这周的时间，我比较系统的学*了物资管理手册，10.13日公司领导莅临我们项目，为我们指导工作。我们物资部周经理给我做了细致的指导，还亲临现场查看材料的情况。回来后指出了存在的问题和纠正的方法。还给我讲了物资管理的流程，应注意的事项，我学到了许多。也知道自己存在的问题，我要及时改正，在以后的工作中不出现此类问题。这次的检查给我感触最深的就是：马虎是失败的根源!
这周我到现场去学*验钢筋，绑扎钢筋的学问还真大，就钢筋下料这块我觉得最难，需要知识和经验才能做好。在施工中，钢筋的绑扎，锚固尤其重要，否则会影响结构性能。当我看见工长楼上楼下的，一天不知抛多少趟，确实是辛苦。这也证实了是大家的共同努力换来了一栋栋高楼大厦!
时间过得很快，我来到乌海已经半个月了。我每天上班去工地，我觉得上学时都是理论，现在有机会，通过去现场实际学*，了解更多的现场情况。我到工地，认识了多种材料，模板的类型。大模板1.22*2.44、1.83*0.915m扣件、卡扣等。这些材料原来只是听说过，并不知道是什么样的。工程的施工顺序，以及钢筋的加工过程。让自己学*到了书本上没有的知识，我深深地感受到了作为一名建筑工人所付出的`辛勤和汗水，才有这栋栋高楼拔地而起。他们是我的榜样，是我前进的动力!
——实*周记通用版 (菁华5篇)
第一周
今天非常的开心，我工作实*的第一天，我怀着惴惴不安的心情，之前听过很多关于实*生的传闻，说他们在单位要么被当成透明人，要么就净干些杂活，于是有点担心自己会和他们一样。
踏进办公室，只见几个陌生的面孔。我微笑着和他们打招呼。从那天起，我养成了一个*惯，每天早上见到他们都要微笑的说声“早晨”或“早上好”，那是我心底真诚的问候。我总觉得，经常有一些细微的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一声问候，但它却表达了对同事对朋友的关怀，也让他人感觉到被重视与被关真诚，换取了同事的信任。他们把我当朋友，也愿意把工作分配给我。
所以待人一定要“真诚”，做事也要“真诚”。做事必需按部就班，不能说是死板那是做事的程序必须遵守。事实是怎样就怎样，不要不心。仅仅几天的时间，我就和同事们打成一片，我担心变成“透明人”的事情根本没有发生。我想，应该是我的懂装懂，这不同于作业错了可以一改再改!这就是我第一个星期的收获。
第二周
刚开始公司的人并不安排我做会计先是让我感受如何做销售，公司也知道对于销售，我是一个很新的新手，让我主要是通过电话跟客户沟通。
现在开始便需要跟客户交谈，要能够很好的领会客户的意图，同时准确的向客户传达公司，以及公司产品相关的信息。这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟悉。于是每天上班我都会比同事去的早一些，准备一些资料在身边已被随时查阅，当然如果这次信息能够放在脑子里那就更好了，于是我一有空就多看几遍，慢慢的熟记在胸。
工作进行的还是比较顺利的，通常每天都要接受好多个电话，电话通常都较短，只需要简单的作一些相关的介绍即可，当然也有些客户需要更详细的信息，于是我需要对全局都做一番描述，力图让对方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出色的。虽然自认为口才并不好，但我能够把事情描述的比较清晰，如此也令客户满意。而每次让客户满意的挂电话的时候，自己心里都会觉得很踏实，虽然已经讲的口干舌燥了，但一想，也许我刚才一番话就搞定了一笔生意，即使再辛苦也是值得的。
工作都是辛苦的，特别是周末前的一两天，电话特别的多，似乎大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的时候可以安心的休息。电话一多就容易乱，幸好有同事在旁边一同应付，更多的时候他们帮我，有时候我也帮他们。大家互相帮助也使问题容易解决得多了。
第三周
我慢慢适应了上班的生活，慢慢适应了公司的环境，曾经的孤独似乎逐步淡化。那天部门经理安排我去税局帮忙，我好开心，我终于可以有有关会计事情做了。到了那，了解了本年应缴未缴的企业所得税的基本情况，主管安排了应收票据、长期待摊费用、管理费用、财务费用等科目给我。面对着那些我从来没有见过的表格、从来没有见过的凭证、从来没有使用过的软件，我似乎被了，突然感觉自己什么都不会做，感觉自己学的都是理论，真正使用起来谈何容易。可想而知，那天我是怎么窘迫的度过的，当然那天我甚至连一个科目都没有完成。没有办法，不会也要硬着头皮做，我相信自己会慢慢学会，于是我遇到不懂的地方就问邰老师和张老师，一开始还觉得不大好意思，后来脸皮好像变厚了不停的问，呵呵，都不知道两位老师有没有嫌我很烦阿。慢慢的，我有了点思路，每个科目我要首先获取或编制明细表，然后根据编制的程序表实施一些审计程序，主要是抽查凭证、分析性复核，再根据抽查的结果填制检查情况表，最后再完成审定表。仔细想想这个过程最起码从表面上看也没有什么复杂的，不过对于一个什么实务也没有接触过的我却被它困扰了一周。
第四周
税务局规定每月申报纳税期限不得超过十日，今天负责报税的人员教我如何网上报税了。看似简单倒有点需要耐心去计算。我们公司是核定征收的小规模纳税人。随着这几年发展，公司月开的发票几乎都超出定额范围外，这就要求我们这些做财务的在报税方面认真仔细的做好，当然我也只能从头学起，毕竟没有经验选择网上办税，然后点击纳税申报，登录后，开始填写计税依据一般在没有超额的情况下每月扣缴的税额是一样的，当然也有个别税种是按季缴纳比如:堤防税分别是在1月、4月、7月、10月申报缴纳的，也有半年缴纳一次的比如城镇土地使用税分别在4月、7月缴纳。若是超额的情况下除了缴纳固定每月应缴的税额外，城市维护建设税、地方教育费附加、教育费附加、印花税-购销合同、以及个人所得税-利息股息红利所得均分别按照它们的计算依据一一计算填写申报，如未按期申报缴纳的话，将被罚交滞纳金。国税也一样，虽不用网上申报，国税局会自动从我单位开户银行划转税款，但是如果本月超额的话，应当填写增值税纳税申报表上门申报。且税局规定企业所得税从今年起按季缴纳。
第五周
逐步适应了这里的工作，每天似乎在重复着做一些事情，可这一切却仍然对我充满了新鲜感。抽凭的时候，我接触了大量的记账凭证和原始凭证，我对会计的认识也得到了进一步提高。编表的时候，我逐步掌握了一些技巧，操作的速度也越来越快，怪不得别人说在事务所干上一个月Excel水*提高很多呵!那天，我被经理安排到他们厂房去进行存货和固定资产的盘点，当时真的是又害怕又兴奋。我害怕我会做不好，因为我从来没见过别人怎么做，这对我来讲是一个挑战;但我我又因为这种挑战感而兴奋。在他们相关人员的陪同下，我们来到了他们的厂区。面对那些我从未见过的机器设备，大概我也最多看看上面的标签而已;还有那成堆的产成品，当时我就顾着他们在跟我说，我真不知道怎么去盘那满屋堆放的东西。就这么糊里糊涂的盘点完，出来感觉好失败，感觉都是他们在说，他们要是真想掩饰点什么，我根本发现不了的。也许是第一次做吧，有点紧张哈，不过感觉也就是那么回事。
第六周
前一阶段的时间主要是完善各式各样的电子表格，主要包括程序表、审定表、明细表、会计报表调整系统表、财务决算表、财务报表附注等。对前面三张表还是比较熟悉的，至于后面三张我又陷入了缓慢的学*状态。现在看来其实也并不复杂，只是完成任务的时候只顾着做，事先缺少了一些指导与思考，以至于大脑混乱、做事没有条理。现在来看这些表格，觉得在质量控制上还是有些帮助的。会计报表调整系统主要是通过填列本年和上年的试算*衡表来对资产负债表、利润表、现金流量表等进行审定，的优势在于编制调整分录来对报表进行自动调整，不过感觉该系统在某些方面还不够智能;财务决算表的数据其实是从会计报表调整系统中审定数中直接获取的，它是最终附于审计报告之后的报表，财务决算表工作簿里面自带一张审核表，对会计报表之间的钩稽关系进行了一次审核;财务报表附注工作簿中主要有财务报表和个附注项目明细，工作簿中自带的审核公式对表与附注的钩稽关系进行了很好的自动审核。下一阶段的工作便是打印整理复核工作底稿，对于从来没有完整接触过一个项目的我，这些底稿对我来讲还是充满了挑战性。
第七周、八周、九周
这三周的我在负责公司工商年检的任务，于是公司给我专门安排了培训人员教我如何进行营业执照工商年检的事前材料准备，年检需要的材料主要有验资报告、营业执照副本、公章、公司章程、资产负债表、损益表。前四者都是现成的，主要要做的就是编制资产负债表和损益表了。翻出之前的税单以及各类凭证，算得我头晕啊，这么多数字，都看傻了。培训人员告诉了我如何编制的技巧之后，其实编制财务报表其实不难，难怪有人说会计是一门艺术，我现在总算是领会一二了，就这样连续培训了三周，也基本掌握了，收获了知识不少的两周啊。
第十周
工作对我来讲似乎总是充满了新鲜感，最*主要在帮忙对会计报表审计报告进行复核。复核工作主要包括对报告正文、报表以及附注的核对，看起来比较容易，不过我却觉得这项工作非常具有挑战。发现了问题，尝试着去查找原因，然后修改，过程中总是充满了成就感。而且，这一过程中也使我对报表之间的以及报表和附注的钩稽关系有了更加深刻和直观的认识。通常存在的一些问题主要包括：报表中的“其中”栏填写不完整或不正确、坏账准备的计提与会计政策不符或未披露完整个别认定法计提的坏账准备、附注中现金流量表补充资料各项目填列不正确等。尤其是现金流量表补充资料的问题，通常出了问题后会很麻烦，最*正跟一位同事学着编制现金流量表呢!
虽然已经毕业，但对于实际社会工作还是茫茫然的，毕竟书本上的只是一个概念，具体操作并没有教你。难得的实*机会，我想把它做好。在这段时间学会了一些比较琐碎的事情，但确实体会到了工作的辛酸，觉得自己在学校所学的专业知识严重不足，不能适应激烈的工作要求，像那些实际操作性极强的工作，我们这些刚出来没什么工作经验，而且本身就没好好学学校的专业课的人来说，根本无法和那些老手相竞争，有时候感觉确实无从下手。这实*期间，全身心的投入到工作中去。
实*对我来说是个既熟悉又陌生的字眼，因为我十几年的学生生涯也经历过很多的实*，但这次却又是那么的与众不同。它将全面检验我各方面的能力：学*、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论知识用到实践中去。关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是我建立信心的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的!紧张的两个星期的实*生活结束了，在这两个多月里我还是有不少的收获。实*结束后有必要好好总结一下。
这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的.肩上开始扛着民事责任，凡事得谨慎小心，否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决。
在开始也说了，这一周是充满挑战的一周，确实，领略到了加班的严峻，可是问题出来了。
由于是新人的缘故，到了本周核心的工作还是没有接触得到，但是学会了许多WORD的编辑技巧，EXCEL的排版技巧，发现了，原来自己用了十几年的工具其实自己并不是十分了解它，开始的时候还老被张姐骂，说这个地方不行那个地方错了，十分的郁闷，后来在张姐的教导与自己的一股傻劲的不断深究。慢慢学了许多以前想都没想到的用法。
十分感觉张姐对我的教导，我相信我很快也能接触到核心业务了，张姐给我信心，我也要给自己信心。人们常说天将降大任于斯人也，虽然我不是什么了不起的人物，但我也有自己的准则与坚持，所以我有自己的小小感动，看到自己的进步，这个周末过得也十分愉快。
第一周 20xx年09月26日
这算是第一周吧，虽然还不到一周，但我觉得每天都过的好长。这两天也只是培训，了解了一下公司概况，适应了一下公司生活，转变了一下身份。
刚开始，只觉得自己轻松了很多，主要是心理上的。原因来自于我离校了，我的学生时代结束，我在也不用在乎自己学的好不好了。我没有了学业的负担，我的那些寄托于通过学*来通往美好梦想的所有的路都绝对的断了。没了希望，也就没有了压力。一段人生结束了，将会有新的一段历程从零开始。我知道还会有很多问题、很多压力要面对，但与以前不同了。不管以前的目标是否达到，是否该恨自己做的不够好，一切都归零吧。还记的刚出校门坐上离校的汽车时自己是多么的感伤：在一个即将月圆的日子离开了。哈哈。
这两天也有不少感触，虽然还没有开始正式工作，但有很多问题已经暴露了。社会上有很多生命，包括团队和集体，他们都在为自己的目标和利益努力着，他们的行为并不能考虑到每个细胞的具体情况。所以我们要谅解，客观对待。因为，如果是自己的话，自己也会、也得那么做。
第二周 20xx年10月04日
真的上产线了，真的开始工作了，真的接触现实了，真的明白了自己是多么擅长理想化。什么实*，什么理论联系实际。我只是借着实*的名义来打工的，企业只是借着实*的名义来招人的，学校也只是借着实*的名义来提高就业率的。这一切都太现实了，而真正不现实的，正是我们这些所谓的大学生。不过也难怪，我们是借着理想的力量上完十余年寒窗的，并且，有多人还在为理想奋斗着。只是，我已经不能再完全依赖于那种虚幻的力量了。不管是所迫，还是自愿，我的路已经从学业的轨道上脱离出来了，现在所面对的，不管是不是我想要面对的，但已经成了我正在面对的，对于现实的结果，还是少一些感情色彩好，毕竟于是无补嘛。
我的工作岗位是在mp4的显示屏排线上贴一片约有三分之一*方厘米的绝缘胶片。我不知道这跟我的专业有多大关系，也不清楚应该把那些理论应用于这个实践中，毕竟任何一个具有动手能力的人都能做到，我想这些实践所需要的理论应该在孩童时代刚具有运动能力是就学会了吧。但说是话，这工作我还是不能胜任的，这是很让我自卑的一件事。当然，这样想时已经抛弃了我是一个顶岗实*的大专生这个身份，我是把自己当做一名普通员工看待的。在这项工作所要求的内容上，我的速度达不到。不错，这些动作我都会做，但我是一个生产者，我需要速度来提高效益，而我的手有点笨，反应不够灵敏，在这方面，我也很惭愧。尽管我是一个上过大专的人，但我还不及那些没上过高中的同事。
第三周 20xx年10月12日
自从离开了学校，我也真的不把自己当学生了，当然，我也真的不是学生了。现在关于学校的任何事、任何情况，我都不想了解，真的恨不得马上就不再与学校有任何必要的联系。我不是对学校有什么意见，只是对我来说，走出一个地方，就应该走的干干净净的。高中以前，我把养育过我地方当作是母校，高中以后，我把教育过我的地方当做培训机构，大家只是利益的交换。
又过了一周了，在这半个月里，我基本上已经做不到看书了，即使很无聊，也觉的自己没有精力看书。每天不分昼夜的单调工作。其实，在上个寒假来这里打工的时候，我就害怕今后会是这样的生活，但我也知道这就是人活着的生活、我总是看事情有些悲观，但事实也可以这样理解。看天下，一切都是机器，看个人，一切都充满了主动性。人活着是应该以自己为原点看世界的。来到富士康也有一段时间了，上个月的工资（虽然只干了几天）也发了，看着那寥寥无几的几张纸，想想自己机器般的工作，这个交换值得吗？可人人都在做这样的交换，用时间换钱，再用钱去消费时间，挺无聊的。在车间里听着那些90后们说说笑笑，我发现上学程度不同，气质也不一样，只是在这个大专生寥寥无几的产线上，自己总会觉得自卑。同样的工作，我不及他们，那公司何必要用我们这些？但愿转正后，我们会有所不同。不过这日子也挺难熬的，在一个集体里时间长了，人是会变的，变得连他自己都不知道自己变了。
第四周 20xx年10月18日
又是一周了。我不知道自己是嫌快还是嫌慢。工作还是老样子，老动作、老时间。最*跟几个同学谈过工作的事，有两个跟我一起来富士康的同学已经决定要离开了，每天同样的无聊的没有技术含量的工作，他们说看不到前途。其实，我也看不到前途，只是还存有一点点希望，希望转正后会变个模样。我似乎已经无法把心投入到工作中了，几乎每天都是为转正受的煎熬。很多同学已经开始抱怨学校，猜测着学校接受了什么好处。可这些没有任何用，只是越听到这些话，自己越怀疑自己的坚持是不是对的。我可以离开这里，可我得考虑很多因素，我也不知道怎样做会对我更有利。富士康确实是个人材来的地方，但这里会把人才毁灭在摇篮里。不过，我还是选择了坚持，因为眼前的生存需要，那一点点工资。
第五周 20xx年10月25日
这一周只干了三天活，比上一周还惨听说是物料供应不来，但我们员工关心的不是这个物料问题，而是我们能得到多少工资。这样三天两头跟我们放假，把我们都放厌了。我们不是不想休息，但更需要钱。公司为了自己利益给我们放假调休，我们也只能为自己的利益抱怨两句了。已经到这里到这里一个月了，大概干了半个月的活吧。如果只是为了熬过实*期的话，这里确实也不错。我的工作还是老工作，在岗位上我基本上也能顶住了，虽然经常堆料，但还没到挨叼的境地，这也可能是最*生产慢的缘故吧，反正，少挨两句叼心里还是舒服些。富士康最*调高工资（针对正式的老员工），听说是按绩效考核决定调高的幅度的，尽管富士康早打出了10月份底薪调到2000的旗号，但事实还是有差别的。富士康是个代工企业，收益并不是很好，只是在人数上很庞大而已。这更让我明白了智力劳动与体力劳动的差别。
我还是在想，我今后该怎么办，何去何从？
还有，这周我被偷了一个mp5，我觉得我还是把人都想的太好了，这又是一次警钟。
时间：20xx.8.2—20xx.8.8（第1周）
我带着好奇和忐忑来到了乌海，没有听说过这个城市。也不知道我的未来是怎样的？晚上10点我来到了女生宿舍，这里有两个女孩，可我一个也不认识。这一夜我没怎么睡，心里就像那五味瓶，难受极了。终于熬到天亮了，我同这两个女孩来到项目上，随着经理让我做物资内业工作，自己上火，难过，因为不懂，也不会做，而且这里的气候干燥，太阳照得在身上感觉火辣辣的，这里没有我的亲朋好友，全是陌生的面孔，我的眼泪在眼睛里打转。心中怨道：为什么自己那么倒霉呢？可我又想起了老师的话：“到一个新的环境，孤独和失落是必然的，但要坚持，挺过去。”我虽然哭了，可我告诉自己一定要坚持下去，相信自己，没有什么事情是做不来的。用这样的心态我读过了这一周！
时间：20xx.8.9—20xx.8.16（第2周）
这周是我来到这个项目的第二周，经过这一周的时间，我的状态比以前好了许多。这里有我许多的校友，给我很大的安慰，减少了孤独和陌生。在工作上我从事材料内业工作，什么也不懂，但大多是年轻人，互相学*，互相帮助，我的心情放松了许多。虽然我不了解物资的工作，而我有信心将它做好。我们陈经理指导我们的工作，告诉我们做事不要不求甚解。我觉得对于我们刚工作的学生来说，这让我有了明确的方向。
而且这周我们陈经理、*带领我们到银川项目交流和学*。进行了一场足球友谊赛：银川项目vs乌海项目。还认识了许多新朋友。这次银川之旅，收获颇大。
时间：20xx.8.17—20xx.8.22（第3周）
时间过得很快，我来到乌海已经半个月了。我每天上班去工地，我觉得上学时都是理论，现在有机会，通过去现场实际学*，了解更多的现场情况。我到工地，认识了多种材料，模板的类型。大模板1.22*2.44、1.83*0.915m扣件、卡扣等。这些材料原来只是听说过，并不知道是什么样的。工程的施工顺序，以及钢筋的加工过程。让自己学*到了书本上没有的知识，我深深地感受到了作为一名建筑工人所付出的辛勤和汗水，才有这栋栋高楼拔地而起。他们是我的榜样，是我前进的动力！
时间：20xx.8.23—20xx.8.29（第4周）
转眼间到月末了，我们物资部要与财务部对账，将这一个月的出库、入库与财务进行核对，我要把这一个月的入库单和出库单整理好给财务。这看起来是一件简单的工作，可实际上并非如此。稍微马虎就会出错，主要是材料分类这块，我就得细心，还得及时问，有很多材料我都不知道如何分类，如止水带，聚苯板，所以这项工作必须得细心。我有一张单子的数据看错了小数点，就又重新返工一次。自此之后，我就告诉自己，必须有细心和耐心，也验证了“细节决定成败”这句名言，这也对有了深刻的提醒。在以后的工作中，我必须认真完成我的工作。记得经理跟我说过，不要把自己看成一名实*生，而是以一名员工来做事。那这份责任感就更强了，我会更加努力的工作，来证明自己！
时间：20xx.8.30—20xx.9.5（第5周）
不知不觉一个月过去了，我领到工资，心里真的很高兴。这是靠我自己赚来的钱，从小到大一直都在用父母的，现在能养活自己，减轻他们的负担，同时也感觉到了父母的辛苦。心里挺不是滋味的。我对自己说，一定不可以辜负父母和亲人的期望，要继续努力。在一周里，我同我们生产经理去了几次现场，学*到很多知识，像混凝土泵的支撑方法。混凝土泵应单独支撑，否则发生意外，就会造成严重的后果。还有脚手架的搭设，我们现在的工程采用的是剪刀撑，这里的学问还真不少。所以这段时间的学*让我获益匪浅，从实践中学知识，是扎实的。虽然现场条件恶劣，这里的气候还干燥，但我想这都不是阻挡我继续学*，完善自己的阻力。我相信对于一个人来说，精神力量是无比强大的！
时间：20xx.9.6—20xx.9.12（第6周）
从这周开始，我要开始学*看图纸，因为我知道无论是哪个部门，都离不开图纸。现在我们的工程处于一次结构阶段，我从墙、板的配筋开始，这与我在学校看的图纸区别很大。这里的图纸比我在学校看的要复杂得多，比如说梁，既有集中标注还有原位标注，还有框架梁，悬挑梁，墙里设有很多的暗柱，暗柱的类型又不一样，有一字型，十字型的。我只能把图集放在身边，不懂就翻阅图集，看标注都代表什么意思，还不懂我就会问同事，他们都耐心的解答我的问题，我确实是学到知识。而且看图纸时，必须首先把总说明看懂，才能进行下一道工序，把整套图纸弄明白。我这周只是看一部分，下周继续看图，多学一些知识，来充实自己，提高自己！
时间：20xx.9.13—20xx.9.19（第7周）
这周时间我去现场收料，验钢筋，钢筋直径的偏差，项螺纹12、14、16偏差在±4范围内，爬过几次楼，记得刚来时还是刚出地面，一个月的时间，楼起了好几层，真让人惊叹。在地下室时，发现混凝土有蜂窝，麻面现象
——工程造价实*周记通用版 (菁华3篇)
来到公司陌生的环境、陌生的人和事，让我感觉有点拘谨，努力让自己的微笑减少言语上的笨拙。第一天并不像我想象的那样，由人事经理带我们熟悉公司的环境，结识新的同事。大家似乎都很忙，可能现在是业务的旺季吧。
实*的第一周，并没有像我们想象的那样，有什么业务性的工作让我们着手。我们只是简单的分配到一些事务性的工作，如整理文档、记录一些旧的文案等等。然后利用中午休息的时间结识了一些新的同事，熟悉了公司的环境。
在经历了一周的打杂工作，让我对公司的运作流程以及业务有了一个整体的了解，因此这一周我们的工作内容也有了一个小变化，除了进行简单的客户资料整理，还开始负责对一些客户的回访工作，在这之前一直认为这是一个很简单的工作，因为在学校的时候都已经学*过电话营销的技巧了，但是在真正操作的过程中，发现中间还是有很多小细节需要我们注意的，比如在初次的回访中，尽量不要拖太长时间，一般控制在3-5分钟，就应该结束谈话，要不会让客户产生厌烦心理，同时在交谈的过程中，如何自报家门，如何进行一个产品的推介等都是一个小技巧，因为只有你站在客户的角度去思考问题的时候，客户才会愿意继续下次的谈话，如应明确你为它带来什么利益、做这件事对它有什么好处等，如有可能尽量约见见面的时间，因为很多时候，很多问题通过见面的交谈效果会比仅仅通过电话的交谈会好的多，一个可以通过面谈了解到客户的一个真实的想法，在一些问题的说明上更具说服力。
经过将*一个月的电话回访工作后，除了汇报之前的工作情况，以及对此的一些小结，这一周我们有更艰巨的任务――跟老员工一起去拜访客户(而这也就是我们下一个阶段的工作重点了)。
在出发地前一天我们就要将材料准备好，不仅仅是书面上的材料更重要的是你脑袋里的材料，在了解清楚客户背景资料后，要明确我们交谈的内容要点，这次我们交谈所要达到的结果是什么等等都要在心里有一个简单的规划。当然这些只是一些要点，更重要的是交谈的技巧等等。
当然以上所谈的那些，老员工是不会告诉你的，比如他这次要谈什么之类的，要如何与客户切开这个话题等等，只能通过几次旁听总结他们与客户在交谈时候的内容要点。在做足功课后，最重要的也就是实战的演练，因为只有通过不断地演练才有可能有一个进步，要不就只是简单的纸上谈兵了。
——2022标准采购合同通用版3篇
购货单位：_________（以下简称甲方）
供货单位：_________（以下简称乙方）
签订日期：_________签订地点：_________
为了增强甲乙双方的职责感，加强经济核算，提高经济效益，确保双方实现各自的经济目的，经甲乙双方充分协商，特订立本合同，以便共同遵守。
第一条标的名称、品牌、规格、数量、单价及交付时光
名称商标规格型号生产厂家计量单位数量单价金额提交货时光及数量合计人民币金额（大写）
第二条产品的质量标准，按下列第项执行：
（1）按国家标准执行；
（2）无国家标准而有部颁标准的，按部颁标准执行；
（3）无国家和部颁标准的，按企业标准执行；
（4）没有上述标准的，或虽有上述标准，但需方有特殊要求的，按甲乙双方在合同中商定的技术条件、样品或补充的技术要求执行。产品标准名称和编号
第三条产品的包装标准和包装物的供应与回收：
第四条产品的交货单位、交货方法、运输方式、到货地点
1、产品的交货单位：
2、交货方法，按下列第项执行：
（1）乙方送货
（2）乙方代运
（3）甲方自提自运。
3、运输方式：
4、到货地点和接货单位（或接货人）
5、现场卸货由负责。
6、产品交货数量的正负尾差、合理磅差和在途自然减（增）量规定及计算方法：
第五条产品的交（提）货期限：
第六条产品的价格与货款的结算
1、产品的价格，双方商定为_________元/、在合同期内，如遇交易产品市场价格发生较大变化，幅度超过±10%时，双方协商适当调整价格。
2、产品货款的结算：
第七条验收方法：
1、验收时光；
2、验收手段；
3、验收标准；
4、由谁负责验收和试验；
5、在验收中发生纠纷等等。
第八条对产品提出异议的时光和办法
1、甲方在验收中，如果发现产品的品种、型号、规格、花色和质量不合规定，应一面妥为保管，一面在天内向乙方提出书面异议，甲方有权拒付不贴合合同规定部分的货款。
2、如甲方未按规定期限提出书面异议的（在紧急情景下，先行电话通知并承诺在特定时光内提出书面异议的，视为已提出书面异议），视为所交产品贴合合同规定。
3、甲方因使用、保管、保养不善等造成产品质量下降的，不得提出异议。
4、乙方在接到甲方书面异议后，应在十天内（另有规定或当事人另行商定期限者除外）负责处理，否则，即视为默认甲方提出的异议和处理意见。
第九条乙方的违约职责
1、乙方不能交货的，应向甲方偿付不能交货部分货款的%（通用产品的幅度为1-5%，专用产品的幅度为10%-30%）的违约金。
2、乙方所交产品品种、型号、规格、花色、质量不贴合合同规定的，如果甲方同意利用，应当按质论价；如果甲方不能利用的，应根据产品的具体情景，由乙方负责包换或包修，并承担修理、调换或退货而支付的实际费用。乙方不能修理或者不能调换的，按不能交货处理。
3、乙方因产品包装不贴合合同规定，必须返修或重新包装的，乙方应负责返修或重新包装，并承担支付的费用。甲方不要求返修或重新包装而要求赔偿损失的，乙方应当偿付甲方该不合格包装物低于合格包装物的价值部分。因包装不贴合规定造成货物损坏或丢失的，乙方应当负责赔偿。
4、乙方逾期交货的，应比照*人民银行有关延期付款的规定，按逾期交货部分货款计算，向甲方偿付逾期交货的违约金，并承担甲方所以所受的损失费用。
5、乙方提前交货的产品、多交的产品和品种、型号、规格、花色、质量不贴合合同规定的产品，甲方在代保管期内实际支付的保管、保养等费用以及非因甲方保管不善而发生的损失，应当由乙方承担。
6、产品错发到货地点或接货人的，乙方除应负责运交合同规定的到货地点或接货人外，还应承担甲方所以多支付的一切实际费用和逾期交货的违约金。乙方未经甲方同意，单方面改变运输路线和运输工具的，应当承担由此增加的费用。
7、乙方提前交货的，甲方接货后，仍可按合同规定的交货时光付款；合同规定自提的，甲方可拒绝提货。乙方逾期交货的，乙方应在发货前与甲方协商，甲方仍需要的，乙方应照数补交，并负逾期交货职责；甲方不再需要的，应当在接到乙方通知后十五天内通知乙方，办理解除合同手续，逾期不答复的，视为同意发货。
第十条甲方的违约职责
1、甲方自提产品未按供方通知的日期或合同规定的日期提货的，应比照*人民银行有关延期付款的规定，按逾期提货部分货款总值计算，向乙方偿付逾期提货的违约金，并承担乙方实际支付的代为保管、保养的费用。
2、甲方如错填到货地点或接货人，或对乙方提出错误异议，应承担乙方所以所受的损失。
第十一条不可抗力
甲乙双方的任何一方由于不可抗力的原因不能履行合同时，应及时向对方通报不能履行或不能完全履行的理由，在取得有关主管机关证明以后，允许延期履行、部分履行或者不履行合同，并根据情景可部分或全部免予承担违约职责。
第十二条其它
按本合同规定应当偿付的违约金、赔偿金、保管保养费和各种经济损失，应当在明确职责后十天内，按银行规定的结算办法付清，否则按逾期付款处理。但任何一方不得自行扣发货物或扣付货款来充抵。
解决合同纠纷的方式：凡因履行本合同所发生的或与本合同有关的一切争议，甲、乙双方应经过友好协商解决；如果协商不能解决，应向有管辖权的法院提起诉讼，诉讼费用和胜诉方的律师费用应由败诉方承担。
本合同自_________年_________月_________日起生效，合同执行期内，甲乙双方均不得随意变更或解除合同。合同如有未尽事宜，须经双方共同协商，做出补充规定，补充规定与本合同具有同等效力。本合同正本一式二份，甲乙双方各执一份；合同副本一式份，分送甲乙双方的主管部门、银行（如经公证或鉴证，应送公证或鉴证机关）等单位各留存一份。
购货单位：_________（甲方）供货单位：_________（乙方）
法定代表人：_________法定代表人：_________
委托代理人：_________委托代理人：_________
甲方：_________
乙方：_________
甲方代表：_________
乙方代表：_________
甲方地址：_________
乙方地址：_________
甲方决定向乙方购买优质_________，双方在自愿、*等、协商一致的基础上，订立本合同。
一、合同期限
1、合同签订之日起生效，乙方在合同生效起组织产品的供应。
2、合同期限为合同签订之日起至甲方领取完所购买的_________为止。
二、购买数量及金额
1、购买数量：甲方向乙方采购_________担，其中每担人民币220元。共计人民币66000元。
2、甲方在合同签订之日付给乙方_________所有款项，乙方负责保管_________直至甲方领取完所购_________。
三、_________质量要求
1、_________质量须严格按照合同签订时所送样品供应；物价的变化不影响所供应的XX质量。
2、_________的重量应足斤足两，每包_________重量正常误差必须低于0.2%；若经我方抽查发现有短斤缺两或破包、受潮等现象，将给予整批XX退回。
以上_________质量和重量等相关方面未达到要求者，应无条件退回，所产生的一切费用由供货商自理，并及时按要求更换_________。
四、违约责任
1、甲乙双方若有违反本协议的约定、造成对方经济损失的，对方有权要求违反方给予一定经济赔偿，并责令违反方限期解决或整改，逾期未解决或整改的，经济受损方有权终止本协议，并依法追究其法律责任。
2、协议书签订后若乙方提供的_________出现质量、卫生等问题，甲方有权对乙方按次数进行人民币_________元至_________元不等金额的处罚；严重者，按实际情况进行不同程度的处罚或追究其法律责任。处罚款可从乙方的结算款中扣除。
3、甲乙双方任何一方若无法律依据而提前终止协议的，违约方应赔偿对方5%（按月总数量应付款的金额计算）的违约金；造成对方经济损失的，应给予相应损失的经济赔偿。
五、附则
1、本合同如有未尽事宜，由甲乙双方另行商定。
2、本合同壹式贰份，甲乙双方各执壹份，每份具有同等法律效力。
3、本合同自签订之日起生效。
甲方签署：___________乙方签署：_____________
联系电话：________________联系电话：________________
签约时间：________________签约时间：________________
——万能周记100篇通用版学生6篇
感恩是什么？感恩是一种生活的态度。
我们要感恩父母，是她们给了我生命，是她们给了我一个温暖的家。
我们要感恩，是她们让我们懂得了更多的知识。是她们让我们学会了更多的本领。现在，我们一定要好好努力学*，考到优异的成绩来回报她们，不辜负她们的希望。
我们要感谢，是她们给了我快乐，是她们让我知道了朋友的重要。
我们要感谢的花草，是它们让我们感受到了生命的活力；我们还要感谢秋天的落叶，是它们让我们领悟到了生命的回归。
我们要学会感恩，是为了回报的尊重他人而付出的点滴行动。
感恩节到了，我应该怎样报答母亲呢？对了，我帮洗一次脚吧。我端来了一盆热水，让妈妈坐在我早已准备好的凳子上，然后小心翼翼地为妈妈洗脚。我一边洗一边想到了妈妈的辛苦，从我出生到我一天天长大，妈妈洗衣做家务，整天忙个不停，还要操心我的学*，可是我有时还惹妈妈生气，我感到很惭愧。洗脚完，我抬头望着妈妈，妈妈含着眼泪在面带微笑地看着我，“一切尽在不言中”。我该怎样回报妈妈？仅仅是洗脚吗？不，不是。我要用我的成绩来回报妈妈。
现在很多人都感冒了，我是其中一个。只要一碰到水，就冷得全身发抖。可是这也是没办法的事，谁叫我不听妈妈的话，衣服穿得很少，又爱玩水，在这么冷的冬天里，当然会感冒。
我的身体感觉非常冷，好像盖了十件棉被也不够暖。头昏昏沉沉的，好像有许多鸟围着转。再来就是不停的打喷嚏和流鼻水，用掉的卫生纸堆起来像小山一样多。全身无力得连上楼梯都好像快要跌倒了。
妈妈带我去医院看医生，医院里人好多，好不容易才轮到我们。妈妈向医生说明我的病情，医生用听诊器听我的身体，用耳温枪量我的体温，还叫我张开嘴巴，用板子压我的舌头。医生给我许多包药，叫我在家休息、多喝开水，不要出去。
感冒了，不能和同学出去玩，只能待在家里。在家里，妈妈又禁止我玩电脑，只能写功课和休息，我觉得非常无聊。而且也不行吃糖果，每天三餐都要吃苦苦的药，非常无奈。
日子一天天的过去，我看过了医生，也吃完许多包的药，病也渐渐的好了。我又去上学了，也能出去玩和打电脑，真是太棒了！可是天气还是很冷，所以我还要多多注意，穿保暖的衣服，不要又感冒了。
今天，妈妈给我买了一个卷笔刀，它有长长的耳朵，一只耳朵会动，另一只耳朵不会动，它还有黄黄的身子、圆圆的眼睛和一直在笑的嘴巴，更有趣的是，当我把笔给塞进去卷的时候，它的鼻子就像“匹诺曹”一样，弄得特长特长······。
有一次在学校里，董斯羽对我说：“借一借你的卷笔刀，好吗？”“没问题，给你！”我说道。“谢谢！”董斯羽高兴地答谢道。“嚓，嚓，嚓”，一阵阵削笔的声音从我耳边响过，我突然想到应该给我的卷笔刀起个什么外号。我眼珠一转，就叫“嚓橡皮”吧，因为“嚓”声就是卷笔刀削起来的声音，“橡皮”指的是只有橡皮才能给卷笔刀洗澡，三个字加起来就是“嚓橡皮”这个词了。
“喂，乔丹妮！”，我被董斯羽突如其来的叫声吓了一跳。她问我：“你刚才为什么发呆啊？”“因为我在想给卷笔刀起什么外号呢，我已经想到了。”我说。“什么，什么呀？”董斯羽迫不及待地问我。“叫·····”“快点说”“叫‘嚓橡皮’”······同学们，你们有卷笔刀吗？如果有，就给你的卷笔刀起个怪名吧！
从小我就很喜欢小动物，也养过很多的小动物。有一年生日爸爸送了我两只小金鱼。我养了四个月之后被淘气的表弟玩死了。爸爸又一次出差回来给我带来了一直可爱的小白兔。小白兔后来生病也死了。还养过小乌龟，最后也因小乌龟不吃东西而把他放回了河流里。
虽然我很想再养一个小动物，可是又害怕它们又会离开我，所以我很长时间都不敢养了。这个周末我和爸爸去书店，走着走着就到了宠物市场。爸爸给我买了一只小仓鼠。
我在吃东西的时候，不小心把一块饼干掉在了地上，我想，反正掉在地上了，给小仓鼠吃也不错。然后，我就把掉在地上的饼干给小仓鼠吃，可是，我没想到它居然在我刚一蹲下来的时候，就来不及的用小爪子把饼干一把从我手上抢了过去，喀呲喀呲的啃个不停，好象饿的不行了……饱餐一顿之后，好象在对我说：“这东西真香。”
小仓鼠还吃核桃、西瓜皮、苹果皮，等买来的专用食物被它吃完了，我就试着给它吃大米了，它还真吃，果然是“老鼠爱大米”呀！
小仓鼠还真“贪吃”哦！
随着车子喇叭“嘟嘟嘟”和人群噪杂的声音我和妈妈来到菜市场。
菜市场的菜可真多啊！有白菜、萝卜、木耳、香菇。。。。。。还不时的传来卖菜人的叫喊声：“看看，看看，新鲜的大白菜。。。。。。”妈妈东看看西看看，一会说这个看起来不太好，一会又说这个没有刚才的好，这个又不新鲜。妈妈东挑挑西捡捡不停的边看边走。突然，“啪”的一声，一看，原来是我手中的袋子没有抓好，掉了下来，一个罐子打碎了。只好扔了袋子和妈妈继续逛。
走着走着，就传来鸭子“嘎嘎嘎”，小鸡“叽叽叽”，鸽子“咕咕咕”的叫唤声，还有老母鸡“扑扑扑”使劲拍打着翅膀的声音，好像很生气把它关在笼子里似的。
走过卖家禽的地方就来到了卖鱼的地方。认真听，还会听到小鱼“吧嗒，吧嗒”吐泡泡的声音呢！在一旁，还有人在刮着鱼鳞，“哧哧哧”的声音好像是沙子在摩擦，感觉有些刺耳，很不舒服。
最后，妈妈买了一些蔬菜和一条鱼，我们高高兴兴的回家了。
菜市场真热闹啊！
在成长中，有欢笑，有烦恼，有挫折……当你用心去感受时，会发现自我生活在一个温软的世界中，那一抹感动常常伴随在你身边：感动于那一个微笑，感动于那一滴眼泪……
有一次，我放学回家，在家二楼做作业，感到头有一点儿晕，然后我不想让妈妈担心，就继续做作业，直到吃饭的时候，妈妈看见我的脸色不大好，没有精神，就拿来了温度计，一量就明白我发高烧了。
妈妈抱着我坐车去医院，经过打针和检查后，医生说：“没事儿，吃点退烧药就行了。”回到家里，妈妈把我扶上楼，盛了一杯温暖的水给我吃药，妈妈把药房在我的手掌心上，妈妈看见我那愁眉苦脸的样貌，一看就看得出来，我根本不想吃药。妈妈和颜悦色地说：“记住这句话：苦口良药，苦中也有一点甜。”当妈妈说了这句话以后，我就吃下了药。
爱，也许是一份真诚的感动；爱，也许是一杯白开水；爱，也许是出门时的一句叮嘱；爱，也许是在我生病时爸爸妈妈照顾我……我真切地感受到世界上伟大的爱。
——万能周记100篇通用版学生 (菁华5篇)
我生命的贵人……
就像全世界离开你，还有一个我来陪。
过去。我的闺蜜叫老郭，像*底锅陪伴我11年。有不高兴的事情，都愿意告诉我；有不高兴的事情，都愿意当我的“输液贴”；有不高兴的事情，都愿意当我的“葛根”来唤醒我；有不高兴的事情，都愿意当我的“甘草”和“甘参”，教我稀释痰液，化瘀；有不高兴的事情，都愿意当我的“红枣配当归”给我补血，充满正能量；有不高兴的事情，都愿意当我的“小青龙汤”，散寒，湿肺化欣等；最重要的还是当我的“垃圾桶”。
现在。人不高，长的跟个榴莲，像个小树苗，也像绿豆发芽……努力着！拼搏着！基本都用“无线”网络聊天，“有线”的信息很少。过节一个礼物或者问候，得知第三，心动不如行动。
未来。姐妹，就像向日葵。快乐，多快乐，非常快乐，超快乐；
姐妹，就像菊花配枸杞。还清目，防疲劳等；
姐妹，就像一包苦丁茶。清热解毒，利尿，还有助于睡眠等；
姐妹，就像一片蓝天白云。海不会不蓝，我不会不在；
姐妹，就像一首情歌。能陪伴你一辈子；
姐妹，就像一杯奶茶。苦涩日子过，以后一起过。
闺蜜就像蓝天白云，晴空万里，突然暴风雨！
再一步步进步，走一步，再走一步……
周末到了，我们放假两天，妈妈便带我去乡下看望奶奶。
中午，哥哥用袋子提来一些龙虾，说是要做油焖大虾给我吃，我问他这虾子是哪来的？他说是自己钓的，我一听就来了兴趣，。连忙缠着哥哥带我去钓龙虾。哥哥把我带到一个池塘边，递给我一根钓竿，也就是一根竹竿上系着一根线，然后用线的一端绑着几条蚯蚓。我学着哥哥的样子，把竹竿放入水中，可是龙虾就是不上钩，我看见哥哥已经钓了几只了，而我一只也没钓到，这时我心急如焚，东走西走，却怎么也钓不到。这时，哥哥说，心急吃不了热豆腐。后来我听了哥哥的话，静下心来等待，终于，龙虾听到水声，闻到了蚯蚓的香味，游了过来。过了一会儿，我把竹竿提上来一看，我的蚯蚓早被龙虾当成美食吃完溜走了。我灰心丧气的走到哥哥面前说，哥哥，能帮我再绑几条蚯蚓吗？
哥哥给我绑好蚯蚓后，我又拿着竹竿去钓，不一会儿，我看见竹竿上的线往下一沉，我连忙轻轻往上一提，呀，好大一只龙虾啊，哥哥听到后帮我把龙虾拿到桶里去了，并表扬我说，不错嘛！这么快就学会了钓龙虾。我听后高兴极了，就这样，两个小时后，我们钓了半桶，开开心心提回家做油焖大虾去了。
这次周末过得真快乐！
已经在集训营这个疯狂英语的环境中度过了八天了。在这里，使我认识到了更多的朋友，结识了更多的“铁哥们”，更重要的是学到了许多的知识。
别看就这仅仅八天，我的收获却不小。在这里学了不仅仅是英语演讲稿，句子、词语，而更多的是尝到了学英语的技巧与方法。
首先，要想学好一口好的、流利的、“洋腔洋调”的英语，那就离不开一个字：“练”。许多人都有一个英语明星梦，但是最后却没有实现。为什么呢？因为这些人都太缺乏“练”了。所以，我们要想学好英语，首先离不开练。
第二点，我觉得应该精益求精。学英语不难，从早到晚学好英语很难。一个单词，由两个人说出来就会感到大不相同，那是因为两个人的用功程度不同：一个人会精益求精，不懂的刨根问底；另一个人读英语囫囵吞枣，不求甚解，两个人学*时间相同，用功程度不同，水*自然也不同了。从这里可以得出：学英语要精益求精，不能囫囵吞枣，才能达到最终的效果。
在集训营中的生活是多姿多彩的。在这里，我品尝到了学*的酸甜苦辣，更学到了学英语的技巧。不过，集训营快结束了，学英语却永远不会结束原创分享周记本网，在接下来的英语练*过程中，我一定还会全力以赴的！
从小到大，我只能仰首相望天空飞过的飞机，从来没有想象过飞机的大小。而爸爸、妈妈今天将带我去见证这个奇迹。
再来机场的路上，我的幻想就没停过：有时在想飞机的大小，有时在想机场的形状大小，有时又在想这些飞机的色彩……妈妈突然说：“今天我们只能在附*观看，因为只有坐飞机的人才能进去。在旁边也能看到飞机的样子，运气好的时候说不准还能看到飞机起飞和降落哦！”顿时，我像个泄了气的皮球，说：“好吧，能看就不错了。”终于到机场附*了，我开心的下车，站着观看了好一会儿。这些飞机颜色鲜明，好看至极，它们比我眼中的要大，要壮观。
我们打算换一个位置，换一个角度观看。刚准备走时，就陆续飞回来了许多飞机，他们飞得可快了！不一会儿，又有一架要起飞了，那正好从我们头顶飞过，只听“隆隆隆”一声巨响，还没等我看够，就飞了过去，我再看时他已经飞到云里了。
这是我第一次这么*的看飞机，虽然只是看，但还让我明白了一个道理：无论什么是都得亲眼看到才是真的，不要轻易相信谣言。
今天阳光明媚，我和爸爸妈妈一起到公园去玩，到了公园发现很多人在湖边玩水还有人拿小网捉鱼，我也想玩，就央求爸爸给我买了水枪还有网兜。
公园的水很清澈，我们选了一块地方，爸爸妈妈拿网兜捉鱼，我就在水边玩水枪。先把水枪吸满水，然后把水当子弹射出去，射的可远了，我想跟别的小朋友一起打水仗，可是爸爸不同意。我玩了一会儿水枪就站在边上看爸爸捉鱼。开始爸爸一条鱼也捉不到，后来他看了别人怎么捉的才明白，几网下去捉了不少鱼上来。原来我们都以为要用眼睛看到鱼了再下网捞，可是湖里的鱼很小很小，还几乎是透明的，鱼在水里时用眼睛根本不可能看到。原来捉小鱼不需要技巧，只用把网兜放水里胡乱的一捞，总能捞几条小鱼上来。一个小时后我们捞到了很多鱼，妈妈用塑料袋盛满水给它们放起来。这下可以清楚的看到一群小鱼在水里游来游去的，不过我觉得它们一定不开心，因为它们失去了自由。最后我把我们捉来的鱼都倒进了湖了，看着它们都消失不见了，我很高兴！
今天我很开心，看到小鱼们快活的游来游去我更高兴了。
——通用版借款合同
通用版借款合同
在人们的法律意识不断增强的社会，合同出现的次数越来越多，正常情况下，签订合同必须经过规定的方式。那么大家知道合法的合同书怎么写吗？下面是小编为大家整理的通用版借款合同，仅供参考，大家一起来看看吧。
甲方因本人生产或经营需要，向乙方申请借款，并以自有车辆作为抵押物，经当事方协商一致，乙方同意出借并签定本合同内容。
第一条 借款内容 借款总金额：人民币 ___ __元，大写 _______________. 借款期限：自________年____月____日起至________年____月____日止，共计 _____天。月利息 _______.
第二条 借款的支付及偿还 1. 借款的支付：借款及抵押手续办妥后，乙方将借款金额一次性支付给甲方或转入甲方账户。
第三条 违约责任 1. 如果甲方到期不能全额偿还本借款，甲方有权收回车，
第四条 甲方确认抵押资产为其本人所有，一切手续合法、有效，该资产在抵押前无任何经济纠纷和违法责任，否则甲方承担全部法律责任。 本合同一式两份，甲方、乙方各执一份，签字后生效。
甲方：_______________(借款人)
乙方：_______________(出借人) 签订日期
借款方：xxxxxx
法定代表人：xxxxxx职务：xxxxxx
地址：xxxxxx邮码：xxxxxx电话：xxxxxx
贷款方：xxxxxx
法定代表人：xxxxxx职务：xxxxxx
地址：xxxxxx邮码：xxxxxx电话：xxxxxx
根据国家法律规定，借款方为进行基本建设所需贷款，经贷款方审查发放。为明确双方责任，恪守信用，特签订本合同，共同遵守。
第一条借款用途：xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx
第二条借款金额：借款方向贷款方借款人民币(大写)元。预计用款为一年元; xxxxxxxx年元; xxxxxxxx年元; xxxxxxxx年元; xxxxxxxx年元;
第三条借款利率：自支用贷款之日起，按实际支用数计算利息，并计算复利。在合同规定的借款期内，年息为xxxx %.借款方如果不按期归还贷款，如逾期部分加收利率20%.
第四条借款期限：借款方保证从xxxxxxxx年xxxxxxxx月起至xxxxxxxx年xxxxxxxx月止，就国家规定的还款资金偿还全部贷款。预定为xxxxxxxx年元; xxxxxxxx年元; xxxxxxxx年元; xxxxxxxx年元; xxxxxxxx年元;。贷款逾期不还的部分，贷款方有权限期追回贷款，或者商请借款单位的其他开户银行代为扣款清偿。
第五条因国家调整计划、产品价格、税率，以及修正概算等原因，需要变更合同条款时，由双方签订变更合同的文件，作为本合同的组成部分。
第六条代款方保证按照本合同的规定供应资金。因贷款方责任未按期提供贷款，应按违约数额和延期天数，付给借款方违约金。违约金的计算与银行规定的加收借款方的罚息计算相同。
第七条贷款方有权检查、监督贷款的使用情况，了解借款方的经营管理、计划执行、财务活动、物资库存等情况。借款方应提供有关的统计、会计报表及资料。
借款方如果不按合同规定使用贷款，贷款方有权收回部分贷款，并对违约使用部分按照银行规定加收罚息。借款方提前还款的，应按规定减收利息。
第八条本合同条款以外的其他事项，双方遵照《中华人民共和国民法典》的有关规定办理。
第九条本合同经过签章后生效，贷款本息全部清偿后失效。本合同一式五份，签章各方各执一份，报送主管部门、总行、分行各一份。
借款方：xxxxxxxxxxxx(盖章)贷款方：xxxxxxxxxxxx(盖章)
代表人：xxxxxxxxxxxx代表人：xxxxxxxxxxxx
xxxxxxxx年xxxxxxxx月xxxxxxxx日xxxxxxxx年xxxxxxxx月xxxxxxxx日
借款人即抵押人(以下简称甲方)XXXXXXXXXXXXXXXXXXXX
贷款人即抵押权人(以下简称乙方)XXXXXXXXXXXXXXXXXX
保证人即售房单位(以下简称丙方)XXXXXXXXXXXXXXXXXX
甲方因购买或建造或翻建或大修自有自住住房，根据市公积金管理中心和《职工住房抵押贷款办法》规定，向乙方申请借款，愿意以所购买或建修的住房作为抵押。乙方经审查同意发放贷款。在抵押住房的房地产权证交乙方收押之前，丙方愿意为甲方提供保证。为明确各自的权利和义务，甲，乙，丙三方遵照有关法律规定，经协商一致，订立本合同，共同遵守执行。
第一条借款金额甲方向乙方借款人民币(大写)XXXXXXXXXXXX元。
第二条借款用途甲方借款用于购买，建造，翻建，大修座落于XX区(县)XX街道(镇)XX路(村)XX弄XX号XX室的住房。
第三条借款期限借款合同期限从XXXX年XX月XX日至XXXX年XX月XX日止。
第四条贷款利率贷款利率按签订本合同时公布的39;利率确定年利率为%(月利率%)在借款期限内利率变更，按中国人民银行规定办理。
第五条存入自筹资金甲方应在本合同签订后，在乙方开立活期储蓄存款户(储蓄卡帐户)，将自酬资金存入备用。如需动用甲方本人，同户成员，非同户配偶和非同户血亲公积金抵充自酬资金的，需提供当事人书面同意的证明，交乙方办理划款手续。甲方已将自筹资金支付给售房单位作首期房贷并有收据的可免存。
第六条贷款拨付向售房单位购买住房或通过房地产交XX市场购买私房的甲方在此不可撤销地授权乙方，在办理住房抵押登记获得认同(乙方确定)之日起的五个营业日内将贷款金额连同存入的自筹资金全数以甲方购房款的名义转入售房单位或房地产交XX市场在银行开立的帐户。甲方建造，翻建，大修自住住房的，在本合同生效后自筹资金用完或将要用完时，有乙方主动将贷款资金划入甲方在乙方开立的活期储蓄存款户储蓄卡帐户)按工程进度支用。
第七条贷款偿还贷款本金和利息，采用按月等额还款方式。贷款从发放的次月起按月还本付息。根据等额还款的计算公式计算每月等额还贷款本息，去零进元确定每月还本息额，最后一次本息接清。
甲方： (贷款人)
乙方： (借款人)
一、甲方于 年 月 日向乙方借款 元，借款期限 年，从 年 月 日起到 年 月 日止。价款利率为月 %，乙方在每月 日前支付当月利息，利息一月一结。
二、乙方同意用 的土地使用权做该笔借款的抵押，土地使用权证号为： ，使用权人为： .双方在本协议签订之日起 日内办理完毕抵押登记手续，登记费用由 方承担。
三、乙方应按甲方的要求妥善保管抵押财产，如有**征用等情况，甲方有权对补偿款予以提存或者乙方提前偿还全部价款。
四、出现主合同约定的还款期限已到，乙方未依约归还甲方借款及利息的，甲方有权依法定方式处分乙方担保抵押财产： 甲方处理抵押物所得价款，不足以偿还借款本息的，甲方有权另行向乙方追索。
五、乙方未返还甲方借款或不能按时支付利息前，该抵押具有不可撤销性。乙方自愿放弃抗辩权、诉讼权、仲裁权，自愿接受有管辖权的人民法院执行局的强制执行，这是乙方的真实意思表示、承诺。
六、本合同自甲、乙双方签字之日起生效，自合同生效之日乙方无权变卖、转移、转赠、转卖、抵押资产。
七、在抵押合同期限内，乙方抵押财产因其保管不善造成损毁，甲方有权要求乙方恢复抵押财产原状，或要求乙方重新提供甲方认可的抵押财产。
八、乙方违反合同约定，擅自处分抵押财产的其行为无效。甲方可要求乙方恢复原状，并提前收回主合同项下的借款，并可以要求乙方支付借款总额10%的违约金。
九、乙方因隐瞒抵押财产存在共有、争议、被查封、被扣押或已经设定过抵押权等情况，给甲方造成经济损失的应给甲方赔偿，并赔偿甲方主合同借款总额10%的违约金。
十、本合同生效之日起 日内甲乙双方办理抵押财产的登记手续，乙方不得无故拖延。
十二、本合同未尽事宜，甲乙双方协商可签订补充协议。
十三、本合同生效后，任何一方不得变更或解除合同。
十四、本合同一式 份，甲、乙双方各持 份，主管部门备案 份。
甲方：
乙方：
合同签订时间：
合同签订地点：
第二期至以后各期每月还本息额根据当年银行公布的个人住房公积金贷款利率计算，以乙方书面通知为准，同时变动分期每月还本息额。甲方需动同本人，同户成员，非同住配偶和直系血亲公积金用于偿还贷款本息的，可在每年的XX月份办理一次，手续与本合同
第五条公积金抵充自筹资金相同。储蓄卡，信用卡还款甲方必须办理中国XX银行XX市分行储蓄卡，信用卡，委托乙方以自动转帐方式还本付息的足额款项，存入储蓄卡帐户或信用卡帐户，保证乙方能够实施转帐还款。当因甲方原因造成用卡还款失败时，甲方必须持现金到原贷款经办行还款。甲方提前将未到期贷款本金全部还清，乙方不计收提前还款手费，也不退回按原合同利率收取的贷款利息。
第八条贷款担保本合同项下甲方购买的住房由丙方提供阶段性保证。在未将房地产权证交乙方收押前，如发生借款人违约连续三个月拖欠贷款本息，罚息及相关费用，丙方须在接到乙方发出《履行保证责任通知书》后的XX日内负责代为清偿。保证期限从贷款发生之日起，至乙方取得房地产权证收押之日为止。保证期间，借款合同的甲，乙方协议变更借款合同内容，应事先征得丙方的书面同意。本合同项下甲方购买，建造，翻建，大修的住房作为借款的抵押担保，由甲，乙方另行签订《住房抵押合同》。甲方购买期房的，应将购房预售合同交乙方保管。
第九条合同公证甲，乙，丙三方自本合同签订之日起的XX日内，向公证机关办理本合同和甲，乙方签订的.住房抵押合同公证。
第十条合同的变更和解除本合同生效后，任何一方不得擅自变更和解除本合同。甲方如将本合同项下的权利，义务转让给
第三方，应符合有关规定，并应事先经一方书面同意(如在保证期间应征得丙方同意)，其转让行为在受让方和乙方重新签订借款合同后生效。
第十一条甲，乙双方的权利和义务甲方有权要求乙方按合同约定发放贷款;甲方必须按约定用途使用乙方贷款，未经乙方书面同意，甲方不得将乙方贷款挪作他用。乙方应按合同规定期限及时发放贷款。
第十二条违约责任甲方在执行本合同期间，未按月偿还贷款本息为逾期贷款，乙方按规定对其欠款每XX天计收万分之XX的罚息;并由甲方在活期储蓄或储蓄卡帐户内存入一个月的贷款数，保证按时归还乙方贷款。甲方如连续六个月未偿还贷款本息和相关费用，或被发现申请贷款时提供资料不实以及未经已防书面同意擅自将抵押住房出租，出售，交换，赠与等方式处分抵押住房的，乙方有权提前收回贷款本息，直至处分抵押住房，如不足以偿还欠款的没有继续向甲方追偿欠款的权利。甲方未将乙方贷款按合同约定使用而挪作他用，对挪用部分按规定每天计收万分之十二的罚金。
第十三条本合同争议解决方式在履行本合同过程中发生争议时，可以通过协商解决，协商不成，可以向乙方所在的人民法院起诉。在协商或诉讼期间，本合同不涉及争议部分的条款，仍须履行。
第十四条其他约定事项(略)
第十五条本合同自甲，乙，丙三方签订后生效，丙方保证责任至甲方所购商品房的《房地产权证》和《房地产其他权证证明》交乙方执管后终止。甲，乙双方承担责任至合同项下贷款本息和相关费用全部清偿完毕后终止。
第十六条本合同正本一式五份，甲，乙，丙各执一份，公证机关，房地产登记机构个执一份，副本按需确定，其中：送XX市公积金管理中心一份。
甲方：(私章)乙方：(私章) (签字)法定代表人(签章)
XXXX年XX月XX日XXXX年XX月XX日
丙方：(公章)法定代表人(签章)(或其授权代理人) XXXX年XX月XX日
借款人即抵押人(以下简称甲方)________________________________________
贷款人即抵押权人(以下简称乙方)______________________________________
保证人即售房单位(以下简称丙方)______________________________________
甲方因购买或建造或翻建或大修自有自住住房，根据市公积金管理中心和《职工住房抵押贷款办法》规定，向乙方申请借款，愿意以所购买或建修的住房作为抵押。乙方经审查同意发放贷款。在抵押住房的房地产权证交乙方收押之前，丙方愿意为甲方提供保证。为明确各自的权利和义务，甲，乙，丙三方遵照有关法律规定，经协商一致，订立本合同，共同遵守执行。
第一条借款金额甲方向乙方借款人民币(大写)_________________________元。
第二条借款用途甲方借款用于购买，建造，翻建，大修座落于_____区(县)____街道(镇)_____路(村)_____弄_____号_____室的住房。
第三条借款期限借款合同期限从________年____月____日至________年____月____日止。
第四条贷款利率贷款利率按签订本合同时公布的利率确定年利率为___%(月利率___%)在借款期限内利率变更，按中国人民银行规定办理。
第五条存入自筹资金甲方应在本合同签订后，在乙方开立活期储蓄存款户(储蓄卡帐户)，将自酬资金存入备用。如需动用甲方本人，同户成员，非同户配偶和非同户血亲公积金抵充自酬资金的，需提供当事人书面同意的证明，交乙方办理划款手续。甲方已将自筹资金支付给售房单位作首期房贷并有收据的可免存。
第六条贷款拨付向售房单位购买住房或通过房地产交____市场购买私房的甲方在此不可撤销地授权乙方，在办理住房抵押登记获得认同(乙方确定)之日起的五个营业日内将贷款金额连同存入的自筹资金全数以甲方购房款的名义转入售房单位或房地产交____市场在银行开立的帐户。甲方建造，翻建，大修自住住房的，在本合同生效后自筹资金用完或将要用完时，有乙方主动将贷款资金划入甲方在乙方开立的活期储蓄存款户储蓄卡帐户)按工程进度支用。
第七条贷款偿还贷款本金和利息，采用按月等额还款方式。贷款从发放的次月起按月还本付息。根据等额还款的计算公式计算每月等额还贷款本息，去零进元确定每月还本息额，最后一次本息接清。
(1)第一期(合同签订时)每月还本息额为：人民币(大写)____万____仟____百____拾____元整。
(2)第二期至以后各期每月还本息额根据当年银行公布的个人住房公积金贷款利率计算，以乙方书面通知为准，同时变动分期每月还本息额。甲方需动同本人，同户成员，非同住配偶和直系血亲公积金用于偿还贷款本息的，可在每年的____月份办理一次。
第五条公积金抵充自筹资金相同。储蓄卡，信用卡还款甲方必须办理中国__银行____市分行储蓄卡，信用卡，委托乙方以自动转帐方式还本付息的足额款项，存入储蓄卡帐户或信用卡帐户，保证乙方能够实施转帐还款。当因甲方原因造成用卡还款失败时，甲方必须持现金到原贷款经办行还款。甲方提前将未到期贷款本金全部还清，乙方不计收提前还款手费，也不退回按原合同利率收取的贷款利息。
第八条贷款担保本合同项下甲方购买的住房由丙方提供阶段性保证。在未将房地产权证交乙方收押前，如发生借款人违约连续三个月拖欠贷款本息，罚息及相关费用，丙方须在接到乙方发出《履行保证责任通知书》后的____日内负责代为清偿。保证期限从贷款发生之日起，至乙方取得房地产权证收押之日为止。保证期间，借款合同的甲，乙方协议变更借款合同内容，应事先征得丙方的书面同意。本合同项下甲方购买，建造，翻建，大修的住房作为借款的抵押担保，由甲，乙方另行签订《住房抵押合同》。甲方购买期房的，应将购房预售合同交乙方保管。
第九条合同公证甲，乙，丙三方自本合同签订之日起的____日内，向公证机关办理本合同和甲，乙方签订的住房抵押合同公证。
第十条合同的变更和解除本合同生效后，任何一方不得擅自变更和解除本合同。甲方如将本合同项下的权利，义务转让给第三方，应符合有关规定，并应事先经一方书面同意(如在保证期间应征得丙方同意)，其转让行为在受让方和乙方重新签订借款合同后生效。
第十一条甲，乙双方的权利和义务甲方有权要求乙方按合同约定发放贷款;甲方必须按约定用途使用乙方贷款，未经乙方书面同意，甲方不得将乙方贷款挪作他用。乙方应按合同规定期限及时发放贷款。
第十二条违约责任甲方在执行本合同期间，未按月偿还贷款本息为逾期贷款，乙方按规定对其欠款每____天计收万分之_____的罚息;并由甲方在活期储蓄或储蓄卡帐户内存入一个月的贷款数，保证按时归还乙方贷款。甲方如连续六个月未偿还贷款本息和相关费用，或被发现申请贷款时提供资料不实以及未经已防书面同意擅自将抵押住房出租，出售，交换，赠与等方式处分抵押住房的，乙方有权提前收回贷款本息，直至处分抵押住房，如不足以偿还欠款的没有继续向甲方追偿欠款的权利。甲方未将乙方贷款按合同约定使用而挪作他用，对挪用部分按规定每天计收万分之十二的罚金。
第十三条本合同争议解决方式在履行本合同过程中发生争议时，可以通过协商解决，协商不成，可以向乙方所在的人民法院起诉。在协商或诉讼期间，本合同不涉及争议部分的条款，仍须履行。
第十四条其他约定事项(略)
第十五条本合同自甲，乙，丙三方签订后生效，丙方保证责任至甲方所购商品房的《房地产权证》和《房地产其他权证证明》交乙方执管后终止。甲，乙双方承担责任至合同项下贷款本息和相关费用全部清偿完毕后终止。
第十六条本合同正本一式五份，甲，乙，丙各执一份，公证机关，房地产登记机构个执一份，副本按需确定，其中：送____市公积金管理中心一份。
甲方：(私章)________乙方：(私章)________
(签字)法定代表人(签章)
________年____月____日________年____月____日
丙方：(公章)
法定代表人(签章)
________年____月____日
借款单位：_________
地址：___________
贷款银行：_________
地址：___________
签订日期：______年____月____日
立合同单位：借款单位(简称甲方)
贷款银行(简称乙方)
甲方为适应生产发展需要，依据________，特向乙方申请贷款，经乙方审查同意发放。为明确双方责任，恪守信用，特签订本合同，共同遵守。
1.甲方向乙方借款人民币(大写)______万元，规定用于____
2.借款期限约定为______年_____个月，即从______年_____月____日至_______年____月_____日。乙方保证按计划和下达的贷款指标额度供应资金，甲方保证按规定的用途用款。预计分次用款计划为：_____年____月_____万元;______年____月_____万元;______年____月_____万元;______年_____月_____万元。
3.贷款利息，自支用贷款之日起，以支用额按月息____‰计算，按季(或月)结息。甲方不按期归还贷款，逾期部分加收利息____%;不按规定用途使用贷款，挪用部门罚收利息____%;超储、积压设备、材料占用的贷款，加收利息____%.在本合同有效期内，如国家调整利率，从调整之日起，乙方即按调整后的贷款利率计(结)算贷款利息，同时书面通知甲方和担保单位。
4.甲方保证按还款计划归还贷款本金。还款计划为：
_____年____月_____万元;_____年____月_____万元;
_____年____月_____万元;_____年____月_____万元。
甲方保证按下述方式按时付息：
甲方不能按时付息的，乙方有权从甲方帐户中扣收或暂时停止支付贷款。
5.借款到期，甲方如不能按期偿还，由担保单位代为偿还。担保单位在收到乙方还款通知一个月后仍未归还，乙方有权从甲方(或担保方)的各项投资和存款户中扣收，或变卖甲方抵押的财产归还其借款。
6.乙方有权检查贷款使用情况，了解甲方的经营管理、计划执行、财务活动、物资库存等情况。甲方保证按季提供有关统计、会计、财务等方面的报表和资料。
7.在本合同有效期内，甲方因实行承包、租赁、兼并等而变更经营方式的，必须通知乙方参与清产核资和承包、租赁、兼并合同(协议)的研究、签订的全过程，并根据国家有关规定落实债务、债权关系。
8.需要变更合同条款的，经甲乙双方协商一致，应签订借款合同补充文本。
9.甲方需向乙方填送借款申请书，并对偿还借款本息，以抵押或(和)第三方保证的方式提供担保，并签订抵押、担保协议书。甲方填送的申请书和各方签订的协议书，均为本合同的组成部分。
10.(甲方双方商定的其它条款)
11.本合同自签订之日起生效，贷款本息全部偿清后失效。
12.本合同正本三份，甲乙方、保证方各执一份，副本____份，送乙方财会部门和有关部门。
借款单位：(公章)贷款银行：(公章)
法定代表：(签字)______法定代表：(签字)________
或负责人：(签字)______
甲方(贷款方)________
乙方(借款方)________
乙方为开发建设项目，特向甲方借款，以中国XX开具的不上网人民币还本付息XX保函作为担保品。双方本着互惠互利的原则，签订如下借款合同：
一、借款金额：五亿元人民币，首单操作伍仟万元人民币。
二、借款保函：不上网人民币还本付息XX保函。
第一条：借款条件
1.用款期限：________年
2.年利率：%
3.一次性贴息：%
4.付款方式：电子汇兑
第二条：借款担保行：由中国XX(以下简称担保XX)担保，担保XX开具不上网《人民币还本付息保函》，版本由乙方接款XX提供，该保函不可撤消、到期无条件保兑，该保函为乙方借款的担保品，甲方为保函受益人，保函期限________年，保函额度为五亿元人民币。
第三条：借款偿还：借款本金和利息由担保XX在借款到期时，无条件将所担保款项全额汇入甲方指定的XX帐户内，甲方退还保函凭证及其他相关文件。
第四条：操作程序：
1.乙方提供营业执照、税务登记证、组织机构代码证书、法人身份证、贷款卡、企业签章确认的还款保函样张及全部项目批文，供甲方款项移动报备之用，甲方同意到项目地操作即视为项目材料审核过关。
2.双方确认本协议后，乙方负责甲方及相关人员的往返差旅费用，甲方所有必要人员应一次到位，不可分期分批到达乙方所在地，甲方向乙方代表出示全套开户资料和有资证明;否则视为甲方违约，甲方责任人赔偿乙方全部损失，本合同履行操作到此终止。
3.甲方到乙方开证行出示可查验的有资凭证，甲方开始核行;核实该XX是否同意为甲乙双方项目借款提供担保并为甲方出具本合同约定的还款保函。核行期间甲方不得要求操作XX在资金进帐前后出具除按本合同规定需出具的保函外的任何签字盖章的文件作为划款依据，不得要求与操作XX作书面会谈记录与行务纪要，不得要求乙方提供银企协议，不得对乙方接款帐户加设权限。本合同约定的不上网还款保函分行不需加签，本次业务仅限于支行操作，不涉及上级行行为，甲方不得向上级行咨询查验。核行未通过则属乙方违约，按本合同
第二项
第六条第2款执行;核行通过操作进入下一程序。
4.乙方开证行立即开出首单伍仟万元的不上网保函(在行长办公室办理，行长和经办人签字，加盖XX公章)，甲方同台将伍仟万元款项打入乙方帐户，乙方同时以现金和汇票方式支付一次性贴息和附加费(中介费)核保、开函、转款、付贴息、附加费均不离开双方视线并在同一个工作日内完成，否则，双方再约定下一个工作日按相同程序进行。
5.剩余借款照此分单操作，直至过款结束。乙方操作XX重新开出总额五亿元人民币的不上网还本付息XX保函壹张，在行长办公室办理，行长和经办人签字，加盖XX公章，双方核保无误后交予甲方，甲方将分单操作的保函退给乙方操作XX。
第五条：合同期限：________年。从________年____月____日起到________年____月____日止。
第六条：违约责任： 本合同签署后，任何一方不得违约。否则，守约方有权向违约方索赔损失。
1.甲方责任：
(1)甲方核行时如要求操作XX出具除按本合同约定应出的保函外的任何签章文件，或要求XX作书面会谈记录及行务纪要，或要求乙方提供银企协议，或向上级行咨询查验，或对乙方接款帐户加设权限，均视作甲方违约，导致操作失败应由甲方承担经济责任，并赔偿乙方本次融资的全部损失。
(2)核行通过且乙方操作XX已按约定开出不上网XX保函后24小时内(网络原因除外)，甲方未能将资金电子划入乙方帐户，视作甲方违约，并无条件按首单过款保函金额的1%进行赔偿，赔偿给乙方和中介方各50%，并承担相应的法律责任。 上述各项，甲方自愿放弃一切抗辩与反诉权利，并根据产生的责任进程无条件同意在不离开乙方人员视线范围赔付完毕后再离开项目地。
2.乙方责任：
(1)甲方核行时，乙方操作XX未能按本合同约定的核行内容操作，甲方即终止合作。
(2)甲方资金进企业帐户时，乙方操作XX不能开出本合同约定保函进行核保或无法按合同约定和承诺支付贴息及各项附加费，甲方则无条件撤回资金，乙方同时按到位资金总额的1%进行赔偿，赔偿给甲方和中介方各50%，并承担相应的法律责任。 上述各项，乙方自愿放弃一切抗辩与反诉的权利，乙方与操作XX不得对甲方及中介方离开项目地进行任何阻碍，并自愿承担一切责任，与
第三方人员无关。
三、特别约定：
1.本合同所涉及的一次性贴息款、中介费的标准和支付方式，均属甲方、乙方、中介方之间的行为，担保XX对此不得干预和拒绝执行。
2.在履行本合同时，如双方发生争议和纠纷，应尽量协商解决，协商不成可提交有管辖权的人民法院依法裁决。如需诉讼，守约方有权选择属地法院。
3.乙方对中介人等的报酬承诺是本合同不可缺少的有效组成部分。
4.在履行本合同时，甲乙双方任何一方违约，都同中介方无关，中介方不承担任何违约经济及法律责任。
本协议具有一次性不可撤消的法律效力，经甲、乙双方盖章、授权代表人签字后立即生效;本协议一式肆份，甲、乙双方各执两份。本协议为硬性条款文本，一经双方确认，生效期间不得加以任何改动与协商，直至整个融资个案顺利操作完毕。
甲方(签章)________乙方(签章)________
________年____月____日________年____月
甲方（抵押方）_______________身份证号：_______________
乙方（借款方）_______________身份证号：_______________
甲方愿意以其有权处分的财产作抵押从乙方借款，乙方同意接受甲方的财产抵押，甲、乙双方根据有关法律规定，经协商一致，约定如下条款：
第一条
甲方以“抵押物清单”（附后）所列之财产设定抵押。
第二条
甲方抵押担保的借款金额（大写）元，借款期限为________年，自乙方将借款划入甲方规定的帐户之日起计算，即________年____月____日至________年____月____日。
第三条
甲方保证对抵押物依法享有所有权或经营管理权。
第四条
甲方在本合同生效之日将抵押物权属证明文件交乙方，抵押期间该抵押物权属证明文件由乙方代为保管。
第五条
抵押担保的范围：借款金额（大写）元及利息、借款人应支付的违约金（包括罚息）赔偿金以及实现借款债权和抵押权的费用（包括律师费、诉讼费等）
第六条
本合同的效力独立于被担保的借款合同，借款合同无效不影响本合同的效力。
第七条
本合同项下有关的评估、保险、鉴定、登记、保管等费用均由甲方承担。
第八条
抵押期间内，甲方有义务妥善保管抵押物，保持抵押物完好无损，并随时接受乙方的检查。
第九条
乙方认为抵押物在抵押期间需办理财产保险的，甲方应办理抵押物在抵押期间的财产保险在财产保险单上应填写或注明乙方为被保险人，并与保险人在保险单中特别约定，一旦发生保险事故，保险人应将保险赔偿金直接划付至乙方指定的帐户。甲方应将保险单证交由乙方代为保管。
第十条
抵押期间内，如果因第三人的行为导致抵押物价值减少的，损害赔偿金应作为保证金，由甲方存入乙方指定的帐户，在借款人未足额清偿债务之前，甲方不得动用。抵押物价值未减少的部分，仍作为债权的担保。
第十一条
抵押物价值减少，甲方应在30天内向乙方提供与减少的价值相当的担保。
第十二条
抵押期间内，抵押物造成环境污染或造成其他损害，应由甲方独立承担责任。
第十三条
抵押期间内，未经乙方书面同意，甲方不得赠与、迁移、出租、转让、再抵押或以其他任何方式处分本合同项下抵押物。
第十四条
抵押期间内，经乙方书面同意，甲方转让抵押物所得的价款应优先用于向乙方提前清偿所担保的债权。
第十五条
借款合同履行期限届满，借款人未能清偿债务，乙方有权以抵押物折价或者以拍卖、变卖抵押物所得价款优先受偿，实现抵押权。
第十六条
抵押期间内，发生下列情况之一，乙方有权提前处分抵押物实现抵押权、停止借款或者提前收回借款本息：
1、甲方违反本合同第四条、第八条、第九条、第十一条、第十三条约定义务或发生其他严重违约行为；
2、借款人被宣告失踪，而其财产代管人拒绝履行本合同的；
3、借款人丧失民事行为能力，而其监护人拒绝履行本合同的；
4、借款人死亡或被宣告死亡而其财产合法继承人拒绝继续履行本合同的；
5、借款人连续三个月不履行还款义务或有其他缺乏偿债诚意的行为；
6、借款人卷入或即将卷入重大的诉讼或仲裁程序及其他法律纠纷，足以影响其偿债能力。
第十七条
甲方因隐瞒抵押物存在共有、争议、被查封、被扣压或已设定抵押权等情况而给乙方造成经济损失的，应向乙方支付借款金额%的违约金。违约金不足以弥补乙方损失的，甲方还应就不足部分予以赔偿。
第十八条
乙方依法处分抵押物所得的价款，按下列顺序分配；
1、支付处分抵押物所需的费用；
2、清偿借款人所欠乙方贷款本息；
3、清偿借款人应支付的违约金（包括罚息）和赔偿金等：
——广州劳动通用版合同 (菁华3篇)
甲方：（盖章）___________________
乙方：（签名）___________________
根据《中华人民共和国劳动法》和国家及省的有关规定，甲乙双方按照*等自愿、协商一致的原则订立本合同。
一、合同期限
（一）合同期限
双方同意按以下第________种方式确定本合同期限：
1．有固定期限：从________年______月______日起至________年______月______日止。
2．无固定期限：从________年______月______日起至本合同约定的终止条件出现时止（不得将法定解除条件约定为终止条件）。
3．以完成一定的工作为期限：从________年______月______日起至__________________工作任务完成时止。
（二）试用期限
双方同意按以下第______种方式确定试用期期限（试用期包括在合同期内）：
1．无试用期。
2．试用期从________年______月______日起至________年______月______日日止。
（试用期最长不超过六个月。其中合同期限在六个月以下的，试用期不得超过十五日；合同期限在六个月以上一年以下的，试用期不得超过三十日；合同期限在一年以上两年以下的，试用期不得超过六十日。）
二、工作内容
（一）乙方的工作岗位（工作地点、部门、工种或职务）为_____________________
（二）乙方的工作任务或职责是_____________________________________________
（三）甲方因生产经营需要调整乙方的工作岗位，按变更本合同办理，双方签章确认的协议书或通知书作为本合同的附件。
（四）如甲方派乙方到外单位工作，应签订补充协议。
三、工作时间
（一）甲、乙双方同意按以下第______种方式确定乙方的工作时间：
1．标准工时制，即每日工作______小时，每周工作______天，每周至少休息一天。
2．不定时工作制，即经劳动保障部门审批，乙方所在岗位实行不定时工作制。
3．综合计算工时工作制，即经劳动保障部门审批，乙方所在岗位实行以______为周期，总工时_____小时的综合计算工时工作制。
（二）甲方因生产（工作）需要，经与工会和乙方协商后可以延长工作时间。除《劳动法》第四十二条规定的情形外，一般每日不得超过一小时，因特殊原因最长每日不得超过三小时，每月不得超过三十六小时。
四、工资待遇
（一）乙方正常工作时间的工资按下列第______种形式执行，不得低于当地最低工资标准。
1．乙方试用期工资______元／月；试用期满工资______元／月（______元／日）。
2．其他形式：____________________________________。
（二）工资必须以法定货币支付，不得以实物及有价证券替代货币支付。
（三）甲方根据企业的经营状况和依法制定的工资分配办法调整乙方工资，乙方在六十日内未提出异议的视为同意。
（四）甲方每月______日发放工资。如遇节假日或休息日，则提前到最*的工作日支付。
（五）甲方依法安排乙方方延长工作时间的，应按《劳动法》第四十四条的规定支付延长工作时间的工资报酬。
五、劳动保护和劳动条件
（一）甲方按国家和省有关劳动保护规定提供符合国家劳动卫生标准的劳动作业场所，切实保护乙方在生产工作中的安全和健康。如乙方工作过程中可能产生职业病危害，甲方应按《职业病防治法》的规定保护乙方的健康及其相关权益。（二）甲方根据乙方从事的工作岗位，按国家有关规定，发给乙方必要的劳动保护用品，并按劳动保护规定每______（年／季／月）免费安排乙方进行体检。
（三）乙方有权拒绝甲方的违章指挥、强令冒险作业，对甲方及其管理人员漠视乙方安全和健康的行为，有权要求改正并向有关部门检举、控告。
六、社会保险和福利待遇
（一）合同期内，甲方应依法为乙方办理参加养老、医疗、失业、工伤、生育等社会保险的手续，社会保险费按规定的比例，由甲、乙双方负责。
（二）乙方患病或非因工负伤，甲方应按国家和地方的规定给予医疗期和医疗待遇，按医疗保险及其他相关规定报销医疗费用，并在规定的医疗期内支付病假工资或疾病救济费。
（三）乙方患职业病，因工负伤或者因工死亡的，甲方应按《工伤保险条例》的规定办理。
（四）甲方按规定给予乙方享受节日假、年休假、婚假、丧假、探亲假、产假、看护假等带薪假期，并按本合同约定的工资标准支付工资。
七、劳动纪律
（一）甲方根据国家和省的有关法律、法规通过民主程序制定的各项规章制度，应向乙方公示；乙方应自觉遵守国家和省规定的有关劳动法律、法规和企业依法制定的各项规章制度，严格遵守安全操作规程，服从管理，按时完成工作任务。
（二）甲方有权对乙方履行制度的情况进行检查、督促、考核和奖惩。
（三）如乙方掌握甲方的商业秘密，乙方有义务为甲方保守商业秘密，并作如下约定：______________________
八、本合同的变更
（一）任何一方要求变更本合同的有关内容，都应以书面形式通知对方。
（二）甲乙双方经协商一致，可以变更本合同，并办理变更本合同的手续。
九、本合同的解除
（一）经甲乙双方协商一致，本合同可以解除。由甲方解除本合同的，应按规定支付经济补偿金。
（二）属下列情形之一的，甲方可以单方解除本合同：
1．试用期内证明乙方不符合录用条件的；
2．乙方严重违反劳动纪律或甲方规章制度的；
3．严重失职、营私舞弊，对甲方利益造成重大损害的；
4．乙方被依法追究刑事责任的；
5．甲方歇业、停业、濒临破产处于法定整顿期间或者生产经营状况发生严重困难的；
6．乙方患病或非因工负伤，医疗期满后不能从事本合同约定的工作，也不能从事由甲方另行安排的工作的；
7．乙方不能胜任工作，经过培训或者调整工作岗位，仍不能胜任工作的；
8．本合同订立时所依据的客观情况发生重大变化，致使本合同无法履行，经当事人协商不能就变更本合同达成协议的；
9．本合同约定的解除条件出现的。
甲方按照第5、6、7、8、9项规定解除本合同的，需提前三十日书面通知乙方，并按规定向乙方支付经济补偿金，其中按第6项解除本合同并符合有关规定的'还需支付乙方医疗补助费。
（三）乙方解除本合同，应当提前三十日以书面形式通知甲方。
但属下列情形之一的，乙方可以随时解除本合同：
1．在试用期内的；
2．甲方以暴力、威胁或者非法限制人身自由的手段强迫劳动的；
3．甲方不按本合同规定支付劳动报酬，克扣或无故拖欠工资的。
4．经国家有关部门确认，甲方劳动安全卫生条件恶劣，严重危害乙方身体健康的；（四）有下列情形之一的，甲方不得解除本合同：
1．乙方患病或非因工负伤，在规定的医疗期内的；
2．乙方患有职业病或因工负伤，并经劳动能力鉴定委员会确认，丧失或部分丧失劳动能力的；
3．女职工在孕期、产期、哺乳期内的；
4．法律、法规规定的其他情形。
（五）解除本合同后，甲乙双方在七日内办理解除劳动合同有关手续。
十、本合同的终止
本合同期满或甲、乙方约定的本合同终止条件出现，本合同即行终止。
本合同期满前一个月，甲方应向乙方提出终止或续订劳动合同的书面意向，并及时办理有关手续。
十一、违约情形及责任
（一）甲方的违约情形及违约责任：______________________________________
（二）乙方的违约情形及违约责任：______________________________________
十二、调解与仲裁
双方履行本合同如发生争议，可先协商解决；不愿协商或协商不成的，可以向本企业劳动争议调解委员会申请调解；调解无效，可在争议发生之日起六十日内向当地劳动争议仲裁委员会申请仲裁；也可以直接向劳动争议仲裁委员会申请仲裁。对仲裁裁决不服的，可在十五日内向人民法院提起诉讼。
十三、其他
（一）本合同未尽事宜，按国家和地方有关政策规定办理。在合同期内，如本合同条款与国家、省有关劳动管理新规定相抵触的，按新规定执行。
（二）下列文件规定为本合同附件，与本合同具有同等效力：
（三）双方约定（内容不得违反法律法规及相关规定，可另加双方签名或盖章的附页）：_____________________
甲方：（盖章）___________________
乙方：（签名）___________________
__________年_________月________日
甲方：
乙方：
根据《中华人民共和国劳动法》，《广州市劳动合同条例》，甲乙双方本着自愿，*等的原则，经协商一致，同意签订本合同，以便共同遵守。
第一条、合同期限
1、有固定期限合同。期限_______年，自_______年_______月_______日至_______年_______月_______日。
2、无固定期限合同。自_______年_______月_______日起。
3、以完成一定工作为期限的合同。本合同自_______年_______月_______日起，至工作任务完成时终止。
第二条、本合同的试用期自_______年_______月_______日至________年_______月_______日。
第三条、甲方因工作需要，按照诚信合理的原则，向乙方说明情况后，可以调动乙方的工作岗位。
第四条、乙方所在岗位执行_______工时制，具体为： _______。
第五条、甲方建立健全生产工艺流程，制定操作规程，工作规范和劳动安全卫生制度及其标准。甲方对可能产生职业病危害的岗位，应当向乙方履行告知义务，并做好劳动过程中职业危害的预防工作。
第六条、甲方为乙方提供必要的劳动条件以及安全卫生的工作环境，并依照企业生产经营特点及有关规定向乙方发放_______用品和_______用品。
第七条、甲方应根据自身特点有计划地对乙方进行政治思想，职业道德，业务技术，劳动安全卫生及有关规章制度的教育和培训，提高乙方思想觉悟，职业道德水准和职业技能。乙方应认真参加甲方组织的各项必要的教育培训。
第八条、本合同的工资发放形式
1、计时形式。乙方的月工资为_______元（其中试用期间工资为_______元）。
2、计件形式。乙方的劳动定额为_______，计件单价为_______。
第九条、甲方每月_______日以货币形式足额支付乙方的工资。
第十条、本合同履行期间，乙方的工资调整按照甲方的工资分配制度确定。
第十一条、甲方安排乙方延长工作时间或者在休息日，法定休假日工作的，应依法安排乙方补休或支付相应工资报酬。
第十二条、甲方应按国家和本市社会保险的有关规定为乙方参加社会保险。
第十三条、乙方患病或非因工负伤，其病假工资，疾病救济费和医疗待遇等按照国家和本市有关规定执行。
第十四条、乙方患职业病或因工负伤的工资和工伤保险待遇按国家和本市有关规定执行。
第十五条、甲方应依法建立和完善各项规章制度。甲方应将各项规章制度告知乙方或者进行公示。甲方的各项规章制度变更后，应及时告知乙方。
第十六条、乙方应遵守甲方依法制定的规章制度。严格遵守劳动安全卫生，生产工艺，操作规程和工作规范。爱护甲方的财产，遵守职业道德。乙方违反劳动纪律和规章制度的，甲方可依据本单位规章制度给予纪律处分，直至解除本合同。
第十七条、甲，乙双方经协商一致，可以变更劳动合同的内容，并以书面形式确定。
第十八条、经甲，乙双方当事人协商一致，本合同可以解除。
第十九条、乙方解除本合同，应当提前________以书面形式通知甲方。
第二十条、有下列情形之一的，乙方可以随时通知甲方解除本合同
1、在试用期内的。
2、甲方以暴力，威胁或者非法限制人身自由的手段强迫劳动的。
3、甲方未按照劳动合同约定支付劳动报酬或者提供劳动条件的。
第二十一条、有下列情形之一的，甲方可以解除本合同
1、乙方患病或者非因工负伤，医疗期满后，不能从事原工作也不能从事由甲方另行安排的工作的。
2、乙方不能胜任工作，经过培训或者调整工作岗位仍不能胜任工作的。
3、本合同订立时所依据的客观情况发生重大变化，致使本合同无法履行，经当事人协商不能就变更本合同达成协议的。
第二十二条、乙方的竞业限制期限自________年________月________日至________年________月________日。竞业限制的范围为______。在竞业限制期间甲方给予乙方一定经济补偿，具体标准为______，支付方式为______。
第二十三条、乙方违反本合同约定的条件解除劳动合同，对甲方造成经济损失的，应按损失的程度承担赔偿责任。
第二十四条、本合同一式________份，甲乙双方各执________份。经双方签字盖章后生效。
甲方（签字）：
乙方（签字）：
_________年________月______日
甲方：（盖章）___________________
乙方：（签名）___________________
甲方因生产(工作)需要，招(聘)用______(简称乙方)为本企业职工。双方根据*等自愿、协商一致的原则，订立劳动合同，确定劳动关系，明确双方的权利、义务，并共同遵守履行。
一、合同期限
本合同自______年______月______日起生效。本合同有效期经甲、乙双方商定，采取下列第____种形式：
1.无固定终止期限(即长期合伺，但可按本合同第九条变更、解除和终止)。
2.合同有效期限______年，至______年______月______日止。
3.合同期限至______工作(任务);完成时终止，其完成的标志事件是新招收、调人、统一分配人员的劳动合同自生效之日起个月内为试用期。
本合同由甲乙双方各存一份。鉴证时还需交鉴证机构一份。均具有同等效力。
二、工作任务
(一)乙方生产(管理)工种(岗位)：_________________________________________
(二)乙方完成甲方正常安排的生产(工作)任务。
三、工作时间
甲方实行国家规定的工作时间制度。甲方因生产、工作需要可安排乙方加班加点，但每月累计不得超过三十六小时，每个工作日连续加点不得超过三小时。
四、休假
乙方在合同期内享受国家规定的节日、公休假日以及探亲、婚丧、计划生育、女职工劳动保护等有薪假期待遇。
五、劳动报酬
(一)乙方工资分配形式、标准：
1.工资标准、形式及调资办法按企业依法制定的工资分配制度执行;
2.乙方月工资收人，由甲方按企业工资制度，根据乙方工作业绩、出勤和纪律情况，考核发放;
3.甲方在合同期内，有权根据按劳分配原则及经营指标变化、经济效益高低，依法修改企业工资分配制度。
(二)甲方每月如期发放工资。
(三)甲方安排乙方加班，无法安排补休的，按国家规定发给加班工资。
(四)、非因乙方原因所致的停工、停产期间，甲方按国家、省、市规定发给乙方停工工资或生活费。
六、保险福利待遇
(一)乙方原为本企业固定工或临时工改(招)为合同制职工的，原符合本市规定的连续工龄，视为本企业工作年限。
(二)甲方按国家、省、市有关规定，给予女职工“五期”(经期、孕期、产假期、哺乳期及更年期)的劳保福利待遇和乙方符合计划生育子女以及保留原固定工经确定的供养直系亲属的劳保医疗待遇。
(三)乙方患职业病或因工负伤医疗期间的保险福利待遇，甲方按本市有关规定执行;医疗终结，经市劳动鉴定委员会确认，完全丧失劳动能力的，由甲方按规定给予办理提前退休;部分丧失劳动能力的，按本市有关规定执行。
(四)乙方在合同期内患病或非因工负伤，停工医疗期限的计算及停工医疗期内的保险福利待遇，按国家、省、市有关规定执行。
(五)乙方因工或非因工死亡的丧葬补助费、供养直系亲属抚恤费、救济费、一次性优抚金、生活补贴、供养直系亲属死亡补助费等，由甲方按国家及本市规定分别发放。
(六)在合同期内，甲、乙双方需按照国家及省、市有关规定，为乙方缴纳基本养老保险、失业保险和工伤保险等社会保险基金，并定期向乙方通告缴纳社会保险基金的情况。
(七)非因乙方原因所致的停工、停产期间，乙方按国家规定享受的休假、劳保医疗等待遇不变。
(八)乙方其他各种福利待遇，按甲方依法制定的制度执行。
七、劳动保护
(一)甲方按照国家有关劳动保护规定，包括有关女职工、未成年工(16周岁至未满18周岁的职工)的劳动保护规定和《广东省劳动安全卫生条例》，切实保护乙方在生产、工作中的安全和健康。
(二)甲方按国家规定对乙方进行安全生产知识、法规教育和操作规程培训以及其他的业务技术培训。乙方应参加上述培训并严格遵守与其岗位有关的安全卫生法规、规章、制度和操作规程。
(三)甲方根据乙方从事的工作岗位，发给乙方必要的劳动保护用品，按劳动保护规定定期免费安排乙方进行体检。
(四)乙方有权拒绝甲方违章指挥，对甲方及其管理人员漠视安全健康的行为，有权提出批评并向有关部门检举、控告。
八、劳动纪律及奖惩
乙方应遵守甲方依法制定的各项管理制度，甲方有权对乙方履行的情况进行检查、督促、考核和奖惩。
九、续订、变更、解除、终止劳动合同
(一)本合同期限届满即自然失效，双方必须终止执行。如经双方协商同意，可以续订合同。
(二)甲方因生产经营情况变化，调整生产任务，或者乙方因个人原因要求变更本合同条款，经双方协商同意，可以变更劳动合同相关内容，并由双方签字(盖章)。
(三)有下列情况之一的，劳动合同即告终止：
1.乙方已达到法定退休年龄的;
2.乙方死亡;
3.甲方被依法撤销、解散、歇业，宣告破产;
4.劳动合同约定的终止条件(事件)已经出现;
——材料员实*周记范本5份
从这周开始，我要开始学*看图纸，因为我知道无论是哪个部门，都离不开图纸。现在我们的工程处于一次结构阶段，我从墙、板的配筋开始，这与我在学校看的图纸区别很大。这里的图纸比我在学校看的要复杂得多，比如说梁，既有集中标注还有原位标注，还有框架梁，悬挑梁，墙里设有很多的暗柱，暗柱的类型又不一样，有一字型，十字型的。我只能把图集放在身边，不懂就翻阅图集，看标注都代表什么意思，还不懂我就会问同事，他们都耐心的解答我的问题，我确实是学到知识。而且看图纸时，必须首先把总说明看懂，才能进行下一道工序，把整套图纸弄明白。我这周只是看一部分，下周继续看图，多学一些知识，来充实自己，提高自己!
不知不觉一个月过去了，我领到工资，心里真的很高兴。这是靠我自己赚来的钱，从小到大一直都在用父母的，现在能养活自己，减轻他们的负担，同时也感觉到了父母的辛苦。心里挺不是滋味的。我对自己说，一定不可以辜负父母和亲人的期望，要继续努力。在一周里，我同我们生产经理去了几次现场，学*到很多知识，像混凝土泵的支撑方法。混凝土泵应单独支撑，否则发生意外，就会造成严重的后果。还有脚手架的搭设，我们现在的工程采用的是剪刀撑，这里的学问还真不少。所以这段时间的学*让我获益匪浅，从实践中学知识，是扎实的。虽然现场条件恶劣，这里的气候还干燥，但我想这都不是阻挡我继续学*，完善自己的阻力。我相信对于一个人来说，精神力量是无比强大的!
月末又到了，我的`工作变得忙起来，这个月的材料还不是很多，
我同供货商对账之后，把入库和出库做好，交给财务部，这个月的工作也就差不多了。十月一过，冬天就要来了，还不知道乌海的冬天是什么样的，听说气温还不很低，就是昼夜温差大。我给家里每次打电话，妈妈老是问我什么时候回家，想想自己离开父母已经100天了，还真是想他们了。我告诉自己再坚持一段时间，就可以回家了!
转眼间到月末了，我们物资部要与财务部对账，将这一个月的出库、入库与财务进行核对，我要把这一个月的入库单和出库单整理好给财务。这看起来是一件简单的工作，可实际上并非如此。稍微马虎就会出错，主要是材料分类这块，我就得细心，还得及时问，有很多材料我都不知道如何分类，如止水带，聚苯板，所以这项工作必须得细心。我有一张单子的数据看错了小数点，就又重新返工一次。自此之后，我就告诉自己，必须有细心和耐心，也验证了“细节决定成败”这句名言，这也对有了深刻的提醒。在以后的工作中，我必须认真完成我的工作。记得经理跟我说过，不要把自己看成一名实*生，而是以一名员工来做事。那这份责任感就更强了，我会更加努力的工作，来证明自己!
时间过得很快，我来到乌海已经半个月了。我每天上班去工地，我觉得上学时都是理论，现在有机会，通过去现场实际学*，了解更多的现场情况。我到工地，认识了多种材料，模板的类型。大模板1.222.44、1.830.915m扣件、卡扣等。这些材料原来只是听说过，并不知道是什么样的。工程的施工顺序，以及钢筋的加工过程。让自己学*到了书本上没有的知识，我深深地感受到了作为一名建筑工人所付出的辛勤和汗水，才有这栋栋高楼拔地而起。他们是我的榜样，是我前进的动力!
——大学生顶岗实*周记通用版(精选五篇)
这周是我进公司实*的第一周，由于是新人的缘故，经理并没有安排我做具体工作，只是让我跟着同事熟悉办公软件的用法。几天下来我学会了许多WORD的编辑技巧，EXCEL的排版技巧，发现了，原来自己用了十几年的工具其实自己并不是十分了解它，开始的时候还老被经理说，说这个地方不行那个地方错了，十分的郁闷，后来在同事的帮助与自己实际的操作下慢慢学了许多以前想都没想到的用法。这周虽然犯了一些错误但是也看到自己的进步，非常感谢同事与经理的帮助，相信今后的工作将会更加愉快顺利。
我的实*周期也已经一个月了。在这一周里，我收获颇丰。 这一周开始，我慢慢开始接触了一些真正意义上的会计知识，并将其转化到实践中去。我接触了现金日记账，银行日积账以及红字更正法的实际操作，但都是同事在做，我在旁边慢慢地学。下周带我的师傅说会让我实际操作。这周我还帮公司收发了很多快递，由于我及时地联系快递，正确地填写单子，为公司提高了办事效率，也受到了公司同事的赞许。
时间过得真快，转眼第二周已经结束了，这周我的主要任务依然是学*，空闲的时候也帮同事处理一些简单的事情。每天早上，我基本能保证提前到公司，在上班前我会帮大家的桌子收拾一下，然后再拖一下办公室。中午的时候，我还负责帮同事一起订饭，按他们各自的口味叫了不同的饭菜，同事也对我订的饭菜挺满意。下午，公司有快递发的时候，我会负责联系快递，并填写快递单后及时发件，受到了经理的好评。 这一周基本是在忙碌和琐碎中度过的，不过虽然是一些琐碎的小事，但是每一件我都亲历亲为，通过付出自己的劳动换来的成果很有价值，也很值得。
有了自己的第一份工作，在除了不变的上班下班，其中还潜藏危机，要在实*中不段的学*，跟着节奏的发展，不能停滞在原地，要居安思危。要在实*中不断的进步，如果有能力的话，还要有超前意识，要把自己的潜在能力开掘出来，只有不段的开动自己的大脑，才能创造更好的物质生活。自己的命运掌握在自己的手里，需要去寻找，去探索。有些时候外部环境对于一个人的发展走向起到重要的影响，好的外部环境可以造就一个人，坏的环境也可以毁了一个人。所以不管在工作，或者以后在工作的时候就要考虑好这些方面的因素，只有在找工作前做一切准备才能把握自己的那块金。正所谓做到知己知彼才能在仗场上取得胜利，这样的道理同样适用于我们现在，这样也算在为自己适应复杂的环境奠定基础。
图是弄好了，接下来是开始进行生产，调试。真是毛病重重，错误多多啊!产品刚出来进行调试微出现这样那样的毛病。后来才清楚知道是怎么一回事。不过通过这件事可以学到不少在学校所学不到的知识与经验，原来在设计绘图，这个零件是考虑的并不单单是把图绘出来，还要了解一些关于市场方面的信息，比如说价格，一些常用的毛坯，怎么做起来才方便简洁，如何把他设计成又好又方便的产品。还要考虑在加工过程中出现的误差，还有一些热处理方面的知识等等。如果不想到这些结果会是难以想象的，浪费时间上其次的，最重要的是公司经济的损失。
人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不知道事情到底是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机会，都一定要去尝试，努力去做好。因为没有经验，那么就需要做更多的准备工作。另外就是不要害怕失败，只要用心去做就可以了。等到熟练了，那么成功将是水到渠成的事情。比如我的第一次做那些不起眼的小事时，虽然我做得不够好，或者可以说失败了，但通过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的成功都起到了极大的推动作用。自己也通过不断的`经历和尝试检验了自身的水*和适应能力。只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经验，才能够发现自己的不足，然后在弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自己。所以，不管怎样，努力去做吧，告诉自己，只要用心，就能做得更好，更舒心。
