李嘉诚童年过着艰苦生活。14岁那年(1940年)，正逢*战乱，他随父母走难，逃往香港，投靠家境富裕舅父庄静庵，可惜不久父亲因病去世。
身为长子李嘉诚，为了养家糊口及不依赖别人，决定辍学，先在一家钟表公司打工，之后又到一塑胶厂当推销员。由于勤奋上进，业绩彪炳，只两年时间便被老板赏识，升为总经理，那时，他只有18岁。
1950年夏天，李嘉诚立志创业，向亲友借了5万港元，加上自己全部积蓄7000元，在筲箕湾租了厂房，正式创办“长江塑胶厂”。
不过，李嘉诚预料塑胶花生意不会永远看好，他更相信物极必反。于是急流勇退，转投生产塑胶玩具。果然，两年后塑胶花产品严重滞销，而“长江”却已在国际玩具市场大显身手，年产出口额达1000万美元，为香港塑胶玩具出口业之冠。
1965年2月，香港发生了严重银行信用危机，人心惶惶，投资者及市民纷纷抛售房产，离港远走。香港房地产价格暴跌，地产公司纷纷倒闭。1967年，香港更发生反英动乱，进一步使房地产市场陷于死寂。
不过，李嘉诚却看好香港工商业前景，认为香港这个商机十足殖民地，不会久乱。他反行其道，在人们贱价抛售房产时候，却大量购入地皮和旧楼。不出3年，风暴*息，香港社会恢复正常，经济复苏，大批当年离港商家纷纷回流，房产价格随即暴涨。李嘉诚趁机将廉价收购来房产，高价抛售获利，并转购具有发展潜力楼宇及地皮。70年代初，他已拥有楼宇面积共630万*方英尺。
70年代香港，4大资本最雄厚英资洋行怡和、太古、汇丰及和记，在许多大失业生意中，威力只手遮天。李嘉诚决定运用长江实业雄厚资金，收购香港某些具有实力上市公司，第一个目标便直指怡和集团主要旗舰“九龙仓”。
1978年，李嘉诚又再以出其不意战术，收购另一个老牌英资公司青洲英泥，成为该公司董事局*。不过，最令李嘉诚难忘胜利，是成功控制了老牌英资财团和记黄埔。
李嘉诚长江实业，以6.93亿港元资产，控制了价值超过50亿港元老牌英资财团和记黄埔，实为“小蛇吞大象”奇迹;而李嘉诚更因此成为入主英资财团首位华人。
80年代以后，李嘉诚版图再进行一系列扩张。除了房地产外，还经营航运服务、电力供应、货柜码头以及零售等，形成一个坚不可摧，在香港举足轻重大型综合性财团。
1990年后，李嘉诚开始在英国发展电讯业，组建了Orange电讯公司，并在英国上市，总投资84亿港元。到2000年4月，他把持有Orange四成多股份出售给德国电讯集团，作价1130亿港元，创下香港有史以来获利最高交易记录。Orange是于1996年在英国上市，换言之，李嘉诚用了短短3年时间，便获利逾千亿港元，使他资产暴升一倍。
进入2000年，李嘉诚更以个人资产126亿美元(即983亿港元)，两度登上世界10大富豪排行榜，也是第一位连续两年榜上有名华人。李嘉诚并多次荣获世界各地颁发杰出企业家，还5度获得国际级着名大学颁授荣誉博士学位。
经过20多年“开疆辟土”，李嘉诚已拥有4间蓝筹股公司，市值高达7810亿港元，包括长江实业、和记黄埔、香港电灯及长江基建，占恒生指数两成比重。集团旗下员工超过3.1万名，是香港第4大雇主。1999年集团盈利高达1173亿港元。
李嘉诚晚上睡觉前一定要看半小时新书，了解前沿思想理论和科学技术，据他自己称，除了小说，文、史、哲、科技、经济方面书他都读。这其实是他几十年保持下来一个*惯。
在港台亿万富翁中，霍英东知名度可以说是最高。这不仅因为他个人资产大约有130亿港元，在1993年又当选为全国*副*!然而，霍英东出身，也许要算亿万富翁中最苦一个!
霍英东父母靠着一只小驳船，在香港做驳运生意，也就是从无法靠岸大货轮上，将货卸上自己驳船，再运到岸边码头。霍英东7岁那年，在一次风灾中，他父亲因为翻船被淹死了。
仅仅过了50多天，霍家小船又一次翻在大海里，两个哥哥葬身鱼腹，连尸体都没有找回来!母亲死命抱住一块船板，侥幸被过路渔船救下一条命。当时霍英东因为在海边找野蚝，不在船上，才躲过了这场灾难。
霍英东找到第一份工作，是在一艘旧式渡轮上当加煤工。可是他身体实在太单薄了，顾得上铲煤就顾不上开炉门，刚上岗就被辞退了。那几年中，霍英东简直像俗话说“倒霉人喝水都牙痛”。不过，早年艰辛和挫折，并没有打垮霍英东，他在不断失败中，取得了经验，积蓄起力量，等待着机会，他坚信自己总有崛起一天!
赚到第一笔大钱
第二次世界大战结束后，霍英东终于以敏锐眼光，捕捉到了一个发财机会。日本侵略军投降后，留下了很多机器设备，价钱很便宜，但稍加修理就可以用，也可以卖出不错价格。霍英东很想做这种生意，于是他成了个读报迷，专门注意报纸上拍卖日军剩余物资消息，及时赶到现场，以内行目光挑选出那些有价值，大批买进，迅速修好后卖出。
由于缺少资金，他难以放手大干。有一次，他看准一批机器，并且在竞买中以1.8万港元中标。有一个工厂老板也看中了这批货，愿意出4万港元从他手中买下，霍英东净赚了2.2万港元，这是他在那几年中赚到最。大一笔钱了，为他积累了最初资本。
香港“土地爷”
抗美援朝战争结束后，霍英东就预料到，香港航运事业繁荣，必然会带来金融贸易发展，而这又将促进商业及住宅楼开发。于是他抢先把经营重点转向了房地产开发。1954年12月，霍英东拿出自己120万港元，另向银行贷款160万港元，在香港铜锣湾买下了他第一幢大厦，并创办了“立信建筑置业有限公司”。开始，他也和别人一样，自己花钱买旧楼，拆了后建成新楼逐层出售。这样当然可以稳妥地赚钱，可是由于资金少，发展就比较慢。
一个偶然事件，令霍英东得到了启发，他决定以采取房产预售方法，利用想购房者定金来盖新房!这一创举使霍英东房地产生意顿时大大兴隆起来，一举打破了香港房地产生意最高纪录。当别建筑商也学着实行这个办法时，霍英东已经赚到了巨大财富。他当上了香港房地产建筑商会会长，会内有会员300名，拥有香港70%建筑生意。所以有人把霍英东称为香港“土地爷”!
李嘉诚童年过着艰苦生活。14岁那年(1940年)，正逢*战乱，他随父母走难，逃往香港，投靠家境富裕舅父庄静庵，可惜不久父亲因病去世。
身为长子李嘉诚，为了养家糊口及不依赖别人，决定辍学，先在一家钟表公司打工，之后又到一塑胶厂当推销员。由于勤奋上进，业绩彪炳，只两年时间便被老板赏识，升为总经理，那时，他只有18岁。
1950年夏天，李嘉诚立志创业，向亲友借了5万港元，加上自己全部积蓄7000元，在筲箕湾租了厂房，正式创办“长江塑胶厂”。
不过，李嘉诚预料塑胶花生意不会永远看好，他更相信物极必反。于是急流勇退，转投生产塑胶玩具。果然，两年后塑胶花产品严重滞销，而“长江”却已在国际玩具市场大显身手，年产出口额达1000万美元，为香港塑胶玩具出口业之冠。
1965年2月，香港发生了严重银行信用危机，人心惶惶，投资者及市民纷纷抛售房产，离港远走。香港房地产价格暴跌，地产公司纷纷倒闭。1967年，香港更发生反英动乱，进一步使房地产市场陷于死寂。
不过，李嘉诚却看好香港工商业前景，认为香港这个商机十足殖民地，不会久乱。他反行其道，在人们贱价抛售房产时候，却大量购入地皮和旧楼。不出3年，风暴*息，香港社会恢复正常，经济复苏，大批当年离港商家纷纷回流，房产价格随即暴涨。李嘉诚趁机将廉价收购来房产，高价抛售获利，并转购具有发展潜力楼宇及地皮。70年代初，他已拥有楼宇面积共630万*方英尺。
70年代香港，4大资本最雄厚英资洋行怡和、太古、汇丰及和记，在许多大失业生意中，威力只手遮天。李嘉诚决定运用长江实业雄厚资金，收购香港某些具有实力上市公司，第一个目标便直指怡和集团主要旗舰“九龙仓”。
1978年，李嘉诚又再以出其不意战术，收购另一个老牌英资公司青洲英泥，成为该公司董事局*。不过，最令李嘉诚难忘胜利，是成功控制了老牌英资财团和记黄埔。
李嘉诚长江实业，以6.93亿港元资产，控制了价值超过50亿港元老牌英资财团和记黄埔，实为“小蛇吞大象”奇迹;而李嘉诚更因此成为入主英资财团首位华人。
80年代以后，李嘉诚版图再进行一系列扩张。除了房地产外，还经营航运服务、电力供应、货柜码头以及零售等，形成一个坚不可摧，在香港举足轻重大型综合性财团。
1990年后，李嘉诚开始在英国发展电讯业，组建了Orange电讯公司，并在英国上市，总投资84亿港元。到2000年4月，他把持有Orange四成多股份出售给德国电讯集团，作价1130亿港元，创下香港有史以来获利最高交易记录。Orange是于1996年在英国上市，换言之，李嘉诚用了短短3年时间，便获利逾千亿港元，使他资产暴升一倍。
进入2000年，李嘉诚更以个人资产126亿美元(即983亿港元)，两度登上世界10大富豪排行榜，也是第一位连续两年榜上有名华人。李嘉诚并多次荣获世界各地颁发杰出企业家，还5度获得国际级着名大学颁授荣誉博士学位。
经过20多年“开疆辟土”，李嘉诚已拥有4间蓝筹股公司，市值高达7810亿港元，包括长江实业、和记黄埔、香港电灯及长江基建，占恒生指数两成比重。集团旗下员工超过3.1万名，是香港第4大雇主。1999年集团盈利高达1173亿港元。
李嘉诚晚上睡觉前一定要看半小时新书，了解前沿思想理论和科学技术，据他自己称，除了小说，文、史、哲、科技、经济方面书他都读。这其实是他几十年保持下来一个*惯。
1977年，我第一次参与了美国Junior Achievement(JA)组织“高中学生创业尝试”课程。学生将在商业志愿者指导下创办一个学生公司，发售股票，召开股东会，竞选管理者，生产和销售产品，财务登记，开展评估，清算公司。通过学*和实践，来学*商业运行方式，了解市场经济体系结构和它所带来效益。
参加这个课程，将由学生担任员工并推选一个总裁，由总裁来设定公司名称、产品推出，以及目标客户。当年，我被推选为主管市场副总裁，负责销售。
当时每个周末，工厂里都集中了很多学生在做雕花。在负责推广过程中，我建议让学生家长来购买，虽然他们其实并不需要。最后，公司虽然有盈利，但是这些产品几乎是在内部消化了。 有了这次切身参与，15岁我忽然意识到，真正好产品，其实不是求人去买，而是必须要有市场需求，真正好产品是有人来拉住你手，来恳求你，而我们企业不但是劳动密集型企业，还要央求亲属给面子购买，显然不能算是一次成功尝试。不过，这已经充分奠定了下一次成功基础。
1979年年中，我已经对建立公司整个程序了如指掌，我第一次像模像样地撰写了公司财务报告，不但包括《收入报告》(statement of earning)、《资产负债表》(balance sheet)、还有《清算报告》(liquidation report)，我第一次知道了公司运转需要现金流顺畅，我们知道批发商对于付账有着非常严格要求，他们需要30天才给我们结账。我也第一次知道，当我们把商品销售到田纳西州以外公司时，田纳西州税率是不适用。在写财务报告时候，我们惊喜地发现每个股东得到64.90美元回报，这个结果创造了我们高中有史以来最高回报率公司。让我更自豪是这个公司经过评比，得到了1978年全美Junior Achievement第一名，成为了那一年“Company of the Year”(年度最杰出公司)。
这次小小成功带给我不仅仅是金钱收获，而且是收获一种“我可以成功”信念。
王永庆早年因家贫读不起书，只好去做买卖。16岁王永庆从老家来到嘉义开一家米店。那时，小小嘉义已有米店*30家，竞争非常激烈。当时仅有200元资金王永庆，只能在一条偏僻巷子里承租一个很小铺面。他米店开办最晚，规模最小，更谈不上知名度了，没有任何优势。在新开张那段日子里，生意冷冷清清，门可罗雀。
刚开始，王永庆曾背着米挨家挨户去推销，一天下来，人不仅累得够呛，效果也不太好。谁会去买一个小商贩上门推销米呢?可怎样才能打开销路呢?王永庆决定从每一粒米上打开突破口。那时候台湾，农民还处在手工作业状态，由于稻谷收割与加工技术落后，很多小石子之类杂物很容易掺杂在米里。人们在做饭之前，都要淘好几次米，很不方便。但大家都已见怪不怪，*以为常。
王永庆却从这司空见惯中找到了切入点。他和两个弟弟一齐动手，一点一点地将夹杂在米里秕糠、砂石之类杂物捡出来，然后再卖。一时间，小镇上主妇们都说，王永庆卖米质量好，省去了淘米麻烦。这样，一传十，十传百，米店生意日渐红火起来。
王永庆并没有就此满足。他还要在米上下大功夫。那时候，顾客都是上门买米，自己运送回家。这对年轻人来说不算什么，但对一些上了年纪人，就是一个大大不便了。而年轻人又无暇顾及家务，买米顾客以老年人居多。王永庆注意到这一细节，于是主动送米上门。这一方便顾客服务措施同样大受欢迎。当时还没有“送货上门”一说，增加这一服务项目等于是一项创举。
王永庆送米，并非送到顾客家门口了事，还要将米倒进米缸里。如果米缸里还有陈米，他就将旧米倒出来，把米缸擦干净，再把新米倒进去，然后将旧米放回上层，这样，陈米就不至于因存放过久而变质。王永庆这一精细服务令顾客深受感动，赢得了很多顾客。
如果给新顾客送米，王永庆就细心记下这户人家米缸容量，并且问明家里有多少人吃饭，几个大人、几个小孩，每人饭量如何，据此估计该户人家下次买米大概时间，记在本子上。到时候，不等顾客上门，他就主动将相应数量米送到客户家里。
王永庆精细、务实服务，使嘉义人都知道在米市马路尽头巷子里，有一个卖好米并送货上门王永庆。有了知名度后，王永庆生意更加红火起来。这样，经过一年多资金积累和客户积累，王永庆便自己办了个碾米厂，在最繁华热闹临街处租了一处比原来大好几倍房子，临街做铺面，里间做碾米厂。
就这样，王永庆从小小米店生意开始了他后来问鼎台湾首富事业。
——创业小故事 (菁华5篇)
1987年出生的褚云帅毕业于山东冶金技术学院专科，随后又进修了青岛理工大学电子商务本科。毕业后，褚云帅来到一家国企工作，工作清闲，待遇不错，他却觉得日子过得不咸不淡。“国企朝九晚五的生活不适合我，我喜欢有激情的生活。”褚云帅说。渐渐地，他萌生了创业的念头，创业方向是与自己专业并不搭边的畜牧养殖业。对此，褚云帅这样解释：“农村的孩子干啥也不行，刚毕业没有经验，创业也找不到好的项目。从小就看着祖辈们耕作养殖，我对这个熟悉。”
随后褚云帅辞去了国企的工作，但是他并没有马上去完成自己的创业梦想，而是来到一家大型饲料厂上班。仅用了半年的时间，他就从一名普通的员工晋升为董事长助理。在这里，他不仅学*到畜牧养殖的专业知识，熟悉了行业流程，还积累了创业所需的人脉和经验。在创业信心和勇气的鼓动下，他毅然放弃了饲料厂优越的岗位，回村当起了“羊倌”。
20xx年，褚云帅创办的生态养殖场挂牌成立，专门从事肉羊生态圈养。他承包了附*西程官庄村山坡上一座占地十余亩的废弃院落，把院落改造成农场，建立了传达室、办公室、消毒池、料仓、养殖大棚等，购置了铡草机、拌料机等机械设备。他在当地收购了100只50斤左右的本地羊羔，又引进了500只东北羊，养殖场就这么办起来了。
褚云帅不仅自己的人生道路与别人不同，养羊的方法也非常特别。“己所不欲，勿施于羊”，他说羊儿需要科学合理的育肥。“现代养猪场里的小猪们要跑步跳跃的瘦身，羊就可以潇洒的慢慢散步。”
他还在饲料中添加了中草药，中草药里的某些营养成分被羊体吸收，使其肉质更加鲜美。别人养羊1年出栏，他养羊3个月出栏，并且肉质鲜美深受消费者欢迎。3个月后，褚云帅的第一批羊出栏了。凭借合理科学的养殖过程以及丰富的肌间脂肪，褚云帅的羊收入10多万元。
创业至今，褚云帅现已出栏肉羊3000多头，不仅创造了畜牧业当年收回成本的奇迹，而且当年盈利60多万元。不仅如此，他还走出一条集约化、规模化发展道路，带领村里的父老乡亲发家致富，目前*百户养殖户跟着他进行肉羊生态养殖。
夫妻共同创业“街边摊”变自营品牌
“夫妻店”是很多小本创业者的初始形式，梁素萍和耿俊杰就是这样一对共同创业的夫妻。两口子刚结婚就开始创业，先是男主外女主内，后是女主外男主内，经过一次次换项目、找商机，终于摸索出了适合自己的项目，也找到了创业成功的经验：要成功，不能总换跑道。
老公创业虎头蛇尾爱转行
“其实我们的第一个项目如果坚持到现在，应该已经成功了。”刚开始创业时，大男人耿俊杰是家里的“方向盘”，性子有点急的他虽然办事效率高，但总爱换跑道，开始创业的十年，他带着梁素萍换过了好几次“饭碗”。
1993年，他投资30多万元，开了一家压缩板厂，在经营17个月后，耿俊杰没有坚持把生意做下去。
1998年，郑州的一处纺织厂倒闭，耿俊杰接收了厂里的设备和材料，他发现，厂里制作的产品封口线利润空间很大，于是把厂子转成了一家工业用线厂。不过，没过多长时间，厂里经营出现困难，耿俊杰选择了放弃。
没过几年，接手耿俊杰的压缩板厂和工业用线厂的亲戚都干得不错，生意走上了正轨，看着他们都当了老板，耿俊杰开始自我反思。
“看来我做事有点虎头蛇尾，创业过程中一旦遇到些困难，便想着要放弃，坚持不下来。”耿俊杰决定，发挥自己实干的优点，把“方向盘”交给妻子梁素萍。
老婆掌舵夫妻俩坚持开发“尾料”
20xx年，曾在广东服装厂打工的梁素萍发现了一个商机：一些国际品牌的服装生产厂商低价出售制作服装用剩下的“尾料”，这些剩下的面料不仅质量好，有的还能做成童装和家居服，能够“变废为宝”。
“我们与耐克、阿迪和一些家纺品牌签订合同，收购他们的剩余面料进行加工，做成的服装在市场上很受欢迎。”两口子先是在开封摆地摊，几块钱一套的纯棉衣很受工薪族的欢迎，不少顾客回家穿上舒服还变成回头客，向亲戚朋友推荐。
20xx年，梁素萍掌握的创业“方向盘”又进行了一次提升，她和耿俊杰参加了郑州市创业指导中心的SYB培训，同年6月份，他们开始打造“康约服饰”品牌。
共同创业“街边摊”变自营品牌
初期创业时，耿俊杰笑称自己只是“马路天使”，在郑州、开封的一些马路街道摆地摊儿，销售“尾单面料服装”。“成本4元钱的，销售价才5元，成本8元的，卖10元。”不仅利润低，而且还很累人。
“有一次，他抱怨说生意不好做。他给自己定下目标，如果一年盈利不够5万的话就不做了。结果那一个月我们就盈利了5万，这成了我们创业的第一桶金，更加坚定了我们的创业信心。”梁素萍还在短信上鼓励丈夫：“要相信自己的能力，我们永远不能选择放弃。”
20xx年，创业的曙光初现，夫妻两人在中牟有了自己的厂房，员工已达到30多人，耿俊杰负责服装生产和运输，梁素萍负责销售环节，两人分工明确，已经由小型的“夫妻店”打造成省内第一家专做尾单面料的*价服饰品牌。
创业经验不换“跑道”才能达标
“我们现在已经形成了自己的经营模式，今后的计划是通过贷款扩大生产规模，同时打造我们自己的*价尾单服饰卖场。”梁素萍说，现在他们已经在国内几个城市设置了代理，下一步的任务是增加生产能力，做自己的品牌。
聚美头顶*在线美妆第一*台和连续七个季度盈利的光环上市，一时风光无二，但回首来时路，却可以看到其资源极其匮乏、曾为生存拼命支撑的一面。这也是很多创业者必须经历的局面：融资比不上*湖，资源比不上背靠大树的同行。如何生存下去?聚美的“逆袭”逻辑，在成本控制和效率上做到极致的风格，可资借鉴。
20xx年，陈欧回国创业，拿了徐*18万美金的天使投资，做了游戏广告*台Reemake。网站在当年的8月份上线，到次年3月，公司面临困难，账面上只有30万元现金。他们就地转型做了团美网——化妆品团购，随后又转型做化妆品B2C特卖*台，成立聚美优品(下称聚美)，全力推进。
20xx年5月，险峰华兴注入了一笔天使投资()，8月，聚美开始和VC接触。直到20xx年3月，红杉资本600万美金的A轮()投资到位。
与此同时，陈欧加入《非你莫属》，开始见诸于各类媒体，走出CEO自我营销的第一步。20xx年8月，第一版“为自己代言”广告面世，聚美超越乐蜂网，成为化妆品垂直电商第一名。到20xx年初，聚美的规模已是乐蜂的两倍，但乐蜂网获得4000万美金融资，聚美陷入与乐峰的苦战。
20xx年新版“为自己代言”广告引起的“陈欧体”社交现象，聚美迎来发展高峰，坐稳行业龙头老大的地位。今日，聚美登陆纽交所，市值超越30亿美元。
聚美怎么以仅仅1300万美元、从短短四年时间变成美妆垂直电商领域的老大，且市值直追去哪儿、58同城等做了8年的老牌互联网公司?
陈欧总结的关键词是效率。这个年轻人说他始终在学*、总结、创新、然后超越。在一个烧钱的行业，创造出一个不烧钱的样本。
且看聚美创始人陈欧接受《创业家》&i黑马专访的思考和总结。
给5%股份连实*生也留不住
20xx年，我拉了好友戴雨森、刘辉回国创业，做游戏广告，照搬的是美国的模式，做了几个月，发现走不通。
这是一个挫折，*市场环境(跟海外的)差异，让我们快速认识到：在*改变市场环境，我们几个小孩搞不定，必须转型，顺势而为。
就地转型，既是求生本能，也是经验所致。很多创始人都说要坚持，不愿意去做新的东西，大佬也说要坚持、坚持、再坚持，后天肯定更精彩。但我愿意去否定自己，游戏是我喜欢的东西，但喜欢的未必就能做成功，要坚持的未必是你喜欢的东西，而是对成功的追求
而在当时，我也考量了这个团队：戴雨森能够做设计，刘辉可以写程序。没有人脉、没有电商经验、也没有零售经验。这样的团队能做的事情比较少，幸好还有30万元现金，还有机会。
我们花两天时间就上线了团美网，做化妆品团购。当时的页面很简陋，但很快就有用户进来，然后有订单，发现这个商业模式是对的，就这么简单。
化妆品是好的标品，网上有很多数据，淘宝指数、百度指数，什么好卖一目了然，当时很多社区都在用团购的方式卖化妆品，只要价格便宜，又保真，服务比别人好、专业，消费者就认可这一套。之前我对于化妆品毫无了解，我是大老爷们做美妆，只能学*、研究、总结。
根据(百度、淘宝等)数据，我们每天只卖一款产品。方法也很简单：雨森负责产品编辑，然后去人人网注册几百个账号发帖吸引用户，有了订单，我们就去专柜抓一些货回来，在办公室把货发出去了。我们人手很少，全公司就3个创始人加1个行政，招人也招不来。当时有个实*生要走，我说给他5%的股份，他觉得这公司马上就要挂了，还是毅然走了。
因为创业初期拿了徐*的钱，第一个事情没做好，觉得不好意思见人。后来有些起色，我才敢跟徐老师说要转型，去卖化妆品，多少还有点不好意思，我害怕辜负他。
(《创业家》&i黑马注：据陈欧说，拿徐老师的钱，有几个原因，“一是希望徐老师能够帮我们背书;二是20xx年接触徐老师，他很支持我，但我没要他的投资，内心觉得挺不好意思，后来我自己读书去了，有点辜负他的感觉。第二次回国创业我是抱着必成的态度，所以就拿了。”)
过了两三个月，我们发现特卖这块业务越来越靠谱，到了20xx年6月份就完全往这上面靠，更多的数据也证明了这个事情是对的。从这年8月到次年3月，是聚美发展的甜蜜期，每个月业绩都在不断增长，现金流也足够支撑公司运转起来。但痛苦在于，不知道这个模式的天花板在哪里，增长速度很快的时候，稍有停滞，大家就开始怀疑1000万元销售额是不是到顶了。尽管如此，我们还是给自己打气，自定位为化妆品团购的老大。聚美当时要做的事千头万绪，但看着公司每天都在成长，是一件很快乐的事情。
20xx年，我们去唯品会拜访，作为南派电商的代表，他们不常在各种电商大会上抛头露面，只是低调把事做好，这点非常值得学*。唯品会的成功让我们觉得特卖是一条走得通的路。
我并不知道商业模式对不对，倒觉得服务好女性是有商业未来的，跟我谈的VC也深以为然。我们从卖一款产品到两、三款，再到新品类，都是一步一步摸索出来的，商业模式也这样一步步摸索出来。
我对自己的商业判断能力从来是自信的，聚美最原始的推动力是我的商业判断，这一点包括创始团队、后来的高管团队我想都不会否认。
既然路是对的，我们要把精力花在了解用户上。了解他们的*惯、知道他们关注什么，需要什么。在早期资源有限的情况下，我们几乎把所有精力都放在了提高用户满意度的地方，比如提供好的选品和细致的服务等。
化妆品面对的是女性消费者，她们对图片有要求，我们就把图片拍好，插画画好;她们怕假货，我们就贴上防伪标签，允许三十天用后仍可退款;她们在乎包装的细节，我们采用粉色盒子，三层改成五层，不至于货物在运输过程中受损。反过来，这些细节又帮我们赢取了很好的口碑。在公司前台或者学校门口，看到成堆的粉色箱子，这本是一种口碑效应。
“我们第一个做了30天拆封无条件退货。比如，你在聚美买一盒面膜，10片你用了8片，觉得不好，拿两张退给我们，我们把全款退给你。虽然这样我们的运营成本会增加，但是从长远来看，得到的口碑传播收益远远大于成本的投入。即使这样，我们的退货率(依然)低于同行。”
——聚美联合创始人 戴雨森
后来我们推出“买二包邮”，因为我们知道消费者会叫上朋友一起买来享受这个政策，这比推荐注册送10块钱(优惠)券效果要好得多。
在我看来，一个公司能赢，一个根本的问题是：更好地把握住了用户的需求。*最好的企业家都是知人性、懂用户的。
我的商业判断能力首先来自于直觉，直觉之外，需要一步步总结，一步步押宝，一步步测试，这是从第一次创业到现在一步步积累起来的。这些年我就主要就做两件事：学*和超越。每走一步，我会总结出新的东西，作为公司走向下一步的基础。从发展历程来看，我们每总结一次，都可以超越一个对手。
创业早期，我们跟别人没法比，必须做好自己。那时候公司所有的事情，包括仓储物流、服务，都是一个学*和摸索的过程。
更多的，我作为CEO，应该对投资人负责、对团队负责，对我来说，失败是件丢人的事儿。
学*凡客好榜样
聚美火起来，是靠“我为自己代言”的传播。那是在红杉投钱之后，之前我们没有钱做广告，之后融到钱了，我也不敢乱花钱。
“我为自己代言”，说到底是被不敢花钱给逼出来的。钱少，就必须花出新意，花出效果。
我们三人，年纪不大，都是海归，没有零售经验，没有化妆品经验，没有电商经验。投资人对我们及我们从事的事业存有疑虑很正常。
何况，创业初期，我们的对手规模远超聚美，月营收达到五、六千万元，既有媒体资源，又有风投注入，后面还有大佬背书，令人羡慕。
要拿风投，我们要证明自己有能力拿。红杉的投资，从20xx年8月谈到次年3月才最终确认，但我们的月营收规模却从500万元上涨到20xx万元，由此可见聚美是一个效率很高能不烧钱活下来的公司。
红杉钱进来的时候，我给董事会一个3000万元的毛预算，砸一把(营销)，董事会同意了。后来我想来想去觉得压力太大，缩减到1000万元。
我的直觉是应该花大钱，但是到要做的时候又害怕，于是又仔细算了一回，还是缩减。
聚美融的钱不多，虽说董事会同意砸3000万元，但我们没做过广告，怕是出去打了水漂，对公司是极大浪费，不砸又容易被淹没掉，很纠结。不过我们的现金流还不错，我估摸着1000万元应该可以，至少还不会让公司倒闭。
既然缩减投放，就要思考钱少怎么做创新。
借着这股劲，20xx年8月做了第一版“为自己代言”的广告。学*对象是“凡客体”。
我当时对“凡客体”的理解是共鸣，共鸣导致传播，而不是纯粹的一种促销广告。我去拜访凡客，虽然他们没有把细节说得很清楚，但我抓住了几点：1、知道他们的投放渠道是公交和地铁;2、广告是被传播起来的。
除此之外，我研究了大量数据和成功案例，不停观察别人的广告。去研究别人为什么成功，分析数据和广告效果之间的关系。比如看百度指数就知道北京地区公交站牌和地铁广告的效果好不好。知道消费者能不能看到这个东西。
“为自己代言”的核心是要引起共鸣。
这段广告抓住了当时的几个热点：80后，蜗居、奋斗、裸婚等等。
第一版广告文案是我写的，惠璞参与了第二版。一开始我们想了很多好玩的事情，经过多次修改，不停地录。前前后后花了两个月时间，有一天我在棚里改完，可能也是因为制作过程太辛苦，可能也是因为片子说出了心声，看了之后自己有点想哭。我想能打动自己的，也能打动别人。
当时的片子我自己看，自己剪，然后尽量把词弄好一点，音乐弄好一点，一定要是一个我自己觉得非常满意的作品
广告拍好了，虽然只花1000万，我还是害怕，如果没有效果，哪怕投资人不炒我，也难免同事怪我，这样CEO 的威望就没有了。就算到了今天，每次硬广投放前，我的压力依然很大，不能预知结果的事情就是如此，加上我对自己的失败零容忍的变态要求，每次无比谨慎。但事实是，所有对自己有极高要求，害怕失败的人，往往因为谨慎，反而失败概率更小。
很快，1000万元在一个月内全部投完，包括地铁、公交和电视。靠着这个广告，聚美的月营收从4000万元上涨到8000万元。同时聚美超越乐蜂网，成为行业第一。
这个广告带来的直接效果是：聚美的仓库爆仓了，而且持续了四个月。
那段时间，压力极大，负面极多，我在公司和仓库之间来回奔波。当时准备融B轮，投资人过来谈，我说没时间陪你尽调了，得先把货发出去，投资人没有办法和管理层聊，但觉得聚美潜力无穷，而且专注消费者而不是投资人，就立刻投了。
其实做“给自己代言”广告，早期董事会内部就“CEO该不该介入PR”这个问题存在很大分歧，有的投资人觉得抛头露面的CEO都是不务实的，我也不想出来，毕竟一不小心就成了靶子，还牺牲私人生活。但徐*老师希望我出来，他觉得该宣传还得宣传，后来上了电视，发现效果很好。
到20xx年，我们的活跃用户数是1050万，88.9%的回购率。这个数据背后就有情感共鸣。我先用精准营销准确寻找用户，而且重在与用户建立情感和价值观上的联系。聚美还注重研究用户消费和使用美妆的*惯与逻辑，我们说“**之美”，就是用提供最优质的美妆产品、提供最合适的美妆方案来留住用户。——陈欧
聚美的做法是研究别人的成功经验，但在学*的基础上创新，而且执行是自己的，执行细节做得更好，更极致。
时间到了20xx年初，规模上，聚美已经是主要竞争对手的2倍，但我们作为公司，融资融不过对手。他们拿了4000万美金融资，估值是我们的两倍多，还有自己的自有品牌，一方面拼命砸广告，一方面打价格战。当时我们紧张得不得了。聚美刚刚盈亏*衡，我又不想再去融资，如果真的介入价格战，大肆烧钱，很危险。
为了应对，我们一方面是关注怎么做出传播效果好的广告，一方面在价格战上咬紧对手，同时着手自己的自有品牌。
我从世纪佳缘请来好友刘惠璞，拨给他1000万元，让他去做自有品牌。惠璞和我都是营销能力很强的人，也是做事积极谨慎的人，结果很快自有品牌就有了起色，让我们有了更多的利润。
我害怕广告无效公司破产，所以做出的广告很精良;惠璞害怕自有品牌库存压死公司非常谨慎，结果却没有库存。所以，找到对自己要求苛刻的人，老板就可以轻松一些。
另一方面，我们开始筹划第二版“为自己代言”的广告，6月份提出设想，实际上9月份才开始做。因为是第二版广告，要超过第一版难度很大了，改了两个多月。当时要做差异化，拍了一个60秒广告，之前是15秒，在湖南卫视黄金档播出，紧接着引起了行业的一个爆发性的讨论，在社交媒体上，网友争相模仿传播，后来才有了“陈欧体”。
反观对手，他们把很多钱变成了库存，烧了很多广告，效果也不好，我们在库存控制和营销上都做得效率高很多，最后我们赢了。
当公司元老阻碍公司进步
聚美发展史遇到的最大的困难在20xx年的“301事件”(20xx年3月1日，聚美举办三周年店庆大促活动，因访客太多导致页面长时间瘫痪而引起用户极大不满，同时由于下单量太多，物流严重滞后，引发爆仓。导致聚美遭遇公司史上最大的信任危机。其深层次的原因是网站的技术系统架构、代码质量存在问题，并高估了自身的物流和仓储能力。
物流一直是我们的短板，一般聚美一年做一次广告，紧接着就是一次爆仓，并持续好几个月聚美最惨的时候，我微博发个促销信息，网站就流量太高打不开了。
在聚美，三位创始人各司其职。我要做判断、决定公司的走向，负责用户获取和品牌，雨森负责产品和运营、刘辉负责技术和物流。
公司快马加鞭前进的时候，自然也希望他们也做得好。实际上，不是每个人都能跟上公司的发展节奏，尤其是聚美这样爆发增长的公司，尤其是物流和仓储，人手经验都不足，最可怕的是，每年的爆仓严重影响了公司的增长。
3月1号那天，网站页面瘫痪，后续物流系统瘫痪，大面积的货无法发送出去，然后连锁反应导致大量的负面，这对聚美的品牌来说是一个致命的打击。导致聚美在去年第二、第三两个季度进入一个衰退期，团队也士气低靡了，我们找新人，重建团队，这个公司当时没死已经是个奇迹了。
一起创业，换元老不是很容易的事，这是很多CEO会遇到的问题。换高管存在风险，尤其把联合创始人换掉，一不小心可能兄弟做不了。虽然最后事情以刘辉退出管理层结尾，我们至今也还是好友，在上市当天也一起在美国共享喜悦，毕竟最终来看，公司获得了成功。回头来看，从个人的角度上，出于私心，我希望公司最核心的高管都是自己最熟的兄弟，但是有时候再熟的人如果跟不上，他可能成为公司前进的绊脚石，有可能让所有已取得的成就化为乌有，这时候等于和公司其他人出现了严重的利益冲突高速发展的公司，肯定不是每个人都能跟上公司的发展，让专业的人做专业的事，而不是变成一个只有元老的类家族企业，是一个必经的过程，而每个元老，都已经可以因为早期的股权有巨大收益，也会有很好的利益。
我要把强的人放在最合适的位置上，301之后重组高管团队，重振士气，元老们对新加入的高管也更开放了，一年时间聚美上市了，我们从坑里爬出来了，我之后请来的人都发挥了很好的作用。像前面说的，这也就是学*、总结，然后超越。只有我不停进步，才能带着公司继续往前走。
每花一笔钱都会逼自己先想清楚
聚美的有一个重要的价值观——效率，我们要求每分钱都要花在刀刃上。
聚美在创业过程中的确是个穷公司，到上市之前我们总共就融了1300万美元。钱对于一个公司肯定很重要，但更重要的是精准的花每一分钱。聚美由弱到强，超越一个个对手，依靠的就是花钱的效率。聚美依靠精准营销，准确寻找用户，而且重在与用户建立情感和价值观上的联系;聚美研究用户消费和使用美妆的*惯与逻辑，我们说“**之美”，就是用提供最优质的美妆产品、提供最合适的美妆方案来留住用户;聚美强调运营效率，在一个烧钱的行业却讲究控制成本。
很多公司为什么会死，是因为花钱花死了。在聚美，我把市场牢牢握在自己手上，一点儿一点儿做，不急于求成。因为我害怕公司死，我每花一笔钱我得想清楚，也因为这个原因，聚美在线下营销上比对手强了很多。不论是我上电视也好，还是做“为自己代言”的广告，我花的钱比对手少很多很多，但每次我们内容和传播却好很多。线上传播差别不大，买位置，买流量，买点击，但线下每个公司玩法完全不一样。
线下不是靠广告，而是靠口碑。广告在媒体上投出来之后，只有人人相传才能算成功，口口相传才有力量，这要取决于消费者看到的广告力量是不是足够强大。
想制造一个话题难度很大，唯一能做的是把内容做好，因为好内容不需要引导。这是一个立体的社会，当网上有人觉得用“陈欧体”写的段子，将获得更多转发和评论时，他自然会去写，当有媒体跟进的时候，就等于借力传播，想火也就容易了。相反，不好的内容你给他钱，他也未必愿意做。
垂直*台用户的获取成本是很高，化妆品更高。这是因为：第一，用户对化妆品电商固有的不信任感;第二是关键词又少又贵，一般是两三元钱一个，按常规的方法很难做起来。
我们总的费用率只有16%，也就是说我的毛利率达到16%，基本就可以实现盈利。聚美20xx年的毛利率是24.5%，在美妆行业里面算是低的，但关键就在我的运营效率足够高。到递交IPO报告的时候，聚美连续7个季度盈利。这在电商公司里面是少有的。
聚美的做法是通过营销拉动规模，通过规模拉动供应商，最后供应链上的品牌越来越多。早期我们供应链没有那么强大，但是通过单品突破的方式，快速做大规模，有规模再有自主品牌，两者之间建立起很强的关系。同时，我们一直聚焦于最有利于生存的事情。以用户为中心，去掉了一些边边角角的事情，集中精力和资源做自己最擅长的事情。尤其是不能忽略消费者，正是因为他们喜欢我的服务，支持我的公司，我们才能做起来。
我希望聚美这个案例能够给所有创业者一个借鉴，你刚刚创业，没钱、没人、没资源，周围强手林立，但是你可以学*、创新;你需要先确定最重要的事情，然后逼自己把最重要的事情做到极致;你要万分谨慎的花每一分钱，要把每一分钱都花出效果;你不需要一开始就赢，你得先生存下去，让赢的可能性一直保存下去。
总结而言，聚美最强调的是运营效率，我们在一个烧钱的行业讲究精准花钱，我们用1300万干了别人上亿上十亿的事情。1300万最终变成30亿，我觉得是资本市场对于聚美模式的肯定，在烧钱模式之外，提供了另外一种新的范式，这是聚美的商业价值所在，也是我和我的团队自豪之处。
困境即是赐予
有一天，素有森林之王之称的狮子，来到了天神面前:“我很感谢你赐给我如此雄壮威武的体格、如此强大无比的力气，让我有足够的能力统治这整座森林。”
天神听了，微笑地问:“但是这不是你今天来找我的目的吧!看起来你似乎为了某事而困扰呢!”
狮子轻轻吼了一声，说:“天神真是了解我啊!我今天来的确是有事相求。因为尽管我的能力再好，但是每天鸡鸣的时候，我总是会被鸡鸣声给吓醒。神啊!祈求您，再赐给我一个力量，让我不再被鸡鸣声给吓醒吧!”
天神笑道:“你去找大象吧，它会给你一个满意的答复的。”
狮子兴匆匆地跑到湖边找大象，还没见到大象，就听到大象跺脚所发出的“砰砰”响声。
狮子加速地跑向大象，却看到大象正气呼呼地直跺脚。
狮子问大象:“你干嘛发这么大的脾气?”
大象拼命摇晃着大耳朵，吼着:“有只讨厌的小蚊子，总想钻进我的耳朵里，害我都快痒死了。”
狮子一边走，一边回头看着仍在跺脚的大象，心想:“天神要我来看看大象的情况，应该就是想告诉我，谁都会遇上麻烦事，而它并无法帮助所有人。既然如此，那我只好靠自己了!反正以后只要鸡鸣时，我就当做鸡是在提醒我该起床了，如此一想，鸡鸣声对我还算是有益处呢?”
创业启示:一个障碍，就是一个新的已知条件，只要愿意，任何一个障碍，都会成为一个超越自我的契机。在人生的路上，无论我们走得多么顺利，但只要稍微遇上一些不顺的事，就会*惯性地抱怨老天亏待我们，进而祈求老天赐给我们更多的力量，帮助我们度过难关。但实际上，老天是最公*的，就像它对狮子和大象一样，每个困境都有其存在的正面价值
让郭高林松了口气的是，他的`创业不仅为他的女朋友和妹妹提供了就业机会，还帮助王艳峰、肖冰、吴良亮等同学找到了工作，并使之变得有用。如今，四家连锁店雇佣了20多名员工。
郭高林，河南教育学院20xx级管理学院人力资源管理专业80后研究生。
郭高林说，他的创业之路始于大三的时候卖衣服。在郑州畜牧学院外面的路上，有大量的农民工，他们晚上非常忙碌。路的两边都有卖零食、衣服和杂货的摊位。郭高林和他的女朋友江阴也在那里摆摊卖衣服。江阴是老板兼销售员。郭高林的任务是采购货物。
虽然“练*场”只是小题大做，但在这个过程中，郭高林学会了基本的商业技巧。
郭高林喜欢思考。有一次，他发现自己周围卖菜的生意虽然做得不错，但是蔬菜的质量、价格、信誉都不尽如人意，因为蔬菜的品种比较分散，没有品牌。“我想知道，肉可以有品牌店，为什么蔬菜不能有自己的品牌?”他想出了开一家蔬菜超市的主意。“品牌蔬菜是主要产品，包括五谷杂粮、冷肉和一些副产品。”
——名人创业的小故事 (菁华3篇)
罗杰罗尔斯出生于美国纽约声名狼藉的大沙头贫民窟，这里环境肮脏、充满暴力，是偷渡者和流浪汗的聚集地。因此，罗杰罗尔斯从小就受到了不良影响，读小学时经常逃学、打架、偷窃。一天，当他从窗台上跳下，伸着小手走向讲台时，校长皮尔保罗将他逮个正着。出乎意料的是校长没有批评他，反而说：“我一看你修长的小拇指就知道，将来你一定会是纽约州的州长。 ”当时的罗尔斯大吃一经惊，因为在他不长的人生经历中只有奶奶让他振奋过一次，说他可以成为五吨重的小船的船长。他记下了校长的话并坚信这是真实的。从那天起，“纽约州州长”就象一面旗帜在他心里高高飘扬。罗尔斯的衣服不再粘满泥土、罗尔斯的语言不再肮脏难听、罗尔斯的行动不再拖沓和谩无目的。在此后的 40多年间，他没有一天不按州长的身份要求自己。51岁那年，他终于成了纽约州的州长。
哲理赏析：
信念是一面旗帜，这面旗帜任何人都可以免费获得。也许，在成长道路上，我们缺乏的不是机遇、也不是聪明才智，而是信心、信念。不要怀疑自己，要相信你一定行！记住--天生其人有其才，天生汝才必有用！（信念是一面旗帜）
这是一个难得的兄弟创业故事，其理性堪称标本。12年前的那个秋天，马化腾与他的同学张志东“合资”注册深圳腾讯计算机系统有限公司。之后又吸纳三位股东：曾李青、许晨晔、陈一丹。这5个创始人的QQ号，据说是从10001到10005.为避免彼此争夺权力，马化腾在创立腾讯之初就和四个伙伴约定清楚：各展所长、各管一摊。马化腾是CEO(首*执行官)，张志东是CTO(首*技术官)，曾李青是COO(首*运营官)，许晨晔是CIO(首*信息官)，陈一丹是CAO(首*行政官)。
之所以将腾讯的创业5兄弟称之为“难得”，是因为直到20xx年的时候，这五人的创始团队还基本是保持这样的合作阵形，不离不弃。直到腾讯做到如今的帝国局面，其中4个还在公司一线，只有COO曾李青挂着终身顾问的虚职而退休。
都说一山不容二虎，尤其是在企业迅速壮大的过程中，要保持创始人团队的稳定合作尤其不容易。在这个背后，工程师出身的马化腾从一开始对于合作框架的理性设计功不可没。
从股份构成上来看。5个人一共凑50万元，其中马化腾出23.75万元，占47.5%的股份;张志东出10万元，占20%;曾李青出6.25万元，占12.5%的股份;其他两人各出5万元，各占10%的股份。
虽然主要资金都由马所出，他却自愿把所占的股份降到一半以下，47.5%。“要他们的总和比我多一点点，不要形成一种垄断、独裁的局面。”而同时，他自己又一定要出主要的资金，占大股。“如果没有一个主心骨，股份大家*分，到时候也肯定会出问题，同样完蛋”。
保持稳定的另一个关键因素，就在于搭档之间的“合理组合”。
如果说，其他几位合作者都只是“搭档级人物”的话，只有曾李青是腾讯5个创始人中最好玩、最开放、最具激情和感召力的一个，与温和的马化腾、爱好技术的张志东相比，是另一个类型。其大开大合的性格，也比马化腾更具备攻击性，更像拿主意的人。不过或许正是这一点，也导致他最早脱离团队，单独创业。
可以说，在*的民营业中，能够像马化腾这样，既包容又拉拢，选择性格不同、各有特长的人组成一个创业团队，并在成功开拓局面后还能依旧保持着长期默契合作，是很少见的。而马化腾成功之处，就在于其从一开始就很好地设计创业团队的责、权、利。能力越大，责任越大，权力越大，收益也就越大。
第一次：创办海博翻译社
马云之所以要办翻译社，主要是基于三个方面的考虑：1、当时杭州很多的外贸公司，需要大量专职或兼职的外语翻译人才;2、他自己这方面的订单太多，实在忙不过来;3、当时杭州还没有一家专业的翻译机构。
很多人光有想法，从来都不会有行动。但是马云一有想法，却是马上行动。
为维持翻译社的生存，马云开始贩卖内衣、礼品、医药等等小商品，跟许许多多的业务员一样四处推销，受尽屈辱，受尽白眼。整整三年，翻译社就靠着马云推销这些杂货来维持生存。1995年，翻译社开始实现赢利。
现在，海博翻译社已经成为杭州最大的专业翻译机构。虽然不能跟如今的阿里巴巴[18.740.32%]相提并论，但是海博翻译社在马云的创业经历中也划下重重的一笔。海博翻译社给马云最大的启示就是：永不放弃。没有钱，只要你永不放弃，你就可以取得成功。
第二次：创办*黄页*黄页是*第一家网站，虽然是极其粗糙的一个网站。
网站的建立缘于马云到美国的一次经历。1995年初，马云参观西雅图一个朋友的网络公司，亲眼见识互联网的神奇，他马上意识到互联网在未来的巨大发展前景，马上决定回国做互联网。创业开始，马云仍然没有什么钱，所有的家当也只有6000元。于是又变卖海博翻译社的办公家具，跟亲戚朋友四处借钱，这才凑够80000元。再加上两个朋友的投资，一共才10万元。对于一家网络公司来说，区区10万元，实在是太寒酸。
很多人都说，做网络公司，没个几百万上千万是玩不转的。又有人说，如今的环境跟马云创办*黄页的时候截然不同，那时10万可以，现在肯定不行。对于*黄页来说，创办初期，资金也的确是最大的问题。由于开支大，业务又少，最凄惨的时候，公司银行帐户上只有200元现金。但是马云以他不屈不挠的精神，克服种种困难，把营业额从0做到几百万。
当然，后来*黄页被杭州电信收购。但是我以为，*黄页在马云手里，依然是成功的。
第三次：创办阿里巴巴
阿里巴巴无疑是*互联网史上的一次奇迹，这次奇迹是由马云和他的团队创造的。但是阿里巴巴创业开始，钱也不多，50万，是18个人东拼西凑凑起来的。50万，是他们全部的家底。然而，就是这50万，马云却喊出这样的宣言：我们要建成世界上最大的电子商务公司，要进入全球网站排名前十位!
1999年，*的互联网已经进入白热化状态，国外风险投资商疯狂给*的网络公司投钱，网络公司也是疯狂地烧钱。50万，只不过是像新浪、搜狐、网易这样大型的门户网站一笔小小的广告费而已。阿里巴巴创业开始是相当艰难，每个人工资只有500元，公司的开支一分钱恨不得掰成两半来用。
8年过去。20xx年11月6日，阿里巴巴在香港联交所上市，市值200亿美金，成为*市值最大的互联网公司。马云和他的创业团队，由此缔造*互联网史上最大的奇迹。
——名人读书的小故事 (菁华5篇)
余秋雨是著名的文化学者，他的《文化苦旅》和《*文脉》丛书，在社会上引起了很大的反响，书中对*文化深刻的反思和认识，让很多人追捧。可你们知道吗，这与余秋雨先生的幼年读书时光有密切的关系。
余秋雨的童年是在余姚县桥头镇度过的，乡村的生活简单、清贫而又快乐。从上海来的母亲几乎是村里唯一的文化人，在村子里开办了一个免费的识字班。儿时的余秋雨跟在母亲身边玩，竟然也认识了不少字。
4岁那年，余秋雨背上书包走进了乡村的小学。小学有一个图书馆，有几十本童话和民间故事，十分诱人。但是几十本书怎么能够满足得了几百名学生呢？老师想出了一个办法，写100个毛笔小楷字才可借得一本书。余秋雨的毛笔字，就是在那时打下的根基。他在回忆那段日子时，曾说：“我正是用晨昏的笔墨，换取了享受《安徒生童话》《格林童话》《伊索寓言》的权利。直到今天，我读任何一本书都非常恭敬，那是从小养成的*惯。”
在余秋雨11岁的时候，为了能够让他有更好的前途，他们全家借住到上海市区。余秋雨在上海报考了中学。
中学的图书馆不小，但是每天借书都要排长队，而且想借的书十次有九次都被借出去了。后来，余秋雨到处打听，终于知道有一个叫“上海青年宫图书馆”的地方借书比较方便，就立即去申办了一张借书证。青年宫在江西中路200号，快到外滩了。当时正值困难时期，人们每天都吃不饱。余秋雨在晚饭后要步行一个多小时才能够到达青年宫，走到一半就饿了。当他走到图书馆时，离人家关门已经不到一个小时了。从青年宫图书馆把书借出来也不容易，所以余秋雨只能够在那里看。不到一个小时的时间，等找到书，就只剩下半个多小时了，能读几页？但就为了这几页，一个十三四岁的男孩子，每天忍着饥饿走一个多小时，看完再走一个多小时回家。这种如饥似渴的阅读精神怎能不让人为之感动？
正是少年时那段艰辛的阅读时光，为他今后的文化之旅打下了坚实的基础。在余秋雨的《长者》一文中，我们还看到了余秋雨在年轻时发愤读书的情景。1975年世事纷扰，29岁的余秋雨因肝炎回乡下养病，在恩师盛钟健先生的帮助下，被安排到了奉化山间的一个*的图书室，专心阅读了当时很难找到的《古今图书集成》《二十四史》《四部丛刊》等书。这简直是上天的一个有意的成全，也使得余秋雨好像金庸笔下的人物，仅有高人指点还不够，还让他在某山某洞中获得某种“武功秘笈”。这次阅读对余秋雨无疑是重要的，因为这正好和他在上海戏剧学院的老师张可的指导互为补充，形成双翼：张可指导他接触西方文化，这次他却走进了浩瀚的*历史。
关于读书的方法，余秋雨有一个著名的“畏友”论：“应该着力寻找高于自己的‘畏友，使阅读成为一种既亲切又需花费不少脑力的进取性活动。尽量减少与自己已有水*基本相同的阅读层面，乐于接受好书对自己的塑造。我们的书架里可能有各种不同等级的书，适于选作精读对象的，不应是那些我们可以俯视、*视的书，而应该是我们需要仰视的书。”
车胤是晋代的名臣，以博学闻名。他从小勤奋好学，但家里特别穷困，有时甚至连点灯的油都买不起。这样一到晚上，车胤就不能读书，为此，他非常苦恼。
一个夏夜，车胤无聊地坐在屋外纳凉。这时，在草丛里飞来飞去的萤火虫引起了他的注意，那些小虫子身上一闪一闪的亮光多像灯光呀!他赶紧找来一个用白纱制成的小口袋，一口气捉了几十只萤火虫放在口袋里。这么多虫子发出的光聚在一起，不就是一盏小小的灯吗?车胤拿着这盏“灯”，高兴地进屋读书去了。就这样，车胤经历长年累月的苦读，终于成为一个有学问的人。
【感悟】
晋朝一代名臣车胤，小时候家里的条件并不好，甚至连点灯的油都买不起，但他为了读书学*，并不气馁，用装了几十只萤火虫的“灯”勤奋读书，最后终于成为一个有学问的人。古人在如此艰苦的环境中尚且好学不厌，现在党和*为我们提供一个如此良好的学*环境，对于青少年来说，就更应该努力学*，奋发向上，不要浪费了求知求学的好时光。
他的成功，与他从小就有刻苦自学的*惯是分不开的。11岁时，他就读完了一套通俗科学读物，并对科学开始发生兴趣。12岁时，他又自学了欧几里得几何。此外，与现代的孩子们相比，他特别重视哲学的阅读，13岁时就开始自学康德的哲学了。他还根据自身的特点、志向与兴趣，把精力集中在物理学的学*上。结果他在物理学方面果然取得了重大的成就。爱因斯坦在读书学*时不搞不必要的死记硬背，经常爱与同学在一起讨论，使他感受到互补的乐趣。
名人读书故事4：顾炎武
“天下兴亡，匹夫有责。”这个家喻户晓的名言，是由明末清初的爱国主义思想家、著名学者顾炎武最先提出的。顾炎武自幼勤学。他6岁启蒙，10岁开始读史书、文学名著。11岁那年，他的祖父蠡源公要求他读完《资治通鉴》，并告诫说：“现在有的人图省事，只浏览一下《纲目》之类的书便以为万事皆了了，我认为这是不足取的。”这番话使顾炎武领悟到，读书做学问是件老老实实的事，必须认真忠实地对待它。顾炎武勤奋治学，他采取了“自督读书”的措施：首先，他给自己规定每天必须读完的卷数；其次，他限定自己每天读完后把所读的书抄写一遍。他读完《资治通鉴》后，一部书就变成了两部书；再次，要求自己每读一本书都要做笔记，写下心得体会。他的一部分读书笔记，后来汇成了《日知录》一书；最后，他在每年春秋两季，都要温*前半年读过的书籍，边默诵，边请人朗读，发现差异，立刻查对。他规定每天这样温课200页，温*不完，决不休息。
读书的意义是广泛的，可以说，读书的意义跟书的种类一样，书有多少种，意义就有多少广。这里，笔者择其要简述之。读书与认识水*读书跟认识水*一点也分不开，要想有高的认识水*，就得读书。
马克思经常有针对性地阅读。每逢书中他自认为重要和有参考价值的地方，都加以摘要，并做笔记。马克思的一生虽然颠沛流离，经济经常陷入困境，生活十分艰难。但他依然克服各种困难，坚持读书和科研。
著名数学家华罗庚读书的方法与众不同。他拿到一本书，不是翻开从头至尾地读，而是对着书思考一会，然后闭目静思。他猜想书的谋篇布局，斟酌完毕再打开书，如果作者的思路与自己猜想的一致，他就不再读了。华罗庚这种猜读法不仅节省了读书时间，而已培养了自己的思维力和想象力，不至于使自己沦为书的奴隶。
相声语言大师侯宝林只上过三年小学，由于他勤奋好学，使他的艺术水*达到了炉火纯青的程度，成为有名的语言专家。有一次，他为了买到自己想买的一部明代笑话书《谑浪》，跑遍了北京城所有的旧书摊也未能如愿。后来，他得知北京图书馆有这部书，就决定把书抄回来。适值冬日，他顶着狂风，冒着大雪，一连十八天都跑到图书馆里去抄书，一部十多万字的书，终于被他抄录到手。
数学家张广厚有一次看到了一篇关于亏值的论文，觉得对自己的研究工作有用处，就一遍又一遍地反复阅读。这篇论文共20多页，他反反复复地念了半年多。因为经常的反复翻摸，洁白的书页上，留下一条明显的黑印。他的妻子对他开玩笑说，这哪叫念书啊，简直是吃书。
世界文豪高尔基对书感情独深，爱书如命。有一次，他的房间失火了，他首先抱起的是书籍，其它的任何东西他都不考虑。为了抢救书籍，他险些被烧死。他说：“书籍一面启示着我的智慧和心灵，一面帮助我在一片烂泥塘里站起来，如果不是书籍的话，我就沉没在这片泥塘里，我就要被愚蠢和下流淹死。”
鲁迅先生从小认真学*。少年时，在江南水师学堂读书，第一学期成绩优异，学校奖给他一枚金质奖章。他立即拿到南京鼓楼街头卖掉，然后买了几本书，又买了一串红辣椒。每当晚上寒冷时，夜读难耐，他便摘下一颗辣椒，放在嘴里嚼着，直辣得额头冒汗。他就用这种办法驱寒坚持读书。由于苦读书，后来终于成为我国著名的文学家
董仲舒专心攻读，孜孜不倦。他的书房后虽然有一个花园，但他专心致志读书学*，三年时间没有进园观赏一眼，董仲舒如此专心致志地钻研学问，使他成为西汉著名的思想家。
1、施洋搓脚夜读
二·七大*著名的工人领袖施洋，幼年家道贫寒，买不起灯油。村里有一座叫隆兴观的古庙，庙里点有一盏长明灯，他就在古庙里读书。冬季寒冷，脚冻得难受。起初他不时地站起来跺脚，后来觉得这样浪费时间，便削了一根圆滑的木棍，放在脚底下，一边读书一边来回用脚搓木棍，搓暖了脚，他又能安心读书了。
2、鲁迅卖奖章
鲁迅在南京江南水师学堂读书时，因考试成绩优异，学校奖给他一枚金质奖章。他没有戴此奖章，作为炫耀自己的凭证，而是拿到鼓楼大街把它卖了，买回几本心爱的书和一串红辣椒。每当读书读到夜深人静、天寒体困时，他就摘下一只辣椒，分成几片，放在嘴里咀嚼，直嚼得额头冒汗，眼里流泪，嘴里“唏唏”，顿时，周身发暖，困意消除，于是又捧起书攻读。
3、王亚南绑在柱子上读书
我国著名的马克思主义经济学家、《资本论》最早的中文翻译者王亚南，1933年乘船去欧洲。客轮行至红海，突然巨浪滔天，船摇晃得使人无法站稳。这时，戴着眼镜的王亚南，手上拿着一本书，走进餐厅，恳求服务员说：“请你把我绑在这根柱子上吧!”服务员以为他是怕自己被浪头甩到海里去，就照他的话，将王亚南牢牢地绑在柱子上。绑好后，王亚南翻开书，聚精会神地读起来。船上的外国人看见了，无不向他投来惊异的目光，连声赞叹说：“啊！*人，真了不起！”
4、黄侃误把墨汁当小菜
1915年，著名学者黄侃在北大主讲国学。他住在北京白庙胡同大同公寓，终日潜心研究“国学”，有时吃饭也不出门，准备了馒头和辣椒、酱油等佐料，摆在书桌上，饿了便啃馒头，边吃边看书，吃吃停停，看到妙处就大叫：“妙极了！”有一次，看书入迷，竟把馒头伸进了砚台、朱砂盒，啃了多时，涂成花脸，也未觉察，一位朋友来访，捧腹大笑，他还不知笑他什么？
5、曹禺真读书假洗澡
抗日战争期间，曹禺在四川江安国立剧专任教。一年夏天，有一次曹禺的家属准备了澡盆和热水，要他去洗澡，此时曹禺正在看书，爱不释手，一推再推，最后在家属的再三催促下，他才一手拿着毛巾，一手拿着书步入内室。一个钟头过去了，未见人出来，房内不时传出稀落的水响声，又一个钟头过去了，情况依旧。曹禺的家属顿生疑惑，推门一看，原来曹禺坐在澡盆里，一手拿着书看，另一只手拿着毛巾在有意无意地拍水。
6、张曜拜妻为师
清代咸丰年间有个武官叫张曜，因苦战有功，被提拔为河南布政使。他自幼失学，没有文化，常受朝臣歧视，御使刘毓楠说他“目不识丁”，因此改任他为总兵。张曜从此立志要好好读书，使自己能文能武。张曜想到自己的妻子很有文化，回到家要求妻子教他念书。妻子说：要教是可以的，不过要有一个条件，就是要行拜师之礼，恭恭敬敬地学。张曜满口应承，马上穿起朝服，让妻子坐在孔子牌位前，对她行三拜九叩之礼。从此以后，凡公余时间，都由妻子教他读经史。每当妻子一摆老师的架子，他就躬身肃立听训，不敢稍有不敬。与此同时，他还请人刻了一方“目不识丁”的印章，经常佩在身上自警。几年之后，张曜终于成为一个很有学问的人。后来，他在山东做巡抚时，又有人参他“目不识丁”。他就上书请皇上面试。面试成绩使皇上和许多大臣都大为惊奇。张曜在山东任上，筑河堤，修道路，开厂局，精制造，做了不少利国利民之事。因为他勤奋好学，死后皇帝谥他为“勤果”。
7、凿壁偷光
西汉时候，有个农民的孩子，叫匡衡。他小时候很想读书，可是因为家里穷，没钱上学。后来，他跟一个亲戚学认字，才有了看书的能力。
匡衡买不起书，只好借书来读。那个时候，
书是非常贵重的，有书的人不肯轻易借给别人。匡衡就在农忙的时节，给有钱的人家打短工，不要工钱，只求人家借书给他看。 过了几年，匡衡长大了，成了家里的主要劳动力。他一天到晚在地里干活，只有中午歇晌的时候，才有工夫看一点书，所以一卷书常常要十天半月才能够读完。匡衡很着急，心里想：白天种庄稼，没有时间看书，我可以多利用一些晚上的时间来看书。可是匡衡家里很穷，买不起点灯的油，怎么办呢？ 有一天晚上，匡衡躺在床上背白天读过的书。背着背着，突然看到东边的墙壁上透过来一线亮光。他嚯地站起来，走到墙壁边一看，啊！原来从壁缝里透过来的是邻居的灯光。于是，匡衡想了一个办法：他拿了一把小刀，把墙缝挖大了一些。这样，透过来的光亮也大了，他就凑着透进来的灯光，读起书来。
匡衡就是这样刻苦地学*，后来成了一个很有学问的人。
——名人幽默的小故事 (菁华5篇)
《卓别林》
一个初出茅庐的作家请卓别林看他写的一个电影脚本。卓别林仔细地阅读了他的剧本后，摇了摇头说：“等你和我一样出名时你才能写这样的东西，而这个时候你必须写的好才行。”
《莫泊桑》
一位贵族夫人傲慢地对法国作家莫泊桑说：“你的小说没什么了不起，不过说真的，你的胡子倒十分好看，你为什么要留这么个大胡子呢?”莫泊桑淡淡地回答：“至少能给那些对文学一窍不通的人一个赞美我的东西。”
《丘吉尔》
在英国议会开会时，一位议员在发言时见到坐*上的丘吉尔正摇头表示不同意。这位议员说：“我提醒各位，我只是在发表自己的意见。”这时候丘吉尔站起来说：“我也提醒仪员先生注意，我只是在摇我自己的头。”
《塔夫脱》
有一次，一位记者问塔夫脱总统的准确体重是多少。“我不会告诉你的。”塔夫脱用雷鸣般的声音回答，“但你要知道，有人也问过议长里德，他回答说，真正有教养的人的体重不应超过200磅。可我已刷新这个纪录，达到300磅了。”
《牛顿》
牛顿从事科学研究时非常专心，时常忘却生活中的小事。有一次，给牛顿做饭的老太太有事要出去，就把鸡蛋放在桌子上说：“先生！我出去买东西，请您自己煮个鸡蛋吃吧，水已经在烧了！”
正在聚精会神地计算的牛顿，头也不抬地“嗯”了一声。老保姆回来以后问牛顿煮了鸡蛋没有，牛顿头也没抬地说：“煮了！”老太太掀开锅盖一看，惊呆了：锅里居然煮了一块怀表，鸡蛋却还在原地放着。原来牛顿忙于计算，胡乱把怀表扔到了锅里。
《维特门》
维特门是哈佛大学毕业的着名律师，当选为州议员。有一次他穿了乡下人服装到彼士顿某旅馆，被一群绅士淑女在大厅里看到了，想戏弄他。维特门对他们说：“女士们，先生们，请允许我祝愿你们愉快和健康。在这前进的时代里，难道你们不可以变得更有教养、更聪明些吗?你们仅从我的衣着看我，不免看错了人，因为同样的原因，我还以为你们是绅士淑女，看来，我们都错了。”
《华盛顿》
一天晚上，华盛顿与几位客人坐在壁炉边聊天，因背后的壁炉烧得太旺，华盛顿感到太热，就转过身来，脸朝壁炉坐下。在座的一位客人开玩笑说：“我的将军，您应该顶住战火才对呀，怎能畏惧战火呢?”
华盛顿笑着回答：“您错了。作为将军，我应该面对战火，接受挑战，假如我用后背朝着战火，那不成了临阵脱逃的败将了吗?”
《歌德》
有一天德国大诗人歌德在公园里散步，正巧在一条狭窄的小路上碰上了一位反对他的批评家，那位傲慢无礼的批评家对歌德说：“你知道吗，我这个人是从来不给傻瓜让路的，”机智敏捷的歌德回答说：“而我却恰恰相反。”说完闪身让路，让批评家过去。
《罗斯福》
罗斯福任美国总统以前，在海军部供职。某日，一位朋友问及海军在大西洋的一个小岛筹建基地的秘密计划。罗斯福特意向四周望了望，然后压低声音问：“你能保守秘密吗?”
“当然能。”
《马克·吐温》
马克·吐温一次外出做演讲，来到一个小城镇。
晚饭前，他先去一家理发店刮胡子。
“你是外地人吧?”理发师问。
“是的，”马克·吐温回答。“我是头一次到这里来。”
“你来的正是时候，”理发师继续说。“今晚马克·吐温要来做演讲，我想你会去的，是吗?”
“噢，我也是这样想。”
“你搞到票了吗?”
“还没有。”
“票全都卖光了，你只有站着了。”
“真讨厌！”马克·吐温叹气着说。“我的运气真不好，每次那个家伙演讲时我都不得不站着。”
西点军校号称美国将军的摇篮，许多美军名将如格兰特、罗伯特李、*、巴顿、*等均是该校的毕业生。这些名人在校期间的许多轶事至今还被西点人所津津乐道。
美国内战时，约400名南北双方的将领是从西点军校毕业的。其中最有名的是统帅北方军的尤利塞斯·格兰特将军和领军南方部队的罗伯特李将军。这两位昔日的同窗校友因各为其主而成为战场上的对手。结果，格兰特技高一筹，最终迫使罗伯特李俯首称臣。
二战名将巴顿将军也是西点军校的毕业生，并以作风严厉、作战勇猛、善于捕捉战机、扩大战果，而被誉为血胆将军，但巴顿在校的学*成绩却不敢令人恭维，因为他是花了五年时间才从西点毕业，比同期学员多出了一年。一次，一位记者追问其原因，巴顿俏皮地回答说，他学*期间没有找到学校的图书馆。对此，西点人则以自己的幽默来回答和纪念这位1909年的毕业生。1950年，他们在校图书馆对面立了一尊头戴钢盔、身着戎装，手持望远镜的巴顿将军塑像。
五星上将*据说是在母亲的陪伴下度过四年西点生涯的。当年，*的母亲把*送到西点军校后，自己也在学员宿舍对面的西点旅馆里安营扎寨了。她每天早上伴着起床号起来看儿子出早操，晚上直到儿子宿舍的灯光熄灭才休息，整整陪读了四年，而*则时常在夜深人静之时悄悄地溜到母亲的住处打打牙祭。真是可怜天下父母心！没想到，*后来于1919年成为西点校长。
2015年2月1日，在“2014年CCTV体坛风云人物年度评选”颁奖典礼上，当“最佳女运动员”李娜和丈夫姜山携手登台时，“娜离子”们齐声高喊：“娜姐，我爱你！”闻此，惯于幽默的李娜含笑道：“我只爱姜山一个人，这可怎么办啊？”随之，笑声掌声回响整个大厅。“娜式幽默”，让这位昔日“网坛一姐”的风采更显迷人。
自我调侃，愉悦观众
全球体育最高奖“劳伦斯世界体育奖”在上海举行了盛大的颁奖典礼，已经退役的李娜荣获“特别成就奖”，成为继菲尔普斯之后劳伦斯16年历史上的第二人。发表感言时，她先是自我调侃：“能获得这个奖，我自己也感到很吃惊。之前我准备了很久的英文获奖感言，但一上台就什么都不记得了，*有句俗话叫‘一孕傻三年’，我也不知道我的这个状态还会持续多久。”引发众人大笑后，她又按惯例表示感谢：“很高兴能够颁给我这个奖项，感谢劳伦斯对于全球青少年的支持，感谢赞助商——也是我的赞助商奔驰，能够为公益事业做出贡献，谢谢大家！”而就在人们以为她的讲话到此结束时，知道自己已无缘“最佳女子运动员”的娜姐，又给了大家一个惊喜：“其实我以为自己能拿到最佳女运动员奖，我和小威对抗过很多次，好希望这一次可以在我的主场打败她。”这个自黑，又赢得了满堂笑声。
由于“特别成就奖”并非固定的常设奖项，李娜的获奖感言自然也就不是为此而准备。于是，聪慧的李娜便以“怀孕”为由临时起意，在调侃自己的同时，也给观众送上了一片欢愉。而更令人欣喜的是，深知颁奖典礼需要笑声的李娜并没有到此为止，她故技重施，主动自黑欲主场打败小威而不得。如此幽默，观众又怎能不乐而开怀？
欲露先藏，逗乐全场
李娜赴上海参加一个活动后，有媒体曝出她疑似怀孕的消息，赢得网上一片祝福之声。当她出*澳网组委会为其举办的蜡像揭幕仪式时，有记者问：“看到大家的祝福了吗？”明知问题所指为怀孕，但李娜却打起了太极：“反正我一个星期不出来，大家就会猜测，更何况几个星期没出来。”“那您打算什么时候回应呢？”对这个追问，她笑道：“问一个女人有没有，或是怎么样，这好像不很礼貌吧？”“所以我不敢直接问啊！”“这就对了，我也就可以不要直接回答了！”如此机智的应答，让提问的记者也禁不住笑了起来。但出人意料的是，登台后的李娜却又自曝道：“刚才有记者问我有没有，我之所以忍住没说，是为了留到现在。大家可听好了，今年夏天，我和姜山将迎接第一个孩子的到来。姜山做得不错，只发出了一个ACE（可遇而不可求的直接得分发球）。”此语一出，笑声一片。
孩子的到来，对李娜来说无疑是一个大事，她当然要选择一个庄重的场合予以宣布。故此，面对一连串的提问，她才会兵来将挡，极力闪避。而待时机成熟，她再公开喜讯。为避免提问的记者心生芥蒂，她先解释刚才藏而不说之因，继而再用网球术语制造幽默效果。由于这番欲露先藏的话语中，藏得机智，露得诙谐，能带给人们欢乐自属情理之中。
尺水兴波，笑翻众人
继2011年法网登顶后，李娜在澳网女单决赛中再夺大满贯冠，在亚军斯洛伐克选手西布尔科娃讲话完毕，李娜笑道：“好了，现在轮到我感谢我的团队了。首先我要谢谢经纪人马克思，因为你让我变得富有。然后就是体能师阿莱克斯，和你合作四年我再没有受伤，说明你做得真好;当然除了去年决赛摔倒，但那不是你的错，而是我自己的问题。”闻此，全场已是笑倒一片。但李娜的感谢还在继续：“接下来我要感谢教练卡洛斯，谢谢你一直信任我，支持我。我们的冬训虽然很辛苦，但显然是相当成功的。下一个就是我老公了，比我还要出名的老公，谢谢他放弃一切，只是为了陪伴我旅行参赛，成为我的练球搭档，另外还有就是收拾球包、拿球拍等等，是的，他可是要做很多事情的。”说到此处，娜姐故意稍作停顿，然后对着姜山说：“但你也是个幸运的家伙，因为你找到了我！”随之，全场爆笑不止。
对于“感谢”，恐怕大多数人都会例行公事。但李娜却尺水兴波，追求笑果。感谢体能师时故意旧事重提，既借机嘲讽自己，又善意调侃对方;感谢老公时则庄谐杂出，玩笑对方比自己还要出名后，便极力褒扬其真诚付出，而就在人们都为其老公而感佩时，她却来了个逆转，大言不惭地自夸起来。有此跌宕起伏之妙，也就难怪被外媒赞为史上最幽默的冠军感言了。
反话正说，戏谑对手
澳网公开赛第三轮角逐中，由于李娜与捷克对手萨法洛娃的比赛被安排在中午高温期间进行，感到不适的李娜在1比6先失一盘，第二盘又以3比5落后的情况下，才调整好状态奋起直追，终以总比分2比1艰难地完成了逆转。赛后，主持人问：“你第一盘怎么会以1比6输给对手？”“可能是天气还不够热吧！”一片笑声中，主持人又问：“是什么样的力量帮助你完成大逆转的？”“奖金啊！”而就在人们倍感愉悦时，有外国记者不以为然道：“你是否觉得生在一个人口少的国家会更好？这样的话，压力就会小很多。”闻此，李娜不假思索地说：“生长在什么国家，我没有选择权。但肯定的是我很爱我的国家，我背后有无数人给予我支持，才让我取得今天的成绩。所以，当有人问我来自哪里，我都会自豪地告诉他——是*一个叫武汉的城市，不大，人口也就1000多万。”这番话博得了阵阵笑声和掌声。
因天热而致状态不佳，可主持人却哪壶不开提哪壶。于是李娜便反话正说，将答案融于戏谑之中。而待她以“奖金”作为逆转理由再次逗乐时，有记者却唱起了反调，认为她是迫于国人的压力才不得不玩命。听出了这个言外之意，李娜仍不急不恼，在高调表示对祖国和球迷的热爱后，又故技重演，以“人口也就1000多万”来戏谑对方，让人叹服。
由此可见，李娜之所以能赢得人们的喜爱，除了非凡的球艺、张扬的个性，还因为她具有别样的“娜式幽默”。“李娜凭借自己的一份幽默，一种优雅，引领女子网坛新时尚，并彻底征服众人，不仅仅只有*人，还有全世界的球迷。”国外媒体的这个高评价，应该算得上非常中肯。
抗战期间，张伯苓在重庆沙坪坝建成重庆南开中学。人们不禁赞叹张伯苓创造奇迹，是位魔术师。他笑呵呵地说：“我不是魔术师，我是不倒翁。日本人把我打倒，我又站了起来！”由于重庆是陪都，重庆南开中学的学生里不少是*子弟，张伯苓就常劝诫他们：“一定要靠自己的努力和奋斗，不能依赖他人！”他还说：“有脑子不用，不如拿来炒炒吃啦！”
张伯苓还经常联系实际，借题发挥，引导学生树立正确的人生观。在一次毕业典礼上，针对当时一对电影明星闹离婚，他幽默地说：“你们毕业后，很快就要结婚。婚姻可分三种，第一种像狗皮膏，贴上去很麻烦，撕下来很困难，譬如老式婚姻；第二种像橡皮膏，贴上去与撕下来都容易，譬如新式婚姻；第三种像气球，飞到哪里，就算哪里，譬如影剧界的儿戏婚姻。”
张伯苓一生为教育、为*，辛辛苦苦四十多年，在任何困难面前，他都始终保持着乐观精神。有人问他当中的秘诀，张伯苓说：“人生当如拉马车之马，左右两眼被蒙着，只许往前走，而前面又是走不完的路！……我只知道往前走，决不说‘成了，可以乐一乐啦！歇一会儿再走’。的人不是风头顺就下大注吗？我也是如此——往前进。”
马克·吐温喜欢借书。邻居很小气，不想借给他，于是他想了个主意。一天，马克·吐温又来借书，邻居便说：“好吧。不过，我和妻子刚刚订了个规矩：从我这儿借去的书必须当场阅读。”过了几天，邻居来向马克·吐温借割草机。马克·吐温笑笑说：“当然可以。不过我也订了个规矩：从我家借走的割草机必须在我家的草地上使用！”
马克·吐温有一次坐火车去首都一所大学讲课，他十分着急，而火车却开得很慢。这时来了一位查票员，问马克·吐温：“你有票吗？”马克·吐温递给他一张儿童票。查票员仔细地打量了他之后说：“真有意思，我看不出您还是一个孩子啊！”马克·吐温回答：“现在我已经不是孩子了，但我买车票的时候还是孩子。您要知道，火车开得太慢了。”
有一年的“愚人节”，纽约的一家报纸为了愚弄众人，报道了一则马克·吐温去世的消息。于是，吊唁的人流纷纷向马克·吐温家涌来。当人们看到出来的竟是马克·吐温本人时，又惊讶又气愤，纷纷谴责那家报纸对马克·吐温的这种大不敬行为。马克·吐温却没有发火，而是幽默地说：“报纸报道我死是千真万确的，不过日期提前了一些。”
马克·吐温来到法国旅游。一天，他独自去理发店理发。“先生，您像刚从外国来的？”“是的。”“您真走运，因为马克·吐温先生也在这里，今晚您可以去听他演讲。”“我不得不去。”“先生，您有入场券吗？”“没有。”“这太遗憾了！”理发师耸耸肩，“那您只好从头到尾站着听了，因为那里不会有空座位。”“对！”幽默大师说，“和马克·吐温在一起可真糟糕，他一演讲我就得站着。”
马克·吐温有一天来到一个小城市，他想找一家旅馆过夜。旅馆服务台上的职员请他将名字写到旅客登记簿上。马克·吐温先看了一下登记簿，他发现很多旅客都是这样登记的，比如：拜特福公爵和他的仆人……这位著名的作家于是挥笔写道：“马克·吐温和他的箱子。”
——名人的成功小故事 (菁华5篇)
加里·达尔原本是名广告公司行政人员。1975年4月，他与朋友在一家酒吧聚会时，偶然听见别人抱怨自己的宠物。他当时对朋友说，“最完美”的宠物应该是石头，不需喂食，不需洗浴，不会生病，也不会死亡。
最初这只是句玩笑话，可是达尔被自己的想法所激动，随后便决定将自己的创意付诸实施，“宠物石”由此应运而生。犹如真正宠物一般，“宠物石”装在一个纸质宠物盒内，附一份宠物训练指南。为保证“宠物石”舒适，纸盒内还放置稻草，带通风口。
每个“宠物石”售价3.95美元，净利润3美元。投入市场第一年仅上半年，“宠物石”便为达尔带来1500万美元收益。
被称为“盖茨第二”的马克·扎克伯格第一次推出他的“独家虚拟年鉴”脸谱网时，一些人告诉他这玩意儿太怪诞了，根本没用。意想不到的是，脸谱网刚一开通就大为轰动，几个星期内，哈佛一半以上的大学生都登记加入会员，主动提供他们最私密的个人数据，如姓名、住址、兴趣爱好和照片等。学生们利用这个免费*台掌握朋友的最新动态、和朋友聊天、搜寻新朋友。
很快，脸谱网就扩展到美国主要的大学校园，包括加拿大在内的整个北美地区的年轻人都对这个网站饶有兴趣。如今，在英国、澳大利亚等国的大学校园同样风靡。根据雅虎公司的估计，到20xx年脸谱网在美国的注册用户会达到5250万，有60%的学生和年轻人都会使用脸谱网，远远高于20xx年的8%及去年的18%。雅虎预计，到20xx年，脸谱网营收有望达18。6亿美元，其中大部分来自广告，脸谱网的广告收入可能会达到10亿美元之巨。
杰夫·贝佐斯于1995年7月16日创立亚马逊公司，其性质基本是一家网络书店。贝佐斯看到了网络的潜力和特色。很多人都想要一个虚拟书店，如果你在家穿着睡衣就能逛书店，谁还会到外面去呢？
亚马逊公司的最初计划原本是在4到5年之后开始有营利，20xx年的网络泡沫造成了亚马逊公司*稳成长，成为独树一帜的佳话，在90年代有相当多网络公司快速成长，当时亚马逊公司的股东不停抱怨贝佐斯的经营策略太过保守和缓慢，而网络泡沫时候，那些快速成长的网络公司纷纷结束营业，只有亚马逊还有获利。20xx年的第四季度，亚马逊的纯利约有500万美金。20xx年则成长到3亿多美金。
桑德斯上校在退休后，靠着菲薄的退休金过着勤俭的生活。有一天，他突发奇想，拿着一个精妙的炸鸡配方到每一家餐馆游说，希望合作把这一个配方开发出来，可是当他敲开每一家餐馆门时几乎所有的人都以嘲讽的口气告诉他：这么大的岁数了，还能有什么大的作为，更何况餐馆也不会陪他去冒险……
但是，桑德斯上校并不气馁，就这样他的足迹基本遍及了小镇上的每一个餐馆，他逢人就说他的想法，终于在桑德斯上校向人们诉说了差不多一千次后，有人接受了他的想法，抱着试一试的态度和桑德斯上校合作开了一家炸鸡店，这就是现在遍布全球的肯德基炸鸡店，而桑德斯上校也成了大富翁。
在企业发展的历史长河中，许多初创公司都是从令人兴奋的项目起步的，有些创意想法相当疯狂，但经过艰苦卓绝的努力、尝试，他们中出现了不少成功者。如果你有了一个古怪的想法，无法得到他人的理解时，请别害怕，一定要坚持，充满自信。上帝对每一个人都是*等的，马克·扎克伯格、桑德斯、杰夫·贝佐斯，这些人成功之前，也经历了许多的失败，可是他们坚持了下来，一直都在努力，所以他们取得了成功。我们在关注他们成功的同时，也要看到他们所经历的失败，只有这样，你才会真正理解成功的内涵。
如今的赵薇绝对是一位成功女性，从金鹰奖最佳女主角奖到百花奖最佳导演奖，她所向披靡。但是，当赵薇谈起自己的初恋时，她的心里都是遗憾与“挫败”。
赵薇在一次采访中说，相对于别人美好的初恋来说，她的初恋用单恋来形容更为合适。在赵薇十八九岁的时候，她遇到了她认为的一生至爱。对方是一位在赵薇的眼里成熟稳重又有才华的男人。那个时候赵薇还是无名小辈，两个人不在一座城市，为了与心仪的人对话，赵薇强迫自己读不爱读的书，听深刻的音乐，希望自己的思想可以成长，而这一切只为与“大叔”找到共同话题。
虽然经常与“大叔”打电话、通信，但是在接下来三四年的时间里，“大叔”对赵薇并无爱慕之情。对于年轻的赵薇来说：“那段时间，我觉得自己陷入一个病态的幻想里面，可能因为我是双鱼座。老是幻想整个恋情是多么美好。”即便两个人并没有谈恋爱，但是年少的赵薇还是会在幻想中完成自己的恋爱，“我会幻想我们曾经去过这里，我们去做了浪漫的事情，我们以后的生活会是怎么样的，反正就是挺有病的”。但是这段“有病”的初恋对赵薇是珍贵的。
“大叔”并没有直接拒绝赵薇，或者是出于对小女孩的爱护，他对赵薇很关心，却又保持距离，像对待小孩子一样。这让赵薇沉浸在自己的单恋里，直到自己放弃这段“恋情”。
对于赵薇来说，她非常希望得到一个问题的答案。那就是对方有没有喜欢过她，有没有爱过她。这个机会直到赵薇出演《还珠格格》之后才有。那时候的赵薇已经出了名，这似乎给了她无尽的勇气，在一次演出中，两个人相遇了，在赵薇的眼里，“大叔”依然是那么有魅力。或许少年时的单恋需要一个正式的结语，赵薇找到了“大叔”，她问：“我想问你一件事儿，你到底有没有喜欢过我，爱过我?”“大叔”回答：“对不起，小薇，我真的没有。”而对于赵薇来说，她也释然了。在得知自己只是单恋时，赵薇并没有过于伤心，因为年少时的单恋已是过往云烟，但是对赵薇来说，与其说恋上了“大叔”，不如说她恋上了那份才华。那份成熟男人散发出来的气质，那是赵薇不了解的世界，而正是这个人，为赵薇打开了一扇窗，让她看到了另外一个世界。
年少时，会生起莫名的情愫，或者是因你在对方身上看到另外一个自己，或者是因你在对方身上看到了另外一个世界，便把爱恋寄予对方。年少时的爱恋，无论单恋、暗恋还是两情相悦，待到成长，再次想起，都会成为记忆里最隽永的一幅画。那是来自青春的印迹。
如今的赵薇绝对是一位成功女性，从金鹰奖最佳女主角奖到百花奖最佳导演奖，她所向披靡。但是，当赵薇谈起自己的初恋时，她的心里都是遗憾与“挫败”。
赵薇在一次采访中说，相对于别人美好的初恋来说，她的初恋用单恋来形容更为合适。在赵薇十八九岁的`时候，她遇到了她认为的一生至爱。对方是一位在赵薇的眼里成熟稳重又有才华的男人。那个时候赵薇还是无名小辈，两个人不在一座城市，为了与心仪的人对话，赵薇强迫自己读不爱读的书，听深刻的音乐，希望自己的思想可以成长，而这一切只为与“大叔”找到共同话题。
虽然经常与“大叔”打电话、通信，但是在接下来三四年的时间里，“大叔”对赵薇并无爱慕之情。对于年轻的赵薇来说：“那段时间，我觉得自己陷入一个病态的幻想里面，可能因为我是双鱼座。老是幻想整个恋情是多么美好。”即便两个人并没有谈恋爱，但是年少的赵薇还是会在幻想中完成自己的恋爱，“我会幻想我们曾经去过这里，我们去做了浪漫的事情，我们以后的生活会是怎么样的，反正就是挺有病的”。但是这段“有病”的初恋对赵薇是珍贵的。
“大叔”并没有直接拒绝赵薇，或者是出于对小女孩的爱护，他对赵薇很关心，却又保持距离，像对待小孩子一样。这让赵薇沉浸在自己的单恋里，直到自己放弃这段“恋情”。
对于赵薇来说，她非常希望得到一个问题的答案。那就是对方有没有喜欢过她，有没有爱过她。这个机会直到赵薇出演《还珠格格》之后才有。那时候的赵薇已经出了名，这似乎给了她无尽的勇气，在一次演出中，两个人相遇了，在赵薇的眼里，“大叔”依然是那么有魅力。或许少年时的单恋需要一个正式的结语，赵薇找到了“大叔”，她问：“我想问你一件事儿，你到底有没有喜欢过我，爱过我?”“大叔”回答：“对不起，小薇，我真的没有。”而对于赵薇来说，她也释然了。在得知自己只是单恋时，赵薇并没有过于伤心，因为年少时的单恋已是过往云烟，但是对赵薇来说，与其说恋上了“大叔”，不如说她恋上了那份才华。那份成熟男人散发出来的气质，那是赵薇不了解的世界，而正是这个人，为赵薇打开了一扇窗，让她看到了另外一个世界。
年少时，会生起莫名的情愫，或者是因你在对方身上看到另外一个自己，或者是因你在对方身上看到了另外一个世界，便把爱恋寄予对方。年少时的爱恋，无论单恋、暗恋还是两情相悦，待到成长，再次想起，都会成为记忆里最隽永的一幅画。那是来自青春的印迹。
唐朝著名学者陆羽，从小是个孤儿，被智积禅师抚养长大。陆羽虽身在庙中，却不愿终日诵经念佛，而是喜欢吟读诗书。陆羽执意下山求学，遭到了禅师的反对。禅师为了给陆羽出难题，同时也是为了更好地教育他，便叫他学*冲茶。在钻研茶艺的过程中，陆羽碰到了一位好心的老婆婆，不仅学会了复杂的冲茶的技巧，更学会了许多读书和做人的道理。当陆羽最终将一杯热气腾腾的苦丁茶端到禅师面前时，禅师终于答应了他下山读书的要求。后来，陆羽撰写了广为流传的《茶经》，把祖国的茶艺文化发扬光大！
从孩提时代起，本格·兰德就喜爱拳击运动，23岁时，他参加全国拳击大赛，并且赢得亚军。第二年再试一次，仍然是相同的名次。本格·兰德沮丧不已，几乎想要放弃，他去咨询一位资深教练。
那位教练问他：“你在拳王领奖台站过多少次?”本格·兰德说：“我一次也没站过。”
“我指的不是现实上而是想象中。”
“可能有十几次吧。”
“太少了，问题就出在这里，你应该至少在拳王领奖台站上1000次。”
“想象能有这么大的作用吗?”
“有。世上的每件事情，都是被想象复制出来的。它能够引爆神秘的灵魂的力量，既能启动灾难，也能召引成功。想象中，你在拳王领奖台上站了1000次之后，定有一人在现实中应邀站在你身边。有了他，你绝不会输。”
“这人是谁?”
“命运。”
本格·兰德于是观看了上百卷拳击比赛录影带和颁奖录影带，包括国内的、国际的等等。在脑海里，他无数次被裁判在决赛后举起手臂，无数次抚摸拳王金腰带，无数次站上领奖台接受如潮的掌声与喝彩。在频频展现的辉煌画面中，他修改了失败记忆，将自己描绘成豪情万丈的英雄。起初，是这一画面进入他的脑中，后来，是他进入这一画面。
当他觉得自己已是当之无愧的拳王时，果然就在全国拳击大赛中成了拳王。
对手们说：“本格·兰德的眼神里有种令人生畏的意志，和他对垒中总有一种抑制不住的绝望。
裁判说：“他的每个出击都果断有力，每个抵抗都胸有成竹，像电脑程序准确流畅。他看金腰带的眼神就跟看自己身上的腰带一样。”
一位记者问本格·兰德，当他走上颁奖台，向台下和电视机前数以百万计的观众挥手致意时，会不会紧张?本格·兰德回答：“不会，我一点都不紧张。因为，这是我第1001次站在这个冠军领奖台了。”
——创业小故事
创业小故事
创业是很多“拼二代”的梦想，特别是现在的年轻的“拼二代”，他们心中总是涌动着无限的激情，他们总是希望能够干出一番惊天动地的事业。
孙竹林，30岁，父亲是镇上中学的普通校工，母亲是一名*凡的家庭妇女，没有父辈荫泽的他如今却在合肥拥有两家汽车美容维修店，月收入达7万元。
也许他算不上成功，但对于一个从农村走出来的打工者来说，拥有一份自己喜欢的事业，月入7万元已经着实让人羡慕嫉妒恨了。
为了学技术，20xx年，孙竹林北上山东，一学就是5年。在济南当学徒的日子里，他一天就只有3块钱伙食费，每天只能啃馒头吃大白菜；没钱买专业书，他得空就往新华书店跑，一看就是一天……
20xx年，孙竹林学成回到合肥，给别人打工，一个月才挣200多块。这时他已经有了打拼创业的想法，可就这点工资何时才能圆梦呢？
有了钱，有了技术，孙竹林开店了。没成想，干了一年多，正待生意逐渐好转之际，店门口开始修高架了，这可怎么办？有人笑他倒霉，有人劝他赶紧放手，可他却不以为然。
另外选址重新开了一家规模更大的店。没钱，找家里人借，甚至借到了妻子的娘家，当时的7万元钱，对于农村的家庭来说是非常大的一笔钱了。
他知道，如果他不打拼不奋斗，可能他现在还在那个小镇里过着节衣缩食的生活。对于他的成功，他总结了一句话：“选择好你喜欢的，然后坚持下去。”是的，朴实的一句话却道出了成功的秘密所在。
追求忘我
1858年，瑞典的一个富豪人家生下了一个女儿。然而不久，孩子染患了一种无法解释的瘫痪症，丧失了走路的能力。
一次，女孩和家人一起乘船旅行。船长的太太给孩子讲船长有一只天堂鸟，她被这只鸟的描述迷住了，极想亲自看一看。于是保姆把孩子留在甲板上，自己去找船长。孩子耐不住性子等待，她要求船上的服务生立即带她去看天堂鸟。那服务生并不知道她的腿不能走路，而只顾带着她一道去看那只美丽的小鸟。奇迹发生了，孩子因为过度地渴望，竟忘我地拉住服务生的手，慢慢地走了起来。从此，孩子的病便痊愈了。女孩子长大后，又忘我地投入到文学创作中，最后成为第一位荣获诺贝尔文学奖的女性，也就是茜尔玛拉格萝芙。
创业启示:不要把自己当做鼠，否则肯定被猫吃。忘我是走向成功的一条捷径，只有在这种环境中，人才会超越自身的束缚，释放出最大的能量。
苏格拉底与其学生 古希腊有个大哲学家苏格拉底，有一天，一个年轻人想向他哲学。苏格拉底带着他走到一条河边，突然用力把他推到了河里。年轻人起先以为苏格拉底在跟他开玩笑，并不在意。结果苏格拉底也跳到水里，并且拼命地把他往水底按。这下子，年轻人真的慌了，求生的本能令他拼尽全力将苏格拉底掀开，爬到岸上。年轻人不解地问苏格拉底为什么要这样做，苏格拉底回答道：“我只想告诉你，做什么事业都必须有绝处求生那么大的决心，才能获得真正的收获”。一个销售人员若拥有像被苏格拉底按在河里的年轻人那样强烈求生欲的成功欲望的时候，会想方设法去达到其目的，阻力为帮助力，将勇往而不胜，而且成功欲望愈大则发展愈快。所以说企图心将决定销售人员职业生涯发展的高度。
花季离家打拼
1982年，严振华出生在福建莆田的一个贫穷的小山村，贫寒的家境让他从小饱尝了人间的辛酸。小的时候，他穿的都是别人家小孩穿过的旧衣裳。他聪明，思想敏捷，上小学一年级时小心灵里就萌生了帮父母挣钱的想法。于是，一年级念完后，他卖掉了课本收到了一无钱。接着，他每天早早起床去检废品，一个月后共卖了6元钱。总共7元钱就成了他第一笔生意的资本。他用这7元钱去批发冰棒外卖，每天大约有2元钱的收入。虽然香甜的冰棒对他产生许多诱惑，但为了让钱再生，他从不舍得吃一根。
严振华就在边拾废品边卖冰棒中完成了小学的学业，上了初中后，他家里的经济状况仍没有好转。他每天帮助家里做饭，从而练出了一手好厨艺。后来，他的一个亲戚在河南信阳开办加油站正好缺一名厨师，严振华毅然辍学走上了异乡打拼之路。那时，他刚满15岁。加油站共有36个人，厨房工作就他一个人。小小年纪每天必须在早晨5时起床买菜、洗菜、做饭，7时与加油站所有工作人员一起用完餐后，又去买菜做午餐，有时累浑身骨头像散了架似的。人多众口难调，有时还要挨骂，几乎每天都要哭一次。想起这些，他至今仍感到心酸。
通过厨房的采购，天生聪明的严振华发现了卖香烟的商机。于是，他到市场上去批发香烟按市场价卖员工，每月都能多挣一笔钱。后来，他发现许多到加油站加油的司机也经常要买烟，他便干脆摆了个柜子在加油站卖烟，加上工资，每月收入可达到900多元，使他感到非常开心。
从打工仔到老板
后来由于某种原因，严振华离开河南到了石家庄，他仍然在加油站干他的老本行——“大厨”兼清洁工，每天除厨房外，还要洗车、洗厕所，每天工作时间长达*15个小时，但他从不叫声累。这一待就又是将*5年。十年的沉淀与积累，他渐渐从中学到一套对加油站的经营管理经验。
20xx年，原来他工作过的河南信阳那家加油站因为经营不善面临倒闭，他便从石家庄掉头回到河南。他分析了这家加油站的有相对客户等优势后，对他的亲戚说，给他一个多月的时间，他会把加油站救活。他的亲戚在无奈之下只好抱着试试看的态度把加油站交给他来管理。没想到仅仅40天的时间，他就让濒临倒闭的加油站起死回生，这让他的亲戚不得不刮目相看，人们无不竖起大拇指称赞他的精明强干。
一年多之后，石家庄的老板也想请他回去挽救即将倒闭的加油站。热心肠的严振华又返回石家庄。两个月后，这家加油站也开始扭亏为盈。于是，他想自己开设一家加油站，但这需要一笔巨额资金。正在发愁之时，早被严振华精明的经营头脑征服的石油供货商陈双应表示愿意出资80万元帮助他建加油站。于是，他的理想成了现实，成了昌福加油站的老板。
经营也带来风险
有了自己的加油站，严振华开始了真正意义上的创业。他非常珍惜这个来之不易的机会，每天除了5个小时睡觉，几乎都在干活。加油站经过一个月的装修，终于开业，并迎来了开门红。他知道，诚信是企业的灵魂，他诚信经营，热情待客，使加油站的生意一天天红火起来，前往昌福加油站加油的车辆每天都要排成长队。第一年，昌福加油站不仅收回了成本，而且还获得了较为丰厚的利润。在掘到了人生第一桶金后，严振华开始规划扩大企业规模，增开了一家加油站。
然而，随着规模的扩大，严振华在管理方面的不足也显露出来了。他的两家加油站一度出现营业额大幅下滑的状况，一连串的问题，给了这位踌躇满志的青年一个不小的打击，但他没有退缩，很快他就找到自己的“软肋”。于是，他花一万多元给自己“充电”，到北京培训，从中受益匪浅。也为他以后的成功做了铺垫。后来他又相继融资几百万元在河北省开办了光大石油、金塔石油等8家加油站，他在河北同行中知名度越来越高。
就在他创业的规模越来越大时，风险来了。一个朋友说有一批油愿意让严振华销售，没想到进了货后才发现这批油竟然全部是化工油，这一下子给他带来了*百万元的亏损，同时还让他的声誉大大受损。在沉重的打击面前，他曾经想到了自杀。不过这次的教训，也让他成熟了许多。
从经商到文化产业
经过不懈的努力，严振华的事业终于又有了新的生机。从20xx年上半年开始，几乎每个月都增加一家加油站开张，目前，由他光大石油销售有限公司控股的加油站已达到15家。扩张速度之快，令同行们钦佩。
最引人注目的是20xx年9月，在国际原油暴跌至60美元时二大石油巨头石油零售价一直保持不变情况下，光大石油居然还果敢地接管了石家庄市体育大街加油站。同时，严振华率先代表民营石油企业的把石油降价了4元8角钱，这个举动引起了整个河北石油界的轰动，也得到了车友的一致好评。
在加油站经营成功途中，严振华又把创业的触角伸向文化传媒。20xx年，他投资成立了大智慧教育集团公司，为回报社会，集团公司联合共青团石家庄市委员会在石家庄组织了 “财富论坛”、“首届创业河北大型学*论坛”、“创业河北校园行公益演讲会”、“创业大讲堂公益演讲会”等，举办公益演讲会*50场，受益人数超过了2万人，他的演讲给许多创业青年指明了方向。
20xx年，经过申请，严振华的公司成功获取了20xx年度至20xx年度的世界旅游小姐国际大赛中国赛区申办的承办权，使他的企业产生了从传统生意到文化产业的飞跃。作为民营企业家，严振华在创业途中永远没有感到满足的时候。他表示，今后他还要继续扩大领域，进一步把自己的企业做强做大。
成功并不像想像的那么难
1965年，一位韩国学生到剑桥大学主修心理学。在喝下午茶的时候，他常到学校的咖啡厅或茶座听一些成功人士聊天。这些成功人士包括诺贝尔奖获得者，某一些领域的学术权威和一些创造了经济神话的人，这些人幽默风趣，举重若轻，把自己的成功都看得非常自然和顺理成章。时间长了，他发现，在国内时，他被一些成功人士欺骗了。那些人为了让正在创业的人知难而退，普遍把自己的创业艰辛夸大了，也就是说，他们在用自己的成功经历吓唬那些还没有取得成功的人。
作为心理系的学生，他认为很有必要对韩国成功人士的心态加以研究。1970年，他把《成功并不像你想像的那么难》作为毕业论文，提交给现代经济心理学的创始人威尔;布雷登教授。布雷登教授读后，大为惊喜，他认为这是个新发现，这种现象虽然在东方甚至在世界各地普遍存在，但此前还没有一个人大胆地提出来并加以研究。惊喜之余，他写信给他的剑桥校友当时正坐在韩国政坛第一把交椅上的人朴正熙。他在信中说，“我不敢说这部著作对你有多大的帮助，但我敢肯定它比你的任何一个政令都能产生震动。”
后来这本书果然伴随着韩国的经济起飞了。这本书鼓舞了许多人，因为他们从一个新的角度告诉人们，成功与“劳其筋骨，饿其体肤”、“三更灯火五更鸡”、“头悬梁，锥刺股”没有必然的联系。只要你对某一事业感兴趣，长久地坚持下去就会成功，因为上帝赋予你的时间和智慧够你圆满做完一件事情。后来，这位青年也获得了成功，他成了韩国泛业汽车公司的总裁。
创业启示:并不是因为事情难我们不敢做，而是因为我们不敢做事情才难的。人世中的许多事，只要想做，都能做到，该克服的困难，也都能克服。只要一个人还在朴实而饶有兴趣地生活着，他终究会发现，造物主对世事的安排，都是水到渠成的
聚美头顶中国在线美妆第一*台和连续七个季度盈利的光环上市，一时风光无二，但回首来时路，却可以看到其资源极其匮乏、曾为生存拼命支撑的一面。这也是很多创业者必须经历的局面：融资比不上**湖，资源比不上背靠大树的同行。如何生存下去?聚美的“逆袭”逻辑，在成本控制和效率上做到极致的风格，可资借鉴。
20xx年，陈欧回国创业，拿了徐**18万美金的天使投资，做了游戏广告*台Reemake。网站在当年的8月份上线，到次年3月，公司面临困难，账面上只有30万元现金。他们就地转型做了团美网——化妆品团购，随后又转型做化妆品B2C特卖*台，成立聚美优品(下称聚美)，全力推进。
20xx年5月，险峰华兴注入了一笔天使投资()，8月，聚美开始和VC接触。直到20xx年3月，红杉资本600万美金的A轮()投资到位。
与此同时，陈欧加入《非你莫属》，开始见诸于各类媒体，走出CEO自我营销的第一步。20xx年8月，第一版“为自己代言”广告面世，聚美超越乐蜂网，成为化妆品垂直电商第一名。到20xx年初，聚美的规模已是乐蜂的两倍，但乐蜂网获得4000万美金融资，聚美陷入与乐峰的苦战。
20xx年新版“为自己代言”广告引起的“陈欧体”社交现象，聚美迎来发展高峰，坐稳行业龙头老大的地位。今日，聚美登陆纽交所，市值超越30亿美元。
聚美怎么以仅仅1300万美元、从短短四年时间变成美妆垂直电商领域的老大，且市值直追去哪儿、58同城等做了8年的老牌互联网公司?
陈欧总结的关键词是效率。这个年轻人说他始终在学*、总结、创新、然后超越。在一个烧钱的行业，创造出一个不烧钱的样本。
且看聚美创始人陈欧接受《创业家》&i黑马专访的思考和总结。
给5%股份连实*生也留不住
20xx年，我拉了好友戴雨森、刘辉回国创业，做游戏广告，照搬的是美国的模式，做了几个月，发现走不通。
这是一个挫折，中国市场环境(跟海外的)差异，让我们快速认识到：在中国改变市场环境，我们几个小孩搞不定，必须转型，顺势而为。
就地转型，既是求生本能，也是经验所致。很多创始人都说要坚持，不愿意去做新的东西，大佬也说要坚持、坚持、再坚持，后天肯定更精彩。但我愿意去否定自己，游戏是我喜欢的东西，但喜欢的未必就能做成功，要坚持的未必是你喜欢的东西，而是对成功的追求
而在当时，我也考量了这个团队：戴雨森能够做设计，刘辉可以写程序。没有人脉、没有电商经验、也没有零售经验。这样的团队能做的事情比较少，幸好还有30万元现金，还有机会。
我们花两天时间就上线了团美网，做化妆品团购。当时的页面很简陋，但很快就有用户进来，然后有订单，发现这个商业模式是对的，就这么简单。
化妆品是好的标品，网上有很多数据，淘宝指数、百度指数，什么好卖一目了然，当时很多社区都在用团购的方式卖化妆品，只要价格便宜，又保真，服务比别人好、专业，消费者就认可这一套。之前我对于化妆品毫无了解，我是大老爷们做美妆，只能学*、研究、总结。
根据(百度、淘宝等)数据，我们每天只卖一款产品。方法也很简单：雨森负责产品编辑，然后去人人网注册几百个账号发帖吸引用户，有了订单，我们就去专柜抓一些货回来，在办公室把货发出去了。我们人手很少，全公司就3个创始人加1个行政，招人也招不来。当时有个实*生要走，我说给他5%的股份，他觉得这公司马上就要挂了，还是毅然走了。
因为创业初期拿了徐**的钱，第一个事情没做好，觉得不好意思见人。后来有些起色，我才敢跟徐老师说要转型，去卖化妆品，多少还有点不好意思，我害怕辜负他。
(《创业家》&i黑马注：据陈欧说，拿徐老师的钱，有几个原因，“一是希望徐老师能够帮我们背书;二是20xx年接触徐老师，他很支持我，但我没要他的投资，内心觉得挺不好意思，后来我自己读书去了，有点辜负他的感觉。第二次回国创业我是抱着必成的态度，所以就拿了。”)
过了两三个月，我们发现特卖这块业务越来越靠谱，到了20xx年6月份就完全往这上面靠，更多的数据也证明了这个事情是对的。从这年8月到次年3月，是聚美发展的甜蜜期，每个月业绩都在不断增长，现金流也足够支撑公司运转起来。但痛苦在于，不知道这个模式的天花板在哪里，增长速度很快的时候，稍有停滞，大家就开始怀疑1000万元销售额是不是到顶了。尽管如此，我们还是给自己打气，自定位为化妆品团购的老大。聚美当时要做的事千头万绪，但看着公司每天都在成长，是一件很快乐的事情。
20xx年，我们去唯品会拜访，作为南派电商的代表，他们不常在各种电商大会上抛头露面，只是低调把事做好，这点非常值得学*。唯品会的成功让我们觉得特卖是一条走得通的路。
我并不知道商业模式对不对，倒觉得服务好女性是有商业未来的，跟我谈的VC也深以为然。我们从卖一款产品到两、三款，再到新品类，都是一步一步摸索出来的，商业模式也这样一步步摸索出来。
我对自己的商业判断能力从来是自信的，聚美最原始的推动力是我的商业判断，这一点包括创始团队、后来的高管团队我想都不会否认。
既然路是对的，我们要把精力花在了解用户上。了解他们的*惯、知道他们关注什么，需要什么。在早期资源有限的情况下，我们几乎把所有精力都放在了提高用户满意度的地方，比如提供好的选品和细致的服务等。
化妆品面对的是女性消费者，她们对图片有要求，我们就把图片拍好，插画画好;她们怕假货，我们就贴上防伪标签，允许三十天用后仍可退款;她们在乎包装的细节，我们采用粉色盒子，三层改成五层，不至于货物在运输过程中受损。反过来，这些细节又帮我们赢取了很好的口碑。在公司前台或者学校门口，看到成堆的粉色箱子，这本是一种口碑效应。
“我们第一个做了30天拆封无条件退货。比如，你在聚美买一盒面膜，10片你用了8片，觉得不好，拿两张退给我们，我们把全款退给你。虽然这样我们的运营成本会增加，但是从长远来看，得到的口碑传播收益远远大于成本的投入。即使这样，我们的退货率(依然)低于同行。”
——聚美联合创始人 戴雨森
后来我们推出“买二包邮”，因为我们知道消费者会叫上朋友一起买来享受这个政策，这比推荐注册送10块钱(优惠)券效果要好得多。
在我看来，一个公司能赢，一个根本的问题是：更好地把握住了用户的需求。中国最好的企业家都是知人性、懂用户的。
我的商业判断能力首先来自于直觉，直觉之外，需要一步步总结，一步步押宝，一步步测试，这是从第一次创业到现在一步步积累起来的。这些年我就主要就做两件事：学*和超越。每走一步，我会总结出新的东西，作为公司走向下一步的基础。从发展历程来看，我们每总结一次，都可以超越一个对手。
创业早期，我们跟别人没法比，必须做好自己。那时候公司所有的事情，包括仓储物流、服务，都是一个学*和摸索的过程。
更多的，我作为CEO，应该对投资人负责、对团队负责，对我来说，失败是件丢人的事儿。
学*凡客好榜样
聚美火起来，是靠“我为自己代言”的传播。那是在红杉投钱之后，之前我们没有钱做广告，之后融到钱了，我也不敢乱花钱。
“我为自己代言”，说到底是被不敢花钱给逼出来的。钱少，就必须花出新意，花出效果。
我们三人，年纪不大，都是海归，没有零售经验，没有化妆品经验，没有电商经验。投资人对我们及我们从事的事业存有疑虑很正常。
何况，创业初期，我们的对手规模远超聚美，月营收达到五、六千万元，既有媒体资源，又有风投注入，后面还有大佬背书，令人羡慕。
要拿风投，我们要证明自己有能力拿。红杉的投资，从20xx年8月谈到次年3月才最终确认，但我们的月营收规模却从500万元上涨到20xx万元，由此可见聚美是一个效率很高能不烧钱活下来的公司。
红杉钱进来的时候，我给董事会一个3000万元的毛预算，砸一把(营销)，董事会同意了。后来我想来想去觉得压力太大，缩减到1000万元。
我的直觉是应该花大钱，但是到要做的时候又害怕，于是又仔细算了一回，还是缩减。
聚美融的钱不多，虽说董事会同意砸3000万元，但我们没做过广告，怕是出去打了水漂，对公司是极大浪费，不砸又容易被淹没掉，很纠结。不过我们的现金流还不错，我估摸着1000万元应该可以，至少还不会让公司倒闭。
既然缩减投放，就要思考钱少怎么做创新。
借着这股劲，20xx年8月做了第一版“为自己代言”的广告。学*对象是“凡客体”。
我当时对“凡客体”的理解是共鸣，共鸣导致传播，而不是纯粹的一种促销广告。我去拜访凡客，虽然他们没有把细节说得很清楚，但我抓住了几点：1、知道他们的投放渠道是公交和地铁;2、广告是被传播起来的。
除此之外，我研究了大量数据和成功案例，不停观察别人的广告。去研究别人为什么成功，分析数据和广告效果之间的关系。比如看百度指数就知道北京地区公交站牌和地铁广告的效果好不好。知道消费者能不能看到这个东西。
“为自己代言”的核心是要引起共鸣。
这段广告抓住了当时的几个热点：80后，蜗居、奋斗、裸婚等等。
第一版广告文案是我写的，惠璞参与了第二版。一开始我们想了很多好玩的事情，经过多次修改，不停地录。前前后后花了两个月时间，有一天我在棚里改完，可能也是因为制作过程太辛苦，可能也是因为片子说出了心声，看了之后自己有点想哭。我想能打动自己的，也能打动别人。
当时的片子我自己看，自己剪，然后尽量把词弄好一点，音乐弄好一点，一定要是一个我自己觉得非常满意的作品
广告拍好了，虽然只花1000万，我还是害怕，如果没有效果，哪怕投资人不炒我，也难免同事怪我，这样CEO 的威望就没有了。就算到了今天，每次硬广投放前，我的压力依然很大，不能预知结果的事情就是如此，加上我对自己的失败零容忍的变态要求，每次无比谨慎。但事实是，所有对自己有极高要求，害怕失败的人，往往因为谨慎，反而失败概率更小。
很快，1000万元在一个月内全部投完，包括地铁、公交和电视。靠着这个广告，聚美的月营收从4000万元上涨到8000万元。同时聚美超越乐蜂网，成为行业第一。
这个广告带来的直接效果是：聚美的仓库爆仓了，而且持续了四个月。
那段时间，压力极大，负面极多，我在公司和仓库之间来回奔波。当时准备融B轮，投资人过来谈，我说没时间陪你尽调了，得先把货发出去，投资人没有办法和管理层聊，但觉得聚美潜力无穷，而且专注消费者而不是投资人，就立刻投了。
其实做“给自己代言”广告，早期董事会内部就“CEO该不该介入PR”这个问题存在很大分歧，有的投资人觉得抛头露面的CEO都是不务实的，我也不想出来，毕竟一不小心就成了靶子，还牺牲私人生活。但徐**老师希望我出来，他觉得该宣传还得宣传，后来上了电视，发现效果很好。
到20xx年，我们的活跃用户数是1050万，88.9%的回购率。这个数据背后就有情感共鸣。我先用精准营销准确寻找用户，而且重在与用户建立情感和价值观上的联系。聚美还注重研究用户消费和使用美妆的*惯与逻辑，我们说“**之美”，就是用提供最优质的美妆产品、提供最合适的美妆方案来留住用户。——陈欧
聚美的做法是研究别人的成功经验，但在学*的基础上创新，而且执行是自己的，执行细节做得更好，更极致。
时间到了20xx年初，规模上，聚美已经是主要竞争对手的2倍，但我们作为公司，融资融不过对手。他们拿了4000万美金融资，估值是我们的两倍多，还有自己的自有品牌，一方面拼命砸广告，一方面打价格战。当时我们紧张得不得了。聚美刚刚盈亏*衡，我又不想再去融资，如果真的介入价格战，大肆烧钱，很危险。
为了应对，我们一方面是关注怎么做出传播效果好的广告，一方面在价格战上咬紧对手，同时着手自己的自有品牌。
我从世纪佳缘请来好友刘惠璞，拨给他1000万元，让他去做自有品牌。惠璞和我都是营销能力很强的人，也是做事积极谨慎的人，结果很快自有品牌就有了起色，让我们有了更多的利润。
我害怕广告无效公司破产，所以做出的广告很精良;惠璞害怕自有品牌库存压死公司非常谨慎，结果却没有库存。所以，找到对自己要求苛刻的人，老板就可以轻松一些。
另一方面，我们开始筹划第二版“为自己代言”的广告，6月份提出设想，实际上9月份才开始做。因为是第二版广告，要超过第一版难度很大了，改了两个多月。当时要做差异化，拍了一个60秒广告，之前是15秒，在湖南卫视黄金档播出，紧接着引起了行业的一个爆发性的讨论，在社交媒体上，网友争相模仿传播，后来才有了“陈欧体”。
反观对手，他们把很多钱变成了库存，烧了很多广告，效果也不好，我们在库存控制和营销上都做得效率高很多，最后我们赢了。
当公司元老阻碍公司进步
聚美发展史遇到的最大的困难在20xx年的“301事件”(20xx年3月1日，聚美举办三周年店庆大促活动，因访客太多导致页面长时间瘫痪而引起用户极大不满，同时由于下单量太多，物流严重滞后，引发爆仓。导致聚美遭遇公司史上最大的信任危机。其深层次的原因是网站的技术系统架构、代码质量存在问题，并高估了自身的物流和仓储能力。
物流一直是我们的短板，一般聚美一年做一次广告，紧接着就是一次爆仓，并持续好几个月聚美最惨的时候，我微博发个促销信息，网站就流量太高打不开了。
在聚美，三位创始人各司其职。我要做判断、决定公司的走向，负责用户获取和品牌，雨森负责产品和运营、刘辉负责技术和物流。
公司快马加鞭前进的时候，自然也希望他们也做得好。实际上，不是每个人都能跟上公司的发展节奏，尤其是聚美这样爆发增长的公司，尤其是物流和仓储，人手经验都不足，最可怕的是，每年的爆仓严重影响了公司的增长。
3月1号那天，网站页面瘫痪，后续物流系统瘫痪，大面积的货无法发送出去，然后连锁反应导致大量的负面，这对聚美的品牌来说是一个致命的打击。导致聚美在去年第二、第三两个季度进入一个衰退期，团队也士气低靡了，我们找新人，重建团队，这个公司当时没死已经是个奇迹了。
一起创业，换元老不是很容易的事，这是很多CEO会遇到的问题。换高管存在风险，尤其把联合创始人换掉，一不小心可能兄弟做不了。虽然最后事情以刘辉退出管理层结尾，我们至今也还是好友，在上市当天也一起在美国共享喜悦，毕竟最终来看，公司获得了成功。回头来看，从个人的角度上，出于私心，我希望公司最核心的高管都是自己最熟的兄弟，但是有时候再熟的人如果跟不上，他可能成为公司前进的绊脚石，有可能让所有已取得的成就化为乌有，这时候等于和公司其他人出现了严重的利益冲突高速发展的公司，肯定不是每个人都能跟上公司的发展，让专业的人做专业的事，而不是变成一个只有元老的类家族企业，是一个必经的过程，而每个元老，都已经可以因为早期的股权有巨大收益，也会有很好的利益。
我要把强的人放在最合适的位置上，301之后重组高管团队，重振士气，元老们对新加入的高管也更开放了，一年时间聚美上市了，我们从坑里爬出来了，我之后请来的人都发挥了很好的作用。像前面说的，这也就是学*、总结，然后超越。只有我不停进步，才能带着公司继续往前走。
每花一笔钱都会逼自己先想清楚
聚美的有一个重要的价值观——效率，我们要求每分钱都要花在刀刃上。
聚美在创业过程中的确是个穷公司，到上市之前我们总共就融了1300万美元。钱对于一个公司肯定很重要，但更重要的是精准的花每一分钱。聚美由弱到强，超越一个个对手，依靠的就是花钱的效率。聚美依靠精准营销，准确寻找用户，而且重在与用户建立情感和价值观上的联系;聚美研究用户消费和使用美妆的*惯与逻辑，我们说“**之美”，就是用提供最优质的美妆产品、提供最合适的美妆方案来留住用户;聚美强调运营效率，在一个烧钱的行业却讲究控制成本。
很多公司为什么会死，是因为花钱花死了。在聚美，我把市场牢牢握在自己手上，一点儿一点儿做，不急于求成。因为我害怕公司死，我每花一笔钱我得想清楚，也因为这个原因，聚美在线下营销上比对手强了很多。不论是我上电视也好，还是做“为自己代言”的广告，我花的钱比对手少很多很多，但每次我们内容和传播却好很多。线上传播差别不大，买位置，买流量，买点击，但线下每个公司玩法完全不一样。
线下不是靠广告，而是靠口碑。广告在媒体上投出来之后，只有人人相传才能算成功，口口相传才有力量，这要取决于消费者看到的广告力量是不是足够强大。
想制造一个话题难度很大，唯一能做的是把内容做好，因为好内容不需要引导。这是一个立体的社会，当网上有人觉得用“陈欧体”写的段子，将获得更多转发和评论时，他自然会去写，当有媒体跟进的时候，就等于借力传播，想火也就容易了。相反，不好的内容你给他钱，他也未必愿意做。
垂直*台用户的获取成本是很高，化妆品更高。这是因为：第一，用户对化妆品电商固有的不信任感;第二是关键词又少又贵，一般是两三元钱一个，按常规的方法很难做起来。
我们总的费用率只有16%，也就是说我的毛利率达到16%，基本就可以实现盈利。聚美20xx年的毛利率是24.5%，在美妆行业里面算是低的，但关键就在我的运营效率足够高。到递交IPO报告的时候，聚美连续7个季度盈利。这在电商公司里面是少有的。
聚美的做法是通过营销拉动规模，通过规模拉动供应商，最后供应链上的品牌越来越多。早期我们供应链没有那么强大，但是通过单品突破的方式，快速做大规模，有规模再有自主品牌，两者之间建立起很强的关系。同时，我们一直聚焦于最有利于生存的事情。以用户为中心，去掉了一些边边角角的事情，集中精力和资源做自己最擅长的事情。尤其是不能忽略消费者，正是因为他们喜欢我的服务，支持我的公司，我们才能做起来。
我希望聚美这个案例能够给所有创业者一个借鉴，你刚刚创业，没钱、没人、没资源，周围强手林立，但是你可以学*、创新;你需要先确定最重要的事情，然后逼自己把最重要的事情做到极致;你要万分谨慎的花每一分钱，要把每一分钱都花出效果;你不需要一开始就赢，你得先生存下去，让赢的可能性一直保存下去。
总结而言，聚美最强调的是运营效率，我们在一个烧钱的行业讲究精准花钱，我们用1300万干了别人上亿上十亿的事情。1300万最终变成30亿，我觉得是资本市场对于聚美模式的肯定，在烧钱模式之外，提供了另外一种新的范式，这是聚美的商业价值所在，也是我和我的团队自豪之处。
出租车司机因为长坐，而容易生痔疮。而在一个交通繁华地段，如果用打车软件，用语音或者文字推送一个卖痔疮药的信息，绝对是最精准的营销。
据说，一条消息会有5个人回复。
这个主意简直是太绝了！当你看不明白的时候，别人已经在行动了！
【创业启示】透过本质，看到的士师傅身上的痛苦，比如痔疮、腰椎等问题，深入挖掘客户的需求，从而轻松成交客户。
困境即是赐予
有一天，素有森林之王之称的狮子，来到了天神面前:“我很感谢你赐给我如此雄壮威武的体格、如此强大无比的力气，让我有足够的能力统治这整座森林。”
天神听了，微笑地问:“但是这不是你今天来找我的目的吧!看起来你似乎为了某事而困扰呢!”
狮子轻轻吼了一声，说:“天神真是了解我啊!我今天来的确是有事相求。因为尽管我的能力再好，但是每天鸡鸣的时候，我总是会被鸡鸣声给吓醒。神啊!祈求您，再赐给我一个力量，让我不再被鸡鸣声给吓醒吧!”
天神笑道:“你去找大象吧，它会给你一个满意的答复的。”
狮子兴匆匆地跑到湖边找大象，还没见到大象，就听到大象跺脚所发出的“砰砰”响声。
狮子加速地跑向大象，却看到大象正气呼呼地直跺脚。
狮子问大象:“你干嘛发这么大的脾气?”
大象拼命摇晃着大耳朵，吼着:“有只讨厌的小蚊子，总想钻进我的耳朵里，害我都快痒死了。”
狮子一边走，一边回头看着仍在跺脚的大象，心想:“天神要我来看看大象的情况，应该就是想告诉我，谁都会遇上麻烦事，而它并无法帮助所有人。既然如此，那我只好靠自己了!反正以后只要鸡鸣时，我就当做鸡是在提醒我该起床了，如此一想，鸡鸣声对我还算是有益处呢?”
创业启示:一个障碍，就是一个新的已知条件，只要愿意，任何一个障碍，都会成为一个超越自我的契机。在人生的路上，无论我们走得多么顺利，但只要稍微遇上一些不顺的事，就会*惯性地抱怨老天亏待我们，进而祈求老天赐给我们更多的力量，帮助我们度过难关。但实际上，老天是最公*的，就像它对狮子和大象一样，每个困境都有其存在的正面价值
让郭高林松了口气的是，他的`创业不仅为他的女朋友和妹妹提供了就业机会，还帮助王艳峰、肖冰、吴良亮等同学找到了工作，并使之变得有用。如今，四家连锁店雇佣了20多名员工。
郭高林，河南教育学院20xx级管理学院人力资源管理专业80后研究生。
郭高林说，他的创业之路始于大三的时候卖衣服。在郑州畜牧学院外面的路上，有大量的农民工，他们晚上非常忙碌。路的两边都有卖零食、衣服和杂货的摊位。郭高林和他的女朋友江阴也在那里摆摊卖衣服。江阴是老板兼销售员。郭高林的任务是采购货物。
虽然“练*场”只是小题大做，但在这个过程中，郭高林学会了基本的商业技巧。
郭高林喜欢思考。有一次，他发现自己周围卖菜的生意虽然做得不错，但是蔬菜的质量、价格、信誉都不尽如人意，因为蔬菜的品种比较分散，没有品牌。“我想知道，肉可以有品牌店，为什么蔬菜不能有自己的品牌?”他想出了开一家蔬菜超市的主意。“品牌蔬菜是主要产品，包括五谷杂粮、冷肉和一些副产品。”
在学校里认识一个男孩子，姓赵。个子小小的。刚认识的时候，他和一个朋友一起在校门外的角落里开了一个馄饨摊，每天下课去镇上商店里进生馄饨，然后骑着三轮车回来现煮现卖，可够累的。好在他俩*时都是勤于锻炼的主儿。借着同学朋友捧场，馄饨每天倒也都能卖完。不过听说只要有一份馄饨卖不出去，他们就面临亏本，利润之低可见一斑。终究不是长久之计，正好逢着赵同学的合伙人朋友换校区，此事就华丽丽地结束了。
后来他想追我一个朋友，事不凑巧，当时一共有三个男孩子同时追那姑娘，小个子赵同学就华丽丽地失败了。顺便一提，那姑娘最后选的男朋友是家境最好的那个。之后赵同学似乎参加了一个什么创业组织，认识了一个来自杭州，已经毕业了的学长和一个来自广东的小同学。三个人都想创业，不过原因各不相同罢了。
这三位小伙伴自称中国合伙人，在一阵合计之后，他们去淘宝上进了一批女式拖鞋，准备摆摊。不得不说…男孩子在这方面的审美是与女性不同的…拖鞋完全卖不出去，最后只好以极低的价格亏本出售，就这样还剩了一堆没人要。三个小伙伴又一合计，租下了学校附*的一间小商铺，去批发市场进了一批小零食，来了一家小零食店。其间我去光顾零食店数次，每次主要都是去唠嗑的。小店客人甚少，又因为三个老板还要在这儿写作业什么的，桌椅板凳一应俱全，还有茶水零食，非常适合唠嗑。
从唠嗑中，我了解到，三个合伙人都是计算机专业的。杭州的学长想创业是因为爱情。他喜欢一个上海姑娘，想毕业就结婚的，结果毕业之后，姑娘的父母死活不同意，表示“你一个程序员（没房没车，毫无根基），怎么给我家宝贝千金幸福？”学长想想，觉得也对，于是决定赶紧创业，功成名就再去找那个姑娘。赵同学想创业是因为喜欢创业中奋斗的感觉，当然也想挣钱。他不喜欢编程，对学*也不在意，对他们的零食店最为上心。而广东小同学跟着创业似乎只是想给自己找件事情做…他很喜欢编程，没事就坐着写代码。我想过劝他好好学*，好好写代码，不过最后还是没有说出口。
一个学期很快过去，由于位置偏僻造成的客流稀少，回本遥遥无期，于是零食店也华丽丽地关门大吉了。这个学期我在路上遇到赵同学，他很欢快地告诉我他们承包了食堂的一个窗口，卖木桶饭，已有小赚。广东小同学已经退出了，现在似乎在做实*程序员。他们两个人负责一个窗口非常累，而利润又不足以支撑再请一个人，所以下一步还得换方向。临走赵同学笑着说，有时间来吃饭啊，你是我们老顾客啦！
毕业期间，很多同学都在忙着找工作，郭高林并没有因为自己决定开蔬菜超市而惊慌失措。20xx年6月底，当郭高林回到学校拿毕业证时，他把自己的想法告诉了他的朋友，结果，他在年级时就陷入了困境。大学毕业生卖蔬菜?许多人认为他根本无法忍受这种痛苦。
郭高林没有放弃。“谁说我热了三分钟?”有梦想的人永远不会放弃!
20xx年8月22日，以郭高林的名义注册的“赞帝力”蔬菜自助店在郑州马庄正式开业。
开设四家连锁店
有了自己的店铺，郭高林和他的朋友们开始忙碌起来。但面对现实，他们仍然遇到许多困难。
郑州毛庄、柳庄、陈杜蔬菜批发市场是他们考察过的几个较好的蔬菜批发市场。刘庄是最大的菜场，所以当他们第一次进入菜场的时候，他们直接去了刘庄。
那时我们才发现这里批发的蔬菜通常是几公斤，不是散装的。他们破口而出，最后批准了200公斤的大葱、几包大蒜和数百公斤的土豆。结果，青葱烂了一所房子，瘦了几十公斤，剩下的半个月就卖光了。
我们一发现情况不对，就转到陈丹的蔬菜批发市场。只有在陈杜蔬菜批发市场，我们才发现这里的蔬菜种类很多，价格也不贵，很适合我们的购买需求。到目前为止，我们的蔬菜都是在那里买的。郭Gaolin说。
每天早上5点，郭高林和王艳峰都会从炎热的被窝里爬出来，骑着三轮车去蔬菜批发市场。“每一片菜叶都要精心挑选，每一分钱都要和别人讨价还价。”王延锋说。
营业的第一天，他们甚至不用收银机。他们还收到假硬币和丢失的东西。蔬菜生意有特殊的时间要求。别人吃饭时，他们是最忙的。高峰时间过后他们可以轮流吃东西。在冬天，房子里既没有暖气也没有空调，因为我们要清洗蔬菜，剁肉，在冬天之前，几个人的手都不同程度的冻伤了。
但他们从未想过要放弃。“这些都是很正常的事情，事情需要有一个过程，坚持是困难的，但是每件事情都是困难的开始，我们需要用一颗*凡的心去做事情。”郭Gaolin说。
郭高林等人早起贪心，不怕吃苦，认真做好市场调研，虚心向同行前辈“学*经典”。
郑州80后女生辞掉月薪上万工作 当了小皮匠
“三个臭皮匠，顶个诸葛亮”，言外之意是指臭皮匠难登大雅之堂。如今，“臭皮匠”也可以时尚前卫，变身为“手工达人”。今天创业故事网推出了一位“小人物”26岁的郑州80后女生霸宝，为做一个年轻的“手工皮匠达人”，放弃了月收入上万元的工资，辞职开设专门制作手工皮具的工作室，专业制作手工皮具。
霸宝真名叫张鸣谦，在她年纪轻轻的眼中，手工制品具有它独特的个性和魅力，因为手是和心相连的，而机器则是无心的，所以在手工艺作业中会发生奇迹。
“拜师”学艺，梦想将自己的爱好作为事业来发展。
霸宝是一位女皮匠，她做手工皮具，可谓是无心插柳，也可以说是水到渠成。
她梦想着有朝一日能把一份爱好作为自己的事业来发展。在大学她学*艺术专业，对于手工制品的兴趣始于大二。大四那年，她在网上看到了一家西安手工皮具小铺，眼前为之一亮。于是，她在大四实*期，来到这家店铺想要拜师学艺。不料，这位手工匠人不肯收徒弟，霸宝就“死皮赖脸”的不愿离去，赖着不走，并提出不要工资在店里打杂。
3个月的时间内，霸宝边打杂边学技艺，学会了皮具制作的基础技术。
“师傅在的时候，从来都不让我动手，生怕我把产品做坏。”霸宝说，有一次师傅不在，一位顾客来取手工钱包，谁知道钱包还差最后一点有没缝制好。也许是对于自己技艺的自信，也许是一时吃了熊心豹子胆，霸宝只说了一句“您稍等两分钟”，转身进屋蹬起缝纫机很快就缝制完毕，并在皮具上烙印了美丽的图案，顾客对此十分满意。
从那之后，师傅放心将店铺交由霸宝打理。“那时候我感觉这个店铺就是我的，梦想突然有了着落，自己也要拥有一个这样的手工皮具店。”
辞掉月薪上万工作，要做个小皮匠。
有时候，生活虽然不会照着你的规划进行，会偶尔偏离轨道，但是，它会让你看到不一样的人生，这又何尝不是一种精彩?
一份兼职，并没有让霸宝顺其自然的成为一名手工皮匠。大学毕业后，随着父母的意愿和社会的主流思想，她去到动漫公司做行政助理的工作。手工制作皮具成为她业余时光的兴趣爱好。在家她经常用边角废皮料做一些小手工艺品，卡包、手机包、IPAD套、钥匙包等等，这些小手工皮具都作为礼物送给亲朋好友。
就这样一传十、十传百，许多人想要买，但被她委婉拒绝了。“我做这些东西纯属个人兴趣爱好，达到了以玩养玩的目就行。”
在霸宝心中要成为一名手工皮匠，开一家属于自己的品牌手工皮具店的梦想并没有磨灭。此时，霸宝转行做了一年房地产销售，上万元的高薪酬成为梦想实现的基础。“我要为我的梦想铺路。”
20xx年6月，霸宝应邀参加了郑州市首届创意市集活动，各类手工达人集聚于此。火爆的场面令霸宝惊呆了，她的展示台前面挤满了人，她不停地展示着自己的手工技艺品，得到了众多的称赞。
两天的创意市集，霸宝只赚到了600元钱，她却做了一个疯狂的选择：辞职。
“为什么我一直要为我的梦想铺垫呢，为什么我不能摸着石头过河呢，为什么一定要等到年老时才想才能去实现梦想?”霸宝不断地反问着自己。于是，一个星期之后，她下定决心辞去了月薪上万元的工作，开设了工作室。
手工制作过程枯燥无聊，得来点音乐和热闹节目。
霸宝的工作室，位于郑东新区的一个小区内。一踏进安静的工作室，目光就会被展示柜里的一件件精美的皮具给吸引过去。
不大的空间，弥漫着一股皮子的味道，长长的工作台上，各种专业工具整齐地排列在桌上，一整张皮子卷在旁边，屋里的两台机器，一台用来缝纫，一台用来打磨皮具。
霸宝蜷缩在沙发里，缝制着一根皮包带。手工人的生命和节奏是在一针一线中静静度过的，能让都市人躁动的身心一下子慢了下来。
“臭皮匠”可不是那么容易当的，牛皮粗犷，制作工具还要一大堆，这得要有力气;如果想要一个真正原创皮具，还需要动脑子有创意，需要一定的美术功底。霸宝说，缝制一根皮包带也能累得半死，如果缝制一个大一点的包，就需要三天时间，在缝制完后整个人的手都僵硬了。
霸宝的工作台上，摆放着一台IPAD和一个MP3，“手工制作的过程太枯燥无聊了，全部是自己面对自己，不听点音乐，不看点热闹的节目，容易狂躁不安，作品也不会细腻更不会吸引人”。
目标，成立自己的小众品牌。
“你看我这个工具包，肯定找不出第二个来!”霸宝得意地炫耀着她的作品。在这里，只要你提出想法，一个专属于你的独一无二的皮具就可诞生，你也可以自己动手，做出属于你的皮雕作品，相当于私人定制。
相比月薪上万元的工作，手工皮匠工作室的收入有限。“一个月能卖出20多个成品吧，收入肯定不能和以前相比，但是市场远比我想象的要好，如今越来越多的人接受手工制品。我的终极目标是成立一个属于自己的小众品牌，要有自己的个性和风格”。
霸宝说，下一步她会组建自己的团队，还会和一些艺术职业院校合作开设皮具制作课程班，要把手工艺制作这一行业在郑州市乃至全国推广开来。
1985年出生的张宇看上去要比实际年龄小一些，很多人甚至对他的年龄有过质疑。而正是这个还带着些许稚气的年轻人，大学毕业后参加过IT职业培训，做过IT主管，现在已经走上了IT技术创业的道路。
初试啼声：从青涩大学生到IT主管
大学毕业后，张宇并没有像他的同学一样留在长春工作，而是选择了一个较为陌生的城市。用他的话说，那里有他所向往的东西。原来早在大二的时候，张宇就已经决定毕业后要到那里寻找自己的未来，那里是软件人的天堂，是IT人放飞梦想的高地，它就是被誉为软件之都的大连。
来到大连后，经过一段时间的求职，张宇发现自己的专业知识和企业的实际应用需求之间还存在一定差距。经过认真思考和多方考察，张宇来到北大青鸟大连星海培训中心参加网络工程师培训，强化自己的专业技能。在这里，全新的知识体系，注重实操能力的教学模式，让张宇对计算机技术有了新的体验和认识。由于目标明确，加上老师们的认真辅导，张宇顺利走上了理想的工作岗位，踏上了他的职业生涯。短短两年时间，张宇已经从一个青涩的大学毕业生成长为某知名公司的IT部门主管。
创业起步：“每个人都有属于自己的梦想”
尽管事业发展顺利，但这并没有让张宇感到那种应有的满足，挑战的梦想和激情在召唤他，他觉得只有创业才能真正的展现自我、磨练自我。经过同北大青鸟职业指导老师的交流，加上朋友的支持和帮助，张宇更加坚定了创业的信心。通过自己在技术和业务方面的积累和经验，带着通过其长期研究、摸索总结出来的一套软件系统，张宇充满信心地开始了他的创业之路。
张宇说，新公司的名字是在“宜家”取的，这也是这个新公司的第一次“股东会”。大家给公司起的名字叫“易维立方”，含义是希望能够简单容易并且坚固持久，同时它也有一个很好听的英文名字“EwayLife”——信息生活。
探索发展：从一片凌乱到步入正轨
中国有句古话叫“万事开头难”，因为缺乏经验，在公司成立后张宇才发现一切与当初的设想相差甚远：首先是资金问题，尽管办公电脑都是创业伙伴原有的旧电脑。但因为创业项目特殊的需要，在展示与人员开支等费用方面花费了大笔的资金，这笔花销的数额远远超出了他的预料。“感觉到处都要花钱，一个月精打细算下来这些支出也要一万多。”其次，由于创业团队都是专业的技术人员，缺乏与客户洽谈的经验，加之项目较新，经常会使客户感到无法理解，失去与客户进一步谈判的宝贵机会。
由于问题较多，加上前期投入大，公司成立的前几个月一直处于亏损状态，朋友和家人都纷纷劝张宇放弃，或是选择一些较为传统的行业来经营。这个时候张宇真正感觉到创业的艰难与自己身上莫大的压力。就在他一筹莫展的时候，北大青鸟大连星海中心的老师不断激励着他，多次对公司的发展中遇到的问题提出有效的解决方案，这使张宇坚定了继续下去的信心。
张宇带领的创业团队不断在困难中摸索经验，公司运营渐渐步入了正轨，到第四个月开始公司已经基本实现了收支*衡。这个进步给团队很大的信心，更让他们明白公司的目标不是在短时间内赚多少钱，重要的是能够生存下来，只要能活下来就有希望。
坚持下去就会走向成功
不经历风雨怎能见彩虹？没有付出艰辛，小公司就不可能长大。虽然创业过程困难重重，但张宇相信，只要怀揣梦想，并坚持不懈朝着梦想的方向去努力，那么面对所有的困难都将无所畏惧，将这些困难变为成功的筹码。
“大学生创业是真正从无到有的过程，困难是不可避免的，但乐趣也有很多。看到自己的营业执照、第一次将桌椅搬进办公室、接到第一笔订单、第一次给员工发工资……那个时候，心里的满足感和幸福感是在外面挣多少钱都得不到的”。张宇一直希望有个机会能对计划创业的学生说出他的感受：“珍惜你身边的每一个机会，并且用你最大气力抓住它。”
90后可以说是一个很年轻的群体，如今的他们有的已经毕业结婚生子了，还有一部分的90后还在坚持梦想的道路上前进着，下面小编就来带大家看看一个90后女孩子是怎么创业成功的。
创业之初
因朋友带的一包家乡海白菜决定和好友一起做凉菜外送
今年一月份，朋友给李某(1991年生)带了家乡的海白菜，她觉得很好吃。当时正和好朋友刘某聊起创业梦，两人一拍即合，决定做凉菜外送，微博售卖。
聊起创业初期，李某告诉东南快报记者：“哪有人教你啊，我们自己上网百度，制作摸索，还找人试菜，终于算是学会了。”从定菜单、买食材，到想名字、制作凉菜、找快递，她们一点一滴自己摸索。
真正开张后，李某表示做凉菜很累，但有一股力量支撑着她。每天早晨5点半就起床准备，从买最新鲜的食材、配料、处理配料，到制作凉菜、外送，晚上还要抄写订单、算账，经常要到凌晨一两点了才能睡觉。“*时吃着看着觉得挺容易，自己真的做起来，还真不容易，需要处理的琐碎事情太多了。”
创业之路
凉菜畅销，有了很多“凉粉”小姑娘的稚嫩手因切菜变通红
后来，越来越多的人在社交工具上晒图表示支持，李某也拥有了越来越多的回头客。李某经常嘱咐顾客说“少买点，没有添加剂防腐剂的东西当天尽量要吃完”，但还是有很多老顾客每次都买很多。
李某觉得：“每天都有回头客，每天都在进步，跟越来越多的顾客成了好朋友，就是支撑她的最大动力。”
“入口的东西我一定用卫生健康的，做的凉菜我们自己也几乎天天吃，就像做给家人的一样。”李某一边挽起袖子一边笑着告诉东南快报记者。有了干净有保证的原材料，处理材料也是每天工作量最大的一块。
“凤爪的指甲要细心处理，还有剪毛豆、切海白菜等，每天的订单数量大，这些都是我和妈妈两个人做。”李某说着给东南快报记者看她的手，小姑娘略显稚嫩的手因切海白菜变得通红。
创业之坎
好友退出，凉菜暂停售卖微博上很多人“求凉菜”留言
短短几个月，凉菜开始红火起来，也有了不断增加的客户群和一批忠实的“凉粉”。不过，李某和刘某这一对姐妹花却面临着大学毕业和家人的压力。凉菜去留成了当下最困扰她们的问题。今年6月，刘某退出。
“朋友亲戚觉得一个大学生接受了快20年的教育，卖凉菜没前途。”李某叹气说。在她们毕业的那一个月里，凉菜停了。可是微博上越来越多人“求凉菜”的留言无疑给李某打了一针强心剂，她不断告诉自己要坚持下去。
创业曙光
为了支持女儿创业妈妈辞职帮忙做凉菜
时间很快到了7月，李某和刘某都顺利毕业了。李某经过一段时间的思想斗争，还是决定一个人将凉菜做下去。李某告诉东南快报记者，其实本来也想放弃，但是家人鼓励她支持她，并且帮助她一起支撑下去。
