国庆节假期的一天，爸爸妈妈去外公家了，我做完当天的作业，约了几位小朋友，在操场上痛痛快快打了一场篮球。打完了篮球，我又累又渴，嗓子好像要冒烟。我一溜小跑回到家，*惯性地到冰箱里拿饮料。可把冰箱翻了个底朝天，也没有找到一瓶饮料，我才记得家里的饮料已经喝完了。
我喜欢喝饮料，喝了两杯白开水，总觉得无滋无味，不解渴。怎么办？突然想起爸爸经常给我说的一句话：“生活中要善于发现，善于创造。”对了，既然家里没有饮料了，我为什么不利用家里现有的“原料”，设法“制作”一瓶饮料呢？说做就做。我喜欢喝又酸又甜的饮料，所以这杯饮料必须在“酸”和“甜”上下工夫。
我先找来一个大杯子，倒了大半杯白开水，接着又找出食用醋，往水杯里加了少许，然后将醋和水摇匀。尝了尝，还不够酸，我滴了些醋，知道合适为止。
酸有了，甜从哪里来？自然是白糖。我找到了白糖，先往水杯里加了两匙，摇匀后尝了尝不够甜，又加了两匙才恰到好处。
酸酸甜甜的味道有了，但还缺少一种好看的颜色。这下我可难坏我了，家里没有食用色素，即使有我也不敢乱用。翻箱倒柜折腾了好一会儿，突然翻出一包橘子粉。对，用橘子粉改变饮料颜色，岂不是既好看好喝有安全吗？看了看保质期，于是我往被子里加了两匙橘子粉，杯中的液体立即变成了橙黄色。
我的饮料做成了，试着喝了一口，哇，味道美极了！酸甜中含着橙香味，橙香中又有酸溜溜、甜津津的味道，别有一番风味。爸爸妈妈回家时，我把自己做的饮料让他们尝了尝，他们都异口同声称赞我做得好。爸爸风趣地说：“今后家里再也不用买饮料啦！”
通过实践，我发现了一种做饮料的“秘方”。大家想尝尝我做的饮料吗？照着我的方法做一杯就是了。
小实验——制作饮料
你们知道超市里卖的饮料是怎么做出来的吗？有人说：“水果榨的呗！”我就会告诉他，自己家才是用水果榨的，超市卖的很多是用食品添加剂兑出来的，不信你看饮料瓶上的配料栏里很多的食品添加剂，比如果粒橙，果汁含量也就10%
下面我给你们做一个实验讲讲饮料是怎么兑出来的。
我们第一个做苹果味饮料，先拿一根试管，加半管水，再加一点点柠檬黄和亮蓝兑出苹果汁的颜色，哇，和芬达苹果味汽水完全一样啊！下面再加甜味剂安赛蜜或者木糖醇，再加入苹果味香精，我以为就大功告成了，可是化学老师告诉我，要喝起来口感更好还要加入酸味剂，我听了赶紧找出苹果酸加了一丁点。如果你想把它变成汽水那就要再加膨松剂了。现在你知道饮料是怎么做出来了吧！
虽然这个饮料没有毒，但是一点营养都没有你会喝吗？
后来我还根据示范制作了葡萄、蜜桃、柠檬等口味的饮料，还制作了草莓牛奶。我觉得我都成为饮料大师了！我以后要少喝外面卖的饮料，想喝可以自己在家榨真正的果汁喝！
五岁，是童年时最顽皮的时候。
夏日，酷热难耐，多数人都安心地被空调吐出的凉气包裹着，甜甜入梦。而我也被老妈“强制”地按在凉*上小憩。
“哼，谁爱睡觉！”我抱怨着。
在床上，我就像一只刚从水中蹦到地上的鱼，翻来覆去，怎么也睡不着，突然，一个绝妙的主意从我的脑海中闪过。
我蹑手蹑脚地走进厨房，像一只蚂蚁一样往我的屋里搬运着东西，不一会儿，我屋子的地上就摆满了盐和味精、油等调味品，最后，我拿了一个快要见底的可乐瓶子。一切准备就绪，我要调制一瓶“特制饮料”！我将盐、糖、味精、包子料、十三香等*时见过的调料一一放入。然后，为了使“饮料”的颜色更像可乐，我将醋、酱油、耗油、生抽一股脑儿地倒了进去，我往瓶里一瞅，好家伙！黑得跟墨水似的，哪里还像可乐！手忙脚乱之际又往瓶里加了点白酒。我举起瓶中的“黑水”，心中不禁起疑：奇怪！*时爸爸做饭，只要放一点调料便喷香扑鼻，为何我放了这样多还是不香呢？难不成是我少放什么了？没错！一定是这样。这时我的目光扫到一个小塑料瓶，我拿起一看，心中一阵暗喜：这不是我爸妈做汤时常用的胡椒粉吗？我如获至宝地将满满一瓶胡椒粉倒入瓶中，均匀搅拌后，我看着大功告成的“饮料”，心中不禁美滋滋的：这饮料一定很美味！想着，我便像河马一样张大了嘴，将整瓶的黑水倾倒下去。可是——就在我的“自制饮料”与舌尖“亲密相拥”时，便觉得一股令人窒息的味道充溢在我的口腔与鼻腔，还没等我回过味来，便将这满嘴的“饮料”喷了出来。阳光也染上了颜色，把我照得像一个倒霉的调色板。
现在想起，早已化成茶余饭后的欢声笑语，将我的童年映得多姿多彩。
今天，老师奖励我一块糖，是青苹果味儿的，这是累计满五个学分才能得到的奖励。糖块儿虽小，可它代表着荣誉，我舍不得吃，准备用它做一杯饮料与家人分享。
放学回家后，我就准备做饮料的材料：一个刚喝完的绿茶饮料瓶子、一个杯子和一碗茶水，当然少不了我得来的那块糖啦。准备好以后，我就先把茶水倒进瓶子里，再把糖块儿放进去，开始摇晃瓶子。看那糖块儿化得差不多了，就把瓶子里的茶水倒进杯子中，我做的饮料就大功告成啦！
我先尝了一口，嗯，那淡淡的茶水里散发着浓浓的青苹果的幽香，香甜可口，一点儿不比超市里的饮料差，还没有防腐剂呢。
我兴奋地先把这杯装着荣誉的饮料端给爷爷奶奶喝，他们一边高兴地分享着我的光荣和快乐，一边勉励我再接再厉。
我，会的。
“嗯！真好喝！”咦，这个声音是在哪里发出来的呢？原来华语一家正在举行一次自制青桔柠檬茶的活动。走，和我去一探究竟。
上课了，老师提了一个沉甸甸的袋子走了进来，同学们一个个把脖子伸得长长的，想看看袋子里装了什么。当老师宣布要制作青桔柠檬茶时，同学们个个兴奋不已，七手八脚地帮老师提材料。
制作开始了，首先我们准备了红茶包、青桔、柠檬、白砂糖及吸管。接着，把红茶包放入装满水的杯子里，上下移动，一抹红晕在水中散开。然后，把青桔和柠檬切半，挤汁后放入水中。青桔就像一串散落的珠子，“咚咚咚”地掉落到红茶之中，红茶的表面也荡起了微微的涟漪。最后，根据个人口味加上适量的白砂糖，就大功告成了！
同学们看着新鲜诱人的青桔柠檬茶，垂涎三尺，迫不及待地喝上一口，这青桔柠檬茶真是美味可口，酸甜适中。而且老师还告诉我们，柠檬和青桔都含有维生素C，还可以预防感冒，真是一举两得。
——大班科学活动自制饮料教案 (菁华5篇)
活动目标：
1、让幼儿初步了解碳酸饮料的制作方法，培养幼儿试验操作及观察的能力。
2、培养幼儿对科学活动的兴趣，及分工合作的精神，体验成功的喜悦。
3、培养幼儿对事物的好奇心，乐于大胆探究和实验。
4、愿意大胆尝试，并与同伴分享自己的心得。
5、在活动中，让幼儿体验成功的喜悦。
活动准备：
1、知识准备：课前认识小苏打，知道其名称及作用。
2、材料准备：
①一次性透明胶杯和小汤匙、吸管、有饮料名称的包装标贴。
②小苏打、柠檬酸。
③糖、各种颜色和味道不同的果汁粉、凉开水、碳酸饮料两瓶。
3、环境准备：把活动室创设成一个分为展销厅、培训室和生产车间的米奇饮料厂。
活动过程：
1、教师扮演米奇饮料厂的指导员的角色，邀请幼儿参观该厂的展销厅。
（1）这是我厂的饮料产品，用了特别的配料配制而成，色、香、味俱全。
请幼儿品尝一下我们的饮料新产品吧。
（2）味道怎么样？好不好喝？你们知不知道这饮料是怎样配制的？
（3）这是饮料工程师在车间分工合作配制而成的。你们想不想也来当一回饮料工程师呀？
（4）那么，就请小朋友先到培训室集体培训，表现好的幼儿就可以到生产车间当饮料工程师。
2、幼儿通过操作实验，观察小苏打和柠檬酸混合在水中时产生二氧化碳气体的现象。
（1）出示小苏打，让幼儿说出其名称及作用。
（2）出示柠檬酸，幼儿通过看、摸、尝，认识柠檬酸。
（3）幼儿操作实验：小苏打、柠檬酸各舀一汤匙放在茶杯里，加凉开水，观察水中发生什么现象。
（4）组织幼儿讨论：当小苏打、柠檬酸混合在一起时，水中发生了什么现象呢？待幼儿充分讨论后，教师可告诉幼儿：水中冒出的一串串气泡叫二氧化碳气体。
3、认识碳酸饮料。
（1）出示各种碳酸饮料，让幼儿说出其名称、味道，并摇动饮料瓶，观察瓶中有什么现象发生。
（2）提问：还喝过什么味道的碳酸饮料？喝后有什么样的感觉？让幼儿了解二氧化碳气体的作用。
4、尝试自己配制饮料。
（1）自由讨论：配制碳酸饮料需要哪些材料呢？
（2）出示糖、各种颜色和味道不同的果汁粉，激发幼儿制作的欲望。
（3）幼儿自己尝试制作可口的饮料，教师巡回指导，鼓励幼儿互相谈谈自己配制的是什么味道的饮料，怎样配制？
5、幼儿分工合作配制饮料。
（1）工厂车间共有三条生产线：桃子饮料生产线、苹果饮料生产线、芒果饮料生产线。
（2）五个小朋友一条生产线，以流水线生产：凉开水（1人）→小苏打、柠檬酸（1人）→糖、果汁粉（1人）→包装（2人）
（3）请小朋友把自制的饮料有的送给客人老师喝，有的放到展销厅展销，体会成功的快乐。
6、教师小结。
活动延伸：
让幼儿在家长指导下，尝试用可可粉、水果汁、蔬菜汁等配料制作不同口味的饮料。
预设目标：
1、能依据小组的研究计划制作、包装、宣传自己的饮料。
2、能大胆交流自己的想法。
活动说明：
本次活动前，幼儿分三组分别对饮料的颜色、口味与种类，制作与功能，包装与宣传进行探索与研究，有了许多自己的想法与经验，在次基础上，他们提出要为小朋友设计一个品牌的系列饮料，并策划了如何推广产品。教师在了解了幼儿的想法后，组织本次活动，鼓励幼儿整合以有经验大胆实施，同时结合各组间的交流介绍，展开生生互动，促进研究走向深入。
提供：榨汁机、胡萝卜、牛奶、茶叶、杯子、调味品、包装材料、宣传道具等
活动过程：
1、设计制作
幼儿分三组实施研究
（1）制作胡萝卜牛奶
（2）设计胡萝卜牛奶的包装
（3）为胡萝卜牛奶做宣传推广
2、分享交流
（1）各组幼儿介绍本组的研究成果、经验和想法。
（2）互相提问、提建议激发进一步探究的欲望。
活动目标
1、 幼儿品尝各种饮料，能大胆说出他们的味道。
2、 练*冲调固体饮料，体验操作活动的乐趣。
3、 学*用语言、符号等多种形式记录自己的发现。
4、 愿意大胆尝试，并与同伴分享自己的心得。
教学重点、难点
幼儿能根据自己的口味冲调自己喜欢的饮料。
活动准备
1、 液体饮料：如果汁、糖水等。
2、 固体饮料：如橙汁粉、酸梅粉等。
3、 一次性纸杯、筷子、勺子、玻璃杯。
活动过程
一、 开始部分
品尝饮料。
提供饮料，请幼儿自由品尝。
二、 基本部分
1、 谈话活动
（1）组织幼儿交流自己刚才品尝的饮料的味道。
（2）鼓励幼儿大胆说出自己刚才喝的饮料的味道。
（3）鼓励幼儿向大家介绍自己以前喝过的饮料和喜欢喝的饮料。
2、 操作活动
（1）引导幼儿观察各种固体饮料的颜色，闻一闻气味。
（2）教师示范冲调饮料的方法，并提出要求。
（3）请幼儿自由选择自己喜欢的固体饮料进行冲调。
（4）引导幼儿互相尝尝冲调的饮料是什么味道。
3、 讨论活动
（1）请幼儿品尝两杯饮料（一杯浓、一杯淡），引导幼儿讨论原因。
（2）组织幼儿讨论冲调浓淡适中的饮料可方法。
三、结束部分
分享饮料
组织幼儿再一次冲调自己喜欢的饮料与大家分享。
教学反思
1、 本节课环节基本齐全，目标基本达到。
2、 内容贴*幼儿生活，幼儿很感兴趣。
3、 教学过程中不能照顾到所有幼儿。
4、 今后我要更加努力，改进自己教学中的不足。
活动目标：
1、学*看示意图做清凉饮料，初步感知溶解、融化现象。
2、体验自己动手调制饮料的乐趣。
3、发展合作探究与用符号记录实验结果的能力。
4、主动参与实验探索。
活动准备：
各种口味的果珍；杯子、勺子、冰块；饮料制作步骤图。
活动过程：
一、引出活动主题
夏季消暑吃什么？你迟到过什么样的清凉饮料?喝过的清凉饮料味道怎么样？
做清凉饮料需要什么材料？怎样才能自己动手做一杯清凉饮料呢？
二、学看步骤图，讨论做饮料的方法
1、出示饮料制作步骤图，引导幼儿观察。
图上有什么？你哪些地方看懂了？有什么不懂的地方？
图上的数字表示什么意思？（制作顺序）
三、调制饮料，引导幼儿发现溶解现象
1、幼儿用果制作饮料。提醒幼儿不要浪费果珍，不洒到外面。
2、引发思考：
真怎么不见了？他到哪里去了？
冰块怎么不见了？又到哪里去了？
四、品尝清凉饮料，说说小朋友做的 饮料是什么味道的
五、再做一杯饮料，赠送给家长
小百科：饮料一般可分为含酒精饮料和无酒精饮料，无酒精饮料又称软饮料。酒精饮料系指供人们饮用且乙醇(酒精)含量在百分之0.5—65(v/v)的饮料，包括各种发酵酒、蒸馏酒及配制酒。无酒精饮料是指酒精含量小于百分之0.5(v/v)，以补充人体水分为主要目的的流质食品，包括固体饮料。
活动目标：
1、根据颜色和味道分辨各种水果饮料。
2、体验自己调制水果饮料的乐趣。
3、学*用语言、符号等多种形式记录自己的发现。
4、在活动中，让幼儿体验成功的喜悦。
活动准备：
1、各种口味的果珍粉，如西瓜、水蜜桃、猕猴桃等。
2、幼儿人手1个杯子。
3、各种水果：西瓜、水蜜桃、猕猴桃等
活动过程：
1、说一说：
出示水果：
——“你知道这是什么水果吗？”
——“你喝过哪些果汁？你最喜欢喝哪种果汁？”
2、猜一猜：
出示各种果珍，提问：
——“你知道它们分别是什么果珍吗？”
教师将果珍调制成果汁后，提问：
——“猜猜这些饮料是哪种水果变的？”
3、试一试：
幼儿自选喜欢的水果粉，调制水果饮料。
互相尝尝同伴调制的水果饮料，说说饮料的味道。
活动反思：
果汁是幼儿非常喜欢吃得饮料，*时他们喝得最多的是牛奶，对于这种水果饮料特别的感兴趣，首先让幼儿根据颜色和味道分辨各种水果饮料，今天我给幼儿准备了两种不同颜色的水果饮料，有得幼儿猜是牛奶和咖啡，有得猜是橙汁和咖啡，带着这份好奇心幼儿自己调制水果饮料，幼儿知道将水倒进杯子后要用勺子搅拌均匀，这样饮料才能充分溶解，让幼儿体验自己调制水果饮料的乐趣。
小百科：饮料即饮品，是供人或者牲畜饮用的液体，它是经过定量包装的，供直接饮用或按一定比例用水冲调或冲泡饮用的，乙醇含量（质量分量）不超过0.5%的制品，饮料也可分为饮料浓浆或固体形态，它的作用是解渴、提供营养或提神。
——大班科学活动自制饮料教案实用5份
活动目标
1、 幼儿品尝各种饮料，能大胆说出他们的味道。
2、 练*冲调固体饮料，体验操作活动的乐趣。
3、 学*用语言、符号等多种形式记录自己的发现。
4、 愿意大胆尝试，并与同伴分享自己的心得。
教学重点、难点
幼儿能根据自己的口味冲调自己喜欢的饮料。
活动准备
1、 液体饮料：如果汁、糖水等。
2、 固体饮料：如橙汁粉、酸梅粉等。
3、 一次性纸杯、筷子、勺子、玻璃杯。
活动过程
一、 开始部分
品尝饮料。
提供饮料，请幼儿自由品尝。
二、 基本部分
1、 谈话活动
（1）组织幼儿交流自己刚才品尝的饮料的味道。
（2）鼓励幼儿大胆说出自己刚才喝的饮料的味道。
（3）鼓励幼儿向大家介绍自己以前喝过的饮料和喜欢喝的饮料。
2、 操作活动
（1）引导幼儿观察各种固体饮料的颜色，闻一闻气味。
（2）教师示范冲调饮料的方法，并提出要求。
（3）请幼儿自由选择自己喜欢的固体饮料进行冲调。
（4）引导幼儿互相尝尝冲调的饮料是什么味道。
3、 讨论活动
（1）请幼儿品尝两杯饮料（一杯浓、一杯淡），引导幼儿讨论原因。
（2）组织幼儿讨论冲调浓淡适中的饮料可方法。
三、结束部分
分享饮料
组织幼儿再一次冲调自己喜欢的饮料与大家分享。
教学反思
1、 本节课环节基本齐全，目标基本达到。
2、 内容贴*幼儿生活，幼儿很感兴趣。
3、 教学过程中不能照顾到所有幼儿。
4、 今后我要更加努力，改进自己教学中的不足。
目标：
1、 通过幼儿冲饮料的操作实践活动，观察了解部分饮料的色、香、味等特点及溶解变化的过程。
2、 培养幼儿的动手兴趣。
3、在交流活动中能注意倾听并尊重同伴的讲话。
4、 在活动中，让幼儿体验成功冲饮料的喜悦。
准备：
1、果珍、奶粉、高乐高这三种可冲饮食品；搅拌工具（圆头吸管）；温水。
2、请家长在家中冲饮料时让幼儿观察
过程：
一、关于饮料的讨论：
1、教师：夏天，当家里来了客人时我们拿什么给客人喝？
2、教师（出示一杯白开水）问：这是什么？你们喝过吗？（请幼儿品尝白开水后回答）什么味道？有没有喝过有味道的水呢？
二、回忆生活经验：
1，你们喝过那些用水冲的饮料？是谁冲的？
2，谁会自己冲饮料？怎样冲饮料？
3，介绍今天老师准备的固体饮料。
三、幼儿冲饮品尝
1、幼儿自由选择冲饮（在现有经验基础上）。
在冲饮过程中启发幼儿发现问题并鼓励其在实践中去探索。
提问：
① 你的饮料是怎样冲的？（冲饮方法）
② 你冲的饮料是什么颜色、气味、味道？（分开提问）
③杯底的固体饮料怎么不见了
④ 如果固体饮料融化不了怎么办？
⑤ 冲出的饮料太浓了或者太淡了怎么办？教师示范一种正确的冲饮方法。
2、 幼儿再次冲饮请好朋友品尝。（建议换一种饮料冲饮）
四、通过故事的形式让幼儿知道饮料喝得过多并不利于人体健康。而白开水比饮料有营养，更有利于身体健康，因此我们要多喝白开水，尽量少喝饮料。
五、延伸活动
请家长配合，在家里来客人时，让孩子冲饮料给客人品尝。没有客人就请孩子冲饮料给家人品尝，以帮助幼儿巩固经验及有尝试冲其他品种饮料的机会。
教学反思
1、 本节课环节基本齐全，目标基本达到。
2、 内容贴*幼儿生活，幼儿很感兴趣。
3、 教学过程中不能照顾到所有幼儿。
4、 今后我要更加努力，改进自己教学中的不足。
设计意图：
热的夏天到了，饮料成了夏日里幼儿最喜欢的解渴食品之一，但是市面上的饮料大都加了防腐剂，色素等对身体不好的化学物品，因此饮料喝多了不但浪费钱，而且对身体也是没有益处的，为了让幼儿在夏日里不喝太多饮料，我设计了此活动，让幼儿在炎热的夏日了少喝饮料，用茶水去代替饮料解渴。
活动目标：
1、教育幼儿要多喝水，少（或不）喝饮料。
2、幼儿理解故事内容，知道小猪嘟嘟为什么越来越胖却越来越不健康，知道喝水的重要性。
3、培养幼儿不乱花钱的良好*惯，将买饮料的钱省下来买其他有用的东西。
活动准备：
1、准备手偶（或头饰）：小猪
2、为幼儿每人准备一杯水。
活动过程：
一、故事导入，引起幼儿的兴趣。
——师：“今天我要给小朋友讲一个小猪嘟嘟的故事。小猪嘟嘟原来是一个很健康很强壮的小猪，可最*它越来越胖，越来越不健康了。小朋友想不想知道这是为什么呀？”
二、教师讲述故事，幼儿欣赏
三、讲述完故事后教师提出问题，幼儿分组讨论。
（1）小猪渴了喝什么？
（2）嘟嘟为什么越来越胖？
（3）为什么小嘟嘟那么胖却一点也不强壮，不健康呢？
（4）小朋友要不要学小嘟嘟，那以后你们会怎样做？
四、教师小结
“小朋友，我们人体不能缺少水，在以后的生活中我们要多喝水，少喝或不喝饮料。因为饮料没有营养而且热量很高，长期喝饮料会导致身体肥胖，让我们越来越不健康。而且饮料需要花钱去买，我们的小朋友如果喝水就可以将省下来的钱买其他有用的东西了。所以小朋友们以后我们要多喝水，做个健康、强壮的小宝宝。”
五、活动延伸
请家长配合教师工作，在*时的生活中提醒孩子喝足量的白开水，不要给幼儿买各种饮料解渴，并注意给孩子讲清楚为什么要多喝水而不喝饮料的原因。
活动目标：
1．启发幼儿尝试使用工具罐装饮料。
2．在活动中，让幼儿亲历体验和实践科学探究的学*过程。
3．通过活动使幼儿形成良好科学整理物品的*惯。
活动准备：
漏斗、塑料瓶、饮料、盆子、勺子、杯子若干
活动过程：
一、引导幼儿讨论交流，唤醒已有经验
引导幼儿猜想：
1．老师想请你们把饮料装进这个瓶子里，我还请了许多的小工具来帮忙，看看都有什么呢？（碗、杯子、勺子、漏斗）
2．先请你们猜一猜那种工具是最好用的，又快又干净的把饮料装好，幼儿猜测，并记录
二、引导幼儿动手实践操作，建构经验
1．请幼儿选择刚才自己猜测的工具去试一试
2．幼儿探索操作；
3．试一试以后你们发现那种工具是最好用的呢 ？
三、让幼儿亲历体验和分享经验的学*过程
1．幼儿再次探索、操作
2．你们说哪两种工具合起来使用时最好用的，赶快把你们的发现记录下来
3．为什么漏斗是最好用的工具呢？
4．提升经验 ， 增加难度
四、整理物品 文章
设计意图：
在日常生活中，我们组织幼儿排队或游戏时都要求幼儿知道自己的位置，可我发现小朋友对序数的概念比较模糊，往往不能清楚地知道自己所处的位置。根据这个发现，我们以《幼儿园教育指导纲要》的先进理念为指导，让孩子"能从生活和游戏中感受事物的数量关系并体验到数学的重要和有趣"，以及小班幼儿的年龄特点，让幼儿通过动手、动口、动脑从而轻松地掌握序数的概念。
活动目标：
1、在游戏活动中认识单向序数第一至第五，初步建立序数概念。知道序数表示物体排列的顺序。
2、发展幼儿的观察能力、判断能力，提高动手操作能力。
3、教育幼儿知道喝白开水有益身体健康。
4、通过实验培养互相礼让，学*分工合作的能力。
5、学*用语言、符号等多种形式记录自己的发现。
活动准备：
1-5的数字卡片人手一份、五只小羊的图片、五种饮料的图片、幼儿的操作材料板人手一份。
活动重点：
认识5以内的序数，能手口一致的从左到右点5以内的数。
活动难点：
能将5以内的序数正确排列。
活动过程：
一、出示羊村的小羊们引起幼儿的兴趣，引导幼儿说说它们的名字。
二、游戏《排队》
1、将小羊们排好队，引导幼儿说说从左往右数每只小羊的排列顺序。出示数字卡片，教幼儿用数字表示序数，帮助幼儿理解序数的意义。
2、学*说"xxx排在第x"或"排在第x的是xxx"的句子。
三、游戏《好喝的饮料》
1、出示五瓶饮料，引导幼儿说说每种饮料的名称，引导幼儿说说从左往右数每种饮料的排列次序，操作数字1-5的卡片表示序数。
2、引导幼儿说说每种饮料的颜色，说说"x颜色的饮料排在第x"3、尝试把五种饮料的'摆放位置调整后，再次巩固对序数的认知。
四、幼儿操作游戏活动《帮羊羊们摆饮料》
指导幼儿贴1-5的数字卡片表示饮料从左到右的排列顺序，可以请个别幼儿说说自己的饮料排列顺序。
五、小结活动
1、今天我们学会了用数字表示物体排列的顺序，它就叫序数。可以读成"第1、第2、第3、第4、第5"。
2、饮料虽然很好喝，但也不能喝的过多，过多的糖分会容易发胖，而且还含有色素，对我们的身体健康不好，要多喝白开水，它是既解渴又健康的饮料。
活动反思：
整个活动下来，孩子的学*兴趣始终十分浓厚，玩中学、学中玩，幼儿也都达到了目标制定的内容，活动过程中，突出重点，游戏中经过教师提示与指导幼儿能更进一步地了解，正确运用5以内地序数进行游戏，是本活动的亮点。孩子在玩中学会了通过思考、讨论来学会排序，达到了我设计这个活动的目的。本次活动第一环节我出示5只小羊，让幼儿帮忙编号，这个环节是初步掌握5以内的序列，在第二环节，我加深了难度，进一步启发幼儿探索，通过帮小羊挑选饮料，让幼儿学*能够按指定的方向标志来帮小羊拿饮料，幼儿在说说做做这样愉悦的气氛当中，幼儿都能顺利的完成任务。在第三环节中，我再次结合动手操作游戏：贴序数，幼儿再次更明确的表述饮料的位置是第几？整个活动幼儿参与性很高，但还是有个别幼儿不能按照饮料位置来确定是第几，我将在下次活动中继续加强，我为幼儿创设宽松愉快的学*环境，幼儿通过动口、动手、动脑从而轻松地掌握序数的概念。在游戏中学*、体验学*给孩子带来的快乐，发展幼儿思维的逻辑判断能力，培养学*兴趣。不足之处表现在：由于在活动中请幼儿个别操作把握不够，还有孩子的操作能力了解不够，导致活动时间超时。对于引导幼儿学说"xxx排在第x"或"排在第x的是xxx"的句子这一环节处理不好，没能很好的体现出来。
——饮料代理合同(二十)份
甲方：______
乙方：______
甲乙双方本着共同发展、诚实守信、互惠互利的原则，为了明确甲乙双方的责任和义务，经甲乙双方共同协商，达成如下协议：
一、双方责任：
甲方责任：
1、甲方所供酒水饮料产品，必须符合产品的质量标准，如出现产品质量问题或者达不到标准，乙方无条件退货或换货。
2、甲方需按乙方所需产品规格、数量按时送货，不得以任何借口拒绝送货时间。
3、在本合作协议书有效期内，甲方调整产品价格，应及时通知乙方，经双方协商按市场价格定价，在同等条件下以优先、优质、优惠的原则。
4、甲方负责送货到乙方指定的地点，由甲方承担运输费用。
乙方责任：
1、乙方每月必须提供准确、真实的销售情况，并及时向甲方业务反应。
2、按照双方协商的`结算方式在合同期内结算货款。
二、结算方式：
以甲方送货单为准，甲乙选择：□现结；□周结；□月结；为甲乙双方结算周期。甲乙双认可若选择周结，则每周二结算上周货款，若选择月结则每月10日结算上月货款。
三、供货种类：
三、合同期限：本协议有效期限自20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日止。
四、本协议未尽事项，甲乙双方另行协商，本协议一式两份，经双方代表签字生效，甲乙双方各执一份。
五、甲乙双方若产生争议，应本着和*友好的方式解决。若和解不成，可向甲方所在地人民法院提起诉讼解决。
甲方：______乙方：______
经办人签字：______经办人签字：______
地址：______地址：______
邮编：______邮编：______
电话：______电话：______
传真：______传真：______
合同签订地点：签订时间：
甲方：
通讯地址：
乙方：
通讯地址：
甲、乙双方本着*等互利，共同发展的原则，经双方友好协商，签订酒水饮料代理合同，就乙方销售甲方的各类酒水、饮料达成如下条款：
一、甲方权利和义务
1、甲方为向乙方提供酒水、饮料的供货商。
2、甲方应及时向乙方提供宣传资料和技术支持，并承诺可随时向乙方提供酒水、饮料在销售过程中所需的产品的所有证明文件及相关标准、质检报告等。
3、甲方提供经营产品的名称、规格、包装、价格等，保证供应的所有酒类的质量及标识，保证所**品质量达到国家行业要求标准。甲方拒绝提供假冒、伪劣、水货等产品，维护消费者的正当权益。
4、甲方对乙方的销售过程、销售方式和销售量，享有知情权。甲方将随时听取乙方对实际销售情况的报告和意见。
5、甲方有义务定期或不定期地对乙方进行业务培训指导，做好营销后服务工作。
6、乙方销售过程中，如出现产品质量问题，由甲方与乙方联络沟通共同解决。
二、乙方权利和义务
1、乙方在经营范围内销售甲方的酒水饮料产品，并向甲方提供营业执照副本的复印件、法定代表人身份证明及相关资质文件。
2、乙方承诺遵守甲方提供的所有证明文件达到要求及相关标准。
3、乙方承诺如因乙方自身服务方面（非产品内在质量）的问题造成客户投诉，乙方自行解决。
4、乙方不得将由乙方的责任造成超过保质期或质量不完整的产品提供给消费者，乙方不得仿制或销售仿制的甲方产品，以保证双方合法利益，否则后果由乙方承担。
5、乙方在销售甲方产品时，不得损害甲方的形象、信誉、标识等行为。乙方只在自己经营的区域内，销售甲方的产品，不得转售市场，否则将承担由此产生的一切后果。
6、乙方应积极配合甲方在乙方经营区域内的推广活动，乙方应向下级代理商、零售商和最终用户发布甲方各种新产品信息，并在本地区内积极宣传推广。
三、销售产品的意向
乙方在双方合作期间约定在____区域销售甲方提供的如下产品：
红酒类：_______________________等洋酒系列品牌。
啤酒类：_______________________等系列产品。
饮料类：_______________________等。
四、产品价格
____地区按照甲方规定货价销售产品。如产品调整价格，甲方有权根据市场波动调整价格，但必须提前通知乙方，此行为不构成违约。凡乙方不执行统一价格，用低于标准的`价格销售产品，甲方不提供销售奖励和优惠政策。
五、定货、送货与退货
1、甲方在正常业务情况下，每天分____个时间段向外发货，甲方接到乙方电话或传真定货通知后，保证____小时内将乙方所定货及时送到乙方店中。如未按时送达而影响乙方经营，乙方有权要求赔偿，以发货单上日期为准。
2、如临时增订或非约定范围内的产品，乙方应向甲方说明情况，双方协商解决。
3、乙方收到货物后应当面立即验收并签收，发现问题当即处理，否则应视为收货无误。保质期应在进货时验证，如要调换新产品应在保质期临界____个月前提出，否则不得退还，甲方将不承担责任。
4、乙方如发现质量问题，应当及时通知甲方并封完好样品，做为凭证以利于同甲方交涉解决。
5、双方确认：乙方工作人员为乙方收到货物的签收人。如果乙方收货人员发生变动，应及时以书面形式向甲方说明。
6、乙方退货时，须和甲方的业务员沟通。乙方向甲方所退的货，须保存有甲方完整的标识，并保存有完整的包装，否则，甲方不接受乙方的退货。
六、结算方式
1、结算方式原则为现结，货款数额以发货单为准，即货款当面兑付。
2、结算方式为批结的，即第二次送货时结清第一次的货款，货款数额以发货单为准，结款期限最长不得超过____日。
3、双方同意月结的，每月____日为对账日，每月____日为兑款日，结款数额为对账单的全部金额。乙方不能按时兑现货款，经甲方催告后仍未兑现的，甲方有权暂时停止供货，待货款结清后继续供货。
4、双方确认：甲方工作人员向乙方收取货款。
七、合同解除与违约责任
1、如果甲方发生下列情况之一时，乙方有权单方解除合同。
（1）甲方不能按照合同及时供货影响了乙方的正常经营。
（2）甲方提供假冒、伪劣的产品被顾客投诉，确认属实。
2、如果乙方发生下列情况之一时，甲方有权单方解除合同。
（1）乙方不能按双方约定按时支付货款连续超过____个月的。
（2）乙方经营的主要财产或经营业务转移、转让及资产或信用方面发生重大变化，丧失经营能力的。
（3）甲方为乙方唯一指定供货商，如乙方从其他渠道供货，则甲方有权收回对乙方的全部奖励和赞助费用。
3、乙方未按照约定支付货款的，甲方有权要求乙方支付违约金，支付甲方____%的违约金（金额以对账单/发货单为准）。
4、如双方任何一方违反本合同，本合同将自动失效，违约方应赔偿由此给对方造成的经济损失。双方任何一方如因单方因素，要求停止履行合同，应提前____个月通知对方。否则应视为违约，应赔偿由此给对方造成的经济损失。
八、争议与解决
甲乙双方在本合同履行期间发生的争议，应当通过友好协商解决。协商不成的，可诉讼解决。本合同约定合同签订地法院为诉讼管辖法院。
九、合同有效期自____年____月____日起至____年____月____日止，本合同自双方当事人签署日起正式生效。合同期满后双方继续合作，视为本合同继续有效。
十、其它
1、本合同一式____份，双方各执____份，具有同等法律效力。
2、未尽事宜或双方中的任何一方认为需要变更本合同条款的，应提出书面意见，双方可另行协商签订补充协议，与本合同具有同等效力。
甲方：
法定代表人：
开户银行：
账户：
签订时间：____年____月____日
乙方：
法定代表人：
开户银行：
账户：
签订时间：____年____月____日
甲方：______
法定代表人： 电话：
住 所：
乙方：______
法定代表人： 电话：
住 所：
甲、乙双方本着*等互利，共同发展的原则，经双方友好协商，
签订酒水饮料销售合同，就乙方销售甲方的各类酒水、饮料达成如下协议：
第一条 甲方权利和义务
1、甲方为乙方提供酒水的正式授权经销商，饮料代理合同。(详见资质证明、营业执照副本及酒厂公司的授权经销书)。
2、甲方应及时向乙方提供宣传资料和技术支持，并承诺可随时向乙方提供酒水在销售过程中，所需的产品的所有证明文件及相关标准、质检报告等。
3、甲方提供经营产品的名称、规格、包装、价格等(详见报价单)，保证供应的所有酒类的质量及标识，保证所**品质量达到国家行业要求标准。甲方拒绝提供假冒、伪劣、水货等产品，维护消费者的正当权益。
4、甲方对乙方的销售过程、销售方式和销售量，享有知情权。甲方将随时听取乙方对实际销售情况的报告和意见。
5、甲方有义务定期或不定期地对乙方进行业务培训指导，做好营销后服务工作。
6、乙方销售过程中，如出现产品质量问题，由甲方协助乙方与生产厂家联络沟通共同解决。
第二条 乙方权利和义务
1、乙方同意在经营范围内销售甲方经营的酒水饮料产品，并向甲方提供营业执照副本的复印件、法定代表人身份证明及相关资质文件。
2、乙方承诺遵守甲方提供的所有证明文件，要求及相关标准。
3、乙方承诺：如因乙方自身服务方面(非产品内在质量)的问题造成客户投诉，乙方自行解决。
4、乙方不得将由乙方的责任造成超过保质期或质量不完整的产品提供给消费者，乙方不得仿制或销售仿制的甲方产品，以保证双方合法利益，否则后果由乙方承担。
5、乙方在销售甲方产品时，不得损害甲方的形象、信誉、标识等行为。乙方只在自己经营的区域内，销售甲方的.产品，不得转售市场，否则将承担由此产生的一切后果。
6、乙方应积极配合甲方和厂家在乙方经营区域内的推广活动，乙方应向下级代理商、零售商和最终用户发布甲方各种新产品信息，并在本地区内积极宣传推广，合同范本《饮料代理合同》。
第三条 销售产品的意向
乙方在双方合作期间约定销售甲方提供如下产品：
红酒类： 等洋酒系列品牌;
啤酒类： 等系列产品;
饮料类： 等。
第四条 产品价格
北京地区按照厂家规定货价(详见报价单)。如产品调整价格，甲方有权根据市场连动调整价格，但必须提前通知乙方，此行为不构成违约。 凡不执行统一价格，低于标准价格的产品，厂家和甲方不提供销售奖励和优惠政策。
第五条 定货、送货与退货
1、甲方在正常业务情况下，每天分 3个时间段 向外发货，甲方接到乙方电话或传真定货通知后，保证24小时内将乙方所定货及时送到乙方店中。如未按时送达而影响乙方经营，乙方有权要求赔偿，以发货单上日期为准。
2、如临时增订或非约定范围内的产品，乙方应向甲方说明情况，双方协商解决。
3、乙方收到货物后应当面立即验收并签收，发现问题当即处理，否则应视为收货无误。保质期应在进货时验证，如要调换新产品应在保质期临界一个月前提出，否则不得退还，甲方将不承担责任。
4、乙方如发现质量问题，应当及时通知甲方并封完好样品，做为凭证以利于同厂家交涉解决。
5、双方确认：乙方工作人员 为乙方收到货物的签收人。如果乙方收货人员发生变动，应及时以书面形式向甲方说明。
6、乙方退货时，须和甲方的业务员沟通。乙方向甲方所退的货，须保存有甲方完整的标识，并保存有完整的包装，否则，甲方不接受乙方的退货。
第六条 结算方式
1、 结算方式原则为现结，货款数额以发货单为准，即货款当面兑付。
2、 结算方式为批结的，即第二次送货时结清第一次的货款，货款数额以发货单为准，结款期限最长不得超过30日。
3、 双方同意月结的，每月 日为对帐日，每月 日为兑款日，结款数额为对帐单的全部金额。乙方不能按时兑现货款，经甲方催告后仍未兑现的，甲方有权暂时停止供货，待货款结清后继续供货。
4、 双方确认：甲方工作人员 向乙方收取货款。
第七条 合同解除与违约责任
1、 如果甲方发生下列情况之一时，乙方有权单方解除合同。
a.甲方不能按照合同及时供货影响了乙方的正常经营。
b.甲方提供假冒、伪劣的产品被顾客投诉，确认属实。
2、 如果乙方发生下列情况之一时，甲方有权单方解除合同。
a.乙方不能按双方约定按时支付货款连续超过两个月的。
b.乙方经营的主要财产或经营业务转移、转让及资产或信用方面发生重大变化，丧失经营能力的。
c.甲方为乙方唯一指定供货商，如乙方从其他渠道供货，则甲方有权收回对乙方的全部奖励和赞助费用。
3、 乙方未按照约定支付货款的，甲方有权要求乙方支付违约金，支付甲方10% 的违约金(金额以对帐单/发货单为准)。
4、 如双方任何一方违反本合同，本合同将自动失效，违约方应赔偿由此给对方造成的经济损失。双方任何一方如因单方因素，要求停止履行合同，应提前 一个月 通知对方。否则应视为违约，应赔偿由此给对方造成的经济损失。
第八条 争议与解决
1、 甲乙双方在本合同履行期间发生的争议，应当通过友好协商解决。
2、 协商不成的，可诉讼解决。本合同约定甲方所在地法院为诉讼管辖法院。
第九条 合同有效期自 年 月 日起至 年 月 日止，本合同自双方当事人签署日起正式生效。合同期满后双方继续合作，视为本合同继续有效。
第十条本合同一式两份，双方各执一份，具有同等法律效力。
第十一条未尽事宜或双方中的任何一方认为需要变更本合同条款的，应提出书面意见，双方可另行协商签定补充协议，与本合同具有同等效力。
甲方：______
法定代表人： 公司代表人：
住 所：______
年 月 日
乙方：
法定代表人： 公司代表人
住 所：
年 月 日
供方：xxxx商行
合同编号： 20xx字第 号
需方： xx娱乐公司
签订地点： 杭州市西湖区
签订时间：20xx年xx月xx日
一、产品名称、品种、数量、金额、交售时间
产品
计量
总金
交售时间
数量
品种
数量单价
名称
合计人民币金额（大写）
二、质量标准、用途
三、验收办法及时间、地点
四、检验及检疫的单位、地点、方法、标准及费用负担
五、交（提）货地点及运输方式和费用负担
六、超欠幅度损耗及计算方法
七、包装标准、包装物的供应与回收和费用负担
八、结算方式及期限
九、给付定金的数额、时间
十、如需提供担保，另立合同担保书，作为本合同附件
十一、违约责任
十二、其它约定事项供 方需 方单位名称（章）单位名称（章）
单位地址：单位地址：
法定代表人：法定代表人：
委托代理人： 委托代理人：经 办 人：
电 话： 电 话：
开户帐 号：开户 帐 号：：
邮政编码：邮政编码：
有效期限：20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日
生产商:(以下简称甲方)
经销商：(以下简称乙方)
第一条合同总则
为了更好的开发市场，本着互惠互利的思想，经甲乙双方协商,现就兴源产品代理经销商销售事宜达成如下协议。
第二条基本保证与要求
2.1甲方确保根据双方确认的订货单向乙方供货。
2.2产品:指由甲方生产的产品。
第三条代理销售经营权许可期限及合同期限
3.1本合同于XXXXX年XXXXX月XXXXX日签订,自签订之日起至XXXXX年XXXXX月XXXXX日止,有效期XXXXX。有效期满后，经双方协商同意,可延长本合同有效期。
第四条代理经销商销售区域
甲方授权与乙方为XXXXXXX省XXXXXXXX市/县XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX乡镇的(独家/非独家)代理经销商。
5.1甲方授权乙方在该区域内销售兴源系列产品。
5.2在乙方销售区域内，乙方独家代理，甲方无权在该区发展其他经销商。
5.3为保护先入方利益，对于合同期满其它客户申请该地区独家代理的第三方，甲方将及时通知先入方，同等条件下，先入方有优先权。
第五条商品的结算方式与进货、换货
5.1甲方提供给乙方的商品按代理价或协商价结算(如原材料价格浮动,甲方有权对产品价格进行及时调整,调整后应及时书面通知乙方)。乙方在提货前三天应向甲方提出订货计划,同时将货款汇入甲方银行帐户。甲方负责按时交货，运费由乙方承担.。边远地区无法汇款的，可电话通知甲方提货时间，提货时间最迟可延长两天，逾期甲方可自由支配货物。
5.2甲方应按照经销商订货的先后顺序进行合理安排生产计划，如若因甲方原因造成乙方不能按正常时间提货的，甲方将按乙方所购数量的50%进行同等货物补偿。特殊原因除外，如天灾、停电及不可抗拒的外力等。
5.3乙方凭发货单验货,如有差异或质量问题,应在收货时告知甲方。
5.4自出货起一个月内,如属质量问题,由甲方负责退换货，运费由甲方负责。
第六条甲方的权利和义务
6.1乙方如果连续20天没有任何进货记录，又没向甲方进行任何的说明,甲方可视作乙方自动放弃代理销售资格并有权在乙方所在的区域内另发展其他的销售商。
第七条乙方的权利和义务
7.1合同有效期内,乙方需严格按照甲方规定的'市场价格标准范围销售,促销活动应事先征得甲方书面同意。乙方不得销售本地区生产的同类产品。
7.2乙方有权发展自己的直营店、经销店、代销网点。
第八条合同解除及终止
8.1合同期满时,本合同自动失效，如乙方有续约要求,可提前一个月提出申请，双方在正常覆行本合同的前提下续订该项代理销售合同。
8.2乙方如有下列行为之一，甲方有权单方提前解除本合同并追究乙方责任及扣除保证金：
(1)有损兴源公司形象的行为;乙方销售本地区生产的同类产品的;
(2)扰乱甲方市场价格体系或者区域保护协议,破坏营运体系的;
(3)抄袭甲方的产品、设计、自行生产、销售的。
第九条争议的解决
9.1本合同有关的争议，任何一方均可诉讼当地人民法院裁决。
第十条其他
10.1合同的修改或补充,均须经双方同意后以书面协议形式修改或补充。
10.2本合同一式两份,甲乙双方各执一份,具有同等法律效力。
10.3本合同签字之日起生效。
甲方(公章)：XXXXXXXXX 乙方(公章)：XXXXXXXXX
法定代表人(签字)：XXXXXXXXX 法定代表人(签字)：XXXXXXXXX
XXXXXXXXX年XXXX月XXXX日 XXXXXXXXX年XXXX月XXXX日
生产商：（以下简称甲方）
经销商：（以下简称乙方）
第一条合同总则
1.1为了更好的____市场，本着互惠互利的思想，经甲乙双方协商，现就______产品代理经销商销售事宜达成如下协议。
第二条基本保证与要求
2.1甲方确保根据双方确认的订货单向乙方供货。
2.2产品：指由甲方生产的产品。
第三条代理销售经营权许可期限及合同期限
3.1本合同于________年____月____日签订，自签订之日起至________年____月____日止，有效期_____。有效期满后，经双方协商同意，可延长本合同有效期。
第四条代理经销商销售区域
甲方：
乙方：
双方依据《民法典》等有关法规，本着*等自愿，互惠互利的原则，充分友好的协商如下协议，以示双方信守。
一、代理地区经营权限
1）甲方同意将______饮料在_____地区经销权授予乙方。
2）乙方不得擅自转让，乙方未经甲方授权同意不得跨越权限范围以外的'地方销售______饮料，甲方也不能在同地区授权他人经销同品牌产品。
二、货款
1）甲乙双方于签约后，乙方必须七天内将货款汇到甲方指定银行帐号，此合同方始生效，如七天内乙方款未到甲方指定的帐上，即作为乙方自动放弃，同时甲方有权取消本合同。代理经营首批货款为人民币万元，甲方为乙方除提供万元______饮料外，同时为乙方提供万______饮料支持市场开拓。
2）甲乙双方于本合同到期时，如乙方不再续签，依据本合同之
第七款规定办理，在乙方无任何违约责任前提下，将终止双方合作。
三、甲方责任
1）甲方为乙方配送货物至乙方指定地点，此费用由甲方承担。
2）甲方有义务协助乙方为其营业人员安排培训指导，相关费用由乙方承担。
3）甲方为乙方提供相关资质及产品资料。
四、乙方责任
1）乙方需有办公场所与储存货物的仓库，费用乙方承担。
2）乙方必须提供给甲方详细的通讯地址，本人身份证复印件，电话，联系人。
3）乙方经营地必须悬挂标示______于明显位置。乙方不得销售其他品牌饮料。
6）乙方不得更改甲方商品之设计或仿制，如违反，甲方有权追究乙方法律责任。
7）乙方不得泄露甲方之营业，管理等商业机密资料予
第三者，如有违反，甲方有权追究乙方法律责任。
8）由于乙方未能按期付款所造成货品延期的，甲方即视为乙方认可该批货品发货有效期将延期至乙方款到之日。
五、结算方式
1）甲方为乙方供货价格为每罐_____（人民币）。
2）乙方在代____区域年销售额达到五十万人民币，甲方按销售额百分之三利润返点给乙方；乙方在代____区域年销售额达到二百万人民币，甲方按销售额百分之五利润返点给乙方；乙方在代____区域年销售额达到八百万人民币，甲方按销售额百分之七利润返点给乙方；乙方在代____区域年销售额达到壹仟万人民币及以上，甲方按销售额百分之十利润返点给乙方。
六、退换货方式
1）质量问题：乙方收货后，如发现质量问题，七天内通知甲方，如当时不通知则视为正品。并在十五天内返回，甲方应予无条件换货，逾期甲方有权不受理。
2）退换：乙方可以在合同约定的退换率内调货。
七、违约条款
1）甲乙双方必须严格遵守合同中的每一条款，如任何一方违约，则违约方必须赔付另一方，具体以协商为准。
2）除合同中有关合同终止条款外，任何一方若无正当理由而任意终止合同时，则违约方得向另一方支付违约金，具体以协商为准。
八、合同终止
乙方如有下述条件之一者，甲方有权解除本合同：
1）乙方于经营期中，有损甲方名誉，信用与经济等行为者。
2）乙方未经甲方同意，擅自跨区域经营。
3）乙方因经营不善，导致市场铺货率小于百分之五十的。
4）合同期届满或甲乙任何一方提出希望中止本合同，必须提前一个月以书面形式通知另一方。
九、代理优先权
乙方如达成本合同各项规定与目标时，在同等条件之下乙方享有优先续约权利，且甲方不得无故剥夺乙方续约权。
十、争议解决
1）本合同如有未尽之处，由甲乙双方协商解决。
2）本合同如涉及诉讼，双方同意以甲方所在地人民法院审理。
十一、本合同自签字之日起生效，从________年____月____日至________年____月____日，有效期为________年，期满自动失效。合同期满前30天内双方可协商续约事宜，并续签代理合同。乙方若要终止代理关系，需提前30天书面向甲方提出。
十二、本合同一式贰份，甲乙双方各执壹份，经双方签字，公司盖章后，乙方货品预付款到达甲方帐号上方始生效。
甲方（公章）：_________乙方（公章）：_________
法定代表人（签字）：_________法定代表人（签字）：_________
________年____月____日________年____月____日
甲方：XXX
法定代表人： 电话：
住 所：
乙方：XXX
法定代表人： 电话：
住 所：
甲、乙双方本着*等互利，共同发展的原则，经双方友好协商，
签订酒水饮料销售合同，就乙方销售甲方的各类酒水、饮料达成如下协议：
第一条 甲方权利和义务
1、甲方为乙方提供酒水的正式授权经销商，饮料代理合同。(详见资质证明、营业执照副本及酒厂公司的授权经销书)。
2、甲方应及时向乙方提供宣传资料和技术支持，并承诺可随时向乙方提供酒水在销售过程中，所需的产品的所有证明文件及相关标准、质检报告等。
3、甲方提供经营产品的名称、规格、包装、价格等(详见报价单)，保证供应的所有酒类的质量及标识，保证所**品质量达到国家行业要求标准。甲方拒绝提供假冒、伪劣、水货等产品，维护消费者的正当权益。
4、甲方对乙方的销售过程、销售方式和销售量，享有知情权。甲方将随时听取乙方对实际销售情况的报告和意见。
5、甲方有义务定期或不定期地对乙方进行业务培训指导，做好营销后服务工作。
6、乙方销售过程中，如出现产品质量问题，由甲方协助乙方
与生产厂家联络沟通共同解决。
第二条 乙方权利和义务
1、乙方同意在经营范围内销售甲方经营的酒水饮料产品，并向甲方提供营业执照副本的复印件、法定代表人身份证明及相关资质文件。
2、乙方承诺遵守甲方提供的所有证明文件，要求及相关标准。
3、乙方承诺：如因乙方自身服务方面(非产品内在质量)的问题造成客户投诉，乙方自行解决。
4、乙方不得将由乙方的责任造成超过保质期或质量不完整的产品提供给消费者，乙方不得仿制或销售仿制的甲方产品，以保证双方合法利益，否则后果由乙方承担。
5、乙方在销售甲方产品时，不得损害甲方的形象、信誉、标识等行为。乙方只在自己经营的区域内，销售甲方的产品，不得转售市场，否则将承担由此产生的一切后果。
6、乙方应积极配合甲方和厂家在乙方经营区域内的推广活动，乙方应向下级代理商、零售商和最终用户发布甲方各种新产品信息，并在本地区内积极宣传推广，合同范本《饮料代理合同》。
第三条 销售产品的意向
乙方在双方合作期间约定销售甲方提供如下产品：
红酒类： 等洋酒系列品牌;
啤酒类： 等系列产品;
饮料类： 等。
第四条 产品价格
北京地区按照厂家规定货价(详见报价单)。如产品调整价格，甲方有权根据市场连动调整价格，但必须提前通知乙方，此行为不构成违约。 凡不执行统一价格，低于标准价格的.产品，厂家和甲方不提供销售奖励和优惠政策。
第五条 定货、送货与退货
1、甲方在正常业务情况下，每天分 3个时间段 向外发货，甲方接到乙方电话或传真定货通知后，保证24小时内将乙方所定货及时送到乙方店中。如未按时送达而影响乙方经营，乙方有权要求赔偿，以发货单上日期为准。
2、如临时增订或非约定范围内的产品，乙方应向甲方说明情况，双方协商解决。
3、乙方收到货物后应当面立即验收并签收，发现问题当即处理，否则应视为收货无误。保质期应在进货时验证，如要调换新产品应在保质期临界一个月前提出，否则不得退还，甲方将不承担责任。
4、乙方如发现质量问题，应当及时通知甲方并封完好样品，做为凭证以利于同厂家交涉解决。
5、双方确认：乙方工作人员 为乙方收到货物的签收人。如果乙方收货人员发生变动，应及时以书面形式向甲方说明。
6、乙方退货时，须和甲方的业务员沟通。乙方向甲方所退的货，须保存有甲方完整的标识，并保存有完整的包装，否则，甲方不接受乙方的退货。
第六条 结算方式
1、 结算方式原则为现结，货款数额以发货单为准，即货款当面兑付。
2、 结算方式为批结的，即第二次送货时结清第一次的货款，货款数额以发货单为准，结款期限最长不得超过30日。
3、 双方同意月结的，每月 日为对帐日，每月 日为兑款日，结款数
额为对帐单的全部金额。乙方不能按时兑现货款，经甲方催告后仍未兑现的，甲方有权暂时停止供货，待货款结清后继续供货。
4、 双方确认：甲方工作人员 向乙方收取货款。
第七条 合同解除与违约责任
1、 如果甲方发生下列情况之一时，乙方有权单方解除合同。
a.甲方不能按照合同及时供货影响了乙方的正常经营。
b.甲方提供假冒、伪劣的产品被顾客投诉，确认属实。
2、 如果乙方发生下列情况之一时，甲方有权单方解除合同。
a.乙方不能按双方约定按时支付货款连续超过两个月的。
b.乙方经营的主要财产或经营业务转移、转让及资产或信用方面发生重大变化，丧失经营能力的。
c.甲方为乙方唯一指定供货商，如乙方从其他渠道供货，则甲方有权收回对乙方的全部奖励和赞助费用。
3、 乙方未按照约定支付货款的，甲方有权要求乙方支付违约金，支付甲方
10% 的违约金(金额以对帐单/发货单为准)。
4、 如双方任何一方违反本合同，本合同将自动失效，违约方应赔偿由此给
对方造成的经济损失。双方任何一方如因单方因素，要求停止履行合同，应提前 一个月 通知对方。否则应视为违约，应赔偿由此给对方造成的经济损失。
第八条 争议与解决
1、 甲乙双方在本合同履行期间发生的争议，应当通过友好协商解决。
2、 协商不成的，可诉讼解决。本合同约定甲方所在地法院为诉讼管辖法院。
第九条 合同有效期自 年 月 日起至 年 月 日止，本合同自双方当事人签署日起正式生效。合同期满后双方继续合作，视为本合同继续有效。
第十条本合同一式两份，双方各执一份，具有同等法律效力。
第十一条未尽事宜或双方中的任何一方认为需要变更本合同条款的，应提出书面意见，双方可另行协商签定补充协议，与本合同具有同等效力。
甲方：XXX
法定代表人： 公司代表人：
住 所：XXX
年 月 日
乙方：
法定代表人： 公司代表人
住 所：
年 月 日
甲方：XXX
法定代表人： 电话：
住 所：
乙方：XXX
法定代表人： 电话：
住 所：
甲、乙双方本着*等互利，共同发展的原则，经双方友好协商，
签订酒水饮料销售合同，就乙方销售甲方的各类酒水、饮料达成如下协议：
第一条 甲方权利和义务
1、甲方为乙方提供酒水的正式授权经销商，饮料代理合同。(详见资质证明、营业执照副本及酒厂公司的授权经销书)。
2、甲方应及时向乙方提供宣传资料和技术支持，并承诺可随时向乙方提供酒水在销售过程中，所需的产品的所有证明文件及相关标准、质检报告等。
3、甲方提供经营产品的名称、规格、包装、价格等(详见报价单)，保证供应的所有酒类的质量及标识，保证所**品质量达到国家行业要求标准。甲方拒绝提供假冒、伪劣、水货等产品，维护消费者的正当权益。
4、甲方对乙方的销售过程、销售方式和销售量，享有知情权。甲方将随时听取乙方对实际销售情况的报告和意见。
5、甲方有义务定期或不定期地对乙方进行业务培训指导，做好营销后服务工作。
6、乙方销售过程中，如出现产品质量问题，由甲方协助乙方
与生产厂家联络沟通共同解决。
第二条 乙方权利和义务
1、乙方同意在经营范围内销售甲方经营的酒水饮料产品，并向甲方提供营业执照副本的复印件、法定代表人身份证明及相关资质文件。
2、乙方承诺遵守甲方提供的所有证明文件，要求及相关标准。
3、乙方承诺：如因乙方自身服务方面(非产品内在质量)的问题造成客户投诉，乙方自行解决。
4、乙方不得将由乙方的责任造成超过保质期或质量不完整的产品提供给消费者，乙方不得仿制或销售仿制的甲方产品，以保证双方合法利益，否则后果由乙方承担。
5、乙方在销售甲方产品时，不得损害甲方的形象、信誉、标识等行为。乙方只在自己经营的`区域内，销售甲方的产品，不得转售市场，否则将承担由此产生的一切后果。
6、乙方应积极配合甲方和厂家在乙方经营区域内的推广活动，乙方应向下级代理商、零售商和最终用户发布甲方各种新产品信息，并在本地区内积极宣传推广，合同范本《饮料代理合同》。
第三条 销售产品的意向
乙方在双方合作期间约定销售甲方提供如下产品：
红酒类： 等洋酒系列品牌;
啤酒类： 等系列产品;
饮料类： 等。
第四条 产品价格
北京地区按照厂家规定货价(详见报价单)。如产品调整价格，甲方有权根据市场连动调整价格，但必须提前通知乙方，此行为不构成违约。 凡不执行统一价格，低于标准价格的产品，厂家和甲方不提供销售奖励和优惠政策。
第五条 定货、送货与退货
1、甲方在正常业务情况下，每天分 3个时间段 向外发货，甲方接到乙方电话或传真定货通知后，保证24小时内将乙方所定货及时送到乙方店中。如未按时送达而影响乙方经营，乙方有权要求赔偿，以发货单上日期为准。
2、如临时增订或非约定范围内的产品，乙方应向甲方说明情况，双方协商解决。
3、乙方收到货物后应当面立即验收并签收，发现问题当即处理，否则应视为收货无误。保质期应在进货时验证，如要调换新产品应在保质期临界一个月前提出，否则不得退还，甲方将不承担责任。
4、乙方如发现质量问题，应当及时通知甲方并封完好样品，做为凭证以利于同厂家交涉解决。
5、双方确认：乙方工作人员 为乙方收到货物的签收人。如果乙方收货人员发生变动，应及时以书面形式向甲方说明。
6、乙方退货时，须和甲方的业务员沟通。乙方向甲方所退的货，须保存有甲方完整的标识，并保存有完整的包装，否则，甲方不接受乙方的退货。
第六条 结算方式
1、 结算方式原则为现结，货款数额以发货单为准，即货款当面兑付。
2、 结算方式为批结的，即第二次送货时结清第一次的货款，货款数额以发货单为准，结款期限最长不得超过30日。
3、 双方同意月结的，每月 日为对帐日，每月 日为兑款日，结款数
额为对帐单的全部金额。乙方不能按时兑现货款，经甲方催告后仍未兑现的，甲方有权暂时停止供货，待货款结清后继续供货。
4、 双方确认：甲方工作人员 向乙方收取货款。
第七条 合同解除与违约责任
1、 如果甲方发生下列情况之一时，乙方有权单方解除合同。
a.甲方不能按照合同及时供货影响了乙方的正常经营。
b.甲方提供假冒、伪劣的产品被顾客投诉，确认属实。
2、 如果乙方发生下列情况之一时，甲方有权单方解除合同。
a.乙方不能按双方约定按时支付货款连续超过两个月的。
b.乙方经营的主要财产或经营业务转移、转让及资产或信用方面发生重大变化，丧失经营能力的。
c.甲方为乙方唯一指定供货商，如乙方从其他渠道供货，则甲方有权收回对乙方的全部奖励和赞助费用。
3、 乙方未按照约定支付货款的，甲方有权要求乙方支付违约金，支付甲方
10% 的违约金(金额以对帐单/发货单为准)。
4、 如双方任何一方违反本合同，本合同将自动失效，违约方应赔偿由此给
对方造成的经济损失。双方任何一方如因单方因素，要求停止履行合同，应提前 一个月 通知对方。否则应视为违约，应赔偿由此给对方造成的经济损失。
第八条 争议与解决
1、 甲乙双方在本合同履行期间发生的争议，应当通过友好协商解决。
2、 协商不成的，可诉讼解决。本合同约定甲方所在地法院为诉讼管辖法院。
第九条 合同有效期自 年 月 日起至 年 月 日止，本合同自双方当事人签署日起正式生效。合同期满后双方继续合作，视为本合同继续有效。
第十条本合同一式两份，双方各执一份，具有同等法律效力。
第十一条未尽事宜或双方中的任何一方认为需要变更本合同条款的，应提出书面意见，双方可另行协商签定补充协议，与本合同具有同等效力。
甲方：XXX
法定代表人： 公司代表人：
住 所：XXX
年 月 日
乙方：
法定代表人： 公司代表人
住 所：
年 月 日
甲方：XXX
法定代表人： 电话：
住 所：
乙方：XXX
法定代表人： 电话：
住 所：
甲、乙双方本着*等互利，共同发展的原则，经双方友好协商，
签订酒水饮料销售合同，就乙方销售甲方的各类酒水、饮料达成如下协议：
第一条 甲方权利和义务
1、甲方为乙方提供酒水的正式授权经销商，饮料代理合同。(详见资质证明、营业执照副本及酒厂公司的授权经销书)。
2、甲方应及时向乙方提供宣传资料和技术支持，并承诺可随时向乙方提供酒水在销售过程中，所需的产品的所有证明文件及相关标准、质检报告等。
3、甲方提供经营产品的名称、规格、包装、价格等(详见报价单)，保证供应的所有酒类的质量及标识，保证所**品质量达到国家行业要求标准。甲方拒绝提供假冒、伪劣、水货等产品，维护消费者的正当权益。
4、甲方对乙方的销售过程、销售方式和销售量，享有知情权。甲方将随时听取乙方对实际销售情况的报告和意见。
5、甲方有义务定期或不定期地对乙方进行业务培训指导，做好营销后服务工作。
6、乙方销售过程中，如出现产品质量问题，由甲方协助乙方
与生产厂家联络沟通共同解决。
第二条 乙方权利和义务
1、乙方同意在经营范围内销售甲方经营的酒水饮料产品，并向甲方提供营业执照副本的复印件、法定代表人身份证明及相关资质文件。
2、乙方承诺遵守甲方提供的所有证明文件，要求及相关标准。
3、乙方承诺：如因乙方自身服务方面(非产品内在质量)的问题造成客户投诉，乙方自行解决。
4、乙方不得将由乙方的责任造成超过保质期或质量不完整的产品提供给消费者，乙方不得仿制或销售仿制的甲方产品，以保证双方合法利益，否则后果由乙方承担。
5、乙方在销售甲方产品时，不得损害甲方的形象、信誉、标识等行为。乙方只在自己经营的区域内，销售甲方的产品，不得转售市场，否则将承担由此产生的一切后果。
6、乙方应积极配合甲方和厂家在乙方经营区域内的推广活动，乙方应向下级代理商、零售商和最终用户发布甲方各种新产品信息，并在本地区内积极宣传推广，合同范本《饮料代理合同》。
第三条 销售产品的意向
乙方在双方合作期间约定销售甲方提供如下产品：
红酒类： 等洋酒系列品牌;
啤酒类： 等系列产品;
饮料类： 等。
第四条 产品价格
北京地区按照厂家规定货价(详见报价单)。如产品调整价格，甲方有权根据市场连动调整价格，但必须提前通知乙方，此行为不构成违约。 凡不执行统一价格，低于标准价格的产品，厂家和甲方不提供销售奖励和优惠政策。
第五条 定货、送货与退货
1、甲方在正常业务情况下，每天分 3个时间段 向外发货，甲方接到乙方电话或传真定货通知后，保证24小时内将乙方所定货及时送到乙方店中。如未按时送达而影响乙方经营，乙方有权要求赔偿，以发货单上日期为准。
2、如临时增订或非约定范围内的产品，乙方应向甲方说明情况，双方协商解决。
3、乙方收到货物后应当面立即验收并签收，发现问题当即处理，否则应视为收货无误。保质期应在进货时验证，如要调换新产品应在保质期临界一个月前提出，否则不得退还，甲方将不承担责任。
4、乙方如发现质量问题，应当及时通知甲方并封完好样品，做为凭证以利于同厂家交涉解决。
5、双方确认：乙方工作人员 为乙方收到货物的签收人。如果乙方收货人员发生变动，应及时以书面形式向甲方说明。
6、乙方退货时，须和甲方的业务员沟通。乙方向甲方所退的货，须保存有甲方完整的'标识，并保存有完整的包装，否则，甲方不接受乙方的退货。
第六条 结算方式
1、 结算方式原则为现结，货款数额以发货单为准，即货款当面兑付。
2、 结算方式为批结的，即第二次送货时结清第一次的货款，货款数额以发货单为准，结款期限最长不得超过30日。
3、 双方同意月结的，每月 日为对帐日，每月 日为兑款日，结款数
额为对帐单的全部金额。乙方不能按时兑现货款，经甲方催告后仍未兑现的，甲方有权暂时停止供货，待货款结清后继续供货。
4、 双方确认：甲方工作人员 向乙方收取货款。
第七条 合同解除与违约责任
1、 如果甲方发生下列情况之一时，乙方有权单方解除合同。
a.甲方不能按照合同及时供货影响了乙方的正常经营。
b.甲方提供假冒、伪劣的产品被顾客投诉，确认属实。
2、 如果乙方发生下列情况之一时，甲方有权单方解除合同。
a.乙方不能按双方约定按时支付货款连续超过两个月的。
b.乙方经营的主要财产或经营业务转移、转让及资产或信用方面发生重大变化，丧失经营能力的。
c.甲方为乙方唯一指定供货商，如乙方从其他渠道供货，则甲方有权收回对乙方的全部奖励和赞助费用。
3、 乙方未按照约定支付货款的，甲方有权要求乙方支付违约金，支付甲方
10% 的违约金(金额以对帐单/发货单为准)。
4、 如双方任何一方违反本合同，本合同将自动失效，违约方应赔偿由此给
对方造成的经济损失。双方任何一方如因单方因素，要求停止履行合同，应提前 一个月 通知对方。否则应视为违约，应赔偿由此给对方造成的经济损失。
第八条 争议与解决
1、 甲乙双方在本合同履行期间发生的争议，应当通过友好协商解决。
2、 协商不成的，可诉讼解决。本合同约定甲方所在地法院为诉讼管辖法院。
第九条 合同有效期自 年 月 日起至 年 月 日止，本合同自双方当事人签署日起正式生效。合同期满后双方继续合作，视为本合同继续有效。
第十条本合同一式两份，双方各执一份，具有同等法律效力。
第十一条未尽事宜或双方中的任何一方认为需要变更本合同条款的，应提出书面意见，双方可另行协商签定补充协议，与本合同具有同等效力。
甲方：XXX
法定代表人： 公司代表人：
住 所：XXX
年 月 日
乙方：
法定代表人： 公司代表人
住 所：
年 月 日
甲方：
乙方：
甲乙双方本着共同发展、诚实守信、互惠互利的原则，为了明确甲乙双方的责任和义务，经甲乙双方共同协商，达成如下协议：
一、双方责任：
甲方责任：
1、甲方所供酒水饮料产品，必须符合产品的.质量标准，如出现产品质量问题或者达不到标准，乙方无条件退货或换货。
2、甲方需按乙方所需产品规格、数量按时送货，不得以任何借口拒绝送货时间。
3、在本合作协议书有效期内，甲方调整产品价格，应及时通知乙方，经双方协商按市场价格定价，在同等条件下以优先、优质、优惠的原则。
4、甲方负责送货到乙方指定的地点，由甲方承担运输费用。
乙方责任：
1、乙方每月必须提供准确、真实的销售情况，并及时向甲方业务反应。
2、按照双方协商的结算方式在合同期内结算货款。
二、结算方式：
以甲方送货单为准，甲乙选择：□现结;□周结;□月结;为甲乙双方结算周期。甲乙双认可若选择周结，则每周二结算上周货款，若选择月结则每月10日结算上月货款。
三、供货种类：
四、合同期限：
本协议有效期限自20__年__月__日至20__年__月__日止。
五、本协议未尽事项，甲乙双方另行协商，本协议一式两份，经双方代表签字生效，甲乙双方各执一份。
六、甲乙双方若产生争议，应本着和*友好的方式解决。若和解不成，可向甲方所在地人民法院提起诉讼解决。
甲方：
________年____月____日
乙方：
________年____月____日
甲方：
通讯地址：
乙方：
通讯地址：
甲、乙双方本着*等互利，共同发展的原则，经双方友好协商，签订酒水饮料代理合同，就乙方销售甲方的各类酒水、饮料达成如下条款：
一、甲方权利和义务
1、甲方为向乙方提供酒水、饮料的供货商。
2、甲方应及时向乙方提供宣传资料和技术支持，并承诺可随时向乙方提供酒水、饮料在销售过程中所需的产品的所有证明文件及相关标准、质检报告等。
3、甲方提供经营产品的名称、规格、包装、价格等，保证供应的所有酒类的质量及标识，保证所**品质量达到国家行业要求标准。甲方拒绝提供假冒、伪劣、水货等产品，维护消费者的正当权益。
4、甲方对乙方的销售过程、销售方式和销售量，享有知情权。甲方将随时听取乙方对实际销售情况的报告和意见。
5、甲方有义务定期或不定期地对乙方进行业务培训指导，做好营销后服务工作。
6、乙方销售过程中，如出现产品质量问题，由甲方与乙方联络沟通共同解决。
二、乙方权利和义务
1、乙方在经营范围内销售甲方的酒水饮料产品，并向甲方提供营业执照副本的复印件、法定代表人身份证明及相关资质文件。
2、乙方承诺遵守甲方提供的所有证明文件达到要求及相关标准。
3、乙方承诺如因乙方自身服务方面（非产品内在质量）的问题造成客户投诉，乙方自行解决。
4、乙方不得将由乙方的责任造成超过保质期或质量不完整的产品提供给消费者，乙方不得仿制或销售仿制的甲方产品，以保证双方合法利益，否则后果由乙方承担。
5、乙方在销售甲方产品时，不得损害甲方的形象、信誉、标识等行为。乙方只在自己经营的区域内，销售甲方的产品，不得转售市场，否则将承担由此产生的一切后果。
6、乙方应积极配合甲方在乙方经营区域内的推广活动，乙方应向下级代理商、零售商和最终用户发布甲方各种新产品信息，并在本地区内积极宣传推广。
三、销售产品的意向
乙方在双方合作期间约定在____区域销售甲方提供的如下产品：
红酒类：_______________________等洋酒系列品牌。
啤酒类：_______________________等系列产品。
饮料类：_______________________等。
四、产品价格
____地区按照甲方规定货价销售产品。如产品调整价格，甲方有权根据市场波动调整价格，但必须提前通知乙方，此行为不构成违约。凡乙方不执行统一价格，用低于标准的价格销售产品，甲方不提供销售奖励和优惠政策。
五、定货、送货与退货
1、甲方在正常业务情况下，每天分____个时间段向外发货，甲方接到乙方电话或传真定货通知后，保证____小时内将乙方所定货及时送到乙方店中。如未按时送达而影响乙方经营，乙方有权要求赔偿，以发货单上日期为准。
2、如临时增订或非约定范围内的产品，乙方应向甲方说明情况，双方协商解决。
3、乙方收到货物后应当面立即验收并签收，发现问题当即处理，否则应视为收货无误。保质期应在进货时验证，如要调换新产品应在保质期临界____个月前提出，否则不得退还，甲方将不承担责任。
4、乙方如发现质量问题，应当及时通知甲方并封完好样品，做为凭证以利于同甲方交涉解决。
5、双方确认：乙方工作人员为乙方收到货物的签收人。如果乙方收货人员发生变动，应及时以书面形式向甲方说明。
6、乙方退货时，须和甲方的业务员沟通。乙方向甲方所退的货，须保存有甲方完整的标识，并保存有完整的包装，否则，甲方不接受乙方的退货。
六、结算方式
1、结算方式原则为现结，货款数额以发货单为准，即货款当面兑付。
2、结算方式为批结的，即第二次送货时结清第一次的货款，货款数额以发货单为准，结款期限最长不得超过____日。
3、双方同意月结的，每月____日为对账日，每月____日为兑款日，结款数额为对账单的'全部金额。乙方不能按时兑现货款，经甲方催告后仍未兑现的，甲方有权暂时停止供货，待货款结清后继续供货。
4、双方确认：甲方工作人员向乙方收取货款。
七、合同解除与违约责任
1、如果甲方发生下列情况之一时，乙方有权单方解除合同。
（1）甲方不能按照合同及时供货影响了乙方的正常经营。
（2）甲方提供假冒、伪劣的产品被顾客投诉，确认属实。
2、如果乙方发生下列情况之一时，甲方有权单方解除合同。
（1）乙方不能按双方约定按时支付货款连续超过____个月的。
（2）乙方经营的主要财产或经营业务转移、转让及资产或信用方面发生重大变化，丧失经营能力的。
（3）甲方为乙方唯一指定供货商，如乙方从其他渠道供货，则甲方有权收回对乙方的全部奖励和赞助费用。
3、乙方未按照约定支付货款的，甲方有权要求乙方支付违约金，支付甲方____%的违约金（金额以对账单/发货单为准）。
4、如双方任何一方违反本合同，本合同将自动失效，违约方应赔偿由此给对方造成的经济损失。双方任何一方如因单方因素，要求停止履行合同，应提前____个月通知对方。否则应视为违约，应赔偿由此给对方造成的经济损失。
八、争议与解决
甲乙双方在本合同履行期间发生的争议，应当通过友好协商解决。协商不成的，可诉讼解决。本合同约定合同签订地法院为诉讼管辖法院。
九、合同有效期自____年____月____日起至____年____月____日止，本合同自双方当事人签署日起正式生效。合同期满后双方继续合作，视为本合同继续有效。
十、其它
1、本合同一式____份，双方各执____份，具有同等法律效力。
2、未尽事宜或双方中的任何一方认为需要变更本合同条款的，应提出书面意见，双方可另行协商签订补充协议，与本合同具有同等效力。
甲方：
法定代表人：
开户银行：
账户：
签订时间：____年____月____日
乙方：
法定代表人：
开户银行：
账户：
签订时间：____年____月____日
生产商:(以下简称甲方)
经销商：(以下简称乙方)
第一条合同总则
为了更好的开发市场，本着互惠互利的思想，经甲乙双方协商,现就兴源产品代理经销商销售事宜达成如下协议。
第二条基本保证与要求
2.1甲方确保根据双方确认的订货单向乙方供货。
2.2产品:指由甲方生产的产品。
第三条代理销售经营权许可期限及合同期限
3.1本合同于_____年_____月_____日签订,自签订之日起至_____年_____月_____日止,有效期_____。有效期满后，经双方协商同意,可延长本合同有效期。
第四条代理经销商销售区域
甲方授权与乙方为_______省________市/县_____________________乡镇的(独家/非独家)代理经销商。
5.1甲方授权乙方在该区域内销售兴源系列产品。
5.2在乙方销售区域内，乙方独家代理，甲方无权在该区发展其他经销商。
5.3为保护先入方利益，对于合同期满其它客户申请该地区独家代理的第三方，甲方将及时通知先入方，同等条件下，先入方有优先权。
第五条商品的结算方式与进货、换货
5.1甲方提供给乙方的商品按代理价或协商价结算(如原材料价格浮动,甲方有权对产品价格进行及时调整,调整后应及时书面通知乙方)。乙方在提货前三天应向甲方提出订货计划,同时将货款汇入甲方银行帐户。甲方负责按时交货，运费由乙方承担.。边远地区无法汇款的，可电话通知甲方提货时间，提货时间最迟可延长两天，逾期甲方可自由支配货物。
5.2甲方应按照经销商订货的先后顺序进行合理安排生产计划，如若因甲方原因造成乙方不能按正常时间提货的，甲方将按乙方所购数量的50%进行同等货物补偿。特殊原因除外，如天灾、停电及不可抗拒的外力等。
5.3乙方凭发货单验货,如有差异或质量问题,应在收货时告知甲方。
5.4自出货起一个月内,如属质量问题,由甲方负责退换货，运费由甲方负责。
第六条甲方的权利和义务
6.1乙方如果连续20天没有任何进货记录，又没向甲方进行任何的说明,甲方可视作乙方自动放弃代理销售资格并有权在乙方所在的区域内另发展其他的销售商。
第七条乙方的权利和义务
7.1合同有效期内,乙方需严格按照甲方规定的'市场价格标准范围销售,促销活动应事先征得甲方书面同意。乙方不得销售本地区生产的同类产品。
7.2乙方有权发展自己的直营店、经销店、代销网点。
第八条合同解除及终止
8.1合同期满时,本合同自动失效，如乙方有续约要求,可提前一个月提出申请，双方在正常覆行本合同的前提下续订该项代理销售合同。
8.2乙方如有下列行为之一，甲方有权单方提前解除本合同并追究乙方责任及扣除保证金：
(1)有损兴源公司形象的行为;乙方销售本地区生产的同类产品的;
(2)扰乱甲方市场价格体系或者区域保护协议,破坏营运体系的;
(3)抄袭甲方的产品、设计、自行生产、销售的。
第九条争议的解决
9.1本合同有关的争议，任何一方均可诉讼当地人民法院裁决。
第十条其他
10.1合同的修改或补充,均须经双方同意后以书面协议形式修改或补充。
10.2本合同一式两份,甲乙双方各执一份,具有同等法律效力。
10.3本合同签字之日起生效。
甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________
法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________
_________年____月____日 _________年____月____日
生产商：（以下简称甲方）
经销商：（以下简称乙方）
第一条合同总则
1.1为了更好的____市场，本着互惠互利的思想，经甲乙双方协商，现就______产品代理经销商销售事宜达成如下协议。
第二条基本保证与要求
2.1甲方确保根据双方确认的`订货单向乙方供货。
2.2产品：指由甲方生产的产品。
第三条代理销售经营权许可期限及合同期限
3.1本合同于________年____月____日签订，自签订之日起至________年____月____日止，有效期_____。有效期满后，经双方协商同意，可延长本合同有效期。
第四条代理经销商销售区域
甲方：
乙方：
双方依据《民法典》等有关法规，本着*等自愿，互惠互利的原则，充分友好的协商如下协议，以示双方信守。
一、代理地区经营权限
1）甲方同意将______饮料在_____地区经销权授予乙方。
2）乙方不得擅自转让，乙方未经甲方授权同意不得跨越权限范围以外的地方销售______饮料，甲方也不能在同地区授权他人经销同品牌产品。
二、货款
1）甲乙双方于签约后，乙方必须七天内将货款汇到甲方指定银行帐号，此合同方始生效，如七天内乙方款未到甲方指定的帐上，即作为乙方自动放弃，同时甲方有权取消本合同。代理经营首批货款为人民币万元，甲方为乙方除提供万元______饮料外，同时为乙方提供万______饮料支持市场开拓。
2）甲乙双方于本合同到期时，如乙方不再续签，依据本合同之
第七款规定办理，在乙方无任何违约责任前提下，将终止双方合作。
三、甲方责任
1）甲方为乙方配送货物至乙方指定地点，此费用由甲方承担。
2）甲方有义务协助乙方为其营业人员安排培训指导，相关费用由乙方承担。
3）甲方为乙方提供相关资质及产品资料。
四、乙方责任
1）乙方需有办公场所与储存货物的仓库，费用乙方承担。
2）乙方必须提供给甲方详细的通讯地址，本人身份证复印件，电话，联系人。
3）乙方经营地必须悬挂标示______于明显位置。乙方不得销售其他品牌饮料。
6）乙方不得更改甲方商品之设计或仿制，如违反，甲方有权追究乙方法律责任。
7）乙方不得泄露甲方之营业，管理等商业机密资料予
第三者，如有违反，甲方有权追究乙方法律责任。
8）由于乙方未能按期付款所造成货品延期的，甲方即视为乙方认可该批货品发货有效期将延期至乙方款到之日。
五、结算方式
1）甲方为乙方供货价格为每罐_____（人民币）。
2）乙方在代____区域年销售额达到五十万人民币，甲方按销售额百分之三利润返点给乙方；乙方在代____区域年销售额达到二百万人民币，甲方按销售额百分之五利润返点给乙方；乙方在代____区域年销售额达到八百万人民币，甲方按销售额百分之七利润返点给乙方；乙方在代____区域年销售额达到壹仟万人民币及以上，甲方按销售额百分之十利润返点给乙方。
六、退换货方式
1）质量问题：乙方收货后，如发现质量问题，七天内通知甲方，如当时不通知则视为正品。并在十五天内返回，甲方应予无条件换货，逾期甲方有权不受理。
2）退换：乙方可以在合同约定的退换率内调货。
七、违约条款
1）甲乙双方必须严格遵守合同中的每一条款，如任何一方违约，则违约方必须赔付另一方，具体以协商为准。
2）除合同中有关合同终止条款外，任何一方若无正当理由而任意终止合同时，则违约方得向另一方支付违约金，具体以协商为准。
八、合同终止
乙方如有下述条件之一者，甲方有权解除本合同：
1）乙方于经营期中，有损甲方名誉，信用与经济等行为者。
2）乙方未经甲方同意，擅自跨区域经营。
3）乙方因经营不善，导致市场铺货率小于百分之五十的。
4）合同期届满或甲乙任何一方提出希望中止本合同，必须提前一个月以书面形式通知另一方。
九、代理优先权
乙方如达成本合同各项规定与目标时，在同等条件之下乙方享有优先续约权利，且甲方不得无故剥夺乙方续约权。
十、争议解决
1）本合同如有未尽之处，由甲乙双方协商解决。
2）本合同如涉及诉讼，双方同意以甲方所在地人民法院审理。
十一、本合同自签字之日起生效，从________年____月____日至________年____月____日，有效期为________年，期满自动失效。合同期满前30天内双方可协商续约事宜，并续签代理合同。乙方若要终止代理关系，需提前30天书面向甲方提出。
十二、本合同一式贰份，甲乙双方各执壹份，经双方签字，公司盖章后，乙方货品预付款到达甲方帐号上方始生效。
甲方（公章）：_________乙方（公章）：_________
法定代表人（签字）：_________法定代表人（签字）：_________
________年____月____日________年____月____日
生产商：（以下简称甲方）
经销商：（以下简称乙方）
第一条合同总则
1.1为了更好的____市场，本着互惠互利的思想，经甲乙双方协商，现就______产品代理经销商销售事宜达成如下协议。
第二条基本保证与要求
2.1甲方确保根据双方确认的订货单向乙方供货。
2.2产品：指由甲方生产的产品。
第三条代理销售经营权许可期限及合同期限
3.1本合同于________年____月____日签订，自签订之日起至________年____月____日止，有效期_____。有效期满后，经双方协商同意，可延长本合同有效期。
第四条代理经销商销售区域
甲方：
乙方：
双方依据《民法典》等有关法规，本着*等自愿，互惠互利的原则，充分友好的协商如下协议，以示双方信守。
一、代理地区经营权限
1）甲方同意将______饮料在_____地区经销权授予乙方。
2）乙方不得擅自转让，乙方未经甲方授权同意不得跨越权限范围以外的地方销售______饮料，甲方也不能在同地区授权他人经销同品牌产品。
二、货款
1）甲乙双方于签约后，乙方必须七天内将货款汇到甲方指定银行帐号，此合同方始生效，如七天内乙方款未到甲方指定的帐上，即作为乙方自动放弃，同时甲方有权取消本合同。代理经营首批货款为人民币万元，甲方为乙方除提供万元______饮料外，同时为乙方提供万______饮料支持市场开拓。
2）甲乙双方于本合同到期时，如乙方不再续签，依据本合同之
第七款规定办理，在乙方无任何违约责任前提下，将终止双方合作。
三、甲方责任
1）甲方为乙方配送货物至乙方指定地点，此费用由甲方承担。
2）甲方有义务协助乙方为其营业人员安排培训指导，相关费用由乙方承担。
3）甲方为乙方提供相关资质及产品资料。
四、乙方责任
1）乙方需有办公场所与储存货物的仓库，费用乙方承担。
2）乙方必须提供给甲方详细的通讯地址，本人身份证复印件，电话，联系人。
3）乙方经营地必须悬挂标示______于明显位置。乙方不得销售其他品牌饮料。
6）乙方不得更改甲方商品之设计或仿制，如违反，甲方有权追究乙方法律责任。
7）乙方不得泄露甲方之营业，管理等商业机密资料予
第三者，如有违反，甲方有权追究乙方法律责任。
8）由于乙方未能按期付款所造成货品延期的，甲方即视为乙方认可该批货品发货有效期将延期至乙方款到之日。
五、结算方式
1）甲方为乙方供货价格为每罐_____（人民币）。
2）乙方在代____区域年销售额达到五十万人民币，甲方按销售额百分之三利润返点给乙方；乙方在代____区域年销售额达到二百万人民币，甲方按销售额百分之五利润返点给乙方；乙方在代____区域年销售额达到八百万人民币，甲方按销售额百分之七利润返点给乙方；乙方在代____区域年销售额达到壹仟万人民币及以上，甲方按销售额百分之十利润返点给乙方。
六、退换货方式
1）质量问题：乙方收货后，如发现质量问题，七天内通知甲方，如当时不通知则视为正品。并在十五天内返回，甲方应予无条件换货，逾期甲方有权不受理。
2）退换：乙方可以在合同约定的退换率内调货。
七、违约条款
1）甲乙双方必须严格遵守合同中的每一条款，如任何一方违约，则违约方必须赔付另一方，具体以协商为准。
2）除合同中有关合同终止条款外，任何一方若无正当理由而任意终止合同时，则违约方得向另一方支付违约金，具体以协商为准。
八、合同终止
乙方如有下述条件之一者，甲方有权解除本合同：
1）乙方于经营期中，有损甲方名誉，信用与经济等行为者。
2）乙方未经甲方同意，擅自跨区域经营。
3）乙方因经营不善，导致市场铺货率小于百分之五十的。
4）合同期届满或甲乙任何一方提出希望中止本合同，必须提前一个月以书面形式通知另一方。
九、代理优先权
乙方如达成本合同各项规定与目标时，在同等条件之下乙方享有优先续约权利，且甲方不得无故剥夺乙方续约权。
十、争议解决
1）本合同如有未尽之处，由甲乙双方协商解决。
2）本合同如涉及诉讼，双方同意以甲方所在地人民法院审理。
十一、本合同自签字之日起生效，从________年____月____日至________年____月____日，有效期为________年，期满自动失效。合同期满前30天内双方可协商续约事宜，并续签代理合同。乙方若要终止代理关系，需提前30天书面向甲方提出。
十二、本合同一式贰份，甲乙双方各执壹份，经双方签字，公司盖章后，乙方货品预付款到达甲方帐号上方始生效。
甲方（公章）：_________乙方（公章）：_________
法定代表人（签字）：_________法定代表人（签字）：_________
________年____月____日________年____月____日
供方：
需方：
签订时间：
一、产品名称、品种、数量、金额、交售时间
产品
计量
总金
交售时间
数量
品种
数量单价
名称
合计人民币金额(大写)
二、质量标准、用途
三、验收办法及时间、地点
四、检验及检疫的单位、地点、方法、标准及费用负担
五、交(提)货地点及运输方式和费用负担
六、超欠幅度损耗及计算方法
七、包装标准、包装物的供应与回收和费用负担
八、结算方式及期限
九、给付定金的数额、时间
十、如需提供担保，另立合同担保书，作为本合同附件
十一、违约责任
十二、解决合同纠纷的方式：执行本合同发生争议，由当事人双方协商解决。协商不成，双方同意可向合同签订地人民法院提起起诉。
十三、其它约定事项
供 方 需 方
单位名称(章) 单位名称(章)
单位地址： 单位地址：
法定代表人： 法定代表人：
委托代理人： 委托代理人： 经 办 人：
电 话： 电 话：
开户帐 号： 开户 帐 号：：
邮政编码： 邮政编码：
有效期限：
甲方：XXX
法定代表人： 电话：
住 所：
乙方：XXX
法定代表人： 电话：
住 所：
甲、乙双方本着*等互利，共同发展的原则，经双方友好协商，
签订酒水饮料销售合同，就乙方销售甲方的各类酒水、饮料达成如下协议：
第一条 甲方权利和义务
1、甲方为乙方提供酒水的正式授权经销商，饮料代理合同。(详见资质证明、营业执照副本及酒厂公司的授权经销书)。
2、甲方应及时向乙方提供宣传资料和技术支持，并承诺可随时向乙方提供酒水在销售过程中，所需的产品的所有证明文件及相关标准、质检报告等。
3、甲方提供经营产品的名称、规格、包装、价格等(详见报价单)，保证供应的所有酒类的质量及标识，保证所**品质量达到国家行业要求标准。甲方拒绝提供假冒、伪劣、水货等产品，维护消费者的正当权益。
4、甲方对乙方的销售过程、销售方式和销售量，享有知情权。甲方将随时听取乙方对实际销售情况的报告和意见。
5、甲方有义务定期或不定期地对乙方进行业务培训指导，做好营销后服务工作。
6、乙方销售过程中，如出现产品质量问题，由甲方协助乙方
与生产厂家联络沟通共同解决。
第二条 乙方权利和义务
1、乙方同意在经营范围内销售甲方经营的酒水饮料产品，并向甲方提供营业执照副本的复印件、法定代表人身份证明及相关资质文件。
2、乙方承诺遵守甲方提供的所有证明文件，要求及相关标准。
3、乙方承诺：如因乙方自身服务方面(非产品内在质量)的问题造成客户投诉，乙方自行解决。
4、乙方不得将由乙方的责任造成超过保质期或质量不完整的产品提供给消费者，乙方不得仿制或销售仿制的甲方产品，以保证双方合法利益，否则后果由乙方承担。
5、乙方在销售甲方产品时，不得损害甲方的形象、信誉、标识等行为。乙方只在自己经营的区域内，销售甲方的'产品，不得转售市场，否则将承担由此产生的一切后果。
6、乙方应积极配合甲方和厂家在乙方经营区域内的推广活动，乙方应向下级代理商、零售商和最终用户发布甲方各种新产品信息，并在本地区内积极宣传推广，合同范本《饮料代理合同》。
第三条 销售产品的意向
乙方在双方合作期间约定销售甲方提供如下产品：
红酒类： 等洋酒系列品牌;
啤酒类： 等系列产品;
饮料类： 等。
第四条 产品价格
北京地区按照厂家规定货价(详见报价单)。如产品调整价格，甲方有权根据市场连动调整价格，但必须提前通知乙方，此行为不构成违约。 凡不执行统一价格，低于标准价格的产品，厂家和甲方不提供销售奖励和优惠政策。
第五条 定货、送货与退货
1、甲方在正常业务情况下，每天分 3个时间段 向外发货，甲方接到乙方电话或传真定货通知后，保证24小时内将乙方所定货及时送到乙方店中。如未按时送达而影响乙方经营，乙方有权要求赔偿，以发货单上日期为准。
2、如临时增订或非约定范围内的产品，乙方应向甲方说明情况，双方协商解决。
3、乙方收到货物后应当面立即验收并签收，发现问题当即处理，否则应视为收货无误。保质期应在进货时验证，如要调换新产品应在保质期临界一个月前提出，否则不得退还，甲方将不承担责任。
4、乙方如发现质量问题，应当及时通知甲方并封完好样品，做为凭证以利于同厂家交涉解决。
5、双方确认：乙方工作人员 为乙方收到货物的签收人。如果乙方收货人员发生变动，应及时以书面形式向甲方说明。
6、乙方退货时，须和甲方的业务员沟通。乙方向甲方所退的货，须保存有甲方完整的标识，并保存有完整的包装，否则，甲方不接受乙方的退货。
第六条 结算方式
1、 结算方式原则为现结，货款数额以发货单为准，即货款当面兑付。
2、 结算方式为批结的，即第二次送货时结清第一次的货款，货款数额以发货单为准，结款期限最长不得超过30日。
3、 双方同意月结的，每月 日为对帐日，每月 日为兑款日，结款数
额为对帐单的全部金额。乙方不能按时兑现货款，经甲方催告后仍未兑现的，甲方有权暂时停止供货，待货款结清后继续供货。
4、 双方确认：甲方工作人员 向乙方收取货款。
第七条 合同解除与违约责任
1、 如果甲方发生下列情况之一时，乙方有权单方解除合同。
a.甲方不能按照合同及时供货影响了乙方的正常经营。
b.甲方提供假冒、伪劣的产品被顾客投诉，确认属实。
2、 如果乙方发生下列情况之一时，甲方有权单方解除合同。
a.乙方不能按双方约定按时支付货款连续超过两个月的。
b.乙方经营的主要财产或经营业务转移、转让及资产或信用方面发生重大变化，丧失经营能力的。
c.甲方为乙方唯一指定供货商，如乙方从其他渠道供货，则甲方有权收回对乙方的全部奖励和赞助费用。
3、 乙方未按照约定支付货款的，甲方有权要求乙方支付违约金，支付甲方
10% 的违约金(金额以对帐单/发货单为准)。
4、 如双方任何一方违反本合同，本合同将自动失效，违约方应赔偿由此给
对方造成的经济损失。双方任何一方如因单方因素，要求停止履行合同，应提前 一个月 通知对方。否则应视为违约，应赔偿由此给对方造成的经济损失。
第八条 争议与解决
1、 甲乙双方在本合同履行期间发生的争议，应当通过友好协商解决。
2、 协商不成的，可诉讼解决。本合同约定甲方所在地法院为诉讼管辖法院。
第九条 合同有效期自 年 月 日起至 年 月 日止，本合同自双方当事人签署日起正式生效。合同期满后双方继续合作，视为本合同继续有效。
第十条本合同一式两份，双方各执一份，具有同等法律效力。
第十一条未尽事宜或双方中的任何一方认为需要变更本合同条款的，应提出书面意见，双方可另行协商签定补充协议，与本合同具有同等效力。
甲方：XXX
法定代表人： 公司代表人：
住 所：XXX
年 月 日
乙方：
法定代表人： 公司代表人
住 所：
年 月 日
甲方：______________
乙方：______________
甲、乙双方本着*等互利，共同发展的原则，经双方友好协商，签订酒水饮料代理合同，就乙方销售甲方的各类酒水、饮料达成如下条款：
一、甲方权利和义务
1、甲方为向乙方提供酒水、饮料的供货商。
2、甲方应及时向乙方提供宣传资料和技术支持，并承诺可随时向乙方提供酒水、饮料在销售过程中所需的产品的所有证明文件及相关标准、质检报告等。
3、甲方提供经营产品的名称、规格、包装、价格等，保证供应的所有酒类的质量及标识，保证所**品质量达到国家行业要求标准。甲方拒绝提供假冒、伪劣、水货等产品，维护消费者的正当权益。
4、甲方对乙方的销售过程、销售方式和销售量，享有知情权。甲方将随时听取乙方对实际销售情况的报告和意见。
5、甲方有义务定期或不定期地对乙方进行业务培训指导，做好营销后服务工作。
6、乙方销售过程中，如出现产品质量问题，由甲方与乙方联络沟通共同解决。
二、乙方权利和义务
1、乙方在经营范围内销售甲方的酒水饮料产品，并向甲方提供营业执照副本的复印件、法定代表人身份证明及相关资质文件。
2、乙方承诺遵守甲方提供的所有证明文件达到要求及相关标准。
3、乙方承诺如因乙方自身服务方面（非产品内在质量）的问题造成客户投诉，乙方自行解决。
4、乙方不得将由乙方的责任造成超过保质期或质量不完整的产品提供给消费者，乙方不得仿制或销售仿制的甲方产品，以保证双方合法利益，否则后果由乙方承担。
5、乙方在销售甲方产品时，不得损害甲方的形象、信誉、标识等行为。乙方只在自己经营的区域内，销售甲方的产品，不得转售市场，否则将承担由此产生的一切后果。
6、乙方应积极配合甲方在乙方经营区域内的推广活动，乙方应向下级代理商、零售商和最终用户发布甲方各种新产品信息，并在本地区内积极宣传推广。
三、销售产品的意向
乙方在双方合作期间约定在____区域销售甲方提供的如下产品：
红酒类：_______________________等洋酒系列品牌。
啤酒类：_______________________等系列产品。
饮料类：_______________________等。
四、产品价格
____地区按照甲方规定货价销售产品。如产品调整价格，甲方有权根据市场波动调整价格，但必须提前通知乙方，此行为不构成违约。凡乙方不执行统一价格，用低于标准的价格销售产品，甲方不提供销售奖励和优惠政策。
五、定货、送货与退货
1、甲方在正常业务情况下，每天分____个时间段向外发货，甲方接到乙方电话或传真定货通知后，保证____小时内将乙方所定货及时送到乙方店中。如未按时送达而影响乙方经营，乙方有权要求赔偿，以发货单上日期为准。
2、如临时增订或非约定范围内的产品，乙方应向甲方说明情况，双方协商解决。
3、乙方收到货物后应当面立即验收并签收，发现问题当即处理，否则应视为收货无误。保质期应在进货时验证，如要调换新产品应在保质期临界____个月前提出，否则不得退还，甲方将不承担责任。
4、乙方如发现质量问题，应当及时通知甲方并封完好样品，做为凭证以利于同甲方交涉解决。
5、双方确认：乙方工作人员为乙方收到货物的签收人。如果乙方收货人员发生变动，应及时以书面形式向甲方说明。
6、乙方退货时，须和甲方的业务员沟通。乙方向甲方所退的货，须保存有甲方完整的标识，并保存有完整的包装，否则，甲方不接受乙方的退货。
六、结算方式
1、结算方式原则为现结，货款数额以发货单为准，即货款当面兑付。
2、结算方式为批结的，即第二次送货时结清第一次的`货款，货款数额以发货单为准，结款期限最长不得超过____日。
3、双方同意月结的，每月____日为对账日，每月____日为兑款日，结款数额为对账单的全部金额。乙方不能按时兑现货款，经甲方催告后仍未兑现的，甲方有权暂时停止供货，待货款结清后继续供货。
4、双方确认：甲方工作人员向乙方收取货款。
七、合同解除与违约责任
1、如果甲方发生下列情况之一时，乙方有权单方解除合同。
（1）甲方不能按照合同及时供货影响了乙方的正常经营。
（2）甲方提供假冒、伪劣的产品被顾客投诉，确认属实。
2、如果乙方发生下列情况之一时，甲方有权单方解除合同。
（1）乙方不能按双方约定按时支付货款连续超过____个月的。
（2）乙方经营的主要财产或经营业务转移、转让及资产或信用方面发生重大变化，丧失经营能力的。
（3）甲方为乙方唯一指定供货商，如乙方从其他渠道供货，则甲方有权收回对乙方的全部奖励和赞助费用。
3、乙方未按照约定支付货款的，甲方有权要求乙方支付违约金，支付甲方____%的违约金（金额以对账单/发货单为准）。
4、如双方任何一方违反本合同，本合同将自动失效，违约方应赔偿由此给对方造成的经济损失。双方任何一方如因单方因素，要求停止履行合同，应提前____个月通知对方。否则应视为违约，应赔偿由此给对方造成的经济损失。
八、争议与解决
甲乙双方在本合同履行期间发生的争议，应当通过友好协商解决。协商不成的，可诉讼解决。本合同约定合同签订地法院为诉讼管辖法院。
九、合同有效期自____年____月____日起至____年____月____日止，本合同自双方当事人签署日起正式生效。合同期满后双方继续合作，视为本合同继续有效。
十、其它
1、本合同一式____份，双方各执____份，具有同等法律效力。
2、未尽事宜或双方中的任何一方认为需要变更本合同条款的，应提出书面意见，双方可另行协商签订补充协议，与本合同具有同等效力。
甲方：______________乙方：______________
日期：______________日期：______________
甲方：
乙方：
甲乙双方本着共同发展、诚实守信、互惠互利的原则，为了明确甲乙双方的责任和义务，经甲乙双方共同协商，达成如下协议：
一、双方责任：
甲方责任：
1、甲方所供酒水饮料产品，必须符合产品的'质量标准，如出现产品质量问题或者达不到标准，乙方无条件退货或换货。
2、甲方需按乙方所需产品规格、数量按时送货，不得以任何借口拒绝送货时间。
3、在本合作协议书有效期内，甲方调整产品价格，应及时通知乙方，经双方协商按市场价格定价，在同等条件下以优先、优质、优惠的原则。
4、甲方负责送货到乙方指定的地点，由甲方承担运输费用。
乙方责任：
1、乙方每月必须提供准确、真实的销售情况，并及时向甲方业务反应。
2、按照双方协商的结算方式在合同期内结算货款。
二、结算方式：
以甲方送货单为准，甲乙选择：□现结；□周结；□月结；为甲乙双方结算周期。甲乙双认可若选择周结，则每周二结算上周货款，若选择月结则每月10日结算上月货款。
三、供货种类：
三、合同期限：本协议有效期限自 年 月 日至 年 月 日止。
四、本协议未尽事项，甲乙双方另行协商，本协议一式两份，经双方代表签字生效，甲乙双方各执一份。
五、甲乙双方若产生争议，应本着和*友好的方式解决。若和解不成，可向甲方所在地人民法院提起诉讼解决。
甲方： 乙方：
经办人签字： 经办人签字：
地址： 地址：
邮编： 邮编：
电话： 电话：
传真： 传真：
合同签订地点： 签订时间：
甲方：
通讯地址：
乙方：
通讯地址：
甲、乙双方本着*等互利，共同发展的原则，经双方友好协商，签订酒水饮料代理合同，就乙方销售甲方的各类酒水、饮料达成如下条款：
一、甲方权利和义务
1、甲方为向乙方提供酒水、饮料的供货商。
2、甲方应及时向乙方提供宣传资料和技术支持，并承诺可随时向乙方提供酒水、饮料在销售过程中所需的产品的所有证明文件及相关标准、质检报告等。
3、甲方提供经营产品的名称、规格、包装、价格等，保证供应的所有酒类的质量及标识，保证所**品质量达到国家行业要求标准。甲方拒绝提供假冒、伪劣、水货等产品，维护消费者的正当权益。
4、甲方对乙方的销售过程、销售方式和销售量，享有知情权。甲方将随时听取乙方对实际销售情况的报告和意见。
5、甲方有义务定期或不定期地对乙方进行业务培训指导，做好营销后服务工作。
6、乙方销售过程中，如出现产品质量问题，由甲方与乙方联络沟通共同解决。
二、乙方权利和义务
1、乙方在经营范围内销售甲方的酒水饮料产品，并向甲方提供营业执照副本的复印件、法定代表人身份证明及相关资质文件。
2、乙方承诺遵守甲方提供的所有证明文件达到要求及相关标准。
3、乙方承诺如因乙方自身服务方面（非产品内在质量）的问题造成客户投诉，乙方自行解决。
4、乙方不得将由乙方的责任造成超过保质期或质量不完整的产品提供给消费者，乙方不得仿制或销售仿制的甲方产品，以保证双方合法利益，否则后果由乙方承担。
5、乙方在销售甲方产品时，不得损害甲方的形象、信誉、标识等行为。乙方只在自己经营的区域内，销售甲方的产品，不得转售市场，否则将承担由此产生的一切后果。
6、乙方应积极配合甲方在乙方经营区域内的推广活动，乙方应向下级代理商、零售商和最终用户发布甲方各种新产品信息，并在本地区内积极宣传推广。
三、销售产品的意向
乙方在双方合作期间约定在____区域销售甲方提供的如下产品：
红酒类：_______________________等洋酒系列品牌。
啤酒类：_______________________等系列产品。
饮料类：_______________________等。
四、产品价格
____地区按照甲方规定货价销售产品。如产品调整价格，甲方有权根据市场波动调整价格，但必须提前通知乙方，此行为不构成违约。凡乙方不执行统一价格，用低于标准的价格销售产品，甲方不提供销售奖励和优惠政策。
五、定货、送货与退货
1、甲方在正常业务情况下，每天分____个时间段向外发货，甲方接到乙方电话或传真定货通知后，保证____小时内将乙方所定货及时送到乙方店中。如未按时送达而影响乙方经营，乙方有权要求赔偿，以发货单上日期为准。
2、如临时增订或非约定范围内的产品，乙方应向甲方说明情况，双方协商解决。
3、乙方收到货物后应当面立即验收并签收，发现问题当即处理，否则应视为收货无误。保质期应在进货时验证，如要调换新产品应在保质期临界____个月前提出，否则不得退还，甲方将不承担责任。
4、乙方如发现质量问题，应当及时通知甲方并封完好样品，做为凭证以利于同甲方交涉解决。
5、双方确认：乙方工作人员为乙方收到货物的`签收人。如果乙方收货人员发生变动，应及时以书面形式向甲方说明。
——酒水饮料购销合同实用5份
供方(供货方)： (以下简称甲方)
需方(购货方)： (以下简称乙方)
甲、乙双方本着共同发展，诚实守信，互惠互利的原则，为了明确甲乙双方的责任和义务，根据《中华人民共和国合同法》的有关规定，经双方协商一致，达成协议如下：
一、购买货物的名称、规格、数量、价款详见甲方销售单据。
二、有关参数及技术要求
1、甲方必须提甲方产品的出厂合格证书、质量管理体系认证书(即ISO9001:20xx认证证书)或3C证书、使用说明书、质量保证书等有关资料完整齐全。
2、产品必须按技术协议及国家有关质量检验标准及验收规范生产，保证产品质量。甲方保证提供的产品，符合乙方选型时确定的品牌型号及各项产品技术规格和要求，符合相关行业质量检验和质量标准。
三、质量保证期限
本合同标的产品按照国家实行“三包”由甲方负责在质保期内无偿包换、包退，质保期过后，根据乙方使用产品的需求，提供退换货服务。
四、产品的包装，交货日期，交货地点，运输方式及费用承担
1、包装：由甲方负责按环保等有关规定标准包装。
2、交货日期：根据乙方的电话通知1-3个小时内交货。
3、交货地点：由甲方送至乙方指定场所。
4、运输方式：由甲方负责运输，产品运输及相关费用由甲方承担。交货地点有临时变更的，乙方必须书面通知甲方。
五、验收
货到经双方共同在现场开箱，产品外观完好，数量及相关资料齐全，即视为验收合格，经乙方出库单书面验收后的产品债权风险方能由甲方转移至乙方(产品出现内在质量问题的情形除外)。如发现验收不合格的，甲方按照乙方要求，无条件更换为合格产品。
六、开票依据、合同价款、付款结算方式和对账
1、开具发票为：
2、合同价款：由于本合同执行的方式是实销实结，合同价款以乙方入库单所载内容为依据，合同价款内含税价。
3、付款方式： 经甲、乙双方协商酒水货款执行实销实结(不包括首批进货)的方式，次月 25-30号以现金或支票方式结清货款。乙方如无故拖欠甲方货款，逾期超过两个月，甲方有权解除本协议，并收回所有进店支持，特殊情况双方另行协商解决。
4、甲方须向乙方提供包括开业请客、四大节日(五一、十一、元旦、春节)的全部免费用酒。
5、对账：甲、乙双方约定每月 号至 号为对账期，甲方应在对账期内进行对账，甲方每次送货出具的销售单据作为其对账依据，该销售单据上必须有乙方指定人员的签收凭证，甲方超过该对账期进行对账结算的，乙方将在下月进行对账结算。
6、付款要求：乙方向甲方支付货款时，甲方需出具合同总额等额发票。发票可根据乙方酒水销售情况，按乙方要求分期和分批出具。
七、甲、乙双方的权利和义务
1、甲方权利和义务：
①、甲方提供的所有产品质量必须符合国家有关部门的'质量要
②、在乙方订货后，甲方必须在1―3小时内到货，特殊情况双方另行约定。
③、如甲方擅自涨价，乙方有权终止协议，由甲方承担一切法律后果。
④、甲方给乙方的产品价格(具体见报价单)如有高出同行业，超过部分月底结算时乙方予以扣除，如有调整(调升)，甲方须提前一周向乙方书面声明，乙方有权决定是否同意，如乙方不同意则有权要求继续履行或终止本协议，乙方选择终止本协议的，甲方应承担违约责任。
⑤、乙方购进的产品如果销售不畅，任何品牌的酒水，甲方有义务随时可调换别的产品或原价办理退货，同时，对于饮料产品，甲方应在过保质期前的半个月内应乙方要求办理退货。
2、乙方权利和义务：
①、乙方应配合将甲方所有的产品摆在吧台上作为展示。
②、乙方有产品需求须提前3―5小时之内与甲方业务联系，以免影响正常使用，否则出现其它后果，甲方概不负责。
③、乙方每月必须提供准确、真实的销售情况，并及时向甲方业
④、乙方按照双方协商的结算方式在合同期内及时结算货款给甲方。
⑤、甲方与乙方签定合同之日起，乙方不得销售其他任何公司提供的与甲方相同的产品，否则甲方有权停止供货及要求乙方付清以前所有货款及进店支持费用，甲方没有经营的品牌产品，乙方可自行选购。
八、合同期限
本协议有效期限自 年 月 日至 年 月 日止，协议期满前一个月内，甲乙双方应协商是否续约。
九、违约责任
1、如甲、乙双方在合同执行过程中不履行合同约定的义务或履行合同义务不符合约定的，由违约方承担继续履行、采取补救措施、赔偿损失等违约责任，违约方应向守约方支付合同总价款的20%支付违约金。违约责任的具体处理办法参照《中华人民共和国合同法》第七章“违约责任”第107条至122条的有关规定执行。
2、如果产品在本合同期限内出现质量问题，甲方经过三次以上更换仍然有质量问题的，导致乙方无法正常经营的，完全背离甲、乙双方签订本合同目的，乙方有权解除合同，同时要求甲方进行全部退货，承担违约责任支付本合同约定的违约金。
3、甲方不按合同规定的时间延期交货、交货不足数量或因产品质量不合格，引起更换从而延误到货日期的，甲方应承担违约责任，按照本合同约定承担违约金。违约给乙方造成的损失超过违约金的，还应付给损失赔偿金，补偿违约金不足的部分。
4、本合同约定的损失赔偿金，应包括但不限于下列情形中：乙方在本合同关联服务项目中，因甲方提供货物违约所造成的乙方在关联服务工作后所得的利益损失和第三方对乙方所进行的违约罚款损失。
5、甲方所发货品有不合规格、质量与合同有重大差错等情况，乙方有权拒绝付款(如已付款，甲方应于乙方拒绝付款当日退还乙方已付全款)，但须先行办理代为收货的手续，代为保管并立即通知甲方，因此所发生的一切费用损失，由甲方承担，如甲方要求乙方代为处理，并必须迅速处理以免造成更大损失，其处理方法由双方协商决定。协商不成时，乙方有权向相关部门提存该产品，提存的费用由甲方承担。
6、违约金、赔偿金应在双方明确违约责任后10天内偿付，否则按约定的利率给付利息。甲方给付乙方的违约金、赔偿金，可由乙方从合同结算价款中扣收。
7、甲、乙双方除本合同约定解除合同的条件以外，任何一方不得无故中途解除本合同，如有违反，守约方有权向违约方索赔损失，赔偿损失按本合同之约定执行。
8、本合同期内，甲、乙双方因发生不可抗力的情况不能履约的，须提前7天以书面形式通知对方，否则应承担怠于通知给另一方造成的经济损失和相应的法律责任。
十、甲、乙双方互利
1、甲方给乙方免费提供： ，以上赠品在首批进货后8日之内必须到位，在规定期限内未到，甲方赔偿乙方由此带来的损失(不低于首批进货额 或指定品牌型号)，合同期满后以上赠品归乙方所有，甲方无权干涉。
2、甲方付给乙方进店费 ( )万元/年。在正式签订合同后七日内现金一次性付清，如规定期限内未到，甲方按每日5%的滞纳金赔偿乙方。
3、每月结算时甲方按 %作乙方的返利，并现金兑现瓶盖费。
十一、未尽事宜，甲乙双方应本着互利互惠的原则签订补充协议作为本合同的必要补充，与本合同具有同等法律效力。
十二、合同的变更和解除。
本合同履行中发生争议时，甲乙双方首先应友好协商解决，如协商不成，甲、乙双方约定向乙方所在地有管辖权的人民法院提起诉讼。
十三、本合同壹式二份，甲方执一份、乙方执一份，经甲乙双方授权代表签字、盖章后生效。
甲方：(签章) 乙方：(签章)
时间： 时间：
甲方(供货方)：
乙方(购货方)：
甲乙双方进行商品交易为达到*等、互利、公*的原则，根据《中华人民共和国合同法》的有关规定，经双方协商一致，达成协议如下：
一、购买货物的名称、规格、数量、单价详见如下清单。
二、收款信息户名：赵春玲
收款账户：6228450470003918217开户行：农业银行重庆渝北龙湖支行
三、结算方式
1.甲乙双方签订合同时，乙方需支付总货款的10%给甲方，即人民币元(大写捌万伍仟陆佰叁拾玖元整)，剩余的90%货款在甲方交完货并且乙方验完货的一个月内付清，即人民币770757元元(大写柒拾柒万零柒佰伍拾柒元整)。
四、特别条款
1、甲乙双方自签订本合同之日即确立供需合作伙伴关系。
2、甲方对所**品严把质量关，杜绝伪、劣等不合格产品进入乙方餐厅。
3、甲方所供的产品必须符合国家有关部门的相关要求。如果出现质量问题，甲方无条件退货或换货。
4、甲方按乙方所需产品规格、数量及时送达乙方;每次送货交易时，甲方均需出具出库明细单，乙方签字验收。
5、甲方不得无故，擅自调整酒水价格。如因厂方下文通知要求或市场形势变化需求而调整售价的，乙方应配合执行。但甲方应在提前5个工作日内书面告知乙方。
6、乙方如中途退货，应事先与甲方协商，甲方同意退货的，应由乙方偿付甲方退货部分总值的1%的罚金。甲方不同意退货的，甲方仍须按合同规定收货。
五、合同期限
本合同有效期限月日至月日止。期满，甲乙双方协商是否续约。
六、违约责任
未经甲乙双方同意，任何一方无权中途终止协议，如有违约，履约方有权向违约方索赔损失。
七、其他约定
1、本协议相关约定条款，甲乙双方均负有保密义务，不得向第三方透露。本合同壹式贰份，经双方签字盖章生效，甲乙双方各执壹份。
2、本合同未尽事项，由甲乙双方协商解决，也可以签订补充协议作为本合同的组成部分，与本合同有同等法律效力。
七、本合同未尽事宜由双方协商解决，协商不成依法向人民法院提起诉讼，本合同一式二份，双方各执一份，自双方签字并盖章之日起生效。
甲方(公章)：乙方(公章)：
合同签订日期：
甲方(供货方)：
乙方(购货方)：
甲乙双方进行商品交易为达到*等、互利、公*的原则，根据《中华人民共和国合同法》的有关规定，经双方协商一致，达成协议如下：
一、购买货物的名称、规格、数量、单价详见如下清单。
二、收款信息 户名：
收款账户： 开户行：
三、结算方式
1.甲乙双方签订合同时，乙方需支付总货款的10%给甲方，即人民币元(大写 捌万伍仟陆佰叁拾玖元整 )，剩余的90%货款在甲方交完货并且乙方验完货的一个月内付清，即人民币 770757元元(大写 柒拾柒万零柒佰伍拾柒元整 )。
四、特别条款
1、甲乙双方自签订本合同之日即确立供需合作伙伴关系。
2、甲方对所**品严把质量关，杜绝伪、劣等不合格产品进入乙方餐厅。
3、甲方所供的产品必须符合国家有关部门的相关要求。如果出现质量问题，甲方无条件退货或换货。
4、甲方按乙方所需产品规格、数量及时送达乙方;每次送货交易时，甲方均需出具出库明细单，乙方签字验收。
5、甲方不得无故，擅自调整酒水价格。如因厂方下文通知要求或市场形势变化需求而调整售价的，乙方应配合执行。但甲方应在提前 5 个工作日内书面告知乙方。
6、乙方如中途退货，应事先与甲方协商，甲方同意退货的，应由乙方偿付甲方退货部分总值的1%的罚金。甲方不同意退货的，甲方仍须按合同规定收货。
五、合同期限
本合同有效期限月日至月日止。期满，甲乙双方协商是否续约。
六、违约责任
未经甲乙双方同意，任何一方无权中途终止协议，如有违约，履约方有权向违约方索赔损失。
七、其他约定
1、本协议相关约定条款，甲乙双方均负有保密义务，不得向第三方透露。本合同壹式贰份，经双方签字盖章生效，甲乙双方各执壹份。
2、本合同未尽事项，由甲乙双方协商解决，也可以签订补充协议作为本合同的组成部分，与本合同有同等法律效力。
七、本合同未尽事宜由双方协商解决，协商不成依法向人民法院提起诉讼，本合
甲方(公章)： 乙方(公章)：
供方：浙江杭州某酒水饮料商行合同编号：XX字第号
需方：浙江杭州某餐饮娱乐公司签订地点：杭州市西湖区
签订时间：XX年02月08日
一、产品名称、品种、数量、金额、交售时间
产品
计量
总金
交售时间
数量
品种
数量单价
名称
合计人民币金额(大写)
二、质量标准、用途
三、验收办法及时间、地点
四、检验及检疫的单位、地点、方法、标准及费用负担
五、交(提)货地点及运输方式和费用负担
六、超欠幅度损耗及计算方法
七、包装标准、包装物的供应与回收和费用负担
八、结算方式及期限
九、给付定金的数额、时间
十、如需提供担保，另立合同担保书，作为本合同附件
十一、违约责任
十二、解决合同纠纷的方式：执行本合同发生争议，由当事人双方协商解决。协商不成，双方同意可向合同签订地人民法院提起起诉。
十三、其它约定事项
供方需方
单位名称(章)单位名称(章)
单位地址：单位地址：
法定代表人：法定代表人：
委托代理人：委托代理人：经办人：
电话：电话：
——饮料工作总结(精选五篇)
一、一季度的工作小结
今年一季度在全体销售人员与经销商的努力下，实现了开门红，产销量比去年同期增长16。77%，其中瓶装水增长2***%，配制奶增长8。52%，发酵奶增长15。66%，碳酸饮料负增长2***7%，果汁饮料增长62。36%，茶饮料增长45。09%，八宝粥增长32。58%，纯牛奶、花式奶负增长49。33%；但与整个饮料行业的增幅相比，我们明显落后于整个行业，整体饮料要比全国增幅少5。21个百分点，其中瓶装水少2。76个百分点，碳酸饮料多负27。11个百分点，八宝粥多增26。13个百分点，纯牛奶、花式奶全国增长49。33%而我公司负增长34。99%，反差极大，果汁饮料落后11。82个百分点，而且从1月份开始增幅逐月走低，到4月份很有可能负增长。因此形势不容乐观，而且问题也确实不少，必须进行认真分析，
加以改进，否则今年的计划任务无法完成，而且会影响到公司的可持续发展。
二、目前主要存在的问题
1经销商数量与经营能力不足以支撑我司销售业务的需要
全国中小客户的比例占客户总数的67。24%，销售额仅占27%，这些客户一是明显感到资金实力、运营能力不足以帮助我公司控制市场，同时亦有可能不是主销我司产品，亦不是以我司产品为主要盈利****，经销我司产品的盈利亦不能满足其生存发展的需要。同时32。76%的中大客户亦有相当部分并非销我司产品为主，这样就会造成整体客户的忠诚度不高，网络抗风险能力不强，驾驭市场的能力不足，因此给市场的销售带来极大的隐患。
2经销商、业务员无法进行全品项销售
公司认为每个产品都有其生命周期与一定的市场容量，走到最高峰时肯定价格低了，厂商盈利水来亦都低了，而且要开始逐步走下坡路，因此要不断有产品更新，推出新产品来弥补。同时随着公司规模不断发展增长，竞争的`要求也高了，每年增加10%—20%，就要增加10—20个亿的销售，而且不增加这点销售还不足以与世界级大品牌进行竞争，因此公司*几年的品种发展很快亦很多，本来应该是增加我们销售的回旋余地，而实际上由于我们的业务员、经销商尚没有*惯与有能力来弹好这个钢琴，
不能*衡各个品种的发展，亦没有能力去开拓市场，而公司也无法在全国同时开发众多产品的市场，因此造成目前新产品开了进展不快甚至夭折的局面，影响军心与信心，甚至带来后遗症。
3经销商为盈利影响我司销售
最*发现不少经销商为了赢取高额利润而截留政策，有的放弃二批直做终端，而自己又没有能力全面铺货到终端，结果经销商是轻松了，做得少反而赚得多了，但我们的市场都丢失了，最*山东烟台、贵州泸州就是一个明显的例子，而且公司认为这种情况还不是少数。这也是目前二批空仓而不愿接货的重要原因，若不加以纠正，我司的市场占有率将会急剧下降，影响我们的竞争优势，因些各省必须认真调查，立即采取措施、重新建设二批网络将货卸下去。若经销商不愿执行可明确告诉他，我们自己直做二批，对其库存一概不负责任，既然其损害了我们的利益，我们当然亦不会考虑照顾其利益。
4厂商之间关系不正常
目前有相当经销商、业务员之间的关系不正常，主要表现在三个方面：一是我们业务员受经销商的制约并未按公司要求去运作；二是经销商受我们业务员的欺负，亦不按公司的要求去运作，有时不会给经销商带来损失；三是经销商与业务员关系太密切，甚至成为利益共同体，骗取公司的政策，牟取私利。这些现象都有不正常，必须坚决取缔！最*已连续发生几起区域经理联名经
销商与销售人员上告现象，公司认为这种状况是绝不正常的，与公司行事的风格格格不入，一旦查明，坚决查处，公司认为有什么问题可以直接向上级反映，但决不允许帮结派；公司相信的是事实下成效，而不是相信人多与口头表面现象，各省要端正风气，我们厂商之间的关系应该是坦诚的、*等的、精诚合作关系，而不应该有其它的关系形式的存在。
5业务员素质水*尚不适应当前市场竞争的需要
*期走访市场召开了几个省的区域经理会议，发现我们的区域经理以上销售人员对公司的通报精神政策理解未到位，而且营销策略方式几乎没有，唯一的法宝就是一味低价倾销，生意越做越死，而且缺乏信心与。想当年我们的销售队伍确实是一支拉得出、打得响、过得硬的队伍，是一支让竞争对手闻风丧胆的销售队伍，是出一个新产品打响一个新产品的队伍，当年旭日升老总听说我们要做茶饮料立即传真到公司，希望宁可贴我们费用，让我们不涉及茶饮料，而如今我们是出一个新品败一个新品，搞得经销商都胆战心惊。而且当初人没有现在多，销售人员的收入出没有现在多（按人事部汇总统计X年省能经理人均收入22。46万元，区域经理人均收入为9。14万元、客户经理人均收入为4。78万元）但效率与业绩都比现在高得多，而且据查止前通报亦未传达到各级业务员与经销商处，当然也更难说如何执行公司的指令与政策了，公司自去年以来规定了许多规章制度与工作程序亦未
认真执行，因此公司认为迅速整顿队伍，激发销售员与斗志是当务之急，否则是打不好仗的。
*期走访市场召开了几个省的区域经理会议，发现我们的区域经理以上销售人员对公司的通报精神政策理解未到位，而且营销策略方式几乎没有，唯一的法宝就是一味低价倾销，生意越做越死，而且缺乏信心与耐心。
一、配制奶
公司认为配制奶销售量还是很大，关键是差价不够与侵权假冒产品冲击二大因素，造成销量上不去，因此公司要求各省主动打击、打假办重点打击侵权假冒产品，同时要求各省尽量把零售价提高到x元/板，达到xx元/箱，公司采取xxml奶*均每箱投放xx元刮刮卡（果奶取消、xx元/箱、xxml奶xx元不变）的办法提高零售商的利润。对价格提不到x元/板的省份要求重推XX到终端为xx—xx元/箱，零售价确保x元/板（合计xx元/箱），经销商、二批商的差价保证在xx元/箱，同时开展大规模的宣传促销活动，打开市场。公司随后还将推出酸奶与新包装，制定好合理差价，以渗透形式促销，逐步扩大奶的销量。
二、XX系列
公司准备推出加果汁的.XX系列碳酸饮料，改换包装，价格不变，*均每箱内投放xx元刮刮卡进行促销，额度xx万箱，随后降低x元/箱，XX可乐与其它XX系列按每箱x元促销一个月，以后视情况再定。
三、XX饮料
XX饮料必须确保零售价x元/瓶的底价，原有促销政策不变，另拿出xx万短袖加上原已发合计xx万件，按xx箱配一件铺货到终端，并要求销售公司按已发促销服装与发货量进行认真查核，各省不得让经销商、二批商拿到后挪作它用，一旦发现要严肃查处，并加倍扣罚。同时要求广告部重点广告投入，各省要组织大型促销活动，务必在x月份将XX打响。
四、瓶装水
目前经销商、二批商的库存偏大，销售旺季未到，目前价位低实质上是我们春节后促销假压库所造成的，我们停止促销后人家迫于成本的压力也在缓慢提价，故公司认为没有必要在*期再怎么促销。目前主要的问题是零售价偏低，零售卖xx元/瓶，请各省按此价格铺货，铺货时按四箱送一箱到终端的形式去铺，决不要折成价格去搞。要求每个经销商铺一部分去试销，公司认为还是可以推开来的，农夫去年新包装到零售的价格达到x元多，仍销了一段时间，而我们xx元/瓶，消费者好奇应该还是能接受的（原零售价在xx元/瓶的可以按x元/瓶销售，各省自己按情况而定）。
五、其它品种
目前我们有许多品种由于没有专人专户销售，亦没有自始至终的关注，再加销售之前没有认真规划造成均未销起来，反而造成疑难库存，产生负面影响。公司认为并非是卖不掉而是我们没有去卖所造成的，因此要求销售公司将各类品种下达计划给各省，要求各省指定专人、专户进行销售，并制定销售人员的工资奖金政策，有的品种不要考虑成片开发，以方便发货，具体计划下达后各省亦要上报计划措施到销售公司跟踪监督与考察。
萧氏茶叶3万吨茶饮料深加工项目于20xx年1月开始兴建，目前基建、设备引进等工作已基本建成完工，现汇报如下：
一、项目基本情况
1.1项目名称：萧氏茶叶3万吨茶饮料深加工项目。
1.2建设地点：湖北夷陵经济开发区（黄金卡村4组）。
1.3建设性质：新建。
1.4建设单位：湖北萧氏茶业股份有限公司。
1.5建设主要内容及规模：项目占地96亩，主要建成原茶饮料厂16000*方米，包装车间20xx*方米，仓库1500*方米，检验检测中心及其它辅助工程1200*方米。引进国际先进的全自动化原茶饮料生产线8条，年生产原茶饮料3万吨。配套建设道路、污水处理系统、绿化、挡土墙等。
1.6建设期限：三年，即20xx年1月—20xx年12月。
1.7项目投资及资金来源：总投资11030.19万元，其中固定投资8030.19万元，流动资金3000万元。资金来源为：申请三峡库区产业发展基金投资补助250万元，占投资总额的2.3%，项目承担单位自筹10780.19万元，占投资总额的97.7%。
二、项目背景
茶叶是夷陵区三大特色支柱产业之一，也是西北山区的主要农业经济，作为三峡的特色产业之一，其发展关系到农民增收、移民就业和移民增收的实际问题，库区产业的发展和茶农、移民的增收需要茶叶经济的繁荣。
在我国，传统茶叶产业模式制约着茶叶经济的`发展，茶叶始终无
法成为农民致富的可依托产业。现有的茶叶经济模式已经不能满足产业发展的需求，开发茶饮料是产业结构调整的需求，也是产业经济持续健康发展的需求，更是产业资源充分利用和三峡库区茶农、移民增收的迫切需求，发展势在必行。
三、项目目前进展情况
项目于20xx年9月经宜昌市夷陵区发展和改革局备案，土地、环评工作已经完成，截止20xx年12月底，完成厂房、包装车间、仓库等工程建设20223.68*方米，完成总工程量的100.26%；已完成设备的进口、安装、调试，正在进行新产品试制与中试工作；道路、绿化等辅助工程正在建设之中，项目实际完成投资10993.55万元，完成投资总额的99.67%；计划今年5月正式投产。
四、项目效益分析
根据项目预期建设目标，本项目建成后年产原茶饮料3万吨，年可实现收入增加28400万元，项目年均利润总额4220.03万元，年均实现净利润2520.03万元，上缴税金1700万元，经济效益显著。
同时，项目将带动坝库区2万茶农年人均增收220元，新增移民就业150人，直接辐射三峡库区6万移民茶农增收。项目实施，将实现茶叶资源综合利用，优化产业结构，提升产业科技，实现湖北茶叶经济发展的飞跃。该项目将深入研究茶产业，综合开发茶经济，充分利用茶资源。建成后将解决三峡地区茶叶资源利用的难题，促进产品结构调整和产业升级，加速确立茶叶经济在库区茶农、移民收入中的主导地位。项目符合产业发展需求和库区茶农致富需求，能很好地服务三峡库区茶产业发展、茶农增收和移民就业，能带动茶叶种植、加工产业的发展壮大，社会效益、生态效益、经济效益均十分显著。
五、下一步打算
“十二五”时期是萧氏集团快速发展的关键阶段和重要机遇期，我们将重点建设萧氏集团“中国茶产业高新科技工业园”，将产业发展与企业发展有机结合，抢抓机遇，加强项目建设，提高企业科技创新能力和管理的技术含量，促进企业创新和可持续发展，有效地降低生产和经营管理成本，提高工作效率和社会服务水*，使企业的效益和综合实力迈上一个新的台阶。
在过去的一年里，我在领导、同事们的支持和帮助下，用自己所学知识，在自己的工作岗位上，尽职尽责，较好的完成了各项工作任务。为公司做出了应有的贡献。同时，身为一名化验员我也在从思想到行动，从理论到实践，进一步学*，提高自己的工作水*。现将本人本年度工作总结如下：
一、努力学*，完善自我：
随着公司的发展，实验室仪器的增加。为了更好的完成工作，在之前的工作基础之上，又学*了水中油含量、柴油烃类组成(稀释法)、hcl的测定等新的实验方法，并且熟练掌握，较好的完成了相关的工作任务。其次在工作中也经常遇到一些新的'问题，通过和领导、同事们的商讨研究最终解决。同时也对相关工作有了进一步的认识。
二、工作内容与体会：
我的工作主要是配合研发一部的其它几个岗位做相应的分析。第一，配合重整催化剂评定岗位生成油的折光率和烃类组成分析;第二，配合抽提组的芳烃抽提的柴油做烃类组成分析;第三，配合代研究做的裂解油的黏度，酸值及色度等分析;第四，负责研发一部水样的水中油含量、水垢等相关分析;另外在原油评价中负责酸值、蜡含量、硫醇硫、色度、冷虑点、黏度及逆流黏度等相关分析;参加hr-05b300溶剂生产负责取样及黏度分析共二十一天;其次就是一些储存油样的色度分析及其它的一些实验分析;另外我还积极配合其他同事完成了一些工作任务。
一年中，在领导和同事们的悉心关怀和指导下：我共完成色度数据500多个;折光率数据150个;黏度数据88个;逆流黏度数据140个;水中油数据245个;荧光族组数据193个;柴油族组成数据115个;酸值数据30多个;蜡含量数据11个;密度数据16个;冷虑点数据5个;溴价溴指数数据18个。
化验工作精细琐碎，而且由于我们主要是搞研发，所以不像炼油厂的化验工作很有
规律性。我们会经常遇到不同的新问题。所以为了搞好工作，我不怕麻烦，细心观察实验现象，向领导请教、向同事学*、自己摸索实践，认真学*相关业务知识，不断提高自己的理论水*和综合素质。
在实验室工作安全意识和环保意识相当重要。所以我工作投入，能够正确认真对待每一项工作，熟记各项安全措施，遇事不能慌。环保也是相当重要，做到每种化学试剂和需要处理的油样，集中分类处理，不随意乱倒。这些对环境都很有影响。在刷洗瓶子时，不随便倒沾有油的污水。同时注意到实验室的通风和各种化学试剂及油样的摆放问题。
三、工作态度与勤奋敬业：
我热爱自己的本职工作，正确认真对待每一项工作，在开展工作之前做好个人工作计划，有主次的先后及时完成各项工作。热心为大家服务，认真遵守劳动纪律，保证按时出勤。有效利用工作时间，坚守岗位，需要加班完成工作按时加班加点，保证工作能按时完成。在作风上，能遵章守纪、团结同事、务真求实、乐观上进，始终保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风。积极参加公司组织的各项活动，如春游，秋季五项全能体育比赛等。
——我和饮料瓶的故事作文实用五份
在一个超市的饮料区，一个饮料瓶从睡梦中醒来，第一眼看到的是对面货架上各式各样的商品。超市的强光让它睁不开眼，它揉了揉眼睛，看了看自己的旁边，发现它的身边还有一群和它一样的瓶子，它们的身体里都有很多美味的果汁。
这时，它的耳边传来一阵脚步声，迎面走来一位年轻的阿姨，阿姨在这些饮料前转了转，拿走了其中的一瓶。饮料瓶很失望，它也希望自己能被选中，离开这个喧杂的超市。短暂的失望后，它又进入了睡梦中。突然，它感到一阵摇晃，迷迷糊糊地听到有翻动的一声——这种声音它经常听到，它定睛一看，站在它面前的是一个十四五岁的阳光男孩，男孩拿起它，举起来仔细地看着它身上的文字，然后咧开嘴一笑，便把它扔进了男孩手中那个透明的手提袋里，它高兴极了，忍不住欢呼雀跃：“耶！我终于可以离开这里了。”
一路上，男孩带着它，穿梭在大街小巷，透过男孩手中透明的手提袋，它看到了轰鸣的汽车，络绎不绝的行人，路边高大的梧桐，姹紫嫣红的月季……它快乐极了。正当它沉浸在这美好的景色中时，男孩带着它坐上了地铁，它坐在男孩的腿上，仰着脸静静地听着周围人们的交谈……
经过漫长的旅行，它来到了目的地——男孩的家。男孩把它从袋子里拿了出来，放在桌子上，然后开始把袋子里它的同伴一一放在不同的地方，一阵忙碌后，男孩拿起它，拧开盖子，“咕咚、咕咚”一饮而尽，等到它再回到桌子上时，它感觉自己变轻了。它就这样在桌子上待到了晚上，然后又被这家的阿姨拿着下了楼，扔进一个黑色的大桶里。一股腐臭发烂的味道迎面扑来。“好臭啊！这是什么东西啊？”它瞄了一眼，看到桶上面写着“厨余垃圾”四个字，这里面黑漆漆的，它的身上沾满了果皮和菜汤，“我好害怕，谁来救救我，我为什么会在这里？”它被臭味熏得睁不开双眼，两眼一翻，晕了过去。
“咣当”一声，它从惊吓中醒来，桶竟然被倒了过来，自己被扔进了一个大车里，又是一阵轰鸣声后，它又被倒在了地上，睁开眼，它看到有很多之前在超市中见过的东西，不过现在这些东西已经不完整了。橘子皮、鸡蛋壳、贝壳围绕着它，它很不解，为什么自己没有和同伴们在一起？
它的面前驶来一辆铲车，把这些果皮、蛋壳之类的东西通通装进一个大袋子里，然后运走了，听说它们有的会变成肥料；有的会变成燃料。“可是我该怎么办呢？”马上就要轮到它自己的时候，突然，一个穿着深蓝色工作服的瘦小男人走了过来，把它捡起来，扔进了一个小袋子里，和它一起的还有几个塑料瓶。它被装起来，穿过几个垃圾堆，远远地就看到了自己的同伴。可是它实在是太累了，就又睡了过去。当它醒来的时候，已经躺在一个流动的生产线上了，周围都是和它一样的塑料瓶。“哗啦啦——”它们一个接一个掉进一个很热的地方，然后便失去了知觉。
当它再睁开眼的时候，发现自己又站在了熟悉的货架上，身体里又被装满了果汁。又有一个小姑娘迎面向它走来……
这一次，它希望自己还能像上一次一样，回到相同的位置……
只听“咣当！”一声响，坐在我对面的一位五年级的大哥哥哭了，看到的同学们过来忙起来了，我顿时变傻了……
我第一次打倒了放在图书馆大书桌上的饮料瓶，这是我刚刚从自动售货机里买的一瓶“纯燕麦奶茶”易拉罐饮料，捧在手里还热乎乎的，我舍不得一次把它喝光，总是一小口、一小口地品尝它那它淡淡的麦香，倍感温暖和美味。
“一心不能二用”，这是谁说的？我开始不相信这句话，但今天看来不相信是不行了，无意之中推倒了饮料瓶，咖啡色的饮料瞬间四处流窜。最倒霉的是坐在我对面的一位大哥哥，只见他的一张作业小报已经被燕麦粥淹没了：“写亮出自我”，“学超越课堂”，“练挑战能力”，一页页都被染成了咖啡色。我看他哭得稀里哗啦，顿时也手足无惜，乱了方寸，只好陪他哭……
说时迟那是快，坐在前排的一位同学听到喊叫，回头一看，明白发生了什么事情，立刻跑了过来，从四个角边小心翼翼地提起作业小报，蹑手蹑脚地倒进了大厅里的垃圾桶，然后将小报晾在了大厅外面阳台上的手扶护栏上。
此时，我才醒悟过来，赶忙撕开一小包餐巾纸，帮那位大哥哥擦擦沾满其它作业本上的饮料汁。当然我的书本、作业纸更是重灾区……
随后，“外教”走到我跟前，微笑着问我道：“你想挨打？挨骂？还是挨批评？”
我一时不知道怎么回答才好，脑海里一片空白，只是傻傻地站着，两条腿瑟瑟地发抖。
“何嘉熙，你这周的作文题目是那个什么呢？”他又微笑着明知故问道。
“不是昨天就告诉你了吗，是一篇半命题作文：《第一次——》。”我怯生生不知“外教”此话何意，吞吞吐吐、结结巴巴地回答道。
“好吧！有了，你就写一篇《我第一次打翻饮料瓶》”。他斩钉截铁地说道。
我一边应答着，一边想：“外教”啊“外教”，你可真会寻找写作的好素材，既让我写检讨，又让我写作业，还让我明白了一个道理：“书桌上不能随意摆放没有喝光光的饮料瓶。”同时又督促我必须遵守图书馆的有关规定，不能在这里喝饮料，吃东西。
一个饮料瓶非常普通，根本不起眼，可是却非常有用。
在家里，爷爷也会用到饮料瓶。他把瓶盖子钻几个小孔，往瓶子装些水，瞧！一个实用的洒水器就完成了，扫地的时候用得到，浇花的时候爷爷也用它，水喷在花朵上，发出“淅沥沥”的声音，那是饮料瓶在欢笑。
奶奶也常用到饮料瓶。她把瓶子的上半部分剪去，就成了一个圆口的小杯子，喂猪量饲料的时候，每餐就装个漫漫一杯，小猪吃的可欢了。小瓶子，你这也算是废物利用了吧！
我的伙伴们，也时常拿饮料瓶做游戏。站在同一起点，拿着瓶子，满空气，使劲挤压瓶子。“嘭”的一声，瓶盖飞了出去，瞧，又是我最远，可神气了！
我总喜欢把它改造成小花盆。一个饮料瓶中间剪开，就成两个实用的小花盆，装满泥土，种上不同的花种。*时只要给它多浇浇水，晒晒太阳，稍微打理下，就是一盆漂亮的小花，可漂亮了！
一个饮料瓶，虽然不起眼，但是却依然有价值。
回想经历过的种种事情，我感慨万分。如今我是一个收纳盒，孩子们用我装着三角尺，每天带去学校。我很高兴，也很庆幸做一个盒子。要知道，前几天的我还差点从这世界上消失呢。
一周前，我是一个色彩鲜艳的饮料瓶，被店员安放在便利店最显眼的位置，在我身上贴上有“爆款”二字的贴纸。我并知道那是什么意思，但我看到长得和我一模一样的兄弟姐妹一个又一个被人带走，每当有小朋友经过我身旁，都会停下来看我，被父母拉走后还会恋恋不舍地一步三回头。“我似乎确凿是非常受欢迎呢！”我得意地想。就在这时，一个人粗暴地抓起我走出便利店。“听说被人带走后会开始新的人生。”我期待着一次不同凡响的旅行。然而，还没等我缓过神儿来，那人喝完我肚子里的饮料就将我随手投进一个叫“其他垃圾”的箱子。
我静静地躺在黑洞洞的箱子里。“之后会发生什么呢？别的人好像把我和一样的兄弟姐妹投进了旁边的绿色箱子啊，为什么我在灰色的箱子里呢？”我疑惑了。“应该没什么问题吧”我这样想，但心中萌生了不安。
突然，我被断断续续的哭声吵醒，寻声望去，是一本童话书。我安慰道：“这位兄弟，你哭什么，我们马上就要开启新的人生了，将来会有更好的生活的！”我勉强挤出一点笑容。它抬起头，惊讶的看着我，慢慢地说：“你还不知道吗？这个箱子里的命运都是被烧掉化为灰烬啊！”我惊愕了，原来那人将我投入了错误的垃圾箱。新的人生没有了，不仅如此，我还会被粉身碎骨、化为灰烬！为什么那人不将我投进“可回收”的箱子里呢？我愤愤地想。我的希望破灭了，闭上了眼睛，打算就这样结束自己的一生。
过了许久，我听到吵闹的声音，是机器工作的声音夹杂着人声：“这瓶子多好，现在的人真是，把它投进可回收垃圾箱还能有大用途呢，不过幸好被我看到了”我被人拿起放到了别处。“这话是什么意思，我得救了？”我把眼睛睁开了一条缝，看到外面的场景，我惊呆了。像我这样无数的饮料瓶，静静地躺在滚动条上，从一头进入一个大机器，另一边出来的是收纳盒！我揉了揉眼睛，眼前的一切还是没变它们真的“重生”了！
就这样，经过这次千辛万苦的旅行，我终于变成了一个收纳盒。如果，所有可回收的垃圾都能得到“重生”，地球将节约多少资源？反之，如果这些资源被浪费，世界将面临怎样的灭顶之灾？
今天，在动物王国里，又是一个阳光明媚的日子。
一只小鸟从鸟窝里出来，看见一个饮料瓶，饮料瓶开口了：“你好，小鸟，我迷路了，你能送我回家么？我的家在回收箱里。”
小鸟说：“对不起，那里太远了，我不能过去。”
不过谢天谢地，小鸟把饮料瓶放到了另一片草地上，饮料瓶被一只小熊拿走了。
小熊走到了森林里，把饮料瓶丢掉了。
小兔子看见了饮料瓶，饮料瓶说：“你好，小兔子。我迷路了，你能送我回家么？我家在回收箱里！”
小兔子说：“对不起，我有事，我不能去回收箱。”
小兔子把饮料瓶放到了小溪边。
这个时候，一只小山羊看见了饮料瓶。
饮料瓶说，：“你好，小山羊。我迷路了，你能不能送我回家？我家在回收箱里面。”
小山羊说：“好的！”
于是，小山羊把饮料瓶送回了回收箱里面，饮料瓶开心地笑了！
——自制力与个人发展作文实用五份
有时候真的不能太过于高估自己的自制力。
坚持了大半个月的写作的*惯，只是一个周末，又开始把我打回了原形。
最初的时候，只是想着周末到了，生活得有个仪式感，可以多放松放松。于是给自己放了个假，回一趟乡村，感受一下田园的新清空气。
就在要决定出发的时候，一连下了好几场的暴雨。
纠结着要不要出发，然后开起了电视，又煲了一个多小时电视剧，等到雨小了些，再出发。
谈笑风声的一下午，回家的路上临时决定去逛逛超市，然后顺便组织了一场饭局。
到家的时候，已经*十点的时间了。一天的奔波，又累又困，即使站在电脑前，想起今天的写作任务，可是实在是没有精力去完成，想着第二天再多补一点吧。
第二天还没开启当天的写作任务，刚好有一个郊游的聚会。想都不想，就答应了下来。从出发到回家，大半天的时间过去了。打开电脑的时候，发现当天的写作任务一样还没有完成。
不过，时间还是傍晚时分，还不至于像昨天那样又累又困。
想到昨天欠下的任务，再想想今天还未开启的任务。给自己几分钟的休息时间，然后坐到了电脑前。
之前的经历已经让我明显了拖延的危害，我明白，如果我再不及时把今天以及昨天的任务补上的话，那么即使我不想当一个拖延的人，也会因为越积越多的任务而压力山大，那样也就会给我一种挫败感，从而更打击了自己坚持一件事的动力。
所以说，适当的拖延并不可怕，可怕的是在你发现自己拖延的时候，却不想个办法去改正它。
只有明白了拖延带给自己的真正的感受，你也会明白立即行动的魅力。
可以玩的时候就尽心玩，该收心的时候就得收心，人和人的区别，很多时候不在其他，而在本身的自制力，越是缺乏自制力，越是过得不自在。
我从小到大都很羡慕那些有着异常强的自控力的人，他们不需别人约束就能完全完美的完成任务。我小学同学其中有一个就这样，她不需爸妈催促，放了学就去写作业在我们还在院子里玩耍，看电视的时候她就把作业做完了。每次周末回家布置了作业，她也总是会先做完作业再玩，等我们在集体补作业的时候，她早已云淡风轻了。
再者，我们初中作业量加大了许多，可是仍有同学可以按时完成作业，甚至是提早很多完成作业。我就很羡慕他们，后来慢慢向他们学*，可总是失败。我就找原因，可怎么也做不到向他们那样。后来我知道了自制力这个词，知道了他们身上有一种能力，叫做自制力。这种能力让他们玩的时候尽情玩，学的时候尽情学，时间一点也不浪费。既学了*，也玩耍了，两全其美。可像我一样大多数人却是另外一种，学*的时候不投入，学不下去，玩的时候心里还想着未完成的作业，什么事情都做不好。
所以呀，我们一定要提高自己的自制力，这样才能让自己不虚度。
提升自制力，过程很难，可结果很美好，一旦养成了*惯，我们就可以向那些不拖延的人一样了。过程是很难，我也在此过程中，体会得到那种困难，但我们一定要坚持下去啊，我们，一起努力。
在这光影纷杂的世界里，我们会被各种信息打扰。如果我们不能身处“曲径通幽处，禅房花木深”这样清闲无忧的环境，那么自制力就显得尤为重要，有了强大的自制力，就不会被繁琐的事物打扰；自制力强的人生活也会一帆风顺；自制力强的人个人的发展会一片光明。
拥有自制力，发展的同时也会得到人们的尊重。中国伟大的科学家钱学森在外游学，国外看重了他的科研天赋想花重金邀请他为国外的研究项目做贡献。但，钱学森坚定地拒绝了高额资金和威逼恐吓，回到了祖国的怀抱，为中国科研事业做出巨大贡献，获得了全国人民的尊重与敬仰。因为自制力，钱学森书写了自己的辉煌，更带来了中国导弹、原子弹的春天。
拥有自制力，个人会带动企业的发展。有一家企业刚开始是以电脑入侵作为经济收入来源，后来改做了防火墙等杀毒软件。一家公司看重了他们以前的旧业，想让他们重操旧业帮助他们入侵别家公司来掌握市场动向，这家公司的员工看到高额报酬都犹豫不决开始动摇，这时老板站出来坚定回绝了，这件事被人发布到网上，一时间该公司杀毒软件下载量达到三年之中之最高。因为老板的个人自制力使他明白什么该做什么不该做，使公司的品牌形象大受好评，也成为中国下载量最多的软件之一，为个人和企业带来了客观的利润。如果当时老板同意了，那么等到事态败露，这家公司就会面临倒闭破产，而老板也会受到法律的制裁和道德的谴责。
自制力，是事业发展的原动力。日本乒乓国手福原爱从小就与其他孩子一样对乒乓球有着浓厚的兴趣。有一次训练过程中，教练出去在门外观察队员们在没有监督的情况下会不会自觉练*。其他的小朋友在练了一会儿后就三五成群结伴休息了，只有福原爱一直坚持着。福原爱的.这种自制力使得她成为日本著名的国球手并多次进军奥运会，她的自制力是她成功的原动力。
我们不妨像古人一样睡觉前反省一下自己的一天：我们有没有不自制的时候？没有，则坚持；有，则改之。
自制力，会使我们将来的发展得到飞跃，更易走上成功的道路。
人类在自我发展中形成了一种自我约束和自我控制的能力——自制力。自制力就好比人的欲望和行为的闸门，它的开启和关闭则标志着一个人的成熟程度和文明水*。
我的自制力比较差，有时会控制不住自己。我也想做一个有自制力的人。可是，如何做一个有自制力的人？
每当你要办什么事的时候，就要仔细想一想它会产生什么样的后果。
人生充满着欲望，欲望总是要使人们去“干什么”，可理智又告诉人们不能“干什么”，于是欲望和理智构成了灵魂深处的永恒的矛盾冲突。要*息这种冲突，就必须节制欲望，把握适度。
理智是自制的前提和基础。要做到理智，就要对自己和周围的环境作出正确的分析，划清是非界限，弄清什么能得到，什么得不到；什么能干，什么不能干，始终保持清醒的头脑。
要常想别人的好处，少想别人的坏处；要与人家的长处比，不要与人家的短处比。这样就能一分为二的看人，就能正确处理人际矛盾。
当然，忍耐也是必不可少的。遇到窝火的事要三思而后行。古人说：“小不忍则乱大谋”。对人的胸怀有一个这样的比喻，世界最宽阔的是海洋，比海洋更宽阔的是天空，比天空更宽阔的是胸怀。在现实生活中，在你与别人发生冲突时，要学会忍耐，常言道：退一步，海阔天空。这是我眼中的有自制力的人。
我也要向他们学*，吸取他们的经验，做一个有自制力的人。
相信每一个人都有一定的自制力，只是分强弱。自制力其实与自我管理能力的意思相*，自制力比较强的人，一般都有能够胜任自己的职务，管理好所管辖的区域。
“天将降大任于是人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤。”禁不住身边的诱惑，怎么能当这样身负重任的人呢？老程刚花了一节课的时间，和我们举了许多例子，有以前学姐学长们的，有身边熟悉的同学的，有听过的，也有没听过的。不管举的例子如何，总之老程花费这些时间来教导我们，就是想让我们明白：初中阶段是人们学*的黄金时期，我们应该好好利用它。如果现在用来享受生活，那么未来的我们将会受他人掌控。马云、俞敏洪等等，这些名人考了几次大学才勉强考上。为什么他们能功成名就？就是因为他们经得起诱惑，能够放弃诱惑去追求自己的理想，能够先忍受这种努力学*的艰难痛苦，而在未来社会中出类拔萃，功成名就。
这个星期三的生物课，就在将*下课的十几分钟，我经不住诱惑，和身边的同学开始讲起了小话，以至于扰乱课堂秩序，不尊重老师。一件看似不经意的小事，一个看似不起眼的动作，却能够如同一个*面镜一样折射出一个人的自制力。如果我能够控制住自己，自我约束，不受外界的诱惑，就不至于下课的时候在座位上写说明书，而其他同学在一旁悠闲地休息。
正所谓“麻烦都是自找的”，不经过就不能理解。世界上并没有如果，假如不想让那个糟糕的结果发生，就控制住自己，面对诱惑面不改色。凡事不要只顾眼前利益，多位深远利益着想。
自制力对一个人至关重要，它掌控着我们的命运。一旦我们放弃了现在的大好时光去奋斗，而是选择贪图享乐，那我们的未来就会被他人所掌控，从事着内心所抗拒的的工作。
为了未来，自律吧！为了自己，自制吧！
——饮料促销活动策划实用5份
一、报刊夹带
运用报纸夹带宣传单的广告方式有别于报纸及电视广告，其广告商多半是零售业者，并且可将对象范围集中于店中的商业圈内。
二、消息稿
消息稿有别于其他广告的是免交广告费。所谓“原则上”是因为有些周刊，杂志采取收费或搭配收费进行广告刊登，因此，不一定全部消息稿都是免费的。
三、POP广告
自行制作POP广告(店面广告)。POP广告包括：市招(店面招牌)，样品橱窗等户外POP，及放在桌上，贴在墙上的菜单等户内POP。户外POP较无法自己制作，而户内的POP却可以发挥创意，自行制作。
四、员工工服
奶茶店铺可以定做统一的服装，在上面印奶茶店铺的名称，当员工上下班，搜狗外卖的时候，可以达到免费广告的效果。
五、外卖促销
所有奶茶店铺的老板都知道做外卖促销的，外卖在国内主要就是麦当劳，肯德基和必胜客国际快餐巨头，真功夫等中式快餐品牌，海底捞等传统中餐，甚至还出现了一批将传统奶茶行业与新时期电子商务相结合的专业性外卖网站。
不论是堂食还是外卖，顾客的奶茶消费诉求都不会脱离“卫生可口，快捷便利，营业配餐”三条主线。只是外卖业务由于在店堂物理空间氛围餐品快递速度和人员服务时间等方面具有其特殊的要求而对奶茶店提出更高的要求。
六、团购促销
*年来，团购奶茶以其华丽的菜谱，超低的折扣，便捷的购买方式，在都市白领中迅速蹿红。继商品打规模网购之后，地域性很强的奶茶服务借团购网搭上了网络快车。常见的团购网站有拉手网，糯米网等。在团购网站进行促销，一般采用的都是优惠折扣卷，顾客可以通过购买优惠劵到店消费。
在团购网中，可以将奶茶店铺的主要情况进行介绍，如具体为止，怎样到达，附上奶茶店铺的简介，招牌单品的介绍，优惠劵使用期限等等。
前言
1、“XXX”品牌的战略定位：细分市场一线品牌、大饮料行业二线品牌。
2、20X年市场目标：开辟城市区域市场120个;年销售额5000万元以上。
3、按照“XXX”品牌的战略定位和20X年市场目标，结合现有的资源状况，我们确立了一种“混合营销”模式：试销+区域样板市场+区域经销。
4、省外市场以省级经理为责任单位，省内市场以片区经理为责任单位，省内市场片区经理等同于省外市场的省级经理。下同。
省内市场的直供渠道归“XXX”招商部管理。
5、公司要求每位省级经理都必须成为经销商的“投资顾问”。因此，帮助经销商成功做好试销、经销和区域样板市场的启动和销售工作，确保经销商首批进货额的成功销售，是每位经理的职责所在。
6、本方案内容分为两个部分，市场费用控制和产品策略等内容为指令性规定，市场运作模式为指导性意见。
本方案自公布之日起执行。
7、本案附件为《XXX区域市场费用使用规范》、《XXX产品知识》、《XXX区域市场促销方案》、《XXX终端广告工具》、《XXX区域市场管理表格》等。
一、试销
1、试销区域：全国任何城市，凡是符合经销商要求的企业均可试销。试销区域以城市为单位。
全国一级市场的试销，月进货量达到一定规模(如每月销量为10万元)时，要控制货品流向。
2、目的和目标：试销为了经销，一要确保经销商在试销中获得利益(至少能看得见利益)，二要为经销商总结一套成功的市场模式。新老经销商均可参与试销。以地级市场为单位，每城市市场可寻找3家左右的经销商进行试销。
说明：未来每城市只能选一家经销商，其他参与试销的经销商可整合为分销商。
3、进货额度：最低1万元，2万元。确保经销商的投资安全。
4、物料配比：公司将根据经销商首批进货金额，免费配比促销物料。
单页5000份，牙签盒1000个，海报500X2张，餐饮终端合作书500张，不干胶贴200张，VCD广告工具光盘一个，DVD电视广告光碟一个。非首额的宣传物料和助销品按成本价销售给乙方。
5、试销奖励：试销的目的是为了帮助试销的经销商成为该区域经销商。因此，必须进行市场试验工作。为奖励试销者的市场试验，厂家返还进货额的20%货品，用于市场促销试验。如商家不能提供试销试验资料，在后续进货中厂家有权将该额度的货品扣回。
6、试销方案：设定进货额完成销售的时间目标为2个月左右;省级经理和经销商一道确定试销终端规划(包括铺货终端、促销终端);省级经理必须关注每个试销经销商的销售进度(以15天为一个期限提交报告)，至1个月时如销售未有起色，则必须拿出改进方案;如销售获得成功，也要按月总结经验。
7、试销工作程序：寻找经销商——认知产品并产生兴趣——鼓励直接成为经销商——如暂时还没有信心，可进行试销——确定试销额度——对经销商终端(餐饮+商超)效能进行评估——按照2个月内完成进货额销售的目标制定试销终端(餐饮+商超)规划——确定组织公司制定的促销方案的终端数量(商超：堆头，免费品尝，POP、单页;餐饮：好口彩摸奖促销)，要求：KA堆头促销、散发单页不少于1家，B类商超堆头、免费品尝、散发单页不少于3家，社区店张贴海报、散发单页不少于5家。餐饮终端大酒店摸奖促销、派发单页、名片不少于1家，中档酒楼摸奖促销、派发单页、名片不少于2家，社区餐饮海报张贴不少于5家——对上述终端进行终端效能评估、促销效果评估，提交半月度报告——市场诊断、拾遗补缺，确保成功——协调经销商签订经销协议——后续开发工作跟进。
8、试销的两个关键点：
一、如何找到所需要的终端质量和数量。经销商未必一开始就拿出的终端来试销，要计算该终端的费用和效能之间的投入与产出比。
在条件容许的情况下，找到试销所需要的终端，以确保进货额的销售。
二、如何确保促销工作的执行到位。要和经销商充分沟通，要督促经销商将促销落实到人、财、物上。明确的告诉经销商：最后确立经销商，一要看你的网络规模、实力，二要看你的促销工作如何。
9、试销结束和经销开始：试销工作过程中，招商部依据省级经理的半月度报告，对各试销经销商进行评估，再根据经销商的经销意愿、网络规模和实力，确立经销商并提出相应的经销商资源整合方案。一当确立经销商，试销就宣告结束。如两到三个月后，仅有1家试销者且他又不愿意签订经销协议，可继续试销1轮。公司也继续在当地招商。
全国一级市场因为经销时机不成熟需要继续试销的，则继续试销政策。但月进货量达到10万元以上时，公司也指派专人(省级经理)控制该区域货品流向。
二、经销
1、区域选择：全国一级城市、直辖市、计划单列市、部分省会城市均不在本节“经销”内容之列，它们属于下一节“样板”所讨论的区域对象。本节“经销”所涉及的区域城市仅为“样板”城市以下的城市。
2、渠道模式：区域经销商+(区县、行业、特殊渠道)分销商。各地分销商的结构是复杂的。主要有：区县区域经销(主要负责区县的餐饮、商超终端开发销售);城市餐饮、商超终端的拾遗补缺;城市市场的特通渠道;未来的流通批发(涵盖城市全区域的批发商)等。
省级经理不仅要协助经销商直接开发终端，还要协助经销商开展分销。抢占地盘，得渠道者得天下!
3、首批进货额：首批进货额最低为5万元;为“启动期销售目标”;建议首批进货额为“启动期销售目标”的二分之一。
4、投入模式：厂商共同投入市场开发费用。市场开发费用包括：终端建设费用、促销费用、广告费用等，不包括厂家的人员费用。
投入前提是“经销商无偿提供不产生新费用或费用很小的终端”数量，即“商家投资源”。市场开发分为前、中、后3个时期，整个时间为12个月。其中，前期为市场启动期，时间为3个月;中期3个月;后期6个月。
5、费用预算：前3个月，公司投入的终端建设费用、促销费用、广告费用，约为进货额的20%，其中终端建设费用不低于进货额的15%。
公司总费用控制在30%以内。中期3个月，终端建设费用、促销费用、广告费用，约为销售额的20%，公司投入其中的一半，即10%。终端建设费用不低于12%，厂家和商家各分摊6%;广告和促销费用(约为销售额的8%)厂家和商家按1：1(即50%：50%)投入。公司总费用控制在18%以内。
后期6个月，终端建设费用根据双方需要商定，约为销售额的1%，由商家投入。地面广告费用约为地面销售额的10%，厂家和商家按1：1(即50%：50%)投入。公司总费用控制在11%以内。
6、市场费用的结算和支付：厂家以首批进货额的20%预付市场费用，市场开发费用由经销商垫支，按月度计划和实际开支向厂家报销。
厂家核准真实无误后，商家垫付的费用可冲抵货款。至中、后期，厂家预付的首额20%费用可转化为厂家的广告投入，也可冲抵商家的渠道费用。在启动期3个月里，该预付费用厂家不得冲抵商家核准报销的市场费用。
7、启动期销售目标：自经销商协议签订后的第15日开始计算时间，至第105日为市场启动期。
启动期按城市规模确立启动期销售目标。一类城市(200万左右人口)启动期销售目标为60万元、二类城市(100万左右人口)为40万元、三类城市(50万左右人口)为20万元。具体见《“XXX”启动期城市区域销售目标》。
8、组建队伍：“区域经销协议”生效后3日内，省级经理到位并招聘城市(渠道)主管2到3人试用，留用1到2人，公司招商部、市场部指定1人，经销商指定1到2人。联合组成“三合一”班底。商家同时组建相应的销售队伍。未来省级市场开发成型时，省级办事处移至省会城市，下设：省级渠道主管、省级促销主管各1名，各城市设城市主管1名。省级渠道主管、促销主管均在省级经理领导下为城市主管提供市场执行服务。
9、市场规划：省级经理和经销商一道，按照2个月内销售完首批进货额的目标(结合试销情况)，对经销商现有渠道效能进行评估——确定首批网络规模，制定首批网络规划——制定终端促销方案——终端谈判，渠道方案和促销方案的调整——市场费用预算方案——市场方案和费用预算报公司批准。该工作完成时间为5到7个工作日。10、为降低经销商市场进入风险，自区域市场首批产品铺货之日起90天内，经销商首批进货如销售不畅，可按下列计算公式商定调换货额度：调换货额(小于等于首额的50%)=首批实际进货余额—首批实际进货额X50%。经确认的调货额内且包装完整无损，公司无条件接受经销商调货。
余货运到公司后3日内，公司按经销价计算经销商货款，调剂维嘉思公司生产的其他货品。调货的运输费用由经销商自理。调换货行为，视同经销商放弃“XXX”品牌的经销权。公司在本合同区域可自行招商。
以上为市场研究阶段，关键词是“预算”和“规划”。
10、市场启动：餐饮和商超同时铺货(建议10个工作日以内)，给城市主管划分片区、并要求提交终端开发计划、工作进度表并绘制开发路线图——部分餐饮终端促销、商超终端促销(15天以内)，要求提供促销终端数量和概况，人员费用，促销品、物料使用计划，促销费用预算，促销效果评估报告等——建议：省级经理和经销商将启动期的终端销量统计工作，在铺货时就对终端提出要求。如此，可电话获得终端销量数据，然后再抽查并依据抽查结果对数据进行微调——每半月度提交市场启动报告(含：终端数量、销量、问题、上一阶段工作总结和下一阶段工作计划)。以上为市场导入阶段，关键词是“终端”和“测试”。
11、市场改进和分销：在市场启动1个月后，即着手市场改进工作。第一，根据前一阶段的市场反应对市场终端、促销、广告进行部分调整，特别是对终端结构进行调整，新开部分终端、改进部分终端的形象和促销手段。对新开和改进的终端，一定要有代表意义和影响力。第二，帮助分销。
包括县区分销、行业分销、特殊渠道分销。
以上为市场改进阶段，关键词是“改进”和“分销”。
12、市场提升规划：市场启动2个月后，即着手进行市场提升的规划。第一，测算出本地市场的可实现容量。参照可比较新品的上市情况、可比较产品的销售情况、本地人均消费特征、收入水*和人口规模等。第二，确定下一阶段市场提升的销售目标。
结合市场研究阶段的市场规划，参照可实现容量与“XXX”的市场投入情况、促销和广告成本、市场费用等关联因素，制定第二阶段(3个月)的销售目标，并分解到各时间段、各类终端网络上。同时，提交费用预算报告。以下市场进入提升阶段，关键词是“提升”和“目标”。
13、市场提升执行：第一个要点是，终端规模的扩张必须保持一定的速度，这一阶段结束时，“XXX”的市场整体铺货率要达到85%以上。
即基本完成铺货。第二个要点是，加大促销和广告的投入力度。以促销和广告拉动铺货。这一阶段的促销和广告费用点为销售额的12%，随着销售的逐渐放量，这一比例可达到相对比较密集的效果。
第三个要点就是，做到终端效能提升与深度分销相结合，并相互促进。市场执行的另一个关键是，能否结合本地市场的媒体热点、社会资源等，开展促销和推广工作。如能结合得好，可事半功倍。
14、市场成长期：市场启动后的第7个月起，市场大致就可以进入稳定成长期。
只要前面的工作做得扎实，此时的工作做得稳健，市场销量就可望稳定成长。此时的工作重点有二：第一、确保有效成长，就需要在终端方面拾遗补缺、甚至进行产品的渠道分工;在促销和广告方面持续创新，引领品牌价值持续提升;在市场维护方面精耕细作，确保各终端持续放量。第二、阻击跟进者。
公司或推出新品、或加大广告力度，或在终端组织拦截和反拦截活动。具体要视当时的市场而定。此时，公司的工作重点就是高端广告拉动。同时带动全国范围的招商，引领“XXX”向细分市场一线品牌冲刺。
以上为市场成长阶段，关键词是“成长”和“阻击”。
15、市场成熟期：一个区域市场何时进入市场成熟期，则视具体的市场状况而定。区域小的市场要一年左右，省会城市市场要一到两年时间，还要看高端广告的拉动情况如何。关于这一阶段的销售工作，应该是20X年的事情了。
此处谨略。
三、样板
1、全国样板市场：全国样板市场的规划和运作，由“XXX”招商部直接报经公司批准。此处谨略。
2、区域样板市场：区域样板市场的选择范围，为省会城市和计划单列市。但这并不意味着省级城市和计划单列市，就一定是区域样板市常哪个城市被确定为区域样板市场，何时启动样板等问题，要由省级经理向“XXX”招商部提出计划，并报经公司批准。
3、区域样板政策：区域样板市场政策，略优惠于普通经销城市市常具体优惠方式是：“市场启动期”的时间容许比经销市场的启动时间长1到3个月;但费用控制标准不变、考核方式不变。
4、开发时间：建议省级经理不一定就先开区域样板市场，一定要在该省区成功开发了1到2个经销市场之后，才可开发区域样板市常用区域样板市场拉动本省区的整体销售和市场招商工作。5、省区资源整合：区域样板市场的主要功能就是省区市场资源整合。利用区域样板市场的辐射效应，对周边市场进行资源整合，完成整个省区市场的城市区域招商、终端铺货、促销和广告推广工作等，从而提升整个省区市场的销售业绩，才是区域样板市场的最终目的。
6、销售和广告计划：当区域样板市场启动成功时，销售和广告推广会发生以下变化。一、KA卖场和地方连锁商超的效能就可以得到充分发挥;二、省级卫视和其他省级媒体的辐射效应获得显现。因而，在制定区域样板市场的`销售和广告计划时，要尽力在全省范围内规划媒体和渠道，并和进一步招商工作结合起来。
7、市场启动和销售：样板市场的启动和销售工作，同“经销”市场的其他区别不大，可参照执行。且因为事关大局，更要谨慎行事才好。
8、为降低经销商市场进入风险，自区域市场首批产品铺货之日起90天内，经销商首批进货如销售不畅，可按下列计算公式商定调换货额度：调换货额(小于等于首额的50%)=首批实际进货余额—首批实际进货额X50%.经确认的调货额内且包装完整无损，公司无条件接受经销商调货。余货运到公司后3日内，公司按经销价计算经销商货款，调剂维嘉思公司生产的其他货品。调货的运输费用由经销商自理。
调换货行为，视同经销商放弃“XXX”品牌的经销权。公司在本合同区域可自行招商。
[附件一]：《XXX区域市场费用使用规范》
1、总则：为规范厂商对各区域市场的共同投入、保证市场投入的成功和效率，特制定本“规范”。本“规范”以城市市场为单位统计销售额和市场费用，本地市场费用不得外用。
本“规范”执行责任人为公司的省级经理。一经发现省级经理有弄虚作假者，立即取消其当月销售业绩奖励。本“规范”自制定之日起施行，至20X年12月31日有效。为保证政策的连续性，凡在20X年12月31日前签订的“经销商合同”均可按本“规范”执行满12个月。
2、厂商之间的投入模式：厂商共同投入，全年划分为3个时期——自合同签订之日起第15日计算，90天内(即3个月)为市场启动期。启动期内产生的终端建设费用、市场促销和广告费用，甲方可核准报销其中的50%。
此后的3个月为市场提升期，提升期内产生的终端建设费用，甲方可核准报销其中的30%。广告和促销费用双方各承担50%。第7个月起至第12个月内，终端建设费用乙方承担，区域市场内的广告和促销费用甲乙双方各承担50%。投入方式为：厂家按首额20%的比例以货品形式预付市场费用;新产生的终端建设费用、促销费用等由商家垫付，再由厂家核准后报销。已核准报销的费用款，可抵冲货款。
3、市场费用控制比例：全年的市场费用分为3个时期，按本地销售额比例控制，控制责任人为省级经理——启动期3个月(自经销协议生效15天后计算日期)内，终端建设费用、促销费用、广告费用，不高于进货额的20%，其中终端建设费用不低于进货额的15%。加上人员工资、差旅费用、办公费用(前期约5%，后期约3%)，经销商年终返利1.5%，员工销售奖励2%，机动费用3%以内，总比例控制在3个月累计销售额的30%以内(含30%)。中期3个月，终端建设费用、促销费用、广告费用，约为销售额的20%。其中终端建设费用不低于12%，厂家和商家*均分摊50%即销售额的6%;广告和促销费用(约为销售额的8%)厂家和商家按1：1(即50%：50%)投入。
即厂家在终端建设费用、促销费用、广告费用上的投入为销售额的10%以内，加上人员工资、差旅费用、办公费用(约3%)，经销商年终返利1.5%，员工销售奖励2%，机动费用2%，总比例控制在3个月累计销售额的18%以内(含18%)。后期6个月，终端建设费用根据双方需要商定，约为销售额的1%，由商家投入。地面广告费用约为地面销售额的10%，厂家和商家按1：1(即50%：50%)投入。加上人员工资、差旅费用、办公费用(约2%)，经销商年终返利1.5%，员工销售奖励2%，机动费用1%，总比例控制在6个月累计销售额的11%以内(含11%)。
4、费用报销手续：人员工资、办公费用按公司财务制度预支和报销;市场终端建设、促销和广告费用程序如下：先报方案、预算——核准后执行——报销审核——报销(冲抵货款)。
5、奖惩制度：各省级经理对市场费用负有控制责任。当月超支部分，减半发放当月销售奖励;前期3个月超支部分，如超支额度达到剩余销售业绩奖励的150%时，扣发剩余销售额奖励以填补超支，填补不足部分，计入下个阶段扣发;如超支额度达到剩余销售业绩奖励的200%时，给予黄牌警告，并要求省级经理制定出下一阶段费用控制计划和亏损填补计划;如超支额度超过剩余销售业绩奖励的200%时，暂时停发其下一阶段工资或其主动填补超出剩余销售业绩奖励200%以上的部分。
如省级经理控制的市场费用出现了阶段性剩余，可申请延续到下一阶段使用。全年出现剩余，如销售目标达成率为85%以上时可按剩余部分的50%给予个人奖励;销售目标达成率低于85%高于60%时，按剩余部分的50%给予个人奖励;销售目标达成率低于60%时，不予奖励。
6、本“规范”附件：《XXX启动期半月度市场计划》、《20X年XXX区域市场月度开发计划和费用预算》、《20X年XXX区域市场费用报销单》等。
一、促销的目的
提高康师傅茶饮料在校园内的销量，开发新顾客。
二、促销活动的主题
元旦来临了，康师傅茶饮料给您意外惊喜
三、促销活动时间
20xx年1月1日—3日(元旦假期内)
四、促销活动地点
在学校内的新世界超市门前
五、活动的促销对象
(1)所有在校学生
他们都是具备活力与进取心的好青年，有健康意识、，追求成就感和自我认同，他们注重生活质量，懂得追求时尚，但不盲目跟随潮流。
(2)在校的教职工
他们的经济水*较高，会享受生活。
六、促销活动内容
(一)抽奖
参与条件：只要购买康师傅茶饮料，无论什么口味，无论多少瓶，均可参与抽奖。
抽奖规则：
1、每人只能抽一次。
2、以转盘为抽奖工具，转盘以康师傅经典广告为背景。将转盘分为6个部分，分别写着：红茶、绿茶、蜜茶、购物券、健康、甘醇。
3、中奖者在领取奖品时要进行登记，写上姓名、电话中什么奖等
4、购物券可以到新世界换购
奖品设置：1、转到“红茶”，可以获得250ml红茶一瓶。
2、转到“绿茶”，可以获得250ml绿茶一瓶。
3、转到“蜜茶”，可以获得250ml蜜茶一瓶。
4、转到“购物券”，可以获得价值10元的购物券。
5、转到“健康”与“甘醇”，可以获得圆珠笔一支。
(二)免费品尝
在新世界销售茶饮料地点进行免费品尝，让还没有购买欲望的人品尝后产生购买行为。
(三)凭收集的瓶盖换取奖品
只要收集6个瓶盖，均可再来一瓶，且获得一次抽奖机会，进行一次抽奖，同时要记录。
七、现场布置
(一)人员安排
1、请5个工作人员在售点(3天的安排一样)
2、一人负责抽奖及换瓶盖环节。
3、一人负责兑换奖品以及记录信息。
4、一人负责免费品尝。
5、两人负责销售。
(二)现场安排
1、在售点放三张桌子，以及一些宣传画册。
2、在售点写上主题横幅一条以及介绍产品的x架。
3、免费品尝的桌子一张。
八、媒介计划
30—31日：在学校内的几幢宿舍分别找一个负责人，让他们到各个宿舍发传单，每幢大概500份。
在老师公寓附*和职工寓所附*发传单，总计五百份。
1日—3日：
1、工作人员统一穿着“康师傅茶饮料”的工作服。
2、在售点发传单。
3、在售点挂横幅及其他宣传物。
——自制的诗集作文实用五篇
涉足远行是我的一大乐事，闲暇间我嬉戏于溪水、湖泊、大海……它让我品尝到溪水的欢快，湖泊的*静，海浪的澎湃……所以我喜欢触摸那海风，那种母爱般的抚摸，让我心情忽而*静；我喜欢追逐那浪花张开双臂拥抱海的宽广与博大；我喜欢登高而望远，高山、*原、丘陵……让我体味高山的巍峨，*原的广阔，丘陵的曲线美……感受那“一览众山小”的豪情；而我更喜欢带着一本诗集去远行，这样会让我的旅途充满诗情，让我的旅途由孤单变为充实，由单调变为多彩。所以带一本诗集去远行是我的最爱。
带着诗集，我踏上了我的远行。我行走在春天，我喜欢时不时停下匆忙的脚步，停下匆忙追逐春的.气息的脚步，休憩在大树下品读着诗。是诗让我用心体会到了白居易那种“乱花渐欲迷人眼，浅草才能没马蹄”的春的气息，是诗让我感受到“阳春布德泽，万物生光辉”，是诗让我心临“莺鸣一两啭，花树数重开”的景象。带上一本诗集去远行，我走进了春的温馨，又乘着夏灿烂的列车行驶在远行的路上。
夏日远行的我喜欢倾听，倾听那“五更疏欲断，一树碧无情”，李义山的坎坷身世令我欷�[不已。我又喜欢驻足欣赏，“常恐秋风早，飘零君不知”，也是在此时卢照邻的愤慨再加上感慨才让我由衷地理解了“离心杳杳思迟迟，深院无人柳自垂。日暮长廊闻燕语，轻寒微雨麦秋时”。生活中的夏教会我热情、激越，诗中的夏教会我驻足与宁静。
当秋迈着它特有的步伐悄然而至，我带上诗集，陪着秋风，伴着落叶去远行，倚在旅行途中宿处的窗台，我身临了“梧桐更兼细雨，到黄昏……”走进女词人的心境，秋让我懂得了欣赏“采菊东篱下，悠然见南山”，让我懂得了欣赏杜甫那“丛菊两开他日泪，孤舟一系故园心”的拴不住的思绪，元稹那“不是花中偏爱菊，此花开尽更无花”的情趣。
冬裹着它的白雪走来了，此时我不会眷恋温暖的被窝，我带上诗集继续我的远行，去感受那“不见杨柳绿，徒看桂枝白”的情调，去追寻那“夜深知雪重，时闻折竹声”，去闻知那“前村夜雪里，昨夜一枝开”。冬在诗意中悄然离去，而我又带着诗集，又一次去品读春夏秋冬。
我喜欢带一本诗集去远行，是诗引领我品读春的细腻、尝试夏的热烈、感受秋的深沉、静待冬的冷峻。带着诗集，我的“远行”意蕴丰富，具有象征意味。
我喜欢带着诗集去远行，带着诗集，我开始了又一次远行……
在这次的综合性学*中，我们举行了许多有有趣的活动。其中，最令我印象深刻的就是办诗集了。
记得那时，老师说了这个活动之后，所有的大组都开始忙碌起来了。我们的大组长先把我们叫到一起，开始分工，经过讨论后，决定由大组长、李晨、韦鸣珂三位女生做主力，进行画画写诗等技术活，郭晓珂、潘泽源提供物品，黄少鹏、陈名扬、我则被晾在一边了。
分工过后就开始干活了。这时我才发现原来陈名扬也在也在帮助他同桌工作，有时还抄诗，黄少鹏在一旁指指点点。大组长看着诗紧锁眉头，在想到底怎么画，韦明珂拿着画笔在满头大汗地画着，郭晓珂也在拿着笔抄诗，就连潘泽源也在给大组长出谋划策。一圈看下来，我发现只有我自己没事干。恰好这时老师走了过来，看到我闲的没事在看书，便对大组长说我的字写得也不错，让她给我分配些任务。大组长听罢，站了起来给我两张纸，让我抄几首诗。
在我们全组人员努力了好几个星期之后，我们组的诗句终于出世了。在今天下午第一节课上，老师拿着所有组的诗集来给我们欣赏。本来我们觉得我们组的诗集很好了，可是一见到第五组的诗集，我们齐刷刷惊呆了，这世上竟还有如此完美的诗集。在之后的评选中，他们组毫无疑问的坐了第一的宝座，而完美第四组也只能屈居第二了。不知我是该高兴见到如此美丽的诗集还是该悲哀他抢了我们的第一那？
经过这次综合性学*，我收获到了很多。其中主要的便是我体会到了诗歌可以可以丰富我们的思想，提高我们对生活的认识，丰富自己的精神世界。其次这次活动还提高了我们组成员的动手能力与协调能力，以后有机会要多举办些类似的活动呀！
为什么想写诗，没有为什么，一样是将情绪和态度表达出来，写小说和写文章都得坐到屁股长痔疮，写诗方便呀，情绪来了就写，情绪走了倒头便睡。
那年，我想出人头地，光耀门眉，想写几本小说给下一代品玩，于是我埋头苦读，坐烂几张凳子，读了三四遍论语和资治通鉴，别人问我：计将安出。我说：此城危急存亡之秋，该当弃城而走，另起炉灶。
安天下，兴社稷，堆祖坟不是我的态度，不是从心底里自然萌生的理想。那是在几十位老师的教导和引诱之后，误以为人生必须如此，大丈夫死则死耳，一定要死的轰轰烈烈。
若问我还有什么理想，找一座山，盖一间庙，放一张床，不为修行，荒度余生即可。
生命灿烂，人生美好，那时候的天很蓝，草很青，那时侯的班花双手托腮望着窗外，仿佛一朵没开放的莲花，生活本来可以一直那么美好，奈何，莲花开了，结了莲子，被人采走，煮成了莲子猪肚汤。
下雨了，点根烟，我也学学人家，这是我的第一本诗集，仅以此献给我不会回来的青春和陪我走过青春的那些人，不管你们接不接受，反正我就是献给你们了。
初次赏析我们小组自制的诗集是在家里。32k的牛皮纸封面，白净细腻的内页，工整流畅的字迹，还有诗旁的几只联翩彩蝶与烂漫群芳。它有个好听的名字――古往今来。
自从选定诗集名字起，我们就开始动工了。胡毓哲绞尽脑汁，阅尽群诗，为摘录诗词而效力；乐徐铭四处采购，挑选饰物，为点缀布置而忙碌；我翻遍箱柜，寻求材料，为编制诗集的原材料张罗不休。诗集，我们我们要把你塑造得尽善尽美！
第二个星期匆忙地推走了第一周，心急火燎地坐在了时间列车员的位置上，，所剩时间无几。上课铃不断接替着下课铃，换班似地轮回着，纸上的字一个个在胡毓哲旋转的笔尖下获得新生，在纸上相互寒暄，不时引来一只只惟妙惟肖的彩蝶，在周围盘旋。随着乐徐铭在水瓶口沾水而舞动的手指，那纹身纸上死板的蝴蝶在字里行间变得活泼、灵动，宛如一阵阵花瓣雨，纷纷扬扬，与那几首具有盎然诗意的诗词相映衬，把诗集衬托得古典、儒雅。
彩蝶联翩，诗意盎然。
让纸张挽起时代的屏幕，让笔墨播转岁月的年轮，让我们对你的遥望在历史的长河上架起一座用仰慕之心筑成的时代桥梁。
从你的一句“会当凌绝顶，一览众山小”，我读出了你的心胸之开阔，襟怀之豁达，志向之高远，读懂了站在山顶上的身姿才潇洒，把众山饱览于眼底的感觉才快乐。于是，在我自己心中，便有了一种充满了自信的豪爽。
当一句“安得广厦千万间，大庇天下寒士俱欢颜”一次又一次的浮现在眼底，我的大脑中仿佛出现了一个用怨恨织成衣衫，用愁苦覆盖脸面的你，。你的脚步里透着沉重，你的举止中含着压抑，你的每一个表情都充满了对世道的不满与无奈。令你愁苦的不是自己的窘迫，而是天下百姓生活的艰难，令你担忧的不是自家的一日三餐，而是整个国家的危难。于是，在我心目中，无私与伟大两词早已悄悄跟定了你。我为你的才华不得重用而感到惋惜，为你的豪情壮志得不到施展而感叹，既然上帝塑造了一个才华横溢的你，又为何让你在悲哀中死去？既然你带着不凡的气质来到世间，却又为何匆匆离开人世？
当读完你的《春夜喜雨》，我发现，原来在你的人生中还有愉悦欢乐。是啊，你是热爱生命的，热爱自然中的一点一滴，但是，黑暗的社会世道偏偏摧毁了你*静的心，世道不允许你有快乐，战争不同意你过得洒脱，一切都阻断了你与快乐之间的绳索。
从某种意义上说，你自小就被培养了一种社会责任感，一种民族忧患意识。你是中国历朝历代中最特殊的一个之一。身体并不强大，手无缚鸡之力，却有着钢铁般的意志。一身的傲骨，不管是面对外族的侵逼，还是权贵的压迫，始终坚守着一种特定的文化精神，保持着对国家的忧患意识以及对百姓的关怀之情。
你用悲苦结束了自己的一生，却用诗章延续了自己的生命，你的不朽灵魂会因你的诗而永葆青春活力！
