20xx年5月19日，在人力资源部的精心组织安排下，我参加了“项目管理培训”，培训是由有着多年的咨询培训经验的高级讲师赵云龙教授主讲，培训内容通俗易懂、丰富多彩，让人能较快的吸收和理解。经过一天的培训，使我学到了很多知识，感觉受益匪浅。通过对项目管理相关课程的培训,使我对项目管理在工作中作用重新有了认识。这对于一个走上管理岗位时间不长，缺少管理理论和实践的我来说，这1天的培训中收获了很多，对我今后的工作有很大的帮助。下面是看看我参加项目管理培训的心得体会：
一、项目管理就在我们的身边
刚刚开始的时候，觉得项目管理是苦涩难懂的，而且项目这个词也应该离我们的矿山井下开采、提升系统管理相隔甚远。其实就对项目管理的概念：“项目管理是以项目为对象的系统管理方法。通过一个临时性的、专门的柔性组织，对项目进行高效率的计划、组织、指导和控制，以实现项目全过程的动态管理和项目目标的综合协调与优化。”随着培训的.深入和赵老师深入浅出的培训内容和互动案例，我渐渐的发现项目管理其实就在我们身边，就在我们生活工作的每一个角落。学好项目管理，对我们今后解决处理工作和生活中遇到的许许多多的事情，都会有很大帮助。
二、团队是项目管理的环境
一个好的团队，应该有一个共同认可的明确目标、合理
的分工协作、良好的信息沟通、队员之间相互信任并且能积极的参与到自己的队伍中。在我们*时的工作中，我们所在的矿山是一个大的团队，每个部门、工区和每个中段段、盘区、斜井，各作业小组就是一个小团队。按目标责任书和计划目标去工作，提升操作人员保障每天班前、班中、班后安全生产的顺利完成，月、季、年汇总到一起来完成工区的整体年目标，可以说每个任务的完成都能看做是一个项目的完成。一个团队常常被比做是一个木桶，木桶的容量不是由那片最长的木板决定反而是那片最短的木板决定的。一个团队的实力也一样是由能力较弱的成员决定的。因此这也要求我们不断的要求自己，在自己的业务领域中做纵深的钻研，彼此鼓励相互学*，都不去做那片最短的木板，这样一来团队内的学*气氛浓烈，长此以往整个团队的实力也会得以提高。
三、沟通是项目管理的桥梁
在我所作的党务工作过程中，与班子之间、与各级管理人员之间、特别是与职工之间的沟通是必不可少的，只有向职工充分的去宣传矿、工区发展形势、工作任务目标、企业规章制度才能更好的让员工为矿山持续发展积极工作，所以说拥有一定的沟通能力是必须的，其实工作的运转在工区内部与各队组的沟通也是十分关键必要的。我作为工区一名班子成员，更加深知沟通的重要性。每天的工作基本上是与职工在打交道，工区共有170人，沟通无时不在。不同的职工有着不同的思想问题，从职工的工作、生活、个人行为到家庭矛盾等，并不是每一职工都能按照你的思路走，沟通是解
决这些问题的基础，是建立和改善人际关系必不可少的条件。在沟通过程中，我们要善用询问的语气不要让听者感觉是在命令，学会倾听；学会自信与诚恳，只有这样才能使我们更好地完成工作。
总之，项目管理涉及生活方方面面，积极的思考，优秀的*惯，从容的生活节奏是共同追求的方向。这就是我在这次项目管理培训当中的心得体会，希望在接下来的生活、工作和学*中能更好的运用领会培训所得。
本次会议的议题为：
一是对刚刚结束的桥梁新建、改建项目管理过程中存在的问题进行总结分析，为今后类似项目的实施提供管理经验；
二是针对公司目前所处的外部竞争环境，
进一步提高公司各职能部门的管理水*，降低企业管理成本，适应市场竞争和企业发展的需求。
会议首先听取了桥梁新建、改建项目负责人对项目实施过程中存在问题的汇报，并对今后改进方向达成如下共识：建立项目风险防范控制体系，从经营投标阶段开始做好各项风险分析和管理控制工作；建立健全的项目策划制度，在项目实施前期做好项目人员配备、材料采购、机械设备使用、安全质量进度成本控制等各项管理工作的策划，保证项目实施的可控性、科学性；严格施工组织计划和施工方案上报制度；加强项目安全管理，提高项目全员安全意识，进一步健全人员岗前培训及各级安全交**度；完善岗位责任制度，实行目标责任考核，加强对项目成本的管理与控制；建立合作单位登记及资信等级分类制度，维持长期稳定的合作单位，确保工程的质量、安全和进度；加强项目部与公司后勤职能部门的沟通与协调，各职能部门要实际深入到项目各阶段的管理，做好各项服务工作；项目各项工作的开展要做到有据可依，公司综合部负责为各项目部提供所需的各项制度、流程等相关文字资料。
会上，公司各职能部门结合部门管理职能，检讨了管理中存在的不足及改进的措施，汪总做了相关指示：综合管理部在制定项目经理岗位职责的基础上，进一步明确项目人员岗位职责，并做好人员调动、离职交接工作；项目每月资金计划拨付款项要做到专款专用，不得挪用；财务部要根据目前财务管理工作中存在的`问题，尽快制定和完善相关的流程和制度，制度中应有具体的奖惩措施，其中项目出纳为项目财务管理工作的直接责任人，项目经理为主要责任人；项目资金计划拨付表会签过程中，各部门要做到权利义务对等，对签字同意或者不同意拨付的款项给出具体原因，以帮助项目部进行改进；材料管理工作要加强材料过程控制，完善材料管理手续，降低材料使用中的损耗和消耗，减少库存资金的占用；审计部门要做好过程审计工作，及时发现项目管理中存在的问题。
会上，公司副总经理韩家武、吴红波，总工程师李孝林根据公司目前所处的阶段及管理中存在的问题，分别从加强基础管理和制度建设、健全项目策划制度、加强公司质量安全管理和人员培训等方面作了发言，并指出，问题是企业发展的着力点，是工作的方向，正视和解决问题是企业前进的动力，只有不断发现问题、认识问题、解决问题，企业才能得到持续不断的发展。
会议最后，公司总经理汪云峰要求各职能部门要根据会议讨论的内容，结合公司及项目实际情况，于五月份完成公司现有制度的修订和完善工作，并确保各项管理制度的适应性、有效性、可操作性。
本人做项目经理工作多年，感到做这个工作最要紧的就是要明白什么是因地制宜、因势利导，只有最合适的，没有什么叫对的，什么叫错的，项目经理最忌讳的就是完美主义倾向，尤其是做技术人员出身的，喜欢寻找标准答案，耽误了工作进度，也迷茫了自己。以下是本人一些做项目的个人体会，写出来供大家指点，在讨论过程**同提高水*。
项目开始阶段是一个最重要的阶段。项目经理在接手一个新项目的时候，首先要尽可能地多从各个方面了解项目的情况，如：
1.这个项目是什么项目，具体大概做什么事情，是谁提出来的，目的是解决什么问题。在国内很多客户都很不成熟的情况下，千万不要根据项目的名称望文生义地去想象项目的目标。一个名为“办公自动化”的项目很有可能在你进场以后一个月才发现客户其实需要的是一个计算机生产管理辅助信息系统系统。前期了解情况的工作越详细，后面的惊讶就越少，项目的风险就越小。
2.这个项目里牵涉哪些方面的人，如投资方、具体业务干系方、项目建成后的运营方、技术监督方等等，很多项目里除了业主单位的结构很复杂以外，还有一些其他单位也会牵涉进来，如项目监理公司、业主的行业主管机构等。项目经理需要了解每个方面的人对这个项目的看法和期望是什么。事先了解各个方面的看法和期望，可以让你在做项目碰到问题的时候，就每件事情分析哪些人会在什么方面支持你，哪些人会出于什么目的反对你，从而提前准备联合朋友去对抗敌人，让事情向你所希望的方向发展。没有永远的朋友，也没有永远的敌人，只有一致的`利益，这句话作为项目经理是一定要记住的；
3.基本了解了客户的情况后，下面的事情就是了解自己公司各方面对这个项目的看法。首先是高层领导是否重视，这个决定了你在需要资源的时候，公司是否会根据你的要求提供最有力的支持。领导口头肯定是说支持的，你需要做的是了解公司对这个项目的实际期望，是想把项目越做越大还是想赚钱？是想做样板工程还是干脆想敷衍了事，公司领导对项目的态度决定了你做这个项目的战略，而这个战略方针将对你做项目计划产生直接的影响；
4.在做整体项目计划前，还要大致计算一下你手上的资源。首先是时间，现在市场竞争激烈，往往很多项目要求在几乎不可能的时间范围里完成。对于这一点，你在做项目的风险控制计划的时候要充分考虑。其次是人员，根据项目预算和已往经验，大致计算一下未来的项目小组有多少种角色，每个角色目前公司是否有人，是否能完全归这个项目使用，是否需要另外招聘一些人员，招聘的准备工作要尽早启动。最后就是一些设备的准备，项目所需大件关键设备要尽早预定，以后不管发生设备等人还是人等设备的情况，浪费的都是你的时间；
每个单位或每个人在项目管理方面都有一套自己的管理体系，但我认为他们最终的项目管理目标都是一致的，那就是：不断的提升客户满意度,持久拥有满意的客户。那么我们做的项目多少能实现这一目标?如何管理项目才能达到这一目标?下面就我实施过的资产管理项目进行经验总结和分享，希望为其他项目提供思路和帮助。 为了持久拥有满意的客户，不仅仅需要我们按要求顺利完成项目工作，还需要在项目管理的各个环节进行把控，我在这里总结在项目管理过程中要重点关注以下几个方面：
1. 要与客户建立铁杆关系;
2. 制定合理、可行的项目计划;
3. 组建成熟的团队并保持良好的团队氛围;
4. 不断的对项目经验进行总结。
相信这几方面无论对哪个项目经理都是重点关注的部分，但具体如何去做、能做到什么程度是不同的，下面就我在项目实施过程中的一些做法和经验进行介绍。
与客户建立铁杆关系。我认为与客户建立友好关系是高质量完成项目的基础，那么如何才能与客户建立良好关系呢?
我们在做项目时本身就应该有意识，不要把客户仅仅定位在工作上往来的关系，要以朋友的定位来与客户相处。在与客户沟通的前几次非常重要，直接确定你在客户心中的印象，所以在与客户前期几次沟通交流时，我们要认真准备沟通资料，为客户留下良好的第一印象。
在项目过程中，我们需要经常性的与客户沟通、交流，不断的加深与客户之间的感情，同时也需要我们具有较强的业务知识和技术能力，通过这些知识和能力确定我们在客户心中的专家地位，让客户对我们所要做的事放心。
除项目上的工作事项之外，我们可以尽可能的为客户分担一些力所能及的事情，帮助他们做一些小事，这样也能让加强客户与我们之前的关系，使他们信赖我们、依赖我们。
在资产管理项目中，我就深刻体会到与客户关系的重要性。通过我较强的业务知识和技术能力，以及丰富的实施经验，使我更快的得到了财政厅资产处各位领导的信赖和认可。
在工作中与资产处的王伟东科长经常进行沟通、交流，除了帮助他解决一些资产管理工作上的问题，还常常帮助完成一些其他力所能及的小事(比如：帮助编写一个通知文件、帮助修理电脑等)，使我和王科长之间建立了铁杆的关系，也通过王科长让我与资产处其他人员的友好关系逐步加深。正是这种铁杆关系,客户在工作中也替我们考虑，共同面对工作中的困难，帮助我们解决项目中遇到的困难，这也是项目顺利完成的重要保证。
制定合理、可行的项目计划。项目成功的三大法宝是计划、计划、计划，凸显项目计划的重要性。不仅是项目管理，任何工作都需要一个良好的工作计划，只有合理、可行的计划才能保证项目的顺利进行和高质量的完成，进而提升客户的满意度。
那么应该如何制定计划呢?有的项目经理认为计划制定是不切实际的，其实不然，如果计划都不知道怎么做或觉得没有意义，那就不是一名合格的项目经理。项目计划是在项目前期根据时间、资源和各种因素进行制定的，并且需要与客户进行确认达成共识。另外，项目计划制定不仅仅需要根据实际情况，也需要有丰富的经验来支撑。
资产管理项目的计划制定也是项目顺利完成的一个要素。在项目计划制定时：第一，考虑到项目中具体工作内容、时间和资源的约束性，按照以往的工作经验制定了初步的实施计划;第二，与客户进行确认。在初步计划形成后，与客户进行沟通确认计划是否可行，从客户方考虑计划的合理性和可行性，同时也是与客户确认工作的环节，保证客户对我们每个环节工作的熟知和认可;第三，公司内部专家评审。在最终与客户敲定计划后，由公司内部项目监管组和专家对项目计划进行评审，以保证项目计划中的`时间、资源和成本上达到要求，以确保项目计划的可行、合理和完整性。经过以上三个环节的确认，形成了最终的项目计划，为后期项目工作提供基线和指导，同时也能对项目的每个环节的工作进行监督，保证项目按要求、高质量的完成。
组建成熟的团队并保持良好的团队氛围。人力资源短缺一直是我们资产管理项目的一个问题，但并不是说人员充足就能保证项目的顺利完成，也不能说人员短缺肯定造成项目失败，关键还需要有成熟、成型的团队，这样才能保障项目顺利完成。那么这样的团队应该如何建立、如何管理呢?如何才能保证良好的团队氛围呢?
所以需要大量的、高质量的实施人员投入，但是吉林省没有人力资源进行投入，所以前期我们花费很大的精力进行人员招聘、团队组建和团队的管理，虽然在这方面投入了很大的工作量，但后期证明前期的投入在后期是有明显的效益的。在团队初步形成时，一方面加强人员业务、技能及工作方法的培训，制定完整的培训体系、考核体系及工作规范，保证团队成员个人能力迅速提升，尽快投入到实际工作当中;另一方面，让团队成员投入到实际工作当中，让团队成员承担一定的工作，并给予实际的工作指导，使他们找到自己工作位置的同时，在实际工作中不断加强自己的个人能力。
通过以上重点培训、建立规范和工作实践，提升了团队成员的整体实力，进而形成了一个成熟的项目团队，为项目实施提供了有效的保障。对于成熟团队的管理，我是以身作则，保持积极、热情的工作态度去带领组员开展工作，在工作中不断在工作技能和方法上给予指导，帮助他们明确工作目标;在生活中也与他们成为兄弟，通过各种活动加强团队成员间的关系，提升团队的凝聚力。
也正因为形成这样成熟的、富有热情的团队，得到了客户的充分认可，是客户对我们的工作放心，提高了客户对我们公司的总体印象和满意度。
不断的对项目经验进行总结。项目实施不仅需要项目组成员有精通的业务知识和专业技能，还需要有丰富的经验，从项目管理角度来说，现在项目经验越来越具有指导意义和参考价值，所以我们在做完项目时需要进行经验总结，对项目过程较好的经验进行总结分享，对项目过程中的问题进行分析整理，并对项目过程文档进行整理归档，为其他项目提供参考。
资产管理项目的开展，我也是吸取了在资产管理项目的实施经验，对资产管理项目的实施提供了一定的帮助。虽然项目顺利的完成，但在项目过程中也存在很多问题和教训，但我们在项目过程和结束后，对项目的总体实施经验进行总结，对项目过程中的问题进行了详细的分析总结，即加强了项目组成员对项目管理知识和流程的掌握，又形成了可参考的过程文档和项目经验。也正因为这些过程文档和项目经验，为吉林省各市、县(区)资产管理项目的实施提供有力参考，保证了其他项目的顺利完成。所以在我们实施项目时，不仅要参考其他项目的经验和过程资产，也要对实施过的项目进行经验总结和经验分享，使我们在后期实施项目时有所依据、有所参考，保证实施项目的顺利完成。
持久拥有满意的客户。在激烈的市场竞争中，高质量的服务越发重要，持久拥有满意的客户应该是我们项目管理的最终管理目标，是企业发展壮大的基石、是防止客户流失的最大屏障、可以带来良好的口碑和树立牢固的服务品牌。在实施项目过程中我们要以此为目标，注重项目管理的每个环节，努力不断的提高客户满意度。
以上就是我根据实施项目经验总结的几个重要方面，希望为其他项目提供参考。同时也希望从其他项目学*更多的经验，以保证我们的项目越做越好，以实现持久拥有更多满意的客户。
对资产管理项目的实施提供了一定的帮助。虽然项目顺利的完成，但在项目过程中也存在很多问题和教训，但我们在项目过程和结束后，对项目的总体实施经验进行总结，对项目过程中的问题进行了详细的分析总结，即加强了项目组成员对项目管理知识和流程的掌握，又形成了可参考的过程文档和项目经验。也正因为这些过程文档和项目经验，为吉林省各市、县(区)资产管理项目的实施提供有力参考，保证了其他项目的顺利完成。所以在我们实施项目时，不仅要参考其他项目的经验和过程资产，也要对实施过的项目进行经验总结和经验分享，使我们在后期实施项目时有所依据、有所参考，保证实施项目的顺利完成。
持久拥有满意的客户。在激烈的市场竞争中，高质量的服务越发重要，持久拥有满意的客户应该是我们项目管理的最终管理目标，是企业发展壮大的基石、是防止客户流失的最大屏障、可以带来良好的口碑和树立牢固的服务品牌。在实施项目过程中我们要以此为目标，注重项目管理的每个环节，努力不断的提高客户满意度。
以上就是我根据实施项目经验总结的几个重要方面，希望为其他项目提供参考。同时也希望从其他项目学*更多的经验，以保证我们的项目越做越好，以实现持久拥有更多满意的客户。
一、完成的主要工作任务：
4月份为项目销售的准备期，具体工作内容包括：
1、前期准备工作计划：制定至售楼中心全面启用前的各项准备工作计划并依照其执行。
2、人员培训：对销售人员进行房地产知识、销售知识培训，并加强销售员对项目情况的熟悉和进行深入分析、了解。
3、广告宣传：对项目的广告资源进行收集、调查，制定广告宣传方案、措施并予以落实。
4、售楼部装饰：完成售楼打包方案并配合完成售楼部的装饰。
5、营销活动及售楼中心正式启用：完成售楼中心揭幕活动准备工作及圆满举行活动，售楼中心正式启用。
6、销售工作资料准备：销售日常工作用文件资料准备，制定销售管理制度、销售政策。
以上工作的完成将项目推进到销售阶段，为项目的销售奠定基础。
二、前期工作存在的主要问题：
1、工作计划缺乏整体性的步骤和计划：
因项目的营销工作计划及措施不受开发商的采纳，受其影响和限制原有的营销计划全部需要调整。由于现在销售政策不明确，无法对整体的营销计划做出调整，也不能即时地制定阶段性的销售工作计划，使销售工作缺乏指导性纲领。
2、工作衔接困难：
在广告宣传措施落实和售楼中心揭幕活动准备工作中出现的工作衔接对象不准确及中间过程过长，严重影响了相关工作的效果和效率，对销售工作造成一定的影响。
3、项目的销售工作存在的主要问题：
(1)广告、宣传：
广告宣传的力度不够。目前项目的广告宣传局限于大英县，没有辐射到购买力较强的周边区域，如遂宁等主要销售目标地。
(2)销售环境：
由于项目为商业地产，一定的`商业包装和炒作必不可少，目前项目缺少商业氛围，商业环境有待塑造。
三、对下阶段工作的建议：
由于项目在下一阶段正式进入销售期间，对前期反映出的问题进行总结并制定调整措施，实现项目销售的快速向前推进。
1、及时明确项目营销售工作的整体规划和具体政策;
2、制定阶段性的销售计划和营销活动规划;
3、解决工作衔接问题。
一、工程概况
本工程项目是上海张江集电集成电路产业区开发有限公司建设，建筑定位是商务办公和星级酒店以及展览展示性质综合楼。建设地点上海市浦东新区张东路丹桂路交叉口，本工程共计4个单体，分别是1#房、2#房、3#房以及展览中心，地上11层，地下1层，幕墙施工总面积45000㎡，
二、设计要求
幕墙设计为半隐框圆弧玻璃幕墙，幕墙龙骨主立柱和隐框横梁材质为6063-T5，本工程幕墙面积较大，立柱和横梁亦采用6063-T5，其他材质为6063-T5，表面处理阳极氧化膜层厚度不小于15μm。幕墙均采用6LOW-E+12A+6mm低辐射钢化超白中空玻璃。
三、材料送检
本工程所用材料均按照设计要求进场，材料性能指标均符合设计要求，材料进场后按照材料见证取样标准进行见证取样并送检，复检的各项技术指标均符合设计和规范要求。具体送检情况如下：
中空玻璃节能送检23组，评定结论为：合格。
建筑幕墙送检了气密性能、水密性能（波动加压法）、抗风压性能、*面内变形性能检测实验，各项单向判定结论均为满足设计要求，总评定结论为满足工程设计要求。
矿岩棉送检2组，检测值均满足设计要求。
建筑用硅酮结构密封胶及耐候建筑密封胶各送检3组，评定结论均为：符合。幕墙龙骨型材6063-T6送检3组；6063-T6送检3组，评定结论均为：符合设计要求。
四、施工过程控制
本工程在玻璃幕墙工程施工阶段，我单位认真按照设计图纸组织施工，积极对施工质量和施工进度进行有效控制，纠正施工过程中的偏差。
工程幕墙工程为隐框圆弧玻璃，施工控制稍有难度，幕墙主龙骨定位施工时，圆弧幕墙圆心已经被墙体遮挡，测量放线难度较大，我项目部积极想办法，最后确定采用设置定位控制点，利用计算机技术采用CAD放样计算，然后现场分段实测控制点的.方法定位，最后上下两端挂钢丝垂直控制线，保证了幕墙主龙骨位置的正确。
对于施工中遇到的各种问题和也及时与建设单位、设计单位及监理单位沟通，以寻求各相关方的帮助，在施工8层圆弧扇形外倾斜独立幕墙时，遇到结构柱穿过幕墙的情况，我项目部及时与监理和设计单位沟通，与设计单位共同实际查看确定修改方案，最后通过设计修改圆满的解决了问题。没有浪费材料和延误施工进度。
质检站、建设单位、设计单位、监理单位等各相关方的帮助和共同努力下，使玻璃幕墙工程得以顺利完成。
五、建筑验收
幕墙工程于20xx年x月开始采购及加工。于20xx年x月x日顺利完成了全部玻璃幕墙工程，经过我方项目经理组织设计、施工、监理等相关人员，共同对所完成的项目进行了观感、幕墙保证项目及实测项目的自检评定，评定结果为合格。
企业生存的根本在于质量与效益。20XX年，西攀路P19合同段项目部在集团公司和机械化分施工分公司的正确领导下，严格执行集团公司及分公司的相关制度，严走精细化管理道路，通过项目全体职工的共同努力，使项目工程质量、工程成本得到有效控制，项目施工管理水*整体有所提高，但在施工管理过程中，由于施工经验不足、客观条件差异等原因，在项目施工管理上也存在一些疏漏，现将项目管理上较为突出的实践经验和教训总结如下：
一、施工经验总结
为加强项目管理，降低生产成本，与以往项目管理经验相比，本项目加强了试验管理、工程与机材台帐细化管理、纪检检查控制力度管理三大方面的工作，主要经验表现为以下三方面：
1、更新施工工艺，以试验指导施工，用科学方法降低生产成本。 项目部在进行水泥稳定碎石底基层、基层和沥青砼面层施工时，按照新工艺要求，试验室通过反复试验，水泥稳定碎石采用骨架密实型结构进行施工，沥青混合料采用Superpave设计，有效的降低了水泥和沥青用量，这样既满足了施工要求，也降低了生产成本。
同时，试验室采用动态质量管理办法来指导施工，有问题能及时发现并整改，达到施工质量适时控制与监测的目的，确保施工质量。
2、细化项目工程、机材台帐管理，加强施工过程控制
在项目施工管理过程中，项目部加大了对工程、机材工作施工过程细节控制，并建立相应的台帐管理，以便于工程成本适时分析与控制，突出表现在：
①工程管理方面：对每天的工、料、机均要求进行登记后汇总；对人工费结算和运费结算建立台帐管理，避免超结算或漏结。
②机材管理方面：对主材的加工进行每天登记汇总，经常与工程消耗情况进行核对；对机车的油耗、修理按要求进行登记汇总；对每台机车额定耗油量、每天实际耗油料进行核定并进入台帐，每月检查是否超耗；库房进出材料建立台帐，每月盘存检查，避免抛毛、漏、滴等浪费现象发生；每月月底工程与机材进行核对盘存，进入台帐，并核算成本，测算盈亏。
3、充分发挥项目纪检小组的监督作用，加大制度实施力度，促进项目的规范管理。
项目部加大了纪检检查工作的控制力度，使细化到各队、科、室的相关精细化管理制度得到有效落实。主要表现在：
①、加强组织纪律执行监督，以铁的纪律管理保障制度执行到位；
②、严格执行七至十天内报账制度，加强报账审批和报账时间的监督，防止账务不清；
③、严格结算情况监督，没有正式结算的必须要求有预结算。
2、以利每月成本核算，避免超支付情况发生；
④、每月进行一至二次的外购材料价格询价，以预防采购价格出现问题；
⑤、严格执行奖惩制度逗硬，对于较好的实行奖励，个别极差的进行处罚，提高职工工作积极性。
二、施工管理中的不足与建议
1、对材料准备不足，工期拖延，导致成本增加：
首先，管理人员、油路施工人员经验少，对材料组织工作管理力度不够；其次，我部水稳材料全是自采、自轧。自采本身没经验，导致开采成本增加。自轧这方面，因项目主要使用集团碎石机，设备陈旧老化，管理人员现学现用，走了弯路，所以材料加工缓慢，工期延长，成本增加。建议以后碎石加工尽量找协作队伍或公司设备更新。
2、库房管理不到位：
虽然库房管理采用库房管理软件进入了电算化管理，也建立了材料进出库台帐，但随着零配件等材料的增加，库房又不够大，导致部份零星材料乱堆、乱放，不利于每月盘存时的清点；特别是对施工队的管理不到位，导致部份材料浪费或丢失。建议以后库房修大一点；材料分门别类的堆放；对机械配材的领用做好以旧换新；对废旧物品也要求建立台帐集中处理或利用。
3、基层顶面高程控制不好，导致油面层无法合理节约成本，基层有些地段还存在超耗现象：
首先，技术人员责任心不到位，明知有些地段*整度不够，却未处理，经工程科复测后出现问题的也没有及时处理；其次，公司摊铺机设备老化陈旧；另外，对原材料级配发生变化时没有及时发现处理，导致松铺系数变化，*整度差。建议：
①、对设备进行更新；
②、加强技术人员责任心，发现有问题待压路机碾压后及时处理；
③、加强对原材料和混合料的检测，发现变化，及时调整。 总之，本项目路面施工管理的主要控制点在于加强试验对工程施工的指导力度，加强工程、机材施工过程的细节控制，强化各项精细化管理制度的实施力度，降低工程成本，提高工程效益，以期达到促进企业的发展目的。竟管本年度项目施工管理在实际施工中走了一些弯路，但这当中获取的经验也不少。通过对本项目施工管理经验教训的总结，找准项目施工管理中优点与不足，用以指导生产，以待项目施工管理整体水*有所提高。
前阵子负责一个接口项目的开发，虽然技术上没有太大问题，但过程并不顺利。
现在总结一下经验上的不足：
一是，前期没有明确的分析文档、用例图和活动图，为了让快点看到成果，只凭着简单的需求文档进行开发。
二是，中期没有补上缺失的文档，而是在原来代码上修修补补，最后由于变化很大，所以基本上完全重构。
三是，给潜在客户的文档不明确方向，技术上太细致化，而且没有一个明确的世界观，不能在一个比较高的层面上表现接口的功能。
四是，接口散乱，没有统一的中心流程，虽然可以用，却经常走入死胡同。
建议：
前期文档一定要到位，要有分析文档，用例和流程图、活动图要画出来；接口的提供方式要有一个明确的世界观，方式统一，实用；要有一个中心流程，把所有接口绑在一起的一个流程；需要能够站在一定的业务高度上看待接口。
本人做项目经理工作多年，感到做这个工作最要紧的就是要明白什么是因地制宜、因势利导，只有最合适的，没有什么叫对的，什么叫错的，项目经理最忌讳的就是完美主义倾向，尤其是做技术人员出身的，喜欢寻找标准答案，耽误了工作进度，也迷茫了自己。以下是本人一些做项目的个人体会，写出来供大家指点，在讨论过程**同提高水*。
项目开始阶段是一个最重要的阶段。项目经理在接手一个新项目的时候，首先要尽可能地多从各个方面了解项目的情况，如：
1. 这个项目是什么项目，具体大概做什么事情，是谁提出来的，目的是解决什么问题。在国内很多客户都很不成熟的情况下，千万不要根据项目的名称望文生义地去想象项目的目标。一个名为“办公自动化”的项目很有可能在你进场以后一个月才发现客户其实需要的是一个计算机生产管理辅助信息系统系统。前期了解情况的工作越详细，后面的惊讶就越少，项目的风险就越小。
2. 这个项目里牵涉哪些方面的人，如投资方、具体业务干系方、项目建成后的运营方、技术监督方等等，很多项目里除了业主单位的结构很复杂以外，还有一些其他单位也会牵涉进来，如项目监理公司、业主的行业主管机构等。项目经理需要了解每个方面的人对这个项目的看法和期望是什么。事先了解各个方面的看法和期望，可以让你在做项目碰到问题的时候，就每件事情分析哪些人会在什么方面支持你，哪些人会出于什么目的反对你，从而提前准备联合朋友去对抗敌人，让事情向你所希望的方向发展。没有永远的朋友，也没有永远的敌人，只有一致的利益，这句话作为项目经理是一定要记住的;
3.基本了解了客户的情况后，下面的事情就是了解自己公司各方面对这个项目的看法。首先是高层领导是否重视，这个决定了你在需要资源的时候，公司是否会根据你的要求提供最有力的支持。领导口头肯定是说支持的，你需要做的是了解公司对这个项目的实际期望，是想把项目越做越大还是想赚钱?是想做样板工程还是干脆想敷衍了事，公司领导对项目的态度决定了你做这个项目的战略，而这个战略方针将对你做项目计划产生直接的影响;
4.在做整体项目计划前，还要大致计算一下你手上的资源。首先是时间，现在市场竞争激烈，往往很多项目要求在几乎不可能的时间范围里完成。对于这一点，你在做项目的风险控制计划的时候要充分考虑。其次是人员，根据项目预算和已往经验，大致计算一下未来的项目小组有多少种角色，每个角色目前公司是否有人，是否能完全归这个项目使用，是否需要另外招聘一些人员，招聘的准备工作要尽早启动。最后就是一些设备的准备，项目所需大件关键设备要尽早预定，以后不管发生设备等人还是人等设备的情况，浪费的都是你的时间;
5.现在是做项目说明书的'时候了。一份好的项目说明书不仅将要做的事情描述得很清楚(主要是讲做什么，而不是说怎么做)，而且把如何检查也说明得很透彻。也就是说它不仅说明白了要做哪些事情，也让客户的业务人员(一般不懂技术)知道项目做成什么样就算完成了。简单地说，项目说明书描述项目做哪些事情和每件事情做到什么程度以及如何检查每一个结果。
6. 是到做总体计划的时间了吗?不，你现在已经知道了客户的目标和你手上的资源，那么做计划以前，你还需要和你的经理和客户充分沟通资源的问题。因为很多资源是还不明确的，你需要写一份报告，详细分析这个项目的风险以及对资源的需求情况。如果一些问题不能得到解决的话，将发生什么样的后果。如果资源不够，就要高层改变策略，增加对这个项目的投入。甚至在条件许可的情况下，有些公司会放弃这个项目。总之，没有人能完成一个不可能完成的任务，如果项目经理不能尽早发现风险，那么就只能去当烈士了。
7. 明白了要做哪些事情和你手上的筹码以及你做这个项目的总体策略，现在是成立项目小组的时候了。很多项目经理都没有自己选择组员的权利，那么，就尽量发挥你的影响力
去寻找那些你想要的人吧。成员的组成根据项目不同，相差较大，很难有什么具体要求，但是，一定要有精通客户业务的人，很多小项目里，这个人就是项目经理本人，大项目里会配备行业专家(Industry expert)，这样和客户沟通起来才不会鸡同鸭讲，双方才可以相互理解。我经常看到的情况是我们的技术人员和客户交谈时满口的专业术语，结果搞得客户一头雾水，反过来，他还指责客户不懂技术。其实，明白自己想做什么的客户已经是很好的客户了，不知道自己要做什么，更不懂怎么做还要指手画脚的客户到处存在，但是要明白，是客户选择了你，而不是你选择了客户，有了客户你才有工资拿，心*气和一点吧;
8.现在你要面对三群人：你的领导、你的组员和你的客户，和这些人沟通，让他们知道你打算怎么做，什么时候要他们做什么准备这些事情将是你的主要工作。既然沟通这么重要，那些事先定义一下沟通的原则也是一件很要紧的事情。很多沟通原则都是潜规则，如果你在一个部门时间做长了，对这些规则的运用觉得是一件理所应当的事情，但是，你现在面对的是多个部门甚至多个单位，不把沟通规则说清楚，你以后就会吃亏。下面的东西看起来无聊，其实还是很管用的：第一个是规定信息的流动方式和介质，是推还是拉。推的意思就是项目经理将主动发布信息，不管通过电话、邮件还是书面方式，保证将信息传达到每个人。这种情况适合小项目，人少;拉的意思就是项目经理就是一个类似web服务器，你自己需要什么信息就去问他。当然，没有项目经理把自己搞得那么累，他会用发布信息到公共介质的方式公布信息，简单的是白板，复杂一点的是项目的公共信息交互区，潜规则就是我发了你没去看就不要说我没告诉你。说这些看似很无聊，其实里面牵涉信息传达不完全的责任问题。当然，这些都是指一般的方式，而且不要绝对化，一般情况下，主动沟通和被动访问是同时存在的，尤其是对领导，项目经理更加应该主动去和领导沟通。第二个问题就是文档问题，很多人怕写文档，但是项目经理一定要牢记“好记性不如烂笔头”的道理。有理有时候为什么会说不清呢?就是因为没有证据。所以项目经理开始就要和客户说清楚有些文档是必须签字的，比如项目经理的项目日志，每个星期至少让客户签字，另外所有达成共识的东西，比如会议纪要，甚至领导的讲话记录，都要写成文档，双方签字，这样以后扯皮的时候，就能做到有据可查。记住：说了的就和没说一样，只有写下来大家签字后才算真正发生了的。还有一些问题，比如你提交的报告，给领导(包括本方领导和客户领导)做一个选择题，结果领导压住不批，让你无所适从，结果拖延了进度。这时候，你可以等，但是注意要留记录，标明是谁的责任;另外，如果你在开始阶段就和领导商定：如果批示提交三天后没有得到领导答复就算对方同意，这样你就会主动很多。再比如不同事件的审批流程问题：什么等级的事情记录在项目日志里、什么等级的事情要双方项目经理专门签署备忘录、什么等级的事情要双方领导出面签署合同附件等等。事先想得越周到，以后的工作就越主动。
9. 做了很多前期工作，定义了一些游戏规则，现在是坐下来做计划的时候了。这一节，任意找一本项目管理的书都会说得比我好，所以我就少写一点，说一些自己的体会就是了。首先是找几个关键组员，比如客户业务专家、系统分析员等等，做一下项目模块划分工作。项目分成几块去做，每一块完成什么，模块之间的信息如何交换等等。需求定义的是做什么的问题，而这里说的是怎么做的问题。这里要强调一点：完成一个目标有很多种方式，你要选一种你最熟悉的，而不是看上去最完美的，这个思路会让你的项目减少很多风险。有时候客户会被某种新技术打动，坚持要你采用那种新技术，你就应该告诉他：你选我做这个项目，就应该容许我采用自己最喜欢的方式做事情，新技术之所以有诱惑力，就是因为吃亏的人还不多，我不希望你成为第一批受害者。采用一个计划会让你的工作更加明确，比如用微软的Project软件，你填写完表格以后，就可以知道这个项目有多少件事情要做，每件事情需要什么资源，他们之间的前后关系如何，消耗的时间有多长，完成后有什么标志等。所有的结果最后用一个叫做甘特图的形式表现出来。你做完这个表以后会惊奇地发现，甘特图上项目的结束时间会远远落后于你的计划结束时间(签合同的人永远不会先征求你的意见的)。当
然，学过项目管理的人会大谈什么WBS、优化路径之类的东西，但是我的经验是你再优化也不可能把这些东西安排到计划的时间结束。如果你没碰到这个问题，在我恭喜你挑了一个轻松活之前，请你再去确认你是否罗列了所有要做的事情和正确评估了他们所需要的时间。这时候，你就要考虑牺牲一些任务的时间(也意味着质量)了。按照什么标准牺牲?这个项目的战略!我们在第三节提到过的战略。我的经验是如果你什么都赶进度，其结果可能就是十件事情你一件也没做好，想想多么失败啊。所以，把资源投到你熟悉和有把握的事情上，最后的结果是十件事情，你有三件做成了精品，三件完成，还有四件因为某些原因延误，成绩单是否靓丽了很多呢?战略决定优先级，而正确排列事情的优先级是一个项目经理能力的主要体现。
现在项目已经完成了前期工作，了解了项目的目标、搞清楚了手上的资源，制定了项目的策略，然后编制了项目的整体计划，项目进入实施阶段。进入这个阶段反而是项目经理比较空闲的时候，不像前期的时候项目经理要象记者一样到处和不同的人接触，搞清楚他们在说什么，努力猜测他们在想什么和他们的真正目的，那才是最累人的事情。当然，小项目的项目经理往往自己也是一个资源，要做很多事情，这时候反而比谁都苦。项目经理这段时间的主要工作是保持和客户领导以及自己领导的沟通。和客户领导沟通时特别要注意，除非你需要对方给你支持，那么你才需要讲得具体一点，否则，告诉他一切正常就可以了，而且态度要积极一些，千万不要说一些领导不懂的细节，比如：“王局长，最*项目进度还算正常，就是JVM经常发生一些内存泄漏的情况…”
光阴荏苒、时间飞逝，转眼间20xx年在紧张忙碌中过去了。回首旧年，这一年是紧张的一年，也是充实的一年。展望新岁，在新的一年里，我将总结经验、吸取教训，付出更大的努力，以更加奋发有为的精神状态和扎扎实实的工作作风投入到工作中当去
本人自 20xx 年就参加了工作，一直在建筑单位从事技术工作，通过工程现场实践工作的锻炼，积累了一定的工作经验，主要得益于项目部领导的关心培养和同事们的热心帮助、谆谆教导，现在已逐步成长为一名合格的.技术人员， 这段时间里，我注重控制工程的施工质量、与建设单位和监理单位的协调以及班组的管理协调、主动配合安全科完成各项安全管理工作，狠抓材料管理以节约工程成本 。我每天坚持白天在现场组织、管理施工，晚上做好当天施工记录、资料的编制整理以及相关规范的学*。遇到自己解决不了的问题向同事虚心请教，或者及时向领导反映。无论在工作上，还是生活上，虚心接受领导和同事对我提出的批评和劝诫，认真反省自我，力争做好每一件事。
建设施工过程是一项十分复杂的生产活动。不但包括组织成千上万的各种专业建筑工人和数量众多的各类建筑机械、设备有条不紊地投入工程施工中，而且还包括组织种类繁多的，数以几十甚至几百万吨计的建筑材料、制品和构配件的生产、运输、储存和供应工作，组织施工机具的供应、维修和保养工作，以及安排施工现场的生产和生活所需要的各种临时建筑物等工作。虽然做好建设施工工作很累，但看到一项项的工作完成，我感到非常的欣慰和自豪。当然在工作上或者生活上，我都有很大的收获，但也发现了自身的不足，必须加以弥补：
1 图纸和规范必须刻苦研*，认真掌握并实施到实际工作中去。
2 工作上要有预见性。对领导已经安排或即将布置的工作了然于胸，并做好实施准备；对分包队伍的每个施工流程的实施和改变，以及时间和人员的安排要掌握好，并做相应的引导和安排。
3 分包队伍的管理具有一定的复杂性和难度。要加强这方面知识的学*和沟通，把握管理力度和方法，出现自己解决不了的问题及时汇报领导。
通过总结一年来的工作，找出工作中的不足，以便在以后的工作中加以克服， 同时还需要多看书，认真学*好规范规程及有关文件资料，掌握好专业知识，提高自己的工作能力，加强工作责任感，及时做好个人的各项工作。
总之，在今后的工作中，我将不断的总结与反省，不断地鞭策自己并充实能量，提高自身素质与业务水*，以适应时代和企业的发展，与公司共同进步、共同成长。
——工作经验教训总结6篇
在这一个学期里，我能够积极参加政治、业务学*，并认真做好笔记，思想要求上进，关心国家大事，遵守学校的各项规章制度，团结同事，热心帮助同事，并建立了良好的人际关系,。同时我能够明确教育目的，端正教学态度，勤奋刻苦地钻研业务，关心和爱护学生。另外我还积极参加教育各级部门组织的培训活动，始终严格要求自己，力争在思想上、工作上在同事、学生的心目中树立起榜样的作用。一学期来，服从学校的工作安排，配合领导和老师们做好校内外的各项工作。
师：
热爱学生，*等的对待每一个学生，让他们都感受到老师的关心，良好的师生关系促进了学生的学*。比如，握握他的手，摸摸他的头等。从赞美着手，所有的人都渴望得到别人的理解和尊重，所以，和差生交谈时，对他的处境、想法表示深刻的理解和尊重。
能：
这学期主要担任两年级五个班的英语教学工作。在本学期中着重注意做到了以下几点：
1、深入细致的备好每一节课。在备课中,我认真研究教材，力求准确把握重点，难点，并注重参阅各种资料，制定符合学生认知规律的教学方法及教学形式。注意弱化难点强调重点。教案编写认真，并不断归纳总结以提高教学水*。
2、认真上好每一节课。我在英语课堂采用多样化活动教学，把音乐、简单的动作、游戏、画画、比赛等融入到课堂中，激发学生的求知欲，活跃课堂气氛，最大限度地让学生在轻松自主的学*氛围中快乐求知，轻松学*，不断地鼓励自己。
3、认真及时批改作业，注意听取学生的意见，及时了解学生的学*情况，并有目的的对学生进行辅导。
4、坚持听课，认真记录，积极参与评课，学*先进的教学经验,努力探索适合自己的教学模式，并抓住每次外出学*的机会，取长补短，收获不少。
5、在教学中，我不断的进行教学反思，尽可能的让教学反思贯穿于我的教学过程之中，每次上完课后，我都尽量写出教学反思点。
6、培优扶差是一个学期教学工作的重头戏，因为一个班级里面总存在几个尖子生和后进生。对于后进生，我总是给予特殊的照顾，首先是课堂上多提问，多巡视，多辅导。然后是在课堂上对他们的点滴进步给予大力的表扬，课后多找他们谈心、交朋友，使他们树立起信心和激发他们学*的兴趣。
在多年的教学实践中，我遇到了许许多多在他人眼中所谓的差生，但我坚信精诚所至，金石为开，没有教不好的学生，所谓差生就是后进生。一种表现学*成绩差，一种表现为思想落后及行为惯差，优生则相反。而介于优生和差生之间的则为中等生。由于差生的种种表现欠佳而影响集体，作为正常人的心理反应，他们会受到师生的冷落、薄待、甚至歧视，结果他们会自暴自弃，破罐子破摔。
而素质教育要求广大师生要面向一切学生，“不求人人升学，但求人人成才”不允许放弃每一个学生，在学校中差生也是他们的希望，祖国的未来。教育学理论告诉我们，中小学教育的基本任务就是对少年儿童身心健康的基础性教育。也就是说，应为少年儿童身心两方面的和谐、统一发展，全面的打基础的教育。素质教育的主要标志是：教师是否面向全体学生，是否进行全面发展的教育。由此看来，在教师如何对待差生的问题中，差生的境遇和状况如何，关系着教师是否全面育人、是否在实施素质教育。
在教学中应该说不存在面向优生的问题，故而面向全体的关键就在于能否面向差生。大量事实证明，今天的“尖子”明天不一定就是“尖子”。今天的差生明天不一定还是差生，更何况所谓“优生”和“差生”的评判标准本身有局限性和片面性，比如许多在校时的优生在社会实践中不一定工作就很出色，而有些所谓的差生倒还表现出了创造性。因而我一向重视差生转化工作，从不歧视、放弃他们，公开公正得对待他们的缺点、错误，沉浸在差生中，了解他们的需要，分担他们的重荷，排解他们的心理问题，理解他们的苦处；在思想上、生活上、学*上关心他们，爱护他们，善于发现他们的闪光点，正确引导、帮助他们渡过难关，让他们回到正常的学*生活中去，享受学*的快乐和教师无私的爱。
我认为关爱学生，做好转变差生的工作，首先要有辩证的观点：
一、一分为二的观点看对学生
应该说人和学生都会同时存在优点（积极因素）和缺点（消极因素）两方面：对优生的优点是显而易见的，对差生则易于发现其缺点，而不看或看不到优点，这种现象十分影响学生的进步。
二、用发展的眼光看待差生
应当纵向的看到：差生的今天比他的昨天好，即使不然，也不应相信他的明天会比今天好，特别是少年儿童，可塑性强，要用爱和尊重赢得差生的心，激发他们的自尊心，相信差生也会有一个好前途。
三、因势利导，化消极因素为积极因素
帮助他们找到优、缺点，以发扬优点，克服缺点；其次，应有*常的心态，差生也是孩子，厌恶、责骂只能适得其反，他们应享有其他同学同样的*等和民主，也应享受到优秀学生在老师那儿得到的爱，作为一个教师在对待差生时应该具有自我调控的能力。
关爱差生，就是真正地做到以人为本，做到以情动人，以理服人。首先做到“真诚”二字，即教师不应有丝毫虚伪与欺哄。一旦学生发现“有假”，那么教师所做的一切都会被看作是在“演戏”。因为他们缺少辨别能力，偶尔受到欺哄就会对教师充满不相信感，甚至是逆反心理。他们会说：“老师是说给我们听的，才不是那么回事。”结果是真的也变成假的了。其次做到“接受”既能感受差生在学*过程中的各种心理表现和看法。如对学*很畏惧、犹豫、满足、冷漠，错误的想法和指责等。信任中差生，鼓励他们自由讨论，最后做到“理解”二字，即通过学生的眼睛看事物。
如果在中差生身上做到真诚对待他们，善意理解他们，高兴接受他们，善于发现他们的优点和长处，不断表扬他们的进步，一定会促进中差生的进步和发展。
正所谓外因通过内因起作用，教师对中差生的厚爱一定会使他们实现向“自我学*，自我管理”的转变，最终健康成长为国家有用的建设者。
20XX年的历史学科中考考试取得了令人满意的成绩，回顾历史学科一年来的教学复*工作，有成功地方，也有不足之处，下面将初三历史组工作中的经验总结反馈一下，以希望对今后历史教学与复*工作提供借鉴之处。
一、深入了解学生学情，明确教学与复*方向
在初三学年工作一开始，我们就针对七年级与八年级学生的学*情况做了一个调研，主要目的是总结出学生学*和老师教学中存在的问题。主要体现在：
1、学生对基础知识的掌握不到位。许多学生认为历史开卷考试可以看书，可以突击学*，在思想上对历史科的学*不够重视，存在“等、靠、要”的依赖心理，导致学*行动上滞后。反映在：一方面：没有及时吸收相关知识点，吸收了也没有巩固消化；另一方面：复*时不够专心，对拥有的复*材料没有充分利用。
2、学生的学科能力尤其是从材料中提取有效信息的能力有待进一步提高。同时学生的知识迁移能力比较差，学生不能很好的.学以致用。
3、学生审题不认真，对题目的限定词或关键词没有认真审核，导致答题出现失误。同时答题过程中存在诸多不规范的地方。
4、教师在教学过程中出现盲点。
二、合理安排时间，科学地制定计划。
我们在新的考试方案和《中考说明）出来之前，已经先计划好新课传授、复*任务、复*检测、任务调整等复*工作分别需要多少机动时间。等新的《中考说明）出来后，再比对出新增加、删除的内容，作出针对性调整。这样做就避免了前松后紧甚至来不及等现象的出现。具体操作时，结合学情、校情制订出具体的计划。主要是第一轮复*就是世界*现代史的新课教学；第二轮复**史；第三轮复*着重在《复*指南）和《学*报）的落实。
三、全面复*考试内容，落实到位。
从我校校情来看，学生的学*时间相对较长一些，有利于知识的掌握；从另一个角度来讲，它也有不利的一面：长时间的学*和记忆，容易限制学生思维的灵活性和创新能力。机械记忆能力的增强，限制了知识的理解与灵活的运用。于是我们根据校情与学情做出了以下几点措施：
（一）要夯实基础知识，要突出重点，拓宽深化。
新课程标准明确规定，对历史知识的考查基础知识占有相当大的比重。因此，我们在初三复*中，特别注重夯实基础知识。全方位对知识进行梳理，决不遗漏任何一个知识点。同时要在复*基础知识时，对重要的基础知识，要根据三维目标所要求的进行了必要的分析和突破。
（二）课堂教学要抓落实、学生人头要抓落实、复*过程要抓落实
在复*教学过程中，教师要以最有效、最简单的方式讲清楚历史事件的信息。在讲解与复*和过程中，要抓住事件的主线索，理清脉络，使教学变得井然有序、有章有法、使学生复*更容易接受，更容易消化。同时，在复*过程中要时刻关注班级的各层次学生，尤其是本学科的后进生。复*时要及时了解他们的学*和落实情况，适时监控，适时督促。并且在整个复*过程中，要经常进行反思，一旦发现问题，要及时分析原因，采取积极有效的对策，努力地去改变这一现状，以提高整体复*效果。
（三）要加强学生的答题技巧上、解题思路的指导
复*最后阶段，我们要充分利用两次晋江质检、泉州质检对学生的答题技巧、解题思路进行强化指导。
一是要指导学生在答卷时间上进行一个宏观分配，要让学生在答题时对考试时间的分配做到心中有底，这样才不会让学生因考试时间的紧迫而产生紧张情绪。
二是要指导学生了解答题卡的特性，要让学生懂得根据答题卡的要求与提示进行做答。
三是要加强对材料解析题和综合题的解题技巧。主要是指导学生在答题过程中把题目要求的关键词划出来，并依据关键词进行思考、查找答案。这样做的好处是，一方面能有很强的针对性来查找答案，节省时间。另一方面可以减少因审题错误带来的失误。同时强调开卷考试时的答题思路的正确性。这样做既可以节省时间，又有针对性，提高正确率。
四、存在问题与建议
1、问题：有一部分教师在每次学科考试后，最大的关注与最大的分析是学生试卷上表面成绩多少，从来没有真正关心背后的问题所在，更不会关心今后的教学方向与重点。建议：要在思想上改变历史教师对衡量历史学科教学成绩的看法。衡量历史学科教学成绩的好坏，不仅要看考试成绩，更要看历史学科所要求的各种能力是否得到培养。只有把学科要求的能力培养起来，学科成绩才能稳定提升。所以在初一、初二年段，教师的教学更重要的是要好好培养学生的学*兴趣与学科能力，因此教师的教学思想必须要有一个长远的的目标与规划，要充分明白与理解初中三个年级历史教学的特性，不能停留表面抓成绩。
2、问题：起始年段的学科教学不重视，就本讲本，忽视学*兴趣与学**惯的养成。
建议：要从起始年段培养好学生的学*历史兴趣和良好的学**惯。初一、初二的学生多数把历史课看成没有压力的“聊天课”“休闲课”，而没有真正的内在动力，作为一名历史教师应充分发掘历史学科人文特点，让学生感受到历史的无穷魅力这样教学也能收到事半功倍的效果。教学中要从起始年段就培养学生课前提前预*、课堂专心听讲、课后及时复*、主动阅读历史课外书籍、认真对待考试等*惯，在复*时培养学生当天课程当天复*、重视阶段复*、注重比较复*、重视复*历史图片等*惯。
3、问题：在中考复*时，教师往往在一些简单的基础知识方面大费口舌，而主观题的训练几乎都留到课后，课堂上很少有时间进行系统训练，使得学生欠缺解答主观题的能力。
建议：在复*课时，教师要调整授课重心，知识、能力两手都要抓，向课堂45分钟要效率。课堂上尽量减少教师讲授时间，讲授要抓住重点，重心主要应放在如何把理解和运用层次的内容讲清讲透，教师要研究如何在有限的课堂45分钟内，既突出重点，突破难点，又夯实基础知识，还要留下比较充裕的时间让学生课堂练笔，从而提高解题能力。显然，对学生进行各种题型的解题方法指导也应是教师授课的重心之一。
最初总觉得企业太大可能会看不起我们的活动，而妄自菲薄不大敢去拉。并没有深刻的理解其实很多企业也很有校园宣传的需要，然后寻找双方的契合点，找到双赢的地方。虽然后面决定对一两家企业进行交谈，可是因为一开始的信心底气就不足，所以没能很好的做融资的前期准备。
首先在渠道上，经验以及观察等的不足，并没有找到很好的与企业联系的方法。其次在找到了搜狐，上海*青年旅社等的地址和联系方法之后，在打电话进行联系以及前往该公司的时候，并没有很好的做到交流工作。因为经验的不足，傻傻的一开始就说我们是要来拉赞助的，给对方留下先入为主就要拒绝的想法。另外选择的企业也可能不够契合，或者甚至们本来就没有要宣传的意向，并不能很好让对方对我们的活动感兴趣，最后都是不了了之。因此对企业的融资也就没有下文的发展了。
关于校外的私营小店的原因：在企业的失败之后，我们对校外的私营店门比较的重视。前期进行了挺不错的准备工作。在确定了选择范围之后，我们针对潜在的目标赞助商做了一个简单的问卷调查。主要根据之前课上学到的设计一些问题。比如是不是有宣传推广的需要。之前是不是有赞助学校活动的经验。效果是否明显之类。并根据资质，报价，推广，品牌等因素进行分类删选。但我们并没有把结果的分析做得很好，最后也没有重点的进行洽谈，而是想着薄利多销的原则，导致最后在精力上忙不过来。并且在与店家进行交谈的时候，资料并没有准备充分，造成店家对我们的不信任。也没能很好的总结出赞助商需要什么，而我们又可以给赞助商什么。并没有把双赢的理念深刻理解。
融资心得：
一，融资不成功，是没有进行诊断和评估。
二，融资不成功，是没有注重融资渠道的选择和组合。
三，融资不成功，是缺少与资金方沟通的语言。
四，融资不成功，是没有注重融资陈述，谈判和沟通。
五，融资不成功，是没有注重融资组织，策划和实施。
六，融资不成功，是没有理解双赢的理念，没有很好的找到双方的契合点。
七，融资不成功，是没有做好各期的准备工作。
八，融资不成功，是没有很好的坚持到最后，一遇到阻碍就退缩。
再过十多天，备受社会关注的年度企业年报公示工作就要在全国范围内展开。
*日，国家工商总局向全系统发出通知，要求各级工商、市场监管部门进一步深化对年报公示工作的认识，明确在年报公示工作中的职责和任务，切实履行好为企业搭建年报公示*台、加强年报宣传督导、实施年报监督检查和开展年报数据统计分析的工作职责，扩大宣传范围，增强培训效果，凝聚社会共识，积极推动20xx年度年报公示工作顺利开展。
年报经验
截至20xx年6月30日，全国企业2013年度报告公示率为87.55%，20xx年度为85.12%，均高于商事制度改革前20xx年全国企业83.86%的年检率，结果好于预期，为商事制度改革后建立企业信息公示制度和加强事中事后监管奠定了基础。
成绩的取得，首先源于各级*高度重视，领导有力，对年报公示工作支持力度大。去年以来，*对推进商事制度改革作出了一系列重要部署，对加强事中事后监管和实施企业年报公示进行了顶层设计。今年3月份，*视察工商总局时就深化商事制度改革，加强事中事后监管作出重要指示。全国企业年报公示工作正是按照*关于商事制度改革的统一部署有序推进。在年报工作推进过程中，各级地方*将年报公示作为检验和保障商事制度改革成果的重要手段，高度重视这项工作。有的地方*主要领导或分管领导亲自过问和参与年报公示工作；有的地方将年报公示工作作为*年度考核指标，层层分解和下达任务；有的地方充分发动街道、乡镇等基层力量推动企业参与年报。各级*的高度重视和有力领导，确保了首次企业年报公示工作的顺利完成。
工商、市场监管部门精心组织安排，狠抓宣传培训，年报工作推进扎实有效。一是认真谋划，精心组织。总局专门就年报公示工作进行研究部署，就年报等信息公示工作举办了多期全系统干部研*班、培训班，进一步统一思想、明确任务。各省级局也早谋划、早部署，制定工作方案，成立领导班子，层层下达和分解工作任务。二是加强培训，狠抓宣传。各地把普法和宣传培训作为推进年报公示工作的重要抓手，利用各种手段狠抓宣传培训。总局通过局属报刊和微信、微博等新媒体普及年报知识、发布年报指导、通报年报进展、督促企业年报，取得了很好的效果。总局还组织所登记的200多户中央大型企业进行了一次集中年报培训，并对外公布了全国年报咨询电话，接受企业咨询。各地在认真组织对系统干部业务培训的基础上，大规模组织了对企业的年报培训，积极引导企业按规定报送年报。三是主动作为，强化服务。各地把告知、督促、指导企业报送年报作为服务企业发展和推进商事制度改革的重要手段，积极工作，主动作为。四是督查通报，强化落实。总局在年报推进过程中，专门召开了全系统电视电话会议，对全国年报的进展情况以及年报率偏低的地区进行通报，就加强年报工作进行部署；定期向各省（区、市）*、分管领导、联系工商的副秘书长和工商、市场监管部门通报各省（区、市）年报进展情况，督促各省加大力度推进年报工作。同时，总局还组成5个督查组赴全国31个省（区、市）督查年报公示工作。各级工商、市场监管部门把督查和通报作为落实年报公示工作任务的重要方式，狠抓责任落实，确保了年报公示各项任务的完成。
广大企业积极响应，依法履行公示义务。首次企业年报公示工作得到了企业的重视和积极参与。相当数量的企业对自身信用积累开始给予重视，对《企业信息公示暂行条例》规定可以不公示的信息全部或部分进行了公示。数据显示，20xx和20xx年度这样的企业分别占已年报企业的52.69%和50.15%。企业的响应和积极参与是年报公示工作顺利完成的根本保障。
企业信息公示制度得到社会的广泛关注，社会影响力逐步扩大。《企业信息公示暂行条例》颁布以来，随着宣传和普法工作的不断推进，以及企业公示信息的不断增加，企业信息公示制度的社会关注度不断升温，越来越多的社会公众、企业和专业机构开始使用全国企业信用信息公示系统查询企业信用信息。这也进一步提高了企业年报公示的认知度和影响力，有力推动了年报公示工作的开展。
存在的主要问题
未年报公示企业的绝对数量较多。20xx和20xx年度全国未年报公示企业的数量分别为173.34万户和259.13万户。在这些未年报企业中，很大一部分属于已经不再经营或自然消亡的企业，这部分企业的存在，再加上每年由于生命周期而自然消亡的企业的数量叠加，可能造成今后未年报企业数量逐年增加，企业年报公示率逐年递减。商事制度改革前，工商部门主要通过企业年检对未参检企业进行集中吊销，从而对这些消亡企业进行清理。商事制度改革后，年检吊销工作已经停止，企业的退出机制尚不健全，这将对今后的年报工作带来不少负面影响。因此加快研究企业的简易退出机制迫在眉睫。
年报公示的理念还需要深化，认识还需要提高。“年检”变“年报”，不仅是监管制度设计的变化，更重要的是监管观念的转变，企业和包括工商、市场监管部门在内的*部门等各方面观念的转变有待深化。从年报公示工作看，有些企业对年报公示工作的认识不足，部分工商、市场监管干部还没有完全从年检的传统监管思路中**出来，有的*部门在工作中还要求企业提供年检证明等，都对年报公示工作造成了一定影响。这需要各地进一步加大宣传和指导力度，引导社会各方面认识了解和积极参与年报工作。
20xx年度年报工作重点
根据上述经验和问题，国家工商总局要求，在20xx年度年报工作中，各地要进一步提高认识，加强组织领导，加大宣传培训力度，完善工作机制，优化公示系统，确保年报公示工作任务顺利完成，为加强事中事后监管打下坚实基础。
进一步深化对年报公示工作的认识。年报公示制度是商事制度改革的重要内容，是构建以信息公示为基础、以信用监管为核心的新型监管体系的基础和保障。年报公示不仅是企业的法定义务，也是企业积累社会信用的过程；年报公示不仅需要企业的自主意识，也需要*部门的宣传督导和服务。各地要充分认识年报公示的重要意义，进一步更新监管理念，转变监管方式方法，强化优化服务意识，认真做好年报公示各项工作。
进一步加强年报公示工作组织领导。要切实加强组织领导，严格依法履职，充分发挥宣传督导作用，全面做好年报公示各项工作。要加大工作力度，密切跟踪年报公示工作进展，省级工商、市场监管部门要对本地区年报公示工作开展督查，确保20xx年度企业年报率不低于20xx年度年报率，总局将适时组成督查组对各地年报公示工作进行督查。要严格按照《条例》规定指导企业自主填报年报，为企业年报创造条件；要严格遵守工作纪律，不得代替企业年报，不得随意增加或减少年报事项，不得擅自修改年报相关数据。
进一步加大宣传培训力度。一是加大宣传力度。宣传活动要贯穿全程，宣传内容要准确全面，宣传方式要灵活多样。二是扩大培训范围。对年报工作人员的培训要全覆盖，对企业培训要全覆盖，对相关行业协会等社会中介组织培训要全覆盖。
进一步完善年报公示工作机制。一是明确企业年报基数。根据《条例》规定，20xx年12月31日前设立登记的企业，应当报送20xx年度年报。20xx年度各地应年报企业基数为：本地截至20xx年12月31日的存续企业数，减年报期间（20xx年1月1日至6月30日）注销、吊销、迁出的企业数，加上该期间外埠迁入的企业数。各地要认真核实企业年报基数，确保其与本地区同期存续企业数相一致。二是稳妥推进未年报企业摸底排查工作。各地要对20xx和20xx年度未年报企业进行全面排查，在摸清底数的同时，对未年报原因进行分析研究。对其中20xx年度及之前未年检也未吊销、通过登记的住所或经营场所无法联系的两类企业要进行重点排查。对符合注销条件的企业要积极引导其依法注销；对有公司成立后无正当理由超过六个月未开业，或者开业后自行停业连续六个月以上等法律法规规定可以吊销营业执照情形的，可依法吊销营业执照。三是加强对企业工商联络员的管理。要健全和完善工商联络员制度，便捷工商联络员登记手续。在联络员发生变更时，要提醒企业及时做好相关变更备案登记，并对联络员信息进行及时更新，充分发挥联络员在企业年报公示工作中的作用。四是积极开展企业年报数据分析利用工作。对年报数据要高度重视，深度挖掘，充分利用，要在年报公示工作结束后，及时组织力量开展年报数据分析利用工作，形成年报数据分析报告，报送总局和地方党委、*。
进一步优化企业信用信息公示系统。做好年报数据归集工作，各地要按照总局规定的格式，将20xx年度企业年报数据按时汇总至总局年报数据库。要结合20xx和20xx年度年报公示情况，梳理企业在线填报易错数据项，在系统中增加提示和校验功能，及时提醒企业避免出现填报错误。要进一步完善年报系统的统计查询功能，便于掌握年报工作进度，及时发现问题，确保年报工作顺利开展。
成功固然有方法，失败必然有原因。一个人在追求成功的同时，免不了会遭受到许许多多的挫折和失败。曾经努力地去奋斗但结果却失败了，这也许是人生的最大悲剧。除了少数的成功者之外，绝大多数人都遭受过失败或正在失败。在这里，除了要对自己所选择的目标有强烈的信心、明确的目标，坚韧不拔的毅力外，而必须懂得对失败的原因加以分析、总结，只有这样，才能避免下次重蹈覆辙。古语有云：失败乃成功之母。现如今又有歌唱到：不经历风雨哪能见彩虹，没有人能随随便便成功。可见失败是常有的事，就像我们小时候学走路，跌倒是常有的事。看看现在的我们哪个不是健步如飞。所以失败并不可怕，恰恰相反，失败却是我们成功路上的良师益友。没有这一次的跌倒，哪有下一次的稳健。所以我们不要惧怕失败，就像我们从来不惧怕跌倒一样。不要因为一次的失败而放弃梦想。就像我们没有因为一次的跌倒而放弃走路。只要你正确对待失败，对失败的原因认真的做好分析、总结。总结经验教训，在从新来过，那么我相信成功就只是早晚的事了。
大多数人经历过失败，或者正在经历失败。为什么成功的却只有极少数呢，原因很简单，我们通常在经历过一次失败后，便灰心丧气，给自己找一个很好的理由便就此放弃了。从来没有认真的对过去的失败认真的分析总结，又或许我们失败了，我们也分析了总结了，再做，还是失败。于是更加冠冕堂皇的放弃。但是，成功哪有这么容易。正如前面的歌所唱的，没有人能随随便便成功。要知道在通往成功的道路上是充满荆棘的。我们只有踏*所有的荆棘才能看清通往成功的道路。所以我们要不断的总结经验教训，失败一次分析一次，失败一次，总结一次。只要我们每次失败都能进步一点一点，那我们就能往成功走*一点点。只要我们坚持不懈，我相信我们终有抵达成功的一天。
正如我们现在所生活的文明社会，不也是一步一步总结历史的经验教训而走过来的吗？所以对我们来说，失败是一笔巨大的经验财富，只要我们一点一点的总结，积少成多，运用我们失败的经验也终究会走上一条通往成功的大道。
——期末考试经验教训总结优选【五】篇
上课铃响了，语文老师一脸严肃地抱着一沓卷子走进了教室。
我心里不停地念叨：阿弥陀佛，上天保佑我吧！我再也不看电视、再也不打游戏了。唉，都怪自己在考试的前一天还趁爸爸不在家，偷偷跑到院子里玩到天黑。老师呀！发发慈悲，手下留情，千万不要让我下90分呀！
教室里静静的，只能听到同学们翻卷子的声音。“咚！”我的心随着教室里的一声异响猛跳了一下，原来是一位同学不小心把文具盒碰到了地上，虚惊一场。同桌的'卷子已经发下来了，“90分”，看着同桌哭丧的脸，我心里更紧张了。
终于，我的卷子发了下来，它静静地合着躺在课桌上。我用颤抖的手轻轻地掀起一角，一个鲜红的“8”字映入我的眼帘。难道是98分？我的手一抖，卷子又掉下来合上了。过了一会儿，我终于鼓起勇气，咬牙找末了卷子，89分。哎，可怜的“89”，我一下子瘫在了椅子上。我的脑海里仿佛已经看到了爸爸满脸的怒容，听到了妈妈失望的叹气声，还有同学们的嘲笑声……天阴沉沉的，阵阵冷风从窗户的缝隙里刮了进来，我不由自主地打了一个寒战。
亡羊补牢，为时不晚。只能面对现实的我一边认真地改正错题，一边暗下决心：从今天起，一定要认真听讲，课后认真完成作业，下次考试一定认真准备，考出好成绩。
此次期末考试的成绩并不令我满意，因为我的成绩还有很大的提升空间。
这次考试中表现最不足的学科是数学，这个学科是各学科中最靠后的，从卷面答题来看，我的主观题丢分最多，尤其是后面的答题，丢分严重。同样较为薄弱的还有历史和道法，这两门考的差完全是因为我*时对这两门课的疏忽。因为现在的小四门并不是很难，只要*时好好听讲，快考试时好好复*就可以考的很好，拥有一个不错的分数。
在其他科目中失分最可惜的莫过于语文，语文的主要失分点在阅读题和作文，我答的过去的只要基础题，阅读题的踩分点与我答出来的作答不能说一模一样，只能说毫不相干。导致不扣那么几分都过不去。并且我写作文是非常容易写跑题，洋洋洒洒写完就了事，也不会检查语言是否通顺，有没有错别字，结果往往导致语文的分数比起别的学科要更低，更加惨不忍睹。
这次考试没有加体育分，但是我的分数却也不高，地理与上次是分数相差无几，生物与语文略有提升。作为学生，我不应该偏科，在自己以后的学*之路上，我会去向学*更好的同学或老师请教。
这次的考试反映出了我一个学期以来的水*，也是对我这一学期努力程度等的评分，它让明白了自己在学*上的短板到底在何处，得以及时查漏补缺。这次的教训，会使我的下一次成绩更好。
期末考试的成绩出来了已快2个月了！考得差到极点。回到家还被爸妈骂了一顿，唉~！可是我已尽力了，问心无愧。
想回期末考试前，真的是十分十分难过。作业能够说是超、超、超多啊！此刻想起也怕。高考放假的那七天就已经有15张试卷要做，并且是要全部做完的；中考放假的四天也_张试卷要做完啊；将*考试的那个星期六、日也有8张试卷要做。要期末考试了，还有这么多试卷要做，你说还有复*的时间啊。那些教师真的是太高估我们了，以为我们是铁做的。
其实我好想问教师做这么多的试卷真的能考到好成绩吗在这么多试卷中有多少题是会出此刻考试中的百分率会有多少啊虽说做语文试卷能够提高阅读本事，做数学试卷能够扩大数学知识面，做英语试卷能够加强句型的运用，但也不用这样十几张、十几张的发啊！还有以前做完的试卷又不按时对答案，到了快期末考试才找人把答案抄出来，谁会原意
我还想起同学们在收到一张张黄色的试卷时，在这黄色的纸上签下自己的名家时发出的感叹“唉~！怎样*来我又变成了‘明星’了。”“此刻我国不是森林资源短缺吗怎样会有这么多纸印试卷的”“对呀！这些纸不用MONEY买的吗印试卷不用电吗学校就不能省省这些MONEY吗”“唉~~！此刻不是在推广保护森林资源和节俭用电吗学样怎样还没有意识来这一点呢”“前几年，国家不是说要减负吗怎样此刻好似在增加作业量的”……还有许多同学的说法，虽不一样，可是他（她）们所表达的意思是一样的。
期望快些过完初3，然后就能够简便一些。
期末考试过后，我独自一人闷闷不乐地坐在一边空想，一点儿也高兴不起来，因为怕期末考试考砸了。
所以整天就只想着自己不会出错、粗心大意，分数要保持原有优势等等。
最终，成绩出来了，真的不出我所料，幸运女神并没有降临在我身上她只对我说：“一分耕耘，一分收获。所有的一切，都是你一手造成的，要不要亡羊补牢，由你自己决定。”接着，把失望和后悔留给了我――比上学期总分下降了70多分，
我久久伫立在原地，把目光投放在试卷上，一次又一次地漫湿了我枯干的心灵，这一结果无疑是天打雷劈般地打击了一朵正在成长的花朵，使他失去了往日的色彩，信心与自豪，使他将要与其他失去光彩的花朵永远长眠于地底深处。
为了拯救这朵懦弱的花朵，必须唤醒他的信心，而成功恰恰是唤醒信心的最佳方法，所以，为了成功，必须有一套好的学*方法和学**惯，为此，我决定；做到以下几点：
1、课前预*。大致看一下当天要学*的内容，不懂的问老师或同学，有一些实在不懂的地方标上记号，做到心中有数；
2、上课认真听讲，把思路跟着老师走，如果还不懂，可以等下课问老师同学，在认真听讲同时还要把自己认为重要的地方勾画或抄下来。
3、课后复*。把当天所学的内容和所做的笔记整理好，好好复*，把该背的背下来。
4、独立完成作业，认真完成，不抄袭。
5、订正，严肃的对待每一次考试。
做到了这些我相信在下次考试后幸运女神还会回到我身边。
这次期末考试题是本着紧扣课本，考察学生单词、句型的听说认读的原则出题的。总体来说试题比较科学，重难点把握很好，强调了学生学**惯的培养。对于一周只有两节课的孩子们来说，达到了以提高学生兴趣和基础知识并重的目的。试题看似简单，却设有诸多陷阱，学**惯好的同学认真读题，仔细检查，聪明的跳了过去。有的同学稍一疏忽，就跳进去了。通过这次的试卷分析，从76――98分，几乎大部分的失分原因都是审题不清或者疏忽。因没有学会扣分的寥寥无几。具体情况如下：
本次期末考试三年级四、五、六班100分的共有53位，在此提出表扬。
三个班152名同学参加考试，a等人数124名，b等18名，c等6名，d等4名。
*均分超过了90分。
团体成绩为第一、第二、第三名。
在此，老师要表扬所有的孩子们，因为这次你们大部分都有了进步。只有几个同学，依然在原地没有动。
特别是五班同学由“单词大王”的团体第五上升至这次的团体第三，实现了老师和同学们考试前一起的约定。每一个孩子都和老师一样，在实现着自己许下的诺言，每天进步一点点。孩子们，老师相信，我们只要每天都进步一点，我们一定会有成功的一天。
——创业成功和失败的教训经验3篇
1、没有营收，就没有事业
为自己打造一个营收能维持在一定水*的企业，而不要冀望那些假设的收购，或想象的创投资金。停止空想明天要做什么，而是把握今天赚取现金，否则只有死路一条。
2、你还有你的公司一点也不特别
不要因为兴奋而且觉得自己的点子很棒，就觉得自己是赢家。只要是人类就逃不过达尔文进化论和莫非定律(即“有可能出错的事情，就会出错(Anything that can go wrong will go wrong)”)，赶快做出些实际成果再说吧。
3、你能完美做到几件事?
答案是一件，因为罗马和Google都不是一天造成，得从一砖一瓦开始，然后才能逐渐多样化，所以你的营运企划书越简单越好，否则还是死路一条。
4、传统的营运计划只会让你破产
营运计划不会产生营收，执行了之后才会，所以企划书要简短、讨人喜欢、并直指重点，然后就放手去做吧。
5、最糟的可能就是唯一的可能
所以永远要有备份计划，甚至是备份的备份，并总是思考不同的可能，这样就能成为更强而有力的决策者。
6、将最低的财务假设或期望再除以4
在真正执行之前预期会赚到的数字，通常都不会发生，所以不要在宏伟的财务里程碑上坚持，而是着重在有机的成长，只要先能应付日常开销就够了。
7、策略伙伴不见得是个好点子
先思考像是利益共享或合资等其他选项，是否会是更好的选择，并且确定你对合伙对象有深度了解。如果真的决定要这样做，别忘了签一份清楚列出所有可能结果的营运协议书。
8、概念的验证不是随意的
银行、天使投资人、或创投家等不会在意你的死活，直到你在市场上占有一*之地并茁壮成长为止，所以不要浪费时间在缺乏外在资源就无法做到的点子上。
9、企业的成长需要时间
创业没有速成的诀窍，必须一步一步建立牵引力、品牌知名度、和消费者基础，才有办法进行到下一个阶段，想要跳跃式成长，只会欲速则不达。
10、不论你有多成功，还是要有可能再次失败的心理准备
越早体会到你的企业永远不可能完美，并勇于从每一次失败中记取教训，你就能成为一个真正的领导者。
创业者的四大软肋
1.创业环境改善不大，但投机的空间已经大大减少
主要是政策环境与融资环境，如果拿80年代、90年代中早期相比较，政策与法制环境肯定是改善了不少的，不过创业的经济成本也是翻了几番，政策的壁垒仍然存在，甚至在工商注册、税务这一部分就会有不少流程让创业者很烦恼。相反，可以用来投机的空间和机会已经很难找到，除开那些背景比较强大的创业者。不过对于整个80后创业群体来讲，拿背景资源强大的创业者出来说事，意义并不大，毕竟这些人的父辈亲友提供了绝大部分草根创业者并不具备的优势。
而80年代、90年代崛起的一批富豪中，不少人是搞“寻租”、“投机”和“*关系”等方式积敛可观的.财富的。
2.60后、70后还掌握着社会最主流的资源，这些资源形成垄断性的优势，新生势力还难以开辟出广阔的立足空间
目前，整个社会的经济资源绝大部分还掌握在60后、70后的手中，*的处厅局级以上*及大公司的老板基本都是这个时代的人。尤其是大中型公司在很多个市场都形成了垄断优势，对新生势力往往造成很大的打击。创业开始80后创业者若要开辟更广阔的空间，需要跑得更快，而且需要借力60后、70后的力量。
3.各市场中的竞争者众多，其激烈程度已非80、90年代时候的商业环境可比
现在大部分市场中的竞争者都很多，哪怕是一个深度细分了好几层的市场、点子，都是如此。小公司、大公司、跨国公司，都可能掺和进来。最后，往往不是新生势力获胜，而是资本雄厚者撑得最久，或者把创业公司收购了。
而80、90年代的时候虽然政策限制很严，不过冒险者有冒险的好处，就是各领域还谈不上竞争的烈度。
4、做企业的时间不是太长，社会资源、市场和财富的积累还需要一个过程，能力的强化还需要再快一点。
80年的一代正在迈入三十而立之年，而83年的一批是26、7岁了，如果在职场上打滚，也是三四年时间;如果是创业做公司，可能时间更短，在资源和市场的积累上还有欠缺，只有把能力再提高一些，才可能跑得更快一些，追上在前面的60、70后。当然现在也有一些闪光的新星，只是还太少，需要再多一点。
要有积极的学*心态学*的过程中，要始终保持谦虚的心态，坚强的意志和拼搏的精神。学*的过程难免枯燥艰辛，若没有坚强的意志和顽强拼搏的精神来支撑，成功总是若即若离。拥有良好的学*态度，从不同人身上学*闪光之处，从名人、赢家身上汲取经验，从输家、失败中吸取教训，这才是成功之道。
作为销售人员，当被客户问及产品信息、产业信息等技术问题时，如果回答得不能令客户满意，就只能说明你太不专业了。相对于客户而言，你应该是这个领域的专家，应该很清楚这个领域的最新动态，这样才能获得客户的充分信任，要拿取订单才成为可能。想做到够专业，就要专门抽时间去学*。至于学*的对象，可以是其他销售人员，可以是你的客户，可以是你的上司。
一我们要留心观察身边的销售人员的销售方法和在销售过程中运用的各种技巧。“山外有山，楼外有楼”，切莫自以为是，他们也许比你更加精明强干。在工作中注意观察，扬他人之长，比他人之短，虚心学*，就会有所进步。我们还可以向客户学*。在与客户打交道的过程中，客户的种种不满情况，销售过程中遇到的各类问题，都是你学*的材料。客户的锤炼将使你成为更精明、更杰出的销售人员。
1、你是谁？创业者往往都不清楚，自己是谁----你想干什么？你适合干什么？你有什么资源？创业之前一定要清楚你自己所有的，与你追求的创业目标之前还存在多少鸿沟？还有多少难点？在为咨询者提出一些内衣代理加盟创业咨询意见的过程中，我们碰到了很多创业者，或是一个网页制作师，或是一个刚刚毕业的文员，或是一家里有钱，想干大事的失业者。他们在没有了解自己实际情况下，因为一个创意，朋友的一点建议，甚至是一时的冲动，就发誓要创业成为XXX（一般都是超级创业成功者）。所以我们建议准备创业的朋友一定要先了解到你是谁。
2、创业是什么？一写出这个话题，可能有人认为是我在这里矫情：创业者怎么可能不清楚创业是什么呢？哈，我想要说的，是我们很多创业的朋友都是凭一时的冲动，一个很好的点子，或是有一笔资金就开始不顾一切的走上创业之路。创业是什么？它是一项目系统工程，当老板你得考虑到人、财、物、进、销、存、竞争、市场细分、定位、管理体系、财务控制、退出机制、预算等一系列的事情，在创业初期，也许连你在在选址上的一个错误，就可让你注定成为一个失败的老板，让你注定亏损上几百万。这里我并非有意强调创业的难度，我只是想告诉创业的朋友，创业是有风险的，是需要你理性面对的，是需要团队精神帮助你的。
3、你得准备些什么？要创业的朋友，一定是手中有了一项或几项很有把握的物质或是精神财富，但这还不够，你还得多想想哪些不是你熟悉的。昨天的朋友问我创业要准备些什么，我粗粗总结了一下：创业者要创业首先得准备以下几点：
A、充分而可性的项目计划。你的商业计划书得是全面而可行的，最好有财务专家与咨询专家的认可。
B、要有明确的经营范围与核心竞争力。这也就是说的一个定位的问题，你的企业是干嘛的，你的企业与同类竞争者相比，有什么很核心的，别人无法做到的东西。当然，有的创业者认为我就是学别人成功的企业就行了，市场大得很，我们自不愁没有市场。其实大凡在市场有明显成功者的时候，说明这个市场已经*于饱和，进入了发展期的后期与成熟期，离衰退期不远了，能在这个市场成为成功者的企业，都有其明显的优势与核心竞争力，你一个初创时尚内衣加盟企业，在某些方面可能很不足，比如，你有资金，但却没有技术实力，有了技术，可能员工缺少经验，有了经验，可能市场已经不好进入，或者是成本过大没有进入的必要了，要知道现在的很多成熟市场都是资金密集型或是技术密集型了。这个时候，你一定要理性的考虑。
C、当老板的经验会当凌绝顶，一览众山小，当老板在山头，是江的入海口。所以我赞成创业者最好不要从一个普通的工作人员直接跳到创业的状态（我这里说的创业是指成立公司制运营的创业），要有一个过程，如做做经理、副总一段时间，这样更有助于创业者的创业。很多老板原先是市场人才，也有很多老板原来是技术型的，这都无关紧要，关键是你要掌握当老板的主要工作是管理，而非让你去做好一件事情，如打一个单子，写一段程序，也许这是你以前最精通的，但创业后，特别是有了一定规模后，管理应该是你最精通的。你选择当了老板，从此你就与专家的名义绝缘了。这时你要学会把握事情的本质与企业的命脉。也许有很多创业者说，我看过很多成功者的故事或是书，有很“丰富”的经验了，但我告诉你，错了，因为理论是用来指导实践的，你没有去实践，没有通过过程的掌握与运用将那些理论的东东变成你个人，你读得再多也没有用，另外，很多成功者，他们的成功都是很个性的！他们的成功是因为他特定的环境、创业者特定的性格及特定的历程而决定的，在商场风云变幻的今天，很多成功的案例是不具备可模枋性的，所以我建议大家，看成功方面的书与听成功者的故事，一定要学到他们创业的心理意志与心理历程，而不是他们创业的具体流程，因为那是不可直接copy的。所以经验的获取只有一个途径，就是实践书本存在的唯一意义是启发。
4、以动态的角度去看创业哲学有二对范畴是绝对与相对、运动与静止，说的是没有绝对的真理，只要相对的真理。用在创业上也可以给我们很多的启发，它告诉我们，要使用动态的角度去思考创业，如你在事先思考你的企业的定位时，你可先依托你以往的经验与领域而订，当你来到手一份还发着油香的战略书时，你千万别认为这个东东就是你企业20年不变的信条了，社会在发展、信息更丰富、资讯的传播与碰撞越来越快，这个时候，我们要学*小船的竞争力----好调头，在理性的状态下，我们要学会变，从创业的量变到质变，所以面对创业者静止去看待企业的状态，我的观点是“在这个世界上，唯一不变的就是变！”。创业者，一定要学会勤于思考，总结与计划，只有这样我们才能立于不败之地。
5、准备用多大的力去决策了没有？决策，就是做决定，没什么大不了，在你理性的制度了你的规划、时间表之后，就请不要考虑得太多，直接决策即可。有很多创业的朋友，我赞成他们在做出创业决策之前的慎重的态度，是的，创业要考虑的事情很多：从此无法再等每月那天的工资了，从此得依靠自己赚钱了来养活自己及那群跟着自己干的人了，也许从此每月的账单都怕见着了……但我不赞成，在理性的思考后，认定自己是适合于创业的朋友，这个时候，所要的就是魄力了，“风萧萧易水寒”，创业是激发自己的潜能，向自己的挑战，真正的创业者就怕没有困难，有了困难更能磨练自己，更能干成大事，所以创业，定了就干！！
6、给自己留了后路没有？你怕了？不，我没怕。创业者在创业之初要有勇往直前的精神面貌，但也得理性得考虑到后路与退出机制。因为，任何投资都是有风险的，这是一条真理。所以在开创自己的事业之前，我们要尽量多想可能出现的坏情况与坏的一方面。在想好自己的退出机制以来，集中所有的精力开创属于自己的事业。
7、依靠大家的力量团队的力量最大，因为人无完人，都存在缺陷，但通过团队与集体的合作，就会达到很好的互补的效果，从而最大程度的减少个人的缺点并弘扬团队内每个人的优点。
8、一个比喻.*间，我做了一个比喻：创业如同建大厦地基是创业者的资源，只有资源全部打稳打牢了，企业才能生存与发展；钢精骨架是企业的核心竞争力，没有骨架，企业就会面临着倒塌的风险；砖瓦是执行，没有一点一滴的执行，创业的大厦永远都无法入住与峻工；资金是建筑设备，没有建筑设备，你也能建起来，只不过慢些，有了它，你可做高楼大厦，一句话，少不得；建筑设计图纸就是创业企业的商业计划，没有它，大厦无从科学的建设；施工机制与管理体系就是企业管理制度，没有它，创业企业只是一盘散沙；最重要是什么呢？我看是人。是执行者，是创业者，没有他们，一切无从谈起。
9、最重要的是，其实一切都无所谓，重要的是你自己。因为只有你自己才能创造，才能去改变，才能去克服重重困难，而做为一个创业者，最最核心是状态是什么呢？我看是主观能动性，即自我意识、创业意识与坚定的信念。你自己的力量是无穷的，这可是证明，因为人类从一个不起眼的小动物，将地球改造成今天的样子，这说明了这个道理。我认为，只要创业者能坚持，并能懂得思考与执行，他终将成功。
10、关于家园之间，我们还谈到过家园，其实家园就我来看，无非是一个帮助创业者成长的*台。我们将创业到成功当成两个点，家园要做的事情就是使创业者从这一点到那一点的距离尽量的短一点。这就是我们的价值所在。
——教训作文优选【二十】篇
去年7月25日，奶奶、姐姐和我一起上街买东西。
一路上，我蹦蹦跳跳，可高兴啦！上了吊桥，我的袜子溜到鞋底了，便蹲在路边拉袜子。可能是我的个子太小了，一辆白色的小轿车突然从桥上冲了过来，不偏不倚将我压在车下。我顿时感到眼前一黑，感到下半身被烫得揪心地疼痛。当时我心里清楚，觉得自己灾祸难逃了。
这时，车旁围着一大群叔叔和阿姨。他们大声跟驾驶员吵着什么，又一起搬开了车子。奶奶见我被车撞了，早已手忙脚乱，说话也打着哆嗦。她抱着我，一个劲地问：“婷婷，婷婷，孩子，疼不疼？”“奶奶，我疼！”我抽泣着。“乖孩子，不哭，我们去医院！”“我会不会死呀？”我担心地问。“不会的，别说傻话了。”
到了医院，爸爸、妈妈来了，还有姨妈、姨奶奶也来了。我也不知道医生怎样给我治病的，只觉得大家非常紧张。全家人的眼里一直噙着泪水。
幸亏只是轻微骨折，没有大碍。不过，现在我见到汽车就害怕，听到喇叭声就心惊肉跳。
这真是一次血的教训啊！
人生有梦最美！愿望总是想让它美梦成真。我想看看未来、回到过去，看看*行世界的我。如果真的有神灯赐予我一个愿望，我想掌控时间的分分秒秒，把悲伤变成快乐，过着无忧无虑的生活。
如果我有一个愿望，我想掌控时间，成为亿万富翁，每期彩票的头奖得主非我莫属。时间一天一天过去，我变成家喻户晓的名人，彩票行却一家一家倒店，我的眼前突然浮现——“有钱不一定快乐，钱会带来灾难！”后来我才发现，那么多钱能作什么？这些钱是我自己赚来的吗？大家拚命工作我却不劳而获，这样对吗？在一剎那，许多问号如一把把利箭飞过，让我良心不安。
考试考得不理想时，我可以让时间倒转，百战不殆的成绩只是个假象。现在我是个天才儿童，“好”变成应该要的，赞美越来越*凡，不再有不可多得高兴，大家开始忌妒，我变好得既不快乐又寂寞，我开始想变回去*静的生活，在这个世界好像不属于我，彷彿这场恶梦正持续着，好想快点停止，后来我再让时间倒转，去抢先一步找到神灯，并许下一切愿望都不算。突然天摇地动、雷雨交加，眼前一片漆黑、鸦雀无声，一切全恢复正常。
经过这场教训让我知道，**凡凡的生活是最好的，好好享受当下，要靠自己努力，不要只想不劳而获，做人不要贪心。这趟旅行真特别。愿望要靠自己实现，美梦才能成真。
这件事虽然已经过去两年了，但只要回忆起那一幕，总觉得就像刚发生似的。
那是我上三年级的时候，一个星期六，妈妈提着一大包东西回来了。我打开包装，哇！是一双溜冰鞋。“太棒了！”我高兴得大叫起来，妈妈对我叮嘱了几句，说要在大人的指导下才能滑。说完，又出门办事去了。
我写完了作业，拿起新溜冰鞋左看右看，套了脱，脱了套，真想下楼玩一玩。可想到妈妈的叮嘱，我又下不了决心。到底该怎么办呢？正在这时，门铃响了，我打开门一看，原来是楼上的李蓝姐姐，她可是溜冰高手呀，有了她保驾，我还怕什么呢？我赶忙催着李蓝姐姐回去拿上她的.溜冰鞋，我们像两只燕子似的飞下楼去了。
看着李蓝姐姐在坡上滑上滑下，做着优美的动作，我羡慕极了。我求李蓝姐姐教我，她痛快地答应了。在她的指导下，不大一会儿我就学会了上下坡。这时我发现了地下车库的人口，那个坡又陡又长，从这个坡上滑下去，一定会非常刺激。我真想试一试呀，跟李蓝姐姐一说，可她坚决不同意，说：“你才学会没多久，滑这个坡会摔跤的。”我却充耳不闻，一边噢噢往车库门口滑去，一边大声说：“怕什么！我一定会安全到达目的地，你放心好了！”李蓝姐姐似乎还要说什么，可我却捂住耳朵不听，开始往下滑。哇！这坡真陡啊，我害怕起来了。下滑的速度越来越快，我想停住，却怎么也停不下来。我害怕得想哭了，心跳加快，全身发软。终于脚下一绊，一头向前栽了下去，还在坡道上打了好几个滚。当时我的手上、腿上、背上甚至全身都剧烈疼痛起来。很多人围着我议论纷纷，有的说要打120叫救护车，有的说要通知我爸爸妈妈，有的……我疼得眼前一黑，晕了过去。
醒来之后，我发现自己已经躺在医院里。医生说，我全身多处软组织挫伤，右手手腕骨折，得在医院住上好一阵。在后来的几个月里，我上学时不能写字，洗澡还要妈妈帮忙，做任何事都很不方便。更难受的是身上的伤口又痛又痒，令人难以忍受。不但损失了好几千元医药费，而且为了照顾我，爸爸妈妈也不能安心上班。
一时的冒失给我和家人带来了如此巨大的损失，我后悔极了。心想：以后再也不能拿自己的生命安全当儿戏了，我一定要记住这个惨痛的教训！
人生总避免不了错误，每次错误的背后都有着一个深刻的教训。令我印象最深的还要属那件事。一想起这件事，我总感到后悔。
叮铃铃！叮铃铃！上课了。我们的英语老师拿着一摞卷子，不用想，肯定又是要突击测验了。虽然这早已不是第一次了，可我的心里还总是有点紧张。卷子慢慢的传过来。我一看卷子，这次好像没有原来几次那么难，我拿起笔，胸有成竹地开始答卷。我的信心也一下子增强了好多。
做到半途，我朝四周瞅了瞅。同学们，有的在认真答卷，有的在抓耳挠腮，而有的却在左顾右盼。考场里依然一片宁静。当我作完卷子时，我开始玩弄起我的笔。做完卷子以后，我连看都没看一眼卷子。等老师收卷子时，我从容不迫地把卷子交了上去，丝毫担心都没有。
到了第二天上课时，卷子发了下来。一个醒目刺眼的88分顶我呆若木鸡，哑口无言。我赶紧翻了翻我的卷子，竟然有一道题我完整无缺的掉了。不仅这些，还有一些非常非常低级的错误。我实在是太粗心了。这是我不禁想了一句名言“早知如此，何必当初”。世上没有卖后悔药的。回到了家里，妈妈狠狠地把我批评了一顿，我的眼泪像豆子一样一滴一滴的下来了。
得到了这个教训，我从此以后做完题一定好好检查，一定要细心。
“啊！这是哪儿啊？咦！怎么一点也不疼？”我站起来一看脚底，原来脚下全是糖果。突然，前面来了一个个子特别矮的人，“您好，欢迎你来到我们的糖果世界。
来，我带你去参观我们的世界。”“这里是我们有名的公园。”我往前去看一看，“哇！”原来这里的墙是用巧克力做成的，我舔了一口，“哇，好好吃哦！”我继续向前飞奔着，我来到小河边，喝了一口，这里的河水都是水蜜桃的果汁，我一下子上了瘾，一直往嘴里泼。“喂，你喝够了没有。”“好好好，我们走了吧。”我跟着他来到了糖果加工厂，里面全部是糖果。我什么也不管，直接扑上去，不管是什么糖，直接咬上去。后来，我们走了，才走了一小会儿，我的牙齿有点痛，我来到医务室，医生看了一下，都快晕了过去，原来我有好多的蚜虫，好多的朋友都不和我玩了，我坐在地上，大声地哭了起来。"不要不要。”我惊醒了，原来是一场梦啊，我在也不多吃糖了。
我童年的教训有许多，就是这些教训使我一天天长大。
记得有一次，老师带领我们学*了对称，上课我走神了，总是胡思乱想，所以老师讲的道理我总是似是而非的，结果到了考试的时候一点也不会，只考了一点分数，回家被妈妈狠狠批评了一顿。这让我深刻地体会到上课必须专心听讲，认真思考。
还有一次，我和同桌因为地盘打了起来，开始是闹着玩，玩着玩着，我不小心把她打哭了，她的眼泪直往下流，害得我逗了她半天才止住了眼泪。这件事让我的受到了深刻的教训，同学之间不要为一点点小事斤斤计较，要学会宽容，和睦相处。
吃一堑，长一智。我会吸取教训，健康快乐的成长！
今天上完舍宾课，上楼的时候我和同学有说有笑、打打闹闹的，体育委员管我，我没听，体育委员无奈的走开了。
回到班，体育委员报告了李老师，李老师点了点头。我心想天啊！肯定是老师生气了，不好，我得跑。我刚想跑，就听见李老师在背后说：“闫雪阳，你过来一下。”我就硬着头皮走了过去。老师很生气地说：“你是不是路上闹了，你这个班干部要以身作则，你一闹，后面都跟着闹了。”这时，上课铃声响了。老师也没多说，就让我进班了。
通过这件事我明白了要以身作则，给同学做个好榜样。
记得我小时候，特别特别喜欢吃黄桃罐头，经过加工的黄桃又香又甜，非常好吃！
那一天，我们全家去姨婆吃晚饭。嘿！巧的是桌子上摆了一些我喜欢吃的黄桃，我不管三七二十一，拿起筷子就是一阵狼吞虎咽，二十几秒都不到就全部吃光了。我轻抚饱腹，还想吃！于是，我对着姨婆撒娇道：“嗯，还要吃黄桃嘛！”姨婆也真是有求必应：“好嘞！”不一会儿，另一碟子黄桃也被我吃了！当时我自控能力弱，理智往往战胜不了贪婪的欲望，这次它又占了上风，我头脑一发热，对姨婆说：“再来一盘黄桃！”“不行啦……”“嗯——”我使劲摇头。无奈之下，姨婆给我送来了一盘又一盘……慢慢的，慢慢的，我的肚子鼓了起来，越来越大，越来越大，就像一只快要爆炸的气球！
晚宴结束了，我们回到家中。我感觉肚子有些不舒服，准备去上厕所时，胃突然像排山倒海一样翻滚起来，刹那间，我把一堆黄桃吐在了地板上……
没说的，我被连夜送到了医院，经检查，我因消化不良患上了长肠梗阻，差一点就动了手术！我住进了医院，吃喝玩乐都受到了限制，尤其是吃！我躺在床上，难受得一会儿喊，一会儿叫，还哭得死去活来。爸爸妈妈在一旁见此情景，急得就像热锅上的蚂蚁——团团转！ 我在医院整整住了一个星期！ 唉，贪婪的下场呀！
贪心，让鱼儿咬上了渔者的鱼钩；贪心，让古今中外许多人走上了歧途！“勿以恶小而为之”呀！我的到了一个深刻的教训：贪心，是不会好结果的。
去年夏天，我在姨妈家过暑假。有一天，为了让我长长见识，姨妈上班时带着我一起来到了她工作的研究所――据说，这里曾经是一座王爷府。
姨妈把我安排好后，就忙着开会去了。我和看门的老爷爷聊了一会儿，还帮着喂猫。过了一会儿，我觉得没意思，就四处闲逛起来。走着走着，我来到了后院。看到一棵树上结了很多绿色的小果子。果子有些像苹果，不过比苹果小几十倍。这是什么果子？我摘了一个急忙向姨妈的办公室跑去。姨妈告诉我，这是海棠果。“能吃吗？”我问。“你把它洗干净了尝尝吧。”姨妈说完就做事去了。
我把它仔细端详了半天。看它很好看，想当然地认为应该很好吃，再者也很好奇。于是洗干净后就一口塞到嘴里嚼了起来。啊，妈妈呀，太酸了。呸呸呸，我赶紧吐了出来，嘴里还是又辣又麻的。我飞快地喝下杯水，然后又抓起一颗糖放到嘴里含着。唉，总算好点了。
经过这事，我明白了一个道理：不能被一些东西外表的美丽所迷惑。
去年7月25日，奶奶、姐姐和我一起上街买东西。
一路上，我蹦蹦跳跳，可高兴啦！上了吊桥，我的袜子溜到鞋底了，便蹲在路边拉袜子。可能是我的个子太小了，一辆白色的小轿车突然从桥上冲了过来，不偏不倚将我压在车下。我顿时感到眼前一黑，感到下半身被烫得揪心地疼痛。当时我心里清楚，觉得自己灾祸难逃了。
这时，车旁围着一大群叔叔和阿姨。他们大声跟驾驶员吵着什么，又一起搬开了车子。奶奶见我被车撞了，早已手忙脚乱，说话也打着哆嗦。她抱着我，一个劲地问：“婷婷，婷婷，孩子，疼不疼？”“奶奶，我疼！”我抽泣着。“乖孩子，不哭，我们去医院！”“我会不会死呀？”我担心地问。“不会的，别说傻话了。”
到了医院，爸爸、妈妈来了，还有姨妈、姨奶奶也来了。我也不知道医生怎样给我治病的，只觉得大家非常紧张。全家人的眼里一直噙着泪水。
幸亏只是轻微骨折，没有大碍。不过，现在我见到汽车就害怕，听到喇叭声就心惊肉跳。
这真是一次血的教训啊！
2难忘的教训
今天，我们班举行一次语文小测验。当老师把卷子发给我的时候，我一看，惊呆了!我竟然考了99分!我真不敢相信自己的眼睛，我决定把这个好消息告诉我的妈妈。
咚咚咚，响起了一阵急促的敲门声。我迫不及待的把门打开，原来是妈妈。我对妈妈说：“妈妈，我要给你一个惊喜，请您闭上眼睛!”说完，我把考试的卷子拿出来，当妈妈看到我考试的成绩时，两行热泪从妈妈的脸上流了下来。但是妈妈还不放心，就认真的检查起来。我坐在一旁暗暗发笑。正当我高兴的时候，妈妈说：“宝贝，这道题老师是不是给你改错了？”我非常生气，心想：我考的这么好，妈妈还在那挑三拣四的，真烦人！妈妈看到我生气了，就耐心的跟我解释。妈妈还给我说了很多道理。慢慢的，我明白了妈妈的苦心。最后，我高兴的把错题改了过来。
妈妈拍着我的头说：“我们晴儿只要知错就改，就是个好孩子！”
3难忘的教训
今天妈妈上班走的是时候我答应妈妈在她下班时写完作业，妈妈走后看时间早着呢，我就开始玩心想“那么点作业很快就能写完正当我玩得起劲时，电话响了，妈妈问作业写怎么样，我说：“快了等你回来保证写完，放下电话，我又开始玩，突然，我发现表已经4：30分，顿时我慌了神，妈妈快回了怎么办。看着一笔没有动的作业，怎么办，我灵机一动，空点些，先把做最后几页写完，正当我和时间争分夺秒是，门铃响了，我故作镇定开了门，妈妈问我写完了吗？我说“完了”吃完饭，妈妈开始检查作业了，我的阴谋暴露了，后果很严重，我被妈妈狠狠的收拾了一顿，妈妈对我说“以后他不再信任我了”。
听到这句话时我伤心地哭了，比妈妈打我更伤心，我心里默默下定决心，在以后我一定要以实际行动让妈妈再次树立对我的信任。
4深刻的教训
今天进入军事训练第三天，老天专门与我们作对，一天比一天热，训练的内容也一天比天丰富，训练的强度也在不断加大，因此大家都感到有些累。
今天下午训练了一段时间后，我们班在做蹲下的动作练*时，最后一排的同学有些松散，其中有个别同学不集中注意力，蹲下时倒在侧边同学身上，以至这一排的同学都不约而同地倒下来了，引起大家哄堂大笑，有个别的人还大笑不停，训练秩序突然乱了起来，教官发现后立即发出囗令，要最后一排的同学全体出列，绕操场跑步三圈，这些同学个个跑得面红耳赤、满头大汗。在一边观看班主任的梁老师也非常不高兴。
军事训练是一项严肃的学*任务，在训练过程中不集中精力训练是对教官的不尊重，也是没有纪律观念的表现。我们一定要严格要求自己，不能如戏、马虎，教官采取罚跑步的方法是严格要求的表现，是对训练负责任的表现，我一定要记住这样的'教训，要坚持训练，不要怕苦，不能怕累，认真把基本动作学*好，掌握好，不断增强自己的身体素质！
5时间的教训
“一寸光阴一寸金，寸金难买寸光阴。”这是古人给我们的留言。虽然时间不值钱，但是时间却是最宝贵，他没有长脚，但他会在你不留神的时刻一晃而过。
记得有一次，我从时间那里得到一次有益的教训。星期五放学了，我迫不及待地走出校园。回到家，妈妈让我做作业。我不耐烦地说：“反正这星期作业少，只有两张卷子和一篇周记，还有两天呢！急什么急。”说着我就到小房间去玩电脑，玩完了电脑我却没发现一晚上已经从我手中溜得无影无踪了，我只好回房间睡觉。
第二天早上起来，我正准备做作业，“叮咚，叮咚！”门铃响了，我打开门一看，原来是我的朋友来找我来玩了，我求之不得呢！妈妈说：“你怎么又出去玩了，还不快做作业。”我说：“反正今天作业少，还有明天呢！”
一晃两天过去了，到了周日晚上，我一看钟，天哪！还有半小时就要回学校了，我还有一篇周记没写呢！我只好不打草稿马马虎虎地写了一下。
时间到了，我该回学校了，我 草草地理好书包，跟着妈妈去学校。我终于懂得了，抛弃时间的人，时间也抛弃他。
6难忘的教训
在我身边发生过很多让我难忘记的事。其中有一件却让我羞愧不己，从那件事发生以后，我再也不粗心大意的骑车了。
记得那是一个中午放学回家，因为老师布置了作业，肚子又饿，所以我不顾一切的骑车飞奔回家，脑子总是想老师布置的作业题，和妈妈给我做了什么可口的饭菜等我回去吃。突然我发现在离我车子不到一米远的地方，有一位一、二年级的小同学。这时我的手不听使唤了怎么也扭不过弯，好象短了一节似的，我急忙喊：“快让开”，但“开”的声音还没落，那们小同学应被我的自行车撞倒在地，当时便哇哇大哭起来。我吓得六神无主，骑着车子赶快逃，害怕他父母追来找麻烦。我骑了一段路，顺势回头看了一眼那位小同学，还在大声的哭着，旁边一位四年级的少先队员已经把那位小同学扶起来，那位少先队员在他旁边帮他拍着身上的尘土，还一边说着什么。也许在哄他不要再哭，这时我心里好象打倒了五味瓶有一股说不出的滋味。我想那位小同学是我撞倒的，我却什么都不管，直接逃跑，这跟畏罪潜逃有什么区别，而那位四年级的少先队员他本来可以走自己的路，什么都不管，但他却没有那样做，我虽然比他年级高，但在这件事中，他却好样高大，我却那样矮小。
回家后，我并没把这件事告诉父母，害怕他们不让我骑车子，但心里却总是在埋怨自己。
这件事发生拍，我明白了，干什么事都不能冒冒失失的，必须谨慎小心，要不就会出差错，有时还会引起人员伤亡。
7失败中的教训
记得前一个月，茅老师似乎是想考验我们的团结力量，让我们去操场上玩“两人三足”的游戏，同学们各个都是一副跃跃欲试的样子。当茅老师说要分成两组的时候（男女），我们男生都是一副誓不罢休的样子。可是，为什么总会是事事不顺？本来是兴致勃勃的男生，现在却是一脸的愁眉苦脸。再看看女生，唉，我们可是不如女生啊！瞧瞧女生，简直就是一个人在跑。再看看我们男生，像什么啊！？唉，原来这就是我们男生说的什么加油，什么团结就是力量，我们真是太失败了！
是呀！茅老师说过，现在的我们，是一个集体，不再是一个人了。可是，我们不知怎么了，就是听不进去，明明知道自己节奏不对，却一定要去说别人，到后来大家变的分散了，从一个集体变成了小团体，看，大家两三个人零零落落的成为了一个集体，这样到也不错。看，同学们找到了自己的玩伴，分成了好几组在比赛。
虽然大家到后来都玩的很开心了，可是，我们到底有没有所谓的团结精神呢？我们从来都是一个集体啊！既然是一个集体，那么我们怎么可以分开呢？的确，团体的力量可能会大，但是，团结的力量会更大！这次虽然我们是失败了，但是，我觉得能从中获得教训更是好。加油，团体的力量是不可小视的！永远永远！
8一次难忘的教训
那天晚上，我正在灯下聚精会神地写作业。忽然，觉得脸上痒兮兮的，似乎有什么东西在爬。我轻轻一拍，一看原来是只飞蛾，已经被我打死在脸上。妈妈看了，连忙拿来纸，把我脸上、手上的脏东西擦干净，再拿来手巾，带我到水池边去冲洗。我又继续写着作业。没过一会儿，我只觉得脸上火辣辣的，像无数小蚂蚁在爬、在蛟。我吓坏了尖叫起来：“妈妈，快来呀！”妈妈闻声急忙跑过来，只见她瞪大眼睛，似乎很恐怖地看着我的脸，幸亏妈妈是医生，她匆忙拿来大蒜籽帮我擦脸，再帮我擦上皮炎*，可是家里的药太少了，作用不明显。我再扬手一看，手上也长起密密麻麻的小红包，再慢慢一连成一串。过了一会儿，我的手肿了，像个小馒头。我走到镜子前面一看，我的右半边脸从脖子开始也肿起来了。右眼已经睁不开了。妈妈不停地给擦药，可是依然没效。妈妈叹气，无可奈何地说：“先睡吧，明天早上会好一点的。”
今天，我被留下来了。是为什么呢?就听我慢慢道来吧!
下午，上到第二节课的时候，数学老师拿了一本小本子。进了教室说：“现在我来查作业，这个班都不得了了，连作业都不交!我念一个人的名字，那个人就站起来。”说到这，我翻了一下书包。顿时，我的心里咯噔一下子。我没做!完了，现在我对自己彻底失望了。你们问为什么?告诉你们，你们还记得吗，我上次发的“发抄老师”说的就是我们的数学老师，她发起火来，非把你搞死不可!我的爸爸，妈妈呀，我得赶快给你没写遗书呀!否则别怪我不辞而别。这时老师刚好点到我们组。完了，完了。这时，老师刚好念完。老师说：“点到的坐下，没点到的站起来!”老师一数，十九个人都没交。“看来我不整治一下这个班，你们是不把我们当回事!”老师说。看来老师是真的要发火了。老师接着说：“站起来的人跟我到外面来。没办法，我只好乖乖的跟着老师来到了外面。这时，我想：老师、老虎，老师、老虎，老师、老虎……(老师是老虎)老师接着说：”你们给我好好的站到外面。还有，你们自己想办法，给家长打电话，让家长来。顿时，豆粒大的泪珠从我的眼眶里流出来。“哇~”我放声大哭起来。其他几位女同学也哭起来。“我妈妈会打我的”“我爸爸会拿鞭子抽我的.”“我妈妈会骂我的”……“哇哇~我爸爸妈妈都接不了电话。妈妈要监考，七点才回来，爸爸在隆中，一时半会也赶不来。”大家都哭了。这时，老师来了：“哭有什么用?快点，打电话。”“我们没有电话。”“没有电话用我的。快点，免得费我的电话费!”老师把电话交给了刘紫君。刘紫君说：“让罗君逸先打。”于是他把电话传给了我。我接过电话就拨妈妈的电话。可电话里说：“对不起，您所播打的电话无法接通，请稍候再拨。”没办法，我把电话传给了另一个人。我们就这样传来传去。最后每个人都打了。老师才把电话收起来。“放学留下来。”叮铃铃，放学了。许多家长都来了。最后，就剩我和几个人留下来了。只见天慢慢的黑了下来。老师让我们到她办公室去。过了一会，老师让我先走了。回去一看，已经六点了。
以后我再也不忘记写作业了。
我在记忆沙滩里漫步。这时，一个贝壳映入我的眼帘，我打开它，一个深刻的教训不禁在我眼前放映出来。
还记得以前的时候，我正在解答一道难题，可是，老天爷仿佛在跟我作对，我绞尽了脑汁，用了各种办法，怎么也解答不出来。此时此刻，我气馁了，就像一个战场上斗败的将军。
我气恼地把桌上的`书本狠狠地摔在地上，并在那儿大吼大叫，以此来发泄我的气恼。 妈妈闻声赶来看看地上的书本，又看看在那儿大吼大叫的我心里已经明白了一二分，可妈妈并没有大声责备我，也没有用长篇大论来教育我，而是冲我微微一笑，然后将我带到了一个草坪上，将一些草拔掉了，并在那儿做了个记号，就一声不吭的将我带走了…… 几个月过去了，我渐渐地把这件事给淡忘了。
可就在这时候，妈妈又将我带到了那个草坪，并把我带到了拔草的地方，这时，只见那个被妈妈拔光草的地方已经长满了新生的小草，而且比以前更具有生命力了。 我望着新生的小草发呆，这时妈妈走过了过来对我说：“孩子，你看，小草被拔后，并没有像你那样灰心丧气，而是靠着自己顽强的毅力，再次生出新芽来，希望你能够像小草那样。”我终于明白了妈妈的别有用心，同时，我也被深深地震撼了。
是啊！俗话说的好：“不经风雨，怎见彩虹。只有经过了不断的挫折，才会有成功。
今天早上我们听写，我得了满分。而我的同桌被老师扣了12分。
我告诉我的同桌：“做事情要认真仔细，不能潦草的一下子。”我的同桌说：“我知道了。”
从这件事上我就明白了做事要一心一意，不能三心二意或粗心大意。
校园内有许多小树苗，给学校增添了郁郁葱葱的色彩，带来源源不绝的清新气息。但却变成了我们班女生的玩具，同时给我身心烙下永不磨灭的阴影……
“叮铃铃”，下课铃声响起。我对小伙伴们做出“OK”的手势，便踩着这美妙悦耳的铃声，以百米冲刺的速度奔下楼。随后而来的伙伴们开始问我要玩什么游戏——因为我鬼点子多，几乎每一次游戏都是我想出来的。我望了望树苗，立刻闪过一个念头。“要不，玩转树吧？大家手牵手站一排拽着树巅转圈。”“太危险了吧，一点也不安全。”佩珊立刻反驳我，“再说，会把小树弄断的。”
“那还能玩什么新鲜的？”时间一点一滴流逝，我不耐烦地说：“哎呀，再磨蹭就要上课了，先就这样。”“对啊！”其他人也催促着。“那好吧……”佩珊勉强同意了。于是我们开始石头、剪刀、布比输赢，赢的牵着树巅，输的依次排列，最后的输家摆尾。我就是最后一名。看到长长的队伍，我突然有点紧张，不过顾不了那么多，玩了再说吧。
我们紧牵着手，开始旋转起来。刚开始的时候，我还在尖叫，感觉有点刺激，心情非常舒畅。炙热的阳光下，蒸汽似的空气裹住干裂的学校，而我，多凉爽……
——科技项目工作总结优选【10】份
本人于20xx年x月x日进入公司，不知不觉x个月已过去，我已逐渐熟悉以及适应了新的环境，对于工作也能逐步顺手。现将此期间工作情况简要总结如下：
一、项目申报的工作内容主要是：
1、协调并整合公司资源，参与项目的立项、申报、审批、验收等各环节工作，并负责申报项目的报送跟踪，直至项目完成；
2、收集项目申报、批复文件等相关数据，并进行文字汇总、编写申报材料；
3、查找、搜集公司各类产品的项目申报信息及相关部门的沟通与协调；
4、在企业内部开展相关项目资源申报的培训工作；
5、及时了解行业动态及相关部委的政策，并搜集有价值的行业信息及政策信息；
6、根据项目政策条件，对公司研发项目提出建议。
二、项目申报流程：
1、通过各委办网站、技术中心收集项目申报信息：项目申报口、申报指南、材料编制要求等；
2、确定公司申报项目名称，划定投资估算范围（包括：项目总投资、固定资产投资、铺底流动资金、申请资助资金）；
3、制定项目工作计划，责任分工；
4、编写项目材料：项目可行性报告或资金申请报告；
5、准备相关附件；
6、材料整合、装订、按时送达；
7、项目考察（准备ppt、参观访问接待）；
8、准备项目专家评审会资料，完成相关会务工作；
9、获得项目批文，签订项目任务书；
三、申报注意事项：
1、申报前自我评估，着重关注几点:申报资格、申报渠道、申报内容；
2、仔细参阅申报书填写要求，研究透申报要求；
3、把握好时间节点、材料报送方式；
4、组织好申报材料。
在这期间的学*工作中，我对项目申报工作的了解从无到有，项目申报的流程、工作如何开展等都有了些微思路。项目申报是指**机关针对企业或其他研究单位作出的一系列优惠政策，企业或相关研究单位再根据**的政策进行编写申报文件，然后根据相关申报要求和流程进行申报。实际上就是**帮企业无偿融资，对企业来说没有压力，但是又不同于风投，是对完成项目的企业进行一定的资金奖励。现在国家对于企业的扶持政策很多，如何选择合适的项目申报，需要了解、熟悉国家、地方的扶持政策，要能把握国家、地方政策的倾斜方向，从而根据公司的情况选择符合政策要求的项目进行申报。
通过这几个月的工作学*，我认识到了自己在本职工作中存在以下问题：
1、对于申报文件、政策解读不清楚，很多政策方面的问题看的不是很明白，今后需要多向发文单位、向同事多多请教、学*；
2、对于公司目前状况、基础资质等了解太少，不知道公司是否具备申报要求，这点在今后工作中需要向周围同事多多请教；
3、需要加强文字基础、财务知识；
4、项目验收接触较少，**关系维护等工作也是我的弱项，需要在今后工作中努力学*加强。
在今后的工作中，本人将努力做到以下几点：
一、持续关注各**部门的网站，留意最新的申报通知。从各种渠道了解各部委乃至国家政策走向、扶持倾向，从公司当前涉及的各种科技项目情况分析规划，公司具备或准备申报哪几个科技项目，其中市级、省级、部级、等各有哪些，将这些项目分类：软硬件都具备的项目、够得着但需要人为公关的项目、莫须有但可以通过包装或暗箱操作争取的项目等等分门别类加以总结分析，排出必报的，必争的，确保的项目，在全年的工作中加以实施。
二、做好科研项目的整理工作，提前准备项目申报必需的硬件要求，待相应的科技项目计划通知后，可以对照申报的条件和范围。
三、*时做好企业基础资质的完善、项目资质的完善，以及各类奖项、荣誉、知识产权的申请、总结归纳。
四、建立项目申报台帐，开展项目申报档案管理工作，对于申报项目的电子文档、纸质文档妥善保管。
对工作的建议：无
逝者如斯夫，不舍昼夜——x个月很快就过去了。在此，我要感谢公司的领导和同事段期间对我的工作的支持和帮助，感谢他们对我工作中出现的问题的提醒和指正，使我在这几个月里有了一定的成长。我会严格要求自己，认真及时做好领导布置的每一项任务，主动为领导分忧；专业和非专业上不懂的问题虚心向同事学*请教，不断提高充实自己，锻炼学*自己独当一面的能力，为公司的发展做出应有的贡献。
20xx年是我市开展科技年活动的第三年，根据地、市有关部门的要求，我们农技人员开展了科技示范户入户工程即：每个技术人员联系10户科技示范户，进行指导，使他们的人均收入在三年内增长1000元。为大力配合这项工作，本人今年进行了不懈努力，取得了一定成绩，圆满完成了科技入户工程的工作任务。现将一年来工作总结如下：
一、示范户基本情况
本人今年所抓的示范户集中在我市转渠口乡转渠口三组，共计10户，他们大部分年龄在25-45岁之间，科技意识强，接受新技术快，勇于创新。10个示范户共有人口47人，劳力30人；共有耕地96.5亩，其中棉花膜下滴灌面积48亩；在家禽养殖上共有羊50只；搞二、三产业的有3户，季节性务工有1户。20xx年，共种植棉花96.5亩，占总耕地面积的100%。（详见附表）
二、20xx年的经济效益情况
20xx年，10户科技示范户经济总收入14.593万元，人均3105元，比上年的人均2753元增长352元，增长12.7%，其中：棉花收入13.543万元，占总收入的92.8%；二、三产业收入1.05万元，占总收入的7.2%。人均收入最高的为4500元，最低为1890元。（详见附表）
三、采取的措施
为保证示范户经济收入的增长，主要采取了以下措施：
1、开展入户调查，挨家挨户调查，摸清每一户的基本情况和他们的现有技术、设施及今后的打算，他们现在迫切了解新技术的意愿，根据调查情况，制定相应的扶持策略，做到因人而宜，分类指导。
2、开展科技培训，通过培训，做到了五个一：一户一个科技明白人、一户一本科技图书、一户一条治富信息、一户一套科技新技术、一户一套实用科学技术。针对农户科技知识匮乏的情况，本人深入到田间地头，采用现场讲解及印发资料等多种形式进行现场培训。一年来，由市、乡、村级干部和技术人员举办了示范区农户参加的现场培训四次，参加人员达50多人次，印发资料1百余份。提高他们的科技素质。
3、大力推广新技术，为大幅度提高他们的经济效益，本人根据当地的特点和他们的技术优势，着力推广了棉花膜下滴灌新技术，从棉花滴灌系统的安装到管道的铺设及播种、灌水、追肥等，做到了四个统一：统一品种、统一播种、统一灌水施肥、统一抓技术指导。使他们的'滴灌棉花亩产籽棉379公斤，折合亩产皮棉144公斤。使他们的棉花产量和经济收入有了明显的提高。
4、阶段性指导，本人根据棉花作物生产的特点，利用下乡的机会，对每一户示范户的生产情况进行了解，及时解决生产中的实际问题，今年主要做了：十天一指导、半月一进门、一月一培训。尤其是对棉蚜、红蜘蛛、棉粉虱的综合防治技术指导，棉花膜下滴灌管理技术、棉花新品种选择、棉花田间管理技术等，均取得了良好的效果，受到了示范户的好评。
四、今后打算
针对今年工作中的出现的问题，本人打算在下年的工作重点进行以下几方面的工作：
1、继续大力推广棉花膜下滴灌栽培新技术，着力提高示范户的种植水*，提高亩效益，重点推棉花抗病新品种、栽培新技术等。
2、针对示范户市场经验薄弱的特点，本人在下年的工作中，应注重对他们进行指导，使他们适应市场规律，生产市场对路的农产品，提高他们的效益。
一、项目概况
科研项目工作总结报告：##研究所是科技局下属的科研事业单位，我所有高级工程师2名，工程师7名，助理级技术人员5名。大专以上学历占90%以上。全体人员具有很强的团结合作精神，曾取得了多项省市科技进步奖。
多功能环保专用电源是市级工业科技攻关开发类计划项目，项目立项后，在科技局工业科的大力支持和指导下，我所投入了所有可利用的力量，按照计划合同书中的各项要求，认真地开展科研开发，并且在延长的开发时间内，做了比计划合同书中的指标更加全面的实验和开发，使项目的技术性能更趋完善，多功能电源的综合集成效果更加明显，现已全面完成了研制开发工作，提请科技局工业科验收。
二、工作成绩
多功能环保专用电源项目的总投资5万元，其中科技局项目拨款5万元。获得立项批准后我所组织全体科研人员，对项目进行了全力攻关，在立项前已进行过充分论证的基础上，依照计划合同书上要求的各项性能指标，组织了项目开发实施。在项目负责人总负责的前提下，分设了电子控制开发组和综合集成应用开发组。各小组长对本组所承担的项目部分全面负责，包括人员调配，所涉及部分的资金使用，对本组成员的奖惩等。这样的组织实施方案，充分的调动了所有开发人员的积极性，使项目的开发进程明显加快。但在开发研制过程中科研人员对项目的技术指标、应用方向又有了更新更高的认识，而且开发经费尚有节余，所以又对该项目进行了更
——开发项目工作总结优选【10】篇
20xx年，公司规模迅速扩大，公司管理的自动化程度不断提高，许多软件系统已不能满足不断扩大的管理要求，除了要升级原有的软件系统外，新的系统开发需求成倍增加，因而，本年度内扩充了软件应用及开发工程师扩大到30人。 20xx年与20xx年间，随着面向目标软件*台的普及，新的高效的软件开发模式也在中国软件业不断成熟，整体开发整体水*有了很大的提高，我公司也引进一些新的开发工具，实践了迭代开发等先进的管理方法。
xx年内我们主要完成了供应协同*台，固定资产管理，合理化建议，商用空调信息管理系统，基础文档管理系统等新的项目。由于开发管理的改进，本年度，软件开发效率提高较大，虽然用户需求增加很快，我们软件设计功能满足率仍然达到了95%，由于引进了专业的软件代码单元测试方法，软件测试的代码覆盖率增加到75%，软件的BUG率大幅下降，质量大幅提高，项目完成率提高到85%。虽然本年度软件开发从质量，效率上都有较大提高，但通过分析，仍然发现了一些不足之处，需要采取相应的改进措施：
一、由于人员效率的提高，对用户需求的响应时间缩短到4天，比去年提高了50%，但评估完成时间只提高了10%根据分析，评估响应时间较长的原因主要是：
（1）、使用的开发方法有所改变，对开发时间的评估不是太熟练；
（2）、开发人员的专业知识有所增强，但对由于开发任务较重，对有些专业领域的熟悉还不够。
二、关键用户访谈率及关键用户对需求的认同率都有所提高，都达到了90%以上，但仍然有所不足，主要原因如下：
（1）、在忙季，仍然有的.关键用户抽不出时间来接受访谈；
（2）、由于有些需求分析人员经验不足，对部分需求的分析不够透彻、准确；
三、每个功能模块*均的BUG数仍然有2个，单元测试覆盖率只达到75%，
分析原因如下：
（1）、开发工具的限制，目前的开发工具，对界面部分进行单元测试仍然不能自动进行，而用户界面开发占系统功能的很大一部分；
（2）、软件开发人员的原因：由于软件人员紧张，项目任务多，交期短，所以
在开发时，所以，虽然在技术上，将界面程序进一步分拆开来进行更多覆盖率的测试可以提高测试率，但实际上，由于时间原因，大部分工程师都没有这样做，开发出的软件代码缺乏时间整理，并尽量通用化，也是软件质量没有进一步提高的原因；
四、项目的按时完成率仍然不够高，*均只有85%，分析原因如下：
（1）、用户需求变更太频繁：由于用户需求变更太随意，太频繁，仍然是按时完成率提高的主要障碍。
（2）、软件需求分析设计人员的原因：由于设计的不合理，分析用户需求不够
透彻和全面，架构设计不合理，导致软件开发变更及错误多，也导致了软件项目的开发延迟；
综上所述，为了顺利实现计算机中心xx年目标，我们计划改进措施如下：
内部的改进措施：
1、加大对新人培养力度，不但培养新进开发人员的技术能力，同时注意提高他们对业务的熟悉程度；
2、贯彻岗位知识能力模型，要求严格达标；做到合适的人在合适的位置做合适的事；
3、加强软件开发管理，培养团队合作精神，加强软件过程控制；
4、优化设计开发方法：加强设计标准化、模块化；提高软件开发效率；
外部的改进措施提议如下：
1、提高业务部门对软件开发过程的了解；
2、培养用户需求的分析能力；
3、加强与用户的沟通，让用户参与到设计中来；
实训的目的:
通过一个具体的web新闻发布系统项目，使同学们能够熟练掌握WEB开发各种技术，提高网站开发的综合能力。培养代码规范和文档规范的意识。为毕业设计开展和求职提供基础。
根据系统需求进行系统分析的能力；能够熟练运用常用的标准换件；熟练运用Repeater、GridView控件；在局域网内对网站进行正确部署的能力；具备进行系统测试及安全性处理的能力；按照三层架构的思想进行Web应用程序开发的能力。
意义:
在本系统中，前台功能主要包括：用户注册、修改已注册用户信息、注册用户 发布新闻、新闻搜索功能、新闻数量的统计、新闻评论、热点新闻统计及浏览、按类别浏览新闻；后台功能主要包括：现有新闻管理、发布新的新闻、新闻审核、新闻评论、新闻栏目管理、系统用户管理。
当今社会是信息竞争的社会，企业信息化建设是提高企业管理效率的必要途径，在这样一个信息化建设中，企业的新闻发布系统是企业对外快速传播信息的`门户。这个“门户”让拥有它的企业能够及时发布最新信息，让用户 第一进时间获取信息，以此占有市场先机。谁拥有互联网，谁就拥有了信息；谁拥有了信息，谁就能占据有利竞争地位，这已经成为一条新的市场竞争规则。
任务描述
新闻信息显示与检索是本系统的重要功能之一。该任务中包括新闻内容的显示与检索和新闻板卡的显示与检索两部分.本系统采用标准的三层架构.在任务中MODEL类库中的类NewsInfo 、BigClassInfo主要完成对数据库中的新闻内容表tb_News和新闻栏目表tb_BigClass中字段的定义。DAL类库中的类NewsAccess、BigClassAccess主要是对新闻内容及类别操作的各种功能的具体实现。BLL类库中的类NewsLogic、BigClassLogic则是对DAL类库中类的逻辑调用。
任务分析
在本系统中采用标准的三层架构，这三层架构是完成系统前台后台功能的基础。
（1）MODEL类库中的类NewsInfo类 、BigClassInfo类
（2）DAL类库中的类NewsAccess类、BigClassAccess类
（3）BLL类库中的类NewsLogic类、BigClassLogic类
建立项目及完成三层架构，分别建立三层类库中的所需类：如MODEL类库中的类NewsInfo类，其他的类如此建立。
岁月如梭，光阴似箭，又到一年金秋季节。一年时间对人类历史而言，只是一瞬，但对一个人的一生而言却不算短，特别是当年富力强的时侯，更具有十分重要的意义。过去的一年，是我走上新的领导岗位的第一年，更是我人生的一个转折点。在厂行政领导分工中，xxx安排我分管经营工作，主管财务、劳动工资培训、**、福利等科室。面对比较陌生的业务，我边学*边工作，边工作边学*，一年多的工作中，既有苦，也有乐；既有成绩，也有不尽人意之处。我非常重视组织给予的机会，竭尽全力，兢兢业业地工作，以回报组织和广大职工对我的信任。在全厂经营形势非常困难的.情况下，也较好地完成了公司下达的经营指标。现就自己一年多来的学*、工作等情况做以总结和剖析，向在坐的各位领导和同志们做以汇报：
第一部分主要工作成绩
一、财务管理是企业管理的一部分，是有关资金的获得和使用的管理工作，关系到企业的生存和发展。所以，上任伊始，我就抓紧学*财务知识，寻找内部控制的薄弱环节，堵绝各种漏洞。先后多次带队对各车间的库存进行了盘查，摸清家底，进行目标成本管理，xxxx年xx月，组织人员深人实际，收集资料，历经一月，编制了加工车间主要产品的目标成本，以此，对生产成本进行控制。xxxx年xx月份，今年x月份两次带队对各单位帐务进行了检查，对存在的问题进行纠正，年初亲自起草制定了《xxx关于现金管理的办法》，堵决了小金库的存在。严格执行差旅费、材料费用等的报销制度，堵决弄虚作假。今年x月份，安排xxx重新对全厂的固定资产进行了认真核查，规范了管理。通过以上等方面的努力，使我厂的内部控制工作更加有效，财务核算工作更加合理、真实、可靠。
二、受xxx委托，从xxxx年8月份开始，对xxxx“三项制度改革”进行调研，先后带队考察了公司内外改革、改制多家单位，组织人员起草了《xxx改革实施方案》。按照公司十届三次职代会精神，今年xx月份与公司相关处室共同协商，完善了该方案，并获得批准。x月份率先对xx公司进行了改革。由于精心安排，周密布署，取得了较好的结果。
三、今年元月份，主持制定了《xxxx经营责任制实施办法》，进一步完善了以经营责任制为中心，责、权、利相结合，按劳分配，绩效优先，兼顾公*的经营责任制考核体系，有效发挥了经营责任制的杠杆作用。
四、重视职工技能培训，从xxxx年xx月到今年xx月，共组织举办了电工、管工、焊工、司炉工、锻工、泵工、化验工、铸造工等培训班，培训人员xxxx人，奖励xxxx人，降岗xx人，促进了技术工人技能的提高。而且我厂也荣获了xxx职工培训先进单位称号。
五、今年4月份，在“xx”肆虐时期，按公司要求，及时组织抽调人员，设立检查站保护水源、并经常检查督促此项工作，圆满完成了任务。
六、协助xxx开展xxxx户搬迁和周转房、腾空房处置等工作，并负主要责任。此项工作时间长，任务重，焦点多，矛盾大。为了搞好这项工作，*一年来，多次召开专题会议进行研究部署，经常深入车间、单身楼、家属区了解情况，解决问题，*息矛盾，克服了诸多困难，使我厂此项工作开展的比较顺利。
七、加强劳动纪律管理，从xxxx年xx月份开始，全厂干部、职工实行挂牌上岗，并制定了《xxx劳动纪律管理办法》，并不定期对各单位进行检查，极大地改变了干部、职工的工作作风。
第二部分工作剖析和自身剖析
工作剖析
在一年的任职经历中，虽说尽心尽力，但也有许多不尽人意的地方值的我去反思，去不断地改进。
1、xxxx亏损xxxx，虽说是由原材料质量问题引起，但我在查库工作中没有及时发现，特别是去年的潜亏转移到今年，给今年的经营工作带来了很大的负面影响。我应负很大责任。
2、《经营责任制实施方案》由于考虑市场变化及其他不确定因素较少，因而造成一些车间的经营情况与预期的结果出人较大。
3、职工培训投入大，效果不很明显，投人与结果不对等。虽说与大环境有关系，但主要与培训缺乏创新，方法单一有关，需要下大力气进行改进。
4、xxxx改革后，没有及时抓劳动纪律，最*，全厂劳动纪律有所退步。
自身剖析
我分管经营工作，管钱、管人、管事。可以说利在手中，但我深知“贪欲一开始，就意味着要在牢狱中去终”。所以，我时刻严格要求自己，管住自己的手，管住自己的口，管住自己的腿。廉洁自律，秉公办事。自身不断加强学*，以提高管理能力，业务水*，能紧密联系群众。深入实际，大胆工作。但“金无赤金，人无完人”，我自身还有许多缺点，需要在以后的工作加以克服，不断提高自己的素质和能力，更加自如地干好本职工作，使xxx的经营工作上台阶。
上半年，项目开发中心紧紧围绕集团公司年度工作规划，以项目推进为重点，以龙门、桥南建设为中心，在公司高管层的精心指导下，我们一手抓项目建设手续完善，一手抓两村筹建机构建设，经过全体同志的齐心努力，两村建设取得了突破性进展。截止六月底，项目完成总投资6000万元，占首期计划投资2.71亿元的22.14%。现将两村建设情况汇报如下：
一、工程进展情况
1、龙门新村：在完成基础土方开挖的基础上，已进入桩基施工阶段。
2、桥南新村：于六月二十七日正式破土动工，进入基础土方开挖阶段。
二、上半年主要工作
（一）抓紧组建两村筹建组织机构，为两村建设奠定基础。随着两村建设前期准备工作的逐步到位，特别是首期建设资金到帐，我们立即着手抓好两村筹建机构的组建工作，经过与集团公司领导通气，于元月和三月分别组建了龙门和桥南两村筹建处。龙门新村筹建处由薛启德负责，桥南新村筹建处由王建*负责，在此基础上根据工作实际分别从渭南紫兆和集团公司项目部抽调两名同志协助两村筹建工作。为项目进展起到了决定性作用。目前，龙门新村筹建处资料、安全、土建、水电安装等人员已全部配齐到位，桥南新村采取边工作、边组建的办法，其他技术人员正在组建之中。
（二）不断完善两村建设审批手续，确保工程技术顺利进行。一是于五月二日取得了市环保局关于桥南新村建设项目的环境影响审查意见；二是取得了市城建局关于龙门新村建设项目用地的定点批复（城建局规划处批复已拟好，待领导签发）；三是于五月二十二日取得了市城建局关于桥南新村建设路网、管网标高规划图；四是于六月十八日取得了市城建局关于桥南新村建设工程实地坐标。五是于三月二十五日市城建局关于华运物流建设项目用地的定点批复。
（三）适时实施工程招标，确保两村建设工程质量。根据项目进展，我们适时与20xx年11月7日和今年4月27日月分别对两村建设的施工单位进行了公开招标，于20xx年10月23日和今年5月5日分别对工程监理单位进行了公开招标，一方面确保了工程顺利开展，另一方面确保了工程建设质量。两村的施工单位和监理单位如下：
龙门新村施工单位是：山西欣通建设发展有限责任公司、九冶建设有限公司、陕西建工集团总公司；监理单位是：陕西永明项目管理有限公司韩城项目部、陕西宏民监理咨询有限公司。
桥南新村施工单位是：山西欣通建设发展有限责任公司、中十冶集团有限公司；监理单位是：陕西宏宇工程监理有限责任公司。
（四）排除各种阻力，实现 “三通一*”。
1、工地清理。龙门新村于三月二十六日基本完成了施工场地的*整和地面附着物的清理。桥南新村于五月七日完成了对工地家户的拆迁工作；于五月二十五日完成了下余240米围墙的'浆砌工作；于六月十八日基本完成了施工场地的*整和地面附着物的清理。
2、施工用电。龙门新村于四月底完成了1600KVA输变电设施的安装。但按工程实际，1600KVA输变电设施难以满足施工初期的用电需求。已与电力部门交涉并签订安装第二台1600KVA变压器合同；桥南新村于五月二十三日，在联系做好横跨工地高压线路迁移的基础上，完成了1000KVA输变电设施的安装；于六月二十三日完成了由西向东和由南向北两趟低压线路的迁移工作，为施工放线扫清了障碍。
3、施工用水。龙门新村经过反复测试，已确定使用重阳村北沟林场水井自抽的方案，六月五日施工用水已输送至工地。桥南新村采取工地现有机井自抽的办法，合理解决工程施工用水。对于建筑工人生活用水。龙门新村采取现场打井办法；桥南新村采取城市供水办法予以解决。
4、施工道路。龙门新村采取租用土地的办法，围绕施工场地的道路第一层素土碾压已基本完成；桥南新村工地相邻留芳路，因而施工道路无问题。
（五）做好请示汇报和从中协调，努力降低项目建设工程成本。项目建设是一项复杂而艰苦的工作，涉及范围方方面面，既要保证为施工单位创造良好施工环境，又要处理好与当地村民的关系，同时还要应对**不同部门的检查与监管。对此，我们采取勤汇报多协调的办法，本着花小钱办大事的原则，一方面力求使问题得到合理解决，另一方面达到降低项目建设成本的目的。一是针对多个部门收费问题，及时做好向市委、市**的请示汇报，于4月22日以龙门镇人民**的名义，向市**做了题为“关于龙钢产业升级龙门新村、桥南新村建设有关问题的请示”汇报（申请减免9类25项**部门收费问题）；二是针对村民挡工要干活问题，采取先由施工单位与当地村组交涉，再由筹建处从中协调的办法，力求达到在不增加工程成本的基础上，使问题得到合理解决。截止目前，两村建设均保持和谐续进。
（六）积极做好通讯报道工作。上半年向公司主办的《黄河浪》报刊投稿并被采纳7篇，完成公司分配任务116.7%。
三、下阶段工作部署
第一、抓紧两村建设图纸的评审，力争早日取得建设工程规划许可手续。同时积极做好华运物流等项目相关手续完善工作。
第二、制定工程建设目标，确保两年两村建设目标的如期实现。年底前两村建设力争达到正负零标准。
第三、认真贯彻6月24日集团公司安办会议精神，建立健全项目建设各项安全规章管理制度，制定各项安全预案，确保两村建设安全无事故。
第四、全力做好工程建设后勤保障，确保两村建设顺利进行。如：两村建设用电增容，桥南新村筹建处技术人员的配备等。
下半年两村建设的任务艰巨而复杂，我们坚信有集团公司的坚强领导，有能征善战的员工队伍，我们通过艰苦而扎实的努力，一定能完成集团公司交给的工作任务，一定能向集团公司交一份满意的答卷。
项目开发中心
二0xx年七月一日
自参加工作以来，本人参建多项房产项目开发管理，在实际工作中，我始终保持认真负责、严谨务实的工作态度，虚心学*努力工作，不断加强理论知识，提高专业水*，经过6年的锻炼，已经成长为房产前期开发工程管理技术骨干。
20ｘｘ~20ｘｘ年期间，我学校毕业后既入职新疆北新投资建设有限公司下属重庆蕴丰建设工程有限公司，主要负责重庆北御龙湾城市综合体开发管理协调工作，在现场管理中，因城市综合体项目尚未步入全面建设，我首先对整个项目地段进行了熟悉了解，随同领导多次对项目地块进行了实地勘察研究学*，对区域边线、区域内地势地貌、水文特点等有了深入了解，对前期的整体项目策划方案进行了仔细阅读学*，并报名参加了房地产策划师考试，顺利取得房地产策划师职业资格证书；另一方面，我还负责项目前期围墙砌筑及地块内建筑拆迁工作，能够按照公司计划及时完成拆迁及围墙砌筑。同时在工作之余对房地产行业各项内容进行深入了解，学到了有个房地产行业的经济、法律法规、开发流程、营销策划、后期管理等各个方面的知识。
20ｘｘ年4月，因工作原因我由重庆蕴丰建设工程有限公司调动至新疆北新蕴丰房地产开发有限公司并工作至今，负责“北新集团大厦”项目及“北新雅居小区”项目相关的规划施工报建、市政配套办理、外围关系对接及各部门工作配合等前期工作。
——总结以前的教训作文实用10篇
记忆像一颗盛茂的大树，每一片叶子都闪烁着它与众不同的光芒。有失败的；有快乐的；有痛苦的；当然也有成功的。不过，最让我铭记在心的那个故事既不是快乐也不是成功，而是失败……
一年一度的秋季运动会就要到了，在此之前我们也迎来了国家体质健康测试，测试后我的50米短跑是***秒，理所应当的成为了接力赛的一员。
终于，运动会要开始了。这一届的运动会与往日不同，我们年级只有两个项目：接力赛和一圈到底。所谓一圈到底、就是15个人手拉手从一个大胡拉圈里转过去。手不能松开，虽然这是个新的项目但我们还是信心十足……比赛开始了我们先是“一圈到底”，我们都高喊加油，想象着是第一还是第二但这一次却失算，随着时间的推移别的班越来越比我们快，最后只得了第7名。接下来就是接力赛，我们踏着沉重的步伐走向场地“啪”发令枪一打出，我们各班的第一位队员都狂奔向对面的队员……到我了！一拿到接力棒便向前冲去，要知道前面已经掉了4次棒了！如果再掉一次棒，我们就必定是最后一名了，不过幸好我没有掉棒。但最后我们却只跑了第8名，这一沉重的事实打碎了我们全班人的心，有几名同学甚至哭了……
“马路如虎口，过马路要小心。”妈妈经常这样对我说。以前我把这些话都当耳边风，但现在我过马路时都谨记这句话。因为我差点就丧生在马路这只无牙老虎的口里。
那是四年级的一个星期四的下午。我是值日组班长，当然是全班最晚走的一个。我离开学校的时候已经是五点四十分了。为了不让家人担心，我大步流星的往家里赶。
当快走到供水厂前的马路时，交通灯刚好是绿灯。于是我决定冲过去，20米、15米、10米……当我冲到马路边的时候，那讨厌的红灯亮了，绿灯熄了。我一边暗自地骂交通灯一边焦急地等待着。这时等过马路人的越来越多。
等了好一会绿灯亮了。我也没看周围，就一马当先走过去。突然一只粗壮的大手把我拉了回去。我的脑海里闪电般的闪过一个念头，糟了，难道是拐小孩的？但转念一想，不会的，他怎么敢在众目睽睽之下拐走我呢？正想着，一股风猛地吹得我背部发寒，紧接着一辆面包车“嗖”地一声从我身边掠过。这不禁我一跳，要不是有人及时把我拉回来，我准没命，惊魂未定，我抬起头看看我的“救命恩人”。只见他是一位中等身材年约四旬的叔叔。我只看他一眼就低了头，带着惭愧之意轻轻地对他说了一声谢谢，就慢慢地走回家去……
高二分班时，本以为我可以分在文尖班，但结果并没有我想象的那么理想。文尖班与我无缘，终成我的一个梦，而现在，我连做梦的勇气都没有了。
我好恨，恨自己当初太自信，确切地说是自负，甚至是狂妄，除了轻狂和高傲，我一无所有。我曾经不止一次对自己说：“我要努力，绝不骄傲！”可别人两句好话一夸，我就不知天高地厚了。
我总喜欢把自己伪装成弱者的形象，以博得别人的同情和帮助，借以表现自己的谦虚。可这次落选文尖班，我并没有得到想象中的同情和帮助，相反，我得到的是嘲笑和奚落。我意识到，求助是无用的，唯一能够帮助我的，只有我自己。
与文尖班失之交臂，我真的很难过，毕竟，我失去了一次很好的发展自己的机会，这都怪我当初不努力学*，可大错已经铸成，哭也徒然，哀也无助，我更无力挽回败局，自己种下的苦果也只能自己来尝。我能做的就是珍藏这次失败的教训，忍辱负重，卧薪尝胆，在接下来的日子里刻苦努力，在高考考场上一鸣惊人，让所有曾经看不起我的人知道，失败并不是我的专利，我要成为真正的强者。
在一个凉爽的周末，我正在兴致勃勃地玩电脑，忽然，门”吱扭——“一声开了，原来是爸爸妈妈回来了，”你该下来了吧，已经5：30了。“妈妈喊着，我一看电脑上的表，才知道已经玩了两个小时，晕，我才觉得过了半小时。
妈妈问：”作业有什么？“”有…改卷子，嗯…听写，日记，数学100分还有读英语。“”我在路上遇到孙皓宇，他说还有作文草稿。你的卷子呢？多少分？“”86。“我边翻卷子边说。找了一会，没找到，英语书也没了，我心里暗暗叫苦：完蛋了，卷子呢？又要挨”劈“了。我只好告诉妈妈没找到，妈妈”参了我一本“，然后叫我到教室去找找。我来到学校的值班室，请求保安给我钥匙开门拿书和卷子，在我百般请求之下，保安终于把钥匙给我了，我赶快把钥匙拿上，冲向教室。找到以后，我赶快下楼把钥匙还给保安，谢过以后，我向往家里走去，路上，我看见了爸爸妈妈，原来他们想”跟踪“我，到家了，我赶快把卷子改完，总算*安无事了。
在今天发生这件事情后，我悟出了一句话：做事要处处细留心，马马虎虎是要付出代价的。
在我的记忆宝箱中，有一件事让我难以忘怀，也让我明白里一句俗语……那是发生在暑假的一件事，我到姨妈家玩，姨妈家是在山里，路很陡。有一天，姨妈家后面的那一家人请客，姨妈和我也去了，也许人太多了，我不适应，于是我要回家，姨妈嘱咐我下山时留意一点，我嘴上说哦，心里想：我又不是小孩。
下山时我有点小跑，认为这坡也不陡，结果脚被一块小石头给绊倒了，我摔了一个“嘴啃泥”，我艰难地爬起来，发现手臂和腿上全是血，又很痛，我这时真是害怕了，有点骑虎难下的感觉，因为离姨妈家还有一段路，我又受了伤，怕又摔着，想想坚持一下吧，我忍着痛，走到姨妈家。
看到阿姨，我“哇”的一声哭了出来，阿姨看见我身上的血，连忙把我扶进屋里，清理了伤口，清理时很痛，但我不敢哭，因为我没听姨妈的话，所以才受伤的。
这件事离此刻已经有一年多了，看着我腿上的若隐若现的伤疤，我悟出了一个道理：不听老人言，吃亏在眼前。小朋友们千万不要学我哟!
原本我以为戴上眼睛可好看了，现在戴上以后，总感觉戴眼镜好麻烦。
晚上，我背着沉重的书包有气无力地回到了家。打开书包拿出了作业，懒洋洋地趴在书桌上“刷，刷，刷”地写了起来。正炒菜的妈妈把眼光投向了正趴在桌上的写作业的我，又生气地怒吼道：“说过多少遍了？不要趴在桌上写作业，要离胸口一拳远，不然会*视的，抬头挺胸。”
妈妈又不停地唠叨了一番。我不耐烦的按妈妈说的去做，可这也只能维持个一小会儿。不一会儿，我又像化了的冰激凌似的往桌上一趴。
就这样日复一日，有一天，我在上课时，突然感觉黑板上的字隐隐约约的，我有点儿看不清楚，心里顿时变的有些不安分：我会不会是真的*视了呢？
星期天早上，妈妈带我来到了眼镜店。眼镜店的叔叔叫我坐到了一台机器的座位上，眼睛看着机器里的一个图片，不一会儿叔叔失望地说：“真的*视了。”我知道需要一辈子戴着眼镜就哇哇地哭了起来：唉，要是能再给我一次机会的话，我一定好好把握。
从这次教训里，也让我明白了：世上没有后悔药，早知道我就好好地听妈妈的话，好好保护眼睛了。
这次我们年级举行了月考，考了数学和语文以后我从中知道了一些道理。
这次数学考了73分没有上红榜，我之所以靠这么少是我的思维不够广，我的基础题只扣了9分，其他的都是解决问题扣的分了。我以后一定一有时间就做一些卷子，让我自己多见一些提醒，让脑子转快一些，做的那些题目首先一定要自己独立思考，会多少写多少，最后实在不会的时候，就要去请教老师。还有一些题目是粗心错的，我感觉自己有7分是白丢掉的，所以以后在做题的时候我一定要认真一些，做完以后一定要认真检查。
这次语文考了85分，也没有上红榜。我考的这么少首先是没有端正态度，有的题目不应该错，比如说写两小儿辩日的时候我少了一个凉字，所以导致这个空都没有得分，还有就是写爱护这个词的时候没有动脑子，所以写成了这个爱互，又丢了一分。这些错误都是粗心的，还有一个题是是老师让看核心考点突破的时候没有好好看，所以有一个原题我没有看到，最终做错了，以后我不能在这么粗心了，这是考试，以后一定要端正好态度后在备考，要么只是竹篮打水一场空啊！
从这次月考中，我吸取了一些教训，知道考试的时候一定要认真细心的答题。
7月23日20时27分，两动车在浙江温州境内发生追尾事故，造成30多人死亡，200多人受伤。
看到这条消息后，我被深深地震撼了。对此，我又提出了几个问题:D3115次列车遭到雷击后，为什么不及时向总部汇报？D301次列车遇到情况后，火车的刹车功能又为何没起作用？为了清障不救人？一串串问题七二连三地出现在我的脑子里。
这次追尾事件让许多人失去亲人。最让我感动的是那位小女孩伊伊。小伊伊在医院里渐渐好转，26日下午，小伊伊的亲人来到温州消防支队，感谢营救小伊伊的消防官兵。我不禁想到：小伊伊可真坚强呀！遇到这么大的事情，竟然能淡定自如，不可思议。如果是我，我早就选择放弃了。
这条新闻播出后，许多好心人都纷纷去当志愿者，去医院献血，为受灾人民服务。还有些人，在新浪微博中发出号召，让全世界人民行动起来。
再说说救援人们吧。救援人们一到现场，就尽自己的力，挽救了多少条生命。虽然，人民也牺牲了很多，但是，我知道，救援人们已经很尽力了。
请大家记住，这一次血的教训。
在我的记忆中的深处，有一个难忘的教训。
在一个星期五中午放学回家的时候，我像往常一样走在回家的路上。走着走着，突然脚一滑我摔倒了。当我爬起来睁开眼睛一看，右腿膝盖上一道像意见那么大的口子在流血，“纯天然”的鲜血叭哒叭哒直流，瞬间染红了我的袜子，口子边的肉都翻起来了。在我痛的不知道该怎么办的时候，一位好心的阿姨看见了，她走过来问：“小朋友，你怎么了？你的家长呢？”“我……哎哟，好痛啊！”“我送你去医院吧。”于是，好心的阿姨把我送到了中医一附院急诊。到了医院，当医生看了我的伤口后，对我和好心的阿姨说：“伤口太大了，要缝针。”我用好心的阿姨的电话通知妈妈后，阿姨有事先走了，一会儿，我的爸爸和妈妈都赶来了。
令我紧张的缝针开始了，只见我那快要跳出来的心“惊慌失措”样子，让人见了都觉得“同情与可怜”。缝针的顺序是这样的：医生先在伤口的周围把麻醉针“扎”进了皮肤里，然后轻轻地将麻药推进皮肤和肉里，接着就把针“拔”出来，然后在伤口的周围用手压压，如果还有哪个地方痛，那就还要再多打点麻药，如果不痛就可以开始缝针了。只见医生拿着镊子和弯弯的缝合针，在我的伤口上缝着，不一会，就大功告成了。最后，医生在已经缝好的伤口处用镊子进行整理，防止伤口生长出现问题。
这可真是令我难忘的教训啊！从中我明白了一个道理：有些事情做起来容易，但是想反悔却非常的难！
许多事都象缕缕轻烟似的消失了，可那次深刻的教训却令我至今难以忘怀。
记得，那是在我四年级的时候，我班进行了一次单元测试。
这天，老师对我们说：“今天考试。”我得到卷子以后，得意洋洋地想：“上次我考了良好。”于是，我赶紧答卷，时间刚过去一半儿，我的卷子就答完了。由于上次我得了良好，这次，我就有些骄傲了，认为：“这么简单的题多好答呀！还用检查吗，我一定还是良好。”于是，我就开始玩起来，一会儿玩橡皮，一会玩钢笔，一道题也没有检查。
终于到了收卷时间，我把卷子交给了老师，大模大样地出去玩了。
过了几天，上课时，教师走上讲台，兴高采烈地对大家说：“同学们，这次考试的成绩不错，最高分是100分，一共有3个人，下面宣读考试成绩。”这时，我心想：“我一定是良好。”于是我竖起了耳朵，仔仔细细地听起来，93分里没有我，这时，只听教师说：“60分，吴志炳”我听了，头“嗡”的一下，被惊呆了。“怎么会是这样呢？”哎，我真是后悔极了，早知道这样，我答完了，就该仔细检查检查呀。可是世界上没有后悔药可吃。
我一定要牢记这次教训，下次不再犯这样的错误，今后考试，我一定要好好检查。
——经验与教训高中作文合集五篇
那是在我小学时发生的一件事情。
我记得，那天我吃过午饭回到学校，我走进后，我班的某名告诉我，我最要好的――周子程偷了我心爱的一辆四驱车。我听后顿时火冒三丈，一口气冲向操场，寻找周子程的踪迹，周子程看见了我，跑过来跟我打招呼，我还没等他把话说完，就重重的在他的右脸上打了一拳，不知是那拳太重还是他弱不禁风，总之，我将他打倒在地，大声说:“你竟敢偷我的四驱车，真是找死......。”“我没偷，我从来就不玩那东西，你错怪我了。”周子程说。我根本不听他解释，接着又是一拳，这下周子程也火了，我们俩扭打在一起，谁也不让谁，我们俩的举动惊动了学校，德育处主任跑过来，将我俩拉开，说:“干什么呢?这是学校不是打架的地方，不管是什么原因，你们的行为已经影响到了其他，每人写一份检讨书让家长签字，明天交给我。”我们俩人默默无语，回到了。
第二天，我到学校的第一件事情就是把检讨书交到德育处，我虽然写了检讨书。但是，心里的疑问还没有解开，我必须要调查清楚。首先，我找到昨天告诉我这件事的那位同学与周子程对质，可得到的结果是，还有第三者――孟宪宇。怎么他也被牵涉进来了?我找到了他，核实这件事情的原委。终于，真相大白了。原来孟宪宇有意在破坏我和周子程之间的友谊，让我们俩人之间产生误会，所以，发生了昨天的打架的一幕。孟宪宇高兴地说:“你的四驱车被我拿走了，什么破车啊，摔坏了，怎么的。”用一副挑衅的口吻在跟我说话，我急了，正想挥拳打过去，被周子程拦下。“别打，别打，刚刚写完检讨书，忍忍吧!忍一时风*浪静，退一步海阔。”周子程说。我看见周子程被别人诬陷还能泰然处之，保持着一种*和的心态，我心中犹然产生了一种，我回到了的座位上。
通过这件事，使我明白无论发生什么事情，一定要先弄清楚事情的原因后，再想出处理问题的好方法，而盲目冲动的采取行动，所带来的后果是严重的。不过，事情都是两方面的，虽然，孟宪宇的偷车和说谎话的行为是恶劣的，但是，却让我看到了事情的另一面，就是周子澄身上所散发出来的人格魅力，让我感动，让我，让我们的友谊更深了，彼此更信任了。
虽说我小小年纪，但也经历了生活的酸甜苦辣。不久前发生的一件事像烙印一样，难以磨灭。
话还得从那天说起。那是上星期五下午放学后。由于我贪玩，发现该回家时，夜幕已经降临。怕爸爸再“河东狮吼”，我恨不得马上飞回家。
真是无巧不成书啊！这时我的好朋友骑着一辆自行车在路上闲逛，我相：要是她能载我一程，那样不是很快能回到家了吗？我打心眼里为自己的想法得意。虽然我还记得，王老师曾经再三强调过在马路上未到规定的年龄不能骑自行车。可此时我心里只想着早点回家，早把王老师的话抛到九霄云外去了。于是我坐上小祺的自行车后座，让小祺载我回家。
骑着骑着，我看见前面一位大哥哥骑着车正在下坡，他放开把手，双脚却不踩踏板，而是放在了三角垂直点上，双手*展，像一只雄鹰在滑翔，那才叫快呀！那才叫爽呀！简直酷呆了！
我拍拍小祺的后背，“嘿，你瞧，那个大哥哥多厉害呀！我们不妨也学一学吧。”我兴奋地说。
“不行不行，要是把你给摔着了，我可赔不起呀！“小祺把头摇得如同拔浪鼓一样，无论我怎么恳求，她死活不答应。我偷偷地从后座上蹲了起来，展开双手，想展示一下飞的滋味。
“好刺激呀！“我在心里叫道，丝毫没有觉察到危险正在向我们逼*。突然，在拐弯的那一瞬间，由于她骑得飞速，而我却照例蹲着，整个人甩了出去，重重地甩在水泥路上，脸部擦在坚硬的水泥地上，上巴、额头、鼻子都擦破了皮，血肉模糊。要不是古人云：”女子有泪不轻弹“。我早就哭了。小祺见我的惨状，吓得面如土色。此时我才懊悔不已。真是”不听老人言，吃亏在眼前“！
当我带着满脸伤痕回到家，一进门，爸看到我这副狼狈相，又是不分青红皂白地臭骂了一顿，我自知理亏，只好洗耳恭听。也许是受了惊吓的缘故，夜里还发了高烧。第二天只好请了假，不能去上学了。我真是得不偿失啊，悔之晚矣！
所谓“吃一堑，长一智”，这件事真是让我受益匪浅。以后，我可得听从老师的教导。提高自己的安全防范意识，防患于未然，让自己健康成长。
妈妈常说：一时的胜利，并不能代表永远的胜利；而一时的失败，也不将代表永远的失败。每当我胜利了，这句话都提醒着我：千万不能骄傲，骄傲会使人落后的；每当我因失败而伤心时，它又安慰着我：别难过、别伤心，生命第一，友谊第二，比赛第三嘛，以后这种机会还多的是嘛！然而，这一次的体操比赛却让我十分伤感，困为――我们输了，我们班是全年级倒数第一名啊！这个班、这个集体在整个四年级里出尽了洋相！
这是阴沉沉的一天，仿佛天老爷也一脸不高兴的对我们一遍又一遍地说：“你们输了！你们输了……”
轮到我们班比赛了，我们一个个胸有成竹，阔步向塑胶操场走去。我们一边喊着口号，一边上了台。谁知这一上台，刚才还胸有成竹的我们一下子变得极其紧张，就拿我来说吧，连一个简单的报数都快接不上了！
这时，音乐响起了，我们便开始做舞术操：第一节，一、二、三、四……本来练*时做得又快又活泼的节奏，似乎一下子变得低沉而缓慢了。
看看这边的女生：一个个呀，连出个拳都少气无力的样子，柔得很；该发声了，她们一个个的声音比猫叫声还小。又来说说男生，一个个连第几节都稀里糊涂得分不清楚，连每节的动作差不多都忘得一干二净了！……看似很长的几分钟过去了，大家心里的这颗悬石只落了一半，都等着听成绩了。
同学们陆续地回到座位上，刚坐好就宣布成绩了：四年级二班九十点二分。啊，才九十点二分，这个令人不可思议的成绩让我一时惊呆了，说不出话来。我不敢相信自己的耳朵，不敢相信！因为这么低的成绩从来没有出现在过我们班上啊！
我一回家就向我的知心朋友――妈妈诉苦：“妈妈，我们输了！”妈妈又告诉我那句话，我的心里顿时好受了些。
啊，我永远不会忘记这一天，因为这一天给了我一个深刻的教训！
世界上什么药都有，唯独没有后悔药。有一件事常使我想到后悔要是有药，那我就不会常常后悔了。
那是一个秋天，瓜果遍地，尤其是张大娘家门前的几株桃树，更是果实累累，使人目不暇接。那一个个桃子，有的像杏羞的小姑娘，躲在绿叶后;有的像大方的小伙子，挺立在绿叶中;有的像在跟我们捉迷藏，潺出半个脸儿。我们村的孩子看了，谁不眼馋!凑巧，昨天刮一r一场大风，把桃子刮下来几个;正好刮在我家的院子里。我看见了，连忙拾起来。不料，让张大娘看见了，误以为是我摘的，就把桃子抢了回去，还狠狠地教训了我一顿。我气得眼泪差点儿滴下来，心里暗暗地骂:真是一只一毛不拔的铁公鸡。我决心报复她一下，但是想来想去，还是想不出办法来。忽然，我听到她家的母鸡“咯咯”地直叫。我脑中一闪念，对了，张大娘不是有几只老母鸡吗，我去捉一只，把它藏起来，叫她着着急。
于是，在当天的晚上，我趁着月光悄悄地来到张大娘家，轻手轻脚地捉了一只芦花鸡，又神不知鬼不觉地溜了回来。可回到家，藏到哪里呢?我想到了我家放粮的仓库。于是，我把鸡捆绑起来，放在仓库里，上面又放了一只麻袋和一个筐子，看上去好像没什么似的，我放心地回家睡了。第二天，我听到人们议论纷纷，说张大娘家的芦花鸡不见了。我假装看热闹，随着人群来到张大娘家，只见张大娘不断地数着鸡，可数来数去，还是缺了一只，急得张大娘像热锅上的蚂蚁团团转。我听到人们在议论，有的说:“不知哪个缺德鬼，干这种事。”有的说:“说不定真让贼给偷去了。”……我听了，脸刷的红了，挤出人群，来到家里，可一翻开麻袋，我惊呆了。那只芦花鸡两腿伸直，已经闷死了。我顿时觉得天旋地转，怎么办?怎么办?去承认错误吧!可我一想到张大娘那严厉的呵斥声，就心惊肉跳。最后，我决定把芦花鸡埋’了，不让人知道。我把芦花鸡埋了，并在它的坟上插了一朵野花，我看着那‘高高耸起的坟;眼泪不由自主地流了下来，模糊了我的脚青，我多么想去承!认错误，可是我没有勇气。我恨自己，为什么这样做啊?为什么?
唉，我真不该啊!每当我看到那鲜红的桃子，看到芦花鸡，就想起这件事。这件事，我永远忘不了，水远，永远……
小学生活的六年中，许许多多的事情在我的脑子里变模糊，然而，有一件事却使我终身难忘，因为它给我一个极大的教训。
那是一个晴朗的星期三上午，数学老师宣布星期五下午第三节课进行一次口算比赛，数学老师接着说：“为了使大家能提高思维能力，所以，请大家做好口算比赛的准备。”同学们听了，欢蹦乱跳，我也不例外，因为我想起了上学期进行比赛的口算题获得了奖，我想：“这次准能拿上奖，时间还有好几天呢？”
在这几天里，我看见身旁的同学都在练*口算题，黄运清也不例外。我心想：*时黄运清的口算计算那么差，怎么算怎么练也得不了奖，她跟我比，只有在我后面，我越想越得意。
我轻轻松松玩了两天，第三天下午――星期五下午第二节课，上课铃一响，老师捧着一大叠试卷走进了教室，老师跟我们说好规定的时间――20分钟。老师发好了试卷，我们就全神贯注地答着每一道题目，我看了看一下试卷，轻蔑地说：“这么容易的题目谁不会做。我答了一题、二题、三题……我把所有的题目答完了，我把试卷交了上去，心里总想着有100分，有第一名，心里兴奋极了。
时间到了，同学们都把试卷满意地交了上去。
过了几天，分数出来了。我怀着愉快的心情来到办公室，看着那一张张奖状，心里乐滋滋的。我看了第一名的奖状，没有我的，我没有灰心，再往第二名的奖状看，一张、两张、三张……仍然没有我的，我的额头上冒出汗来了，同时也很焦急，我又往第三名的奖状看，直到最后一张也不见我的名字，我看了我的好朋友黄运清得了二等奖，我几乎要哭出来了，但是，我一向是个坚强的女孩子，没有哭出来，虽然如此，但是我的眼泪往心里流，难受极了。
在回家的路上，我不断地想，不断的思索，为什么会这样呢？难道我真的不如其他同学吗？
我把事情告诉了妈妈，妈妈语心重长地对我说：“骄傲自满，就使人落后，谦虚，就使人进步，你今后对待每一件事情都要谦虚，不能骄傲自满。从这以后我懂得了一个深刻的道理：不论在什么情况下，不论取得多好的成绩，都不能骄傲自满。
