The Olympics are just around the corner. Today I want to talk about good manners and courtesy.
We Chinese have always been respected and highly praised for good manners and courtesy, which have, as well, become precious traditions of our people. In a couple of weeks beyond, a large number of foreign friends will come to China to join us in enjoying the Olympics. Before foreign guests, we should have an easy manner and behave politely and warm-heartedly. In public places, such ugly behaviors as uproar, pushing or squeezing together, spitting and so on should be determinedly forbidden. In a sense, each of us will not sim*** stand for ourselves but stand for China. Therefore, boys and girls, let’s do it well right now and the eyes of the world are to on us!
The story of my life by Helen Keller is the most influential book in my life. It abounds with courage, struggle and faith throughout. Helen Keller was once in deep despair in her childhood, but finally she decided to overcome her physical defects and live happily. Furthermore, she showed great patience in her long and hard learning period. I have learned, above all, three lessons from her story. First, she taught me that often the road to success is to face hardships unflinchingly. Maybe you are born under an ill star yet you can stand a better chance than others. It is therefore important that you screw up your courage when courage is needed. Second, the impairment of part of her senses did not prevent her from learning: on the contrary, she had made continual efforts to go deeper into the realm of knowledge her fortitude had thus helped her overcome many handicaps. Third, she advised that we should make the most of our sense-organs as if we would lose them soon because this way we would observe the world more carefully than ever before. The book is inspiring in that it is one brimming over with the unbending will of a gallant woman beset with seemingly insurmountable difficulties. I hope I can be as courageous as she.
No book has ever influenced me so much as The old Man and the Sea It is a novelette by Ernest Hemingway about a fisherman named Santiago who finally proved himself a hero by his courage perseverance and confidence After eighty-four days of unsuccessful fishing the weather-beaten yet well-experienced old man decided to go into the Gulf Stream to catch a big fish Thus on the eighty-fifth day he went aloe in his skiff and hooked a big marlin After struggling with it for two days and two nights he at last killed the big fish Exhausted but happy he returned with the fish Exhausted but happy he returned with the fish lashed to the skiff but on his homeward journey both he and the fish were attacked by sharks and upon his arrival at the harbor in Havanaz there was nothing but the big skeleton of the fish to prove his heroism at sea At the close of the story I was dee*** struck by the iron will of the protagonist. "A man is not made for defeat," said the old man. "A man can be destroyed but not defeated."Such words are a fillip to me when I look back on my failure in the entrance examination last year. I was then so upset that I even questioned the meaning of existence. Yet the Hemigway book brings home to me the truth of the saying "Failure is the mother of success," which I have never taken seriously before. I also know that the will to struggle is what counts, not the result thereof. With the understanding that no man is perfect, I regain the confidence in my ability to study harder. I believe I can make it this year.
Write a passage with the words and phrases given:
easy, sim***, author, catatogue, card, shelfmark, appropriate, title, check, subject, looking, proceed issue, reserve.
Finding a Particular Book in the Library
Finding a particular book in the library is quite easy. You sim*** go to the author catalogue. You will find a card with the author's name, the title of the work and the shelfmark. You will go to the appropriate shelf, take the book and get it stamped at the loan desk.
If you do not know the author, but only the title, you can check the title catalogue in the same way as you did with the author catalogue. If there is no title catalogue, then the library should have a subject catalogue. You will have to check through all the titles under that subject until you find the one you ale looking for. The card with the title on it will also have a shelfmark, and then you priced as we mentioned before.
Sometimes the book may not be there, it means that someone has checked it out, In that case, you can go to the loan desk and reserve it.
A lot of people ask me which book is my most favorite one, and I always proudly answer them “The Five Thousand Years History”, which is all history about China. This will be a long story for me to read this book. First time I touched this book is when I was 5 years old. My mother bought it to me as my 5-years-old gift. This is a really wonderful present to me,which is opening a history gate to me , a totally innocent boy. I almost forgot the dinner after I read the first page. From then on, I was the historist in my class and showed my knowledge from that book to my classmeates. When I became older and older, I knew more about it and feel more confident about my own China. I am proud that I am a Chinese and I will make more effort to build a more powerful country and let Chinese history more brilliant. As me, this is the most important book in my life and now I still read it and recite some part of it. I think everyone should read it and get this wonderful experenice.
很多人问我这本书是我最喜欢的之一，我总是骄傲地回答他们“五千年史”，这是所有的历史了解中国。这将是一个很长的故事，我读这本书。我第一次碰这本书时，我才5岁。我的母亲买给我作为我5岁的礼物。这是一个非常好的礼物对我来说，这是打开历史的大门对我来说，一个完全无辜的孩子。我差点忘了晚饭后，我读的第一页。从那时起，我就在我的课的和这本书给我的表明我的知识。当我成为老了，我知道更多关于它，感觉更加自信自己的中国。我很自豪，我是中国人，我会做出更多的努力，以建立一个更强大的国家，让中国的历史更辉煌。至于我，这是我生命中最重要的书，现在我仍然阅读并背诵它的某些部分。我认为每个人都应该看它，让这个美好。
——在我一生中最有影响力的书大学英语作文6篇
I don＇t think I have read many books; nevertheless, I attach much importance to reading. A Chinese proverb says, "It＇s always a good thing to open a book; " in other words, reading is always beneficial. Despite the fact I am not widely read, I can rest contented that the few books I have ever read really greatly added to my knowledge. Still, if you want me to name the book that I like best and has largely shaped my life, I will definitely say it is the Bible. We know human life consists of three parts: first, physical life; second, mental and intellectual life; third, spiritual life. The second and third parts I fine in the Bible. The Bible has two portions, the Old Testament and the New Testament. You will marvel at the rich contents of the Bible when you read it. It covers a wide range of subject *: law, history, prophecy, gospels, history of churches and visions of the future, and all are couched in a simple yet beautiful language. I have been a reader of the Bible for a number of years since a good friend of mine introduced it to me by chance. I like it and take it with me everywhere I go. Maybe just one or two pages I can read each bay, yet even form so little can I learn so much. It gives me moral strength and teaches me how to order my daily life. In a word, this book plays an important role in my life. The Bible is not sim* great literature to be admired and revered; it is food for thought for everyone.
I don＇t think I have read many books; nevertheless, I attach much importance to reading. A Chinese proverb says, "It＇s always a good thing to open a book; " in other words, reading is always beneficial. Despite the fact I am not widely read, I can rest contented that the few books I have ever read really greatly added to my knowledge. Still, if you want me to name the book that I like best and has largely shaped my life, I will definitely say it is the Bible. We know human life consists of three parts: first, physical life; second, mental and intellectual life; third, spiritual life. The second and third parts I fine in the Bible. The Bible has two portions, the Old Testament and the New Testament. You will marvel at the rich contents of the Bible when you read it. It covers a wide range of subject *: law, history, prophecy, gospels, history of churches and visions of the future, and all are couched in a simple yet beautiful language. I have been a reader of the Bible for a number of years since a good friend of mine introduced it to me by chance. I like it and take it with me everywhere I go. Maybe just one or two pages I can read each bay, yet even form so little can I learn so much. It gives me moral strength and teaches me how to order my daily life. In a word, this book plays an important role in my life. The Bible is not sim* great literature to be admired and revered; it is food for thought for everyone.
I have always been a voracious reader, but the pity is that I used to be indiscriminate in my reading habit. I would read and book which I could lay my hand on or any book the binding or the blurb of which caught my fancy at the moment. But when I grew up I found that books have to be useful or they would be much more harmful that a bad habit, and also that life is too short for us to waste it reading inferior or useless books. To read choice books can save time and we would thus be able to read more of them. The question of choosing good and suitable books, however, was once my greatest coming and it came in the form of a book, the Chinese translation of a book by the famous English writer W.S Maugham in which he introduces his readers to the best of world literature. I got the book by chance. I took part in a simulated entrance examination and won the ninth prize, the book I have just mentioned. I was delighted that Maugham, shows not only the content of each of the major works in his mind but also the way to read it. Thanks to this book I have come to know what is really meant by the literary spirit and what are the ingredients of great books. I would call it the most influential book in my life and would like to recommend it to all those lovers of literature.
Write a passage with the words and phrases given:
easy, sim*, author, catatogue, card, shelfmark, appropriate, title, check, subject, looking, proceed issue, reserve.
Finding a Particular Book in the Library
Finding a particular book in the library is quite easy. You sim* go to the author catalogue. You will find a card with the author's name, the title of the work and the shelfmark. You will go to the appropriate shelf, take the book and get it stamped at the loan desk.
If you do not know the author, but only the title, you can check the title catalogue in the same way as you did with the author catalogue. If there is no title catalogue, then the library should have a subject catalogue. You will have to check through all the titles under that subject until you find the one you ale looking for. The card with the title on it will also have a shelfmark, and then you priced as we mentioned before.
Sometimes the book may not be there, it means that someone has checked it out, In that case, you can go to the loan desk and reserve it.
Recently,I read a famous novelThe Old Man and the Sea,I learn many things from it.
Santiago -- a strong, not afraid of difficulties are not afraid of failure. Although he suffered a blow, but never gave up looking for hope. Although he was defeated, but never lose heart. Although he was at the Ma Lin fish mouth died, but can once again ignited the hope of victory.
Santiago is a Hemingway works in the vivid image of the fisherman. Santiago 84 days to have gained nothing, his tenacity and hard work, ushered in the eighty-fifth day of hope Dawn, ushered in the eighty-fifth days of sunshine. The eighty-fifth day, the old man out. In the vast sea of his persistence finally paid off: a marlin hooked.
The next four days, is the old man and the big marlin. The cold water is not afraid, not afraid of. He used his wisdom, to beat the big marlin victory.
After trying again and again, the old man finally beat the big marlin, he dared to challenge the failure. The old man and the sea's story tells us, just do not give up, one day you will be successful!
Books are our friends because they are bridges to knowledge. Knowledge is valuable because it enriches our life and brings us happiness.
书是我们的朋友，因为他们是知识的桥梁。知识是有价值的，因为它能充实我们的生活，给我们带来快乐。
Almost all great men in the history of mankind loved books. We have every reason to believe it is the knowledge in books that led them to success. There is no genius without books. Because books give them knowledge and knowledge gives them power. A man is half blind if he is unable to read.
在人类历史上几乎所有的伟人都喜爱书籍。我们有理由相信是书中的知识使他们获得了成功。没有天才是不读书的。因为书给了他们知识，而知识给了他们力量。如果一个人不能阅读他就是半盲的了。
Books make us able to learn about the past and look forward to the future. They are the most valuable things in the world. Let books be our good friends all the time.
书能使我们了解过去，展望未来。他们是世界上最有价值的东西。让书永远成为我们的好朋友。
——在我一生中最有影响力的书大学英语作文 (菁华5篇)
I don＇t think I have read many books; nevertheless, I attach much importance to reading. A Chinese proverb says, "It＇s always a good thing to open a book; " in other words, reading is always beneficial. Despite the fact I am not widely read, I can rest contented that the few books I have ever read really greatly added to my knowledge. Still, if you want me to name the book that I like best and has largely shaped my life, I will definitely say it is the Bible. We know human life consists of three parts: first, physical life; second, mental and intellectual life; third, spiritual life. The second and third parts I fine in the Bible. The Bible has two portions, the Old Testament and the New Testament. You will marvel at the rich contents of the Bible when you read it. It covers a wide range of subject *: law, history, prophecy, gospels, history of churches and visions of the future, and all are couched in a simple yet beautiful language. I have been a reader of the Bible for a number of years since a good friend of mine introduced it to me by chance. I like it and take it with me everywhere I go. Maybe just one or two pages I can read each bay, yet even form so little can I learn so much. It gives me moral strength and teaches me how to order my daily life. In a word, this book plays an important role in my life. The Bible is not sim* great literature to be admired and revered; it is food for thought for everyone.
The most influential book in my life is, so far, "The Life of Fire and Iron" by a Japanese author. Among other things, it introduces the mind of Voto von Bismarck, a prominent European in the 19th century who laid the foundation of modern German. Small wonder that I as a teenager was carried away when I first read the biography, not so much by the intriguing process in which the nation was founded as by the personality of Bismarck as described in the book. Though this formidable figure was long since dead, he remains a statesman par excellence. It was a pity that such a man of strength and character like Bismarck who, swimming against the stream of constitutionalism, could not give full vent to his talent sim* because the German emperor Wilhelm II was jealous of his fame. Nevertheless, what whit his loyalty to the country and what with his indefatigable personality, he did win himself the reputation as a patriotic fighter reminiscent of Winston Churchill in contemporary time. Again and again I attempted to grasp every trait of the fighter＇s Brought to life by the biographer, wishing that someday I could be like him. Thus when I was still a starry-eyed lad I took to heart whatever Bismarck thought, did and valued saw him as the pole-star of many years I used to meditate on what the book said whenever I was faced with troubles and could not make decisions off hand. To speak the truth, what the book inspired, whether it was in connection with Bismarck himself or not, did help me in solving problems without fall. In short, I can never praise the book too much for it has influenced me so greatly in the past and will, I am afraid, continue to do so in days to come.
第三篇：
As a senior high school student I am all the time weighed down with an seemingly endless series of exams and can hardly take a rest, let alone read extracurricular books, seeing that I am really pressed for time in preparing for the upcoming "Big Exam." Therefore, I can＇t say I had any deep impression of a certain book until a few days ago. It was during the Spring Recess that I went alone to school to get some study done. There, I met by chance an alumna studying in college. Being always nervous and worried about the coming College Entrance Exam, I was rather eager to get some information on how to use the limited time wisely and stop worrying. So I asked for advice based on experience. After realizing my trouble, she fetched me a book by the name of "studying and Exams" by way of an answer. Before I ever read the book I was quite poor at arranging my study scheme and could not make the of the time available. So the time I spent and the result I got were not always proportional. Under such circumstances I never did a good job the academic side in the pursuit of knowledge during the past years. It was really regretful that after so many years of studying I didn＇t even know a bit about the right way to study. And all this had kept bothering me. But my misgivings were all dispelled the time I finished reading this book. Under the proper guidance of the book I now find myself studying with ease and more efficiently. All I can say is that the power of the book is truly amazing. In other words, "studying and exams" is indeed the most influential book in my life.
I have always been a voracious reader, but the pity is that I used to be indiscriminate in my reading habit. I would read and book which I could lay my hand on or any book the binding or the blurb of which caught my fancy at the moment. But when I grew up I found that books have to be useful or they would be much more harmful that a bad habit, and also that life is too short for us to waste it reading inferior or useless books. To read choice books can save time and we would thus be able to read more of them. The question of choosing good and suitable books, however, was once my greatest coming and it came in the form of a book, the Chinese translation of a book by the famous English writer W.S Maugham in which he introduces his readers to the best of world literature. I got the book by chance. I took part in a simulated entrance examination and won the ninth prize, the book I have just mentioned. I was delighted that Maugham, shows not only the content of each of the major works in his mind but also the way to read it. Thanks to this book I have come to know what is really meant by the literary spirit and what are the ingredients of great books. I would call it the most influential book in my life and would like to recommend it to all those lovers of literature.
Recently, a debate concerning whether we should recycle our textbooks or not has appeared in our school.
As far as I am concerned, we ought to recycle textbooks as a way of protecting environment.
For one thing, recycling textbooks can not only save natural resources such as wood, but also reduce the waste of material.
For another, the notes on the textbooks, made by the graduated students are of much help to those who want to reuse the books.
As a current research show , recycling books has been proved an effective way in Australia, which obtains a quantity of benefits from this new-developed method.
To sum up, I consider recycling textbooks useful and helpful. I hope it can come into being in our daily life as soon as possible.
Everyone has its own special thing. Some people like soft toy of the past, others enjoy a gift from a special person. As for me, my favorite thing is a book called Life. It’s the most special of all my books.
First of all, this book is a gift from my mom. Also I was a six-year-old girl,she thought I t’s necessary for me to read the book. Besides, Life is my first book in my life. Ever since Iowned it,I can’t put it down. I think it’s like a friend of mine. Finally, there is a story in the past.I have ever taken it to school. However, it’s not in my schoolbag anymore. When it lost ,l came to realize how much I really like it. Luckily,I found it under my desk.
I have had Life for eight years. The book isn’t only opened my minds, but also make me happier. Whether I have more friends,or more time have passed, I thank for Life teaching my life!
——《影响力》的读书笔记6篇
《影响力》,据说风靡全球二十载,《财富》杂志订立推荐的75本商业必读书之一。
我看了,一本通俗心理学读物而已。很多规则我早知道,但书中还是有丰富的例子,读起来很轻松,颇有趣味。所谓“影响力”,就是一系列影响人决策的潜在规则,而人们可能意识不到,会潜在地受这些规则的影响。书中列了六条:
1、互惠原则。人都希望互惠,这很简单。所以商家会施以小恩小惠,赠礼品之类,顾客就会买东西。
2、承诺和一致原则。人们做出了承诺(甚至用笔写下来),就会增加对自己的约束力,从而行为上也保持一致。例如,某人给人的印象很慷慨,他就会捐更多的款。
在网络中,人们一旦以博文的形式做了论断,而之后的走势和博文不符,博主一般有三种策略:
(1)认错道歉。这种情况并不多,尤其是知名博主。
(2)坚持错误,最后封评论。
(3)坚持错误,大幅减少发文数量,甚至从此不见踪影。一般的博主会采用后两种策略,越是有名的博客或帖子主人,就越是如此。因为他们的承诺(判断)和走势“不一致”,让一般人道歉太难了,而且如果反复道歉,就成了墙头草,也显得自己不行。所以如果不能保持“一致”,就封言论或玩消失。
比如,天涯有位叫“龙汉”的网友,和人打赌判断趋势,错误后就彻底消失了;侯宁等一贯看空的博主,错了之后就是不认错,还封评论。侯宁还午夜起来删除自己以前发的帖子。这样的人太多了,举不胜举。
当然,这个原则的好处是可以节省大量时间。因此无论是炒股还是买入实物金银,最好定下一个简单的原则,就按此原则行事。不仅可以节约大量决策时间,而且可以避免反复行为,被别人所乘。
当然,如果当初的大决策是错误的,则必须改变,否则只能南辕北辙,越错越大。但何时改变,如何避免给人以反复无常的印象,就是一个尺度问题了。
3、社会认同原则。人们在做决策时,会观察在场的其他人的情况。
比如我们出去吃饭,往往喜欢人多的餐馆。因为这样的餐馆往往物美价廉,证明是不错的,我们也因此受益。但我们买卖股票也往往随大溜,赔钱的概率就大增了。
4、喜好原则。人们都喜欢和自己相似的人。所以销售人员会装作和顾客有很多相似之处,他们会从各种角度观察顾客的喜好。
5、权威原则。人们潜意识里会服从权威,而且其程度远超乎人们的想象。所以一些广告以权威来做,或装作权威来做。比如我记得哈药的广告往往是一个穿白大褂的医生,就是在利用此原则影响受众。
6、稀缺原则。越少见,则价值越高。所以商家会让顾客觉得商品或服务的“机会难得”,引人上钩。
作者还认为,在信息爆炸的社会中,人们面对海量信息无所适从,往往没有时间深思熟虑,因此更喜欢走捷径,会更多地采取以上原则。但精明的商家或骗子会利用这些原则,从顾客口袋里诈钱。所以我们必须了解这些捷径和商家的策略,做好防范措施。
总之,这本书的原则很多我早就知道(我相信读者也早就知道),但书中举了很多例子,读起来还是颇为享受的。
《影响力》，据说风靡全球二十载，《财富》杂志订立推荐的75本商业必读书之一。
我看了，一本通俗心理学读物而已。很多规则我早知道，但书中还是有丰富的例子，读起来很轻松，颇有趣味。所谓“影响力”，就是一系列影响人决策的潜在规则，而人们可能意识不到，会潜在地受这些规则的影响。书中列了六条：
1、互惠原则。人都希望互惠，这很简单。所以商家会施以小恩小惠，赠礼品之类，顾客就会买东西。
2、承诺和一致原则。人们做出了承诺（甚至用笔写下来），就会增加对自己的约束力，从而行为上也保持一致。例如，某人给人的印象很慷慨，他就会捐更多的款。
在网络中，人们一旦以博文的形式做了论断，而之后的走势和博文不符，博主一般有三种策略：
（1）认错道歉。这种情况并不多，尤其是知名博主。
（2）坚持错误，最后封评论。
（3）坚持错误，大幅减少发文数量，甚至从此不见踪影。一般的博主会采用后两种策略，越是有名的博客或帖子主人，就越是如此。因为他们的承诺（判断）和走势“不一致”，让一般人道歉太难了，而且如果反复道歉，就成了墙头草，也显得自己不行。所以如果不能保持“一致”，就封言论或玩消失。
比如，天涯有位叫“龙汉”的网友，和人打赌判断趋势，错误后就彻底消失了；侯宁等一贯看空的博主，错了之后就是不认错，还封评论。侯宁还午夜起来删除自己以前发的帖子。这样的人太多了，举不胜举。
当然，这个原则的好处是可以节省大量时间。因此无论是炒股还是买入实物金银，最好定下一个简单的原则，就按此原则行事。不仅可以节约大量决策时间，而且可以避免反复行为，被别人所乘。
当然，如果当初的大决策是错误的，则必须改变，否则只能南辕北辙，越错越大。但何时改变，如何避免给人以反复无常的印象，就是一个尺度问题了。
3、社会认同原则。人们在做决策时，会观察在场的其他人的情况。
比如我们出去吃饭，往往喜欢人多的餐馆。因为这样的餐馆往往物美价廉，证明是不错的，我们也因此受益。但我们买卖股票也往往随大溜，赔钱的概率就大增了。
4、喜好原则。人们都喜欢和自己相似的人。所以销售人员会装作和顾客有很多相似之处，他们会从各种角度观察顾客的喜好。
5、权威原则。人们潜意识里会服从权威，而且其程度远超乎人们的想象。所以一些广告以权威来做，或装作权威来做。比如我记得哈药的广告往往是一个穿白大褂的医生，就是在利用此原则影响受众。
6、稀缺原则。越少见，则价值越高。所以商家会让顾客觉得商品或服务的“机会难得”，引人上钩。
作者还认为，在信息爆炸的社会中，人们面对海量信息无所适从，往往没有时间深思熟虑，因此更喜欢走捷径，会更多地采取以上原则。但精明的商家或骗子会利用这些原则，从顾客口袋里诈钱。所以我们必须了解这些捷径和商家的策略，做好防范措施。
总之，这本书的原则很多我早就知道（我相信读者也早就知道），但书中举了很多例子，读起来还是颇为享受的。
无意间读到罗伯特·西奥迪尼的《影响力》这本书，这本书在排行榜上，占据着经济与管理类销售排行第一的位置，是一本百万畅销书，非常值得一读，读了这本书，改变了我观察世界的视角，令我感触颇多。
在这本书中，著名的心理学家罗伯特·西奥迪尼博士为我们解释了为什么有些人极具说服力，而我们总是容易上当受骗。隐藏在冲动地顺从他人行为背后的6大心理秘笈，正是这一切的根源。那些劝说高手们，总是熟练地运用它们，让我们就范。
在这本书中，罗伯特·西奥迪尼博士为我们一一拆解他们的招术，学会保护自己以及让这6大秘笈为我们所用。
读过此书之后，定能使你做到以下两件事：一是当你真正的意图是要说“不”时，你不会再说“是”，二是可以令你自己变得比以前更具影响力。
《影响力》这本书，教会我们要避免盲目从众，既然你知道盲目从众的心理原因，你就可以避免落入俗套，使自己不受他人操纵，按照自己的兴趣所在，从事自己想做的事；学*影响他人的技巧。影响无处不在，即使在饭桌上，你也能感受到。该书可以教会你无数招影响他人的方法。自出版以来，由于它的影响，使得劝说成为一门科学。无论你是普通人还是为某一产品或事业、观点游说的人，这都是一本最最基本的书，是你理解人们心理的基石。
本书解读了人类的6大影响力：互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威、稀缺。读完后，感觉是人类的心理分析多一些，以具体的例子为出发点阐述了人类的影响力，并从中教会大家影响他人的技巧。
对于这6大影响力，我感触最多的就是互惠、承诺和一致这两点，就这其中两点影响力，阐述一些看法吧。
关于互惠，先给于，再索取，以此触发不对等交换。如超市经常打出“免费试用”的牌子，就是利用人们一种亏欠心理，所以，互惠原理适用于强加的恩惠，一个人靠着强塞给我们的一些好处就能触发我们的亏欠感就是这个道理。
关于承诺和一致，一旦作出了一个选择或采取了某种立场，我们就会立刻碰到赖在内心和外部的压力迫使我们的言行与它保持一致，这种压力下，我们会想方设法地以行动证明自己先前的决定是正确的。如：彩票、赌马的人总是认为自己选的那匹马是最棒的。一些厂家就根据这个原则，出产货物，来获得销售利润。
小小的改变能让您的说服力大大不同。什么文具能让您的说服力异常有效？什么单词能让您的说服力提高一半？
为什么声称自己喜欢宝马的人，会最终选择了奔驰？为什么有那么多牙医都叫“丹尼斯”？
您当然想让同事更多地认同自己，想让孩子听话地去做作业，想让邻居听从劝说，不再乱扔垃圾。每天，我们都要面对说服他人的挑战。怎样才能让别人听从我们的意见？根据*六十年的心理学研究成果，本书为您揭示了在工作上、生活中有效说服他人的方法。著名说服力专家——罗伯特·西奥迪尼，在书中为您提供了不可错过的说服技巧，这些技巧都是经科学证实有效的。不管您是想升职，还是想让病人乖乖吃药……又或是想让他人投您一票，《影响力》都会帮助您，它将告诉您，怎样用最简单的改变带来成功。
《影响力》这本书解释了影响人们日常决策的一些心理学方法，分析人们无意识顺从别人的心理学原因，读罢收获颇多。对于我们来说，合理运用书中给出的一些技巧，可以帮助我们更好地解决一些事情，此外，明白了生活中让我们无意识顺从的手法的运作机理，亦可帮助我们抵制住这些诱惑和陷阱。应该说，这本书与我们的生活密切相关，它没有抽象高深的理论，而更多的是生活中常见的案例，读完对我们的生活会有很大帮助。
这本书列出了六种影响力的武器，分别为互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威以及稀缺，这六个武器巧妙利用人们心理深处的漏洞。人类在上万年的进化当中，形成了一种“自动反应机制”，这类似于动物的本能反应，只不过人类这种反应机制是在总结生活经验的基础上形成的，这种机制可以帮助人们快速地处理问题，但是缺点之一是人们看到某种“触发事件”往往会不假思索地作出决定，原因是我们觉得这么做往往是正确的，举几个例子来说，别人给我们施与恩惠（不管多么微不足道），我们会觉得有必要给予报答，有时候报答的程度远远超过别人施与的程度，我们觉得“知恩图报”理所当然，一方面因为我们接受的教育告诉我们知恩图报是美德，另一方面，我们的“自动反应机制”会让我们不假思索地认为应当报答，推销员利用我们这种反应机制可以很巧妙地让我们接受他们的购买建议，比如超市会让我们免费试用一段时间，或者先给我们一些小礼品，我们一旦接受了这些恩惠，往往会购买他们的商品，这就是本书中所说的互惠原理。另一个例子是关于稀缺原理，它表明人们对于变得稀缺的东西往往会高估其价值，这一原理在我们日常生活中是非常常见的。比如超市里经常挂着清仓大处理，限时抢购等标牌，它是想告诉我们东西在变得越来越少，我们下意识的认为这些东西变得更有价值，因此一个常见的现象就是超市生意异常火爆。这两个例子都说明我们生活中的很多行为都受到以上六种影响力武器的影响，读完这本书，我们会清楚的知道自己无意识犯的错误并学会怎样抵制这些诱惑。一言以蔽之，学会独立思考而不是随波逐流，多用自己的理性来判断周围的事情，而不是过于依赖别人的行动，这就是这本书教给我们的。
今天开始重读《影响力》，并且把读书笔记整理成日更文章。《影响力》里介绍的第一个原理就是“互惠原理”，所谓互惠原理，就是人会尽量以相同的方式回报他人为我们所做的一切。即我们在接受别人给予的好处时，会觉得有义务在将来回报。
互惠原理是人类能进化得比其它物种快的一大因素，因为互惠原理的存在，使得援助、送礼、防御和贸易体系成为可能。互惠原理及与之形影相随的负债感在人类文明中无处不在，在这个世界上恐怕找不到一个不认同这条原理的社会组织。
互惠原理如此广泛又坚挺，是因为遵守它合乎社会规范，而违背它则会被唾弃、嘲弄，而根据进化的原理，可能大多数违背它的基因都无法延续下去了吧。
文中举了大量的例子来说明互惠原理的功效：在“顺便”给被实验者带了一瓶可乐之后再向其推销彩票的成功率比未主动带可乐的情况高得多；黑尔？克里希纳会社在向路人募捐之前先赠送路人一朵花，结果募集的资金直线上升；1985年几乎是世界最贫穷的国家埃塞俄比亚的红十字会给墨西哥地震受害者捐了5000美元，原因是在1935年其被意大利侵略时，墨西哥给其提供了援助。
别人给的好处使得受惠者有种负债感，而这种负债感使得受惠者会做出与恩惠不存在时截然不同的决定。而且其力量十分强大，强大到可以完全掩盖受惠者对施惠者的喜恶。
今天是《影响力》读书笔记的最后一章，写完这本读书笔记，如果宝宝还没发动，那么接下来我就继续写《稀缺》的读书笔记，或者从孕妇的角度推荐一些好用的东西。
说实话，我觉得看外国人（尤其是欧美人）写的书，还是很有些困难的。不知道究竟是因为他们的逻辑与我们不同，还是由于译者的种种原因。总感觉书中的观点反反复复，不够清晰。
当然，最有可能是我的学术水*不能达到大师的级别，所以读起来略感纠结。《影响力》是，《稀缺》也是。因此，我决定，《稀缺》的读书笔记不按照章节来写，自己重新梳理归纳一下思路，分成三部分左右。假如你去买衣服，并且同时看上两件衣服。你很犹豫，不知道该买哪一件。此时，你突然从导购小姐口中得知，其中一件就只剩下你手里这最后一件；而另外一件则还有很多存货。此时，这两件衣服在你心里的地位还一样吗？
我想，显然是不一样了。如果你最终只买一件的话，很可能会买那件只剩下一件的衣服。因为经验告诉我们，稀有的就是好的。
这就是我们今天要梳理的，影响力的第六个因素——稀缺。对应《影响力》第七章。
一、稀缺的作用原理
稀缺的作用原理也很简单：机会越少见，价值就越高。
稀缺在生活中应用也是随处可见。比如说，你有一张印刷错误的人民币（注意：只是印刷错误，但是是真钱），这张面值100的纸币上居然少印了一个“0”！
你会如何对待这张纸币？当废纸丢掉？显然不可能。就因为这个荒谬的印刷错误，你手里这张纸币可能就价值连城了，因为它是一种“珍贵的错误”。就因为这种错误太过稀缺，反而显得弥足珍贵。
我上小学的时候遇到过一次类似的状况。有一次买完零食，老板应该找我五毛钱。于是，老板找了一枚黄色的硬币给我。
众所周知，我们的五毛硬币就是黄色的，我看都没看，握着硬币走出小卖店。走在路上，我打开手心，我仔细看了看这枚硬币，居然上面的数字是“1”。小学的我，只知道亏了4毛，于是立马跑进小卖店跟老板换了个5毛的硬币。后来想起来，觉得自己真有点傻。那枚硬币当然有可能是一种“珍贵的错误”，也有可能是其他币种的硬币。但是无论是哪种情况，都比4毛钱更有价值。稀缺影响我们的另外一个原因在于：同样一件物品，我们对失去它的恐惧远大于得到它的渴望。
例如，医院宣传体检，如果只是从正面强调体检的重要性，未免显得枯燥乏味。而反面强调你不体检可能造成的损失及存在的风险，就会使得你不得不严肃地考虑体检的必要性了。
二、稀缺的例子
稀缺在生活中非常的普遍。
第一个例子。
如果你是女性，应该对这个场景非常熟悉：商场的一个你喜欢的牌子打出广告——限量版，数量有限，最后一天。这简简单单的三句话，你可能就已经攥着你的钱包君心神荡漾了。
第一，限量版。说明独家供应，毫无疑问，稀缺。
第二，数量有限。说明数量稀缺。
第三，最后一天。说明时间也稀缺。
三重稀缺齐上阵，难保你不会脑子一热就贡献出了钱包。
第二个例子。
有三个牛肉销售员。你猜测一下哪个销售员销售业绩好。
销售员A给客户打电话，做标准陈述，介绍自己的牛肉。
销售员B给客户打电话，除了标准陈述以外，还附加了一个消息：最*牛肉会紧缺。
销售员C则是在销售员B的基础上又透露出“牛肉会紧缺”的消息是从公司内部传出的，很多客户都不知道。
显然，C的销售业绩最好。B相对于A的成功之处是制造了货源稀缺。而C相对于B的成功之处是同时制造了消息和货源的双重稀缺。因此，客户更为紧张。
第三个例子。有关叛逆。
如果你养过孩子，那你一定知道“可怕的两岁”。
我第一次知道“可怕的两岁”是在买二手婴儿床的时候。卖家的孩子差不多两岁，她告诉我，两岁是孩子的第一个叛逆期。
你让他往东，他偏要往西。你要抱着他，他偏要自己走；你要让他自己走，他偏要你抱。
为什么会如此难缠呢？
原来两岁的小孩第一次有了自我意识，形成了自由的概念，只是他不知道这个“自由”的边界在哪里。他在试探“自由”的边界，同时也害怕失去自由。也就是说，“自由”在两岁的孩子这里较为稀缺。青春期的叛逆也是类似原理。
——我一生中的重要抉择教案6篇
课时安排
2课时
课时分配
建议本课依据学情分课时。第一课时进行自主学*反馈及整体感知、结构梳理。第二课时进行课文具体感知的交流展示及当堂检测。可适当调节。
教学目标
知识与技能
品味主题鲜明，详略得当的写作特色。
过程与方法
1、了解作者，识记并掌握文中的生字生词。
2、通读全文，了解王选一生中经历的几次重大选择。
情感、态度与价值观
1、识记王选作出的重大贡献。
2、学*选抉择的高尚品质及其爱岗敬业的精神。
写作背景
本文选自《在北大听讲座（第1辑）的声音》（新世界出版社1999年版）。本文是作者1998年10月在北京大学的演讲。原题为《我一生中的八个重要抉择》，这里节选的主要是第六个抉择的部分。有改动。王选是一个实现了人生价值的杰出*人。当今*人几乎都受惠于王选，我们读书、看报、浏览杂志，那上面的文字、图片都是通过他发明的激光照排系统印上去的。一个真正对人类做出重大贡献的人，一定会受到全社会的爱戴和景仰。每个人的一生中都可能面临很多抉择，王选的一生中有过八次重要抉择。
读准字音
狡辩（biàn）抉择（jué）枯燥（zào）
崭新（zhǎn）堕落（duò）剥削（bō xuē）
阻碍（zǔ ài）署名（shǔ）出类拔萃（cuì）
强词夺理（qiǎnɡ）
辨清字形
理解词语
扶植：扶助培植。
逸事：世人不太知道的事迹。多指未经史*载的琐事。
前沿：防御阵地最前面的边沿。
堕落：（行为）往坏里变；沦落；流落（多见于早期白话）。
阳奉阴违：表面遵从，暗中违反。
不修边幅：不注重衣着、容貌的整洁。
风口浪尖：比喻社会斗争激烈、尖锐的地方。
强词夺理：本来没有理硬说成有理。
新课导入
同学们，你们知道北大方正么？北大方正集团由北京大学1986年投资创办。二十年来，坚持不断地技术创新，在*IT产业发展进程中占据着重要的地位。20xx年集团总收入达400亿。那么你们知道北大方正与王选有什么关系吗？从今天的学*中你会找出答案。
新课展开
【初读课文，整体感知】
1、演讲的开头提到了比尔·盖茨、李素丽等人的言和事。这样的开端有何特点？
巧借他人之言引出本次演讲的话题，显得警醒、自然，不唐突。
2、作者重点讲述了哪次抉择？这次抉择对作者的一生有什么重要影响？
第六次——大力扶植年轻人。
更加认清了扶植年轻人是一种“历史的规律”“历史的潮流”，因而要创造条件，把他们推到需求刺激的风口浪尖上，切记“多做好事，少犯错误，不做坏事”。
【品味亮点词语】
课文语言通俗易懂，真挚感人，结合下列句子说说下面加点文字在句中的意思。
（1）一个快落山的太阳，跟大家讲的，更多的是自己一生奋斗过来的体会。
指61岁的老人。
（2）加入人家说我是权威，也许还马马虎虎。
作者自谦的说法，指成绩还过得去。
（3）明明是一个过去时态，大家误认为是现在时态。
指作者认为自己不适合再做权威了。
（4）扶植年轻人我觉得是一种历史的潮流，当然我们要创造条件，就是把他们推到需要刺激的风口浪尖上。
比喻重要的岗位或市场的前沿。
【感悟精彩句子】
1、所以我知道自己是一个下午四五点钟的太阳。各位呢，上午八九点钟的太阳，这是本科生；硕士生呢，九十点钟的太阳；博士生呢，十点十一点钟的太阳。
比喻，拉*了与听众的距离，倍感亲切、期望和鼓舞。
2、所以1992年前电视台采访我，我基本上都拒绝了。
透过细节，体现了坚持不懈的科研精神。
【把握文章主旨】
如何理解这篇文章的主旨？
本文运用大量的例子来证明作者的抉择，表现了作者专一勤奋的态度和对未来年轻人的期盼，将一生的发展与祖国发展紧密结合，突出了他爱岗敬业的高尚品质。
写作方法运用
【深入研读，探究方法】
1、主题鲜明，逻辑严密。
全文以作者一生中的重要抉择为中心，讲述了抉择的重要性。行文逻辑性强，结构紧凑，论证十分严谨，运用大量名人来论证，通俗易懂，思路清晰。
2、情感真挚，语言诙谐幽默。
整篇文章都是作者的个人经历，流露出的感情真实并且诉说了自己所经历的心酸与崛起；文章中语言的幽默风趣，给读者带来了真切的感受，吸引了读者的注意力。
3、时间为序，详略得当。
作者诉说自己的一生中第六个抉择，表达了自己扶植年轻人的决心，展示了作者在做出决定时的决心。
【方法活用，片段作文】
想一想自己曾经做过哪些重要的抉择，改变了自己或提高了自己或者其他，试着写出来，200字左右。
教学板书
布置作业：教师引导学生课后完成本课时对应练*，并预*下一课时内容。
在这篇课文教学中，我通过引导，让学生分析王选此次抉择的主客观条件和思考过程，希望学生能从中明白抓住机遇、正确抉择对一生发展的重要意义，学*选人生抉择的智慧。
学*目标：
1、知识目标：基础字词；作者王选；全面理解课文
2、能力目标：引导学生分析王选每次重要抉择的主客观条件及思考过程，学*选进行人生抉择的智慧。
3、情感目标：学*选将一生的抉择与祖国发展紧密结合起来的高尚品质以及勤奋工作、爱岗敬业的精神。
重点：基础字词和文化常识的把握
难点：课文主旨的把握，使学生明白抓住机遇、正确抉择对一生发展的重要意义
作者简介
王选，生于1937年2月，江苏无锡人，曾任北京大学计算机研究所所长、教授、博士生导师，*科学院院士、*工程院院士、第三世界科学院院士，北大方正集团董事，北京大学教授。他是汉字激光照排系统的创始人和技术负责人。他所领导的科研集体研制出的汉字激光照排系统为新闻、出版全过程的计算机化奠定了基础，被誉为“汉字印刷术的第二次发明”。
疏通生字词
⑴正确识记字音、字形
抉择核心堕落丰硕轮廓不懈凸版
疙瘩开辟时髦淘汰可乘之机忧心忡忡
（2）解释成语
无与伦比：
可乘之机：
与众不同：
无名小卒：
忧心忡忡：
专心致志：
整体感知
自读课文，结合文章内容思考下列问题：
课文是王选于1998年10月在北京大学所作的一次演讲。课文按照时间顺序，有详有略地介绍了人生中八个重要的抉择：
第一次抉择（1—3段）：
第二次抉择（4—5段）：
第三次抉择（6段）：
第四次抉择（7—11段）：
第五次抉择（12—13段）：
第六次抉择（14—16段）：
第七次抉择（17—19段）：
第八次抉择（20—22段）：
这八个抉择，涉及到多个方面，如何面对事业、面对困难、面对荣誉、面对财富，以及研究的方法、课题乃至具体技术途径的选择等。深入浅出，既是讲的专业，所谈的问题又带有普遍性
写作特点
1、内容方面：主题鲜明逻辑严密
真正成功的演讲，首先要以深刻的思想启迪人。这种思想不是人云亦云的随声附和，而是经过自己头脑思考而来的真知灼见。这点在王选教授的演讲中表现得尤为充分。课文始终围绕“人生中的重要抉择”来写，避免说教，注重用实例和事实说话，深入浅出。
2、结构方面：条理清楚层次分明
课文中写了八次抉择，这些抉择看起来互不相干，但读者看来却彼此相连，浑然一体。这是因为每一个选择作者总是让我们看到：所做选择的原因、选择后的实际行动和“选择”对于作者的影响，这些都有内在的联系，作者选取合适的角度把它们有机的组合在一起。在“重要”这一前提下作者又分出主次轻重，并用“时间”这根红线贯穿起来，条理清楚地叙述内容，层层深入地揭示主题。这篇长达万言的演讲以精辟的见解和诙谐的表述，展示了一位科学家精彩绝伦的语言魅力。不但有科学原理，而且有人生哲理；不但有学术的穿透力，而且有情感的震撼力；不但有理论的清晰度，而且有语言的幽默感：这一切构成了王选演讲的独特风采。
学*目标：
1、知识目标：基础字词；作者王选；全面理解课文
2、能力目标：引导学生分析王选每次重要抉择的主客观条件及思考过程，学*选进行人生抉择的智慧。
3、情感目标：学*选将一生的抉择与祖国发展紧密结合起来的高尚品质以及勤奋工作、爱岗敬业的精神。
重点：基础字词和文化常识的把握
难点：课文主旨的把握，使学生明白抓住机遇、正确抉择对一生发展的重要意义
作者简介
王选，生于1937年2月，江苏无锡人，曾任北京大学计算机研究所所长、教授、博士生导师，*科学院院士、*工程院院士、第三世界科学院院士，北大方正集团董事，北京大学教授。他是汉字激光照排系统的创始人和技术负责人。他所领导的科研集体研制出的汉字激光照排系统为新闻、出版全过程的计算机化奠定了基础，被誉为“汉字印刷术的第二次发明”。
疏通生字词
⑴正确识记字音、字形
抉择核心堕落丰硕轮廓不懈凸版
疙瘩开辟时髦淘汰可乘之机忧心忡忡
（2）解释成语
无与伦比：
可乘之机：
与众不同：
无名小卒：
忧心忡忡：
专心致志：
整体感知
自读课文，结合文章内容思考下列问题：
课文是王选于1998年10月在北京大学所作的一次演讲。课文按照时间顺序，有详有略地介绍了人生中八个重要的抉择：
第一次抉择（1—3段）：
第二次抉择（4—5段）：
第三次抉择（6段）：
第四次抉择（7—11段）：
第五次抉择（12—13段）：
第六次抉择（14—16段）：
第七次抉择（17—19段）：
第八次抉择（20—22段）：
这八个抉择，涉及到多个方面，如何面对事业、面对困难、面对荣誉、面对财富，以及研究的方法、课题乃至具体技术途径的选择等。深入浅出，既是讲的专业，所谈的问题又带有普遍性
写作特点
1、内容方面：主题鲜明逻辑严密
真正成功的演讲，首先要以深刻的思想启迪人。这种思想不是人云亦云的随声附和，而是经过自己头脑思考而来的真知灼见。这点在王选教授的演讲中表现得尤为充分。课文始终围绕“人生中的重要抉择”来写，避免说教，注重用实例和事实说话，深入浅出。
2、结构方面：条理清楚层次分明
课文中写了八次抉择，这些抉择看起来互不相干，但读者看来却彼此相连，浑然一体。这是因为每一个选择作者总是让我们看到：所做选择的原因、选择后的实际行动和“选择”对于作者的影响，这些都有内在的联系，作者选取合适的角度把它们有机的组合在一起。在“重要”这一前提下作者又分出主次轻重，并用“时间”这根红线贯穿起来，条理清楚地叙述内容，层层深入地揭示主题。这篇长达万言的演讲以精辟的见解和诙谐的表述，展示了一位科学家精彩绝伦的语言魅力。不但有科学原理，而且有人生哲理；不但有学术的穿透力，而且有情感的震撼力；不但有理论的清晰度，而且有语言的幽默感：这一切构成了王选演讲的独特风采。
一、说教材
本文是部编版八年级语文下册第四单元的一篇课文，也是一篇幽默风趣的演讲稿。文章介绍了王选先生一生的重要抉择和贡献，并将自己的一生的抉择与祖国的发展密切结合起来。
二、说教学目标：
根据新课程标准单元目标要求和教材的特点我设定了以下教学目标、教学重点和教学难点。
1.了解作者，了解本篇演讲词的写作背景。
2.自学生字词，正确、流利地朗读课文，把握文章结构，梳理行文思路。
3.欣赏文章语言风格，理解作者的智慧与豁达。
重点：阅读作品，把握演讲词的写作特点；反复阅读，欣赏作品的语言美、情感美和意蕴美；品味语言，揣摩幽默语言在演讲中的作用。
难点：理解演讲词中作者抉择的睿智、豁达胸襟和爱国情怀，陶冶学生情操。
三、说学法
1.学生已有的知识基础 学生在本册对演讲词有了一定的阅读经验和能力。
2.学生学*本课知识应采用的方法，学生课前独立阅读课文并借助工具书扫清字词障碍，结合课后*题进行充分预*初步了解课文内容，为课堂中的探究讨论打下基础。课堂上通过学生的圈点勾画，学生纠正，引导学生主动参与。
四、说教法
1.设疑探讨法。教师充分挖掘教材内容设置问题，让学生围绕问题仔细阅读课文，深入领会作者的观点。
2.引导点拨法。在整体感知课文时，引导学生根据演讲词的特点学*本篇文章。
五、说教学过程
第一阶段：激情导入，学情诊断
【设计意图】引导学生加深对课题含义的理解，培养学生浓厚的学*兴趣，激发学生的学*动机，有利于更好地培养学生学*的心理，有效引入学*。
第二阶段：阅读课文，自主探究
1．走*文本，了解背景。
2．走*作者，了解常识。
3．初读课文，正音释义。
4．阅读全文，把握内容。
——《影响力》读书笔记 (菁华5篇)
大家好，我是来自梦想晨读会六年级的陈荣花，今天的文章先从一则生活实例开始，老练的卖瓜子售货员一开始不会抓足称的瓜子，而是会称一下后发现不足，再抓一把瓜子放称上去，让顾客前后对比产生实惠感。
不知道你们在买东西的时候有没遇到类似的情形，仔细一想，生活中这种例子真的很多，每当此时我们的心理会发现一种微妙的改变，在这一前一后对比之中，我们对售货员开始产生一种好感，觉得自己赚到了实惠，并自我暗示下次还来光顾该店家。
读了《影响力》这本书后，我顿时明白销售员不过是利用了简单的对比原理。书中说的对比原理在生活中和工作中百试不爽，跟老公提要求，可以提一个大要求，接下来再提一个小要求会更容易被满足，其实小要求就是自己的目的；跟领导或同事提要求，可以提一个全面的方案，可以提一个简单的方案，其实简单的方案通过了就万事大吉了。
所谓对比，就是两个事情、两种请求进行对比，然后达到自己目的的一种心理*用。所谓“对比原理”，就是基于先前发生事件的性质，相同的东西会显的不同，即对比物不同，我们的感受不同。
只要我们留心生活可以发现，对比原理处处皆有，你会发现日常与人沟通中，隐隐感觉到的一些道理，背后是有大量的心理学依据的。
比如，你去商店买套装和毛衣，营业员先给你套装，买完价高的套装，你再也不会觉得一件毛衣的价格有多高。房产销售员先带客户看一两套很破却昂贵的房子，等你看到漂亮而没有那么昂贵的房子时，你不会犹豫的。
如果你现在路上走着，有人向你推荐一个价值5000元的音响，大部分的人都不会去买这样的音响，都会觉得5000元的音响太贵，并且也不能显著地改善自己的生活。
现在你花10万买下了一辆车，汽车销售会对你说，有套5000元的音响很适合你这款车，和已经掏出去的10万元相比，5000元太便宜了，于是你很有可能就买下了这套音响。
如果有朋友找你借钱，最开始向你借1千被拒绝，而后说500，你可能就借了，因为你以为对方已经从借1千降低到借500了，还不同意真的就说不过去了，其实很有可能500才是对方想借的数目，这就是对比形成的退让接受，影响力这本书中给这个现象取了个名字叫“拒绝—撤退”。
因此，在营销中我们要使我们的顾客很容易地做出购买决定，不能让顾客在两个商品纠结，患得患失。例如：把A、B两个功能相似的产品陈列在一起，可以把A打造成主攻产品，B打造成助攻产品，在B的对比下，就很容易把A卖出去。
精明的卖玩具老板会把一模一样大小的玩具标价一样，促使大玩具畅销，实际上只是把小玩具价格故意虚标高到大玩具的价格，以小玩具做对比，让顾客购买不纠结；促销活动时，商家们必定会把原价标在旁边，做对比。
以上种种案例销售员得以成功销售和业绩飙升，其实是利用了对比原理，而普通大众总是一不小心就会掉入了卖家的对比陷阱里。
影响力简单来说可以理解为说服力，是关于如何说服别人和自己为什么会被说服的。《影响力》是防骗防营销的好书，当然更是一本市场营销的好案例，每一个做市场营销的人应该懂得心理学和社会学。在生活工作中我们学会善于利用对比原理的影响力，我们就会让别人喜欢上自己，从而达到自己想要的效果和目的，同时学会拒绝不怀好意的说服，防止自己陷入他人的圈套。
《影响力》里介绍的第二个原理是：承诺和一致，意思是我们都有一种要做到（而且显得）与过去的行为相一致的愿望。一旦我们做出了一个决定，或选择了一种立场，就会有发自内心以及来自外部的压力来迫使我们与此保持一致。在这种压力下，我们总是希望以实际行动来证明我们以前的决定是正确的。
这主要是因为我们这个世界崇尚前后一致，而认为做不到前后一致的人是混乱的、不道德的、智力缺乏的、不能坚持的`......
在“承诺和一致”的影响下，我们甚至会做出一些明显违背自己利益的事情来：在一场偷盗实验中，研究者的同事在海滩上随机找路人作为实验对象，把海滩浴巾铺在实验对象旁边，并在浴巾上躺下，还随身携带着收音机。随后自己朝海滩走去并把收音机留在原地。几分钟后，扮成小偷的研究者走过来假装要偷走收音机，而20个实验对象中会站出来阻止小偷的只有4个人。可是如果研究者在动身前往海滩前对实验对象说一句：注意一下我的东西，则会挺身而出阻止小偷的实验对象从4人增加到了19人。
承诺和一致原理的惯常使用方法是，先让对方做出一个与你想达到的目标相吻合的，但是远比你的目标更微小、更容易达到的承诺，并且这个承诺最好是公开的、书面的。这就给对方贴上了一个标签，或者俗称戴上了一个高帽子，而后再提出自己真的的要求，这时对方为了维护自己之前树立的形象，就会答应你的要求。
比如为了让市民参加公益活动，在招募期前一周先做个单纯的“市场调查”，只是市民如果有时间，你会不会参加公益活动。因为这只是一个假设的问题，不需要付诸行动，一般人都会为了树立一个良好的形象回答：我愿意。此时，他其实已经做了一个承诺。而如果你再夸他一句：你真是一个有社会责任感的公民，效果会更好。而后在一个星期后，是真正的招募时间，再向他提出具体的公益活动要求，他为了维护自己原先树立的形象，往往过答应你的要求。
当然，这里还有一个更简单直接的应用：你想要一个人怎么表现，你就怎么夸他。这同样能起到一定的“承诺-一致”效用。
最*看完了一本书，《影响力》，感觉挺好的书，作者美国罗伯特·西奥迪尼，主要讲生活中影响力的逻辑，举例很多，还有如何回避、威胁等各要素，感觉对工作、生活中与人沟通，推动协调项目进展，有很多可以参考的方法。
这本书很经典，《财富》杂志鼎力推荐的“75本商业必读书”之一，社会心理学相关的经典书籍，我觉得对提高情商有很大帮助。
书里讲了影响力有关键作用的六大原则：互惠、承诺和一致、社会认同感、喜好、权威、稀缺；
1，互惠，先给予，再索取，再索取；举例：商场、蛋糕店等，会有免费试吃，本来人们没有想法要买蛋糕或水果，但是看到有免费试吃，就过去尝尝，如果旁边还有服务人员，试吃之后，好多人感觉不错，就不好意思不买，哪怕少买点，尤其身边还有朋友、情侣在场的情况下，不能小气了，那就消费了。
互惠也有的场景是，总有一些人，或机构，经常免费派发、赠送一些小东西给你，时间长了，你就觉得如果有机会了、碰到了，不消费一下也不好意思，那就心理上去消费一下，避免心理一直记着这个事情，觉得有亏欠。
2，承诺和一致，就是前面答应了一些小事，后来被要求一些相关的小事，也不好意思拒绝，就跟前面保持一致了。书中举例：如果有人敲门说在你家门口草坪立一个牌子，写禁止超速（或酒驾），你可能不答应。但是换个方法：有人上门先搞调查问卷：问是否支持保护环境，你一般都同意，并且签名。第二天那些人又来了，说保护环境背景下，想在你家门前立一个牌子，写禁止超速，调查显示：同意概率很高
3，社会认同感，就是你看到周围有人群做了一些事情后，你觉得你也应该跟随。书中举例：酒吧前台调酒师面前有个罐子，每次开业时，自己先放里面几个纸币，让来人看到前面有人认可调酒师，并给了小费，你拿了酒后是不是也给点小费，喝完第一杯，再去前台买酒感觉酒也不错，是不是也给点，前面有人给了，你也会给点；一些寺庙、募捐的钱箱子里，看到有钱，你判断是前面人群捐赠的，你也想跟着捐点；你看到马路边有个烤鸭店前排长队，大家都说很好吃，你也想排队买一个尝尝。
4，喜好；人们更喜欢偏向自己喜欢的人或事务；前面排了几个美女，发传单，你是不是更喜欢去自己感觉漂亮的美女前面拿传单；选举调研，大家也会偏向选举自己感觉长的比较好看的人，尽管大家都否则选举谁跟长相没有关系；有一个汽车推销员，努力做的事情只是让顾客喜欢他，不是直接推荐车有多好；同样差不多的两个汽车，调研显示旁边有个美女车模的那辆车更受欢迎
5，权威，在自己不熟悉的事情上，如果有个“权威”站台说他好，你就接受了，比如知名医疗专家健康专家说，吃苦瓜对肠胃非常有好处，可以预防重大疾病（可能作用微乎其微），虽然你不知道苦瓜到底有什么作用；但是你接受了，有机会也多吃苦瓜了；甚至有的洗手液广告，专家说可以有效抑制细菌，你去超市买的时候，价格不太离谱的情况下，你也倾向于买那个抑制细菌的（可能作用微乎其微）
6，稀缺，物以稀为贵；你想买一个二手车，去市场转了转，看到一个感觉差不多合适的，但是还想再看看，但是刚要走，又来一个看上这个车的人，也想买，这个时候商家问你要不要，因为你先来的，不要的话，就卖给别人了，说不定又来了第三个买家，反正这个车就一辆，卖了就没有这么合适的了，你就开始着急了，要不还是买了吧。但是可能后面来的商家可能是托。
无意间读到罗伯特·西奥迪尼的《影响力》这本书，这本书在排行榜上，占据着经济与管理类销售排行第一的位置，是一本百万畅销书，非常值得一读，读了这本书，改变了我观察世界的视角，令我感触颇多。
在这本书中，著名的心理学家罗伯特·西奥迪尼博士为我们解释了为什么有些人极具说服力，而我们总是容易上当受骗。隐藏在冲动地顺从他人行为背后的6大心理秘笈，正是这一切的根源。那些劝说高手们，总是熟练地运用它们，让我们就范。
在这本书中，罗伯特·西奥迪尼博士为我们一一拆解他们的招术，学会保护自己以及让这6大秘笈为我们所用。
读过此书之后，定能使你做到以下两件事：一是当你真正的意图是要说“不”时，你不会再说“是”，二是可以令你自己变得比以前更具影响力。
《影响力》这本书，教会我们要避免盲目从众，既然你知道盲目从众的心理原因，你就可以避免落入俗套，使自己不受他人操纵，按照自己的兴趣所在，从事自己想做的事；学*影响他人的技巧。影响无处不在，即使在饭桌上，你也能感受到。该书可以教会你无数招影响他人的方法。自出版以来，由于它的影响，使得劝说成为一门科学。无论你是普通人还是为某一产品或事业、观点游说的人，这都是一本最最基本的书，是你理解人们心理的基石。
本书解读了人类的6大影响力：互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威、稀缺。读完后，感觉是人类的心理分析多一些，以具体的例子为出发点阐述了人类的影响力，并从中教会大家影响他人的技巧。
对于这6大影响力，我感触最多的就是互惠、承诺和一致这两点，就这其中两点影响力，阐述一些看法吧。
关于互惠，先给于，再索取，以此触发不对等交换。如超市经常打出“免费试用”的牌子，就是利用人们一种亏欠心理，所以，互惠原理适用于强加的恩惠，一个人靠着强塞给我们的一些好处就能触发我们的亏欠感就是这个道理。
关于承诺和一致，一旦作出了一个选择或采取了某种立场，我们就会立刻碰到赖在内心和外部的压力迫使我们的言行与它保持一致，这种压力下，我们会想方设法地以行动证明自己先前的决定是正确的。如：彩票、赌马的人总是认为自己选的那匹马是最棒的。一些厂家就根据这个原则，出产货物，来获得销售利润。
小小的改变能让您的说服力大大不同。
什么文具能让您的说服力异常有效？
什么单词能让您的说服力提高一半？
为什么声称自己喜欢宝马的人，会最终选择了奔驰？
为什么有那么多牙医都叫“丹尼斯”？
您当然想让同事更多地认同自己，想让孩子听话地去做作业，想让邻居听从劝说，不再乱扔垃圾。每天，我们都要面对说服他人的挑战。怎样才能让别人听从我们的意见？根据*六十年的心理学研究成果，本书为您揭示了在工作上、生活中有效说服他人的方法。著名说服力专家——罗伯特·西奥迪尼，在书中为您提供了不可错过的说服技巧，这些技巧都是经科学证实有效的。不管您是想升职，还是想让病人乖乖吃药……又或是想让他人投您一票，《影响力》都会帮助您，它将告诉您，怎样用最简单的改变带来成功。
西奥迪尼的经典作品《影响力》，豆瓣读书评分8.6分，简介上写的是：该书从实践技巧的角度，深度剖析影响力的逻辑、交换、说明、树立榜样、回避、威胁等各要素，全方位地提高你影响他人的能力，从而获得更大的成功。
《影响力》这本书结构上层次分明，条理清晰，案例丰富，确实是很实用、很通俗、很好理解的'一本书。在阅读的过程中，让我屡屡生出“原来如此”的感叹，解释了很多我们生活中常常遭遇的事情，原来都是难以察觉的“影响力”。
第一章：影响力的武器
书中说：“文明的进步，就是人们在不假思索中可以做的事情越来越多。”这里提出了一个词叫作“自动化固定行为模式”，我们会不由自主地被这些逻辑支配着行为，比如在下文会详细讲到的互惠、对比、承诺一致、社会认同、喜好、权威、稀缺。
让我想到之前辅导老师跟我说过，“面试的时候，如果你前面那个同学表现不好的话，要是你相应地比他稍好一点的话，面试官也会觉得你很棒”，这就是对比原理的影响。
第二章互惠
互惠原理认为，我们应该尽量以类似的方式报答他人为我们所做的一切。简单地说，就是对他人的某种行为，我们要以一种类似的行为去加以汇报。如果人家施恩于你，你就应该以恩情报之，而不能不理不睬。
安利公司有一种名叫“臭虫”（BUG）的免费试用手法。“臭虫”由一系列安利产品组成，销售员把他们提到消费者的家里，安利公司的机密《操作手册》指导销售员说：把“臭虫”留在消费者那里，“一天、两天甚至三天，不收任何费用，也不要他负担任何义务。你只要告诉他，你希望他试试这些产品。没人会拒绝这种请求的。”等试用期结束，安利的客户代表回来，便顺利地拿到了客户希望购买的产品订单。
第三章承诺和一致
承诺和一致原理认为，一旦做出了一个选择或采取了某种立场，我们就会立刻碰到来自内心和外部的压力，迫使我们的言行与它保持一致。在这样的压力之下，我们会想方设法地以行动证明自己先前的决定是正确的。
为什么我们会极力遵循承诺一致呢？或许是满足我们的心理需要，安全感的需要，尊重的需要，信守承诺是我们一直尊崇的，也是我们一直要求自己要做到的。但要知道，言行一致不等于固执己见，要避免愚蠢的死脑筋。
第四章社会认同
“在判断何为正确时，我们会根据别人的意见行事。”
书中有一个例子：发生紧急情况时，若现场有大量旁观者，伸出援手的可能性反而最低。我想这应该是“社会性冷漠”事件的原因之一，旁观者群体没能帮忙，不是因为他们无情，而是因为他们不能确定。他们会根据他人的行为来判断自己怎么做才合适，尤其是在觉得这些人跟自己相似的时候。而一旦有一个人率先提供帮助之后，周围的人也都慢慢开始帮忙。
第五章喜好
我们大多数人总是更容易答应自己认识和喜爱的人所提出的要求，对于这一点，恐怕不会有人感到吃惊。令人吃惊的是，有些我们完全不认识的人却想出了上百种方法利用这条简单的原理，让我们顺从他们的要求。
我们会对好看、有魅力的人充满好感，乐于帮助他们。同时，我们也会更喜欢和我们相似的人，比如共同的兴趣爱好会使我们更容易成为朋友。我们会喜欢受到别人的夸奖，哪怕是适当的恭维也会增加我们对他的印象分。同时，在接触和合作的过程中，我们会增进彼此的理解，为共同目标而努力会增进彼此的感情。人们深明关联原理的奥妙，并努力把自己跟积极的事情联系起来，跟消极的事情保持距离，哪怕他们并非事情的起因。
——一生中最爱的说说 30句菁华
1、嘴角边情话是你，心里所念所想是你，眼中星辰是你，余生所爱也是你。
2、初恋只是青春的一个小插曲。而那个曾经路过我的世界，仅仅是路过罢了。
3、那一年，我磕头拥抱尘埃，不为朝佛，只为贴着你的温暖。
4、世上万物，皓月，星辰，山海，终不及你陌上抬眸的温柔。
5、爱其实很难，不知道如何把你装进心里。爱其实很容易，却不知道如果走进你的心里！
6、北方有十二月的大雪，南方有四季如春的岁月，你眼里有我藏不住的欢喜。
7、人生只要两次幸运便好，一次是在我最好的年华遇到你；一次是直到白发苍苍，你也陪我走到老！
8、和你捉迷藏，我一定会输的，因为喜欢一个人，是藏也藏不住的，眼神藏不住，心里也藏不住。
9、我生命里的温暖就这么多，我全部都给了你，所以你不准离开我，因为这样叫我怎么再对别人笑。
10、对你的喜欢就像七八岁时的英雄梦，不可一世又不堪一击。
11、我要的爱情，不是一见钟情，不是相见恨晚，而是到最后你会让我知道，有你真好！
12、欠你的情书我只写这三行，剩下的烂漫，我要用一生补偿。
13、如果要用什么来代表我爱你，那么我会把世界买来给你。
14、坐着旋转木马，一圈一圈的徘徊着，等着你，一直一直。
15、不是我喜欢的样貌你都有，而是你所有的样貌我都喜欢。
16、今夜星光灿烂。你在何处浪漫？儿子吵这要吃饭，快点回了共进晚餐，爱你的老公。
17、马上就是圣诞节了，别的女孩子都会有圣诞老人送礼物，我怕圣诞老人把你忘记了。
18、爱在心间弥漫，情在岁月沉淀，心已被你攻陷，你是我今生最大的依恋。
19、回忆里的你清晰可见，我说我想你了，你相信吗，对不起，我真的想你了，最后一次。
20、你在凉秋的风里向我走来，我看见春光拂过，万物生长。
21、你是我饮过最浓的酒，是我大口大口吞下，从喉头滑过的温柔，却止步于唇畔的醉。
22、小生不才，此生毫无大志只愿与姑娘白头；倘若不可，那便祝姑娘山水皆好运，小生在此别过。
23、爱一个值得你付出一颗心的人，而不是爱一个玩弄它的人。
24、秋天太浪漫了，我想请它吃顿饭，如果你有空可以一起来。
25、世事如书，我偏爱你这一句，愿做个逗号待在你脚边，但你有自己的朗读者，而我只是个摆渡人。
26、一想到余生适合你一起度过的，我就对余生充满了期待。
27、我从灵魂深处爱你，我愿意把生命交给你，由你接受多少就多少，当初是这样，现在也决不变更。
28、爱情对你来说就像是一个圆，不管你向左还是右，站在终点的那个人我始终会出现。
29、不管世界有多绚丽，离开你，我哪里都不想去。不论未来有多灿烂，弃了你，不如弃了我自己。
30、我走过世间，见山不为重峦，见水不是清波，见人却有你的影子，脑子里都是公子。
——对我一生最有影响的书英语作文 (菁华3篇)
Everyone has his favorite book. My favorite book is The Adventures of Tom Sawyer by Mark Twain who isfromAmerican.
The stories tell us about a adventures with the Tom Sawyer and his friends. The story takes place in a ST Petersburg Missouri in America. There are six people in the story, they are Tom Sawyer, Polly,Huck Finn,Joe, Becky and Injun Joe. The Injun Joe is the bad man of the story, so I hate him very much. My favorite scene is the Funeral scene, because it makes me move and laugh when I read here.
I think it is a great book in the world and it is worthy of being loved by many people.
My favorite novel is which is written by Jules Verne. The author was born in France and devoted himself to literature and wrote several scientific romances, which gained him the name——Father of Modern Science Fiction”.
This is a book of science fiction which tells us an exciting story about an English gentleman, Mr. Phileas Fogg, who makes a bet with his clubmates and manages to travel around the world in eighty days. It gives us a vivid description of the many difficulties and incidents which happen on his journey.
From this story, we can see the author's deep love for the sea, travel and adventure, which played a vital role in his life. We are also astonished and convinced by his fertile imagination and scientific and geographical knowledge.
我最喜欢的书是朱勒凡尔纳写的。作者是出生在法国和专门自己到文学和写几个科学恋情，这获得他的名字--父亲现代科学的小说”。
这是一个有关科学的书，这告诉我们一个令人兴奋的故事关于一英语绅士书，斐利亚福克先生，谁使一打赌与他的队友和管理到旅行周围的世界在八十天。它给我们生动描述许多困难和事件，发生在他的旅程。
从这故事，我们可以看到的作者深爱大海旅行和冒险。这在他的生活扮演一重要的`角色。我们是也惊讶和相信他的肥沃的想象和科学地理知识。
I like reading，so I love many different kinds of books very much，because they not only broaden myhorizons but also give me inspiration.
Up to now I have read a lot of books，for example，magazines，novels and storybooks and so on.But one of the books that I like best is My Life Story.It was created(创作)by an American writer—Helen Keller(海伦·凯勒)in 1902.She was a blind(盲的)，deaf(聋的)and dumb(哑的)person.In the book，she wrote that she had not been able to see，hear or speak since the age of one year and seven months.This unusual thing made her very sad.When she was seven years old，she knew Miss Sullivan，her good teacher.Helen was getting happier every day.Then，Miss Sullivan helped her learn how to write English words.At first，Miss Sullivan wrote some words on Helen's hands with her own fingers again and again.Helen was a very diligent girl.Because of this，she tried as much as possible to remember words.After that，she wrote and published many famous works.My Life Story is one of them.
My Life Story described her hard struggle to become an outstanding writer and educationist of the world.
It shows us a universal truth：“Nothing is difficult if you put your heart intoit!”This is why I like it best.What about you?
