十一作文实用十份

　　十一作文 1

　　今年的国庆节我的收获真多啊!我不但学到了许多知识,还过了一个愉快的国庆节.

　　在国庆节里，旅**业的人们更是在辛勤地劳动，祖国大江南北各个景点的工作人员都在忙碌着。10月1―7日之所以被称为“十一黄金周”，就是因为许多行业10月1―7日放假，大家都想借此机会去各地旅游，旅游人数大幅攀升。但是不论旅游人数再怎么多，各个旅游景点的工作人员都是一刻不停地工作着，让我们能度过一个开心的、高兴的、快乐的国庆节。

　　除了这些，还有许许多多的行业的工作者在祖国诞生的日子――国庆节得不到休息，如航空、铁路、公路运输和电视参的工作人员等等，目的就是为了让我们能够度过一个快乐的国庆节，一个开心的“十一黄金周”。

　　时光如流，国庆依然一年比一年隆重。然而，现在*在迟尺的街上也不愿意去，满目的大削价商品对我已毫无吸引力。

　　不过我想，孩子们永远是快乐的。孩子们快乐了，大人们也就都快乐了吧。

　　我爱不释手的举着小红旗，一边走一边喊：“***，我们的**，我们爱您，向您敬礼！”

　　我喜欢过国庆节，祝愿我们伟大的祖**亲繁荣富强！

　　十一作文 2

　　今天阳光明媚，天气非常的好，我们全家开车去开封游玩。

　　在路上我的心情非常愉快，透过车窗的玻璃我看到农民伯伯正在田野里耕地，公路两边铺满了他们种的玉米，就像一条金黄金黄的地毯，经过将*两个小时的路程，我们终于到达了开封市，由于对这座城市不太熟悉，妈妈就买了一张开封市的地图，我们按照地图上的标示到达了目的地清明上河园，下面我给大家简单的介绍一下它的由来。清明上河园是开封最著名的旅游的景点之一，它占地600亩，座落在开封市风景秀丽的龙亭湖西岸，经过多年的修建，它已经市中国北方首屈一指的都市两日游胜地。进入游园我首先看到了一座桥，它叫彩虹桥，是清明上河园最具代表性的桥，再往里面走是斗鸡场，透过拥挤的人群我看到两只公鸡在奋力的搏斗。看完了表演我的肚子饿得咕咕叫，妈妈就领我们去了小吃一条街，在那里我吃到了好多的美食，其中最好吃的要数开封的灌汤小笼包了，它皮薄肉多，吃起来很香，在不知不觉中已经到了下午5点多，我们也准备返程回来了，我依依不舍地离开了清明上河园。

　　今天我们大家都很累，可是每个人的都很开心，因为我们去了期待已久的地方。

　　十一作文 3

　　国庆节这天，天气很晴朗，蓝蓝的天空飘着朵朵白云。阳光照在大地，让人觉得舒服了。

　　我和妈妈、姐姐一起去绣山公园玩。一进门就看到两边挂着红红的小灯笼和一面面鲜艳的彩旗迎风飘扬，好像在欢迎国庆节到来……

　　远处有大大的人工湖，那湖中的喷泉射向空中，又落下来，好像洒下一颗颗顽皮的小珍珠。有许许多多的人在湖边喂鱼，我们看见成千上万的鱼在水中游来游去，有红的、有黄的、有黑的、还有花的。它们游上游下，互相追逐，好像在捉迷藏。我扔下一把鱼食，可爱的鱼儿们游来围成一圈争抢食物，在水中变成了一幅五颜六色的图画。

　　后来，我们来到了游乐场。蹦蹦床、秋千、淘气包、玩沙区，好多小朋友都绽开灿烂的笑脸。大家快活地叫呀，跳呀，笑呀……这真是儿童的世界、欢乐的海洋。

　　国庆节的公园成了一幅最美丽的图画。

　　十一作文 4

　　“人有悲欢离合，月有阴晴圆缺。此事古难全，千里共婵娟。”

　　我们已经经历了一生中的第一个“离别”。六年的小学生涯已经结束，我的心情十分的复杂，泪水已落下了好几次。老师你或许还不知道，我们已经各奔东西了，心里有无数的酸楚。我们真的不想分开彼此，因为我们在一起相处长达六年。时光飞逝，六年过去了，仿佛刚入学的情景还在眼前。快乐的.时光不再回来，而我们却已离别了。

　　六年了，我们在母校留下了快乐的成长足迹。彼此看着彼此一点点的长大，我们从一个不懂事的孩子，变成了一个懂事的少年；从吵闹着要回幼儿园的小不点，变成了一个酷爱学*的少先队员。

　　在体小，我改变了很多很多，我变的坚强，变的独立，变的懂事……一切的一切都在老师同学的相处下改变了。在这短暂的六年中，有喜，有怒，有哀，有乐。也交了不少的朋友。同学们的鼓励，老师们的教导，深深刻在我心。我不忍离开尊敬老师们，也不忍离开可爱的同学们。霍老师？我们带来了不少的知识和欢乐，周老师给我们带来了不少的做人道理……同学们给了我关心，和我一起经历了风雨。

　　对老师无数的感谢道也道不尽，因为是您教育了我，老师或许你还不知道，小学的时光是我永远挥之不去的记忆。老师，我想大声对您说：“我真的很感谢您，我敬爱的老师！”

　　十一作文 5

　　今天是国庆节，我像弹簧一样跳出被窝。穿衣服，刷牙，洗脸，吃早餐，然后到万达广场去玩。到了停车场，奇迹发生了！我碰见了我的好朋友。

　　我和好朋友手拉手一起玩游戏。我们玩了蹦蹦床，小火车，旋转木马，走迷宫……我们又去抽奖，队伍好长啊！排了好长时间才到我们，转盘在转的时候我的心怦怦直跳，因为我想抽到大奖，可惜抽到的全是餐巾纸。

　　哎呀！我的肚子咕咕叫了。我们立刻找了一家饭店，饱餐一顿！我们想一想接下来干什么呢？对了，看电影。爸爸让我和他找到看电影的地方才能看电影，我和他异口同声地说：“啊！不会吧？”。可是我们看着指示牌还是找到了！

　　电影开始了！我们看的是3D版《极速蜗牛》。电影内容是：一只小蜗牛想跑得很快，它经过长期刻苦的训练，跑得比赛车还要快，最终实现了自己的梦想！看完了这部电影，让我想到，梦想再大也不嫌大，只要努力，梦想就会实现！

　　天色渐渐变黑了，我和好朋友都回家了，今天别提有多开心了！

　　十一作文 6

　　10月1日那天，我早早就起来了，爸爸妈妈先带着我到外面去找**和彩旗，我们看见了许多***和漂亮的彩旗，它们插在高高的楼房上，在风中飘扬。

　　老师让我们在假期里要参加社会实践活动，爸爸妈妈就带我到大婆婆家看小兔子，我看见的小兔子是只野兔，灰色的，眼睛是黑黑的，妈妈告诉我小灰兔和小白兔眼睛的区别是小白兔的眼睛里缺少了一样东西，所以我们直接看到了小白兔的眼睛是红色的，小灰兔的眼睛并没有缺少这种东西，所以它和我们一样是黑黑的。

　　接着我们来到了舅公公家参观蘑菇，舅公公家的蘑菇种在一间很大很矮的房子里。我一走进这间房子里，就看见一排排整整齐齐的塑料包着的东西，舅公公说蘑菇就是在这里长出来的。只是时间还没到，只有个别的已经长出来了，看到先长出来的蘑菇像一朵朵的小花，很漂亮。

　　这次社会实践活动让我知道了许多以前从来不知道的秘密，以后等我读到大学，我要知道更多的以前从不明白的秘密。

　　在这次假期里，我兴的是爸爸妈妈带我到嘉兴的虫虫王国玩，我玩了蹦极和青蛙跳，刚开始玩蹦极的时候有点紧张，可后来我感觉挺有意思的，跳着跳着就一点也不紧张了。我很想玩攀爬，可是安全带由于下雨湿了，不能玩了，但我没意见，我改玩了青蛙跳，上次因为在苏州乐园身高不够高，没玩成，这次终于玩到了，我好高兴啊。

　　在国庆假期里我好开心啊！

　　十一作文 7

　　又到了我最喜爱的国庆假期。我趁这次机会回到了未曾谋面的老家卢氏。

　　哇！奶奶家的院子好大好大，比我家都大啊，这真证实了那些话，**正带领农民们奔小康呢！一觉醒来，这院子在我眼中变的更美了。奶奶家盖起了二层小楼，卫生间里增加了连我家都没有的淋浴设备，数字电视搬进了新房，四室一厅的屋子足有200*方米。祖国随着年龄的增长，渐渐强大，让数亿中国人民过上了好日子。

　　吃早饭了。吃着正宗的农家土鸡蛋，喝着美味的糁子汤，我心里想：我们的祖国真是一个粮食生产大国。

　　“噼哩啪啦，噼哩啪啦”，门外响起了震耳欲聋的鞭炮声。这是村里的乡亲们在庆祝祖国五十九岁生日呢。我提议我们家也来放一挂，说放就放。一挂火红的鞭炮被绑在了竹竿上，“噼哩啪啦”，我家也响起了鞭炮声。火红的火苗在我眼前跳动，我真心的祝福祖国的明天越来越好。

　　和奶奶聊天的时候，我就问奶奶一些过去的事。奶奶指着固定电话对我说：“10年前，还没你的时候，可没有现在这样的通讯工具，都是用写信来交流的。现在的生活质量提高了，家家都用上了固定电话，你们生在这个年代，是件多么幸福的事呀。”我笑了，真的，生在我们这个年代多么幸福呀。

　　这就是我在祖**亲五十九岁生日时所见到的繁荣场景。我祝祖**亲五十九岁生日快乐！

　　十一作文 8

　　前几天我们开车到外地去玩。开始了我们的十一漫长之旅，我们虽然出去玩了，但我没忘记写作业。我带了一些需要读和背的作业。我们先来到了宝鸡吃早餐――豆花泡馍和菜盒子，我们填饱肚子，开了4个小时的车来到了兰州接爸爸，中午吃的是开锅羊肉。我吃的特别香，因为我很爱吃肉，我还喝着酸梅汤。我们吃了很多东西，这里的羊肉味道特别鲜美。傍晚我们到达夏河，晚上住在了夏河宾馆。晚上我睡的很香还做了一个梦，梦见我骑着骏马在草原上奔驰的情景。

　　第二天，我们参观了的拉卜楞寺，讲解员是个**。拉卜楞寺是藏传佛教（格鲁派）的寺院之一，也是国家AAAA。级旅游景区。从面积来讲甘肃的拉卜楞寺稍微比青海的塔尔寺小一点。**的衣服都是一样的，都是褐红色的，穿起来像个裙子，而且他们他们用酥油花做成了很多东西是佛像、人、花――颜色鲜艳，栩栩如生，手工做的很精巧，这些都出自**之手，他们真是能工巧匠，这些**每天都要学*，通过考试不断地深造，才能成为一个有威望的**。看来当一名**也不容易。我在佛祖面前许下了我的愿望。

　　参观完甘肃的拉卜楞寺，我们继续向西前进。

　　十一作文 9

　　小学三年级时，我与朋友既有着深厚的友谊，又有着一些矛盾。

　　那是发生在一个晚上，刚从教室里回来的除了我以外，还有另外两名同学：叶茗雨，许清原。她俩在寝室里玩耍，刚开始她们还玩得像自己的亲兄弟姐妹，可不一会儿，就开始吵架，还吵得很凶。我不知道他俩为什么吵架，便出于好奇心走进教室，谁知我来的真不时候，刚到寝室没多久，叶茗雨便气冲冲地踢我一脚，拿我出气，我生气极了，因为我又没惹她，干嘛拿我出气啊！我就气愤地说：“我告诉老师去。”“告吧”叶茗雨说。

　　由于我是一个说到讲到的'人，便告诉了老师，老师大发脾气说：“怎么无原无故的踢人家呢？”“我又没有踢多重，就轻轻地踢她一下嘛。”她反嘴说到。“只要有这种思维就不对，去，向她道歉。”老师说道。叶茗雨鳖鳖嘴对我说：“对不起 ，汪哲月。” 其实我还有些后悔，因为要不是我向老师告状，也不会破坏我与他们的友谊。再说，我还是一名少先队员，怎么能这样呢？但事情已经发生了，我只好面对现实，我叹了一口气说：“唉，真倒霉！”

　　没多久，叶茗雨趁老师不在时，对我说：“你原谅我没？”我开心的答道：“当然。”从此我们又重新一起开心的玩耍。

　　十一作文 10

　　夏天在漫长的酷热中过去了，伴随而来的便是秋高气爽的季节。现在，我便介绍介绍这各种各样的秋天吧

　　秋雨纷纷

　　快到中秋节时的秋雨下得不像夏天的暴雨来得那么快捷迅猛，而是有秋天它自己的本色特征：从蒙蒙细雨慢慢变大。那细细的雨好似一根根银针，在为大地妈妈做针灸，好让它的每一根筋脉通畅。呼唤沉睡在大地妈妈身上的一切生灵从闷热中苏醒过来，让大地充满秋天的活力。

　　桂花幽香

　　在九月中旬时，桂花便纷纷欣然怒放。走在大街上，总能闻到令人陶醉的桂花香。小孩喜欢将小朵小朵的桂花捡起，制成一个香包，大人们则喜欢闻桂花的香气。

　　秋风哗哗

　　秋天的风，是个小调皮。如果有人走在大街上，它便把女人的头发，扫好的树叶，理好的文件都弄得乱七八糟，令人哭笑不得。

　　秋天，就是这样令人心旷神怡。既有凉爽的秋雨，又有香气逼人的桂花，还有调皮可爱的秋风。它们都给人们增添一份秋天特有的乐趣。当然，生活中还有许多秋的踪迹，只要我们善于发现，我们就会看到秋天的景色确是一幅迷人的画卷。

十一作文实用十份扩展阅读

十一作文实用十份（扩展1）

——最新双十一活动方案实用十份

　　最新双十一活动方案 1

　　活动主题：

　　给单身的你找寻另一“半”的机会

　　活动口号：

　　但愿人长久/光棍不再有

　　活动目的：

　　稳步提升酒吧品牌

　　活动地点：

　　酒吧

　　活动时间：

　　20XX1月11日

　　活动背景：

　　因“万圣节”的刚过，且“光棍节”在淮安这样的中型城市发展空间不是很大，加上一年一度的“圣诞节”即将到来，综合考虑，决定此节日不做大,但一定要做细，做得深入人心。

　　活动内容：

　　1、活动当晚凡20：30前到达酒吧的女士均可获赠奶茶一杯。

　　2、全场互动环节，如有光棍男士相中喜欢的女士可写小字条由服务生传递，体验飞鸽传书的乐趣。

　　3、晚十一点抽取幸运消费奖，一等奖1名：王朝干红一套;二等奖2名：啤酒4瓶;三等奖3名：啤酒2瓶。

　　最新双十一活动方案 2

　　一、活动目的：

　　光棍节是一种年轻人的娱乐节目，1月1日是小光棍节，1月11日和11月1日是中光棍节，而11月11日由于有4个1，所以被称为大光棍节。本次活动围绕“光棍也要狂购物”这个活动主线，全力突出光棍节娱乐的节日特征，利用极富人情味的活动来打动消费者。通过宅男系列商品促销活动，我们将力求既争取商品的销售高峰，又赢得个性化的商品口碑、价格口碑，从而真正做深做透我们的节假日市场。

　　二、活动时间：

　　20xx年11月9日——20xx年11月11日。

　　三、活动主题：

　　“欢乐光棍欢乐颂，联盛大礼乐翻天”。

　　四、活动内容：

　　“欢乐在联盛，光棍大采购”

　　1、“光棍欢乐颂”活动期间，每天推出一款超惊爆价。让顾客能感到实实在在的实惠。并针对单身宅男宅女群体最喜爱的泡面类商品统一实行优惠促销。

　　2、“联盛送情意，光棍礼上礼”凡在本超市购物满200送精美礼品一份并免费办理联盛超市会员卡。（礼品建议个性饰品等时尚物品）

　　3、“欢乐幸运颂”幸运转盘转不停，大礼连连送！凡在本超市购物满66元以上的顾客皆有转动幸运转盘一次的机会，132元两次，以此类推！可得到指针指中的相应的奖品。

　　4、“欢乐会员颂”推出数百种会员商品，让会员能感到，拿会员卡与不拿会员卡有实质的不同。让不是会员的`顾客看到会员的好处，也想成为我们的会员。要让联盛的会员卡变成随身必带的物品之一。

　　5、“欢乐时尚颂”时尚家纺又送礼，开心赠券送不停！凡在家纺购物满100元，便可得到20元的家纺购物券一张。购物200元可得到两张，以次类推！

　　五、活动配合：

　　采购处：与供应商洽谈活动、赠品的相关适宜。

　　营运处：场地、地堆的提供。

　　企划处：场地的布置，海报的制作与发放，活动的监督执行。

　　六、费用预算：

　　礼品费用xx万，宣传费用xx万，人员费用xx万。

　　最新双十一活动方案 3

　　一、活动背景

　　"双十一"即指每年的11月11日，由于日期特殊，因此又被称为光棍节。而大型的电子商务网站一般会利用这一天来进行一些大规模的打折促销活动，以提高销售额度。20xx年11月11日前后，发生了中国互联网最大规模的商业活动：在淘宝上，众多商家推出5折优惠促销活动，2100万人的集体疯抢，150多家知名品牌参与。单日成交额9.36亿！

　　二、活动时间

　　11月11日前后。

　　三、活动地点

　　瑞臣体检中心淘宝店。

　　四、活动主题

　　"双十一"轻松抢5折，健康不打折。

　　五、活动内容

　　A.产品促销。

　　1、单笔满400立减20或加送一个专项体检{肝功三项、血清蛋白四项、总胆固醇(TC)、甘油三酯(TG)、高密度脂蛋白胆固醇(HDL-C)、低密度脂蛋白胆固醇(LDL-C)选一}。

　　2、单笔满600立减30或送一个专项体检。

　　3、单笔满800立减40或送一个专项体检。

　　4、单笔满1000立减50或送一个专项体检。

　　5、全场套餐再加25元送价值50元南海岸鳗钙中老年补钙壮骨粉一份B。信誉好评拍后5星+好评返还金额，根据套餐金额比如300以下返还5元，300-399返还10元，400-499以上返还15元，500-599以上返还20元，600-699以上返还25元，700-799以上返还30元，800-999以上返还40元，1000以上返还60元，2000以上返还100元！

　　六、活动推广

　　A、内部推广。

　　活动套餐在网店首页醒目位置标出、全场套餐再加25元送价值50元南海岸鳗钙中老年补钙壮骨粉一份。此页面放本次活动详细介绍及套餐链接，套餐价格里一定要标出原价及折后价，并将此页面置于首页。

　　B、外部推广。

　　xx网络运营部全部推广人员，进行任务分配，在各大外围网站进行推广，推广时间为双十一前期推广和双十一后期推广。

　　最新双十一活动方案 4

　　一、促销主题：

　　疯狂底价脱单狂欢

　　二、活动时间：

　　20年11月1日—20xx年11月20日

　　三、活动地点：

　　xx家具城

　　四、策划说明：

　　光棍节是围绕【单】做文章的节日，很多年轻人趁此节日庆祝单身，或者脱离单身。

　　1、脱单雄心进店有礼

　　表白绝不能赤手空拳！

　　凡活动期间前10名进店/活动当天受邀到店前20名，即可获得脱单助手：爱心抱枕一个！

　　2、脱单有奖进店有礼

　　添加尚品宅配官方微信，朋友圈晒出你当天到xxx指定活动门店参与活动的“证据”，即有机会赢取沙发床1张。

　　活动规则：

　　1、编辑#活动内容待定#朋友圈分享你到活动现场/指定门店参加活动的照片即有机会参加床垫抽奖活动，每个仅限参与1次；

　　3、活动结束后将抽取1名幸运客户，奖励床垫一张；

　　4、中奖名单将于抽奖后在尚品宅配榆林官方微信上公布。

　　3、疯抢底价脱单优惠

　　绝配券：预约量尺送500元绝配券。

　　脱单特惠：

　　全屋正价商品满10000元，即送2014元现金券；

　　正价柜类满20000元或以上，再减2000元；

　　正价柜类满30000元或以上，再减4000元；

　　正价柜类满40000元或以上，再减6000元；

　　正价柜类满50000元或以上，再减8000元；

　　脱单抄底折：

　　正价柜类满10000元以上，预存10000元，享惊喜额外9.5折；

　　正价柜类满20000元以上，预存20000元，享惊喜额外9.4折；

　　正价柜类满30000元以上，预存30000元，享惊喜额外9.3折；

　　正价柜类满40000元以上，预存40000元，享惊喜额外9.2折；

　　正价柜类满50000元以上，预存50000元，享惊喜额外9.1折；

　　活动当天到店再享神秘折上折，一脱到底；

　　凡活动当天到店，正价柜类满20000元以上，惊喜折后再享1%返点优惠。

　　最新双十一活动方案 5

　　一、促销的目的

　　促销的最终目的是以任何手段将商品销售出去。网店促销也是相同的道理，但是不是随便做做就有效果。淘宝商城的光棍节半价促销活动是最*热到发烫的一种促销方式。

　　二、促销的过程

　　1、确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品采取不同的促销方式，不同的季节促销不同的商品。促销期间，货品销售会比*时快，因此，充足的备货就是保障，如果经常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对感官与好评，如果遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力。

　　2、要确定顾客人群：确定商品之后最重要的就是要找到促销的对象。促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的受众，所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，找到了你的目标消费群，促销才会有成效，如果对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。

　　三、制定促销方案

　　1.会员、积分促销。

　　2 .折扣促销。

　　3. 赠送样品促销。

　　4. 抽奖促销。

　　5 .红包促销。

　　6 .拍卖。

　　7. 积极参与淘宝主办的各种促销活动

　　⑴会员、积分促销：所有购买我公司产品的顾客，都成为我公司的会员，会员不仅可享受购物优惠，同时还可以累计积分，用积分免费兑换商品。

　　优点：采用这种促销方式，可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买，不仅可以使客户得到更多的实惠，同时巩固老客户，拓展新客户，增强了客户对网店的忠诚度!

　　⑵折扣促销：折价亦称打折、折扣，是目前最常用的一种阶段性促销方式。由于折扣促销直接让利与消费者，让客户非常直接的感受到了实惠，因此，这种促销方式是比较立杆见影的。

　　A、直接折扣：找个借口，进行打折销售。

　　优点：符合节日需求，会吸引更多的人前来购买，虽然折扣后单件利润下降，但销量上去了，总的销售收入不会减少，同时还增加了店内的人气，拥有了更多的客户，对以后的销售也会起到带动作用，何乐而不为呢?

　　建议：采用这种促销方式的促销效果也要取决于商品的价格敏感度。对于价格敏感度不高的商品，往往徒劳无功。不过，由于网上营销的特殊性，直接的折扣销售容易造成顾客的怀疑，一般不建议使用。

　　B、变相折扣：

　　免邮费，单件商品的价格略低于免邮费要求的价格，组合起来买两件或者多件商品达到免邮费要求。将商品组合起来打折。

　　优点：更加人性化，而且，折扣不露痕迹!

　　建议：产品的组合有很高的学问，组合得好可以让消费者非常满意，一定要找相关产品进行组合。

　　C、买赠促销

　　其实这也是一种变相的折价促销方式，也是一种非常常用而且有效的促销方式之一。

　　优点：让顾客觉得自己花同样的钱多买了样产品，高兴!

　　建议：买赠促销应用效果的好坏关键在赠品的选择上，一个贴切，得当的赠品，会对产品销售起到积极的促进作用，而选择不适合的赠品只能是赔了夫人又折兵，你的成本上去了，利润减少了，但客户却不领情!

　　⑶赠送样品促销

　　在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。

　　优点：让顾客产生对产品的忠实度。

　　建议：效果过硬的产品才能够试用。

　　⑷抽奖促销

　　这是一种有赌博性质的促销方式。也是应该较为广泛的促销方式之一，由于选择空间大都是有诱惑力的奖品，因此，可以吸引消费者来店，促进产品销售。抽奖促销活动应注意的几点：

　　a奖品要有诱惑力，可考虑大额超值的产品吸引人们参加;

　　b活动参加方式要简单化，太过复杂和难度太大的活动较难吸客户的参与;

　　c抽奖结果的公正公*性，由于网络的虚拟性和参加者的广泛地域性，对抽奖结果的真实性要有一定的保证，并及时能过email、公告等形式向参加者通告活动进度和结果。

　　⑸红包促销

　　红包是淘宝网上专用的一种促销道具，各位卖家可以根据各自店铺的不同情况灵活制定红包的赠送规则和使用规则。

　　优点：

　　可增强店内的人气，由于红包有使用时限，因此可促进客户在短期内再次购买，有效形成客户的忠诚度!

　　⑹拍卖：

　　拍卖是网上吸引人气最为有效的方法之一，由于一元拍和荷兰拍在淘宝首面都有专门的展示区，因此进入该区的商品可获得更多的被展示机会，淘宝买家也会因为拍卖的物品而进入家店内浏览更多商品，可大大提升商品成交机会。

　　⑺积极参与淘宝主办的各种促销活动：

　　淘宝不定期会在不同版块组织不同的活动，参与活动的卖家会得到更多的推荐机会，这也是提升店铺人气和促进销售的一个好方法。要想让更多的人关注到你的店铺，这个机会可要抓住哦，所以别忘了经常到淘宝的首页，支付页面，公告栏等处关注淘宝举行的活动，并积极参与!

　　四、营造良好的促销氛围

　　有效利用店铺装修、公告及留言，营造一种火爆的氛围。有些人做促销，店外宣传也做得很不错，可进店一看，扭头就走。就是店内氛围没做好。促销时和没促销时一个样，冷冷清清的，店铺公告没有促销，留言也没有促销信息，进入店内就感觉不到一点有人气、有促销氛围的感觉。促销要“有声有色”!冷冷清清，能留住客户吗?

　　五、总结促销的效果和经验教训

　　组织促销也是一种经历，促销结束之后，店长应该对促销的结果做一个分析，包括对流量、销售量、点击率，这一次针对的消费人群是不是对制定的产品感兴趣还是更感兴趣网站上其他的商品。同时，也要对竞争对手的促销活动进行分析和比较，找到可以学*的地方，竞争对手比自己销量好，肯定就说明自己的促销计划没有别人的吸引人，分析的过程也是一个学*的过程。对促销活动进行总结可以有效的帮助店长提高自己的促销水*，在这一次的总结中找到本次促销活动哪里比较不足，在下一次的活动中进行调整。促销虽然是一种增加销售量的好方法，但是也需要不断的摸索和总结才能够取得预想的效果。

　　最新双十一活动方案 6

　　活动时间

　　11.1——11.12决战双十一，不只有猫！

　　活动一：

　　爱要“大生”说出来，甩掉光棍做土豪

　　活动期间凡预订或购买钻石，2000元以上的顾客加111元可获周大生价值600元购物券一张（或同等价位金镶玉一件）

　　活动二：

　　买一送一比猫更狠：凡购买钻石吊坠均送18K金项链一条，价位到最低，不用拼网速，不用等快递，购物有保障。

　　活动三：

　　润九月，金饰呈祥，百年一遇。黄金限时抢首克仅需258元起，铂金每克优惠50元。（抢购时间11.10——11.12）婆婆要给儿媳买首饰，婆媳关系更和睦！妈妈要给女儿买金锁，生活一辈子红红火火。做老公的要给老婆买手镯带，谁也牵不走老婆的手！爷爷要给孙子买金锁，子孙满堂，代代相传！

　　活动四：

　　金额在1000元（实际结算为准，下同）以下：获得一次抽奖机会，限当天抽奖（下同），或者直接领取安慰奖一份；

　　金额在1000—3000元：获得两次抽奖机会，或者直接领取五等奖一份；

　　金额在3000—6000元：获得三次抽奖机会，或者直接领取四等奖一份；

　　金额在6000—10000元：获得四次抽奖机会，或者直接领取三等奖一份；，

　　金额在10000—20000元：获得五次抽奖机会，或者直接领取二等奖一份；

　　奖品设置（设七个等级），特等奖，一、二、三、四、五等奖及安慰奖。具体内容待商榷。

　　最新双十一活动方案 7

　　一、活动主题：

　　速速“脱光”

　　二、活动时间：

　　11月11日

　　三、策划主旨

　　1、光棍节虽然是单身的狂欢节日，但又有哪个单身不想过情人节呢？此次活动主要是配对，希望能帮助大家脱=单。

　　2、整个策划的主题围绕“寻找恋人”，实现活动与营销活动的融合。

　　四、活动内容

　　1、魅力劲舞，寻找你的最佳搭档。

　　2、猜谜游戏，探索有缘人心灵默契。

　　3、喝酒比赛，美女爱英雄，英雄皆海量。谁在规定时间内喝一杯扎啤，海量，将获得一支特权玫瑰，你可以把玫瑰送给在场的任何一个女孩。

　　4、剩下的钥匙，有百宝箱等着你开启，看看情场失意的你，更有什么幸运在等着你？

　　5、商场助您相亲：相亲人员报名采用表格的形式，填写相亲会报名表；工作人员将填写的报名表登记到制作的相亲人员报名卡片中进行现场张贴；

　　活动阶段：

　　第一阶段：报名阶段 11月1日—11月10日

　　有意向的人员可以到xxx总服务台、世纪泰华广场总服务台、赛诺超市服务台报名；

　　第二阶段：相亲阶段

　　11月11日，在xxx举行大型的.乡亲大会，由公司人员将报名人员名单进行制作。

　　最新双十一活动方案 8

　　活动目的：

　　提升餐厅营业额，提升餐厅知名度

　　活动地点：

　　大厅

　　活动时间：

　　20xx年11月11日

　　活动背景：

　　今年的光棍节也格外引人关注，社会上越来越多的光棍们，想摆棍的生活状态，因为我们餐厅推出光棍节活动满足光棍们的需求，避免下一个光棍节的光棍。

　　活动内容：

　　1、活动当晚两人男女通行，免费一个。最低消费需要150元。时间在当天7点至23点

　　2、凭埋单收据，参与大转盘，(奖品设计有玫瑰花、公仔、精美小礼品)

　　活动宣传：

　　1、一楼大门口大型海报一张、店内K展架3幅、电梯小海报4张;

　　2、策划部市场单位X展架13幅、不同规格海报3张

　　宣传内容：(短信、展架、网页)

　　让光棍节见鬼去吧，两人男女行，一人免单。

　　快快行动吧，在花容酒楼告别你的单身!

　　11.11光棍节，给单身的你找寻另一“半”的机会!

　　最新双十一活动方案 9

　　活动主题

　　活动名称：你看电影我买单，光棍节温馨奉献！

　　活动时间：20xx月11月11

　　活动介绍

　　宣传方式：用“你专心陪伴你的心上人，其他的事情我来办”这样的宣传方式口号来迎合情侣们极尽所能制造浪漫的迫切心情，若能准时兑现赠送电影票的承诺，并制造机会在男友面前称赞他漂亮的女友，男友多半都会支持女友做美容，甚至为她购买美容疗程，朋友圈子里的情侣也很可能成为这家美容院的新顾客。

　　活动内容：

　　1、提前与电影院联系，团购低峰时段的电影票；

　　2、活动期间开任意疗程卡者前20名可领取情人节电影票两张，并同时获得玫瑰花一枝及情人梅一包。

　　活动主题

　　活动名称：光棍节，我们让你不孤单！

　　活动时间：20xx月11月11

　　活动介绍

　　活动目的：以双11为促销主题，突出“11”元消费不计成本的体验价，让顾客感受到美容院的特别，以此吸引更多新顾客。

　　活动内容：

　　1、活动当天所以持“11元抵扣劵”的顾客均可支付11元享受美容院指定的护理项目。

　　2、所有参与本次活动，并已登记在册的顾客均可获得美容院准备的小礼品。

　　活动主题

　　活动名称：11靓佳丽，幸福全家人

　　活动时间：20xx月11月6—20xx月11月11

　　活动介绍

　　活动描述：在美容院做美容，送放大的全家福照片一张，促使顾客家人对她所消费的这家美容院产生认同感。

　　活动目的：伸延服务，促进再消费。

　　宣传方式：扩大美容院在顾客心目中的影响力，使以家庭为单位的更多社会群体产生对美容院的善意回馈；这样的宣传方式不但能取得经济效益，更能获得一定的社会效益。

　　活动内容：

　　1、在本店消费到一定金额的顾客，均可获得本店赠送的由摄影中心提供的全家福免费照一张（无底片）；

　　2、提前与摄影中心达成协议，在顾客的全家福上印制美容院的名称或祝福语；

　　3、通过这样的活动创造温馨，并取得顾客家人对其消费的支持，挖掘社会资源。

　　最新双十一活动方案 10

　　一、活动目的：

　　光棍节是一种年轻人的娱乐节目，1月1日是小光棍节，1月11日和11月1日是中光棍节，而11月11日由于有4个1，所以被称为大光棍节。本次活动围绕“光棍也要狂购物”这个活动主线，全力突出光棍节娱乐的节日特征，利用极富人情味的活动来打动消费者。通过宅男系列商品促销活动，我们将力求既争取商品的销售高峰，又赢得个性化的商品口碑、价格口碑，从而真正做深做透我们的节假日市场。

　　二、活动时间：

　　20xx年11月9日——20xx年11月11日。

　　三、活动主题：

　　“欢乐光棍欢乐颂，联盛大礼乐翻天”。

　　四、活动内容：

　　“欢乐在联盛，光棍大采购”

　　1、“光棍欢乐颂”活动期间，每天推出一款超惊爆价。让顾客能感到实实在在的实惠。并针对单身宅男宅女群体最喜爱的泡面类商品统一实行优惠促销。

　　2、“联盛送情意，光棍礼上礼”凡在本超市购物满200送精美礼品一份并免费办理联盛超市会员卡。(礼品建议个性饰品等时尚物品)

　　3、“欢乐幸运颂”幸运转盘转不停，大礼连连送！凡在本超市购物满66元以上的顾客皆有转动幸运转盘一次的机会，132元两次，以此类推！可得到指针指中的相应的奖品。

　　4、“欢乐会员颂”推出数百种会员商品，让会员能感到，拿会员卡与不拿会员卡有实质的不同。让不是会员的顾客看到会员的好处，也想成为我们的会员。要让联盛的会员卡变成随身必带的物品之一。

　　5、“欢乐时尚颂”时尚家纺又送礼，开心赠券送不停！凡在家纺购物满100元，便可得到20元的家纺购物券一张。购物200元可得到两张，以次类推！

　　五、活动配合：

　　采购处：与供应商洽谈活动、赠品的相关适宜。

　　营运处：场地、地堆的提供。

　　企划处：场地的布置，海报的制作与发放，活动的监督执行。

　　六、费用预算：

　　礼品费用xx万，宣传费用xx万，人员费用xx万。

十一作文实用十份（扩展2）

——十一促销活动总结实用十份

　　十一促销活动总结 1

　　双十一商场组织了以“xx”为主题的购物抽大奖活动，本次活时间从20xx年x月x日到20xx年x月x日，共x天，活动时间安排紧紧扣住双十一情况。

　　一、活动费用总结

　　（图略）

　　二、活动不足之处及客观不利因素

　　活动策划宣传：

　　双十一营销活动由企划部组织在各部门的密切配合下完成。从总体的时间安排上来看，活动策划的比较晚，x月中旬开始着手做策划案，只预留了x个星期的时间来实施具体的工作，时间安排不够充裕。x号DM单出来，由于企划部本身经验不足，且客观环境的不利影响，DM在制作方面有很多漏洞与不足，这点企划部负主要责任。x号之后才开始分发工作，而xx此时已经开始双十一活动前的预热活动。活动宣传方式也单一，且局限在乡镇大集，人群覆盖面狭窄、且消费群体单一。LED的广告是x号出来的，广告制作方面也比较粗糙、未能达到预期的展示效果。商场内临到x月x号还有许多布置没有处理好，使整个活动显得较被动。空飘和拱门的安置上存在诸多细节不足，一是空飘气球到x号以后充气不足，给人一种疲软的感觉；二是商场活动宣传的拱门安放在了xx活动拱门的后面，一定程度上影响了宣传效果（xx拱门安放位置事前已书面通知并安排了固定的摆放位置，xx方面并未按照要求摆放、且未请示企划部）。而且在活动筹备阶段由于统筹不足，并未意识到商场内吊旗杆数量不足，并未及时维修与更换，致使促销氛围营造不理想。

　　活动执行阶段：

　　总体活动执行力差。一项活动，无论大小，“策占三划占七”，可见活动实施重要性，即使再好的.策略，没有人去实施，它还是等与零。双十一整个活动在执行上也存在着诸多不足。

　　首先，在双十一活动的动员工作上，部门宣传与配合工作稍显滞后。DM单广告位的销售与统计做的不尽如人意，出资制作的商家仅有x家，直接导致DM单印刷经费出现亏额。且未能体现出参与商家的实际促销力度，也未能统计出实际参与抽奖业户的店铺名称。导致DM单内容单一且缺乏诱惑力。

　　其次，在抽奖卡的销售与专用抽奖信誉卡的发放过程中监督工作稍显不足。根据企划部的调查得出以下几点原因：专用信誉卡的定价高于往期，业户对商场管理与决策的不信任，抽奖阶段专用抽奖信誉卡的发放过程中监督力度不够导致的不少业户在销售过程中不主动付与抽奖专用信誉卡。这种情况间接导致了x天累计抽奖数量不足xx份，抽奖氛围不足的另一个原因是商场此次活动的主要针对客户群是xx居民，而双十一期间正直xx阶段，所以商场人流并未达到预期效果。

　　再次，因为商场工作人员数量不够，使得许多工作人员要一人兼多份工作，许多具体工作的落实与预期效果存在较大差距，影响活动的整体效果。比如吊旗的悬挂较少，商场节日气氛及活动气氛的营造不理想。

　　最后，各部门工作协调性较差。在此次的促销活动中，各部门之间的彼此协调工作做的不够理想，以至于在部门与部门的衔接工作中出现了许多细节上的纰漏。双十一促销活动广播稿因为和运营管理部的促销活动信息的衔接工作没有做好，以至于在xx鞋馆的活动广播宣传上出现错误，业户找到我们，也使我们显得很被动。

　　三、活动建议

　　在今后的活动中克服种种困难，规避以上情况，每项活动都要经过周密的计划；各部门密切配合；工作人员贯彻执行。

　　1、活动筹划必须提前xx天进行；

　　2、宣传活动需提前一个星期进行，且宣传方式要求多样；

　　3、场内外的氛围布置提前两天完成；

　　4、活动所需物料上严格把关；

　　5、做好应急预案，让商场在各种突发事件中起到积极的作用；

　　6、活动完后所有场内布置在保存三四天，让更多的人了解我们商场，让他们知道我们商场经常在做活动，从而更加关注我们商场。

　　十一促销活动总结 2

　　一、准备阶段

　　准备阶段总的来说，有点仓促，相对其他品牌略显细致。本阶段将就(小区、装饰城、店面)--外圈、(宣传、网络)--线上、(人员、物料、价格、产品)--内圈、线下等方面来试图阐释本次促销活动成果和不足。

　　小区层面：

　　月初开始宣传月底将有一次大型活动。中间进行了不间断的跟踪，从现场来看，到底效果多大，难以界定。不过这种提前蓄客的意识要建立;(小区活动推进不是太明显，跟进的基础有待提高、网络组织要跟上，样板房的建立，设计师木工渠道维护都要提前蓄客。

　　装饰城层面：

　　装饰城层面主要针对活动的主会场，准备了两种一是耐磨的二翅豆、一是风格化仿古的白蜡木。不仅有大气的铺装效果，现场的踩踏体验，而且有关这次活动的介绍(歪打正着，喷绘原本用在店面的。装饰城不让用，才放到会场，形成了一个很大气的带有活动主题“帐篷”，一方面也说明在装饰城的准备也相对欠缺，另一方面，有些东西没有提前沟通好，装饰城哪些地方可以用那些地方不可以用没有沟通好，那些物料可以借用那些物料必须自备也没有沟通好，很多椅子和桌布是可以用的，不用自己置办。)再加上，画架、x展架、环保袋、折叠桌、排列有序的木雕像、签字笔，整个现场布置得当，气氛和周边相得益彰。提前和装饰城沟通，达到的目的是，在主会场T字台旁边布置了体验区。

　　(不足的是：铺设过后，没有零散的样板，花色和出样没有一定的系列;特价贴、标价贴，后来补上;现场人员饮用的瓶装水后来补上;椅子没有准备充分;没有签字台，正式度显得不够;)

　　店面层面：

　　活动压单，对活动高潮的推动起到很大的作用。特别是活动前两天，首先对所有工作人员进行活动的培训，解读活动的内容要注意的细节;

　　其次，对店面形象做了大幅改动(整洁条理有很大的改观)，价格标签全部统一、特价标签全部统一、x展架布置到位、画架、赠品(木雕象、蚕丝被、环保袋)、店面条幅、地贴广告、小型户外喷绘、店内Dm单页、吊旗、样品摆设、画册摆设等都很到位。(还可以加强布置，比如气球拱门加上条幅;迎宾临促、水果等吃的东西、进店小赠品;还有就是准备几个大空箱，在空箱上贴上大号的“礼品”或“奖品”，最好用毛笔字，如果印刷用红底黄字，字体选用正式大方的字体规格至少1m*1m。)

　　宣传层面：

　　宣传层面包括报纸软文、短信*台和下面的网络*台(单独提出)。报纸软文应提前半个月发，提前仅有一个星期;短信*台应提前一个星期发，这次仅提前一天(内容：现买地板最高可省****元m2!番龙眼一等品****元…总裁签售年度极限价仅三天***月*****日某某***装饰城店电话00000000);其他网络没有重点支持、其他媒体也没有重点支持。在整个装饰城外圈，没有上拱门、横幅、彩旗、刀旗、相应地贴等形式，装饰城外终端拦截不足。

　　总裁签售及相关活动，赢得市场的一部分资源;

　　网络层面：

　　针对这次活动，没有做宣传，对各个小区QQ群还是缺乏了解，软文和硬广有待改进。对专人负责网络推广缺乏人才。(下步打算给***做详细培训。一个人发受到局限，必须建立严格的用人机制，由店面进行跟踪。可参考某网址等等。)

　　人员层面：

　　整体人员相对充足

　　(某某、某某、某某、某某/负责店内)、(某某、某某、某某/负责会场)、临促2名(负责进场人流拦截)。(会场人员对材种和价格的了解不是很彻底;临促没有进行正式的培训，对活动内容了解欠缺，人数可以增至5名，门口1名负责形象展示、三楼2名分开负责人流拦截、店面2名负责接待和介绍及形象展示，5人形成一个路线图;)一定要增强人员的拦截能力，如果有条件可多加3至5个举牌在市场**。(有商家用人体彩绘吸引眼球值得关注。)

　　物料准备：

　　物料的准备，包括工厂方特价板的支持(改制板)、活动当天礼品的支持(半价)、样板等支持。厂方，给了强化的是**，很大的支持;实木的从***的番龙眼***圆盘豆、****的二翅豆都体现了这次物料准备的充分。花色上看，有淡色系的白蜡木、强化板的淡色系，也有中性色系的葡桃木和深色系的圆盘豆，在规格上有短板的格木、其他物料Dm单页、吊旗、x展架、画架、地贴、喷绘、木雕象、伞、杯子、蚕丝被等，总的.来说还是比较完备的。

　　价格层面：

　　此次活动成功举办，关键的一点是价格。作为促销活动，价格是选购一个重要原因。在价格上要注意几点;

　　首先能确定一款作为市场最低价的特价板，最好是其他品牌同样做的材种而且价格一定要最低，即使是噱头也要把势造足，虽然不一定选这个目的是吸引人的眼球，顾客也许是冲着这个降价的力度来的;

　　其次，同样的活动品牌，力度代表一个企业的实力，如果没有做到第一，就不要和其他品牌有雷同的材种，否则只能起到负作用，会给消费者提供作为参照的标靶(***和**就做了我们的参照物，对我们这次活动起到了很大的参照作用);

　　其三，参照整个装饰城的基本消费梯度，可以判断出大多数消费群体的消费能力，在根据这个信息定制特有的产品(特价板、改制板等)，比如***装饰城的消费群体是中等，那么在中等这个价位，就可以针对一些材种进行专门研究。

　　(价格的改动，往往是静态的，这个是滞后市场信息的一个重要环节，例如****番龙眼***元、某某***元，面对某某**元，明显就是作为陪衬作用。这个例子提醒我们，市场人员必须具备一定的灵活应对能力，能动态的把握整个市场走向，随时对市场和对策进行调节。这就要求，特别促销期间有个灵活的决策下移的过程。)

　　产品层面：

　　产品的摆放、陈列，花色的选择，规格的定制，包装的统一，一些有瑕疵的产品要提前做好准备(不要本来没有瑕疵的产品因为样板的损坏导致顾客的不满)。在特价板中要考虑花色的不同满足不同年龄段的消费人群，对规格不是很在意的时候，可以使用较多的改制板。包装上的一等品，是让消费者信服的一个重要因素;背面的小A，也是我们这次促销成功关键的一步;再者就是，产品的认证标志，权威认证的标志也是赢得消费者认同的一个很好的硬性指标。

　　下面就是，产品的技术卖点，很多技术卖点在这个时候，可以放大。(出样不足，有很多出了样没货;有很多根本没有出样，导致很多可以出量的产品，就不能卖出去;为此，可以制作一个小样展示的手册)

　　二、促销阶段

　　促销阶段，主要是终端截流、店面导购、现场造势、动态调节的过程。

　　终端截流：

　　主要是针对临时促销员而言，市场的人流走向是受到一定的人为因素影响的。终端截流可以加强消费者进店了解产品的频度，进一步提高签单率，作为关键时刻的关键因素，临促的作用要大于不会说话的广告，临时促销员可以定点作出安排，一直使用一个固定的群体，避免出现各种复杂情况。减少累计的人员培训成本、时间成本等各种成本。

　　本次活动，临促没有统一服装，而且有位穿的过于休闲(短裤、t恤、头发散乱有点散漫的形象，这些都是严禁的服装，除非所有女孩都是同样的短裤t恤。)

　　店面导购：

　　店面导购最重要的一点就是，对整个产品和价格体系的把控。必须了解最低界限，始终掌握主动权。

　　鉴于总体传播的考虑，导购和小区等促销活动要围绕“”。关于漆层的导购(首先，了解地板可以从两个方面。一是正面，即产品本身;一是侧面，即企业信息。正面来说，看一个产品要看细节，材种都是从外国进口的，所以材种这个我们要了解一下，比如那个现在性价比高，那个稳定这些，但不是各个品牌差别的主要原因。一块地板有漆面、工艺和坯板，先说这个工艺，您可以逆着光看下这个漆面，是不是*整，是不是均匀，正面看是不是有瑕疵，拿在手里感受一下地板，再就是开槽，这个开槽的技术是最先进的，一般地板分布在厚度上，是6、6、6，这个没有考虑到地板的受力，也没有考虑到地板的二次利用，所以说这个不是我们要的，应该是5、6、7，光是这个开槽您就可以淘汰掉很多。

　　接下来，再看地板背面的loGo和板面，我们能保证这里都是一等品，一等品和合格品相差是很大的。到时你可以带上一块样板，等货到家的时候，你们可以对比一下，是不是你们看的，这个我们可以保证的。

　　再接下来就是规格了，规格不同，价位是两样的。虽然铺设时时按*方算的，但是在选购时，这个是按规格计费的。所以，一些非常规的板子也是可以用的。

　　下面说的就是最最关键的了，漆面。一块地板现在多的有20多层漆面，少的有6层漆面，或者自己上漆，涂个几层都可以。但是，经过研究发现，漆面层数多导致漆面容易崩漆、裂漆，一旦有特殊情况，钥匙不慎坠落，都能使整个地板“破相”。但是，漆层少，很多功能又不能得到最大发挥。漆面根据三种特性：通透性、柔韧性和附着力，研制出三种漆，柔性离子漆、韧性粘合漆、养护耐磨漆。再加上，高温固化和高频射线，形成一层致密的立体网状结构，是一般地板漆面所不能达到的。

　　再者，导购要注意的，消费者他们的需求。他们对各个成交因素最关注的问题，是品牌?价格?售后?促销?还是导购本身?还是购物环境?等等这些因素都要有意识的关注。然后，掌握一个规律的东西，自己给所有类型的顾客进行分类。做到有的放矢。

　　最后，作为一个精明的导购要学会建立和竞争对手一般的关系。可以随时进入竞争对手的“地盘”，了解竞争对手的销量，同时也能给他们了解本品牌的销量，相互了解。有利于临时改变战术。根据整个市场的动态、走向，分析市场现在的需求或者这个阶段的需求。在促销活动时，要注意人流的动态。学会“走动管理”，中间有空时，到其他店面了解，研究他们吸引人流的方式方法，根据现场的变化，制定自由的方案。

　　(这个是一套模式，也许只适合一个人，作为聪明的导购会从中间吸取养料，拿出对自己最有用的，形成自己的风格。)

　　现场造势：

　　现场造势，不光是给顾客看的，也是给同行和市场看的。适当的造势，能起到震慑同行、在市场中赢得主动的有利资源的好处。

　　造势一举牌造势：在活动的现场，三五个人，举牌在市场游走，可以起到提示市场其他潜在顾客注意、其他品类市场人员注意、市场人员注意等作用。要求，举牌人员，能统一服装、精神饱满、态度端正、队形整齐，对每个队要求有一个领队，对自己队形队员有稍微的调整，领队的工资也要有相应的表示。

　　三、结束阶段

　　结束阶段，除了对活动有个及时的总结，还有对下次活动的计划，最好能在活动后把这次活动的优缺点掌握，每次有意识把握促销的规律逐渐形成自己的风格。

　　及时总结：

　　要求所有参与人员，共同讨论本次活动的利弊(每个小队形成一个方案，比如临促可能用半个小时，阐述一下本次活动可以提高的地方、不需要做的地方，由一个代表进行总结发言，他们发言完毕可以按时下班。导购小队，用半个小时阐述自己的建议和亲身感受，接下来其他参与人员发表自己的观点，最后由本次负责人进行总结。

　　所有总结，除临促以外，写成书面形式提交给营销中心，作为市场反馈的一个重要信息来源(上部分也提到，有很多图片要留档)。

　　这次活动，做了及时总结。临促这块没有做，作为经销商也没有做，这是不足的地方。

　　十一促销活动总结 3

尊敬的各位领导、同事们大家：

　　晚上好！

　　很荣幸作为青年突击队的代表在这里发言。我现在的心情和每一位突击队队员一样，既感到无比的激动，也感到肩上多了份沉甸甸的责任。在此，请允许我代表青年突击队的25名青年，对相信、支持、认可我们的领导们表示衷心的感谢!

　　我想借用三句诗谈谈我个人对这次“双11”活动的理解和看法。 第一句是“问渠哪得清如许，为有源头活水来”。正是领导深入基层，了解基层的真实需求，因此成立了“双11”突击队，让我们每一名队员有了自我考验团结拼搏的新阵地。“双11”期间，我们明确职责分工、责任段落、责任人，每天加班加点至晚上23点，区局抽调三辆邮车支撑小包业务处理，确保小包“收得进、运得畅”，从而保障了“双11”战役全面告捷。

　　第二句是“博观而约取，厚积而薄发”。基层锻炼是青年员工成长必经的途径。这次“双11”活动，为我们缺乏工作经验的`青年突击队员，提供了一个非常好的学*机会。我们的每一个突击队员都能端正态度，带着组织的嘱托，带着感情和责任，沉下身子、虚心向工作在前线的揽收员、运输员、投递员学*。在“双11”活动中，我也真实地体会到一名电商小包揽收员的艰苦与辛酸，体会到邮政人高尚的职业道德。清楚记得12日，正是“双11”期间的最高峰日，经过一天的奔波与揽收，大家基本上都已经筋疲力尽了，而我和李霆均、吴芬荣所在的一组还有最后一个大户了，我们按照一贯流程将面单撕

　　掉，装车，整整差不多收到了20__个包裹，就在以为都差不多完成松了一口气的时候，吴芬荣发现还有几个包裹面单存在问题，客户将个别面单收件人地址用记号笔修改过了，而收寄局和寄件人存底联没有一点点痕迹，于是他担心面单地址与系统地址不匹配，从而手工录入成原来地址，可能影响寄递速度，就在我们感到很繁琐的时候吴芬荣二话不说，一个人蹲地上，借助于汽车大灯的灯光，将有问题的面单和包裹一个个找出，对应了起来，而这些是举动是在他连续工作9小时后完成的，他没有因为时间晚了而放弃每一个小包，也正是他这样一丝不苟的精神，确保了寄件人和收件人的满意，从而提升了我们邮政服务的品牌形象。

　　当然像吴芬荣这样的小事情还有很多，通过这次“双11”活动，也提醒了我们每一个年轻的突击队员在将来的工作中继续认认真真的学*，扎扎实实的工作，锤炼作风，提升自我，真正增强为邮政事业贡献的本领，向相信和支持我们的各级领导提交一份满意的答卷。

　　第三句是“海阔凭鱼跃，天高任鸟飞”。今天的表彰结束后，标志着“双11”活动的结束，但是对我们突击队员来说，是我们要奔赴广阔天地接受锻炼的新开始，我们要珍惜与小伙伴们互相协作的美好时光，每一袋邮袋都是沉甸甸的，但是我们却是用欢乐和笑容将他们扔上邮车，将欢乐化为力量，用笑容掩盖辛酸，看到小包数量一天比一天多，每一天小包的数量都在刷新自己的记录，从而更激起了大家的斗志!同时用微信、微博等定格着邮政青年，用勤劳和双手创造着幸福，用诙谐幽默的语句互相调侃着，有多少人能发现他们已经连

　　续工作了十几个小时。每天都在做好自己本分工作的同时，有条不紊地参与小包的工作。

　　我们更要珍惜机会，参与到更多长远的邮政事业中来，以最饱满的热情，全身心投入活动!我们一定会奋勇拼搏，以最高昂的斗志，圆满完成各项发展任务!我们一定会团结一致，以大无畏的精神，拿出无愧于青春，无愧于时代的成绩，真正成为值得信赖、堪担重任的突击队!为吴江邮政的不断发展尽心尽力努力拼搏!

　　十一促销活动总结 4

　　本次店庆超市组织大米、豆油、鸡蛋等日常敏感商品进行低毛利或负毛利促销，并辅以满额送礼，满额抽奖等活动，大力拉动了销售，拉动了大楼的整体客流及提高了消费者的关注度。

　　圆满完成了“国庆不愁价”促销抽奖活动。活动通过我司领导和广大的商户老板的支持，以及同仁们的齐心协力。取得较好的效果。对本次促销活动作个总结，具体情况如下：

　　活动时间：20xx-09-24~20xx-10-07。

　　活动主题：国庆不愁“价”活动对象：全市市民。

　　活动方式：降价、打折、买赠、抽奖。

　　卖场形象：卖场装饰以白色、粉色为主题，凸显xx家居的高贵与特别。在卖场内发气球，以及商产品信息，各展位摆放赠品，装饰展位，衬托出浓烈的节日气氛。奖品提前购置摆放大厅，正面的位置摆上抽奖箱，给顾客进门第一印象就是“划算！有东西送！”，并在大厅搭建舞台，突出这次活动的重要性与氛围。

　　一、宣传方式

　　报纸（10月24/25日：时光广告2期内版本，费用总计8300元），DM单页（5万份，安排工作人员发放，单页费用7800），电台（10天，102.8电台，费用7200元），公交电视（10天，4920元，160台车），短信（8天，105000条信息，费用2800元），拱门2座，空飘6个，场内舞台布置。

　　二、分析说明

　　此次活动取得全公司各部门的积极配合。工程部同事负责活动现场的音箱调试、活动道具搭建及安保工作，在规定时间内完成，给抽奖活动提供了有效地硬件保障；

　　人事部和物管部及营销部在活动期间负责将商场装饰一新，提升了商场的活动氛围，提前将奖品购置摆放到位，有效地刺激了顾客的购买欲。

　　三、销售情况

　　活动期间各商户销售状况，有高有低，总销售额为9250045元：售卖较好的xxx：xx42330元；

　　xx名居：1080000元；

　　xxxx：772932元；

　　最低销售：xx家居：xx0202元，主要是因为品牌效应不强，价格低端，主要走中低端路线。

　　四、活动成本及相关费用

　　此次活动奖项，根据销售额设置如下：xxx。

　　五、活动策划

　　此次活动的策划，开始的时候通过征求商户意见和后来公司专会研究，所有人员献策献力，使活动方案较为完整并得以实施。但是，从细节来看还是不够严谨，包括幸运奖，xxxx的清洗卡，可以换个方式进行，DM单出来的效果可以根据印刷工艺，设计更亮一些，相信通过磨合，在以后的活动中避免发生。

　　六、活动执行

　　1、电话营销：使用人员61人/次，打电话总数：16273个，A类客户xx050个，B类客户：25600，C类客户：3620个，详细见附件。

　　2、短信：短信群发客户信息达550000条，电话号码达21000个，*均每个电话接收达5条。

　　3、DM单发放：学生发放18人/次，商户11人/次，整体执行存在监督不利和商户的自觉性都完全没达到标准，整体效果没完全达到，下午去抽查，存在个别人员不在指定区域的情况，下次活动必须改进，以达到预期效果。建议全部请专业发放传单人员，或学生进行操作。

　　七、扫楼情况

　　共计花费36800元，扫楼有效号码：1570个，*均每个号码费用：23.43元/个，费用相当惊人，建议下次活动，全部使用学生，商场派人严格监督，将扫楼的效果提高，让更多的人知道万原。

　　八、总结

　　从活动现场来看，今年的家具行业形势确实受到一定的'影响，销售*稳，没有高潮，调查过几家较大的家居商场，情形也是如此。但是潜在的刚需顾客还是有的，就看我们怎么去发觉和如何去培养顾客。当前应提升商场商品的档次和规范提升营业员行为和素质。根据节日时间，提前将策划方案做出。大的节日策划在提前两个月的时间完成，小的节日在提前一个月完成，预留充分的时间便于将方案更细致化。定时到其他商场了解情况，购买相应的书籍丰富自己的专业知识，通过询问征求更多的建议。

　　十一促销活动总结 5

　　一、活动概述

　　为实现品牌形象与商品销量同步提升，在今年的十一黄金周，XX家居博览馆推出了一系列大型促销活动。其中颇具影响力的有“0元购沙发”和“国庆七天乐，空调天天抽”以及轰动XX全城的“名品国庆比价大行动，方圆十公里XX价更低”。在XX家居商城和XX时速广告公司全体工作人员的努力下，此次国庆大型促销活动取得了圆满成功。

　　二、活动效果

　　1在国庆节之前几天里，时速广告公司工作人员便根据此次促销活动内容设计出了精美的DM单，并安排了大量的临促人员做好通路拦截工作以及地面营销扫楼、扫街，遍及柏溪、江北、南岸、城区各人流量密集场所。大大提高品牌的知晓度，为国庆促销奠定基础。此外，强势借助电视、广播和网络、报纸进行媒介宣传。

　　2精心布置商城内、外围环境，营造节日消费氛围，让每一位走进XX家居博览馆的顾客随处可见“实惠和折扣”，“0元购沙发，1折购实惠”在商城内随处可见。

　　3现场造势，现场造势，不光是给顾客看的，也是给同行和市场看的。适当的造势，能起到震慑同行、在市场中赢得主动的有利资源的好处。其中包括了视觉和听觉的造势以及外围造势：门外用两个音箱播放宣传录音，店内是悦耳的轻音乐。路演、气拱门、空飘这些是在场外造势的武器。我们的路演使尽浑身解数，优美的歌声和精彩的舞蹈吸引了不少路人驻足XX，主持人不时煽情的说“所有进店人员只需到4楼做个免费登记即可领取0元购沙发的.抽奖券一张”目的是吸引在场消费者的注意，也是对其他同行的一个重击。加上门口热心的导购吸引了不少行人进店，据不完全统计，尽管1―3号天上不时下起小雨，但每天的*均进店人数均在300以上，通过我们对部分商家的走访了解，国庆7天的销售总额都已经达到了180万，可见这次促销活动还是取得了较喜人的成绩。

　　4免费抽奖，营造促销高潮，10月4号上午完成了所有抽奖登记工作，并逐一电话通知登记顾客下午到场参加抽奖。下午*百人聚集在XX门口和主持人互动，并当众抽出了沙发大奖得主，很多行人不时的向我们的工作人员咨询还有没有其他活动。当天下午XX人气颇高。

　　三、活动总结及经验

　　结束阶段，除了对活动有个及时的总结，还有对下次活动的计划，最好能在活动后把这次活动的优缺点掌握，每次有意识地把握促销的规律逐渐形成自己的风格。其实在活动过程中，我们也是根据现场出现的情况做了一定的总结，如我们每天会召集所有临促人员进行交流和意见反馈，对出现的问题及时反馈并想出有效解决方案，对他们进行培训。针对前两天上四楼免费登记顾客较少的情况，我们的临促人员和门口主持人均想方设法甚至亲自把顾客带上4楼；在活动初期，由于商家比较繁多，很多顾客不知道上哪儿寻找他们想要的商品，我们的工作人员及时发现问题并反馈给相关负责人，很快便有专门的楼层负责人负责引导顾客。所有这些看似不起眼的细节其实也是成败的关键。此外动态调节也是这次活动成败的一个关键因素。

　　动态调节要注意几个要点：提前申请部分的决策权，对部分产品有进退的空间。准备应急方案和物料，对所有可能发生的变动，准备相应的物料，这一点在这次活动中做的很好，比如，现场下起了小雨，商城领导和我们的工作人员商议决定给周围路过XX家居的行人送雨伞。活动前两天我们安排的临促分布在博美、海韵、鼎祥、全友、优越、美家馆、掌上明珠、双虎各家私点，但由于天气原因各家私馆顾客都较少，于是和商城经理协商后安排了两个临促去人流量很多的叙府商城发放DM单和雨伞，尽量吸引一些顾客过来，其他各点的临促也根据实际情况到每个点周边的店铺发放我们的DM单，争取最大限度的宣传XX家居博览馆。

　　总之这次促销活动虽然在执行过程中出现了一些意料之外的小问题，但在我们全体工作人员的努力下还是取得了较圆满的成功，不管是对于XX家居还是对于时速广告都是一次成长，相信在以后的路上我们都会越走越稳越走越远。

　　十一促销活动总结 6

　　20xx年xx月26至27日，市场部就国庆1952促销活动召开总结会议。会议对促销活动取得的成绩和存在的问题做出总结分析，并对年底的目标任务做出总体规划。

　　公司于十一期间开展的“1952，王者归来”活动已经结束，公司针对此次活动的开展情况，进行会议总结。上午，会议在公司三楼大会议室进行，参会人员包括公司总经理周才友、营销总监冉亚夫、营销中心其他管理人员和各区域市场主管负责人。各区域市场负责人先后做了工作报告，会上大家各展风采，认真分析、总结了活动开展过程中凸显的新问题和值得借鉴的经验，把在这次活动过程中的工作成绩与大家一同分享，把自己在*时工作实践中的心得和经验倾力奉献出来。对于活动进行过程中存在的问题，大家各抒己见，对活动情况进行细致的分析和探究。

　　最后，总经理周才友和营销总监冉亚夫分别对会议内容做出总体评价，充分肯定此次活动取得的成效，强调各市场代表之间应该互相吸取经验和教训，营造一个互相学*，彼此提高的良好氛围，同时也是大家取得进步的好机会。周才友说：各市场代表和经销商要客服自身惰性，满足甚至超越公司要求，不断提升公司形象，提高自身效益，实现良性发展和多赢的局面。大会最后对11和12月份的销售任务做出具体规划。

　　承载着经销商朋友诸多期待和渴望的国庆促销活动，在经过长期而繁复的备战工作和轰轰烈烈的销售工作之后，已经告以段落。针对此次活动，公司对部分经销商进行了回访。

　　其中，XX等地依旧是XX家具公司的销售冠军。XX、XX等店则紧跟其后。而一些新店开业同样出手不凡，XX等店都取得了不俗的销售成绩。当然，也有一些销售则让经销商感到心酸。整合众多专卖店的珍贵经验，我们试着分析导致销售结果天差地别的原因，并整理成文，希望对广大经销商朋友有所助益。

　　1、店面形象。

　　作为塑造品牌价值的第一步，店面形象的维护非常重要。正如一件礼服只有摆在精美的橱窗内才能更好地凸显它的价值不菲一样，作为国内知名品牌，雅宝家具的价值需要精美、高档的店内装潢、艺术性的饰品摆放、优雅的空间氛围来烘托和塑造。一个装潢高档、格调优雅的专卖店用自身的良好形象为店内的家具增值，所以，在二三级市场，良好的卖场形象是我们塑造品牌价值、展示产品档次、拉开与杂牌家具距离并避开与其低价竞争的第一步。

　　当走进店里的顾客经常把雅宝的产品与杂牌家具相提并论并讨价还价的时候，就说明你的卖场已经失去了塑造品牌价值的能力。失去了这一价值，你又如何与那些制作成本低廉的杂牌产品竞争呢？

　　2、广告宣传。

　　广告宣传有力保证着促销成绩的.取得，经销商朋友要根据自身的店面规模、活动筹划、当地情况进行宣传。在刚结束的十一活动中，隆尧的成绩十分亮眼。从活动内容、广告宣传、导购人员到客户维护的各个方面，隆尧专卖店都做得很好。而在宣传方面，面对强势的竞争对手，隆尧专卖店更是投下了大手笔：一、把雅宝家具的广告做遍城市三条主要街道：在主街道，悬挂66条写着“恭祝隆尧人民国庆快乐”的红色吊旗；在另外两条街道，做满灯杆广告；二、大量发送短信。一方面普遍撒网，26万条短信轰炸；另一方面，在活动开始前对xx00多个目标客户集中发送短信。以完善的活动内容和导购人员作后盾，以强力宣传来冲击人们的认知，销售成绩又怎么会不好呢？

　　强力而科学的广告宣传更有可能弥补地理位置的缺陷。加大促销宣传力度，不仅可以让更多的人了解活动内容、提升雅宝品牌在当地的知名度，还可以在一定程度上弥补地理位置所带来的先天不足，这是济南长清专卖店已经印证的道理。

　　3、客户维护。

　　此次活动中，有不少专卖店尽管受到来自公司、市场、自身等因素的制约，仍然取得了不错的成绩，这得益于专卖店的客户维护工作。正阳专卖店良好的售后服务为其在当地赢得了良好的口碑和信誉，与同类品牌相比，无形中提升了不少竞争力。

　　4、导购能力。

　　专卖店大量广告费用的投入、震撼折扣和特价的推出，目的就是为了吸引顾客进店，以借此机会成交顾客。所以，在前期工作完成以后，接下来，考验的就是导购员的销售能力了。所以，对于那些在活动期间能吸引众多顾客进店，却无法提升销售成绩的专卖店来说，导购人员的专业能力低下是急需解决的问题。除了进行专门的导购人员培训，专卖店管理人员更要督促和鼓励导购员自觉运用网络和书本资源学*导购知识，提升销售能力。

　　这四个方面是每个经销商都耳熟能详的。但要做好，还需要经销商树立正确的经营理念、不断提升品牌意识，充分认识到这四个方面对雅宝品牌和专卖店发展的重要性并认真践行。

　　十一促销活动总结 7

　　一、准备阶段

　　准备阶段总的来说，有点仓促，相对其他品牌略显细致。本阶段将就(小区、装饰城、店面)--外圈、(宣传、网络)--线上、(人员、物料、价格、产品)--内圈、线下等方面来试图阐释本次促销活动成果和不足。

　　小区层面：

　　月初开始宣传月底将有一次大型活动。中间进行了不间断的跟踪，从现场来看，到底效果多大，难以界定。不过这种提前蓄客的意识要建立;(小区活动推进不是太明显，跟进的基础有待提高、网络组织要跟上，样板房的建立，设计师木工渠道维护都要提前蓄客。

　　装饰城层面：

　　装饰城层面主要针对活动的主会场，准备了两种一是耐磨的二翅豆、一是风格化仿古的白蜡木。不仅有大气的铺装效果，现场的踩踏体验，而且有关这次活动的介绍(歪打正着，喷绘原本用在店面的。装饰城不让用，才放到会场，形成了一个很大气的带有活动主题“帐篷”，一方面也说明在装饰城的准备也相对欠缺，另一方面，有些东西没有提前沟通好，装饰城哪些地方可以用那些地方不可以用没有沟通好，那些物料可以借用那些物料必须自备也没有沟通好，很多椅子和桌布是可以用的，不用自己置办。)再加上，画架、x展架、环保袋、折叠桌、排列有序的木雕像、签字笔，整个现场布置得当，气氛和周边相得益彰。提前和装饰城沟通，达到的目的是，在主会场T字台旁边布置了体验区。

　　(不足的是：铺设过后，没有零散的样板，花色和出样没有一定的系列;特价贴、标价贴，后来补上;现场人员饮用的瓶装水后来补上;椅子没有准备充分;没有签字台，正式度显得不够;)

　　店面层面：

　　活动压单，对活动高潮的推动起到很大的作用。特别是活动前两天，首先对所有工作人员进行活动的培训，解读活动的内容要注意的细节;

　　其次，对店面形象做了大幅改动(整洁条理有很大的改观)，价格标签全部统一、特价标签全部统一、x展架布置到位、画架、赠品(木雕象、蚕丝被、环保袋)、店面条幅、地贴广告、小型户外喷绘、店内Dm单页、吊旗、样品摆设、画册摆设等都很到位。(还可以加强布置，比如气球拱门加上条幅;迎宾临促、水果等吃的东西、进店小赠品;还有就是准备几个大空箱，在空箱上贴上大号的“礼品”或“奖品”，最好用毛笔字，如果印刷用红底黄字，字体选用正式大方的字体规格至少1m*1m。)

　　宣传层面：

　　宣传层面包括报纸软文、短信*台和下面的网络*台(单独提出)。报纸软文应提前半个月发，提前仅有一个星期;短信*台应提前一个星期发，这次仅提前一天(内容：现买地板最高可省****元m2!番龙眼一等品****元…总裁签售年度极限价仅三天***月*****日某某***装饰城店电话00000000);其他网络没有重点支持、其他媒体也没有重点支持。在整个装饰城外圈，没有上拱门、横幅、彩旗、刀旗、相应地贴等形式，装饰城外终端拦截不足。

　　总裁签售及相关活动，赢得市场的一部分资源;

　　网络层面：

　　针对这次活动，没有做宣传，对各个小区QQ群还是缺乏了解，软文和硬广有待改进。对专人负责网络推广缺乏人才。(下步打算给***做详细培训。一个人发受到局限，必须建立严格的用人机制，由店面进行跟踪。可参考某网址等等。)

　　人员层面：

　　整体人员相对充足

　　(某某、某某、某某、某某/负责店内)、(某某、某某、某某/负责会场)、临促2名(负责进场人流拦截)。(会场人员对材种和价格的了解不是很彻底;临促没有进行正式的培训，对活动内容了解欠缺，人数可以增至5名，门口1名负责形象展示、三楼2名分开负责人流拦截、店面2名负责接待和介绍及形象展示，5人形成一个路线图;)一定要增强人员的拦截能力，如果有条件可多加3至5个举牌在市场**。(有商家用人体彩绘吸引眼球值得关注。)

　　物料准备：

　　物料的准备，包括工厂方特价板的支持(改制板)、活动当天礼品的支持(半价)、样板等支持。厂方，给了强化的是**，很大的支持;实木的从***的番龙眼***圆盘豆、****的二翅豆都体现了这次物料准备的充分。花色上看，有淡色系的白蜡木、强化板的淡色系，也有中性色系的葡桃木和深色系的圆盘豆，在规格上有短板的格木、其他物料Dm单页、吊旗、x展架、画架、地贴、喷绘、木雕象、伞、杯子、蚕丝被等，总的来说还是比较完备的。

　　价格层面：

　　此次活动成功举办，关键的一点是价格。作为促销活动，价格是选购一个重要原因。在价格上要注意几点;

　　首先能确定一款作为市场最低价的特价板，最好是其他品牌同样做的材种而且价格一定要最低，即使是噱头也要把势造足，虽然不一定选这个目的是吸引人的眼球，顾客也许是冲着这个降价的力度来的;

　　其次，同样的活动品牌，力度代表一个企业的实力，如果没有做到第一，就不要和其他品牌有雷同的材种，否则只能起到负作用，会给消费者提供作为参照的标靶(***和**就做了我们的参照物，对我们这次活动起到了很大的参照作用);

　　其三，参照整个装饰城的基本消费梯度，可以判断出大多数消费群体的消费能力，在根据这个信息定制特有的产品(特价板、改制板等)，比如***装饰城的消费群体是中等，那么在中等这个价位，就可以针对一些材种进行专门研究。

　　(价格的改动，往往是静态的，这个是滞后市场信息的一个重要环节，例如****番龙眼***元、某某***元，面对某某**元，明显就是作为陪衬作用。这个例子提醒我们，市场人员必须具备一定的.灵活应对能力，能动态的把握整个市场走向，随时对市场和对策进行调节。这就要求，特别促销期间有个灵活的决策下移的过程。)

　　产品层面：

　　产品的摆放、陈列，花色的选择，规格的定制，包装的统一，一些有瑕疵的产品要提前做好准备(不要本来没有瑕疵的产品因为样板的损坏导致顾客的不满)。在特价板中要考虑花色的不同满足不同年龄段的消费人群，对规格不是很在意的时候，可以使用较多的改制板。包装上的一等品，是让消费者信服的一个重要因素;背面的小A，也是我们这次促销成功关键的一步;再者就是，产品的认证标志，权威认证的标志也是赢得消费者认同的一个很好的硬性指标。

　　下面就是，产品的技术卖点，很多技术卖点在这个时候，可以放大。(出样不足，有很多出了样没货;有很多根本没有出样，导致很多可以出量的产品，就不能卖出去;为此，可以制作一个小样展示的手册)

　　二、促销阶段

　　促销阶段，主要是终端截流、店面导购、现场造势、动态调节的过程。

　　终端截流：

　　主要是针对临时促销员而言，市场的人流走向是受到一定的人为因素影响的。终端截流可以加强消费者进店了解产品的频度，进一步提高签单率，作为关键时刻的关键因素，临促的作用要大于不会说话的广告，临时促销员可以定点作出安排，一直使用一个固定的群体，避免出现各种复杂情况。减少累计的人员培训成本、时间成本等各种成本。

　　本次活动，临促没有统一服装，而且有位穿的过于休闲(短裤、t恤、头发散乱有点散漫的形象，这些都是严禁的服装，除非所有女孩都是同样的短裤t恤。)

　　店面导购：

　　店面导购最重要的一点就是，对整个产品和价格体系的把控。必须了解最低界限，始终掌握主动权。

　　鉴于总体传播的考虑，导购和小区等促销活动要围绕“”。关于漆层的导购(首先，了解地板可以从两个方面。一是正面，即产品本身;一是侧面，即企业信息。正面来说，看一个产品要看细节，材种都是从外国进口的，所以材种这个我们要了解一下，比如那个现在性价比高，那个稳定这些，但不是各个品牌差别的主要原因。一块地板有漆面、工艺和坯板，先说这个工艺，您可以逆着光看下这个漆面，是不是*整，是不是均匀，正面看是不是有瑕疵，拿在手里感受一下地板，再就是开槽，这个开槽的技术是最先进的，一般地板分布在厚度上，是6、6、6，这个没有考虑到地板的受力，也没有考虑到地板的二次利用，所以说这个不是我们要的，应该是5、6、7，光是这个开槽您就可以淘汰掉很多。

　　接下来，再看地板背面的loGo和板面，我们能保证这里都是一等品，一等品和合格品相差是很大的。到时你可以带上一块样板，等货到家的时候，你们可以对比一下，是不是你们看的，这个我们可以保证的。

　　再接下来就是规格了，规格不同，价位是两样的。虽然铺设时时按*方算的，但是在选购时，这个是按规格计费的。所以，一些非常规的板子也是可以用的。

　　下面说的就是最最关键的了，漆面。一块地板现在多的有20多层漆面，少的有6层漆面，或者自己上漆，涂个几层都可以。但是，经过研究发现，漆面层数多导致漆面容易崩漆、裂漆，一旦有特殊情况，钥匙不慎坠落，都能使整个地板“破相”。但是，漆层少，很多功能又不能得到最大发挥。漆面根据三种特性：通透性、柔韧性和附着力，研制出三种漆，柔性离子漆、韧性粘合漆、养护耐磨漆。再加上，高温固化和高频射线，形成一层致密的立体网状结构，是一般地板漆面所不能达到的。

　　再者，导购要注意的，消费者他们的需求。他们对各个成交因素最关注的问题，是品牌?价格?售后?促销?还是导购本身?还是购物环境?等等这些因素都要有意识的关注。然后，掌握一个规律的东西，自己给所有类型的顾客进行分类。做到有的放矢。

　　最后，作为一个精明的导购要学会建立和竞争对手一般的关系。可以随时进入竞争对手的“地盘”，了解竞争对手的销量，同时也能给他们了解本品牌的销量，相互了解。有利于临时改变战术。根据整个市场的动态、走向，分析市场现在的需求或者这个阶段的需求。在促销活动时，要注意人流的动态。学会“走动管理”，中间有空时，到其他店面了解，研究他们吸引人流的方式方法，根据现场的变化，制定自由的方案。

　　(这个是一套模式，也许只适合一个人，作为聪明的导购会从中间吸取养料，拿出对自己最有用的，形成自己的风格。)

　　现场造势：

　　现场造势，不光是给顾客看的，也是给同行和市场看的。适当的造势，能起到震慑同行、在市场中赢得主动的有利资源的好处。

　　造势一举牌造势：在活动的现场，三五个人，举牌在市场游走，可以起到提示市场其他潜在顾客注意、其他品类市场人员注意、市场人员注意等作用。要求，举牌人员，能统一服装、精神饱满、态度端正、队形整齐，对每个队要求有一个领队，对自己队形队员有稍微的调整，领队的工资也要有相应的表示。

　　三、结束阶段

　　结束阶段，除了对活动有个及时的总结，还有对下次活动的计划，最好能在活动后把这次活动的优缺点掌握，每次有意识把握促销的规律逐渐形成自己的风格。

　　及时总结：

　　要求所有参与人员，共同讨论本次活动的利弊(每个小队形成一个方案，比如临促可能用半个小时，阐述一下本次活动可以提高的地方、不需要做的地方，由一个代表进行总结发言，他们发言完毕可以按时下班。导购小队，用半个小时阐述自己的建议和亲身感受，接下来其他参与人员发表自己的观点，最后由本次负责人进行总结。

　　所有总结，除临促以外，写成书面形式提交给营销中心，作为市场反馈的一个重要信息来源(上部分也提到，有很多图片要留档)。

　　这次活动，做了及时总结。临促这块没有做，作为经销商也没有做，这是不足的地方。

　　十一促销活动总结 8

　　本次店庆超市组织大米、豆油、鸡蛋等日常敏感商品进行低毛利或负毛利促销，并辅以满额送礼，满额抽奖等活动，大力拉动了销售，拉动了大楼的整体客流及提高了消费者的关注度。

　　圆满完成了“国庆不愁价”促销抽奖活动。活动通过我司领导和广大的商户老板的支持，以及同仁们的齐心协力。取得较好的效果。对本次促销活动作个总结，具体情况如下：

　　活动时间：20xx-09-24~20xx-10-07。

　　活动主题：国庆不愁“价”活动对象：全市市民。

　　活动方式：降价、打折、买赠、抽奖。

　　卖场形象：卖场装饰以白色、粉色为主题，凸显xx家居的高贵与特别。在卖场内发气球，以及商产品信息，各展位摆放赠品，装饰展位，衬托出浓烈的节日气氛。奖品提前购置摆放大厅，正面的位置摆上抽奖箱，给顾客进门第一印象就是“划算！有东西送！”，并在大厅搭建舞台，突出这次活动的重要性与氛围。

　　一、宣传方式

　　报纸（10月24/25日：时光广告2期内版本，费用总计8300元），DM单页（5万份，安排工作人员发放，单页费用7800），电台（10天，102.8电台，费用7200元），公交电视（10天，4920元，160台车），短信（8天，105000条信息，费用2800元），拱门2座，空飘6个，场内舞台布置。

　　二、分析说明

　　此次活动取得全公司各部门的积极配合。工程部同事负责活动现场的音箱调试、活动道具搭建及安保工作，在规定时间内完成，给抽奖活动提供了有效地硬件保障；

　　人事部和物管部及营销部在活动期间负责将商场装饰一新，提升了商场的活动氛围，提前将奖品购置摆放到位，有效地刺激了顾客的购买欲。

　　三、销售情况

　　活动期间各商户销售状况，有高有低，总销售额为9250045元：售卖较好的xxx：xx42330元；

　　xx名居：1080000元；

　　xxxx：772932元；

　　最低销售：xx家居：xx0202元，主要是因为品牌效应不强，价格低端，主要走中低端路线。

　　四、活动成本及相关费用

　　此次活动奖项，根据销售额设置如下：xxx。

　　五、活动策划

　　此次活动的策划，开始的时候通过征求商户意见和后来公司专会研究，所有人员献策献力，使活动方案较为完整并得以实施。但是，从细节来看还是不够严谨，包括幸运奖，xxxx的清洗卡，可以换个方式进行，DM单出来的效果可以根据印刷工艺，设计更亮一些，相信通过磨合，在以后的活动中避免发生。

　　六、活动执行

　　1、电话营销：使用人员61人/次，打电话总数：16273个，A类客户xx050个，B类客户：25600，C类客户：3620个，详细见附件。

　　2、短信：短信群发客户信息达550000条，电话号码达21000个，*均每个电话接收达5条。

　　3、DM单发放：学生发放18人/次，商户11人/次，整体执行存在监督不利和商户的自觉性都完全没达到标准，整体效果没完全达到，下午去抽查，存在个别人员不在指定区域的情况，下次活动必须改进，以达到预期效果。建议全部请专业发放传单人员，或学生进行操作。

　　七、扫楼情况

　　共计花费36800元，扫楼有效号码：1570个，*均每个号码费用：23.43元/个，费用相当惊人，建议下次活动，全部使用学生，商场派人严格监督，将扫楼的效果提高，让更多的人知道万原。

　　八、总结

　　从活动现场来看，今年的家具行业形势确实受到一定的影响，销售*稳，没有高潮，调查过几家较大的家居商场，情形也是如此。但是潜在的`刚需顾客还是有的，就看我们怎么去发觉和如何去培养顾客。当前应提升商场商品的档次和规范提升营业员行为和素质。根据节日时间，提前将策划方案做出。大的节日策划在提前两个月的时间完成，小的节日在提前一个月完成，预留充分的时间便于将方案更细致化。定时到其他商场了解情况，购买相应的书籍丰富自己的专业知识，通过询问征求更多的建议。

　　十一促销活动总结 9

　　本次店庆超市组织大米、豆油、鸡蛋等日常敏感商品进行低毛利或负毛利促销，并辅以满额送礼，满额抽奖等活动，大力拉动了销售，拉动了大楼的整体客流及提高了消费者的关注度。

　　圆满完成了“国庆不愁价”促销抽奖活动。活动通过我司领导和广大的商户老板的支持，以及同仁们的齐心协力。取得较好的效果。对本次促销活动作个总结，具体情况如下：

　　活动时间：20xx-09-24~20xx-10-07。

　　活动主题：国庆不愁“价”活动对象：全市市民。

　　活动方式：降价、打折、买赠、抽奖。

　　卖场形象：卖场装饰以白色、粉色为主题，凸显xx家居的高贵与特别。在卖场内发气球，以及商产品信息，各展位摆放赠品，装饰展位，衬托出浓烈的节日气氛。奖品提前购置摆放大厅，正面的位置摆上抽奖箱，给顾客进门第一印象就是“划算！有东西送！”，并在大厅搭建舞台，突出这次活动的重要性与氛围。

　　一、宣传方式

　　报纸（10月24/25日：时光广告2期内版本，费用总计8300元），DM单页（5万份，安排工作人员发放，单页费用7800），电台（10天，102.8电台，费用7200元），公交电视（10天，4920元，160台车），短信（8天，105000条信息，费用2800元），拱门2座，空飘6个，场内舞台布置。

　　二、分析说明

　　此次活动取得全公司各部门的积极配合。工程部同事负责活动现场的音箱调试、活动道具搭建及安保工作，在规定时间内完成，给抽奖活动提供了有效地硬件保障；

　　人事部和物管部及营销部在活动期间负责将商场装饰一新，提升了商场的活动氛围，提前将奖品购置摆放到位，有效地刺激了顾客的购买欲。

　　三、销售情况

　　活动期间各商户销售状况，有高有低，总销售额为9250045元：售卖较好的xxx：xx42330元；

　　xx名居：1080000元；

　　xxxx：772932元；

　　最低销售：xx家居：xx0202元，主要是因为品牌效应不强，价格低端，主要走中低端路线。

　　四、活动成本及相关费用

　　此次活动奖项，根据销售额设置如下：xxx。

　　五、活动策划

　　此次活动的策划，开始的时候通过征求商户意见和后来公司专会研究，所有人员献策献力，使活动方案较为完整并得以实施。但是，从细节来看还是不够严谨，包括幸运奖，xxxx的清洗卡，可以换个方式进行，DM单出来的`效果可以根据印刷工艺，设计更亮一些，相信通过磨合，在以后的活动中避免发生。

　　六、活动执行

　　1、电话营销：使用人员61人/次，打电话总数：16273个，A类客户xx050个，B类客户：25600，C类客户：3620个，详细见附件。

　　2、短信：短信群发客户信息达550000条，电话号码达21000个，*均每个电话接收达5条。

　　3、DM单发放：学生发放18人/次，商户11人/次，整体执行存在监督不利和商户的自觉性都完全没达到标准，整体效果没完全达到，下午去抽查，存在个别人员不在指定区域的情况，下次活动必须改进，以达到预期效果。建议全部请专业发放传单人员，或学生进行操作。

　　七、扫楼情况

　　共计花费36800元，扫楼有效号码：1570个，*均每个号码费用：23.43元/个，费用相当惊人，建议下次活动，全部使用学生，商场派人严格监督，将扫楼的效果提高，让更多的人知道万原。

　　八、总结

　　从活动现场来看，今年的家具行业形势确实受到一定的影响，销售*稳，没有高潮，调查过几家较大的家居商场，情形也是如此。但是潜在的刚需顾客还是有的，就看我们怎么去发觉和如何去培养顾客。当前应提升商场商品的档次和规范提升营业员行为和素质。根据节日时间，提前将策划方案做出。大的节日策划在提前两个月的时间完成，小的节日在提前一个月完成，预留充分的时间便于将方案更细致化。定时到其他商场了解情况，购买相应的书籍丰富自己的专业知识，通过询问征求更多的建议。

　　十一促销活动总结 10

　　做趣搭商城一年了，双11可惜没赶上，双12搞了一把，第一次搞活动，感觉很累很紧张。

　　做了一件事情，最好是总结一把，对以后也是有借鉴的，也是人生中的一笔财富。

　　做决定要做双12活动，其实是在双12前的10天，这样准备的时间就很紧张，我们的在线3D试衣技术，在业界是比较突出的，但是没有包装好，准备继续改版，但又存在一个问题，在没有用户数据的情况下，把以前设计好的流程、界面都推翻重来，或者要大改版，其实都不是明智的选择，因为第一版就是大家一起讨论出来的，在没用户数据的前提下，怎么保证下一个版本是用户需要的呢?所以我们准备根据以前的一些小量数据，然后策划双12，通过小规模的推广，来检验趣搭商城存在哪些问题。现在看来，这个决定是十分明智的。总结一点：在没有用户数据的前提下，一切自认为对的改版都是不太靠谱的。

　　*时我们看京东，淘宝活动漫天飞，感觉很简单，但是自己亲手来操刀，才知道其中的痛苦。双12活动包括一系列的工作：活动策划文案、特价商品组织、广告设计、活动页面设计、抽奖系统设计及实现、移动端wap页面设计、后台用户数据监控系统完善等等缺一不可。在这么短时间内要组织起特价的活动，还要对商品图片进行特殊的处理，然后活动页面和广告设计，招商组、修图组和设计组工作量最大。一切准备好后，上线前都是要进行测试。事情一多，就会变的没有头绪，所以我们采取每天早上一来，就统一发出具体到每个人当天要完成的任务，然后大家马上分头行动，这个方法效率比较高，但是对活动策划的人，要求也是蛮高的，必须知道需要什么，目的是什么。总结一点：不怕事情多，就怕事情没有安排好，一切合理安排，事情做起来会顺利很多。

　　活动准备工作就绪，接下来就是如何小成本推广出去，让更多的人知道商城在搞活动，并且能进来看看。虽然我们还不成熟，存在很多问题，但是我们都是齐心让商城变得更好，让用户感觉到商城是活的，在商城后面，是有一大群人在维护着，这点很重要。其实技术人员最容易犯错的地方就是我产品做出来了，然后就顺其自然了，用户绝对不会自然而然的知道你的产品，要靠推广，推广在产品后期更重要，没有推广，再好的产品也会被淹没掉。我们采取百度网盟、百度关键词竞价、论坛发文章、淘宝直通车等等方法，在双12当天还是起到很好的效果。这里有个小插曲，百度还是蛮不地道的.，我们第一天刚上百度网盟的时候，限制值是每天20__元，结果百度在半个小时内就点了1200多，而且pv1200多，ip也是1200多，完全是恶意点击，后来直接打电话和客户争吵，然后和客服又*心静气的讨论如何设置关键字，能屈能伸，双12当天效果还是很满意的。

　　每个活动做了后，都必须分析数据，然后针对数据、用户的使用*惯、偏好，来对商城进行修改，这样有的放矢，让我们也更明确的找到了方向。

　　以后还会陆续总结，把我在从事电商工作中遇到的问题以及调整的方法和大家分享，也希望大家有电商经验的和我多交流，避免走不必要的弯路。

十一作文实用十份（扩展3）

——十一酒店活动方案实用十份

　　十一酒店活动方案 1

　　一、活动目的

　　中秋佳节历来是餐厅酒店做促销的大好时节，也是刺激消费者，拉动消费的最好机会，此次活动一是为了获得更好的利润，另一方面也是为了加强餐厅外在形象，加深餐厅在消费者心目中的印象。

　　二、活动主题：“中秋同欢喜，好礼送不停”

　　三、活动对象：针对高中低不同的人群进行不同的中秋促销活动，有效的照应不同的人群。

　　四、活动时间：9月12日——9月21日

　　五、活动形式：打折；赠送；抽奖

　　六、活动具体内容

　　1、促销期间凡在本店用餐，百元以上均可享受九折优惠。并随桌赠送中秋特别加菜。

　　2、促销期间凡在本店指定系列套餐，即可获得相应中秋礼盒。

　　3、活动期间，凡在本店用餐，均可以参加中秋灯迷有奖竞猜活动。同时可以免费得到快照一张。

　　七、活动广告宣传

　　1、人流量集中的地方，火车站，公交车站等，做户外广告。

　　2、报纸、当地电视台也要进行宣传。

　　3、并进行传单发放。

　　八、其它相关策略

　　人员调动、酒店布置等都要事前做好分配安排，并起动应急措施，同时要做好相关记录总结，为促销评估做准备

　　促销活动方案二——周年庆典——美食节

　　活动时间：xx年9月6日——xx年9月10日

　　目的：不仅可以让消费者花少钱吃百样菜，还可以使消费者知道餐厅的特色。促进该餐厅的消费（增加人气），获得更多的剩余价值（利润）。

　　要求：要让消费者耳目一新。美其名曰“享受”也。

　　活动形式：

　　1、自助餐、点餐、新菜、特价菜等

　　2、打折消费：

　　3、赠送优惠券：凡消费满100元以上的消费者均能获得优惠券。

　　4、免费赠送饭菜：凡消费满200元以上的消费者均能获得一份免费的特色菜。

　　促销活动方案三——中秋佳节——对酒*当歌*赏月

　　念人生之多少良辰美景莫过于此

　　地址：饭店、酒店、餐饮临街空地建行门前

　　场地布置：搭建一个临时舞台背景布幔一个进口音响一套舞台地板上小灯笼16盏其他背景灯光。

　　活动创意：

　　1、现场猜谜活动：在活动现场悬挂有谜语的五彩灯（红灯）笼。凡中者皆能获得10元的消费优惠券。塑造中秋的气氛和饭店、酒店、餐饮的江南文化内涵。专设一个谜底台。

　　2、演艺活动策划：

　　（1）有奖征答问题：关于饭店、酒店、餐饮的发展史等问题

　　（2）载歌载舞：觅歌舞团演出，另外，主持1-2名。

　　（3）穿插一些让观众参加的《中秋赞歌》：邀请台下一起参加，凡唱的歌都带有“月”字或是咏“秋”的。最少二句，无需整首演唱，歌曲不能重复，唱出最多首和唱功最好者，均有奖励（100元或50元消费券）。

　　（4）拉啤酒商做冠名赞助，从而减少费用的开支，进而促进利润的增加。

　　（5）饭店、酒店、餐饮特制月饼大派送：由老板、员工及嘉宾共同举行切饼仪式，统一送至顾客手中。

　　广告宣传策略

　　一箭双雕即通过一次广告宣传周年庆典和中秋促销活动在信息达到大众的时候减少广告费用

　　简易描述：

　　二、媒体的选择：以《闽西日报》、DM单为主，海报等其他为辅。

　　三、广告宣传口号：天天饭店、酒店、餐饮，年年中秋夜。

　　天天：数词，代指9月6日——11日

　　正好从饭店、酒店、餐饮周年庆典到中秋夜。

　　符合逻辑性。

　　四、宣传内容：1、周年庆典的活动内容

　　2、美食节优惠信息

　　3、中秋晚会与其他信息

　　五、注意：

　　1、时间性：9月5日一期《闽西日报》。DM单除了活动期间发放外，还可以在5日前发放。

　　2、宣传内容的新颖性和完整性。

　　费用预算

　　媒介费用10000元户外布置20xx元现场布置3000元其他宣传5000元总计：20000元整

　　十一酒店活动方案 2

　　11月11日是现代人戏称的“光棍节”，xx酒店紧扣“男人节”的活动契机，同时为答谢长期以来光顾和支持酒店的'新老客户，特推出“心跳双‘十一’ 欢‘赢’您参与”，送出“11”元摇奖活动，具体活动内容如下：

　　一、活动时间：20xx年11月11日0:00～12日0:00止；

　　二、活动对象：20xx年11月11日在xx酒店消费满288元即可参加活动（应持有11日当日以现金、刷卡消费票据方可参加本活动）；

　　三、消费项目：客房、餐饮、娱乐；

　　四、在摇奖机上摇出两次“11“号码，即可送出”11“元大奖；

　　五、摇（抽）奖方式：

　　1、消费达288～688元，可摇奖一次；

　　2、消费达689～1288元，可摇奖一次，未获奖则另赠送价值88元自助火锅券一张；

　　3、消费达1289～3288元，可摇奖二次，未获奖则另赠送价值620元商务房券一张（房券有效期：20xx年12月31日止）；

　　4、消费达3288元及以上，可摇奖三次（消费达3288元以上任意金额，摇奖次数不再增加），未获奖则另赠送价值820元行政房券一张（房券有效期：20xx年12月31日止）；

　　中奖说明：

　　1、一次摇奖机会可摇两遍，两遍均摇出“11“的号码即为获奖。二次摇奖机会中可摇两轮，共4遍，其中一轮摇奖中两遍均摇出“11“的号码即为获奖，依此类推。

　　2、如当次实际消费满288元即可获一次摇奖机会，该轮摇奖中须摇出两遍“11“的号码（每轮摇出结果不累计），即为获奖，则当次消费仅需支付11元（先支付当次消费账额，中奖后当场返现剩余部分）。

　　3、客房消费应凭11日当日结算单或当日入住的押金单，根据实际消费金额参与摇奖。

　　4、赠送奖项均不折现。

　　六、宣传方式：

　　1、20xx年11月1日～10日酒店对外公众*台发布活动信息；

　　2、同时通过酒店微信*台以及相关网络、短信信息*台发布；

　　3、酒店明显处张贴活动海报、活动宣传喷绘悬挂；

　　4、电子屏幕滚动式显示活动内容；

　　七、验票方式：

　　20xx年11月11日当日消费的票据由现场财务部审验有效后方可摇（抽）奖以及做好赠送票券的发放登记工作。

　　八、参加部门工作布置和配合：

　　1、营销部：负责本次活动的对外宣传和相关部门协调落实及摄像工作；

　　2、财务部：负责本次活动的票据验票审核及房券报管登记工作；

　　3、保安部：负责协助摇奖现场安全维护及配合财务部工作；

　　4、工程部：负责摇奖机正常运转工作；

　　5、其他各部门及时做好本次活动的宣传工作；

　　营销部

　　20xx年xx月xx日

　　十一酒店活动方案 3

　　一、活动目的及意义：

　　根据酒店地理位置，环境档次，地区差异及酒店市场定位，开业以来在业内及松原区域市场占有一定地位，形成了一定口碑，特别在区域婚宴、寿宴、升学宴等方面效果显明，但是，品牌的树立需要一定时间的积累和打磨（包括酒店硬件、广告、社会关系、服务等多方面），还有很多重点人群不知道、不理解，经总经理、总厨对松原市场考查，决定以绿色健康为主题（海参），以个性化服务为基础，以差异化经营为切入点，在原有基础上加快商散客人上座率。

　　中秋节和国庆节在一年当中占有重要地位，借助两节到来的有利时机，开发新客源维护老客源，重磅出击，进行全方位、多角度、立体化、正面积极的广告宣传、软文报道及营销推广，树立酒店品牌形象，开拓松原餐饮市场，带动酒店整体销售，走出一条以天达名都大酒店为特色的新型品牌化酒店经营模式。

　　二、活动时间：

　　20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日

　　三、活动地点：

　　大堂、一楼自助餐厅、二楼包房

　　四、活动主题：

　　1、贺中秋超值奉送海参全家福健康伴您行

　　2、迎国庆海参盛宴海参集结号健康伴您行

　　五、活动宣传方案：

　　1、投放原则：根据酒店市场定位和目标客户群体的定位，选择针对性强、品牌度好、有实效的广告宣传媒体进行投放。并尽量以对等消费交换的.原则进行，既降低成本又可增加客户体验的机会。

　　2、媒体选择：

　　（1）报纸：《松原晨讯》针对松原市机关企事业单位，权威性强，影响面广，价格适度。宣传方式以形象广告与软性宣传相结合形式。

　　1/4版x8期每周一、三、五发布。

　　《松原商务》针对沿街商铺，作为补充，少量投放。

　　1/2x2期，中秋和国庆节前各一期。

　　（2）电视：油田电视台松原最有消费力的群体重点宣传30〃x30天x3次/天前郭电视台区域媒体30〃x30天

　　（3）dm*面宣传彩页;

　　印制157克x大8开x份彩页

　　（4）广播：交通文艺台，私家车、公车、出租车针对性情强，30〃x30天x1-2次

　　（5）分众传媒：写字楼，卖场，车站等30〃x30天。

　　（6）车载广告：针对大客车，商务出差、过节回家人群，30秒x30天

　　（7）户外媒体：奥林匹克广场大屏幕，针对附*居民，有消费力。

　　（8）手机短信：针对移动、联通大客户发条

　　（9）氛围营造：为营造节日氛围，中秋送什么月饼好酒店外侧制作彩色刀旗30面。

　　3、其它：

　　1、大堂做月饼展示

　　2、pop展架x2个

　　3、定做月饼礼盒50份，什么牌子的月饼好吃？赠送大客户

　　六、活动主题内容：

　　1、贺中秋超值奉送《海参全家福健康伴您行》

　　海参全家福：a/b套略

　　2、迎国庆海参盛宴《海参集结号健康伴你行》略

　　七、宣传费用预算：

　　略

　　八、活动效果分析：

　　通过本次全面宣传，受众面大大增加，进一步增强了酒店的知名度和美誉度，树立品牌形象，同时也带来很多新的客源来品味、体会，为酒店持续发展奠定了基础，使节日营销出现一个小高潮，通过规模化、品牌化、市场化屏蔽竞争对手，抢占先机，占领市场。

　　十一酒店活动方案 4

　　一、活动目的及意义：

　　根据酒店地理位置，环境档次，地区差异及酒店市场定位，开业以来在业内及松原区域市场占有一定地位，形成了一定口碑，特别在区域婚宴、寿宴、升学宴等方面效果显明，但是，品牌的树立需要一定时间的积累和打磨（包括酒店硬件、广告、社会关系、服务等多方面），还有很多重点人群不知道、不理解，经总经理、总厨对松原市场考查，决定以绿色健康为主题（海参），以个性化服务为基础，以差异化经营为切入点，在原有基础上加快商散客人上座率。

　　中秋节和国庆节在一年当中占有重要地位，借助两节到来的有利时机，开发新客源维护老客源，重磅出击，进行全方位、多角度、立体化、正面积极的广告宣传、软文报道及营销推广，树立酒店品牌形象，开拓松原餐饮市场，带动酒店整体销售，走出一条以天达名都大酒店为特色的新型品牌化酒店经营模式。

　　二、活动时间：

　　20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日

　　三、活动地点：

　　大堂、一楼自助餐厅、二楼包房

　　四、活动主题：

　　1、贺中秋超值奉送海参全家福健康伴您行

　　2、迎国庆海参盛宴海参集结号健康伴您行

　　五、活动宣传方案：

　　1、投放原则：根据酒店市场定位和目标客户群体的`定位，选择针对性强、品牌度好、有实效的广告宣传媒体进行投放。并尽量以对等消费交换的原则进行，既降低成本又可增加客户体验的机会。

　　2、媒体选择：

　　（1）报纸：《松原晨讯》针对松原市机关企事业单位，权威性强，影响面广，价格适度。宣传方式以形象广告与软性宣传相结合形式。

　　1/4版x8期每周一、三、五发布。

　　《松原商务》针对沿街商铺，作为补充，少量投放。

　　1/2x2期，中秋和国庆节前各一期。

　　（2）电视：油田电视台松原最有消费力的群体重点宣传30〃x30天x3次/天前郭电视台区域媒体30〃x30天

　　（3）dm*面宣传彩页;

　　印制157克x大8开x份彩页

　　（4）广播：交通文艺台，私家车、公车、出租车针对性情强，30〃x30天x1-2次

　　（5）分众传媒：写字楼，卖场，车站等30〃x30天。

　　（6）车载广告：针对大客车，商务出差、过节回家人群，30秒x30天

　　（7）户外媒体：奥林匹克广场大屏幕，针对附*居民，有消费力。

　　（8）手机短信：针对移动、联通大客户发条

　　（9）氛围营造：为营造节日氛围，中秋送什么月饼好酒店外侧制作彩色刀旗30面。

　　3、其它：

　　1、大堂做月饼展示

　　2、pop展架x2个

　　3、定做月饼礼盒50份，什么牌子的月饼好吃？赠送大客户

　　六、活动主题内容：

　　1、贺中秋超值奉送《海参全家福健康伴您行》

　　海参全家福：a/b套略

　　2、迎国庆海参盛宴《海参集结号健康伴你行》略

　　七、宣传费用预算：

　　略

　　八、活动效果分析：

　　通过本次全面宣传，受众面大大增加，进一步增强了酒店的知名度和美誉度，树立品牌形象，同时也带来很多新的客源来品味、体会，为酒店持续发展奠定了基础，使节日营销出现一个小高潮，通过规模化、品牌化、市场化屏蔽竞争对手，抢占先机，占领市场。

　　十一酒店活动方案 5

　　活动时间：

　　20xx年10月13日00:00:00-11月11日23:59:59。

　　活动形式：

　　活动期间用户到达会场点击领用即有机会获得“酒店大礼包”

　　11.11酒店礼包规则

　　一、在活动期间，用户登录酒店活动页面点击即可有机会领取总额310元酒店大礼包。

　　二、如新用户(是指用户的“芝麻信用分”大于等于600分，且从未预订过酒店信用住商品，且用户账户中没有可用的酒店信用住新人红包，具体以系统判断为准。)登录酒店活动页面有机会领取310元酒店大礼包，该大礼包含8个红包：

　　1、获得信用住100元新人红包一份，分别为30元一个和70元一个，可用于预订阿里旅行*台带有“信用住”、“30红包”、“70红包”标志的酒店商品。

　　信用住红包截至使用日期为20xx年11月11日23:59:59(以用户下单预订时间为准)每个信用住订单只能使用一个信用住红包。

　　2、6城通用酒店20元红包3个，可以在香港、澳门、北京、上海、广州、深圳 6个城市下带有“红包”的商品上使用;每个订单限用一个红包，红包金额一次性全部使用;在下单付款时自动抵用红包。同时，使用红包的订单确定的入住日期须为20xx年11月12日-20xx年1月31日，其中入住日为20xx年1月1日-1月3日期间不可用。

　　6城通用酒店红包使用期间为20xx年11月11日00:00:00-11月11日23:59:59(以用户下单预订时间为准)。

　　3、 2城通用酒店50元红包3个，可以在丽江、三亚 2个城市带有“红包”的商品上使用;每个订单限用一个红包，红包金额一次性全部使用;在下单时付款时自动抵用红包。同时，使用红包的订单确定的入住日期须为20xx年11月12日-20xx年1月31日，其中入住日为20xx年1月1日-1月3日期间不可用。

　　2城通用酒店红包的使用期间为20xx年11月11日00:00:00-11月11日23:59:59(以用户下单预订时间为准)。

　　三、如为老用户(除“第二条所列明的新用户”外的用户)登录酒店活动页面将有机会获得310元酒店大礼包，该大礼包含8个红包：

　　1、 6城通用酒店20元红包3个，可以在香港、澳门、北京、上海、广州、深圳 6个城市下带有“红包”的商品上使用;每个订单限用一个红包，红包金额一次性全部使用;在下单时自动抵用红包。同时，使用红包的订单确定的入住日期须为 20xx年11月12日-20xx年1月31日，其中入住日为20xx年1月1日-1月3日期间不可用。 6城通用酒店红包使用期间为20xx年11月11日00:00:00-11月11日23:59:59(以用户下单预订时间为准)。

　　2、2城通用酒店50元红包5个，可以在丽江、三亚 2个城市带有“红包”的商品上使用;每个订单限用一个红包，红包金额一次性全部使用;预付产品在下单时自动抵用红包。同时，使用红包的订单确定的入住日期须为20xx年11月12日-20xx年1月31日，其中入住日为20xx年1月1日-1月3日期间不可用。

　　2城通用酒店红包的使用期间为20xx年11月11日00:00:00-11月11日23:59:59(以用户下单预订时间为准)。

　　四、用户成功领取红包后，可在阿里旅行·去啊APP 客户端--我的.--红包优惠券，或者手机淘宝APP--我的—卡券包，以及支付宝APP—财富—卡包中查看。

　　五、 同一用户只能领取一次大礼包。同一账户名称、同一手机、同一联系方式、同一IP地址、同一支付宝账户、同一身份证件、同一银行卡号、同一终端设备号或其他可以合理显示为同一用户的情形，活动期间均视均视为同一用户。

　　六、若使用红包的订单发生退款，则红包失效;红包不得提现，不得转赠他人，不得为他人付款。

　　七、因用户自身原因包括但不限于预订成功后未及时入住且未在系统里取消订单、中奖淘宝ID未绑定支付宝账户、中奖用户支付宝账户余额支付功能关闭、未开通信用住服务、信用住服务被终止等，已使用或无法使用信用住红包及折扣券的，不退不补。

　　八、红包及折扣券不得转赠他人，仅限拥有红包及折扣券的账号在预订时使用。

　　九、入住使用“信用住”标签酒店离店后如遇到账户余额不足支付宝扣款失败情况，请及时充值，保证支付宝可用余额不小于房费总额。

　　十、本活动中的大礼包不可叠加使用，并且不与阿里旅行酒店类目下商品其他优惠活动共享(如通过其他活动获得的酒店信用住红包不能在本次优惠中叠加抵用)。

　　十一、如出现违规行为(包括但不限于作弊、虚假交易等)，阿里旅行将取消用户资格，并有权撤销违规交易，其关联支付宝账号及淘宝账号将不得再次预订信用住商品，必要时追究法律责任。

　　十二、 阿里旅行可以根据本活动的实际举办情况对活动规则进行变动或调整，相关变动或调整将公布在活动页面上，并于公布时即时生效。

　　十一酒店活动方案 6

　　一、活动目的

　　11月11日是现代人戏称的“男人节”，为了体现*台聊天交友的特色，紧扣“男人节”的活动契机，为广大男女单身客户牵线搭桥，盛世歌朝“桃花大餐”特在11月提出“迎男人节，献桃花礼”的活动方案!

　　二、活动整体安排

　　活动时间：20xx年11月11日

　　活动目标用户群：会员客户、高端客户、中端客户与DJ管家、公关模特互动。

　　活动介绍：情歌对唱、劈酒大赛

　　内容一：凡是在“男人节当晚”加入“情歌对唱”的客户可您可邀请DJ管家、模特与你比赛

　　内容二：凡是在“男人节当晚”加入“劈酒大赛、”的客户可您可邀请DJ管家、模特与你比赛

　　三、宣传方式

　　短信发送日期：20xx年11月10日 短信文案：

　　为迎接“男人节”的到来，真情推出“桃花大餐”，不想寂寞的'人拨2xxxx8逃离寂寞牢笼，跳进恋爱城堡，另有万元大奖等着你!

　　四、比赛规则

　　注：每个房间必须有3组人员或3组人员以上，才可举行此活动，否则视为无效。

　　情歌对唱比赛规则

　　1)当晚必须开房消费的客人才可参与此活动(只限于歌朝区，会所不参加) 2)情歌对唱比赛：(选择2首情歌进行比赛，歌曲由客人和DJ管家或公关模**商选歌曲)

　　①每个包房：情歌对唱比赛由3组或3组以上才可参与比赛，1组2人(由一名客人与一名DJ管家或公关模特组成)，在客人自订房人结合，并在客人自订房内进行比赛)比赛获第一名者可获的价值480元的一打啤酒;

　　② 情歌对唱比赛由评委评出名次，评委(当班服务员、楼面主管、各部门总监共3人)，从而搬发奖品(啤酒一打);

　　③每个包房的奖品只有一名

　　劈酒比赛规则

　　①每个包房：劈酒比赛由3由3组或3组以上才可参与比赛，1组2人，(由一名客人与一名DJ管家或公关模特组成)，在客人自订房人结合，并在客人自订房内进行比赛)比赛获第一名者可获的价值480元的一打啤酒;

　　② 劈酒比赛由评委评出名次，评委(当班服务员、楼面主管、部门总监共3人)，从而搬发奖品(啤酒一打);

　　③劈酒输赢评定：一局3个回合，共三局定输赢;

　　④每个包房的奖品只有一名

　　五、比赛奖品：

　　啤酒一打(价值480元)

　　六、其它注意事项

　　1、 此次活动内部员工参与客人互动;

　　2、 此次活动在公开，公*，公正的原则下进行;

　　3、 活动解释权归盛世歌朝所有。

　　七：部门配合

　　部门跟进事项一览表

　　八、评估活动的效果

　　1)从客户口中取知玩的是否开心来评估(由DJ 、营销人员来取证相关信息)

　　2)从促销的酒水的多少来评估(财务报表)

　　3)从客人玩的总过氛围来评估(由现场管理人员来评估)

　　十一酒店活动方案 7

　　一、活动目的

　　11月11日是现代人戏称的“男人节”，为了体现*台聊天交友的特色，紧扣“男人节”的活动契机，为广大男女单身客户牵线搭桥，盛世歌朝“桃花大餐”特在11月提出“迎男人节，献桃花礼”的.活动方案!

　　二、活动整体安排

　　活动时间：20xx年11月11日

　　活动目标用户群：会员客户、高端客户、中端客户与DJ管家、公关模特互动。

　　活动介绍：情歌对唱、劈酒大赛

　　内容一：凡是在“男人节当晚”加入“情歌对唱”的客户可您可邀请DJ管家、模特与你比赛

　　内容二：凡是在“男人节当晚”加入“劈酒大赛、”的客户可您可邀请DJ管家、模特与你比赛

　　三、宣传方式

　　短信发送日期：20xx年11月10日 短信文案：

　　为迎接“男人节”的到来，真情推出“桃花大餐”，不想寂寞的人拨2xxxx8逃离寂寞牢笼，跳进恋爱城堡，另有万元大奖等着你!

　　四、比赛规则

　　注：每个房间必须有3组人员或3组人员以上，才可举行此活动，否则视为无效。

　　情歌对唱比赛规则

　　1)当晚必须开房消费的客人才可参与此活动(只限于歌朝区，会所不参加) 2)情歌对唱比赛：(选择2首情歌进行比赛，歌曲由客人和DJ管家或公关模**商选歌曲)

　　①每个包房：情歌对唱比赛由3组或3组以上才可参与比赛，1组2人(由一名客人与一名DJ管家或公关模特组成)，在客人自订房人结合，并在客人自订房内进行比赛)比赛获第一名者可获的价值480元的一打啤酒;

　　② 情歌对唱比赛由评委评出名次，评委(当班服务员、楼面主管、各部门总监共3人)，从而搬发奖品(啤酒一打);

　　③每个包房的奖品只有一名

　　劈酒比赛规则

　　①每个包房：劈酒比赛由3由3组或3组以上才可参与比赛，1组2人，(由一名客人与一名DJ管家或公关模特组成)，在客人自订房人结合，并在客人自订房内进行比赛)比赛获第一名者可获的价值480元的一打啤酒;

　　② 劈酒比赛由评委评出名次，评委(当班服务员、楼面主管、部门总监共3人)，从而搬发奖品(啤酒一打);

　　③劈酒输赢评定：一局3个回合，共三局定输赢;

　　④每个包房的奖品只有一名

　　五、比赛奖品：

　　啤酒一打(价值480元)

　　六、其它注意事项

　　1、 此次活动内部员工参与客人互动;

　　2、 此次活动在公开，公*，公正的原则下进行;

　　3、 活动解释权归盛世歌朝所有。

　　七：部门配合

　　部门跟进事项一览表

　　八、评估活动的效果

　　1)从客户口中取知玩的是否开心来评估(由DJ 、营销人员来取证相关信息)

　　2)从促销的酒水的多少来评估(财务报表)

　　3)从客人玩的总过氛围来评估(由现场管理人员来评估)

　　十一酒店活动方案 8

　　11月11日是现代人戏称的“光棍节”，xx酒店紧扣“男人节”的活动契机，同时为答谢长期以来光顾和支持酒店的新老客户，特推出“心跳双‘十一’ 欢‘赢’您参与”，送出“11”元摇奖活动，具体活动内容如下：

　　一、活动时间：20xx年11月11日0:00～12日0:00止；

　　二、活动对象：20xx年11月11日在xx酒店消费满288元即可参加活动（应持有11日当日以现金、刷卡消费票据方可参加本活动）；

　　三、消费项目：客房、餐饮、娱乐；

　　四、在摇奖机上摇出两次“11“号码，即可送出”11“元大奖；

　　五、摇（抽）奖方式：

　　1、消费达288～688元，可摇奖一次；

　　2、消费达689～1288元，可摇奖一次，未获奖则另赠送价值88元自助火锅券一张；

　　3、消费达1289～3288元，可摇奖二次，未获奖则另赠送价值620元商务房券一张（房券有效期：20xx年12月31日止）；

　　4、消费达3288元及以上，可摇奖三次（消费达3288元以上任意金额，摇奖次数不再增加），未获奖则另赠送价值820元行政房券一张（房券有效期：20xx年12月31日止）；

　　中奖说明：

　　1、一次摇奖机会可摇两遍，两遍均摇出“11“的号码即为获奖。二次摇奖机会中可摇两轮，共4遍，其中一轮摇奖中两遍均摇出“11“的号码即为获奖，依此类推。

　　2、如当次实际消费满288元即可获一次摇奖机会，该轮摇奖中须摇出两遍“11“的号码（每轮摇出结果不累计），即为获奖，则当次消费仅需支付11元（先支付当次消费账额，中奖后当场返现剩余部分）。

　　3、客房消费应凭11日当日结算单或当日入住的押金单，根据实际消费金额参与摇奖。

　　4、赠送奖项均不折现。

　　六、宣传方式：

　　1、20xx年11月1日～10日酒店对外公众*台发布活动信息；

　　2、同时通过酒店微信*台以及相关网络、短信信息*台发布；

　　3、酒店明显处张贴活动海报、活动宣传喷绘悬挂；

　　4、电子屏幕滚动式显示活动内容；

　　七、验票方式：

　　20xx年11月11日当日消费的票据由现场财务部审验有效后方可摇（抽）奖以及做好赠送票券的`发放登记工作。

　　八、参加部门工作布置和配合：

　　1、营销部：负责本次活动的对外宣传和相关部门协调落实及摄像工作；

　　2、财务部：负责本次活动的票据验票审核及房券报管登记工作；

　　3、保安部：负责协助摇奖现场安全维护及配合财务部工作；

　　4、工程部：负责摇奖机正常运转工作；

　　5、其他各部门及时做好本次活动的宣传工作；

　　营销部

　　20xx年xx月xx日

　　十一酒店活动方案 9

　　一、活动目的

　　中秋佳节历来是餐厅酒店做促销的大好时节，也是刺激消费者，拉动消费的最好机会，此次活动一是为了获得更好的利润，另一方面也是为了加强餐厅外在形象，加深餐厅在消费者心目中的印象。

　　二、活动主题：“中秋同欢喜，好礼送不停”

　　三、活动对象：针对高中低不同的人群进行不同的中秋促销活动，有效的照应不同的人群。

　　四、活动时间：9月12日——9月21日

　　五、活动形式：打折；赠送；抽奖

　　六、活动具体内容

　　1、促销期间凡在本店用餐，百元以上均可享受九折优惠。并随桌赠送中秋特别加菜。

　　2、促销期间凡在本店指定系列套餐，即可获得相应中秋礼盒。

　　3、活动期间，凡在本店用餐，均可以参加中秋灯迷有奖竞猜活动。同时可以免费得到快照一张。

　　七、活动广告宣传

　　1、人流量集中的地方，火车站，公交车站等，做户外广告。

　　2、报纸、当地电视台也要进行宣传。

　　3、并进行传单发放。

　　八、其它相关策略

　　人员调动、酒店布置等都要事前做好分配安排，并起动应急措施，同时要做好相关记录总结，为促销评估做准备

　　促销活动方案二——周年庆典——美食节

　　活动时间：xx年9月6日——xx年9月10日

　　目的：不仅可以让消费者花少钱吃百样菜，还可以使消费者知道餐厅的特色。促进该餐厅的消费（增加人气），获得更多的剩余价值（利润）。

　　要求：要让消费者耳目一新。美其名曰“享受”也。

　　活动形式：

　　1、自助餐、点餐、新菜、特价菜等

　　2、打折消费：

　　3、赠送优惠券：凡消费满100元以上的消费者均能获得优惠券。

　　4、免费赠送饭菜：凡消费满200元以上的消费者均能获得一份免费的特色菜。

　　促销活动方案三——中秋佳节——对酒*当歌*赏月

　　念人生之多少良辰美景莫过于此

　　地址：饭店、酒店、餐饮临街空地建行门前

　　场地布置：搭建一个临时舞台背景布幔一个进口音响一套舞台地板上小灯笼16盏其他背景灯光。

　　活动创意：

　　1、现场猜谜活动：在活动现场悬挂有谜语的五彩灯（红灯）笼。凡中者皆能获得10元的消费优惠券。塑造中秋的气氛和饭店、酒店、餐饮的江南文化内涵。专设一个谜底台。

　　2、演艺活动策划：

　　（1）有奖征答问题：关于饭店、酒店、餐饮的发展史等问题

　　（2）载歌载舞：觅歌舞团演出，另外，主持1-2名。

　　（3）穿插一些让观众参加的《中秋赞歌》：邀请台下一起参加，凡唱的歌都带有“月”字或是咏“秋”的.。最少二句，无需整首演唱，歌曲不能重复，唱出最多首和唱功最好者，均有奖励（100元或50元消费券）。

　　（4）拉啤酒商做冠名赞助，从而减少费用的开支，进而促进利润的增加。

　　（5）饭店、酒店、餐饮特制月饼大派送：由老板、员工及嘉宾共同举行切饼仪式，统一送至顾客手中。

　　广告宣传策略

　　一箭双雕即通过一次广告宣传周年庆典和中秋促销活动在信息达到大众的时候减少广告费用

　　简易描述：

　　二、媒体的选择：以《闽西日报》、DM单为主，海报等其他为辅。

　　三、广告宣传口号：天天饭店、酒店、餐饮，年年中秋夜。

　　天天：数词，代指9月6日——11日

　　正好从饭店、酒店、餐饮周年庆典到中秋夜。

　　符合逻辑性。

　　四、宣传内容：1、周年庆典的活动内容

　　2、美食节优惠信息

　　3、中秋晚会与其他信息

　　五、注意：

　　1、时间性：9月5日一期《闽西日报》。DM单除了活动期间发放外，还可以在5日前发放。

　　2、宣传内容的新颖性和完整性。

　　费用预算

　　媒介费用10000元户外布置20xx元现场布置3000元其他宣传5000元总计：20000元整

　　十一酒店活动方案 10

　　11月11日，如果没人搭理，那就是一个不着四六儿的日子；但如果说是光棍节，所有人都会会心地一笑：呵呵，可不是嘛，没有哪天比这一天更形象、更贴切了。光棍节这个不土不洋的节日，也被餐饮行业盯上了，餐厅纷纷推出活动庆祝这个时下年轻人中流行的节日。

　　光棍节11套餐

　　活动要点：顾名思义，这个套餐完全是由11组成的，对于那些炫耀型的光有们是个不错的`创意。11个光棍一起吃饭，必须在餐厅的11号包厢、进门拿的是11号的报纸、用11套餐具、吃11道菜、喝11杯饮料。每道菜都必须是符合11这个数字，例如：11个烤肉串、11个四喜丸子。吃饭要吃1小时零1分。用的餐巾纸上都要有与光棍节相关的宣言。餐厅还要为光棍节精选11首光棍情歌，作为背景音乐。

　　光棍节烧烤派对

　　活动要点：11个单身男青年，11个单身女青年，五官端正，四肢健全，有稳定工作与收入，没有法定或非法定伴侣。活动内容烧烤，解手绳，跳圈舞，大合唱，两人三足，呼唤盲人，情侣绘画，散步聊天（分组比拼，最终落后的队伍要受神秘大惩罚）。每人1只鸡翅，1根香肠，1条番薯，1棒玉米，1支茄子，1根香蕉，一条面包，一瓶水。大食者自备丰盛午餐或烧烤材料。献祝福，祝福网

　　“脱单失明”快闪+主题交友派对

　　活动要点：餐厅为参加活动的每位光棍发一个号牌，每一个号牌分为光光和明明两种。活动开始号牌一样的光光和明明组成一队做模仿快闪游戏。配合号的发给剩斗士标签，配合不好的重新组合，在进行决斗大家都找到光光和明明为止。最后大家一起享受脱单套餐。

十一作文实用十份（扩展4）

——喝彩作文实用十份

　　我们的生活中，有许多的人做了一些非常值得，我们为他高兴地事情，我们也应该真心的为他们喝彩，好好的祝福他们，为他们加油。你们是不是也这样去真心的为他们喝彩呢？

　　我想亚运会大家都知道吧！虽然已经过去了，但是我们还是为我们中国的运动健儿们喝彩，其中我觉得表现的最出色的无非就是我们中国的飞人刘翔了，他这次参加亚运会，我个人觉得他算是养好伤以来，跑的最出彩的一次了吧！在决赛的时候他跑的更加出彩，他实现了自己的诺言，跑进了十三秒二零，用了十三秒一零的时间，真的可以说是飞人了，要是我用十三秒一零，也就能跑几米吧！但是刘翔对自己的伤势恢复的还不是很满意，他说什么时候吧世界纪录拿回来，那就是他的伤势彻底的痊愈了。

　　我们应该为刘翔喝彩，喝彩他取得了非常好、非常优异的成绩，也喝彩他为我们国家争得的荣誉，也祝福他跑的越来越快，伤慢慢的好起来，我很真诚的祝福他人，和为他人喝彩，也为他人送上幸福，不知道你们是不是也为他人真诚的祝福过和喝彩过呢！

　　人生中有很多事情，真情喝彩是其中之一。

　　回忆以前，别人的掌声和自己的掌声犹如海滩上的一个个贝壳，我就挑其中的几个来说一说。

　　四五年级，学校都会组织五人制足球比赛，我们班当然也参加了，第一场，我们班对五班，岳铭扬等同学在足球场上比赛，他们在去球场上大汗淋漓的比赛，当进了第一个球时，我们全班同学为他们喝彩，那是发自内心的喝彩。他们继续比赛，进行的是防御战，我们不进球，也不让他们不进球，当我们班的队员们踢完比赛时，他们大汗淋漓，但是不说累，我们再一次为他们喝彩，因为他们为我们班争得了第一场比赛。之后几天，我们班杀进了前三名，当我们班得到通知，是第三名时，我们再一次为他们这不怕累的精神喝彩。

　　前几天，我、郝柯婕、王文萱去北京参加比赛，得到了优异的成绩，回来后，老师同学们都问，红领巾广播站也广播，课堂上，谭老师再一次说明，全班同学为我们喝彩，我们高兴的笑了，心里很自豪。过了几天，学校举行表彰大会，妈妈们都说，她们沾了我们的光，我的心里非常高兴。

　　只要你真情的为别人喝彩，别人也会真情的为你喝彩。

　　每个人可能都曾为自己的成功喝彩，而我却为那次的失败喝彩。

　　在一次数学小测试中，*时成绩还好的我竟然只考了71分，这使我万分苦恼。回到家，我忍不住留下了伤心的泪水。我懊恼，为什么我考得还没同桌高；我憎恨，为什么我考试这么不细心。

　　可是，眼泪并不能把失败冲走。这时，我心里坚定着一个信念：我要成功，我要超越自己！想到这儿，我心中的不愉快顿时一扫而光。我振作起来，把试卷摊在桌上，仔细地一道一道题目分析过去，找到自己的不足。

　　每当我想要去玩的时候，都会想起心中的这个信念。这时，我就会忍着游戏的诱惑，放弃与人聊天的闲暇，在这里努力复*，争取下一次拿到一百分。努力最终还是有用的。在又一次小测验中，我考到了95分，我喜上眉梢。成功虽然使我很快乐，但我更加怀念那失败后的坚定信念。

　　“金无足赤，人无完人”，每个人都有失败，世界上可怕的并不是失败，而是没有面对失败的勇气和信心。“失败乃成功之母”，没有失败，哪来的成功？

　　同学们，让我们一起为失败喝彩吧！

　　“没有什么能打败我。咬咬牙，为自己加油，就能战胜一切。”

　　天，灰蒙蒙的，太阳藏在乌云中，风呼呼地吹着，树叶漫天飞舞。看着这阴冷的天气，心情更差了。蹲在角落里数蚂蚁，早就可以飞走了。

　　面对入学考试，父母的唠叨，心里很着急，不知道该怎么办。没有根的房子会倒。没有初一初二的基础能学好吗？

　　突然，一只蚂蚁引起了我的注意。蚂蚁在一个小水坑里拼命挣扎，过了很久。尽管如此，我还是打算“拯救”它，但奇迹出现了，它逃脱了。心里有个隐隐的想法。不知不觉，我已经蹲了两个小时了。我站起来，腿疼，抬头一看。我睁不开眼睛。原来天气晴朗，太阳不再玩捉迷藏，出现了彩虹。是的，雨后，美丽的彩虹随之出现。我想我知道，我知道该怎么做。

　　在家里，翻着日历，离开学校20多天，够了。为了雨后看到彩虹，我相信自己，为自己加油，努力工作，迎接新的挑战。

　　为了考假期，我在开学第二天考了，自信满满的走进考场。我相信自己，结果出来了，我笑了。我的努力没有白费。我进步了20多人。雨后我看到了彩虹。

　　为了给自己交一份满意的试卷，我会持之以恒，继续努力，相信自己，为自己加油。

　　老师为自己学生的出色而喝彩，医生为病人病情的好转而喝彩，建筑工人为自己建筑的大楼的完美而喝彩，科学家为自己的研究成功而喝彩……正是因为有了喝彩，世界才变得绚丽多姿。

　　一、 为生命喝彩 有一次，我偶然地看见一朵长在石缝间的小花，朴素的色彩，朴素的造型。“能在石缝间开花确实不容易，但生命不会久的。”我这样想到，于是投下一丝怜悯就转身离开。然而当我第二次看到它时候，简直不敢相信自己的眼睛。它已经长得相当茂盛了，有了很多含笑的小花。

　　就是这样一个朴素而简单的生命，在几乎断绝营养的情况下，奏出了一支悲壮而伟大的生命交响曲：它是一颗轻而干的种子，被风吹进了岩石缝里，一天天地过去了，一场场大雨润湿了它，于是，生命在岩石缝中孕育，从石头中汲取养分……它站稳脚根，摆直了身子。每一步都意味着血多流一些，每一步都意味着汗多淌一分，而这仅仅是一个普通的小生命啊，是什么意念支持它这般地耗尽自己呢，是生命，它要用燃烧生命来创造辉煌。

　　生命不是一篇“文摘”，只收藏*淡，不记录精彩。她是一个完整的过程。生命也不是一次彩排，走不好还可以从头再来，她绝不会给你第二次机会，走过去就无法回头，只留下遗憾，只留下无奈。生命更是一次竞技，生命没有看台……

　　生命只属于我们一次，我们为生命喝彩！

　　二、 为自己喝彩 当你跌倒的时候，往日的亲友可能早已离你远去，那时候你就要告诉自己听，站起来，你还有一个永远不变的朋友——自己！让自己为你喝彩，让自己为你鼓舞，让自己陪你熬过这劣境！不管狂风暴雨有多么的肆虐，不管乌云压得有多么黑暗，只要自己还站在你的身旁，你就要进取就要生存，要为这位至死不渝的朋友负上一份神圣的责任！

　　暑假，我和往常一样，来到考级室，正准备着小提琴八级的冲刺。来到考场，我的一切心理准备都忘得一干二净了。这时，我的心中有一个声音好像在对我说：“加油！让我来为你喝彩！”霎那间，我振奋了，用自己灵巧的双手，演奏了起来。

　　不论失败或成功，我们都必须为自己喝彩。喝彩我们的屡败屡战，喝彩我们的百折不挠；喝彩我们的锲而不舍，喝彩我们的自强不息！

　　当我们看到朋友站在舞台上，当我们看到别人成功的时候，我们更需要用喝彩来鼓励他们。这绝不只是为了别人而喝彩，这也是为了自己喝彩。因为自己的掌声不但鼓舞了别人，也深深地鼓舞了自己！别人都可以成功，自己为什么不可以成功？为自己喝彩，难道仅是一声简单的“加油”？不，在成功时，是激励勇往直前的动力；在失败时，是拯救生命的缆绳。一个人，无论外表多么坚强，在内心深处，必然也有柔软脆弱的地方，那也要为自己喝彩，成为更坚强的人！

　　当自己遇到困难时，为自己喝彩，把“为自己喝彩”谱写乐章，为自己壮行吧！

　　世界有了喝彩而美好，让我们一起为自己喝彩、为大家喝彩、为生命喝彩、为世界喝彩吧！

　　中国队又得分了；奥运健儿又取得了金牌；***在奖台上高高飘扬，我的心情非常激动，为他们喝彩，为他们欢呼：中国队，好样的！

　　中国女排，从1981年1986，郎*和队友一起奋力拼搏，连续五次登上包括第23届奥运会的“五连冠”，人称“铁榔头”，真是“巾帼不让须眉，名垂青史花木兰”加油，中国队！

　　中国跳水女皇――高敏，从1986第一次参加世界锦标赛获得冠军起，直到1992年巴塞罗那奥运会，把这七年间所有世界大赛的跳板跳水金牌横扫一空。简直就是超级跳水天才。

　　菲尔普斯――人称“水族英雄”，是罕见的有用奇才，是目前世界上获得奥运会金牌最多的运动员目前已获得14枚！他简直就是外星人！

　　博尔特――人称“闪电”，在短跑比赛中，以9秒69的成绩，打破世界记录，取得冠军。完美的弯道跑和无以伦比的直线冲刺，构成了“闪电侠”。这么优异的成绩，我们还有什么理由不为他们喝彩呢？

　　事实上，为他人喝彩是，是展现出中华民族的美德，为他人喝彩的同时也是为自己喝彩。

　　在当今社会中，竞争十分激烈，当别人得到好成绩时，我们一定要为他们喝彩，看到他们的好成绩会是自己的一种动力，一种力量的源泉。

　　为他人喝彩是一种美德，一种胸怀，在生活中要学会为他人喝彩，当你学会为他人喝彩，生活也会变得更精彩。

　　“叮铃铃……”伴着铃声的响起，老师的话语也在耳边响起“同学们，今天我们要训练800米长跑。”啊!这简直是晴天霹雳哪！对于我这个运动低能来说，没有比听到这个命令更痛苦的了！

　　“预备，跑！”随着体育老师的一声令下，大家像离弦的箭一般冲出起跑线。而我一开始就被远远地甩在了后面，两条腿像灌了铅，怎么也使不上劲，怎么办啊，心里着急脚步却快不起来！眼看着一圈快跑完了，突然身后被拍了一下，回头一看，是遥遥领先的夏睿。她这是第几圈啊，我刚想问，只听她喊了一声：“高，加油啊！”说着，她便跑到了我前面。转眼间，大部队追上来了。“真慢，我们都跑第三圈了，你才跑第一圈呀？”“不用急，慢慢爬吧！”嘲笑声从四面传来。我一咬牙，加足马力，使出浑身力气向前冲。好不容易摆脱了那些冷嘲热讽，已经是第三圈了……可是我已经跑不动了，小腿酸得仿佛不是自己的了。“高，坚持跑完四圈啊！”场边传来呐喊声，却不知道是谁在喊。“有志气！高，我支持你！”是夏睿跑到了我的身边。“我和你一起跑吧。你知道的，我的体力可是用不完的哦！”看着夏睿爽朗的笑容，我屏住气，说了一声：“谢谢你！” “最后一圈了，加油，坚持住啊！”“夏睿，我不行啦。我坚持不住啦！”已经喘不过气来的我用所剩无几的力气喊道。“加油！不要想别的，调整呼吸。有我在，别怕！”我抬起无力的手臂，用袖子擦了擦豆大的汗珠，努力地调整呼吸。“冲刺啊！马上到了，加油啊，高！”夏睿一把握住了我的手，我咬紧牙关，努力冲向终点。“好样的！高！你做到了！你坚持跑完了800米！”

　　阳光把一点点渗出来的汗珠和我们的笑脸照得金灿灿的。

　　友情万岁！

　　同学们，在我们漫长的人生里，你一定受到过别人或者同学的真心喝彩吧！你也一定为别人或者同学真心喝彩过吧！往往，受到你真心喝彩的同学，会感到逢场的高兴、充满自信心！我也不例外，我也曾经为同学和别人真心喝彩过！今天，就让我来谈谈，我为别人的真心喝彩！

　　我这次真心喝彩，就在这一周的前几天。那天早晨的时候我们班的刘明烁、王文宣、郝珂婕，北京之旅回来了，并且带回来了大大小小的荣誉，分别郝珂婕被评为中国少年科学院小院士和刘明烁、王文宣、韩龙被评为中国少年科学院预备小院士！！你们可知道中国少年科学院小院士，全国一共才50名啊！中国少年科学院预备小院士，全国一共才100名啊！并且在课上，我们全班同学还把热烈的掌声送给了他们。

　　并且就在这一周的一天里，我们学校的办公楼前的横幅，竟然也变成了“热烈庆祝，郝珂婕同学被评为中国少年科学院小院士！”

　　在我们学校的同学，你一定听到了，学校红领巾监督员的广播了吧！同学们，都为我们班的刘明烁、王文宣、郝珂婕三人真心喝彩!!

　　这就是，我为我们班同学的一次真心喝彩！

　　曾几何时，我为赛场上的运动员们喝彩；曾几何时，我又为明星喝彩；曾几何时，我也为我的偶像喝彩。鲜花诚然美丽，掌声固然醉人——但我时时不忘，为自己喝彩。只要真正生活，活出一个真真实实的自己，那么即使所有的人都把目光投向别处，但我还拥有最后一个观众，我还可以为自己喝彩！

　　在我记忆的银河里，记载着过去的点点滴滴。

　　那是，我很胆小，但却以优异的成绩在班中担任了中队长。在这之前，班主任一直推选我，想通过这次机会来提高我的胆量，虽然我千方百计的推脱，但还是不行。在我刚上任的那段日子里，我会感到很害怕，只要面对大家就会面红耳赤。命令大家，安静声音轻得可以让大家听不清，引起大家的冷嘲热讽，那是家常便饭了，从而使得我更加胆怯，所以**脆不管，顶多被老师批一顿，让厉害的同学去管吧！

十一作文实用十份（扩展5）

——淮河作文实用十份

　　我的家乡是安徽省蚌埠市。它虽不及北京繁华，不及南京富裕，不及天津有名。但我的家乡风景优美，景色宜人，其中最有名的`就数淮河文化广场了。

　　淮河文化广场座落在体育路上。那里风景优美，景色宜人。从远处看，美丽的淮河文化广场像一个大花园；从*处看，牡丹、月季竞相开放，美不胜收。淮河文化广场那里设施齐全，有大剧院、万达电影院、音乐厅、音乐喷泉……旁边还有家乐福超市和乐购超市呢！淮河文化广场草木茂盛、鸟语花香，美丽极了。有时，一些活动也在那里举行，如花鼓灯，放孔明灯等。人们都喜欢有事没事到那里去散步和聊天，非常热闹。

　　最有趣的要数音乐喷泉了。音乐喷泉一般在晚上开放。那场面就像黑夜仙女抖落轻纱一般。有的像一根柱子直冲云霄，一阵凤吹来，吹倒了这些“柱子”，化作一片烟雾，向远处飘去。有的喷水时水花四溅，水光和月光交织在一起，如同一串串银色的珍珠……此时此刻，夜空格外闪亮，月亮和星星仿佛在谈话，谈这等美景多么迷人。还没睡的小鸟仿佛在讨论，讨论怎样用最美的歌喉给这等美景伴奏……

　　这就是美丽的淮河文化广场，这就是我们蚌埠的淮河文化广场。

　　不用说我多么喜欢淮河文化广场了。它就像上天给家乡的礼物一样，既珍贵又迷人。每当看到淮河文化广场，我就会想起家乡的巨大变化。虽然它现在还是个小城市，但它将来一定会变得繁荣富强！

　　元宵节前一日，我游了一回秦淮河，来得匆匆，却正是游的时候，那一边系着千古情怀的秦淮河，另一边是繁华竞逐的夫子庙；傍晚我选了靠河边的咸亨酒家，要了壶酒店自酿的太雕老酒，点了个天苜湖的大鱼做了个剁椒鱼头、要了个芦蒿炒豆干、还有一个金陵盐水鸭；随着夜色降临，河边那宫灯的亮起，恍惚我又回到了千年前的古都秦淮。

　　我住在桃叶渡口，附*就是东晋王献之接桃叶姑娘过渡约会的地方，千年流传的风流佳话“桃叶复桃叶，渡口不用楫，但渡无所苦，我自迎接汝”，今天渡口人潮如水，可惜桃叶不知何处去，红灯依旧亮秦淮了！

　　文德桥在咸亨酒家的旁边，刚好把江南贡院和秦淮香居分开，也是一桥分月和才子佳人会聚的.地方。再过去就是乌衣巷，王导和谢安居住的老宅了，这两个代表了东晋的政治和文化的大家族在这里居住了三百年，至少给中国留下了一篇书法佳作《兰亭序》和一个有着深厚文韵的东晋文化时代！

　　品味着一水秦淮多少梦我借着酒意，趁着舒懒的上了画舫，一游金陵秦淮灯会；由于今日临*元宵节所以水中有画舫，正载歌载舞，虽然没有了往昔的风流文雅却多了今朝繁荣竞逐的气息。

　　春在秦淮**，我也领略了古都秦淮的风情，神会心悟了一代文韵的精髓，可以在新的一年再次放飞自己的思想了！再见了古都秦淮！

　　辛卯年正月十四游，正月十九红雨山人记。

　　早就读过唐代诗人杜牧写的一首诗――《泊秦淮》：“烟笼寒水月笼沙，夜泊秦淮*酒家，商女不知亡国恨，隔江犹唱后庭花。”春节期间，我们一家来到被称为“六朝古都”的南京，去游览古色古香的秦淮河。

　　夜晚的秦淮河灯火通明，大街上，拱桥上，都挂满了彩灯，人来人往，热闹非凡。河面上不时有画舫（一种船）游过，船上的红灯笼倒映在水中，流光溢彩，美丽极了。

　　我们买了船票便上了船。船是木头做的，看起来像一座古代的小阁楼。内部很宽敞，可以坐二十多人，桌椅也是仿古的，坐着很舒服，这就是画舫。

　　画舫从文德桥出发，对面的墙上装饰着双龙戏珠的图案，在灯光的闪烁中栩栩如生。船缓缓开动了，大家一边聊天，一边观赏**的风景。河的北岸是庄严肃穆的江南贡院，它是明清时期全国最大的科举考场，许多有名的才子都是从这里走出来的.，如郑板桥，唐伯虎......不知不觉来到了文源桥，桥的墙壁上，有许多壁画，我也看不出画的什么。后面又经过了*江桥、文正强、镇淮桥、朱雀桥、武定桥、来燕桥，最后又回到文德桥下船。一路上灯笼、彩灯，还有那“青砖小瓦马头墙，回廊挂落花格窗”，让我们仿佛回到了如梦似幻的明清时期。

　　回宾馆的路上，我还陶醉在月光灯影的秦淮河中。

　　记忆之门开启，迤逦而来的是那条永远意韵不更的河流。它是有风吹荻花映霞飞的美丽；它是有月映清河伴水流的温婉；它是有落红护花不须酬的风骨；它是有静水流深的无言智慧。它倒映着时光的云彩，刻录着我成长的足迹，我永远都无法遗忘它清纯的韵味。它就是淮河，我成长的河畔。

　　我出生在如水的四月，出生在那沉默无言却充满智慧的淮河边，它用它丰润的乳汁哺育了一代勤恳善良的村民，让我在他们无形的感召下学会成长，学会面对风雨，学会它水柔的心怀里饱含的仁慈与智慧。

　　最怀念的是祖父的船，让我在碧水蓝天间坐看最和谐的风景。他总不忘给我讲那些藏在水里的千奇百怪的传说，当我惊奇地瞪大双眼时，他总会亲切和蔼地刮弄我的`鼻子。而我总是将双脚伸进水里，感受着河水温柔地前行。河岸上是连绵的荻丛。花开的季节，人们让荻花陪伴河流。

　　人们用尊重来呵护养育自己的水土，河水以永无止息的脚步向前流淌，给沿岸人民提供了丰富的水源——那是庄嫁最好的养料。人们用纯洁的心去维持和谐，去感慰那生命之源。为此，当我坐在祖父的船上，总能看见远处人们弯曲的腰身张成了一把天地之弓，还有不远处含笑的白云，定格成了我心中最和谐的风景。也教会我用尊重来换得理解，换得和谐。

　　最难忘的是家乡梨园，汲取淮河水，深得水的智慧。九岁时和祖父的一番对话让我记忆犹新，是日，雷雨交加，狂风怒吼，站在家门口，看不远处的梨园，新栽的树苗在风雨中显得如此单薄，就仿佛穿行于大海之上的一叶扁舟。我很担心刚培土的树儿会被风无情地拔起。但祖父说：“你看见那些老树了吗？他们虽然也在经受暴雨，他们的枝条也在挥舞着，但他们的根却不会有丝毫动摇。”是的，每一棵新栽的树苗都必须接受风雨，让它们学会扎深根系，让它们学会战胜更多更猛烈的暴风雨。就像淮河，它早已历经风霜，所以再大的艰险也无法改变它前进的脚步。这是梨树汲取于淮河的智慧：学会面对，学会接受，学会战胜，学会让自己顽强！

　　面对人生，我也学会了用淮河的处世观点，学会了坚强，学会了大智若愚的深沉内涵。我想，淮河之清韵或许就在于它不仅养育了一方水土，还用它君子般的品行教育了一方人民。

　　古老的河水赋予沿岸居民无穷的智慧，让那些智慧的光芒照亮我人生之路，给我的成长注入了一汪水的澄澈。

　　　 淮河有时水*如静,有时波浪滔天.淮河的水真清啊!有时,可以看见河里的鱼虾游动还可以看见河底的沙石.　　

　　 淮河的水真绿啊!绿的仿佛那是一块无暇的翡翠.**的`垂柳随风飘动,像一个害羞的小姑娘.　

　

　　 有时,在雨后的晴天,可以看见初中作文 ,许多的白鹤一些动物.　

　　　

　　 淮河的风光常常使人留恋忘返.　

　　连日的梅雨在今天终于止住了脚步，太阳也露出了久违的笑脸。湛蓝的天空下，古老的明朝墙显得那么高大神秘。我们母子二人相约去离家不远的虹悦城。我取了一辆公共自行车，和前面的妈妈保持合适的车距向目的地出发了。

　　我们骑过一座直对着集庆门的桥，再向右一拐，前方不远的地方就是热闹的虹悦城了。与城墙并排的通往集庆门方向的一条马路的右边的就是一条河面宽阔的秦淮河了。现在的秦淮河仿佛成了波浪滚滚的“黄河”。那河水旋转着，翻滚着，好像着急着去什么地方赶集似的向着北方奔去。妈妈说：“这次的梅雨导致了部分地区被淹，比如江北的全景房免费升级成了“海景房”，一个不小心，成了东方威尼斯了。”我们推着车，贴着河堤的栏杆小心翼翼地“欣赏”这浩瀚的水景。因为水面看上去离路面大约有2米的高度，**的无数的柳树拖着长长的辫子在“洗澡”。一位胆大的人，提着鱼竿在垂钓。我好奇地踮起脚尖看看他的脚边的水桶，“钓到鱼了吗？”呵呵，那路人不吭声。真是应了那句“怕得鱼惊不应人”。

　　走走骑骑。“疑，前面怎么停了好几辆车子？”我故意卖了关子问妈妈。

　　“不知道”。

　　“呦，太没文化了，我告诉你，那些车为什么能停在那，而且不用担心被贴罚单。最*，全国普降暴雨，水流的速度增加了，相应的.水的浮力也变大，桥墩的重心力由此减弱。专家就想到借用重型卡车的重力来抵减水的浮力，保护桥的安全。”

　　“你怎么知道的？”

　　“看报纸的！”我略带得意地说。

　　希望这个令人讨厌的雨季赶快离开，它影响了人们的生活，破坏了好多人的家园。

　　悠悠淮河水，深深故土情。贴*淮河，就有了淮河的语言；走进淮河，那些梦幻般的情思便一一被唤醒。

　　你喜欢初夏的晨风吗？拿着一本书，来到淮河岸边。清风晨露，晓雾初开，而梦幻初醒的淮河，被若隐若现的雾气笼罩，轻漾着粼粼的水波，在一缕朝阳的映射下，河水愈见其清新，似微黄，又似浅绿，像一泓啤酒，等着你去畅饮。那河上飘来的**清风，拂浴着你的身体，洗涤着你的思绪，你渐渐地醉了，陷入沉思，坠入梦幻。然后，依然是**的清风把你唤醒。

　　拍张照吧！这里随处有入画的镜头，那岸边的杨柳，婀娜多姿；那波光粼粼的湖面，在轻风的吹拂下，柔和地，温顺地一起一伏，舒缓地向前推移；那群群水鸟，伴随着清脆的'叫声，轻快的在湖面上飞来飞去……

　　你喜欢垂钓吗？黄昏伴随着夕阳投射过来，你可以选择一块静地坐下来，任河水漫过你的脚丫，将你的钓竿垂向河中吧！期待着月亮挂在天边。

　　晚风起，夜也浓，游人渐渐离去，于是这一片宁静的河水全都属于你了。此时风*夜静，只是那暗淡的湖水在轻微呼吸，只听那柔波在细语微吟，是月色和河水轻谈，还是水花与鱼儿喋语？啊！天上的一点微云消逝了，多么明朗的一轮明月！可是在水上，却依然是蒙蒙胧胧的，淡淡的月光倾泻在一片碧绿之上，使它如同罩上了一层神秘的面纱，一层层的银波，在月光的照耀下，荡漾着，闪烁着，好像有一群鱼儿浮出了水面，微张着小嘴，在那里跳跃。于是，你产生了幻觉，将垂下的钓竿猛地一甩。哪里有鱼？只不过是波浪与月色的轻吻罢了。

　　莫须问钓鱼的收获，也许有几条小鱼，也许只不过是绿色的小草缠绕钓钩。钓翁之意不在鱼，悠悠的梦幻般的情思，悠悠的诗一般的意境，不是比鱼儿有更深的情趣吗？

　　灯火荧荧，淮河岸美丽的村舍，正在安然酣睡……

　　秦淮河是南京古老文明的摇篮，被称为“中国第一历史文化名河。”秦淮河风光带上点缀着数不尽的名胜佳境，许多故事留传千古。今年暑假，我和爸爸妈妈就一起去探索这秦淮河的秘密了。

　　华灯初上，我们来到秦淮河畔，灯光下的秦淮河更加迷人。站在桥上，我被眼前那流动的光、流动的影、流动的旋律迷住了。对面古墙上巨大的二龙戏珠金光闪闪，一对大大的'眼睛，长长的龙须，锋利的爪子，“真威猛呀！”我大叫，连忙拿起相机。

　　河岸上的一串串灯笼整齐地排列着伸向远方，把码头和秦淮河照的有几分辉煌之气。我在船上，时不时拍几张照片。坐在精美的画舫上，迎面扑来丝丝凉气，在这样如此令人陶醉的环境下欣赏**美丽的风景，仿佛来到了人间仙境。船在前进，岸在后移。欣赏着**古色古香的建筑物，看着五彩的灯光，听着缓缓的流水声，不知不觉来到西庭园。

　　四角亭中的四个“美女”立在中央，她们长裙飘飘，衣袖翩翩，正在悠闲地欣赏美景。此时，我忽然也变成了其中一员，在亭子中甩动长袖，翩翩起舞。船在慢慢逼*，“啊？原来是假人呀！”我惊讶了，万万没想到在秦淮河我也真真切切做了一次“古代美女”。啊，南京真美，秦淮河更美！

　　过了不久，船返航了。如果让我来形容秦淮河，多姿多彩又不失古朴雅致是最合适不过了。

　　我的家乡蚌埠有一条美丽的淮河，它像一条玉带穿城而过，在它的**矗立着两座雄伟的大坝。

　　清晨，万籁俱寂，东边的地*线泛起的一丝丝亮光，小心翼翼地浸润着浅蓝色的天幕，停泊在河边的船只依然沉浸在美梦之中。突然，一声响亮的'汽笛声划破了这份宁静，一艘轮船缓缓从远处驶来，激起的微波扩散出一道道水纹。当天边出现点点朝霞，微弱的阳光洒在满是露珠的草坪上时，坝下这儿一组，那儿一对晨练的人们就不约而同地赶来了。他们或甩鞭子，或跳舞，或练太极……瞧，那几位打太极的老爷爷，他们身穿洁白的武术服，精神抖擞，动作整齐、柔中带刚，在淡淡的晨雾中，一个个玉树临风、仙风道骨。

　　傍晚，大坝则成了孩子们嬉戏的乐园：小朋友们玩沙、戏水、做游戏；大孩子们在篮球场上你争我抢，朝气蓬勃。他们的欢笑声伴着缓缓流淌的河水，一刻也不停息。此时，残阳的余晖照在远处的桥上，露出最后一道*淡而又耀眼的光辉；河中倒映出的红霞形成一幅幅变化万千、饶有趣味的画面。耳边不时响起几声归巢的鸟鸣和柳叶被风拂过时发出的“沙沙”声。我的脑海不由得闪现这样的诗句：“西竿落日溪桥上，半缕轻烟柳影中。……”一阵晚风吹来，凉丝丝的，把闷热的感觉一扫而光，清凉怡人感油然而生，再看看垂满绿叶的柳树，也似乎沉浸在晚风的凉爽之中，不能自拔。

　　淮河大坝，你如诗如画的美，令我陶醉。

　　我的家乡珠城就在淮河岸边，我家就住在淮河铁路桥附*。空闲的时候我喜欢到淮河大坝上玩，这可是一个美丽的地方。

　　每当到了春暖花开的季节，大坝下的柳树姑娘，梳理着长长发辫，满头都别满了绿色的发卡，真得好美丽啊！那一片片油菜田，像是给大坝下的土地，铺了一层厚厚的黄绒毯。油菜花发出诱人的芳香，许多小蜜蜂忙忙碌碌的在油菜田里穿来穿去，发出“嗡嗡”得的声音，一片忙碌的景象啊！大坝上的男女老少可多了，有的在放风筝，有的在聊天，有的在大坝上散步……他们都在享受着大坝上的春天。小鸟们也飞回来了，开心的叫着，好像也在赞美美丽的'大坝呢！

　　到了夏天，大坝上的花坛里，开满了美丽的小花，有红的，黄的，紫得像一颗颗小宝石嵌在绿叶中，显得格外漂亮。大坝下都是绿油油的，知了在不停叫着。太阳照在*静的河面上，反射着耀眼的光芒，和停在岸边的小船，勾勒出迷人的图画。到了傍晚，人们在大坝上一起乘凉聊天，老人给孩子讲故事，还有些孩子在玩耍，年轻人在一起唱卡拉Ok哦……真是好不热闹啊！

　　秋天大坝也一样的美丽。你看那淮河铁路桥横跨在淮河**，乘载着过往的火车，长长的火车在大桥上像一条巨龙，真得好壮观！特别是秋季的傍晚，站在坝上看夕阳中的大桥，就是一幅美丽的风景画！

十一作文实用十份（扩展6）

——初中生十一假期趣事作文范本十份

　　长达7天的国庆长假，对于我——这个爱睡觉的懒猫来说简直是天赐良机。邓欢，都九点了，还不起床？妈妈的喇叭又开动了。我揉了揉惺松的睡眼，说：“今天是星期日，干嘛要吵醒我？”老爸凑过来：“想不想杀一盘？“我一听，一个鲤鱼打挺跳了起来：“来就来，我才不怕你呢！”

　　我们摆好棋盘。爸爸的“炮”第一个冲锋陷阵，开进了我的地盘，紧接着站在“兵”的后面，我沉重应战，兵来将挡，一会儿工夫，爸爸就着急起来，只见他不住地拍着大腿，“哎呀呀，我今天怎么如此冒失？气死我了！”爸爸思索着，将另一个“炮”开到了“象”的位置上，射出一枚炮弹，将我的“象”打得狼狈不堪，逃出沙场。我怎么也这么大意，_眼看我的“车”也要“命丧黄泉”了，我心里想“可怜的‘车’，你真命苦啊！还没立战功呢，就要去见‘阎王’了哎，真对不住你，我一定为你报仇！”快呀！爸爸得意的催我，哟，你别高兴得太早，咱们骑驴看剧本——走着瞧！我命令“将军”向前挪动一步，“哈哈，你输定了！”我大声疾呼，爸爸看了看棋盘上的阵势，像泻了气的皮球，软绵绵地趴在桌子上。我立刻给爸爸打气：“喂，胖气球，不要泄气嘛，胜败乃兵家常事，别以为输给一个黄毛丫头毫无光彩哦！”听后，爸爸立刻挺直了腰杆瞪着金鱼眼，坚决地说：“看我怎样收拾你！”然后一个又一个向我这边进攻，我也不甘示弱。由于爸爸手下大将死伤无数，剩下的尽是些老弱残兵，最终因寡不敌众而被我逼上绝路……“我赢了！我赢了！我旗开得胜，激动至极，恨不得将这消息告诉全世界！

　　大师们，是吃‘车’还是吃鸡呀？妈妈双手叉腰怒气冲冲地说。我沉浸在胜利的兴奋中，桌上香喷喷的鸡此时失去了魅力。爸爸望着棋盘的兵将，陷入了沉思……

　　今年国庆节，我最高兴的事是去乡下太太家玩。

　　坐了一个半小时的车后，我们来到了路口。一下车，我就感到一丝惬意。青山连绵不断，蝴蝶和蜜蜂在跟路边的野花聊天。草丛中，时不时会蹦出几只蚱蜢。稻田里，稻子成熟了，鸡群在里面觅食。到了太太家，我不想一直坐着，只想去田间探索。

　　没多久，我就来到了鱼塘边，正好太太家的一群小鸭子在排队。带头的鸭子“嘎嘎”叫了几声，像是在说：“立正！”随后，它们就进入旁边的萝卜地里啃叶子去了。吃饱了后，只见带头的鸭子扇动一下翅膀，轻轻一跃，就跳入水塘里。其它的鸭子也跟着进了水塘中。它们特别调皮：有的鸭子在嬉水，有的鸭子在扎猛子，还有的鸭子身轻如燕，在水中表演着滑水……不知不觉中，吃饭的时间到了。

　　吃完饭后，我想出去走走，却见太太家的五只小狗崽在打闹。它们首先一对一，只有一只小狗袖手旁观。它们互相撕咬，打得很猛。只见一只小狗伸出爪子，向另一只扑去，一下子就把对手扑到在地。紧接着，它用嘴巴咬住对手的脖子。这只也不甘示弱，伸出它的爪子，张开它的嘴巴，奋勇反抗。可是因为力量悬殊太大，还是被按倒在地。十分钟后，战局渐渐扭，袖手旁观的小狗也加入了行列。最后战场上的斗争越来越激烈，这只扑倒那只，那只扑倒这只，还咬起尾巴来。狗爸爸和狗妈妈竟然无动于衷，谁也不帮。几分钟后，它们的打斗结束了。让我不可思议的是：它们打斗得那么激烈，竟然一只都没受伤。

　　这次去农村不仅给了我深刻的印象，更增加了我对大自然的向往！

　　仰望天空，阳光明媚，我的心情更是明媚；俯视大地，生机勃勃，我的笑容更是充满生机；聆听鸟鸣，悦耳动听，我的心中不禁涌起愉悦之情！多么美好的国庆，多么快乐的国庆呀！

　　国庆节天气这么好，大家一定出去玩了吧！我也出去了，你们猜猜我去哪里了？猜不出来吧！我告诉你们吧！我去了莫干山沈园健身中心。

　　经过一个半小时的乘车时间，我们就到莫干山。我们一下车就看到了四个鲜明的大字——沈园滑草，看到这几个大字大家就知道我要去干嘛了吧！没错，我就是要去滑草了，那个滑草的高度可不是一般的高，要走过几百级台阶才能上去呢！这队伍也不是一般的长，我排了一个小时终于轮到我，刚刚滑下去的时候还是慢慢的，后来越来越快，越来越快，最后我觉得我都快撞墙了。这下可把我吓得不轻，最后我发现滑的越来越慢，然后就停了。玩好以后我才发现排队一小时滑草一分钟都不到。我下来之后看看哥哥那淡定的样子，我感觉自己有一点羞啊！

　　我还玩了缅甸桥，那实际上只有一根钢丝和一个大网格，听起来就很惊险吧！玩起来也是很惊险的。在桥上应该有四五十个人吧！我走路的时候就是走一步晃一步啊！一边走一边有人还在喊我的鞋子掉了。走到一半的时候最害怕！中间还有一个大洞，做这个网的时候可真不小心。快到终点的时候，这座桥就一直往左摇晃，我的手都快不行了。下来的时候手上都是一条条红色的痕，真疼啊！

　　吃好一顿自己亲手做的午饭又开始了排队的路上，看着那一条条长龙，我就好想哭。

　　下午玩了骑马，活动充实的一天就结束了。

　　国庆节是一个快乐的日子，人民的生活水*真的提高了很多。我们在祖**亲的怀抱中，幸福快乐的成长。

　　10月4日是美好而又充实的一天，因为那天，我和妈妈去了国色天乡游玩。

　　那天上午，我怀着激动的心情，与妈妈喋喋不休的说话。

　　快中午的时候，我们逛到了西班牙馆，去玩了一个叫旋转风车的游戏。

　　这个游戏真的十分惊险，光听多字就知道。最重要的是它那气势，十分压人，那个巨型机器是呈风车状（斜着的），看着好似要倒下似的，它的身体呈火红色，也有几条彩虹似的杠。人坐在它那摇摇欲坠的车叶上！

　　我与妈妈看见了这个后，我跳着对妈妈说：“走，去坐那个！”妈妈连忙说：“不，不，不，我光看着那个就晕，我受不了——会呕的。”我笑着说：“真胆小。”妈妈脸红了。

　　买了要我开始等，到了检票口，我吓呆了（上牙巴栓不住下牙巴），检票口的那一边排了几百人！天啊！要等多久啊！于是，我开始了漫长的等待。

　　边等我想到了家乡的那个游乐场的认识多少，跟这次这个相比，简直是天壤之别。这边这个比家乡的那个，更大更刺激！

　　一分钟过去了，三分钟过去了———三十分钟过去了，都才只排了四分之三还不到。最后排了四十分钟，真是急死人了，可终于还是坐上了那个玩意儿。

　　轰——机器启动了，先是慢慢的往上升，然后以迅雷不及掩耳之速开始转，使人头脑眩晕，连眼睛都睁不开，时间正长，好似都过了一个世纪后我才下来。

　　完了后，我的心静了。

　　光阴似箭，日月如梭，眨眼间，我们送走了紧张的九月，迎来了一年一度的国庆长假。利用国庆长假，我回到了这个令我魂牵梦绕的地方---我亲爱的姥姥家。

　　姥姥家位于一个山清水秀的小村子。这个村子两旁是两座连绵起伏的群山，两座山之间有一条清澈见底的小河，河里小鱼小虾数不胜数。小河一侧有一条柏油马路，马路的左右两边各有几十户人家，这里的人淳朴善良，忠厚老实。那条马路就是带领人们离开农村，走向城镇，走向成功的致富之路。

　　那高耸的群山，就是人们的宝库，里面野鸡、野兔应有尽有，许多人都在山里打野味去卖，用来改善家里的生活。要说那两座山是两个人的话，那么这两个人的性格可完全不同了：一个刚烈，一个温柔。通常在性格刚烈的那个“人”身上，基本没有人居住，因为那座山上有许多悬崖峭壁，非常陡峭，太不容易被“征服”了，而且这座山上还有许多凶猛的野猪，我们小孩更是不会轻易靠*的。“温柔”的那座山，与其说是山，不如说他是一座山丘，他*缓，安详的矗立在那，一年四季给淳朴的人们提供各种药材、野果竹笋和野菜等，永远取之不尽。

　　从山顶往下看，一棵棵郁郁葱葱的树木上，栖息着各种各样的动物，有麻雀、松鼠、画眉等等。山腰上，有升起缕缕炊烟的房屋。一群儿童正在嬉戏，一两朵小花，一两株小草，一两棵树木都在秋日的微风里伸展腰肢。山脚下，各式各样的果树，枝头上挂满了大大小小的果子。一块块田地承载着人们喜悦之情，带领着他们走向丰收。

　　我爱这两座山，它们在我眼里是最美的，一年四季都在养育着这片土地上的人们！

　　今天，我坐笑笑爸爸的车去笑笑奶奶家种蒜。

　　一路上，车开得非常慢，开了整整2个小时才到家。我本以为是叔叔开车技术有问题，后来才知道，原来是路上发生了车祸，堵车了。

　　刚到笑笑奶奶家，我就想去钓鱼。可是笑笑爸爸说要等笑笑叔叔回来后再去。我们等了很久也不见郭叔叔回来，只好看电视解闷。看了一集，笑笑爸爸也等不及了，于是说：“我们先去吧，不等郭叔叔了”！我们异口同声地说：“好！”说完，我们就关了电视，冲向鱼塘。可是由于走得太着急，冲到池塘才想到，我们没带鱼钩和鱼竿。但是，太累了，也不想回去拿了，只好在周边溜达溜达。

　　中午吃完午饭，我们就开始为下午种蒜做准备。下午，笑笑爷爷开着电动三轮车去蒜地种蒜。可是我们不会种蒜，于是，我们就开始逮蚂蚱。

　　我们先从蒜地逮，各自分头行动。突然，听到笑笑叫到：“这有一只大杯小（大蚂蚱背小蚂蚱）”。我们冲向笑那儿，但怎么也抓不住。这时，只见爷爷慢慢地一伸手就抓住了。我们不禁赞叹到：“爷爷真是抓蚂蚱的老能手啊！哈哈哈….”

　　然后，我们又在草莓大棚里找，我们找啊找！突然看到一只青蚂蚱，我们异口同声地叫：“爷爷，这里有一只青蚂蚱！”只见爷爷一个一个逮住，然后，放回到蚂蚱盒子里。我们又赞叹到：爷爷不仅是老能手，而且是老神手呀！

　　我们开车回家的路上，我在想：做事一定要有恒心。拿捉蚂蚱来说，不能蚂蚱一跳一跳让你抓不住，你就不抓了。应该耐心观察，等到蚂蚱警惕性低的时候再出手抓它。

　　在国庆节这黄金假期里，我和弟弟一家人来到了临沂动植物园游玩。一进门，我就被园中美景所醉，只见红花绿叶掩影成趣，蜻蜓蝴蝶飞舞嬉戏。可是弟弟却不管这景色美不美，一溜烟地跑到了儿童乐园。

　　在蹦极场，我说：“咱们玩蹦极吧，看谁蹦的高，好吗？”“行啊，比就比。看我老孙的本领。”弟弟急不可待地说。于是我们系好安全带就开始了飞天行动，就在我飞上了半空乐在其中时，突然听到了一声惊叫，原来是弟弟吓得要下来呢！

　　我们又来到鸟艺表演场，观看了鹦鹉学说话、鸽子识字等节目，最有趣的要数——乌鸦拉车了，讲的是一只乌鸦拉了一只鸽子，到了地点，鸽子却不付钱，乌鸦就把车子推翻了，逗得游人捧腹大笑。

　　我们又来到了动物园，这里的动物可真多啊！有狗熊、大象、狮子、长颈鹿等等，只听弟弟一声大叫：“这只花猫怎么这么大呀？”原来是弟弟错把老虎当成大花猫了。

　　最后我们又来到了百鸟园，这里有鸽子、白鹭、野鸭……有白的、花的、黑的……只见满园处处是美丽的鸟影，声声是悦耳的鸟鸣，让人流连忘返。

　　这里的美景、趣事说也说不完，诉也诉不尽，还是等你有机会亲自来游赏吧。

　　国庆假期，爸爸、妈妈带着我去青州神秘的山寨爬山。

　　那天，风和日丽、万里无云，经过一路颠簸，我们终于到了山脚下。高大秀丽的山峰矗立在我面前，山顶耸入云霄，差不多和太阳肩并肩了。与这山峰相比，我们显得那么渺小，于是，我暗暗下决一定要爬到山顶，征服这座雄伟的高山。

　　我深吸一口气，沿着崎岖的山路往上爬。一路上的美景让人目不暇接，山路两边的花草树木非常繁盛，红花、绿草整齐整齐地排列在一起，好像在迎接远方来的客人。爬到半山腰，我看到一棵倾斜的大树，大半树根裸露出地面，好像有人推一下它就会倒在地上。但是它依然枝繁叶茂，可见生命力是多么顽强。

　　越往上爬，大自然的气息越浓厚，我们穿行在美丽的深山中。你瞧，树上那些小野果像一个个小灯笼，小巧可爱；石阶两旁鲜艳的花朵上还沾满露珠，风吹过，花香沁人心脾。你听，树上传来阵阵清脆的鸟叫，草丛里传来悦耳的虫鸣，他们好似在合奏一曲大自然的交响曲……

　　越往上，山势越来越陡峭，妈妈一直嘱咐我看好脚下的路，要踩稳。我也格外小心，每迈一步都战战兢兢。很多人打起了退堂鼓，不再往上爬了。一位叔叔对我说：“小朋友，山路这么难走，别爬了！”“再陡我也要爬到山顶！”我坚定地说。其实我的腿累得几乎失去知觉了，但是我很想看看看山顶是怎样的。于是我不断鼓励自己不能放弃，一步一步，我终于登上山顶了。站在山顶的感觉真好，伸手几乎能碰到云彩，放眼远望，蓝天、白云、青山构成一幅美丽的油画，真是“会当凌绝顶，一览众山小。”啊！

　　通过这次爬山我悟出一个道理：成功只属于永不放弃的人们。

　　今年的10月3日是农历8月18日，也是钱塘江大潮潮水一年中最大的一天，所以舅舅准备带我们去看看。

　　早上7点半，我们就出发了。

　　去时因为路不熟，所以开一点就问一下路，开一点就问一下路，最后开了3个小时才到江边。

　　到了盐官观潮区，我们看见许许多多的人真是人山人海呀！我们好不容易找了个位置坐下来。啊，真是水天一色，一望无边呀！

　　中午1点15分左右，潮水就来了。远远望去，一条白线慢慢变长，也渐渐从远处向我们靠*。潮水一边向我们涌来，一边发出了轰隆隆的响声。终于，它到我们这来了。哇，它一起一伏的，真好看。但这潮水怎么是棕色的，就像有泥沙一样的水似的。

　　潮水过去了，但被潮水冲过的江面在太阳的映照下变成了红色，多么好看呀！

　　看完了潮水我们就回去了。

　　到了家，我们打开电视，看电视上面拍下来的潮水。哇，电视上面拍下来的潮水比我们看到的还要壮观，好看。我搞不懂怎么回事，奶奶告诉我：“因为他们拍的地方不是我们看的地方，所以不同。”我又接着看，哈哈，果然不同，到最好看的美女坝时，刚好到顶，竟然还有回头潮，真有趣。后来听电视上说：“今天有50多万人去观潮，哇，可真多呀！

　　钱塘江的潮水可真好看呀！明年我还要来看。

　　今天是国庆节，爸爸妈妈答应我们一起去爬山玩，我高兴地一蹦三尺高，脸上露出了笑容。

十一作文实用十份（扩展7）

——双十一促销活动计划书范本十份

　　一、店铺简介

　　X时装店，由XX时装店服饰有限公司全资经营。X时装店品牌创立于2008年，X时装店是国内知名的互联网快时尚品牌，截止20XX年9月，X时装店下设X个业务部门，员工人数超过X00人，有超过X00万的会员，是X电子商务的代表企业。

　　二、品牌故事

　　X时装店是韩风快时尚第一品牌，旗下有四大品牌，设计师品牌：XX。

　　各个品牌的定位：

　　X时装店XX—韩风快时尚女装第一品牌

　　X时装店XX—韩风快时尚男装第一品牌

　　X时装店XX——韩风快时尚童装第一品牌

　　XX——东方复古设计师品牌

　　X时装店的目标销售对象为都市时尚人群，公司旗下拥有百余位专业的时尚选款师和设计师，并在韩国拥有分公司，同800余家韩国时尚品牌保持紧密的、全方位的合作关系。以产品"款式多，更新快，性价比高"而迅速赢得都市时尚人群信赖。

　　X时装店致力于打造"韩风快时尚"的都市时尚人群服饰品牌，秉承"韩国时尚专家"这一品牌理念，将韩国最新的时尚元素第一时间引入国内，在引入韩国设计的同时与中国的审美相结合，将演绎的淋漓尽致，目前，X时装店已经成为国内知名时尚品牌。20XX年X时装店评为"全国十大网货品牌"、"全球化实践网商"、"全球网商三十强"。

　　三、促销的目的

　　一、促销的最终目的是以任何手段将商品销售出去。网店促销也是相同的道理，但是不是随便做做就有效果。淘宝商城的光棍节半价促销活动是最*热到发烫的一种促销方式。

　　二、促销的过程：

　　1、确定促销的商品、并备好充足的货。

　　2、要确定顾客人群。

　　（1）确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品采取不同的促销方式，不同的季节促销不同的商品。促销期间，货品销售会比*时快，因此，充足的备货就是保障，如果经常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对感官与好评，如果遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力。

　　（2）要确定顾客人群：确定商品之后最重要的就是要找到促销的对象。促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的受众，所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，找到了你的目标消费群，促销才会有成效，如果对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。

　　四、活动时间和方式：

　　活动时间：20XX年11月11日0点0分0秒到11月11号23点59分59秒

　　活动方式：淘金币：挑选10款产品（顾家支持）上淘金币活聚划算：挑选3款产品（顾家支持）上聚划算活动顾家商品，原价699，淘金币价399100淘金币，数量500份，折扣5—7折，附送一些小礼品等，例如礼品杯，环保袋，鼠标垫。

　　五、物料准备

　　（1）包装材料准备，对大促活动销售的商品牵涉到的各类包装袋、包装盒做好库存保障，并可提前对一些特定包装进行初步整理，到时候只要放入商品就可以。也可以提前将商品直接打包好，只等打好快递单后就直接张贴单据并发货；

　　（2）快递面单、发货单纸张贮备，打印机调试、打印耗材（色带、墨盒）准备，为提升打单环节的速度，不建议双11大促活动期间使用普通针式打印机打印发货单，而是建议采用激光打印机或热敏标签打印机打印发货单。对需要打印配货汇总单或分单汇总单配货的商家，务必准备高速喷墨或激光打印机及其耗材。

　　（3）本次活动提出的要求更多的是对商家的服务方面的要求，特别是发货环节的要求，要求在2天内将所有北、上、广、深、杭的客户优先发货。所以建议在包装或面单上有明显的文字标示或颜色标示等方式。以便快速分拣。

　　六、总结促销的效果和经验教训

　　组织促销也是一种经历，促销结束之后，店长应该对促销的结果做一个分析，包括对流量、销售量、点击率，这一次针对的消费人群是不是对制定的产品感兴趣还是更感兴趣网站上其他的商品。同时，也要对竞争对手的促销活动进行分析和比较，找到可以学*的地方，竞争对手比自己销量好，肯定就说明自己的促销计划没有别人的吸引人，分析的过程也是一个学*的过程。对促销活动进行总结可以有效的帮助店长提高自己的促销水*，在这一次的总结中找到本次促销活动哪里比较不足，在下一次的活动中进行调整。促销虽然是一种增加销售量的好方法，但是也需要不断的摸索和总结才能够取得预想的效果。

　　一、促销的目的

　　促销的最终目的.是以任何手段将商品销售出去。优衣库网店促销也是相同的道理，但是不是随便做做就有效果。淘宝商城的光棍节半价促销活动是最*热到发烫的一种促销方式。

　　二、促销的过程：

　　1、确定促销的商品、并备好充足的货。

　　2、要确定顾客人群。

　　(1)确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品采取不同的促销方式，不同的季节促销不同的商品。促销期间，货品销售会比*时快，因此，充足的备货就是保障，如果经常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对感官与好评，如果遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力。

　　(2)要确定顾客人群：确定商品之后最重要的就是要找到促销的对象。促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的受众，所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，找到了你的目标消费群，促销才会有成效，如果对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。

　　三、活动时间和方式:

　　活动时间：20xx年11月11日0点0分0秒到11月11号23点59分59秒

　　活动方式：淘金币：挑选10款产品(顾家支持)上淘金币活聚划算：挑选3款产品(顾家支持)上聚划算活动顾家商品，原价699，淘金币价399 100淘金币，数量500份，折扣5-7 折，附送一些小礼品等，例如礼品杯，环保袋，鼠标垫。

　　四、物料准备

　　(1)包装材料准备，对大促活动销售的商品牵涉到的各类包装袋、包装盒做好库存保障，并可提前对一些特定包装进行初步整理，到时候只要放入商品就可以。也可以提前将商品直接打包好，只等打好快递单后就直接张贴单据并发货;

　　(2)快递面单、发货单纸张贮备，打印机调试、打印耗材(色带、墨盒)准备，为提升打单环节的速度，不建议双11大促活动期间使用普通针式打印机打印发货单，而是建议采用激光打印机或热敏标签打印机打印发货单。对需要打印配货汇总单或分单汇总单配货的商家，务必准备高速喷墨或激光打印机及其耗材。

　　(3)本次双十一活动提出的要求更多的是对商家的服务方面的要求，特别是 发货环节的要求，要求在2天内将所有北、上、广、深、杭的客户优先发货。所以建议在包装或面单上有明显的文字标示或颜色标示等方式。以便快速分拣。

　　五、总结促销的效果和经验教训

　　组织促销也是一种经历，促销结束之后，店长应该对促销的结果做一个分析，包括对流量、销售量、点击率，这一次针对的消费人群是不是对制定的产品感兴趣还是更感兴趣网站上其他的商品。同时，也要对竞争对手的促销活动进行分析和比较，找到可以学*的地方，竞争对手比自己销量好，肯定就说明自己的促销计划没有别人的吸引人，分析的过程也是一个学*的过程。对促销活动进行总结可以有效的帮助店长提高自己的促销水*，在这一次的总结中找到本次促销活动哪里比较不足，在下一次的活动中进行调整。促销虽然是一种增加销售量的好方法，但是也需要不断的摸索和总结才能够取得预想的效果。

　　活动主题一

　　活动名称：你看电影我买单，光棍节温馨奉献!

　　活动时间：20xx.11.11

　　活动介绍

　　宣传方式：用“你专心陪伴你的心上人，其他的事情我来办”这样的宣传方式口号来迎合情侣们极尽所能制造浪漫的迫切心情，若能准时兑现赠送电影票的承诺，并制造机会在男友面前称赞他漂亮的女友，男友多半都会支持女友做美容，甚至为她购买美容疗程，朋友圈子里的情侣也很可能成为这家美容院的新顾客。

　　活动内容：

　　1、提前与电影院联系，团购低峰时段的电影票;

　　2、活动期间开任意疗程卡者前20名可领取情人节电影票两张，并同时获得玫瑰花一枝及情人梅一包。

　　活动主题二

　　活动名称：光棍节，我们让你不孤单!

　　活动时间：20xx.11.11

　　活动介绍

　　活动目的：以双11为促销主题，突出“11”元消费不计成本的体验价，让顾客感受到美容院的特别，以此吸引更多新顾客。

　　活动内容：

　　1、活动当天所以持“11元抵扣劵”的顾客均可支付11元享受美容院指定的护理项目。

　　2、所有参与本次活动，并已登记在册的顾客均可获得美容院准备的小礼品。

　　活动主题三

　　活动名称：11靓佳丽，幸福全家人

　　活动时间：20xx.11.6-20xx.11.11

　　活动介绍

　　活动描述：在美容院做美容，送放大的全家福照片一张，促使顾客家人对她所消费的这家美容院产生认同感。

　　活动目的：伸延服务，促进再消费。

　　宣传方式：扩大美容院在顾客心目中的影响力，使以家庭为单位的更多社会群体产生对美容院的善意回馈;这样的宣传方式不但能取得经济效益，更能获得一定的.社会效益。

　　活动内容：

　　1、在本店消费到一定金额的顾客，均可获得本店赠送的由摄影中心提供的全家福免费照一张(无底片);

　　2、提前与摄影中心达成协议，在顾客的全家福上印制美容院的名称或祝福语;

　　3、通过这样的活动创造温馨，并取得顾客家人对其消费的支持，挖掘社会资源。

　　一、活动主题

　　xx光棍惊喜多，恭贺新年送大礼

　　二、活动时间

　　当天

　　三、活动内容

　　惊喜一、1+1购物，实惠加实惠

　　活动期间，如顾客与其亲友（至少两人，最多限三人）在活动期间同一天一起购物，凭两人以上的购物小票，可享受团购优惠，优惠办法是都可享受“满100xxxx即送10xxxx现金”的特大优惠（可两人的购物小票加起来享受团购待遇）。可促使顾客拉亲友来商城购物。

　　惊喜二、庆祝各位单身人士精彩过好这一天，特此祝福

　　惊喜三、购物喜上喜，香港七日游

　　1、在活动期间，顾客在一次性消费xxxx以上，可以在收银台免费领取抽奖券参加抽奖。

　　2、领取奖券时，每满xxxx领取一张，超过xxx部分金额以xxxx的倍数计算（不足倍数部分不予计算，例如：xxxx-xxx可领取两张），以此类推，最多限领5张。

　　3、抽奖方式为公开抽奖，其奖项设置为：香港七日游（只负担旅游公司正常收取的费用，其他费用自负）。

　　4、此活动将在活动结束后公布，旅游时间另行安排。

　　5、最终产生幸运顾客xxx

　　以上三个活动消费者可同时参与。

　　惊喜四、好东西，便宜卖，天天特价送给您！

　　针对不同人群，不同时间，不同特点进行商品特卖，以小带大。逢星期六、星期天可以将学生服装进行特卖，逢星期一至星期五可以将男装、女装、老年装、内衣及婴儿服装进行轮流特卖。

　　参加此活动不可参加一至三活动。

　　四、场内外布置

　　场内外要精心布置，做到能烘托出，喜庆、热闹、传统、民俗的节日氛围，充分突显光棍与春节浓烈的节日气氛。

　　场外搭置古典式门楼，并制作大红对联，门脸上方要制作巨型喷绘，中央有红底黄字“恭贺新年”，左右两侧要有金童玉女恭贺新禧的图样，门内正中央制作一个大型“福”字。

　　场内制作两个大型菱形的方盒，上边有黑色的“恭贺新年”字样，方盒下边有坠穗。购置大型的卡通狗两只，悬挂于二楼演艺台，另需印刷吊旗，吊旗的颜色字样等与场内外一致，做到从上到下，从里到外，统一形象，整个商城形成一片祥和、繁华的景象。

　　活动主题：

　　与其寂寞、不如跳舞

　　11.11日 英皇娱乐的会所大型“脱光”交友派对

　　店内写真广告：

　　“女友几时有，把酒问青天。不知告别单身，要等多少年?我欲出家而去，又恐思念美女，空门不胜寒。起舞影为伴，寂寞在人间。追女孩，妄相思，夜难眠。不应有恨，何时才能把梦圆。男有高矮胖瘦，女有黑白美丑，此事古难全。但愿人长久，光棍不再有!”

　　户外广告内容：

　　有人去闷酒/有人去决斗/有人去单身晚餐/有人去加班，有忙碌的工作洗刷耻辱/有人去裸奔做彻底的光棍/还有人新生，彻底的告别光棍生涯/独身的感觉太孤单，别让你的影子陪你过夜。

　　11.11日与其寂寞、不如跳舞。

　　英皇娱乐有您心宜的Mr/Miss Rigst。

　　在今天开始一段期待已久的缘分，共同度过一个心跳之夜。

　　活动优惠：

　　1、活动当天免费为消费客人办理“光棍证”凡办理光棍证的均可赠送啤酒一支，单包厢办理12张送红酒一支。

　　2、制定光棍节特惠套餐：

　　乱棍齐发：1111元 会员价：980元

　　棍打世贸：911元 会员价：811元

　　我爱光光：611元 会员价：511元

　　3、活动当天购买会员卡：7折优惠

　　场内布置：

　　公播音乐：林志炫的《单身情歌》；刘若英的《一辈子的孤单》；陈升的《把悲伤留给自己》；迪克牛仔的《我这个你不爱的人》；张楚的《孤独的人是可耻的》；梁静茹的《分手快乐》；司文的《光棍好苦》；司文的《光棍快乐》；张志林的《没有情人的`情人节》；百慕三石的光棍节主题曲《你还在等什么》。

　　包厢待机画面：

　　部门配合：

　　行政部：制做光棍证”及光棍证”申请表，收集客人资料

　　公关部、DJ部：设计一套交友互动游戏

　　工程部：公播音乐及待机画面制作

　　吧台部：提前设计准备主题造型

　　一、活动名称：

　　阳光SUN酒吧单身节

　　(非常6+1等你加入)

　　二、活动背景：

　　(1)大学生们都知道光棍节，但却羞于过单身节或不知道怎样过。在大家的心中还没有树立起“我要过单身节”的这一意识，还没从内心里真正地**出来，这也就成为了我们这次宣传的主攻点。

　　(2)酒吧节日当晚举行活动的质量问题也是大家所疑虑的。首先是参与此次活动的人是否都是比较优质的，其次是酒吧的消费是否让人汗颜 。针对这两点我们就应该有适当的门禁政策，和易于让人接受的优惠活动。

　　三、活动目的、意义和目标

　　(1)本次活动的主要目的在于： 让更多的人了解酒吧，打响酒吧的名气，为酒吧的品牌建设添砖加瓦。酒吧的品牌应当是制度与创新的融合，只有遵循每项制度，酒吧才能有序地运行，只有追求创新，酒吧才会越做越好。

　　(2)活动意义：达到双赢。更多的光棍在这里能度过一个开心的夜晚，酒吧获取应有的利益并增加了酒吧的知名度，也希望他们能体验到SUN酒吧的文化。

　　(3)活动目标：打算“将单身进行到底”的人自信地喊出“我爱单身，单身贵族就是我”。想要“脱光”的人实现“光明之恋”。

　　四、活动活动时间、地点：

　　20XX年XX月XX日在阳光SUN酒吧

　　五、活动简要：

　　1、卖入场券(5元一张，6人及其以上团购可优惠。举行抽奖赢取门票活动，中奖率明着为11%，暗着为50%，主要是以送为主 ，以卖为辅)

　　2、精彩节目(也就是酒吧经常邀请多才多艺的人来表演的节目 )

　　3、情歌对唱卡拉OK(在宣传的时候，将事先选好的6首歌曲公布出去，晚会当晚进行现场报名.每首歌曲报名的人限定为3对，每首歌曲将产生一对最佳组合，最终由这5对人进行最后的PK，产生当晚的冠军。 1对冠军将共同获得一张100元的带金券，其他4最佳组合将获得8折的优惠券)

　　4、 浪漫挤球活动( 一对男女可采用任意的方式将气球挤破，气球被挤破后会出现一张纸条，他们只要按纸条上说的做就行了，只要参与就可获得9折的优惠券。)

　　5、拼酒论英雄活动(酒吧免费提供比赛用的酒，实行一对一比拼，最后喝完的要给获胜的朋友送出两瓶啤酒。)

　　6、免费调酒(当晚配对成功的情侣和幸运顾客将有机会用酒吧免费提供的调酒器和酒来为彼此调酒。 )

　　百年一遇的光棍节就要到了，商家使出浑身解数想在光棍节来临之际大赚光棍钱。你看商场各家有各种有各种光棍节促销活动方案。普通的产品，也想借光棍节秀一把，那么应该采取什么样的光棍节促销活动方案呢?

　　光棍节促销活动方案怎么做：

　　1.单身礼品

　　过节送礼!这样的炒作方式很符合民意，尤其在这百年一遇的神棍节呢，是不是幸运的神棍，都想送自己一样特殊的礼品来纪念或者祭奠一下这个很特别的时刻。自己送自己礼物，当然也要有好友送自己礼物的刺激喽，光棍节本来就是个寂寞的节日，好友借此机会送礼，是不是会让人感受到一点点温暖呢?

　　2.11元抢购

　　11元抢购?这可是京东商城最*正热搞的光棍节促销活动方案呐。是不是很有创意?当然了，想搞好棍棍促销，首先要算好成本，要做到薄利多销，还要借此良机打好名气，为以后的生意做铺垫!11元，真的不是很贵喽，每一个人都会舍得在这样的日子里话费不大的价钱，买到一件心仪已久的东东，所以你的产品还要有吸引人又实惠的优点哦!

　　3.降价促销

　　降价促销，永远都是节日促销不变的主题!降价，要巧妙地降价，要让消费者感受到真真正正的实惠，你才有销路，才能大赚一笔的哦!降价若不当的话，很容易给消费者造成负面的影响，这可是事关你以后生意能不能成功的关键呢!

　　4.送光棍节吉祥物，祝福光棍们早日

　　每一个光棍都是不想就此光棍下去的吧!所以吉祥物会被奉为上品哦，光棍节促销活动方案中也可以专门买光棍节吉祥物，当然也可以“进店有礼”，送个性的光棍节吉祥物，这样能吸引大批的消费者进店的，进得人多了，生意自然就旺旺了。当然，您也可以在消费者购物满多少元的时候送什么级别的光棍节吉祥物的。这绝对不是一个坏的光棍节促销活动方案。

　　目前来说，光棍节促销活动方案最适合大众的大致有这么四项!高档的服装店，ktv、酒吧等等的光棍节促销活动方案真是层出不穷。如果您不喜欢这样的光棍节促销活动方案，您还有更好的光棍节促销活动方案，欢迎您评论，留下您宝贵的意见，本人将不胜感激!

　　一、策划书名称

　　淘宝网店双十一营销策划书。

　　二、活动背景

　　随着互联网的`发展，网上购物已经成为一件很普遍的事情。淘宝便是如今在线电子商务*台的一位领跑者，在消费群体的消费能力与淘宝销售额的飞速增长的当下，很多人从电商的市场潜力中看到了商机，也被这块公*的创业乐土所吸引，纷纷加入到电商这个行列中来。由此带来的影响是，即便淘宝的消费市场足够大，但是竞争的激烈程度也越来越大。因此，在如今的淘宝环境中，如果没有促销活动的带动，即便是品牌大店，也会很难守得住中小型网店价格战的冲击，销售数据就会很惨淡。即将到来的双十一，无疑又为一场电商大战拉开了帷幕，在这样的情形下，淘宝店主们要开始绷紧神经，细致的做好排兵布阵了。

　　三、活动目的和意义

　　在双十一电商大促之时，利用各类营销手段、吸引消费者的注意、提高网店的流量、增加店内的销售额，最终使得本店的销售业绩与在消费者心中的印象在双十一期间得到良好的提升。

　　四、活动内容

　　1.店面的装修与整体感觉：

　　对本店首页和宝贝的内容页进行美工、编排，尽量做到图文并茂，时刻都要充满双十一大促销的气氛，调动消费者的购买欲望。装修阶段基本分为三个：

　　(1)节前：渲染双十一的气氛，提前吸引消费者对双十一大促的期待心理，甚至可以对一些宝贝进行提前优惠促销，使顾客对本店持有关注;

　　(2)双十一：店面要体现出在尽最大力度进行促销的景象，针对商品推出各式各样的促销方式，不管忙或不忙，为每一个顾客做好服务;

　　(3)节后：体现“双十一过去，但是促销余热还未褪去”，让迟来的买家、或者关注本店的买家，还能享受到双十一带给他们的促销福利，只是相较当日，必然要有很大的收敛，但是凸显了本店以买家为上帝的宗旨。

　　2.促销方式：

　　(1)直接打折：原价300元，现价5折150元销售，这种打折的方式是最简单明了的，消费者也很容易理解。不管是店铺哪一款宝贝，即便是遇上全店几折起的整店销售时，就算不能在规定的20款折扣价格显示的宝贝里面，但是拍下后直接改价同样是很多消费者较为容易接受的方式。

　　(2)买一送一：全场任意选择一款宝贝，送另外一件宝贝，以价格最高的作为成交的最后金额。这种促销的方式就看消费者的眼光了，如果精明的消费者选择得当，就等于是享受了差不多5折的优惠。

　　(3)两件包邮：购买了一件宝贝后，发现再买一件就可以享受包邮的服务，必然会有再次购买的欲望。虽然这种折扣的力度不大，但是很多消费者还是愿意买单的。

　　(4)满就送：满100元送10元优惠券，满200元送20元优惠券，满600元送80元店铺优惠券，这种方式就稍微有点讲究了。比如说这款宝贝刚好99元，不符合优惠的条件，那就必须再选择另外一款累计起来才能享受优惠券的折扣了。

　　(5)搭配套餐：这种方式就有点绑架消费者的意思了。比如购买全场任意一件宝贝，搭配37元就可以加一件100元以下的宝贝，加47元就可以送一件150元以下的宝贝。类似这种方式就是以价格大的带动价格低的宝贝，更能拉动网店的销售量。据相关数据统计，这个方式是最受消费者欢迎的。

　　3.客服：

　　双十一期间消费者的流量一般都会比*时多出很多，在这个时候，就要求客服一定要把握好语句和回复速度，在语言里最好加上双十一大促的欢快信息，对买家的购买欲望也是一种促进。

　　4.售后：

　　当顾客在买过店里的宝贝时出现了问题要退货，要及时、有礼貌，和善的处理，不要给顾客留下毛病，对物品的问题做出适当的调解，是退货还是协商，不要让顾客找到淘宝网来**。

　　光棍节是一种流传于年轻人的娱乐性节日，以庆祝自己仍是单身一族为傲(“光棍”的意思便是“单身”)。光棍节产生于校园，并通过网络等媒介传播，逐渐形成了一种光棍节的文化。1月1日是小光棍节，1月11日和11月1日是中光棍节，而11月11日由于有4个1，所以被称为大光棍节。而一般光棍节则指11月11日的大光棍节。国家统计局抽样调查显示，目前出生人口男女比例*120:100，全世界最高。据推算，到20xx年，中国处于婚龄的男性将比女性多出3000万到4000万。

　　活动要点：

　　顾名思义，这个套餐完全是由11组成的，对于那些炫耀型的光有们是个不错的创意。11个光棍一起吃饭，必须在餐厅的11号包厢、进门拿的是11号的报纸、用11套餐具、吃11道菜、喝11杯饮料。每道菜都必须是符合11这个数字，例如：11个烤肉串、11个四喜丸子。吃饭要吃1小时零1分。用的餐巾纸上都要有与光棍节相关的宣言。餐厅还要为光棍节精选11首光棍情歌，作为背景音乐。

　　光棍节烧烤派对

　　如果个人不愿意表演节目，主持人可以事先准备一叠纸条，每个纸条上写一个节目名称，成语肢体表演(如抓耳挠腮、鸡飞狗跳等)，唱一首流行歌曲，声情并茂的朗诵一首诗，大声说出自己亲身经历过的最丢人的一件事等等，让其抽出一张纸条根据纸条上的节目名称进行表演。其中成语肢体表演必须由他(她)用肢体语言表演出来，不得用语言或是其他的暗示提示观众，最后由他所属的组来猜，直到猜出来为止。

　　11月11日，一年一度的光棍节!I结合多年服务广大的KTV场所的经验，为此给广大KTV经营管理人员如何策划光棍节的活动，提出以下建议：在每年的这一天，一直*惯过着单身的你是否感到寂寞、孤独、繁忙的学*与生活你是否糟糕透了?你忧郁的眼神表露出了你对美好生活的向往!然而你却无能为力。那么现在有一个好的机会，那就是来到“ 光棍狂欢之夜”释放一下你久违的激情给自己一个机会好好的放松一下。沉重的心理需要得到释放、寂寞的心需要朋友来安慰、*淡的生活需要一点刺激和浪漫。我们倡导健康、快乐、自信、时尚、让生活可以更美好!不管你抱着怎样的心理来看待我们这次活动，首先请用一颗开放的心来体验一下。我们将尽可能把快乐带给每一个人。

　　活动要点：

　　11个单身男青年，11个单身女青年，五官端正，四肢健全，有稳定工作与收入，没有法定或非法定伴侣。活动内容烧烤，解手绳，跳圈舞，大合唱，两人三足，呼唤盲人，情侣绘画，散步聊天(分组比拼，最终落后的队伍要受神秘大惩罚)。每人1只鸡翅，1根香肠，1条番薯，1棒玉米，1支茄子，1根香蕉，一条面包，一瓶水。大食者自备丰盛午餐或烧烤材料。

　　“失明”快闪+主题交友派对

　　活动要点：

　　餐厅为参加活动的每位光棍发一个号牌，每一个号牌分为光光和明明两种。活动开始号牌一样的光光和明明组成一队做模仿快闪游戏。配合号的发给剩斗士标签，配合不好的重新组合，在进行决斗大家都找到光光和明明为止。最后大家一起享受套餐。

　　活动背景：

　　20xx年11月11日是百年一遇的光棍节，所以，今年的光棍节也格外引人关注，社会上越来越多的光棍们，想摆脱了光棍的生活状态，因为我们咖啡厅推出光棍节活动满足光棍们的需求，避免下一个光棍节的光棍。

　　十个男生与十个女生速配：准备写有小龙女，黄容等十个女侠的签，让男生来抽，男生分别为杨过，郭靖等。从而小龙女和杨过，郭靖和黄蓉等十对分别配成对。

　　无论你用何种方式，只要让在座的人笑出来就可以，在最短的时间内，让最多的人笑出来的就是最成功的表演者。

　　活动时间：

　　20XX年11月11日

　　活动对象：

　　单身的新老顾客们

　　活动目的：

　　1、11月11日是所有单身年轻朋友的节日，不妨在美容院的"给力光混节，脱光大比拼"中寻找到自己心仪的对象。

　　2、想要脱离光棍节，想要那个他/她看到自己美好的一面，不妨让美容院来为自己全副武装一下，意思就是让美容院团队精心为你打造心仪的妆容。

　　3、美容院借助光棍节活动，刺激年轻男女消费，提高美容院的业绩

　　4、进一步提升自己的品牌知名度，增加顾客的信任感。

　　活动方案一："11元抵扣劵"

　　1、活动当天所以持"11元抵扣劵"的顾客均可支付11元享受美容院指定的护理项目。

　　2、所有参与本次活动，并已登记在册的顾客均可获得美容院准备的小礼品。

　　活动方案二：双11"脱光"表白大比拼计划

　　内容：活动的口号是"如果爱ta，要大声说出来"。在活动期间，要设置脱光表白的环节，并且邀请女性朋友带着她们喜欢的男性友人一起参加活动。以赠送美容产品的方式，让女性朋友或者男性朋友，对着她们喜欢的人，大胆的说出自己的爱意。

　　优惠：表白成功的可以获得美容院价值一千一百元的超值项目套餐。

　　注意：这样的活动必须是免费的，美容院一方不能收取任何的参与费。且成功脱光的顾客，才能领取到美容院的小礼品，其他的顾客可以领取美容院提供的小样品一份。

　　活动方案三：私人定制魅力女人打造计划

　　内容：女人天性爱美，她们都希望自己可以越来越优秀，这样就能吸引到异性的眼光。所以仅看这个标题，相信就有不少的单身顾客动容。活动的开展的方式很简单，就是以服装搭配为主题，开展一次像时装色彩搭配的座谈活动。参加活动的顾客人数不限制，只要是到本店有消费的客人都可以参加。座谈会议的内容，围绕着服装、时尚、生活妆等新潮的话题。

　　优惠：免费的为在场的顾客搭配时装，并且请专业的化妆师为顾客化一个精致的生活妆容。

　　注意：建议以小型沙龙会的方式开展活动，因为这样有更多的顾客参与其中。

　　活动宣传：

　　1、"光棍节"本是从网络上流传而来的节日，所以在宣传上要着重在网络宣传策划中。首先在美容院的官网、官方微博以及论坛等渠道上发布关于这次活动的宣传信息。提前两周的左右将活动内容发布在网络上。

　　2、活动期间在人流密集的场所、街道以及商业的主干道等街面，发放宣传单及优惠券等。

　　3、活动两周前只要是在店内消费达到一定金额的顾客，分发节日的优惠券和体验券等。并且装饰美容院门头、在美容院门口张贴海报和悬挂横幅等。

　　注意事项：

　　1、做好前台的登记，记载好顾客名字和信息资料。

　　2、对员工做好活动的培训，为了答谢顾客，挖掘顾客的潜在消费力，稳定顾客源。所以在活动期间要注意从顾客进门到消费结束后的每一个环节，保持微笑，亲切待人。

　　活动主题：

　　与其寂寞、不如跳舞

　　11、11日 英皇娱乐的会所大型“脱光”交友派对

　　店内写真广告：

　　“女友几时有，把酒问青天。不知告别单身，要等多少年?我欲出家而去，又恐思念美女，空门不胜寒。起舞影为伴，寂寞在人间。追女孩，妄相思，夜难眠。不应有恨，何时才能把梦圆。男有高矮胖瘦，女有黑白美丑，此事古难全。但愿人长久，光棍不再有!”

　　户外广告内容：

　　有人去闷酒/有人去决斗/有人去单身晚餐/有人去加班，有忙碌的工作洗刷耻辱/有人去裸奔做彻底的光棍/还有人新生，彻底的告别光棍生涯/独身的感觉太孤单，别让你的影子陪你过夜

　　11、11日与其寂寞、不如跳舞

　　英皇娱乐有您心宜的Mr/MissRigst

　　在今天开始一段期待已久的缘分，共同度过一个心跳之夜

十一作文实用十份（扩展8）

——十一国庆节见闻小学作文实用十份

　　生命中的快乐，有谁愿意拒绝，有谁傻傻放弃，幸福其实就在手心，只要轻轻握紧，生活的阳光此生将如影随形!祝国庆快乐、假期愉快!朋友需要放在心上，忙了，一条短信，一个电话就方便着联络。手机可以动不动就换一款更潮流的，但朋友，那是一辈子的事情，祝国庆快乐!学*，使人向上;工作，使人充实;休闲，使人轻松;交际，使人开朗;友谊，使人开心;祝朋友国庆佳节：开开心心，每天好心情!像天空的繁星，灿烂美丽;像清晨的小花，清新绚丽。

　　朋友，用心去体会，秋风会把我的祝福带给你，愿幸福和快乐永远陪伴你，愿你好好享受国庆长假!转眼又是这个熟悉的国庆节，我的祝福分分秒秒，我的关心时时刻刻，就在你的身边!愿我的祝福随轻风飘送，顺着柔水漂流，直达你的心扉，温馨我们的友谊！

　　今年国庆节，上海到处彩球纷飞，**飘扬，人头攒动。我们全家与数万名游客在世纪公园看璀璨的烟火点亮夜空，共度梦幻之夜；到锦江乐园痛痛快快地玩了一天，去体验刺激与惊险。对我来说，最难忘的还是到银七星室内滑雪场去享受北国的乐趣。

　　我们买好票，换上色彩斑斓的冬装，穿上笨重的靴子，配好雪板和雪仗就兴致勃勃地进入滑雪场了。

　　一进入滑雪场，一阵寒风袭来，我不禁打了个寒颤。面对“白雪”皑皑的美景，我迫不及待地把脚对准雪板和鞋子的连接处用力一踩，雪板和鞋子就紧紧地吻合在一起。我的心怦怦直跳，不知是紧张，还是兴奋，我学着教练的样，身子微微前倾，双脚稍稍弯曲，我用雪杖往前一撑，缓慢地滑动起来。渐渐地，我的脚下仿佛长了翅膀，风从耳边滑过，自己飞快地在雪地上穿梭着，我好像一只快乐的小鸟，在蔚蓝的天空中自由自在地翱翔，那真是太爽了。正当我陶醉在白雪世界带来的从未有的乐趣之中时，好景不长，我看到前方有一个人摔倒了，我想：我是个菜鸟，不会急停。我只好用雪杖往右撑，想躲避，可还是改变不了方向，只好“假摔”了，屁股重重地往雪地一坐，可我不觉一丝疼痛，原来这“雪”还有保护功能呀。我想站起来，可硕大的滑板成了我的包袱，怎么也站不起来，真有点狼狈不堪呀，我只好把滑板先卸下，等站稳了再装上。我又开始我的“旅行”，突然，我发现在前方有两个目标。我想：这次可要惨了……我还没回过神，居然是贴着他们滑过去的……我美美地享受着滑雪带回的乐趣，不知不觉就滑了两小时。

　　我恋恋不舍地离开滑雪场，明年的国庆节我还会来的！

　　盼望着，盼望着，千载难逢的国庆节终于到了，我的心情格外高兴！

　　那一天，阳光特别明媚，万里碧空中点缀着几朵白云，那一天，大街小巷人同人海，每一个人的心情都万分激动，那一天，举国上下欢呼雀跃，华夏儿女正享受着伟大祖国带来的安居乐业，一场隆重而精彩的国庆庆祝晚会在祖国的首都—北京拉开了序幕。在这场别开生面、百姓参与的特色演出中，多姿多彩的烟花像一盆盆别致的万花筒，把家家户户点缀得格外喜庆，有的像翩翩起舞的蝴蝶，有的像含苞欲放的百合花，有的像热情奔放的双龙戏珠，还有的像是无数颗璀灿的明珠在夜空中穿梭。

　　这些奇妙的烟花与漂亮的演员们汇成了一幅诗一般的美丽画卷！让我们坐在电视机前的观众们个个欢天喜地、神采飞扬！正当我们赞不绝口的时候，弟弟就不由自主地用电子琴为祖国妈妈献歌，我也忍不住刷出看家本领—用吉它弹唱《今天是你的生日》，在这激昂而又雄伟的歌声中，不知掀起了我多么浓烈的爱国热潮，看得出，在一旁的爸爸、妈妈也特别兴奋，潮水般的掌声赶走了所有的*静，我们欢呼，我们歌唱，我们为祖国妈妈的日益强大而干杯！

　　祝福您亲爱的祖国，祝福您亲爱的妈妈！

　　今年中秋和国庆双节连在一起，因此街上的 人很多，显得非常热闹！

　　中秋节的下午，我和家人一起去大润发，到了大润发那里人山人海，车水马龙，而且还有很多小摊位，有卖小吃的，有卖玩具的，有卖衣服的，有卖气球的大半条马路都被这些摊位给占了， 大人们都拉着小孩在逛街！到了晚上我们吃好晚饭，我就和爸爸，妈妈，爷爷还有奶奶到盘门三景去玩，我看到有很多人在放孔明灯，我就叫爸爸也给我买了一个孔明灯，然后我和爸爸，妈妈一起把这 孔明灯放上了天空，我还许了个愿：我希望我自已今后学*进步，健康成长！后来我和爸爸，妈妈一起去看了盘门夜景，晚上的盘门夜景可美了，灯火辉煌，非常的美丽！盘门城楼上挂着大红灯笼，非 常鲜艳！再加上雄伟的瑞光塔上面开着景观灯把整个盘门夜景衬托的更加美丽壮观！我们一起走在河边看到了许多游览船，他们也在不停拍照，有的还向我们挥手！整个晚上都显的`热闹极了！

　　这个双节我过的非常的开心！

　　今天是我们祖国妈妈68年的生日，往年，大家都在为祖国庆祝，可今年不一样哟！

　　我们大家往年都是和同学、家人出去旅游，游览名胜古迹，领略祖国的大好河山。或是去购物，许多商店里面都挂着***和气球，表达了人们对祖国妈妈的祝福，每个人从商场出来几乎都会拎着一包东西。

　　但我却不一样，就坐在家门口，观看宜昌市五运会。比赛项目有田径、羽毛球，篮球、游泳等。不过，我最感兴趣的就是羽毛球了。

　　那天，我们刚好赶上了羽毛球比赛，刚找位置坐下，比赛就开始了。场上一片加油声。妈妈对我说：“羽毛球是一项室内，室外兼顾的运动，根据参与的人数，可以分为单打与双打。”我接着问：“妈妈，你看他们打得好快，为什么我打不快呢？”“因为他们是经过专业指导、训练的专业运动员，用的球拍也是专业的球拍啊！”……结束了这些问题，我们开始认真看比赛。女子双打真激烈啊！一个球发过来，一个扣球快速打过去，打她们一个措手不及！

　　比赛结束了，可我的心还留在赛场上，运动健儿们的体育精神感染着我。这个十一我过的很充实，很有意义。

　　我奶奶家就住在田野边，那里有好大片的田野，每次去奶奶家，我都要好好欣赏一番"田野风情”。

　　秋天的晚上更美，我端来一把椅子，坐在田野里，望着星空。星星格外明亮，好象巧克力布丁上的奶油，格外显眼。在田野里，青蛙在欢唱，无比美妙！一丝风拂过，我闭上眼睛，感受风，无比惬意！我看着皎洁的月亮，幽森的森林，伴着田野，像画一般。我不禁赞叹道："美丽的田野！"

　　秋天的清晨美极了,田野的雾气笼罩着房屋、森林、庄稼--给人一种神秘的感觉。我走出屋子，漫步在田野内，只见到一片丰收的景象：农民忙得不可开交；棉花白似雪；麦穗把麦秆压弯了腰；颗颗高粱红似火--我走着走着，来到郊外，那里有一片果林，同粮食一样，水果大得诱人：柿子如一个个红灯笼挂在树上；苹果如小姑娘的红脸蛋；葡萄如紫色的珍珠，成群挂在葡萄藤上--真诱人！我买了一串葡萄，我尝了一个，"好甜！"我真想把这串葡萄带给亲朋好友，让他们分享一下"秋天的厚礼"。我走累了,就地躺下，仰望天空，晴朗的天空，如大海一般，朵朵白云犹如扬帆起航的小舟，悠悠的飘着，一排排大雁顺着"人"字形向南方飞去。

　　秋天，是一个美丽的季节；秋天，虽不比百花盛开的春天那样有生气，却有金色迷人的果实；秋天，美，美在朴实，美在成熟。秋天既带来了果实，更带来了人们的欢乐！秋天也给田野带来了一番欢乐。

　　你们听说过龙脊梯田吗？它座落于广西龙胜县境内，是壮族和瑶族世代生活的家园，是一个美不胜收、去了还想再去的风景圣地，它还被列入了世界自然遗产的名录。

　　今年国庆假期正是金秋时节，“小迈”载着我们从省道拐进一条蜿蜒的盘山公路。穿过莽莽的原始森林，前行约一个小时，眼前突然一亮：啊！龙脊梯田！

　　放眼望去，只见四周群峰耸立，把这里围成了一个“缸”形。一行行稻田从陡峭的山脊脚下一层层叠到半山腰，像梯子一般。成熟的稻穗，被阳光照得金灿灿，犹如登天的金梯，令人赏心悦目；阵阵山风吹过，金浪滚滚，极像瀑布，飞流而下，美不胜收。山腰点缀着鳞次栉比的壮、瑶族村寨，不时传来阵阵优美的山歌，悦耳动听。

　　我们走在梯田旁的山路上，吸着新鲜的空气，欣赏着山景，总有一种“初踏黄金路”的滋味。仰望山顶，只见云雾缭绕、树影婆娑，仿佛人间仙境；俯瞰山涧，但闻流水潺潺，小鸟啾啾，恰似世外桃源。

　　这就是我国庆期间游览的地方——龙脊梯田！它既是美妙绝伦的田园风光，又是一幅妙笔生花的山水画卷，这是令人流连忘返！

　　国庆节我们去了山清水秀，风景优美的千岛湖旅游。那里碧水呈奇，千岛百姿，自然风光旖旎，生态环境佳绝，因湖内拥有1078座翠岛而得名。住的全是景观房，喝的全是天然水，吃的全是有机鱼，吸的全是森林氧，乘一叶游船随波荡漾，那一汪碧水，绿得自然……

　　我们先坐游船到了猴岛，一下船呈现在眼前的第一片景象就是一片青色的岛，只见一只老猴子和小猴子在大树上，好像老猴子在给小猴子讲故事。还有几只大猴子在抢游人给的东西吃。我抓住此时机，拍下了猴子可爱的神态。

　　过了25分钟，我们又回到了船上，看着湖水波谰壮阔，我觉得千岛湖真美呀！

　　下一个目的地是索岛，下降的时候我清楚的目睹这千岛湖的全景：绿色的岛屿，蓝色的碧水，真是一幅千万画家都画不出来的“千岛湖图”，它那大自然的颜色是那么的自然，那么的迷人。

　　回家的时候，我在车上睡着了，梦到了千岛湖群山绵延，森林繁茂，湖水晶莹透彻，是梦灿烂开放的地方……

　　今天是国庆节的第一天，老爸一大早就来叫我起床，刚想转个身继续睡的，结果老爸说，“睡吧睡吧，我们自己出去玩。”这一句话可让我精神了， “不睡了不睡了，马上就好，十分钟就能出发啦。”

　　收拾好之后，我们一家就向着今天的目的地——游乐园，出发啦!一路上，我兴奋的不能自己，“被妈妈训斥，疯疯癫癫的，每个女孩儿样。”不过这丝毫不影响我的好心情，哈哈哈……不一会儿，我们就到了游乐场了，游乐场上有刺激有趣的冰天雪地，有惊心动魄的疯狂巴士，有使人竖起头发的疯狂迪斯科，还有非常过瘾的碰碰车……让人目不暇接，我们玩了一个又一个。

　　突然，我发现有一大群人围在一个水池边，好像在议论着什么，脸上还露着惊喜的笑容。我惊奇的飞奔过去，看见有几个小朋友正拿着小奶瓶喂一大群红色的大鲤鱼，我高兴的欢蹦乱跳起来，大声嚷嚷道：“妈妈，我也要喂。”妈妈也觉得好奇，就爽快的答应了。管理员阿姨给我了一个小奶瓶，里面装了满满一瓶鱼宝，我刚把奶瓶放进水里，一群鱼就争先恐后的围了上来，想吃奶瓶里的鱼宝。终于有一个强者抢到了奶瓶，紧紧的把奶嘴咬住不放，生怕我把奶瓶拿走了。很快奶瓶里的鱼宝就被它吃光了，我依依不舍的离开了那里。

　　回家的路上我一直在想，鱼都这么聪明，人比鱼更聪明，只要用心做任何事情一定都会获得成功。我把心中的想法跟爸妈说了，妈妈一个劲儿夸我，“真是懂事了。想不到出来玩还能有这样的感悟，很棒!”“妈妈终于夸我啦，好棒啊!”“刚夸你，又没正形了”哈哈哈哈……

　　真是太棒了，我的国庆第一天，接下来一定会更棒的。

　　在国庆节那天里，我和爸爸妈妈、表姐他们一起去看表演。

　　国庆节那天我们一起去了三乡泉林山（在苏州）。那里看表演和一起玩。我们先乘这汽车来到了三乡泉林山那里玩，我来的时候我看见到里面真的是用一个成语来形容它真的是“人山人海”我们来的时候看见了一个非常大的游泳池和一个烧烤场，在这个烧烤场，我们也拿到了一个位置来坐。其实，我们来的是来观看表演的。在泳池里我看见了许多人分别有小孩和大人，但是小孩都在儿童泳池里玩和玩水上滑滑梯，而大人在大的游泳池里游泳，但我的见闻是我看见一个不知道是不是奇象还是我在发梦，我居然看到一个大人在游泳池里可以游很多花式和在游泳池里好像在跳舞那样跳很多美丽的花式在水上，原来是这里举办了国庆节水上表演，在这个水上表演，我看得非常入神，我看见到这些姐姐在水上轻松自如的摆出美丽的姿势，真的是让我大开眼界，我看见到她们就像在跳舞一下子在水里做出美丽的姿势，真得似我好像也在这个队伍里我也在表演了一份。还在在水上花式单车和水上踩钢丝。这个水上踩钢丝真的是令我心惊胆寒，我看见一位像我那样大的小男孩在钢丝上头顶着三个碗和手上抓这两把伞而这两把伞是帮助他*衡得上面没有一条线掉着他。开始了，我看见那位男孩小心翼翼得慢慢走而他头上得碗也没有掉真厉害，但是走到中途他也有一些不*衡得但是在他再慢慢得走，我看见他的头直流汗水。就像断了线的的珍珠掉下来，最后他终于完成了，我也替他害怕松了一口气，这样的表演真的是游很多的耐心才行这真是令我说一声佩服，而周围的人也在欢呼着。而爸爸妈妈他们也在连声说：“好，太棒了！”

　　这一次我的国庆节是过得丰富多彩得这些见闻也真让我大吃一惊。

十一作文实用十份（扩展9）

——十月再见，十一月你好座右铭说说实用十份

1、带着破釜沉舟的决心。我不是我，你也不是你。我不会放弃，也不想出局。十月再见，十一月你好！

2、上人生的旅路罢。前途很远，也很暗。然而不要怕。不怕的人的面前才有路。十月再见，十一月你好！

3、宁可站着死，不能跪着生；可俗话又说：大丈夫能屈能伸。还是审时度势，具体问题具体处理的好，对自我好才是真的好。十月再见，十一月你好！

4、在怎么努力得假装，心底内些阴霾也卜会以扫而空。十月再见，十一月你好！

5、同龄人在学开车了，一开始以为他在学开自行车，后来他说在学开小车，我突然感到了前所未有的危机感，是我不够成熟吗？十月再见，十一月你好！

6、不喜不悲，不哀不怒，安之若素，冷暖自知。一个人，要坚强。十月再见，十一月你好！

7、只有相信奇迹的人，才会得到奇迹的眷顾。十月再见，十一月你好！

8、能和你共患难的人，是不会看着你忧伤的。宁愿看你忧伤的人，其实都是为了本人。所以啊，看本人的心境，就晓得对方是不是真的爱你。无私的人，再爱你也无限。十月再见，十一月你好！

9、真心明白了，原来我真的是个不敢拿起的人，却也是鼓起勇气拿起却又放不下的人。十月再见，十一月你好！

10、不要因为一次挫折就放弃你原来决心要达到的目标。十月再见，十一月你好！

11、伟大的人是绝不会滥用他们的优点，他们看出他们超过别人的地方，并且意识到这一点，然而绝不会因此就不谦虚。他们的过人之处愈多，他们愈认识到他们的不足。十月再见，十一月你好！

12、人生是短暂的，让我们的心剥离浮躁和浑浊，轻松自如地驾驭生命才是生活的真谛，世间的一切，隔岸看花，云淡风轻，人生就这几十年，想开看开别太累。十月再见，十一月你好！

13、岁月中，所有的行走都在心上，心的哭泣，心的呢喃，心的挣扎，心的缠绵。无论在对的时间遇见错的人，还是在错的时间遇见对的 人，对于心灵，都是一次历练！十月再见，十一月你好！

14、生活是努力，你若耕耘，就有收获，你若努力，就有希望，你若自信，就有微笑，你若看开，就有快乐，用纯净的眼光看世界，世界就是精彩的。十月再见，十一月你好！

15、不是所有的坚持都会有结果，但是总有一些坚持，能从一寸的冰封的土地里，培育出十万朵怒放的蔷薇。十月再见，十一月你好！

16、以*常心做人，以进取心做事。人生祸福相依，有得也有失。失去的就让它失去，我们更要在意的是自己从失去和挫折中收获了什么。正确看待已经失去的，保持一颗*常心，不断地从失败中获取成功的经验，发现自己所收获的，挖掘我们真正拥有的。这样，我们才能正确估算人生的幸福。十月再见，十一月你好！

17、我已经过了餐桌上有只鸡就一定能吃到鸡腿的年纪。总感觉不劳而获都是别人的运气因为你没有所以得更努力。十月再见，十一月你好！

18、空想会想出很多绝妙的主意，但却办不成任何事情。十月再见，十一月你好！

19、一个人的时候多一点努力，才能让自己的爱情，少一点条件，多一点纯碎。十月再见，十一月你好！

20、过所爱的生活，爱所过的生活，快乐的生活，才能生活快乐，快乐的工作，才有快乐人生，生活的理想其实就是理想的生活！无论你觉得自己多么的不幸，永远有人比你更加不幸。十月再见，十一月你好！

21、面对挑战，我们要有一种意志，不屈不挠，不破楼兰终不还；面对挑战，我们要有一种信念，愈挫愈勇，欲与天公试比高；面对挑战，我们要有一种性格，敢说敢做，敢叫日月换青天；面对挑战，我们要有一种气魄，气壮山河，山登绝顶我为峰。十月再见，十一月你好！

22、人生是1条没有尽头的路，不好留恋流逝的梦，把命运掌握在自我的手中，艰难地奋斗就会拥有期望和成功。十月再见，十一月你好！

23、就算是没有人陪在我身旁，以后我自己也要坚强。十月再见，十一月你好！

24、人生不可能总是顺心如意，但一直朝着阳光方向走，那么影子就会躲在你芙蓉后面。虽然刺眼，却是对的方向。十月再见，十一月你好！

25、永不言败，拿起你那份一直未磨灭的自信，一一直向前，未来的日子里开保时捷，住更大的豪宅。十月再见，十一月你好！

26、生活只需要拥有一份恬淡*和的心情，要沉得住气，不旁顾，不自怜，不放弃，你总比许多人要好些；要弯得下腰，去捡拾那些别人不屑的麦穗，不盲目攀高，不一味求大，在小的缝隙里寻找机遇；更要抬得起头，看清奔跑的方向，找准超越的捷径，让自己疾行在正确的路上。十月再见，十一月你好！

27、爱与被爱，都是让人幸福的事情。不要让这些变成痛苦。既然你们已经经历了，多年以后偶尔想起，希望都是美好的回忆。聪明的人知道自己要快乐。十月再见，十一月你好！

28、人生没有十全十美，如果你发现错了，就重新再来；没有机会重新来过的，就让它永远沉入时间的大海。千万不要用一个错误去掩盖另一个错误。人生，就是磨难在枝头上，被晾晒成了坚强。人生里面千万别去拥有别人的梦想。十月再见，十一月你好！

29、当自己真的无法实现美好的计划，不要悲观，还可以做好一个人，安安静静地活着。十月再见，十一月你好！

30、人在失意的时候得罪了人，可以在得意的时候弥补；在得意的时候得罪了人，却不能在失意的时候弥补。十月再见，十一月你好！

31、人，只要有一种信念，有所追求，什么艰苦都能忍受，什么环境也都能适应。忍耐不是单纯的品格个性，它是一种谋略，善于利用忍耐有助事态向好的方面发展，所以说忍耐并不是逆来顺受。从某种意义上说，忍耐是保全人生的一种谋略，因为小不忍则乱大谋，因为风物长宜放眼量。风雨过后必见彩虹，有希望便会有动力。十月再见，十一月你好！

32、失去只是一种姿势，得到并不等同于幸福。十月再见，十一月你好！

33、当别人付出十倍的努力时，我必须付出十倍甚至二十倍的努力。十月再见，十一月你好！

34、经历了挫折，战胜了困难，你的人生才能够充满成就感。十月再见，十一月你好！

35、能改变你的只有你自己，没有人能救你。十月再见，十一月你好！

36、每一个强大的人，都曾咬着牙，度过一段没人帮忙，没人支持，没人嘘寒问暖的日子。十月再见，十一月你好！

37、人才都是熬出来的，本事都是逼出来的。十月再见，十一月你好！

38、想要不断的进步，就要不断的批评自己和反思自己。十月再见，十一月你好！

39、害怕比做错事情更为可恨。十月再见，十一月你好！

40、衣襟还残留着昨日的花香，身边飘过还是那朵素昧*生的流云，伸手截住那片被秋风吹拂自惭自秽冉冉而下的淡黄的枯叶，一丝甜蜜入我心。十月再见，十一月你好！

41、自己选择的路，跪着也要走完！但我知道，总有一天当我站起来的时候，回首过往"幽暗的岁月"，看到"脚下的路"会感谢当初的自己对"自由的向往"的那份拼命的执着！十月再见，十一月你好！

42、在我们追求一些向往的东西的时候，不断的努力争取，这是成长了。当我们舍弃了一些我们不愿割舍的东西时，这是成熟了。十月再见，十一月你好！

43、人生最大的挑战就是挑战自己，敌人都容易战胜的，惟独自己是最难战胜的。一个人要挑战自己，靠的不是投机取巧，不是耍小聪明，靠的是信心。人有了信心，就会产生意志力量。人与人之间，弱者与强者之间，成功与失败之间最大的差异就在于意志力量的差异。人一旦有了意志的力量，就能战胜自身的各种弱点。十月再见，十一月你好！

44、现在的努力，为的是以后能过自己想要的生活。十月再见，十一月你好！

45、无论我走到哪里，那都是我该去的地方，经历一些我该经历的事，遇见我该遇见的人。十月再见，十一月你好！

46、谢谢你，一直好稳妥又真心。用真心换真情，爱意收受长久又*衡。一步一个脚印，踏踏实实地接*梦想。十月再见，十一月你好！

47、寻找梦里的未来，笑对现实的无奈，不能后退的时候，不再彷徨的时候，永远向前，路，一直都在。十月再见，十一月你好！

48、坚强的意志，不屈的精神，是勇士最亲密的战友。十月再见，十一月你好！

49、水，柔韧，温润，却有着势不可挡的力量；人，低调沉稳、踏实内敛，是必备的人生态度；你，走出去了，才会知道山外有山、天外有天；我，努力了，才知道成功从来就不是理所当然。十月再见，十一月你好！

50、什么都不能捨弃的人，就无法改变任何东西。十月再见，十一月你好！

51、做人乐观点，开心点。十月再见，十一月你好！

52、一个真正懂得珍惜生活的人，不会因一时的失败或胜利而自卑或自傲。失败了，他会寻找机会，会在实践和现实生活中学*；胜利了也会以一种虚怀若谷的心态不断学*，所以他会成功地把握住自己。十月再见，十一月你好！

53、所有的故事都会有答案，在最终的答案到来之前，你是否耐得住性子，守得住初心，等得起转角的光明？十月再见，十一月你好！

54、任何一个人如果能以欣赏与感激的心态面对生活，即使这个人没有成功，它也会非常快乐。事实是，这样的人更容易成功，所以他们总是成功而且快乐。十月再见，十一月你好！

55、如果情感和岁月也能被轻轻撕碎，扔到海中，那么，我愿意从此就在海底沉默。十月再见，十一月你好！

56、如果我说我喜欢你你伸手抱住我该多好。十月再见，十一月你好！

57、每一个成功者的背后，都有一段离奇的事件。十月再见，十一月你好！

58、努力就能成功，坚持确保胜利。回忆很美，尽管过程艰辛：也许结果总有遗憾，但我们无愧于心。遇难心不慌，遇易心更细。十月再见，十一月你好！

59、要抬头，要向前看，你一直没有停下脚步。十月再见，十一月你好！

60、没有努力到无能为力，又怎么能算拼尽全力。十月再见，十一月你好！

1、一万个美丽的未来也抵不上一个温暖的现在十月再见，十一月你好！

2、我感觉长大了就是你再难过再伤心都是自己的事，别人没有办法身同感受，所以只是安慰安慰你就过去了，也就以为过去了。其实过没过去只有自己知道，所以对自己好一点吧。十月再见，十一月你好！

3、别听别人千句话，看他的实际行为，更要看他行为前的心态。十月再见，十一月你好！

4、爱拼才会赢，追求不止步。十月再见，十一月你好！

5、人生，是过路客不说唏嘘。人间，是你和我不过是寄居。十月再见，十一月你好！

6、生活中最让人感动的时光，常是那些一心一意为了目标努力奋斗的日子。哪怕目标很小，奋斗也值得骄傲。只有无数小目标累计起来，才可能获得伟大的成就！十月再见，十一月你好！

7、每走一步都是那么的不容易，所以你要步步小心。十月再见，十一月你好！

8、我要扼住命运的咽喉，它妄想使我屈服，这绝对办不到。生活这样美好，活它一辈子吧。十月再见，十一月你好！

9、生活中所有的挫折与伤痛、所有的经历都是为了造就你和锻炼你，不要总说岁月残忍、其实，它温柔了你。十月再见，十一月你好！

10、长大是可预料的，一棵小杨树十年后会成为大杨树，一只小狗十年后会成为老狗；但一个人除了长大，还会成长，成长是一种对未来成功的渴望，成长是一种情愿在生命的道路上创造奇迹的精神。十月再见，十一月你好！

11、当才华撑不起野心的时候，唯有安静努力。十月再见，十一月你好！

12、告诉自己，我能、我行、我要、我愿意。十月再见，十一月你好！

13、无论我再怎么努力，都走不出你给的回忆。十月再见，十一月你好！

14、梦想会指引我们，从伤疤里绽放光芒，长出翅膀，即使流尽鲜血，也在所不惜。十月再见，十一月你好！

15、每个人无忧无虑地尽情发挥自己与生俱来潜力，在自己喜欢的领域开开心心地发展自身，在此过程中实现个人的成长。打造这样的环境，是执政的重要目标。我认为这就是国民通往幸福的道路。十月再见，十一月你好！

16、人这一生能力有限，但是努力无限，努力做一个善良的人，微商引流做一个心胸豁达之人，做一个积极向上之人，微商客源用阳光的心态激发自己，也感染身边的朋友，你阳光，世界也会因你而精彩。十月再见，十一月你好！

17、有些事情不是因为看到希望了才去坚持，而是因为坚持才能看到希望永恒，人生永远的主题。贵在坚持，重在执着。十月再见，十一月你好！

18、事情三思而后行，但多三思，三思而后行。十月再见，十一月你好！

19、梦想起航那一秒，泛起我们久违的心跳。这个骄傲时刻，脸上微笑，绽放要让全世界知道。十月再见，十一月你好！

20、我会做一个坚强的人，至少在我软弱的时候我可以借自己勇气记住，我即使孤军奋战也会善遇奇迹。十月再见，十一月你好！

21、逃避，就一直是输家。唯有面对，才是要赢得第一步。十月再见，十一月你好！

22、你我何尝不是那只青蛙，窝在自己舒适区，被困在自己固有的交友圈，认为人生就是这样，生活就是如此，然后，把一切归咎在命运头上。十月再见，十一月你好！

23、有些人，哪怕再惦记， 也只能想想而已。 有些事，哪怕再回忆， 也只是残缺片段。 这个世界总有些人， 相处中，不知不觉陌生了， 陪伴里，不明不白疏远了。 我退出了你的世界， 你远离了我的生活， 沉默成了最后的默契。十月再见，十一月你好！

24、打不通的电话不要打，不该发的短信不要发，不该理的人不要理。清醒点，世界大着呢。十月再见，十一月你好！

25、万事皆有缘由，每个人的命运只能自己负责。只要你值得起腰，谁也不能让你屈服。只要你昂得起头，谁也不能叫你退缩。命运不是你的老板，而是你的秘书，他只不过忠实地记录了你的努力程度而已。与其埋怨命运，不如改变自己。只要你自己改变了，你的命运也会跟着改变。十月再见，十一月你好！

26、人生，原来就是一个懂字。十月再见，十一月你好！

27、有志不在年高，无志空长百岁。晚年的生活一定要充实，把年轻时的梦想尽量一一实现。十月再见，十一月你好！

28、每一个成功都有一个微不足道的开始，弱小不是永远，而是成功的`必然。十月再见，十一月你好！

29、我总告诫年轻人，在你落败的时候绝不能读太多书籍，读励志书籍有时候会把一个人读傻。因为此后你会相信你走的路一定是正确的，即使偶遇失败，也是做一时的困惑，你坚信最终还是会赢的。十月再见，十一月你好！

30、迟早我们都会引述父母说过的话。十月再见，十一月你好！

31、人生最大的幸福，是发现自己爱的人正好也爱着自己。十月再见，十一月你好！

32、亲爱的自己，好好爱自己，没人会心疼你。如果不开心了就找个角落或者在被子里哭一下，你不需要别人同情可怜。亲爱的自己，学会控制自己的情绪，谁都不欠你，所以不要随便跟人发脾气耍性子。亲爱的自己，全世界只有一个你，就算没有人懂得欣赏，你也要好好爱自己。十月再见，十一月你好！

33、带上自己的阳光，是一种智慧，一种超脱的情怀。快乐幸福纵没有标准，完全取决于人的心态，认为自己是最倒霉的，那是你在自己的雨季里只看到别人天空的太阳，却没有看到自己步行淋雨的后面还有一方晴空；认为自己是最幸运的，那是因为真正的不幸还没来得及登门拜访。十月再见，十一月你好！

34、女孩子们，最美的年纪，青春在于折腾，勇敢向前，活出自己的精彩！十月再见，十一月你好！

35、不是每一次努力都会有收获，但每一次努力都必须努力，这是一个不公*的不可逆转的命题。年纪不小了，该干嘛干嘛去，别一头扎进你那美丽的忧伤，一边拼命往里钻一边喊救命。十月再见，十一月你好！

36、心志要坚，意趣要乐。十月再见，十一月你好！

37、岁月短暂，几度春秋。一生拥有几度年华，几度光阴。时光在流逝，青春易失。残留下的似乎是夕阳西下。什么名利，荣耀都市过眼云烟。淡淡的行走，淡淡的面对。淡淡的漫步。无所谓得与失，不在意成与败。在失落中寻找慰藉，在伤感中追求梦想。在痛苦中幻想自由，在烦恼中存留希望。在相思中寻找美好，在快乐时回忆经历。十月再见，十一月你好！

38、人如果不为自己的梦想去创业，一定会为别人的梦想去打工！人的一生最大的失败，不是跌到而是从来不敢奔跑，没有勇气付出行动去实现自己的梦想！今天看懂了是机会，明天才看懂那是故事。越等待属于你的时间越少，知道趋势是专家，掌握趋势及有胆识去做才是赢家！十月再见，十一月你好！

39、命运不是运气而是抉择；命运不是思想，更重要的是去做；命运不是名词而是动词；命运不是放弃而是掌握。十月再见，十一月你好！

40、希望接下来的日子能越来越好，得到自己想要的东西，做到自己想做的事情，万事胜意。十月再见，十一月你好！

1、有谋敢断，鬼神避之，后有成功。十月再见，十一月你好！

2、既然选择了远方，就要迎接风雨兼程。十月再见，十一月你好！

3、你所拥有的每一样东西都是值得你珍惜的，在你说没有的时候，你要知道你所拥有的是好多人都没有拥有的。十月再见，十一月你好！

4、这是我们的故事，可我们既未预料到故事的开始。也未预料到故事的结束，我们将它怪责为命运。其实所有的悲欢离合，都由我们一笔一画地写出。只有在回首的刹那，我们才能看清一切的因由。也只有在太迟的时候，才能揣摩出当时的错过。十月再见，十一月你好！

5、自信，是无尽聪明的凝聚。*淡，是乐成路上的驿站。十月再见，十一月你好！

6、在岁月中跋涉，每个人都有自己的故事，看淡心境才会秀丽，看开心情才会明媚。累时歇一歇，随清风漫舞，烦时静一静，与花草凝眸，急时缓一缓，和自己微笑。十月再见，十一月你好！

7、人的一切努力，都是为了得到更多的自由，别让你的嘴巴，坏了自己最终的追求。十月再见，十一月你好！

8、努力得到你，却换回一次单独相处。十月再见，十一月你好！

9、人，相互支撑，才脚踏实地；爱，像互滋润，才沁人心脾；事，共同努力，才简单容易；路，共同行走，才风景美丽！十月再见，十一月你好！

10、你该学会成长，需明白事不能拖，话不能多，人不能作。与你无关的事，别问，别想，别多嘴。十月再见，十一月你好！

11、你可以拥有梦想，但是在没有付出足够的努力之前，你不能渴望拥有太多。十月再见，十一月你好！

12、格局，决定人生的走向。人的关注点，则决定了他的格局。琐碎小事计较太多，人会变得小器。所以，是非不断的人，离他远点儿。说的善良点，是不给自己找麻烦。说的功利点，他也不会有大出息。一句话，有大志向的人，无小事非。十月再见，十一月你好！

13、要有骨气，不要轻易低头求人，人家的门难进，人家的事难办，人家的脸难看。十月再见，十一月你好！

14、我不知道我的决定是否正确，我也不知道明天的路将通向何方，我仍不知道我会为将来做出怎样的改变……也许我的内心还不够强大，我还没有什么成功的地方。就让我扛着自己的生活，扛下所有的错。生命并不完美，我有信心展现精彩。十月再见，十一月你好！

15、志在山顶的人，不会贪念山腰的风景。十月再见，十一月你好！

16、一个计划，无论想象得有多美好，如果不去实践和实施，到头来一切都是惘然的。要去做什么事，就马上行动起来吧，带着坚持的心去努力，一定会有进步和成就。十月再见，十一月你好！

17、做自己的一个冷眼旁观者和批评者，这是一种修养，它可以使我们保持某种清醒，避免落入自命不凡或者顾影自怜的可笑复可悲的境地。十月再见，十一月你好！

18、我想努力忘记那个人，却不停想起和他一起的画面。十月再见，十一月你好！

19、长大之后，还有几人记得年少时模样，还有几人能记起初心。有些人值得等待，有些人却早已不在。愿每位好人都能有一个好的归宿。十月再见，十一月你好！

20、没有人会让我输，除非我不想赢。十月再见，十一月你好！

21、别用自己的标准去衡量别人，毕竟不是每个人都拥有你曾经的优秀。十月再见，十一月你好！

22、人，没有谁不想功成名就，但这东西不是谁想得到就能得到的，它是一种冥冥中的东西，三分靠努力，七分靠机缘，你想着它，它偏偏不来。十月再见，十一月你好！

23、自信是人们不可缺少的东西，自信会给我们带来力量，自信会给你带来希望，老师、家长、校长等等，都强调我们要有信心。十月再见，十一月你好！

24、虽说是*淡的一天，但又突破了一个自我。十月再见，十一月你好！

25、我努力的捏造着更美的梦，可现实总将我打回原形。十月再见，十一月你好！

26、不如意的人生，才是最真实的。能够说服别人最好的方式就是你始终坚持在做的事情。十月再见，十一月你好！

27、做出与众不同的贡献。因为你活着，所以你有一生的时间可以为改善世界奉献一份力量。十月再见，十一月你好！

28、人类容易对自己懂的事情不够笃定，对自己不懂的事情又过分自信。十月再见，十一月你好！

29、真正的忘记一个人，是不需要努力的。十月再见，十一月你好！

30、失去只是一种姿势，得到并不等同于幸福。十月再见，十一月你好！

31、每个人坚持走下去，都能遇见光芒。十月再见，十一月你好！

32、人生没有永远的成功，只有在挫折中站起才是真正的成功；人生没有永恒，只有闪光的人生才是生命的永恒。十月再见，十一月你好！

33、带着用心的心态，及时抓住机会，不断进取，不停拼搏，才有可能创造成功。十月再见，十一月你好！

34、被人爱着并不一定会幸福，被人爱着正好自己也爱着的，这才是幸福。十月再见，十一月你好！

35、黑暗只是黎明前的短暂，终有一天你会站在最亮的地方感谢曾经不放弃的自己。十月再见，十一月你好！

36、每一个强大的人，都曾咬着牙，度过一段没人帮忙，没人支持，没人嘘寒问暖的日子。十月再见，十一月你好！

37、不要再去期待，不要仰望，买一张远方的船票启程。十月再见，十一月你好！

38、敢于说不；普通人生：难以开口：不顺人生：优柔寡断。十月再见，十一月你好！

39、情绪可以控制，但眼泪不会撒谎。十月再见，十一月你好！

40、为了实现他的梦想，他学*非常努力。十月再见，十一月你好！

41、脚踏实地走好每一天，每一个现在，都是我们以后的记忆。以*常之心，接受已发生的事。以宽阔之心，包容对不起你的人。不要爱上一个漂亮的人，而要爱上一个使你的生活变漂亮的人。十月再见，十一月你好！

42、如果你的工作干得无人可比，你的努力没有得到回报，却给一个你无法接受的理由，你不要悲观地拧出一个失望的心结。如果你才干超群，得意春风送你走上阳光大道，困难在你目前迎刃而解，你被嫉妒，被排挤，你不要气愤得拧出一个无奈的心结。十月再见，十一月你好！

43、让人信服在于证据，让人承认在于成就。十月再见，十一月你好！

44、水往低处流，人往高处走。十月再见，十一月你好！

45、性格与聪明乃发挥人之天赋资源的两个依托。十月再见，十一月你好！

46、还是会想你，即使努力克制自己。十月再见，十一月你好！

47、也许你觉得基德不能够算上一个标准的反派？不过我看来，恰恰相反，在大海上，路飞的一切竞争对手，都是潜在的反派们，或者说在新世界，只有一个胜出者，若想要成功，那需要战胜的，就是所有人。十月再见，十一月你好！

48、没有理想，那些所谓的奋斗都是空话。十月再见，十一月你好！

49、一个会学*的学生，他的学*一定是主动的，主动的学*，主动的总结经验，主动的研究如何进步的方法，主动的达到老师的要求？？如果你是被动的，那就有点麻烦。十月再见，十一月你好！

50、当你忘了自己的过去，满意自己的现在，漠视自己的未来，你就站在了生活的最高处。当成功不会让你太高兴，失败不会把你怎么样，*淡不会淹没你时，你就站在了生命的最高处。当你以微笑的心想到了过去，以希望的心向前看，以宽厚的心向下看，以坦然的心向上看时，你就站在了灵魂的最高处。十月再见，十一月你好！

51、要有多坚强，才可以自己一个人承受所有。十月再见，十一月你好！

52、我只是个无名小卒，怀揣手电，和梦想。十月再见，十一月你好！

53、这就是人生！珍惜你应珍惜的，放弃你该放弃的，努力使你的人生不留遗憾。十月再见，十一月你好！

54、离开舒适圈，我可能这辈子也未必会善终，一直在折腾的路上，我已经自己都不知道自己想要什么了，我只知道自己不喜欢什么。十月再见，十一月你好！

55、你要记住，作为女人，无论你正在遭受什么，或者正在努力什么，姿态是你绝对不可以遗弃得东西，它甚至比贞操更重要。十月再见，十一月你好！

56、历经风雨，才能看透人心真假；患难与共，才能领悟感情冷暖。虚情留不住，真心总会在。一份情，因为真诚而存在；一颗心，因为疼惜而从未走开。心甘情愿吃亏的人，终究吃不了亏。能吃亏的人，人缘必然好，人缘好的人机会自然多，人的一生能抓住一两次关键机会，足矣。十月再见，十一月你好！

57、什么都不能捨弃的人，就无法改变任何东西。十月再见，十一月你好！

58、人生最大的幸福，是发现自己爱的人正好也爱着自己。十月再见，十一月你好！

59、有些失败忘记了，有些失败*惯了，有些失败已经挽回了，但是却不能因此而将失败的印记抹去。或许应该说，失败才是我们活着的证明。十月再见，十一月你好！

60、希望其实就在每个人心里，一个乐观的人，即使在失意灰暗的日子里，也能在黑暗中看到希望的光亮；一个悲观的人，即使是在一片大好的境况中，也担心会有无数的艰难险阻，阻拦在通向成功的路上。十月再见，十一月你好！

61、说出来的话就一定要做到，千万不要做一个不信守承诺的人。十月再见，十一月你好！

62、绝望的时候，给自己一个美好的愿望，给自己一个活下去的理由。十月再见，十一月你好！

63、一直努力地付出着自己，却得不到你半片的回馈。十月再见，十一月你好！

64、日常工作之外应当多去锻炼身体，拥有一个健康的身体才是我们奋斗的本钱！十月再见，十一月你好！

65、不知道的事不必多虑，没必要知道的事也不必探寻。十月再见，十一月你好！

66、为了遇见你，我正在努力让自己变得更优良。十月再见，十一月你好！

67、当你能够忘记你的过去，看重你的现在，乐观你的未来时，你就站在了生活的最高处。当你明白成功不会显赫你，失败不会击垮你，*淡不会淹没你时，你就站在了生命的最高处。当你修炼到足以包容所有生活的不快，专注于自身的责任而不是利益时，你就站在了精神的最高处。十月再见，十一月你好！

68、我们必须确知：人只要是活在错误当中，他也不得不活在烦恼当中。而人最大的弱点是姑息自己、苛求别人。十月再见，十一月你好！

69、生活不止是眼前的苟且，还有远方的苟且。十月再见，十一月你好！

70、当巨人一步步成长壮大的时候，我最喜欢看的是有关成功者的书；在巨人跌倒之后，我看的全是有关失败者的书，希望能从中寻找到爬起来的力量。十月再见，十一月你好！

1、你的努力不是做给别人看的，你要做的就是感动自己。十月再见，十一月你好！

2、做一个识趣的人真的太重要了 这样既不会为难他人 也不会让本人尴尬 几乎就是大快人心十月再见，十一月你好！

3、做人自信点，但不要自负，还有就是不要过分看重别人对自己的看法。十月再见，十一月你好！

4、有时间多出去走一走，看看大好河山，舒心畅气，养心养气。十月再见，十一月你好！

5、不要总是想从别人身上得到什么，而是愿意付出。十月再见，十一月你好！

6、一直在努力着，其中的辛苦只有自己知道，为的是不让以后后悔，想买的东西很贵国内外都没去过，爸妈年纪也大了。加油千万不要做让自己后悔的事。十月再见，十一月你好！

7、别让我难过，别让我哭。有时候，爱得并不够，路又太难走。十月再见，十一月你好！

8、人生就是这样，当你付出真心，满怀希望的时候，给你泼一盆冷水，浇透了身，湿了心。在磨练中成长。我好累。十月再见，十一月你好！

9、很多失败不是正因潜质有限，而是正因没有坚持到底。十月再见，十一月你好！

10、与善人居，如人芝兰之室，久而德馨行美；与恶人居，如入鲍鱼之肆，久而不闻其臭。十月再见，十一月你好！

11、*凡只要努力就会变得非凡，简单只要奋斗就能变得不简单，天下没有不劳而获的成功，如果你感觉在过去的一年；表现的不够优秀很*庸，那么一切重新一开始加倍的努力拼搏吧，让时间记录下我们火热沸腾的青春。十月再见，十一月你好！

12、若想看淡世态炎凉、静观花开花落，必先经历颠沛流离和茫然失所。十月再见，十一月你好！

13、人没有梦想，那跟咸鱼有什么区别。即使真的要做咸鱼，你也要做最咸的那条咸鱼。十月再见，十一月你好！

14、每个人的生命中，都有最艰难的那一年，将人生变的美好而辽阔。十月再见，十一月你好！

15、现实会告诉你，无需找什么借口，一无所有，就是拼的理由。十月再见，十一月你好！

16、有些孜孜以求的东西，一旦唾手可得，就觉得索然无味了。十月再见，十一月你好！

17、活着，就是在自己的世界疯狂，在现实的世界坚强。 绝望过后，才能笑的嚣张。 总是看不到前途，又走不出迷途。 如果强大，何惧践踏。十月再见，十一月你好！

18、不要让努力失去它的意义，因为你的梦想依然在闪光。十月再见，十一月你好！

19、天空一碧如洗，灿烂的阳光正从密密的松针的缝隙间射下来，形成一束束粗粗细细的光柱，把飘荡着轻纱般薄雾的林荫照得通亮朝阳把它的光芒射向湖面，微风乍起，细浪跳跃，搅起满湖碎金。十月再见，十一月你好！

20、最难熬的日子都能独自挺过来。在幸福的今天，怎能不勇敢面对？回想那段难熬的岁月，也只有那段日子才成就了自己。如今越安逸舒适，越难以突破自己。十月再见，十一月你好！

21、试图把握和拥有，是我们的选取，也许得偿所愿，也许终究错肩而过，但努力过，坚持过，即便失去，我们难过，却无悔！十月再见，十一月你好！

22、别以为我有多坚强，我也只有一颗心脏而已。十月再见，十一月你好！

23、输了又有什么关系呢，摔倒了就站起来，继续走，一直走到赢的那一刻。十月再见，十一月你好！

24、最好的人材是收费的，由于他赚取的利润早就把他的薪水给挡住了。十月再见，十一月你好！

25、你需要尽你所能，最大限度地去努力。人生不要过于追求浮躁的虚渺，不现实的东西往往都像一缕云烟转瞬即散。十月再见，十一月你好！

26、学会用微笑面对生活给的每一块绊脚石。十月再见，十一月你好！

27、一切顺其自然，专注于过程而少想结果，安于当下，不想过去亦不想未来，把每一个发生都当作一种修炼。十月再见，十一月你好！

28、无论今天发生了什么，坚持下去，新的一天总会到来，你终究会胜利！十月再见，十一月你好！

29、当青春遇见"青春"，让青春无悔。十月再见，十一月你好！

30、要知道活着是为了你自己，活得好不好都是你自己承受。要相信坚持就会有结果，坚持才会收获无限可能。为了实现梦想，今天你努力了吗？一定要努力加油哦！十月再见，十一月你好！

1、努力才叫梦想，不努力只能叫空想，放弃了那叫妄想，遇到困难不要去抱怨，多想想解决的办法，做个积极阳光的人，你会发现自己会越来越幸运！十月再见，十一月你好！

2、重复成*惯，最后*惯就成了自然，自然就成了个性，个性就成了命运。十月再见，十一月你好！

3、既然选择了远方，就要迎接风雨兼程。十月再见，十一月你好！

4、有时候觉得自己确实自私，总觉得为了儿子自己要勇敢走下去，却不知是孩子支撑着自己往下走。十月再见，十一月你好！

5、让孩子自己设立学*小目标。学*目标要小，不能太遥远和难以达成，当孩子经过适当的努力，就能达到目标，他就常常体验到学*的成功，这样人就感到自信和积极。当孩子达成目标时，家长需要适当的鼓励和奖励，以刺激孩子不断的求知欲。十月再见，十一月你好！

6、人生要有目标，而不能只有目的。目标是人生的希望，没有它，人生就会陷入迷茫和困惑；目的是某一时、某一事想要达成的心愿。十月再见，十一月你好！

7、压力由外而内叫碾压，压力由内而外叫突破 。十月再见，十一月你好！

8、从今天起，做一个简单的人。不沉溺幻想，不庸人自扰，不浪费时间，不沉迷过去，不恐惧将来。要开朗，要坚韧，要诚恳，要宽容，要有*常心。有人爱，有事做，再用更宽阔的心，去治愈那些小小的不快乐。十月再见，十一月你好！

9、爱我的人自然会很在乎我，而如果不爱你的人，就算自己再怎么努力都没有用。十月再见，十一月你好！

10、若想收获成功的果实，就像在稻田里插秧苗，盯住一个目标，就可以插出一列整齐漂亮的秧苗。同样，一个明确的目标也是一个人前进的动力。年轻的朋友，定好一个目标，为之不停奋斗，你离成功的日子也就不远了。十月再见，十一月你好！

11、你可以不伟大，但不能卑鄙；你可以不聪明，但不能糊涂；你可以不交友，但不能孤僻；你可以不乐观，但不能厌世；你可以不追求，但不能嫉妒；你可以不进取，但不能倒退。十月再见，十一月你好！

12、你不能无所事事的坐等人生带给你一切，你必须得自己努力争取；学会低调，取舍间必有得失，不用太计较，学着踏实而务实，越努力越幸运。十月再见，十一月你好！

13、用结束聊天的是恋人，用拜拜结束聊天的是好友，用滚犊子结束聊天的才是真铁子。在你落魄时，主动帮你，在你成功时，骂醒你膨胀的心，就是知己了。十月再见，十一月你好！

14、一个人最重要的是他的内心，许多人缺少的不是美，而是自信的气质，记住：自信本身就是一种美。有了积极的心态就容易成功。十月再见，十一月你好！

15、天分有时此桌上的盐巴还不值钱。天分的人与成功者之间的差别，就在于有没有足够的努力。十月再见，十一月你好！

16、努力的意义就是在以后的日子里，放眼望去，全都是自己喜欢的东西。十月再见，十一月你好！

17、不为昨天烦恼，不为明天迷惘，只为今天更美好，别指望永远，永远最不可靠，很多时候，幸福转瞬即逝，变化无处不在。十月再见，十一月你好！

18、与其苟延残喘，不如纵情燃烧。十月再见，十一月你好！

19、身心疲乏是一种危机状态，它是健康的主要杀手。人生有压力是不可避免的，谁还没有个烦恼事？既然明白这一点，就要学会自我减压，举重若轻，化解紧张。十月再见，十一月你好！

20、性格原理：脾气大者就会自伤身。做人必须在忍让、轻柔之间多下一些功夫，避免与人斗强，再进一步讲，如能以容人之心待人，就会形成一种"和"字局面，而这正是成大事的关键所在。十月再见，十一月你好！

21、破釜沉舟搏他个日出日落，背水一战拼他个无怨无悔。十月再见，十一月你好！

22、努力吧，不努力拿什么留住你深爱的人。十月再见，十一月你好！

23、带着梦想寻找，带着热情寻找，带着成熟寻找……十月再见，十一月你好！

24、回头看看，发现原来世界可以很大，可以做的事情那么多，可以遇见的人也那么多。后知后觉，外面的世界好看多了。十月再见，十一月你好！

25、脚下的路，坚定不移的走，身边的情，真心实意的守。人和人相处，其实很简单，真心就用真心换，真情就用真情暖。坦诚相待，别暗算，互相信任，别欺骗！十月再见，十一月你好！

26、生活中有些事你若不勇敢，没人会替你坚强，该坚强的时候必须坚强一把。十月再见，十一月你好！

27、我把苦难、挫折当作自己生存的最好导师。十月再见，十一月你好！

28、人生不可能总是顺心如意，但一直朝着阳光方向走，那么影子就会躲在你芙蓉后面。虽然刺眼，却是对的方向。十月再见，十一月你好！

29、人生的未来要有方向，但不要死板。十月再见，十一月你好！

30、我不是咸蛋超人，没那么坚强。但、也不会装懦弱。十月再见，十一月你好！

31、人生因有梦想而充满动力，不怕你每天迈一小步，只怕你停滞不前；不怕你每天做一点事，只怕你无所事事。坚持，是生命的一种毅力。别放弃梦想，时刻相信越努力越幸运！！十月再见，十一月你好！

32、只要心中有阳光，对美好依然向往，内心就会变得强大，奇迹就会发生。十月再见，十一月你好！

33、学*，学*，再学*，然后知不足。十月再见，十一月你好！

34、虽然世界多苦难，但是苦难总是能战胜。加油吧！十月再见，十一月你好！

35、现实会告诉你，无需找什么借口，一无所有，就是拼的理由。十月再见，十一月你好！

36、只要心清净了，一切都会清净；只要心自在了，一切都会自在。十月再见，十一月你好！

37、回忆这东西，它一直藏在你记忆里的某个角落，在你听一首歌、看一部电影、走过一个拐角的时候，它就会悄悄冒出来，在你以为自己已经忘记的时候，提醒着那些你经历过的时光。十月再见，十一月你好！

38、坚定的信念就是一粒成功的种子，种下它，生命就会开出绚烂的花朵。十月再见，十一月你好！

39、做一个淡淡的女人，在繁华的人群中懂得让自己的内心安静，不要浮躁，不要随波逐流，做最好的自己。十月再见，十一月你好！

40、要我离开舒适圈是不可能的，只能一天拖一天再拖一天拖到最后一天最后一秒。十月再见，十一月你好！

41、自己感兴趣的事其实再累你也不会绝对很辛苦。十月再见，十一月你好！

42、明确的目标是前进的动力。十月再见，十一月你好！

43、虽然梦想是个不太实际的东西，可是却是值得去追求并且勇敢去经历的。十月再见，十一月你好！

44、明知道你离我很远，可我还是不自觉得努力想要靠*你，即使你一次次的推开我。十月再见，十一月你好！

45、你喜欢什么你就自己去争取，而不是乞求别人。十月再见，十一月你好！

46、想要不断的进步，就要不断的批评自己和反思自己。十月再见，十一月你好！

47、你现在身上最值钱的东西，就是青春，就是那奋不顾身的青春，就是那简单的，火热的，有着美好期冀的青春。十月再见，十一月你好！

48、最难熬的不是那段困顿的时光，而是自始至终都是一个人在默默苦熬，当越过山丘柳暗花明后而却无人问津，无人分享时，那时候的眼泪是成功的喜悦还是落寞呢？十月再见，十一月你好！

49、以欢喜心看事，事事皆为我而生；以感恩心看人，人人皆为我而来！十月再见，十一月你好！

50、成功是一个过程，成功是一种长期积累的由量变到质变的转换过程。十月再见，十一月你好！

51、只要你善于利用，生命就是长的。十月再见，十一月你好！

52、成功会带来更多的成功。历数以往的荣誉是推销你自己以及事业的便捷方式。十月再见，十一月你好！

53、在追逐梦想的路上，一时的挫折与失败，真的不算什么。第一千次摔倒了，就第一千零一次爬起来。十月再见，十一月你好！

54、从来没有在这个世界上有一个天造地设的，只有努力成为越来越适合彼此的对方。十月再见，十一月你好！

55、如果你累了，世界会给你一个拥抱，但记得醒来，面对一切。十月再见，十一月你好！

56、奋斗令我们的生活布满生机，责任让我们生命布满意义，常遇困境说明你是在进步，常有压力，说明你有目标。十月再见，十一月你好！

57、你不是一个天生的赢家，也不是一个天生的失败者；你是你自己创造的你！十月再见，十一月你好！

58、天生我材必有用，其实每个人都是一定金子，只是在纷繁的世界中蒙了灰，落了尘，发不了光。暴雨中，没有伞的孩子就必须努力奔跑，犹如徜徉在人生的道路上，不前进就会淹没于滚滚沙尘，逆水行舟，不进则退。也许这条路会很长，很艰难，但相信自己，无论多远，多坎坷，它都在我们脚下。十月再见，十一月你好！

59、我冲她伸出一个大拇指，不知不觉已是泪涌双眼；多好。我们虽来自偶然，像两颗尘土，却努力向着对方靠*，学会了彼此珍惜，相亲相爱。十月再见，十一月你好！

60、生命中，有些人来了又去，有些人去而复返，有些人*在咫尺，有些人远在天涯，有些人擦身而过，有些人一路同行。十月再见，十一月你好！

61、低头走路的人只看到大地的厚重，却忽略了高空的高远；抬头走路的人，只看到高空的广阔，却忽略了脚下的艰辛与险峻。十月再见，十一月你好！

62、如果你想去远方的路，没有人能够阻止你。十月再见，十一月你好！

63、敢冒风险的人才有最大的机会赢得成功，机会常与风险并肩而来。有的人看见风险便退避三舍，再好的机会在他眼中都失去了魅力。如果因为怕风险就连机会也不要了，无疑于因噎废食。十月再见，十一月你好！

64、人生就像喝半醉，一路朦朦胧胧跌跌撞撞，看似将要摔倒却一路前行着。十月再见，十一月你好！

65、设定目标不等于实现目标。十月再见，十一月你好！

66、人生最大的幸福，是发现自己爱的人正好也爱着自己。十月再见，十一月你好！

67、一个崇高的目标，只要不渝地追求，就会居为壮举；在它纯洁的目光里，一切美德必将胜利。十月再见，十一月你好！

68、生活是需要不断体验的，成功是需要不断磨练的。十月再见，十一月你好！

69、心如水，心能载舟，亦能覆舟，让自己的心：载着梦想，载着坚强，载着善良驶向前方，不要去载那些人世间无明的愁、无聊的恨、无谓的欲。所有的悲欢，所有的爱恨，所有的成败，学会风雨一笑。十月再见，十一月你好！

70、人与人间的信任，就像是纸片，一旦破损，就不会再回到原来的样子。十月再见，十一月你好！

71、每一缕阳光升起的地方，我都希望有你。十月再见，十一月你好！

72、人生有一个词叫珍惜，珍惜是幸福的意义。经历过饥饿的人，会懂得珍惜温饱；经历过束缚的人，会懂得珍惜自由；经历过痛苦的人，会懂得珍惜快乐；经历过失去的人，会懂得珍惜现在。幸福不是争的不是抢的，是珍惜来的，只有珍惜才不会有失去。十月再见，十一月你好！

73、用尽全部力量，赌上我的全部青春，我一定要凌驾于所有人之上。十月再见，十一月你好！

74、不是每一次努力都会有收获，但每一次努力都必须努力，这是一个不公*的不可逆转的命题。年纪不小了，该干嘛干嘛去，别一头扎进你那美丽的忧伤，一边拼命往里钻一边喊救命。十月再见，十一月你好！

75、只有经历过地狱般的折磨，才有征服天堂的力量；只有流过血的手指，才能弹出人世间的绝唱。十月再见，十一月你好！

76、无论你什么时候开始，重要的是开始后不要停止。无论你什么时候结束，重要的是结束后不要悔恨。十月再见，十一月你好！

77、你是我永远也触及不了的阳光，尽管我再努力。十月再见，十一月你好！

78、生活值得我们追求的东西很多，如果以为纠缠在那些毫无结果的东西上，拼命的追求那些本该放弃的，本该苦苦追求的却又毫不足惜的放弃。到头换来竹篮打水一场空。十月再见，十一月你好！

79、奋力爬吧，或许那会是你的天堂口。十月再见，十一月你好！

80、人看到刚分手的男友和另一个女人在一起，心里会很难过，而男人不会，说明男人比女人无情。十月再见，十一月你好！

1、永远都不要放弃自己的梦想，就算那梦想遥不可及，就算别人冷嘲热讽认为你是痴人说梦，就算你为它付出了所有汗水却看不到希望。十月再见，十一月你好！

2、单枪匹马你别怕，一腔孤勇又如何，这一路你可以哭，但你一定不能怂。十月再见，十一月你好！

3、人生没有彩排，每一天都是现场直播。每个人都会累，没人能为你承担孤独和疲惫，所以，总有一瞬间要学会自己"长大"。十月再见，十一月你好！

4、做人不成功，做事成功是暂时的；做人成功，做事不成功也是暂时的。十月再见，十一月你好！

5、一个人越聪明、越善良，他看到别人身上的美德越多；而人越愚蠢、越恶毒，他看到别人身上的缺点也越多。十月再见，十一月你好！

6、人生，重要的不是现在所站的位置，而是你面朝的方向。十月再见，十一月你好！

7、走得最远的人常是愿意去做愿意去冒险的人。十月再见，十一月你好！

8、书本也是好老师，活用才气乐成。十月再见，十一月你好！

9、不要在最美好的年纪，做个只会玩手机的丑胖子。十月再见，十一月你好！

10、往往别人对你好，并不是你很讨人喜欢，而是你傻得让人心疼。十月再见，十一月你好！

11、有时候，你想证明给一万个人看，到后来，你发现只得到了一个明白的人，那就够了。在这个世上，生活不会是一路乘风破浪，坎坷不*，生活现实而且残酷。被大多数人嘲笑的人，不是疯子，就是天才。疯子与天才的区别在于：疯子不知别人正在嘲笑自己，而天才很清楚。十月再见，十一月你好！

12、生命，只要你充分利用，它便是长久的。十月再见，十一月你好！

13、有时候太闲，有时候太累，人生旅途上，横竖都是路，决定今天的不是今天，而是昨天对人生的态度；决定明天的不是明天，而是今天对事业的作为。我们的今天由过去决定，我们的明天由今天决定，从今天起做一个努力的人，快乐的人，加油！十月再见，十一月你好！

14、梦是模糊的而且是越来越模糊，而梦想也是模糊但它会越来越来清晰。十月再见，十一月你好！

15、坚强的意志下降更勇敢的面对挫折，与弱者在面对挫折可以削减。我们不得不面对挫折，挫折正确，只有这样才能让挫折成为我们走向成功的阶梯。十月再见，十一月你好！

16、青春乃心境，而非年华；青春非限于桃面朱唇之艳，灵活矫健之躯，而限于志士之气，遐想之境，基情之盛，生命之泉，涓涌不息，青春常绿。十月再见，十一月你好！

17、每一个生命的个体，都是从懵懂到觉悟，从挣扎到适应，让自己融入世界。每一个生命，都会在生存与重生之间纠结，在繁华与萧索之间徘徊，让自己在新旧之间选择梦游还是蜕变。十月再见，十一月你好！

18、在遇见他以前，一直觉得是被全世界抛弃，在遇见他以后，觉得都没关系，我在世界上终于有了一个值得哭泣和喜悦的理由，开始期待明天，他是我想喜欢的人啊。十月再见，十一月你好！

19、我必初心不忘 等你光芒万丈。十月再见，十一月你好！

20、成就是劳动的结晶，付出的汗水越多，成就越大。凭侥幸所取得的成就，是丝毫不值得夸耀的。十月再见，十一月你好！

十一作文实用十份（扩展10）

——十一月你好的心情说说范本十份

　　1、流年似水，青春不在，填充多一点奉献，让青春饱含激情的汗水。

　　2、不要活在过去的阴影里，把每天当作人生的新一天，生活才会多彩多姿。早安!

　　3、小时候，幸福是件很简单的事情，长大后，简单是件很幸福的事情。早安!

　　4、想太多会毁了你，多看书，多旅行，把时间用在丰富自己的见识上才是正事，早安!

　　5、幸福就像一个沙漏，你觉得它是在一点一滴的流逝着;还是在一点一滴的累积。早安!

　　6、你错失了夏花绚烂，必将会走进秋叶静羌，任何事，任何人，都会成为过去，不要跟它过不去。

　　7、患得患失终究是累，一段好的感情，应该让你愿意变得更温柔，同时你也能感受到对方的温暖!

　　8、一个人生命的范围，就是他走过的路、遇过的人、见过的风景、发生的故事和收获的回忆。早上好!

　　9、人这一辈子可能觉得活得很累无论男女从你到世界的那一刻起你注定要度过你漫长的人生、经历无数的磨难!

　　10、总有一段路，一直都是一个人，就算不勇敢，也不能有脆弱，因为还要走的更远，即使不能回头，也要走完!早安!

　　11、很多人说想要追求幸福。实际上幸福不是追来的，幸福得到的是你降低的欲望，欲望越低的人越能得到幸福。早安!

　　12、你若不想做，会找到一个借口;你若想做，会找到一个方法。每天都为实现梦想而奋斗，不要让你的梦想只是梦想!早安~

　　13、根本没有那条“更好的路”，只有一条路，就是你选择的那条路。关键是，你要勇敢地走上去，而且要坚持走下去。早安~

　　14、风吹一片叶，万物已深秋，转眼间，已进入了十一月。希望你努力争取的，本月都会如你所愿!往昔不念，来日可期，认真取悦自己。

　　15、生活就是这样的,不可能每件事都非常完美,但是不完美的事情是为了以后的完美而作铺垫的,坦然的面对每一次缺憾,迎接下一次挑战。

　　16、交一个阴险狡诈的朋友，会把你巧妙利用。交一个重情重义的朋友，会让你受益一生。交一个无情无义的朋友，会让你后悔相逢。

　　17、人生都是走着走着就开阔了，现在的你，不用着急。让未来的，本就该属于你的树再长长，那些花再开开，等你遇见的时候，才是最美的时候。

　　18、小时候画在手腕上的表没动，却带走了我们最美好的时光!时间是往前走的，钟不可能倒着转，转眼又是一年深秋，相信岁月会温柔以待，我想说，十月再见，十一月你好!

　　19、我们在太年轻的时候遇见，除了爱一无所知，所以弄丢了对方。不要太早遇到对的人，人生遇到的每个人，出场顺序真的很重要，很多人如果换一个时间认识，就会有不同的`结局。

　　20、心是一块田，靠自己去播种。种善因，得善果;种恶因，得恶果。你有一颗宽容的心，有一颗善良的心，有一颗充满生机的心，你就是播下了快乐的种子，就会收获一颗快乐的心。

　　21、我们总以为最好的日子是会很长很长的，不必那么着急握在手中，不必那么在意当下的拥有。却不知，就在我们犹豫和缺乏勇气的时候，最好的日子竟毫不留情地逝去了。早安!

　　22、努力是一种生活态度，和年龄无关。生活要有激情，只要你有前进的方向和目标，什么时候开始都不晚，负能量的脑袋不会给你正能量的人生!简简单单，学最好的别人，做最好的自己!

　　23、行动力，是对*庸生活最好的回击。人与人之所以拉开距离，就在于行动力。不行动，梦想就只是好高骛远;不执行，目标就只是海市蜃楼。想做一件事，就马上开始。只要开始，就会有收获。

　　24、人生不是任性和冲动，而是敢于有追梦的勇气和对生活的热爱;成熟不代表圆滑和世故，而应是历经岁月、阅遍世事后对人生的洞察和对理想的坚守。愿我们无论什么年纪，都能让心中的梦想永不凋零!

　　25、一个人，如果连自己的情绪都控制不了，即便给你整个世界，你也早晚毁掉一切。你成不了心态的主人，必然会沦为情绪的奴隶。请记住：脾气永远不要大于本事。早安~

　　26、你喜欢奋斗，方法就越来越多;你喜欢放弃，借口就越来越多;你喜欢拼搏，成功就越来越多;你喜欢逃避，失败就越来越多;天天保持阳光、积极、包容的态度，好运的正能量就每天跟着你!早安!

　　27、挨饿这事，干得好就叫减肥;掐人这事，干得好就叫按摩;发呆这事，干得好就叫深沉;偷懒这事，干得好就叫享受;死皮赖脸这事，干得好就叫执著;装傻这事，如果干的好，那叫大智若愚。

　　28、人性的起初从哭开始，而亲人以笑相迎，到达终点以笑离开，亲人用哭相送，人生短短几十年，也许人生就是这样一个悲欢离合的过程，苦过就一定会有乐过，撑过了今天，明天就一定会到来，黑暗来临之际，就是黎明到来之时!

　　1、再见十月！这是一个让人悲伤的秋天。一代人的武侠梦，金庸因病在香港逝世，名嘴李咏患癌去世。世事无常，他们的离去代表着一个时代在向我们告别。

　　2、再见十月，你看这些白云，聚了又散，散了又聚，人生离合，亦复如斯。十一月来了。

　　3、在冬天到来之前，再好好感受一下晚秋。晨光是清冷的，秋风是寒凉的，这个十月是悲伤的。时光轮回，我们能做的只有享受当下的每一刻。

　　4、十月再见，十一月你好！“努力做一个可爱的人。不埋怨谁，不嘲笑谁，也不羡慕谁，阳光下灿烂，风雨中奔跑，做自己的梦，走自己的路。”

　　5、再见，暖和的十月。你好，寒冷的十一月…

　　6、十月再见，十一月你好。又到了深秋入冬之时。

　　7、过去的终将成为过去，十月再见，十一月你好。

　　8、再见十月，你好十一月，祝一切顺利，愿世人康健世界和*。

　　9、十月再见，十一月你好。所有的美好都会不期而遇。

　　10、你好，十月，再见！你好，十一月，谢谢你拥我入怀。

　　11、十月再见，十一月你好！十一月，请你善待我爱的他。

　　12、倒霉十月再见！十一月你好！十一月请对我们好一点。

　　13、十一月你好，十月再见。要过一点属于自己的.生活。为自己改变一次。

　　14、又被"十月再见，十一月你好"刷屏，脑子有病抓紧治，别耽误了！！！

　　15、继续做自己热爱的事情，为心中的小梦想努力。十月再见，十一月你好。

　　16、再见十月，你好十一月。匆匆走过本年度十个月，慢慢走好本年度最后两个月。

　　17、十月，再见！十一月，你好！希望这一束充满好运的太阳花！给我带来好运……

　　18、十月再见，十一月请对我好点，再不想折腾了，望所有的事与愿违都能顺我心意。

　　19、十月再见！十一月你好，十一月，请对我们好一点，十一月，请给我们多一点幸运吧！

　　20、十月再见，十一月你好，雨过天晴，又是一个大晴天，新的一月，新的一天，愿安好~

　　1、10月给我带来的是人生的最大转折，感谢父母一直无私奉献的&＃39;大爱，每一个新的开始都将是一种挑战，11月加油。

　　2、11月你好！过去十月够忙.够累……11月将更辛苦。努力吧！一切都会好起来的。

　　3、每天给自己一个希望，试着不为明天而烦恼，不为昨天而叹息，只为今天更美好。再见十月，你好十一月。

　　4、十月，再见；十一月，你好。敬过去一杯酒，再爱也不回头。

　　5、对于过往，不必无奈，也不必遗憾。人生，有风有雨有波折，不管怎样，我们都要好好的活。十一月，请对我好点！

　　6、十一月，你好！十月所经历的一切都只是一个成长的过程，学做一个内心强大的人！

　　7、做个内心阳光的人，不忧伤，不心急，坚强，向上，靠*阳光，成为更好的自己。

　　8、对过去念念不忘的人，无法感受当下的美好，对未来心怀忐忑的人，无法体会眼前的幸福。十月再见，十一月你好！

　　9、新的一月里，不要再为了竞争，只顾着一直努力奔跑了，其实有时间的话，也可以让自己慢下来，可以去看看身边的人，好好地珍惜当下，新的一月，要好好的爱自己。十一月，加油！

　　10、每一个*淡的日子都值得尊重，每一个还在身边的人都需要珍惜，认真告别，用力重逢！十月，再见。十一月，你好。

　　11、做人：切记不要太贪婪，看得开，烦恼自然无。不要太计较人生的得与失。学会选择，懂得放弃，保持一颗*和宁静的心，清除心灵的垃圾。你好，十一月！

　　12、十月，再见。十一月，你好！希望十一月有惊喜和收获等着我。

　　13、十一月来了，带着深秋的风和初冬的雪，美丽的秋画渐渐失色，留下大地裸在那里，多么希望多下几场雪，让大地变成洁白的美。

　　14、跟自己说好，悲伤时可以哭得很狼狈，眼泪流干后，要抬起头笑得很漂亮。十月再见，十一月你好！

　　15、当你真心相信一切都会好的时候，一切就会真的好了。十月再见，十一月你好！

　　16、十一月你好，愿你能够成为自己所想要的样子，希望越努力越幸运！

　　17、一个总结，四个专题报告，这还只是个开始。十一月，你好。

　　18、我相信与你终将旷日持久.于是才敢说一句来日方长。十一月你好！

　　19、当你自己变得足够好的时候，不止十一月会对你一点，整个世界都会对你好。

　　20、时光远去，笑着面对一切，该哭就哭，不要压抑自己，不要虚度你的时光，保持自我本色，多让心灵静谧一会儿，多为自己腾出一个假期。你好，十一月！

　　21、十月再见，十一月你好！愿你卸下所有伪装，每天依旧笑靥如花。

　　22、也许可能走不到尽头，但是我只想用自己的力气去努力一次。十一月你好！

　　23、新的一月开始了，也是20_年最后两个月，今早依旧雾霾没看到阳光，只有心中充满阳光了。十一月，早安！

　　24、天下雨了，而我选择躲进雨里，那样你大概就看不见我的泪了。你好十一月，再见十月！

　　25、十一月轻轻走来，愿你想念的人，也刚好在想你。新的一个月，珍惜身边人，珍惜和家人相处的时光。

　　26、对过去的十月潇洒道个别，十一月，期待你的每一天，都是崭新的好日子。

　　27、十一月，再见。十一月，你好。

　　28、你的'生活，应该有你自己的精彩。有时候，过不去的不是一个坎，而是心中的执迷。再见十月，你好十一月。

　　29、我不知道什么叫放不下，我只知道你难过了我会慌，十一月没有对你好一点，那就祝你十一月开心吧！

　　30、只想随波逐流，难有理想彼岸。十月再见，十一月你好！

　　31、十月再见！十一月你好！十一月你的对我好点看到这条的人这学期考试倍棒，学*倍好，工作倍顺利。

　　32、有时候不逼自己一下，你永远不会知道你到底有多大潜力。除了坚持，就是坚强！愿十一月遇见更好的自己！早安！

　　33、11月的午后，阳光撒在达美身上更显明媚，还可以准点午餐，幸福其实很简单。

　　34、打了一天的比赛，肥到家就躺在凳子上睡着了，眯了半小时，醒来继续工作，十一月你好！

　　35、十月悄然而逝，十一月如约而至，继续努力，依心前行愿在十一月里的每一天，都能心安快乐，都有好运与惊喜！

　　36、十月带走了燥热的天气，十一月如约而至的凉爽，让人心怡，十月再见，十一月你好。

　　37、我们都得经历一段努力闭嘴不抱怨的时光，才能熠熠生辉，才能去更酷的地方，成为更酷的人。十一月你好！

　　38、十一月份怎么还不来，我已经等着说十一月你好，十一月对我好一点，还有十一月我要开始努力这种鬼话了。

　　39、别和往事过不去，因为它已经过去。别和现实过不去，因为你还要过下去。十月再见，十一月你好！

　　40、好在受苦受难的十一月就要过去了！你好，受苦受难的十一月，我先提前和你打个美丽的招呼。

　　41、是谁的心啊，孤单的留下，十一月你好，要知道所有的苦都会变甜。

　　42、星光不负赶路人，时光不负有心人。此刻起，莫负时光，不畏将来.不念过去，所以十月再见.十一月你好！

　　43、努力请从今日始，不仅是成功之道，而且是不同领域的人有所作为的重要条件。十月再见，十一月你好。

　　44、愿你永远活在当下，保持热忱，拥抱憧憬。一生努力，自律自省，纵使万般皆是命，也对每一件所爱的事情都竭尽全力，绽放最美丽的自己。11月你好。

　　45、十一月，注定了是离愁的日子，但慢慢的消然来临，收拾着行李，亦拾起了心情，连同曾经一起打包。然后，回头微笑，转身再离去。十一月，你好！

　　46、新的十一月，愿自己活得通透一点。人生的桩桩与历历均是小事，与其让自己耽于琐碎不堪，不妨关上灯好好睡一觉。

　　1.日出东海落西山，愁也一天，喜也一天;遇事不钻牛角尖，人也舒坦，心也舒坦。十一月你好!

　　2.愿你不再流浪，愿你不再孤独，愿你不再害怕黑夜，愿你的未来幸福且长远。十一月你好!

　　3.每件事，无论好坏，都是礼物。如果你能怀揣着美好的梦想，带着阳光般的信心和耐心，最好的总会留给你。十一月你好!

　　4.生活大概就是：偶尔充满希望、经常感到绝望、偶尔斗志昂扬、经常赖在床上。十一月你好!

　　5.记住了，自己喜欢的东西，就不要问别人好不好看。喜欢胜过所有道理，原则抵不过我乐意。

　　6.11月的冬季，不眠的夜晚。如此的寒冬，如此的深夜，我不知这一丛生命竟是怀着怎样倔强的一颗心，坚守在冰冷的天空下。在我万念俱灰的时刻，有这样一季花开陪我继续未完的生命，这是上苍对我的恩赐，是生命赋予我的神奇，是我在这个世上唯一的惊喜。

　　7.11月，心事萦绕，看不清谁的影子，轻描淡写的风吹响一曲动人的歌，如果可以唱出来，就不会遗缺委婉的拒绝，就像白天再也不会信任黑夜。优美的词语惊醒记忆的梦，骤然起身，忘了心事的线索，来回茫然张望，唯留空落。

　　8.夜渐深，起风了，11月的风着实有些凉，紧了紧衣服，收回思绪。友人说家乡下雪了，呵，多好，曾经的梦想是到北国，看千里冰封，万里雪飘，谁曾想，我竟到了这个至多有秋天的地方，谁说人生不是无常?其实很喜欢雪，套上暖暖的大的衣服，手装在软软绵绵的口袋里，同样暖暖的，一切都是暖暖的。

　　9.寂寞的11月份由于增添了这样两个热闹的节日，使人感受到了“11”长假欢乐的延续，使人感受到初冬温温的暖意。度过了这样的节日，即将到来的严冬我们都不会觉得寒冷。还是《红灯记》里的李玉和先生说得好：“有这碗酒垫底，什么样的酒全能对付!”

　　10.金秋的十月，最终还是向我们告别了，初冬的11月，还是来临了，十月，再见，11月，你好。11月，在南方，还算温暖，窗外，阳光虽明媚，但小寒风还是吹袭着，算是带有点冬天的味道了。此刻的心情也不知道怎么表达，回想起往事，成长中的种.种激动，终究要归于*淡，人总是要长大的，总要经历些什么，从中领悟些什么。

　　11、深秋十月，我们在收获成果的时候，同时又迎来了崭新的十一月，新的一月，新的一天，一切都是那么美好，充满希望，阳光暖暖的洒在身上，些许暖意在心头荡漾。

　　12、道一声十月再见，告别过去;说一声你好十一月，满血迎接未来!新的一月站在新起点，迎接新挑战，创造新成绩。加油，共勉!

　　13、十月已逝，不管过得怎样，不必太在意。若是美好，叫做精彩;若是糟糕，叫做经历。十一月，请对我温柔些!

　　14、再见金秋十月，迎来了有丝丝寒意的十一月，这个月妈妈就要去上班了，每天见妈妈的时间少了很多，一想到就伤心。

　　15、新的一月，新的一天，每天都是新的起点，都是新的希望，努力，必须从此刻做起，不要把希望寄托于明天，不要把时间浪费在今天，唯有把握好现在，才能拥有更好的未来。

　　16.花开花落之间，摧残的是心的没落，11月倍感凄冷，也许不是冬至来临的缘故，是你，不语远去，踏上了天涯路。从此隔了心，隔了他年冬天的呢喃，他年的11月，因你温暖着。曾以为，遇见你会风轻云淡，来来去去只是红尘一角，当缘散尽，我依然会笑看云卷云舒。如今，为谁画地为牢，折尽了不曾弯下的腰，一次次笔尖流淌着思念，寄与谁边。

　　17.法桐手掌般的叶子，在11月里，沧桑、枯萎的同时，却有了油画大师刻意渲染的效果：绿中带黄，黄中透褐，色彩斑斓。片片秋叶想恣意地占据枝头，却抵不过初冬的风霜，无奈地带着大树的温度和湿度，如同小鸟伸展着翅膀，轻柔地缓缓滑下，*铺于地面，等待阳光一点点掠走水分，干枯地将叶边翘起，静伏在路边或草坪。

　　18.烟雨萧萧轻轻踏过北国，今夜不见秦时明月。11月，情怀怀揣着默然。再也不会怕，黑色的夜无声无息，取暖的夜幕，就在那里，停留在夜未央。那年黯然神伤，当梦醒后夜依然够黑，欲说还休，梦却已在阑珊处。想起我年少的轻狂，如今奈何几许落寞几许宁静。

　　19.迟来11月秋风吹。散落一地的记忆，黄花落叶是写不尽的诗意，驻守观望，那一片空旷的蹈田还有谁在守望。思念如潮起，终有潮落时。丹桂飘香、秋风萧瑟、黄叶遍地当头顶掠过个性的风，我知道，11月来了。虽然红枫妖娆，野草还在坚持，可，白杨还是降下了翠绿的旗帜。一行雁鸣慢慢合拢台幕，盛宴即将结束。

　　20.秋风拂过，树叶依稀飘落到地上，叶虽落，树却挺，依旧未有大的改变，只是叶子落了飘落的叶子，代表已成为过去的回忆，变为对现在的珍惜，变为对未来的憧憬，变为对美好的'童贞的梦想的守候对一个简单的承诺的执着……树之苍老，人之年少……树欲静!然风却不止……

　　21、十一月的北风，扛着凛冽的战旗把大地一扫而光，草们抓紧底部仅有的希望相互取暖，断枝残荷芦絮飞花正在与浪漫划清界线。

　　22、我在等着十一月的雪花降临，却在不知不觉中等来了繁华的红尘。

　　23、当我从柜子里找出暖暖的外套的时候，我知道南国的秋天到了，十一月了，这是个我喜欢的时节，这个时候祖国的大部都已银装素裹是冬的气候了，唯独这，仍然是秋天，十一月，南国的秋天。

　　24、当头顶掠过个性的风，我知道，十一月来了。

　　25、已是十一月末。一年又快到头了。回忆千丝万缕如烟雾缭绕，即使我用文字频繁的记录下生活的种.种镜头，也握不紧，抓不住它。许多琐碎和细节，无法用任何形式表达，唯有腐烂成尸骸，消融在远去的岁月里。

　　1、十二月，你终于还是来了，凝结的霜开始露出笑脸，那么认真地聆听着你的步伐，像一个等待了很久的。

　　2、熬过了11月，十二月如期而至。你好十二月，12月是每一年的最后一个月，十二月你好，请对我好一点！

　　3、十一月再见，时间不是用来冲淡一切的，而是让我们去找到我们所要的一切的答案。十二月你好，早安！

　　4、有时候会讨厌不甘*庸却又不好好努力的自己，觉得自己不够好，羡慕别人闪闪发光，但其实大多人都是普通的，只是别人的付出你没看到。十二月你好，早安！

　　5、过去的终将成为过去，与其羡慕别人的现在，不如过好自己的今天。十一月再见，十二月你好。

　　6、所有美好，都不负归期，选一种姿态让自己活得无可替代，没有所谓的运气只有绝对的努力。

　　7、寒冷的十二月，河水一改往日的活泼，似乎恬静地睡着了。

　　8、人生总是很累，你现在不累，以后会更累，不要在该奋斗的年纪，一味地选择休闲。十二月你好，早安！

　　9、对努力的自己说声加油，提醒虚度的自己再不能荒废。有种人生的落差是：你配不上自己的野心，也辜负了所受的苦难。12月，你好。

　　10、年很慢，又很快不管此刻你是斗志昂扬还是收获满满都别忘了说声：11月，再见！12月，你好！

　　11、十一月再见，十二月你好，十一月已逝，不管过得怎样，不必太在意。若是美好，叫做精彩；若是糟糕，叫做经历。

　　12、十一月再见，十二月你好。愿迎着阳光奔跑，享受时光，活出最幸福的样子，愿时光流逝我们依然是原来的自己！

　　13、十二月你好。过不去的坎别再放在心上，忘不掉的人也该告一段落，新的征途上，愿从今往后的你，别爱的太满，别睡的太晚。

　　14、没有谁能留住时间，但努力的人能够把握时间。从此刻起，莫负时光，11月再见，12月你好。

　　15、每个月要读一本书，离开了学校，你还要经常保持阅读的*惯，大学读时候，考前的通宵达旦，让你具备了快速学*的能力，不要让这种能力钝化。十二月你好！

　　16、再美好的'时光，都会浓缩为历史，再遥远的等待，只要坚持总会到来！加油。

　　17、11月就这样匆匆而过，12月一切都是新的开始。包括曾经和现在，对未来的希望。只要努力了，就相信美好的事情即将发生，愿你被12月温柔相待。

　　18、七月的风，八月的雨，你还未来，怎敢老去，12月，你好，该来的都在路上，加油鸭！

　　19、你好十二月，今天阳光明媚，真是好的开始，迎接我的好运的到来，黑色十一月再见，加油吧。

　　20、人生往往这样，你以为的希望，其实是让你陷得更深的绝望；而你认为无尽的绝望，在一拐角却满眼希望。再见十一月，你好十二月。

　　21、十二月！未来的日子愿你三冬暖，春不寒；愿你天黑有灯，下雨有伞；愿你一路上，有良人相伴；愿你*安喜乐，事事顺遂；愿你想要的都拥有，得不到的都释怀。

　　22、努力的意义就是，以后的日子里，放眼望去，全部都是自己喜欢的人和事。

　　23、人生那么的短，我们有什么理由不快乐！做你想做的，爱你自己想爱的。做错了，不要埋怨，因为世上没有完美的人。新的一月，不经风雨怎能见彩虹，相信下次会走得更稳。

　　24、幸福的人生，其实就是在那一份*淡生活的执着与坚守！十二月，早安！

　　25、人生就是会遇到各种麻烦，我们得尽力解决。再见十一月，你好十二月。

　　26、你好，十二月十一月，再见希望20xx的最后一个月安全度过水逆，好好迎接20xx年。

　　27、人生如同天气，时而温暖时而寒冷，心中有希望，寒冷也罢阳光也好都是不同的风景而已……早安！

　　28、不得不感叹，时间过的太快了，12月第一天，你好，明天的考试加油，过过过？。

　　29、12月，是过去，也是未来。12月，是结束，也是开始。不害怕过往，大胆迎接未来。挥一挥手，跟淡薄的过去说再见。

　　30、十一月已经过去，不管过得怎样，不必太在意。十二月你好。

　　1、十月再见，十一月你好!都要全力以赴，做更好的自己!加油!

　　2、十月再见，愿所有苦闷一去不返;十一月你好，愿一切美好不期而遇。

　　3、十月再见十一月你好，不管是否能够成功，既然选择了远方，便只顾风雨兼程!

　　4、你好十一月，希望岁月的沉淀回馈你的是越来越好。

　　5、当你走上了不一样的道路，你才有可能看到和别人不一样的风景。十月再见，十一月你好!

　　6、在最深的绝望里，遇见最美丽的风景。十一月你好!

　　7、不要放弃自己现在所坚持的，因为在未来你会引以为傲。十月再见，十一月你好!

　　8、再见十月，你好十一月。开学了。我也该工作了。

　　9、十月再见，十一月你好!时间总是飞快地流逝，希望未来遇见更好的自己。

　　10、十月和离别再见，十一月和未来说你好，等待遇见。

　　11、那些比你走得更远的人，不是比你聪慧，而是每天都比你多走了一点。十月再见，十一月你好!

　　12、走得慢的人，只要他不丧失目标，也比漫无目的徘徊的人走得快。十一月你好。

　　13、此刻起，莫负时光。十月再见，十一月你好!

　　14、告别十月，告别浮躁。迎接十一月，迎接成熟。十一月，你好!秋天，你好!

　　15、十月再见，十一月你好。新的一月，新的开始。时光匆匆，一路向前!

　　16、对着即将逝去的十月说一句：再见，不念。对着就要到来的十一月说一句：你好，我会更好。

　　17、尽管十月不尽如人意，但是希望十一月能对你好。

　　18、孤独不是给别人机会来可怜你，而是给你机会发现更强大的自己。十月再见，你好十一月。

　　19、我不怕穷途末路，因为我相信绝处逢生。十月再见，十一月你好!

　　20、十月再见，不管多糟糕，都已经过去。十一月你好，不要着急，该来的都在路上。

　　21、你不再是我的软肋，也不再是我的铠甲。十月再见，十一月你好。

　　22、不要老想着取悦别人了，跟谁在一起舒服就和谁在一起。十月再见，十一月你好!

　　23、你好，十一月。但愿我会遇见那个你。

　　24、我喜欢阳光，那么温暖，那么光亮，最重要的是，它给了万物生长的力量。十一月你好!

　　25、十一月你好!再见十月风暴，感谢那些人让我更加成长，更加坚强。

　　26、生活岂能百般如意，正因有了遗漏和缺憾，我们才会有所追寻。十月再见，十一月你好!

　　27、有的惊艳，都来自长久的准备，所有的幸运，都源自不懈的努力。十一月你好。

　　28、时光走笔，草木一秋。不念过去，不畏将来。十月再见，十一月你好!

　　29、一路颠簸，安全到家，吃碗泡面，喝瓶酸奶，十月再见，十一月你好，生活不易，且行且珍惜。

　　30、十月再见十一月你好，趁阳光正好，趁现在还年轻，去做你想做的，去追逐你的'梦想。

　　31、不念过去，不畏将来。所以，十月，再见;十一月，你好。

　　32、十一月你好，期待的事情都要顺顺利利，崽崽*安喜乐。

　　33、所有的惊艳，都来自长久的准备;所有的幸运，都源自不懈的努力。十一月你好。

　　34、褪去夏日炎炎的热烈，静美的秋已经来临;对酷热的十月说声再见，对期待的十一月说声你好。

　　35、十月，再见。十一月，你好!希望十一月有惊喜和收获等着我。

　　36、每个人都在发奋努力，奋不顾身，不是只有你受尽委屈。十月再见，十一月你好!

　　37、风吹一片叶，万物已惊秋。十一月你好!

　　38、十月再见，十一月你好，不管是否能够成功，既然选择了远方，便只顾风雨兼程。

　　39、十月再见十一月你好!我将永远忠于自己，披星戴月奔向理想与你。

　　40、时光走笔，草木一秋，让我们与往事干杯，对酷暑十月说一声再见，对金秋十一月道一句你好。

　　41、生活本不该如此消极，我想缺乏的只是重新振作的勇气。十月再见，十一月你好!

　　42、还是运动量不够导致失眠，然后想起一堆烂事。十一月你好!

　　43、不委屈和为难自己，就是最低成本的爱自己。十月再见，十一月你好!

　　44、我很怕十一月开学，因为见不到熟悉的面容。十月再见，十一月你好!

　　45、让我们与往事干杯，对十月说一声“再见”，对十一月说一句“你好”。

　　46、十一月你好，但愿年后半年时间一切如愿，有人爱，有事做，有所期待!

　　47、一个新的开始，必定有一个痛苦的阶段，尤其是失去感觉之后。十月再见，十一月你好。

　　48、十月再见，十一月你好，不负时光，学会感恩。带上爱，不忘初心。

　　49、十月再见，你好十一月。不要质疑你的付出，这些都是一种累积一种沉淀，它们会默默铺路。

　　50、十月再见十一月你好，趁阳光正好，趁现在还年轻，去做你想做的，去追逐你的梦想。早安!

　　1、十一月再见，十二月你好！请赐予我正能量，对我好一点！希望身边的亲朋好友身体健康，**安安！

　　2、看着别人的故事，流着自己的眼泪。回得了过去，回不了当初。有些事一转身就一辈子。十二月你好，早安！

　　3、时间像是跳跃式前进，没说出口的再见，在今天别离。再见，十一月。

　　4、数九寒天，冰封千里。整个世界成了只大冰箱，山冷得在颤抖，河冻得僵硬了，空气也似乎要凝固起来。十二月你好，十一月再见，十二月请对我好点。

　　5、有梦想就立即动身吧，不要迟疑，别让明天的你，讨厌今天的自己。最可怕的不是你不够努力，而是比你聪明的人比你还要努力。十二月，你好！十二月，早安！

　　6、缕淡淡的晨光，一抹浓浓的秋色，一句轻轻的问候，一声深深的祝福。12月你好！

　　7、保持乐观积极地情绪，逆着阳光，一路向前吧！十二月你好，早安！

　　8、十一月再见，十二月你好。努力的女人总是会告诉自己：所有的美好都会不期而遇。

　　9、十二月你好！新的一天，新的开始，新的一月，新的心情，感谢朋友圈让我们互相祝福，感谢你我之间情谊一直都在，愿你每天都幸福。

　　10、最困难的选择无非只有两个选项：你敢，或不敢。再见十一月，你好十二月。

　　11、送你一杯早茶：以芬芳的祝福为叶，以温柔的叮咛做花，再以沸腾的热情为水，宽厚的包容当杯。愿你喝出你一天的好心情和一季的好运，十二月，早安！

　　12、十一月，再见！十二月，你好！真正的男人敢爱敢恨，敢怒敢言，敢说敢做，敢做敢当。

　　13、人生过程中的景观一直在变化，向前跨进就会看到另一番新的气象。十二月你好，早安！

　　14、没有行动，懒惰就会生根发芽。没有梦想，堕落就会生根发芽。时间越长，根就越深，到时候想站起来就是件很困难的事！十二月你好，早安！

　　15、早安！12月你好！时光飞逝，岁月如梭，愿我们所有接下来的日子都能温柔以待！

　　16、只有承担起旅途风雨，才能最终守得住彩虹满天。十二月你好，早安！

　　17、有时候你等的不是事情，机会，或是谁，你等的是时间。等时间，让自己改变。如果笑容有思想，那么它消失的时候会哭泣。十二月你好！

　　18、现在的你站在什么位置并不重要，重要的是坚定前进的方向。每天的努力和汗水都不会白费，莫负自己，莫负时光。十二月你好！

　　19、世界不会在意你的'自尊，人们看的只是你的成就。在你没有成就以前，切勿过分强调自尊。早安！

　　20、十二月，你好！不抱怨，不纠结，不困惑，享受美好的生活。愿你所到之处，遍地阳光！愿你梦之所及，洒满欢笑！

　　21、大雪随着寒冬来了，街道仿佛是银子铸成的，那么亮，那么有光辉，长长的冰柱像水晶的短剑挂在檐前，行人的呼吸也化作了一股股白烟。十二月你好，十一月再见，十二月请对我好点。

　　22、没有人知道失败和成功间的差距是多么的小，它们之间只相差了一个词的距离，那就是胆怯。依靠坚持和信念必然可以让人从失败走向成功。十二月你好！

　　23、每一个*淡的日子都值得尊重，每一个还在身边的人都需要珍惜，认真告别，用力重逢！十一月，再见。十二月，你好。

　　24、时间如水流，一路向前，转眼间20xx年已经走进尾声，从此刻起，莫负时光，再见11月，你好12月。

　　25、梦想注定是孤独的旅行，路上少不了嘲笑和质疑。再见十一月，你好十二月。

　　26、幸福就是在明媚的阳光里，遇到比阳光明媚一百倍的你。十二月，早安！

　　27、11月糟心事件太多，愿这些都能埋进厚厚雪堆里，再也看不到，听不到。12月，愿你善待光阴，善待自己！

　　28、当你走上不一样的路，你才能看到和别人不一样的风景。早安~

　　29、成功没有快车道，幸福没有高速路；所有的成功，都来自不倦的努力和奔跑；所有幸福，都来自*凡的奋斗和坚持。十二月你好！

　　30、想做的事，只要有能力做，那就不要等，不要害怕失败；想付出的爱，只要觉得可以，那就大胆些，不要留下遗憾。十二月你好，早安！

　　31、每天早上都给自己一个希望，试着不为明天而烦恼，不为昨天而叹息，只为今天更美好。十一月，再见！十二月，早安！

　　32、寒冷侵蚀着每个人的肌肤，城市许久没有雪的踪迹，就像一个人的眼泪，凝结在心上成了伤口，我们仍然会伤感。

　　33、月给我带来的是人生的最大转折，感谢父母一直无私奉献的大爱，每一个新的开始都将是一种挑战，12月加油。

　　34、祝你在20xx剩下的31天里，福气满满、快乐连连，万事圆圆、微笑甜甜，如果你是我的朋友，也请在这一天送给更多朋友，让祝福传递！

　　35、心向阳光，恣意生长。12月，你好，早啊！

　　36、如果路走错了，最好的办法就是停止。十二月你好。

　　37、十一月再见，十二月你好！十二月，生活可以漂泊，可以孤独，但灵魂必须有所归依。

　　38、一切都是最好的安排，如果现在的一切不如人意，说明还没到最后，相信最好的一定在路上。永远期待美好的事情即将发生。十二月你好，早安！

　　39、再美好的时光，都会浓缩为历史，再遥远的等待，只要坚持总会到来！12月你好，加油！

　　40、任何事都是从一个决心、一粒种子开始。不管多远的路，也能走到尽头；不论多深的痛苦，也会有结束的一天。每天都是新的开始，十二月你好，早安！

　　1、 与其叹息，不如抓住最后时机让梦想成真!人生没有折返的通道，认真想想一个月后，你要拿什么与告别?差点的，再加把劲儿;蹉跎的，是时候下定决心!相信自己，证明自己，不要留下任何遗憾，心向往之，行必能至!Fighting!!

　　2、 十一月再见，十二月你好，如果当初我勇敢，结局是不是不一样。如果当时你坚持，回忆会不会不一般。最终我还是没说，你还是忽略。这是不是最好的结局，我们都已经不计较。

　　3、 再美好的时光，都会浓缩为历史，再遥远的等待，只要坚持总会到来!早安，加油!

　　4、 再见，初冬十一月。你好，严寒十二月，越挫越勇，能够抵御寒冬，也能够拥抱春天。

　　5、 再见十一月，你好十二月。只要你还在呼吸，你可以为你未来做一个改变人生的选择。

　　6、 十一月再见!十二月你好，长夜路上的火光，那是希望;寒冷冬天的火光，那是温暖。你给我希望，给我温暖，是我人生路上的火光，愿你每天醒来都有好心情!

　　7、 十一月，再见!十二月，你好!真正的男人敢爱敢恨，敢怒敢言，敢说敢做，敢做敢当。

　　8、 十一月再见，十二月你好，雨过终会天晴，明天又是一个大晴天，新的一月，新的一天，希望各位朋友注意添衣保暖，开开心心，健健康康，阖家欢乐。

　　9、 十一月已逝，不管过得怎样，不必太在意。若是美好，叫做精彩;若是糟糕，叫做经历。十二月，请对我温柔些!

　　10、 在十二月的坐标里，没有小溪的弹琴;没有蜂蝶的舞蹈;没有百鸟的欢唱;没有杨树的鼓掌十二月让花儿卸去彩容，让叶儿脱掉了绿衣，让树木在风中嶙峋抖动，让天空彰显出了寂寥和高远，让大地袒露出了真诚和安详，让我们感受到了千山鸟飞绝，万径人终灭的沉寂。

　　11、 十二月你好，十一月再见，岁月匆匆，时光不会因你的悔恨而停滞，岁月不会因你的痛苦而垂怜，既然如此，那何不卯足了劲，用*常心去面对过去，用拼博心去面对未来，永远有一股不服输的精神，再多的障碍也不是退缩的理由，逃避的借口。

　　12、 在十一月的尾巴上，和他说再见，让和煦的阳光、轻柔的清风和新鲜的空气进入你的心灵，抚慰你灵魂的创伤。

　　13、 十一月再见!十二月你好!十二月又是充满希望的一个月，我想说，我一直在努力努力做最好的自己!我们可以放弃选择但是不能选择放弃!加油。

　　14、 十二月你好，十一月再见，生命中，以最美的姿态绽放，以最佳的心情努力，十二月，我们满怀期待，十二月，我们畅开胸怀，热情拥抱，有梦想的，再加把劲儿，有遗憾的，现在努力还不算晚，相信自己，拿出你的魄力去改变自己。

　　15、 十一月再见，十二月你好!十二月，生活可以漂泊，可以孤独，但灵魂必须有所归依。

　　16、 十一月再见，十二月你好。努力的女人总是会告诉自己：所有的美好都会不期而遇。

　　17、 愿剩下的`每一天都在充实中度过，珍惜，前行!与其叹息，不如抓住最后时机让梦想成真!人生没有折返的通道，认真想想一个月后，你要拿什么与告别?差点的，再加把劲儿;蹉跎的，是时候下定决心!相信自己，证明自己，不要留下任何遗憾，心向往之，行必能至!Fighting!!!

　　18、 十一月再见，十二月你好!请赐予我正能量，对我好一点!希望身边的亲朋好友身体健康，**安安!

　　19、 正的强者，不是没有眼泪的人，而是含着眼泪奔跑的人。每个人都可以努力成为自己想要的样子，能够走到最后的，一定是最接*梦想的人。一切困难前的退缩，不过是心中的懦弱。

　　20、 这几年，累是一定的。但我相信我的人生不可能就止于此了。我不想长大变成街上一抓一大把的庸人，我不想以后每天做的都是不喜欢却必须做的事，我不想成为那种人。我有我的梦想，所以我要努力。只有坚持这阵子，才不会辛苦一辈子，我发誓会努力，我会让自己过得很好!再见，十一月!月，你好。

　　21、 十一月再见，给我欢乐和压力的时光，幸运和不幸，我要过得更好。十二月，你好。寒冷到了极致时，太阳就要光临。

　　22、 十一月好长好累又好欣慰，十一个月过去，没有回家，没有一个早早安睡过的夜晚，忙碌奔波于我的世界中心，和他们发生不同轨迹的碰撞摩擦。十一月，你好、再见。十二月，看见你真好。

　　23、 十二月你好，十一月再见，晚秋已过，深冬将至，不知不觉中，07的最后一个月已来到身边，回首这一年所走过的路，你是否心情跌宕，思绪万千，那些未完成的梦，那些曾深爱过的人，是否都是你的心结，令你惭愧，令你纠结，令你无所适从。

　　24、 再见初冬十一月，迎来了深深寒意的十二月，让该过去的过去，让该开始的开始。早安!

　　25、 在十一月的尾巴上，和他说再见，愿你早日找到你的太阳，温暖你已寒冷的内心，阳光洒满你整个人生。

　　26、 真正的勇气，源于内心的坚持。人生的道路，是充满了挑战的征途，即使受伤，即使哭泣，也要不断拼搏。没什么值得畏惧，你唯一需要担心的是，你配不上自己的梦想，也辜负了曾经的苦难。

　　27、 在人生的道路上，我们总是会觉得这样或者是那样的不如意，但千万别跟自己过不去，而要懂得善待自己，只有这样我们才能获得精神的解脱，从容地走自己选择的路，做自己喜欢做的事，在这个世界上，有许多的事情是我们所难以预料的，我们不能控制际遇，却可以掌握自己;我们无法预知未来，却可以把握现在。

　　28、 十一月，再见。告别眼泪迎来笑容。你好，十二月。穿过丛生的荆棘与寒冷的冰原，黑色的海水和无底的深渊，抵抗着难以想像的孤独与痛苦，我们在黑暗的旅途里继续前行，是因为相信在前方的某一点里，是有光明的存在。

　　29、 十二月你好，十一月再见，生活没有十全十美，感情没有百依百顺，不要去抱怨生活总是不尽人意，不要去纠结感情总是太过自私，低下头，问问自己，你是否足够努力，你是否善解人意，你是否用一颗执着心去坚持做好每一件事情。

　　30、 再见代表新的开始，十一月再见，你好十二月。心向阳光，任何时候都不会感到寒冷;手捧玫瑰，走到哪里都能够散播芬芳。

　　1、愿你善良，十一月你好!

　　2、不是所有的人都能知道时光的含义，不是所有的人都懂得珍惜，这世间并没有分离与衰老的命运，只有肯爱与不肯爱的心。十月再见，十一月你好。

　　3、十月有太多糟心的事情了，期待十一月能有温柔待我一点。十月再见，十一月你好!

　　4、你好十一月，愿每个人都心如所愿，尽力而为，请赐我正能量。

　　5、我宁可我们不曾相濡以沫，也不愿我们从此相忘江湖。再见十月，你好十一月!

　　6、曾经荒废的时光，没时间遗憾，唯有追赶和改变!你好，十一月。

　　7、十月再见，十一月你好。新的一月，新的开始。时光匆匆，一路向前!

　　8、不放弃一点机会，不停止一日努力。十月再见，十一月你好!

　　9、唯有好好爱自己，才能不负这大好时光。十一月早安!

　　10、不因幸运而故步自封，不因厄运而一蹶不振。十一月你好!

　　11、放弃不难，但坚持一定很酷。十一月你好!

　　12、十月尾声出了一趟门，有收获也有迷茫，十月再见，十一月你好，十一月将迎来全新的开始。

　　13、你的面前有阴影，那是因为你的背后有阳光，十一月你好!

　　14、这短短的一生我们最终都会失去。你不妨大胆一些，爱一个人，攀一座山，追一个梦。十月再见，十一月你好。

　　15、不管过去遇到了什么，是非成败转头空，不要在回忆里缠绵!十月的你，是过去的你，十一月的你，是崭新的你!

　　16、新的十一月，愿你特别温柔特别美丽，愿你特别沉定特别执着，愿你们能奔赴想去的远方。

　　17、十一月，请对她好一点，眷顾这个一直努力，勤奋的女孩，能为工作拼命的傻女孩。

　　18、不管如何，十一月一日，注定是一个新的开始!

　　19、十月，再见告别眼泪迎来笑容。你好，11月。希望能幸福，毕竟本月射手月相信会有好运传播给我的。

　　20、十月再见，愿你的岁月温柔而静美，愿你想拥有的都得到，得不到的都释怀!

　　21、生活大概就是：偶尔充满希望、经常感到绝望、偶尔斗志昂扬、经常赖在床上。十一月你好!

　　22、人人都会错过，人人都曾经错过，真正属于你的，永远不会错过。十一月，你好。

　　23、人生永远没有太晚的开始，越努力，越幸运，十一月你好!

　　24、无论好坏都留给过去的十月，张开双臂，深情拥抱十一月。

　　25、在最*凡的生活里，谦卑和努力。总有一天，你会站在最亮的地方，活成自己曾经渴望的模样。再见十月，你好十一月，晚安!

　　26、再见十月，你看这些白云，聚了又散，散了又聚，人生离合，亦复如斯。十一月来了。

　　27、生活总是充满着挑战，做自己命运的主人，把失败当作成功的垫脚石。十一月，加油!

　　28、世间所有不尽人意之事全靠硬扛，接受成长，也接受所有的不欢而散。十一月你好。

　　29、努力的意义，就是以后的日子里，放眼望去，全部都是自己喜欢的人和事!新的十一月，新的开始，早安。

　　30、你可以做一个善良的人，但不用对没必要的人善良，记住一句话：人心换人心是人都懂的道理。十一月你好。

　　31、越长大越觉得，比起诉说自己的委屈与不甘，沉默最好。反正，你信你的，我活我的。十一月你好。

　　32、人生，越努力越幸运。十一月你好!

　　33、人生的旅途中，会有一段路需要自己走，一些事需要自己扛。十一月你好!

　　34、十一月你好!这一生最浪漫的事非“左手牵你、右手写爱”和你莫属。

　　35、人生只有走出来的美丽，没有等出来的辉煌。十一月你好!

　　36、不要把错过的风景当做回不去的重点，去努力生活，去活得明朗，不求事事顺利，只求事事尽心。如此，便好。十一月请对我好一点!

　　37、做一个*静的人，做一个善良的人，做一个微笑挂在嘴边，快乐放在心上的人。十一月你好!

　　38、十一月你好，十月再见。要过一点属于自己的生活。为自己改变一次。

　　39、有时候你原谅别人，只是因为你还想让他们出现在你的生活中。十一月你好!

　　40、不是每个愿望都能马上实现，必须好好加油。再见十月，十一月你好。

　　41、自己选择的路就算爬着也要走完。十月再见，十一月你好!

　　42、十一月你好，十月再见。

　　43、新的一个月，没什么特别，只是希望日子能过的好一点。

　　44、你好，十月，再见!你好，十一月，谢谢你拥我入怀。

　　45、陷落美好，满溢温柔，我们的十一月，都要过的足够好。

　　46、十一月，继续保持热爱，奔赴下一个山海。

　　47、时间如水流，一路向前，转眼间十月已过，十一月来到。

　　48、十一月，不如认真多一点，赢一口袋开心。

　　49、过去的终将成为过去，十月再见，十一月你好。

　　50、任何事情，总有答案。与其烦恼，不如顺其自然。

　　51、十一月，做最好的自己!昨天，删去。今天，留着。明天，争取。

　　52、十一月你好，感恩所有的遇见，也感谢所有相知、相伴的暖，告诉自己，我可以不完美，但一定要真实，我可以不富有，但一定要快乐!

　　53、路有短有长，事有喜有伤，味有涩有凉。走过千山万水，还是小家最美，经过姹紫嫣红，还是淡然长久。越过繁华喧闹，还是*淡最好，唯有经历，才能懂得。十月再见，十一月你好!

　　54、十一月的第一天，早安。

　　55、十一月你好!对人生最简单的愿望，无非就是父母双全，儿女健康，生活安稳，岁月静好，**安安过好每一天。