尊敬的各位领导、各位评委、各位同仁们：
大家好，我是来自*定县店的xx，今天我演讲的题目是《让我们的梦想与事业一起飞翔》。
小时候，我总有着千奇百怪的梦想，从科学家、白衣天使到女战士、女记者，我总想，有一天，我的梦想总会成真，我的梦想总会让自己挥动隐形的翅膀，带我在未来的天空上翱翔。
但这些光怪陆离的梦想离自己越来越远，儿时的愿望总是与现实相距着很多的光年。这些声名显赫的工作与自己无缘，不知不觉中，我在新华书店已经走过了*二十个春秋。
二十多年的*凡，这是一般人最容易读出的概念，因此有些人来了，又走了；二十多年的普通，有些人想着来，又不来了。在这二十多年的时间里，我在“新华书店”里读懂了人生，这个比共和国还更早命名的名字，几经坎坷，在艰难中跋涉。一代代的名符其实的新华人静静地赶来，象绿叶衬花，不争其光；又象春雨润物，不发其声；轰轰烈烈的工作虽不属于他们，但是献身于为人民服务，为在服务的事业，将更使他们问心无愧，那么，*凡、普通又有什么呢？
岂不知书号、发行号、开本、分类等等也是一门技术性很强的工作。岂不知转运、拆包、上架等等也是一种挺笨重哆嗦的活。我充分地理解到了古人说汗牛塞屋的含义，书多，书重，在课本发行的季节里，一包一包的书塞满库房，一包一包的书装上汽车，一天下来，累得人腰酸背痛，一身一身的汗流下来，汗牛塞屋啊！
但没有一个人叫苦，没有一个人退缩，这是一种对事业的追求，这是一种对人生的态度，这是每一个新华人身上的神圣责任。
很多人在自己的岗位上做得津津乐道，这是一种意念，对事业的理解往往来自于细小之处：把书籍的'征订安排得科学，把书籍的排列置放得合理，把书籍的推销服务得周到，还有许多可动手动脑的地方呢！关键在于你做不做，做得好不好，就象一名桥梁工，桥大致造好了，怎样拆掉脚手架做好善后工作，怎样装饰桥面做好维修工作，还有许多事可干呢！
为了增加图书的销量，我们跑过很多年的庙会，农村的庙会里因为有我们而增添了一份风景，记得骑摩托车往柏井跑流供的时候，过了石门口就是十几里的山路，前不着村后不着店的，突然下起了雨，我们其中的三位同志把雨衣包住了书，自己却伫立在风雨中，当时我望着雨中的他们，心里真的有着说不出的感动，我想，这就是我们真正的新华人！
世界上有许许多多声名显赫的职业，新华书店，却是一个并不起眼的名字。
*凡、普通、单调、枯燥，这是一般人最容易读出的概念，因此有些人来了，又走了；有些人想来，又不来了。“新华书店”这个比共和国还更早命名的名字，几经坎坷，艰难中跋涉。一代代的名符其实的图书发行员静静地赶来，又静静地走去，象绿叶衬花，不争其光；又象春雨润物，不发其声；但更象一位位桥梁工，架起了勾通**、交汇四方的桥梁，人们从桥上走过，感受到最多的只是桥的*坦，但桥梁工亦满意走了，他在默默无闻的岗位上会微笑，会为匆匆过往的行人祝福，因为，轰轰烈烈的工作虽不属于他们，但是献身于为人民服务，为在服务的事业，将更使他们问心无愧，那么，单调、*凡又有什么呢？
然而，又有些人以为，书店这工作清静、安闲、舒适、惬意，该来的来了，不该来的也来了。
岂不知书号、发行号、开本、分类等等也是一门技术性很强的工作。岂不知转运、拆包、上架等等也是一种挺笨重哆嗦的话。古人说：汗牛塞屋，这一是讲书多，二是讲书重。要来书店找自在，那只能是懒汉懒婆的思想。
何况，事在人为，人为事在。把书籍的征订安排得科学，把书籍的排列置放得合理，把书籍的推销服务得周到，还有许多可动手动脑的地方呢！关键在于你做不做，做得好不好，就象一名桥梁工，桥大致造好了，怎样拆掉脚手架做好善后工作，怎样装饰桥面做好维修工作，还有许多事可干呢！
透过窗口看世界。
这就更需要你我他每一位图书发行工作者热爱自己的事业，提高自己的素养。只有这样，我们才能提高服务的质量，进而赢得更多的读者，占领更广阔的图书市场；也只有这样，我们的道路才会越来越宽广，桥梁的作用才会越来越巨大。
莎士比亚这位世界杰出的戏剧大师说：书籍是世界的营养品，革命领袖列宁则说：书籍是巨大的力量，文学巨匠高尔基干脆就说：我扑在书上，就象饥饿的人扑在面包上。
这些道理，大家都懂。可是，我们的图书发行工作者读书的有多少呢？哦，有是有的，不过大多读的只不过是跟着武侠打打拳，陪着琼瑶流流泪罢了。
清代有位学者（陆世仪）虽不出名，但有个句子却很著名：凡读书须识货，方不错用功用。站在书架前，这时你觉得面前展开了一个广阔的世界，虽有些茫然，可是你应该认准那些有知识性、有基础的读物，认准那些更有价值的东西。
你不可能做到专家，但你可以作个解说员。你做不了演员，但你可以做个解说员。
如果是这样的话，当顾客问起有没有《钢铁是怎样炼成的》，你不至于跑到工业建设橱里找得心烦意乱；你也不至于人家要买曹禺的剧本《北京人》，你却拿来一本科普读物《北京猿人》，惹出笑柄。
你可以做推销了，拿着《三国演义》，告诉那位想买的年轻工人，这只是四大古典名著之一，要不要买另三套；你可以做介绍了，拿着《庞中华钢笔字帖》告诉眼前的小学生，这种字体比那种更好学。你还可以做评论，你还可以做鉴赏。总之，你可以做一个心灵的引路人了！
这座桥是你建，这条道路是你引。
光荣啊，新华书店！自豪吧，图书发行员！
最后，让我引用《中华名言集锦》这本书中马克思的一段话，与各位共勉吧：
如果我们选择了最能为人类福利而劳动的职业，我们将不会为它的重负所压倒，因为这是为人类所作的牺牲，那时我们感到的将不是一点点自私而可怜的欢乐，我们的幸福将属于千万人，我们的事业并不显赫一时，但将永远存在；而面对我们的骨灰，高尚的人们将洒下热泪……
尊敬的各位领导、评委，同志们：
大家好！首先感谢大家的支持与省新华书店集团提供这次机会，使我能参与竞争，一展自己的抱负。今天我来参与竞选的目的只有一个：一切为大家，能为大家谋利益，为全州的图书发行事业尽一份心，出一份力。
我是来自xx县新华书店的经理xxxx。1962年月出生于湖北咸丰，1981年12月参加工作，1996年10月入党，研究生学历。1981年12月至1996年在咸丰县新华书店先后任农村图书发行员、仓库主任、中心门市部主任、业务股股长等职；1996年月至1999年11月人咸丰县新华书店副经理；1999年12月至XX年月任xx县新华书店副经理、党支委宣传、纪检委员；XX年月至今任xx县新华书店经理。在工作期间，我任劳任怨、兢兢业业，精益求精，各方面均取得了比较令人满意的业绩。1990年担任咸丰县新华书店中心门市部主任期间，被湖北省新闻出版局评为图书发行先进门市部；1991年月我个人被湖北省新闻出版局评为图书发行先进工作者；1991年、1992年、1997年、1998年先后四次被咸丰县委宣传部评为先进工作者；XX年被xx县委宣传部评为优秀党员；XX年被xx县文体局党总支评为优秀党员；尤其是XX年人xx县店经理，为新华书店营造了一个良好的发行环境，当年发行图书712万元，创下xx县店图书发行码洋的历史记录。我们在学生人数急剧下降的情况下，千方百计拓宽发行渠道，开辟新的发行门路，仍然保持良好的发行记录。
回望来处，取得的成绩令人欣慰。取得的业绩和积累的经验为我今天竞聘州新华书店常务董事单位副经理蓄积了力量和奠定了基础。若胜出副经理这一职位后，我将在经理的领导下，与各位副经理一道为了图书发行事业，痴迷执着的追求、求真务实的探索和永无止境的创新。
图书发行事业的成败，说到底就是分管副经理的一种人格魅力在工作中的体现。人格魅力的感染一是无欲则刚。职位无大小，凡事是一个公字。经理只有无私欲、无邪念、一身正气、两袖清风，责在人先、利在人后，才能立式有威信，改革有底气，才能团结人、有感召力。就是古人所说的公则四通八达，私则偏向一隅。二是有容乃大。厚德载物、宽容得众。当经理器量须大、心胸须宽，要认人之功、容人之过。这样才能团结各种性格的人才，听得进各种不同的意见，保护好、调动好、发挥好所有人的积极性、主动性和创造性。三是带着爱心工作。当经理要把所有的员工作为自己的兄弟姐妹，要爱群、乐群、利群。所谓爱群就是要热爱集体，热爱你的同事；所谓乐群就是要把与同志们共事当作一种缘份、当作一种至高的乐趣；所谓利群就是要感于并善于为员工排忧解难，为员工谋福利求发展。四是带着感情工作，一个想干事、会干事、能干事的经理是一个充满激情的经理，经理要有干事的冲动，要有成功的渴望，要不断推出新的奋斗目标。
一个书店绝对不能藏龙卧虎，是龙就让他腾飞，是虎就让他奔跃。龙藏着虎卧着就是一种的人才浪费。人力资源是最重要的资源。再英明的经理仅凭一个人的力量是无法兴旺一个地方图书发行事业的，兴旺全州的图书发行事业需要一个齐心协力的团队。图书发行管理体制应该是限度地调动人员的能动性、主动性、积极性和创造性的体制、是激励人才倍出的机制。为此，我将制定一系列有利于调动员工积极性、主动性和创造性的激励机制与制度，限度的提高工作效能，创造全州图书发行的新业绩。
新华书店图书包管员演讲：与梦想一起飞翔各位领导、各位同事：你们好！每个人都怀着一个梦想，梦想是我们的希望，它引领我们奋发进取，踏*坎坷，品位成功。新华书店图书仓库是书店对图书进、销、存等业务活动的组织、控制、调节，它是保证图书销售技术手段和措施。我选择了这一岗位，我的梦想那就是与书店一起飞翔。既然选择了远方，就该风雨兼程。在工作中，我毫无怨言，勇敢地经受着图书管理储备待销过程中的保管和维护的种种困难。以坚定的意志，执着地追求梦想。我不去想未来是*坦还是泥泞，只要热爱工作，一切都会在意料之中。梦想，给了我足够的耐心和恒心。做好图书保管，必须领导重视、人人把关、环环扣牢、天天抓紧，要有严密的制度、合理的操作程序。图书保管的特点概括起来主要是以下三个方面：
一、管理的图书品种多、数量大，但每个品种的数量少、单价小，因而比较繁杂。
二、图书在销售部门内流转环节多，只要有一到环节发生差错，就会影响整个管理效果。
三、图书从收货、储存到销售部门，从入库、内转到收款，都涉及到图书管理。图书保管贯穿于销售部门图书流转的全过程。每个过程都有明确的操作规程和工艺流程，只要有耐心的按照操作规程进行工作、保证正确无误，才能为整个图书的保管奠定坚实的基础。梦想也给了我充分的信心。
信心是思想和行动的支柱，个人的信心占很大的比重，没有信心工作就已经失败了一半。我们新华书店作为图书发行的主要渠道，在激烈的竞争中还能立于不败之地，主要是我们依靠科技的进步，转变了传统的粗放型经济增长方式，积极开展技术创新和制度创新，加强内部经营变革。书店信息化管理在中间起了至关重要的作用。
利用计算机，在程序和规则的控制下，使图书的进货、销售、调剂、存储与管理等各项发行业务能科学、迅速、准确、高效率的开展。信息技术的应用给我这个刚刚进店，还不熟悉各项业务知识的新人一个更好的锻炼空间，也增添了我对图书管理的信心。由于我们信息技术还刚刚起步，肯定会有很多不足的地方。
但我不怕，因为我有信心！我会通过不断的学*，充实自己，让书店信息操作实现质的飞跃。在以后，我还会从高起点着手建立我们书店自己的图书信息网站，实现网上书店购物一体化！总而言之，只有处于新技术改变的新华书店，才能在图书市场经济的竞争中以硬件和软件各方面的优势立稳脚跟，飞速发展。
我们是幸运的一代，欣逢盛世，这是我们人生难得的际遇。在这样火热的事业面前，我们火红的青春正旺盛，火热的心在跳跃。体现价值、旺盛我们的奋斗意志，就在今天；走向成功、领略人生风光，正始于我们足下。我们清醒意识到，今天的机遇难得，未来的辉煌需要我们的智慧和汗水。书店是一片蔚蓝的天空，让我与梦想一起飞翔！
尊敬的各位领导、同志们：
大家好！能作为参与今天竞聘演讲的一份子，我深感荣幸。在此，我对单位上能给我们提供这样一个*等竞争、展示才能的机会表示深深的感谢！感谢各位领导、同志们对我的信任和支持。我今天竞聘的岗位是综合门市部事务经理，演讲的内容分为三个部分：一是向各位领导和同志们汇报一下我的工作经历；二是谈谈我的特点和优势；三是谈谈今后工作的思路。
我叫张辉，今年30岁，高中文化，身体健康，会驾驶，20xx年12月参加工作。进店至今已9个年头在这9年的岁月里，我在领导、同事们的关心、帮助下，通过单位的锻炼，逐渐成长起来，我从事门市部营业员无论在哪个岗位上工作，我都能从点滴做起。
第一我具有较高的心里素质。在从事门市部营业员以后，心里素质是第一位的。在日常生活和工作中，我比较注重在学*和实践中不断加强个人修养和心里素质修养，逐步提高自己的素质水*。无论是生活中，还是在工作上，我都要求自己把握好最基本的做人原则，在政治纪律上，我对自己要求比较严格，不利于团结的话不说，有损于团结的事不做。
第二作为一名发行工作者要有一个良好形象；在个人品德方面，我以“明明白白做人，实实在在做事”为信条，坦坦荡荡，老老实实做事，诚诚恳恳、实实在在，与人为善，既保持青年人的朝气与活力，更保持基本的原则和分寸。
第三我有很强的事业心和不断进取的意识。爱因斯坦说过，热爱是最好的教师。我在书店但不管在哪个部门，做什么工作，我都能正确对待书发行工作，爱岗敬业，从点滴做起，不挑肥拣瘦，不怕辛苦，只要有需要，毫无怨言地加班加点工作，牺牲自己的休息时间。我还具有管理方面优势和综合能力。综合管理部的主要工作是单位的参谋、服务中心，是联系上下的纽带，是沟通内外的桥梁。我会做好这些工作，不辜负领导的期望。
谢谢！
——去新华书店日记 (菁华3篇)
一个晴空万里的日子，妈妈要带我去新华书店看书、购书，我们高高兴兴地来到了书店，啊！来书店看书的人可真多啊！男女老少，个个都有，我好不容易找了一个小位子，拿起《恐龙世界未解之谜》这本书，津津有味地看了起来。
只见霸王龙挥舞着自己那锋利的爪子，一直盯着三角龙那三根坚硬的龙角，三角龙举起尖角慢慢地走向霸王龙，霸王龙像是失去了自己的本能——凶恶一样，不停地后退，就在这时候，那只三角龙飞快地向那只失去凶恶的霸王龙冲去，一声巨大的声响后，霸王龙瘫倒在地，受伤了，而那只三角龙却依然悠闲地吃着那鲜嫩的草……
过了一会儿，我又看了《法布尔昆虫记》《失去耳朵的狼》《鲜红的分光》……
时间过得真快，转眼间到了中午，我们依依不舍地离开了书店。
1月9日 星期六 阴
星期六晚上，爸爸妈妈带我去新华书店看书和买书。我挑了一本恐龙历险记，哦，原来里面都是讲一群三角龙在白垩纪流浪，我又翻了过去看到了恐怖的暴龙，我吓了一跳，它的尖爪和尖牙让我感到一阵恐惧，而且它在追小三角龙，啊，我心想：加油，小三角龙！快跑，快跑！幸好甲龙先生给了暴龙致命的一击，暴龙被打的哇哇直叫，掉头逃跑了。赶走了暴龙，三角龙妈妈非常感谢甲龙先生的救命之恩，说：“谢谢你救了我的孩子。”甲龙先生说：“不用谢，保护孩子最重要。”它们俩在这说着，可是小三角龙和小甲龙在一边玩球。过了一会儿，它们分手了。三角龙妈妈问小三角龙这球是谁的？小三角龙说：“这是小甲龙的。”它就把球还给了小甲龙，然后又开始流浪的生活了。
看完这本书后，妈妈说：“快点买一套书，新华书店要关门了。”于是我挑了一套《*少儿百科全书》。从这次看书中，我又体会到了恐龙保护自己的孩子，比保护自己的生命还要重要。
正月初三，妈妈带我和弟弟一起去新华书店买书。
刚到那里，妈妈对我说：“待会儿你一个人进去买书，”我说：“妈妈，为什么要让我一个人进去买啊！”妈妈对我说：“因为你已经长大了，要学会独立一面，凡事都不要依赖别人，有些是自己尝试着去做，”我说：“哦，知道了，但是我还是很害怕，会不会被坏人拐走呢？”妈妈说：“不用怕，胆子大点进去，我知道你是最棒的孩子，”就这样妈妈给我40元钱进去买书，这其中有20元是书店里赠送的优惠券，我就在心里默默地念着不用怕，一进去我问售票员的阿姨：“阿姨，你好请问一千零一夜的故事书不带注音的书有吗？”那阿姨查了一下说：“小朋友不带注音的没有，”我就跑出去问妈妈：“妈妈不带注音的'书没有，”妈妈说：“没有，那就买了吧！”我就拿着那本书到收银台去结账，然后我把40元钱递给阿姨，阿姨说：“对不起，小朋友着20元的优惠券要买起50元才能用，”我立马又去找了百问百答的书和老人与海，这样要花74元钱，我再出去跟妈妈说：“妈妈钱不够了，那阿姨说要买齐50元那个券才可以用，”妈妈说：“那还差多少啊！”“还差34元”，妈妈给了我，我再进去付钱了，就这样跑来跑去，终于把书买好了，我的心不在砰砰的跳了，就想心中的石头落下来了。
最后妈妈带着我们回家了。
——新华书店演讲稿 (菁华3篇)
新华书店业务部门负责人演讲稿：划破长空，我与新华一起飞翔 十八岁那一年，带着对工作的热情，带着对新生活的憧憬，同时也揣着初涉社会的忐忑不安，我走进了新华书店，这个从小时候起就非常熟悉的地方，那一刻我感觉到自己不再是个局外人了，这里将成我的天空。
进入新华，成为一名新华人，实现了我的梦想。融入到新华人火热的怀抱，我尽情，勤奋的工作，在领导和各位同事的信任与支持下，通过仓库、微机室、财务等各部门的煅炼，成为了一名业务工作人员，业务科在整个新华书店的流程中是一个中枢环节，起到承上启下举足轻重的作用，业务工作的好坏，直接影响到整个一般图书销售的贯通性，工作中我竭尽全力，取得了一定的成绩，这自然是领导和各位前辈、同事帮助的结果，忘不了他们一声声的叮嘱，忘不了他们一次次的关心，忘不了他们脉脉期待的眼神……，正如收获秋天的果实离不开春天的耕耘一样，我的每一个脚印都离不开领导和前辈们的扶持，离不开新华这块热土。
由一个普通的员工到一个业务部门负责人，新的工作，新的目标，新的任务又向我发出新的挑战，同时也给了我一个更广阔的空间，可以让我自由的翱翔。新华书店的业务工作就是图书从收货、储存到销售，从入库、内转到收款等一系列图书管理工作，贯穿于图书流转的全过程，每个过程都有明确的操作规程，只有耐心的按照操作规程进行工作、保证正确无误，才能为整个图书的流转奠定坚实的基础。
新华书店作为图书发行的主要渠道，在激烈的竞争中还能立于不败之地，主要是依靠科技的进步，转变了传统的粗放型经济增长方式，积极开展技术创新和制度创新，加强内部经营变革。连锁经营的实施加快了书店信息化管理速度。利用计算机，在程序和规则的控制下，使图书的进货、销售、调剂、存储与管理等各项业务工作都能科学、迅速、准确、高效率的开展，这更加增添了我对图书管理的信心。但由于连锁经营还刚刚起步，应用中还存在这样那样的问题，有很多不足的地方。但我不怕，因为我有信心！在连锁总部及各级领导的正确领导下，我们将更好更快的发展，我也将会通过不断的学*，充实自己，让书店信息操作实现质的飞跃。利用自己掌握的计算机技术从高起点着手建立维护好我们书店自己的图书信息网站，实现网上书店购物一体化！总而言之，只有处于新技术改变的新华书店，才能在图书市场经济的竞争中以硬件和软件各方面的优势立稳脚跟，飞速发展。
我们是幸运的一代，而我是其中更幸运的一个，因为我做的是业务工作，欣逢盛世，广阔的空间，这是我人生难得的际遇。在这样火热的事业面前，我火红的青春正旺盛，火热的心在跳跃。体现价值、旺盛奋斗意志，就在今天；走向成功、领略人生风光，正始于我的足下。我清醒意识到，今天的机遇难得，未来的辉煌需要我们的智慧和汗水。书店是一片蔚蓝的天空，让我们一起飞翔！
“店兴我荣，店衰我耻”，作为新华的一员，我爱新华!
是鹰总会搏击长空，是爱总会令人感动，新华给了我广阔的空间，我将献出我的热情我的爱，为新华的明天增添亮丽色彩！
尊敬的各位领导、各位评委、各位同仁们：
大家好，我是来自*定县店的xx，今天我演讲的题目是《让我们的梦想与事业一起飞翔》。
小时候，我总有着千奇百怪的梦想，从科学家、白衣天使到女战士、女记者，我总想，有一天，我的梦想总会成真，我的梦想总会让自己挥动隐形的翅膀，带我在未来的天空上翱翔。
但这些光怪陆离的梦想离自己越来越远，儿时的愿望总是与现实相距着很多的光年。这些声名显赫的工作与自己无缘，不知不觉中，我在新华书店已经走过了*二十个春秋。
二十多年的*凡，这是一般人最容易读出的概念，因此有些人来了，又走了；二十多年的普通，有些人想着来，又不来了。在这二十多年的时间里，我在“新华书店”里读懂了人生，这个比共和国还更早命名的名字，几经坎坷，在艰难中跋涉。一代代的名符其实的新华人静静地赶来，象绿叶衬花，不争其光；又象春雨润物，不发其声；轰轰烈烈的工作虽不属于他们，但是献身于为人民服务，为在服务的事业，将更使他们问心无愧，那么，*凡、普通又有什么呢？
岂不知书号、发行号、开本、分类等等也是一门技术性很强的工作。岂不知转运、拆包、上架等等也是一种挺笨重哆嗦的活。我充分地理解到了古人说汗牛塞屋的含义，书多，书重，在课本发行的季节里，一包一包的书塞满库房，一包一包的书装上汽车，一天下来，累得人腰酸背痛，一身一身的汗流下来，汗牛塞屋啊！
但没有一个人叫苦，没有一个人退缩，这是一种对事业的追求，这是一种对人生的态度，这是每一个新华人身上的神圣责任。
很多人在自己的岗位上做得津津乐道，这是一种意念，对事业的理解往往来自于细小之处：把书籍的'征订安排得科学，把书籍的排列置放得合理，把书籍的推销服务得周到，还有许多可动手动脑的地方呢！关键在于你做不做，做得好不好，就象一名桥梁工，桥大致造好了，怎样拆掉脚手架做好善后工作，怎样装饰桥面做好维修工作，还有许多事可干呢！
为了增加图书的销量，我们跑过很多年的庙会，农村的庙会里因为有我们而增添了一份风景，记得骑摩托车往柏井跑流供的时候，过了石门口就是十几里的山路，前不着村后不着店的，突然下起了雨，我们其中的三位同志把雨衣包住了书，自己却伫立在风雨中，当时我望着雨中的他们，心里真的有着说不出的感动，我想，这就是我们真正的新华人！
各位领导、同事们：
大家好！感悟过二〇一三年的忙碌，我们即将一同迎来二〇一四年的挑战，决定参加这次竞聘前，我度德量力，思虑再三，之所以参加战略发展部高级主管这个岗位的竞聘，一方面是对这次竞聘制度的拥护和支持，以自已的实际行动作为此次竞聘活动的参与者和推动者。另一方面，是想借此机会锻炼自己，接受大家的检阅与评判，争取更好地为新华书店事业的发展发挥自己的作用。
我是xx，来自xx，担任业务主管。回望来处，取得的业绩和积累的经验为我今天的竞聘蓄积了力量和奠定了基础。若胜出这一职位后，我将在上级的领导下，与各位同事一道为了新华事业的未来，痴迷执着的追求、求真务实的探索和永无止境的创新。战略发展部不只是一个有吸引力的部门，更是一份沉甸甸的责任。高级主管是领头雁，他必须不折不扣的贯彻执行公司的方针政策，积极全面完成集团公司下达的各项考核指标；根据业务的发展情况，适时制定和调整推动方案和激励措施，并督促落实，保证业务发展良性循环；管理和调动现有员工的积极性和主动性拓展业务。
任何事业的成败，说到底就是分管经理的一种人格魅力在工作中的体现。人格魅力的感染一是无欲则刚。职位无大小，凡事是一个“公”字。经理只有无私欲、无邪念、一身正气、两袖清风，责在人先、利在人后，才能立式有威信，改革有底气，才能团结人、有感召力。就是古人所说的“公则四通八达，私则偏向一隅”。
二是有容乃大。再英明的高管仅凭一个人的力量是无法兴旺一个地方图书发行事业的，兴旺全市的图书发行事业需要一个齐心协力的团队。当经理器量须大、心胸须宽，要认人之功、容人之过。我会努力团结各种性格的人才，听得进各种不同的意见，保护好、调动好、发挥好所有人的积极性、主动性和创造性。
三是带着爱心工作。把员工当作自己的兄弟姐妹，要爱群、乐群、利群。所谓爱群就是要热爱集体，热爱你的同事；所谓乐群就是要把与同志们共事当作一种缘份、当作一种至高的乐趣；所谓利群就是要感于并善于为员工排忧解难，为员工谋福利求发展。
四是带着感情工作，一个想干事、会干事、能干事的经理是一个充满激情的经理，经理要有干事的冲动，要有成功的渴望，要不断推出新的奋斗目标。我个人的性格特点是做事追求完美，无论什么工作，不干则已，要干就要追求卓越，力争达到一流水*。这种性格促使我自加压力、负重奋进，竭尽全力争取把本职工作做得最好。
——新华书店作文500字(五)份
新华书店，是我最爱的地方。它是书的天堂，书的海洋。
走进新华书店，书籍的芬芳扑鼻而来，出现在眼前的一排排整齐的书柜，书柜上有许多新的书籍。这里冬暖夏凉，地面非常干净，*地而坐，一切都是那么的完美。
我第一次来这里看书时，仅有4岁。爸爸仔细挑了一本连环画给我看，还把图片中的大概意思说给我听。我虽然没有听懂讲解，也没看懂文字，但我却被书中那些花花绿绿的文字所吸引，我看得如痴如醉。从此，我便是这里的常客了。
这里的图书应有尽有。那一个个美丽的文字，就像许多跳动的音符，美妙纯洁。科幻类小说引得我浮想联篇，历史类小说又让我穿越时空的长河，中外名著小说又给了我极大震撼……。
我为书中的人而悲，我为书中的人而喜。它让我认识了淘气的马小跳，让我知道了勇敢的武松，还让我懂得了许多深刻的道理。
我爱萧伯纳的剧本，我爱莎士比亚的诗歌，我爱冰心的散文。它们给予了快乐，让我自由遨游在知识的宇宙中。
看书时，我就像一匹饿狼，贪婪地盯着一群小羊；又像一只小鸟，在知识天空中飞翔。我爱书，爱她那渊博的知识，爱她那优美的词句，爱她那丰富的幻想……
暑假里，我都会带上自己的小板凳，徜徉在宽敞明亮的书店里，捧着心爱的书，品着精美的文字，迎面吹来凉爽的空调，何尝不是一种享受？
书，是我最忠实的朋友，读书吧！我在新华书店，在这个书的天堂，书的海洋中，等你……
高尔基说：“书籍是人类进步的阶梯。”现在，我就在进步之巅——新华书店里。
下午一点半，太阳烤着大地。街上几乎没有人，显得十分安静。我走进新华书店，竖着耳朵听，扫了一眼店里。我啥也没听到，难道没人？不，我看到一群年龄不一的孩子，在静悄悄地看书。我不忍心打破这份宁静。就像一只小猫一样，悄然无息地走了进去。
在看书的人里面，有各种各样的人：披长发的、扎马尾辫的、扎麻花辫的、*头的、穿裙子的、穿裤子的、戴眼镜的、不戴的、穿球鞋的、穿凉鞋的……不同性格的人，都看着书。
我的眼睛和食指极力配合着，从一本本书上掠过。我寻找着，《小侦探》这本小说。找了许久，终于还是被我找到了。这个小淘气，你害我找了好久啊！
我静静地找了一个空地，坐了下来。我的心情随着主人公而变来变去。找到线索时，我开心；线索中断时，我悲伤；危险临*时，我担忧。线索中断了4次，他还会继续探索吗？可是，后一半书给了我答案。小侦探一直不放弃，终于找到了决定性的证据——带有花粉的凶器。
一个下午，我都在书店面里吃着精神的粮食——书。我一本又一本地看着，那一本本书，好似那是一个美丽的姑娘，惊艳无比。我像一条鱼儿，在知识之海里探索。我像一个探险家，艰辛地爬着这望不到头的进步之梯。我一只小鸟，在未知天空中寻找无限的秘密。
不知不觉，天黑了……一轮明月高高地挂在黑色的天幕上，星星们眨着眼，被嵌到了黑幕上。我静悄悄地又走了出来，回家了。
一本书，万斤知识。多看书总是有用的，怪不得名人都爱看书。就像杜甫说：“读书破万卷，下笔如有神。”
6月12日，危老师带着我们小记者去参观新华书店，这次的活动主题是---新华书店阅读体验。
一进新华书店，映入眼帘的是各种各样的书籍，有一位新华书店的阿姨跟我们交流了如何整理、爱护书。我们的眼睛转来转去，心思早就飞到了那一层层、一摞摞的书里。阿姨给我们介绍了几种书籍后，就笑眯眯地说：“接下来你们自由参观吧，但要注意一条纪律，从哪里拿的书，最后再放回哪里，不然工作人员会很辛苦的。”
小记者们迫不及待的走到书架前，有的踮起脚尖，有的蹲下身来，还有的盘坐在地上，寻找着自己喜欢的书。我也来到书架前，一仰头，发现自己只有他的一半高……。这里的书种类很多，有中、小学生必备书，中、小学生优秀，漫画、文学、名著……一层层，一排排，各类书籍应有尽有。
我寻找着自己喜欢的书，终于找到了一本《《木偶奇遇记》。我小心翼翼的将书打开，一页一页轻轻地翻着。专心致志的看了起来。这本书的作者是金波爷爷，主要讲述了一个小木偶经过很多事情后，改掉了很多缺点，最后变成了一个很优秀的孩子。我想，我也要像“匹诺曹”学*，不说谎，不被诱惑，作为一个诚实的，勇敢的好孩子。
之后，我们还进行了阅读分享，大家积极上台发言，介绍有趣的书和故事。通过今天的参观，让我知道了我要学的知识还有很多很多，我要从现在开始做起，“多读书、读好书，”成为一个知识渊博的人。
“书中自有黄金屋，书中自有颜如玉”，这是许多人给书做过绝妙的比喻。我可是一个小书虫，最喜欢做的事便是看书，尤其是科普类的。每一次，去书店一看就大半天，直看到肚子叽哩咕噜地提意见时，爸爸就带我到芙蓉街吃特色小吃。我们最喜欢逛书店了，因为那里有喜欢的书籍，也有喜欢的各色小吃，看书吃特色可谓一举两得，何乐而不为呢？这不，今天爸爸又带我去泉城路新华书店看书去。一路上我眉开眼笑，又蹦又跳。
到了新华书店门口我旋风般地冲了进去，啊，人真多呀，真是人山人海。暑假就是不一样。我来到地下小说类柜台前，我左看看右看看全是我爱读的少儿读物。
其实，我以前并不爱读书，是因为爸爸三翻两次带我去书店，渐渐地养成了逛书店读书的*惯。现在我读书已上了瘾。原来家里书一大堆，我一本都没有看完。爸爸告诉我要想看好一本书必须专心致志地看书，这样才能有所收获。
有一次爸爸带我到书店看书，到了那我拿起一本叫《豌豆》系列丛书还有《好小子同年故事》，我还看了《水浒传》，《岳飞传》等等。
小朋友你们最好和我一样星期五、星期六或星期日上午或下午去书店逛一逛、溜一溜、看一看书籍；开一开眼界；长一长见识；学一学知识。我现在终于知道了高尔基说的那句“书是人类进步的阶梯。”我还知道了读书能增加词汇量，还有好词、好句、好段、好篇。这样才能写好一篇作文，如果长大了说不定哪一天我就变成了一位鼎鼎大名的大作家了。
看来，逛书店的事还得一如既往，书对我来说有潜在的魅力，深深地吸引着我这样一个书虫。
我喜欢看书，喜欢逛书店，沉浸在书店的书香气之中。今天正好放假了，我去逛了回书店。
书店里面既明亮又宽敞，一排排书柜像一条条长龙。(.)上面整齐地排列着各式各样的书籍，学生们如饥似渴地翻阅着书籍。他们有的站着，有的靠着，有的索性坐在地上……我走到左边的书柜，上面有许多童话类的书籍，如《一千零一夜》、《格林童话》、《安徒生童话》……再往里走，就到了我最喜欢的科普类的书柜了，我连忙找出了我最喜欢的《人类神秘现象大破译》，*地而坐，翻开书看了起来。不一会儿我就深深地进入了书中神奇的世界——独目人、莫奇人、两性人……不知不觉一个多小时过去了，我合上书，也学得《窃读记》中的林海音一样，咽了一口唾沫，把所有的知识吞进了肚子里。最后准备起身的时候，突然听到“呵呵”一声，我转身一看，原来是我旁边一位大约八九岁的小男孩笑出了声，我看到他正在看一本《幽默故事》，怪不得会笑出声来。
我又来到学*辅导类的书柜，有许多学*方面的书籍，从一年级到高中的课本同步辅导教材、作文、练*……于是我又找来了《获奖作文》看了起来，时间过得真快，又半小时过去了，我这才依依不舍地离开了书店。
这次逛书店真有意思，不仅让我获得了知识，还使我体会到了读书的乐趣，以后有机会，我一定再来。
——团课演讲稿通用五篇
评委老师、同学们：
大家好!很高兴有这个机会站在这里演讲，今天我演讲的主题是—让梦想照进现实。
要让梦想照进现实，首先就要正确地看待梦想。很多时候，我们会想要是我能成为或者拥有什么就好了,而这些一瞬的突发奇想可能并不靠谱。所以有人认为，梦想只是不切实际的空想，是白日梦，多谈无益。其实，这是因为我们在产生这些想法时是以自己为中心的，并没有经过深思熟虑。而且，我们需要长时间的摸索才能正确客观地认识自我。不过，这些想法却源于我们内心深处的最真实的喜好，还有什么比做自己更让人全力以赴呢？医学、法律、商业、工程，这些都是崇高的追求，足以支撑人的一生。但美丽、浪漫、激情，这些才是我们活着的意义。周星驰的电影中说：“做人如果没有梦想，那同咸鱼有什么区别？”我很认同这句话，没有波澜和激情的人生是不完满的。我认为每个人都应该有梦想，践行自我梦想的人生才是真正的人生。梭罗说：“我希望活得深刻，吸取生命中所有的精华，以免当我生命终结，发现自己从没有活过。”丁尼生也说：“寻找更新世界尚为时不晚，我决心已定，要驶过夕阳尽头。时间和命运，使我衰老，但坚强意志仍在。让我们去奋斗，去探索，去发现，永不屈服。然后我有了信仰和想象。”我想，一旦你下定决心去实现梦想，它就将始终如一道光芒，照亮你通向美妙人生的朝圣之路，让你的人生谱出绝好的诗篇。这种实现理想的奋斗之旅应该也算生命的精华了。
当正确认识了梦想，我们就要确立自己的梦想。我们必须明确自己想要什么。我们必须努力寻找自己的声音，坚持真实自我的信仰，哪怕非主流，哪怕有人说那太差。举个形象的例子—走路，每个人都有自己的'步调，或者风风火火，大步流星，或者不紧不慢，这是我们独特的行为方式。我们会研究什么走法是主流吗？我们会为了附和别人而邯郸学步吗？答案是否定的。那么，我们就不该把非自我的梦想移植进自己的人生。用不着表演给谁看，我们是在做自己，用自己的步调走自己的路。很欣赏中国台湾的一位导演侯孝贤。他始终坚持用电影记录着他认为的美好时光，注释他对电影的见解。尽管他的很多电影票房并不辉煌，尽管被媒体关注不多，但他却在一直坚持自己的梦想，走自己的路。我们毕竟生活在现实社会之中，再伟大的梦想也得契合实际。如果一个人执着于天方夜谭，他的人生将是充满着坎坷与崎岖的，因为他的梦想真的就是一场梦，他只能活在自己的世界里幻想。其实，梦想就如一粒种子，开花结果自有它的规律。这期间，耐心地等待是必不可少的。我们会带着自己的梦想不断地与社会碰撞，从而不断地磨砺自己的梦想，不断地调整自己的梦想，最终变成可现实的目标。梦想它永远建立在现实之上，只有被现实磨砺过的梦才可能被实现，才能化为你手中的钻石，否则就只是天上的星辰，绚烂却不可及。
我最后想说的有些老生常谈，却也是最重要的，那就是为实现梦想而坚持不懈地努力。我很喜欢的一部电影中讲述了这样的情节：主人公为了实现自己的梦想而与选择自杀来反抗父亲对自己命运的安排。诚然，电影情节有它的背景也略有夸张，但我们应该从中看到主人公为了梦想而做的坚持和他决不妥协的意志。一个人的强大不仅来自拥有渊博的知识，更在于信念。想赢就不要怕输，每个人都想赢，但你想过，你真的不怕输么？不怕输才是真正的关键，只有你不怕输的时候，你才能赢。想到最坏的结果，并且去做，往往事就成了。只要你敢于面对，敢于去经历就好。我永远相信只要永不放弃，我们还是有机会的。马云说：“今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝对大部分人是死在明天晚上，所以每个人不要放弃今天。”
尊敬的老师、亲爱的同学们：
大家好!我是xx班的xxx。
一周前，同学问我：“，演讲与口才课考试，你讲什么题目？”几乎是第一时间，我的脑袋里蹦出了“梦想”这个词。上网找了很多关于梦想题材的稿子，文笔甚是优美，我却都不满意。于是我想，大概因为梦想对于我，真的不只是空泛的概念和别人笔下的宏图。所以我决定自己写，写出我对于梦想的感觉。
不知道在座的各位是否有自己独特的关于梦想的定义，对我来说，梦想不是新华字典里解释的“指理想，即对未来事物的想像或希望”;也不是为了获得物质或者荣誉而去从事的事情;更加不是今天如此明天就能改变的东西。俗套的说，梦想于我而言，是无论何时何地处于何种境况都想要努力实现的事情。更加是，终有一天能照亮生活的光线。
然而，我相信，很多人都经历过这样的过程：曾经拥抱着梦想，执着而坚定的前往未知的方向，却在这一路的泥沼与荆棘中，学会了随遇而安，顺其自然甚至听天由命。梦想渐渐从怀抱中脱离，被拎到了手上，由生命的一部分，变成了必要时该被抛弃的行李。然后当被问起时，带着无奈的表情一声叹息，说一句“我也不想的，但是现实残酷，我没有选择”。曾经我也是这条路上的`一个人，高二时因着种种缘由，放弃了多少年来想成为设计师的梦想。坚持过，倔强过，一旦放弃却仿佛再也不能回头，即使还有机会继续，也仿佛追逐梦想的勇气已经在某一刻丢失，一去不返了。
我曾经形容说，梦想就像被挡在现实窗外的阳光，我知道它很温暖，知道它很明亮，却发觉永远有一扇磨砂玻璃将它阻隔在现实空间之外，再好，也得不到。
直到这学期，一个深夜心血来潮设计了一个字母组成的标志，居然被看到的朋友们赞美了一番。之后的几周内，又陆陆续续画了很多设计草图，主题来自身边的人，画好后就送给他们当纪念。原本我没想过这和我的梦想有何处挂钩，可是却在有一天听到朋友对我说“子淳很有心呢，设计得好好哦!”我突然发觉，原来梦想并不是遥不可及，也不是只有唯一的路可以到达，最直接的路，也未必是最*的一条。即使拐弯了，一样能奔赴既定的终点。甚至比预料更好。
所以我想告诉此时此刻倾听我的你们，请让梦想照进现实!请坚持做下去即使只是擦边的事情，请继续走下去即使不是预期的坦途。请让梦想照进现实!或许梦想只是种子，很小，却能开出最绚烂的花朵;或许梦想只是雏鸟的翅膀，很柔弱，却终于能带你飞向蔚蓝的天空!而那扇磨砂的玻璃窗，其实很轻，只要你想，推开它，就能让现实充满温暖明亮的梦想之光。
每个人在不同的环境下都会学*到不同的本领，在财校的五年，是我们成长过程中该牢牢抓住的时光，因为没有第二个五年任我们挥霍。很庆幸，我自认没有虚度年华，感谢财校，感谢老师，感谢我的班级xx班，这是走上工作岗位后放在心头上最想说的话。
各位早上好。时隔两年能够再次登上这熟悉的演讲台，和你们一起聊聊我的财经生活，真的是一件美好的事情。我不会忘记今天，或许对你们而言今天只是众多团校中的一次，但是，如果我所说的经验里面有那么一点点是同学们觉得有道理，并且感同身受的，希望你们能够记得，借此少走一些弯路，更快更好地融入社会，步向工作岗位。
一、正视学校，融入班级。
同所有刚入学的同学们一样，初看这所学校，难免有稍许的失望之意，看了太多青春剧场的我们，多少在心里有着自己幻想的大学校园的模样，此刻，却思寻着：这就是将要陪伴我五年时光的校园么。但是，凡事都有两面性，请听听我的看法。
我们的学校不大，但它坐落于南京市最繁华的两个地段，夫子庙与新街口，它的历史变迁就像这两处地段，蕴涵着夫子庙的古色古香，也不失新街口的现代时尚；我们的学校没有山明和水秀，更没有在草坪上弹着吉它唱着情歌的泡沫剧情，但现实和低调是进入社会后最基本的准则。现实是为了保护自己，低调是为了在保护自己之后能够寻求机遇，一鸣惊人。浪漫是一时的，曲终人散后的你又能得到什么。我们的学校没有茵茵足球场没有文体馆，也没有来自五湖四海的同学，但是，选择财校的你应该早早明确了自己的目标，咱们不是来当运动员的，也不是来当明星的，五湖四海是让我们以后去见识的，朋友圈和你的收入与能力绝对成正比。我们年轻，定性又不足，这种既单纯有带有地方特色的人际关系对我们是一种无形地保护。所以，只要学校能够提供优质的教学资源与丰厚的就业经验，使我们能够学得一技之长，受益终身，它就是一所好的学校。每一位财经的校友们，请调整好自己的心态，尊重学校，也是对自己最好的尊重。懂得感恩，才会有更大的收获。
当新生们被分配到各个班级中的时候，我们会感受到，其实与我们学*生活最密切的当是自己的班级。我想说，请一定要热爱自己的班级，没有理由地喜爱它接受它并且尽快融入其中。这不是同你们商量，是必须去做的。试想，如果从一开始你就打心底不接受这个集体，今后的五年你将怎样度过，长期的心理压抑会掩盖你所有的光芒，连皮肤与相貌都会变得暗沉。班级是你创造未来的第一个踏板，所有的奖项、名气与引荐都是通过你们班给你的机会。或许有些同学并不在乎这些，但至少希望自己能够快乐轻松地过每一天吧，无论出于何种考虑，都该选择聪明地生活方式与相处之道。我没做过家长，没有那份恨铁不成钢的心，我不是老师能够孜孜不倦苦口婆心，我同你们一样，是一名学生，说那么多，只是希望你们能快乐。
二、端正态度，做技能型人才。
可能前几年本科与高职还有着质的差别，而当今社会，连研究生都埋头找工作的今天，我们来不及犹豫与彷徨，就算输了我们也比他们少耗了一年光阴呢，所以大可以不卑不亢地同他们争取一份相同职位的工作，胜出的关键就是咱们的技能，以及谦和的心态。在学历上已经略逊一筹的我们，需要大量的专业证书与过硬的技能作为支撑。
而小银行的要求就更高了，点钞起步就是20把，数字键盘140条。不过，请不要将以上数字作为自己的终极目标，我很肯定地说，这是远远不够的。技能好的同学也不能轻视，上班后，不可能像现在这样天天练*的，大多数人的水*会下降。银行每个月或者每个季度都会有技能考核，这直接关系到工资与续约，如果有考核不合格，首先是按每一门每个月扣钱，直到补考及格为止；补考再不过的，要求离岗待业，到下次考核合格才能上岗工作；连续两年都不合格者，在合同期满后不再续签。现在在学校，苦一点，工作后就会尝到甜头了。有恒心与毅力的同学呢，可以考更多的专业证书，参加本科自学考试，用知识武装自己，提升自我层次。
三、学校送我四法宝——意志力、进取心、个人魅力、职业精神。
刚进银行工作的时候，学*不到半个月就被推上柜面独立接柜，那种压力是巨大的，疲劳的身体托着更疲惫的心，总觉得自己很难胜任这份工作，连基本的业务都不清楚。就好像五年前刚进财校要学*算盘、点钞、汉录这些完全陌生的技能，很无助。想想当年学校是怎样要求我们的`？练*，练*，再练*，意志力是财校教予我的第一个法宝。
业务上手之后，新的问题接踵而来，因为我的速度慢无形中增加了别的同事的工作量。对待这个问题，我拿出财校教予我的第二个法宝，进取心。在这种感召之下，人会拥有明确的目标，在为之努力的过程中，会把经验、学识和智慧发挥得更多。就像我利用特长竞选自己所能胜任的职位一样，那时我不是做得很好吗，现在也是一样，只要我有一份进取的心。
除了提高工作效率，搞好人际关系也是我们长大后必须学会的本事。单位里有许多从财校走出来的前辈，让我想起我的班级，我在班里的好朋友们。我们班不是那么拔尖，却别有一番风味，每个人都有属于自己的鲜明个性，所以个人魅力这第三个法宝更准确的说是032班给予我的。
最后一个法宝不能真真切切地体现在现实工作中，但它会无处不在地鞭策每一个从财校走出社会的同学，这就是职业精神。无论你我在社会的任一岗位，我们都该遵守职业操守，把这一点体现在行动中。爱自己的职业如同爱自己的生活，即使我会**淡淡把这份事业做到自己退休的一天，我的态度是不求有功但求无过，做一名正直、守法、谨慎的金融业人员。如果我牢记并遵守学校把我们送出校门前千咛万嘱的教诲，虽说称不上成功者，相信财校一样会以我为荣。
四、学生会工作的收获。
我入选学生会的过程很戏剧性，起初我对学生会没有太多的认识，有一天别的班的班长托我们班的班委通知我，新一届学生会的扩招希望我报名参加。然后我的同学开玩笑说去试试，我就没头没脑去报名了。当老师问我竞选哪个部门的时候，我想自己成绩不拔尖，不懂绘画，又不擅长体育，适合的部门只剩文艺部了，心一狠就选了它。从文艺部副部长开始，然后是部长，再到后来竞选为社团部部长，进入学生会这个团体后就再也没有离开过，直到毕业。学生会的经历让我懂得，机遇很重要，但是把握机遇更加重要。五年任职期间，多次的改选，如果自己没有付出辛劳，没有做出成绩，就不会留到最后。话说，人的潜力是连自己也没法探清的领域。我一直是个没有文艺细胞的人，但是设身处地之后会有一股冲劲，在一边说着不可能的时候，就把学校交予的任务一项项完成了。有了一次的成功经验，就有了信心，人一旦有了信心与决心，什么都好办了。
没有人喜欢光吃苦，我可以很肯定的说，你们现在多做的事，多出的汗水，有朝一日都会得以丰厚的回报。按BANKER的理念，这就是双赢。那么，在一个团体中，每个人的收获是不一样的。以我为个例，我的收获是同伴。朋友范畴太广，同伴则是特指志同道合的伙伴。在学生会中，每一位学生会成员之间多少有着竞争关系，这就好比你在单位，与同事之间不可能是纯友谊关系，你们首先是工作伙伴，因为你们任职于同一个岗位，听命于同一个领导，在化解彼此利益关系后才有可能进一步成为生活中的朋友。而我，在学生会这个团体中确实收获了许多优质的好伙伴，现在他们是我最好的朋友。学生会是社会人际圈的一个小小缩影，我们的待人接物之道完全可以在这里展开学*，还能交到知已，聪明如你们，何乐而不为。
我觉得以上发言是比较朴实与靠谱的，看着这般年轻的你们，我心情激动地说了那么多让自己也为之一振的话。这也是当年在学生会时常做报告打下的基础吧。最后，祝每一位在今后的财经生活中，轻松愉悦，求真求实。谢谢。
每个人在不同的环境下都会学*到不同的本领，在财校的五年，是我们成长过程中该牢牢抓住的时光，因为没有第二个五年任我们挥霍。很庆幸，我自认没有虚度年华，感谢财校，感谢老师，感谢我的班级xx班，这是走上工作岗位后放在心头上最想说的话。
各位早上好。时隔两年能够再次登上这熟悉的演讲台，和你们一起聊聊我的财经生活，真的是一件美好的事情。我不会忘记今天，或许对你们而言今天只是众多团校中的一次，但是，如果我所说的经验里面有那么一点点是同学们觉得有道理，并且感同身受的，希望你们能够记得，借此少走一些弯路，更快更好地融入社会，步向工作岗位。
一、正视学校，融入班级。
同所有刚入学的同学们一样，初看这所学校，难免有稍许的失望之意，看了太多青春剧场的我们，多少在心里有着自己幻想的大学校园的模样，此刻，却思寻着：这就是将要陪伴我五年时光的校园么。但是，凡事都有两面性，请听听我的看法。
我们的学校不大，但它坐落于南京市最繁华的两个地段，夫子庙与新街口，它的历史变迁就像这两处地段，蕴涵着夫子庙的古色古香，也不失新街口的现代时尚；我们的学校没有山明和水秀，更没有在草坪上弹着吉它唱着情歌的泡沫剧情，但现实和低调是进入社会后最基本的准则。现实是为了保护自己，低调是为了在保护自己之后能够寻求机遇，一鸣惊人。浪漫是一时的，曲终人散后的你又能得到什么。我们的学校没有茵茵足球场没有文体馆，也没有来自五湖四海的同学，但是，选择财校的你应该早早明确了自己的目标，咱们不是来当运动员的，也不是来当明星的，五湖四海是让我们以后去见识的，朋友圈和你的收入与能力绝对成正比。我们年轻，定性又不足，这种既单纯有带有地方特色的人际关系对我们是一种无形地保护。所以，只要学校能够提供优质的.教学资源与丰厚的就业经验，使我们能够学得一技之长，受益终身，它就是一所好的学校。每一位财经的校友们，请调整好自己的心态，尊重学校，也是对自己最好的尊重。懂得感恩，才会有更大的收获。
当新生们被分配到各个班级中的时候，我们会感受到，其实与我们学*生活最密切的当是自己的班级。我想说，请一定要热爱自己的班级，没有理由地喜爱它接受它并且尽快融入其中。这不是同你们商量，是必须去做的。试想，如果从一开始你就打心底不接受这个集体，今后的五年你将怎样度过，长期的心理压抑会掩盖你所有的光芒，连皮肤与相貌都会变得暗沉。班级是你创造未来的第一个踏板，所有的奖项、名气与引荐都是通过你们班给你的机会。或许有些同学并不在乎这些，但至少希望自己能够快乐轻松地过每一天吧，无论出于何种考虑，都该选择聪明地生活方式与相处之道。我没做过家长，没有那份恨铁不成钢的心，我不是老师能够孜孜不倦苦口婆心，我同你们一样，是一名学生，说那么多，只是希望你们能快乐。
二、端正态度，做技能型人才。
可能前几年本科与高职还有着质的差别，而当今社会，连研究生都埋头找工作的今天，我们来不及犹豫与彷徨，就算输了我们也比他们少耗了一年光阴呢，所以大可以不卑不亢地同他们争取一份相同职位的工作，胜出的关键就是咱们的技能，以及谦和的心态。在学历上已经略逊一筹的我们，需要大量的专业证书与过硬的技能作为支撑。
而小银行的要求就更高了，点钞起步就是20把，数字键盘140条。不过，请不要将以上数字作为自己的终极目标，我很肯定地说，这是远远不够的。技能好的同学也不能轻视，上班后，不可能像现在这样天天练*的，大多数人的水*会下降。银行每个月或者每个季度都会有技能考核，这直接关系到工资与续约，如果有考核不合格，首先是按每一门每个月扣钱，直到补考及格为止；补考再不过的，要求离岗待业，到下次考核合格才能上岗工作；连续两年都不合格者，在合同期满后不再续签。现在在学校，苦一点，工作后就会尝到甜头了。有恒心与毅力的同学呢，可以考更多的专业证书，参加本科自学考试，用知识武装自己，提升自我层次。
三、学校送我四法宝——意志力、进取心、个人魅力、职业精神。
刚进银行工作的时候，学*不到半个月就被推上柜面独立接柜，那种压力是巨大的，疲劳的身体托着更疲惫的心，总觉得自己很难胜任这份工作，连基本的业务都不清楚。就好像五年前刚进财校要学*算盘、点钞、汉录这些完全陌生的技能，很无助。想想当年学校是怎样要求我们的？练*，练*，再练*，意志力是财校教予我的第一个法宝。
业务上手之后，新的问题接踵而来，因为我的速度慢无形中增加了别的同事的工作量。对待这个问题，我拿出财校教予我的第二个法宝，进取心。在这种感召之下，人会拥有明确的目标，在为之努力的过程中，会把经验、学识和智慧发挥得更多。就像我利用特长竞选自己所能胜任的职位一样，那时我不是做得很好吗，现在也是一样，只要我有一份进取的心。
除了提高工作效率，搞好人际关系也是我们长大后必须学会的本事。单位里有许多从财校走出来的前辈，让我想起我的班级，我在班里的好朋友们。我们班不是那么拔尖，却别有一番风味，每个人都有属于自己的鲜明个性，所以个人魅力这第三个法宝更准确的说是032班给予我的。
最后一个法宝不能真真切切地体现在现实工作中，但它会无处不在地鞭策每一个从财校走出社会的同学，这就是职业精神。无论你我在社会的任一岗位，我们都该遵守职业操守，把这一点体现在行动中。爱自己的职业如同爱自己的生活，即使我会**淡淡把这份事业做到自己退休的一天，我的态度是不求有功但求无过，做一名正直、守法、谨慎的金融业人员。如果我牢记并遵守学校把我们送出校门前千咛万嘱的教诲，虽说称不上成功者，相信财校一样会以我为荣。
四、学生会工作的收获。
我入选学生会的过程很戏剧性，起初我对学生会没有太多的认识，有一天别的班的班长托我们班的班委通知我，新一届学生会的扩招希望我报名参加。然后我的同学开玩笑说去试试，我就没头没脑去报名了。当老师问我竞选哪个部门的时候，我想自己成绩不拔尖，不懂绘画，又不擅长体育，适合的部门只剩文艺部了，心一狠就选了它。从文艺部副部长开始，然后是部长，再到后来竞选为社团部部长，进入学生会这个团体后就再也没有离开过，直到毕业。学生会的经历让我懂得，机遇很重要，但是把握机遇更加重要。五年任职期间，多次的改选，如果自己没有付出辛劳，没有做出成绩，就不会留到最后。话说，人的潜力是连自己也没法探清的领域。我一直是个没有文艺细胞的人，但是设身处地之后会有一股冲劲，在一边说着不可能的时候，就把学校交予的任务一项项完成了。有了一次的成功经验，就有了信心，人一旦有了信心与决心，什么都好办了。
没有人喜欢光吃苦，我可以很肯定的说，你们现在多做的事，多出的汗水，有朝一日都会得以丰厚的回报。按BANKER的理念，这就是双赢。那么，在一个团体中，每个人的收获是不一样的。以我为个例，我的收获是同伴。朋友范畴太广，同伴则是特指志同道合的伙伴。在学生会中，每一位学生会成员之间多少有着竞争关系，这就好比你在单位，与同事之间不可能是纯友谊关系，你们首先是工作伙伴，因为你们任职于同一个岗位，听命于同一个领导，在化解彼此利益关系后才有可能进一步成为生活中的朋友。而我，在学生会这个团体中确实收获了许多优质的好伙伴，现在他们是我最好的朋友。学生会是社会人际圈的一个小小缩影，我们的待人接物之道完全可以在这里展开学*，还能交到知已，聪明如你们，何乐而不为。
我觉得以上发言是比较朴实与靠谱的，看着这般年轻的你们，我心情激动地说了那么多让自己也为之一振的话。这也是当年在学生会时常做报告打下的基础吧。最后，祝每一位在今后的财经生活中，轻松愉悦，求真求实。谢谢。
童年时，我有一个梦想，我希望我有钱。大人问：“小伙子，有了钱你要去干什么呢”“我要去买泡泡糖”“如果你有很多钱呢”“我会去买很多泡泡糖”“如果你有用不完的钱呢”“我会把做泡泡糖的工厂买下来。”的确小时侯的我们，天真无邪，有着一颗善良的童心，幸福与快乐是一曲不变的乐章。
慢慢步入小学，中学……就越会觉得压力的存在。现在我有一个梦想。我希望每天都不要有很多的家庭作业要做。玩耍的时间一点点被剥夺，而我们一天中40%被禁锢在教室，很多时间在学*。但是面对学*，还是一种模糊的认识。俗话说“难得糊涂”，对事物的理解，也由封建主义发展到资本主义，越大就越觉得自己的观点是对的。上初中的时候，我有一个梦想，我希望自己能成为一名尖子生;回到家能受到家人的表扬;在学校能受到老师们的肯定;在同学之间能有鹤立鸡群的表现。但是，渐渐的，我发现实现这个梦想并不能靠要耍耍孩子气。之后，我学会了奋斗。
忙忙碌碌一天加上晚自*后放学回家，真是又困又累，吃夜宵都没有味道。这样的日子很单调，也许有时候想念许多小学同学，有时候赶着上课还是一双朦胧的睡眼。讨厌死板的校服装，从不穿着它到处走。星期六、星期天的'时间真很短，孩子脾气真想犯，慢慢懂了做人的辛苦和梦想真是太难，还好我会努力，看每一个人都在为了生活而起早赶晚，把握自己不再松散。
今天，我有一个梦想，我希望自己能考上一所中意的大学。我为着梦想，——每一天都苦苦寻找着充实自己的辅导书与练*卷，为着光明的未来而努力。梦想像一粒种子，种在“心”的土壤里，尽管它很小，却可以生根开花，假如没有梦想，就像生活在荒凉的戈壁，冷冷清清，没有活力。试问，我们在座的热血青年谁又愿意过那种行尸走肉的日子呢我相信我不会，你们大家都不会。
有了梦想，也就有了追求，有了奋斗的目标，有了梦想，就有了动力。梦想，是一架高贵桥梁，不管最终是否能到达彼岸，拥有梦想，并去追求它，这已经是一种成功，一种荣耀。在追求梦想这个过程中，我们是在成长。
它会催人前进，也许在实现梦想的道路中，会遇到无数的挫折和困难，但没关系，跌倒了自己爬起来，为自己的梦想而前进，毕竟前途不仅靠运气，也靠自己创造。
——新华书店营业员工作总结范本5份
时光飞逝，转眼20xx年即将过去，又将迎来全新的20xx年。我的工作岗位是在门市部前台，我的职责是接待读者，为他们办理业务和解答有关业务上的问题。回顾一年来的工作，我问心无愧。在这一年里，各方面都有了很大的进步。在办理业务和解答客户问题方面增加了很多经验，能够及时准确的为客户提供满意的服务。工作中严格要求自己，保持很强的责任心，谨慎的工作态度和良好的心态。在人员少，任务量重的情况下，能够按时完成门市部交给的任务。得到了读者的认可和表扬。跟同事关系融洽，得到了大家的信任。有着很强的团队精神，爱护集体荣誉，积极做好业务，在各项迎检工作中认真准备，胜利过关。积极参加新华书店组织的培训学*。到福州省城考业务素质，刻苦钻研，努力提高业务水*。在书店组织的业务考试和竞赛中取得了不错的成绩。
多年前，带着渴望，带着期盼，怀着激情，怀着敬意，我来到宁化新华书店，光荣成为一名营业员。营业是展示我们新华书店形象，体现我们“新华人”精神面貌与综合素质的“窗口”。营业窗口每天面对众多的读者，对每一位读者都应态度热情、和蔼、耐心，办理业务更应迅速、准确。
营业员，是最普通、最*凡的岗位，作为新华书店的最前沿，代表着新华书店的企业形象，保持书店在市场竞争中的优势，与我们营业员工作岗位息息相关。这就要求我们在与读者直接接触的过程中以真情沟通读者，热情服务读者。我们每个员工都是书店形象的传达者，是书店希望与活力的象征。干一行，爱一行，钻一行，精一行，是我的工作宗旨。在过去的工作中，我接触过无数的读者，经历过无数次主动与被动的服务方式，真正体会到什么才是读者最需要的服务，工作中点点滴滴的积累，为我今后更好地为读者服务奠定了良好的基础。 “急读者之所急，想读者之所想”是我的服务宗旨。
今年八月的一天下午已经下班了，我正准备回家，一位读者来到营业厅试探的问我：“我的高一数学辅导书不见了，你能不能帮我看看是否还有？”我立即放下手里的东西，帮助读者找了起来。但发现这本辅导书已经卖完了。我一边做好登记工作，另外我还帮助他寻找其他替代的练*册，使他不至于空跑一趟。我不仅在门市部认真工作，以热情、耐心的服务接待每一位读者，而且在业余时间，认真钻研业务知识。回想在准备省城考图书发行员证书的日子，我每天起早摸黑，背诵专业知识和学*政治公共课，由于离开学校多年，学*起来难度很大。我一条条的记下知识要点，和女儿一起早起背诵。还叫我的先生教我背诵方法，有些不理解的地方，我会缠着他给我讲解。政治经济学的商品的价值和使用价值我一直都理解不过来。有使用价值不一定有价值，为什么呢？我先生解释说，你看阳光空气，有使用价值吧，但它们不是商品，所以没有价值。有价值的一定有使用价值，又是为什么呢？我先生的解释是，商品一定有价值，因为它是人类劳动的结晶，它对他人一定有用，所以有人买。这样一举例，我还真的懂了。想想那段学*的时光，过得还挺充实的。学*与充电是现代人追求自我超越的必经之路。我今后还要继续加强学*，使自己在*凡的岗位上有不*凡的收获。
时光飞逝,转眼20xx年即将过去,又将迎来全新的20xx年.我的工作岗位是在门市部前台，我的职责是接待读者,为他们办理业务和解答有关业务上的问题。回顾一年来的工作,我问心无愧.在这一年里,各方面都有了很大的进步.在办理业务和解答客户问题方面增加了很多经验，能够及时准确的为客户提供满意的服务。工作中严格要求自己，保持很强的责任心,谨慎的工作态度和良好的心态。在人员少，任务量重的情况下,能够按时完成门市部交给的任务.得到了读者的认可和表扬.跟同事关系融洽,得到了大家的信任.有着很强的团队精神,爱护集体荣誉,积极做好业务，在各项迎检工作中认真准备，胜利过关。积极参加新华书店组织的培训学*.到福州省城考业务素质，刻苦钻研,努力提高业务水*.在书店组织的业务考试和竞赛中取得了不错的成绩.
多年前，带着渴望，带着期盼，怀着激情，怀着敬意，我来到宁化新华书店，光荣成为一名营业员。营业是展示我们新华书店形象，体现我们“新华人”精神面貌与综合素质的“窗口”。营业窗口每天面对众多的读者，对每一位读者都应态度热情、和蔼、耐心，办理业务更应迅速、准确。
营业员，是最普通、最*凡的岗位，作为新华书店的最前沿，代表着新华书店的企业形象，保持书店在市场竞争中的优势，与我们营业员工作岗位息息相关。这就要求我们在与读者直接接触的过程中以真情沟通读者，热情服务读者。我们每个员工都是书店形象的传达者，是书店希望与活力的象征。干一行，爱一行，钻一行，精一行，是我的工作宗旨。在过去的工作中，我接触过无数的读者，经历过无数次主动与被动的服务方式，真正体会到什么才是读者最需要的服务，工作中点点滴滴的积累，为我今后更好地为读者服务奠定了良好的基础。“急读者之所急，想读者之所想”是我的服务宗旨。
今年八月的一天下午已经下班了，我正准备回家，一位读者来到营业厅试探的问我:“我的高一数学辅导书不见了，你能不能帮我看看是否还有?”我立即放下手里的东西，帮助读者找了起来。但发现这本辅导书已经卖完了。我一边做好登记工作，另外我还帮助他寻找其他替代的练*册，使他不至于空跑一趟。我不仅在门市部认真工作，以热情、耐心的服务接待每一位读者，而且在业余时间，认真钻研业务知识。回想在准备省城考图书发行员证书的日子，我每天起早摸黑，背诵专业知识和学*政治公共课，由于离开学校多年，学*起来难度很大。
我一条条的记下知识要点，和女儿一起早起背诵。还叫我的先生教我背诵方法，有些不理解的地方，我会缠着他给我讲解。政治经济学的商品的价值和使用价值我一直都理解不过来。有使用价值不一定有价值，为什么呢?我先生解释说，你看阳光空气，有使用价值吧，但它们不是商品，所以没有价值。有价值的一定有使用价值，又是为什么呢?我先生的解释是，商品一定有价值，因为它是人类劳动的结晶，它对他人一定有用，所以有人买。这样一举例，我还真的懂了。想想那段学*的时光，过得还挺充实的。学*与充电是现代人追求自我超越的必经之路。我今后还要继续加强学*，使自己在*凡的岗位上有不*凡的收获。
由于我热心为读者排忧解难，读者对我信任有加，甚至有时走在下班路上还有人拦住我，向我咨询他订的书是否到货，每当这个时候，我都会停下脚步，耐
心的向读者解释，直到读者满意为止。真诚的服务赢得了读者的信任，一次休息，我和同学在街上遇到了一位经常到书店买书的读者，他见到我就着急的说:“我现在有点急事，你能去帮我给小孩买英语磁带吗?”说完，把钱给我就走了，我二话没说马上到门市部为他买好磁带，交给他的小孩。从这以后，这位读者每次到营业厅看书，都要专门来找我，跟我打个招呼。我热爱图书发行这项工作，在工作中，我品尝了酸甜苦辣的人生百味，休会到了它给我带来的快乐与悲伤，感悟到了人与人之间的真情与理解。哪怕读者的一句“谢谢”，都给我带来无尽的欢乐，然而在工作中并非都是快乐的。有时，有的读者因情绪所致，对我们破口大骂。甚至有的读者，把自己生活中的不如意，也到我们这里来发泄。有一次，一位多年高考补*的落榜生，到我们门市部搞破坏，把书撕坏。我们及时发现了，要求他把损坏的书买下，他就向我们发牢骚，说读书没有用。
我们义正言辞的告诉他，读书是人类进步的阶梯，你没有用是因为你不会用!最后他买下了那本书，追回了书店的损失。有的读者，因为对业务的不了解，误认为是你无能，试想一下，有谁能在挨骂的同时，心情愉快的起来呢?要说不难过那是假话。可是换个位置为读者想一下，他们因为不能买到自己需要的书，给自己带来不便，故而脾气急躁，我们是应该理解的。这就要求我们用良好的心理素质，熟练的业务知识，与读者进行沟通，让他了解我们的业务，避免不必要的误解。记的我们领导曾经说过这样一句话:“微笑是上帝送给人们最好的礼物，它能敲开每扇紧闭的心门，人们的笑容将是解决问题最好的方法。”这句话我一直铭记在心，它给我的工作带来巨大的动力。
微笑服务，看起来简单，有人说笑一下不就行了，实则不然。其实人与人的沟通是很微妙的，用心感受一下便会了解。就是这真诚的服务，真心的微笑换来读者的满意，对我们工作的肯定，对企业的好感，为书店赢来更多的效益。在为读者直接的服务中，从他们感激的目光，满意的笑容中，我享受到了一种从未享受过的东西，在我看来，我只是做了我应该做的，尽了自己应尽的义务。但从读者的眼中，我似乎又读懂了很多，明白了许多。一年365个工作日中，我用真情服务每位读者，同时很多热心的读者反馈给我很多对工作的建议，拉*了我们之间的距离，真正达到了心与心的沟通。在图书事业蓬勃发展的今天，更多的读者关注的是我们的服务，增强自身素质，提高业务水*，加强服务意识，势在必行。一年来，通过自己的`努力，我得到了大家的认可，并受到了书店领导及同事们的赞扬，取得了一定的成绩，这些成绩的取得让我感觉到一名营业员工作的价值与充实，而这种享受源于我*凡而单调的门市工作。
朋友们，让我们快行动起来吧，通过大家共同努力，多充实自我，以更加饱满的热情投入到工作中去，争取以更大的成绩回报新华书店对我们的培养。用我心换你心，真心面对每一位读者。
读者的满意，我们的追求，读者的笑容，我们的心愿。新华书店给了我们一片崭新的天地，我们就是最亮的星，就让我们在岗位上充分发挥自己的光和热，新华集团是一个大的整体，把所有的光和热凝聚在一起，通过我们不懈地努力，由我做起，永不放弃，争创一流服务，我们新华书店的明天将再创辉煌。在此我要说:“我为新华多拼搏，新华因我而精彩!”现在，我深为自己是一名新华书店员工而感到骄傲和自豪。
20xx年，新华书城在市店经理室的正确领导和各科室部门的大力协助和支持下，经过书城全体同志的共同努力，圆满地完成了店方下达的经济指标，门店其他工作顺利开展。现将全年工作总结如下:
一、图书卖场的优化改观和常备图书品种的增加，大大促进了一般图书的阵地发行。
*年来，新华书城在店领导的关心支持下，内抓管理、外塑形象，店容店貌焕然一新。2005年，市店投资对新华书城的营业卖场进行了扩建装修，扩大了图书卖场，优化了购书环境，营业面积达1500多*方米，店堂宽敞明亮，图书品种达四万多个，有效地丰富了库存图书品种，促进了店堂一般书销售，经济效益与社会效益显著提高，全年新华书城一般书销售合计码洋167万余元。
二、xxx文逊的发行、畅销图书推介和IC卡店外销售，扩大了市场占有率，促进一般图书销售。
几年来，受网点规模、销售品种和店堂服务质量等多种因素的影响，东城一般图书销售增长缓慢。今年，我们利用卖场优势，增加库存品种，把门店销售融入到重点图书、畅销图书的推荐与陈列等工作细节中;利用新书海报、畅销图书排行榜和装饰品等装点店堂，美化环境，营造书香氛围，提高了营销效果，也增加了店堂销售;我们推行团供、直销、IC卡等多元销售方式，全员分片跑单位、送订单，找关系、做工作，店外销售成效显著，其中《***文逊发行2300多套，销售码洋25万余元，《树立社会主义荣辱观学*读本》、《树立社会主义荣辱观知识竞赛500题》发行200多本，销售码洋2万余元。
三、以市场为导向，加强门店进销管理。
以市场为导向，把好图书进货关是促进一般图书销售的前提与基矗在实际工作中，我们克服大进大退的粗放模式，挖掘发现畅销书，重点把握常销书，日常关注动销书，及时清退滞销书，优化库存结构，满足市场需求;根据季节时令、地域特色和读者群特点等因素及时分析市场变化和销售动向，确定进货。的品种和数量;注意跟踪重点图书的销售情况和备货添货;同时，我们还注重培养进货能手和推销骨干，要求营业员在图书销售过程中，转变服务观念，深入学*，内练素质，外树形象，灵活使用全省连锁系统模块，分析图书销售中不同品种的增长率、退货率与库存结构，使之在正确的市场分析的基础上指导和提高一般书销售，提高市场满足率和客户满意度。
四、克服重重困难，搞好图书展销活动。
今年，我们两次参加电业局职工文化节图书展销，换卡销售码洋2.8万元，参加一中校园艺术节和经济贸易技术洽谈会图书展销等，多次抽调人员参加大型展销活动，支持店方工作。跑单位送订单，送书上门，去电业局展销，我们尽量自行克服困难，节约成本支出。
五、提高营业员素质，加强门店窗口形象建设。
营业人员的一言一行，一举一动，直接关系着书店的窗口形象和公众形象。我们要求新华书城的每一个员工在接待读者中，都要注意自身的形象，做到忠于职守，礼貌待人，以诚相待，热情服务，不歧视、嘲笑、讽剌读者，以良好的道德修养给每一位走进新华书店的读者展示个人的人格魅力和企业的良好形象。
六、问题与不足
1、营业员技能水*和专业素质亟需提高，员工队伍素质较底，岗位责任意识淡雹服务读者意识和集体荣誉观念不强，缺乏敬业精神;
2、门店规范化、标准管理不够，诸多规章制度不能彻底贯彻落实;
3、进货品种不全，畅销品种存在供货不足，市场信息掌握不够全面，到货不够及时;
4、店堂营销手段陈旧，一般图书发行占有率低，电子音像制品销售薄弱，市场开拓能力差等。
七、20xx年工作计划
继续做好门店规范化管理、图书进销管理和店堂服务工作，促进一般书的销售;
以市场为导向，深入研究，综合分析，预测和推荐重点图书、畅销图书;
及时进货，添货，提高畅销图书和重点图书的上架率;
调动员工积极性和能动行，扩大店外销售。
20XX年，新华书城在市店经理室的正确领导和各科室部门的大力协助和支持下，经过书城全体同志的共同努力，圆满地完成了店方下达的经济指标，门店其他工作顺利开展。现将全年工作总结如下：
一、图书卖场的优化改观和常备图书品种的增加，大大促进了一般图书的阵地发行。
*年来，新华书城在店领导的关心支持下，内抓管理、外塑形象，店容店貌焕然一新。20XX年，市店投资对新华书城的营业卖场进行了扩建装修，扩大了图书卖场，优化了购书环境，营业面积达1500多*方米，店堂宽敞明亮，图书品种达四万多个，有效地丰富了库存图书品种，促进了店堂一般书销售，经济效益与社会效益显著提高，全年新华书城一般书销售合计码洋167万余元。
二、发行、畅销图书推介和IC卡店外销售，扩大了市场占有率，促进一般图书销售。
几年来，受网点规模、销售品种和店堂服务质量等多种因素的影响，东城一般图书销售增长缓慢。今年，我们利用卖场优势，增加库存品种，把门店销售融入到重点图书、畅销图书的推荐与陈列等工作细节中；利用新书海报、畅销图书排行榜和装饰品等装点店堂，美化环境，营造书香氛围，提高了营销效果，也增加了店堂销售；我们推行团供、直销、IC卡等多元销售方式，全员分片跑单位、送订单，找关系、做工作，店外销售成效显著，其中《***文逊发行2300多套，销售码洋25万余元，《树立社会主义荣辱观学*读本》、《树立社会主义荣辱观知识竞赛500题》发行200多本，销售码洋2万余元。
三、以市场为导向，加强门店进销管理。
以市场为导向，把好图书进货关是促进一般图书销售的前提与基矗在实际工作中，我们克服大进大退的粗放模式，挖掘发现畅销书，重点把握常销书，日常关注动销书，及时清退滞销书，优化库存结构，满足市场需求；根据季节时令、地域特色和读者群特点等因素及时分析市场变化和销售动向，确定进货的品种和数量；注意跟踪重点图书的销售情况和备货添货；同时，我们还注重培养进货能手和推销骨干，要求营业员在图书销售过程中，转变服务观念，深入学*，内练素质，外树形象，灵活使用全省连锁系统模块，分析图书销售中不同品种的增长率、退货率与库存结构，使之在正确的市场分析的基础上指导和提高一般书销售，提高市场满足率和客户满意度。
四、克服重重困难，搞好图书展销活动。
今年，我们两次参加电业局职工文化节图书展销，换卡销售码洋2。8万元，参加一中校园艺术节和经济贸易技术洽谈会图书展销等，多次抽调人员参加大型展销活动，支持店方工作。跑单位送订单，送书上门，去电业局展销，我们尽量自行克服困难，节约成本支出。
五、提高营业员素质，加强门店窗口形象建设。
营业人员的一言一行，一举一动，直接关系着书店的窗口形象和公众形象。我们要求新华书城的每一个员工在接待读者中，都要注意自身的形象，做到忠于职守，礼貌待人，以诚相待，热情服务，不歧视、嘲笑、讽剌读者，以良好的道德修养给每一位走进新华书店的读者展示个人的人格魅力和企业的良好形象。
六、问题与不足
1、营业员技能水*和专业素质亟需提高，员工队伍素质较底，岗位责任意识淡雹服务读者意识和集体荣誉观念不强，缺乏敬业精神；
2、门店规范化、标准管理不够，诸多规章制度不能彻底贯彻落实；
3、进货品种不全，畅销品种存在供货不足，市场信息掌握不够全面，到货不够及时；
4、店堂营销手段陈旧，一般图书发行占有率低，电子音像制品销售薄弱，市场开拓能力差等。
七、明年工作计划
继续做好门店规范化管理、图书进销管理和店堂服务工作，促进一般书的销售；
以市场为导向，深入研究，综合分析，预测和推荐重点图书、畅销图书。
众所周知，新华书店自从建立起迄今已经有几十年的历史了，是全国规模最大的图书发行机构。在去年7月，我有幸可以来到新华书店营业员一职。在这一年工作中我不仅增加了工作经验，也从在做的每一位人身上学*到了优秀的品质和做人的道理。
一、思想政治方面
营业员作为新华书店的最前沿，代表着新华书店的企业形象，我们的一言一行都影响着顾客对于新华书店的印象。这就要求我们在与读者直接接触的过程中以真情沟通读者，热情服务读者。干一行，爱一行，钻一行，精一行，是我的工作宗旨。在过去的工作中，我接触过无数的读者，经历过无数次主动与被动的服务方式，真正体会到什么才是读者最需要的服务，工作中点点滴滴的积累，为我今后更好地为读者服务奠定了良好的基础。“急读者之所急，想读者之所想”是我的服务宗旨。
二、日常工作方面
营业员的工作看似简单，但在日常的工作，我却发现实际上工作是纷繁复杂的。想把工作做好，没有足够的细心是很难做到的。我的日常工作主要包括以下几个方面：
（1）上架：将新到货的图书根据图书类别、开本大小、厚薄、复本量、图书的内容特点等安排上架，进行适当的摆放展示，做到三个方便：方便看见、方便选购、方便拿取。
（2）整理：在营业过程中随时检查卖场书架上图书摆放展示的情况，将被顾客放乱的图书整理归位，使之整齐有序。
（3）补缺：查看架上图书的销售情况，对已经售缺的图书品种及时补充上架。发现常销、畅销图书库存数量不足，及时提出配货建议。
（4）找书：当顾客询问查找图书时，如果书店有库存，帮顾客找出需要的图书。
还有最重要的一点就是图书导购。就是要为顾客推荐合适的图书，为图书寻找对应的顾客。如何才能做到这两点呢？我认为必须做到：了解你的读者，了解你的产品。也就是说，导购员首先要大致了解自己负责区域的每一本书的内容和具体卖点，这样才能做到有针对性地导购。其次，导购员还必须尽可能了解读者的阅读爱好和购书目的，只有这样推荐图书的针对性也就越强，越容易取得成功。
三、业务学*方面
真诚的服务，真心的微笑势必会换来读者的满意，对我们工作的肯定，对企业的好感，为书店赢来更多的效益。一年365个工作日中，我用真情服务每位读者，同时很多热心的读者反馈给我很多对工作的建议，拉*了我们之间的距离，真正达到了心与心的沟通。
在图书事业蓬勃发展的今天，更多的读者关注的。是我们的服务，增强自身素质，提高业务水*，加强服务意识，势在必行。一年来，通过自己的努力，我得到了大家的认可，并受到了书店领导及同事们的赞扬，取得了一定的成绩，这些成绩的取得让我感觉到一名营业员工作的价值与充实，而这种享受源于我*凡的工作。
最后我要说：如今的我，因自己是一名新华书店员工而感到骄傲和自豪。
——评选演讲稿通用五篇
人生理想：
也许我们曾梦想着当一名伟大的科学家；梦想着自己下一秒就成为高帅富或是白富美。其实，说实话，当什么不重要，重要的是我们有目标、有理想。知道自己下一步可以怎么走，知道我们下一步怎么可以走得更好，这才是树立理想的意义所在。
所以我们说，理想是黑暗中指引我们前进的灯塔，没了它，便会迷失方向；理想是执着于心的发动机，失去它，便没有了动力。
我们需要理想来当我们成长路上的交通员，指引我们前进的方向。身为一名大学生，理想、信念、目标就尤为重要了。就我个人而言，“大学四年不能虚度”就一直伴随着我成长的步伐。进入大学校门，我就为自己做了一些规划。比如说大一上学期我可以干什么；大一下学期我可以干什么。当然，这不是空话，纸上谈兵！
为之我付诸了许多努力！比方说，期末考试，为了取得好的成绩，自己会提前半个月，拿上书呆在图书馆自*，好好的迎接挑战；为班级活动展开，我会提前写好合适的策划书，再同其他班委一去实地考察；为增加个人阅历和社会经验、更好的了解社会，我会走出校园，找一些兼职来做等等。
把理想树立在我们的面前，哪怕不能一下成功，我们也要加油努力，使它们成为现实。
励志成才：
励志是过程！为什么我会这样说呢？因为我觉得人只简简单单有个目标是不行的。我们的成功关键是过程。千里之行始于足下，说的就是我们奋斗的过程！ 新东方总裁俞敏洪说过这样一句话“成长是需要时间的。你惟一要做到的是，看准了目标以后，充满耐心地，充满了坚韧不拔的精神往前走，这就是我们成长的过程。”而我所说的过程是励志的意思是只有一路下来发现，你发现你的所说所做是充满积极向上、豁达乐观的，振奋人心、激励的，那便会成功，便会成才，成为你想成为的那种样子！ 现实中就有许多这样的例子。比如说，苹果的创始人乔布斯，以为十足的成功者。现在我们回过头来看，他不就是我们学*的榜样吗？在他奋斗的那些过程里，我们可以学*到遇到问题不要退却，迎难而上，有问题解决问题，敢于挑战，敢于创新，所以他的理想信念铸就了他的励志人生。这样的例子数不胜数，我们都可以从中总结出很多宝贵的财富。
其实关于这个主题，我们要探讨的还可以说很多，但总的说来，就是成才的人生需要我们好好把握，有计划的去付诸实践，为灿烂的明天喝彩加油！ 最后，我想用俞敏洪的一句话来结束今天的演讲，我们每一个人都应该像树一样的成长，即使被人踩到泥土中间，你依然能够吸收泥土的养分，自己成长，当你长成参天大树以后，当人们走*你的时候，你能给人一片阴凉，能帮助别人，即使人们离开你以后，回头一看，你依然是地*线上一道美丽的风景线，树活着是美丽的风景，死了依然是栋梁之才，活着死了都有用。这就是我们的理想人生！
尊敬的各位领导、老师，亲爱的同学们：
大家下午好！
我很荣幸作为一名“三好学生”代表站在这里发言，心中感到无比激动与兴奋，我要向三年时间里一直关心我的各位领导，向一直教育我，给予我知识的各位老师表示衷心的感谢和崇高的敬意！是你们，用正确的管理方式激励我们成长，从此面对挫折，永不言败；是你们，用伟大的人格魅力塑造我们的灵魂，从此努力奋斗，为国效力；是你们，用良好的教育方法给予我们知识，从此天高地阔，勇敢向前。
学*是一种精神，我们需要坚持不懈；学*是一种态度，我们需要勇往直前；学*更是一种挑战，我们需要永不言败。当我们遇到前路风雨交加，不用惊慌，不用胆怯，暴风雨之后出现的总是彩虹，挫折之后出现的总是最美的成功。
时光过桥，桥下流走的是岁月，桥上捞起的是学识。同学们，让我们拿出“天生我材必有用”的信念，拿出“不到长城非好汉”的毅力，去迎接风雨的洗礼，探究知识的海洋！让我们欢呼，让我们呐喊，让我们高举胜利的火炬，用激情去奋力点燃！谢谢大家！
尊敬的各位领导、老师、同学们，下午好！
我是来自******，我是一个自立、自强、自信的女孩子。三年的经历，三年的成长，这三年我不断地成长、成熟、自信、自强。今天我才能够勇敢地站在这个舞台上向大家分享我成长的历程以共勉。
大一的时候，我十分内向与自卑，从来不敢在公众面前说话，在课堂上回答问题也总是结结巴巴的。竞选班委、学生干部也总是以失败而告终，但我不停地告诉自己要勇敢地面对现实，吸取教训，一定要努力改变自己，让自己变得更加的坚强与勇敢。我坚信只要自己上一秒不放弃，下一秒就有希望，我一次次地跌倒，又一次次地重新站起，于是才有了今天的蜕变。
我的父亲已经七十多岁，行动缓慢，劳动能力大大下降。我母亲六十多岁，而且还患有严重的哮喘病，身体非常的虚弱。因此家里的重担就全落在了我父亲身上，每当我想到自己年迈的父亲每天都要在火辣辣的太阳底下辛勤地劳作，努力地撑起这个家的时候，每当我想到自己的母亲备受疾病折磨而怕花钱拖延治疗的时候，我真的是非常的心疼与内疚。我曾经也想过辍学去打工来减轻家人的负担，可父亲对我说“不要害怕，一切都有爸扛着呢，我们做事不能半途而废，无论遇到多大的困难你都要坚持下去。”是的，我们的父母无论多么的艰苦，都在努力地为我们奋斗着，我们又有什么资格轻易地说放弃。内疚与不安并不能减轻她们的任何负担，只有让自己变得更优秀才是对她们的最大回报，只有让自己变得更强大，才能接过她们身上的重担。贫困并不能成为我们*庸的借口，因为贫困，我们更要努力，更要通过自己的双手来改变自己贫穷的命运。
在生活中，我自立、自强、自信。放假了，当别人都在开开心心地规划着去哪里玩的时候，我却顶着烈日，手捧着一叠叠、沉甸甸的、感觉怎么发也发不完的传单，穿梭于各大街小巷，有时还得看别人的白眼和冷漠的表情，有时候自己也会感到很沮丧，很劳累，但只要一想到我的父母，我就会感觉全身都充满了一种正能量，我坚信只要自己不放弃，就会有希望。
在工作中，“尽心、尽力、尽责”是我的工作态度。我曾担任了班里的贷款负责人和勤工中心纪监部部长，我脚踏实地，认真工作，服务同学。我坚信，就算我是一名贫困生，通过自己的工作，通过自己的努力，我也可以帮助到别人。 在学*上，我坚信勤能补拙，虽然自己没有别人那么聪明，学*效率也许没有别人的高，但我相信只要自己肯努力，也一定会有所进步。每当自己没课的时候，我总是早早地起来到图书馆里看书学*，不断地积累知识。一份耕耘，一份收获。经过自己的努力，我也取得了优越的成绩，先后获得了学校的三等奖学金和一等奖学金以及国家的励志奖学金。
滴水之恩当涌泉相报，在这里我感谢所有帮助过我的人，相信我，我一定不会让你们失望。这里不是我自强之路的结束，而是我自强之路的继续。我会努力地将自己最阳光，最坚强的一面展现给大家。我也希望自己可以给大家带来更多的正能量。我的演讲完毕，谢谢大家！
我叫隋秉霖，1999.8.3生于山东烟台。现就读于山东省烟台大学附属中学初二三班。
我从XX年春幼儿园大班时开始接触钢琴，当时我就被这庞然大物发出的天籁之音迷住了，回家跟爸爸妈妈说我想学钢琴，爸爸妈妈很爽快的答应了。我的启蒙老师是鲁东大学刚毕业的孙静静老师。学钢琴的孩子多，每天是大堂，每个孩子大约有10分钟左右的练琴时间，我不满足这点练琴时间，但是家里没买钢琴，只能每天傍晚妈妈去接我时再去幼儿园琴房练琴半个小时左右。
XX年8月，我成为烟台大学附属中学的一名小学生，但是我的学琴生涯并没有结束，每天放学后我都在小饭桌眼巴巴的等妈妈来接我，我们再去幼儿园的琴房去练琴，那年的雪下的特别大，天特别冷，我一天没落的去琴房练琴，幼儿园的老师们很佩服我的毅力，爸爸妈妈也深受感染，决定倾其所有为我买琴。于是，XX年的元旦，我拥有了我们家最昂贵的玩具---一架原装的雅马哈进口钢琴，也从此拉开了我学琴生涯的新篇章。
XX年夏，随着我技艺提高的需要，我师从烟台市少年宫黄河钢琴室的王镇军老师。在王老师这里我的进步很大，但是因为幼儿园时期的基础太差，我付出了双倍的努力来纠正那些不良*惯却收效甚微，只是乐感和旋律有了新飞跃。
XX年夏，师从德国慕尼黑音乐学院回国的烟台大学钢琴教授廖少斌老师，从基础开始抓起，这才真正开始了我的钢琴之旅。
XX年4月，我参加了招商银行举办的“金葵花杯全国少儿钢琴大赛”，信心满满的我却弹砸了，名落孙山，给了我很大的打击，廖老师说我的上台经验太少，应该多参加比赛给自己积累丰富的舞台经验。
XX年12月，我参加了烟台日报社跟蒙牛公司联合举办“蒙牛杯烟台市少儿钢琴大赛”。时隔一年，我没有间断的坚持每天练琴，因为刻意的锻炼，每次的弹琴我都当成是在舞台上，我没有了以前上台的紧张，有的全是自信，当我从容的演绎了我最拿手的《夕阳箫鼓》后，场下爆发出热烈的掌声，这次的比赛让大家刮目相看，他们都不相信当年的错音大王能取得如此喜人的成绩，我获得了比赛的第三名。这是我学琴后又一个新的开始。
XX年元旦，我报名参加大连“科曼杯”国际少儿钢琴大赛，参加比赛的各路高手有300多人，进入决赛的200多人，我是少年独奏三组。为了这场比赛，我足足准备了差不多有半年时间，并四处参加比赛积累舞台经验，提升自己的台上演奏水*。我原本信心十足，冲着金奖而来，可是连夜的漂洋过海，我发烧了。我在台下听着选手们的演奏，他们弹得都不错，都属于高手，高手过招才能发现自己的很多不足。评委们是全国各地请来的，每个赛场至少有一名外国评委参与评分，是一次非常公正公开的国际比赛。轮到我上台了，因为发烧，浑身无力，我努力的调节自己达到最佳状态，可是手臂手指不太听我大脑的指挥，还是碰错了几个音，只取得了银奖，与金奖无缘。虽然成绩并不喜人，但是我学到了很多，不能好高骛远，强中自有强中手，一山更比一山高，获得金奖的选手，不论是演奏水*，还是弹奏技巧，还是心理素质，都在我之上，让我心服口服。这次的比赛让我认识到，自己对自己的要求太低，总是以差不多为借口，比之金奖的选手，我付出的可能只是皮毛。同时更加认识到了自己的欠缺，也认识到了不仅是对待音乐要严谨、精准，对待学*和生活中的任何事情都要用心琢磨，严肃对待，否则你怎么对待他们，他们就会怎么对待你。
学海无涯，我现在每周一节钢琴课，每周一节音乐素养课，让我学到了很多的知识，乐理知识和钢琴知识都已经算的上专业级的了。虽然钢琴占用了我大部分的业余时间，我比同龄人少了太多玩耍的时间，但是我的文化课依然在班级里占前十名，体育、美术也是很优秀的，我的篮球、乒乓球都很好。我将自己的生活安排的充实并且丰富多彩，在以后的路上，我会更加努力，不久的将来，会有更大的成绩！
尊进的老师，亲爱的同学们：
大家早上好！（鞠躬）今天，我很荣幸能登上这个讲台。在这里，我将向大家展示一个真实的我。我有以下几方面的优点，让我有信心将获得这个荣誉。
首先，我关心班级，团结同学，责任心强。我是班级学*兼纪律委员。学*上，我以身作则，勤奋踏实，每当同学有不懂的，我都会耐心的讲解，直到他们弄懂为止。管理上，我注意工作方法，做到公正，负责，无私，我不会因为同学的误解和批评而耿耿于怀，而是诚恳的接受，从而不断地完善自己，同学们都很喜欢并信任我，班级的学*蔚然成风，成为学校最受称赞的班级之一。
其次，我乐于探究，勤奋刻苦。数学是我的强项，每次奥数比赛，我总是一等奖。语文方面，我也一直名列前茅，作文多次入选雏鹰杂志。而我的英语在年段也是数一数二的，每次校级以上的英语竞赛，不管是演讲的还是笔试的，都有我的份，而且佳绩颇丰。当然，这一切都离不开我正确的学*方法，我会劳逸结合，文理搭配，我坚持课前预*，课后复*。我做题目都是认真思考后再下笔，所以我做题效果很好。而且,我比较自觉。在家时，我不会仅仅完成老师的作业，而是给自己增加任务，比如，打打博文或思考一些奥数题，有空还会读读新概念英语和听力。同样的，在学校里，我不但要求自己把每件事做得尽善尽美，中午，别人都出去玩的时候我经常还留在教室里研究自己感兴趣的问题。
最后，我兴趣广泛，知识面广。班级里，我是个小百科。每次同学在课外有不懂的，都来问我，我都能给他们满意地回答这是我喜欢看课外书的结果。当然，我不会只是死记硬背书上的知识，而是进行仔细推敲，思考，并灵活运用，这学期，班里的每次百家讲坛我几乎都是主讲，辩论赛上我都是最佳二辩.
“小荷才露尖尖角，早有蜻蜓立上头”，在老师和家长的辛勤培育下，我坚信我将做得更好。谢谢
