1、基层员工：公司各部门一般管理职位和业务部门业务员。
2、业务部门：包括市场营销部的员工。
3、底薪1800元月，当月任务：必须当月销售飞马仕节油器6个；
4、增加提成：当月本人直辖团队累计业绩（包括本人业绩）×3%；
5、享受公司三天（职业经理人成长和中级讲师）培训班。
6、在晋升主任后的1-3个月内，直接或间接育成二个以上营业组，当月各小组累计业绩×2%；
7、业务主任（主管）
8、3以员工岗位责任、工作绩效、劳动技能、劳动态度等指标综合考核员工报酬。
9、6薪资级别及对应薪点值
10、2提成标准
11、中底薪+中提成
12、分解任务量
13、1公*：是指相同岗位的不同员工享受同等级的薪酬待遇；同时依据员工绩效、服务年限、工作态度等方面的表现不同，对职级薪级进行动态调整，可上可下同时享受或承担不同的工资差异；
14、2岗位津贴：是指对主管以上行使管理职能的岗位或基层岗位专业技能突出的员工予以的津贴。
15、7业务提成：公司相关业务人员享受业务提成，按公司业务提成管理规定执行。
16、3试用期合格并转正的员工，正常享受试用期间的绩效奖金。
17、基础工资：是为保障员工最底的生活需要而支付的工资;
18、1月度底薪：即为每月固定的基本工资。
19、3岗位绩效奖金：
20、员工薪酬扣除项目包括：个人所得税、代扣社保费、缺勤扣款、违规罚款等。
21、技术薪酬系列适用于从事产品研发、生产技术支持、售后服务技术支持以及系统成套项目工作等相关人员。
22、特殊人才津贴
23、薪酬支付时间计算
24、绩效原则：员工的实际薪酬与公司的经营状况、部门绩效和个人的工作业绩挂钩，实行奖优罚劣。
25、激励原则：根据市场竞争环境及公司的发展目标，采用积极的、多样的、有效的激励方式以激发员工的工作热情，保障公司目标的实现。
26、月度工资分为岗位工资和绩效工资，岗位工资和绩效工资根据岗位的工作内容不同采用不同的分配比例。
27、各分、子公司均应围绕经营目标的实现，制定针对性的绩效考核和奖金激励的方案，激发员工工作热情，调动员工工作积极性。
28、基本年薪：基本年薪是高级管理人员年薪中的固定部分，该部分年薪不进行考核，按实际工作月份发放。
29、长期激励：公司实行长期激励机制，对企业发展过程中做出持续性重要贡献的高级管理人员给予长期回报和奖励。
30、年薪标准（基本年薪+绩效年薪）由董事长根据高级管理人员所任职位的工作职责、岗位价值、任职资格、市场薪资等因素确定。
31、基本年薪按月发放，每月发放标准=基本年薪÷12个月。
32、员工的岗位发生变化或是岗位的工作内容发生重大变化时。
33、奖励薪点
34、其他员工的发放标准：个人本期月实得*均薪资额×加发月数
35、直接生产、经营、技术服务人员因工作需要，经有薪资支付权的领导批准加班加点，可以依照其加班加点时间计发加班薪资。
36、加班薪资的计算标准为：正常工作日加班薪资为本人小时薪资的15%；休息日加班薪资为本日薪资的2%；节假日加班薪资为本日薪资的3%。
37、月薪制：享受月薪制的员工由所在部门领导确定并报行政人事部审核，总经理审批。
38、公司固定员工分类：
39、年资津贴：（由总经理确定按实际年资计算或自本制度批准施行之日起计算年资）
40、绩效考核：
——最新薪酬管理制度 50句菁华
1、高层员工：公司副总经理职位起。
2、职能部室：包括行政人事部、财务部、物流中心、采购部的员工。
3、销售人员试用期内，试用期为三个月。第一个月为1000元，第二个月为1200元，第三个月为1500元，三个月工资挂帐暂不发放。三个月试用期满后按三个月的任务完成情景一次发放。
4、享有正式员工的一切待遇；
5、享受公司三天（职业经理人成长和中级讲师）培训班。
6、当月享有手机话费补贴200元，交通费补贴300元；
7、享受公司三天（职业高级经理人成长和高级讲师）培训班。
8、业务员
9、薪酬层级及薪点
10、4新入职试用期内员工，其薪酬按所在岗位工资和绩效工资80%发放。
11、3休产假、病假人员按实际出勤月数计发。
12、5员工绩效奖金计算按《公司绩效考核管理制度》执行。
13、实*期、试用期内员工及临时聘用人员不发绩效奖金。
14、少底薪+高提成
15、2.1审查人力资源部提出的薪酬调整策略及其他各种货币形式的激励手段（如年终奖、专项奖等）。
16、1公司所有岗位分为六个层级分别为：
17、2岗位津贴：是指对主管以上行使管理职能的岗位或基层岗位专业技能突出的员工予以的津贴。
18、5各类补贴：
19、1整体调整：指集团公司依据国家政策和物价水*等宏观因素的变化、行业及地区竞争状况、集团公司发展战略变化以及公司整体效益情况而进行的调整，包括薪酬水*调整和薪酬结构调整，调整幅度由薪酬委员会依据经营状况决定。
20、2下列各款项须直接从薪酬中扣除：
21、奖金：是由根据员工工作业绩的优良和公司经济效益状况而支付的工资。
22、结构工资制：年度收入=∑月度收入(基本工资+绩效奖金+补贴津贴)+年度总经理嘉奖奖金
23、浮动工资包括：绩效工资。浮动薪酬根据员工的工作绩效表现确定的不固定的工作报酬。
24、试用期员工试用期间参加绩效工资考核，不享受公司提供的其它福利。
25、薪酬支付时间计算
26、绩效原则：员工的实际薪酬与公司的经营状况、部门绩效和个人的工作业绩挂钩，实行奖优罚劣。
27、竞争原则：公司薪酬水*要更好地吸引和留住人才，保证薪酬体系与相同及相关行业接轨，贯彻以人为本的理念，保证薪酬水*在外部市场中具有竞争力。
28、保密原则：公司遵循薪酬保密原则。
29、津贴
30、员工的奖金根据员工所在公司的经营状况、部门绩效和个人的业绩情况确定。
31、ceo、总裁、子公司总经理均设置特别奖励基金，用于奖励有突出和重大贡献的员工。
32、福利补贴：包括国家法定福利、公司保障性福利和公司关怀性福利。
33、基本年薪与绩效年薪标准
34、如因外部环境、公司经营状况及其他重大事件的影响，需要调整公司年度薪酬总额的，经董事长批准后调整。
35、外部薪酬水*发生较大变化，现有的薪酬策略和水*不能吸引和保留公司正常运营所必须的人才时；
36、公司面临严重经济困难或遭受重大经济损失时；公司经营状况有重大改善或业绩有显著提高时。
37、公司为海外招聘的人员提供在当地市场有竞争力的薪资水*。
38、根据不同地区差异，由子公司人力资源部、海外业务负责人公或办事处首*代表与集团人力资源部共同制定该地区的薪酬管理实施细则，报集团ceo审批后执行。
39、岗位职务薪点
40、学历薪点
41、奖励薪点
42、直接生产、经营、技术服务人员因工作需要，经有薪资支付权的领导批准加班加点，可以依照其加班加点时间计发加班薪资。
43、薪资计发人员及其他各类公司员工均不得随意打听、传播别人的薪资收入情况，更不得以此要挟公司为其加薪。违者，按严重违章违纪处罚。
44、谋求稳定、合作的劳资关系原则：对公司的优秀骨干人才在薪资合理分配的基础上予以特殊考虑，以建立稳定、长期合作的劳资关系。
45、日工资制：临时雇用的施工工人。日工资制工人不属于公司固定员工，其工资标准由工程部拟定，经主管副总经理批准后执行。
46、基本工资：
47、加班工资：因公司业务需要，目前公司未实行五天工作制，发生的加班公司根据不同岗位给予加班工资，加班工资发放标准：
48、试用期员工工作不满5日离职的，不发给薪资。
49、试用期员工无奖金和补贴（试用期内派往异地项目部工作的除外）。
50、主动做门店活动策划，被采纳且让门店产生盈利的，老板将盈利的2%折现给员工做奖金；
——工程企业薪酬管理制度 40句菁华
1、全勤奖金：每月除公司规定的休假日外，均无请假、旷工、迟到、早退记录的人员，应给予全勤奖金。
2、3各类补贴：包括手机补贴、出差补贴等。
3、2试用期间被证明不符合岗位要求而终止劳动关系的或试用期间员工自己离职的，不享受奖金。
4、奖励薪点
5、由于公司施行薪资制，所以加班薪资也按薪点计算，统一到月薪资中计发。
6、各独立薪资支付单位都有义务代扣代缴个人所得税及其他法定薪资代扣缴行为。
7、为体现公*、效率以及按劳分配的原则，根据《劳动法》和国家有关政策规定，结合酒店实际情况，经总经理室研究批准，制定本办法。
8、酒店工资标准的制定，主要依据外部均衡调查。
9、总监级总经理助理·总监1800元1200元3000元
10、激励性：职位结构设计和薪酬策略能够调动职员的积极性。
11、总经理职责
12、管理人员以现任职务确定工资等级，职工以现岗位纳入相应工资等级；
13、固定工资包括：基本工资。固定薪酬是根据员工的职务、岗位、技能、学历等因素确定的相对固定的工作报酬。
14、工龄补贴
15、考勤补贴
16、个别调整：主要指薪酬级别的调整，分为定期调整与不定期调整。薪酬级别定期调整：指公司在年底根据年度绩效考核结果对员工岗位薪酬进行的调整，详细情况参见公司绩效考核办法。薪酬级别不定期调整：指公司在年中由于职务变动等原因对员工薪酬的调整。
17、各岗位员工薪酬调整由薪酬管理委员会审批，审批通过的调整方案和各项薪酬发放方案由办公室执行。调整后的薪酬生效日以办公室部的人事调令为准。
18、收入构成
19、柜员岗。含综合柜员岗、授权岗、总行未下文聘任的其他大堂经理。一级柜员XX元/月；二级柜员XX元/月；三级柜员XX元/月。其中40岁以上不参与等级考核的，参照二级柜员标准计发。
20、其他在岗人员。其他在岗人员未参加柜员岗、客户经理岗考核的，按XX元/月执行。
21、津补贴。包括通讯费、交通费等，项目及发放标准按照上级主管行社相关规定执行。
22、安全保卫工作(5分)。该项由安全保卫部考核。
23、内控(案防)管理(10分)。该项由稽核*负责，其他职能部门对口考核。
24、业务经营管理。费用报账不真实、超支；存贷款弄虚作假以及被省市级以上管理部门检查通报的，一次扣2分。
25、存量存款。核定方法：以总行确定各支行存量存款基数为准。
26、代收代发业务量统计原则：①对代收代发业务笔数小于100笔的，按实际笔数计价，超过100笔的，基数按100笔，每增加100笔按1笔计价；②对工作量较大的重新开户代收代发业务按实际笔数计价；
27、超过带薪婚假、丧假、生育假规定时间缺勤的；
28、工科职高毕业，专长与工作相同，４２００元。
29、高中及职高毕业、专长与工作不同者，３６００元
30、工科职高毕业，专长与工作相同者，２４００元。
31、非为从事本办法规定的“工作项目”的人员，但其外勤时间符合本办法的规定者，可专门报请总管理处由总经理核准。
32、续班奖励：下期每续班一人按实收金额3%奖励。续班人数超过80%的按实收金额5%奖励。附件一：小桔灯招生奖金发放及分配标准为激励老师招生热情，本着多劳多得，公*有序的原则，学校决定对招生老师实行奖金制度。因工作中存在交叉点较多，为了避免因奖金分配问题产生纠纷，特别制定此标准。奖金严格按标准公开发放。分配标准：
33、经小桔灯招生电话或其他方式联系的学生经试听后缴费的学生奖金归任课老师。
34、岗位工资：由工作人员在企业中承担的岗位责任大小来确定，并以岗位的责任、贡献、市场价值以及企业对岗位的需求作为评测依据。
35、根据公司不同发展时期的管理需要，绩效考评周期与办法将做适当调整，具体以当时发文通知为准。
36、半年绩效考核及年终绩效考核后，依据评估结果对岗位进行调整，岗位工资及绩效工资标准依据薪级变动当月调整。
37、薪酬计算期间为本月1日起至本月结束。
38、、集团薪酬管理是根据公司实际发展情况，联系市场薪资水*与人力资源供求情况实行 “市场化动态薪酬管理”。管理委员会于每年底进行 " 议薪 " ，人事部门根据公司效益及社会同行业工资变化情况，提出薪资水*合理化调整建议后报管理委员会审议。
39、、保险 ：公司为正式员工办理养老、工伤、生育、和医疗保险等社会保险。
40、、贺仪与奠仪
——职位薪酬管理制度 40句菁华
1、月薪制对象：试用期员工、驾驶员、保安（门卫）、文员、非正式员工等。
2、一般员工：岗位工资*2．5%*n（n为工龄）。
3、工龄工资不得超过岗位工资的1/4，超过者按比例最高值发放工龄工资。
4、员工薪资调整严格按照考核、考核管理办法作为考核论据，每季度考核一次，并于季度的末月对员工的薪资进行一次调整，特殊薪资调整由总经理审批。
5、公司董事长、总经理;
6、基薪按月预发，根据年基薪额的1/12支付;
7、津贴。
8、岗位工资标准的确立、变更。
9、公司员工岗位工资核定。
10、公司员工岗位工资变更。
11、奖金的核定程序。
12、奖金的发放，与岗位工资一同或分开发放。
13、公司员工1年内实际出勤不满半年的，不计当年工龄，不计发当年工龄工资;
14、固定工资包括：
15、公司根据不同的职务性质，分别制定管理、技术、销售三类薪酬系列。
16、技术薪酬系列适用于从事产品研发、生产技术支持、售后服务技术支持以及系统成套项目工作等相关人员。
17、员工薪酬系列适用范围详见下表。
18、考勤补贴
19、基层员工：公司各部门一般管理职位和业务部门业务员。
20、1公*:不同员工在同一位置享受相同的报酬水*;同时,根据员工的表现性能,服务多年,工作态度,等等,动态调整的工资水*,可以向上或向下同时享受或承担不同的工资差异;
21、2.1审查薪酬调整策略及其他各种货币形式的激励手段。
22、5.2其他补贴：其他补贴包括手机补贴、出差补贴等。
23、6个人相关扣款：
24、1试用期间的工资为(基本工资+岗位津贴)的80%。
25、3各岗位员工薪酬调整由薪酬管理委员会审批，审批通过的调整方案和各项薪酬发放方案由办公室执行。
26、4各类假别薪酬支付标准
27、1依照公司规定为员工缴纳养老保险金、失业保险金、医疗保险金、工伤保险金、失业保险金、住房公积金。
28、1规范和完善薪资管理，最大限度地调动员工工作积极性，体现“注重绩效、奖勤罚懒；鼓励创造，增创效益”激励分配原则，建立与市场经济、现代企业制度和公司发展战略相适应薪酬体系，公司薪酬管理制度。
29、1薪酬构成
30、1.2岗位工资是根据员工所在岗位责任大小，技术、智力要求高低，劳动强度大小和劳动条件好坏来确定工资。
31、1.4福利包括住房公积金、中夜班补贴、资历补贴、防暑降温补贴、加班补贴等；各类补贴标准详见《公司福利管理制度》。
32、2根据部门类别及岗位编制，将每类部门所有岗位分为6个系列，每一薪酬系列主管（含）级以下岗位包含7个薪点，经理级岗位包含5个薪点。每一系列相邻薪点差距约为8.5%。每一系列重叠薪点岗位1~3个不等。
33、4整年度之内请事假累计两个月以上（含两个月），累计请病假四个月（含四个月）以上，不计发年终奖励。
34、1转正定级后员工薪酬调整，分为正常年度调薪、异动调薪和特别调薪三种。薪酬调整时，只考虑绩效结果和能力表现，不考虑学历，工龄，性别等因素。薪酬调整结果应在调整确认后第二个月体现。
35、本薪 (基本月薪)。
36、津贴：伙食的津贴、加班 (勤)津贴和其他津贴。
37、绩效奖金：凡本公司员工，均享有绩效奖金支领权利，其办法另行规定。
38、其他奖金：包括个人奖金、团体奖金或对公司有特别贡献的奖金，均由董事会支付。
39、定期晋升：每年 1月 1日起为上年度考绩办理期，每年 3月 1日为晋级生效日，晋级依考绩等次分别加级。
40、从业人员在年度内曾受累计记大过一次处分而未撤销者，次年内不得晋升职等。
——薪酬福利管理制度 40句菁华
1、4经济：在考虑集团公司承受能力大小、利润和合理积累的情况下，合理制定薪酬，使员工与企业能够利益共享。
2、2岗位津贴：是指对经理以上行使管理职能的岗位或基层岗位专业技能突出的员工予以的津贴。
3、4个人相关扣款：
4、6奖金：奖金是公司为了完成专项工作或对做出突出贡献的等员工的一种奖励，奖金发放根据公司经营情况而定。
5、奖励薪点
6、如发生非员工个人原因一个月以上停工，公司要保证支付给员工不低于当地*规定的最代生活费标准。
7、员工依法应缴纳的个人所得税。
8、支付形式:由财务部汇入指定银行员工个人账户。
9、绩效工资以个人岗位工资为基数，占岗位工资与绩效工资之和的40%。
10、个人绩效工资具体计算公式如下：
11、绩效工资实行"上不封顶、下不保底"的原则。
12、法定福利：按照国家法律法规和政策规定企业必须支付的福利。法定福利包括社会保险和住房公积金。
13、统一福利：公司为所有职员提供的福利。包括通讯补助、交通补助、餐补、健康检查、职员活动等。
14、工资应发项
15、个人总收入＝基本工资＋岗位工资＋奖金；
16、职业高中毕业生、定向培训生：定向培训期间发生活补贴，经实*期满后，享受公司一切待遇，并依其所在岗位要求逐步晋升；
17、风险共担：年终进行全年度奖金核算时如业绩完成或超额完成，年终奖金1.5----2倍增长），如全年业绩指标未完成年终奖金的0.5----1不予核发，中高层承担共同经营的亏损风险；
18、计件工资模式
19、工龄补贴
20、特殊人才津贴
21、个别调整：主要指薪酬级别的调整，分为定期调整与不定期调整。薪酬级别定期调整：指公司在年底根据年度绩效考核结果对员工岗位薪酬进行的调整，详细情况参见公司绩效考核办法。薪酬级别不定期调整：指公司在年中由于职务变动等原因对员工薪酬的调整。
22、假期（详见后章《考勤与假期》）
23、其它
24、农村支行津贴。为鼓励员工到山区农村支行工作，对农村支行干部员工计发农村支行津贴。其中：XX支行每人XX元/月；XX支行每人XX元/月；XX支行、XX支行、XX支行每人XX元/月。
25、津补贴。包括通讯费、交通费等，项目及发放标准按照上级主管行社相关规定执行。
26、住房公积金。按国家规定的基准和比例为职工计缴的住房公积金单位部分。
27、单一经营存款业务的支行(70分)
28、自助设备管理人员计价。对安装有自助设备的支行，自助设备管理人员补助工资按每台XX元/月计发。设立离行式自助银行(需加钞维护的ATM、CRS)的支行每台增加XX元/月。
29、投入产出原则。公司薪酬水*的高低要与员工劳动效率和成果及公司利润紧密挂钩，随之浮动和调整。
30、基本工资是根据“职务价值”确定给付的范围，在此范围内再依“个人职能”核给固定工资。
31、新进应届毕业生，原则上以进入企业时员工的最高学历来定级，其薪资等级按下列标准执行：
32、因工作变动试用期后工资调整的；
33、其他经人事行政科评定认为不具备提薪资格者。
34、吐露本身薪资或评论他人薪资者，扣发当月2/3绩效工资，如因而招惹是非者视情节严重性扣发当月奖金或予以停职处分。
35、商科、农科职高毕业，专长与工作相同者，４０００元。
36、市郊厂区主管级（含）以下人员每月发给２００元。
37、津贴生效日期：凡符合发放外勤津贴资格者，若为上半月调任该职，则以当月１６日开始计算，下半个月调任者从翌月ｌ日起开始计算。应注销发放外勤津贴资格者，自其工作变更日起停止发放。
38、基本工资按10%逐年递增（做满一年以上开始计发）4、每月固定500元的住房伙食补贴，（已经提供食宿的不在此列）。
39、岗位工资：由工作人员在企业中承担的岗位责任大小来确定，并以岗位的责任、贡献、市场价值以及企业对岗位的需求作为评测依据。
40、第三薪等以下(含第三薪等)人员的绩效考评以季度为单位，在考核结束后予以核发；
——饭店薪酬管理制度 40句菁华
1、酒店的工作特点就是如何把有形的设备与无形的服务有机地结合起来。
2、对关键问题应议而解决，决了即行，否则一事无成。
3、每一项接待工作都是重要的，对于我们可能是简单的重复，对于客人就是第一次。
4、公关部与销售部在宣传方面的区别在于公关部着重于企业形象的整体宣传，帮助社会了解企业，搭好企业与社会的桥梁，而销售部的宣传则是就市场开发而言，为房间的推销而去宣传。
5、一个国家要有共识，稳定才能发展，同理，一个企业领导班子也要有共识，团结，才有生命力。
6、酒店工作实际上并不复杂，硬件+软件+协调+素质=质量。
7、酒店的服务质量和管理水*体现在五个一：一个表情；一个动作；一个脸色；一个笑容；一句话。
8、人的素质是一流酒店的基础。
9、有竞争就有压力，有压力才会有动力，有动力才会自觉为企业创造财富。
10、每个员工的仪容仪表都代表着酒店的格调，要意识到，自己在酒店的表现不再是个人，而是整个酒店。
11、培训是管理的基础，基础好，管理就顺，基础不好，质量就降。
12、纪律处分为口头警告、纠正面谈、书面警告、辞退警告、停薪、辞退、解除合同或开除。纪律处分由部门经理发失职表，失职表交失职的员工签收，副本送主管部门负责归档。
13、不使用指定的职工通道；
14、擅离工作岗位或到其它部门闲荡；
15、上班做私事，看书报和杂志；
16、对客人和同事不礼貌；
17、未经同意改换班次、休息天或休息时间；
18、员工工服不整洁，有污渍者扣5分。
19、当班期间不按规定着装者扣5分。（如祙子、鞋等）
20、上岗未佩戴工牌或佩戴不标准者扣5分。
21、无故从非员工通道出入者扣30分。
22、上班时未能将发生的问题或异常情况及时向部门领导报告者扣30分。
23、客人走后打扫卫生不按规定关灯者扣50分。
24、房屋顶部有蜘蛛网、灰尘，房内设备有尘土扣20元。
25、卫生死角，如：地线、桌子底下有杂物扣10分。
26、凡超过上班时间15分钟的，视为迟到。下班提前15分钟擅离职守的，视为早退。特殊情况的部门经理在考勤签到上签字认可。
27、部门主管级以上人员休假需由经理批准。
28、每月由各班组全体同仁间推选一名最受欢迎人员，给予奖100分，并在餐饮公布栏内公布。
29、对餐饮部所有菜品及服务流程都十分了解，并能够很好的掌握者。奖200分。
30、凡非因工作原因（下同），超过规定上班时间10分钟签到后没有按规定到达指定工作岗位者，即视为迟到；提前10分钟以上签退下班，视为早退。
31、凡超过规定时间30分钟尚未到工作岗位，或一个月内累计迟到和早退超过三次（含三次）视为旷工一天。
32、员工级请假2天（含2天）内，由其部门经理审批，2天以上由部门经理审核，行政人事部审批。部门主管及以上级别员工请假，由公司总经理审批，并报行政人事部备案。
33、因突发事件或急病不及先行请长假者，或请假逾时（不可抗力）而无法及时返回工作岗位者，应主动迅速向部门主管报告并于当日由部门主管或其代理人依相关规定代办妥请假手续，否则亦视同旷工论处。
34、当月不可提休次月例休假，法定假根据酒店规定执行。
35、个人工资收入=职务岗位等级工资+店龄津贴+浮动效益工资；
36、月份其他指标（或个别特殊部门的单独指标）
37、管理人员身兼两职，按较高级别标准计发工资。
38、酒店实行年底双薪的年终奖励制度，即十二月份发放两个月的薪水作为鼓励。具体发放额度根据个人在酒店工作时间长短确定，不足一年者，按实际工作月数折算。
39、定期调薪：
40、酒店采用下发薪的形式，即每月12日发放上月工资。
