经理工作计划锦集八篇

【精华】经理工作计划锦集八篇

　　时间过得太快，让人猝不及防，又将迎来新的工作，新的挑战，不妨坐下来好好写写计划吧。你所接触过的计划都是什么样子的呢？以下是小编为大家收集的经理工作计划9篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

经理工作计划 篇1

　　人的一生大多时光在工作岗位度过，只有把工作做好，快乐工作，才有快乐人生。很高兴也很荣幸能担任好食汇汉餐餐厅经理，我将会在餐厅各位领导的督导下，负责餐厅的服务以及日常管理工作。以下是我的工作计划及责任：

　　一、工作计划

　　1、餐厅内部管理方面：

　　(1).参与制定合理的餐厅年度营业目标，并带领餐厅全体员工积极完成经营指标。

　　(2).根据市场情况和不同时期的需要，与厨师长共同商讨并制定餐饮促销计划，并在实施过程中收集客人反馈意见加以改进。

　　(3).制定员工岗位职责和服务标准程序，督促、检查餐厅管理人员和员工按服务标准对客服务，不断提高服务质量和工作效率。

　　(4).抓好员工队伍建设，掌握员工思想动向，通过对员工进行评估、考核，为优秀员工提供晋升和加薪机会。

　　(5).安排专人负责制定员工培训计划，并组织员工参与各项培训活动，不断提高员工服务技能、技巧以及服务质量，提高工作效率。

　　(6).至少每月召开一次餐厅全体员工大会，分析、通报餐厅每月营运指标、收支情况，解决目前存在的问题;听取员工对餐厅内部管理和对外销售的意见及建议，让员工广泛参与餐厅的管理工作。

　　(7).与厨房密切配合，检查菜品出菜质量，并及时反馈客人意见，改进菜品质量，满足客人需要。

　　(8).建立餐厅物资管理制度，加强餐厅食品原料、物品的管理，以及食品原料、物品的领取和保管，检查前厅及厨房的食品、原料成本是否过高，确保各项成本的转进、转出得到体现，合理利用水、电等资源，减少浪费，降低费用，增加盈利。

　　(9).抓好餐厅卫生工作和安全工作，定期检查餐厅清洁卫生，清洁整理餐厅各个区域，为客人提供舒适、优质的用餐环境。

　　2、营销方面：

　　(1).利用各种渠道大力宣传，增加餐厅在本地的知明度，树立良好形象，打造实力品牌，深入市场。

　　(2).征求客人意见，处理客人投诉，程度满足客人要求。

　　(3)、企业能否长远，在于文化的鉴赏和传承，牢牢抓住好食惠汉餐的企业餐饮文化，从餐厅的装修装饰风格和高质量餐品，以及热情温馨的服务，程度的展现我餐厅的文化主题和内涵，使餐厅具有无限的生命力。

　　3、经营战略：

　　我餐厅地理位置良好，已经有了比较好的餐饮氛围，人流量及客户群比较乐观，与此同时，周边的各种快餐厅，面馆，海鲜餐馆，川菜馆等等，这些琳琅满目的餐饮形式都是我们不同程度上的竞争对手，只有做好我餐厅各项工作质量，尤其服务质量，才能处于优势地位。

　　(1).我们要在全方位经营的同时，推出自己的特色，发扬自己的特点，要集中力量，把我餐厅的招牌产品做精做好，拳头攥紧了打出去才有力量。

　　(2).结合市场的休闲特点，适当增加休闲娱乐设置。

　　(3).在保证发展和盈利的同时，我们加强奋斗，拓展规模，在不同地方开分店，实行多店经营，实现是我们努力的目标。

经理工作计划 篇2

　　(一)、20xx年度项目部经营奋斗目标如下：

　　1.按照变更设计要求,在20xx年5月完成全部工程施工;

　　2.安全无一切事故，事故频率为零;

　　3.质量优良率达85%以上，工程一次验收合格率达100%，创一项优质工程，

　　项目部年度工作计划

　　(二)、抓好各项管理，实现奋斗目标

　　三环线南环段B标工程属于武汉市市政工程，工程单价低，工期紧张，要求质量高，管理规范。为了实现明年的经营奋斗目标，项目部准备 重点抓好以下几个方面的工作：

　　1. 做好成本控制工作。

　　项目成本的主要部分有三个方面：一是以工、料、机为主的直接费，二是以运杂费为主的其他直接费，三是以衣食住行为主的现场管理费。咱们非常注重项目消耗的计算，以内部管理为主、外部增收为辅。工费以人日消耗为控制目标，材料以项目部能够做到的概算指标为总包干基数，这样就可以依据施工数量，列出成本控制计划，然后根据计划采取措施制定出实施方案。定期总结分析项目经营管理工作，从中找出问题，进而采取措施，堵住漏洞，规范管理，控制成本。项目经理亲自总结参加和主持总结分析活动，并做到以下几点：1不仅要注意大问题，更要注意小问题，要明白积少成多的道理;2要正确分析出问题的原因，提出有针对性的整改措施;3坚持把这项活动进行到底，贯穿始终。做到事前预测，事中控制，事后总结。

　　2. 确保工程进度。

　　为了克服工期紧张的局面，保证工期，项目部开工前做了充分的准备工作。严密进行了施工组织设计;确保工、料、机到位;做好了甲方、被用地方、监理单位等各方的协调工作。为连续施工，消除停工、窝工现象提供了保证。在施工过程中充分发挥主观能动性，合理科学安排施工，宣传工期紧张形势，鼓励号召大家掀起攻坚战、突击战。通过大干巧干争取时间提前完工，在紧赶工期过程中同时抓好安全质量及员工培训教育工作。项目部工程安全质量责任到人，工程进度细分到天，及时总结重在落实。

　　3. 严抓工程质量

　　质量是公司生存和发展的根本，要坚持“百年大计，质量第一”的方针，贯彻执行国家法律，法规及行业主管部门相关规定及强制性标准，遵守《建设工程质量管理条例》确保工程质量，牢固树立“质量就是生命，质量就是信誉，质量就是效益”的观念。正确处理质量与进度，质量与效益的辨证关系，在保证安全质量的前提下，实现工期和经济效益目标。设立专职质量检查技术人员，建立“质量检查记录、质量教育培训记录、质量问题和质量事故处理记录”三本台帐。明确项目质量有关责任人完善工程质量岗位责任制，建立健全教育培训制度，形成“全员、全方位、全过程”的质量保证体系，实行工程管理逐级负责制，确保工程质量管理工作落到实处。

　　4. 确保施工安全。

　　坚持“安全第一、预防为主”的方针，以深入贯彻“安全生产法”为主线，科学规范管理。深入开展以《安全生产法》为重点的安全质量宣传教育活动。在日常工作和管理中体现依法管理，依法履行职责，让法律意识深入人心，发挥威力。正确地处理安全，进度，效益三者之间的辨证关系。在确保安全生产的前提下，实现工期和经济效益目标。明确各级安全责任，设立专职安全员，建立健全各项规章制度和安全检查，安全教育，违章违纪和事故处理三本台帐。每月进行一次安全教育培训，贯彻上级方针政策，强化安全技术知识。采用面上教育和重点帮助相结合不断提高全员安全意识和预防事故的安全防范能力。对新员工进行岗前安全教育，特殊工种进行专门安全技术培训。施工现场的劳动安全卫生设施坚持与主体“三同时”原则。

　　5. 认真做好惯标工作。

　　项目部切切实实对照公司《质量手册》、《环境/安全管理手册》及质量/环境/安全管理体系的程序文件来有效地做好方方面面的事情，并真实地记录它们。主要做到以下几点：一是建立健全项目部质量/环境/安全体系的职能机构，对管理要素按职能进行分配，并将程序文件分解到每个责任人，明确质量/环境/安全体系全部要素的控制、实施及质量/环境/安全方针和目标的实施与落实。二是组织全体职工进行学*。项目部对公司《质量手册》、《环境/安全管理手册》及质量/环境/安全管理体系的程序文件，分组织管理层、作业队、民工三个层次进行组织学*。让每个员工都懂得惯标，重视惯标。三是对照质量、环境、安全管理体系和公司下发的《中铁七局武汉工程有限公司施工项目管理办法》，项目部一方面组织人员修订完善项目管理规章制度，另一方面，在实际工作和生产中，结合公司质量、环境、安全管理体系逐步执行。四是在项目部贯彻质量、环境、全管理体系中，重点做好施工过程的控制和记录。

　　6. 加强环境保护工作。

　　项目部将环境保护工作纳入工作计划，积极推行环境管理体系，建立健全环境保护责任制度，采取推行有效措施，加大环保管理力度。广泛开展多种形式的环保宣传教育活动，提高广大员工的环保意识。搞好废弃物的收集处理工作，建立环保技术档案，对项目部污染物排放量，污染程度，环保工作等情况进行检测统计，定期总结分析。

　　7. 加强党建及思想政治工作。

　　认真学*贯彻关于加强党建工作精神。切实发挥项目部党支部战斗堡垒作用，坚持“创岗建区”为载体，充分发挥党员先锋模范作用，做到一名党员一面旗帜。结合工程实际开展富有成效和特色的活动，努力把职工凝聚在项目部大家庭中，充分调动职工群众工作积极性。坚持“三会一课”制度。在上级党委指导下，努力创建一支强有力的项目部班子，切实抓好党员队伍作风建设。以正确有效的方式积极宣传企业，努力朔造大公司大集团的优良形象。深入一线做好细致的思想政治工作，确保队伍稳定。

　　咱们深信，在公司领导的正确领导和大力支持下，在全体干部职工的不懈努力下，咱们一定能够总结经验，科学管理，抓住机遇，实现目标，再创辉煌!

经理工作计划 篇3

　　20xx是我们每个人全新的出发，也是这条奋斗路上一段充满好奇和向往的旅程，因此接下来的时光我们不仅要努力，也要懂得在努力中享受生活。岁月很匆忙，而我也该为接下来的岁月做一次计划了。以下是我对20xx一年的个人计划，如果有哪里不妥当的地方，还请领导可以指正。

　　一、做好本职工作

　　自从我步入这个岗位以来，我一直都非常的谨慎，细心。我是一个比较喜欢抓细节的人，就像是一种强迫症一样，如果细节没有做好，我整个人也会觉得有些不舒服，甚至是有些反感自己的这个行为。对待今后的工作，我是一定会继续保持着这样的状态进行工作的，细节是一件很重要的事情，很多漏洞的产生往往就出现在细节这个点上。如果我们细节没有做好，也许就会发生一系列的“病变”，不仅把自己拖入泥潭之中，更是没有办法对这份工作负责。所以未来的第一个要求就是要做好自己的本职工作，好好协助经理，把工作更好的进行下去。

　　二、提升个人能力

　　在经理助理这个岗位上我时常会觉得有一些自卑，自己进入这份岗位也不是很久，很多地方都有一些缺乏，所以我也只能慢慢的学*，慢慢的去改进。未来的第二步就是要提升自己的能力，让自己能够在自己擅长的领域里将自己的能力发挥到极致。这样才不会辜负自己长期的努力坚持，也不会辜负领导以及同事对我寄予的希望。在一份岗位上，想要有所进步，学*是无法避免的，我会在将来的时间里更加勤快的学*，努力的提升自己的个人能力，尽量将自己这份工作做到完美。

　　三、保持良好状态

　　时间是一件难以琢磨的事情，有时候很快，有时候很慢。接下来的一年看似漫长，其实它也非常的短暂，在我们日常的工作当中，时间概念是一件很重要的事情，我们应该抓紧对时间的利用，不去浪费精力，用最好的状态去承担这份工作。我们才会逐渐更加的轻松一些。工作也会逐渐变得更好一些了。所以不管以后怎样，我想我都会每日提醒自己保持清醒且理智的状态，从容的面对工作当中的每一件事情，想自己树立的目标不断的前行。未来一年已经抵达眼前，我也会好好做个准备，收拾好行囊，就立即出发！

经理工作计划 篇4

　　转眼间已经进入20xx下半年了，这时是一个充满挑战、机遇与压力的半年，也是我非常重要的半年。生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学*。在此，我订立了下半年工作计划，以便使自己在下半年的销售经理工作中有更大的进步和成绩。

　　1、努力学*，提高业务水*

　　其一是抽时间通过各种渠道去学*营销方面的知识，学*一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学*，使自己从业务水*、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。

　　2、进一步拓展销售渠道

　　xx市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。

　　3、做好市场调研工作

　　对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。

　　4、与经销商密切配合，做好销售工作

　　协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚，听他抱怨，先不能解释原因，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心*气和的时候再给他解释原因，让他明白，刚才的火不应该发，让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情，一定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去发展，学会用多种方法控制事态的发展。

　　在以后的工作中还要做到进一步扩大生产规模，重点是扩大青稞白酒生产规模；做好市场销售，首要的工作是全力做好青稞白酒的销售工作；提高公司员工的综合素质，特别是业务技能方面的素质必须较快提高，以适应企业发展需要；面向社会吸纳有才华的精英加盟公司，主要是销售精英；要搞好安全生产，确保员工和企业的合法权益；要以＂以人为本、服务企业＂为核心，加强企业文化建设，树立企业良好形象，增强企业内在活力。

经理工作计划 篇5

　　工作计划的概念

　　1、工作计划就是对即将开展的工作的设想和安排，如提出任务、指标、完成时间和步骤方法等。

　　2、工作计划是提高工作效率的有效手段。

　　3、工作计划是我们走向积极式工作的起点。

　　4、工作计划能力是干部管理水*的体现。 为什么要写工作计划

　　古代孙武曾说：“用兵之道，以计为首。”其实，无论是单位还是个人，无论办什么事情，事先都应有个打算和安排。有了计划，工作就有了明确的目标和具体的步骤，就可以协调大家的行动，增强工作的主动性，减少盲目性，使工作有条不紊地进行。同时，计划本身又是对工作进度和质量的考核标准，对大家有较强的约束和督促作用。

　　计划对工作既有指导作用，又有推动作用，搞好工作计划，是建立正常的工作秩序，提高工作效率的重要手段。

　　作为一个管理者，必须知道你的部门的工作任务与目标，明确方向，知道自己的工作内容，如何来干

　　好这些工作，什么人来干这些工作，工作进度怎么安排，掌握哪些可以使用的资源？

　　一个管理干部通过工作计划，利用可以使用的资源，统筹规划，按照事先设定策略、方法、完成时间与要求，完成各项工作目标。这就体现了你的管理水*与能力。

　　写工作计划实际上就是对我们自己工作的一次盘点。让自己做到清清楚楚、明明白白。

　　工作计划两种形式

　　1、消极式的工作（救火式的工作：灾难和错误已经发生后再赶快处理）

　　2、积极式的工作（防火式的工作：预见灾难和错误，提前计划，消除错误）

　　写好工作计划的要求

　　1、工作计划不是写出来的，而是做出来的。

　　2、计划的内容远比形式来的重要。要拒绝华丽的词藻，欢迎实实在在的内容。

　　3、工作计划要求简明扼要、具体明确，用词造句必须准确，不能含糊。

　　要求。

　　制订好工作计划须经过的步骤 4、简单、清楚、可操作是工作计划要达到的基本

　　1、根据上级的指示精神和市场的现实情况，确定工作方针、工作任务、工作要求，再据此确定工作的具体办法和措施，确定工作具体步骤。环环紧扣，付诸实现。

　　2、根据工作中可能出现的偏差、缺点、障碍、困难，确定预定克服的办法和措施，以免发生问题时，工作陷于被动。

　　明确分工。

　　4、计划草案制定后，应交相关联的人员讨论。

　　5、在实践中进一步修订、补充和完善计划 工作计划的表现形式

　　1、条文形式：一般详细的计划多采用条文形式。

　　2、表格形式：简单的计划多采用表格形式。

　　3、文件形式：时限长的计划多采用文件形式。 工作计划的一般格式

　　▲标题

　　1、计划的标题，有四种成分：计划单位的名称；计划时限；计划内容摘要；计划名称。

　　2、计划单位名称，要用规范的称呼。

　　3、计划时限要具体写明，一般时限不明显的，可以省略。3、根据工作任务的需要，组织并分配力量、资源，

　　4、计划内容要标明计划所针对的问题。

　　5、计划名称要根据计划的实际，确切地使用名称。

　　6、如所订计划还需要讨论定稿或经上级批准，就应该在标题的后面或下方用括号加注“草案”、“初稿”或“讨论稿”字样。

　　7、如果是个人计划，则不必在标题中写上名字，而须在正文右下方的日期之上具名。

　　▲正文

　　1、情况分析（制定计划的根据）。

　　制定计划前，要分析研究工作现状，充分了解下一步工作是在什么基础上进行的，是依据什么来制定这个计划的。

　　2、工作目标、任务和要求（做什么）。

　　这是计划的灵魂。计划就是为了完成一定任务而制订的。目标是计划产生的导因，也是计划奋斗方向。因此，计划应根据需要与可能，规定出在一定时间内所完成的任务和应达到的要求。任务和要求应该具体明确，有的还要定出数量、质量和时间要求。

　　3、工作的方法、步骤和措施（怎样做）。

　　在明确了工作任务以后，还需要根据主客观条件，确定工作的方法和步骤，采取必要的措施与策略，以保证工作任务的完成。

　　写好工作计划四大要素

　　1、工作内容：做什么（what）--------工作目标、任务。

　　计划应规定出在一定时间内所完成的目标、任务和应达到要求。任务和要求应该具体明确，有的还要定出数量、质量和时间要求。

　　策略。

　　要明确何时实现目标和完成任务，就必须制定出相应的措施和办法，这是实现计划的保证。措施和方法主要指达到既定目标需要采取什么手段，动员哪些力量与资源，创造什么条件，排除哪些困难等。总之，要根据客观条件，统筹安排，将“怎么做”写得明确具体，切实可行。特别是针对工作总结中存在问题的分析，拟定解决问题的方法。

　　3、工作分工：谁来做（who）-----工作负责。 这是指执行计划的工作程序和时间安排。每项任务，在完成过程中都有阶段性，而每个阶段又有许多环节，它们之间常常是互相交错的。因此，订计划必须胸有全局，妥善安排，哪些先干，哪些后干，应合理安排。而在实施当中，又有轻重缓急之分，哪是重点，哪是一般，也应该明确。2、工作方法：怎么做（how）---------采取措施、

　　在时间安排上，要有总的时限，又要有每个阶段的时间要求，以及人力、物力的安排。这样，使有关单位和人员知道在一定的时间内，一定的条件下，把工作做到什么程度，以便争取主动，有条不紊地协调进行。

　　销售经理的岗位职责和定位分类

　　1.1 销售经理的角色定位

　　销售经理是企业最重要的职位之一，销售经理的角色应该定位为企业销售政策的制定者、市场信息的发布者以及销售代表的业务辅导者。为了担当好上述角色，销售经理必须到市场一线中去。只有这样，销售经理才能深入了解市场情况和客户需求以及竞争对手的情况，从而制定出适应市场发展、满足客户需求的销售政策和计划，并协同销售代表共同完成销售目标。

　　1.2 销售经理的岗位职责和岗位描述

　　通过调研企业的销售队伍可以发现，很多企业将销售经理的岗位职责和岗位描述混为一谈。实际上，岗位职责和岗位描述是两个不同的概念，岗位职责是指销售经理这一岗位所需承担的责任，岗位描述则是对岗位职责范围内所需完成的具体任务的描述。

　　1.2.1．销售经理的岗位职责

　　无论企业性质是国营，还是合资或私营，销售经理的岗位职责都是相同的，即销售经理必须按时、按质、按量完成公司下达的各项业务指标，获得预先设定的销售业绩，否则销售经理就是不称职的。

　　作为销售经理，还应该对市场变化有敏锐的观察力，能够根据不断变化的市场需求做出相应的政策调整，从而不断地挖掘市场潜力，扩大本企业产品在市场上的份额。此外，强将手下无弱兵，销售经理还应该注意训练和培养一支优秀的.销售团队，提高销售部门的总体绩效。

　　1.2.2．销售经理的岗位描述

　　在上述岗位职责的范围内，销售经理应该完成的任务包括：市场调研和市场分析、销售年度的预测、销售目标的制定及分解、销售队伍的组建、对销售渠道和客户的管理，并应认真执行公司的各项规章制度。

　　销售经理的岗位描述（具体）

　　市场调研和分析

　　做好市场调研，既可以了解消费需求的变化，进行市场预测，把握市场机会，又可以有效的觉察各种市场威胁或危机，从而规避风险

　　制订营销策略

　　营销策略可以长期指导企业的营销活动，使销售部门朝着正确的方向发展 组建销售队伍

　　负责销售人员的招聘、培训、辅导、激励、业务评估，形成一支优秀的销售团队

　　负责销售渠道和客户的管理，以及对应收账款进行管理

　　2 销售经理的管理要素

　　作为一名销售经理，如何提高管理职能、如何带领销售队伍向前发展，主要取决于销售经理自身的管理水*和管理能力。影响销售经理管理水*和能力的因素很多，以下将从销售管理者应具备的基本素质的角度出发，分析销售经理的管理要素。

　　销售经理应具备的基本要素

　　优秀的销售经理应该具备多种条件，例如，要有相当渊博的业务知识、良好的道德品质、出色的个人能力以及较高的公共关系能力等。其中，最基础的要素主要包括以下三种：丰富的管理知识、足够的管理技能以及强大的统御能力。

　　2.1 管理知识

　　在管理知识的掌握方面，销售经理首先应该注意学*营销管理知识、财务管理知识和人力资源管理知识，同时，还应该学*销售心理学和管理经济学。此外，产品知识、销售技巧以及相关的国家政策法规也是销售经理必须掌握的基本知识。只有掌握了全面的管理知识，销售经理才能充分发挥个人的才华，创造良好的销售业绩。

　　2.2 管理技能

　　管理技能很多，如时间管理、授权管理、沟通管理以及公关能力、处理危机的能力、计划能力、协调能力、组织能力和激励技巧等。如果一个销售经理能够将所学的管理知识灵活应用到销售实践中，说明他已经掌握了管理的技巧，其管理能力也非常强。

　　2.3 统御能力

　　销售经理的统御能力，即领导力，主要包括三个方面：权威性、影响力和领导艺术。作为一名管理者，需要通过职位所赋予的权力以及个人的威望构成自身的领导风格，形成约束和引导下属的影响力，从而使下属愿意跟随领导者共同努力完成组织所赋予的目标。因此，销售经理的统御能力往往是影响销售部门业绩的重要因素。

　　3 销售经理的管理职能

　　销售经理的岗位职责和岗位描述规定了销售经理所应承担的职责和工作任务，其中也包括管理职能。一般说来，销售经理的基本管理职能可以分为四个要点：计划、组织、指导和控制。通过管理职能的实现，保证各项任务按照既定的步骤完成，实现公司的销售目标。

　　3.1 计划

　　通过对市场信息的调研和分析，了解市场的变化趋势和客户的真正需求，从而制定出详细的、符合实际的销售计划，努力扩大产品的市场份额

　　3.2 组织

　　根据销售目标的具体要求，销售经理带领所属销售人员按照销售计划所规定的步骤，组织必要的人力和相应的资源投入销售活动，从而完成销售计划

　　销售经理应该让下属清晰地了解自己的销售意图。因此，销售经理需要密切关注下属的工作情况，时刻给予必要的指导

　　3.4 控制

　　加强对销售团队的控制也是必不可少的步骤。通过必要的控制，保证整个销售团队朝着所希望达到的销售目标前进，尽最大可能防止出现意外而妨碍计划的完成 4 对销售经理的能力要求及管理水*界定

　　4.1 对销售经理的能力要求

　　作为一名合格的销售经理，要求具备比较全面和出色的工作能力并能够在千变万化的市场中抓住稍纵即逝的机遇，具备足够的能力处理突发性的危机等。其中，销售经理必须具备分析决策能力及销售管理能力。

　　分析决策能力

　　作为企业的市场管理者，销售经理必须具备对市场的分析与决策能力。 同时还应该对市场的容量或份额、市场销售的潜力、产品的销售策略以及竞争对手的策略与能力等有整体把握。

　　销售管理能力

　　销售经理应该具备的管理能力主要体现在三个方面：对人员的管理、对区域市场的管理和对业务的管理。由于企业的销售队伍往往比较庞大，如何管理这些销售人员或业务代表是销售经理必须考虑的问题。

　　4.2 销售经理管理水*的界定

　　一个人的能力和管理水*必然存在差别，衡量一个销售经理的管理水*高低，主要是看其能否“选择合适的人安排到合适的岗位上去，给予合适的培训和充分的指导，调动其积极性，真正做到放心、放手、放权”。

　　销售经理管理水*的最佳体现应该符合ＢＥＳＴ原则。其中，Ｂ代表相信下属，Ｅ代表鼓励下属，Ｓ代表支持下属，Ｔ代表信任下属。因此，销售经理并不需要事必躬亲，而应该运用自身的统御能力，充分的信任下属，充分授权给下属。 5 营销管理的基本理念

　　5.1 市场营销的含义

　　市场营销是从英文ｍａｒｋｅｔｉｎｇ一词意译而来的，*几十年来，西方学者从不同角度给市场营销下了许多不同的定义。菲利普*科特勒将市场营销定义为一种社会经济活动过程，这种社会经济活动过程的目的在于满足社会或人类的需要，实现社会的目标。

　　现代营销管理理念认为，市场营销是一个区分、预测并满足客户需要的管理过程。值得注意的是，市场营销的含义随着商品经济的发展、时代的变更，处于不断变化之中。第二次世界大战前几十年中，对市场营销通常理解为推销和销售活动，随着工商企业营销活动的不断发展，形成了现在的营销思想。

　　5.2 营销与销售的区别

　　营销是在产品生产出来之前，就以市场为导向，预测和了解客户的需求，并将生产中的产品推向市场。销售则是以生产为导向，先将产品生产出来，然后向客户介绍产品特性，说服客户购买产品。因此，营销是一种战略思考，销售是一种战术思考。

　　6 管理水*的五个*台

　　销售经理管理水*的提升是不可能一蹴而就的，从普通的销售经理跃升为优秀的管理者，需要脚踏实地逐步提高。通常我们将销售经理管理水*的提高过程分为五个阶段：学**台、实践*台、技能提升*台、市场开拓*台和控制*台。

　　6.1 学**台

　　学*营销知识、管理知识、规章制度、国家的政策、法规等

　　6.2 实践*台

　　将所学知识不断的运用到管理实践中，并进行相应的计划、组织、指导和控制

　　6.3 技能提升*台

　　通过管理实践，提升沟通能力、组织能力、公关能力以及处理危机的能力

　　*** 市场开拓*台

　　除了管理销售队伍，还要不断开拓市场。这需要掌握市场发展规律、市场动态、竞争对手变化以及销售队伍的心态

　　6.5 控制*台

　　控制代表的目标达成率，控制物流流向、进销存动态和各地库存情况，控制预算和目标

经理工作计划 篇6

　　依据10年工作总结中我们所掌握的本店经营状况及我们在工作中总结出的经验与不足之处，并根据上级的指示精神而确定的xx年本店经营方针，为了明确xx年度工作重点及有计划的围绕工作重点开展本年度的工作，现特制定xx年工作计划如下：

　　一、 工作内容(工作重点)

　　1、 制定xx年业绩目标与营销策略

　　2、 春节前的准备工作

　　3、 员工的教育培训、激励与考核工作

　　4、 创新点

　　5、 成本管控

　　6、 服务品质提升

　　7、 各项预案的拟定及演练及修正与完善

　　8、 新歌添加与系统、硬件的抽查

　　9、 学*计划，做一名合格的KTV经理人

　　二、 工作方法与时间

　　(一)业绩目标与营销策略

　　1、一月份中旬制订出xx本店业绩目标，并细化到每月的业绩目标中，使我们每月的业绩目标明确;营销策略方面，目前阳泉自由风、神话等娱乐场所陆续开业，我们面临着行业竞争，所以要求我们应有足够的准备加以应对，首先锁定本店的目标消费群体是最重要的，故大力推销本店会员卡，吸纳本店的固定客户群成了当务之急，从元旦起至农历正月末，正值本店的待客高峰期，我们一定要利用这个好时机运用方法大量的推广及促销会员卡：

　　1)、一月十五日前寒假工招聘完毕，十六日至十八日进行简单的礼仪培训以及视频销售课程培训;

　　2)、十九日培训上岗进行专职销售会员卡;

　　3)、售卡员采取末位淘汰制：每周的售卡最后一名且售卡数量不足20张的售卡人员将被解聘;

　　4)、办理本店的VIP储值卡可免费赠送本店会员卡。

　　5)、进入三月份随着待客量的下降，我们在做好现场会员卡销售的同时，还要走出去公关推广，

　　2、一月份正值学生寒假返乡，应看准时机拉拢这批消费群体，本月十日即应开展学生卡活动，将预热期计算其中，活动越快开始实行越好。

　　3、战线应扩大到*定县和盂县，这块市场我们应先入为主。利用春节的噱头运用电视媒体向*定县和盂县人民拜年!进入三月份新年过后再利用媒体做一些宣传造势我觉得非常有必要。可利用调频广播、短信群发、公交车及站牌、DM单页做些低成本的广告，了解一下两地市场消费潜力。可以的话再下大气力抢占本店在两地的市场份额。

　　4、进入三、四月份，待客量较二月相比呈下降趋势。这样就需要我们想点子来应付，挑选阳泉市各个行业的NO1!主动出击与对方洽谈合作，实现互惠及双赢，共同分享客户群体，资源共享。使之能够缓解待客量的下降对业绩造成的下滑影响。

　　5、四月份可搞一周年店庆，利用店庆期间推出一系列优惠措施吸引消费群体的加入。

　　6、进入暑期针对于学生证欢唱活动可继续开展。

　　7、八、九月份可搞公益活动，(建议协助施华洛或纽约搞一场集体婚礼，产生的社会效益共享。本人在安徽马鞍山时一家广告公司举办的集体婚礼收效不错。)用来提升本店在阳泉市的知名度与口碑。

　　8、每月二十日策划好白班下月的新优惠活动，主要目的为了提升白班的业绩与人气，且能提升晚班人气，对整体业绩也起到一定的带动作用。

　　9、每个法定及特殊节日前半个月开始策划节日的营销活动，并于例会上提出由所有干部讨论，提前做好活动宣传。

　　10、了解自己、了解市场、了解对手。年前针对阳泉的娱乐场所进行一次针对竞争对手的大规模的市调。除此之外还要进行市场调研、消费者调研、产品调研。根据这些了解的情况随时对营销策略进行修改、补充、完善。

　　(二)春节前的准备工作

　　进入二月中旬就是农历春节与情人节，一月二十日即开始节日前夕的准备工作：包括人力储备、物品安全量制订、物品采购、商品安全量制订、商品进货备量、机具调试、大厅及现场布置、节日期间的订价策略等准备工作。

　　(三)员工的教育培训、激励与考核工作

　　员工培训方面结合企业文化教育、心态教育、工作流程教育、销售技能技巧教育。三月中旬整体进行一次回训，将现场入职不满三个月员工及日常表现存在问题的员工抽出进行回训。培训期为半个月，制定员工培训计划与培训日程表，培训期间分别运用理论课、体能课、视频课按照员工培训日程表一步一步贯彻落实。并在培训结束后，对员工进行各方面的综合考核，考核合格才准予上岗，不合格者拉回重训。

　　(四)创新点

　　每月思考出一个对公司有利的新点子，含经营管理、市场营销、员工激励、现场改进等方面。务实的提出具有可操作性、效果显著的新点子，并以书面报告的形式提请上级指示。

　　(五)成本管控

　　三月份制订一份详细的成本管控计划，使成本控制有章可循、有法可依：含水、电、食堂、现场易耗品、发票、人事、超市售卖采购价及询价机制等涉及多个方面的成本管控。规划我店低成本管理手段，从而降低成本、提升利润。

　　(六)服务品质提升

　　1、通过培训教育提升员工工作技能与工作技巧，唤醒员工的服务意识，并使员工对服务流程得以熟练。于每日工作中加大现场巡查的力度，加强对现场服务流程的监督，

　　2、每月评选服务之星，以干部的评价、员工的选举、顾客的意见为评选依据，激励员工在工作中做好服务品质。

　　3、每一至二月至店外参观学*，学*后立即将值得借鉴的措施、方案予以记录，整理成书面报告及时上报总经理。并在干部会议上讨论，经讨论如切实可行，马上予以实施。

　　(七)各项预案的演练及修正与完善

　　现场的各项预案已拟定，但可能存在人员无实践经验遇事可能会惊慌失措导致预案内容不能贯彻落实、及出现的状况叙述不充分、预案处理方式不够得体、预案不完善的问题。故需要进行各项预案演练。

　　1、消防演练

　　此项为店内危机管理的重中之重，故应经常进行消防演练。计划每季度必须进行一次消防演练，通过消防演练的消防分组让员工了解自己所负责的任务，并掌握一定的消防知识。

　　2、系统故障模拟演练

　　1)、按照预案进行预防，抽查预防事项的执行很重要;每周定期抽查一次预防措施的落实情况，并登记。

　　2)、每两个月进行一次模拟演练，模拟现场发生的系统故障导致的现场可能出现的状况，并及时按预案予以解决。

　　3、临检演练

　　临检可能对本店造成的损失和影响也不可忽视，故规定在重大节日前夕(元旦、春节、劳动节、国庆节、圣诞节)组织进行临检演练。管理人员根据以往的经验并向行政职能部门请教，完善检查项目。通过检查项目进行模拟临检，考验干部与员工在出现临检状况的应对。

　　4、突发状况演练

　　定期进行包括顾客寻衅滋事、打架斗殴、停电等突发状况的模拟演练。

　　(八)新歌添加与系统、硬件的抽查与调试

　　每月一号、十五号进行现场各包厢音响设备的试音。对工程部的工作给予及时的监督与抽查。

　　(九)学*计划

　　在年初给自己做好学*计划，规划好每年、每月、每周、每日的学*目的、学*内容、学*方法、学*时间、学*成果等。做一名优秀的KTV职业经理人。

经理工作计划 篇7

　　(一)充分认识完成今年资产量的目标艰巨性。

　　去年，我们团队业绩量做的离目标太远，营销计划的实施中遇到不少的问题。团队在营销宣传当中，无法拿到相应的礼品实物及模拟品，不能更好的做好宣传计划;银行网点维护方面，因银行业的竞争，对证券公司的客户经理，要求过高，对于信用及、基金及存款方面月度任务较重。导致我们的客户经理都在为维护好网点宣传方面进度迟缓，虽然是团队配合个人完善银行网点维护，可是对于存款难度还是较大;对于银行网点开发我们处于劣势，不能够在为银行提供存款和更好双赢“营销方案”达成双方的合作目的。没有一个很好的渠道开发，营销计划的开展难度就增加了。

　　(二)充分认识推进优化管理工作的重要性。

　　团队管理进入了成长阶段，一些深层次的问题可能还会凸显出来，构建完善的团队管理计划尤为重要，综合计划改革今年进入实质性实施阶段，通过对于团队成员间的凝聚力，向心力，执行力及对工作的热情等现状存在的一些问题，作出新的优化计划，及时解决其问题，完善团队管理。

　　(三)充分认识招聘成员的重要性。

　　新的成员是团队的新鲜血液，是补充团队发展的重要部分，没有新成员的增加，大家庭的组成也是不可能的，公司对于招聘方面做出好的优化方案，以团队招聘细化。一并实施，善营销目标。

经理工作计划 篇8

　　工夫过患上十分快，一晃眼便是一年，20xx年行将降临，我正在此对于接上去的任务做个总结。

　　1、综述

　　作为任何一个以营利为目标的单元来讲——只要发卖部才是的获利单元，别的的都部分均为本钱单元。而咱们公司的发卖部充其量也只能算是销货部，以今朝家具市场的合作剧烈水*来看，发卖部必须晋级，从主动发卖晋级为有迷信方案、有履行规范、有量化查核的自动发卖。

　　2、发卖步队的建立

　　用人长处无不必之人，用人所短无可用之人。将现有员工停止重组，老员工是咱们的财产，他们对于客户熟*、对于本厂的运作流程熟*、对于市场也有必需的理解，能较好的增加架构变革对于客户的影响，只要依照公司方案的架构重组、分别各权柄便可。紧张的是订定可履行的规范或者请求，让他们理解⒗聿亲远发卖的办法以及本领。同时做好相干职员的招募、培训、挑选、储藏任务。

　　3、发卖部分的本能机能

　　一、停止市场一线信息搜集、市场调研任务。

　　二、剖析市场情况、需要剖析，精确作出市场发卖猜测，为库存消费带给迷信的根据。

　　三、订定月、季、年度发卖方案，方案的参考根据为往年以及客岁的同期发卖统计数据。

　　四、汇总市场信息，提报产物改进或者产物开辟引荐。

　　五、掌握重点客户，把持产物的发卖静态。

　　六、营销收集的开辟与公道规划。

　　七、树立、美满各级客户材料档案，继续与客户之间的双向相同。

　　八、潜伏客户和现有客户的办理与保护。

　　九、共同本零碎内相干部分作好推行匆匆销勾当。

　　十、依照推行方案的请求停止货品摆设、宣扬品的计划、发放。

　　4、对于品牌

　　品牌树立工夫较久，有必需的先进为主的劣势。这个劣势将持续扩展。别的的自力品牌要做出差别化，正在产物作风、装修气氛以及受众方面要有精确的定位。差别化体现在产物、粉饰、饰品等方面，产物方面就包含了资料、构造、元素等，咱们不但要进修，还要逾越。

　　5、渠道办理

　　由本来的散货向专卖晋级，这也是此次变革的次要目标，充沛应用现有的客户材料，优化经销商的组成，从伉俪店、集体户向大众单元、团体单元晋级，渐渐向地域、省、市总经销开展。这其实不悠远，只需咱们的产物质量以及效劳经患上起客户的查验，做深条理的相同，天然会有年夜客户感兴味。有赢利的时机，就会有发明它的人，成绩是咱们要把时机预备好。

　　6、信息办理以及应用

　　现在有两千多家(外商八百多家)经销商、家具卖场、阛阓的联络信息，因权柄没有明，还没能好好的分别应用。还有天下各地区生齿、经济材料统计、天下百强县排行等。另有网上搜集的卖场招商信息、自动联络有专卖动向的客户材料等。这些都是做市场的宝贵材料，因为发卖部主动等客的惯性思想以及指导层的决议计划等缘由，这些工具都被放正在抽屉里了，很惋惜。要充沛应用，更快、更准确实定目的市场以及目的客户。

　　7、对于传达

　　报刊媒体方脸孔前非常弱，只要广州家具报一家正在做，并且可以赠予的软文也不做，糜费。别的，透过博客的推行，有些家具类报社*期有一些文章见报，对于品牌的建立有必需的推进。收集上的传达因为*段工夫一贯继续的做推行，起到了较好的后果，某某家具论坛有四个告白位正在宣扬，该论坛注册人数二十多万。别的网站也交换了三个告白曾经公布，别的正在搜狐的家具博客阅读人数已经达四万多人，搜房网博客三万多人次，常有文章被引荐到头版。本公司网站的阅读量已经抵达了*两万人次，另有别的十来个正在做推行的*台流量没统计，总量当正在二十万摆布。固然，客户看了不用须就可以转化成购置，推行的目标是让更多的人理解⒗聿窃勖堑钠放疲组成口碑。因为不别的的宣扬道路，以是收集宣扬仍是要加鼎力度。

经理工作计划锦集八篇扩展阅读

经理工作计划锦集八篇（扩展1）

——统计局工作计划锦集八篇

统计局工作计划锦集八篇

　　时间过得太快，让人猝不及防，很快就要开展新的工作了，该为接下来的学*制定一个计划了。好的计划都具备一些什么特点呢？下面是小编收集整理的统计局工作计划8篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。

统计局工作计划 篇1

　　20xx年是实施“十二五”规划承上启下的关键之年，也是加快统计工作科学发展的攻坚之年。今年以来，我局认真执行“科学统计、阳光统计、智慧统计、坚强统计”的工作目标，围绕以“企业一套表”为核心的统计“四大工程”建设、围绕“创新驱动加速年”中心任务，狠抓统计改革，强化统计基层基础建设，努力提高统计数据质量。

　　一、20xx年1-10月主要经济指标完成情况

　　1-10月，全区财政总收入完成16.19亿元，同比增长8.6%；公共财政预算收入完成7.57亿元，同比增长7.8%，完成年计划的73.7%。全区规模工业总产值完成219.37亿元，同比增长13.0%，完成年计划的80.4%；全社会固定资产投资完成51.95亿元，同比增长21.2%，完成年计划的75.3%；工业投入完成29.41亿元，同比增长21.6%，完成年计划的84%；新增工商登记注册外资完成6767万美元，同比增长31.1%，完成年计划的39.8%；实际到账注册外资3478万美元，同比增长305.4%，完成年计划的43.5%；1-9月的进出口总额累计完成40048万美元，同比下降4.7%，完成市调整计划的72.8%。

　　二、全年主要经济指标预测完成情况

　　全年主要经济指标预计完成情况如下：全社会固定资产投资完成69亿元，工业投入完成35亿元，实际到账注册外资6500万美元，进出口总额5.5亿美元。GDP、公共财政预算收入及规模工业总产值就目前情况来看，完成全年目标任务仍有相当大的难度。

　　三、20xx年统计工作情况

　　今年以来，面对复杂多变的国内外经济形势，全区上下认真贯彻区委、区**的决策部署，紧紧围绕中心，服务大局，锐意创新、狠抓落实，圆满完成了各项重点工作任务，实现了“十二五”统计改革发展的良好开局。

　　（一）统计服务迈上新台阶。

　　全区各级统计部门紧紧围绕区委、区**的中心工作和社会生活中的重点热点，积极开展统计调研，多角度、全方位收集统计信息，提出合理化的意见和建议，充分发挥“咨询台”作用，大力提高统计服务的时效性、敏锐性，统计服务水*明显提升。在市统计局的大力支持下，各项统计数据全面地反映了全区经济社会发展成果，各级统计部门充分运用统计资料的全面性和权威性，在第一时间报送各类统计分析和调查信息，为党委、**掌握情况、把握态势、指导工作提供重要依据，为各有关部门以及社会各界提供客观、真实、准确、及时的统计信息。特别是今年以来，面对严峻复杂的经济形势，各级统计部门坚持“科学统计、深入调查、准确分析、主动作为”，建立和完善了重要统计指标旬、月报制度，切实加强对全区经济运行的跟踪监测和预警分析，为全区“稳增长、促转型、抓创新、惠民生”的推进发挥了重要作用。

　　（二）“四大工程”建设取得成效。

　　按照上级统计部门的统一部署，今年以来，统计系统围绕以企业一套表为核心的“四大工程”（基本单位名录库、企业一套表、数据采集处理系统和联网直报系统）建设，精心组织、科学谋划、扎实推进。一是抓好宣传发动。为了保证一套表改革的顺利推进，我区积极行动并利用各种资源，加强对各级**、各部门和各单位企业的宣传，提高各界对统计工作的重视和对一套表改革的支持。二是抓好业务培训。分别以企业综合统计业务能力、独立完成各项业务流程为标准，认真制定培训方案并组织实施。在今年1、2月份，以企业贯彻一套表制度和网上直报系统为主要内容，有针对性地对全区141家“三上”和房地产开发企业进行了业务培训。三是做好服务指导。自一套表改革启动以来，我区将工作重心下移，深入开展“下基层、送服务、促规范”活动，积极为街道和企业提供业务支持和帮助。四是抓好技术支撑。按照数据处理系统和联网直报系统的要求，强化网络延伸、互联网环境优化、先进设备配备等基础性工作。做好应用系统的日常管理和维护，确保网络和数据的安全。建立工作联系点、问题预警和沟通协调等工作机制，全方位保障数据处理*台高效顺畅运行。

　　（三）基层基础建设全面加强。

　　为进一步加强统计基础建设，提高基层统计工作的科学化、规范化、制度化水*，以市统计局组织开展的“统计基层基础建设推进年”系列活动为契机，积极响应、踊跃参与各项活动。一是精心组织街道统计人员业务轮训工作，切实提高基层统计人员的业务技能和综合素质，以适应统计改革发展的新形势和统计工作的新要求；；二是落实“电脑下基层”活动，向基层统计站统一发放笔记本电脑,提高统计信息化装备水*；三是落实街道统计基础规范化建设工作，结合统计基础工作规范化达标验收的各项内容，针对街道统计站的薄弱环节进行检查，及时提出指导意见并加以整改；四是积极参加基层统计“双十佳”评选活动，我区潞城街道统计站刘晨燕同志被评为“十佳统计站长”，丁堰街道统计站潘瑛同志被评为“十佳基层统计工作者”。通过系列主题活动，使我区基层统计工作的水*得到了明显提升。

　　（四）统计队伍建设不断加强。

　　统计系统不断加强统计队伍建设，积极营造合作共事，刻苦钻研业务的良好工作氛围。一是积极开展教育培训工作。今年以来，参加统计从业资格培训和考试人数远超上年，350多人完成统计继续教育，统计人员素质不断提高。二是深入开展“三解三促”活动。切实增强服务意识，深入企业、帮助企业解决实际困难，加强效能建设，提高服务水*。三是继续开展“创先争优”活动。在全局范围内开展进一步转变干部作风、加强机关行政效能建设活动，积极参加全区“勤廉双优”及“品牌建设”系列活动，将“创先争优”活动与统计行风建设结合起来，与全面完成今年各项重点工作任务结合起来，与扎实推进党风廉政建设结合起来，认真落实公开承诺事项，确保我局在转变作风、提高效能、解决问题、服务发展上取得实实在在的成效。

　　（五）各项统计调查、检查工作顺利推进。

　　今年以来，我局陆续开展多项统计调查和调研活动，深入基层、企业进行调查研究，了解情况，严格按照制度规定，确保上报数据的客观、及时、全面，实事求是地反映经济运行情况。一是切实加强各类专项统计调查。有序推进人口变动情况抽样调查工作，深化文化产业统计工作，加强服务业统计调查，确保各类统计调查取得实效。积极主动配合开展“城乡住户一体化”调查工作，较好的完成了工业生产者价格指数调查、规模以下工业抽样调查、中国制造业采购经理调查(PMI)和中小企业生产经营状况调查等专项调查工作。二是进一步加强和规范部门统计工作。区统计局加强与各部门的联系，对部门统计工作进行指导和监督，明确了部门报送数据的范围、时间、频率、质量要求，定期对各部门统计人员进行业务培训，并协助各部门做好对基层的业务指导和培训。三是推进各类检查和督查工作。配合市统计局开展“百家贸易企业”检查和部分企业劳动工资监审工作，开展固定资产投资项目、重点服务业企业检查，完成区统计监审检查工作。开展“服务到企业，送法到基层”法制宣传活动，全区50家企业“三上企业”开展统计规范化达标工作，启动区“县级统计机构规范化达标验收工作”。

　　四、20xx年统计工作思路

　　（一）以基本实现现代化监测为重点，着力提升统计服务水*

　　紧紧围绕率先基本实现现代化指标体系，加强组织领导，明确责任分解，落实工作责任，强化进程监测，及时通报指标的实现进度，科学分析基本实现现代化进程中存在的问题和薄弱环节。

　　继续做好**绩效考核、自主创新能力提升、全面小康、社会文化产业发展等综合监测评价统计。进一步加强对工业、投资、贸易、民生等重要领域、重点行业和大项目、大企业的跟踪监测。密切关注地区生产总值、贸易、房地产等指标的走势，确保统计调查信息及时提供。

　　加强动态分析，关注重点指标的速度高低、进度快慢、结构变动及位次变化，从数据变化中发现规律性、苗头性、趋势性问题，充分发挥统计调查的职能作用。根据统计对现代化指标的监测分析以及区**主要任务的调整，适时对调整现代化指标考核方法认真思考，提出合理建议。

　　（二）认真做好全国第三次经济普查工作

　　20xx年国家将组织实施第三次全国经济普查，开展经济普查对掌握国情国力、全面建设小康社会具有重要意义。区统计局将站在全区角度，投入大量精力，认真对待，精心组织。做好“三落实”、“两员”抽调及培训、勘查摸底等各项前期预备工作，确保经济普查工作顺利进入实质性阶段。同时还要对经济普查工作的进程予以充分关注，及时解决经济普查过程中出现的困难和问题，加强与方方面面的协调，确保经济普查的圆满完成。

　　（三）以县级统计机构规范化达标验收工作为契机，加强统计队伍建设

　　开展县级统计机构工作规范化建设是依据国家和省有关文件要求，强化统计内部管理，规范统计工作制度的重要举措，也是推进国家“四大工程”建设、确保“三个提高”的重要抓手。为确保达标验收工作的顺利实施，7月4日，戚区统计局发文成立县级统计机构工作规范化达标验收领导小组，由局长刘云英任组长，领导小组下设办公室，承担达标验收的组织协调和督查工作。7月5日，戚区统计局召开全局会议，认真学*国家统计局《县级统计机构工作规范》和《省贯彻国家统计局〈县级统计机构工作规范〉实施方案（试行）》。刘云英局长对照国家标准，进行了具体职责分工，要求全体人员，全力以赴，确保县级统计机构达标验收工作在20xx年能够顺利通过。另就此契机，要求街道、企业相关统计部门人员也要按照相应规范化要求，做好统计工作。

　　（四）加强“三上”企业统计基础工作

　　一要严格遵照《辖市区统计业务工作综合考核办法》和《市统计数据质量控制办法》，从思想意识、基层基础、人员素质、控制体系、法律法规等方面提出总体要求，改进统计工作方法。二要实施统计数据生产全过程质量控制，加大对工业、投资、能源等重点专业统计数据的审核，加强基层统计基础建设，加强数据质量控制的监测。三要充分利用各类统计业务培训的契机认真开展统计普法工作，加强统计法规宣传。充分发挥统计法制的作用，积极探索统计执法新形式，有效拓展统计执法工作领域。四要加大统计执法力度，查处和曝光典型违法案件，确保我区统计数据的质量和信誉。

　　（五）扎实做好年定报工作，精心组织各类专项调查工作

　　加强对统计年定报工作的组织领导，认真贯彻落实国家“企业一套表”改革要求，严格执行“企业一套表”制度，从严把关数据采集、审核、验收、查询、汇总每一个工作环节，注重数据的相互衔接。加强对工业、投资、贸易、核算等专业数据质量的审核和评估，确保统计年定报数据准确客观地反映全区经济社会发展的实际水*。深化文化产业统计工作，建立文化产业统计工作部门协调机制和数据交流*台，督促行业主管部门认真履行职责，配合开展文化产业统计工作，为全区制定文化产业政策提供第一手资料。加强服务业统计调查，积极与服务业主管部门沟通协调，指导有关部门建立规范的服务业统计制度，确保部门服务业统计制度落实到位。

统计局工作计划 篇2

　　为加强统计法制建设，进一步提高法律知识水*和依法行政能力，保证统计“六五”普法计划和统计执法工作的全面落实，根据市局、总队及区局队20xx年统计法制工作要点，结合我区统计工作实际，特制定20xx年法律法规学*培训工作计划。

　　一、 培训对象

　　XX区统计局、队全体干部职工。

　　二、 培训目的

　　通过法律法规的学*和培训，进一步提高统计专业人员和执法人员的专业素养和职业能力；增强坚持依法行政，遵守国家政策法令的自觉性；确保廉洁自律，勤政廉政，做到学法、懂法、守法；坚持“有法可依，有法必依，执法必严，违法必究”的根本原则，不断提高自身的依法行政和执法办案水*。

　　三、 学*内容

　　不仅要学*统计法律法规知识，还要学*相关的法律法规知识。具体内容有：***精神、《**信息公开条例》、XX市《行政强制案件标准》、新《统计法》、新修订《统计法实施条例》、《XX市人民**关于进一步加强和改善行政执法工作的意见》、市**《关于加强法治**建设的实施意见》、《行政强制法》、《行政处罚法》、《行政复议法》、《行政诉讼法》、《行政许可法》、《统计违法违纪行为处分规定》、《XX市统计管理条例》、《保密法》。同时还要学*统计执法检查、督导程序和统计执法文书制作，并以三经普为契机，组织限下单位相关人员学*统计法。

　　四、 学*方法

　　采取组织集中学*与分散自学相结合的方式，举办系列讲座，收看光盘、单位领导授课或者邀请区或市局总队法制部门领导授课。

　　五、 时间安排

　　全年计划学*时间为40学时，按季度安排学*内容。每季度10个学时，其中自学4个学时，集中学6个学时（每月一次法制课）。

　　第一季度：学****精神、《统计法》、《行政强制法》、XX市《行政强制案件标准》、统计执法程序和统计执法文书制作，安排法规科和执法队授课。掌握统计法律条款的内容，转变执法检查理念，学*统计执法检查程序、执法文书制作的方法和要求。

　　第二季度：学*《**信息公开条例》和《行政处罚法》。参加市局法规处安排的一次法制讲座，组织法规科人员和专职执法人员参加区法治办组织的集中法制培训班。

　　第三季度：学*《行政许可法》、《统计违法违纪行为处分规定》、新修订的《统计法实施条例》，请区或市局总队法制部门进行法律法规授课。重点学*《行政许可法》，掌握《行政许可法》的主要精神和内容，认真贯彻执行《行政许可法》，规范统计工作秩序，优化统计发展环境。

　　组织局队机关执法人员和统计所执法骨干参加市局总队法律法规知识培训班学*。

　　第四季度：学*《行政诉讼法》、《保密法》，在紧抓局队机关执法人员学*培训的'同时，积极做好各统计所执法人员的法律法规学*培训。学*培训方式，采取以会代培的方法，并且利用统计年报培训机会进行《统计法》等统计法律法规知识的宣传教育。

　　六、 学*要求

　　通过统计法律法规及相关内容的学*和培训，要求掌握统计法律、法规的主要条款内容，熟练掌握执法程序和执法文书的制作。在统计执法工作中，做好对统计调查单位的服务、指导和执法检查工作，杜绝发生执法依据条款错误、执法程序错误和制作执法文书错误等问题。

　　七、 考核

　　分别进行法律法规知识考核和执法检查文书制作质量考核。个人法律法规知识考核成绩不及格者，取消优秀个人评定资格。

　　1、 3至5月份组织大队全员、部局系统工作人员分批前往市安全实景教育基地参加实景培训、演练（约100人参训）；

　　2、 4至6月份与市场科共同开展全区高危险性体育项目经营场所（游泳池）安全生产应急培训（全区约60家持证游泳场馆，约180人参训）；

　　3、 （可行性正在讨论中，未最终确定）拟设立专门培训点：5至10月份开展文化经营场所消防安全全员实训（20xx年度拟完成80——100家经营场所，约800——200人参训）；

　　4、4至11月继续分批组织不同门类的文化经营场所前往市安全实景教育基地参加实景培训（约1000人参训）；

　　5、以6月“安全生产月”、11月“消防宣传月”为契机，组织开展大型歌舞娱乐场所消防应急演练及观摩活动（拟选定5—8间场所，参与员工与观众约20xx人）

　　6、8至12月份与市场科共同推行娱乐场所“末稍管理”安全生产应急培训（选择辖区12家较大型的歌舞娱乐场所，约1800人参训）。

统计局工作计划 篇3

　　20xx年全市统计普法宣传教育工作，按照全面推进依法治统、建设法治统计为目标，以贯彻落实＂谁执法谁普法＂责任制的要求，努力改善统计工作环境，促进统计质量的进一步提高，充分发挥法制的监督、规范、保障和服务作用。具体安排如下：

　　（一）明确以“依法统计”为主题，有计划地推进统计普法宣传教育。20xx年是全国“七五”普法的重要之年，市统计局按照省统计局普法工作安排和益阳市 “七五”普法规划，紧紧围绕依法统计这个主题，科学制定具有部门特点的统计普法宣传教育工作计划。各区县（市）统计局要尽早做好普法工作安排，并结合实际，融入富有自身特色的宣教内容、形式和手段。确保全市统计系统20xx年统计普法宣传教育工作落到实处，顺利开展。

　　（二）结合统计执法检查，有针对性地开展统计普法宣传教育。统计人员要带头学法用法，统计执法人员在组织和开展统计执法检查中，要对被检查对象开展统计法律法规知识宣讲。被检查对象发现有违法违纪行为时，要责令其主管统计工作的领导和统计人员参加普法培训学*。典型统计违法案例，要充分利用统计违法曝光*台予以曝光，起教育和社会警示作用。

　　（三）结合年度统计巡查，有效地促进统计普法宣传教育。今年统计巡查针对不同对象的实际和特点，市统计局将确定不同的统计法治宣传教育内容和形式，重点抓好各级领导干部、**统计工作人员和重点企业的统计普法宣传教育，提高统计普法宣传教育的效果。把统计巡查对象是否把统计法律法规列入年度学*计划;是否将依法统计、不出假数作为职业道德底线和纪律红线;是否严格按照法定程序组织实施各项统计工作；是否切实维护统计调查对象合法权益作为巡查的重要内容，真正做到以巡查促进普法工作。

　　（四）结合各类统计业务培训，继续做好基层统计普法宣传教育。借助每年度统计基础工作培训、统计从业人员继续教育培训、统计年报会和统计业务培训会等时机，抓好全市基层统计普法宣传教育工作。把统计普法宣传教育工作融入统计行政管理和服务的全过程，进一步提高基层统计人员的法律素养，增强广大统计人员和统计负责人的统计法制意识。

　　（五）结合全市诚信体系建设，营造统计系统讲诚信的良好环境。讲诚信是不可缺少的社会道德标准和行为准则，也是社会良性运行的重要基础。利用全市诚信体系建设步伐加快为契机，切实加强全市统计系统诚信建设，从诚信教育入手，及时更新曝光*台统计违法案例，配合市信用办完善社会信用信息共享交换*台内容，在统计系统形成讲诚信光荣，不讲诚信可耻的氛围，使统计单位重视诚信，统计人员诚实守信。

　　（六）结合国家工作人员学法用法要求，继续组织好全市统计人员的普法学*及考试。坚持以依法治国要求为指引，以构筑法治机关为主线，以提高统计系统公职人员依法行政能力为重点，充分利用法制培训、法制讲座、普法考试等形式，引领全市统计人员学*有关法律知识及依法行政相关的法律、法规和规章，按要求组织人员参加相关普法知识考试。做到学法有计划、有安排、有落实、有检查。确保“时间、内容、人员、效果”四落实。

　　（七）利用时间节点为抓手，积极开展统计普法主题宣传教育。市统计局将根据省统计局和市依法治市办的要求，利用广播、电视、网站、宣传栏、电子显示屏、手机短信、灯箱、横幅、宣传标语、宣传画、开展统计咨询和发放宣传材料等传播载体宣传统计法律法规，以 “920”中国统计开放日、“1020”世界统计日、“124”宪法日、 “128”统计法颁布纪念日及全国农业普查等节点为抓手，深入开展统计普法主题宣传教育活动，提升统计普法宣传教育的宣传效果，努力提高社会各界对依法统计的认知度。

　　（八）建立健全市统计普法素材报送工作机制。根据省统计局法规处和市依法治市办的要求，市统计局每月要报送执法信息和统计普法学*、宣传情况。各区县（市）统计局和市统计局各科室（队）要落实好报送联络人员，每月20号前按要求报送执法信息和统计普法宣传教育情况。

统计局工作计划 篇4

　　统计法制工作是统计质量保障体系的重要内容，贯穿统计工作的各个环节。为了进一步做好20*年区统计法制工作，进一步贯彻落实《市**关于进一步加强统计基层基础建设工作的通知》精神，特制定如下工作计划：

　　一、继续做好双基建设工作，进一步落实《市**关于进一步加强统计基层基础建设工作的通知》（宁政发[20*]267号）文件精神

　　1、进一步推进街道统计基础建设

　　①将街道统计工作纳入全年考核范围，并制订街道统计工作考核办法。

　　②健全街道统计基础台帐，进一步规范街道统计工作。

　　③参照市局每年对各区进行一个地区的统计督查制度，今年我局将对宁海路街道（今后每年安排一个街道）的统计基层基础建设工作进行统计督查。

　　2、进一步强化企业统计基础规范化建设

　　根据（宁政发[20*]267号）文件精神，对纳入区属在地统计的单位，所有规模以上工业、资质以上建筑业、房地产业、限额以上批发和零售业、住宿和餐饮业企业，都要依照《统计法》的规定设立统计机构，或在有关机构中设置统计人员，并指定统计负责人，承担**统计部门的统计任务，综合协调本单位各职能机构的统计工作。所有企业都应设置统计台帐和原始记录，做到数出有据，真实可信。

　　3、进一步加强区级统计机构自身规范化管理及对地区统计工作的日常指导

　　①加强对街道统计科的管理，指导建立统计日常工作和各专业台帐。

　　②加强对各专业科室的管理，推进企业统计基础工作的建设。

　　③各科室根据各自专业统计范围，建立系统的台帐，逐步理顺、完善与企业之间信息的互通。

　　二、加强法制宣传、培训

　　1、利用统计监审的契机，进行统计法制宣传。

　　2、利用年报培训、重点单位座谈会、各项专项调查以及区局重点工作，进行统计法制宣传。

　　3、组织街道开展法制宣传，并将此列入考核内容。

　　4、结合“12。4全国法制宣传日”和法制宣传旬，组织大型活动，扩大影响，以点带片形成声势，掀起统计法制宣传的高潮。

　　5、组织各专业业务培训和专题组讲座。继续结合区委组织部、*区委宣传部、*区机关工委“关于开展‘立足岗位、争先创优’党员业务能力竞赛主题实践活动的通知（鼓委组委[20*]2号）文件精神，把主讲人扩大到非党员，选取一些于自身岗位有先进经验的同志，立足自身本职工作、结合自身业务特长，组织集中学*、分散讨论。

　　6、加大对街道法制业务培训，更好的促进规范化建设。

　　三、完善执法队伍，提高执法水*

　　针对当前统计执法队伍力量薄弱，业务不精等问题，我局将在20*年工作的基础上，加强执法队伍建设，从每个专业挑选一名业务骨干，学*执法流程，配合法制联络员进行联合统计执法。努力打造一支执法意识强、业务精、作风优的统计执法队伍。

　　四、继续做好统计监审，加大统计执法力度

　　1、继续深入统计监审工作。我局将根据市统计局统一部署，制定我区20*年统计监审计划，完成20家单位的统计监审工作。其中，工业2家、劳动情况1家、房地产2家、固定资产2家、建设5家、服务业2家、贸易业6家。

　　2、有序开展统计监审工作。合理安排时间，由法制联络员会同专业科室人员对监审单位的统计基层基础工作、主要统计数据质量、持证上岗和其他相关情况进行检查，并对重点行业的固定资产投资项目和科研单位的劳动统计数据质量情况开展专项检查。年度统计监审结束，并进行书面总结。

　　3、做到严格把关，不走过场。在统计监审中，监审人员要对各方面情况仔细检查、杜绝遗漏，更不允许人情化的蒙混过关。对检查中发现的违法行为，一律严肃处理，发现一起，查处一起。

　　五、加强执行执法简易程序的运用

　　市局为了更好的强化统计执法工作，提高统计执法工作效率，制定了《统计行政执法适用简易程序》的规定，针对一些违法事实清楚、情节简单，有法定依据的，违法行为后果轻微的，可以适用简易程序，当场处罚。通过加强简易程序的执行，提高了执法效率，并能更合理的调配执法力量。

　　六、积极组织开展《统计从业资格证》继续教育和考试工作

　　按照国家统计局第8号令的要求，根据省、市统计局的统一部署，我局将针对全区统计对象中，未取得《统计从业资格证》的统计人员，加大法制宣传力度，保证统计员持证上岗的贯彻执行，组织好《统计从业资格证》的考试工作；针对已取得《统计从业资格证》的，配合市局组织好继续工作，加强对统计从业人员的业务指导和法制教育宣传。

　　七、认真贯彻执行统计事务告知与统计报表领用制度

　　1、《统计事务告知书》制度是市局对年报会中统计对象义务告知的又一新举措，更好的明确了统计对象的法律义务，有效的规范了其日常统计行为，在今后工作中我局将继续深入贯彻落实。

　　2、对统计报表建立签领、签收台帐及迟、拒报台帐并开展登记工作，并根据台帐记录为依据进行处罚。

　　八、完善政务公开制度并贯彻执行

　　通过网络向社会公开统计工作法律依据、职责范围、制度方法、社会承诺、办事程序、标准和期限，主动接受社会监督。配合好区阳光办日常工作，有效利用“阳光政务”网络电子处理系统，方便、快捷、透明的开展法制工作。

　　九、继续进行统计信用评级工作

　　明年我局将继续根据《*区统计信用评级及管理工作实施方案（试行）》的规定，依据监审情况对各被调查单位的统计信用等级进行评定。对一些执法检查中有突出问题的单位，进行公示及网络公开，以此促进*“诚信统计”建设，确保各层次统计数据工作的诚信度。

统计局工作计划 篇5

　　我局紧紧围绕县委、县**的总体部署和工作目标，认真贯彻落实省、市统计工作会议精神，以深入贯彻创先争优活动为契机，狠抓统计改革，强化统计基层基础建设，努力提高统计数据质量，为全县经济社会实现又好又快发展提供统计优质服务，较好地完成了各项工作，现将上半年工作开展情况总结如下：

　　提升统计服务水*，积极开展各项专项调查。我局强化对经济运行态势的分析和预测，积极开展各项专项调查，努力提高统计服务水*，上半年，紧紧围绕县委、**对经济工作的总体要求，充分运用统计调查的权威性和统计资料的权威性，对经济发展敏感指标进行专题调查研究和分析，同时积极参加**下达的临时性调查，上半年主要配合市统计局与组织部开展了“县级领导班子和领导干部群众公信度”的专项调查，推动公信度调查工作的顺利进行。

　　积极开展统计优质服务。紧紧围绕着县委、县**的中心工作和社会生活中的热点难点，积极开展统计调研，经常主动向县委、**领导请示和汇报，及时、多角度、全方位收集统计信息，提出合理化的意见和建议，充分发挥“咨询台”作用，大力提高统计服务的时效性、敏锐性，提升统计服务水*。上半年，及时发布了《××县20xx年国民经济和社会发展统计公报》，精心组织编印了20xx年度《××县领导干部经济工作手册》及编印每月1期《××县国民经济主要指标》，撰写各类统计分析资料、统计信息，为领导决策和引导部门抓好落实提供较好的统计服务。

　　切实搞好教育工作督导评估工作。根据《××县人民**办公室关于对各乡镇及县直相关部门履行教育法定职责情况进行督导评估的通知》（永政办发电〔20xx〕52号文件要求），我局高度重视教育工作督导评估：一是派出劳资人员、核算及综合人员适时到教育局帮助指导关于教育部门劳动工资报表相关凝点的解释，对县教育报表中教育核算的划分等进行统计规范。二积极向教育部门提供所需的（在县统计局可索取得的范围内或通过协调可取得的）经济和社会发展的有关数据信息。上半年已向教育局提供20xx年的《××县领导干部经济工作手册》3册套，为全县教育工作督导评估提供了优质服务。

统计局工作计划 篇6

　　面对20xx年经济形势严峻的局面，县统计局结合本县实际情况，明确了20xx年全县统计工作的总体要求，并对以下重点统计工作做出安排。

　　一、提供优质的统计服务

　　做好三方面工作：一方面，要充分利用月报、半月报等时效性强的统计数据，及时分析、深入研究；另一方面，要对普查资料进行更深层次、更广意义上的开发和挖掘，突出地域特色，如实反映本地经济发展现状、特点、问题；再一方面，要发挥统计学会作用，重点开展社会经济发展、企业自主创新、节能降耗、“十一五”规划完成等监测评价。

　　二、完善服务业统计调查网络和调查制度

　　要完善全面、系统、及时反映本县服务业发展变化情况及经济结构调整的动态信息*台；要做好主辅产业分离发展服务业的统计工作，协助镇（街）开展对社区和基层企业业务培训工作；要在确保数据质量的前提下，积极探索减轻基层统计工作量的新途径、新方法。改进我县gdp核算工作，建立gdp核算制度。加强与各主管部门的协作配合，开展符合县情的核算方法制度的探索研究，确保客观真实反映县域经济规模和发展情况。

　　三、加快信息化建设步伐

　　我们要坚持求真、求实、求新、求细的原则，建立县、镇（街）两级联动的名录库建设。加快开发规模以下工业抽样程序联网直报和房地产企业财务状况统计表网上直报的程序软件。试行规下工业企业抽样户实行网上直报，建立统计综合数据库，实现统计数据资源共享。并在20xx年全力做好第六次人口普查工作。要结合我县特别是柯桥城区的实际情况，加强部门协作，总结经验，完善普查方案，注重探索创新，进一步提高调查的水*和质量。

　　四、做好经济普查的后续工作

　　20xx年要及时发布普查公告，做好经济普查资料的开发应用，充分发挥普查资源的效用。

　　五、探索县域统计工作新体系

　　通过**推动、市场化运作的方式和现场鼓动、经验带动、试点推动等多种形式，加快培育和发展统计事务所，真正建立起**综合统计、部门统计、企业统计和统计中介的新型统计体系。

　　六、加强领导干部法律知识培训

　　统计数据质量作为统计工作的生命线，顺着新《统计法》从今年1月1日的正式实施，其在整个统计工作中的地位也愈加重要。为进一步提高统计数据质量、净化统计环境，绍兴县局因势利导，确立了从“三个方面“加强统计法制建设的新思路：

　　一是加强领导干部法律知识培训，提高全民统计意识，形成搞准统计数据的良好氛围。加强与人大和组织部的联系，将统计知识课列入领导干部上岗培训重要内容，将新《统计法》落实情况列入县人大监督工作，提高领导干部依法统计的意识和水*。

　　二是加大统计稽查和执法检查的力度，确保统计数据在源头准确。围绕主要统计指标数据和统计调查表的报送质量，组织开展统计执法检查，切实提高**统计调查工作的权威性和准确性。

　　三是继续依法联合开展统计执法大检查。要密切与县监察局、县***的联系，从方法上、措施上细化统计执法大检查工作，使之能在加强统计内部监督、改善统计外部环境上发挥更大作用。同时，将统计执法大检查与统计业务有机结合起来，20xx年重点对相关部门履行统计职能不到位、统计数据质量不高、统计数据报送不及时等方面加强统计检查工作。

统计局工作计划 篇7

　　我局将继续按照市委“一三五八”发展战略和县委、县**关于建设丘区强县的总体要求，进一步贯彻落实省、市统计工作会议精神，按照统一部署，以科学发展观为指导，树立“三个服务”理念，着力实现“三个提高”，深入推进“四大工程”，坚持以数据质量为中心，认真组织实施各项统计调查，进一步加强统计基础建设，加大统计服务力度，为全县经济社会*稳较快发展提供统计保障。

　　一是树立一流的目标意识

　　围绕全年目标任务和县委、县**工作要求想办法、添措施，积极主动参与目标的制定、监测和完成情况分析，为全面完成全年各项统计调查工作和目标任务创造良好的、宽松的工作环境。

　　二是树立一流的工作理念

　　进一步加强上下沟通，内外协调，走出去向先进的单位和地区学*，积极争取省局领导和各处室同志到调研和检查指导工作，让省局各专业处室了解我县经济社会发展的情况，争取他们对我县的支持；充分利用统计广域网这个*台，积极做好与国、省、市和相关地区信息互通和技术交流，做好与类区和先进地区的对比分析工作；树立学先进、赶先进的理念，吸收先进地区、单位的工作经验，为搞好调查分析提供及时有效的新信息，为县委、县**提供更加优质的统计服务。

　　三是做好一流的统计服务

　　加强干部教育和管理，结合全县开展的治理“庸懒散”活动，进一步建立健全规章制度，落实工作措施，强化责任意识，切实转变工作作风，班子成员率先垂范，团结和带领全局干部职工以更加饱满的热情做好各项统计服务工作；深入基层做好调查研究，把基础工作做扎实，努力提高统计数据质量，完善统计预警预测机制，分阶段对全年工作目标和重大建设项目进行跟踪监测，加强对社会关注的热点、难点问题的监测分析，及时形成高质量的调研报告和统计调查分析资料，为县委、县**领导决策提供依据。

　　四是创造一流的统计工作环境，建设一流的统计干部队伍

　　进一步强化统计基层基础工作，改善基层工作条件，做好业务培训、专业技术指导和信息技术服务；进一步关心统计人才的成长，注重培养锻炼专业骨干，努力提高基层统计干部的综合素质和专业技术水*，建设一支一流的统计干部队伍。

　　20xx年，重点抓好以下几项工作：

　　一是加强基层统计基础建设，完善统计机制和制度，抓好统计队伍建设，加大对基层统计工作人员的指导和培训；二是继续做好各项专业统计、抽样调查和统计监测工作；三是进一步完善基本单位名录库和“三上”企业网上直报工作，努力提高我县网报率；四是积极协助有关部门做好规模以上工业企业和商贸流通限额以上企业的培育及申报工作；五是做好我县第六次全国人口普查数据整理、数据开发利用等各项后续工作；六是深入开展统计优质服务活动，加强与周边县的对接和联系，加强统计分析，及时反馈经济运行中的重点、热点、难点问题，切实为县委、县**正确决策提供强有力的科学依据；七是加强与省、市工作对接，积极争取省、市对的指导和支持，力争在全省县级经济综合评价、扩权强县、百万人口大县和67个丘陵县等位次排列中达到保位升位目标；八是抓好统计执法，加强对统计法的宣传，实行依法统计，提高数据质量；九是完成县委、县**交办的各项工作任务。

统计局工作计划 篇8

　　（一）研究探索新业态指标体系，拓宽统计监测渠道。一是继续开展战略性新兴产业的调查统计。逐步完善我区战略性新兴统计制度，建立战新数据库。二是加强企业创新调查工作。研究建立符合我区实际状况的创新驱动发展指标评价体系，为区委区**的决策提供有力的建议。三是稳妥推进相关专业统计改革创新。在常规统计报表制度下，进一步做好固定资产投资改革工作，积极推动我区现代物流、跨境电商等新业态统计，摸索建立我区反映经济转型升级的统计指标体系建设。

　　（二）进一步加强重点项目及固定资产投资统计工作。一是加大力度跟踪监测四大重点区域规划建设力度,特别是华为会展中心、__天安数码城4期、天安云谷等重点项目的建设进度。二是加强与发改、住建、建筑工务等部门合作,密切跟踪我区扩大有效投资项目,确保及时纳入固定资产统计。三是对储备项目及技术改造等隐蔽性较强的投资项目，加强跟踪，对异地注册__经营的企业、按加工费核算产值的出口企业等，协调有关部门，力争应统尽统。

　　（三）深入调研，对新常态下的经济开展分析研究。一是发挥优势加强统计服务，切实做好各类民情民意、企业创新等专项调查统计工作。二是积极走访企业，重点跟踪亿元企业尤其是对有百亿元发展潜力的企业，与其他职能部门保持联动，对数据波动较大的企业进行动态监测。三是加大服务统计基层力度。进一步加大服务统计基层力度。真实反映基层企业发展状况，为减轻企业负担争取政策倾斜提供科学依据。四是加强与统计机构的课题合作。针对我区社会经济、创新战略、重点企业、支柱行业等重点、热点和难点问题进行分析，与社会统计机构合作开发调研课题。

　　（四）全力抓好统计依法保障工作,不断提高统计法制建设水*。加强统计对象检查工作，继续扩大诚信统计单位覆盖面，规范执法程序，严格执法管理；进一步加强统计执法队伍建设，组织学*通用法律知识及与依法行政相关的法律、法规、规章,不断提高依法行政的观念和能力，.

　　（五）做好我区1%人口抽样调查工作。严格按照我区1%协调小组职责分工及工作方式、区人调办组织机构与工作职责的要求，切实做好我区1%人口抽样调查相关工作，保证数据质量，圆满完成我区调查任务。

经理工作计划锦集八篇（扩展2）

——学校总务工作计划锦集八篇

学校总务工作计划锦集八篇

　　时光飞逝，时间在慢慢推演，我们的工作又将迎来新的进步，现在就让我们制定一份计划，好好地规划一下吧。相信许多人会觉得计划很难写？以下是小编精心整理的学校总务工作计划8篇，希望对大家有所帮助。

学校总务工作计划 篇1

　　一、指导思想

　　本学期以科学发展观为指导，认真贯彻全国教育工作会议精神，全面贯彻党的教育方针，开展现代化学校创建，加强学校均衡发展。扎实推进课程改革，以“办人民满意教育”为工作主线，以“服务教学，服务师生”为宗旨，为提升学校总务工作管理，为创建宜昌市现代化学校而努力。

　　二、工作目标

　　1、创一流服务质量，做到“服务育人，管理育人，合作育人。”

　　2、搞好校园美化，绿化工作，让校园变得整齐，美丽漂亮。

　　3、加大学校勤工俭学创收工作，开源节流，多创收。

　　4、加大对学校校产管理力度，严把出入关。

　　5、大力提倡节约水电，从“节约一滴水，一度电，一分钱”做起。

　　三、工作原则

　　1、安全第一原则：认真履行安全责任制，把师生安全放在高于一切位置。

　　2、服务至上原则：满足教学，满足师生学*，生活需要，提供优质服务。

　　3、规范办事原则：建立健全各项规章制度，实现学校总务工作管理制度化，规范化，公开化，公*化。

　　4、节能多效原则：少花钱，多办事，办好事，做到财尽其利，物尽其用，人尽其能。

　　5、谦正为生原则：后勤人员必须严于律已，公开公道。

　　四、具体措施

　　1、进一步加强学校安全管理，时刻把安全放在心上，每周对学校校务，围墙，辅助用房，进行拉网式排查，发现问题及时整改，不留死角，确保校园一方*安。

　　2、进一步加强对校产清理和管理，落实责任制，各部门分管领导包部门，班主任包班，实验员包实验室，层层落实到位。特别是学校公物管理工作，本着“谁损坏，谁修理原则”，严把检查落实关。

　　3、严格财务管理及财经纪律，严格执行，校长“一支笔”财务审批制度，严格报销程序，节能增效。少花钱，多办事，办好事。

　　4、努力搞好学校勤工俭学创收工作，新一轮房屋招租即将开始，本着“公开、公*、公正”原则，提高招租透明度，为学校多创收。进一步加强对学校小卖部及商品房管理，建立“一月一查”，“一周一查”制度，确保业主合法安全经营。

　　5、进一步加强对学校“水电管理，落实各班安全班长责任制，每天由安全班长，定时开关电灯、电扇，总务处每天巡查。

　　五、工作安排

　　第一周：开学物品购买准备。

　　第二周：庆祝“教师节“。

　　第六周：庆祝“国庆节”、“中秋节”。

　　第十八周：商品房招租。

　　第二十二周：校产清理，经费审计。

学校总务工作计划 篇2

　　中学学校总务处工作计划 学校总务处要紧紧围绕学校工作中心，围绕后勤工作为教育教学服务，全心全意为师生生活服务的宗旨，进一步强化后勤内部管理机制，认真做好后勤人员的管理，全面提高后勤人员的思想素质和业务素质，努力增强服务意识，提高服务质量和服务水*，把优质高效的后勤服务工作作风落到实处，使后勤工作在制度化、规范化、高效化方面有新突破，再上新台阶。

　　一、主要工作配档表

　　时间

　　项目

　　主要工作内容

　　2月22日-3月1日

　　办公用品、卫生保洁用品的采购发放

　　学校水电暖的检查维护

　　1、正式开学前做好办公用品、卫生保洁用品的采购与发放工作，保障新学期教育教学工作的顺利开展。

　　2、对学校教学设施，水电暖进行统一的检查维护，保障水电暖的安全运行，教学工作的顺利开展。

　　3月1日-3月15日

　　做好绿化计划，做好绿化维护

　　1、做好学校绿化的计划安排，在植树节之前做好绿化工作计划。

　　2、对学校绿化树木、花卉及时浇水、施肥、除草、杀虫，进一步美化校园。

　　3、对拆迁的位置的绿化树木在植树节前完成移栽。

　　3月15日-4月1日

　　做好停暖后的检查维修，做好水井管理

　　1、做好停暖的检查维护，对暖气设施，该放水的放水，维护好取暖设施。

　　2、做好深井的管理，尽量节约用水，做好井水自来水管道的转换管理，为学校节约经费。

　　3、做好拆迁区域的水电管理，及时关停水电，减少浪费。

　　4月1日-4月15日

　　做好学校水电的常规月度检查，保障水电安全运行，做好大型活动的服务工作

　　1、做好第一季度的学校能耗工作的统计上报工作。

　　2、做好绿化除草，施肥的绿化管理。

　　3、做好学校大型活动的服务工作，保障电力供应。

　　4、月初对学校水电设施进行统一安全巡查，消除安全运行隐患，保障教学。

　　4月16日-4月30日

　　做好节约用水的宣传教育工作。

　　做好绿化管理

　　1、随着学校绿化用水的增多，做好节约用水的宣传工作，减少跑冒滴漏现象，节约每一滴水。学校每个月的用水量较大，正常用水一个月14000方左右，我们要做好井水自来水的调配，尽量节约学校资金（现在我们学校的位置属于地下水禁采区，深水井每方6元的水资源税1.4元的污水处理费，7.4元一方）

　　2、做好教学楼用水管理，损坏的水嘴管道及时更换，对保洁用水也要检查监督，杜绝保洁人员清理卫生的时候，水管常开现象，做到随用随关，节约用水。

　　3、做好绿化的管理工作，及时浇水，修剪。

　　5月1日-5月15日

　　做好常规工作，保障设施运行安全

　　1、与街道办及时联系，做好绿化树木的白蛾防治工作。

　　2、做好“五.一”节的设施检查，安全运行工作，利用假期对教学设施进行维修。

　　3、做好节日期间的总务值班工作，保障设施安全。

　　5月16日-5月30日

　　提前做好检查维修，保障考试水电供应

　　1、做好1、2号教学楼的提前检查维修，在高考前提前进行一次统一的检查维修。

　　2、对深井做好检查，保障安全运转。

　　3、加强对绿化的管理，及时浇水，除草，修剪草坪。

　　6月1日-6月15日

　　做好检查维修，保障中高考顺利进行。

　　1、对1、2号教学楼高中考考场的开关，灯，风扇进行统一检查维修，对上报的问题及时维修，保障高中考不出问题。

　　2、与电业局做好协调工作，做好高中考期间的应急用电安排。

　　3、做好高中考期间卫生用水和饮用水的安全供应。

　　6月15日-6月30日

　　做好校产管理

　　1、做好学期校产管理，统计校产安全运行情况，做好学校公共财产、公共设施的管理、维护和调配，提高校产的利用率。

　　2、做好暑假期间学校维修的计划、预算和招标工作，保证学校假期的维修工作安排。

　　3、做好沿街楼的租赁费收缴工作。

　　7月1日-7月15日

　　做好放假前工作

　　1、做好放假前学校教育教学设施的检查维修

　　2、做好第二季度能耗统计上报工作。

　　3、做好假期维修工作的招标合同签订工作，保证放假后及时施工。

　　4、做好假期总务处值班安排和假期施工检查值班安排。

　　5、做好下学期的办公用品和卫生用品采购计划安排。

　　二、存在主要问题 1、维修专业人员不足，有些配件需要现采购，造成有时维修不及时。解决办法，加强维修人员的专业培训工作，尽量做到专业维修。对一些常用配件，易损件，要做到提前备件，保障维修及时。

　　2、卫生用水消耗大，资金支出增加。解决办法，及时检查维护维修管路，减少跑冒滴漏现象;配合政教处加强对保洁管理，减少保洁环节对水的浪费;做好各方面的协调工作，做好对井水和自来水的转换，想尽一切办法减少水费支出。

学校总务工作计划 篇3

　　为全面落实学校工作计划，提高服务意识，开创总务处新局面，彻底扭转工作作风，结合本处室实际，特制订总务处工作计划。

　　1、继续搞好校园环境建设，最大限度地发挥环境育人作用。首先是建设好综合教学楼前广场，使之成为线条流畅、结构合理的景区，上有浅水喷池、绿草花卉、小品点缀。既能游赏，又能做操的活动场地。其次是搞好校园广播系统和理念格言及照明系统，形成声型并歌的环境育人体系。

　　2、进一步完善校园道路硬化和校园绿化工作。

　　3、尽快将大背投安装就位，为学校信息技术的使用和提高奠定坚实的基础。

　　4、完善调整学生和教师办公用房，为师生提供良好的工作、学*环境。

　　5、继续作好学校财产管理工作，使之成为总务处管理的一个形象工程。

　　6、水电管理要定人定时，使用有计划，为学校节约开支献计献策。

　　7、办公用品既服务又管理，造表造册供应，杜绝浪费。

　　8、检察学校收费情况，坚决杜绝违规收费。

　　9、努力作好学生食堂、宿舍管理工作，特别是为毕业班提供好服务保障。

　　10、努力改变总务处工作作风，边完成工作为主动找事干，为校领导分忧解难。

学校总务工作计划 篇4

　　一、指导思想：

　　本学年学校总务工作坚持以学校工作计划为指导，协助学校全面贯彻党的教育方针，抓好硬件建设；以学校教学工作为中心，本着“做强做细，做强有力后盾”的服务理念，以为教育教学服务、为教科研服务、为师生服务为宗旨，学*先进理念，不断提高后勤职工队伍素质，凡事提前规划，逐步强化总务后勤工作的规范管理，确保后勤工作保障有力，服务到位，努力提高后勤服务工作质量,为师生创造一个良好的工作、学*和生活环境。

　　二、工作开展的有力资源：

　　1.工作上得到上级领导重视及大局引领，不断创新服务理念；

　　2.工作上得到各个部门的通力协作、互帮互助，资源共享；

　　3.拥有一批认真负责、团结协作、踏实肯干的后勤团队：

　　①食堂、物业、资产管理：吴梓溪（总务副主任兼食堂管理员）、食堂员工、廖银英（物业管理员）、花工、水电工、保洁员

　　②人事管理：易少芳（人事干部）

　　③综治安全管理：徐杨涛（保卫干部）、四名专职保安

　　④卫生、财务、办公用品管理：林晓玲（报账员兼保健医生）、郑玉霞（保管员）

　　⑤网络、电教管理：张淑红（网络、电教管理员）

　　⑥图书、教材、教参、簿籍管理：王慧芬（图书管理兼文印员）

　　三、工作中有待改进的不足之处：

　　1.部分教师工作积极性、协作意识有待加强；

　　2.学生及部分教师爱护公物、节约水电资源等意识有待加强；

　　3.后勤工作创新性有待加强；

　　4.保安队伍、物业、资产规范管理有待加强。

　　四、工作思路：

　　1.做好开学及开局准备，保证学校正常上课所必须的物品及生活等一切工作。

　　2.学校财产管理更加有序，更加规范，校舍档案进一步完善、健全。做好学年财产收尾工作，确保财产不流失。

　　3.提高食堂的服务质量，保证师生吃饱吃好，各项卫生条件达到上级要求，让领导放心，让学生家长满意。

　　4.做好学校建设、绿化方面参谋和具体学校建设操作服务工作。

　　5.走出去学*兄弟学校的先进管理经验，指导学校后勤工作。

　　6.做好学校校舍安全、水电、电教及电器设备检查及维护工作，确保校舍安全，水电畅通，设备正常运行，全年安全无事故。

　　7.加强保安管理及安全巡查，确保全年安全无事故。

　　8.加强对学生疾病防范的宣传与管理，杜绝流行染病的发生。

　　9.加强校园环境美化净化，争创“国家级绿色学校”；

　　10.做好学校人事管理工作，配合其它部门做好人员的调配；

　　10.在生活上对后勤人员给予关心与帮助，在工作上给予他们更多的关怀与指导，增强后勤队伍的凝聚力。

　　五、具体工作及措施：

　　（一）开局方面。

　　1.要积极做好开学前的教学用品供应及环境卫生区的清理，各种物品（教材、教参、簿籍、办公用品、劳动用具）的供应到位，做好办公室及宿舍的调配工作。

　　2.开学前做好食堂卫生、开灶的准备工作，做好锅炉的维修检查，进行试运行，确保正常运转，保证教职工、学生吃上饭。

　　3.做好校舍、水电、电教设备、电器设备等方面的检查工作，该维修提前维修，确保各环节安全无危险。

　　4.做好学生点心费的收取工作。

　　5.加强学生到校后的环境卫生清理，确保校园环境优雅。

　　（二）加强后勤人员的政治学*及业务培训。

　　1.按时参加学校的会议及政治学*，做好记录。认真领会学校的会议精神，指导岗位工作，提高自身的政治素质。

　　2.业务上要积极参加上级组织的培训，*时要注重学*，充分调动后勤队伍的积极性，做好业务工作。

　　（三）学校饮食工作管理方面。

　　1.不断加强对食堂人员的思想教育，提高为师生做好服务工作的思想，不断听取师生对食堂工作的改进意见，自觉地接受师生对食堂工作的监督。力争使饭菜制作多样化，符合师生口味。

　　2.加强对食堂方面工作的指导，制定出可行的规章制度和考核细则，使食堂工作规范健康地发展。

　　3.严把食品采购关，成立食堂采购检验小组（由工会组织老师组成，每天轮流检验），禁止购腐烂变质、未经卫生检查或检验不合格的肉类及其制品，以及其他不符合食品卫生标准和要求的食品。杜绝人情菜，伙食水*在原有的基础上得到改善。

　　4.搞好食堂卫生工作，重点抓好环境卫生、食品卫生、个人卫生。加大督查力度，坚持做到食堂厨具、餐具每天定时消毒，工作人员必须经常保持地面、桌面、灶台和餐具的清洁。食堂食品、调味品采购时，一定要供货商提供营业许可证和产品检验合格证，并将证件的复印件带回学校存档，把好食品质量安全这一关。

　　5.食堂一线工作人员要处处精打细算，杜绝浪费，降低不必要的消耗。

　　6.加强对学生就餐纪律及秩序的管理，培养学生文明就餐的*惯。

　　7.做好食堂账目及成本核算，做到公开透明、规范，配合财务室搞好每月一次的账目结算。

　　8.加强食堂的日常巡查，随时督查食堂环境卫生和食品卫生，发现不妥之处立即纠正。坚决杜绝不安全事故的发生。

　　（四）学校财物采购管理方面。

　　1.认真做好校长的参谋，加强学校财产管理，厉行节约，做到物尽其用。

　　2.学校财产进行编号登记，做到账物相符，特别对大件物品要规范管理，确保正常使用，不损坏，不流失。

　　3.对学校财产落实到人、处室，发现问题都要实行赔偿制度。

　　4.采买物品要分级审批，并做好登记。大宗购物要严格按上级财务规定，执行市、区**集中采购的有关规定。

　　5.在采买过程中要本着物美价廉原则，认真考查市场，勤俭节约。

　　（五）校舍、校产管理方面。

　　1.为了保证全体师生的安全，学校每学年安排两次校园检查，主要检查：屋面、屋架、墙壁、电线、水管等设备项目，并做好记录，发现问题及时汇报与解决。

　　2.进一步加强固定资产的管理。本学年总务处将进一步深入落实各室财产的配置情况，并全面地对固定资产的帐物进行核对和清理。在此基础上加强对资产的管理力度，做到第一时间发现，第一时间处理，第一时间反馈，第一时间维修。承诺小型维修当日完成，大型维修三日内完成，专业维修五日内完成。

　　3.开学后抓紧与各班签订公物使用责任书，使公物管理意识深入班级。对于各班与各办公室的课桌、课椅及公物的管理，实行定期检查，每月将检查结果公布，并作好记录，纳入学年末优秀班级考评中。

　　4.进一步规范学校校产、校具的管理。严格把好学校物品借领关，严格执行各类物品领用、借还登记制度和财物损坏赔偿制度。做到物尽其用，精打细算，节约学校的日常开支。

　　5.各办公室负责人、班主任、专用教室负责人要认真履行有关校产管理的制度，严防校产流失。

　　6.继续规范图书管理，有计划地增添更新学生图书，并完成新进图书的分类入册工作，支持配合学生借阅。

　　7.认真做好学校的出纳、保管、绿化、图书管理员、卫生保洁员等的考核工作。

　　（六）财会管理方面。

　　1.做好一费制的解释工作，顺利完成收费工作。

　　2.规范收费行为做到坚持标准，严格纪律，规范收费，坚持收费公示制，严禁任何个人、教研组、备课组或年级组私自向学生乱收费，一经发现，严肃查处。

　　3.财会人员坚持勤俭节约、勤于动手的原则，做好财会人员的培训工作。

　　4.严格执行财经制度，按照《会计法》、《会计法规》办事，落实新《会计法》，规范各种帐目，以及固定资产的帐目。把握政策，按收费许可证制定的项目收费，不乱收费，不超标收费，校长严格把关。合理安排时间，提高工作效率，做到日清月结。各类报表上交及时准确。

　　5.严格执行财务预算制度。按“收支两条线”的要求，做到开支精打细算，做到化小钱办大事，坚持校务公开制度。同时完善财务制度，严格执行重要项目申报审批制度并公开操作，比价招标，提高学校教育经费的使用效益。

　　6.抓好财务管理。严肃财经纪律，严格财务管理，严格收支两条线，各处室、各年级严格做好本学年度的经费预算工作。不准自立名目收费，也不准家长委员会借学校各类活动名义收费。不得座收座支，凡举办的活动，或因事情的变化需展开某项活动，先做经费预算报告，获准后方可实施。各处室的主任把好采购申报关；其中，办公用品的申报需校长批准。教职工的差旅费须规范，借支的公款在回校三日内报帐。

　　7.加强文印的管理力度。方便每位教师及时打印必需的材料，保证教学正常工作，并做到及时登记，同时要求老师既要节约纸张，又要保证质量。

　　（七）校园环境卫生管理方面。

　　1.加大对现有学校校园环境的保持，创设环境优雅的校园，为师生提供良好的环境。

　　2.种植、更换花草树木，定期修剪，净化、绿化、美化校园，做到“环境育人”。加强校园文化建设，营造绿色校园文化氛围。

　　3.积极开展灭鼠、灭蚊和灭蝇活动，保障师生身体健康。

　　4.做好学校学生的卫生保健：疫病预防工作，定期对学生进行体检、教育，杜绝流行染病的发生。

　　5.加强食堂卫生的监管，确保学生的生活健康。

　　6.厕所的冲洗及时到位，校内的垃圾及时运走。校园内的暗沟、暗道每学年进行两次清理疏通，保证教学工作的正常开展。

　　（八）校园安全管理方面。

　　安全高于一切，生命重于泰山，学校继续实行安全责任制、安全责任追究制，实行“层层主管，分管到人”，与各重要科室负责人、班主任、导护师、后勤管理人员等签定安全责任书。全校教职工均是安全责任人。各班各年级的活动，先报安全责任方案，获得审批后方可实行此活动。强调谁主管，谁负责。凡安全方案不通过的活动，禁止实施。学校进一步加强安全教育，加大巡查力度，对消防、体育、基建、交通、财产等方面的安全进行重点治理，特别强**师不可私接电源、体育课不可在非活动区域活动。希望全体师生重视参与，创造新的*安学年。各位班主任老师可利用晨会班会，墙报等进行宣传教育，各位任课老师也要配合好，把安全教育工作放在首位，经常性地抓实抓好，确保校内外学生安全无事故，来校客人一律登记。

　　1.为了确保学生交通安全，严格禁止未满12周岁的学生骑自行车。

　　2.*时对学校的有关设施，设备加强检查与维修，发现问题及时解决。

　　3.严格把好食堂食品质量关，杜绝一切不合格食品进入食堂，确保全校师生饮食卫生。每月召开用餐学生座谈会，征求学生意见，改进餐饮供应。

　　4.加强学校保安人员安全意识的培训，努力使保卫人员保持良好的工作状态，确保学校资产无流失，师生的人身安全能保障。

　　5.落实各级签定的责任状，及时进行安全排查，并及时向上级汇报。

　　6.加强综合治理，发挥安装的学校防盗设施，进一步落实“学生集体路队护送制、领导、教师值日制、夜间巡查制”，使学校安全时时有人管，事事有人管，创建“*安校园”。

　　7.要做好防火、防盗、防电、防毒、防交通事故的宣传工作。

　　8.每月进行一次全校电器设备及消防设施检查，并做好记录，灭火器压力不足需及时充装。

　　（九）学校水电，校园安全管理方面。

　　1.定期地进行水电线路检查维护，及时维修。

　　2.定期检查水龙头、冲水马桶、电灯、风扇、空调等设施，确保不发生危险，做到水电不浪费，及时督促水电的收交工作，经常检查校园的安全，发现问题及时维修，确保安全不出事故。

　　（十）学校大型活动方面。

　　做好学校举行的各项活动。做好“98”投洽会期间、教师节、中秋节、国庆节、 “11·9”消防日、运动会、艺术节、元旦、春节、清明节、五一劳动节、端午节等活动的.服务保障工作，确保各项活动安全有序的开展。

学校总务工作计划 篇5

　　续以“阳光化”、“规范化”、“精细化”、“节约化”作为基本工作要求，追求制度化、科学化管理，狠抓作风建设，继续为师生提供优质服务，全力做好后勤保障工作。现将具体计划汇报如下：

　　1、加强学*，努力提高总务工作人员综合素质

　　加强学*，学*发扬四种精神: 求实精神、奉献精神、创新精神、团队精神；牢记“阳光化”、“规范化”、“精细化”、“节约化”基本要求。遵守劳动纪律，要按时上下班，上班时间不做和工作无关的事。增强工作的责任心，该自己做的工作不推给别人，要在规定的时间内完成工作任务，而且要保质保量；切实履行好岗位职责，并倡导和实践厉行节约。

　　加强团结，注重合作，注重细节，突出效率，提升工作标准和思想境界，总务处全体人员各司其职，分工协作，努力提高个人综合素质，以每天进步一点、收获一点的精神状态投入到工作中。

　　2、规范执行物品的采购程序及管理制度

　　规范执行物品的采购程序及管理制度（预算→审批→采购→入库→出库→抽检），保证阳光作业。针对大宗物品购买，首先拟定预算，经校长办公会签字批准，报县财政局采购中心批准，后由学校购物领导小组挑选教职工代表，赴郑州、洛阳等大型批发市场进行批发采购；针对小额的临时性物品采购，严格填写购物申请单，由学校领导签字并经县财政局采购中心审批后，通过规范程序阳光购买；继续做好物品保管、

　　发放、回收工作。按照学校要求和工作实际需要，精打细算，按计划足量保证教育教学物品供应。精心维护校产，坚持落实学校公物管理及赔偿制度。继续实行定时验收和不定时验收相结合，落实公物回收，把回收的废旧物品集中起来，通过有关程序进行处理；回收完好的物品，使其下学期进一步充分利用。

　　3、细化维修程序和措施，提升维修效率

　　常规维修是后勤工作的重要组成部分，按照规范化、精细化的基本要求，提高工作的主动性和创造性，全面做好常规维修的工作，提高常规维修的效率，做好一日常规。及时沟通，及时维修，及时反馈维修效果。规范教学楼、宿舍楼维修渠道。通过每周例会，加强和教育处、年级、处室的协调配合，逐渐完善程序提高维修效率。

　　非常规维修规范执行审批程序，采用两条腿走路。审批手续涉及处室、年级负责人报修，找领导审批及联系外来用工同时进行，以免耽误正常的教育教学活动。原则上自己能动手解决的坚决不找外来用工。

　　涉及人为损坏公物的事情，首先追究个人的责任，然后维修，坚决打击人为故意损坏公物的现象，维护学校公共财物的安全。

　　4、时刻牢记厉行节约，打造“节约化”校园

　　时刻牢记厉行节约，开源节流。全体总务处人员坚持勤俭节约、精打细算的工作作风，发挥工作积极性，强化责任意识、节约意识，节约就在身边，勤俭就在手下，以自己的行动践行勤俭节约。

　　利用学校工作简报，每周公布爱护公物及铺张浪费典型个人或小集体，表扬先进，批评落后。开展专题活动等形式，引导全体师生行动起

　　来，节约每一度电、每一滴水、每一张纸、每一根粉笔、每一把扫帚，全力打造节约型校园。规定每年5月为节俭活动月，通过多种专项活动对全体师生进行勤俭节约教育，提高爱护公物的意识，真正实现节俭型校园。

　　5、安全生产，安全作业

　　总务工作人员在日常工作中，要做到以下几点：一是对于安全生产要时刻保持警醒；二是在生产和作业时要两人搭伴，确保在看护下作业；三是要配备安全的操作工具和设施；四是要投保人身意外伤害保险。在保证工作和作业质量的前提下，减少安全问题的出现，同时保证学校教育教学工作的顺利进行的同时。

　　为了保证学校新学年的工作目标和任务，我们会竭尽全力，积极主动，细致谋划，细化过程，及时总结，为学校教育教学服好务，为全体师生服好务，为学校新学年工作计划和要求的实现做出最大的贡献。

　　高中总务处

学校总务工作计划 篇6

　　一、指导思想

　　新的学期总务处将在学校党支部、校长室的统一领导下，紧紧围绕后勤工作为教育教学、为师生生活服务的宗旨，进一步强化后勤内部管理，全面提高后勤人员的思想素质和业务素质，努力增强服务意识，提高服务质量和服务水*，力求使后勤服务"勤快、务实、优质、高效"的工作作风落到实处，使后勤工作在规范化、制度化、社会化方面有新突破，更上新台阶。

　　二、主要工作目标

　　1.常规工作

　　(1)坚持科学管理、规范管理和人文管理的理念，加强后勤队伍建设，切实提高后勤服务质量。

　　(2)严格学校财产管理制度，优化资源配置，进一步提高校产完备率、使用率。

　　(3)以加强校园环境、卫生建设为抓手，加强校园环境整治工作，优化育人环境。

　　(4)依法依规安排好学校出资的零星维修改造工程。完善硬件建设，进一步改善办学条件，提高师生在校生活、学*、工作的质量。

　　(5)加强师生饮食卫生安全工作。

　　2.财务工作

　　(1)做好我校20xx年预算编制工作。

　　(2)制定本学期收费标准并公示，收本学期学费、住宿费缴入财政专户并打印发票，学生洗浴卡的充值等工作。

　　(3)残疾人保障金的减免及报批工作。

　　(4)固定资产的增减变动及时进行会计账务处理和资产台账登记;按要求及时更新、上报行政事业单位资产管理信息系统相关数据资料。

　　(5)财政供养人员信息系统数据录入工作。

　　(6)公积金、医保的增减变动调整及上报工作。

　　(7)住房补贴变动调整及上报工作。

　　(8)完成20xx年教育事业统计和教育经费统计工作。

　　(9)做好我校20xx年年终财务决算工作。

　　(10)做好学校财务工作。严格执行纪检监督的有关规定，加强各类采购管理，加强建设项目的验收、审计，加强对食堂，文印、物业水、电、气以及住宿生充值用水用电的收费管理，定期抄表结算收费。

　　3.基建工作

　　(1)协助教育局、重点局继续推进土地划拨、房屋验收工作、建设单位工程资料备案及基建档案的整理工作。

　　(2)督促施工单位做好保质期的维保和专业设备系统的移交工作。

　　(3)配合重点局做好工程决算审计，配合电教馆做好设备调拨手续办理，为固定资产建账准备依据性材料。

　　(4)配合教育局做好概算执行情况和超概算原因分析，为追加资金做准备，同时合理安排好拨付给重点局的工程建设资金和教育局招标的各类设备尾款。

　　(5)继续做好老校区资产看护和部分租赁户押金清退工作，协助教育局做好老校区拆除交地工作。

　　(6)配合教育局继续做*山村征迁补偿谈判和建设用地的争取工作。

　　三、主要工作措施

　　围绕上述指导思想及工作目标，服务于学校工作计划，本学期主要做好以下工作：

　　(一)加强后勤人员思想素质建设，进一步提升后勤服务效能。

　　建立一支高素质的总务后勤队伍，是搞好学校后勤工作的关键。总务工作的好坏，关键在于总务人员的事业心、责任感和必备的业务能力。本学期，总务处将进一步提高服务保障能力。牢固树立后勤人员"两服务"的意识，明确总务后勤工作的重要性，提升服务效能。

　　总之，总务处将继续通过后勤服务行为调查、畅通师生意见投诉渠道、岗位工作考核等办法，进一步提高服务效率和服务质量。

　　(二)科学管理，规范管理，切实提高规章制度的执行力、约束力。

　　本学期，围绕创建工作，在后勤服务管理上，要努力体现"精细、优质、高效"的特色，达到保障安全、创优环境、厉行节约的目的。

　　1.严格采购及仓库管理。要及时了解师生需求，及时了解物资设备管理使用情况;要确保优质优价采购，确保供应发放及时到位;要规范申请购置、建账入库、分发领用、报损报废的行为，使各项管理措施落实到实处，充分发挥学校物资设备使用效益。

　　2.加强维修服务管理，突出"勤、细、快"。"勤"，就是要勤看、勤问、勤查。要进一步落实巡查制，严格巡查标准和要求，定人定岗，做到问题发现及时，处理果断迅速。"细"，就是要细心查、细致修。要善于发现问题，寻找根源，维修彻底。"快"，就是要快修，特别是要提高应急维修的快速反应能力。此外，要加强从维修申报、维修预算到维修过程监管、维修验收及结算的程序化管理，进一步改进维修情况的反馈方法。

　　3.配合抓好公共卫生管理，创建文明、洁净、优美校园。与政教处协调，明确清洁工的保洁范围，进一步落实保洁责任制。以规范保洁行为为管理重点，加强培训，提高卫生保洁的质量。本学期，要在教学区、行政办公区设立清洁用具摆放点，完善道路、厕所卫生设施，以此提升校园管理的水*，提高师生生活质量。

　　4.抓好饮食卫生安全，办师生满意食堂。强化卫生安全责任教育，加强个人卫生、操作卫生、环境卫生督查考评力度，督促食堂承包人全力做好学生伙食服务工作，切实提高学生食堂就餐率、满意率。

　　(三)抓紧硬软件建设，增强学校硬实力。

　　搬迁到新校区，学校将抓住机遇，进一步完善办学条件，增强学校的办学实力。发动班干，结合总务处、校医室，开展每周班级卫生常规检查。

　　(四)加强校产管理，努力创建节约型校园。

　　1.对校产进行清查、登记，认真细致地做好资产盘查工作，及时做好新增固定资产的数据录入工作，做好资产调配、报损报废等工作，继续开展好期末校产清查工作。仓库要进一步严格管理，认真进行盘库。学期初要做好班级、师生宿舍公物登记造册工作。按期开展财物大检查，落实好财产损坏赔偿制度和责任追究。

　　2.要广泛开展以"节约光荣、浪费可耻"为主题的节俭教育活动，把节约资源、降低办学成本作为一项重要工作来抓，在创建节约型学校上建章立制，有所作为。总务处要大力宣传校产管理的相关规定，规范管理，切实做好开源节流工作。本学期要继续抓好水电的管理，教育师生厉行节约。

　　3.规范基建工程建设程序，对零星维修、物资采购严格执行上级文件精神，对限额标准之下的采购学校把关，限额标准之上的采购按区采购中心规定的程序办理。及时做好建设项目已竣工验收、审计等工作。

　　(五)做好校园卫生安全工作，提高单位安保系数。

　　要继续深入开展"安全文明校园"创建活动，巩固学校综合治理专项整治成果，总结经验，积极探索建立维护学校与学生安全新机制。要进一步建立和完善学校安全工作各项管理制度，认真落实有关安全防范措施，明确有关责任人的责任范围和要求，真正做到安全工作人人有责。要加强学校安全设施建设，加快安全隐患的专项整改，认真做好学校饮食、饮水、消防、交通、大型集体活动等各项安全事故的防范工作。继续配合有关部门加强对校园周边环境的整治工作，为学生的健康成长创造良好环境。

学校总务工作计划 篇7

　　总务处以学校工作计划为指导，在学校校长室的统一领导下，紧紧围绕以学校工作中心，总务处工作围绕为教育教学服务，全心全意为师生生活服务的宗旨，进一步强化总务处内部管理机制，认真做好后勤人员的管理、学校的教学设施管理、食堂管理、学校公共财物的管理，财务管理等各项工作。全面提高总务处人员的思想素质和业务素质，努力增强服务意识，提高服务质量和服务水*，把优质高效的后勤服务工作作风落到实处，使总务工作制度化、规范化、高效化。

　　一、工作目标

　　1.总务工作必须做好为教育教学服务，为全校师生的生活服务；

　　2.认真做好学校设施设备的维护，保证教育、教学、生活的顺利进行；

　　3.抓好学校食堂管理工作；

　　4.加强学校的卫生管理工作；

　　5．做好学校财产的登记、发放、保管工作。

　　6、做好完善申办省级示范高中的资料，接待后勤工作；

　　7、做好报名缴费工作；

　　8、做好教职员工的工资和福利的造册发放工作；

　　二、主要工作及措施

　　（一）、抓好食堂管理工作

　　加强食堂原材料的检查与监督力度，发现问题及时处理，确保食品卫生安全，杜绝事故。及时征求师生的建议与意见，不断改进食堂工作，尽可能让师生满意。

　　（二）、抓好校产的常规性管理

　　1、总务处工作人员要时刻关注学校所有硬件的安全，经常检查，发现问题，及时解决，及时做好维护维修工作。

　　2、在总务处对各教室、专用教室财产登记造册的基础上，明确各教室、专用室等管理人员的职责，总务处期末进行核对，发现短缺、毁损财产的现象，查明原因，明确责任，作出处理意见。

　　（ 三）、加强收费管理，合理使用资金。

　　1、学校坚持亮证收费的原则，不任何乱收费，坚决杜绝乱收费现象。

　　2、做好学校领导的财务参谋工作，执行好经费使用计划，准确提供有关数据、情况。在经费使用上，努力做到精打细算，少花钱，多办事。

　　（四）、加强校园绿化、卫生管理

　　总务处要认真抓好校园的绿化工作，对花草树木的生长情况经常关心，及时督促养护人修剪、施肥、锄草、施药等。全体教师都要教育学生逐渐养成爱护花草树木的良好*惯，自觉维护校园绿化环境。管理好保洁工作，确保校园卫生整洁。

　　总之, 总务工作人员要努力热情待人, 以身作则, 以高度的事业性和责任感, 主动开展各项工作, 依靠全体员工把后勤工作搞好,为学校的教育教学作出应有的贡献。

　　三、具体安排

　　1、对学校校产进行全面检查，做好开学准备；

　　2、教学办公用品购买及分发 ；做好年级组办公室和公开课教室；体育保管室办公室。

　　1、完善总务处“申示”工作资料；做好“申示”晚会以及相关工作；

　　2、清理完善报名缴费情况；

　　4、绿化工作 ；

　　5、做好高三第一次英语听力考试后勤服务工作；

　　6、监督审核学校食堂财务；

　　四月份：

　　1．做好“申示”工作接待准备工作，细化“申示”工作要求的物品以及采购等；

　　2、对全校进行财产安全一次全面检查维护。

　　3、做好期中考试后勤服务工作。

　　五月份：

　　1、做好常规水电的管理和维护；

　　2、做好学校食堂的常规管理；

　　3、做好绿化工作；

　　4、做好“申示”接待的相应工作；

　　六月份：

　　1.做好高考考试后勤服务工作

　　2.整理总务资料存放档案室。

　　3.本学期结束总务工作总结.

　　七-八月份：

　　1、做好下学期物资添置的准备工作。

　　2、学期结束前的其它总务处事务。

　　3、做好暑假维修工作。

　　4、安排暑假值班，做好卫生保洁工作。

　　某某中学总务处

　　20××年2月22日

学校总务工作计划 篇8

　　一、指导思想

　　以学校20xx年春季工作要点为指导，紧紧围绕学校工作中心，围绕后勤工作为教育教学服务的宗旨，进一步强化后勤内部管理，全面提高后勤人员的思想素质和业务素质，努力增强服务意识，提高服务质量和服务水*，使后勤工作规范化，制度化。

　　二、工作目标

　　本学期后勤工作的目标是三个确保、四个力争。三个确保是：确保校园建设、教育教学办公生活用品的维护、维修、采购、保管、供应及时到位；确保学校财务管理规范、精细、帐物相符；确保学校水电、饮食、活动的安全，杜绝事故的发生；四个力争是：力争进一步完善服务设施；力争进一步完备服务项目；力争进一步提高服务质量，力争进一步提高服务效益。

　　三、工作措施

　　（一）加强安全防范工作，增强师生的安全卫生意识

　　1、经常检查各室及公共场所中的电器线路、装置、设备，发现问题及时解决隐患，切实做好防火、防盗、防触电工作。

　　2、树立安全第一意识，加强食堂工作各环节的管理与监督，办好师生食堂。

　　（二）加强校舍、校产管理

　　1、进一步完善校产、校舍管理制度，尤其是强化赔偿制度。

　　2、严格校产管理制度化、规范化，严禁乱拿、乱用、乱丢、乱放等不负责任的行为。

　　3、加强用电用水和日常检修管理，坚持勤俭节约，反对铺张浪费，努力为学校节约一滴水，一度电、一分钱。

　　4、倡导良好风气，爱护学校设施、设备，爱护花草、树木，杜绝践踏草坪、折枝摘花现象。

　　（三）坚持财务制度，严肃财经纪律

　　1、严禁乱收乱付，做到勤俭节约。

　　2、按规定收费，任何班级、个人不得擅自收费。

　　3、制定财务预算，坚持计划、合理使用经费。

　　（四）抓好绿化管理

　　1、加强对学生的绿化管理认识教育，教育学生自觉爱护校园绿化。

　　2、经常督促检查绿化区的管理工作和绿化管理人员的工作。

　　（五）加强学*，提高服务育人质量

　　1、加强后勤人员对有关文件、政策、法规、业务知识的学*，提高后勤工作人员的政治水*和业务能力，做好服务育人工作。乐于奉献、能干肯苦，服从安排，积极为师生提供教与学的方便，确保教学工作正常、有序的开展。

　　2、规范后勤管理，充分发挥后勤人员的智慧和力量，改进服务方式方法，齐心协力，互相配合，提高服务质量。

　　3、加强自身素质的提高及业务能力的培养，更新知识，**思想，不断提高自身的修养。四、工作安排：二月份：1、配齐本学期所需的办公、清洁用品。配齐插班生的课桌椅。

　　2、对全校财产进行大清查。配齐、更换、检修班级、办公室日光灯、插座等基本所需的电器。

　　3、做好财务管理工作，做好报名前的准备工作。

　　4、检查各处室办公桌、柜，班级课桌椅情况并记载，实施班主任、班级公物管理结帐兑现工作。

经理工作计划锦集八篇（扩展3）

——精选员工工作计划模板锦集八篇

精选员工工作计划模板锦集八篇

　　时光在流逝，从不停歇，成绩已属于过去，新一轮的工作即将来临，该为自己下阶段的学*制定一个计划了。那么你真正懂得怎么制定计划吗？以下是小编帮大家整理的员工工作计划9篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

员工工作计划 篇1

　　刚接触这个行业时，在电话预约客户、与客户洽谈的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业、对产品还不太熟悉,，语言组织能力、业务能力太差。所以，新的一年，再接再厉，争取把自己提高到最强。

　　20xx年的计划如下：

　　一；对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

　　二；在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体、社交获得更多客户信息。

　　三；要有好业绩就得加强业务学*，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

　　四；今年对自己有以下要求

　　1：每周要增加2个以上的新客户，还要有到个3潜在客户。

　　2：自己一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

　　3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

　　4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。

　　5：要不断加强业务方面的学*，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学*更好的方式方法。

　　6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为企业树立更好的形象。

　　7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

　　8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

　　9：和企业其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

　　10：给自己设立目标，然后分小目标去实现。

　　11吾日三省吾身。自己就要每天晚上睡觉之前，想想自己一天的不足， 以及明天该怎么做的更好。

　　以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为企业做出自己最大的贡献。

　　江西*******有限企业

商务部推广专员：

***20年1月2日

员工工作计划 篇2

　　在新的一年为了更好的开展新一年的工作，今天我特在此制定工作计划，即是以下的20xx年个人工作计划范本，供参考。 20xx年新的一年，对刚成立二年多的广州电气设备有限公司上海分公司来说，是一个充满挑战、机遇与压力并存的一年，在这二年时间里，由于上级领在新的一年为了更好的开展新一年的工作，今天我特在此制定工作计划，即是以下的20xx年个人工作计划范本，供参考。20xx年新的一年，对刚成立二年多的广州电气设备有限公司上海分公司来说，是一个充满挑战、机遇与压力并存的一年，在这二年时间里，由于上级领导的悉心栽培和全员支持与配合下，客户服务各项工作已逐步完善。为了能够尽快赢得客户的认可，优势于其他厂商，提升公司在客户心中的服务形象，特制定20xx年个人工作计划，如下：

　　（一）创建“服务形象”。严格执行公司各项规章制度，在与客户沟通时使用文明用语；诚信为本，不轻易承诺诺客户，承诺的事必须办到、办好；不可忽视细节问题；对着装、仪表、手势等需严格注意，

　　（二）转变服务观念，把“要我服务”改变成“我要服务”。认真学*公司与品质有关各种体系流程和业务流程，以便随时应付客户提出的关于品质方面的各种问题，带着“多学*，多沟通，积极主动”的态度，深入到质量投诉的接收、与客户沟通、客户投诉的立即处理等各个工作中去，同时为客户提供质量三包处理（包修、包换、包退）

　　（三）增强责任感、增强服务意识，团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处，减少服务时效，当接收到客户质量投诉，应立即处理，减少客户因我司质量问题，产生的抱怨感，尽量减少不必要的损失，为顾客和公司带来更大的利益，同时务必在三天之内关闭客户的质量投诉问题。时刻坚持不懂就问，不明白就多学的态度，与同事多合作，与领导多汇报工作情况，来更好的完成本职工作，同时也增强团队合作能力，来更好的服务于客户。

　　（四）每次接收到的客户投诉按客户质量投诉处理规定（WI-XG-S006），应即时反应给相关的制作部门（责任部门），同时并填写客户投诉处理报告，针对质量投诉，制订纠正预防措施。每周对客户投诉情况进行统计分析，以便于更好的统计出质量问题的所在。每月月底将客户投诉以月报形式上报给上级领导，并送相关部门。以上，是我对20xx年客服工作计划，可能还有很多不清晰，不明白的地方，希望领导、同事们多多给予支持与帮助。展望20xx年，我会更加努力、认真负责的去对待本岗位工作，也力争为公司赢取更多利润，树立公司在客户心目中光辉形象。

员工工作计划 篇3

　　现在我已经毕业上班了，*常的时候就是每天不断的上班，而下班后又感觉自己没什么事情，就根据自己的爱好的特长，自己在网上开了一家店。现在我的网店才刚开始，没有什么名气，所以这需要我不断的推广我自己的网店了，我制定的计划就是：

　　网店推广

　　1、友情链接(信誉较高网店链接)

　　2、关键字推广。首先了解淘宝热门关键字，在我们网店产品名称里面尽量加一些和我们产品有关的淘宝热门关键字。这种效果很好，买家比较容易就能找到我们的产品。

　　3、论坛(qq群)

　　4、寻找几个和我们产品有关的论坛进行发帖、回帖。论坛不需要多，但一定要人气旺的论坛(比如淘宝、拍拍、易趣和其他和我们产品相关的热门论坛)，特别淘宝本身的论坛要做好发帖、回帖。重点是发精彩帖，申请精华和置顶。

　　5、参加淘宝举行的各种促销活动和推广活动，增加产品暴光率。

　　现在我的网店还不能赚钱，所以我只能白天上班，晚上回家之后做我的网店，虽然很辛苦，但是一想到将来的美好生活，吃这点苦算什么呢，我决定了就不会放弃。我的日常生活也需要计划：

　　日常工作计划

　　1、向一些同类的、信用较高的卖家学*。跟这些卖家交流经验，比如网店要怎么推广效果更好、潜在客户如何寻找、跟客户要怎么沟通等!

　　2、每天早上上班，遵循顾客至上原则，检查有没有顾客咨询的留言或者上一天还没处理完的顾客问题，首先把这些问题解决。

　　3、我现在对photoshop、flash只了解一点最基本的`知识，所以，每天有时间，我就会多学学这方面知识。这些软件对推广、宣传很有帮助。

　　4、处理完顾客问题，就做每天例行推广。比如发帖、回帖、论坛、qq群。重点是花点时间写精彩帖子，申请精华和置顶，如果申请精华和置顶成功，将给网店带来巨大访问流量!

　　5、寻找一些潜在客户，比如我在论坛发的帖子，有人回有关咨询的帖子，针对这些人进行交流、沟通。或者在聊天时，碰到有购买意向的人，这些都是潜在客户。

　　这样的话，我就可以两不耽误，即可以白天上班，又可以晚上回来做网店，两不耽误，不过暂时的生活就是这样的，以后又新的生活状况再制定新的工作计划。

员工工作计划 篇4

　　（1）做好领导服务

　　及时完成办公室主任、集团各部经理和部门主管交办的各项的工作。要成为领导的助力、助手，急领导所急，想领导所想，勤跑腿，多汇报，当好参谋助手。

　　（2）做好各部门服务

　　加强与各部门之间信息员的联络与沟通，系统的、快速的传递信息，保证信息在公司内部及时准确的传递到位。

　　（3）做好员工服务

　　及时的将集团员工的信息向公司领导反馈，做好员工与领导沟通的桥梁。

　　（4）协助办公室主任完善集团各项规章制度

　　（5）做好信息保密工作

　　保存好办公室常用文档，做好存档保密工作；要及时、准确、全面的收集各方面信息并做好存档工作。

　　（6）做好文书工作

　　及时完成领导交办的各种文稿，学*各种文字材料的写作，提高自身写作功底。

员工工作计划 篇5

　　一、组建一个核心团队

　　一般在宣传活动中所需要的海报以及宣传稿等等，都只是宣传委员一个人在弄，而没有团队的参与。我想，这种做事方式是的确锻炼了宣传委员，但并不是我们想要的做事方式。我们需要的是团队协作，集体工作，达到事半功倍的效果。因此，我建议重新组建一个核心宣传团队。

　　1、团队的职能

　　第一个只能则是协助团支书，组织委员共同完成团事务。这样，宣传委员就并不是一个虚职，可以减轻团支书等的负担；

　　第二个一定程度上进行宣传本专业，具体形式，可以通过开展校园活动来实现。不是为了炫耀我专业，而是让其他同学更了解我专业。

　　2、团队的价值

　　无论是在工作还是学*中，都会体现相当强的凝聚力和团结向上的精神，并且以这股力量带动全班同学积极进取，可以进一步巩固班集体的团结。另一方面，核心宣传团队不只是共同负责班集体事务活动的宣传，更是为班团全体工作而建。做事效率当然也会在凝聚的团体协作下得到提高。

　　3、具体活动

　　一、读书月。配合学*部的读书月活动，我们宣传部将和学*部合作，针对李开复致中国大学生的信件，开展主题征文比赛，将获奖文章以网络、印刷小册子等形式进行宣传，并由辅导员审批后，对获奖者给予一定的物质奖励。

　　二、传统节日的宣传。中国传统节日蕴涵着中国的传统美德，发扬中国传统美德和迎接奥运到来有紧密联系。我们将在今年的清明节、劳动节、五四青年节、母亲节、端午节等重要节日，通过出展板和发传单等方式在同学们之间传扬中国的传统美德。

员工工作计划 篇6

　　总也挽留不住时间的脚步，转眼大学已经过去两载有半，转眼有是一个新的学期，这么久有过很多失败、成功、欢笑、泪水，然而我觉得得到最多的还是对生活的感悟。因为有所感，所以我们不再懈怠；因为有所悟，所以我们不再彷徨；因为感悟，所以我们淡定的向前迈进。本只是一篇工作计划，但是我还是以我的些许感悟开头，只希望和大家分享一份心情，一份从容不迫的淡定。

　　很高兴自己可以成为班委的一员，让我有机会为大家服务，也给自己一次证明自己，提高自我的机会。新学年，对于我们意义非凡，所以我们一定要把握时机不放过每个提高的机会。在此我作为组织委员也将对班级工作做出我的计划。显然新学期，活的已经不再成为我们组织的重点，我觉得更重要的是应当组织好班里的专业课学*及提高学生自身能力的学*，现将我的计划罗列

　　1、协助班委做好学校、学院交代的工作；

　　2、协助班委做好班内工作，协调好班委内部及同学的关系，积极深入同学内部了解他们的需要，并定期同老师及班委商量对策；

　　3、关注同学，从生活的点滴做起，让同学感受到集体的温暖；

　　4、创造良好的学*环境，让大家轻松的学*，快乐的进步。

　　我们的重点始终是学*，但是高的学*效率是建立在良好的心态及和谐的生活状态之下的，所以我希望同学们在新的学期里可以快乐生活，快乐进步。最后祝大家新学年心情愉悦，学*进步！

员工工作计划 篇7

　　(一)学*相关知识。

　　学*公司基本情况、公司规章制度及外汇知识、国际经济趋势、国际政治现状等与本职位相关的知识。

　　(二)建立客户库。

　　收集整理有意参与外汇买卖的潜在客户的名单及相关资料。

　　(三)准备电话内容。

　　电话联系的内容：

　　1、首次联系客户该说什么;

　　2、跟进客户时该说什么;

　　3、确定意向后该说什么;

　　4、客户定单后该说什么。

　　(四)工作计划及目标。

　　1、每日工作计划：

　　每天完成100个新客户电话。

　　2、第一周工作目标：

　　签定1个客户。

　　3、第二周工作目标：

　　签定2个客户。

员工工作计划 篇8

　　1、继续加强业务培训和考核，结合实际技能操作，对公司一些新业务及时上传下达，随时学*并把握，要求营业员个个业务过关。

　　2、同时加强服务考核力度，定期进行服务培训和总结，使中心区的营业窗口服务规范化、体系化、流程化，达到令更多的用户满足。

　　3、继续开展营业厅内营销工作，启动“金嘴巴工程”，增加营业员的营销意识，使公司一有新业务推出，每位营业员都能成为第一个营销员和第一位业务受理员，达到企业增收的目的。

　　4、提高营业厅整体的应变能力，丰富实战经验，采取定期分析案例、总结案例的方式，加强营业人员的学*，对于厅内或系统突发事件能够及时应变、快速处理和反馈，以达到用户满足的效果

经理工作计划锦集八篇（扩展4）

——语文工作计划锦集四篇

【推荐】语文工作计划锦集四篇

　　时光飞逝，时间在慢慢推演，我们又将迎来新的喜悦、新的收获，是时候抽出时间写写计划了。你所接触过的计划都是什么样子的呢？以下是小编整理的语文工作计划5篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

　　一、教材分析

　　本册教科书设计了八个专题，围绕专题以整合的方式组织了八组教材内容。每个专题的涵盖都比较宽泛，避免了局限性。教材内容比较贴*儿童生活，体现时代特点，具有一定的德育价值。

　　每组教材都包括导语、四篇课文以及“语文园地”。各部分相互联系，构成一个有机的整体。识字课的形式多样，有词语、成语、谚语、三字经、对联、儿歌等。两个生字表。生字表 （一）是全册要求认识的字，有４００个。生字表（二）是全册要求会写的字，有300个。这两种不同要求的字分别在课后练*里标明。除了识字课和课文安排了识字任务外，在“语文园地”里也安排了少量要求认识的字。

　　二、班级情况分析

　　二年级大部分同学学*认真，上课能认真听讲，积极举手发言，课后按时完成作业，他们聪明好学，。但也有少数一部分同学基础较差，个别同学头脑不够聪明，反映慢，因此在课堂教学中要重视后进生的学*，使他们逐步赶上大部队。

　　三、教学措施

　　１、继续重视学**惯的培养，促进学生良好学**惯的养成。

　　２、继续加强识字教学，坚持语言环境识字。重视写字的指导，提高学生写字的技能。培养学生结合语言环境，联系生活实际理解词语的能力。

　　３、充分利用插图，各种文字材料，各项作业，进行说话、写话的训练。

　　４、在阅读教学中，加强学生听说读写能力的训练，提高学生语文能力。重视学生能力的培养，培养学生借助字典独立识字、阅读的能力。

　　５、知道学生用好《课外阅读补充材料》等课外书籍，通过大量的课外阅读，增强学生的阅读量，不断促进学生阅读能力的提高。

　　６、要十分重视阅读教学与作文教学的有机结合，正确处理读与写的关系，坚持写日记，为学生的作文起步打基础。

　　*年来高考的命题一直在进行改革，而语文命题改革面临的主要任务是，如何进一步准确测试考生的语文能力，如何进一步体现对中学教学的积极导向作用。总体思想仍然是全面考查考生的语文能力，有利于高校选拔优秀的学生，有利于提高学生的素质，从而使高考和教学在发展方向上一致起来。

　　高考语文主要测试五个方面的能力：识记、理解、分析综合、表达应用和鉴赏评价。高考语文考试内容为语言知识和语言表达、文学常识和名句名篇、古代诗文阅读、现代文阅读、写作五个方面。

　　（一）二轮复*计划。

　　1、指导思想：

　　紧扣“考纲”，研究考题，把握方向，讲练结合，培养能力。

　　2、操作方法：

　　采用切大块分小块复*的方法。

　　（1）语言知识及运用：

　　对这部分知识的讲授要本着简明、实用、高效的原则，要结合实例讲解。耍根据“考纲”内容要求，将每点内容分解为若干测试点，将每个测试点配上5个左右的题目，强化训练，直到过关为止。语文基础既是技艺之学，也是积累之学，是检测学生真正语文水*的根本，所以这一知识板块的复*，必须重在挖掘以往知识库存并伴随着持续的大量的课外积累即“功夫在课外”的工作，才能收到理想的效果。

　　（2）阅读理解：

　　包括现代文阅读理解、古诗文阅读理解。复*本部分内容，重点是选好例题与*题，最好是以*几年的高考试题为例题与练*题，紧扣“考纲”考点要求，讲练悟结合。讲，要讲出思路，讲出方法，讲出规律。练，耍练出能力，练出信心，练出水*。悟，即让学生在自己练、教师讲的基础上，结合考点内容要求及例题，及时消化总结，真正转化为自已的能力。

　　3、复*要求：

　　语言知识及运用部分要特别加强应用能力、理解能力等训练。阅读理解部分要想方设法调动起学生的自信心，克服为难发愁思想。写作部分要加强规范化训练，重视语言训练，追求个性。

　　（三）三轮复*计划。

　　1、指导思想：模拟训练，回扣课本，稳定情绪，增强信心。

　　2、操作方法：教师从大量的手头材料中，按照高考题的形式，精编3套左右的试题，进行模拟训练。并以提高学生的应试信心为目的，加强讲评。回扣课本阶段要明确告诉学生该复*、回扣什么，而不能笼统地、盲目地回扣。

　　3、复*要求：要控制复*节奏，让学生有充足的时间“反刍”。

　　（四）写作。

　　可以作为一个专题，有计划地贯串于整个高三复*中。⑴加强文体训练。⑵突破重点、难点。⑶重视技巧训练。⑷读写结合，学以致用。

　　（五）主要措施。

　　今年语文复*应考可注意这么几点：

　　（1）全面复*，夯实基础能力。

　　高考以能力立意作为命题的原则，对我们的总复*提出了更高的要求，要求更科学、更有序地训练学生的识记、理解、分析综合、应用和鉴赏能力。而不能摆花架子或寻求一蹴而就的捷径。

　　（2）加强阅读能力的培养。

　　这既是重点也是难点，要练之有“法”，除了有训练量的保证外，更重要的是加强题型研究，给学生提供规律性的解题钥匙。

　　（3）重视“语用”训练。

　　语言情景题（改病句，语言简明、连贯、得体，句式的变换、仿写、选择，语句扩展，语段压缩等等）要有专题突破的措施，总结规律，强化技巧，落实操作性训练的“序”和“量”。

　　（4）作文训练要到位。

　　在突出重点的前提下多种形式和内容要顾及到。注意以下几点：

　　①注意训练审题能力。即使是如*年的开放式作文，审题不当也很难写出内容深透的好文章。

　　②关注生活，关注优秀文化传统，关心社会，丰富学生的思想，提高其认识能力。

　　③重视思维的广阔性、灵活性和创造性，在写好规矩文的基础上，鼓励创新，加强创新思维训练。

　　④加强思想修养，进行思想感情训练。

　　⑤注重表达，强化情文并茂的针对性训练。

　　（六）如何提高复*效率。

　　1、强调精讲，变抢时间为比效率。

　　2、强调精选，变多练*为巧练。

　　3、强调学法，变学会为会学。

　　4、学*高考试卷、试题。

　　首先，要系统地、动态地学*试卷、试题，即将*年来的试卷、试题看作一个整体，有比较、有分析地加以研究。

　　再次，研究试卷、试题，旨在为我所用。在使用试卷中，我们提倡多种方式：

　　拆开法：即随着教学或复*的进程，将试题化整为零，每一阶段"只取一瓢"。事实证明，此方法效果明显，它结合学*和复*的内容，并且是"高考考过"，格外引起重视。

　　微变法：即根据试题的材料，将原来的试题加以变化，如将新闻记者的素材进行分段，了解结构。抓住重点语句，归纳中心。对语言、表达方面的分析……还可将选择题变为简答题，如文学鉴赏改为从某一角度加以评析。语病诊断的选择题变为修改病句题……

　　（七）有效地使用课本。

　　1、抓准训练点，淡化"基本篇"。抓住每课、每单元的训练点，集中训练某一方面，其余大胆舍弃。

　　2、力主自学。高考试题的作答，从一定意义上说就是对自学水*的检查——阅读一篇材料时，再没有老师讲解，靠的是自学、自求、自得，然后交出答卷，以供评定。

　　（八）有效地使用练*。

　　1、语言知识与能力宜分散。语言知识与语言运用能力，是语文学科训练的重点，也是考试的重点。

　　以往的训练有两个偏差：一是过于追求系统化，抠名词术语。二是集中一段时间反复训练。此类的训练宜长流水、不断线，既可防止枯燥乏味，又有利于在反复的训练中加强语言的感悟能力，有利于迁移。

　　2、重视分类训练，少搞综合训练。

　　3、练*应注意分析以下几个方面：

　　（1）试题的测试目标，即本题考的是什么，必须与《考试说明》紧相挂钩。

　　（2）立意与命题的角度，即通过什么，或从什么角度来考查的。例如，通过给文章选择题目，考查对说明对象特征的准确认识及作者的感情倾向。通过关联词的选择，理解句间的关系。通过语句的转换，考查对文意的理解。

　　（3）干扰项是如何干扰的。干扰项的作用是"诱答"，特点是似是而非，"似是"的情况又不尽相同。有的涵盖过大，有的函盖不全，有的.局部偷换，有的单独看来是正确的判断，但文中未及，有的是文中谈此，而题中言彼，即"论题偷换"或违背"同一律"。

　　（4）解题的思路和依据。通过思路和依据的分析，有利于巩固知识、提高能力。

　　（5）作适当的拓展。一次、几次或一段时间的练*后，应再补充些同类性质、命题方式有变化的练*，不仅了解其"宗"、更了解其"变"，于"万变不离其宗"的训练中，把握试题的正确解答规律。

　　以上谈到了关于训练的建议：语言训练分散，综合练*不妨"肢解"为分类练*。此外，能力涉及较多的也不妨分步、分解地加以训练。如将阅读分为：概括、筛选、归纳、理解……提供的阅读材料也不一定是整篇文章，也可以是片断。再如，病句也宜先分类辨识、修改，再综合训练。

　　1、整理《唱响感恩之歌》，3月份出版。

　　2、整理新课标初中语文7—9册的作者简介、生字注音、成语、重点名句、例句仿写，修辞、记叙文、说明文、议论文、散文、诗歌、小说、古诗文体的常识、古诗词重点佳句、带“月”“风”“花”“春”“夏”“秋”“冬”的名句，名著阅读考点。八月份出版。(300页)

　　3、河南拾十一五”科研规划“个性发展与抒写”的实验与研究，上好省级作文实验课。

　　4、整理全国课改实验成果，建立语文新教育网，建立健全蓓蕾文学社组织，参加全国优秀文学社、社刊评选，出版八(2)班作品集(作文、日记集)。

　　5、进行作文讲评实验，学生自评、分组评、教师评。语文课前精彩演讲三分钟。学生每天完成日记一篇，书法半张，读5分钟名言佳句，抄写文化早餐。每周用作文本抄写一篇美文。

　　6、教给学生自学方法，进行洋思教学理念的学*，吸取教学精髓。帮助学生归纳整理本学期语文课本内容。

　　7、坚持锻炼身体，跑步、打羽毛球。

　　8、加强自修学*，加强自身素质，不断提高教学水*和业务能力，向名家学*。读完高万祥、李镇西、魏书生、余映潮、程红兵、袁卫星、朱永新、韩军、铁皮鼓等名家书、读完《四十岁登上健康快车》、《不跪着教书》、《教师礼仪》等书。

　　9、坚持练好钢笔、毛笔、粉笔字，坚持写日记、写教育教学随笔。

　　10、整理自己的文学作品、班级管理、教学设计、作文设计。8月出版个人作品集《如诗的语文，如画的教育》。

　　11、过好“三八”、“母亲节”、“父亲节”、“青年节”、“儿童节”、“全家人的生日”、写一篇感恩的文章，写两篇怀念文章，写一篇亲情文章。

　　12、争做一个教学的侠客，不做教书匠、教奴、教痞。

　　古人说“一年之计在于春一日之计在于晨”对于一名刚从农村调任奋斗小学的我，怀着一颗激动、紧张、同时又有些害怕的心情，接手了五年级八班。为了更好得完成本学期的教学任务，使我班的整体成绩再上一个新台阶，特做如下计划安排：

　　一、指导思想：

　　本学期继续以学校发展为本，以学校总的教学工作计划为指导，认真贯彻学校教学工作要点”，，转变教学观念，积极参与校内及组内的教学活动，深化课程改革，提高教育教学质量，全面实施素质教育。

　　二、班级情况分析：

　　全班共有学生53人，其中男生25人，女生28人。初接班，对本班的实际情况确实不太了解，通过开学这几天的观察，发现本班学生的学*劲头不够浓厚，自觉性不高。兴趣是行动的先导，为此，本学期要想法设法提高学生的学*积极性，让每位学生都喜欢学*，都能自觉地学*。

　　三、教材分析：

　　教材继续按专题组织单元，共设计了八个专题．依次是：我爱阅读，月是故乡明，学*说明性文章，生活的启示，遨游汉字王国，父母之爱，不忘国耻、振兴中华，走进***。其中第一单元“我爱阅读”和第五单元“遨游汉字王国”还安排了不同呈现形式的综合性学*内容，是学*内容与形式更加丰富多彩。

　　每个单元包括导语、课例、口语交际·*作和回顾·拓展四大部分，各部分相互联系，构成一个有机的整体。其中，“遨游汉字王国”单元采取全新的编排方式，包括“活动建议”和“阅读材料”两大部分。

　　每组开头的导语点明本组的专题，并提示学*要求和学*重点。

　　课例由4篇课文组成，其中精读课文两篇，略读课文2篇。

　　口语交际·*作独立成一个栏目，并在有的单元中提供多个角度供教师和学生选择。

　　回顾·拓展由３个栏目组成，其中有２个固定栏目：“交流*台”“日积月累”，另有“展示台”“成语故事”“课外书屋”“趣味语文”穿插安排，其中“展示台”“成语故事”“课外书屋”各两次，“趣味语文”一次。本册共有课文28篇，其中精读课文14篇，略读课文14篇；教材后面还附有8篇选读课文，共32篇。课文从精读、略读到选读，按三个层次编排，体现了逐步放手培养阅读能力的设计思路。

经理工作计划锦集八篇（扩展5）

——精选业务工作计划模板锦集八篇

精选业务工作计划模板锦集八篇

　　日子如同白驹过隙，前方等待着我们的是新的机遇和挑战，让我们一起来学*写计划吧。那么我们该怎么去写计划呢？以下是小编整理的业务工作计划8篇，希望能够帮助到大家。

　　注重对新客户的开发并做好信息的收集与整理工作，通过以往在市场调研方面的努力让我认识到信息的收集与整理是很重要的，所以我应当强化对新客户的开发以便于更好地推销保险业务，然而想要做到这点还需要探索客户的真实需求并让对方了解到办理保险业务的必要性，虽然办理保险业务的成本不高却依旧有部分客户不想办理，对于这部分不懂得管理资金的客户应当要予以重视才行，须知保险业务的办理也是防范风险的有效手段自然得要让对方有所了解，因此在开发新客户的过程中应当合理运用现有的宣传手段并强化对客户心理的分析才行。

　　提升上门拜访的次数并准备大量的资料体现自己的诚意，通过对当前工作状况的分析可以得知自己在客户拜访方面做得远远不够，所以我在10月份应该提升上门拜访客户的次数从而体现自身的诚意，毕竟对于保险业务的介绍以及客户疑虑的解决通过上门拜访的方式能够取得更好的效果，既能体现自身的诚意也能够提升对方办理业务的成功率，相对于可能会被随时挂断的电话来说这种面对面交流的方式也能够更加深入地了解客户的潜在需求。

　　强化对销售技巧的学*以便于在推销保险业务的过程中积累更多经验，对我来说工作经验的积累总是通过不断的学*与反思获得，既要通过保险业务推销的失败认清自身的不足，又要通过对销售技巧的学*明白下次应该如何进行推销，因此在10月份的保险业务推销工作中应该重视对销售技巧的学*，毕竟想要做好这项工作自然得要面对不同类型的客户才行，若总是局限于过去的思维而不懂得变通的话很难推销业务成功，这便需要自己通过学*来弥补自身知识面的不足。

　　接下来的工作中我应该要严格执行这份计划并争取获得更多的绩效，对我而言工作量的完成也是不断积累的过程自然要好好把握机遇才行，因此我会在10月份的工作中提升自身的努力程度并积极探索客户的需求，希望届时能够通过保险业务推销工作中的努力使得自身的绩效有所提升。

　　1、走出办公室或家门

　　看看您以前的报表，您的客户在什么地方？

　　试想一下，如果您没有在准确的时间离开办公室，所有的潜在客户都在和您的竞争者进行接触，有的甚至都在签约了！

　　在快餐馆的空调环境忍不住让您在这里歇歇脚，您知道您耽误了多少个潜在客户和销售生意，价值多少？恐怕您自己也不知道，业务员的工作计划。

　　记住“潜在客户远在那边”

　　2、约见

　　忘记一次约会，甚至是一次很重要的约会都是很容易犯下的错误，而潜在客户不会管您任何理由。他认定的就是一段重要的时间被一个没有露面的人给浪费了。

　　一次失约，会在您的脑门上刻上一个标记。那位客户以后每每听到您的名字，就会有两件事情发生：在他面前晃动的标记意味着他根本不会理您，或者更糟，他在指责您的失约。

　　任何一种行动都不利于寻找潜在客户的成功。

　　您还需要记住的是这位被您抛弃的客户还会把您的坏印象归罪于您的公司、您的产品并告诉他所有的同伴。

　　3、家庭作业

　　这个世界里最永恒的事情就是变化。您不仅要注意到市场、行业、产品和营销战略的变化，还要学*研究，知道如何利用它们，工作计划《业务员的工作计划》。

　　如果被一位比您更了解您的行业的潜在客户击倒，这是再糟不过的事情了。

　　4、您的家庭

　　因为工作而将家庭置之不顾或者顾不上的人确实很多。

　　然而不管您成功与否，最关心您的人就是您身边最亲*的人——您的家庭成员。

　　您做事业不也是为了让他们分享您的快乐吗？

　　5、锻炼身体

　　良好的身体状况可以让您工作更顺利。

　　不过做什么工作，都应该有时间照顾自己的身体。

　　很简单，把他安排到您的计划内，按计划行事。

　　6、奖励您自己

　　当您自己在大棒下工作的时候，还要记着给自己一根胡萝卜，这是很重要的。

　　您必须允许自己在成绩面前受到奖励，对于那些大成绩，我不担心，您的心里已把它放在最重要的位置。

　　我要提醒您的是中途中的一些小奖赏，它们也不可忽略。

　　因为这样才能使您不断获得动力，继续前进。

　　奖赏办法是个人的事情，也应该这样。

　　所以，我不想为您列出一个完整的奖励清单来，想一想什么东西能使您自己高兴，然后，时不时以此对自己稍加奖励。

　　7、寻找潜在客户

　　您的工作是每天都要出去寻找客户，除非正常的休假时间。

　　这部分工作是最辛苦的工作，也是销售人员寻找推委借口的首要工作。

　　问一下自己工作中最不愿意干的事情是什么，那件事十有八九是寻找潜在客户。

　　一、业务部的专业化服务

　　业务员的拉订单的方式应该有所改变，不应该像以前那样去做业务，我们应该更专业化，这个专业化我的建议是体现在这几个方面：

　　第一，与去访客户做交谈之前一定要对客户做全面而深入的了解，如果对客户了解的甚少，那么在探讨和沟通的时候就会又很大的问题，经常就会莫名其妙的丢失客户;

　　第二，我们应该知道客户的问题所在，客户的问题就是我们的希望，因为只要我们能帮助客户解决他们所遇到的难题，客户就有很大的可能和我们签单，如有的客户说以前也做过推广但效果不好，我们就要清楚这个客户是像要找一个推广效果好的推广商，那么我们就可以说出我们与其它的推广不同的地方，而最重要的是要说明我们的推广效果。让他们信服我们一定能给他们带来他们想要的结果;

　　第三，业务员还应该对本地易购的产品和服务有更深入的了解，这样业务员才能根据客户的要求快速的向客户推出公司相关的产品和服务;

　　第四，业务员应该准时，守时，把客户作为自己心目中的上帝。

　　第五，带新人学会如何找客户?如何打电话?如何与客户交谈?如何介绍公司?如何专业的介绍业务?不能少于5次;特别是在电话营销的时侯，一定让主管当着新人的面给客户打电话。让新人学*该怎么说，说些什么。而且我们公司的经理基本都是从业务员做起的，都是非常优秀的业务员，他们比主管有更丰富的经验。在带新人的时侯，经理更应该教授新人如何做。

　　当然这些都是专业化服务的最基本的要求，其实还有很多需要业务员自己去整理和归纳，在这里作为我个人计划的一部分像公司提出一些意见，希望公司越来越兴旺。

　　二、公司的制度化管理

　　在xx年公司为了提高业务量并加强员工的管理，曾试着通过分组和拿提成的方法来提高员工的工作积极性和公司的业务量，但是实行一段时间后发现：组与组之间，成员与成员之间是提高彼此的积极性，然而后来我们又发现了一些不好的效果。成员之间因为业务的关系彼此之间的合作关系大大不如以前了。导致成员之间经常因一些小事而不和，而且最重要的是因为合作出了些问题，因此当然业务量的增加不如预先估计的那么好。

　　显然公司在管理层面上是有些问题的，世界500强的大公司之所以能做的比其他公司好，最主要的原因就是因为管理模式上比其他公司更胜一筹。而其中对业务员的管理更显得重要，因为一个公司的销售做的好，公司才有利可图，而销售又与业务员有至关重要的联系。故我认为公司应该拟定一套层次化、责任制具有执行力的制度，并加强对业务员的培训和管理。对这个制度我的看法是：首先应该把公司的员工划分到各个部门，对每个部门来说，进行专业化的培训，这样分工明确公司的效率才会提高，而且各个部门应该设立一个负责人，负责各个部门的工作安排和人员调动。

　　并每个月由负责人举行各个部门的部门会议，并把讨论结果和建议向唐总汇报，同时唐总只须下达指示和看其结果给予评价或者追究责任实行奖惩。还可以通过一些奖励机制来提高员工的责任心和积极性，如全勤奖等。其次公司向前发展，就应该越来越细致了，不能还像刚成立那样去经营，应该考虑的更细致，更专业了，这个细致和专业不是说说就算了的，重要的是让客户感受到，这样才好吸引更多的客户。因此，这就要我们大家一起探讨我们的服务那里还有不足的地方。再次对于业务员来说，这个管理是最重要的，我的建议是业务员上岗之前应该对我们公司和服务有深刻的了解，因此之前一定要进行好培训。

　　应把一些业务做的好的员工作为带头人，带领整个业务员队伍的发展，可以让他们传授经验，当然他们的作为带头人是业务精英，公司应该采取奖励机制，这样公司就会朝着业务精英的方向发展。总之，公司的发展一定要体现制度化和专业化了，到目前为止推广效果基本上达到了预期的效果了，关键就在于公司服务的质量上了，也就是说人们都知道了本地易购，关键是人们对你的服务质量的认可了，所以重在提高服务的品质了。

　　三、技术部的热忱服务

　　技术部主要负责给公司做网页和提供网络技术方面的处理工作，是公司的幕后英雄，有不可替代的作用。技术部在给客户做网页的时候经常会遇到客户的反复的修改要求，在这里我们要知道客户是上帝，我们应该尽量满足客户的要求，我们要不厌其烦，直到达到客户满意的效果为止，当然我们作为网页方面的专业人员，有很多方面的知识客户可能并不了解，对与客户提出的无理要求，我们同样要不厌其烦的向客户解释清楚，直到让客户知道这一切都都是为了客户好，只有这样才能保证我们的客户，同时也达到了一个很好的宣传效果。技术部的工作人员，在网站制作方面懒散，不管是什么样的网站都应该同等对待，像网站小的话，应该按时按量的完成，直到客户的认可和满意。一个网站的制作到结束，技术部都没有一个至始至终的人。总是喜欢脱脱脱拉拉，这样的做法即给业务人员带来很不满的情绪。这样即影响业绩的发展，同时也给客户带来不好的效益和口碑。所以希望唐总好好给技术部工作人员分配一下工作，同时也为了整个公司的发展，因为技术部可是我们公司幕后最大的功臣。

　　作为一名销售经理，就必须对公司、对客户及销售人员尽职尽责。下面是我本人20xx年的工作计划：

　　一、指导思想

　　全面贯彻公司的“务实”方针，以经销为龙头，以品质保证为基本依托，以开发商、设计院为突破口，以商业信誉为保障，进一步提高服务意识、质量意识、品牌意识，致力于推进天津建筑市场，推进我公司品牌的突破性进展，促进全市建筑质量的提高，

　　二、工作目标

　　1、抓好培训——着眼司本，突出骨干，整体提高。

　　2、老和潜在客户——经常联系，节假日送一些祝福留下好印象方便以后开展工作。

　　3、开发新客户——不断从各种渠道快速挖掘，积极推广公司品牌形象。

　　4、周、月总结——每周一小结，每月一大结。

　　三、实施策略

　　1、坚定信念。静下心，快速、融入、学*、进步。先做自己该做的，后做自己想做的。

　　2、加强学*，提高自身素养。

　　加强理论学*。学*实践水泥基渗透结晶性能优势与施工要点，学*商业运作，认真贯彻公司“务实”的方针，熟悉本行业各公司，学*各地先进经验，利用网络媒体及手中的报刊杂志、业务专著，认真加强学*、研究，及时掌握市场发展的动态和趋势，时刻站在学建筑领域的前沿阵地。

　　3、客户资源，全面跟踪和开发。

　　对于老客户，要保持关系。潜在客户，重点挖掘，舍得花精力。在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户，积极推广公司产品、建立良好的品牌形象。

　　4、商业运作

　　找对人，说对话，办对事。善于分析，放开手脚，敢于表态!

　　5、走精干、高效路线

　　做到严谨、务实、高效，不折腾。不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对手或者榜样的时候，我们应该做的是去弥补它而不是挑战它。

　　(1)建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

　　人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

　　(2)完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

　　销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

　　(3)培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的*惯。

　　培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

　　四、销售目标

　　今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

　　我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

　　充实的工作下，时间总是走的特别的快。一天天的日子过去了，当自己再抬头的时候，20xx年已经到来了。回首过去的一年，其实并没有什么可以特别记下的成绩，只是在随着公司的发展不停的努力，继续努力，不知不觉就已经结束了。反倒是在工作中常常犯下的错误，让自己更加的记忆犹深。

　　在这全新的20xx年里，自己作为xxx公司业务部的一员，我也要为我们这个团队的发展更多的贡献出自己的一份力量。总结个人在过去一年的不足，我对自己在20xx年的工作计划如下：

　　一、提升思想修养，紧跟公司理念

　　作为业务部的一员，我深刻的认识到，工作中必须紧紧的跟随公司的发展理念，在工作中为客户展现我们xxx公司的服务和实力，才能更好的提升自己的成绩。公司的前进方向在不断的变化，但是公司的核心理念确是稳固的，坚定的！作为公司的一员，更是作为业务部的一员，我必须时刻去改变自己、提升自己，随着公司的发展不断的进步，不断的调整自己的思想！但是在核心上，我必须以公司的理念为核心，不能偏离公司进步的初衷。

　　其次，自己还要加强法律道德的学*，加强对国家实事的关注，提升自己的思想水*，成为一名优秀的、合格的业务人员。

　　二、工作能力是核心，需要不断的进步

　　社会在发展，公司也在发展，作为公司前进动力源的我们——xxx公司的员工，怎么能不紧跟其发展的脚步。我作为业务部的一员，在工作的能力上，其实只能算的上一般，还有很多的地方需要向前辈和领导学*。但是我不能仅仅限制于此，我必须学会却超越和赶超！在培训外，我也能通过各种各样的方式去提升自己，完善自己。

　　在20xx年的工作中，我要更多的花费时间去了解公司，了解工作，并通过学*和练*，去提升自己的工作能力，提升自己的工作质量。多去思考，多去行动，多为公司做出自己的贡献。

　　三、结束语

经理工作计划锦集八篇（扩展6）

——小学教研工作计划锦集7篇

小学教研工作计划锦集7篇

　　时间就如同白驹过隙般的流逝，我们又将迎来新的喜悦、新的收获，一起对今后的学*做个计划吧。那么你真正懂得怎么写好计划吗？下面是小编为大家收集的小学教研工作计划7篇，仅供参考，欢迎大家阅读。

　　一、指导思想

　　本学期，我们五年级语文教研，将在学校教导处计划的引领下，以现代教育思想、现代教育理念为指导，认真贯彻落实小语新课程标准为契机，以“构建高效的小学语文课堂”为主题，加强语文教学流程管理，深化语文课堂教学改革，切实提高语文教学质量，加强学生的德育教育，思想教育，培养学生良好的品德和行为*惯。

　　二、工作目标

　　1、继续抓好教育教学理论的学*，创设浓郁的学术氛围，不断提高教师的自身素质；

　　2、充分了解五年级学生的心理及生理特点，制订出适合他们的教学计划，力争使学生在掌握知识的同时，加强他们对语文整体的感悟。

　　3、结合学校的教研活动，加大备课的力度，深入分析教材，从教材本身着手，拓展语文的外延，切实提高学生听、说、读、写的能力。深入研究课堂教学模式，通过同上一节课、同听同评一节课，提高组内教师的教学能力。

　　4、结合学校的工作内容，根据低年段特点，开展形式多样、丰富多彩的学生活动，如；写字比赛，经典诵读、演讲比赛等。使学生在实践活动中形成一定的语文能力，创新意识和实践能力；

　　5、期末复*阶段，教研加强合作，共同寻找本学期教学中的薄弱点，共同研究复*课的内容，整体提高教学质量。

　　6、培养学生良好的学**惯和行为*惯。

　　三、工作措施

　　（一）加强理论学*，大胆实践，进一步深化小学语文课程改革。

　　1、深化语文课堂教学改革，大胆实践探索。要确立以活动促发展的意识，通过举办不同层面的课堂教学展示研讨活动，多评议切磋，多交流碰撞，在活动中发现、研究、解决所遇问题。要切实转变学生学*的方式，将充分的自主学*、有效的合作学*、适度的探究学*紧密结合起来，重视兴趣的激发、独特体验的激活和朗读作用的发挥。上课既要有课前的预设，又要开放地纳入弹性灵活的生成。

　　2、认真学*《语文课程标准》等教育文件，转变观念。要继续努力将教改基本理念转化为语文教学过程的具体行为，整合优化教学过程。

　　3、加强课改过程管理。组内各位教师要积极切磋教法学法，积极上好课改实践课、研究课，开展评课交流，及时反思、提炼和总结经验。充分发挥组内骨干教师的导航、引领作用，同时要努力将教研建设为学*型组织，重视组内和组际之间的团队学*和合作学*，整体促进教研业务水*的提高。

　　4、本学期切实开展组内三人“同备一节课、同上一节课、同听同评一节课”等系列活动，活动努力做到人人准备，人人参与，逐步完善“同课异构”教研氛围，促进本组语文薄弱环节的发展。通过“校公开课”系列活动和“互听互评”活动，提升教师群体水*。

　　（二）充分发挥教研功能，促进教师业务水*提高。

　　1、加强集体备课

　　每位教师的独立备课要体现自己研究的课题特点，在此基础上进行集体备课，相互研讨交流，从实际出发切实提高集体备课的质量。本学期我们选定第二单元、第六单元作为全校集体备课内容，在集体商量讨论的基础上，由一位老师执笔写出网络结构图，选定第二单元、第五单元、第七单元为组内集体备课内容，时间分别安排在九月、十月、十一月，通过集体研讨后，每位绘制出网络结构图。

　　2、提高教研活动质量。每次教研活动教师要认真对待，积极准备资料，积极发言。

　　3、积极组织组员参加公开课教学活动。

　　（三）规范语文教学常规管理，全面提高学生语文素养。

　　1、注重培养学生的语文素养，引导学生热爱祖国的语言文字，每周上足两节阅读课，组内每位教师这学期在十月、十一月份上一节阅读优质课。培养指导学生的阅读能力，并且加强学生的日记写作，使阅读与*作紧密结合，促进学生阅读理解与写作能力的提高、发展。

　　2、重视学生的课外阅读，丰富学生的语言积累，年级组内统一给学生推荐《城南旧事》。本学期除了让学生阅读大量的课外书籍，背诵一定数目的古诗外，本组还给学生推荐经典诵读《论语》里边的部分内容。

　　3、重视学生良好学**惯的养成。特别要重视上课专心听讲、按时完成作业、审题、阅读、写字等*惯的养成，采取切实的措施经常抓，反复抓，为学生可持续发展打下良好的基础。

　　一、指导思想：

　　树立“崇本尚德，对孩子一生负责”的教育理念，依据“科研引路，教学创新，提高质量，促进发展”的原则，确立“以教育科研为突破口，以校本研究为载体，以教学创新为主攻方向，以提高质量为主要目标”的工作思路，积极贯彻落实《学校工作计划》、《科研部工作计划》和《教导处工作计划》，团结本组全体教师，共同学*、扎实工作、开拓创新，构建适应我校教育教学发展、具有鲜明特色的语文教科研体系，切实提高教育教学质量，打造石竹品牌，提升办学品位。

　　二、工作目标

　　以本学期市教育局、小语教研室的教研工作计划精神为导向，紧扣学校工作计划和教科研工作计划，致力于学生语文素养的提高和教师专业化的发展，在深化校本教研的过程中，加强语文学科教研组的建设，坚持“阅读”与“*作”两条腿走路，构建“本真·灵动”的语文课堂文化；立足学科特点，指导学生掌握有效的语文学*方法的同时，培养学生良好的学科精神与学**惯。

　　三、主要工作及具体措施：

　　（一）规范教学常规，提高教学质量。

　　积极贯彻落实教导处关于进一步加强教学常规管理，尤其是“六认真”教学常规的要求，试行层层负责制，积极有效地开展语文教学与教研工作。

　　1、改革备课模式，加大研究力度——凸显实用，彰显个性

　　备好课是上好课的前提和基础。针对以往高耗低效，教师孤军奋战的弱点，建立“高效、共享、反思”的新型备课方式，由教研组统一安排，每周星期二第六节课为低段集体备课时间，星期三第六节为中段集体备课时间，星期四第六节为高段集体备课时间。实行电子教案，提高备课质量，减轻工作负担，提高工作实效。从“文本解读”入手，以读者、学生、教师三种身份解读文本，科学定好教学目标。潜心阅读文本，捕捉“语言文字训练点”，确定“一课一得”，进行“重点突破”，精心进行“板书设计”。但要避免不加选择的盲目下载和同组内教案的雷同，倡导教师分工协作，重点突破，备出精品，实现智慧共享的同时彰显个性，并注重教后反思，及时捕捉教学中的成功与失败，逐步提高反思能力，形成反思*惯。

　　开学前提前一周备课，*日提前两课时。但每次检查教案为了使大家的教案做到完整，两周查一个整单元，实际上是延后检查了。一课时一反思。

　　2、善用课本，讲求教学实效

　　语文教学，是对话教学，是师生对话、生生对话、师生与文本对话的过程。而沟通师生对话、生生对话的是文本，即狭义地指课本。

　　（1）教师用课本做到“五要”、“四看”和“三记”

　　五要：要自主先行朗读，以对学生的要求来要求自己（用普通话正确、流利、有感情地朗读）；要揣摩作者的写作意图，定位主流解读；要以编者的要求看课本，找准“训练点”；要以教师的身份看课本，寻求有效教学设计；要以学生的眼光看课本，圈出“兴趣点”。

　　四看：看单元导读知整体；看园地内容懂要求；看文本“泡泡”知学法；看课后练*明训练。

　　三记：电子备课教案不用手写了，教材课本就要充分地利用起来。备课时记录教学目标、标记重点难点，巧记教学方法。

　　（2）学生用课本做到“七字要求”：读、标、圈、点、划、记、写。七字要求随年级螺旋上升。

　　3、聚焦课堂，提高教学效率——力求有趣，追求高效

　　课堂是实施素质教育的主阵地，课堂教学改革是教学永恒的主题。引导教师在教学中要认真实施教学目标，发挥教师的主导作用，积极构建开放轻松、和谐民主的教学环境，强化学生的主体地位，凸显语文学科的个性，立足工具，弘扬人文，在教学中努力做到“吃透目标、夯实基础、指导学*、大胆创新”，内容要简，方法要活，手段要新、活动要丰、辅导要细、作业要精、负担要轻、质量要高，把知识教学、能力培养、潜能开发落到实处。充分运用现代化教学手段和各种教具，鼓励学生勤奋学*、独立思考、追求新知，养成良好的学**惯。通过一切教学活动，使学生获得好分数、高素质，有个性发展、提高幸福指数。

　　尤其要关注薄弱班级学*。学科教研，立足课堂研究，立足学生的学*。学科建设中，关注学*语文薄弱的班级学*的状况。从备课中定“味”（语文味），从观课中察“行”（教师言行），在议课上明“策”（改进策略），从学业反馈中探“源”（问题的归因）。使薄弱班级的学*有明显的提升。争取各班的两率均达学科的一级目标，实现教学质量的均衡发展。

　　4、规范作业与考试，实施质量监控

　　一、指导思想

　　以学校教导工作计划为指导，以强化实施新课程为工作重点，以加强课堂教学改革为核心，强化教学管理。确立以备课、上课、作业批改为具体切入口的管理途径，努力提高教学效果，提高学生学*成绩。

　　二、工作目标

　　在学校校长室和教导处的正确领导下，充分发挥教研组“小、活、新、实”的活动特点，依靠现代教育理念的指导，继续以古诗文辅读、作文教学、写字教学为突破口，加强口语交际、阅读和作文教学研究，提高课堂教学效率，

　　三、教师活动内容

　　1.制定好教学计划，认真备好每一节课。

　　2.按照学校规定认真进行教研组活动。

　　3.严密作业制度，统一每一次作业内容，以作业为突破口提高学生学*成绩，以及良好*惯的培养。每月组织一次作业互查。

　　4.抓好本学期*时教学的预案申核工作，以提高教学质量。

　　5.抓好*时教学工作的互督互学，在此基础上不断提高本教研组教师的敬业态度。

　　6.组织教师认真进行理论学*，提升教师的教学理念。

　　四、学生活动内容

　　1、开展五年级阅读竞赛活动，做好读书笔记，进行评比，引导学生多读书。

　　2、积极组织各类作文竞赛，以切实提高学生作文水*。

　　3、加强学生的写字练*，举行一次钢笔字比赛。

　　4、结合节日、语文教学引导学生出刊小报，进行小报展。

　　五、作业的有关统一要求

　　大作文：七篇，主要依据每个*作的要求。

　　小作文：要求完成14篇左右。基本上每周一篇，主要根据学生生活、从身边的素材中选择学生感兴趣的东西写。

　　读书笔记：适当做一些好词好句的摘抄，结合文章的主题或片断写一些心得体会，或依据写作方法作一些仿写等，期末进行评比。

经理工作计划锦集八篇（扩展7）

——学期语文工作计划锦集8篇

【精选】学期语文工作计划锦集8篇

　　日子如同白驹过隙，我们的工作又将迎来新的进步，让我们一起来学*写计划吧。好的计划是什么样的呢？以下是小编为大家收集的学期语文工作计划8篇，欢迎阅读与收藏。

　　在学*第四次全国教育工作会议精神的热潮中，我们迎来了一个新的学期。为了贯彻落实第四次全国教育工作会议精神和新课程标准要求，大力推进素质教育的发展，切实开展好我校语文教育教学工作，特制订工作计划如下：

　　一、指导思想

　　本学期语文教研组本着以教师为主体，以第四次全国教育工作会议精神为指导，以新的课改理念为导向，以深化校本教研为核心,以推动课题深入研究为动力,以促进教师专业成长为根本，以全面提高教学质量为目标，充分发挥教研组研究、服务、指导的职能，努力提高语文课堂教学效率，扎实有效开展语文学科教学研究，开创我校语文课程改革新局面。

　　二、中心任务和具体措施

　　（一）深入加强理论学*，增强课程改革的意识。

　　1、结合第四次全国教育工作会议精神，深入学*语文新课程标准。

　　本学期将在第四次全国教育工作会议精神指导下，深入学*语文新课程标准，加深领会新课标精神，以“减负增效 科学发展”为主线，用新的理念来审视自己的教学，反思自己的教学行为，研究教法，把新的教学、教育理念贯穿于新教材中，积极倡导自主、合作、探究的学*方式，建设开放而有活力的语文课程，从而全面提高学生的语文素养。

　　2、深入学*各种教育专著，提升教师专业水*。

　　积极主动吸收课改前沿信息，大力提倡阅读教育教学理论专著，撰写读书笔记，不断提升教师的现代教学理念，不断适应形势的发展与变化。

　　（二）进一步规范和落实教学常规管理，提高教学效率。

　　1、坚持集体备课主备制

　　确保每周一下午集体备课活动的正常开展，每次活动做到主备人责任明确，每位教师的教案都要有内容，有重点，有记载。集体备课教案要有在个人备课基础上的二次备课痕迹，或调整修改、或补充资料，确保形成既有基础保障，又有个性特色的切实可行的教学方案。要求提前两周备课。每次课堂教学结束后要认真写好基于课堂教学行为的教学反思。

　　2、坚持读写教学两结合

　　注重培养学生的语文素养，引导学生热爱祖国的语言文字，培养学生欣赏美文的能力，从中获得审美情趣、道德修养及运用祖国语言文字的能力。加强学生的随笔评价与指导，使阅读与写作紧密结合，促进学生阅读理解与写作能力的提高。在教学过程中，积极鼓励学生质疑问难，引导学生发现问题，教会学生分析问题，解决问题；组织学生开展合作学*，培养学生团结协作的精神；积极运用现代教育技术，促进其与语文学科的整合。

　　初二年级备课组本学期将以“智汇语文跑道”为总名称

　　，开展主题活动，每月一主题，提高学生语文素养，营造浓厚语文学*氛围。具体活动安排如下：九月份举办一次读书报告会；十月份举办一次朗诵比赛或演讲比赛；十一月份举办一次年级组为单位的语文学*成果展示；十二月份举办一次征文比赛；一月份组织学生参加古诗文竞赛。

　　3、坚持科学设计处理作业

　　作业要兼顾基础性、综合性、实践性、活动性的合理搭配。作业设计要力求体现语文知识的综合运用，能促进听说读写能力的整体发展，使语文课程和其他课程的融合，书本学*和实践活动紧密结合。形式上可以根据学生的实际水*设计为必做题和选做题结合，课内与课外结合，课外练*量遵照学校相关规定严格控制。作业批改要及时，批改符号要规范，书写要力求端正。作业中错误改正应及时，同时要注意坚持二次批改。

　　4、坚持教学研究常态化

　　本学期继续加强教学研究的制度化、常态化，本学期确保让每一位成员都能成功开设一次教学讲座，上一节优质公开课，写一份优质教学设计，写一份优质说课稿，写一份优质评课稿，写一份优质教学反思（或教育教学叙事），集体备课中组织一次成功主讲。主持或参与一项课题研究（或专题研究），写一篇高质量的教育教学论文。

　　初二年级备课组认为阅读教学中，阅读*惯的养成、阅读方法的掌握和批判精神的培养是最关键的。所以本学期该备课组为推进教研常态化，将大力开展引导学生阅读古今中外的经典名著名篇活动。名著的推介由浅入深，阅读采取课内与课外相结合的方式。具体活动有：每日教学常规活动：精彩一瞬——学生选泽话题，课前三分钟演讲。美文赏析——每天坚持15分钟左右的课外美文阅读。每周教学常规活动：读写积累——每周练笔1则（每则500字左右）。每月教学常规活动：文学欣赏——每月上一节名作欣赏课 。力争通过这些活动探寻提高学生阅读能力的途径。

　　（三）结合教学实践，深入开展课题研究。

　　在上学期课题研究的基础上，继续开展“初中语文阅读教学高质量提问”的深入研究，对前期研究成果进行试验论证，形成最终研究成果。撰写“初中语文阅读教学高质量提问”的相关论文，继续研究“初中语文阅读教学高质量提问”评价工具，准备起草“初中语文阅读教学高质量提问”研究报告。

　　本学期准备增设“语法知识在语文教学中的渗透”、“中学生语文听力研究”、“研究性学*在作文教学中的应用”等课题，利用课题研究，全面推动教研组发展。

　　（四）以校本教研为成长*台，促进教师进步成长

　　上个学期本组为了开展“初中语文阅读教学高质量提问”研究，多次邀请南京师范大学郝京华教授、南京市教研室汪笑梅**、南京市金陵中学学术委员会潘慰高老师等专家给我们开讲座，做指导，最终确定了我们校本教研的方向：语文课堂教学高质量提问研究。在开题报告的形成阶段，我们还特别幸运地得到了顾敏老师的悉心指导。

　　在课题的实施过程中我们全组教师在每次开展课堂观察教研活动之前，都要共同学*相关的理论，并积极在听课、评课过程中加以运用。在听课中，我们分成若干小组，分别从不同的角度，进行有目的的课堂观察、记录、分析与评价。

　　经过一段时间的努力，我们在听课、评课方面有了新的认识。以前听课、评课，只是笼统地说说优缺点，有的时候碍于同事的感情多说优点，少说缺点，甚至只说优点，不说缺点。在明确了研究的方向之后，我们听课有了明确的方向，评课有了可操作的标准，大家听起课来，目标明确；评起课来，思路清晰。因为我们明确了评的是课，而不是老师，所以大家能够畅所欲言、深入细致。授课人的收获也就更丰富了，但是限于教育伦理和研究水*的限制，我们暂时还没有开展对比教学实验，所以学生的收获还有待进一步研究探讨。

　　本学期教研组将继续以主课题“初中语文阅读教学高质量提问”研究为*台，继续开展“师徒结对”工程，积极拓宽“师徒结对面”，以老带新，以新促老，传帮互促，共同进步。让全体老师在课堂中自觉进步，努力提高自身的教学能力。让所有语文老师都能通过活动有所收获，更好地搞好课堂教学。

　　在教研组主课题“初中语文阅读教学高质量提问”研究的引领下，认真做好听课评课工作，组织新调入的语文教师上好展示课。

　　结合“国庆节”、“中秋节”“重阳”、“元旦”等节日开展语文综合性活动，如书写比赛、征文比赛、辩论赛、知识问答竞赛活动等，丰富学生的学*生活，培养学生学*语文的兴趣。

　　在学校课程建设的框架指导下，鼓励教师积极开设选修课，努力上好研学课，并以此推进教师可持续教学能力和学生可持续发展能力的发展。在此基础上，争取在未来三年内开发出本组的校本课程教材。

　　全体语文教师全学期每人至少听课10节以上，教研组长听课20节以上，每人每学期评课两节以上。

　　继续编辑校报、校刊。

　　三、周计划

　　开学前工作

　　1．8月23日学*校本课程建设思路【全组教师】

　　2．8月28日各备课组集体备课，布置选修课申报工作【各备课组，全体教师】

　　3．8月30日完成校本课程选修课申报;公布教研组工作计划，布置校内公开课申报工作【全组教师】

　　第一周：9.1-9.5

　　1．迎接市教研室教研员例会【全组教师】

　　2．初一新生语文学情分析【初一备课组】

　　3．初一新生小初语文衔接教育【初二学*标兵、初一初二备课组】

　　4．语文组课堂教学常规检查【全组教师】

　　5．教研组活动：布置迎接督导工作【全组教师】

　　6．制订好教学计划和学期进度表【各备课组】

　　7．做好研究课的组织、安排工作【初二备课组】

　　第二周：9.6-9.16

　　1．迎接上级教育主管部门来校督导【全组教师】

　　2．教研组活动：完成校内公开课申报【全组教师】

　　3．校本研修：“汇?和”杯青年教师基本功比赛获奖选手经验介绍【全组教师】

　　4．语文教研组初三教学工作会议，全组教师为初三教学献计献策；【全组教师】

　　5．教研组活动：听课、评课。

　　6．传统文化学*：白露【全体学生】

　　第三周9.13-9.19

　　1．教研组活动：师徒结对【部分教师】

　　2．校本课程选修课开课【选修课教师】

　　3．校本研修：有效教学的实践与思考【全组教师】

　　第四周9.20-9.26

　　1．备课组长会议【教研组长、备课组长】

　　2．教研组活动：听课、评课，配合中层以上领导听课，开展面向全组的听课活动【全组教师】

　　3．初二、三阶段学情分析【初二、初三备课组】 4．传统文化学*：中秋读书报告会【初二备课组】 第五周9.27-10.3

　　1． 校本研修：如何撰写教育、教学论文【全组教师】

　　2． 爱国主义教育活动：国庆征文【全体学生】 第六周10.4-10.10

　　1．国庆放假

　　2．传统文化学*：“寒露”书写比赛【全体学生】 第七周10.11-10.17

　　1．家长开放日【全组教师】

　　2．校本研修：有效教学的实践与思考【全组教师】

　　3．教研组活动：课题研讨【全组教师】

　　4．传统文化体验：重阳节慰问活动【学生代表】

　　第八周10.18-10.24

　　1． 教研组活动：听课、评课【全组教师】

　　2． 备课组工作中期总结【各备课组】

　　3． 传统文化学*：霜降【全体学生】

　　第九周10.25-10.31

　　1． 校本研修：有效教学的实践与思考【全组教师】

　　2． 教研组活动：优质高效的复*策略【各备课组】

　　第十周11.1-11.7

　　1． 期中考试复*【全组教师】

　　2． 传统文化学*：立冬【全体学生】

　　第十一周11.8-11.14

　　1．下半周期中考试【各备课组】

　　第十二周11.15-11.21

　　1．期中考试质量分析【各备课组】

　　2．教研组活动：基本功比赛要领【全组教师，由前两届获奖选手和本组特级教师共同主持】

　　3．语文学*成果展示【各备课组】

　　第十三周11.22-11.28

　　1．青年教师基本功比赛【全组教师】

　　2．校本研修：有效教

　　学的实践与思考【全组教师】

　　4． 教研组活动：听课、评课【全组教师】

　　5． 传统文化学*：小雪【全体同学】

　　第十四周11.29-12.5

　　1． 备课组长会议：布置阶段性学生学情分析工作【教研组长、备课组长】

　　2． 布置征文比赛：【各年级组】

　　第十五周12.6-12.12

　　1．阶段性学生学情分析【各备课组】

　　2．布置家长开放日工作【全组教师】

　　3．教研组活动：听课、评课【全组教师】

　　4．传统文化学*：大雪【全体学生】

　　第十六周12.13-12.19

　　1． 周四上午学校家长开放日【全组教师】

　　2． 教研组活动：听课、评课【全组教师】

　　第十七周12.20-12.26

　　1． 教研组活动：课题研讨【全组教师】

　　2． 传统文化学*：冬至【全体学生】

　　第十八周12.27-1.2

　　1． 布置期末复*工作【全组教师】

　　2． 古诗文默写竞赛【各备课组】

　　第十九周1.3-1.9

　　1．期末复*工作【各备课组】

　　2．教研组活动：学期工作总结会【全组教师】

　　3．传统文化学*：小寒【全体学生】

　　第二十周1.10-1.16

　　1． 期末复*工作【全组教师】

　　2． 传统文化学*：腊八节【全体学生】

　　第二十一周1.17-1.23

　　1．期末考试【全组教师】

　　2．期末考试质量分析会【全组教师】

　　3．上交学期工作小结【全组教师】

　　4．传统文化学*：大寒【全体学生】

　　从上学期的教学和测试情况来看，本班学生仍然存在水*参差不齐的状况。大部分学生有明确的学*目标，比较认真刻苦，他们的学*情绪比较稳定，有的尽管基础较差，也能坚持不懈，较能井然有序地安排自己的学*，不会受到环境和其他不利因素的干扰，能够及时与教师进行沟通，帮助老师调整自己的教学方法；有半数学生属于鞭策进步型，此类学生*时能够配合老师的教学，但自觉性和定性不足，课堂喜欢享受欢乐，他们希望有好的成绩，但怕吃苦受罪，不愿付出劳动，上课时而认真时而精神不振，回家很少复*功课，需要老师的督促才会有所作为。尚有部分学生的学*积极性比较一般，一部分学生的预**惯没有能够形成，上课也有一些会常开小差，不太愿意回答问题。

　　一、指导思想

　　贯彻新课程改革精神，进一步加强语文教学探讨。继续指导学生正确理解和运用祖国的语言文字，使他们具备基本的阅读、写作、听话和说话的能力，养成学*语文的良好*惯。在教学过程中，着力培养学生的爱国主义精神，激发学生热爱祖国语言文字的感情，培养学生社会主义的思想品质，努力开拓学生的视野，注重培养创新精神和创造能力，发展学生的智力，培养学生健康高深的审美情趣，提高学生的文化品位。发展健康个性，逐步形成健全人格。

　　二、目标预设

　　进一步指导学生正确理解和运用祖国语言文字，使他们具有基本的阅读听话说话的能力，养成学*语文的良好*惯。具体地说，就是：

　　能领会词句在语言环境中的含义和作用，理解思想内容和文章的思路，了解基本写法，具有一定的语言感受能力，初步学会在日常生活中能正确运用语言文字来进行交流表达；

　　初步掌握精读略读的方法，培养默读的*惯，提高阅读速度；

　　能用普通话正确流利地朗读课文，具有较强的口头表达能力，说话简明连贯得体；

　　背诵基本课文中的一些精彩片段，初步具有欣赏文学作品的能力；

　　读文言文课文，要了解内容，背诵一些基本篇目；

　　熟练使用常用字典词典，养成读书看报的*惯；

　　文体方面，本学期以训练记叙的能力为主。

　　总之，能够把课本中感受学*到的有关人的语文素质的东西灵活运用到生活中，从而提高自己的文化品位，例如待人接物的仪态，为人处事的心理，读书看报看电视的*惯等。

　　三、教学措施

　　1．从思想上扭转学生以往的不良学**惯和态度，培养学生多动手、动脑的优良*惯，堂上精讲析多互动。

　　2．根据学生各人的具体情况，要求各自提出明确的学*目标，并督促为实现目标切实地进行刻苦学*。

　　3．注意当堂的学*效果，突出重点难点，务必要求学生掌握必须掌握的基本的东西。

　　4．从语文学科的特点出发，使学生在潜移默化的过程中，提高思想认识，陶冶道德情操，培养审美情趣。

　　5．语文教学中，要加强综合，简化头绪，突出重点，注重知识之间、能力之间以及知识、能力、情意之间的联系，重视积累、感悟、熏陶和培养语感，致力于语文素养的整体提高。

　　6．要重视学生思维能力的发展，指导学生运用比较、分析、归纳等方法，发展他们的观察、记忆、思考、联想和想象的能力，尤其要重视培养学生的创造性思维。

　　7．教学过程应突出学生的实践活动，指导学生主动地获取知识，科学地训练技能，全面提高语文能力。要提倡灵活多样的教学方式，尤其是启发式和讨论式，鼓励运用探究性的学*方式。要避免繁琐的分析和琐碎机械的练*。

　　8．重视创设语文学*的环境，

　　沟通课本内外、课堂内外、学校内外的联系，拓宽学*渠道，增加学生语文实践的机会。

　　9．实行分层目标教学，根据教学内容对不同层次的学生进行分层教学。

　　10．对学生进行双基教学，做到既教书又育人。

　　11．根据当前社会形势，推行语文素质教育。

　　12．实行“双体互促”课堂教学，培养合作精神，帮助中下生提高学*兴趣和成绩。

　　13．实行互批共批，以改促写的作文教学，有效提高作文水*。

　　14．优化作业管理，做到每课过关，单元过关，重点作业多加评讲。

　　15．实行培优辅差，面向全体学生。

　　16．利用竞赛法等多种多样的教学方法，提高学生学*兴趣。

　　17．让优生帮差生，实行“一帮一”学*语文。

　　18．课前三分钟演讲，包括新闻消息，小故事，成语解说，智力造句等，锻炼表达能力。

　　19．组织3－4次辩论，培养思维及口头表达和语文知识的运用。

　　20．组织采访和调查至少一次。

　　21．要求写一篇小论文。

　　22．开展丰富多彩的读书报告会，故事会，朗诵会，演讲会，办手抄文学报，作品自作不少于70％。

　　23．教学过程中抓住学生的闪光点多表扬少批评，让学生树立起学*语文的信心。

　　24．作业的布置和批改要有所区别，要因人而异。充分照顾到不同学生的特点。

　　25．继续开展网络辅助教学。对家庭有条件的同学鼓励和指导他们多学*一些课外阅读，优秀作文和作文技巧等。本学期多增加一些作文和散文之类的东西。

　　四、进度安排

　　2月28日——3月13日：第一单元

　　3月14日——3月28日：第二单元

　　3月29日——4月13日：第三单元

　　4月14日——4月28日：第六单元

　　4月29日——5月10日：期中复*，考试。成绩分析，教学阶段总结等。

　　5月11日——6月15日：第四单元

　　6月16日——6月20日：第五单元

　　6月23日——6月30日：期末复*，考试。成绩分析，教学阶段总结等。

　　新的学期即将开始，为能更好的开展工作，服务教学，现将工作计划如下：

　　一、指导思想

　　认真落实学校年度工作思路的具体要求，转变教育观念，在教学实践中不断探索，努力把握面向二十一世纪新课程的特点；学*、借鉴以往九年级语文的教学经验，根据年级、学科特点，不断总结完善教学方法，提高学生语文素质，使他们能从容面对中考，考出理想成绩。

　　二、学生情况分析

　　我所任教的九年级，从上学期的教学和测试情况来看，学生仍然存在水*相对较低，参差不齐的状况。部分学生心理素质较好，有很强的积极进取精神，有取得良好成绩的强烈愿望，但由于仍然怕吃苦，只想得到不愿付出，加上年少无知，自控能力比较弱，所以有相当一部分学生学*还不是十分自觉，有l／2的学生属于鞭策进步型，此类学生*时能够配合老师的教学，但自觉性和定性不足，课堂喜欢享受欢乐，他们希望有好的成绩，但好逸恶劳，怕吃苦受罪，不愿付出劳动，上课时而认真时而精神不振，回家很少复*功课，需要老师的督促才会有所作为；尚有十多个学生属于不思进取型，积极性和主动性极差，他们或偏向其他科，不理语文，有时不能完成老师的要求。有三五个属于无能为力型，所有的科目都是在混日子，语文也不例外。

　　三、工作目标：

　　思想品德目标：在语文教学过程中，进一步培养学生的爱国主义精神，激发学生热爱祖国语言文字的感情，培养学生社会主义的思想品质，努力开拓学生的视野，注重培养创新精神和创造能力，发展学生的智力，培养学生健康高深的审美情趣，提高学生的文化品位。

　　知识目标：了解课文中出现的有关重要作家作品的常识，了解描写方法和修辞方法和词类的有关知识，复句，小说的有关知识和戏剧的常识，熟记课文中出现的生字生词的有形义。常用的文言虚词和实词，通过复*能熟练掌握初中阶段的所有知识。

　　掌握和运用知识能力的目标：进一步指导学生正确理解和运用祖国语言文字，使他们具有基本的阅读听话说话的能力，养成学*语文的良好*惯。

　　人文素质目标：初步学会在日常生活中能正确运用语言文字来进行交流表达，把课本中感受学*到的有关人的语文素质的东西灵活运用到生活中，从而提高自己的文化品位，例如待人接物的仪态，为人处事的心理，读书看报看电视的*惯等。

　　四、工作任务

　　1.深钻教材，认真备课，为上好每节课作好充分的准备。

　　2.改进语文课堂教学方法，提高课堂效率。

　　3.精心布置作业，认真做好批阅。

　　4.做好培优辅差工作。

　　五、方法措施

　　根据学生的情况和我校的实际，本学期拟采用以下措施：

　　1．首先要从思想上扭转学生以往的不良学**惯和态度，培养学生多动手，动脑的优良*惯，堂上精讲多动。

　　2．根据学生各人的具体情况，要求各自提出明确的学*目标，并督促为实现目标切实地进行刻苦学*。

　　3二每堂课教师一定注意当堂的学*效果，突出重点难点．务必要求学生掌握必须掌握的基本的东西。

　　4．从语文学科的特点出发，在教学中使学生在潜移默化的过程中，提高思想认识，陶冶道德情操，培养审美情趣。

　　5．语文教学中，要加强综合，简化头绪，突出重点，注重知识之间、能力之间以及知识、能力、情意之间的联系，重视积累、感悟、熏陶和培养语感，致力于语文素养的整体提高。

　　6．要重视学生思维能力的发展。在语文教学的过程中，指导学生运用比较、分析、归纳等方法，发展他们的观察、记忆、思考、联想和想象的能力，尤其要重视培养学生的创造性思维。

　　7．教学过程应突出学生的实践活动，指导学生主动地获取知识，科学地训练技能，全面提高语文能力。要提倡灵活多样的教学方式，尤其是启发式和讨论式，鼓励运用探究性的学*方式。要避免繁琐的分析和琐碎机械的练*。

　　8．重视创设语文学*的环境，沟通课本内外、课堂内外、学校内外的联系，拓宽学*渠道，增加学生语文实践的机会。

　　9．实行分层目标教学，根据教学内容对不同层次的学生进行分层教学。

　　10．对学生进行双基教学，做到既教书又育人。

　　新学期开始，为让毕业班语文教学工作扎实有效、按部就班地进行，现制定教学计划如下：

　　一、本学期拟上完九年级上下两册书，上册教材共分为六个单元。

经理工作计划锦集八篇（扩展8）

——半年工作计划模板锦集四篇

半年工作计划模板锦集四篇

　　时光飞逝，时间在慢慢推演，我们的工作同时也在不断更新迭代中，是时候写一份详细的计划了。计划怎么写才能发挥它最大的作用呢？以下是小编为大家整理的半年工作计划5篇，仅供参考，大家一起来看看吧。

　　自来公司的三个多月，对公司各部门、业务和员工概况有了比较明晰的认识;就公司目前的情况来讲，人力资源部成立不久，人力资源管理工作还没有规范化起来。因此，xx下半年的主要工作计划是完成并完善人力资源管理工作的日益规范化，并完成其它一些日常的人力资源管理工作。

　　1、试用期人员管理规范：

　　包括新进人员的引进、入职、试用、培训、转正、辞退等一系列流程的管理;

　　2、员工培训与开发：

　　首先积极动员各部门提交xx上半年工作总结、培训情况和下半年工作计划、培训计划;

　　① 人力资源部会同用人部门完成新员工入职培训、部门内岗位技能技巧培训、部门间交叉培训以及中高层管理班子培训方案，人力资源部负责组织并保存记录;

　　3、员工绩效考核管理规范

　　①首先引进公司全员对工作计划和总结的接受意识，养成良好的工作*惯，对工作讲求日清日结、月清月结，不拖拖拉拉;

　　②推行将年度计划分解成半年度工作计划，再分解成月度工作计划，然后考虑是否引进“工作日志”的办法?并且每月初制定月工作计划，并在月末提交月工作总结，长此下来，公司各部门的工作才能日益规范化;

　　注：也许大部分的员工还没有形成这种工作意识，只是今天做今天的，明天来之后继续做，刚开始会排斥，会觉得公司管理的太严了，但考虑到我们一周五天工作制，周六周日不也可以对本周或下周工作进行个大概的规划吗?

　　4、薪酬结构设计、调整及管理办法：

　　对于员工来讲，最有效的激励方式就是工资;所谓“重赏之下，必有勇夫”，并不是说大家都是钱的奴隶，但公司可以为职工提供高工资的条件的话，员工才有希望和前景去努力，当然一切取决于公司的经营;

　　对于公司的薪资制度和结构设计，应该是人力资源管理工作中最难的部分;既要强调外部竞争性和内部公*性，还需要很多数据和各方面的资料，才能设计个比较大的轮廓;既要考虑薪酬体系(职位/技能)，又要考虑福利政策、绩效奖励计划;另外还要涉及到薪酬预算、成本控制与薪酬沟通等因素。

　　在新的财务年度，管理者需要综合考虑外部市场的薪酬水*、员工个人的工作绩效、企业的经营业绩及生活成本的变动情况等各种要素，并将这些要素在加薪中分别占据的比重进行权衡。

　　就目前的情况来说，人力资源部单方面力量不够，再加上人力资源其它事情仍需要占用时间和精力，9月份之前可能很难提出方案;我会与管理和发展研究室相结合，争取尽快提出方案。

　　20xx年上半年，局办公室围绕“办文、办事、办会”三大工作职责，充分发挥参谋助手，督促检查，协调服务三个作用，在局班子的正确领导下，在兄弟部门的大力支持配合下，经过办公室全体同志的共同努力，较好的完成了以下工作任务：

　　1、规范文字处理工作

　　公文是传达政令的载体，公文的质量和水*直接影响政令的畅通，根据公文处理的严肃性，在公文管理工作中突出规范性和及时性。严格履行收文登记、传阅、交办及发文审核、签发，做到了公文运转准确、及时、有序。同时，认真把好发文以及各类上报材料的核稿关，保证了公文质量，提高了公文效率。

　　文字工作是办公室的重点工作，我们坚持高标准、严要求，认真完成本局综合性文字材料的起草，共起草党政文件、通知、总结、讲话、汇报材料等50余份。

　　2、做好办公室日常行政事务工作。完成单位的目标制定、管理、督促工作和工作目标自查报告，组织签定好安全责任书、廉政责任书。做好法定节日的值班安排工作，督促检查上级和单位领导部署的工作落实情况，及时传达领导指示，反馈各种信息，做到了快捷和实效，保证上下政令畅通。 认真组织实施各类重要会议和重要活动。组织开展了20xx年度工作会议、党风廉政建设会议、防汛工作会议、各类培训班、党员活动、庆“七一”篮球友谊赛等工作。

　　办公室按局领导班子的总体部署，全力以赴，精心筹划，认真组

　　织实施，较好的完成了任务。

　　3、积极搞好后勤保障，增强服务的主动性。及时维护局机关的公共设施，加**生管理，加强车辆调度管理 理工作，对调度用车方案进行了调整，尽力保障领导和股室公务用车。认真做好上级领导、社会各界、单位交流以及职能部门同志的检查、调研、来访接待工作。添置了空调等一批办公设备，对会议室、接待室进行改造，极大改善了我局工作人员的办公条件和形象。

　　4、政务公开和节约减排

　　通过互联网和张贴形式向职工公开政务信息，每月做好各办公室、各管理所电话费、水电费以及全局各车辆里程、油耗的统计、公示工作。

　　努力节约办公开支，要求做好纸张的双面利用。积极利用网络来发送、传递文字材料，降低办事成本。下发《关于加强夏季安全用电、节约用电工作的通知》，号召大家节约用电，从身边做起。

　　5、在宣传工作上，坚持围绕我局的中心工作，加强宣传工作力度，加强了活动信息的报送、上传工作，有工作的新举措、工作动态、大型的活动、单位和职工的获奖、培训班、公益活动等，在局网站上及时发布报道。加强与兄弟单位的交流与沟通，强化社会对我局的了解。及时做好文件的收发、登记、整理、立卷、归档工作，方便有关人员查阅，查阅严格按照制度执行，努力以档案归档的新标准整理的档案,使档案管理工作走向科学化、规范化。做好了报刊杂志订阅收发工作，完成了上级交给的年度党报党刊和各类报刊订阅任务。

　　回顾上半年工作，我们之所以能够较较好地完成工作任务，主要利益于以下几个方面，一是局领导的重视、理解、支持；二是兄弟部门的配合与理解；三是办公室同志的团结协作、努力工作。在总结成绩的同时，还应看到存在的不足，一是工作缺乏主动性、预见性；二是有时工作摆布不太合理，有顾此失彼现象，这些都有待于我们在今后的工作中改进和提高。

　　下半年工作计划：

　　1、进一步加强自身素质建设，不断增强责任感;加强办公室的管理，规范办事程序，确保工作无差错，做好单位的规章制度、决策的宣传、解释工作，增强工作的向心力、凝聚力和责任感。在工作中我们注意强化自己的服务意识，带动部门以快节奏和高效率冷静办理各项事务，做到忙而不乱，力求全面领会、准确把握、恰当处理领导交办的各项工作，基本做到了事事有落实，使我局行政管理工作进一步得到加强。

　　2、进一步改进工作方法，克服因工作繁琐而带来的急躁情绪，积极为领导及决策层分忧解难，为广大职工提供更多的优质服务。了解职工的真实想法，广泛征集对单位发展的合理化建议，做好协调、配合和沟通工作，从而确保整体工作正常有序地进行。

　　4、做好职工休假、销假安排工作。

　　5、车辆维修等费用结算工作。

　　6、做好20xx年度报刊征订工作

　　3、突出重点，抓好档案管理和精神文明建设工作。切实做好省

　　特级档案室和市级精神文明单位保持工作。

　　一、指导思想

　　本学期我们以教育部颁发的《幼儿教育指导纲要》和武汉市颁发的《武汉市学前教育纲要》为指导，根据幼儿园的园务工作计划、教研教学工作计划、卫生保健和后勤工作计划，结合我班幼儿的实际发展水*和教师的特长，为了更好的落实我园的教育理念，更好的服务于家长，为了创建良好的班级活动氛围，促进幼儿和教师的共同发展，特制定了本学期的班级工作计划。

　　二、班级情况分析（每班不同）

　　三、班级工作重点：

　　1、初步营造尊重*等，温馨快乐，积极自主的班级活动氛围，让班级成为我们小朋友、家长、教师共同喜爱、共同进步的家园。（小班年级组、班级教育理念）

　　2、做好小班迎新工作。

　　3、扎实开展好日常教学和特色活动，严格落实园保教工作目标，保证幼儿安全和身心健康发展。

　　4、加强常规的引导和培养工作，初步形成班级良好的幼儿活动常规和教师工作常规。

　　5、尝试做好班级幼儿的个性化观察记录。促进幼儿个体的和谐发展，培养幼儿活泼开朗的性格和良好的卫生生活*惯，培养幼儿的口语表达能力。

　　6、做好家长工作，家长积极参与幼儿园的活动，积极关注幼儿的发展。

　　四、具体措施：

　　（一）班级安全工作：

　　1、严格执行各项安全制度，认真制定班级安全工作的.具体内容和措施，签订“安全责任书”。

　　2、教师要重视幼儿安全工作，给幼儿创设安全、健康的生活环境，教师要时刻提高警惕，经常互相提醒，不松懈。发现隐患及时汇报。

　　3、要有目的、有计划地对幼儿进行安全教育，把安全教育贯穿于一日生活中。幼儿的安全教育主要以日常教育为主、与教学活动结合，使每个幼儿都初步具有的安全意识和防范的基本能力。（将在学期、月、周计划中体现。）

　　4、分析每日活动，找出容易出漏洞的时间和场所。如离园时、户外活动时；洗手间、走廊等，加强对这些时段和场所的关注。带班教师合理地分散照看幼儿，以便发现问题及时制止和处理。

　　5、指导家长做好幼儿的安全护理工作，加强对个别幼儿的观察指导教育工作。

　　6、每次班级会议都要针对安全工作教育进行总结和交流。

　　（二）迎新工作：

　　1、针对“迎新工作”的具体要求，在班级博客中推荐请家长学*配合。

　　2、制定三天的“亲子活动方案”并组织开展好相关的亲子活动。每次活动后有分析和改进。

　　3、制定“新生调查表”并根据反馈情况对每个幼儿进行相应的约见和家访，及时了解每个幼儿的具体发展情况。

　　4、开学前两周每天都要有年级组或班级碰头会议，及时总结和改进新生入园工作。

　　5、用手机给每一个孩子拍摄幼儿活动的视频，发到年级组博客上或直接给家长看，让家长直观的了解幼儿的真实表现。

　　6、9月前两周，每天记录幼儿的表现，公布出来请家长看。9月每周将给每个幼儿一份观察记录表，从各个方面反映幼儿在园情况，并请家长写反馈，以便及时做好新生入园家园配合工作。

　　7、开迎新总结会，请教师书写关于迎新工作的教育心得等。

　　（三）卫生保健

　　1、稳定幼儿情绪，安全渡过适应期。

　　由于幼儿都是刚离开家来到这个大家庭，与父母分离会产生分离焦虑，所以我们要用爱心与耐心去对待每一位幼儿，让他们感觉到老师就像妈妈一样疼爱他、关心他，使他们能尽快地渡过适应期。

　　2、坚持保教并重的原则，严格执行幼儿园的卫生保健制度。勤洗、勤晒、常消毒幼儿床铺及教玩具。认真做好每天的日常卫生工作。

　　3、以多种形式开展幼儿体育锻炼，培养幼儿的运动兴趣。灵活组织适合小班幼儿的户外活动。在正常情况下每天要保证幼儿户外活动时间不少于二小时。

　　4、重视幼儿的心理健康教育。关注幼儿的情绪反应，及时帮助幼儿调节心理的情绪状况，促进幼儿的心理健康发展。

　　5、结合秋冬季的季节特征细心护理幼儿一日生活，午睡勤巡查，活动后勤检查、督促幼儿喝水、勤给幼儿擦汗、更衣等。

　　6、重视体弱幼儿的日常护理工作，对个别体质较弱的幼儿要注意活动量的循序渐进，给予更多的关心和爱护。

　　7、加强指导家长在家对幼儿的护理工作。

　　8、积极开展早操活动：周一升旗（穿军装，戴军帽、发红花。）周二英语舞等、周三器械活动、周四大家来跳舞、周五家长参与的亲子体育活动。

　　9、加强“双流”的预防工作。（班级晨检、巡检结合）

　　（四）培养师生双常规工作

　　1、认真制定落实班级各项工作计划（学期、安全、教学、月、周、日、特色活动等）。

　　2、组织班级教师认真学*一日生活常规的要求，树立“浪费孩子的时间可耻”的观念，建立适合本班的教师和幼儿的工作生活常规。三位教师要明确班级常规工作的要求，定期讨论改进。

　　3、继续创设温馨的、良好的活动环境，充分利用一日生活中的每一个环节，让幼儿在轻松、愉悦的氛围中形成初步的生活、卫生、行为和学**惯。

　　4、重点指导幼儿进餐、入厕、洗手、午睡、离园等生活环节的常规*惯的培养。

　　5、加强幼儿的常规教育，并开展多种评比活动促幼儿良好常规的养成。（

　　五）、教学工作

　　1、积极落实园教育理念：尊重中学会尊重、在生活中学会生活、在快乐中学会快乐、在探索中学会探索。扎实、认真的开展每天的教学活动，做到每天的活动有计划、有目的、有反思。本学期我们将开展《可爱宝贝》、《香喷喷的食物》、《小汽车呀真漂亮》《机动》四个主题活动，同时我们还要通过主题活动的学*来培养幼儿良好的生活、交往、学**惯，建立班级良好的一日生活常规，

　　2、认真开展每周的特色活动。周一下午：“娃娃小军营”生存课程；周二园本课程《亲亲早期阅读》活动；周三园本美术特色课程；周四快乐活动区时间。周五“快乐周末活动”每周两次英语活动。

　　3、创设生活化、课程化、有亲切感、安全感的活动区，通过每日和星期四下午的区角活动让孩子们在游戏中学*如何与同伴交往与沟通，提高幼儿在集体生活中的适应能力，并能在活动中学*和巩固经验知识等。

　　4、开展各种生动有趣的语言活动，调动幼儿参与语言活动的积极性。结合生活活动对幼儿进行口语表达能力的培养。

　　5、指导家长了解班级教学动态，积极配合指导家庭教育工作。

　　（六）、班级管理工作。

　　1、充分调动班组成员工作的积极性，相互取长补短，形成班级合力，提高各项工作的质量。

　　2、认真学*园各项规章制度，进一步明确每个教师的责任。

　　3、建立班级工作日志，明确每月、周、日要完成的工作，落实到人。

经理工作计划锦集八篇（扩展9）

——学校总务工作计划锦集八篇

学校总务工作计划锦集八篇

　　时光飞逝，时间在慢慢推演，我们的工作又将迎来新的进步，现在就让我们制定一份计划，好好地规划一下吧。相信许多人会觉得计划很难写？以下是小编精心整理的学校总务工作计划8篇，希望对大家有所帮助。

　　一、指导思想

　　本学期以科学发展观为指导，认真贯彻全国教育工作会议精神，全面贯彻党的教育方针，开展现代化学校创建，加强学校均衡发展。扎实推进课程改革，以“办人民满意教育”为工作主线，以“服务教学，服务师生”为宗旨，为提升学校总务工作管理，为创建宜昌市现代化学校而努力。

　　二、工作目标

　　1、创一流服务质量，做到“服务育人，管理育人，合作育人。”

　　2、搞好校园美化，绿化工作，让校园变得整齐，美丽漂亮。

　　3、加大学校勤工俭学创收工作，开源节流，多创收。

　　4、加大对学校校产管理力度，严把出入关。

　　5、大力提倡节约水电，从“节约一滴水，一度电，一分钱”做起。

　　三、工作原则

　　1、安全第一原则：认真履行安全责任制，把师生安全放在高于一切位置。

　　2、服务至上原则：满足教学，满足师生学*，生活需要，提供优质服务。

　　3、规范办事原则：建立健全各项规章制度，实现学校总务工作管理制度化，规范化，公开化，公*化。

　　4、节能多效原则：少花钱，多办事，办好事，做到财尽其利，物尽其用，人尽其能。

　　5、谦正为生原则：后勤人员必须严于律已，公开公道。

　　四、具体措施

　　1、进一步加强学校安全管理，时刻把安全放在心上，每周对学校校务，围墙，辅助用房，进行拉网式排查，发现问题及时整改，不留死角，确保校园一方*安。

　　2、进一步加强对校产清理和管理，落实责任制，各部门分管领导包部门，班主任包班，实验员包实验室，层层落实到位。特别是学校公物管理工作，本着“谁损坏，谁修理原则”，严把检查落实关。

　　3、严格财务管理及财经纪律，严格执行，校长“一支笔”财务审批制度，严格报销程序，节能增效。少花钱，多办事，办好事。

　　4、努力搞好学校勤工俭学创收工作，新一轮房屋招租即将开始，本着“公开、公*、公正”原则，提高招租透明度，为学校多创收。进一步加强对学校小卖部及商品房管理，建立“一月一查”，“一周一查”制度，确保业主合法安全经营。

　　5、进一步加强对学校“水电管理，落实各班安全班长责任制，每天由安全班长，定时开关电灯、电扇，总务处每天巡查。

　　五、工作安排

　　第一周：开学物品购买准备。

　　第二周：庆祝“教师节“。

　　第六周：庆祝“国庆节”、“中秋节”。

　　第十八周：商品房招租。

　　第二十二周：校产清理，经费审计。

　　中学学校总务处工作计划 学校总务处要紧紧围绕学校工作中心，围绕后勤工作为教育教学服务，全心全意为师生生活服务的宗旨，进一步强化后勤内部管理机制，认真做好后勤人员的管理，全面提高后勤人员的思想素质和业务素质，努力增强服务意识，提高服务质量和服务水*，把优质高效的后勤服务工作作风落到实处，使后勤工作在制度化、规范化、高效化方面有新突破，再上新台阶。

　　一、主要工作配档表

　　时间

　　项目

　　主要工作内容

　　2月22日-3月1日

　　办公用品、卫生保洁用品的采购发放

　　学校水电暖的检查维护

　　1、正式开学前做好办公用品、卫生保洁用品的采购与发放工作，保障新学期教育教学工作的顺利开展。

　　2、对学校教学设施，水电暖进行统一的检查维护，保障水电暖的安全运行，教学工作的顺利开展。

　　3月1日-3月15日

　　做好绿化计划，做好绿化维护

　　1、做好学校绿化的计划安排，在植树节之前做好绿化工作计划。

　　2、对学校绿化树木、花卉及时浇水、施肥、除草、杀虫，进一步美化校园。

　　3、对拆迁的位置的绿化树木在植树节前完成移栽。

　　3月15日-4月1日

　　做好停暖后的检查维修，做好水井管理

　　1、做好停暖的检查维护，对暖气设施，该放水的放水，维护好取暖设施。

　　2、做好深井的管理，尽量节约用水，做好井水自来水管道的转换管理，为学校节约经费。

　　3、做好拆迁区域的水电管理，及时关停水电，减少浪费。

　　4月1日-4月15日

　　做好学校水电的常规月度检查，保障水电安全运行，做好大型活动的服务工作

　　1、做好第一季度的学校能耗工作的统计上报工作。

　　2、做好绿化除草，施肥的绿化管理。

　　3、做好学校大型活动的服务工作，保障电力供应。

　　4、月初对学校水电设施进行统一安全巡查，消除安全运行隐患，保障教学。

　　4月16日-4月30日

　　做好节约用水的宣传教育工作。

　　做好绿化管理

　　1、随着学校绿化用水的增多，做好节约用水的宣传工作，减少跑冒滴漏现象，节约每一滴水。学校每个月的用水量较大，正常用水一个月14000方左右，我们要做好井水自来水的调配，尽量节约学校资金（现在我们学校的位置属于地下水禁采区，深水井每方6元的水资源税1.4元的污水处理费，7.4元一方）

　　2、做好教学楼用水管理，损坏的水嘴管道及时更换，对保洁用水也要检查监督，杜绝保洁人员清理卫生的时候，水管常开现象，做到随用随关，节约用水。

　　3、做好绿化的管理工作，及时浇水，修剪。

　　5月1日-5月15日

　　做好常规工作，保障设施运行安全

　　1、与街道办及时联系，做好绿化树木的白蛾防治工作。

　　2、做好“五.一”节的设施检查，安全运行工作，利用假期对教学设施进行维修。

　　3、做好节日期间的总务值班工作，保障设施安全。

　　5月16日-5月30日

　　提前做好检查维修，保障考试水电供应

　　1、做好1、2号教学楼的提前检查维修，在高考前提前进行一次统一的检查维修。

　　2、对深井做好检查，保障安全运转。