1、逆境中，力挽狂澜使强者更强，随波逐流使弱者更弱。
2、脚步怎样才能不断前时？把脚印留在身后。
3、你什么都没有，所以你只能拼命！
4、后悔是一种耗费精神的情绪，后悔是比损失更大的损失，比错误更大的错误，所以不要后悔。
5、现在你不玩命的学，以后命玩你。
6、生活不是林黛玉，不会因为忧伤而风情万种。
7、生活呆以是甜的，也可以是苦的，但不能是没味的。你可以胜利，也可以失败，但你不能屈服。
8、吃得苦中苦，方为人上人。
9、人之所以有一张嘴，而有两只耳朵，原因是听的要比说的多一倍。
10、不从泥泞不堪的小道上迈步，就踏不上铺满鲜花的大路。
11、惊叹号是勇士滴在攀登路上的血，也是懦夫失望时流淌的泪。
12、一个缺口的杯子，如果换一个角度看它，它仍然是圆的。
13、今天的成功是因为昨天的积累，明天的成功则依赖于今天的努力。成功需要一个过程。
14、只要持续地努力，不懈地奋斗，就没有征服不了的东西。
15、放弃自己，相信别人，这就是失败的原因。
16、人之所以能，是相信能。
17、时间顺流而下，生活逆水行舟。
18、不该问的事不问；不该说的话不说；不该做的事不做；明确自己的位置，做好份内之事。
19、生命不是要超越别人，而是要超越自己。
20、有人在光明中注视着阴影，有人在阴影中眺望着光明。
21、命运是可以改变的。
22、我们不找人拉保险，但，需要找能拉人一把的朋友！
23、一个能从别人的观念来看事情，能了解别人心灵活动的人，永远不必为自己的前途担心。
24、你可以看不惯一些东西，但是你应该学会接受——如果你没法改变那一切的话。
25、只有不断找寻机会的人才会及时把握机会。
26、觉得自己做的到和做不到，其实只在一念之间。
27、相信别人不如相信自己，相信自己，不如战胜自己。
28、不经一番寒彻骨，怎得梅花扑鼻香？
29、不要等待机会，而要创造机会。
30、当你觉得自已充满斗志，充满信心，别人就会觉得你就是值得相信的你。
31、在成长的'过程中，我学会了坚持自己。
32、失败的人只有一种，就是在抵达成功之前放弃的人。
33、行销的路本就不*顺，如果不能充分了解工作的独特之处，怎能培养足够的信心呢？
34、励志是给人快乐，激励是给人痛苦。
35、一个战略业务员，是懂企业、懂市场、懂人性、懂竞争对手的全功能战士。
36、每一发奋努力的背后，必有加倍的赏赐。
37、下定决心一定要，才是成功的关键。
38、时间是个常数，但也是个变数。勤奋的人无穷多，懒惰的人无穷少。
39、不要为它的结束而哭，应当为它的开始而笑。
40、跌下去是耻辱，站起来是尊严。
41、翘首盼来的春天属于大自然，用手织出的春天才属于自己。
42、长在我们大脑左右的耳朵，往往左右我们的大脑。
43、永远没有人力可以击退一个坚决强毅的希望。
44、莫找借口失败，只找理由成功。
45、如果你改变不了现实，那么你就得去学会改变自己。
46、如果要挖井，就要挖到水出为止。
47、比别人多一点执着，你就会创造奇迹。
48、自爱，是生命守护的天使。
49、我将一切回忆掩埋，只想拥有一个美好的未来。
50、你的脸是为了呈现上帝赐给人类最贵重的礼物——微笑，一定要成为你工作最大的资产。
51、立志不坚，终不济事。
1.一个人的改变，源自于自我的一种积极进取，而不是 等待什么天赐良机。
2.在最艰难的时刻，更要相信自己手中握有最好的猎 枪。
3.任何一次对自己的原谅，都会导致下一次更大的错 误。
4.当你开始学会把说话变成一种成功的资本时，你一定 能发现其实成功并不像人们所想的那样艰难。
5.从早晨到傍晚，你反问自己一天究竟做了什么?或许 对第二天有更多的.触动。
6.相信别人，放弃自己，这是许多人失败人生的开始!
7.做事成功的要诀就如同钥匙开锁的道理一样，如果你 不能准确对号，那么一定无法打开成功之门。
8.用自己的能力证明自己，胜过用空话吹嘘自己。
9.不懂放弃，等于固执;不能坚持，等于放弃目标。最 聪明的做法是：不该坚持的，必须放弃!
10.任何道路都是靠自己走出来的，而不是靠自己在梦 中等来的。其中准确迈出第一脚，是尤为重要的。
11.没有一种成功是可以必然实现的，但是只有你敢于 攀登你所选择的山顶，成功就会越来越靠*你。
12.当雄鹰在天空飞翔时，它告诉人们：勇气和胆量， 眼光和行动，是最重要的成功元素。
13.不断反思自己的弱点，是让自己获得更好成功的优 良*惯。但有些人总怕这一点，所以最终成为弱者。
14.学会下一次进步，是做大自己的有效法则。因此千 万不要让自己睡在已有的成功温床上。
15.对待金钱，既要象朋友，又要象陌生人。如果因金 钱而折磨自己，人生就会狭隘，如果用一种“坦然”心态 待之，那么你的人生本身就已经拥有金钱!
一、明日复明日，明日何其多，我生待明日，万事成蹉跎。
二、寿险行销——让您表现更出色，收入更理想！
三、任何业绩的质变都来自于量变的积累。
四、推销是广告善缘，销售幸福的工作，人人都需要。
五、要大量地阅读，不断地上课及跟成功者交朋友。
六、人各有志，自己的路自己走。
七、所有的胜利，与征服自己的胜利比起来，都是微不足道。
八、有了坚定的意志，就等于给双脚添了一对翅膀。
九、成功并非想要，是一定要，一定要，就一定能！
十、只要拼不死，就往死里拼。
十一、没人能让我输，除非我不想赢！
十二、不从泥泞不堪的小道上迈步，就踏不上铺满鲜花的大路。
十三、任何的限制，都是从自己的内心开始的。
十四、脆弱的心灵创伤太多，追求才是愈合你伤口最好的良药。
十五、沮丧是生活的毒药，为什么要沉溺其间呢？你可以改变一切。
十六、一个能从别人的观念来看事情，能了解别人心灵活动的人，永远不必为自己的前途担心。
十七、没有永远的机会，但有持续不断出现的机会。
十八、当你再也没有什么可以失去的时候，就是你开始得到的时候。
十九、关怀客户，不是在收保费时才出现在他面前。
二十、年轻的时候开始学会付出，等不到老便会得到回报。
二十一、成功的人永远有梦，每一个梦就是一个理想。
二十二、设立一个所谓的竞争对手，并想尽方法超越他。
二十三、生活的激流已经涌现到万丈峭壁，只要再前进一步，就会变成壮丽的瀑布。
二十四、没有天生的信心，只有不断培养的信心。
二十五、我们无法选择自己的出身，可是我们的未来是自己去改变的。
二十六、自然界没有风风雨雨，大地就不会春华秋实。
二十七、用微笑告诉别人，今天的我，比昨天更强。
二十八、惊叹号是勇士滴在攀登路上的血，也是懦夫失望时流淌的泪。
二十九、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。
三十、父母给的那叫背景，自己打的才叫江山。
三十一、世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。
三十二、推销是锻炼人格，体力、外型、魅力的大溶炉。
三十三、攀登者智慧和汗水，构思着一首信念和意志的长诗。
三十四、必须走完必经之路，才能走自己想走的路。
三十五、别潇洒了自己，却苦了父母。
三十六、机会只对进取有为的人开放，庸人永远无法光顾。
三十七、强烈的信仰会赢取坚强的人，然后又使他们更坚强。
三十八、对于一个愿意帮助他自己的人，我没有想出比购买保险更好的办法。
三十九、失败对强者是逗号，对弱者则是句号。
四十、尊重准保户的意见，就先从让他滔滔不绝开始吧！
四十一、生活充满了选择，而生活的态度就是一切。
四十二、超乎一切之上的一件事，就是保持青春朝气。
四十三、如果放弃太早，你永远都不知道自己会错过什么。
四十四、生活会辜负努力的人，但不会一直辜负努力的人。
四十五、成功模式有行为准绳，温和敦厚，做你自己；善体人意，热诚进取。
四十六、有计划就去做，不要总找借口。
四十七、望着别人幸福的笑容、心里总觉得不安！
四十八、自弃者扶不起，自强者击不倒。
四十九、努力是为了更好的选择，或者是为了自己能自由选择。
五十、人生只有走出来的美丽，没有等出来的辉煌。
五十一、你什么都没有，所以你只能拼命！
五十二、思路决定出路，气度决定高度，细节决定成败，性格决定命运。
五十三、了解过去，活在当下，为将来做好准备！
五十四、如果人生的旅程上没有障碍，人还有什么可做的呢。
五十五、成功者学*别人的经验，一般人学*自己的经验。
五十六、有人说你不行然后你信了的.时候，你就真的不行了。
五十七、当困苦姗姗而来之时，超越它们会更有余味。
五十八、如果增员对象能够主动作自我评估，必能为行销人员省下不少时间。
五十九、即使您不是莎士比亚，也可以写出一封引人瞩目的开发信。
六十、服务做的好，业务没烦恼。
六十一、一个缺口的杯子，如果换一个角度看它，它仍然是圆的。
六十二、我们最值得自豪的不在于从不跌倒，而在于每次跌倒之后都爬起来。
六十三、成功不是将来才有的，而是从决定去做的那一刻起，持续累积而成。
六十四、相信信念能够战胜一切，这本身就是一个最伟大的信念。
六十五、心中欢乐，面带笑容；心里烦愁，神伤体损。
六十六、崇高的理想就象生长在高山上的鲜花。如果要搞下它，勤奋才能是攀登的绳索。
六十七、失去金钱的人损失甚少，失去健康的人损失极多，失去勇气的人损失一切。
六十八、能够岿然不动，坚持正见，度过难关的人是不多的。
六十九、我不喜欢说梦想，但我有野心。
七十、永远没有人力可以击退一个坚决强毅的希望。
1、寿险就像灭火器，有备无患。
2、寿险行销——让您表现更出色，收入更理想！
3、企业成立的目的是要创造顾客到及留住顾客。
4、要大量地阅读，不断地上课及跟成功者交朋友。
5、设立一个所谓的竞争对手，并想尽方法超越他。
6、假如第一印象不是很好的时候，他对这个产品的品质就会有所怀疑。
7、在寿险业，只要旨在努力，为穷所困只是暂时的，获得成功是可以预期的。
8、必须去做别人不愿意去做的事情，凡事主动出击，主动联络，因为被动不会收获。
9、要让事情改变，你必须先改变自己；要让事情变得更好，你必须先把自己变得更好。
10、人总是要老的，对养老不可漫不经心，如果不及早作准备，临时挖井是喝不到水的。
11、每一个成功的人他都需要找寻成功的方法，每一个成功的人他要比他的竞争对手更努力。
12、每一个都必须争取到一个大顾客，要钓鱼不要钓小鱼，一定要钓鱼；你钓了一池小鱼，也比不上钓一条鲸鱼。
13、别人都说我很富有，拥有很多财富，其实真正属于我个人的财富是给自己和亲人买了充足的人寿保险。——李嘉诚
1)中国哲学崇尚的是一种庄严、理性和温柔敦厚之美。
2)物质的东西越多人就越容易迷惑。
3)君子之骄，骄傲的是内心的风骨。
4)该放下时且放下，你宽容别人，其实是给自己留下来一片海阔天空。
5)我们每一个人的一生中都难免有缺憾和不如意，也许我们无力改变这个事实，而我们可以改变的是看待这些事情的态度。用*和的态度来对待生活中的缺憾和苦难。
6)每一个成年人都有他生命中的光荣与隐痛，真正的好朋友不要轻易去触及他的隐痛。
7)生活中真正的快乐是心灵的快乐，它有时不见得与外在的物质生活有紧密的'联系。真正快乐的力量，来自心灵的富足，来自于一种教养，来自于对理想的憧憬，也来自于与良朋益友的切磋与交流。
8)怀着乐观和积极的心态，把握好与人交往的分寸，让自己成为使他人快乐的人，让自己快乐的心成为阳光般的能源，去辐射他人，温暖他人。
9)要做到内心的强大，一个前提是要看轻身外之物的得与失。
10)你宽容一点，其实给自己留下来一片海阔天空。
11)一个人志向至关重要，决定他一生的发展方向。
12)怀着乐观和积极的心态，把握好与人交往的分寸，让自己成为一个使他人快乐的人，让自己快乐的心成为阳光般的能源，去辐射他人，温暖他人，让家人朋友乃至于更广阔的社会，从自己身上获得一点欣慰的理由。
13)一个人的视力本有两种功能：一个是向外去，无限宽广地拓展世界;另一个是向内来，无限深刻地去发现内心。
14)仁者不忧，智者不惑，勇者不惧，内心的强大可以化解生命中的很多遗憾。
15)只有建立自己内心的价值系统才能把压力变成生命的张力
16)要学会把有限的知识融会贯通，融入自己的生命。要一边学，一边想，一边应用。
17)迷惑多是因为眼界不够大，井底之蛙怎么能知道什么叫海阔天空呢？、物质意义上的幸福生活它仅仅是个指标，而真正从内心感到安定和对于**的认可，则来自于信仰。
18)如果你的心灵很敞亮，很仁厚，你有一种坦率和勇敢，那么你有可能收获到许多意想不到的东西。
19)你想要做一个别人愿意和你交流也可以和你交流，最关键是的你要有一个敞亮的心怀。
20)多思、多想、多听、多看、谨言、慎行这么做的好处就是让自己的少一点后悔。我们在做一件事这前要先想后果，我们做事要先往远处想想，谨慎再谨慎，以求避免对他人的伤害，减少自己之后的悔恨。说话要用脑子，做事要考虑后果，这是为人处事很重要的一点。
21)承认现实生活中的不足之处，并通过自己的努力去弥补这种不足。
22)如果你因为错过太阳而哭泣，那么你也将错过星星。
23)其实就像我们面前有半瓶子酒，悲观主义者说：这么好的酒，怎么就剩半瓶了？乐观主义者说：这么好的酒还有半瓶呢！
24)成功的职业，不一定是你心中的理想。
25)“修己以敬”好好修炼自己，保持严肃恭敬的态度，“修己以安人”在修炼好自己的前提下，再想法让别人安乐。“修身”是对国家、对社会负责任的第一前提。“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”，这是一种信仰，一种情怀，一种社会担当，但是前提是朴素的，是始自脚下的。修身养性、做好自我，就是起点。
1)中国哲学崇尚的是一种庄严、理性和温柔敦厚之美。
2)物质的东西越多人就越容易迷惑。
3)君子之骄，骄傲的是内心的风骨。
4)该放下时且放下，你宽容别人，其实是给自己留下来一片海阔天空。
5)我们每一个人的一生中都难免有缺憾和不如意，也许我们无力改变这个事实，而我们可以改变的是看待这些事情的态度。用*和的态度来对待生活中的缺憾和苦难。
6)每一个成年人都有他生命中的光荣与隐痛，真正的好朋友不要轻易去触及他的隐痛。
7)生活中真正的快乐是心灵的快乐，它有时不见得与外在的物质生活有紧密的联系。真正快乐的力量，来自心灵的富足，来自于一种教养，来自于对理想的憧憬，也来自于与良朋益友的切磋与交流。
8)怀着乐观和积极的心态，把握好与人交往的分寸，让自己成为使他人快乐的人，让自己快乐的心成为阳光般的能源，去辐射他人，温暖他人。
9)要做到内心的强大，一个前提是要看轻身外之物的得与失。
10)你宽容一点，其实给自己留下来一片海阔天空。
11)一个人志向至关重要，决定他一生的发展方向。
12)怀着乐观和积极的心态，把握好与人交往的分寸，让自己成为一个使他人快乐的人，让自己快乐的心成为阳光般的能源，去辐射他人，温暖他人，让家人朋友乃至于更广阔的社会，从自己身上获得一点欣慰的理由。
13)一个人的视力本有两种功能：一个是向外去，无限宽广地拓展世界;另一个是向内来，无限深刻地去发现内心。
14)仁者不忧，智者不惑，勇者不惧，内心的强大可以化解生命中的很多遗憾。
15)只有建立自己内心的价值系统才能把压力变成生命的张力
16)要学会把有限的知识融会贯通，融入自己的生命。要一边学，一边想，一边应用。
17)迷惑多是因为眼界不够大，井底之蛙怎么能知道什么叫海阔天空呢？、物质意义上的幸福生活它仅仅是个指标，而真正从内心感到安定和对于**的认可，则来自于信仰。
18)如果你的心灵很敞亮，很仁厚，你有一种坦率和勇敢，那么你有可能收获到许多意想不到的东西。
19)你想要做一个别人愿意和你交流也可以和你交流，最关键是的你要有一个敞亮的心怀。
20)多思、多想、多听、多看、谨言、慎行这么做的好处就是让自己的少一点后悔。我们在做一件事这前要先想后果，我们做事要先往远处想想，谨慎再谨慎，以求避免对他人的伤害，减少自己之后的悔恨。说话要用脑子，做事要考虑后果，这是为人处事很重要的一点。
21)承认现实生活中的不足之处，并通过自己的努力去弥补这种不足。
22)如果你因为错过太阳而哭泣，那么你也将错过星星。
23)其实就像我们面前有半瓶子酒，悲观主义者说：这么好的酒，怎么就剩半瓶了？乐观主义者说：这么好的酒还有半瓶呢！
24)成功的职业，不一定是你心中的理想。
25)“修己以敬”好好修炼自己，保持严肃恭敬的态度，“修己以安人”在修炼好自己的前提下，再想法让别人安乐。“修身”是对国家、对社会负责任的第一前提。“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”，这是一种信仰，一种情怀，一种社会担当，但是前提是朴素的，是始自脚下的。修身养性、做好自我，就是起点。
一、没有退路的时候，正是潜力发挥最大的时候。
二、必须走完必经之路，才能走自己想走的路。
三、世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。
四、当收获的时候就该开始付出，这样才能更好的得到下一次收获。
五、机会只对进取有为的人开放，庸人永远无法光顾。
六、所有的胜利，与征服自己的胜利比起来，都是微不足道。
七、知识给人重量，成就给人光彩，大多数人只是看到了光彩，而不去称量重量。
八、古之立大事者，不惟有超世之材，亦必有坚忍不拨之志。
九、你既然认准一条道路，何必去打听要走多久。
十、不管您现在身处何种阶层，领略别人成功的故事，必有助于您前进的步伐。
十一、一寸光阴一寸金，寸金难买寸光阴。
十二、再苦再累也要坚强，只为那些期待眼神。
十三、学的到东西的事情是锻炼，学不到的是磨练。
十四、命是弱者的借口，运是强者的谦词。
十五、穷且益坚，不坠青云之志。
十六、弄砸一件事情，就想办法把它做好。
十七、要大量地阅读，不断地上课及跟成功者交朋友。
十八、走过一些漫不经心，方知人生容不得放任。
十九、假如第一印象不是很好的时候，他对这个产品的.品质就会有所怀疑。
二十、如果人生的旅程上没有障碍，人还有什么可做的呢。
二十一、对于一个愿意帮助他自己的人，我没有想出比购买保险更好的办法。
二十二、人之所以能，是相信能。
二十三、思路决定出路，气度决定高度，细节决定成败，性格决定命运。
二十四、任何业绩的质变都来自于量变的积累。
二十五、父母给的那叫背景，自己打的才叫江山。
二十六、乌云的背后是阳光，阳光的背后是彩虹。
二十七、当困苦姗姗而来之时，超越它们会更有余味。
二十八、化繁为简，化难为易，信心十足必得信赖。
二十九、有人说你不行然后你信了的时候，你就真的不行了。
三十、为什么不把钱拿去买有用的东西呢，保险仅一念之间。
三十一、没有一颗珍珠的闪光，是靠别人涂抹上去的。
三十二、天空黑暗到一定程度，星辰就会熠熠生辉。
三十三、不从泥泞不堪的小道上迈步，就踏不上铺满鲜花的大路。
三十四、别放弃你的梦想，迟早有一天它会在你手里发光。
三十五、谁有历经千辛万苦的意志，谁就能达到任何目的。
三十六、掌握聆听技巧，多读些相关的读物，相信您必定会让成绩更上一层楼。
三十七、脆弱的心灵创伤太多，追求才是愈合你伤口最好的良药。
三十八、努力是为了更好的选择，或者是为了自己能自由选择。
三十九、一个成熟的人握住自已快乐的钥匙，他不期待别人使他快乐，反而能将幸神福与快乐带给别人。
四十、生命力的意义在于拼搏，因为世界本身就是一个竞技场。
四十一、超乎一切之上的一件事，就是保持青春朝气。
四十二、实力塑造性格，性格决定命运。
四十三、艰苦磨炼意志，逆境造就人才。
四十四、自然界没有风风雨雨，大地就不会春华秋实。
四十五、增员靠风气；环境靠人气；业绩靠士气；成功靠志气。
四十六、自弃者扶不起，自强者击不倒。
四十七、没人能让我输，除非我不想赢！
四十八、成功的秘诀，在永不改变既定的目的。
四十九、唯有在事前做好准备工作，才不至于有勇无谋。
1、成功的法则很简单，但简单并不意味着容易。
2、世界上没有人可以靠自己的力量获得成功，成功的背后一定有很多人在有意识或无意识地帮助你，你应该永远感激他们。
3、生活总会再给你一次机会。它叫做明天。
4、当一个人老了、穷了、可怜了，这并不是说他做错了什么，而是说他什么也没做。
5、生活中总会有雨天和晴天，但雨后总会有晴天。
6、如果我能再活一次，每个人都会成功。
7、了解过去，活在当下，为未来做准备！
8、失败是由于忽视了小事，成功是从小事开始的。
9、有些事情如果你不想提前表达，等待你的只能是别人的误会。
10、不被沉重击倒，又怎么能华丽的站起来。
11、不要把你的生命浪费在你一定会后悔的地方。
12、激情和欲望可以克服一切困难。
13、积极的态度，是成功最基本的要素。
14、我以前欠的时间太多了。我必须还钱。
15、我们最值得自豪的不在于从不跌倒，而在于每次跌倒之后都爬起来。
16、实现梦想往往是一个努力坚持的过程，而不是一个立竿见影的结果。那些取得卓越成就的人，几乎都在追求梦想的过程中表现出了顽强的毅力。
17、如果你不想被打败，只会增加自己的体重。
18、只有那些不断寻找机会的人才能及时抓住机会。你越努力，你就会越幸运。
19、即使爬到最高的山峰，一次也只能脚踏实地地走一步。
20、不要寻求与别人比较，而要超越自己，要哭就哭出激动的眼泪，要笑就笑出成长的性格！
一、当你再也没有什么可以失去的时候，就是你开始得到的时候。
二、有计划就去做，不要总找借口。
三、设立一个所谓的竞争对手，并想尽方法超越他。
四、推销的字典里没有“难”字。梳子可推销给和尚，保险可推销给尼姑。
五、我们无法选择自己的出身，可是我们的未来是自己去改变的。
六、不管别人脸上有没有饭粒，都请你先照照镜子。
七、不要抱怨，不要总是觉得自己怀才不遇，这种状况大部分是自己造成的。
八、只要拼不死，就往死里拼。
九、人各有志，自己的路自己走。
十、失去金钱的人损失甚少，失去健康的人损失极多，失去勇气的人损失一切。
十一、强烈的信仰会赢取坚强的人，然后又使他们更坚强。
十二、没有天生的信心，只有不断培养的信心。
十三、任何的限制，都是从自己的内心开始的。
十四、生活总会给你另一个机会，这个机会叫明天。
十五、专业推销的自由度会带来真正的安全感，而且是你所能控制的。
十六、成功都永远不会言弃，放弃者永远不会成功。
十七、没有斗狼的胆量，就不要牧羊。
十八、跌下去是耻辱，站起来是尊严。
十九、如果不想被打倒，只有增加自身的重量。
二十、困境创造奇迹，奇迹不会发生在不敢面对困境的人身上。
二十一、成功模式有行为准绳，温和敦厚，做你自己；善体人意，热诚进取。
二十二、时间是个常数，但也是个变数。勤奋的人无穷多，懒惰的人无穷少。
二十三、明日复明日，明日何其多，我生待明日，万事成蹉跎。
二十四、生命不是要超越别人，而是要超越自己。
二十五、如果你向神求助，说明你相信神的能力；如果神没有帮助你，说明神相信你的能力。
二十六、人生最大的敌人是自己怯懦。
二十七、永远的繁华在于不断的创新，创新即新契机。
二十八、你若不想做，会找一个或无数个借口；你若想做，会想一个或无数个办法。
二十九、如果失去了顽强的意志，困难就会给你戴上枷锁。
三十、失败缘于忽视细处，成功始于重视小事。
三十一、行销旅行要把握住有限的时间，做最充分而紧凑的运用，才能收到最好的成绩。
三十二、觉得自己做的到和做不到，其实只在一念之间。
三十三、被人羞辱的时候，翻脸不如翻身，生气不如争气。
三十四、命运，你残忍的诉说着我的悲痛。
三十五、不论处于何种情境，一张笑意盈人的脸，最易打动保户的心，来赢得对方的信赖。
三十六、生命的成长，需要吃饭，还需要吃苦，吃亏。
三十七、推销就是从推销自己开始；推销员不被顾客接受，相对地，产品也不会被顾客接受。
三十八、关怀客户，不是在收保费时才出现在他面前。
三十九、你什么都没有，所以你只能拼命！
四十、有人在光明中注视着阴影，有人在阴影中眺望着光明。
四十一、出在拔萃的秘诀是主动推销自己，积极面对参与。
四十二、心中欢乐，面带笑容；心里烦愁，神伤体损。
四十三、要跟成功者有同样的结果，就必须采取同样的行动。
四十四、生气不如争气，抱怨不如改变。
四十五、智者一切求自己，愚者一切求他人。
四十六、保险人应有良好的法律观，以落实完善的服务品质。
四十七、没有命中注定的结局，只有不够努力的过程。
四十八、别潇洒了自己，却苦了父母。
1)我们的眼睛，看外界太多，看心灵太少。
2)勇敢有时候是理性制约下的一种镇定和自信。有德有仁的人才能真正做到心灵的勇敢。
3)“一个人的自信心来自哪里？它来自内心的淡定与坦然”;“患得患失的人，不会有开阔的心胸，不会有坦然的心境，也不会有真正的勇敢”;“一个人内心有所约制，就会在行为上减少过失”;“能够反省自己的错误并且勇于改正，就是儒者所倡导的真正的勇敢”
4)如何谋其政，首先是做事的原则，要讲究道义，其次是做事的方式，要少言多行;慎言，就是说话要小心，不要说自己做不到的事。
5)君子的力量永远是行动的力量，而不是语言的力量。
6)成长是内心在历练中逐渐强大，所谓人生的归位是把外在的东西变成内心的力量
7)一个人内心没有了“忧”、“惑”“惧”，自然就减少对外界的报怨和指责，也就增强了把握幸福的能力，而增强把握幸福的能力，正是学*的终极目的。
8)以直报怨，以德报德，提倡的是一种人生的效率和人格的尊言。
9)只有真正的贤者，才能不被物质物质生活所累，才能始终保持心境的那份恬淡和安宁。
10)理想之道就是给我们一点储备心灵快乐的资源。
11)越是竞争激烈，越是需要调整心态，并且调整与他人的关系。
12)《论语》传递的是一种态度，是一种朴素、温暖的生活态度。
13)在今天看来，一个的发展往往不在于终极理想有多高远，而在于眼前有一个什么样的起点。我们往往不缺乏宏图伟志，而缺少通向那个志愿的一步步积累起来的切实的道路。
14)要本着*等和理性的态度去尊重每一个人，彼此之间留一点分寸，有一点余地。花未全开，月未圆。这是人间最好的境界，花一旦全开，马上就要凋谢了，月一旦全圆，马上就要缺损了。而未全开未全圆，仍使你的心有所期待，有所憧憬。
15)三十而立，这个“立”字首先是内在的立，然后才是在社会坐标上找到自己的位置。三十而立就是建立心灵的自信。三十而立不是通过一个外在的社会坐标来衡量你是否已成功，而是由内在的心灵标准衡定你的生命是否有了一种清明的内省，并且从容不迫，开始对自己所做的事情有了一种自信和坚定。
16)我们应结交那些可以完善自己品德，提高自身修养，丰富你的内涵的人。结交那些快乐的，能够享受生命，安贫乐道的朋友。
17)内心有一种在理性制约下的自信与镇定，这是因为他有着宽广的胸怀和高远的志向。
18)人年轻时都是在用加法生活，但是到一定层次时，要学会用减法生活。你的心灵如果被所得堆满，最后就会累于得。
19)在这个世界上最重要的人就是眼下你需要帮助的人，最重要的事就是马上去做，最重要的时间就是当下，一点不能拖延。
20)小人就是没有大眼界，抢占眼前小便宜的人。
21)"神于天，圣于地"是中国人的人格理想：既有一片理想主义的天空，可以自由翱翔不妥协于现实世界上很多规则与障碍;又有脚踏实地的能力，能够在这个大地上进行他行为的拓展。
22)从某种意义上说，一个人心中有什么，他看到的就是什么。
23)构建和谐社会，就是要把每一个人不同的声音和谐融入到在的集体的声音当中。真正的和谐就是在坚持不同的声音，不同观点的前提下，对于他人的一种宽容，一种融入。
24)关爱别人就是仁慈;了解别人就是智慧
25)、真正的和谐决不仅仅是一个小区邻里之间的和谐，也不仅仅是人与人之间的和谐，还包括大地上万物和谐而快乐地共同成长;人对自然万物，有一种敬畏，有一种顺应，有一种默契。
——保险座右铭 30句菁华
1、在最艰难的时刻，更要相信自己手中握有最好的猎 枪。
2、从早晨到傍晚，你反问自己一天究竟做了什么?或许 对第二天有更多的触动。
3、任何道路都是靠自己走出来的，而不是靠自己在梦 中等来的。其中准确迈出第一脚，是尤为重要的。
4、没有一种成功是可以必然实现的，但是只有你敢于 攀登你所选择的山顶，成功就会越来越靠*你。
5、当雄鹰在天空飞翔时，它告诉人们：勇气和胆量， 眼光和行动，是最重要的成功元素。
6、学会下一次进步，是做大自己的有效法则。因此千 万不要让自己睡在已有的成功温床上。
7、对待金钱，既要象朋友，又要象陌生人。如果因金 钱而折磨自己，人生就会狭隘，如果用一种“坦然”心态 待之，那么你的人生本身就已经拥有金钱!
8、传递的.是一种态度，是一种朴素、温暖的生活态度。
9、仁者不忧，智者不惑，勇者不惧，内心的强大可以化解生命中的很多遗憾。
10、君子之骄,骄傲的是内心的风骨。
11、理想之道就是给我们一点储备心灵快乐的资源。
12、关爱别人就是仁慈;了解别人就是智慧
13、寿险行销——让您表现更出色，收入更理想！
14、要大量地阅读，不断地上课及跟成功者交朋友。
15、假如第一印象不是很好的时候，他对这个产品的品质就会有所怀疑。
16、别人都说我很富有，拥有很多财富，其实真正属于我个人的财富是给自己和亲人买了充足的人寿保险。——李嘉诚
17、有种脾气叫，不放弃。
18、失败的历程也是成功的历程。
19、我本微末凡尘，但也心向天空。
20、没人能让我输，除非我不想赢！
21、回避现实的人，未来将更不理想。
22、任何的限制，都是从自己的内心开始的。
23、如果不想被打倒，只有增加自身的重量。
24、关怀客户，不是在收保费时才出现在他面前。
25、只有走完*凡的路程，才能达到伟大的目标。
26、成功并非想要，是一定要，一定要，就一定能！
27、人有了信念和追求就能忍受一切艰苦，适应一切环境。
28、若不给自己设限，则人生中就没有限制你发挥的藩篱。
29、古之立大事者，不惟有超世之材，亦必有坚忍不拨之志。
30、不要在你的智慧中夹杂着傲慢，不要使你的谦虚心缺乏智慧。
——保险座右铭
保险座右铭
1.一个人的改变，源自于自我的一种积极进取，而不是 等待什么天赐良机。
2.在最艰难的时刻，更要相信自己手中握有最好的猎 枪。
3.任何一次对自己的原谅，都会导致下一次更大的错 误。
4.当你开始学会把说话变成一种成功的资本时，你一定 能发现其实成功并不像人们所想的那样艰难。
5.从早晨到傍晚，你反问自己一天究竟做了什么?或许 对第二天有更多的触动。
6.相信别人，放弃自己，这是许多人失败人生的开始!
7.做事成功的要诀就如同钥匙开锁的道理一样，如果你 不能准确对号，那么一定无法打开成功之门。
8.用自己的能力证明自己，胜过用空话吹嘘自己。
9.不懂放弃，等于固执;不能坚持，等于放弃目标。最 聪明的做法是：不该坚持的，必须放弃!
10.任何道路都是靠自己走出来的，而不是靠自己在梦 中等来的。其中准确迈出第一脚，是尤为重要的。
11.没有一种成功是可以必然实现的，但是只有你敢于 攀登你所选择的山顶，成功就会越来越靠*你。
12.当雄鹰在天空飞翔时，它告诉人们：勇气和胆量， 眼光和行动，是最重要的成功元素。
13.不断反思自己的弱点，是让自己获得更好成功的优 良*惯。但有些人总怕这一点，所以最终成为弱者。
14.学会下一次进步，是做大自己的有效法则。因此千 万不要让自己睡在已有的成功温床上。
15.对待金钱，既要象朋友，又要象陌生人。如果因金 钱而折磨自己，人生就会狭隘，如果用一种“坦然”心态 待之，那么你的人生本身就已经拥有金钱!
一、没有退路的时候，正是潜力发挥最大的时候。
二、必须走完必经之路，才能走自己想走的路。
三、世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。
四、当收获的时候就该开始付出，这样才能更好的得到下一次收获。
五、机会只对进取有为的人开放，庸人永远无法光顾。
六、所有的胜利，与征服自己的胜利比起来，都是微不足道。
七、知识给人重量，成就给人光彩，大多数人只是看到了光彩，而不去称量重量。
八、古之立大事者，不惟有超世之材，亦必有坚忍不拨之志。
九、你既然认准一条道路，何必去打听要走多久。
十、不管您现在身处何种阶层，领略别人成功的故事，必有助于您前进的步伐。
十一、一寸光阴一寸金，寸金难买寸光阴。
十二、再苦再累也要坚强，只为那些期待眼神。
十三、学的到东西的事情是锻炼，学不到的是磨练。
十四、命是弱者的借口，运是强者的谦词。
十五、穷且益坚，不坠青云之志。
十六、弄砸一件事情，就想办法把它做好。
十七、要大量地阅读，不断地上课及跟成功者交朋友。
十八、走过一些漫不经心，方知人生容不得放任。
十九、假如第一印象不是很好的时候，他对这个产品的品质就会有所怀疑。
二十、如果人生的旅程上没有障碍，人还有什么可做的呢。
二十一、对于一个愿意帮助他自己的人，我没有想出比购买保险更好的办法。
二十二、人之所以能，是相信能。
二十三、思路决定出路，气度决定高度，细节决定成败，性格决定命运。
二十四、任何业绩的质变都来自于量变的积累。
二十五、父母给的那叫背景，自己打的才叫江山。
二十六、乌云的背后是阳光，阳光的背后是彩虹。
二十七、当困苦姗姗而来之时，超越它们会更有余味。
二十八、化繁为简，化难为易，信心十足必得信赖。
二十九、有人说你不行然后你信了的时候，你就真的不行了。
三十、为什么不把钱拿去买有用的东西呢，保险仅一念之间。
三十一、没有一颗珍珠的闪光，是靠别人涂抹上去的。
三十二、天空黑暗到一定程度，星辰就会熠熠生辉。
三十三、不从泥泞不堪的小道上迈步，就踏不上铺满鲜花的大路。
三十四、别放弃你的梦想，迟早有一天它会在你手里发光。
三十五、谁有历经千辛万苦的意志，谁就能达到任何目的。
三十六、掌握聆听技巧，多读些相关的读物，相信您必定会让成绩更上一层楼。
三十七、脆弱的心灵创伤太多，追求才是愈合你伤口最好的良药。
三十八、努力是为了更好的选择，或者是为了自己能自由选择。
三十九、一个成熟的人握住自已快乐的钥匙，他不期待别人使他快乐，反而能将幸神福与快乐带给别人。
四十、生命力的意义在于拼搏，因为世界本身就是一个竞技场。
四十一、超乎一切之上的一件事，就是保持青春朝气。
四十二、实力塑造性格，性格决定命运。
四十三、艰苦磨炼意志，逆境造就人才。
四十四、自然界没有风风雨雨，大地就不会春华秋实。
四十五、增员靠风气；环境靠人气；业绩靠士气；成功靠志气。
四十六、自弃者扶不起，自强者击不倒。
四十七、没人能让我输，除非我不想赢！
四十八、成功的秘诀，在永不改变既定的目的。
四十九、唯有在事前做好准备工作，才不至于有勇无谋。
一、理论是一码事，实际又是一码事。
二、细节决定命运，态度决定高度。
三、一个成熟的人握住自已快乐的钥匙，他不期待别人使他快乐，反而能将幸神福与快乐带给别人。
四、请你别悄悄松开你的梦想，迟早有一天它会在你手里发光。
五、长在我们大脑左右的耳朵，往往左右我们的大脑。
六、成功的秘诀，在永不改变既定的目的。
七、失败的历程也是成功的历程。
八、如果敌人让你生气，那说明你还没有胜他的把握。
九、只要我们能梦想的，我们就能实现。
十、乌云的背后是阳光，阳光的背后是彩虹。
十一、在成长的过程中，我学会了坚持自己。
十二、都说最大的敌人是自己，那是因为你能做的了自己的主，既然能做自己的主，那没有理由不去战胜自己。
十三、行销旅行要把握住有限的时间，做最充分而紧凑的运用，才能收到最好的成绩。
十四、积极向上的心态，是成功者的最基本要素。
十五、如果要挖井，就要挖到水出为止。
十六、死是生的终结，保险却是生的开端。
十七、不要为它的结束而哭，应当为它的开始而笑。
十八、当你觉得自已充满斗志，充满信心，别人就会觉得你就是值得相信的你。
十九、每一发奋努力的背后，必有加倍的赏赐。
二十、比别人多一点执着，你就会创造奇迹。
二十一、古之立大事者，不惟有超世之材，亦必有坚忍不拨之志。
二十二、如果一个人在某些方面很强了，那得马上注意，很有可能有些方面就非常弱了。
二十三、只要持续地努力，不懈地奋斗，就没有征服不了的东西。
二十四、没有命中注定的结局，只有不够努力的过程。
二十五、失败缘于忽视细处，成功始于重视小事。
二十六、在寿险业，只要旨在努力，为穷所困只是暂时的，获得成功是可以预期的。
二十七、跌下去是耻辱，站起来是尊严。
二十八、征服畏惧、建立自信的最快最确实的方法，就是去做你害怕的事，直到你获得成功的经验。
二十九、天空黑暗到一定程度，星辰就会熠熠生辉。
三十、若不给自己设限，则人生中就没有限制你发挥的藩篱。
三十一、障碍与失败，是通往成功最稳靠的踏脚石，肯研究、利用它们，便能从失败中培养出成功。
三十二、相信别人不如相信自己，相信自己，不如战胜自己。
三十三、只有创造，才是真正的享受，只有拼搏，才是充实的生活。
三十四、没有正确的选择，我们只不过要努力奋斗，让自己当初的选择变得正确。
三十五、跑昨越快，遇到风的阻力越大。阻力与成就相伴随。
三十六、所有目标都是黑暗的，只有行动才与光明相伴！
三十七、大多数人想要改造这个世界，但却罕有人想改造自己。
三十八、谁有历经千辛万苦的意志，谁就能达到任何目的。
三十九、化繁为简，化难为易，信心十足必得信赖。
四十、一个战略业务员，是懂企业、懂市场、懂人性、懂竞争对手的全功能战士。
四十一、人之所以能，是相信能。
四十二、成功都永远不会言弃，放弃者永远不会成功。
四十三、实力塑造性格，性格决定命运。
四十四、智者一切求自己，愚者一切求他人。
四十五、如果你向神求助，说明你相信神的能力；如果神没有帮助你，说明神相信你的能力。
四十六、生命的成长，需要吃饭，还需要吃苦，吃亏。
四十七、世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。
四十八、吃得苦中苦，方为人上人。
四十九、我本微末凡尘，但也心向天空。
五十、生命力的意义在于拼搏，因为世界本身就是一个竞技场。
五十一、有人在光明中注视着阴影，有人在阴影中眺望着光明。
五十二、让我们将事前的忧虑，换为事前的思考和计划吧！
五十三、知识给人重量，成就给人光彩，大多数人只是看到了光彩，而不去称量重量。
五十四、回避现实的人，未来将更不理想。
五十五、生命不是要超越别人，而是要超越自己。
五十六、穷且益坚，不坠青云之志。
五十七、信心、毅力、勇气三者具备，则天下没有做不成的事。
五十八、流过泪的眼睛更明亮，滴过血的心灵更坚强！
五十九、不要在你的智慧中夹杂着傲慢，不要使你的谦虚心缺乏智慧。
六十、再好的种子，不播种下去，也结不出丰硕的果实。
六十一、没有人可以做你的双拐，你必须学会独立去闯荡。
六十二、善用自己的权力倾向，您可以把行销工作做得更好。
六十三、专业推销的自由度会带来真正的安全感，而且是你所能控制的。
六十四、没有斗狼的胆量，就不要牧羊。
六十五、假如第一印象不是很好的时候，他对这个产品的品质就会有所怀疑。
六十六、要跟成功者有同样的结果，就必须采取同样的行动。
六十七、弄砸一件事情，就想办法把它做好。
六十八、当你知道迷惑时，并不可怜；当你不知道迷惑时，才是最可怜的。
六十九、当收获的时候就该开始付出，这样才能更好的得到下一次收获。
七十、再苦再累也要坚强，只为那些期待眼神。
七十一、不要抱怨，不要总是觉得自己怀才不遇，这种状况大部分是自己造成的。
七十二、即使行动导致错误，却也带来了学*与成长；不行动则是停滞与萎缩。
七十三、即使遇到了不幸的灾难，已经开始了的事情决不放弃。
七十四、你战胜苦难，它就是你的财富；苦难战胜你，它就是你的屈辱。
七十五、不论处于何种情境，一张笑意盈人的脸，最易打动保户的心，来赢得对方的信赖。
七十六、您不能期待，一打电话就会接通，一接通便接受面访的准客户。
七十七、永远的繁华在于不断的创新，创新即新契机。
七十八、命是弱者的借口，运是强者的谦词。
七十九、学的到东西的事情是锻炼，学不到的是磨练。
八十、只有走完*凡的路程，才能达到伟大的目标。
八十一、有时候必须自己做自己的英雄。
八十二、生气不如争气，抱怨不如改变。
八十三、生活总会给你另一个机会，这个机会叫明天。
八十四、如果一个企业主，他需要时间去解决难题，他就需要人寿保险。
八十五、推销就是从推销自己开始；推销员不被顾客接受，相对地，产品也不会被顾客接受。
八十六、不如意的时候不要尽往悲伤里钻，想想有笑声的日子吧。
八十七、能把在面前行走的机会抓住的人，十有八九都会成功。
八十八、前行的路上，我必须孤身一人，因为没有人能跟的上我的脚步。
八十九、勤奋是你生命的密码，能译出你一部壮丽的史诗。
九十、不宽恕众生，不原谅众生，是苦了你自己。
九十一、没有一颗珍珠的闪光，是靠别人涂抹上去的。
九十二、人生伟业的建立，不在能知，乃在能行。
1、成功的法则很简单，但简单并不意味着容易。
2、世界上没有人可以靠自己的力量获得成功，成功的背后一定有很多人在有意识或无意识地帮助你，你应该永远感激他们。
3、生活总会再给你一次机会。它叫做明天。
4、当一个人老了、穷了、可怜了，这并不是说他做错了什么，而是说他什么也没做。
5、生活中总会有雨天和晴天，但雨后总会有晴天。
6、如果我能再活一次，每个人都会成功。
7、了解过去，活在当下，为未来做准备！
8、失败是由于忽视了小事，成功是从小事开始的。
9、有些事情如果你不想提前表达，等待你的只能是别人的误会。
10、不被沉重击倒，又怎么能华丽的站起来。
11、不要把你的生命浪费在你一定会后悔的地方。
12、激情和欲望可以克服一切困难。
13、积极的态度，是成功最基本的要素。
14、我以前欠的时间太多了。我必须还钱。
15、我们最值得自豪的不在于从不跌倒，而在于每次跌倒之后都爬起来。
16、实现梦想往往是一个努力坚持的过程，而不是一个立竿见影的结果。那些取得卓越成就的人，几乎都在追求梦想的过程中表现出了顽强的毅力。
17、如果你不想被打败，只会增加自己的体重。
18、只有那些不断寻找机会的人才能及时抓住机会。你越努力，你就会越幸运。
19、即使爬到最高的山峰，一次也只能脚踏实地地走一步。
20、不要寻求与别人比较，而要超越自己，要哭就哭出激动的眼泪，要笑就笑出成长的性格！
一、如果你向神求助，说明你相信神的能力；如果神没有帮助你，说明神相信你的能力。
二、我们无法选择自己的出身，可是我们的未来是自己去改变的。
三、生气不如争气，抱怨不如改变。
四、当你觉得自已充满斗志，充满信心，别人就会觉得你就是值得相信的你。
五、没有永远的机会，但有持续不断出现的机会。
六、跑昨越快，遇到风的阻力越大。阻力与成就相伴随。
七、化繁为简，化难为易，信心十足必得信赖。
八、服务做的好，业务没烦恼。
九、天空黑暗到一定程度，星辰就会熠熠生辉。
十、智者的梦再美，也不如愚人实干的脚印。
十一、所有目标都是黑暗的，只有行动才与光明相伴！
十二、你什么都没有，所以你只能拼命！
十三、要跟成功者有同样的结果，就必须采取同样的行动。
十四、你既然认准一条道路，何必去打听要走多久。
十五、所有的胜利，与征服自己的胜利比起来，都是微不足道。
十六、没有斗狼的胆量，就不要牧羊。
十七、不论成功还是失败，都是系于自己。
十八、不管别人脸上有没有饭粒，都请你先照照镜子。
十九、生命的成长，需要吃饭，还需要吃苦，吃亏。
二十、永远的繁华在于不断的创新，创新即新契机。
二十一、只要持续地努力，不懈地奋斗，就没有征服不了的东西。
二十二、再苦再累也要坚强，只为那些期待眼神。
二十三、每天晚上疲惫地坐到椅子上时，才觉得真真切切地过了一天。
二十四、相信信念能够战胜一切，这本身就是一个最伟大的信念。
二十五、心中欢乐，面带笑容；心里烦愁，神伤体损。
二十六、崇高的理想就象生长在高山上的鲜花。如果要搞下它，勤奋才能是攀登的绳索。
二十七、寿险就像灭火器，有备无患。
二十八、积极向上的心态，是成功者的最基本要素。
二十九、在寿险业，只要旨在努力，为穷所困只是暂时的，获得成功是可以预期的。
三十、没有命中注定的结局，只有不够努力的过程。
三十一、命是弱者的借口，运是强者的谦词。
三十二、翘首盼来的春天属于大自然，用手织出的春天才属于自己。
三十三、大多数人想要改造这个世界，但却罕有人想改造自己。
三十四、人生只有走出来的美丽，没有等出来的辉煌。
三十五、每一发奋努力的背后，必有加倍的赏赐。
三十六、攀登者智慧和汗水，构思着一首信念和意志的长诗。
三十七、专业推销的自由度会带来真正的安全感，而且是你所能控制的。
三十八、知识给人重量，成就给人光彩，大多数人只是看到了光彩，而不去称量重量。
三十九、您不能期待，一打电话就会接通，一接通便接受面访的准客户。
1、弄砸一件事情，就想办法把它做好。
2、事业的大厦如缺乏毅力的支柱，只能是空中楼阁。
3、创造机会的人是勇者。等待机会的人是愚者。
4、希望，只有和勤奋作伴，才能如虎添翼。
5、少壮不努力，老大徒伤悲。
6、让我们将事前的忧虑，换为事前的思考和计划吧！
7、有勇气并不表示恐惧不存在，而是敢面对恐惧克服恐惧。
8、梦想不是梦与想。
9、大多数人想要改造这个世界，但却罕有人想改造自己。
10、如果你相信自己，你可以做任何事。
11、逆着光A从来只是过去，而不是未来。
12、你相信你行，你就活力无穷；你认为你自已不行，就会精神萎靡。
13、艰苦磨炼意志，逆境造就人才。
14、生活的道路一旦选定，就要勇敢地走到底，决不回头。
15、学会改变生活，学会品味沧桑，方可无悔青春，无憾岁月的消逝。
16、没有永远的机会，但有持续不断出现的机会。
17、心存希望，幸福就会降临你；心存梦想，机遇就会笼罩你。
18、不幸往往来自比较，而幸福也是来自比较。
19、古之立大事者，不惟有超世之材，亦必有坚忍不拨之志。
20、推销是这个时代市场活动的主流，我们必须正视它的价值。
21、展现自己价值的最好方法就是去创造。
22、如果你想攀登高峰，切莫把彩虹当作梯子。
23、不要在你的智慧中夹杂着傲慢，不要使你的谦虚心缺乏智慧。
24、每一个不努力的日子就是对生命的辜负。
25、只有登上山顶，才能看到那边的风光。
26、跑昨越快，遇到风的阻力越大。阻力与成就相伴随。
27、无论明日，有多落魄，至少今天，没有蹉跎。
28、成功就是简单的事情不断地重复做。
29、成功者学*别人的经验，一般人学*自己的经验。
30、人之所以有一张嘴，而有两只耳朵，原因是听的要比说的多一倍。
31、自己打败自己的远远多于比别人打败的。
32、穷且益坚，不坠青云之志。
33、人永远在追求快乐，永远在逃避痛苦。
34、生活不是林黛玉，不会因为忧伤而风情万种。
35、生前的赞扬往往虚假，死后的议论常常真实。
36、我要让未来的自己为现在的自己感动。
37、如果失去了顽强的意志，困难就会给你戴上枷锁。
38、弱者才会诉苦，强者永远找方法！
39、推销是锻炼人格，体力、外型、魅力的大溶炉。
40、心中欢乐，面带笑容；心里烦愁，神伤体损。
41、明日复明日，明日何其多，我生待明日，万事成蹉跎。
42、没有比脚更远的路，没有比人更高的山！
43、告诉自己，凡是不能杀死你的最终都会让你更强。
44、有计划就去做，不要总找借口。
45、天行健，君子以自强不息。
46、我们唯一的悲哀是生活于愿望之中而没有希望。
47、用脑思考，用心琢磨，用行动证实。
48、即使遇到了不幸的灾难，已经开始了的事情决不放弃。
49、处理拒绝，最忌讳与客户强辩，辩赢了，就失去了成交的机会。
50、只要努力，你就能成为你想成为的人。
51、勤奋和智慧是双胞胎，懒惰和愚蠢是亲兄弟。
52、顽强的毅力改变可以征服世界上任何一座高峰。
53、不为模模糊糊的未来担忧，只为清清楚楚的现在努力。
54、当你再也没有什么可以失去的时候，就是你开始得到的时候。
55、为了最好的结果，让我们疯狂到底。
56、保险是今天的关怀和明天的保障。
57、没有天生的信心，只有不断培养的信心。
58、每条堵住的路，都有一个出口。
59、凉风把枫叶吹红，冷言让强者成熟。
60、善用自己的权力倾向，您可以把行销工作做得更好。
61、行动是成功的阶梯，行动越多，登得越高。
62、小树会大，大树会老，老树会凋零。
63、目光能看多远，你就能走多远。
64、关怀客户，不是在收保费时才出现在他面前。
1. 坚持不代表胜利，但是一直坚持可以胜利。
2. 相信别人不如相信自己,相信自己,不如战胜自己。
3. 如果您能专业、敬业、守法、尽本份照顾您的保户，忠诚于您所属的保险公司，则那顶荣耀冠冕将非您莫属。
4. 如果一个企业主，他需要时间去解决难题，他就需要人寿保险。
5. 现在的失败未必是一件坏事，它会成为您今后成功的基矗
6. 我创造，我努力，我成功。
7. 如果你某方面受到挫折，那只能说明你在哪个方面还不够成熟。
8. 如果你改变不了现实，那么你就得去学会改变自己
9. 年轻的时候开始学会付出，等不到老便会得到回报。
10. 半路退出游戏的人永远不会胜利。
11. 展现自己价值的`最好方法就是去创造。
12. 如果你活的很累，那起码你是充实的。
13. 有些事情如果你不想提前去表达，等待你的只能是别人的误会。
14. 未必酒精是最好的麻-醉-药，或许该学会找些更有意义的事情去麻痹自己。
15. 当收获的时候就该开始付出，这样才能更好的得到下一次收获。
16. 如果你想勇往直前，那么就学会不要对任何东西有依赖。
17. 解决问题的通用办法就是不断提高自我。
18. 经历过风雨未必见的到彩虹，在风雨中必须把血、泪、汗凝聚，才可把彩虹映射上天，如果没有说明付出不够，下次风雨来到时抓住机会。
19. 有时要学会放弃，才能找到幸福。
20. 长期的爱情需要两个人长期的付出，爱是一种牺牲。
21. 如果一个人在某些方面很强了，那得马上注意，很有可能有些方面就非常弱了。
22. 今天尽你的最大努力去做好，明天你也许就能做得更好。
23. 对强者的嘲笑是内心的妒忌。
24. 克服困难的前提是克服自己。
25. 昨天是一张作废的支票，明天是一张期票，而今天则是你唯一拥有的现金。
26. 事业恰似雪球，必须勇敢往前推，愈推愈滚愈大，但是，若在途中停下，便会立刻融化消失。
27. 世界上没有不花心男人，只是好男人可以在关键的时候把握住自己而已。
28. 汗水，泪水，血水浇灌出来的不是成功，而是斗志与勇气，让你不怕困难勇往直前。
29. 都说最大的敌人是自己，那是因为你能做的了自己的主，既然能做自己的主，那没有理由不去战胜自己。
30. 如果能把事业当毒品吸食，发展将不可忽视。
31. 追求的目标越高，需要放弃的东西就越多
32. 学会“创造”等于学会解决“不可能”
33. 从成功中去找失败，从失败中去找信心，从信心中去努力，在怒力时去对方向。
34. 想更快更简单的解决问题，那么就去突破去创新。
35. 想超越自己，必须学会放弃自己辛苦得到的东西。
36. 没有永远的机会，但有持续不断出现的机会。
37. 您不能期待，一打电话就会接通，一接通便接受面访的准客户。
38. 您是否思考过，在您繁忙的工作时间之内，如何做才能做得更完美，更迅捷，答案是学*。
39. 您希望保户能*心接纳您吗?录影带是您最佳的敲门砖。
40. 我们在上路的时候，一定要带上三件法宝，而不是赤手空拳。这三件法宝是一健壮的身体、丰富的知识和足够的勇气。
41. 只有启程，才会到达理想的目的地;只有拼搏，才会获得辉煌的成功;只有播种，才能有收获;只有奋斗，才能品味幸福的人生。
42. 所有的输和赢都是人生经历的偶然和必然。只要勇敢地选择远方，你也就注定选择了胜利和失败的可能。人生的关键在于：只要你做了，输和赢都很精采。
43. 能力永远和曾经的付出成正比。
44. “从一而终”的人，不但可赚取丰富的金钱，也均衡发展了其他，成为一专业、卓越，并且充满喜乐的人。
45. 保险是今天的关怀和明天的保障。
46. 保险行销是寻找顾客，满足顾客的保障需求，及继续服务保户的一种艺术。
47. 不管您现在身处何种阶层，领略别人成功的故事，必有助于您前进的步伐。
48. 成功的人永远有梦，每一个梦就是一个理想。
49. 处理拒绝，最忌讳与客户强辩，辩赢了，就失去了成交的机会。
50. 多工作，如神经病似地工作;最佳推销员与消极低沉推销员的分别即在此。
1)中国哲学崇尚的是一种庄严、理性和温柔敦厚之美。
2)物质的东西越多人就越容易迷惑。
3)君子之骄，骄傲的是内心的风骨。
4)该放下时且放下，你宽容别人，其实是给自己留下来一片海阔天空。
5)我们每一个人的一生中都难免有缺憾和不如意，也许我们无力改变这个事实，而我们可以改变的是看待这些事情的态度。用*和的态度来对待生活中的缺憾和苦难。
6)每一个成年人都有他生命中的光荣与隐痛，真正的好朋友不要轻易去触及他的隐痛。
7)生活中真正的快乐是心灵的快乐，它有时不见得与外在的物质生活有紧密的联系。真正快乐的力量，来自心灵的富足，来自于一种教养，来自于对理想的憧憬，也来自于与良朋益友的切磋与交流。
8)怀着乐观和积极的心态，把握好与人交往的分寸，让自己成为使他人快乐的人，让自己快乐的心成为阳光般的能源，去辐射他人，温暖他人。
9)要做到内心的强大，一个前提是要看轻身外之物的得与失。
10)你宽容一点，其实给自己留下来一片海阔天空。
11)一个人志向至关重要，决定他一生的发展方向。
12)怀着乐观和积极的心态，把握好与人交往的分寸，让自己成为一个使他人快乐的人，让自己快乐的心成为阳光般的能源，去辐射他人，温暖他人，让家人朋友乃至于更广阔的社会，从自己身上获得一点欣慰的理由。
13)一个人的视力本有两种功能：一个是向外去，无限宽广地拓展世界;另一个是向内来，无限深刻地去发现内心。
14)仁者不忧，智者不惑，勇者不惧，内心的强大可以化解生命中的很多遗憾。
15)只有建立自己内心的价值系统才能把压力变成生命的张力
16)要学会把有限的知识融会贯通，融入自己的生命。要一边学，一边想，一边应用。
17)迷惑多是因为眼界不够大，井底之蛙怎么能知道什么叫海阔天空呢？、物质意义上的幸福生活它仅仅是个指标，而真正从内心感到安定和对于**的认可，则来自于信仰。
18)如果你的心灵很敞亮，很仁厚，你有一种坦率和勇敢，那么你有可能收获到许多意想不到的东西。
19)你想要做一个别人愿意和你交流也可以和你交流，最关键是的你要有一个敞亮的心怀。
20)多思、多想、多听、多看、谨言、慎行这么做的好处就是让自己的少一点后悔。我们在做一件事这前要先想后果，我们做事要先往远处想想，谨慎再谨慎，以求避免对他人的伤害，减少自己之后的悔恨。说话要用脑子，做事要考虑后果，这是为人处事很重要的一点。
21)承认现实生活中的不足之处，并通过自己的努力去弥补这种不足。
22)如果你因为错过太阳而哭泣，那么你也将错过星星。
23)其实就像我们面前有半瓶子酒，悲观主义者说：这么好的酒，怎么就剩半瓶了？乐观主义者说：这么好的酒还有半瓶呢！
24)成功的职业，不一定是你心中的理想。
25)“修己以敬”好好修炼自己，保持严肃恭敬的态度，“修己以安人”在修炼好自己的前提下，再想法让别人安乐。“修身”是对国家、对社会负责任的第一前提。“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”，这是一种信仰，一种情怀，一种社会担当，但是前提是朴素的，是始自脚下的。修身养性、做好自我，就是起点。
1、欲望以提升热忱，毅力以磨*高山。
2、没有天生的信心，只有不断培养的信心。
3、当我们遭到拒绝时）是这样的吗？
4、人格的完善是本，财富的确立是末。
5、莫找借口失败，只找理由成功。
6、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。
7、打死也不退，一定要成功。
8、做对的事情比把事情做对重要。
9、当你跑的不好意思的时候，就是客户不好意思不买的时候。
10、让我们将事前的忧虑，换为事前的思考和计划吧！
11、出门三分笑，敲客户的门时七分笑，见了客户十分笑，遭到拒绝二十分笑。
12、要掌握机会，机会是留给有准备的人。
13、一个有信念者所开发出的力量，大于个只有兴趣者。
14、不要怕拒绝，反正不会死。
15、不要等待机会，而要创造机会。
16、人生伟业的建立，不在能知，乃在能行。
17、大多数人想要改造这个世界，但却罕有人想改造自己。
18、含泪播种的人一定能含笑收获。
19、昨晚多几分钟的准备，今天少几小时的麻烦。
20、行动是治愈恐惧的良药，而犹豫、拖延将不断滋养恐惧。
21、一个人最大的破产是绝望，最大的资产是希望。
22、再长的路，一步步也能走完，再短的路，不迈开双脚也无法到达。
23、成功业务员：表情好，表达好，表现好，表里好
24、求贡献，求表现，还要常出现。
25、任何业绩的质变都来自于量变的积累。
26、人之所以能，是相信能。
27、遇到顺境：福气遇到挫折：正常。
28、成功不是将来才有的，而是从决定去做的那一刻起，持续累积而成。
29、没有一种不通过蔑视、忍受和奋斗就可以征服的命运。
30、每一发奋努力的背后，必有加倍的赏赐。
31、任何的限制，都是从自己的内心开始的。
32、送保单的时候是要求客户介绍的最好时机。
33、世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。
34、世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。
35、服务做的好，业务没烦恼。
36、做保单要有两颗心：快乐的心，相信的心。
37、胆子要够大，机会会更多；胆子不够大，保单不会大。
1、我们的眼睛，看外界太多，看心灵太少。
2、死是生的终结，保险却是生的开端。
3、唯有在事前做好准备工作，才不至于有勇无谋。
4、物质的东西越多人就越容易迷惑。
5、传递的是一种态度，是一种朴素、温暖的生活态度。
6、一个人志向至关重要，决定他一生的发展方向。
7、如果您不知道准保户在想什么，您又怎么能够对症下药。
8、中国哲学崇尚的是一种庄严、理性和温柔敦厚之美。
9、一个好的说明会在于提供观念与资讯，而非单纯的销售说明。
10、即使您不是莎士比亚，也可以写出一封引人瞩目的开发信。
11、座谈会的目的不是在于直接推销，而是为自己打出招牌。
12、推销是可以致富的行业，成功的机会源源不绝。
13、保险人应有良好的法律观，以落实完善的服务品质。
14、越是竞争激烈，越是需要调整心态，并且调整与他人的关系。
15、你宽容一点，其实给自己留下来一片海阔天空。
16、要做到内心的强大，一个前提是要看轻身外之物的得与失。
17、君子的力量永远是行动的力量，而不是语言的力量。
18、成功模式有行为准绳，温和敦厚，做你自己;善体人意，热诚进取。
19、增员靠风气;环境靠人气;业绩靠士气;成功靠志气。
20、千万别让恶*在您漫长的行销生涯中留下阴影。
21、熟能生巧，但不意味着行销工作的准备，能够偷工减料。
22、推销是广告善缘，销售幸福的工作，人人都需要。
23、出在拔萃的秘诀是主动推销自己，积极面对参与。
24、善用自己的权力倾向，您可以把行销工作做得更好。
25、成功的职业，不一定是你心中的理想。
26、承认现实生活中的不足之处，并通过自己的努力去弥补这种不足。
27、理想之道就是给我们一点储备心灵快乐的资源。
28、如果你因为错过太阳而哭泣，那么你也将错过星星。
29、保险是功德无量的事业。
30、只有建立自己内心的价值系统才能把压力变成生命的张力
31、沮丧是生活的毒药，为什么要沉溺其间呢?你可以改变一切。
32、从某种意义上说，一个人心中有什么，他看到的就是什么。
33、以直报怨，以德报德，提倡的是一种人生的效率和人格的尊言。
34、君子之骄,骄傲的是内心的风骨。
35、为什么不把钱拿去买有用的东西呢，保险仅一念之间。
36、关爱别人就是仁慈;了解别人就是智慧
37、您演讲时，是否总滔滔不绝，而听众总是昏昏欲睡。
38、建立信誉，不是一朝一夕可成的，但是您有短时间内做好的可能。
39、如果增员对象能够主动作自我评估，必能为行销人员省下不少时间
40、小人就是没有大眼界，抢占眼前小便宜的人。
一、当你再也没有什么可以失去的时候，就是你开始得到的时候。
二、有计划就去做，不要总找借口。
三、设立一个所谓的竞争对手，并想尽方法超越他。
四、推销的字典里没有“难”字。梳子可推销给和尚，保险可推销给尼姑。
五、我们无法选择自己的出身，可是我们的未来是自己去改变的。
六、不管别人脸上有没有饭粒，都请你先照照镜子。
七、不要抱怨，不要总是觉得自己怀才不遇，这种状况大部分是自己造成的。
八、只要拼不死，就往死里拼。
九、人各有志，自己的路自己走。
十、失去金钱的人损失甚少，失去健康的人损失极多，失去勇气的人损失一切。
十一、强烈的信仰会赢取坚强的人，然后又使他们更坚强。
十二、没有天生的信心，只有不断培养的信心。
十三、任何的限制，都是从自己的内心开始的。
十四、生活总会给你另一个机会，这个机会叫明天。
十五、专业推销的自由度会带来真正的安全感，而且是你所能控制的。
十六、成功都永远不会言弃，放弃者永远不会成功。
十七、没有斗狼的胆量，就不要牧羊。
十八、跌下去是耻辱，站起来是尊严。
十九、如果不想被打倒，只有增加自身的重量。
二十、困境创造奇迹，奇迹不会发生在不敢面对困境的人身上。
二十一、成功模式有行为准绳，温和敦厚，做你自己；善体人意，热诚进取。
二十二、时间是个常数，但也是个变数。勤奋的人无穷多，懒惰的人无穷少。
二十三、明日复明日，明日何其多，我生待明日，万事成蹉跎。
二十四、生命不是要超越别人，而是要超越自己。
二十五、如果你向神求助，说明你相信神的能力；如果神没有帮助你，说明神相信你的能力。
二十六、人生最大的敌人是自己怯懦。
二十七、永远的繁华在于不断的创新，创新即新契机。
二十八、你若不想做，会找一个或无数个借口；你若想做，会想一个或无数个办法。
二十九、如果失去了顽强的意志，困难就会给你戴上枷锁。
三十、失败缘于忽视细处，成功始于重视小事。
三十一、行销旅行要把握住有限的时间，做最充分而紧凑的运用，才能收到最好的成绩。
三十二、觉得自己做的到和做不到，其实只在一念之间。
三十三、被人羞辱的时候，翻脸不如翻身，生气不如争气。
三十四、命运，你残忍的诉说着我的悲痛。
三十五、不论处于何种情境，一张笑意盈人的脸，最易打动保户的心，来赢得对方的信赖。
三十六、生命的成长，需要吃饭，还需要吃苦，吃亏。
三十七、推销就是从推销自己开始；推销员不被顾客接受，相对地，产品也不会被顾客接受。
三十八、关怀客户，不是在收保费时才出现在他面前。
三十九、你什么都没有，所以你只能拼命！
四十、有人在光明中注视着阴影，有人在阴影中眺望着光明。
四十一、出在拔萃的秘诀是主动推销自己，积极面对参与。
四十二、心中欢乐，面带笑容；心里烦愁，神伤体损。
四十三、要跟成功者有同样的结果，就必须采取同样的行动。
四十四、生气不如争气，抱怨不如改变。
四十五、智者一切求自己，愚者一切求他人。
四十六、保险人应有良好的法律观，以落实完善的服务品质。
四十七、没有命中注定的结局，只有不够努力的过程。
四十八、别潇洒了自己，却苦了父母。
1、生命的意义在于奋斗，因为世界本身就是一个竞技场。
2、乌云背后是太阳，太阳背后是彩虹。
3、多读书，多上课，和成功人士交朋友。
4、所有的胜利，以及战胜自己的胜利，都是微不足道的。
5、贫穷而坚强，不坠云霄的志向。
6、任何业绩的质变都是量变积累的结果。
7、掌握听力技巧，多阅读相关的阅读资料，相信你一定能使自己的成绩达到更高的水*。
8、应该在收获的时候开始付出，以便更好的获得下一个收获。
9、为什么不用你的钱买一些有用的东西呢？保险只是时间问题。
10、谁有千难万险的意志，谁就能达到任何目的。
11、抑郁是生活的毒药。为什么沉湎其中？你可以改变一切。
12、不要放弃你的梦想，它迟早会在你的手中发光。
13、必须走自己的路，才能走自己的路。
14、父母给的那叫背景，他们自己打的那叫江山。
15、让事情变得简单，让事情变得困难，并确保你会被信任。
16、最重要的是，保持青春活力。
17、对于一个人来说，我想不出比买保险更好的自助方式了。
18、成功的秘诀在于永不改变目标。
19、一寸光阴一寸金，寸金难买寸光阴。
20、坚强的意志，逆境造就天才。
21、没有一颗珍珠的闪光，是靠别人涂抹上去的。
22、生活是弱者的借口，运气是强者的谦虚。
23、如果在人生的旅途上没有障碍，你能做什么？
24、思路决定出路，气度决定高度，细节决定成败，性格决定命运。
1、成功业务员：表情好，表达好，表现好，表里好
2、没有目标的前进，就如大海行舟而无罗盘，只能靠侥幸到岸。
3、送保单的时候是要求客户介绍的最好时机。
4、没有永远的机会，但有持续不断出现的机会。
5、打死也不退，一定要成功。
6、我们不找人拉保险，但，需要找能拉人一把的朋友！
7、求贡献，求表现，还要常出现。
8、处理拒绝，最忌讳与客户强辩，辩赢了，就失去了成交的机会。
9、永远的繁华在于不断的创新，创新即新契机。
10、做保单要有两颗心：快乐的心，相信的心。
11、推销员没有抱怨的权利，只有把产品销售出去的义务。
12、当你跑的不好意思的时候，就是客户不好意思不买的时候。
13、如果一个企业主，他需要时间去解决难题，他就需要人寿保险。
14、兴味盎然的生活玄机，等您探索；热情有劲的工作哲学，叫人激赏。
15、拒绝是促成的必经道路。
16、您希望保户能*心接纳您吗？录影带是您最佳的敲门砖。
17、您不能期待，一打电话就会接通，一接通便接受面访的准客户。
18、专业推销能使人真正经济独立。
19、同样的意思，有不同的表达方式；您的工作，是选保户喜欢的方式。
20、专业推销的自由度会带来真正的安全感，而且是你所能控制的。
21、沮丧是生活的毒药，为什么要沉溺其间呢？你可以改变一切。
22、尊重准保户的意见，就先从让他滔滔不绝开始吧！
23、我的名字叫冠军。
24、好心有好报，只是有时有些人不了解他们多么需要帮助。
25、保险是今天的关怀和明天的保障。
26、要拥有奔放的热情；热情是影响推销成败的关键。
27、不要怕拒绝）反正不会死。
28、要掌握机会，机会是留给有准备的人。
29、遇到顺境：福气遇到挫折：正常。
30、胆子要够大，机会会更多；胆子不够大，保单不会大。
31、化繁为简，化难为易，信心十足必得信赖。
32、当我们遭到拒绝时）是这样的吗？
33、服务做的好，业务没烦恼。
34、成功的人永远有梦，每一个梦就是一个理想。
35、困境创造奇迹，奇迹不会发生在不敢面对困境的人身上。
一、明日复明日，明日何其多，我生待明日，万事成蹉跎。
二、寿险行销——让您表现更出色，收入更理想！
三、任何业绩的质变都来自于量变的积累。
四、推销是广告善缘，销售幸福的工作，人人都需要。
五、要大量地阅读，不断地上课及跟成功者交朋友。
六、人各有志，自己的路自己走。
七、所有的胜利，与征服自己的胜利比起来，都是微不足道。
八、有了坚定的意志，就等于给双脚添了一对翅膀。
九、成功并非想要，是一定要，一定要，就一定能！
十、只要拼不死，就往死里拼。
十一、没人能让我输，除非我不想赢！
十二、不从泥泞不堪的小道上迈步，就踏不上铺满鲜花的大路。
十三、任何的限制，都是从自己的内心开始的。
十四、脆弱的心灵创伤太多，追求才是愈合你伤口最好的良药。
十五、沮丧是生活的毒药，为什么要沉溺其间呢？你可以改变一切。
十六、一个能从别人的观念来看事情，能了解别人心灵活动的人，永远不必为自己的前途担心。
十七、没有永远的机会，但有持续不断出现的机会。
十八、当你再也没有什么可以失去的时候，就是你开始得到的时候。
十九、关怀客户，不是在收保费时才出现在他面前。
二十、年轻的时候开始学会付出，等不到老便会得到回报。
二十一、成功的人永远有梦，每一个梦就是一个理想。
二十二、设立一个所谓的竞争对手，并想尽方法超越他。
二十三、生活的激流已经涌现到万丈峭壁，只要再前进一步，就会变成壮丽的瀑布。
二十四、没有天生的信心，只有不断培养的信心。
二十五、我们无法选择自己的出身，可是我们的未来是自己去改变的。
二十六、自然界没有风风雨雨，大地就不会春华秋实。
二十七、用微笑告诉别人，今天的我，比昨天更强。
二十八、惊叹号是勇士滴在攀登路上的血，也是懦夫失望时流淌的泪。
二十九、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。
三十、父母给的那叫背景，自己打的才叫江山。
三十一、世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。
三十二、推销是锻炼人格，体力、外型、魅力的大溶炉。
三十三、攀登者智慧和汗水，构思着一首信念和意志的长诗。
三十四、必须走完必经之路，才能走自己想走的路。
三十五、别潇洒了自己，却苦了父母。
三十六、机会只对进取有为的人开放，庸人永远无法光顾。
三十七、强烈的信仰会赢取坚强的人，然后又使他们更坚强。
三十八、对于一个愿意帮助他自己的人，我没有想出比购买保险更好的办法。
三十九、失败对强者是逗号，对弱者则是句号。
四十、尊重准保户的意见，就先从让他滔滔不绝开始吧！
四十一、生活充满了选择，而生活的态度就是一切。
四十二、超乎一切之上的一件事，就是保持青春朝气。
四十三、如果放弃太早，你永远都不知道自己会错过什么。
四十四、生活会辜负努力的人，但不会一直辜负努力的人。
四十五、成功模式有行为准绳，温和敦厚，做你自己；善体人意，热诚进取。
四十六、有计划就去做，不要总找借口。
四十七、望着别人幸福的笑容、心里总觉得不安！
四十八、自弃者扶不起，自强者击不倒。
四十九、努力是为了更好的选择，或者是为了自己能自由选择。
五十、人生只有走出来的美丽，没有等出来的辉煌。
五十一、你什么都没有，所以你只能拼命！
五十二、思路决定出路，气度决定高度，细节决定成败，性格决定命运。
五十三、了解过去，活在当下，为将来做好准备！
五十四、如果人生的旅程上没有障碍，人还有什么可做的呢。
五十五、成功者学*别人的经验，一般人学*自己的经验。
五十六、有人说你不行然后你信了的时候，你就真的不行了。
五十七、当困苦姗姗而来之时，超越它们会更有余味。
五十八、如果增员对象能够主动作自我评估，必能为行销人员省下不少时间。
五十九、即使您不是莎士比亚，也可以写出一封引人瞩目的开发信。
六十、服务做的好，业务没烦恼。
六十一、一个缺口的杯子，如果换一个角度看它，它仍然是圆的。
六十二、我们最值得自豪的不在于从不跌倒，而在于每次跌倒之后都爬起来。
六十三、成功不是将来才有的，而是从决定去做的那一刻起，持续累积而成。
六十四、相信信念能够战胜一切，这本身就是一个最伟大的信念。
六十五、心中欢乐，面带笑容；心里烦愁，神伤体损。
六十六、崇高的理想就象生长在高山上的鲜花。如果要搞下它，勤奋才能是攀登的绳索。
六十七、失去金钱的人损失甚少，失去健康的人损失极多，失去勇气的人损失一切。
六十八、能够岿然不动，坚持正见，度过难关的人是不多的。
六十九、我不喜欢说梦想，但我有野心。
七十、永远没有人力可以击退一个坚决强毅的希望。
一、惊叹号是勇士滴在攀登路上的血，也是懦夫失望时流淌的泪。
二、行销旅行要把握住有限的时间，做最充分而紧凑的运用，才能收到最好的成绩。
三、你战胜苦难，它就是你的财富；苦难战胜你，它就是你的屈辱。
四、投资知识是明智的，投资网络中的知识就更加明智。
五、有了坚定的意志，就等于给双脚添了一对翅膀。
六、人各有志，自己的路自己走。
七、能够岿然不动，坚持正见，度过难关的人是不多的。
八、即使行动导致错误，却也带来了学*与成长；不行动则是停滞与萎缩。
九、成功不是将来才有的，而是从决定去做的那一刻起，持续累积而成。
十、一天要做三件事，第一要笑，第二要微笑，第三要哈哈大笑。
十一、既然我已经踏上这条道路，那么，任何东西都不应妨碍我沿着这条路走下去。
十二、细节决定命运，态度决定高度。
十三、有计划就去做，不要总找借口。
十四、机会只对进取有为的人开放，庸人永远无法光顾。
十五、学的到东西的事情是锻炼，学不到的是磨练。
十六、生活充满了选择，而生活的态度就是一切。
十七、再长的路，一步步也能走完，再短的路，不迈开双脚也无法到达。
十八、任何业绩的质变都来自于量变的积累。
十九、生机总在绝望时出现，当你忍无可忍时再忍五分钟；当你想放弃时，再试一次吧！
二十、要大量地阅读，不断地上课及跟成功者交朋友。
二十一、现在你不玩命的学，以后命玩你。
二十二、推销就是从推销自己开始；推销员不被顾客接受，相对地，产品也不会被顾客接受。
二十三、为什么不把钱拿去买有用的东西呢，保险仅一念之间。
二十四、即使您不是莎士比亚，也可以写出一封引人瞩目的开发信。
二十五、有时候必须自己做自己的英雄。
二十六、不安于现状，不甘于*庸，就可能在勇于进取的奋斗中奏响人生壮美的乐间。
二十七、不论处于何种情境，一张笑意盈人的脸，最易打动保户的心，来赢得对方的信赖。
二十八、生命不是要超越别人，而是要超越自己。
二十九、失败对强者是逗号，对弱者则是句号。
三十、成功模式有行为准绳，温和敦厚，做你自己；善体人意，热诚进取。
三十一、一个战略业务员，是懂企业、懂市场、懂人性、懂竞争对手的全功能战士。
三十二、盆景秀木正因为被人溺爱，才破灭了成为栋梁之材的梦。
三十三、长在我们大脑左右的耳朵，往往左右我们的大脑。
三十四、信心、毅力、勇气三者具备，则天下没有做不成的事。
三十五、一寸光阴一寸金，寸金难买寸光阴。
三十六、我们最值得自豪的不在于从不跌倒，而在于每次跌倒之后都爬起来。
三十七、请你别悄悄松开你的梦想，迟早有一天它会在你手里发光。
三十八、一个缺口的杯子，如果换一个角度看它，它仍然是圆的。
三十九、必须走完必经之路，才能走自己想走的路。
四十、没有一颗珍珠的闪光，是靠别人涂抹上去的。
——人生格言座右铭保险工作 30句菁华
1、学会宽容，要有一颗宽容的爱心！
2、自弃者扶不起，自强者击不倒。
3、梦是心灵的思想，是我们的秘密真情。
4、一味的崇拜别人，倒不如，停下来高傲的欣赏自己。
5、你的健康、快乐是我眼中最美的色彩。
6、抛掉过去，不一定有好的开始，但一定不会比过去坏。
7、书籍是在时代的波涛中航行的思想之船。
8、珍惜时间可以使生命变得更有价值。
9、用心观察成功者，别老是关注失败者。
10、贪婪是最真实的贫穷，满足是最真实的财富。
11、推诚而不欺，守认而不疑。
12、说出自己的不幸，痛苦便会减轻。
13、书籍使我们成为以往各个时代的精神生活的继承者。
14、天下大事，不立志，难成！
15、预测未来的最好办法是自己亲手创造未来。
16、读一本好书，就是和许多高尚的人谈话。
17、困难里包含着胜利，失败里孕育着成功。
18、欺人只能一时，而诚信才是长久之策。
19、爱自己的孩子是人，爱别人的孩子是神。
20、我希望躺在向日葵上，即使沮丧，也能朝着阳光。
21、我从来没打算退缩，我的字典没有妥协。
22、用爱去滋润，每一棵小草都会开花。
23、人生有一道困难，那就是如何使一寸光阴即是一寸生命。
24、手指有长有短，知识有高有低。学无前后，达者为师。
25、希望是厄运的忠实的姐妹。
26、挫折能增长经验，经验能丰富智慧。
27、靠着忠诚，你能与伟大的心灵为伴，有如一个精神上的家庭。
28、要想成就伟业，除了梦想，必须行动。
29、书都读得来的人，还怕有什么做不来的。
30、努力向上的开拓，才使弯曲的竹鞭化作了笔直的毛竹。
——作为保险人的座右铭 30句菁华
1、多受痛苦的折磨，见闻会渐渐增多。
2、学了就用处处行，光学不用等于零。
3、没有一颗珍珠的闪光，是靠别人涂抹上去的。
4、凡事，只要走出第一步，就要走到底，不怕失败！
5、坚毅而清醒，一切都会随之俱来。
6、没有得到想要的，即将得到更好的。
7、善待他人，体谅他人，热爱生命，努力生活。
8、金钱损失了还能挽回，一旦失去信誉就很难挽回。
9、不论你如何了解一个人，那都是片面的不是全部。
10、积一时之跬步，臻千里之遥程。
11、没有失败过的人恐怕也未曾成功过。
12、你所引以为豪的人生，对别人而言只是一句话而已。
13、你可以用爱得到全世界，你也可以用恨失去全世界。
14、信者不疑人，人亦信之。自疑者不信人，人亦疑之。
15、人生就像一条河，你趟过去就没有了。
16、成功的人永远有梦，每一个梦就是一个理想。
17、除非你停止尝试，否则就永远不会是失败者。
18、锲而舍之，朽木不折；锲而不舍，金石可镂。
19、业精于勤，荒于嬉，行成于思，毁于随。
20、后悔过去，不如奋斗将来。
21、人生只有出走的美丽，而没有等出来的辉煌。
22、通往地狱的路，从哪个方向走都是畅通的。
23、驿亭幽绝堪垂钓，岩石虚明可读书。
24、读书需用心，一字值千金。
25、如果要飞得高，就该把地*线忘掉。
26、果断的信心，能使*凡的人们，做出惊人的事业。
27、现在很痛苦，等过阵子回头看看，会发现其实那都不算事。
28、经常用诚信的尺子丈量自己，坚持以诚信的言行对待别人。
29、在你想要放弃的时候，想想当初为什么坚持走到了这里。
30、人有了信念和追求就能忍受一切艰苦，适应一切环境。
——保险竞聘演讲稿优选【十】篇
尊敬的各位领导、同志们：
大家好，首先感谢局上给了我们这一次参与竞聘的机会，我想说：面对这次的机遇与挑战，我对自己布满信心、对广告邮购公司的未来布满信心。竞聘这一个岗位，我自身的优势是：到广告组后，系统学*了有关广告策划、广告制作以及广告营销方面的知识，有丰富的广告策划经验和较高广告制作水*。通过我的策划、设计的广告作品*百幅，客户满足，受到好评。
假如我是广告邮购公司经理，要使公司工作开展得有声有色，要有自己的思路和设想。下面，我谈谈对广告邮购公司未来对外经营、对内治理中的一些工作思路：首先广告邮购公司的方针目标是：强化公司职能，突出发展中心，转变经营模式，树立营销理念，加强治理力度，为完成80万业务收入而拼搏！广告邮购公司作为一种全新的媒体，必将给客户一种全新的感觉，因此换一种全新的广告理念，改一改昔日的宣传方式，是公司在以后治理工作中的思路之一。在知识经济到来之时，最大程度地赢得客户，获取利润是我们的追求。让客户在选择我们的时候，能够充分感受到邮政广告得天独厚的.信息传播网络，因此依靠邮政网络的*台经营广告，应该是邮政事业在信息产业化竞争中做出的正确决策，我们邮政广告人有信心、也有决心去做好这一领域的开拓。
1、制作发行明信片由我们公司独家经营，是一个非常有潜力的项目，公司在今后的业务发展中，将作为重点项目之一来开拓更大的客户市场。通过员工努力和借助社会力量，与学校、企业、单位、全市风景区有关部门联系，洽谈发展，制作企业明信片，开发景点型门票和文化收藏型明信片。
2、公司将积极与各大单位建立联系，拓展商业信函业务市场，提高商业信函业务宣传，使其拥有更多客户。让客户了解，商业信函不只是用于账单一种用途，重大节日、重大的活动等都能以商业信函的方式发布广告，让需要利用邮政的信息资源，给他的目标用户发送业务信函的企业都来加入。
3、公司将创造条件，增加、开发户外广告市场。在界福桥邮电宿舍临街面，增设广告制作门市部一个，计划在条件成熟后，在城内增设广告制作门市部，承接广告邮购业务，买断一些黄金路段的市政设施以及大型商贸、文体活动的广告代理权；另外，大家都可以看到，大楼的对面、干道的两旁有多块的大型喷绘广告牌，这些都是由其他广告公司策划和发布的，利润相当可观，我一直在构思，为什么不可以利用我们邮政大楼楼体来做一些大型广告牌，这里处于火车站和经济开发区的主干道上，地理位置十分优越，而且我们在自己的大楼做广告，成本也相对较低，只要做得好，必定吸引得了大客户的注重力。
4、公司将组建一支专业化营销队伍，运用商业运着方式，上门宣传、洽谈、揽收邮政广告业务，占领市场，并注重营销的实际效果。在邮政营销网点、各支局、所以及我们局里员工中开展业务承接，利润分成，调动起我们系统内部职工联系广告业务的积极性。
5、发展和健全邮政代销网络，吸引客户。据我了解，“娃哈哈”遂宁总经销商，想通过邮政网络，把他们的产品推销到农村市场去，这说明邮政网络的作用已经被一些客户所熟悉，公司可以在如何健全农村邮购代销网络上下功夫，有了好的销售网络，将会有更多象“娃哈哈”这样的客户主动与我们建立业务关系，邮政信息网络才能真正发挥其优势，公司的经济效益也能得到更大的.提高。
6、企业网络化已不再是一种时髦，而是一种必然，利用互联网开展业务取得收益也应该是我们广告邮购公司新的经济增长点。例如开办邮政广告网络黄页，针对遂宁所有的
企事业机关、单位、学校、社会团体，把他们的信息建立在网络中，这样，一方面对信息的查询者来说可以通过网站，能够更快、更方便、更正确地获取信息，一方面提供信息的企事业机关、单位、学校、社会团体也依靠我们的网络起到了很好的宣传、广告作用。我是一名党员，也是一名退伍军人，在党的培养和部队严格的军事化治理中，培养了我政治觉悟高、组织能力强，对于公司的内部治理，我想首先应该服从局领导的治理，认真贯彻和落实局里的各项规章制度，在这个大的前提下，来做好公司的内部治理：
1、在公司中建立一种能够激励每个员工发挥他们创造性工作能力的治理体系；建立一种全新的广告理念，来适应现代广告市场的需要。
2、针对市场中未预期到的情况和最新的竞争压力作出最快的反应，调整公司的战略目标和公司的长期发展方向；针对公司的各项决策，在民主与集中的基础上给每一位员工参与公司决策的权利，这是合作和信任的基础。
以上只是我对这个岗位治理工作的熟悉与思路，重要的是落实行动。我一定以务实的作风，不断的创新，为促进邮政追赶型跨越式发展，为广告邮购公司收入80万而努力拼搏，为邮政通信建设做出新的贡献！
各位领导、同事们：
大家早上好！
非常感谢公司提供了这个展示自己，让大家认识我、了解我的机会。这次竞聘对我个人是一个重要的激励和挑战，将有益于我个人素质的提高。
首先，自我介绍一下：
我叫xxx，本科学历。自20xx年xxx月进入公司以来，已有五年零四个月的时间。伴随着公司的发展壮大，先后在综合办公室工作，现xxxx部副经理。今天我竞聘的岗位是办公室主任一职。众所周知，办公室工作综合性、广泛性、从属性、服务性和琐碎性的特点突出，是公司全局工作的补给站，是对内、对外协调的枢纽，是公司员工管理的核心，是公司正常运转的保障。
我认为能胜任这一职务的优势有以下几点：
一、具备办公室工作经验
首先我在大学学*的是xxxxx专业，能够熟练操作公司常用的工作系统。其次进入公司后有两年的办公室工作经验，对于办公室涉及的各类工作都有较好的基础，特别是纪检监察、公文收发、公文写作、信息技术以及接待工作等方面具有较强的工作能力。
二、具备基层工作经验
我于xxx年—xxx年任职于xxxx基层公司经理助理一职。在基层公司工作的一年里，我的工作涉及后勤保障、业务拓展、信息处理以及理赔服务等方方面面，使我的保险知识得到了很好的实践，更重要的是让我具备了较好的综合素质和处理问题的能力。相信丰富的基层工作经验会对办公室
工作带来很大帮助。
三、具备较好的综合协调能力
自我调到xxxx部，分管xxxx工作以来，经常与上级公司、基层公司进行汇报衔接，在工作中做到了两者之间信息及时沟通，问题顺利解决。此外，由于工作需要，我还负责与地方xxx、xxxx部门以及xxx等外部单位的协调工作，在xxx部工作以来，我的综合协调能力得到了很大提升。
四、具备较强的公文写作能力
公文是机关实施管理的基本手段和重要工具，发挥着上令下达、下情上报和信息沟通的重要作用。我刚进公司就开始从事文秘工作，不论是上行文、*行文还是下行文我都能融会贯通，本人在公司内网及地方媒体发表过多信息，同时还获得过xxxx的表彰。20xx年调离办公室至今，不论在xxxxx还是在xxxx部，我的工作都涉及各类文件的上报和传达。可以说与公司结缘以来，公文写作就不离我左右，使我具备了较强的公文写作能力。
如果此次竞聘成功，我会认真做好以下几个方面的工作，真正将办公室工作落到实处。
一、认清办公室工作的重要地位，修定并完善办公室的工作目标，提高工作水*，提高运行效率，提高服务质量，强化服务意识，改善服务条件，提升服务层次，为大家做好后勤保障工作,不拖不等。
二、全力推动人力资源各项管理制度的落实，真正做到“人尽其用，事得其人，人事相宜”。从公司实际出发，积极与上级人力资源部沟通协调，争取xxxxx等政策得到尽快解决，进一步提高员工薪酬福利。全面开展员工满意度调查工作，提升员工归属感、责任感和团队精神，增强员工对公司的`认识和认同，增进公司凝聚力。
三、做好协调工作：对内部而言，在日常工作中，协调好上下级关系，遵循把方便留给业务部门、基层单位的原则，使各项服务工作和谐顺畅；对外而言，注意强化外部协调，与地方**相关部门建立良好的工作关系，使公司对外工作能够顺利有效的进行。
四、强化办公室文字处理工作。一是带头加强理论学*，提高理论水*，提升看问题办事情的高度，加强写作训练，不断提高专业写作能力。二是强化效率观念，以高度的责任心为公司的发展着想，按照“白加黑”“5+2”的工作要求，哪怕不吃饭，少睡觉，也要把文书工作干好。三是从思想上提高信息灵敏度，树立信息观念，及时收集、整理、传递有价值的信息，为撰写材料、领导决策等提供依据。
五、推进公司宣教工作的切实开展。一是苦练内功，加强政治理论学*，进一步提高自我修养，以此促进宣教工作的蓬勃开展。二是牢记责任，抓住关键，紧紧围绕公司中心工作，发挥“喉舌”作用，反映群众心声。三是切实加强宣传阵地建设，努力提高宣传工作质量。对内，集中力量搞好员工宣教工作，树好“形象”；对外，积极组织向报刊杂志、电视台等新闻媒体发表信息，把公司品牌、成果推向社会。四是大力构建宣传网络，实施通讯员队伍建设计划。通过创新工作方式，采取“以文会友”、创作交流等形式，发现、挖掘和培养宣教人才；进一步规范宣教工作职责，整章建制。
六、完善接待工作，按照节约成本、对口接待的原则，制定公司接待制度，使公司各项接待工作既有质量又能节约,为公司有效益发展做出积极贡献。
各位领导，各位同事，“给我一个机会，我会干出我的风采！”，这是我对生活的热爱和对事业的无尽追求。请大家信任我，投我一票。此次竞聘，成功与否，我都将以此为新的起点，更加努力工作，勤奋学*，迎难而上，把自己的全部智慧和精力奉献给我所至爱的保险事业！
我的演讲到此结束，谢谢大家！
尊敬的各位领导，各位评委：
大家好！
我是xxx今年45岁，研究生毕业曾任某保险公司人秘科长、副经理、经理现任公司综合部经理。
从部队退伍后，金融企业是我认定的行业，在座的各位也是最亲密的同仁、朋友。在保险行业工作的20多年中，各位领导和同志们给了我莫大的关心和帮助，使我从一个对保险工作不太熟悉的青年，到现在成长为领导干部。我深深地感到，个人的每一点成长、进步，都得益于我们行业的良好氛围和环境；体现了领导和同志们对我的厚爱和关心。在市公司这个大家庭里工作，感觉踏实，也很温暖。是对公司这个大家庭的热爱，激发了我竞争副经理的勇气；是因为有了你们——在座各位的支持，才树立了我竞争副经理的信心。特别是现在的市公司，政通人和、心齐气顺。在这样的一种氛围里工作，有这么好的工作环境，没有理由不好好工作，没有理由不再拼上几年。
今天站在这里，首先，感谢大家给我提供了展示自我和施展才华的舞台！我将珍惜这次提高自己、锻炼自己的机会，勇敢地走上台来，接受大家的评判。今天参加竞争上岗。对我个人来讲，这不仅是一次竞争，更是一次对自己的检验、学*和锻炼。下面我就把自己竞争副经理的一些想法，向各位领导和同志们汇报一下。
我的任职优势有这样几点：
一、对人保事业有着血浓于水般的感情。
我从事保险业二十多年，可以说，我的青春，我的苦乐，我的荣辱，都与人保二字息息相关，我以我是人保一员而感到自豪和骄傲，我愿为人保事业的发展，无私奉献我的'一切，渴望在更大的空间里，施展才能，为人保事业的大厦添砖加瓦。二十多年刻骨铭心的保险情结，给了我一种勇往直前的精神力量，也是我成就事业的基础，更何况我对人保事业的`爱，是如此的专一和执着。
二、对保险事业有着强烈的开拓进取创新的欲望。
我一直认为，保险业充满了挑战和机遇，从事这样的事业，因循守旧，谨小慎微，畏缩不前，只能因无所作为而淘汰。因此，无论在什么样的岗位上，我都不甘*庸，敢为人先。20xx年4月产、寿险分设，我主持做好了一家分两家的工作，我由人保公司经理，任人保财产保险公司经理。职级未变，但管理面小了。我正确对待，担子轻了，任务不能减轻。我审时度势，提出了“巩固基础，加快发展，进入新世纪腾飞”的中长期规划，全部得以实现。公司业务由分设前的余万元，到20xx年突破万元大关，增长*倍。尤其是进入新世纪的三年里，净增保费万元，年均增长率达。20xx年底实现保费收入万元，同比增长，人均保费万元，实现利润万元，人均利润万元，位居全市六县（市区）之首，实现了跳跃式发展。
三、对保险工作有着丰富的实践经验。
我从保险业务员做起，至今已有年，在领导岗位已经工作了年，其中，在县副经理岗位年，在县经理岗位年，可以说保险业务的方方面面，了熟于心，业务再错综复杂，也能应对自如。作为一线展业的基层公司，业务开展的成功与否，相当程度上依赖与保户之间的亲和力，靠的是较强的协调能力、社交能力、公关能力。年肥城化肥厂甲酸项目国家立项，面对如此黄金保费资源，各家保险公司纷纷亮出极富诱惑力的优惠条件。我上联市公司，下让业务员全方位跟踪服务，并且调动一切力量进行公关社交活动联络感情，经过市、县两级公司上下联动，力挫群雄，终于获得首*承保人的资格，成功签订了企财险业务保费达万。在着力塑造人保企业外部形象的同时，公司与**、**机构、新闻媒体建立了良好的公共关系，为业务的发展奠定了坚实的基础。
四、坚持党性原则，做到清正廉洁，克已奉公，以身作则。
我坚信“已身不正焉能正人”的信条，一言一行都能起到垂范作用。在领导班子建设上，注重加强团结，发挥群体作用；在处理人际关系上，严于律己，宽以待人；在业务发展上，强调开拓进取，服务创新；在经营管理上，遵章守规，合法经营；在队伍建设上，鼓励学*，全面提升员工整体素质；在工作岗位上，吃苦在前，享乐在后，多年如一日，每天早晨提前一个多小时上班，从未休过一个节假日、双休日。我自知不是科班出身，初始学历不高，所以就不断的进行再学*，努力的充实自己，提高自己，除了坚持学*业务知识外，年专业毕业后，又相继参加了研究生班的学*，并且鼓励全体员工积极参加各种形式的学历学*，努力创造学*型企业。截至我离开肥城市公司时，已有%的员工拿到了国家承认学历的专本科证书。
六、有市公司机关工作经历。
20xx年市公司调我任综合部经理。和大家一道为市公司做了大量工作，为领导和同志们搞好服务。参与组织了“众人推车爬坡”、“保持***员先进性教育”等活动，均取得了较好效果。工作中，与大家结下了深厚的友谊，较全面地熟悉了市公司的情况，为做好市公司个方面的工作打下了坚实基础。
以上择其要点谈了自己的任职优势，下面再向各位介绍一下自己任职后的设想。
一、有信心有能力当好助手，做好参谋。
我相信凭自己多年积累的基层工作经验和市公司经历，能为领导的决策提供有价值的参考。职务高低不重要，但思想上要树立主人公的观念，以全局为重，以事业为重，敢言，直言，能言，善言，将自己的聪明才智毫无保留的贡献出来，不计较个人名利的得失，不当摆设。
二、充分发挥自己公关社交协调能力的特长，将自己的成功经验，推广到各个部门。
力争在较短时间内，使自己尽快完成角色的转换，协助分公司领导打开公司工作局面，全面提升市公司业务业绩。职务上去，人要下去，我会经常深入基层和业务一线，加强调查研究，找准问题关键，采取切实可行措施，力争在较短的时间内打开工作局面。
三、摆正自己的位置，甘当配角，当好配角。
在工作中，我会注意维护主要领导人的威信，全力支持公司领导班子成员工作，拉偏套，使正劲。做到“三个服从”，即个性服从党性，感情服从原则，主观服从客观。做到服务不欠位，主动不越位，服从不偏位，融洽不空位。让领导放心，群众满意。
各位领导、评委：
大家好！
首先非常感谢领导、同志们的支持和信任，给我这次参加竞聘的机会。这次竞争上岗是管理的需要，是新形势的需要，是选贤任能的举动。我参加竞选的目的是想通过竞选来挑战自我，超越自我，追求进步，主动给自己更大的压力，并积极化压力为动力，勇挑更重的担子，负更大的责任，为公司的发展做更大的贡献。
我叫**， 1982 年出生，现年29岁，大专学历， 20xx 年进入中国*保财险**支公司。现在客服部担任查勘定损工作。在进入人保的这两年来我深感这个公司的发展潜力巨大，不仅屡获各种殊荣 , 更跻身全球 500 强行列 , 保费收入超 1500 亿。**支公司在领导的正确领导下发挥着巨大的潜能，我们的业绩节节攀高，我们的发展一天比一天好。与公司一同发展壮大是每个员工的愿望，当然，我也不例外，也很想在这片沃土上有所作为。“不想当将军的兵不是好兵”，此次竞聘给了我总结检验自己机会和展示自己的舞台，作为基层公司的一员，我也很想为公司的发展贡献一份自己的力量，虽在本司工作时间不长 , 但在领导的关怀和同事们的帮助下学到不少东西 , 能力大有提高，同时也具备了做组长应有的一些素质
一、有完善的保险专业知识。我从事查勘定损工作期间，对保险基本原理掌握比较到位，经历的工作岗位使我对保险知识由理论到实践融会贯通，同时，这些知识对于理解上级公司的方针和政策，对人保事业有着血浓于水般的感情。我从事保险业二十多年，可以说，我的青春，我的苦乐，我的荣辱，都与人保二字息息相关，我以我是人保一员，而感到自豪和骄傲，我愿为人保事业的发展，无私奉献我的一切，渴望在更大的空间里，施展才能，为人保事业的大厦添砖加瓦。二十多年刻骨铭心的保险情结，给了我一种勇往直前的精神力量，也是我成就事业的基础，更何况我对人保事业的爱，是如此的专一和执着。
二、对保险事业有着强烈的开拓进取创新的欲望。我一直认为，保险业充满了挑战和机遇，从事这样的事业，因循守旧，谨小慎微，畏缩不前，只能因无所作为而淘汰。因此，无论在什么样的岗位上，我都不甘*庸，敢为人先。年月产、寿险分设，我接手邳州公司，当时背负多万元的包袱，内外交困，步履维艰。我审时度势，提出“前三年打基，后二年谋发展，进入新世纪腾飞”的中长期规划，现在这些目标已经全部实现，不仅甩掉了历史遗留的包袱，而且业务迅猛发展。公司业务由分设前的余万元，到××年突破万元大关，增长*倍。尤其是进入新世纪的三年里，净增保费万元，年均增长率达。××年底实现保费收入万元，同比增长，人均保费万元，实现利润万元，人均利润万元，位居六县之首，实现了跳跃式发展。
三、对保险工作有着丰富的实践经验。我从保险业务员做起，至今已有二十三年，在领导岗位已经工作了十五年，其中，在年副经理岗位八年，在年经理岗位七年，可以说保险业务的方方面面，了熟于心，业务再错综复杂，也能应对自如。作为一线展业的基层公司，业务开展的成功与否，相当程度上依赖与保户之间的亲和力，靠的是较强的协调能力、社交能力、公关能力。去年徐塘发电厂技改国家立项，面对如此黄金保费资源，各家保险公司纷纷亮出极富诱惑力的优惠条件。我上联市级公司组成攻关组，下让业务员全方位跟踪服务，并且调动一切力量进行公关社交活动联络感情，经过省、市、县三级公司上下联动，力挫群雄，终于获得首*承保人的资格，成功签订了企财险业务保费达万。在着力塑造人保企业外部形象的同时，公司与**，**机构，新闻媒体建立了良好个公共关系，为业务的发展奠定了坚实的基础。
四、坚持党性原则，做到清正廉洁，克已奉公，以身原则。我坚信“已身不正焉能正人”的信条，一言一行都能起到垂范作用。在领导班子建设上，注重加强团结，发挥群体作用；在处理人际关系上，严于律己，宽以待人；在业务发展上，强调开拓进取，服务创新；在经营管理上，遵章守规，合法经营；在队伍建设上，鼓励学*，全面提升员工整体素质；在工作岗位上，吃苦在前，享乐在后，多年如一日，每天早晨提前一个多小时上班，从未休过一个节假日、双周日。把职工的冷暖，时刻挂在心头，在给一线员工的办公室安了空调四年后，我的办公室才装机。我自知不是科班出身，初始学历不高，所以就不断的进行再学*，努力的充实自己，提高自己，除了坚持学*业务知识外，年电大中文专业毕业后，又相继参加了北京师范大学中文本科和南京大学工商管理研究生班的学*，并且鼓励全体员工积极参加各种形式的学历学*，努力创造学*型企业，目前，已有的员工拿到了国家承认学历的专本科证书。
五、有着斐然的工作业绩。接手公司时，百孔千疮，如今，不论是设施设备，还是服务管理，都走在全辖的前列，公司先后荣获市“先进支公司”、“标兵支公司”，邳州市和市**多次授予“双文明先进单位”，年代表分公司参加全省业务考核，在家参评单位中，荣获第七。去年经过市公司综合考评，获“奋进杯”先进单位。××年保费收入实现了历史性突破，全面完成分公司交给的各项任务指标，不仅又一次荣获市“双文明”称号，还被评为保险系统省级先进单位。
以上择其要谈了自己的任职优势，下面再向各位介绍一下自己任职后的设想。
一、有信心有能力当好助手，做好参谋。我相信凭自己多年积累的基层工作经验，能为领导的决策提供有价值的参考。职务虽是助手，但思想上要树立主人公的观念，以全局为重，以事业为重，敢言，直言，能言，善言，将自己的聪明才智毫无保留的贡献出来，不计较个人名利的得失，不当摆设。
二、充分发挥自己公关社交协调能力的特长，将自己的成功经验，推广到其他县级公司。力争在较短时间内，使自己尽快完成角色的转换，协助分公司领导打开县级公司工作新局面，全面提升市公司业务业绩。职务上去，人要下去，我会经常深入基层和业务一线，加强调查研究，找准问题关键，采取切实可行措施，力争在较短的时间内打开工作局面。
三、摆正自己的位置，甘当配角，当好配角。在工作中，我会注意维护主要领导人的威信，全力支持公司领导班子成员工作，拉偏套，使正劲。做到“三个服从”，即个性服从党性，感情服从原则，主观服从客观。做到服务不欠位，主动不越位，服从不偏位，融洽不空位。让领导放心，群众满意。
尊敬的各位领导，各位评委：在我的竞聘演说结束时，我还想说的是，西方一位哲学家说过：给他一个支点，他会把地球撬起来。我要说的是：给我这个职位，我会做得更精彩。
谢谢！
尊敬的各位评委：
首先我由衷地感谢公司领导给我提供了一次这样的竞聘机会。
我叫 ，现年 ，大专文化，从一九九二年开始，我先后在 报社、 省信托投资公司 证券部、 市电信局及安利（中国）公司供过职，做过会计、组版编辑、证券交易员、播音员、主编、信息员、证券信息节目主持人、营业经理等职，现为中国人寿 支公司营销二区业务员。我想此时有人一定要问：你干的工作都不错，为什么要来做寿险？
那么我凭什么来竞聘这个职位呢？
首先，我在大专时学过会计，学过法律，这是我基本资源所在。
其次，我有丰富的工作经历。我在报社做过会计、组版编辑和美术编辑；在证券部做过证券交易员、交易系统管理员；在电信局信息台做过主编、播音员、信息员、证券信息节目主持人；在安利（中国）公司做过营业经理。不同行业多种职业的实践，不仅使我积累了丰富的工作经念，也陶冶了我的情操，更培养了我吃苦耐劳，乐于奉献的处事态度和干一行爱一行，爱一行精一行的工作理念。因此在这些行业中无论是政治素养还是业务技能我都是佼佼者。
其三，能熟练地运用计算机。从九二工作开始，计算机便是我工作和生活中的有力助手。对计算机多年的运用，使我掌握了dos、windows操作系统，并能熟练地运用office应用软件；同时上网常识的掌握使我能够及时、准确地从网上获悉保险业最新动态和政策信息，从而为人员的培训提供最新内容。
最后，也是最重要的是我有三颗红心，那就是：热心，责任心和上进心。高涨的工作热情，高度的责任感和不断进取的精神是我做任何一项工作时都具有品质。
以上几点将使我轻车熟路，较之别人更容易进入组训的角色。
在这充满竞争、洋溢着青春朝气的大舞台上，机会大家均等，但能力各有千秋，阐述的.理由也各有特色。对于组训专员具体工作的`开展，我的计划如下：
第一，我将建立系统、完善的培训体系。即以对全体营销员的定期、定向教育为主导；以各处、各科对营销员的日常培训辅导为基础；以营销员自主学*、自我提高为补充，力争为公司培育出所需的具有丰富专业知识和良好服务意识的专业推销人才。
第二，我将协助主管做好营销人员的思想工作和素质教育。常言道“铁打的营盘流水的兵”，怎样使我们的团队稳定，人员的思想和素质是关键。
尊敬的各位领导、各位同事：
大家好！
我叫xx。在xx，我所就读的专业是企业行政管理，而相关的主修科目有：企业行政管理总监行政关系实务、管理学原理、人力资源管理、秘书学、生产与运作管理、公共关系管理与实务和企业管理法律法规等。而且我喜欢与同学们一起参与互动活动。我还会说上一口流利的普通话与粤语，担任过班里的干部。
今天我非常荣幸的站在演讲台上，是公司给了我这个机会，让我在这里进行竞职演讲，而我今天所竞选的职位是行政管理部经理。说到这个职位，我认为这是我大展拳脚的“舞台”。而且据我了解，行政部经理在公司里的作用也是举足轻重的。它的职责包括：
1、组织制定公司管理制度及行为准则，并监督员工执行。
2、组织搭建公司管理及执行架构，负责人力资源工作。
3、更新公司管理需要，搭建内部管理信息系统。
4、拟定公司固定资产，低值易耗品，办公用品，网络等方面管理的规章制度。
5、组织、安排公司内外部重要客人的接待工作，协调内外部关系，宣传企业文化和公司理念，树立公司良好形象。
6、对部门员工进行有效管理和指导。
我之所以要竞争这个职务是因为我感到自己参加今天的竞聘还是具备基础条件和一定优势的。
一方面，我拥有丰富扎实的理论基础。从我在高校里所学*的科目来看是非常适合这个职位的要求，我相信我所学的知识能够帮助我更好的展开工作，并且会越做越好。
另一方面，我没有放弃对自己的严格要求，在校期间我严于律已，并且通过不懈努力取得了长足的'进步，能力有了质的飞跃。
如果这次我能有幸担任行政管理部经理，我将在现有工作的基础上，继续开拓创新，优化资源配置，更新观念，激发团队和个人潜能的思路与目标，搞好部门工作和管理，力争符合领导的要求。
在观念和行为上，通过岗位调整、资源优化配置，以新的理念，让职工理解，岗位撤并和人员精简，提倡一岗多职、一专多能，不是单纯地多干事，而是为在新的机制环境中，更漂亮地干工作，以实现职业生涯价值的化，达到企业兴盛与员工利益的有机统一。并经由观念的整合达到行为的整合，有效地体现出团队和个人务实求新、积极进取的精神风貌。
操作层面上，按照公司工作的部署和实施框架，优化配置公司办、企管办、档案室和计算机室等的资源，整合其职能，调整岗位、细化定员，优化管理及工作流程；以精干、高效的追求，创新工作机制。
在公司新的管理体系运作的环境中，在公司经理班子的领导下，积极主动，开拓进取，充分发挥本部门特有的组织协调的作用和服务职能，并组织和协调好公司主要工作部署的执行、总之，以自身的行动感染人，以共同的目标团结人，以科学的管理激励人，“以为争位，以位促为”，努力实现指挥合理化，管理制度化，服务优质化，参谋有效化。
最后，我想说的是，昨天已经过去，今天造就未来。让我们用心把握今天，用情用智慧寄予明天。祝愿我们的大家庭在我们的携手中拥有更加灿烂的未来！
谢谢大家。
尊敬的各位领导、各位评委、各位同仁：
大家好!
首先，衷心感谢领导和同志们为我提供这样一个公*的竞争机会，使我有幸参与今天的竞争答辩。
一、自我介绍我叫，来自县邮政局，2月成立代理保险团队，本人作为第一个专柜员加盟邮政代理保险公司，伴随着团队的日益发展壮大，个人业绩也越来越好，每季均获得“保费冠军王”的荣誉称号。曾被省局评为：“明星专柜员”的荣誉称号。在此，我特别感谢邮政局给我这个难得的机会和*台。
1月，代理保险团队逐渐发展壮大，也日益完善。凭着扎实的业务基础、独有的管理能力和各方面的综合素质，在专柜员中脱颖而出，开始担任团队经理至今。12月获得邮政局：“先进工作者”的荣誉称号。再次感谢邮政局带给我新的挑战和更高的*台，并使我个人的各项能力得以充分的见证。
二、工作成就组建团队至今保费规模一直呈井喷状态高速发展， 代理保费仅仅只有万元，11月22日累计代理保费8300万元；完成年计划的103.54%，截止10月底完成收入431万元；团队人数从刚刚开始的3--6人发展到现在的23人团队，只有3人没有取得代理人资格证，关键是人员替换速度比较快，新进人员还未来得及考证，营销团队业务营销技能也在不断的提升。
三、以往工作方法组建团队至今，我们团队一直执行省市专业公司的相关文件精神，一直以业绩加品德为主导思想，执行“能者上、*者下、庸者让”的营销策略，不断的优化团队，实行优胜劣汰的专柜竞争机制，不断地更新新人，培育新人，提升团队的竞争力，打造充满活力的营销团队。坚持周周开例会，次次有培训，不断充实一线营销人员的营销技能和相关金融知识，把握好整个团队人员思想动态，积极参与村邮站工作建设，从5月份至今先后3次集中组织村邮站70位负责人进行代理保险叠加业务培训学*，召开小型村邮站产品说明会50余场次，随局召开大型推介会2次，现场签单147余万元，主要来源于较大规模的村邮站负责人自己率先做业务，借此拉*与客户沟通的距离，便于更好的宣传业务；村邮站负责人寻找村、乡负责人及时有效的宣传邮政在农村的地位。
四、发展目标及措施局目标：每年收入按40%的比例增长，到十二五末完成专业收入1300万元.2011年定为代理保险业务由网点逐步转型到网点、职工加村邮站的营销模式，逐步依托村邮站建立健全并完善发展村级营销体系，并逐步扩大代理保险在农村市场的影响力；到十二五规划中期真正实现网点、职工、村邮站齐头并进的代理营销模式，使职工、村邮站代理保险在整体保费规模中所占比例逐渐扩大，力争达到6%。
1、优化团队，调动积极性、提升团队能力。
运用好省局的各项激励政策，特别是省局214号文件，激励并优化现有团队，制定营销人员的职涯规划，培育培养一批高、中级营销经理，不断补充新人，实施能上、*下、庸让的团队管理新模式，增强责任感和使命感。对度底收入达不到20万元的营销人员一律给与淘汰，2011年设定季度目标，结合省局文件精神，对跟不上形象进度的营销人员，每季度予以调整一次，调整人员直接列入淘汰对象，按从业人员10-20%的比例，补充新生力量。同时，对于违规人员不留丝毫情面，一律辞退，加强专业自身培训能力，提高培训的实用性及针对性，全面增强团队的凝聚力和向心力，将现有团队培育成保险和理财兼并的创新型代理团队。
2、加大宣传力度，坚持外拓宣传、深挖保险市场，快速提升保费规模。
（1）做好上门客户的宣传服务工作。首先是营业厅内外宣传板报的醒目摆放，内容要做到简明扼要、通俗易懂和及时更新，县局代理保险专业将根据业务开展情况，每月至少一次对代理产品的亮点进行归纳总结，供各支局村邮站结合自身情况参考使用。变坐等客户为主动热情相迎，要给客户留下良好的第一印象，在服务的过程中，适时的、灵活的根据客户的需求推介业务，提高促成率。要做到保险业务与储蓄、物流等业务相结合的综合宣传工作。
（2）县局专业每周至少督促、指导一次。代理保险专业制定综合宣传计划，支局长每周组织至少一次的宣传活动，做好已达到效果、不足之处、需解决的问题、下步发展规划和措施等相关记录，不断总结经验，提高自身业务。
（3）根据营业台帐对客户信息认真分析，列出重点客户，有组织、有计划的实施拜访，注重日常的沟通和维护，由老客户带来新的客户资源。在做好网点自身宣传工作的`同时，各网点认真制定保险专业月、周宣传计划。在农村采取张贴海报、悬挂横幅、联系老客户、市场调研、召开小型推介会等方式宣传造势；逐村入户现场进行保险知识讲解，充分利用节假日销售旺季、人员较为集中的时机，有针对性的召开推介会，全力提升保费业绩。
（4）实施以网点加外拓的新营销模式，依托网点，辐射四周，以村邮站为依托辐射全村的新营销策略。发挥客户服务岗位作用，做好大客户维护及二次开发。一方面是做好售后服务工作，及时提醒客户实现期缴续期缴费的成功划转；另一方面是按月筛选有效客户信息，使团队有目标的进行电话营销或上门拜访，努力实现二次开发，并通过老客户带来新的客户。
（5）及时通报和追踪业务发展情况，全力督促全区业务齐头并进发展，代理保险专业每天做好业绩通报工作，并将典型案例及时总结，做到全区资源共享。每日对总保费完成情况、期缴进度、完成比例位次、当日业绩、网点形象进度等内容适时地进行飞信通报。通过业务宣传确实的实现市场培育、持续发展的最终目的。
3、趸缴上量，重视期缴，趸期两手抓；对外加强、对内结合，内外共赢化。
趸缴业务一直是我们代理保险的传统业务，是提升邮政代理保险社会知名度的高效业务，支柱业务，但是期缴业务也是一项收入较高，培育优质客户的新兴产业，因此，需要调整思路齐头并进，促进代理保险又好又快发展。
对外加强同各家保险公司的合作，利用专业公司的营销技巧，丰富我们团队，对内结合我们的各个专业，实现专业互动，资源共享。
古人云：“不可以一时之得意而自夸其能，也不可以一时之失意而自坠其志”。作为这次竞聘的积极参与者，我希望在竞争中获得成功，但我决不回避失败，无论成败与否，我都将堂堂正正做人，兢兢业业做事，一如既地往勤奋学*，努力工作！
我的演讲完了，谢谢大家！
尊敬的各位评委：
大家好！
我是xxx，此时此刻，怀着激动的心情站在这里参加xx分公司经理职务的竞聘，心中万分激动，首先十分感谢组织上能够给我的这次竞职的机会。
20xx年，我参加工作，在xxxx公司一干就是十八个春秋，十八年来，从参加工作时的小伙，而今已买入中年，十八年来，自己亲身经历了企业发展的旅程，感触到企业的日趋壮大与发展，心中充满着喜悦之情。
在企业中的十八年里，在伴随企业成长的同时，自我也在不断的要求进步，20xx年本人考取了一级建造师资格证书，20xx年取得造价工程师资格，在组织的关心之下，在各位同仁的帮助之中，我也从一名施工工作人员，逐步走到了管理的岗位，担任了xxxx分公司副经理的职务。在工作，我严格要求自我，立足本职岗位，完成好各项工作任务，多年来自我主管的项目工程，多次获得省，市级优质工程。这对我而言是莫大的'鼓舞，同时更是一种前进动力的鞭策。
怀揣着对企业的忠诚，心载着对建筑事业的热爱，今天我竞聘的职务是xxxx分公司经理职务。个人的优势主要表现为以下几点：
信仰坚定，爱企如家。在xxx公司一干就是十八年，十八年的风雨历程，让我对我们共同的家，有着深厚的感情，“爱企如家”四个字恰能表达此时此刻我心中的言语。同时，信仰坚定，始终围绕在公司党委的周围，保持坚定的政治信仰不动摇，严格贯彻执行各项规章制度。
实际经验较为丰富。参加工作以来，个人先后承担或参加xxx工程共xxx个，在参战的这些工程中，为自己积累了宝贵的财富和经验，更让自己受益匪浅，同时，在领导和同事们的大力支持下，本人的管理能力和水*得到了较大幅度的提升，管理的多个项目先后荣获省、市优质工程。
能与同事们打成一片。事业需要团队共同的力量才能完成，没有团队的力量，纵使个人力量能力再强再大，也无济于事，在实践中，我深深的感悟到这个道理，在工作中，能和同事们和谐相处，和谐相待，团结同事，与同事们打成一片，更好的了解同事们的心声，推动工作的顺利开展。
作为特级资质企业，管理的压力和肩负的重任较大，关于未来工作的开展，如果竞聘成功，个人的设想如下：
加大企业资信能力建设。企业的资信能力建设是特级资质企业建设重点，这也是未来今后工作的重中之重，我将和我团队们一起不断加大对企业的经营管理，提高企业的营业业税，提高企业银行的授信额度，为企业的发展夯实基础。
加强人才培养。人才是发展的基础，有了人才企业的发展才会不断壮大，企业才会更有生命力，在工作中，通过多形式多渠道加大对企业现有人才的培养力度，鼓励员工积极提升自我的专业职称技术水*，考取一级注册建造师、注册工程师、一级项目经理等资格。
不断提高科技技术水*。提高科技技术水*，增强企业的软实力建设，拥有推动企业技术进步的专利技术等，为企业的发展注入源源不断的动力源泉。
以人为本，注重人文。通过多形式多渠道不断加大企业的文化软实力建设，开展喜闻乐见，健康的各类问题活动，不断增强企业的凝聚力和团结力。热心帮助员工个人解决各类实际困难和问题，让员工实实在在感受到组织上更多的温暖。
最后感谢组织和各位同事们能够给我此次竞聘的机会，倘若竞聘未果，我也将不气馁，不退缩，继续做好自我的各项本职工作，为企业科学发展贡献出自己应有的力量。
尊敬的各位领导评委：
大家好！非常荣幸能够有机会站在这里参加我们保险公司的竞聘演讲，也谢谢大家对我的鼓励和支持，我一定不会让大家失望。对于一名对保险行业充满热爱和无比忠诚的员工来说，我愿意接受领导和同事对我的检阅和挑选。此时此刻，我站在竞聘的演讲台上是既激动又紧张，无论结果如何，今天的检验都会有利于我个人各方面素质的提高。今天我竞聘的岗位是保险公司理赔中心人员。
我叫XXX，20xx年学校法律专业毕业。毕业一段时间后加入保险公司，先后3次被评为先进个人，除了干好本职工作外，期间还参加了大学法律本科学*，因而，可以说技术和业务与我形影相伴。我没有过人的聪明才智，也没有大起大落的坎坷经历，更没有轰轰烈烈的豪迈事迹，我有的只是一种埋头苦干、坚持不懈的精神。
几年来，虽说查勘定损只是一两件小事，且时过三四年遥，境迁五六里远，特别是七八月间的盛夏季节，九十点钟的戌亥时分，加上至少十多天阴雨天气，案件每天高达二十多件，压在理赔组仅有的几人身上，然着实让人惊奇不已，使人感触良深。如今对于一位有强烈责任感的职工来说，我参加今天的竞选，是不需要理由的，不参加才需要理由!
我今天竞聘的岗位是理赔中心理赔中心人员，我竞聘的优势有以下六方面：
一、熟悉理赔流程。我当过理算员、车险、非车险查勘定损员、核损员，无论在什么样的岗位上，我都不甘*庸，敢为人先。六年的理赔工作使我对于理赔中各个岗位非常熟悉，这有利于指导各岗位工作的顺利开展。
二、良好的沟通和协调能力。通过做查勘定损工作，我接触到各种不同的客户和单位，处理过很多疑难问题，锻炼了我的沟通和协调能力，面对同一工作领域，这些沟通和协调能力，会使我能够更好的辅助分管经理开展理赔工作。将公司经理室下达理赔中心的各项指标进行层层分解，把年计划分解成月计划，月月盘点、月月落实，有效的保证了对计划落实情况及时的进行监控和调整。
三、具有认真负责态度。谁没有调查就没有发言权，九月，保险公司理赔VIP小组正式成立以来，我着重从事核损工作（兼顾查勘定损），加大“打假、防骗、反保险欺诈”工作力度，取得了一定成效。截至12月底，共核减案件25件，为公司避免经济损失三万多元，切实做到了不惜赔、不滥赔，有效地维护了公司的权益，同时对居心不良者也起到了警示的作用。
四、服务意识和自律能力。面对逐年增加的4s店数量和客户无止境要求所带来的压力，本人始终保持衣着整洁、言语文明、不卑不亢、耐心细致、服务高效，以崭新的面貌应对客户，杜绝吃、拿、卡、要等有损公司形象利益的行为。
五、较强的学*能力。我在完成日常工作后积极参加各类培训、岗位技能考核及业务知识交流活动，认真学*保险条款，熟读保险法等相关法律，更好掌握保险公估知识、理赔业务技巧，切实提高了本人的业务技能和工作水*。
六、对人保事业有着血浓于水般的感情。六年光阴逝者如斯夫！不舍昼夜。可以说我的青春，我的苦乐，我的荣辱，都与人保二字息息相关，我以我是人保一员而感到自豪和骄傲，我愿为人保事业的发展，无私奉献我的一切，渴望在更大的空间里，施展才能，为人保事业的大厦添砖加瓦。
以上所述情况，是我竞聘理赔中心人员的优势条件，假如我有幸竞聘上岗，这些优势条件将有助于我很快进入角色。我深知，理赔中心的工作不是轻而易举就能做好，必须全力以赴，理清思路，找准工作的切入点和着力点。如果我这次能够竞聘成功，我会认真做好以下几方面的工作，真正当好分管经理的助手和参谋：
我会以一个合格的理赔中心人员来严格要求自己，抓好理赔中心的基础工作，全面提高理赔质量和理赔管理水*。在工作中，我和我的团队要进一步加强车险查勘、定损、报价、核赔、医疗审核等关键环节的工作，做到有目标、有措施、有激励，不断提高保险理赔质量与效率。因此，我们要切实做到：
1、查勘定损岗接到客服电话调度后5分钟内回复率力争达到100，现场到位率力争达到100，理算岗件数结案率力争达到85%。
2、控制好车损险定损质量，确保车险赔付率明显下降。因此我们要提高xxxx现场查勘率，挤压车损险赔案中的水分，切实有效地实施定损复查和核损，加强对查勘、定损工作的监督和把关。
3、加强理赔队伍建设，严格执行纪律，全面细心接报案，及时出现场，准确报价，热情服务，合理理算赔付。进一步完善案件快速理赔办法，在坚持主动、迅速、准确、合理的原则下，保证案件处理的简化、便捷、快速。
4、建立健全维修、救援、配件为主的服务网络，本着互利互惠、控制风险的原则，考核签定合作协议的汽车修理合作单位。
5、出台拒赔案件奖励办法，调动员工工作积极性，进一步降低赔付率，增大利润空间。
6、抽调专业组进行非车险查勘和疑难案件的调查。积极防范保险欺诈，做好疑难赔案调查处理工作。
7、加强伤人案件赔偿的审核。
——花诗句座右铭语录优选【十】篇
1、水面清圆，一一风荷举。——周邦彦《苏幕遮》
2、颠狂柳絮随风去，轻薄桃花逐水流。
3、为谁成早秀，不待作年芳。 —— 李商隐《十一月中旬至扶风界见梅花》
4、废苑杏花在，行人愁到时。独开新堑底，半露旧烧枝。晚色连荒辙，低阴覆折碑。茫茫古陵下，春尽又谁知。——张籍《古苑杏花》
5、高楼晓见一花开，便觉春光四面来。暖日晴云知次第，东风不用更相催。——令狐楚《游春词》
6、满园春色关不住，一枝红杏出墙来。——叶绍翁《游园不值》
7、花开不并百花丛，独立疏篱趣味浓。宁可枝头抱香死，何曾吹堕北风中！——《瘦菊为小婢作》
8、不须牵引渊明此，随分篱边要几丛。——《菊》
9、玉手佳人，笑把琶琶理。
10、谁言造物无偏处，独遣春光住此中。叶里深藏云外碧，枝头长借日边红。
11、野马横郊作凝水，牵牛引竹上寒花。
12、百花成锦柳飞绵，缠*清明上已前。
13、轻寒细雨情何限。——秦观《虞美人·碧桃天上栽和露》
14、晚日照空矶，采莲承晚晖。风起湖难渡，莲多采未稀。——萧纲《采莲曲》
15、菡萏新花晓并开，浓妆美笑面相隈。——刘商《咏双开莲花》
16、暖风迟日也，别到杏花肥。——李清照《临江仙·梅》
17、江南可采莲，莲叶何田田。——佚名《江南》
18、暖气潜催次第春，梅花已谢杏花新。半开半落闲园里，何异荣枯世上人？
19、黄菊散芳丛，清泉凝白雪。——德隐《新秋晚眺》
20、九日不出门，十日见黄菊。灼灼尚繁英，美人无消息。——贾岛《对菊》
21、袅风惊未定，溪影晚来寒。不得重阳节，虚将满把看。神仙谁采掇，烟雨惜凋残。牧竖樵童看，应教爱尔难。——崔橹《村路菊花》
22、逋曰不然，暗香浮动，争似孤山先探梅。——刘过《六州歌头·寄稼轩承旨》
23、梅蕊腊前破，梅花年后多。绝知春意好，最奈客愁何？雪树元同色，江风亦自波。故园不可见，巫岫郁嵯峨。
24、未缺空山静，高悬列宿稀。故园松桂发，万里共清辉。
25、兰草堪同隐者心，自荣自萎白云深。春风岁岁生空谷，留得清香入素琴。
26、结根喦谷谢群芳，多谢光风为发扬。骚客毋烦赋纫佩，省郎行矣趣含香。《和赵季行用兰花韵三首》之二宋·刘宰
27、稽山影落水精阙，荷花露滴波中月。
28、香散梅梢，冻消池面，一番春信。——晁端礼《水龙吟·咏月》
29、照人烛泪，照人梅发。——刘辰翁《忆秦娥·中斋上元客散感旧》
30、昨夜夜凉凉似水，羡渠宛在水中央。——宋·苏泂《荷花》
31、靓妆玉面映波光，细袖轻裙受风举。——宋·程安仁《西湖夏景》
32、占断人间六月凉，期月鸳鸯浦。——宋·辛弃疾《卜算子（荷花）》
33、笛奏梅花曲，刀开明月环。
34、向消凝里，梅开半面，情满徐妆。
35、风吹梅蕊闹，雨红杏花香。——宋·晏殊《临江仙》
36、疑如娇媚弱女子，乃似刚正奇丈夫。——《莲花》
37、燕子衔将春色去，纱窗几阵黄梅雨。
38、多谢梅花，伴我微吟。
39、一江烟水照晴岚，**人家接画檐。芰荷丛一段秋光淡，看沙鸥舞再三，卷香风十里珠帘。画船儿天边至，酒旗儿风外s，爱煞江南。——张养浩《水仙子·咏江南》
40、九月江南花事休，芙蓉宛转在中州。美人笑隔盈盈水，落日还生渺渺愁。露洗玉般金殿冷，风吹罗带锦城秋。相看未用伤迟暮，别有池塘一种幽。——文徵明《秋莲》
41、碧荷生幽泉，朝日艳且鲜。秋花冒绿水，密叶罗青烟。秀色粉绝世，馨香谁为传？坐看飞霜满，凋此红芳年。结根未得所，愿托华池边。
42、珍重天公裁剪意，妆成敛拜喜盈眉。
43、重阳登高，秋风送爽，秋菊添得满袖香。
44、桃花故里桃花香，桃花春色卷回堂，不见帘外桃花客，却把游人比霓裳。
45、年年依见桃花美，岁岁却落相思泪，花泪欲将人泪催，桃花尽处独伤悲。
46、灼灼荷花瑞。亭亭出水中。一茎孤引绿。双影共分红。色夺歌人脸。香乱舞衣风。名莲自可念。况复两心同。——《咏同心芙蓉诗》
47、*池碧玉秋波莹，绿云拥扇青摇柄。
48、簌簌衣巾落枣花，村南村北响缲车。
49、花台欲暮春辞去，落花起作回风舞《残丝曲》
50、枝间新绿一重重，小蕾深藏数点红《同儿辈赋》
51、彭蠡湖天晚，桃花水气春。《彭蠡湖晚归》
52、面面湖光面面风，可人最是白芙蓉。分明飞下双双鹭，才到花边不见踪。
53、杏花零落燕泥香，睡损红妆。——北秦观《画堂春》
54、从风还共落，照日不俱销。——阴铿《雪里梅花诗》
55、塞北梅花羌笛吹，淮南桂树小山词。
56、初捻霜纨生怅望。隔叶莺声，似学秦娥唱。午睡醒来慵一晌，双纹翠簟铺寒浪。雨罢苹风吹碧涨。脉脉荷花，泪脸红相向。斜贴绿云新月上，弯环正是愁眉样。——晏几道《蝶恋花》
57、寻桃觅柳，开遍南枝未觉。____辛弃疾《瑞鹤仙·赋梅》
58、破裓山僧怜耿介，练裙溪女斗清妍。
59、寒夜客来茶当酒，竹炉汤沸火初红。 寻常一样窗前月，才有梅花便不同。
60、桂香多露裛，石响细泉回。——宋之问《早发始兴江口至虚氏村作》
61、王孙莫把比荆蒿，九日枝枝*鬓毛。露湿秋香满池岸，由来不羡瓦松高。
62、吾家颇有东篱菊，归去秋风耐岁寒。——郑板桥《画菊与某官留别》
63、柳下桃蹊，乱分春色到人家。
64、犹有桃花流水上，无辞竹叶醉尊前。
65、四月南风大发黄，枣花未落荫桐长。——李颀
66、幸存耕雨地，况值养花时。
67、黄花翠蔓无人愿，浪得迎春世上名。
68、桂花的香，一抹妖娆，一缕哀伤，愁夜思香。
69、檐前甘菊移时晚，青蕊重阳不堪摘。明日萧条醉尽醒，残花烂熳开何益。篱边野外多众芳，采撷细琐升中堂。念兹空长大枝叶，结根失所缠风霜。
70、《送德林郎中学士赴东府（得菊）》："离情折杨柳，此别异春哉。含露东篱艳，泛香南浦杯。惜持行次赠，留插醉中回。暮齿如能制，玉山甘判颓。"（萧彧）
71、《奉和鲁望白菊》："已过重阳半月天，琅华千点照寒烟。蕊香亦似浮金靥，花样还如镂玉钱。玩影冯妃堪比艳，炼形萧史好争妍。无由擿向牙箱里，飞上方诸赠列仙。"（皮日休）
72、天上碧桃和露种，日边红杏倚云栽。唐·高蟾《上高侍郎》
73、人无百日好，花无百日红。
74、城边流水桃花过，帘外春风杜若香。唐·刘禹锡《寄朗州温右史曹长》
75、短短桃花临水岸，轻轻柳絮点人衣。
76、冷云荒翠，幽栖久、无语暗申春怨。——吴文英《解语花·梅花》
77、高楼晓见一花开，便觉春光四面来。暖日晴云知次第，东风不用更相催。
78、小桃西望那人家，出树香梢几树花。只恐东风能作恶，乱红如雨坠窗纱。
79、站在树下，如同享受芳香疗。桂花树的叶子是绿色的，在陽光下闪闪发光。花是黄色，花蕊是淡淡的黄色，花很小很小，像一颗颗小小的星星。桂花开花的时候，满满的开满整棵树，远远的望去，好像闪着黄色的明星；黄色的桂花开了，好像点着黄色的街灯。
80、想种上满园桂花，抱出新泡的桂花酒，独坐闲饮，细品旧时悲欢，醉卧落花间。喜桂花多年，喜那娴静和优雅。岁月悠悠，淡淡香气袭来时，抚琴半厥，读古书半卷，情浓意懒。阳光穿过桂枝留下斑驳的光与影，抱一园桂花入梦，独揽一份馨香入怀，将浮躁的心清闲下来，无欲无求，无悲无喜，等你，我在，清淡亦久长。
1、西塞山前白鹭飞，桃花流水鳜鱼肥。 ——张志和《渔歌子·西塞山前白鹭飞》
2、五月榴花照眼明，枝间时见子初成。——《题榴花》
3、碧桃天上栽和露，不是凡花数。——《虞美人》
4、他年我若为青帝，报与桃花一处开。 ——黄巢《题菊花》
5、微雨过，小荷翻，榴花开欲燃。——《阮郎归·初夏》
6、小楼一夜听春雨，深巷明朝卖杏花。——《临安春雨》
7、零落成泥碾作尘，只有香如故。 ——陆游《卜算子·咏梅》
8、众芳摇落独暄妍，占尽风情向小园。 ——林逋《山园小梅·其一》
9、绿竹含新粉，红莲落故衣。——《山居即事》
10、荷香销晚夏，菊气入新秋。——《晚泊江镇》
11、雪似梅花，梅花似雪。似和不似都奇绝。——《踏莎行》
12、寒梅最堪恨，常作去年花。 ——李商隐《忆梅》
13、竹色溪下绿，荷花镜里香。——《别储邕之剡中》
14、离愁渐远渐无穷，迢迢不断如春水。 ——欧阳修《踏莎行·候馆梅残》
15、入世冷挑红雪去，离尘香割紫云来。——《访妙玉乞》
16、春色三分，二分尘土，一分流水。——《水龙吟》
17、宁可枝头抱香死，何曾吹落北风中。——《寒菊》
18、杨花榆荚无才思，惟解漫天作雪飞。——《晚春》
19、望去茫茫香雪海，吾家山畔好题名。——《雨中元墓》
20、野梅烧不尽，时见两三花。——《古戍》
21、玉楼金阙慵归去，且插梅花醉洛阳。 ——朱敦儒《鹧鸪天·西都作》
22、圆荷浮小叶，细麦落轻花。——《为农》
23、坠粉飘红，日日香成阵。——《蝶恋花》
24、沾衣欲湿杏花雨，吹面不寒杨柳风。——《绝句》
25、秋阴不散霜飞晚，留得枯荷听雨声。 ——李商隐《宿骆氏亭寄怀崔雍崔衮》
26、舞低杨柳楼心月，歌尽桃花扇底风。 ——晏几道《鹧鸪天·彩袖殷勤捧玉钟》
27、更无柳絮因风起，唯有葵花向日倾。——《居洛初夏作》
28、当轩对樽酒，四面芙蓉开。——《临湖亭》
29、闻道梅花坼晓风，雪堆遍满四山中。 ——陆游《梅花绝句》
30、花台欲暮春辞去，落花起作回风舞《残丝曲》
31、忽然一夜清香发，散作乾坤万里春。 ——王冕《白梅》
32、洛阳城东桃李花，飞来飞去落谁家。——《代悲白头翁》
33、乱点碎红山杏发，*铺新绿水苹生。——《南湖早春》
34、茅檐长扫净无苔，花木成畦手自栽。——《书湖阴先生》
35、乡梦不曾休，惹甚闲愁？忠州过了又涪州。 ——左辅《浪淘沙·曹溪驿折桃花一枝》
36、待到秋来九月八，我花开后百花杀《不第后赋菊》
37、不经一番寒彻骨，怎得梅花扑鼻香。 ——黄蘖禅师《上堂开示颂》
38、枝间新绿一重重，小蕾深藏数点红。——《同儿辈赋》
39、绿杨烟外晓寒轻，红杏枝头春意闹。——《木兰花》
40、读陆游咏梅词，反其意而用之。 ——***《卜算子·咏梅》
41、柳垂江上影，梅谢雪中枝。——《临江仙》
42、荷叶似云香不断，小船摇曳入西陵。——《湖上寓居》
43、接天莲叶无穷碧，映日荷花别样红。 ——杨万里《晓出净慈寺送林子方》
44、日日春光斗日光，山城斜路杏花香。——《日日》
45、墙角数枝梅，凌寒独自开。 ——王安石《梅》
46、雨荒深院菊，霜倒半池莲。——《宿赞公房》
47、感时花溅泪，恨别鸟惊心。——《春望》
48、杏树坛边渔父，桃花源里人家。 ——王维《田园乐七首·其三》
49、颠狂柳絮随风去，轻薄桃花逐水流。 ——杜甫《绝句漫兴九首·其五》
50、天上碧桃和露种，日边红杏倚云栽。 ——高蟾《下第后上永崇高侍郎》
51、兰溪三日桃花雨，半夜鲤鱼来上滩。 ——戴叔伦《兰溪棹歌》
52、浓绿万枝红一点，动人春色不须多。——《咏石榴花》
53、中庭月色正清明，无数杨花过无影。——《木兰花》
54、人面不知何处去，桃花依旧笑春风。 ——崔护《题都城南庄》
55、天涯也有江南信，梅破知春*。——《虞美人》
56、爱惜芳心莫轻吐，且教桃李闹春风。——《同儿辈赋》
57、试问卷帘人，却道海棠依旧。——《如梦令》
58、荷叶生时春恨生，荷叶枯时秋恨成。 ——李商隐《暮秋独游曲江》
59、非鬼亦非仙，一曲桃花水。 ——辛弃疾《生查子·独游雨岩》
60、玄都观里桃千树，花落水空流。 ——元好问《人月圆·玄都观里桃千树》
61、隐隐飞桥隔野烟，石矶西畔问渔船。 ——张旭《桃花溪》
62、*种篱边菊，秋来未著花。 ——皎然《寻陆鸿渐不遇》
63、不肯画堂朱户，春风自在杨花《清*乐》
64、去年今日此门中，人面桃花相映红。 ——崔护《题都城南庄》
65、花须柳眼各无赖，紫蝶黄蜂俱有情。——《二月二日》
1、西塞山前白鹭飞，桃花流水鳜鱼肥。____张志和《渔歌子·西塞山前白鹭飞》
2、双飞燕子几时回？夹岸桃花蘸水开。 —— 徐俯《春游湖》
3、莫向荷花深处去，荷花深处有鸳鸯。——何应龙《采莲曲》
4、满园春色关不住，一枝红杏出墙来。——叶绍翁《游园不值》
5、清水本不动，桃花发岸傍。桃花弄水色，波荡摇春光。
6、明朝风起应吹尽，夜惜衰红把火看。
7、绿竹含新粉，红莲落故衣。《山居即事》
8、偶会不须张锦幕，游人已在百花中。
9、朔吹飘夜香，繁霜滋晓白。——柳宗元《早梅》
10、雨晴风暖烟淡，天气正醺酣。
11、白璧青钱，欲**无价。——朱翌《点绛唇·梅》
12、料准拟、何郎词卷、欢未阑、烟雨青黄，宜昼阴庭馆。——吴文英《解语花·梅花》
13、寒花开已尽，菊蕊独盈枝。
14、乱蕊压枝繁。堆积金钱闹作团。晚起涂黄仍带酒，看看。衣剩腰肢故着单。薄瘦却禁寒。牵引人心不放阑。拟折一枝遮老眼，难难。蝶横蜂争只倚阑。——陈师道《南乡子·咏棣棠菊》
15、东风有恨致玄都，吹破枝头玉，夜月梨花也相妒。——周文质《小桃红·咏桃》
16、**桃花烘日出，四围高柳到天垂。一尊心事百年期。——姜彧《浣溪沙·山滴岚光水拍堤》
17、幽兰花，在空山，美人爱之不可见，裂素写之明窗间。幽兰花，何菲菲，世方被佩资簏施，我欲纫之充佩韦，袅袅独立众所非。幽兰花，为谁好，露冷风清香自老。——刘伯温《兰花》
18、如何？遗情情更多！永日水精帘下敛羞蛾。六幅罗裙地，微行曳碧波。看尽满地疏雨打团荷。——孙光宪《思帝乡》
19、又晴霞惊飞暮管。——吴文英《烛影摇红·赋德清县圃古红梅》
20、燕泥欲坠湿凝香，楚畹经过小蝶忙。如向东家入幽梦，尽教芳意着新妆。懊恨幽兰强主张，花开不与我商量。鼻端触着成消受，着意寻香又不香。——明·李日华《兰花二首》
21、漂泊天涯空瘦损，犹有当年标格。
22、东君也不爱惜，雪压霜欺。
23、裙垂竹叶带，鬓湿杏花烟。——唐·李贺《冯小怜》
24、荷笠带斜阳，青山独归远。——《送灵澈上人》
25、拥红妆，翻翠盖，花影暗南浦。——《祝英台*·荷花》
26、楚芳有幽姿，采采倏盈把。馨香满襟袖，欲寄同心者。道远不可求，余怀为谁写。佩服林下游，自爱逸而野。
27、池面风来波潋潋，波间露下叶田田。谁于水面张青盖，罩却红妆唱采莲。——欧阳修《荷叶》
28、清水出芙蓉，天然去雕饰。
29、棹动芙蓉落，船移白鹭飞。荷丝傍绕腕，菱角远牵衣。——梁·萧纲《采莲曲》
30、蕊中千点泪，心里万条丝。恰似轻盈女，好风姿。——唐·欧阳炯《女冠子》
31、春晖开紫苑，淑景媚兰场。映庭含浅色，凝露泫浮光。日丽参差影，风传轻重香。
32、湘妃危立冻蛟背，海月冷挂珊瑚枝。 丑怪惊人能妩媚，断魂只有晓寒知。
33、秋至皆空落，凌波独吐红。
34、咏桂 不是人间种，移从月中来。广寒香一点，吹得满山开。
35、小院栽梅一两行，画空疏影满衣裳。冰华化雪月添白，一日东风一日香。
36、不会频偷眼，意如何。
37、好趁春晴连夜赏，雨便一春休。——辛弃疾《武陵春·桃李风前多妩媚》
38、春色三分，二分尘土，一分流水《水龙吟》
39、九月江南花事休，芙蓉宛转在中州。美人笑隔盈盈水，落日还生渺渺愁。露洗玉般金殿冷，风吹罗带锦城秋。相看未用伤迟暮，别有池塘一种幽。
40、秋风有意染黄花，下几点凄凉雨。宋吕渭老《一落索》
41、雨后却斜阳，杏花零落香。——温庭筠《菩萨蛮》
42、西上莲花山，迢迢见明星。
43、下有并根藕，上有并头莲。
44、晚艳出荒篱，冷香著秋水。忆向山中见，伴蛩石壁里。
45、酣红腻绿三千顷，总是波神变化成。出自淤泥元不染，开於玉井旧知名。暑天胜似凉天好，叶气过於花气清。何事濂溪偏爱此，为他枝蔓不曾生。——释文珦《东湖荷花》
46、柳丝少，桃叶小。 晏几道《更漏子柳丝少》
47、《白菊》："所尚雪霜姿，非关落帽期。香飘风外别，影到月中疑。发在林凋后，繁当露冷时。人间稀有此，自古乃无诗。"（许棠）
48、荷风送香气，竹露滴清响。
49、暖气潜催次第春，梅花已谢杏花新。半开半落闲园里，何异荣枯世上人？
50、这世上有很多把空椅子，摆在无人之处等人落座。// 读过最好的一把椅子，是摆在桂花树下，看书的`人有事离开，翻了一半的书上落满了桂花，人不曾回来，那些醉得不省人事的字句已去往春深之处。
1、微风摇紫叶，轻露拂朱房。——沈约《咏芙蓉》
2、浮香绕曲岸，圆影覆华池。——卢照邻《曲池荷》
3、山桃红花满上头，蜀江春水拍山流。 —— 刘禹锡《竹枝词山桃红花满上头》
4、笑隔荷花共人语，烟波渺渺荡轻舟。——秦观《词笑令》
5、晚日照空矶，采莲承晚晖。
6、似和不似都奇绝。
7、篱畔秋酣一觉清，和云伴月不分明。登仙非慕庄生蝶，忆旧还寻陶令盟。——《菊梦》
8、木兰舟上，何处吴娃越艳：藕花红照脸。——孙光宪《河传·风飐》
9、烟开兰叶香风暖，岸夹桃花锦浪生。
10、成功解相访，溪水桃花流。
11、天机雪锦织鲛绡，艳朵亭亭倚画桥。无垢自全君子洁，有姿谁想六郎娇。翠房分菂莲须褪，玉藕抽丝暑叶摇。花里不妨呼净友，采香须棹月明桡。——《荷花》宋·董嗣杲
12、荷香销晚夏，菊气入新秋。《晚泊江镇》
13、可怜千点吴霜，寒销不尽，又相对、落梅如雨。
14、江北江南雪未消，此花独步百花饶。
15、翠盖佳人临水立，檀粉不匀香汗湿。——宋·杜衍《雨中荷花》
16、风含翠筱娟娟净，雨裛红蕖冉冉香。
17、梅粉堆阶慵不扫，等闲过却初春。——吴翌凤《临江仙·客睡厌听深夜雨》
18、便万里凌空，肯凭莲叶。——尹焕《霓裳中序第一·茉莉咏》
19、一番桃李花开尽，唯有青青草色齐。——曾巩《城南》
20、霜月定相知，先识春风面。——辛弃疾《生查子·重叶梅》
21、雪纷纷，掩重门，不由人不断魂，瘦损江梅韵。
22、柴门杂树向千株，丹橘黄甘北地无。
23、台高不尽看枫叶，院净何须坐菊花。——沈辂《九日登高台寺》
24、阶兰凝暑霜，岸菊照晨光。——太宗《赋得残菊》
25、记得别伊时，桃花柳万丝。——纳兰性德《菩萨蛮·新寒中酒敲窗雨》
26、湘上野烟轻，芙蓉落晚晴。桂花秋一苑，凉露夜三更。香满随云散，人归趁月明。谁知小山意，惆怅遍江城！——谭嗣同《桂花五律》
27、月缺霜浓细蕊乾，此花无属桂堂仙。鹫峰子落惊前夜，蟾窟枝空记昔年。破裓山僧怜耿介，练裙溪女斗清妍。愿公采撷纫幽佩，莫遣孤芳老涧边。
28、开花浊水中，抱性一何洁。——苏辙《菌萏轩》
29、春兰如美人，不采羞自献。时闻风露香，蓬艾深不见。丹青写真色，欲补《离骚》传。对之如灵均，冠佩不敢燕。
30、棹动芙蓉落，船移白鹭飞。荷丝傍绕腕，菱角远牵衣。——萧纲《采莲曲》
31、稽山影落水精阙，荷花露滴波中月。
32、庭梅开遍不归来，直恁心情恶。——汪懋麟《误佳期·闺怨》
33、一夜满枝新绿替残红。——晏几道《虞美人·疏梅月下歌金缕》
34、暖吹调香，冷芳侵梦，一晌消凝。——朱曦颜《一萼红·盆梅》
35、曾把芳心深相许。
36、碧桃天上栽和露，不是凡花数。
37、水驿春回，望寄我江南梅萼。
38、夜深后、寒消绛蜡，误碎月、和露落空庭。——朱颜《一萼红·盆梅》
39、疑如娇媚弱女子，乃似刚正奇丈夫。——《莲花》
40、宁知寸心里，蓄紫复含红。
41、自是荷花开较晚，孤负东风。——《浪淘沙·极目楚天空》
42、知染红著手，胶梳黏发。——周邦彦《三部乐·商调梅雪》
43、藻国凄迷，L澜澄映，怨入粉烟蓝雾。——吴文英《过秦楼·黄钟商芙蓉》
44、涌金门外凉生早，无数荷花斗娇好。自怜贫病不出门，无奈心情被花恼。夜来一雨愁思浓，晚看玉露垂庭草。便须扶杖买兰舟，莫待红妆被霜老。——湛道山《荷花》
45、浮香绕曲岸，圆影覆华池。常恐秋风早，飘零君不知。——卢照邻《曲池荷》
46、花中君子来哪方，婷婷玉立展娇容。暖日和风香不尽，伸枝展叶碧无穷。纵使清凉遮炎夏，为甚委靡躲寒冬。既然不愿纤尘染，何必立身淤泥中。——《问莲》
47、萧疏篱畔科头坐，清冷香中抱膝吟。——《对菊枕霞旧友》
48、怕天教何处，参差双燕，还染残朱剩粉。——陆薄度鸷紫·梅
49、流水阶除静，孤眠得自由。月生林欲晓，雨过夜如秋。远忆荷花浦，谁吟杜若洲？良宵恐无梦，有梦即俱游。——徐玑《夏日怀友》
50、家山何在，雪后园林，水边楼阁。
51、清霜醉枫叶，淡月隐芦花。元许有《获港早行》
52、暮色斜阳山接水，一行秋雁往南飞。夏荷已无擎雨盖，秋菊犹有傲霜枝。
53、韵绝香仍绝，花清月未清。天仙不行地，且借水为名。（宋·杨万里）
54、三月春风一夜雨，吹散桃红落满地。枝头携泪苦无语，凄冷无助凭相忆。
55、吾家洗砚池头树，个个花开淡墨痕。不要人夸颜色好，只流清气满乾坤。
56、已闻蓬海浅，岂见三桃圆。
57、游人便作寻芳计，小桃杏、应已争先。
58、桃根桃叶终相守，伴殷勤、双宿鸳鸯。
59、一段好春藏不住，粉墙斜露杏花梢《偶题》
60、落絮无声春堕泪，行云有影月含羞《浣溪沙》
61、好睡慵开莫厌迟。
62、彭蠡湖天晚，桃花水气春。《彭蠡湖晚归》
63、*湖碧玉烟波阔，芰荷风起秋香发。采莲女儿红粉新，舟中笑语隔烟闻。高系红裙袖双卷，不惜浮萍沾皓腕。争先采得隐船篷，多少相欺互相问。吴儿荡桨来何事，手指荷花示深意。郎指莲房妾折丝，莲不到头丝不止。月上潮*四散归，舟轻楫短去如飞。断肠脉脉两无语，寄情流水传相思。
64、君不见芳树枝，春花落尽蜂不窥。
65、燎沈香，消溽暑。鸟雀呼晴，侵晓窥檐语。叶上初阳干宿雨。水面清圆，一一风荷举。故乡遥，何日去？家住吴门，久作长安旅。五月渔郎相忆否？小楫轻舟，梦入芙蓉浦。
66、玉皇收拾还天上，便恐筠阳无此花。
67、鳞翰空为忝，长怀圣主恩。
68、夭夭园桃，无子空长。——曹丕《煌煌京洛行》
69、老梅愈老愈精神，水店山楼若有人。
70、万木冻欲折，孤根暖独回。 前村深雪里，昨夜一枝开。 风递幽香出，禽窥素艳来。 明年如应律，先发望春台。
71、宿因月桂落，醉为海榴开。——白居易《留题天竺灵隐两寺》
72、篱落岁云暮，数枝聊自芳。雪裁纤蕊密，金拆小苞香。千载白衣酒，一生青女霜。春丛莫轻薄，彼此有行藏。
73、潜消百草芳，清芬散逐楚风扬。洛阳姚魏空增价，愧死勤裼泄香。——《和赵季行用兰花韵三首》之三宋·刘宰
74、*波浮动洛妃钿，翠色娇圆小更鲜。荡漾湖光三十顷，未知叶底是谁莲？——朱淑真《新荷》
75、油菜花开满地金，鹁鸪声里又春深。
76、若将人泪比桃花，泪自长流花自媚。
77、才寒却暖养花日，行雨便睛消酒天。——《年老逢春十三首》
78、榆柳荫后檐，桃李罗堂前。 陶渊明《回园田居其一》
79、《霜菊》："秋尽北风去，律移寒气肃。淅沥降繁霜，离披委残菊。华滋尚照灼，幽气含纷郁。的的冒空园，萋萋被幽谷。骚人有遗咏，陶令曾盈掬。傥使怀袖中，犹堪袭余馥。"（无名氏）
80、《咏白菊》："虽被风霜竞欲催，皎然颜色不低摧。已疑素手能妆出，又似金钱未染来。香散自宜飘渌酒，叶交仍得荫香苔。寻思闭户中宵见，应认寒窗雪一堆。"（罗隐）
81、"人间万恨已难*，栽得垂杨更系情。犹喜闰前霜未下，菊边依旧舞身轻。
82、寂寂空庭春欲晓，梨花满地不开门。刘方*——出自《春怨》
83、有情芍药含春泪，无力蔷薇卧晓枝。秦观——出自《春日》
84、更无柳絮因风起，惟有葵花向日倾。
85、高枝百舌犹欺鸟，带叶梨花独送春。（杜牧《残春独来南亭因寄张祜》）
86、晓看红湿处，花重锦官城。
87、满地芦花和我老，归家燕子傍谁飞。文天祥——出自《金陵驿》
88、脉脉花疏天淡，云来去。
89、五彩缤纷 百花齐放 暗香浮警 万紫千红 争奇斗艳 花色迷人 鸟语花香 花团锦簇 百花齐放 春暖花开
90、采菊东篱下，悠然见南山。晋陶渊明《饮酒》
1、草色青青柳色黄，桃花历乱李花香。 —— 贾至《春思二首其一》
2、军书发上郡，春色度河阳。
3、午梦扁舟花底，香满西湖烟水。
4、杨柳梨花迎客处，至今时梦到城南。——陆游《梨花》
5、梅花开尽白花开，过尽行人君不来。不趁青梅尝煮酒，要看细雨熟黄梅。——《赠岭上梅》
6、竹篱巴外野梅香，带雪分来入醉乡。——《画梅》
7、谁怜我为黄花病，慰语重阳会有期。——《忆菊蘅芜君》
8、秀眉霜雪颜桃花，骨青髓绿长美好。
9、烟开兰叶香风暖，岸夹桃花锦浪生。
10、霜间开紫蒂，露下发金英。但令逢采摘，宁辞独晚荣。——《咏菊》作者：陈叔达
11、微风摇紫叶，轻露拂朱房。中池所以绿，待我泛红光。《咏芙蓉》南朝·梁·沈约
12、三载重阳菊，开时不在家。
13、仙苑春浓，小桃开，枝枝已堪攀折。——阮逸女《花心动·春词》
14、攀荷弄其珠，荡漾不成圆。
15、朔吹飘夜香，繁霜滋晓白。——柳宗元《早梅》
16、荷叶罗裙一色裁，芙蓉向脸两边开。——盛唐诗人王昌龄《采莲曲》
17、梅岭绿阴青子，蒲涧清泉白石，怪我旧盟寒。
18、人怜花似旧，花不知人瘦。
19、叶密鸟飞碍，风轻花落迟。
20、苔痕上阶绿，草色入帘清。
21、涧松寒转直，山菊秋自香。——王绩《赠李征君大寿》
22、零落黄金蕊，虽枯不改香。深丛隐孤芳，犹得车清觞。——梅尧臣《残菊》
23、赐酒盈杯谁共持，宫花满把独相思。相思只傍花边立，尽日吟君咏菊诗。——白居易《禁中九日对菊花酒忆元九》
24、兰既春敷，菊又秋荣。芳熏百草，色艳群英。孰是芳质，在幽愈馨。——王淑之《兰确铭》
25、群动悠然一顾中，天高地*千万里。
26、洞门高阁霭馀辉，桃李阴阴柳絮飞。——王维《酬郭给事》
27、一阵风来碧浪翻，真珠零落难收拾。——杜衍《雨中荷花》
