职，开拓创新，努力工作，精益求精，为实现华安的跨越发展贡献属于青年人的青春、智慧和力量。
我们每个人在那里求学，都有一个追求，都有一个梦想，都有一个志向，如果说学校是一片沃土的话，我们要在那里把我们的耕作变成果实，实现我们的追求；如果说学校是一根拐杖的话，我们要拄着这根拐杖攀登高峰，实现我们的志向；如果说学校是一只展翅翱翔巨鸟的话，那它会承载着我们的期望去实现我们的梦想。
现如今，我们不得不把握每一刻，每一分。努力争取做一个好青年，新时代的优秀青年。并且要做到，取其精华，去其糟粕，更要面向世界。为祖国的未来做出奉献。
——学*名师心得体会 (菁华5篇)
光阴荏苒，转眼之间却两年的培训学*即将结束，从一开始的忐忑不安到逐渐从容，到最后的不舍，回顾培训期间的点点滴滴，真的要对本次培训活动说声谢谢，感谢江阴市教育局的高瞻远瞩，感谢江阴教师进修学校给我们创设的学**台，感谢学校领导给了我这次机会，能参加为期两年的“江阴市第三期名师基础工程”培训活动。我十分珍视这次宝贵的学*机会，全身心地沉浸在浓厚的学*氛围之中，在专家的引领、导师的指教、同伴的互助下，博采众长，被专家、导师那渊博的知识、精湛的教学艺术、严谨的治学态度、高度的责任心、独有的人格魅力所折服，不仅开阔了视野，增长了见识，在进一步完善知识结构，汲取现代教育理念以及新的教育教学信息的同时，加深了对数学学科及数学内容本质的理解，更重要的是让我站在了一个新的高度、从一个新的角度去理解和诠释了我所热爱的数学教育。
为期两年的培训活动，内容丰富，形式多样，有各级教育专家的专题讲座;有跟随导师脱产学*的异校锻炼;有学员围绕专题进行的各种实践课、观摩课研讨;也有学员的互动讨论、专题辩论、读书报告会等。回首学*过程，既有观念上的洗礼，也有理论上的提高;既有知识上的积淀，也有教学技艺的增长，收获颇丰、获益匪浅。
一、在教材梳理中系统把握教材
现如今的教材版本很多，各地教材各有特点，各有所长。能对所教教材合理地分析和解读是我们每位教师的基本功。也只有正确地把握教材、用活教材、创造性地使用教材，才能使我们的教学更有效。在名师班的培训活动中，尤其是在为期一学期的异校锻炼期间，我跟随导师杨利亚在江阴市进修学校小学数学脱产班的学*活动中，系统地进行了教材教法培训。由杨利亚和吴静两位老师引领我们对1---12 册小学数学教材进行了系统、全面的梳理，使我们对小学数学涉及的知识在哪个年级段出现，出现几次，以及前后知识间的联系有了清楚的认识;又按“数与代数”“空间与图形”“统计与概率”“实践与综合应用”四个学*领域指导我们从教学目标、教学重难点、教材编排特点及教学建议几方面进行了教材教法分析，为我们在今后的教学中更好地把握教材提供了帮助。
二、在理论积淀中提升专业素养
1、向专家学——更新理念
在培训学*中，我得以面对面聆听专家讲座，充分领略到专家与名师那份独特的魅力――广博的知识积累和深厚的文化底蕴。在成尚荣专家的《名师的成长》、谭顶良教授的《90后学生的心理特征与对策教育》、胡惠闵教授的《案例研究到问题研究》、郑金洲教授的《校本研究与课堂教学改革》一系列讲座中，各位专家和学者的先进教育理念使我茅塞顿开，大受启发，受益匪浅。虽然是工作期间去参加培训，有时很困很乏，但专家老师们精彩的演说、先进的理念、精彩的课堂时间，无不令我如饮甘露一般满足与舒畅!我特别认真，特别珍惜，不光是听，更在思考、体验、反复比照、付诸于实践，应用于课堂，亲力亲为!思想上的提升，实践上取得的成功，令我欣喜万分，让我更添加热爱课堂，关爱学生!他们的讲座，以鲜活的实例和丰富的知识内涵及精湛的理论阐述，从不同的角度和层面阐述了小学数学教育教学中的理念、行为、科研、评价等领域，或深刻，或睿智，或沉稳，或思辨，或宏观，或微观，无不滋润着我的心田。使我的教育教学观念发生了很大的变化，也清晰了不少。
2、向书本学——不断充电
曾经我是个不太爱读书的人，去书店买书也只是会考虑买学生思维训练、练*册、教学技巧、教案集等方面的书籍，虽然在工作中也感到自己专业知识的匮乏，但还是没有感到应该多读书，也不知道该读什么书。
在学*的过程中，我逐渐更深刻的意识到了：读书的重要性。读书不是为了应付明天的课，而是发自内心的需要和对知识的渴求。多读书、读好书可以开阔视野，积淀自身的素养，锤炼自身的数学功底。
培训一开始，班主任老师就给我们下发了一系列的教育教学类书籍，也给我们规定了每学期必须阅读的书籍量。于是我开始“蚂蚁啃骨头”般艰难的读完《小学数学教学心理初探》第一遍，真可谓是“丈二和尚摸不着头脑”。到反复读了几遍后的如获至宝，在这个过程中，我发现我*时开展数学教学的理论基石便是《小学数学教学心理初探》。理念的更新，模式的转变，方法的变革以及教学设计的创新都基于对数学教学心理精髓的把握。
随后我又读了著名教育家苏霍姆林斯基的《给教师的建议》、《小学数学名师的教学艺术》、《中小学教育管理》、《新课程背景下的有效课堂教学策略》、《新课程名师精彩课堂教学实录》等有关教育教学方面的书刊，不仅提高了自己的专业理论素养，还积淀了教学“内功”，也使我更加迷恋上了我所热爱的数学教育，真正体会到了数学世界的美与理，我会努力把我对数学的理解、对数学的热爱也传递给我的学生，我们一同感受数学本身所独有的魅力。
三、在实践锤炼中努力提高技能
“我听见过，就忘记了;我看见过，就记住了;我做过了，就理解了。”而把自己所学、所感、所悟用于自己的教学实践，能够让它充分发挥作用，才是真正有效地学*。向书本请教，听专家讲座，聆听名师的课堂，学*同伴的长处，这都是为自己的教育教学实践水*的提高作好准备。
在导师无锡市名教师杨利亚老师的带领下，我们按照“观摩→试评→分析→研究→小节”环节和“设计→说课→上课→评课→小节”环节开展教学实践活动。即先上“原味”的诊断课，经过自我诊断和导师与同伴的诊断后进行教学策略的修正，再上提高课，在这样对比教学的方式下，使我们每个学员都感触到自身课堂教学中最本源的东西，在教学中反思，在反思中成长。其中印象最深的是最后一节全市汇报课的锤炼过程，我在杨利亚、吴静两位老师的指导下，执教了四下教材《折线统计图》这一内容的教学。回想这一路走来的过程，那是一个反复锤炼、螺旋上升的过程，虽然那是一个比较痛苦的过程，但现在想来心中还是涌起一阵无法言语的满足感。这一路有无法突破难点的迷茫，有教材理解的困惑，有教案设计的无绪，更有试上的不尽如人意。不过，都过去了，这一路留给我是一语惊醒梦中人的豁然开朗，是同伴之间倾囊相授的互助，是导师引领的提升。总之，通过这一次次的教学实践，我在两位老师身上学到了很多很多，大到教材处理、教学环节的整理把握，小到每个细节的把握、推敲，杨老师和吴老师都尽心尽责，在他们身上，我不仅学到了教材的处理、教学的艺术，更学到了他们潜心研究教学的精神，以及对数学课堂充盈着的激情。
在经过备课、试上、反复修改再试上的过程中，让我尝试到了磨课所带来的酸甜苦辣，但更多的是反复的锤炼使我自身的教学技能得到了不断地提高。正因为有了提高，才使得我能在20xx年上半年顺利地被评为“无锡市小学数学教学能手”。
四、在摸索前进中提高科研能力
“教师在行动研究中成长”，要想成为一名教育科研专长骨干教师，光会教还不行，还得研。在培训中，我重新认识了课题研究，对课题研究的方法、形式等都做了努力地提高。我认识到教师要做自己的研究, 不断地思考，对那些*以为常、熟视无睹的事物用心地去发现，对那些理所当然、天经地义的常规和说辞反复琢磨就是研究。
针对自己的工作实际，我选定了《提高小学生计算能力的策略研究》这一科研课题。在培训期间，我围绕这一课题进行了专题学*，寻找相关资料进行学*;通过调查研究，发现研究内容的学生现状;与同学探讨交流教学方式方法，取长补短;请教导师课题研究方法，指点研究困惑。经过一路的摸索、一路的提高，终于将我的个人课题初步结题了。对于这一研究内容也有了一些自己的理解和想法，顺利完成了课题论文答辩。课题研究暂告一个段落了，通过这次研究，我明白了在今后的教学中，一定要善于思考、勇于实践、不断反思提炼总结，专业素养才能得到发展和提高。
五、在学*交流中获得真挚友情
在培训过程中，我们名师班学员之间，从生疏到熟悉，从熟悉到相知，我们都从彼此的身上看到了自己的优点和不足，取长补短，慢慢地改变着自己也在影响着他人。其中，有相互间听课、评课时的思维碰撞;有辩论赛中的唇枪舌战;有读书报告会上侃侃而谈;还有讲座、论文答辩时的`互相鼓励，都让大家在交流、讨论*同探究、集思广益，增长智慧，大家在交流中得到启发、得到快乐、得到友情。
感谢，我校领导给我这次培训的机会!
感谢，本次名师培训班的筹备领导!
感谢，我的导师以及其他老师们的辛苦劳动!
能够有所提升，将所学到的先进理念和方法应用到实际教育教学工作中去，能够以全新的理念武装自己，做一名能够从钻研、改革、乐于教数学、爱数学、不断从数学的教研中品味到快乐的老师是我在参加培训以后应该做的。我想：敢于博采众长、大胆推陈出新、勇于实践改革将会令我的教学之路步入一个充满自信的、踏实沉稳的新台阶!!!
20xx年11月2日，，我有幸参加了《威海市数学名师巡讲暨科研创新成果展示活动》得到了这次听课的机会，观摩了夏世珍老师的优秀课堂，从中我感悟很深，有很多体会。
她的课堂实实在在反映了文登实验中学数学课堂*时的水*和能力，注重了课堂氛围的建设，想尽一切办法和学生身边的事例烘托气氛，讲课很实在，课堂效率高，知识的内涵和外延都能挖掘到位。在听课过程中我感受到了文登实验中学数学老师们不一样的风采：在授课过程中以亲切的笑容，温和的语调贯穿课堂始终，学生课堂的反应自然很活跃很积极，让人真切体会到了生命化课堂的魔幻魅力。
一、课堂上注重创设情景巧妙导入新课
夏老师这节课以学生们从小就熟知的《青蛙歌谣》入手导入课题，激发了学生潜在的学*兴趣，调动了学生的积极性和好奇心，使学生急切想参与到学*活动中。他们的这点值得我学*。
二、注重学生自主、探究、动手能力的培养
夏老师根据所教内容的特点，采用自主探究让学生积极参与到探究学*之中，培养了学生独立思考的能力。对于观察的发现，在学生的讨论交流之后，逐步对发现进行分析，深入到问题的本质，提高了学生分析问题的能力。对于问题的处理，能分组的讨论，学生动手用火柴棒去演示，真正培养了学生的科学探究能力。研究问题的过程和结论不是教师讲出来的，也不是学生念出来的，而是学生“悟”出来的。只有学生自己“悟”出来的过程和结论，才是学生真正理解的，学生才会明白，才会去应用。
三、注重课堂实效性
对于课堂实效性，夏老师给我印象很深刻，虽然夏老师没有太多华丽的语言，但学生课堂气氛很活跃，很有效果，知识的层次很到位，深度的挖掘很到位，题组练*很有梯度，我觉得这节课学生们应该是学到的东西很多，知识的掌握应该很好。
总之，这次观摩听课我的收获很大，听课后我不断地在反思我的数学课，我需要改进的有很多，需要学*的东西还很多，取人之长，补己之短，今后的我一定不断地学*新课改理念，认真钻研教材，挖掘教材，不断提高自己，成为一名高素质教师。
借本次培训的机会，我有幸观摩了名师的课堂教学，在被三位老师折服的同时，也重新审视了一下自己。
作为一名刚刚踏上工作岗位的老师，我有太多的不足。拿起一篇文章来，竟然不知道该如何下手。有着太多的无奈，虽然经过了一年的教学，但有时候却也还是会觉得心有余而力不足。课堂教学太乱，往往不能让课堂很有秩序地进行。通过观摩徐老师、张老师和王老师的课，让我有了很大的触动，受益匪浅。
徐老师讲的是三年级的《给予树》。徐老师针对三年级语文教学的特点，重点培养学生的阅读能力，让学生在反复的诵读中，感悟出一个善良、仁爱的金吉娅，让人物形象能深深地根植于孩子们的心中，不但完成了基本的语文知识的教学，更能使孩子们的心灵受到感染，懂得去关爱他人：给人玫瑰，手留余香。徐老师开篇便问孩子们喜欢过节吗？调动起孩子们的积极性，接着板书课题，让孩子们去读课题，导出圣诞节时一棵特别的树——给予树。接着让孩子们学*生字词，从而由援助中心导出在商场里有那么一棵树，并且贴上了人们的心愿，于是就成了给予树，并且画出了一棵形象的树，很直观形象。接着示范生字的写法，接着讲解文章，将阅读贯穿其中。使孩子们在一遍遍的阅读中品味重点词句，感受人物。
张老师的“凤辣子”初见林黛玉为五年级的课程。五年级的学生重在培养学生的品读感悟能力，在老师的引导下挖掘人物内心，在对人物的学*感悟中学*描写人物的方法。对五年级的学生来说，老师已经没有必要去泛读全文，只挑个别句子进行泛读便可以，但张老师却根据文章是一片古文，里面的句子很难读而将全文进行了泛读，使学生能够更好的完成对文章的解读。课文内容的讲解条理非常清楚，整篇文章在一步步的深入中使学生对王熙凤这个人物形象感受深刻。张老师刚开始只是让学生通过对王熙凤的穿衣打扮来说说王熙凤是怎样的`一个人，接着通过对文章的学*，王熙凤对林黛玉的关心，未见其人，先闻其声等方面的描写，来更深刻的感受王熙凤的人物形象，最后通过观看红楼梦中的这段视频让学生进一步接*王熙凤，感受其人物形象，在层层的深入学*中使王熙凤这个人物生动形象。而且张老师的课中有一个亮点就是师生共同完成板书，调动学生的积极性，课堂气氛十分活跃。
王老师的《寓言二则》是一篇二年级的文章，王老师针对二年级学生的特点，重在学生生字生词的学*，安排设计了根据句意填词的内容，使学生能更好的运用词语。王老师刚开始上课，便让孩子们观看几幅图，猜猜图画上是什么，从而调动起学生的兴趣，从而引出本节课要学*的故事——揠苗助长。从字词引出文章内容，使学生在更好的学*生字词的同时了解故事内容，并能从故事中得到一定的启发。也在课中穿插了让学生在练*本上自己写的环节，将字词贯穿课的全部。
这三堂课都根据年级的不同，教学设计有着一定的不同，教学侧重点有所不同，但三堂课也有着一定的共同点：三节课课堂气氛非常活跃，给人的感觉是一直是以学生占据着主导地位，老师只是在引导着学生去自主的发掘探究，学生的主体性得到了很好的发挥。而不是像我们*时的课那样，老师在上面讲，学生在下面记。老师和学生之间非常的默契，老师们都能很好的去引导学生，课堂气氛非常的轻松，流畅，教师语言幽默，感情丰富，很容易的感染到学生，投入到课堂中去。
总之通过这三节课的观摩，使自己的收获非常大，为自己的以后的教学点亮了一盏指路灯。教师的责任是授之以渔，而不是授之以鱼，在课堂教学中应该始终贯穿以学生为中心，让学生在轻松愉快的环境中去自主学*。
首先感谢学区、学校领导为我提供了这个学*的机会，让我有幸参加了“名师之路”全国小学数学“生本课堂”教学观摩研讨会。通过这次观摩学*，让我领略了各位老师丰厚扎实的基础，精湛的教学技能，幽默的教学语言，独特的教学风格以及奇思构想的教学设计，真是叫人叹服不已。
本次学*共听取了13位老师的精彩展示课及学术报告，其中让我记忆犹新的有以下几位老师，下面我就把本次学*的感受同大家分享一下:
通过这次学*我领略了各位老师高超的教学技能。例如：陕西师范大学大兴新区小学王传斌老师，他在讲容积和体积时，不像我们以往老师直接讲述长方体和正方体的容积怎么来计算，而是让学生把橡皮泥分别装进长方体和正方体中，让他们来体验和感悟：什么是容积？我觉得王老师这种不急于传授知识的教学方法是非常好的。他让学生自主的探究发现容积原来是容器能容纳物体的多少。还有来自杭州的刘松老师，用他那幽默风趣的语言，一连四个为什么？把整个课堂的气氛推向了高潮。学生能根据一道普通的算式100-24×3，编出数学问题，真让人赞不绝口。还有南京市北京路小学的张齐华老师，他的这节课非常朴实，没有任何课件，就用一根普通的粉笔在黑板上把认识负数这节课讲得淋漓尽致。他引导学生说出生活中的负数。 如：-1层、-8℃、-1849米、-20xx元。学生能根据这些负数画出简单的示意图，并能指出以什么为参照物（分界线）的。最有才华的学生用“-20xx元”写了一句话：“银联无银，欠钱二千。”这就体现了“生本课堂”的核心。还有一位老师是北京市昌*城关小学的柏继明老师，虽然身体行动不太方便，但是她让我看到了那种“默默无闻、无私奉献”的精神。她用我们日常生活中吃的四种蔬菜：西红柿、菜花、茄子、菠菜。让学生站到自己喜欢吃的蔬菜队子，很快学生就掌握了什么是分类；接着老师引导学生用报数方法来数数，最后老师出示了一张统计表，让学生把刚才数的数填入相对应的表格中。学生轻松地掌握了统计的三个步骤：分类、数数、填表。……老师们的优点真是太多了，一言难尽。
另外，通过学*我了解到“生本教育”就是让学生成为课堂真正的主人，老师仅仅是学生自主发展的指导者和引领者。“生本教育”要求教师放弃讲解，而抛出有价值的问题，让学生你一句，我一句的讨论。以往我们的课堂是教师在上面讲的有声有色，学生在下面似听非听。这是怎么回事呢？原来是我们教师讲的太多太细，留给学生的时间太少。时间长了学生的思维懒惰，就不思考问题。久而久之，学生失去了学*的动力，课堂的效率自然而然就会下降。以至于到最后课堂上就没有学生举手发言了，课堂气氛变的死气沉沉。结合这次学*，在今后的教学实践中，要把名位老师的优点内化来提高自身的教学技能，让学生接受知识时“在不知不觉中开始；在潜移默化中理解；在春风化雨中提升；在循序渐进中掌握。”
这就是此次学*的一些感受，不妥之处，请指正。
听了王力耕老师的讲座，好多东西是我们迫切需要的，有不少值得我学*的地方，使我认识提高。特别是名师的先进教育教学理念、细致深刻的教材解读和精巧的教学设计，给我们的备课提供了丰盈的源头活水，让我们的头脑拥有了丰富的教学智慧他的语言风趣幽默，人格魅力高尚，感染了我们所有的听课教师，我们被他们征服了，心灵受到了震撼，所有会场安静，人们都不觉得累，反而感觉时间过得很快。下面是我的一些体会和感受：
一个对所教学科充满爱的教师，就会加深对教材的理解，就会富有感情地去教授每一堂课，从而使学生产生相应的情感体验，更深刻地感受与理解教材。一个对学生充满爱的老师，才会对学生诲人不倦，润物无声，如甘霖洒向大地般让教育充满爱。同时，浑身洋溢着精、气、神的教师，会给人以精力充沛、心胸豁达、充满活力的感觉。教师的活泼开朗的性格，又将会感染到我们的学生。
学*对于一个教师的成长具有十分重要的意义。这些名师从走上讲台的那一天起，一刻也没有放松过学*。一要系统掌握教法要素。成熟的教法是在一定教学思想指导下建立起来
的，比较稳定的教学活动的基本程序和方法。二要强化教学技能训练。教学基本技能是教师必备的基本职业技能。努力熟悉上课技能，掌握听课、评课技能，研*反思技能。唯有通过自身有效的实践训练,才能轻车熟路，游刃有余。正是由于有厚实而广博的知识基础，他们才能在教学中深入浅出，挥洒自如。个人功底深浅不一，教学风格各异，面对的学生不同，同样的教学内容，不同的人教，课堂效果也不会一样。不顾客观实际情况，只一味简单的模仿，甚至直接生搬硬套，依样画葫芦，即便画得再像，也仅仅是形似而已。教学有法但无定法，学*名师，关键在于走到名师课堂的背后，深入思考，于细微精到处体察揣摩其中的奥妙，结合自身的教育教学实际和优势，活学活用而不是全部拿来，学会扬弃，并在长期的教学实践中不断尝试，不断积累经验，熟能生巧，走出一条出于教学新路。这就算学到了名师课堂的“真经”，除此之外，别无他途。
在现代社会里，必须教育民主化，教师与学生是*等的，教师有尊严，学生也有尊严，每一个学生不管成绩好坏，品德是否有缺陷都有他的尊严。教师要发自内心的爱学生，努力发现学生多方面的优点，欣赏学生的每一点进步，学生只有感受到老师的爱与尊重，方能愉快地学*，健康的成长。在信息时
代，教师很多方面的知识都可能不如学生，那么必须放下架子，与学生建立相互学*的伙伴朋友关系，真诚地向学生学*，教学相长，共同进步。通过学*名师，我切实感受到什么是真正的尊重学生，不是虚情假意，而是真情的自然流露，教师要从学生角度出发，揣磨学生学*心理，学生化的语言更利于学生接受。与其说名师是一位老师，倒不如说名师是一本书，一本只有认真思考、认真实践后才能读懂的书。
总之，我们要做的就是赶紧行动起来，加强自身学*，认真地搞好教学工作，并努力创造各种条件进行教研和教改活动，逐渐缩小与名师的差距，不断促进自身教学水*的提高，促进素质教育的发展。
——学*劳模心得体会 (菁华5篇)
全国劳动模范，这是一个光荣而又响亮的称号。见证着*劳动人民的坚定志向，坚韧品格和勇攀高峰的精神。他们的事迹不仅激励着一代又一代的人，也是推进新*不断向前的力量。
她，是20xx年的劳动模范;她，用自己坚韧不拔的精神，一心为拉祜族的脱贫致富做着重大的贡献;她，凭着对民族文化的挚爱，用自己的歌声，唱响了神州大地，让全国各地人民了解到拉祜族的文化;她，是一位80后的姑娘，是我们学*的榜样，更是体现新一代年青人对祖国的热爱，对民族文化的热爱的一种表现，也是对自己努力拼搏，回报祖国做了榜样。她，就是拉祜族姑娘:李娜倮。
作为祖国新一代的年青人，我们要向李娜倮学*。学*她在传承文化上做出的努力，以及她那颗对民族热爱的心，和坚定不移的精神。她写了30多首拉祜族歌曲，其中的“快乐拉祜”最能体现出拉祜族人的纯朴文化成为经典，成为脍炙人口的歌曲。我们要学*娜倮不畏困难，坚持到底的精神。她，早上跟族人下地劳作，晚上挑灯排练节目。她为了拉祜族文化脱贫致富的目标，不辞辛劳，披星戴月，周而复始，从不间断。她坚韧的品格，勇攀高峰的精神，是我们每个人学*的好榜样。
新*一步一步走向繁荣昌盛，一步步走上世界强国。离不开作为*人对民族的热爱，离不开每个热爱祖国的人的辛勤耕耘。让我们一起用勤劳的双手，为祖国添砖加瓦，为祖国走向更强的道路上，增添一份自己微薄的力量。
劳动创造了人类，劳动创造了文明，劳动创造了幸福，劳动创造了财富，劳动是推进人类社会发展的进步的力量，也是实现伟大复兴的必经之路。劳模精神，是我们每个人学*的榜样。
劳模精神是时代的旗帜，是弘扬我国勤劳人民的文化精神，是我们新一代年青人担起责任的榜样，是我们每个人脚踏实地，艰苦奋斗的目标。在新*前进的道路上，劳模精神激励着每个劳动者，在*凡的岗位上，尽心尽力，默默的付出。劳模精神，是一种滴水石穿的坚韧精神，是一种坚持到底的精神，虽然没有惊涛骇浪般的壮观，但是他们日复一日，年复一年的坚持，总有一天会绽放出耀眼的光芒。
生活中的我们，看到劳模事迹后，会被他们的精神所感动，会激励着我们向他们看齐，激励着我们想要成为他们那样绽放光芒。只是，大家是否知道，他们也是一名最普通*凡的人。只是他们拥有积极的心态，认真的态度，务实的作风，以及他们淡泊名利，甘于奉献，乐于服务的精神。他们周而复始，从不间断，一步一步走向成功。天上不会掉馅饼，幸福也不会从天而降，梦想也不会自动成真。所有的美好，都需要我们用自己的双手去创造。我们要在千变万化的环境中不断的成长，不断的增强自己，不断的思考与创新，为祖国一步一步走向强大的道路上，增加一份微薄之力。
劳模，是我们学*的典范，同时也是告诉我们每个人，在自己的岗位上倾力奉献，那么我们每个人都可以是自己心中的劳模。劳模，只是大千广众中其中的一些爱岗敬业，为国为民的代表，还有千千万万的“劳模”，在每个人的心里。劳模精神，是作为每个人都该要拥有的高尚品质，是我们走向美好生活的保障。
劳动创造幸福，奋斗铸就伟大。**24日出*全国劳动模范和先进工作者表彰大会并发表重要讲话，高度评价工人阶级和广大劳动群众在*特色社会主义伟大事业中的重要地位和作用，充分肯定全国劳动模范和先进工作者的卓越贡献和崇高精神，发出了“勤于创造、勇于奋斗”的行动号召，汇聚起奋进新征程、建功新时代的磅礴力量。
劳动是最美的身影，创造是最好的奉献。劳模精神、劳动精神、工匠精神是以爱国主义为核心的民族精神和以改革创新为核心的时代精神的生动体现，是鼓舞全党全国各族人民风雨无阻、勇敢前进的强大精神动力。新*成立以来特别是进入新时代以来，在党的领导下，千千万万奋斗在各行各业的劳动者，在*凡岗位创造了不*凡业绩，用智慧和汗水谱写了“*梦·劳动美”的精彩篇章，以实际行动诠释了“社会主义是干出来的，新时代是奋斗出来的”。人间万事出艰辛。迈向“十四五”，开启全面建设社会主义现代化国家新征程，更加需要弘扬劳模精神、激发奋进力量，齐心协力创造新的历史伟业。
弘扬劳模精神，激发奋进力量，要充分发挥广大劳动者主力军作用。我国工人阶级和广大劳动群众是国家的主人，工人阶级是坚持和发展*特色社会主义的主力军。全面建设社会主义现代化国家，必须紧紧依靠工人阶级和广大劳动群众，凝聚起众志成城的强大力量。当好主人翁，团结有力量。我国工人阶级和广大劳动群众坚定不移听党话、矢志不渝跟党走，发扬优良传统，自觉把人生理想、家庭幸福融入国家富强、民族复兴的伟业之中，定能肩负起历史使命，做新时代的追梦人，始终成为我们党执政的坚实依靠力量。
人才兴则国兴，人才强则国强。弘扬劳模精神，激发奋进力量，要努力建设高素质劳动大军。当今世界，综合国力的竞争归根到底是人才的竞争、劳动力素质的竞争。只有建设一支宏大的知识型、技术型、创新型劳动者大军，才能在竞争中赢得优势、赢得未来。广大劳动者应树立终身学*的理念，紧盯行业、产业前沿知识和技术进步，勤学深钻，不断提高技术技能水*。要完善现代职业教育制度，提高技能人才待遇水*，激励更多劳动者特别是青年人走技能成才、技能报国之路，为*制造、*创造夯实基础，为高质量发展提供有力人才支撑。
弘扬劳模精神，激发奋进力量，要切实保障劳动者合法权益。实现好、维护好、发展好劳动者合法权益，是以人民为中心的发展思想的具体体现。要把稳就业工作摆在更加突出的位置，提高劳动者收入水*，构建多层次社会保障体系，改善劳动安全卫生条件。要健全党政主导的*服务机制，健全劳动法律法规体系，为维护广大劳动者合法权益提供法律和制度保障，切实为劳动者排忧解难，不断提升工人阶级和广大劳动群众的获得感、幸福感、安全感，让广大劳动者在共建共享中过上更加幸福的好日子。
学*劳模精神，使我们充分认识到劳模“爱岗敬业、为国为民的主人翁精神，争创一流、与时俱进的进取精神，艰苦奋斗、艰难创业的拼搏精神，勇于创新、改进的开拓精神，淡泊名利、默默耕耘的‘老黄牛’精神，甘于奉献、乐于服务的忘我精神，紧密协作、关爱的团队精神”，是各行各业、各岗位在千变万化的复杂社会环境下不断前进的精神保障。
有责任的社会人，我们要学*劳模精神，树立起“爱岗敬业、为国为民”的主人翁精神，在自己的岗位上不断创新、寻求突破，克服一切困难，为社会的进步贡献自己的力量。
学*劳模那种坚定理想信念、以民族振兴为己任的主人翁精神。劳动模范之所以能在*凡的岗位上干出突出的业绩，就是因为他们始终有着为祖国、为社会、为人民干好事业的坚定理想信念。我们就要像他们一样，志存高远，立足本职，爱岗敬业，扎实工作，在自己的岗位上为社会进步做出积极的贡献。
学*劳模那种勇于创新、争创一流、与时俱进的进取精神和开拓精神。我们要在不断总结工作经验的基础上，大胆寻求革新，创新工作方法。
学*劳模那种艰苦奋斗、艰难创业的拼搏精神。劳动模范的先进事迹充分说明了事业是实干出来的，任何心存坐享其成、好逸恶劳思想和做法的人是不可能干出一番事业的。求真务实、兢兢业业工作，就是我们学*劳模的最好行动。
学*劳模那种淡泊名利、默默耕耘的“老黄牛”精神和甘于奉献、乐于服务的忘我精神。
学*劳模那种紧密协作、相互关爱的团队精神。团结就是力量。
劳模精神是时代的旗帜，大力弘扬劳模精神，我们就要牢固树立“老老实实做人、踏踏实实做事”的人生态度，像我们身边的劳模一样，从自己做起，从一点一滴做起，从*凡小事做起，以自身的实际行动，说真话，走正道，办实事，以自身的实际行动，投身到各自的工作岗位中，锐意进取，务实奉献，为社会的美好明天而奋斗!
团最*组织学*“全国纺织工业劳动模范”费长书的劳模事迹，他从一名普通的工作岗位的走上全国劳模事迹让人敬佩,是我们值得学*的榜样。
劳动模范和先进人物是时代的楷模。在费长书身上体现出主人翁艰苦创业精神，忘我的劳动热情和无私奉献精神，强烈的开拓进取意识和创新求实的精神，良好的职业道德和爱岗敬业精神，这四种精神是劳模文化的精髓，是推动华峰做大、做强、前进的强大动力;他勤奋学*，开拓创新，是推动先进文化不断前进的标兵;他爱岗敬业，无私贡献、艰苦奋斗、勇于创新，是时代优秀品质的代表;他严于律己、廉洁奉公，服务群众，奉献社会，是建设社会主义精神文明的榜样;为华峰的发展作出了积极贡献。
在今后的工作中，要善于发现典型、培养典型、宣传典型、表彰典型。要在系统上下大力弘扬劳模精神，充分发挥先进的示范引导作用。要以先进为榜样，把大家的巨大潜能充分调动起来。要在本职岗位上践行劳模精神，开展岗位技能竞赛，营造“赶、学、比、帮”的工作氛围，要利用身边的事教育身边的人，团结和激励广大税干立足本职岗位，敬业奉献，努力工作，推动集团整体工作再上新台阶。
——学*化学心得体会 (菁华5篇)
！
我是来自三道沟中学化学教师石玉君，今天我有幸参加县教育局组织的理化生实验教师及实验室管理员培训班，我感到由衷的高兴和无限的欣慰，虽然短短两天的培训学*活动结束了，但给我们留下了颇深的影响。
首先，允许我代表我们全体培训班学员对瓜州县教育局领导为我们培训班的学员提供这样一个互动交流的*台致以衷心的感谢，其次，对瓜州县二中各位领导及教师对这次培训的大力支持致以衷心的感谢。最后，对刘俊健、吴月余、蒲学斌三位专家诲人不倦、无私奉献的精神致以崇高的敬意。
这次培训充分体现出教育局领导对理化生教学的高度重视，体现出教育局领导对我们培训班学员的关心和爱护，体现出局领导对我们培训班学员的殷切期望，同时给我们今后的教学及工作指明了前进的方向。通过培训不仅为我们学员快速成长搭建了*台，而且为实验有效性改进创设了极佳途径，符合理化生课程教学实际。
初中理化生实验教师及实验室管理员培训班开办非常成功，本次培训具有针对性和实效性，本人获益匪浅！化学是一门综合性学科，同时又是一门实验性学科，*时要注重实验教学对于培养学生学*化学兴趣、提高化学成绩是至关重要的。因此作为一名化学教师，除了具有渊博的知识外，还应掌握熟练的实验操作技能，良好的实验教学研究能力，良好的实验管理能力，良好的思维品质。 在培训学*中，上课老师讲解的很生动，内容很丰富，这次培训班安排得全面系统，讲授与实验管理，环环相扣、循序渐进。 学*了实验室管理的基本要求， 教学仪器的使用、保养及维修， 实验操作等。使我的教育观念得到了洗礼，教育科学理论得到了升华，课堂实验教学获得了新的感悟，化学教学中和实验室管理中的困惑、迷茫得到了很好的启发。培训的经历使我进一步了解了当前的实验教学和实验室管理所面临的问题和方向，认识了新课程对实验教学提出了新要求，了解了新的实验仪器装备标准、新技术以及在教学中的应用。今后工作的努力方向 ：
（一）加强实验装备、管理和实验教学有关专业知识的学*。
（二）立足教材，转变实验方式
为培养学生的实践能力和创新精神，转变实验方式：演示向分组转变、验证向探究转变、课内向课外转变、共性向个性转变、注重结果向注重过程转变。
（三）脚踏实地，从细节做起，树立为教学服务意识，做好演示实验和学生分组实验。准备好演示实验后，先进行试做，发现问题及时解决，并向学生说明实验中应注意的问题，确保实验安全。
培训中，通过与领导、专家、教师的互动交流，我觉得他们有很强的工作能力和丰富的教学经验，而这些都是我所缺乏的，今后的工作中，我会以他们为师， 虚心向他们学*，工作中，无论事情大小，都踏踏实实去完成。今天短暂而收获颇丰的培训班结束了。但我能从另一个角度认识自己工作中的不足，对我来说是一种进步。明天回到工作岗位后，我要在工作中不断学*、不断实践、不断进步，不辜负领导对我们的期望，认真学*专业知识，总结经验教训，勇于创新，不断实践。参加这次培训机会是难得的，我觉得自己身上的压力更大了，但我一定要把压力转变成动力。从思想上受到了极大地鼓舞，在工作上 有了很大的动力，这将为我今后的教育教学工作起到很好的推动作 用。我会将在这里学到的新知识尽快地内化为自己的东西，运用于教育教学过程中去，他山之石，可以攻玉，让培训的硕果指导我今后的教学工作。创造性地开发和利用一切有效的教学资源，丰富化学课堂教学信息，真正落实化学新课程的实验要求，让化学教学呈现出创新活力和勃勃生机！
有不到之处，请领导及同仁们批评指正。
课标的内容核心是以科学素养和三维目标为特征的化学课程理念和课程目标，构建主体导向的三级三维课程内容结构，用探究为核心的多样化教学方式引导学生“从生活走进化学，从化学走进生活”，促进学生素养发展的多样化评价。必然引领自己在教学理念、教学设计、教学策略、教学实施、教学评价等方面的改变。学*新课标进一步认识到自己认知的浅薄，感悟到实验教学的落脚点是让学生通过实验操作可以去干事情，而不仅仅是在于培养学生的操作技能和探究能力，站在更高的角度去理解实验教学的功能价值，注重学科素养的培养。
课标中提出了课堂与科技进步的理念，使我对化学学科进行重新定位。面对我们基层的化学教育工作者，我们要实现承载化学学科的功能价值。让学生体会到化学是认识物质到改造和应用物质的`科学，新课标教学呈现的情景素材的与时俱进，让学生认识到了化学与科技的关系。面对食品添加剂的泛滥和能源困乏的当今社会，我们应让学生从化学的视角认识物质，从过分注重学科系统经验知识的课程向贴*社会、贴*生活，体现STS教育思想的化学课程转变。在青少年人格定性的中学时代，我们不能只拘于知识经验的教学，要培养学生的创新思维，就要给予他们批判质疑反思的机会。()在教学过程如何培养学生的创新精神来适应时代的需要，我们的责任任重而道远。
在今后的工作中，我将不断钻研新课标，把新课标的理念不断内化吸收，在教研工作中不断践行，力求在新课改的园地中结出累累硕果。
作为一个学*过4年化学学科的学长，我想与你分享一下我关于化学学科的学*心得。
首先，我觉得化学是一门学起来十分有趣的学科。你可以在化学学*中体会到大千世界的各种变化规律，并且可以用自己的知识解释各种看似神奇的自然现象。但是，要把化学学好，其实也需要掌握一定的方法规律。
其实，很多人把化学叫做理科中的文科：因为化学需要一定的理科思维，但它的知识又不像数学物理那样很成体系。化学的知识点有点杂乱，这点我给的建议就是：逐个击破!对付这种繁杂的知识，就是要采用这种简单直接的方法，攻破一个算一个，因为一些部分和其他部分的联系不是很大，攻破的话能直接形成的分。
然后，对于化学中的比较大的板块，像有机物、晶体这些，就需要自己梳理知识了，自己对照课本和笔记本重新梳理出来的知识体系对自己学*的帮助很大。梳理出体系后，再根据自己的体验找出自己的薄弱环节，再针对性的加强练*，夯实基础。
最后还要谈一谈刷题的问题。关于化学，我不提倡总是以刷题代替复*。化学学*应该重视基础，在基础想当熟悉时，可以做适量的题。在初三或者高三，可以做一些题来找感觉，发现那些做题技巧方面的问题，在进行补充。如此下来，化学学*就变得非常容易了!
以上就是我对化学学*的认识，希望能对你有帮助!
企业文化是一个公司的灵魂，是企业长远发展的根和脉络。
其实，刚进入公司对于公司企业文化学*是非常排斥的。排斥的不是企业文化内容本身，相反企业文化的内容对于不管是个人的人生、事业发展、格局的提升都大有裨益。只是对于企业文化宣导的方式、传达的方式，并不太适应。对于大部分人，尤其是对于公司了解较少的新成员，“药下得太猛”！
结合公司*来，在快速扩建团队，每周都有新员工入职的情况。虽然没有参与到人力资源部人才招聘的工作中，但从针对新员工入职培训流程的调整中可以看出变化。企业文化内容从入职前下发至入职员工，到调整为入职后宣导，并进行企业文化的测试。
对于企业文化的学*和理解是持续的过程，是长期的体悟。在公司经常听到师兄师姐讲到“秒悟”两个字。对于企业文化，对于公司理念，对人生价值的顿悟和体会。个人理解，对于企业文化的认识和理解，没有对错，只是不同层次和认知阶段对于企业文化的理解不同。即便“秒悟”和“顿悟”也只是在特定阶段，对于企业文化的理解不同，随着时间的推移和认知的提升，在不同的时间点会产生再一次的“秒悟”，也即是在彼时对于企业文化新的理解和诠释。
举个例子。公司企业文化中，五融一创：融合当地文化，融合当地人才，融合当地资金，融合当地渠道，融合当地产品，创当地卓越品牌。最初，针对五融一创中的资源在企业文化中的顺序，和公司的师兄还有过争论。对于五融一创的理解，最初的理解只是融合五个方面的资源，创一个卓越品牌。
随着对企业文化理解的加深，结合运营工作的推动，对于五融一创当中各个资源的“融合”的顺序有非常严密的逻辑和科学道理。当然，随着时间的推移，对于五融一创的理解从浅显的逻辑顺序的认识，会深入思考它与【物物地图】的发展、子公司的推动、会员预约消费等运营工作开展的结合。
借用合其家灵魂中的一句话“用长远的眼光看待我们的志业”，新成员要用长远的眼光看待合其家【物物地图】。所以，为他们创造长远的机会尤其重要！
通过对企业文化的学*，我深受感动，倍受鼓舞。企业文化是在一定的社会历史条件下，企业在物质生产过程中形成的具有本企业特色的文化观念，文化形式和行为模式以及与之相应的制度和组织结构，体现了企业及其成员的价值准则、经营哲学、行为规范、共同信念和凝聚力。因此，一个企业只要存在一天，企业文化就同时存在。××××公司的企业文化核心是“同心文化”，“心气足、人气旺、风气正”是同心文化的基本特征。建设优秀的企业文化就是要用先进的观念管理企业，使员工的心往一处想，劲儿往一处使。再先进的技术，如果没有掌握再训练有素而对工作充满热情的员工手上，也难以发挥作用。真正先进科学的企业文化，使能高让每一位员工认同企业目标并为之奋斗的文化。
企业文化的树立，不仅仅是一种公司的宣传手段，最重要的是如何将其落实下去，让公司里面的每一名员工都能深刻的体会到企业文化对公司发展的重要性。只有当员工深刻的意识到自己的行为是符合企业文化要求的，处处以企业文化来严格要求自己，那么企业文化才能真正的发挥其最终的效果。
企业形成了优秀的企业文化，也就为企业打造了高素质的员工队伍，而这支优秀企业文化武装起来的员工才是企业真正的核心竞争力。企业文化的功能是鼓舞士气，陶冶情操，塑造知识型职工，培育奉献精神，为提高基层的凝聚力，战斗力提供强大的精神动力和智力支持。而要实现这一功能，就必须不断增强企业文化的吸引力和感召力。这是因为，文化的功能是能否发挥的程序最好，最终取决于文化是否能够吸引人和感召人，能否为广大职工所接受并转化为强大的精神动力。 增强企业文化的吸引力和感召力，必须解决好文化建设以人为本、为职工服务的问题。我们发展企业文化的目的，就是要为广大职工提供丰富多彩的精神文化产品，不断满足干部职工日益增长的精神文化生活需求。企业文化建设，只有紧紧围绕广大职工的精神文化生活需要，才能真正把他们凝聚到先进文化建设上来。
××××公司的“以人为本、追求卓越、和谐发展、同心跨越”充分体现了××文化的人文和谐可持续发展。而其中的核心价值观“人为本、和为贵、效为先”更是对成长中××××公司的发展起到了重要推动作用。通过学*《企业核心价值观》，使我清楚了什么是价值观？企业价值观的内涵是什么？对企业核心价值观也有了进一步的认识。价值观是企业文化的核心，现代的企业价值观是一个企业的灵魂，是提供了衡量内聚力的尺度，没有核心价值观的企业无异于一盘散沙，没有正确价值观的企业就像大海中失去了航向的船只。它为企业在树立品牌、创建商誉、建立声望中起着主导作用。我们要做大与做强××××企业，就应该确定有自己特色的企业价值观，用不变的企业价值观来迎接瞬息万变的市场挑战。面对广大市场，我们要树立能够指导企业集体行为的独特的价值观。核心价值观作用的最集中的体现便是当企业或者企业个人在企业运营过程中面临矛盾，处于两难选择时应当如何做的时候，这样做可以，那样做也可以，但必须有个决定，支持这个决定的便是核心价值观。我们的价值观“人为本、和为贵、效为先”，并非是指成就，而是一种精神，一种动力，一种工作伦理。它掌握着一个人或一家企业的生命和灵魂，使之走向成功，使企业的一切工作都以卓越的成效完成，真正做到“更上一层楼”。
总之，企业的建设，最终经营的是人的思想，最终的落脚点是武装人，塑造人，鼓舞人，通过××××公司的企业核心来体现企业的价值，实现企业和谐，促进企业发展。
以上是我一些个人的心得，在今后的工作中，我会用××××公司的企业价值观来提醒自己、激励自己，把企业价值观溶入到工作中，使自己真正成为一名企业文化的饯行者。
——学*管理心得体会 (菁华5篇)
我虽工作多年，但对管理学还是知之甚少，所以非常感谢集团领导给我们提供了这次培训学*的机会，让我对管理学有了更深一层的认识，也非常感谢培训老师毫无保留的倾囊相授的无私精神。
通过这一个多月对《现代管理学》的学*，让我了解到管理学是一门很深奥的知识，任何组织都需要管理工作的支持，而且任何管理工作都是在某一特定组织进行并为该组织服务的。法约尔说管理可以分为实行计划、组织、指挥、协调、控制等。它的研究对象是合理组织生产力，完善生产关系，维护上层建筑。
管理有两重性：自然属性和社会属性，自然属性具有科学性和管理共性，社会属性具有阶级性和管理个性。自然属性就是合理组织生产力，管理水*和生产水*的相适应。社会属性就是管理建立有生产资料所有制基础上，管理为所有者服务。管理学的来源有这么三种类型：技术型、制度型、魅力。
管理是一门科学，是有大量学者和实业家在总结管理工作的客观规律基础上，借用许多科学家的理论、知识和方法，它是一套管理理论体系，它为指导管理实践提供了原理，原则、方法和技术。人们掌握了系统化的科学的管理知识，就有可能对组织中存在的问题提出可行的、正确的解决办法。
虽然管理是一门科学，但它只是一门不精确的科学，管理科学并不能向管理者提供解决一切问题的答案。由于管理的对象主要是人，解决的是组织和环境的适应问题。而不同人的心理特点和素质不同，组织就面临的环境又很复杂多变这就要求管理者能审视度事，随机应变。管理要达到预期的目的，就必须灵活地、巧妙地运用管理理论、方法和技术。
管理学对人性的假设由经济人，社会人，自我实现的人假设向“复杂人假设”转变的。而复杂人是指人们通常有多种需求和不同的能力，往往把满足需要中的一种或几种需要结合在一起，作为自己的目标。人是复杂的，既不是单纯的经济人，也不是完全的社会人，而是因时、因地、因各种主观条件变化而采取适当反应的复杂人。
早期管理思想中，把人当作会说话的工具，认为人总是好吃懒做，好逸恶劳，毫无责任心，以泰罗为代表的科学管理理论强调人追求经济利益的本性，使管理学与经济学的人性假设趋于一致。之后，梅奥从霍桑实验"中认识到除了对经济利益的需求外，人们对社会和心理方面的需求也很重要，因而否定了经济人假设，提出了社会人假设。其他行为科学理论的代表人也从不同侧面强化了社会人假设，其中马斯洛的需求层次理论把社会人假设发展为一个精典而又精致的需求模型。由此可看出管理学知识这门学科的应用面之广。
在学*了管理学后，我更深刻的意识到了一个企业或是团队的成功需要具备多方面的综合素质，因此，管理不仅是一种知识，也是一种实践；不仅是一门科学，也是一门艺术；它是科学性与艺术性的有机统一。综上所述，这是这一个半月我学*管理学的心得体会，我也将会应用于今后的实践工作中，希望能够取得更多的收获。
读了由中山大学出版，夏书章主编的《行政管理学》后，对第十三章行政公共关系与行*调比较感兴趣，下面就谈谈公共管理学与行政管理学在以下几个方面存在着差别：
第一，公共管理学的研究领域不仅仅是作为“纯粹的”公共部门的*组织的管理及其规律问题，而且还应包括作为“准”公共部门的第三部门的管理及其规律性问题，而行政管理学的研究领域仅仅限于“纯粹的”公共部门即*组织的管理及其规律性问题。仅就这一点而言，公共管理学与行政管理学就存在着明显的区别：前者的研究范围要大于后者的研究范围，或者说，前者所探讨的范围是后者的一部分。从这个意义上说，公共管理学与行政管理学的研究范围之间的关系可以看成是整体与部分的关系。
第二，公共管理学所研究的是“纯粹的”公共部门与“准”公共部门管理过程*有的规律性问题。在公共部门中，“纯粹的”公共部门与“准”公共部门之间是存在着明显区别的，既然二者之间存在着区别，它们各自的管理方式及其规律也是有所不同的，也就是说，它们各自都有特殊的管理方式和管理规律。研究这些特殊的管理方式和规律并不是公共管理学的任务，而是行政管理学、公共事业管理学等学科的研究任务。
同时，我们还应看到，“纯粹的”公共部门和“准”公共部门既然都是公共部门，因此，它们除了具有各自特殊的管理方式和管理规律外，还应有共同的管理方式和管理规律，研究各种公共部门所共有的管理方式和管理规律才是公共管理学的任务。由此看来，公共管理学的研究对象是全部公共部门所共有的管理方式与管理规律，而行政管理学的研究对象则仅仅是“纯粹的”公共部门所特有的管理方式和管理规律。从这个意义上说，公共管理学与行政管理学的研究对象之间的关系可以看成是一般与个别的关系。
第三，公共管理学所关注的是公共部门如何高效率地利用现有公共资源为社会提供更多的公共服务和公共产品，它在研究“纯粹的”公共部门即*组织时，也是把*组织当成一个为社会提供公共服务和公共产品的机构的，研究的重点是如何把*机构自身管理好，以便更有效地为社会提供公共服务和公共产品；在公共管理学看来，包括*组织在内的所有公共部门都是管理的客体，至于*机构作为管理社会公共事务的主体地位，公共管理学则关心不多，而这一点正是行政管理学所十分强调的。行政管理学把*机构既看成是管理的客体，又看成是管理的主体。
当它把*机构看成是管理的客体时，它所强调的是要把*机构自身管理好；当它把*机构看成是管理的主体时，它所强调的是要求*把社会公共事务管理好。而在公共管理学的视野里，*组织与工商企业一样，只是性质以及方式不同罢了。因此，公共管理学更强调公共部门自身的管理，而行政管理学则更强调公共部门（“纯粹的”公共部门）对社会公共事务的管理，这也是公共管理学与行政管理学的区别。
“在人类社会中，管理无处不在，无时不在。任何事情成也管理，败也管理。”虽然管理学是在人类社会开始工业化时才应运而生的，是一门年轻的学科，但是它发展得特别迅速，对人类社会的影响也空前巨大。管理是人类各种活动中最普通和最重要的一种活动。*百年来，人们把研究管理活动规律所形成的管理基本理论与方法，统称为管理学。自从人们开始组成群体来实现个人无法完成的目标以来，管理工作就成为协调个体努力必不可少的因素。
由于人类社会越来越依赖集体的努力以及越来越多的、有组织的群体规模的扩大，管理人员的任务也就愈发重要。因此，管理者必须具有敬业精神和服务意识，还要有解决突发性事件的能力，最重要的是要靠得住，会办事，能共事，不出事等各方面的素质。
《管理学》这门课是本学期的选修课。作为一名工商管理专业的学生，学*管理是必不可少的，当初我选这个专业也是基于对这专业的兴趣，将来有意愿成为一个管理者，虽然可能多数是管理公司，但是多多少少也会面临人才问题，面对人才管理问题，曾听说过“天时不如地利，地利不如人和”，这句话也从侧面说明管理的重要，因为，要留住人才，关键就在于管理，因此，必须要努力学好这门课。光阴似箭，时至第十二周，这门课也即将修完。
通过这学期对这门课程的学*，多少有一些自己的心得体会。管理就是特定的环境下，对组织所拥有的的资源进行有效的计划、组织、领导和控制，以便达到即定的组织目标的过程。作为当代大学生，无论学*的专业是否与管理有关，都应该好好学管理学，看看管理方面的书籍，因为管理学与我们息息相关，管理是一切组织的根本，管理工作适用于各种大小规模的组织，盈利与非盈利的企事业单位、制造业以及服务性行业，因此，学好管理学对于我们现在的学生工作以及以后步入纷繁的社会，适应不同的工作岗位都有其非常重要的意义。
谈其事，必先谈其人。先说说我自己吧，我是学管理专业的，对于我来说这是一门专业知识课，我有义务学好它，虽然我上课偶尔会发下呆，走下神，但是不管怎么说，我是一定会努力学它的。再说说另一个人，自然就是我们的老师，她这学期给我们六个主题，让大家自己组队根据话题，寻找资料，制作ppt，然后让大家展示自己的成果，这种教学方法让我感到非常有意思，大家在自主学*中获得很多书本上没有的知识，也增进同学之间的友谊，同时老师和同学的距离也拉进许多。经过这么长时间的学*，我对管理学这们功课还是有一些自己的心得和体会的，管理就是通过计划、组织、领导、控制等职能对组织资源进行有效的配置，以实现组织目标的活动。我觉得管理是无处不在的。
无论是工作、学*，还是人际交往、自我发展等等，都会有意无意用到管理学的知识。不管将来会否从事管理事业，但可以坚信管理是生活各个方面必不可少的。管理学分为六篇，主要由计划、组织、领导、控制四大部分组成。每一篇都有特定的目标主旨。而计划是所有管理学职能中的首要职能，也让我有比较深的体会。
正如哈罗德·孔茨所言，“计划工作是一座桥梁，它把我们所处的这岸和我们要去的对岸连接起来，以克服这一天堑。”计划工作给组织提供通向未来目标的明确道路，有计划工作这座桥，本来不会发生的事，现在就可能发生，模糊不清的未来也变得清晰实在。在日常生活中计划是无处不在的。大到美国*的火星探测计划，小到我们身边的一次周末旅游计划。
由此可见，计划几乎无处不在。首先就一个学生而言，他在学*中为提高学*成绩，必须通过制定一份计划（或长期或短期）。然后通过这份计划控制自己，并且有效的分配自己的时间，还要有效的选择合适的信息，从而达到自己的计划目标，取得成功。又或者一个人的一生必须经过自己的规划、组织；要不然这一辈子将碌碌无为。计划是任何一个组织成功的核心，它存在于组织各个层次的管理活动中。
一个组织适应未来技术或竞争方面变化能力的大小与它的计划息息相关。并且，计划是指制定组织目标并确定达成组织目标所需的行动方案。计划工作首先就是确立目标，然后，使今后的行动集中于目标，并预测和确定哪些行动有利于达到目标，哪些行动不利于达到目标，从而指导今后的行动朝着目标的方向迈进。没有计划和目标的行动是盲目的行动。计划工作的基础是确定目标，计划工作的核心是决策，计划的关键在于实施。管理的其他职能只有在计划确定目标之后才能进行，并且随着计划和目标的改变而改变。计划在管理职能中是处于首要地位的。现在有很多人认为“计划赶不上变化”，做计划也只是在做无用功而已，所以他们都不愿意做计划。其实不然，我认为计划是为有备无患，做总比没做好。
然而，制定计划要具有预见性、针对性、可行性和约束性。就是在行动之前对行动的任务、目标、方法、措施所作出的预见性确认。但这种预想不是盲目的、空想的，而是以上级部门的规定和指示为指导，以本单位的实际条件为基础。计划一是要根据上级部门的工作安排和指示精神而定，二是针对本单位的工作任务、主客观条件和相应能力而定。总之，从实际出发制定出来的计划，才是有意义、有价值的计划。
可行性是和预见性、针对性紧密联系在一起的，预见准确、针对性强的计划，在现实中才真正可行。如果目标定得过高、措施无力实施，这个计划就是空中楼阁，反过来说，目标定得过低，措施方法都没有创见性，实现虽然很容易，并不能因而取得有价值的成就，那也算不上有可行性。约束性，计划一经通过、批准或认定，在其所指向的范围内就具有约束作用，在这一范围内无论是集体还是个人都必须按计划的内容开展工作和活动，不得违背和拖延。
其实在生活中，无论是单位还是个人，无论办什么事情，事先都应有个打算和安排。有计划，工作就有明确的目标和具体的步骤，就可以协调大家的行动，增强工作的主动性，减少盲目性，使工作有条不紊地进行。同时，计划本身又是对工作进度和质量的考核标准，对大家有较强的约束和督促作用。所以计划对工作既有指导作用，又有推动作用。
大至一个国家、一个社会、一个民族，小至一个企业、一个家庭，再者到一个人都处在管理学的范围之内并受其影响，所以说管理充溢着整个人类社会。正如在管理学形成中提到，管理活动所引出的一切问题推动着社会的发展和人类的进步，这个推动力并将继续推动这个社会的发展，且长期影响着人类社会。在学*管理学中，其实管理学的理论都不难，难的是要把理论运用到实践中去，也就是理论与实践相结合。虽然我们现在还难以做到理论与实践紧密结合，因为我们还没有真正走入社会，走到工作岗位上去，但是我们可以在生活的点点滴滴中发现管理的痕迹，或者观察领导是怎么管理别人的，常动脑，多思考，多为以后做准备。
总之，管理学是一门值得深入研究的并且对社会作出巨大贡献的学科，虽然形成学派的时间较短，但是，对社会的贡献是不可限量的。对于这门学科，短短的几段文字表达、看书都是远远不足的，只有深入的学*，在工作实践中不断的改进、创新、累积和学**和外国的好的管理经验，这样才能走上成功之路。不断的实践才能完整的去体会、感受这一门博大精深的管理艺术。由于本人未能深入研究这门课程，只是相当浅显的心得而以，以上便是我的心得。
市局围绕"科学管理上台阶"的年度主题，开展精益管理建设工作。下面，我谈谈我在精益管理学*过程中的心得体会。
一、观看精益管理讲座内容概述
精益管理的概念始创于丰田公司（Toyota）大野耐一（Taiichi Ohno）实行的即时生产（Just—in—Time，简称JIT）概念。2004年，欧美的专家才给精益管理下了一个定义，即：持续地关注组织的所有资源，为客户创造最大的价值，消除流程中所有的浪费，降低周期时间，以满足客户的需求。针对企业来说，其核心是在企业的生产环节及其它运营活动中彻底消灭浪费现象。但是作为国家行政机构，质监系统在精益管理中应该做些什么事情？这是一个课题，值得我们去思考。
精益管理讲座主要从几方面向我们展示精益管理的理论精神、精益管理的方法和精益管理在行政机关中的应用。首先是精益管理的来源。精益管理诞生前，世界的知名大公司，如：通用企业、福特，采取的是以扩大产量的方式降低生产成本，以此来取得竞争优势。但是，随着产量的扩大，大量的库存造成库存成本的上升，企业不得不将刺激客户的需要为中心工作。在这种环境上，精益管理在日本这个特定的地方诞生。战争失败和经济崩溃，要求日本的企业必须利用有限的资源，最大的实现客户的需要。
按照精益管理的对象，质监系统的"客户、资源、浪费"到底是什么？质监系统的客户首先应该是重庆生产企业、重庆3000万人民。质监系统工作的落脚点就应该是满足重庆生产企业、重庆3000万人民的需求。质监系统的资源就是我们的技术机构，如标准文献资源、检测试验室、检测装备、专家队伍、执法手段；这些资源都是确保为我们的客户提供优质服务的基础条件。分析出了我们的"客户"和"资源"，浪费自然就非常好找了。丰田公司把浪费归纳为七种浪费。浪费之一就是等待的浪费，体现在我们工作中就是上级布置工作等反馈、下级汇报工作等批示上的浪费。一件简单的事情，往往因为办理环节复杂和管理权限过于死板，造成事情的延误。
浪费之二就是协调不力的浪费。部门和部门之间没有有效的协调机制，简单的事情因为跨了部门变得复杂，我们的服务对象往往不知道程序被弄得晕头转向。
浪费之三就是闲置的浪费。*年来，质监系统在调高执法能力和检测能力的过程中添置了大量的设备，是不是每件设备都发挥了作用？可能在设备购买之初，因为没有充分论证设备购买后预计的使用效率，导致设备购买后的闲置。
浪费之四就是无序的浪费。秩序是一个组织能否高效运转、达到组织最高目标的保证。这种秩序在军队、学校和医院的有效运转中体现的非常明显，尤其是军队对秩序的要求，才能保证军队的战斗力。我们往往因为自己的私心，明知制度不完善就是不改，制度有规定就是不执行。后面的三种浪费也在我们系统存在，这里就不一一评论了。
二、本单位或本职位存在的主要问题
1、信息设备管理和采购方面的问题
问题主要是在院信息设备基本信息管理方面缺乏必要的台帐管理，造成对设备是否满足工作需要情况掌握不足，设备更新换代工作被动；缺乏信息化设备年度采购计划，随意性强，与实际业务工作发展需要相脱节。
2、OA系统在我院使用的问题
市局OA系统为各直属单位设计有单位级OA系统，以满足单位内部办公自动化的需要。在推动OA系统在全院使用中，我中心未提出有效地使用建议，造成院公文流转仍已人工方式传递以及院各级部门无法第一时间访问市局内网信息。
三、对全系统推行精益管理的建议
1、进一步加强全院职工对精益管理理论的学*，培养精益管理文化和理念，关注服务对象，做好服务工作。
2、科学设计质监系统行政和服务流程，整合信息系统资源，确保市局、区县局和技术机构信息通畅；发挥质监系统资源的使用效率，尤其是实现技术检测能力和行政执法工作的综合效能。
1、善于尊重，己所不欲、勿施于人。管理者要学会尊重你的部下、热情帮助部下，奉献你的赞美，要主动关心下属的工作和生活，比如下属过生日号召（形成制度化）全体团队人员每人主动送上祝福卡片或其他礼物，让团队的每个人都能感受到归属和爱的存在。
2、善于倾听，管理者要经常认真倾听部下的意见、想法并善于正面引导，要与下属交朋友，通过沟通了解下属对将来个人发展的打算，尽己所能满足其需求，倾听部下的苦闷，做好一个被宣泄的对象，当下属对工作和前途感到渺茫时主动进行安慰和开导，帮助他消除顾虑和压力。
3、善于授权，管理者要在明确的目标要求下，让下属有能力与权力去做事并对结果负责，但授权要注意监控，当下属专业知识和业务能力不足时要言传身教提升下属的操作和管理市场的能力。
4、善于激励，激励就是力量，激励可以诱之以利，也可以惧之以害，但是最有威力的激励是改变心态。一个人不断成长的关键是――变态。（经常调整自己的心态，改变自己消极负面的状态）。要以结果为导向，关注就是事实要善于引导下属将思想、注意力集中于光明前景（结果）。
5、树立标杆，一个团队中成员素质、能力参差不齐，管理者不但要帮助能力弱、业绩差的短板成员来提升整个团队的业绩，更要注重培养工作业绩、学*意识等各项综合表现突出的下属把他们树为标杆，在例会中介绍推广他们的优秀业绩和成功经验以带动整个团队更好的士气。
创建学*的氛围。学*最主要的是静下心来去除浮躁，一个人从来心都静不下来，哪有智慧？人在焦躁的情况下做出的决定往往是错误的。
总之管理者在培养下属激发下属的潜能与人对成功的内涵和外延有着不同的认知而不同，它取决于人的价值观，影响着人的生存质量，昭示了人的境界。
——学*销售心得体会 (菁华5篇)
我们如何把我们的思想放进顾客的脑袋，把顾客的钱放进我们的口袋。
经过培训，我决心要从以下几个方面提高自我和带动团队：首选我要认真学*理论知识，做到学以致用、应才适用。其次努力成为优秀团队的建设者提升门店的营运本事，促进门店绩效提升。然后推进现场教育、培训活动、提升门店人员的作用本事、改善心态、促进门店营业目标的达成。
感激公司安排的这次培训，给大家难得的学*机会！
感激xxx教师，不仅仅给我们带来了营销知识，还给了我们工作的表率。经过这次培训，感觉收获不小，与以往所有培训不一样的是：本次培训主要以提问式，抢答式、团队式的方式进行，从早上9点多至午时4：30多现场气氛活跃，培训生动而又形象的传授着xx文化、销售技巧，与*时可能遇到的问题解决方法，让我们深刻感受到xx文化的博大精深与超强的感染力，此次培训中经过学*来自xx的专卖店的同行的交流，使我认识到我们要想做好销售，并使店面人员销售水*提高，还有很多知识要学*提高。
首先，在企业文化上，我们要时刻与xx文化坚持一致，认真深刻及时的学*文化，跟上xx的文化发展脚步，在公司内部结合自身创造我们的文化，使我们树立一杆自我的旗帜。
再次，我们需要加大销售技巧的培训，经过这次学*我们更加意识到销售技巧重要性，我们将加大培训力度，根据xx话术的总岗，总结一套实用的话术，全体销售人员学*并应用于实际中。并及时开展销售人员摸拟演练，展开FAB法则，认真学*并应用；寻找自我的不足，不断提高销售人员的业务水*与定单成功率。
专业知识的学*，就像xxx教师讲到的“研究员站柜台”，我们有时遇到专业点的知识，无法应答。这样顾客在心理上就感觉到了------“不专业”销售员。真正让自我成为一名专业的销售员。提高我们定单的概率。
人员素质培养：我们注重人员的精神面貌，不断提人员的素质。我们坚信仅有高素质的人，才会得到顾客的信认，才会有更多的回头客。时刻体现我们xx人的“及时、专业、真诚、热情”从而打造我们自我的品牌。
在企业的管理上，我们努力打造团结型的团队。在以后的发展中我们将不断学*改善和创新，仅有这样才能在竞争激烈立于不败之地，我们有信心在xx的圈子里提升自我，成为真正的xx人。
我非常有幸参加了公司组织的宁波生动化总动员及杭州办生动化总动员的拓展训练活动。我首先得感谢公司的各位领导，感谢公司领导给与我提升自我能力，锤炼自我意志 ，建立良好销售心态的机会。在这两次拓展训练中，我付出了汗水，收获了硕果，让我更明白一些东西，也更确信一些东西。我在此将我的一点心得体会总结如下：
1、销售人员要有专业的知识。
当然，这一点并不是每个人都具有，所以不具备的朋友应该努力的学*，培训。当我们有了一定的专业知识时再来销售才可得到客户的认识，才能在销售领域定位。这是一个心、脑、手并用的智力型工作，必须要用我们所具备的大脑去尝试思考。
2、加强学*不断提高自身水*，不断更新，不断超越，不断成长，蓄势待发。
锯用久了会变钝，只有重新磨后，才会锋利再现。我们做为一个销售人员，如果不懂得随时提升自已，有一天我们也将从旧日所谓的辉煌中跌入低谷。对于我们来说及时的汲取新知识原素相当重要，除了书本外，我认为在工作中，用心去学是相当重要的，我们能从客户那儿学来丰富的产品，外贸知识（我*惯到客人那边后，不管他有没有可能*期成为我们的客户，我都会花点时间，与他交谈。从而学到点他们行业的知识，下次我可以用在与他相类似的客户身上，日积月累，我们也会成为各行各业的行家）那时谈此类客户，我们多了一样至胜的利器。我们也可以从同行那边学到知识，那样才能“知彼知己，百战不殆”，在竟争中，让自已处在一个有利的位置。我们要不断的超越自已，紧记一句话，不要与你的同事去比较长短，那样只会令你利欲熏心，而让自已精力焕散。与自已比赛吧，你在不断超越自已的同时，很可能你已经超越他人，而你是没在任何恶性压力下，轻松达到一个顶峰
3、对工作保持积极进取的心态，别人能做到的，我也能做到，还会做的更好。
这是个信念问题，销售的压力很大，主要就是自身给自己的压力，时间一长，会有疲惫的反映，还有，当业绩领先时，会放松对自身的要求，所以在业务上了轨道之后，我们始终应牢记着“业精于勤荒于嬉”的至理名言，。一定不能输给自己，而战胜自己最实际的是行动。思考、观察、计划、谋略都得用行动来证明它们存在，再好的心理素质也得在实践报告中检验、锤炼、提高。脑在行动中运转，心在行动中体会，经验在行动中积累。
4、自信、勤奋，善于自我激励
这一点至关重要，对于新入行的业务员，自信、勤奋是非常重要的，俗话说得好，自信、勤奋出天才，销售亦是如此，我们都知道天下没有不费苦工夫得来的硕果，我们也知道付出就一定有回报。所以我们在销售的过程中要不断的免疫自己，相信自己，让自己更加勤奋，用我们的超强的自信心让客户知道自己销售的信誉和产品是如何如何的好。
现在我们己经清醒的认识到如今是商品同质化、服务差异化的时代，消费者己不再把在哪里消费看得那么的重要，而注重的是购物时所带来的深层次的满足。时代的进步以及新华书店集团改制不仅注入了新的体制，同时也为我们带来了新的服务理念。图书市场早己从卖方市场转变成为买方市场，敏锐的感觉市场变化以及顾客新的需要成为对我们新的要求。
首先，我们要转变思想，认识服务的重要性。以前我们的工作要求仅仅是干满勤站满点，主动热情得对待顾客，而如今我们要从更高的层面来理解服务，服务不仅要以积极主动热情为目标，更重要的是以满足顾客需要为己任。只有热情、真诚地为顾客着想，才能带来顾客的满意。不论我们有多么好的书，如果服务不完善，顾客便无法真正的满足，甚至会丧失书店的信誉。所以我们要真正的为顾客着想。
以前我们认为，只要我们对服务态度加以注重，就会很容易了解如何满足顾客需求，就能做好销售工作，但事实上，并非如此，想要确定哪些销售行为可以讨好顾客，满足顾客的期望是很难的。这就要求我们有完美服务的意识，和敏锐的感知力。
昨天，我非常有幸参加了公司组织的《顾问式营销技巧—销售能力核心》课程培训。通过这次课程的学*，学*了顾问式营销的概念原理，学*了“客户建立关系“制定销售拜访计划”“确定优先考虑的问题”“阐述并强化产品利益”“获得反馈并作出回应”“获得承诺”等销售流程、步骤等。
通过学*，我认识
到顾问式销售技巧是目前广泛受到销售人员认可的一种销售方式，是指销售人员以专业销售技巧进行产品介绍的同时，运用分析能力、综合能力、实践能力、创造能力、说服能力完成客户的要求，并预见客户的未来需求，提出积极建议的销售方法。
通过学*，让我认识到：做想做一名好的销售人员，特别是金融行业的销售人员，必须要树立以客户为中心，帮助客户解决问题的顾问式销售理念，将销售的重点，放在解决客户问题的方案上，而不是放在产品上。其二在探讨拜访客户前，要做好充分的分析和准备。在面对客户时，各个环节的注意要点，需要注意的各个细节。其三、必须要以客户为中心，展示给客户带来的好处。挖掘客户的难题，体现我们方案的价值。 其四、提升服务品质，让客户感受到后续服务带来的价值，进而锁定客户，让客户持续购买。其五，面对不不同的客户群体，我们有必要通过人格类型分析，针对不同的客户类型制定销售对策等等。在学*中，让我体会最深的有一下几点：
1.“用头脑做销售、用真心做服务”
用头脑做销售，是让我们在销售之时，要动脑经，想办法，做市场调查，开发设计创新型的产品，建设行之有效的销售渠道，做好独特的宣传攻势，网络对口的目标群体，高效的将我们的产品推销出去;而用心做服务，即是让我们在做销售的同时不仅仅是要我们把产品买出去，更多是要在售前、售中、售后阶段做好客户的服务和维护工作，让客户充分体会到我们销售的专业性、职业性，真让客户享受到满足感、安全感和舒适感。而我们作为金融行业金融产品的销售人员，就更应遵循“用头脑做销售，用真心做服务”的理念，踏踏实实的做好金融产品销售服务工作。
2.“信服力、可信度”
信念的力量是无穷的，有什么样的信念就有什么样的结果导向。
通过学*，我认识到作为一个销售顾问，其信念的作用要远远大于其技能。要想做好销售必须具备坚定的信念，相信自己所服务的公司是最好的公司，相信自己所销售的产品是最好的产品。相信就将得到，怀疑即为失去。心在哪里财富就在哪里!
3、“商品+服务”/价格=价值
通过学*，我充分的认识到，商品的价格的高低取决与商品本身的价值与其销售过程中所提供服务的品质，因此，我们在金融产品的销售过程中，销售的是什么?是金融产品本身，或是银行服务本身，或是金融产品加银行服务?显而易见，我们销售必然是我们的金融产品与金融服务本身，而客户购买的不仅仅是金融产品，银行服务，更是购买是一种感觉。因为大多数人是理性思维，感性购买，现在的人越来越重视他所购买的产品所能给他的一种感官和心理上的感觉。在竞争异常激烈、金融产品同质性异常突出的金融市场里，怎么让客户认同接受自己的产品呢?这就需要去迎合客户的感觉，感觉是一种看不到摸不着的载体，但在销售的过程中，一定要营造好的感觉，包括客户所了解关注到的企业、产品、人和环境都要去注重和加强。
4、“逃避痛苦”大于“追求快乐”
通过学*，我认识到客户的行为的动机即是：追求快乐，逃避痛苦。客户在买卖过程中卖的是什么?客户永远不会买产品，买的是产品所能带给他的好处，所能让他逃避的痛苦。客户不会只关心产品本身，客户关心的是产品的利益、好处、价值。他购买你的产品可以拥有什么样的利益与快乐，避免什么样的麻烦与痛苦。一流的销售顾问卖的是结果好处，二流的销售顾问卖的是成份，三流的销售顾问卖的是价格。这也让我充分学*到，在日后的金融产品销售中，要针对客户的痛处对症下药，阐述其所拥有的价值与利益，能让客户消除的苦痛与带来的诸多利益，通过“痛苦、快率”规律，有效的销售我行金融产品。
5.“F.A.B法则”
通过学*，让认识到FAB法则是指推销员运用产品的特征F(Feature)和优势A(Advantage)作为支持，把产品的利益 B (Benefit)和潜在顾客的需求联系起来，详细介绍所销售的产品如何满足潜在顾客的需求。特征F是产品的固有属性，它描述的是产品的事实或特点;优势A是解释了特征的作用，表明产品如何使用或帮助潜在顾客;而利益B则说明产品能给潜在顾客带来的好处是什么，表明产品如何满足客户表达出的明确需求。
通过学*，我也充分了解到，在日后我行金融产品销售中，我们必须灵活运用FAB法则，将我行金融产品的利益与顾客的需求相匹配，强调潜在顾客将如何从购买中受益，才能激发顾客的购买欲望，让其做出购买的决定。
一、不打无准备之仗。
20xx年2月24日，公司的电工产品上市，按公司要求每家专卖店要实现3万元的首批进货。在与一位姓王的老板沟通时，我就吃了没做充分准备的亏。任凭我耗尽口舌，该老板就是不同意备货，只愿意出样陈列，想销多少产品进多少货。在长达两个小时的拉锯战中，我从经销跟代销的差别谈到了公司的宏伟规划，从客户忠诚度谈到兄弟感情，可该客户就是不为所动。最后甩出一句，“这是你的个人行为，不能代表公司政策，你拿什么让我相信你，作为**公司这样的大品牌，不可能作出这样的草率决定，你有文件吗？”一句话，问得我哑口无言。公司是有文件的，可走时匆忙根本没带在身上。仅仅因为一份书面文件，我长达两个小时的努力化为乌有。
因此，在进行谈判以前一定要做充分的准备。这在销售培训的章节中我们前面的也讲多了，首先需要明确谈判的目的，想要达到什么结果。只有确定了目标，才能把一切因素尽量往有利于自己的这方转化。
二、师夷长技以制夷。
一旦业务做得久了，总给身边的人一种“人变滑了”的感觉。实际上是因为业务人员经常和各种类型的客户打交道，察言观色慢慢地养成了用客户的方式对付客户的*惯。对付蛮横不讲理的客户就事事强硬，一切按公司政策办；对付天天哭穷的客户就先发制人，大倒工作压力之苦等等。客户不配合公司行为，总是可以找到很多借口，这个时候就需要我们认真研究客户的心理和可能使出的招术，只有这样才能见招拆招，最终取得主动权。我们所负责的上海金山区域就有这样一家经销商，常常找出各种冠冕堂皇的理由来推托公司下发的任务，业务人员的工作推进到这里时经常搁浅。后来我和业务人员去拜访了这个客户。寒暄过后，我开始了正式的谈判攻势。首先我分析了整个行业的劣势，肯定了整个行业生意难做，接着又对各专业市场销售状况进行了叙述，也点出了市场人流稀少等等原因，把在谈判中他可能用到的所有借口都罗列到了。接着开始正式谈到公司任务的完成和经销商的义务问题，此时经销商再用我谈到的情况做借口时，我就表示很同情地说：“周老板，刚才我已经谈到了这个原因，我也知道现在生意难做，可这不是最关键原因啊，别的经销商和你一样有困难，可别人都完成任务了。”经过一番拉锯战，经销商不得不答应我进货，因为他跟我谈的所有原因都已经被我陈诉过了，那只能是一种事实不能也不应该成为他推托我的借口了。
三、借他人之口说事。
承接第二点“师夷长技以制夷”，我们的很多客户虽然不是“夷”，但他们的许多想法和做法真可谓百花齐放，百家争鸣。所以，作为一名优秀的业务人员不仅要善于搞掂客户，还需要善于向客户学*。在我接触的一些客户中，就有这样一些人善于使用事实举例的方法来拒绝我。20xx年9月份，我负责公司工程产品的市场开发工作，在九星灯具市场就遇到过这样一位客户。我找到他的时候，他正坐在店里的电脑桌前玩游戏。一番介绍之后递上了公司的产品宣传手册，他并没有表现出很大的反感或不耐烦。而是开始了用他人之口说事，“我有一位朋友，以前也作过工程照明产品，他们厂家的支持力度很大，厂家免费铺货，光广告投放就有十几万，而且公司还配了5个人专门给他跑工程。”在我们还没有报出自己对客户的合作要求时，他借他人之口先说出了对我们的期望：免费铺货，广告投放和人员支持。这一类客户一般都很老道，喜欢借用别人的事来说自己，所以听话一定要听仔细，往深里研究一下，不然你很难套出他的真实想法。
同样，业务人员学会用他人之口说事，也会取得很好的谈判效果。用他人之口说事，可以使尖锐突出的矛盾相对变得柔和，不会发生正面冲突最后落到大家都很尴尬的地步。
综合上述的这些内容，我们的销售人员在实战的销售过程当中如果你运用这些方法的时候，有不同的想法以及不同的感悟我们都可以在这里跟大家一起分享，这会让我们更加丰富销售培训的知识和内容。也能提升自己的综合能力。
这次公司组织了xx第一期销售精英培训，很荣幸能成为其中一名学员，短短三天的学*，让我感悟许多人生价值更深层次的体会，同时在销售领域里，很多理论有了更清晰的认识，对之前颇多的方法技巧进行了一次完善的梳理，使自己在销售能力上有一个新的飞跃。下面是本次培训几点心得：
培训的第一天是进行户外拓展训练，其主要强调的是一个团队合作精神，体现一个团队整体的力量，每一个项目都给我们留下了深刻的回忆，并让大家从中深受启发，给我印象最深的是从刚开始报“一，二，三，过”进行分组起，我们只用了三次就完成此任务，听教练讲此前也只有一个团队的成绩和我们的一样，这充分体现了xx人的个人素质优秀与整个团队的潜力，让我深信我们这个团队一定能完成后面所有的训练项目，后面的结果不出所料全部以卓越的成绩超越了我们自己的预计。
像孤岛逃生，刚开始大家十四个人站上去后，从大家的眼神里看得出有相当一部分战友不敢相信这个任务是三十分钟能完成的，在经过大家齐心协力策划，在前两次失败后进行总结之后，第三次我们一举成功，只用了二十分钟就完成了，当时大家的心情是激动，喜悦的，我的心情是一种说不出的兴奋与快乐！比如最后一个项目，超越梦想之墙，当教练问我们需要多久时间完成时，我们有说一个小时，有说四十钟的，最后教练给我们的时间只有二十分钟，当时许多战友的表情我清楚记得，是完全失望的表情，而结果是十一分三十五秒我们顺利，圆满，安全的超越了自己，那一刻的心情，感受与快乐是无法用语言去形容表达的，让大家相信团队的力量集中起来是无穷的，是无法想象的，同时也拉*了同事之间彼此心与心的距离，战友们都来自不同的部门，*时沟通交流的机会不是很多，通过这个训练后，大家完全成了朋友，成了值得信赖的伙伴，这给今后的工作带来了非常有利的一面。
第二天是进行室内学*，有两点让我深有感触，第一是上午x总讲压力管理，其中讲到的积极心态，这点让我体会很深，当我们在生活与工作中出现困难与烦恼时，我们不得不面对，是以一个积极的心态去勇敢面对，还是用一个烦躁，郁闷的心态去处理，这时的心态是非常重要的，两种心态下的结果是截然不同的，因此我会在以后的生活与工作中时刻提醒自己保持一个积极的心态去面对一切不如意的事情。第二点是下午x经理讲的业务员的个人修养，其中讲到的养成一个好*惯的重要性，当我们把许多好的做事方法，技巧，原则等等逐渐变成*惯时，我相信自己离一个优秀的业务员已经不是太远了。
第三天同样是室内培训，上午xx老师的创新思维，许多理论分析解开了之前我的一些思维迷茫区，也认识到了创新思维对于解决困难带来的有效性与快捷性，让我在今后对于困难与疑惑能有更广泛的思考空间与找到解决的途径。xx的管理者角色同样是相当的精彩，他从不同的面分析了一个管理者需要具备的能力，条件，管理者的六种角色定位，使我为这一振，使我立感身上的压力与责任，因为自己离这些要求还相差很远，还需要一段时间去学*，去完善自己许多的不足，但我相信经过自己不断的努力，在xx这个大家庭的共同帮助下我一定能达到要求，一定能有一个好的表现。
总之，这次培训对我在业务能力的提升上帮助是非常大的，能清晰明白自己今后需要努力与加强的地方，同时让我看到了公司一个崭新的面貌与精神，看到了公司蓬勃发展的气势，让自己更相信当初选择xx是正确的，xx是值得我为之去拼搏与奋斗的，希望自己能与xx一起成长的更加灿烂与辉煌。
——杜富国先进事迹心得体会范本5份
★ “时代楷模”钱海军先进事迹心得体会
★ 张桂梅先进事迹师德心得体会
★ 学*钱海军同志的先进事迹心得体会
★ 师德师风张桂梅先进事迹心得体会
他这样书写青春答卷——记陆军某扫雷排爆大队英雄战士杜富国
云南省麻栗坡县猛硐乡，复耕的山林间种下生活的希望；
重庆西南医院，复健中的杜富国脸上露出久违的微笑。
两个不同的时空，一个同样的感受——*安即是心安。
而这份心安，来得非常不易。
时针拨回到20xx年10月11日，麻栗坡县猛硐乡老山西侧还是一块“禁区”，陆军某扫雷排爆大队的排雷战士们一如往常匍匐在山林间，从一寸寸焦黑的泥土里仔细排查雷弹的踪迹，杜富国也在其中。当他正准备将埋藏地下30多年的地雷取出时，伴随着一声巨响，爆炸夺走了他的双手和双眼，而他在负伤前对战友艾岩说的那句“你退后，让我来！”也久久回荡在这片土地上，回荡在人们心中。
“灿烂星空谁是真的英雄，*凡的人们给我最多感动。”有温度的典型报道首先必然会有一个有温度的主人公。在这个万物皆媒的全媒体时代，有的媒体的新闻生产渐显功利化倾向，煽情过度、哗众取宠的内容一定程度上消解了受众的好感度。而那些*凡生活中的*凡人，他们一些看似出人意料的举动，因其蕴含温暖人心的情感力量，厚植了新闻温度，越来越受欢迎。在宣传杜富国时，《新华每日电讯》的文章《大家眼中的扫雷英雄杜富国》，分别从边民、部队领导、战友3个不同角度讲述杜富国的故事，截取杜富国苏醒后首先询问战友安危;猛硐老乡穿上隆重的民族服装，带上鲜花和自家土鸡蛋，冒着瓢泼大雨一路颠簸7小时，赶到医院探望杜富国这样一些小举动、小细节、小画面，来反衬讴歌杜富国的高贵品质，让人更受触动。在宣传典型人物时，不刻意拔高，不过度美化，而是着重把人物身上的人情味讲出来，把故事的感染力传播出去，与受众的情感同频共振，找到共鸣。
与环境贴*，塑造立体形象，增强深读性。马克思说过：“任何人都不能脱离人类社会而单独存在。”人永远生活在一定的社会环境里，处于一定的社会关系之中，如果离开人所生活的社会环境而孤立地描写人物，那么塑造出来的人物必然不够真实立体，必然会脱离实际。“蓬生麻中，不扶自直;白沙在涅，与之俱黑。”同样，环境对人物的生活成长也有着重要影响。和*时期青年官兵能够赴汤蹈火，冒着生命危险执行任务，这并不是每一个人都能做到的。具体到杜富国而言，他的英雄壮举并非与生俱来、遇险才有，而是靠汗水浇铸、靠实践锻造，这背后离不开军队的培养、离不开军人家庭的支持。在宣传杜富国时，《人民陆军》报挖掘出杜富国所在扫雷排爆大队“危险党员先上，困难干部带头”的环境熏陶，让他锻造出了一身挑重担、打头阵、叫得响的过硬本领，更培塑出了关键时刻“让我来”的担当精神。而国际著名扫雷专家李智伦曾说过，“没有扫雷官兵家人的支持，要在世界最难扫的雷场创造奇迹，那简直是天方夜谭”。杜富国英雄壮举的背后，同样也离不开家人的默默支持。《***报》刊登的《挺立的脊梁》《杜富国一家人好样的，你们堪称挺立的脊梁》等多篇作品，在讲述杜富国典型事迹时，都重点刻画了杜富国身后那个满满正能量的家庭，尤其是他*凡而伟大的父亲。面对儿子生死未知，老父亲杜俊对扫雷大队领导说的第一句话是：“首长，请告诉我孩子的真实情况吧，我能挺得住。”没等到回音，他又说：“我也是一名党员。有战斗就会有流血牺牲，我们能理解。”这样的话语让人感动流泪，这样的父亲让人肃然起敬，让我们对杜富国的成长环境更加清晰，无疑中也增加了典型宣传的可信性和说服力。
20xx年5月22日，赤水市市场监督管理局组织干部职工收看《时代楷模发布厅》播出的杜富国先进事迹。遵义籍扫雷英雄杜富国被***授予“时代楷模”荣誉称号。
“他的事迹诠释了新时代革命军人的使命担当，一句你退后、让我来！充分体现了他的使命意识、担当精神和顽强意志，他的事迹将永远激励着我奋勇前进。”市场***党员干部王修成说。
没有什么岁月静好，只不过是有人替我们负重前行！杜富国为了扫雷奉献自己的青春乃至身体，像他这样的人还有许多许多，我们应该要大力弘扬他们的精神，在*凡的岗位做出不*凡的成绩，汇聚个人力量，为中华民族伟大复兴中国梦奉献力量。
杜富国，南部战区陆军云南扫雷大队的一名普通战士，在最危险的时候，毫不犹豫用血肉之躯将战友护在了身后，年仅27岁的他，看到这个世界的最后一面却是冰冷无情的火光。写到这里已情难自禁，看到你伤后坚定的样子，既心疼，又已深深折服。富国，我们永远记得你最帅的模样，记得你排雷后像个小孩开心的微笑。
时间拨回到20xx年10月11日，一个再*凡不过的日子，你重复着每天的排雷工作，却不曾想突遇爆炸，在这危急时刻，你用身体换来了战友的*安，自己却失去了双手和双眼，你用实际行动诠释了中国军人的勇敢与担当，温暖和感动着世界。当你听到中越边境扫雷云南段最后一块深排雷场被彻底搜排完毕并移交给边境百姓这一消息的时候，躺在病床上的你露出了久违的笑容。这是“边境扫雷人”的责任担当，更是中国军人对人民的庄严承诺。在我知晓杜富国同志先进事迹的那天夜里，我思忖了很久，我们党员干部应该从中领悟到什么，或者说学*到什么。
力争上游，做不畏风雨的弄潮儿。前苏联作家高尔基的《海燕》：“在苍茫的大海上，狂风卷集着乌云。在乌云和大海之间，海燕像黑色的闪电，在高傲地飞翔。”富国同志响应号召，主动申请加入临时组建的扫雷部队，到最需要他的地方一去就是三年，日复一日的排雷是他对笼罩恐惧的雷区百姓深深的爱，无怨无悔。作为中国军人，杜富国冲到了最前线，力争上游的信念是他对自己的交代，不畏风雨的完成排雷任务是他对边境人民的交代。事在人为，如果没有像杜富国同志一样敢为人先的弄潮儿，乱石嶙峋、沟壑纵横的雷区怎样扫，边境人民的生命财产安全怎样得到保障？
敢于担当，做迎接挑战的勇敢者。危急时刻的一句“你退后，让我来”，短短六字，蕴含了多大的能量，需要鼓足多大的勇气。年轻的杜富国在危险面前的大无畏精神，这是勇敢的“海燕”在怒吼的大海上发出的一声长啸，“让暴风雨来得更猛烈些吧”，无不使人动容，深深折服。“弃身锋刃端，性命安可怀？”富国同志用生命谱写了一曲无悔的青春赞歌，悠扬又响彻云霄。作为同样充满激情想干一番大事业的年轻人，杜富国不惧挑战、敢于担当的力量推动着我们勇往直前，特别是“诚既勇兮又以武，终刚强兮不可凌”的精气神，鼓舞着青春的我们，行荆棘路，做勇敢者。
心系百姓，做干事创业的有心人。富国心系饱受“雷”害的边境百姓，立志为人民扫除最后一片雷场；我们党员干部心系基层百姓，感受百姓冷暖，了解百姓疾苦，解决百姓困难。这是我们共同的事业，是使命，是责任，是交代。***人要时时做到为民着想，与人民同甘共苦，才对得起人民的信任与期待。如今，人们去兰考看到焦桐怀念焦裕禄，望见大亮山蓊郁的林场想念杨善洲，看到政和欣欣向荣的新区建设，自然想到廖俊波。这些甘为“樵夫”的***人，把群众利益看得比天大，为民披荆斩棘，树立了一座座不朽的时代丰碑，留给后人瞻仰、学*。总而言之，干部干得好不好，百姓心中那杆秤明白着呢。
富国，记住你最帅的模样，那是属于你无悔的青春；胸前的军功章熠熠生辉，那是对你伟大事业的嘉奖和表彰；被守护的那一方土地的百姓的笑与泪，更是对你人生的无上认可和褒扬。人生价值的实现有很多种，你用最壮烈的一种让我们牢牢记住了你永远帅气的脸庞。对于我们广大同样奋斗在基层一线的党员干部，虽然职位有所差异，但和“杜富国们”一样，都是为祖国和人民的事业而努力，“富国”精神必将激励着我们砥砺前行！
