*一年来，超市一部在营销上作了如下几方面工作。
我部凭借x年来积累的工作经验，不墨守陈规，主动探求市场信息，积极考察异地同业态x超市并参加全国各种商品交易会十余次。为我部的产品结构调整提供了直接的依据。截止目前，我部共引新x个，增新商户x家，增加新品类x类。淘汰单品x个。
一、我部坚持“善于学*”的精神，不因循守旧
在原来固定不变的节日营销方式上增加新的营销元素。通过改变赠品品种的适用性缩短超市与顾客之间的距离；通过耐心地帮助顾客挑选商品，来解决顾客对产品功能的疑虑；通过一对一对顾客意见反复的讨论，拿出最佳的令宾客满意的方案；通过增加各局部区域的沟通时间，及时控制不良事态的发生或延续，来提高劳动效率。
二、在市调方面，我部不守株待
积极组织各班组对市场信息的收集和分析。通过间接渠道和生产商摸清变价环节，并积极配合市场部对本市同业态的价格，进行密切关注。在关键时期，响应**控价政策号召，率先主动和经销商沟通，在兼顾多方利益*衡的基础上，务实的做好金辇价格形象工作。
三、在陈列方面，不照葫画瓢
我部现经营的品种比同等营业面积的超市要多许多。今年改变以往学其他超市品项管理的方法，转而发挥出我部包装产品经营多的优势，满足顾客挑选需求。学*诸如沃尔玛等外资超市的优点，改变端架堆头陈列的模式，把新品、促销品直接陈列在顾客最容易发现的地方；改变西区古板式陈列，取而代之的是更加通透、舒适、便捷的细节服务；改变第一磁石的陈列，将糖酒会的效果展示引入我部，更彰显金辇个性和气度。
四、不坐享其成
我部自编短信，主动回访，敲开了团购这扇大门。从元月份至今，共接下大小团购x余笔，金额总计x万余元。
*一年来，我部运营工作汇报如下。
一、今年我部经历了第二十次新班子的组建。我们发挥一部原有的工作作风，既讲究分工又要求合作，在短短的时间里理顺了日常工作。使得部门工作顺畅进行。
二、针对细节服务，为提升员工的工作的积极性，我部利用员工“千分制考核表”作基础，绘制出“超市一部形象大使笑脸累计统计表”、“一部优秀员工之星累计统计表”、“一部各营销柜组逐月完成比例综合分析表”等等，起到了很好的激励效果。
三、设备设施在今年表现出了问题多发期。x月至x月，我部冷链设备共保修x次，耽误销售x日，造成部门直接经济损失约x万元，物品损失x元。借此，我们希望有关部门切实将设备的年检工作落到实处，尽量延长设备的使用寿命。
四、常抓安全工作。我部坚持从卫生死角清理开始，注重“防四害”工作的重要性，组织员工培训消防知识，组织员工应对突发事件的演练，为营造一个宽松、安全的购物环境而出谋划策共同。
五、勇于开拓精神的基础是做扎实团队建设。我部坚持每年两次的团队活动，如积极参加电脑培训、主动加入知识宣传活动、自编自演文艺晚会、发放免费读书卡等团队活动。*一年来，我部共评出形象大使是xx等；优秀员工是xx等。优秀班组，休闲食品组。我部针对员工入店、离店均进行沟通。班组推荐的，由部门牵头举行简单的欢送仪式。超市对他们为金辇所作出的贡献将载入史册。从20xx年x月x日至20xx年x月x日，我部共完成xx万元，已经与今年x月x日提前xx天完成了全年任务指标。当然，我们离公司的要求还有一定的距离。我将会带领一部员工为来年的目标而持之以恒的工作。
借新年即将来临之机会，我谨代表一部全体员工祝愿超市生意红红火火，每位金辇人身心健康。
20xx年已经过去了，回顾一年来的工作，让我感受很深，现在作为销售经理的我对我这一年来的工作心得和感受总结如下：
一、塌实做事，认真履行本职工作
首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，及时的跟进客户并对客户资料进行分析，其次自己经常同其他业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。
要经常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类，把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户，把*期有项目的客户作为重点跟进客户，并根据他们的需求量来分配拜访次数。力求把单子促成，从而达到销售的目的。
分析客户的同时，必须建立自己的客户群。根据我们产品的特点来找对客户群体是成功的关键。在这一年来我手中所成交的客户里面，有好几个都是对该行业不是很了解，也就是在这个行业上刚刚起步，技术比较薄弱，单子也比较小，但是成功率比较高，价格也可以做得高些。像这样的客户就可以列入主要客户群体里。他们一般都是从别的相关行业转行的或者是新成立接监控项目的部门的，因为他们有这方面的客户资源，有发展的前景，所以如果能维护好这部分客户，往后他们走的量也是比较可观的。
二、主动积极，力求按时按量完成任务
每天主动积极的拜访客户，并确保拜访质量，回来后要认真分析信息和总结工作情况，并做好第二天的工作计划。拜访客户是销售的基础，没有拜访就没有销售，而且因为人与人都是有感情的，只有跟客户之间建立了感情基础，提高客户对我们的信任度之后方有机会销售产品给他们。
主动协助客户做工作，比如帮忙查找资料，帮忙做方案，做预算，这都是让客户对我们增加信任度的方式之一，也是推我们产品给他们的最好机会。即使当时没有能立刻成交，但是他们会一直记得你的功劳的，往后有用到的都会主动找到我们的。
三、做好售后服务
不管是多好的产品都会有次品，都会有各种各样的问题出现，如此售后就显得尤其重要，做好售后是维护客情的重要手段，是形成再次销售的关键。当客户反应一个问题到我们这里来的时候，我们要第一时间向客户详细了解情况，并尽量找出问题的所在，如果找不出原因的，也不要着急，先稳定客户的情绪，安慰客户，然后再承诺一定能帮他解决问题，让他放心，再把问题跟公司的技术人员反应，然后再找出解决的方案。
在我成交的客户里，有反应出现问题的也不少，但是经过协调和帮忙解决以后，大多客户都对我们的服务感到很满意。很多都立刻表示要继续合作，有项目有需要采购的都立刻跟我们联系。
四、坚持学*
人要不断的学*才能进步。首先要学*我们的新产品，我们的产品知识要过关；其次是学*沟通技巧来提高自身的业务能力；再有时间还可以学*一些同行的产品特点，并跟我们的作个比较，从而能了解到我们产品的优势，从而做到在客户面前扬长避短。
五、多了解行业信息
了解我们的竞争对手我们的同行，了解现在市场上做得比较好的产品，了解行业里的相关政策，这些都是一个优秀的业务员必须时刻都要关心的问题。只有了解了外面的世界才不会成为坐井观天的青蛙，才能对手中掌握的信息做出正确的判断，遇到问题才能随机应变。
最后我要感谢我们的领导和我们同事在上一年对我工作的支持和帮助，希望往后通过大家一起努力，让我们能够在明年再创佳绩。
一、开业前的准备：
1、市调。
开业前，组织了多次市调、研讨，研究该商圈消费特点、竞争对手的情况，并确定了良好的商品结构，对本组的形象商品、走量商品、利润商品均做了比较认真的分类。
2、谈判。
针对该商圈确定了良好的商品结构和价格体系，选择优秀的供应商，经过多轮谈判，确定合同条款。洽谈新店合作条款时，基本上是以店为参照，在合同条款基础上条件有所上升，再以厂商竞标的形式，并权衡其品牌性，最终订出的各项合同条款。
3、供应商资料和商品录入工作。
4、促销商品的洽谈和货源组织工作。本次开业期间促销品项，供应商都能给予配合支持，保证了开业的惊爆效果。
二、销售总结：
20xx年1月18日—20xx年2月20日份共计销售155万，毛利额33万元，毛利率20%。与预期目标仍有一定距离。其主要原因：
1、市调还不完全到位，市调主要是大卖场，但便利店和小型超市还不充分，竞争店跟价跟的比较及时，拉去了部分客源，门店没有及时了解，采取措施，进行反击，导致销售下降。
2、**对粮油等商品限制促销，门店粮油无地堆在一定程度上制约了本组粮油的销售。
3、促销货源的不足也制约了一定的销售。
下面的工作中，会针对开业的情况做相应的调整：
1、敏感商品、民生类商品例如油盐酱醋，一定要把价格拉到底线，确定华联的低价形象，培养固定的消费人群。粮油组促销固然重要，一元钱的小菜、五毛钱的方便面诚然能拉升销售，但是粮油组最重要的还是要培养固定的消费人群，让老百姓养成到华联购买日常生活品的*惯。
2、利用节假日人流大的特点，对品牌商品组织大规模的广场促销活动，并且加大对高毛利商品的促销活动，提升销售业绩，增加利润空间
3、对节假日的团购引起重视，特别是油的团购，今年端午销售不是特别理想，以后节假日要与供应商多沟通，早做准备。
时间一晃而过，弹指之间，某某年已接*尾声，过去的一年在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了诸多不足。回顾过去的一年，现将工作总结如下：
一.工作中取得的收获主要有：
1，在商场开业前夕，跟进商场开荒工作，并初步熟悉商场物业管理基本知识.努力为商场开业做前期工作.
2，配合办公室其他同事开展日常工作、后勤服务和卫生、纪律方面的检查工作，并实行每日跟进商场，办公室等卫生情况.进行考核与监督.
3，在上级领导的指导下，负责跟进商场开业后每个活动工作.令活动顺利完成.
4，与同事们共同努力完成了每个活动举办前期的布置
5，根据上级领导给予策划工作，努力完成上级领导的计划内容
二.工作中存在的不足当然我还有很多不足，处理问题的经验方面有待提高，团队协作能力也需要进一步增强，需要不断继续学*以提高自己各项能力。综合看来我觉得自己还有以下的缺点和不足：
1，缺乏基本的办公室工作知识，在开展具体工作中，常常表现生涩，甚至有时还觉得不知所措
2，对各部门的工作情况缺乏全面具体的了解，从而影响到相关工作的进行
3，对管理商场物业还不够成熟，这直接影响工作效果
4，工作细心度不够，经常在小问题上出现错漏
5，办事效率不够快，对领导的意图领会不够到位等
三.坚持管理、服务与效能相统一原则:
营运部不断健全管理职能，完善服务体系，现场管理成效斐然。为了能及时、准确有效地解决处理好营业现场的各类问题。在走动中去发现问题，在走动中去寻找问题。通过及时的现场观察，去掌握工作中存在的问题和不足，从而去制定相应的改进提高方案并能做到及时向上级部门进行信息反馈。对营业现场发生的各类违规现象和纠纷立即给予制止和纠正，避免矛盾的激化和不良后果的产生。坚持深入一线的现场走动式管理，使管理工作更具针对性和时效性。
四，加强企业精神文明建设，努力提高服务水*。
1，针对商场新开业，新员工大批增加的情况，为保证服务质量:
2，对员工强化进行服务规范教育，从营业员的站姿站规，树立良好的服务形象，提高服务质量，努力扭转因新工迅速增加而导致服务规范不到位的现象
3，弘扬传统，助人为乐。广大员工发扬顾客至上的精神，给顾客一个舒适的购物环境
明年工作计划:
xx年，是全新的一年，也是自我挑战的一年，我将努力改正过去一年工作中的不足，把新一年的工作做好，为公司的发展尽一份力。在今后的工作和学*中，我会进一步严格要求自己，做好上级领导给予属下的每个工作安排，虚心向其他领导、同事学*，我相信凭着自己高度的责任心和自信心，争取在各方面取得更大的进步，一定能在某某年做出更好的工作成绩。
在充满机遇、竞争、挑战、艰辛中与祥瑞香山缘共同度过了我20xx。通过上级领导的帮助和指导，加上全体员工的合作与努力，在汗水和智慧的投入中，各方面得以有了新的发展。
盘点20xx，有得有失，有关于公司竞争战略上的问题；关于以顾客服务为导向方面的问题；关于企业品牌价值认可的问题；关于顾客忠诚度管理方面的问题；还有居安思危、进军零售开店速度、整合零售营销传播方面的问题，更有岌岌可危的人力资源管理方面的问题，我经历了从无到有、从小到大的过程。可随着经济的发展和形势的变化，零售市场到处生根发芽，面对这种局面，我深知要完成角色转换，必须抓紧学*，从实际出发，加强调查研究，探求解决错综复杂问题的途径。对20xx年的工作总结如下：
一、销售业绩
20xx下半年，我店共计实现651万元的销售业绩，日均客流量1647人，日均客单价39.88元，全年中，12月份销售表现突出，占下半年销售份额的29.94%；生鲜鲜肉组从联营转为自营后销售达成最好，生鲜区销售业绩占门店业绩的40%。
下半年、销售业绩亮点主要体现在以下几个方面
1、10月对生鲜的调整和改造，特别是对生鲜区：散装大米、散糖、蜜饯、蔬菜和水果的调整工作调整完成后；同时百货区的陈列位置调整后让整个超市的`视线更开阔，使我店卖场形象得到了极大的提升。对门店销售的增长也产生了重要的影响和推动作用。
2、遵循公司的服务理念惠民、便民、利民制定促销方案突出，围绕民生生活中柴、米、油、盐、酱、醋、茶选择商品。在11月2次超低限时促销活动中，对销售业绩和人气起到了很重要拉动的作用，其力度和频率都很不错，也取得了一些较好的业绩。
3、12月生鲜鲜肉组从联营转为自营后，在12月地方土货“灌香肠”的季节中对全年影响深远。无论是从销售业绩、客流量都起到了带动和增长。但人流量的实际增长幅度很小，主要是买肉使得客单价有了很的提高；超市外路边小贩的清理使得蔬果组都有了很大的业绩提升。因此本店在区域内的市场占有率并不高，还需经一步加强管理提高服务质量。本年度，销售缺失的原因主要来源于以下几个方面：
1、开业后，对区域内消费者的消费*惯和消费水*分析力不够没有做出我们的经营亮点，9月社区便利店家益在附*开张竞争对手的频频出击，客流量有所下降，以致至10月份销售有大幅度的下降。
2、9月19中秋节特价力度不大，“中秋节”月饼团购客户不多，*年来月饼市场整体下滑企事业单位的团购行为越来越与经销商厂家靠*。在中秋节月饼销售方面，除集团公司外团购，团购笔数屈指可数。更多的是国家对过礼品节的控制，大企业、大单位则向月饼生产企业直接购买，以降低采购成本。
3、DM活动效果总体较差。前期由于我司DM促销活动方案、促销商品选择上没有突出量，准备工作不到位；供货商支持力度不大；进货渠道狭窄，部分供货商结款账期太长；故而大部分DM商品价格吸引力不够。价格高导致了商品销售效果不明显，供应商不愿超低特价上DM，从而导致DM促销品项、价格受到牵制。有的商品长期连续多档做DM促销，从而使DM失去了人气提升和业绩提升的作用。
4、周三双倍积分。下半年公司开展的周三双倍积分活动对销售的提升不大。周三双倍积分活动中存在活动的宣传力度不够，积分兑换没有让顾客感觉到，没有举行过换购活动，不知道到积分的作用。
全年的促销活动主要以买赠主题促销、商品惊爆价促销、类别折扣促销、大型节假日返利促销等活动为主，辅以店促和市调跟价开展。在商品价格促销中，主要以“超低限够时抢”活动为最优秀。12月28日是至开业以来一天销量最多的一天，共计达成18.89万元的销售业绩，生鲜粮、油、面的增长，为打造自由品牌商品做了铺垫：
1、生鲜区鲜肉组突破了一天20头生猪的销量。（价格和销量在同行中都是名列前茅）
2、湖北新优米突破了一天22000斤的销量。（价格和销量在同行中都是名列前茅）
3、农村手工面突破了一天10000斤的销量。（价格和销量在同行中都是名列前茅）
二、营运工作开展情况总结：
全年，本店除根据季节变换作出相应的应季商品陈列调整外，还根据消费者需求的变化、商品展示特性的需要，进行了多项商品陈列调整和优化，具体情况如下：
A、9月应顾客需求新增“红蜻蜓、鲁花”油脂的上架，对瓶装调味酱进行了陈列压缩，并增加烹调油一组货架。12月应顾客需求新增巴山夜雨系列方便食品。
B、对调味品、休闲食品、饮料、不锈钢、纸巾、居家用品等都进行了局部的商品陈列优化，保持了门店商品陈列整齐规范的形象，提升了员工商品陈列技能。
C、11月对食品处端架位的调整，将靠收银台前的端架做突出陈列一时树立了良好的品牌形象，二是提高了主通道端架的利用率。前排端架全部签订陈列协议每月新增端架陈列费用1600元/月；堆头商品陈列费用1500元/月；货架品牌特殊陈列要求问题的解决，新增货架商品陈列费用600元/月。对生鲜区进行调整，扩大了大米、蔬菜、水果陈列区域，生鲜区业绩提升显著。
D、此外本店完成了一次商品结构优化工作。目前，我店的商品结构仍存在一些问题，不断地根据市场的变化优化商品结构是营运工作的一项基本的、重要的工作，在20xx年的工作中，我们将继续围绕消费者需求，把握市场脉动，不断优化商品结构。
——学期教学经验总结范文五份
在高中语文的教育教学过程中，我认为做好工作的一个基本前提是学好教育学和教育心理学，根据学生身心发展的特点因材施教。为此，我仔细阅读了很多版本的《教育学》和《教育心理学》。把握了大方向之后，我找来了《普通高中语文课程标准》，在研读过程中，不断总结经验，并把它们应用到课堂教学的实际中来，更新理念，逐步更改教育教学方式，将自主、合作、探究的新方法引入课堂，在传授学生知识与技能的同时，更加注重过程与方法。在此基础上，培养学生正确的情感、态度、价值观。
在教育教学过程中，我的同事们特别是一些在语文学科上具有多年教学经验的老师给了我很大的帮助，在他们的悉心指点之下，我感到，经过了三年的实践教学，我有了很大的提高。大家充分讨论、论证课堂的教育教学工作使我受益匪浅。
作为一名高三年级的语文教师，帮助学生迎战高考成为当前的首要任务，熟悉考纲，加强复*方法的指导就显得很重要了。我在训练批阅学生*题的基础上总结他们的易错点和常考的难点反复训练，自己也亲自去做高考题，以便发现问题。
我明白了要想讲出一节精彩的、有深度的语文课，一定要翻阅各种参考资料。特别是涉及到中国古典诗词文的教学，学*别人的赏析就显得异常重要了。比如在讲授杜甫的诗《登高》，可以翻阅宋代罗大经的《鹤林玉露》，清代钱谦益的《杜甫诗笺》等等。
由于我参加工作的时间还不长，在教育教学过程中，我还存在很多问题，我希望通过自己的努力，以及和同行的相互学*探索中不断提高。
一年来，我先后担任了三年财会和高职商贸班的《财务软件应用技术》、《国际贸易》、《市场营销学》等教学工作，并积极辅导学生参加高职考试。在老教师的指导下，加上自己认真钻研专业业务知识，探求科学的教学方法，因此，在教学上取得了较好的成绩，并得到了同学的好评。现在，我谈谈在教学实际工作中的一些体会：
一、丰富的知识是基础
要给学生一碗水，自己先得有一桶水。职专三年级学生的求知欲望很强，对老师的期望值也很高。在这样一个激烈竞争的市场上，知识超越成为决定胜负的武器。我对知识的积累是一种持之以恒、日积月累的过程。我一般通过两个途径去迫使自己广泛涉及电算会计、营销、贸易、管理诸方面的知识，一是积极参加各种教研活动，多请教老教师，积累一些教学方法和经验；二是在所涉及的课程范围内尽可能广泛地搜集资料，对每一门课，先熟读课本，并有针对性阅读相关书刊报纸，上网收集相关的专业知识资料。这两个方面都是为了解决某些问题，要求自己善于加工运用知识，往往需要深入思考，反复对比，极大地提高了自己分析问题的能力，所以，在讲课中就能做到旁征博引，谈笑风生，让学生感到信息量大，专业知识强，有新意，有收获，值得一听。相反，要是自己停滞不前，总是老调重弹，拾人牙慧，讲课也就失去了风采。
二、明确的目标是动力
教学工作，周而复始，极容易产生厌倦情绪。有了明确的目标，就增加了自己教学的动力。我给自己树立的目标是要教出学校最好的学生，毕业的学生出去后对母校颇有微词，我觉得身为教师，其实就是工厂的工程师，学生是我们制造出来的产品，要让他们在市场上有强大的竞争能力，就必须千锤百炼出精品，创名牌产品。我不能容忍我的学生出去后指我的后背，学生的成功是我的骄傲。有了这种信念，我总是小心翼翼地备好每一节课，力图尽自己最大的努力去教好每一节课，让学生站在我的肩臂上视野更开阔些，学识更广博一些，技能水*更高一些。
三、强烈的责任是关键
在职业学校中，我们呼唤一种责任体制。我的责任来自朴素和实在的认识，我总认为，现在的大学生读书不容易，父母辛辛苦苦赚钱供儿女读书，盼的是将来有出息。但现在就业形势不容轻视，搞不好，大学一毕业，就面临失业。我常跟学生们讲：“你今天不努力工作，明天就要努力去找工作。”希望同学们要有危机感。作为老师，我感到有一种义不容辞的责任，要尽力去武装我的学生，让他们“强身健体”，让他们有实力去参与竞争，去勇敢的搏击市场。我把他们当作兄弟姐妹，所以，学生们认为我讲课的最大特点就是富有激情和责任心强，这其实是一种强烈责任感的外在表现。因此，我不希望我的学生在市场竞争中没有“本钱”，成为被市场淘汰的对象，我希望我的学生通过武装自己的头脑，磨炼自己的意志，成为市场竞争中能征惯战的勇士。如我在上财务软件时，会要求所有同学每节课都要完成我安排的任务，没完成的同学留下来继续完成，我会耐心培他们一起完成，让这些素质较差的学生也感到学有收获。再如，上学期的电子商务一些男生在一二年级时，成绩历来都是十几分的，但我在上高职辅导课时，从来没有歧视他们，而且还利用课后第三节和周末的时间给他们辅导，最后在高考中也考出相当好的成绩，得到师生们的好评。
四、科学的教学方法是保证
光有满腔热情，没有科学的教学方法，还是会事与愿违。于是，我不断摸索新的教学方法，试图运用各种方法来提高教学效果。我综合使用过以下一些方法，都取得了一定的成效：
1、现身说法。谈自己的亲身体会，讲自己的实践经验，较有说服力和吸引力。每当谈到自己的亲身体会时，学生特别感兴趣，听的津津有味。
2、角色扮演法。结合课程的需要，先请同学们做好准备，再开展现场模拟操作、模拟商贸谈判、模拟产品推销。如上《财务软件》课时，要求每位学生自己动作现场电脑操作，并保证学生有足够自己的操作时间。
3、头脑风暴法。就某一个专题展开讨论，不许批评，畅所欲言，让同学们的思维互相碰撞，做到大胆设想，小心求证，以此激发大家的参与兴趣和思维的创造性。
4、案例教学法。业余时间，我收集大量营销实践案例，结合教材上的相关理论，深入浅出地剖析案例，举一反三，让学生们在案例中领会理论的真谛。
5、幽默风趣法。为了活跃课堂气氛，我会不失时机讲一些逗笑的话，让同学们在轻松愉快的气氛中接受知识。
6、教学相长法。我不认为自己是老师，就是绝对权威，我鼓励同学们和我展开探讨，请同学们自由提问题，问题不一定要非要有标准答案，关键在于解决问题的方法远不只一个。
把关心热爱学生放在第一位，有了这种心境，师生之间处于一种和谐的状态，许多事情便迎刃而解。我的学生，无论成绩好坏，我都一视同仁。对性格孤僻的学生，更是要个性多的给以热情帮忙，使出他们恢复自信，走出自我评价的误区。我坚信：只有当学生理解了你这个人，才可能以主动的态度理解你的教育。一个学期下来，在自己把爱奉献给学生的同时，也在收获着学生们的爱。一句句亲切的问候，让我感到欣慰。只有时刻想着学生、关心学生、爱护学生、一切为了学生的老师，才有可能听到那一声声发自腑肺的清脆甜美的呼声——“老师好！”。
通过一个学期的学*，着重培养学生养成良好的学**惯，学会听课，明白学*，生已掌握些基本的数学知识，认识了数学。教学工作中也取得了必须的成绩，但是在过去的一学期的工作中也存在着一些问题，比如，教师自身的素质还有待提高、学生潜力的培养还有待加强、个别学生素质差等的问题依然存在。
就此，我谈一下自己的下一步工作目标和努力方向：
1、提高自身素质。学生素质的提高，很大程度上依靠于老师。我们要跟上时代的要求重视科学文化知识的学*并不断更新，用新观点、新见解、新信息联系各自学科实际，在活动中向学生进行高质量的素质教育，使学生增长知识、启发思维、激发学*研究的欲望。在书香中成长，在网络中成长，在案例中成长，在反思中成长。并且要多学*老教师的经验，在教育教学中要多留心。
2、在课堂教学中，注意多一些有利于孩子理解的问题，而不是一味的难、广。要从学生的年龄特点出发，多采取游戏式的教学，引导学生乐于参与数学学*活动。重视引导学生自主探索，培养学生的创新意识和学*数学的兴趣。思考学生实际的思维水*，切实加强基础知识和基本技能的教学，不断对学生进行学*目的教育，培养良好的学**惯。并且紧抓备课环节，为向40分钟要效率做准备。
3、加强家庭教育与学校教育的联系，处理好教师、学生、家长三方的关系。适当教给家长一些正确的指导孩子学*的方法，给学生营造一个良好的学*生活氛围。
对于有效教学，谈不上有什么经验，要说感受可能会有一些。按我的理解，数学课的有效教学就是让学生听懂，学会，做对。
一节课是否有效，老师的一头自己是十分重要的。对教材的充分理解，之后备好一节课。上课前的教具学具的准备，对教案的熟悉，都是必不可少的。到了上课的时候，老师良好的教学素质，对课堂的掌握，教学中练*的设计是否合理科学，有没有思考到面向全体学生、是否做到每一次练*都有明确的目标和要求，从而到达巩固知识、培养技能、发展智能的目的等等各方面无不关系到教学的效果。
所以，我觉得备课这一个环节，是上课有效的前提。教学是一个动态生成的过程，但生成并不意味着不需要预设、不需要备课。相反，有效的教学对预设的要求不是降低了，而是提高了。预设要能真正关注学生的发展，关注学生的个体差异和为每个学生带给主动用心活动的保证；能为师生在教学过程中发挥创造性带给条件；能促使课堂多向、多种类型信息交流的产生并及时反馈这就需要教师深入钻研教材，改变传统的备课模式，让“预设”真正服务于生成性的课堂教学。
首先，要认真钻研教材，为“预设”打好基矗教材是教学资料的载体，每一位教师都要认真研读、感悟、领会教材，了解教材的基本精神和编写意图，把握教材所带给的数学活动的基本线索，分析教材所渗透的数学思想、方法和学生活动的科学内涵，这样才能体会新教材蕴含的教学理念，备出高质量的教学预案。
其次，要改变备课模式，变“教案”为“学案”。学生是学*的主人，一切知识经验的获得都依靠于学生的自主建构、自我内化。离开了“学”，再精心的“设计”也没有好处，教师要充分思考，预设学生可能出现的状况，并采取相应的对策。即对整个教学过程进行一种有准备、有意识的预设。
第二，重课堂动态生成，着眼学生发展
教学过程是动态生成的，尽管教师在备课时已经对课堂上可能发生的状况做了充分的预设，但是在课堂中，依然有太多的不确定性，更有出乎意料之外的状况发生。应对信息多变、资源多彩的课堂，教师要扮好倾听者、重组者、等待者、提升者这几种主角。做到：心中有案，行中无案，寓有形的预设于无形的、动态的教学中，不断捕捉、决定、重组课堂教学中从学生那里生成的各种各类信息，灵活驾驭教学过程，推进教学过程在具体情境中的有效生成。所以在教学中，当学生有了火花生成时，不要被这种火花电倒，就应采取用心的鼓励态度，如果学生的这种火花在课堂上无法进行研究或展开的，则留到课余或其他条件成熟时再研究，而这个过程需要教师全程参与和关注，不要简单的布置学生下课之后再研究，然后就不了了之，学生由于受到年龄、心理方面的影响，不可能会再进行进一步的研究，一次机会也就这样消失了。而在课堂中能研究的、能放大的，则务必敏感的捕捉和利用起来，要让学生有这样的感觉：无论是课堂上能研究的还是不能研究的，只要是我提出来的而且是有价值的，老师都会很重视，而且会和我一齐想办法创造条件去进行研究。时间一久，学生的问题意识，学生的创新精神就会培养出来。
第三、“设计科学合理的练*”是提高数学课堂教学有效性的重要保证
有效的数学教学，不仅仅在于成功的讲解，而且更取决于科学、高效率的练*。科学合理的练*是学生学*数学，发展思维的一项经常性的实践活动，也是师生信息交流的一个窗口，新课程下的数学练*应成为一种生活，一种活动，应着眼于学生的发展，而非单一的、千篇一律的重复。好的练*能主动地把学生学*的疑难问题、困惑之处诱发出来，及时予以纠正。从而实现数学知识的巩固和应用，使学生的思想品德得以熏陶，学**惯、思维品质得以培养，思维方法得以训练，提高数学教学的有效性。
最后，我觉得撇开教师这头，学生的配合也是有效教学的一个保证。我这几年一向教低中年级，有一个深切的感受就是，学生的.计算潜力也是影响教学进展的重要因素。如果一个班级里学生的计算潜力相对低，或者水*参差不齐、差距太大。都将影响上课的效率。课堂要有效，老师一般都想在短时间内进行必要的练*。而低中年级的数学课，计算是贯穿全过程的。如果计算潜力差，要想加大练*的密度和深度，都是空谈了。有时候，还只能放慢上课速度来照顾全体。所以，我觉得在低年级，抓好口算教学，提高学生的口算潜力，是至关重要的。
如何激发职中学生对文学作品的情感，唤起他们的联想和想象，引导他们身临其境，进而体会作品的思想情感与艺术魅力，是每个语文教师一直探索的问题。经过多年的尝试摸索，我认为教师应在备课时作大量的准备工作，充实教材，帮助学生理解。
一、补充内容，培养情感
文学作品大都言简意赅，甚至意犹未尽，从而留下充分的艺术想象空间。教师在讲授时就要充分考虑学生的理解能力，把必要交代的内容补充出来。像《炉中煤》这首诗表现的是“眷恋祖国的情绪”，仅靠读读，除了句子的朗朗上口和构思的新巧外，学生很难领悟更深的内容。当然他们也知道这是首爱国诗，但他们并没有体味到作品中炽烈、奔放的情感。因而在教读这一首诗时，适当地介绍写作背景，让学生了解作者的写作意图，懂得诗人的心声，以激发学生的爱国情感是很有必要的。
二、注重引导，加深理解
文学作品欣赏活动主要由教师的引导和学生的理解构成。没有教师准确有序的引导，学生的理解欣赏只会是表面的，甚至会不着边际。如在教学季羡林的《富春江上》一文时，学生对文中涉及古今中外的材料安排不是很明白，在教学中，我引导学生从穿插于写景状物中的议论语句上去把握，围绕“隔岸青螺数点，微痕一抹，出没于烟雨迷蒙中”这一线索去体会，就会明白文中的材料尽管看似很散，但是都统摄于“热爱祖国大好河山和景仰中华传统文化”这一主旨之中；就会明白文章的山水景物是“形”，文化内涵是“神”；散文“形散神聚”的特点也就很明显了。
三、分析比较，体会方法
比较出优劣，比较出真知。对小说这类篇幅长，包容量大的作品，适当的补充当然可以使学生更好理解作品生活，但学生在好奇心满足后，只能记得几个场面、几个片段，整个文章的内容却不易把握。针对这一现象，在教学《林黛玉进贾府》这一课文时，我在作简单的背景介绍之后，即引导学生在熟悉全文的基础上以林黛玉的视野为摄取镜头，拍出人物和环境这两大块来。将王熙凤、贾宝玉的出场作为比较阅读的重点，通过林黛玉的心理活动、观察来比较二人出场的相同之处，再找出二人出场的不同，让学生认识到人物出场对表现人物个性的重要作用，从而体会到《红楼梦》这部巨著写人方法的艺术性。
四、融入表演，激发兴趣
传统的语文教学模式是老师讲，学生听。而职中学生的特点却是好动不好静，学*的积极性不高。如何让他们自觉参与到学*中来，变“要我学”为“我要学”。我发现在教学中将分角色朗读转变为适当的表演，可以激发学生的学*兴趣。在教学《雷雨》这类剧本时，我让学生在理解课文内容的基础上，将剧本改成话剧来表演，做到人人参与。课堂上，学生的积极性很高，课堂气氛也很活跃。
数学是研究现实世界的数量关系和空间形式的科学，具有高度的抽象性和逻辑性。对于幼儿来说，如果只重视数学知识的学*，很容易导致枯燥和乏味。常言道：兴趣是第一位教师，并在幼儿的学*活动中扮演着很重要的角色。根据《幼儿园教育纲要》的精神，数学活动应以激发幼儿的学*兴趣为主，为幼儿日后学*数学创造有利条件，为幼儿终生学*数学奠定良好的基础。我认为，激发幼儿学*数学的兴趣主要有以下几种形式和方法，愿与大家共享。
一、以游戏形式激发兴趣。
纲要中指出：“寓教育于游戏之中。”游戏是幼儿最喜欢的活动，也是幼儿数学教育的有利手段。利用游戏形式进行抽象的数学知识的学*，能够有效地激发幼儿的学*兴趣，提高幼儿思维的积极性，使幼儿在愉快的情绪中轻轻松松、饶有趣味地学*数学。例如：在“天线宝宝买汉堡包”这一活动中，我请孩子们扮演麦当劳的售货员，根据天线宝宝送来的订货单，准备汉堡包，或是两个两个一盒的要5xxxx，或是五个五个一盒的要10xxxx……孩子们非常投入。与此同时，孩子们在游戏中不知不觉地掌握了两个两个数，五个五个数等群数的方法。在利用游戏激发幼儿学*数学的兴趣时，所选用的游戏应该符合幼儿的年龄特点，应该以直观的、带有情节的、幼儿能扮演角色的游戏为主。如情景游戏“小兔拔萝卜”、“游戏宫”、“送小动物回家”等。应该运用挑战性的、有更多发挥余地的游戏为主，如竞赛性游戏、操作性益智游戏等。
二、利用操作材料激发兴趣。
皮亚杰认为幼儿是在操作中认知的，提供给幼儿暗含教育价值的操作材料，能够让幼儿在操作中运用各种感官，动手动脑，探究问题，在与材料的相互作用过程中获取知识。在设计和准备操作材料时，既要考虑美观性、趣味性，更要考虑材料的层次性，即材料是否能满足不同发展水*幼儿的需要，促使每个幼儿在原有基础上得到不同程度的提高。
例如，在数学区的“按数取物”的活动中，可根据幼儿发展水*，准备不同层次的材料：
1、按卡片上物体取相应数量的实物；
2、按卡片上的圆点，取相应数量的实物；
3、按卡片上的数字取相应数量的实物。这样，能够激发不同能力、水*的幼儿学*数学的兴趣，更能促使能力弱的幼儿增强自信心。
三、运用语言引起悬念，从而激发兴趣。
幼儿正处于积极探索周围事物的阶段，对新鲜的、未知的、或者略知的事物会产生极大探究的兴趣，教师如果能巧妙地运用语言，设计悬念，激发幼儿好奇心和求知欲，能收到意想不到的效果。
例如：“拼图”活动前，我告知孩子，只要根据各部分上面算式的得数在底板上找到相应的位置拼合，就能够在图上找到一件神秘的礼物。孩子们出于好奇，饶有兴致地进行计算和操作，当他们将图拼完整，出现一幅美丽的画面时，就欢呼雀跃着，表达自己成功的喜悦心情。
四、利用“禁果”心理激发兴趣。
所谓“禁果”心理就是指那种满足好奇心理而不惜冒险探奇的心理。例如：我在指导幼儿操作活动“分一分”时，发现幼儿邓光宇用了九种方法分解6，而其中有三种方法是把6分成三个部分数的。这种方法第一次出现，于是我运用禁果心理在公开场合与她对话，讨论把6分成三个数的事情，告诉她保守秘密不要告诉别人。这样一来，引起了其他孩子的极大好奇，努力尝试各种途径、方法，探究原因，终于探究出了其中的“秘密”。不到一周时间，几乎全班孩子都会用这种方法分解一个数了。由此可见，恰当运用“禁果”心理对激发幼儿学*数学的兴趣有很大效用。
五、用成功效应激发兴趣。
成功感是人的心理发展过程中的一种需要，它可以成为推动人行为的内动力。因此，使幼儿产生成功感，能够激发幼儿对数学活动的持久兴趣。成功感的产生来源于两个方面，一方面来自幼儿内部的，如完成一套材料的操作，发现新的结果等，出于其内部要求得到满足而产生的。另一方面，则来自于外部评价引起的成功感。经过观察，我发现有很多幼儿把教师的评价作为成功的标准，以此确定自己的行为方向。于是我对那些自信心不足的、性格内向、对数学学*感到困难的幼儿，经常性地给予肯定和鼓励，促使他们产生成功感。我班的陈特小朋友，对数学活动缺乏兴趣，在一次区域活动中，我请他和我一起玩“看谁先摆完”的棋类游戏，他先摆满了棋盘，成了获胜者，我立刻在其他小朋友面前表扬了他，激发了他学*数学的内在动力，增强了自信心。自此，他逐渐对数学活动产生了兴趣。
六、以群体效应，激发兴趣。
幼儿生活在群体当中，同伴的行为对每个幼儿都有很大的影响，而这种影响在幼儿交往中表现最为突出，教师用群体交往中的互动作用能有效激发幼儿学*数学的兴趣。例如，在指导幼儿操作“小火箭”这一学具时，我只教会两名幼儿操作，结果引来了不少小朋友，两名孩子高兴极了，兴致勃勃地向同伴们介绍，而其他的孩子也做出回应及至后来讨论怎样才算得快，有何规律可循，兴趣颇高。由此可见，群体效应对激发兴趣的促进作用。
七、以竞争效应激发兴趣。
随着年龄的增长，幼儿竞争意识不断增强。对带有竞争性的活动有较大的兴趣，而且乐此不疲。因此，我们设计一些带有竞争性的活动或材料，能够满足幼儿竞争心理的发展，从而间接激发幼儿的学*兴趣。例如，“挂钩”这一材料，我把运算卡片分成两等份，然后两个孩子比赛，计算卡片的算式，看谁先把自己的颜色卡片挂满相应的小钩上为胜，孩子玩得特别高兴，计算速度也有很大提高。
总之，兴趣是幼儿求知的动力和基础，数学知识的无穷性和数学推理对思维的挑战性及数学知识在生活中的广泛应用，都对幼儿有巨大的吸引力。作为幼儿教师要调动幼儿参与数学活动的主动性和积极性，激发幼儿学*数学的兴趣，让幼儿学在其中，玩在其中，乐在其中！
——店长销售经验总结优选【五】份
时间过得很快，马上就要迎来春节，在此我现将20xx的工作作如下总结汇报：
一、顾客方面
我把进店的顾客分为两种：
1、根据公司领导要求，做好店内的陈列及新款的展示，安排好人手更好的为公司的促销活动提升销售。
2、定期及及时的做好竞争对手最新促销活动和款式变动的收集，第一时间反映到公司总部。
3、做好会员基本资料的整理及定期跟踪，维护老客户，保持经常与老客户联系，了解客户对产品需求的最新动向，及时向店内的会员及老顾客反映公司的最新款式及店内的最新的优惠信息。
4、合理的定货保证热卖及促销活动产品的库存，确保随时有货。
二、销售技巧方面
店员除了将服装展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推荐服装，以引起顾客的购买的兴趣。推荐服装可运用下列方法：
1、推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任。
2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的.服装。
3、配合手势向顾客推荐。
4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。
5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。
其次要注意重点销售的技巧，重点销售就是指要有针对性，对于服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”，最终销售成功。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念，是销售中非常重要的一个环节。重点销售有下列原则：
1、从穿着时间、穿着场合、穿着对象、穿着目的方面做好购买参谋，有利于销售成功。
2、重点要简短。对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清楚，内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。
3、具体的表现。要根据顾客的情况，随机应变，不可千篇一律，只说：“这件衣服好”，“这件衣服你最适合”等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容，做到因人而宜。
三、努力经营和谐的同事关系
认真向领导学*，善待每一位同事，做好自己在店内的职业生涯发展。同时认真的计划、学*知识、提高销售技能，用工作的实战来完善自己的理论产品知识，力求不断提高自己的综合素质。
感谢公司给予我机会与信任，我一定会积极主动，充满热情，用更加积极的心态去工作。
时间在不经意中从指间划过，转瞬间又是一年，回顾20年的工作，在公司领导的正确指导和同事的大力配合下，我的各项工作都能够按部就班的正常开展，现就20年的工作情况总结如下：
作为一名导购除了学*专业的商品知识外，还要学*一系列与商品相关的外围知识，这样才能让我表现得更自信，更有专家水准，成交率更高。于是，我利用业余时间，大量参与公司其它部门的工作，向同事学*。就这样一个不经意的行为让我的业务越做越顺，让我成为公司销售业绩的导购之一。做得比别人多一点，学得比别人多一点，于是经验就会比别人多一点，这样我的成长速度也就会比别人快一点，收入就会比别人多一点。学*是为自己、为财富、为成功、为快乐，所以作为一名优秀的导购不但是某些产品的专家，他的知识也应是全方位的。
一、在工作中培养自己的心理素质
在工作中每天都与行行色色的'人打交道，他们来自不同的行业、不同的层次，他们有不同的需求、不同的心态，如果我们想把每一位顾客服务好，无论买不买东西，都能让顾客满意而归，那就需要当我们面对失败、面对别人说"不"时表现一流的心理素质。所以我要感谢工作，让我在工作中学会了察颜观色、眼观六路、耳听八方的本领，让我的心理素质在工作中得到了良好的锻炼。
二、用心锻炼自己的销售基本功
人生何处不行销，我觉得任何工作都与销售有关，就连美国竞选总统，总统们都要四处演讲，销售自己。优秀的导购不但要拥有良好销售及服务的心理素质，更是一位优秀的销售心理学家，在日常工作中我学会了通过顾客每一个细小动作，每个细微的面部表情，分析出顾客的心理变化及需求。
三、口才方面有了大幅提升
要做一个优秀的导购就必须要要拥有一流的口才，通过语言才能表达出自己的思想，在日常的工作中，我每天都要与不同的顾客沟通、交流、介绍产品、久而久之，口才及沟通技巧都有了大幅的提升。
四、培养人脉，增加顾客回头率
在销售过程中我们每天都在与人打交道，所以是学*如何与人沟通、如何建立信赖、如何赢得他人认同的机会。而我，充分把握住了这个机会，通过优质的服务把一个陌生的顾客变成一个知心的朋友，让各种各样的顾客都能喜欢我，为未来的成功做好的充分的准备。而之前我从来都没有意识到这些，工作只是为了工作，从没有想到我还能为未来做些什么准备。
当然，我在工作中还存在许多不足和困难，因此在这些收获面前我不会骄傲，我将不断提高业务素质，加强业务训练和学*，不断改进工作中的不足，以更加热情，优质的工作服务于公司，服务好顾客。我们一天的大部分时间都是在工作岗位上度过的，只有使工作真正的快乐起来，我们的生活才能真正的快乐。很庆幸我找到了一份能使我快乐和充实的工作，我非常热爱自己的工作。新的一年里，我会以更加饱满的热情投入到工作当中，为公司贡献出我的光和热!
20XX年已过，又要有一个新的开始。回首这x个月，在上级领导的指导关心下，通过各部门的配合支持，还有我们全体店员的共同努力下，我们在20XX上半年取得了骄傲的成绩。
现在做一次网店销售店长半年如下：
对于半年的工作，我知道要做好品导购，要做到一下几点。
1、始终保持良好的工作心态，比如工作中会碰到顾客流失，或一连几个顾客介绍产品都没有，我们很容易泄气，情绪不够好，光想着是今天运气不好，这样注意力会不集中，在看到顾客也会没有积极性，信心不足，更会影响以后的销售。
2、察颜观色，因人而异，对于不同的顾客使用不同的，比如学生，我发现这类顾客比较喜欢潮流与广告性强的品牌产品，当介绍二线品牌是比较吃力，所以更需要耐心，可先简单介绍一下产品，然后对他讲学生为什么会脸上起痘，*常应注意些什么问题等等，讲这些他会觉得我们比较专业，可以增强他对我们的信任度，最后再针对于他的`问题推荐产品，如此成功率会比较高。
3、当你面对顾客时切忌，不要一味的说产品，现在的品牌种类多，促销员更多，促销的语言大同小异，所以介绍产品时一味的说产品好容易让顾客觉得我们只是为了推销自己的产品，使我们不能很快被顾客信任，事实上顾客只有信任你才会听你的话，从而接受你的产品，我们可以问问他*时怎么护理来拉*关系，再针对性介绍产品。
组织客服人员一起市场信息，对于价位上下的各种手机，以及市场上热销手机和店铺信息的收集，对于日后商城的运营有指导性的作用。
现在的千元手机市场可谓是，市场上卖爆了xxx，xxx，从xx与xx合作，到xxx一起推出千元手机，学*了大量手机的知识，对于更好得理解万事通，更好得认识手机都有积极的作用。
我对工作的态度较谨慎，养成了凡事要问清楚，做事前想要有所借鉴的*惯，本来这是件好事，但是却会产生一定反方向的影响，那就是缺少了创新意识。
以上列举的不足之处，是我自我后认为自身在工作中存在的问题和需要改进之处，在以后的工作中我将努力改进自己的不足，争取获得更好的成绩。
网店销售店长半年工作总结最后，我希望在以后的工作中，快乐着工作，全身心的投入工作，做出更好的成绩！
在这忙碌的20xx年中xx顺利的完成了年度的营业额，作为店长我非常激动，这也是对我们工作一种肯定，收获就是在不断的努力工作中达到的一种效果，在工作当中必须要清楚的知道这一点，一年的工作到头，回想起来还是非常紧张的，在工作上面一定要做好这些，实现自己的一个价值是非常不容易的，工作是工作不能跟个人的一些不好的*惯混为一谈，想一想年初的时候从亏本的状态，到后面扭亏为盈，这是所有xx员工的共同的努力，作为店长我也背负着很大的责任。
一、管理方面
实现餐厅所有员工团结一致，我们xx餐厅是一个服务至上的餐厅，所以一直在培养所有员工的'一个高标准的服务状态，上到店长，下到普通员工，这是非常有必要做好的，为了实现这这些在这一年的工作当中大家都做好了相关的准备工作，主要也就是在工作这一块这些都是一个非常关键的东西，培养每一个员工的工作积极性，团结一致，在工作当中有一定的默契度，这当然是最好的，我相信这些都是应该去完善好了，无论是什么事情都要有一颗好的责任心，回想过去这一年我餐厅在管理制度方面都是做好的，各员工积极的落实好每一项制度，踏实的做好自己。
二、工作方面
面对这忙碌的一年，我作为一名店长总是在比较关心每天的营业额，年初对于餐厅来讲是一个非常大的坎，因为行情不是很好，过去的这一年第一季度我们全体员工处在一个低迷工作状态下，也是因为生意不是很好，在第一季度进行了裁员，我知道这是非常不好的，工作上面我想大家都应该是团结一致。无论是什么事情都在养成一个好的*惯，过去这一年当中因为第一季度的亏损，也是让我压力非常的大，结合了很多经验，对于内部进行了一系列的整顿，在下半年的营业当中，不断的学*，还有做出了一定的推广，情况才回转了过来，想一想也是非常的难了，总是还是度过了一段非常不容易的时期。
三、工作计划
对于20xx年我们餐厅也是做出了一系列的规划，不管是在卫生上面，还是在服务上面都是非常关键的，餐厅需要做出一些调整，继续保持一个好的装填去盈利，但是服务至上这一点一直不变，来年的工作一定会更加的充实，xx餐厅上下一心，非常坚定地做好工作，更好的去xx服务，为顾客服务。
光转瞬即逝，不知不觉的度过了20xx年上半年，但是，我依然清晰的记得，当初刚上任的时候，经历了多么艰辛的过程，压力空前的大，克服很过问题，需要付出比以前更过的劳动和努力，公司安排我接任店长一职，而面对激烈挑战，我有些彷徨，自己是否有能力挑起这副重担，看到专柜品牌齐全，知名度响亮，人员团结，心想既来之则安知，放下包袱，一心投入工作中，尽自己所能，完成公司所交给的任务，就这样拼搏完成一个月，又接着挑战新的一个月，半年后看到更多的顾客认可我们的品牌，使我们特别开心也很欣慰，让我们看到了更好的发展前景，使我对未来有了更大的目标。
一、业绩
上半年完成任务的96%，这半年经过坚持不懈的努力工作，成绩突出的有两个月，完成任务的同时超额24%，后来柜组导购离职一人，但并没有因此影响销售，虽然没有完成任务，但我们还是坚持了下来，上半年，二线品牌完成了销售任务的96%，因后来撤柜，对销售有一部分的影响，回头客来找留下了一部分顾客群，但有一部分还是丢失了。
二、促销活动
举行大型促销活动，连续8天，任务完成的不是很理想，从中我吸取了很多的教训。派单不积极，有些顾客都不知道在做活动，卖场播音不频繁，赠品供应不及时，因一人在职盯岗有些力不从心，流失一部分顾客，连续几天阴雨天气客流较少，以上因素属人为影响的，在以后的工作中会加以改正。
三、结账
公司有了新的结账流程，关系到保底与超保底的问题，因从未接触过这类账目，所以到现在还不是很懂，但我知道，努力完成超市下达的促销任务(任务完成不超额)来减少公司财务损失，对于不懂的问题，我会努力学*，学会为止。
对于半年的工作，我知道要做好销售店长，要做到以下几点。
1、始终保持良好的工作心态，比如工作中会碰到顾客流失，或一连几个顾客介绍产品都没有成功，我们很容易泄气，情绪不够好，光想着是今天运气不好，这样注意力会不集中，在看到顾客也会没有积极性，信心不足，更会影响以后的销售。
2、察颜观色，因人而异，对于不同的顾客使用不同的销售技巧，比如学生，我发现这类顾客比较喜欢潮流与广告性强的品牌产品，当介绍二线品牌是比较吃力，所以更需要耐心，可先简单介绍一下产品，然后对他讲学生为什么会脸上起痘，黑头，*常护理应注意些什么问题等等，讲这些他会觉得我们比较专业，可以增强他对我们的信任度，最后再针对于他的问题推荐产品，如此成功率会比较高。
3、当你面对顾客时切忌，不要一味的说产品，现在的品牌种类多，促销员更多，促销的语言大同小异，所以介绍产品时一味的说产品好容易让顾客觉得我们只是为了推销自己的产品，使我们不能很快被顾客信任，事实上顾客只有信任你才会听你的话，从而接受你的产品，我们可以问问他*时怎么护理来拉*关系，再针对性介绍产品。
日常工作中，我们会遇到很多问题，对于联营专柜来说，可能问题会更多，后来因超市过分的管理，我想过离职，每天上班压力很大，无论自己怎么努力还是得不到认可，但领导的一番话给了我信心，她告诉我有问题不能逃避，能自己解决的自己解决，不能自己解决的我帮你解决，我不能解决的公司会出面帮你们解决，给了我很大的鼓励，我知道我不是一个人，我们是一家人，他们会帮助我，使我更有信心努力走下去，我记得有一条短信，对我激励很大，我与大家分享一下，职场必备，勤快不懒惰，找问题不找借口，积极向上的心态，遇事不退缩。
以上是我对20xx年上半年的'工作总结，新的半年对我们来说是一个充满挑战、机遇、希望与压力开始的半年，也是我非常重要的半年。家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学*。在此，我订立了下半年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。
1、作为化妆品的店长，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
2、学*计划。学*，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学*方向来补充新的能量。化妆品的美导专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。
3、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。
4、我柜组缺少价位在20-50之间的护肤产品，有一部分低消费顾客群流失，申请上一品牌填补此价位空缺。曾经在自己的工作中经历了太多的酸甜苦辣，让我成长着，学*着，20xx下半年即将来临，我希望在以后的工作中，快乐着工作。在工作中找到快乐，同时，学到更多的东西，全身心的投入工作，迎接下半年的挑战，做出更好的成绩!
——师德师风经验总结范文五份
一、班级管理民主化、细致化。
要使班级成为团结、活跃，具有良好学*氛围的整体，班干部的作用是相当大的。开学初，我班采用竞选的形式产生了班干部。要求每个想当学生干部的上讲台演讲自己怎样当好班干部。然后对班级的各个部位实行岗位责任制，就是班级中无论是大事还是小事，都有固定的人去管，有人去做。我还特别注重加强引导培养，每周二召开一次班干部会，指出他们工作上存在的问题，教给他们工作方法，放手让他们大胆干。同时树立自己的威信，这样一来不但提高了他们的积极性，而且能力也逐渐培养起来。
二、树立学*信心，培养求知兴趣。
首先在班上树立学*标兵，开展好帮差共同进步的活动，成立学*小组，互相督促，互相帮助。在顾及普遍的同时，对优生拔高尺度，对学困生放低标准，使人人都达标，积极进取起到抓两头，促中间的作用。对同学们的作业严格要求，尽量面批，把好人数关，质量关和改错关，及时查缺补漏。其次，做好转差工作。先对学困生摸底找原因，及时与家长取得联系，齐抓共管，反馈家校意见。在班上及时发现，表扬他们的闪光点，积极调动他们的非智力因素，帮其与小伙伴们建立和谐关系，从而树立信心，力求上进。为增强学生的竞争意识，充分调动学*积极性，班上还多次举行了计算题小竞赛，难题技巧比赛等活动。在活动中同学们兴趣浓厚，也促使他们虚心向别人学*，增强上进心，激发求知欲，班上呈现出浓厚的学*风气。
三、惩罚与奖励并进，规范学生行为。
对于课间纪律稍差，在经过提醒之后仍旧不改的同学，我也会采取小小的惩罚，比如在他跑得满头大汗的时候，我会请他回到自己的座位上休息，当然不忘对他说“可以预*下节课要上的内容”，有些喜欢打闹的孩子，我则会请他来帮我做事，比如整理本子，收发本子，拖拖地，抹抹桌子……，换个方式让他手不闲着，最后也不忘夸一句“你的手真会帮老师做事”这样做的目的是让孩子体会到有所作为的快乐，从而进行文明的课间活动。
四、开展各种有意义的教育活动。
五年级学生活泼好动，好表现自己，在多种多样的活动中，能够让他们更加迅速快乐地成长。在班级中，我努力搭建学生展示的舞台，利用学校网站这样一个良好的*台，将学生一些优秀作品的发到网上，让更多的孩子和家长能够看到，并且在作文课上朗读学生的作品，学生的反应热烈，写话的兴趣也更浓厚了。此外利用班会开展一些小活动，鼓励孩子为大家表演，增强自信。通过活动，学生的合作能力得到了提高，增进了同学之间的友谊。
五、家校沟通，携手共进
孩子的教育离不开老师和家长的共同协作，经常与家长取得联系是我们的责任，也是义务。孩子在家中的表现只能通过家长来获悉，同样学生在学校的表现也应及时反馈给家长，只有双管齐下，才能收到教育的效果。因此，在本学期中，我利用家访这一*台，主动与家长们保持联系，将一些孩子的表现通知家长，共同商量对策，利用*时放学时与多位家长进行交流。
班主任工作任重而道远，在以后的教育教学工作中我将在不断提高自身素质的同时，一如既往地努力、学*，争取在班主任工作中有更加突出的表现。
一、热爱自我的教师岗位，乐于奉献
教师仅有爱岗敬业，才会自觉地忠诚教育事业。使*凡复杂的日复一日的教育教学工作变得更有乐趣，捧着一颗心来，不带半根草去；甘为人梯，乐于奉献，才会认真地备课、讲课、改作、辅导，对日常工作的每一件事都要认真去做、关心团体，不得过且过，不敷衍塞责，维护学校荣誉，敬业精神还驱动着教师不断探求更有效的教学方法、管理班级的方法、使教师朝着成为名师、学者、专家的目标不断迈进。
人们常用“学高为师，身正为范”要求教师，其中的“身正”即意味着具有高尚的德行，奉献精神，这是为师的首要素质。陶行知先生说：“千教万教，教人求真；千学万学，学做真人。”要实现教育的“真”披着虚伪、庸俗、狭隘的外衣去教育学生，这种教育就显得苍白、虚伪，无疑会成为无源之水、无本之木。从育人的角度讲，教师对学生的影响是身教重于言传。孔子说：“其身正，不令而行。其身不正，虽令不从。”我们做教师的，必须要守住自我的魂，扎牢自我的根，恪守《教师职业道德规范》，树正气，压邪气，淳师风，扬师德，依法执教，真正担负起人类文化的传播者、学生灵魂的塑造者的重任。
二、关爱学生，做学生的良师益友
没有爱，就没有真正的教育。作为教师要树立正确的学生观，尊重和信任学生，真诚关心学生的提高和成长，要做学生的良师益友。每个孩子都是家长的心肝宝贝，他们都期望自我的孩子得到好的教育，遇到好的教师，我们的心理和家长们的心理是一样的，都期望孩子在好的环境下成长，都期望他们成为社会有用的人才。所以我们在关心学生这方面应站在家长这一方面，对待学生要想自我的亲人一样，*等对待每一位学生，尊重学生人格，对学生严慈相济，做学生的良师益友，保护学生安全，关心学生健康，维护学生权益，不讽刺挖苦。不体罚或变相体罚学生。认真遵守教师职业道德规范。我觉得有时家长和教师之间能够相互体会。相会理解，来共同把孩子们教育好。
“热爱是最好的教师”“只要拥有无限的热情，一个人几乎能够在任何事情上取得成功。”尊重学生人格，*等公正对待学生，以发展的眼光去看待学生，努力发现他们身上的优点，对学*有困难的学生多给予鼓励、帮忙，激发他们的自信心。做学生的良师益友、附下身去听他们说话，了解每位学生的个性、心里、特点，有针对性地给予教育、激励、帮忙，使班级的每一位学生都享受到教师的关注，班团体的温暖。坚决杜绝以分数作为评价学生的唯一标准。
三、终身学*，学而不厌
一个良师，足以让学生回味一生；一个庸师，足以让学生批判一生。教师的才气将直接决定你在学生心目中的信任度、影响力以及信仰度。
现代社会是需要终身学*的社会，教师的职业又是异常需要学*的.职业，持续不断的学*是教师工作与生活中重要的组成部分。首先，学*是胜任教学的需要，陶行知先生早就说过：“教师必须天天学*，天天进行再教育，才能有教学之乐而无教学之苦”。其次，学*是社会和教育事业发展提高的需要，知识的更新，课程的变革，教育对象的变化，教学手段的日趋丰富，都要求教师不断学*。再次，终身学*是教育人的需要，仅有学而不厌的教师，才能教出学而不厌的学生。向书本学、向实践学、向各种信息渠道学、引千道清泉，浇灌出一路花香。
教师还要学*教育科学理论，丰富科学文化知识，掌握教书育人的本领。教师学*教育理论，掌握教育规律，按教育规律办事，才能更好的完成教书育人的职责，这本身是教师职业道德规范的一个要求。同时，经过学*教育理论，教师能进一步明确自我在教育教学中的主导地位，对学生的身心发展起重要作用，这就更能使教师进一步严格要求自我，加强职业道德修养。其次，教师要勤于实践磨练，增强情感体验，提高师德修养。教育实践也是教师职业道德修养的目的和归宿。
总之，不断的学*不断的充电，不断的补充新知识，才能适应知识经济时代的要求。努力提高自我教育教学理论水*和实践本事。以奉献精神和全心全意为人民服务的思想对待本职工作。做到爱岗、敬业、团结、向上。
本学期以来，在校领导的正确领导下，在同仁们的大力协助下，我终于圆满的完成了学校安排的教育教学任务。
一学期来，本人认真备课、上课、听课、评课，及时批改作业、讲评作业，做好课后辅导工作，广泛涉猎各种知识，形成比较完整的知识结构，严格要求学生，尊重学生，发扬教学民主，使学生学有所得，不断提高，从而不断提高自己的教学水*和思想觉悟，并顺利完成教育教学任务。为了今后能更好的工作，对本学期的教学工作总结如下:
1、热爱并忠诚于人民的教学事业，教学态度认真，教风扎实，严格遵守学校的规章制度.
2、认真备课，不但备学生而且备教材备教法，根据教材内容及学生的实际，设计课的类型，拟定采用的教学方法，并对教学过程的程序及时间安排都作了详细的记录，认真写好教案。每一课都做到“有备而来”，每堂课都在课前做好充分的准备，并制作各种利于吸引学生注意力的有趣教具，课后及时对该课作出总结，写好教学日记，并认真按搜集每课书的知识要点，归纳成集。
3、增强上课技能，提高教学质量，使讲解清晰化，条理化，准确化，条理化，准确化，情感化，生动化，做到线索清晰，层次分明，言简意赅，深入浅出。在课堂上特别注意调动学生的积极性，加强师生交流，充分体现学生的主作用，让学生学得容易，学得轻松，学得愉快；注意精讲精练，在课堂上老师讲得尽量少，学生动口动手动脑尽量多；同时在每一堂课上都充分考虑每一个层次的学生学*需求和学*能力，让各个层次的学生都得到提高。现在学生普遍反映喜欢上课数学课。
4、在课堂教学中，坚持启发式教学，坚持向40分钟要质量。以学生为主体，以训练为主线。教学过程重视知识与技能，学*过程和方法，情感态度与价值观，培养学生自主学*，合作学*，探究性学*的精神。
5、认真批改作业：布置作业做到精读精练。有针对性，有层次性。为了做到这点，我常常通过互联网搜集资料，对各种辅助资料进行筛选，力求每一次练*都起到最大的效果。同时对学生的作业批改及时、认真，分析并记录学生的作业情况，将他们在作业过程出现的问题作出分类总结，进行透切的评讲，并针对有关情况及时改进教学方法，做到有的放矢。
6、激发学*对思品的学*兴趣。要通过各种途径激发他们的求知欲和上进心，让他们意识到学*并不是一项任务，也不是一件痛苦的事情。而是充满乐趣的。从而自觉的把身心投放到学*中去。培养多种兴趣爱好，到图书室博览群书，不断扩宽知识面，为教学注入新鲜血液。
总之，教育工作，是一份常做常新、永无止境的工作。一份春华，一份秋实，在教书育人的道路上我付出的是辛勤的汗水和真挚的泪水，但同时我也收获了充实与快乐。在以后的工作中我将一如既往用心去教诲我的学生，相信今日含苞欲放的花蕾，明日一定能盛开绚丽的花朵。社会对教师的素质要求更高，在今后的教育教学工作中，我将更严格要求自己，努力工作，发扬优点，改正缺点，开拓前进，为美好的明天奉献自己的力量。
一、加强师德
为加强对本次师德主题学*活动的组织领导，全面推进师德师风建设的顺利进行，学校成立了以张振华为组长、以陈彩云为副组长，以全体教师为成员的“学规范、强师德、树形象”师德主题学*活动领导小组，统一领导师德师风建设工作，并对领导小组成员各自职责做出了明确的分工，做到了任务到人、责任到人，领导小组的成立，为全面完成师德教育活动各项工作任务奠定了坚实的组织保障。
二、精心部署，周密安排
学校专门召开了领导小组会议，认真学*了《中小学教师职业道德规范》、《界首市教育局关于开展以“学规范、强师德、树形象”为主题的师德主题学*活动的通知》，黄庄中心学校关于学规范、强师德、树形象的工作安排，研究制订了《界首市黄庄中心小学“学规范、强师德、树形象”师德主题学*活动实施方案》，对整个师德学*教育活动做到了精心部署，周密安排。
三、积极动员，认真开好动员部署大会
为使我校“学规范、强师德、树形象”师德主题学*活动迅速开展，学校专门召开了“‘学规范、强师德、树形象’师德主题学*活动”动员大会，对本次师德主题学*教育活动做了整体安排。其次，对我校部分教职工在师德师风方面存在个别教师政治意识、大局意识不强，工作缺乏事业心，不讲奉献、只求索取，缺乏进取心、满足现状，工作缺乏研究探索，教育管理学生方法简单，体罚或变相体罚学生，组织纪律淡漠、法制意识淡漠，不能正确对待组织和他人等九个方面的突出问题进行了重点指出，并对本次活动的开展提出了明确要求，动员部署大会的召开，为整个师德学*教育活动的顺利开展奠定了坚实的思想基础。
四、领导带头，率先垂范
在师德主题学*活动中，校领导坚持带头学*，率先垂范，以身作则。能做到先学一步，学深一点，多学一点;能要真正坐下来、静下来，集中精力，聚精会神，保证了学*时间，保证了学*质量;能深入专业组，带头发言，带头评议，带头剖析自身在师德师风方面存在的突出问题，带头整改等，以校领导的榜样示范作用带动了整个师德学*教育的顺利开展。
五、认真扎实，保质保量完成了学*任务
在学*教育阶段，学校组织全体教职工认真学*了《中小学教师职业道德规范》及及界首市教育局关于进一步加强和改进师德建设工作的通知、黄庄中心学校关于师德主题学*的文件，在学*方法上，采取了集中学*、分组学*和个人自学相结合的办法，保证了学*时间和学*质量，全体教职工做到了工作学*相结合，保证了正常的教育教学活动与学*教育活动“两不误，两促进”，保证学*任务按期完成。
在对照检查、剖析评议阶段，学校专门召开会议，校领导深入教师一线，带头对照检查，分析评议自身在师德师风方面存在的问题，全体教职工认真撰写分析材料，全体教职工逐人评议，剖析材料能触及问题的本质，做到了对存在的问题不遮遮掩掩，取于揭丑亮短，重点剖析了师德师风方面的问题，剖析原因深刻，努力方面和整改承诺书明确可行。
在总结整改、巩固成果阶段，学校领导班子成员、教职工都撰写了整改措施，明确了自身师德师风建设方面努力的方向和改进的措施，做出整改书面承诺，明确了整改时限和改进措施。
我是一名小学教师，自从毕业走上工作岗位后，深感责任重大，作为一名教师不仅教好书，还在各方面以身作则，率先垂范。著名的教育家陶行知先生曾说过：“学高为师，德高为范”。作为一名光荣的人民教师，不仅具有广博的知识，更有高尚的道德。师德师风教育活动是改善教育发展环境，转变教育系统工作作风的内在求，也是促进教育事业健康发展的有力保证。通过德教育学*，现作以下几个方面的小结：
一、思想及工作的基本表现：
自从选择了这个职业，首先，我一直爱岗敬业。热爱教育事业，对教学工作有“鞠躬尽瘁”的决心。按照《中小学教师职业道德规范》严格求自己，奉公守法，恪尽职守，遵守社会公德，忠诚人民的教育事业，为人师表。
在*时我经常进行自我反省，时时处处对自己严格求，查找不足，努力营造一个好老师的形象。到底怎样做才能塑造一个好老师的形象，让学生喜欢上你呢?我认为教师专业水*的高低是学生喜欢的标志之一。做一个学生喜爱的老师，不论在生活上，还是在学*上，都给予必的关心和帮助。
二、存在的问题及原因分析：
我深深地认识到师德师风的读书学*十分必，但是，由于本人在学*的态度，运用学*的知识到实际中解决实际问题等方面存在不足，现将我在这次师德师风学*中存在的问题及原因分析如下：
1、教学理论知识水*不够，学*起来不深入。*常时间没充分利用，有关教育教学的书籍看的很少。有时理论学*过后，不能及时做深入内化，加强实践、锻炼，以至于记得快、忘得也快。
2、教学中，我能够详细、准确的把握教材，一般不出现的知识性错误。但对于教材深处的挖掘不到位，力度不够，没把握好知识的扩散和外延。课本浅显的知识注意的比较准一些，自己钻研的劲头儿还不够，付出的精力还不多。
三、整改措施及方法：
1、理论学*是头戏，提高自身素质是关键。坚强教育教学理论学*，不玩空架子，没有理论，那来的实践，何谈自己的课堂教育?何谓有所发展?那简直是一句空话，坚持一边理论，一边实践，一边钻研，坚持记教育教学笔记，以提高自身素质为重点。作为一个教育者，不断的学*、不断充电，千万不能让自己停滞不前。否则，会满足不了学生们的需求。
2、教学中刻苦、积极钻研。以教材为中心，学会思考大纲，思考学情，也不仅限于死扣教材，把知识延伸化、灵活化。尽量把工作闲谈的时间用你到勤奋钻研中，让自己的课堂充满活力，学生真正学到东西。
3、关爱学生，以学生发展为重。努力做到关爱每一位学生，让每一位学生心中感觉到你这个教师是个可以接*的教师，是值得敬重、佩服的教师，是一位合格的教师，让学生因你而幸运。
4、努力做到向课堂质量、效率。虚心向有经验的教师请教、学*，和他们共同钻研教学，做到共同进步，协作互助。
最后，我还继续正确地对待群众提出的各种师德师风建设的意见，从群众意见中看清自己*常没有察觉或没有引起重视的缺点和不足，虚心接受群众的意见和建议，解决好自己的师德问题。
总之，我通过不断地学*，得到了不少做人、尤其是身为教师应掌握的东西。今后，我还会继续向前，在学*中不断提升自我，在不懈的追求中完善自我，一定会把做一名研究型的教师作为奋斗的目标，我会加强师德的修炼，全方位的提高自己，使自己成为一个合格的、甚至是最优秀的教育工作者!
——销售工作经验总结优选【10】份
在工作中，由于本人向来性格开朗，乐观，所以担任门迎的时候并无不妥，有客户说过我们这的姑娘，小伙态度都特别好，但是业务能力需要提升，我回答确实我们需要终身学*。
一、上月的活动一下子顾客买的都很多，老客户只能从别的产品，渠道入手。一般就是关联产品开发多一些，但是推介有限，同时有的产品如温阳通络饮，xxx店种类有限，不能满足个性化的需求。
二、新客户开发的少，有的还处于了解阶段，对于他们现在就是重点的培养对产品的信心和认知度。
三、我们的销售技能欠缺，中医功底薄弱，要加强学*和引导。
四、在xx号x老师来xx讲课的时候，那天打开销量不错，加之之前良好的造势的原因，完成了xxxx多的销售，总体来说我们店里现在还缺乏一个有威信的个人品牌。但是“不找借口找方法”，这个是我们店也是我个人一直崇尚的，也许我的能力现在还不足，所以我也一直在努力，努力学*，努力工作，努力生活，让每天都是充满希望的。米卢说过“态度决定一切”，简单而言，我对工作的态度就是选择自己喜欢的，对于自己喜欢的事情付出最大的努力，在这段工作中，我不认为工作是一种负担，所以可以每天投入那么大的热情，这样喜欢可以保持激情和源动力。
作为一名服装店的店长我深感到责任的重大，多年来的工作经验，让我明白了这样一个道理：对于一个经济效益好的零售店来说：
一是要有一个专业的管理者；
二是要有良好的专业知识做后盾；
三是要有一套良好的管理制度。
用心去观察，用心去与顾客交流，你就可以做好。
具体归纳为以下几点：
1、认真贯彻公司的经营方针，同时将公司的经营策略正确并及时的传达给每个员工，起好承上启下的桥梁作用。
2、做好员工的思想工作，团结好店内员工，充分调动和发挥员工的积极性，了解每一位员工的优点所在，并发挥其特长，做到量才适用。增强本店的凝聚力，使之成为一个团结的集体。
3、通过各种渠道了解同业信息，了解顾客的购物心理，做到知己知彼，心中有数，有的放矢，使我们的工作更具针对性，从而避免因此而带来的不必要的损失。
4、以身作则，做员工的表帅。不断的向员工灌输企业文化，教育员工有全局意识，做事情要从公司整体利益出发。
五、靠周到而细致的服务去吸引顾客。发挥所有员工的主动性和创作性，使员工从被动的“让**”到积极的“我要干”。为了给顾客创造一个良好的购物环境，为公司创作更多的销售业绩，带领员工在以下几方面做好本职工作。
首先，做好每天的清洁工作，为顾客营造一个舒心的购物环境；
其次，积极主动的为顾客服务，尽可能的满足消费者需求；要不断强化服务意识，并以发自内心的微笑和礼貌的文明用语，使顾客满意的离开本店。
六、处理好部门间的合作、上下级之间的工作协作，少一些牢骚，多一些热情，客观的去看待工作中的问题，并以积极的态度去解决。
现在，门店的管理正在逐步走向数据化、科学化，管理手段的提升，对店长提出了新的工作要求，熟练的业务将帮助我们实现各项营运指标。新的一月开始了，成绩只能代表过去。我将以更精湛熟练的`业务治理好我们xx店。
进入福满花园项目已有一年了。20xx年的主要工作是协助王经理组建和管理销售部。经过所有销售部工作人员的共同努力，在过去这一年中取得了良好的销售业绩。为了提高自己的工作能力和效率，找出工作中的不足之处，现将20xx年工作情况总结如下：
一、销售人员培训
销售部于20xx年x月份开始组建，至今销售人员6人，管理人员2人，策划人员1人。初期的销售人员没有工作经验和房地产知识，工作开展进度很慢，在制定培训文件和培训计划后，协助王经理开展培训工作。现销售人员接待工作有所提高，对日常销售部的工作已能基本完成。
二、客户来访统计
20xx年度到访客户共记850人次。客户来访的数据每星期收录电脑一次，详细记录来访时间、意向户型、电话等，为将来的客户鉴定做好基础工作。前期的数据存在许多问题，客户的数据不清晰，多数客户的职业和认知途径没有填写，对后期的宣传工作有一定影响，经过销售部周会提出此问题后，现阶段对客来访数据已有所改善。
三、销售文件档案管理
在20xx年x月x日开展的vip卡活动，开始建立销售书面文件和电子档案两种。到20xx年x月x日选房活动后，对已销售的商品房的认购书档案、商铺(vip增值确认书)、款申请书、退款确认书统一管理，按房号进行分区。所有的档案在书面文件和电子档案同步更新。
四、销控管理和统计
销控管理分为对外和对内两种，对外是以销控版贴红旗公开面对客户的形式。对内是王经理和我两层销控把关，分为书面文件和电子档案两种，书面文件只是简单的房号控制，电子档案对已售和未售商品房数据详细记录，包括客户资料、面积、价格、已付款等等。所有房号需要两人认可后才可签定认购书，确保不出现一房两卖的情况。
五、销售现场管理
按排销售人员的日常值班，针对每个销售期随时调整值班人员和值班时间，配合策划部进行各项宣传活动。现场管理由王经理主持每周召开例会，进行日常工作安排，销售人员在会议中交流意见和经验，项目的优劣势共享，发现问题及时解决，对客户提出的主要问题进行统一解答，提高销售率和销售人员接待客户的积极性。
六、20xx年工作存在问题
虽然20xx年销售部取得良好的成绩，但销售工作也不有许多不足之处。在一期参与了价格体系的制定，从中看到了自己知识面的不足之处;户型更改的过程也明白了自己对市场的敏感度不够。房地产的专业知识还需要进一步的提升，自己的.工作能力需要加强提高。首先就是工作的积极性和主动性，很多时候都是都是陆总的提醒才去做的工作，在20xx年要改正，学会自己去找事做。对数据和图纸要加强理解和分析，让产品进更进一步的适合市场。自身的写作能力也是需要提高的一个重点。
我相信在新的一年里，通过大家的努力，我们会做得更好。希望20xx年的销售成绩比220x20年的成绩更上一个台阶。
时代在进步，社会在发展。公司要快速发展，销售是其中的重点环节。我在卫浴任职已经x年，在这x年来，我深深体会到了这份工作的的光荣与艰巨，自己也获得了空前的成长，我只有以更加吃苦耐劳和诚信感恩的心专注与自己的本职工作，在已经过去的20xx年，是我在工作业绩上极具突破、快速发展的一年。在公司各级领导真切的指导和关心下，在所有同仁诚挚的帮助和支持下，我以积极向上的态度，勤勉务实的工作，训练有素的业务，爱岗敬业，开拓创新，不断进取，按照公司上级下达的要求和任务，认真做好自己的本职工作，较顺利的完成了销售任务。现将我20xx年度的工作简单地总结如下：
一、20xx年工作总结
20xx年我全年完成销售任务xxx万，20xx年公司下达的个人销售任务指标xxx万，而在我的不断努力下，我全年实际完成销售任务xx万，在圆满完成预定指标的基础上还超额完成xxx万，同比20xx年增加xx万元，对于这样的超额成绩，离不开完善的公司制度、开拓的销售市场、广泛的领导支持，当然也少不了我自己行之有效的工作策略和多年累积的销售经验。
一方面由于销售人员直接与顾客接触，只有首先赢得顾客的信任，才能成功地开展工作，所以我一直具备良好的修养，做到仪表大方、衣着得体。销售不是把产品卖给客户就完事，还需要做好售后服务，在售后工作方面我坚持做到接到客户投诉的信息，就及时通过电话、传真或到客户所在地进行面对面的交流沟通，详细了解投诉或抱怨的内容后讨论解决方案并及时答复客户。跟踪处理结果的落实，直到客户答复满意为止。完成销售后我会到生产车间做好跟单发货服务，努力做到每一张订单都让客户满意，时时刻刻考虑的客户的利益，通过强烈的服务意识让客户免除后顾之忧。
二方面做销售工作要时时刻刻充满高昂的干劲和激情，具有不怕苦、不怕累的精神，有不为艰辛、敢为人先的勇气。我*惯在开展工作前为自己制定一个详细的计划，大到整一年的目标，小到一个阶段的步骤。有了计划之后，才能有条不紊地开展工作。我始终相信机会是留给有准备的人，所以我坚持做到主动销售，而不是被动地等待商机。在日常的工作里，不论销售过程是顺利而是波折，我都会定期地总结经验，发现自己的优势和不足，力争在下一阶段得到补充和发展。
二、20xx年工作计划
总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学*，20xx年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短。重点做好以下几个方面的工作：
一方面自己计划在确定产品品种后努力学*产品知识及性能、用途。搞好业务的同时计划认真学*业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为公司的再发展奠定人力资源基础。
二方面为确保完成全年销售任务，*时就要极搜集信息并及时汇总，力争在20xx年创造出更好的业绩。
20xx年取得的销售成绩，是对于我辛勤工作的极大肯定，这也将鞭策我在日后的工作中，更加勤勤恳恳、踏实严谨，创造新的销售亮点。
希望在新的一年里，我能通过不断的努力和拼搏，增长自己的销售空间，也为公司赢取更大的利益，以报答公司和公司领导的厚爱!
提及销售，很多人都会望而却步，的确，从客户的肋杆上掏钱，绝非易事。
相比热忱，勤奋才是销售成功的基础。稍有懈怠，前功尽弃，业绩**，新老业务，无不例外。
一句话总结为 ：跑断的腿，说烂的嘴，用尽的心思！所以，踏实勤奋才是销售最大的技巧！
判断客户要把握的三要素：需求、购买力、决策权。
针对之间经验总结以下几点销售成功之关键：
1.意向客户的积累(量变才能引起质变)
2.不间断的跟进（小能量多次冲击）
3.大量的宣传工作(发彩页，讲产品，做预算，贴广告)
4.专业知识的提高（强大的知识量才是自信的源头）
5.思想汇报专题认真的分析总结（经验来自总结，分析才能找出原因）
6.良好的团队配合（捕鸟之网，一眼并非无用）
7.强大的内心（心态决定思维与判断力）
8.目标的量化与时效性（自我激励的最好方法）
9.意向客户的针对性（谈单在成不在多）
10.谈判时稳准狠（一出口既决定最后的结果）
单讲谈判推销时的技巧，总结为：晓之以理，动之以情，挟之以害，诱之以利。
谈判时要把握的四个道理：合道之理，合义之理，合情之理，行事之理。
以上所述，即为销售的内外之功，前功尽弃与功到自然成只差坚持与忍耐。
时间如流水，不知不觉中，我进公司已快两个月了，苏宁作为全国电器销售巨头，在*两个月里，我无论在工作和生活中都有许多收获，在丰富了我工作经验的同时，也让我的生活更加精彩。
鉴于我这两个月以来的学*，对公司的企业文化、归章制度以及销售的整个销售流程有了更深入的了解，同时努力完全领导安排的工作，团结同事，把卖场的销售工作做到最好。
在工作上严格按照我司考勤制度上下班，在人流较大或节假日主动加班，上班期间认真华考范文网′的企业精神。
以顾客满意为目标;用主人翁的意识真正做到“至真至诚，阳光服务”!
为共创美好的苏宁让我们一起携手共进吧!努力吧!
政策和企业文化，并结合实际加以贯彻执行，较好的协调各方面的关系，充分调动每一位工作伙伴的积极性，共同完成复杂的工作任务。
总结销售经验、提出建议、提高自己解决问题的能力。
在这两个月里，苏宁让我感受到了大家庭般的温暖。
同事们对我十分帮助，领导对我十分关心，使我在这个大家庭里不断的成长、进步。
随着时间的流逝，在今后的日子里我相信通过我自己不断的努力，会把我的思想水*和实际工作提升到一个更高的层次。
作为全国零售行业的先锋，我能成为其中一员感到十分荣幸。
总之为了使苏宁蒸蒸日上。
我们势必高喊：加油!第一!陪养并发扬：′执著拼博，永不言败′的企业精神。
以顾客满意为目标;用主人翁的意识真正做到“至真至诚，阳光服务”!
为共创美好的苏宁让我们一起携手共进吧!努力吧!
时光飞逝，转眼间牛年就快过去了，在工作这一年中，感受颇多，收获颇多。
从几乎没有工作经验的新手，到现在基本能独立地完成一项工作。
新环境、新领导、新同事、新岗位，对我来说是一个良好的发展机遇，也是一个很好的锻炼和提升自己各方面能力的机会。
“管理规范、运作有序、各司其职、兢兢业业、工作愉快”是我这一年来切身的感受。
在此，首先特别感谢领导和同事们给予我的大力支持、关心和帮助，使我能够很快地适应了公司的管理与运作程序，努力做好本职工作。
回顾一年的工作，主要总结汇报以下几个方面：
在劳动纪律方面，遵守厂纪厂规，遵守部门管理制度。
在思想方面，坚持一切从我做起，实事求是努力认真，以工作力求仔细为原则，积极主动做好本职工作。
在工作方面，我兢兢业业、克勤克己，一切以工作为重，服从领导安排，认真完成班长交给的每一项任务;虚心向同事们学*，注重与同事们的团结协作，与同事们相处融洽;工作认**动，按时按质完成本职工作任务。
在自身方面，我认真积累工作经验，注重专业理论知识的完善，以期能使自己的水*不断提高。
我深知，在工作中员工态度的端正、工作的仔细和耐心是工作效率与质量的保证，员工工作环境的稳定及自身工作经验的精熟是工作不受损失的唯一法则，在以后的工作中，我将一如概往地坚持上述工作原则，尽我最大的努力把我的工作做得更好。
经过这一年的工作，我学到了很多东西，同时也明白了很多的道理，我相信这些对我以后的工作都将大有裨益。
尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在着不足。
对于一个工作仅有一年的人来说，缺乏工作经验是最大的缺点，在工作中未能全面的考虑各方面的因素，不能很圆滑的处理各方面的关系;以及创造性的工作思路还不是很多，个别工作做的还不够完善，这都有待于在今后的工作中加以改进。
百货商城销售工作总结【2】
同志们：
今天，我们在此召开公司XX年度迎两节大干50天两节销售工作总结会议，我代表**百货公司作以报告。
经过前一段时间的工作和大干50天的拼搏，我们预计完成全年销售毛利*均计划的*%，实际完成了*%，有*50%的销售小组都已超额完成。
排名前三位的部门是：生鲜部完成了105%，食品部102.7%，百货部98.9%。
XX年两节销售额计划的完成，这样的业绩凝聚着全体干部员工的智慧和心血，在此，我谨代表**百货向大家表示衷心的感谢和崇高的敬礼!下面就简要总结一下XX年度两节销售的主要工作：
一、经营方面
(一)抓好营销策划工作, 求新求变。
由于**零售市场形势的变化，XX年我们**百货也在营销策划、促销活动上下了功夫，目的是抓住元旦、春节两大节日的销售，我们推出了一系列的促销活动：会员积分兑换奖品、抓奖、买赠、打折、特价、*安夜送*安果、幸运大转轮、大型文艺会演、春节送对联、送福字、送红包、元宵灯会一条街销售、情人节投许愿石羸现金卡、送玫瑰、装饰巧克力一条街等等，这些活动都为商场的聚集人气，扩大影响，促进销售，起到了一定的拉动作用。
因为我们在促销策划上面没有什么经验，但经过张经理和同事们的努力，我们的促销活动还是取得了一定的效果，我们相信我们的促销活动会越来越多，越来越好的。
良好的开端便是成功的一半。
节日旺季过后，把工作的重点从旺季保供应转移到淡季促销售上来。
坚持“有节借节，无节造节”，特别是做好“无节造节”的文章。
争取厂商支持，整合各类营销资源，统一策划营销方案，统分结合地把握好营销活动推出的时间、形式、规模和力度，放大营销资源的促销功能。
(二)抓好商品的结构调整、库存管理，争取厂商的政策支持，适应市场消费需求。
由于经济形势的变化，销售市场竞争格局的变化，今年的商品的结构、库存是很难把握的，随着两节销售旺季的到来，各部门经理始终把商品结构调整、组织适销对路商品，库存管理最优化作为一项重要工作来抓落实。
各部门经理主动对两节销售形势进行了分析，对商品的结构、库存进行了更加详细的分析，按照优胜劣汰的原则，抓好商品结构的调整、抓好库存管理。
生鲜部：部经理与各组组长开会交谈，研究要货方案，最终的要货量基本上是准确的。
为了吸引的顾客，部经理与供货商勤沟通，基本做到了进价最低、售价低于兴隆的进销策略。
另外还补充了不少新产品，例如糕点组的北京特产糕点、糯米糍;干果组的红泥花生，低价位的冰糖、葡萄干;香肠组的十元一只的沟帮子熏鸡、锦江香肠等等，都提高了销售。
2、食品部：根据今年的实际情况，调整了上货量，啤酒、中低档白酒、礼包系列按去年的75%;茅台、五粮液、剑南春等高档酒按去年的50%;食用油随进随买、调料饮料宁多毋少。
两节过后，看这个比例是正确的。
为丰富商品品种，提高竞争力，又新进了黄金酒、进口品客薯片、好友趣系列薯片，吊炉花生、600g南方黑芝麻糊、砂糖系列、婴儿颗粒面等等。
3、百货部：部经理与各个小组分析现有的库存情况，经营情况，准确要货，保证了节后库存商品，无大量积压、无断档现象。
根据民俗，中国人在春节有更换生活日用品的*惯，百货部将日用碗的种类达到了100多个品种，筷子达到了50多种，菜板规格40多种，不锈钢、塑料盆60多种，使销售得到*稳上升。
4、针纺部：与厂家沟通，争取了一些特价商品：床上用品组的“108”元特价双人被，销售了*300条，并带动了其它商品的销售。
5、鞋部：加强与各个联销商、供应商的协调，争取的优惠政策和促销资源。
例如童鞋组新组装了一套北京，改变了形象，增加了销量，*均完成计划的108.1%。
6、北京部：因原材料价格上升，商品价格偏高，购买力下降，整个北京行业都显得冷清，各厂家销售都较去年直线下降，部经理与营业员每天考查市场，共同分析、探讨。
童装组的天津童装成了主打商品，价格适中、适合运动。
又进了一种时尚的款式，使得童装销售非常乐观，完成了计划的91.3%。
7、钟文五金销售和去年同期相比*稳发展，五金组的彩灯品种多、数量大，销售好于往年。
二、管理方面
XX年底，公司开始加强商场管理，除了在购物环境、业务流程的改善上下功夫外，各个环节都能从有利于经营的角度、有利于顾客的角度出发，恪尽职守，协作配合，确保了公司运营秩序的正常稳定，也收到了一定的管理成效。
(一)环境改善。
公司各部门各司其职，积极整治营业环境内的不当之处。
在大家的`共同努力下，公司购物环境得到了一定程度上的改善。
(二)提升服务。
完善服务、规范操作、树立形象，这是我们XX年底开始对员工的服务要求，在两节期间提高了日常巡查的效果。
应该说，目前一线员工的服务意识、责任心、主动性、服务规范执行率、都较以往
——初中数学教学的经验总结范文5份
xx级学年是学生人数最多的一个年级。差生人数最多，基础极差，优生特别少。年级各班级成绩差别极大，数学*均分最高竟差30分左右。由于整体生源差，班级差生较多，影响教学，影响班级管理。进而影响班级成绩，最终影响全年级整体成绩，影响学校声誉，影响招生。从而形成恶性循环。如09级在2006年区上期统考中，数学排第4名，英语排第4名。在2006年区下期统考中，数学排第5名，英语排第5名。导致10级招生困难。2007年上期，新数学组开始接09级，我接8班，13班两个班。时值学校刚承接国家级课题《全效学*》子课题，数学组成员以此为挈机，搞起教学实验来。
我与各位同仁竞争中有合作，合作中有竞争。我们紧密合作，分析各班存在问题。然后共同出主意帮助解决问题。我们认为09级存在下列问题：
学生存在问题
基础很差，基本运算能力极差;
*惯很差，课堂上各种小动作多，讲小话的多，不听招呼。
有个别学生学*态度极差，不思进取，不仅不学，还以与老师作对为乐。
老师教学存在问题
教学管理松懈，没有严格要求学生;
课堂教学知识点没有严格落实，学生课后巩固没有落实;
师生关系紧张，学生逆反情绪较重，你要我学，我就偏不学，气死你。
二、采取的措施：
针对上述问题，我们采取下列措施。
(一)培养非智力因素
智力因素与非智力因素在一定条件下是相互促进的。同等智力水*的学生，学*成绩有时差距很大，究其主要原因，是非智力因素妨碍了他智力的有效发展，如学*积极性差，自我约束能力差，等等。因此培养学生的非智力因素，能有效提高教学质量，特别是对课堂教学有着深远的意义。
(二)建立融洽的师生关系
随着社会环境的变化，独生子女在家里越来越被娇宠，使现在的学生养成以自我为中心的思维方式，那种盲目惧怕，绝对俯首帖耳的学生已不多见。在绝不迁就姑息的基础上，教师也要调整自身，从教育学、心理学等方面以科学的管理方法去面对学生， 教师要提高自身素养，在课堂上应有主持人的优雅自如的风度。要自然、大方、诙谐、幽默，使学生在和谐的气氛中学*。“亲其师”才能“信其道”，学生喜欢教师，也会对这位教师所任的学科感兴趣，进而幻想在这门学科领域里有所创造。建立了良好的师生关系，为学生创设一个轻松、愉快、和谐的学*情境，课堂教学效率才会大大提高。因为厌烦而形成的冷漠的师生关系，是不适应现代化教育，也无从谈保证上课效率的。
(三) 全面激发学生的学*积极性
教与学是师生双边的关系，教要得法，学要主动。主动来自兴趣，兴趣需要培养。同样的教材，讲得生动，妙趣横生，学生百听不厌，回味无穷;讲得教条，枯燥无味，学生呆若木鸡，事倍功半。为活跃课堂气氛，调动学生的学*积极性，提高讲课艺术，增强教学效果，具体做法如下：
1、语言幽默、态度和蔼
前苏联教育家苏・霍姆林斯基说过："幽默是教育家最主要的，也是第一位的助手。"态度和蔼可亲方能清除学生的畏惧感，幽默风趣、绘声绘色才能调动学生的听课兴趣。例如，在教有理数的加减混合运算时，一边板演，一边给学生总结了口诀“先脱括号，后排队，分别相加，再相减”。
2、启迪思维、巧设提问
课堂提问是组织课堂教学的重要手段，是实施启发式教学的一个重要环节。一个好的提问，不仅能激发学生的学*兴趣，而且能迅速集中学生的注意力，启迪思维、开发智力。著名数学家G・波利亚指出："尽量通过问题的选择、提法和安排来激发读者，唤起他处理各种各样的研究对像。例如：讲指数时，让学生猜想：将一张足够大的纸对折50次将有多厚?
学生通过一系列小问题的思考并逐一解决，增强了学*的信心。因此，巧设提问，可以较好地发挥教师的主导作用和学生的主体作用，调动学生参与课堂教学的积极性，提高了教学效果。
3、化难为易、深入浅出
教学中，教师如能引用一些学生熟悉、比较直观的事例作比喻，可化抽象为具体，化深奥为简明。例如，数轴是一个比较抽象的概念，讲数轴前，先介绍温度计，再由温度计抽象化成数轴。绝对值是学生很难理解的一个概念，他们大都只是机械地记忆当a<0时，|a|=-a，但当x<2时，却不会化简|x-2|。因此，教学时，我以具体的数来判断并加以引导，如当x=1.9时，|x-2|=|1.9-2|=|-0.1|=-(-0.1)=0.1，当x=1时，|x-2|=|1-2|=|-1|=-(-1)=1。由此推断出：当x<2时，x-2<0，因此，|x-2|=-(x-2)=2-x。如此深入浅出的描述，学生更容易接受知识。
4、趣味教学，增加吸引力
初中数学的教材改革之一是在课文中穿插了"想一想"、“试一试”、"谈一谈"等栏目，知识性和趣味性并重。它对求知欲旺盛的学生具有较强的诱惑力，激发了学生的学*兴趣，也培养了学生阅读、动脑、观察、想象的思维能力。如“勾股定理”中介绍勾股定理的历史和中外古代数学家探索和发现勾股定理的趣事。又如画图中介绍“哥尼斯堡七桥问题”、高斯十七等份圆周。事实证明，穿插于课堂的趣味教学，不仅能满足学生的求知欲，还能提高学生学*的主动性和积极性。
(四)明确教学目标
教学目标是学*活动要达到的标准。明确陈述的目标有助于指引学生的学*。奥苏贝尔指出“当教学目标能够起先行组织者的作用时，我们将期望它们会促进有意义的学*，从而促进学*的长期保持。”一般来说教学目标的确定需要丰富的教学经验。因此，在备课时要围绕这些目标选择教学的策略、方法、媒体，进行必要的内容重组。在数学教学中，要通过师生的共同努力，使学生在知识、技能、能力、情感态度价值观等方面达到预定的目标，以提高学生的综合素质。
(五)突出重点、化解难点
每一课时教学内容一般讲都有自己独特的教学要点需要学生掌握，要让学生把握一节课的教学内容，必须突出重点，从而起到提纲结领的效果，便于学生掌握。
(六)选择恰当的教学方法
每一堂课都有每一堂课的教学任务，目标要求。教师要随着教学内容的变化，教学对象的变化，灵活应用教学方法。数学教学的方法很多，对于新授课，传统教学往往采用讲授法来向学生传授新知识，新教材中更提倡发现法教学。发现法是由美国"结构教育"学派代表人物布鲁纳提出来的，发现法是培养学生进行探索思维的一种方法。在课堂教学中，教师不应当将自己当成录音机的放音键，不管学生接受知识的情况如何，一味地很起劲地讲授下去，错把学生当成录音键，把学生放在被动的地位，将知识硬加给学生。这种"填鸭式"的教学，短时间内课堂效果尚好，但经不起时间的考验，知识遗忘率很高，往往是事倍功半。所以，教学时应不失时机地采用发现法教学。在教学中，应当注意引导学生参与。教师是导演，学生是演员，不是观众，将单纯的教师"主演"变成师生共同"表演"。这种共同参与的活动中有一种至关重要的"发现法"--让学生仔细观察后发现某些规律、结论。
(七)精讲精练，提高课堂教学效果
讲练结合这种方法有利于让学生动口、动手、动脑，在参与中思考、学*，充分利用课堂四十五分钟，不仅可以减轻学生负担，还能调动学生学*积极性，心理学家的实验表明：青少年，特别是处在初中阶段的学生有一个心理特点不容忽视，就是青少年的注意力集中不能持之以恒，具有间断性的特点。第一次集中注意力只能持续十几分钟后开始发散。第二次十分钟左右，依次递减。针对学生这种特点，教师应当把握好讲课时间。例如，"探索直线*行的条件"其主要内容是同位角的概念和*行线的判定公理，我做了这样的尝试：引先导学生观察三条线所交成的角的位置关系得出同位角的概念，然后给出一组识别同位角的练*，再让画几对相等的同位角，以加深对同位角概念的理解，为下面的教学作准备。紧接着让学生观察所画图中其中两条直线的位置关系，进一步总结出*行线的判定公理，然后让学生完成与判定公理相适应的练*，加予讲评。这样学生在注意集中时接受了判定公理，在练*中精神得到放松，使已经产生的疲劳，通过练*的时间得到消除。学生在讲与练交替的过程中，显得精神饱满，不仅能很快掌握知识要点，还能正确地应用知识解题。如此讲练结合，能抓住教材重点把知识讲明讲透，在此基础上加予练*，就能避开听觉疲劳的毛病，又能当堂消化新课，对新知识进一步巩固、理解，有效地提高课堂教学效率。
(八)重视作业讲评和错题订正
作业讲评是课堂教学反馈的重要手段，是提高课堂教学质量的重要一环。作业讲评是批改作业的延续，高质量的作业讲评，要求教师事先必须做好充分的准备：批改记录、讲评计划及注明详讲、略讲与不讲，善于捕捉典型的错误和代表性题目。例如计算(3x) 时，有些学生错误地得出(3x) =6x ，这道题涉及积的乘方运算：(3x) =3 x ，3 =9，所以(3x) =9x ，要教会学生正确应用法则计算，属于详讲。
作业讲评还具有及时性。俗话讲：打铁趁热。及时讲评，可使学生及时更正错误，在原作业的基础上，再次思考，发现自己知识的缺漏和错误的思维*惯、方法，更好地把握知识的准确性，加深掌握程度。
(九)数学组各位老师竞争激烈，同时又紧密合作如一家人，经常在一起探讨各自的经验与教训，互相帮助，互相鼓励。
三、取得的成果：
数学组经过一年的努力，年级整体成绩提升较大，各班成绩差距缩小。在清白江区排名由原来的第五上升到第三。我带的两个班在同年级10个班中，09.8班由原来的第八上升到第一，09.13班由原来的第十上升到第六。优生比列提高很大，排名在年级上由原来的倒数1、2名上升到顺数第1、3名。
四、还存在的问题及改进措施：
存在问题：各班有几个学生学*态度不正，转化工作尽管作了很多，但不见成效，如8班李建，周鹤成，杜瑞涛等几个。李建成绩不升反降。部分学生*惯差，反复性强。要不断坚持纠正，不能松懈。
改进措施：坚持原来好的方针政策。与各科任老师配合，做好学生思想态度工作，重树良好学风，班风。以此拉动学*成绩的提升。变被动学*为主动学*。
同时对个别学生进行系统复*、辅导，把前面的旧账全面解决掉。把基础夯实之后学*自然就要轻松得多，学*才会更积极主动。
本人任现职以来一直担任初中数学教学工作、班主任工作。为了总结经验，寻找不足，现总结如下：
一、业务学*
加强学*，提高思想认识，树立新的理念、坚持每周的政治学*和业务学*，紧紧围绕学*新课程，构建新课程，尝试新教法的目标，不断更新教学观念。注重把学*新课程标准与构建新理念有机的结合起来。通过学*新的《课程标准》，认识到新课程改革既是挑战，又是机遇。将理论联系到实际教学工作中，**思想，更新观念，丰富知识，提高能力，以全新的素质结构接受新一轮课程改革浪潮的“洗礼”。
二、精心准备，认真备课
不但备学生而且备教材备教法，根据教材内容及学生的实际，设计课的类型，拟定采用的教学方法，并对教学过程的程序及时间安排都作了详细的记录，认真写好教案。每一课都做到“有备而来”，每堂课都在课前做好充分的准备，并制作各种利于吸引学生注意力的有趣教具，课后及时对该课作出总结，写好教学后记，并认真按搜集每课书的知识要点，归纳成集。
三、增强上课技能，提高教学质量
力求讲解清晰化、条理化、准确化、情感化、生动化，做到线索清晰，层次分明，言简意赅，深入浅出。在课堂上特别注意调动学生的积极性，加强师生交流，充分体现学生的主作用，让学生学得容易，学得轻松，学得愉快；注意精讲精练，在课堂上老师讲得尽量少，学生动口动手动脑尽量多；同时在每一堂课上都充分考虑每一个层次的学生学*需求和学*能力，让各个层次的学生都得到提高。
四、认真批改作业布置作业做到精读精练
有针对性，有层次性。为了做到这点，我常常到各大书店去搜集资料，对各种辅助资料进行筛选，力求每一次练*都起到最大的效果。同时对学生的作业批改及时、认真，分析并记录学生的作业情况，将他们在作业过程出现的问题作出分类总结，进行透切的评讲，并针对有关情况及时改进教学方法，做到有的放矢。
五、做好课后辅导工作，注意分层教学。
在课后，为不同层次的学生进行相应的辅导，以满足不同层次的学生的需求，避免了一刀切的弊端，同时加大了后进生的辅导力度。对后进生的辅导，并不限于学*知识性的辅导，更重要的是学***的辅导，要提高后进生的成绩，首先要解决他们心结，让他们意识到学*的重要性和必要性，使之对学*萌发兴趣。要通过各种途径激发他们的求知欲和上进心，让他们意识到学*并不是一项任务，也不是一件痛苦的事情。而是充满乐趣的。从而自觉的把身心投放到学*中去。这样，后进生的转化，就由原来的简单粗暴、强制学*转化到自觉的求知上来。使学*成为他们自我意识力度一部分。在此基础上，再教给他们学*的方法，提高他们的技能。并认真细致地做好查漏补缺工作。后进生通常存在很多知识断层，这些都是后进生转化过程中的拌脚石，在做好后进生的转化工作时，要特别注意给他们补课，把他们以前学*的知识断层补充完整，这样，他们就会学得轻松，进步也快，兴趣和求知欲也会随之增加。
六、大力推进课改
本人紧跟课改的趋势，在课堂教学中和学生一起转变角色，采用“先学后教，当堂训练”的新方法，帮助学生更好地掌握知识。与此同时，还根据学生的实际情况，采用合理的教学方法，调动学生的学*兴趣和积极性，充分发挥学生的主观能动性，培养学生自学的能力。尽自己最大的努力帮助学生掌握更多的知识，鼓励学生树立正确的人生观，调整好应试的心态。在教学工作中，精心选择练*题，分析题型，仔细讲解，争取让每一位学生都有所进步。课后及时总结教学中的得失，坚持写好教后记，总结弥补教学中的得失。
作为一名教师，本人在教学工作中还缺乏经验，存在一些不足，如：教学方法不够新颖、耐心不够等，针对教学中存在的这些不足，本人将通过业务进修，从中汲取知识、经验，以弥补教学中的不足。同时本人通过多听课，及时发现并改进自己存在的缺点，时常与教师交流、探讨，借鉴优秀教师的教学方法，吸取他们的教学经验，不断提高自己的教学水*。
在今后的教学中，本人还应不断努力，使自己早日成为一名优秀的中学教师，为祖国的教育事业做出更大贡献。
初三（5）班学生数学成绩一向不好，从上学期期末考试到第四次模拟考试均无一人及格，40分以上的也仅有三五人。这次中考，最高分73分，*均分比四次模拟考试都高。可见从备考复*以来，学生进步少。
担任了一年的初三差班数学教学，通过学*和实践，我总结出差班教学的体会：
1、要多鼓励学生，帮助他们树立学*的信心，激发竞争欲望。
分班后，学生有“破罐子破摔”的心理，认为学*是尖子班同学
的事情，自己只要不违反纪律就*安无事了，对待学**抱“事不关己”的态度。*时作业、测验屡次失败，得到老师的关心不多，得到的批评指责不少，于是对学*逐渐厌恶、厌倦起来。在这种情况下，我采取了一系列措施帮助学生树立自信心，提高他们的士气。
（1）、用名言名句、历史励志故事鼓励学生；
（2）、课堂上注重基础，利用具体直观的教学手段，采用灵活多样的教学方法组织教学，增强数学课的吸引力；
（3）、按照*题的难易度提问不同层次的学生，让每位同学都有回答问题的机会；
（4）、课外为学生补*功课，定期辅导“培中生”，让学生感觉到老师并没有放弃他们；
（5）、在作业试卷上写下表扬进步、激励上进的话语；
（6）、利用课间时间与学生交流，了解学生思想和心理，以便有针对地鼓励学生；
（7）、鼓励学生敢于同非重点班的同学竞争，以进入非重点班前十名作为奋斗目标。
通过这些措施，学生学*有了劲头。一年来，大部分学生喜欢上数学课，这鼓励我努力工作。
2、与同学一道制定出数学课堂规矩，集体监督，用它来约束学生行为，保证课堂教学顺利进行。
自从有了数学课特有的要求，数学课上讲粗言烂语、讲闲话、搞小动作、打瞌睡等行为少了，积极提问、自觉做*题做笔记的同学增多了。
3、在组织学生备考方面，总结出较系统有效的方法。某些专题的复*有了自己的做法。
不足的是：
1、课堂教学中，用新课标的理念指导教育教学方面做得不够；
2、在提高差生学*成绩方面缺乏快速有效的方法。
3、由于学生基础差，底子薄，在复*过程中我只注重“三基”：
即基础知识、基本技能和基本思想方法，在培养学生综合运用知识能力方面下的功夫不多。
随着《新课程标准》的颁布与实施，数学教学的任务已转变为首先关注每一个学生的情感、态度、价值观和一般能力的发展，为每个学生的终身可持续发展奠定良好的基础。课堂教学从传统的集中于数学的内容方面，转变到数学的过程方面，其核心是给学生提供机会、创造机会，教学时，教师应善于从学生的生活经验和已有的知识背景出发，为学生提供充分的进行数学实践活动和交流的机会，努力改变传统的单一的学*方式，即从单一、被动的学*方式，向自主探索、合作交流、操作实践的学*方式转变，使他们在自主探索的过程中真正理解和掌握基本的数学知识技能和相应的思想与方法，同时获得广泛的数学活动经验。我认为新课程标准下的数学教学应从以下几方面进行反思。
一、教学工作不能只凭经验
从经验中学*是每一个人天天都在做而且应当做的事情，然而经验本身的局限性也是很明显的，就数学教学活动而言，单纯依赖经验教学实际上只是将教学当作一个操作性活动，即依赖已有经验或套用学*理论而缺乏教学分析的简单重复活动;将教学作为一种技术，按照既定的程序和一定的练*使之自动化。它使教师的教学决策是反应的而非反思的、直觉的而非理性的，例行的而非自觉的。这样从事教学活动，我们可称之为“经验型”的，认为自己的教学行为传递的信息与学生领会的含义相同，而事实上这样往往是不准确的，因为师生之间在数学知识、数学活动经验、社会阅历等方面的差异使得这样的感觉通常是不可靠的，甚至是错误的。
二、理智型的教学需要反思
理智型教学的一个根本特点是“职业化”。它是一种理性的以职业道德、职业知识作为教学活动的基本出发点，努力追求教学实践的合理性。从经验型教学走向理智型教学的关键步骤就是“教学反思”。对一名数学教师而言教学反思可以从以下几个方面展开：对数学概念的反思、对学数学的反思、对教数学的反思。
1.对数学概念的反思――学会数学的思考
对于学生来说，学*数学的一个重要目的是要学会数学的思考，用数学的眼光去看世界。而对于教师来说，他还要从“教”的角度去看数学，他不仅要能“做”，还应当能够教会别人去“做”，因此教师对教学概念的反思应当从逻辑的、历史的、关系的等方面去展开。简言之，教师面对数学概念，应当学会数学的思考――为学生准备数学，即了解数学的产生、发展与形成的过程;在新的情境中使用不同的方式解释概念。
2.对学数学的反思
当学生走进数学课堂时，他们的头脑并不是一张白纸――对数学有着自己的认识和感受。教师不能把他们看成“空的容器”，按照自己的意思往这些“空的容器”里“灌输数学”，这样常常会进入误区，因为师生之间在数学知识、数学活动经验、兴趣爱好、社会生活阅历等方面存在很大的差异，这些差异使得他们对同一个教学活动的感觉通常是不一样的。要想多“制造”一些供课后反思的数学学*素材，一个比较有效的方式就是在教学过程中尽可能多的把学生头脑中问题“挤”出来，使他们解决问题的思维过程暴露出来。
3.对教数学的反思
教得好本质上是为了促进学得好。但在实际教学过程中是否能够合乎我们的意愿呢?我们在上课、评卷、答疑解难时，我们自以为讲清楚明白了，学生受到了一定的启发，但反思后发现，自己的讲解并没有很好的针对学生原有的知识水*，从根本上解决学生存在的问题，只是一味的想要他们按照某个固定的程序去解决某一类问题，学生当时也许明白了，但并没有理解问题的本质性的东西。我们教师在备课时把要讲的.问题设计的十分精巧，连板书都设计好了，表面上看天衣无缝，其实，任何人都会遭遇失败，教师把自己思维过程中失败的部分隐瞒了，最有意义，最有启发的东西抽掉了，学生除了赞叹我们教师的高超的解题能力以外，又有什么收获呢?所以贝尔纳说“构成我们学*上最大障碍的是已知的东西，而不是未知的东西”
三、合作型的教学需要交流
同事之间长期相处，彼此之间形成了可以讨论教学问题的共同语言、沟通方式和宽松氛围，便于展开有意义的讨论。由于所处的教学环境相似、所面对的教学对象知识和能力水*相*，因此容易找到共同关注的教学问题展开对彼此都有成效的交流。交流的方式很多，比如：共同设计教学活动、相互听课、做课后分析等等。交流的话题包括：我觉得这堂课比较成功的地方是……，我觉得这堂课比较糟糕的地方是……;这个地方的处理不知道怎么样?如果是你会怎么处理?我本想在这里“放一放”学生，但怕收不回来，你觉得该怎么做?我最怕遇到这种“意外”情况，但今天感觉处理得还可以，你觉得怎样?知识经济时代需要具有丰富想象力和巨大创造力的人才。这就要求我们在教育教学活动中，要善于鼓励学生独立思考，大胆质疑，为他们营造创新氛围，引导他们多角度看问题、思考解决问题，养成求异和创新的*惯，努力把他们培养成敢于探索、勇于创新、善于思考，具有良好的综合素质的跨世纪人才。
——九年级历史教学经验总结范文五份
回顾一年来的九年级历史教学，面对考查内容增加数倍、能力要求全面提升的形势，我努力用最小的负担帮助学生获取最好的成绩。反思一年的教学工作，一些做法已成为我们值得珍存的宝贵经验，当然也还有不少需要改进的地方。
先说几点成功的经验：
1、坚持减负增效的原则，提高课堂教学效率。
一年历史教学，我努力地不让历史学*成为学生的'负担，而是千方百计让学生爱学历史、学好历史。这一年，我基本没有布置过笔头的家庭作业，基本没有占用过除学校安排的教学时间以外的时间补课。我总是全力以赴把握好每一个45分钟，通过充分提高课堂教学效率，减轻学生课后的负担。
2、集体备课、科学安排，顺利完成复*计划。
一年的教学复*工作能顺利完成，有赖于我对每一个教学复*阶段需要做什么、怎么做、要达到怎样的目标等问题形成比较明确的计划。
3、深入研究教材和考试说明，准确把握历史的主干知识，编制了系统复*提纲。
我利用各种机会研究教材、探讨教学中遇到的问题；先后数次研讨考试说明，深入领会考试说明中知识点为什么这样选择编排、能力要求的具体内涵是什么、例题中透露出哪些命题信息。这样在复*中做到了讲、看、读、练的有机整合，每课一个专题，课堂效率大大提高。复*提纲得到学生欢迎，尤其是中外对照的大事年表更被不少学生视为“法宝”。
4、科学复*，把握*题的各个环节，注重练*效率。
在复*阶段要减负，就是要避免题海战，努力让学生做有用的题，学会做题的方法。我们在复*中努力把握*题的各个环节：选编、练*、批阅、讲评、改正。每份练*卷都是在教师大量查阅各种资料的基础上精选精编而成的。每份练*我都尽量让学生利用课堂时间完成，避免课后抄袭作业的现象，实现练*的价值和作用。每次练*教师都认真批阅，都要求学生认真改正，真正弄懂每个题是怎么做的。我们十分重视每一张练*的讲评，决不就题讲题，而是深入探讨题目中的有效信息有哪些、应该怎么解决、还能怎样变化，使学生真正掌握解题方法。
5、搞好补差工作，采用新的方式提高补差效率。
集中补差强化工作中，我们充分利用多媒体设备，让*题得到直观呈现，*题练*、方法指导有机结合，取得了较好效果。
反思一年教学复*过程，也还有一些需要在今后的工作中改进的地方：
1、早学*的东西遗忘多，因此在复*过程中要更加重视安排好对八年级中国*现代史的系统有效复*。
2、从七年级开始就要在日常教学中重视培养提高学生在历史学科上的理解和表达能力。
以上这些总结可能还不全面，欢迎批评指正。
本学期我担任九年级3个毕业班的历史学科的教育教学工作，一学期来，我始终以认真、严谨的治学态度，勤恳、坚持不懈的精神从事教学工作。以下是我在本学期的教学情况总结。
一、理论学*和教学研究
首先，为打破自己原有的旧的思想观念，转变自己的心智模式，学会用系统思考的方法来指导具体的工作。通过不断的修炼，我感觉到自己的工作方式有了很大的变化：我在教学中不仅仅只关心学生的学*成绩，更关心学生的健康成长和终身发展;不仅仅本学科的成绩，更关注学生的整体、全面的发展。
其次，认真学*新的教学理论，提高自己的`教学理论水*。本学期在教科室提出要进一步加强教师的理论学*，结合自己所教的历史学科，我在这一学期进一步深入学*了《历史新课程标准》，不断反思自己的不足以提高自己的教学水*。
最后，积极学*探究式教学的有关理论和实践探究式教学的理念。本学期学校以探究式教学为核心大力推进课堂教学改革。这一学期我认真的听了学校各科老师的公开课，虚心学*他们的长处;同时，我还利用其他时间积极学*与探究式教学相关的理论，通过这一学期的学*，我对探究式教学有了更加深刻的理解，教学水*有了一定的提高。
二、扎实做好与教学有关的各项常规工作
1、认真制定教学计划。学期之初，我就认真的研究初中历史课标、研究九年级历史教材，根据学生的特点和教材的编排，制定了较为科学的教学计划。在实际的教学中我认真落实教学计划，并且根据实际情况对教学计划做出适当的调整，以使计划达到更加的完善。
2、认真备课，力争上好每一节课。备课不仅是备教材，认真把握教材的重点和难点，更重要的是要备学生备学法和教法，根据教材内容及学生的实际，设计课的类型，拟定采用的教学方法。同时，力争每一课都做到“有备而来”，每堂课都在课前做好充分的准备，课后及时对该课作出总结，不断反思自己的不足使自己有更大的的提高。
一、本学期大力贯彻新课改精神。
在教学中注重学生活动，课堂气氛活跃，教学效果良好。使学生乐学，充分调动了学生学*积极性，达到愉快教学的目的。上好课是提高教学质量的有效途径。课堂教学中本人尽量讲解做到清晰化、条理化;课堂语言力求准确化、情感化和生动化;教学思路做到线索清晰、层次分明。在课堂上特别注意调动学生的积极性，加强师生交流，充分体现学生的主体作用，让学生学得容易，学得轻松，学得愉快;注意精讲多练，在课堂上老师讲得尽量少些，学生活动尽量多些;同时在每一堂课上都充分考虑不同层次学生的学*需求和学*能力，让各个层次的学生都得到提高。努力实现历史课的趣味化。历史课与学生实际生活联系紧密，因此我在教学过程中将教学与实际紧密联系，切实解决学生中遇到的实际问题，使学生树立正确的人生观、价值观和世界观。通过教学培养学生的社会责任感和正义感。学生在日常行为、思想素质等方面有了较大改变。
二、深入钻研教材，认真备课，精心选择教法。
注重研究中学教学理论，积极参加科组活动，上好公开课，并能经常听各老师的'课，从中吸取教学经验，取长补短，提高自己的教学的业务水*。每节课都以最佳的精神状态站在教坛，以和蔼、轻松、认真的形象去面对学生。按照「初中历史新课程标准」进行施教，让学生掌握好科学知识。还注意以德为本，结合现实生活中的现象层层善诱，多方面、多角度去培养现实良好的品德和高尚的人格。根据学生的个性特点去点拔引导，对于个别差生，利用课间多次倾谈，鼓励其确立正确的学*态度，积极面对人生，而对优生，教育其戒骄戒躁努力向上，再接再厉，再创佳绩。备好课是上好课的前提和保证。为此，本人根据课程标准、教材内容及学生的实际，设计课堂教学，拟定采用的教学方法。在深入钻研教材和了解学生的基础上，认真写出了切实可行的教案，使每一节课都能做到“有备而上”。
三、辅导――面向全体，关注个别
月考是对全体学生进行的测试，我根据不同层次的学生的情况进行相应的辅导，以满足不同层次的学生的不同需求，避免了只重视优生忽视后进生的思想和做法，力求做到既提高优秀率又要降低低分率。我对后进生的辅导，主要是学***的辅导，在解决学生的疑难问题的同时，不断的给予鼓励和支持，让他们认识到学*的重要性和必要性，逐渐培养他们学*的兴趣。
总之，教育工作，是一项常做常新、永无止境的工作。社会在发展，时代在前进，学生的特点和问题也随着社会的不断发展发生着不断的变化。作为有责任感的教育工作者，必须以高度的敏感性和自觉性，及时发现、研究和解决教育教学工作中的新情况、新问题，掌握其特点、发现其规律，尽职尽责地做好工作，以完成我们肩负的神圣历史使命。“学高为师身正为范”，成绩已经成为过去，在今后的教学生涯中，我将一如既往地严格要求自己，刻苦钻研教育教学，不断提高自身的业务水*。
历史课程标准强调了学科课程的综合化，其目的是让特定的课程内容与其他课程内容联系起来，让学生能够把所学的知识贯穿起来，以获得综合知识、综合经验，提高解决问题的综合能力。因此防止学生的知识体系僵化和脱离生活实际，让学生获得完整的经验，而非零散破碎的事实，才能促进学生个体全面发展。如何将历史这门看似枯燥的学科教得生动活泼，富有情趣作为努力目标，是每个历史教师的梦想。
历史语言是一种特殊语言，需要准确无误，并且逻辑性强，所以历史教师必须根据教材有计划地并严格训练学生说历史语言，要鼓励、指导学生发表见解，并有顺序地讲述自己的思维过程，并让尽量多的学生能有讲的机会，教师不仅要了解学生说的结果，也要重视学生说的质量，这样坚持下去，有利于培养学生的逻辑思维能力，也有利于学生理解能力提高。
重视听觉视觉的冲击，注入活力，重现历史感受，让历史学*更加愉悦。音乐、画面与历史的联系实在史很巧妙和奇妙。例如：当我们讲到夏商西周历史的时候，导入框给出了这一历史时期的历史人物嫦娥，我们可以将美丽的嫦娥图片展示给学生，播放《明月几时有》。在讲授江南地区经济开发的时候，我们可以展示美丽的江南和繁华的江南照片，播放《烟雨倾城》的江南歌曲。这些画面和歌曲给学生以美的享受，使学生身临其境，引起了他们探究历史的兴趣，同时对历史充满了无限的`遐想。一些视频资料则会给学生以直接的视觉冲击，让他们回溯到历史的发展环境中，从而较为准确的理解当时历史环境，找寻历史事件的解决方法。
在丰富的“历史课堂”中学*历史，并用历史知识为现实做参考，做到“以史为鉴”已经成为历史教学的主流。信息社会把能否分析和利用信息做出决策作为衡量一个人信息素养的重要标准。当学生带着个人的角色在参与解读生活中的各种信息时，运用历史知识对社会实践做出自己的决策，历史的教学目的也就达到了，学生也能切身感受到历史的实践性魅力所在。
历史教学需要灵活多样，采用多种形式使得学生被历史课堂所吸引的良好作用毋庸置疑，但是不能为了吸引学生兴趣，为了追求形式―课堂的热闹，忽视了内容；不能为了课堂的多样性，丢了历史的本。这也是我在今后教学过程中必须重视的问题。
本学期，本人任教初三年级的历史课，一学期来，能以认真、严谨的治学态度，勤恳、坚持不懈的精神从事毕业班的教学工作。
一、 激发兴趣，发挥潜能
俗话说“兴趣是最好的老师”。学生有了浓厚的兴趣，学*就有了动力。历史学科内容丰富多彩、图文并茂、趣味性强、又通俗易懂。我坚持在每节新授课中采用多媒体教学，大量的图片资料、生动的视频、悦耳动听的音乐，不断刺激学生的视听效果。我还在教学中采用做些简单的小游戏、讲故事、辩论赛等形式，让学生主动参与课堂，历史课变得生动了、有趣了，学生自然而然就喜欢上这门学科了。
进入初三后，学*任务更加艰巨，学生无法做到面面俱到。他们对历史学科的兴趣逐渐削弱，如何让学生在诸多的学科中重视它呢？我只能“激”趣了，每次统考后，我会在课堂上表扬一些学生，一种是优等生，让他（她）们介绍成功经验；一种是进步较大的学生，尤其是后进生，我会给予更多的表扬和鼓励。让更多的学生明白：只要端正学*态度，认真地按老师的要求去做，你就会取得理想的成绩。别人能做到的事，我只要努力，也一定能做到。榜样的作用是无穷的。同学们逐渐有了竞争意识，形成你追我赶的学*风气。
二、 培养良好的学**惯，立足课堂，提高效率
缺乏良好的学**惯是大部分学生的“病根”，尤其是男生课上带着耳朵听，他们挺乐意的，一让他们动笔，就开始偷懒。从初三开始，我就注重培养学生做课堂笔记的*惯。我采用课堂笔记本和历史作业本合二为一，有效避免上述问题的发生。由于历史学科采用开卷考试的方式，在教科书上勾划重、难点显得尤为重要。我要求学生用红笔或彩笔勾划，并注明考点的项目：如“明治维新”的内容，使学生一目了然。上课时，我边讲，边巡视，提醒和督促后进生和调皮的学生勾划课本。
临*期末，七门学科进入都进入大复*阶段，各科作业接踵而至，压得学生喘不过气来。我只能立足于课堂这块主阵地，紧紧抓住45分钟，尽量让学生多读、多写。下课时，人人必须完成课堂训练，交给老师后才能离开教室。课堂上抓紧分分秒秒，关注每位学生，课堂效率明显提高了。课后也没有作业，学生负担减轻了。
三、 夯实基础，注重解题方法的指导
万丈高楼*地起。任何一门学科的学*，基础是根本。没有基础，就成了无本之木，无源之水。历史中考基础题占70%左右，抓好基础题，这样既节省时间，又能出成绩。初三世界历史的内容，繁杂且琐碎，让学生将所有的考点背出来，对于绝大多数的学生是不太现实的做法.对学生而言，记忆是一件看似简单可实际上最为困难的事。我首先采取“全面进攻”，把中考考点整理好，并在重要的内容下做好标记，印发给学生，再把考点逐题改编为小问答，让学生当堂训练，熟悉中考的每一个知识点。每隔一段时间，我就让学生练*一遍，同样一张小问答，我一般让学生训练三、四遍。一而再，再而三地训练，学生对考点由陌生逐渐熟悉。对于重要的章节，我则采取“重点进攻”，让学生把重要的内容识记下来，课堂上再默写。学生通过小问答题的反复训练，基础知识夯实了。
扎实的基本功是应对考试的第一步，仅仅训练小问答是远远不够的。中考的选择题和材料题对学生能力的要求更高、更全，包括阅读、理解、分析、比较、综合等能力。第二步就是针对中考题型进行有效训练。题目是千变万化的，关键是掌握解题方法。我十分重视解题方法的指导，如“寻找关键词语”、 “先读问题，后读材料“等等，帮助学生提高应试能力。
四、 专项训练、专题复*，培养综合能力
期中考试结束后，我主要进行专项复*，把*三年来的全国各地的中考题按选择题、非选择题两大项进行分类，再按世界*代时间段进行整理，让学生进行训练。学生感到往年的中考题比*时训练的题目要难一些。这是二轮复*了，我对学生的要求更高了，要求学生最好独立完成选择题，这对学生具有一定的挑战性，同学们跃跃欲试，越来越多的学生开始尝试这种做法。
历年中考题经常涉及历史知识的纵横联系，这对历史教师提出更高的要求，要对学生进行专题复*。没有相关资料，自己动手，上网查询、结合考纲，整理、编写“欧美早期资产阶级革命”、“世界*代史上的思想**运动”“两次工业革命的比较”等七个综合性专题，再配以相关的练*题。随着时间的推移，学生日渐疲惫、松懈，学*状况大不如前。好记性不如烂笔头，以前采用多写字，少读书的方法。现在我只能改变方法，让学生少写字而多读书了。历史学科处处都有综合题。我通过查询、收集、整理，自编出中考综合题复*资料，比较全面地概括了世界历史所涉及的综合题。专题复*使零散的知识更加条理化、系统化，便于学生对历史知识融会贯通，培养了历史学*的综合能力。
五、 关注后进生的成长
后进生所占比例的大小程度，很大程度上制约了成绩的提高。如何提高后进生的成绩？这是我们面临又一个棘手的课题。后进生需要老师倾注更多的爱心、给予更多的理解，来驱散他们内心的`孤独和自卑。转化一个后进生谈何容易，需要老师极大的韧性。他们屡教不改，让老师头疼、甚至想到放弃，但欲罢不能。《士兵突击》中的一句经典台词是“不抛弃、不放弃”。我们每个人面对困难挫折时，不应该轻言放弃。转化后进生要多动脑、想办法，因势利导、因人而异、把握时机等。后进生的教育是一个长期的过程。这一过程中他会出现动摇、反复，老师不能轻易放弃，而要坚持不懈，才能取得理想的效果。
每次考试后，对于学*进步较大的学生，尤其是后进生，我会给予更多的表扬和鼓励，让他们感受到成功的喜悦，从而增强努力学*的信心。我常常利用课余时间与后进生交流，共同寻找考试失败的原因，探讨有效的学*方法，帮助他们自我调整与改进。期中考试后，我常常利用业余时间对后进生进行个别辅导，主要是加强基础题的训练。
六、 团结合作，共同进步
我*时按时参加市区以及我校的集体备课和教学反思等教研活动，通过教研活动不仅提高了自己的业务水*，而且能不断了解外面的前沿信息。我主动向同行们学*、请教，对历史复*中所遇到的问题，我们共同探求解决问题的有效方法，及时调整复*进度与方法。我们相互学*，取长补短，共同进步。
——物理教学的经验总结(五)份
在面对21世纪的新课改中，应注重对初中物理教学的探索研究。本文主要从初中物理教学探索方面进行研究，首先介绍了注重学*物理动机培养的重要性，其次介绍了激发学生学*物理的兴趣的方法与策略，最后提出运用探究教学方法，培养物理能力。
自然科学的发展推动了社会的进步，特别是物理学科，对人类生活的影响，恐怕难以估计。然而在现今中高考指挥棒的魔力下，因为其在中考中相对分值的减少，而在人们心目中对它形成了一种中学物理是“小科”的认识，使本来认为物理这门课程难学好的境况雪上加霜了。我们应该注重初中物理教学的探索研究。
1、注重学生物理动机的培养
学生是学*的主体，学生必须有志于学、乐于学，才能取得优良的学业成绩。尤其当学生不存在智残与知识缺陷时，学*动机的有无与强弱对学*的影响至关重大。大量的研究发现，物理学*动机的指向和水*直接影响着学生的学*物理行为和学业成就。培养学生学*物理动机的几种常见措施有：
（1）运用电化教学培养学*动机
教学上适当运用电化教学对学生学*物理动机的培养能收到最佳教学效果。如教学“电流的定义”，即电荷的定向移动形成电流这一节，由于“电荷”看不见，摸不着，如果单凭教师讲，学生想象，概念就难以建立。但如果利用电化教学，开始就可以介绍“人流”、“车流”、“水流”的形成，为学生提供一幅幅的感性画面后，屏幕上则出现一个电源、开关、小灯泡、导线接成的串联电路，闭合开关灯亮了。灯为什么会亮？自然会想到“电流”，然后屏幕上就出现一个模拟电路，电路上的电荷一个个定向从电源正极出发流向电源负极。这样看不见到“看见”电流的概念就建立起来了。
（2）创设问题情境，培养学*动机
巧妙地创设问题情境，同样是激发学生学*动机的重要途径，特别是精读课文，理解课文这一阶段，它是教学的重点。为了使学*化难为易，必须精心设计一系列“高而可攀问题”如在教学“机械效率”一节时：①什么是有用功，额外功和总功，三者间关系怎样？②什么是机械效率，它的数值有什么特点，它有没有单位，为什么？让学生带着问题看书，独立思考，想一想，议一议。学生出于对问题好奇，发生疑问，总想得知而后快，因而产生强烈的学*欲望，激发学*动机。
（3）开展竞赛，活跃课堂气氛，培养学生学*动机
在课堂中开展适当的竞赛，对提高学生的学*积极性具有良好的作用。把一个班同学分成几组，每次提问都由学生抢答，答对了就给该组同学加分，答错了就扣分，给每一组表现踊跃的同学加分。这样学生获得成就和荣誉的动机表现更为强烈，学*兴趣和克服困难的毅力增强，上课专心听讲，学*积极性得到充分发挥，从而培养学生学*动机。
2、激发学生学*物理的兴趣的方法与策略
兴趣是人积极探究某种事物的认识倾向，是人们认识需要的情绪表现。兴趣是在需要的基础上，在生活实践过程中形成和发展起来的。一个人对某种事物或活动有直接或间接的需要时，就会注意它，研究它，直至掌握它。
（1）设疑激趣，趣生趣
疑是积极思维的表现，又是探索问题的动力，古人云：“学贵知疑，小疑而小进，大疑则大进。疑者，觉悟之机也，一番觉悟，一番长进。”由此可见，在教学过程中，运用设疑的艺术不仅能牵一发而动全身，帮助学生把握问题思路，在学生思维的*静水面，激起一片片思维的涟漪。
（2）情感激趣
培养学生兴趣这种带有情绪色彩的意向活动，与教学中的情境创设是分不开的。学生之所以对学*不感兴趣，主要是因为对知识缺乏需求欲望，基于这一点，教师培养学生学*兴趣，必须在激发学生求知欲望上下功夫，如何设法使学生产生对新知识的探究与追求的热情呢？我认为可以从创设情境入手。
（3）利用迁移，培养学*物理兴趣
心理学研究表明，在学生学*缺乏动力，对所学学科不感兴趣时，教师可以将他对其他活动的兴趣迁移到学*上，使其产生学*的需要。学生都有十分强烈的好奇心和求知欲，这是兴趣发展的基础。
今年我初探物理教学，正因为刚接触我感觉有些茫然。因为物理是八年级新增的一门学科，学生对这门课比较陌生但存在新鲜感，所以作为教师一开始因抓住学生这一心理入手把学生对这门课的这种新鲜感提起来。新趣是学好任何一门课的前提，如何让学生对物理产生兴趣是教学成功的地一步关键环节。下面是我一年的教学体会和总结以便我以后教学的进一步提高。
（一）以提高学生兴趣为主线。
兴趣总是与人们对事物的情感态度紧密相联系，当学生接触到新事物产生愉悦的情绪体验时，就会对它产生向往的心理，进而对他发生兴趣，没有这种情感就不会发生兴趣。深入学生当中让学生喜欢你，让他们敬重你这是很重要的。
物理课第一堂课是很关键的，教师应联系学生身边最接触紧密而且易懂的现象提起学生好感和疑惑，从而能在学生面前表现自己渊博的知识，让学生首先对自己的老师产生敬佩心理，热爱教师，听从教师教诲做到“尊其师，信其道”。这也是使学生能对这门功课产生兴趣的关键。再者关键还是根据物理这门学科的特点引起学生兴趣。
物理是一门以实验为基础的学科，通过实验培养学生的学*兴趣是物理课得天独厚的优势。物理课中的现象会深深地吸引着学生，使他们产生浓厚的兴趣。所以我精心准备了每一个实验足以提起学生的兴趣。新学科，这对刚接触这门课的学生来说，往往有一种新鲜感，许多学生表现出极大兴趣，但这种兴趣很可能仅仅停留在表面的一种新奇，如不及时深化，热的时间是很短暂的。教师在上序言课时认真设计教案，方方面面考虑是很必要的。“良好的开端是成功的一半”，成功的引入，不仅把学生自然而然到领入新知识的门槛，而且更能激起他们渴望求知的兴趣。例如，一开始我给学生演示了“筷子在水里被折断”的实验，学生其实生活中都见过但是没有去想为什么？这就是学生认识上还没有达到一定程度，没有对周围事物感兴趣的意识。这就需要老师的引导让学生懂得学好物理的方法之一必须对自己周围的`现象留心，多观察、多思考、多实验。“三棱镜分解白光”现象明显直观，而且美观，让学生感受到生活的奇迹和美好。“纸盒子烧开水”让许多学生觉得不可思仪，但事实明显摆在面前，让学生懂得实验是证实事实的最好途径，实验的结果是最有力的证据。
物理是一门以实验为基础的学科，尤其初中，可操作实验很多，所以不管实验的难易，我都精心准备，哪怕是最简单的小实验，我也结合学生实际让学生参与动手实验。在进行完光学的教学之后，我让学生自己设计制作了潜望镜，课下学生制作的积极性很高，在展示自己作品时，有些学生制作的很粗糙很难看但是我除了没批评还给予了表扬，让这样的许许多多的学生能感受到经过自己的努力体会到了成功的喜悦，调动了学生今后继续努力的决心，从而也感化了一些懒惰的学生。
在教学中我也真正从实验中尝到了甜头。例如在讲串联电路和并联电路时，连接事物是学生的难点而且抽象，我采取的方法就是少说多练，我尽量少讲让学生自己先看懂书上串、并联的概念而后自己拿着实物依次连接，这样反复连接几次学生对串、并联电路就相当熟悉了而且有能力的同学还会从中发现一些其它想象提出一些其他问题。经学*证明学生电路部分的引入取的了良好的效果。在进行学生实验时，由于学生预*工作做的不充分，在实验中难免会出现各种各样的错误，而多种错误的产生不仅影响教学进度，也会影响学生对新知识的掌握，所以在进行学生实验时，有必要先对学生实验进行一定的讨论和引导，使他们先对实验有一定的了解，知道为什么要做实验，为什么要这样做实验，这样学生做实验就有的放矢，而不至于流于形式，任务观点不明确。同时要多加向有经验的教师请教探讨，提前了解实验器材避免由于实验器材的问题而影响学生做实验与他们同步提高自己的实验技能和教学水*，为学生争取时间。教师的一切努力为的是学生。例如在测小灯泡电功率的实验中，我分三节课时做实验，首先先了解实验目的、实验原理、实验步骤。并且和测小灯泡的电阻实验过程进行了比较，学生心理对实验过程很了解了实验完成很成功。
（二）多给学生鼓励和帮助培养学*自信心
物理是八年级学生开始接触的一门新课，起初，学生感觉难度较大，学*信心不足有的学生成绩不理想。这种情况我没有急于求成，更没有拔苗助长，而是从发展培养学生的兴趣出发。适时给学生鼓励，给他们信心，不搞偏难题。从多方面对学生的学*情况进行评价。用赞赏的目光看学生，相信这点不行那点行，今天不行明天行。对有困难的学生耐心的辅导和帮助，鼓励他们大胆的参与课堂。很多学生由怕物理到喜欢，由差到好。
再者，我觉得教师应改变思想观念，在学生面前不要老摆出自己就是老师学生就是学生，让学生对自己有畏惧感。如今随着社会发展的不同，学生的观点很是不同，作为教师应从学生角度考虑，认真研究学生心理。好多学生都是独生子好强心理相当严重，所以对待这样的学生不能总是严厉，应诱导开解，应和学生以朋友的身份共同学*，共同进步。我在教学中利用学生好胜心，调动他们积极性，我老以学生的身份去给他们认识每一个问题知识点，学生毕竟还是学生对他们不能有太高的要求奢望，特别作为教师要照顾大多数学生。如果你能把自己也看成是初学的学生你就会体谅理解慢的学生，你就能做到一视同仁。自然大多数学生能跟上你的步伐就会喜欢上这门课了，一旦喜欢有了兴趣你的教学已成功了一半了，学生就会自然养成一种好学好问，自己去探究的*惯了。接下来老师就能相对轻松了真所谓“师傅引进门修行在个人”。
（三）转变教学观念，不仅教书而且育人
放弃老观念和老思想，放手让学生学*，让他们在民主、*等、轻松中学*。不是授之以鱼而是授之以渔。在教学中还多对学生情感态度和价值观的教育，教给他们做人的到了道理，用真心和爱心对待学生。让学生不仅能感受到学*的乐趣还能感受到学校的温暖，让他们对学校产生一种依赖感，在学校似如家一样的温暖，再不要把学*当成一种负担。
在面对21世纪的新课改中，应注重对初中物理教学的探索研究。本文主要从初中物理教学探索方面进行研究，首先介绍了注重学*物理动机培养的重要性，其次介绍了激发学生学*物理的兴趣的方法与策略，最后提出运用探究教学方法，培养物理能力。
自然科学的发展推动了社会的进步，特别是物理学科，对人类生活的影响，恐怕难以估计。然而在现今中高考指挥棒的魔力下，因为其在中考中相对分值的减少，而在人们心目中对它形成了一种中学物理是“小科”的认识，使本来认为物理这门课程难学好的境况雪上加霜了。我们应该注重初中物理教学的探索研究。
1、注重学生物理动机的培养
学生是学*的主体，学生必须有志于学、乐于学，才能取得优良的学业成绩。尤其当学生不存在智残与知识缺陷时，学*动机的有无与强弱对学*的影响至关重大。大量的研究发现，物理学*动机的指向和水*直接影响着学生的学*物理行为和学业成就。培养学生学*物理动机的几种常见措施有：
（1）运用电化教学培养学*动机
教学上适当运用电化教学对学生学*物理动机的培养能收到最佳教学效果。如教学“电流的定义”，即电荷的定向移动形成电流这一节，由于“电荷”看不见，摸不着，如果单凭教师讲，学生想象，概念就难以建立。但如果利用电化教学，开始就可以介绍“人流”、“车流”、“水流”的形成，为学生提供一幅幅的感性画面后，屏幕上则出现一个电源、开关、小灯泡、导线接成的串联电路，闭合开关灯亮了。灯为什么会亮？自然会想到“电流”，然后屏幕上就出现一个模拟电路，电路上的电荷一个个定向从电源正极出发流向电源负极。这样看不见到“看见”电流的概念就建立起来了。
（2）创设问题情境，培养学*动机
巧妙地创设问题情境，同样是激发学生学*动机的重要途径，特别是精读课文，理解课文这一阶段，它是教学的重点。为了使学*化难为易，必须精心设计一系列“高而可攀问题”如在教学“机械效率”一节时：①什么是有用功，额外功和总功，三者间关系怎样？②什么是机械效率，它的数值有什么特点，它有没有单位，为什么？让学生带着问题看书，独立思考，想一想，议一议。学生出于对问题好奇，发生疑问，总想得知而后快，因而产生强烈的学*欲望，激发学*动机。
（3）开展竞赛，活跃课堂气氛，培养学生学*动机
在课堂中开展适当的竞赛，对提高学生的学*积极性具有良好的作用。把一个班同学分成几组，每次提问都由学生抢答，答对了就给该组同学加分，答错了就扣分，给每一组表现踊跃的同学加分。这样学生获得成就和荣誉的动机表现更为强烈，学*兴趣和克服困难的毅力增强，上课专心听讲，学*积极性得到充分发挥，从而培养学生学*动机。
2、激发学生学*物理的兴趣的方法与策略
兴趣是人积极探究某种事物的认识倾向，是人们认识需要的情绪表现。兴趣是在需要的基础上，在生活实践过程中形成和发展起来的。一个人对某种事物或活动有直接或间接的需要时，就会注意它，研究它，直至掌握它。
（1）设疑激趣，趣生趣
疑是积极思维的表现，又是探索问题的动力，古人云：“学贵知疑，小疑而小进，大疑则大进。疑者，觉悟之机也，一番觉悟，一番长进。”由此可见，在教学过程中，运用设疑的艺术不仅能牵一发而动全身，帮助学生把握问题思路，在学生思维的*静水面，激起一片片思维的涟漪。
（2）情感激趣
培养学生兴趣这种带有情绪色彩的意向活动，与教学中的情境创设是分不开的。学生之所以对学*不感兴趣，主要是因为对知识缺乏需求欲望，基于这一点，教师培养学生学*兴趣，必须在激发学生求知欲望上下功夫，如何设法使学生产生对新知识的探究与追求的热情呢？我认为可以从创设情境入手。
（3）利用迁移，培养学*物理兴趣
心理学研究表明，在学生学*缺乏动力，对所学学科不感兴趣时，教师可以将他对其他活动的兴趣迁移到学*上，使其产生学*的需要。学生都有十分强烈的好奇心和求知欲，这是兴趣发展的基础。
在面对21世纪的新课改中，应注重对初中物理教学的探索研究。本文主要从初中物理教学探索方面进行研究，首先介绍了注重学*物理动机培养的重要性，其次介绍了激发学生学*物理的兴趣的方法与策略，最后提出运用探究教学方法，培养物理能力。
自然科学的发展推动了社会的进步，特别是物理学科，对人类生活的影响，恐怕难以估计。然而在现今中高考指挥棒的魔力下，因为其在中考中相对分值的减少，而在人们心目中对它形成了一种中学物理是“小科”的认识，使本来认为物理这门课程难学好的境况雪上加霜了。我们应该注重初中物理教学的探索研究。
1、注重学生物理动机的培养
学生是学*的主体，学生必须有志于学、乐于学，才能取得优良的学业成绩。尤其当学生不存在智残与知识缺陷时，学*动机的有无与强弱对学*的影响至关重大。大量的研究发现，物理学*动机的指向和水*直接影响着学生的学*物理行为和学业成就。培养学生学*物理动机的几种常见措施有：
（1）运用电化教学培养学*动机
教学上适当运用电化教学对学生学*物理动机的培养能收到最佳教学效果。如教学“电流的定义”，即电荷的定向移动形成电流这一节，由于“电荷”看不见，摸不着，如果单凭教师讲，学生想象，概念就难以建立。但如果利用电化教学，开始就可以介绍“人流”、“车流”、“水流”的形成，为学生提供一幅幅的`感性画面后，屏幕上则出现一个电源、开关、小灯泡、导线接成的串联电路，闭合开关灯亮了。灯为什么会亮？自然会想到“电流”，然后屏幕上就出现一个模拟电路，电路上的电荷一个个定向从电源正极出发流向电源负极。这样看不见到“看见”电流的概念就建立起来了。
（2）创设问题情境，培养学*动机
巧妙地创设问题情境，同样是激发学生学*动机的重要途径，特别是精读课文，理解课文这一阶段，它是教学的重点。为了使学*化难为易，必须精心设计一系列“高而可攀问题”如在教学“机械效率”一节时：①什么是有用功，额外功和总功，三者间关系怎样？②什么是机械效率，它的数值有什么特点，它有没有单位，为什么？让学生带着问题看书，独立思考，想一想，议一议。学生出于对问题好奇，发生疑问，总想得知而后快，因而产生强烈的学*欲望，激发学*动机。
（3）开展竞赛，活跃课堂气氛，培养学生学*动机
在课堂中开展适当的竞赛，对提高学生的学*积极性具有良好的作用。把一个班同学分成几组，每次提问都由学生抢答，答对了就给该组同学加分，答错了就扣分，给每一组表现踊跃的同学加分。这样学生获得成就和荣誉的动机表现更为强烈，学*兴趣和克服困难的毅力增强，上课专心听讲，学*积极性得到充分发挥，从而培养学生学*动机。
2、激发学生学*物理的兴趣的方法与策略
兴趣是人积极探究某种事物的认识倾向，是人们认识需要的情绪表现。兴趣是在需要的基础上，在生活实践过程中形成和发展起来的。一个人对某种事物或活动有直接或间接的需要时，就会注意它，研究它，直至掌握它。
（1）设疑激趣，趣生趣
疑是积极思维的表现，又是探索问题的动力，古人云：“学贵知疑，小疑而小进，大疑则大进。疑者，觉悟之机也，一番觉悟，一番长进。”由此可见，在教学过程中，运用设疑的艺术不仅能牵一发而动全身，帮助学生把握问题思路，在学生思维的*静水面，激起一片片思维的涟漪。
（2）情感激趣
培养学生兴趣这种带有情绪色彩的意向活动，与教学中的情境创设是分不开的。学生之所以对学*不感兴趣，主要是因为对知识缺乏需求欲望，基于这一点，教师培养学生学*兴趣，必须在激发学生求知欲望上下功夫，如何设法使学生产生对新知识的探究与追求的热情呢？我认为可以从创设情境入手。
（3）利用迁移，培养学*物理兴趣
心理学研究表明，在学生学*缺乏动力，对所学学科不感兴趣时，教师可以将他对其他活动的兴趣迁移到学*上，使其产生学*的需要。学生都有十分强烈的好奇心和求知欲，这是兴趣发展的基础。
今年我初探物理教学，正因为刚接触我感觉有些茫然。因为物理是八年级新增的一门学科，学生对这门课比较陌生但存在新鲜感，所以作为教师一开始因抓住学生这一心理入手把学生对这门课的这种新鲜感提起来。新趣是学好任何一门课的前提，如何让学生对物理产生兴趣是教学成功的地一步关键环节。下面是我一年的教学体会和总结以便我以后教学的进一步提高。
（一）以提高学生兴趣为主线。
兴趣总是与人们对事物的情感态度紧密相联系，当学生接触到新事物产生愉悦的情绪体验时，就会对它产生向往的心理，进而对他发生兴趣，没有这种情感就不会发生兴趣。深入学生当中让学生喜欢你，让他们敬重你这是很重要的。
物理课第一堂课是很关键的，教师应联系学生身边最接触紧密而且易懂的现象提起学生好感和疑惑，从而能在学生面前表现自己渊博的知识，让学生首先对自己的老师产生敬佩心理，热爱教师，听从教师教诲做到“尊其师，信其道”。这也是使学生能对这门功课产生兴趣的关键。再者关键还是根据物理这门学科的特点引起学生兴趣。
物理是一门以实验为基础的学科，通过实验培养学生的学*兴趣是物理课得天独厚的优势。物理课中的现象会深深地吸引着学生，使他们产生浓厚的兴趣。所以我精心准备了每一个实验足以提起学生的兴趣。新学科，这对刚接触这门课的学生来说，往往有一种新鲜感，许多学生表现出极大兴趣，但这种兴趣很可能仅仅停留在表面的一种新奇，如不及时深化，热的时间是很短暂的。教师在上序言课时认真设计教案，方方面面考虑是很必要的。“良好的开端是成功的一半”，成功的引入，不仅把学生自然而然到领入新知识的门槛，而且更能激起他们渴望求知的兴趣。例如，一开始我给学生演示了“筷子在水里被折断”的实验，学生其实生活中都见过但是没有去想为什么？这就是学生认识上还没有达到一定程度，没有对周围事物感兴趣的意识。这就需要老师的引导让学生懂得学好物理的方法之一必须对自己周围的现象留心，多观察、多思考、多实验。“三棱镜分解白光”现象明显直观，而且美观，让学生感受到生活的奇迹和美好。“纸盒子烧开水”让许多学生觉得不可思仪，但事实明显摆在面前，让学生懂得实验是证实事实的最好途径，实验的结果是最有力的证据。
物理是一门以实验为基础的学科，尤其初中，可操作实验很多，所以不管实验的难易，我都精心准备，哪怕是最简单的小实验，我也结合学生实际让学生参与动手实验。在进行完光学的教学之后，我让学生自己设计制作了潜望镜，课下学生制作的积极性很高，在展示自己作品时，有些学生制作的很粗糙很难看但是我除了没批评还给予了表扬，让这样的许许多多的学生能感受到经过自己的努力体会到了成功的喜悦，调动了学生今后继续努力的决心，从而也感化了一些懒惰的学生。
在教学中我也真正从实验中尝到了甜头。例如在讲串联电路和并联电路时，连接事物是学生的难点而且抽象，我采取的方法就是少说多练，我尽量少讲让学生自己先看懂书上串、并联的概念而后自己拿着实物依次连接，这样反复连接几次学生对串、并联电路就相当熟悉了而且有能力的同学还会从中发现一些其它想象提出一些其他问题。经学*证明学生电路部分的引入取的了良好的效果。在进行学生实验时，由于学生预*工作做的不充分，在实验中难免会出现各种各样的错误，而多种错误的产生不仅影响教学进度，也会影响学生对新知识的掌握，所以在进行学生实验时，有必要先对学生实验进行一定的讨论和引导，使他们先对实验有一定的了解，知道为什么要做实验，为什么要这样做实验，这样学生做实验就有的放矢，而不至于流于形式，任务观点不明确。同时要多加向有经验的教师请教探讨，提前了解实验器材避免由于实验器材的问题而影响学生做实验与他们同步提高自己的实验技能和教学水*，为学生争取时间。教师的一切努力为的是学生。例如在测小灯泡电功率的实验中，我分三节课时做实验，首先先了解实验目的、实验原理、实验步骤。并且和测小灯泡的电阻实验过程进行了比较，学生心理对实验过程很了解了实验完成很成功。
（二）多给学生鼓励和帮助培养学*自信心
物理是八年级学生开始接触的一门新课，起初，学生感觉难度较大，学*信心不足有的学生成绩不理想。这种情况我没有急于求成，更没有拔苗助长，而是从发展培养学生的兴趣出发。适时给学生鼓励，给他们信心，不搞偏难题。从多方面对学生的学*情况进行评价。用赞赏的目光看学生，相信这点不行那点行，今天不行明天行。对有困难的学生耐心的辅导和帮助，鼓励他们大胆的参与课堂。很多学生由怕物理到喜欢，由差到好。
再者，我觉得教师应改变思想观念，在学生面前不要老摆出自己就是老师学生就是学生，让学生对自己有畏惧感。如今随着社会发展的不同，学生的观点很是不同，作为教师应从学生角度考虑，认真研究学生心理。好多学生都是独生子好强心理相当严重，所以对待这样的学生不能总是严厉，应诱导开解，应和学生以朋友的身份共同学*，共同进步。我在教学中利用学生好胜心，调动他们积极性，我老以学生的身份去给他们认识每一个问题知识点，学生毕竟还是学生对他们不能有太高的要求奢望，特别作为教师要照顾大多数学生。如果你能把自己也看成是初学的学生你就会体谅理解慢的学生，你就能做到一视同仁。自然大多数学生能跟上你的步伐就会喜欢上这门课了，一旦喜欢有了兴趣你的教学已成功了一半了，学生就会自然养成一种好学好问，自己去探究的*惯了。接下来老师就能相对轻松了真所谓“师傅引进门修行在个人”。
（三）转变教学观念，不仅教书而且育人
放弃老观念和老思想，放手让学生学*，让他们在民主、*等、轻松中学*。不是授之以鱼而是授之以渔。在教学中还多对学生情感态度和价值观的教育，教给他们做人的到了道理，用真心和爱心对待学生。让学生不仅能感受到学*的乐趣还能感受到学校的温暖，让他们对学校产生一种依赖感，在学校似如家一样的温暖，再不要把学*当成一种负担。
