从我踏进实*单位的那一刻起，我就知道我将经历一段特殊的不*凡的并且充满收获的人生旅程，那旅程必定在我的生命中写下浓墨重彩的一笔，必定会在我的生命中留下绚烂多彩的回忆，必定会给我带来生命中无与伦比的财富，定岗实*月总结。
一、实*目的：
毕业实*是我们大学期间的最后一门课程,不知不觉我们的大学时光就要结束了,在这个时候,我们非常希望通过实践来检验自己掌握的知识的正确性。在这个时候，我来到圣鹿源生物科技股份有限公司在这里进行我的毕业实*。
二、实*内容及过程
为了达到毕业实*的预期目的。在学校与社会这个承前启后的实*环节，我们对自己、对工作有了更具体的认识和客观的评价。在整个的实*工程中,我总共做了以下的一些工作,同时自己的能力也得到了相应的提高
1、工作能力。在实*过程中，积极肯干，虚心好学、工作认真负责，胜任单位所交给我的工作，并提出一些合理化建议，多做实际工作，为企业的效益和发展做出贡献。
2.实*方式。在实*单位，师傅指导我的日常实*，以双重身份完成学*与工作两重任务。向单位员工一样上下班，完成单位工作;又以学生身份虚心学*，努力汲取实践知识。
3. 实*收获。主要有四个方面。一是通过直接参与企业的运作过程，学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高，圆满地完成了教学的实践任务。二是提高了实际工作能力，为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验。三是在实*单位受到认可并促成就业。四是为毕业论文积累了素材和资料。
三、实*结及体会：
在摸索中，为期一个月的顶岗实*结束了。带给了我太多的回忆与反思。我虚心听取老师和同学的意见，尽我最大的努力认真做好每一件事。我很庆幸我和同事们的关系很融洽。同时我在实*中也发现自己很多的不足。这次实*对我的社会经验、人际关系也有很大的帮助。
在短短的一个月里，我学到了很多东西。这比在学校这么长的时间里学到的更精彩、更丰富。但同时也让我感到自己以前学*得不够认真等一些问题，这次实*使我加深了对会计工作的认识和了解，进一步巩固与发展了专业理论知识，培养了独立从事会计工作的能力，坚定了我从事会计工作的理念，实*结《定岗实*月总结》。
我希望我们学院以后能多与相关行业联系并和他们建立长期的关系有利于开展一系列的合作。总之，要给我们实践的机会，我会在接下来的时间里认真总结，为将自己塑造成一个符合时代要求的会计工作人员而不懈努力!
我知道“万事有利必有弊”的道理，也知道“多行不义必自毙”。但十几年的理论知识仿佛就是一堆让当代人恨之入骨的赘肉，恨不得立刻恢复当初的一无所知，来避免师傅一遍又一遍的斥责。类似“别跟我说废话”“你那些只能在靠证件的时候用的到”的话，即便才工作一个月，却已经听到了太多太多。听得耳朵长茧，还依然不太愿意承认这么多年的学*其实只是为了给自己一个交代。在初次踏入社会的我们身上，可能充满着初生牛犊不怕虎的优良精神。然而如此精神带给我们的可能仅是那股不轻言放弃的倔劲而已吧。而且这股倔劲也只会让我们显得愚蠢得可笑。
几*三年会计专业的学*，给我们却是增添了不少的知识累积，但现实告诉我们，这是远远不够的。一纸会计从业资格证书加上一纸会计电算化证书并不代表多少的学业成绩，仅仅是在茫茫会计学海里的一粒粟而已。
即将踏上社会的我们还有太多太多需要学*的东西。我们没有足够的知识做铺垫，更没有足够的实战经验。如此一番并不乐观的甚至可以说是悲观的言辞，只是我这个初出茅庐的“菜鸟”的一点牢骚。
总结二：
转眼间，实*生活已经告一段落，对这一段酸苦又快乐的经历着实深深难忘!为整理思想，汲取经验，带着美美满满不曾间断的回忆对这一段记忆做以下总结和汇报。
实*目的
通过顶岗实*，加强理论学*与实际的结合，验证和巩固充实所学理论知识，加深对相关专业内容的理解，接触课堂以外的实践知识，加深了解社会对本专业的需要，将所学专业知识与生产实际相结合。同时，加强和实*单位各层次员工沟通和交流，学*其优秀品质和新型技术，提高对现实问题的认识，逐步提高社会交往能力和应变能力，了解实*单位的各项规章制度，增强组织性和纪律性，认识自身不足，严于律已，提高自身综合素质和能力。再次，培养学*、团队合作和解决问题的能力，并开阔眼界及思路，为今后步入社会积累经验，尽快成为生产、建设、管理和服务第一线的高技能人才。
实*时间：
实*地点：
带队老师：
一、实*单位
宁波杉立期货经纪有限公司
二、实*时间
20xx-11-14――20xx-12-14
三、实*工作总结
公司安排我们以师傅带徒弟的方式学*公司的业务等等，指导我的日常实*，这种形式加快了我们对公司业务知识的掌握以及同事间的关系。在龙哥的带领指导下，学*中出现的不懂的内容都得到很好的解决，让我更有积极性的参与相关工作。实*过程中我注意把学到的理论知识对照实际工作，用理论知识加深对实际工作的认识，用实际模拟操作验证所掌握的知识的程度。进入公司实*的第一天，我就明确的感觉到现在的我已经不是学生，而是社会人的身份了。在拜访客户时，我仔细的观察、学*、领悟，每一次都获益良多。在公司里，我主动协助同事完成部门工作，又以学生身份虚心学*，努力学*理论知识，准备考证。我心里明白我要以良好的工作态度以及较强的工作能力和勤奋好学来适应公司的工作，完成公司的任务。实*生活，既紧张，又新奇，收获也很多。通过这一时间的工作和学*，使我对如何做好一名社会人有了深层次的感性与理性的认识。
实*生活，我的感触是很深的，市场部的同事们都很热心，尤其是当我遇到不明白的问题向他们请教时，他们都会很耐心、仔细的讲给我，并且还告诉我一些工作的好方法和窍门。公司的一系列培训，对于我来说收获很大，从中我学到了许多书上或是我未曾踏足的领域。经过这一段时间的学*，我感觉我提高的方面很多，但对我来说最主要的是工作能力上的.进步。实*主要的目的就是提高我们工作的能力，让我们尽快适应工作环境。并且能将学到的工作东西学以致用，给我们一次将自己在大学期间所学*的各种书面以及实际的知识，实际操作、演练的机会，自从进入到公司工作以来，我本着踏实努力、虚心好学、工作认真负责的态度，积极主动的参与到市场部日常工作中。
四、个人总结
大学生的实*是挑战也是机遇，只有很好的把握，才能体会它的意义。
1.通过直接参与公司的运作过程，学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高。
2.提高了实际工作能力，为将来的工作取得了一些宝贵的实践经验。比如通过工作和学*，我学会了如何开户、如何抓住写品种评论要点、如何做到最大效率工作等，为今后的工作打下基础。
3.通过工作，使我对自己有了更全面和深入认识，通过工作，了解到自己所擅长和一面和不足的一面，有利于自己的自我完善。
4.在较好完成本职工作的同时积极帮助公司其他同事，对于他们在工作中对我的帮助和指导，我很感激，在我工作做完之后，我也很愿意并且积极的帮助其他同事。
5.从小事做起，刚开始接触到的工作都是一些很琐碎、很小的工作，但是不要厌烦和抱怨，因为做工作都是从小积累起来的，只有把小事做好了，从中慢慢学*和体会，才能在遇到和做重要工作时更得心应手。
作为一名即将工作或刚迈入社会信任,也要注意以下几点：
1.有吃苦的决心，*和的心态和不耻下问的精神。作为一名新人，*和心态很重要，做事不要太过急功*利。
2.工作中要多看，多观察，多听，少讲，不要说与工作无关的内容，多学*别人的艺术语言和办事方法。
3.除努力工作具有责任心外，要善于经常做工作总结。工作中坚决不犯同样的错误，对于工作要未雨绸缪，努力做到更好。
顶岗实*月总结5篇顶岗实*月总结5篇
4.坚持学*，不要只学*和会计有关的知识，还要学*与经济相关的知识。我们在大学里学*的知识也许会被淘汰，但那些最基本的学*方法永远是我们掌握最新知识的法宝。
一个月的时间说长不长，说短却也是一个足以让我改变不少的数字！ 这个月里我感觉自，己成长了不少，从上学以来，学*是学生的职业，上大学我想以该记住并理解这句话。大学的学*其实“很像吃自助餐先把钱交了吃不吃在你学不学在你”！总结一句话就是态度问题！你一定要记住这句话，还要领会这句话的意思，这份职业同样需要有智慧、毅力和恒心。大学学*与中学学*截然不同的特点是依赖性的减少，代之以主动自觉地学*。因此，培养和提高自学能力，是大学生必须具备的本领。大学的学*不能象中学那样完全依赖教师的计划和安排，学生不能只单纯地接受课堂上的教学内容，必须充分发挥主观能动性，发挥自己在学*中的潜力。这种充分体现自主性的学*方式，将贯穿于大学学*的全过程，并反映在大学生活的各个方面。我觉得大学生的首要任务还是学好文化知识，所以在学*上我踏踏实实，一点也不放松。我认为好的学*方法对学好知识很有帮助，所以在每次考试后，我都会总结一下学*经验。一份耕耘一分收获，每每看到自己可喜的成绩，我就会感叹只要你有决心，没有什么事是不可能的。同时我也明白了一个道理——“山外有山、人外有人”，所以不能满足于现状，应该时刻鞭策自己努力奋进，不断学*新的知识，才不会故步自封。
上个月，虽然工作的不多，但见识增长了不少！ 在公司时，我明白了什么是态度决定成败！一件事，只有你真正的用心对待，踏踏实实的走好每一步，才能把事做到最好！一个称职的员工，不是看他的能力有多少，而是看他的责任心强不强！一次精彩的开学典礼，第一次开课，又让我明白的团队合作的重要性！好比打水一样，一桶水能装多少不是决定于最高的木板，而是最低的那一块！只有做到整体的协调，才能将其的能力发挥到最大！
一个人的工作，一份精密的计划！——一趟完美的旅途需要一个完善的安排！想一步走一步的行程永远不可能是一条直线！想办法制订每日工作流程表，没有工作目标和每天时间安排的人，总是很悠闲，而有了明确的目标，对自己每天时间安排得比较满的人，是没有空闲时间的，每一点时间都会过得很有意义很有价值。所以，我们要养成每天制订工作流程表的*惯。 珍惜现在我们所拥有的一点一滴。但是如果真的有再来一次的机会的话，我会去选择什么样的道路呢在马路上奔跑中无助的呼喊;在雪地上漫步中怅然的埋头;盯着深邃的夜空企盼着的流星;看着翛然下落的落叶遮挡着的不断跳跃着的路灯的光芒。年轻时的我们是如何被这种复杂的情感充斥着的内心，到现在又是怎么慢慢的回归到*静与无奈。 但是未来，我们所不知道的未来，那也许充满光芒，也许也会有些许黑暗的未来，就在我们眼前。我们所能做的，就是张开双臂，迈开双腿迎接他的到来，并做好万全的准备，养成良好的*惯。*惯，总是在不经意间养成;*惯，不会在不经意间消逝。当耐得住寂寞成为一种*惯，才会在黑暗中面对那一点光而一路向前;当善良成为一种*惯，才会感觉到这个世界真真正正的充满爱;当幸福成为一种*惯，才会在生活的各个细节之处发现点滴的幸福;当期待成为一种*惯，才会一直奋勇向前去追求自己想要的明天。篇四：毕业实*月总结 时间如流水奔流不息，不知不觉间我在公司已经有一个月的时间了，想想这一个月的时间里我做到了什么，我学到了什么，感觉还是蛮有收获的！ 在学校的时候，*时在寝室晃晃荡荡没事干，觉得日子过得好慢好无聊。而在公司里，就完全不一样了，每天紧张的工作状态，完全没有时间考虑其它事情。于是不知不觉的，就发现原来我短暂的一个月的事间就快要过去了。我相信这次的经历会交给我一些我在学校永远不会学到的东西，而且都是实实在在的事情，就感觉自己每天都在进步，每天都能够接触新的事物，一点一点的吸收进去。初踏社会便有了很深的感受，正应了那句话：社会是一所最好的大学。果然没错。
一个月的时间，虽然短，但学到的东西可不少，如果快速的适应公司的环境，融入企业的团体，如何更好的跟同事沟通，更好的完成既定的任务。这些都不是信手拈来的。都需要一个逐步的从点到面的认识，今天我学到的所有这些都必将对我将来产生深刻的影响。而对我来说，这样的一个学*机会，能够让我很好的提高自己、锻炼自己。
同时也让自己对自己的能力更加自信，相信自己将来能够成为一个对社会有用的一员。 这一个月，我首先学到的就是：如何进行与顾客沟通。总结四点就是：
1、感同身受，多站在客户的立场上来考虑问题，将心比心地换位思考，同时不断地降低自己*惯性防卫的程度，让客户能够放下防备心以更好的相互交流。
2、随机应变，即根据不同的沟通情境与沟通对象，采取不同的对策，做到临危不乱，于是不急不躁。
3、了解顾客真正需求。了解客户对产品性能的要求以及客户那里的具体情况，我们更应该引导客户，我们要主动发问，问我们想知道的问题，问我们不清楚的地方，只有这样，我们才能够达到沟通的目的。
4、灵活掌握策略。策略和政策因人而宜，进行灵活机动的把握，最大限度的把握消费者，让客户看到我们的用心，我们的服务。 还有就是销售意识的培训，特别是在实操中想应用的成功，那还要有角色换位思考。你不能去盲目的治病救人。因为治病前，你要先确诊病人到底得的是什么病，这样才能对症下药。因此，在进行推销时，你先自己将自己想成是客户，站在客户的角度想，他们到底需要的是什么，如果他们没有这个需要，你即使努力一万年也不会有结果。那样你越努力，就会败的越惨痛。就像我在别的地方提到的那句话：“做正确的事比正确的做事”要重要的多。所以，一定要学会站在客户的角度去向问题，还要去揣摩客户的心理，只有这样，你才能更好地了解到客户真正想要的是什么，他么真正想要的服务又是什么样子，也才能更好的让客户对你的服务满意，对公司的产品满意，从而产生购买欲望，最后达成合作。这是一个连环的过程，缺一不可，这是我学到的另外一点，前段时间，感觉自己老是把握不是客户的心理，我还特意买了本书看，就是很著名的《羊皮卷》，现在我还没有看完，书里面的例子不是我的亲身经历，我不可能百分百的体会故事中主人公们的心理变化，但对我还是有很大的启示。经过四个礼拜的锻炼，我发现自己进步还挺快的，对销售这一行也有了一个更深的认识，每个人在从事新的行业时都会有些不懂得地方，刚开始也会不大顺利，不过有了一次经历之后，进步也会是显而易见的，再加上主管和同事的鼓励，自己尝试大胆的去应付，慢慢就会好许多。而且面对经验比我丰富的阅历比我深的多的多的客户，我也能够通过简练清晰的表达让对方熟悉我们的产品及服务，让他们对我们的产品产生更浓厚的兴趣。人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不知道事情到底是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机会，都一定要去尝试，努力去做好。因为没有经验，那么就需要做更多的准备工作。另外我还意识到一点就是：感觉自己有要学*的地方时，要不断的给自己充电，不断提高自己的素养及能力。
1、实*公司
我所实*的公司是1家集设计，施工为1体的大型专业化公司，专门从事高端产品，经过15年的高速发展，合成行已经成为国内知名的装饰企业，具有国内1流的工程设计和管理水*，设计作品多次获国内外大奖，10多年来公司先后承担过酒店，会所，别墅，写字楼等大型室内外装饰工程，工程业务与经验。
2、工作内容
在公司这510天我是慢慢的进入工作角色的，由开始的学*简单的绘图到成为同事们的助理，再到参与到项目中来，干1些有用的事情。这些渐渐的进步是同事们给与我的肯定，也是我努力的结果。我得的不仅仅是知识，还得到了走向社会的自信，下面简单介绍1下我在合成行所参与的一些工作： www.foxer.net
1直跟项目经理做1期底越豪华欧式样板房的工作。刚开时我只能作1些杂事，给同事们打打下手，过了几天就跟经理去已经做完的xx，花费了3天时间，手绘草图，量尺寸，用于做xx的竣工图，写竣工报告。实*期间有外出考察，外出考察的主要任务就是考察下1期的工地以及消费市场，做好记录和拍照工作。
还有其他时间我的重点是学*如何高效，快速地掌握绘图技能，还有1些具体的施工常识，以免以后的工作中设计出来的图纸合适，合理，且合乎人们审美标准。我知道了如何具体的施工和施工的步骤，如何设计的更合理和人性化，注意到了很多以前我容易忽视的细节，以便在以后的工作和学*中不出笑话，不出差错，在设计的道路上要比别人早1步，做的更好更周到。
当我掌握的1些基本的绘图技能和施工常识之后，经理便放手让**1些局部装修修改的绘图工作，我先是去要改动的地方拍照，做记录，后量尺寸，手绘草图，后上机做改前大样图，然后听从经理，工长和监理的意见做改动后的图纸，接下来做该改动地方的技术！没有界限，只要你肯学就肯定能进入到这个知识的领域中来。这对我以后的工作生活是1个很好的启示，只要努力你就可以得到你所想要的东西！
3、实*感想
经过50天的实*工作，不仅学到了专业知识，更得到了宝贵的工作经验和对生活的自信。如今自己已经喜欢上了竞争的环境，通过这次成功的实*经历，在自己以后的竞争生活中会走的更稳、更好。
这是一个丰富多彩的月份，这个月学校组织开展了很多活动，我们教师也参与到了其中。
县教育局开展的“学、找、赶、促、超”活动在我校积极落实，所有的教师都参与到了其中，并且校长也发表了重要讲话。我们也按照教育局和学校的指示去做了。高三的学生都已经满18周岁，学校还举行了**仪式，我们看着学生在参加**仪式的时候不由得想起自己在高中时候参加**仪式，有时候真的很怀念自己的学生岁月。
五月底学校又召开了运动会，我们几个实*生也积极参与到了这次活动，我们作为运动会的计时裁判，对运动会的圆满召开也起了作用。虽然举办运动会的这两天很辛苦，顶着很足的太阳，还有小雨淋湿了衣服，但是我们都很快乐。
每个同学对于实*工作的热情还是很强烈，每天积极备课，按时签到。这个月还受到了学校校长的肯定，校长还对我们进行了生活上的奖励，这更加激发了大家的积极性。
——实*工作月总结 (菁华5篇)
工作已经三个月，在这三个月的时间里，有一部分时间基本上是在学*和探索，这使我对公司软件的类型和方向有了更深的了解，期间主要做了两个方面的工作，一是在不断的熟悉和理解公司软件的相关知识，参考这些软件的用户手册对现在正在开发的软件已经开始编写的用户手册进行了部分内容的补充和修正，顺便熟悉了该软件的各项功能和操作，还安装试用了自动化测试工具LoadRunner，由于软件在协议匹配上与该工具不很相符，考虑到并不是所有的软件都适合该自动化测试工具，在李红英的指导下现在正在加紧学*另一中测试工具RationalRobot，期望尽快掌握并投入使用。
其次我主要的工作就是跟随开发人员对软件的不断改进和完善，从功能实现方面进行了实时的跟踪测试，提交Bug报告，验证修复的报告，与开发上进行沟通解决有争议的问题，验收及关闭已修复的缺陷报告，并随时对可能重新出现的问题进行了关注及回归测试，目的就是希望能够尽早的发现隐藏的问题，便于及时的修正，以免引起连锁的问题，减少开发人员的工作量。因为是实时跟踪测试，所以就不可避免的会遇到一些运行编译上的的问题，得到了大家很多的帮助，从中也学到了很多以前不曾接触的知识，受益匪浅，也深刻体会到了这个团队成员对工作的积极与热情以及开放的工作环境。
在测试期间，我还意识到测试工作本身虽是一个反复的操作的过程，但决不仅仅是重复冗余的测试，虽然看似简单但做好却不是那么容易。在工作期间看到大家的努力我也在不断的饿补自己欠缺的知识，并努力将已经掌握的知识运用到工作中，从多种途径借鉴其他测试人员的经验，尝试运用多种测试思路从不同的角度进行考虑，在不断的探索与总结中进步，期望能够将工作做到更好。虽然测试是不可能找到所有的缺陷，但本着一个有效的软件不仅能对专业人员正确的操作有处理的能力，对非法的操作，非常规的行为也应该有预防和避免出错的能力的原则，因此我将在以后的工作中，除了要关注软件本身应有的功能实现，还要更加注重设法破坏软件，从其他的方面尽力发现潜在的隐患，将工作做到更好。
三个月的时间很快过去了，时间不算长也已经不太短，在这三个月的时间里，公司经常组织活动，充分显示公司的人性化管理及对员工的体恤，我也深刻感觉到了大家对工作的热情和认真负责的精神，也感受到了这个团队的凝聚力和向心力，我一直在不断的成长，收获不少。通过这三个月的工作，使我深刻感觉到自己知识的匮乏和大家工作的投入，使我在工作的同时也学*着进步着快乐着，轻松的的工作环境和大家对工作的积极负责的态度，人性化的管理，使我对以后得工作有了很大的信心。我将在以后的日子里更加努力工作，协助开发人员做好工作。
转眼来咱们公司已经三个月了，感谢公司给了我这个锻炼成长的机会。我从一名刚毕业的大学生，变成了一个职业者。角色的转变，使我有了很大的改变，首先，是思维态度的改变，我不能再用一个学生的思维来考虑事情，无论做什么事情都要首先考虑公司的利益，工作不能再像一个学生那样拖拉，公司是一个组织，凡事要求效率，我要积极的心态去面对所工作中遇到的问题，认真的及时的解决它。其次是行为的改变，来到公司，我就是整个公司的一员，公司是一个整体，公司有公司的规章制度，我必须严格要求自己。努力工作，为公司发展提供自己应有的一份力量。
来到公司的这三个月，在工作上还是比较顺利的，来到公司我分到了it的仓储小组，无论是刚开始接触的kwms系统，还是后来三星edi系统的工作。对于kwms系统使用的pb，我之前从来没有接触过pb，刚开始接触的时候一点都不懂，得从头开始学*，一边学*，一边应用，这不像在学*有老师给自己讲解，来到公司大部分工作要自己努力完成。当自己有什么学不会的时候及时向同事，领导请教，感谢各位同事和领导的无私帮助，是他们的帮助我才能顺利按时完成交给我的任务。在这三个月中我学到了在学校不可能学到的东西。在工作上我还有更多的知识要学*，作为一个it人员，无论在技术上。还是在业务上都需要进行更加深层次的学*。这样才能不断完善自己，适应公司的发展。我相信自己在以后的工作中会更加努力，不断提升自己，完全能够出色的完成自己的工作。
还有公司的工作氛围很好，同事之间在工作中能够相互帮助，无论遇到什么问题都会相互讨论，领导都很关心下属。我想这是一个员工在公司能够好好工作的基础。只有这样员工才能全身心的投入到日常的工作中去。也是一个公司能够团结员工的基础。只有这样大家才能够团结在一起为公司的发展做出自己的一份努力。轻松的工作环境和大家对工作的积极负责的态度，人性化的管理，使我对以后得工作有了很大的信心。
同时，我也很清楚的认识到自己作为it在物流方面，无论技术还是业务上的知识都是很欠缺的，在技术方面要学*java，。net等。在业务方面，咱们公司作为物流界的翘楚，相信有太多地方的地方值得我去学*。只有这样才能胜任自己的工作。作为公司组织的一员，要认真的对待自己在这个组织中的角色和工作，不仅要努力完成自己的工作，而且我必须为它的发展奉献自己的一份力量。在接下来的工作中我会端正心态，以一种积极，乐观，向上的心态，去迎接我面对的工作，祝咱们公司越来越好。
不知不觉已经实*已经一个月了，现在我的工作状态与前一个月相比已经有了明显的改善。而且在我的一再努力下，我开始陆续的收到询盘，而且还谈着一个大客户。
但是过程也是很复杂的，收到询盘时心里特别高兴，兴致勃勃的给客户回复之后就再也没有收到客户的任何回复，我的心情也随之开始郁闷起来。但是我知道必须分析一下原因，是给客户的报价太高以至于客户无法接受？是我回复的内容和格式有错误？是我的语言*惯与客户的不一样？是客户又什么事没来得及回复？是时间和休息日的差距？综合考虑了很多原因之后，我决定对客户进行跟踪，隔几天就发封邮件问候一下客户然后顺便问一下生意问题。经过几天的实验来看，对客户的追踪是必要的，有很不错的效果。
那个大客户，开始把报价单发给我时我都很惊讶，要的型号和数量都特别多，当时让老板给他报价的时候，老板说很有可能是套价格的，但是还是给他报价了。因为我们是刚成立的新公司，所以给他的报价都比较低，这也是他承认的。但是毕竟我们的新公司，客户也有很多问题和不信任，所以客户一直在询问我各种问题，有一天晚上客户竟然要求和我打电话来询问我几个问题，说实话当时很害怕，但是这也是必须要面对的，于是我就硬着头皮和这个客户打电话，结果并没有想象的那么糟，我在电话中基本能和客户交流，这使我重新找到了自信。直到现在这个客户还在不停的问我各种问题，其实也都能理解，毕竟我们是新公司，需要赢得客户的信任。我也会尽自己所能为客户服务。
总之，第二个月，与第一个月相比有了更大的进步，感觉真实的外贸流程正在向我慢慢靠*，当然我还有很大的提升空间和需要改进的地方，而且我每天都在给自己制定一个小计划并要求自己一定要完成，我觉得我正在向成功迈进。
时光飞逝，进入公司工作也已一个多月了。记得十月底刚进公司的时候对自己的工作还不太熟悉，但经过了这一个月的工作锻炼中，得到了很多。现从以下两部分讲：
第一部分：产品添加工作产品添加工作是我们的首要并且是我们最主要的工作，作为我们公司的主要部门产品部，虽然技术性并不高，但需要勤劳，心细，质量、数量要求都比较高。象我们产品添加，PC只要要求，我们就得尽力去协助PC添加产品，所以每天的工作量还是挺大的。但是我们每天都很努力的去添加任何一个产品。
第二部分：论坛帖子自己开网店，所以我自己大概了解一点论坛帖子对于一个电子商务公司的重要性，它直接影响到公司旺铺的点击率和曝光率。因为以前上大学的时候*常没事的时候也在淘宝上写写帖子，有一点经验，那天就在阿里上写了一篇关于“创业”的帖子，但现在我觉得那个分类倒是写错了，应该是放在“推广”类目下。第一次给公司写帖子，感觉写的很一般，看的人也不多。有点失落。下次有时间还是会写写帖子，我们公司在阿里的工业品超市上其实已经占据了很大的地位，推广的话不需要大动作的去推广了，现在我觉得我们要做的是让更多上阿里巴巴的人了解到我们的公司，我们的产品。毕竟收藏我们阿里旺铺的人还是比较少的，所以我觉得问题也是出在了我们身上。
王家庄中学9月份工作总结九月对于我们是忙碌的一个月。在这一个月里，我们对教师的认识，对学生的认识，对生活的认识都由原来的肤浅和理想，渐渐地变为现在的深入而现实。真实的教学并不像书本上说的那样，有规有矩，有章可循，而是变幻莫测的。有许多突**况是我们以前想都没有想到的。在教学方面，课下我们必须虚心讨教，认真备课，并做好课后反思。课堂上要做到以学生为主体，因材施教，积极开发学生的兴趣爱好，积极发掘学生的闪光点，并及时给予鼓励，使课堂在快乐的气氛下进行。以下我们从教师自身和学生两个方面来总结我们的工作。
（一）教师自身方面
1、备课深入细致。*时认真研究教材，多方参阅各种资料，力求深入理解教材，准确把握重、难点。在制定教学目的时，非常注意学生的实际情况。教案编写认真，细致，以激发学生的兴趣为出发点，并不断归纳总结经验教训。
2、注重课堂教学效果。针对三个年级的学生的特点，以愉快式教学为主，坚持学生为主体，坚持“贵在指导，妙在开窍”的教学理念，激发学生兴趣。
3、积极参加校内外教学研讨活动。在所在实*学校的积极安排下，我们多次参加了教学研讨活动，使我们的教学水*得到了潜移默化的提高。
4、作业批改认真及时，坚持做到全批全改，重在订正，力争了解每一个学生的学*情况，以便在辅导中做到因材施教，有的放矢。
5、课后辅导及时，把课堂上学生们普遍出现的问题拿出来单独讲解，并成立了课后辅导小组，拿出我们中午午休时间来给学生无偿辅导。我们小组的口号是：不抛弃，不放弃；个别辅导，拔尖培养。
（二）学生方面
1、要做到因材施教。尊重学生的兴趣爱好。因势利导，化消极为兴趣。帮助后进生找到优、缺点，并帮助他们扬长避短。有意识地培养以学生为主体，教师为主导的学**惯，充分调动他们的学*兴趣及学*积极性。充分发挥学生的动手能力与想象力，让每一位学生都能参与进来，不放弃任何一个学生，力争在活跃的气氛中将课堂有序的进行下去。
2、在对待学困生时我们应以发展的观点看学生。应当纵向地看到：学困生的今天比他的昨天好，即使不然，也应相信他的明天会比今天好。其次应以人人*等为原则来看待学困生，不让他们有心理上的阴影。用我们的真诚和爱心，去感化每一位学生，做到互相信任，互相尊重，互相理解。
在工作上，我们积极进取，认真负责。在生活上，我们更是融洽。我们八个人在一起，就像一个大家庭，一个和谐美满的大家庭。我们八个之间的感情比任何的感情都要特殊，都要深。这种感情似乎已经升华为一种亲情。我们就像兄弟姐妹，无话不说，对于彼此的缺点与错误毫不忌讳的指出来，这一点更是加快了我们进步的脚步，也更进一步的加深了我们之间的感情。对于彼此遇到的困难，我们也会说出来，大家都会尽一切努力来帮助彼此。我们都在不断的努力，把我们八个人，这一个大家庭，建设的更加和谐与美好。
这就是我们一个月以来的工作总结，一分耕耘一分收获，教学工作苦乐相伴。在下一个月份里，我们将以“勤学，笃行，善思，实干”为基本行为准则，再接再厉，使学生们成绩提高的同时也使自己得到进步。全力把学校派发的各项工作做的更好。
最后，我相信，我们一定会在学校和老师的指导下取得更大的进步。
——教育实*月总结 (菁华5篇)
离别的日子一天天逼*时，我嘴上还是像刚来时一样嚷嚷着："终于盼到头了，要回去了!"心里面，却一天天地滋生不舍感，去教室越来越勤了，无论多忙也要跟着去出操，跟着去跑步，傍晚时总要抢着跟学生打球……我知道，自己是真正喜欢上这帮家伙了，相处的日子越来越短，我越想多看看他们，把这56张稚气未脱的脸，用我的眼睛全部记录下来。
孩子们也感觉到老师快要离开了，私底下，都在谈论着，每天看我的眼神，总流露出留恋和不舍。我总在回避，不忍看这样的眼神，心里面总在想："要是临走前，都能抱抱他们就好了!"那天班会课，教室里回荡着《那些花儿》的感伤旋律，我们看着曾一起经历的点点滴滴，眼泪终于禁不住流了下来!两个月了，曾经一起走过的日子，成功的，失败的，开心的，悲伤的，到了最后，都成了心底最美好的回忆!当全班孩子一个个拥着上来把他们的信，照片，礼物塞进我的怀里时，我竟不知所措地呆住了，一点点地拆开那些信和礼物，我的心越来越柔软，两个月了，这是第一次，他们主动，真心实意地对我说，以后的日子，他们不会再过分调皮，会听老师的话，好好努力，做个文明学生!那一刻，我之前的怨气，委屈全都烟消云散，只是想如果能看着这些孩子成长，会是种莫大的幸福。
珍惜总要在离别时，细细品味自己将*两个月的班主任工作和教学工作，真是"千淘万漉虽辛苦，一波三折有收获"。记得刚来到时，面对着学校领导的冷漠和堆满垃圾的宿舍，疲惫不堪的我心里真的好沮丧，终于收拾好行李和住处，忐忑不安却又兴冲冲的去见自己的第一批学生时，他们却远没有期待中的欢迎和喜欢我，虽然是小小年纪，但已经能用怀疑和挑剔的眼光来看我，每一个人，都在担心我会扰乱原班主任的工作，调皮的学生，甚至故意拿问题来刁难我，当着全班的面，公然的做出蔑视我的表情……初来的日子，真的好沮丧，甚至会觉得这些学生一点都不可爱!幸运的是，我没有放弃，依然能始终如一的对他们负责，每天跟着他们早读，早操，晚读，守班，巡宿舍，跟他们一起出墙报，办学*园地，排小品，想方设法的去接*他们，一点一滴的了解他们，每天我都在提醒自己："不要放弃，没有教不好的学生，只有不会教的老师!"凡是能做的，我都尽力去做，并不断地改进，用我的实力，真诚和幽默渐渐去感化他们，日子一天天过去，我的努力没有白费，学生开始慢慢接受我，主动接*我，喜爱上我，开始听我的话了，这些，我都能从他们的眼神中看出来。而我，也干得越来越起劲了，每一天，都能感受到为人师的自豪和幸福。
当然，两个月充实的实*生活给了我许多宝贵的经验，及时总结才能在未来做的更好。
一、班主任工作
欢送会上，叶校长殷切的对我们说："一个年轻的老师，一定要主动承担班主任工作，只有在班主任工作中，你才能迅速成长!"经过实*的我，对他的话深有体会，的确，当班主任真的很累很辛苦，但成为成功的，学生喜爱的班主任，是最挑战，也是最自豪的事情。实*期间，我第一次担任实*班主任，协助原班主任管理班级，身心疲惫的时候经常有，但更多的是学*到了许多宝贵的经验。
(一)记住每个学生的名字，是让学生接受你的第一步。
实*的第一天，我拿到了全班的名册，把这些还没见过面的名字默记了一遍，给自己订下了第一个目标：一周之内，认识并能准确叫出每一个学生的名字。这并不容易，因为刚开始时你会发现每个学生都长一个模样，而他们的名字，也没有任何特色。我利用一切机会，想尽办法认识，记住他们，早晚读时，早操时，我走过每位学生身边，心里在默记他的名字和面容，听课时，也在默默忆起每一位学生的名字，就连睡觉吃饭时，我也在默默记忆每个学生的名字，样貌，座位位置。第二天，当我非常熟悉地叫到某位同学的名字时，他惊喜的表情一览无遗："老师，你怎么会知道我的名字!有的老师上了我们一个月的课，还不记得我的名字呢!"那一刻，我觉得我的努力有了回报。
(二)当班主任一定要坚持三个字：勤，严，爱。
实*的第二天，我们的原班主任梁笑梅就向我们强调了这三个字。她希望我们能坚持做好日常事务，包括早操，早读，课间操，晚读，午休，教室和宿舍的卫生等，甚至课间，也要勤去教室看看学生。其次，她强调对学生一定要严厉，不能因为自己是实*老师而对他们有所放松，只有严厉，才能形成好的纪律，好的班风，只有一视同仁地严厉，才能让学生信服你。在严的同时，要让学生感受到你对他的爱，欣赏教育永远比惩罚教育有效。在梁老师的指导下，我每天都能坚持认真负责的完成日常事务，勤去教室和宿舍，我很注意从欣赏的角度来教育学生，我坚信赞扬永远比批评有用(尤其是对那些成绩差，很少受到老师表扬的学生)。无论对那一个学生，我都丝毫不吝啬自己的赞美，初一的学生，无论听到老师赞美他哪一方面，心里面都会很高兴，自信心也会在这过程中一点点建立，学*的劲头也越来越足。
(四)对学生千万不能过分宽恕或者纵容，否则，你对他的宽容会增加他的放纵，淡薄了纪律的约束。
有所纵容的学生，虽然他不会对你有所抵触，但他不会听你的话了。
这一点我深有感触，原班主任说我实行的是"爱的教育"，的确，很多时候，他们做错事时，我都不忍心去指责或惩罚他们，总觉得过多的惩罚对才十多岁的他们有点残忍。但正是因为一次次的宽恕和放纵，有的学生不再害怕我，也不再肯听我的话。他们总觉得老师不会生气，久而久之，也不再认真对待我的要求，只喜欢嬉皮笑脸的对着我。终于有一次，我生气到狠狠的把手上的书摔倒教室的地板上，"啪"的一声，教室瞬间安静下来，那一刻我领悟到，对学生要软硬兼施，不能一味的对他们好，身为班主任，你必须坚持你的原则，明明确确的告诉学生你的原则不可侵犯，维护你在学生中的威信，时时提醒学生你对他们的要求，只有这样，一个纪律严明，动静分明的班级才能慢慢形成。
(五)正确对待惩罚。
我实*时，面对的不是几个学生，而是56人的班级没有严明的纪律，如何形成良好的班风
惩罚是一种手段。刚开始我极少用惩罚去教育学生，但后来发现，只有用得恰当，惩罚也可以收到很好的效果。当然，惩罚要特别慎重，经过一个多月的摸索，我体会到：①首先一定要注意尊重学生的独立人格，保护好学生的自信心，自尊心，好的就是好的，错的就是错的，不要一错百错，全盘否定;②惩罚的目的是警示学生什么不可以做，做了会有什么后果，不是为惩罚而惩罚学生，而是为教育学生而惩罚学生，换句话说，惩罚是手段，教育才是目的;③谁都会犯错误，但不是谁都会改正错误，受惩罚不要紧，要紧的是改正错误，关键不是惩罚，关键是使学生明白到，做了错事必须要承担后果，接受教训，改正错误。
(六)充分利用活动，开好主题班会，能很好增强班级凝聚力。
良好班集体的建设必须依靠活动来实现，活动可以产生凝聚力，密切师生关系，使每个学生发挥主体的积极性，这时进行集体主义教育，健康的竞争心理教育是行之有效的。在实*期间，凡是学校安排的任何活动，我都给予高度重视，带领全部同学积极准备，尽我们班的全力去做到最好!在最初的体操体赛中，由于缺乏合作和集体主义感，大部分同学都没有重视，在赛场上也只是随随便便应付一下，场面非常混乱，结果得了倒数第一，全班都很沮丧，比赛结束后，我意识到这次比赛让很多同学对自己的班集体失去了希望和信心，我及时纠正了这种心态，并总结了失败原因，鼓励他们团结后来，准备接下来的合唱比赛，在以后的日子，我天天跟着他们练合唱，一个个地指导，时时提醒他们要用实力证明咱们班是是最棒的。终于，在大家的努力下，我们拿了第四名，虽然拿不到一等奖，但在总结会上，我依然热情洋溢的赞扬了他们，充分肯定了我们的努力和进步，学生们都深受鼓舞，开始相信：只要努力，我们可以更好!除了重视各种活动，我还精心准备主题班会，根据所在班级实际情况确立主题，利用多种多样的形式开展班会，让学生在游戏，在音乐中轻松愉快地感受到集体的温暖。在最后一次《我们的七班》班会课上，学生们在游戏中感悟到了团结，在照片，音乐中感受到了班集体的温暖，许多学生，都流了眼泪，我能感觉到，这种主题班会，能走进学生的心灵，在他们心底生根，发芽。
(七)不要对学生抱太大的希望!
实*之前，我觉得老师应该能对学生有高的要求，高的期望，这样学生才能进步得快。但在实*的过程中，许多经验丰富的老师却对我说："不要对学生抱太大的希望，学生的反复性很强。"刚开始我还不能理解这些话，但当我开始个别辅导时，我深深的体会到了。我个别辅导的学生成绩全班倒数第一，经常打架，欺负女生，家庭教育环境不好，是全班甚至全校非常头疼的学生。刚开始时，我雄心壮志，一副要彻底改造他的样子，天真的认为只要我努力，他一定能"改邪归正"，"洗心革命"，不再打架，好好努力，说不定成绩也能越来越好，创造奇迹。但后来我发现，自己实在是太天真，太一厢情愿了，现实并不像想象中那么简单，要用一个多月去改变一个人，简直是天荒夜谈!由于我开始时期望过高，造成了我后来工作的沮丧和失望。很快，我领悟到了老师话里的真理：你永远不能放弃任何一个学生，但也不能对他们有过高的期望，否则，会影响你的工作情绪，这对学生来说，也不公*。学生的反复性很强，作为老师，要有心理准备，你永远别指望学生能在一两次后便体会到你的用心良苦，然后一直努力发奋!认识到这些，后来我面对着那位学生时，心态便好多啦!我只在乎我的努力，哪怕是有那么一点点转变，我都给予最热情的肯定和表扬。到最后，他开始听我的话了，开始交部分作业了，我很惊喜，可惜的是，这些变化发生的时候，我要走了……
当然，这次实*还学*到了许多其他的经验，比如做班主任要一视同仁，适当对待偏心，要有长远的目标，一点一滴慢慢培养学生的良好*惯等等，在这里不再展开说。
二、教学工作
实*之前，我对自己的教学水*还是有信心的，相信自己不会辜负学生和老师的期望，也雄心勃勃的要让学生在快乐中学*语文，享受语文，但到自己真正站在了讲台上，才深切体会到："纸上得来终觉前，绝知此事须躬亲"。作为一个初学者，自己离优秀教师的路程，还很遥远。
黄江中学是一所省一级学校，那里的教学水*，在东莞是有些名气的。这个学校的老师素质非常不错!许多老师对教学的丰富经验，都让我受益匪浅，感激在心。
(一)真正的教学和试讲有着本质的不同。
在试讲时，你能完全按照你的思路去组织课堂，牢牢控制着课堂，模拟学生也会非常配合。但在真正的课让上，意外的情况经常出现，你得真正做到"备学生"，随时应付可能发生的情况，在教学过程中灵活调整你的教学，将思路拉回你的教学中来。在教《看云识天气》时，学生对那些枯燥无味的云特征提不起兴趣，意识到这种情形，我灵机一动，采用分组抢答积分的形式，回答我提出的各种问题，结果，课堂气氛一下子活跃起来了。
(二)谨记"备学生"，做到对不同水*的学生有不同的教法，不同的要求。
实*期间，我任教两个班级，一个是尖子班，语文素质非常不错，课堂气氛非常活跃，另一个是*衡班，语文基础不好，课堂气氛也活跃，但却没有尖子班的理解能力和思维水*，对于一些开放性的问题，经常无从回答。第一次上这两个班的课时，我用的是一模一样的教案和课件，对他们有同样的要求，结果发现，同一个问题，在尖子班可以得到理想的效果，但在*衡班，却完全背道而驰，学生们不是不想回答你的问题，而是他们的水*，还未能到达你的要求，我过于急功*利了。往后的课，我注意调整我的教案和教法，在尖子班多进行研讨，拓展教学，在*衡班多注意基础教学，不对他们提不切实际的要求，教学效果果然好多了。
(三)让学生喜欢上你，喜欢上你的课，他这一门的成绩，自然会好起来。
语文教学是个长期的过程，在这一过程中，要想让学生保持持久的学*热情，最好的办法便是让学生喜爱上这门课。而让他们喜欢上这门课的最好办法，便是让他们喜欢上你，喜欢上你的课。初中的学生，受老师的影响很大，他一旦喜欢你，便会喜欢你的课，喜欢你的课，便意味着他喜欢语文，会努力去学*语文了。这点宝贵的经验我从一位叫李木兰老师那里学*到，这位老师教学经验非常丰富，有自己的绝招，开学一个月，她所在的班学生已经喜欢上她，喜欢上她的课，越来越发现原来语文这么有趣，木兰老师上课，课堂气氛非常活跃，学生们都很听她的话，因此，她也可以尽情地运用各种开放式教学而不用担心课堂纪律混乱。用她的话说，就是："学生如果喜欢上语文了，我就不再怕他们会学不好!"
(四)上课切忌面面俱到，让学生掌握重点，便是成功。
刚开始教学时，我总会很贪心，一心一意想一下子把所有的东西都交给学生，总不舍得放弃任何一个知识点，要面面俱到。因此，我的课，内容很充实丰富，但后来我发现，在一节只有45分钟的课上，面面俱到等于面面不到，你不能过于贪心，一厢情愿把所有东西塞给学生，这样本意是用心良苦，但学生不会领你的情。我的指导老师对我说："新老师总想面面俱到，但慢慢就会发现，你只需让学生掌握重点，便足够了。"后来的课，我减少了知识点，力求教学重点突出，一堂课，能让学生真正动脑思考，动口回答，动手写，只要能学到一点点东西，也是成功了。总之，身为老师，你不能一厢情愿地从自己教学上考虑，而应该一切从学生出发，一切以学生的语文水*，领悟，掌握知识的能力为核心
五)教无定类，要吸取众老师之长，摸索出适合自身特点的教学风格。
实*期间，我有幸听了不少学校的骨干老师的课，其中包括面向外校的公开课，参加了他们的研讨会，获益匪浅。在广泛听课和参加评课的过程中，我真正体会到了教无定类，同一篇课文，不同风格的老师有不同的教法，体现出不同的特点和优势，你不能盲目跟随，得筛选，吸取一些适合你方法，不断摸索出适合自身的教学风格。
实*刚开始时，我局限于听指导老师的课，我的指导老师上课思路非常清晰，知识点落实到位，板书也清晰明了，教学方法上采用的是传统教法，课堂模式中规中矩，我刚开始上课时，非常苦恼，因为自己的风格与指导老师有较大差距，我个人上课比较倾向于赏析和情感体验，侧重于培养学生对语文的理解，表达，想象能力，喜欢采用各种各样的形式来激起学生的兴趣，总想着要创新课堂，在应试和素质教育之间侧重于后者。刚开始的课，我刻意去按照她的理念，模仿她的风格，上课效果却很不理想。后来，听了不少其他老师的课后，才惊醒：其实，每个老师都有适合自己的教学风格，我刻意去模仿一种不适合我的风格，只能适得其反。当然，我的指导老师有很多地方值得我去学*，但要注意把这些消化为自己的东西，融进自己的风格中方为好。后来的课，我放开去教，大胆地按照自己的理念，自己的思维去上，渐渐地，我发觉学生也沉迷于其中了，有的学生还说我的课别有新意，充满快乐，很与众不同。
(六)综合性活动课是提高学生语文综合素质绝好的机会。
因为比较喜欢尝试不同的教学方式，我一直打算要准备一堂《感受大自然》综合性活动课。之前，我的指导老师因为忙，综合性学*活动都没开展过，我的这一节课，是堂尝试课。既然是综合性学*，我决定把全部的课堂都交给学生，我让学生分成了几个小组，选组长，起组名，在我给出的几个主题中选择一个作为小组主题，然后各小组自行组织准备节目，我随时跟进指导，为了给学生充分的锻炼机会，经过指导老师的提醒，我决定采用竞赛的方式进行，举行了一场招聘，分别招聘主持人，计分员，计时员，裁判等。虽然时间仓促，但学生的积极性非常高，他们都想在这次难得的活动上展示自己的才华，在我的不停督促下，活动课终于得以开展，短短的四十多分钟，各个小组充分展现了他们的魅力和创新，主持人，计分，计时，裁判也非常出色。这一次活动下来，学生的表演能力，表达能力，创新能力，小组协作能力，都得到了锻炼。学生都很开心，嚷着以后要多开展这样的活动。
尽管听了无数次"老师好"，但每每回应的时候我依然带着欣喜的笑容。每当站在讲台上，被一双双纯净的眼睛聚精会神地望着时，作为一名教师的价值感和成就感就油然而生了。在实*中，我还发现了，有些东西不能选择，有些东西却可以选择。份内的工作当然要认真完成，但勇敢的"主动请缨"却能为你赢得更多的机会。只要勤问，勤学，勤做，就会有意想不到的收获。
回顾这50天的时间，我是用心的，但用心不一定等于成功，我毕竟是一名实*生，在知识的构建上还存在着许多断章，还缺乏教学经验，甚至因为读错了某个字或者写错某个字后，学生把错误指出来而羞愧几天的事情也有过。
实*，就像进了社会大熔炉一般，千淘万漉虽辛苦，就算被磨练得遍体鳞伤，也要摩拳擦掌，做好又一次投身熔炉的准备。我在实*中逐渐变得"勇敢"。虽然开始也会有顾忌，怕"主动出击"会招惹"不知天高地厚"的蔑视。但事实告诉我，应该对自己有信心，应有勇气去尝试。即便在尝试中失败，也能让自己成长，没有锻炼的机会，谈何积累和成长
而这一切，只能靠自己去争取。等待，只能让你在沉默中消亡，只有主动，才能为自己创造良机。实*，陪伴我经受了挫折，也经受了欢乐!
实*的经历虽已经过去，可我还会回头去看一下我在那里留下的脚印，我相信那不会是我旅途的归宿，而是我充满挑战和希望的开始!
三峡之行结束后，我在家呆了14天就返回京城。不是做志愿者，而是去*教育报开始为期一个月的实*。
为此，我错过了 8月1日陕西省境内的日全食，西安360一遇的日全食。为此，我也没有能和家人、朋友过多地相聚。
但是因为提早来了三天，我有了两个发表文章的机会。祸福相依，孰能辨之。
历数在教育报实*的一个月，除周末外早上七点半起床，赶九点半到报社，下午四点半之后就可以离开。有两天请假，一周休假，一天采访，算来在报社的日子不过13天而已，真正实*的时间，就是15天。这十五天里，我发表了三篇文章，每一篇都曾四易其稿；排了两个版，有一个版由于粗心数错了行，连累了高老师和排版工作者周六回报社改版；采访两次，一次在紫竹院公园采访4位北京市民，一次在学校用英语采访一位外国奥运志愿者；撰写一份策划，关于高校学生媒体的情况。目前这篇大稿还在酝酿中。
一个月里，我认识了徐老师、高老师、两位张老师、石老师，从他们身上我学到了很多东西。还结识了几位实*生，他们现在都是我的朋友。
一个月里，我接触到正规的报社工作，看到了规范化的运作流程。关于报纸的收获，虽然不多，但也相当受用。
1、定位
教育报的定位是面向全国的教育工作者，所以内容都是针对知识精英提供他们的所需。如此一来，*教育报成为了教育行业的领跑者。专业化，是教育报做强做精的制胜法宝。也许*教育报的发行量不如*青年报大，知名度也没有*青年报高，但是它的广告收入和记者待遇，确是远远好于前者。正是因为定位准，才容易出奇制胜。相反，如果和其他报纸一样都做大综合，竞争太过激烈，想要做到不可替代，实在不那么容易。
横向定位于教育行业，纵向还要定位于主流媒体。既然是主流媒体，那么重大事件、主流声音就绝不能缺少，否则就是将自己边缘化。所以汶川地震、奥运会这些所有媒体都在报道的事件，教育报也出了若干个专版，而且做得很精彩。
经纬坐标精确定位之后，接下来便是细分工作。文化周刊一周四五六日出版，每个版面分别定位为“人文焦点”——关注教育周围时代文化现象，“人文博艺”——培养知美爱美文化情怀；“人文文史”——为教育提供人文常识；“人文笔记”——记录教育时代的心灵和生活。
我第一次对定位和口号的感觉如此清晰。人文焦点记录文化新闻和学术事件，人文博艺是阳春白雪的琴棋书画，人人文史介绍历史故事和文化常识，人文笔记则刊登教师们的感悟和点滴。这些文章的起点都非常高，因为精品的层次都是在大众文化之上的。
2、策划
每一次出报，都涉及到精心策划。这个选题不能陈旧，不能浅显，更不能离群索居。所以我若干次的策划都被否了。有过丰富媒体经验的人，总是一眼就能看出这个选题的时效性与实施难度。徐老师说，当记者最难过的坎，也就在与策划选题。因为能做记者，笔头功夫都一定不成问题，差异就在于能否找到好的选题。我在青年人大也有一年多的选题经验，现在看来还是差几个层次。
每一次选题策划好准备实施时，教育报都会做出一个书面策划。即便只是一个版，几篇文章，也会有详细的介绍：都有哪些文章，大概多少字，这些文章和整版主题是什么关系。纵然精短，但也能够帮助所有参与者明晰方向。
3、采访
我没有系统地学*过新闻，只是有一些在青年人大的实践经验。所以采访，也都是凭着感觉来。以前在青人有过为数不多的几次采访，都是很简单的确定主题设计采访提纲，然后约学校的老师进行就可以了，甚至下课堵在老师门口随便问两个问题。而在教育报的两次采访，让我深刻明白了什么叫采访。
首先，给你一个选题，告诉你我们需要一篇什么样的文章，给你限定时间和字数，剩下的事情全权交给你。
三千多字的大稿，我和两位实*生讨论，分工，然后各承担一方面的写作。
我需要写的是奥运对北京市民带来的影响。从文明程度、生活*惯以及我所没有想到的方面。我决定采访几位北京市民。
第二天早上，我早早起来，去紫竹院公园走访早晨锻炼身体的人。锻炼身体的人很多，我需要寻找看起来不那么忙，比较面善好说话的，并且有一定文化层次能说出个一二三的市民。选定采访目标之后，在距离他们五米时就要开始微笑，伸手不打笑脸人，这也是拉*距离的一种方式吧。果然她们看见我微笑着走*，也笑笑跟我打招呼。一开始我有点紧张，一上来就直奔主题，说，我是教育报的记者，现在在做什么文章，想问她们几个问题，还煞有介事地拿出手机录音。结果我采访的第一位大妈一下就紧张了，只是不停的重复北京变得多好多好，心里有多高兴，但是说不出具体的细节。在我的
提示下也只是对文明程度进行了评价而不是描述。五分钟，问不出什么东西的我只好无奈地离开。采访第二位市民时我吸取了教训，现在旁边观察了她一会，然后走上去随便聊了两句，再开始进入正题，也没有提录音的事，我们聊了20分钟，说到了很多我没有想到的问题，除了公众的素质，还有*的作为。第三个人是刘阿姨，这次她在唱京剧，我坐在旁边听了一会，她唱完我立刻鼓掌，虽然基本上听不懂。阿姨挺高兴，我们就坐一块开聊，整整聊了一个小时。我压根没有提我是来干什么的，只是在聊天中不经意地将话题朝这个方向引，结果的得到的信息大大出乎我的意料。写新闻稿就是在讲故事，所以细节是最重要的。而采访就是在不断地挖掘细节。
采访外国志愿者就没这么顺利了。一方面我没有充足的准备，因为我对选题的意图没有理解清楚，因而没有设计出有价值的采访提纲。再加上语言的表现实在令人太不满意，很多问题问不出来或者表述不清，而且一些问题他回答了我也没能听懂。而且我在采访上一个致命的弱点是没有追问，他说什么就是什么，细节的东西就没有拿到太多。这个教训很深刻，我学英语的紧迫感一下子被激发起来。
4、写稿
新闻稿，就是给读者讲故事。所以唯有细节和故事性，才能真正打动读者，让读者在五秒钟之内决定去看这篇文章。我之前写的文章要么是散文，要么是评论、随笔，就是在自说自话，而现在学着描述细节，学着讲故事，学着增强文章的可读性而不是堆砌一些自以为深刻的观点或者自以为优美的语言。在报社看了无数报纸和无数投稿，语言再美、观点再深，没有打动人的故事性，我的目光绝不会在其上停留超过五秒钟。那些或许很美的东西我不会去欣赏。转而一想，我写文章时也需要注意这个问题，那就从引人入胜的故事性开始做起吧。
5、态度
我以为自己对手头的事情非常认真，我以为我会不遗余力地将事情做好。实*之后我才发现，自己的责任意识还有很大的提升空间。上次自告奋勇去做版，连学带看，总算画好了一个版面，再到处找图片，很是辛苦。结果校版之后我发现，自己校对的版面上，被高老师密密麻麻画了很多圈圈点点，自己真是太不细心了。更离谱的是，自己为校对没有问题，报纸版面排好之后，高老师第二周告诉我：我画的版数错三行，结果周六不得不把排版室的人叫回报社重新排版，总编亲自签字重发。听到这个消息我那个懊恼呀……在教育报版面上有一个错别字就要扣五块钱，而且以两个十五，三个三十这样的方式惩罚。我不知道这次事故有没有给别人带来损失……高老师大概是希望我哪里跌倒哪里再爬起来，第二天又给了一个版让我排。这一次小心翼翼地画版、设计，排版之前就自己把图片找好。这一次没有再出错。我很感激高老师，能给新人犯错和改过的机会。但是另一方面，我的态度实在需要加强。任何事情都不是做得差不多完成任务就可以了，而是要做到极致，做到100%的完美。别人能想到的我要想到，别人想不到的我也要想到。精益求精，我对这个词有了深刻的体会。
当然，还有许多涉及办公室文化的经验我留在心底。社会媒体真的不同于学生组织，专业化的办公和管理让我对效率和管理方式有了初步的概念，并且对记者这个职业和媒体这个行业有了更为深刻的认识，个中收获，苦乐自知。
这是我的第一份实*，这也意味着一个新起点。还是老周的那句话：趁着年轻，给自己多捞点资本。是的，我不会再因为别人的活色生香而心生落差感，因为我知道，在沉寂中酝酿，才能有惊艳亮相。我在要等待着。
教学是实*的重点，以下是我实*的一点心得。
第一是预备阶段。透过指导老师先熟悉实*班级的信息技术上课状况，认识班上的每个学生以及了解他们对于信息技术课知识的掌握状况。然后，认真听指导老师以及其他同学上课。此刻的听课的感觉和以前完全不一样：以前听课是为了学*知识;此刻听课是学*教学方法。目的不一样，上课的注意点就不一样，此刻注意的是指导老师及其他同学的上课方式，上课的思想思路。之后，根据在大学所学的教育知识和在中学实*听课所学到的，自己在已有的基础上备课、试讲，做足了上讲台的准备。
在经过了前两周的听课、试讲后，第三周我正式走上讲台。作为一名教师，还有一个天职就是教书，无私地把知识传播给学生。这也是我们实*的重要资料——授课。我初次体会到当老师的辛苦。上一节课，要经过“备课(写教案)——试讲——上课——理解学生反馈的信息——评讲”这样一个流水线。看起来简单，可其中每个环节又有很多小细节，最主要的是“上课”。这个环节，也就是我们一向在探讨的“课堂教学”。
由于教育学学科的理论性，学生难以集中精力。
在教学设计中，首先我能够注重情景的设计。
在所上的几节课中，有两节课我都创设了情景，而且情景设计的都比较贴切，学生都很感兴趣。个性是在导入时引用情景能使学生在一开始就持续高的兴趣。
其次注重对任务的设计。
在设计情景的同时，我还在情景中设置了不同的任务。这些任务都是围绕情景展开，任务环环相扣，贯穿课堂的.始终，不断激发学生的成就动机，更好的调动了学生的用心性。
在教学过程中，我始终体现以学生为主体的教学模式，并努力探索在网络环境下学生的自主学*。网络环境下，教师与学生之间主角关系发生了本质的变化;其有利于学生自主的、个性化的学*，有利于培养学生解决问题的潜力。我认为最最重要的还是要引导学生树立自主学*的意识。
今年，我们实*小组的九个人将一起*静地离开我们的实*学校——_中学。这意味着一个多月的实*工作已经划上了句号。在这一个多月中，我们紧张过、努力过、开心过、醒悟过、自信过。这些从未有过的经历让我们进步了、成长了。学会了一些在学校以前从未学过以后也学不到的东西。这次实*的主要任务是物理教学工作和班主任工作。
作为一名教师，首先上好课是最基本的要求。在实*前也有过一些试教活动，但真正的中学教学对我来说还是第一次。从学生转变为老师，这之间需要付诸很多的努力。首先在第一周，我听了指导老师和其他物理老师的课。
在听课前，我认真阅读了教材中的相关章节，如果是*题课，我则会事先认真把题目做一遍，想一下如果是我来讲我会怎么讲。到了听课时，我会认真做好听课笔记，听课的重点是注意科任老师讲解过程中与自己思路不同的部分，以吸收老师的优点。同时简单记下自己的疑惑，想老师为什么会这样讲。每个老师各有特点，都有值得我学*的地方。同时，我注意学生的表情反应，而思考以后我要以怎样的形式方法去上课才能达到良好的效果，也就是“备学生”。我们班是文科班，学生普遍不喜欢物理，课堂气氛不活跃，原因是他们觉得无论枯燥、难懂。所以在备第一节课时，我花了很大心思设计课堂结构和实验，尽量使课堂生动起来，并应用现代教学手段“多媒体”进行教学，即方便又能吸引学生。
在院系老师和指导老师的悉心指导下，我多次修改教案并进行多次试讲，虽然这期间我暴露了很多不足，但老师的亲切鼓励让我变的有信心，有热情，让我觉得如果将来针对从事教师这个职业我可以做的很好。同时，我们实*小组的成员之间互相交流，吸取经验弥补自己的不足。
我一共上了三节课，基本上达到了预期的效果，但是还是有很多令人遗憾的地方，比如有一个小灯泡的实验，演示的不是很充分，没有给学生更多的思考余地。还有时间的把握不好，造成拖堂。这些要在以后的工作中得以改进。除了上课外，我还负责批改学生的作业。我的指导老师带了五个班，所以作业量比较到，但我每题都认真批阅，并注评语，将学生作业中的问题及时的反映给指导老师，协作老师作分析总结。期中考试前帮老师出卷子，考完试后批改试卷。在这些工作中我体会到了作为老师的辛苦和责任感。
做一名好老师的确很难。教学工作复杂而又繁琐，要管理好整个集体，提高整体教学水*，同时又要顾及班中每一名学生，不能让一名学生落伍。这就要求教师不能只为了完成教学任务，还要多关心留意学生，经常与学生交流，给予学生帮助。做学生学*上的良师，生活上的益友。
一个班级就像一个大家庭，而班主任就是这个家庭的家长。在注重教学工作的同时，我也一直在努力做好班主任的工作。班主任交付了一些工作任务都按时认真的完成。监督早自*，课间操，午自*及值日工作等。在这同时，我有了一些领悟。要做好班主任要了解学生，爱学生，信任学生。在这一个多月的班主任生活中，我逐渐能叫出每一个学生的名字，并了解学生的性格，特长以及优缺点。这是作为一个班主任的基本要求。
爱学生就要关心学生的学*，生活以及思想情感，应该相信学生的能力，让他们有发挥个人的空间。但信任不等于放纵。所以我很注意把握了一个度。我运用教育学，心理学知识处理学生中出现的问题。开展有益的班级活动，与学生交朋友。做好学生的思想工作，与学生打成一片。加强了与学生能够之间的感情而在上课。考试时，又要有一定的严肃度。这样在学生面前保持了一定的威信。在这期间，我们精心准备并召开了一次题为“欣赏与赞美”的主题班会。让学生学会欣赏与赞美别人和自己。对学生进行了一次生动的情感教育。我还参加了校运会。通过运动会，增进师生间交流与了解，增强了班级的凝聚力。
班主任工作是琐碎繁复的，然而每天当我面对这些学生的时候，觉得是那么的亲切，那朝气，让我有责任感，有动力来开始新一天的工作，我又从原任班主任那里学*了班级管理方法和学生教育方法，这是一笔宝贵的财富。
回忆起刚进中学的我们，现在我们进步、成长了。一个月的实*生活让我获益匪浅，并使我爱上了教师这一光荣的职业。实*，不仅是我人生中一段珍贵的记忆，更是我另一段人生的起点，我相信在未来的路上我会做的很好。
离别的日子一天天逼*时，我嘴上还是像刚来时一样嚷嚷着："终于盼到头了，要回去了!"心里面，却一天天地滋生不舍感，去教室越来越勤了，无论多忙也要跟着去出操，跟着去跑步，傍晚时总要抢着跟学生打球……我知道，自己是真正喜欢上这帮家伙了，相处的日子越来越短，我越想多看看他们，把这56张稚气未脱的脸，用我的眼睛全部记录下来。
孩子们也感觉到老师快要离开了，私底下，都在谈论着，每天看我的眼神，总流露出留恋和不舍。我总在回避，不忍看这样的眼神，心里面总在想："要是临走前，都能抱抱他们就好了!"那天班会课，教室里回荡着《那些花儿》的感伤旋律，我们看着曾一起经历的点点滴滴，眼泪终于禁不住流了下来!两个月了，曾经一起走过的日子，成功的，失败的，开心的，悲伤的，到了最后，都成了心底最美好的回忆!当全班孩子一个个拥着上来把他们的信，照片，礼物塞进我的怀里时，我竟不知所措地呆住了，一点点地拆开那些信和礼物，我的心越来越柔软，两个月了，这是第一次，他们主动，真心实意地对我说，以后的日子，他们不会再过分调皮，会听老师的话，好好努力，做个文明学生!那一刻，我之前的怨气，委屈全都烟消云散，只是想如果能看着这些孩子成长，会是种莫大的幸福。
珍惜总要在离别时，细细品味自己将*两个月的班主任工作和教学工作，真是"千淘万漉虽辛苦，一波三折有收获"。记得刚来到时，面对着学校领导的冷漠和堆满垃圾的宿舍，疲惫不堪的我心里真的好沮丧，终于收拾好行李和住处，忐忑不安却又兴冲冲的去见自己的第一批学生时，他们却远没有期待中的欢迎和喜欢我，虽然是小小年纪，但已经能用怀疑和挑剔的眼光来看我，每一个人，都在担心我会扰乱原班主任的工作，调皮的学生，甚至故意拿问题来刁难我，当着全班的面，公然的做出蔑视我的表情……初来的日子，真的好沮丧，甚至会觉得这些学生一点都不可爱!幸运的是，我没有放弃，依然能始终如一的对他们负责，每天跟着他们早读，早操，晚读，守班，巡宿舍，跟他们一起出墙报，办学*园地，排小品，想方设法的去接*他们，一点一滴的了解他们，每天我都在提醒自己："不要放弃，没有教不好的学生，只有不会教的老师!"凡是能做的，我都尽力去做，并不断地改进，用我的实力，真诚和幽默渐渐去感化他们，日子一天天过去，我的努力没有白费，学生开始慢慢接受我，主动接*我，喜爱上我，开始听我的话了，这些，我都能从他们的眼神中看出来。而我，也干得越来越起劲了，每一天，都能感受到为人师的自豪和幸福。
当然，两个月充实的实*生活给了我许多宝贵的经验，及时总结才能在未来做的更好。
一、班主任工作
欢送会上，叶校长殷切的对我们说："一个年轻的老师，一定要主动承担班主任工作，只有在班主任工作中，你才能迅速成长!"经过实*的我，对他的话深有体会，的确，当班主任真的很累很辛苦，但成为成功的，学生喜爱的班主任，是最挑战，也是最自豪的事情。实*期间，我第一次担任实*班主任，协助原班主任管理班级，身心疲惫的时候经常有，但更多的是学*到了许多宝贵的经验。
(一)记住每个学生的名字，是让学生接受你的第一步。
实*的第一天，我拿到了全班的名册，把这些还没见过面的名字默记了一遍，给自己订下了第一个目标：一周之内，认识并能准确叫出每一个学生的名字。这并不容易，因为刚开始时你会发现每个学生都长一个模样，而他们的名字，也没有任何特色。我利用一切机会，想尽办法认识，记住他们，早晚读时，早操时，我走过每位学生身边，心里在默记他的名字和面容，听课时，也在默默忆起每一位学生的名字，就连睡觉吃饭时，我也在默默记忆每个学生的名字，样貌，座位位置。第二天，当我非常熟悉地叫到某位同学的名字时，他惊喜的表情一览无遗："老师，你怎么会知道我的名字!有的老师上了我们一个月的课，还不记得我的名字呢!"那一刻，我觉得我的努力有了回报。
(二)当班主任一定要坚持三个字：勤，严，爱。
实*的第二天，我们的原班主任梁笑梅就向我们强调了这三个字。她希望我们能坚持做好日常事务，包括早操，早读，课间操，晚读，午休，教室和宿舍的卫生等，甚至课间，也要勤去教室看看学生。其次，她强调对学生一定要严厉，不能因为自己是实*老师而对他们有所放松，只有严厉，才能形成好的纪律，好的班风，只有一视同仁地严厉，才能让学生信服你。在严的同时，要让学生感受到你对他的爱，欣赏教育永远比惩罚教育有效。在梁老师的指导下，我每天都能坚持认真负责的完成日常事务，勤去教室和宿舍，我很注意从欣赏的角度来教育学生，我坚信赞扬永远比批评有用(尤其是对那些成绩差，很少受到老师表扬的学生)。无论对那一个学生，我都丝毫不吝啬自己的赞美，初一的学生，无论听到老师赞美他哪一方面，心里面都会很高兴，自信心也会在这过程中一点点建立，学*的劲头也越来越足。
(四)对学生千万不能过分宽恕或者纵容，否则，你对他的宽容会增加他的放纵，淡薄了纪律的约束。
有所纵容的学生，虽然他不会对你有所抵触，但他不会听你的话了。
这一点我深有感触，原班主任说我实行的是"爱的教育"，的确，很多时候，他们做错事时，我都不忍心去指责或惩罚他们，总觉得过多的惩罚对才十多岁的他们有点残忍。但正是因为一次次的宽恕和放纵，有的学生不再害怕我，也不再肯听我的话。他们总觉得老师不会生气，久而久之，也不再认真对待我的要求，只喜欢嬉皮笑脸的对着我。终于有一次，我生气到狠狠的把手上的书摔倒教室的地板上，"啪"的一声，教室瞬间安静下来，那一刻我领悟到，对学生要软硬兼施，不能一味的对他们好，身为班主任，你必须坚持你的原则，明明确确的告诉学生你的原则不可侵犯，维护你在学生中的威信，时时提醒学生你对他们的要求，只有这样，一个纪律严明，动静分明的班级才能慢慢形成。
(五)正确对待惩罚。
我实*时，面对的不是几个学生，而是56人的班级没有严明的纪律，如何形成良好的班风
惩罚是一种手段。刚开始我极少用惩罚去教育学生，但后来发现，只有用得恰当，惩罚也可以收到很好的效果。当然，惩罚要特别慎重，经过一个多月的摸索，我体会到：①首先一定要注意尊重学生的独立人格，保护好学生的自信心，自尊心，好的就是好的，错的就是错的，不要一错百错，全盘否定;②惩罚的目的是警示学生什么不可以做，做了会有什么后果，不是为惩罚而惩罚学生，而是为教育学生而惩罚学生，换句话说，惩罚是手段，教育才是目的;③谁都会犯错误，但不是谁都会改正错误，受惩罚不要紧，要紧的是改正错误，关键不是惩罚，关键是使学生明白到，做了错事必须要承担后果，接受教训，改正错误。
(六)充分利用活动，开好主题班会，能很好增强班级凝聚力。
良好班集体的建设必须依靠活动来实现，活动可以产生凝聚力，密切师生关系，使每个学生发挥主体的积极性，这时进行集体主义教育，健康的竞争心理教育是行之有效的。在实*期间，凡是学校安排的任何活动，我都给予高度重视，带领全部同学积极准备，尽我们班的全力去做到最好!在最初的体操体赛中，由于缺乏合作和集体主义感，大部分同学都没有重视，在赛场上也只是随随便便应付一下，场面非常混乱，结果得了倒数第一，全班都很沮丧，比赛结束后，我意识到这次比赛让很多同学对自己的班集体失去了希望和信心，我及时纠正了这种心态，并总结了失败原因，鼓励他们团结后来，准备接下来的合唱比赛，在以后的日子，我天天跟着他们练合唱，一个个地指导，时时提醒他们要用实力证明咱们班是是最棒的。终于，在大家的努力下，我们拿了第四名，虽然拿不到一等奖，但在总结会上，我依然热情洋溢的赞扬了他们，充分肯定了我们的努力和进步，学生们都深受鼓舞，开始相信：只要努力，我们可以更好!除了重视各种活动，我还精心准备主题班会，根据所在班级实际情况确立主题，利用多种多样的形式开展班会，让学生在游戏，在音乐中轻松愉快地感受到集体的温暖。在最后一次《我们的七班》班会课上，学生们在游戏中感悟到了团结，在照片，音乐中感受到了班集体的温暖，许多学生，都流了眼泪，我能感觉到，这种主题班会，能走进学生的心灵，在他们心底生根，发芽。
(七)不要对学生抱太大的希望!
实*之前，我觉得老师应该能对学生有高的要求，高的期望，这样学生才能进步得快。但在实*的过程中，许多经验丰富的老师却对我说："不要对学生抱太大的希望，学生的反复性很强。"刚开始我还不能理解这些话，但当我开始个别辅导时，我深深的体会到了。我个别辅导的学生成绩全班倒数第一，经常打架，欺负女生，家庭教育环境不好，是全班甚至全校非常头疼的学生。刚开始时，我雄心壮志，一副要彻底改造他的样子，天真的认为只要我努力，他一定能"改邪归正"，"洗心革命"，不再打架，好好努力，说不定成绩也能越来越好，创造奇迹。但后来我发现，自己实在是太天真，太一厢情愿了，现实并不像想象中那么简单，要用一个多月去改变一个人，简直是天荒夜谈!由于我开始时期望过高，造成了我后来工作的沮丧和失望。很快，我领悟到了老师话里的真理：你永远不能放弃任何一个学生，但也不能对他们有过高的期望，否则，会影响你的工作情绪，这对学生来说，也不公*。学生的反复性很强，作为老师，要有心理准备，你永远别指望学生能在一两次后便体会到你的用心良苦，然后一直努力发奋!认识到这些，后来我面对着那位学生时，心态便好多啦!我只在乎我的努力，哪怕是有那么一点点转变，我都给予最热情的肯定和表扬。到最后，他开始听我的话了，开始交部分作业了，我很惊喜，可惜的是，这些变化发生的时候，我要走了……
当然，这次实*还学*到了许多其他的经验，比如做班主任要一视同仁，适当对待偏心，要有长远的目标，一点一滴慢慢培养学生的良好*惯等等，在这里不再展开说。
二、教学工作
实*之前，我对自己的教学水*还是有信心的，相信自己不会辜负学生和老师的期望，也雄心勃勃的要让学生在快乐中学*语文，享受语文，但到自己真正站在了讲台上，才深切体会到："纸上得来终觉前，绝知此事须躬亲"。作为一个初学者，自己离优秀教师的路程，还很遥远。
黄江中学是一所省一级学校，那里的教学水*，在东莞是有些名气的。这个学校的老师素质非常不错!许多老师对教学的丰富经验，都让我受益匪浅，感激在心。
(一)真正的教学和试讲有着本质的不同。
在试讲时，你能完全按照你的思路去组织课堂，牢牢控制着课堂，模拟学生也会非常配合。但在真正的课让上，意外的情况经常出现，你得真正做到"备学生"，随时应付可能发生的情况，在教学过程中灵活调整你的.教学，将思路拉回你的教学中来。在教《看云识天气》时，学生对那些枯燥无味的云特征提不起兴趣，意识到这种情形，我灵机一动，采用分组抢答积分的形式，回答我提出的各种问题，结果，课堂气氛一下子活跃起来了。
(二)谨记"备学生"，做到对不同水*的学生有不同的教法，不同的要求。
实*期间，我任教两个班级，一个是尖子班，语文素质非常不错，课堂气氛非常活跃，另一个是*衡班，语文基础不好，课堂气氛也活跃，但却没有尖子班的理解能力和思维水*，对于一些开放性的问题，经常无从回答。第一次上这两个班的课时，我用的是一模一样的教案和课件，对他们有同样的要求，结果发现，同一个问题，在尖子班可以得到理想的效果，但在*衡班，却完全背道而驰，学生们不是不想回答你的问题，而是他们的水*，还未能到达你的要求，我过于急功*利了。往后的课，我注意调整我的教案和教法，在尖子班多进行研讨，拓展教学，在*衡班多注意基础教学，不对他们提不切实际的要求，教学效果果然好多了。
(三)让学生喜欢上你，喜欢上你的课，他这一门的成绩，自然会好起来。
语文教学是个长期的过程，在这一过程中，要想让学生保持持久的学*热情，最好的办法便是让学生喜爱上这门课。而让他们喜欢上这门课的最好办法，便是让他们喜欢上你，喜欢上你的课。初中的学生，受老师的影响很大，他一旦喜欢你，便会喜欢你的课，喜欢你的课，便意味着他喜欢语文，会努力去学*语文了。这点宝贵的经验我从一位叫李木兰老师那里学*到，这位老师教学经验非常丰富，有自己的绝招，开学一个月，她所在的班学生已经喜欢上她，喜欢上她的课，越来越发现原来语文这么有趣，木兰老师上课，课堂气氛非常活跃，学生们都很听她的话，因此，她也可以尽情地运用各种开放式教学而不用担心课堂纪律混乱。用她的话说，就是："学生如果喜欢上语文了，我就不再怕他们会学不好!"
(四)上课切忌面面俱到，让学生掌握重点，便是成功。
刚开始教学时，我总会很贪心，一心一意想一下子把所有的东西都交给学生，总不舍得放弃任何一个知识点，要面面俱到。因此，我的课，内容很充实丰富，但后来我发现，在一节只有45分钟的课上，面面俱到等于面面不到，你不能过于贪心，一厢情愿把所有东西塞给学生，这样本意是用心良苦，但学生不会领你的情。我的指导老师对我说："新老师总想面面俱到，但慢慢就会发现，你只需让学生掌握重点，便足够了。"后来的课，我减少了知识点，力求教学重点突出，一堂课，能让学生真正动脑思考，动口回答，动手写，只要能学到一点点东西，也是成功了。总之，身为老师，你不能一厢情愿地从自己教学上考虑，而应该一切从学生出发，一切以学生的语文水*，领悟，掌握知识的能力为核心
五)教无定类，要吸取众老师之长，摸索出适合自身特点的教学风格。
实*期间，我有幸听了不少学校的骨干老师的课，其中包括面向外校的公开课，参加了他们的研讨会，获益匪浅。在广泛听课和参加评课的过程中，我真正体会到了教无定类，同一篇课文，不同风格的老师有不同的教法，体现出不同的特点和优势，你不能盲目跟随，得筛选，吸取一些适合你方法，不断摸索出适合自身的教学风格。
实*刚开始时，我局限于听指导老师的课，我的指导老师上课思路非常清晰，知识点落实到位，板书也清晰明了，教学方法上采用的是传统教法，课堂模式中规中矩，我刚开始上课时，非常苦恼，因为自己的风格与指导老师有较大差距，我个人上课比较倾向于赏析和情感体验，侧重于培养学生对语文的理解，表达，想象能力，喜欢采用各种各样的形式来激起学生的兴趣，总想着要创新课堂，在应试和素质教育之间侧重于后者。刚开始的课，我刻意去按照她的理念，模仿她的风格，上课效果却很不理想。后来，听了不少其他老师的课后，才惊醒：其实，每个老师都有适合自己的教学风格，我刻意去模仿一种不适合我的风格，只能适得其反。当然，我的指导老师有很多地方值得我去学*，但要注意把这些消化为自己的东西，融进自己的风格中方为好。后来的课，我放开去教，大胆地按照自己的理念，自己的思维去上，渐渐地，我发觉学生也沉迷于其中了，有的学生还说我的课别有新意，充满快乐，很与众不同。
(六)综合性活动课是提高学生语文综合素质绝好的机会。
因为比较喜欢尝试不同的教学方式，我一直打算要准备一堂《感受大自然》综合性活动课。之前，我的指导老师因为忙，综合性学*活动都没开展过，我的这一节课，是堂尝试课。既然是综合性学*，我决定把全部的课堂都交给学生，我让学生分成了几个小组，选组长，起组名，在我给出的几个主题中选择一个作为小组主题，然后各小组自行组织准备节目，我随时跟进指导，为了给学生充分的锻炼机会，经过指导老师的提醒，我决定采用竞赛的方式进行，举行了一场招聘，分别招聘主持人，计分员，计时员，裁判等。虽然时间仓促，但学生的积极性非常高，他们都想在这次难得的活动上展示自己的才华，在我的不停督促下，活动课终于得以开展，短短的四十多分钟，各个小组充分展现了他们的魅力和创新，主持人，计分，计时，裁判也非常出色。这一次活动下来，学生的表演能力，表达能力，创新能力，小组协作能力，都得到了锻炼。学生都很开心，嚷着以后要多开展这样的活动。
尽管听了无数次"老师好"，但每每回应的时候我依然带着欣喜的笑容。每当站在讲台上，被一双双纯净的眼睛聚精会神地望着时，作为一名教师的价值感和成就感就油然而生了。在实*中，我还发现了，有些东西不能选择，有些东西却可以选择。份内的工作当然要认真完成，但勇敢的"主动请缨"却能为你赢得更多的机会。只要勤问，勤学，勤做，就会有意想不到的收获。
回顾这50天的时间，我是用心的，但用心不一定等于成功，我毕竟是一名实*生，在知识的构建上还存在着许多断章，还缺乏教学经验，甚至因为读错了某个字或者写错某个字后，学生把错误指出来而羞愧几天的事情也有过。
实*，就像进了社会大熔炉一般，千淘万漉虽辛苦，就算被磨练得遍体鳞伤，也要摩拳擦掌，做好又一次投身熔炉的准备。我在实*中逐渐变得"勇敢"。虽然开始也会有顾忌，怕"主动出击"会招惹"不知天高地厚"的蔑视。但事实告诉我，应该对自己有信心，应有勇气去尝试。即便在尝试中失败，也能让自己成长，没有锻炼的机会，谈何积累和成长
而这一切，只能靠自己去争取。等待，只能让你在沉默中消亡，只有主动，才能为自己创造良机。实*，陪伴我经受了挫折，也经受了欢乐!
实*的经历虽已经过去，可我还会回头去看一下我在那里留下的脚印，我相信那不会是我旅途的归宿，而是我充满挑战和希望的开始!
——土木工程实*月总结 (菁华5篇)
20xx年4月30日早上8点由老殷给我们做了工程测量实*大会，我们土混1、2班的同学在在老殷的带领下对我们宁夏大学进行为期两周的工程测量实*。我们班共有41人，分5个小组。马幸荣、李智、张鹏、马晓红、田苗、热合曼江、朱书博和我是第九小组。
现在，为期两周的实*已经结束了，通过这次实*，让我深刻的明白了理论联系实际的重要性。由于是在夏季，又加上这些天刚好赶上高温天气，烈日当头，但在实*过程中，同学们都表现出了较高的工作热情和协作精神。不畏酷暑，甚至废寝忘食。白天测数据，晚上加紧描点等。密切合作，互相互学。很认真地进行了测绘工作，并较好地完成了实*任务。
通过测量实*，也有一些心得体会。首先测量学是一项精确的工作，通过在学*工程测量这一门课程的过程中，使我在脑海中形成了一个基本的、理论的测量学轮廓，而实*的目的，就在于要将这些理论与实际工程联系起来。测量学是研究地球的形状和大小以及地面点位的科学，从本质上讲，测量学主要完成的任务就是确定地面目标在三维空间的位置以及随时间的变化。在信息社会里，测量学的作用日益重要，测量成果做为地球信息系统的基础，提供了最基本的空间位置信息。构建信息高速公路、基础地理信息系统及各种专题的和专业的地理信息系统，均迫切要求建立具有统一标准，可共享的测量数据库和测量成果信息系统。因此测量成为获取和更新基础地理信息最可靠，最准确的手段。测量学的分类有很多种，如普通测量学、大地测量学、摄影测量学、工程测量学。作为建筑工程系的学生，我们要学*测量的各个方面。测绘学基础就是这些专业知识的基础。通过这次实*，学到了测量的实际能力，更有面对困难的忍耐力；为了尽快尽质的完成任务，我们每一天都在加班的努力，尽管很累，很辛苦，可我们还是克服了种。种困难，同时我们也在实*中感觉到了充实，也学到了小组之间的团结、默契，更锻炼了自己很多测绘的能力。首先，是熟悉了水准仪的用途，熟练了水准仪、各种使用方法，掌握了仪器的检验和校正方法。其次，在对数据的检查和矫正的过程中，明白了各种测量误差的来源，其主要有三个方面：仪器误差（仪器本身所决定，属客观误差来源）、观测误差（由于人员的技术水*而造成，属于主观误差来源）、外界影响误差（受到如温度、大气折射等外界因素的影响而这些因素又时时处于变动中而难以控制，属于可变动误差来源）。这样更好了解了如何避免测量结果错误，最大限度的减少测量误差的方法，即要作到：
（1）在仪器选择上要选择精度较高的合适仪器。在仪器精度有限的前提下通过机械回转等方法消除误差。
（2）提高自身的工程测量水*，掌握正确的方法，规范操作。降低误差水*。（3）通过各种处理数据的数学方法如：距离测量中的温度改正、尺长改正，多次测量取*均值，校正数值等来减少误差。第三，除了熟悉了仪器的使用和明白了其原理掌握误差的来源和减少措施，还应掌握一套科学的测量方法，在测量中要遵循一定的测量原则，如：“从整体到局部”、“先控制后碎部”、“由高级到低级”的工作原则，并做到“步步有检核”。这样做不但可以防止误差的积累，及时发现错误，更可以提高测量的效率及精确度。通过实践，真正学到了很多实实在在的东西，比如对测量仪器的操作、整*，对中更加熟练，学会了数字化地形图的绘制和碎部的测量等课堂上无法学到且做到的东西，但在实*过程中，我做到了，虽说并不完美，在曲折失败中还是取得了成功。在很大程度上提高了动手和动脑以及处理各种情况的能力。
刻在木板上的名字未必不朽，刻在石头上的名字亦未必永垂千古；而刻在我们心灵深处的您的名字，将真正永存！
实*对我来说是个既熟悉又陌生的字眼，因为我十几年的学生生涯听说过很多的实*，但这次亲身经历却是那么的与众不同。他将全面检验我各方面的能力：学*、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论知识用到实践中去。关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是我建立信心的关键所在，所以，我对它的投入也是的!紧张的3个月的实*生活结束了，在这3个月里我还是有不少的收获。
5月13号，为期3个月的工程实*，正式结束。3个月来的学*，使我学到了很多实践知识。实践是检验真理的标准，我想我们最宝贵的是学到了许多书本上没有的实践经历。*距离的观察、学*，我对土木工程这门课有了更加全面的认识。掌握的一些实用的具体的专业知识，而这些知识往往是我在学校很少接触，很少注意的，但又是十分重要、十分基础的知识。对我将来的工作有着重大意义的知识。多日去工施工现场的体会，让我体会到土木工程是一个如何的行业，绝对不是享受的行业，虽然就业的形势很好但却是建立在这行艰辛的前提之下的。在认识实*中还体会了应有的职业道德，所以，我们应端正思想，坚守我们的职业道德，才能更好的为祖国的四化建设服务。
我还要感谢辛劳为我们指导的老师们，还有工地上无私为我们传授经验的技术人员，你们的教诲让我受益匪浅。请允许我在工程实*结的最后向老师们表示最真诚的谢意。
作为一个土木的学生，我们能深刻体会到实践对我们的诱惑，因为它会快速的提高我们的专业潜力，俗话说实践是大学生活的第二课堂，是知识常新和发展的源泉，是检验真理的试金石，也是大学生锻炼成长的有效途径。此刻到处都在修建房屋、无论是居住还是办公或是其他作用的结构，我们总能随处可见，但施工现场是不能随便进入的，所以以前也都是远距离的观望，只能看到外部结构。总想进去看看里面的资料。我们都明白一个人的知识和潜力只有在实践中才能发挥作用，才能得到丰富、完善和发展。大学生成长，就要勤于实践，将所学的理论知识与实践相结合一齐，在实践中继续学*，不断总结，逐步完善，有所创新，并在实践中提高自己由知识、潜力、智慧等因素融合成的综合素质和潜力，为自己事业的成功打下良好的基础。因此生产实*是土木工程专业教学计划中必不可少的实践教学环节，它是所学理论知识与工程实践的统一。所以校园能给我们这个机会，我们都很珍惜，期望能透过这次实*提高我们的专业知识和素质，为我们以后的工作打下基础。
根据学院的安排，我们于20xx年06月25日到07月4日进行了为期十天的土木工程生产生产实*。我们组被分到西区清香坪，引入我们眼帘的是三幢正在进行修建的大楼，经师兄介绍后才得知，这一号楼、二号楼、三号楼，都是廉租房。我的第一感觉就是便宜的房子，但之后才明白廉租房是国家出钱修建的民生工程，专门为一些贫困群体修建的住房。三个塔吊机整有条不紊的工作着。目测高度已经修到三十米高了。由于地理位置比较个性，这三幢楼修建在一个山坡上，从背面看他们的地基要比路面高出十几米。看起来比较壮观。还有一个工程正在进行场地整*。一些工作人员都在辛苦的工作着，场地上有挖土机，运渣车。由于攀枝花地质特殊，地基也都是一些延岩石，场地上还有两辆碎石的机器，用来破碎岩石。我们此刻外面仔细观察了几番。后又带着安全帽在师兄的带领下进入了一号楼观察内部作业。进去后的第一眼是感觉空间个性小，无论是卧室、厨房、还是客厅，都感觉个性小。全部都是一室一厅的格局。师兄说这是为贫困群体建造的房租，都是这样的，这也是我第一次见到廉租房。由于工人都在上面工作呢，所以我们在下面几层逗留了一会就往上面走去。走到上面看到一些工人正在做填充墙的工作，还能看到一些构造柱的内部钢筋布置。
上面的还在浇筑混凝土，混凝土由塔吊机运送上去再由工人推到施工现场身旁以方便工人作业。无论做什么，都有很多我们是学*的地方，我们虽然理解了这么多年的教育，但还都是“文弱书生”，我们连最简单的砌砖都还做不好，一些更复杂的更不会了，有句话说：纸上得来终觉浅，我想这就是此刻大学生的现状，理论知识很丰富，但实践区委一窍不通。所以能现场观察是每个学生都期望的。而校园给我们带给了这个机会，让我们在毕业前先体会一下工地生活，所以我们都个性认真去观察去学*。
回顾这些天的经历，我们确实学到了许多实在的东西，也思考了许多问题。我们感触颇多，也受益良多。此次在施工现场实*，能亲眼看到各个班组的施工过程，能亲耳听到技术人员针对问题的讨论，能亲身参加工程的例会，是我们最大的收获。这些都使自己对于工程管理的基本状况有了感性的认识，也为立刻踏上工作岗位作了很好的热身。在现场的短期学*也提高了我的专业技能。以下就为这次实*的一些收获、认识和感想：
透过这次实*，书本上的知识在实*过程中得以消化，对于一些专业术语、具体的施工程序都有了深入的了解，巩固了理论知识。以前老师讲一些知识的时候我们脑海中就没这种概念，很难产生画面感，脑子里一片空白，理解起来也事倍功半。比如说对于钢筋加工的过程，构造柱钢筋的绑扎，从前只是听老师讲解和书本上学*，但对于具体操作并不清楚。这次在现场亲眼看到了以后，将理论同实际联系起来就很直观，印象个性深刻。在实*中我们每一天还会看一些施工图纸，做一些电子文档，这些也都加强了我们对CAD和电子表格EXCEL在工程中的运用，这对今后的工作有很大帮忙。
在施工过程中，很多时候实际施工操作与书本上的理论知识并不必须相贴合。书本上的都是理论状况下的，但工程中会遇到许多复杂的实际状况。这时书本上的就不在适合，就要靠工作人员的经验了，这些对我们帮忙很大，它能提高我们的随机应变潜力。比如：一根400m的梁其下部钢筋为12φ32，在理论上要求保证钢筋间的最小间距》25mm，但在实际操作时是因为某处钢筋太多而往往办不到。这就需要多年的施工经验积累同理论知识相结合，做出适当的变通。我们务必学好扎实的理论知识，很多东西虽然说都在课堂上学过，可我们还没有学精，没有将其转化为自己的资本，不能够学以致用。不管将来从事施工或者预算，都需要我们*时多留心，多观察，多发问，需要我们不断的积累和广泛收集信息。我们生活的四周，许多东西都是值得去学*去思考的。因此，我们需要打下扎实的基本功，牢固掌握专业知识，培养自己运用理论知识解决实际问题的潜力，这样才能在自己的工作领域上站稳脚跟。
目前，我国建筑市场的发展还不是很完善，信息缺乏，管理力度不够，建筑规和相关法律法规没有彻底的贯彻和执行。在实*现场，同样存在着许多问题。比如施工准备不足，道路以及临时设施都没有到达规范要求，没有采取雨季施工措施，钢筋不注意保养，浪费严重等等。相信随着制度的发展完善，各种问题都就应会解决和避免的。
当今社会竞争激烈，作为即将毕业入行的新人，我们就应端正自己的态度，给自己作一个好的定位，不要自恃甚高也不就应妄自菲薄。对每项工作都要认真踏实，创造出价值才有所收获。对人就应热忱，处理好周边的关系。所谓“先做人后做事”，在建筑行业这个大圈子里尤其需要为人处世的潜力。并且我们还要学会虚心向他人学*，不懂就问，态度要诚恳，让别人愿意将自身的积累传授于你。这样一点一滴地积累才能是自己不断发展。
无论从事什么样的工作都需要认真细心的工作态度，土木工程专业更明显，俗话说：差之毫厘、谬之千里。因为一点点小的失误都可能会减少工程的寿命，甚至会酿成大祸，这种状况也越来越多，工程刚建好就出现各种各样的问题，这些都会给户主带来很大的困扰，甚至会对他们的生命带来威胁。而且也会给公司带来巨大的损失。所以我们要谨慎做事，处处留心。
这短短的实*，让我大开眼界，也深刻体会到自己的不足，同时也学会了很多实用的东西，也让我对自己今后要从事的行业有所思考。理论和实际的差距只有自己亲身经历才能明了，原先的那种心高气傲没有了，取而代之的是脚踏实地的努力工作学*的决心和信心。短短十天，仿佛思想又得到了一次升华，心中又多了一份人生感悟。这次实*让我深刻体会到读书固然是增长知识开阔眼界的途径，但是多一些实践，畅徉于实践当中接触实际的工作，触摸一下社会的脉搏，给自己定个位，也是一种绝好的提高自身综合素质的选取。作为一名现代的大学生，我们肩负着建设四化的历史性任务，不能只顾埋头书堆，纸上谈兵，用自己所学到的知识来造福社会才是我们的最终归宿。因此，我们因该在学*至于多参加一些这样的实践，从而跟好的提升自己。
时光荏苒，如白驹过隙般匆匆而去，眼看的一年实*生活立刻就要成为完美的回忆。在这短短一年的时间里我感觉自己成长了许多，从象牙塔迈出的第一步走的个性的稳重，感谢校园给我带给了一个努力拼搏的舞台，让我学会了如何应对这个真实的社会，实现了从在校学子向职场人士的转变。
实*是继中考后又一个人生的十字路口，它意味着人生一个新时期的到来——告别校园走入社会。社会是个大的集合，不管是以前的校园还是此刻的实*单位都同属这个集合。这几个月来，给我感觉校园纯一点，单位复杂一点。但是我明白不论校园还是单位其实都是社会的缩影。实*的真正目的就是让我们这些在校的学生走入社会。社会是形形色色、方方面面的，你要学会的是适应这个社会而不是让这个社会适应你。
刚刚走进社会不适应是正常的。人有的时候很奇怪：情绪或者更准确地说是热情往往会因时间、环境、所经历的事而起伏。就像我对境界一词的理解：人与他所受教育、所处环境、所经历对事物的理解、决定、预知的程度就是这个人的境界。
作为一名中专生，专业需求的建筑认识实训开始了，我们全专业的同学在xx的各大建筑工地认识实*，对于我当初选取土木工程这样的专业，说真的我并不明白什么是土木工程。此刻我对土木工程有了基本的感性认识了，我想任何事的认识都是透过感性认识上升到理性认识的，这次认识实*就应是一个锻炼的好机会!
土木工程是建造各类工程设施的学科、技术和工程的总称。它既指与与人类生活、生产活动有关的各类工程设施，如建筑公程、公路与城市道路工程、铁路工程、桥梁工程、隧道工程等，也指应用材料、设备在土地上所进行的勘测、设计、施工等工程技术活动。
我就应明白此刻的我还不够成熟，如果说人生是一片海洋，那么我就应在这片海洋里劈波斩浪，扬帆远航而不是躲在避风港里。只要经历多了，我就会成熟;我就会变强。我相信。那时的成功是领导、师傅们给我鼓励，是实*的经历给我力量，所以我感谢领导师傅还有我的好朋友们，也感谢校园给我这次实*的机会。
一年的实*生活中，紧张过，努力过，醒悟过，开心过。这些从为有过的经历让我进步了，成长了。学会了一些在校园从未学过以后也学不到的东西，也有很多的感悟。
短短一年时间，我收获了诚挚的友情，结识了和我一同来的实*生;我收获了宝贵的经验，收获了真正的成熟。
根据学校安排，我于XX年7月17日到许昌泰兴建筑有限公司承建的许昌火力电厂一期工程进行建筑施工及管理实*，这是一个让我了解建筑施工的好机会，让我更深一步的了解理论与实际的差别。紧张的两个月的实*生活结束了，在公司总工的带领下，在工地工程师的讲解下，我在实*过程中还是有不少的收获，以下是我对实*的收获与体会。
一、经过这次实*活动，让我从实践中对这门自己即将从事的专业获得一个感性认识，为今后专业的学*打下坚实的基础。它不仅让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,还使我们开阔了视野，增长了见识，为我们以后更好把所学的知识运用到实际工作中打下坚实的基础。通过生产实*使我更深入地接触专业知识，进一步了解合理控制建筑工程成本重要性，了解工程施工管理过程中存在的问题和理论和实际相冲突的难点问题，并通过撰写实*报告，使我学会综合应用所学知识，提高分析和解决专业问题的能力。
二、我首先通过公司总工的介绍，对工地的主要负责人和工程的概况有了基本的一些了解，我所实*的许昌泰兴建筑有限公司是建筑一级企业。该公司所承建的许昌火力电厂一期工程位于107国道中段东侧，框剪结构，主厂房楼地下1层，上12层、水泵房地上2层，碎煤机石房地上2层。实*期间该工程正处于桩基础及地下室施工阶段。
三、通过这次实*认识到施工单位要合理控制建筑工程成本要做到以下几个方面：
⑴工程合同签订关。工程合同是工程建设单位和施工单位之间就工程有关的权利和义务而签订的协议。工程合同签订是施工单位必须把好的重要关口，因为工程合同不但明确规定了施工单位和建设单位双方的权利和义务，还包含有要求工程必须达到的质量等级、建筑工期、采用何种材料、何种价格以及价款支付期限等重要内容，这些内容对建筑工程造价的高低有着非常直接的影响。如果双方签订的工程合同内容齐全、逻辑严密、双方的权利义务对等，其最后的工程造价就可能合理，反之，造价就有可能偏低，施工单位就可能蒙受损失。
⑵工程变更签证关。工程变更是指业主根据需要在工程施工过程中对原图纸进行的更改。既然对原有图纸进行了更改，就必然会引起施工工程量的变动，而工程量的变动也就必然会引起原签订合同价款的增加或减少，特别是有些工程变更较多，工程量增减变化大，其最后结算依据仅凭建设单位代表的变更签证，这样变更签证关就显得尤为重要。可以说，工程变更签证是否及时准确直接影响到建筑工程造价的高低。
⑶工程决算审核关。工程决算是指工程竣工验收后由施工单位编制的包含所有工程量及所有价款在内的结算资料。它是由工程施工单位负责编制，建设单位进行初审，最后由建设单位委托有资质的社会中介机构进行审核，并出具审核报告。工程决算审核是基建管理活动的最终环节，也是工程造价控制的最后关口，施工单位必须予以高度重视。
四、工程施工技术方面体会：
一通过参加图纸会审，我明白了图纸会审主要内容。
一般工程开工前，业主、设计单位、承建单位和质量监督单位等都要参加图纸会审，以发现并解决设计中存在的差错、矛盾及易在施工中产生模糊概念及在将来施工中可能存在的困难等问题，以避免施工中造成不必要的损失。在会审时应注意以下几点：
第一，找出图纸自身的缺陷和错误。审阅图纸设计是否符合国家有关政策和规定(建筑设计、结构设计和施工规范等);图纸与说明是否清楚，引用标准是否确切;施工图纸标准有无错漏;总*与建筑施工图尺寸、*面位置、标高等是否一致，*、立、剖面图之间的关系是否一致;各专业工种设计是否协调和吻合。
——工地实*月总结 (菁华3篇)
这次实*工地的地点在xx大厦十九层，我们主要负责的工作是易型板材的室内布局安装。简单点说就是把易型板做室内格局板材的施工。
在工地实*的过程中，我主要负责的是切割易型板，使它达到安装摆放的要求。虽然之前我在车间实*地是第三组切割组，但是我却总没有过切割板材的经验。当亲自切割时才发现有多困难，由于易型板材外部是合成水泥异常的坚固（跟PU外部的彩钢板相比）。手锯切割时需要足够的力量与稳定性才能切割成功。相伴而来的就是大量的粉尘，和刺耳的噪音。虽然带着口罩，但是视线与呼吸还是受到了不小的影响，促使切割板材的过程缓慢。我们施工的主要是根据图纸的要求，查看板材自身的型号规格后摆放到要求的位置。易型板较为沉重，安装起来也相当费时费力。因为易型板是新产品。我们这次的施工就代表了第一次的实验与运用。从中我也得到了宝贵的经验，这次工作虽然困难重重，经过团队的力量最后还是一一解决了。
这次工地的实*，我觉得更多的还是发现了团队合作的重要性，科学合理的施工指挥分布，在节约工作时间，化利用劳动力都有着显著的成效。就算我这个新手也会很快的融入到工作当中去，施工中每个人那种认真仔细的精神深深地烙印在我的记忆力，板与板之间的细缝在完成规格的同时达到最小化，固定架地安置都是按照图纸的要求精准的安装固定。相信他们这种精神会对我以后的工作与学*起到很大的帮助。
在为期一个多月的实*中，刚开始实*的时候，出于对施工现场的好奇与向往，带着一股新鲜劲，每天都感觉很充实很快乐，因为时时刻刻都感觉从中学到了好多宝贵的知识，这种知识是在学校里学不到的。到了办公室，面对着众多陌生的管理技术人员，首先考虑着如何给单位留下好印象，毕竟在这里我代表着学生的形象。于是自己做得很努力，在办公室就用心钻研施工图纸与规范，遇到不懂的地方就多问、多思考，恨不得把所有知识都装进自己的大脑。虽然在课本上见到过施工图，课程设计也亲手绘制了结构图，但相对于这些施工图来说，简直太简单了。所以就会有好多不懂的地方，尤其是配筋图，对于钢筋复杂的梁柱，眼中就只剩下了迷惘。从设计总说明，到总*面图，再到立面、剖面图，需要问的地方太多太多了。刚开始技术总负责人还每次详细的解答我的疑问，不过问多了，他也没有足够的时间，告诉我了我最欠缺的地方——就是不了解规范!我向钢筋工长借来了03g—101钢筋规范，在上面学*了非常实用的读图知识，对配筋图有了一定的了解。
在施工现场感觉一切都是陌生的，一切都是亲切的，因为它们就是我未来施展能力的小舞台。当我拿着图纸对照现场的时候，有好多难以想象的结构布置就一清二楚了。比如关于吊筋，虽然从课本上和课程设计中，不止一次见到，但直到亲眼看到才明白了它是什么样的布置。刚刚发现吊筋的时候，我兴奋地在每一个主次梁交接处寻找着它的踪影，直到我真正了解了它。在施工操作面上了解认识了结构的真实构造，见识了钢筋工、木工、焊工等的工作情况，初步懂得了钢筋的铺设、绑扎、焊接和模板的支撑与拆卸，其中竖向钢筋的连接采用电渣压力焊是我第一次见到。在模板支撑的过程中，模板的定位是非常关键的环节，如果模板移位，会直接导致墙体的偏移，所以质量员对此异常细心。等到浇筑混凝土的时候，我更是激动地从开始旁站观察到结束，整整溅了满身的水泥。该工程采用的是泵送混凝土，混凝土在搅拌站制作好后，用压力泵通过管道输送到施工现场，工人们有负责移动管口的，有负责用震动棒震捣的，有负责表面抹*的。
其中混凝土的震捣非常重要，可以预防墙柱的烂根、蜂窝、麻面及露筋，尤其是在钢筋密集的地方，必须反复震捣。待混凝土凝固后，我第一次亲自动手参加了3层轴线与定位线的放线、弹线工作，经过实际的操作，熟练地掌握了水准仪、经纬仪的使用方法，并在技术负责人的允许和监督下，独立放了最后一个单元的轴线，且圆满的完成了任务。项目经理得知我对弹线、放线很上手之后，就多次派我协同去放线，并多次进行抄*，确定“五零线”。由于多次地实际操作，我对放线工作已经熟练掌握。在室内放线的间歇，赵工经常带着我去检查监督砌筑工人的填充墙施工，虽然有普通烧结砖、空心砖和混凝土加气块等不同砌块，但他们基本都采用“三一砌法”，即一铲灰、一块砖、一挤压。由于混凝土剪力墙的厚度为200mm，填充墙采用的是18墙，其中空心砖和混凝土价气块的规格型号刚好符合，普通烧结砖采用两*一侧砌法。填充墙与剪力墙连接处设有预埋钢筋，其搭接长度和上下间距设置须符合相关规范规定。
尽管天气非常炎热，我还是一直坚持每天在现场待很长时间，因为我感觉在施工操作面可以学到更多的实用知识，为自己今后的工作奠定一定的基础我坚信通过这一段时间的实*，所获得的实践经验将使我终身受益，毕竟这是真正意义上的第一次作为现场施工管理人员参与实际建设活动，此次生产实*的意义会在我今后的知识学*和实际工作中不断地体现出来。一点一滴的温暖在心田——同事之间的关照一个里，时间不算长、也不算短，却让我拥有了无数位同事和领导的关心和关照。首先是刘工。作为我的上司，在生活上，他深深体会到新来的学生困难，经常鼓励我要学会独立生活、克服当前的困难，还常常安慰我们好好工作。
在工作上，我觉得他是一个工作挺认真的、很有责任心的领导；同时他还经常耐心地指导我们如何去对待工作，应该怎样工作。一个月来，我的每一步成长都离不开领导们的教导和关心。其次是部门同事的细心关照，他们对我的成长同样是起到举足轻重的作用。总之，这些日子，每位同事和同对我都能尽心尽力地指导和帮助，都尽可能最大程度地容忍我的很多欠妥之处，一点一滴的温暖让我很感激她们。同样对带领指导我们认识实*的老师表示真挚的谢意。我不会辜负他们的教导和期望，在未来的学*和工作。我毕业后的实际工作中将不断的得到验证，我会不断的理解和体会实*中所学到的知识，在未来的工作中我将把我所学到的理论知识和实践经验不断的应用到实际工作上来，充分展示我的个人价值和人生价值，为实现自己的理想和光明的前程而努力。炎炎烈日的施工现场不仅仅考验了我的身体素质，更重要的是检验了我的精神思想，锻炼了我吃苦耐劳、坚持不懈的毅力。在工地上我学到的不只是施工技术方面的科学知识，同样学到了更为宝贵的人与人之间打交道的人文社会知识。在实*期间经历了好多事，也处理过好多问题，想过，看过，做过，高兴过，也沮丧过，百感交加。
这段实*也让我变得更喜欢思考，我想自己的能力，努力确实重要，但把握好人生的方向标，也许才能成就 一世的成功。实*是一个开始，也是一个舞台。他让我磨练自己在社会的生存能力，也让我学会了做人一些小技巧。
以前真的是没有时间来感慨，而现在只要一个人静静的坐下来，感慨就像蚂蚁一样的爬上身来。曾记得在身边的一个朋友对，说过一句话，有许多人现在看到别人的成功很羡慕，就想入非非的觉得成功离自己不远。其实你没有看到他们成功背后的辛酸。
曾经看着马路上的大奔、宝马就对那些捂着普桑、齐瑞方向盘的人产生不屑“没钱就不要买。买着现世”，殊不知他们的背后有过多少的辛苦和血汗，真正的大奔里坐着的几个是20几岁的毛头小子，都是一些饱经沧桑的老人，虽然他们保养很好，可看得出他们奋斗了几十年，几十年的背后又是什么样的过程呢，汗、血?
经过最*一个月的实*我知道了一些似简单实则深奥的道理。我只是觉得自己一步步向现实靠*，慢慢的我知道了开大奔的人以前也是开普桑的，开普桑的以前和我们一样也是刚毕业的，也是经历了一场又一场考试的，也是先找工作然后再工作然后……
我不大肯定这是在“颓废”还是在“退一步海阔天空”。在我不大愿意来想这些事情，我想的更多的是自己的目标。因为我怕哪一天我没有了目标，我知道失去了目标才是最可怕最可悲的。我会努力的记着这一切。我认为这是有必要和对的。
曾经在一部电视剧中听过这样一句话:“你的失败在于你渴望成功而急功*利”才让我忽然间醒悟理想和现实之间有距离。有很长的距离，有这种距离不是你坐在房间里上上网玩玩游戏就过去了。是需要自己的血与汗，孤独与压力甚至牺牲自己的感情来拉*的。想得到某些东西必然会失去某些东西!人生短暂就看你需要哪一样了。这或许是人生观与价值观的去向吧。
我想我的下个学*的目标已经确定，当然我不得不放弃许多悠闲快乐的日子，在痛苦中寻找快乐也许正成为一个现代人的本能，快乐可以在痛苦中寻找，但悠闲也许只有在退休以后才能找到。
时间过的很快，转眼实*就要结束了。XX年7月，我从学校出来实*了，这就是我踏入社会的第一步，但这也是我人生的一次选择，它将会影响我们以后的工作。虽然曾经有过害怕、彷徨和面对陌生环境的无助，可是正是因为这些挫折加快了成长的脚步，如果说学校是接受知识的殿堂，那么社会就是运用知识解决实际问题的地方。通过这一段时间的实*，我体会很深。所以我认真的在实*的岗位中学我所要学*的东西。在*时的工作中才是学*的好场所，*时的工作也是最能体现一个人的能力。我想这是一段难忘而宝贵的经历，也许十年之后想起现在的一些想法会觉得很傻很幼稚，可是，这就是成长的脚印，深深浅浅，记录了人生中每个重要阶段。因为有了这次实*，让我对接下来要面对的正式工作，充满了信心。以下几点是我在工作中了解和认识。
我在武汉东交路桥工程有限公司大随高速麻竹段工地实验室工作，所以我对公路工程试验有了一些了解。这也是我的实*的第一个环节，在以往的对试验的认识，在*时的学*试验的专业知识下，来到实*岗位更好的让我适应了这个工作。在武汉东交路桥工程有限公司大随高速麻竹段工地的外业试验检测，我也了解到了许多课本是学不到的知识。在实际的试验检测中我们是以书上的理论为基础，但是如果用书上的方法那在测量中就浪费了很多的时间，那样试验检测就会浪费很大的一笔资金，并且项目的总造价也会增大。
在公路试验检测中要注意的是细心，在这个行业做什么事都要细心，外业工作是勘察检测的基本环节，外业工作不深、不细往往造成基础资料不完整，给内业工作带来不便，甚至对施工的质量造成很大影响，以致产生无法弥补的损失，因此我们必须对试验检测给以足够的重视。
最后我觉得我为了专业技术水*和专业技术工作能力适应公路事业发展，还需继续努力学*专业技术知识，不断总结经验，不断充实自我专业理论水*和实践施工能力，把专业技术职务推向新台阶，为公路建设的发展尽职尽责。
——幼教实*月总结 (菁华3篇)
在区实验幼儿园实*的一个月中，我深深的体会到幼儿教师身上所肩负的责任。幼儿教师需要用新的教学理念，新的教学模式去挑战以往教师说教，幼儿学说的填鸭型传统教育模式，运用一种轻松、活跃、自由的课堂气氛感染每个孩子，让各个层次水*的孩子在原有的基础上，引导他们走向成功、获得喜悦、体验快乐。我觉得在实*期间，最大的收获还是来源于对孩子的观察。我始终有一个疑问，针对调皮而又思维活跃的孩子，我们教师是限制其活跃的行为还是引导其与听话懂事的孩子比较、顺序渐进，指引他们？这个就需要我们教师“应材施教”，引导这类突出而章显个性的孩子，而不能用粗暴的语言、严厉的态度和目光，扼杀孩子童心，对孩子以后的成长产生负面的影响。我们崇尚和谐，这里包含着人文的和谐、自然环境与孩子的和谐等等的一切。我们所需要做的就是用那充满鼓励的目光和言语，激发孩子的自信，鼓舞他们的斗志，让他们从小在幼儿园体验的是幼儿教师柔和亲切的关爱，体验学*活动过程的快乐。由此我深刻体会到了幼儿教师需要有慈母般的爱，需要有感恩的心，需要有倾听的耐心，用温暖的语言对待每个孩子。
其实我们最需要做的就是转变我们和孩子之间的角色。教师所扮演的只是一个活动的组织者，一个学*过程的引导者，我们要遵循孩子的身长规律，让我们的孩子奇思妙想，让他们成为课堂上的主人，自由的但是也有一定常规约束的活动。在实*的期间，我也感受到了保育教师的工作艰苦。这更加让我懂得了不管大人和孩子都因该尊重别人的劳动成果，让我们的社会更和谐。我觉得从小让每个孩子有礼貌，尊重他人是我们的德育教育的重要内容，我想我会把我以上的想法都带到我们自己的幼儿园，让我们的幼儿园能于区优秀幼儿园看齐（虽然这还需要有很多时间的磨合与成长）。总之，我看到的是实验幼儿园上下团结一心，共同为了一个目标----“一切为了孩子，为了孩子的一切”而奋斗着。这种凝聚力是伟大的，我会带着这种团结奋进、蓬勃向上的凝聚力而继续今后的工作和生活。也希望我能有更多这样实践感悟的机会。
实*期很快的就结束了，在实*的这段时间自己学到了很多的东西，也明白了想要成为一名好的老师只靠自己在学校里面学到的那些知识是远远不够的，还有更多的经验是需要学*的。在这几个月自己明白了很多的事情，我离优秀的老师的距离还是比较的远的，所以自己之后要更加的努力了。现在为自己实*的这几个月做一个总结：
一、学到的
虽然实*期只有很短暂的几个月的时间，但我学到的东西确实很多的，这段时间自己一直都在非常努力的吸收所学的知识，自己的能力也是一直都有在提高的，所以我实*期间的进步是很大的。我明白了作为一名幼儿教师不止是只有书上的一些简单的知识需要去学*的，还有很多的事情是书上都不会讲到的，需要我们在教学的过程中依靠自己去领悟。
二、收获的
我明白了作为一名教师，特别是幼儿教师，是需要有爱心、耐心、责任心和恒心的。只有热爱自己的职业，热爱自己的学生，才能够教育好学生，才能够更加的贴*学生，跟学生有一个好的关系。对待幼儿，是必须要有耐心的，因为这个年龄段的孩子很多的事情他们都是不懂的，必须要好好的跟他们解释，也许有很多的事情是需要解释很多遍的，所以必须要耐心。教师是一定要有责任感的，只有有责任心的教师才会用心的工作，才会知道自己应该要做什么。教师这份职业是比较的辛苦的，要有恒心才可以坚持下去。
三、不足的
在这几个月的实*过程中看到了自己身上的很多的不好的地方，自己应该要去学*更多的东西，才能够做好幼儿教师的工作。在处理事情方面我也是有很多的不足的，虽然跟着其它的老师学到了很多的办法，但若是让我一个人去解决问题的话还是比较的困难的。我清楚自己选择的这条路是艰难的，但我想既然是自己选择的就应该要坚持下去，并且要做好。
这一段的实*经验对我来说是非常的宝贵的，自己之后也要好好的去消化自己学到的东西，将他们运用到我的工作当中去，提高自己的教学能力。实*期也已经结束了，很快的自己就要真正的踏入幼儿教师的这一个行业了，未来还有更多的挑战，但我已经做好了准备了，希望在之后自己能够有更多的收获吧。
带着满心欢喜走进兴义市下午屯中心小学附属幼儿园，时间过得飞快，转眼间，两个月的实*就快结束了，在这期间让我真正感受到了作为一名幼儿教师着实不容易。这次实*也让我收获了很多。
从一开始来到幼儿园的不知所措，到上公开课，再到换班级，一切的一切让我觉得似乎我可以从种种的磨难中学*到很多，俗话说：种种的困难不是为了折磨一个人，而是为了成就一个人！但愿我能从中学到很多，也成长很多。
刚来时，面对新工作，面对性格各异的孩子，我觉得毫无头绪，不知道该从哪里开始，看着老教师们轻轻松松的带着孩子们开展各种活动，做着一个又一个的游戏，看着孩子们一张张兴奋、热情高涨的笑脸，我深深地被感染着，我努力地去学*，尝试着独立带孩子，经过几次之后，我的紧张心理才逐渐退去。
后来又是上公开课，也许是自己的经验不够吧，没有考虑得很全面，不过还是赢得了评课老师的表扬，突然觉得一个人走上社会后很多时候不能什么事都按照自己的意愿来做，但也不能完全没有立场，这将是自己从事幼教工作实*的最后一点时光，这其中的很多将会是自己一辈子最珍贵的回忆，老师、孩子、一切的一切，都将为我以后的人生增添光彩，成为宝贵的经验。
学校的老师都给我们一种回到家的感觉，这也许就是我们兴义人的热情吧！一起来的两个外省的同学一直在感叹兴义真好！这也是上天对我们的眷顾，快走了，确实有很多不舍的地方，两个月的感情也足以让一个人有很多不舍的感情，但为了梦想，还是要不断前行，跟一个又一个的驿站说再见！
在这实*的过程中，让我懂得了，要因人施教，面对不同的幼儿要用不同的方法，每个孩子都有自己的差异，有自己独立的内心世界，而作为老师，要想真正走进孩子们的内心世界，不用心去捕捉他们的闪光点是不行的，每个孩子都有他可爱之处及不足之处，要想帮助他们改正错误，不仅要关心和照顾幼儿，还要和幼儿的家长进行沟通，在实*期间我试着与家长打交道，与他们交流幼儿在园及在家的情况，实*让我获得了很宝贵的东西。
这将成为宝贵的回忆留在心底！
——汽修实*月总结 (菁华3篇)
汽车是当今世界最重要、最现代化的交通工具，同时也是数量最多、最普及、活动最广泛、运输量最大的交通工具。在现代社会中，没有别的交通工具能与之媲美。所以作为一名工程技术大学汽车学院的学生，我想是可以感到骄傲和自豪的。
从进入大学的那天起，我就盼望着能亲手拆装汽车的零部件，深入及详细的了解汽车的内部构造和工作原理。现在机会终于来了!期盼已久的为期4周的汽车构造拆装实*开始了!
汽车构造拆装实*是在学*完汽车构造课程后重要的实践性教学环节。在刚刚过去的两周里，我以及我的组员们圆满地完成了汽车构造拆装实*中汽车发动机构造实*的教学任务及要求。发动机就好比汽车的心脏，是汽车行驶的动力源。我们这次实*的发动机是别克凯越1.6升直列电喷汽油发动机。
实*的第一天早上，我和室友孔繁易同学早早地就去了实训中心5号楼――也就是我们汽车构造实*的大楼。进入教室后，我们并没有找到要拆装的发动机，也没有大型的零部件，甚至连个工具都看不见，这让我们疑惑不解。过了不久，指导实*的两位老师进入教室，作起了实*动员。张老师年纪较轻，他自己介绍说是我们这个专业毕业的学长。另一位是头发有些花白的陆老师，不难想象，陆老师一定身经百战，经验丰富。
我们分好小组后，就被领进了拆装工作室。同学们看着每组旁边架起的凯越发动机，心里的欣喜溢于言表。不过第一天，又是第一次接触拆装实*，当然不会这么快让我们去碰真实地发动机啦。所以当天，我们每一个小组都被分配了一台化油器。“麻雀虽小，五脏俱全”别看化油器小小的不起眼，里面包含了50多个零部件。在老师简单介绍完化油器的一些特点后，我们的拆装实*就正式开始了。组长沈鹰杰同学负责主拆，其他的组员就将拆下来的零件归类，并通过查阅资料，开始对其结构和作用热烈地讨论。经过一天的实*，我们组能熟练地拆装化油器，而且可以结合图纸认识化油器的各个部件名称及其作用。最后在老师的帮助下，我们理解了化油器的六大系统(浮子系统，怠速系统，主供油系统，加浓系统，加速系统，启动系统)工作原理，还能针对实物描述油路和工作过程，并且对冷启动，怠速，小负荷，中等负荷，大负荷和全负荷，加速这六种工况进行了研究，深入了解了每个工况下的过量空气系数，节气门的变化和每个工况时化油器都是如何运作的。第一天的实*是兴奋的，也是忙碌的，更是充实的。
第二天的实*是以个人形式对化油器的考核开始的。我自高奋勇地成了第一个接受考核的学生，并且较为顺利地完成了考核的内容。至此化油器这种在现代汽车上很难再看到的机器就要退出我本次实*的行列中了，一个更先进，更神秘，更有魅力的凯越1.6升发动机成了本次实*当仁不让的主角!相对于化油器来讲，这是个大家伙。对付这个大家伙，我们每个小组都要谨慎对待，不仅错误的安装与调试会导致发动机零部件损坏，使实*不合格，而且不规范的拆装会造成安全事故，伤害自己与他人。根据老师的要求，我们小组的各个组员分为主拆一名，副拆两名，工具员一名，零件员两名，场记一名，环境管理员一名。我被分配到的职务是零件员，当然我也会兼职做个副拆。
经过化油器的拆装，我们很快就找到了发动机的节气门，并迅速地由此确定了五大系统中的燃油供给系统，冷却系统，润滑系统，点火系统和启动系统。在拆发动机之前，陆老师让我们每组都领了一套工具，看着整整齐齐的专用工具，我对发动机的拆装就更浓了，真想马上把它“大卸八块”，一睹其“庐山真面目”。当然“罗马不是一日建成的”，对凯越发动机的拆装，也要由表及里，循序渐进。在老师测完曲轴起始转矩是47nm后，我们开始了对发动机进气歧管和排气歧管的拆除。凯越的进气歧管是可变的，在老师的指导下，我们得知可变进气歧管是为了充分利用进气破洞效应和尽量缩小发动机在高低速运转时的*期速度的差别，从而达到改善发动机经济性及动力性特别是改善中低速和中小符合的经济型和动力性的目的，要求发动机在高转速，大负荷时装备粗短的进气歧管，而在中低转速和中小负荷时配用细长进气歧管。组员们分工明确，拆卸的拆卸，记录的记录，递工具的递工具，清理场地的清理场地，我们忙得不亦乐乎，时间也过得飞快，在一番大干之后，发动机的进排气机构被我们取了下来，并且场记员作了详细的记录。这一天的实*是喧闹的，也是仔细的，更是团结的。
之后几天的实*，组员们都是非常团结卖力地进行着我们的发动机拆装实*。我们相继拆下了气缸盖罩，凸轮轴，汽缸盖，机油底壳，机油泵，正时齿形带，水泵，曲轴，连杆，活塞等发动机零部件。“上山容易下山难”，同样拆卸零件容易，但是安装起来就困难许多了。因为发动机是一个较为精密和准确的机体，所以几乎每一个螺栓的扭紧都是需要按照规定的扭矩拧紧的。有些螺栓需要依次按照对角线的顺序拧紧。我自认为我和我的组员是十分细心的，结果我们在查阅资料安装汽缸盖螺栓时，将扭矩查错，导致原本只需8nm的扭矩的螺栓被我们以20nm的力矩去拧紧螺栓，结果拧断一根螺栓。这个情况老师在实*以前交代提醒过，可是还是由于我们的疏忽，导致发生悲剧。螺栓断成两截，其中一部分卡在汽缸盖的螺纹孔里，在陆老师和张老师的指导下，我们成功地将留在螺纹孔中的半截螺栓拿了出来。顿时，全组人员的热情和积极性被这突如其来的事情瞬间瓦解。我们每一个组员都十分沮丧和低落，心想估计这次的实*要不合格了。
但是陆老师并没有过多地责备我们，他找来了一个备用的螺栓，笑容可掬地对我们说：“你们把断掉的螺栓取出来就行了，当然这螺栓不是那么容易取出来的，你们在以后的安装中要注意一点。”老师坦然的态度，令我们小组的低沉气氛好了很多。很快，我们又投入到紧张有序，当然也更加仔细的拆装实*中去了。实*期间，我们正逢发动机理论考试，陆老师和张老师都很理解我们复*迎考的心情，于是老师特地将下午的实*提前半小时开始，这样能让我们有更充裕的时间来准备考试。在休息的时候，我们拿出迎考的复*卷，陆老师和张老师都很热情的帮我们解答其中的问题，并能指出实际发动机上相关的位置，使我们更生动地理解其原理。对我们的理论考试起了不小的作用。
实践真的能出真知!两周的实*不算长，但收获颇多。经过本次发动机拆装实*，我觉得有三点收获：第一，实*加深了我对汽车发动机构造的认识和理解，提高了感性认识，为我在以后的课程学*打下了良好的基础;第二，使我的动手能力和对常用工具的使用得到了初步地锻炼，培养了我在实际工作中主动发现问题并解决问题的思维方式;第三，提高了我对专业的兴趣，为我在今后的学*和工作总进行自发地，持续地，深入地研究奠定了基础。汽车构造实*才刚刚完成了一半，接下来的底盘拆装实*我也会全情投入，认真仔细，团结奋进，在实践中找出的“真知”!
在实*中，我掌握到了汽车的发动机、底盘、车身和电器设备的使用、维护、调整、安装等相关技术的标准方法；还了解了汽车检测、维修制度；熟悉了汽车的各个零件；并掌握到了检测工具的使用；汽车的各个系统常的故障诊断及排除的一些简单的技能。
实*对我们每个人都是非常重要的，通过实践和我们学的理论结合，就变得容易懂了，就能把这一门专业学好，总之，实*虽然枯燥而我却多学了一些技术。
1、在人文素养方面的收获：
通过实*，我经历了很多、付出了很多，同时也收获了很多。俗话说付出就有回报，我相信我自己在这期间收获了很多值得我庆幸的事情。下面我就谈谈自己在这几乎半年的时间中的收获。在劳动纪律方面我能够严格要求自己，切实的熟悉到纪律的重要性。自觉遵守天津博信的各项规章制度，做到严于律己，更多的体会到劳动纪律的重要性。由于有些人就是由于把这些劳动纪律不放在心上，终极导致发生严重的事故时却没有能力保护自己。所以在工作岗位上就要遵守劳动纪律，前人不会没有事规定这些纪律，正是前人的前车之鉴才给我们留下了这宝贵的财富。
安全意识方面我们知道自己的安全很重要，安全意识应该时时刻刻的在我们脑海里。就在实*这段时间我熟悉到了安全意识的重要性不仅要时时刻刻的在脑海里还要付诸实践。公司十分的注重安全意识的培训，在这期间各单位按照计划，结合本部分工作实际，制定本单位的培训计划，让员工认真执行，有计划、有资料、有实施、有记录、有总结，要真正的起到效果，进步职工安全意识和安全技能，确保我们的人身安全。从中我学到了很多，我们要注重安全意识的学*，更要把安全意识时时刻刻挂在心上确保不会发生安全事故。
2、自身分析：
在实*的过程中，我在学校掌握的基本理论知识不能运用到实践当中，没有发挥自己的专业优势，没成为一名有知识有技能的高素质人才。但是通过这次的实*，我由第一天的拘谨，对什么事情都充满着好奇，转而逐渐适应了这样的生活，做事情按部就班，循序渐进。这次的实*，让我懂得了许多，知道了许多，大学文凭其实只是一块敲门砖。进入工作单位后，大家都是从头开始，凡事都要自己去摸索，没有人会手把手教你。所以，我们有必要培养主动学*能力和创新能力，必须努力提高自身的综合素质，适应时代的需要。虽说大学文凭只是一块敲门砖，但是个人的综合素质却仍是你就业时的重要筹码。首先是学*成绩，用人单位认为成绩的.好坏从一定程度上说明了你学*能力的强弱，所以，学*成绩是他们非常看重的一点。因此，我们首先要学好自己的专业知识。其次，他们看重的就是我们的社会实践能力。这一点就要看我们*时的实际动手及操作能力。
3、职业发展规划：
职业规划不仅是对职业的规划，更是对人生的规划、对自我的规划，这更有利于自身的发展和创造。在自我职业规划之前，也许你是一个默默无闻、兢兢业业、脚踏实地的工作者，但在认真的规划之后，你就是个主宰者，至少是自己的主宰。人生的规划少不了动力和目标，而这个目标就从规划开始。在这里我深刻的理解了联系实际，理论与实践相结合，努力提高实*质量，虽然在前期我的工作十分枯燥就是喷漆，刚开始的时候还不能接受油漆的味道到后来也就*惯了，当然也学到了一些基本的喷漆方法。
终于有机会到4S店实*，怀着激动好奇的心情，我们开始了在逸铤幸福路丰田汽车销售服务有限公司的实*。丰田在运动20xx年左右进入民营500强的企业，当然拥有着这些一流的管理体制、经营理念及服务态度，我期待一睹丰田的风采，了解他的体制，理念及服务，我想这对以后的学*工作都颇有益处。在实*中我对公司的整车销售、零部件供应、售后服务、维修及信息反馈等有了一定的了解和深刻体会。
逸铤幸福路丰田汽车销售服务有限公司是西安三家广汽丰田经销商之一，另两家是：安骏北二环店，博弈店。逸铤幸福路丰田汽车销售服务有限公司是一个大型的4S店，主要销售有：凯美瑞，雅力士，汉兰达和进口的酷路泽等畅销车型。
他是一个拥有丰田定点单定点所销售的汽车、配件等都是丰田制造企业直接供应的纯配件，还拥有先进的进入检测仪器：电脑检测仪、点火测试仪、四轮定位仪等，及使用于维修业务的计算机网络。宽敞、整洁的业务接待大厅和服务周到的客户服务休息室为客户提供舒适的环境;宽敞的维修车间分设有钣金区、喷漆区、维修区，规划合理有序;其中维修区设置了16个标准工位充分满足维修作业的需要，以整理、整顿、清扫、清洁，素养、安全5S的管理精神，为客户消除质量之忧;增强了员工放心工作的可靠。
总之，丰田4S店给我的印象就是：有条不紊，注重细节，制度完善。管理条文就贴在抬头就能看到的墙上，时刻提醒着员工;就连工具箱摆放位置都划线标明;中午就餐时员工们会先摆放好工具，一切整理整齐再就餐;客户休息室非常人性化，有咖啡，上网等服务;员工们精神面貌很好。
汽车有大量的零部件构成，由于汽车的使用时间和使用条件，其会受到磨损、老化或腐蚀而降低性能，从而需要定期保养，进行调整和更换来保持其性能。通过实施定期保养的目的是为了确保：
1)今后可能发生的许多较大的事故都得以避免;
2)可使车辆保持在符合法规规章制度的状态下;
3)可延长汽车的使用寿命;
4)提高客户的满意度和放心使用!
在实*中，我对汽车的保养以及保养的必要性有了深刻的理解。
汽车保养是很重要的，买了一辆新车，首先要懂得如何保养。汽车保养需要做的几项工作：
1.清洁汽车外表，检查门窗玻璃、刮水器、室内镜、门锁与升降器手摇柄是否齐全有效。检查散热器的水量、曲轴箱内的机油量、邮箱内的燃油量储量、蓄电池内的电解液液面高度是否符合要求。检查喇叭、灯光是否齐全、有效，安装是否牢固。检查转向机构各连接部位是否松旷，安装是否牢固。检查轮胎气压是否充足，并清除胎间及胎纹间杂物。检查转向盘的游动间隙是否符合标准;轮毂轴承、转向节主销是否松动。检查离合器和制动踏板的自由行程是否符合规定。
2.检查轮胎螺母、半轴螺栓、钢板弹簧骑马螺栓和U形螺栓是否牢固可靠。起动发动机后，察看仪表工作是否正常，倾听发动机有无异响。检查车辆有无漏水、漏油、漏气、漏电等“四漏”现象。检查拖挂装置工作是否可靠。
3.发动机油的更换。发动机机油的作用主要是对发动机进行润滑、冷却、密封、清洁、防锈、防腐……若没有机油，汽车的心脏就不能正常运转。使用矿物油，一般5000公里换一次机油。
4.汽车制动液检查与更换：汽车行驶一定的时间就要检查制动液，必要时需更换。制动液在使用一定时间后，会出现沸点降低、污染及不同程度的氧化变质，所以应根据气候、环境条件、季节变化及工况等及时检查其质量性能，做到及时更换。普通工况下，制动液在使用2年或5万公里后就应更换。原则上，不同型号的制动液不能混用，以免相互间产生化学反应，影响制动效果。不同车型，使用的制动液也往往不同。制动液有矿物油型制动液、合成型制动液等类型。
在实*期间，通过自己的努力，师傅的指导使得自己对专业知识和专业技能都有了很大的进步和提高，对丰田汽车的了解和维修有了进一步的认识。
——学生实*工作月总结实用5篇
这个月注定是忙碌的，这个月注定是疲惫的。身心疲惫的感觉让人难受，快要窒息的感觉不断的袭来。但要相信阳光就在那里，你要有发现阳光，发现美的能力。
为了新的挑战，为了能够把所学的东西有一个施展的舞台。我不断的在网上投递简历，每天在网上收集各种招聘信息。有时感觉好累，感觉很没用，感觉自己啥都不是。等待，不断地等待，等待的日子是煎熬的是苦闷的。
不断的找工作，全身心的投入，终于收到了回音。那一刻有种重获新生的感觉，真的只想对自己说“你辛苦了”。收到了面试通知，感觉还不错，也是就做好各种准备。回顾上学期的实*经历，回顾自己学校的日子。
那天去参加了面试，面试问题对我而言不是什么问题，对自己还挺有信心的，毕竟自己也不是白学也不是混过来的。果不其然，我面试成功了，通知去上班。
新的生活环境，新的工作环境。给我的要求也是不一样的，而我需要的就是满腔的热情和积极的态度。学*不断的学*，努力不断的努力。赶快适应，尽快上手，这是我对自己也是公司的要求。
在这里做资料员，做资料整理，做资料分析。考验的还是人的耐性和细心。我明白了很多。做事就得全身心的投入，把工作看得比什么都重要，上班时候就只能想工作的事情。不能让其他杂事影响工作。
就算再累，就算再烦也要有好的心情。任何时候都不能丢了好心情。
今年寒假期间，我公司应聘了服务员的工作，进行了一个月的实际工作。作为一个大学生，第一次参加工作，做社会实践，接触社会，虽然时间很短，但是感情很多。在这一个月里，我增长了见识，磨练了气质，增强了韧性。我没有卑微的工作，只有卑微的心态。
寒假兼职了27天。回过头来看，时间过得好快，我都能熬过来。就一个月，但是过程极其艰难，尤其是最后几天。其实过程中一切都感觉漫长，时间似乎停滞不前。每天都盼着那个点下班，每天都要面对同样的事情，很无聊，很辛苦，但事后可以回头，但仅此而已。大家都是从一个普通岗位做起。重复是必然的。哪个工作不重复？你要注意，要有收获，要坚持。原来只要我们坚持下去，一切都会艰难，困难。没什么大不了的。坚持就是胜利，一切都会显得那么渺小，甚至苍白得不值一提。
起初，这是与世隔绝的一天。从早到晚，几乎没有多余的时间去关注外面的世界。没有报纸，没有新闻，每天背菜谱和价格，站岗迎客。后来才知道，我们获取信息的渠道有很多，不仅限于报纸和电视。每个人，或者说每个客户，都是直播的新闻。从他们的衣着，你可以知道最新的时尚潮流，从他们的谈吐，你可以知道最新的新闻资讯。世界上没有封闭的新闻，只有封闭的嘴。只要能沟通交流，就没有什么不知道的。
做这份工作的时候，因为之前没接触过，什么都不懂，不知道该怎么办。看别人忙完之后，我只能和袖手旁观一起看，但我帮不了你。最怕帮助别人，讨厌自己，讨厌自己。师父引门修行是真的。主人没有义务为你的错误负责，也没有义务把一切都给你。他有他的脾气，他的修养是个人的，所以他经常需要我们慢慢探索。
进入任何公司的人都是从新员工开始的。一个公司的工作流程，不是一开始就能掌握和理解的。多向别人学*是必要的。三人行一定要有我的老师，善于观察，看别人怎么做，而不是等别人告诉你怎么做，不要依赖任何人，相信自己，最重要的是相信自己能做到。动手，嘴对嘴，思考，学*，积累。只有吃苦了，才能做大师。鲍剑锋是磨练出来的。梅花来自严寒。相信自己，依靠自己。
在这个小餐馆，你会发现人家没有369等。但是客户质量参差不齐。说话的时候注意措辞。质量是自己的。不能借，别人也不能强加。在交往中，如果什么都改变不了，就要采取各种方法去适应。你知道，他们的出现和存在是为了让你知道世界上有这样的人，但幸运的是，你不是这样的人。
很多人说娱乐圈是个大染缸，各种人都有。其实不是餐饮业，或者说什么行业不是？无论在哪里，什么样的人都会在那里。每个人为了工作、生活、不同的目的走到一起。每个人都有自己的思想，性格，脾气。如果你想和他们搞好关系，你需要很多技巧。做人的方式就是要有耐心，少一点。我相信生命的开始。本性善良，我不否认大家都是自私的。关键在于如何把握一个度。我们不应该忽视或低估身边的任何人。无论何时何地，都要对别人真诚，热情待人，问心无愧。只要我们真诚，我们的心就会坚实。
这个月的社会实践生活让我感受到了社会的现实，生活的不易。也许这种真实的体验才是最有价值的收获。
都说实*会让人终生难忘，在经历了三个月的历练后我深有体会。第一个月是熟悉与磨合期，第二个月可以算作稳定期，这个六月，实在稳定中前进。我们不是来学校享受生活的，也不想给学校增添麻烦，只是抱着一种学*的态度，也希望能够对实*学校有所帮助。三个月的努力，我的付出得到了回报，学生们在很低的起点上力挽狂澜，取得了很大的进步。
上课很累，但是到现在已经*惯了，而且还能够让我感到充实。学生依旧调皮，幸好多数学生懂得“知识就是力量”的道理，呵呵，我的教导还是起作用了。
人间的六月天，是被鲜花围绕着；学校的五月天，是被学生们的奋斗环绕着。中考在即，考前紧张复*的九年级学生，在每天晚自*后，还要奋斗到23点，是一种叫做坚持的力量支撑着他们，一种叫做必胜的把握激励着他们！我为他们的拼搏精神而骄傲，同样这种坚持的力量也激励着我，让我奋斗在实*的岗位上！六年级临*毕业，在知识的高峰中攀爬的莘莘学子，终于有了属于自己的毕业证，也要转向另一个高度。
期末考试前七八年级要迎接县里的抽测考试，一般数学是必考的，所以心里有一些小小的压力。虽然一次考试并不能代表什么，但学校非常重视，因为在期中考试之前小学进行的抽测中，学校取得了优异的成绩，而这好成绩也是老师和学生共同努力得来的。我在讲课之余，加强学生的训练，通过训练发现问题，并找到解题规律，虽然很辛苦，但我想这是值得的。学生们看着我的认真态度，也拼命地学起来了，我的心里有了一丝安慰。
我会用我的全部力量，来引导学生取得更加理想的成绩，加油！
回顾这三个月的工作，感触很深，收获颇丰。这三个月在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过我自身的不懈努力，我学到了人生难得的经验和社会见识，下面我将从以下几个方面就这段时间自己的感受作工作总结如下。
一、努力学*，注重实践，不断提高自身素养和工作能力
始终把学*作为获得新知、掌握方法、提高能力、解决问题的一条重要途径和方法，切实做到用理论武装头脑、指导实践、推动工作。思想上积极进取，积极的把自己现有的知识用于社会实践中，在实践中也才能检验知识的有用性。所以在这一个月的实*工作中给我最大的感触就是我们在学校学到了很多的理论知识，但很少用于社会实践中，这样理论和实践就大大的脱节了，以至于在以后的学*和生活中找不到方向。同时在工作中不断的学*也是弥补自己的不足的有效方式。社会在变化，人也在变化，所以你一天不学*，你就会落后。通过这三个月的实*，并结合吉凤街道的实际情况，认真学*园区的各项政策制度、管理制度和工作条例，使工作中的困难有了最有力地解决武器。通过这些工作条例的学*使我进一步加深了对各项工作的理解，可以求真务实的开展各项工作。
二、围绕中心，突出重点，尽心尽力履行职责
在各项工作中我都本着认真负责的态度去对待每项工作。虽然开始由于经验不足和认识不够，觉得在执法大队找不到事情做，不能得到锻炼的目的，但我迅速从自身出发寻找原因，和同事交流，认识到自己的不足，以至于迅速的转变自己的角色。为使自己尽快熟悉工作，进入角色，我一方面抓紧时间查看相关资料，熟悉自己的工作职责，另一方面我虚心向街道的领导、同事请教使自己对园区、街道的情况有了一个比较全面、系统的认识和了解。
寒假是每个学生都期待的事情。首先，它可以给我们很大的空间去做我们想做的'事情。第二，面对春节，我们很激动，很值得期待。但是自从进了大学，我开始觉得寒假是一个磨练自己的时间，所以今年我利用寒假的时间进行社会实践。以前没练过。经历了这段亲身经历，我开始觉得工作不容易，赚钱不容易。这也需要我们个人的努力才能在这个社会中获得一*之地。
刚进大学，熟悉了这个陌生的环境，对社会也有一定的向往。进入大学后，有很多兼职的机会。也可以利用一些业余时间赚钱，给自己赚点零花钱。所以对实践有些兴趣。但是在学校，空闲时间不多，所以只做过几次兼职。我也知道在外面工作没那么简单，更别说给一个大学生兼职了，待遇更差。所以这次寒假实*，我也做了充分的准备。但我没想到的是，我被现实击中了。
这次寒假实*，我在县城的一家大型连锁超市里整理商品，很繁琐，有时候还会头晕。虽然我可以坚持，但是心理上对我来说还是挺痛苦的。与此同时，一位老员工带走了我。这次不像大家说的，老员工照顾我，支持我。她是个懒惰的人。我入职后做的事情比她多，她不想做的事情都推给我。刚开始觉得自己是新来的，当然要勤快一点，但渐渐就有点不耐烦了。但是我的性格比较懦弱，抗拒不了太多。这是我第一次遇到这样的情况，第一次体会到社会的不同性质。也许我们每一个人都会遇到一些压抑我们的事情，但我觉得我们作为大学生，作为成年人，也应该有正确的方式去维护自己的权益。无论如何，我认为我们不能认输。也许面对被压迫的东西，我们应该勇敢，勇敢地反击。这是我这个寒假最深的感受，也是这个做法给我上的一课。
在这个世界上，每个人都有自己的价值，每个人都有自己的权益。希望大家互相尊重，不要互相压迫。所以我希望自己以后能变得更强，遇到一些不公*的事情就站出来说出来，希望自己能变得更强，随着年龄的增长成为更好的自己！
