首先感谢公司给了我一次外出培训学*的机会，通过这两次的学*让我学到了不少关于销售，人生知识，相信在以后的道路上能给我指引方向，少走弯路。
传统意义上的销售，是通过一切手段把东西卖出去，把钱收回来，这里的一切手段包括坑蒙拐骗，所销售的业绩是短暂和偶然的，当然没有战术，没有方法的销售也是低效率的销售。如同拿挺机枪在马路上乱突，倒下的战利品，没倒下的也不知其所以然。
现实中，销售精英们往往是精准销售，有战术，有体系，有制度，有方法，如同战争里面的阻击手，往往是一颗子弹干掉一个敌人。
通过这次培训让我对销售有了更深的认识，首先是一个企业的销售由三个部分组成，老板营销力，团队营销力，和个人营销力，老板负责营销系统，团队负责营销管理，个人讲的是沟通技巧，一个企业的销售应该按照这个大方向来执行，这样销售才会进入良性循环，产品销得好，企业有生命力。
能来到北农大我着实感到高兴。北农大不仅为我们提供了展示自我的*台，而且也让我们学会许多做人做事的方法。在这短短1个多月的时间训练中，原本性格内向见人就脸红的我到现在能够在客户面前自信从容的交谈。可以说在这段时间里很明显的能自我感觉到有很大的进步。在感叹这种拉练练人的神奇魔力之时，我也在拉练的过程中有着深深的体会。
第一、做好业务员。
如何做好业务员?首先要极度热爱自己的产品，要懂得自己的产品，在熟练掌握产品信息的同时也要有扎实的营销知识。能够有效地了解自己所在区域的预混料的销售用量、饲料厂家、消费*惯等;再次要拥有良好形象，知社交礼仪，其一有利个人提升，方便交往应酬，其二有助于维护企业形象。
第二、做好进军策略。
1、做好市场调研：我们调查的区域主要面向农村，要了解当地的饲养*惯、使用的饲料品牌、用量、价位、品质和引入渠道，客户的饲养规模、类型、结构等。
2、仔细分析，选定目标市场：通过市场调查寻找适合自己的市场，在掌握重要信息的情况下，对目标客户实行重点“打击”，同时遵行先易后难原则。
3、做好技术服务：技术指导与产品实际使用效果的现身说法是最经济最有效的营销方式，这点我深有体会在我本队飞虎队的王辉*老师和揭印文老师的表现尤为明显。
4、做好材料准备：在走访客户之前要把自己的材料准备好，这包括：名片、样品书等。除要对自己的产品有深深的了解，还要对自己的材料要研究开透，当客户在翻阅自己材料是能够做到详细解说。
5、其他注意事项：
①寻找潜在客户;
②满足客户的要求(无理或过分要求除外);
③做好客户回访工作等。
第三、深刻感悟。
1、要有吃苦耐劳的精神，只有吃别人不能吃的苦，才能赚别人不能赚的钱;
2、要有职业道德，有信誉，讲诚信;
3、要有良好口才，要说服客户购买自己的产品，除了产品有竞争力的质量和价格外就看业务员的嘴怎么去说，怎样让自己的语言既有艺术性又有逻辑性;
4、具有顾客意识做好客户的挡案和关系管理;
5、要有创新精神，要打开自己的思路，利用自己独特的方法打开市场;
6、拥有好的心态，积极、主动、空怀、双赢、包容、自信、行动、学*、诚信等;
7、具备基本素质，敏锐机智、数理能力、正确思考、持之以恒、积极进取、雄心壮志、诚实正直、满怀信心等。
最后感谢北农大给我一个锻炼*台，感谢领队、队长及各位同仁的关心帮助。我相信我们的团队是秀的，希望我们都能同北农大这艘无谓战舰长空破浪，勇往直前。
20xx年即将结束，在公司X总和X总的领导下_公司有了一个新的突破，在我刚进入公司的`时候，连项目围墙都没有修，发展到今天一期项目交房，可以说公司有了一个质的改观，在过去的一年时间里跟随着公司的发展脚步，在公司领导及个部门同仁的支持配合下，使自己学到了很多的东西，能力和知识面上都有了很大的提高，在这里非常感谢_公司能给我这样一个学*和进步的机会。
一、本年度个人工作情况
20xx年4月在公司领导的支持和提拔下，因为客户量的增加以及一些繁杂的客户服务解释工作，任客服部主管一职，当时对于我的工作职责范围没有一个准确的定性方向，一开始自己也是因为个人能力有限，初期工作干的不是特别顺畅，在此非常感谢X总在我的工作上给予了很大的支持和肯定，使我自己能够尽快的进入工作状态。
20xx年3—4月主要工作重点是一期客户合同备案前的更换工作及一期户型变更后给客户的解释确认工作。
20xx年5—6—7月主要负责了商铺户型面积价格的确定，以及商铺销售工作的开展。
20xx年8—9月主要工作重点是二期合同的更换及附带商铺的销售工作。
20xx年10月做了一些交房前的准备工作及房屋内部工程摸底的工作。
20xx年11—12月主要就是一期客户的交房工作
以上是本人参与处理过的一部分阶段性的工作，除了以上工作外本人主要负责的日常工作还有：
1、在销售过程中，销售部与工程部之间的相互协调及沟通工作，在该项工作方面也得到了工程部施总工和赵部长的积极配合与支持，在此也表示对他们的感谢。
2、本人负责的另一项日常工作就是退房客户的接待以及退款手续的办理工作，至目前为止已办理退房客户45位。
3、完成X总临时安排的一些工作。
二、工作当中存在的问题
回想在过去一年的工作当中，是做了一定的工作但是没有那项工作做的完整理想，工作当中需要自己改进和不断学*的地方还是有很多，下面将工作当中存在的不足：
1、在工作上普遍做的都不够细致，虽然领导经常强调要做好细节，但是往往有些工作做的还是不到位，不够细致，给以后的工作带来很多的不便及产生很多重复性的工作，严重的影响了工作效率，这个问题小到我自己个人，大到整个公司都存在这样的问题，今后在工作过程当中，一定要注意做好每一个细节。
2、工作不找方法。我们做的是销售工作，*时我们应该灵活的运用销售技巧，同样在工作当中也应该多去找一些方法。
3、工作不够严谨。回想过去的工作，有好多事情本来是一个人可以解决的，偏偏要经过几个人的手，有些问题本来应该是一次性解决的，偏偏去做一些重复性的工作，在今后的工作当中一定要把问题多想一想，多找方法提高自己的工作能力。
4、提高工作效率。我们是做客服工作的，不管是从公司还是个人来说，做事必须讲究效率，要言必行，行必究，在过去的工作当中我们面对一些比较棘手的工作往往拖着不办，结果给后面的工作就带来了很大的难度和很多的工作量。所以作为明年的工作我们应该抱着有一个客户咱们就处理一个客户，一个问题咱们就解决一个问题，改变过去的拖拖拉拉的工作*惯。把每一个工作都实实在在的落实到位。
三、20xx年的工作计划
20xx年的结束对于我们来说并不代表着工作的结束，而是一个新起点的开始。因为我们的工作在来年面临着更严峻的考验，充满着挑战。_年公司的销售可以说是很不错，基本上完成了公司_年制定的销售任务，但是在最后的工作当中，因为时间的紧迫以及工程滞后的原因导致一期的交房工作进行的并不是十分的顺利，在此同时对公司的形象、美誉度造成很大的影响，将之前我们花费了很大的精力打造的品牌形象破坏。
这将对以后3期住宅及商铺的销售带来一定的影响，同时再伴随着因受全球金融危机影响，房地产市场持续低迷这样的一个状况，客户目前大多抱着持币观望的状态，投资者也变的更为谨慎，再加上普遍风传的降价风潮都给我们20xx年的销售工作带来了很大的困难。所以在这个时候我们我们更应该强硬自身，提高自己的思想认识，增强全局意识，加强服务理念，从我个人角度出发，服从公司的安排，严格要求自己，按以下几点迎接20xx年的工作。
今年随着国际金隔市场系统风险的不断加大，全球经济开始走向衰退，对我国进出口业务产生了很大的影响，作为行业经营风险也随之加大。回顾今年商务的工作发展轨迹：
首先是责任，强调在责权明晰的基础上，提高员工的工作责任心。
从今年4月份起针对市场变化，公司领导在原有财商一体化的基础上，及时在商务工作的组织结构、人员分工、工作流程上进行了一系列的调整。将华东的财商从总部集权管理中剥离出来，成立了商务部，由区域直接管理，强调的是适当放权，让权责更为清晰。同时部门内部重新修订了岗位职责和分工流程，重心以保证公司资金安全，控制坏账风险为主。在部门内部倡导增强工作责任心意识，确保问题的及早发现和尽快解决。
其次是合作，在加强部门内部合作协同的基础上，加强与各层面的沟通协调。
商务工作为业务与财务的衔接环节，其合作沟能力尤为重要。横向来说，与业务、财务部门之间对结算流程、催收过程、更正过程的控制，就需要所以相关部门的紧密配合，才能确保工作的顺畅高效。纵向来说，与网点、片区领导、总部财务之间的联系，通过日报、周报、月报、会议、邮件等多方位的沟通，完成了各项工作的上传下达，提高了信息的及时性与准确性。
最后是专业，公司的专业性体现在各个服务环节。商务工作的专业性正是要结合公司业务的发展方向，对流程的适时调整，制度的不断完善。
今年针对市场环境的变化，公司服务信用一体化的深入推进。商务部门在工作流程上和岗位分工上也在进行不断的调整，并根据工作中发现的问题对现有的流程进行完善。
__年即将结束，在公司X总和X总的领导下_公司有了一个新的突破，在我刚进入公司的时候，连项目围墙都没有修，发展到今天一期项目交房，可以说公司有了一个质的改观，在过去的一年时间里跟随着公司的发展脚步，在公司领导及个部门同仁的支持配合下，使自己学到了很多的东西，能力和知识面上都有了很大的提高，在这里非常感谢_公司能给我这样一个学*和进步的机会。
一、本年度个人工作情况
20xx年4月在公司领导的支持和提拔下，因为客户量的增加以及一些繁杂的客户服务解释工作，任客服部主管一职，当时对于我的工作职责范围没有一个准确的定性方向，一开始自己也是因为个人能力有限，初期工作干的不是特别顺畅，在此非常感谢X总在我的工作上给予了很大的支持和肯定，使我自己能够尽快的进入工作状态。
——校长培训学**结实用5篇
这次参加校长培训我通过聆听各位专家的讲座，对如何当好一名称职的现代学校校长又有了新的认识。一位好校长就是一所好学校。怎样才能成为一名好校长呢？我有以下几个方面的感悟。
一、必须具有正确的教育思想。
苏霍姆林斯基说：“校长领导学校，首先是教育思想的领导，其次才是行政上的领导。”作为一个校长，首先必须要有自己的办学思想。这既是校长职业化成长的要求，也是校长专业化程度的标尺，是校长能否成为好校长的关键。校长要树立正确的“四观”，即“学生观”、“质量观”、“教育观”、“政绩观”，而核心是“学生观”。学校工作要围绕学生为中心，以学生的发展作为学校的工作重点，要从物质层面、制度层面和精神层面加强学校的校园文化建设。作为校长，要根据实际情况与社会教育发展现状确定学校发展方向和发展目标，端正办学的指导思想，坚持素质教育的办学方向。这就要求校长把主要精力放到研究教育观点、教育思想、教育理论、教育规律上来，放到教育教学改革上来，放到教育管理上来。管理是个永恒的主题，管理出效益，有人把管理比作下棋，校长就是一名棋手，学校中各种资源就是棋盘上的棋子。下棋有下棋的规律，学校管理也有其规律。校长必须遵循规律，统筹规划，全面安排，有进有退，有取有舍，全面完成育人任务。
二、要有自己的办学理念
高尚的品德是一个好校长的必备条件，但并非充分条件。一个有德无才的校长不可能引领出一所好学校。校长对学校的管理过程，就是不断实现自己的教育思想，办学理念的过程。
办学理念是决定校长成败的关键。校长没有自己的办学理念，就会随波逐流，盲从盲动，甚至趋炎附势，依附权贵，没有自己的人格。办学理念不能停留在嘴上，书写在纸上，而应落实在行动上。校长要躬于实践，敏于行动，切不可做思想、语言的巨人，行动的矮子。校长的智慧和知识、观点和理念是在行动中产生的。空谈误国、实干兴教。
三、抓好领导班子建设，提升学校管理水*。
领导干部队伍建设是学校管理的首要问题。首先校长要率先垂范。校长有什么样的领导作风，就会带出什么样的领导干部，因此，校长应在政治思想、道德品质、工作态度和作风等方面，以身作则，做领导的表率。第二要要唯才是举，知人善任。大可不必担心某个领导会“抢”你的校长职位，相反你应该感到欣慰才对，其实能当校长足以说明你有过人之处。如果你整天把精力放在堤防某个领导超过你，你连自己的领导干部不信任，不能大胆启用，你又怎么能把学校办好？第三加强领导干部的学*和培训，当今社会是学*型的社会，校长应加强领导干部的学*和培训，自我提高，以最先进的教育思想和办学理念来“经营”学校带领全体领导干部走现代教育发展之路。同时校长应多提供外出参观学*的机会，及时的给领导干部的大脑“充电”。第四加强领导干部之间的团结协作精神，校长应要求领导干部要有一个全局观念，各部门做到既分工又合作，而不能各自为政，使学校工作顾此失彼。只有打造一只精诚团结的领导班子学校的工作才有高效。第五使领导干部创造性地开展工作。教育需要创新，校长不仅要有很强的创新意识还应该要求领导干部做开拓性工作，如果仅仅停留在完成上级布置的任务和指标上，没有任何的主动性，也不考虑学校的实际，即使工作完成的很“出色”也绝对不是一个优秀的领导干部。
四、校长要抓教师队伍建设，注重调动教职工的积极性，构建和谐的工作环境和育人环境。
通过学*，我了解了作为一名合格的校长在教学管理中应结合实际，以人为本，以教师为主体。教育大计，教师为本。实践证明，教育质量的高低乃至整个学校各项事业的成败，都取决于教师队伍的素质，人才是学校的第一资源。因此，学校办学要全心全意地依靠全体教职工，学校要尊重教师的人格，尊重教师在学校中的地位，尊重教师的创新精神，尊重教师的辛勤劳动，维护教师的合法权益。要学会完整的理解教师，强化教师的参与意识和主人翁意识，让他们实实在在的感觉学校是大家共同的家园，让每位教师的个人目标都能在学校发展的目标上找到最佳切入点，使他们与学校的发展同呼吸、共命运。为教师创造良好的工作环境、学*环境和舒心的人际环境，努力维持和提高教师的物质待遇，从物质、精神、情感、心理各方面激发广大教师的工作积极性和创造性，在学校管理工作中体现人文关怀，落实以人为本。要强化服务意识，体现服务精神，把“服务”二字落实到位。
校长应该把教师队伍的建设放在学校基本建设的`首位，真正让教职工成为学校的主人。要真正把教师确立在“人”的位置上，并以“人”为中心实现领导和管理。校长要创造使教职工心情舒畅、*安乐业的氛围，任何工作都以教职工顺意、舒心为原则。校长要关注教职工的根本利益，关心教职工的生活，尽力为教职工办事实。要时刻把教职工的需要作为自己的第一需要。
要想搞好教师队伍建设，必须确立民主思想，其中一个重要因素就是关心教师，爱护教师，培养教师，知人善任，以达到工作上帮助、生活上体贴、心灵上勾通。对青年教师多提供他们能学*、提高、展示的机会，让他们有一种成就感；对于中老年教师，要多尊重他们的想法，多倾听他们的建议，肯定他们为学校发展作出的贡献。树立“以教师为本”的管理理念，还应该切实把为教师服务，关注教师身心健康作为一项常规工作来抓，日常交流谈心，经常组织开展有益于身心健康的活动，了解教师的家庭疾苦，竭尽全力时刻想到维护教师的合法权益。要多为他们排忧解难、为他们创造一个安全和谐舒畅的工作环境，只有这样，才能真正体现尊重的意义和内涵。
五、抓好教学常规管理，提高教学质量。
教学工作是学校工作的中心，教学管理是学校管理的核心。成绩的取得，质量的提高，狠抓对教师的教学常规管理应该是一个非常重要的原因。
1、“备”——认真备课。一方面采用课时教案法，我校规定一方面在备课内容的深入上花力气。采用学科备课组集体备课制，每次由一人主讲，大家补充，确定每一教时的教学目标要求、重点难点处理、教法选择、练*编制，备好具体教学班学生的实际，对“了解、理解、掌握、运用”等不同层次要求的知识体系做到胸中有数。
2、“上”——认真上课。制定详细的课堂教学评价方案，提出“抓基础、重能力、大容量、快节奏、高效率”的教学总体要求，向40分钟要质量，并在教法和学法的改革上花功夫。在抓课堂教学方面，把精力放在听课上，教研组长、行政领导经常性地采用听“推门课”的方式充分了解和掌握教师课堂教学的密度容量、师生双边活动的开展、知识的授受和能力的培养等方面。当然对青年教师，我们主要看教学的基本功，教学程序的处理；对骨干教师我们还兼看他们对学生学法的指导等内容。课堂教学既看教师是否积极进行教法改革，又看教师是否调动学生学*的积极性，是否相机运用电教手段。
3、“批”——作业处理。在作业的的方面，我们要求巩固与求新结合、单一与综合结合、知识与能力结合的要求。
4、“辅”——上好辅导课。我们规定每一学科的教师都必须贯彻因材施教的原则，有针对性的个别辅导，释疑排难，做提优帮差的切实辅导，弥补课堂教学无法面面俱到的情况。
5、“研”——以教研促教学。我们规定教研活动要“定时间、定主题、多形式”，通过骨干教师的公开课、青年教师的剖析课、带教研主题的研讨课、教育教学方面的理论学*、引进来走出去的教学交流等形式，对成功经验进行推广。而对于教学中存在的问题，则通过及时评课、讨论、交换意见等渠道，在教学过程中得到解决。
六、要注重校园文化建设，提升学校内涵。
校园文化主要指：一所学校中，在校长办学理念下，师生，特别是学生应有的思想观念，心理素质，价值取向和思维方式等，其本质是一种人文环境和文化氛围，以及自然环境硬件建设等。其内容主要有：物质环境，硬件建设等。其内容主要有：物质环境、校容校貌、校园的合理布局、建筑物装饰、校园绿化、美化等。它包括花草文化、名人文化、橱窗栏室文化、课桌文化、教室文化等。精神环境：校训、校歌、校徽、校旗、校服、校规、校纪、各种丰富多彩的课外活动等。
在校园文化建设中，注入人本观念，以教师的发展为根本，无疑是一所学校发展与成功的关键。基于此，打造以师为本的校园文化，一直是我校努力践行的奋斗愿景。
首先，努力构建团结协作、关系和谐的学校精神文化。从根本上说，学校的发展业绩首先来自于教师个人的劳动和成果，其次来自于集体成果。所以，学校精神文化的形成，基础是尊重教师个人的需求和成就。然而，学校作为一个团队组织，不能仅凭教师自以为是的单打独斗，这个组织的“松散”也将会给学校带来更大的负面影响。所以，要树立共同的发展目标并鼓励全校教师“协同合作”，形成向心力、凝聚力，合力推动学校的发展。
其次，创设倡导教师不断学*与反思的校园文化。包括三个方面的内容：教师成为一个不断学*和反思的实践者；教师之间相互学*借鉴，促进自我反思，形成双赢的教学与研究共同体；学校领导不断学*并反思学校的和谐发展，关注教师的职业生存与专业发展。为此，我校教师已将反思作为工作生活的一部分，我们要求教师每个学期读一本教育名著，撰写一篇教学论文，鼓励教师个人或与同事合作收集教育教学实践的资料，倡导教师撰写教育日记、教育故事、案例分析等，提高自己的反思意识和能力。学校努力引领教师将反思贯穿于教师教育教学的全过程，通过教学前、教学中和教学后的自我修正和策略调整，塑造一种理性回归、不断提升的心态文化。
打造校园文化，凝炼了校园文化建设的方向，提升了校园文化建设的品位；打造校园文化注入“人本”理念，丰富了校园文化建设的内容和方法，从而提升了学校的管理品质，促进了学校的和谐发展。
经过学*与培训，收获是大的，感悟是深的。我想，随着社会进步与发展，教育将会对校长提出更新更高要求，会有更多更新的问题摆在我们面前，需要我们去解决。李岗清同志曾经指出：“一个好校长就是一所好学校。”校长对于学校的发展，起着指引方向、凝聚人心、汇聚人力的巨大作用。尤其是在实行校长负责制的今天，我们应该如何丰富自己的教育思想，提升自己的教育理念，提高自己的管理水*，是做一名合格校长、优秀校长永恒的主题。
今年，我有幸参加了xxxxxx教育局举办的全区中小学校长培训班的培训学*，虽然只有短短的*两个月的时间，但使我学到了许多新知识、新理念，我受益匪浅，特别是在学校规范化管理、教育理念及办学思想等方面有了深刻的认识，为我校促进教育教学质量的提高，教育教学管理规范化，争办人民满意的教育，提供了科学的理论指导。现将我培训学*的心得总结如下：
一、立足本职，踏实工作
通过这次培训，我更加深刻地认识到，只有认清当前发展的形势，与时俱进、开拓创新，加强作风建设，立足本职，踏实工作，不断增强做好各项工作的紧迫感和责任感，我们的学校才能适应社会发展的需要，成为人民满意的学校。
二、开拓进取，增强意识
1、安全意识和质量意识。
（1）强化学校安全管理，营造*安校园。
“学校的安全工作重于泰山”，校园的安全关系到我们全体师生的生命和财产，事关学校的稳定和发展，所以学校安全管理要摆在一切工作的首位，要时刻狠抓师生的安全教育，丝毫不能放松。特别是我们学校，中午在学校吃午餐的学生将*400人，每天乘公交车上学、放学的芝篁和长林的学生有100多名，这给学校的安全工作带来了很大的压力。所以，为了确保校园的安全，我们从增强师生安全意识、强化安全管理入手，通过明确责任、落实措施，从而保证学校教学工作的顺利进行。
（2）强化学校质量管理。
教学质量是学校的生命线，是学校的立足之本，是师生的荣誉。一所学校教学质量的高低，是否有竞争力，关键看这所学校校长的管理能力和教师的教学水*。要全面提高教育教学质量，就必须提高校长的管理水*。
2、终身学*的意识。
社会的发展寄托于教育，教育的发展关键看学校，学校看校长。校长要善于学*，明确掌握学校的办学理念，学校才有生机和活力。要当好一名校长，首先必须勤于学*，学*是进步的先导，不学*是落后的象征。作为一名合格的校长，要认真学*党的大政方针和相关的教育法规，做刻苦学*的典范，才能做到工作有思路、有创新。
3、服务意识。
一名好的校长，首先必须要有良好的服务意识，当好师生的公仆，正确处理好班子间的工作、生活关系。当好主管而不主观，处事果断而不武断，充分听取大家的意见和建议，做到互相支持不拆台，做到思想同心，事业同干，做到层层分工，层层把关，层层负责。从各方面关心好每一位同志，建立好友谊。
4、创新意识。
校长要不断更新教育观念，树立现代课程观、人才观、价值观，树立现代教学观、学生观。以科研为先导，把理论与实践结合起来，倡导教师改革创新出效益，教师必须不断认真学*、领会。在现有的教育管理体制下，农村教育可以说困难重重，举步维艰。作为农村校长，必须心系农村，立足实际，不怕困难，敢于奋斗，以“质量立校”，以“科研强校”，在自己实践探索的基础上，汲取名校长的理论指导。
三、不断学*，提升综合素质
“一个好校长就是一所好学校。”我认为一个好校长应该是：德才兼备，具有高度的事业心和责任感。校长应该是个学*者，要做好任何一项工作，都要不断地学*，校长岗位更是如此。多看看，多想想，一些灵感不期而遇，工作局面就此打开。
1、加强学*、提升理论素养。
作为一名管理者，要有丰厚理论水*作支撑，努力提高政治素质，增强理性思维。当前学校的发展已进入一个关键的时期，学校与社会的各种联系日益紧密，社会的发展日新月异，新问题层出不穷，需要领导者作出判断，这就需要我们必须积极学*，虚心向领导学，向专家学，向老师们学，向同行学，学*工作方法、学*学校管理经验，将每一次会议、报告、听课都当作学*的机会，拓宽学*领域，努力提高学*、研究、实践的能力，增长职业智慧。因为，有效管理者的自我发展，是组织发展的关键。
2、加强修养，做教师和学生的楷模。
正人先正己，校长首先要具备良好的素质，包括为人正直、思维敏捷、务实肯干、治学严谨、思想先进、情趣健康等，还要有良好的组织能力、协调能力、良好的口才，善于做思想政治工作等。只有具备了这些良好的素质水*，在履行校长职责时才能有实力说话，有能力去承担责任。这些话说起来容易，做起来却很难，良好的素质要靠日常的积累，靠工作中的体会、学*，特别是思想道德素质尤为重要的，有健康良好的心态，做好人梯，这都是当代校长应该思索的问题。
3、精修业务，提升教学能力。
校长要积极参与新课程改革，学*先进的教育教学理念，不断提高自己的教育教学水*，努力形成自己的教学特色，成为一名精通业务的专业型校长。经常到班级推门听课，参加班级组织的各项活动，积极参加教研组开展的教学研讨活动，组织和带动教师开展校本研究活动。提高教学质量更是学校的的重要任务，今后要采取各种措施来提高课堂教学效率，从教师的备课、讲课、辅导、评价全过程管理，千方百计提高教学质量。
四、以人为本，增强管理实效
校长必须首先明确管理是为发展服务的，管理是通过人来实现的，所以，以人为本的管理理念，就是要以人的发展为基础，学校的一切工作都要服务服从于学生的发展，一切管理也要从这个角度出发，充分调动教职工的积极性，提高工作效率。冷冰冰的制度，人性化的管理，既体现了制度管理的严格要求，又体现了人文管理的***。在工作中关心爱护每一位同事，努力营造良好的育人环境，提升教师的职业幸福感。办好一所学校，归根到底是要进行学校的文化建设和积累。学校要有持久的生命力，必须加强文化建设，特色立校。一所成功的学校必定有其内在的精神累积和成功的管理理念。因此，校长要注重办学经验的积累和校园文化精神的积淀。校长要坚持公*、公正、公开的原则，以诚待人，重用贤才，用人不疑，疑人不用，大胆合理地使用人才，让教师在工作中不断得到锻炼，从而增长才干，在教书育人的岗位上大显身手。
短短的*两个月的培训学*，我汲取知识很多，也拓宽了视野，认识到了要办好教育，必须以人为本，转换观念，打破传统的教育思想对人们的束缚，**思想、锐意创新、开拓进取是新形式下对校长及全体教师的新要求。学校的发展离不开校长的管理和教师的支持。在今后的工作实践中，我一定加倍努力，辛勤工作，营造和谐、进取的校园氛围。
听了四位校长的讲座，我从以下几个方面具体谈一谈自己的体会与认识。
一、做一名专家型校长，把学校建设成一个精神特区。
管理型校长要质量，专家型校长要的使学生的健康成长。我们以前的教育只是片面强**学工作，只注重学生的成绩，忽视了学生的心理和生理特征，把孩子当成出成绩的机器，忽视了他们的快乐，忽视了他们的健康成长。
虽然教学工作是学校的核心工作，成绩是衡量学生好坏的重要参数，但不是唯一参数。学校应该是一个让学生安全、健康、快乐成长的地方；学校应该是一个让孩子的理想、品格、*惯朝着正常人的方向发展的地方；学校应该是一个让孩子知识、能力、情感都能快速增长的地方。
因此，作为校长一定要明白“学校如果不抓成绩不是学校，只抓成绩办不好学校”的道理。把学校建成精神特区，是优化学校环境的需要。学校要抓文化建设，抵御外来不良思想影响，营造积极进取，奋发向上的精神氛围。办好学校必须营造校园小氛围，必须满足教师的精神追求，让教师充满激情和力量。教师的人格魅力，职业态度和精神修养直接影响着学生的学*成绩。要优化育人环境，建立和谐的人际关系，充满激情的工作环境。校长要成为学校精神领袖，要培养教师热爱教育的情怀。
学校要全员发动，全面推进，全力以赴转变教师教育观念。教育观念的转变必须落实到课堂教学中，要坚持科研新校，组织教师通过学*更新教育理念采取拜师会等方式，促进青年教师成长。深入开展教育科研课题研究以解决教学中的难点，利用天*理论充分树立学生的自信，发挥学生的主体作用。素质教育的本质是**学生，增强学生的学*主动性，变讲堂为学堂，变学会为会学。
激情是一种昂扬的、积极的心态，它可以提升自信，激发灵感，可以最大限度地调动身心的潜能，极大地提高工作和学*效率。没有激情的学校是没有希望的学校。要建设名校，提高教育质量，还必须养育广大师生的激情，打造一支富于激情的教师队伍，培养一群富于激情的学子，创建一种激情文化，让校园生活激扬飞越。
二、做教育教学的参与者，学会科学评价。
作为校长一定要深入教学第一线，脱离教学第一线的校长在教学管理中是没有发言权的。有一句话说的很好：一位好教师不一定是一个好校长，但一个好校长一定要是一个好教师。只有这样，才能以自己优于其他教师的教学业绩来说话，以先进的教育教学理念影响全校教师，引领学校的教育教学工作。
在课堂教学中，学生是学*的主体，教师起组织，引导、参与的作用。因此，课堂中不是看教师讲得多么精彩，而是看学生学得是否主动，学得是否精彩。这就得有思想观念的转变，教育观念的转变。
三、让每一位教师都成为学校的动力之源。
点燃教师的激情，盘活整个教师队伍应是校长的.职责之一。那么，要点燃教师激情，校长就要做好三件事：一是放大教师的闪光点、优点与长处；二是为教师提供成功的机会；三是大力宣传教师的成果。因为教师的成长一样需要得到学校领导的认可与肯定，一旦自己的工作得到了学校领导的肯定，家长的认可，往往就能爆发出前所未有的激情与冲动，并且不达目的誓不罢休，同时还能激发和鼓舞其他教师，形成你追我赶的良好竞争态势。
四、学会用先进的思想武装自己。
只要我们善于学*，敢于借鉴，勇于探索，大胆创新，可借他山之石，让我山之石也成玉。
五、校长要树立以下几种意识
1、学*的意识
社会的发展寄托于教育，教育的发展关键看学校，学校看校长。校长要善于学*，有独特的办学理念，学校才有生机和活力。要当好一名校长，首先必须勤于学*，学*是进步的先导，不学*是落后的象征。作为一名合格的校长要认真学*党的大政方针和相关的教育法规，做刻苦学*的典范，才能做到工作有思路、有创新。
2、服务意识
一名好的校长首先必须要有良好的服务意识，当好师生的公仆，站起来能当伞，俯下去能做牛，耐得住清贫，忍得住寂寞，镇守住自己的学校，正确处理好班子间的工作、生活关系。当好主管而不主观，处事果断而不武断，充分听取大家的意见和建议，做到互相支持不拆台，做到思想同心，事业同干，做到层层分工，层层把关，层层负责。从各方面关心好每一位同志，建立好友谊。
3、教育质量意识
校长工作的核心是务必狠抓教育质量，质量是学校的生命线，是学校的立足之本，是师生的荣誉。一所学校质量的高低，是否有竞争力，关键看这所学校校长的管理能力。要全面提高教育教学质量，就必须提高校长的管理水*。
4、创新改革意识
校长要不断更新教育观念，树立现代课程观、人才观、价值观，树立现代教学观、学生观。以科研为先导，把理论与实践结合起来，倡导教师改革创新出效益，教师必须不断认真学*、领会。在现有的教育管理体制下，农村教育可以说困难重重，举步维艰。
参加网上校长培训一个月，聆听了许多专家的精彩报告，增长了许多理论方面的知识，学到了很多教育教学实践的宝贵经验。本人感受颇深，同时结合我校的工作实际，谈了自己的工作思路，作为学校的一名校长应该加强学*，努力提升自身的综合素质，把自己培养成专家型校长，使学校再上新台阶
我通过学*教育部袁贵仁部长的《新时期我国教育改革发展的形式和任务》和教育部副部长陈小娅的《基础教育科学发展的基本政策与重点工作》专题讲座后，感受很深，收益非浅。作为校长，就必须要深刻理解掌握党的教育方针、政策以及教育法律、法规。对工作认真负责，当老师表率，为教师的专业化发展搭设*台。鼓励教师积极工作，拓宽办学思想，加强科学规范化管理，为了每一个学生抓好学校教育。下面就我的学*和认识谈几点心得体会。
一、校长的定位与职责
校长是学校的领导者、决策者和高级管理者，是学科带头人，是学校领导集体的带头人，有什么样的校长，就有什么样的学校。校长的工作是对学校全局起指导、组织、协调和统揽作用，要依
据国家的教育政策、法规，结合本地区、本学校的具体办学条件，统筹全校工作，正确地确定一定时期内学校的重心、中心及发展规划，并组织、协调、实施这些工作任务，务必得到预期的效果。作为一校之长，要领导好一所学校，就要有：时代的眼光，社会的良知；正确的理念，独到的见解；坚韧的品格，广阔的'胸怀。作为一校之长，要领导好一所学校，并非是一件简单的事，尤其在办学条件、人权、财权受各种因素制约的情况下，更是如此，在工作实践中可能意识到用不同的领导风格去处理问题和决策时，会收到不同的效果，同样是你自己，有时处理问题会得心应手，有时感到束手无策。一些问题用这种方式无法解决，用另一种方式却能得到圆满解决，并取得满意的效果。所以领导者的风格对师生有不同的影响力，会产生不同的结果。这样就要校长有时代的眼光，正确的理念，在校园中起着模范表率的作用，校长手里不是拿着鞭子，而是举着旗子走在前面。
二、重视师资队伍的建设
“先有名师，才有名校”。教师在学生中起着直接表率的作用，教师只要有先进教育理念和扎实的教育、教学基本功，才能带领着学生穿越知识的海洋，跨过广阔的宇宙。要想使教师富于时代精神、创新精神的人，作为一名校长，首先要激发教师的爱生敬业精神。
1、爱生。“没有爱就没有教育。”教师爱学生就是要对学生尊重，理解，信任并且给他们信心。作为教师，要有责任心，要有爱心，
还要有耐心。要爱每一位学生，看到他们的可爱之处，善于发现他们的闪光点，利用这个去激励他们。
2、热爱教师这个职业。不能只把教师这个职业当成谋生的手段，更重要的是对这个职业要充满兴趣与爱好，这是干好工作的前提。有了对事业的爱，就有了工作动力，就不会觉得教师工作的清苦。因此教师应该具备甘当人梯和红烛的献身精神，对学生充满爱心，对工作充满责任心，对未来充满信心，真正做到爱生敬业，教书育人。
3、教师要树立终身学*的观念。
教师是人类知识、发明的继承者和传播者。过去，人们常说：“要给学生一碗水，自己必须要有一桶水。”而现在我们不能只有一桶水，而必须是一眼泉。知识的日新月异，要求教师必须树立终身学*的观念，教师发展的希望在于教师的终身学*。新的时代、新的终身教育的发展趋势和新的教育教学改革，教师专业化运动的实践，都对教师终身学*提出了迫切要求。人的一生都要学*，当前社会，伴随着信息化、全球化以及知识经济的到来，原有的生活方式、工作岗位、知识结构等的稳定性不断减弱，生存需要迫使人们必须不断地学*，不断的接受教育，并要学会学*，善于创新，从而不断更新自我，完善自我。在学*型社会中，学*成为人的义务与权力，它不仅是为谋生，而且是为了创造生活，作为以帮助和促进他人学*为职业的教师，自然应当首先成为全员学*、终身学*的先进者和模范。教师作为教育的主要因
素之一，就必须适应当代社会对教师所寄予的越来越殷切的期待，要通过不断的学*来自我充实，自我超越。自己作为一个教师在终身学*中应该做到：首先，努力学*优秀传统文化，不断提高自己的政治思想水*，学*我国乃至人类创造的一切先进的文化成果，从优秀文化传统中去汲取丰富的营养，学*党的教育法规法则，不断的加强思想政治修养，对中、外文化的吸收要取其精华、去其糟粕，古为今用，洋为中用，推陈出新，继往开来。其次，努力适应教育改革与发展的需要，不断学*新的科技知识。目前随着已有知识的不断更新和新知识的激增，反映到教材中的知识也日益丰富和加深，这就要及时吸收新的知识，使自己的学科知识达到现时要求的深度和水*，并达到未来教育工作需要的知识结构。另外，不断学*新的教育理论，提高教育教学的创新能力。丰富的教育教学理论知识虽然不是教师成功的充分条件，但对于老师创新能力的培养却是必不可少的必要条件。固然，作为教师要不断的坚持学*和研究，适应新课程改革的挑战，从自得到自我专业发展，更好提高教育教学创新。教师只有不断地关注和学*教育理论知识，其终身发展才能获得永不枯竭的动力源。
4、要引导教师勤于反思。
教学反思是教师专业发展和自我成长的核心因素，经验＋反思=成长。华东师大叶澜教授指出，一个教师写一辈子教案不一定成为名师，如果一个教师写三年的反思,有可能成为名师。没
有反思的经验，只能是狭隘、片面、肤浅的经验；不会反思的教师，他的教学能力和水*至多只是经验的累积，能够不断反思的教师，他的教育智慧就会随之不断增长。
教学反思可以进一步地激发教师终身学*的自觉冲动，不断的反思会不断地发现困惑，“教然后而知困”，不断发现一个个陌生的我，从而促使自己拜师求教，书海寻宝。学*反思的过程也是教师人生不断辉煌的过程。教学反思可以激活教师的教学智慧，探索教材内容的崭新表达方式，构建师生互动机制及学生学*新方式。
总之，经过这次培训，我深刻地感到：要把学校的工作抓好，把学生教育好，提高教育教学质量，首先是校长要提高自身综合素质：校长要有前卫的教育教学理念，校长要有高超灵活的管理手段，校长要有高尚的灵魂??校长要有不断学*进取的*惯，有渊博的知识，独到的制校方略。校长应该是一所学校的灵魂，是学校思维和发展的引领者。其次要把教师队伍建设好、培养好，要通过多种形式，关心、支持我们的老师，开展校本等各种培训，树立教师正确的人生观、价值观，真正让我们教师热情干工作，无怨无悔为祖国和人民的教育事业做贡献。
这一次本人有机会参加教育部中小学校长远程培训学*，真的好高兴，这首先应该感谢区教育局对农村中小学校长的关心和支持，给提供了这次很好的学*机会，让我们听到了名专家的讲座，也学到了名学校管理经验。通过培训学*，学到了许多新知识。
暑假我参加了xx市教育局组织的校长提高培训班学*，感到受益匪浅，收获颇丰。现将学*体会感悟简要总结于下。
为期十多天的校长提高培训听课学*阶段，市教育局计划周密，安排科学。日程的安排既有理论学*，又有讨论发言；既有专家报告，又有校长的经验交流。虽然郑天气炎热，但丝毫没有影响到我们的学*热情：听报告讲座专心投入，或记或思，尽可能学其所有；讨论发言，虚心求教，唯恐学得太少。我们的全部精力倾注到学*上，虽然很苦很累，但在学*中收获着并快乐着。更让我们感动的是，在学*期间，xx师范的领导和同志给了我们无微不至的关怀，听讲期间，为我们准备茶水，课余时间见面时，一句亲切的问候，一个会心的微笑，都渗透着他们对我们的关心和爱护，他们的感情深深的影响着我们每一个学员。
十多天来，我求知若渴，认真聆听了几位专家的讲座。讲座的内容涉及学校管理的方方面面，特别是教学管理方面，专家从理论高度给我上了一堂堂水准极高的培训课。这里面既有课程改革的理论，又有教学管理的实践，还有一线校长的经验之谈。专家们的理论新颖，见解独到，实践高效，给我以很深的启示；一线校长理念先进，思路清晰，各项改革大刀阔斧，令我耳目一新！专家给的做法让我也干有方向。总之在专家们的讲座给了我以理论上的知识和实践上的指导，我将学以致用，让他们发挥最大的效益。课下，我和培训班的学员不断交流心得体会，既谈理论上的学*，又谈工作中的实践，特别是结合自己学校的实际，互相交流管理经验，也使我受益匪浅。
十几天来的学*和讨论，我不断深思：为什么这些专家能有这么高深的理论？他们的见解何以那么独到？几位一线校长为什么能取得优异的成绩？这几所学校，为什么在那么短的时间内能一跃而起，发展成为名校？
所有这些问题每天都要在我脑海里闪现许多次，我也不断和同学们相互交流，结合自己的教学实践和管理体会，我把这些问题的答案归结以下几点：
首先，这些专家和校长都有一颗事业心和干好自己工作的坚定信心。
这是干好一切工作的前提条件。回想十几年来自己的教学生涯，虽然也曾经想有所成就，但是有限，这也确实与自己的事业心有很大关系，且不能善始善终、缺乏信心所致。今后我一定把学校管理工作当作是自己的伟大事业来做，一改过去“教学就是为了生活”这样的陈旧理念，坚定信心，克服一切困难把自己的工作抓实抓好。
其次，他们都善学。
二十一世纪学*要成为人们成长的首要条件，终身学*成为有志之士的首选方向。但细想想，我在*时的工作和生活中正是缺少这种学*精神，学校的教师又何尝不这样？大多教师在工作中都没有学*的愿望，更没有学*的热情，亦难认识到学*的重要性。也会有一部分教师，有时候也知道学*的意义，却难在现实生活中长期坚持，或者根本挤不出学*的时间而泰然处之，久而久之，人的惰性就凸显出来。这样的现状如不改善，学校想发展那是不可能的。今后我们不但要自身加强学*，更要想办法带领教师们热爱上学*，把学*当成生活和学*中不可缺少的一部分。只有这样，才能带领教师们走出怪圈，才能带领学校健康发展，教育的明天才能有希望！
再次，他们都善思。
“学而不思则罔，思而不学则殆。”教育圣者的话如雷贯耳。我们在工作中也会用孔圣人的.话来教育学生，可谁会真正理解这句话的含义，谁又会用它来反思自己的教学实践？都是一句空话，都把先圣的话当作了耳边风了。想想三所学校的发展，我们都觉得汗颜，他们都把教学反思当成教师发展的重要工作来抓，老师们一本本设计精美的教学反思都印刷成册，记录着老师们工作中的点点滴滴，承载者老师们的艰辛成长。这些他们如果都不反思，能有今天的成果吗？如果学校不把这些重视起来，学校能有今天成就吗？毋庸置疑，这都是他们善思的结果。所以，教师不思，难成名师；学校不思，难动咫尺。今后我一定带领教师们做一个会思考的老师，会感悟的老师，用老师们的专业成长来带动学校的健康发展。
最后，我认为他们都敢于创新。
几位专家和校长都敢于改革，勇于创新，他们在自己理论基础上，一旦确立了学校的思路，就敢于对传统挑战，敢向权威说不，并在此基础上建立自己的发展模式并付诸实施。当代校长就需要这样的精神。可现实中的校长并非这样，大多数校长安于现状，不思进取，年年岁岁“花”相似，岁岁年年不长进，大都旧貌旧颜，甚或新貌旧颜，只要没有太大的安全事故，安身自保，便坦然如此。有时候太多时候的斗志和干劲总会被现实中的琐事被击得萎靡不振，进而得过且过。学校要发展，教育要进步，我们必须要有创新意识和开拓精神，这样我们才能永立不败之地。
总之，短短十几天的听课学*，我真正感受到了领导对我们无微不至的关怀和殷切的期盼，我也感受到了培训班学员之间的浓浓亲情；我更学到了许多新的管理理论和经验，也感受到了专家们的大家风范；也更激发了我今后的工作热情。我一定不辜负领导对我们的期望，也不辜负专家同行给我们的专业指导。把我有限的精力用到以后的工作中去，使培训学有所值、学有所成。
——最新培训学**结实用5份
为期九天的培训已经结束了。回顾这几天的学*收获，我感慨很多，收获也很多，体会也很多……
首先感谢蔡总这次给了我对我来说很难得的学*机会，虽然在这学*期间，我面临着很大的挑战和压力，比如说没有很好的吸收和消化并运用学*内容，还有对自己的反面突破等等。但我还是喜欢接受这样类似的学*和突破自己。
通过这次培训让我对销售有了更深一层的认识!首先，一个公司，一个团队，不是靠一个人的能力就能支撑得起来，就能稳步上升持续发展。而靠的是一个团队合作的力量，才足以支持稳步发展这样的一个状态!想到这里突然明白了，蔡总和宋总为什么那么注重团结二字，蔡总只谈团结就利用了晨会和正常上班的时间，足足说了三个小时。可见一个公司一个团队团结的重要性。在外人开来，他们夫妻是多么的低调，那么的*和!
这几天我们主要学*祝文欣老师讲的服装市场的布局造势|以及金银三角的设定。
唐朝老师讲的技能篇、团队篇、人才篇、服务篇。
宋总和马经理利用工作的时间来给我们讲解产品知识和面辅料。
袁老师和蔡老师分别跟我们将，关于市场拓展的知识，外在形象和介绍产品的五个基本点，学*欲望和销售的必备心态，以及对河南省内的市场做一个简单的分析!
还有祝文欣老师讲的天龙八部决胜终端里面的卖场形象、卖场服务、卖场订货、卖场促销、卖场选址、卖场布局、卖场人员管理、卖场复制陈丽文老师跟我们讲的视觉营销和商品陈列。
通过以上学*明白了学*的重要性，成功靠的不仅仅是勤奋和坚持，还需要大量的学*和不断的思考总结。
前几天，在赵老师的带领下，我们几个老师来到岱西中学进行培训。我们饶有兴趣地听取了郭秀华导演和丁海东教授的报告。主任、丁教授以生动的事例、丰富的知识内涵、精湛的理论阐述了幼儿教育。
主任报告以《幼儿园教育指导纲要》为指导，根据孩子熟悉的生活经历，选择有意义的活动，让孩子在学*科学的过程中萌发科学兴趣，形成科学发展，培养科学思维和解决实际问题的能力，最终实现孩子科学素质的培养，让孩子自学和学*，更大程度上实现孩子的主动发展。国家主任还表示，教师应梳理儿童科学实践中的实现问题，吸收“做中学”的理念，明确儿童科学教育的核心价值，挖掘和利用具有科学价值的周边资源，为儿童教育创造丰富适宜的环境，选择与理念相一致的科学内容，探索发展儿童探究式科学教育的原则和策略， 形成儿童的兴趣需求和原始水*与教育目标的结合，从而提高自身的科学素养和指导能力，有效改变教师理想与实现行为之间的矛盾。
丁教授正在谈论《游戏在课程实践中融合和运用》。是的，作为3—6岁儿童使用的游戏课程思维，其理论基础、教学目标和课程设计决定了教师必须在教学活动中始终玩游戏。游戏策略是这门课最好的体现，也是幼儿教师最好的运用。游戏本身就是孩子的主导活动，在教学中运用游戏有助于吸引孩子的注意力，提高孩子对活动的兴趣，增强教学效果。我们在使用时，要注意教学游戏要与一定的教育目标紧密结合，让孩子通过独立思考和操作，增长知识，提高能力。
在大博弈策略的背景下，我们也运用一些能够产生良好教学效果的基本策略，让教师在思维课程实施过程的各个环节获得教育能力。比如教学活动结束时的导入策略、提问策略、支持策略、迁移策略、诱导策略。游戏是学前教育最基本的活动，是儿童全面发展教育的重要形式。游戏在儿童的智力发展、情感发展和社会发展中发挥着不可替代的作用。但是在教学过程中如何使用游戏呢？是不是所有的活动都滥用游戏？我觉得游戏可以灵活运用。有的时候比较温和，有的时候可以用来把同一件事情区分清楚，有的时候可以从老游戏换成新游戏，达到活动的目的。
虽然简短的讲座结束了，但它给我留下了宝贵的财富。无论我有多能学以致用，我都会尽力慢慢消化、练*、总结就像国家公园的园长说的：不要盲目羡慕别人，心里总想着做新的事情，总要回头想想自己做过什么。其实慢慢积累的经验才是你身边的黄金。
经过这几次的新教师培训，让我对教师这个职业有了更加深入的认识，使我受益非浅。我的教育思想、教学观念、教育教学理论得到更新,极大的提高了我的教学方法、教学手段、教育教学策略。这次培训的内容十分丰富，包括对教学规章制度、教学常规、师德、教育的常识和特点等诸多方面的系统学*。这次培训我的收获很大，现将自己的心得体会总结如下：
一、把学生作为课堂的主体，及时反思自己
以前我所理解的课堂教学，就是教师讲，学生听，老师的任务就是完成自己制定的教学目标，学生的任务是老老实实认真听讲。通过培训使我深刻地体会到“学生是课堂主体”这句话含义。教师的任务除了完成教学目标以外，更重要的是要教会学生学*的方法，培养学生处理问题的能力，而不只是学会一道题的做法。当学生出现与课堂教学预测所不一致的行为是，我们决不能埋怨学生，应当及时自我反思，找到自己教学方法的不足，进行修改，以适应学生的心理特点，让学生易于接受，激发学生的求知欲。以后我应当做到每节课后及时反思自己的教学，不断改进教学，以增加课堂教学的魅力，达到及时调控学生的情绪，引导学生积极参与课堂教学的目的，使学生获得更好的发展。
二、根据学生情况备课
试想一下，如果给上过学前班和没上过学前班的同学都用同样的方法来讲“２＋９”的算法，效果将会完全不同。所以这就要求我们备课前应对学生有充分的了解，根据学生自身的特点选择教学方法，教学方法是整个教学过程结构中的一个重要组成部分，是教学的基础要素之一。在教学中可以采取的方法有很多如：讲解法、演示法、课堂回答、练*、学业游戏、参观法等很多方法，可供选择。选择了适合学生心理特点的教学方法以后，还要对教学过程的程序及时间进行详细的安排记录，认真写好教案。做到每一课“有备而来”，每堂课都在课前做好充分的准备，充分利用各种教具吸引学生的注意力，调动学生学*积极性，使课堂效率达到最大值。
三、课后辅导，因材施教
课后，为不同层次的学生进行相应的.辅导，以满足不同层次的学生的需求，同时加大后进生的辅导力度。对后进生的辅导，并不限于学*知识性的辅导，更重要的是学生心理的辅导。要提高后进生的成绩，首先要让他们树立自信心，例如教师在批改他们的试卷是可以相对放松，把他们的成绩提高，让他们觉得自己也很棒，逐渐的建立起自信。通过各种途径激发他们的求知欲，让他们意识到学*并不是一项任务，也不是一件痛苦的事情，而是充满乐趣的。从而自觉的把身心投放到学*中去。这样，后进生的转化，就由原来的简单粗暴、强制学*转化到自觉的求知上来。使学*成为他们自我意识力度一部分。在此基础上，再教给他们学*的方法，提高他们的技能。并认真细致地做好查漏补缺工作。后进生通常存在很多知识断层，这些都是后进生转化过程中的拌脚石，在做好后进生的转化工作时，要特别注意给他们补课，把他们以前学*的知识断层补充完整，这样，他们就会学得轻松，进步也快，兴趣和求知欲也会随之增加。
四、培养学生创新性思维
素质教育把培养创新精神和实践能力作为重点，正是反映时代的要求。想要培养出创新性人才的前提是教师要有创新性，一个古板的老师是无论如何也培养不出一批具有创新性思维的学生的。教师在教学中应制造有利于产生灵感的适宜环境创设宽松的心理环境，让学生有课堂安全感，给学生充分选择的余地，减少对学生的限制，给学生尽可能多的自由活动时间，让学生有机会发挥其创造性。除了环境以外还应当注意保护好孩子的好奇心，培养学生的求知欲望，使学生主动获得知识并促进其创造性的发展。()鼓励学生独立思考，让学生对自己感兴趣的事物做更深的探究，从不同角度观察事物提出问题。鼓励学生大胆假设和猜想，重视学生的知觉思维能力，直觉是创造性思维活跃的一种表现，在创造发明的过程中占有一定的地位。教师应当有意识地帮助学生去发展和利用它，从而提高学生的创造性水*。
五、虚心学*，多多请教
作为一名新教师，我不仅要向书本学*，而且要虚心请教其他老师。在教学上，有疑必问。在各个章节的学*上都积极征求其他老师的意见，学*他们的方法，同时，多听老师的课，做到边听边讲，学*别人的优点，克服自己的不足，并常常邀请其他老师来听课，征求他们的意见，改进工作。其实，对于教师来说还有一个很好的老师那就是学生，学生给我们提供的不是一个岗位，而是一个学*的机会，中国有句古话“弟子不必不如师，师不必贤于弟子”，我想这大概也就是教学相长的道理吧。
在参加培训后，使我更深刻的认识到，做为一名教师，一个学生人生道路上的引路人、沟通学校与家长、社会的桥梁，只有自己掌握了新的知识理论才有可能教育好祖国的未来。我有信心通过自己的不懈努力和学*，尽快提高自己的专业知识和教学水*，胜任自己本职的教学工作，从而真正成为一名合格教师，为我们国家的教育事业做出自己应有的贡献。
这次医院组织培训，虽然培训时间不长，但在这短短两个星期经历中，我对医院文化、发展历史、办院宗旨、行为规范、服务理念有了更深的了解，同时我还认真学*了医务人员的职业道德、职业礼仪、医患沟通技巧等相关知识。整理所得，我感觉收获颇丰，感触颇多。
这次培训也使我的职业素质有所提高，为我能够快速成长为一名有修养、有素质、有能力、有水*的护士奠定了良好的基础，作为一名临床护士，我们与病人接触密切，应该给与病人亲人般的关怀，时刻了解他们的需要，尽量满足他们需求，用我们真诚的心去帮助每一个患者。同时，让病人得到*等相待的态度，受到尊重，减少因病而带来的失落感，增加他们战胜疾病的信心。
“没有规矩，不成方圆”，规章制度与规程，规范我们的行为，促进人员的管理，护士工作职责为我们明确了工作内容和责任，有利于提高我们的责任心，做好本职工作。作为一名护士一定要有责任心、爱心、耐心、细心，这样才能提高自己的专业技术水*，更好的服务患者。
通过这次培训，我是认识到建立良好的人际关系对我们个人专业素质的提高和服务质量、服务意识的提高有重要意义。尤其是医护人员与患者及家属关系的融洽，将有利于医嘱，护嘱的执行，达到更好的治疗效果。
最后，感谢医院为我们这次的培训下了很大的功夫，也感谢每位老师的讲课，我们将学之以用，努力工作。
新的教育形势要求我们的教师要成为新时代的新型教师，成为新时代的研究型教师。作为新时代教师，我们不仅要具备高尚的师德，还要有渊博的学识，更要有一套行之有效的教育方法、手段。而这次研修远程培训正是为实现这一目标搭建了好的*台。通过这一*台，我参加了一个多月的培训学*，受益匪浅：
一、 提高了自身素质，丰富了知识
尽管存在教学繁忙、家务繁重等重重困难，但我仍然能在困境中挤时间参与这次培训学*。我在培训期间，认真观看每一个视频讲座，积极浏览相关知识网站，时刻关注培训动态。通过努力，我终于取得了满意的成绩：学*时间达2940分钟，足时足额完成培训任务。积极参与研讨，撰写作业10篇、日志11篇，发表留言40多条……积极参与班级活动，发起话题3个、专题研究问题1个,发表资源8个。通过这次培训，我如身临其境，从专家学者们学到了很多知识，掌握了很多方法、手段。
二、 提高了自身能力，掌握了技能
作为学*小组组长，我恪尽职守。 3月9日，我及时通知本组学员按时参加开班仪式视频会议，督促本组学员按时登录注册和指导学员如何进行电脑操作；经常查看小组学员学*进展，联系小组成员建立QQ群；及时提醒有关学*要求，组织专题研究问题讨论，群内交流讨论，发表小组学*简报。我通过小组活动，提高了组织能力，领先掌握了培训知识，进一步掌握了电脑操作技能，同时让组内成员得到共同提高。全组培训合格率为100%。
三、 看清了自身缺陷，更新了观念
之前我曾认为培训是年轻人的事，与我这年过不惑、职称已是中高的教师无甚意义，半推半就中参加了这次培训。然而通过培训，我深感惭愧。感叹每位专家学者知识渊博。深刻体会到这次培训不仅是对我们知识的扩充、教育理念的提高，更是对我们心灵的一次洗涤。知识是不断更新的，观念也是要不断更新的！40多天的培训与人生长河相比虽然非常短暂，但对我们人生观的影响却是长远的。这次培训就像一盏启明灯，让我的心中充满了阳光和渴望，让我不再迷茫，更加坚定继续前进的方向。
这次培训，让我听到了默默无闻教育工作者实践探索的脚步声；让我看到了同行们为了梦想在孜孜不倦地追求的身影。从一篇篇精辟的评论留言和一份份饱含学员心血的文章、日志、作业中，我读懂了学员们心灵的震撼……让我们以这次培训为航母，插上理想的翅膀，飞向美好教育的明天吧！
——销售技巧培训学**结实用5份
20xx年x月xx日为期一天的《专业销售技巧》培训已经落下帷幕。作为刚刚步入xx做为销售代表的我，显然无论是角色的转变还是新环境的适应都还需要一个循序渐进的过程，因而刚开始内心难免会出现一些不成熟或者说是很幼稚的想法。然而幸运的是，公司很快为我们搭建这样一个很好的学**台，非常感谢公司给我一个良好的学*机会，学*时间虽然很短，但我感觉确实是受很大的启发，受益匪浅，也许在多年以后这仍然是我能够清晰记得的最美好的回忆；其次，我要感谢公司的人事部，给我们如此珍贵的机会去深入的解销售，认识销售;然后还要感谢的是在这一天，为培训，辛勤劳作的培训老师及后勤人员，是你们卓越的组织能力让这次活动丰富多彩，高潮迭起，是你们的敬业精神和无私奉献，让我们感觉到我们的培训颇有收获。
听完xx先生的课，深感销售人员是企业开拓市场的先锋，而一个优秀的销售人员应具备以下素质：
一、良好的专业知识。对于社会各类信息的收集很重要，而对于本行业的专业知识更要清楚掌握，打电话前、拜访客户前就应该清楚地知道自己将要做什么、需要得到什么，也就能让自己在第一时间清楚，自己该准备什么；在与客户沟通时，有强大的信息库支持，不但体现出业务员渊博的知识，而且能让你从容不迫。
二、旺盛的学*的热情。“思想改变命运，现在决定未来”，那我们现在该做些什么?现在应该多学*：拜良师、结益友、读好书、爱培训。我将以自己的实际行动证明这一点，先天天赋不足，用后天的努力来弥补。
三、敏锐的观察能力和口才。在这里，孙先生提到“细节决定成败”，他说“好的业务员应该常做到脸笑、口甜、腰软、手脚快”!
四、懂聆听，会提问，善于把握客户的性格特点，认清人际风格，加以利用。人脉是事业的基石!如何正确地处理人际关系，将决定着业务是否能顺利进行;而懂得认真聆听，表现出应有的谦虚，是处理人际关系中最起码的先决条件。
五、对工作保持积极进取的心态，别人能做到的，我也能做到，还会做的更好。孙先生经历过成功，也感觉过失败，但他依然以积极进取的态度，品尝着人生百味，他，做到一般人无法做到的，这种积极乐观的精神绝对值得我学*。
六、不要轻易放弃。
在培训内容上，xx先生更多的时候是在“授人以鱼，不如授人以渔”的指导思想下讲授《专业销售技巧》，对我们“职业生涯”进行规划，让我们学会用积极、主动的心态看待工作，并让我们坚定工作信念，更多的是，x先生指明我今后的工作方向，为我梳理出更清晰、明畅的工作方法。
什么样的态度决定什么样的人生。我很*凡，但我有一颗不*常的心。我会因为充满乐观的信念而快乐喜悦，我会因为付出而期待着收获，我会在我的人生道路上去领悟孙先生在授课中传达的精神力量，保持一种客观的奋发向上的人生姿态，尽人力，安天命，享受生命的充盈，感受工作的快乐!
上周我们公司组织了实战营销技能与技巧提升培训，主讲老师谭晓斌老师给我们进行了为期一天的培训，虽然只是短短的一天时间，可是对于我们对销售技能和技巧了解更进一步。非常有幸参加公司组织的销售培训活动，参加这次销售培训心得是，要做好销售工作，销售员一定要认真、坚持、积极、自信，并要不断学*，以下是我对这次销售培训心得体会。
首先培训目标是熟练掌握销售流程各环节规范行为标准，能灵活运用,提高成交率;通过销售技巧和服务细节的把握与实践,提升品牌形象与销售服务水*,提高顾客满意度。接着谭老师开始讲了销售理念和信念，计划和信息分析，人脉等于钱脉，还讲到了如何维护客情，如何帮助经销商销售到终端客户才是真正的销售出自己的产品，而不是库存的转移。其中营销是信息的传递与情绪的转移，见客户之前把自己的状态调整好，一个好的业务员必须要修炼自己，有积极的心态，有自己的理想和目标，让客户愿意跟我们做业务。
再次，详细讲解了传统式销售与顾问式销售的区别，并且要从传统式销售向顾问式销售转变。提出正确的问题，大多数销售人员没有问正确类型的问题，即使他们在打推销电话之前就事先准备好了问题，但大多数人没有事先准备。提问技巧很糟糕的影响是巨大的。这会导致拖延和反对，提供不正确解决方案的糟糕演示，没有区别于竞争对手，以及错失销售机会等形式的阻力。
还有专业知识的学*，就像谭老师讲到的“客户花钱买的不是价格而是价值”，我们有时遇到专业点的知识，无法应答。这样顾客在心理上就感觉到了——“不专业”销售员，真正让自己成为一名专业的销售员，提高我们定单的概率，就要多学*专业知识，要做到*时不懂的问题要多问多记，勤学好问。还有仪表形象我们应该注意的细节问题，从着装到坐姿，眼神等方面进行了详细的介绍。
此外积极倾听很重要，专业人士常因一直对自己及其产品喋喋不休，而错过了重要的线索和信息。更为重要的是闭上你的嘴，让客户说话。你应该引导谈话，然后倾听和正确的消化吸收，我们了解到很多客户真正需要什么，以使你能正确定位你的产品。
20xx年x月xx日为期一天的《专业销售技巧》培训已经落下帷幕。作为刚刚步入xx做为销售代表的我，显然无论是角色的转变还是新环境的适应都还需要一个循序渐进的过程，因而刚开始内心难免会出现一些不成熟或者说是很幼稚的想法。然而幸运的是，公司很快为我们搭建这样一个很好的学**台，非常感谢公司给我一个良好的学*机会，学*时间虽然很短，但我感觉确实是受很大的启发，受益匪浅，也许在多年以后这仍然是我能够清晰记得的最美好的回忆；其次，我要感谢公司的人事部，给我们如此珍贵的机会去深入的解销售，认识销售;然后还要感谢的是在这一天，为培训，辛勤劳作的培训老师及后勤人员，是你们卓越的组织能力让这次活动丰富多彩，高潮迭起，是你们的敬业精神和无私奉献，让我们感觉到我们的培训颇有收获。
听完xx先生的课，深感销售人员是企业开拓市场的先锋，而一个优秀的销售人员应具备以下素质：
一、良好的专业知识。对于社会各类信息的收集很重要，而对于本行业的专业知识更要清楚掌握，打电话前、拜访客户前就应该清楚地知道自己将要做什么、需要得到什么，也就能让自己在第一时间清楚，自己该准备什么；在与客户沟通时，有强大的信息库支持，不但体现出业务员渊博的知识，而且能让你从容不迫。
二、旺盛的学*的热情。“思想改变命运，现在决定未来”，那我们现在该做些什么?现在应该多学*：拜良师、结益友、读好书、爱培训。我将以自己的实际行动证明这一点，先天天赋不足，用后天的努力来弥补。
三、敏锐的观察能力和口才。在这里，孙先生提到“细节决定成败”，他说“好的业务员应该常做到脸笑、口甜、腰软、手脚快”!
四、懂聆听，会提问，善于把握客户的性格特点，认清人际风格，加以利用。人脉是事业的基石!如何正确地处理人际关系，将决定着业务是否能顺利进行;而懂得认真聆听，表现出应有的谦虚，是处理人际关系中最起码的先决条件。
五、对工作保持积极进取的心态，别人能做到的，我也能做到，还会做的更好。孙先生经历过成功，也感觉过失败，但他依然以积极进取的态度，品尝着人生百味，他，做到一般人无法做到的，这种积极乐观的精神绝对值得我学*。
六、不要轻易放弃。
在培训内容上，xx先生更多的时候是在“授人以鱼，不如授人以渔”的指导思想下讲授《专业销售技巧》，对我们“职业生涯”进行规划，让我们学会用积极、主动的.心态看待工作，并让我们坚定工作信念，更多的是，x先生指明我今后的工作方向，为我梳理出更清晰、明畅的工作方法。
什么样的态度决定什么样的人生。我很*凡，但我有一颗不*常的心。我会因为充满乐观的信念而快乐喜悦，我会因为付出而期待着收获，我会在我的人生道路上去领悟孙先生在授课中传达的精神力量，保持一种客观的奋发向上的人生姿态，尽人力，安天命，享受生命的充盈，感受工作的快乐!
上周我们公司组织了实战营销技能与技巧提升培训，主讲老师谭晓斌老师给我们进行了为期一天的培训，虽然只是短短的一天时间，可是对于我们对销售技能和技巧了解更进一步。非常有幸参加公司组织的销售培训活动，参加这次销售培训心得是，要做好销售工作，销售员一定要认真、坚持、积极、自信，并要不断学*，以下是我对这次销售培训心得体会。
首先培训目标是熟练掌握销售流程各环节规范行为标准，能灵活运用,提高成交率;通过销售技巧和服务细节的把握与实践,提升品牌形象与销售服务水*,提高顾客满意度。接着谭老师开始讲了销售理念和信念，计划和信息分析，人脉等于钱脉，还讲到了如何维护客情，如何帮助经销商销售到终端客户才是真正的销售出自己的产品，而不是库存的转移。其中营销是信息的传递与情绪的转移，见客户之前把自己的状态调整好，一个好的业务员必须要修炼自己，有积极的心态，有自己的理想和目标，让客户愿意跟我们做业务。
再次，详细讲解了传统式销售与顾问式销售的区别，并且要从传统式销售向顾问式销售转变。提出正确的问题，大多数销售人员没有问正确类型的问题，即使他们在打推销电话之前就事先准备好了问题，但大多数人没有事先准备。提问技巧很糟糕的影响是巨大的。这会导致拖延和反对，提供不正确解决方案的糟糕演示，没有区别于竞争对手，以及错失销售机会等形式的阻力。
还有专业知识的学*，就像谭老师讲到的“客户花钱买的不是价格而是价值”，我们有时遇到专业点的知识，无法应答。这样顾客在心理上就感觉到了——“不专业”销售员，真正让自己成为一名专业的销售员，提高我们定单的概率，就要多学*专业知识，要做到*时不懂的问题要多问多记，勤学好问。还有仪表形象我们应该注意的细节问题，从着装到坐姿，眼神等方面进行了详细的介绍。
此外积极倾听很重要，专业人士常因一直对自己及其产品喋喋不休，而错过了重要的线索和信息。更为重要的是闭上你的嘴，让客户说话。你应该引导谈话，然后倾听和正确的消化吸收，我们了解到很多客户真正需要什么，以使你能正确定位你的产品。
以上就是我参加完这次的培训体会，以后的工作中我们要努力的从这些方面去提升自己的技能和技巧，时时刻刻的学*，积累一次次成功的销售经验，只有这样我们自身才能和江钨合金公司一起成长，并且在激烈的合金市场上占有一*之地。
感谢公司给予学*的*台，感谢领导给予进步的机会。我很高兴能参加此次《xx销售技巧》培训课程。经过这次培训，使我在思想上对销售有了更全面的认识，同时对销售理论有了空前的突破，相信接下来我不仅会将所掌握销售思想复制到门店人员身上同时还会把所学理论运用到实践，下面我主要谈一谈在培训期间的学*心得。
首先，xxx老师的讲解记忆深刻、幽默风趣，于谈笑间将以往销售中的种种问题点拨出来。
x老师讲行业：销售是世界上最光荣最有保障的工作，收入不稳定才有高收入。通过六脉神剑步骤讲解(吸引客人→留住客人→了解需求→塑造价值→先跟后带→快乐成交)每个步骤每个案例都是那么的深刻，使我更清晰的掌握如何处理工作中遇到的种种问题并且严格要求自己在今后工作中将简单的事情重复做，重复的事情坚持做，坚持的事情快乐做。
x老师讲心态：在学*期间，我明白了不管任何工作首选要从思想上树立行业的价值观，树立热爱工作的信念，不惜一切努力，为业绩而奋斗。只有端正了心态，才能经得起被顾客拒绝的的考验。
x老师讲形象：通过学*掌握“形象和标准化”让我从个人形象到商品形象再到店铺形象都清楚的理解到管理门店应该发挥视觉、听觉、文字等方面的作用努力增加商品附加值使之具备竞争力。
x老师讲技巧：引用痛苦销售法从发现问题→制造问题→放大问题→解决问题来讲述顾客购买就在一念之间我们如何把我们的思想放进顾客的脑袋，把顾客的钱放进我们的口袋。
通过培训，我决心要从以下几个方面提高自己和带动团队：
首选我要认真学*理论知识，做到学以致用、应才适用。其次努力成为优秀团队的建设者提升门店的营运能力，促进门店绩效提升。然后推进现场教育、培训活动、提升门店人员的作用能力、改善心态、促进门店营业目标的达成。
感谢公司安排的这次培训，给大家难得的学*机会!
感谢xxx老师，不仅给我们带来了营销知识，还给了我盲作的表率。经过这次培训，感觉收获不小，与以往所有培训不同的是：本次培训主要以提问式，抢答式、团队式的方式进行，从早上x点多至下午x点多现场气氛活跃，培训生动而又形象的传授着xx文化、销售技巧，与*时可能遇到的问题解决方法，让我们深刻感受到xx文化的博大精深与超强的感染力，此次培训中通过学*来自xx的专卖店的同行的交流，使我认识到我们要想做好销售，并使店面人员销售水*提高，还有很多知识要学*提高。
首先，在企业文化上，我们要时刻与xx文化保持一致，认真深刻及时的学*文化，跟上xx的文化发展脚步，在公司内部结合自身创造我们的文化，使我们树立一杆自己的旗帜。
再次，我们需要加大销售技巧的培训，通过这次学*我们更加意识到销售技巧重要性，我们将加大培训力度，根据xx话术的总岗，总结一套实用的话术，全体销售人员学*并应用于实际中。并及时开展销售人员摸拟演练，展开fab法则，认真学*并应用;寻找自己的不足，不断提高销售人员的业务水*与定单成功率。
专业知识的学*，就像xxx老师讲到的“研究员站柜台”，我们有时遇到专业点的知识，无法应答。这样顾客在心理上就感觉到了------“不专业”销售员。真正让自己成为一名专业的销售员。提高我们定单的概率。
人员素质培养：我们注重人员的精神面貌，不断提人员的素质。我们坚信只有高素质的人，才会得到顾客的信认，才会有更多的回头客。时刻体现我们xx人的“及时、专业、真诚、热情”从而打造我们自己的品牌。
在企业的管理上，我们努力打造团结型的团队。在以后的发展中我们将不断学*改进和创新，只有这样才能在竞争激烈立于不败之地，我们有信心在xx的圈子里提升自己，成为真正的xx人。
——消防知识安全培训学**结实用十份
火灾给人类带来灾难，给国家和人民造成损失。引起火灾的原因很多。人们在生产，生活用火时候管理不严，用电不当，小孩玩火，雷击起火等都会引起火灾，带来祸害。
20xx年11月16日我们班举行了学*消防知识主题班会。通过这次对消防法规和消防实用知识的学*，我对消防工作有了一定的了解，也把握了一些消防安全工作的基本理论知识：消防工作的方针、目的和意义，燃烧与灭火的常识，安全疏散设施的设置，消防安全培训的重要性等等。对此，我有一些体会。
火灾带来的危害，人人都懂，但在日常工作中却往往被忽视，被麻痹，侥幸心理代替，往往要等到确实发生了事故，造成了损失，才会回过头来警醒。在校园中，应该以消除火灾隐患、提高防火意识为目的，不作口头文章，以实际行动和措施来切实做好消防安全工作。
校园火灾从发生的原因上可分为生活火灾、电器火灾、自然火灾、人为纵火等类型。
1、生活火灾。学生生活用火造成火灾的现象屡见不鲜，原因也多种多样，主要有：在宿舍内违章乱设燃气、燃油、电器火源；火源位置接*可燃物；乱拉电源线路，电线穿梭于可燃物中间；违反规定存放易燃易爆物品；使用大功率照明设备，用纸张、可燃布料做灯罩；乱扔烟头，躺在床上吸烟；在室内燃放烟花爆竹；玩火等。
2、电气火灾。目前大学生拥有大量的电器设备，大到电视机、电脑、录音机，小到台灯、充电器、电吹风，还有个别学生违章购置的电热炉、热得快等电热器具。由于学生宿舍所设电源插座较少，少数学生违章乱拉电源线路，不合规范程序的安装操作致使电源短路、断路、接点接触电阻过大、负荷增大等引起电气火灾的隐患因素多。个别大学生购置的电器设备如果是不合格产品，也是致灾因素。尤其是电热器的使用，引发火灾的危险性最大。
3、自然现象火灾。自然现象火灾不常见，这类火灾基本有两种：一是雷电；二是物质的自燃。雷电是常见的自然现象，它是大气层运动产生高压静电再放电，放电电压有时达到几万伏，释放能量巨大。当作用于地球表面时，具有相当大的破坏性。它产生的电弧可成为引起火灾的直接火源，摧毁建筑物或窜入其他设备可引起多种多样的火灾。预防雷电火灾就必须合理安排避雷设施。
自燃是物质自行燃烧的现象。如黄磷、锌粉、铝粉等燃点底的一类物质在自然环境下就可燃烧；钾、钠等碱金属遇水即剧烈燃烧；不干燥的柴草、煤泥、沾油的化纤、棉纱等大量堆积，经生物作用或氧化作用积聚大量热量，使物质达到自燃点而自行燃烧发生火灾。所以对自燃物品一定要以科学的态度和手段加强日常管理。
4、人为纵火。纵火都带有目的，一般多发生在晚间夜深人静之时，有较大的危害性。有旨在毁灭证据，逃避罪责或破坏经济建设等多种形式的刑事犯罪分子纵火，还有旨在烧毁他人财产或危害他人生命的私仇纵火等。这类纵火都是国家严厉打击的犯罪行为。另外，还有精神病人纵火，是由于病人对自己的行为无法控制而产生的，所以，精神病人的监护人一定要履行好自己的监护职责。
我们遇到火灾突发时千万不要大乱章法，要镇定用正确的方法自救。处在烟火中的，如果烟火不大，可以俯身行走，如果烟火太浓，必须卧地而行，同时用湿毛巾捂住口鼻（在火灾中丧失的人，多数不是被烧死的，而是吸入过多的有毒烟雾而死）如果衣服着火，要立即在地上打滚，把火压灭。
在烟火中的人不要叫喊，防止吸入毒气可以向火场外面抛掷东西，让外面的人发现你所在的位置前来救援。如遇山林火灾，要朝逆风的方向奔跑，这样才可以摆脱火焰的追逐。如果楼房发生火灾，可以把湿棉被，毯子等披在身上，顺楼梯逃生，不到迫不得已千万不要跳楼。如果楼梯口被封住，可以通过窗口，阳台逃生，用绳子或把撕开的布条连接起来，栓在窗口，阳台上，顺着绳子或布条望下滑，也可以抓住屋外的排水管望下滑，在底层的人可以用竹竿逃生，如果不能逃离楼房，应想办法进入卫生间或厨房。
因为卫生间和厨房面积小，容易封闭，可以隔绝烟火，另外，卫生间和厨房里有水龙头，可以随时熄灭火焰，如果火势太大，卫生间和厨房也能安身，确实需要跳楼逃生，千万不要站在窗口往下跳，可以让身体贴着墙壁往下滑，这样既可以双脚先落地，又能减小落地高度，也可以防止头部受伤。
发现火情，要迅速告诉管理员，并尽快拨打119火警电话，通知消防队来救火，在电话中说明火灾发生的地点、周围的道路情况。帮助消防队更多地掌握火场情况，尽快到达火场。
只要我们了解消防安全知识，在遇到火灾时不慌张，我们便能在火灾中安全撤离，保住生命。
“洪水无情，火灾如虎”。可见，火灾是多么的凶猛。但是，我们只要学*了消防安全知识，增强消防安全意识，火灾就会远离我们，我们也就不会“惹火烧身”了。同学们，你们知道有关的消防安全知识吗？现在我就给你们讲讲与生活密切相关的一些消防安全知识吧。
第一，点燃的蜡烛、蚊香应放在专用的架台上，不能靠*窗帘、蚊帐等可燃物品。
第二，到床底、阁楼处找东西时，不要用油灯、蜡烛、打火机等明火照明。
第三，中小学生不要随身携带火柴、打火机等火种。
第四，不能乱拉、乱搭电线，随意拆卸电器，用完电器要及时拔掉插头。
第五，发现燃气泄漏时，要关紧阀门，打开门窗，不可触动电器开关和使用明火。
第六，阳台上、楼道内不能烧纸片，燃放烟花爆竹。
第七，吸烟危害健康，学生不要吸烟，躲藏起来吸烟更危险。
第八，使用电灯时，灯泡不要接触或靠*可燃物。
我以前就是因为对消防安全知识的不了解而差点引起火灾。
记得有一次，家里停电了，我就点燃了几只蜡烛放在台灯前写作业。不一会儿，我就闻到了胶臭味，接着就有一团东西落在我的本子上。我一看，原来是台灯的灯罩被火烧了一个大大的窟窿。我不知道是怎么回事？就跑去问妈妈，妈妈连忙说：“傻孩子，这是燃着的蜡烛把塑料灯罩烧化了，赶快把蜡烛吹灭或者把台灯拿开！”还好，我说得及时，不燃就会引发一场火灾了。
我们已经知道了一些消防安全知识，懂得了该怎样去预防火灾。但是，如果火灾已经发生了，我们又该怎么办呢？
首先，不要慌乱，赶快拨打火警电话：119；然后就是逃生的人如果住在有电梯的楼房里不能乘坐电梯；要用湿毛巾捂住鼻子和嘴巴；用湿棉被裹在身上；如果楼道里浓烟弥漫，就不能打开房门，用结实的绳子或者把床单、被单撕成结实的条，连成长条，从窗户爬出去等等。同时，我们也要学会灭火器材的使用。学会了一些在火灾中自救的办法，就可以把损失减小到最低了。
因此，我们*时一定要时刻保持清醒状态，要有危机意识，时刻把消防安全记在心中，从小事做起，从身边的事做起，提高警惕，这样才能做到有备无患。
在这次消防安全知识的主题班会中我对中学生怎样防止火灾发生，发生火灾后如何自救都有了深刻的认识。
我们中小学生不要随身携带火柴、打火机等火种。不能乱拉、乱拉电线，随意拆卸电器，用完电器要及时拔掉插销。发现燃气泄漏时，要关紧阀门，打开门窗，不可触动电器开关和使用明火。阳台上、楼道内不能烧纸片。使用电灯时，灯泡不要接触或靠*可燃物。
发生火灾后要学会自救：在火势越来越大，不能立即扑灭，有人被围困的危险情况下，应尽快设法脱险。如果门窗、通道、楼梯已被烟火封住，确实没有可能向外冲时，可向头部、身上浇些冷水或用湿毛巾、湿被单将头部包好，用湿棉被、湿毯子将身体裹好，再冲出险区。
如果浓烟太大，呛得透不过气来，可用口罩或毛巾捂住口鼻，身体尽量贴*地面行进或者爬行，穿过险区。当楼梯已被烧断，通道已被堵死，应保持镇静，设法从别的安全地方转移。可按当时具体情况，采取以下几种方法脱离险区。
一是可以从别的楼梯或室外消防梯走出险区。有些高层楼房设有消防梯，人们应熟悉通向消防梯的通道，着火后可迅速由消防梯的安全门下楼。
二是住在比较低的楼层可以利用结实的绳索（如果找不到绳索，可将被褥里儿、床单或结实的窗帘布等物撕成条，拧好成绳），拴在牢固的窗框或床架上，然后沿绳缓缓爬下。
三是如果被火困于二楼，可以先向楼外扔一些被褥作垫子，然后攀着窗口或阳台往下跳。这样可以缩短距离，更好地保证人身安全。如果被困于三楼以上，那就千万不要急于往下跳，因距离大，容易造成伤亡。
四是可以转移到其他比较安全的房间、窗边或阳台上，耐心等待消防人员。
生命最重要，安全第一，学会保护自己。
太原市3000家复工复产企业的职工或守在电视机、电脑前，或盯着手机，观看复工复产消防安全培训直播。
在长约1小时30分钟的`直播里，电视台主持人和消防监督员采取现场讲授、播放案例、组织演练、互动问答等方式，讲解企业复工复产消防安全管理要点和员工消防安全注意事项。
太原市消防救援支队提前部署，积极响应，认真组织社会单位收看直播，同时严格落实疫情防控工作要求，不组织集中观看，鼓励大家尽可能分散听课，当天共组织3000余家社会单位、6万余人参加此次培训。
许多员工收看了培训直播后，觉得不仅方式特殊，效果也不错，增长了很多消防安全的知识和技能。
此次网络授课培训规格高、针对性强，是消防救援局为深入贯彻落实***安委会办公室、应急管理部有关做好复工复产安全防范和安全服务的通知要求，提高企业消防安全管理水*，有效防范化解重大消防安全风险而采取的特殊授课方式。
火是一种自然现象。驯服的火是人类的朋友，它给人们带来光明和温暖，推动了人类的文明和社会的进步。但火如果失去控制，酿成火灾，就会给人们生命财产造成巨大损失。据统计：1997年我国共发生火灾14万多起，伤亡7千多人，而其中有8％的火灾是因小孩玩火造成的。可见，了解掌握一些消防知识，减少和预防火灾的。发生，对同学们来说是多么重要。
（1）玩火
许多同学对火感到新奇，常常背着老师和家长做玩火的游戏。有的点火烧纸、烧柴草，在野外堆烧废轮胎、废塑料等，还有的在黑暗处烧火柴、弹火柴棍、燃放烟花炮竹，有的在野外烧马蜂窝……。然而，几乎每一种玩法都具有引起火灾的危险性。同学们年纪小，缺乏自我保护的能力，所以*时应注意做到：
1、充分认识玩火的危害性和可能带来的严重恶果，无论任何时候都不玩火。
2、打火机、火柴、鞭炮等常常是诱发儿童玩火的物品，*时不要在身上携带这些东西。
3、同学间要互相监督、互相提醒。如发现有同学玩火应该立即制止，并报告老师和家长，对他们进行批评教育。
（2）爱护消防设备，保持通道畅通
为预防发生重大火灾事故，防患于未然，人们在许多地方设置了消防设备。这些设备一旦被挪用或损坏，遇上火灾，人们就会束手无策。
1、不要搬动、挪用或损坏消火栓、水枪、水带、灭火器以及专门用于消防的锹、镐、钩、沙箱、提桶等。
2、现代化的商尝宾馆、图书馆等许多公共场所的墙上都安装有红色火警按钮，同学们千万不要随意按动它。
3、楼梯通道是发生火灾时人员脱险逃生的通道，也是抢救火场被困人员的必经之路，务必保持畅通无阻，不要在这些地方存放自行车和堆放杂物。
如何逃生
火灾无情，一旦发生火灾，同学们要保持清醒的头脑，争分夺秒，快速离开。万一被火围困，更要随机应变，设法脱险。
（一）、*房起火如何脱险
1、睡觉时被烟呛醒，应迅速下床俯身冲出房间。不要等穿好了衣服才往外跑，此刻时间就是生命。
2、如果整个房屋起火，要匍匐爬到门口，最好找一块湿毛巾捂住口鼻。如果烟火封门，千万别出去！应改走其它出口，并随手把你通过的门窗关闭，以延缓火势向其它房间蔓延。
3、如果你被烟火围困在屋内，应用水浸湿毯子或被褥，将其披在身上，尤其要包好头部，用湿毛巾蒙住品鼻，做好防护措施后再向外冲，这样受伤的可能性要小得多。
4、千万不要趴在床下、桌下或钻到壁橱里躲藏。也不要为抢救家中的贵重物品而冒险返回正在燃烧的房间。
（二）、教学楼起火时如何脱险
现代教学楼由于楼层逐渐增高，结构越来越复杂，学生密度大，加上课桌、课椅等可燃物较多，当发生火灾时，逃离比较困难。一旦楼房着火，应当按以下方法逃生：
1、当发现楼内失火时，切忌慌张、乱跑，要冷静地探时着火方位，确定风向，并在火势未蔓延前，朝逆风方向快速离开火灾区域。
2、起火时，如果楼道被烟火封死，应该立即关闭房门和室内通风孔，防止进烟。随后用湿毛巾堵住口鼻，防止吸入热烟和有毒气体，并将向上的衣服浇湿，以免引火烧身。如果楼道中只有烟没有火，可在头上套一个较大的透明塑料袋，防止烟气刺激眼睛和吸入呼吸道，并采用弯腰的低姿势，逃离烟火区。
3、千万不要从窗口往下跳。如果楼层不高，可以在老师的保护和组织下，用绳子从窗口降到安全地区。
4、发生火灾时，不能乘电梯，因为电梯随时可能发生故障或被火烧坏；应沿防火安全疏散楼梯朝底楼跑；如果中途防火楼梯被堵死，应立即返回到屋顶*台，并呼救求援。也可以将楼梯间的窗户玻璃打破，向外高声呼救，让救援人员知道你的确切位置，以便营救。
（三）、楼梯被火封锁后怎么办
楼梯一旦被烧断，似乎陷入“山穷水尽”的绝境，其实不然。
1、可以从窗户旁边安装的落水管道往下爬，但要注意察看管道是否牢固，防止人体攀附上去后断裂脱落造成伤亡。
2、将床单撕开连结成绳索，一头牢固地系在窗框上，然后顺绳索滑下去。
3、楼房的*屋顶是比较安全的处所，也可以到那里暂时避难。
4、从突出的墙边、墙裙和相连接的阳台等部位转移到安全区域。
5、到未着火的房间内躲避并呼救求援。
6、跳楼往往凶多吉少，是最不可取的逃生方式。但如果你被困在二层楼上，迫不得已则可采用双手扒住窗户或阳台边缘，将两脚慢慢下放，双膝微曲往下跳的方法。要提倡利人利己。遇到不顾他人死活的行为和前拥后挤现象，要坚决制止。只有有序地迅速疏散，才能最大限度地减少伤亡。父母、师长要教育儿童养成不玩火的好*惯。任何单位不得组织未成年人扑救火灾。
消防工作既是社会主义物质文明和精神文明的重要组成部分，又是发展社会主义市场经济不可缺少的保障条件，当前，消防工作与经济建设关系比以往任何时候都密切，其地位和作用越来越重要，轻视消防作用，是对国家财产和人民生命安全不负责任的表现。
那么发生火灾时怎么办呢？发生火灾时，同学们一定要保持镇静，量力而行。火灾初起阶段，一般是很小的一个火点，燃烧面积不大，产生的热量不多。这时只要随手用沙土、干土、浸湿的毛巾、棉被、麻袋等去覆盖，就能使初起的火灾熄灭。如果火热较大，正在燃烧或可能蔓延，切勿试图扑救，应该立刻逃离火场，打119火警电话，通知消—防—队救火。
1、火警电话119。没有电话或没有消—防—队的地方，如农村和边远地区，可以打锣敲钟、吹哨、喊话，向四周报警，动员乡邻一齐来灭火。
2、报警时要讲清着火单位、所在区（县）、街道、胡同、门牌或乡村地区。
3、说明什么东西着火，火势怎样。
4、讲清报警人姓名、电话号码和住址。
5、报警后要安排人到路口等候消防车，指引消防车去火场的道路。
6、遇有火灾，不要围观。有的同学出于好奇，喜欢围观消防车，这既有碍于消防人员工作，也不利于同学们的安全记。
7、不能乱打火警电话。假报火警是扰乱公共秩序、妨碍公共安全的违法行为。如发现有人假报火警，要加以制止。
发生火灾如何逃生？
现代教学楼由于楼层逐渐增高，结构越来越复杂，学生密度大，加上课桌、课椅等可燃物较多，当发生火灾时，逃离比较困难。一旦楼房着火，应当按以下方法逃生：
1、当发现楼内失火时，切忌慌张、乱跑，要冷静地探时着火方位，确定风向，并在火势未蔓延前，朝逆风方向快速离开火灾区域。
2、起火时，如果楼道被烟火封死，应该立即关闭房门和室内通风孔，防止进烟。随后用湿毛巾堵住口鼻，防止吸入热烟和有毒气体，并将向上的衣服浇湿，以免引火烧身。如果楼道中只有烟没有火，可在头上套一个较大的透明塑料袋，防止烟气刺激眼睛和吸入呼吸道，并采用弯腰的低姿势，逃离烟火区。
3、千万不要从窗口往下跳。如果楼层不高，可以在老师的保护和组织下，用绳子从窗口降到安全地区。
4、发生火灾时，不能乘电梯，因为电梯随时可能发生故障或被火烧坏；应沿防火安全疏散楼梯朝底楼跑；如果中途防火楼梯被堵死，应立即返回到屋顶*台，并呼救求援。也可以将楼梯间的窗户玻璃打破，向外高声呼救，让救援人员知道你的确切位置，以便营救。
为了提高全员的消防安全意识，减少安全隐患，同时也提高抗御火灾的能力。公司安保部门结合人资组织为公司全体成员进行为期两天的培训。
20xx年4月23日9点，安保部经理首先为制造班组长和职能人员进行消防知识的培训。火灾的危险性和防火措施。各种消防设施的性能，灭火器材的使用方法：报火警，扑救初级火灾和自救逃生的知识和技能等。并有序的组织引导员工疏散的能力
通过几个小时的培训也掌握了消防安全工作的基本理论知识，譬如：燃烧与灭火器的常识，常见灭火器材的维护和管理。消防设施的使用和维护，安全疏散设施的设置，懂得了消防安全知识的`重要性。在工作中应该以消除火灾隐患。提高防火意识为目的。使我更加明确了今后消防安全工作的方向和重点，为今后更好的在班组里开展消防安全工作奠定了理论和实践的基础。
火灾的危害，在日常工作中往往被人们忽视。总是存在侥幸心理，发生了事故，造成了损失，才会回过头来警醒。预防工作是最重要的“，预防为主，消防结合”才是消防工作的主要方针。针对这一案例郑总组织部门经理，班组长带领员工分组进行讨论工作环境中存在的'消防安全隐患：如有故障的设备，老化的电线路，电暖气，小太阳等。并采取有效的整改措施，落实到责任部门，并落实到责任人。
通过这两天的培训学*消防安全知识，公司所有人员对自己岗位可能涉及到的消防器材和疏散通道有了充分的了解。
作为班长在以后的工作和学*中，我们要把学到的消防知识运用到生活和工作中去，使班组每一位成员提高消防知识水*！
针对防火的必要性，以及各项的消防知识，消防老师为大家示范灭火器、逃生绳等自救设备的使用方法，为大家上了一堂精彩而生动消防知识讲座。在课堂上，消防老师通过强烈震撼的火灾视频、生动的案例，条理清晰地从四个方面进行了详细讲解。
1、从发生火灾的起因强调提高安全防范意识的重要性。
2、从日常生活中的火灾隐患看加强学*消防知识的必要性。
3、掌握使用灭火器材的方法及其性能。
4、火灾现场自救逃生的'技能和扑救初期火灾的时机和方法。他重点讲授了火场逃生知识，并详细介绍干粉灭火器的构造和使用方法。
通过此次培训，我觉得一个学校要想做好消防安全，应从以下五点做起：
一、领导要重视。这是学校消防安全工作得以顺利开展的首要保证。各部门的负责人作为消防安全工作的第一责任人，要加大对安全工作的管理力度，定期组织安全检查，查处隐患限期整改反馈，切实地把消防安全工作与生产经营管理工作相结合，确保各项工作能顺利进行。
二、宣传教育要到位。这是学校消防安全工作得以顺利开展的第一前提。要通过开展培训讲座，发放消防宣传资料和组织专业人员到生产一线宣讲等形式宣传消防安全知识，宣传教育面要达到100％，提高职工的消防安全意识，提高职工在事故发生时的施救、自救能力。
——计算机培训学**结实用十篇
20xx年11月，我很荣幸地被安排参加了根据省教育厅“职业院校教师素质提高计划”的部署、由省教育厅主办、陕西交通职业技术学院承办的20xx年第二期中等职业学校“双师型”教师省级培训班。带着学校领导的重托，携着对计算机专业的浓厚兴趣，怀揣提高专业技能的`期望，开始了为期50天的计算机应用培训。
一、准确认识、定位自己
常言道：走出去看看，才知道自己的能力和水*，才可以知道别人的长与短，才能更好地完善自己，丰富自己，提高自己。通过刚开始几天的学*，就对自己的计算机水*有了更进一步的认识--这一看，还真的是看出来很多问题。看似简单的很*常的操作，却束手无策，步履维艰，好在可以很快的调整好自己的心态，一步一步慢慢来，慢慢的学*。可谓是真正做回了学生，体验回到校园的生活。真正的地认识自己，看清自己才是第一步。在我们以后的教学中也要让学生学会这一点，有利于他们的成长和进步。
二、扩充专业知识、拓宽职业视野
通过这些天的培训学*，对计算机知识更加系统化、具体化、精湛化，操作、认识水*有了一定的提高。
PHOTOSHOP告诉了我如何去做自己想要的图片，不用再为去 “百度”、 “谷歌”发愁了；PPT制作课程为我今后的课件制作增添了许多挑战性和趣味性，也使其更加有吸引力；视频编辑软件教会了我剪辑制作自己想要的视频片段，可以减少影片切换带来的诸多不便之处，提高课堂效果；FLASH 制作让我明白了动画效果制作的不易之处，学会为我的课件做一些简单的动画演示，使得我要表述的内容更加直观、形象、明了。JAVASCRIPT 开发和网页制作课堂让我过了一把程序员的瘾，着实让人兴奋。
这些，让我更深入地认识和了解了计算机专业，进一步理解和掌握了计算机应用的技巧和方法，相信应用于今后的文件、课件中对工作有很大的帮助。
三、对教学的思考
此次学*让我对于学生课堂的教学有了新的认识--提高其兴趣爱好是提高学*效率和课堂效果最好的方法。就拿我自己来说，首先对于这些课程有很大的兴趣，才会认真地学*之。
如何提高学生学*的兴趣呢？现在计算机知识已经在各行各业普及，我们在学*、工作中主要利用计算机的技术解决一个个问题，我们可针对学生的心理特点，有意识的介绍一些技术含量比较高，学生感兴趣的软件，如FLASH动画，影片的剪辑，三维动画等，通过学生这种好奇心理，引导他们学*各种软件的学*，如FLASH、PHOTOSHOP、DREAMWEVER等，教学他们这些软件的操作方法和技巧，让他们在轻松、愉快的学*情境中了解计算机知识，掌握计算机的基本操作程序。如在教授PHOTOSHOP软件的时候，教师问学生自己对什么最喜欢？最喜欢什么明星？对自己的容貌有什么地方不满意？学生的回答后，教师可以通过软件将个人照片与明星进行合影，或者对自己喜欢的东西进行重新设计，如手机的设计，学生会惊叹于软件技术的高超，这样学生就比较感兴趣，为了让自己的设计更美观，有的学生会主动去学*PHOTOSHOP的其他知识与技巧。而教师从旁辅导与帮助，并提供意见，如颜色的搭配等，这样学生学*过程就转被动到主动，效果显而易见。
计算机是实践操作性很强的学科，教学中运用到的素材也是至关重要，选择适合学生，是学生感兴趣，熟悉的内容为素材。例如在讲授计算机病毒的时候，教师可以以最*流行的病毒为例，导入新课，在讲授完毕后，探讨学生在家中电脑碰到的病毒问题，有能力的话请学生分析并帮助解决，教师从旁引导，这不仅提高了学生实际解决问题的能力，最主要的是极大的刺激了学生的学*积极性，调动了他们的学*兴趣。
学海无涯，作为一名教师，我们更应该不断地提高自己，接触科技前沿的新鲜只是来扩充自己的知识和视野。
20xx年11月，我很荣幸地被安排参加了根据省教育厅“职业院校教师素质提高计划”的部署、由省教育厅主办、陕西交通职业技术学院承办的20xx年第二期中等职业学校“双师型”教师省级培训班。带着学校领导的重托，携着对计算机专业的浓厚兴趣，怀揣提高专业技能的期望，开始了为期50天的计算机应用培训。
一、准确认识、定位自己
常言道：走出去看看，才知道自己的能力和水*，才可以知道别人的长与短，才能更好地完善自己，丰富自己，提高自己。通过刚开始几天的学*，就对自己的计算机水*有了更进一步的认识--这一看，还真的是看出来很多问题。看似简单的很*常的操作，却束手无策，步履维艰，好在可以很快的调整好自己的心态，一步一步慢慢来，慢慢的学*。可谓是真正做回了学生，体验回到校园的生活。真正的地认识自己，看清自己才是第一步。在我们以后的教学中也要让学生学会这一点，有利于他们的成长和进步。
二、扩充专业知识、拓宽职业视野
通过这些天的培训学*，对计算机知识更加系统化、具体化、精湛化，操作、认识水*有了一定的提高。
PHOTOSHOP告诉了我如何去做自己想要的图片，不用再为去 “百度”、 “谷歌”发愁了；PPT制作课程为我今后的.课件制作增添了许多挑战性和趣味性，也使其更加有吸引力；视频编辑软件教会了我剪辑制作自己想要的视频片段，可以减少影片切换带来的诸多不便之处，提高课堂效果；FLASH 制作让我明白了动画效果制作的不易之处，学会为我的课件做一些简单的动画演示，使得我要表述的内容更加直观、形象、明了。JAVASCRIPT 开发和网页制作课堂让我过了一把程序员的瘾，着实让人兴奋。
这些，让我更深入地认识和了解了计算机专业，进一步理解和掌握了计算机应用的技巧和方法，相信应用于今后的文件、课件中对工作有很大的帮助。
三、对教学的思考
此次学*让我对于学生课堂的教学有了新的认识--提高其兴趣爱好是提高学*效率和课堂效果最好的方法。就拿我自己来说，首先对于这些课程有很大的兴趣，才会认真地学*之。
如何提高学生学*的兴趣呢？现在计算机知识已经在各行各业普及，我们在学*、工作中主要利用计算机的技术解决一个个问题，我们可针对学生的心理特点，有意识的介绍一些技术含量比较高，学生感兴趣的软件，如FLASH动画，影片的剪辑，三维动画等，通过学生这种好奇心理，引导他们学*各种软件的学*，如FLASH、PHOTOSHOP、DREAMWEVER等，教学他们这些软件的操作方法和技巧，让他们在轻松、愉快的学*情境中了解计算机知识，掌握计算机的基本操作程序。如在教授PHOTOSHOP软件的时候，教师问学生自己对什么最喜欢？最喜欢什么明星？对自己的容貌有什么地方不满意？学生的回答后，教师可以通过软件将个人照片与明星进行合影，或者对自己喜欢的东西进行重新设计，如手机的设计，学生会惊叹于软件技术的高超，这样学生就比较感兴趣，为了让自己的设计更美观，有的学生会主动去学*PHOTOSHOP的其他知识与技巧。而教师从旁辅导与帮助，并提供意见，如颜色的搭配等，这样学生学*过程就转被动到主动，效果显而易见。
计算机是实践操作性很强的学科，教学中运用到的素材也是至关重要，选择适合学生，是学生感兴趣，熟悉的内容为素材。例如在讲授计算机病毒的时候，教师可以以最*流行的病毒为例，导入新课，在讲授完毕后，探讨学生在家中电脑碰到的病毒问题，有能力的话请学生分析并帮助解决，教师从旁引导，这不仅提高了学生实际解决问题的能力，最主要的是极大的刺激了学生的学*积极性，调动了他们的学*兴趣。
学海无涯，作为一名教师，我们更应该不断地提高自己，接触科技前沿的新鲜只是来扩充自己的知识和视野。
21世纪信息代，计算机技术，通信技术媒体技术相结合，给类信息交流式带深刻变革。随着我基础教育应试教育向素质教育转变，使教育技术面临着全新机遇挑战。计算机媒体网络技术引入教各环节，引起教模式，教，教手段教工具重革新。所构造计算机辅助教(CAI)环境，能真改变教师位置:师间，间实现双向交流，*者真*主体，自由浏览，查询信息，利用网络发现，探究，解决问题，领教优秀教师指导，同别*者展讨论。教师则负责提供服务，答疑，提供网址，甚至师角色互换。种模式克服传统远程教反映迟滞，非双向交流，交互性差等缺点，给终身教育，别化教注入新力。实现主体教师主导现代教思想。
一，网络媒体教环境建设内容
网络媒体校教育教提供资源共享，信息交流协同工作计算机网络信息系统环境。网络媒体教环境包括:物理网络建设，应用系统建设，管理员队伍建设等。更具体化，作非形象比喻:物理网络像路，应用系统像车，管理员比作驾驶员。路，车，驾驶者实现运输。"路"整建设基础设施，包括四面:结构化布线，网络连通(网络设备选择)，服务器选择，终端选择。"车"运行于网络软件系统，主要包括:网络媒体教育通信服务系统。"驾驶员"网络维护管理员。
二，何建设具自身特点网络媒体教环境;
建设具自身特点网络媒体教环境，关键于握校需求实际，处理"路""车""驾驶员"三者关系，基础进行整体设计，确定期实施内容*期目标，完整工程建设。
"路"物理网络系统，整网络媒体环境建设基础设施，特别结构化综合布线。比栋建筑物基，要建百层高厦，基定要建适应十层楼基，即使目前经费够建十层楼，基必需按百层楼打，再往加层。布线应该整环境5-10发展考虑，能现200台机器布200点，增加10台机器，拉10根线，建网络容易现混乱。于网络设备服务器，交换机，终端机等设备台数，根据实际情况期购买。
建设网络应用系统非重要，"路"坏直接影响"车"或快快或现阻塞瘫痪。反讲，条"高速公路"没"车"，再宽"路"没用，"路""车"服务。
网络系统手段，应用才目。建网重视应用，修路跑车，使网络发挥作用。网络应用系统，且基础数据，没使用，高速公路，满载货车，没驾驶员，货仍能达目，运用网络媒体教服务仍句空，让建网络投入报更谈起。
内些校教环境建设，往往网络系统本身作重点，网络系统本身入手，首先考虑主干网类型，选ATM，选千兆网，FDDI，快速太网等，容易忽视应用系统，基础数据使用员队伍建设。或者几者，先建网，考虑应用系统基础数据，再考虑使用员队伍建设。结购置先进网络设备，缺乏相应应用系统，要花间做软件，应用系统基础数据，再进行员培训，结整程拖太。由于网络技术发展快，候网络设备落。使校园网巨投资，短间内难发挥效益，些均错误建设式。合理妥善处理几者关系，校园网投资报。
目前内网络建设情况看，建设校园网络系统本身并困难，快建，建设网应用系统，基础数据使用员队伍则期艰巨任务。没规划，几者结合起，能走弯路。
三，网络媒体教环境建设实践与探索
我校作福建省计算机教育实验校，建设校园网，充运用现代信息技术，努力营造现代化计算机辅助教环境。
我校网络媒体环境建设，电教楼网络交换机，通光纤1000M带宽联接各建筑物100/1000M自适应交换机，构高速光纤主干网，各建筑物交换机100M带宽与每楼层10/100M自适应共享集线器相联接，使每楼层拥100M共享带宽，楼层集线器100M共享式直接联接桌面终端，整网络功能实现强数据数据传输，能同满足50路数据量媒体课件发送，支持80路阻塞视频点播。网络服务器均采用1000兆网卡通光纤与交换机直接联接，保证媒体服务宽带要求，并通DDN专线与际互联网相连，教师提供专用媒体数据区，同实现程度资源共享。
21世纪信息代，计算机技术，通信技术媒体技术相结合，给类信息交流式带深刻变革。随着我基础教育应试教育向素质教育转变，使教育技术面临着全新机遇挑战。计算机媒体网络技术引入教各环节，引起教模式，教，教手段教工具重革新。所构造计算机辅助教（CAI）环境，能真改变教师位置：师间，间实现双向交流，*者真*主体，自由浏览，查询信息，利用网络发现，探究，解决问题，领教优秀教师指导，同别*者展讨论。教师则负责提供服务，答疑，提供网址，甚至师角色互换。种模式克服传统远程教反映迟滞，非双向交流，交互性差等缺点，给终身教育，别化教注入新力。实现主体教师主导现代教思想。
一，网络媒体教环境建设内容
网络媒体校教育教提供资源共享，信息交流协同工作计算机网络信息系统环境。网络媒体教环境包括：物理网络建设，应用系统建设，管理员队伍建设等。更具体化，作非形象比喻：物理网络像路，应用系统像车，管理员比作驾驶员。路，车，驾驶者实现运输。"路"整建设基础设施，包括四面：结构化布线，网络连通（网络设备选择），服务器选择，终端选择。"车"运行于网络软件系统，主要包括：网络媒体教育通信服务系统。"驾驶员"网络维护管理员。
二，何建设具自身特点网络媒体教环境；
建设具自身特点网络媒体教环境，关键于握校需求实际，处理"路""车""驾驶员"三者关系，基础进行整体设计，确定期实施内容*期目标，完整工程建设。
"路"物理网络系统，整网络媒体环境建设基础设施，特别结构化综合布线。比栋建筑物基，要建百层高厦，基定要建适应十层楼基，即使目前经费够建十层楼，基必需按百层楼打，再往加层。布线应该整环境5—10发展考虑，能现200台机器布200点，增加10台机器，拉10根线，建网络容易现混乱。于网络设备服务器，交换机，终端机等设备台数，根据实际情况期购买。
建设网络应用系统非重要，"路"坏直接影响"车"或快快或现阻塞瘫痪。反讲，条"高速公路"没"车"，再宽"路"没用，"路""车"服务。
网络系统手段，应用才目。建网重视应用，修路跑车，使网络发挥作用。网络应用系统，且基础数据，没使用，高速公路，满载货车，没驾驶员，货仍能达目，运用网络媒体教服务仍句空，让建网络投入报更谈起。
内些校教环境建设，往往网络系统本身作重点，网络系统本身入手，首先考虑主干网类型，选ATM，选千兆网，FDDI，快速太网等，容易忽视应用系统，基础数据使用员队伍建设。或者几者，先建网，考虑应用系统基础数据，再考虑使用员队伍建设。结购置先进网络设备，缺乏相应应用系统，要花间做软件，应用系统基础数据，再进行员培训，结整程拖太。由于网络技术发展快，候网络设备落。使校园网巨投资，短间内难发挥效益，些均错误建设式。合理妥善处理几者关系，校园网投资报。
目前内网络建设情况看，建设校园网络系统本身并困难，快建，建设网应用系统，基础数据使用员队伍则期艰巨任务。没规划，几者结合起，能走弯路。
三，网络媒体教环境建设实践与探索
我校作福建省计算机教育实验校，建设校园网，充运用现代信息技术，努力营造现代化计算机辅助教环境。
我校网络媒体环境建设，电教楼网络交换机，通光纤1000M带宽联接各建筑物100/1000M自适应交换机，构高速光纤主干网，各建筑物交换机100M带宽与每楼层10/100M自适应共享集线器相联接，使每楼层拥100M共享带宽，楼层集线器100M共享式直接联接桌面终端，整网络功能实现强数据数据传输，能同满足50路数据量媒体课件发送，支持80路阻塞视频点播。网络服务器均采用1000兆网卡通光纤与交换机直接联接，保证媒体服务宽带要求，并通DDN专线与际互联网相连，教师提供专用媒体数据区，同实现程度资源共享。
经过第四期的计算机中级培训学*，共参与八个模块的学*，另外还有一次集中培训学*。通过本次培训学*使自己的教育教学理念，有了更深层次的提高，改变了传统的课堂教学思维方式与观念，使自己能够与时俱进，在信息时代发展，教学方法与技术手段，信息技术与课堂的整合，进一步提高了教学效率，提高了教学质量。在全国课程改革推进，素质教育日益深入人心的今天，作为教学一线的教师，必须树立终日学*性观念，不断学*，提高自己的理论水*与实践能力，为国家教育人才的培养奠定良好的基础。
本次培训采用比较先进的培训方式远程教育学*，对于这种方式来说，本来就是一种全新的.培训模式。学*过程中，不同的教师与教师之间能够互相学*交流，探讨在教育改革中存在的具体问题，探讨在学*过程中，存在的具体问题，探讨在教学实践中存在的具体问题。讨论的问题比较切合实际，能够实现学为所用的培训目标，除了培训为了考试现实目的之外，从长远的现实的教育教学实践来说，更具有前瞻性。
本次培训中所布置的作业，以及所学*的内容，为我们的学*活动提供了一些案例典范，为我们自身的教学实践提供了一些有益的模式和策略借鉴。《主题单元设计及主题单元规划思维导图》作业的完成，使自己能够把自己在培训中所学到的知识应用到实践中去，巩固了自身的学*成果。
《研究性学*方案》的制定、单元评价思维导图制作、主题单元学*评价量规的设计、单元教学实施方案的设计等等这一系列作业，以及相关培训知识的学*，使自己对新时期信息技术与课程整合使用有了全新的认识。改变自己*常教学中存在的对新时期教育教学评价模式与方法存在的误区，更新了自己的教育教学观念，必将为自己今后的教育教学活动提供实际的帮助和有益借鉴。
通过本次培训，使自己认识到在教育改革深入推进的今天，应该教育观念影响下而形成的课堂教学模式，即教师为主导与指导，重视教师的教，学生的学，忽视了学生学*主动性调动，扼杀了学生创新意识。随着中国改革开放的日益推进，学校教育需要培养出大批适合社会主义现代化建设的高素质的人才。在课堂教学中必须改变观念，树立以人为本的理念，坚持以学生为主体，教师为指导，懂得并且在教学实践中树立“授人以鱼，不如授人以渔”的思想，教会学生学*的方法，想方设法，创造条件，激发学生自主学*的意识。本次培训学*中，通过学*和设计单元学*评价量规，单元教学实施方案等活动，使自己深刻认识到学*过程中，不仅要注重对学生学*结果的评价，还要注重对学生学*过程的评价，对学生学*的评价，要注意科学性、合理性，能够激发学生探究问题的意识，激发学生学*学科知识的兴趣，培养学生敢于质疑，大胆思维的能力。只有学生学会和掌握了学*学科知识的方法，才能使教师的教学达到事半功倍的效果。
总之，本次培训学*，最初曾感到一些畏惧，但最终通过培训学*，其中的理念策略等使自己受益匪浅，必将使自己的教育教学活动，也将使自己的一生终身受益。
随着信息技术的高速发展并迅速渗透到社会生活的各个方面，计算机日益成为人们学*、工作、生活不可缺少的基本工具，再过不了几年，不会使用计算机，就会象不识字一样使人举步维艰，计算机学*心得体会。进入大学，计算机无时无刻在伴随着我们，给我们在学*的生活增添了乐趣。然而这个学期将是展现自我能力的一个好时机，在这个学期里我们要进行全国计算机应用技术的考试。这就要看你在*时上课有没有认真听讲，在上操作课的时候有没有认真的完成老师所布置的任务，还有*时自己积累的知识跟经验，这些都将成为面临考试的一项重要的准备工作。
计算机课是一门知识性和技能性相结合、理论性和操作性都很强的科目，既不同于人文课程又和计算机的专业课有所区别。我们应该坚持“边讲边练、精讲多练”的做法，因材施教，激励着我们的学*兴趣，积极拓展我们的学*目标，使我们为今后走向社会在具体工作岗位上的计算机应用打下良好的基矗对一些从小就没有养成良好学**惯的同学，出现了一些在学*过程中不够自觉的现象。但是老师你总是很耐心的指导我们教育我们，使我们正确的认识计算机在我们学*生活中的重要作用。在刚开始的计算机教学中，老师你每节课安排相应的练*任务，抓住乐我们学*计算机的心理特点，完成的同学可以在课堂上作自己的事，比如玩下小游戏，聊下qq等加强了同学们的积极性。如在英打字练*时，每节课要是比上节课进步一分钟，或是在在汉字录入部分，每分钟比上节课进步5个字，就可以自由练*。上机课时你总是在同学间教育我们怎样做对的事，怎样使用正确的指法，怎样才能更快的打好更多的字。打字成绩好的同学在学*任务的驱动下，可以更好的掌握更多更全面的计算机知识。让后为了争取自由时间去游戏，会很好地完成学*任务。在计算机课中，并不会完全的在两节课时间里让大家完全的做练*，在完成教学任务的情况下，给予了我们一片自由的游线天地，满足了我们的好奇心，又达到了计算机学*的目的。使我们在课堂上更加积极的去完成作业，使自己可以得到更多的自由的时间，这样也要求我们更加熟练的掌握老师上课时所讲内容，心得体会，计算机学*心得体会。以练为主，讲练结合。以练为主，讲练结合。许多知识是靠在操作实践中而获得的，所以我在操作实践中可以获得知识，动手实现最基本的操作，从中获得成就感，培养动手操作→观察现象→分析原因→概括总结这一获得知识的过程，如在文字处理软件教学中，老师你提出乐一些问题让学我们来思考，比如如何利用Shift键快速输入大小写字母?引导我们大胆探索，从操作中去找方法，这样在实践中使我们充分掌握了Shift键的作用，茅塞顿开，从中得到了乐趣，并体会了掌握计算机知识必须以练为主的真谛，培养了解决实际操作问题的能力。初学者对计算机都是比较薄弱的，对一些应用操作理解起来很困难
要从整体上较好理解很把握应用软件，不是仅仅靠买几本专业书就能知道的，我们*时不仅要多做练*，记笔记，还要实际应用。
要多了解相关知识，读思考，多提问题，多问几个为什么，要学以致用，计算机网络使学*、生活、工作的资源消耗大为降低。我们是新一代的人用的都是高科技，也随着现在的社会日新月异，高科技的，需要老师掌握一定的计算机知识，才能更好的帮助我们。
不过有时也要动我们的脑子，要个人亲身去体会，去实践，把各项命令的位置，功能，用法记熟，做熟。
提高我们整体的知识，打好基础
最初,我了解了计算机的硬件与系统软件的安装,维护知识.在学*这一部分内容时授课老师深入浅出,让我们自己积极动手操作,结合实践来提高自己的操作能力,使每个学员得到了一次锻炼的机会.
其次,学*了常用的办公软件,主要有WORD,EXCEL,POWERPOINT等,以及常用的几种软件的应用技巧,同时也学*了一些解决实际应用过程中经常出现的问题的方法,相信这次学*,会让我在今后的工作中运用电脑时能够得心应手.为了提高大家的认识,老师不仅采用实物演示的办法,而且还为我们提供实践操作的机会来为大家讲解有关组建局域网以及网络维护方面的知识,介绍了一些*时我们很少用到的网络检测命令,对我们今后维护自己的局域网络有很大的帮助.
同时在方远电脑学校的学*中我们不仅学到很多计算机方面的知识,更重要的是增进了和其他学员之间的交流.同学们坐在一起畅所欲言,互相讨论,交流,把自己不理解,不明白的地方提出来,让老师来帮助解决,这样使得相互之间都得到了学*,巩固知识的机会,提高了学*的效率.
通过这次学*我真正体会到了计算机知识的更新是很快的,随着教育体制的改革和教育理念的更新,以及信息技术的飞速发展,如何接受新的教育理念,转变我们传统的教育观念,来充实我们的专业技能,已经成为我们每一个人必须要解决的第一个问题.只有不断地学*,才能掌握最新的知识,才能在以后把工作做得更好.我们也渴望能够多学关于计算机方面的知识.
我相信在更多的学*机会中，我们懂的也会越来越多。
现在的社会日新月异，高科技的发展，需要老师掌握一定的计算机知识，利用网上的教育资源为教学服务，促进学生的发展。为进一步提高教师综合素质，加强教师队伍专业化建设，3月18日，我园根据学期计划，组织教师进行了首次基本功培训。
本次集中培训内容为计算机操作，重在多媒体课件制作及应用等相关知识，以让不同层次的教师都能结合实际学以致用。对于计算机文本的操作我可以说很熟练，但对多媒体课件制作并不熟练，其中好多东西都还不懂，对于本次的培训课程，我想我只能用受益匪浅这四个字来形容了。邓老师生动讲解、详细的示范操作在我的脑海里留下了深刻的印象。通过学*，我学会了PPT的启动和退出，新建一份空白演示文稿，对于幻灯片的`背景与页面设置，对幻灯片里插入文本、艺术字、声音等效果，动画设置，幻灯片切换方式等等。在我们的仔细聆听中，我们期盼已久的培训学*在我们的恋恋不舍中敲响了结尾的钟声。对于本次的培训课程，我想我只能用受益匪浅这四个字来形容了。邓老师生动讲解、详细的示范操作在我的脑海里留下了深刻的印象。
随着信息技术的不断发展，多媒体教学成为活跃课堂、调动学生学*积极性的一种主要手段。因而，对于我们教师而言，计算机的操作是我们必须掌握一门技术。由此，本学期学校开展了为期四周的全员计算机技能培训，根据教师年龄和计算机技能基础分为了初级班、中级班和高级班，共有209人参与培训。本次培训，校领导带头参加，课堂上教师们认真听讲，气氛活跃，通过这次短期培训，大多教师都有较大收获。初级班教师学*了word、excel、powerpoint，学会用word编辑、制作一份试卷，用excel对学生成绩做一些简单分析及制作简单的ppt课件;中级班教师专门学*powerpoint软件使用，能熟练制作ppt课件;高级班教师则学*flash软件，学会制作简单flash动画并能独立制作课件。
通过这次短期培训，我们深深体会到：
1、信息技术对教师的重要作用。
在高科技飞速发展的今天，教师不能只停在原有知识的认识上，要不断学*，不断完善自己，不断充实自己。现在的学生更聪明，他们不仅能在学校里学*知识，还能通过电视、网络等多种途径学到更多的知识。因而，教师必须有一种超前意识。
2、良好的信息素养是教师终生学*、不断完善自身的需要。
当今社会，一名优秀的教师应具有现代化的教育思想、教学理念，掌握现代化的教学方法和教学手段，熟练运用信息工具(网络、电脑)对信息资源进行有效的收集、组织、运用;在潜移默化的教育环境中培养学生的信息意识。这些素质的养成就要求教师不断地学*，才能满足现代化教学的需要;信息素养成了终生学*的必备素质之一，如果教师没有良好的信息素养，就不能成为一名满足现代教学需要的高素质的.教师。
3、掌握计算机操作技能，也是教育系统本身的需要。
在教育系统中，教育信息是最活跃的因素。教师可以通过网络学*新知识，可以与同行交流经验，可以与学生进行沟通等等，因此，教育系统本身要求教师具备一定的信息素养。
这次培训的时间虽然短暂，但全体参加学*的教师通过学*，认识到计算机的重要性，我们会在今后的工作中会更加努力，不断学*新的计算机信息技术，充分利用所学到的知识进行教育教学。
假期，进修学校组织了计算机培训。当我听到这一消息时，第一感觉就是都放假了，还要参加培训吗?因为大大小小的计算机培训也经历过好几次了。虽然我的计算机水*不高，但总觉得这种培训的意义不大。因为这种培训考完试后，*时基本用不上，时间长了也就忘了。但是进修学校既然安排了，我还是服从组织安排参加了培训。
一、开卷有益，爱不释手
然而，在我参加了第一次培训，我就发现自己错了，此次的电脑培训与以前参加过的培训大相径庭。以前的培训都是应付的，实用性不强，而且那时学的东西，在工作中用的不多，时间长了不用也就忘记了。而这次培训的内容最显著的特点，就是实用性很强，因为我们讲课经常要用到课件，所以本次培训的就是如何用方正奥思制作课件。参加培训的第一课时，我就专心致志地听讲，把学*内容与以前操作不规范或不熟练的地方进行对比，感觉学*效果很好，受益匪浅。因为以前不会，每次讲课都得找人做。这一次的培训正好帮我们解决了这一问题。通过这次学*发现也不是想象中的那么难。简单的课件制作方法我已经基本上掌握。现在想起来这种培训是必要的，正所谓磨刀不误砍柴工。
二、蓦然回首，柳暗花明
正因为学*上有所收获，思想上也就豁然开朗起来。说实话，*几年，觉得自已也不再年轻了，还学什么啊?得过且过吧。虽然对待工作还是尽心尽力地去做，但对于学*的态度则是能应付就应付，不想应付就是偷点懒吧。因为这种思想的存在，在学*上的动力就不足了。通过这次培训，我觉得要改变这一错误的思想，想把各项工作做好，就必需要不断的学*，不断的充电，也只有不断的学*、充电，才能提高自已的工作能力。古人云，活到老、学到老，这句话是很有道理的。
虽然拥有电脑已经多年，利用电脑辅助教学似乎驾轻就熟，但不比不知道，通过跟不同地区的同行交流，发现自己的应用电脑水*远远落后于发达地区的同行们。张店区教育局组织的这两次电脑技术培训，既是一次技术的学*，又是一项教学应用的交流。我们的学*收获不仅是技术上的，更多的是思想上的。
以往的教学中，我们确实也经常用到电脑，但那是作为一种技术手段来利用。现在逐渐到，电脑不仅是一项技术手段，更是一个*台。用电脑构筑教学中心，可以更好的发挥电脑的作用。在过去的教学中，作为幼儿教师，我对电脑的应用，主要局限在微软的办公系统中。用word组织教案、学案，编排*题、试卷;用ppt制作教学模版;用excel制作一些表格类;上网无非是查找资料，至多是把自己的'资料传给别人，达到资料共享而已。换句活说，仅仅是稍微提高了工作效率，所利用的是电脑技术的皮毛。通过学*，进一步提高了自己的水*。也学会了电脑的进一步应用。未来的教学，可以更好的发挥电脑的作用。
1.网络技术应用水*的提高。
以往的教学，需要相关资料时，经常采用的办法，就是上网搜索。网上搜索看似简单，好像用就可以，似乎觉得自己都会，也没有什么要学的。但通过真正的学*，才发现原来的搜索水*太差，特别对于那些ftp资源，原来几乎无能为力，现在才知道如何去寻找、利用，如何共享。
网络技术的发展，也给我们的教学带来了全新的气象。现在山东省强调素质教育的提高与落实。素质教育的一个突出特点，就是改变教师单一传授模式，让学生的知识学*变成一种兴趣，一种探索性学*，一种研究性学*。例如我们针对某一知识点，以往的方法是讲透、教会相关知识，并学会*题中的应用。现在我们的方法就可以变成让学生探索相关知识，通过网络，让学生了解先关知识的发现历史，知识的利用价值和发展，一些发现过程中的趣闻趣事，让学生在探索中学*。
2.教学软件应用水*的提高。
培训以前，我们几乎认为，掌握了微软的office，教学中就足够了。通过培训过程才发现，不仅掌握了微软的office并不等同于掌握了电脑技术，掌握了微软的office也并不能说明能完全利用电脑进行教学，甚至我们对doc、ppt、xls文件的制作和利用，也与掌握相去太远。当然，教师培训的真正目的并不是仅仅让我们学会这门知识，更是让我们看到了差距。应该说，电脑技术培训的最大收获不是我们学到了什么，而是我们发现我们的差距在哪儿，知道今后如何去自己完善学*，提高自己的水*。
3.计算机交互能力在课外活动中的应用
计算机最突出的能力，是作为一个综合应用*台。在教学中，把媒体播放、实验投影、板书等用计算机整合，已经教学中普及应用得非常普遍了。但作为交互工具，调配、指导学生的课外活动，进行课后学*指导，是我在学*中学到的。例如，学生在星期六、星期天是不在校学*的，但课后也有一些学生自己学*，学*中碰到问题怎么办?自然是问老师。建立一个教师与学生相互交流的*台，能让学生随时提出自己的问题，教师能及时进行解答。如果通过电子邮件，将是不公开的，问题虽然能解决，但其他学生不能借鉴。
未来的教学，我们极有可能是面对坐在电脑旁学*的学生。有可能所有的教学过程需要通过电脑完成。我们发现，通过电脑的学*过程有一个缺陷，就是有时候教师不能完全掌控学生的学*行为和学*进程，曾经有人利用对计算机有破坏后果的木马程序，对木马程序进行驯化，将其应用于教学控制，了解、管理学生的学*，并取得了良好的效果。希望我们不久的将来，都具有这种水*。
两个假期的的计算机培训，我们收获的不仅是电脑技术的提高，甚至也不仅仅是发现了自己的差距，更多的，是通过教师之间的交流，发现了怎样使用电脑。某些老师应用电脑技术进行教学的经验，对我们有很大帮助：或许他用的技术我们都会，但经常是我们并没有想到能这样做。所以说，交流中的学*关键不是技术的进步，而是经验的积累。希望将来，更多的类似的培训，使我们每一位教师真正能挖掘电脑的潜能，更好的应用与教学。
在培训的这段时间，让我走过了忙碌而充实的日子，这难忘的经历，将永远存储在我记忆的光盘上。
随着信息技术的不断发展，多媒体教学成为活跃课堂、调动学生学*积极性的一种主要手段。因而，对于我们教师而言，计算机的操作是我们必须掌握一门技术。由此，本学期学校开展了为期四周的全员计算机技能培训，根据教师年龄和计算机技能基础分为了初级班、中级班和高级班，共有209人参与培训。本次培训，校领导带头参加，课堂上教师们认真听讲，气氛活跃，通过这次短期培训，大多教师都有较大收获。初级班教师学*了word、excel、powerpoint，学会用word编辑、制作一份试卷，用excel对学生成绩做一些简单分析及制作简单的ppt课件;中级班教师专门学*powerpoint软件使用，能熟练制作ppt课件;高级班教师则学*flash软件，学会制作简单flash动画并能独立制作课件。
通过这次短期培训，我们深深体会到：
1、信息技术对教师的重要作用。
在高科技飞速发展的今天，教师不能只停在原有知识的认识上，要不断学*，不断完善自己，不断充实自己。现在的学生更聪明，他们不仅能在学校里学*知识，还能通过电视、网络等多种途径学到更多的知识。因而，教师必须有一种超前意识。
2、良好的信息素养是教师终生学*、不断完善自身的需要。
当今社会，一名优秀的教师应具有现代化的教育思想、教学理念，掌握现代化的教学方法和教学手段，熟练运用信息工具(网络、电脑)对信息资源进行有效的收集、组织、运用;在潜移默化的教育环境中培养学生的信息意识。这些素质的养成就要求教师不断地学*，才能满足现代化教学的需要;信息素养成了终生学*的必备素质之一，如果教师没有良好的信息素养，就不能成为一名满足现代教学需要的高素质的教师。
3、掌握计算机操作技能，也是教育系统本身的需要。
——学*培训工作总结实用5篇
根据相关的要求，我局高度重视消防安全的培训，成立消防安全领导小组，切实做好消防安全各项工作。现将学**结如下：
一、宣传发动，统一思想
我局高度重视学校消防安全工作，在开展消防安全活动之前教育局和各中心学校均召开了专题会议，要求各学校利用本次活动开展的契机增强师生消防安全意识，消除安全隐患，积极开展对学生的消防安全宣传教育“三个一”活动，即上一堂“消防课”、开展一次全校“消防疏散演练”和布置一份消防安全作业，充分利用学校的宣传橱窗、黑板报、学校广播等宣传阵地进行大力传，通过学*宣传，大家统一了思想。
二、提高认识，强化领导
开展消防安全宣传教育活动，是减少校园火灾事故发生、提高校园防灾抗灾能力的重要举措，是提高师生及学生家庭消防安全意识、提升自防自救能力的重要手段。为此，我局成立了领导小组，明确校领导主抓，指定专门人员负责，结合实际制定活动方案，细化任务要求，以强有力的举措确保活动取得实效。
三、开展活动，提升技能
各学校通过各种形式的活动和学*提高了广大师生的安全意识，做到安全教育不放松。通过开展丰富多彩的活动，广大师生提高了消防实践技能。
各学校安全宣传教育活动中，以班为单位组织了一次以消防安全为题的主题班会活动。要求在班会中对学生进行火场逃生技能培训。各学校利用大课间时间组织开展了应急消防演练，让学生学会应急避险的常识和技巧，增强其应急避险能力。在消防安全教育活动中，学校组织广大师生观看“消防安全展览”、组织学生开展了消防知识手抄小报竞赛和展览活动。各学校（幼儿园）在全体师生中进行了一次消防知识讲座。
四、加强联系，齐抓共管
按照“教育一个学生、带动一个家庭”的思路，各学校、幼儿园把消防安全教育融入学生生活，采取了布置家庭作业的形式，鼓励学生家庭共同参与，接受安全教育。活动期间，学生通过消防安全宣传片的观看来学*消防常识；撰写一篇消防主题作文；开展一次“家庭小演练”活动；充分发挥小手牵大手的作用，全面推进学校师生及家庭成员的消防安全意识。
活动期间，各学校采取自主授课、视频授课、邀请专业人员授课等方式，上好了一堂师生消防安全课，重点学*消防安全常识和逃生自救知识，并组织好了一次校园消防安全疏散演练；同时开展了一次消防安全隐患排查活动，对学校消防设施、消防器材作重点检查；开展了消防安全知识进课堂活动，将消防安全教育纳入学生日常教育课程之中。
学校消防安全工作是学校综合治理的重要内容，做好这项工作是维护稳定大局的需要，是学校生存、发展的需要，各学校在安全宣传教育活动中做到了不断总结经验，不断改进和完善工作方法，确保了学校消防安全零事故，消防教育将常抓不懈，以防范于未然。但与上级的要求相比，还存在一定的差距，我们将加大工作力度，促使消防安全工作再上新的台阶。
关延*处长所作的'《素质教育改革与高中校长的使命》讲座，使我更清楚的认识到校长应肩负的使命；高洪德主任对我省高中课程实施的现实与趋势理性务实的分析，对08年以来省厅为推进深化素质教育颁布的系列文件法规细致入微的解读，使我深感推进落实高中课程仍任重道远，也唤醒了我作为课程实施者时不我待的紧迫感；昌乐二中张申校长所作的发言《高效课堂——素质教育的突破》告诉我们学校的发展，思想是灵魂，文化是动力；杨玉春博士《基于校本评价的普通高中教育质量保障体系建设》的讲座为我们做好教师评价工作，提供了很好的借鉴；省教科所张斌博士《基于课程标准的教学》讲座，为我们如何高质量备课、如何教学提供了科学系统的指导；省教科所曾庆伟研究员《论高中教师专业学*共同体的构建》讲座不仅使我们更深刻的了解了构建教师专业学*共同体的必要性，同时又给我们怎样构建教师专业学*共同体提供了方法指导；山东师范大学曾继耘教授《教育课题研究的价值与策略》讲座深刻阐述了课题研究对学校发展及教师专业成长的重要性，使我们更加明确校长应为教师的研究和专业发展搭建*台，为学校的特色建设做出努力；菏泽一中谢圣稳校长、青岛三十九中于德生校长的经验介绍，启发我们要因地制宜，充分挖掘利用身边资源，创造性地开全课程；另外小组研讨学*体会、学员相互交流办学经验，使我们真正做到了智慧碰撞，成果共享等等。
教学副校长是学校教学工作的领导者、党的教育方针的执行者、新课程理念的传播者，我深知肩上的责任重大，也深知只有真正认真的思考教育改革，学校发展的道路才会越走越宽。培训结束后，我会把在培训班里学到的知识尽快地应用到工作实践中，学以致用，尊重规律，依靠科学，和其他老师一起努力把学校办成教学合格学校！
培训学*计划 暑假又来了。可我却高兴不起来，因为我不喜欢暑假。那么长的时间，好无聊。所以我现在来做个简单的计划。
一、培训。假期进行心理学方面的培训一定得去，而且要好好学。
二、自身的学*。虽然教的是中学，却发现自己知识的匮乏，所以，我决定在暑假期间，要做一本比较难的*题，书都买好了。
虽然我一直都信奉一句话：计划没有变化快。但是我知道只有计划地去做事，才能做到有条不紊。希望我在暑假间能坚持完成这三点，为自身打造一个良好的基础。
培训学* 暑假里，我参与教育学*培训，通过学*，使我拓宽了学*的视野，更新了教育观念。下面谈谈我对本次学*的心得。
一、加强自身师德修养，展现教师人格魅力
教师素有“塑造人类灵魂的工程师”之美誉。在对灵魂塑造的过程中，教师既要有比较渊博的知识，更要有高尚的道德和崇高的精神境界。教师应当成为学生的表率，成为学生的良师益友，范文写作成为全社会文明的楷模。为此，教师要时刻谨记不断提高自身的道德修养，展现自身的人格魅力。那么，如何提高自身的师德修养呢?我认为应该从以下几个方面做起：
1、热爱祖国，爱岗敬业
热爱祖国，献身教育事业，是教师道德最基本最重要的要求。爱岗敬业是教师处理与教育事业之间关系的准则，是教师职业道德的基础和前提。尤其在市场经济条件下，在教育大发展的今天，教师要正确处理好奉献与索取的关系，不计较个人得失，发扬“红烛”精神，甘做“人梯”，安于“粉笔生涯”，以“捧着一颗心来，不带半根草去”的高尚情怀，献身教育，鞠躬尽瘁。相反，如果教师不热爱自己的事业，“身在曹营心在汉”，必定不能把工作做好。
2、热爱学生，诲人不倦
热爱学生，诲人不倦是教师履行教育义务的传统美德，是衡量教师道德水*高低的主要标志。每一个学生，都希望得到教师的爱，师爱是一种巨大的教育力量。它能使学生感受到教师的温暖，产生愉快的情绪，从而激励他们对学*的兴趣和爱好。了解学生和关心学生，是热爱学生的起点。教师仅仅把功课教好是不够的，还要多关心学生的健康成长，为学生的一生着想，从思想上、学*上、生活上全面了解学生，关心学生，爱护学生，因势利导地进行有针对性的教育。热爱学生还要尊重和信任学生。教师要有民主思想，尊重学生的人格，尊重学生的感情，允许学生独立思考，切不可刺伤学生的自尊心。在日常的教育教学工作中，认真评价学生的行为，和善*等地对待学生，绝不能为了树立自己的威信而对学生采用体罚、讽刺、挖苦等侮辱人格的做法。当学生进步时，教师不要吝惜自己的赞美之辞;当学生犯错或退步时，教师也不要任自己的批评侮辱之话泛滥。多一点微笑，多一点赞美，多一点信任，你会得到的回报。
3、以身作则，为人师表
在教学实践活动中，教师只有以身立教，为人师表，才能有力地说服学生，感染学生。无数经验证明，身教重于言教，“不能正其身，如正人何?”“其身正，不令而行;其身不正，虽令不从。”这说明凡是教师要求学生做到的，自己必须先做到，给学生树立好榜样;凡是要求学生不做的事情，自己本身坚决不做，以免给学生留下坏的影响。教师要以自己的良好道德言行来教育和感化学生。
诚实正直，勤奋好学，礼貌待人，是教师以身作则，为人师表的具体体现。如果教师缺乏坚定正确的政治方向，没有远大的理想，其教育必定失败。教师要教育学生勤奋刻苦，好学进去，自己必须勤奋好学，广学博览，精益求精。教师在日常教学中，要用文雅和亲切的语言启迪学生的心灵，陶冶学生的情操，以自己的模范行为，影响教育学生。
二、用学*引领自身专业成长
随着信息技术的迅速发展，人类正在进入信息社会。在知识经济时代，知识老化速度大大加快，学*就成了当今人类生存和发展的重要手段。教师终身学*，不仅是时代的呼唤，教育发展的要求，也是教师教学自我提升的需要。“严谨笃学，与时俱进，活到老，学到老”是新世纪教师应有的终身学*观。教师要善于从教育实践中汲取能量和资源;善于在任何时间向任何人学*，包括在教学过程中和学生分享知识;善于和同事交流，扩大视野，促进自身专业成长。教师终身学*已成为全球教育改革的突破口。要促进自身专业化成长，教师就要具有终身学*的理念，拥有自主学*、自我学*的观点。因为终身学*已成为未来每个社会成员的基本生存方式，那种“一朝学成而受用终身”的观点已经过时，人们再也不能只通过一段时间的集中学*，获得一辈子享用的知识技能。只有主动去掌握新概念，学*新理念，研究新问题，培养适应新环境的能力，才会使自己重视终身受益。
教育是全社会的大事，但重任主要落在教师身上。时代在变，对人才的要求也在变，教师必须认清终身学*对自身成长和发展的重要性，自觉地树立终身学*的观点，不断地提高自身的素质，以适应现代的教育需要。
首先要加强政治思想方面的学*。我国素质教育坚持“五育并举，德育为首”的原则，教师首先要以德育人。教育思想、教育观点对教育事业的发展至关重要，正确的教育观可以造就人才，错误的教育思想则会摧残人才。思想汇报专题教师的政治取向、道德素质、教育观、世界观和人身观对学生起直接影响作用。
其次要加强专业知识的学*。课程走向综合化是基础教育改革的大方向。我身为一名中青年教师，又奋斗在课程改革实验的最前沿，更应当树立终身学*的意识。无论是教育家，还是中外名师，他们都具备较深的文化底蕴，这与经常学*是分不开的。随着课改如火如荼的展开，我们教师要有一种强烈的资源意识，克服“一支粉笔教?*ィ一本教案讲过来”的人生惰性，自觉拓展自己的思维空间和知识结构，以便更好的为教育教学琬务。霆识的更新换代让我们的学生接触了的新生事物，广阔的课内课外学*资源为他们知识的积累提供了的机会。钜们在学校瘰*的那点知识，已经远远不够传授了。颡想成为研究型教师立专家型教师矛不学*怎么可以，怎么能胜任的教育教学椁?生活是一个广阔的学*的课堂，有很多东西是我们所不了解的，为了使自己不被社会所淘汰，只有加紧学*的步伐!一个优秀教师应该抓紧一切时间增加知识储备，只有这样才能用人格魅力来感染学生，和学生共同发展。
随着时代的进步，教育的改革，当今的形势向每一位教师提出了严峻的挑战，因此，在今后的工作中，我将树立终身学*的观点，在师一日，便不可荒废半日。通过学*不断获取新知识，增长自身的才干，适应当今教育改革的新形势。
为了无愧于教师这一职业，也为了实现自己心中的理想信念，今后的工作中，我定会更加努力，加强学*，提高素质，完善自己，书写出灿烂美好的未来。
培训总结 教师是履行教育教学职责的专业人员，肩负着推动教育改革、培育高素质人才、塑造民族灵魂的历史重任。而今社会信息化的发展、新课改的推行和素质教育的提倡对我国现代教育的发展提出了新的挑战，也对教师的素质提出了新的要求。为此，我参加了为期三天的“邯郸市?*胫敖淌ε嘌怠保认识到了作为一名教书育人的教师矛除了教育学锲的专业知识外，还必须掌握教育伦理、心理降教育以及信息技术等与教育相关的知识理论和使用方法?
教师工作是直接教育人的特殊职业，其一言一行对学生的成长影响极大。教师不仅起到传授知识、传承文明的作用，还是学识渊博、经验丰富、道德高尚、理智稳重的典范。所以，加强教师自身的教育伦理建设也便成了教师工作的重中之重。教育伦理主要是对包括学校教育、家庭教育和社会教育在内的教育教学过程中的道德关系的研究，而教育伦理的建设则是要求教师在教育活动中对于各种人际关系的和谐处理以及对其自身德性修养的完善和提高。教师要建设积极的教育伦理就必须在学*中提高素质，在修身中提升境界，在敬业中干出样子，在廉洁中塑造形象，在乐群中享受快乐，在工作中守好制度，在活动中营造氛围，在监督中走向自我。杨院长曾说一个合格的教师首先要有一个境界，而境界的基础便是教育伦理的建设。教育伦理的建设不仅是教育事业发展的奠基石，也是教师快乐人生的催化剂，更是学生美好未来的重要保障。
当今社会进入文化致胜时代，世界开始面临一场规律宏大的文化核战争，而中国正是最大的战场。西方大量带有强烈的资产阶级文化印记的思想文化流入中国，对我国本土文化造成了极大的冲击。而中西方文化的激烈冲突又使得中国越来越多的青少年产生了认知失衡、心理冲突、人格偏差等心理问题。所以，教师不仅要向学生传递科学文化知识和技能，发展学生的体质，还要对学生进行思想道德教育和心理健康教育，培养学生坚定的意志品质以及良好的人际交往能力。使学生成为“自觉、自信、自立、自知、自爱、自尊、自强、自制”的健康的人。心理健康教育是教育者据中小学生生理、心理的发展特点及身心发展规律运用多种心理学的理论与技术，通过维护学生心理健康发展性问题的教育和心理问题障碍的咨询与辅导，以提高全体学生的心理素质，维护学生心理健康，增长社会适应能力，促进学生人格健全和谐发展为目的的教育。它是教育者必备的素质，也是教育结果成功的保证。教师必须正确掌握健康心理教育的方法，才能达成教育的终极目标，使学生成为人格健全的人，对社会有用的人。
炎炎夏日，潺潺蝉鸣，大地翻腾着热浪，我们汗流浃背，网上研修正紧张而有序地进行着。通过几天的学*，收获了很多，金灿灿，沉甸甸，让我倍感欣慰和喜悦。
一、专家讲座--奏鸣曲
清晨，来到办公室的第一件事儿就是打开电脑，浏览课程简报，学*专家推荐的优秀作业。接下来就和同伴们一起观看聆听课程专家的精彩讲座，专家们从教学理念、方法策略等方面进行了专题讲解，相对应的案例视频，理论联系实际，指导性很强，让我耳目一新，教育理念得到提升。相信在以后的工作中，如果遇到与讲座中谈到的类似问题，我会进行理性的思考和冷静的处理。
二、撰写作业--进行曲
专家的学*完成后，我们就针对专家的观点，结合*时的教学行为进行梳理、总结、归纳，认真完成专题作业，写研修感悟和随笔，手指在电脑键盘上飞舞、敲打着，一篇篇精彩的作业和体会便诞生了。手指麻了，腰酸背痛，已全然不顾，全身心投入，仔细琢磨，时时碰撞着激情的火花。
三、交流探讨--协奏曲
研修小组在线研讨、作业点评、园地学*、回答话题……研修架起了桥梁，我们与专家、全省的同行们，面对面、心连心，就教学中的热点、难点问题进行激烈的交流、探讨，心与心的碰撞，思想的共融，在交流中我们开拓了视野、增长了见识。
四、展望明天--畅想曲
这次研修，使我对幼儿园一日活动主要环节、区域活动、集体教学活动、游戏活动的组织等有了全新的理解和认识，提高了自身的专业水*与知识素养。展望明天，我们会把这次研修的收获运用到自己的实践中，相信有了这次提升，再加上我们的不懈努力，我们的教育教学水*一定会上一个新台阶！
光阴似箭、岁月如梭，从我第一次走上讲台到如今，已经过了整整一个学期了。回首这一个学期的工作实践，我不禁思绪万千、感慨不已！这个学期我担任两个年级四个班的教学工作，作为一名刚踏上工作岗位的青年教师，一开始我心中有些忐忑。幸运的是，学校各位领导和许多老师对我的工作给予很多的关心和帮助，而我本人也倍加努力，本学期我的各项工作都有条不紊地开展。经过一个学期的实践，我获取了很多宝贵的工作经验。以下是我在本学期的工作情况总结。
一、对于教学工作的一些心得体会
1、认真备课对教学十分重要。教学中，备课是一个非常重要的环节。备课充分，就能调动学生的积极性，上课效果就好。一开始每备一节新课时，我最苦恼的就是如何寻找备课的思路。于是，我就认真学*教参和教案，做大量的*题和试卷，做到心中有谱。于是，这种情况逐渐的有了好转。
2、重视课堂40分钟的教学实践。辛苦的备课归根到底还是为上课作准备的。我非常重视课堂的40分钟，在教学的过程中尽量做到内容丰富充实，教态自然大方，语言生动活泼，并且每天都以愉悦、饱满的精神面貌面对学生，让学生感受到一种亲切舒适的氛围。在讲课过程中，我留心注意学生的反应，及时解答学生提出的问题，注意加强和学生的交流，以提高学生学*的积极性。
3、多听不同老师的课，多向有经验的教师请教。身教胜于言教，
教师们从实践中总结出来的教学方法和技巧，值得我认真用心学*和领会。听有经验的教师的课，我次次都有不同的领悟，都能收获到很多东西。
二、为了更好适应教师的角色，使自己更快成长，我为自己设立了以下几个目标，以激励自己
1、在教育教学的思想上，认真学*新课标，转变理念，与时俱进。
2、在业务技能上，继续夯实基本功，力争在两年之内，使个人的教育教学的水*达到一个新的高度；
3、加强学*，除了向书中学*外，还要继续向有经验的教师学*。不断提高自己的理论水*，同时也要积极参与课题探究。
——专题培训班学**结实用五篇
为提高基层红十字会统计工作能力，九月二十四日，山东省红十字系统统计工作培训班在省会济南举行，通过在省红十字会短短三天的工作学*，让我受益匪浅，更让我对红十字系统的统计工作有了正确认识。这次培训班内容丰富、安排紧凑，下面，我将这三天的学*心得，像各位领导、同志做简要汇报：
一是理清了工作思路。在培训班给我们授课的老师是国家红十字会统计学专家李伯华教授，通过他在这三天的授课中，使我们了解了统计工作对红十字会工作开展的重要性，并学*了红十字会统计工作的基本技能，理清了工作思路，强化了对本系统统计工作的重要认识。
二是学*了解了统计报表的基础规则。此次培训班课程设置的针对性、指导性和操作性都很强，下面我就县级红十字会统计报表的一般基础规则向大家做一下简要说明：1、县级红十字会为统计报表的起报单位。县级以下基层组织不要填写《中国红十字会统计报表》。其相关信息应纳入县级红十字会统计报表。2、在填写统计报表时，要避免纵向的重复统计，简单的来说就是上下级红会之间的统计数据不要重复。3、基本报表与业务统计报表的填写说明规则，要在
结构上，填报单位的名称以统计表内“本级红十字会的级别逐级填写”。在代码上，一项统计内容必须应对一个代码。在单位上是指统计项目的测量单位。需要注意人与人次的区别。与经费物资有关的单位一律为万元。针对报表的数字填写规则，如果有不适合或者是属于适合，但是没有相应事件发生的情况，数据一律填0。
结合我市当前实际情况，就下一步红十字系统统计工作，提出以下几点建议：
一、本系统工作人员要熟练掌握word、excel办公软件，做到各项统计报表入库计算机。
二、强化镇街红十字会对统计工作的认识，各镇街红十字会统计工作要做到专人专职，各项统计数据要及时上报，保证准确无误。
三、滕州红十字会网站建立后，紧接建立数据查询系统，确保各项统计数据及捐款、捐物都能在滕州市红十字网站随时查询，做到向社会大众随时公开。
本人在xxxx年x月中旬至x月初，参加了由国家劳动和社会保障部组织的全国高技能人才师资培训，这次培训是由广东工业大学承办的第一期工业电气自动化专业全国高技能人才师资培训。参加这期培训的学员共有39名，来自全国24个省市。能参加如此高级别的培训首先要感谢学校和领导把我推荐出去。
此次培训班采用了“理论培训＋实操训练”的方式进行：
1、在培训时间上，这次培训为期15天，共120个学时。其中理论学*用了40个学时，实训、实践用了76个学时，理论和实操考试共用4课时，为了完成任务，有连续几天的晚上都进行了实操训练，应该说整个学*过程非常的紧张。
2、在培训内容上，根据项目的总体目标要求以针对性、实用性技术为中心；在培训过程中，通过专题讲座、交流研讨、现场观摩、技能训练等多种形式，充分发挥学员在培训活动中的主体作用。培训内容主要包括：工业电气自动化技术概论、自动控制技术、电机与电气控制技术、PLC的基本指令和功能指令，PLC与变频技术和传感器技术、现场总路线技术和伺服控制技术、组态软件技术、触摸屏技术、触摸屏变频器PLC之间和通讯。
经过培训学*，我觉得自己的专业理论和认识都有所提高，更重要的是操作技能也有提高。培训期间，学*了PLC功能指令的使用，触摸屏的画面建立和设置，触摸屏与PLC的通讯，PLC与变频器的通讯，触摸屏与变频器的直接通讯，另外还实践了组态软件的应用，由于在整个培训过程中积极对待、认真训练，在培训结束前的理论和实操考核中能以较好的成绩通过测试。
本人认为这种类型的培训的真正目标应是培养出更多的知识型、技能型、应用型的教师队伍。教学要求是宽基础、重实践、重能力。培养教师的最终目标：能使我们成为一个传道、授业、解惑的好老师，且在新工艺、新方法、新技术、新教法方面有突破；能够解决实际问题有较高的实践能力。职业教育才能满足面向企业、面向岗位的实际需要。
这次的培训班，为我们搭建了一个互相学*、互相交流的*台，结识了全国许多兄弟学校的同行们，加深了解、开阔视野、取长补短、相互促进。促使自己不断提高技术水*和动手能力，以便能适应新形势下的职业技能的教学工作，因此，我以后会努力做到：热爱本职工作、忠诚于教育事业；自觉学*新知识、新工艺、新技术、新方法，认真钻研业务知识，在实践中学，在学中实践。努力使自己成为既懂理论又有实践经验的理论＋技能型教师；服从安排，有较强的团队精神。积极参与教改，为学校的教学工作出谋献策。工作中主动帮助青年教师，为形成团结、互助、共进、和谐的专业教师团队而努力。
在这次培训学*中，有一点让我感受非常深的是执教的教员中有两位六、七十岁的老教授，应该说他们开始参加工作时那些东西还没有出现，他们是在工作的过程中通过自己的学*研究，掌握了那些新的理论和设备的技术，因此说工作的过程也是一个不断学*、不断提高的过程，否则就跟不上科技的发展，就不能胜任以后的教学工作；以后我会在这方面作出努力。
结合我们电气工程系现在的实际情况，本人感觉，要想适应社会和企业的需求，提高教育质量，一方面课程改革势在必行，只有合理调整课程设置，并且进行有序的实施才能达到目的；另一方面，为适应需求，必须增添必不可少的设备，这是达到目标的物质基础，否则一切都是空的；当然还有很重要的一点，就是要优化师资结构，在某些学科方面（特别是单片机），应该说非常重要，但现在非常紧缺，当然，这只是个人的看法。
总之，此次培训是一个良好的交流、学*的*台，营造了一个重视技能人才的氛围，发扬了技师、高级技师在传授技艺、名师带徒弟方面的优良风气。通过加大教师专业型、技能型人才的培养力度，必将加快推动职教事业的发展。
在培训中成长着在成长中快乐着
20xx年，带着对事业的追求、对工作中的困惑、对教育未来的美好憧憬，我参加了有幸参加了县教育局组织的第九期小学校长培训班的学*。在培训中，通过“理念、管理技能、视野”等方面的专题培训，我从众多的权威、同行那里汲取了中国教育当前最先进、科学、实效的思想与信息，使自己的思维方式、思考问题角度、分析问题的思路得到了拓宽，深刻领悟了“思想与思想的交流过程”就是“一个灵魂唤醒另一个灵魂的过程”、“智慧与智慧的碰撞过程”就是“一个心门开启另一个心门的过程”的深刻含义，在学*的过程中感受着幸福与洗礼，在洗礼中体验着收获与快乐。我的成绩与收获颇多，简单总结如下：
1、学*期间，我们结识了一些有修养、学识造诣很深的学者和老师：
杨铁钢**、程春英所长、付红霞老师、单松涛老师、肖杰老师，李淑文、徐凤霞等知名校长，班长、学委、生活委员等我们的好同学……在感叹他们学术造诣高的同时，自己收获着思想与理念，学*中逐渐感受到对知识的渴望，他们的讲座高屋建瓴、博大精深又深入浅出，理论与实践结合紧密，发人深省。他们具有的执着不屈的办学精神、兼容并包的办学思想、锐意创新的办学态度，足以让我们受用终生。
2、学*期间，让我们看到了一些名校的办学底蕴和文化氛围：
机关一小的校园文化，东胡二小、湖滨学校的课堂教学，都给我们留下了深刻的印象，觉得每次学*参观都是不虚此行。通过参观机关一小的校园文化建设，使我进一步明确了校园文化建设，是凸显学校特色，提升学校竞争力的基本途径，并不是“做”花瓶，而是提升内涵。它是个系统工程，需要整体安排全面考虑，需要从细处入手，通过细节求实效。通过听湖滨学校和东胡二小的4节课，使我深刻地感受到学校办学底蕴的积淀不是一朝一夕就能完成，它需要一定时间的历练，正如教师的课程改革理念一样，需要长久不间断的培训打磨才能入心入脑，教师的基本功更是需要周而复始的锤炼才能坚实。
3、学*期间，让我们感受了异地培训参观学*的异样效果和无穷魅力。
20xx年11月我们21位培训学员在班主任付老师的带领下，前往课程改革的前沿山东济南青岛孔子故里曲阜。10天的学*，我学得开心愉快！济南**清区实验小学潘校长所做的《实施精细管理，打造品牌学校》，泰安师范附属小学周校长所做的《走内涵发展之路，办优质特色学校》，曲阜实验小学马校长的《文化发展学校，特色铸就品牌》以及青岛洮南路小学薛校长的《扬科研风帆，创学校特色》等专题报告，围绕学校的办学思想和治校理念，结合学校工作实际，展示了学校的亮点和特色。给我们每个学*者很大的体会，引发了我们结合本校工作进行了深入思考，进一步体会到“一个好校长就是一所好学校”至理名言总结的精妙之处。异地的先进经验和办学思想拓宽了我们的视野，通过沟通交流，南北方思维火花的碰撞，定能绽放出耀眼的焰火。
培训班即将结束了，但我们有太多的不舍，我们多想再在一起交流学*、我们多想再在一起沟通了解，这种集中授课和外出考察学*的方式，是联系实际研讨、参观、考察借鉴，实践总结提高的模式，是十分符合校长们的特点和需求的方式。本次培训内容的设计和选定注重突出专题性、针对性、时代性和前瞻性，使校长们真正学*到了最先进的教育理念、最新的教育信息、最有价值的教育改革和管理经验，真可谓取到了“真经”。
通过培训参观学*，我深深感到自己作为教学校长的责任，一定要努力工作，在本校教师队伍建设下功夫，做到以下几点：
1、“量体裁衣”促进教师教师主动发展。
将根据教师不同特点、需要，帮助他们制定、选择适合自身发展的路径。通过帮助使学校每位教师们找准位置，发挥好个人才能，享受到育人快乐，体验事业成功。
2、指导、服务到位，帮助教师快速发展。
教师在发展过程中会遇到不同问题，因此我将协助校长为教师寻找专家，适时地给予教师理论、实践等多方面的指导，对于教师中好的经验、方法及时要鼓励总结推广，对于存在的问题帮助分析解决，还要给教师创造机会、提供舞台展示才华，体验成功的喜悦。
3、加强团队建设，深化教师发展。
创造努力工作的氛围，敬业的氛围。使教师在互相帮助中进步、在互相激励中前行。
4、强化教师培训，推动教师跨越发展。
要想教师跨越发展，你、必须解决教师的教育教学观，进一步转化教师的观念。而观念的转变不是一个一蹴而就的过程，需要时间和反复磨合，需要要有一个逐步认识和接纳的过程。任何一项工作或事业的成功，无一不是重在落实，贵在坚持，因此我将定期组织教师培训，提升素质促进转变。
培训即将结束了，但我所学所思所感将延续到工作中去，并将在我今后的工作中化作源源不竭的动力，“理想犹如天上的星星，我们犹如水手，虽不能达到天上，但是我们的航程可凭借它指引”。我们期盼着，未来的优质教育行列里，有你，有我，我们一起携手同行。
20xx年4月8日至9日，我非常幸运的参加了弥渡县教育局组织的新教师培训。在为期两天的培训学*中，聆听了教育局局长史森林和教育局张金老师的精彩授课，及培训学*中各校优秀教师的报告和对EEPO教学的简单说课。他们以自身的经验和丰富的知识内涵及精湛的理论阐述，给了我强烈的感染和深深的理论引领，每一天都能感受到思想火花的冲击。
4月8日早晨我们怀着激动的心情踏进了金源山庄的培训学*点。首先是由弥渡县教育局局长史森林为此次参加培训的新教师们做开班仪式的讲话，此次培训分为两批进行，我很荣幸被分配到了第一批培训，所以，我们每一位老师的心情都是激动的。接着，史森林老师进行了生动的演讲。主讲内容分为三个方面：
一、致青年教师
1、责任心
2、事业心
3、注意方式方法
二、对新教师的两建议
1、热爱教育事业
2、尽快适应工作
三、致青年教师的忠告
1、不要迟到；
2、学会忍耐、切勿浮躁；
3、学会原谅他人；
4、不怕失败、不怨天尤人；
5、学会控制自己，不把情绪带入课堂（不情绪污染）；
——小学教师学*培训总结实用五篇
教师继续教育是教师教育的重要组成部分，是提高个人整体素质和促进教师专业化的有效途径，也是全面实施素质教育的关键。在工作中，我积极参加学校的继续教育培训，扎实工作，取得了明显的成效，有力地推动了自我教育水*的提高。现把一学年来的工作总结如下：
一、提高认识，加强行动，增强进一步搞好教师继续教育的责任感和紧迫感。
通过学*上级下达关于继续教育的文件精神，明确了开展继续教育培训要以xx的理论为指导，贯彻“科学发展观”，主动适应社会主义现代化建设需要，主动适应当前教育改革和发展的需要，坚持面向全体学生，按需施教，着眼提高，多层次、多形式、多渠道地进行学*。因此，我把教师继续教育纳入工作计划，制订了个人校本研修计划，边学*边工作，用学*指导工作。
二、贯彻、落实继续教育实施方案。
1、本学期在继续教育方面，学校通过自主学*、同伴相助、的专业引领三种形式对教师进行培训。对每种方式的培训，我都能认真对待。我感觉自己的业务水*还差得很远，只有多通过这样的专业引领学*，才能让自己的教学更具有实效性。利用课余时间我自学了《课改后校本教研新方式》和《新课程教学研究》等理论认真做了笔记。本学期我还通过网上论坛参与了用科学发展观指导教育教学的大讨论，还亲自参加了学校组织的一课三上教学自诊拉练活动，使自己在课堂上对多媒体课件的合理使用能力得到了提高。通过学校组织的信息技术培训，我掌握了很多电脑方面的知识，方便了自己的工作。
2、积极参加各部门、各层次的学*，提高思想觉悟和业务素质，参加政治和业务学*。学*《教育法》《教师法》《教师职业道德》及各项教育法规。每次按时参加片上、镇上的教学公开观摩活动。
三、个人收获。
通过此次继续教育学*，我深切感觉到，做为一名教师，不仅要有崇高的奉献精神、高标准的师德，也需有先进完备的教学策略与方法。由于本人的工作经验不足，在面向全体学生这一方面以及对教材的理解都不够透彻。通过继续教育的培训，使我在教学工作中能“因材施教”，对学生能给予学*上的指导，生活中的关心，认识的点拨，思想的疏导20xx年中小学教师继续教育学**结心得20xx年中小学教师继续教育学**结心得。并能公正、公*地对待每一个学生，满足他们求发展、求进步的需要，并且能悉心研究每位学生的生理、心理特点、兴趣爱好和个性特长，不遗弃，不淘汰任何一个学生，为学生的健康成长和发展牢牢打好各方面的基础。
继续教育为的是素质教育，素质教育离不开继续教育。在今后的继续教育学*中，我将继续努力，做一个能适应现代化教育的教师。
首先谈谈本学期我具体做了哪些工作吧!本学期我主要担任五、六年级的科学教学工作。小学科学课是以培养学生科学素养为宗旨的科学启蒙课程，越来越受到各界的重视，我深知自己肩上的担子的重要性，并下定决心推进我校科学教育的发展。我知道，要想提高教学质量，对我一个刚毕业的老师来说，有一定难度。俗话说：“研在课前、探在课中、思在课后”，我一直用这句话来勉励自己，严格要求自己，精心设计每一节课，尽量使教学工作更加完善。
一、本学期教学方面的学*工作：
1、课前准备：课前认真钻研教材，分析重点、难点，掌握知识的逻辑，然后做好幻灯片、备好课，做最充分的准备，将最好的一面展示给学生。
2、了解上课状况：我会根据每节课的的情况，了解学生是否掌握了难点重点，是否积极参与了课堂，在学*中所遇到的困难有没有及时解决，并有效地对个别学生进行引导。
3、研究教学方法：作为刚毕业的老师，没有教学经验，我困惑了，所以我知道我还要不断的努力，听有经验的.老教师的课，吸取他们的经验，多学一些教学方法，促进课堂质量，
4、热爱学生：如果说一个老师都不喜欢自己的学生，那他就不配当老师。认真、*等对待每一个学生，关注每一个学生，让每个学生都优秀起来，也是我们最*常培训的内容。所有人都渴望得到别人的理解和尊重，每一个学生也一样，他们希望得到老师的理解和尊重。
5、不断学*、不断进步、积极参加聂校长的培训，从而更努力地完善自己。
二、培训学**结：
本学期培训的主要内容是《课堂改革》、《如何阅读一本书》、《教育机智》等。
《课堂改革》-------如何让我们在教学方面有突飞猛进的变化，以前的教学模式都是老师教学生，老师教什么，学生学什么。由于时代的发展，教学模式改为当前的如何让学生自己学*，也就是说老师教学生部难，但是若要老师教会学生如何学*，有一定难度，所以聂校长抽下午休息时间给我们做简单培训，归纳几点教学过程出现的问题，并对方法给予指点。
《如何阅读一本书》--------教会我们如何阅读，如何享受在书中感受到的乐趣。
《教育机智》---------眼神、抚摸、交谈、洞察，都是我们在教学中遇到最头疼的问题------如何与学生恰当相处。
久旱逢甘霖，聂校长总是在我们最需要什么的时候，带给我们意想不到的礼物。当然人无完人、金无足赤。我还得不断地学*，更加的努力，争取成为最优秀的。
我参加小学继续教育集中培训已经结束。回顾这段艰辛的学*过程，我收获颇丰，同时倍感喜悦和欣慰。一路走下来，从开始的只觉激动、不知所措到现在教学中问题的豁然开朗、操作熟练；从初上网时的被动性学*到现在迫不及待地搜索资源、领略专家、各位老师授课、指导的风采……这一切让我的学识收获灿烂无比，使我的业务素质与日俱增。
还记得从事学*的每一个日子里，细读那一个个生动的教学课例，让我们更加贴*了课堂；品析专家教育理论，使我们直面自己教育教学过程中存在的各种问题，并找到了解决的方法；专家们精辟独到的分析又使我们知道了教学中应该注意什么，大胆抛弃什么；与科任老师及学员的交流使我柳暗花明、视野开阔。我十分珍惜这一难得的机会，一有时间便进入到这一网络*台中来，在这里自由浏览、评论他人文章，发表自己的观点，自己不成熟的文章又可得到各学员中肯的评论。在这里交友，在这里寻宝……。视野变广了，我了解到教学中最前沿的知识，充分理解了新课改理念。我深感这一*台加强教师与学*者的沟通和联络，为教师们进一步学*和发展创造了一个前所未有的、令人耳目一新的崭新学*环境，这对每位参训教师的教学能力进一步提升起到了前所未有的作用。
每天除了上课、备课、批改作业，剩余的时间我几乎都用在了远程培训上……就这么忙碌着，眼睛花了，肩膀痛了，可是我的心里是充实的，甜蜜的。因为我分享着智慧，和大家互动着、交流着，得到了大家的鼓励，和大家一起共同创造着工作带给我们的幸福，享受成长的喜悦。这是激情燃烧的日子，是精彩无限的日子，这些日子永远定格在我的记忆中，给我的人生增添更多的色彩。离别在即，我渴望天天拥有这份令人激动的喜悦。因为我发自内心地期待学*。
学*后的作业，是我们自由发挥、畅所欲言的舞台。在教学中结合自己的教育教学实际，根据专家的引领，利用业余时间，无论身心多么疲惫，我都能认真按时完成作业并能积极参与在线讨论、交流。我们的指导教师不辞辛劳的对我们的作业进行点评，他的敬业精神令我们终生难忘。
“经验+反思=成长”。的确，教师专业成长（精神成长）的新陈代谢就要不断地反思，而反思需要不断地与他人交流，当今网络教研顺应了当代教师的这一需求，它给我们提供了对话*台，大家一起共享教育资讯，在专业引领下*等民主交流，促成了教师团队合作。
远程培训，点燃了我们教育理想的火把，催我们前行，激励我们在教育这篇沃土生根发芽。远程培训给我们的教育教学生活带来勃勃生机。是远程培训给我们提供了这一契机，让我们从此不再迷茫。
远程教育培训这种学*方式我很喜欢，因为在学*的过程中我充实了自己，也更加了解了我们这个学*共同体，我发现我的工作伙伴、学*伙伴真好。
说起远程网络教育，我不是第一次接触，但这次学*印象是最深的。
1、远程教育能给予我网络化学*资源，包含视频、音频、动画、文字等资料，课件中设计了各种辅助学*的工具，让我可以进行网上听课、网上作业、网上辅导答疑、交流讨论等教学环节，而且可以根据自己的学*时间、学*进度、学*方式等自主安排学*,等于把学*课堂“搬到”自己身边，坐在自己家里，就可以听名师授课，完成自己的学业。
2、有清晰明确的任务安排和提交时间，还有老师的热情指导和及时帮助，班级式的交流*台，的确给人一种班级的归属感。有种人机交流的默契感。特别是老师耐心指导和积极调动，使我深受鼓舞。一开始进入网络课程，老师便给予及时回复，让人感觉有人在关注自己，欣赏自己，此外老师每天都在网络课程上露面参加大家的讨论，好像老师就在自己的身边，有问题可以随时得到解决。能够提前预测到我们可能会遇到的困难并给予相应的建议，这对我们的学*非常有帮助，可以扫清大家的“畏难”情绪，有利于及时高效地完成任务。
3.远程网络教育使我们可以随心所欲地与教师和同学之间实现信息交流，进行提问、答疑和讨论，从而达到了互相之间的交流和沟通。在小组讨论时，我们都积极参与，大家各抒己见，取长补短，学*气氛十分活跃。有效地提高了我们的学*进程和质量。在这次学*中，我对我校的教师们有了很深刻地认识，老师们学*认真，思维有深度，交流非常积极，我为有这样的教师团队而高兴。
4、学到了数学教学的思想。
通过学*，我知道了：函数思想的可贵之处正在于它是运动、变化的观点去反映客观事物数量间的相互联系和内在规律的。学生对函数概念的理解有一个过程。在小学数学教学中，教师在处理一些问题时就要做到心中有函数思想，注意渗透函数思想。
数学建模思想就是把现实世界中有待解决或未解决的问题,从数学的角度发现问题、提出问题、理解问题,通过转化过程,归结为一类已经解决或较易解决的问题,并综合运用所学的数学知识与技能求得解决的一种数学思想方法
通过过学*，我认为：
1、一堂成功的课必须要有课前的“精心预设”，教者应从教学内容、教学目标、教学过程、学*方式、情境创设、教学手段等方式去进行预设，同时要讲究预设艺术，采用“巧用留白艺术、讲究弹性原理、具有板块意识”等艺术手法，精心构思、预约生成;
2、课堂教学中教师敏锐捕捉生成点，促进动态生成，演绎精彩课堂;
3、追求动态生成的同时应把握尺度，预防生成的丢失和生成的矫枉，呈现真实的课堂。虽然我们工作任务重而繁忙,自学很不容易，但在学*期间我能合理的利用空闲时间.及时完成各项作业，我个人认为,网络培训给我提供了良好的学*机会，向我提出了新的挑战，可谓机不可失，时不再来，时间是挤出来的，只有充分运用零散的时间，进行学*，不断提高学*的自律性，才能有所收益，贵在坚持嘛!
很荣幸参加省电教机构人员全员培训，作为参培人员感觉到培训的内容丰富，形式灵活，在这次培训中聆听了专家的讲座，由国家级的专家，省级专家，还有一线学校的实践者，听了各领域专家的讲座收获很大，不虚此行，回去后还要多学*，多关注有关的案例，并在实际工作中运用新理论与技术。
在开班式上大家知道了，提高教育水*推动我国教育信息化的世界水*，是当前的重要任务，也是我国教育均衡发展的保障。教育现代化首先要教育信息化，也对教育信息化产生根本行的转变。从以教育为中心转向以学生为中心，以课堂学*为中心向学*形式多样化转化，从知识传授向能力培养转化。
深入课堂研究指导，提升电教教研员的专业素养，随着技术手段的提升，学校的教育手段产生了许多时尚的教育手段，新形式给教研员带了新的思考。后网络时代大规模硬件退后，网络时代扩大到前台，数字时代信息技术需要教研员要重新学*新的前沿知识，还要掌握新的技术，并在实践工作中不断地应用。这些对我们教研员提出新的要求，大家也了解了新的课堂教学方式————微课。微课是指以视频为主要载体，记录教师在课堂内外教育教学过微课程中围绕某个知识点（重点难点疑点）或教学环节而开展的精彩教与学活动全过程。微课的核心组成内容是课堂教学视频（课例片段），同时还包含与该教学主题相关的教学设计、素材课件、教学反思、练*测试及学生反馈、教师点评等辅助性教学资源，它们以一定的组织关系和呈现方式共同“营造”了一个半结构化、主题式的资源单元应用“小环境”。
基于微课的翻转课堂教学的实施，翻转课堂也称为颠倒课堂。其显著的特征就是，将以教师为主体的传统的课堂改为，以学生为主体教师为主导的课堂，并非所有翻转课堂的教学活动，都必须在课外学生自学的基础上进行的课堂教学。我们学员经过学*了解到翻转课堂的基础是————预学*，就是学生根据教师提出的要求，在课外利用多种资源进行自主协作完成的探究性学*。在预学*时，学生既应记下自己的学*收获，以便在课堂上与同学交流。也应记下搞不清楚或者有不同见解的问题，以便学生在课堂上请教如何解决和讨论各种在解决过程中可能出现的新问题，让学生亲身体验与参与。
省馆研究室张主任向全体学员介绍了龙学网*台的功能，这个新的*台为全体教研员提出新的要求，也为全省各学科教师提出了新的要求，学*新的技术手段实现教学现代化，是摆在我们教学一线教师和教研员面前的新任务。今后要克服困难努力学*新技术，赶上时代步伐。
——销售培训后的总结实用五篇
时间飞逝，转眼间。20xx年已悄然结束了，在这一年的时间里，通过对电子务的认识，结合工作实际，对工作做如下总结：
一、存在的不足
1.工作的条理性不够清晰，每天上班都没有一定的安排，看到缺乏哪种能力就学*哪种，目前，一边推广，一边做客服，一边写写文章，一边作作图弄弄网站，没有详实而主次的计划，但至少还是知道哪方面需要立刻完成，哪方面需要缓期完成，做多了就慢慢地有所体会，慢慢地加大进步，也希望在明年会得到更好的优化空间。
2.在工作期间，对工作认识不够，特别是刚来的时候，完全缺乏主动能力，对鞋业行情缺乏了解和分析，再一个就是对工作的定位不足，逻辑能力欠缺。
3.缺乏工作经验。对于电子商务这块，以前的我真的一点也不懂，也就是xx总的栽培和认可，让我学会了很多，虽然在整个过程中遇到了许多问题，不知道怎么推广，怎么去优化关链字，但利用身边资源和网络课程的同时，知道推广是一件长久的坚持做才能达到效果的事，贵在坚持。
4.为什么我们的商品没有形成销售：因为流程的问题不知道如何下手的情况有点多，包括错误与缺漏，还有当时的设计，考虑不到位，不知道开xxxx店还是xxxx商城，现在选择了开xxxx店，对我来说是一件好事也是一件烦事，开xxxx店的目的是为了以后开商城打个基础，但凭现在的控制力度显然是不够的，现在的`工作距离不够精细化。
5.在xxxxxx上，工作缺乏一个随时反省随时更新修改的过程，虽然工作回头看，但是缺少规律性，比如：在xxxxxx上，很多功能都有修改更新的内容，就可以直接推广，以前却什么也不知道，只有发现，才能实现精细化。
总之，用一段话概括：工作条理不够清晰;对流程不够熟悉;工作不够精细化;工作方式不够灵活;缺乏工作经验;缺乏*时工作的知识总结。
二、今年公司要开拓大领域
鞋子要形成大规模销售，今年货也会很多，工作压力会比较大，要吃苦耐劳，勤勤垦垦，踏踏实实做好每一项工作，处理好每一个细节，努力提高自己的专业技能，尽快的得到进步。
以下是我今年提高地方：要提高工作的主动性;工作要注重结果;今年工作要定目标，一切围绕着目标来完成;把握一切学*的机会，*时要做总结;多看，多学*，多做。
20xx年的工作目标：
今年我们要定一个鞋子销售的目标，xxxx上达到一个冠，年销售也就是xxxxxx件货，人件利润xxxx元，年收入xxxx万，但必需得开商城，而且至少两个xxxx店，还要有专业的设计人才，在成本方面，一定要达到月销售量，可免房租，尽可以有是在两个月内实现，(月销售额达到xxxxxx件)这是我对今年公司的动营目标，虽然做起来压力大，但有压力才有动力，只有朝着这个目标走，有信念就一定会实现，我们一定能做好的，也一定会做到。
为期两周的销售实训课在本周拉下帷幕。作为一名经济与工商管理学院市场营销专业的学生，我十分重视这次的实训课程，并且在此次的销售实训中获得了许多在课本及生活中不易得到的宝贵知识。虽然上课期间从老师那里学*到了不少成功企业的营销方法，但是透过这次实训后，深深的感悟到自身目光短浅，并透过实训课程开拓视野，提高营销潜力。
开天辟地的第一节课时，唐老师就对本次的实训做了简单的介绍以及本次实训的课程的.安排，全班同学五人一组，每组完成6个专题项目。我们的第一个专题项目资料是行业市场分析，在进行分析时我们需要搜集超多相关资料按照行业市场现状、竞争格局、消费者行为分析等方面依次剖析行业市场，在规定时间内我们需要撰写本次调查报告并将分析成果透过PPT演示的形式诠释给全班同学。在听过第一课时的任务安排后，全班都沸腾了，每个小组都聚在一齐讨论起选取哪个行业市场，个个摩拳擦掌，相信在此次的实训课中每位同学都能够大展身手，展示自己的潜力。
转眼第一次的成果汇报会来临了，每个小组依次上台演示。台上同学做的PPT画面新颖，讲解到位，选取的行业分析也各不相同，有火锅、女鞋、面包、通信等行业，不胜枚举，十分精彩；台下同学认真吸取经验并提出疑问，整个场面热火朝天，像极了一场别开生面的辩论赛，每个人都是乐在其中，受益匪浅。
透过第一次的成果汇报及调查报告的撰写，同学们能够轻车熟路的完成以后的专题项目。在这其中我充分感受到了团队的力量，由于任务量比较大，小组成员都能够服从组长的分工，认认真真、保质保量的完成小组合作，这也保证了我们成果汇报的高质量。
接下来的项目是SWOT分析，这要求我们对某企业的内外部优劣势营销环境进行统筹分析，在我们女鞋行业的基础上，我们选取了十大品牌之一的达芙妮，达芙妮在年轻时尚人群中颇具盛名，于是我们对这个成功品牌进行了SWOT分析，对我们也是有着不小的挑战。第三个项目是市场调研，这次的项目要求我们制作调查问卷。以前在其他课程中我也是接触过设计问卷的，但是透过老师的讲解发现自己的认识实在肤浅。作为市场营销专业的学生，对于这种专业性的调查问卷必须要做到高质量，其中表头、表体及表尾都需要我们根据调查目的仔细分析确定，且对于问题的排序、形式都是十分有讲究的。这更让我认识到了市场营销这门课程的魅力所在，看起来简单的事情其实蕴含着深意。第四和第五项目是定价策略和定位策略，这其中我们需要任选其一做报告，我们组选取了关于新世纪与依蝶女鞋商品定位策略。这一次的实训课时需要我们走上真正的市场进行调研，我们抛开了自己的象牙塔，走进了现实。在调研的过程中，也切身体会到了定位策略对企业来说的重要性，就涪陵的新世纪与依蝶两家商场来说，由于目标市场定位不同，造成产品品牌、价格、格局布置、优惠方案各有不同，从而针对的消费人群产生了差异，自然经营状况、知名度等方方面面出
现了差距。最后的项目是进行综合分析，一个行业、一个品牌都需要进行全方面的剖析，这也算是我们对两周以来做的工作的一次汇总报告。
此次实训课就要告一段落，我似乎还有意犹未尽的感觉，实践时虽然有些困难，但是收获成功的感觉是令人十分愉悦的。*常沉默寡言的同学们也在此次实训课程中表现了出色的潜力，说明实训课对我们是好处非凡的。两周真的很短暂，在这段时间内每一天我都能学到不同的营销知识，还能够与组员沟通合作，培养自己的团队合作精神，让我获益良多。
20xx年8月20日为期一天的《专业销售技巧》培训已经落下帷幕。作为刚刚步入上海宝井做为销售代表的我，显然无论是主角的转变还是新环境的适应都还需要一个循序渐进的过程，因而刚开始内心难免会出现一些不成熟或者说是很幼稚的想法。然而幸运的是，公司很快为我们搭建了这样一个很好的学*的*台，十分感谢公司给我一个良好的学*机会，学*时间虽然很短，但我感觉确实是受了很大的启发，受益匪浅，也许在多年以后这仍然是我能够清晰记得的最完美的回忆；其次，我要感谢公司的人事部，给我们如此珍贵的机会去深入的了解销售，认识销售；然后还要感谢的是在这一天，为了培训，辛勤劳作的培训老师及后勤人员，是你们卓越的组织潜力让这次活动丰富多彩，高潮迭起，是你们的敬业精神和无私奉献，让我们感觉到我们的培训颇有收获。
听完孙培俊先生的课，深感销售人员是企业开拓市场的先锋，而一个优秀的销售人员应具备以下素质：
一、良好的专业知识。对于社会各类信息的收集很重要，而对于本行业的专业知识更要清楚掌握，打电话前、拜访客户前就就应清楚地明白自己将要做什么、需要得到什么，也就能让自己在第一时间清楚，自己该准备什么；在与客户沟通时，有了强大的信息库支持，不但体现出业务员渊博的知识，而且能让你从容不迫。
二、旺盛的学*的热情。“思想改变命运，此刻决定未来”，那我们此刻该做些什么？此刻就应多学*：拜良师、结益友、读好书、爱培训。我将以自己的实际行动证明这一点，先天天赋不足，用后天的努力来弥补。
三、敏锐的观察潜力和口才。在那里，孙先生提到“细节决定成败”，他说“好的业务员就应常做到脸笑、口甜、腰软、手脚快”！
四、懂聆听，会提问，善于把握客户的性格特点，认清人际风格，加以利用。人脉是事业的基石！如何正确地处理人际关系，将决定着业务是否能顺利进行；而懂得认真聆听，表现出应有的谦虚，是处理人际关系中最起码的先决条件。
五、对工作持续用心进取的心态，别人能做到的，我也能做到，还会做的更好。孙先生经历过成功，也感觉过失败，但他依然以用心进取的态度，品尝着人生百味，他，做到了一般人无法做到的，这种用心乐观的精神绝对值得我学*。
六、不要轻易放下。
在培训资料上，孙培俊先生更多的时候是在“授人以鱼，不如授人以渔”的指导思想下讲授《专业销售技巧》，对我们“职业生涯”进行规划，让我们学会用用心、主动的心态看待工作，并让我们坚定工作信念，更多的是，孙先生指明了我今后的工作方向，为我梳理出更清晰、明畅的工作方法。
什么样的态度决定什么样的人生。我很*凡，但我有一颗不*常的心。我会因为充满乐观的信念而快乐喜悦，我会因为付出而期盼着收获，我会在我的人生道路上去领悟孙先生在授课中传达的精神力量，持续一种客观的奋发向上的人生姿态，尽人力，安天命，享受生命的充盈，感受工作的快乐！
又一年过去了，时间总是在悄无声息中流逝。真的很感谢公司给我提供磨练自己的机会，更感谢公司对我的栽培!新的一年马上就要开始了，现在我将这即将过去的一年中工作上面的心得体会作一个总结汇报。
一、在这一年里，我只做了20万左右的业绩，远远没有达到当初所指定的目标金额，我很惭愧!
二、在这一年里，只积累了二十多家优质客户，但是成交量还很低，客户数量还是太少，每天的拜访工作还不够扎实。
三、在专业知识方面有了更进一步的提升，熟悉了体检的整个流程，工作中也积累了一些经验，只是在业务洽谈过程中的一些技巧方面，还存在很大的欠缺。
四、在公司领导的帮助下，学到了如何开发客户，管理客户，不管是在市场方面还是个人能力方面都有所提升。
通过这一年在市场上的摸爬滚打，对市场有了一些了解。在市面上，公司给员工做体检的还挺多，金额在400元以下的大概占到60%-70%，400元以上的大概占到30%-40%,所以还是有相当的市场空间。为了明年在这30%-40%的空间里分到更多的一杯羹，我制定了以下计划：
一、明年我的.销售目标是：60万。
二、扎扎实实的做好客户公关，维护好客户关系，提高客户转化率，做好每天的新增客户拜访工作，保证每天增加一家有效客户，做好客户管理工作。
三、*时多看书，多看新闻时报，好好学**结客户公关技巧，提高自己的成功率。
四、做好每天每周每月的工作结，从中发现自己的不足，及时进行修正，做好工作中的每个细节，从而获得客户的认可。
五、时时以空杯的心态学*专业知识及产品，让自己更专业，方能给客户提供更好的服务。
对于每一个追求进步的人来说，免不了会在年终岁未对自己进行一番盘点，也是对自己的一种鞭策。不经意间20xx年转眼就要过去了。默默地算来，从参加工作，来到特别特，加入我们这个有着家庭一般氛围的团体到现在已经有3年的时间了。我个人的幸福小家也是在这里实现的，3年的时间放在以往或许会显得很漫长，但这3年对于我来说却是那么的短暂，仿佛是在眨眼间变消逝而过。
20xx年，比较坎坷的一年，或许自己没有做好工作准备，对自己的不负责任进行了反思，行为本身并不能说明自身的性质，而是取决于我们行动时的精神状态。工作是否单调乏味，往往取决于我们做它时的心境，没有百分百如意顺心的工作，没有百分百不需要改进和总结的工作，工作和生活和人生一样有不尽人意的地方，重要的是调整自己的状态和心态。总结自己在20xx年还是很情绪化，没有完全做到体谅领导和同事，在自己身上找原因，做任何事都会有第一次的，经历了第一次之后，我发现第一次做事时最重要的是不要害怕，要有信心，激情和责任心。
现在作为一名网络营销新手前期任务是一个知识积累的过程，不断的积累只是来壮大自己。这样才能厚积薄发。今年参与20xx朔州春晚与春拜，我们也找到了工作中的不足和问题，接下来的工作中要不断完善，新的一年意味着新的起点新的机遇新的挑战、“决心再接再厉，更上一层楼”，一定努力打开一个工作新局面
网络营销作为一种新时代的营销模式，正以其成本低、信息量大、传播范围广、速度快、无时间地域限制、形象生动、可双向交流、反馈迅速等特点显示出传统营销无法比拟的优越性。没学之前，总认为网络销售应该是一种很简单的销售渠道，随着对网络销售的认知，我才发现其中的技巧并不亚于现实生活中的'销售方案来得简单。在网络营销中，要想脱颖而出，就必须寻找新奇、创新的方案。两次的实训只是所学的一个简单运用，3个月的经历需要时间淀定为自己的经验，在以后的工作中要加强对网络知识的深入学*，为以后更加娴熟的应用打下坚实的基础。
——骨干班主任培训学**结实用五篇
今年暑假我有幸参加了聊城市20xx年中小学骨干班主任培训。为期三天的培训，我的收获很大，感触颇深。讲座的专家和骨干班主任从班主任工作理念到方法和策略，从不同的角度诠释了该如何做一个优秀的班主任。通过这次培训使我清楚的认识到，新时期班主任工作应具备一定的技巧和素质。班主任工作是一项专业性很强，对自身素质要求很高的工作，我们常常听到这样的一句话，有什么样的班主任，就有什么样的学生。下面我简单的谈谈这次培训后的几点感受：
一、树立班主任自身的形象，给学生以良好的形象教育。
1、班主任要处处以身作则，起表率作用。凡是要求学生做到的，自己首先要做到，正人先正己，如果求学生遵守纪律，不迟到不早退，班主任自己就要认真遵守教学工作制度;要求学生在学*上要刻苦认真，那么班主任在教学中就必须做到“认真”二字;要求学生的言行要符合社会道德规范，那么班主任的言行行为就要对学生产生良好的影响，处处起示范作用，成为学生学*效仿的楷模。班主任的言语要充分反映高尚的师德情操，行为要充分体现人民教师的形象。
2、班主任要在学生中建立威信，树立良好的形象，获得学生的充分信任。班主任威信的建立，主要是通过树立良好的形象来实现的。良好形象的树立，关键在于*时的言行。班主任的一言一行、一举一动，都应在学生中产生好的影响，起表率示范作用。*时的言行是建立威信的基础。树立了良好的形象，建立了威信，获得了学生的信任，班主任工作就能顺利开展。
二、在实施对班级学生的管理教育中，班主任应切实做好以下几个方面的工作：
1、要细心全面了解掌握学生各方面的情况，如家庭情况、学*情况、学生的个性特点等。全面了解掌握班级每个学生的不同情况，在对学生进行管理教育的过程中，才能针对每个学生的不同情况采取不同的管理教育方法。可以说了解掌握学生各方面的情况，是做好班主任工作的前提。
2、要认真做好学生的思想教育工作，使学生树立良好的思想道德品质。学生可塑性极大，正处在人生观、世界观初步形成时期，学校教育对他们思想道德品质的形成起着关键性作用。班主任对学生的管教，是学校教育的集中反映。班主任要认真做好学生的思想品德教育工作，首先自身要具有高尚的思想品质，自身的言行必须符合社会道德规范，用自身的形象来教育、影响学生。其次是根据学生的具体情况采用恰当的教育方法，做耐心细致的教育工作，
特别要花较多的精力认真做好不良言行学生的教育工作。对有不良言行学生，要多进行个别疏导，尽量不要在大众场合当着众人的面点名批评教育，避免学生产生抵触、对抗心理。要让学生有机会悄悄地改正缺点错误，使之自觉养成良好的道德行为*惯。
3、要关心学生的学业，激发学生的学*兴趣，使学生建立学*信心。班主任要从各科任课老师那里了解学生的情况，无论学生成绩的升降，都要随时给学生鼓励、加油。尤其是对成绩差的学生，要多给予鼓励、支持、指导，激发他们的学*兴趣，使之建立学*的自信心。对偏科的有业余爱好的学生，要多做引导，使之全面发展。要使所有的学生始终保持刻苦努力、积极进取的心理状态。
4、要关心学生的生活，帮助学生克服生活上的困难，使学生能专心致志的学*。特别是家庭经济困难的孩子，不可避免地会存在生活上的困难，往往有学生缺少学*用品、突然生病的情况，对此，班主任要主动过问，并要尽最大的能力帮助学生克服生活中遇到的困难。在生活上对学生的关心，将会获得学生心底的爱戴和尊重。
5、要把学生当成自己的子女，当好学生的家长。班主任要把每一个学生都当作是自己的子女一样看待，无论学*成绩是好是坏，怎样调皮，都不另眼看待。对每一个学生既要严格要求、疏导、批评，更要细心爱护、关心、鼓励。学生有进步，就像自己的孩子有了进步一样感到高兴，学生有缺点，就像自己的孩子有缺点一样感到内疚。只要把学生当成自己的子女一样管教，班主任工作的效果会十分出色。
6、要经常接*学生，做学生的朋友。班主任在课余时间经常接*学生，与学生交谈。通过交谈，一可了解学生各方面的情况，二可沟通师生的思想感情。要做学生的朋友，班主任一定要心诚，当了解到学生有不良言行时，不要随便对其家长“告状”不要随便得在他人面前给予指责。学生觉得班主任不会伤害他，能够友好地帮助他，对班主任就有信任感，就能主动的没有任何顾虑的向班主任输送关于思想、行为、学业、生活等方面的信息。这样，班主任的工作就容易顺利开展。
7、要用爱心去帮助后进生，做好后进生的转化工作。不然，后进生的成绩就会一塌糊涂，甚至还有打架、逃学、撒谎、违反校纪校规、不完成作业等，其面目可憎，令人心烦。对这样的后进生，班主任不能歧视，不能放任不管，一定要用爱心去对待他们，用爱心去教育他们。首先要认真找出后进生的“病因”然后对症“下药”;第二不要伤害后进生的自尊心，因为每个人都有自尊的心理需求;第三要让后进生摆脱自卑感，树立自信心;第四做后进生的转化工作要持之以恒，要有耐心、有信心，万不能急于求成。只要班主任用爱心去帮助后进生，并采取恰当的教育方法。后进生的转化工作必将起到良好的效果。
通过这次培训，我要把学到的经验、方法都运用到班主任工作实践中去。为了对学生实施素质教育，扎实而有效地做好班级工作，对自己的班主任管理要不断地反省，不断地总结，不断地进行创新。力争做一个学生喜欢，家长满意，教育上称职的优秀班主任。
我是第一次参加全区中职学校骨干班主任远程培训学*。刚开始由于工作紧张，所以就放弃了学*。非常感谢培训机构给我们延迟提交培训总结的机会。通过这几天的学*，给我感触很多。今天我主要谈谈做为职校酒店专业的班主任如何培养学生的职业意识。
职业意识教育是职业理想、职业道德教育的基础。强烈的职业意识不仅是学生树立职业理想的必要前提，也是学生主动接受职业道德教育的基础。大部分中职学生入学时年纪较小，对父母的依赖性很强，职业意识不够清晰。学生填报专业时，并非出于对这个专业的热爱，多半是在一知半解、似是而非状态下“从众”选择的结果。他们对将来的工作通常会充满美好的愿望，却没有客观地看待、辩证地认识。做为班主任在日常的管理中就要培养学生的职业意识，给学生的人生发展做导向。
一、酒店职业意识的内涵
初三毕业学生进入职校学*在专业的选择上缺乏认识。做为班主任要在思想和行为举止上给予正确的指导，在教学上和生活上渗透职业意识，给学生的人生发展做导向。做为班主任就要懂得学生的职业生涯，并帮助学生做好职业生涯规划。做为酒店专业的班主任就要懂得什么是酒店专业的职业意识。职业意识是职业人在一定的职业环境中所形成的职业认识、理解、情感与态度，是心理素质与思想素质的综合，是职业人对自己从事职业的一种自觉自主的认识，是构成职业思想的主体。所谓酒店职业意识，是指作为酒店从业人员应该具备的职业素质和风度。具体来讲，主要包括以下几个方面：
1.职业认同感。
职业意识可以最大限度地激发人的活力与创造性，是敬业精神的前提。在酒店行业中，部分从业人员认为这是“低人一等”的工作，在工作中难免有情绪，著名的酒店行业领航人凯撒·里兹（cesarritz）先生说：“weareladiesandgentlemenserviceforladiesandgentlemen”（我们是为绅士和淑女服务的绅士和淑女），他以主人翁的精神看待服务行业，使得他自己在酒店业中创造了奇迹。
2.从业意识。
从业意识强的人在从业活动中会表现出较强的主观能动性，有助于个人择业、就业和创业。
3.服务意识。
服务意识是指酒店全体员工在与一切酒店利益相关的人或企业的交往中所体现的为其提供热情、周到、主动的服务的欲望和意识。即自觉主动做好服务工作的一种观念和愿望，它发自服务人员的内心。酒店服务意识是酒店的精髓所在，也是一个酒店成功与否的标志。
4.服从意识。
酒店系统要正常有序地运转，制度要得到严格的落实，员工的服从意识不可或缺。服从意识意味着下级必须无条件服从上级、无条件接受上级命令，即使当时有意见或想不通，也要先执行，然后再通过其他渠道和办法处理。
5.主人翁意识。
作为酒店从业人员，会面对很多烦恼，也会面会诸多诱惑，这就要求酒店从业人员具备主人翁意识。主人翁意识包括两个方面，一是对酒店忠诚，以店为家，以主人翁的态度投入工作，把当前工作当作自己的事业来经营，即使在自身利益与酒店利益发生冲突时，也能舍己为公；二是对客人忠诚，真诚待客，严格按照服务规程对客服务，保证客人资料不被泄露，严守顾客秘密，同时设身处地地为客人着想，观察细致，体贴入微，为客人量身制定个性化服务。
因此，职业意识的引导主要包括职业知识的介绍，职业观、职业理想的引导和从业意识的培养。
二、培养学生酒店专业职业意识的方法
酒店从业人员应该具备的职业意识是酒店服务质量的保证，是酒店人才素质提高的保障。初三学生刚进入职校学*，对职校的教学模式、管理模式都比较陌生。很多的学生在不了解的情况下就选择了就读的专业。这个时候
就需要班主任对学生进行指导工作。本人认为做为班主任要想培养好学生学*酒店专业的职业意识，可以从以下几个方面着手：
首先，要对学生进行选择酒店专业的思想教育，帮助学生做好职业生涯规划。很多的学生甚至是家长都认为学酒店专业以后就是端盘子的，是吃青春饭的，不用学*酒店专业知识都可以去酒店上班。学生选择酒店专业就是冲着好玩，容易学*。班主任在开学伊始就要纠正学生的这种错误认识。可以向学生介绍酒店专业的就业前景和课程的设置，培养学生必须具备的能力。可以多给学生观看一些酒店的视频，如果有条件的话可以带领学生参观一家酒店，让学生从感性上对酒店有一个认识。在*时的上课过程中多给学生讲一些本专业优秀毕业生的成长案例。还要给学生讲清楚学*酒店专业以后的就业岗位有哪些。比如学*酒店专业的，以后可以做餐厅服务，客房服务，前厅服务，康乐服务等。还要跟学生解释每一种岗位都有晋升的层次，基层服务员---领班----主管----部门经理。要培养学生给自己一个定位，为以后的职业生涯做好规划，鼓励学生做好“五年”计划，即五年后自己能晋升到什么职位。通过做好职业生涯规划，改变以前学酒店专业就是做服务员的错误思想。
其次，在日常的班级管理中要参透酒店职业意识。在班级管理中要培养学生的服从意识。学生要服从学校、班级的管理，要服从老师的管理和班干的管理。在学校培养了服从意识进入酒店就业时才会服从酒店的管理，才能更好地为客人服务。还要培养学生具有团结合作的意识。一个班集体的荣誉需要班上每一个学生去争取和维护。同样的，酒店包含有很多个职能部门，服务好每一位客人离不开各个部门的相互合作，离不开每一位服务员的相互配合，所以每一位学生必须具有合作精神。还要培养学生的受挫意识。在以后面对客人的工作中，因为服务的客人形形色色，有不同的国籍、不同的学历，不同的爱好，不同的脾气等，我们的服务工作会碰到各种各样的困难，所以在学校的学*中，就业学会战胜困难，培养抗挫能力。
再次，在实操上课时要求学生穿着酒店职业服装。酒店专业的实操技能课主要餐厅服务、客房服务、茶艺服务等。在职校相应的实训室里都配有岗位职业服装。学生只有穿着职业服装，才能把自己定位为服务员。*时我们老师上课讲案例时总喜欢说“假如你是一名酒店服务员，你会…”，学生当时的心理觉得很抽象。只有穿上职业服装，他们才会更容易把自己融入到职业当中去，才会更认真地学*专业技能。
最后，在形象上要求学生具有酒店职业意识。服务行业是一个窗口行业，从业人员的形象对酒店来说是非常重要的。班主任在学生入学开始就要在形象上按照酒店的规定来要求学生。现在的学生流行染发、染指甲、烫发，吊耳环、穿鼻钉、纹身等等，这些都是与酒店的形象要求相博的。所以班主任在日常管理中就要严禁这些现象的出现。还要注重培养学生的气质美，注重培养学生的仪表、仪态美。本人就是利用晚自*的时间强化训练学生的站姿、走姿、坐姿等。开学伊始就跟各位家长解释形象对酒店专业的重要性，要把训练学生的仪态计划告诉家长，取得家长的支持。开学就要求全班学生每人购买一双统一标准的黑色高跟鞋。训练时，不准披头撒发，不准戴任何配饰。几个月坚持下来，学生已经从初中的稚嫩慢慢转变为职校的成熟。*时鼓励学生学会打扮自己，化点淡妆，但是不做强求。我认为一个人的外形好了，她的自信心就会提高。
随着经济水*的提高，你们外出旅游的需求也越来越多，所以酒店专业的就业前景一片光明。但作为酒店从业人员人才输送的`主要渠道之一的中职学校酒店管理专业，学生却普遍存在不愿意从基层做起、认为酒店基层工作又苦、又累、又没地位之类的想法，在学生顶岗实*过程中更是产生各种不良情绪，服务意识、团队合作意识偏低，职业稳定性差，甚至有偏离酒店行业就业的倾向。因此，对学生酒店职业意识的培养势在必行。但是，酒店职业意识的培养不是一天，两天就能完成的事情，它需要班主任和专业老师的长期培养。班主任做为学生的日常管理，跟学生接触最多。班主任要从做人处事、学*专业技能、就业等各方面给学生做好指导工作，做学生人生发展的导师。
雨果先生曾经说过这样一句话：“花的事业是尊贵的，果实的事业是甜美的，让我们做叶的事业吧，因为叶的事业是*凡而谦逊的。”我很喜欢。20xx年10月我有幸参加了中小学德育创新与班主任队伍建设高级研修班，更觉得这句话有道理。虽然会议只有短短的两天时间，但收获颇丰。各位教育专家从班主任工作理念到方法和策略，从学生心理健康指导到教育法律和校园安全，从不同的角度诠释了该如何做一个优秀的班主任，使我从理论上感受到了在当今教育形势下如何做一名合格的班主任!
就像专家讲座里告诉我们的那样：一个智慧的班主任首先应该是一个快乐的人，能站在学生的角度看问题，多了解学生，爱学生，让每一个学生都生活在希望之中;应该要有自己的魅力;应该善用激励方式;应该为学生营造一个好的学*氛围等等。心理学家布鲁纳说：“人的灵魂深处都有一个根深蒂固的需要，那就是希望感到自己是一个发现者、研究者和探索者。”优秀班主任们对学生的爱远远胜于我们，听了他们的报告，看到了自己工作的不足，今后在工作中要从小事做起，教育学生讲究方法，注重策略，下面我就这几点谈谈感受。
一、班主任要做要做一个快乐的人。要有四心：“童心、爱心、责任心和公正心”
“班主任一定要做一个快乐的人。”这是全国优秀班主任钟竺在会上说的，我很喜欢这句话。作为班主任，要用自己满腔的爱去关心，去尊重每一个学生，耐心细致地去指导每个学生，才能做到对学生的关心，体现出班主任的责任心，学生才能养成良好的学**惯，得到良好的教育。“育人先育心”，感人心者，莫先乎于情。教师要爱自己的职业，首先要有一颗爱心，有一颗爱学生的心。通过学*，使我明白做为一名教师，只要爱学生，就一定会创造出奇迹。一个感情贫乏、冷若冰霜的教师给学生的印象常是严肃、可畏而不可亲的，学生难以产生敬仰之情，更不敢向其敞开心扉倾吐自己的衷肠，自然难以达到心理指导与教育目的，那么什么是爱学生呢?爱就是尊重学生，重意味着信任、理解、宽容和接纳，充分地重视和欣赏每一个学生，耐心地倾听他的意见，接纳他的感受，包容他的缺点，分享他的喜悦……我深深地知道，一名好班主任、一名好教师，既是知识的塑像，更是爱的化身，只有接*学生，用爱去感召学生，才能教育好学生。因此，教师只有把爱的种子播撒在学生的心田，以学生的要求作为爱的起点，才能在学生的内心世界培养出爱的感情，并使之升华。
二、班主任应提高自身素质，具有独特的魅力形象
班主任的一言一行，对学生都会产生巨大的影响，所以，新时期的班主任应对教育对象实施影响的同时，不断地完善自己。必须不断地学*有关知识，在实践中总结经验，提高自身素质，才能严于律己，以身作则，在学生中树立一个实实在在的榜样。班主任应该具有其独特的魅力，成为教育战线上的魅力形象大使。经常会听到：什么样的班主任就会带出什么样的班级。一个班级能否“活”起来，首先要看班主任是否做好了表率，“活”起来了没有。由于班主任的精神面貌对学生具有强烈的示范作用，因而要求班主任要乐观、活泼开朗、充满朝气。在学生面前要做到精神振作、情绪高昂、用语幽默、态度和蔼、风度从容、姿态洒脱。班主任的“活”才能带动整个班“活”起来。我*时对学生要求严格，上自*保持安静，上课不迟到……下课后和学生们一起运动、聊天，和学生们拉*距离，彼此了解，让他们对我有好感，信任我。对有些学生要鼓励，有些学生要要求严格，有些学生要真诚关心……因为在潜移默化中班主任的思想行为已经深深影响着学生。新课程要求我们老师，尤其是班主任老师，更要塑造新的形象。为人师表为首位：班主任的德才学识、情感人格、言行举止等都会给学生留下深远的影响。
当然班主任的素质不是与生俱来的，而是在长期的教育实践中进行修养与锻炼形成的，我们可以通过各种途径来提高自己。首先，我认为最重要的是要坚持以身作则，班主任要求学生做到的，自己首先要做到，在教育改革中以自己的模范行为带动学生、培养学生;其次是要继续努力学*，现在的学生视野开阔，思路敏捷，遇到问题总是穷追不舍，教师只用简单说教去规范学生，学生是不买账的，更何况现在提倡新的教育观。以德为先，以爱为本，以理服人，把自由与民主之风真正带入我们的班级，把尊重与关爱毫无保留地带给我们的学生。所谓“学高为师，身正为范”，体现师德的魅力。班主任在处理问题，就是在管理班级时，或许一句温暖的话语就能鼓起孩子前进的风帆，或许教师一个善意的眼神就能指出孩子改进的方向，或许教师一种倾听的姿态就能获得孩子倾诉的渴望，或许教师一次轻柔的抚摸就能安慰孩子受挫的心灵。因此，要解决班主任所面临的困惑，跟上时代前进的步伐，班主任必须学*，树立自身形象，赢得学生的信任和尊敬。再次是要勇于大胆创新，善于总结。
三、班主任应善于激励学生
苏霍姆林斯基曾经说过：“教育艺术的顶峰—师生间心灵交往的和谐境界。”与学生交往，要讲究艺术，要学会倾听，与学生在一起活动，以倾听为前提，与学生的谈话更加有利于班主任工作的开展;听了讲座后，让我更深刻地认识到赏识教育对于班主任工作的重要，“数子一过，不如奖其一功。”
林格也曾说：“人的根本在心灵，教育应回归心灵的深处。”心理学研究也表明，每个人的心灵深处最渴望得到别人的肯定。所以我们要贯彻奖励为主，惩罚为辅的正面教育原则，如果一个班级受到表扬多，则这个班级学生思想品德、纪律、成绩就会越来越好，因为表扬使学生扬长避短，促使他们不断进步，相反如果一个班级经常受到批评，便会失去信心，就会使他们自暴自弃，很难进步。有句话说：你的教鞭下有瓦特;你的冷眼下有牛顿;你的讥笑中有爱迪生。因此，在教育学生中少批评、惩罚，多去发现学生的“闪光点”，给予肯定和鼓励。另外，集体性的奖励要多应用，心理学研究表明：人们都希望自己能置身在一个优秀组织，并且希望成为这个组织的优秀分子。集体性奖励不但能够激发学生的集体荣誉感，强化学生的集体意识，而且能教育和影响每一位学生。有位教育家讲过：“教育了集体，团结了集体，加强了集体以后，集体自身就能够成为很大的教育力量。”所以一个优秀的班集体就能激励学生，使他们不断争取一个又一个的成功。
学生最关心的是教师对他的看法，最大的愿望是得到教师的关心和爱护，尤其是面对问题学生时，如果能尽量发现他们的优点，然后真诚地去赞赏他们、鼓励他们，那么你会发现，学生个个都是那么可爱、那么优秀。教育学生首先要学会“生活上知足常乐，同学之间助人为乐，学*上自得其乐，身体健康快乐”,从而树立学生正确的人生观。
四、班主任应营造宽松和谐的魅力班级
班级应该是有个性的，独特的。一个好的班级评判标准，不光在成绩的高低，名利的多少上，更应该是看在这个快乐成长的园地里，老师，学生是不是都感到幸福，快乐。作为班主任，担任着如何营造宽松和谐的班级氛围的任务。一个魅力班级的文化建设是重中之重。教会学生设计“家”，让班级拥有家的温馨。开展丰富多彩的班级活动，引导班级中的每个成员都来为这个大家庭出谋献策，培养班级主人翁意识。集集体的力量，科学管理班级，共同开创宽松和谐的魅力班级。
教师无法选择学生，但是我们可以选择教育方式。把*凡的事务转化为精彩，把烦恼的事情转化为快乐。除此而外，我们还要正确处理好与班科任老师的关系，处理好与家长的关系。对学生的教育，单靠我们班主任是不够的，我们也要有团队精神，处理好与同事，任课老师在工作上生活上的关系，有益于更愉悦的工作。随着家长教育意识的提高，我们应该利用家长这个群体，让他们配合我们一起来培养教育学生。让家长，老师，学生明白：除了传道授业解惑外，重要的教会学生学会在社会中生存。“**比成功更重要，成长比成绩更重要，付出比结果更重要”。
有人说：“不变的老师，流水的学生。”走过了多年的教学生涯，我要说：“老师也要变，老师和学生一起成长才是真正的教学相长。”让我们用心思考，用心感悟。让教育智慧升华，炼就一双慧眼，发现学生“那一点点光。”总会有那一瞬间，一颗流星、一点流萤，在广袤的夜空，都是亮丽的风景，让我们感受到每一个鲜活生命的独一无二和与众不同。
天空收容每一片云彩，不论其美丑，所以天空广阔无比;高山收容每一块岩石，不论其大小，所以高山雄壮无比;大海收容每一朵浪花，不论其清浊，所以大海浩瀚无边;我们用真情容纳每一个学生，不论其优劣，所以我们才桃李满园。班主任工作是琐碎的，但意义却很重大。新的时代向我们提出了新的要求，新课程向我们提出了新的理念。我们要用真心、动真情、做真行做好班主任工作。真正把自己塑造成一个有魅力的人，一个新型魅力班主任。
以上是我在培训学*期间的几点心得体会。实践出真知!相信本次培训对自己今后教育教学工作中会有所帮助。我将继续努力学*，更好地投入到工作中。
我是第一次参加全区中职学校骨干班主任远程培训学*。刚开始由于工作紧张，所以就放弃了学*。非常感谢培训机构给我们延迟提交培训总结的机会。通过这几天的学*，给我感触很多。今天我主要谈谈做为职校酒店专业的班主任如何培养学生的职业意识。
职业意识教育是职业理想、职业道德教育的基础。强烈的职业意识不仅是学生树立职业理想的必要前提，也是学生主动接受职业道德教育的基础。大部分中职学生入学时年纪较小，对父母的依赖性很强，职业意识不够清晰。学生填报专业时，并非出于对这个专业的热爱，多半是在一知半解、似是而非状态下“从众”选择的结果。他们对将来的工作通常会充满美好的愿望，却没有客观地看待、辩证地认识。做为班主任在日常的管理中就要培养学生的职业意识，给学生的人生发展做导向。
一、酒店职业意识的内涵
初三毕业学生进入职校学*在专业的选择上缺乏认识。做为班主任要在思想和行为举止上给予正确的指导，在教学上和生活上渗透职业意识，给学生的人生发展做导向。做为班主任就要懂得学生的职业生涯，并帮助学生做好职业生涯规划。做为酒店专业的班主任就要懂得什么是酒店专业的职业意识。职业意识是职业人在一定的职业环境中所形成的职业认识、理解、情感与态度，是心理素质与思想素质的综合，是职业人对自己从事职业的一种自觉自主的认识，是构成职业思想的主体。所谓酒店职业意识，是指作为酒店从业人员应该具备的职业素质和风度。具体来讲，主要包括以下几个方面：
1.职业认同感。
职业意识可以最大限度地激发人的活力与创造性，是敬业精神的前提。在酒店行业中，部分从业人员认为这是“低人一等”的工作，在工作中难免有情绪，著名的酒店行业领航人凯撒・里兹（cesarritz）先生说：“weareladiesandgentlemenserviceforladiesandgentlemen”（我们是为绅士和淑女服务的绅士和淑女），他以主人翁的精神看待服务行业，使得他自己在酒店业中创造了奇迹。
2.从业意识。
从业意识强的人在从业活动中会表现出较强的主观能动性，有助于个人择业、就业和创业。
3.服务意识。
服务意识是指酒店全体员工在与一切酒店利益相关的人或企业的交往中所体现的为其提供热情、周到、主动的服务的欲望和意识。即自觉主动做好服务工作的一种观念和愿望，它发自服务人员的内心。酒店服务意识是酒店的精髓所在，也是一个酒店成功与否的标志。
4.服从意识。
酒店系统要正常有序地运转，制度要得到严格的落实，员工的服从意识不可或缺。服从意识意味着下级必须无条件服从上级、无条件接受上级命令，即使当时有意见或想不通，也要先执行，然后再通过其他渠道和办法处理。
5.主人翁意识。
作为酒店从业人员，会面对很多烦恼，也会面会诸多诱惑，这就要求酒店从业人员具备主人翁意识。主人翁意识包括两个方面，一是对酒店忠诚，以店为家，以主人翁的态度投入工作，把当前工作当作自己的事业来经营，即使在自身利益与酒店利益发生冲突时，也能舍己为公；二是对客人忠诚，真诚待客，严格按照服务规程对客服务，保证客人资料不被泄露，严守顾客秘密，同时设身处地地为客人着想，观察细致，体贴入微，为客人量身制定个性化服务。
因此，职业意识的引导主要包括职业知识的介绍，职业观、职业理想的引导和从业意识的培养。
二、培养学生酒店专业职业意识的方法
酒店从业人员应该具备的职业意识是酒店服务质量的保证，是酒店人才素质提高的保障。初三学生刚进入职校学*，对职校的教学模式、管理模式都比较陌生。很多的学生在不了解的情况下就选择了就读的专业。这个时候
就需要班主任对学生进行指导工作。本人认为做为班主任要想培养好学生学*酒店专业的职业意识，可以从以下几个方面着手：
首先，要对学生进行选择酒店专业的思想教育，帮助学生做好职业生涯规划。很多的学生甚至是家长都认为学酒店专业以后就是端盘子的，是吃青春饭的，不用学*酒店专业知识都可以去酒店上班。学生选择酒店专业就是冲着好玩，容易学*。班主任在开学伊始就要纠正学生的这种错误认识。可以向学生介绍酒店专业的就业前景和课程的设置，培养学生必须具备的能力。可以多给学生观看一些酒店的视频，如果有条件的话可以带领学生参观一家酒店，让学生从感性上对酒店有一个认识。在*时的上课过程中多给学生讲一些本专业优秀毕业生的成长案例。还要给学生讲清楚学*酒店专业以后的就业岗位有哪些。比如学*酒店专业的，以后可以做餐厅服务，客房服务，前厅服务，康乐服务等。还要跟学生解释每一种岗位都有晋升的层次，基层服务员---领班----主管----部门经理。要培养学生给自己一个定位，为以后的职业生涯做好规划，鼓励学生做好“五年”计划，即五年后自己能晋升到什么职位。通过做好职业生涯规划，改变以前学酒店专业就是做服务员的错误思想。
其次，在日常的班级管理中要参透酒店职业意识。在班级管理中要培养学生的服从意识。学生要服从学校、班级的管理，要服从老师的管理和班干的管理。在学校培养了服从意识进入酒店就业时才会服从酒店的管理，才能更好地为客人服务。还要培养学生具有团结合作的意识。一个班集体的荣誉需要班上每一个学生去争取和维护。同样的，酒店包含有很多个职能部门，服务好每一位客人离不开各个部门的相互合作，离不开每一位服务员的相互配合，所以每一位学生必须具有合作精神。还要培养学生的受挫意识。在以后面对客人的工作中，因为服务的客人形形色色，有不同的国籍、不同的学历，不同的爱好，不同的脾气等，我们的服务工作会碰到各种各样的困难，所以在学校的学*中，就业学会战胜困难，培养抗挫能力。
再次，在实操上课时要求学生穿着酒店职业服装。酒店专业的实操技能课主要餐厅服务、客房服务、茶艺服务等。在职校相应的实训室里都配有岗位职业服装。学生只有穿着职业服装，才能把自己定位为服务员。*时我们老师上课讲案例时总喜欢说“假如你是一名酒店服务员，你会…”，学生当时的心理觉得很抽象。只有穿上职业服装，他们才会更容易把自己融入到职业当中去，才会更认真地学*专业技能。
最后，在形象上要求学生具有酒店职业意识。服务行业是一个窗口行业，从业人员的形象对酒店来说是非常重要的。班主任在学生入学开始就要在形象上按照酒店的规定来要求学生。现在的学生流行染发、染指甲、烫发，吊耳环、穿鼻钉、纹身等等，这些都是与酒店的形象要求相博的。所以班主任在日常管理中就要严禁这些现象的出现。还要注重培养学生的气质美，注重培养学生的仪表、仪态美。本人就是利用晚自*的时间强化训练学生的站姿、走姿、坐姿等。开学伊始就跟各位家长解释形象对酒店专业的重要性，要把训练学生的仪态计划告诉家长，取得家长的支持。开学就要求全班学生每人购买一双统一标准的黑色高跟鞋。训练时，不准披头撒发，不准戴任何配饰。几个月坚持下来，学生已经从初中的稚嫩慢慢转变为职校的成熟。*时鼓励学生学会打扮自己，化点淡妆，但是不做强求。我认为一个人的外形好了，她的自信心就会提高。
随着经济水*的提高，你们外出旅游的需求也越来越多，所以酒店专业的就业前景一片光明。但作为酒店从业人员人才输送的主要渠道之一的中职学校酒店管理专业，学生却普遍存在不愿意从基层做起、认为酒店基层工作又苦、又累、又没地位之类的想法，在学生顶岗实*过程中更是产生各种不良情绪，服务意识、团队合作意识偏低，职业稳定性差，甚至有偏离酒店行业就业的倾向。因此，对学生酒店职业意识的培养势在必行。但是，酒店职业意识的培养不是一天，两天就能完成的事情，它需要班主任和专业老师的长期培养。班主任做为学生的日常管理，跟学生接触最多。班主任要从做人处事、学*专业技能、就业等各方面给学生做好指导工作，做学生人生发展的导师。
我是第一次参加全区中职学校骨干班主任远程培训学*。刚开始由于工作紧张，所以就放弃了学*。非常感谢培训机构给我们延迟提交培训总结的机会。通过这几天的学*，给我感触很多。今天我主要谈谈做为职校酒店专业的班主任如何培养学生的职业意识。
职业意识教育是职业理想、职业道德教育的基础。强烈的职业意识不仅是学生树立职业理想的必要前提，也是学生主动接受职业道德教育的基础。大部分中职学生入学时年纪较小，对父母的依赖性很强，职业意识不够清晰。学生填报专业时，并非出于对这个专业的热爱，多半是在一知半解、似是而非状态下“从众”选择的结果。他们对将来的工作通常会充满美好的愿望，却没有客观地看待、辩证地认识。做为班主任在日常的管理中就要培养学生的职业意识，给学生的人生发展做导向。
一、酒店职业意识的内涵
初三毕业学生进入职校学*在专业的选择上缺乏认识。做为班主任要在思想和行为举止上给予正确的指导，在教学上和生活上渗透职业意识，给学生的人生发展做导向。做为班主任就要懂得学生的职业生涯，并帮助学生做好职业生涯规划。做为酒店专业的班主任就要懂得什么是酒店专业的职业意识。职业意识是职业人在一定的职业环境中所形成的职业认识、理解、情感与态度，是心理素质与思想素质的综合，是职业人对自己从事职业的一种自觉自主的认识，是构成职业思想的主体。所谓酒店职业意识，是指作为酒店从业人员应该具备的职业素质和风度。具体来讲，主要包括以下几个方面：
1.职业认同感。
职业意识可以最大限度地激发人的活力与创造性，是敬业精神的前提。在酒店行业中，部分从业人员认为这是“低人一等”的工作，在工作中难免有情绪，著名的酒店行业领航人凯撒·里兹（cesarritz）先生说：“weareladiesandgentlemenserviceforladiesandgentlemen”（我们是为绅士和淑女服务的绅士和淑女），他以主人翁的精神看待服务行业，使得他自己在酒店业中创造了奇迹。
2.从业意识。
从业意识强的人在从业活动中会表现出较强的主观能动性，有助于个人择业、就业和创业。
3.服务意识。
服务意识是指酒店全体员工在与一切酒店利益相关的人或企业的交往中所体现的为其提供热情、周到、主动的服务的欲望和意识。即自觉主动做好服务工作的一种观念和愿望，它发自服务人员的内心。酒店服务意识是酒店的精髓所在，也是一个酒店成功与否的标志。
4.服从意识。
酒店系统要正常有序地运转，制度要得到严格的落实，员工的服从意识不可或缺。服从意识意味着下级必须无条件服从上级、无条件接受上级命令，即使当时有意见或想不通，也要先执行，然后再通过其他渠道和办法处理。
5.主人翁意识。
作为酒店从业人员，会面对很多烦恼，也会面会诸多诱惑，这就要求酒店从业人员具备主人翁意识。主人翁意识包括两个方面，一是对酒店忠诚，以店为家，以主人翁的态度投入工作，把当前工作当作自己的事业来经营，即使在自身利益与酒店利益发生冲突时，也能舍己为公；二是对客人忠诚，真诚待客，严格按照服务规程对客服务，保证客人资料不被泄露，严守顾客秘密，同时设身处地地为客人着想，观察细致，体贴入微，为客人量身制定个性化服务。
因此，职业意识的引导主要包括职业知识的介绍，职业观、职业理想的引导和从业意识的培养。
二、培养学生酒店专业职业意识的方法
酒店从业人员应该具备的职业意识是酒店服务质量的保证，是酒店人才素质提高的保障。初三学生刚进入职校学*，对职校的教学模式、管理模式都比较陌生。很多的学生在不了解的情况下就选择了就读的专业。这个时候
就需要班主任对学生进行指导工作。本人认为做为班主任要想培养好学生学*酒店专业的职业意识，可以从以下几个方面着手：
首先，要对学生进行选择酒店专业的思想教育，帮助学生做好职业生涯规划。很多的学生甚至是家长都认为学酒店专业以后就是端盘子的，是吃青春饭的，不用学*酒店专业知识都可以去酒店上班。学生选择酒店专业就是冲着好玩，容易学*。班主任在开学伊始就要纠正学生的这种错误认识。可以向学生介绍酒店专业的就业前景和课程的设置，培养学生必须具备的能力。可以多给学生观看一些酒店的视频，如果有条件的话可以带领学生参观一家酒店，让学生从感性上对酒店有一个认识。在*时的上课过程中多给学生讲一些本专业优秀毕业生的成长案例。还要给学生讲清楚学*酒店专业以后的就业岗位有哪些。比如学*酒店专业的，以后可以做餐厅服务，客房服务，前厅服务，康乐服务等。还要跟学生解释每一种岗位都有晋升的层次，基层服务员---领班----主管----部门经理。要培养学生给自己一个定位，为以后的职业生涯做好规划，鼓励学生做好“五年”计划，即五年后自己能晋升到什么职位。通过做好职业生涯规划，改变以前学酒店专业就是做服务员的错误思想。
其次，在日常的班级管理中要参透酒店职业意识。在班级管理中要培养学生的服从意识。学生要服从学校、班级的管理，要服从老师的管理和班干的管理。在学校培养了服从意识进入酒店就业时才会服从酒店的管理，才能更好地为客人服务。还要培养学生具有团结合作的意识。一个班集体的荣誉需要班上每一个学生去争取和维护。同样的，酒店包含有很多个职能部门，服务好每一位客人离不开各个部门的相互合作，离不开每一位服务员的相互配合，所以每一位学生必须具有合作精神。还要培养学生的受挫意识。在以后面对客人的工作中，因为服务的客人形形色色，有不同的国籍、不同的学历，不同的爱好，不同的脾气等，我们的服务工作会碰到各种各样的困难，所以在学校的学*中，就业学会战胜困难，培养抗挫能力。
再次，在实操上课时要求学生穿着酒店职业服装。酒店专业的实操技能课主要餐厅服务、客房服务、茶艺服务等。在职校相应的实训室里都配有岗位职业服装。学生只有穿着职业服装，才能把自己定位为服务员。*时我们老师上课讲案例时总喜欢说“假如你是一名酒店服务员，你会…”，学生当时的心理觉得很抽象。只有穿上职业服装，他们才会更容易把自己融入到职业当中去，才会更认真地学*专业技能。
最后，在形象上要求学生具有酒店职业意识。服务行业是一个窗口行业，从业人员的形象对酒店来说是非常重要的。班主任在学生入学开始就要在形象上按照酒店的规定来要求学生。现在的学生流行染发、染指甲、烫发，吊耳环、穿鼻钉、纹身等等，这些都是与酒店的形象要求相博的。所以班主任在日常管理中就要严禁这些现象的出现。还要注重培养学生的气质美，注重培养学生的仪表、仪态美。本人就是利用晚自*的时间强化训练学生的站姿、走姿、坐姿等。开学伊始就跟各位家长解释形象对酒店专业的重要性，要把训练学生的仪态计划告诉家长，取得家长的支持。开学就要求全班学生每人购买一双统一标准的黑色高跟鞋。训练时，不准披头撒发，不准戴任何配饰。几个月坚持下来，学生已经从初中的稚嫩慢慢转变为职校的成熟。*时鼓励学生学会打扮自己，化点淡妆，但是不做强求。我认为一个人的外形好了，她的自信心就会提高。
