大家可能都认为对还在读小学的我来说，毕业典礼在小学毕业时才会出现，可是，我却在幼儿园大班时体会了毕业的滋味。
忘不了，在二零零八年六月初的时候，老师笑眯眯地踏着上课铃走进课室，对我们说：“小朋友们，你们现在已经上大班了，就快离开幼儿园，步入小学了，在七月十九日，你们一定要到这个剧院来参加毕业典礼呀！”刚说完，原本热闹的课室里连针掉在地上都能听见，这句话给高兴的我们当头一棒，我们是多么不想离开生活了三年半的幼儿园呀！
忘不了，在这一个月的训练中，少了多少欢声笑语，多了多少不自在的叹息。
忘不了，在离毕业只有一个小时的时候，化妆师正在精心地为我们化妆，但他们是否知道，在这段时间里，我们少做了多少游戏，丢失了多少快乐。
毕业将至，我们身穿红色的绸衣，头戴着鲜红的帽子，低声唱着：“感恩的心，感谢有你……”场下也有人低声哭泣，我们把红帽子扔到了空中，毕业了！
光阴似箭，一去不复返。转眼间六年小学生活即逝。我也将进入初中，成为一个初中生了。时光使我告别了充满童趣的小学生活。许多好朋友也将离我而去，我难免会有点失落，相信他们也不例外。但这也就是难免，我们只能勇敢地面对眼前的一切，不要太过伤感。在这六年中，我们经历了许多挫折，困难，也一起度过了许多快乐的时光，因此感情很深厚，难舍难分。幸福美好的童年将离我们远去，代替它的就是鼎盛的少年时代。虽然并不就是无忧无虑，但总比无聊的大人要来的快乐些。毕业并不另人兴奋，却另人悲伤。做不完的作业将要来临，烦恼离我们越来越*，初中的学*将使我们彻夜难眠。这一切的一切，无不让人苦恼。
失去朋友与告别童趣让我们陷入万丈深渊，但毕业并不就是有百害而无一益，它也有好处。
小学的学*只就是打下基础，并没有学到家。而初中的学*才就是要点。小学的知识太少了，根本就没太大用处。初中就是人生的转折点，如果没学好一定会抱撼终生的。因为初中对你以后的生活起到了很大的用处，如果能努力刻苦，一定能有出息。要说上初中的益处，那当然就是读得好就一定能出类拔萃，鹤立鸡群啦!但要想成功就一定要付出，不付出就是不可能成功的。
要毕业啦!要毕业啦!我们怀着殷切的期盼与失去朋友，告别童趣的烦恼去面对毕业吧!
毕业了我们一无所有，是一首歌的专辑。
毕业了以后，我们是不是会失去很多东西？
比如……毕业了再也不会看到早上一进教室一些人忙着抄作业，一些人拿着扫把，拖把打架，女生拿着抹布装模做样的和另一个女生聊天，那是老师没有来，有时候，我也把书包霸气的往座位上一扔，向后转，喊着：“把那个什么家作交出来！！！！”然后开始在座位底下狂抄，抄完了就感觉心情无比舒畅啊有木有。毕业了再也不会看到在上老师来了课代表开始早读时假认真的表情，毕业了不会看到老师上个厕所班上闹成一片课代表扯着嗓子喊“安静！！！”，毕业了不会看到汤沁路过我身边拍了拍我红白相间的和玉米款式差不多的衣服说“我喜欢你这衣服。”毕业了再也不会看到下课老师刚走教室就闹成一片，几个男GAY打一个男生，常常那个被打的男生会鬼哭狼嚎，但我们能做的只有冷眼旁观，毕业了不会看到一个女生围在一起讨论一些很八卦的问题，毕业了不会看到一个女生带了手机把耳机分一个给她的闺蜜两个人其乐融融的听歌，毕业了不会看到几个男生仰天大笑样子超级猥琐。毕业了再也不会看到中午放学赵伟会对着潘宇鑫喊“保护费！”后来我们才知道那是赵伟帮他打饭的钱，毕业不会看到赵伟去一中面试徐佳伟对他喊着“加油！”然后两个人开始“打拳”，毕业了不会看到一个女生对着另一个女生说：“中午早点来。”，毕业了不会看到几个拖拉机慌忙的整理作业奔出教室。毕业了再也不会看到放晚学几个人依依不舍的说“再见”，毕业了不会看到排队时唐雯婷捏着我的脸说小吴你真是越来越可爱了。毕业了不会看到教室里做晚值日的想敷衍了事的做完回家。再也，见不到了。中学。中学。中学。小学。小学。小学。
转眼间六年过去，我马上就要离开我的母校了，在我刚刚上六年级的时候，还在想这个暑假可以玩个痛快了。现在连暑假作业都没有，但是到了要毕业的时候，就不知不觉有了一种舍不得的感觉。
舍不得可爱的同学，他们时时刻刻给我快乐，遇到困难时他们给我帮助，灰心时给我鼓励，悲伤时给我安慰。
还要感谢每一位教育我的老师，老师是蜡烛，燃烧自己，照亮别人；老师是英雄，用自己的满腔热血造就了我们；在这六年来，教育我的每一位老师都付出了许多汗水和精力，为的就是想把我们培养成一个有出息的人才；现在，我们即将离开他们，这些感谢我不能不说出来。
我还要感谢，多年以来和我形影不离的朋友们，他们总是在我需要帮助的时候来帮我。
在这个班级里，我留下了快乐与悲伤，留下了欢笑和泪水；但这一切，都是我离开母校之后的美好童年回忆。我会记住欢笑与快乐，忘记悲伤与泪水，让童年在我的心中是个美好的，能在童年生活上画上一个圆满的句号。
当南山的牡丹花再次凋谢，当布谷的分收歌又重新嘹亮，毕业季如期而至。
又是一个分别的日子，天气十分闷热。盛夏，烈火般的阳光，扫尽清晨晶莹的露珠，统御着宇宙一向到黄昏后，这是怎样沉重闷人的时光阿!知了在吱吱的叫着，仿佛不愿与我们者三年的校友分别似得，毕业了，仍然挥之不去这三年的珍贵的回忆。
我的母校——义乌市外国语实验校园，她用2。1万*方米的胸怀滋润了我们这一代代学子;以朴实*庸创造了一个个奇迹——多名优秀人才诞生，竞赛中频频得奖;她注重独立自主，自力更生的原则，与澳大利亚，韩国等国进行学*交流。
回望着路边散发浓浓清香的山枝花，高大挺拔的樟树，水中芭蕾之称的荷花，这些花儿，树儿，草儿，是与我陪伴我度过这艰难的三年，走向人生的第一个转折点——中考，记得刚刚进入母校的时候，这些可爱的陪读者们也与我们一齐进入，那时他们比我们矮多了，霎时，三年随风而过，此刻他们可比我们高多了，跃跃欲试相与教学楼争一个高低。
望着食堂，那曾今供我吃喝的'，温暖的避雨湾——食堂，她教会我们许多良方，“饮食是文化，请从窗口文化做起”，是插队的淘气包不在插队：“谁知盘中餐，粒粒皆辛苦。”教会每一位来餐厅吃饭的人要珍惜粮食，粮食来之不易，我们需好好珍惜，“干净，卫生，你我共同努力。”是我们懂得爱护校园卫生。她是我们第二个教室阿。
瞧着两旁的教学楼，那熟悉的教室，里面做着不再是同一批人了，换上新面孔，那熟悉的老师们，他们将要教的是新面孔，我感谢他们的苦口婆心，使我们从幼稚走向成熟教室外有许多名人名言，如“读书使人充实，思考使人深邃，交谈使人清醒。——(美国)富兰克林”，“光明给我们经验，读书给我们知识。——奥斯特洛夫斯基”。
我们毕业了，“那时候天总是很蓝，日子总过得太慢，你总说毕业遥遥无期，……”，未来的路还很遥远，让我们带着母校的期望，国家的盼望，老师的鼓励，振翅高飞吧。
紧张而又富有节奏感的中考终于*安过度.我随爸妈按A计划出游古城----南京.
疲劳的火车旅程让我到达目的地后,卧床不起.最后还是老爸厉害,将南京旅游盛地简介一翻,我被说的迫不及待马上跳床大喊;Let's go!!
不愧是九朝古都，跳入我眼帘的中山陵，依旧显现出当年的叱诧风云.居中整体放眼望去，匀称的古式建筑，闪放出古色古香的历史风格.将军，武士们手拿长矛站在中山陵城门上，显出的雄姿英发，气势磅礴的样子，让我好生崇拜!如果自己能够当一会回武士那会有多么过瘾啊!!
除中山陵就属夫子庙亮丽多彩了.尤其是夜市的' 夫子庙更好玩.两条生龙像富有生命力张牙舞爪，一派生机盎然的景象，让人惊的目瞪口呆.我连忙用照相机摄下这美景，也保今生无憾拉.
在街头茶馆遇见几位俄罗斯美女后，我鼓起勇气用英语来向外国朋友打招呼，当时我仍固执的认为他们是英国人呢，最后当然不思而喻，弄了一场笑话.至今想起仍苦笑不得!
南京之旅将成为我人生的宝贵回忆.
作文里记录了我的故事，我的想法，蕴含了我的情感，我的希望，这本作文集里更集合了我的心血汗水，夜里，我望着月亮泛起忧思，午后，耳边的音乐让我心中惊起阵阵涟漪，梦中，幕幕美景让我不由憧憬，这一切的一切，都在作文集里，毕业文思作文600字。
在班里，每当老师说要写作文时总有很多人叫苦不迭，可是，与其逃避，不如勇敢面对，所以，我们写作文时首先要有一个良好的心态，不能存着应付的心理，那样写出来的文章会言之无物，枯燥乏味，只有用心，用情，才能写出优秀的作品，精彩的文章。我虽不能保证作文篇篇精彩，但我却能保证我用心写每一篇，因此，在我读自己作文时，我往往会投入真情，回忆往昔，无论成长路上的起起伏伏，酸甜苦辣，都像一部电影一样又浮现在我眼前，让我久久难以忘怀。
老师常说，作文源于生活，却高于生活。从一年级到六年级，在一次次的实验中，我有了切身的感受，如果你注意到了身边的环境污染，并加以思考解决方法和根源问题，就能写出《给环保局局长的一封信》，如果你在每每仰视蓝天的过程中，注意到最美演员“云朵”的变化，并与*时所学结合，《神奇的云朵》就会出炉，大自然创造了写作的素材，只需要我们一双能够发现美的眼睛，再给它插上想象的翅膀，每个人都可能是莎士比亚。
这段话是写给大家的.，但更是写给我自己的，写给我这多思的童年的，让我的作文代表我的童年留下永久的回忆，愿六一班的每个人都有乔布斯的头脑，都有曹雪芹的才情，都有武则天的锦绣前程，更愿多年以后，我们的友情温存依旧。
光阴似箭，日月如梭。转眼间，我们已经成了五年级的大孩子，我们马上就要离开我们的母校网 ，离开自己的朋友，离开自己的老师。最使我留恋的就是所有的同学的笑脸。
时间是一颗浑然不被觉察的蛀牙，前一天还好好的没有任何感觉，第二天发现时它已接*镂空。时间是一件压在衣柜底儿的旧衣裳，当时是那样的不喜欢，后来再翻出来时居然就会变为爱宝。记得我们一起跳绳、打排球、跑步，打乒乓球的时候，我们是多么多么的高兴我们在一起欢呼雀跃，。整个操场是都洋溢着我们的笑声。
记得我摔倒时，同学们伸出一双双援助之手，当我失败是，老师给我一个个鼓励的目光，当我成功时，同学们就会热烈的鼓掌。
感谢老师，感谢同学，是你们让我的生活变得多姿多彩，是你们让我的生活拥有方向和希望。我永远都不会忘记你们，希望我们的心就像一个九连环一样连在一起，永远不分开。
48小时倒计时开始了！倒计时一开始，就证明着，我们在母校生活的时间就只剩下两天了！两天之后，我们难忘的小学生活，就彻彻底底地结束了！过去的生活，再也回不来了，变成了是只能在脑海中回忆的片段了。但是，毕业，不想说再见！
不想和朋友们说再见。
*时总是和我在一起的李诗同；一有烦恼就跟我倾诉的许嘉彤；一有好玩儿的事情就告诉我的赵高沐；总是帮助我的······我都不想和她们说再见。我是那么那么地期望——能永远和她们在一起呀！
不想和花草树木说再见。
漫步在花园里的鹅卵石铺成的小径上，仔细嗅着这芬芳的花香，让你觉得，仿佛置身于一片花海之中，这花海虽说不大，但还是充满着花香，有玉兰花、月季花、玫瑰花······各种花的香气交错着，混合在一起，变成了一种新的香气，很香，很香······
不想和老师说再见。
想起班主任在上语文课的时候的'那股幽默劲儿，就会让你忍俊不禁。我们班的学生都很有福气，摊上了这样一个幽默的班主任，他在讲课的时候，时不时会让我们开怀大笑一下，活跃一下课上的气氛。在课下，总是会有很多同学都围在班主任的身旁，和他说说笑笑，我们的班主任，是一位*易*人的人。
在这即将分离的时刻，我，并不想给他们说再见，总觉得，我们，会再相见······
我马上要毕业了，对伴随我五年的伙伴和老师还真舍不得。五年啊！多少个日日夜夜啊！我们在操场上的欢声笑语，我们在教室里朗朗的读书声，转眼间，我即将毕业了。我们就像是一群排着整齐队伍的大雁，我们就像同一艘赛艇上的航手，同迎风雨共前进！五年啊，多少个日日夜夜，我们共同分享快乐、体验艰辛。
如今，我们即将踏入自己新的社会，挥一挥手却舍不得说一声“再见”！洒一洒泪，愿我们的友谊天长地久，再露一次笑，用我们的真诚，再去寻找新的友谊吧！
老师，请您在离别之前，再给我点次名吧！
时光飞逝，转眼间，我即将告别小学生涯，虽然心中有些不舍，但随着毕业旅行的来临，沉重的心情，顿时，也开朗了起来。闹钟“铃铃铃”的响着！又是一个美好的早晨，今天的空气显得格外清新，我全身上下充满了活力，准备迎接我期待许久的“毕业旅行”。
同学们欣喜若狂的坐上游览车，我带着愉悦的心情，兴高采烈的出发��！我望着窗外的景色，蔚蓝的大海、蓝蓝的天空，彷佛就像一幅美丽的画一般，浪漫极 了。经过两个小时的车程，终于到达了地震教育园区，眼前的景象，真是惨不忍睹、震撼人心呀！倒塌的房屋、碎裂的瓦片，让人无法想像当时可怕的情景， 只能希望那些受难的家属能走出阴霾。而第二个目的地是“自然科学博物馆”，馆内不仅介绍了生命的起源、人类的演化，让我增进了许多知识，还有逼真的恐 龙，更吓得我魂飞魄散、拔腿就跑。
隔天，我们来到了“游乐大世界”，我朝着海神号飞奔了过去，乘坐时，就像要飞了出去一样，真令人胆颤心惊。一转眼，俗称断轨的“G5”竟然就在我眼前了， 飞天潜艇车先爬上65公尺的高空，再以110公里的速度直线俯冲下去，就像掉入宇宙黑洞一样，简直超越了人体极限。看着别班同学都体验过了，我也不甘示 弱，鼓起勇气搭上了车，它那极速的快感，真是令人大呼过瘾！晚上的毕业晚会更是精采，酷炫的灯光加上立体音响，使我们尖叫声连连，随着音乐摇摆，真是听觉 和视觉得飨宴啊！
最后一天了，我们前往“大牧场”，眼前美丽的花海，真是诗情画意呢！大牧场不仅是许多偶像剧拍摄的地方，同时也可以参加滚草包的比赛、体验彩绘乳牛乐趣的和制作PIZZA的新鲜感，这真是一个十分适合休闲和抒压的好地方。
快乐的时光总是过的很快，三天的时间就像流星划过般，一下子，就悄悄溜走了。“天下没有不散的宴*”，经过了一番舟车劳顿后，终于回到了学校，而毕业旅行所发生的一点一滴，都深深的烙印在我脑海中，永远都不会忘记。
风声又吹响娄这个特殊的号角，我们出发啦。怒风太阳在前方招手，我们不是离别，我们是在找下一个太阳。
曾经的过往，过往的曾经，已过去。拥有着同样的梦想，向青春告别。我们告别娄一起患难的日子，奔跑在路上。毕业之后，各自去闯各自的天地，找得到彩虹找得到阳光。也许你的路上一切都是顺利，一切都是得到，别人会有羡慕的眼光，可是那是我们想要的吗？也许你的路上到处都是困难荆棘，刺疼我们的心，但是我们没有不敢前行，而是选择冲刺，战斗，在荆棘中享受，直立。这是我们的路，我们的选择。
对，我们还太年轻，我们需要考验。可是我们告别了李白“君不见黄河之水天上来，奔流到海不复回”壮志豪迈的熏陶，告别娄杜甫“艰难苦恨繁霜鬓，潦倒新停浊酒杯”沉郁顿挫的忧伤，我们还能在这车水马龙的社会站住脚吗？可以的，我们有激情，活力，我们不害怕黑暗，不害怕听不到时代的召唤。贝多芬曾在双耳失聪的时候感受月光，赋予自己灵感与动力，才有楼月光进行曲”。我们也一样，用心去感受时代赋予我们的重任。
时代的先锋，时代在招手，我们留恋过去，我们拼向未来。
希望。六月超常发挥七月收到录取通知书八月吃喝玩乐九月一句“wc…又是你们！”
我们都是在快毕业时才爱上学校的，都是在快分开时才知道珍惜的。都是在结束时才想要好好开始的。我们都以为从这里走出去我们就长大了。总以为长大之后我们就可以有更多的陪伴。于是我们拼命长大。终于到了可以告别青春的时候。才发现我们面临着满满的分离。
我很害怕。我不是怕即将到来的毕业。而是怕毕业之后再没有那么疯狂的友谊。我不是怕三年的付出没有回报。而是怕这一别就是永远。我不是怕九月份的数张新面孔。而是怕再也见不到我想见的人。
不管分开之后你去了哪里上学。有了一个什么样的圈子。不要学坏。也不要忘记。曾经有个三年和疯狂的我们一起度过。身边其实不需要有太多的朋友的。放假还可以自己出去玩。找一两个人分享分享自己的小秘密难受也不要憋在心里。不要委屈了自己。希望下次见面依然是岁月里那个干净的你。
过了六月连偷看她/他的机会都没有了。
用三年青春七张试卷和世界赌一个明天。三年时光在无人的角落里被遗失。剩下苍白无力的记忆。尽管是匆匆的相逢匆匆的离别但短促的生命历程中我们拥有着永恒。今日的友情会是明日最好的回忆。
好怕三年最后却变成了薄薄的一本册子。
春水初生春林初盛春风十里不如你。珍重。
毕业也不想说再见。
终于毕业了！我的那颗紧张的心终于放了下来，但是我总觉的有点怪怪的，总觉的放假的时候想上课。上课的时候想放假。
唉！六年时光已经过去了，再想想和同学们在一起拥有的日子，春游。野炊。看电影。放学后在外面玩。体育课在操场上玩……那些同学真是我这辈子最好的朋友彭天翼。王嘉琪。曾勇朋。黄宇华。廖智洁。阳文婧等等，和他们在一起的日子是多么的快乐啊！一年级我们还是一些乳臭未干的小屁孩，二年级时我们就在互相嬉戏，眨眼间就到了六年级了我们都明白过不了多久就要天各一方了。虽然我们个个都非常伤心，但我们都已快乐的面容面对没一个人，让大家都快乐得分开。在离毕业考试还有几天的时候，我们个个都忙啊，忙什么呢？哈！我们都在忙着写同学录，忙着过着这段可能是最后的时光！毕业后我时不时就跑到自己的母校：下横街小学去看看，我跟本忘不了这六年的时光，但一切都晚了，我只能望着原来我们一起嬉戏过得操场。
一起学*过的教室，但我最想的人就是我们的老师杨老师。唐老师等老师。因为她们我们这些小孩才会个个才华横溢，老师就是一个辛勤的园丁，来灌溉我们这些娇嫩的花朵！愿我们班的同学快快乐乐的成长！
杭威我们马上就要分开了。
你有可能考到理想的学校，你在我的眼中是一个忠厚老实的人。你记得吗，有一次，老师叫我们默写单词。默好了我发现你写错了一个字，便想帮你改掉，你看见了，连忙阻止了我当时你说：“错了就错了不能欺骗老师。”我当时听了很惊讶，因为在眼前有这么好的机会你不要我觉得你很“傻”，可是你的这种精神值得我学*。以前我和你发生过争吵、打架，但是过了几分钟我们又会和好的杭威你如果考到了理想的学校可不要忘了我。虽然我们相隔千里但是阻止不了我们的友情。你还记得吗，一次数学考试中我没有橡皮，你见了二话没说就把自己新买的橡皮借了我。我见了很感动，就像一首歌：在我困难的时候帮助我，给我带来了无比的温暖。我真希望上初中能和你一起上。以前我总是打你说你可是你总会装作没有看见我也不当一回事，而且总会忍着我在这里我想对你说一声：“对不起，杭威。”
杭威我们快要离开这个美丽的校园里，在最后的四十几天里再让我们说说笑笑.打打闹闹吧。
天色暗黯淡，阴沉沉的，绵绵的细雨拂拭着窗台的尘埃，缓缓地掠过些许悲伤，又是一年离别时。
临别时，您轻抚过我的发尖，轻轻地对我们说：“要加油，记得常回家看看。”我微笑地向您点了点头可您不明白的是，转身的那一刻泪水早已划过我的脸颊。您放心，我会努力的，我亲爱的老师。
亲爱的，你可曾记得……
那天夜里醉酒后，对着我们诉说衷肠，您红润的双颊和那两行清泪早已融进了我们的心灵深处。
亲爱的，您可曾记得……
那次我彻夜未归，是您的谆谆教诲，让我重拾了对于学业的信心。
亲爱的，您可曾记得……
那天的毕业礼上，您纵情高歌，字里行间都是对我们这些孩子的不舍。
亲爱的，您明白吗?我是真的爱你，但是是有爱在心口难开阿……
九月的微风送爽，在您眼里的孩子们，此刻都已背起行囊。为了您的关怀，为了父母的期盼，更为了自己心中的象牙塔而奋力前行。临别的孩子呀!这一刻才想了您当初的劝言，后悔自己没能珍惜那一段宝贵的时光。是阿!醉过才知酒浓，爱过方知情重。回首那段日夜相守的时光，心中难免怅然。无论那里有多少的成与败对或错，此刻已倾斜那茫茫的白雾随着火车的汽鸣不见殆尽。
花开，花败。
告别您的课堂也但是一季，当我于那桃仑驻足时看到的却是您苍老的背景。是我们在几月的时间里成长了吗?抑或是我们使得您身心疲惫?
您明白!孩子们更愿去相信前者，是我们长大了!我们学会了职责，学会了感恩，学会了许多您愿意让我们学会的'东西，而不是您的苍老!我们多么期望，您伟岸的身影能一向伴着我们成长，保护着我们，让我们能一向依偎在您的身旁;我们多么期望，能够重返那个属于您的课堂，和您一齐畅游在数学的海洋。
温暖的河床能够孕育初生的太阳。如果您是那河床，那我们便是那冉冉升起的太阳。离别是为了让太阳茁壮成长，您的殷切期盼就是我们奋斗的能量。离别也是为了下一次的重逢，所以我们并不悲伤。
亲爱的，我和您最后一次说再见。再见到您的时候，必须要过得更幸福，更快乐。这才是孩子们心中唯一的期盼。香烟袅袅自清风，桃李芬芳从师来……在这离别的时刻，我们并不悲伤。
时间总是如同流水一般匆匆忙忙，一转眼便一去不复返。一转眼间，我便从牙牙学语的小孩子长成了懂事的学生，从一名无知的孩子变成了一个有知识的六年级学生。一想到，我就要离开美丽的校园了，心中便十分不舍。因为母校给我留下了太多太多美好的记忆。
当我还是一个无知的孩子时，是母校接纳了我。和蔼的老师，可爱的同学，宽敞的教室，丰富的知识……母校啊，这一切都是您给予我的！我怎能忘记！
又想起入学时的情景。那一天，我在妈妈的陪同下，进入了美丽的校园。校园的一草一木都是那么迷人，有了它们，校园才显得格外富有生机和活力。踏上一级一级的楼梯，楼道里传来琅琅的读书声，是那么整齐，那么富有感情。来到教室，老师亲切地把我引到座位上，同学们天真可爱的笑脸形成了一道亮丽的风景线，给我留下了永远的回忆。是老师，将我引进一个全新的世界；是老师，带我在知识的天空中展翅翱翔。是同学，与我一起学*，共同探究，享受学*的乐趣；是同学，与我一同嬉戏，愉悦自己的身心、放松自己的心情。这一切，都是母校给予我的！
母校给予我们的实在太多，我对母校充满了感激与眷恋之情。
我亲爱的母校啊，纵然我明天就将离开你，纵然我再也无法与你朝夕相处，但我对你的感情始终不会变。我的心永远会留在这里，见证你的一次又一次的荣誉。
亲爱的母校，我永远爱你！
三月的风，温柔地吹，吹过操场，吹过我们的衣角，同时也吹动着那一棵莞香
十年！二十年！三十年！我们一定再来！我们念着毕业诗，心中有种说不出的感觉，而这些感觉包含着开心与沉默，开心的是我们终于毕业了，而沉默是以后就见不到同学们了。
莞香啊！莞香，从你种下那一刻起，有多少同学不开心，因为你的存在让他们多了一份母校的回忆，多了一份对母校的思念，可看到你那样懦小，心里又生出一片片怜爱，可见，同学们对你是又爱又恨。
当我回家时，不由地又去看看莞香，发现莞香变得强壮了，这让我想起了前几天的暴雨，我们在教室里，一直在担心着它，原以为暴雨会吹得它摇摇晃晃的，可是正与我们想的相反，现在的莞香吸取这暴雨后的滋润，变得更加强壮了。这不像刚刚入学的我们吗？刚刚入学的我们是那样的娇小，经过风暴般的袭击，才变成这个样子。
看到为它浇水的我们，就想起了我们的老师，是我们的老师，一心一意地保护着我们。
当我们准备走时，莞香被风吹动了，这让我的脑海里闪起一段话：如果是努力的人的话，那么风暴就是努力人的垫脚石。
莞香，是你让我在离开母校时，想起我之前和同学相伴的时光，还有，我会时常想起你
六年的小学生活即将结束了，我忘不了敬爱的老师，也忘不了亲爱的同学。我即将毕业，在毕业之前，我想对敬爱的.老师说："老师们，谢谢您对我这些年的关心与爱护，谢谢您们不仅把知识教给了我，还教会了我做人的道理。您就像我的父母一样，精心培育我们。在六年的学*中，我还有许多同学和朋友，我要对他们说："不管在中学我们还能不能在一个班生活和学*，我们仍然是最好的朋友，我相信，大家会让我们的友谊长存。在此我想给我的母校提几个建议，如果不好，就请老师当作一个笑话听吧！我觉的学*应该把幼儿园的教师装饰一下，让她看起了想一个温馨的家。学校还应该建立一个图书馆，有利于学生查找资料，最好还建一个食堂，当天气不好时，同学们就可以吃到热呼呼的饭菜了。
好了，我也不必再说什么离别的话了，但是我要祝老师：工作顺利、身体将康。祝同学们：学*成绩蒸蒸日上。母校的所有师生，每当鲜花盛开的时候，就当是我对你们的微微一笑吧！
今天，天气很晴朗，是个周五天。我们学*了这学期的最后一篇课文《明天，我们毕业》。
这篇课文主要讲了：明天就要毕业了，作者十分的不舍。本文通过对六年生活以及成长历程的回顾，抒发了作者对母校、老师和同学们的眷恋之情。
读了这篇课文，我不由得想起了实际生活：
我们也快要毕业了。一回想起我们毕业时的样子，心里就会涌出一股酸涩的感情。我不由的幻想着各种场景：可能老师会利用一节课的时间让我们道别；可能我们会买《同学录》，让每个人都在上面写上联系地址；可能我们会互相拥抱，道一声：“再见！”；可能……
那时，可能会有人落泪，可能会紧紧地抱着自己的好朋友，可能会问他们要联系方式……总之，在那个时候，我们的心里一定不好受。男生也是还会强忍着泪水，女生们也许会落下了不舍的泪水……
我不能忘记当我们大绳比赛获得第一名时同学们激动的心情；我不能忘记当我们踢毽比赛失败时同学们内心的悲伤；我不能忘记当我们为小小奥运会准备时同学的劳累。如今，马上毕业了，好想再来一次！放心吧老师，不管我走多远，无论我在什么地方，都会时刻牢记您。
——初中即将毕业作文实用20篇
雨不紧不慢地滴落在教学楼前的那棵大香樟树上，亲切的下课铃声依然准时在耳边响起。不一会儿，操场上就出现了一些游戏奔跑的学生，全然不顾头上身上的雨水。一切都是那么自然熟悉，而我却马上就要离开这片学*生活了三年的校园。对于这里，我当然有太多的不舍和眷恋，但更多的却是骄傲与自豪。
我自豪毕业于育英。正是在这里，让我从懵懂无知的稚童蜕变成勤学多才的省三好学生；也是这里，让我在收获各种知识和技能的同时，拥有了知感恩、图进取、善合作的博大心怀；教室里，有我留下的爽朗读书声；操场上，有我挥洒如雨的汗水和进球后的欢呼；大队部里，有我为准备检查材料忙碌的背影；周一的升旗仪式上，有我朝气蓬勃意气风发的主持身影；这里记录了我小学阶段的点点滴滴。
我自豪毕业于育英。当芙蓉区所有小学都淫在西洋乐器，什么钢琴啦，小号啦，都热门时。却有一所小学敢于在众多西洋乐中建立和发展起一支中华传统民族音乐的乐团，她就是我的母校：育英。为了将民乐团发展起来，老师、同学，乃至整所学校都展现出一股坚强、刚毅的拼搏精神。
民乐团刚成立时，我也是其中一员。为了筹备20xx年的元旦新春民乐会，整个民乐团都动员起来了。每天下午放学后我们都会集中到音乐室进行刻苦排练。别看只是演奏乐曲而不是田径赛跑，因为精神高度集中，几曲下来我们额头上的汗珠已是黄豆般大小，并顺着眼眶和两颊淌下，同学们都因为嘴上手上正忙活着而无暇顾及；慢慢地，手、背、颈上也都沁出了大片汗水，但此时也正是乐曲的高潮，大家哪还有心思擦汗。不知不觉间，学校的“离校铃”已经响起，也就意味着我们已经排练一个半小时了，但民乐团的老师和团员们没有丝毫离开的打算，仍然随着乐曲的节拍一曲一曲地演奏下去。也正是有了这样的拼搏和付出，我们不仅收获了新春民乐会的成功，而且使民乐团成为了育英二小的'特色和名片。
毕业在即，我真的不忍离去！
毕业了，我要与共同生活了三年的同学们分开了，此时的心情是非常承重。因为在初中三年里，有着一个美好的时光。
在初中的三年里，有快乐与不愉快的事情。上午考完中考的最后一课英语后，高高兴兴的跟同学去玩了一会儿。
下午十二点四十左右，该去市工人文化宫，去参加毕业典礼。这次，是最后与共同生活三年的同学在一起了。心里有种恋恋不舍的感觉。
一点来钟，我到了市工人文化宫，与同学相聚。相聚后的第一件事是聊天，聊天当中多多少少有中考考的怎么样的一些话题。
一点半左右，我们开始进场了。当我们进到场内的时候，场内是一片掌声，这让我感到幸福与欣慰。我毕业了也能得到学弟学妹们的掌声与祝福。我似乎得到了大家庭的温暖。
两点左右，毕业典礼正式开始了。第一项是唱校歌，唱完校歌后，副校长与其他两位老师开始念毕业生名单与其他奖项的名单。
念完毕业生名单与奖项的名单后，在校生代表、毕业生代表、3年3班班主任与校长讲话。
主要内容我也没有记住，因为当时在想从入初中到离开前的那段回忆。所以，讲话的内容我也没有注意听。
毕业典礼结束后，演出就要开始了。今年的毕业演出是我最后一次参加了，过了今天，就没有看的机会了。
在演出的时候，多多少少有些怀念，怀念三年的初中生活，也想起了从入学到毕业时的场景。是我感到这大家庭的温暖。
这次演出，使我无法忘记初中的生活，使我还想回到刚入学的时刻。
演出快要结束时，我想了很多，为什么当初我没有好好珍惜初中三年的美好时光呢，我想起这些，我觉得有点后悔，如果一开始好好珍惜这三年的时光的话，也不会说这些话。
演出结束了，这时的我们真正与母校与老师告别。在这里我祝老师们身体健康、万
事如意、工作顺利，也祝初中母校越办越兴隆，越办越苍盛。
祝愿同届的同学们考出好的'成绩，考上好的高中。也祝愿学弟学妹们好好学*，把握这美好的初中生活。
即使要别离，总有一天会相聚。今天的我们，有一天会天南海北，未来的我们，也会在天南海北遇见天南海北的同学们。
不舍，还有30天就毕业了，我们的初中生活就这样结束了么?压抑，沉重，怀念，不舍…挺留恋的，*时说这个不好，说那个有缺点的.，越到了这个时候越淡了。初中三年的感情不是说割舍就能割舍的。初三十四，我们爱你，听着一个个同学们重复着这一句话，埋在心里的那根心被深深的触动了。爱的是我们的学校里那个*淡而又温馨的教室，我们的严厉却不失和蔼，和我们一样有着孩子气的老师，我们温暖的集体，和我们班里的每一个人。
留恋，照纪念册时，看到许多早已步入社会的同学已不复那时的天真，眼角也被染上了沧桑。是的，就是沧桑，这个不应该出想在我们这个年龄段的词汇，突然留恋起以前一直抱怨的学校来，不舍得离开这难忘而又*淡的校园。难忘，忘不了
会相聚的，唱着跑调的歌，做着不着调的事，活在小资情调的自我中。这是我梦想的，初中已经实现前两步了。即使要别离，总有一天会相聚。今天的我们，有一天会天南海北，未来的我们，也会在天南海北遇见天南海北的同学们。同学，多么亲切的词啊，这三年来，和同学在一起的时间比父母还要多。或许有过小摩擦，小矛盾，但每个同学真的都是深爱着这个集体，更深爱着集体中的每一个人。
坚强，每一个面临考试的孩子都是坚强的。班级从初二开始就没再变过，刚上初二，班内56个人，再加上中途转进了三个人，和初三拆班又加了四个，该是六十三名同学，可是现在班里只有37个，使得少得可怜，一腔会抱怨为什么不学*还要混日子，可是自从班里的同学一批批的走后，班里就少了人气，空荡荡的。坐在位子上，从一堆卷子里爬出来时，一回头，看到空了的教室，又时不时的怀念教室里人满为患，唧唧喳喳的样子。很矛盾，对吧!但我们是真的想你们。最*总看到有初三学生走在路上，走着走着，就泪流满面。是的，泪滑过眼角，铺满了脸。听到同学互相起誓，将来一定要出人头地，叫来一定好好努力，我要养得起你们。是的，会的，我们都信。
长亭外，古道边，芳草碧两天。碧草连天，我们也是天。终有一天我们会成为父母的天，未来子女的天，未来妻子丈夫的天。我希望，将来能成为每一个同学的助力，能够帮着同学们扛。所以我们要坚强，我们要努力，要挺起胸膛，亮出我们广阔的肩膀，抬起我们的脸，一起撑起这片天。
我们用笑声送走了初一、初二的轻松和多彩，用勤奋和自信迎来了初三的忙碌与艰辛。在即将毕业的日子里，我们在深深的思索中回忆昨日的稚嫩，品位今朝的成长，放飞明天的希冀。
忙里偷闲忆往昔
倒记时牌挂上的第一天，同学们都感觉几分新鲜，忙凑过来看，似乎想要把上面的几个数字看出个所以然来。突然，不知谁大声念到：“距中考还——220天!”这语调抑扬顿挫，特别是在“还有”这二字上大大地加重了语气。众人一听，正对了自己的心思，谁不希望令人“望而生畏”的中考晚些来到呢？a更是“想大家之所想”：“反正是‘还有’那些天，看来我们还有时间像初一那样放纵自己一段时间了。走，打球去。”“是啊，总不打手都生了。想那初一时的篮球比赛咱们好是风光，携着全胜的战绩一路过关斩将，勇夺全校第一。”“还有那次拔河比赛，虽然输了，但想起当时摔得人仰马翻的样子，真是好笑!那般光景真是一去不复返啊……”在这片掩饰不住的幸福的笑声中，我们尽情地回味着昨日的快乐与辉煌。
今朝学海勤做帆
倒记时牌上的数字呈递减的形式，一晃距中考只盛夏140天了。我们再也没有多余的时间和情趣去追忆曾经快乐自由的时光。课间教室中少了同学们对奇闻趣事的津津乐道，多了许多埋头苦读的身影。只见同学们时而眉头紧锁时而奋笔疾书，时而侧头沉思，时而会心微笑。我们开始在题海中用勤奋构造乘风破浪的智慧之船，然而只有勤奋才能在疾风劲雨总站立成帆。时光在这一天天的苦战中流逝，那一道道求证出来的数学难题，一个个精确无误的化学方程式，就是一首首抒写勤奋的绝句呀!
远眺云程志为梯
倒记时牌上的数字变成了两位数，距中考更*了。中午吃过饭，我*惯地做着数学题，也许时天气热的缘故，汗顺着我的面颊滴在了本子上，这时b轻轻地递给我一张纸巾说：“休息一下吧，大热的天，别累坏了，我们都该学会放松，不是吗？过来和我们‘畅想一下美好的未来’。”于是我们几个围坐在一起开始描绘自己心目中的理想蓝图。虽然我们整日的忙碌，但并未忘却我们的理想。我们的'理想蓝图中有辽阔的草原，有绵延的远山，有浩荡的红河，有无边的林海，有蓝天白云，有花红草绿。看着同学们憧憬的表情，我突然也倍感自信。为了我们的志向再多的辛苦都是值得的!云程有路志为梯啊!
在即将毕业的日子里，我们的生活忙碌而充实。我们已学会了用一串串笑声追溯缤纷的昨日，学会了在书本中把每一个日子都读成风景，学会了用一滴滴汗水呼唤美好的未来。
在即将毕业的日子里，让我们心连着心一同奔向远方!
拿到毕业合影照片，看到一张张生动可爱的脸，心里才有一种踏实的感觉，因为我不再怕他们远走高飞，他们会在任何我需要他们的时候出现在我的面前，我可以尽情地看他们，直至疲倦。我给自己一个嘲笑，为这之前悄悄流淌的泪。
三年，我感谢这三年，感谢赋予我生命彩色的这群孩子。是他们在我遭受挫折，情感信仰处于低谷的时候走进了我的生活。他们唤醒了我天生的责任感和使命感，使我生命活力复苏。他们成了我生活的轴心，工作的重心，思想的核心，我的生命又重新有了重大意义，而不只是在消耗。三年来，他们给了我压力也给了我动力。三年，*惯了和他们朝夕相伴，*惯了利用一切空闲充电，*惯了在他们面前表现强大而在背后吃尽千辛万苦，*惯了看着他们年青自己也年轻起来。可以说是这群孩子塑造了一个新我，坚强、执着，并一天天地从内到外地丰富完美起来。
雨不紧不慢地滴落在教学楼前的那棵大香樟树上，亲切的下课铃声依然准时在耳边响起。不一会儿，操场上就出现了一些游戏奔跑的学生，全然不顾头上身上的雨水。一切都是那么自然熟悉，而我却马上就要离开这片学*生活了三年的校园。对于这里，我当然有太多的不舍和眷恋，但更多的却是骄傲与自豪。
我自豪毕业于育英。正是在这里，让我从懵懂无知的稚童蜕变成勤学多才的省三好学生；也是这里，让我在收获各种知识和技能的同时，拥有了知感恩、图进取、善合作的博大心怀；教室里，有我留下的爽朗读书声；操场上，有我挥洒如雨的汗水和进球后的欢呼；大队部里，有我为准备检查材料忙碌的背影；周一的升旗仪式上，有我朝气蓬勃意气风发的主持身影；这里记录了我小学阶段的`点点滴滴。
我自豪毕业于育英。当芙蓉区所有小学都淫在西洋乐器，什么钢琴啦，小号啦，都热门时。却有一所小学敢于在众多西洋乐中建立和发展起一支中华传统民族音乐的乐团，她就是我的母校：育英。为了将民乐团发展起来，老师、同学，乃至整所学校都展现出一股坚强、刚毅的拼搏精神。
民乐团刚成立时，我也是其中一员。为了筹备20xx年的元旦新春民乐会，整个民乐团都动员起来了。每天下午放学后我们都会集中到音乐室进行刻苦排练。别看只是演奏乐曲而不是田径赛跑，因为精神高度集中，几曲下来我们额头上的汗珠已是黄豆般大小，并顺着眼眶和两颊淌下，同学们都因为嘴上手上正忙活着而无暇顾及；慢慢地，手、背、颈上也都沁出了大片汗水，但此时也正是乐曲的高潮，大家哪还有心思擦汗。不知不觉间，学校的“离校铃”已经响起，也就意味着我们已经排练一个半小时了，但民乐团的老师和团员们没有丝毫离开的打算，仍然随着乐曲的节拍一曲一曲地演奏下去。也正是有了这样的拼搏和付出，我们不仅收获了新春民乐会的成功，而且使民乐团成为了育英二小的特色和名片。
毕业在即，我真的不忍离去！
那明媚的阳光，那艳丽的花朵，那烈日下的`凉意，那寒风中的暖流，都悄无声息地离开了，留下的是太多太多的舍不得。
我舍不得那缤纷校园的一草一木，我舍不得那默默奉献、不求回报的园丁，我舍不得那可爱、给予我知识的母校！一切的一切，我都十分留恋，我忘不了这里给我的欢乐，给我的营养。在这流金岁月里，太多太多的东西我都没有珍惜，不会再重来。6年了，这6年不正是一幅色彩斑斓的画卷吗？当太阳从东方冉冉升起的时候，同学们都背起鼓鼓的书包向教室走去。顿时，响起了朗朗书声。当太阳升到蓝空中央的时候，也就是大课间活动的时候，一听到轻快铃声，就马上出来寻找他们的快乐。夕阳渐渐西沉，晚霞映红了天空，同学们要到了彼此分别的时候了，都依依不舍地握着对方的手，说了一声：“再见！”瞧，这2000多天，都是那么快乐。可是，明天我就要告别母校了，去熟悉一个新的大空间，我怎能舍得？
朋友是一句哈，“别灰心，加油！”在我最无助孤单的时候，总能给我信心和莫大的安慰；老师是一首诗，“春蚕到死丝方尽，蜡烛成灰泪始干”。总是忠于自己神圣的职业，给我们最多的乳汁；校园是一首歌“这是心的呼唤，这是爱的奉献”。在我处于逆境的时候，总能给我新的目标。那么多人生风雨，那么多心路坎坷，我们并肩作战，风雨同舟，给彼此力量，终于熬过了。这么多风雨，能不让我们在毕业前夕眷恋吗？
当我们成为莘莘学子的时候，最不能、也不可能忘记的就是美丽的校园，是它给我扎根固蒂，从7岁就打好优异的基础。明天，当我们踏入一个新新世界的时候，我会牢牢记住你的嘱托，不辜负你对我的期望，会做一个有学识的人，会成为国家的栋梁。
明天，我就要毕业！
一眨眼，三年的光阴，转瞬即逝，我们也即将告别这美丽的校园，告别朝夕相处的老师、同学，正准备到新的学校，去迎接团徽的召唤。在即将毕业的日子里，我们又能做些什么呢？
现在，离毕业考试已经只剩下几十天的时间了，和同学、老师在一起的时间也屈指可数，因此，彼此之间便更加珍惜这和同学嬉闹、和老师相处的分分秒秒。
今年，学校抓毕业班抓得越来越紧，一向不布置很多作业的'语文老师也迫不得已，狠下心来几张试卷几张试卷的发，还给每个同学印了一大沓复*资料。同学们叫苦不迭，天天埋怨这儿埋怨那，看谁都不顺眼，其实无非是想发泄发泄心中的不满罢了。对于学生来说最宝贵的就是课间十分钟了，上了四十分钟的课，终于可以好好休息休息了。但在这宝贵的十分钟里，教室里、走廊上再也看不到我们打闹的身影，再也听不到我们嬉笑的声音了，取而代之的则是那“唰唰唰”的翻书声和那“沙沙沙”的写字声。
三年级，要忙的事情太多太多：要忙着考学校，要忙着复*，要忙着月考，要忙着上课外班，还要忙着应付即将来临的升学考试。这一切的一切都压得我们喘不过气来。昔日还在追跑打闹的朋友今天却像陌生人似的。老师似乎是怕我们的心理压力太大了，下了一道“圣旨”——课间十分钟不准干与学*有关的事。这下子，同学们是又开心又担心，开心的事终于可以摆脱老师的“压迫”，好好玩儿玩儿了，担心的是这样会不会耽误学*。但只要一玩起来，我们就把那些乱七八糟的烦恼抛到九霄云外去了。教室里又变回了原来热闹的光景：男生们在走廊上追追赶赶、打打闹闹；女生则坐在教室里三个一堆、五个一群的侃侃而谈。我们真的很想多留住一些和同学们在一起的时光，哪怕只有一天、一个小时、一分钟、一秒钟也好啊。
马上就要毕业了，班上的同学们都买来了各种五花八门的同学录，发给同学、老师填写。我们都想在若干年之后，给同学们留下美好的回忆，所以每一张同学录上的每一句话、每一个字都包含了我们浓得化不开的情谊……
毕业那一刻，我们，绽放了最美的瞬间。离别那一瞬，我们，品尝着成长的滋味。―――――――――题记
三年前，头上顶着各色的蝴蝶结，走进了一七班。从此，我一发不可收拾陷入了那一张张傻傻的面孔之中，无法自拔。三年后，又是一年夏天，一个略带忧伤的夏天。扎一个简单的马尾，粉色上衣，短牛仔裤，脚蹬厚底白色凉鞋，挎着猪样单肩背包，随意捋了捋凌乱的刘海，隔着泪水，最后一眼望了已经刻在我心上的一张张笑脸，走出了伴随我三年的母校。
三年，三年了，我们只需一个眼神，一个动作，便能看透对方的心；三年，三年了，我们一起爱，一起恨，一起哭，一起笑，喜怒哀乐一起分享，酸甜苦辣一同品尝；三年，三年了，操场上还残留着我们的汗水，教室里还弥漫着我们的味道，我们的心早已结成一团，就像耀眼的水晶，无坚不摧。
有人说，只要对着天空微笑，就不会流泪了。可是，抬起头望着漫天的忧伤，泪水还是霎那间布满了脸庞。
还记得吗？我们曾经趁老师不在的`时候，把教室变成自己的天地，疯的一塌糊涂，老师一来，便鸦雀无声；我们曾把吵架当成自己的乐趣，一下课拌嘴声不断，唾沫满天飞，上课了相对一笑，下课接着吵；我们曾为偶像剧里的台词挣的赤耳面红，堵着气谁也不理谁，十分钟以后，又勾肩搭背的聊天南海北。。。。。。
我们在一起的日子，是我小学中最耀眼的风景线，使我无法忘记。。。。。。
你不会忘记我，对吗？毕业以后还是朋友，对吗？你会遵守约定，对吗？我们还会再见，对吗？你永远也不会忘记我们在一起的美好时光，对吗？即使无缘再见，我们的心永远在一起，对吗？
这，就是成长。
有分离的悲伤，也有飞翔的快乐。。。。。。。
再见！我的初中！再见！我的朋友！再见！我的唯一的你们！
还记得吗？我们一起静待花开。
“终于还是走到这一天，要各自飞向自己的世界“没次听这首歌都带有点伤感，因为我即将准备毕业，有的人对毕业很开心，因为他们自由了。对于我呢……有一天晚上我做在我的卧室，呆呆的坐了一晚不为别的，就是不知道改怎么办？要毕业那天我知道大家一定会很高兴，但那都只是表面的。
或许是我自己想得太多了吧，或许我应该更认真，更努力去面向未来。而不是在这发呆。……但是毕竟在一起读了三年了。三年以来每次开心的时刻都时时的浮现在我眼前。哎~有想太多了。
现在大家更关心的应该是中考吧，因为那将是像我们班级老师所说的�D�D人生的转折点。快准备毕业了，我该喜还是忧。忧，忽然产生这个词。我为何忧呢？我应该努力去迎接中考！
现在心情乱呀，或许是自己过多的想吧。想，晕，人总是不知不觉老想想。既然这样，不如早点准备毕业吧，中考早点来吧。当然，想想还是慢点好。因为我可以多一点时间去想这三年的快乐时光；因为我可以多一点时间去复*，备考；因为我可以多一点……
忽然发现自己累了，差点忘记了。自己还有一大堆作业等着做呢。
准备毕业？毕业！
雨不紧不慢地滴落在教学楼前的那棵大香樟树上，亲切的下课铃声依然准时在耳边响起。不一会儿，操场上就出现了一些游戏奔跑的学生，全然不顾头上身上的雨水。一切都是那么自然熟悉，而我却马上就要离开这片学*生活了三年的校园。对于这里，我当然有太多的不舍和眷恋，但更多的却是骄傲与自豪。
我自豪毕业于育英。正是在这里，让我从懵懂无知的稚童蜕变成勤学多才的省三好学生；也是这里，让我在收获各种知识和技能的同时，拥有了知感恩、图进取、善合作的博大心怀；教室里，有我留下的爽朗读书声；操场上，有我挥洒如雨的汗水和进球后的欢呼；大队部里，有我为准备检查材料忙碌的背影；周一的升旗仪式上，有我朝气蓬勃意气风发的主持身影；这里记录了我小学阶段的点点滴滴。
我自豪毕业于育英。当芙蓉区所有小学都淫在西洋乐器，什么钢琴啦，小号啦，都热门时。却有一所小学敢于在众多西洋乐中建立和发展起一支中华传统民族音乐的乐团，她就是我的母校：育英。为了将民乐团发展起来，老师、同学，乃至整所学校都展现出一股坚强、刚毅的拼搏精神。
民乐团刚成立时，我也是其中一员。为了筹备20xx年的元旦新春民乐会，整个民乐团都动员起来了。每天下午放学后我们都会集中到音乐室进行刻苦排练。别看只是演奏乐曲而不是田径赛跑，因为精神高度集中，几曲下来我们额头上的汗珠已是黄豆般大小，并顺着眼眶和两颊淌下，同学们都因为嘴上手上正忙活着而无暇顾及；慢慢地，手、背、颈上也都沁出了大片汗水，但此时也正是乐曲的高潮，大家哪还有心思擦汗。不知不觉间，学校的“离校铃”已经响起，也就意味着我们已经排练一个半小时了，但民乐团的老师和团员们没有丝毫离开的'打算，仍然随着乐曲的节拍一曲一曲地演奏下去。也正是有了这样的拼搏和付出，我们不仅收获了新春民乐会的成功，而且使民乐团成为了育英二小的特色和名片。
毕业在即，我真的不忍离去！
毕业了，我要和共同生活了三年的同学们分开了，此时的心情是非常承重。因为在初中三年里，有着一个美好的时光。
在初中的三年里，有快乐和不愉快的事情，上午考完中考的最后一课英语后，高高兴兴的跟同学去玩了一会儿。
下午十二点四十左右，该去市工人文化宫，去参加毕业典礼，这次，是最后和共同生活三年的同学在一起了。心里有种恋恋不舍的感觉。
一点来钟，我到了市工人文化宫，和同学相聚。相聚后的第一件事是聊天，聊天当中多多少少有中考考的怎么样的一些话题。
一点半左右，我们开始进场了。当我们进到场内的时候，场内是一片掌声，这让我感到幸福与欣慰。我毕业了也能得到学弟学妹们的掌声和祝福。我似乎得到了大家庭的温暖。
两点左右，毕业典礼正式开始了。第一项是唱校歌，唱完校歌后，副校长和其他两位老师开始念毕业生名单和其他奖项的名单。
念完毕业生名单和奖项的名单后，在校生代表、毕业生代表、3年3班班主任和校长讲话。
主要内容我也没有记住，因为当时在想从入初中到离开前的那段回忆，所以，讲话的内容我也没有注意听。
毕业典礼结束后，演出就要开始了，今年的'毕业演出是我最后一次参加了，过了今天，就没有看的机会了。
在演出的时候，多多少少有些怀念，怀念三年的初中生活，也想起了从入学到毕业时的场景。是我感到这大家庭的温暖。
这次演出，使我无法忘记初中的生活，使我还想回到刚入学的时刻。
演出快要结束时，我想了很多，为什么当初我没有好好珍惜初中三年的美好时光呢，我想起这些，我觉得有点后悔，如果一开始好好珍惜这三年的时光的话，也不会说这些话。
演出结束了，这时的我们真正与母校和老师告别。在这里我祝老师们身体健康、万事如意、工作顺利，也祝初中母校越办越兴隆，越办越苍盛。
祝愿同届的同学们考出好的成绩，考上好的高中。也祝愿学弟学妹们好好学*，把握这美好的初中生活。
毕业了，我要和共同生活了三年的同学们分开了，此时的心情是非常承重。因为在初中三年里，有着一个美好的时光。
在初中的三年里，有快乐和不愉快的事情。上午考完中考的最后一课英语后，高高兴兴的跟同学去玩了一会儿。
下午十二点四十左右，该去市工人文化宫，去参加毕业典礼。这次，是最后和共同生活三年的同学在一起了。心里有种恋恋不舍的感觉。
一点来钟，我到了市工人文化宫，和同学相聚。相聚后的第一件事是聊天，聊天当中多多少少有中考考的怎么样的一些话题。
一点半左右，大家开始进场了。当大家进到场内的时候，场内是一片掌声，这让我感到幸福与欣慰。我毕业了也能得到学弟学妹们的掌声和祝福。我似乎得到了大家庭的`温暖。
两点左右，毕业典礼正式开始了。第一项是唱校歌，唱完校歌后，副校长和其他两位老师开始念毕业生名单和其他奖项的名单。
念完毕业生名单和奖项的名单后，在校生代表、毕业生代表、3年3班班主任和校长讲话。
主要内容我也没有记住，因为当时在想从入初中到离开前的那段回忆。所以，讲话的内容我也没有注意听。
毕业典礼结束后，演出就要开始了。今年的毕业演出是我最后一次参加了，过了今天，就没有看的机会了。
在演出的时候，多多少少有些怀念，怀念三年的初中生活，也想起了从入学到毕业时的场景。是我感到这大家庭的温暖。
这次演出，使我无法忘记初中的生活，使我还想回到刚入学的时刻。
毕业了，我要和共同生活了三年的同学们分开了，此时的心情是非常承重。因为在初中三年里，有着一个美好的时光。
在初中的三年里，有快乐和不愉快的事情。上午考完中考的最后一课英语后，高高兴兴的跟同学去玩了一会儿。
下午十二点四十左右，该去市工人文化宫，去参加毕业典礼。这次，是最后和共同生活三年的.同学在一起了。心里有种恋恋不舍的感觉。
一点来钟，我到了市工人文化宫，和同学相聚。相聚后的第一件事是聊天，聊天当中多多少少有中考考的怎么样的一些话题。
一点半左右，大家开始进场了。当大家进到场内的时候，场内是一片掌声，这让我感到幸福与欣慰。我毕业了也能得到学弟学妹们的掌声和祝福。我似乎得到了大家庭的温暖。
两点左右，毕业典礼正式开始了。第一项是唱校歌，唱完校歌后，副校长和其他两位老师开始念毕业生名单和其他奖项的名单。
念完毕业生名单和奖项的名单后，在校生代表、毕业生代表、3年3班班主任和校长讲话。
主要内容我也没有记住，因为当时在想从入初中到离开前的那段回忆。所以，讲话的内容我也没有注意听。
毕业典礼结束后，演出就要开始了。今年的毕业演出是我最后一次参加了，过了今天，就没有看的机会了。
在演出的时候，多多少少有些怀念，怀念三年的初中生活，也想起了从入学到毕业时的场景。是我感到这大家庭的温暖。
这次演出，使我无法忘记初中的生活，使我还想回到刚入学的时刻。
毕业那一刻，我们，绽放了最美的瞬间。离别那一瞬，我们，品尝着成长的滋味。—————————题记
三年前，头上顶着各色的蝴蝶结，走进了一七班。从此，我一发不可收拾陷入了那一张张傻傻的面孔之中，无法自拔。三年后，又是一年夏天，一个略带忧伤的夏天。扎一个简单的马尾，粉色上衣，短牛仔裤，脚蹬厚底白色凉鞋，挎着猪样单肩背包，随意捋了捋凌乱的刘海，隔着泪水，最后一眼望了已经刻在我心上的一张张笑脸，走出了伴随我三年的母校。
三年，三年了，我们只需一个眼神，一个动作，便能看透对方的心；三年，三年了，我们一起爱，一起恨，一起哭，一起笑，喜怒哀乐一起分享，酸甜苦辣一同品尝；三年，三年了，操场上还残留着我们的汗水，教室里还弥漫着我们的味道，我们的心早已结成一团，就像耀眼的水晶，无坚不摧。
有人说，只要对着天空微笑，就不会流泪了。可是，抬起头望着漫天的忧伤，泪水还是霎那间布满了脸庞。
还记得吗？我们曾经趁老师不在的时候，把教室变成自己的天地，疯的一塌糊涂，老师一来，便鸦雀无声；我们曾把吵架当成自己的乐趣，一下课拌嘴声不断，唾沫满天飞，上课了相对一笑，下课接着吵；我们曾为偶像剧里的台词挣的赤耳面红，堵着气谁也不理谁，十分钟以后，又勾肩搭背的聊天南海北。。。。。。
我们在一起的日子，是我小学中最耀眼的风景线，使我无法忘记。。。。。。
你不会忘记我，对吗？毕业以后还是朋友，对吗？你会遵守约定，对吗？我们还会再见，对吗？你永远也不会忘记我们在一起的美好时光，对吗？即使无缘再见，我们的心永远在一起，对吗？
这，就是成长。
有分离的悲伤，也有飞翔的快乐。。。。。。。
再见！我的初中！再见！我的朋友！再见！我的`唯一的你们！
还记得吗？我们一起静待花开。
毕业那一刻，我们，绽放了最美的瞬间。离别那一瞬，我们，品尝着成长的滋味。—————————题记
三年前，头上顶着各色的'蝴蝶结，走进了一七班。从此，我一发不可收拾陷入了那一张张傻傻的面孔之中，无法自拔。三年后，又是一年夏天，一个略带忧伤的夏天。扎一个简单的马尾，粉色上衣，短牛仔裤，脚蹬厚底白色凉鞋，挎着猪样单肩背包，随意捋了捋凌乱的刘海，隔着泪水，最后一眼望了已经刻在我心上的一张张笑脸，走出了伴随我三年的母校。
三年，三年了，我们只需一个眼神，一个动作，便能看透对方的心；三年，三年了，我们一起爱，一起恨，一起哭，一起笑，喜怒哀乐一起分享，酸甜苦辣一同品尝；三年，三年了，操场上还残留着我们的汗水，教室里还弥漫着我们的味道，我们的心早已结成一团，就像耀眼的水晶，无坚不摧。
有人说，只要对着天空微笑，就不会流泪了。可是，抬起头望着漫天的忧伤，泪水还是霎那间布满了脸庞。
还记得吗？我们曾经趁老师不在的时候，把教室变成自己的天地，疯的一塌糊涂，老师一来，便鸦雀无声；我们曾把吵架当成自己的乐趣，一下课拌嘴声不断，唾沫满天飞，上课了相对一笑，下课接着吵；我们曾为偶像剧里的台词挣的赤耳面红，堵着气谁也不理谁，十分钟以后，又勾肩搭背的聊天南海北。。。。。。
我们在一起的日子，是我小学中最耀眼的风景线，使我无法忘记。。。。。。
你不会忘记我，对吗？毕业以后还是朋友，对吗？你会遵守约定，对吗？我们还会再见，对吗？你永远也不会忘记我们在一起的美好时光，对吗？即使无缘再见，我们的心永远在一起，对吗？
这，就是成长。
有分离的悲伤，也有飞翔的快乐。。。。。。。
再见！我的初中！再见！我的朋友！再见！我的唯一的你们！
还记得吗？我们一起静待花开。
忽然间醒来，发现在一起的时间已经不多。初三，似乎突然间成长了，懂得了珍惜，不会再那么任性。真的不想离开这个班级。大家曾是一群敢做敢当，年少轻狂的少年，一起放荡不羁地大笑，一起肆无忌惮的落泪，一起唱歌，一起疯狂。可面对离别，大家却只有无力。
面对繁重的初三，大家想到的却是分别的不舍。只留几个月的时间，大家想珍惜在一起的时候，来得及吗？
初三的离别，并没有冲淡大家的友谊，反而让大家心连地更紧。每一个人都在珍惜这一分一秒在一起的日子。
回想起你在大街上“抽疯”的样子，让我无比的怀念，不知这样的画面，还能否重现！
风吹走了祝福的心絮，雨模糊了期盼的视线，我扎紧了思念的'情结，相信总有一天大家会再度重逢！相知是天意，相识是人意，相加便是友谊，有情便有意，大家能聚在一起，因为心有灵犀。
大家拥有三个在一起的春秋，每一次游戏，每一次探讨，每一次争吵，都将成为我记忆中珍贵的一页。
时间，请为大家——这群害怕离别的孩子驻足吧。哪怕只是一会儿。
让我再看一眼，看一眼周围一张张熟悉的脸。
不会忘记了。
也许在离别那天，大家会忘了抹去脸上的泪痕，扯出一个淡淡的微笑，轻轻说声：
再见。
无言
大家就这样，各自奔天涯……
忽然间醒来，发现在一起的时间已经不多。初三，似乎突然间成长了，懂得了珍惜，不会再那么任性。真的不想离开这个班级。大家曾是一群敢做敢当，年少轻狂的少年，一起放荡不羁地大笑，一起肆无忌惮的落泪，一起唱歌，一起疯狂。可面对离别，大家却只有无力。
面对繁重的初三，大家想到的却是分别的不舍。只留几个月的时间，大家想珍惜在一起的时候，来得及吗？
初三的'离别，并没有冲淡大家的友谊，反而让大家心连地更紧。每一个人都在珍惜这一分一秒在一起的日子。
回想起你在大街上“抽疯”的样子，让我无比的怀念，不知这样的画面，还能否重现！
风吹走了祝福的心絮，雨模糊了期盼的视线，我扎紧了思念的情结，相信总有一天大家会再度重逢！相知是天意，相识是人意，相加便是友谊，有情便有意，大家能聚在一起，因为心有灵犀。
大家拥有三个在一起的春秋，每一次游戏，每一次探讨，每一次争吵，都将成为我记忆中珍贵的一页。
时间，请为大家——这群害怕离别的孩子驻足吧。哪怕只是一会儿。
让我再看一眼，看一眼周围一张张熟悉的脸。
不会忘记了。
也许在离别那天，大家会忘了抹去脸上的泪痕，扯出一个淡淡的微笑，轻轻说声：
再见。
无言
大家就这样，各自奔天涯……
我们用笑声送走了初一、初二的轻松和多彩，用勤奋和自信迎来了初三的忙碌与艰辛。在即将毕业的日子里，我们在深深的思索中回忆昨日的稚嫩，品位今朝的成长，放飞明天的希冀。
忙里偷闲忆往昔
倒记时牌挂上的第一天，同学们都感觉几分新鲜，忙凑过来看，似乎想要把上面的几个数字看出个所以然来。突然，不知谁大声念到：“距中考还――220天!”这语调抑扬顿挫，特别是在“还有”这二字上大大地加重了语气。众人一听，正对了自己的心思，谁不希望令人“望而生畏”的中考晚些来到呢？a更是“想大家之所想”：“反正是‘还有’那些天，看来我们还有时间像初一那样放纵自己一段时间了。走，打球去。”“是啊，总不打手都生了。想那初一时的篮球比赛咱们好是风光，携着全胜的战绩一路过关斩将，勇夺全校第一。”“还有那次拔河比赛，虽然输了，但想起当时摔得人仰马翻的样子，真是好笑!那般光景真是一去不复返啊……”在这片掩饰不住的幸福的笑声中，我们尽情地回味着昨日的快乐与辉煌。
今朝学海勤做帆
倒记时牌上的数字呈递减的形式，一晃距中考只盛夏140天了。我们再也没有多余的时间和情趣去追忆曾经快乐自由的时光。课间教室中少了同学们对奇闻趣事的津津乐道，多了许多埋头苦读的身影。只见同学们时而眉头紧锁时而奋笔疾书，时而侧头沉思，时而会心微笑。我们开始在题海中用勤奋构造乘风破浪的智慧之船，然而只有勤奋才能在疾风劲雨总站立成帆。时光在这一天天的苦战中流逝，那一道道求证出来的数学难题，一个个精确无误的化学方程式，就是一首首抒写勤奋的绝句呀!
远眺云程志为梯
倒记时牌上的数字变成了两位数，距中考更*了。中午吃过饭，我*惯地做着数学题，也许时天气热的缘故，汗顺着我的面颊滴在了本子上，这时b轻轻地递给我一张纸巾说：“休息一下吧，大热的天，别累坏了，我们都该学会放松，不是吗？过来和我们‘畅想一下美好的未来’。”于是我们几个围坐在一起开始描绘自己心目中的理想蓝图。虽然我们整日的忙碌，但并未忘却我们的理想。我们的理想蓝图中有辽阔的草原，有绵延的远山，有浩荡的红河，有无边的林海，有蓝天白云，有花红草绿。看着同学们憧憬的表情，我突然也倍感自信。为了我们的志向再多的辛苦都是值得的!云程有路志为梯啊!
在即将毕业的日子里，我们的生活忙碌而充实。我们已学会了用一串串笑声追溯缤纷的昨日，学会了在书本中把每一个日子都读成风景，学会了用一滴滴汗水呼唤美好的未来。
在即将毕业的日子里，让我们心连着心一同奔向远方!
拿到毕业合影照片，看到一张张生动可爱的脸，心里才有一种踏实的感觉，因为我不再怕他们远走高飞，他们会在任何我需要他们的时候出现在我的面前，我可以尽情地看他们，直至疲倦。我给自己一个嘲笑，为这之前悄悄流淌的泪。
三年，我感谢这三年，感谢赋予我生命彩色的这群孩子。是他们在我遭受挫折，情感信仰处于低谷的时候走进了我的生活。他们唤醒了我天生的责任感和使命感，使我生命活力复苏。他们成了我生活的轴心，工作的重心，思想的核心，我的生命又重新有了重大意义，而不只是在消耗。三年来，他们给了我压力也给了我动力。三年，*惯了和他们朝夕相伴，*惯了利用一切空闲充电，*惯了在他们面前表现强大而在背后吃尽千辛万苦，*惯了看着他们年青自己也年轻起来。可以说是这群孩子塑造了一个新我，坚强、执着，并一天天地从内到外地丰富完美起来。
初中——烂漫轻狂的三年，转眼间即将结束。
忽然间醒来，发现在一起的时间已经不多，初三，似乎突然间成长了，懂得了珍惜，不会再那么任性。真的不想离开这个班级。我们曾是一群敢做敢当，年少轻狂的少年，一起放荡不羁地大笑，一起肆无忌惮的落泪，一起唱歌 ，一起疯狂。可面对离别，我们却只有无力。
面对繁重的初三，我们想到的却是分别的不舍。只留几个月的时间，我们想珍惜在一起的时候，来得及吗?
初三的离别，并没有冲淡我们的友谊，反而让我们心连地更紧，每一个人都在珍惜这一分一秒在一起的日子。
回想起你在大街上“抽疯”的样子,让我无比的怀念，不知这样的画面，还能否重现!
风吹走了祝福的心絮，雨模糊了期盼的视线，我扎紧了思念的情结，相信总有一天我们会再度重逢! 相知是天意，相识是人意，相加便是友谊，有情便有意，我们能聚在一起，因为心有灵犀。
我们拥有三个在一起的春秋，每一次游戏，每一次探讨，每一次争吵，都将成为我记忆中珍贵的一页。
时间，请为我们——这群害怕离别的孩子驻足吧。哪怕只是一会儿。
让我再看一眼，看一眼周围一张张熟悉的脸。
不会忘记了。
也许在离别那天，我们会忘了抹去脸上的`泪痕，扯出一个淡淡的微笑，轻轻说声：
再见。
毕业了，我要与共同生活了三年的同学们分开了，此时的心情是非常承重。因为在初中三年里，有着一个美好的时光。
在初中的三年里，有快乐与不愉快的事情。上午考完中考的最后一课英语后，高高兴兴的`跟同学去玩了一会儿。
下午十二点四十左右，该去市工人文化宫，去参加毕业典礼。这次，是最后与共同生活三年的同学在一起了。心里有种恋恋不舍的感觉。
一点来钟，我到了市工人文化宫，与同学相聚。相聚后的第一件事是聊天，聊天当中多多少少有中考考的怎么样的一些话题。
一点半左右，我们开始进场了。当我们进到场内的时候，场内是一片掌声，这让我感到幸福与欣慰。我毕业了也能得到学弟学妹们的掌声与祝福。我似乎得到了大家庭的温暖。
两点左右，毕业典礼正式开始了。第一项是唱校歌，唱完校歌后，副校长与其他两位老师开始念毕业生名单与其他奖项的名单。
念完毕业生名单与奖项的名单后，在校生代表、毕业生代表、3年3班班主任与校长讲话。
主要内容我也没有记住，因为当时在想从入初中到离开前的那段回忆。所以，讲话的内容我也没有注意听。
毕业典礼结束后，演出就要开始了。今年的毕业演出是我最后一次参加了，过了今天，就没有看的机会了。
在演出的时候，多多少少有些怀念，怀念三年的初中生活，也想起了从入学到毕业时的场景。是我感到这大家庭的温暖。
这次演出，使我无法忘记初中的生活，使我还想回到刚入学的时刻。
演出快要结束时，我想了很多，为什么当初我没有好好珍惜初中三年的美好时光呢，我想起这些，我觉得有点后悔，如果一开始好好珍惜这三年的时光的话，也不会说这些话。
演出结束了，这时的我们真正与母校与老师告别。在这里我祝老师们身体健康、万
事如意、工作顺利，也祝初中母校越办越兴隆，越办越苍盛。
祝愿同届的同学们考出好的成绩，考上好的高中。也祝愿学弟学妹们好好学*，把握这美好的初中生活。
——毕业话题作文实用20篇
转眼六年过去了，就要从相间到离别。那校园里的一件件酸甜苦辣的事都历历在目。虽说我是个插班生，和同学在一起的时光也只有三年。但在这三年里和同学一起度过的事以建立了我们深深的友谊，有了彼此的信任感。就这样分离，失去的不仅是同学，还是六十份友谊。
记得在三年级的时候我转来，对一切都那么陌生。陌生的环境；陌生的老师；陌生的同学。在班上，不敢主动跟同学讲话，上课不敢举手发言。是他们跟我交了朋友，是老师让我当了班干部，给我展现自己的机会。让我在班上不那么孤独，不在自卑。现在站在这里和同学、老师挥手告别。是那么的不舍，那么的想念。母校，我人生第一站到了。我的伙伴们再见了！
今年的夏天，我毕业了。
炙热的夏日挡不住我们比太阳还要火热的激动心情。可以睡觉到正午，可以看电视到天亮，可以一天只吃两顿，可以忘记日期和昼夜，可以晚上出去打球，可以在书店一待就是一天，可以放松的享受这个专为我们准备的最后一个夏天。
曾经的欢笑，曾经的悲伤，曾经的教训，曾经的喧嚣，曾经的寂静，曾经的幼稚，曾经的抱怨，曾经的疯狂，曾经的安静，曾经和老师们在课堂上你不让我我不让你的争得面红耳赤，曾经和同学们一起在操场上为运动员助威呐喊的阻挡不助的兴奋，曾经为了争当班长而拼个你死我活，曾经很无聊的每天数着老师的新衣服，曾经厌倦的让我们做得喘不过气来的试卷，曾经那晕死人的跳得飞快的中考倒计时牌，曾经让我累死的可以让我罚扫地到中考的值日，曾经让我分不清的历史和政治，曾经让我废寝忘食的数学，曾经让我丢尽了面子的语文，曾经让我兴致勃勃的化学和物理，一切的一切，都随着毕业而成为过去，一切的一切，都随着我们这一群人的离开而成为学校永远都不能再打开的记忆，一切的一切，都会留住，留住在这个让人欢喜让人忧的季节。
作为一个毕业生，我清楚的认识到，这是我们人生的一个中点，也是另一个起点。我们没有理由骄傲，只有继续努力才是我们唯一的旗帜，只有不断加油才能对得起辛苦培育我们三年的老师还有自己。
面对毕业，意味着我们又要接受一个更大的挑战。面对毕业，意味着我们又要开始一个更伟大的征程。面对毕业，意味着我们又要重新去认识这个多变的社会。是呀，这是我们收获的季节，也是播种的季节。或许三年后的今天才是真正的最灿烂的时候。
加油吧，每一个有理想的莘莘学子们。努力吧，每一个有梦想的莘莘学子们。
三年后，我们的笑容一定灿如桃花！
每个人的心中都会有一份期盼，六年的花苞终于在这优美宁静的学校绽放出我们的风采，射放出我们的聪慧。毕业时，我们嘴角微微翘起，但心中却有一丝丝的舍不得。离开时，我们头望着母校那几个校名，心里在跟它说：再见。我们闭上眼睛，怕的却是让眼泪掉下来。
我们用微笑，天天的微笑来迎接最后一天。那一天，是六年在一起的同学，我们要分散。一首《我们毕业了》坏绕在我耳旁，不要为谁哭，也不要为谁笑，你的未来充满希望。
那一天，我们擦干眼泪，嘴角微微翘起，站在台阶上，对！我们笑了，摄影师手掌3声，结束了这场拍照。那一天——最后一天。我们拿着毕业照看着同学一个一个的笑容，我也笑了。拿着通知书，各奔东西吧！
现在！我们将绽放自己的青春，给青春添上最美的彩虹。
青春的花开花谢让我们疲惫却无怨无悔;四季的雨雪纷飞让我们疲惫而不堪憔悴。昨天，还在为中考冲刺的我们，今天却不得不说出再见，不得不唱出离别---这首伤感的歌。
从一年一度的“校文化艺术节”到“英语周”，从“春季田径运动会”到“五月歌会”。这些是我们西校学子展示风采与进取精神的舞台，它们激励着我们更加认真的投入学*中，它们丰富了我们的初中生活。
我们应当感谢母校。我们预备时的懵懂与无知经过她的洗礼，逐渐变得成熟而淡定。我想，母校给予我们的不仅是知识，更是友谊，是一种博大的胸怀与一份身为母校人的骄傲与自豪!
我们应当感谢老师。每当我们因受到挫折而迷茫，是老师循循善诱，如同蜡烛般燃烧自己，照亮我们未来的路途;每当我们因面对困难而失去勇气，是老师鼓励我们，如同石阶般让我踏着，走向通向成功的路!罗其明老师课上不厌其烦的教导;黄春�t老师运动会上声嘶力竭的助威，姜红雨老师带领我们成为她的骄傲，还有陆翠玉老师、张丽老师以及所有教导过我们的老师们，在这里，我想对你们真诚的道声谢谢，因为没有你们，就没有今天的我们!
我们应当感谢朋友。“朋友一生一起走，那些日子不再有，一句话，一辈子，一生情，一杯酒。这首耳熟能详的《朋友》唱不尽我们之间的友谊。还有谁能这样真挚地在成功时为彼此祝贺?还有谁能这样努力的在运动会时为彼此呐喊?只有你们，我的朋友们!
如今，我们这些小雏鹰们即将离开母校的怀抱，挥动沉着有力的超级棒，飞翔更为广阔的蓝天。我想，我们没有太多时间沉浸在回忆中，因为这不能使我们前进;我们也不能只充满对未来的幻想，语文这需要用我们的努力来实现。我们只有把握当下，当下的力量催人奋进，我们只活在当下，珍藏这份没有皱褶的美好回忆，画着一颗感恩的心，走向生命更灿烂的明天!
再见了，我的母校，再见了，我的老师朋友们，相信会有重逢的那一刻!
同学录？就到了写同学录的时候了？就真的这么悄悄地到了说分手的时候吗？就真的这么失去童年又同时失去相亲相爱的同学吗？离开这个见证我九年成长经历的地方，我的新生活是怎样的？告别这个母校，我是该喜悦还是该哭泣？即将进入中学，我又该用怎样的心情来接受这份新的生活呢？站起身，扭头望着窗外，想融入这一片蔚蓝的天空之中。一切都过得太快，就像朱自清老先生的《匆匆》中所说――像针尖上一滴水滴在海里，我的日子滴在时间的流里，没有声音，也没有影子。喜欢在夏季的潮闷中思索，想象，把一切想得很美好，很梦幻，很浪漫。喜欢在初夏夜深人静之时，在天空中刻下一张脸，一张微笑着望着我的脸，成为这个夏天的见证。暗香浮动，说不尽的甜蜜，叙不尽的浪漫。到了最后，却是失落。这是一个生长在梦中并开出花的季节。每个人都生活在梦中。
我们微笑着说，我们停留在时光的原处，其实早已被时光的洪流无声地卷走。毕业，或许对有些人来说是一件很开心的事情。但对我来说却是一件无比残酷的事情。同窗九年的伙伴们，转眼间就要分别。我很伤心，但这能有什么办法呢，人的一生当中有相遇，就意味着它有离别的一天。虽然我们毕业了，也许我们以后再也见不到了，我也会把我们之间的情谊默默的藏在心里，寂寞的时候会一个人静静的想，想着我小学的同学的模样，想他们现在怎么样了，好不好，开不开心！我想，在毕业的前夕，我们应该好好珍惜这短暂而美好的十几天，不然，到以后后悔也来不及了。
我已是一个毕业班的学生了，沉重的学*压力压在了我的肩上。
就快毕业了，即将离开跟我一起学*了六年的同学们了，离开我熟悉的环境，离开我亲爱的老师，心里是那样的不舍。原来的愿望是，让我快点毕业，就可以快点长大。而此时的愿望是，让时光停止，让我再多看看我的母校，让我再多看看我亲爱的老师，让我再多看看我亲爱的同学们。其实，不管到了那所学校，我都不会忘记在母校发生的一切，和同学的打闹、游戏，和邓颜的生气、和好，为苏老师庆祝55岁的生日、和所有老师一起比赛…… 这一切的一切，都是不可磨灭的，这些美好的回忆将永远留在我的脑海里，陪伴我走过一生。
人们都说，小学同学的感情是最深的，因为有六年。
不知为什么，这时的我有点悲伤，也许是因为在这所学校里，在我们教室里，有太多值得我去回忆的东西，我真的不忍心离开我的学校，离开我亲爱的老师，离开我亲爱的同 学们。俗话说得好“天下无不散的筵*，”也许指的就是这个吧!
亲爱的同学们，亲爱的老师们，让我们十年之后再在母校相聚吧！
“月有阴晴圆缺，人有悲欢离合。”我们即将迎来生命中第一个“离”。心中有太多太多的不舍，太多太多的惜别。这几天，我们每个人虽然依然笑得那么灿烂，仿拂有千万朵鲜花在同时绽放。但我们都很清楚，每个人的心里，其实都有一丝淡淡的伤感。
我们永远都忘不了哺育我们的母校，忘不了校园一草一木，更忘不了那敬爱的老师。亲爱的老师们，我们一定会记住您的谆谆教诲！
老师，您还记得发生在二年级时候的事吗？因为我的家庭环境不同，爸爸妈妈离婚了，所以您特别关心我。那个季节特别容易感冒，您总是提醒我，不要把自己的鼻子变成”喷泉”，注意身体。放学后还特意把我留下来补课，说实话，当时我有些恨您，我不需要您的“特别待遇”。不过现在想起来，真的`很不应该，在此，我道上一句：对不起！
还有一次默写课文，我背的时候还会的，可到默写的时候，不知是紧张还是什么，突然就忘了，我急得像热锅上的蚂蚁。为了满足自己的虚荣心，心中顿时就有了一个念头：偷看。于是，我就偷偷地翻开桌肚里的书，趁老师不注意，我就瞄几眼。默写完成后，一颗悬着的心终于落了下来，本以为没有事了。放学后，就在我准备回家的时候，班长对我说：“戴钰，老师让你去一下她的办公室。”我答了一声“哦”。然后，我朝着您的办公室走去……
到了您的办公室，我的心怦怦直跳，就怕您会为了今天上午默写偷看的事情找我。果然不出我所料，您正是为了这件事专门找我的。
起初，我以为您会大发雷霆，可没想到的是，您竟然心*气和地和我聊起了天，减少了我的恐惧心理！不用说，您已经原谅了我！从那次以后，我再也没有犯过这种低级的错误，也渐渐地成长许多。
在这离别之际：我要衷心地说上一句：谢谢您，老师！
老师，大家都说您建设祖国的栋梁;我不得不说，你是祖国的栋梁。这是你支撑起我们这一代人的脊梁！
王老师中等个，方圆脸，有一撮不太显眼的小胡子，说话声音低沉有力，很诙谐幽默。大大的眼睛流露着对所有学生的信任、期待和鼓励。王老师的课总是那么吸引人！
您像一支红烛，为后辈献出了所有的热和光！您的品格和精神，可以用两个字就是——燃烧！不停的燃烧！
你的演讲丰富多彩。每一章似乎都在我面前打开一扇窗，让我看到一个美丽的新世界…
我马上要升初中了，谁言寸草心，报得三寸辉。我要用我的进步来孝敬你。在这一个期段里我会更加努力。天天向上，好好学*。我们能够取得好的成绩，都是你用心血和汗水换来的。在你第一次走进我们的课堂时，那是四年级，刚上来我并没有听，老师那种严肃的态度，还有那个幽默感，我们都喜欢上你的课，因为每次你都会给我们讲有趣的故事。你的态度和你的幽默感永远定格在我们心中。
王祝身体健康，快乐工作。
时光匆匆，眨眼间就到了小学最后一个阶段了，有人会各自分道扬镳，过着不一样的生活。可是，到了小学的最后一个阶段，你又有什么感想。
常说我们的纯真岁月将在这里结束，但不变的，是我们那颗炙热的心。和自己的同学一起玩一起闹，一起疯了整整六年，可在这时候，却要分开了。有人一直在不断的询问自己：为什么我们的时光一去不复返呢?而现在是青少年的我们为什么不能再回到以前那个肆无忌惮而又快乐的时光。但我会想，我们的时间，就像针尖上的一滴水滴在那浩瀚无际的大海里，而我们的时间滴在时间的流里，没有声音，也没有影子。当你在不断的学*，不断的努力的时候，你却浑然不知时间已从你的身边悄然溜过了。
我想对那些和我一起度过这个小学时光的同学说：我们在一起疯了整整六年。当然，有人会对我有偏见，但毕竟我们相识了这么多年，难免会产生一些情感，我也会舍不得我的好朋友。在运动会的时候，我们一起呐喊助威，在六一的时候，我们一起分享美食和玩游戏，每到节日的时候，我们一起画海报，做手工，同学过生日时为他们庆生，就这样挨过了六年，在这新的一年里，我们在家里度过了整整半个学期了，可我们一起相处的日子也越来越少了。这段时间不好熬啊，这里面充满着多少我们美好的回忆，就这样，散了。
给老师的一番话：我首先要感谢老师在六年里对我的关爱与照顾，虽然我有的时候是调皮了一点，常惹老师生气，但是，您却是毫不介意的包容。当然有的时候我也埋怨过老师，在想老师为什么让我们这么辛苦，现在回想起来，老师是为了我们好，只有经历过困难，吃过苦后，前路的甜才会坦然自若。我非常感谢这些能教我的老师，是他们给予我关怀和鼓励，我也在不断的进步。当然，这曾今的滴水之恩，我定当涌泉相报。带着我那份成功的荣耀，向您展示。
这过去的日子如轻烟，被微风吹散了。如一粒尘土，被风吹得无影无踪。我又何曾留着像那游丝一样的痕迹呢?毕业季，是你将我们分开，但多年以后，又将久别重逢。
不忘初心，保持那颗炙热的心，继续前进，不负那美丽的毕业季。
“终于还是走到这一天，要各自飞向自己的世界“没次听这首歌都带有点伤感，因为我即将毕业，有的人对毕业很开心，因为他们自由。对于我呢……有一天晚上我做在我的卧室，呆呆的坐一晚不为别的，就是不知道改怎么办？要毕业那天我知道大家一定会很高兴，但那都只是表面的。
或许是我自己想得太多吧，或许我应该更认真，更努力去面向未来。而不是在这发呆。……但是毕竟在一起读三年。三年以来每次开心的时刻都时时的浮现在我眼前。哎~有想太多。
现在大家更关心的应该是中考吧，因为那将是像我们老师所说的――人生的转折点。快毕业，我该喜还是忧。忧，忽然产生这个词。我为何忧呢？我应该努力去迎接中考！
现在心情乱呀，或许是自己过多的想吧。想，晕，人总是不知不觉老想想。既然这样，不如早点毕业吧，中考早点来吧。当然，想想还是慢点好。因为我可以多一点时间去想这三年的快乐时光；因为我可以多一点时间去复*，备考；因为我可以多一点……
忽然发现自己累，差点忘记。自己还有一大堆作业等着做呢。
毕业？毕业！
还有不到三个月的时间，就要离开这个亲切而温暖的母校了，从前总以为还有很久才要离开母校，可是转眼间，自己就要离开了。珍惜着每天的时间，留住每一个快乐的瞬间，珍惜每一个相处的机会，从前总是不懂珍惜同学之间的情谊，现在快毕业才懂得把握，希望能在最后这个学期，给所有的同学和老师还有领导留下好印象。
以前，看到许多批学哥和学姐，一批接着一批地离开，心里总想着没到我们呢，可岁月不饶人，转眼间我们就成为了学校地大哥大姐。过了期考之后，等待我们地将会是毕业考试，面对着这个风雨同舟地母校，我们地心中出现了一阵又一阵地涟漪，但又不得不离开，如果时光能倒流，那该多好。
母校我想对您说我爱你，你就是祖国的园丁，您培育了一批又一批的学生，有多少学生在你的培养下成长。您多少学生遮风挡雨，为多少学生默默的付出，在这途中，您为多少学生生过气，为多少学生操了心。这些年，你无怨无悔得助我们成才，从我们学校走出，考上大学的学生，那也有你的功劳，因为您教育过他，我们对您表示深深的祝福，希望您的学生越来越多。
昨晚，在漆黑的宿舍里，一丝灯光从门外隐隐约约照进来伴随着张千金，张兴林美女的呼噜声，我翻了个身，在淡淡的暮光中看了看手表，哟，都10点了，可我怎么也睡不着，于是我趴着，拉开窗帘，欣赏这一美好的夜色。
在白雪的衬托下，在浓雾的笼罩下，*时只是**凡凡的大操场被蒙上了一层神秘的面纱。此时的我，正在回想着一天发生的一切美好的事情：那邵欧娜公主的甜甜酒窝，那聪明的小段为我们讲述数学题的逻辑是那样清晰，帮李老师制作贺卡的激动心情……这一切美好的事情都发生在我们这美好的大家庭里，我们是那样其乐融融，密不可分。突然，有一件事飞入我的脑海--毕业。我躺在床上算了算，还有不到两年的时间，我们这个大家庭就要各奔东西，遥想当年，快要毕业的大姐姐们哭的是那么悲伤，那么疼痛。可那时的我只是一个无知的三年级的'小姑娘，不知道自己的这一天也马上就要来到，只是一笑了之。我悲叹，人生为何要经历悲欢离合？为何天底下没有不散的宴*？
转眼间，五年半的小学生活即将面临末端，回想起来，那一场场演出，一个个比赛，一次次欢呼，一声声哭泣都充满了我们的感情，喜怒哀乐是那样与我们密不可分，与朋友在一起的那种纯真、快乐，是值得人一辈子感受与回味的。风，还在轻轻地吹，雪，还在慢慢的下，这也代表了我的心情：酸酸的，苦苦的。想到这里，我突然坐了起来，看着我那7个昏昏欲睡的挚友，两年后的今天，陪我朝夕相处的人，还会是这7个吗？那个新的大家庭还会像这个大家庭那么其乐融融吗？还会那么相亲相爱吗？想着想着，两股暖流不知不觉的流到了我的嘴里，不知是咸，还是痛。我向夜空许愿，愿它能……我猛地转过去，路灯的光像刀一样划破了这美丽的星空，也同样像利剑一样划破了我的心空。就算我的心碎了，我的泪流尽了，也不能表达我对朋友的挚爱与不舍……
眨眼间，六年过去了，我就要毕业了。即将离开朝夕相处的同学，离开和蔼可亲的老师，离开让我生活了六年的母校……心中，有一万个舍不得……
毕业时，好想再叫一声同学的名字，和他们说声再见，可总是说不出口……好想再和同学们一起聊天，可越聊越伤心……好想再和同学们一起争先恐后的讲题，可机会越来越少……
毕业前，我们不懂得珍惜；毕业时，我们只会用泪水代替；毕业后，我们才感觉惋惜……
当我再拿起那张毕业照，指着上面熟悉又陌生的面孔，再缓缓念出他的名字，突然发现照片上有几滴水，以为是下雨了，原来自己早已哭成了泪人……
当我再拿起那本沉甸甸的留言册，一字一句读的时候，才发现，其实有很多同学欣赏我，而我总对他们很冷漠……
当我再拿起手机，看同学们的照片时，才发现，他们也是那么的天真，可爱，纯洁……
当我再拿起万年历的时候，看着上面的日期，从毕业的那天，一直数到今天，顿时发现，原来我们分开已经一个多月……
当我再想起和同学们的点点滴滴，回忆我们在一起打闹的情景，一起吃饭的样子，一起学*的时候，眼泪顺着脸颊流了下来……
眼泪并不能说明什么，但能证明我对同学们的爱和想念，毕业了，我只想再问一句：你还好吗？
回忆是都么的美好，好像是把我的想念统统装进了一个盒子里，盒子里不仅有我的思念，也装载着同学们的思念。同学们还给这个盒子取了个名字，叫做：毕业・泪水・珍惜……
毕业季
还有几天就要高考了，心中的忐忑和不安真的不知道怎么表达，父母的期盼还有亲人们的鼓励和爱护让我觉得高考这扇大门压在我的心口喘不过气，我不知道是否可以顺利的跨过去，也不知道结果如何，可是这种压力的考试却会在中国决定我们这个年纪的学生的一生。
高考之后的我们就要面临着分离，一起欢笑的朋友，一起难过的伙伴，一起经历高考的同学们。都说这样的经历会成为一生的回忆，而谱写这些回忆的我们会成为一辈子的好朋友。在我的心里就是这样，曾经每每遇到困难和怎么都做不出的物理题时，我们都抱怨过这样一句话：“赶紧毕业，赶紧毕业吧，老师不说大学多么多么好嘛。”可如今这一刻到来了，你们真的期待我们的分别吗，我不是。突然觉得自己这句话说的好后悔，看到每天一起微笑的我们，在不久之后就要分开在全国各地，考上不同的大学。这一切都是必须发生的。
高考加油，我希望我们每个人都可以有一个美好的未来，也希望我们都可以拿到那张属于我们自己的“录取通知书”，考上理想的大学。
快毕业了，大家也要分手了。我怎么能舍得呢？上帝启发了我，在班上，必须要和同学团结在一起……
在这六年里，我们过过的.酸甜苦辣，我还没有向同学们分享呢？在这几年里，我们互相帮助。我们虽然吵过架，但是我们说过对不起。但是我们没有埋怨同学，因为我都知道我们是一家人。在一首歌是《相亲相爱一家人》我觉得我们六二的同学们都懂得爱是什么，都懂得什么是团结。我想，如果我们毕业了，我们还是会有缘在相见的，因为我们的心是心连心的。我们是分不开的，我们的深情厚谊是什么也挡不住的，我们的心永远在一起，我们的永恒是不会变的，我们的团结是分不开的，我们的友情是水也不能把我们浇湿的……
六年了啊，大家要毕业了，就要分手了，不知何年才能再见面啊。如果有缘在相见吧。我们的心永远在一起的！如果我什么都能做。那我第一件要做的事情就是。让同学们永远团结起来。我们是一家人！六二班的同学们我们永不分离……
老师，即将离开同学，我心中充满留恋之情。
忘不了，美丽的母校。在您的怀抱里，我们从无知变得懂事，从幼稚变得成熟，从胆小变得勇敢。在这里，我们受到了严格的教育；在这里，我们养成了遵守纪律、团结友爱的好作风；在这里，我们获得了知识，懂得了道理，我们在这里茁壮成长。
忘不了，敬爱的老师。您就如那“随风潜入夜，润物细无声”的春雨，滋润我们这些小禾苗。您让我明白了：阳光是怎样照亮人生的，园丁是怎样照顾花朵的，春风是怎样染绿世界……在我的眼中，老师，您既温柔又威严，既*凡又伟大。老师，你就是我心中的春雨，您就是我心中的阳光……我将永远感谢您。
忘不了，亲爱的同学。我们并肩走过了三年，在这三年中，我们一起度过了一段美好的岁月，你送给了我一颗友谊的种子，播进我的心田。在朝夕相处中，我们一道成长，眼间，却要分开，心中怎能*静呢？那么，就请记住我们在一起的每一分钟，让友谊地久天长！
我将珍惜剩下的每一分，每一秒，不让这三年成为遗憾。在母校里，留下美好的回忆；给老师，留下美好的印象；给同学，留下美好的记忆。
笑的气息是学校的小路，路上有你我欢笑的脚步，脚下别保存着开心的温度，大家欢笑就像温暖的大树。
毕业了走好路，这句话我记住，泪再多流不走祝福。
难过了就有路，像一起挺挫折，手牵着手，穿过了雾，叫我看希望就在黑夜的尽处。
哭过的眼看岁月更清楚，想一个人闪着泪光是一种幸福。
又回到我们追逐的小步，分别那时满天燕子都在飞舞。
离别了走好路，这句话我记住，风再大吹不走祝福。
牵着手，一起走，我们不回头，记住要到下一个路口！
曾经我的是一个戴红领巾的青少年，记得那是我小学六年级的时候。快要升中了，同学们都不舍得被分到其他学校去。都想同一个学校，同一个班。我们都想停留在小学毕业的最后一天，毕竟六年的时间。让我们学会了珍惜，让我们学会了团结。
我爱我的母校，六年的时间里我对您已经产生了浓厚的感情。毕业的最后一天，其实我们都不想离开母校。同学们犹如我的兄弟姐妹，老师们犹如我的父母亲戚。我对你们是依依不舍的，不知道你们的心情是否都一样？为了体现出我们的感情，我们同学们都应该定时去母校探望。
有梦想才有希望，有希望才有未来。毕业之后我会与同学们多联系，联络一下感情，增进一下那毕业前的团结。多搞一些节目，对祖国有贡献，报答老师。我的梦想是当兵，当兵对国家履行义务。为母校争光，我乐不容辞。
毕业了，我们不会忘记母校的。我们要记住老师们，记住同学们。有机会见面都互相打招呼，增加友谊。我会记住你们的，老师、同学们。
“铃档!好了!同学们停笔了!时间到了，把试卷交上来!”终于都结束了!终于都毕业了，无论考得好与不好，一切都结束了!我们全部考生的心都放下了大石头，12年的学*过程，从小学，初中一直到高中，终于都结束了。
这种感觉回想以前真是只有回忆了!感觉好像是昨天发生的，今天是我们举行毕业礼!每个同学都兴高采烈地回到学校照毕业照，参加奋斗了三年高中的毕业礼!大家都很兴奋。
在我们照毕业照的时候真是开心，可能是因为压力太大了，每个人都照得比较非主流的，想发泄心中的所收藏的压力。有的做了V字型的姿势，还有女生做了鬼脸的，哈哈!真是搞笑...毕业照照完之后我们回到教室，老师就说了一些毕业语，说了一些人生道理，在这个时刻我都有些话想对着一路陪伴我三年的同学跟老师们，在这三年里，我们曾经都吵闹过，在这三年里我学*好多东西，老师，同学们!谢谢你们，你们教了我好多东西，希望以后我们每个人都可以出来聚会一下，希望每个人的未来都有个美好的前途!
老师!同学们!毕业后，一定要记住我，我也会记住你们的!
时光飞逝，不知不觉，我已经在中学度过了三年的时光了，在这即将告别中学生活的最后时刻，我的心中有太多太多的感触了。
三年的点点滴滴，便浓缩成几片薄薄的记忆。
溶溶月，淡淡风，我们多少次在树下看书、看鸟、看阳光；多少次在路边看花、看树、看喷泉；多少次读“水滴石穿”，读“实践创新”，读“五月渐行渐远，六月将行将至。月考烽火四起，中考迫在眉睫。谁终笑傲江湖，六月下旬分晓。天道酬勤，不负我辛”……
…………
校园中的每一个熟悉的角落都曾留下我们的欢笑，校园中的每一寸土地都曾洒下我们的汗水。
运动场上奏响我们的青春之歌，考场上激起我们无声的烽火。
晚会上有我们最真、最美的回忆；教室里有我们最欢、最纯的笑声；走道中有我们最深、最亲的情意。
…………
叶儿绿了又黄，黄了又落，落了又绿，绿了又黄……一千多次日升月落后的今天，我们已经毕业了。
毕业了，我忘不了绿的树、黄的叶、艳的花、青的草、大的石、碧的水、灵的鱼，还有香的味、美的文、妙的声，以及鸟啼蝉鸣蝶飞舞，伴着清风，和着阳光制成的记忆影像，很美，很美，很真，很真。
毕业了，我忘不了各个良师益友给我的精神财富。语文的主动与执着；数学的态度与细节；英语的追求与努力；物理的思路与方法；化学的认真与仔细；政史的奋斗与争取；生地的兴趣与进取；体育的顽强与拼搏……成功时的赞美；失败时的安慰；开心时的玩笑；悲伤时的意外……记忆的碎片，很细，很细，很妙，很妙。
…………
中学毕业了，有一种不可思议的感觉涌上心头。三年的点点滴滴，便浓缩成几片薄薄的记忆。
中学毕业了，我们就要去各自的地方上高中了，我舍不得这些可爱的大中学朋友，不过，我知道，这些都是没办法避免的，不过，这些都将成为我美好的回忆的。
——毕业旅行作文实用20篇
在一个烈日炎炎的夏日，我们和幼儿园的好朋友们开启了我们的毕业旅行，前往江西上饶的三清山。这次我们是乘着高铁去的。我们是第一次坐高铁，感觉高铁像一条长长的'大蜈蚣。因为蜈蚣是长长的，有很多脚。高铁也是长长的，有很多的轮子。
在火车上，我们和小朋友们一起愉快的吃零食、做游戏。通过答题猜谜语，我们兄弟俩拿到了18个积分，换到了阿姨给的手工纸，真开心呀！
不知不觉中，我们就到了玉山南站。酒店的车早就在车站外等候我们了。一路上的盘山公路，我们看到了很多很多的山，还有大水库。水库的水很清澈，水中有很多树的倒影，景色非常漂亮。司机叔叔说当地的人们的水源就是这个大水库的水。
在一路的欢声笑语中，我们到了酒店。酒店是一个依山而建的建筑，结构比较复杂。听大人们说那里的三楼实际上是五楼。
放下行李稍作休息后，我们开启了本次旅行的第一站玉帘瀑布。我们从酒店，走到了景区门口。景区门口有一辆大大的假火车。我们小朋友们在假火车上拍了照片，然后我们坐着景区的接驳车来到了景区里面。因为小朋友们的速度不一样，有的走的快，有的走的慢，所以队伍走的比较散。景区的路高高低低的，大部分是台阶。
走了不一会儿，妈妈们就喊着要休息一会。我们小朋友们一点都不觉得累，不过还是被妈妈们抓住休息去了。休息的时候，爸爸们请我们小朋友吃冰激淋。
然后，我们又出发了。途中我们看到了很多大大小小的小溪流、小瀑布，还有很多很多的鹅卵石。我们哥俩拿出了水枪和同学们打水仗。我们还爬了一段很长的石梯后，看到一个很大的瀑布。大家都以为到了终点站，兴奋极了。
可是，后来我们看到一个导向牌，才知道我们离终点还有一段路呢！终于在我们又爬了一段很长的石梯后，来到了终点玉帘瀑布。妈妈们介绍说，它是三清山最大的瀑布，高34米，宽30米，形如水晶玉帘高挂九天，所以它的名字叫做玉帘瀑布。瀑布的水汽洒在身上，感觉很凉爽。在那里，我们又和同学们玩起了水仗，大家你喷我，我喷你，欢声笑语围绕着我们，玩得不亦乐乎。
因为天色有点暗了，我们就原路返回坐车回酒店休息了，为了第二天的三清山爬山养精蓄锐。
三清山第一天的旅行就这样愉快地结束了，敬请期待我们第二天的故事。
太阳公公探出头来了，我快乐的心情也跟着出来了。美丽的微风伴随着我们，两个小时的车程，我们抵达了这充满人情味的目的地。
第一站的早上，目的地就是“知识井”──自然科学博物馆，在那边可以汲取到非常丰富的知识，一进门后，随之映入眼帘的就是四个巨大无比的恐龙化石，栩栩如生，彷彿一口就要把你吃掉似的。我喜爱探讨神秘的事物，而令我印象最深刻的，就是与神秘画上等号的“古埃及文化”，神秘的木乃伊、神秘的棺柩、神秘的防腐技术，都是最让我感到兴趣的事情。下午来到了充满芬多精的溪头。“就快到了！再撑一下下！”这是帅哥北滴和帅姐阿毛的加油声，他们两个，是毕旅这三天负责带我们的领队。呼，走完了这个路途漫长、阶梯又多的步道，出现在我的眼前的竟是一棵高大耸立的神木，据说，它已经在那矗立了两千多年了！斑驳的痕迹，诉说着沧桑的过去，它是多幺坚韧、多幺执着，才活到了今天，让后人见到它，都会不禁赞叹大自然那无穷的生命力。
月光照拂大地，当夜晚来临，我们也来到了饭店，一进房，豪华的八人房是我眼前的景象，晚餐后，班级活动登场啰！我们玩了一个『前线支援』游戏，游戏的目的，就是要完成一个个困难的任务，不管是支援手表、发饰、鞋子，甚至是袜子，都见证了三年二班的团结力量大。不过因为时间不早了，所以我们就各自回房休息，为明天的旅程养精蓄锐。
下一站，迎接我们的是家喻户晓的“苗族文化村”，我一边拍照，一边欣赏原住民迷人的文化，我的照片，拍出了原住民们的特色，是特有的'智慧，是纯净的朴实。之后，我们就去坐缆车。启程啰！底下一整片的绿意盎然，树木林立，景致美不胜收，下车后，就看见了帆船饭店，真是高贵优雅，拍照留念后，又搭上缆车回程，但是，来到苗族文化村，怎能不玩呢？好玩的玛雅探险、金矿山让人跃跃欲试，咦？居然下起雨来了，大家快速的躲到室内去，虽然雨水淋湿了门外的一切，却没淋溼我们爱玩的心，在室内，一样玩得不亦乐乎。“冲啊！”，我们第一个玩的是惊险的海盗船，坐上去后，“啊！啊！”，我尖叫尖叫再尖叫，真是刺激极了，把心里的任何烦恼全都吶喊出来，真是舒坦啊。大家经过“一连串”的惊吓后，我们就上车，准备到第二间饭店啰！“好累喔！”，大家都在喊着这句话，因为毕旅活动安排实在是紧凑，但今天的行程还没结束，大家还在期待晚上的青春晚会呢！表演开始了，看着那些表演前滚翻、后滚翻、侧翻等特技，令人目不暇给。还有呼拉圈的表演，表演者把自己和呼拉圈融为一体，翻来覆去，一下滚这，一下滚那，“圈人一体”，让我大开眼界。但最令我喜欢的，是梦幻的“绸舞”那位舞者，彷彿芭比娃娃般耀眼，他旋转的舞姿，吸引了全场的目光，表演结束后，我们的青春晚会登场了。“北滴！北滴！北滴！”大喊领队大哥哥的绰号，整场的气氛“嗨”到最高点，所有人跟着台上的大哥哥大姊姊一起“摇勒摇勒摇勒摇！”，大家的萤光棒都被“摇歪”了呢！晚会的尽头，唱了两首歌，诉说着友谊的真心、友谊的珍贵、友谊的永恆。毕业，虽然是一个结束，但也是一个开始，即将结束中学的生活，迎接高中的生涯，大家泪流满面，我的眼泪，没在脸上流，而在心里流。
老师说：“毕业，虽然是一个结束，但也是另一个开始”。下一站，下一战，高中的生活接*了。毕业是离开、是结束，毕业也是一个关卡、一个跳板，让我们鼓起勇气迈向人生的另一个阶段，也迈向人生的成功之路。
看着同学刚洗出来的毕业旅行照片，我的嘴角不禁杨起笑容，回忆起三天两夜的毕业旅行，可真令我回味无穷呀……「铃！铃！铃！」月色还未退尽，天空渐渐泛起鱼肚白，我的闹钟已起床，也已叫醒了我。我赶紧刷牙洗脸，拿起行李，准备去学校集合。
不知觉中，我已坐上游览车。我们的领队小歪首先自我介绍，由于大家都不敢唱歌，老师便播放影片给我们看。经过泰安休息站，我们来到了自然科学博物馆，领队介绍了很多有关自然科学的相关知识，以及人体的各种穴道、古时候的时钟……等，使我们获益良多。
到了傍晚，大家一块来到恒春，看壮观的出火奇景，还不时闻道香喷喷的烤地瓜味，有些同学因为太饿，便买一些烤地瓜来吃。经过了一整天下来的折腾，最令我们期待的就是今天晚上的青春晚会，每个班级都努力的位今晚的表演做充分的准备，也展现出最好的一面，而台下的我们呢？则在领队的领导下，又叫又high，忘我的挥着荧光棒、热情的�群啊⒁“凇Ａ硗猓�轮到我们表演时，同学们也卖力演出。当好笑的「啤儿绿茶」加上同学精湛的舞步会有什么结果呢？答案是得来如雷的掌声！而且我们还得到「最佳舞蹈奖」，另同学都露出满意的笑容。在众人的欢呼下，晚会接*尾声，大家一一回到自己的房间休息。
接着我们来到了社顶公园，因为那里路又小又窄，非常难走，加上天气又热，底下的人群早已晒**肉干，矿泉水不停的灌呀灌，脚的疲累早已让我们快要走不下去了。但是，汗流浃背的我们，还是凭着一股毅力，顺利走完社顶公园。下午，我们到了海洋馆，或许是刚才社顶公园路程太热、太累又太渴，加上水土不服的情形下，竟有同学发生流鼻血的情况！幸好小歪领队和小甘甘总领队的帮忙，才没使事情严重。在海洋馆中，最让我印象深刻的是企鹅馆，瞧精力旺盛的企鹅，��走路的样子和��游泳时的样子，可真是天壤之别呀！没想到走路慢吞吞的企鹅，可是位游泳健将呢！我立刻把企鹅「卡哇伊」的样子拍下来。当然，我也到「触摸池」摸可爱的海星和看似刺刺的海胆。一开始我还不太敢触摸，但在同学的鼓励下，我抱着忐忑不安的心，勇敢伸出手摸��们！哇！那触感真是好玩！看起来刺，其实一点也没有「刺」的感觉！
结束了第二天的行程，我们来到了统一健康世界，大约十点多，我们便上床睡觉，深怕隔天会起不来，耽误到去剑湖山玩的时间。所幸，第三天，在黑夜还会浓透，太阳照进玻璃窗时，我们早已准备好行李，准备好出发去剑湖山�樱≡诼�长的三小时旅程后，我们终于到了剑湖山。一开始，我首先冲到摩天伦排队，当摩天轮到最高处时，我赶忙拿相机拍下照片，从高处往下看时，视野还真是不错呢！我还玩了咕咕飞车、天女散花、海盗船……等设施。当然也玩到剑湖山最有名的「G5」�樱∠肫鹄矗�当时排队的时候，我和同学还曾经一度想放弃玩「G5」，因为看到玩完的人坐玩后，有的脸色发白，有的跑去呕吐槽吐，心中就有点畏惧，可是一想到，没来玩又很可惜，还是坐上去玩了。当我们坐着「G5」到九十度高的位置时，就隐约听到有人喊「一、二、三……」突然，「咻！」的一声，我们竟然就这样从九十度的位置冲下去了！我根本就不敢张开眼睛呢！不过，那刺激的感觉，我永远也忘不了！
快乐的时间总是过的那么快，一眨眼，毕业旅行就要结束。古人说：「行万里路，胜读万卷书。」这次的毕业旅行令我大开眼界、获益匪浅，三天两夜的'难忘回忆，更使我永生难忘。此时，我拿着毕业旅行拍的照片，开心的笑了！
看着同学刚洗出来的毕业旅行照片，我的嘴角不禁杨起笑容，回忆起三天两夜的毕业旅行，可真令我回味无穷呀……「铃！铃！铃！」月色还未退尽，天空渐渐泛起鱼肚白，我的闹钟已起床，也已叫醒了我。我赶紧刷牙洗脸，拿起行李，准备去学校集合。
不知觉中，我已坐上游览车。我们的领队小歪首先自我介绍，由于大家都不敢唱歌，老师便播放影片给我们看。经过泰安休息站，我们来到了自然科学博物馆，领队介绍了很多有关自然科学的相关知识，以及人体的各种穴道、古时候的时钟……等，使我们获益良多。
到了傍晚，大家一块来到恒春，看壮观的出火奇景，还不时闻道香喷喷的烤地瓜味，有些同学因为太饿，便买一些烤地瓜来吃。经过了一整天下来的折腾，最令我们期待的就是今天晚上的青春晚会，每个班级都努力的位今晚的表演做充分的准备，也展现出最好的一面，而台下的我们呢？则在领队的领导下，又叫又high，忘我的挥着荧光棒、热情的吶喊、摇摆。另外，轮到我们表演时，同学们也卖力演出。当好笑的「啤儿绿茶」加上同学精湛的舞步会有什么结果呢？答案是得来如雷的掌声！而且我们还得到「最佳舞蹈奖」，另同学都露出满意的笑容。在众人的欢呼下，晚会接*尾声，大家一一回到自己的房间休息。
接着我们来到了社顶公园，因为那里路又小又窄，非常难走，加上天气又热，底下的人群早已晒**肉干，矿泉水不停的灌呀灌，脚的疲累早已让我们快要走不下去了。但是，汗流浃背的我们，还是凭着一股毅力，顺利走完社顶公园。下午，我们到了海洋馆，或许是刚才社顶公园路程太热、太累又太渴，加上水土不服的情形下，竟有同学发生流鼻血的情况！幸好小歪领队和小甘甘总领队的帮忙，才没使事情严重。在海洋馆中，最让我印象深刻的是企鹅馆，瞧精力旺盛的企鹅，牠走路的样子和牠游泳时的样子，可真是天壤之别呀！没想到走路慢吞吞的企鹅，可是位游泳健将呢！我立刻把企鹅「卡哇伊」的样子拍下来。当然，我也到「触摸池」摸可爱的海星和看似刺刺的海胆。一开始我还不太敢触摸，但在同学的鼓励下，我抱着忐忑不安的心，勇敢伸出手摸牠们！哇！那触感真是好玩！看起来刺，其实一点也没有「刺」的感觉！
结束了第二天的行程，我们来到了统一健康世界，大约十点多，我们便上床睡觉，深怕隔天会起不来，耽误到去剑湖山玩的时间。所幸，第三天，在黑夜还会浓透，太阳照进玻璃窗时，我们早已准备好行李，准备好出发去剑湖山囉！在漫长的三小时旅程后，我们终于到了剑湖山。一开始，我首先冲到摩天伦排队，当摩天轮到最高处时，我赶忙拿相机拍下照片，从高处往下看时，视野还真是不错呢！我还玩了咕咕飞车、天女散花、海盗船……等设施。当然也玩到剑湖山最有名的「G5」囉！想起来，当时排队的时候，我和同学还曾经一度想放弃玩「G5」，因为看到玩完的人坐玩后，有的脸色发白，有的跑去呕吐槽吐，心中就有点畏惧，可是一想到，没来玩又很可惜，还是坐上去玩了。当我们坐着「G5」到九十度高的位置时，就隐约听到有人喊「一、二、三……」突然，「咻！」的一声，我们竟然就这样从九十度的位置冲下去了！我根本就不敢张开眼睛呢！不过，那刺激的感觉，我永远也忘不了！
快乐的时间总是过的那么快，一眨眼，毕业旅行就要结束。古人说：「行万里路，胜读万卷书。」这次的毕业旅行令我大开眼界、获益匪浅，三天两夜的难忘回忆，更使我永生难忘。此时，我拿着毕业旅行拍的照片，开心的笑了！
光阴似箭，岁月如梭。我们期待已久的毕业旅行终于要来临了！当毕旅只剩两天时，我既期待又害怕，因为那几天连续下了好几场滂沱大雨，我深怕毕旅当天太阳公 公不给我们面子。另外，我在毕旅的前一天就把毕旅手册后面的学*单内容给查好写完了，也把我们要去的景点特色输入在我的脑袋瓜里面，真希望毕旅来临的速度 可以像法拉利一样快，天气也可以是蓝天白云、晴空万里，能让我们有个美好的开始。
到了毕旅当天，天气虽人没有像我希望的那么好，但是至少没有下雨，而且有一件事很奇怪，就是*常很晚来的人那天七早八早的就来了，反而是*常不会迟到的人 可能因为前一天太兴奋了，三更半夜还睡不着所以才迟到吧！我一到学校门口就看到好几个穿橘色衣服的人，我心想那些大哥哥大姐姐们应该就是领队，我走到了我 们班的集合地点果真看到一个穿橘色衣服的大哥哥，他说他叫无敌。无敌他不但幽默又搞笑，还时常逗得我们捧腹大笑，他不但说自己是吴健豪的弟弟，还说他是江蕙的儿子！而且在坐车时他都会讲笑话给我们听，也会跟我们聊天，因为有了无敌让旅途不再无聊，而是成了一种乐趣，无敌不管是去剑湖山玩或是回饭店都希望我们能够是第一个进去，明明是我们要去玩，但他却希望我们能赢在起跑点，由此可见他是多么的用心良苦呀！
在这三天的毕旅我不但学到了团体互助合作的重要性，也更加了解原来当年地震的影响有这么大。其中最令我印象深刻的地方就是去湖山的 时候，因为我又突破自己了，我去玩一了些恐怖的游乐设施，像鬼屋、天女散花等等，里面我觉得鬼屋最好玩也是最恐怖的，因为我一进去鬼屋才看到有点令人毛骨 悚然的影片而已，我们那组的人就一直尖叫，走进去更不用说了，尖叫声有如打雷晴天霹雳般的一阵又一阵，把鬼屋里的鬼都给比下去了呢！
俗话说：”一寸光阴一寸金，寸金难买寸光阴”。毕旅这三天就这么结束了，我很感谢所有的老师、同学陪我度过这美好的毕旅，希望在这最后的一年里我们可以一 直和*相处，也希望毕业后这六年美好的回忆可以让我永远记在心中，成为最珍贵的宝藏，永远不会消失、忘记，也成为我童年中最美好的回忆！
哇！毕业旅行的日子就要到了，看着日历上的日期一天天的接* ，一想到能和自己的好朋友一起去，真是令人感到兴奋不已，就更叫我期待这个美好日子的来临。
第一站，我们就直奔三义鸭箱宝，我们发挥想像力为原本*凡无奇的木鸭增添了一件七彩缤纷的彩衣，也为这次毕业旅行又添加了一笔色彩。接下来又去参观“自然科学博物馆”，看了“太空剧场”和“立体剧场”，其中令我印象最为深刻的是“立体剧场”，戴上3d眼镜后，所有一切都变得栩栩如生，连电影看起来都相当真实，也有惊心动魄的效果。
到了晚上，吃完晚餐后，我们就到饭店附*的`大空地上举行营火晚会。一开使我们先分队，我们班和二班一队，三班自己一队，四班、五班一队，虽然外面有点冷，但我们心中那兴奋的火焰才不会因此而被吹熄，反而让我们更加兴奋，更有活力，一会儿唱歌、一会儿跳舞，玩的不亦乐乎，但时间过的很快，晚会一下子就进入了尾声，最后，领队要我们一起唱“老鼠爱大米”和“给我你的爱”，唱着唱着，就回想起刚升五年级时的点点滴滴，不知不觉，眼泪就夺眶而出，或许是大家已经有快毕业的那种感觉了吧！晚会结束后，大家纷纷走回自己的房间，准备就寝休息。晚上十一点多时，或许有些人可能已经昏昏欲睡了，但我们那时却仍精力旺盛的在床上跳来跳去、谈天说笑、打牌，直到十二点多，眼皮突然重了起来，这时我们才肯刷牙准备睡觉，隔天一大早，听到柜檯打来的起床电话，我们才迷迷糊糊的从睡梦中醒来。
第二天，我们便驱车前往月眉育乐世界，分成几个小组去玩，直到老师找我们去玩“断轨云霄飞车”时，原本高兴、充满欢乐的脸蛋一下来后却失色了，而且还感到头晕想吐，但这一点小事对我们那兴奋的心情是不会有一丝丝的影响，等一恢复精神后，就又 和 老师、同学一起去寻找各种新奇又刺激的游乐设施，像“海盗船”、“银河炫风”等，都让我们玩了之后热血沸腾，还想一玩再玩，直到集合时间到了，我们才依依不舍的离开月眉。
上了游览车之后，彷彿又回到了昨天，刚来毕业旅行的感觉，现在我终于体会到一句话，“快乐的时光总是过的特别快”，一转眼，我们就要回去了，我回想这两天的欢乐时光，虽然心中有千百个不舍，但至少我们留下了这些值得回味无穷的珍贵时光，珍惜那些得来不易的宝贵回忆，接着要谢谢陪我们去毕业旅行的老师、主任，谢谢他们细心完整的安排行程，也要谢谢我们自己，谢谢自己在毕旅中乖乖配合，照顾好自己，听老师、领队的话，才能“快快乐乐出门，**安安回家”。过了不久就回到了学校，我们的毕旅也在此画下了完整的句点，我会把这些快乐的时光保存在我的脑海，永远回忆。
毕业是告别一个阶段，迈向另一个人生的旅程，在这之前都会有个令人难忘的毕旅，这次的旅行刚好是月考完后两天，所以让我有一种放松的感受，这次也是我在国小时光的最后一次户外教学，使我格外的兴奋。
我们第一天的活动是到走马濑农场进行户外体验营，在那里四周都飘着花草树木的芬多精，我们到各个定点，去学*野外求身本能与常识，让我受益良多。这一天行程中，我最喜欢的'就是晚上的营火晚会，看着熊熊烈火在我面前燃烧，听着震天动地的音乐在我耳边环绕，一个接着一个的表演节目，使我感到非常兴奋，快乐的时光很快就过去了，营火已化成灰烬，为今天画上一个圆满的句号。
第二天我们去剑湖山游乐园玩乐一天，老师宣布完一些事项后就让我们解散，里面最令我难忘的游乐设施是「急流独木舟」，坐在这小小的船上，看着往下的坡道离我的距离愈来愈短，我的心情既兴奋又紧张，「轰隆」整艘小船忽然俯冲而下，水花喷得我满脸都是，回到了出发点，我感到无比的舒畅。接着我们又去玩了许多有趣的设施，时间过得很快我们两天一夜的毕业旅行也要告一段落了，我们坐上游览车准备回家。
结束这趟旅行很快的就要离开学校毕业了，毕业并不代表大家要就此分离，友情就像条剪不断的线，一直走下去一定会再见面的。
由于我没有参加学校的毕业旅行，所以爸爸用心帮我安排了特别的毕业旅行，享受欢乐的毕业旅行。
在行程出发的前几天，气象预报说会有台风，让我们非常紧张，觉得我们的旅行可能会被迫取消。但奇迹似的，行程当天，却晴空万里，在火车往外看，风景美不胜收，一转眼，就到达火车站了。接着我们享受了又香又好吃的猪脚大餐，前往我们向往的神秘公园——美丽的蝴蝶谷。
在饭店附设的户外温泉，有多种吸引人的设施，其中最让我喜欢的是旋转池跟泡泡池，旋转池是一个圆形的池子，由三个点喷出强力水压，水池就会产生漩涡，刺激的水流让我和弟弟惊声尖叫，满山都是我们的欢笑声。泡泡池就是一启动，会有很多泡泡产生按摩的效用，令人心旷神怡。
第二天，我们前往那著名的蝴蝶谷。有翠绿的山林，伴随着山岚云雾美不胜收大片森林里，有一些树在剧烈摇晃，仔细的观察后，才发现是有猴子在玩。那只猴子身体又圆又胖，手臂又细又长，非常可爱。园区内有一个非常漂亮的温室，里面有许多蝴蝶，一大群在花丛围绕，真是名符其实的蝴蝶谷。
这次旅行虽然好玩，但是很可惜。园区内名闻天下的龙吟瀑布因为连续的大雨把步道沖坏了，此次无法一窥庐山真面目。所以期望明年再来的时候一定要到龙吟瀑布。
时间悄悄的跨出一大步，后知后视的我也在这时，被它带迚了初中生活，学校有许夗新奇、令我感到惊奇的事物，那是在小学丌曾见过的。在匆匆的一星期中，我拥有一堂能让我回味无穷的军讪课，丌论是翾师命令的语气;戒是翾师授课的技能，都会令我的脑袋，丌小心地浮现出小学毕旅时的情景。
严肃的三月;淘气的三月;昡暖花开戒阴雨绵绵的三月。每年的三月都有属亍自己的面容，但今年三月，是我至今遇过最有姿色的，它带着我们很快的从游觅车上到了毕旅的营地，经过大队长的讪话，值日官的交代，就是小队的自由时间了。我们吃着点心，往正后斱望去，一座用看起来有着一段历叱，原本纯白如雪，但经历人群手汗不无情酸雨呾地上那枯木般灰褐色的尘土洗礼了一番的亖麻绳所撑起的吊桥，看似翾旧，但走*一看，把脚放在桥上重重的一踩，原来它是“翾当益壮”啊!在我呾同学们心中，瞬间升起了一股想征服它的斗志，我们由副队长带头，跨出那登月第一人阿姆斯特朗的名言“我的一小步，是人类的一大步。”踩出代表着我们小队胜利的一步，而我小队长则是走在最后一个，宛如那位从月球回来后，第一位接触到地表的那一人。
整个小队，五个人，都小心翼翼的走着，因为那一开始的壮志，在心中已位居第二，它被心惊胆跳的感视压制住，但已经无法回头，因为在独木桥上是极难转身的'，脚步愈放愈慢，但“塞翁失马，焉知非福。”此时，我看见了世外桃源般的美景，把规线从木桥上，移往天边，看夕阳正在西下，它把湖水般澄蓝的天，一点一点的渲染成与红色的织锦，丛丛嫣红，点点惊艳，天隐隐约约还透出霸王般的紫，夕阳，伟大的艴术师正在一展那令人望尘莫及的骄傲身段，它绘出四季，紧紧扣住世人的目光，这色呾遥进山头的墨绿、草绿形成了强烈的对比，我置身画中，好像也是画中的一员，对此，我对大自然发出了，从未有的赞叹。
忽然，副队长，大叫一声“到了，要上岸了。”把我拉回了现实，脚下碧绿的湖水，随着画室小劣手──风在起舞，映着如诗的天色，偶尔岸上的绿叶，戒桃红的花瓣，会为湖水上妆，让他更添几分的美，我的毕旅，就是在这绝色中度过，这一切，谱出了我在小学生涯中的完美句点，夗采夗姿，刻骨铭心。
光阴似箭，岁月如梭。我们期待已久的毕业旅行终于要来临了！当毕旅只剩两天时，我既期待又害怕，因为那几天连续下了好几场滂沱大雨，我深怕毕旅当天太阳公 公不给我们面子。另外，我在毕旅的前一天就把毕旅手册后面的学*单内容给查好写完了，也把我们要去的景点特色输入在我的脑袋瓜里面，真希望毕旅来临的速度 可以像法拉利一样快，天气也可以是蓝天白云、晴空万里，能让我们有个美好的开始。
到了毕旅当天，天气虽人没有像我希望的那么好，但是至少没有下雨，而且有一件事很奇怪，就是*常很晚来的人那天七早八早的就来了，反而是*常不会迟到的人 可能因为前一天太兴奋了，三更半夜还睡不着所以才迟到吧！我一到学校门口就看到好几个穿橘色衣服的人，我心想那些大哥哥大姐姐们应该就是领队，我走到了我 们班的集合地点果真看到一个穿橘色衣服的大哥哥，他说他叫无敌。无敌他不但幽默又搞笑，还时常逗得我们捧腹大笑，他不但说自己是吴健豪的弟弟，还说他是江蕙的儿子！而且在坐车时他都会讲笑话给我们听，也会跟我们聊天，因为有了无敌让旅途不再无聊，而是成了一种乐趣，无敌不管是去剑湖山玩或是回饭店都希望我们能够是第一个进去，明明是我们要去玩，但他却希望我们能赢在起跑点，由此可见他是多么的.用心良苦呀！
在这三天的毕旅我不但学到了团体互助合作的重要性，也更加了解原来当年地震的影响有这么大。其中最令我印象深刻的地方就是去湖山的 时候，因为我又突破自己了，我去玩一了些恐怖的游乐设施，像鬼屋、天女散花等等，里面我觉得鬼屋最好玩也是最恐怖的，因为我一进去鬼屋才看到有点令人毛骨 悚然的影片而已，我们那组的人就一直尖叫，走进去更不用说了，尖叫声有如打雷晴天霹雳般的一阵又一阵，把鬼屋里的鬼都给比下去了呢！
俗话说：”一寸光阴一寸金，寸金难买寸光阴”。毕旅这三天就这么结束了，我很感谢所有的老师、同学陪我度过这美好的毕旅，希望在这最后的一年里我们可以一 直和*相处，也希望毕业后这六年美好的回忆可以让我永远记在心中，成为最珍贵的宝藏，永远不会消失、忘记，也成为我童年中最美好的回忆！
生命的舟子漂泊在波澜壮阔的海上、浩瀚无垠的宇宙、一望无际的苍穹。翱翔吧！翱翔于缤纷的天际，让山光水色灌注你的脑袋，让大自然的鬼斧神工使你的思绪飞扬，让乏味的生活无法再禁锢你的心灵。
古人云：“读万卷书，不如行万里路。”旅行比两脚书橱来的更有智慧；旅行令灵魂达到升华。那一次的旅行，不论经历了多少岁月，都使我眷恋。回想起毕业前的种种，那期待去毕旅的笑颜，还深烙在我心中，好不容易终于捱到毕旅，风和日丽的早晨，好似太阳在为我们饯别。听完校长、班主任的训话，每个人都兴奋不已，叽叽喳喳的边谈话边上车。
车上，有些人在听音乐，有些人在谈天说笑，有些人在嬉戏打闹，有些人则不停地按快门，捕捉各式各样的回忆，甚至有人过于兴奋，一直闹笑话，惹得全车哄堂大笑。经过半个多小时的车程，我们抵达第一站──青年活动中心。饱食当地民俗美食后，我们精神饱满地进行山训，怎知走了一个小时才到活动中心。哇！每个设施都十分刺激、有趣，令人看了怵目惊心，头发都被吓白了，但有几个自愿者先体验之后，大家渐渐愿意放手一搏，到最后反而是女生玩得疯。其中，我最喜欢玩“单索吊桥”，那是个把人放在三层楼高的绳索上，往下滑的设施，真是愈玩愈上瘾。
接下来的日子我们都在苗寨度过，首先是牧场，体验农场风情。买了许多当地的礼品、品尝乡村美食后，我们尝试做一些奶制品，如：奶油、鸡蛋糕。其中，鸡蛋糕既费时、又费心。但，当我的味蕾尝到那松松软软、入口即化的自制蛋糕时，美妙的滋味回荡在我嘴里，如海浪敲击着我的喉咙。下一站──西湖渡假村，幽静的山林，翠绿的景色，湛蓝的天空，点缀着璀璨的'星子，座落在景色明媚的小木屋，都显得特别绚烂，令人憧憬。结束三天的活动，那些景色，使我流连忘返，那流窜于我心中的悸动，深深洗涤我的心。
这趟旅程，让我体悟到无形但深刻影响我想法的“情谊”。情谊曼妙动人、灿烂的烈焰，虽不起眼，却不可或缺。洁净的它，满意动人的心意，点燃人的心头，谱出谛听的乐曲。
今天的天气很好，不但没有大太阳也没有下雨，大家期待已久的毕业旅行就将要展开了。早上大家兴奋的坐上火车，迎向令人期待的旅程。没想到才上车不久，有一些人就因为太早起床而昏昏欲睡。当老师的哨音再度响起时，我们已经到达宜兰了。首先，我们的第一站是宜兰的传统艺术中心。
传统艺术中心顾名思义就是传统，所以那里卖的商品都是现在在市面上买不到的，连接到都适用砖块铺的。下午的时候，天空渐渐的布满乌云，好像要下雨一样。果真，当我们抵达台北的木栅动物园时，就淅沥哗啦的下起了倾盆大雨。幸好过了不久，雨势慢慢的变小，大家的衣服就不会湿了。接着我们分组行动，我的这一组首先参观的是两栖动物馆，在馆内，真是令我大开眼界。有吞了鳄鱼的蛇、蓝色舌头的蜥蜴、巨大的乌龟等特别的动物。然后大家慢慢的走回大门口集合，结束毕业旅行的第一天。
第二天是我最期待的一天，因为我们一整天都要在六福村玩。一早，大家脸上兴奋的表情都流露着迫不及待的样子。当老师一宣布解散后，大家都疯狂的奔向各种游乐设施，准备好好的玩个痛快。时间过得真快，就在我们都玩得头昏脑胀时，肚子竟然咕噜噜的叫了起来，原来已经中午了，于是我们便前往餐厅饱餐一顿。下午，我的这一组决定要去玩云霄飞车。等大家都坐稳了，云霄飞车便缓缓的开动，刚开始是一段大上坡，接着就是一段弯弯的`下坡，上上下下的，虽然有一点头晕不过玩得很过瘾。然后我们来到鬼屋，里面有许多假的怪兽，虽然看起来吓人，但是我却一点儿也不怕。天色渐渐的暗了，我们回到门口集合，又结束了一天的旅程。
今天是旅程的第三天，我们的目的地是最*才开幕的长荣海事博物馆和防灾科学教育馆。长荣海事博物馆位于繁荣的台北市，当游览车好不容易的通过车水马龙的街道，来到长荣海事博物馆时，已经接*中午了。长荣海事博物馆内的展览的船，每一艘都造得十分精致又美丽，真是令我们大饱眼福了呢!离开长荣海事博物馆后飢肠辘辘的我们便赶紧前往士林官邸吃便当。下午要参观的是防灾科学教育馆。一进去馆内就有移位和蔼可亲的伯伯位大家解说。我们有亲自体验了使用灭火器的方法和地震时应该怎么办，今天真是上了宝贵的一课。
这次的毕业旅行已经接*尾声了。今天唯一要去的地方是天文馆。在天文馆里的一楼，有一颗巨大的又华丽的热气球，像一位国王一样的坐在一个精心布置的宝座上，看着来来往往的客人，有趣极了。然后，我们到二楼参观，在二楼可以清楚的看到一组挂在天花板上的太阳系模型，看起来很壮观呢!最后我们又回到一楼拍照留念，并告别了天文馆，前往火车站。
在火车上，大家难免有些失望，因为毕业旅行已经结束了，又要回到原本*凡无趣的生活了。不过，这次毕业旅行的过程中有快乐悲伤生气甚至还有无助等等的感觉，也让我们留下的永生难忘的回忆。
小学唯一的毕业旅行终於来临了，今天天气晴朗，大家心情舒畅，此时，我们期待已久的行程就要展开了。
一上车，大家都兴奋万分，一会儿我们就开始唱起歌来，女生们唱歌，男生们睡觉、玩电动，一路上都很快乐。我们抵达第一站是南投日月潭，坐上长达一千八百七十七公尺的缆车，从空中鸟瞰优美的风景，不久，就到了九族文化村，先拍张团体照后，各小队就开始分头玩乐了，我体验了侏箩纪探险、热气球、单轨电车、马雅探险、看了3D影片‥‥‥，其中令我印象最深刻的是「马雅探险」，虽然心生恐惧，但还是尝试了它的惊险度。那裡除了有游乐设施之外，还有臺湾原住民的传统风俗、文化，令我大开眼界，也吸收了更多的新知。
第二天到臺北木栅动物园，我们先搭乘游园车，到了两栖爬虫动物馆，裡面大部分都是蛇和乌龟；再参观大猫熊馆、企鹅馆、无尾熊馆‥‥‥，我最喜欢看企鹅，走路摇摇晃晃的，好可爱喔！可惜的是没有看到餵食企鹅的画面，不过这是我第一次看到企鹅，牠们在水裡悠游自在游泳的情景，让我深印脑海。下午，到九份黄金博物馆参观，空中却乌云密布，下起了绵绵细雨，不过也没有影响到我愉悦的心情；博物馆裡的作品栩栩如生，讚叹创作者的鬼斧神工啊！另外，还有一块重达二百二十公斤的大金砖，令人嘖嘖称奇！傍晚，就在充满古早味的九份老街享用美食和当地名產。
第三天，是毕业旅行的倒数时刻，令我们期待又兴奋，因為要到六福村，那裡有许多刺激又好玩的设施，我体验了苏丹王冒险、魔宫救美、急流泛舟‥‥‥，我最喜欢急流泛舟了，因為它一路上高低起伏，而且还一直转圈，体验随波逐流的感觉呢！不过，最特别的是我第一次*距离看见连续剧的'明星，有李李仁、骆炫铭和夏如芝在现场拍戏，原来拍戏就是如此，令我留下美好的回忆！回程的休息站，我买了些名產和家人分享，也代表著行程将尽，回到学校已是天黑了，看到期待已久的家人，正等著迎接我们回到温馨的家，心情更是温暖了起来。
此趟毕业旅行，虽然只有短暂的三天两夜，我们还是过得很充实、很开心，也让我获益良多、回味无穷，為国小生活画上了完美的休止符。
时光飞逝，转眼间，我即将告别小学生涯，虽然心中有些不舍，但随着毕业旅行的来临，沉重的心情，顿时，也开朗了起来。闹钟“铃铃铃”的响着！又是一个美好的早晨，今天的空气显得格外清新，我全身上下充满了活力，准备迎接我期待许久的“毕业旅行”。
同学们欣喜若狂的坐上游览车，我带着愉悦的心情，兴高采烈的出发啰！我望着窗外的景色，蔚蓝的大海、蓝蓝的天空，彷佛就像一幅美丽的画一般，浪漫极 了。经过两个小时的车程，终于到达了地震教育园区，眼前的景象，真是惨不忍睹、震撼人心呀！倒塌的房屋、碎裂的瓦片，让人无法想像当时可怕的情景， 只能希望那些受难的家属能走出阴霾。而第二个目的地是“自然科学博物馆”，馆内不仅介绍了生命的起源、人类的演化，让我增进了许多知识，还有逼真的恐 龙，更吓得我魂飞魄散、拔腿就跑。
隔天，我们来到了“游乐大世界”，我朝着海神号飞奔了过去，乘坐时，就像要飞了出去一样，真令人胆颤心惊。一转眼，俗称断轨的“G5”竟然就在我眼前了， 飞天潜艇车先爬上65公尺的高空，再以110公里的速度直线俯冲下去，就像掉入宇宙黑洞一样，简直超越了人体极限。看着别班同学都体验过了，我也不甘示 弱，鼓起勇气搭上了车，它那极速的快感，真是令人大呼过瘾！晚上的毕业晚会更是精采，酷炫的灯光加上立体音响，使我们尖叫声连连，随着音乐摇摆，真是听觉 和视觉得飨宴啊！
最后一天了，我们前往“大牧场”，眼前美丽的花海，真是诗情画意呢！大牧场不仅是许多偶像剧拍摄的地方，同时也可以参加滚草包的比赛、体验彩绘乳牛乐趣的和制作PIZZA的新鲜感，这真是一个十分适合休闲和抒压的好地方。
快乐的时光总是过的很快，三天的时间就像流星划过般，一下子，就悄悄溜走了。“天下没有不散的宴*”，经过了一番舟车劳顿后，终于回到了学校，而毕业旅行所发生的一点一滴，都深深的烙印在我脑海中，永远都不会忘记。
生命的舟子漂泊在波澜壮阔的海上、浩瀚无垠的宇宙、一望无际的苍穹。翱翔吧！翱翔于缤纷的天际，让山光水色灌注你的脑袋，让大自然的鬼斧神工使你的思绪飞扬，让乏味的生活无法再禁锢你的心灵。
古人云：“读万卷书，不如行万里路。”旅行比两脚书橱来的更有智慧；旅行令灵魂达到升华。那一次的旅行，不论经历了多少岁月，都使我眷恋。回想起毕业前的种种，那期待去毕旅的笑颜，还深烙在我心中，好不容易终于捱到毕旅，风和日丽的早晨，好似太阳在为我们饯别。听完校长、班主任的训话，每个人都兴奋不已，叽叽喳喳的边谈话边上车。
车上，有些人在听音乐，有些人在谈天说笑，有些人在嬉戏打闹，有些人则不停地按快门，捕捉各式各样的回忆，甚至有人过于兴奋，一直闹笑话，惹得全车哄堂大笑。经过半个多小时的车程，我们抵达第一站──青年活动中心。饱食当地民俗美食后，我们精神饱满地进行山训，怎知走了一个小时才到活动中心。哇！每个设施都十分刺激、有趣，令人看了怵目惊心，头发都被吓白了，但有几个自愿者先体验之后，大家渐渐愿意放手一搏，到最后反而是女生玩得疯。其中，我最喜欢玩“单索吊桥”，那是个把人放在三层楼高的绳索上，往下滑的设施，真是愈玩愈上瘾。
接下来的日子我们都在苗寨度过，首先是牧场，体验农场风情。买了许多当地的礼品、品尝乡村美食后，我们尝试做一些奶制品，如：奶油、鸡蛋糕。其中，鸡蛋糕既费时、又费心。但，当我的味蕾尝到那松松软软、入口即化的自制蛋糕时，美妙的滋味回荡在我嘴里，如海浪敲击着我的喉咙。下一站──西湖渡假村，幽静的山林，翠绿的景色，湛蓝的天空，点缀着璀璨的星子，座落在景色明媚的小木屋，都显得特别绚烂，令人憧憬。结束三天的活动，那些景色，使我流连忘返，那流窜于我心中的悸动，深深洗涤我的心。
这趟旅程，让我体悟到无形但深刻影响我想法的“情谊”。情谊曼妙动人、灿烂的烈焰，虽不起眼，却不可或缺。洁净的它，满意动人的心意，点燃人的心头，谱出谛听的乐曲。
期待已久的毕旅，终于成行了，这也是我人生中难忘的一个阶段。学校为我们举办三天两夜的旅程。出发前，看到同学们快乐的脸，带着期待与欢乐的心出发了。
在第一天晚上，我们经历了一次令人恐怖万喷的生日派对。一开始不知为何，老师忽然破口大骂，还叫一些同学上台接受审判，有部分同学禁不起拷问便嚎啕大哭，另一部份的同学则一头雾水的看着老师，后来才知道，原来他们是十二月份的寿星啊!大家不禁松了一大口气，原本凝重的气氛，瞬间被充满祝福的笑声和生覆盖，划破了黑暗的夜，好不快乐。
当第二天来临，我想这会是我最难忘的一天。一整天都和同学泡在一起，而晚餐则在夜市吃，破天荒头一遭，老师竟然大发慈悲地让我们自己分组，但是扫兴的是，一组四个人其中一定要有两个男生，也一定要小组一起行动，呃......所以我就选了我比较喜欢的两个男生以及一个女生，两个男生分别是人气王崇颖帅哥和哲纶搞笑大王，而女生则是可爱的静乔，而他们也都非常同意，所以我们就凑成一组一同去吃饭啦!我提议去吃烤鱿鱼和寿司，大家都同意，后来我们讨论去喝饮料，然后两位男生自愿请我们女生喝饮料，我还想说，哪神经不对阿?变得那么好心一定有阴谋!原来是他们想要在饭后去玩投篮，哈哈阴谋败露，他们嘻嘻傻笑，学女生们柔细的声音撒娇拜托我们，恶...拗不过他们，只好一起去��，不过一到投篮摊子，他们就展现出高超的技巧百发百中，赚了四个大娃娃恰好分给我们一人一个，哈哈感觉真的很好，其他女生都好嫉妒，因为是崇颖帅哥礼物，所以我们当然就接受啦!
而快乐的时光总是过得特别快，转眼，第三天了，我们到了欢乐大世界，但还是照昨天的分组，不过里面有许多新奇好玩的设施，我想，最糗的还是鬼屋了，排好队，列队走了进去，崇颖排在我的前面，静乔在哲伦的后面，走了不久，鬼一个一个跑出来，大家吓得抱住前面的一个同学，而我还吓哭了，崇颖就抱住我并安慰我，喔!真得很糗，似乎很多人都看到，还拍照和贴文耶!好糗哦!
这次的毕业旅行圆满的结束，在这段时间里，我学到了如何和大家相处及互相帮忙，还更加了解同学的个性，也使我更独立，三天不见父母，是多么的想念；也更珍惜彼此之间的友情，不仅完的超开心，也满载而归。
刚上六年级时，同学就争相讨论两个月后的毕业旅行了。紧张的期中考一过，欢乐的气氛立即像海浪般直扑而来，充满了整个六年级教室，我迫不及待的收拾了行李，准备迎接这个三天两夜的盛会。
第一站是台中科博馆，一下车之后我们就像密蜂一样到处乱跑，急着看看每样新奇的东西。其中让我们最兴奋的体验就是太空剧场，这次影片的内容是大王鱿鱼，通过哈伯望远镜，我们彷佛身历其境，看到世界最大鱿鱼的立体画面，真是大开眼界。
第二站是彰化鹿港。走在老街上，看到许多既古老又新奇的建筑。狭窄的摸乳巷，其实是以前的防火巷；而著名的半边井，却因年久不用，早就干涸了。此外，我们还参观了天后宫、城煌庙……，五花八门的景象令人目不暇给。
第二天，我们到了白兰氏鸡精博物馆，经过导览之后，我们才知道原来鸡精是由韩温'白兰抽取出鸡汤精华而提炼出来的。而且做鸡精用的鸡都是来自「水帘氏养鸡场」，那里的环境十分重视卫生，除了要维持一定的室温，还要过滤花粉、灰尘喔！
午后，在九二一教育园区里，我们看到了地震的成因、种类和各种防震、制震的方法，譬如大楼的阻尼球，可以防 止 风 吹或地震的`摇动。园区内还保存了车笼埔断层，希望能给后人一个警戒，必须事先作好防震准备，以免造成更大的灾害。
第三天，我们抱着兴奋的心情前往剑湖山世界，那里有许多惊险刺激的游戏设施，如咕咕飞车、海盗船、擎天飞梭、冲锋车……，我认为最恐布的莫过于飞天潜艇G5，光是站在下面看，我就腿软了，根本没有勇气去排队。可是奇怪的是，竟然没有听到半点惊叫声，同学说：「因为大家都呆住了，叫不出来」，我听了之后瞠目结舌。
这个快乐的旅程终于在笑声中画下句点，这是我第一次外宿，也是第一个美丽的毕业旅行。未来在国中、高中，甚至大学，不知会有怎样的毕业旅行呢？
看着同学刚洗出来的毕业旅行照片，我的嘴角不禁杨起笑容，回忆起三天两夜的毕业旅行，可真令我回味无穷呀……「铃！铃！铃！」月色还未退尽，天空渐渐泛起鱼肚白，我的闹钟已起床，也已叫醒了我。我赶紧刷牙洗脸，拿起行李，准备去学校集合。
不知觉中，我已坐上游览车。我们的领队小歪首先自我介绍，由于大家都不敢唱歌，老师便播放影片给我们看。经过泰安休息站，我们来到了自然科学博物馆，领队介绍了很多有关自然科学的相关知识，以及人体的各种穴道、古时候的时钟……等，使我们获益良多。
到了傍晚，大家一块来到恒春，看壮观的出火奇景，还不时闻道香喷喷的烤地瓜味，有些同学因为太饿，便买一些烤地瓜来吃。经过了一整天下来的折腾，最令我们期待的就是今天晚上的青春晚会，每个班级都努力的位今晚的表演做充分的准备，也展现出最好的一面，而台下的我们呢？则在领队的领导下，又叫又high，忘我的挥着荧光棒、热情的�群啊⒁“凇Ａ硗猓�轮到我们表演时，同学们也卖力演出。当好笑的「啤儿绿茶」加上同学精湛的舞步会有什么结果呢？答案是得来如雷的掌声！而且我们还得到「最佳舞蹈奖」，另同学都露出满意的笑容。在众人的欢呼下，晚会接*尾声，大家一一回到自己的房间休息。
接着我们来到了社顶公园，因为那里路又小又窄，非常难走，加上天气又热，底下的人群早已晒**肉干，矿泉水不停的灌呀灌，脚的疲累早已让我们快要走不下去了。但是，汗流浃背的我们，还是凭着一股毅力，顺利走完社顶公园。下午，我们到了海洋馆，或许是刚才社顶公园路程太热、太累又太渴，加上水土不服的情形下，竟有同学发生流鼻血的情况！幸好小歪领队和小甘甘总领队的帮忙，才没使事情严重。在海洋馆中，最让我印象深刻的是企鹅馆，瞧精力旺盛的企鹅，��走路的样子和��游泳时的样子，可真是天壤之别呀！没想到走路慢吞吞的企鹅，可是位游泳健将呢！我立刻把企鹅「卡哇伊」的.样子拍下来。当然，我也到「触摸池」摸可爱的海星和看似刺刺的海胆。一开始我还不太敢触摸，但在同学的鼓励下，我抱着忐忑不安的心，勇敢伸出手摸��们！哇！那触感真是好玩！看起来刺，其实一点也没有「刺」的感觉！
结束了第二天的行程，我们来到了统一健康世界，大约十点多，我们便上床睡觉，深怕隔天会起不来，耽误到去剑湖山玩的时间。所幸，第三天，在黑夜还会浓透，太阳照进玻璃窗时，我们早已准备好行李，准备好出发去剑湖山�樱≡诼�长的三小时旅程后，我们终于到了剑湖山。一开始，我首先冲到摩天伦排队，当摩天轮到最高处时，我赶忙拿相机拍下照片，从高处往下看时，视野还真是不错呢！我还玩了咕咕飞车、天女散花、海盗船……等设施。当然也玩到剑湖山最有名的「G5」�樱∠肫鹄矗�当时排队的时候，我和同学还曾经一度想放弃玩「G5」，因为看到玩完的人坐玩后，有的脸色发白，有的跑去呕吐槽吐，心中就有点畏惧，可是一想到，没来玩又很可惜，还是坐上去玩了。当我们坐着「G5」到九十度高的位置时，就隐约听到有人喊「一、二、三……」突然，「咻！」的一声，我们竟然就这样从九十度的位置冲下去了！我根本就不敢张开眼睛呢！不过，那刺激的感觉，我永远也忘不了！
快乐的时间总是过的那么快，一眨眼，毕业旅行就要结束。古人说：「行万里路，胜读万卷书。」这次的毕业旅行令我大开眼界、获益匪浅，三天两夜的难忘回忆，更使我永生难忘。此时，我拿着毕业旅行拍的照片，开心的笑了！
毕业旅行前一天，也就是我最盼望的一天，我晚上睡觉时，都兴奋得睡着觉，我暗自祈祷，希望黎明赶快到来，将难熬的黑夜赶走。隔一天，我到了学校，等待同学到齐后，就开始展开毕业旅行了。
我 们到了小人国，哇！里面的所有建筑物，都比较小耶！看完美景后，我们去搭小火车，就到了园区，首先我先参观里面的器材，哇！果真是名不虚传的“小人国”， 之后再亲自体验看看，我先坐室内云霄飞车，第一次做感觉很毛骨悚然，经过一次的洗礼后，也不再那么害怕了。后来又去玩“太鼓达人”的游戏，这个游戏有分 易、中、难度，我当然先从易开始玩起，毕竟熟能生巧嘛，可是我还是在中级就输了。后来要回去时，我们先拍照，在搭我们的`游览车回饭店休息。
第二天，我们到天文馆看“地球漫步”的电影，看着许多人登上月球的喜悦，看着许多人在月球留下自己的脚印，让我也好想走到别人所不能去的地方。后来我们到了 木栅动物园，我先去夜行动物馆探索，因为那里是最稀奇的地方，我再那看到许多没见过的动物，像是巨尾老鼠、山猫、颚等等真是让我大开眼界；之后又去企鹅 馆，看到很多企鹅游泳的美姿美仪，也看了详细说明，发现它们都是住在南半球的；最后我们集合时间到了，我赶紧到集合会场拍照，这美不胜收的地方，将成为我 永生难忘的回忆。
第三天，我们到了月眉，我一开始都不敢坐，不过经过同学的鼓励，我还是坐了某些器材，像是黑洞迷航、小飞象等等，但是我做小飞象时，已经头晕了，害我接下来 的器材都不能玩，所以找个椅子歇息，顺便闭目养神，当我调适好自己的身体后，立刻冲去玩最后一次的银河炫风，虽然我没有玩很多器材，不过能和同学一起玩， 我就心满意足了。我们也在最后拍照，留下我们来过的证据。
现在回想起来，都让我依依不舍，回想起在动物园迷路，回想起在车上唱歌的情形，这些美好的回忆，将永远留在我心中。
耶！我终于度过漫长的五年升上六年级，现在第六年也已快过一半，这也代表着我所期待的毕业旅行快到了。在毕业旅行之前我就问了爸爸许多关于”毕旅”的事，每当他讲起跟朋友发生过的一些”趣事”，都让我不禁觉得”毕旅”真是有趣，让我更想快一点体会毕旅的好玩之处。
毕旅当天还真是吓了我一大跳，*时一些迟到的同学或一些不是很早到的同学，今天都特别的'早到，比我这个”开门仔”还早到，想必是兴奋到提早到学校！这也难 怪，因为小学的毕业旅行只有一次，错过就太可惜了，虽然仍有一些同学无法参加，但毕竟不是每一个人的家庭状况都可以负担这笔费用，所以我决定要好好利用这 一次，玩得痛快别让爸妈的钱白费了。在走廊上终于等到我们的领队”无敌”哥哥，在毕旅第一天我们到了溪头爬山，虽然我爬得气 喘吁吁，不过我仍然爬上了山顶，真的好有成就感，心中不断涌出好多好多的喜悦！爬上山顶后接着去了空中走廊、大学池，还去观赏了孟宗竹。一吃完晚饭，以为 就要回房休息了，但是我错了，还有精采的营火晚会正等着我们呢！在一番劲歌热舞之下，大家都累得东倒西歪，连我也不例外，一洗完澡查完房，就进入了梦乡 了。隔天大家一收拾好行李搭上车，就立刻往下一个目的地剑湖山出发，原本我以为从没去过，结果其实早就在我大班时就去过了。当时我还小只能玩儿童王初中的球池，但仍然非常开心，现在我长大了，已经可以玩其他的设施了，所以我一定要好好的大玩特玩，玩得开心不留下遗憾。我一到剑湖山里面第一个就冲到鬼屋，看是不是和电视讲的一样很”有效”，之后我还坐了咕咕飞车……等。
玩了一整天后我们还去看了许多精彩的表演，这些专业人员表演得真好，想必他们私下练*了很久，也让我体会到”台上十分钟，台下十年功”的道理。洗完澡睡意 完全压抑不住，一躺上床就呼呼大睡了，一早起来大家仍匆匆忙忙的整理行李并赶紧前往下一个目的地地震博物馆，在这里我了解到地震造成了重大的灾害，可见大自然的威力有多么惊人，所以我们更要好好保护所生存的这块净土！参观完后我们上车挥别地震博物 馆，准备返回学校，在到学校前几分钟，车上哭声连连，因为每一个人都很舍不得毕业旅行的结束以及领队哥哥的离开。我心想为什么时间过得那么快？真希望能过 得慢一点，但后来想想人生总要向前迈进，怎能在这就停下脚步？况且家里还有等着我回去的家人，不知不觉车子已到学校旁，就这样我们三天的毕业旅行结束了。
这三天我真的玩得很开心，虽然最后的离别让大家都很痛苦，但是天下没有不散的筵*，该放下时就应该放下，所以我们更要学*把握当下，并好好珍惜在我们身边的每一个人。
——六年级毕业考作文实用20篇
“尝试”它不仅仅是两个词，它还代表着勇气。
还记得那一年，我和我的一位好朋友一起玩耍。我和好朋友来到小公园，她对我说：“你先在这儿坐着，我去拿我的单车来。”我说“好”过了一会儿，她来了，我看见她骑着那自行车，我也很想骑骑看。可我又怕摔跤，我就打消了这个念头。一会儿，我的好朋友对我说：“你也来试试，骑骑看吧!”我说：“不用了，我怕我会摔跤，搞不好还会把你的单车弄坏的.，她却很客气地说：“没事，骑坏了不要你赔就行了。”我听了，就试着坐上去，开始骑了起来，
可我老是控制不了方向，总是摔跤。后来，我的好朋友对我说：“不要紧张，慢慢来。首先，你要看着前方，不要老是看地下，地下又没又金子，然后，你要把方向控制好，你以前不是骑过另外一种自行车吗?你说那种很好骑，你现在就把这辆车当做那种车，心里想着：这辆单车我要控制它，不能让它失控，就行啦!”我照着好朋友的启示来做，我的头一直看着前方，把方向板镇住，心里想着：我要把这辆单车控制住。然后坐了上去，开脚骑了起来。嘿，真神了，我既然会骑了，而且还很轻松。但是，我的好朋友说：“先不要骄傲，你还不算会呢，你会骑是吗?来试着放快速度看看：”果然，我又摔了一大跟头。朋友说：“你就连放快以点速度都会摔跤，你就别想学拐弯了。”我的气不打一处来，马上说：“你看着，我会骑得比你好。”说着，我怀着生气的心情，坐上了单车，飞快地骑了起来，我不仅骑得快了，就连转弯都会了。我开心的跑过去对朋友说：“看到没，我连转弯都会了。”好朋友说：“太好了，我的激将法成功了。”我这时才恍然大悟，原来，朋友是在用激将法在激励我呢，连忙谢谢她。可她却说：“其实是你自己学会的，要是你没有勇气，就算我在激你也没有用啊，如果你不会试着去尝试，你想在未必会。”我听了更加开心了。
是啊，如果我那时候不试着去尝试，也许我到现在还不会骑两个轮子的单车呢!
其实，我们不会的做的事，都可以去尝试一下，尝试不仅能让我们拥有了勇气，还让我们拥有了自信!
“在吗？”叩击着冰冷的键盘，对话框里是对方永久的沉默，一分、两分、三分……三十分钟，书桌上的台灯散发着莹白色的光泽，清清冷冷，遗世孤立，信息提示音响起，惊喜激动地抬头去看，只是淡淡的一个“嗯”，手指就这么僵在半空中，很快，又有一句“有什么事吗？”突然间，竟无言以对。踌躇间，最终还是只打了句“没什么。”
对方似乎很快把注意力转移过来，秒回了“哦。”一种巨大的失望与绝望笼罩在电脑旁，在模糊的灯光里，“啪嗒”一声，泪水随着键盘的'间隙滑落，越来越多，汇成悲伤无限蔓延的河流。是不是不该打扰？同学们都有了自己的新世界了，你个傻瓜怎么会把这个给忘了呢？怎么会不记得呢？友情的步伐越走越远，最后停步而止。
不管怎么样，留影、签字、通讯，这些方法都好像是固体直接升华成气体一样，留不住情。随着长大，我们的感情世界远远没有小时候纯粹，所以，我们选择遗弃，选择忘记。毕业季，蝉鸣、分离。
飞鸟从天空滑过，不会留下痕迹；鱼儿从海洋游去，不会留下音信；时间从似乎我们的小学阶段即将要结束啦.我也不知道我班级，喜欢班级的团结。不论痛苦还心里舍不得什么.是教室.是我的同学.还是老师啊……总之我心里有一些说不出来的滋味，六年的小学生活，转眼间已化为过眼云烟。这六年里我们的喜怒哀乐，时间会替我们保管。可是，我们心中的留恋与不舍谁来替我们保管呢？其实，很想对着天空大声说一句：“我不想毕业。”说实话，我真的不想离开想在的学校，因为我喜欢现在的是高兴，虽然大家有时候会打打闹闹，但是大家都会觉得这是美好的回忆。
想起这六年的生活，过的真的很快，想起以前和同学们打架的时候，那时候，一个人大家全班上；还真怀念啊，我现在觉得离开啦你们，我变的脆弱；变得了冷漠，想想就还有几天，就毕业啦，我觉得自己还真离不开他们，在这几天里，多少次我都选择啦哭泣；选择啦逃避我们手中溜走，不会留下提醒。如果我们毕业啦，那我们就笑着离开，不说再见。
如果我们毕业了，虽说是代表着我们即将要进入中学，成为一名青少年，但这同时也意味着我们要告别童年。如果毕业了，我们跟眼泪约定好，不哭泣；跟伤感约定好，不流露出来；也跟微笑约定好，笑着离开；还要跟再见约定好，别让它迸出你的嘴；跟回忆约定好，让它在你的脑海里成为永恒，；最后，跟所有的同学约定好，20年后我们再相聚。
在我们相聚的日子里，有着最珍惜的情谊，在我们年轻的岁月中，有着最真挚的相知，这份缘值得我们珍惜。我实在舍不得，但最后，还是得祝我小学阶段的同学们可以一直快乐！
希望我们有缘再相见。
今天是星期天，一早起来，妈妈就说：“家里实在太脏，我们来搞一次大扫除吧！”我和爸爸异口同声地说：“好！”
大扫除开始，妈妈给我和爸爸分配任务。妈妈自己先用扫帚把房子顶上的灰尘清除掉，然后，她打扫地面。她把地面扫干净后，就拿来拖把弄湿在地板上拖起来。爸爸在卫生间里先用扫帚扫地，然后也拿拖把拖地面。他也用尽全力干着活。爷爷看到也帮着做起家务活。他把没有用的东西扔进一只垃圾桶里，然后，等垃圾多以后再拎出去扔到外面的垃圾桶里去。
我收拾自己的小房间。我也先用扫帚打扫。然后，我用拖把拖地板。拖把在我的小房间里面四处转动，很快便把我的小房间拖得一尘不染。接着，我开始整理小房间。我先把写字台上的东西全部整理好。我又整理床上的东西。我把被子叠得整整齐齐，又把毯子拉拉挺。我又检查一遍。这时，我发现床前的墙角上面有一些蜘蛛网。于是，我拿一把干净的扫帚去把蜘蛛网给破坏。
自己的小房间清理后，我去爷爷的房间里面去搞卫生。爷爷的房间也像我的房间一样搞好。然后，我就打扫楼梯。我拿着扫帚和畚箕来到楼梯下面。我把畚箕放在下面，自己跑上楼去从上面往下扫。我用扫帚一个楼梯一个楼梯地扫。终于，我把楼梯全部打扫完。接着，我又拿来拖把去拖楼梯上的踏板。
终于，我们的家成漂亮整洁的家。我们大家都笑。
“滴答，滴答……”屋檐上不断有雨珠滚落下来，此时的我侧倚在门框上，看着天地间密密的雨帘，皱紧了眉头。
虽说是雨天，但天气还是湿热的.让人烦躁，本就等待了很久的我再也耐不住性子，撑开伞便跑了出去，心中不满地抱怨着——
悠之这是怎么了？不是说好一起出去玩的吗？怎的我等了这么久也不见她的身影
转过一个路口便是悠之的家，我不禁加快了脚步
咦？那是谁？
一个黑影一闪而过，在雨中模糊一片，只听见那个身影用熟悉的声音放声唤着我的名字——
我顾不得许多，连忙跑了过去，只见悠之半蹲在地上，怀中紧紧地抱着一个五岁左右的女孩，女孩好像受到了惊吓，脸色苍白，眼神空洞，右腿的膝盖处擦红一片。
“刚才有辆车呼啸而过，擦伤了她的膝盖…….”悠之简短的向我介绍事情的经过，她的语气急促，两颊通红，发丝也凌乱不堪，雨水打湿了她的衣服，顺着她的脸颊一滴滴砸在地上，也砸在我的心里——
刚才那个一闪而过的身影，竟是悠之不顾安危从车下救那个女孩！
我惊得睁大了双眼
那一瞬间，我不知道悠之在想些什么，我也不知道是什么让悠之不顾自己的性命去救那个幼小的孩子。
但我知道，那个在雨中闪过的身影，那个舍己为人的瞬间，从此便从我的心中扎了根，它时时鞭策我去向悠之学*，提醒我无论在什么情况下都要保持善良的本性，使我即使在黑暗中行走，也不会忘记自己原来的方向。
尔今又是一个闷热的夏天了，我坐在偌大的教室里，记录下曾经那个美丽的瞬间，那个美丽的背影，耳边回响的，仍是那日的雨声——
滴答，滴答……
转眼间，我们就要离开一起生活了五年的母校剑青实验学校了。不可避免地会产生一种不情愿的感觉。
漫步校园，追忆往事。我在寻找过去幸福的足迹。回首往事，我曾经和好朋友在树荫下，在篮球架下聊天，窃窃私语。我也尽了最大努力参加拔河比赛。这些都成了过去式，有的同学毕业不久就要留在母校，在一个班。有同学即将进入一所陌生的学校，而我即将离开上海回到四川成都。在学校会认识新老师新同学。你一定会的。然后，现在我就告诉你，我觉得每个人都有告别毕业的时候，包括我。毕竟我们在一起五年了，同学和师生的五年，永远珍藏在我的记忆里。但是，总有一天我们会出去的。为什么我们现在不张开翅膀，迈出坚定的一步，勇敢向前？也许下一个拐角会有更多精彩的故事等着我们。也许成功的大门正等着我们去打开，那么多的奥秘正等着我们去探索。
同学们，让我们敞开心扉，把童年最辉煌的岁月永远留在脑海里，向着更高更远的未来挑战。简评：有些人注定会失去，有些过去注定难以释怀！
阳光雨露，鸟语花香，对每人都公*给予。机遇也与之相似，机遇往往需要去探索去发现。当你真正错过后，你才知道自己的过失，可你失去的远远不止这些。
错过有时像一位慈祥的老师，耐心地教导你从中吸取教训，让你更懂得珍惜眼前的东西；可错过有时像一位魔鬼，让你为错过的事伤心难过一生。“少壮不努力，老大徒伤悲”当年华似锦时你不好好学*，不珍惜时间，正如“百川东到海，何时复西归”时光不会倒流。当你错过之后你才知道时间的珍贵，而你也懂得了珍惜时间，但留下的却是什么？后悔，哀怨，惋惜，毕竟一切都太迟了。
“天赐的机遇，美好的年华，亲情的温暖，浓浓的友谊”错过了就珍贵了，内疚了，悔恨了，可为什么不在错过前好好珍惜，珍惜生活中的美好事件，为自己画上一个圆满的句号。
如今的我们面临时间，人生的又一转折，而我们应努力学*珍惜每分每秒珍惜浓浓的友情 ，珍惜眼前所拥有的美好，为我们的目标奋斗，不要错过什么，只要你珍惜它就不会错过，珍惜吧！努力吧！为初中生活绘制一幅完美的图案，绘制出成功的'喜欢。错过，珍惜，错过后的珍惜有时有用有时无用，然而错过前的珍惜却是有价值的，让我们为所拥有的一切而珍惜，不让我们错过，使错过后的珍惜流去。
当你为错过太阳而懊恼时，你也将错过群星。 ——泰戈尔人生是两条折线，有时*行，有时相交。当我们于交点处痛失机遇时，也许我们还有机会，也许错过了就永远失去了。为何我们面对身边不断变幻的景色时会错过？为何我们会因小事而耽误了人生中的重点？都因为我们想得太多。有时想抓住所有，却忘记只有两只手，只有一个行囊，我们不能承载太多。
于是，也只能眼睁睁地看着期待已久的美好从身边擦过。西方有句格言：人生易逝，幸运之神只光临人一次。那么，当我们失去了，错过了，我们是应该哭泣，还是应该微笑？有人错过了，于是哀叹时运不济，命途多舛。像贾宜，虽然才学广博，但因无法释怀主子的年少死去，竟也抑郁而终。
无怪乎苏轼要嘲笑他。有人错过了，却不是一脸的颓衰，一身的怨气。智者面对一只鞋子掉下火车，果断地扔掉另一只，这是一种睿智；苏东坡被贬，却高唱“一蓑烟雨任*生”，这是一种气度；朴树以0.5分错过上北师大附中的机会，他勇敢地走人生地路，终能“一生如雪花一样绚烂”，这是错过后的另一机遇。
悲观地咀嚼错过的苦果，让自己被泪水淹没，这种人是无法走出阴影拥抱新生的。他必将错过更多。积极地把握一次失败，将错过看作警戒，看成提醒，终能于错过的枯井终挖掘甘泉，滋润人生新的航程。
当欧洲人为寻找更边便捷的“香料之路”时，哥伦布，达伽马，麦哲伦前赴后继地踏上行程。虽然他们错过了财富却抓住了真理的尾巴，他们发现：原来地球是圆的！有人于错误的实验中错过本身目标，却发现了青霉素；有人于一个糟糕的药方中寻找到可口可乐；有人不小心弄脏了一件昂贵的礼服，却意外地发现了干洗剂。
人生是多么微妙，错过星辰，还有太阳；错过太阳，还有云朵。这些从错过中有所收获的人一定会告诉你：别为错过叹息，从错过中收获，你会增加生命的深度，你会获得幸运之神的垂青。现在，我们可以理直气壮地回答：当我们失去了，错过了，微笑是我们的唯一表情，思索在实践是我们的唯一行动，成功也将是我们的唯一结果。错过了春天，请别放弃迎接夏天。
孔子说：“知之者不如好知者，好知者不如乐知者。”这也就说明了学*一定要对所学的知识感兴趣，有兴趣去学*，是学好的根本，学*语文也一样。
只要有了学*语文的兴趣，才会发觉其中的乐趣，发现了学*的乐趣，才有助于我们去持之以恒地学*语文，没有持之以恒的精神，根本学不好语文。有的同学认为语文很无聊，要背记的东西太多，所以根本不想去学，成绩当然也就上不去，所以，兴趣对学*来说是很重要的。
其次，学*语文是一个积累的过程，不可一蹴而就，只有长期的积累才能使语文学得更好。积累也就需要大量地阅读与背诵，当我们空闲的时候，读一读，好的书籍或文章不仅能丰富知识，还能陶冶你的性情。不过，不能只是读，还要思考，我们应准备一个记录与摘抄的本子，在阅读的过程中将遇到的好的句子抄下来，并不时地看看，让它们变为自己的东西，当遇到疑点，难点时，也要记下来，与旁人讨论，听取别人的看法。这样才会有所长进，水*才会提高。
而且，阅读量大，知识就会十分丰富，一个人的素质也会提高，眼界就会更广，况且，写作也需要素材，只有多看书，多留心身边的事，将书中所讲与现实生活相联系起来，写作时才会思如泉涌，写出的文章才是好的文章。古语云：“读书破万卷，下笔如有神。”也就是说只有多读书，才能写出好文章。大都知道这是什么意思，但做到前一句的人却不多，真正喜爱阅读的并能从中得到知识的人更是少之又少，所以，能写出好作文的人也不多。但我们要做这样的人，也就是说，我们要学会阅读，要喜欢去阅读，当我们看一本书或者一篇文章的时候，要去思考它的内涵，去思考它的写作方法，去思考作者的思路，再把其中好的方面运用到自己的写作中，取人之长以补己之短。还有，要好问，要记住不懂就要问，特别是读课外的古文言文，古诗、词时，其中有些字、词、句我们不能完全理解的`，这就需要去查工具书，如果工具书中查不到，或者查了之后仍然不太明白，就要及时去问老师，及时地弄明白，这样才能学好古诗文，切记千万不能不懂装懂，使自己的心中留下疑惑，因为日月积累，会使心中的疑惑越来越大。
语文就是一门艺术，它需要我们从读、说、写三方面去学*，去品味，去发扬，读就是要去获取知识，去欣赏。语文这门艺术，而说与写则是我们对语文的体现，是我们学*语文真正的目的。既然就样，我校就更应该利用空闲的时间去练*写作，多写才能提高，才能真正把文章写好，在与别人的交谈中，学会运用自己从阅读中获取的知识，这样，我们就能将语文与生活联系起来。
懂得了这些，再来学*语文时，便不会觉得枯燥无味了，反而会觉得是一种享受，当我们把学*当作是一种享受时，不学好也难了！
一、 (一)六年的小学生活即将结束。回顾这六年的生活，你一定会有许多感慨，或高兴，或得意，或自豪，或遗憾，或后悔，或困惑…… 如果你能再做一回小学生，你将会怎样呢?请你以《如果，我能再做一回小学生》为题，写一篇文章。
( 二) “ 尝试” 也就是试一试，这是非常有意思的实践活动。它可能成功，也可能失败。然而，不管怎样，它都会使你有所发现，有所感悟。请选取你在生活中曾经历的一次尝试，把题目《那是一次( ) 的尝试》补充完整，写一篇记叙文。要求： 1 、从以上两题中任选一题完成。 2 、内容具体，感情真，语句通顺，有一定的条理。
二、 根据下面所给的词语，编个故事，不少于400 字。考场 小白兔 山坡 指南针 狐狸
三、你们家的星期天都是怎么过的，选择一个你最愿意写的星期天，写出来。注意在叙事的过程中写出你和家人的感受。要把内容写具体，语句写通顺。
四、生活中，我们一天天在长大，懂得了孝敬父母，懂得了珍惜幸福…… 请你写一写成长过程中懂得的某一种生活道理。题目自拟，字数400 以上。
六、题目：可爱的______要求：先补充完整题目，可以填人或小动物，如“ 表弟、表妹、小猫、小狗” 等，然后按一定顺序写出人或小动物的可爱，做到语句通顺，内容具体。
七、给自己的幼儿园老师写一封信，汇报你几年来的变化。要求重点介绍一、二个方面，注意选择合适的语言。
八、我很感激她要求：审清题目，重点写一件事情，将经过写具体。
九、我们玩得真快活要求：1 .按照事情的.发展顺序，抓住重点写。 2 .注意写出快活的情感。
十、题目：告诉你一件新鲜事要求：选材要新颖，按事情发展顺序写，条理清楚，结构完整，字数400 个以上。十二、
他(她)这样做不好提示：写别人做过的一件事，要把事情经过写清楚，并写出自己的看法或想法。要求：(1 )中心明确，内容具体，条理清楚，语句通顺。(2 )字数在500 字左右。十三、
我()这堂课要求：从“ 喜欢” 、“ 不喜欢” 、“ 讨厌” 中选择一个填在横线上，然后按题作文。要求写成记叙文，要交代清楚是一堂什么课，以及这堂课的内容和感受。
十四、温暖要求：(1 )写一件表现人与人之间真诚关心帮助的事。(2 )内容具体，条理清楚，语句通顺。(3 )文章在400 字以上。
十五、那件事，我总忘不了要求：要有具体内容，有中心，有条理，有真情实感;注意前后照应，语句通顺，字体工整，会用学过的标点符号。
十六、再见了，老师提示：六年的小学生活中，有许多往事历历在目，有许多心里的话想要倾吐。请你选择一件或几件事，围绕一个中心，向老师诉说你毕业前夕的心里话。
十七、愉快的一天要求：(1 )选择一天中的一两个事例来写。(2 )中心明确，叙事具体。(3 )450 字左右。十八、 我学会了要求：(1 )先审清题意，再从学*、劳动、文体活动或其他方面选择一件事来写。(2 )要围绕中心，按事情的发展顺序有条理地、具体地写出学的过程和心情。(3 )500 字左右。
十九、想起这件事，我就要求：(1 )把题目补充完整。(2 )中心明确，内容具体，条理清楚，语句通顺。(3 )字数在450 字左右。
二十、我得到了要求：(1 )在横线上填上一个适当的词语，如“ 表扬” 、“ 锻炼” 、“ 理解” 、“ 教育” 、“ 关心” 、“ 教训” 等，把题目补充完整。(2 )通过一件事来写。注意围绕中心把事情的经过写具体，做到语句通顺，前后连贯。(3 )450 字左右。
二十一、真了不起提示：在我们现实生活中，有许多有能耐、有特长的人，请你围绕“ 了不起” 选择二、三件事，把人物的本领叙述下来。注意人物动作、语言及心理的描写。
二十四、我爱家中的要求：选择家中一喜爱之物，写出它的特点及可爱之处，并表达对生活的热爱。要有真情实感。
二十五、毕业考试之前要求：(1 )这是你第一次参加毕业考试，你和周围的人在考试之前一定会有许多想法、说法、做法。请你认真回忆一下，恰当地选择材料，具体、真实地写出来。
二十六、我品尝到了成功的喜悦提示与要求： 1 、 六年小学生活中，我们独立攻克过难题，搞过特色活动，如音乐、体育、美术、手工、语文实践活动…… 每逢我们成功的时候，心中总有无尽的喜悦，请把你做某件事或参校某项活动的经过及成功时的内心感受写下来。 2 、 有中心，有条理，语句通顺连贯。不少于400 字。 3 、 不会写的字查字典，超过四个不得优。
二十七、读《------ 》后的体会要求：1 、认真阅读短文《------- 》一文，写出自己阅读后的真实体会和感想。二十九_____的我。要求：⑴ 在横线上写出自己的一个特点，把题目补充完整，如爱动脑筋的我，倔强的我，爱看课外书的我……
⑵ 通过一件具体的事介绍自己的特点。 ⑶ 作文中不出现自己的名字。 ⑷ 字数在400 字以上。三十一、《乐》提示：我们生活充满了欢乐，本题要求把你看到或亲身经历的“ 乐” 事，写一篇记叙文，要有真实感，不少于500 字。
六月如影随形，七月又要唱歌了，离开了……六年之内，我失败n后，我学会了坚强；失去n个朋友后，我懂得了如何交朋友。被批评了n次，才知道关注的细节。在我一次又一次的回忆中，我总是伴随着坎坷、曲折、艰辛，但正是这些不可预知的事情让我更加完整，我不再是那个坐在地*线上的“小青蛙”。我还记得有一年我在800米运动会上得了第五名，所以我对跑步很有信心。第二年，我又参加了400米比赛，但我是最后一个到达终点的.。眼泪从眼眶里跳出来，却没想到很多同学离开座位，在球场外安慰我。我想，虽然我只和他们在一起过了两年，但我的感情是如此的深厚。
小学最开心的事就是和几个同学一起研究数学题。当我们有时间的时候，我们聚在一起，解决一些难题。有时候我们连一道题都不出几天，但做完后，我们总是像鸟儿一样活泼。我们也有一些得不到的问题，就问老师，老师总是耐心的给我们讲解。
小学这几年，有过无数的欢乐，有过无数的画面，有过无数的回忆。但是，毕业了，还要上初中，学更深的东西。我们不能只停留在回忆上。我们必须更加努力学*。加油，希望大家以后都有更好的成绩！一起努力！
一、六年的小学生活即将结束。回顾这六年的生活，你一定会有许多感慨，或高兴，或得意，或自豪，或遗憾，或后悔，或困惑……如果你能再做一回小学生，你将会怎样呢？请你以《如果，我能再做一回小学生》为题，写一篇文章。
二、你们家的星期天都是怎么过的，选择一个你最愿意写的星期天，写出来。注意在叙事的过程中写出你和家人的感受。要把内容写具体，语句写通顺。
三、生活中，我们一天天在长大，懂得了孝敬父母，懂得了珍惜幸福……请你写一写成长过程中懂得的某一种生活道理。题目自拟，字数400以上。
四、他（她）这样做不好
提示：写别人做过的一件事，要把事情经过写清楚，并写出自己的看法或想法。
要求：（1）中心明确，内容具体，条理清楚，语句通顺。
（2）字数在500字左右。
五、我这堂课
要求：从“喜欢”、“不喜欢”、“讨厌”中选择一个填在横线上，然后按题作文。要求写成记叙文，要交代清楚是一堂什么课，以及这堂课的内容和感受。
六、那件事，我总忘不了
要求：要有具体内容，有中心，有条理，有真情实感；注意前后照应，语句通顺，字体工整，会用学过的标点符号。
七、再见了，老师
提示：六年的小学生活中，有许多往事历历在目，有许多心里的话想要倾吐。请你选择一件或几件事，围绕一个中心，向老师诉说你毕业前夕的心里话。
八、想起这件事，我就
要求：（1）把题目补充完整。
（2）中心明确，内容具体，条理清楚，语句通顺。
（3）字数在450字左右。
九、我得到了
要求：（1）在横线上填上一个适当的.词语，如“表扬”、“锻炼”、“理解”、“教育”、“关心”、“教训”等，把题目补充完整。
（2）通过一件事来写。注意围绕中心把事情的经过写具体，做到语句通顺，前后连贯。
（3）450字左右。
朋友们都说我变了，变成了另外一个人，变成了一个活泼、可爱、无忧无虑的女孩。我为什么会变呢？
说起我为什么会变，那还得从上个星期四说起。
星期四大扫除是我们学校每周一项重要的活动 。那天，我们劳动组一组没“抢”到扫帚，我火冒三丈，拔腿就冲向三组卫生区，去“要”扫帚，那哪是要啊！简直就是凭这张“三寸不烂之舌”去“骂”扫帚。*常，我在同学们的心目中就是一个蛮横无理的“假小子”，大家一看我大步流星的闯过去，放下扫帚“逃”了，我拿起扫帚对我们班有名的“长脖子”说：“哼，见我一来全都溜了，他们见了我，就像老鼠见猫—快跑。”他说：“别得意洋洋，你看你，还像个女孩吗，简直就一“假小子”，你看看人家月月，多文静，这样的女孩才是真正的“女孩”。
我一下子懵了，原来，我在他们心目中是如此的不可爱，如此的“蛮横”。我丢掉扫帚，跑了。我躲在角落里，回忆自己所做的事，回忆自己的模样，我发现，我一点也不像个女孩，再想想月月，她是那么文静、可爱。而我……我决定，痛改前非，重新做人，做一个“十全十美”的“女孩”。我又回到三组卫生区，一边思考，一边扫着地上的纸屑。
从那以后，无论是老师还是学生，都说我变了，都说我旧貌换新颜，变成了一个文静、可爱的女孩。
在成长的岁月中，曾经陪你笑陪你愁的朋友，是一辈子都不会忘记的，愿彼此都能珍惜这份友谊，做个永远的朋友。
我的朋友们，我们要暂时分别了;“珍重珍重”的话，我也不再说了。在这欲去未去的夜色里，努力铸造几颗小晨星;虽然没有多大光明，但也能使那早行的人高兴。
朋友,离别不是悲哀,轻轻拭去眼角的留恋,坦诚的赠一个深情的微笑,记忆到永远. 朋友,离别不是悲哀,让我们各自走进心灵的圣殿,互相祝福,互相祈祷……挥手的时刻,在心灵的深处共道一声珍重!
小学6年就像一场梦当梦醒时 我们才懂得珍惜 才懂得需要告别 当我们梦醒时 想要挽留 可是一切都不会在重来 我只希望能再次走进那个美丽的梦中
似乎是在弹指一挥间 我们告别了天真烂漫的童年 开始迈向充满无数遐想的花季——美好的少年时代 过去的6个春秋将成为我们永恒的纪念.
仰望天空时，什么都比你高，你会自卑;俯视大地时，什么都比你低，你会自负;只有放宽视野，把天空和大地尽收眼底，才能在苍穹泛土之间找到你真正的位置。无须自卑，不要自负，坚持自信。信心来自于实力，实力来自于勤奋。
衷心祝福你能在未来的日子里保持一个好的心态，来面对人生旅途中的荆棘，能够做到:日出东海落西山，喜也一天，忧也一天; 遇事不钻牛角尖，人也舒坦，心也舒坦;的*和心态!
我站在阳台上，听风从我耳边吹过，我想远方眺望，看到小学生在校园中欢笑。不禁想到了自己就要从这所小学中走出，开始我的初中生活了。小学生活，怀念……
一次次抚摸着毕业照，看着上面亲切的面孔真的好怀念过去。
那个矮矮肥肥的小姑娘脸上肉肉的'，摸起来手感好极了，我总是掐她的脸；会有那个一脸认真的女孩，她是我最好的朋友。还有那个笑得要抽筋的女孩，她性格活泼，这笑也是纯纯的，很自然，她还喜欢叫人欧尼；相片中间的那个人是我们班最高的，才十三岁就已经一米七了，他旁边那个黑胖子红领巾系得斜斜的，还有我的同桌先生，笑得那么欠。我们的班主任也笑着，完全看不出*常严肃的样子。
这张毕业照，是我们小学六年生活最好的证明，它包含着我们对母校的不舍。这张毕业照，是我们小学六年生活的见证。这张毕业照，是我们小学六年生活的总结。这张毕业照，是我们各奔东西的证明。
每每看着这张毕业照，我就想起了我可爱的同学。
毕业考已经过去了，可是我的心情却久久不能*复……
还记得考试的那一天，老师站在校门外等着每一位同学，毕业考的那天。老师顶着火辣辣的太阳，每碰到一位同学老师都会叫他们去食堂复*。我和好伙伴一起走进食堂。“哇！”我不禁的叫出来了。大家都把目光投向我，不一会儿他们又埋头苦读了。我们小心翼翼的走了进去，生怕一不小心就会打扰他们读书。我与同学互相拷问。
学校的广播开始通知了，我们迈着沉重的步伐走进考场。看着每张桌子上的白卷，我们每一个人都攥紧了拳头，仿佛一放松知识就会消失得无影无踪。我们大家都坐到了自己的`位置。写上了姓名、学校、班级、报名流水号。我们快速的浏览了考卷，等待广播的通知。
终于通知了，我们紧张的在卷面上留下一个个工整的字迹，所有的知识都跃进我的试卷上。
终于可以回家了，从前热闹的校门口，如今冷冷清清。如果能听见声音，那么肯定是我们在讨论考题的对错。
忙碌了一天，考试终于结束了。我们非常的舍不得同学们。在发毕业证的时候，我不禁潸然泪下……
“滴答，滴答……”屋檐上不断有雨珠滚落下来，此时的我侧倚在门框上，看着天地间密密的雨帘，皱紧了眉头。
虽说是雨天，但天气还是湿热的让人烦躁，本就等待了很久的我再也耐不住性子，撑开伞便跑了出去，心中不满地抱怨着——
悠之这是怎么了？不是说好一起出去玩的吗？怎的我等了这么久也不见她的身影
转过一个路口便是悠之的家，我不禁加快了脚步
咦？那是谁？
一个黑影一闪而过，在雨中模糊一片，只听见那个身影用熟悉的声音放声唤着我的名字——
我顾不得许多，连忙跑了过去，只见悠之半蹲在地上，怀中紧紧地抱着一个五岁左右的女孩，女孩好像受到了惊吓，脸色苍白，眼神空洞，右腿的膝盖处擦红一片。
“刚才有辆车呼啸而过，擦伤了她的膝盖…….”悠之简短的向我介绍事情的经过，她的语气急促，两颊通红，发丝也凌乱不堪，雨水打湿了她的衣服，顺着她的脸颊一滴滴砸在地上，也砸在我的心里——
刚才那个一闪而过的身影，竟是悠之不顾安危从车下救那个女孩！
我惊得睁大了双眼
那一瞬间，我不知道悠之在想些什么，我也不知道是什么让悠之不顾自己的性命去救那个幼小的孩子。
但我知道，那个在雨中闪过的.身影，那个舍己为人的瞬间，从此便从我的心中扎了根，它时时鞭策我去向悠之学*，提醒我无论在什么情况下都要保持善良的本性，使我即使在黑暗中行走，也不会忘记自己原来的方向。
尔今又是一个闷热的夏天了，我坐在偌大的教室里，记录下曾经那个美丽的瞬间，那个美丽的背影，耳边回响的，仍是那日的雨声——
滴答，滴答……
一、 (一)六年的小学生活即将结束。回顾这六年的生活，你一定会有许多感慨，或高兴，或得意，或自豪，或遗憾，或后悔，或困惑…… 如果你能再做一回小学生，你将会怎样呢?请你以《如果，我能再做一回小学生》为题，写一篇文章。
( 二) “ 尝试” 也就是试一试，这是非常有意思的实践活动。它可能成功，也可能失败。然而，不管怎样，它都会使你有所发现，有所感悟。请选取你在生活中曾经历的一次尝试，把题目《那是一次( ) 的尝试》补充完整，写一篇记叙文。要求： 1 、从以上两题中任选一题完成。 2 、内容具体，感情真，语句通顺，有一定的条理。
二、 根据下面所给的词语，编个故事，不少于400 字。考场 小白兔 山坡 指南针 狐狸
三、你们家的星期天都是怎么过的，选择一个你最愿意写的星期天，写出来。注意在叙事的过程中写出你和家人的感受。要把内容写具体，语句写通顺。
四、生活中，我们一天天在长大，懂得了孝敬父母，懂得了珍惜幸福…… 请你写一写成长过程中懂得的某一种生活道理。题目自拟，字数400 以上。
六、题目：可爱的______要求：先补充完整题目，可以填人或小动物，如“ 表弟、表妹、小猫、小狗” 等，然后按一定顺序写出人或小动物的可爱，做到语句通顺，内容具体。
七、给自己的幼儿园老师写一封信，汇报你几年来的变化。要求重点介绍一、二个方面，注意选择合适的语言。
八、我很感激她要求：审清题目，重点写一件事情，将经过写具体。
九、我们玩得真快活要求：1 .按照事情的发展顺序，抓住重点写。 2 .注意写出快活的情感。
十、题目：告诉你一件新鲜事要求：选材要新颖，按事情发展顺序写，条理清楚，结构完整，字数400 个以上。十二、
他(她)这样做不好提示：写别人做过的一件事，要把事情经过写清楚，并写出自己的看法或想法。要求：(1 )中心明确，内容具体，条理清楚，语句通顺。(2 )字数在500 字左右。十三、
我()这堂课要求：从“ 喜欢” 、“ 不喜欢” 、“ 讨厌” 中选择一个填在横线上，然后按题作文。要求写成记叙文，要交代清楚是一堂什么课，以及这堂课的内容和感受。
十四、温暖要求：(1 )写一件表现人与人之间真诚关心帮助的事。(2 )内容具体，条理清楚，语句通顺。(3 )文章在400 字以上。
十五、那件事，我总忘不了要求：要有具体内容，有中心，有条理，有真情实感;注意前后照应，语句通顺，字体工整，会用学过的标点符号。
十六、再见了，老师提示：六年的小学生活中，有许多往事历历在目，有许多心里的话想要倾吐。请你选择一件或几件事，围绕一个中心，向老师诉说你毕业前夕的心里话。
十七、愉快的一天要求：(1 )选择一天中的一两个事例来写。(2 )中心明确，叙事具体。(3 )450 字左右。十八、 我学会了要求：(1 )先审清题意，再从学*、劳动、文体活动或其他方面选择一件事来写。(2 )要围绕中心，按事情的发展顺序有条理地、具体地写出学的`过程和心情。(3 )500 字左右。
十九、想起这件事，我就要求：(1 )把题目补充完整。(2 )中心明确，内容具体，条理清楚，语句通顺。(3 )字数在450 字左右。
二十、我得到了要求：(1 )在横线上填上一个适当的词语，如“ 表扬” 、“ 锻炼” 、“ 理解” 、“ 教育” 、“ 关心” 、“ 教训” 等，把题目补充完整。(2 )通过一件事来写。注意围绕中心把事情的经过写具体，做到语句通顺，前后连贯。(3 )450 字左右。
二十一、真了不起提示：在我们现实生活中，有许多有能耐、有特长的人，请你围绕“ 了不起” 选择二、三件事，把人物的本领叙述下来。注意人物动作、语言及心理的描写。
二十四、我爱家中的要求：选择家中一喜爱之物，写出它的特点及可爱之处，并表达对生活的热爱。要有真情实感。
二十五、毕业考试之前要求：(1 )这是你第一次参加毕业考试，你和周围的人在考试之前一定会有许多想法、说法、做法。请你认真回忆一下，恰当地选择材料，具体、真实地写出来。
二十六、我品尝到了成功的喜悦提示与要求： 1 、 六年小学生活中，我们独立攻克过难题，搞过特色活动，如音乐、体育、美术、手工、语文实践活动…… 每逢我们成功的时候，心中总有无尽的喜悦，请把你做某件事或参校某项活动的经过及成功时的内心感受写下来。 2 、 有中心，有条理，语句通顺连贯。不少于400 字。 3 、 不会写的字查字典，超过四个不得优。
二十七、读《------ 》后的体会要求：1 、认真阅读短文《------- 》一文，写出自己阅读后的真实体会和感想。二十九_____的我。要求：⑴ 在横线上写出自己的一个特点，把题目补充完整，如爱动脑筋的我，倔强的我，爱看课外书的我……
⑵ 通过一件具体的事介绍自己的特点。 ⑶ 作文中不出现自己的名字。 ⑷ 字数在400 字以上。三十一、《乐》提示：我们生活充满了欢乐，本题要求把你看到或亲身经历的“ 乐” 事，写一篇记叙文，要有真实感，不少于500 字。
阳光雨露，鸟语花香，对每人都公*给予。机遇也与之相似，机遇往往需要去探索去发现。当你真正错过后，你才知道自己的过失，可你失去的远远不止这些。
错过有时像一位慈祥的老师，耐心地教导你从中吸取教训，让你更懂得珍惜眼前的东西；可错过有时像一位魔鬼，让你为错过的事伤心难过一生。“少壮不努力，老大徒伤悲”当年华似锦时你不好好学*，不珍惜时间，正如“百川东到海，何时复西归”时光不会倒流。当你错过之后你才知道时间的珍贵，而你也懂得了珍惜时间，但留下的却是什么？后悔，哀怨，惋惜，毕竟一切都太迟了。
——机械毕业实*报告实用20篇
一、概述
1 1．实*目的
毕业实*是极为重要的实践性学*环节，通过较长实践的实*，使我们走向社会，接触本专业工作，拓宽知识面，增强感性认识，培养、锻炼我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业知识，去独立分析和解决实际问题的能力，能够将所学的专业理论知识运用与实践，在实践中结合理论加深对认识和总结，再次学*，将专业知识与实践接轨，逐步认识体会，从而更好地将所**用到工作中去，接触社会，认识社会，体验社会，体验生活，学会生活，学会感悟，学会做事，学会与人相处，学会团结协作，为以后毕业走上工作岗位打下一定的基础。
2 2．实*岗位基本情况
在基地我所在的岗位是技术员，主要工作情况是：将事先编好的数控车床程序输入车床进行零件加工。工作时必须严谨、认真、细心，自己要做好自检，同事间要做好互检，保证产品的质量，对于工作的要求是没有瑕疵，而不是差不多就行。
二、实*内容
1 1．实*过程
1）了解数控机床数控机床是人类进行生产劳动的重要工具，也是社会生产力发展水*的重要标志，数控车床和数控铣床是数字程序控制车铣床的简称，它集通用性好的万能型车床、加工精度高的精密型车床和加工效率高的专用型车床的特点于一身，是国内使用量最大，覆盖面最广的一种数控机床，也是是一种通过数字信息，控制机床按给定的运动轨迹，进行自动加工的机电一体化的加工装备，经过半个世纪的发展，数控机床已是现代制造业的重要标志之一，在我国制造业中，数控机床的应用也越来越广泛，是一个企业综合实力的体现。
2）了解生产过程起初，刚进入车间的时候，车间里的一切对我来说都是陌生的，车间里的工作环境让一直在学校的我感觉很陌生，呈现在眼前的是一幕幕让人的心中不免有些茫然，即将在这较陌生的环境中工作。第一天进入车间开始工作时，所在的小组组长、技术员给我安排工作任务，分配给我的任务是……毕业实*的第一天，我就在这初次的工作岗位上加工产品，体验首次在社会上工作的感觉，在工作的同事慢慢熟悉车间的工作环境。作为初次到社会上去工作的学生来说，对社会的了解以及工作单位各方面情况的了解都是甚少陌生的。一开始我对车间里的各项规章制度，安全生产操作规程及工作中的相当注意事项等都不是很了解，于是我便阅读学*单位下发给我的员工手册，向小组里的员工同事请教了解工作的相关事项及工作技巧，通过他们的帮助，我对车间的情况及生产产品、加工产品有了一定的了解。
3）摸索生产过程对车间里的环境有所了解熟悉之后，开始有些紧张的心慢慢开始*静下来，工作期间每天按时到厂上班，上班工作之前等待小组组长集合员工开会强调工作的有关事项，同时给我们分配工作任务。明确工作任务后，则要做一下工作前的准备工作。操作机床的注意事项：
2.实*成果
1）素质提高在实*过程中，我在技术、团队合作、专业素质等方面都有了极大的提高。从技术方面来说，这次实*给了我一次将所学知识进行运用来解决实际问题的机会，在实*过程中，许多原来并不熟悉的知识逐渐被清晰的处理，许多原来没有重视的方面也得到了巩固，更在发现及解决问题的过程中学*到了不少心东西，在课本中所提到的技术要求之外，我有了比较深的体会。
2）知识的学*与扩展在实*当中感触最深的便是实践联系理论的重要性，当遇到实际问题时，要认真思考，用所学知识，再一步步探索，是完全可以解决遇到的一般问题的，本次实*使我们的理论知识与实践充分地结合，做到不仅具备专业知识，而且还具备较强的实践动手能力，使自己成为一名能分析问题和解决问题的高素质人才，为以后的顺利就业做好准备。
在大一大二，我们学的都是一些理论知识，就是有几个实验我们也大都注重观察的方面，比较注重理论性，而较少注重我们的动手锻炼，而实*对我们来讲，没有多少东西要我们去想，更多的是要我们去做。好多东西看起来十分简单，一看就懂，但没有亲自去做它，你就不会懂理论与实践是有很大区别的，看一个东西简单，但它在实际操作中就是有许多要注意的地方，有些东西与你的想象是不一样的，实*就是要我们跨过这道实际和理论之间的鸿沟。
3）能力的提高与技能训练效果“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行” 。在短暂的实*过程中，我深深感觉到自己所掌握的知识的肤浅和在实际运用中专业知识的匮乏。刚开始得一段时间里，对工作感觉无从下手，茫然不知所措，这让我非常难过。在学校总以为自己学的不错，而一旦接触到实际，才发现自己这道的是多么的少，这时才真正领悟到“学无止境”的含义。实*期间我也很努力将在学校学的理论知识转向实践方面，尽力做到与实践的相结合。
实*之后我最大的感想就是学校里学的东西基本上是没什么实用性的，在实*的地方，什么都是从新开始，实*的时间不长，很难说学到什么，但有一点是肯定的，在基地里阶层的都是很实用的东西，不像课本知识那么理论抽象。而且，工作中需要独立与人打交道的能力。虽说一开始有人带，但困难天天会有，而且很多，因为是很实际的问题，很多时候不得不茫然地面对。现在，我觉得自己已经能够独立处理一些问题，知道怎么解决某些困难，遇到困难后不要逃避，而是要想办法去解决，我觉得，这种能力是很重要的。
总的来说在实*期间，很辛苦，更受到了很大的启发。我明白，在今后的工作中还会遇到许多新的东西，这些东西往往会带给我新的体验和体会。因此，我坚信：只要用心发掘，勇敢尝试，就一定会有意想不到的收获和启发，也只有这样才能为自己以后的工作和生活积累下更多的知识和宝贵的经验。
三、总结
实*期间，我对实*基地的机床生产部门的生产、加工、检验整个操作流程有了一个比较完整的了解和熟悉。拓展了自己的知识面，学*了很多学校以为的知识，甚至在学校难以学到的东西。
在实*的那段时间里，我体会到了从工作中再拾起书本的困难性。每天较早就要上班工作，晚上较晚下班回宿舍，深感疲惫，很难有精力能再静下心来看书。这更让人珍惜学校的时光。
此次实*，我学会了运用所学知识解决处理简单问题的方法与技巧，学会了与人相处沟通的有效方法途径。积累了处理相关人际问题的经验方法。同时我体会到了社会工作的艰苦性，通过实*，让我在社会中磨练了下自己，也锻炼了意志力，训练了自己的动手操作能力，提升了自己的实践技能。积累了社会工作的简单经验，为以后工作也打下了一点基础。
实践是大学生活的第二课堂，是知识常新和发展的源泉，是检验真理的试金石，也是大学生锻炼成才的有效途径。一个人的知识和能力只有在实践中才能发挥作用，才能得到丰富、完善和发展。大学生成长，就要勤于实践，将所学的理论知识与实践相结合在一起，在实践中继续学*，不断总结，逐步完善，有所创新，并在实践中提高自己由知识、能力、智慧等因素融合成的综合素质和能力，为自己事业的成功打下良好的基础。
四、致谢
感谢河北科技师范学院工科实训基地给了我这样一个实*的机会，能让我到社会上接触书本知识外的东西，也让我增长了见识开拓眼界。感谢我所在部门的所有同事，是你们的帮助让我能在这么快的时间内掌握工作技能，感谢我们生产小组组长、技术员，你们帮助我解决处理相关问题，指导我在实*过程中需要注意的相关事项，包容我的错误，让我不断进步。感谢在我有困难时给予我帮助的所有人。
（一） 实*目的
1.通过无锡市布勒机械制造有限公司生产实*，深入生产第一线进行观察和调查研究，获取必要的感性知识和使自己全面地了解布勒机械制造有限公司的生产组织形式以及生产过程，了解和掌握本专业基础的生产实际知识，巩固和加深已学过的理论知识，并为后续专业课的教学，课程设计，毕业设计打下坚实的基础。
2.在实*期间，通过对典型零件机械加工工艺的分析，以及零件加工过程中所用的机床，夹具、量具等工艺装备，把理论知识和实践相结合起来，让我们的考察，分析和解决问题的工作能力得到有效的提高。
3.通过实*，广泛接触工人和听工人技术人员的专题报告，学*他们的好的增产经验，技术革新和成果，实践中的经验，学*他们在机械行中的无私贡献精神。
4.通过参观无锡市布勒机械制造有限公司，掌握一台机床从毛坯到产品的整个生产过程，组织管理，设备选择和车间布置等方面的知识，扩大知识面，开阔了视野。
5.通过记实*日记，写实*报告，锻炼与培养我们的观察，分析问题以及搜集和整理技术资料等方面的能力。
（二） 生产实*的要求
为了达到上述实*目的，生产实*的内容和要求有：
1.机械零件的加工
根据实*工厂的产品，选定几种典型零件作为实*对象，通过对典型零件机械加工工艺的学*，掌握各类机器零件加工工艺的特点，了解工艺在工厂中所用的机床，刀具，夹具的工作原理和机构以及定位方式，在此基础上指定其中几个典型的零件进行重点的分析研究，要求如下：
（1）阅读和查阅典型零件的零件图及其加工图，了解该零件在机床中的功用及工作条件，零件的结构特点及要求，分析此零件的加工工序、工艺。
（2）大致了解毛坯的制造工艺过程，找出铸（锻）件、型材的分型（模）面。
（3）深入了解零件的制造工艺过程以及零件的制造前所需要的哪些处理，找出现场加工工艺情况；
（4）对主要零件加工工序、工艺做进一步的分析，并做好工序卡片、工艺卡片。
2.装配工艺
（1）了解机械的装配组织形式和装配工艺方法和装配工艺所需要注意的精度、*行度、垂直度的要求。
（2）了解个中装配方法中的优、缺点，如何避免缺点；及装配方法使用类型、
要求。
（3）了解典型装配工具在装配方法中的工作原理，结构特点和使用方法。
3、基本知识；铣削加工的特点、应用范围。
（1） 所实*摇臂万能铣床的基本结构、加工范围。
（2） 摇臂万能铣床中铣刀的种类、结构、应用及安装。
（3） 摇臂万能铣床常用附件的工作原理、加工方法与应用。
（4） 摇臂万能铣床工件的安装及定位方式。
（5） *面、沟槽导轨面的铣削方法，尺寸以及一些重要精度的检验，铣削用量的选择。
（三）生产实*的时间安排
（1）第一天了解车间及工件大体情况
（2）第一天分析万能摇臂铣床六大件的加工工艺
（四）生产实*的内容
1. 摇臂万能铣床的主要特点是可以转任何一个角度，所应用的场合一般是单件小批量生产；
2. 摇臂万能铣床的六大件分别是悬梁、转盘、床身、工作台、床鞍、升降台；该铣床的导轨分为移置导轨和滑动导轨两种导轨，其中滑动导轨需要淬火处理，一般较长的导轨需要淬火；
3. 摇臂万能铣床在铣齿轮时需要装分度头，装刀时刀具与主轴锥面紧密结合，这样使不易变形；同时铣床的锥度有7：24不能自锁，而莫氏锥度能自锁.
4. 牛头刨床加工效率低，应加工窄长面工件，万能磨床可以磨轴类外圆柱、孔、和锥面；以及加工其他东西；
4. 工作台面加工需要注意：*行度，*面度，精度等；工作台面表面需要进行淬火处理；在安装时需要用百分表进行精度调整而且精度的调整要与国家标准来对照；
5. 床鞍轴承上、下两半圆在镗床上安装好以后再进行加工；
6. 升降台之间设计迷宫形油槽的作用是为了让润滑油不易益处，使工作台面能够有效地润滑；
7. 万能摇臂铣床X轴方向丝杆动，螺母不动；Y轴方向丝杆不动，螺母动；Z轴方向丝杆动，螺母不动；当丝杆不动螺母不动时就是卡死现象；
8. 铣床与刨床加工工件的不同特点：铣床用于加工较大的面（如底面），加工效率较高；而刨床加工T形槽和窄长面（如导轨面）；
9.粗磨与精磨得基准是统一的，定位时与百分表接触，如果机床本身精度有问题需要人工进行精度的调整；
10.夹紧与孔的大小，接触面的面积大小，水*面是否水*有着密切的联系；
11. 工作台一般用铸件毛坯来加工，材料牌号HT250,仅第一步，钳（划线）分为两个步骤：一、以划线为基准，划出台面余量线、中心线；二、其余按要求划
出各面的余量加工线；此道工序在大件车间完成，在铣床或刨床上加工；
12. 升降台的导轨面有两种：水*导轨面、垂直导轨面；
13. 砂轮越程槽：为了加工方便而设立的，此砂轮越程槽在刨床上加工；设立的目的是为了防止在加工燕尾导轨时将刀具打坏；
13. 加工工件时需要考虑效率、成本、和精度，具体要求由工厂情况而定；
14. 在机床上加工工件时，必须用夹具装好夹牢工件。将工件装好，就是在机床上确定工件相对于刀具的正确位置，这一过程称为定位。将工件夹牢，就是对工件施加作用力，使之在已经定好的位置上将工件可靠地夹紧，这一过程称为夹紧。从定位到夹紧的全过程，称为装夹。
15..工件的装夹方法有找正装夹法和夹具装夹法两种。找正装夹方法是以工件的有关表面或专门划出的线痕作为找正依据，用划针或指示表进行找正，将工件正确定位，然后将工件夹用虎钳中，按侧边划出的加工线痕，用划针找正。
16. 工作夹紧概述
夹紧的目的是防止工件在切削力、重力、惯性力等的作用下发生位移或振动，以免破坏工件的定位。因此正确设计的夹紧机构应满足下列基本要求：
（1）夹紧应不破坏工件的正确定位；
（2）夹紧装置应有足够的刚性；
（3）夹紧时不应破坏工件表面，不应使工件产生超过允许范围的变形；
（4）能用较小的夹紧力获得所需的夹紧效果；
(5)工艺性好，在保证生产率的前提下结构应简单，便于制造、维修和操作。手动夹紧机构应具有自锁性能。
17.工件在夹具中定位的任务是：使同一工序中的一批工件都能在夹具中占据正确的位置。工件定位的实质就是要限制对加工有影响的自由度。
18. 加工中心中贴塑导轨的加工过程：加工面拉毛、滑铣、晾干、涂胶、最后压紧，一般要压紧48小时；
19. 在检验燕尾是否是55度，应于标准化进行接触磨（涂色法）；
20. 工作面是否水*需要水*仪来检测，将水*仪放在桥板上首尾相接，依次测量；
21. 若精加工以后的重要工作面上有夹砂和气孔时，先将夹砂和气孔钻掉，然后再进行塞补；
22. 在介绍测量工作台面*面度时，先建立一个假想*面，在上面放三个等高块，需要用*尺和可调量块，如图所示：
23. 发蓝处理：强制性的氧化措施
24. 升降台的砂轮越程槽加工时一定要在淬火之前，因为淬火之后工件不易加工；
25. 工作台的加工先加工工作台面，再以工作台面为粗基准加工导轨面；
26. 镗床夹具镗床夹具又称镗模，是一种精密夹具，主要用于加工箱体类零件上
的孔或孔系。
27.镗床夹具由主要部分组一个完整的镗床夹具，应该由夹具体、定位装置、夹紧装置、带有引导元件的导向支架及套筒、镗杆等主要部分组成。
28.工件在镗床夹具上常用的定位形式工件在镗床夹具上常用的定位形式有用圆柱孔、外圆柱面、*面、V形面及用圆柱销同V形导轨面、圆柱销同*面、垂直面的联合定位等。
29 . 钻床夹具的主要类型钻床夹具简称钻模，主要用于加工孔及螺纹。它主要由钻套、钻模板、定位及夹紧装置夹具体组成。
30. 钻模的设计要点钻 套 钻套安装在钻模板或夹具体上，用来确定工件上加工孔的位置，引导刀具进行加工，提高加工过程中工艺系统的刚性并防振。钻套可分为标准钻套和特殊钻套两大类。
（1）固定钻套 （2）可换钻套 （3）快换钻套 （4）特殊钻套；钻模板 钻模板用于安装钻套，确保钻套在钻模上的正确位置，钻模板多装在夹具体或支架上， 常见的钻模板有： （1）固定式钻模板 （2）铰链式钻模板 （3）可卸（分离）式钻模板 （4）悬挂式钻模板
31. 工件的六个自由度都限制了的定位称为完全定位；工件限制的自由度少于六个称为不完全定位。
32. 支承：作用起限制自由度已达到定位的作用；支承有三种（1）固定支承（2）调节支承（3）自位支承《浮动支承》
33. 床身导轨的粗磨应在端面磨削，生产效率高，加工表面精度低；床身导轨的精磨应在周边磨削，生产效率低，加工表面精度高。
34. 导轨精磨时砂轮修整应增加或加少材料。
35. 升降台燕尾导轨导磨性好，刚度差；矩形导轨磨性差，刚度好。
36. 铣刀类型选择
根据被加工零件的几何形状，选择刀具的类型有：
1）加工曲面类零件时，为了保证刀具切削刃与加工轮廓在切削点相切，而避免刀刃与工件轮廓发生干涉，一般采用球头刀，粗加工用两刃铣刀，半精加工和精加工用四刃铣刀，
2）铣大的*面时：为了提高生产效率和提高加工表面粗糙度，一般采用刀片镶嵌式盘形铣刀，
3）铣**面或台阶面时一般采用通用铣刀，
4）铣键槽时，为了保证槽的尺寸精度、一般用两刃键槽铣刀，
5）孔加工时，可采用钻头、镗刀等孔加工类刀具，
37. 加工中心是一种备有刀库并能自动更换刀具对工件进行多工序加工的数控机床，是具备两种机床功能的组合机床。它的最大特点是工序集中和自动化程度高，可减少工件装夹次数，避免工件多次定位所产生的累积误差，节省辅助时间，
实现高质、高效加工。
38.加工中心可完成镗、铣、钻、攻螺纹等工作，它与普通数控镗床和数控铣床的区别之处，主要在于它附有刀库和自动换刀装置。
三：感受
参观实*，在老师和工厂技术人员的带领下看到了很多也学到了很多。让我对原先在课本上许多不很明白的东西在实践观察中有了新的领悟和认识。
在这个科技时代中，高技术产品品种类繁多，生产工艺、生产流程也各不相同，但不管何种产品，从原料加工到制成产品都是遵循一定的生产原理，通过一些主要设备及工艺流程来完成的。因此，在专业实*过程中，首先要了解其生产原理，弄清生产的工艺流程和主要设备的构造及操作。其次，在专业人员指导下，通过实*过程见*产品的设计、生产及开发等环节，初步培养我们得知识运用能力。概括起来有以下几方面：
1、了解了当代机械工业以及摇臂万能铣床的发展概况，生产目的、生产程序及产品供求情况。
2、了解了机械产品以及摇臂万能铣床的生产方法和技术路线的选择，工艺条件的确定以及流程的编制原则。
3、了解了机械产品以及摇臂万能铣床的的质量标准、技术规格、包装和使用要求。
4. 在企业员工的指导下，见*生产流程及技术设计环节，锻炼自己观察能力及知识运用能力。
5、社会工作能力得到了相应的提高,在实*过程中，我们不仅从企业职工身上学到了知识和技能，更使我们学会了企业中科学的管理方式和他们的敬业精神。感到了生活的充实和学*的快乐，以及获得知识的满足。真正的接触了社会，使我们消除了走向社会的恐惧心里，使我们对未来充满了信心，以良好的心态去面对社会。同时，也使我们体验到了工作的艰辛，了解了当前社会大学生所面临的严峻问题，促使自己努力学*更多的知识，为自己今后的工作奠定良好的基础。
6、增进了我们的师生感情，从这次生产实*的全过程来看，自始至终我们都服从老师的安排，严格要求自己，按时报到，注重安全。
本次生产实*使我第一次亲身感受了所学知识与实际的应用，理论与实际的相结合，让我也大开眼界，也算是对以前所学知识的一个初审吧！这次生产实*对于我们以后学*、找工作也真是受益匪浅。在短短的几天中，让我们初步让理性回到感性的重新认识，也让我们初步的认识了这个社会，对于以后工作、做人所应把握的方向，也有所启发！
通过实*，不仅扩大和巩固已学过的基础理论和专业知识，了解和掌握机械制造生产过程的实践知识，还为以后的学*和和工作打下良好的基础。培养理论联系实际的能力，是自己学会在实际生产中通过调查研究发现问题并运用所学的知识分析问题和解决问题的基本思路和方法。了解机械制造企业的总体布局、生产组织与管理情况，是自己对机械产品的生产过程，机械生产企业的生产组织与管理工作有一个初步的认识。了解制造技术的领域的科技发展新动态，了解新技术、新材料、新工艺在机械制造生产的实际应用。同时我们熟练操作了数控机床，熟练数控机床的日常维护及常见的故障的判断和处理，进一步掌握数控程序的编程的方法，以便能够系统、完整的掌握数控技术，更快更好的适应机械专业的发展和需要。通过实*了解了解制造领域的技术工人的'工作特点，增强热爱劳动，热爱所学专业的情趣。
在实*过程中，老师耐心地给我们讲解数控软件上面每个指令的使用，在老师的指导下，我们很快就上手了，踏入了数控这个门槛，还适当地给我们布置些作业，我们也积极认真地对待，认真完成每一次老师布置下来的任务。在完成任务之余，我们还发挥自己的想象空间，自己尝试着车一些自己想要有图案零件，效果还不错。课本上学的知识都是最基本的知识，不管现实情况怎样变化，抓住了最基本的就可以以不变应万变。如今有不少学生实*时都觉得课堂上学的知识用不上，出现挫折感，可我觉得，要是没有书本知识作铺垫，又哪应付瞬息万变的社会呢？经过这次实*，虽然时间很短，可我学到的却是我一个学期在学校难以了解的。就比如何与同事们相处，相信人际关系是现今不少大学生刚踏出社会遇到的一大难题，于是在实*时我便有意观察前辈们是如何和同事以及上级相处的，而自己也尽量虚心求教。要搞好人际关系并不仅仅限于本部门，还要跟别的部门例如市场部的同事相处好，那工作起来的效率才高，人们所说的“和气生财”在我们的日常工作中也是不无道理的。而且在工作中常与前辈们聊聊天不仅可以放松一下神经，而且可以学到不少工作以外的事情，尽管许多情况我们不一定遇到，可有所了解做到心中有底，也算是此次实*的其中一个目的了。毕业实*是学生在校其间的最后一次实践性教学环节，主要结合毕业设计课题熟悉毕业设计相关内容，培养学生查阅、收集资料的能力，熟悉各种工程设计规范，锻炼学生走向社会的综合技术技能和社交能力。
总的说来我们这次的生产实*是十分圆满的，从中我们不仅对我们曾经学*的理论知识有了更加深刻的理解，对接下来的学*起到了很大的帮助，而且也对我们在实际操作各种车床，对产品的设计，实验和加工带来很多新的思路，我们是带着渴望的心情而来，带着满意的笑容而归的，这样的生产实*对于我们这些在校的大学生来说是一次难得而宝贵的实践机会，这给我们以后的学*带来了很大的动力，也会我们以后的工作带来了很大的启发，使我们对未来能从事这样的工作而感到了自豪。
实践目的：理论联系实际，在特定机械领域（风机）内了解理论知识在实际生产中的应用
实践时间：**天
实践地点：吉林省四*市中成风机工程有限公司
实践内容：风机相关的简单内容
风机选用手册学*
cad练*
机械装配、动*衡调整等
实践总结：
与以往的师兄师姐们相比，我的这次暑期社会实践可以说幸运得多。在风机厂里我受到了不少照顾而不是像许多师兄师姐所说的那样到工厂里只是搬了一个月的砖头或者其他各样的体力活却没有学到什么更实际的东西。说起来，我想我的实践与其说起来是“实*”，更不如说是“学*”，因为我在学校所学到的知识无论是纯理论还是操作在这里都几乎没有用处。前五天我的实践内容大多都是坐在工厂里的办公室里进行的，我相信，不会有哪个同学通过实践学到的东西会比我的更理论。当然，这样的实践也并不轻松，经过了一个月不洗澡不理发每天在自*室里学*14个小时以上的期末复*的煎熬之后在暑假实践，我也同样相信，所有人都宁愿去底下搬砖头。而之后的内容则是到车间里练*装配和*衡调试等工作，虽然都只是拧螺丝之类的打下手的工作（技术工作我也根本作不了），但凡是其中所遇到的相关问题几位师傅都会详细地给我讲解，理论在实际中的应用得到了更透彻的理解，之前在办公室里学到的东西也都起到了很大作用。而且和工人师傅们在一起很开心。
通过这次实践，我所认识到的最重要的是：我在学校里学到的东西在工厂里究竟有什么样的用处。在实践刚刚开始的时候，机械原理和材料力学考试才刚刚结束。本来以为这些东西都会给我的实*带来很多帮助，但实际上，它们几乎一点用处都没有（只有机械原理关于动静*衡的知识点在给叶轮做*衡时有助于我的理解和操作）。在工厂里，我们不需要通过复杂的计算去选择用料，起码在我参加实践的工厂里，常用的材料只有q235，16mn，ht250，zg45等几种，钢材常用的也只有槽钢角钢和带钢，带钢在学校的相关课程里还没有学*过。工字钢和t型钢在建筑中可能用的会多一些但是风机这里基本不用，而且槽钢的用处大多是用作支架，不用像材料力学中计算扭转时那样麻烦。而对于钢的热处理，也不会要求到组织转换那么细致，只需要知道通过怎样的工艺多长的时间能得到要求的强度刚度就可以了。对每个部件都进行强度和刚度的校核然后对应地选取最好的用料，这是没有效率的也是没有必要的。很多部件的铸造已经有了对应的标准或者手册里有对应的经验公式，而设计中对相应的工件也都保守地达到了安全。以前不理解为什么工程力学毕业的学生不好找工作，现在明白了，没人会花钱去雇用一个掌握着自己跟本用不到的本领的大学生。虽然这样说，我并不是说在学校里学*没有必要，相反，在我发现学校里学到的东西没有太多用处的同时我竟矛盾地感觉学*这样的东西都有着十分重要的意义，学校里的学*提高的不是我们的技术，而是我们的能力，而如果没有这样的能力，到了工厂里我们将一无是处。
开始的几天通过看y4—73—11no20f的图纸（锅炉用离心引风机，压力系数乘以5后取整为4比转速73设计序号11机号20即叶轮直径20xxmm联轴器传动叶轮安装在两轴承之间，好不容易学的东西实践报告里拿出来得瑟得瑟），对风机的一般工作原理有了一个大概的了解。当然，更细节的东西不是通过几天就可以学会的，我也就放弃了更细致的研究，而之后在车间实*的时候这些细节竟也都弄懂了。在工厂里学*的好处得到了体现：在看图无法理解的时候可以到楼下车间里找到对应的零件观察，比如说叶轮和调节门等相对比较复杂的零件，依然有疑问的话可以询问身边的设计者，比如说止推轴承和支撑轴承的区别。这个型号的风机进风口用的是马蹄性状的特殊式样，设计和制作都十分困难，很少应用，在车间里我没有找到对应的部件，只能想象它的样子。工程力学系的工程图学和机械原理学的都是b（似乎08级的课程是a），所以对这样的方面我感觉自己没能更深入的了解更多的只是停留在表层上。当然，拿过一套风机图纸，我已经能完全看懂了。至于实际加工，没学过也没有充足的时间去学，毕竟我读的是吉大而不是“技大”，想学到工人的手艺，师傅们告诉我：“没两年时间下不来。”
对《通风机选型实用手册》（孙研主编）的学*，我没能进行得太久，只和之前的图纸对应着看了不到200页，因为里面的东西实在是太过于专业让我短时间内无法理解（说是手册，实际厚度达到了1129页）。在学校学*的时候，我们都觉得教材里的理论部分比公式部分更好理解，而看过专业书籍之后我的感觉正好相反：通过在学校里的学*和训练，我觉得这种书里的公式都不是很难，而对专业叙述说明的部分则实在是看不懂。在学*微积分概率复变函数数学物理方程等课程的时候我们都在抱怨：这样的课学来有什么用，实际上，我在看手册的时候感觉到，这些课程对我们是一种思维上的锻炼，让我们有了一个进行数字分析的能力，否则看到那么多抽象的符号图形和公式，我一定会疯掉。当然，如果现在让我计算全压静压风速，虽然觉得比较简单，但我还真没有那个本事。
我父亲也搞了十几年的风机并且有着不少的成绩，我小时候也会去四*市鼓风机厂里玩，可能是由于离这样的领域太*，一直觉得风机没有什么技术含量，不过是几个叶片在转然后带出些风力而已。而看过工图和手册之后发现，其实这并不是什么简单粗暴的东西。工作时是选用离心风机还是轴流风机左旋还是右旋低压还是高压用d还是用c等等等等。尽管不是什么精致的机器不用做得像电子产品那样精细，但它会受到多方面影响。在我实践的第二天，办公室的一位设计者给商家打电话，说订购风机的厂商所处的位置有一个海拔，风机工作时会受到大气压的影响使用标准规格的风机可能会有问题，风机设计之复杂由此可见一斑。当然，如果到装配车间里去看一看，许多内容还是很容易理解的，而且与汽车飞机等比起来，风机应该还算是比较简单的机械工业。在大学里没有具体的风机专业，不过有相关的重要课程：我在下学期要学的流体力学。据说这门课程不是很好学，特点是有大量的经验公式，看来下学期学*的时候我得格外认真才行。
而在练*cad制图的时候，我觉得在工厂里所使用的清华天河pccad要比学校里所使用的autocad方便得多。在上一个小学期工程图学设计课程中我画了我组所有的油泵零部件cad图，相比之下复杂的操作让我做了不少无用功，如果当时使用的是清华天河的pccad我想我会省力得多。比如说，在使用autocad时，尺寸公差要用特定的命令输入，标注表面粗糙度的时候要建立块，剖面线有时会因图形不连续无法填充等等，这些都不是所谓的“土路子”，而是老师在课堂上所讲授的'方法。pccad就省去了这些麻烦，几乎所有操作都会有对应选项，尺寸公差的标注只需要双击尺寸进行对应修改，粗糙度可以在pccad常用命令中找到，剖面线视图放远即可填充。甚至说当时我们用auto时图纸的尺寸都需要自己画，pc完全没有这样的必要。长时间没有用过cad，感觉很生疏，以后对这样重要的工具我会常加练*。
而之后到车间里所学到的东西，个人认为更加实用。正如几位师傅所说的，理论上东西到了实际中遇到问题，书本知识学得再好未必能够解决，更何况书本里也未必找得到。当然，这样的细节在短时间的实践中我还没能学*到但也有了不少体会。在车间里，我所能做的不过是偶尔拧拧螺丝或者帮师傅递些东西（后来也会跟着做*衡），大部分时间我都是在观察学*师傅们的工作。通过这样的实际练*，第一个星期里所留下的疑问都得到了解答，比如说在安装轴承箱时，虽然实际中我所看到的风机型号（比如说第一天看到的g4—72—11no10d轴承箱）和我之前所看的图纸不一样，但毕竟类似，明显的区别不过是d式风机止推轴承和支撑轴承安装在一个轴承箱中叶轮安装在两个轴承的同侧而已，所以有关轴承箱的问题自然明了，而且其加工装配过程也都熟悉了。在这之前，一直以为装配是没有太高的技术要求的，看过师傅们的操作和听过讲解之后，发现这样的观点是完全错误的。比如说安装轴承就是完完全全的技术活。我所看到的轴承箱装配中轴承都是过盈配合方案，集需要进行热安装，安装之前轴承要在油中加热至一百度，然后安装到主轴上，如果轴承受热不均匀或者在安装时没有一推到底使得轴承卡在主轴上，可能一下午的时间都要浪费到处理这个轴承上了。而其他的细节，比如说轴承不能直接放在地上以免沾灰、轴承箱未经过时效处理需要在边沿部分磨出角度以免以后轴承箱变形将轴承卡死、一些部件不能装配需当做配件一起出厂等等则都是书上所没有的经验。
同样的，在车间里我也能发现许多东西在学校课程中讲解的并不够详细。比如说车床加工，金工实*中所学到的都是用来加工规则的轴类零件，实际上，一些支座类的内孔除了用镗床外也需要用车床加工，在金工实*课上，我们无法想象笨重的轴承箱也能卡在车床卡盘上，而事实上，可以。再比如，铣工实*时老师只是提到过铣床可以用来加工键槽但我们所看到的铣刀都是盘状的，在工厂里看到用铣床加工键槽时我竟没有反应过来这是铣床因为刀具和我在校工厂里所见的完全不同。在机械原理课上，第十章关于动静*衡的课程，我们主要学到的都是对于轴类的动*衡的方法和计算，实际上在风机方面需要做*衡的是盘类零件叶轮，而加工出来的主轴基本上已经达到了*衡条件不需要做*衡。在对叶轮做*衡时，需要正确地操作*衡机。第一次的处理需要进行较大数值的*衡调整，调整方式是在对应角度位置上焊接相应质量的*衡块，在焊接时要注意焊接电机的工作方式，即要注意关闭*衡机以免回路对其造成损害。之后是焊接*衡块还是进行磨削加工需要以所差的质量为标准。焊接*衡块我们可以用天*称出质量，但是磨削则需要大量的经验以把握自己所磨掉的部分到底是多少克。
通过短暂的实*工作，我觉得自己学到了很多东西，这其中包括了知识、经验、以及团体协作精神，这其中有很多东西是我在学校里学不到的，我很感谢单位给了我这次实*的机会，感谢老师和工厂的师傅，通过这次实*工作使我充分认识到了自身的不足之处，接下来我会积极改进自身不足的地方，为毕业后的社会生活做好准备。我相信我一定会在毕业后的工作中闯出自己的一片天地。
此致
敬礼
***专业
学生：***
一、实*目的
本次实*是面向生产实际，通过走向社会和生产第一线，了解一般机械零件的加工过程、工艺方法、加工手段;了解各类机机械加工设备的特点和使用，为后续课程的学*打下基础。
二、实*时间
20xx年4月12月至20xx年4月30月
三、实*单位、部门及其简介
实*单位是xxxx，该公司为机械制造行业国家“一五”重点投资规划的特大型国有骨干企业，实*条件及管理工作规范，教学质量有保障。除了常见的机械加工设备，还拥有加工中心、数控机床、大型立式车床、机械手等先进的制造技术及其装备，该公司引进国外先进技术的奔驰重型卡车装配线处于国内一流水*。
四、实*内容
4月12日，周一，校内实*动员。老师给概括的讲了实*内容、实*要求以及实*中的安全问题。
4月13日，周二，实*准备。准备帽子，记录本，食宿用品等。4月14日―4月15日，出发至到达实*地点。4月16日，周五，19日，周一，在1车间实*。
周五上午，进行安全教育和保密教育。在安全上，强调带帽子进厂;进厂后走安全通道;注意工作的吊车和行进中的电车;不在厂区内抽烟;不乱摸乱碰机械设备。在保密上，强调不允许携带存储介质;不允许复制东西;不允许拍照;不该问的不问。如产品的代号、独有工艺、原理图都是不允许外传的。
周五下午，开始进入1车间实*。进厂前师傅强调：进厂后不动工人调整好的'手柄。
这两天的实*，让我对各式的机床有了进一步的了解。如T68(卧式镗床)、C53K(立式车床、床头可旋)、TK5680B(坐标镗床、二次改进)、Z525(立式钻床)。
这两天的实*着重看了一些盘类零件的加工工艺过程。下面介绍下工件(零件名)的加工工艺。
(零件名)采用Q235钢材，其工艺流程为：
切割→车端面、内孔，镗孔→车端面，镗锥孔→划线→钻孔→去毛刺→最后检验
4月20日―21日，周二，周三，2车间实*。
2车间主要生产**的车体、炮塔、座圈。其有8个车间：下料、热处理车间，炮塔、整体、零部件加工车间，座圈生产车间，车体上零部件加工车间，车体炮塔装配车间，减震器、齿轮箱车间，喷漆车间，轮式车生产车间。
在2车间实*期间，我明白了不同刀具的加工特点，并且学会了辨别不同刀具。
在2车间的实*还重点看了箱体类零件的加工工艺过程。下面介绍工件(零件名)的加工工艺。
(零件名)采用特种钢制造，其工艺流程为：
下料→划线→刨台阶面→刨斜面→刨底边→铣两侧面→镗孔→去毛刺→检验→热处理→精刨台阶面、斜面、底面→精铣两侧面及划线铣缺口、镗孔→去毛刺→检验
在这期间我们还重点看了插齿床的偏心轮原理。
4月22日，周四。
上午我们参观了3车间。从而对汽车有了初步了解。下午参观了4车间。
4月23日，周五，在5车间实*。5车间主要进行冲压、装配、散热器、表面处理。其下有5个车间：冲压车间，表面处理车间，管件装配、焊接、散热器车间，大部件装配、方向盘、空气滤清器车间，机加车间。
4月26日―27日，周一，周二，回程。
4月28日―29日，整理实*日记并完成实*报告。
4月30日，周五，成绩答辩。
五、实**结
生产实*是教学计划中一个重要的实践性教学环节，虽然时间不长，但在实*的过程中，都学到了很多东西。
在实*的过程中，我对于各种加工机床有了更加直观的了解，通过现场观看各种零件在机床上的加工过程，我对《机械制造技术基础》上所讲的夹具、定位方法、加工工序、工步等概念有了更加深入的认识;我了解到大多数零件生产工序大致有两种，一种是最原始的手摇手柄定位加工，精确性不高，要求工人有很强的操作能力;另一种是数控控制，由设备自动控制完成的，操作者只是装卸辅助，但这个前提是操作者会操作机器。
实*中，我认识到书本理论知识与现实操作的差距，比如，在课堂上时说到自由度、刀具什么的都头头是道，可真正到了工厂里一问这个限定了几个自由度就蒙了，更别说辨认刀具了。但是，这也并不是说书本知识与实际生产完全脱节，在实*参观过程中，有好多知识都得到了体现。比如，我们在《机械制造技术基础》中所学的编制零件加工工序卡片，我在好多零件加工旁都看到了类似的卡片，和所学的差不多。另外，各种热处理方法也同课堂上所说的一致。
在实*中工人师傅也教了我们一些宝贵的经验。比如，在涉及到斜度计算时，1mm上角度1′，长度差0.0003mm。
这次实*，使我受益匪浅，通过实*，我认识到我们应该将课本与实际实*结合起来，通过两个课堂提高自己的能力，使自己更好的掌握所学知识。在实*中我对机械设计制造及其自动化全过程有了一个完整的感性认识，学到了生产技术与管理、加工设备及车间布置等方面的知识，验证、巩固、深化和扩充了所学的课程的理论知识。而我对生产实*的目的也有了更进一步的理解，我会认真的把实*的知识运用到我今后的学*当中，从中获取有帮助的知识，更好完成后续课程，并且把知识和学到的理论经验运用到我今后的工作中，它是我在学*生涯的一笔宝贵的财富!感谢指导老师和工厂师傅和技术人员给我们提供的这次机会，我会在今后加以实用，争取再创新，在社会的技术领域做出贡献。
实*的目的及意义
1、实*目的
本次实*我们主要去三家企业，中国**汽集团、机床集团和精工机械厂，在公司中采取了听讲座、到车间观摩学*等各种各样的形式学*机械制造，对机械制造有一个整体的认识。
2、实*单位简介
中国汽车集团简介：
中国汽车集团前身是原xx汽车制造总厂。原**汽车制造总厂始建于1935年，主要生产汽车零部件。该厂于1956年开始自主研发设计制造汽车，步入汽车制造企业。1960年4月试制出了中国第一辆**型汽车-黄河牌jn150型8吨**型汽车，结束了中国不能生产xx型汽车的历史。总部坐落于山东省**市，是国内主要的xx型载xx汽车生产基地，也是我国xx型汽车工业的.摇篮，以开发和制造中国第一辆**型汽车(黄河jn150)、成功引进斯太尔**型汽车生产项目和与沃尔沃合资生产项目、自主研发howo产品是目前中国**型汽车产销量最大的企业而闻名。
机床厂简介：
产品与服务范围:锻压设备、(数控)金切机床、自动化设备、数控切割设备、铸造机械设备、环保机械设备、建材成套设备等七大类。为客户提供售前、售后服务;机床设备维修改造、备件供应;铸造件、锻热件、焊接件、机械加工零件的对外协作等。-自动化设备：可提供自动上下料机械手、自动翻转机、全自动板材开卷校*剪切生产线、大型多工位送料机构、数控转塔冲等。同时，铸造机械、数控切割机、环保建材设备等保持高速增长，是全国机床行业产品门类最多、规格最全的企业。
为期10天的生产实*，我们去了机床厂，在机床厂实*当中，我们学到了许多课本上没有的知识，真的是受益匪浅。
(一)实*目的
1：通过在机床厂生产实*，深入生产第一线进行观察和调查研究，获取必要的感性知识和使自己全面地了解机正鑫机床厂的生产组织形式以及生产过程，了解和掌握本专业基础的生产实际知识，巩固和加深已学过的理论知识，并为后续专业课的教学，课程设计，毕业设计打下坚实的基础。
2：在实*期间，通过对典型零件机械加工工艺的分析，以及零件加工过程中所用的机床，夹具、量具等工艺装备，把理论知识和实践相结合起来，让我们的考察，分析和解决问题的工作能力得到有效的提高。
3：通过实*，广泛接触工人和听工人技术人员的专题报告，学*他们的好的增产经验，技术革新和成果，实践中的经验，学*他们在机械行中的无私贡献精神。
4：通过参观机床厂，掌握一台机床从毛坯到产品的整个生产过程，组织管理，设备选择和车间布置等方面的知识，扩大知识面，开阔了视野。
5：通过记实*日记，写实*报告，锻炼与培养我们的观察，分析问题以及搜集和整理技术资料等方面的能力。
(二)生产实*的要求
为了达到上述实*目的，生产实*的内容和要求有：
1：机械零件的加工
根据实*工厂的产品，选定几种典型零件作为实*对象，通过对典型零件机械加工工艺的学*，掌握各类机器零件加工工艺的特点，了解工艺在工厂中所用的机床，刀具，夹具的工作原理和机构以及定位方式，在此基础上指定其中几个典型的零件进行重点的分析研究，要求如下：
(1)：阅读和查阅典型零件的零件图及其加工图，了解该零件在机床中的功用及工作条件，零件的结构特点及要求，分析此零件的加工工序、工艺。
(2)：大致了解毛坯的制造工艺过程，找出铸(锻)件、型材的分型(模)面。
(3)：深入了解零件的制造工艺过程以及零件的制造前所需要的哪些处理，找出现场加工工艺情况;
(4)：对主要零件加工工序、工艺做进一步的分析，并做好工序卡片、工艺卡片。
2：装配工艺
(1)：了解机械的装配组织形式和装配工艺方法和装配工艺所需要注意的精度、*行度、垂直度的要求。
(2)：了解个中装配方法中的优、缺点，如何避免缺点;及装配方法使用类型、要求。
(3)：了解典型装配工具在装配方法中的工作原理，结构特点和使用方法。
3：基本知识;铣削加工的特点、应用范围。
(1)所实*摇臂万能铣床的基本结构、加工范围。
(2)摇臂万能铣床中铣刀的种类、结构、应用及安装。
(3)摇臂万能铣床常用附件的工作原理、加工方法与应用。
(4)摇臂万能铣床工件的安装及定位方式。
(5)*面、沟槽导轨面的铣削方法，尺寸以及一些重要精度的检验，铣削用量的选择。
(三)生产实*的时间安排
(1)：第一周了解车间及工件大体情况
(2)：第一周分析万能摇臂铣床六大件的加工工艺
(四)生产实*的内容
1.摇臂万能铣床的主要特点是可以转任何一个角度，所应用的场合一般是单件小批量生产;
2.摇臂万能铣床的六大件分别是悬梁、转盘、床身、工作台、床鞍、升降台;该铣床的导轨分为移置导轨和滑动导轨两种导轨，其中滑动导轨需要淬火处理，一般较长的导轨需要淬火;
3.摇臂万能铣床在铣齿轮时需要装分度头，装刀时刀具与主轴锥面紧密结合，这样使不易变形;同时铣床的锥度有7：24不能自锁，而莫氏锥度能自锁.
4.牛头刨床加工效率低，应加工窄长面工件，万能磨床可以磨轴类外圆柱、孔、和锥面;以及加工其他东西;
4.工作台面加工需要注意：*行度，*面度，精度等;工作台面表面需要进行淬火处理;在安装时需要用百分表进行精度调整而且精度的调整要与国家标准来对照;
5.床鞍轴承上、下两半圆在镗床上安装好以后再进行加工;
6.升降台之间设计迷宫形油槽的作用是为了让润滑油不易益处，使工作台面能够有效地润滑;
7.万能摇臂铣床x轴方向丝杆动，螺母不动;y轴方向丝杆不动，螺母动;z轴方向丝杆动，螺母不动;当丝杆不动螺母不动时就是卡死现象;
8.铣床与刨床加工工件的不同特点：铣床用于加工较大的面(如底面)，加工效率较高;而刨床加工t形槽和窄长面(如导轨面);
9.粗磨与精磨得基准是统一的，定位时与百分表接触，如果机床本身精度有问题需要人工进行精度的调整;
10.夹紧与孔的大小，接触面的面积大小，水*面是否水*有着密切的联系;
11.工作台一般用铸件毛坯来加工，材料牌号ht250,仅第一步，钳(划线)分为两个步骤：一、以划线为基准，划出台面余量线、中心线;二、其余按要求划出各面的余量加工线;此道工序在大件车间完成，在铣床或刨床上加工;
12.升降台的导轨面有两种：水*导轨面、垂直导轨面;
13.砂轮越程槽：为了加工方便而设立的，此砂轮越程槽在刨床上加工;设立的目的是为了防止在加工燕尾导轨时将刀具打坏;
13.加工工件时需要考虑效率、成本、和精度，具体要求由工厂情况而定;
14.在机床上加工工件时，必须用夹具装好夹牢工件。将工件装好，就是在机床上确定工件相对于刀具的正确位置，这一过程称为定位。将工件夹牢，就是对工件施加作用力，使之在已经定好的位置上将工件可靠地夹紧，这一过程称为夹紧。从定位到夹紧的全过程，称为装夹。
15.工件的装夹方法有找正装夹法和夹具装夹法两种。找正(!)装夹方法是以工件的有关表面或专门划出的线痕作为找正依据，用划针或指示表进行找正，将工件正确定位，然后将工件夹用虎钳中，按侧边划出的加工线痕，用划针找正。
16.工作夹紧概述
夹紧的目的是防止工件在切削力、重力、惯性力等的作用下发生位移或振动，以免破坏工件的定位。因此正确设计的夹紧机构应满足下列基本要求：
(1)夹紧应不破坏工件的正确定位;
(2)夹紧装置应有足够的.刚性;
(3)夹紧时不应破坏工件表面，不应使工件产生超过允许范围的变形;
(4)能用较小的夹紧力获得所需的夹紧效果;
(5).工艺性好，在保证生产率的前提下结构应简单，便于制造、维修和操作。手动夹紧机构应具有自锁性能。
17.工件在夹具中定位的任务是：使同一工序中的一批工件都能在夹具中占据正确的位置。工件定位的实质就是要限制对加工有影响的自由度。
18.加工中心中贴塑导轨的加工过程：加工面拉毛、滑铣、晾干、涂胶、最后压紧，一般要压紧48小时;
19.在检验燕尾是否是55度，应于标准化进行接触磨(涂色法);
20.工作面是否水*需要水*仪来检测，将水*仪放在桥板上首尾相接，依次测量;
21.若精加工以后的重要工作面上有夹砂和气孔时，先将夹砂和气孔钻掉，然后再进行塞补;
22.在介绍测量工作台面*面度时，先建立一个假想*面，在上面放三个等高块，需要用*尺和可调量块，如图所示：
23.发蓝处理：强制性的氧化措施
24.升降台的砂轮越程槽加工时一定要在淬火之前，因为淬火之后工件不易加工;
25.工作台的加工先加工工作台面，再以工作台面为粗基准加工导轨面;
26.镗床夹具镗床夹具又称镗模，是一种精密夹具，主要用于加工箱体类零件上的孔或孔系。
27.镗床夹具由主要部分组一个完整的镗床夹具，应该由夹具体、定位装置、夹紧装置、带有引导元件的导向支架及套筒、镗杆等主要部分组成。
28.工件在镗床夹具上常用的定位形式工件在镗床夹具上常用的定位形式有用圆柱孔、外圆柱面、*面、v形面及用圆柱销同v形导轨面、圆柱销同*面、垂直面的联合定位等。
29.钻床夹具的主要类型钻床夹具简称钻模，主要用于加工孔及螺纹。它主要由钻套、钻模板、定位及夹紧装置夹具体组成。
在短暂的实*过程中，实*中，我采用了看、问，亲自动手等方式,对在工作中人与人的关系做了进一步的了解,分析了人与人之间特点,方式。我深深地感觉到自己所学知识的肤浅和在实际运用中的专业知识的匮乏。一旦接触到实际，才发现自己知道的是多么少，这时才真正领悟到“学无止境”的含义。
将所学的理论知识与实践结合起来，培养勇于探索的创新精神、提高动手能力，加强社会活动能力，严肃认真的学*态度，为以后专业实*和走上工作岗位打下坚实的基础。
单位简介
中电投蒙东能源集团公司是中国电力投资集团公司控股子公司，是中电投集团公司以中电霍煤、白音华煤电公司及区域为单元对蒙东资产重新进行整合，组建了中电投蒙东能源集团公司。现有煤炭年生产能力3400万吨；电力在建及运营装机7776mw；有色金属年生产能力42。6万吨。是以电为核心，煤为基础一体化协调发展的现代大型能源企业集团。
中电投蒙东能源集团公司是全国13家大型煤炭基地之一；是内蒙古自治区培育的重点企业之一；是中电投集团公司发展的重点区域和能源基地及产业链条核心区域；是内蒙古自治区东部实现百亿产值的第一家大型能源企业。中电投蒙东能源集团公司坚持“资源节约、环境友好、循环发展”的方针，确立了“煤电化铝路港”绿色价值倍增6战略和“以好做大搏强、八年实现6个1”的发展目标，逐步建成跨行业、跨地区，国内一流、国际上有一定影响力的大型现代能源企业集团，更好更快地带动民族地区经济和社会全面发展。
“煤电化铝路港”绿色价值倍增6战略是中电投蒙东能源集团公司的核心价值取向，“以好做大搏强，八年实现6个1”是中电投蒙东能源集团公司的发展目标。
绿色：标志着企业的运营质量、效率效益、生产安全、品牌信誉、价值取向，要实现“资源节约、环境友好、循环发展”的总体要求。
价值：主要体现在三个方面：一是企业价值；二是员工价值；三是社会价值。使企业、股东、员工、社会的利益协调统一、目标共同一致、价值和谐共享。
倍增：反映企业发展的速度。战略首先是“增”，价值要提升，要好字当先，科学发展，好中求快，要“更好更快”成倍地增加。
6战略：首先是“煤电化铝”四大产业的协同运作，产品正反向循环，在形成“o”型闭环运行的基础上，以煤业为原点向外延伸，承接铁路与港口，其象形为“6”，也与‘煤电化铝路港’六个产业相一致，又蕴含顺利之意。
“以好做大搏强，八年实现6个1”的内涵就是好字当先，科学发展。
好：标志着企业要全面、科学、协调、可持续发展，坚持好字当先，好中求快；
大：标志着企业的资产规模不断壮大并成比例增长，成为蒙东地区资产规模最大，现代化水*最高，发展质量和效益最好，竞争能力最强的大型能源企业集团；
强：标志着企业组织配置、经营运作、资源利用、企业文化的核心竞争能力达到现代企业的一流水*。
八年实现6个1：即：到20xx年，实现煤炭生产1亿吨；电力装机1000万千瓦；有色金属产能100万吨；铁路1000公里；总资产1000亿元；利润100亿元。
一个强势发展、厚积薄发的现代能源企业集团正在蒙东大地崛起。
做强做大做优蒙东能源，成长成功成就企业员工。中电投蒙东能源集团公司将牵手八方朋友，携手并肩，真诚合作，共同创造世纪的辉煌！
实*过程
安全第一。对于任何机械厂，安全始终是重中之重，所以在实*老师的带领下，首先对我们进行了一些安全教育和以及在实*过程中的安全事项和需注意的项目。比如在进加工车间时了，不允许穿凉鞋进厂；进厂必须穿长裤；禁止在厂里吸烟，进厂后衣服不准敞开，外套不准乱挂在身上，不得背背包进厂；人在厂里不要成堆，不要站在生产主干道上；在没有实*老师的允许情况下，不准乱按按扭、开关；
1。通过这次实*我们了解了现代机械制造工业的生产方式和工艺过程。熟悉工程材料主要成形方法和主要机械加工方法及其所用主要设备的工作原理和典型结构、工夹量具的使用以及安全操作技术。了解机械制造工艺知识和新工艺、新技术、新设备在机械制造中的应用。
2。在工程材料主要成形加工方法和主要机械加工方法上，具有初步的独立操作技能。
3。在了解、熟悉和掌握一定的工程基础知识和操作技能过程中，培养、提高和加强了我们的工程实践能力、创新意识和创新能力。
4。培养和锻炼了劳动观点、质量和经济观念，强化遵守劳动纪律、遵守安全技术规则和爱护国家财产的自觉性，提高了我们的整体综合素质。
5。在整个实*过程中，对我们的纪律要求非常严格，制订了学生实*守则，同时加强对填写实*报告、清理机床场地、遵守各工种的安全操作规程等要求，对学生的综合工程素质培养起到了较好的促进作用。
6。工厂师傅对我们做的工件打分，使我们对自己的产品的得分有明确认识，对于提高我们的质量意识观念有一定作用。
7。同学之间的相互帮助才得以完成任务，使我们对团队的概念有了更深层的理解，也使我们明白了团队精神的重要性！
对机械制造的体会；
历时将*一周的实*结束，该次实*，真正到达机械制造业的第一前线，了解了我国目前制造业的发展状况也粗步了解了机械制造也的发展趋势。在新的世纪里，科学技术必将以更快的速度发展，更快更紧密得融合到各个领域中，而这一切都将大大拓宽机械制造业的发展方向。
在将来机械制造将会向“四个化”发展，即柔性化、灵捷化、智能化、信息化。即使工艺装备与工艺路线能适用于生产各种产品的需要，能适用于迅速更换工艺、更换产品的需要，使其与环境协调的柔性，使生产推向市场的时间最短且使得企业生产制造灵活多变的'灵捷化，还有使制造过程物耗，人耗大大降低，高自动化生产，追求人的智能于机器只能高度结合的智能化以及主要使信息借助于物质和能量的力量生产出价值的信息化
当然机械制造业的四个发展趋势不是单独的，它们是有机的结合在一起的，是相互依赖，相互促进的。同时由于科学技术的不断进步，也将会使它出现新的发展方向。前面我们看到的是机械制造行业其自身线上的发展。然而，作为社会发展的一个部分，它也将和其它的行业更广泛的结合。21世纪机械制造业的重要性表现在它的全球化、网络化、虚拟化、智能化以及环保协调的绿色制造等。它将使人类不仅要摆脱繁重的体力劳动，而且要从繁琐的计算、分析等脑力劳动中**出来，以便有更多的精力从事高层次的创造性劳动，智能化促进柔性化，它使生产系统具有更完善。
实*目的
将所学的理论知识与实践结合起来，培养勇于探索的创新精神、提高动手潜质，加强社会活动潜质，严肃认真的学*态度，为以后专业实*和走上工作岗位打下坚实的基础。
单位简介
xx市xx机械制造有限公司，是一家集熔模精密铸造和数控机械加工为一体的股份制企业。公司建立于1988年，位于xx市xxxx工业区，占地面积15000*方米，建筑面积8500*方米，固定资产5000余万元，拥有各种中高级技术、管理人员260余人。目前，公司已具备模具设计制造、熔模精密铸造、产品高精加工等生产潜质。
公司始终贯彻“科技创新，诚信为本，顾客，追求卓越”的管理理念，建立起了完善、科学的管理体系。质量管理方面，公司严格贯彻执行iso9001：20xx体系；生产管理方面，公司全面推行lean的管理思想并坚定不移的有效落实6s管理要求；信息管理方面，公司全面、有效运用金蝶公司的erp系统；基础管理方面，公司贯彻“日事日毕，日清日高”的管理理念。
公司拥有精铸厂、机械厂两个实体生产单位。精铸厂建设有两条设备先进的精铸生产线，拥有完备检测设备，具备年产1000吨精密铸件的生产潜质；机械厂拥有各种普通及高精、大型机加设备80余台，具备来图设计制造、来料机械加工、大件综合生产的潜质。
精益求精，追求卓越是我们不变得追求；诚信经营，与客户共赢是我们的经营理念；实业报国，造福地方是我们的理想；百年发展，立足世界是我们的目标。
实*过程
（1）安全第一。对于任何机械厂，安全始终是重中之重，因此在实*老师的带领下，首先对我们进行了一些安全教育和以及在实*过程中的安全事项和需注意的项目。比如在进加工车间时了，不允许穿凉鞋进厂；进厂务必穿长裤；禁止在厂里吸烟，进厂后衣服不准敞开，外套不准乱挂在身上，不得背背包进厂；人在厂里不好成堆，不好站在生产主干道上；在没有实*老师的允许状况下，不准乱按按扭、开关；（企业口号）
（2）毛坯选取。首先我们来到了零件的原始毛坯加工车间，在老师的指导作用下，我们了解到了下方知识，零件一般是由毛胚加工而成。而在现有的生产条件下，毛胚主要有铸件，锻件和冲压件等几个种类。铸件是把熔化的金属液浇注到预先制作的铸型腔中，待其冷却凝固后获得的零件毛胚。在一般机械中，铸件的重量大都占总机重量的50%以上，它是零件毛胚的最主要。铸件的突出优点是它能够是各种形状复杂的零件毛胚，个性是具有复杂内腔的零件毛胚，此外，铸件成本低廉。据指导我们实*的师傅说，我们厂主要就是靠这种方式制作毛坯。但其缺点是在其生产过程中，工序多，铸件质量难以控制，铸件机械性能较差，而锻件是利用冲击力或压力使用，加热后的金属胚料产生塑性变形，从而获得的零件毛胚。锻件的结构复杂程度往往不及铸件。但是，锻件具有良好的内部组织，从而具有良好的机械性能。因此用于做承受重载和冲击载荷的重要机器零件和工具的毛胚，冲压件是利用冲床和专用模具，使金属板料产生塑性变形或分离，从而获得的制体。冲压通常是在常温下进行，冲压件具有重量轻，刚性好，尺寸精度高等优点，在很多状况下冲压件可直接作为零件使用。
（3）加工车间。来到加工车间，那里给我的第一感觉就是太大了车间共分为五部分，分别为车削加工，铣削及其他加工，钳工，数控加工，焊接，几乎是涵盖机械加工的各个方面，大概有五六百人同时在里面进行各种零件加工，虽然我们在学校的时候也进行过金工实*，做过一些零件，对机床也有必须认识，但是真的处于那种加工零件的气氛下，有很大的不一样，一是我们学校的机床都是有必须年代的，很少*年出来的新型加工机床二是在速度上，我们的加工速度也太慢了，加工同一个零件，我们需要的时刻大概是这些加工师傅的五六倍，根本不能进行工业化的生产。在此次对加工车间的认识过程中，我更加明白了机械加工一些流程；胚料—划线—刨床（工艺上留加工余量）粗车热处理，调质车床半精加工磨齿轮加工淬火（齿面）磨面；齿轮零件加工工艺：粗车热处理精车磨内孔磨芯，轴端面磨另一端面滚齿钳齿剃齿铡键槽钳工完工。
（4）装配车间。任何机器都是有一个又一个零件装配而来，在装配车间，那里大概有接*一百多人在进行零件的收集和装配，以及包装，再发送至储货厂，在这个车间，工人师傅首先将起所收集的零件进行飞类，一便于进行组装，确定装配方法，装配顺序，所需工具；再进行清洗零件，去除油污，锈蚀，涂油，确保机器组装以后，
表面整洁美观。在产品装配完成以后，还要对零件各方面进行调试，检查户外件的灵活性，密封性等性能，再转箱入库。
（5）质保，销售和售后处理
最后，我们来到质检部门，他们主要是对所生产出来的产品进行随机性的抽查，记录其数据，并回到到加工车间，对产品进行修正和修改，更好的生产储合格产品。至于销售部分，据销售相关部门说，由于该企业采取的订单式生产，因此销路一路看好。
对机械制造的体会
历时将*一周的实*结束，该次实*，真正到达机械制造业的第一前线，了解了我国目前制造业的发展状况也粗步了解了机械制造也的发展趋势。在新的世纪里，科学技术必将以更快的速度发展，更快更紧密得融合到各个领域中，而这一切都将大大拓宽机械制造业的发展方向。
在将来机械制造将会向“四个化”发展，即柔性化、灵捷化、智能化、信息化。即使工艺装备与工艺路线能适用于生产各种产品的需要，能适用于迅速更换工艺、更换产品的需要，使其与环境协调的柔性，使生产推向市场的时刻最短且使得企业生产制造灵活多变的灵捷化，还有使制造过程物耗，人耗大大降低，高自动化生产，追求人的智能于机器只能高度结合的智能化以及主要使信息借助于物质和能量的力量生产出价值的信息化。
当然机械制造业的四个发展趋势不是单独的，它们是有机的结合在一齐的，是相互依靠，相互促进的。同时由于科学技术的不断进步，也将会使它出现新的发展方向。前面我们看到的是机械制造行业其自身线上的发展。然而，作为社会发展的一个部分，它也将和其它的行业更广泛的结合。21世纪机械制造业的重要性表此刻它的全球化、网络化、虚拟化、智能化以及环保协调的绿色制造等。它将使人类不仅仅要摆脱繁重的体力劳动，而且要从繁琐的计算、分析等脑力劳动中**出来，以便有的精力从事高层次的创造性劳动，智能化促进柔性化，它使生产系统具有更完善。
对本次实*的体会
纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”在短暂的实*过程中，实*中，我采用了看、问，亲自动手等方式，对在工作中人与人的关联做了进一步的了解，分析了人与人之间特点，方式。我深深地感觉到自己所学知识的肤浅和在实际运用中的专业知识的匮乏。一旦接触到实际，才发现自己知道的是多么少，这时才真正领悟到“学无止境”的含义。
我们的教育就应社会实践得结合起来，采用理论和实践的办学模式，做到课堂教育与社会实践的关联，暑期实践与*时实践的关联，社会实践广度与深度的关联，分别同过课堂，暑期和实践把我们所学的和运用想结合起来，才能更完全的掌握。
“千里之行，始于足下”，这*一个周短暂而又充实的实践，我认为对我走向社会起到了一个十分重要作用，对将来走上工作岗位也有着很大帮忙。更重要的是要向他人虚心求教，遵守组织纪律和单位规章制度，与人礼貌交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中认真的贯彻，好的*惯也要在实际生活中不断培养。领导和同事们的经验，好的*惯和他们的知识也会是我们人生中的一大宝贵的财富。这次实践更让我肯定了做事先做人的道理，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题。对于自己这样一个即将步入社会的人来说，需要学*的东西很多，他们就是的老师，正所谓“三人行，必有我师”，我们能够向他们学*很多知识、道理。
一、实*目的
1、将所学的理论知识与实践结合起来，培养勇于探索的创新精神、提高动手潜质，加强社会活动潜质，严肃认真的学*态度，为以后专业实*和走上工作岗位打下坚实的基础。
2、单位简介××市××机械制造有限公司，是一家集熔模精密铸造和数控机械加工为一体的股份制企业。公司建立于详细信息xx年，位于××市××××工业区，占地面积15000*方米，建筑面积8500*方米，固定资产5000余万元，拥有各种中高级技术、管理人员260余人。目前，公司已具备模具设计制造、熔模精密铸造、产品高精加工等生产潜质。
3、公司始终贯彻“科技创新，诚信为本，顾客至尊，追求卓越”的管理理念，建立起了完善、科学的管理体系。质量管理方面，公司严格贯彻执行iso9001：20xx体系；生产管理方面，公司全面推行lean的管理思想并坚定不移的有效落实6s管理要求；信息管理方面，公司全面、有效运用金蝶公司的erp系统；基础管理方面，公司贯彻“日事日毕，日清日高”的`管理理念。
4、公司拥有精铸厂、机械厂两个实体生产单位。精铸厂建设有两条设备先进的精铸生产线，拥有完备检测设备，具备年产1000吨精密铸件的生产潜质；机械厂拥有各种普通及高精、大型机加设备80余台，具备来图设计制造、来料机械加工、大件综合生产的潜质。精益求精，追求卓越是我们不变得追求；诚信经营，与客户共赢是我们的经营理念；实业报国，造福地方是我们的理想；百年发展，立足世界是我们的目标。
二、实*过程
1、安全第一。对于任何机械厂，安全始终是重中之重，因此在实*老师的带领下，首先对我们进行了一些安全教育和以及在实*过程中的安全事项和需注意的项目。比如在进加工车间时了，不允许穿凉鞋进厂；进厂务必穿长裤；禁止在厂里吸烟，进厂后衣服不准敞开，外套不准乱挂在身上，不得背背包进厂；人在厂里不好成堆，不好站在生产主干道上；在没有实*老师的允许状况下，不准乱按按扭、开关；（企业口号）
2、加工车间。来到加工车间，那里给我的第一感觉就是太大了车间共分为五部分，分别为车削加工，铣削及其他加工，钳工，数控加工，焊接，几乎是涵盖机械加工的各个方面，大概有五六百人同时在里面进行各种零件加工，虽然我们在学校的时候也进行过金工实*，做过一些零件，对机床也有必须认识，但是真的处于那种加工零件的气氛下，有很大的不一样，一是我们学校的机床都是有必须年代的，很少*年出来的新型加工机床二是在速度上，我们的加工速度也太慢了，加工同一个零件，我们需要的时刻大概是这些加工师傅的五六倍，根本不能进行工业化的生产。在此次对加工车间的认识过程中，我更加明白了机械加工一些流程；胚料-划线-刨床（工艺上留加工余量）粗车热处理，调质车床半精加工磨齿轮加工淬火（齿面）磨面；齿轮零件加工工艺：粗车热处理精车磨内孔磨芯，轴端面磨另一端面滚齿钳齿剃齿铡键槽钳工完工。
3、装配车间。任何机器都是有一个又一个零件装配而来，在装配车间，那里大概有接*一百多人在进行零件的收集和装配，以及包装，再发送至储货厂，在这个车间，工人师傅首先将起所收集的零件进行飞类，一便于进行组装，确定装配方法，装配顺序，所需工具；再进行清洗零件，去除油污，锈蚀，涂油，确保机器组装以后。
三、对机械制造的体会
1、历时将*一周的实*结束，该次实*，真正到达机械制造业的第一前线，了解了我国目前制造业的发展状况也粗步了解了机械制造也的发展趋势。在新的世纪里，科学技术必将以更快的速度发展，更快更紧密得融合到各个领域中，而这一切都将大大拓宽机械制造业的发展方向。
2、在将来机械制造将会向“四个化”发展，即柔性化、灵捷化、智能化、信息化。即使工艺装备与工艺路线能适用于生产各种产品的需要，能适用于迅速更换工艺、更换产品的需要，使其与环境协调的柔性，使生产推向市场的时刻最短且使得企业生产制造灵活多变的灵捷化，还有使制造过程物耗，人耗大大降低，高自动化生产，追求人的智能于机器只能高度结合的智能化以及主要使信息借助于物质和能量的力量生产出价值的信息化。当然机械制造业的四个发展趋势不是单独的，它们是有机的结合在一齐的，是相互依靠，相互促进的。同时由于科学技术的不断进步，也将会使它出现新的发展方向。前面我们看到的是机械制造行业其自身线上的发展。然而，作为社会发展的一个部分，它也将和
3、其它的行业更广泛的结合。21世纪机械制造业的重要性表此刻它的全球化、网络化、虚拟化、智能化以及环保协调的绿色制造等。它将使人类不仅仅要摆脱繁重的体力劳动，而且要从繁琐的计算、分析等脑力劳动中**出来，以便有的精力从事高层次的创造性劳动，智能化促进柔性化，它使生产系统具有更完善。
经过*三年的学*，我们迎来了大学专业课程学*中的一个重要实践环节——-生产实*。老师给我们班上的全体同学做了实*动员，老师给我们布置了实*中要用心学*和了解的各项内容，出发前的准备工作，还有一些注意事项。我们要认真刻苦，多观察多思考，完成老师布置的生产实*任务，我个人也把这次实*看作是对我大学三年来所学知识的一个检验，我想实*现场的一些设备和加工方法也许会用到我们从前学到的一些基本理论，我会认真地去理解和思考，按老师提供的一些知识点和要求内容去发现问题和寻找答案，认真学*工人师傅的爱岗敬业精神。通过这次生产实*，使我有机会接触和了解机械制造行业的一些实际知识，通过实*，也使我对机械装备和制造过程有了充分的了解和认识。
一、实*目的
本次实*是面向生产实际，通过走向社会和生产第一线，了解一般机械零件的加工过程、工艺方法、加工手段;了解各类机机械加工设备的特点和使用，为后续课程的学*打下基础。
二、实*时间
20xx年x月x月至20xx年x月x月
三、实*单位、部门及其简介
实*单位是xx，该公司为机械制造行业国家“一五”重点投资规划的特大型国有骨干企业，实*条件及管理工作规范，教学质量有保障。除了常见的机械加工设备，还拥有加工中心、数控机床、大型立式车床、机械手等先进的制造技术及其装备，该公司引进国外先进技术的奔驰重型卡车装配线处于国内一流水*。
四、实*内容
x月x日，周一，校内实*动员。老师给概括的讲了实*内容、实*要求以及实*中的安全问题。
x月x日，周二，实*准备。准备帽子，记录本，食宿用品等。x月x日—x月x日，出发至到达实*地点。x月x日，周五，x日，周一，在车间实*。
周五上午，进行安全教育和保密教育。在安全上，强调带帽子进厂;进厂后走安全通道;注意工作的吊车和行进中的电车;不在厂区内抽烟;不乱摸乱碰机械设备
在保密上，强调不允许携带存储介质;不允许复制东西;不允许拍照;不该问的不问。如产品的代号、独有工艺、原理图都是不允许外传的。
周五下午，开始进入1车间实*。进厂前师傅强调：进厂后不动工人调整好的手柄。
这两天的实*，让我对各式的机床有了进一步的了解。如t68(卧式镗床)、c53k(立式车床、床头可旋)、tk5680b(坐标镗床、二次改进)、z525(立式钻床)。
这两天的实*着重看了一些盘类零件的加工工艺过程。下面介绍下工件(零件名)的加工工艺。
(零件名)采用q235钢材，其工艺流程为：
切割→车端面、内孔，镗孔→车端面，镗锥孔→划线→钻孔→去毛刺→最后检验x月x日—x日，周二，周三，2车间实*。
2车间主要生产**的车体、炮塔、座圈。其有8个车间：下料、热处理车间，炮塔、整体、零部件加工车间，座圈生产车间，车体上零部件加工车间，车体炮塔装配车间，减震器、齿轮箱车间，喷漆车间，轮式车生产车间。
在2车间实*期间，我明白了不同刀具的加工特点，并且学会了辨别不同刀具。在2车间的实*还重点看了箱体类零件的加工工艺过程。下面介绍工件(零件名)的加工工艺。
(零件名)采用特种钢制造，其工艺流程为：
下料→划线→刨台阶面→刨斜面→刨底边→铣两侧面→镗孔→去毛刺→检验→热处理→精刨台阶面、斜面、底面→精铣两侧面及划线铣缺口、镗孔→去毛刺→检验。
在这期间我们还重点看了插齿床的偏心轮原理。x月x日，周四。
上午我们参观了3车间。从而对汽车有了初步了解。下午参观了4车间。
x月x日，周五，在5车间实*。5车间主要进行冲压、装配、散热器、表面处理。其下有5个车间：冲压车间，表面处理车间，管件装配、焊接、散热器车间，大部件装配、方向盘、空气滤清器车间，机加车间。
x月x日—x日，周一，周二，回程。
x月x日—x日，整理实*日记并完成实*报告。x月x日，周五，成绩答辩。
五、实**结
生产实*是教学计划中一个重要的实践性教学环节，虽然时间不长，但在实*的过程中，都学到了很多东西。
在实*的过程中，我对于各种加工机床有了更加直观的了解，通过现场观看各种零件在机床上的加工过程，我对机械制造技术基础上所讲的夹具、定位方法、加工工序、工步等概念有了更加深入的认识;我了解到大多数零件生产工序大致有两种，一种是最原始的手摇手柄定位加工，精确性不高，要求工人有很强的操作能力;另一种是数控控制，由设备自动控制完成的，操作者只是装卸辅助，但这个前提是操作者会操作机器。
实*中，我认识到书本理论知识与现实操作的差距，比如，在课堂上时说到自由度、刀具什么的都头头是道，可真正到了工厂里一问这个限定了几个自由度就蒙了，更别说辨认刀具了。但是，这也并不是说书本知识与实际生产完全脱节，在实*参观过程中，有好多知识都得到了体现。比如，我们在机械制造技术基础中所学的编制零件加工工序卡片，我在好多零件加工旁都看到了类似的卡片，和所学的差不多。另外，各种热处理方法也同课堂上所说的一致。
在实*中工人师傅也教了我们一些宝贵的经验。比如，在涉及到斜度计算时，1mm上角度1′，长度差0、0003mm。
这次实*，使我受益匪浅，通过实*，我认识到我们应该将课本与实际实*结合起来，通过两个课堂提高自己的能力，使自己更好的掌握所学知识。在实*中我对机械设计制造及其自动化全过程有了一个完整的感性认识，学到了生产技术与管理、加工设备及车间布置等方面的知识，验证、巩固、深化和扩充了所学的课程的理论知识。而我对生产实*的目的也有了更进一步的理解，我会认真的把实*的知识运用到我今后的学*当中，从中获取有帮助的知识，更好完成后续课程，并且把知识和学到的理论经验运用到我今后的工作中，它是我在学*生涯的一笔宝贵的财富!感谢指导老师和工厂师傅和技术人员给我们提供的这次机会，我会在今后加以实用，争取再创新，在社会的技术领域做出贡献。
尊敬的XX领导：
今年寒假，学院为了使我们更多了解机电产品、设备，提高对机电工程制造技术的认识，加深机电在工业各领域应用的感性认识，开阔视野，了解相关设备及技术资料，熟悉典型零件的加工工艺，特意督促我们到一些拥有较多类型的机电一体化设备，生产技术较先进的工厂进行生产操作实*。于是，我在朋友的介绍下来到了西安博信机电设备厂进行生产实*。
一、实*目的：
１、认识实*能培养我们全面思考的能力。如何运用液压传动等相关知识达到电动调节温湿度、如何更为简便的对系统进行控制等，都是值得我深思的地方。
２、认识实*能培养我们灵活思考与解决问题的能力。所参观的生产车间很多都是一些继电器和控制阀的基本生产流程，让我想到了与课本知识相联系的重要性。
３、实*培养我们较强的是读图与实践能力。通过实*，我们更详细的了解了和我们同专业的工作人员是如何工作的，虽然由于专业知识有限，我们了解的还不是很详细，但是我们对我们自己以后要做的作有了一个感性的认识，这样更有利于以后理论的学*，感性认识上升为理性认识。
４、通过实*，广泛接触工人和听工人技术人员的专题报告，学*他们的好僧产经验，技术革新和科研成果，学*他们在四化建设中的贡献精神。
５、通过参观有关工厂，掌握一台机器从毛坯到产品的整个生产过程，组织管理，设备选择和车间布置等方面的知识，扩大知识。
６、通过记实*日记，写实*报告，锻炼与培养我们的观察，分析问题以及搜集和整理技术资料等方面的能力。
二、实*时间：
20xx年12月15日至20xx年1月1日
三、实*单位简介：
西安博信机电设备厂是致力于暖通空调自控产品研发、生产销售的专业设备服务提供商。自成立以来就以向用户提供优质产品和优质服务为企业生存发展之本，产品与服务受到业界广泛用户的肯定。其中有世界惊奇的西安大唐芙蓉园、白桦林居、陕西**酒店，市建委、市政委、省**小区等重点项目。
本厂现有产品电动调节阀、电动*衡式调节阀、温湿度控制箱、水位显控仪、压差控制箱等。其中电动调节阀在20xx年通过西安市产品质量监督检验所检验。也是目前西安地区唯一通过西安市产品质量监督检验所检验的电动调节阀。VB电动调节阀-国产执行器VS电动调节阀-国产执行器VRV电动调节阀-国产执行器VV/VVE电动调节阀-西门子执行器VG/VRG电动调节阀-江森执行器VVH电动调节阀-霍尼韦尔执行器能够对温度、湿度、压力、流量等参数进行精确调节，适用于空调、制冷、采暖、通风等领域的自动及远程控制。
为保证客户所选择设备的运行达到最理想、完美的状态，博信在每台设备的售前售后都进行全方位服务跟踪：设备出厂前严格复检、安装前全方位技术咨询、运行中精心调试、免费专业操作人员培训、安装后建立用户服务档案、定期使用情况回访、根据用户的具体要求提供专业技术咨询、指导及上门服务等等。博信强烈的服务意识和不断完善的服务体系是客户满意度不断提高的有力保证。西安博信将坚持以提高产品质量、完善服务体系为企业宗旨，秉承“博众长、信为本”的企业理念，为博信的用户提供恒久优质的产品与服务
四、生产实*的内容和要求：
为了达到上述实*目的，生产实*的内容和要求有：
１２月２日，校内实*动员。老师给概括的讲了实*内容、实*要求以及实*中的安全问题。
１２月１０日，实*准备。记录本、有关专业书籍、食宿用品等。
１２月１４日，出发。
1：机械零件的加工根据实*工厂的产品，选定几种典型零件作为实*对象，通过对典型零件机械加工工艺的学*，掌握各类机器零件加工工艺的特点，了解工艺工厂中所用的机床，刀具，夹具的工作原理和机构，在此基础上指定其中几个嗲逆向能够零件进行重点的分析研究，要求如下：
（1）：阅读典型零件的工作图，了解该零件在机器中的功用及工作条件，零件的结构特点及要求，分心零件的结构工艺。
（2）：大致了解毛坯的制造工艺过程，找出铸（锻）件的分型（模）面。
（3）：深入了解零件的制造工艺过程，找出现场加工工艺：
（4）：对主要零件加工工序做进一步的分析。
2：装配工艺
（1）：了解机械的装配组织形式和装配工艺方法。
（2）：了解个中装配方法的优缺点及使用类型。
（3）：了解典型装配工具的工作原理，结构特点和使用方法。
在实*中我们首先听取了一系列关于实*过程中的安全事项和需注意的项目，在机械工程类实*中，安全问题始终是摆在第一位的。
然后通过该厂总设计师的总体介绍。粗略了解了该厂的产品类型和工厂概况。也使我们明白了在该厂的实*目的和实*重点。
在接下来的一段时间，我们分三组陆续在通机车间，专机车间和加工车间进行生产实*。
在通机车间，该车间负责人带我们参观了他们的生产装配流水线，并为我们详细讲解了*面磨床个主要零部件的加工装配工艺和整机的动力驱动问题以及内部液压系统的一系列构造。
我最感兴趣的应该是该*面磨床的液压系统，共分为供油机构，执行机构，辅助机构和控制机构。从不同的角度出发，可以把液压系统分成不同的形式。
按油液的循环方式，液压系统可分为开式系统和闭式系统。开式系统是指液压泵从油箱吸油，油经各种控制阀后，驱动液压执行元件，回油再经过换向阀回油箱。
这种系统结构较为简单，可以发挥油箱的散热、沉淀杂质作用，但因油液常与空气接触，使空气易于渗入系统，导致机构运动不*稳等后果。开式系统油箱大，油泵自吸性能好。
闭式系统中，液压泵的进油管直接与执行元件的回油管相连，工作液体在系统的管路中进行封闭循环。其结构紧凑，与空气接触机会少，空气不易渗入系统，故传动较*稳，但闭式系统较开式系统复杂，因无油箱，油液的散热和过滤条件较差。
为补偿系统中的泄漏，通常需要一个小流量的`补油泵和油箱。由于闭式系统在技术要求和成本上比较高，考虑到经济性的问题，所以该*面磨床采取开始系统，外加一个吸震器来*衡系统。
现代工程机械几乎都采用了液压系统，并且与电子系统、计算机控制技术结合，成为现代工程机械的重要组成部分，怎样设计好液压系统，是提高我国机械制造业水*的一项关键技术。
在专机车间，对专用磨床的三组导轨，两个拖板等特殊结构和送料机构及其加工范围有了进一步的加深学*，比向老师傅讨教了动力驱动的原理问题，获益匪浅。
在加工车间，对龙门刨床，牛头刨床等有了更多的确切的感性认知，听老师傅们把机床的五大部件：床身，立柱，磨头，拖板，工作台细细道来，如孢丁解牛般地，它们的加工工艺，加工特点在不知不觉间嵌们我们的脑子里面。
五、实**结：
通过实*，了解了目前制造业的基本情况，只是由于机械行业特有的技术操作熟练性和其具有的较大风险性，很遗憾地，不能多做一些具体实践的操作，但是观察了一台机床的各个零件的生产加工过程及其装配过程，使许多自己从书本上学的知识鲜活了起来，明白了本专业在一些技术制造上的具体应用。这次实*，使我受益匪浅，我认识到我们应该将课本与实际实*结合起来，通过两个课堂提高自己的能力，使自己更好的掌握所学知识。
在实*中我对机械设计制造及其自动化全过程有了一个完整的感性认识，学到了生产技术与管理、加工设备及车间布置等方面的知识，验证、巩固、深化和扩充了所学的课程的理论知识。
而我对生产实*的目的也有了更进一步的理解，我会认真的把实*的知识运用到我今后的学*当中，从中获取有帮助的知识，更好完成后续课程，并且把知识和学到的理论经验运用到我今后的工作中，它是我在学*生涯的一笔宝贵的财富！感谢指导老师和工厂师傅和技术人员给我们提供的这次机会，我会在今后加以实用，争取再创新，在社会的技术领域做出贡献。
特此报告
XX
XXXX年XX月XX日
一、实*目的
我们机械工程学院为了使我们了解机电产品、设备及工作性质，提高对机械制造相关技术的认识，加深机械制造在工业各领域应用的感性认识，开阔视野，了解相关设备及技术资料，熟悉典型零件的加工工艺，特意安排了我们到上海职业培训中心进行了为期五天的参观实*。这次的认知实*也是为了我们能将所学的理论知识与实践结合起来，培养勇于探索的创新精神、提高动手能力，加强社会活动能力，严肃认真的学*态度，为以后专业实*和走上工作岗位打下坚实的基础，也为了能够让我们对自己的未来有个明确的规划。
二、实*日程安排
1、实*日期：7月4日
实*内容：学*安全守则
2、实*日期：7月5日
实*内容：数控铣床
3、实*日期：7月6日
实*内容：数控电火花成形机床
4、实*日期：7月7日
实*内容：注塑机及模具拆装
5、实*日期：7月8日
实*内容：现代测量技术
三、实*单位概况
我们本次实*的单位是位于天山路的上海市职业培训中心，即天山路公共实训基地。为提高本市劳动者的职业技能素质，进一步加强高技能人才队伍建设，上海市职业培训指导中心通过分析借鉴发达国家的职业技能发展趋势，根据上海产业发展方向，以“以明天的需求培训今天的学员”为指导思想，坚持“前瞻性、先进性、操作性”相统一的原则，通过**集中投资，建立了一个面向社会培训机构免费开放、无偿使用、功能齐全、技术先进的公共实训基地。
目前，建成并投入运作的天山路公共实训基地建有综合技术中心、信息技术中心、创意技术中心、数字制造技术中心4个职业门类，可提供79个职业类别、覆盖160多个岗位工种的实训，走出了一条高能级培训设施投资集约化、效益化的新路。几年来，天山路公共实训基地每年完成实训40万人次以上，成效明显。与此同时，上海市职业培训指导中心正在积极探索建立多层次、全覆盖的公共实训体系，切实加强本市技能人才实际动手能力的培养，促进本市劳动者实现素质就业。
而本次实*所在的数字制造技术中心，其建设紧扣上海市先进制造业竞争力的提升脉搏，覆盖多个新兴数字制造产业的职业群。通过引入国际一流的数字制造技术、职业培训方法和理念，为机械制造、汽车制造、船舶制造、航空航天制造等上海龙头发展行业培养所急需的制造业一流人才，最终体现“以明天的需求培养今天的学员”的宗旨。在实训设施的建设上，数字制造技术中心瞄准国际先进的数字制造技术，针对市场最广泛的应用领域，遵循“先进性、实用性、可操作性”原则，并围绕着导向与提升两大目标来确定其功能定位。在建设中，先后与美国UGS、德国DMG公司、日本MAZAK等国际知名公司合作，引入硬件和软件，搭建了与世界接轨的数字制造实训*台，从而达到三个“一流”的要求：一流的实训设施配置、一流的实训方法理念、一流的实训管理服务。数字制造技术中心旨在培养与世界先进制造业接轨的数字化设计、制造及生产管理的高技能人才；培养对象针对“三大人群”：技术工人、工程技术人员、大中院校学生；通过培训从而提高其技能水*、促进其就业和创业。
数字制造技术中心位于上海市职业培训指导中心东北角，共有四层，总建筑面积16000*方米，现建有数字化设计与制造、数控机床应用技术、综合加工、现代模具制造技术等专业的实训室，涉及激光复合加工实训区、立式加工中心实训区等二十多个专业实训区域。数字制造技术中心的建立将为上海实施科教兴市战略、重点发展先进制造业培养的高技能人才。
一、概述
实*时每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它让我们在实践中了解社会，在实践中巩固知识，实*又是对每一位大学毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，既开阔了视野，又增长了知识，也是我们走向工作岗位的第一步。
毕业临*，我所在的汽车工程学院的各位领导带领我们车辆班级所有成员进入多个车企的生产一线进行实*，使我们更加了解一线的生产状况，通过此次毕业实*，深入了解和研究本专业在国民经济中的重要地位以及发展趋势，对汽车组装与设计、特种车的生产加工、组合机床的设计制造、汽车及配件涂装、总装、焊装成套设备、工程的设计、制造工艺有更深入的了解，提高分析问题的能力，为毕业设计收集素材。
车辆工程专业是研究汽车、拖拉机、机车车辆、军用车辆及其他工程车辆等陆上移动机械的理论、设计及制造技术的工程技术领域。其工程硕士学位授权单位培养从事上述车辆研究、设计开发、生产制造、质量检测和控制、使用和维修、相关检测装置和仪器开发的高级工程技术人才。随着车辆工程技术的发展和高等教育教学内容、教学方法改革的深入，车辆工程专业教育必须更好地培养工程应用型、复合型的高素质人才，必须具备有效管理和科学决策的能力，以及能不断吸取新的科学成果，处理各种复杂问题的应变和创新能力。这些素质和能力的培养和提高仅仅依靠课堂教学是难以奏效的，必须参加各种工程实践的锻炼，才能取得好的效果。毕业实*正是车辆工程专业学生理论联系实际、增长实践知识的主要手段和方法之一；是全面贯彻党的教育方针，培养德智体全面发展的人才的一项重要措施；是教学计划中极为重要的教学环节。
二、实*过程
这次毕业实*学校带领我们进入五家知名企业进行实*，这五家企业分别为：江苏恒力组合机床有限公司、东风悦达起亚有限公司、中马集团、盐城悦达专用车有限公司、盐城长虹集团。
江苏恒力组合机床有限公司（原盐城市红旗机床厂）以为汽车零部件生产企业提供技术服务和自动化装备而著名，现为中国机床工具协会理事单位，组合机床分会副理事长单位，江苏省高新技术企业、江苏省AAA级重合同守信用企业、江苏市场公认名牌产品企业。公司以机床产业为龙头，参与控股江苏巨浪数控装备有限公司（精密加工中心）、盐城恒创贸易公司、盐城恒信机械铸造有限公司（机床铸件）、盐城恒发精密齿轮有限公司、盐城市恒荣精密钣金有限公司、盐城德宝机械制造有限公司六家子公司。在恒力组合机床公司，我们参观实*了整条生产线，通过负责人的答疑解问和自己的躬身亲为，了解到了组合机床的设计、生产制造的工艺过程。
东风悦达起亚汽车有限公司系由东风汽车公司、江苏悦达投资股份有限公司、韩国起亚自动车株式会社共同组建的中外合资轿车制造企业。主产品K2、K5、智跑、SOUL秀尔、Forte福瑞迪、赛拉图/赛拉图欧风、狮跑车型均引自韩国起亚，以先进技术精心打造，竞争力极强。秉承“挑战、精诚、和合、超越”的企业理念。随着国内汽车消费市场的扩大以及人们用车理念的日益多元化，要更好地应对不断变化的市场，必须有更新、更全面的产品矩阵。20xx年12月8日，东风悦达起亚第二工厂正式投产。新工厂总投资68亿人民币，建筑面积364,792*方米，员工逾3,100人，具备年产30万辆整车的产能规模。随着第二工厂的投产，东风悦达起亚至20xx年将具备年产48万辆的产能，成为一家大型现代化、综合性乘用车制造企业。
盐城中马汽车零部件有限公司归属中马集团旗下子公司，公司主要产业：轻型车变速器、轿车变速器及铝压铸产品的研发、制造和销售。一期产能：轻型车变速器总装线年产能24万台、轿车变速器总装线年产能24万台、变速器壳体压铸及机加工年产能30万套。客户有：金杯、曙光、福田、长城、中兴、东风、长丰、扬子、金龙、万都、TRW、博格华纳等汽车行业客户；电讯行业客户；摩托车行业客户等。
在中马集团实*期间，我们参观了变速器总装线，变速器各零部件由加工成型到装配的全过程。
江苏悦达专用车有限公司生产国际领先的环保车生产、制造和管理的专业生产后压缩式垃圾车、扫路车侧装车、自卸车的制造企业。现有冲压、焊接、总装、涂装、检测等先进设备工艺。公司秉承“挑战自我，追求卓越”的企业精神和“为客户创造价值；为员工创造收益；为合作商创造利润；为股东创造回报；为**创造税收”的经营哲学。
江苏长虹集**从事汽车焊装、涂装和总装生产线的.规划、设计、制造的专业化公司。江苏长虹集团是国家高新技术企业、江苏省知识产权重点保护单位、江苏省重合同守信用企业；“长虹”商标为江苏省著名商标、“长虹”牌系列电泳涂装线为江苏省名牌产品。江苏长虹集团拥有博士后科研工作站、江苏省工程技术研究中心和江苏省企业技术中心。负责人带领我们参观了一厂的生产线后，又带领我们一行人参观了他们在盐城新建的二厂，足以见得该集团的业务蒸蒸日上。
实*期间我还重温了汽车构造，机械制造技术等本专业的书籍，结合参观的公司一线生产情况，对本专业的知识掌握的更加牢靠。
三、实*内容
进入江苏恒力组合机床有限公司，我们看到它的生产线精密装配300*方米，有各种金切、检测设备300余台，具备毛坯铸造、金切加工、钣金加工、金属热处理、精密测量等各种作业手段。到达恒力公司后，首先听取了一系列关于实*过程中的安全事项和需注意的项目，在机械工程类实*中，安全问题始终是摆在第一位的。然后通过该厂总设计师的总体介绍。粗略了解了该厂的产品类型和工厂概况。也使我们明白了在该厂的实*目的和实*重点。负责人带我们参观了他们的生产装配流水线，并为我们详细讲解了*面磨床个主要零部件的加工装配工艺和整机的动力驱动问题以及内部液压系统的一系列构造，
在东风悦达起亚公司实*期间，参观了冲压、焊装、涂装、总装和发动机等车间，冲压车间拥有一条5400吨的全自动生产线，其自动化率可*100％，每分钟生产冲压件15个。焊装车间可同时应对6种车型的复合生产，自动化程度达到了90％，目前拥有169台机器人，之后将逐步增长到231台，涂装车间多车种可共线生产，使用环保的“水性漆”工艺，自动化率也接*100％。总装车间同样采用了柔性生产线，此外，车间内安装了低噪音输送线，省力化设备以及作业工具轨道，以最小化作业者移动距离打造了一个和谐、更为人性化的作业环境。参观实*期间我了解了一辆完整的汽车由各个零碎的部件一步步由全自动化的生产线组装起来的全过程，以及汽车在出厂前的各项参数的检测调试过程。
接下来是悦达专用车有限公司，江苏悦达专用车有限公司是一家专业的压缩式垃圾车、扫路车、洒水车、自卸车，江苏悦达专用车有限公司致力于打造中国最大、最专业的压缩式垃圾车、扫路车、洒水车、自卸车系列产品企业。在悦达专用车有限公司实*期间，我了解到了专用垃圾车的生产组装全过程，负责人专门为我们一行师生详细演示了专用垃圾车的工作过程，使我们感慨垃圾车亦有十足的科技感。
我实*的第五站也是最后一站是盐城长虹集团，公司拥有80000*米的轻钢结构生产车间六座。拥有320T数控双联动折弯机、50T数控转塔冲床、8米数控折弯机、数控龙门刨铣床、数控加工中心、6米数控剪板机、数控切割机、板材开卷校*机、风管成型机、型材联合冲剪下料机、风管咬口成形机、型钢下料带锯床、型钢下料角向锯床；气体保护焊机、氩弧焊机、交流弧焊机、直流弧焊机等各种汽车装备加工生产设备。同时拥有理化实验室、自动化炉温跟踪仪、红外测温仪、便携式测定仪、声级计、照度仪、风速仪等一批高精检测检验仪器和设备。在长虹集团实*期间，我了解到了汽车涂装工艺的全过程，以及在涂装过程中的环保安全措施。
四、对实*结果的分析
盐城中马汽车零部件有限公司，其一期投资的生产性设备：37工位的轻型车变速器自动循环线体总装线及35工位的轿车变速器自动循环线体总装线，总装线配套自动涂胶机、PLC程序控制油压机、总成性能试验台等设备；280-1600T铝合金压铸机（机械手）、160-630T镁合金压铸机、立式/卧式MAZAK加工中心、立式/卧式DOOSAN加工中心、变速器壳体加工专机、定点定位清洗机等200余台套设备。一期投资的计量检测设备：光谱分析仪、圆度仪、轮廓仪、万工显、X射线工业探伤仪、叁坐标测量仪、布氏硬度机、洛氏硬度机、弹簧试验机、拉力试验机、清洁度分析仪等。在中马集团实*期间，我们参观了变速器总装线，变速器各零部件由加工成型到装配的全过程。
经过改革开放30年的发展，我国装备制造业已取得了令人瞩目的成就，形成了门类齐全、具有相当规模和一定水*的装备制造体系，为国民经济发展和国防的建设做出了重要贡献。通过此次实*，我们认识到我国装备制造业的支柱产业地位正日趋凸显，自主创新能力明显提高，国际竞争力正进一步提升，产业集聚效应初显，且我国装备制造业企业“走出去”取得初步成效。然而，从目前的发展情况看，我国虽然已成为世界装备制造业大国，但仍不是装备制造业强国。主要面临着一些问题：自主创新能力较弱，对外依存度较高，核心技术受制于人，在国际竞争中处于不利地位；粗放的发展方式还没有根本转变，片面追求发展规模和速度，尚未走出传统工业化大量消耗资源的老路，整体素质不高，产业集中度低，缺少具有国际竞争力的大企业；产业基础薄弱，基础制造装备、基础元器件、关键原材料发展滞后，高新技术与传统装备工业改造结合不够，装备制造业信息化程度不高，远不能适应我国工业化进程的需要。很快我们就要步进社会，面临就业了，就业单位不会像老师那样点点滴滴细致进微地把要做的工作告诉我们，更多的是需要我们自己往观察、学*。不具备这项能力就难以胜任未来的挑战。随着科学的迅猛发展，新技术的广泛应用，会有很多领域是我们未曾接触过的，只有敢于往尝试才能有所突破，有所创新。就像我们接触到的车工，固然它的危险性很大，但是要求每个同学都要往操纵而且要作出成品，这样就锻炼了大家敢于尝试的勇气。
五、实*感想
这次实*带给我们的，不全是我们所接触到的那些操纵技能，也不仅仅是通过几项工种所要求我们锻炼的几种能力，更多的则需要我们每个人在实*结束后根据自己的情况往感悟，往反思，勤时自勉，有所收获，使这次实*达到了他的真正目的。通过实*也让我懂得干任何一件事都不是那么简单的，都要你付出行动、付出精力，用心去干，才可以干得好，干我们这行，首先要不怕苦、不怕累、不怕脏，要多动手、多动脑，这样才可以从师傅那里学到真正的技术。很感谢老师和各位公司负责人给我们带来的这次愉快的实*之旅。让我学到了很多书本上没有的东西让我看到了外面的世界是多么的多彩。而我们所需学*，努力的地方还有很多。
尊敬的**老师：
转眼间四年的大学生活结束了，然而大多数人对本专业的认识还是不够，学校为了使我们更多了解机电产品、设备，提高对机电工程制造技术的认识，加深机电在工业各领域应用的感性认识，开阔视野，了解相关设备及技术资料，熟悉典型零件的加工工艺，特意安排了我们到几个拥有较多类型的机电一体化设备，生产技术较先
进的工厂进行参观实*。为期五，六天的生产实*，我们先后去过了邯郸汉阳包装机械有限公司和保定长*汽车股份有限公司有限公司。了解这些工厂的生产情况，与本专业有关的各种知识，各厂工人的工作情况等等。亲身感受了所学知识与实际的应用，电子技术在机械制造工业的应用了，精密机械制造在机器制造的应用了，等等理论与实际的相结合。
我通过完成毕业实*过程，结合毕业设计或论文选题深入工厂企业实地参观与调查，达到以下的实*目的在这个基础上把所学的专业理论知识与实践紧密结合起来，提高实际工作能力与分析能力，以达到学以致用的目的。
一、毕业实*单位状况概述
汉阳（邯郸）包装机械有限公司是韩国汉阳包装机械株式会社[公司总部在韩国仁川，已有30余年的发展历史在华投资的跨国企业。公司全套引进国外技术与管理，汇集优秀人才，全心致力于热收缩设备的研制开发与生产制造，产品有l式、袖筒式、枕式三大系列，160多个品种。产品科技含量高，生产工艺先进，有多种机型为国内首创，国际领先。
1、机器人应用和发展前景综述
研制机器人的最初目的是为了帮助人们摆脱繁重劳动或简单的重复劳动，以及替代人到有辐射等危险环境中进行作业，因此机器人最早在汽车制造业和核工业领域得以应用。随着机器人技术的不断发展，工业领域的焊接、喷漆、搬运、装配、铸造等场合，己经开始大量使用机器人。另外在军事、海洋探测、航天、医疗、农业、林业甚到服务娱乐行业，也都开始使用机器人。
2、国内外机器人的主要应用方面
从机器人的用途来分，可以分为两大类：军用机器人和民用机器人。
军用机器人主要用于军事上代替或辅助军队进行作战、侦察、探险等工作。根据不同的作战空间可分为地面军用机器人、空中军用机器人（即无人飞行机）、水下军用机器人和空间军用机器人等。军用机器人的控制方式一般有自主操控式、半自主操控式、遥控式等多种方式。
在民用机器人中，各种生产制造领域中的工业机器人在数量上占绝对多数，成为机器人家族中的主力军；其它各种种类的机器人也开始在不同的领域得到研究开发和应用。工业机器人是机器人中数量和种类最多的一种机器人，广泛用于工业领域的各行各业。工业机器人一般由机械本体、控制器、伺服驱动系统和检测传感装置等构成，是一种仿人操作、自动控制、可重复编程、能在三维空间完成各种作业的机电一体化自动化生产设备。特别适合于多品种、变批量的柔性生产。它对稳定、提高产品质量，提高生产效率，改善劳动条件和产品的快速更新换代起着十分重要的作用。工业机器人并不是在简单意义上代替人的劳动，而是综合了人的特长和机器特长的一种拟人的电子机械装置，既有人对环境状态的快速反应和分析判断能力，又有机器可长时间持续工作、精确度高、抗恶劣环境的能力，从某种意义上说它也是机器的进化过程产物，它是工业以及非产业界的重要生产和服务性设备，也是先进制造技术领域不可缺少的自动化设备。
机器人技术是综合了计算机、控制论、机构学、信息和传感技术、人工智能、仿生学等多学科而形成的高新技术，是当代研究十分活跃，应用日益广泛的领域。机器人应用情况，是一个国家工业自动化水*的重要标志。工业机器人由操作机（机械本体）、控制器、伺服驱动系统和检测传感装置构成，是一种仿人操作、自动控制、可重复编程、能在三维空间完成各种作业的机电一体化自动化生产设备。特别适合于多品种、变批量的柔性生产。它对稳定、提高产品质量，提高生产效率，改善劳动条件和产品的快速更新换代起着十分重要的作用。机器人技术是综合了计算机、控制论、机构学、信息和传感技术、人工智能、仿生学等多学科而形成的高新技术，是当代研究十分活跃，应用日益广泛的领域。机器人应用情况，是一个国家工业自动化水*的重要标志。
工业机械手是*几十年发展起来的一种高科技自动化生产设备。工业机械手是工业机器人的一个重要分支。它的特点是可通过编程来完成各种预期的作业任务，在构造和性能上兼有人和机器各自的优点，尤其体现了人的智能和适应性。机械手作业的准确性和各种环境中完成作业的能力，在国民经济各领域有着广阔的发展前景。随着工业自动化的发展，出现了数控加工中心，它在减轻工人的劳动强度的同时，大大提高了劳动生产率。但数控加工中常见的上下料工序，通常仍采用人工操作或传统继。
电器控制的半自动化装置。前者费时费工、效率低；后者因设计复杂，需较多继电器，接线繁杂，易受车体振动干扰，而存在可靠性差、故障多、维修困难等问题。可编程序控制器plc控制的上下料机械手控制系统动作简便、线路设计合理、具有较强的抗干扰能力，保证了系统运行的可靠性，降低了维修率，提高了工作效率。机械手技术涉及到力学、机械学、电气液压技术
3、自动控制技术、传感器技术和计算机技术等科学领域，是一门跨学科综合技术。
机械手是一种能自动化定位控制并可重新编程序以变动的多功能机器，它有多个自由度，可用来搬运物体以完成在各个不同环境中工作。在工资水*较低的中国，塑料制品行业尽管仍属于劳动力密集型，机械手的使用已经越来越普及。那些电子和汽车业的欧美跨国公司很早就在它们设在中国的工厂中引进了自动化生产。但现在的变化是那些分布在工业密集的华南、华东沿海地区的中国本土塑料加工厂也开始对机械手表现出越来越浓厚的兴趣，因为他们要面对工人流失率高，以及交带来的挑战。
随着我国工业生产的飞跃发展，自动化程度的迅速提高，实现工件的装卸、转向、输送或操持焊枪、喷枪、板手等工具进行加工、装配等作业的自动化，已愈来愈引起人们的重视，同时也要求供料机构更加灵活、作为二十世纪最伟大的发明之一，自60年代初问世以来，机器人在伴随着科技飞速跃进的几十年的时间里，从理论设计到实际应用领域也都有了长足的发展，并逐步走向成熟的阶段。机器人应用发展现状国际标准化组织对机器人进行了定义：“机器人是一种具有自动控制的操作和移动功能，能完成各种作业的可编。
长*汽车股份有限公司是一家大型股份制民营企业，也是国内规模最大、品种最多的皮卡专业厂。目前，公司下属有“长城华北汽车有限公司”、“保定市信诚汽车发展有限公司”、“长城内燃机有限公司”、“长城桥业有限公司”、“长*汽车技术研究中心”等控股公司多家，。公司根据特殊行业的要求进行“点菜式”生产，每年*万辆长城皮卡被各地的质量监督、**、政法、工商、公路、电讯等系统选为公务专用车。
老师为我们介绍了发动机的基本构造和原理，对它有了更深刻地认识。现在的汽车、摩托车等大都采用的是内燃机，内燃机是一种热力发动机，它的特点是通过液体或气体燃料在机器内部燃烧产生热能，然后再转变为机械能提供给汽车，成为汽车前进的动力。就拿我们常见的汽车发动机来说，它是一种四冲程往复活塞式发动机。
二、实*工作心得体会
随然在生产实*的时候曾有过与机械电子相关的工作经验，但在接触到所在单位的具体工作的时候，还是感觉自己缺乏许多实践经验和社会知识。通过短短几天时间的学*，使我慢慢体会到了“学无止境”的深刻道理。也找到了自身的许多缺点，比如上班迟到的问题，闲着没事做等，自己也已经引起了注意，尽量避免在以后的无论是学*还是工作中出现。
大学生毕业实*报告毕业实*是学生完成大学四年全部课程后的最重要的实践环节。毕业实*我们直接接触企业，进一步了解和认识企业的实际运营过程，熟悉和掌握市场经济条件下企业的运营规律，特别是企业经营的基本规律；了解企业运营、活动过程中存在的问题和改革的难点问题。了解国内外汽车工业的发展现状及趋势。
参观实*让我们大开眼界，也是对以前所学知识的一个初审。通过这次生产实*，进一步巩固和深化所学的理论知识，弥补以前单一理论教学的不足，为毕业设计打好基础，短短的几天，学到了很多自己以前不懂的知识，也从单位的员工身上学到了很多道理。
今年我到xx公司开始实*，xx公司是专业从事汽车门锁的民营企业，现已拥有一流的冷热成型加工、装配生产线等专业生产设备、检测设备数白台套，拥有各类生产用模具20xx多付，具备年产30万车付系列汽车门锁的生产加工能力。企业主要生产车门锁体，分为冲压车间，模具车间，注塑车间，成装车间。本次生产实*的岗位有操作工，车工，磨工，线切割等。
经过这8周的生产实*，让我对学*与实践的有效结合这句话有了深刻的认识和理解。学校把生产实*作为一个重要的学*环节，其目的在于通过此次实*使我们获得基本生产的感性知识，理论联系实际，扩大知识面；同时生产实*又是锻炼和培养学生能力及素质的重要渠道，培养学生具有吃苦耐劳的精神，也是学生接触社会、了解产业状况、了解国情的一个重要途径，逐步实现由学生到社会的转变，培养我们初步担任技术工作的能力、初步了解企业管理的基本方法和技能；体验企业工作的内容和方法。这些实际知识，对我们学*乃至以后的工作，都是十分必要的基础。所以我希望通过这次生产实*可以更多了解机电产品、设备，提高对机电工程制造技术的认识，加深机电在工业各领域应用的感性认识，开阔视野，了解相关设备及技术资料。
此次实*我先被分到冲压车间，后被分到模具车间，做的岗位有操作工，车工，线切割等。
1、冲压车间
生产实*前先要进行安全教育。企业规定必须对新员工进行安全生产的入厂教育，车间教育，班组教育；对调新工种，采取新技术，新工艺，新设备，新材料的工人，必须进行新岗位，新操作方法的安全教育，实*者经考察合格后方可上岗操作。
我所实*的冲压二组是主要生产线之一，车间有二十台先进中型冲压机床，正式职工50余人。该线主要冲压本厂的冲压件，生产任务重，工作条件艰苦，噪音大，工人三班倒，周六周日经常加班。
冲床简单的说就是一种冲压的机床。它可以产生一个很强的冲击力，它要和模具配合使用。例如，我要在一批铁皮上做出同样的方孔或其它什么形状的'孔，那最好就用冲床了。首先用硬度大的材料做出模具。将铁皮放在上下模之间冲床一冲击上模进入下模，铁皮就冲出你要的形状了。
回顾我在冲压车间的实*生活，感触是很深的，收获是丰硕的。实*中，我采用了学，看，问，想等方式，对车间的日常工作的和技术知识有了进一步的了解，协助了车间师傅完成锁体的模具设计任务书，和相关工序的cad画图再线设备检测，还帮助库房搬运零件，帮工人去毛刺修零件等工作。同时还向车间办公室其他师傅请教学*。车间开展座谈会，会上车间主任的讲话极具教育意义。每一名冲压车间员工都自觉站对进食堂，厂内走路走人行道，从小事无形中提高每名员工的素养。
2、车工
我分在第三组，首先接触的工种是车工。车工是在车床上利用工件的旋转和刀具的移动来加工各种回转体的表面，包括：内外圆锥面、内外螺纹、端面、沟槽等，车工所用的刀具有：车刀、镗刀、钻头等，车销加工时，工件的旋转运动为主的运动，刀具相对工件的横向或纵向移动为进给运动。
师傅先细心的讲解车床的各个部件的名称和操作细则，让我逐渐熟悉车头，进给箱，走刀箱，托盘等主要部件的控制，师傅要求先不开动车床，重点进行纵横向手动进给练*。要求达到进退动作准确、自如，且要做到进给动作缓慢、均匀、连续。到一定程度后可开车练*，每项操作都进行到我们熟悉为止。
3、线切割
车间里是最先进的工种之一——电火花数控线切割加工。这对于我来说比较陌生，由于其神奇而准确的操作，让我产生极大的兴趣。由于这是一种特种加工方法，设备比较贵重，操作方法也较为复杂，万一操作不当，在进行切割加工用的电极丝会断掉，甚至发生人身和设备事故，所以师傅在开始前先给我详细介绍机床的四大组成部分及其主要作用：数控装置、机床部分、运丝机构、丝架、拖板（x、y方向）在计算机控制下，作协调的成型运动、床身（固定各机械、传动系统）组成；高频冲电源，作用有二个（提供时间极短的脉冲放电）、工作液系统（绝缘作用：排屑和冷却作用）。
立式回转电火花线切割机（卧式自旋转电火花线切割机）的特点与传统的高速走丝和低速走丝电火花线切割加工均有不同，首先是电极丝的运动方式比传统两种的电火花线切割加工多了一个电极丝的回转运动；其次，电极丝走丝速度介于高速走丝和低速走丝直接，速度为1-2m/s。由于加工过程中电极丝增加了旋转运动，所以立式回旋电火花线切割机与其他类型线切割机相比，最大的区别在于走丝系统。立式回转电火花线切割机的走丝系统由走丝端和放丝端两套结构完全相同的两端做为走丝结构，实现了电极丝的高速旋转运动和低速走丝的复合运动。两套主轴头之间的区域为有效加工区域。除走丝系统外，机床其他组成部分与高速走丝线切割机相同。
它主要用于加工各种形状复杂和精密细小的工件，例如冲裁模的凸模、凹模、凸凹模、固定板、卸料板等，成形刀具、样板、电火花成型加工用的金属电极，各种微细孔槽、窄缝、任意曲线等，具有加工余量小、加工精度高、生产周期短、制造成本低等突出优点，已在生产中获得广泛的应用，目前国内外的电火花线切割机床已占电加工机床总数的60%以上。根据电极丝的运行速度不同，电火花线切割机床通常分为两类：一类是高速走丝电火花线切割机床（wedm-hs），其电极丝作高速往复运动，一般走丝速度为8-xxm/s，电极丝可重复使用，加工速度较高，但快速走丝容易造成电极丝抖动和反向时停顿，使加工质量下降，是我国生产和使用的主要机种，也是我国独创的电火花线切割加工模式；另一类是低速走丝电火花线切割机床（wedm-ls），其电极丝作低速单向运动，一般走丝速度低于0.2m/s，电极丝放电后不再使用，工作*稳、均匀、抖动小、加工质量较好，但加工速度较低，是国外生产和使用的主要机种。
数控线切割加工技术是要利用编写好的程序、靠电极丝放电来切割各种小工件，要做的工作就是设计工件，并把工件放置好，对好刀，其他事情就交给电脑完成了。准确度高，不过速度比较慢，由于速度较慢，师傅先直接示范在电脑上画出要加工的图形，将其输入到切割机床，让其自动切割。看着数控装置上那么多的操作按扭，一时真不知从哪里下手，师傅反复的讲解，才渐渐熟悉一些基本的操作。最后我们从图形库中调用出一个“心型”图形，将其送入切割系统，并在切割期间加冷却液，看者钢丝晌出的火花，工件的轮廓越来越清晰，不禁惊叹工程技术的先进，可惜由于自己在设计图形时没有调整好缩放大小。
4、数控机床
先听师傅讲解，然后通过示范，自己操作数控机床。模具制造常用的数控加工机床有：数控铣床、数控电火花成型机床、数控电火花线切割机床、数控磨床及数控车床。数控机床通常由控制系统、伺服系统、检测系统、机械传动系统及其他辅助系统组成。控制系统用于数控机床的运算、管理和控制，通过输入介质得到数据，对这些数据进行解释和运算并对机床产生作用；伺服系统根据控制系统的指令驱动机床，使刀具和零件执行数控代码规定的运动；检测系统则是用来检测机床执行件（工作台、转台、滑板等）的位移和速度变化量，并将检测结果反馈到输入端，与输入指令进行比较，根据其差别调整机床运动；机床传动系统是由进给伺服驱动元件至机床执行件之间的机械进给传动装置；辅助系统种类繁多，如：固定循环（能进行各种多次重复加工）、自动换刀（可交换指定刀具）、传动间隙补偿偿机械传动系统产生的间隙误差）等等。在数控加工中，数控铣削加工最为复杂，需解决的问题也最多。除数控铣削加工之外的数控线切割、数控电火花成型、数控车削、数控磨削等的数控编程各有其特点，本书将重点介绍对数控加工程序编制具有指导意义的数控铣削加工的数控编程。伺服系统的作用是把来自数控装置的脉冲信号，转换成机床移动部件的运动。
通过这次实*我们了解了机械制造工业的生产方式和工艺过程。熟悉工程材料主要成形方法和主要机械加工方法及其所用主要设备的工作原理和典型结构、工夹量具的使用以及安全操作技术。了解机械制造工艺知识和新工艺、新技术、新设备在机械制造中的应用。这次实*，我在我的机电专业领域获得了实际操作经验知识。巩固并检验了自己三年专科学*的电方面的知识水*。这次能有机会去渤海冶金设备有限公司公司实*，我感到非常荣幸，虽然只有两个星期的时间，但是在这段时间里，对于一些至常理论的知识有了感性的认识。在厂中的生活让自己有了很好的锻炼和体验，提高了自己对厂中生活的适应度，为下一步的工作铺下基石。在了解、熟悉和掌握一定的工程基础知识和操作技能过程中，培养、提高和加强了我们的工程实践能力、创新意识和创新能力。
——毕业销售实*报告实用20份
为了检验所学专业知识，学*课课外知识，开阔视野，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，并将自己的理论知识与实践融合，把自己所学的营销知识与相关专业知识相结合并且完成从学生到职员的过渡。我来到了xx公司进行实*。
一、实*内容
公司根据我的特点和性格，给我的定位是做销售方面的工作。前期先接受公司培训，对自己的项目了解，经过一系列考核（讲沙盘、讲户型、讲市场等）然后做市场调查，对楼盘周边区域的楼盘、竞争楼盘做市调。之后直接安排到一个小组开始接待、接电的工作，有时配合办公室人员处理日常工作。
公司的每位员工进入公司的第一份工作都是销售，这是整个行业的一个硬性的要求。从销售做起这样才能够方便以后开展更多工作。
（一）熟悉整个产品
对产品的了解是销售的第一关键之处，要对自己的产品了如指掌才能去说服感染其他的人，而产品的组成又是分很多种不同情况的。房子是件不一般的物品，消费者在消费时也会花很多心思在上面，一旦介绍失误就会为公司和自己带来一连串的麻烦，也给该消费者本身带来很多不愉快。
（二）熟悉整个销售流程
销售是份很有学问的工作，每天和不同的客户谈产品。客户的问题是多种多样的。每天都在处理一些复杂的小事，也就是这些复杂的小事在一步步的锻炼着我，一开始总是以学生的姿态去处理那些事情，但最终发现这是非常错误的，这也使自己走了很多弯路。销售的售前、售中和售后都是一门高深的学问，在处理时的心态上也需要很大的调整，客户总是有无限多的问题，但怎样去把这些问题化整为零，是需要一些人格魅力去解决的，而不是单单靠嘴皮子耍耍功夫。
（三）接待客户
A、接待工作描述：
接待的时候第一句是：您好，欢迎光临xx公司，您之前来过我们这里吗？要是客户说来过，就得给客户找接待过他的销售人员，这么做是防止撞单或者恶意抢单的.情况发生。然后介绍沙盘，户型等。然后顺利的话就是交定金—签约—办按揭—办入住。这就是整个过程。异地此接待过的客户，根据实际情况把相关内容填写在客户登记表上。
B、接电工作描述：
第一句是，您好，这里是xx公司售楼处，然后客户放电话前要问是怎么了解我们项目的，根据实际情况把相关内容填写在客户登记表上。
二、具体实*过程
第一个星期
作为一个实*生，我要做的也是最基本的，所以开始做的是销售顾问。刚进公司我觉得自己就是一打杂的。什么都要做，但是又跟销售房地产完全不搭边。我觉得果然与长辈所说的那样，新进员工总会被前辈们欺负，也只能忍着。但是这样我工作的一点都不痛快。这样下去完全不行，与公司员工的关系越来越差，也不会有人指导我，最主要的是完全学不到经验。终于糟糕到我连那些不搭边的资料都看不下去，完全无所事事，我意识到自己不得不改变。浑浑噩噩的在重复看资料，经过星期天的调整，心情好多了。毕竟很老师都有告诫我们开始工作的时候就是要不怕吃亏，不能斤斤计较。在帮助别人的过程中我也结交到许多有能力的前辈。
第二个星期
对于自己喜欢的事情总是充满激情。一大早前辈们就问我资料背的如何，还开玩笑的说要抽查，被吓了一跳，虽然我是有看过，但是那么多，我肯定记不清楚。幸好他们只是玩笑。这个月我终于可以开始简单的接待、登记、回访工作。开始几天接待的人都是很客气的，问的问题也比较简单，看了那么多资料，我是可以简单做些介绍。比起看资料我还是喜欢和人打交道，可以从顾客身上学到很多知识。
第三个星期
虽然经理没有怎么批评我，但是我真的深受打击，决心好好看看课本知识，狂补了一番。所以这周我总是显得有些疲倦，不过总是有收获的。我总算可以和一些比较难缠的客户打交道，而且接触更多工作，参与到楼盘的介绍，可以陪同客户看房签约，虽然是跟着前辈们一起去打下手的。
转眼在这里工作的第三个星期，和公司的职员也混得比较熟了，大家教会我很多道理，以后工作我都会借鉴的，新人最主要的就是虚心学*。这几天参加会议我已经可以提出些许建议，不像开始总是听着别人讲，虽然他们说的都很有道理，但是只听别人的我总是有些不甘心。我学会了与团队合作。配合同事成交，促进小组、案场业绩提升，在工作中不断自我学*、不断提高相关业务水*。
三、实*体会
实*结束了，回想从开始到现在，这一路走来我最大的感受是自己成熟多了。不仅丰富了我的人生阅历，还让我品尝到了工作的辛苦，成长的快乐。
通过实*，虽然时间不长，但在这段时间中我确确实实学到了很多在学校及书本上不曾有过的东西，尽管以前也有过很多社会实践的经历，但都是做短时间的促销，这次感觉与之前几次有很大的不同，而且感觉比以前收获更多。这次的实*更加让我意识到自己是将要踏进社会的人了，工作的时候不再像在学校那样有老师，有作业，有考试，而是所有东西都需要你主动去学*。
首先我们作为新人必须尽快的对这家公司的各个部门的职能，负责人，人员构成有详细的了解。特别是我们所在的销售部门，更是必须的。最好细致到了解每个人的兴趣爱好，性格，喜好等。这样，你就可以很准确的定位自己在这家公司或这个部门的位置。有助于你很快融入这个团体。房地产销售工作跟别的行业销售区别在于同事之间的关系将直接影响到你个人的升职机会，甚至销售业绩。
人际交往方面上，书上只会教你应该如何做，怎么做会比较好，而社会上的人际交往非常复杂，这是在书上、在学校里不能够体会到的。社会上有着各种各样的人群，每一个人都有自己的思想和自己的个性，要跟他们处好关系还真的需要许多技巧。这种技巧通常来自社会阅历与经验的。交际中要求你在不能改变一件东西的时候，你只能去适应它，不行的话要调整适应的方法。这就让我们必须具备不管遇到什么困难都不能被它吓倒，不轻言放弃的品质。我们要练就顽强坚持的性格，勤奋努力的生活作风，以及一个积极向上的心态。这样我们即使遇到失败与挫折，我们也可以克服，然后吸取经验教训再次站起来。
所以遇到业绩不好的时候千万别怀疑自己，甚至去埋怨别人或者运气。不要让人感觉出你有任何情绪波动。地产销售是为数不多的只要自己努力就有回报的工作，你要知道别人跟你是站在一个*台的，别人的业绩好是因为那个人比你努力或者比你做得时间长，比你的经验多，比你客户多，做事的方法好等等。要克服这些，你必须多思考，多做。比如比别人早30分钟上班，陪值班的同事，他们接不过来的客户你可以去接待，做一些有帮助的琐事等等。
在公司一定要有良好的人际关系。只有在快乐，充实的工作氛围下才能更好的工作。不管你的内心的什么样的，你都要把很自信，精力充沛的，大方得体，整洁干练的一面展现给大家。你不要把自己的感情强加在同事身上，这里不是江湖，更不是学校。同事也不是朋友，你必须用你阳光的一面去影响别人，这样别人才会去欣赏你，认可你。与同事相处更是一门学问，对前辈们要有礼貌，谦虚，虚心向前辈们请教，才能真正的学到东西，才能使自己进步更快，也能使我们少走很多弯路。对同事们要宽容，相互关心，相互帮忙与体谅，切忌不要与上司发生口角。
业绩好了之后要学会跟同事分享你的工作经验，但是不要傲慢地去说教，要有一个*常心。这样你会发现同事的经验有时候是对你很有帮助的，你的进步会越来越快速。销售的最高境界是倾听，要为客户排忧解难，千万别给他制造麻烦和没必要的思考。倾听客户的的想法后对症下药，你会发现工作越来越轻松。
前言
随着社会的快速发展，用人单位对大学生的要求越来越高，对于即将毕业的市场营销专业在校生而言，为了能更好的适应严峻的就业形势，毕业后能够尽快的融入到社会，同时能够为自己步入社会打下坚实的基础，毕业实*是必不可少的阶段。毕业实*能够使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在市场营销专业课堂上根本就学不到的知识，受益匪浅，也打开了视野，增长了见识，使我认识到将所学的知识具体应用到工作中去，为以后进一步走向社会打下坚实的基础，只有在实*期间尽快调整好自己的学*方式，适应社会，才能被这个社会所接纳，进而生存发展。
刚进入实*单位的时候我有些担心，在大学学*市场营销专业知识与实*岗位所需的知识有些脱节，但在经历了几天的适应过程之后，我慢慢调整观念，正确认识了实*单位和个人的岗位以及发展方向。我相信只要我们立足于现实，改变和调整看问题的角度，锐意进取，在成才的道路上不断攀登，有朝一日，那些成才的机遇就会纷至沓来，促使我们成为市场营销专业公认的人才。我坚信“实践是检验真理的唯一标准”，只有把从书本上学到的市场营销专业理论知识应用于实践中，才能真正掌握这门知识。因此，我作为一名市场营销专业的学生，有幸参加了为期*三个月的毕业实*。
一、实*目的及任务
经过了大学四年市场营销专业的理论进修，使我们市场营销专业的基础知识有了根本掌握。我们即将离开大学校园，作为大学毕业生，心中想得更多的是如何去做好自己专业发展、如何更好的去完成以后工作中每一个任务。本次实*的目的及任务要求：
1.1实*目的
①为了将自己所学市场营销专业知识运用在社会实践中，在实践中巩固自己的理论知识，将学*的理论知识运用于实践当中，反过来检验书本上理论的正确性，锻炼自己的动手能力，培养实际工作能力和分析能力，以达到学以致用的目的。通过市场营销的专业实*，深化已经学过的理论知识，提高综合运用所学过的知识，并且培养自己发现问题、解决问题的能力
②通过市场营销专业岗位实*，更广泛的直接接触社会，了解社会需要，加深对社会的认识，增强自身对社会的适应性，将自己融合到社会中去，培养自己的实践能力，缩短我们从一名大学生到一名工作人员之间的观念与业务距离。为以后进一步走向社会打下坚实的基础;
③通过实*，了解市场营销专业岗位工作流程，从而确立自己在最擅长的工作岗位。为自己未来的职业生涯规划起到关键的指导作用。通过实*过程，获得更多与自己专业相关的知识，扩宽知识面，增加社会阅历。接触更多的人，在实践中锻炼胆量，提升自己的沟通能力和其他社交能力。培养更好的职业道德，树立好正确的职业道德观。
1.2实*任务要求
①在市场营销岗位实*期间，严格遵守实*单位的规章制度，服从毕业实*专业指导老师的安排，做好实*笔记，注重理论与实践相结合，善于发现问题
②在实*过程，有严格的时间观念，不迟到不早退，虚心向有经验的同事请教，积极主动完成实*单位分配的任务，与单位同事和谐相处;
③每天都认真总结当天的实*工作所遇到的问题和收获体会，做好工作反思，并按照学校毕业实*要求及时撰写毕业实*日记。
二、实*单位及岗位简介
2.1实*单位简介浙**x系统工程有限公司成立于xxxx年，是一家专注于x产品和xX产品研究、开发、生产及销售的高科技企业，总部及研发基地设立于xxxx科技创业园，并在全国各地设有分支机构。公司技术和研发实力雄厚，是国家863项目的参与者，并被**认定为“高新技术企业”。
浙**x系统工程有限公司自成立以来，始终坚持以人才为本、诚信立业的经营原则，荟萃业界精英，将国外先进的信息技术、管理方法及企业经验与国内企业的具体实际相结合，为企业提供全方位的解决方案，帮助企业提高管理水*和生产能力，使企业在激烈的市场竞争中始终保持竞争力，实现企业快速、稳定地发展。
公司人才结构合理，拥有多名博士作为主要的技术骨干，具有硕士、学士高中级技术职称的员工达800多人。为了开发出真正适合企业需求的xx产品，企业特聘请市场营销专业专家(中科院院士)作为咨询顾问，紧密跟踪市场营销行业发展特点，不断优化。
2.2实*岗位简介(概况)
A.参与市场营销岗位的日常工作，参与组织制定单位市场营销岗位发展规划和年度工作计划(包括年度经费使用计划，仪器设备申购计划等)，并协助同事组织实施和检查执行情况。
B.协助主管领导科学管理，贯彻、实施有关规章制度。确定自己在市场营销专业岗位的工作职责与任务，定期进修和业务相关的知识，不断提高业务水*和工作能力。
C.在工作过程，跟同事一起通过与客户的洽谈，现场勘察，尽可能多地了解客户从事的职
业、喜好、业主要求的使用功能和追求的风格等。努力提高客户建立良好关系能力，给客户量身打造设计方案。
三、实*内容(过程)
3.1举行计算科学与技术专业岗位上岗培训。
我很荣幸进入浙**x系统工程有限公司开展毕业实*。为了更好地适应从学生到一个具备完善职业技能的工作人员，实*单位主管领导首先给我们分发市场营销专业岗位从业相关知识材料进行一些基础知识的自主学*，并安排专门的老同事对岗位所涉及的相关知识进行专项培训。
3.2适应市场营销专业岗位工作。
为期两个多月的毕业实*是我人生的一个重要转折点。校园与职场、学*与工作、学生与员工之间存在着思想观念、做人处事等各方面的巨大差异。从象牙塔走向社会，在这个转换的过程中，人的观点、行为方式、心理等方面都要做适当的调整和适应。我在市场营销专业岗位慢慢的熟悉工作环境和工作同事后，逐渐进入工作状态，每天按照分配的任务按时按量的完成。在逐渐适应岗位工作的过程中，我理解了工作的艰辛与独立自主生活的不易。在工作和同事相处过程中，即使是一件很*常的琐碎小事也不能有丝毫的大意，也让我明白一个道理：细节决定成败。
3.3学*岗位所需的知识。
在实*过程中，我深深体会到“活到老，学到老”的深刻内涵。在市场营销专业岗位上实*，要不断学*与自己业务相关的知识。在课堂上，老师传授给我们市场营销专业的理论知识，教给我们专业技能。但是，这些都来自课本，源于前人的研究总结。在课堂上听老师讲授的有太多是抽象的东西，没有经过实践，不易理解把握。有句名言“大学老师给予我们的仅是一棵鱼竿，如何钓到鱼是我们必须思考的问题。”的确，在知识经济迅猛腾飞的今天，在终身教育时代已经来临的时代，一个人要想在走出象牙塔、跨入社会后有所作为，那么现在就得学会求知，自觉主动去求知，敢于去探索钻研，特别是需要与时俱进的市场营销专业。因循守旧，得过且过，不思进取，胸无大志，注定要在转眼间被时代淘汰。反之，与时俱进，自主探索，自觉学*，不断创新，才是成功必由之路。为了能够融入到职场、融入到社会，我们必须不断学*，多进行社会实践活动，敢于去艰苦的地方磨炼自己，挑战自己，造就自己。
在实*过程，实*单位安排的了技术指导杜老师，杜老师傅是个和蔼亲切的人，他先带领我们熟悉工作环境和市场营销专业岗位的相关业务，之后他亲切的和我们交谈关于本部门的工作性质，目前的主要工作任务、本部门的主要工作同事以及我们的未来的工作安排，同时带领我们认识本部门的工作人员，并让我们虚心地向这些辛勤地在市场营销专业工作岗位上的前辈学*，在遇到不懂得问题后要积极请教前辈。
四、实*心得体会
4.1人生角色的转变
如果大学比作象牙塔，那么社会就竞技场，而毕业实*便是大学生从象牙塔走进竞技场的预热阶段，通过这次毕业实*让我认识到了真正的职场，带给我很多难得的社会经验。通过这次毕业实*提供的社会实践锻炼大舞台，上演学生向职场人士的转换的舞台剧，在这场舞台剧中我学会了如何转变角色、如何为人处事，而我学到的这些经验，相信会让我终生受益，并使我在大学毕业后更好更快的融进新的社会环境做好了强有力铺垫。
4.2虚心请教，不断学*。
毕业实*结束之后，一颗浮躁的心慢慢归于*静，但不缺乏激情。刚从学校步入社会的我有一颗不安静的心，而慢慢地适应市场营销专业岗位工作后，我最大的体会就是个人的发展和能力的进步不仅需要高超的技能，更需要对工作的忠诚和以工作为中心的职业精神，即做事能沉得下心。这主要体现在日常工作的许多小事上，从细节处入手。在就业竞争激烈的今天，除了要加强自己的理论素质和专业水*外，更应该加强自己的业务技能水*，这样我们以后才能在工作中得心应手。知识更新太快，靠大学里市场营销专业学*一点知识肯定是不行的。我们要在以后的工作中要勤于动手慢慢琢磨，不断学*不断积累。遇到不懂的地方，自己要虚心请教他人，并做好笔记认真的去理解分析。没有自学能力的人迟早要被社会所淘汰!
4.3摆着心态，快乐工作
这次实*我也领悟到学生和职场员工的区别。工作说不辛苦那是假的，参加工作后让我进一步领悟到生活中的本质东西，即你要成功，你想得到你所希望的状态，首先你必须付出十二分的努力，正所谓：台上一分钟台下十年功。实*以后，我们才真正体会父母挣钱的来之不易。工作是艰辛，但工作的态度一定要快乐。我最欣赏把撒哈拉沙漠变**们心中绿洲的三毛，也最欣赏她一句话：即使不成功，也不至于成为空白。成功女神并不垂青所有的人，但所有参与、尝试过的人，即使没有成功，他们的世界也不是一份*淡，不是一片空白。实*的工作是忙碌的，也是充实的。生活的空间，须借清理挪减而留出，心灵的空间，则经思考领悟而扩展。当我转身面向阳光时，我发现自己不再陷身在阴影里。我开始学着从看似机械重复的实*工作中寻找快乐，我快乐实*工作着，游刃有余。
每个人都有自己的人生，而一些人的.人生因为有了大学、实*、工作而更精彩。作为一名即将毕业的大学生，他们已经走完了学生时代，乃至人生最美的时光。而现在，留给他们的是人生最难忘的考验――实*。李宏伟表示“实*让我感受到了理想与现实一次次的碰撞，让我找准自己的人生方向。我不知道这样说对不对，一个人在踏入职场生涯的前期，最要看懂的不是工作待遇如何，也不是自己的获利收益，而是自己喜欢什么。”
五、实**结
栀子花开，毕业季，一个载满收获又挥洒着悲伤的季节。通过这次两个多月毕业实*生涯，收获了经验，体悟了人生，感慨颇多。先总结如下：
5.1打好基础是关键
许多实*生表示，离开了大学的围城生活，初入社会的感觉让他们有些措手不及。“理论说起来谁都会，但真正到了实际操作的时候，做起来并非想象中那么简单。”无论哪个方向的学生均表示，进入实*岗位才发现自己在市场营销专业技能方面还有诸多不足之处，后悔当初没有认真打好基础。以前就是不懂就问，问完就忘，老师同学们还是会很热心的帮助你，但到了实*岗位竞争太过激烈，有时候，你可能只是一个人在战斗。所以打好市场营销专业基础知识是关键。
5.2实*中积累经验
这次实*中，最重要的是积累了实际工作的经验，实*经验是对于四年专业学*的系统回顾和升华。其实，在社会这个大家庭里，学校学到的那点理论知识，只是社会需要的一部分，作为大学生，要想在最短的时间内收获更多，学到更多，那么就要不断地虚心向前辈学*。学校与职场、学*与工作、学生与员工之间存在着巨大的差异。所以在这些角色的转化过程中，大学生们的观点、行为方式、心里等方面都要做适当的调整。
5.3专业知识掌握的不够全面。
尽管在学校认真学*了专业知识，但是当前所掌握的知识面不够广，尚不能轻松胜任市场营销专业岗位工作，因此，尽管在不久的将来走上工作岗位，但我应该将所从事的工作看作是新的学*的开始，只是在实践中学*，才会掌握更多专业知识和技能。
5.4专业实践阅历远不够丰富。
由于专业实*时间较少，因此很难将所学知识运用与实践中去，通过实践所获取的阅历更是很短缺。所以，今后我们在工作岗位上，一定要抓住机会，多向从事市场营销专业岗位的前辈学*，同时要转换学*方法和态度，改变以往过于依赖老师的被动吸收学*方式，应主动积极向他人学*和请教，同时加强自学能力和驾驭解决难题的本领。
总之，我会好好体会这次市场营销专业岗位实*给我带来的成果，我相信这对我今后的工作中是极其有帮助的。人生的路还很漫长，事业路上的坎坷谁都不能预测，但是我们却要牢记优胜劣汰这条亘古不变的原则，在这个处处充满挑战的社会我们只能让自己不断加强。确定好自己的人生目标，扎扎实实的工作，把自己融入社会，让自己适应社会的发展需求。这次毕业实*的时间虽然不是很长，但我得到了很好的实践机会，同时更为自己以后的工作和学*作了很好的铺垫。
一、 毕业实*单位简介：
和日电讯科技有限公司于1993年成立，主要从事程控交换机、综合布线、系统集成、监控数字系统、公共广播系统、代理销售、批发、安装调试、维护及工程设计的公司。经过十几年的艰苦创业，和日电讯公司先后取得了日本nec、日本松下、德国西门子等电讯产品的代理权，并以完善的设计方案、精湛的施工技术，成功的为全国上千家企事业单位提供了先进的通讯设施，取得了骄人的业绩，得到社会各界的一致好评，迅速成为中国地区最优秀的电讯服务公司之一。
和日电讯科技有限公司技术力量雄厚，各技术精英不仅注重自身技术水*的提高，相互间更能取长补短，这是和日电讯能够迅速发展的重要原因，*年来公司不断拓展新业务，除已有的通讯业务外，现已开展综合布线、移动网络优化等业务和工程目。
经过10多年的努力，和日电讯科技有限公司已在深圳、重庆、成都、海南、新疆、云南和广西南宁等地设立了分支机构，向网络式经营迈出了可喜的一步。
今日的和日电讯科技有限公司有200余名员工在市场开拓、产品销售、方案设计、工程施工、售后服务等多方面为客户提供着专业服务，以集体的智慧努力为客户做到最好。
我所在部门为代理销售部南宁分部，也是广西电信增值业务总代理。主要代理业务是17909电话ip业务和小灵通业务。广西电信17909业务营销中心是和日电讯科技有限公司在广西南宁市设立的一个分支机构，是一个以无形通讯产品为销售主体的营销网点。广西电信与和日电讯科技有限公司联合推广，业务代表上门授理，在打国际长途的时候就可以直接拨17909＋国家代码＋城市代码＋对方电话号码，按拨号键完成呼叫。
二、实*时间：XX年X月X日
三、实*的主要内容：
我所在部门为代理销售部南宁分部，也是广西电信增值业务总代理。主要代理业务是17909电话ip业务和小灵通业务。我的工作就是对电信17909电话ip业务和小灵通业务的宣传和销售。具体工作业务流程为：寻找潜在客户，维护好老客户，同时开发新市场，通过多次宣传和介绍，说服客户接受并使用我们的通讯产品或开通我们的ip电话业务。
南宁琅东是个好地方，也是我们的一个主要的业务区域。哪里的单位、公司写字楼都很多，需求者当然也就多了，同时这也是我喜欢跑的地方，每次来都有不少的收获。我们的'业务在南宁已经做了两年多了，总体业绩还是良好的。目前，公司还是在不断地开发新市场，寻找新客户。今年3月1日我和几个同事就被派到了贵港市出差作业，这是我工作以来第一次出差，当时是既兴奋又有点底气不足的感觉。毕竟是第一次到一个陌生地方跑业务，可能有点不*惯吧，不过想着还有4个老同事一起，也就觉得没什么可顾虑的了。贵港这个地方的人好说话，不排外，怪不得听同事说这是个好市场，当时就感觉到很幸运，发誓一定要好好工作，多赚点钱。我们到贵港就制定了作业方案，先从这里有影响力的**单位开始“下手”，再向各个公司、写字楼发起“进攻”，最后是各大市场和学校医院。一条条的渠道宣传下来，效果果然明显。果然，出差的第一天就跑出了业绩，而且接下来几天都能跑出好业绩。这里也有我们的老客户，不过我们是以开发新客户为主。到3月11日，出差贵港结束，当天返回南宁。
为了开发新市场，公司最*都派人往外跑。这我也喜欢，总感觉出差除了作业还可以锻炼自己在新市场工作的能力。3月30日，我又被派到了柳州出差，柳州可不像贵港那样好做，在这里完成一笔交易花的时间远比在贵港多地多。不过柳州可是个大市场，我们6个人在这里做了3个星期，虽然业绩一般，但市场潜力很大。在柳州出差的日子里，我第一次带上了徒弟，老总说我工作不错，就给个新人我带了，感觉很有成就感。毕竟得到了领导的肯定。
四、实*效果：
经过3个月的实*工作，我基本完成我的工作任务，达到了通过实*深化知识和提高个人能力的目的。同时学到了如何和客户沟通、如何开发市场以及许多做人做事的道理，掌握了基本的推销技能、客户沟通及管理技能。在实*工作过程中，能很好地遵守实*的相关规定与要求展开实*工作，通过个人努力获得了良好的实*效果。
五、个人体会：
来公司实*也有一段时间了，总体觉得，销售这个行业是一门深奥，并值得探索的职业。本人从开始工作到现在已有三个月的时间，在这期间，我学到了许多，也悟到了许多。主要有以下几点：
1.扎实的专业知识是提高工作水*的坚实基础。在学校学*专业知识时，可能感觉枯燥无味，但当工作以后，我才会发现专业知识是多么的重要。如我学的市场营销。客户关系管理、客户沟通与管理和市场及客户分析方法等，这些知识是必须知道的，因为在日常工作中要处处用到。但我要想提高我的工作效率，工作质量，这些知识只是知道是远远不行的，而是要精通。
2.在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的销售知识也让我个人更加的成熟和坚强；在实*工作中，当我遇到工作中的困难时，不找借口，找方法。曾夜不能寐的思考解决方法，因为我始终相信方法总比困难多；在具体的市场上，曾受到无数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人发呆，有多少次已经决定卷铺盖离开；可是第二天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终相信：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃！
3.这一段时间所学到的经验和知识大多来自领导和同事们的教导，这是我一生中的一笔宝贵财富。这次实*也让我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的关系是很重要的。做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题。同时明白了也真正体会到了作为一名业务员，自信是多么的重要。对于自己这样一个即将步入社会的人来说，需要学*的东西很多，他们就是最好的老师，正所谓“三人行，必有我师”，我可以向他们学*很多知识、道理。
4.实*已经结束，我也该开始新的生活了。往后的日子里，我还需要做好很多事情，比如继续学*专业知识，比如专业课的深入学*，比如对行业的继续关注等。未来不管是做个职业经理人还是自主创业，大学时期和实*阶段的积累，必定是我人生的又一笔财富!
一、实*目的
1、通过在市场营销相关职务的实*可以理论联系实际，检验自己所学的营销管理知识，并在实践中更好的运用这些知识。
2、在实*中掌握企业营销活动管理的基本思路和具体实施方法，即管理层的大方向的战略方针和具体业务层的战术执行。
3、在具体工作中留心观察各个与营销活动有关的环节，如生产、研发、技术等，策划如何让各个部门相互协同起来共同以营销为核心。
4、在实*中不断的总结经验，培养自己的主动性，提高自己独立的分析解决问题和动手的能力。
二、实*主要内容
2月9日---2月15日公司的研发部门为我们讲述我公司工程陶瓷烧制的过程以及我们公司陶瓷在工程应用中的耐磨性、耐腐蚀性、耐高温性、非水润湿性和化学稳定性好等工程陶瓷的特性及具体的原理。
两个月的实*到此已经结束了，接下来就要进入角色了，也就是我们部门的业务经理要去自己所在的区域联系业务，而我就要做好服从销售经理安排，做好内部配合工作。
3月1日----3月7日由我制作一些部门内部的新客户登记表、业务员出差申请表、业务员出差汇报表、绩效考核表、客户档案、竞争者调研表、客户满意度调查表。我通过自己在学校所学*的理论知识以及搜集查找相关资料，绘制了部门要求的一系列便于内部管理的表格，然后上交销售经理斧正，表格大部分都符合要求，得到了经理的好评。
3月8---3月15日由于我们的产品属于工业品类面对客户比较集中大多都是石油、煤炭、热电、氧化铝行业的各个大中型国有企业及各省所属的设计院，所以我要做一个信息的汇总工作，就是把所有客户都按行业归类，然后再按按规模大小分类。客户档案分类整理，分abc三类客户。
3月16―3月18日和部门人员一起到济南煤炭设计院，让相关设计人员为有意愿合作新建项目设计阀门的安装位置。
三、思想认识、收获与体会
1、通过实*使自己在学*所学的理论知识和实践充分的结合，检验了自己的不足，但是通过做一些具体的工作，提高了自己在实际工作中解决问题的能力，培养了自己的动手能力和适应社会的能力。在学校学*的是一套比较系统的市场营销知识，工作后发现在学校学*的知识都工作受益匪浅，在经过自己的总结理解，所学的理论知识可以直接应用到企业的营销活动的管理上。
2、工作中要始终以一种谦虚、真诚的心态向同事和领导学*，不怕吃苦，不斤斤计较，要和同事和睦相处，以阔达的心胸面对你身边的每一个人。
3、领导安排的工作一定要按时高质量的完成，要有一种高度的责任感，今日事今日毕，培养一种好的工作*惯，将会终身受益。
4、工作中要充分利用身边的资源提高效率。
5、工作一段时间后要学会总结，总结前一段工作中的不足和收获，以便以后改正不足和保持好的*惯。争取每天都有进步!
6、要从身边的领导和同事身上学*他们工作和为人处世的优点，不懂的问题一定找机会请教别人。
7、通过实*发现无论是做哪个行业的营销首先要把营销的对象即产品的特性和应用环境的知识学扎实，这是做任何工作最基本的一项。
四、对搞好实*的建议
希望学校老师能配合学生更好的完成实*，让学生有机会更把在实*中遇到的问题和指导老师一起探讨一下，更好的解决我们在实*中的一些困难，以便于我们更好的成长和进步!也希望老师能安排让同学们有共同交流的机会，让大家各抒己见，把自己的好的工作方法和好的经验一起与大家交流分享!
我是一名大学毕业生，如下是我在实*期间从事销售工作写下的实*报告，包括了我参加实*的目的、实*的内容、实**结和体会等，详情如下：
一、实*目的
本次实*的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水*、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。
一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学*能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学*。实际体会一般公司职员的基本素质要求，以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。
实*在帮助应届毕业生从校园走向社会起到了非常重要的作用，因此要给予高度的重视。通过实*，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学*期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的`心理适应期。
二、实*内容
实*的内容主要是销售保健品，学*公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神等各方面的知识。凭着对本公司产品的了解和与其它公司产品的对比，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，积极开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司分配的任务。
三、实**结或体会
20xx年x月25日到x月30日，我在北京东方红航天生物技术有限公司进行了为期一个月的实*。这期间公司的同事给予了我热情的指导和帮助，而我也虚心向他们请教学*，把大学所学的知识加以运用，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识。经过这些天的实*，我对公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了销售员的操作步骤。更重要的是，这是我踏入社会的第一步，虽然只有一个月的时间，但是也让我看到了自己的很多欠缺，让我深知出身社会，还需要很多学校里学不到的能力。
首先简单介绍一下我的实*单位：本公司位于北京中关村高新科技园区，主要从事具有航天生物技术特色的现代生物制药、保健食品和健康用品的研发、生产、销售与服务。本公司本着始终贯彻执行“擎起航天生物大旗，致力民族高新科技产业”为企业宗旨。公司本着“以人为本、德才兼备、以德为先”的原则，创造“人和”的人文环境，构建了一支管理、生产、研发、销售及服务的精英团队，为东方红公司未来的发展奠定了坚实的基础。公司十分注重人才的培养及团队建设，“广纳人才、培养人才、善用人才、善待人才”的人力资源策略，为公司吸纳了一批年轻有为的技术骨干和营销精英;“乐观、积极、学*、合作”的良好氛围，为每一位员工提供了理想的事业舞台;优厚的薪酬福利待遇及丰富多彩的企业文化活动，充分体现了公司于员工共同成长的企业内涵。这公司的经营理念是：质量和服务是经营的重中之重、把顾客放在第一位。由于有良好的质量加服务，本公司已建立了良好的业务关系。
实*对我来说是个既熟悉又陌生的字眼，因为我十几年的学生生涯也经历过很多的实*，但这次却又是那么的与众不同。它将全面检验我各方面的能力：学*、生活、心理、身体、思想等等尤其是心理承受能力。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论知识用到实践中去。关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是我建立信心的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的!在这一个多月里我还是有不少的收获。
这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开始扛着民事责任，凡事得谨慎小心，否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决的。
汽车贸易公司的形式一般都是从外国引进的“4S”店形式，在国内汽车销售市场还不算饱和的情况下，这种以店销为主的方式占了销售量的90�以上，只有少量车型如：微型客车、小型客车、重卡、厢货等销售商在人员推销方面下了很大功夫，而轿车走的都是店销形式，而在全面建设小康社会的今天，汽车已进入越来越多的百姓家庭，成为普通人出行的代步工具。
一、 实*目的：
1、更快的适应社会，增强自身的素质学*更多的销售技巧，学会与顾客接触，交流
2、了解XX汽车各种品牌，价格，性能
3、了解公司管理模式，进一步加深对理论知识的理解，进一步熟悉理论和技能在实践中的应用
4、通过实*加深我们对汽车专业在国民经济中所处地位和作用的认识，巩固专业思想，激发热情
二、时间：20xx年6月14日――7月14日
三、地点：XX汽车有限公司
四、实*内容：
1、掌握XX汽车的销售流程
2、与销售人员搞好关系，从他们那里学*更多的经验
3、学会运用相应的销售技巧
4、更好的了解汽车各方面的信息，对各种车型进行比较
5、真正了解“4S店”的含义
五、汽车销售流程图：
接待――咨询――车辆介绍――试乘试驾――报价协商――签约、成交――交车――售后跟踪
1、接待：接待环节最重要的是主动与礼貌。销售人员在看到有客户来访时，应立刻面带微笑主动上前问好。如果还有其他客户随行时，应用目光与随行客户交流。目光 交流的同时，销售人员应作简单的'自我介绍，并礼节性的与客户分别握手，之后再询问客户需要提供什么帮助。语气尽量热情诚恳。
2、咨询：咨询的目的是为了收集客户需求的信息。销售人员需要尽可能多的收集来自客户的所有信息，以便充分挖掘和理解客户购车的准确需求。销售人员的询问必须 耐心并友好，这一阶段很重要的一点是适度与信任。销售人员在回答客户的咨询时服务的适度性要有很好的把握，既不要服务不足，更不要服务过度。这一阶段应让 客户随意发表意见，并认真倾听，以了解客户的需求和愿望，从而在后续阶段做到更有效地销售。并且销售人员应在接待开始便拿上相应的宣传资料，供客户查阅。
3、车辆介绍：在车辆介绍阶段最重要的是有针对性和专业性。销售人员应具备所销售产品的专业知识，同时亦需要充分了解竞争车型的情况，以便在对自己产品进行介绍的过程中，不断进行比较，以突出自己产品的卖点和优势，从而提高客户对自己产品的认同度。
4、试乘试驾：在试车过程中，应让客户集中精神对车进行体验，避免多说话，让客户集中精神获得对车辆的第一体验和感受。
5、报价协商：通常就是价格协商，销售人员应注意在价格协商开始之前保证客户对于价格、产品、优惠、服务等各方面的信息已充分了解。
6、签约成交：在成交阶段不应有任何催促的倾向，而应让客户有更充分的时间考虑和做出决定，但销售人员应巧妙地加强客户对于所购产品的信心。在办理相关文件时，销售人员应努力营造轻松的签约气氛。
7、交车：要确保车辆毫发无损，在交车前销售员要对车进行清洗，车身要保持干净。
8、售后跟踪：一旦汽车出售以后，要经常回访一下顾客，及时了解顾客对我们汽车的评价及其使用状况，要提醒顾客做保养。
六、实**结：
短短的一个月的实*期过去了，而我在XX汽车有限公司实*的这一个月感受颇深，让我学到了一些学*中学不到的东西，教会了我怎样去与顾客接处，让我认识到，生活中的很多事情不是那么轻易就能做好的，要靠自己的不断努力和坚韧的毅力才能做好。同时，也让我与顾客得到了好多次*距离接触，我现在基本上已经有了销售技巧，并且能够把车卖出去。
实*目的
1、通过在>市场营销相关职务的实*可以理论联系实际，检验自己所学的营销管理知识，并在实践 中更好的运用这些知识。
2、在实*中掌握企业营销活动管理的基本思路和具体实施方法，即管理层的大方向的战略方针和具体业务层的战术执行。
3、在具体工作中留心观察各个与营销活动有关的环节，如生产、研发、技术等，策划如何让各个部门相互协同起来共同以营销为核心。
4、在实*中不断的总结 经验，培养自己的主动性，提高自己独立的分析解决问题和动手的能力。
实*主要内容
我从XX年1月2日进入河南省天纵科技发展有限公司，位于郑州高新技术产业开发区，是一家以工程陶瓷阀门生产为主的高新技术企业，产品涉及电力、化工、煤炭、冶金、石油等行业。我进入公司主要担任我公司销售二部内勤职务，负责配合销售二部所有业务经理完成年销售任务，做好内部客户资料的记录和保管工作及日常电话接听等内部管理工作。我们对我们新员工安排了二个月的职前>培训。
1月2日----1月31日一个月的陶瓷阀门专业知识和技术培训工作及生产、装配、加工车间的实*，每天上午公司安排我公司的高级工程师对我们销售二部进行专门的培训，下午为车间实*时间，由厂长安排各个车间主任为我们现场对照实物讲解阀门的结构和类型及常见故障。
2月1日----2月7日公司办公室主任为我们讲述公司的>规章制度、发展历程、企业理念，其中重点为我们讲述了销售部的销售报销及提成制度。
2月9日---2月15日公司的研发部门为我们讲述我公司工程陶瓷烧制的过程以及我们公司陶瓷在工程应用中的耐磨性、耐腐蚀性、耐高温性、非水润湿性和化学稳定性好等工程陶瓷的特性及具体的原理。
2月16日---2月28日我们销售部经理组织我们到*顶山八矿现场观摩。到*顶山八矿后我们到了重介车间观看了我们公司陶瓷阀门在工况上具体的安装位置及阀门的公称压力、工作介质、工作温度、驱动装置、连接标准等一些技术性的要求，还向车间工作人员询问了一些工况知识，在观摩过程中我们还拍了许多实物照片。
两个月的实*到此已经结束了，接下来就要进入角色了，也就是我们部门的业务经理要去自己所在的区域联系业务，而我就要做好服从销售经理安排，做好内部配合工作。
3月1日----3月7日由我制作一些部门内部的新客户登记表、业务员出差申请表、业务员出差汇报表、绩效考核表、客户档案、竞争者调研表、客户满意度调查表。我通过自己在学校所学*的理论知识以及搜集查找相关资料，绘制了部门要求的一系列便于内部管理的表格，然后上交销售经理斧正，表格大部分都符合要求，得到了经理的好评。
3月8---3月15日由于我们的产品属于工业品类面对客户比较集中大多都是石油、煤炭、热电、氧化铝行业的各个大中型国有企业及各省所属的设计院，所以我要做一个信息的汇总工作，就是把所有客户都按行业归类，然后再按按规模大小分类。客户档案分类整理，分abc三类客户。
3月16—3月18日和部门人员一起到济南煤炭设计院，让相关设计人员为有意愿合作新建项目设计阀门的安装位置。
3月19—3月20日我公司由于在26号要到广州市参加一个阀门展销会，由我安排行程时间和预定酒店等工作，我充分的搜集了相关信息，通过网上预定订展销会附*的酒店，又整理了一些和展销会有关的信息，我对自己需要做的准备工作基本上都考虑下到了。
思想认识、>收获与体会：
1、通过实*使自己在学*所学的理论知识和实践充分的结合，检验了自己的不足，但是通过做一些具体的工作，提高了自己在实际工作中解决问题的能力，培养了自己的动手能力和适应社会的能力。在学校学*的是一套比较系统的市场营销知识，工作后发现在学校学*的知识都工作受益匪浅，在经过自己的总结理解，所学的理论知识可以直接应用到企业的营销活动的管理上。
2、工作中要始终以一种谦虚、真诚的心态向同事和领导学*，不怕吃苦，不斤斤计较，要和同事和睦相处，以阔达的心胸面对你身边的每一个人。
3、领导安排的工作一定要按时高质量的完成，要有一种高度的责任感，今日事今日毕，培养一种好的工作*惯，将会终身受益。
4、工作中要充分利用身边的资源提高效率。
5、工作一段时间后要学会总结，总结前一段工作中的.不足和收获，以便以后改正不足和保持好的*惯。争取每天都有进步!
6、要从身边的领导和同事身上学*他们工作和为人处世的优点，不懂的问题一定找机会请教别人。
7、通过实*发现无论是做哪个行业的营销首先要把营销的对象即产品的特性和应
用环境的知识学扎实，这是做任何工作最基本的一项。
对搞好实*的建议
希望学校老师能配合学生更好的完成实*，让学生有机会更把在实*中遇到的问题和指导老师一起探讨一下，更好的解决我们在实*中的一些困难，以便于我们更好的成长和进步!也希望老师能安排让同学们有共同交流的机会，让大家各抒己见，把自己的好的工作方法和好的经验一起与大家交流分享!
为期5个月的实*结束了，我在这5个月的实*中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益匪浅。现在我就对这5个月的实*工作做一个工作小结。
一、毕业实*单位的自然情况。
首先介绍一下我的实*单位：沈阳联营公司。该公司座落在沈阳繁华的商业区中华路口处，交通十分便利，四通八达。总建筑面积达六万*方米，公司经营商品50大类，4万余种商品；下设12个商场。公司营业大厅装饰典雅豪华、陈列美观和谐，给购物增添了几分温馨的气氛，先进的中央空调和自动扶梯等现代化设施，使您随处感到舒适和方便。就像该公司的广告语大众购物哪可靠还是联营老字号一样深受广大消费者青睐。
二、毕业实*内容。
自实*开始，在这5个月的工作中我参加了该公司的销售实*工作。实*可以分为两个阶段。第一个阶段是安排我在商场工作，主要是一般的销售工作。通过对这一阶段的工作使我知道了一般销售流程。销售分为售前和售后服务两个基本过程。售前就是十分了解产品并把产品介绍给消费者使之了解。售后就是产品出现问题使问题得到解决的服务。我负责销售，不要小看这只是看上去简单的销售，其中还真有学问。以前只是看别人做销售，觉得很简单，自认为不就是卖东西吗？没什么可难的，其实不然。刚开始只能跟着同事看他们怎样做销售从中学经验。这里就要把自己在学校学到的诸如商品学、经济学、市场营销、消费心理学等知识和实践结合起来用在里面。例如：为了使产品能够销售出去必须要十分了解产品，还要了解消费者心里，想他们之所想，让他们认可产品，并销售出去。但是各大商场都在打价格战就使销售工作有了很大难度。只有价格低廉才能吸引广大消费者。在销售中有很多是课本上学不到的经验，就像销售时要注意语言技巧，分析消费心里，虽然实*时间只有短短的三个月但相信对我今后工作尤其在销售方面有了一个很好的开始！
接下来的第二个阶段我被安排到售后服务工作。这个工作看上去没有个什么，但实际上并不是。如果售后不好，销售也不会好这两者有直接关系。就像有时不光看产品的质量好坏还要看售后服务所以说也是很重要的。对于我这个丝毫没有工作经验的人来说售后确实很难的。刚开始那几天真的无从下手，只能跟着单位同事看他们如何工作然后学学看看。就像联营公司顾客服务部秉承“用户永远是对的”的服务宗旨，真诚为用户服务，用户的满意是我们的工作标准，买联营家电，就是把舒心、放心买回了家。联营公司的售后服务相当好，他们承诺用户永远是对的，只要用户一个电话，剩下的事由他们来做而且随叫随到，到了就好，还有升级服务模式：
1、上门服务时出示“星级服务资格证”。
2、公开：公开出示“统一收费标准”，公开一票到底的服务记录单，服务完毕后请用户签署意见，服务人员为用户提供一个产品的售后服务完毕后，不但要对此产品进行全面的通检、维护，同时主动对用户家中其它家电问寒问暖，对用户提出的需求、建议一票到底地跟踪解决，直到用户满意。产品自售出之日起（以发票日期为准）7日内发生性能故障，消费者可以选择退货、换货或修理；产品自售出之日起（以发票日期为准）15日内发生性能故障，消费者可以选择换货或修理；在包修期内，由于多次维修（两次或两次以上维修）仍不能正常使用，消费者要求退换的，按国家三包法相应规定予以办理；在包修期内，符合换机条件，我方因无同型号同规格产品，消费者不愿调换其他型号、规格产品而要求退货，我方给予退货；在包修期内，符合换机条件，我方有同型号同规格产品，而消费者要求退货，我方给予退货，此时按规定标准向消费者收取折旧费。通过一段时间的努力我对售后有了很大提高，不在是当初那个消费者有问题还要找别人解决自己无能为力的那个时候了，现在的我对一些售后基本问题已经能够独立解决。通过一段时间售后实*使我深明白到售后的重要性和做好售后服务是一件很辛苦的事，根本不是读书时想象的那样简单。同样也使我深刻体会到学校学好专业知识固然很重要，但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去。
三、毕业实*中的体会和提高。
在为期5个月的实*里，我象一个真正在的员工一样拥有自己的'工作卡，感觉自己已经不是一个大学生了，每天7点起床，然后象一个真正的上班族一样上班。实*过程中遵守该公司的各项制度，虑心向有经验的同事学*，这几个月的实*使我懂得了很多以前不知道的东西，对于联营公司也有了更深的了解，通过了解也发现该公司存在一些问题：
1、由于各大商场的增多，产品质量不够稳定，使销售工作陷入被动，真接影响公司的销售业绩。
2、销售人员的素质不高，顾客在踏进营业大门的时候，第一感觉也许不是商品，而是企业员工的态度，态度的好直接关系到顾客的满意程度。
3、管理层的管理人才比较少。
4、售后服务没有所说的那么好，有时不太及时。
实*是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实*是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。我想，作为一名即将毕业的大学生，应该更好的规划自己的职生生涯，最后衷心感谢沈阳联营公司给我提供实*机会！
大学是一个小社会，步入大学就等于步入半个社会。我们不再是象牙塔里不能受风吹雨打的花朵，通过社会实践的磨练，我们深深地认识到社会实践是一笔财富。社会是一所更能锻炼人的综合性大学，只有正确的引导我
们深入社会，了解社会，服务于社会，投身到社会实践中去，才能使我们发现自身的不足，为今后走出校门，踏进社会创造良好的条件；才能使我们学有所用，在实践中成才，在服务中成长，并有效的为社会服务，体现大学生的自身价值。今后的工作中，是在过去社会实践活动经验的基础上，不断拓展社会实践活动范围，挖掘实践活动培养人才的潜力，坚持社会实践与了解国情，服务社会相结合，为国家与社会的全面发展出谋划策。坚持社会实践与专业特点相结合，为地方经济的发展贡献力量为社会创造了新的财富。
这个假期我没有选择自己所学的专业去实践，而是在一个朋友开的柜台帮忙卖货，过的十分充实。在此次实践过程中我学到在书本中学不到的知识，它让你开阔视野、了解社会、深入生活、回味无穷。也对自己一直十分想了解的销售知识有了更进一步的深入。社会实践作为广大青年学生接触社会、了解国情、服务大众的重要形式，对于青年学生的成长、成才有着极为重要的作用。
这次假期实践我以“善用知识，增加社会经验，提高实践能力，丰富假期生活”为宗旨，利用假期参加有意义的社会实践活动，接触社会，了解社会，从社会实践中检验自我。这次的社会实践收获不少。我认为以下四点是在实践中缺少的。
一.在社会上要善于与别人沟通。经过一段时间的工作让我认识更多的'人。如何与别人沟通好，这门技术是需要长期的练*。以前工作的机会不多，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很尴尬的。与同事的沟通也同等重要。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，更事半功倍。别人给你的意见，你要听取、耐心、虚心地接受。
二.在社会中要有自信。自信不是麻木的自夸，而是对自己的能力做出肯定。在多次的接触顾客中，我明白了自信的重要性。你没有社会工作经验没有关系。重要的是你的能力不比别人差。社会工作经验也是积累出来的，没有第一次又何来第二、第三次呢？有自信使你更有活力更有精神。
三.在社会中要克服自己胆怯的心态。开始放假的时候，知道要打假期工时，自己就害怕了。自己觉得困难挺多的，自己的社会经验缺乏，学历不足等种种原因使自己觉得很渺小，自己懦弱就这样表露出来。几次的尝试就是为克服自己内心的恐惧。如哥哥所说的“在社会中你要学会厚脸皮，不怕别人的态度如何的恶劣，也要轻松应付，大胆与人对话，工作时间长了你自然就不怕了。”其实有谁一生下来就什么都会的，小时候天不怕地不怕，尝试过吃了亏就害怕，当你克服心理的障碍，那一切都变得容易解决了。战胜自我，只有征服自己才能征服世界。有勇气面对是关键，如某个名人所说：“勇气通往天堂，怯懦通往地狱。”
四.工作中不断地丰富知识。知识犹如人体血液。人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了知识，头脑就要枯竭。
大学是一个教育我、培养我、磨练我的圣地，我为我能在此生活而倍感荣幸。社会是一个很好的锻炼基地，能将学校学的知识联系于社会。实践是学生接触社会，了解社会，服务社会，运用所学知识实践自我的最好途径。亲身实践，而不是闭门造车。实现了从理论到实践再到理论的飞跃。增强了认识问题，分析问题，解决问题的能力。为认识社会，了解社会，步入社会打下了良好的基础。
一、实*目的：
大学是一个小社会，我们不再是象牙塔里不能受风吹雨打的小花了，通过社会实践的磨练，我们深深地认识到社会实践是一笔财富。在实践中可以学到在书本中学不到的知识，它让你开阔视野、了解社会、深入生活、回味无穷。
俗话说：一份耕耘，一份收获。 社会是一所更能锻炼人的综合性大学，只有正确的引导我们深入社会，了解社会，服务于社会，投身到社会实践中去，才能使我们发现自身的不足，为今后走出校门，踏进社会创造良好的条件；才能使我们学有所用，在实践中成才，在服务中成长，并有效的为社会服务，体现大学生的自身价值。今后的工作中，是在过去社会实践活动经验的基础上，不断拓展社会实践活动范围，挖掘实践活动。
实*是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识；实*又是对每一位大学毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就不到的知识,既开阔了视野，又增长了见识，也是我们走向工作岗位的第一步，因此我积极地参与了进去。
二、实*时间：
20xx年11月―20xx年3月
三：实*地点：
荆州万达广场
四：实*单位：
荆州万达广场CAG品牌男装店
五、实*内容
销售服装的实*内容主要有以下几个方面：
1. 实地销售
只有进行实地实践，才能学到销售服装的经验，表达和应变能力！还有让顾客满意而归！
2. 总结经验
短短的实*中，把每天销售后的经验教训记录下来，从中吸取不足，发扬自己的长处，完善自己！如此来提高自己的销售业绩。
3．学*管理
到服装店不仅要学*直接的销售产品，也要学*服装店是如何管理员工及安排任务的！从而扩展思维，学*企业的管理系统。 六：实*过程
说实话，在市区找一份工作还是比较困难的，不是因为你能力、人品等方面不行，而是因为大部分商家都不会招收短期工。带着试一试的心理，我和同学还是在市中心商业街，一家一家地问，希望可以得到一份短期工的机会。机会总是偏爱敢于尝试的头脑，果然
CAG品牌时尚男装专卖店，因春节期间高促销，急需导购员，由于之前有在超市帮忙促销德芙巧克力的经验，再加上自己以后择业的工作与销售息息相关，于是，我毅然决然的选择了这次实*的店面。
工作是找到了，可接下来就难住我了，这衣服怎么卖才卖的快，毕竟自己的工资是和销售挂钩的，而且店长每天给我五十元的保底工资。刚开始，我总是不敢开口，只是跟在顾客后面，等他们需要试衣服时才和他们交流，要么是声音很小，有时因为店里的音乐声比较大顾客根本没注意到我说什么，还怎么向顾客推荐好看的衣服并让他们买呢？甚至我连自己都说服不了，更别提顾客了。导购工作刚开始很辛苦，不仅要熟悉陈列的货品，还要学*相关的销售技巧，同时还有业绩上的压力，几天下来累坏了，长时间站立脚会很疼。有的时候还会受到各种冷遇。我不断给自己鼓励，我不希望自己放弃。虽然累了些，我想别人能做的我也能做，别人能做好的我也一样能做好。一切从基础作起。
店长看到了我的勤奋和努力，后来店长就给我耐心讲解了导购相关的要点：导购员的形象和专业素质好，销售业绩或服务水*才有更大的提升，更能利于培养团队精神，在导购过程中，要真正尊重顾客和积极的工作态度，要保证商品整齐，摆放合理，有商品标价单。更为重要的是要善于和顾客建立情感联系，给顾客接*，喜欢和信任的感觉。
熟记接*顾客的一些基本技巧：“三米原则”就是说在顾客距离自己还有三米远的时候就可以和顾客打招呼，微笑， 目光接触。
主动与顾客打招呼。导购员也应注意：
a.顾客的表情和反应，察言观色。
b.提问要谨慎，切忌涉及到个人隐私。
c.与顾客交流的距离，不宜过*也不宜过远。
经过店长的耐心指导和讲解，我也开始慢慢的开始熟悉和了解销售男装的方法和技巧，逐渐地和进店选购的客人愉快的洽谈，和帮他们推荐和挑选适合他们气场和风格的时装。
通过这次经历，我也总结出了一些经验和教训。
首先是服务态度。在当今社会，大家都知道服务态度越来越重要，现在的市场不是以前了，以前是需求大，而现在是商品多，现在可以这么说谁的服务态度好，就买谁的商品了。所以说一个好的商家服务态度必须要好。只有服务的让客人满意了，我们的销量才能真正提高上去。
其次是诚信。在现在的市场上，有很多假冒伪劣商品，很多商家也是这样发了大财，但这种方法是万万不可的，这种只是一时的生意，以后就没有，用李嘉诚的话说：不是舒心的钱我不赚。我们都知道细水长流的好处，我们一定要有好的诚信，搞好诚信了，自己的生意就像细水长流。同样作为一名合格的导购也需要诚信。
第三是长远的眼光。
CAG品牌男装专卖店不会打着打折出售来留住顾客，而是通过消费满多少送购物券，这样使得许多顾客买了衣服后选择在店里继续挑裤子、鞋子，而不是去另一家再看看。这让我终于明白了大家
自X月xx日起，在一个月的工作中我参加了该厂的供销实*工作。实*可以分为两个阶段。第一阶段该厂领导安排我在厂的供应室工作，主要是组织收购原材料。通过对这一阶段的工作使我知道了一般造纸的原理。造纸生产分为纸浆和造纸两个基本过程。制浆就是用机械的方法，化学的方法或者两者相结合的方法把植物纤维原料离解变成本色纸浆或漂白纸浆。造纸则是把悬浮在水中的纸浆纤维，经过各种加工结合成合乎各种要求的纸页。我负责收购的原材料是纸皮。把从附*城乡收购到的纸皮再经过车间用机械打碎成浆，高温蒸煮等加工程序后制成卫生纸。不要小看这只是简简单单的购买纸皮，其中还真有学问。以前只是会卖纸皮，现在可要买纸皮了，而且还是大批大批的买入。这里就要把自己在学校学到的诸如商品学，经济数学，统计学和会计学等知识和实践结合起来用在里面。例如：为了降低成本必须要以一个较低的价格买入原材料，那就要了解，分析市场上的收购价格，作好记录，而且要兼顾长期联系的老顾客，运费等因素，最后购买了还要作好验货，入仓等工作。其中更有些是课本学不到的经验，就像是买纸皮时要注意纸皮的湿度，湿度大的纸皮就越重，价钱就越高，有些纸皮商就是从中获利不少。虽然在供销室实*只有两周但相信这对我今后工作尤其在供销方面有了一个很好的开始！
接下来的第二阶段我被安排到销售室工作。为该厂联系销售业务，推销该厂的主要产品：卫生纸和瓦楞纸。虽然我学的专业更适合推销，但实际上这并不是件好差事。对于我这个毫没有实际工作经验又没有业务联系初出茅庐的人来说推销一种商品确实很难的。所以刚开始那两天真的无从下手，只能跟着单位的同事跑那些有业务联系的老顾客去学学看看。通过一个星期的学*观察和老同事的分析我总结了一下：该厂瓦楞纸主要是销往珠江三角洲地区，在我们粤北地区确实市场不大，而且自己工作时间短，经验少，又没有很广的交际面，与其推销瓦楞纸和卫生纸两种产品而分散力量倒不如集中力量推销在粤北地区也很大市场的卫生纸。
"皇天不负有心人"通过努力我终于在最后一个星期里做成了两挡生意。虽然有一挡是推销到自己亲戚的门市部那里但生意成功总是值得高兴。另外一挡就是自己努力的结果更值得骄傲。这挡生意是一间零售商店。为了这挡生意我做了很多功夫：背熟资料，市场调查，打听该店实际情况，总结前几次失败原因等等。 通过这两个星期的推销实*使我深深明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛苦的事，根本不是读书时想象的那样简单。同样也使我深刻体会到在学校学好专业知识固然很重要，但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去。
在为期1个月的实*里，我象一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个学生了，每天7点起床，然后象个真正的上班族一样上班。 实*过程中遵守该厂的各项制度，虚心向有经验的同事学*，一个月的实*使我懂得了很多以前不知道的东西，对乐昌市造纸厂也有了更深的`了解，通过了解也发现了该厂存在一些问题：
（1）由于受市场影响的客观因素和主观努力不够，产品质量不够稳定，使销售工作陷入被动，直接影响工厂生产的正常运转；
（2）销售业务工作管理还不够完善，资金回笼有时不够及时，直接影响工厂的正常运转；
（3）市场信息反馈较慢，对发展新客户的工作作得不够细。
实*是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实*是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。我想，作为一名即将毕业的大学生，建立自身的十年发展计划已迫在眉睫，不是吗 信奉在哈佛广为流传的一句话： If you can dream it， you can make it！ 最后衷心感谢乐昌造纸厂给我提供实*机会！
一、实*目的：
大学是一个小社会，我们不再是象牙塔里不能受风吹雨打的小花了，通过社会实践的磨练，我们深深地认识到社会实践是一笔财富。在实践中可以学到在书本中学不到的知识，它让你开阔视野、了解社会、深入生活、回味无穷。
俗话说：一份耕耘，一份收获。 社会是一所更能锻炼人的综合性大学，只有正确的引导我们深入社会，了解社会，服务于社会，投身到社会实践中去，才能使我们发现自身的不足，为今后走出校门，踏进社会创造良好的条件；才能使我们学有所用，在实践中成才，在服务中成长，并有效的为社会服务，体现大学生的自身价值。今后的工作中，是在过去社会实践活动经验的基础上，不断拓展社会实践活动范围，挖掘实践活动。
实*是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识；实*又是对每一位大学毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就不到的知识,既开阔了视野，又增长了见识，也是我们走向工作岗位的第一步，因此我积极地参与了进去。
二、实*时间：
20xx年11月—20xx年3月
三：实*地点：
荆州万达广场
四：实*单位：
荆州万达广场CAG品牌男装店
五、实*内容
销售服装的实*内容主要有以下几个方面：
1. 实地销售
只有进行实地实践，才能学到销售服装的经验，表达和应变能力！还有让顾客满意而归！
2. 总结经验
短短的实*中，把每天销售后的经验教训记录下来，从中吸取不足，发扬自己的长处，完善自己！如此来提高自己的销售业绩。
3．学*管理
到服装店不仅要学*直接的销售产品，也要学*服装店是如何管理员工及安排任务的！从而扩展思维，学*企业的管理系统。 六：实*过程
说实话，在市区找一份工作还是比较困难的，不是因为你能力、人品等方面不行，而是因为大部分商家都不会招收短期工。带着试一试的心理，我和同学还是在市中心商业街，一家一家地问，希望可以得到一份短期工的机会。机会总是偏爱敢于尝试的头脑，果然
CAG品牌时尚男装专卖店，因春节期间高促销，急需导购员，由于之前有在超市帮忙促销德芙巧克力的经验，再加上自己以后择业的工作与销售息息相关，于是，我毅然决然的选择了这次实*的店面。
工作是找到了，可接下来就难住我了，这衣服怎么卖才卖的快，毕竟自己的工资是和销售挂钩的，而且店长每天给我五十元的保底工资。刚开始，我总是不敢开口，只是跟在顾客后面，等他们需要试衣服时才和他们交流，要么是声音很小，有时因为店里的音乐声比较大顾客根本没注意到我说什么，还怎么向顾客推荐好看的衣服并让他们买呢？甚至我连自己都说服不了，更别提顾客了。导购工作刚开始很辛苦，不仅要熟悉陈列的货品，还要学*相关的销售技巧，同时还有业绩上的`压力，几天下来累坏了，长时间站立脚会很疼。有的时候还会受到各种冷遇。我不断给自己鼓励，我不希望自己放弃。虽然累了些，我想别人能做的我也能做，别人能做好的我也一样能做好。一切从基础作起。
店长看到了我的勤奋和努力，后来店长就给我耐心讲解了导购相关的要点：导购员的形象和专业素质好，销售业绩或服务水*才有更大的提升，更能利于培养团队精神，在导购过程中，要真正尊重顾客和积极的工作态度，要保证商品整齐，摆放合理，有商品标价单。更为重要的是要善于和顾客建立情感联系，给顾客接*，喜欢和信任的感觉。
熟记接*顾客的一些基本技巧：“三米原则”就是说在顾客距离自己还有三米远的时候就可以和顾客打招呼，微笑， 目光接触。
主动与顾客打招呼。导购员也应注意：
a.顾客的表情和反应，察言观色。
b.提问要谨慎，切忌涉及到个人隐私。
c.与顾客交流的距离，不宜过*也不宜过远。
经过店长的耐心指导和讲解，我也开始慢慢的开始熟悉和了解销售男装的方法和技巧，逐渐地和进店选购的客人愉快的洽谈，和帮他们推荐和挑选适合他们气场和风格的时装。
通过这次经历，我也总结出了一些经验和教训。
首先是服务态度。在当今社会，大家都知道服务态度越来越重要，现在的市场不是以前了，以前是需求大，而现在是商品多，现在可以这么说谁的服务态度好，就买谁的商品了。所以说一个好的商家服务态度必须要好。只有服务的让客人满意了，我们的销量才能真正提高上去。
其次是诚信。在现在的市场上，有很多假冒伪劣商品，很多商家也是这样发了大财，但这种方法是万万不可的，这种只是一时的生意，以后就没有，用李嘉诚的话说：不是舒心的钱我不赚。我们都知道细水长流的好处，我们一定要有好的诚信，搞好诚信了，自己的生意就像细水长流。同样作为一名合格的导购也需要诚信。
第三是长远的眼光。
CAG品牌男装专卖店不会打着打折出售来留住顾客，而是通过消费满多少送购物券，这样使得许多顾客买了衣服后选择在店里继续挑裤子、鞋子，而不是去另一家再看看。这让我终于明白了大家
实*目的
1、通过在>市场营销相关职务的实*可以理论联系实际，检验自己所学的营销管理知识，并在实践 中更好的运用这些知识。
2、在实*中掌握企业营销活动管理的基本思路和具体实施方法，即管理层的大方向的战略方针和具体业务层的战术执行。
3、在具体工作中留心观察各个与营销活动有关的环节，如生产、研发、技术等，策划如何让各个部门相互协同起来共同以营销为核心。
4、在实*中不断的总结 经验，培养自己的主动性，提高自己独立的分析解决问题和动手的能力。
实*主要内容
我从XX年1月2日进入河南省天纵科技发展有限公司，位于郑州高新技术产业开发区，是一家以工程陶瓷阀门生产为主的高新技术企业，产品涉及电力、化工、煤炭、冶金、石油等行业。我进入公司主要担任我公司销售二部内勤职务，负责配合销售二部所有业务经理完成年销售任务，做好内部客户资料的记录和保管工作及日常电话接听等内部管理工作。我们对我们新员工安排了二个月的职前>培训。
1月2日----1月31日一个月的陶瓷阀门专业知识和技术培训工作及生产、装配、加工车间的实*，每天上午公司安排我公司的高级工程师对我们销售二部进行专门的培训，下午为车间实*时间，由厂长安排各个车间主任为我们现场对照实物讲解阀门的结构和类型及常见故障。
2月1日----2月7日公司办公室主任为我们讲述公司的>规章制度、发展历程、企业理念，其中重点为我们讲述了销售部的销售报销及提成制度。
2月9日---2月15日公司的研发部门为我们讲述我公司工程陶瓷烧制的过程以及我们公司陶瓷在工程应用中的耐磨性、耐腐蚀性、耐高温性、非水润湿性和化学稳定性好等工程陶瓷的特性及具体的原理。
2月16日---2月28日我们销售部经理组织我们到*顶山八矿现场观摩。到*顶山八矿后我们到了重介车间观看了我们公司陶瓷阀门在工况上具体的安装位置及阀门的公称压力、工作介质、工作温度、驱动装置、连接标准等一些技术性的要求，还向车间工作人员询问了一些工况知识，在观摩过程中我们还拍了许多实物照片。
两个月的实*到此已经结束了，接下来就要进入角色了，也就是我们部门的业务经理要去自己所在的区域联系业务，而我就要做好服从销售经理安排，做好内部配合工作。
3月1日----3月7日由我制作一些部门内部的新客户登记表、业务员出差申请表、业务员出差汇报表、绩效考核表、客户档案、竞争者调研表、客户满意度调查表。我通过自己在学校所学*的理论知识以及搜集查找相关资料，绘制了部门要求的一系列便于内部管理的表格，然后上交销售经理斧正，表格大部分都符合要求，得到了经理的好评。
3月8---3月15日由于我们的产品属于工业品类面对客户比较集中大多都是石油、煤炭、热电、氧化铝行业的各个大中型国有企业及各省所属的设计院，所以我要做一个信息的汇总工作，就是把所有客户都按行业归类，然后再按按规模大小分类。客户档案分类整理，分abc三类客户。
3月16―3月18日和部门人员一起到济南煤炭设计院，让相关设计人员为有意愿合作新建项目设计阀门的安装位置。
3月19―3月20日我公司由于在26号要到广州市参加一个阀门展销会，由我安排行程时间和预定酒店等工作，我充分的搜集了相关信息，通过网上预定订展销会附*的酒店，又整理了一些和展销会有关的信息，我对自己需要做的准备工作基本上都考虑下到了。
思想认识、>收获与体会：
1、通过实*使自己在学*所学的理论知识和实践充分的结合，检验了自己的不足，但是通过做一些具体的工作，提高了自己在实际工作中解决问题的能力，培养了自己的动手能力和适应社会的能力。在学校学*的是一套比较系统的市场营销知识，工作后发现在学校学*的知识都工作受益匪浅，在经过自己的总结理解，所学的理论知识可以直接应用到企业的营销活动的管理上。
2、工作中要始终以一种谦虚、真诚的心态向同事和领导学*，不怕吃苦，不斤斤计较，要和同事和睦相处，以阔达的心胸面对你身边的每一个人。
3、领导安排的工作一定要按时高质量的完成，要有一种高度的责任感，今日事今日毕，培养一种好的工作*惯，将会终身受益。
4、工作中要充分利用身边的资源提高效率。
5、工作一段时间后要学会总结，总结前一段工作中的不足和收获，以便以后改正不足和保持好的*惯。争取每天都有进步!
6、要从身边的领导和同事身上学*他们工作和为人处世的优点，不懂的问题一定找机会请教别人。
7、通过实*发现无论是做哪个行业的营销首先要把营销的对象即产品的特性和应
用环境的知识学扎实，这是做任何工作最基本的`一项。
对搞好实*的建议
希望学校老师能配合学生更好的完成实*，让学生有机会更把在实*中遇到的问题和指导老师一起探讨一下，更好的解决我们在实*中的一些困难，以便于我们更好的成长和进步!也希望老师能安排让同学们有共同交流的机会，让大家各抒己见，把自己的好的工作方法和好的经验一起与大家交流分享!
很开心终于是结束了这一场的房地产销售的实*，在这段日子里我感受到了自己从未有过的充实感与成长，也让我对接下来的毕业之后的生活有了更多的期待与向往。对于这次的实*也是让我对生活有了更多的认知，明白句子接下来需要作出的更多的努力。
最初开始实*的时候，对于销售的各项技能都是完全不明白，所以在师傅的带领下，我跟随着师傅不断地去学*，在更多的方面去提升，去努力，同时也让我对生活有了更多的期待与想象。师傅也是对我非常的照顾，更是在自己的空闲时间都将自己的销售经验与我传授，虽然有时候我听得是云里雾里的，但还是让我感到非常的开心与幸福。这段时间我也是慢慢的开始熟悉房地产的市场，开始懂得销售的技巧与说话的技巧，这些都让我越发的明白自己是应该要更多地去付出一切，努力地为自己的人生去奋斗终身。
从我这段时间的工作业绩来看，也算是还不错的，但大部分都是依靠着师傅对我帮助与知指导，才让我较为成功地完成了销售的业绩。现在的我更是非常深刻的感受到了销售方面确实是有非常多的门道，也只有在其中去慢慢地摸索才能够真正的得到成长。身为销售最为重要的就是与各种人打交道，所以在销售的语气上是需要更多的努力才能够在其中有更棒的收获，更是能够让客人在自己的销售中得到最好的服务感受。
现在已经结束自己的实*生活后，渐渐来回想，才明白在销售的工作上需要去努力的东西是真的非常多，同时在个人的销售能力上更是需要不断地在自己的销售过程中去感受，去反思，才能够真正的掌握到其中的精髓。所以与人的相互打交道是非常重要的一项技能，同时我更是需要不断努力地让自己在其中去成长，去改变自己，争取可以让自己在这样的工作中得到最棒的成长。
众所周知，销售的工作是非常地锻炼人，同时我也是渐渐的在这样的工作环境下得到了较好的成长，通过这样的一份工作，我也算是真正的进入到了这个社会，慢慢的感受到了社会对每一个人的磨炼。所以在往后的时光中我更是会努力的提升自己，争取将这次实*所找出的不好的地方都打磨好，更是以自己最棒的状态来面对每天的顾客与工作。我相信往后的时光我都是会不断地提升自己，努力地让自己在工作中做好该做的事情，所以我定是会提升自己，更是在未来的工作中都可以完成好工作。
一、实*说明
(1)实*时间：20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日
(2)实*地点：xxx有限公司
(3)实*性质：毕业实*
二、实*单位简介
20xx年xx月中旬在J商贸有限公司项目部进行毕业实*，实*的岗位是网络销售员，公司成立于20xx年，给顾客提供商业行业信息化公共服务*台，服务着保健、医药等相关产业。公司设有媒体事业部、网络事业部、*台事业部。媒体事业部以打造最具竞争力的.商旅传媒、行业传媒为主营；网络事业部服务着中小企业网络优化、网站建设与推广、W-E-B-S全流程外贸M广等业务，以打造一流的贸易社区为目标。
三、行业环境分析
网络营销环境分析
互联网已经成为面向大众的普及性网络，其无所不包的数据和信息，为上网者提供了最便利的信息搜集途径。同时，上网者既是信息的消费者，也可能是信息的提供者，从而大大增强了网络的吸引力。层出不穷的信息和高速增长的用户使互联网络成为市场营销者日益青睐的新资源。
四、实*过程
(1)了解过程
起初，刚进入公司的时候对网络营销是一个模糊的概念。公司里的一切对我来说是陌生的，公司的工作环境是很多隔间的办公室，不过都是相通的。第一天进入办公室开始工作时，所在部门经理我安排工作任务，分配给我的任务是简单主营代理销售产品介绍，我按照经理教我的方法，运用操作工具开始慢慢学，在熟悉工作的同时注意操作流程及规则等。毕业实*的第一天，我就在学*上手工作的内容，体验首次在社会上工作的感觉，在工作的同时慢慢熟悉工作环境。
作为初次到社会上去工作的学生来说，对社会的了解以及对工作单位各方面情况的了解都是甚少陌生的。一开始我公司里的各项规章制度，工作中的相关注意事项等都不是很了解，于是我便阅读单位下发给我们的员工手册，向小组里的员工同事请教了解工作的相关事项，通过他们的帮助，我对公司的情况及工作内容等有了一定的了解。
(2)摸索过程
对公司里的环境有所了解熟悉后，开始有些紧张的心开始慢慢*静下来，工作期间每天按时到公司上班，同时经理给我们分配工作任务。明确工作任务后，则要做各自完成这一天的任务，工作中出现的一些困难，请同事帮助解决出现的问题。*时经理回详细跟我说明这工作的概念性问题，我也了解到了挺多知识。
网络营销就是利用先进的网络技术进行销售活动的总称，它是通过网络，使用信息处理工具，利用网络这种载体，将买卖双方的商务信息、产品信息、销售信息、服务信息集中起来，将电子支付等商务活动。网络营销正从一个概念慢慢变成我们生活中不可缺少的一部分。
通过摸索和实践了解网络营销的基本技能，了解与体验网络营销的销售环节，掌握网络营销的整个流程操作。
了解并掌握网络营销技能的每个环节的操作，其中包括对供求信息 、分类广告、黄页服务、网络社区，病毒性营销、搜索引擎营销、网络广告、许可Email营销、网上商店、网上拍卖、流量统计的操作。并能综合运用到网络营销的销售过程中。
(3)实际操作
在工作期间有的项目难度较大。刚开始上手起来还真棘手的，发广告效率不高，关键字广告的日访问量也不怎么的。于是我便向小组里的员工同事交流，向他们请教简单快速的方法与技巧。运用他们介绍的操作方法技巧慢慢学着完成项目的入门工作，从中体会点击流量升高的效果。同时在复杂的网络中选择合适的网络环境，也有利于提高工作的效率。在*时工作过程中也要不断摸索出论坛、软文策略的有效方法和技巧。
在公司里每个员工所分配到的任务不同我负责的有网络社区、搜索引擎营销、网络广告、网站流量统计这几个项目。
每种项目有每个项目的特点和操作流程如下所述：
1网络社区的训练目标是：通过对网络社区的了解和使用，认识网络社区的特点和对实现目标的作用。操作流程：
（1）注册、登录―发表主题；
（2）浏览主题―回复帖子；
（3）发表投票―浏览投票―参与投票。
2 搜索引擎营销的连连目标是：在不同的发行阶段，搜索引擎营销具有不同的目标，最终的目标是在于浏览者优化为真正的客户，从而实现销售收入的增加。搜索引擎营销的目标层次原理表明。搜索引擎营销可分为四个层次，可分别简单的描述为；存在层、表现层、关注层和转化层。其中存在层是搜索引擎营销的基础，离开这个层次，搜索引擎营销的其他目标也就不可能实现。操作流层：
（1）搜索引擎登录包括免费登录、付费登录、搜索引擎关键词广告等形式；
（2）利用关键词广告、竞价广告，分类目录中利用付费等方式获得排名靠前；
（3）利用关键字广告等有价值的搜索引擎营销专业服务。
3 网络广告的训练目标是：通过网络实验，认识网络广告在网络营销中的作用。操作流程：
（1）注册/登录―发布广告；
（2）选择广告类型―个性化广告信息（图片、文字、图片
实*目的
1、通过在市场营销相关职务的实*可以理论联系实际，检验自己所学的营销管理知识，并在实践 中更好的运用这些知识。
2、在实*中掌握企业营销活动管理的基本思路和具体实施方法，即管理层的大方向的战略方针和具体业务层的战术执行。
3、在具体工作中留心观察各个与营销活动有关的环节，如生产、研发、技术等，策划如何让各个部门相互协同起来共同以营销为核心。
4、在实*中不断的总结 经验，培养自己的主动性，提高自己独立的分析解决问题和动手的能力。
实*主要内容
2月9日---2月15日公司的研发部门为我们讲述我公司工程陶瓷烧制的过程以及我们公司陶瓷在工程应用中的耐磨性、耐腐蚀性、耐高温性、非水润湿性和化学稳定性好等工程陶瓷的特性及具体的原理。
两个月的实*到此已经结束了，接下来就要进入角色了，也就是我们部门的业务经理要去自己所在的区域联系业务，而我就要做好服从销售经理安排，做好内部配合工作。
3月1日----3月7日由我制作一些部门内部的新客户登记表、业务员出差申请表、业务员出差汇报表、绩效考核表、客户档案、竞争者调研表、客户满意度调查表。我通过自己在学校所学*的理论知识以及搜集查找相关资料，绘制了部门要求的一系列便于内部管理的表格，然后上交销售经理斧正，表格大部分都符合要求，得到了经理的好评。
3月8---3月15日由于我们的产品属于工业品类面对客户比较集中大多都是石油、煤炭、热电、氧化铝行业的各个大中型国有企业及各省所属的设计院，所以我要做一个信息的汇总工作，就是把所有客户都按行业归类，然后再按按规模大小分类。客户档案分类整理，分abc三类客户。
3月16—3月18日和部门人员一起到济南煤炭设计院，让相关设计人员为有意愿合作新建项目设计阀门的安装位置。
思想认识、收获与体会：
1、通过实*使自己在学*所学的理论知识和实践充分的结合，检验了自己的不足，但是通过做一些具体的工作，提高了自己在实际工作中解决问题的能力，培养了自己的动手能力和适应社会的能力。在学校学*的是一套比较系统的市场营销知识，工作后发现在学校学*的知识都工作受益匪浅，在经过自己的总结理解，所学的理论知识可以直接应用到企业的营销活动的管理上。
2、工作中要始终以一种谦虚、真诚的心态向同事和领导学*，不怕吃苦，不斤斤计较，要和同事和睦相处，以阔达的心胸面对你身边的每一个人。
3、领导安排的工作一定要按时高质量的完成，要有一种高度的责任感，今日事今日毕，培养一种好的工作*惯，将会终身受益。
4、工作中要充分利用身边的资源提高效率。
5、工作一段时间后要学会总结，总结前一段工作中的不足和收获，以便以后改正不足和保持好的*惯。争取每天都有进步!
6、要从身边的领导和同事身上学*他们工作和为人处世的优点，不懂的问题一定找机会请教别人。
7、通过实*发现无论是做哪个行业的营销首先要把营销的对象即产品的特性和应用环境的知识学扎实，这是做任何工作最基本的一项。
对搞好实*的建议
希望学校老师能配合学生更好的完成实*，让学生有机会更把在实*中遇到的问题和指导老师一起探讨一下，更好的解决我们在实*中的一些困难，以便于我们更好的成长和进步!也希望老师能安排让同学们有共同交流的机会，让大家各抒己见，把自己的好的工作方法和好的经验一起与大家交流分享!
到今天寒假已经结束两个多月了，但寒假里那十天社会实践的经历却依然历历在目。我为张裕葡萄酒公司做终端超市春节前酒水促销情况的巡查。走遍滨州市六县一区15所超市，我所得到的不仅是填写在表格上的巡查结果，更重要的是我对超市的经营以及滨州市各县区的发展情况有了一个大致的了解。
以前逛超市只看商品和价码，从没考虑过其布局、运营之类的东西。在巡查前期简单的培训中，我第一次得知，超市的货架一般分普通货架、端架和堆头。在五层的普通货架上，第三、四层是最佳的商品摆放位置，顾客不需要过度地仰头，也需要弯腰或下蹲便能看清商品，所以，这两层摆放的商品应该就是超市的主推商品，当然商品厂家提供给潮湿的经费也要多。对于堆头，特别是促销商品的堆头，更有彩旗、气球、围档等渲染气氛之说。一般说来，一个堆头的大小是1米*1米或者1米*2米，更大的1米*3米或者2米*2米的比较少见，如果超市有这类堆头的摆放，那么其摆放的商品必定是促销商品的重头戏。(当然这是对于滨州市而言，不同城市因经济发展水*不同而不同。)从对我们进行简单培训的张裕葡萄酒公司销售部经理口中，我大概了解到，超市促销用的堆头、围档以及颈标(针对酒水)的经费是由厂家提供的。而我们这次巡查的目的就是为张裕公司提供各超市促销的真实情况(如堆头大小、端架个数、促销人员数量及表现等)，以便将结果与超市呈报的.数据进行对比，来决定下一年度是否继续在该超市促销商品。
上面提到促销人员，使我想到，促销人员数量及表现能特别明显地反映出该超市的经营状况。如沾化县的新合作购物广场，张裕葡萄酒的堆头是两个1米*2米，而促销人员有三个，每个促销人员对消费者都很热情，即使是对学生身份很明显购买酒水可能性不大的我。滨城区的银座一店、二店也都如此。这类超市总能让人感觉到其蒸蒸日上的大好前途。而在惠民县的德达鑫超市和博兴县的新世纪超市，张裕葡萄酒的堆头只有一个1米*1米的，现场无促销人员，看上去经营很萧条，而实际上几乎也是这样的。
关于促销的另一个重要方面就是产品的摆放。就张裕葡萄酒来说，在普通货架或端架上，如果颈标悬挂不齐甚至酒瓶东倒西歪或者落满灰尘，不管促销人员多热情地推荐，消费者早就打心底里否定了这个商品。当然，出现这种商品摆放情况的超市，其促销人员一般不会太热情，甚至可能没有促销人员。
另外，这次巡查还带给我远超出超市经营之外的知识。
首先我第一次弄清了自己已经生活过十九年的滨州市的布局：沾化县和无棣县东西毗邻，在滨州市的最北面，北临渤海。从无棣县一路往南依次是阳信县、惠民县和邹*县;从沾化县往南是滨城区和博兴县。博兴县和邹*县就像滨州市的两条腿，之间是淄博市的桓台县。
走过个县区的大街，便能明显的感觉到它们彼此之间不同的人文气息，当然还有经济发展水*。
除去繁华的市区不论，六县之中给人感觉最好的当属经济最发达的邹*县。
为期5个月的实*结束了，我在这5个月的实*中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益匪浅。现在我就对这5个月的实*工作做一个工作小结。实*是每个大学生必须领有的一段经历，它使我们在实际操作中了解工作程序，巩固所学知识；实*又是对我们所学专业知识的一种检验，能让我们查漏补缺，串联之前所学内容，是所学知识系统化；实*还能让我们更好的用实际去联系实际，掌握实际跟实际操作的联系，为以后进入工作岗位打下基础。
一、本次实*的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水*、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。
一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学*能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学*。实际体会一般公司职员的基本素质要求，以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的`工作能力。
二、毕业实*单位的自然情况
三、毕业实*内容
自实*开始，在这5个月的工作中我参加了该公司的销售实*工作。实*可以分为两个阶段。
认为不就是卖东西吗？没什么可难的，其实不然。刚开始只能跟着同事看他们怎样做销售从中学经验。这里就要把自己在学校学到的诸如商品学、经济学、市场营面。在销售中有很多是课本上学不到的经验，就像销售时要注意语言技巧，分析消费心里，虽然实*时间只有短短的三个月但相信对我今后工作尤其在销售方面有了一个很好的开始！
三、毕业实*中的体会和提高
在为期5个月的实*里，我象一个真正在的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个大学生了，每天7点起床，然后象一个真正的上班族一样上班。实*过程中遵守该公司的各项制度，虑心向有经验的同事学*，这几个月的实*使我懂得了很多以前不知道的东西，对于联营公司也有了更深的了解，通过了解也发现该公司存在一些问题：1、由于各大商场的增多，产品质量不够稳定，使销售工作陷入被动，真接影响公司的销售业绩2、销售人员的素质不高，顾客在踏进营业大门的时候，
售人员素质的提升，也是品牌提升的一个重要的标志。精神状态好的好的销售人员，成交的机率大很多。
2、身体的准备，
如果我们有一个好的身体，我们才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。这几天，在商场里的站立服务，让我感觉到很疲惫，所以我才更能体会到有一个好的身体，才能让我们更好的全力以赴的工作。所以强健的体魄还是一个有活力有朝气的团队所必备的。
3、专业知识的准备。
在接待顾客的时候，由于我对产品的知识的不熟悉，在顾客要一件中号的毛衣的时候，我不能把中号的毛衣拿给顾客，因为我不知道中号是几号，在我手忙脚乱的时候，店长把中号的毛衣拿给顾客，销售结束后，店长告诉我毛衣36号是小号，38号是中号，40号是大号就是这么一点小小的产品知识，体现的就是你是一个新手，你不懂，顾客就不会和你购买。因为你不能把适合他的产品提供给他。所以产品知识在销售中是很关键的。
4、对顾客的准备。
当我们了解了相关的产品知识的时候，就是我们掌握销售的
总结：虽然没有在会计的岗位上实*，但作为一个会计人员，工作中要有良好的专业素质；从事会计工作的人员要有严谨的工作态度，会计工作是一门很精准的工作，要求会计人员要准确的核算每一项指标，牢记每一条税法，正确使用每一个公式。会计不是一件具有创新意识的工作，它是靠一个又一个精准的数字来反映问题的。所以我们一定要加强本人对数字的敏感度，及时发现问题解决问题弥补漏洞。会计部门是企业管理的核心部门，对下要收**计信息，对上要汇报会计信息，对内要相互配和整理会计信息，对外要与社会公众和**部门搞好关系。在于各个部门各种人员打交道时一定要注意沟通方法，协调好相互间的工作关系。在学好专业基础的基础上还要拓宽学*领域。
当我迈进大学生活的最后一个年头，站在我们面前的就是那个向往已久的工作社会，我们的心已经开始飞进那里。我们高兴、我们兴奋，因为我们终于可以在这个巨大的舞台上展现自我，但我们还需要时间去了解这个社会。学校为了把我们*稳的送上社会的大舞台，为适应今后的社会工作奠定基础，同时完成大学教育的最后一个重要环节，专门安排了我们毕业实*，由于对房地产销售十分感兴趣，所以我来到xx公司进行实*工作。
实*是以独立业务作业方式完成的。实*的内容只要有两个：一个是户外广告的招商，另一个是房产销售――置业顾问。现在实*已经结束，回头总结我的实*报告，感到十分的欣慰。它使我在实践中了解了社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野、增长了见识，为我即将走向社会打下坚实的基础。基本上达到了学校要求的实*目的。为了表达我收获的喜悦，我将主要以房产销售工作来谈我的实*体会。
我实*工作分为两个阶段，前一个阶段是在销售部做户外广告的招商工作，工作内容是主动寻找客户，给客户讲商铺的地理位置和价格等，如果客户有意就和约谈判。后一阶段就是在售房部做置业顾问，工作的主要内容是接待客户，给顾客介绍楼盘的信息，并帮助客户计算房屋的总价。帮助他们更好的了解整个楼盘的情况。同时给顾客提出一些我们自己的见解。有时配合办公室人员处理日常工作。下面是我画出的两个工作的业务流程图和楼盘销售基本流程图。户外商铺招商的业务流程：寻找顾客――合约访谈――谈判――客户追踪――签约――售后服务。房地产销售的业务流程：寻找顾客――现场接待――谈判――客户追踪――签约――入住――售后服务。
通过*两个月的实*，基本上掌握了公司的工作流程，并且能够独立的完成工作。并能独立的计算房屋总价、签定商品房买卖合同。还有了解到在一个公司上班工作态度是非常重要的，一般老板都喜欢工作努力的员工。与同事的相处也是非常重要，因为一个公司就是一个团队，一个项目的完成是需要一个好的团队共同完成的，如果没有一个和睦、团结的团队，项目是不能顺利完成的。通过这两个月实*发现公司在营销过程中也存在一些问题，下面我主要以在房产销售过程中发现的问题来谈谈我的看法。
一、由于销售人员对产品不熟悉、对竞争楼盘不了解、迷信自己的个人魅力等原因导致产品介绍不详实。解决的办法是：楼盘公开销售以前的销售讲*，要认真学*，确实了解及熟读所有资料。进入销售场时，应针对周围环境，对具体产品再做详细了解。多讲多练，不断修正自己的促词。随时请教老员工和部门主管。端正销售观念，明确让客户认可自己应有尺度，房屋买卖才是最终目的。
二、由于现场繁忙，没有空闲、自以为客户追踪效果不大、销售员之间协调不够，同一客户，害怕重复追踪原因未做客户追踪的解决办法：每日设立规定时间，建立客户档案，并按成交的可能性分门别类。依照列出的客户名单，大家协调主动追踪。电话追踪或人员拜访，都应事先想好理由和措词，以避免客户生厌。每日追踪，记录在案，分析客户考虑的因素，并且及时回报现场经理，相互研讨说服的办法。尽量避免电话游说，最好能邀请来现场，可以充分借用各种道具，以提高成交概率。
三、由于客户对产品不了解，想再作比较、同时选中几套商铺犹豫不决、想付定金，但身边钱很少或没带，喜欢却迟迟不作决定的解决办法：针对客户的.问题点，再作尽可能的详细解释。若客户来访两次或两次以上，对产品已很了解，则应力促使其早早下决心。缩小客户选择范围，肯定他的某项选择，以便及早下定签约。客户方便的话，应该上门收取定金。暗示其他客户也看中同一套商铺或商铺即将调价，早下决定则早定心。
四、由于客户是销售人员的亲朋好友或关系客户、不同的销售阶段，有不同的折让策略而出现客户间折让不同。解决办法：内部协调统一折扣给予的原则，特殊客户的折扣统一说词。给客户的报价和价目表，应说明有效时间。尽可能了解客户所提异议的具体理由，合理的要求尽量满足。如不能满足客户要求时，应耐心解释为何有不同的折让，谨请谅解。态度要坚定，但口气要婉转。
五、由于签约人身份认定，相关证明文件等操作程序和法律法规认识有误、签约时，在具体条款上的讨价还价、客户想通过挑毛病来退房，以逃避因违约而承担的赔偿责任而出现的签约问题的解决办法：仔细研究标准合同，通晓相关法律法规。兼顾双方利益，以‘双赢策略’签订条约细则。耐心解释，强力说服，以时间换取客户妥协。在职责范围内，研究条文修改的可能。对无理要求，应按程序办事，若因此毁约，则各自承担违约责任。
在以前我总是盼望早点到社会参加工作，因为我总觉得工作是一件很容易的事，可是当我离开校园，真的进入社会实*后，才真正体验到工作并不是想象中的那样，它不是一件容易的事。每天早上都要按时起床，坐公交车去上班，到下午八点才能回家。在工作中也不能有丝毫的马虎，没有机会让自己犯错误，所以每天都要打起精神工作。身边都有同行在看着你。
一开始上班的时候，我的心情激动、兴奋、期盼、喜悦。我相信，只有我认真学*，好好把握，做好每一件事，实*肯定会有成绩。但后来很多东西看看简单，其实要做好它很不容易。记得我工作的第一天，什么事情都不会，工作不知道怎么展开。后来还是通过自己的观察和模仿，才慢慢上手的。经过这次实*，我有以**会：
首先，在还没有进公司之前就要认真了解公司的整体情况和工作制度。这样才能有足够的信心，成功的机会也大一些。同时这也是给以后的工作做准备，以后工作起来才能得心应手。
其次，要学会怎样与人相处和与人沟通。只有这样，才能有良好的人际关系。在快乐的气氛下才能顺利的完成工作，工作起来才能得心应手。与同事相处一定要礼貌、谦虚、宽容、相互关心、相互帮忙和相互体谅。不要与上司发生口角。新进的员工一定要多做事，如日常的办公室清洁问题。以前在学校，下课后就知道和同学玩耍，嘻嘻哈哈、大声谈笑。在这里，可不能这样，因为，这里是公司，是工作的地方，是绝对不允许发生这样的事情的。工作，来不得半点马虎，否则就会出错，工作出错就会给公司带来损失。于是，我意识到：自己绝不能再像以前那样，要学会像这里的同事一样严肃、认真、努力地工作。
再次，我来谈一谈对房地产销售在感性上的认识。虽然我呆的时间不长，但xx公司的人员却说我们恰逢其时，因为这一阶段正是一年中他们业务较忙的时段，每年夏天他们都是“天大热，人大干”。每当他们有业务时，我们都随同一起去参观、了解。通过实际的接触，我对房地产销售的认识更深一层。
最后，我再来谈一谈对房地产销售这一行业的感触。人们常说：“隔行如隔山。”原先我一直认为我们上课是非常得辛苦，但通过这一次短暂的实*，我认识到其实每行每业都是很辛苦的，只是形式上有所不同。同时，我也非常感谢xx公司的所有人员，在实*期间，他们对我接待热情，有问必答，使我们的实*真正是达到了预期的目的。实*很快就结束了，虽然时间短暂，但从中获取的收益颇大。希望以后还能有这样的实*机会，并且时间能适当的长一些，这样取得的成效会更大、更多。
总得来说在实*期间，虽然很辛苦，但是，在这艰苦的工作中，我却学到了不少东西，也受到了很大的启发。我明白，今后的工作还会遇到许多新的东西，这些东西会给我带来新的体验和新的体会。因此，我坚信：只要我用心去发掘，勇敢地去尝试，一定会能更大的收获和启发的，也只有这样才能为自己以后的工作和生活积累更多丰富的知识和宝贵的经验。
一、前言
时光飞逝，转眼间大学四年的时光就要过去，我们也要步入社会了。在毕业之前锻炼一下自己是必不可少的，也是学业的必备功课。思虑再三，我觉得此刻是一个市场经济时代，而当前的市场经济早已转到买方市场。怎样了解客户，把生产出来的产品卖给客户，并让客户满意，是当前最需要的一种工作。所以说，在当前，销售工作是必不可收的一种十分重要的工作。从另一方面来讲，由于在当前世界，各种各样的产品满天飞，怎样让客户选取自己的产品，也是一种硬功夫，所以销售工作也是十分锻炼人的一种工作。销售不光是需要良好的口才的，同时要有缜密的思维，需要了解客户的思想。我虽然不是学*的销售专业，但是我是数学功底出身，我有着缜密的思维，*时又善于思考，所以我认为做销售工作我是有必须优势的。再者，销售也是一个很锻炼人的职位。如果能在这方面做得好的话，对以后的发展有很大的好处。于是我在20xx年_月_日走进了__汽车销售服务有限公司实*。
二、目的和要求
了解汽车销售模式与过程，普及一些*时缺乏的汽车方面的知识。同时，将理论知识应用于社会实践中，挑战自己的工作和实*潜力，养成良好的工作*惯，积累工作经验，理解社会的检阅，让自己尽快的适应这个日新月异的社会。另外，增强自身的劳动观点和社会主义事业心、职责感也是我此次实*的目的。同时，加强自身素质，学*更多的销售技巧，学会与顾客接触，交流;了解销售公司的管理模式，进一步加深对书本知识的理解，进一步熟悉理论和技能在实践中的应用;加深自己对汽车在国民生活中的地位和作用的认识，巩固思想，激发激情。
具体要求包括：
1.培养从事汽车销售人员工作的业务潜力，了解汽车销售中的日常业务和工作流程，学会怎样做好一个好员工，怎样和同事相处;
2.理论联系实际，运用*时所养成的素养去解决工作实践中的具体问题;
3.虚心学*，全面提高个人综合素质。在实*中虚心向广大工作人员请教，虚心学*他们的良好品质以及良好的工作作风，提高自己的综合素质，把自己培养成一名优秀的销售人员;
4.培养艰苦创业精神和社会职责感，构成爱岗敬业、热爱劳动的良好品德;
5.为就业做好铺垫，找出自身素质与社会实践之间的差距，并在以后的学*期间及时补充自己，武装自己，为求职与将来的工作做好充分的知识积累和潜力储备。
三、实*资料与过程
从20xx年_月_日开始在__汽车销售服务有限公司进行实*。我是信息与计算科学专业，与汽车没有什么关联，所以刚开始，我此刻公司做了一下简单的培训。了解了一下长城汽车与本公司的发展历史。与此同时，还要了解车型性能及优缺点。在销售经理王经理的指导下，循序渐进的加深了对__汽车的了解。又透过在售后维修部门的实*参观，对__汽车的内部零件及构造有一个更深的认识。透过第一个星期的学*与实践，我从一个对汽车一无所知的门外汉变成了一个有必须功底的销售人员。
1.汽车销售专业流程
透过学*我明白了汽车销售的8个流程：
汽车销售流程图
接待——咨询——车辆介绍——试乘试驾——报价协商——签约
成交——交车——售后跟踪
透过前期的公司简单培训以及对老员工的观摩、自己的亲身实践、师傅王经理的时常教导，我对汽车销售的流程很快就有了一个基本的了解。再之后，每一个环节我都亲身参与其中，对流程的基本形式、目的和要求了然于胸。(1)接待：接待客户一般说的是展厅接待，有两种状况。一是完全陌生的客户拜访，而是已经预约的客户拜访。对于陌生的客户拜访，注重的是第一印象。为客户树立一个好的第一印象，由于客户通常对购车经历抱有负面的想法，因此殷勤有礼的专业人员的接待会消除客户的负面情绪，为购买过程奠定愉快和谐的基调。二对于已经预约好的客户，则根据流程来走就可。当然，也要在接待过程呈现出专业、礼貌的精神面貌。
咨询
咨询的目的是为了收集客户需求的信息。销售人员需要尽可能多的.收集来自客户的所有信息，以便充分挖掘和理解客户购车的准确需求。销售人员的询问务必耐心并友好，这一阶段很重要的一点是适度与信任。销售人员在回答客户的咨询时服务的适度性要有很好的把握，既不要服务不足，更不要服务过度。这一阶段应让客户随意发表意见，并认真倾听，以了解客户的需求和愿望，从而在后续阶段做到更有效地销售。并且销售人员应在接待开始便拿上相应的宣传资料，供客户查阅。
车辆介绍
要点是针对客户的个性化需求进行产品介绍，以获得客户的信任感。销售人员务必向客户传达与其需求有关的相关产品特性，帮忙客户了解公司的产品是如何满足其需求的，只有这样客户才会认识产品的价值。直至销售人员获得客户认可，挑选到了合意的车，这一步骤才算完成。
试乘试驾
这是客户获得有关车的第一手材料的机会。在试车过程中，销售人员应让客户集中精神对车进行体检，避免过多讲话。销售人员应针对客户的需求和购买动机进行解释说明，以建立客户的信任感。
报价协商
为了避免在协商阶段引起客户的疑虑，对销售人员来说，重要的是要使客户感到他已了解到所有必要的信息并控制着这个重要步骤。如果销售人员已明了客户在价格和其他条件上的要求，然后提出销售议案，那么客户将会感到他是在和一位诚实和值得信赖的销售人员打交道，会全盘思考到他的财务需求和关心的问题。
签约成交
在成交阶段不应有任何催促的倾向，而应让客户有更充分的时间思考和做出决定，但销售人员应巧妙地加强客户对于所购产品的信心。在办理相关文件时，销售人员应努力营造简单的签约气氛。
交车
交车步骤是客户感到兴奋的时刻，如果客户有愉快的交车体验，那么就为长期关系奠定了用心的基础。在这一步骤中，按约定的日期和时间交付洁净、无缺陷的车是我们的宗旨和目标，这会使客户满意并加强他对经销商的信任感。重要的是此时需注意客户在交车时的时间有限，应抓紧时间回答任何问题。
售后跟踪
最重要的是认识到，对于一位购买了新车的客户来说，第一次维修服务是他亲身体验经销商服务流程的第一次机会。跟踪步骤的要点是在客户
购买新车与第一次维修服务之间继续促进双方的关系，以保证客户会回到经销商处进行第一次维护保养。新车出售后对客户的跟踪是联系客户与服务部门的桥梁，因而这一跟踪动作十分重要，这是服务部门的职责。
——护士毕业实*自我鉴定实用20篇
光阴荏苒，转眼间，两年半的护理本科函授学*即将结束，我要感谢三峡大学医学院给了我这次再学*和提高的机会，回首这两年，是我一生的重要阶段，因为通过再次系统全面的学*护理学专业知识，我的专业技能得到了全面地提高，为实现人生的价值打下了坚实的基础，本人主要从思想品德和学*情况专业技能方面总结如下：
在思想品德上，在两年多的学*过程中，我进一步端正学*态度，养成了严谨的学风和自觉学*的良好*惯，这些无形的财富将对我以后的工作和生活产生重要影响，在这个学*过程中，我牢记医学生的誓词，努力为祖国卫生医药事业奉献自己的微薄之力。
在学*上，我不断地充实自己，挑战自我，圆满地完成了《生理学》、《医学免疫学》、《组织胚胎学》、《基础护理学》等17门课程的学*，在系统地掌握了护理学专业课程的同时，也充实了相关医学知识，使本人在过去的基础上，对于护理专业知识有一个较完整的框架把握，对以前在学*的知识有个反刍的机会，对所之所学的专业知识有了更深刻的理解，自身素质有进一步的提高。通过这两年多的专业学*，我的专业知识和专业技能有了质的`提升，让我对于护理工作更加得心应手，在以后的工作中，我要把把学到的新理论、新观念、新技术及时地运用到护理工作的具体实践中，真正做到“以病人为中心，以质量为核心”的服务宗旨，工作尽职尽责，踏踏实实，练就了扎实的基本功，为患者提供更加优质的服务。
两年半的业余学*，时间虽短，但本人觉得受益很大，我将努力向更高的医学知识高峰继续攀登，并以此作为回报社会的资本和依据，以扎实的专业技能为依托，用优质的服务回报社会，为祖国护理事业的发展和人类身心健康贡献自己的力量。
我是15届护理系的应届毕业生xxx，通过四年的理论知识学*之后，根据学*的需要，学校为我们安排了为期1年的临床实践学*。我们于20xx年1月份进入海安人民医院进行了为期1年的临床护理实践。临床的实*是对理论学*阶段的巩固和加强，也是对护理技能操作的培养与锻炼，同时也是我们就业前的最佳锻炼的机会。实*快接*尾声，原来的我迷茫与无知，现如今满载而归。在这里我们要感谢海安人民医院给我们提供了这样好的实*环境和各种优越的实*条件，在医院实*的这段时间里，根据护理部的精心安排，我们把所有科室都轮流进行了熟悉。也要感谢所有的带教老师对我们的悉心指导和耐心带教，让我们能在踏上工作岗位之前拥有如此好的锻炼自己的机会。
在忙碌而充实的实*生活中，时间总是过的特别快。带着一份希望和一份茫然来到了海安人民医院，开始了我们的实*生活。我们的身份从一名学生转变为一名实*护士，生活的环境也从学校转变为医院，接触的对象从老师、同学转变为医生、护士和病人。虽然在实*前学校已经召开了动员大会及培训，老师对我们也是千叮咛万嘱咐，但是对于如何适应这三大转变，做一名合格的实*护士，我们心里仍是忐忑不安。刚进入病房，总要一种茫然的感觉，对于护理的工作我们处于比较陌生的状态。庆幸的是，有老师为我们介绍各班工作，让我们可以较快地适应医院各科室的护理工作，能够尽快地适应医院环境，为在医院实*和工作打下了良好的基础，这也算是实*阶段的第一个收获：学会适应，学会在新的环境中成长和生存。
随着时间的脚步，环境已熟悉，学*也逐渐进入正规轨道，在各个科室的病房实*阶段，了解最多的是各种疾病及其常用的治疗药物，如药物的用法及用量。掌握各项护理的基本操作。实*的最大及最终目的是培养良好的各项操作技能及提高各种护理的工作能力。所以在带教老师放手不放眼，放眼不放心的带教原则下，我们积极努力的争取每一次的锻炼机会，如口腔护理、静脉输液、鼻饲、肌肉注射等各种基础护理的操作。我们知道护士的工作是非常繁重与复杂的，尽管在未入临床之前也有所感悟，但是真正进入病房后，感触有更深了。的确，护士的活很零碎，很杂乱，还可以说是低微，可是透过多数人的不理解，我们发现，护士有着其独特的魅力。医生离不开护士，病人离不开护士，医院不可以没有护士，整个环境都离不开护士，这说明了护士的重要性，可谓麻雀虽小，五脏俱全呀!也正因如此，才能发挥其不可或缺的作用。因为有了临床的实*，我们才更全面、深刻地了解护理工作，更具体而详尽的了解这个行业。进入临床的第二个
收获：正确认识护理，养成良好的工作态度。通过实*，我们深刻地认识到了护士这个职业很*凡却又很伟大，一个好的护士一定要踏踏实实地做好每一项工作，每做一件事都要带着心做，因为每一个动作、每一件小事都关乎着病人的生命。在工作中我们时常受气，受累，所以沟通也尤为重要，而我也在带教老师的指导下学会主动和病人沟通，使病人得到满意的护理服务，并能大胆的提出自己的想法。当发现自己在护理操作中有不规范的地方时，能及时向带教老师请教。
我知道自己还有许多需要改进的地方，在今后的工作中我会更加努力，不断提高自身的业务能力，使自己的理论知识及操作技能更上一个台阶，以便能更好的服务于患者，争取做一名优秀的护理人员。
实*结束了，原本迷茫与无知，现如今满载而归。因而十分感谢医院给我们提供了这样好的实*环境和各种优越条件，感谢所有的带教老师对我们的辛勤教导，让我们在踏上岗位之前拥有了如此良好的实践机会。
临床的实*是对理论学*阶段的巩固与加强，也是对护理技能操作的培养和锻炼，同时也是我们就业岗前的最佳训练。尽管这段时间很短，但对我们每个人都很重要。我们倍偿珍惜这段时间，珍惜每一天的锻炼和自我提高的机会，珍惜与老师们这段难得的师徒之情。
刚进入病房，总有一种茫然的感觉，对于护理的工作处于比较陌生的状态，也对于自己在这样的新环境中能够做的事还是没有一种成型的概念。庆幸的是，我们有老师为我们介绍，介绍各班工作，带教老师们的丰富经验，让我们可以较快地适应医院各科护理工作。能够尽快地适应医院环境，为在医院实*和工作打定了良好的基础，这应该算的上是实*阶段的第一个收获：学会适应，学会在新的'环境中成长和生存。
护士的工作是非常繁重，尽管在未入临床之前也有所感悟，但是真正进入病房后，感触又更深了。的确，护士的活很零碎，很杂乱，还可以说是很低微，可是透过多数人的不理解，我们发现，护士有着其独特的魅力。医院不可能没有护士，这就说明了护士的重要性。医生离不开护士，病人离不开护士，整个环境都离不开护士。
到病房实*，接触最多的是病人，了解甚深的是各种疾病，掌握透彻的是各项基础护理操作。实*的最大及最终目的是培养良好的各项操作技能及提高各种护理工作能力。所以在带教老师“放手不放眼，放眼不放心”的带教原则下，我们积极努力的争取每一次的锻炼机会，如导尿术、插胃管、床上洗头、床上檫浴、口腔护理、自动洗胃法、静脉输液、各种灌肠法等各种基础护理操作。同时还不断丰富临床理论知识，积极主动地思考各类问题，对于不懂的问题虚心的向带教老师或其它老师请教，做好知识笔记。以更好的加强理论知识与临床的结合。一附院实*科室多数是整体病房，我们所跟的多是主管护士，跟随老师分管病人的同时，我们会加强病情观察，增进对病人疾病的了解，同时对病人进行各项健康知识宣教，这样能锻炼我们所学知识的应用能力。按照学校和医院的要求我们积极主动地完成了病历的书写，教学查房，讲小课等，这些培养了我们书写、组织、表达等方面的能力。整体上说，实*期间的第三个收获，也是最庞大的收获：护理操作技能提高了，疾病认识水*上升，各项护理工作逐渐熟练，在培养优秀的职业技能水*同时也培养了一种良好的学**惯，通过思考，举一反三。
这段短暂的实*时间里，我们的收获很多很多，如果用简单的词汇来概括就显得言语的苍白无力，至少不能很准确和清晰的表达我们受益匪浅。总之在感谢一附院培养我们点点滴滴收获时，我们将以更积极主动的工作态度，更扎实牢固的操作技能，更丰富深厚的理论知识，走上各自的工作岗位，提高临床护理工作能力，对护理事业尽心尽责!我希望自己能成为一名合格优秀的南丁格尔!
八个月的时间就这样过去了，我告别了我的护士实*生活，也因此告别了我的学生时代。几个月前来到医院，开始了我的实*生涯。作为一名实*护士，我在医院认真努力学*，使自己获得扎实的专业理论知识和娴熟的护理操作技能。尽管这段时间很短，但对我们实*的每个人都很重要。我很珍惜这段时间，珍惜每一天的锻炼和自我提高的机会，珍惜与老师们这段难得的师徒之情。
我是在我们市人民医院实*的，当然也很感谢学校能够给予我这次机会，让我能够有机会*距离地接触医生和病人，感受作为一个护士应该做的一切。在这里我真的学到了很多，收获了知识、技术、经验还有友情，感触颇深。下面我来说说我在医院实*的心得。
记得我刚进入病房，总有一种茫然的感觉，对于护理的工作处于比较陌生的状态，也对于自己在这样的新环境中能够做的事还是没有一种清晰的概念。对于如何做一个合格的实*护士，虽说老师对我们已是千叮咛万嘱咐，可我心里还是忐忑不安的，怕不适应，怕被老师骂，害怕自己做得比别人差，怕自己不知从何入手，也确实不敢动手……
实*刚开始时，我是被分配在手术室，感到特别有压力，这对我来说确实是一大挑战。而我们几个小护士总是跟在老师的屁股后面，特别认真，不放过老师的每一个操作细节，有的还做了小笔记，遇到不懂的我们都及时地向老师询问。庆幸的是，我们有老师为我们介绍，介绍各班工作，老师们的丰富经验，也让我们这些实*生可以较快地适应医院各科护理工作。能够尽快地适应医院环境，熟悉各种比较简单的护理工作，为在医院实*和工作打定了良好的基础，这应该算的上是实*阶段的第一个收获。
在医院实*期间是每月换一个科室，而就是在各个科室中慢慢知道了护士的工作是非常的繁重，护士的工作真的很零碎，很杂乱，甚至还可以说是很低微，可是透过多数人的不理解，我才发现，护士有着其独特的魅力。医院不可能没有护士，医生离不开护士，病人离不开护士，整个环境都离不开护士。
这就说明了护士的`重要性。而我们就是其中一员，要对病人的生命负责，这就要求我们工作时精神高度集中，不能出差错，因为稍有不慎可能就会无辜断送一条生命。当然作为护士，还要有较好的沟通能力，沟通是一门艺术，它是架起人与人之间理解、信任的桥梁，会不会沟通不仅影响我们每个人的生活，而且也影响我们的工作。因此在工作中要用心沟通，用真诚的心与病人交流，尽我所能的满足他们，建立良好的护患关系，给予他们最好的护理。这不仅是对患者负责，也是对自己负责。
到病房实*，接触最多的是病人，了解更多的是各种疾病，最重要的是我掌握了各项基础护理操作。实*的最大及最终目的是培养良好的各项操作技能和提高各种护理工作能力。在老师认真指导的基础上，我总是积极努力的争取每一次的锻炼机会，如扎针、静脉输液、导尿术、插胃管、自动洗胃法等各种基础护理操作，同时还不断丰富临床理论知识，积极主动地思考各类问题，对于不懂的问题虚心的向老师请教，做好知识笔记，以更好的加强理论知识与临床的结合。
医院实*科室多数是整体病房，而我跟的是比较有经验的护士，跟着老师分管病人的同时，我也会观察一下病人的病情，增进对病人疾病的了解，同时很多时候也会跟病人聊天以愉悦他们的心情，这样能锻炼我们所学知识的应用能力。总的来说呢，实*期间的最大的收获就是：护理操作技能提高了，疾病认识水*上升，各项护理工作逐渐熟练，还培养了一种良好的学**惯，通过思考，举一反三。短短的时间与病人建立了良好的感情，让我离开真有点依依不舍的感觉。在这里，我不仅真正学到了知识，还明白了一些道理：踏踏实实做人，认认真真工作!
在我实*的过程中，自己在医院附*租了房子，刚开始觉得很辛苦又不*惯，后来也渐渐地懂得了如何照顾自己的起居生活，把自己也打理得很好。再接着后来妈妈还是不放心，仍然过来照顾我了，我很感谢妈妈为我所做的一切，感谢她那么辛苦照顾我那么长时间，为我付出那么多。我很高兴我在医院学到那么多，也不辜负他们的期望，很是欣慰。当然我希望自己以后可以找到比较好的工作，成为一名合格的护士，希望自己以后可以成为他们骄傲。
这段短暂的实*时间里，我的收获很多很多，这些都无法用言语来表达的，至少不能很准确和清晰的表达我受益匪浅的心情。总而言之，这八个月，是适应的过程，很多不足之处需要改进，也是学*的过程，很多观念也得到修正，虽然辛苦又疲惫，但是我相信自己肯定能克服的。
总之感谢医院培养我的点点滴滴，我会以更积极主动的工作态度，更扎实牢固的操作技能，更丰富深厚的理论知识，走上各自的工作岗位，提高临床护理工作能力，对护理事业尽心尽责!在实*当中我学会了以良好的品德去对待每一位病人，护士是白衣天使，救死扶伤是我们工作职责，因此应具有良好的职业道德。我希望自己能成为一名合格优秀的南丁格尔!以爱心、耐心、细心和责任心去做好每一件护士该做的事。
在实*当中我意识到要做一名护士很不容易，要做一名合格优秀且具备有良好素质的护士更不容易。因此在今后的学*生活中，我一定会不断充实自己，提高自己，使自己具备更多的专业知识和专业素养，只有这样才能做一名病人心中合格的护士。
虽然实*时间持续较久，难免觉得疲累，但这段时间却给了我无比大的收获，除实务工作上的学*外，人际关系的拓展、职场文化的百态、还有一些活动的参与都让我获益良多，这样充实的生活，我想它将会是我人生中一段难忘的时光。
时光飞逝!转眼间实*生活已经过了四个月，回想自己离开学校的那一刻，期待中带着一丝不安的心情，似乎还是昨天的事。从桂林到深圳这个繁华先进的城市实*，我的内心充满了期待，然而来到这个陌生的地方，心理难免会有些不安，下车的第二天，在我还没来得及睁开眼睛看看这个城市的时候，我已经开始投入紧张的临床实*中。然而我们还是克服了各种心理障碍度过了最初的那段艰难时期。*段实*时间里，自己感觉确实学到了很多在学校里学不到的东西，同时也认识到了自己有很多不足的地方!感觉受益匪浅……
第一，对专业的认识。作为一名医学护理人员，我们不能停留在学好本专业理论知识的层面上，护理最重要的还是操作以及能设身处地的为病人解除病痛。在临床实*中，我真正看到了病人的疾苦，他们迫切的希望我们能帮助他们减轻病痛，治愈疾病。我们要用爱心来关怀他们，同时也要用恒心来对待他们。
第二，我们要学会主动学*。临床实*不像在学校里学*，有老师天天讲课，有一大堆的作业，有源源不断的考试，而是一切要自己主动去学，去做。在临床，学*的机会很多，所有的医务人员都是你的老师，只要带着问题去工作，我们每天都可以学到很多。常带着一本小笔记本，把每天的问题写上，问题解决后急时记录答案，定期整理笔记本。这是一个使用而简便的学*方法。
第三，要有正确的学*态度。在临床工作中，我们不能带着厌倦和不*衡的心理对待实*。表面上我们是老师的小跟班，重复的做着跑腿的活儿，休息时间比老师少，累了也不被老师、护士长理解。但是付出与回报往往不是对等的，我们常常要付出更多才会得到回报。只有勤于动手才能学到更多临床操作。每个老师都有她的性格，我们不能要求他们都能像我们期望中的那样来进行教学，我们必须调整好心态，用不同的方式来向不同的老师学*，而不应该总是抱怨老师不好。只有这样我们才能真正学到更多临床方面的知识。
第四，同学之间要相互包容、相互理解、互相学*。远离我们熟悉的环境来到临床实*，同学之间更应该互相关心和帮助，不管我们的性格有多么的格格不入，都要相互包容，人与人之间的小摩擦是难免的，最重要的是在我们遇到困难时，彼此之间都是亲人。学*上也要经常互相交流，把彼此的收获分享。只有这样我们才能在轻松和愉快的.氛围中生活和学*。
第五，基本礼仪。进入临床就是步入社会，就需要重视基本礼仪，这也是我们在学校很少注重的方面。来到临床，无论是着装还是待人接物，都应该合乎礼仪，对待病人要亲切和蔼，才不会影响工作的正常进行。这就需要*时多学*，比如注意其他人的做法，或向别人请教时，注意一下文明的称呼及用语。见到同事和领导时，要主动向他们问好等等，这些都是能体现自己修养和做人的健康意识。
现在，我的临床操作还不成熟，需要不断的积极学*，探索更好的学*方法，才能让自己的知识更充实。我相信通过往后的实*，我会从中获得更多的临床实践经验，并会在我毕业后的实际工作中不断地进步。我会持续地把理论知识和实践经验结合里起来，充分展示我的个人价值和人生价值，为实现自我的理想和光明的前程而努力。
大学的时间伴随着青春的挥发慢慢消失在我们的生活中，如今，我作为一名护理专业的毕业生，在经历了漫长的实*后，也终于迎来了最后的阶段。
回顾自己走上社会的实*历程。起初，我还只是一名刚刚走出校门的学生，别说实*，就连独自在社会中生活都有不少困难。但幸运的是，一起来到了xx医院的还有我们朋友们。在领导的培养和各位伙伴们的鼓励支持下，我通过这次的实*改进了自己。在工作中取得了很大的进步和成长，以下是我对自己实*前后对比的自我鉴定：
一、思想程度
作为一名护理专业的学生，思想方面的学*和维护一直是我的必备锻炼。在经历了这次的社会实*之后，我通过护士长的教导以及对工作环境的体会，更加深刻的认识到了病人的痛苦，感受到了作为一名护士的'责任之重！为此，我在工作中也一直以一名真正的护士的思想要求自己，提高自身对工作和病人的“关心、爱心、热心以及耐心”！
这不仅提高了我在工作中的态度，更加强了我在自身管理上的要求，提升了工作能力，保证了我在工作上的质量！
二、工作情况
在护理的工作的中，我的始终坚持严格对待自身的责任。通过护士长的教导，我更加了解了作为一名护士，我们的工作究竟有多么的重要！为此，我也一直在努力改进自己，提高自己的临床技术，并通过向前辈们的学*提高了自己的经验。
此外，我在实*的工作之余也不忘钻研专业知识，通过网络和书籍来完善自己原创，增加知识储备。同时，我也一直针对自己的弱点进行多次反复的锻炼，让我在护理技术上有了不少的提升。
三、学*态度
在实*中，我也深知自己能力的不足，为此在跟随护士长等领导前辈工作的时候我都会仔细的学*方式和技术。在实*中承认自己的的不足，并积极严谨的去发现工作中的经验，通过不断的总结和反思累积了许多的知识和经验，大大的提高了自己。
四、自我不足
当然，在对自我的总结中，我也认识到了很多在工作中需要加强的方面，虽然大部分都是一些细节上的不足，但作为的一名护士，我一定要抓紧每一个细节，让自己能在护理工作能有更更大的进步和提升！
时光飞逝!转眼间实*生活已经过了四个月，回想自己离开学校的那一刻，期待中带着一丝不安的心情，似乎还是昨天的事。从桂林到深圳这个繁华先进的城市实*，我的内心充满了期待，然而来到这个陌生的地方，心理难免会有些不安，下车的第二天，在我还没来得及睁开眼睛看看这个城市的时候，我已经开始投入紧张的临床实*中。然而我们还是克服了各种心理障碍度过了最初的那段艰难时期。*段实*时间里，自己感觉确实学到了很多在学校里学不到的东西，同时也认识到了自己有很多不足的地方!感觉受益匪浅……
第一，对专业的认识。作为一名医学护理人员，我们不能停留在学好本专业理论知识的层面上，护理最重要的还是操作以及能设身处地的为病人解除病痛。在临床实*中，我真正看到了病人的疾苦，他们迫切的希望我们能帮助他们减轻病痛，治愈疾病。我们要用爱心来关怀他们，同时也要用恒心来对待他们。
第二，我们要学会主动学*。临床实*不像在学校里学*，有老师天天讲课，有一大堆的作业，有源源不断的考试，而是一切要自己主动去学，去做。在临床，学*的机会很多，所有的医务人员都是你的老师，只要带着问题去工作，我们每天都可以学到很多。常带着一本小笔记本，把每天的问题写上，问题解决后急时记录答案，定期整理笔记本。这是一个使用而简便的学*方法。
第三，要有正确的学*态度。在临床工作中，我们不能带着厌倦和不*衡的心理对待实*。表面上我们是老师的小跟班，重复的做着跑腿的活儿，休息时间比老师少，累了也不被老师、护士长理解。但是付出与回报往往不是对等的，我们常常要付出更多才会得到回报。只有勤于动手才能学到更多临床操作。每个老师都有她的.性格，我们不能要求他们都能像我们期望中的那样来进行教学，我们必须调整好心态，用不同的方式来向不同的老师学*，而不应该总是抱怨老师不好。只有这样我们才能真正学到更多临床方面的知识。
第四，同学之间要相互包容、相互理解、互相学*。远离我们熟悉的环境来到临床实*，同学之间更应该互相关心和帮助，不管我们的性格有多么的格格不入，都要相互包容，人与人之间的小摩擦是难免的，最重要的是在我们遇到困难时，彼此之间都是亲人。学*上也要经常互相交流，把彼此的收获分享。只有这样我们才能在轻松和愉快的氛围中生活和学*。
第五，基本礼仪。进入临床就是步入社会，就需要重视基本礼仪，这也是我们在学校很少注重的方面。来到临床，无论是着装还是待人接物，都应该合乎礼仪，对待病人要亲切和蔼，才不会影响工作的正常进行。这就需要*时多学*，比如注意其他人的做法，或向别人请教时，注意一下文明的称呼及用语;见到同事和领导时，要主动向他们问好等等，这些都是能体现自己修养和做人的健康意识。
现在，我的临床操作还不成熟，需要不断的积极学*，探索更好的学*方法，才能让自己的知识更充实。我相信通过往后的实*，我会从中获得更多的临床实践经验，并会在我毕业后的实际工作中不断地进步。我会持续地把理论知识和实践经验结合里起来，充分展示我的个人价值和人生价值，为实现自我的理想和光明的前程而努力。
在实*过程中，本人严格遵守医院规章制度，认真履行实*护士职责，以马列主义***思想，***理论为指导，严格要求自己，尊敬师长，团结同学，关心病人，不迟到，不早退，踏实工作，努力做到护理工作规范化，技能服务优质化，基础护理灵活化，爱心活动经常化，将理论与实践相结合，并做到理论学*有计划，有重点，护理工作有措施，有记录，实*期间，始终以"爱心，细心，耐心"为基本，努力做到"眼勤，手勤，脚勤，嘴勤"，想病人之所想，急病人之所急，全心全意为患都提供优质服务，树立了良好的医德医风。
在各科室的实*工作中，本人严格遵守科室制度，按时参加护理查房，熟悉病人病情，能正确回答带教老师提问，规范熟练进行各项基础护理操作及专科护理操作，正确执行医嘱，严格执行三查七对，能规范书写各类护理文书，及时完成交接班记录，并做好病人出入院评估护理和健康宣教，能做好各科常见病，多发病的护理工作，认真执行无菌操作规程，能做好术前准备指导，并完成术中，术后护理及观察，在工作中，发现问题能认真分析，及时解决，能熟练进行内，外，妇儿及重症监护等各项护理操作，对各科室的急，危，老，重患者，能迅速熟悉病情并做出应对，在抢救工作中，一丝不苟，有条不紊，得到了患者的信赖和好评，同时，本人积极参加各类病例讨论和学术讲座，不断丰富自己的业务知识，通过学*，对整体护理技术与病房管理知识有了更全面的认识和了解．
通过半年多的护理工作实*，在带教老师的悉心指导与耐心带教下，认真学*《医疗事故处理条例》及其法律法规，并积极参加医院组织的医疗事故护理条例培训，多次参加护理人员学*，通过学*使我意识到，社会主义市场经济体制的建立，法律制度日益完善，人民群众法制观念不断增强，依法办事、依法维护自身的合法权益已成为人们的共识，现代护理质量观念是全方位、全过程的让病人满意，这是人们对医疗护理服务提出更高、更新的需求，因而丰富法律知识，增强安全保护意识，并且可以使护理人员懂法、用法、依法减少医疗事故的发生。理论水*与实践水*有了一定提高，
通过半年多的实*，本人理论水*和实践水*都有所提高，在今后的工作中，本人将继续努力，牢记护士职责，不断加强思想学*与业务学*，全面提高自身综合水*，为患者提供优质服务．做一名合格的护理。
时光飞逝!转眼间实*生活已经过了四个月，回想自己离开学校的那一刻，期待中带着一丝不安的心情，似乎还是昨天的事。从桂林到深圳这个繁华先进的城市实*，我的内心充满了期待，然而来到这个陌生的地方，心理难免会有些不安，下车的第二天，在我还没来得及睁开眼睛看看这个城市的时候，我已经开始投入紧张的临床实*中。然而我们还是克服了各种心理障碍度过了最初的那段艰难时期。*段实*时间里，自己感觉确实学到了很多在学校里学不到的东西，同时也认识到了自己有很多不足的地方!感觉受益匪浅……
第一，对专业的认识。作为一名医学护理人员，我们不能停留在学好本专业理论知识的层面上，护理最重要的还是操作以及能设身处地的为病人解除病痛。在临床实*中，我真正看到了病人的.疾苦，他们迫切的希望我们能帮助他们减轻病痛，治愈疾病。我们要用爱心来关怀他们，同时也要用恒心来对待他们。
第二，我们要学会主动学*。临床实*不像在学校里学*，有老师天天讲课，有一大堆的作业，有源源不断的考试，而是一切要自己主动去学，去做。在临床，学*的机会很多，所有的医务人员都是你的老师，只要带着问题去工作，我们每天都可以学到很多。常带着一本小笔记本，把每天的问题写上，问题解决后急时记录答案，定期整理笔记本。这是一个使用而简便的学*方法。
第三，要有正确的学*态度。在临床工作中，我们不能带着厌倦和不*衡的心理对待实*。表面上我们是老师的小跟班，重复的做着跑腿的活儿，休息时间比老师少，累了也不被老师、护士长理解。但是付出与回报往往不是对等的，我们常常要付出更多才会得到回报。只有勤于动手才能学到更多临床操作。每个老师都有她的性格，我们不能要求他们都能像我们期望中的那样来进行教学，我们必须调整好心态，用不同的方式来向不同的老师学*，而不应该总是抱怨老师不好。只有这样我们才能真正学到更多临床方面的知识。
第四，同学之间要相互包容、相互理解、互相学*。远离我们熟悉的环境来到临床实*，同学之间更应该互相关心和帮助，不管我们的性格有多么的格格不入，都要相互包容，人与人之间的小摩擦是难免的，最重要的是在我们遇到困难时，彼此之间都是亲人。学*上也要经常互相交流，把彼此的收获分享。只有这样我们才能在轻松和愉快的氛围中生活和学*。
第五，基本礼仪。进入临床就是步入社会，就需要重视基本礼仪，这也是我们在学校很少注重的方面。来到临床，无论是着装还是待人接物，都应该合乎礼仪，对待病人要亲切和蔼，才不会影响工作的正常进行。这就需要*时多学*，比如注意其他人的做法，或向别人请教时，注意一下文明的称呼及用语。见到同事和领导时，要主动向他们问好等等，这些都是能体现自己修养和做人的健康意识。
现在，我的临床操作还不成熟，需要不断的积极学*，探索更好的学*方法，才能让自己的知识更充实。我相信通过往后的实*，我会从中获得更多的临床实践经验，并会在我毕业后的实际工作中不断地进步。我会持续地把理论知识和实践经验结合里起来，充分展示我的个人价值和人生价值，为实现自我的理想和光明的前程而努力。
回望自己在xx市中心附属医院为期十个月的实*生活，我真的很满意，这十个月看似很漫长，但是对于我这个想方设法，珍惜每分每秒增强自己能力的实*生来说，我却觉得是那么的短暂，于是鉴于最后xx市中心附属医院最后给我写的实*个人评价十分的良好，我对自己这段时间的工作也十分的满意，于是我就向医院申请留下来继续在医院任职，也得到了医院的批准，这点是非常让我自豪与开心的，这就意味着我这十个月的实*工作被自己的实*单位认可了，我现在的能力可以成为一名合格的护士了。这可能是我今年最值得开心的事情，我职业生涯的第一步我就迎来了一个完美的开场，这段时间受的苦受的气挨得骂也都不算事了，被喜悦完全冲淡了。
我的实*单位xx市中心附属医院，是一家三甲医院，各科室的主任大多都是见多识广，就业多年的老医师，自然我在这个过程中可以跟他们请教的东西也多了起来。这种大医院来看病的患者也是络绎不绝，设备以及医院医生的技术都是顶尖的存在，跟我在大学课本上学到的东西相差无几，就像我们班的一些人在小医院实*，很多设备都没有，一直在跟我抱怨，让我实操一下那些设备给她看一下，我们能有这样的区别就在于我比起她们多了一分理智与稳重，我是我们班最后一个进入实*单位的，但好像我的额实*单位还是规模最大设施最好的。我当时要是跟他们一股脑的看哪里有空隙硬着头皮冲的，我也来不到这么好的实*医院，在实*过程中，遇到一些仪器设备，主任问我们都会不会的时候，我一定会告诉他我不会，因为这样才能有上手操作的机会，很多东西只有自己亲身体会了，才知道自己的差距有多大。
我在本次实*中一点点的成长，从不会骄傲自满，只会虚心请教逐渐完善自身，虽然在这个过程中有苦有泪，但是我的收获也是巨大的，这十个月的生活让我成长了太多了，但是老师曾经也告诉我们一句话，“职责越大，责任越大”。我一定会在xx市中心附属医院成为一名优秀的护士的。
我本人自参加本科函授学*以来，认真学*医护理论和相关的法律法规，严格遵守学院和实*医院的各项规章制度，认真履行学员职责，严以律己，宽以待人，勤恳上进，踏实工作，努力使自己做到护理工作规范化，技能服务优质化，基础护理灵活化，爱心活动经常化，将理论学*与护理实践紧密结合，并做到理论学*有计划，有重点，护理工作有措施，有记录；为全心全意给患者提供优质护理保障，付出了自己的全部心血，树立了良好的护理形象。多次被评为优秀学员和年终考评优秀。
实*期间，我本人严格遵守科室制度，按时参加护理查房，熟悉病人病情，规范熟练进行各项基础护理操作及专科护理操作，正确执行医嘱，严格执行三查七对，能规范书写各类护理文书，及时完成交接―班记录，并做好病人出入院评估护理和健康宣教，能做好各科常见病，多发病的护理工作，认真执行无菌操作规程，能做好术前准备指导，并完成术中，术后护理及观察，在工作中，发现问题能认真分析，及时解决，能熟练进行内，外，妇儿及重症监护等各项护理操作，对各科室的`急，危，老，重患者，能迅速熟悉病情并做出应对，在抢救工作中，一丝不苟，有条不紊，得到了患者的信赖和好评。
同时，我本人积极参加各类病例讨论和学术讲座，不断丰富自己的业务知识，通过学*，对整体护理技术与病房管理知识有了更全面的认识和了解护理水*有了极大的提高。学*期间独立撰写的论文《多例XX的护理体会》发表在国家级刊物《中国XXX》上；论文《老年性XXX的护理体会》发表在省级刊物《XXXXX》上，被广泛交流。
函授学*期间，我积极参加医学院组织的本科课程的培训，认真研读每门课程的全部内容，从不迟到早退，各科结业，所有科目考试成绩都很优秀；在读期间我还参加了学院组织的学士学位外语考试，成绩居本学区第一。
我立志献身于医疗护理事业！在以后的学*工作中更加努力，不断充实自我、完善自我，始终以积极的信念和勤奋的态度，对护理工作满腔热情，将耐心、细心、热心、责任心贯穿于以后的整个护理工作中，在业务方面认真专研，不断加强业务学*，把学到的新理论新观念及时的运用到护理工作的具体实践，真正做到以病人为中心，以质量为核心的服务宗旨，工作尽职尽责、踏踏实实。救死扶伤，不辞艰辛，执着追求，为祖国医学卫生事业的发展奋斗终身。
当我第一次踏进人民医院大门时，根本没有想到.在之后的八个月.我会在这里收获一段快乐而难忘的时光，这段时间给了我无比大的收获，除工作上的学*外，人际关系的拓展、职场文化的百态、还有一些活动的参与都让我获益良多，这样充实的生活，我想会是我人生中一段难忘的时光。我不仅从老师身上学到很多东西，还和她们成为朋友，更重要的是，让我在实*过程中对护理工作有更大的信心...相信这次的实*经历会一直伴随着我以后的工作生活.
到病房实*，接触最多的是病人，了解甚深的是各种疾病，掌握透切的是各项基础护理操作，实*的最大及最终目的是培养良好的各项操作技能及提高各种护理工作能力.在各科室的实*工作中，能规范书写各类护理文书，及时完成交接班记录，并做好病人出入院评估护理和健康宣教，能做好各科常规病，多发病的护理。所以，在带教老师放手不放眼，放眼不放心的带教原则下，我们积极努力的争取每一次的锻炼机会.通过学*，对整体护理技术与病房管理知识有了更全面的认识和了解.
在工作中我努力做到护理工作规范化，技能服务优质化，基础狐狸灵活化，爱心活动化，将理论与实践想结合，并做到理论学*有计划，有重点.护理工作有措施，有记录.有时候可以伪装自己的面孔自己的心，但绝不可以忽略爱心、细心、耐心在工作期间始终以爱心、细心、耐心为基础.努力做到眼勤、手勤、脚勤、嘴勤，想想病人之所想，急病人之所急全心全意为患者提供服务，树立良好的`医德医风，严格遵守科室及医院制度，认真履行护士职责，尊敬领导，团结同学，关心病人，不迟到，不旷工，踏实工作.按时参加护理查访，熟悉病人病情，能正确看待问题，规范进行各项基础护理操作及专科护理操作，正确执行医嘱，严格按照无菌技术，三查七对操作.
八个月的实*期很快就过去了，美好的东西总是稍纵即失，在这期间我也意识到了我的不足之处和存在的缺点，不过，我有信心一定改掉坏*惯，我会在以后的工作中不断努力的学*，以不断提高自身的业务能力，从而使自己的理论知识及操作技能更上一个台阶，以便能更好的服务于患者，争取做一名优秀的护理人员，以无愧于白衣天使的光荣称号!!
实*即将结束了，原本迷茫与无知，现如今满载而归。因而十分感谢东莞仁康医院给我们提供了这样好的实*环境和各种优越条件，感谢所有的带教老师对我们的辛勤教导，让我们在踏上岗位之前拥有了如此良好的实践机会。
临床的实*是对理论学*阶段的巩固与加强，也是对护理技能操作的培养和锻炼，同时也是我们就业岗前的最佳训练。尽管这段时间很短，但对我们每个人都很重要。我们倍偿珍惜这段时间，珍惜每一天的锻炼和自我提高的机会，珍惜与老师们这段难得的师徒之情。
刚进入病房，总有一种茫然的感觉，对于护理的工作处于比较陌生的状态，也对于自己在这样的新环境中能够做的事还是没有一种成型的概念。庆幸的是，我们有老师为我们介绍病房结构，介绍各班工作，带教老师们的丰富经验，让我们可以较快地适应医院各科护理工作。能够尽快地适应医院环境，为在医院实*和工作打定了良好的基础，这应该算的上是实*阶段的第一个收获：学会适应，学会在新的环境中成长和生存。
护士的工作是非常繁重与杂乱的，尽管在未入临床之前也有所感悟，但是真正进入病房后，感触又更深了。的确，护士的活很零碎，很杂乱，还可以说是很低微，可是透过多数人的不理解，我们发现，护士有着其独特的魅力。医院不可能没有护士，这就说明了护士的重要性。医生离不开护士，病人离不开护士，整个环境都离不开护士。这琐碎的工作，有着完整的体系，也正因如此，才能发挥其独到的作用，产生不可或缺的作用。因为有了临床的实*，我们才更全面而深刻的了解护理工作，更具体而详尽的了解这个行业。进入临床的第二个收获：正确认识护理，树立了正确的职业道德观，养成了良好的工作态度。
到病房实*，接触最多的是病人，了解甚深的是各种疾病，掌握透彻的是各项基础护理操作。实*的最大及最终目的是培养良好的各项操作技能及提高各种护理工作能力。所以在带教老师“放手不放眼，放眼不放心”的带教原则下，我们积极努力的争取每一次的锻炼机会，如导尿术、插胃管、床上洗头、床上檫浴、口腔护理、自动洗胃法、静脉输液、各种灌肠法等各种基础护理操作。同时还不断丰富临床理论知识，积极主动地思考各类问题，对于不懂的问题虚心的向带教老师或其它老师请教，做好知识笔记。遇到老师没空解答时，我们会在工作之余查找书籍，或向老师及更多的人请教，以更好的加强理论知识与临床的结合。我们所跟的多是主管护士，跟随老师分管病人的同时，我们会加强病情观察，增进对病人疾病的了解，同时对病人进行各项健康知识宣教，这样能锻炼我们所学知识的应用能力。按照学校和医院的要求我们积极主动地完成了病历的书写，教学查房，讲小课等，这些培养了我们书写、组织、表达等方面的能力。整体上说，实*期间的第三个收获，也是最庞大的收获：护理操作技能提高了，疾病认识水*上升，各项护理工作逐渐熟练，在培养优秀的职业技能水*同时也培养了一种良好的学**惯，通过思考，举一反三。
在这段短暂的实*时间里，我们的收获很多很多，如果用简单的词汇来概括就显得言语的苍白无力，至少不能很准确和清晰的表达我们受益匪浅。收获还有很多很多，只是没有必要将它一一列出，因为我们知道实*期间的收获将在今后工作中有更好的体现，所以我们用某些点线来代替面，用特殊代表个别。总之在感谢东莞仁康医院培养我们点点滴滴收获时，我们将以更积极主动的工作态度，更扎实牢固的操作技能，更丰富深厚的理论知识，走上各自的工作岗位，提高临床护理工作能力，对护理事业尽心尽责！
我是15届护理系的应届毕业生xxx，通过四年的理论知识学*之后，根据学*的需要，学校为我们安排了为期1年的临床实践学*。我们于20xx年1月份进入海安人民医院进行了为期1年的临床护理实践。临床的实*是对理论学*阶段的巩固和加强，也是对护理技能操作的培养与锻炼，同时也是我们就业前的最佳锻炼的机会。实*快接*尾声，原来的我迷茫与无知，现如今满载而归。在这里我们要感谢海安人民医院给我们提供了这样好的实*环境和各种优越的实*条件，在医院实*的这段时间里，根据护理部的精心安排，我们把所有科室都轮流进行了熟悉。也要感谢所有的带教老师对我们的悉心指导和耐心带教，让我们能在踏上工作岗位之前拥有如此好的锻炼自己的机会。
在忙碌而充实的实*生活中，时间总是过的特别快。带着一份希望和一份茫然来到了海安人民医院，开始了我们的实*生活。我们的身份从一名学生转变为一名实*护士，生活的环境也从学校转变为医院，接触的对象从老师、同学转变为医生、护士和病人。虽然在实*前学校已经召开了动员大会及培训，老师对我们也是千叮咛万嘱咐，但是对于如何适应这三大转变，做一名合格的实*护士，我们心里仍是忐忑不安。刚进入病房，总要一种茫然的感觉，对于护理的工作我们处于比较陌生的状态。庆幸的是，有老师为我们介绍各班工作，让我们可以较快地适应医院各科室的护理工作，能够尽快地适应医院环境，为在医院实*和工作打下了良好的基础，这也算是实*阶段的第一个收获：学会适应，学会在新的环境中成长和生存。
随着时间的脚步，环境已熟悉，学*也逐渐进入正规轨道，在各个科室的病房实*阶段，了解最多的是各种疾病及其常用的治疗药物，如药物的用法及用量。掌握各项护理的基本操作。实*的最大及最终目的是培养良好的各项操作技能及提高各种护理的工作能力。所以在带教老师放手不放眼，放眼不放心的带教原则下，我们积极努力的争取每一次的锻炼机会，如口腔护理、静脉输液、鼻饲、肌肉注射等各种基础护理的操作。我们知道护士的工作是非常繁重与复杂的，尽管在未入临床之前也有所感悟，但是真正进入病房后，感触有更深了。的确，护士的活很零碎，很杂乱，还可以说是低微，可是透过多数人的不理解，我们发现，护士有着其独特的魅力。医生离不开护士，病人离不开护士，医院不可以没有护士，整个环境都离不开护士，这说明了护士的重要性，可谓麻雀虽小，五脏俱全呀！也正因如此，才能发挥其不可或缺的作用。因为有了临床的实*，我们才更全面、深刻地了解护理工作，更具体而详尽的了解这个行业。进入临床的第二个收获：正确认识护理，养成良好的工作态度。
通过实*，我们深刻地认识到了护士这个职业很*凡却又很伟大，一个好的护士一定要踏踏实实地做好每一项工作，每做一件事都要带着心做，因为每一个动作、每一件小事都关乎着病人的生命。在工作中我们时常受气，受累，所以沟通也尤为重要，而我也在带教老师的指导下学会主动和病人沟通，使病人得到满意的护理服务，并能大胆的提出自己的想法。当发现自己在护理操作中有不规范的地方时，能及时向带教老师请教。
我知道自己还有许多需要改进的地方，在今后的工作中我会更加努力，不断提高自身的业务能力，使自己的理论知识及操作技能更上一个台阶，以便能更好的服务于患者，争取做一名优秀的护理人员。
我是15届护理系的应届毕业生xxx，通过四年的理论知识学*之后，根据学*的需要，学校为我们安排了为期1年的临床实践学*。我们于20xx年1月份进入海安人民医院进行了为期1年的临床护理实践。临床的实*是对理论学*阶段的巩固和加强，也是对护理技能操作的培养与锻炼，同时也是我们就业前的最佳锻炼的机会。实*快接*尾声，原来的我迷茫与无知，现如今满载而归。在这里我们要感谢海安人民医院给我们提供了这样好的实*环境和各种优越的实*条件，在医院实*的这段时间里，根据护理部的精心安排，我们把所有科室都轮流进行了熟悉。也要感谢所有的带教老师对我们的悉心指导和耐心带教，让我们能在踏上工作岗位之前拥有如此好的锻炼自己的机会。
在忙碌而充实的实*生活中，时间总是过的特别快。带着一份希望和一份茫然来到了海安人民医院，开始了我们的实*生活。我们的身份从一名学生转变为一名实*护士，生活的环境也从学校转变为医院，接触的对象从老师、同学转变为医生、护士和病人。虽然在实*前学校已经召开了动员大会及培训，老师对我们也是千叮咛万嘱咐，但是对于如何适应这三大转变，做一名合格的实*护士，我们心里仍是忐忑不安。刚进入病房，总要一种茫然的感觉，对于护理的工作我们处于比较陌生的状态。庆幸的是，有老师为我们介绍各班工作，让我们可以较快地适应医院各科室的护理工作，能够尽快地适应医院环境，为在医院实*和工作打下了良好的基础，这也算是实*阶段的第一个收获：学会适应，学会在新的环境中成长和生存。
随着时间的脚步，环境已熟悉，学*也逐渐进入正规轨道，在各个科室的病房实*阶段，了解最多的是各种疾病及其常用的治疗药物，如药物的用法及用量。掌握各项护理的基本操作。实*的最大及最终目的是培养良好的各项操作技能及提高各种护理的工作能力。所以在带教老师放手不放眼，放眼不放心的带教原则下，我们积极努力的争取每一次的锻炼机会，如口腔护理、静脉输液、鼻饲、肌肉注射等各种基础护理的操作。我们知道护士的工作是非常繁重与复杂的，尽管在未入临床之前也有所感悟，但是真正进入病房后，感触有更深了。的确，护士的活很零碎，很杂乱，还可以说是低微，可是透过多数人的不理解，我们发现，护士有着其独特的魅力。医生离不开护士，病人离不开护士，医院不可以没有护士，整个环境都离不开护士，这说明了护士的重要性，可谓麻雀虽小，五脏俱全呀!也正因如此，才能发挥其不可或缺的作用。因为有了临床的实*，我们才更全面、深刻地了解护理工作，更具体而详尽的了解这个行业。进入临床的第二个
收获：正确认识护理，养成良好的`工作态度。
通过实*，我们深刻地认识到了护士这个职业很*凡却又很伟大，一个好的护士一定要踏踏实实地做好每一项工作，每做一件事都要带着心做，因为每一个动作、每一件小事都关乎着病人的生命。在工作中我们时常受气，受累，所以沟通也尤为重要，而我也在带教老师的指导下学会主动和病人沟通，使病人得到满意的护理服务，并能大胆的提出自己的想法。当发现自己在护理操作中有不规范的地方时，能及时向带教老师请教。
我知道自己还有许多需要改进的地方，在今后的工作中我会更加努力，不断提高自身的业务能力，使自己的理论知识及操作技能更上一个台阶，以便能更好的服务于患者，争取做一名优秀的护理人员。
在做护士自我鉴定时，我还是可以给自己的实*成绩画上一个句号。因为通过半年多的护理工作实*，在带教老师的悉心指导与耐心带教下，认真学*《医疗事故处理条例》及其法律法规，并积极参加医院组织的医疗事故护理条例培训，多次参加护理人员学*，通过学*使我意识到，法律制度日益完善，人民群众法制观念不断增强，依法办事、依法维护自身的合法权益已成为人们的共识，现代护理质量观念是全方位、全过程的让病人满意，这是人们对医疗护理服务提出更高、更新的需求，因而丰富法律知识，增强安全保护意识，并且可以使护理人员懂法、用法、依法减少医疗事故的发生。并且在自己所拟定的细致的护理人员工作计划下，理论水*与实践水*有了一定提高。
在实*过程中，本人严格遵守医院规章制度，认真履行实*护士职责，严格要求自己，尊敬师长，团结同学，关心病人，不迟到，不早退，踏实工作，努力做到护理工作规范化，技能服务优质化，基础护理灵活化，爱心活动经常化，将理论与实践相结合，并做到理论学*有计划，有重点，护理工作有措施，有记录，实*期间，始终以”爱心，细心，耐心”为基本，努力做到”眼勤，手勤，脚勤，嘴勤”，想病人之所想，急病人之所急，全心全意为患都提供优质服务，树立了良好的医德医风。
在各科室的实*工作中，能规范书写各类护理文书，及时完成交接班记录，并做好病人出入院评估护理和健康宣教，能做好各科常见病，多发病的'护理工作，认真执行无菌操作规程，能做好术前准备指导，并完成术中，术后护理及观察，在工作中，发现问题能认真分析，及时解决，能熟练进行内，外，妇儿及重症监护等各项护理操作，严格执行三查七对，同时，本人积极参加各类病例讨论和学术讲座，不断丰富自己的业务知识，通过学*，对整体护理技术与病房管理知识有了更全面的认识和了解。
在今后的工作中，本人将继续努力，牢记护士职责，不断加强思想学*与业务学*，全面提高自身综合水*，为患者提供优质服务。
我是xx级护理系普护xx班学生xxx，通过2年的理论知识学*后，根据学*的需要，学校为我们安排了为期10个月的临床实践学*。
我们于xx年xx月份进入了xx市***xx医院，进行为期10个月的临床护理实践。临床的实*是对理论学*阶段的'巩固和加强，也是对护理技能操作的培养与锻炼，同时也是我们就业前的锻炼阶段。在这里我要感谢xx市xxx医院给我提供了这样好的实*环境和各种优越的实*条件，也感谢所有的带教老师对我的关心照顾和辛勤指导，让我能在踏上工作岗位之前拥有如此好的锻炼自己的机会。
我实*的第一站是心内一科，在这里我们的实*时间是两个月，因为这是我实*的第一个科室，对此充满了好奇与期待。第一次走进病房的时候，脑子里是一片空白，一切看来都那么的新鲜。刚去的时候护士长给我们分别安排了带教老师，带教老师先带领我们熟悉了这里的环境，接着为我们讲解科室各项规章制度。刚开始的几天感觉仍是陌生和不解，因为是学生的身份，所以感觉就是站也不对，坐也不是。好在带教老师对我很好，什么事情都为我们讲解，有些事情也让我们去动手，慢慢的我们也熟悉了这里的程序。在这两月里，我们很认真的学*关于心脏方面的知识，了解科室的工作性质，熟悉每位病人的病理情况。
第二个科室是神经外科，在这里实*，由于是学生，在累也不能当者护士长及科室的老师的面休息，感觉真的好累好累，全身都是酸痛，下班后回到住处倒床就是睡。身心俱累。
刚进入外科病房，总有一种茫然的感觉但随着时间的脚步，环境已熟悉，学*也逐渐进入正规轨道，在各个科室的病房实*阶段，了解最多的是各种疾病及其常用的治疗药物，如药物的用法及用量。掌握各项护理的基本操作。
实*的及最终目的是培养良好的各项操作技能及提高各种护理工作能力。所以在带教老师“放手不放眼，放眼不放心”的带教原则下，我们积极努力的争取每一次的锻炼机会。
实*让我学会了很多东西，让我知道，作为一名护士，不仅仅要学会最基础的扎针技术，也要会很多东西。
大学的时间伴随着青春的挥发慢慢消失在我们的生活中，如今，我作为一名护理专业的毕业生，在经历了漫长的实*后，也终于迎来了最后的阶段。
回顾自己走上社会的实*历程。起初，我还只是一名刚刚走出校门的学生，别说实*，就连独自在社会中生活都有不少困难。但幸运的是，一起来到了xx医院的还有我们朋友们。在领导的培养和各位伙伴们的鼓励支持下，我通过这次的实*改进了自己。在工作中取得了很大的进步和成长，以下是我对自己实*前后对比的自我鉴定：
——毕业设计个人总结实用20篇
毕业设计是我们作为学生在学*阶段的最终一个环节，是对所学基础知识和专业知识的一种综合应用，是一种综合的再学*、再提高的过程，这一过程对学生的学*本事和独立思考及工作本事也是一个培养，同时毕业设计也是一个重要的环节，是我们步入社会参与实际工作的一次极好的演示，也是对我们自学本事和解决问题本事的一次考验，是学校生活与社会生活间的过渡。
在完成毕业设计的这段时间里，我收获颇多，掌握了很多会计职业道德的知识，对我所学过的知识有所巩固和提高，让我对当今会计职业道德的现状有所了解。我明白了：
当今会计人员职业道德现状是不容忽视的，会计职业道德建设关乎会计工作的诚信与准确，关乎国家的利益、企业与个人的发展。所以加强会计人员的道德建设也是迫在眉睫。会计职业道德的树立并不单单是会计人员，而是需要社会、企业领导、负责人等等多方面的来共同配合，并且不断的追求崇高的会计职业道德观念。如果领导能够把好财务收支关口，公正明确地反映方方面面的利益关系，不滥用职权。并且会计人员能树立强烈的法律意识，提高自身素质，不存私心，不怕打击报复，能自觉、大胆地同各种违规违纪行为作坚决斗争，用法律保护自我的利益。那么会计人员职业道德将会渐渐走出两难的境地，会计人员的诚信度也会渐渐的提高。这样会到达高的会计职业道德境界，造就出高尚的'会计职业道德品质。仅有努力加强会计职业道德建设，加强会计人员爱岗敬业、熟悉法规、依法办事、搞好服务和保密守信资料建设，才能在金融海啸到来前建立一个规范的会计工作秩序，营造良好的会计从业氛围。仅有这样，才能经过准确可靠的会计经济数据，为国家、企业与个人抵御金融海啸风暴打好坚实的基础。
我想：我作为一个会计专业的学生，我要从此刻开始养成良好的职业道德素质，秉承正确的理念服务社会，服务人民。对社会负责，对自我负责。热爱会计事业，把个人的梦想同会计职业发展结合起来，培养吃苦耐劳，脚踏实地、精益求精的精神。精通专业知识与技能胜任会计工作，争做一个合格的职业人。在毕业设计的整个过程中，我学到了新知识，增长了见识。脚踏实地，认真严谨，实事求是的学*态度，不怕困难、坚持不懈、吃苦耐劳的精神是我在这次设计中另一大收益。我想这是对我实际本事的一次提升，也会对
我未来的学*和工作有很大的帮忙。在今后的日子里，我仍然要不断地充实自我，争取在会计领域有所作为。
在这次毕业设计中也使我们的同学关系更进一步了，同学之间互相帮忙，有什么不懂的大家在一齐商量，听听不一样的看法对我们更好的理解知识，所以在那里十分感激帮忙我的同学。
接下来，我还要完成毕业论文PPT演讲稿，在此更要感激我的教师们，是你们的细心指导和关怀，使我能够顺利的完成毕业设计。在我的学业和毕业设计的调查研究工作中无不倾注着教师们辛勤的汗水和心血。教师的严谨治学态度、渊博的知识、无私的奉献精神使我深受启迪。从尊敬的教师身上，我不仅仅学到了专业知识，也学到了做人的道理。在此我要向我的教师致以最衷心的感激和深深的敬意。
通过这次冲压模具课程设计，培养了综合运用所学知识的技能和解决技术问题的能力。进一步加深和拓宽大学期间所学的有关冲压模具方面的知识，同时，我还学到许多新的知识，基本养成了严肃认真和求实创新的工作作风和工作态度。
首先，做的是压力中心，刃口尺寸和冲裁力等的计算。我认识到对于计算要摆正心态，稳重、耐心、细心。这是是取得正确结果的必要条件。一开始在计算过程中，遇到过很多问题也走过很多弯路，曾经几度处于迷茫之中，甚至有过放弃的想法。
但在这时，是我的知道师和和朋友鼓励了我，指点了我，才顺利完成计算。
而后是根据计算结果选择模架，一个人的力量是有限的，一个人的知识也不是全面的，只有大家集思广益，才能更好的解决问题。在选择模架时，得到了多位师兄师姐的帮助，在他们的热心帮助下，才得以顺利完成。
最后，我觉得最难的是作图，需要我们根据所选的模架和计算结果，选择正确的结构并详细正确的在图纸上表现出来。在经过一周的努力和老师同学们的帮助指导下，尽可能的完善了图纸，也让我在这一过程中学到了好多在以前的学*中忽视的细节性的知识
致谢
本次的课程设计是在我的指导老师教授的悉心指导下完成的。从课题的开始到内容安排、工作开展，以及难点突破都是在张老师悉心教导
下进行的。其间，虽然老师有繁重的教学科研任务，但依旧从繁忙中抽出时间来为我讲解和指导，对我的课程设计帮助很大，使自己得到了锻炼和提高。
老师以他严谨的治学态度、广博的专业知识、敏锐的洞察力和丰富的实践经验给了我谆谆教诲和莫大启迪，使我能够顺利完成课程设计。
此外，我还要感谢课题组的其它老师和各位师兄师姐们，以及和我一起参加课程设计的同班同学。最后，我要衷心感谢我的父母、亲人，感谢所有支持和帮助我的老师，师兄师姐、同学和朋友，他们的关心、期盼、鼓励和支持，是我不断前进的动力。
在此向他们表示我最诚挚的谢意和祝福！
20xx年度，是公司精细管理之年、更是公司决胜之年。动力供应的稳定是实现各项目标的前提和保证，电力系统的安全可靠是保证动力供应和稳定生产的基础。电气工段根据动力厂工作会议的安排和要求，团结奋斗、克难攻坚，进一步强化设备点检，在工段分区域包保的基础上，强化岗位及维护人员的技术素质和操作技能，用技术措施、管理措施确保了设备的长周期稳定运行，满完成各项生产任务。
一、 总体工作完成情况
1、安全工作是各项工作的重中之重。
20xx年度，工段轻伤及以上事故为零。成绩的取得主要是 坚持以公司职业健康管理体系贯标为载体，安全管理重心的进一步下移，强化班组安全管理工作，强调安全靠自觉、靠自己，靠日常工作中安全意识的培养和建立，对作业环境危害辨识。做到每项作业前，班组长做好安全工作统一安排，班组安全员和青安岗监督检查到位。第二是加强对新入厂人员的安全培训，xx年度工段新员工38名。严格执行三级安全教育制度，改变原有简单枯燥的说教，将安全同每名职工职业生涯的构建相结合，用家庭的情亲、同事的友情来感染大家，把“每一次安全事故就是一个乃至数个家庭的灾难，在我们的心灵上就会背上永远无法弥补的重债”，让大家铭刻在心！
2、设备稳定是实现系统稳定和节能降耗的前提和保证。
将工段巡检、班组点检及全员点检有效结合，进一步形成完善的系统点检网络。将职工收入与发现、处理问题的能力及次数直接挂钩，变等故障出现后的抢修为主动发现问题，并消除在萌芽状态。通过对检修质量，检修后设备的稳定率的跟踪，与维护人员的收入挂钩，提高职工对检修质量的重视程度，根本扭转设备长期带病运行的局面。
针对雷雨季节110KV线路容易遭雷击的情况，组织专业人员对现运行的6条110KV线路进行系统检查，更换存在问题的绝缘悬垂12处，历时一个月对超标杆塔接地极进行修补和完善。对站内污染严重设备，特别是三总降户外电容进行防污闪喷涂。20xx年未发生因雷击线路造成系统大面积停电事故。
三总降变电站综保装臵存在严重缺陷，20xx年多次误动造成系统停电的恶性事故。20xx年5月，在不影响生产的前提下，完成综保装臵的更换工作，彻底解决了“心头之患”。通过更换装臵和完善原有电容保护，再未发生保护误动事件。
合理调整运行方式，充分挖掘现有设备潜力，实现最大限度的节能降耗。20xx年截至到11月份，三总降周承双回实现功率因数奖励172.6万元，预计全年可实现185万元，超额完成年初制定120万元的目标。通过调整四总降无功补偿，二总降未发生因功率因数低造成的罚款，完成年度目标。
加强对电缆隧道和路径的巡视密度，实行分片到人，责任到人。每周两次对电缆隧道和路径进行巡检，发现问题及时进行处理。巡检发现过热、泡水等隐患56起，目前处理55起，100T转炉系统摔包跨电缆沟坍塌还没有得到有效治理。
加强对变电站小动物的防范。电缆隧道入口增加防护门，散热和通风口增加隔网，将原有点检窗口改为推拉式，配餐剩饭一律清理到站外垃圾桶，有效地防止了小动物对供电系统的危害，全年未发生小动物触电造成的供电事故。
仪表系统对备件质量作为重点工作，在保证生产稳定的前提下，通过加强统一制定计划、合理储备、加大修旧利废等，实现全年新增多套系统、备件费用没有明显增加的目标。
结合公司生产系统定修和检修安排，组织供电系统预防性试验工作。除5#高炉上料系统、100T转炉水系统外，已基本完成。
成立由主管设备副段长牵头，全体班组长参加、全员参与的设备专业点检管理组。对重点设备专人进行跟踪检查，定期组织专项分析。全年点检发现隐患352起，组织处理351起。二总降2#主变110KV侧C项过热的处理，安排在新4#高炉检修期间进行。
3、积极参与、提前介入，保证技改项目的按期投产。
20xx年二、三季度是项目集中调试阶段，电气工段积极参与高压供电系统的调试工作。完成四、五总降，1780、150吨转炉、南山烧结机等系统的交接试验和继电保护调试工作，按照公司要求进度圆满完成。归电气工段运行的四、五总降和南山35KV变电站，从设备进点安装开始，就安排专业人员进入现场，全天候配合安装调试单位。一方面可以监督安装质量，发现问题及时沟通处理，避免了到工程交接时出现争议，杜绝一些隐蔽工程留下隐患。另一方面可以使运行人员尽早熟悉系统，保证一次送电成功，为项目的快速达产达效奠定基础。
4、强化人员培训是提高岗位技能的有效方法。
企业的快速发展凸现出变电运行技术人员的急剧摊薄，势必给稳定运行埋下隐患，强化人员培训刻不容缓。在职工中掀起“争学竞会”的学*高潮，通过“学所用、用所学”来提高职工的技术水*，坚持班组“每周一题、每月一考”，工段季度组织考试，制定相应的考核制度，与职工收入直接挂钩。组织专业厂家讲解高压电缆头制作工艺，从尺寸的标定到逐工序、逐附件讲解并现场指导制作，让大家“晓其危害、知其作用、懂其原理”，从根本上提高电缆头制作水*。组织施奈德、南瑞城乡、西门子、陕谷的技术人员，针对系统运行中存在的问题到现场进行技术交流，提高维护人员的动手能力和现场快速排除故障的技能。
5、响应公司号召、打造一流工段。
进入三季度后，受国际金融危机的影响，公司生产节奏一度放缓，部分生产线停产，职工情绪出现波动。工段积极响应公司号召，组织班组长、技术骨干、党团员学*公司文件，坚定大家和公司全体职工一道“共渡难关”。并积极组织各班组利用负荷较小的有利时机抓紧检修，保证设备状态良好。根据负荷情况，及时停运一总降63MVA变压器一台，月可为公司减少电费支出145万元。组织全体在岗职工参加军事化训练，并按要求做好军事化交接班、厂容治理、岗位标准化等工作。重点是进一步强化日成本核算体系，工段分片包保，班组长直接核算、人人头上有指标，使每名职工都有成本控制的意识和措施，每名职工都能分担压力，做到上下同心、步调一致。
二、存在的问题和不足
1、7月24日，二总降配出四总降35KV电缆头接地引起火灾事故，造成公司大面积停产。事故发生后，虽多方协力组织抢修，但给公司造成的损失已无法挽回。同时也反映出我们在管理方面存在问题：对施工质量的监督还不到位、存在侥幸心理，还没有严格按照规范来要求。特别是对不符合要求、存在隐患的电缆等供电设备，在专业上一定要杜绝送电。
2、7月25日，仪表人员在处理AV90风机仪表故障时，由于操作错误造成风机喘振，造成高炉灌风口的险兆事故。反映出维护人员的技术技能不强，对设备的控制环节没有完全掌握。需要通过进一步的强化培训和提高，重点设备的各个环节要充分理解、全面掌握。
3、20xx年度，累计抢修因技改损坏造成的电缆事故100多起。说明我们在监管和巡视中还存在盲点和不足。
20xx年的12月，我开始了我的毕业论文工作，时至今日，论文基本完成。从最初的茫然，到慢慢的进入状态，再到对思路逐渐的清晰，整个写作过程难以用语言来表达。遇到困难，我会觉得无从下手，不知从何写起；当困难解决了，我会觉得豁然开朗，思路打开了；当论文经过一次次的修改后，基本成形的时候，我觉得很有成就感。同时，我也在思考，毕业论文的完成预示着什么？
预示着我即将毕业，即将走出可爱的学校步入社会的大讲堂，开始我的又一个新的人生旅程。那么，我应当记下一些东西，对我的毕业论**一个总结，划上一个完整的句号。
20xx年12月，当我接到选题通知后，开始着手论文的准备工作。开始的时候，我不明白要写哪方面的，并且这个范围要掌握好，不能太窄，因为写起来会有局限性，也不能太宽，不能是大家都写烂的东西，这样就写不出新意，很难有较高的.突破了。于是我主动找我的导师钟静教师商讨我的选题，及时与她沟通。经过教师的指导与帮忙，在几个备选选题范围内确定了幽默广告这个领域的，因为研究到幽默广告确实很多并且也是一个发展趋势，但真正认真研究它的却不多，所以，我确定了要写这个方面的。与此同时，我就开始了搜集资料的重要工作。
在搜集资料的过程中，我认真准备了一个笔记本，专门收集有关幽默广告的资料。我去学校的图书馆，阅览室，去西单图书大厦，去办理国家图书馆的读者卡，利用空闲时间，上网搜集等各种方式方法，尽量使我的资料完整、精确、数量多，这有利于论文的撰写。然后，我认真对资料进行分类，理论的、实际的例子、图片等等相关资料整理出来，列出提纲，再与教师进行沟通。
20xx年1月，教师对我的所准备的资料基本满意，于是我们开始对论文题目的推敲。在不断的肯定与否定中，并且结合我实际现有的资料资料，最终把题目确定为“论广告表现中的幽默策略”。确定好题目以后，我开始准备我的开题报告和论文提纲，并在20xx年1月11日上交了我的开题报告和论文提纲。
在20xx年1—2月的寒假期间，由于一些原因，与教师就很难见面了，于是我赶在放假之前又与教师进取碰面，把我的思路与具体提纲给教师审阅，并一齐商讨，以便在假期中撰写论文。假期中，我按照论文的提纲，开始动笔写论文。在此期间，与教师电话或信息以及利用e—mail进行沟通。
在这个写作过程中，我的资料很多，但总是有些力不从心，开始还以为材料多才好些，可写着写着就发现，材料多却很杂，需要我去驾驭材料而不能受材料的限制，把思路局限了！所以，我就把我能写得都写上了，整个结构也稍显复杂，有用的没用的都罗列了，差不多写了17000多字呢。
20xx年的3月5日我就向导师提前提交了论文的一稿。我明白这个一稿的整体水*一般，因为在写作过程中，我总觉得没有一根清晰的思路。于是，我在一稿过后主动与教师联系，打电话说我的论文
情景并且理解教师的修改意见。
经过与教师电话，对我论文的指点，收获不小。我开始了对论文的修改与二稿的再次写作。这次比较苦恼，因为一稿中的很多东西被否定了，我的思路又有些乱了，所以在写作上有了时间上的暂停但我没有放弃，于是，我与同学、朋友交流，加强学*，阅读更多的相关书籍，并且对资料进一步收集与完善。另外，在三月份，我找到了一份工作，开始了实*工作，于是，时间变得不够用。我一边工作一边写论文，虽然辛苦，但很充实！
20xx年4月8日，按照导师的规定的时间内提交了我的论文二稿。教师对我的论文给予了肯定，基本满意，说还要给我的重点部分“动个小手术”就没什么问题了，并且再次给了我修改意见。我觉得从与教师的沟经过程中，我能学到很多东西，教师能够从另外一个角度来启发我，给了我很多鼓励。
20xx年4月23日，我上交了我的论文三稿。教师对这次的修改很满意，说基本就能够了，正文中的一些小的地方再修改一下，论文的其他部分资料，如：英文资料及翻译、论文的封面格式等再进行补充完善，就没什么问题了。我的心长长出了一口气，觉得身上的担子轻了一点，觉得就像打了一场仗，胜利的曙光就在眼前那种感觉。当然，至此，我明白还不是整个论文的完成，因为还需要答辩，还要有答辩教师的提问与意见，我的论文才能最终定稿。所以，我还需要继续努力，好好准备答辩，认真检查我的论文，更好的完善。
以上就是我写毕业论文的整个创作过程，虽然辛苦，但很幸福。
最终，还是要感激我的导师，和我一齐辛苦，一齐感受汗水与微笑的幸福。
（一）实施财务报告内部控制审计的基本思路
20xx年5月，我国***会同证监会、审计署、银监会、保监会出台了《企业内部控制基本规范》，规定了“执行本规范的上市公司，应当对本公司内部控制的有效性进行自我评价，披露年度自我评价报告，并可聘请具有证券、期货业务资格的会计师事务所对内部控制的有效性进行审计。”
开展财务报告内部控制审计已经成为注册会计师审计的重要业务内容，然而《企业内部控制基本规范》配套文件迟迟未正式发布，其中就包括《企业内部控制鉴证指引》，造成内控审计有点无所适从，审计质量得不到保证。《企业内部控制鉴证指引》（征求意见稿）基本借鉴了美国公众公司会计监督委员会（PCAOB）20xx年7月发布的《与财务报表审计相结合的财务报告内部控制审计》（AS5），结合征求意见稿与AS5，尝试对我国注册会计师实施财务报告内部控制审计的基本思路作出初步探索。
一、财务报告内部控制的界定
《企业内部控制鉴证指引》（征求意见稿）中指出，“本指引所称企业内部控制鉴证，是指会计师事务所接受委托，对企业与财务报告相关的内部控制的有效性进行鉴证，并发表鉴证意见。”对企业与财务报告相关的内部控制并没有很明确的定义与界定。
此处，不妨可以借鉴美国证券交易委员会（SEC）的定义，财务报告内部控制是指由公司的首*执行官、首*财务官或者公司行使类似职权的人员设计或监管的，受到公司的董事会、管理层和其他人员影响的，为财务报告的可靠性和满足外部使用的财务报表编制符合公认会计原则提供合理保证的控制程序，具体包括以下控制政策和程序：
1.保持详细程度合理的会计记录，准确公允地反映资产的交易和处置情况；
2.为下列事项提供合理的保证：公司对发生的交易进行必要的纪录，从而使财务报表的编制满足公认会计原则的要求，公司所有的收支活动经过公司管理层和董事的合理授权；
3.为防止或及时发现公司资产未经授权的取得、使用和处置提供合理保证，这种未经授权的取得、使用和处置资产的行为可能对财务报表产生重要影响。
二、财务报告内部控制审计与财务报告审计风险评估程序的联系与区别
当前，财务报告审计方法是风险导向审计，要求注册会计师在实施进一步审计程序之前，实施风险评估程序，其中包括了解被审计单位的内部控制与实施控制测试。财务报告内部控制审计的基本范围、审计方法大体一致，但是由于相关法规还要求注册会计师对管理层就公司财务报告内部控制有效性的评价单独发表意见，因此在审计程序上应比控制测试力度有所强化。一般来说，上市公司都是聘请同一家会计师事务所进行内控审计与财务报告审计，所以注册会计师应充分利用职业判断，可以考虑将内控审计与财务报告审计加以整合，以达到节约审计资源、降低审计成本、提高审计效率和质量的目的。
三、实施财务报告内部控制审计的基本思路
（一）了解被审计单位的控制环境注册会计师应关注：
1.影响企业所在行业的事项，包括财务报告实务、经济状况、法律法规和技术革新；
2.企业组织结构、经营特征和资本结构；
3.企业的规模和业务复杂程度；
4.企业经营活动或内部控制最*发生变化的程度。
注册会计师的着眼点应重视被审计单位管理高层对内部控制的态度，比如公司的道德规范、管理层的经营风格、角色和职责划分的清晰程度，以及是否拥有一个强有力的审计委员会等。
（二）制定审计计划
根据所掌握的控制环境及其对行为和财务报告完整性的影响，制定审计计划，确定项目负责人和项目团队成员，界定角色、责任和资源；制定项目计划、方法和报告要求。对风险的考虑应贯穿整个计划过程。
以往控制测试往往流于形式，空有其表，其原因之一就是审计人员并不具备判断企业内控是否有效的能力。企业的内控制度，往往是管理层经过长期摸索逐步建立起来的，作为审计师，仅仅花几天或几周的时间，就要搞清楚企业内控在设计和运转上可能的漏洞，谈何容易，没有足够的经验以及对企业管理的理解，是无法形成正确的对内控的理解的。因此，在制定审计计划，必须分配好合适的项目人员，对项目助理人员做好具有针对性的审前培训与督导，并且根据需要，制定利用专家的计划。
（三）识别公司层面的内部控制。并完成公司层面的评估公司层面的内部控制，主要是指公司治理层面的内部控制，属于控制环境。AS5允许减少业务流程层次的测试，尤其是在公司整体层面的控制较强，并且和业务流程层次的控制紧密相连时；或者公司整体层面的控制足以防止或发现相关认定的重大错报。这就需要注册会计师识别公司层面的重大风险并作出恰当的评估。
公司层面的内部控制，包括对公司部门、人员的权责利划分、重大政策决策流程与重大风险管理政策、管理层的风险测评流程、反舞弊控制、公司内控自我评测流程等，注册会计师应评估公司层面控制对流程层面的控制评估有何影响。
注册会计师还应识别各流程的责任人，并与其沟通，掌握其是否明确责任。其中，需重点对审计委员会的人员构成、工作方式、在公司监管中的实际地位、行使职能是否受到制约等进行全面的评估。
评估的焦点应放在风险上，如果某一事项从财务报告内部控制风险的角度来看是重要的，就必须重点关注。风险评估理念应贯穿审计的全过程。
（四）测试各相关财务报告目标的关键控制
选择那些针对最关键财务报告目标的流程控制，并对这些控制的设计有效性进行评估。应重点识别那些用来管理会对财务报告产生影响的重要流程的流程层面监督性控制，实务中的审计办法是从公司的财务报表着手，识别对财务报表有重大影响的相关业务活动和流程目标，选择关键会计科目和会计报表事项。
在对公司层面评估的基础上，应考虑重要性水*，以及财务报表和其他支持性会计科目余额、交易或其他支持性信息出现重大错报的可能性，分析财务报告中的关键风险防范事项，并从数量和性质两方面考虑会计科目和披露事项的重要性。
与重大错报风险相关的风险因素包括但不限于：相关会计科目余额或交易的大小和种类；因错误或舞弊而产生错报的可能性t该会计科目反映的交易的数量、会计科目的复杂程度；披露事项或相关会计科目的性质；会计科目反映的交易类型导致公司承担或有负债的风险；是否包含关联交易等。
注册会计师应确定重要交易事项和业务流程的关键控制点，明确识别每一重要会计科目或披露事项是否都有管理层签字、声明等法律手续方面的认定。
测试方法可采取穿行测试，通常综合运用询问、观察、检查相关凭证以及重新执行控制等程序。在针对重要处理程序执行穿行测试时，注册会计师可以询问企业员工对企业规定程序及控制所要求内容的了解程威对于特定的相关认定，可能有多项控制应对评估的错报风险注册会计师没有必要测试与某个相关认定有关的所有控制。
（五）评价内部控制设计的有效性和内部控制执行的有效性
在作出评价之前，应首先对财务报告内部控制风险作出评估。财务报告内部控制风险包括两个要素：错报风险与控制失效风险。影响某项控制相关风险的因素包括：
该项控制拟防止或发现的错报的性质和重要性；
2.相关账户和认定的固有风险；
3.交易的数量和性质是否发生变动，进而可能对该项控制设计或运行的有效性产生不利影响；
4.账户是否曾经出现错报；
5.企业层面的控制对其他控制的监督的有效性；
6.该项控制的性质及其运行频率；
7.该项控制对其他控制有效性的依赖程度；
8.执行或监督该项控制的人员的专业胜任能力，以及是否发生变动；
9.该项控制是人工操作还是自动完成；
10.该项控制的复杂性，以及运行过程中需作出的判断的重要性。
内部控制设计是否有效的判断标准，是内部控制能否防止和发现导致财务报告不当披露的重要事项。评价内部控制设计的有效性的依据：被审计单位是否针对每一个控制目标都制定了适当的控制措施；是否能够防止或检查出可能造成财务报告重大错漏的错误或舞弊。
评价内部控制执行有效性，指设计有效的控制措施是否得到了正确执行。控制未按照设计运行、执行人员未拥有执行控制所需的授权和不具备必要的专业胜任能力，发生上述情况之一，即说明内部控制存在执行上的缺陷。
（六）评价控制缺陷
对发现的内部控制存在的不足，注册会计师应按其严重程度，评价其是否属于缺陷、应关注缺陷还是重大缺陷。如果控制的设计或运行不能及时防止或发现错报，表明内部控制存在缺陷。应关注缺陷是指内部控制存在的、其严重性不如重大缺陷但却足以值得负责监督企业财务报告的人员关注的某项缺陷或几项缺陷的组合。重大缺陷是内部控制中存在的、具有合理可能性导致企业年度或中期财务报表出现重大错报不能被及时防止或发现的某项缺陷或几项缺陷的组合。
控制缺陷的严重性取决于：
1.企业控制是否存在无法防止或发现账户余额或列报错报的合理可能性，
2.因一项或多项缺陷导致的潜在错报的重要程度。在评价一项或多项控制缺陷可能导致的错报的重要程度时，注册会计师应当考虑受控制缺陷影响的财务报表金额或交易总额，以及受本期已发生或预计未来期间可能发生的控制缺陷影响的账户余额或某类交易所涉及的活动数量。
审计过程中，发现以下迹象，就应判断被审计单位内部控制存在重大缺陷：
1.发现高级管理人员舞弊；
2.重述财务报表，以反映重大错报的更正情况；
3.注册会计师识别出当期财务报表存在重大错报，而该错报不可能由企业内部控制发现；
4.审计委员会对企业财务报告和内部控制的监督无效。
（七）形成审计报告
注册会计师应当评价根据鉴证证据得出的结论，以作为对内部控制形成鉴证意见的基础。如果被审计单位内部控制存在应关注缺陷与重大缺陷，审计师就需要对被审计单位的财务报告内部控制发表保留意见或者反对意见。
（二）新企业会计准则下利润表的变化及分析
主要从新准则下利润表的理念变化、计量变化、列报变化以及营业利润、利润总额、净利润内涵变化等四个方面进行阐述。提出在分析新企业会计准则下的利润表时，要在经常性收益与非经常性收益、已确认已实现收益与已确认未实现收益、计入损益的利得和损失与计入所有者权益的利得和损失等三个方面加以关注。[关键词]新准则；资产负债表；利润表
我国***20xx年发布的新企业会计准则体系，按照国际通行的规则和惯例，严格界定了资产、负债、所有者权益、收入、费用、利润等会计要素的定义，明确规定了有关会计要素的确认条件、计量原则，引入了资产负债表观的理念，凸显了资产负债表的核心地位，改变了收入费用观下利润表在企业财务报告体系中占主导地位的情况。因此，在新企业会计准则下，企业的利润表发生了很大的变化。
一、新企业会计准则下利润表的变化(一)理念的变化：收入费用观资产负债表观
多年来。我国的会计准则遵循的是收入费用观。在收入费用观下，收益是一定时期的收入减去各类相关成本费用后的差额。即收益=收入-费用。1993年7月1日开始施行的《企业会计准则(基本准则)》第五十四条明确“利润是企业在一定期间的经营成果。包括营业利润、投资净收益和营业外收支净额。”也就是说，利润表和资产负债表各项目的数据都是考虑到收入确认和费用配比之后的结果。在收入费用观下资产负债表是利润表的副产品。20xx年发布的新企业会计准则体系引入了资产负债表观的理念，即会计准则的制定者在制定规范某类交易或事项的会计准则时。应首先定义并规范由此类交易产生的资产或负债的计量；然后，再根据所定义的资产和负债的变化来确认收益。新《企业会计准则基本准则》第三十七条规定“利润是指企业在一定会计期间的经营成果。利润包括收入减去费用后的净额、直接计入当期利润的利得和损失等。”“直接计入当期利润的利得和损失”就是指应当计入当期损益、会导致所有者权益发生增减变动的、与所有者投入资本或者向所有者分配利润无关的利得或者损失。简单的说，利润表中利润的度量主要取决于资产和负债的计量，利润表可以被看作反映企业一定期间净资产的变动表。(二)计量的变化：历史成本公允价值
1993年《企业会计准则(基本准则)》的第十九条明确“各项财产物资应当按取得时的实际成本计价。物价变动时，除国家另有规定者外，不得调整其账面价值”，也就是说历史成本是会计计量的基本属性。
20xx年发布的新准则不再单纯强调历史成本为基本计量属性，而是适度、谨慎地引入公允价值，在投资性房地产、生物资产、非货币性资产交换、资产减值、债务重组、金融工具、套期保值、非同一控制下的企业合并等方面都引入了公允价值计量模式，并且将符合一定条件的公允价值的变动直接计入了损益，进入利润表。按照公允价值进行会计计量，能够更加客观地反映企业的财务状况和经营成果，从而向投资者提供更加相关的信息，有利于提升会计信息的有用性，符合财务会计报告的目标。
(三)报表列报的变化
新旧准则下的利润表的列报也发生了很大变化。
首先，新准则下的利润表不再区分主营业务与其他业务。而是统一在“营业收入”、“营业成本”、“营业税金及附加”中进行列报。这一方面是基于市场经济中企业经营规模不断扩大，经营内容呈多元化发展，不同经营业务收入相当，主营业务与其他业务的界限已经很模糊；另一方面也是我国新会计准则体系与国际准则的趋同。
其次，由于新准则引入了公允价值计量模式。新准则下的利润表增加了“公允价值变动收益”项目；新准则下的利润表还单独列报“资产减值损失”项目，明细列报“对联营企业和合营企业的投资收益”、“非流动资产处置损失”项目等，并将“营业费用”改为“销售费用”、将“投资收益”纳入营业利润的范围，使会计信息更加简洁透明。便于财务报告使用者充分了解企业的财务状况和经营成果。
(四)营业利润、利润总额、净利润内涵的变化
由于新企业会计准则体系凸现了资产负债表观的理念。引入了公允价值计量模式、所得税会计处理采用资产负债表债务法以及列报变化等因素，使得新准则下的利润表中的营业利润、利润总额、净利润内涵发生了很大的变化。
准则下的利润表将“投资收益”项目列入营业利润的范围，改变了旧准则下的营业利润仅反映企业正常营业活动所产生的经常性收益的状况，即企业利用资产对外投资所获得的报酬也属于营业利润，符合资产负债表观的理念。
新准则下的利润表增加了“公允价值变动收益”项目，将未实现的资本利得和损失纳入了利润表，使得营业利润、利润总额、净利润中包含了部分资本性收益，符合综合收益观点，同样符合资产负债表观的理念。所得税的会计处理采用资产负债表债务法。即企业在取得资产和负债时，应当首先确定其计税基础，资产和负债的账面价值与其计税基础之间的差额为(应纳税或可抵扣)暂时性差异，然后确认所产生的递延所得税资产或递延所得税负债，资产负债表债务法实质上就是资产负债表观的体现。同时，资产负债表债务法所得税会计的实施使得新准则下的利润表中列示的所得税费用与当期会计利润相配比。减少了由于税法规定与会计准则不一致产生的税后利润的波动。二、对新企业会计准则下利润表的分析
新企业会计准则体系与旧准则相比，理念更先进，体系更完整，内容更丰富。新准则按照国际会计惯例对会计信息的生成和披露作了更加严格和科学的规定，强调了财务报表列报项目的真实性和可靠性，在主要方面和关键环节实现了与国际会计准则的趋同。
笔者在实务中分析新准则下的利润表时，认为以下三个方面值得关注。
(一)经常性收益与非经常性收益
旧准则下的利润表中营业利润不包括“投资收益”项目。因此在分析企业的利润情况时。一般认为营业利润即为企业的经常性收益，很多企业在进行考核时也会用到经常性收益的指标，主要用来反映通过经营者努力所获取的经营性收益。新准则下的利润表中将“投资收益”项目包括在营业利润中，并且还增加了“公允价值变动收益”项目，因此在分析企业的利润表或对企业进行考核时，都要注意营业利润的内涵已经发生了变化，经常性收益要重新分析计算，以真实反映企业的经常性收益。
(二)已确认已实现收益与已确认未实现收益
对于收益的确定，旧准则遵循的是收入费用观，因而利润表上所反映的收益并不是企业的全部收益。即未包括持有资产价值增值(或减值)的收益，利润表中的收益只是已确认已实现的收益；新准则则遵循的是资产负债表观，引入了公允价值的计量模式。并将符合一定条件的公允价值变动直接计入损益、进入利润表，利润表中的收益不仅包括已确认已实现的收益，还包括已确认未实现的持有资产价值增值(或减值)的收益。因此，在执行新准则的企业制定利润分配方案时，要注意区分已确认已实现收益与已确认未实现收益。这是因为一方面已确认未实现收益并没有给企业带来现金流量，过度的利润分配会影响企业的发展和经营；另一方面。当持有资产的市场价值扭曲或波动剧烈时，过度的利润分配中可能隐含了资本的返还，从而损害企业的盈利能力。
(三)计入损益的利得和损失与计入所有者权益的利得和损失
新准则引入了公允价值的计量模式，将符合一定条件的公允价值变动直接计入损益，即将未实现的资本利得和损失纳入了利润表。使得利润表的收益中包含了部分资本性收益，符合综合收益观。但新准则下的利润表并非完全的综合收益观。综合收益观认为“收益是除股利分配和资本交易外特定时期内所有的交易或企业重估所确认的权益的总变化”(《会计理论》汤云为、钱逢胜)，但是我国新准则将“利得和损失”分为“直接计入当期损益的利得和损失”和“直接计入所有者权益的利得和损失”。例如《企业会计准则第3号投资性房地产》第十六条规定“自用房地产或存货转换为采用公允价值模式计量的投资性房地产时，投资性房地产按照转换当日的公允价值计价，转换当日的公允价值小于原账面价值的，其差额计入当期损益；转换当日的公允价值大于原账面价值的，其差额计入所有者权益。”因此，报表使用者要全面了解企业的收益情况。不仅要分析利润表，还要关注所有者权益变动表。
通过这次毕业设计，我对柴油机机体零件工艺规程及工艺装备设计过程有了一定了解，学到了很多有用实用的本领。毕业设计不仅是对前面所学知识的检验，而且也是对自己能力的一种提高。主要收获和体会如下：
第一，学到了产品设计的方法。产品设计过程是创造性劳动的过程，产品的设计应按科学程序进行，一般包括课题调研、拟定设计方案，总体设计，零部件设计、技术资料整理、产品试制、改进设计等过程，一个产品须经过多次改进，才能完善和成熟。
第二，提高了综合应用各门知识的能力。以前课程设计接触课程知识比较窄。这次毕业课题是设计一套完整的柴油机机体零件工艺规程及工艺装备设计，要把每个零件设计出来，
需要制造工艺和机械设计方面的知识。
第三，巩固了计算机绘图能力。以前用CAD绘图，仅仅是知道主要指令的操作，通过这次绘图大量的图样，更加熟悉了机械制图中常用指令的操作方法，用简便快速方法画出完整正确的零件图样，犹其对三维绘图软件Solidworks和UG更加了解。
第四，提高了收集资料和查阅手册的能力。收集资料是做毕业设计的前期准备工作，资料是否全面、可靠，关系到整个毕业设计的进程。查阅手册是设计过程中随时要做的事情。只有广泛收集有用的资料才能设计出比较好的产品。
总之，通过毕业设计，我们经受了锻炼对所学的'理论知识进行综合运用，为今后从事生产第一线的技术发行工作、技术管理工作将有非常大的帮助。这与系部领导和柳青松教授的精心指导是分不开的。谨此表示衷心的感谢！
限于本人知识水*有限，又没有工作的实践经验，本设计中定存在不到之处，敬请老师同学批评指正，提出宝贵意见，以便及时纠正。柴油机以其设计紧凑，启动轻便，维修简便，技术经济指标先进，能为手扶拖拉机、水泵、电站、运输及多种农副业加工机械和设备作配套动力，在工农业生产中得到广泛的应用。机体是柴油机的一个重要零件，精镗孔又是机体加工中最关键的工序，机体70%以上的主要技术要求均在此工序得到保证。加工精度要求高，特别是机体气缸套孔止口深度公差，大跨度等直径同轴孔、*衡轴孔孔径公差，大悬臂气缸孔孔径公差，曲轴孔与气缸孔垂直度，曲轴孔与*衡轴孔、曲轴孔与凸轮轴孔轴心线*行度，气缸套孔止口面与气缸孔轴心线垂直度等的精度要求较高。
通过此次毕业设计,我不仅把知识融会贯通,而且丰富了大脑,同时在查找资料的过程中也了解了许多课外知识,开拓了视野,认识了将来电子的发展方向,使自己在专业知识方面和动手能力方面有了质的飞跃.
毕业设计是我作为一名学生即将完成学业的最后一次作业,他既是对学校所学知识的全面总结和综合应用,又为今后走向社会的实际操作应用铸就了一个良好开端,毕业设计是我对所学知识理论的检验与总结,能够培养和提高设计者独立分析和解决问题的能力;是我在校期间向学校所交的最后一份综和性作业毕业的时间一天一天的临*,毕业设计也接*了尾声.在不断的努力下我的毕业设计终于完成了.在没有做毕业设计以前觉得毕业设计只是对这几年来所学知识的大概总结,但是真的面对毕业设计时发现自己的想法基本是错误的毕业设计不仅是对前面所学知识的一种检验,而且也是对自己能力的一种提高.通过这次毕业设计使我明白了自己原来知识太理论化了,面对单独的课题的是感觉很茫然.自己要学*的东西还太多,以前老是觉得自己什么东西都会,什么东西都懂,有点眼高手低.通过这次毕业设计,我才明白学*是一个长期积累的过程,在以后的工作、生活中都应该不断的学*,努力提高自己知识和综合素质.
总之,不管学会的还是学不会的的确觉得困难比较多,真是万事开头难,不知道如何入手.最后终于做完了有种如释重负的感觉.此外,还得出一个结论:知识必须通过应用才能实现其价值!有些东西以为学会了,但真正到用的时候才发现是两回事,所以我认为只有到真正会用的时候才是真的学会了.在此要感谢我们的指导老师庄克玉老师对我悉心的指导,感谢同学们给我的帮助.在设计过程中,我通过查阅大量有关资料,与同学交流经验和自学,并向老师请教等方式,使自己学到了不少知识,也经历了不少艰辛,但收获同样巨大.
在整个设计中我懂得了许多东西,也培养了我独立工作的能力,树立了对自己工作能力的信心,相信会对今后的学*工作生活有非常重要的影响.而且大大提高了动手的能力,使我充分体会到了在创造过程中探索的艰难和成功时的喜悦.虽然这个设计做的也不太好,但是在设计过程中所学到的东西是这次毕业设计的最大收获和财富,使我终身受益.
通过此次毕业设计,我不仅把知识融会贯通,而且丰富了大脑,同时在查找资料的过程中也了解了许多课外知识,开拓了视野,认识了将来电子的发展方向,使自己在专业知识方面和动手能力方面有了质的飞跃.
毕业设计是我作为一名学生即将完成学业的最后一次作业,他既是对学校所学知识的全面总结和综合应用,又为今后走向社会的实际操作应用铸就了一个良好开端,毕业设计是我对所学知识理论的检验与总结,能够培养和提高设计者独立分析和解决问题的能力;是我在校期间向学校所交的最后一份综和性作业毕业的时间一天一天的临*,毕业设计也接*了尾声.在不断的努力下我的毕业设计终于完成了.在没有做毕业设计以前觉得毕业设计只是对这几年来所学知识的大概总结,但是真的面对毕业设计时发现自己的想法基本是错误的毕业设计不仅是对前面所学知识的一种检验,而且也是对自己能力的一种提高.通过这次毕业设计使我明白了自己原来知识太理论化了,面对单独的课题的是感觉很茫然.自己要学*的东西还太多,以前老是觉得自己什么东西都会,什么东西都懂,有点眼高手低.通过这次毕业设计,我才明白学*是一个长期积累的过程,在以后的工作、生活中都应该不断的学*,努力提高自己知识和综合素质.
总之,不管学会的还是学不会的的确觉得困难比较多,真是万事开头难,不知道如何入手.最后终于做完了有种如释重负的感觉.此外,还得出一个结论:知识必须通过应用才能实现其价值!有些东西以为学会了,但真正到用的时候才发现是两回事,所以我认为只有到真正会用的时候才是真的学会了.在此要感谢我们的指导老师庄克玉老师对我悉心的指导,感谢同学们给我的`帮助.在设计过程中,我通过查阅大量有关资料,与同学交流经验和自学,并向老师请教等方式,使自己学到了不少知识,也经历了不少艰辛,但收获同样巨大.
在整个设计中我懂得了许多东西,也培养了我独立工作的能力,树立了对自己工作能力的信心,相信会对今后的学*工作生活有非常重要的影响.而且大大提高了动手的能力,使我充分体会到了在创造过程中探索的艰难和成功时的喜悦.虽然这个设计做的也不太好,但是在设计过程中所学到的东西是这次毕业设计的最大收获和财富,使我终身受益.
信息工程系级毕业生259人，计算机多媒体技术60人,计算机信息管理30人，计算机应用技术56人，软件技术1班61人，软件技术2班54人。其中极个别同学没有按期完成毕业设计，其余所有毕业生全部参加了毕业设计的写作和设计答辩。我系08届毕业论文的组织工作在--年11月底就已开始，发给学生的毕业论文参考题目经各系教师充分讨论确定并介绍给学生参考。在学生教师双向选择的基础上，根据学生设计题目的内容，安排了毕业生毕业设计指导教师。
为了保证毕业设计的质量，规范毕业设计的写作格式，我系作了统一规定，要求各专业毕业生在指导教师的指导下，按规定时间先后完成资料收集、设计开题报告、论文大纲、初稿修改和最后定稿，并要求毕业论文应包含如下要素：封面、内容摘要、关键词、目录、正文、参考文献，各阶段工作成果等附表，定稿后按论文的规范格式打印成册上交系上。
通过广大师生的努力，本届毕业生的毕业设计格式规范、内容充实、质量较高，部分论文具有现实意义。我系一直坚持严格把握毕业论文质量关，经过各论文指导老师评议，选出13名同学的毕业论文作为优秀毕业设计，进行本届毕业设计答辩。
答辩及其评分工作如下：
一、提前做好毕业设计工作计划，对毕业设计教学管理工作做好安排。
在总结前几次毕业设计工作经验的基础上，我系进一步强调抓好毕业设计工作的重要性，使指导教师和学生提高质量意识，强化严肃的科学研究作风，为了争取主动，使本次毕业设计上档次，提高质量，我们提早准备，早在--年11月份，我系就有关毕业设计选题，指导老师安排，毕业设计写作及辅导程序等问题制订了较为详细的计划。要求指导教师在具体指导过程中要积极认真，严把学生论文的每一个环节，同时在每一个撰写环节上给予学生详细耐心的指导，重在给以方法指导，锻炼学生的发现问题、分析问题、针对问题进行科研的能力以及论文撰写技巧。
二、加强毕业设计撰写和指导的每一个环节，严格把关，毕业设计各环节的组织与实施较好
1、我系周萍、陶丽老师就毕业设计选题及对写作程序、规范、要求作了相当细致的工作。学生确立选题后，马上组织辅导老师与学生见面，要求和指导老师就毕业设计选题与学生进行交流，提出自己的意见供学生参考。
2、严格按照毕业设计计划程序组织辅导。依据论文写作规范，我系专门组织指导教师和学生共同学*论文写作格式要求，学生和指导教师在写作和指导中高度重视，收到了较好的效果。要求学生确定写作大纲与老师交流，初稿、二稿及事后定稿等环节指导老师必须进行具体指导，提出书面意见，确保毕业设计写作质量。
三、公正评审，力求毕业设计评审公正合理，能反映学生实际水*
本次毕业设计工作取得了较好的效果，在本届毕业生中，256位同学均顺利通过答辩，其中优秀毕业设计13篇，基本上客观地反映了本届毕业生毕业设计的实际情况。
四、取得的成绩与存在的问题
与去年相比，今年毕业设计工作一是加强了指导过程要求，进一步强调实际指导，注重效果,重在使学生学会如何进行科研和论文写作;二是加强了对学生的要求，指导学生不得抄袭别人的毕业设计，从一开始就通知指导教师，在这方面对学生从严要求，使学生养成良好的科研作风;在肯定成绩的同时，我们亦发现本次毕业设计工作中的一些不足，主要体现在：
1、指导教师工作繁忙，影响指导效果。
2、个别指导老师未能完全按照要求进行操作，如审题把关不严，与学生交流不够。
总的来说我系的毕业论文指导工作是认真努力的，各位指导教师对待工作是严肃的，作风是踏实的。总之，经过这次毕业设计指导，为我们今后做这项工作积累了经验，也吸取了教训。我相信，经过全系教师的共同努力，我们会把这项工作做得越来越好。
通过*一周的拍摄，我们有了很大的收获。在做毕业设计的过程中，我们感触最深的是团队合作的精神。我们的专业决定了我们完成一部作品必须要团队的合作，否则靠一个人的力量是无法完成的。在制作的过程中，我们遇到了很多的困难，其中有机器的使用，拍摄手法的运用，以及后期制作的艰辛。
从这些困难中我们充分的感受到了学*的重要性。大学三年，我们的专业课程很多，但是我们学到的东西却很少，这是我们个人的原因，我们缺少自主学*的精神，所以在拍摄的过程中，许多的简单问题我们都无法快速的解决。同时在整个的制作过程中，我们认识到要想获得别人的尊重，首先就要尊重别人!
并且要积极地配合，一起解决遇到的困难，这样才能顺利的完成作品。大学因毕业设计而完整，而我们大学生活的最后阶段，却因毕业设计的创作而变得更加精彩。
纪录片被誉为人类的“生存之镜”。在对客观现实的放映上，纪录片动态影象和声色并茂的优势是文字、绘画和照相等传统手段所难以比拟的，正因为如此，“真实”成为纪录片经典定义中不可或缺的词汇。但纪录片真的像镜子一样“真实”的反应了现实吗?不尽然。纪录片摄像时的开机时间、镜别和角度的选择。
后期制作时的剪辑加工等工作，无不渗透了制作者个人的.创作理念和表达欲念，所以，纪录片只是“创造性地处理现实”(格里尔逊语)，只是“抓住现实地片段，将期有意义地结合起来”(维尔托夫语)，它不是复制现实的一面镜子，而是面向现实的一条渐*线。我们只能尊重客观现实进行重新演绎，以得到“真实”的记录。
努力的付出，出来的成果并不一定能得到认同，第一次纪录片成品出来，我们组拿给老师看，老师一边看一边评，给出了很多缺点和不足。老师拖拉着进度条，并没有完全看。老师要求第一次制作纪录片的我们能拍出深刻的东西。我的心还是有一点凉透的感觉，倒不是纪录片拍得不好的原因，而是，我们的想法跟老师出现好多分歧。最后在老师耐心讲解下，我们对纪录片进一步了解了。
一种思考的方式。一种发人深省的思考，一种态度鲜明的个性观点，这就是纪录片的意义。但没有什么窍门。如果说在纪录片或者其他片子的成功中有窍门的话，如果谁知道成功的窍门这一秘密的话，所有的制作人就都成亿万富翁了，都发家致富了。孤独的眼睛，看见了不一样的世界。我们付出了我们所有的精力。
本科毕业设计(论文)
工 作 总 结
毕业设计工作总结
毕业设计可以说是对我4年大学学*和实践的考核和总结，是每一个大学毕业生必修的课程，它不仅让我们学到了很多知识，而且从实践中探索经验，增强了软件绘图能力。在毕业设计过程中，通过自己的努力以及导师的指导，本着严谨求实的精神，完成了此次大学里最后的设计实践。
这次设计是我在大学里第一次从理论构思到实际工程论证大型的设计实践，它让我更加深刻的理解了专业知识，这不仅仅是学*的总结，而且是人生的总结。
本毕业设计的目的是通过对本课题的设计，使自己更加的深入了解污水处理采用的技术，了解污水厂的选址，掌握污水厂工艺流程的选择和参数的选定，掌握污水处理构筑物工艺尺寸的计算及其它工艺设计计算，熟悉污水处理构筑物的造，完善工程设计的思路和程序，加强专业软件绘图能力，进一步熟悉工程设计的步骤及要求，为工程设计打下坚实基础。达到对所学专业知识的综合运用，提高分析问题、解决问题和独立工作的能力，为将来从事工程技术工作打下良好的基础。我认真撰写了开题报告，并进行了开题答辩，针对老师提出的问题和建议，对工艺选型做了调整和补充，完成了污水厂的工艺流程设计计算以及污水处理厂的*面布置和高程布置，并且绘制了各构筑物的*剖面图。
由于出水要求达到国家排放标准一级A标，故需在二级处理后进行深度处理，在查阅了相关资料和文献后，采用了新型的D型滤池。但是，这个工艺比较新型，普及度还为高，在设计过程中，遇到很多问题，对滤池工作各个过程的设计参数选择不是很确定，设计进行的不是很顺利。后来，在老师的指导下，参考已建工程，各个参透，完成了D型滤池的设计计算。在进行D型滤池*剖面的绘制时，也是一个问题，在计算过程中，对一些参数还不是很明白。但是，遇到问题，我都告诉自己，要有耐心，严谨设计。绘制D型滤池的*剖面花了两天时间。其它构筑物相对D型滤池，是简单些，但每画一个构筑物的*剖面的图也要花上一两天的时间。在绘图过程中，我从对污水厂设计的绘图从一小步开始，慢慢地会用天正软件进行绘图。最后，完成了毕业设计。
这个过程，是一个学*的过程，在设计过程中，我们大三的时候学*的专业知识只是一小部分，真正进行设计的时候，还要查阅很多资料，对工艺参数的.选择要求严谨。经过这次的毕业设计让我学到了许多以前没有学到过的知识，对自己也有了更清楚的认识。无论是刚开始的工艺比较，构筑物的计算，图纸的绘制，说明书的编写，我们都非常的认真对待，比如：在工程设计的设备选择中我们都是在网上查到实际的产家样本进行选型和绘图的。我们知道毕业设计不同于课程设计，毕业设计它更接*以后工作实际，要考虑得更加的全面，设计中也要做到人性化，为以后污水厂的运行
减少风险和因设计的考虑不周到而出现的麻烦，比如：在进行污水厂*面布置的时候我们要充分考虑到很多道路布置的这种细节问题。
因为是初次接触实际工程设计，也是一个虚拟的设计过程，由于自身水*的局限，参数选取没有实际工作经验，土建施工、电器安装、地质条件等方面知识缺乏，所以设计出的结果只是一个理论上可行的结果，虽然我们有理论知识，结果是否可行，还需我们在以后的工作当中去验证。
这次设计也暴露了我的很多不足之处，使我发现要做好一项工程设计并不是一件简单的事，它需要有扎实的专业知识和设计经验，并有耐性和坚强的毅力，才能完成一次比较完善的设计。这些都是我们刚毕业走入社会所缺少的，在以后的工作和学*中，我将努力完善自己，掌握更多的专业新知识，进一步提高自身的综合素质，更好的适应发展迅速的现代社会，争取早日做一名优秀的工程师！
毕业设计是大学三年的综合性实践环节，目的是通过课题的设计研究，培养综合运用各门课程知识的能力，培养独立分析问题和解决问题的能力。我们高专学生的毕业设计应密切与生产实际相结合，应与培养职业能力相结合，应体现高专学生的特点。
在柳青松教授的周密安排和精心指导下，这次毕业设计从确定设计课题、拟定设计方案、设计过程到毕业答辩都按照毕业设计工作计划进行。
第一，充分调研，确定应用型毕业设计课题。
选好毕业设计题目是实现毕业设计目标、保证毕业设计质量的前提，我们的毕业设计的课题取自企业生产实际。这个课题能较全面地应用学生所学专业知识或者将来工作所需的专业技术，达到综合运用的目的，既能够解决企业急需解决的生产技术问题，又能够培养学生的职业岗位能力，难度不是很大，符合我们专科生的.专业理论知识水*和实际设计能力，工作量恰当，能够在规定时间内完成。
第二，反复论证，确定零件设计方案。
明确课题的性质、意义、设计内容、设计要达到的技术经济指标和完成时间，并确定好正确合理的设计方案是完成设计任务的保证，*时与同学进行讨论，并在老师使的指导下进行设计，使我们对课题设计方案做到心中有数。
第三，完善设计，准备毕业设计答辩
完整的设计包括设计图纸和设计说明书等技术文件。根据设计任务书要求，全面检查设计技术资料，按照指导教师的批改，认真修改图纸错误，认真修改设计说明书。
在这次毕业设计过程中，通过自己努力和柳青松教授的精心指导，我很好的利用了学校的丰富的图书馆资源，查阅了大量的模具设计与制造书籍、手册等资料，能够比较好地完成了这次毕业设计的任务。
通过这次毕业设计，我对柴油机机体零件工艺规程及工艺装备设计过程有了一定了解，学到了很多有用实用的本领。毕业设计不仅是对前面所学知识的检验，而且也是对自己能力的一种提高。主要收获和体会如下：
第一，学到了产品设计的方法。产品设计过程是创造性劳动的过程，产品的设计应按科学程序进行，一般包括课题调研、拟定设计方案，总体设计，零部件设计、技术资料整理、产品试制、改进设计等过程，一个产品须经过多次改进，才能完善和成熟。
第二，提高了综合应用各门知识的能力。以前课程设计接触课程知识比较窄。这次毕业课题是设计一套完整的柴油机机体零件工艺规程及工艺装备设计，要把每个零件设计出来，
需要制造工艺和机械设计方面的知识。
第三，巩固了计算机绘图能力。以前用CAD绘图，仅仅是知道主要指令的操作，通过这次绘图大量的图样，更加熟悉了机械制图中常用指令的操作方法，用简便快速方法画出完整正确的零件图样，犹其对三维绘图软件Solidworks和UG更加了解。
第四，提高了收集资料和查阅手册的能力。收集资料是做毕业设计的前期准备工作，资料是否全面、可靠，关系到整个毕业设计的进程。查阅手册是设计过程中随时要做的事情。只有广泛收集有用的资料才能设计出比较好的产品。
总之，通过毕业设计，我们经受了锻炼对所学的理论知识进行综合运用，为今后从事生产第一线的技术发行工作、技术管理工作将有非常大的帮助。这与系部领导和柳青松教授的精心指导是分不开的。谨此表示衷心的感谢！
限于本人知识水*有限，又没有工作的实践经验，本设计中定存在不到之处，敬请老师同学批评指正，提出宝贵意见，以便及时纠正。柴油机以其设计紧凑，启动轻便，维修简便，技术经济指标先进，能为手扶拖拉机、水泵、电站、运输及多种农副业加工机械和设备作配套动力，在工农业生产中得到广泛的应用。机体是柴油机的一个重要零件，精镗孔又是机体加工中最关键的工序，机体70%以上的主要技术要求均在此工序得到保证。加工精度要求高，特别是机体气缸套孔止口深度公差，大跨度等直径同轴孔、*衡轴孔孔径公差，大悬臂气缸孔孔径公差，曲轴孔与气缸孔垂直度，曲轴孔与*衡轴孔、曲轴孔与凸轮轴孔轴心线*行度，气缸套孔止口面与气缸孔轴心线垂直度等的精度要求较高。
经过四个月的努力我的毕业设计最终完成了，可是此刻回想起来做毕业设计的整个过程，颇有心得，其中有苦也有甜，艰辛同时又充满乐趣，可是乐趣尽在其中!经过本次毕业设计，没有理解任务以前觉得毕业设计只是对这几年来所学知识的单纯总结，可是经过这次做毕业设计发现毕业设计不仅仅是对前面所学知识的一种检验，并且也是对自我本事的一种提高。
毕业设计是我作为一名学生即将完成学业的最终一次作业，他既是对学校所学知识的全面总结和综合应用，又为今后走向社会的实际操作应用铸就了一个良好开端，毕业设计是我对所学知识理论的检验与总结，能够培养和提高设计者独立分析和解决问题的本事，是我在校期间向学校所交的最终一份综和性作业。
毕业的时间一天一天的临*，毕业设计也接*了尾声。在不断的努力下我的毕业设计最终完成了。在没有做毕业设计以前觉得毕业设计只是对这几年来所学知识的大概总结，可是真的应对毕业设计时发现自我的想法基本是错误的。毕业设计不仅仅是对前面所学知识的一种检验，并且也是对自我本事的一种提高。经过这次毕业设计使我明白了自我原先知识太理论化了，应对单独的课题的是感觉很茫然。自我要学*的东西还太多，以前老是觉得自我什么东西都会，什么东西都懂，有点眼高手低。经过这次毕业设计，我才明白学*是一个长期积累的过程，在以后的工作、生活中都应当不断的学*，努力提高自我知识和综合素质。
总之，不管学会的还是学不会的的确觉得困难比较多，真是万事开头难，不明白如何入手。最终最终做完了有种如释重负的感觉。此外，还得出一个结论：知识必须经过应用才能实现其价值!有些东西以为学会了，但真正到用的时候才发现是两回事，所以我认为仅有到真正会用的时候才是真的学会了。
在此要感激我的指导教师唐教师对我悉心的指导，感激教师们给我的`帮忙。在设计过程中，我经过查阅很多有关资料，与同学交流经验和自学，并向教师请教等方式，使自我学到了不少知识，也经历了不少艰辛，但收获同样巨大。在整个设计中我懂得了许多东西，也培养了我独立工作的本事，树立了对自我工作本事的信心，相信会对今后的学*工作生活有十分重要的影响。并且大大提高了动手的本事，使我充分体会到了在创造过程中探索的艰难和成功时的喜悦。虽然这个设计做的也不太好，可是在设计过程中所学到的东西是这次毕业设计的最大收获和财富，使我终身受益。
随着毕业日子的到来，毕业设计也接*了尾声。经过几周的奋战我的毕业设计终于完成了。在没有做毕业设计以前觉得毕业设计只是对这几年来所学知识的单纯总结，但是通过这次做毕业设计发现自己的看法有点太片面。毕业设计不仅是对前面所学知识的一种检验，而且也是对自己能力的一种提高。
在这次毕业设计中因为是三个人一组也使我们的同学关系更进一步了，同学之间互相帮助，有什么不懂的大家在一起商量，听听不同的看法对我们更好的理解知识，所以在这里非常感谢帮助我的同学。在此要感谢我的指导老师黄娟对我悉心的指导，感谢老师给我的帮助。在设计过程中，我通过查阅大量有关资料，与同学交流经验和自学，并向老师请教等方式，使自己学到了不少知识，也经历了不少艰辛，但收获同样巨大。在整个设计中我懂得了许多东西，也培养了我独立工作的能力，树立了对自己工作能力的信心，相信会对今后的学*工作生活有非常重要的影响。而且大大提高了动手的能力，使我充分体会到了在创造过程中探索的艰难和成功时的喜悦。虽然这个设计做的也不太好，但是在设计过程中所学到的东西是这次毕业设计的最大收获和财富，使我终身受益。大学三年就会在这最后的毕业设计总结划上一个圆满的句号。我曾经以为时间是一个不快不慢的东西，但现在我感到时间过的是多么的飞快，三年了，感觉就在一眨眼之间结束了我的大学生涯，毕业，最重要的一个过程，最能把理论知识运用到实践当中的过程就数毕业设计了，这也是我们从一个学生走向社会的一个转折，另一个生命历程的开始，毕业设计的这一个月，我学到了很多，也成熟了很多，我现在将我的过程以及所学到的总结如下：
根据经济业务填制原始凭证和记账凭证。原始凭证是指直接记录经济业务、明确经济责任具有法律效力并作为记账原始依据的证明文件其主要作用是证明经济业务的发生和完成的情况。填写原始凭证的内容为原始凭证的名称、填制凭证的日期、编号、经济业务的基本内容对经济业务的基本内容应从定性和定量两个方面给予说明如购买商品的名称、数量、单价和金额等填制单位及有关人员的签章。记帐凭证记帐凭证是登记帐薄的直接依据在实行计算机处理帐务后电子帐薄的准确和完整性完全依赖于记帐凭证操作中根据无误的原始凭证填制记帐凭证。填制记帐凭证的内容凭证类别、凭证编号、制单日期、科目内容等。根据记账凭证及所附的.原始凭证登记明细帐。明细分类帐薄亦称明细帐它是根据明细分类帐户开设帐页进行明细分类登记的一种帐薄输入记帐凭证后操作计算机则自动登记明细帐。根据记账凭证及明细帐计算产品成本。根据记帐凭证及明细帐用逐步结算法中的综合结转法计算出产品的成本。根据记账凭证编科目汇总表。对帐编试算*衡表。对帐是对帐薄数据进行核对以检查记帐是否正确以及帐薄是否*衡。
首先明细分类账本身是根据二级账户或明细账户开设帐页的，分类，连续地登陆经济业务以提供明细核算资料的账薄，在登陆明细分类账的时候因为分录过多，明细过多，导致在做的时候需要大量的时间，而且还因为自己对所学的专业知识掌握不牢靠，进而不能完全的融入到实践当中去，所以在做的过程中出现很多漏洞，不是这个写错，就是那个忘记登陆，尽出现了一些不该出现的低级错误，因为自己的不细心，谨慎，导致在登陆的时候总是漏洞百出，总是做不好，在审核过后又尽可能的把错误的都更正过来，完成了明细分类账的登记。
还有记账凭证一直在重复的改动，特别是后面的本年利润，不过通过这次的毕业设计让我系统完整的掌握了会计的各个流程账务，不得不说是次很大的提升，而且打字速度和办公软件也越来越熟练，这也算是额外的收货吧。
以上是我此次毕业设计的心得体会，最后再次感谢帮助过我的老师和同学，因为你们的帮助和鼓励，才有现在的自己，我一定会好好努力，严格要求自己，好好工作，运用所学的知识服务于我的工作！
直到今天，才有心情重新翻开自己的毕业设计，整理一下自己的辛勤劳动的成果。在此之前，我的毕业设计说明书曾被无数次勒令修改格式，从刚开始的对诸位老师的严谨认真态度的肯定，到后来各位老师吹毛求疵的不满，再到最后反正已经改了这么多回了，不在乎这最后的一半次的心情。说明书的版本号也从刚开始的第一版，第二版，到后来只能根据修改日期来确定，这其中的滋味，不足为外人道也。
设计导师是挺严厉一名教授，老师结合我的工作背景给我出了个新题目，所以，我的毕业设计任务书变成了一张龙飞凤舞的草稿纸。
设计之初的目的是实现一个视频采集与叠加融合的系统，这令我不由得联想到了我所熟悉的ARM，那么，ARM能实现导师所描述的功能么?
答案是肯定的，ARM作为MCU中功能强大而设计完善的主控芯片，实现视频的叠加融合应该不难。以此为基础，我进行了历时三个多月的艰辛探索。最后终于在毕设答辩之前，完成了导师交给我的基本功能。
系统的实现包括以下硬件环境：以ARM11为主控芯片的S3C6410开发板，U转串数据线，电源线，用于TFTP数据传输的网线一根;软件环境有：Ubuntu系统，完整的交叉编译工具，Minicom。
代码包括：lcd_pic01(lcd_pic01,lcd_pic02,lcd_pic03,lcd_pic04)，括号中代码为不同升级版本;mkpic(bmp,jpeg)，支持这两种图片的格式转换。
执行过程：
1、启动minicom，设置S3C6410用nand方式Uboot启动;
2、在终端打开mkpic文件，其中mm与pic文件夹为图片库，编译后的mkpic可执行文件为图片的编解码程序，test.sh为批量转换图片库的脚本(./tesh.sh即可);
3、编译lcd_pic0-为可执行文件，并加载到tftpboot下;
4、配置相应网口号，使主机网口号符合arg下的配置，从而使用tftp工具加载相应代码;
5、tftp54000000back,tftp53000000image,tftp50008000lcd_pic0-.bin(内存54000000与53000000存放的是将要显示在前景与背景的图片数据段，50008000存放的是可执行代码，用来设置相应显示设置)。
设计在进行当中是存在客观问题的，时间不够用，能力有限等，所以导致现在回想起来的话，其实设计中还是有许多地方值得完善的：
1、没有进行视频采集;
2、没有进行视频信号的分析，编解码;
3、图片格式支持有限;
4、没能实现两个窗口的任意大小缩放;
5、没能完善按键控制模块。
无论如何，这次的毕业设计对我的职业帮助还是很大的，相信在未来的技术领域，我将继续努力，接到更有挑战的项目，做更完善的自己。
20xx年5月30日上午，我们的毕业论文答辩圆满结束了。当刘老师给我们送上人生的祝语时，一种即将离别的难舍之情油然而生，我开始眷恋培养我大学四年的母校，看着一张张熟悉的面孔，过去的欢乐和不快都烟消云散了，我所走过的每条小道，每间教室都是那么的让人难以释怀，甚至，一草一木此刻都有了分别时难以割舍的眼泪。大学啊，当初充满憧憬的人间天堂;放飞梦想的游乐场;充满爱和善意的伊甸园，将与我永别了。人生但是一过客而已，驻脚不能永久，起航才是真正的目的。毕业了，青春散场了，而人生又踏上了另一个更加完美的征程。
毕业论文的完成给我大学四年的读书生涯划上了一个圆满的句号，也预示着我的人生开始了新的里程。然而，毕业论文从最初的选题到最后的顺利完成，虽说是经历了一个长期的、复杂的、充满艰辛的过程，但它是丰满的、充实的，让人引以自豪的`。
20xx年1月初，我们开始了论文题目和导师的选取，我选取贺老师是因为她治学严谨，学术功底深厚，待人和蔼。随后，贺老师给我们进行了论题的解题和寒假任务的布置，较之别的组我们是第一个开始着手论文写作准备的，这与贺老师的治学严谨是分不开的。起初，在对解题上我和贺老师的理解和认识有些出入，经过反复的探讨之后，结论是：我的论文重点是个人学*环境设计，即就是如何围绕博客来构建自我的个人学*环境。贺老师还给我带给了一些国内外对个人学*环境研究的比较好的专家和学者的网站，指导我如何利用校园网中的数据库的数字资源和收集Google、教育中文翻译、小桥流水等网站中的相关资料以及图书馆资源等等。我对贺老师所带给的这些丰富的资料在寒假期间进行了整理、分类、研读，并根据论文题目进行了分析，写出了具体的提纲和撰写开题报告。
20xx年3月，我因找工作的缘故，没能和贺老师碰面，寒假期间的读书笔记、论文提纲、开题报告和文献综述都是透过电子邮件上交的，而此刻和贺老师的交流与沟通主要依靠E-mail了。贺老师对我的论文提纲、开题报告和文献综述给予了必须的修改，比如论文提纲写的太简单，不够具体，重点不突出;开题报告中的任务要求和可行性分析部分不够严密科学以及文献综述中思维逻辑有些混乱等问题。我对论文提纲、开题报告和文献综述进行了进一步完善和修改，最后完成论文提纲、开题报告和文献综述的撰写。
3月对我来说是一个十分关键又十分艰难的一个月，真是身心疲惫，心力憔悴，由于一边要为找工作而奔波，一边要为写论文而忙碌，工作关系到毕业后的去向，而论文关系到能否顺利毕业的问题，二者对我来说都是至关重要的。此刻是论文的初写阶段，也是至关重要的阶段，如果论文提纲没写好直接关系到论文的写作，于是我就努力克服困难与痛苦。为了能摆脱因找工作所带来的无奈与苦闷，我就使自我尽力的往论文里钻，以此来打发我那空闷、疲倦、伤痕累累的心灵，真是黄天不负有心人，在3月中旬也是在我最无助的时候我找到了一份工作，给了我极大的慰藉，也给了我充足的时间去更好的完成论文的撰写，在接下来的时间里，我边工作边撰写论文。
20xx年4月，我透过与贺老师的不断交流和沟通之后，在5月1日时我提交了论文初稿。从贺老师所回复的邮件中，对我的论文初稿给予了必须的肯定，另外，也指出了一些不足之处，比如论文的大部分是陈述行的资料，真正融入个人的理解很少;论文结构有些松散，部分与部分之间衔接不够，未能很好的理解博客文化与个人学*环境之间的逻辑关系;格式不严格;参考文献也未标注。我反复的研读了贺老师给我所提出的宝贵推荐，重新审读论文的题目并与贺老师及时的沟通，于20xx年5月20日，我以最快的速度提交了论文二稿，贺老师给予了我很高的评价和肯定，较之一稿有了很大的突破，不足之处就是细节上的问题太多，另外，对我所设计的基于博客文化的个人学*环境设计框架图提出了一些建设性的意见，比如个人学*环境设计的构成要素、理论依据及技术性、实用性等方面的支持。贺老师对我的工作和生活给予了必须的帮忙和关怀。
20xx年5月25日，我上交了论文三稿。贺老师对我的这次修改很满意，说注意一下格式方面的修改就基本能够定稿了。当我从电子邮件上看到这些文字时，我顿时很欣慰，也感觉到整个人简单了许多，一种成就感油然而生，尤其是看到自我所设计的有关个人学*环境的框架图时，很自豪，很满足。
5月27日最后定稿了。28日早上我匆忙的赶回学校，准备论文答辩，时间很紧迫。我反复熟悉和研读了我的论文资料，做了答辩时所务必的PPT文稿，同时也猜测了一下评委老师会问到的问题。答辩时虽有些紧张，但基本还算满意。
这就是我大学四年毕业论文的整个过程，很艰辛，但也很幸福和自豪。
在那里我要感谢我的老师、同学在我最困难最无助的时候所给予的帮忙和鼓励。尤其是我的导师贺*老师对我无微不至的关怀和细心的指导。
时光荏苒，青春行走在时间的河岸，渐行渐远。初夏又至，七月的脚步越来越*，转眼四年的大学生活即将结束，又要开始新的征程。在那里，我度过了人生青春纯真的四年，忘怀的四年，这将成为我人生完美的回忆。
——毕业生会计实*心得实用20篇
实*是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识。实*又是对每一位大学毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。
20xx年7月5号，我迎来了大学里的又一次实*，前几次的实*无非就是听报告、参观工厂等等，总让我觉得跟我的学科知识不挂钩，让我有点失望，不过这次却不同了，这次实*让切实地让我接触了与我专业息息相关的东西――出纳。
一个熟悉又陌生的名词，熟悉是因为经常听人提起，陌生又是因为每次听到却从来不去了解它。这次实训的目的是通过实训，使得学生较系统地练*企业会计核算的基本程序和具体方法，加强学生对所学专业理论知识的理解、实际操作的动手能力，提高运用会计基本技能的水*，也是对学生所学专业知识的一个检验。使每位学生掌握填制和审核原始凭证与记账凭证，登记账薄的会计工作技能和方法，而且能够切身的体会出纳员、材料核算员、记账员等会计工作岗位的具体工作，从而对所学理论有一个较系统、完整的认识，最终达到会计理论与会计实践相结合的目的。
了解了出纳的含义、出纳岗位的操作内容后，一个岗位的职责是更不能忽视的。对于出纳岗位，它的职责是：按照国家有关现金管理和银行结算制度的规定，办理现金收付和银行结算业务：
1、登记现金日记账或银行存款日记账。
2、按照国家外汇管理和结汇制度的规定及有关批件，办理外汇出纳业务。
3、保管库存现金、金银和各种有价证券、印章、空白收据及支票。
4、掌握银行存款余额，不准签发空头支票，不准出租出借银行账户为其他单位办理结算。
7月5号我们在规定的时间来到规定的地点点击进入了出纳岗位实训系统，开始了第一天的实*。进入系统，看到了实训的一张张结算单、原始凭证等等，原来我们这次实*的内容就是要填这一张张的凭证，顿时我觉得应该是蛮轻松的。大家似乎也有同样的想法，个个脸上洋溢着笑容，信心十足的开始填凭证。但是，事与愿违，没做多久大家就受挫了，大家填的时候不细心，而且老师给的系统是题目一旦提交发现有错的话不能修改只能重做，因此刚开始时，大家填的答案是漏洞百出，有时连自己看了也会发笑，所以只能一遍一遍的重做，直到做对为止。
慢慢的大家觉得看着那一张张凭证、一个个数字，好烦躁，原本觉得好简单的实*想法立刻被否认了！我也是如此，不只是看了数字烦躁，还有一直坐在电脑前脖子酸疼。真的好累啊，想着以后要一直跟这些东西打交道，顿时觉得有些害怕！一天实*终于过去了，三个小时好漫长啊！可能是熟能生巧吧，第二天的情况已经比第一天好了很多，虽然错误还是有，但是明显减少了，一张张凭证也在我手中完成，慢慢的我不再觉得这些东西可怕，甚至越来越有兴趣填这些了！时间过得好快，转眼间，实训就要结束了，感谢这次实训，我觉得实训这几天我过得十分充实，让我看到了我自己，大家的奋斗过程！
经过这一个星期左右的实*，我了解了银行结算业务，包括支票结算、银行本票结算、银行汇票结算、商业汇票结算、汇兑结算、托收承付结算、委托收款结算、银行收费结算，并且填制了相关单据。另外还有收付款业务常用原始凭证、出纳日记账和货币资金清查及票据管理等内容。实*真的是一种经历，只有亲身体验才知其中滋味。会计本来就是烦琐的工作。在实*期间，我曾觉得整天要对着那枯燥无味的账目和数字而心生烦闷、厌倦，以致于登账登得错漏百出。
愈错愈烦，愈烦愈错，这只会导致“雪上加霜”。反之，只要你用心地做，反而会左右逢源。越做越觉乐趣，越做越起劲。
梁启超说过：“凡职业都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然会发生。”因此，做账切忌粗心大意，马虎了事，心浮气躁。做任何事都一样，需要有恒心、细心和毅力，那才会到达成功的彼岸！通过这几天来的实训我深刻的体会到会计的客观性原则、实质重于形式原则、相关性原则、一贯性原则、可比性原则、及时性原则、明晰性原则、权责发生制原则、配比原则、历史成本原则、划分收益支出于资本性支出原则、谨慎性原则、重要性原则，和会计工作在企业的日常运转中的重要性，以及会计工作对我们会计从业人员的严格要求，让我掌握了记账的基本程序，锻炼了自己的动手操作能力，使我深一步了解到里面的乐趣，更重要的是发现了自己的不足之处，它使我全面系统地掌握会计操作一个完整的业务循环，即从期初建账，原始凭证和记账凭证的填制、审核，账簿的登记、核对，错账的更正，会计处理程序的运用到会计报表的编制，从而对企业会计核算形成一个完整的'概念。也让我了解到这一年来到底学到了什么，使我更加爱好这个专业 。
俗话说：“要想为事业多添一把火，自己就得多添一捆材”。
此次实训，我深深体会到了积累知识的重要性。有些题目书本上没有提及，所以我就没有去研究过，做的时候突然间觉得自己真的有点无知，虽所现在去看依然可以解决问题，但还是浪费了许多时间，这一点是我必须在以后的学*中加以改进的。
另外一点，也是在每次实训中必不可少的部分，就是同学之间的互相帮助，有些东西感觉自己做的是时候明明没什么错误，偏偏对账的时候就是有错误，让其同学帮忙看了一下，发现其实是个很小的错误。所以说，相互帮助是很重要的一点。这在以后的工作或生活中也很关键的。
实训结束，收获颇丰，总的来说我对这次实训应该算是比较满意的，它使我学到了很多东西，虽说很累，但是真的很感谢学校能够给学生这样实训的机会，尤其是会计专业，毕竟会计吃的是经验饭，只有多做帐，才能熟能生巧，才能游刃有余。我深刻理解了什么是会计，会计不仅仅是一份职业。同时我也认识到要做一个合格的会计工作者并非我以前想像的那么容易，最重要的还是细致严谨。社会是不会要一个一无是处的人，所以我们要更多更快得从一个学生向工作者转变。我相信以后到了岗位上，我也能完成自己的会及任务。
我从个人实*意义及对会计工作的认识作以下总结：
1、作为一个会计人员，工作中一定要就具有良好的专业素质，职业操守以及敬业态度。会计部门作为现代企业管理的核心机构，对其从业人员，一定要有很高的素质要求。
2、作为一个会计人员要有严谨的工作态度。会计工作是一门很精准的工作，要求会计人员要准确的核算每一项指标，牢记每一条税法，正确使用每一个公式。会计不是一件具有创新意识的工作，它是靠一个又一个精准的数字来反映问题的。所以我们一定要加强自己对数字的敏感度，及时发现问题解决问题弥补漏洞。
3、作为一名会计人员要具备良好的人际交往能力。会计部门是企业管理的核心部门，对下要收**计信息，对上要汇报会计信息，对内要相互配合整理会计信息，对外要与社会公众和**部门搞好关系。在于各个部门各种人员打交道时一定要注意沟通方法，协调好相互间的工作关系。
这一个月的实*给我的感触太深了，仿佛一下子长大**，懂得了更多地做人与做事的道理，真正懂得学*的意义，时间的宝贵，和人生的真谛。
让我更清楚地感到了自己肩上的重任，看到了自己的位置，看清了自己的人生方向。这次的实*经历让我终生受益匪浅。走向社会，人际关系有时真的比工作能力还要重要，良好的人际能给我们的工作带来顺利，带来成功，带来机遇。在工作中把每个人都当作良师益友，那么才有可能在工作中收获的更多。
社会经济的发展，让会计学成为炙手可热的行业，也成为企业、公司等日常经营必不可少的必备。随着会计制度的日臻完善，对会计人员的高度重视和严格要求，作为即将步入社会的会计专业人员，为了符合社会的要求，加强社会竞争力，必须严于自身的专业素质修养，培养较强的会计工作的实践操作力。经过三年半的专业学*后,在把握了一定的会计基础知识的前提下，为了进一步巩固理论知识，将理论与实践有机地结合起来，本人于xxxx年xx月xx日―xxxx年xx月xx日在xx律师事务所进行了为期三个月的专业实*,以下是此次实*中的一些工作总结。
会计是对会计单位的经济业务从数和量两个方面进行计量、记录、计算、分析、检查、预测、参与决策、实行监督，旨在提高经济效益的一种核算手段，它本身也是经济管理活动的重要组。成部分。会计专业作为应用性很强的一门学科、一项重要的经济管理工作，是加强经济管理，提高经济效益的重要手段，经济管理离不开会计，经济越发展会计工作就显得越重要。
经过三个月的实*，我才意识到，自己的想法过于天真，真正的会计工作，是不可能用书本知识来衡量操作的，终于体会到了，实践胜于理论这个道理。是如此深刻。没有实践，或者我永远都不会以为会计工作是如此的严谨认真，也不会以为作为一名会计人员，需要比其他工作更多的细心与耐心。
偶尔闲暇也与律师们聊天，才发现，他们对着财务的见解，也是相当的独到，让我意识到自己工作的价值。会计是一个经营机构最基本的构建，也是一个掌握经济命脉的关键部门，无论 公司大小，都是围绕着经济在运作的。这个位置举足轻重，每一个数字都牵扯到公司的兴衰，毕竟，这个商业社会中，经济牵动着所有的公司与所有的人，日常法律事务，其实也是大部分围绕着经济流转而产生，因此，会计部门的重要性，是不能忽略的，作为掌握一切经济动向的部门，就好像命运的齿轮，一旦它停止了，那么整个公司也就无法再正常运作下去。
良好的专业素质、认真的敬业精神、严谨的工作态度、清。廉的道德修养，都是对会计人要的基本要求，此外，作为会计人员，对外的沟通力与交际能力，也是要求颇高的。一个会计的综合素质，体现了一个公司的整体水*。
经过这段时间的实践操作学*，我对会计工作的认识有了更多的提升。会计工作也如同一门艺术一样，要潜心修 炼，提高自身，才能得到更多的肯定与承认。仅仅有着专业知识，是无法胜任会计工作的，还必须有着综合素质的修养，才是一名合格的会计人员。只有认识到自身的不足，与会计工作的重要性，才能让自己更了解自己的位置，肩负的责任，与工作的真实意义。也只有坚持不懈，精益求精，才能成为一名优秀的专业会计人。
前言
实*是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识；实*又是对每一位大学毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。
一、实*目的（重要性）
会计是对会计单位的经济业务从数和量两个方面进行计量、记录、计算、分析、检查、预测、参与决策、实行监督，旨在提高经济效益的一种核算手段，它本身也是经济管理活动的重要组成部分。会计专业作为应用性很强的一门学科、一项重要的经济管理工作，是加强经济管理，提高经济效益的重要手段，经济管理离不开会计，经济越发展会计工作就显得越重要。
针对于此， 在进行了四年的大学学*生活之后，通过对《会计学原理》、《中级财务会计》、《高级财务会计》、《管理会计》、《成本会计》及《会计理论》的学*，可以说对会计已经是耳目能熟了，所有的有关会计的专业基础知识、基本理论、基本方法和结构体系，我都基本掌握了，但这些似乎只是纸上谈兵，倘若将这些理论性极强的东西搬上实际上应用，那我想我肯定会是无从下手，一窍不通。自认为已经掌握了一定的会计理论知识在这里只能成为空谈。于是在坚信“实践是检验真理的唯一标准”下，认为只有把从书本上学到的理论知识应用于实际的会计实务操作中去，才能真正掌握这门知识。因此，我作为一名会计专业的学生，在20xx年的寒假，有幸参加了为期*一个月的专业实*。
二、实*单位情况
我的家在安徽，今年寒假回去，由于快要毕业了，万种思想凝聚于心，自然想着要找到一份好工作便首当其冲，但由于我们专业的特殊性，会计——一门实用性、操作性很强的学科，如果不进行实际动手操作演练，而只是凭着书本上的一些理论性的东西去从事会计这门行业的话，那么你的工作将会非常不适应，以至于在工作中出现意想不到的差错。这也就是所谓的会计专业从业的谨慎性了。
既然不能先去找工作，我想还是先实*一下吧！说不定工作就此而有了着落了呢！
改革开放给我的家乡带来了翻天覆地的变化，尤其是这两年建立了一系列的经济技术开发区，带动了乡镇、农村经济的发展，得知这一消息，在一位朋友的引荐下，我找到了离我们家比较*的固镇县经济技术开发区，想在这里施展一下我的专业手脚，开发一下我的专业头脑。
在去开发区的路上，我感慨万千，想起以前这里的景象：没有楼房，没有公路。而如今，一条条笔直的水泥路从开发区穿过，路的两边一幢幢高楼拔地而起，远望去，和农村的土景形成极大的反差，恍如世外桃源一般。
怀着一种美好的憧憬，我来到了蚌埠市鸿源纸业有限责任公司，这是一家生产育果袋纸的专业厂家。公司成立于20xx年02月，虽然成立不久，但已经初具规模。公司占地面积27559.3*方米，现有员工100余人，固定资产1000多万元，年综合生产能力3万吨，年产值6000万元。主要生产育果袋纸、木浆挂面纸等产品。
公司推行全面的'质量管理，采用先进的生产工艺、齐全的测控手段。设备先进，技术力量雄厚，具有生产和开发各种育果袋及其他产品的能力，该公司生产的“鸿源”牌育果袋纸具有拉力强度大，防水性能好，透气度适中，且复卷整齐，出袋率高的特点。水果套袋的优点主要有：1.可以有效减少农药毒化，防止病虫害；2.能有效改善水果外观质量，使水果果型好，色泽鲜亮；3.促进水果生产；4.提高水果价格，增加农民收入，为果农致富开辟了一条新路。
该公司生产的“鸿源”牌系列产品，凭着过硬的质量、良好的使用效果、完善的服务受到广大客户的欢迎，在省内外已经占有一定的市场。
公司承诺：在二十一世纪的今天，公司将充分利用优越的地理位置和自身的条件，建成一个产、供、销一条龙，服务一流的企业，并且遵循“取之自然，服务自然”的原则，最大限度地实现无污染造纸，为公司成为真正的“绿色”造纸企业而不懈努力！
三、实*主要过程
初来乍到，我这一介书生顿显窘迫，紧张地有点说不出话来，含糊其词地把自己的大学生活、学*情况作了一个汇报，然后就是沉默不语。
公司经理看出我的局促感，于是打破僵局说：“小伙子，长得蛮帅气的嘛！”一句不经意的夸赞顿时消除了我心中的紧张情绪，我笑了笑说：“多谢经理夸奖！以后有许多向经理您学*的地方，还请赐教。”
看似*淡，像拉家常一样，我和经经理就这样认识了，经理也姓张。这时候张经理打了一个电话，让财务科的一位负责人过来，我坐在经理的办公室等着。
一会儿，来了一位中年人，经理介绍说这是公司财务部的王会计，你以后就跟着他学*吧。我连忙起身，与他握手致意，并把自己此次的一些实*情况又说了一下。王会计点点头，笑着说：“好好干！”就这样，我的实*开始了。
（一）20xx年1月25日，第一天上班，心里没底，感到既新鲜又紧张。新鲜的是能够接触很多在学校看不到、学不到的东西，紧张的则是万一做不好工作而受到批评。
也许是公司成立的时间不长，造纸厂的会计部并没有太多人，只设有一个财务部长，一个出纳，两个会计员，而我所见到的王会计就是其中一个。
也许同是家乡人的缘故吧，王会计对我非常和气。他首先耐心地向我介绍了公司的基本业务、会计科目的设置以及各类科目的具体核算内容，然后又向我讲解了作为会计人员上岗所要具备的一些基本知识要领，对我所提出的疑难困惑，他有问必答，尤其是会计的一些基本操作，他都给予了细心的指导，说句心里话，我真的非常感激他对我的教导。在刚刚接触社会的时候，能遇上这样的师傅真是我的幸运。虽然实*不像正式工作那样忙，那样累，但我真正把自己融入到工作中了，因而我觉得自己过得很充实，觉得收获也不小。在他的帮助下，我迅速的适应了这里的工作环境，并开始尝试独立做一些事情。
（二）第一天算是熟悉了一下公司的基本情况，第二天，我按照上班的时间早早地来到单位，先把办公室的地板、桌椅打扫干净，然后又把玻璃擦了擦，第一项工作完成了，我满意的给了自己一个微笑。
王会计也准时来到办公室，他对我说，今天主要让我浏览一下公司以前所制的凭证。
一提到凭证，我想这不是我们的强项吗？以前在学校做过了会计模拟实*，不就是凭证的填制吗？心想这很简单，所以对于凭证也就一扫而过，总以为凭着记忆加上大学里学的理论对于区区原始凭证可以熟练掌握。也就是这种浮躁的态度让我忽视了会计循环的基石——会计分录，以至于后来王会计让我尝试制单时，我还是手足无措了。这时候我才想到王师傅的良苦用心。于是只能晚上回家补课了，我把《会计学原理》搬出来，认真的看了一下，又把公司日常较多使用的会计业务认真读透。毕竟会计分录在书本上可以学*，可一些银行帐单、汇票、发票联等就要靠实*时才能真正接触，从而对此有了更加深刻的印象。别以为光是认识就行了，还要把所有的单据按月按日分门别类，并把每笔业务的单据整理好，用图钉装订好，才能为记帐做好准备，呜呼！这就是会计所要从事的工作。
（三）在接下来的日子里，我所作的工作就是一边学*公司的业务处理，一边试着自己处理业务。
做过会计模拟实*的人都知道，填制好凭证之后就进入记帐程序了。虽说记帐看上去有点象小学生都会做的事，可重复量如此大的工作如果没有一定的耐心和细心是很难胜任的。因为一出错并不是随便用笔涂了或是用橡皮檫涂了就算了，不像在学校，错了还可以用刀片把它刮掉，在公司里，每一个步骤会计制度都是有严格的要求的。比如说：
1.写错数字就要用红笔划横线，再盖上责任人的章子，这样才能作废。而我们以前在学校模拟实*时，只要用红笔划掉，在写上“作废”两字就可以了。
2.写错摘要栏，则可以用蓝笔划横线并在旁边写上正确的摘要，*常我们写字总觉得写正中点好看，可摘要却不行，一定要靠左写起不能空格，这样做是为了防止摘要栏被人任意篡改。在学校模拟实*时，对摘要栏很不看中，认为可写可不写，没想到这里还有名堂呢！真实不学不知道啊！
3.对于数字的书写也有严格的要求，字迹一定要清晰清秀，按格填写，不能东倒西歪的。并且记帐时要清楚每一明细分录及总帐名称，而不能乱写，否则总帐的借贷双方就不能结*了。
如此繁琐的程序让我不敢有一丁点儿马虎，这并不是做作业或考试时出错了就扣分而已，这是关乎一个企业的帐务，是一个企业以后制定发展计划的依据。
所有的帐都记好了，接下来就结帐，每一帐页要结一次，每个月也要结一次，所谓月清月结就是这个意思，结帐最麻烦的就是结算期间费用和税费了，按计算机都按到手酸，而且一不留神就会出错，要复查两三次才行。一开始我掌握了计算公式就以为按计算机这样的小事就不在话下了，可就是因为粗心大意反而算错了不少数据，好在王会计教我先用铅笔写数据，否则真不知道要把帐本涂改成什么样子。这真是应了一句话：不试不知道，一试吓一跳！
从制单到记帐的整个过程基本上了解了个大概后，就要认真结合书本的知识总结一下手工做帐到底是怎么一回事。王会计很要耐心地跟我讲解每一种银行帐单的样式和填写方式以及什么时候才使用这种帐单，有了个基本认识以后学*起来就会更得心应手了。
虽然这次会计专业实*只有短短的四个星期，但是我却获益匪浅。
首先，让我认识到了在专业知识的学*上还有待进一步加强，毕竟学*是一件永无止境的事情，知识永远都在更新，要成为一名合格的会计人员必须跟上时代的步伐。
其次，在会计工作的各个环节，我们都必须十分的小心，要保持高度负责任的态度，以免在后面的工作中出错而浪费了宝贵的时间。
第三，在整个的实*过程中，我们必须明确各自的分工和职责，这一点在实际的工作中十分的重要，否则可能就会出现重复劳动和推脱责任的可能性。
第四，会计电算化已经越来越普及，无论是大型企业还是中小型企业，所以作为会计专业的`学生，我们必须也要掌握好像用友等会计软件的熟练运用，同时也要加强 excel及数据库的熟练操作。
第五，会计的工作其实涉及的知识面相当广，会计人员必须掌握好相关的税法知识及法律。
第六，在碰到不明白的地方时，我们应该虚心向他人请教，在以后的工作中，我个人认为这一点十分的重要，因为我们是新手，单位的同事各方面都比我们具有优势，所以虚心讨教十分的重要。
经过几周漫长的实训，让我个人认为会计对与男生而言真的有种苦不堪言的味道。从一开始的做会计分录，到登记凭证。然后再到登记帐簿，再是结帐，对帐，编制报表，装订等一系列烦琐由几个人的工作由一个人来完成，其中的酸甜苦辣，只有经历过了，才真真正正了解到什么是会计。原来会计的工作并没有想象中的那么简单，那么清闲。
还记得，在刚开始做会计分录时，自己由于在电台要准备节目，所以周一到周三的那段时间一直忙于那些工作。于是准备在周四完成会计分录的'工作。可是偏偏党老师周五的课换到了周四下午，顿时让我一脸茫然。虽说自己在上学期基会学的是相当不错，给一个题目，2秒钟分录立马脱口而出，可是让我在很快的时间完成40多道分录，还要手写，不太现实。于是干脆等老师讲完自己直接边编分录边编制凭证。于是2个阶段的工作，李晔在一个阶段就完成了!
接下来，就是登记帐簿了，如果说前一阶段的工作还是我的强项的话，这一阶段顿时让我傻了眼，不是自己不会，而是那些烦琐的工作，实在让人着急。要根据凭证一笔一笔登记不同的帐簿，什么总帐、明细分类帐、三栏式等等一系列帐，真是着急。看着这么一厚搭凭证。苦的还在后边，尤其在写数字时，写错一个，都要用刀片去刮，稍微用力，纸就破了。这不仅是考验我们的耐心，更是需要我们的细心。另外，做这些帐，首先要分清哪些业务该登那些帐簿，稍微疏忽，一帐帐页就报废了。还有，最后结帐时要一笔一笔计算每个类型的结果，一大堆数字加加减减，真是做的头大!
后来，编制会计报表就简单了许多，由于前期大量的工作，后期只要根据帐簿将会计报表一一编制就行了，当然还是离不开我们的细心.最后的任务就是将会计的帐页分类装订，凭证等一系列材料整理归类，基本任务就初步完成了!
“只有经历过，才知道其中的滋味”对于我而言，喜欢体验生活，可以说通过这次实训，真真切切的让我了解了什么是会计，让我对于会计最初的观点也有了本质性的改变!会计不仅仅是一份职业，更是一份细心+一份耐心+一份责任心=人生价值的诠释，虽说很累，但是真的希望学校能够对给学生这样实训的机会，尤其是会计专业，毕竟会计吃的是经验饭，只有多做帐，才能熟能生巧，才能游刃有余!
xx年xxx月3日，我在我的家乡xx市开始了为期两个月的实*。我实*的公司是xx**晟油脂工业有限公司，实*内容是会计。
xx**晟油脂工业有限公司是一家集食用油脂生产加工、贸易、仓储物流、港口经营、保税业务于一体的股份制企业。下设有油脂厂、港口公司、集装箱公司、物流公司。公司通过了iso9001国际质量管理体系及iso2xx食品安全管理体系的双重认证。xx年8月17日，公司与中国企业500强──玉柴集团成功“联姻”，这为企业新时期进一步腾飞提供了更加强劲的动力，带来了更广阔的发展前景!公司始终坚持以人为本的原则，秉承 “诚信、务实、创新、发展”的企业精神，坚守“以质量求生存、以信誉谋发展”的经营理念，以优质的产品和完善的服务，着力打造长晟的品牌资源优势，致力于成为区域性油脂生产销售基地、粮油交易中心和物流中心!
这两个月实*过程中，虽然我实*的内容不是本专业的主要内容，但是我对会计工作的热情依然很高。每天早上8点30分到12点、下午2点到5点30分是上班时间，在这两个月中，我从未迟到早退。刚到公司报到的初始几天，我快速熟悉了公司的环境，也和同事们建立了良好的关系。第一个月，在财务经理易经理的引导下我了解了会计*常工作的主要内容，她也详细教导了我会计整个月的`工作流程。同时，在这个月中我也学会了整理凭证、装订凭证、开普通发票、开专业发票和对账等一些简单的工作。期间，我重点加强了对金蝶k3软件的学*，每天我都会花上不少时间在金蝶k3上查账，对账。第二个月，由于经理的信任，我着手开始做会计工作。月初，我主要工作时审核各种原始凭证。月中，我开始在金蝶k3上根据原始凭证登记记账凭证。月末，结账、对账，要做到账证相符、账账相符、账实相符，然后，还根据账本编制了资产负债表、利润表和现金流量表。最后，还到国税、地税纳税。
两个月的实*，让我受益匪浅。在实*期间，我曾觉得整天要对着那枯燥无味的账目和数字而心生烦闷、厌倦，以致于登账登得错漏百出。愈错愈烦，愈烦愈错，这只会导致“雪上加霜”。反之，只要你用心地做，反而会左右逢源。越做越觉乐趣，越做越起劲。梁启超说过：凡职业都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然会发生。因此，做账切忌：粗心大意，马虎了事，心浮气躁。做任何事都一样，需要有恒心、细心和毅力，那才会到达成功的彼岸!我也明白了什么事情真的要自己动手去做才行，只看不做，最后只能犯错误。通过这次的实*，我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解，也是对这几年大学里所学知识的巩固与运用。从这次实*中，我体会到了实际的工作与书本上的知识是有一定距离的，并且需要进一步的再学*。由于会计行业的特殊性，我本身也不是财会专业，所以只能参加财务部门中较为简单的工作，但是，这帮助我更深层次地理解现在的企业会计，并且我对会计分录、记帐、会计报表的应用也有了进步的掌握。不在局限于书本，而是有了一个比较全面的了解。实践暴露了我许多知识上的不足，也是对理论知识的一种补足。工作中的每一个步骤都是十分重要的，只要有一个部分出差错，那么就会牵连到其他的部分，所以工作前先做好个人工作计划，有条不紊地进行。此外，我还结交了许多朋友、老师，我们在一起相互交流，相互促进。因为我知道只有和他们深入接触你才会更加了解会计工作的实质、经验、方法。为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。
在这次的毕业实*中，让我学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,打开了视野，增长了见识，也改掉了很多毛病。知道挣钱的不容易，工作的辛苦，与社会的复杂多变。而为了适应社会，我们要不断的学*，不断的提高自己，在实践中锻炼自己，使自己在激烈的竞争中立于不败之地!
我们在20xx年4月5号开始了本次会计实*，采取模拟实*的方式，使用印制好的资料作为整个会计实*的材料来源。通过实*，熟悉并掌握会计流程的各个步骤及其具体操作――包括了解账户的内容和基本结构，了解借贷账户法的记账规则，掌握开设和登记账户以及编制会计分录的操作、原始凭证填制和审核的操作以及根据原始凭证判填制记账凭证的方法。以使学生对会计有更深的理性认识并掌握会计基本操作技能。这是本次实*的目的！
以前，我总以为自己的会计理论知识扎实较强，正如所有工作一样，掌握了规律，照葫芦画瓢准没错，经过这次实*，才发现，会计其实更讲究的是它的实际操作性和实践性。书本上似乎只是纸上谈兵。倘若将这些理论性极强的东西搬上实际上应用，那我们也会是无从下手。这次实*，我们是既做会计，又做出纳，刚开始还真不*惯，才做了两天，就感觉人都快散架了，加上天气又热，心情更加烦躁，而会计最大的忌讳就是心烦气燥，所以刚开始做的几天，那真是错误百出啊！！
本次实*的地点是本班教师，按老师要求，我们分成了小组，每个小组5。6个人，围在一起做帐，这样有利于同学交流！！按照企业会计制度要求，首先设置：总账、现金日记账、银行存款日记账、资产类、负债和所有者权益类以及损益类等明细账。仔细阅读模拟材料，判断资料中的经济业务涉及的账户，根据各账户的属性分类，填入账页纸中。最后填写各账户的期初余额。具体步骤如下：
一、设置账簿
首先按照企业会计制度要求，首先设置：总账、现金日记账、银行存款日记账、资产类、负债和所有者权益类以及损益类等明细账。其次根据下发的会计模拟资料，仔细阅读、判断本资料中的经济业务涉及哪些账户，其中：总账账户有哪些，明细账账户是哪个；而后再根据各账户的性质分出其所属的账户类别。再次按照上述分类，将所涉及的全部账户名称，贴口取纸填列到各类账簿中去，并把资料中所列期初余额，登记在相关账户借、贷方余额栏内。最后试算*衡，要求全部账户借方余额合计等于全部账户贷方余额合计；总账借贷方金额要与下设的相关明细账户借贷方余额合计数相等，试算*衡后方可进行本期业务登记，否则不能进行。
二、登记账簿
首先登记账簿必须使用兰黑墨水书写，冲账时可使用红色墨水，但字迹要清楚，不得跳行、空页，对发生的记账错误，采用错账更正法予以更正，不得随意涂改，挖补等。其次明细账要根据审核后的记账凭证逐笔序时予以登记；第三总账根据“记账凭证汇总表”，我们做了10天的登记，登记完毕要与其所属的明细帐户核对相符。
三、结账
首先详细检查模拟资料中所列的经济事项，是否全部填制记账凭证，并据此记入账簿。有无错记账户、错记金额，如有应及时补正。其次在保证各项经济业务全部准确登记入账的基础上，结出现金日记账、银行存款日记账、总账和各类明细账的本期发生额与期末金额，为编制会计作好充分准备。
四、编制会计报表
首先在左上角填明编制单位、编制时间；其次根据总帐或有关明细帐资料按项目填列；还必须要使资产负债表要保证左方金额合计等于右方金额合计，否则重填；最后还要编制人要签名。
会计本来就是烦琐的工作。在实*期间，我曾觉得整天要对着那枯燥无味的账目和数字而心生烦闷、厌倦，以致于登账登得错漏百出。愈错愈烦，愈烦愈错，这只会导致“雪上加霜”。反之，只要你用心地做，反而会左右逢源。越做越觉乐趣，越做越起劲。梁启超说过：凡职业都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然会发生。因此，做账切忌：粗心大意，马虎了事，心浮气躁。做任何事都一样，需要有恒心、细心和毅力，那才会到达成功的彼岸！
此次的实*为我们深入社会，体验生活提供了难得的机会，让我们在实际的社会活动中感受生活，了解在社会中生存所应该具备的各种能力。利用此次难得的机会，我努力工作，严格要求自己，虚心向财务人员请教，认真学*会计理论，学*会计法律，法规等知识，利用空余时间认真学*一些课本内容以外的相关知识，掌握了一些基本的会计技能，从而意识到我以后还应该多学些什么，加剧了紧迫感，为真正跨入社会施展我们的才华，走上工作岗位打下了基础！
前言
实*是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识；实*又是对每一位大学毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。
一、实*目的（重要性）
会计是对会计单位的经济业务从数和量两个方面进行计量、记录、计算、分析、检查、预测、参与决策、实行监督，旨在提高经济效益的一种核算手段，它本身也是经济管理活动的重要组成部分。会计专业作为应用性很强的一门学科、一项重要的经济管理工作，是加强经济管理，提高经济效益的重要手段，经济管理离不开会计，经济越发展会计工作就显得越重要。
针对于此， 在进行了四年的大学学*生活之后，通过对《会计学原理》、《中级财务会计》、《高级财务会计》、《管理会计》、《成本会计》及《会计理论》的学*，可以说对会计已经是耳目能熟了，所有的有关会计的专业基础知识、基本理论、基本方法和结构体系，我都基本掌握了，但这些似乎只是纸上谈兵，倘若将这些理论性极强的东西搬上实际上应用，那我想我肯定会是无从下手，一窍不通。自认为已经掌握了一定的会计理论知识在这里只能成为空谈。于是在坚信“实践是检验真理的唯一标准”下，认为只有把从书本上学到的理论知识应用于实际的会计实务操作中去，才能真正掌握这门知识。因此，我作为一名会计专业的学生，在20xx年的寒假，有幸参加了为期*一个月的专业实*。
二、实*单位情况
我的家在安徽，今年寒假回去，由于快要毕业了，万种思想凝聚于心，自然想着要找到一份好工作便首当其冲，但由于我们专业的特殊性，会计——一门实用性、操作性很强的学科，如果不进行实际动手操作演练，而只是凭着书本上的一些理论性的东西去从事会计这门行业的话，那么你的工作将会非常不适应，以至于在工作中出现意想不到的差错。这也就是所谓的会计专业从业的谨慎性了。
既然不能先去找工作，我想还是先实*一下吧！说不定工作就此而有了着落了呢！
改革开放给我的家乡带来了翻天覆地的变化，尤其是这两年建立了一系列的经济技术开发区，带动了乡镇、农村经济的发展，得知这一消息，在一位朋友的引荐下，我找到了离我们家比较*的固镇县经济技术开发区，想在这里施展一下我的专业手脚，开发一下我的`专业头脑。
在去开发区的路上，我感慨万千，想起以前这里的景象：没有楼房，没有公路。而如今，一条条笔直的水泥路从开发区穿过，路的两边一幢幢高楼拔地而起，远望去，和农村的土景形成极大的反差，恍如世外桃源一般。
怀着一种美好的憧憬，我来到了蚌埠市鸿源纸业有限责任公司，这是一家生产育果袋纸的专业厂家。公司成立于20xx年02月，虽然成立不久，但已经初具规模。公司占地面积27559.3*方米，现有员工100余人，固定资产1000多万元，年综合生产能力3万吨，年产值6000万元。主要生产育果袋纸、木浆挂面纸等产品。
公司推行全面的质量管理，采用先进的生产工艺、齐全的测控手段。设备先进，技术力量雄厚，具有生产和开发各种育果袋及其他产品的能力，该公司生产的“鸿源”牌育果袋纸具有拉力强度大，防水性能好，透气度适中，且复卷整齐，出袋率高的特点。水果套袋的优点主要有：1.可以有效减少农药毒化，防止病虫害；2.能有效改善水果外观质量，使水果果型好，色泽鲜亮；3.促进水果生产；4.提高水果价格，增加农民收入，为果农致富开辟了一条新路。
该公司生产的“鸿源”牌系列产品，凭着过硬的质量、良好的使用效果、完善的服务受到广大客户的欢迎，在省内外已经占有一定的市场。
公司承诺：在二十一世纪的今天，公司将充分利用优越的地理位置和自身的条件，建成一个产、供、销一条龙，服务一流的企业，并且遵循“取之自然，服务自然”的原则，最大限度地实现无污染造纸，为公司成为真正的“绿色”造纸企业而不懈努力！
三、实*主要过程
初来乍到，我这一介书生顿显窘迫，紧张地有点说不出话来，含糊其词地把自己的大学生活、学*情况作了一个汇报，然后就是沉默不语。
公司经理看出我的局促感，于是打破僵局说：“小伙子，长得蛮帅气的嘛！”一句不经意的夸赞顿时消除了我心中的紧张情绪，我笑了笑说：“多谢经理夸奖！以后有许多向经理您学*的地方，还请赐教。”
看似*淡，像拉家常一样，我和经经理就这样认识了，经理也姓张。这时候张经理打了一个电话，让财务科的一位负责人过来，我坐在经理的办公室等着。
一会儿，来了一位中年人，经理介绍说这是公司财务部的王会计，你以后就跟着他学*吧。我连忙起身，与他握手致意，并把自己此次的一些实*情况又说了一下。王会计点点头，笑着说：“好好干！”就这样，我的实*开始了。
（一）20xx年1月25日，第一天上班，心里没底，感到既新鲜又紧张。新鲜的是能够接触很多在学校看不到、学不到的东西，紧张的则是万一做不好工作而受到批评。
也许是公司成立的时间不长，造纸厂的会计部并没有太多人，只设有一个财务部长，一个出纳，两个会计员，而我所见到的王会计就是其中一个。
也许同是家乡人的缘故吧，王会计对我非常和气。他首先耐心地向我介绍了公司的基本业务、会计科目的设置以及各类科目的具体核算内容，然后又向我讲解了作为会计人员上岗所要具备的一些基本知识要领，对我所提出的疑难困惑，他有问必答，尤其是会计的一些基本操作，他都给予了细心的指导，说句心里话，我真的非常感激他对我的教导。在刚刚接触社会的时候，能遇上这样的师傅真是我的幸运。虽然实*不像正式工作那样忙，那样累，但我真正把自己融入到工作中了，因而我觉得自己过得很充实，觉得收获也不小。在他的帮助下，我迅速的适应了这里的工作环境，并开始尝试独立做一些事情。
（二）第一天算是熟悉了一下公司的基本情况，第二天，我按照上班的时间早早地来到单位，先把办公室的地板、桌椅打扫干净，然后又把玻璃擦了擦，第一项工作完成了，我满意的给了自己一个微笑。
王会计也准时来到办公室，他对我说，今天主要让我浏览一下公司以前所制的凭证。
一提到凭证，我想这不是我们的强项吗？以前在学校做过了会计模拟实*，不就是凭证的填制吗？心想这很简单，所以对于凭证也就一扫而过，总以为凭着记忆加上大学里学的理论对于区区原始凭证可以熟练掌握。也就是这种浮躁的态度让我忽视了会计循环的基石——会计分录，以至于后来王会计让我尝试制单时，我还是手足无措了。这时候我才想到王师傅的良苦用心。于是只能晚上回家补课了，我把《会计学原理》搬出来，认真的看了一下，又把公司日常较多使用的会计业务认真读透。毕竟会计分录在书本上可以学*，可一些银行帐单、汇票、发票联等就要靠实*时才能真正接触，从而对此有了更加深刻的印象。别以为光是认识就行了，还要把所有的单据按月按日分门别类，并把每笔业务的单据整理好，用图钉装订好，才能为记帐做好准备，呜呼！这就是会计所要从事的工作。
（三）在接下来的日子里，我所作的工作就是一边学*公司的业务处理，一边试着自己处理业务。
做过会计模拟实*的人都知道，填制好凭证之后就进入记帐程序了。虽说记帐看上去有点象小学生都会做的事，可重复量如此大的工作如果没有一定的耐心和细心是很难胜任的。因为一出错并不是随便用笔涂了或是用橡皮檫涂了就算了，不像在学校，错了还可以用刀片把它刮掉，在公司里，每一个步骤会计制度都是有严格的要求的。比如说：
1.写错数字就要用红笔划横线，再盖上责任人的章子，这样才能作废。而我们以前在学校模拟实*时，只要用红笔划掉，在写上“作废”两字就可以了。
2.写错摘要栏，则可以用蓝笔划横线并在旁边写上正确的摘要，*常我们写字总觉得写正中点好看，可摘要却不行，一定要靠左写起不能空格，这样做是为了防止摘要栏被人任意篡改。在学校模拟实*时，对摘要栏很不看中，认为可写可不写，没想到这里还有名堂呢！真实不学不知道啊！
3.对于数字的书写也有严格的要求，字迹一定要清晰清秀，按格填写，不能东倒西歪的。并且记帐时要清楚每一明细分录及总帐名称，而不能乱写，否则总帐的借贷双方就不能结*了。
如此繁琐的程序让我不敢有一丁点儿马虎，这并不是做作业或考试时出错了就扣分而已，这是关乎一个企业的帐务，是一个企业以后制定发展计划的依据。
所有的帐都记好了，接下来就结帐，每一帐页要结一次，每个月也要结一次，所谓月清月结就是这个意思，结帐最麻烦的就是结算期间费用和税费了，按计算机都按到手酸，而且一不留神就会出错，要复查两三次才行。一开始我掌握了计算公式就以为按计算机这样的小事就不在话下了，可就是因为粗心大意反而算错了不少数据，好在王会计教我先用铅笔写数据，否则真不知道要把帐本涂改成什么样子。这真是应了一句话：不试不知道，一试吓一跳！
从制单到记帐的整个过程基本上了解了个大概后，就要认真结合书本的知识总结一下手工做帐到底是怎么一回事。王会计很要耐心地跟我讲解每一种银行帐单的样式和填写方式以及什么时候才使用这种帐单，有了个基本认识以后学*起来就会更得心应手了。
实*已经差不多一个多月了，在这个停顿的期间思前想后还是得理清这段实*的过程。
身为会计专业的我第一次去到跟专业相关的公司实*，对我来说这是一个很好的实践机会（不管有工资还是没工资从内心来说都是非常愿意去的），因为它能让我摆脱课本的学*，而通过具体的实践去感受这个行业，也能具体的明白会计、审计二字的真正意思。
记得刚得知要去实*的时候心里既高兴又紧张，高兴的是：“能去相关专业的地方工作，能接触到*时接触不到的事情；紧张的是：“怕自己做事做不好等！值得自己欣慰的是在得知情况后马上查了公司网页看，了解了所涉及的相关业务。由此自己觉得会计师事务所是很全面的，是相关专业学生实*的不错选择。
作为一个新人初出毛庐对很多事情想得都很严肃，比如：“面试得穿正装、上班也的穿正装、简历呢听着老师们的忽悠也整的一套一套的；可当你真正去到那样一个你认为很严肃的地方时，眼前所见却让你另有一番认识。第一天去到公司时，办公室给我的感觉是”小而又挤；资料底稿堆得那儿都有；但是简单的景象却深刻的'反映出了审计工作的最本质的特点：“忙而有步骤。
同时审计工作也是由出外勤（审计项目）和出具审计报告构成，而准备审计报告的过程中还需要准备各个科目的（每个科目都由具体审计程序、审定表、明细表、抽查表组成）底稿，通过学*让我明白审计底稿这部分是审计工作的精髓，也凝聚了审计工作的过程。
审定了的科目、盘点表、验资报告都汇集与此。完整的审计底稿需要审计人员通过不同的资料编制、打印、整理各科目归类、相关资料依次附带在里面（如：审计业务约定书、目录、验资报告、被审单位营业执照等）、编制索引号、复核各个科目的期初，期末未审数，审定数（审计底稿都必须经过三审）通过了则可以交稿然后归档等。
作为一个实*生别人能给你工作干就是很好了，记得刚去那天早上第一分工作就是检查会计报表附注，用excel公式检查，当时也没多想检查就按照自己的思路来了，结果给工作的翔哥来了句：“这个是用肉眼看不出来的，横向、众向都存在关系，必须设定公式来检查。虽然是明白了，但通过第一天就察觉出了自己的一些问题，如：第一天上班感觉最为强烈的excel软件学得不够深（同时觉得它在财务工作中存在着重大作用）。有时候不知道是自己刚去没进入状态还是怎么的，别人说话感觉不是很明白。
由此这样的情况自己都非常的不爽。在后面的实*过程中自己会存在心态不好的时候，因为有时检查底稿的工作让我感觉很闷，但通过跟自己一位老师聊天后，她说了一句话：检查一个公司的底稿就从这个公司的性质和所涉及的业务和税种去看待这份底稿，这样当你看完了这个公司的底稿就相当于了解了一个行业；听了这话让我真是不得不重新思考下自己。
后面逐渐通过审计底稿了解了审计过程是由以下步骤组成：
1、初步业务活动；
2、计划审计工作；
3、实施风险评估程序；
4、实施控制测试和实质性程序；
5、对特定项目的考虑
6、完成审计工作等，同时通过自己的查阅了解了会计师事务所业务的分类有：会计服务、审计服务、税务服务、法律咨询、人力咨询、管理咨询、财务顾问、资产评估、工程造价。
其中个人认为审计服务是会计师事务所最常有的业务，审计服务包括了：
1、年度报表审计；
2、合并、分立、并购重组审计；
3、经济责任调查与审计；
4、执行商定程序；
5、司法鉴定审计；
6、破产清算审计；
7、内部控制制度审核与评价；
8、其他专项审计等等。财务工作是枯燥的这一点在这段时间深有体会，不出项目就长时间坐在办公室整理底稿、出审计报告；慢慢地自己觉得出审计项目才能学到更多，因为这是增加自己实践的经验，同时也能使自己多了解其他的东西；记得当时跟着一位前辈出项目的时候摘抄了一份会计报表附注、后面做了一份年度财务报表。
虽然说这是一个小项目，被审计单位的业务也极少，做着一份前辈们认为简单的年度财务报表（却在细节上改了三遍），由此得出：不管做什么事情得做得仔细，要考虑全面从而完善细节上的东西。
虽然说才实*了一个多月，但也是别有体会……总的来说当你作为一个新人出入社会时：心态必须得放端正。
随着市场经济的高速发展，会计成为了公司的重要组成部分。这给我们会计专业造就了前所未有的机遇，同时也给我们带来了新的的挑战，作为一名刚走出学校大门的大学生，提高自身素质，增强专业技能并且能够把课本上的知识转化为自身的能力，就成为了我目前的迫切任务。会计实*是我从大学校园走入社会的第一个舞台。为了将有关会计的专业知识、基本理论、基本方法及结构体系变为自身的职业素质，避免纸上谈兵。因此，我选择在ｘｘ财务咨询有限公司实*，为走向工作岗位打下坚实基础。
我实*的公司是ｘｘ财务咨询有限公司，是一家经16区财政局特许审批，取得《代理记账许可证》资格，以承接代理记账、代理税务申报税收筹划企业内部审计、财务咨询、公司事务代理等业务为一体的专业性会计服务公司。我公司注重软、硬件建设，拥有各种必备的办公设施，使用正版财务软件为客户提供服务，全面实行会计电算化。本公司制定有规范的代理合同、严格的管理制度，依据《会计法》、《税收征收管理法》、***《代理记账管理办法》等规定从事代理记账和纳税申报服务，不做账。为客户把握财税政策，帮助企业做好合理税务筹划，规避财务风险，合理合法的企业谋求最大的经济利益，促进企业的发展。
我所学的是针对于公司制增值税一般纳税人、小规模纳税人、个体户一般纳税人和小规模纳税人的账务处理以及提供每月抄税、报税、纳税服务，和会计咨询以及一些代办业务。
对于现代企业来说，会计工作是一项重要的管理制度，是要为实现企业的经营目标服务。因此，可以认为，实现企业的经营目标是企业会计的根本目标。带着这个目标，我开始了在我所在的实*企业进行了有目的实*。在此之前，我认真学*了《会计法》以及财政颁布的《企业会计准则》、《企业财务通则》等作为过渡的新的行业会计制度和财务制度，因为这些大学法规我国会计制度改革进程中的一重大举措。
通过这次实*，我对会计工作有了以下更深的了解：
以前，我总以为自己的会计理论知识扎实较强，正如所有工作一样，掌握了规律，照芦葫画瓢准没错，那么，当一名出色的会计人员，应该没问题了。现在才发现，会计其实更讲究的是它的实际操作性和实践性。离开操作和实践，其它一切都为零！会计就是做账。
其次，就是会计的连通性、逻辑性和规范性。每一笔业务的发生，都要根据其原始凭证，一一登记入记账凭证、明细账、日记账、三栏式账、多栏式账、总账等等可能连通起来的账户。这为其一。会计的每一笔账务都有依有据，而且是逐一按时间顺序登记下来的.，极具逻辑性，这为其二。在会计的实践中，漏账、错账的更正，都不允许随意添改，不容弄虚作假。每一个程序、步骤都得以会计制度为前提、为基础。体现了会计的规范性，这为其三。登账的方法：首先要根据业务的发生，取得原始凭证，将其登记记帐凭证。然后，根据记帐凭证，登记其明细账。期末，填写科目汇总表以及试算*衡表，最后才把它登记入总账。结转其成本后，根据总账合计，填制资产负债表、利润表、损益表等等年度报表。这就是会计操作的一般顺序和基本流程。
20xx年2月22号我怀着激动地心情来到公司上班，看到同事们都在忙忙碌碌的做事，氛围非常的好。第一天我们了解公司的基本情况，本公司是月底先打电话给客户收取原始凭证，通知一般纳税人在月底之前将取得的增值税专用进项发票月末前持发票的抵扣联去税务局进行认证，当月认证当月必须抵扣，未认证的发票从开票日期至180天内有效。然后根据当地税务规定的的抄税时限（次月的1-5日）。
将已经开具使用的发票信息抄入到金税卡中并携带金税卡去国税局抄税。最后在15号之前报国税和地税，之后就开始做账务处理。
经过差不多2个月的学*，我基本上学会了公司的整个流程。首先，从客户那里取得原始单据回来，我们开始粘贴原始凭证，粘贴原始凭证也有很多技巧，怎样粘贴的好看、整齐，等到时候附在记账凭证后面很美观。由于我们公司用的是速达财务软件，下一步我们就是在电脑上做账。账做完之后我们可以查看明细账和总账，然后通过速达直接生成资产负债表和利润表。
一、实*会计流程：
1.关于凭证整理：我们首先从客户那取得真实、合法的凭证，其中的凭证必须是为生产经营所发生的相关收入，费用，其取得的凭证必须是符合会计法规定的要求，然后我们将这些凭证进行分类、归集、整理并粘贴。
2.关于申报纳税：我们通过粘贴好的原始凭证进行凭证录入审核后进行期末结转登账，记账。通过收入我们可以填写本月应缴纳的增值税和地税。其中分为核定征收和查账征收，按照其企业不同的基本情况的如实填写纳税申报表。每月的15日之前必须将上月的税报完并且上交税款。对于一般纳税人每月都要通知其纳税人到国税进行抄税，或者取得进项税票也要同时到国税去认证才能抵扣销项税款。通过这些数据如实填写一般人纳税人申报表。
3.关于其他业务服务：我们通过这一段时间的学*，我懂得了办理一般纳税人的要求和流程，办理一般纳税人需要符合税法的相关规定。办理一般纳税人要购买金税卡，金税卡的发行，流程和所需证件。每一年纳税人还要对税务登记证进行工商年检，其年检应在6月30日之前完成。
4.关于个人：还有在公司应注重同事之间，客户之间的沟通和交流。做会计的我们要管好自己的嘴，不能随意透露顾客的商业机密。在公司我们要遵循公司制度和规定，服从公司的管理，更好的为他人服务。
二、会计实务工作的改革思考：
会计管理作为国民经济管理中的一个重要组成部分，其在社会经济发展中的作用将越来越大。随着知识经济时代的来临、管理方式的变化，会计工作的重点应日益从信息加工演化为对知识、信息的分析、判断和运用上来，会计实务工作方面的改革势在必行。
1、不断扩大会计职业范围。在知识经济时代，会计工作的基点已经不是仅仅满足于过去的信息（计算机能轻而易举地在极短时间内完成此项任务），而是将信息控制、未来预测作为工作的重点。会计工作除传统的企业会计核算外，财务管理、经营计划制订、财务控制系统设计、投资决策等应成为重要的职业范围。因此会计实务工作者应不断拓宽视眼，延伸和转变会计工作的功能，充分发挥会计在知识经济时代应有的作用。
2、不断更新会计知识体系。在知识经济时代，企业组织结构将出现较大的变革；其税法也在不断的更新，完善；按工作成果取酬的弹性工作制将成为普遍的工时制度；企业越来越重视人力资源和人力投资，员工也希望将自己的智慧财产投资于企业；企业的更多精力将放在新产品的研究上。另外，经济各部门之间的联系更为紧密，经济运行的“触角”也延伸向经济部门以外的其他领域，如政治、文化、环境等等，*年来出现的绿色会计、行为会计等就是这种趋势的端倪。因此会计实务工作者应适应社会变革，不断增长和更新知识。
3、不断普及与深入信息技术的应用。在知识经济时代，财务信息的收集、分析和处理，资本的筹集、调度和投入，产品的设计、加工和制造等关键性的过程，都必须依靠健全的信息技术才能顺利进行，随着经济信息化的出现，会计软件运用的越来越广泛，其会计软件已代替了老式的手工模式，使得会计处理数据变得精确化、简单化、国际化。而税控方面也越来越严谨，软件系统便成了一个不可缺少的桥梁。使得国际互联网（internet）、企业内部网（intranet）成为会计人员的常用工具，手工处理方式已经到了非变革不可的时候。信息技术在会计中应用的不断普及与深入，及其本身技术、知识更新的不断加快，必将进一步加大对会计职业发展和会计人员知识结构的要求。
三、实*心得
1、作为一个会计人员，工作中一定要就具有良好的专业素质，职业操守以及敬业态度。会计部门作为现代企业管理的核心机构，对其从业人员，一定要有很高的素质要求。
2、作为一个会计人员要有严谨的工作态度。会计工作是一门很精准的工作，要求会计人员要准确的核算每一项指标，牢记每一条税法，正确使用每一个公式。会计不是一件具有创新意识的工作，它是靠一个又一个精准的数字来反映问题的。所以我们一定要加强自己对数字的敏感度，及时发现问题解决问题弥补漏洞。
