服装面料调研报告实用五篇

　　服装面料调研报告 1

　　一：调研的主要内容与目的

　　在广州国际轻纺城面料市场的调研中，了解到主要面料和面料的发展形势（织物的组织，风格，以及手感和外观），对调查结果进行分析，得出结论。结合当代消费者的消费观念，分析服装面料，以及它这次的主题和流行趋势。

　　1：市场背景

　　服装面料性能在服装的设计、生产各过程中均具有十分重要的影响作用。随着服装面料品种变多、速度的加快的趋势给顺利进行服装生产增加了难度。如果仍然单凭经验对面科进行主观判断,是不能与面料的这种发展趋势相适应了,有时甚至会阻碍生产的进程,因此对织物进行客观测试已成为一种发展趋势。现在服装市场是一个潮流的市场，处于一个多样化，越来越潮流化的上升趋势。现在的消费者不单单追求美观，更注重的是绿色、健康、科技低碳，品牌意识越来越强，从前几年追求的纯粹的职业装，发展到今天的休闲化，潮流化的高级职业服装，透露出设计者的敏锐触觉和时尚理念。灵活、大胆的运动色彩，局部的变化与搭配，使现代服装透露着高雅的气质和时尚的风格，款式新颖。环保也是在当今社会上具有一定的趋势，而对服装面料以及家居面料的要求上面也开始更加的注重是否环保。

　　随着科技的高速发展，人们对穿着和装饰的追求也越来越高。消费者对于服装的选择已不再是在保暖和合适的阶段了，在选择这些日常纺织品时更多的会进行考虑；然而，科技的进步给全球纤维带来深刻的变化，化学纤维对天然纤维的代替性日益增强，比重不断增加，特别是环保纤维讲大幅度增长。由于天然纤维的增长受到土地资源，自然条件，生长周期等条件的制约。由此可见，主要的原料还是棉和普通的化学纤维。作为一个学服装设计的我们来说，了解这些面料的现状对于我们将来抓住市场，预测市场流行趋势和理论学*来联系实际有着重要的作用。

　　二：调研结果及其分析

　　（一）20xx夏季服装面料流行趋势以及流行色的调研

　　服装是由款式、色彩和材料三要素组成的。色彩是服装的最直观表现，消费者对服装的采购第一眼会取决于颜色；服装面料性能在服装的设计、生产各过程中均具有十分重要的影响作用。随着服装面料品种变多、速度的加快的趋势给顺利进行服装生产增加了难度。如果仍然单凭经验对面科进行主观判断,是不能与面料的这种发展趋势相适应了,有时甚至会阻碍生产的进程,因此对织物进行客观测试已成为一种发展趋势。

　　通过在广州国际轻纺城的调研，我发现夏季服装虽然多种多样，面料也各不相同。但是棉还是占了主体地位。而在本次展出的'主题有如下：

　　1、 苏醒：色彩散发着鲜嫩的气息，柔白的质感包覆浅淡的甜美色，花卉、水

　　果、植物、昆虫成为重要的图案表达。灵感在浪漫清新的乡村花园中蓬勃生长，乐观的情绪贯穿始终。钱布雷布和以棉布为基础的面料。

　　2、 呵护：寓意着在自由呼吸的洁净空间里，把忧虑抛诸脑后，强调纯粹和健

　　康，兼具浪漫与简洁的设计引领舒适原则下的美感。它的色彩流露出朦胧的温柔，乳白的色感和偏冷的色感上覆盖着不透明的阴影，形成丰富的层次。光泽感和肌理感在白色和*白色中获得统一。面料主要是轻盈的*针织、华达呢和高科技纺织品。

　　3、 互动：讲人类与自然的关系具有了全新的互动意义，用环保和可持续的方

　　式体现人文关怀和对自身的反思；而色彩在自然的基调下变得更活力，不再刻意掩饰都市的痕迹。看似自然的颜色却透出技术的气息，自然与人造不再是一种简单生硬的非此即彼的对立关系，而是产生了微妙的融合。面料主要是强烈的水洗使原本硬朗的牛仔和斜纹棉布变得足够柔软，华丽的丝绸、高支薄棉布与异域风情图案的结合。

　　4、 精妙：多层次的色彩令人着迷并充满喜悦，明亮的黄色和饱和的深蓝涌动

　　着冲撞的能量，偏冷的紫色和深灰绿不动声色地稳定了整个色彩系列。面料主要是柔顺凉爽的丝缎或尼龙，肌理感面料上采用新奇的印花和闪色光泽。

　　从上可以看出，通过这次的调研，了解了现在的市场，虽然只是服装面料市场的一小部分，但足以使我受益匪浅。经过这次实地调研，增强了我实践和市场分析的能力有利于今后的学*，对今后的工作也有很大帮助。

　　服装面料调研报告 2

　　一、前言

　　中国是全世界最大的服装消费国和生产国。*几年中国的服装业取得较大的发展，作为服装业中的一部分------冬季服装产业也在在悄声无息的吸引着人们视线。随着人们生活的水*的进步，人们的注意力除了放在生存必须的吃上以外，将更多目光停留在了外表的装饰上。这些体现在各个社会阶层和年龄阶层，他们无一例外的关注起自己的形象。有更甚者甚至将吃饭的钱省下只为一套昂贵的服装，所以不管其他的产业发展的如何艰难，服装市场却一直活跃着。它们没有所谓的旺季和萧条期，因为无论什么时候衣服都必不可少。

　　全球经济形势和国内外市场地不断变化，服装行业的生产，投资以及行业的发展规模也在发生着本质的改变。而在长春，其服装业也在有条不紊的向前发展，今以长春巴黎春天百货冬季御寒服装类为例，谈谈市场调查学中的观察法在实际生活中的应用。

　　二、调查对象简介

　　中国春天百货集团(简称“春天百货”)始建于1998年，发展至今已成为中国高端百货世界的佼佼者。自在厦门中山路开设第一家门店以来，连锁网络已遍及北京、长春、贵阳、六盘水、南京、青岛、太原和西安，并一直持续不断地积极拓展高端百货公司。每进驻一个城市，春天百货均率先引进众多国际顶级品牌，其鸢尾花标志在当地已成为高端购物体验的代名词。春天百货致力与国际顶级品牌合作，为高收入人士提供独特的高端购物体验。春天百货对中国消费者有着充分的了解，拥有灵活的零售运作模式，这些优势都成就了巴黎春天百货在中国市场的持续拓展，同时切实地巩固了巴黎春天百货在业界的领导者地位。

　　巴黎春天百货长春店于2006年注册成立，是巴黎春天百货在东北地区的第一家连锁店。其坐落于长春市西南繁华的红旗街商圈中心，红旗街商圈是长春市黄金商圈之一，拥有强大的客流量、便利的交通网络及高端的消费客群。自开业以来秉持“流行、时尚、青春”的经营定位，以“现代化、差异化、人性化”为经营风格，为长春消费者提供了高品质的购物空间;从装修设计、业种搭配、商品组合、服务项目，均显现出巴黎春天百货长春店与众不同的特点及优势。同时长春店管理团队均为总部多年培养的拥有丰富百货操作经验的精锐组成，延续公司先进的经营、管理理念，使巴黎春天百货长春店在长春红旗街商圈乃至长春市百货业中迅速成长。

　　巴黎春天百货在业界已建立良好的口碑信誉，是最值得信赖的商业合作伙伴及百货运营商之一。已与众多国际知名高端品牌形成了稳固的合作关系。2009年12月31日隶属于全球最大奢侈品集团LV集团旗下的世界顶级引用这句话来概括今天的长春百货业：“在长春的商业领域，‘年轻化’正成为一个潮流之选。围城内外，潮涨潮落中……一个个角色次第登台，就好比一次次沙尘也打压不住的春天——错杂而又繁盛，斑驳而又绚烂。

　　三、观察法收集资料展示

　　四、总结与建议

　　(一)货期：在长春不论是百货商场还是路边专卖店，秋冬服装大部分已经开始处理，很多衣服已打至5折，而我们还有冬装和羽绒服还在生产当中。据了解很多国内品牌与往年相比，今年冬装的上货期和清货期都与去年同期提前了一个月左右的时间，而且打折的幅度也很大，部分原因是因为今年的冬天来得早，今年很早就下雪了，还有一个原因服装市场开始向国际接轨，国际一线品牌的新款往往提前一季上市。服装款式更新越来越快，谁能把握产品上市时间，谁就能吸引消费者，提高市场份额。

　　(二)设计方面：因为中国地域宽广，造成服装的区域性特别强，对于东北服装市场，必须先了解东北人的穿着文化和生活状态，消费观念等。东北人的粗狂、豪爽、诚朴的性格影响了他们对服装风格的审美取向。 例如：

　　1、她们更注重服装的造型和功能，偏爱引人注目而简洁大方、大气的款式，不太喜欢太多修饰的东西，绣花、钉珠的服装比较少。板型以直身为主，合体收身的服装较少，收腰款主要用腰带或橡筋皮带等来收腰。

　　2、天气的考虑因素，长春冬天寒冷，会需要一些厚而保暖的衣服，如棉衣的棉要加厚，如果棉衣棉太薄，没有保暖作用，则会影响消费者的购买。

　　(三)板型：我注意了长春人群的体型特征，因为人体的特征对服装设计、打板多会产生一定的影响，东北地区人群与南方人群体型差异很大，北方人骨骼粗壮，体型扁圆，南方人相反体型偏小、浑圆，这是值得注意的一点。服装的板型和尺寸会直接影响服装的整体效果。人的体型差异是影响板型的因素之一，而这需要把地区性的差异考虑在内，商家设计的服装不可能所有的款适合所有地区的人群穿着。

　　(四)建议：

　　1、将服装板型进行分类，年龄层、区域(比如南方款、北方款、职业类、休闲类等)，那么在制板当中板师根据涉及到的体型、面料性能、造型等内容，可以根据不同的年龄对象、区域、等条件，来制定板型具体的尺寸。

　　2、适合消费者销售的服装，从设计开始就要考虑服装的包容性，包容性就是某一件服装能够适合的人体体型的范围大小(包括高矮胖瘦，因为东北人群体型的差别较大)。换句话说就是一件服装能够适合多少不同体型的人来穿着。服装的包容性是因服装种类的不同而异的。改变不同思路的来适应消费者的需求。

　　服装面料调研报告 3

　　调研内容：

　　深入天津各大服装和面料卖场，对其中的各类服装和面料的材料、纱线种类、面料颜色、做工、服装款式等具体的且和人们在日常生活中息息相关的各方面进行细致和深入的调研，以进一步了解现今的服装和面料的流行趋势和消费者的选择方向，更好的帮助企业和学校选择今后前进方向。

　　调研背景：

　　1、 随着科技的高速发展，人们对穿着和装饰的追求也越来越高。消费者对于服装的选择已不再是在保暖和合适的阶段了，在选择这些日常纺织品时更多的会从多方面进行考虑，例如，服装款式、类别、舒适性以及一些特殊的性能等以及家居纺织品面料的质量、外观、花型和健康指标等。同时在当今社会另一个环保趋势的推动下，“低碳”在今后的生活中也会更加的冲击人们对日常服装面料的选择趋势。作为衣食住行中的“衣”，也在有着一种新模式。而对服装面料以及家居面料的要求上面也开始更加的注重是否环保。

　　2、 前不久的经济危机对于纺织业特别是我国的纺织业来说是一个不小的打击，对于新的经济环境，我国服装以及家居面料行业也开始有了新的改革，市面上的服装和面料也必将有一番翻天覆地的变化。

　　3、 作为纺织专业的学生来说，了解这些纺织品的现状对于我们将来进入企业，快速适应工作和胜任工作以及预测市场流行趋势和掌握服装材料应用有着重要的作用。

　　调研时间：

　　9月13日至9月15日。

　　调研地点：

　　滨江道、大胡同、轻纺城。

　　调研对象：

　　当前市面上流行的服装款式和面料以及家居面料的常用材料以及首选组织结构、风格分类以及主流图案色彩搭配和花型等。

　　调研结果及其分析：

　　一.流行色的调查：

　　所谓流行色，是指在一定时期和地区内，被大多说人所喜爱或采纳的几种或几组时髦的色彩。她是在一定时期、地区的政治、经济、文化环境，和人们心理活动等因素综合作用下产生的。

　　对于大多说人来说，流行色是一个非常时尚的名词。人们在选择服装时首先要看的往往是颜色，而流行色往往成为了那些追求时尚个性一族的首选。可见掌握当前的流行色并预测下一年的流行色对于服装制作以及选择服装是多么的重要。

　　简约是现今服装的主要风格，这样的风格自然带动了纯白色的流行，通过我们调查我认为：在09年白色将已上升趋势继续流行，深浅变化的蓝色将成为2010主要流行色；橙色和桔红色的搭配，将形成一种矛盾的组合；流行了几季的玫紫色将继续在流行色中占一*之地，但在表现上将更趋于冷峻，并成为蓝色的重要补充；绿色系在明度和纯度上会进一步提升；而金色和银色将成为比较重要的点缀，使纺织品更具金属感，不同色相都将已*白色系作为基本基调，继续传达服装简约唯美的风格。

　　没有妖艳的色彩，全是朴素完美的单色。雪样纯净的白色，被时间腐蚀了的米色、米黄色、灰白色;氧化了的绿色；浪漫的粉红色，千百惠女装轻描淡写的几笔却是简约唯美贴切的诠释。

　　雅戈尔男装清新的白色、浪漫的粉红、高雅的米黄弥漫着朦朦胧胧的绅士风度。

　　再来看看充满青春气息的美特斯邦威，无论是纯粹的单色（即使是单色却也是灰灰的泛着丝丝白色）还是几种亮色灰色的搭配都是那么亲切放在一起又如此自然而和谐，有如阳光一样柔和。

　　从真维斯中我们也能发现米白色、明亮的绿色、灰灰的蓝色、冷峻的玫紫色~~~如同经过时间的洗礼逐渐退色逐渐接*白色而显得更加明亮温馨！

　　来看看运动装，从这里也能感觉到白色简约的风格。彬彬 适中、别致、隐秘的蓝色，呈现出清晰与模糊，粗狂与秀美，面与线的融合风格！

　　从上面几张照片大体能感觉到今年的流行趋势，几乎每件服装都能找到蓝色的身影，蓝色势必将成为09年的主要流行色其效果将变得适中、别致、隐秘。在09年不同色度的*白色系是一种重要基调体现出简约唯美的风格，无论是套装还是自由搭配，一身白色打扮将成为时尚前沿：橙色和桔红色的搭配，将形成一种矛盾的组合；海军蓝、灰银色与其他火热的色彩构成了这一主题，令人联想到2008年北京奥运足球场上的红、黄、绿条：玫紫色将以冷峻的面孔继续流行并成为蓝色的重要补色，米黄色将成为点缀的亮色，所有优雅的色彩都可作为玫紫色的配色：绿色系在明度和纯度上会进一步提升，以强调视觉和触觉的精致感受。而金色和银色将成为比较重要的点缀，使纺织品更具金属感。

　　总的来说2010年流行色表现形式将不会太夸张，主要以宁静、精致，柔和、简约为基调，在其他表现形式的配合下必定带我们走进一个唯美、温馨、静谧的10年。

　　二.家居面料：

　　在家居面料中，其中针对消费者的心理而言，比较多的要求家居制品的舒适性比较好，另外就是针对不同的消费者要求要有不一样的风格颜色等。另外还有就是家居产品的环保性。而在这些所提到的要求中，一个对家居用品比较高的质量要求就是要是家居，尤其是床上用品有比较好的干爽舒适性。

　　随着人们生活水*的提高，现有的干爽舒适面料已经不能满足人们日益增长的的物质需求，如何提高服装面料的干爽舒适性已经成为科研单位研究的重点，企业关注的焦点。众多新型纤维的研制开发及其在家居用品的应用上越来越多。 在家居装饰中包括的方面可以分为以下几种方面：

　　家具装饰：台布、沙发套、靠垫等

　　地面装饰：地毯、地垫、手工艺地毯等

　　墙面装饰：墙布、壁面工艺(刺绣手工印染装饰品)等

　　窗户装饰：窗帘、窗纱、布制百叶窗等

　　床上用品：被套、枕套、床单等

　　针对家居用品中，其形式和色彩的形式多样，其中针对家用纺织品的要求也表现在多个方面，例如现在出现在家居纺织品中的各类品种有：抗菌类家用纺织品、远红外保健家用纺织品、药物保健家用纺织品、阻燃家用纺织品、隔音家用纺织品、抗静电家用纺织品、防水家用纺织品、抗污家用纺织品、超吸水性家用纺织品、抗紫外线家用纺织品、芳香家用纺织品、纳米家用纺织品、变色（湿变、温变）家用纺织品、自清洁家用纺织品等纺织家居纺织品。

　　在家居纺织品的设计方面强调原材料的配套设计、工艺种类的配套设计、色彩配置设计等。而在实地的调研中发现，现在消费者对家居纺织品有比较高的要求主要体现在床上用品以及窗户装饰物等方面，其中床上用品的原料要求上面多为棉，麻，毛，丝等天然纤维。

　　以下为实地调研中得到的一些床上用品品种规格：

　　1、全棉沙罗布 cotton leno

　　2、竹节纱罗布 leno slub

　　65*44 55/56’59’ 80/2+40/2*40 90*62 21+21/2+12(竹)*12+12(竹)

　　(1与2的组织构成都为缎纹组织)

　　在实际的调研中，各种床上用品的组织结构都为常见的基础组织，其中有沙罗组织，蜂巢组织，各种斜纹等。有全棉沙罗组织，全棉蜂巢组织，全棉*纹组织的色纺床单，全棉斜纹类，丝绸类，雪纺皱类，环保涤棉类面料，弹力面料等。 在家居床上用品中，各个面料都在强调面料细腻、环保染色、吸湿透气、耐磨耐用等，由此可见在家居床上用品中，重点要求其床单被罩在贴身有较好的舒适性能和吸湿透气性，与此同时，环保性也不断的加入到床上制品的要求中，这在今后的纺织品行业中都将是一个新的趋势。

　　三.对消费者消费心理的调查

　　购衣地点普通市场占30.2%，专卖店占39.6%，超市占11.6%，大型百货商场占18.6%。从此项中可以了解大学生对购物环境有一定的要求，也反映了当代大学生对品牌服装的青睐与消费知识水*。

　　喜欢休闲类型的占35%,半休闲类型的占37.8%,职业类型的占8.7%,时尚前卫类型的占12.4%,运动装的占6.1%,从此项调查中可知半休闲装是大学生最钟爱的，其次是休闲的服装。至于职业类型的服装，好像在大学生中没有很大市场。

　　服装面料调研报告 4

　　一：调研的主要内容与目的

　　在广州国际轻纺城面料市场的调研中，了解到主要面料和面料的发展形势（织物的组织，风格，以及手感和外观），对调查结果进行分析，得出结论。结合当代消费者的消费观念，分析服装面料，以及它这次的主题和流行趋势。

　　1：市场背景

　　服装面料性能在服装的设计、生产各过程中均具有十分重要的影响作用。随着服装面料品种变多、速度的加快的趋势给顺利进行服装生产增加了难度。如果仍然单凭经验对面科进行主观判断,是不能与面料的这种发展趋势相适应了,有时甚至会阻碍生产的进程,因此对织物进行客观测试已成为一种发展趋势。现在服装市场是一个潮流的市场，处于一个多样化，越来越潮流化的上升趋势。现在的消费者不单单追求美观，更注重的是绿色、健康、科技低碳，品牌意识越来越强，从前几年追求的纯粹的职业装，发展到今天的休闲化，潮流化的高级职业服装，透露出设计者的敏锐触觉和时尚理念。灵活、大胆的运动色彩，局部的变化与搭配，使现代服装透露着高雅的气质和时尚的风格，款式新颖。环保也是在当今社会上具有一定的趋势，而对服装面料以及家居面料的要求上面也开始更加的注重是否环保。

　　随着科技的高速发展，人们对穿着和装饰的追求也越来越高。消费者对于服装的选择已不再是在保暖和合适的阶段了，在选择这些日常纺织品时更多的会进行考虑；然而，科技的进步给全球纤维带来深刻的变化，化学纤维对天然纤维的代替性日益增强，比重不断增加，特别是环保纤维讲大幅度增长。由于天然纤维的增长受到土地资源，自然条件，生长周期等条件的制约。由此可见，主要的原料还是棉和普通的化学纤维。作为一个学服装设计的我们来说，了解这些面料的现状对于我们将来抓住市场，预测市场流行趋势和理论学*来联系实际有着重要的作用。

　　二：调研结果及其分析

　　（一）20xx夏季服装面料流行趋势以及流行色的调研

　　服装是由款式、色彩和材料三要素组成的。色彩是服装的最直观表现，消费者对服装的采购第一眼会取决于颜色；服装面料性能在服装的设计、生产各过程中均具有十分重要的影响作用。随着服装面料品种变多、速度的加快的趋势给顺利进行服装生产增加了难度。如果仍然单凭经验对面科进行主观判断,是不能与面料的这种发展趋势相适应了,有时甚至会阻碍生产的进程,因此对织物进行客观测试已成为一种发展趋势。

　　通过在广州国际轻纺城的调研，我发现夏季服装虽然多种多样，面料也各不相同。但是棉还是占了主体地位。而在本次展出的主题有如下：

　　1、 苏醒：色彩散发着鲜嫩的气息，柔白的质感包覆浅淡的甜美色，花卉、水

　　果、植物、昆虫成为重要的图案表达。灵感在浪漫清新的乡村花园中蓬勃生长，乐观的情绪贯穿始终。钱布雷布和以棉布为基础的面料。

　　2、 呵护：寓意着在自由呼吸的洁净空间里，把忧虑抛诸脑后，强调纯粹和健

　　康，兼具浪漫与简洁的设计引领舒适原则下的美感。它的色彩流露出朦胧的温柔，乳白的色感和偏冷的色感上覆盖着不透明的阴影，形成丰富的层次。光泽感和肌理感在白色和*白色中获得统一。面料主要是轻盈的*针织、华达呢和高科技纺织品。

　　3、 互动：讲人类与自然的关系具有了全新的互动意义，用环保和可持续的方

　　式体现人文关怀和对自身的反思；而色彩在自然的基调下变得更活力，不再刻意掩饰都市的痕迹。看似自然的颜色却透出技术的气息，自然与人造不再是一种简单生硬的非此即彼的对立关系，而是产生了微妙的融合。面料主要是强烈的水洗使原本硬朗的牛仔和斜纹棉布变得足够柔软，华丽的丝绸、高支薄棉布与异域风情图案的结合。

　　4、 精妙：多层次的色彩令人着迷并充满喜悦，明亮的黄色和饱和的深蓝涌动

　　着冲撞的能量，偏冷的紫色和深灰绿不动声色地稳定了整个色彩系列。面料主要是柔顺凉爽的丝缎或尼龙，肌理感面料上采用新奇的印花和闪色光泽。

　　从上可以看出，通过这次的调研，了解了现在的市场，虽然只是服装面料市场的一小部分，但足以使我受益匪浅。经过这次实地调研，增强了我实践和市场分析的能力有利于今后的学*，对今后的工作也有很大帮助。

　　服装面料调研报告 5

　　一、引言

　　（一）调研类别

　　本次关于面料的市场调研，与别的同学不一样我选择了运动型面料。

　　（二）工作分配

　　本次关于面料的市场调研，主要负责面料选定与分析。

　　（三）调研时间及地点

　　1.调研地点：淮海中路NIKE客户体验店

　　2.调研时间：20xx年10月14日

　　二、运动服装面料的趋势及分析

　　在体育运动与我们的日常生活越发紧密相融的今天，运动服装早已是居家常备的物品。倘若集中我们的注意力，会从中发现什么？除去色彩、款式的各异，服装材料的变迁正体现了这个时代的标志——科技，基于它的强大动力，出现在我们眼前的是一个由*凡到神奇的天地。

　　其实，我们都可以想象到早期由布、棉、麻等制成的运动服装的不足：重量大、与身体摩擦大、缺乏足够的柔韧性、在运动中常抑制运动员创造出好的成绩等。此时，人们便开始了对新材料的探索，渴望寻求更轻巧、更坚韧、更柔韧等更好性能的材料制成运动服装，让运动员能取得更好的运动成绩。持续不断的拓展进取，尼龙纤维、人工涤纶等高分子聚合物的出现，吹响了服装面料正式变革的号角。与传统相比，尼龙衣物在减轻重量方面有极大的优越性，而以尼龙纤维密织成的外套，加上人工涤纶绒的衬里具有更好的保暖效果。于是运动服装开始使用这些化学纤维替代自然纤维，并逐渐成为主流。早期的尼龙服装尚有缺陷，如透气性差、不耐磨、较易拉裂变形等。研究人员一面对尼龙进行改良，一面研制性能更好的材料。发展至今，已有不可胜数的人工合成物诞生。在运动服装这个天地里目前应用的高科技纤维大致有以下几种:

　　(1)聚酰胺尼龙面料它具有远优于早期尼龙的性能，解决了透气性差、不耐磨等缺点，能快速吸干身体汗水，并由其表面挥发出去。

　　(2)功能性纤维这种新型纤维，比传统化学纤维更轻，更柔软。

　　(3)聚四氟乙烯防水透温层压织物这种织物能像人体皮肤一样呼吸，将多余水蒸气导出体外，又隔绝外界雨雪的侵袭，其奥秘在于每*方厘米多达7O亿个的微孔。

　　(4)Coolmax纤维这种纤维种类，正成为市场上的一大卖点。这种纤维的横切面呈独特扁十字形，形成四槽形设计，能更加迅速的将汗水排出挥发，被称为拥有先进降温系统的纤维。值得一提的是，中国乒乓球兵团悉尼夺金，穿的就是由Coolmax纤维织成的衣物。

　　(5)硅酮树脂大家并不陌生的,诸如“鲨鱼皮泳衣”、“快速皮肤”之类运动服，它们的主体便是由硅酮树脂膜构成。

　　(6)莱卡也是我们很熟悉的材料，它的运用早已超出运动服装的范围，但却是运动装中不可缺少的材料。这种人造弹力纤维，其抗拉扯的特性以及织成衣物后的光滑程度、与身体的紧贴度、极大地伸展性都是理想的运动要素所在，运动员所穿的紧身衣、连体运动服都含有莱卡的成份，也正因为采用莱卡，有些运动服装公司提出了“能量维持”的概念。

　　从以上纤维的发展变化，可以看出纤维的不断前进势必使面料的性能不断有新的提高。然而对面料而言，也绝不仅仅是由一种纤维决定。专业运动装考虑到专项运动所具有的特点，整体的面料由多种纤维混织而成，这就必须考虑纤维种类，其中包括各类纤维的比例、层数、密度等等，在局部的处理上也很严格，如出汗多的部位多加排汗的纤维、关节处加柔韧弹力纤维等。其实因运动员个体的不同，最好的运动服装是通过量身订做，的确非一般人所能想象。

　　或许，运动服装材料中采用新科技并不能代表全部。许多人是崇尚自然的材料，反对过多使用化学纤维。这便引导了另一种风潮，开发新的天然材料，或使原有材料的性能提高。我们现在生活中的休闲运动服大都是纯棉制品，而在吸湿性方面有了很大的改善，人们也乐于购买这类由天然纤维织成的衣物。例如一些品牌的棉服，不仅在吸湿与速干上有很大改进，还可抗菌消毒，调节PH值——保持皮肤的弱酸性。看来科技给予老材料以新的活力也是一条不错的出路，至少大众是可欣然接受的。而天然材料的开发也带来了许多新的东西：由牛奶制取的纤维、大豆蛋白质纤维、日本新*的竹纤维——如渐渐运用到服装领域。我们又会感受到什么它们与化学纤维的结合也许又是一条新路，又会带给人们更多的意想不到。

　　随着当今科学技术的发展，含有高科技的各种新型织物面料纤维应运而生，有效地改变了纤维的强度、伸长、模量及弹性等性能，尽可能地满足了运动服及其它体育用品面料在防水、透气、保暖、耐磨、伸缩度、舒适度等多种功能的需求。*年来生活水*的提高，运动项目特别是户外运动的增多，人们对运动中的着装及相关用品的需求更趋向于多元化，并注入了健康的理念。具有抵御紫外线、抗菌、防臭、恢复疲劳等功能的负离子纺织面料和含有纳米材料的织物面料为这一理念的实现提供了可能。

　　(1)负离子功能纺织面料

　　纺织产品的形成。是依赖在纤维生产过程中，或在织物印染后整理过程中添加了纯天然矿物添加剂。负离子添加剂中的主要成分负离子素，是一种典型的极性结晶，它依靠纯天然矿物自身的特性并通过与空气、水气等介质接触而不间断的产生负离子的环保功能材料。负离子纺织品直接穿在身上，与人的皮肤接触，利用人体的热能和人体运动与皮肤的摩擦加速负离子的发射，在皮肤与衣服间形成一个负离子空气层，使人体内氧自由

　　基无毒化、消除氧自由基对人体健康的多种危害。有实验证明，负离子纺织品使人体体液呈PH值为7．4左右的弱碱性，从而使细胞活化，促进新陈代谢，净化血液、清除体内废物。这一功能可以有效地减除运动后体内乳酸的堆积，加快机体的恢复。同时，负离子材料的远红外线辐射能力也使靠*远红外线辐射的电磁波能量起到抗菌、抑菌效果，如果人们在徒步旅行野外生存、拉力赛车、穿越、蹬山等类环境较恶劣的运动项目中选择负离子纺织面料织成的贴身衣裤、鞋袜及毛巾，可以减除各种因素对人体的危害，保证运动对皮肤外环境的清洁卫生。

　　另外，负离子纺织添加剂还有除臭、祛异味的功能。它的机理是：由于有害气体、细菌及人体产生的异味等均带正电荷，添加剂持续释放的H302—负离子能够中和空气中的氧自由基及氧化性气体（腐败异味），并中和、包覆带有正电荷的甲醛、H3S、二甲胺、氢等有害气体颗粒的周围，直到无电荷后沉降。不再对人体健康构成危害依赖负离子纺织品可以除臭去异味，营造室内负离子空气氛围的这一优势，其面料生产出的运动鞋袜及体育运动场馆内的地毯、窗帘等用品会更健康卫生。可为人们在室内健身锻炼和观赏赛事创造洁净的环境。

　　*年来，国际市场负离子功能纺织品品种多、性能质量优、规格花样全。负离子功能纺织品从纤维材料上讲，有天然纤维，如棉、麻、毛等，也有人造纤维，包括涤纶、晴纶、尼龙、氯纶、丙纶等合成纤维和粘胶、人造丝、人造棉等再生纤维面料种类繁多。可以满足各种不同性能的需求，为各类体育用品的开发开辟了广阔天地。

　　(2)含有纳米材料的织物面料:

　　由于纳米微粒独有的特殊结构，产生了许多纳米材料与常规材料不同的物理化学性质。这为其在各个领域里的应用奠定了基础。在纳米材料众多的功能里，其中包括了有特殊的抗紫外线、吸收红外线、较强的抗菌消臭功能以及附吸能力等等。因此，通过把具有这些特殊功能的纳米材料与纺织原料进行复合，可以制备各种功能的织物，这种利用纳米材料的特殊性能开发的多功能高附加值的功能织物。

　　三、面料分析

　　（一）针织布

　　优点：柔软有弹性

　　成分：棉

　　使用：T恤等贴身穿着服装

　　保养：轻柔洗涤，否则易起球；彩色衣服避免阳光暴晒

　　（二）梭织布

　　优点：牢固、耐磨损

　　成分：棉

　　使用：裤子、外套

服装面料调研报告实用五篇扩展阅读

服装面料调研报告实用五篇（扩展1）

——服装面料采购合同6篇

服装面料采购合同1

　　一、双方当事人

　　购货方(甲方)：

　　供货方(乙方)：

　　二、合同金额：

　　1、总采购金额为：人民币元，含产品金额、包装、装卸、运输、税费等全部费用。 2、最终合同金额以乙方实际交付的货物总量结算。

　　三、付款方式和结算：

　　1、签订本合同之日起内支付定金

　　五、交货、包装及验收：

　　1、 交货地点：甲方指定仓库。

　　2、 包装：乙方应将产品按照产品特性进行包装，保证产品不被水浸、不被污染等。

　　3、 甲方收货前就产品的数量进行清点，对于产品的颜色、质量等进行随机抽查。如发现颜色、质量等不符合约定，甲方有权拒绝收货，乙方应在 日内进行调换。

　　六、质量标准：

　　1、符合国内外对面料及成衣的相关质量标准、乙方提供的样品标准。

　　2、具体要求如下：

　　(1)面料上设有防水涂层，当有水分摄入时，面料上不应残留水痕、污迹，不应出现吸水等现象;涂层*整、光滑、无裂缝等，不易沾染污渍等。

　　(2)面料本身和涂层的硬度不应随着温度条件的改变而改变，不会因低温、暴风、暴雨等天气变化而变硬、变脆、出现裂痕等;

　　(3)面料本身无异味，干净、颜色纯一，与样品或色板等无色差、无油渍和其它污渍。

　　(4)面料无抽纱、色纱、边中差、前后断差等不良现象。

　　(5)面料染色无不均匀现象，包括色牢度，无掉色、相互染色等现象。

　　七、甲方权利义务：

　　1、及时向乙方下订单，说明所需的面料颜色、货号、数量等。

　　2、按照约定及时接货，如出现数量、质量等问题及时与乙方沟通。

　　八、乙方权利义务;

　　1、按照甲方订单要求，及时按质足额提*品。

　　2、保证产品本身质量，如发生数量、质量等问题，应及时给予调换、补货等，不得以任何理由推诿。

　　3、提供的辅料符合国内外相关质量标准，不得存在违禁添加剂、存在对人体有害的物质等。

　　九、违约责任：

　　1、如乙方每迟延交货一天，应按当笔货款的1%支付违约金，甲方有权从贷款中直接扣减。

　　2、如因面料本身数量不足、质量存在缺陷、原残等问题，导致甲方出现工期延误等情况，乙方应立即予以调换、 补货等，并承担因此给甲方造成的包括给加工厂延期补偿、运输费用、诉讼费、律师费等一切经济损失。

　　十、解决合同纠纷的.方式：

　　1、由当事人双方协商解决。

　　2、协商不成，由购货方所在地人民法院管辖处理。

　　十一、其它约定事项

　　1、双方每次供货可以传真等书面形式下订单，传真视为原件，每个订单作为本合同附件，具有同等效力。

　　2、本合同一式两份，双方各持一份，具有同等效力，如有未尽事宜，双方另行协商并达成书面补充协议。如补充协议与本合同不符的，以补充协议为准。

　　3、本合同自双方签字盖章后生效。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

　　法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________

　　_________年____月____日 _________年____月____日

服装面料采购合同2

　　购货方：(以下简称甲方)

　　供货方：(以下简称乙方)

　　一、产品名称、商标、型号、厂家、数量、金额、供货时间

　　二、质量要求、技术标准：按国家一等品生产，颜色、手感、品质按甲方确认的为标准。

　　三、交货时间，地点，方式：

　　四、合理损耗及计算方法：

　　五、包装标准：

　　六、验收标准、方法及提出异议期限：购货方在收货后发现质量问题立即通知供货方，供货方在得到通知后立即解决并保证不影响购货方的交期。

　　七、结算方式及期限：甲方在合同签订日支付30%定金，货到甲方仓库后天凭全额增值税发票、结款。

　　八、违约责任：交货期每延迟交货壹天，每日按合同总价的2%计算违约金，由乙方支付甲方。如因数量/质量等问题因供方原因造成客户拒收货物/退货/索赔或扣款等，由乙方承担一切责任。

　　九、如有违约双方协商解决，协商不成，当事人双方同意由购货方所在地人民法院管辖处理。

　　十、其他约定事：

　　甲方(公章)：_________

　　乙方(公章)：_________

　　法定代表人(签字)：_________

　　法定代表人(签字)：_________

　　_________年____月____日

　　_________年____月____日

服装面料采购合同3

　　甲方因工作需要拟采购一批民族服装，经研究决定委托给乙方负责实施，为明确双方的权利与义务，经双方协商后特签订以下合同。

　　第一条、产品名称、数量、价格。

　　名称：白族男装10套

　　单价：每套254.80元

　　合计：2548.00元（大写：贰仟伍佰肆拾捌元整）

　　第二条、交货地点及时间。

　　1、地点：xxx县文体*。

　　2、时间：自本合同签订后50日内。

　　第三条、付款方式。

　　货物到达甲方指定地点后，甲乙双方依据订货清单进行清点验收合格后，甲方一次性付清全款。

　　第四条、甲方责任。

　　1、甲方通过服装款式及面料后，在合同生效及执行过程中不得擅自更改。

　　2、按此合同付款日期，按时付款。

　　第五条、乙方责任。

　　1、乙方须保证产品质量，如有制作问题，乙方须负责修改。

　　2、按此合同交货日期，按时交货。如未按时交货，甲方将扣除乙方千分之二/每日的货款作为违约金。

　　第六条、本合同有效期自签订之日起生效，到全部货款结清之日为止。

　　第七条、本合同一式两份，双方各执一份。

　　甲方盖章：xxx县文体*

　　乙方盖章：xxx服装经营部

　　甲方代表（签字）：

　　乙方代表（签字）：

　　年月日：

服装面料采购合同4

　　购货方：

　　合同编号：

　　供货方：

　　签定地点：

　　一、产品名称、商标、型号、厂家、数量、金额、供货时间 签定时间： 产品名称

　　色号

　　成品有效门幅

　　数量(米)

　　单价

　　(元/米)

　　总金额

　　交(提)货时间及数量

　　合计人民币： 合计： 米 元

　　1013色

　　300米

　　备注：以实际米数结算

　　二、质量要求、技术标准：按国家一等品生产，颜色、手感、品质按我司确认的为标准。

　　三、交(提)货地点、方式：供货方仓库。

　　四、合理损耗及计算方法：按合同数量交货，短溢装范围为0～+3%。

　　五、包装标准、包装物的供应和回收：卷筒布包装不定码，内衬塑料袋，段长30米以上，交货数量允许0～+3%。

　　六、验收标准、方法及提出异议期限：购货方在收货后发现质量问题立即通知供货方，供货方在得到通知后立即

　　七、结算方式及期限：货到购货方仓库后天凭全额增值税发票 结款。

　　八、违约责任：交货期每延迟交货壹天，每日按合同总价的2%计算违约金，由供货方支付购货方。如因数量/质量等问题因供方原因造成客户拒收货物/退货/索赔或扣款等，由供方承担一切责任。

　　九、解决合同纠纷的方式：由当事人双方协商解决。协商不成，当事人双方同意由购货方所在地人民法院管辖处理。

　　十、其他约定事项：

　　十一、合同有效期限： 年 月 日至 年 月 日

　　购货方：

　　供货方：

　　单位地址：

　　单位地址：

　　法定代表人：

　　法定代表人：

　　电 话：

　　电 话：

服装面料采购合同5

　　甲乙双方根据国家有关法律规定，在*等自愿、协商一致的基础上，订立如下面料采购合同，双方共同遵守：

　　一、甲方按订购单(详见合同附件)所列内容向乙方购买所需货物，乙方按订购单所列内容供货。

　　二、交货期限：

　　乙方承诺严格按照订购单约定的交货时间按期交货。如果乙方不能按时交货的，乙方应提前10天以书面形式通知甲方，需得到甲方认可后方可逾期交货。甲方在逾期交货情况下如接受所订货物仍有权保留追究乙方违约责任之权利。

　　三、品质要求：

　　大货面料缩水率不能超过3%，对人体有害物质一定不能超标。乙方严格按照“确认样品”的质地、“色卡确认板”的颜色生产大货。交货面料要符合GB18401《国家纺织产品基本安全技术规范》A类标准的各项要求(主要检验项目有：强力、色牢度、PH、甲醛、偶氮染料、可分解芳香胺等)。

　　四、货品验收：

　　1、乙方应提前5天时间以书面方式通知甲方相关负责人员对大货面料进行验收，如果乙方生产的面料没有达到国家检测标准和甲方的质量要求，甲方有权拒绝收货。由此造成的经济损失全部由乙方承担。验收不合格后，乙方应马上安排返工或重新生产面料，如因此导致乙方不能按期交货，则按照条款二进行交货。

　　2、质量异议期：由于面料产品的特殊性，甲方在对采购面料进行裁剪前，如发现有质量任何问题，甲方有权提出质量异议。甲方有权对乙方交付的面料按国家标准另行委托质量检测部门进行检测，如检测出质量不合格，甲方有权退还该批次面料。乙方无条件退还合同定金，并承担由此给甲方造成的所有损失。如甲方在对采购面料进行裁剪后才发现质量问题的，由甲方自行承担所有损失。

　　3、甲方发现乙方大货面料有质量和数量问题时，应及时以书面方式(书面方式包括但不限于以传真、电子邮件、电报、信函、快递方式等)提出质量异议通知。乙方在收到甲方书面通知后，必须在1个工作日内提出补救处理方案并积极与甲方协商。如乙方过期拒不提出明确处理方案，或未与甲方就处理方案达成一致，甲方有权解除合同，并按合同第八条追究乙方违约责任;在此情况下，甲方也有权视情况选择继续履行合同，要求乙方承担违约、赔偿责任。

　　五、交货数量：

　　甲方可接受超出约定数量3%的大货货品，但实际交货数量不能少于约定数量。

　　六、交货方式：

　　乙方按照甲方的交货资料要求，把大货面料送交至甲方指定的交货地点(甲方以传真、电子邮件、电报、信函等书面文件指定交货地点)。乙方交货时应在交货清单上注明单号和货物的款号、色号、布种、克重、颜色、缸号以及数量。

　　七、付款方式：

　　甲乙双方签订订购单后7个工作日以内，甲方将订购单总价款的 作为定金支付给乙方;甲方支付总价款的 给乙方后，乙方将合同货品交付给甲方;乙方合同货品全部交付甲方 天以内，甲方再支付总价款的余款给乙方。如甲方未能按时付款，将视为甲方违约并承担相关违约赔偿责任。

　　八、违约责任：

　　逾期交货达到5天以上(含5天)，乙方将承担合同总价款金额5%的违约金;逾期交货达到10天以上(含10天)，乙方将承担合同总价款总金额10%的违约金;逾交货期超过15天甲方则有权选择解除本合同，或者选择继续履行合同但同时要求乙方承担违约责任。

　　甲乙双方必须严格履行本合同，若因违约造成本合同无法继续履行，违约方将赔偿合同总价款的30%违约金。

　　九、因本合同发生纠纷，双方协商解决。如协商不成，任何一方可向甲方所在地人民法院提起民事诉讼解决 纠纷。

　　十、本合同一式贰份，双方各执壹份。自双方签订之日起产生法律效力。本合同附件表格(订购单)是合同的'组成部份。

　　甲方：

　　乙方: (盖章) (盖章)

　　签约代表：

　　签约代表：

　　日期： 年 月 日

　　日期： 年 月 日

服装面料采购合同6

　　购货方： 合同编号：

　　供货方： 签定地点：

　　一、产品名称、商标、型号、厂家、数量、金额、供货时间 签定时间：

　　产品名称

　　色号

　　成品有效门幅

　　数量（米）

　　单价

　　(元/米)

　　总金额

　　交（提）货时间及数量

　　合计人民币：

　　合计： 米 元

　　1013色

　　300米

　　备注：以实际米数结算

　　二、质量要求、技术标准：按国家一等品生产，颜色、手感、品质按我司确认的为标准。

　　三、交（提）货地点、方式：供货方仓库。

　　四、合理损耗及计算方法：按合同数量交货，短溢装范围为0～＋3%。

　　五、包装标准、包装物的.供应和回收：卷筒布包装不定码，内衬塑料袋，段长30米以上，交货数量允许0～＋3%。

　　六、验收标准、方法及提出异议期限：购货方在收货后发现质量问题立即通知供货方，供货方在得到通知后立即

　　解决并保证不影响购货方的交期.。

　　七、结算方式及期限：货到购货方仓库后天凭全额增值税发票 结款。

　　八、违约责任：交货期每延迟交货壹天，每日按合同总价的2%计算违约金，由供货方支付购货方。如因数量/质量等问题因供方原因造成客户拒收货物/退货/索赔或扣款等，由供方承担一切责任。

　　九、解决合同纠纷的方式：由当事人双方协商解决。协商不成，当事人双方同意由购货方所在地人民法院管辖处理。

　　十、其他约定事项：

　　十一、合同有效期限： 年 月 日至 年 月 日

　　购货方： 供货方：

　　单位地址： 单位地址：

　　法定代表人：

　　法定代表人：

　　电 话： 电 话：

　　卖方：_________合同编号：_________

　　买方：_________签订时间：_________

　　根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国种子法》及有关规定，为明确双方的权利义务，经双方协商一致签订本合同。

　　一、农作物种子的种类、品种、质量、数量、金额：

　　略

　　二、种子生产许可证号：_________种子经营许可证号：_________

　　种子检疫证书号：_________

　　三、主要栽培技术要求：_________

　　四、交货时间、地点、方式：_________

　　五、结算方式、期限：_________

　　六、买卖批量种子，当事人(是) (否)取样封存，封存期限为_________。

　　七、违约责任：

　　1.买方应当按照种子主要栽培技术要求种植，因买方过错或者不可抗力造成损失的，卖方不承担责任。

　　2.因种子质量问题造成损失或者可能造成损失的，买方应当及时通知卖方，并到有关部门申报，否则造成无法勘验损失程度或者造成损失扩大的，卖方不承担责任。

　　3.卖方保证提供合格种子，因种子质量问题造成损失的，由卖方承担责任。

　　4.在发生争议时，卖方应当及时协助买方到有关部门解决。

　　八、争议解决方式：

　　(1)协商解决;

　　(2)调解解决;

　　(3)由_________仲裁解决;

　　(4)诉讼解决。

　　九、其他约定：_________

　　本合同一式两联，双方各执一联。 签订地点：_________

　　卖方：签字_________ 买方：签字_________

　　盖章 盖章

　　第一条，产品名称、价格、数量。

　　后附详细报价单。此价格经双方认可，作为本合同的附件。

　　第二条，交货地点及时间。

　　1地点：XX市xxxxxxx。

　　2时间：自本合同签订且乙方收到预付款后20日内。

　　第三条，加工形式。

　　1 乙方根据甲方要求提供服装款式及面料样品，经双方确认后，再进行批量生产。

　　2 采取乙方包工包料并提供全部辅料的方式。

　　3货物到达甲方指定地点后，甲乙双方依据订货清单进行清点验收，并办理交接签字手续。

　　第四条，甲方责任。

　　1甲方通过服装款式及面料后，在合同生效及执行过程中不得擅自更改。

　　2 甲方定好量体时间，保证人员齐全。

　　3 按此合同付款日期，按时付款。

　　第五条，乙方责任。

　　1 乙方须保证产品质量，如有制作问题，乙方须负责修改。

　　2 按此合同交货日期，按时交货。如未按时交货，甲方将扣除乙方千分之二/每日的货款作为违约金。

　　第六条，结算方式。

　　1支票结算。此合同签订后三日内，甲方须预付百分之五十的货款给乙方。

　　2 终结付款额，依据实际制衣件数，经双方认可后的款额支付。

　　3甲方收到乙方全部货物并验收合格后，须在三十日内付清乙方全部货款。如有延误，每日须加付千分之二的滞纳金。

　　第七条，本合同有效期自签订之日起生效，到全部货款结清之日为止。

　　第八条，此合同经双方签字盖章后生效。如有一方在有效期内欲终止合同，需赔偿对方百分之三十的货款作为违约金。本合同一式两份，双方各执一份。

　　甲方业务代表：

　　乙方业务代表：

　　甲 方 盖 章：

　　乙 方 盖 章：

服装面料调研报告实用五篇（扩展2）

——服装面料采购合同(十)份

　　服装面料采购合同 1

　　购货方：_________(以下简称甲方)

　　供货方：_________(以下简称乙方)

　　一、产品名称、商标、型号、数量、金额：

　　二、质量要求、技术标准：按国家一等品生产，颜色、手感、品质按国标为标准。

　　三、交(提)货地点：供货方仓库。

　　四、合理损耗及计算方法：按合同数量交货。

　　五、验收标准、方法及提出异议期限：购货方在收货后发现质量问题立即通知供货方，供货方在得到通知后立即解决。

　　六、结算方式及期限：结款后三天凭票据提货

　　七、违约责任：交货期每延迟交货壹天，每日按合同总价的2%计算违约金，由供货方支付购货方。

　　八、解决合同纠纷的方式：由当事人双方协商解决。协商不成，当事人双方同意由购货方所在地人民法院管辖处理。

　　甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

　　法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________

　　_________年____月____日 _________年____月____日

　　服装面料采购合同 2

　　购货方：

　　合同编号：

　　供货方：

　　签定地点：

　　一、产品名称、商标、型号、厂家、数量、金额、供货时间签定时间：

　　产品名称

　　色号

　　成品有效门幅

　　数量（米）

　　单价

　　（元/米）

　　总金额

　　交（提）货时间及数量

　　合计人民币：合计：米元

　　1013色

　　300米

　　备注：以实际米数结算

　　二、质量要求、技术标准：

　　按国家一等品生产，颜色、手感、品质按我司确认的为标准。

　　三、交（提）货地点、方式：

　　供货方仓库。

　　四、合理损耗及计算方法：

　　按合同数量交货，短溢装范围为0～＋3%。

　　五、包装标准、包装物的供应和回收：

　　卷筒布包装不定码，内衬塑料袋，段长30米以上，交货数量允许0～＋3%。

　　六、验收标准、方法及提出异议期限：

　　购货方在收货后发现质量问题立即通知供货方，供货方在得到通知后立即解决并保证不影响购货方的交期。。

　　七、结算方式及期限：

　　货到购货方仓库后天凭全额增值税发票结款。

　　八、违约责任：

　　交货期每延迟交货壹天，每日按合同总价的2%计算违约金，由供货方支付购货方。如因数量/质量等问题因供方原因造成客户拒收货物/退货/索赔或扣款等，由供方承担一切责任。

　　九、解决合同纠纷的方式：

　　由当事人双方协商解决。协商不成，当事人双方同意由购货方所在地人民法院管辖处理。

　　十、其他约定事项：

　　十一、合同有效期限：

　　____年___月____日至____年___月____日

　　购货方：

　　供货方：

　　单位地址：

　　单位地址：

　　法定代表人：

　　法定代表人：

　　电话：

　　电话：

　　服装面料采购合同 3

　　一、双方当事人

　　购货方（甲方）：

　　供货方（乙方）：

　　二、合同金额：

　　1、总采购金额为：币元，含产品金额、包装、装卸、运输、税费等全部费用。

　　2、最终合同金额以乙方实际交付的货物总量结算。

　　三、付款方式和结算：

　　1、签订本合同之日起内支付定金

　　五、交货、包装及验收：

　　1、交货地点：甲方指定仓库。

　　2、包装：乙方应将产品按照产品特性进行包装，保证产品不被水浸、不被污染等。

　　3、甲方前就产品的数量进行清点，对于产品的颜色、质量等进行随机抽查。如发现颜色、质量等不符合约定，甲方有权拒绝，乙方应在日内进行调换。

　　六、质量标准：

　　1、符合国内外对面料及成衣的相关质量标准、乙方提供的样品标准。

　　2、具体要求如下：

　　（1）面料上设有防水涂层，当有水分摄入时，面料上不应残留水痕、污迹，不应出现吸水等现象；涂层*整、光滑、无裂缝等，不易沾染污渍等。

　　（2）面料本身和涂层的硬度不应随着温度条件的改变而改变，不会因低温、暴风、暴雨等天气变化而变硬、变脆、出现裂痕等；

　　（3）面料本身无异味，干净、颜色纯一，与样品或色板等无色差、无油渍和其它污渍。

　　（4）面料无抽纱、色纱、边中差、前后断差等不良现象。

　　（5）面料染色无不均匀现象，包括色牢度，无掉色、相互染色等现象。

　　七、甲方权利义务：

　　1、及时向乙方下订单，说明所需的面料颜色、货号、数量等。

　　2、按照约定及时接货，如出现数量、质量等问题及时与乙方沟通。

　　八、乙方权利义务；

　　1、按照甲方订单要求，及时按质足额提品。

　　2、保证产品本身质量，如发生数量、质量等问题，应及时给予调换、补货等，不得以任何理由推诿。

　　3、提供的辅料符合国内外相关质量标准，不得存在违禁添加剂、存在对人体有害的物质等。

　　九、违约责任：

　　1、如乙方每迟延交货一天，应按当笔货款的'1%支付违约金，甲方有权从贷款中直接扣减。

　　2、如因面料本身数量不足、质量存在缺陷、原残等问题，导致甲方出现工期延误等情况，乙方应立即予以调换、补货等，并承担因此给甲方造成的包括给加工厂延期补偿、运输费用、诉讼费、律师费等一切经济损失。

　　十、解决合同纠纷的方式：

　　1、由当事人双方协商解决。

　　2、协商不成，由购货方所在地管辖处理。

　　十一、其它约定事项

　　1、双方每次供货可以传真等书面形式下订单，传真视为原件，每个订单作为本合同附件，具有同等效力。

　　2、本合同一式两份，双方各持一份，具有同等效力，如有未尽事宜，双方另行协商并达成书面补充协议。如补充协议与本合同不符的，以补充协议为准。

　　3、本合同自双方签字盖章后生效。

　　甲方（公章）：_________ 乙方（公章）：_________

　　法定代表人（签字）：_________ 法定代表人（签字）：_________

　　_________年____月____日 _________年____月____日

　　服装面料采购合同 4

　　购货方(甲方)：________________

　　供货方(乙方)：________________

　　一、产品名称、颜色数量、金额、供货时间：

　　二、合同金额：

　　1、总采购金额为：人民币________________元，含产品金额、包装、装卸、运输、税费等全部费用。

　　2、最终合同金额以乙方实际交付的货物总量结算。

　　三、付款方式和结算：

　　1、签订本合同之日起

　　2、甲方收到乙方交付的每笔货物及相关发票后

　　四、合理损耗及计算方法：按合同数量交货，短溢装范围为0～+1%。

　　五、交货、包装及验收：

　　1、交货地点：甲方指定仓库。

　　2、包装：乙方应将产品按照产品特性进行包装，保证产品不被水浸、不被污染等。

　　3、甲方收货前就产品的数量进行清点，对于产品的颜色、质量等进行随机抽查。如发现颜色、质量等不符合约定，甲方有权拒绝收货，乙方应在日内进行调换。

　　六、质量标准：

　　1、符合国内外对面料及成衣的相关质量标准。

　　2、具体要求如下：

　　(1)面料本身无异味，干净、颜色纯一，与样品或色板等无色差、无油渍和其它污渍、不应残留水痕、污迹。

　　(2)面料无抽纱、色纱、边中差、前后断差等不良现象。

　　(3)面料染色无不均匀现象，包括色牢度，无掉色、相互染色等现象。

　　(4)面料应该足米、不短码、无布次。

　　七、乙方权利义务：

　　1、按照甲方订单要求，及时按质足额提**品。

　　2、保证产品本身质量，如发生数量、质量等问题，应及时给予调换、补货等，不得以任何理由推诿。

　　3、提供的辅料符合国内外相关质量标准，不得存在违禁添加剂、存在对人体有害的物质等。

　　八、解决合同纠纷的`方式：

　　1、由当事人双方协商解决。

　　2、协商不成，由购货方所在地人民法院管辖处理。

　　本合同一式两份，双方各持一份，具有同等效力，如有未尽事宜，双方另行协商并达成书面补充协议。如补充协议与本合同不符的，以补充协议为准。本合同自双方签字盖章后生效。

　　购货方：________________供货方：________________

　　单位名称(章)：________________单位名称(章)：________________

　　单位地址：________________单位地址：________________

　　法定代表人：________________法定代表人：________________

　　委托代理人：________________委托代理人：________________

　　电话：________________电话：________________

　　传真：________________传真：________________

　　日期：_______年_____月____日日期：_______年_____月____日

　　服装面料采购合同 5

　　一、双方当事人

　　购货方(甲方)：

　　供货方(乙方)：

　　二、合同金额：

　　1、总采购金额为：人民币元，含产品金额、包装、装卸、运输、税费等全部费用。 2、最终合同金额以乙方实际交付的货物总量结算。

　　三、付款方式和结算：

　　1、签订本合同之日起内支付定金

　　五、交货、包装及验收：

　　1、 交货地点：甲方指定仓库。

　　2、 包装：乙方应将产品按照产品特性进行包装，保证产品不被水浸、不被污染等。

　　3、 甲方收货前就产品的数量进行清点，对于产品的颜色、质量等进行随机抽查。如发现颜色、质量等不符合约定，甲方有权拒绝收货，乙方应在 日内进行调换。

　　六、质量标准：

　　1、符合国内外对面料及成衣的相关质量标准、乙方提供的样品标准。

　　2、具体要求如下：

　　(1)面料上设有防水涂层，当有水分摄入时，面料上不应残留水痕、污迹，不应出现吸水等现象;涂层*整、光滑、无裂缝等，不易沾染污渍等。

　　(2)面料本身和涂层的硬度不应随着温度条件的'改变而改变，不会因低温、暴风、暴雨等天气变化而变硬、变脆、出现裂痕等;

　　(3)面料本身无异味，干净、颜色纯一，与样品或色板等无色差、无油渍和其它污渍。

　　(4)面料无抽纱、色纱、边中差、前后断差等不良现象。

　　(5)面料染色无不均匀现象，包括色牢度，无掉色、相互染色等现象。

　　七、甲方权利义务：

　　1、及时向乙方下订单，说明所需的面料颜色、货号、数量等。

　　2、按照约定及时接货，如出现数量、质量等问题及时与乙方沟通。

　　八、乙方权利义务;

　　1、按照甲方订单要求，及时按质足额提**品。

　　2、保证产品本身质量，如发生数量、质量等问题，应及时给予调换、补货等，不得以任何理由推诿。

　　3、提供的辅料符合国内外相关质量标准，不得存在违禁添加剂、存在对人体有害的物质等。

　　九、违约责任：

　　1、如乙方每迟延交货一天，应按当笔货款的1%支付违约金，甲方有权从贷款中直接扣减。

　　2、如因面料本身数量不足、质量存在缺陷、原残等问题，导致甲方出现工期延误等情况，乙方应立即予以调换、 补货等，并承担因此给甲方造成的包括给加工厂延期补偿、运输费用、诉讼费、律师费等一切经济损失。

　　十、解决合同纠纷的方式：

　　1、由当事人双方协商解决。

　　2、协商不成，由购货方所在地人民法院管辖处理。

　　十一、其它约定事项

　　1、双方每次供货可以传真等书面形式下订单，传真视为原件，每个订单作为本合同附件，具有同等效力。

　　2、本合同一式两份，双方各持一份，具有同等效力，如有未尽事宜，双方另行协商并达成书面补充协议。如补充协议与本合同不符的，以补充协议为准。

　　3、本合同自双方签字盖章后生效。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

　　法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________

　　_________年____月____日 _________年____月____日

　　服装面料采购合同 6

　　购货方：(以下简称甲方)

　　供货方： (以下简称乙方)

　　一、产品名称、商标、型号、厂家、数量、金额、供货时间

　　二、质量要求、技术标准：按国家一等品生产，颜色、手感、品质按甲方确认的为标准。

　　三，交货时间，地点，方式：

　　四、合理损耗及计算方法：

　　五、包装标准：

　　六、验收标准、方法及提出异议期限：购货方在收货后发现质量问题立即通知供货方，供货方在得到通知后立即解决并保证不影响购货方的交期.。

　　七、结算方式及期限：甲方在合同签订日支付30%定金，货到甲方仓库后天凭全额增值税发票、结款。

　　八、违约责任：交货期每延迟交货壹天，每日按合同总价的2%计算违约金，由乙方支付甲方。如因数量/质量等问题因供方原因造成客户拒收货物/退货/索赔或扣款等，由乙方承担一切责任。

　　九、如有违约双方协商解决，协商不成，当事人双方同意由购货方所在地人民法院管辖处理。

　　十、其他约定事：

　　甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

　　法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________

　　_________年____月____日 _________年____月____日

　　服装面料采购合同 7

　　购货方： 合同编号：

　　供货方： 签定地点：

　　一、产品名称、商标、型号、厂家、数量、金额、供货时间 签定时间：

　　产品名称

　　色号

　　成品有效门幅

　　数量（米）

　　单价

　　（元/米）

　　总金额

　　交（提）货时间及数量

　　合计人民币： 合计： 米 元

　　1013色

　　300米

　　备注：以实际米数结算

　　二、质量要求、技术标准：

　　按国家一等品生产，颜色、手感、品质按我司确认的为标准。

　　三、交（提）货地点、方式：

　　供货方仓库。

　　四、合理损耗及计算方法：

　　按合同数量交货，短溢装范围为0～＋3%。

　　五、包装标准、包装物的供应和回收：

　　卷筒布包装不定码，内衬塑料袋，段长30米以上，交货数量允许0～＋3%。

　　六、验收标准、方法及提出异议期限：

　　购货方在收货后发现质量问题立即通知供货方，供货方在得到通知后立即解决并保证不影响购货方的交期。。

　　七、结算方式及期限：

　　货到购货方仓库后天凭全额增值税发票 结款。

　　八、违约责任：

　　交货期每延迟交货壹天，每日按合同总价的2%计算违约金，由供货方支付购货方。如因数量/质量等问题因供方原因造成客户拒收货物/退货/索赔或扣款等，由供方承担一切责任。

　　九、解决合同纠纷的方式：

　　由当事人双方协商解决。协商不成，当事人双方同意由购货方所在地人民法院管辖处理。

　　十、其他约定事项：

　　十一、合同有效期限：

　　年 月 日至 年 月 日

　　购货方： 供货方：

　　单位地址： 单位地址：

　　法定代表人： 法定代表人：

　　电 话： 电 话：

　　服装面料采购合同 8

　　甲方：

　　乙方：

　　甲、乙双方根据《中华人民共和国合同法》，经友好协商，就甲方订购乙方产品事宜达成协议如下，双方共同遵守：

　　第一条、产品名称、规格（长×宽×高）、用纸、定量，甲方按月通知。

　　第二条、合同期限：20____年1月1日到20____年12月31日止。

　　第三条、交货地点：甲方单位仓库（呼市地区）。

　　第四条、包装要求：每捆10个纸箱，包装牢固，运输途中货物不得外漏，保证货物在运抵交货时无污染、无破损、无变质。

　　第五条、费用负担：运输费、包装费、保险费、装卸费由乙方负担。

　　第六条、验收：在甲方指定的收货单位仓库验收。甲乙双方对货物的品种、数量、规格、质量按合同要求进行验收，每批抽检货物总量的1%。现场发现品种、规格、数量、质量不符合合同要求的，甲方收货单位有权拒收，由乙方直接运回；如在使用当中发现质量、规格等不合格问题时，甲方应及时通知乙方，乙方应于接到通知后派员核验，乙方逾期不派员核验，视为认可。

　　第七条、技术指标：

　　1、纸板尺寸及压痕尺寸按甲方要求进行。压痕宽度五层不大于17mm，三层不大于12mm，压线规正，折线居中，尺寸标准，压痕均匀透实，反折效果好。纸板对角线之差小于3。5mm，五层纸板厚度大于7mm，摇盖180°反折5次以上面、里纸无裂缝。

　　2、同规格纸板色差保持一致。纸板面纸应重施胶使其具抗水性能，纸板无翘曲，无脱胶气泡现象，切边光滑整齐。纸板强度按国家纸箱2类标准执行。

　　3、其它执行国家有关规定、标准。

　　第八条、价格：价格为含税（17%）价

　　第九条、结算方式及期限：以转帐结算，货款应按月承付。货到验收合格后，每月25日前乙方开据当月送货的增值税发票，甲方在次月月底前承付本月90%以上货款（若有特殊清况双方协商后确定货款承付日期），其余货款在下月付清。

　　第十条、违约责任：

　　甲方违约责任：

　　甲方延期承付货款，按延期付款金额银行同期活期存款利率，从延期付款之日起计算利息，向乙方赔偿违约金。

　　乙方违约责任：

　　1、乙方逾期交货，每逾期一日，按逾期交货部分货款的5%，按日向甲方支付违约金，造成甲方停产的，乙方应向甲方支付本批货款总额的100%的违约金。

　　2、乙方不能按期交货时，应于甲方提供月生产、供货计划后五日内，书面向甲方声明，如未按时声明，每逾期一日，按不能交货金额的10%向甲方支付违约金。

　　3、在使用中发现的不合格品，乙方应在下次发货时先行补足不合格部分，运回不合格产品，所发生的一切费用均由乙方负担。

　　第十一条、其他事项：

　　1、违约金应在七个工作日内向对方支付，逾期不支付的，按未支付违约金金额银行同期活期存款利率计算，加付违约金。违约金也可以直接从货款中扣除，不足部分，按上述约定执行。

　　2、如遇特大自然灾害或发生政策性变化（用箱单位）和人力不可抗拒的因素，双方可共同协商变更、或者解除合同。

　　第十二条、乙方如想单方面终止合同，须提前60天以书面形式向甲方提出。

　　第十三条、本合同在履行中发生争议时，双方应协商解决，协商不成时，任何一方都可以向合同签订地相关部门仲裁或人民法院起诉。

　　第十四条、本合同一式两份，双方各执一份，具有同等法律效率。

　　第十五条、本合同从签字之日起生效。

　　甲方：

　　代表人：

　　____年_____月_____日

　　乙方：

　　____年_____月_____日

　　服装面料采购合同 9

　　甲乙双方根据国家有关法律规定，在*等自愿、协商一致的基础上，订立如下面料采购合同，双方共同遵守：

　　一、甲方按订购单(详见合同附件)所列内容向乙方购买所需货物，乙方按订购单所列内容供货。

　　二、交货期限：

　　乙方承诺严格按照订购单约定的交货时间按期交货。如果乙方不能按时交货的，乙方应提前10天以书面形式通知甲方，需得到甲方认可后方可逾期交货。甲方在逾期交货情况下如接受所订货物仍有权保留追究乙方违约责任之权利。

　　三、品质要求：

　　大货面料缩水率不能超过3%，对人体有害物质一定不能超标。乙方严格按照“确认样品”的质地、“色卡确认板”的颜色生产大货。交货面料要符合GB18401《国家纺织产品基本安全技术规范》A类标准的各项要求(主要检验项目有：强力、色牢度、PH、甲醛、偶氮染料、可分解芳香胺等)。

　　四、货品验收：

　　1、乙方应提前5天时间以书面方式通知甲方相关负责人员对大货面料进行验收，如果乙方生产的面料没有达到国家检测标准和甲方的质量要求，甲方有权拒绝收货。由此造成的经济损失全部由乙方承担。验收不合格后，乙方应马上安排返工或重新生产面料，如因此导致乙方不能按期交货，则按照条款二进行交货。

　　2、质量异议期：由于面料产品的特殊性，甲方在对采购面料进行裁剪前，如发现有质量任何问题，甲方有权提出质量异议。甲方有权对乙方交付的面料按国家标准另行委托质量检测部门进行检测，如检测出质量不合格，甲方有权退还该批次面料。乙方无条件退还合同定金，并承担由此给甲方造成的所有损失。如甲方在对采购面料进行裁剪后才发现质量问题的，由甲方自行承担所有损失。

　　3、甲方发现乙方大货面料有质量和数量问题时，应及时以书面方式(书面方式包括但不限于以传真、电子邮件、电报、信函、快递方式等)提出质量异议通知。乙方在收到甲方书面通知后，必须在1个工作日内提出补救处理方案并积极与甲方协商。如乙方过期拒不提出明确处理方案，或未与甲方就处理方案达成一致，甲方有权解除合同，并按合同第八条追究乙方违约责任;在此情况下，甲方也有权视情况选择继续履行合同，要求乙方承担违约、赔偿责任。

　　五、交货数量：

　　甲方可接受超出约定数量3%的大货货品，但实际交货数量不能少于约定数量。

　　六、交货方式：

　　乙方按照甲方的交货资料要求，把大货面料送交至甲方指定的交货地点(甲方以传真、电子邮件、电报、信函等书面文件指定交货地点)。乙方交货时应在交货清单上注明单号和货物的款号、色号、布种、克重、颜色、缸号以及数量。

　　七、付款方式：

　　甲乙双方签订订购单后7个工作日以内，甲方将订购单总价款的 作为定金支付给乙方;甲方支付总价款的 给乙方后，乙方将合同货品交付给甲方;乙方合同货品全部交付甲方 天以内，甲方再支付总价款的余款给乙方。如甲方未能按时付款，将视为甲方违约并承担相关违约赔偿责任。

　　八、违约责任：

　　逾期交货达到5天以上(含5天)，乙方将承担合同总价款金额5%的违约金;逾期交货达到10天以上(含10天)，乙方将承担合同总价款总金额10%的违约金;逾交货期超过15天甲方则有权选择解除本合同，或者选择继续履行合同但同时要求乙方承担违约责任。

　　甲乙双方必须严格履行本合同，若因违约造成本合同无法继续履行，违约方将赔偿合同总价款的30%违约金。

　　九、因本合同发生纠纷，双方协商解决。如协商不成，任何一方可向甲方所在地人民法院提起民事诉讼解决 纠纷。

　　十、本合同一式贰份，双方各执壹份。自双方签订之日起产生法律效力。本合同附件表格(订购单)是合同的组成部份。

　　甲方：

　　乙方: (盖章) (盖章)

　　签约代表：

　　签约代表：

　　日期： 年 月 日

　　日期： 年 月 日

　　服装面料采购合同 10

　　买方:____________

　　供应商:____________

　　签约地点:____________

　　一、产品名称、商标、型号、制造商、数量、金额、交货时间:产品名称

　　色数

　　成品有效宽度

　　数量(m)

　　单价

　　(元/米)

　　总金额

　　交货时间和数量

　　合计人民币:____________合计:____________万元

　　1013色

　　300米

　　备注:以实际米数结算

　　二.质量要求和技术标准:产品按国家一级产品生产，颜色、手感、质量由我公司决定。

　　三.交货地点和方式(提货):供应商的仓库。

　　四.合理损耗及计算方法:按合同数量发货，短溢范围为0 ~+3%。

　　w五.包装标准、包装材料的供应和回收:卷布包装尺寸可变，内衬塑料袋，长度30米以上，允许交货量为0～+3%。

　　六.提出异议的验收标准、方法和期限:买方收到货物后应立即通知供应商质量问题，供应商收到通知后应立即通知

　　七.结算方式及期限:货物到达买方仓库，后天以全额增值税发票结算货款。

　　八.违约责任:每延迟交货一天，每天按合同总价的2%计算违约金，由供方支付给买方。如因数量/质量等问题，因供应商原因导致客户拒收货物/退货/索赔或扣款，供应商应承担全部责任。

　　九.合同争议的解决方式:双方协商解决。协商不成的，双方同意由买方所在地人民法院处理。

　　十.其他商定事项:

　　十一.合同有效期:____________至____________

　　买方:____________供应商:____________

　　公司地址:____________

　　法定代表人:____________法人代表:____________

　　电:____________电:____________

　　日期： 日期：

服装面料调研报告实用五篇（扩展3）

——服装市场调研报告6篇

　　一、 调研计划:

　　为了更好的了解上海的服饰类型，让我们对时装有更深入的了解，还有了解装的风格，价格，面辅料等等。培养我们的审美。

　　调研方案:

　　本次调研的目的就是让我们对市场品牌有所了解，让我们可以了解到与我们*时不一样的东西，对知名品牌清楚。本次我们采用的形式是自由了解服装，通过观察来了解服装的特点，风格。

　　调研地点:

　　上海恒隆广场、富泰中信广场、梅龙镇伊势丹广场

　　调研时间:

　　20xx年06月27日

　　二、品牌调研(15~20个品牌)

　　1、 ARMANI 阿玛尼

　　品牌介绍：乔治·阿玛尼现在已是在美国销量最大的欧洲设计师品牌，他以使用新型面料及优良制作而闻名。

　　目标消费群：男性

　　风格形象：阿玛尼的产品时尚、高贵、精致、中性化，充分展现了都市人简洁、优雅、自信的个性。

　　产品结构：男装

　　品牌分析：阿玛尼系列品牌紧紧抓住国际潮流，创造出富有审美3

　　情趣的男装、女装;同时以使用新型面料及优良制作它们既不潮流亦非传统，而是二者之间很好的结合他的系列品牌都定位在柔和、非结构性款式，玩弄一些层次及色彩，经常调整比例。

　　2、GIVENCHY纪梵希

　　品牌介绍：Givenchy，来自法国的时装品牌。*大陆译名纪梵希 。纪梵希最初以香水为其主要产品，后开始涉足护肤及彩妆事业。

　　目标消费群：25—35岁之间

　　风格形象：古典、优雅，愉悦、Givenchy

　　产品结构：男装、女装、运动装、体育用品、牛仔装 品牌分析：经典、高雅、时髦，时尚、简洁、女性化

　　品牌介绍：Givenchy是极具英国传统风格的奢侈品牌，其多层次的产品系列满足了不同年龄和性别消费者需求。

　　3 、Burberry柏帛丽

　　强调英国传统高贵的设计。

　　目标消费群：28---45岁消费群

　　风格形象：传统，精谨，英伦风格

　　产业结构：女装，男装，童装

　　品牌分析：是具有浓厚英伦文化的著名品牌，成为奢华、品质、创新以及永恒经典的代名词，该品牌不断与时俱进，在充满现代感和崇尚真我表达的同时，又承袭了最初的价值理念。

　　4、EP雅莹

　　4

　　品牌介绍：EP雅莹，优雅时尚的女装品牌，倡导活力优雅、从容智慧的生活理念，以经典雅致的设计风格，引导女性追求更高品质的生活方式。产品以高级系列(ELEGANT.PROSPER)、 EP 、 EP.Jeans 、EP Accessories 四大系列，十大产品线，打造女性的高端优雅时尚。

　　目标消费群：28----45岁消费群

　　风格形象：优雅时尚、经典雅致

　　产品结构：女装

　　品牌分析：EP雅莹作为*高端成熟女装的领导品牌，致力于塑造亲民、奢侈的时尚品牌，引领时尚、优雅的生活方式，传递*衡·爱·幸福的价值主张，结合国际流行趋势及现代*时尚元素，提供优雅、时尚、高品质的全系列服装，满足都市女性多重生活形态的着装需求。

　　5、MAX MARA 品牌介绍：意大利品牌MaxMara 的诞生始于19xx年，19xx年，Achille Maramotti在家乡小镇开设第一间MaxMara，推出第一个时装系列：一件骆驼色大衣、一套粉红色套装，现在MaxMara集团共有二十三个品牌系列，19xx年，MaxMara开始推行特许经营店，集团销售网几乎已涵盖整个意大利市场。

　　目标消费群：年轻女性

　　风格形象：讲求简洁线条和剪裁

　　产品结构：职业装、婚纱

　　5

　　品牌分析：Max Mara为意大利带来名师设计的成衣，以能设计适合所有女士的衣饰、抗拒时装界的短暂潮流见称，但总是充满时代感。

　　6、 迪奥

　　品牌介绍：Dior是一个著名法国时尚消费品牌。Dior公司主要经营女装、男装、首饰、香水、化妆品等高档消费品。 目标消费群：25-45岁都市女性

　　风格形象：迪奥的设计，重点在于让服装的女性造型线条而非色彩，强调女性凸凹有致，形体柔美的曲线，在迪奥的设计中女性独特的魅力被淋漓尽致地体现。

　　产品结构：女装、男装

　　品牌分析：此品牌的品牌特点是优雅，华丽，当今的人们并不缺服装穿，现在真是一个享受的社会，人们日益向舒适，美观等方向发展，此服装品牌正适应了此特点，他强调了服装的完美的线条。

　　7、范思哲 品牌介绍：来自意大利知名的奢侈品牌范思哲(Versace)创造了一个时尚帝国，代表着一个品牌家族，范思哲的时尚产品渗透了生活的每个领域，其鲜明的设计风格，独特的美感，极强的先锋艺术表征让它风靡全球。

　　目标消费群：高端消费群

　　风格形象：夸张，性感，流露对梦想的写意。

　　6

　　产业结构：女装系列、男装系列、男士手表、女士手表、香水、眼镜、丝巾、领带、内衣、包袋、皮件、床单、台布、瓷器、玻璃器皿、羽绒制品、手机、家具产品、酒店等。

　　品牌分析：范思哲的设计风格鲜明，是独特的美感极强的先锋艺术的象征。其中魅力独具的是那些展示充满文艺复兴时期特色的华丽的具有丰富想象力的款式，它们性感漂亮，女性味十足，色彩鲜艳，既有歌剧式的超*现实的华丽，又能充分考虑穿着舒适性及恰当地显示体型。

　　8、SJSJ

　　品牌介绍：华丽而性感的风格通过SJSJ的全新演绎体现别致的流行款式。专为上流社会设计的感性表现得年轻而充满动力，通过压条法表现出新的奢华的休闲装。

　　精致的细节与古典华丽的剪裁全新演绎为更加时髦的女性美，又将富含深度的高档感诠释为现代年轻的面貌。

　　目标消费人群：年轻女性

　　风格形象：年轻，时尚，奢华，活力

　　产品结构：休闲装

　　品牌分析：品牌的设计师用一种自然的全新的线条美，进一步的诠释最新的干净、简洁的潮流.;把60年代灵动的城市感觉与富含节制感的线条结合在一起，再加上充满现代感的细节表现出了年轻、休闲的时尚新感觉。华丽而性感的风格通过SJSJ的全新演绎体现更独特的流行款式。将青春动感、华丽的印花与温柔性7

　　感的款式相融合，从而体现高雅的感觉。

　　9、MURUA

　　品牌介绍：MURUA品牌是日本知名服装公司MARK-STYLER旗下的品牌之一，于20xx年由荻原桃子(momoko ogihara)创立。设计师MOMOKO以其个性鲜明的设计理念大胆的展现了内在坚强的女孩，也渴望尝试可爱的服饰。

　　目标消费群：年轻女性

　　风格形象：Murua为了让贪婪地迷恋美的女人心得到满足，竭力打造最具流行度的服饰单品与最具存在感的搭配饰品，创造出10年后也不会褪色的成熟女性形象才是MURUA所追求的。 产品结构：女装

　　品牌分析:不论是春夏还是秋冬，都会看到黑色等深色系的商品，而这也成为 Murua这个品牌的独特形象。如此的象征性的元素，增添了品牌的个性，也为 Murua带来现代时尚的感觉，不仅重现昔日年代的朋克风范，童稚的无邪天真也让人感觉亲*，每一款都是衣柜中不可或缺的单品。在酷感十足的设计中，仍不忘记添加展现女性魅力的元素，塑造令众人注目的魅惑女子。

　　10、LULU ALWAYS

　　品牌介绍：LULUALWAYS起源于法国，在*大陆市场六年来，受到了追求时髦的消费者的信任和爱戴，而法国LMLULU公司所提供的一切源于巴黎的时尚感觉和最潮流的气息也让“LULUALWAYS 我爱露露”走在了时尚的尖端。

　　8

　　目标消费群：年轻的女性

　　风格形象：LULUALWAYS拥有深度优雅、唯美特色的法国欧洲浪漫美。也更加女人更加时尚。

　　产品结构：女装

　　品牌分析：LULUALWAYS让每一位穿着的女性不由自主地散发特有的魅力，无论是白天还是夜晚，无论是party还是offce，都令人眼前一亮，其以惊艳万分同时加上略带性感的风格使女性都可以充分展示自己的身份和品味。

　　11、PAL ZILERI 品牌介绍：PAL ZILERI是欧洲最高档的男装成衣品牌之一，也是意大利男装的典范。其设计视典雅为依归，以深厚的传统揉合不断更新的时尚风格及独特选料，加上精巧的传统工艺，设计出一系列最能配合不同场合的服饰造型，从正式的工作场合，到庄严的仪式，以至工余闲暇，Pal Zileri的服饰都能展现恰如其分的优雅。

　　目标消费群:高端男性消费群

　　风格形象：优雅

　　产业结构：眼镜、西服、礼服、大衣、高档休闲服、笔、伞、皮带、箱包、领带、香水、手表?

　　品牌分析：优雅的理想演绎，于各种场合皆配搭得宜，无论是大型宴会、专业岗位，或是挚爱共度的悠闲时光，都能够将男性的9

　　尔雅内涵心情散发。

　　Pal Zileri深信品味就是时尚潮流。穿上一套精心挑选的Pal Zileri西服，让你傲视同群，以十足信心，迎接生活中各项挑战。Pal Zileri以丰富的材质及设计见称,是现代男士的至佳选择。

　　12、BEAMS

　　品牌介绍：于一九七六年创立的Beams，至今已有三十多年历史，其作品一直带领及影响日本的时装潮流界。至于以可爱少女服为主打的旗下品牌BEAMS BOY，则于一九九八年四月于东京涉谷开设第一间独立专门店，现于日本共有二十四个销售点。 目标消费群：男性、女性、儿童

　　风格形象：简约及刺激 产业结构：男装、女装、童装、男女饰品、背包提袋、鞋履、腕表、家居饰品与文具、唱片，甚至家具、礼品玩具等。

　　品牌分析: Beams的创作使命，不只是单单的一件服饰，而是藉其作品去反映潮流文化。除了强调本身的`质素外，其作品更成为影响未来的一部分，因Beams不断扩展其时装王国，为不同年龄及阶层推出各式产品，每一款都富有独特的个性及讯息，切合现代人的生活节奏，所以说Beams是潮流的领导者也绝不为过。

　　13、 ICICLE

　　品牌介绍：由上海迪嘉服饰有限公司投资，创立于19xx年，总部位于上海。目前旗下有ICICLE女装、ECOBABE婴孩装，并于10

　　20xx年推出ICICLE HOMME男装品牌线。旗下品牌ICICLE女装自创立之初即坚持与舒适环保通勤为理念，致力于为年轻的中产阶级提供高质量易打理的纯天然通勤装。

　　目标消费群：大学毕业三到五年，年龄在25-30岁之间的热爱都市生活的年轻白领女士

　　风格形象：舒适、环保、通勤

　　产品结构：女装，男装，婴孩装

　　品牌分析：ICICLE本着以人为本的精神，全面采用立体裁剪手法，以确保美观的同时行动自如，ICICLE的版型非常适合亚洲人的特点，是历来广受顾客好评的特点之一。ICICLE同时将舒适、轻松、自由融入快节奏的通勤生活。舒适的通勤装采用舒适的面料，流行的色彩，简洁的款式，精良的裁减，追求生理和心理上的舒适感。

　　14、 ELLE DOLE

　　品牌介绍：ELLE法语翻译成中文名字是“她”的意思，19xx年，由Helene Lazareff.it在巴黎创立，面世后广受好评。ELLE已融入到女性生活的方方面面。以时尚导向，是女性化的、现代的、积极向上、亲切的、潮流而又充满生活气息。

　　目标消费人群：年轻男女

　　风格形象：现代、朝气、优雅、活力

　　产品结构：男、女服装、童装、皮鞋、手表及装饰陈列品

　　品牌分析：ELLE品牌的设计风格以法式时尚和法式优雅为主，11

　　产品分为时尚优雅系列和时尚休闲系列。时尚优雅系列其整体风格经典大方，注重面料与剪裁，比较欧化;时尚休闲系列其风格时尚而丰富，注重流行性与混搭，比较韩化。

　　1. 15、on&on

　　品牌介绍：on&on品牌于19xx年在韩国创建，自韩国的时尚品牌on&on， 19xx年8由韩国服可利行销企划有限公司推出，作为有代表性的韩国女装品牌之一，深受广大女性消费者的喜爱。品牌名称的含义是向朴素的理想每天都在发展变化。 目标消费群：20几岁的女性消费群

　　风格形象：高贵，典雅及柔和的设计风格

　　产业结构：女装

　　品牌分析：尽情展示现代女性独有的魅力，并用多姿多彩的形象与个性化的休闲服饰与您形成完美的统一，不仅为*女性带来全新的韩流时尚概念，更令*现代女性的生活更加多姿多彩。

　　三、调研结论(800~1000字)

　　通过此次的调研，我从中学到了很多，感到受益匪浅。*时只有在时装表演中和杂志上看到的服装，都摆放在那些陈列柜里，可以*距离的观察它们，心情难免有些激动。在这里，我们可以更好的了解到一线消费品牌和二线消费品牌，这里的服装大多都是适合于收入较高的消费者，因为品牌的效应还是挺大的。而且在那里的一般都是较高端的奢侈品，使我们的眼光不仅仅局限于一般的品牌，也让我们开了眼界。 12

　　在这里，我们看到的服装的款式，造型，风格都各异，但是我们可以看到，他们也都是有一定的相同之处的，他们各自都坚持着自己的风格从未改变，都有着各自的特点的，譬如我们可以经常听到的品牌，迪奥，他们走的就是优雅，纤细华丽的分割，香奈儿走的是高雅，简洁，精美的风格，华伦天奴依靠的是精美绝伦的剪裁，高级进口的面料和华丽奢侈的风格，他们之所以成为奢侈品牌依靠的就是他们各自的风格，虽然一直以来他们的风格从没改变过，但是他们的设计都一直在改变，他们所运用的辅料也很少改变，他们运用自己服装的特点，服装的风格，来打造自己的时尚王国。 总的来说，逛了那么多的商场，看了这么多的服装，对奢侈品服装的了解也更加深入的了解了些，我欣赏那简洁的款式，流畅的线条，优雅的气质，渴望能更加深入的解剖如何才能做出那么有感觉的服装。在这么多的品牌中，我对范思哲情有独钟，因为它的设计风格鲜明，是独特的美感极强的先锋艺术的象征。其中魅力独具的是那些展示充满文艺复兴时期特色的华丽的具有丰富想象力的款式，它们性感漂亮，女性味十足，色彩鲜艳，既有歌剧式的超*现实的华丽，又能充分考虑穿着舒适性及恰当地显示体型。范思哲logo设计运用象征的手法，采用神话中蛇妖美杜莎的造型作为精神象征所在，汲取古希腊、埃及、印度等 的瑰丽文化打造而成。美杜莎代表着致命的吸引力，它象征着范思哲不仅有着超脱歌剧式的华丽，极强的先锋潮流艺术特征受到世人13

　　的追捧。范思哲品牌创造了意大利 时尚的帝国，它渗透到人们心中的每个角落，参悟透人心所念。华丽的设计更是对于生活的热爱，憧憬着未来的无限美好与喜悦，将人性中最性感的部分展露无遗。我喜欢他的设计风格：夸张、性感、流露对梦想的写意。我想是个女人都会拒绝不了它的诱惑吧。

　　还有一些其他的想法就不一一道来了，总之此次调研给我们很大的触发，让我们的眼光不仅仅局限于一般的品牌，也开阔了我们的眼见，在精神层面上也得到了提高。当然要学的东西还有很多，我会更加努力的。

　　内容提要：

　　为了针对提高*休闲服装品牌的核心竞争力提出合理化建议，我们对休闲服饰的目标消费者18~30岁的年轻群体进行休闲服装市场调查。运用了问卷调查法。发现我国现在休闲服装品牌同质化现象严重，个别品牌设计方面存在抄袭，且服装样式单一，不能满足广大消费群体的需求，这是我国服装市场目前的通病，若休闲品牌能不断推陈出新，大胆设计，求同存异，满足消费者不断变化的需求，将会获得休闲服装市场更多的市场份额，是品牌在市场竞争中处于不败地位。

　　关键词：休闲、服装、营销、发展

　　一、市场现状/产业现状

　　如今，崇尚自由、追求个性的文化理念，以及在都市生活的快节奏和紧张工作的压力下，人们渴望放松的心态使休闲服装成为一种新兴服装产业。“崇尚自然”的风潮不仅成为国际时尚的重要流派，而且也引导了*市场的服装消费，休闲服装成为热点商品和服装的主流趋势。从20世纪九十年代开始，休闲服装逐渐进入我国。休闲服装的发展给享有世界衣冠王国之称的*服装产业带来了重大影响。休闲服装专卖店遍布各大城市，改变了人们的着装观念和审美情趣。

　　我国消费者对于休闲时尚越来越强烈追求，使休闲服装在国内服装市场备受推崇，休闲服装成为服装市场的一个亮点，发展势头良好，销售大幅增长。休闲服装的款式更趋国际化，种类更趋多样化，消费更趋品牌化、个性化。

　　1、休闲服装生产方兴未艾。需求决定市场，与以前众多服装品牌一窝蜂都做职业装截然不同，现在很多厂家都已经或多或少地增加了休闲服装产品的比例，有的主导产品已完全转为休闲服装，也有的品牌以另外注册一个副牌的形式介入休闲服领域。*两年，以职业西服为主导产品的温州服装业，开始大批转向高级商务休闲服饰的生产经营;以职业女装为看家产品的武汉服装厂商，在今年发布的春秋两季流行产品中，职业休闲服装已占80%以上。

　　2、休闲服装销售保持增长势头。随着休闲服装在国内市场的迅速升温，各地经销商纷纷看好这个市场，各大商场在服装经营上向休闲服装倾斜，休闲服装比例明显大于其他服装，除了大量引进休闲品牌外，更有专门开辟“少女休闲馆”、“休闲服装厅”以示特色。

　　3、中、青年和大、中学生是休闲服装的主要消费群体。据有关机构调查，目前20到40岁的中、青年是我国服装消费的主导群体，占服装消费总量的50%，40岁以上的占19%。中、青年是追求生活休闲和个性化的主导群体，不同的消费群体对服装的消费层次各不相同。高档价位的休闲服装在中青年和收入较高的消费者中比较流行，而一些中档价位的休闲服装更适合工薪阶层和大众消费者。

　　4、休闲服装成为服装发展的主导潮流。休闲风格逐渐融入传统服装。传统的正装突破以往的限制，开始融入休闲的设计理念，不论色彩、样式，及与其他服饰的搭配都越来越体现休闲化。比如样式不再严谨而走向宽松，搭配趋于自由等，均说明休闲服装正在成为服装行业发展的主导潮流。

　　5、休闲服装产品更加丰富多彩。随着休闲服装行业的迅速发展，休闲服装产品更加丰富多彩。休闲服装在品类上日益增多，趋于系列化;款式多种多样，有长款，也有短款;有素色，也有条、格等多种花色，并在款式上广泛延伸，产品结构上不断细分。有充满时代气息的“青春休闲类”、具有粗犷风格的“牛仔休闲类”、洋溢着青春活力的“运动休闲类”、随意而不失规范的“职业休闲类”、庄重中蕴藏着变化的“正装休闲类”等。

　　二.调查目的

　　本文对休闲服装进行了详细的市场调查，分析了休闲服装市场的特点和问题，以及目前营销策略上的不足，针对这些不足提出了合理化建议。

　　三.调查方法

　　网络问卷调查，随机抽样调查

　　四.调查问卷

　　1、调查问卷的内容

　　2、调查问卷的实施过程

　　五、调查分析

　　1，休闲服饰的市场状况分析

　　*些年，“崇尚自然”的风潮不仅成为国际时尚的重要流派，而且也引导了*市场的服装消费，休闲服装成为热点商品和服装的主流趋势。国内休闲服装品牌多达2000多种，休闲服装已在我国服装产业中渐居主导地位。根据调查，休闲服装市场有以下几种特点：

　　(1)中、青年和大、中学生是休闲服装的主要消费群体。据调查，目前16-35的中、青年是休闲服装消费的主导群体，占服装消费总量的82%，40岁以上的占7.2%。中、青年是追求生活休闲和个性化的主导群体，不同的消费群体对服装的消费层次各不相同。

　　(2)休闲服装成为服装发展的主导潮流。休闲风格逐渐融入传统服装。传统的正装突破以往的限制，据调查结果显示，58%都是因为生活需要而购买休闲服饰，12%是用于送礼，12%是因为一时冲动而购买，15%是追求潮流。

　　(3)休闲服装产品风格多样化。如今消费者对休闲服装的种类、风格的要求是各有所异。其中要求凸显个性的占24%，要求清新自然的占22%,钟情传统雅致的占16%，时尚动感的占20%。

　　2、消费者购买行为分析

　　(1)购买休闲服饰的原因

　　根据调查我们得到因生活需求购买服装的比例最大，占了58%，从这里可以看出人们的消费日趋于理性化，不再是以前的盲目消费。其他购买服装的原因及比例如下：一时冲动12%，追求潮流15%，赠送礼品12%，其他3%。

　　(2)消费者购买服装的主要时机分析

　　在调查中，占最大部分的人是在换季的时候去购买服饰，因为这个时候正是人们需求最大的时候，要根据不同的季节来购买不同的服饰以达到保暖或美观的功效。其次的是在新款上市的时候，占了29%，因为现代的人越来越注重自己的品位、追求时尚，他们都希望自己能引领潮流，成为别人羡慕的对象，满足自己的虚荣心。再者，打折也是吸引消费者的一种很好的方式，因为在众多人中，理性消费的也是占有一大部分的，这些人不会盲目的消费而在打折、减价的时候去购买，这样同样能满足他们的需求。

　　(3)消费者选择休闲服饰重视因素分析

　　消费者选择自己喜欢的休闲服饰品牌的原因上也大致相同，分别是款式、舒适度、面料、价格等等。其中款式占24%，舒适度占22%，面料占21%，价格占14%，品牌效应占10%，时尚潮流占9%。

　　(4)购买服装的频率分析

　　消费者购买服饰没有一个固定的时间，大概占25%，不过大多数是一个月购买一次，占50%。*均一季度购买一次的较少，占15%，而一年购买一次的极少，仅5%。由此可见，休闲服饰的价位还是可以达到大多数人的消费水*的。

　　(5)购买的信息来源分析

　　在购买服饰的时候，消费者的信息来源主要是通过亲友的介绍或者是以前使用过的经验，通过现场人员的介绍而达成交易的也有很大一部分，但是通过媒介广告宣传或者是网络资料却还不是很多，因为现在的网络虽然很发达，但是可信度还不是很高，一些非法份子会利用网络来谋取利益，所以大部分的人还不信任网上购物，使用的也只是一小部分的人，他们敢于尝试新的事物。而且一些网络资料也太多太复杂以至于消费者不会相信这些内容更不会去购买，只有少部人会在一些正规的网站上购买。

　　3、消费者的需求分析

　　(1)喜欢运动休闲服饰的设计风格

　　重视个性的、合适的服装才是消费者首选的标准。对于各种流行潮流，人们不再像以往那样的盲从和追捧，相比较而言，消费者的服装消费正在呈现出个性化，尤其在年轻的新生代中，他们更善于接受新事物，也乐于大胆尝试。所以他们最喜欢的还是能够凸显他们个性的服饰，占了24%。而时尚动感服饰也是大部消费者的最爱，因为该类服饰能充分体现了他们的个性与时尚。所以也占了很大的比例，有20%。再者，就是清新自然类服饰了，现在的白领阶级工作非常忙碌，所以很渴望在休息时间能够去野外放松放松，所以清新自然类服饰自然就成为他们的首选。占22%。

　　(2)能够接受的价格

　　人们消费水*的高低与消费倾向呈正相关关系。当人们的收入水*达到一定的程度时，人们会增加对一些高档产品的购买，也就是说此时消费者所考虑的不仅仅是商品的用途和质量，以及该种商品所能带来的使用价值，更重要的往往是从商品中所获得的一定心理满足程度。仅就服装而言，高收入阶层所考虑的当然不仅仅是御寒蔽体，而是款式、质地、档次、品牌，甚至只是一种感觉。因此，追求时尚，追求品牌消费必将成为高收入群体的必然选择。而且这部分人首先拥有了一定的经济基础,具备了追求和消费品牌的前提。

　　4、竞争现状的调查：

　　(1)品牌竞争

　　通过对比目前市场上比较流行的休闲服饰品牌，如ADIDAS，真维斯，NIKE，李宁，森马，美邦等等。根据调查结果，他们的市场份额分别为13.6%，9.8%，11.2%，19.8%，14.4%，17.8%.由于目前休闲服饰市场的主要消费者是年轻一代的8090后，追求心理满足感和消费水*的限制使他们特别注重服饰品牌和价格。

　　(2)促销方式的竞争

　　根据调查，消费者最钟情于折扣促销，仅这一项就占了52%。由于折扣促销由于给消费者以较明显的价格优惠，刺激消费者的消费欲望，鼓励消费者大批量购买商品，创造出薄利多销的市场获利机制。赠品促销是利用消费者占小便宜心理的一种常见促销方式，在节假日使用非常有效。该部分占10%。特价促销折扣促销往往用于尾货、死货的处理。所以大多数注重服饰新颖的并不乐意接受，仅占8%。累计消费反现和贵宾卡促销大多只适合具有品牌忠诚度的顾客，所以效果不会很明显，占8%。

　　(3)服装品牌的宣传

　　90%的被调查者可以接受服装店有代言人，代言人是品牌推广的利剑，品牌可以搭乘代言人的名气、形象、亲和力和影响力的便车而声名远扬并深入人心，迅速打开市场或维持产品销量。其中分别有25%的消费者希望代言人为影星和歌星。分别有15%的希望是球星和模特，只有10%的希望是成功人士。这正迎合了时下年轻人的口味和特点。总之，代言人一定要符合品牌新的内涵和诉求，知名度和影响力要高。

　　(4)不同的销售场所的主要特点

　　相对于一般街道的临街店铺，百货商店，服装批发市场，中心商业街的专卖店是最受亲睐的占70%。因为其人口流动性大、交通方便。为消费者减少了不少麻烦的同时更有质量和品牌的保证，让顾客非常放心。

　　六、总结

　　目前，在*休闲服行业特点是一方面——体量大，4560亿元;增长快，年14%，10年内1.7万亿元。另一方面占有率低——目前排名第一的美邦市场占有率只是1/000。在这样的形势下，成功的关键因素：必须找到一个正确的细分市场!一方面足以分到一块肥美的蛋糕，另一方面这块蛋糕可以随着整个行业日益壮大!这一细分市场最好用明确的品类做区隔，其次就用品牌语言进行描述。休闲服饰的卖点都会很多，消费者对此的买点也会很多，最关键的是要通过专业的消费者需求市场调研，找到产品利益点与该类产品的目标消费群体需求之间的最佳连接点，作为该产品的核心利益点，才能让消费者记住你的品牌和产品。

　　首先，各休闲服饰品牌不约而同地开始了品牌升级，向高端扩张。一方面，进一步确定其产品所针对的目标消费人群，其中多数品牌将产品定位在较为成熟和懂得消费的顾客群，进一步细分到年龄在18-35岁之间的都市时尚女性。另一方面，在设计风格上，简约、优雅、时尚、个性是各品牌的精髓，并且各品牌还根据自己品牌针对的消费群体，在风格设计上进一步细致化。最后，除去在产品定位和设计风格上有所变化外，在销售渠道上也注重量和质的提升，在增长销售店铺数量的同时，在店铺陈列、装饰方面独树一帜，突出品牌特点。

　　其次，产品设计细分化，功能性服装受欢迎。品牌升级，向高端扩张已经反映出目前休闲服装市场呈现出的差异化竞争态势;产品设计方面，细分化和差异化也已经收到了明显的效果，市场中防水、防风、透气、延展性强、环保等各类功能性服装备受消费者青睐。

　　提升品牌集中度，提高迎合当前消费设计的时尚休闲服装产品在消费者当中的认可度。*年来，随着消费者生活方式和品质的多样化，以及年轻群体消费能力的增长和肥胖人群的扩大，消费者对于服装舒适性和个性化的要求越来越高，更倾向于购买方便舒适惬意的时尚休闲装。

　　对休闲服饰行业的建议:

　　1、在年轻一代引领休闲潮流的世态下，厂家应该多注意收集资料，生产适合年轻人的“叛逆”、“时尚”等性格的服装，风格各异的服装能获得很大一部分消费者的亲赖。

　　2、在选购服饰时消费者看重的不仅是款式、面料还有很重要的一点就是销售人员的服务质量，所以商店应该打造一流的品牌服务，提高品牌竞争力，增强消费者的忠实度，吸引更多的消费者。

　　3、面对竞争日益激烈的服装市场，企业间的竞争已演变为品牌的竞争，要树立牢固的品牌优势，既要在宣传上下功夫还要不断完善服装质量，更要设计出适合不同个性年轻人需求的服装。

　　其实按照最”正常“也”正确“的品牌塑造方法来运作：明确目标消费群、找创意点、产品设计、画面表现等等。并不要求创造独特品牌，而只是按照品牌塑造的常规方法一步步做，因为产品等各方面都不错，自然而然的取得好成绩。

　　在产品同质化趋势越来越严重的今天，谁能领先科技做出与众不同的、替消费者个性需求着想的产品，谁将得到消费者的青睐。并且，休闲服装厂商要在提高服装专业性能的同时，围绕消费者休闲需求，通过降低成本为消费者提供物美价廉的服装产品。只要能抓住最广阔的*市场，稳步推进国际化战略，*休闲品牌在未来的市场竞争中的作为，将没有什么不可能。

　　一、 市场调研方案：

　　1、调研目的：通过调研市场上的针织服装，来了解针织服装的基本发展前景。也学会市场调研的基本方式。

　　2、调研地点：新乡市胖东来百货、胖东来生活广场、温州商业步行街、百货大楼、火车站市场。

　　3、调研时间：20xx年xx月8日-9日。

　　4、调研方式：实地统计，问访消费者，小组讨论。

　　5、调研对象：市场的针织服饰面料、款型、流行色、针织服饰的市场占有率，消费者接受程度。

　　二、调研对象的基本认识：

　　针织物是由纱线通过针织有规律的运动而形成线圈，线圈和线圈之间互相串套起来而形成的织物。所以，线圈是针织物的最小基本单元。这也是识别针织物的一个重要标志。

　　织制针织物可使用的原料比较广泛，包括棉、毛、丝、麻、化纤及它们的混纺纱或交并纱等。按生产方式的不同，分纬编和经编两类。

　　针织物质地松软，除了有良好的抗皱性和透气性外，还具有较大的延伸性和弹性，适宜于做内衣、紧身衣和运动服等。针织物在改变结构和提高尺寸稳定性后，同样可做外衣。

　　三、调研的基本状况：

　　1、针织服装面料的应用：

　　(1)纬编针织面料常以低弹涤纶丝或异型涤纶丝、锦纶丝、棉纱、毛纱等为原料，采用*针组织，变化*针组织，罗纹*针组织，双罗纹*针组织、提花组织，毛圈组织等，在各种纬编机上编织而成。它的品种较多，一般有良好的弹性和延伸性，织物柔软，坚牢耐皱，毛型感较强，且易洗快干。不过它的吸湿性差，织物不够挺括，且易于脱散、卷边，化纤面料易于起毛、起球、钩丝。因此我们调研发现，纬编针织面料主要运用的服装是：男女上装、套装、风衣、背心、裙子、棉袄面料、童装等。

　　(2)经编针织面料常以涤纶、锦纶、维纶、丙纶等合纤长丝为原料，也有用棉、毛、丝、麻、化纤及其混纺纱作原料织制的。它具有纵尺寸稳定性好，织物挺括，脱散性小，不会卷边，透气性好等优点。但其横向延伸、弹性和柔软性不如纬编针织物。因此我们小组调查讨论的结果是，经编针织面料主要运用于男女上衣、风衣、上装、套装、长裤等面料。

　　2、针织服装的款式种类：

　　(1)针织服装的款式种类繁多，基本上有以下几种基本分类：

　　局部设计变化：面料组织与大身组织的变化 与开口功能结合的变化 边口工艺形式的变化

　　由结构带来款式的变化：褶的运用

　　内外层设计装饰工艺手法的变化：印花、图案(局部、整幅) 绣花 珠片 ;配件：绳、链挂件 立体图案 贴花二者以上结合 缝合线迹变化 异形材料结合

　　四、 针织服装市场潜力调查：

　　1、针织服装市场调查，市场潜力比较大，并且市场比较广泛。消费阶层比较广泛，消费对象也比较多。

　　2、消费的年龄层次是：

　　(1)童装，童装中，针织服装比比皆是，这也是因为针织面料的特点决定的。针织服装穿着舒适，对于儿童的生长发育影响较小。并且中童活动量大，针织面料的伸缩性强。易于活动。并且针织面料的透气性好，对于儿童的新陈代谢影响小。因此，我们得出结论，针织面料在童装的运用中还是比较广泛的。 (2)针织服装在青年穿着的也是比较流行的。*年来受韩版服饰的影响。国内休闲装市场上，针织衫市场销售量很好。新乡市的各大商场中，针织衫，羊毛衫也是也是琳琅满目。针织衫的价格也范围广泛，根据面料的不同。针织衫的面料不一样，，价格也是有较大区别的。如便宜的有几十元钱的针织衫，高档的有上千元的针织衫。

　　(3)中老年的针织服装，主要是羊毛衫销售多。中老年的收入稳定，并且消费水*比较固定。许多老年消费主要是取决于其孩子的消费水*。许多老年人，没有十足的精力来逛街，可能没有跟上社会的消费水*的发展。因此许多中老年的消费都是比较固定的。这样也有商店的回头客。

　　五、 新乡市的针织服装市场展望：

　　新乡市针织服装市场，发展还是比较稳定的。并且，经调查发现，新乡市的针织服装正在逐步健康发展。并且正在逐步专业化，规模化。针织服装也越来越受到广大市民的青睐。随着新乡市经济的不断发展，新乡市的针织服装消费的档次也会逐步的提高。新乡市的针织服装市场占有率也会逐步提高;随着市场的发展，针织服装的品牌将会更多。品类将会更加齐全。市场的潜力是不可估量的。

　　在新乡这个二线城市，国际名牌进驻的不多。因为是消费水*限制，消费水*又收到经济水*的的制约。因此，新乡市的服装市场发展还是要看新乡市的经济水*的提高了。

　　总结：通过对新乡市的针织服装市场的调研，让我对针织服装的具体知识有了系统的认知，又全新的认识了针织服装的市场前景，还有针织服装的具体用途，还有针织服装的发展水*。对自己的专业有更加明晰的认识。

　　一、调研目的

　　为了了解在消费者心中网上消费的有效性，了解连消费者对网上服装消费状况，更好地准确定位发展网上服装消费市场，把握目标顾客群体的需求，也为生产厂商提供了一个很好的市场预测。在网上开个服装店，可以通过市场调研与分析，来了解对服装店该怎样定位，服装应该针对哪种或哪些的消费群体，应该有着怎样的经营理念，店面的选址需要考虑哪些因素，服装店的品牌特色是什么，还有就是服装店的销售应该与供应商或者生产厂家有着怎样的合作方式等等。这次实*，还将有助于我们认识到自身的不足，在实践学*中存在着哪些缺陷，熟悉并灵活地运用市场调研的方式，为以前的学*做一个合理的检验，以及对今后的学*做一个恰当的规划，并对半年之后的实*工作打下一个良好的基础。

　　二、调研内容

　　1、调研方法：实地调研、询问法、观察法有效结合，通过借助调研问卷，来详细了解消费对服装的市场需求。

　　2、调研时间：20xx年xx月

　　3、调研地点范围：

　　齐齐哈尔工程学院全体师生，齐齐哈尔随即抽取市民调查对象的基本情况

　　1、调查样本类属情况：

　　在本次调研中，学生16人，占总数的22.85%;白领、公司职员14人，占总数的20%;普通工人9人，占总数的12.85%;个体商人11人，占总数的15.7%;其他20人，占总数的28.6%。

　　2、被调查者的年龄状况：

　　15—25岁的年轻人27人，占总数的38.6%;25—35岁18人，占总数的25.7%;35—45岁为17人，占总数的24.3%;45岁以上的有8人，占总数的11.4%。

　　3、被调查者的月收入状况：

　　月收入800元以下的人有19人，占总数的27.2%，其中多数为学生;月收入800—1500的有16人，占总数的22.8%;月收入1500—3000的有20人，占总数的28.6%;月收入3000以上的有15人，占总数的21.4%。

　　三、调查数据分析

　　1、调查年龄与选择服装的差异

　　调查年龄为15-25岁之间的人群，占总调查人的38.7%，25-35岁与35-45岁之间的人群均占25.8%，45岁以上占9.7%，年轻人多为学生或者刚刚步入社会参加工作的，他们对网上衣服的要求多样化、追求时尚、张扬个性、其中男性较比女性关注服装的质量，他们中有超过五分之一的人喜欢穿着运动类型的衣服，而女性则更加偏向品牌与服装的款式时尚前卫，当然其中也有少许年轻人喜欢朴素、简单等类型的衣服。而年龄段在25-35岁之间的人，他们多数为已婚的、工作数年的上班族，他们在选择服饰时不像15-25岁的年轻人着重考虑衣服的款式，对于他们来说，服装的质量、价格在购买因素中也占有很大的因素，由于他们工作的需要，需要着装显得更加成熟的正装，因此，在他们中，喜欢正装风格的衣服比其他类型的更占多数。年龄在35-45岁甚至45岁以上的人群，他们在购买服装时，更加考虑的是服装的质量与实用性，很少有在乎衣服的款式是否新颖、时尚的，毕竟年龄大一些的人，花钱买衣服时常考虑到衣服的穿着价值与实用性。

服装面料调研报告实用五篇（扩展4）

——服装调研报告菁选

服装调研报告15篇

　　在生活中，报告不再是罕见的东西，报告具有双向沟通性的特点。一起来参考报告是怎么写的吧，以下是小编收集整理的服装调研报告，仅供参考，欢迎大家阅读。

　　实*时间：20xx年xx月—xx月

　　单位名称：xx公司

　　实*单位介绍：

　　xx有限公司成立于20xx年,有着50多年的服装制造经验.是拥有上千人的大型国有企业.是广州市有关部门批准组建的以国有股为主体,吸纳社会法人和自然人入股的股份有限公司,注册资本金8000万元,拥有75000多*方米的厂房,5000多人的劳动工人,拥有erp系统管理和先进的生产设备.公司连续多年被评为全国出口500家企业和广州市出口50强企业之一,拥有时装、女装、休闲、裤业、运动等五个联系在一起的分公司.

　　主要经营服装出口加工生意,主要从事各类服装、服饰制品、纺织制成品的生产、销售和进出口业务.经营品种包括各种优质棉布、棉涤纶、毛呢、化纤、混纺织物、丝绸、裘皮等面料制成的70余个品种的服装以及床上用品、旅游用品及杂品等.市场遍及美国、加拿大、澳大利亚、日本、韩国、南美洲等国家.

　　实*目的：

　　实*在于培养实践动手能力,使所学的专业理论知识与实践相结合,为更好的适应社会的'需求打下良好的基础.通过到服装企业生产一线实践的方式,对服装生产从设计、裁剪、工艺制作到检验、整理、包装的整个过程中所需的专业技能与生产管理能力得到系统的、强化的、实战的训练.

　　实*内容：

　　实*的主要内容是围绕服装专业高级技术岗位实用性人才所必备的基础技能制定的,分为四个部分：

　　1、服装顶岗实*cad,包括效果图cad、纸样cad、放缩cad、排料cad.

　　2、服装顶岗实*制板,包括服装制板（净样、里料、辅料、毛样）、工业制板

　　3、服装顶岗实*工艺,熟练掌握不同款式服装从准备工作开始到缝制的整个过程以及后整理的整个工艺流程的每一个环节的技术要求.

　　4、服装生产管理,做到了解整个企业的生产特点,生产线的组织,各个阶段质量的控制方法等等.

　　实*体会：

　　我们实*所在的工厂是广州欧雅服装公司有限公司下属的时装分公司,具有所加工的产品种类繁多,变化快,且产品完成质量好,工艺规范等诸多优势,非常适合作为我们学*观摩的服装企业.这是我第一次正式与社会接轨,踏上工作岗位,开始与以往完全不一样的生活,从学校到社会,环境的转变,身边接触的人也完全换了角色,老师变成老板,同学变成同事,相处之后完全不同,一切都处在巨大的转变中.

　　市场调研就是运用科学的方法，有目的有计划地搜集、整理、分析和研究市场对产品需求的情况以及与此有关的资料。狭义的市场调研是指对购买商品、消费商品的顾客(个人或团体)所作的调研，研究顾客对商品的意见、要求、购买力、购买*惯和动机等。广义的市场调研除了对顾客作调研外，还包括调研产品的需求量、价格、流通渠道等内容。把市场调研获得的情报资料进行整理、筛选、分析、归纳，得出恰当的结论，提出采取行动的合理建议，进而写成的书面报告就是市场调研报告。

　　一、 调查目的

　　对北京市童装消费需求进行调查了解。

　　二、 调查对象与内容

　　调查对象：北京市童装消费家庭。

　　调查内容：对家庭购买童装的类型、决策方式、信息渠道、消费金额进行调查。

　　三、 调查时间、地点、范围

　　调查时间：XXX

　　调查地点：XXX

　　调查范围：XXX

　　四、 调查方法

　　问卷调查法、口头访谈法、和文案调查法。

　　五、 情况介绍与分析

　　1、庞大的消费群体与有限的生产能力之间的矛盾 我国16岁以下儿童拥有3亿，五彩缤纷的服装市场中，童装的占有率却很低，仅10%。目前我国拥有4.4万个服装生产企业，可有品牌的童装专业生产企业还不到200家。

　　2、童装市场竞争激烈、国内童装缺乏竞争力 *几年国外品牌童装已占据了相当大的市场份额，几乎达50%，而国内有特色的童装品牌所占市场份额还很小，只有30%左右，70%企业处于无品牌状态。

　　3、产品结构不合理 我国目前的童装市场中产品结构表现不尽合理，市场上以幼童服、小童服居多，婴儿服、中童服、大童服偏少，尤其是以大童服装断档严重。

　　4、据北京市36家亿元商场童装价格调查显示，1998年童装*均价格为85元/件（套），其中100元/件（套）以下的童装占总销售额的19%，100元-200元/件（套）的童装占总销售额的29%，200元/件（套）以上的.童装占总销售额的52%。从中不难看出我国童装价格普遍存在价格偏高的趋势。

　　由于我国经济水*总体不高，因而对童装需求仍以中低档和低档为主，其中以低档服装占绝对垄断地位。

　　5、运动品牌童装在童装市场有较高的品牌知名度，54.2%的儿童说不清楚自己喜欢哪个品牌，排名靠前的以耐克、阿迪达斯等运动品牌为主。

　　6、0~13岁的儿童，购买的决策者多数是自己的父母，而十四到十六岁购买决策这多为自己。按照不同的年龄阶段的儿童，我们可以采取不同对象的促销活动来促进销售。而对服装信息的来源，多为逛街而来。

　　六、 童装市场趋势预测

　　1、健康环保功能不可忽视

　　童装在继承棉、麻、毛等天然材质的同时，如全棉布、涤棉、水洗布以及休闲味十足的灯心绒，防水、抗菌、防臭等功能性与健康性的布料所做的童装大受欢迎。绿色环保的概念也在童装上被充分利用。就发展的趋势来说，健康，环保成为一种流行趋势是毋庸置疑的。

　　2、卡通系列和休闲童装共存

　　在目前市场上以卡-通形象为主的情况下，休闲童装也逐渐成为了消费者青睐的对象，休闲、自然、中性。女孩的活泼、俏丽，男孩的率真、顽皮都从中体现出来，图案也以自然、镶拼、和谐等受宠，而以往那种生硬显眼的卡-通图案少了。这也体现在家长重视为儿童选择自然天性，以不束缚孩子、而是让他们感到自在的着装为目标。

　　3、颜色、款式**化发展

　　童装的颜色一向比**装亮丽，如今这种情况则有所改变，童装色彩有随着**服饰流行变化的趋势。除金色外，目前**服装流行的红、粉、橙、驼色等也都在童装中随处可见。这类童装款式设计大方、线条流畅，衣裙、衣裤装饰性较少，且结构简单，上下分开，便于孩子穿衣、脱衣。

　　4、流行装饰增多

　　童装在图案设计中舍弃花卉动物图案，可爱的卡-通绣花和小方字是重点，动画片中的“唐老鸭”、“小笨熊”、“米老鼠”、“机器猫”等被充分运用帖、压泡工艺制作得俏皮可爱。但与以往不同的是，图案设计变得小巧了许多，穿上可显出一般高贵的质感。服饰的配套也非常讲究，配内衣、帽子、马甲、背带、腰包等，不一而足。

　　5、衣服尺寸增大

　　现在的孩子发育较快是不可否认的，反映在童装市场上，尺寸比例明显放大许多。针对中国10-16岁的青少年这一特殊年龄层的穿着及审美情趣，尺寸就放大到一定的高度，充分体现少年儿童喜爱宽松和显示自我个性的特点，让童装的范围长高又变宽，这类服装穿换简便，有利于孩子们的体育运动和日常活动。

　　七、 结论及建议

　　童装企业要想在激烈竞争的市场中找到立足之地,并不断发展与壮大,一定要把握好消费者市场、资源和文化的变化趋势,要及时转变思想观念、调整行为方式,挖掘自身潜能,以提高竞争实力。

　　八、建议：

　　1. 童装的时尚设计要求要高。虽然目前童装市场的主流产品仍以休闲和运动为主，但是随着社会和经济的发展，孩子的自主意识逐渐增强，在购买服装上的发言权越来越多，时尚类童装市场空间将会越来越大。相对于过去以保暖、舒适等传统实用功能为要求，现在的儿童服装有了更高的设计要求。

　　2. 品牌建设势在必行。从目前我国童装业面临的问题可以看出，我国的童装业最缺乏的是品牌建设的意识。童装的品牌消费将成为主流，尤其是知名度较高或市场较成熟的品牌，将成为孩子和家长首选购买的目标。

　　俗语说得好：爱美之心人皆有之。这句话就充分的说明了服装在每个人心目中所占的份量。不错，从古至今，服装一直是人们生活中不可或缺的重要一部分。

　　一、大部分的服装商认为：随着服装工业的日益发展，缝制新工艺、新技术和小工具亦随之不断创新与发展，以此跟进服装工业发展的进程。时装的流行，越来越要求服装工艺的精益求精，对缝制设备亦要求不断有新品种推出，缝制设备的模仿或改良是行业内存在的一种现象。他们还提出了在激烈的市场经营中，对服装市场营销的一些看法。1速度是经营的根本。不少中小企业产品不错，在商场中销售得也不错，可就因为商场的结账周期太长，在商场中销售得越好匣而越难经营，后来才不得不采取进入批发市场的方式来解决问题。2销货折扣与付款相结合。以往，企业总是将销货折扣与销量挂钩，即：价格越高，成交量越大，给对方（单仕或个人）的折扣越多。实际上，如果忽略了付款期，价越高，量越大，对方占用本企业的资金就越多，本企业遭受的利息损失也越大价量因素反而会成为抵减折扣的因素。因此，必须考虑付款期。3营销是创造好的产品与服务。最好的营销是创造好的产品与服务，而不是创造好的传播量。只着眼于广告推广而不重产品的企业无异于饮鸩止渴。创新是对产品使用价值的根本改变，没有产品创新，只是变着花样做广告，消费者自然不会认可。企业的所有创新归根结底都必须落实到产品上，落实到消费者认可的产品的使用价值上。这种使用价值的基础就是产品真正对消费者生活现状产生改变，没有这种根本改变，就不会有产品价格的根本改变。4价格战是双刃剑。了解中国服装市场现状的人都知道，如今崇尚价格战的服装企业恰恰本末倒置，不追求产品创新，只追求所谓的价格创新与营销创新。没有把主要精力放在对消费者需求的研究与把握上，是中国服装行业最大的悲哀。价格战不是突破瓶颈的利器，而是阻碍自己发展的巨石。一心想着以价格搅局的企业，从价格战中也捞不到什么好处。价格战实际上是一把双刃剑，看起来是在击倒别人，实际也是在打败自己。而创新则是最难的竟争，不仅要超越别人，还要超越自己。()5忠诚度为营销保驾护航。顾客、渠道以及销售人员的忠诚度将会影响公司产品销售业绩，引起市场占有卒的波动，这是一种客观存在的事实。当企业有了一种能够吸引顾客和销售人员的.文化或氛围之后，产品市场占有率将会稳步提高。这说明，忠诚度建设正在发挥它不可估量的魁力，而顾客的忠诚度取诀于公司所提供的产品和服务的优劣。没有忠诚度保驾护航的公司犹如一盘散沙，经受不住一点波折，随时会被虎视眈眈的竟争对手纳人囊中。

　　二、大部分消费者的看法就不一样了。这里又要分两个大点了，这就是男人眼中的服装跟女人眼中的服装。先来说说男人对服装的一些要求和建议。大部分的男性消费者买服装的时候只看面料，他们不怎么重视款式，并且在买服装的时候不怎么喜欢讨价还价。而对服装的要求也不怎么严格，他们只喜欢让自己更显男人味的服装，而不怎么注重是不是自己穿的很帅。他们还说，一般的情况下，都不是他们自己买服装穿，特别是成家的男士就更加没有什么机会自己去逛商场买服装了。他们的衣服多半是妻子已经买好了的。所以一般的男性都不怎么喜欢逛街。服装在他们的眼中并不是很重要的，他们只是把服装当成是生命中的一个小小的装饰点。所以当我问到他们对服装的看法和认识时，他们大多都只是笑笑或是摇摇头，简单的几句话就过去了。而当我调查到女性朋友时她们的反映就恰恰相反了，她们提出了好多自己对服装领域的看法和建议。首先她们觉得服装对她们来说是及其重要的，她们的人生中永远都离不开服装。当她们空虚、寂寞、无聊的时候，她们往往会用服装来麻痹自己。她们喜欢追求时髦和新潮，特别是现阶段流行的随意的拼凑服装。她们中有的还举了这样一个例子：在杭州一家服装店里发现了这样一件服饰，有一款长裙看上去就像是3块不同风格布料的简单组合，然而效果却出人意料：素色布料搭配上花色鲜艳的布料，*整和褶皱布料的不合理结合强烈冲击人的视觉神经。但就是因为它的大胆设置，在这里定做这种衣服的人很多，大概要花二三百元。但大部分的女性对现在市场中的服装还是有些不满的。她们说现在的衣服质量太差，假货太多什么的。还有人说曾在报纸上看到这样一则新闻：著名的“女人街”接二连三出现“男士止步”服装店，到至今为止已开到18家，惹来不少女性的关注，却让男性消费者“碰壁”。“其实所谓的‘男士止步’在去年年初就有了，只不过这里的商户觉得这种方式不错，于是互相仿效，使得挂这种牌子的店面越来越多，截止到昨天有18家店都不让男士进去了。”据女人街市场策划部唐经理介绍，女人街700多家店面都是以女性顾客为消费目标，明显的女性特色甚至也吸引了不少女性明星光临，不少商家这么做也是为了保护她们的隐私。这则新闻对于这些女性来说可能是件值得开心的事，但男性就很有意见了。在服装领域中可以说女性是最主要的消费者，所以女性对服装的认识也是无法来衡量的。她们在服装上面的要求也很高，因为她们有很强烈的虚荣心，她们总是很希望在别人面前展示出最魅力的自己和最吸引人的自己。当然，不同的人有不同的看法和见解，一切的东西我们都是可以理解的。我也不能说所有女性的观点都是对的。不错，我们的服装领域还需要进一步地更新和发展。

　　我做为当今的大学生，我也是一个消费者，并且是一个女性。我想说的就是现在我们这群大学生买衣服，多半都只是看款式和追求潮流，对于质量，我们并不是很可以的去在意它，因为我们的好奇心永远不可能被满足掉，我们只是想让自己变得更漂亮，更迷人！我每次买衣服的时候，多半都只是三四十左右的，我经常是不怎么看质量的，我只看颜色和款式，另外一个就是价钱，因为我们没有钱啊。除此之外，我们还喜欢服务态度好的店主，有时候就算他们的服装不怎么好，我们也心甘情愿的去买，人啊，有时候就是这样…女孩子无聊的时候就知道去逛商场买衣服，但一般的专卖店我们很少去，多半去一些衣服款式好的店子，特别是打折的那些店子我们去的更多。因为我们贪便宜。我们还喜欢在买衣服的时候讨价还价，就算只是几块钱，衣服买回去后我们心里也是美滋滋的。

　　通过这次调查，我深切地了解到服装在人们心目中的重要性，也了解到了服装以后的前景。我真切地希望服装领域能够发展地越来越好！能够让每一个消费者买到称心如意的服装！

　　根据服装市场调研统计及品牌资料分析，掌握国内服装市场的著明企业和驰名品牌，在北京、上海服装市场都占有较大的份额。

　　京沪两大市场历来是服装企业、经销商进行服装产品市场推广的最重要的两大城市，京沪两地商场众多，而且定位各有特点，消费群体也有各自消费的喜好。因此如何科学的分析京沪商场的详细经销能力、同类产品的销售情况、当地消费者对相关产品品牌的认知程度以及各种品牌的市场占有率对想在京沪市场进一步开拓市场的'服装企业及准备进入两地市场的服装企业尤为重要；此外也可作为服装品牌加盟商、代理商衡量该品牌市场拓展前途的一个重要的依据。

　　国家信息中心市场信息处联合京沪两地重点商业企业推出相关市场调研报告，报告根据京沪商场每月的商场销售小票经过专业统计系统分析。调研产品涉及：女装、男西服、男衬衣、童装、羊毛衫、皮衣、休闲装、**内衣、女士内衣、少儿内衣、T恤衫、羊绒衫、美容护肤、洗发护发、香水等，每月25日出版上述产品的市场调研报告。

　　调研报告针对京沪两地不同产品从三个方面进行详细分析：

　　A、商场销售情况：不同商场的销售能力描述；

　　B、生产企业分析：各种产品生产企业的销售情况，市场占有率以及月度占有率变化；

　　C、品牌的分析：具体描述品牌市场变化情况，每月市场份额占有走势。

　　因此，市场调研报告对生产企业和经销商无疑是打开和占领两地市场的钥匙。

　　相城区作为苏州市区的北大门，自20xx年建区以来，经济发展保持了较快的发展势头，城市建设日新月异， 水城、花城、商城和最佳生态休闲人居城 的城市建设理念已深入人心，相城区正实现从偏僻农村向现代都市的华丽转变。与人民群众日常生活密切相关的城乡农贸市场也随着经济社会的进步，得到了前所未有的发展。

　　市场建设基本情况

　　基础设施建设情况

　　相城区目前有大型农副产品批发市场1只，总面积85800*方米,摊位600只,门面300间，另有棚顶和室内农贸市场42只，其中棚顶市场9只，占农贸市场总数的21.4%，室内农贸市场33只,占农贸市场总数的78.6%。这些市场中县城以上零售农贸市场1只，镇级零售农贸市场10只，村级(社区农贸市场31只。这42只农贸市场共计经营面积为91280*方米，共设计摊位数为2422只，共有各类门面房477间。

　　随着城市发展,人口不断增长，区、镇二级**加大了对农贸市场建设投入，特别是自20xx年以来，相城区加大了对城乡农贸市场升级改造的力度。20xx年以前完成了对镇级农贸市场的第一轮升级改造，基本解决了镇级农贸市场从棚顶敞开式市场到室内市场的巨大转变，而且各个市场的场内经营面积和摊位布局得到了较大提升和优化。20xx年起相城区率先对村级农贸市场进行升级改造，计划用三年时间通过新建和改建的方法升级改造村级农贸市场34只，截止20xx年8月相城区已完成了32只村级农贸市场的升级改造任务。这些村级农贸市场通过升级改造，硬件条件得到了优化，超过50%的棚顶式市场升级为室内市场，场内摊位布局更趋合理，同时明确了市场主办方的责任，调整了市场管理员队伍，使市场管理水*得到了很大提升，着实方便了城乡群众日常生活需求。

　　农贸市场管理情况

　　由于农贸市场建设资金投入较大，且投入产出回报率低，加上农贸市场作为公众聚集场所，对管理者的管理能力要求较高，导致社会力量不愿意参与到农贸市场的建设中来，因此相城区的农贸市场主办者主要以镇村二级集体为主，相城区43家市场中，只有1家是私人投资建设。

　　通过几年来对城乡农贸市场升级改造，镇一级农贸市场的消防、食品安全、消费者权益保护和市场突发事件应急预案等各项管理制度得到了完善，尤其是市场信用分类监管工作得到了较好落实。每个镇级农贸市场都在建造或改造过程中按照要求配备了消防栓和灭火器等消防器材，都有专门的食品检测室，配备了食品安全检测仪器，落实了专门的责任人。目前相城区11家镇级农贸市场都是星级文明诚信市场，陆慕农贸市场还获得了五星级农贸市场的荣誉称号。

　　市场运行基本情况

　　从业人员

　　批发市场共有从业人员1200名，其中农民1180名，占总数的98.3%。农贸市场内经营户从业人员共有2295名,其中农民1767名,下岗工人228名，其他300名，占比分别为77%、10%和13%。农民是农贸市场内从业人员的主体，随着城市化进程的推进，越来越多的失地农民在没有更好生存技能的情况下，在农贸市场内寻找就业谋生机会。乡村农贸市场在方便群众生活的同时，更为一部分失地农民提供了生活保障，起到了为**解决就业难题，维护社会稳定的作用。

　　经营规模

　　通过多年的不断升级改造，相城区亦出现了一批规模型的农贸市场。从市场成交额看，20xx年相城区年成交额超过亿元的市场有4只，占总数的9.3%，分别是生态园批发市场，陆慕市场、渭塘市场和黄埭市场;年成交额5000万元至1亿元之间的市场有5只，占总数的11.6%。从农贸市场经营面积大小看，经营面积5000*方米(含以上的有5只，占总数的12%;经营面积在3000*方米以上5000*方米以下的市场有5只，占总数的12%。从市场经营从业人员看，生态园批发市场有1200名经营从业人员，农贸市场内从业人员超过100人的市场有6只，占总数的14.2%。

　　随着城市建设的推进，人口集聚增长效益，还将培育出一批规模型的农贸市场，从而进一步带动市场周边的商业发展。

　　肉、菜、鱼重点商品销售情况

　　XX年猪肉、蔬菜、水产三类重点农产品年成交量情况。20xx年生态园批发市场猪肉销售总量为20700吨，其中产自本省外市的为2700吨，占总量的13%，产自外省的为18000吨，占总量的87%;蔬菜年成交量为12700吨，其中本省外市的为37000吨，占总量的29%，产自外省的为9000吨，占总量的71%;鱼年成交量为1200吨，其中产自本市的为100吨，占总量的8.3%,本省外市的为200吨，占总量的16.7%,外省的为900吨,占总量的75%。

　　XX年相城区农贸市场共销售猪肉15829吨，其中从批发市场进货总量为13407吨，占销售总量的84.7%,通过屠宰场途径进货量为1387吨，占销售总量的.8.8%,其他途径进货为1035吨,占销售总量的6.5%;20xx年农贸市场蔬菜进货总量为23639吨,其中从批发市场进货量为18086吨,占销售总量的76.5%,场地挂钩为1693吨,占销售总量的7.2%,其他途径进货量为3880吨,占销售总量的1***%;鱼进货总量为9564吨，其中批发市场进货量为6850吨,占销售总量的71.6%,场地挂钩为1686吨,占销售总量的24.6%,其他途径进货量为928吨,占销售总量的9.7%。

　　从数据中我们可以看出,批发市场是农贸市场肉、菜、鱼等重点农产品的主要货源,农贸市场与生产基地直接挂钩的量比重不高,而且随着城市化进程的推进,农民自产自销的情况将更加萎缩。

　　当前市场建设与管理存在的不足

　　尽管相城区建区以来农贸市场的数量和规模得到了较大发展，在满足人民群众日常生活需要方面发挥了不可替代的作用，但我们应当看到当前农贸市场建设与管理中还存在一些问题，而且有些问题必须引起**重视。

　　缺少农贸市场专项规划

　　农贸市场建设应当城市建设规划同步，坚持规划先行。没有经过规划，必然导致建设的无序。相城区目前还没有关于农贸市场建设布局的专题规划方案，一些地方出现了农贸市场总量过剩，发展过快，有些是重复建设的情况。就目前场内摊位和门店的经营情况看，居住人口没有多大变化，但市场在成倍增长，加上各类超市、大卖场的急速开设扩张，必然形成僧多粥少的局面，表面上是方便了消费者，但对开设市场的主办方造成了土地资源和经费浪费等诸多不利因素，社会效益和经济效益不能协调发展。随着摊位和门店的空闲数量增多，管理成本也随之增大，目前有一部分农贸市场存在大而空、中看不中用的情况，市场内摊位空置率达到50%以上，不仅造成极大浪费，群众有意见，而且还为市场后序运作带来一系列难题。

　　现有市场布局与城市发展不相协调

　　农贸市场与居民生活区不配套。在相城区许多居住区离现有农贸市场距离较远，群众买菜不方便。这一情况导致在一些小区内出现了不少无照经营农副产品的车库店和马路流动摊，不仅影响城市形象，而且还带来了食品安全隐患。

　　盲目追求建设规模。*年来建设的一些农贸市场越造越大，市场使用率低，华而不实。农贸市场建设不应过分追求规模，而应充分考虑便民性，坚持规模适中，布局合理，经营项目齐全，倡导市场内适度竞争。

　　农贸市场企业化登记率不高

　　相城区42只农贸市场进行企业化登记的农贸市场共有17家，占总数的40.47%。其中镇级农贸市场都是经过合法审批的，权证手续齐全，因此11家镇级以上农贸市场都有营业执照，但不少村级农贸市场因为历史形成，事前没有取得合法用地审批手续，不具备办理营业执照所必须的产权证明手续，无法办理营业执照，给今后市场管理带来了难题。

　　村级农贸市场管理不到位

　　大部分村级农贸市场由于规模较小，无法给市场主办方带来明显的经济效益，甚至是只有投入不见回报，导致一些市场主办方对市场采取放任不管的态度，部分村级农贸市场都没有配备专职市场管理人员，存在物业管理、食品安全检测议器等方面的空白，整个市场处于脏、差、乱的状况，极易产生食品安全等事故。通过调查发现，相城区各类农贸市场的管理力量不强，42只农贸市场共有管理人员137名，*均每个市场只有3.2名,管理人员存在 一高 和 二低 的情况，即表现在年龄偏高，文化素质和工资待遇偏低的情况，导致这支管理队伍有人员流动性大的特点。

　　由于调研目的、方法的不同，工作程序也会有所不同，但一般程序是基本一样的，特意概括起来主要有以下几个步骤。

　　1．明确调研目的与任务

　　在开始调研之前，调研人员必须明确调研的目的是什么，也就是先要提出问题，才能确定调查的对象、范围、方法等内容。如某一品牌女装为开发下一季新装做市场调研，明确目的，调研内容就可以确定了，包括下一季女装(色彩、面料、款式等)流行趋势、当季产品销售地区市场情况、本品牌服装本季吸引消费者的要素、目标品牌所推出的`下季服装趋势等。

　　2．设计调研方案

　　明确调研目的之后，下一步就是制订完善的调查方案，为最有效地实现目的作准备。具体包括调查的内容、调查的对象、调查的方法、调查的地点、调查的时间、资料收集整理方法等。接上例，由目的和内容，就可以确定：调查对象是消费者和服装产品，包括本品牌产品和与自身品牌有可比性的品牌产品；调查方法可以采用问询法、观察法和网络调查法等；调查地点要选择具有代表性，目标顾客相对集中的地点；调查时间应该不止一次，避免片面性。

　　3．实地调研

　　有了明确的调研方案，就可以进行实地调研了。在调研的过程中，要始终遵循实事求是的态度，还要锻炼良好的沟通与应变能力。

　　4．调查资料整理和分析

　　(1)编辑整理：对情报资料进行编辑整理，首先要检查资料误差，确保真实准确；接下来进行分类统计，以便利用和分析。如对于消费者对本品牌服装满意与否方面的反馈进行统计分析，自然就可以得到本品牌吸引消费者的要素以及还有在哪些方面需要改进。

　　(2)归纳分析：运用调查所得的数据和情况，分析、归纳并得到结论。这里最好用的就是比较分析法。如通过实地考察和网络调查获得下季女装的流行趋势，这是较宽泛的趋势，这就要对比目标品牌的下季服装特点以及本品牌服装的一贯风格，从而获得结论，确定本品牌应该利用哪部分流行趋势进行下季产品开发。

　　5．撰写调研报告

　　撰写调研报告是市场调研的最后一个环节，是最终的一个结果，也是下一步工作的依据。一个完整的市场调研报告格式由题目、目录、概要、正文、结论和建议等组成。调研报告要求中心突出，结构严密，材料与观点一致，并且调研报告可以回答出调研任务中提出的问题。

　　(1)标题页：包括题目、调研人及报告完成时间等。

　　(2)目录。

　　(3)概要：包括调查背景及原因、调查的范围与对象、调查的方法、调查的结论及建议的简要说明。

　　(4)正文：包括调查的目标与任务、调查采用方法、调查获得的信息资料阐述，其中二手资料要进行标注以及对资料进行量化分析等。

　　(5)结论：总结调查工作，回答调查目的，提出个人观点。这是整个调研报告中最有意义的部分。

　　内容提要：

　　为了针对提高中国休闲服装品牌的核心竞争力提出合理化建议，我们对休闲服饰的目标消费者18~30岁的年轻群体进行休闲服装市场调查。运用了问卷调查法。发现我国现在休闲服装品牌同质化现象严重，个别品牌设计方面存在抄袭，且服装样式单一，不能满足广大消费群体的需求，这是我国服装市场目前的通病，若休闲品牌能不断推陈出新，大胆设计，求同存异，满足消费者不断变化的需求，将会获得休闲服装市场更多的市场份额，是品牌在市场竞争中处于不败地位。

　　关键词：休闲、服装、营销、发展

　　一、市场现状/产业现状

　　如今，崇尚自由、追求个性的文化理念，以及在都市生活的快节奏和紧张工作的压力下，人们渴望放松的心态使休闲服装成为一种新兴服装产业。“崇尚自然”的风潮不仅成为国际时尚的重要流派，而且也引导了中国市场的服装消费，休闲服装成为热点商品和服装的主流趋势。从20世纪九十年代开始，休闲服装逐渐进入我国。休闲服装的发展给享有世界衣冠王国之称的中国服装产业带来了重大影响。休闲服装专卖店遍布各大城市，改变了人们的着装观念和审美情趣。

　　我国消费者对于休闲时尚越来越强烈追求，使休闲服装在国内服装市场备受推崇，休闲服装成为服装市场的一个亮点，发展势头良好，销售大幅增长。休闲服装的款式更趋国际化，种类更趋多样化，消费更趋品牌化、个性化。

　　1、休闲服装生产方兴未艾。需求决定市场，与以前众多服装品牌一窝蜂都做职业装截然不同，现在很多厂家都已经或多或少地增加了休闲服装产品的比例，有的主导产品已完全转为休闲服装，也有的品牌以另外注册一个副牌的形式介入休闲服领域。*两年，以职业西服为主导产品的温州服装业，开始大批转向高级商务休闲服饰的生产经营;以职业女装为看家产品的武汉服装厂商，在今年发布的春秋两季流行产品中，职业休闲服装已占80%以上。

　　2、休闲服装销售保持增长势头。随着休闲服装在国内市场的迅速升温，各地经销商纷纷看好这个市场，各大商场在服装经营上向休闲服装倾斜，休闲服装比例明显大于其他服装，除了大量引进休闲品牌外，更有专门开辟“少女休闲馆”、“休闲服装厅”以示特色。

　　3、中、青年和大、中学生是休闲服装的主要消费群体。据有关机构调查，目前20到40岁的中、青年是我国服装消费的主导群体，占服装消费总量的50%，40岁以上的占19%。中、青年是追求生活休闲和个性化的主导群体，不同的消费群体对服装的消费层次各不相同。高档价位的休闲服装在中青年和收入较高的消费者中比较流行，而一些中档价位的休闲服装更适合工薪阶层和大众消费者。

　　4、休闲服装成为服装发展的主导潮流。休闲风格逐渐融入传统服装。传统的正装突破以往的限制，开始融入休闲的设计理念，不论色彩、样式，及与其他服饰的搭配都越来越体现休闲化。比如样式不再严谨而走向宽松，搭配趋于自由等，均说明休闲服装正在成为服装行业发展的主导潮流。

　　5、休闲服装产品更加丰富多彩。随着休闲服装行业的迅速发展，休闲服装产品更加丰富多彩。休闲服装在品类上日益增多，趋于系列化;款式多种多样，有长款，也有短款;有素色，也有条、格等多种花色，并在款式上广泛延伸，产品结构上不断细分。有充满时代气息的“青春休闲类”、具有粗犷风格的“牛仔休闲类”、洋溢着青春活力的“运动休闲类”、随意而不失规范的“职业休闲类”、庄重中蕴藏着变化的“正装休闲类”等。

　　二.调查目的

　　本文对休闲服装进行了详细的市场调查，分析了休闲服装市场的特点和问题，以及目前营销策略上的不足，针对这些不足提出了合理化建议。

　　三.调查方法

　　网络问卷调查，随机抽样调查

　　四.调查问卷

　　1、调查问卷的内容

　　2、调查问卷的实施过程

　　五、调查分析

　　1，休闲服饰的市场状况分析

　　*些年，“崇尚自然”的风潮不仅成为国际时尚的重要流派，而且也引导了中国市场的服装消费，休闲服装成为热点商品和服装的主流趋势。国内休闲服装品牌多达20xx多种，休闲服装已在我国服装产业中渐居主导地位。根据调查，休闲服装市场有以下几种特点：

　　(1)中、青年和大、中学生是休闲服装的主要消费群体。据调查，目前16-35的中、青年是休闲服装消费的主导群体，占服装消费总量的82%，40岁以上的占7.2%。中、青年是追求生活休闲和个性化的主导群体，不同的消费群体对服装的消费层次各不相同。

　　(2)休闲服装成为服装发展的主导潮流。休闲风格逐渐融入传统服装。传统的正装突破以往的限制，据调查结果显示，58%都是因为生活需要而购买休闲服饰，12%是用于送礼，12%是因为一时冲动而购买，15%是追求潮流。

　　(3)休闲服装产品风格多样化。如今消费者对休闲服装的种类、风格的要求是各有所异。其中要求凸显个性的占24%，要求清新自然的占22%,钟情传统雅致的占16%，时尚动感的占20%。2、消费者购买行为分析

　　(1)购买休闲服饰的原因

　　根据调查我们得到因生活需求购买服装的比例最大，占了58%，从这里可以看出人们的消费日趋于理性化，不再是以前的盲目消费。其他购买服装的原因及比例如下：一时冲动12%，追求潮流15%，赠送礼品12%，其他3%。

　　(2)消费者购买服装的主要时机分析

　　在调查中，占最大部分的人是在换季的时候去购买服饰，因为这个时候正是人们需求最大的时候，要根据不同的季节来购买不同的服饰以达到保暖或美观的功效。其次的是在新款上市的时候，占了29%，因为现代的人越来越注重自己的品位、追求时尚，他们都希望自己能引领潮流，成为别人羡慕的对象，满足自己的虚荣心。再者，打折也是吸引消费者的一种很好的方式，因为在众多人中，理性消费的也是占有一大部分的，这些人不会盲目的消费而在打折、减价的时候去购买，这样同样能满足他们的需求。

　　(3)消费者选择休闲服饰重视因素分析

　　消费者选择自己喜欢的休闲服饰品牌的原因上也大致相同，分别是款式、舒适度、面料、价格等等。其中款式占24%，舒适度占22%，面料占21%，价格占14%，品牌效应占10%，时尚潮流占9%。

　　(4)购买服装的频率分析

　　消费者购买服饰没有一个固定的时间，大概占25%，不过大多数是一个月购买一次，占50%。*均一季度购买一次的较少，占15%，而一年购买一次的极少，仅5%。由此可见，休闲服饰的价位还是可以达到大多数人的消费水*的。

　　(5)购买的信息来源分析

　　在购买服饰的时候，消费者的'信息来源主要是通过亲友的介绍或者是以前使用过的经验，通过现场人员的介绍而达成交易的也有很大一部分，但是通过媒介广告宣传或者是网络资料却还不是很多，因为现在的网络虽然很发达，但是可信度还不是很高，一些非法份子会利用网络来谋取利益，所以大部分的人还不信任网上购物，使用的也只是一小部分的人，他们敢于尝试新的事物。而且一些网络资料也太多太复杂以至于消费者不会相信这些内容更不会去购买，只有少部人会在一些正规的网站上购买。

　　3、消费者的需求分析

　　(1)喜欢运动休闲服饰的设计风格

　　重视个性的、合适的服装才是消费者首选的标准。对于各种流行潮流，人们不再像以往那样的盲从和追捧，相比较而言，消费者的服装消费正在呈现出个性化，尤其在年轻的新生代中，他们更善于接受新事物，也乐于大胆尝试。所以他们最喜欢的还是能够凸显他们个性的服饰，占了24%。而时尚动感服饰也是大部消费者的最爱，因为该类服饰能充分体现了他们的个性与时尚。所以也占了很大的比例，有20%。再者，就是清新自然类服饰了，现在的白领阶级工作非常忙碌，所以很渴望在休息时间能够去野外放松放松，所以清新自然类服饰自然就成为他们的首选。占22%。

　　(2)能够接受的价格

　　人们消费水*的高低与消费倾向呈正相关关系。当人们的收入水*达到一定的程度时，人们会增加对一些高档产品的购买，也就是说此时消费者所考虑的不仅仅是商品的用途和质量，以及该种商品所能带来的使用价值，更重要的往往是从商品中所获得的一定心理满足程度。仅就服装而言，高收入阶层所考虑的当然不仅仅是御寒蔽体，而是款式、质地、档次、品牌，甚至只是一种感觉。因此，追求时尚，追求品牌消费必将成为高收入群体的必然选择。而且这部分人首先拥有了一定的经济基础,具备了追求和消费品牌的前提。

　　4、竞争现状的调查：

　　(1)品牌竞争

　　通过对比目前市场上比较流行的休闲服饰品牌，如ADIDAS，真维斯，NIKE，李宁，森马，美邦等等。根据调查结果，他们的市场份额分别为13.6%，9.8%，11.2%，19.8%，14.4%，17.8%.由于目前休闲服饰市场的主要消费者是年轻一代的8090后，追求心理满足感和消费水*的限制使他们特别注重服饰品牌和价格。

　　(2)促销方式的竞争

　　根据调查，消费者最钟情于折扣促销，仅这一项就占了52%。由于折扣促销由于给消费者以较明显的价格优惠，刺激消费者的消费欲望，鼓励消费者大批量购买商品，创造出薄利多销的市场获利机制。赠品促销是利用消费者占小便宜心理的一种常见促销方式，在节假日使用非常有效。该部分占10%。特价促销折扣促销往往用于尾货、死货的处理。所以大多数注重服饰新颖的并不乐意接受，仅占8%。累计消费反现和贵宾卡促销大多只适合具有品牌忠诚度的顾客，所以效果不会很明显，占8%。

　　(3)服装品牌的宣传

　　90%的被调查者可以接受服装店有代言人，代言人是品牌推广的利剑，品牌可以搭乘代言人的名气、形象、亲和力和影响力的便车而声名远扬并深入人心，迅速打开市场或维持产品销量。其中分别有25%的消费者希望代言人为影星和歌星。分别有15%的希望是球星和模特，只有10%的希望是成功人士。这正迎合了时下年轻人的口味和特点。总之，代言人一定要符合品牌新的内涵和诉求，知名度和影响力要高。

　　(4)不同的销售场所的主要特点

　　相对于一般街道的临街店铺，百货商店，服装批发市场，中心商业街的专卖店是最受亲睐的占70%。因为其人口流动性大、交通方便。为消费者减少了不少麻烦的同时更有质量和品牌的保证，让顾客非常放心。

　　六、总结

　　目前，在中国休闲服行业特点是一方面——体量大，4560亿元;增长快，年14%，10年内1.7万亿元。另一方面占有率低——目前排名第一的美邦市场占有率只是1/000。在这样的形势下，成功的关键因素：必须找到一个正确的细分市场!一方面足以分到一块肥美的蛋糕，另一方面这块蛋糕可以随着整个行业日益壮大!这一细分市场最好用明确的品类做区隔，其次就用品牌语言进行描述。休闲服饰的卖点都会很多，消费者对此的买点也会很多，最关键的是要通过专业的消费者需求市场调研，找到产品利益点与该类产品的目标消费群体需求之间的最佳连接点，作为该产品的核心利益点，才能让消费者记住你的品牌和产品。

　　首先，各休闲服饰品牌不约而同地开始了品牌升级，向高端扩张。一方面，进一步确定其产品所针对的目标消费人群，其中多数品牌将产品定位在较为成熟和懂得消费的顾客群，进一步细分到年龄在18-35岁之间的都市时尚女性。另一方面，在设计风格上，简约、优雅、时尚、个性是各品牌的精髓，并且各品牌还根据自己品牌针对的消费群体，在风格设计上进一步细致化。最后，除去在产品定位和设计风格上有所变化外，在销售渠道上也注重量和质的提升，在增长销售店铺数量的同时，在店铺陈列、装饰方面独树一帜，突出品牌特点。

　　其次，产品设计细分化，功能性服装受欢迎。品牌升级，向高端扩张已经反映出目前休闲服装市场呈现出的差异化竞争态势;产品设计方面，细分化和差异化也已经收到了明显的效果，市场中防水、防风、透气、延展性强、环保等各类功能性服装备受消费者青睐。

　　提升品牌集中度，提高迎合当前消费设计的时尚休闲服装产品在消费者当中的认可度。*年来，随着消费者生活方式和品质的多样化，以及年轻群体消费能力的增长和肥胖人群的扩大，消费者对于服装舒适性和个性化的要求越来越高，更倾向于购买方便舒适惬意的时尚休闲装。

　　对休闲服饰行业的建议:

　　1、在年轻一代引领休闲潮流的世态下，厂家应该多注意收集资料，生产适合年轻人的“叛逆”、“时尚”等性格的服装，风格各异的服装能获得很大一部分消费者的亲赖。

　　2、在选购服饰时消费者看重的不仅是款式、面料还有很重要的一点就是销售人员的服务质量，所以商店应该打造一流的品牌服务，提高品牌竞争力，增强消费者的忠实度，吸引更多的消费者。

　　3、面对竞争日益激烈的服装市场，企业间的竞争已演变为品牌的竞争，要树立牢固的品牌优势，既要在宣传上下功夫还要不断完善服装质量，更要设计出适合不同个性年轻人需求的服装。

　　其实按照最”正常“也”正确“的品牌塑造方法来运作：明确目标消费群、找创意点、产品设计、画面表现等等。并不要求创造独特品牌，而只是按照品牌塑造的常规方法一步步做，因为产品等各方面都不错，自然而然的取得好成绩。

　　在产品同质化趋势越来越严重的今天，谁能领先科技做出与众不同的、替消费者个性需求着想的产品，谁将得到消费者的青睐。并且，休闲服装厂商要在提高服装专业性能的同时，围绕消费者休闲需求，通过降低成本为消费者提供物美价廉的服装产品。只要能抓住最广阔的中国市场，稳步推进国际化战略，中国休闲品牌在未来的市场竞争中的作为，将没有什么不可能。

　　据悉，如今大学生都越来越追求个性，并且更加爱自由爱时尚，希望自己总是与众不同的。因此，大学生服装市场在当前发展的越来越好，大学生服装市场的繁荣昌盛，给市场经济带来了很多便利。下面为大家推荐商场大学生服装市场调查报告，朋友们可以关注本文介绍。

　　一、市场背景

　　现代社会,越来越多的人注重仪表。随着*年我国经济的迅速发展,人们的生活水*逐步提高,人们在提高生活质量上的花费也在逐步增长。人们现在穿衣服不只是为了保暖,更加是一种对于美的追求。而大学生,作为一个特殊群体,大多数人的金钱均来自家长,家长更愿意自己的孩子吃好穿好,而作为大学生也都具有了成年人意识,在穿着上开始要求更得体或者更入时。同时,作为这样的一个群体,大学生追求个性,追求自我,在构成的服装市场更具有许多独特之处。

　　再者,作为大学生消费重要组成部分的服装消费,几乎是大学生日常消费中的除食品消费外最重要的消费开支。这些都使得大学生服装市场具有不可小视的潜力。

　　二、调查目的

　　(1)以消费者为对象,了解大学高校学生的基本情况,了解大学生在服装方面对服装品牌的倾向度,以及对现有的服装品牌认知及其消费方向。

　　(2)通过调查,根据当代大学生服装消费的重要特征,生产及销售满足大学生消费需要的服装品牌,从而提高服装品牌在大学生这一市场领域的市场占有率。

　　三、调查内容

　　1、大学生服装消费市场需求调查,包括市场服装的需求量、需求结构和需求时间的`调查。

　　市场商品需求量主要取决于社会购买力水*。对企业来说,了解企业所在地区的需求总量、已满足的需求量和潜在的需求量,而且了解本企业的市场销售量在市场商品需求量中所占的比重,即本企业销售的市场占有率,以及开拓地区市场的可能性,这为企业发展提供了重要的发展方向。

　　调查需求结构,主要是了解购买力的投向。通常是按消费者收入水*、职业类型、居住地区等标准分类,然后测算每类消费者的购买力投向,即对吃、穿、用、住、行商品的需求结构。

　　需求时间调查,主要是了解大学生消费者需求的季节、月份、具体购买时间,以及需求内的品种和数量结构等。

　　市场商品需求总量及结构的调查是综合性调查,通常是由国家相应的经济管理部门组织进行,企业是利用间接资料。而各类具体商品数量、质量、品种、规格、需求时间等方面的需求情况及其满足程度的调查,是企业市场商品需求的重要内容。为了准确把握大学生的需求情况,通常需要对、家庭、教育、经济状况、购买心理、购买行为等方面进行调查分析,然后再得出结论。

　　2、现代大学生在选择服装品牌时的影响因素。如:服装的品牌,服装类型,价格,购买服装场所等。

　　四、调查方法

　　1、访问调查法

　　制作调查问卷,调查人群为大一、大二、大三在校生,年龄在17~22岁,范围涉及工管、外语、机电、信科等系,男生略多于女生,基本*衡,采用抽样调查以及实地调查两种方法,实地调查采取由被调查者自行填写,调查者监督的方式。

　　2、二手资料收集

　　上网、到图书馆找相关书籍、报纸、自身总结等途径了解这些方面的资料。

　　五、调查数据及其分析

　　1、现代大学生在服装类型的选择上,更追求服装的舒适度,并非只注重潮流。其中有61%的男生和63的女生都偏好运动休闲型,而追求流行时尚型服装的男、女生分别只占15%和24%。

　　2、以款式为购买服装的首选因素的男、女生各占35%和46%。质量因素以30%位列其次,而品牌因素则以7%居于最后。因此厂商应在款式的设计上注重新奇,以迎合现代大学生着衣的不同品位与风格。

　　3、价格是购买服装的又一重要影响因素。有超过半数的购买者只愿接受50-100元/的服装价位。可见,攀比之风在校园里逐步蔓延,但大部分青年学生并未随波逐流。

　　4、就购买服装的场所而言,*半男女生选择在专卖店或者比较精致的店面购买。长沙步行街就是首选之地。

　　六、调查结论

　　综上所述,我们可以看到如今的大学生服装消费以实用舒适为主,更重视服装的质量,拥有多样的个性,服装就要彰显自己的个性而且前卫时尚。

　　据以上相关数据及分析,我们可以进一步加强对于我国大学生服装市场的认识以及定位,更有助于促进这一块的商业营销决策。

　　调查目的：

　　为了更多的了解服装市场的情况，了解大家对服装的了解程度以及个人喜好等问题，为营销服装的商店提供发展的方向。

　　调查对象：

　　大学生

　　调查方式：

　　问卷调查

　　调查时间：

　　5月22日

　　调查结果：

　　这次调查对象的年龄集中在20岁左右，其中经常逛街的占到了50%，很少逛街的有30%，剩下的20%是很频繁的逛街。

　　（1）对于大家喜欢的面料方面，喜欢棉布的占一半的比例，感觉只要舒服面料无所谓的占一半。大家对面料的了解不是太多，这就要求我们加大宣传力度，比如印发一些小册子来介绍服装的面料及属性，方便大家更好的去选择。

　　（2）买衣服的频率偶尔的占到30%左右，到季节才买的占到40%，而经常购买的比例是30%。从此可以看出季节对大家购买衣物的影响力还是相当大的，这就需要我们针对不同季节推出不同的款型来供人们挑选。

　　（3）购买衣物的场所也有所差异，其中有将*60%的女生喜欢去步行街，这里服装店云集，可以满足不同风格的穿衣需要，而且价格也能接受。还有30%的会去专卖店购买，我想可能是对某个品牌情有独钟吧！还有一部分去大型购物商场，只有很少会去路边的小店购买，我想应该是质量没保障的`原因。针对这个特点我们需要设计一些大众能够接受的而且质量好的产品。还有要做出自己的品牌，对于加大竞争力度也是至关重要的。

　　（4）大家喜欢的穿衣风格也是千差万别，这就要求我们设计服装时要多远化，吸取不同的风格，以便供不同的女孩去选择，从顾客的角度，从市场的要求来确定我们的设计目标。

　　（5）对于自己购买的服装是否满意这一问题有90%的女生表示基本满意，这可能是由于穿出来的效果并没有达到自己的理想。而且我发现并不是每个人选择自己喜欢的衣服就会满意，这就告诉我们喜欢的并不是适合自己的。

　　（6）对于大家购买衣物的价格，选择在200元以内的占到75%。这就告诉我们针对不同人群要确定服装的价位，了解大家的购买能力，以质优价廉占领市场。有55%的女孩对折扣还是比较感兴趣的，用比较少的钱来购买自己喜欢的衣物何乐不为呢？还是要求我们一定要控制住服装的价格，让更多的人能够买得起自己所喜欢的衣物。

　　（7）了解服装新潮流的途径这一问题，有45%的是通过朋友介绍的，有33%的事通过网路资源了解到的，还有20%是通过时尚杂志了解的，这就需要我们通过更方便快捷的方式让大家了解服装新潮流。

　　（8）影响大家对款式选择的因素中，个人喜好占到80%，彰显个性的占到20%，通过调查发现大家还是很在意*时自己的服装搭配的，注重在不同场合的穿着，这就提醒我们多设计一些可以很好搭配的衣物，适合不同场合的衣物。

　　（9）大家在选购服饰时考虑因素有质量、价位、舒适度等，其中质量、价位、舒适度占到55%左右，对于款式、品牌、实用性的要求占到40%，其他的对于品牌要求占到25%，对于实用性的要求占到30%。并且一定要求适合自己的占到48%左右。这就要求我们在设计时从不同的角度出发，综合考虑，迎合市场对服饰的要求，确立自己的设计领域。

　　（10）最后对潮流服饰搭配的看法一题中，选择适合自己的占95%，选择标新立异占到10%左右。从消费者出发，设计出适合这个消费群体的衣物。

　　我通过这次市场调研知道服装设计不能根据我们自己的喜好去设计，应该抛开自己的思想，充分考虑顾客的需求。根据市场的具体需求设计服饰。另外我发现并不是自己喜欢的衣物会适合自己，这就要求人们正确的审视自己，也可以通过专业人士的指点选择既适合自己同时自己又喜欢的衣物。还有我发现现在大学生对潮流的要求不是很高，一般根据社会的流行盲目的来选择衣物。对时尚没有清晰的了解，认为社会化就是潮流。对于服装的面料没什么具体的概念，需要我们加大对面料的宣传力度，普及面料知识。比较看重价格和质量，对于服装的舒适度要求比较高。要求我们做到价格和质量符合大众的要求，积极寻找新型面料，让人们穿着更加舒服，做好服饰的搭配，可以提供多种搭配需求，并满足不同风格的穿衣*惯，认真去了解目标人群的生活*惯、收入水*。从这几方面出发重新定位，设计出符合这个群体要求的服装。通过这次调查我受益匪浅，在以后的学*中也有更好的目标动力。同时也坚定了我对服装行业的信心，也下定决心学好这个专业。对服装市场有了小小的接触，为将来的工作打下一定的基础。

　　(一)20xx年服装价格涨幅将趋缓

　　20xx年价格上涨导致的服装实际销售增速显著放缓将引发服装生产企业、中间商和零售企业对服装定价的深度思考。同时，生产企业原材料价格的回落以及外贸压力下导致的出口转内销增多等，都将使得20xx年服装价格涨幅相比20xx年有所放缓。

　　目前，我国服装消费正处于规模扩张期，消费刚性相对较强，价格涨幅的趋缓预计会带动20xx年销售数量增幅回升，从而保证20xx年服装消费增长仍会坚持稳定。

　　(二)*价服装市场将快速发展

　　随着服装价格大幅上涨，消费者对国内服装的价格越来越难以承受，但*价服装销售却在20xx年表现突出，主要是因为其价格优势很大的缓解了通胀给消费者服装消费带来的压力。预计20xx年，随着消费需求的不断增长、以及*价服装品牌加速在国内市场布局，*价服装市场仍将坚持快速发展。

　　(三)差异化服装将不断涌现

　　目前，我国服装市场商品同质化、单一化的'现状很难满足消费者对服装消费多样化和个性化的需求，同时，由于居民收入差距较大，不一样收入阶层在应对服装价格上涨的时表现出的差异性越来越明显，所以，预计未来差异化服装将不断涌现。

　　(四)越来越多的服装企业将借助资本市场

　　目前，我国服装市场已经进入了品牌竞争阶段，所以仅有经营好品牌才能保证在市场竞争中不被淘汰，但经营品牌不但需要很长时间的积累，更重要的是持续不断的资金支持。

　　而资本市场能够供给品牌服装企业发展中所需要的资金，为公司的持续发展带来长期稳定的融资渠道，并借此构成良性的资金循环，预计未来越来越多的服装企业将会借助资本市场。

　　(五)服装企业将继续发展多品牌战略

　　市场越来越多元化，消费者的个性服装需求会越来越旺盛，需要更多的服装品牌去满足其个性化需求;同时，在当前的环境下，单一品牌运作只能抓住一小部分市场，并且风险相对较大，而多品牌经营能够在必须程度上分散企业的经营风险，抢占市场份额，扩大企业的盈利空间。所以，多品牌依旧是发展趋势。

　　(六)网上销售市场竞争将愈发激烈

　　从20xx年的发展趋势看，随着越来越多的企业向线上发展，服装网上销售企业数量大幅增加，网上销售已经进入了拼资金、拼价格、拼渠道的时期;同时，为了规范市场，**相关部门正在逐渐加大对网上销售的监管，例如增加税收，销售正品服装等，这将导致大批企业面临被淘汰的危险;另外，消费需求升级，消费者在网上购买服装将逐渐从比价升级至比服务。所以，随着服装网上销售环境的变化，市场竞争激烈程度也将不断加剧。

　　前言：

　　纵观中西服装发展的历史,体现古今中外人类服饰文化的精髓,是现代服饰文化中不可缺少的一部分。通过中外服装史,了解不同民族的服饰在不同的历史时期、不同的历史条件下发挥的历史性作用,理解其深刻的内涵。让民族精神融入世界精神,让古代精神融于未来精神,把东西方不同的美学与哲学观念下所表现的不同神气与韵味互补地强化和体现在现代服饰设计中。

　　为了解服装市场行情、环境，中国企业市场发展出口方向，为帮助企业把握服装市场的现状和趋势，增强中国服装在各国市场经济大潮中的应变、竞争和拓展能力，从而有效的促进服装销售水*的提高。

　　目 录

　　一、调查目的----------------------------------------------------------------------------------------------------3

　　二、调查对象---------------------------------------------------------------------------------------------------3

　　三、研究方法---------------------------------------------------------------------------------------------------3

　　四、调研情况---------------------------------------------------------------------------------------------------3

　　五、基本情况---------------------------------------------------------------------------------------------------3

　　1.国内市场情况--------------------------------------------------------------------------------------------3

　　2.国际市场情况--------------------------------------------------------------------------------------------4

　　3.服装出口情况分析--------------------------------------------------------------------------------------4

　　(1) 中国服装出口世界*年来的数据-----------------------------------------4

　　(2)中国服装出口美国*年来的数据------------------------------------------4

　　(3) 中国服装20xx年出口各国*年来的数据----------------------------------5

　　六、结论与建议------------------------------------------------------------------------------------------------5

　　—、调查目的

　　为了了解中国服装出口市场的主要情况

　　二、调查对象

　　世界服装市场

　　三、研究的方法

　　一）通过上网查阅相关资料了解中国服装的品种及其分类

　　二）对国内市场进行调研，获取国外消费者对服装的需求情况和市场主要卖点。主要通过以下几个渠道获得：

　　1、通过上网收集相关资料，了解国外服装市场行情，获取相关数据。

　　2、通过查阅有关书籍、报刊，详细了解情况

　　3、通过调查问卷，了解消费者情况

　　三）详细了解我国服装的出口现状及出口目标市场，主要渠道：

　　1、通过互联网了解我国服装的主要出口国对象及其出口特征

　　2、根据其出口特点制定营销方案

　　四、调研情况介绍

　　服装的分类是根据现在人们对服装的需求进行划分的，现在很多的人对时尚服装很感兴趣，买衣服时都是买那些潮流的，也有很多的人买那些复古的，很别出心裁的那种，也有很多的人还是买那些保守的，所以服装大致可分为时尚的，保守的，经典的，非主流的。这些服装的种类主要集中在不同的人群中，想很多的青少年就不会去买那些较保守的，很传统的，而买这些衣服的一般都是那些中老年的人群，所以这些衣服也是有很大的市场的，虽然现在从市场上来看一些时尚服装很受欢迎，但实际上并不是这样的，因为现在的年轻人都很有活力，都喜欢展现自己，所以在很多地方都能看到那些时尚的服装，而一些传统的`服装却不会像那些时尚女装一样能到处展现给别人看，但市场也是相当大的，不过在网上的销量却远远不如那些时尚服装，大家都知道现在很少的中老年人会用网络购物，都是一群青年人在网上购买，所以时尚服装在网上的销售空间要大的多，潜力也是非常大的。

　　五、基本情况

　　1. 国内市场情况

　　中国一直是世界服装的主要生产基地，服装行业也是中国最成熟的行业一直，因而无论是服装制造业还是服装零售业都在成熟中不断突破和寻找新的方向。生产厂家主要集中在广东 东莞、浙江温州、江苏、上海等地。

　　2.国际市场情况

　　2.1世界主要服装强国：中国、韩国等

　　2.2其中中国是世界第一大服装生产强国

　　3.服装出口市场情况分析

　　（1）中国服装出口世界*年来的数据

　　分析：由以上表格数据来看，中国服装出口服装量20xx年-20xx年大致呈下降趋势，20xx年的服装量最高，贸易最大，而20xx年，受全球金融风暴的影响，我们服装出口世界的总体情况呈最低状态。

　　(2) 中国服装20xx年出口各国*年来的数据

　　分析：由以上表格数据来看，我国服装出口国家众多，其中，主要出口国家为美国、韩国、日本、俄罗斯、英国等100多个国家。在这些国家中，美国占第一位。

　　（3）中国服装出口美国*年来的数据

　　分析：由以上表格数据来看，中国服装出口美国数量呈上升趋势，其中，1999年我国出口美国的服装量呈最低状态，从20xx年-20xx年，服装贸易数量和贸-易总额上升趋势显著。20xx年-20xx年，服装贸易情况呈下降趋势，并且情况比较明显。但总体呈上升趋势。

　　六、结论与建议

　　*二十年是服装业发展的机遇和挑战之年，从“世界工厂”“中国制造”，逐渐向“中国设计”转变,中国服装产业经历了不同寻常，但充满机遇的20年。在经历了产品经营、品牌经营、资本经营和资源经营四个阶段之后，已经或正在实现由家庭作坊向工厂式管理、由工厂式管理向集团化管理、由集团化管理向股份制管理的跨跃，形成了大规模生产能力。 这当中，竞争和产业整合的力量对产业的发展越来越关键，中国服装业品牌价值的彰显首先表现在整合的态势上，整合包括制造企业整合，也包括终端和中间渠道。

　　总结我们的以上调查，我国服装出口从20xx年-20xx年来看还是总体呈发展上升的趋势，虽然其中有下降和波动，但随着我国经济政策的不断改动和发展模式的不断革新，我国服装出口也越来越在世界各国进出口占了重要密不可分的地位。

　　为抢抓新旧动能转换重大机遇，推动我市纺织服装产业在新材料、新技术、新工艺等方面不断创新，加快整个产业转型升级步伐，*期，市委政研室对台儿庄区、市中区和山亭区纺织服装产业进行了调研分析，在此基础上提出了加快全市纺织服装产业转型升级的对策建议。

　　一、基本情况

　　*年来，全市纺织服装产业在国际市场需求萎缩、国内经济下行压力加大等诸多不利因素影响下，依然实现了快速健康发展。

　　（一）行业规模不断扩大。经过多年发展，我市纺织服装产业结构不断优化，规模效益持续提升，现已基本形成门类齐全的行业体系。其中，台儿庄区积极引进美琪服装、青纺联织造、酒店用纺织品等项目，开工建设联润3万纱锭纺纱项目，新上20万锭精梳纱和800万米牛仔布生产线，全区现已形成功能性面料1500万米、酒店用纺织品1500吨、成衣100万件的产能。市中区仅税郭镇就有纺织服装企业130余家，另有小型纺织服装企业200余家，年可实现销售收入71亿元，实现利税3.7亿元，出口创汇1.7亿美元，是黄淮地区规模最大的纺织产业基地之一。山亭区规模以上纺织服装企业7家，20xx年全区纺织服装企业累计实现销售收入10亿元，实现利税1.1亿元，利润8600万元，同比分别增长4.5%、6.2%、5.8%.

　　（二）龙头带动作用明显。我市纺织服装企业主动适应市场变化，紧跟客户需求，积极突破发展瓶颈，陆续涌现出一批行业龙头。台儿庄区联润新材料公司的高端纤维产能位居全省前5位，20xx年位居中国纺织500强企业第14位。海扬王朝牛仔布产能居全市首位，是20xx年中国棉纺织主营业务收入"百强企业"和色织布主营业务收入20强企业。市中区纺纱和织布业以正凯新材料、东方纺织等公司为代表；印染业以宝隆制衣、鸿泰制衣等公司为代表；服装业以海之杰、龙翔针织等公司为代表。上述企业销售收入都在5000万元以上，过亿元企业3家。山亭区银光精纺、海扬服装、丰泽印染等公司销售收入及纳税额也都达到一定规模。

　　（三）创新研发日趋活跃。通过与业内知名院所开展合作交流，不断加大先进设备、先进技术的投入，整个产业正加快向技术密集型、高端科技型方向迈进。其中，台儿庄区与东华大学、青岛大学、省纺织科学研究院等高校开展多领域合作，全区新增省级企业技术中心2个、工业设计中心1个，参与国家标准化制定2项。市中区加强同西安工程大学、东华大学等院校的合作，先后邀请其专家教授对企业管理、技术人才进行培训，提升了企业的技术和管理水*。鼓励引导有需求的企业引进业内高级技术人才加盟或开展短期生产指导，宝隆、鸿泰等企业都高薪聘请了南方专家进行技术管理。凭借持续的研发投入和较高端的产品结构，在传统纺织业遭受东南亚、南亚等欠发达国家冲击的形势下，我市纺织企业仍保持了较好的发展态势。

　　（四）品牌建设稳步推进。随着产业升级、产品创新和品种丰富，我市的纺织服装企业逐渐形成了自己的品牌产品。其中，台儿庄区海扬王朝公司生产各类高档特细精梳纱线500余种，全棉、混纺及弹力牛仔布、本色布1000余种，"海扬"牌色织牛仔布和棉本纺布均被认定为"山东名牌"产品。市中区拥有纺织服装企业注册商标12件，其中，金田服饰公司"劲仔"品牌荣获全省"十大新星品牌""山东省著名商标";华派集团自主研发的"时尚家族"服饰已开设专卖店50余家；海之杰公司针（梭）织中东长袍、世纪公司婴幼儿口水巾、宝源公司婴儿爬爬服等，产品特色鲜明，市场竞争力强劲。

　　（五）发展环境不断优化。*年来，我市结合供给侧结构性改革、新旧动能转换相关政策，在政策、资金、技术等方面研究制定针对性措施，对纺织服装产业予以精准扶持。台儿庄区积极做好国家和省市促进工业创新转型提档升级、财政金融支持实体经济等政策措施的争引，高效使用接续还贷资金。全力支持海扬王朝在新三板上市，协助补充完善相关手续，引导联润新材料在中小板、新三板挂牌融资，缓解企业资金压力。市中区以项目建设为总抓手，把纺织服装产业作为实体经济发展的重中之重，纵深推进实体经济发展攻坚战，引导纺织服装企业加快技术、管理、品牌创新，调整产业结构和投资方向，推动了全区纺织服装产业快速发展。

　　二、存在问题

　　我市纺织服装产业通过强基础、培龙头、扩规模等多元化发展举措，竞争优势凸显，发展成效显著。但是由于受大环境的客观影响和产业发展的瓶颈制约，也存在着以下不足。

　　（一）产业仍在低位运行。纺织服装企业模仿和跟进现象比较普遍，同质化问题严重。部分企业处于小作坊状态，分工协作和专业化程度较低，精、深加工能力相对较弱。企业产品以棉纺织初加工产品为主，大部分仍处于产业链中低端，高附加值特别是掌握核心技术、有定价权的产品较少。受以上原因及当前外部经济环境影响，我市纺织服装产业对经济发展的拉动作用和财税贡献还不突出。

　　（二）自主品牌建设缺失。市中区虽然为黄淮地区规模最大的纺织产业基地之一，但出口方式主要以贴牌为主，企业长期处于从属地位，自有品牌、自主开发比重较低。山亭区纺织服装企业的品牌一直存在短板，多数企业只重视外贸订单，产品出口主要以贴牌加工为主，有竞争力的产品较少，主动权往往掌握在外国公司手里。

　　（三）技术创新能力不足。企业基础研究和研发投入不够，只是通过引进设备来提升自身技术水*，技术创新、原创设计开发能力偏弱。银光精纺制品有限公司由于产品科技含量不高，销路一直较为单一，*期受沃尔玛超市订单锐减影响，导致企业20xx年产量及主营业务收入较上年同期均出现了下降。

　　（四）要素制约比较明显。银行贷款收紧、附加条件增加以及续贷不及时导致企业运行困难，有的企业为了资金救急选择短贷长投，其中隐藏较大风险。当前市场活跃度较低，企业投资意愿下降，新建重点项目进度缓慢，实现年度目标压力较大。纺织产业用工缺口较大，如海扬服装有限公司行情虽较好，但由于招工难，导致熟练工缺口100多人，严重影响了订单交付。与此同时，产品研发、高端管理人才不足也制约了整个产业结构调整和优化升级。

　　三、下一步发展建议

　　纺织服装产业作为一个传统的劳动密集型产业，对于扩大社会就业、增加居民收入、推动区域发展等方面意义重大。结合当前纺织服装产业发展趋势，现对推动全市纺织服装产业加快升级提出以下建议：

　　（一）突出搞好产业引导。以贯彻落实《中国制造20xx》《<中国制造20xx>山东省行动纲要》《山东省推进工业转型升级行动计划》及《枣庄市"265"产业转型升级规划》为出发点，围绕建链、补链、强链，高标准制定我市纺织服装产业发展规划，逐步将纺织服装的.定位从乡土型、传统型向既拥有自己特色与传统且又精致、时尚、现代的纺织服装产业转变。深化企业产权制度改革，完善产业政策，积极做好对龙头企业、重点项目的扶持和科技成长型企业的培育。全面加快工业化、信息化"两化"融合发展，打造纺织服装产业电子商务*台的孵化中心，实现线上线下有机结合。积极搭建产业集群创新服务*台，为技术和产品开发能力弱、管理水*低下的中小企业产业集群提供优质服务，增强企业创新能力和技术、经营、管理水*。

　　（二）突出搞好技术创新。加快科研、商贸、物流、检测等公共服务*台建设，构建政、银、企和中介机构"四位一体"的融资*台，为企业发展提供土地、资金、环境等各方面保障，培育集政、产、学、研为一体的产业发展基地。尊重企业投资主体地位，落实企业投资主体责任，鼓励企业加大资金投入，淘汰落后生产工艺，以现代先进适用技术改造提升传统纺织服装产业，实现高效、清洁、生态发展。积极加强与枣庄学院、华南大学等高等院校、科研院所的联系，将科技成果及时有效地转化为生产力，使企业真正成为技术开发、科技投入、推广应用的主体。

　　（三）突出搞好品牌建设。强化品牌定位，以塑造我市纺织服装整体品牌形象为引领，以培育区域公用品牌和产品品牌为主体，以构建品牌营销体系为载体，大力实施纺织服装品牌战略，建立层级递进的品牌培育与推广机制，实现我市从纺织服装生产大市向品牌强市的转变。支持企业发展自主品牌，提高产品附加值，提升企业的国内外市场竞争力。鼓励企业实现从OEM（原产地加工）到ODM（原产地设计生产）再到品牌营销升级，逐步进入市场营销的高利润环节。引导企业与国内大企业集团实施强强联合、战略合作，促进企业做大做强。

　　（四）突出搞好人才培养。聚焦我市纺织服装产业需求，坚持服务大局、按需引进，突出"高精尖缺"导向，重点支持引进具有推动纺织服装产业技术革新能力的科技人才和创新团队，推动纺织服装产业在关键技术、生产工艺、产品设计上实现新突破。继续开展"企业家素质提升工程",加强人才、智力的培育和引进，组织部分优秀企业家轮流到高等院校深造、培训，努力造就一批高素质的企业家队伍，提升企业现代化管理水*。加强本地人才的培养，通过以老带新的方式，选择有一定技术基础的年轻人，跟随外来专家学*，加强企业自身的技术深度。做好技师、高级技师资格评审的推荐工作，组织员工参加岗位技能培训和技能竞赛，为企业培养专业管理人才和专业技术人才，不断增强企业软实力。

　　一：调研的主要内容与目的

　　在广州国际轻纺城面料市场的调研中，了解到主要面料和面料的发展形势（织物的组织，风格，以及手感和外观），对调查结果进行分析，得出结论。结合当代消费者的消费观念，分析服装面料，以及它这次的主题和流行趋势。

　　1：市场背景

　　服装面料性能在服装的设计、生产各过程中均具有十分重要的影响作用。随着服装面料品种变多、速度的加快的趋势给顺利进行服装生产增加了难度。如果仍然单凭经验对面科进行主观判断,是不能与面料的这种发展趋势相适应了,有时甚至会阻碍生产的进程,因此对织物进行客观测试已成为一种发展趋势。现在服装市场是一个潮流的市场，处于一个多样化，越来越潮流化的上升趋势。现在的消费者不单单追求美观，更注重的是绿色、健康、科技低碳，品牌意识越来越强，从前几年追求的纯粹的职业装，发展到今天的休闲化，潮流化的高级职业服装，透露出设计者的敏锐触觉和时尚理念。灵活、大胆的运动色彩，局部的变化与搭配，使现代服装透露着高雅的气质和时尚的风格，款式新颖。环保也是在当今社会上具有一定的趋势，而对服装面料以及家居面料的要求上面也开始更加的注重是否环保。

　　随着科技的高速发展，人们对穿着和装饰的追求也越来越高。消费者对于服装的选择已不再是在保暖和合适的阶段了，在选择这些日常纺织品时更多的会进行考虑；然而，科技的进步给全球纤维带来深刻的变化，化学纤维对天然纤维的代替性日益增强，比重不断增加，特别是环保纤维讲大幅度增长。由于天然纤维的增长受到土地资源，自然条件，生长周期等条件的制约。由此可见，主要的原料还是棉和普通的化学纤维。作为一个学服装设计的我们来说，了解这些面料的现状对于我们将来抓住市场，预测市场流行趋势和理论学*来联系实际有着重要的作用。

　　二：调研结果及其分析

　　（一）20xx夏季服装面料流行趋势以及流行色的调研

　　服装是由款式、色彩和材料三要素组成的。色彩是服装的最直观表现，消费者对服装的采购第一眼会取决于颜色；服装面料性能在服装的设计、生产各过程中均具有十分重要的影响作用。随着服装面料品种变多、速度的.加快的趋势给顺利进行服装生产增加了难度。如果仍然单凭经验对面科进行主观判断,是不能与面料的这种发展趋势相适应了,有时甚至会阻碍生产的进程,因此对织物进行客观测试已成为一种发展趋势。

　　通过在广州国际轻纺城的调研，我发现夏季服装虽然多种多样，面料也各不相同。但是棉还是占了主体地位。而在本次展出的主题有如下：

　　1、 苏醒：色彩散发着鲜嫩的气息，柔白的质感包覆浅淡的甜美色，花卉、水

　　果、植物、昆虫成为重要的图案表达。灵感在浪漫清新的乡村花园中蓬勃生长，乐观的情绪贯穿始终。钱布雷布和以棉布为基础的面料。

　　2、 呵护：寓意着在自由呼吸的洁净空间里，把忧虑抛诸脑后，强调纯粹和健

　　康，兼具浪漫与简洁的设计引领舒适原则下的美感。它的色彩流露出朦胧的温柔，乳白的色感和偏冷的色感上覆盖着不透明的阴影，形成丰富的层次。光泽感和肌理感在白色和*白色中获得统一。面料主要是轻盈的*针织、华达呢和高科技纺织品。

　　3、 互动：讲人类与自然的关系具有了全新的互动意义，用环保和可持续的方

　　式体现人文关怀和对自身的反思；而色彩在自然的基调下变得更活力，不再刻意掩饰都市的痕迹。看似自然的颜色却透出技术的气息，自然与人造不再是一种简单生硬的非此即彼的对立关系，而是产生了微妙的融合。面料主要是强烈的水洗使原本硬朗的牛仔和斜纹棉布变得足够柔软，华丽的丝绸、高支薄棉布与异域风情图案的结合。

　　4、 精妙：多层次的色彩令人着迷并充满喜悦，明亮的黄色和饱和的深蓝涌动

　　着冲撞的能量，偏冷的紫色和深灰绿不动声色地稳定了整个色彩系列。面料主要是柔顺凉爽的丝缎或尼龙，肌理感面料上采用新奇的印花和闪色光泽。

　　从上可以看出，通过这次的调研，了解了现在的市场，虽然只是服装面料市场的一小部分，但足以使我受益匪浅。经过这次实地调研，增强了我实践和市场分析的能力有利于今后的学*，对今后的工作也有很大帮助。

　　在这些经营成功的批发市场它们都有一个共同点，要么是处于具有浓厚商业气息的区域，要么就是批发城所在地有着与批发市场紧密联系的产业，服装市场调查报告5。白马服装批发市场所在地具有浓厚的商业氛围，天马、红棉、步步高等商场在附*林立。黄河和富民也是如此，它们两者相距不到500米远，富民旗下有富民童装城、富民农副产品批发市场、富民鞋业市场、富民布料批发市场、富民第二市场、富民夜市、富民皮料皮具批发市场，这些商场都*在咫尺，这些商场已经形成了一个重大的商业圈。而以前比较繁荣的中山沙溪休闲服装城它依赖的资源就是，沙溪是著名的休闲服装生产基地，在沙溪800多家休闲服装企业，这些企业生产的服装为市场经营户提供了货源。

　　经营手段的创新是吸引客户光顾的有效手段

　　我们在市场调查当中发现有两个市场当中的经营户的经营富有特色，这些经营户店员都身穿自己店所经营的服装在店内服务客户，有些经营户甚至花钱请时装模特身着流行时装站在店门口进行时装展示和招揽客户，通过观察，这些店的人流量比其它店的明显增多。所以，经营手段的不断创新能够引起客户的关注，因而带来巨大的客户资源并促成交易，能够加深顾客的印象，促使他们下次继续来此采购服装。

　　市场调查问卷分析

　　25-30岁妇女是服装批发市场采购的主力军调查显示，在服装批发市场进行采购的人群主要以女性为主，男性只占很少的一部分。女性所占据的比例高达75%，其中，2530岁阶层的.妇女占据的比例达50%强。服装批发市场采购人群中以女性为主与服装的行业特性和妇女的特性有很大的关系，在服装市场当中，女性服装明显的要比男性多，而在销售市场从业人员中，又以女性为多。在调查中发现，女性在采购服装的过程中都比较仔细，一般都仔细比较服装的款式、颜色等，有些采购者甚至现场穿上服装进行比较，选择那些符合自己条件的服装进行采购。

　　少批量，多批次是采购者采购服装的主要特点从表中我们可以获知，采购者采购服装的频率比较高，他们一般都是一个星期和半个月采购一次，而这一类型的采购者占绝大多数。其实，这与服装销售市场有着密不可分的联系，在服装销售市场当中，大多数都是个体经营，营业规模比较小，资金比较少，一般都是能够销售多少就采购多少，不存货，当季衣服当次卖。这样他们的资金周转率比较高，经营方式灵活，能够迅速收回成本，减少经营风险。在调查中也发现，采购者采购服装的批量都比较少，一般都是用拖车在市场采购服装。这样多批次，少批量的方式增加服装的经营成本。

　　产品丰富是采购者选取服装批发市场的首要因素。调查显示，在您选择服装批发市场的依据这个问题当中，大多数采购者选择产品丰富，其次是名气大，再次是产品质量。这一结果表明，采购者喜欢到那些产品丰富，能够满足在一个地方购足所有的服装的地方进行采购，喜欢一站式购物的方式，其中白马、虎门等综合性批发市场成为他们采购的主要场所，这两个市场产品层次全，经营各种女装、男装，套装、晚装、休闲装、唐装，衬衫、外套、大衣、内衣等，能够满足他们对各种服装的需要。

　　一、 宏观环境分析

　　(一)、经济环境

　　我国目前处于经济快速发展的阶段，人们的消费水*不断提高，但是发展的速度各个地区不尽相同，因此，服装行业各个层次的稳步协调发展是大势所趋。我国积极融入经济全球化的发展大潮，以及国家对服装产业的支持使服装产业的发展成为必然。

　　服装产业是我国**高度重视且支持发展的产业，为此，**专门出台相关政策和法律法规对服装产业进行引导。如：惠及轻纺行业发展的国六条***通过纺织业和装备制造业振兴规划;最****通过的纺织工业振兴规划;纺织服装出口退税率提至15% 等等。

　　(二)、社会文化环境

　　1、社会环境

　　社会是人群生活所组成的各种组织体及行为规范与态度的集合。不同团体对服装的需求不同。如：家庭生活休闲装;学术团体校服等;公益团体文化衫;体育团体运动服;职工职业套装等。

　　2、 文化环境

　　中国是个具有古老历史、悠久传统、民族众多的国家，服饰消费者在种种方面存在巨大差异。因此，为满足不同需求的人群的消费，服装生产者必须提供各式各样的服装。

　　(三)、政治和法律环境

　　党的十五大明确建设有中国特色的社会主义市场经济，这就要求服装企业既要用法律保护自己的正当权益不受侵害，另一方面企业必须严格按照法律，进行规范经营。国家法律对环境的更多干预，亦要求服装企业要重视环境，减少三废污染。

　　政治环境是指企业市场营销活动的外部政治形势，对企业的影响主要表现为国家政治所制定的方针政策。如人口政策，能源政策，物价政策，财政政策，货币政策等。

　　《品质经营和公共产品安全管理法》明确规定：对用于家庭消费的服装产品之安全管理体系进行修改，追加关于间接接触皮肤类服装产品中甲醛等有害化学物质的安全检查，强化产品的安全标准，由原先仅局限于未满24个月的婴儿服装和内衣产品中甲醛等于害物质的管理扩大到所有服装产品中甲醛等有害化学物质的安全检查，同时在原有基础上新增加了儿童服装产品和**用接触性服装产品的安全品质标志，这对我国服装出口带来了一定的冲击。为此，检验检疫部门提醒服装出口企业：一是对台的贸易新政要进行详细了解，对照新规定及时做好生产和出口准备;二是提高对服装类产品的检测自控力，尤其是新规所要求和涉及项目的检测，力争所有出口纺织服装产品均能满足国王法规要求，避免遭受严重损失。

　　二、行业环境分析

　　中国是世界上最大的服装消费国，同时也是世界上最大的服装生产国，但中国服装产业整体发展很不*衡。广东、江苏、浙江、山东、福建、上海等东南沿海省份所生产的产品占据了全国80%以上的市场份额。而中西部地区的服装产业则还非常的落后。 各服装企业之间的竞争也还停留在比较低层面上，主要还停留在价格、款式等方面的竞争，绝大多数服装企业的产品销售还是以批发市场的大流通为主。而*年来服装企业的品牌意识虽然不断加强，但中国服装行业目前还只有有限的几个中国驰名商标，还缺乏真正意义上的国际服装品牌，主要还是通过低成本优势在与国际品牌进行竞争。

　　中国服装行业最为成熟和稍微具备国际竞争力的当属男装和羽绒服,休闲装，这片领域诞生了玉情儿、杉杉、雅戈尔、波司登、雪中飞等众多的.知名品牌，集中了好几家上市公司，他们品牌实力较强，规模和竞争力都处于服装行业前列。而女装、童装、睡衣等市场则相对发展还不成熟，强势领导品牌还很缺乏。

　　*二十年是服装业发展的机遇和挑战之年，从世界工厂中国制造，逐渐向中国设计转变,中国服装产业经历了不同寻常，但充满机遇的20年。在经历了产品经营、品牌经营、资本经营和资源经营四个阶段之后，已经或正在实现由家庭作坊向工厂式管理、由工厂式管理向集团化管理、由集团化管理向股份制管理的跨跃，形成了大规模生产能力。

　　这当中，竞争和产业整合的力量对产业的发展越来越关键，中国服装业品牌价值的彰显首先表现在整合的态势上，整合包括制造企业整合，也包括终端和中间渠道。

　　目前，中国服装行业正走在品牌整合、终端销售模式创新的两端强化的道路上，担负分销功能的渠道的整合是肯定是及终端整合之后的行业热点。本文主要在于阐述中国服装行业的产业结构，对于行业价值链发展的趋势和中心不作为重点。但有一点是明确的：渠道不整合，品牌肯定无规模。

　　中国服装产业正面临着越来越高的挑战，各种新型贸易保护和发达国家绿色标准门槛的提高，使中国服装产业继续走粗放型老路的利润空间越来越小。与此同时，我国周边发展中国家的劳动力成本比我国更低，产品结构又与我国大体相同，目前有一些粗加工产品的竞争力已经超过了我国。

　　服装产业的发展包含两个方面：一是服装的加工与生产;二是服装的营销。因此生产和营销将直接决定行业的兴衰。我国服装产业入世后面临的挑战主要有技术挑战、人才挑战、企业竞争力挑战、行业综合竞争力挑战。因此，全面提高企业的竞争力是我国服装行业应对入世最重要的对策。

　　三 消费者分析

　　(一)、服装市场的消费者是一个庞大的群体

　　我国是传统上的服饰消费大国，所谓的大，正是来自于人口数量，它是作为服装行业前景重要的评估依据。不仅于此，国民经济的增长也为服装市场的消费提供了物质上的可能。也就是说，当我们在考虑中国这个拥有*13亿人口的消费群体时，考虑的不再是人人有衣穿的问题，而是满足当前人们不断提升的审美与服饰文化的要求。我国所拥有的是一个具备相当购买能力及旺盛的购买欲望需求强大的消费群体。

　　(二)服装市场的消费者是一个复杂的群体

　　消费者的购买行为受收入水*、地理区域、民族*惯、宗教信仰、文化传统以及社会发展水*等客观条件的影响，并同时与个体的年龄层次、教育程度、审美趣味、消费目的等主观因素密切相关。中国是个具有古老历史、悠久传统、幅员广阔、民族为多的国家，其服饰消费者在上述种种方面的巨大的差异就表现在服饰消费诉求上的千差万别。因此，除了拥有庞大的绝对数量之外，也是一个极为复杂的群体。从购买力分析，在我国，同时存在着从富裕、小康到温饱多个不同层次的服饰消费群体。如果以地区为标准做粗略的划分，基本表现为总体购买力和购买欲望由东南向西北递减。

　　不同的地区差异引起的消费行为差异程度也随消费者收入水*的高低而变化：在中下层消费者中，它表现的较为突出，但在上层消费者中却并不明显，这是一个共性问题，目前居于高价位的品牌如SPRIT、ELLE、POLO 、FENDI、BCBG、MAXMARA、等，其在京津两地的销售业绩和人气程度并没有太大区别。在上层消费群体里，区域差异的影响并不能引起多少消费行业上实质性的不同。无论在哪里，他们的消费都会集中在那些标示着高贵和财富顶级品牌的范围里。

　　消费目的的不同也会影响消费者的购买行为。对于服饰消费者说，自己穿着和送礼是两个最基本的消费目的。当送礼成为目的时，消费者的选择标准就很可能集中在价格这一个因素上了。在这种特殊的消费行业中，常规的消费者划分原则就会完全被颠覆，即便是很穷困的人也有可能购买几倍于其消费能力的服饰商品，以求体面过人的效果。

　　以上种种可能引发消费行为差异的因素都是可分辨和可预期的，适宜被用来作为例制定生产和营销计划的主要依据及参考，行业厂商应引起足够的重视。

　　(三)、消费者需求特点

　　1、需求两极分化的特点

　　消费者在购买倾向上开始呈现两极分化的特点，购买力逐步向高价位和中低价位两个区域集中。这种变化可以从市场对服饰类消费品需求变化中得到印证：高档的奢侈品牌在中国市场上受到欢迎，中国行已经成为国际上为多顶级服饰品牌的重要新兴市场，大路线的中低价位品牌同样销售看好;

　　2、消费者对服装种类的需求多样性

　　生活方式的变化使消费者对于服装种类的需求呈飞速上升的趋势。其速度之快，使得现有的服装商品每一刻都显现出某种程度的单一和过时。这种变化加快了国内服装市场的专业化细分，宴会服、婚礼服、休闲服、职业套装等等已经成为市场上的常规门类。可以想见在未来的服装市场上，针对性越明确的产品将越受欢迎。

　　3、服装市场的消费者在服装趋势上追求层次化和个性化

　　层次化和个性化的服装消费趋势日益明显。消费层次的区分因收入、年龄、地域不同而开始呈现出显著不同的消费特征。往日那种瞬间铺天盖地而来颇有些压倒一切气魄的流行方式似乎已经不再会出现。90年代风靡一时的也叫健美裤的踩脚裤，因穿时裤脚踩在足下始而得其名。当时满街上幼女，少女，少妇，中年妇女，老年阿婆，不论高矮胖瘦，上学上班上街，一人一条，一律黑色深蓝暗红，实在堪称奇观。类似情况放至今日，恐怕只能被讥笑为某学校运动会出场式指定服装。流行方式的多元化，层次化，体现出大众获取信息的途径的日渐开阔。面对资讯，人们的选择余地大了很多，眼界也被打开了。

　　四、存在的问题及相关对策

　　存在的问题

　　有人说：如果现在中国所有的服装企业都停产，中国人不用担心没有衣穿。现在各企业所有的库存加起来还都够在市面上卖个两年的。

　　服装企业做大了，往往是伴随着仓库急剧增大的代价。企业的销售翻了好几倍，帐上的现金却没见增长多少。难怪很多老板说，自己辛苦一年赚来的，都跑仓库里去了。

　　由于服装季节性明显，且服装产品更新的速度越来越快，库存问题成为最令服装企业头痛的问题之一。不处理吧，积压只会导致更加库存品的更加贬值甚至一文不值。进行低价抛售处理吧，一来那些过季的产品不见得有人要，二来低价抛出去对辛苦建立起来的品牌形象又是个很大的打击，很容易让消费者对产品的价格体系产生怀疑。

　　另外，库存数与企业缺货数量又往往是成反比的，因为服装产品从采购面料到生产都有一定的周期，企业为了使自己的产品在旺季时候有足够的数量可供销售，往往不得不储备大量的货品，这就为库存埋下了隐患。而有些较保守的企业为了减少库存，往往限制货品的生产数量，但一旦该货品畅销起来，却又因为产品供不应求导致缺货而错失销售良机。

服装面料调研报告实用五篇（扩展5）

——城建调研报告实用五篇

省财产行为税管理处：

　　今年以来城建税收入的增幅与增值税、消费税、营业税（以下简称“三税”）增幅的情况调查如下：

　　1、今年1-11月“三税”组织入库为161915万元，分别较去年同期增长63340万元。其中按7%税率征收城建税的“三税”入库为16892.6万元，按5%税率征收入库98324.7万元，按1%税率的入库44284.15，分别较去年同期增长2350.3万元、24760.4万元、9504.35万元。

　　2、今年1-11月城建税组织入库为8741万元，去年同期入库7046万元，比去年同期增长24%，其中按7%税率征收入库为1284万元，较去年同期增长165万元，增长14.7%，按5%征收的城建税入库6014.22万元，比去年同期增收1190.32万元，按1%征收的城建税入库1442.78万元，比去年同期增收339.68万元。

　　3、今年1-11月“三税”入库数中外资企业组织入库为2413.95万元，较去年同期增长1075.35万元，增长80.3%。其中内资企业转外资企业为，其城建税减征为零。

　　4、城建税。本月入库666万元，同比增收226万元，增长51.4%。主要是随“三税”的增收而增收。11月份，国税入库增值税和消费税分别为8666万元和710万元，分别增收2419万元和247万元，地税入库营业税4209万元，增收1888万元。“三税”的增收带动了城建税的增收。增收较大的单位是万载、市直和丰城三个单位，分别增收84万元、98万元和39万元，增幅分别为311.1％、316.1％和139.3％。

　　5、无其他原因对城建税收入的影响。

　　xx县城是一个县的经济、政治、文化中心，是一个县最敞亮的窗口，县城建设在某种程度上既反映党委**的发展脉络，也呈现该地区人民的精神风貌，更能够看出居住于此的人们的时代气息和生活热情。围绕xx县城建设与管理这个议题，笔者深入崇文镇、住建局、城管中心等21个单位，通过召开专题座谈会议、进行实地视察调研等方式，查找xx县城建设与管理存在的问题与不足，探究县城建设与管理的办法，以期形成强大合力，共同建设美好家园。

　　一、县城建设与管理取得的成效

　　*年来，xx县委、县**紧紧围绕打造“中原地区最具影响的生态休闲旅游健康度假中心”的目标，大力推进县城建设与管理，县城面貌发生了较大变化。

　　县城建设步伐加快，发展框架持续拉大。*年来，xx县确立了“北控、南扩、东进”的建设思路，提出了“一心、两轴、四片区”的建设目标和规划布局，将县城规划范围由17村(社区)扩大至23个村(社区)，控规面积由30*方公里扩大至53*方公里，拓展了县城发展空间，提升了县城综合承载能力，为人口集聚、产业发展、城镇化建设推进奠定了基础。

　　强化县城综合治理，市容市貌明显好转。xx县委、县**不断强化县城综合治理工作，先后开展了“城乡环境综合整治年”和“城乡环境整治推进年”活动，加大环境卫生整治力度，全力提升环境综合整治水*。建成了县城生活垃圾处理厂和污水处理厂;县城范围内推行“垃圾不落地”管理模式，生活垃圾日清日运，环境卫生状况明显好转;在县城主要街道路口和事故易发路段完善了红绿灯智能交通管理系统和交通信号灯;在县城主要街道安装了隔离护栏，施划了标志标线，加强了交通治安秩序整顿，规范了交通秩序。加大了墙体美化、街巷硬化、社区绿化、街道亮化、空气净化推进力度，美丽县城建设初见成效。xx县城连续多年被评为省级卫生县城，xx年获得全省“十佳”卫生县城荣誉称号。

　　重视县城绿化美化，生态环境逐步改善。县委、县**从绿化美化入手，实施了环县城绿化工程，完成绿化面积*3000亩;实施了崇安公园、郝经公园等景观公园建设和绿化工程，园林绿化面积达到400余亩;实施了县城主、次干道的绿化工程，绿化里程达20.9公里;实施了社区公共绿地建设工程，绿化覆盖率达38.8%，绿地率达31.29%，人均公共绿地面积达9.5*方米。*四年来，县城空气质量二级以上天数年均达355天，环境空气质量达标率100%，县城环境质量得到有效改善。

　　公共服务持续跟进，民生工程惠及百姓。县委、县**把民生改善作为县城建设的重中之重，大力推进县城集中供水、供热、供气工程。目前，县城建成区内，自来水管网集中供水覆盖率达到99%，饮用水安全水质达标率100%;集中供热管网覆盖面积达到191万*方米，集中供热率达到70%;集中供气管网覆盖9300户，用气户数达到6750户，集中供气率达到70%。狠抓了教育基础设施改善，县城高中达到44轨，初中38轨，小学24轨，幼儿园达到13所。在县城内公共场所配置了体育健身器，新建了棋源广场公益大舞台，新开工了城南全民健身公共体育场项目。保障性住房建成766套，缓解了低收入群众的`住房压力。客运中心即将投入使用，城市公共交通有序发展，为群众出行提供了便捷服务。

　　二、县城建设与管理存在的问题

　　从调研情况来看，所发现的主要问题是：

　　县城规划统领不够。县城总体规划不能有效发挥规划的引领和指导作用。有总规无详规，使规划的刚性约束力受到一定影响。因此，在县城的建设中，出现了公共活动场所建设滞后、公共活动空间受挤压、道路交通不畅等现象。

　　县城管理合力不足。目前，县住建局、城管中心、国土局、交警队、崇文镇及七社区均有县城建设与管理的监管职责，但协调配合不到位，遇到难题有相互推诿现象，使一些焦点难点问题得不到有效解决。

　　生态优势体现不明。*年来，尽管在县城绿化和环县城绿化方面做了大量工作，但由于生态理念与现有建筑、技术水*、资金状况等因素的制约，县城绿化率仍然偏低，未能有效体现出我县的生态优势，城在林中、林在城中的建设任务依然艰巨。

　　公共服务设施不全。在县城建成区范围内，公厕数量过少，贸易市场建设滞后，流动商贩在繁华地段摆摊叫卖屡禁不止，缺乏公共停车场所的规划建设，车辆乱停乱放、挤占交通道路，停车难问题突出。文化、娱乐休闲等公益性设施建设相对不足，不能满足群众文化、健身、娱乐、休闲的需求。

　　三、加强县城建设与管理的建议

　　(一)尽快完善规划编制工作，强化规划的刚性约束，发挥好规划对县城建设的引领作用

　　1.尽快编制出台区域详规。要依据总体规划，尽快编制出台区域性详规、控制性详规，做到建设有序、管理有规。规划编制的各项指标设计要具有前瞻性、科学性、长远性，结合规划编制好土地利用规划，预留教育、卫生、文化事业发展的空间和城市绿化及公共设施配套、公众活动场地。要着力搞好“一心、两轴、四片区”的规划编制工作，在抓好县城发展的基础上，推进县城—*城同城发展，沿长陵公路规划物流商贸等产业，合理引导新上项目和不宜在中心城区经营的项目向沿线转移，提高县城的承载能力和辐射功能，拓展县城发展空间、提**业支撑。

　　2.加强规划宣传，强化规划意识。要利用xx电视台、**公众信息网、xx新闻等宣传媒体和会议、论坛等形式，做好县城规划相关知识和内容的宣传，让各部门各单位认识规划、遵守规划、执行规划，同时，对违反规划的单位和个人在依法查处的基础上公开曝光，起到警示作用。

　　3.强化规划的实施和监督。要建立健全规划行政执法责任制，依法保证规划的实施，增强规划的严肃性和约束力。要坚持规划一张图，建设一盘棋，要定期评估和评议规划的实施和执行情况，强化**的公信力和执行力，国土、环保、住建、城管等相关部门要密切配合，形成合力，加大对违法行为的行政执法力度，树立规划的权威性。要认真落实规划管理工作分级负责制度，对监管不力，造成重大损失的，应当认真查处。

　　(二)努力加强队伍建设，探索有效管理模式，以持续的综合整治提升县城管理水*

　　1.严格落实监管责任。一要明确住建、城管、交警、崇文镇及各社区的监管责任，明确规定县城管中心为城管牵头单位，其他部门配合，或是整合各相关单位监管资源，将从事监管工作的人员抽调出来，归由县城管中心统一管理，统一指挥，形成有效的协调联动机制，增强监管合力。二要强化绩效考核，把县城的主要道路、重点地段和社区划分成若干“责任段、责任区、责任片”，片区包干、责任到人。三要根据县城管理的目标、内容和要求，将涉及县城管理的责任分解到社区及各有关部门，列入年度工作目标。

　　2.加强城管队伍建设。一要狠抓队伍建设，提高执法水*。二要严格规范执法，树立良好形象。三要加大资金支持，提供经费保障。

　　3.持续推进综合整治。一要狠抓市容环境整治。切实加强主要街道、公园等公共活动场所和集贸市场及其周边环境的整治，彻底清理卫生死角，抓好施工建筑垃圾清运，防止沿路抛洒污染环境。二要大力整治公共秩序。交警部门要完善交通标志标线，落实定点定岗执勤与流动巡查制度，严厉查处车辆乱停乱放行为，及时疏导交通堵塞。工商部门要进一步规范沿街店铺的经营秩序，认真落实沿街商户门前“五包”责任制。城管部门要加强店外经营、占道经营整治，做到坐商进店、游商进市;要禁止店外乱搭乱建临时建筑物和构筑物，要强化对沿街商铺庆典活动和丧事祭奠等占道行为的约束。三要狠抓社区和各单位的综合整治。

　　4.不断完善监督机制。一要加强工作监督。要充分发挥***、**委员和新闻媒体的监督作用，加强对城市建设和管理方面热点、难点、焦点问题的监督。二要加强巡视检查。建议以离退休老干部为主体组织一支志愿者队伍，对环境综合整治工作进行日常巡查监督，切实加强对县城区域内街道、小区、单位的监督检查，对发现问题及时反馈，并督促解决。

　　城市维护建设税（简称城建税）是1985年为扩大和稳定城市维护建设资金来源而开征的一个税种。二十多年来，它在筹集城市维护建设资金方面发挥了一定的作用，但1994年实行新税制改革和分级财政管理体制后，城建税在税收征管实践中暴露出许多矛盾和问题，亟待规范。

　　一、现行城建税在税收征管中存在的问题

　　（一）关于纳税人所在地的确认。根据《中华人民共和国城市维护建设税暂行条例》第四条“城市维护建设税税率如下：纳税人所在地在市区的，税率为7%；纳税人所在地在县城、镇的，税率为5%；纳税人所在地不在市区、县城或镇，税率为1%。”纳税人所在地指的是注册地还是经营地，没有文件明确规定。这个问题在县城、镇、乡尤其突出。例如，某建筑公司注册地在市区，经营地也在市区，均适用7%的税率；若该建筑公司去外县、镇施工，适用注率7%还是5%？

　　现今经济形势的多样化，异地注册、异地经营现象非常多，因没有明确规定，纳税人所在地由于注册地和纳税人经营地不一致，客观上造成各税务机关理解不同，存在一个州或一个地区政策执行不统一，纳税人提出质疑。

　　（二）征管难度大。城建税是附加税，以实际缴纳的增值税、消费税和营业税为计税依据。自94年机构分设以来，因税收征收管理范围的不同，造成征管上许多矛盾：第一，作为城建税计税依据的增值税和消费税，由国税局负责征收，而城建税由地税局负责征收，地税局不能确切掌握增值税、消费税的应纳税额即城建税税源。征管环节的交叉，及部门关系、工作协调、信息共享等因素影响，致使城建税及附加流失较大，而地税部门无权对增值税、消费税计税依据进行检查，加大了征管难度。第二，是对一些享受增值税减免的纳税人，也同时享受城建税减免。而两个税种分别由国、地税两个税务机关管理，国税局无权审批减免城建税，地税局以增值税减免政策为依据去审批城建税的减免，造成政策和管理权限的矛盾。第三，实行定额或定率征收的个体户、私营企业以及承包租赁户，因国税、地税核定的营业额不一致，部分地税机关要么违规核定城建税和教育费附加（没有实际缴纳增值税的依据），要么为规避税收风险，对增值税管户不核定城建税和教育费附加，造成城建税征管上的不规范性和税款的流失。

　　（三）内外资企业税负不公*。现行城建税只针对内资企业征收，对同样缴纳“三税”的对外商投资企业和外国企业暂不征收，致使境内的外资企业享用了市政基础设施而不负担城建税。这样，不能体现城建税负担与受益相一致的'原则，导致内外资企业税负不*，而且使地方**为引进外资投入的大量城建资金得不到补偿，影响了地方**的积极性。

　　此外，城建税还存在收入规模与城市维护建设资金需求差距巨大，以及城建税不利于缩小城乡差距，实现农村和城市和谐发展的要求。

　　二、城建税征管改革设想

　　（一）是简化税种，统一内外税制。不区分内、外资企业，实行普遍征收城建税。这样才能体现税收公*原则，也可提高地方**引进外资、加大市政建设的积极性。

　　（二）是重新明确计税依据。根据受益与负担相一致的原则，建议以纳税人的销售（营业）收入为计税依据。这样既能避免因物价涨落而带来的直接的负面影响，也符合城建税受益程度与纳税义务相应的设计原则，有利于公*税负，且计算简便明了便于征纳双方操作。计税依据修改后，城乡维护建设税成为一个独立的地方税种，有利于加强日常征收管理，并与地方**的城建职能相适应，把城建税的立法原则落到实处。

　　（三）实现国地税征管信息共享。即整合征管流程，进一步拓宽计算机管理领域，形成统一的国地税征管网络，充分实现信息情报对接共享。同时加强国地税协作，统一开展税务稽查、税款核定和各专项检查工作，既防止税款流失，也减少重复下户，减轻纳税人负担。

　　3月1日－15日，县****杨万*、副**文菊华率领县**文教卫体委员会和部分**委员对望城县城镇建设投资开发有限责任公司（简称县城建投）运行情况进行了调研，听取了县城建投工作情况汇报，召开了发改、财政、国土、规划、建设、城管、公路、房地产管理等部门主要负责人座谈会，借鉴学*了醴陵市、宁乡县、*江县城建投运行管理的经验，对县城建投目标任务、发展方向、主要措施进行了认真论证。现将有关情况报告如下：

　　一、基本情况

　　县城建投成立于20xx年6月，其前身为望城县城建融资办公室，是经县人民**批准成立的国有独资公司。县城建投与县基础设施建设投资管理中心实行一套人马、两块牌子，主要行使归集和管理国有城建资本、开辟城镇建设融资渠道、实施国有城建资本投融资等职能。经营范围初定为城镇投资建设融资，现为城镇基础设施建设、国有土地开发经营、房地产开发经营。注册资金2亿元。目前共有干部职工27人，其中在职在编干部9人，临聘人员18人。

　　几年来，在县委、县**的正确领导下，县城建投深入学*实践科学发展观，大力开展城市基础设施建设，精心打

　　造城建融资*台，按照“融通资金和盘活资金互补、自主开发和积极招商结合、项目建设与基础设施配套”的工作方针和“**领导、公司运作，市场主导、项目经营，盘活存量、扩大增量，消化债务、扭亏增盈”的经营理念，在争取银行贷款、参与重点工程建设、夯实发展*台上取得了明显的成效。截止20xx年12月底，公司总资产22.3亿元，总负债13.97亿元，所有者权益8.4亿元。

　　1．服务大局谋中心。县城建投始终把县委的意图、县**的主张与自身职能结合起来，努力创新工作方法。站在服务望城经济社会发展的高度，将增强经济发展后劲与基础设施建设项目紧密衔接，为城镇基础设施建设筹集资金*10亿元。按照县委、县**的安排，承担了高塘岭、星城、黄金三镇基础设施和玫瑰园、南山·苏迪亚诺、金泽园房地产项目共计5000亩土地的征收；建设3处安臵小区，实现了房屋840幢、人口3000余人的顺利搬迁。

　　2．履行职能办大事。县城建投一班人长期坚守在城镇基础设施建设的第一线，坚持“高准则、高质量、高水*”的原则，认真把好招标关、造价关、质量关、廉洁关，总投资约18亿元，打通硬化了银星大道、黄金东路、金星大道（望城段）、金城大道、高塘岭大道南延线，提质改造了郭亮路、旺旺路和雷锋大道（同心段），开工建设了潇湘大道北延线（望城段），新改扩建公路总里程达60余公里。

　　3．积极融资促发展。作为**授权的融资*台，县城建投本着做实、做大、做强的发展目标，积极研究国家开发性金融政策，形成了以国家开发银行为主、其他商业银行为辅的融资体系。在融资渠道上采取多银行合作的办法，除了与开发银行合作争取到位贷款7.42亿外，与其他商业银行联系争取到位2.22亿元的贷款，用于自身承担的基础设施建设项目5.9亿元，用于经开区基础设施建设1.1亿元，用于支持县内中小企业贷款4200万元。

　　4．化解债务求*衡。县城建投紧紧围绕“土地经营、开发建设、基础设施建设”三大任务，积极争取储备国有土地1270亩、集体土地约200亩，建立了可靠的城镇建设投资回报与偿债机制，历年累计支付银行利息1.4亿元，仅20xx年归还贷款2.665亿元，实现了项目总投资与总负债的基本*衡。

　　二、困难和问题

　　县城建投作为我县投融资体制改革的产物，提高了城乡建设的融资能力和城建资产的使用效益，但由于县城建投的发展受到多方面的制约，在运作过程中也暴露出了一些亟待解决的困难和问题。

　　1．主体地位不清。县城建投注册资本来源于**的财政拨付，实际上具有接受**指令进行投资、履行**部分职能的特征，管理中心与公司合并运行，不可避免地造成县城

　　建投行政事务与公司业务混为一体。所有干部由行政单位调入，工资由财政统发，用人制度呆滞，项目法人制、施工招标制、质量监理制、责任终身制名不副实。建设任务由**分配，没有明显的项目区域，项目的建设均实行指挥部负责制，导致县城建投政企不分。

　　2．职能定位不明。县城建投主要职能应是资本运作、城建项目储备、城建项目建设管理。但由于体制方面的原因，县城建投无法结合城市可持续发展的中长期发展规划，确保城市建设资金中长期需要，主要职能仍停留在根据**职能部门的意图向金融机构贷款上，在建设中仍停留在根据项目指挥部的指令注入资金上，仅充当**部门负债的载体、建设项目出纳的角色、回报土地产权的主体。

　　3．资金周转不灵。县城建投的资金来源主要是土地出让收益、政策性银行贷款、商业银行贷款等。在实际工作中，城建投所承担的建设项目投资主要靠贷款支撑。因此，县城建投无法形成资本流动的循环投资体制，阻碍了市场主体的形成和发展。甚至，随着各个项目合同规定付款期限和贷款合同还本期限的到来，资金偿付的压力将越来越大。

　　4．发展后劲不足。由于政策的不配套、城建产权归属不明、基础设施价格与价值脱节，造成县城建投重建设、轻经营，重投入、轻收益，市场主体地位和存量资产未能得到

　　有效地发挥，融资功能难以为继。融资主要手段为银行贷款借新还旧，目前仍有银行贷款余额8.98亿元。

　　三、几点建议

服装面料调研报告实用五篇（扩展6）

——教育督导调研报告实用五份

　　为继续扎实推进“双减”工作，切实减轻学生课业负担，进一步强化学校教育主阵地作用，提升学校育人水*，提高学生学*的有效性，乌兰哈达中心小学开展落实了具有本校特色的“5+2”课后服务。

　　一、书包上瘦身

　　合理调控

　　推行“小书包”不回家政策，

　　“小学一、二年级坚决不布置家庭书面作业”;“小学三至六年级书面作业*均完成时间不超过60分钟”等硬核要求落实到底,在课后服务的时间段完成作业，让作业不出校门。

　　严格执行“三不”“两禁止”：不布置大量抄写、机械重复性作业;不留超出课标要求的超纲作业;不留惩罚性作业。

　　禁止通过手机微信或QQ群等方式留作业;禁止给家长布置作业，要求家长批改、打印作业等。量上精减，形上瘦身，让孩子轻松无作业回家。

　　二、时间上减压

　　健康为本

　　结合学生的年龄特点和课程要求，周一至周三，老师们精心安排了夯实基础的知识类作业、发展兴趣的游戏类作业、感知体验的实践类作业。周四则是丰富多彩的社团活动。学校共开设了少儿舞蹈、少儿合唱、少儿绘画、心脑珠算、体育游戏等10个项目课程，使孩子们在有趣的活动中体验到了学*的快乐!

　　三、课堂上深研

　　提质为核

　　实现轻负高效的主战场在课堂上。我们一直秉持“让儿童站在学校正中央”的哲学理念，着力打造“四声”课堂，在提高课堂质量上下足功夫，保证减量不减质。

　　1.调整备课时间和模式。根据课后服务时间和课程安排进行整合，以学科组为单位集中备课，开启“无生课堂”备课模式。

　　2.梯度教研传帮带模式。设立每周三、四教研日，安排领导，骨干教师，新入职教师梯度教研，领导示范、骨干引领、青年练兵、师傅指导协同发展模式.

　　3.组建新教师入职团队，设定新教师培训路径。通过“德育管理”，“教学组织和学科教学”“教师专业成长”等，帮助年轻教师尽快成长。

　　四、作业上革命

　　分层多选

　　遵从“顶层设计、专业引领、协同推进”的工作思路对作业留法流量上进行了深层次的重塑，进行一场“悄悄地革命”。集中学校优势，整合学校资源，设计A、B套餐式分层选做作业，从量上、难易程度上、兴趣上自选套餐，教师适时答疑解惑，个别辅导……让学有余力学生感兴趣吃饱，需要帮助的学生减轻压力，轻松完成。

　　五、内容上多元

　　课程出彩

　　小学课后服务，全校学生参与率达到96.5%，全校教师参与率达到100%，并聘请三位校外专业人员入校参与课后服务，拓展服务内容。

　　学校统筹配置课程“套餐”，以社团方式推进落实，让孩子们自主选择。学校设置了舞蹈、合唱、手工、珠心算、健体游戏、棋类、衍纸、足球、篮球等23个项目课程，学生在丰富多彩的的活动中，真正实现身动、心动、脑动、情动、意动、手动的多元融合体验。

　　六、制度上健全

　　加强监督

　　学校把提高作业质量为一个课题加以研究，成立作业研究小组，先后出台了《作业管理实施方案》、《作业管理制度》、《作业公示制度》、《作业布置与批改十项要求》、《作业设计十项原则》等质量提升办法，积极实行分层作业，每周五在公示板上公示每个年组、班级的作业，使作业从大水漫灌变为精准浇灌，帮助学生在有限时间内提升学*效率。

　　七、服务上调研

　　群众满意

　　推行“5+2”课后服务以来，小学针对学校服务及“双减”落实情况设计了问卷调查发放给家长，进行了匿名反馈调研，收回反馈记录936份，并对结果统计分析。对课后服务满意率达到99.1%，其他选项满意都在95%以上，达到了预期效果，群众满意一直是我们服务的宗旨，我们也会继续调整和丰富课后服务内容，让孩子喜欢，让家长满意。

　　减轻义务教育阶段学生作业承担和校外培训承担，是国家作出的一项重大决策部署，事关青少年身心健康，事关义务教育髙质量发展，是实行以人民为中心的发展思想、解决人民群众急难愁盼问题的民生工程。推动实施“双减”工作,涉及千家万户，我校深刻领会“双减”工作的重要意义，把全面提髙学校教育教学质量作为治本之策，把全面规范管理校外培训机构作为重要措施，切实扛牢责任，着力构建良好教育生态，推进学生全面发展健康成长。

　　一、主要开展了以下工作：

　　(一)治理培训机构，在“规范”上下功夫把学生从校外学科类补*中**出来，把家长从送学陪学中**岀来，是减轻校外负担的重点任务。

　　在校外培训机构治理±,xx市坚持源头治理、系统治理、严格治理，拉网排查、挂单督战、重拳出击，切实减轻了校外培训负担及家庭经济负担。突出校外培训”时间、作业、线上培训”等管控重点，将培训结束时间、是否留作业作为重要监管和查处内容，聚焦违法违规举办校外培训机构、培训与招生入学挂钩、中小学校及在职教师组织或者参与培训行为、校外培训机构超前超纲培训、侵害消费者权益行为等五个方面，重点查处一批违法违规的校外培训机构反面典型。

　　(二)统筹好减负与提质。

　　只有减轻大量机械重复的作业负担，切实发挥好作业检验课堂教学成效的基础作用，把学生从效率低效果弱的刷题苦海里**出来,把家长从繁重的作业辅导或送孩子校外培训的焦虑中**出来，才能真正破“重智轻德”，立“以德为先”，实现“五育并举”。必须要把作业总量控下来，中小学校要制定和完善作业管理细则，确保小学一二年级不留书面家庭作业、小学其他年级书面家庭作业时间不超过60分钟、初中不超过90分钟刚性要求得到有效落实。必须要把作业质量提上来，中小学要聚焦素养优化作业设计、布置、批改、分析反馈、辅导等教与学闭环管理机制，将作业设计与实施纳入校本研修重要内容。中小学要建立完善常规制度，明确检查考核要求，让教师教学、学校检查考核有据可依，有章可循，将作业布置与批改情况的检查结果与教师绩效考核等挂钩。

　　(三)明确职责学校制定了“高九双减工作方案”，成立“双减”工作领导专班，作业管理领导专班，系统推进学校“双减”工作高效、有序进行。

　　(四)统筹好校内与校外要坚持向课堂“抢”效率，开展启发式、探究式、合作式教学，确保课堂教学培育学科核心素养，提高课内学*效率。

　　要坚持向校园“争”时间，推进义务教育阶段学校课后服务全覆盖，除体育、劳动、综合实践等科目必须有课外作业外，鼓励学科作业尽可能在校内完成,实现“小学阶段作业不出校门”。全面加强家校沟通，定期召开以规范办学行为、减轻学生负担、提高教育质量为主题的家长会，减少家长的疑虑和担心，增进家长对“减负”工作的理解和支持，防止学校“减负”的同时家长“增负”。全面规范校外培训，成立由教育行政部门牵头，民政、人力资源社会保障、市场监管等11个部门负责为成员的校外培训机构专项治理工作领导小组，确保校外培训专项治理工作有人管、有人抓。坚持“边排查、边整改”的工作思路，集中整治无证无照、安全隐患、超前超纲、违规收费、暑假集中补课等行为，迅速遏制校外培训机构乱象丛生问题。在运用好全国中小学生校外培训机构管理服务*台的同时，依托“xx“开发校外培训机构政务审批管理一体化*台，目前正在部分县(区)试运行。正式运行后，将实现校外培训机构审批备案年检全网通办，资质信息奖惩全面公开，查询评价投诉一键融通。

　　(五)作业评价的5种方式

　　1、亮点评价。评价以激励当先，尊重学生及其学*成果。

　　2、数学课堂作业教师必须全批全改，练*册可采用多种形式批改，错题点明并要求学生予以纠正，纠正错题不能在原题更正，应在老师批阅下面写上“错题更正”四字后再更正。教师每天至少要批改一次作业。优秀学生作业鼓励用花朵或鼓励性语言激励学生。批改作业“WX”要规范。每周课堂作业不少于5次。

　　3、三至六年级大、小楷由老师批改，大楷必须要求学生临帖。练*册可采用老师批改、组长批改等多种形式，但教师至少要批改一半以上。

　　4、对话性评价。以面谈方式采用情感性语言对学生进行鼓励和指点，引起师生共鸣。

　　5、作文必须详改，对佳句和学生未发现的错别字要用符号批示或注，错别字要求学生更正。病句要予以纠正，眉批和总批要有针对性，指导性、激励性。文中点评要贴切、指导性强。周记可以简改。

　　(六)持续加大监管力度，有效减轻学生校外培训负担严格监管制度。制定实施《关于加强校外培训机构风险防控措施》和《校外培训机构学费资金管理暂行办法》，采取信息公示、规范合同、行政执法、资金监管等X项“硬”措施，进一步加大了对校外培训机构的监管力度，特别是通过设立学费专用账户、留存最低存款余额、监管大额资金异动等措施，进一步强化了对校外培训机构的学费资金规范管理。

　　(七)进一步转变教育评价观念。

　　树立正确的舆论导向，大力宣传中小学减负的好经验、好做法，营造更加浓厚的舆论氛围。积极引导学生家长、广大群众切实转变教育评价观念。注重学生个性、特长的发展和综合素质的提升，注重学生良好行为*惯的养成。

　　(八)进一步规范校外培训治理。

　　坚持依法治理、标本兼治，强化培训内容监管，规范培训服务行为，尤其是在从业人员资质、资金监管、合同使用、课程质量等方面加大监管力度，严肃查处违法违规培训行为，切实减轻学生过重的校外培训负担，维护孩子身心健康和家长合法权益。

　　(九)制订了作业批阅的几个要求

　　1、作业应该及时批改，作文一般在一周内批改完成外，其他作业一般在当天批改。2、通过分析、梳理学生作业存在的普遍问题和知识的薄弱环节，及时调整教学进程与教学方法策略，作为推进有效课堂教学的依据和支撑。

　　3、针对性帮扶完成作业有困难的学生，提倡精批、面批、面改。

　　4、严格控制作业量，各年级作业完成时间为：

　　(1)一年级原则上不留书面家庭作业

　　(2)二年级家庭作业不超过30分钟

　　(3)三、四年级家庭作业不超过40分钟5、教师对学困生的作业进行当面批改，或者过后当面指出学生作业中的优点和存在的问题。教师通过对学生作业情况的及时指导，提高学困生学*的积极性和主动性。

　　(十)评价体系激发全员发展本学期学校将以“诚信银行”为新的学生评价体系，在学校评价的总体框架下，各班制定适合的评选细则，以评促管，从德、智、体、美、劳五个方面对学生进行综合评价。

　　“诚信银行”评价体系分为明德卡、善学卡、修身卡、玉润卡、勤创卡。明德卡主要表彰学生乐于助人、拾金不昧等高尚的行为，由大队部和班主任进行评价;善学卡表彰课堂表现突出、作业完成优秀的学生，由科学、语文、数学、英语、道法老师进行评价;玉润卡表彰积极参加区、学校的艺术活动的学生，由音乐、美术老师进行评价;修身卡主要面向体育活动，体育小达人评选中表现突出，体育达标进步巨大的学生，由体育老师进行评价;勤创卡表彰学会本年级应该掌握的劳动技能，完成劳综老师布置的任务，由综合实践和班主任老师进行评价。

　　二、下一步打算

　　下一步我们将对标对表上级部门的“双减”意见研究制定“双减”xx方案，压实属地主体责任，稳妥审慎推进。减负是一项系统工程，解“表”不治本，要更多地采用中医治“里”的疗法。只要我们从坚守教育初心、牢记教育使命的髙度来认识这项工作，以深化新时代教育评价改的全局观念和系统思维来推进这项工作，有破釜沉舟的决心和滚石上山的韧劲，就一定能打好“双减”这场硬仗!

　　依据学校总体工作思路，结合学校实际情况，本学期认真落实学校关于新学期教学工作的要求，对照省督导评估标准开展各项教学活动，逐步推行职业素养进课堂、兴趣互动进课堂，5S管理进实训车间的教学模式，积极探索课堂教学改革和教学管理新思路。以课堂教学改革为抓手，以技能实训规范为推手，强化过程管理，提高教育教学效率。通过卓有成效的讲座、公开课等活动，切实提高教师的师德修养和教学业务水*，使我校教育教学质量在新形势下上档次，上台阶。

　　一、将省督导评估融进日常教学，以迎检促教学管理提高。

　　学校的工作重点是抓教学，教学管理是一项系统工程，必须规范教学的每个环节，才能保证教学工作的稳步发展。为此，教务处本学期为了抓好学校的教育教学工作，同时，也是为了迎接省**的督导检查，严格教学管理秩序，狠抓管理制度的落实。并借省检查组巡视督导学校的东风，进一步强化内功。

　　档案准备是一项繁复、细致的大工程。在任校长的指挥下，教务处带领学校各处室根据评估体系共完成45盒150余卷的档案整理工作。面对条目众多、科室交叉、资料琐碎等问题，各处室老师进行合理安排分工，周密协调，克服时间和工作上的各种困难因素，确保日常正常工作与迎检档案工作两不误。统一设计封面、统一目录要求，统一装订并放置档案盒内，一百多卷材料，记录着学校的发展，浓缩着档案整理老师的辛苦和汗水，从档案材料中彰显出学校管理的精细化。

　　为顺利通过督导检查，校园文化建设中我们负责校史展览、橱窗文化、教师系列、图书阅览等展牌设计，从小样的起草到定稿，从每块展牌的设计到安装，无不渗透着设计者的理念，建设者的辛勤。校史展览、橱窗文化、楼道展牌，处处皆景观，点点展文化。一块块橱窗、展牌，包涵技艺立身、名师榜样、学*方法、学*态度、励志成才等系列主题，内容丰富、内涵深刻，每一块展牌都是智慧的结晶，展现出精心的设计和制作技艺。凸显职校宗旨、蕴含职校特色的校园文化氛围已经基本形成。

　　二、将职业素养融进教育教学，创新实训课堂新模式。

　　本学期，全面展开将职业素养融进教育教学教改活动，加强教师对专业素养的研究，使实训教师将职业素养与技能训练融为一体，实训中逐步贯彻5S管理。实训教师备课中从劳动纪律、工作态度、团结协作精神、诚实守信、安全文明生产、责任意识、质量经济意识等基本素质入手，创新教案的书写。在实训课中进行基本的职业素养培育训导，让学生从小事做起，在小处严格要求自己，逐步让制度规范学生的行动，让良好的*惯形成学生的职业素质。

　　同时，各部依托专业骨干教师，积极进行专业环境建设和制度建设。各专业依据本专业特点，构建符合5S管理体系的实训模式。将职业素养教育——5S管理过程融入到各部实训管理中，如实训课中，老师将入门教育、现场讲解、示范与学生操作指导、项目评价、现场管理、小结讲评等均体现素质教育要求。机电部实训中注意从小事上严格要求学生，加强考勤纪律、严格穿戴要求、强化现场工作秩序管理、实施5S现场管理。通过学生有意识的改进、提高逐步做到规范作业，养成良好的职业*惯。将学生工作态度、工作作风记录在过程评价中，在成绩总评中占适当比例。

　　在教师自学基础上，由我校省级骨干教师周建军做了《通过5S管理提高学生职业素养》的专题讲座，从理论层面加深对5S管理内涵的认识，同时结合学校实训课实际，具体、深入阐述如何在实训课堂进行五步（第一步整理；第二步整顿；第三步清扫；第四步清洁；第五步素养）工作步骤的实施。使老师们从理论到实践对职业素养有了清楚的了解，对5S管理的推行有了明确的方向。

　　三、开展创新课活动，提高教师业务水*。

　　为进一步加强师资队伍建设，促进教师间的相互学*和交流，不断提高师资的整体水*。按照教务处计划，11月至12月期间，在全校开展了课堂、实训教学现场授课形式的公开课活动，各系部重点推荐了课堂教学中采用先进的教学方法，与学生互动较多，教改成果显著的教师，机电部为严涛、马小宁老师，机制部为张春梅、付会老师，服务艺术部为史春琦、吴冬妹老师。老师们准备了精美的教学课件及相关视频材料，教学中使用电子白板进行展示，激发了学生学*兴趣，调动了学生学*的积极性，增加了课堂容量，收到了极佳的教学效果。在实训课中，老师们把5S管理融入课堂，渗透到每一步实训任务，使学生在学*知识、技能的同时养成良好的*惯。

　　在本次课堂、实训公开课活动中，在教务处的统一组织下，各系部召集教研组长、青年教师积极听课达到97人次。此次活动还得到了学校的大力支持，唐**等校极领导也参与到听课队伍中，并提出了很多宝贵意见，使这次活动的开展迈上了一个新台阶。

　　四、在教研比赛中提升教师技艺，彰显教师魅力。

　　针对职校专业特点，教务处带领教师积极参加教学教研比赛，引领教师在大赛中探索职业教育的规律和方法，研究教育教学改革，以教学研究和探索，促进教学内容、课程体系改革的深化，推动专业教学改革的发展。组织教师参赛，以赛促教、以赛促改；教学手段上大力推广多媒体教学手段的运用和网络信息技术，积极探讨微课制作运用，提高教学效果，成果颇丰。本学期，在全国、省、市教师业务大赛中我校教师频频获奖，我校张春梅老师参加全国职业学校教师说课大赛，获得二等奖；在河北省教师教学设计和说课比赛中，我校张春梅、钟雪兰、姜立岩获得一、二等奖；孟庆凤老师在河北省德育教师大赛中获得一等奖。他们在说课过程中表现突出，教学设计巧妙，分析准确，条理清晰，语言精练，从设计意图、目标定位、教材分析、活动准备、活动重点难点、教法（学法）、活动流程、活动延伸几方面以轻松自如的教态和富有感染力的语言，进行了生动地演示解说，流畅地阐述自己的观点，充分展示了自己掌握理论、技能的水*，驾驭教材和科学设计的能力，得到了评委的高度评价，通过大赛有效地提升了教师的专业素养，促进了教师教学水*朝着更加健康、优质的方向发展。

　　五、丰富学生活动，提高技能水*。

　　技能比赛工作是教学工作的重点，教务处每学期选拔优秀学生和优秀教师，组成专业技能竞赛集训队，有计划、有目标、有组织、有考核地开展技能训练，坚持“贵在*时，重在集训，横向拓宽，纵向提升”的原则，提高技能比赛成绩。积极备战市级技能比武，力争有新的突破，为学校的专业建设积累条件。在唐山市中职学生大赛中，电工、烹饪、焊工、*面等专业获团体二、三等奖，张伟业、陈锋等同学获高级工，殷增光等19位同学获中级工。陈淑敏等教师获市级优秀指导教师称号。

　　六、发挥骨干引领作用，新老携手同发展。

　　为了提高教师的政治素质和业务水*，教务处为老师们相互学*、相互交流搭建了很好的*台，实施领头雁工程。听课、评课的经常化，教研活动的制度化，在比较中找差距，在对照中找亮点，在*凡中找伟大。比学*、比业务、比干劲、比奉献在教师中已蔚然成风，国家奖项，名师、骨干，一个个时代典型在教师队伍中涌现。骨干教师徐晓娟、王春光、王海棠、周建军进行讲座，引领教师们走进了信息化课堂，贯彻5S管理。新老携手，骨干团队在教改探索中不仅提高自己的水*，更打造出张春梅、孟庆凤、姜立岩等国家、省级课堂新秀，在国赛、省赛上初展风采。

　　一分耕耘，一分收获，教育教学是一项常教常新，常做常新，永无止境的工作。作为教育工作者的我们，必须及时发现、研究和解决管理工作中的新情况，新问题，尽职尽责的做好各项工作，努力把握学校发展机遇，才能为学校不断发展再创佳绩。

　　今天特别有幸听到陈特谈《“双减”政策下的有效作业设计》，让我经历了一次思想的洗礼，享受了一顿丰盛的精神大餐,领略了一位名师的独到见解。陈特的讲座让我豁然开朗，引领者我发现了数学教学的新天地。这次讲座给我心灵上的震憾、精神上的顿悟、思想上的净化、认识上的升华。

　　陈特认为作业布置要因人而异，教师布置作业要有分层：

　　(1)作业量的分层。

　　(2)作业难度的分层。

　　(3)作业的自主选择。

　　(4)评价的分层。

　　分层作业优点：

　　1、使各个层次的学生能完成作业。学有余力的学生，在原有基础上，激发兴趣去做更高一层次的作业，对于这些学生，采取多种积极的评价方式，激发孩子的自信。

　　2、让各个层次的学生感到完成作业也是课堂知识的巩固和延伸。不是教师给的强制任务，让做作业变得轻松，从而激发孩子学*的兴趣。

　　根据数学学科的特点，要讲究作业布置的技巧。对提高学生作业的质量，保证课堂裨益不浅。作为数学老师注意积极这一方面经验有好处。

　　听了这次讲座，对我来说受益匪浅。*时上班每天在埋头苦干批改作业，和同事说一句都不舍得，只怕作业批改不完。在教学中一直想着往前冲，只想每天把新课时落实，以为这样就可以完成我的教学任务了。今日听了陈特讲座觉得自己真的要慢下来，回头看看孩子掌握多少，有没有深层次的掌握。在“双减”政策下，作业设计好了，学生就真正的提质增效了。陈特讲得特别经典一句话：“做人、教书都要脚踏实地、扎扎实实”。我在教学之路上仍然探索着、实践着。今后我还要踏着坚实的步伐，扎扎实实走在我的教学之路。

　　作业是教育教学的重要组成部分，“双减政策”的出台意味着此后减负是各地教育教学组织必须落地的“雨点”。陈加仓老师的《“双减”政策下的有效作业设计》直播课，可谓是一场“及时雨”，为龙港的小数老师们答疑解惑，为老师们的今后的作业设计指明了方向。

　　一、种下“发散”种子

　　陈加仓老师在课上指出，“不按照常规思路，积极创新，从不同角度分析，通过不同途径和方式解决问题，培养发散思维能力。”他结合几道例题给我们生动讲解了如何激发学生的发散思维，比如一道题老师应多鼓励学生尝试用多种方法解答，并在比较中优化，从而不断地激发学生的潜能。从另一方面来看，这其实不仅仅是对学生提出了挑战，更是对老师们提出了新的挑战。老师在备课时，也应跳出舒适区，不拘泥于教材给出的“答案”，更应善于摸索，钻研和总结方法和规律，成为带领学生学*的“先行者”。

　　二、培育“创新”之花

　　如何给学生布置作业，激发学生的创新思维，培养建构能力。陈加仓老师的“题组练*”给予了很好的示范作用，在对比中加深理解，突破知识混淆点。比如，2.4+7.6×5,2.4×5+7.6×5，这样的两道题给学生呈现，不少学生会得出相同的答案，就是混淆了运算顺序和乘法分配律，老师结合讲解，学生就能很清楚地区分和辨别两者之间的区别。

　　三、结出“数学”果实

　　数学不仅是一门学科，更是承载了育人的重要使命。陈加仓老师的“主题研学”作业给我留下了深刻印象，有趣、好玩、有用。他通过让学生主动尝试对常见的“**”作画，不仅让学生在实践中明白了许多数学知识，还激发了学生的爱国精神。今后的作业设计，我们不应只让数学知识局限在课本和作业之内，更应绽放在日常生活之中，真正让学生学有所获，学以致用。

　　本人身兼数职，主管学校办公室工作和学籍管理工作，另外还上了6节音乐课，教育督导工作是我的新岗位，现将一期来的督导工作总结如下：

　　一、学*理论，指导工作。

　　为了适应新的工作岗位，我认真阅读了《教育督导工作读本》，了解了教育督导常识，明确了教育督导任务，掌握了教育督导方法。另外还学*了《湖南省教育督导条例》和有关教育的法律法规等相关书籍。为教育督导工作的开展打下了一定的基础。在工作中，我结合学校实际，积极为学校的发展建言献策。

　　二、做好本职工作，参加督导活动。

　　在做好办公室的工作和学籍管理工作的同时，为迎接县开学督导工作检查，我积极整理了学校的各种迎检材料。在片督导组开展督查活动时，我积极参与。走访了桂阳五中、青兰、雷坪等学校。所到之处都认真听取了当地校长的汇报，查看了教室、寝室、食堂等校容校貌，进行了随堂听课，翻阅了资料，展开了一系列的督查工作。学*了各校先进的管理经验，提出了一些不成熟的意见，促进了学校的发展。

　　三、督查本校教育教学管理。