一、店铺简介
x时装店，由x时装店服饰有限公司全资经营。x时装店品牌创立于20xx年，x时装店是国内知名的互联网快时尚品牌，截止20xx年x月，x时装店下设x个业务部门，员工人数超过x人，有超过x万的会员，是x电子商务的代表企业。
二、品牌故事
x时装店是韩风快时尚第一品牌，旗下有四大品牌，女装某，男装某，童装某，设计师品牌：x。
各个品牌的定位：
x时装店x—韩风快时尚女装第一品牌
x时装店x—韩风快时尚男装第一品牌
x时装店x——韩风快时尚童装第一品牌
x——东方复古设计师品牌
x时装店的目标销售对象为都市时尚人群，公司旗下拥有百余位专业的时尚选款师和设计师，并在韩国拥有分公司，同x余家韩国时尚品牌保持紧密的、全方位的合作关系。以产品“款式多，更新快，性价比高”而迅速赢得都市时尚人群信赖。
x时装店致力于打造“韩风快时尚”的都市时尚人群服饰品牌，秉承“韩国时尚专家”这一品牌理念，将韩国最新的时尚元素第一时间引入国内，在引入韩国设计的同时与*的审美相结合，
演绎的淋漓尽致，目前，x时装店已经成为国内知名时尚品牌。20xx年x时装店评为“全国十大网货品牌”“最佳全球化实践网商”、“全球网商三十强”。
三、促销的目的
（一）促销的.最终目的是以任何手段将商品销售出去。网店促销也是相同的道理，但是不是随便做做就有效果。x商城的光棍节半价促销活动是最*热到发烫的一种促销方式。
（二）促销的过程
1、确定促销的商品、并备好充足的货。
2、要确定顾客人群。
（1）确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品采取不同的促销方式，不同的季节促销不同的商品。促销期间，货品销售会比*时快，因此，充足的备货就是保障，如果经常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对感官与好评，如果遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力。
（2）要确定顾客人群：确定商品之后最重要的就是要找到促销的对象。促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的受众，所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，找到了你的目标消费群，促销才会有成效，如果对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。
四、活动时间和方式
活动时间：x年x月x日x点x分x秒到x月x号x点x分x秒
活动方式：淘金币：挑选10款产品（顾家支持）上淘金币活聚划算：挑选3款产品（顾家支持）上聚划算活动顾家商品，原价x，淘金币价x，x淘金币，数量x份，折扣5—7折，附送一些小礼品等，例如礼品杯，环保袋，鼠标垫。
五、物料准备
（1）包装材料准备，对大促活动销售的商品牵涉到的各类包装袋、包装盒做好库存保障，并可提前对一些特定包装进行初步整理，到时候只要放入商品就可以。也可以提前将商品直接打包好，只等打好快递单后就直接张贴单据并发货；
（2）快递面单、发货单纸张贮备，打印机调试、打印耗材（色带、墨盒）准备，为提升打单环节的速度，不建议双12大促活动期间使用普通针式打印机打印发货单，而是建议采用激光打印机或热敏标签打印机打印发货单。对需要打印配货汇总单或分单汇总单配货的商家，务必准备高速喷墨或激光打印机及其耗材。
（3）本次双十二活动提出的要求更多的是对商家的服务方面的要求，特别是发货环节的要求，要求在2天内将所有北、上、广、深、杭的客户优先发货。所以建议在包装或面单上有明显的文字标示或颜色标示等方式。以便快速分拣。
六、总结促销的效果和经验教训
组织促销也是一种经历，促销结束之后，店长应该对促销的结果做一个分析，包括对流量、销售量、点击率，这一次针对的消费人群是不是对制定的产品感兴趣还是更感兴趣网站上其他的商品。同时，也要对竞争对手的促销活动进行分析和比较，找到可以学*的地方，竞争对手比自己销量好，肯定就说明自己的促销计划没有别人的吸引人，分析的过程也是一个学*的过程。
对促销活动进行总结可以有效的帮助店长提高自己的促销水*，在这一次的总结中找到本次促销活动哪里比较不足，在下一次的活动中进行调整。促销虽然是一种增加销售量的好方法，但是也需要不断的摸索和总结才能够取得预想的效果。
一、活动主题：
华夏民族夏日服装展示活动
二、活动目的：
1、通过该活动进一部激发民族创新意识，响应国家’’建设创新型国家”的号召。
2、推动我国服装业自主创新意识的形成与发展，增强我国服装的自主设计能力，宣传并打造我国品牌服装，转变我国服装业的增长方式。
3、继承并发展我国的服装文化，推动我国民族文化的振兴。
4、丰富校园文化活动，为海大学生创造一个锻炼自我能力展现自我才能的*台。
5、打造中华民族族企业中纺基团公司的品牌形象，让中纺集团公司早日走向世界，服装展示策划方案。
6、锻炼公关六组学生的公关交际、公关策划、公关组织能力，增强六组这个组织的名誉度与美誉度，为六组学生的发展创造一个优越的环境。
三、活动时间：
1、初步准备阶段：9月10日—9月30日
2、正式进行阶段：10月2日—10月4日
3、活动闭幕阶段：10月5日
四、活动地点：
海南大学第一田劲场
五、活动组织单位：
公关六组
六、活动协办单位：
海口市电视台，海南大学艺术学院，海南大学记者站，海南大学形象与礼仪协会。
七、初步准备阶段：
1、时间： 9月10日—9月30日
2、组织人员安排：
江姗：项目经理，作为此次活动总负责人，领导全局，安排主要工作，协调人际 系， 并与李强主管商议确定评委人选。
袁超：负责财务安排，编写财务预算
邓梅君：负责参与设计同学的报名，作品的收集，以及联系中纺集团公司海南分公司设计部制作参展学生的设计方案，。
文思：负责联系海口市电视台海南大学记者站，做好活动各方面的宣传工作。
刘晓琴：负责活动所需物品的准备，做好活动期间的后勤工作，最后进行参赛作品的成绩汇总。
萧譍铭：负责联系海南大学艺术学院与海南大学形象与礼仪协会，做好活动期间各项节目的设计、准备与排练。
袁博：负责活动期间会场的设计与布置工作，购买相关奖品与道具。
王文龙：主持活动正式进行阶段各项工作，协调好各方面的工作。
李强主管：中纺集团公司海南分公司此次活动筹备工作负责人，选择公司的参展服装作品，联系一些民族服装企业代表等工作。
3、报名安排：
固定报名地点—海南大学大学形象与礼仪协会办公室，海南大学艺术学院学生会办公室
4、报名时间：9月10日—9月20日
5、宣传准备：首先由海口电视台以广告的形式将此次活动向社会各界宣传，吸引服装企业界的注意力，让服装厂商派代表参展;让民族文化界知名人事也参与此次活动中来，并为此次活动写些有关文章进行宣传，让公众进一步了解此次活动的重要意义。其次，由海南大学记者站在校刊上校报上写文章在校内进行宣传，并以广播的形式向全校师生公布相关流程;最后，以海报通知的形式进行介绍本次活动的参与方法以及重要意义。
6、活动道具准备：由袁超与刘晓琴负责准备相关演员化装品衣服，联系舞台搭建商与音响租用等商家，以及购买其他所需物品。
八、活动正式进行阶段：
1、时间： 10月2日—10月4日
2、初期：A布置会场安排节目： 10月2日上午，由张主管与袁博以及舞台搭建商布置会场， 萧譍铭带领海南大学艺术学院与海南大学形象与礼仪协会的演员做好化装与简单预演
3、设立场地前台接待<由形象与礼仪协会派会员担任。
⑴负责参展企业报到登记 与参赛学生的贵宾入做
⑵根据参展报名情况落实参展证的派发和展品进入场地确认
⑷进行一些有关中纺集团公司海南分公司的咨询活动，介绍展场的大体安排情况
4、由张主管亲自安排本公司以及参赛作品的场地以及派业务人员进行作品介绍。
5、活动开幕式：首先由中纺集团公司海南分公司总经理发表讲话。然后由主持人介绍此次活动重要佳宾与参赛人员。
6、王文龙与节目主持人共同安排节目的各项工作，其余工作按事前安排有序进行。
7、由刘晓琴对评委的评议与打分进行汇总，选出各等级奖的得主。
8、由文思主持电视台记者做好相关拍摄工作。
9、由中纺集团公司海南分公司的相关人员登记其他企业代表对其评价较高的参赛作品进行连接登记，在活动结束后进行合作谈判，使得参赛人员的作品可以服务社会，获得专利。
九、活动闭幕：
1由与会重要佳宾以及活动负责人为获奖佳宾颁奖。
2由海南大学艺术学院院长发表重要讲话，并阐述此次活动的评价与意义。
3晚会以我国传统音乐结束。
4最后由组织人员有次序的安排到场人员的退场。
十、预算：
（一）主会场租金 ：2000
（二）会场气氛布置：2000
（三）设备租用：
投影仪 有线话筒 无线话筒 桌椅 音响2500
（四）舞台搭建商： 3000
（五）广告宣传：
电视台 3000 同声传译设备500 会议资料300
纪念品奖品 1500 会场礼仪 300 代表证 300
广告牌 200 文件包300
（六）、交通通讯、联络电话费：500
（八）、员工劳务费以及艺术学院演员报酬： 5000
（九）、办公费用：1000
（十）、不可预见费用：3000
（十一）、根据会议策划需要的其它的费用（另议）
总计花费估计：30000
中纺集团公司海南分公司赞助费：40000
节余：10000
十一、可行性评估：
1、赞助此次活动能树立中纺集团公司的良好形象，为中纺集团公司的发展创造一个良好的社会环境，最为重要的是，学生的服装设计很可能为中纺集团公司打造一个个新的品牌，提升中纺的自主设计能力，增强中纺在国内甚至国外的影响力。而赞助此次活动只要40000元，对中纺如此大的企业来说，只是一笔小数目。
2、此次活动目的在于激发民族创新意识，响应国家’’建设创新型国家”的号召，因此它会得到社会各界的积极响应。
3、此次活动为海大学生创造一个锻炼自我能力展现自我才能的*台，学生的作品还有机会获得企业生产，获得丰厚的专利报酬，因此有这方面爱好的学生也会积极报名参加。
4、公关六组组员之间关系好，组员团结， 而且个人才能也比较出众，因此有能力组织此次活动。
1、推广主题：见证☆美丽
xx☆明星梦想
2、推广时间：
第一阶段：3月15日------4月10日
第二阶段：4月11日------4月15日
第三阶段：4月16日------4月22日
第四阶段：4月23日------5月23日
3、推广方案：
A.推广步骤：
[前期寻找“见证大使”造势预热阶段](3月15日------4月10日)
第一，寻找推广的启爆点，确定活动的内在意义：(详见《活动立意》)
第二，制定制定广告计划，进行前期的预热、造势，面向全国征寻xx见证大使;
第三，鄄选“见证大使”，确定“见证大使”名单，公布获奖名单;
[前期活动信息传播阶段]( 4月11日------4月15日)
4月15日前各区举办“见证大使”颁奖典礼，制作画册。企业、产品、消费者、经销商、行业人士与媒介互动沟通，利用大众媒介把本次活动信息广泛传播，造大声势;
[中期深入见证阶段](4月16日------4月22日)
4月22日组织“见证大使”飞赴xx“浪漫之城3日游”，进入形象代言人复赛，实现明星梦想
后期整合传播阶段(4月23日------5月23日)
以“见证大使”为载体，以媒介为传播*台，扩大客户群，诚邀经销商。
B、推广策略
1)推广总则：
按照“整合传播的原则”，多视角、多手段挖掘推广的诉求点。把IMILI的地位、产品、理念、文化等颗颗亮点以“展示美丽”为主线，串成美的项链，通过报纸、软文广告、终端海报、宣传单页、卖场条幅、巨幅等方式向目标人群传播，达成“市场推广”的诉求。
2)操作关键：
找准“见证大使”----------她们是“用户领袖”，是品质见证人、服务体验见证人、用户象征;他们对其背后所代表的消费群体有强大的辐射作用。
摸准消费者心理----------确定目标消费群体的心理及生活特征和状态;
把握好消费者者的购买心理;
挖掘广告诉求点--------------围绕“美丽见证大使”如何吸引消费者对品牌的认识和接受，初步树立品牌的形象。
可以引申出什么话题?什么炒作点?消费者的兴趣点在哪里?关注程度有多高?现阶段行业的走势、产品的情况、竞争对手的策略，经销商的反映。
选好用户刺激点：
1、网站展示美丽形象，成为万人瞩目的焦点
2、评选“见证大使”，获得奖品
3、xx三日游
4、获得贵宾卡
5、进入形象代言人复赛，实现明星梦想
6、进入公司画册
C、广告传播计划：
1)广告主题：“美丽见证大使”;
2)报纸、海报*面广告创意、文案;
3)软文标题设计及内容撰写;
4)媒体组合
D、消费者驱动
1)奖项设置：
见证一等奖：即“见证大使”，人数：各区一名
奖励：数码相机一台+服饰一套+xx三日游+获得贵宾卡+进入形象代言人复赛，实现明星梦想+进入公司画册
见证二等奖：人数：各区3名
奖励：MP3+服饰一套+获得贵宾卡+进入公司画册
见证三等奖：人数：各区5名
奖励：服饰一套+获得贵宾卡+进入公司画册
感谢奖：所有参与者
奖励：获得贵宾卡
2)“xx三日游”实施方案
E、鄄选“见证大使”方法
1)按照点数产生“见证大使”
2)按照所购金额×3给予相应点数
3)网络评选点数
F、网络方案
1)网页界面制作
2)知名网站信息发布
3)相片处理、上传
G、后期延续：
4、费用预算
——线上线下推广营销活动方案（精选10篇）
【活动标题】
我的婚礼我做主
【活动诱引】
每个女人都憧憬自己能像童话公主一样拥有嘉年华般的婚礼仪式，每个男人更希望自己就是故事的男主角，与公主踏进精心准备的婚礼殿堂20xx年是结婚蜜年，每对新人都在为自己的婚礼忙碌，紧张的筹备着。后半年的婚礼高峰即将来临，你的婚礼是否足够浪漫，是否个性十足？让我们大胆的晒出来吧，我的婚礼我做主！
【活动时间】
活动时间：20xx年11月1日—20xx年12月1日
获奖名单公布时间：20xx年12月3日
【活动规则】
一、参与内容：发帖晒出你在婚礼筹备过程或以往筹备过程中的特色结婚物品清单、试纱/试妆的过程、婚礼筹备的心得体会等等，只要和结婚筹备有关的内容都可参加。
二、参与对象：xxxx婚庆网会员（准新人和已婚均可），欢迎新会员注册参加。
三、活动要求：
a.凡参加活动的作品，一律单独开帖发布在xxxx婚庆网论坛———【论坛活动】版块，标题统一为“【我的婚礼我做主】+副标题”格式，以方便大家来辨认是否为活动帖。
b.参赛的帖子，最好图文并茂。有图有真相，有图才能吸引眼球！淘到满意的物品需拍实物图，并简单的介绍，如在本网站团购的产品可直接复制团购帖子链接；
c.开贴参加后请在此帖中跟帖回复，说明你已报名参加，并且把参赛地址链接在回复中，以方便我们进行参赛统计。
d.评选规则：
人气指数（浏览量40%+回复60%）
【奖项设置】
一等奖1名：获得由xxxx摄影提供的1000元代金券一张
二等奖2名：获得由xxxx摄影提供的500元代金券一张
三等奖3名：韩版正品新人造型调味罐一对（奖品可由代理商自行设定，可以是物品，也可以是代金券）
参与奖：所有的参赛者，均将获得论坛积分200金币。
【活动相关单位】
主办方：xxxx婚庆网
赞助方：xxxx摄影
【活动期间的工作】
1.即日起在婚庆网论坛发帖建立活动专区，联系好活动的赞助商及奖品确定
2.即日起在xxxx婚期网首页及论坛首页发布活动公告，利用各大论坛、QQ群、QQ空间、贴吧、微博、邮箱等做好活动线上宣传，同时做好宣传页、利用DM广告，商家店面等线下宣传。
3.公告的排版可以影响到活动的人员流量，请各位代理商认真编辑。
说明：
①像这样的活动，代理商可以结合自己的情况，随时都可以举行。
②关于赞助商：代理商可以给赞助商一定的优惠条件，并讲明此次活动给赞助商带来的宣传以及客流量。
③代理商可以给活动的赞助商制作条幅，作为此次活动的宣传工具之一。
④我们需给网站一个高端的定位，活动一旦发起，就要严格按照活动的时间及流程来进行，这样才更具权威性。
⑤关于论坛积分：代理商可设置一些奖品，奖品可用积分来兑换。这样可以让获得积分的活动更具有吸引力。如：若积分达到1000分，可获得价值十元的花费或者QQ增值业务等。具体可以另开一贴，说明积分兑换活动的规则，让需要兑换的会员在论坛跟帖说明自己要兑换的礼品。这样可以让活动更具有吸引力。
⑥如果说网站是风筝，活动就是风，会员则是线。如果没有了风，风就无法带动线，从而让风筝飞于高空。所以活动策划对于网站运营来说有着至关重要的作用。网站的活动主要分为线上活动和线下活动两部分。线上活动是目前大部分论坛社区所采用的主要互动方式，只有不断搞好新颖热门的线上活动，才能给网站输送新鲜血液，保持网站活跃的互动氛围。
一、网管扮演圣诞老人送礼物
既然是圣诞节，当然少不了圣诞老人。可以让网吧一个员工装扮成圣诞老人，并且在口袋里装一些糖果、小布偶之类的东西。穿梭在网吧各个区域，看到一些常来熟悉的顾客，多少派发点礼物。礼物不在大，不再贵重，在于一个网吧出乎意料的创意。如果能使上网顾客感受到这个网吧很有特色，很人性化，那么就是成功了。
二、不同游戏主题的聚会
很多人去网吧就是为了玩游戏，其中玩魔兽争霸、实况、劲舞的比较多。网吧网管可以根据游戏服务器本地PF值显示的统计，了解网吧最受欢迎的游戏是什么，然后举办几场游戏的竞技比赛，比如上午是魔兽争霸赛，下午是劲舞赛。游戏参赛者均有礼物，得奖者礼物更大。
游戏主题的聚会，可以说是给玩家提供了一个比武切磋的*台，就是把这群人给集合起来，一起来玩游戏，线上线下打成一片，而一些游戏新手也乐于在这种场合向高手请教。
多主题的游戏竞技比赛不仅可以为网吧发掘更多潜在的顾客，还可以提高网吧的上座率以及网吧在这群游戏玩家中的知名度和影响力。
三、充值抽奖活动
抽奖是大家都很喜欢的一个活动，对于当天在网吧充值达到10元以上的会员，均有一次抽奖机会，也可重复抽奖但要分次数。比如充值50，就有5次抽奖机会。
网吧收银员最好做一个看上去很喜庆的抽奖箱子，箱子用红纸来做底色，再贴上一些插画，如圣诞老人、雪花、驯鹿。奖品可以是5元充值费，10元充值费，矿泉水一瓶，泡面一桶，3元代金券，餐巾纸等等。
四、会员生日享受优惠上网
网吧可以提前做出宣传，凡是圣诞节当天过生日的会员朋友，持本人身份证可在本网吧可免费上网2小时，或者是赠送5-20元不等的`上网充值卡、其他礼物。
六月夏日炎炎，六月父爱如山。6月的阳光是一年之中最炽热的，象征着父亲给予子女那火热的爱。父爱如山，人生中很多东西不可能永存，但父亲给我们的爱却永恒，一年一度的父亲节即将来临。在这个属于父亲的节日，为了调动起消费者的积极性，吸引更多的顾客，提升营业额，经管理公司研究决定拟父亲节营销策划方案如下：
一、活动时间：6月17日-6月18日
二、活动目的：
1、通过活动刺激亲情消费，提升企业的良好品牌形象；
2、拉动消费量，竞争市场份额；
3、加大E餐销售量，提高各店的营业创收。
三、活动主题：心系父亲节，X一家亲。
四、活动地点：X
五、活动内容：
1、活动期间，各店迎宾人员对来店消费的.中老年男性送上节日祝福“您好，节日快乐”。
2、活动期间，各店增加播放《报答一生》《父亲》这两首曲目。
3、活动期间，订X餐均有好礼相送。
凡电话订餐消费满688元免费赠送X餐扑克牌4副，凡电话订餐消费满888元免费赠送XE餐及时送VIP会员金卡一张，各店做好登记，财务备存。
4、活动期间各店厨政部推出几款父亲节爱心套餐，价格各店可根据自己的具体情况而定，菜式以健康，营养为主，菜品名体现父爱（参考：感恩之爱、父爱如山、父爱似水、父子情深）。并且主推一道父亲节特色菜品。
5、活动期间到店内消费的客人，单桌消费满800元可获赠免费全家福（10寸塑封）一张，各店做好登记，财务备存。
6、企划部统一利用短信*台给客户发送父亲节祝福短信：“心系父亲节，X一家亲，多款父亲节爱心套餐温情推出，X餐饮祝天下所有父亲节日快乐！”
六、宣传事宜：
1、管理公司企划部负责刻制父亲节横幅，每店一条，内容“心系父亲节，X一家亲”，并与6月15日之前送至各店；
2、管理公司企划部于6月16日统一为各店客户发送父亲节祝福短信，“心系父亲节，X一家亲，多款父亲节爱心套餐温情推出，X餐饮祝天下所有父亲节日快乐！”。
七、注意事项：
1、各店认真组织员工学*活动方案，根据方案对员工进行相关知识培训；
2、各店活动期间充分做好拍照、洗照工作，增加创收点；
3、积分卡活动、赠券活动与此活动同时进行。
一、活动目的
通过6.21父亲节前期和当天的宣传，对用餐的顾客进行温馨提示和礼品赠送，以及给顾客提供其他的超值服务的系列行为，来感动顾客并增加顾客对我们麻辣风芙蓉会馆的情感关注，不断聚焦麻辣风，进而提高我们的营业额和顾客的回头率以及对我们麻辣风芙蓉会馆品牌的忠诚度。
通过我们的情感营销（提供超值服务）不断提高我们麻辣风芙蓉会馆在该廊坊餐饮市场的占有率，不断领先于竞争对手。
二、活动时间：
三、活动地点：
四、活动内容
1、父亲节当天来我店用餐的顾客都可以免费给父亲打个电话，无论是市话、国内长途。限时15分钟。
2、父亲节当天来我店用餐的顾客都可有机会免费拍照一张，并免费寄到本人父亲的手中；
3、父亲节当天如有客人请本人父亲来我店用餐，可享有如下优惠：(1)、免费合影一张；(2)、送影框一个；(3)、送纪念父亲节特制菜品13份；(4)、送礼品一份（领带等）。
4、如果是请自己的父亲用餐，除了可享受以上优惠，还可以享受全单8.8折优惠；
5、父亲节当天过生日的父亲，我店免费提供父亲节家庭套餐一桌供10人以内用。餐厅父亲节活动策划方案--策划书餐厅父亲节活动策划方案--策划书。（父亲的生日必须以二代身份证上的日期为准，年龄达到法定结婚年龄一年以上，有和儿女合影照片）
五、宣传与氛围营造
（一）、对外广告宣传
1、做2期*面媒体广告；
2、电视广告2期；
3、网络广告；
4、高档楼宇广告
（二）、短信群发。
短信内容：6.15父亲节到了，麻辣风全体员工祝福您的父亲或身为父亲的您健康快乐！当天(6.15)生日的父亲可享受免费家庭套餐！还有更多惊喜呐！订餐电话：
（三)、通过店内外各种广告(图片和文字）在不同位置的布置，进行全方位立体化的宣传，在店内营造出浓浓的父亲节文化氛围。具体工作布置如下：
1、店外水牌，第一次提示顾客；
2、店内广告和氛围营造：
（1）、_展架3个；
（2）、喷绘图片30张；
（3）、特制父亲节菜单；
（4）、免费父亲节家庭套餐；
（5）、台面软文（从六一儿童节到6、15父亲节）；(6)、背景音乐：陈红的《常回家看看》，崔京浩和刘和刚两个版本的《父亲》循环播放；
（7）、员工问候语：父亲节快乐！等等对顾客进行第二次第三次父亲节提示，让顾客产生父亲节的情感或由此而想起了家乡的父亲或由此而想起自己做父亲的艰辛与不易为后面的感动做好铺垫！
3、现场互动：
（1)、送父子(女）连心菜品一份。祝福语：祝愿天下父子父女都永远心连心、幸福快乐！
（2）、现场拍照。配音：各位领导，来来让我们在父亲节这个难忘的日子里留下这永恒的一瞬！到时我们给您送去或寄过去；
（3）、为现场的父亲和天下父亲敬上一杯祝福酒，祝酒词：今天是父亲节，祝现场的父亲和远在家乡的父亲节日快乐、身体健康！
（4）、（祝酒词讲完之后）说：各位领导，我和我的助手一起为现场的父亲和客人献上一曲《父亲》，再次祝您和您的父亲节快乐身体健康！（将氛围推向高潮）
六、注意事项
1、宣传文稿、词句感情表达要贴切、准确、到位，过则显假，欠缺则无法与顾客产生情感共鸣，就很难感动顾客。
2、对父亲节活动内容要进行全员培训，达到熟知的地步。
3、父亲节优惠活动不能与其它优惠活动同时享有。
4、6、15父亲节那天来我店过生日的父亲必须提前预约。
5、当天在我店过生日的父亲或在我店里请父亲吃饭时，要组织管理层一起为父亲说句祝福的话语。
6、要保障父亲节特制菜品原材料充足。
一、活动目的
通过6.21父亲节前期和当天的宣传，对用餐的顾客进行温馨提示和礼品赠送，以及给顾客提供其他的超值服务的系列行为，来感动顾客并增加顾客对我们麻辣风芙蓉会馆的情感关注，不断聚焦麻辣风，进而提高我们的营业额和顾客的回头率以及对我们麻辣风芙蓉会馆品牌的忠诚度。
通过我们的情感营销（提供超值服务）不断提高我们麻辣风芙蓉会馆在该廊坊餐饮市场的占有率，不断领先于竞争对手。
二、活动时间：
三、活动地点：
四、活动内容
1、父亲节当天来我店用餐的顾客都可以免费给父亲打个电话，无论是市话、国内长途。限时15分钟。
2、父亲节当天来我店用餐的顾客都可有机会免费拍照一张，并免费寄到本人父亲的手中；
3、父亲节当天如有客人请本人父亲来我店用餐，可享有如下优惠：(1)、免费合影一张；(2)、送影框一个；(3)、送纪念父亲节特制菜品13份；(4)、送礼品一份（领带等）。
4、如果是请自己的父亲用餐，除了可享受以上优惠，还可以享受全单8.8折优惠；
5、父亲节当天过生日的父亲，我店免费提供父亲节家庭套餐一桌供10人以内用。餐厅父亲节活动策划方案--策划书餐厅父亲节活动策划方案--策划书。（父亲的生日必须以二代身份证上的日期为准，年龄达到法定结婚年龄一年以上，有和儿女合影照片）
五、宣传与氛围营造
（一）、对外广告宣传
1、做2期*面媒体广告；
2、电视广告2期；
3、网络广告；
4、高档楼宇广告
（二）、短信群发。
短信内容：6.15父亲节到了，麻辣风全体员工祝福您的父亲或身为父亲的您健康快乐！当天(6.15)生日的父亲可享受免费家庭套餐！还有更多惊喜呐！订餐电话：
（三)、通过店内外各种广告(图片和文字）在不同位置的布置，进行全方位立体化的宣传，在店内营造出浓浓的`父亲节文化氛围。具体工作布置如下：
1、店外水牌，第一次提示顾客；
2、店内广告和氛围营造：
（1）、_展架3个；
（2）、喷绘图片30张；
（3）、特制父亲节菜单；
（4）、免费父亲节家庭套餐；
（5）、台面软文（从六一儿童节到6、15父亲节）；(6)、背景音乐：陈红的《常回家看看》，崔京浩和刘和刚两个版本的《父亲》循环播放；
（7）、员工问候语：父亲节快乐！等等对顾客进行第二次第三次父亲节提示，让顾客产生父亲节的情感或由此而想起了家乡的父亲或由此而想起自己做父亲的艰辛与不易为后面的感动做好铺垫！
3、现场互动：
（1)、送父子(女）连心菜品一份。祝福语：祝愿天下父子父女都永远心连心、幸福快乐！
（2）、现场拍照。配音：各位领导，来来让我们在父亲节这个难忘的日子里留下这永恒的一瞬！到时我们给您送去或寄过去；
（3）、为现场的父亲和天下父亲敬上一杯祝福酒，祝酒词：今天是父亲节，祝现场的父亲和远在家乡的父亲节日快乐、身体健康！
（4）、（祝酒词讲完之后）说：各位领导，我和我的助手一起为现场的父亲和客人献上一曲《父亲》，再次祝您和您的父亲节快乐身体健康！（将氛围推向高潮）
六、注意事项
1、宣传文稿、词句感情表达要贴切、准确、到位，过则显假，欠缺则无法与顾客产生情感共鸣，就很难感动顾客。
2、对父亲节活动内容要进行全员培训，达到熟知的地步。
3、父亲节优惠活动不能与其它优惠活动同时享有。
4、6、15父亲节那天来我店过生日的父亲必须提前预约。
5、当天在我店过生日的父亲或在我店里请父亲吃饭时，要组织管理层一起为父亲说句祝福的话语。
6、要保障父亲节特制菜品原材料充足。
【活动标题】
我的婚礼我做主
【活动诱引】
每个女人都憧憬自己能像童话公主一样拥有嘉年华般的婚礼仪式，每个男人更希望自己就是故事的男主角，与公主踏进精心准备的婚礼殿堂20xx年是结婚蜜年，每对新人都在为自己的婚礼忙碌，紧张的筹备着。后半年的婚礼高峰即将来临，你的婚礼是否足够浪漫，是否个性十足？让我们大胆的晒出来吧，我的婚礼我做主！
【活动时间】
活动时间：20xx年11月1日—20xx年12月1日
获奖名单公布时间：20xx年12月3日
【活动规则】
一、参与内容：发帖晒出你在婚礼筹备过程或以往筹备过程中的特色结婚物品清单、试纱/试妆的过程、婚礼筹备的心得体会等等，只要和结婚筹备有关的内容都可参加。
二、参与对象：xxxx婚庆网会员（准新人和已婚均可），欢迎新会员注册参加。
三、活动要求：
a.凡参加活动的作品，一律单独开帖发布在xxxx婚庆网论坛———【论坛活动】版块，标题统一为“【我的婚礼我做主】+副标题”格式，以方便大家来辨认是否为活动帖。
b.参赛的帖子，最好图文并茂。有图有真相，有图才能吸引眼球！淘到满意的物品需拍实物图，并简单的介绍，如在本网站团购的产品可直接复制团购帖子链接；
c.开贴参加后请在此帖中跟帖回复，说明你已报名参加，并且把参赛地址链接在回复中，以方便我们进行参赛统计。
d.评选规则：
人气指数（浏览量40%+回复60%）
【奖项设置】
一等奖1名：获得由xxxx摄影提供的1000元代金券一张
二等奖2名：获得由xxxx摄影提供的500元代金券一张
三等奖3名：韩版正品新人造型调味罐一对（奖品可由代理商自行设定，可以是物品，也可以是代金券）
参与奖：所有的参赛者，均将获得论坛积分200金币。
【活动相关单位】
主办方：xxxx婚庆网
赞助方：xxxx摄影
【活动期间的工作】
1.即日起在婚庆网论坛发帖建立活动专区，联系好活动的赞助商及奖品确定
2.即日起在xxxx婚期网首页及论坛首页发布活动公告，利用各大论坛、QQ群、QQ空间、贴吧、微博、邮箱等做好活动线上宣传，同时做好宣传页、利用DM广告，商家店面等线下宣传。
3.公告的排版可以影响到活动的人员流量，请各位代理商认真编辑。
说明：
①像这样的活动，代理商可以结合自己的情况，随时都可以举行。
②关于赞助商：代理商可以给赞助商一定的优惠条件，并讲明此次活动给赞助商带来的宣传以及客流量。
③代理商可以给活动的赞助商制作条幅，作为此次活动的宣传工具之一。
④我们需给网站一个高端的定位，活动一旦发起，就要严格按照活动的时间及流程来进行，这样才更具权威性。
⑤关于论坛积分：代理商可设置一些奖品，奖品可用积分来兑换。这样可以让获得积分的'活动更具有吸引力。如：若积分达到1000分，可获得价值十元的花费或者QQ增值业务等。具体可以另开一贴，说明积分兑换活动的规则，让需要兑换的会员在论坛跟帖说明自己要兑换的礼品。这样可以让活动更具有吸引力。
⑥如果说网站是风筝，活动就是风，会员则是线。如果没有了风，风就无法带动线，从而让风筝飞于高空。所以活动策划对于网站运营来说有着至关重要的作用。网站的活动主要分为线上活动和线下活动两部分。线上活动是目前大部分论坛社区所采用的主要互动方式，只有不断搞好新颖热门的线上活动，才能给网站输送新鲜血液，保持网站活跃的互动氛围。
一、活动主题
携手共治，畅享消费
二、活动时间
20xx年3月13日-20xx年3月19日。
三、主办单位
大田县工商行政管理局、大田县消费者权益保护委员会。
纪念活动由大田县消费者权益保护委员会总牵头。
四、纪念活动内容
1、成立活动领导小组
组长：程立森
副组长：许跃东
成员：消委会、12315台、行政执法股、监察室、办公室、检查大队、法制股、商广股、人教股、市管股、各工商所及有关人员。
2、组织大型户外集中宣传活动
3、在县电视台、城关东街口、建行、冠超市、文化广场、电力公司大楼的电子大屏幕播放宣传口号、视频等广泛深入开展新《消法》、《工商部门处理消费者投诉办法》的宣传教育活动。
4、现场销毁假冒伪劣产品。
5、组织各工商所、消委分会开展“维护消费环境，共建美好大田――消费**进乡村、进社区”活动。
五、活动具体时间安排和责任单位
1、3月13日上午8点30分至11点，在城区时代广场设立活动现场，接受消费者咨询、投诉及举报工作台，消委会及315台工作人员现场受理咨询、投诉、举报事宜及开展现场假冒伪劣商品展示、辨别知识讲授活动和新《消法》等各类主题宣传活动。
责任单位：消委会，12315台、检查大队、法制股、执法股、市管股、办公室、人教股。
2、其他消委会各成员参加单位按各自职责，重点做好商品真伪鉴别指导、咨询、宣传以及和本单位有关的举报、申诉、求助的受理工作；
3、在县电视台开设“消费**”专栏，对新《消法》解读；在城关东街口、大建行、时代广场、文化广场、冠超市、电力大楼电子屏幕连续播放消费**小常识等。
责任单位：消委会，12315台、法制股、商广股、办公室、人教股。
4、组织各工商所、消委分会开展“维护消费环境，共建美好大田——消费**进乡村”活动；
责任单位：各工商所、消委分会、办公室。
5.3月13日上午现场销毁假冒伪劣产品。
责任单位：消委会，办公室、监察室、商广股、市管股、执法股、检查大队。
6、现场新闻跟踪报道及协调各项工作。
责任单位：办公室、人教股。
六、认真做好值班备勤
“315”活动期间，县局315台、各工商所要安排专人值班，及时受理消费者投诉、举报、咨询工作，认真抓好“315”晚会现场转办的各类投诉、举报的'调处工作，做到快速应诉，第一时间办理，第一时间反馈，并做好突发性事件的应急处置和报告工作。
七、认真抓好落实，总结上报工作
各单位要认真开展此次活动，并将活动情况进行总结（包括文字及照片等），于3月18日前报县局办公室及消委会。
一、活动目的：
宾馆有较大消费支持及潜力客户，新客源开发，散客的固化，老客户的维系。
二、活动主题：
（温情大回馈）（周年大庆典）
三、活动细则
（一）特价房方案：
1、特价房包含间。
2、特价房为xx元/间，不含早餐。
3、享受特价房将不再享受宾馆其它优惠活动。
4、办理退房结账时必须现付。（类似于美团网）
（二）现金券（或礼品劵）方案：
1、现金券（或礼品劵）面额为xx元/张。
2、客人享用正价房（标：xx元、单：xx元以上的），在办理退房结账时现金结算，根据房间数量可获得宾馆现金券（或礼品劵），一房一张。客人再次入住时，可凭此券减免正价房房价xx元。
3、现金券（或礼品劵）使用期限为xx个月内（自离店之日起），一房仅限一张。
4、特价房与现金券不能同时享用。
5、此种方式不限时段，起始终止时间由宾馆自由确定
（三）常住客方案：
1、凡持宾馆卡的客人将享受最新协议价，零点餐饮享受折优惠。
2、按身份证入住统计，凡一个月入住达间以上的（含间），宾馆赠送体验房一间或者升级入住一次（赠送房限定次月内享受）。
3、凡连续入住3天以上的（含3天），宾馆赠送（水果）一份，同种房型。
4、凡一次性入住间以上（不含间），宾馆免收一间房费（择低房价免单）。例如：消费间房，则按间房收费。
5、每月只要介绍新顾客累计达3名且每位新顾客在当月宾馆消费达xx元，可送xx元左右的赠品。
（四）散客方案
1、当日晚上10点后，客房以特价出售或赠xx元左右的礼品。（使用说明：建议为防止顾客出现期待效应，而且在不影响客房正常销售的情况下，宾馆应只针对某些入住率偏低的房型进行促销。截止日期和入住率的标准，由宾馆根据实际情况决定。）
2、xxxx年x月和x月，某类客可以多次以一定价格入住某房型。在有房情况下，规定时段内，可多次享受此房价。（使用说明：此类促销多用于淡季促销活动，建议预收房费并限定入住次数。）
3、凡活动期间入住的宾客凭入住相关资料每人每间都可抽奖一次，礼品不等。分一二三等奖。或房间饮料一律免费。
四、宣传配合方式
1、针对散客，采用海报招贴，传单发送，及网络推广方式
2、针对常客，采用电话，短信及微信通知方式
五、前期准备
1、人员安排
2、物料准备
六、费用预算
1、海报
2、传单
3、室内专业摄影
七、意见和建议：
1、针对整个大的环境的影响，立足于远安消费市场，此促销方案长期有效，增强宾馆人气。
2、各部门加强方案的学*，部门负责人培养员工销售的积极性，增强员工的凝聚力。
3、前台和财务对预订单的管理和审核要严谨，并加强部门间的沟通。前台对已发现金券专人登记，在客人未持券消费并有效期将至时，登记人员电话联系予以温馨提示。
4、房务部提前做好特价房房型改造。
面对C2C*台众多卖家，竞争激烈，如何脱颖而出?面对赤裸的价格战，让人举步维艰，如何另辟蹊径?面对C2C开店*台的束缚，如何让一切变的更自由?面对C2C*台收费大势，你将何去何从?在这些问题的解上广大网商已经达成共识------C2C*台网店将与B2C独立网店共存，二者互补。但面对B2C独立网店的发展瓶颈------网店本身的策划推广，如何让这一问题迎刃而解?至今尚无定论，很愿意和大家一同来分享和探讨。
一、软文策划推广
软文是对硬性广告而言的，之所以叫软文其精妙之处就在于一个“软”字，好似棉里藏针，收而不露，克敌于无形。等到你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不盯的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。至于软文的写作则可见仁见智，自由发挥。软文写好后推广也是关键，据调查用论坛发贴的方式推广软文是最好的，可发表在如买家云集的egou等论坛或向具有一定影响力的行业网站投稿。
二、线上推广和线下推广结合
网店的推广很多网商都只注重线上推广，而忽视了线下推广的特殊有效性。线上推广目标受众的面可以说是无限的，但目标受众却不能切实感受的到你的存在，心里难免会有顾虑，因此很有必要线上线下双管齐下“一网打尽”。比如一个卖游戏点卡的网商可通过海报等形式在同城的各大网吧进行线下推广，以此作为线上推广的一种重要的补充。
三、商品联合推广
与其它类别的B2C网店合作(目标用户相同，但所经营产品不同)，搞联合促销就能起到不一样的效果。尽可能找互补性质的店。比如摄影书籍专卖和数码相机专卖店合作，数码类B2C与家庭消费类网站的合作等。在彼此的页面挂上对方的推荐商品;也可以推出套餐。比如在本站购任意一款手机加15元即可获得某购物网提供的价值180元的飞利浦剃须刀一款。另外，联合促俏可以是单向的，也就是说你可以找某个网站，让它促销你们的商品，而你不一定要上他们的商品。同时，如果是单向的，那么你要找的合作对象联合推出的商品一定要它自己的商品的单价比你的高。联合促销的目的是销售商品、传播口碑与吸引关注度(非流量)，只须起实现其中一个目就可以了。
四、赠品活动
赠品活动与商品联合推广有点相似，但可以合作的范围要广的多，不但是可以同B2C类的网站，也可以与WEB2.0类的、论坛类的、资讯类的等等网站合作，简单而言。说得简单点就是我们提供赠品给某家网站，某网站可以通过一定的戏游规则把赠品送给用户。此种方式主要是转播品牌度、吸引用户注册、聚拢人气，三个目的最好都要实现。提供的赠品与小件为主，要精美，要有网站的标识。
五、专题推广
专门就某产品某品牌收集大量地文章，可以在自己的站上的资讯里天天更新十篇左右;同时，可以在选和讯、techweb等博客开这样的专题博客。比如“如何选购数码相机”博客。如果是从别的网站摘录的文章，一定要改改头换找面，文章中要加入自己网站标识的字眼，文章要多重复需要突现的商品或品牌名字。
六、借助第三方信息发布*台
网购的第三方*台如egou、特价王论坛等云集了大量的消费群体，在这些论坛上做些图广告和置顶的帖子广告会十分有效，另外还可以为这些*台的会员量身订做优惠方案并在该*台发布，一定能产生遗像不到的收获。顺德家具直销网就充分利用了这些*台，现在已经成了气候了，他们每天的接待都十分紧凑，能取得这种效果可见他们的推广已经很有成效了，第三方*台的力量不可小觑。
七、代理推广
代理推广是一种最有效的推广方式，正因为它的有效性，如果为我们广大网商所用那代理推广则能招徕滚滚财源，但这种推广的实现需要软件在功能上给予配合，而我们hishop网店系统配备了这一功能。
一、店铺的活动页一定要做
当天，你会发现不论是淘宝，还是其他的门户*台，都会把页面精心设计一番，吸引客户点击。小卖家不是美工，但并不妨碍我们弄一个吸引人的活动页。很多图片的网站大促都会提供很多免费的模板，随便下一个复制到你店铺就可以，至少要让进来的客户知道，你的店铺也在做活动，这对于店铺的转化很有帮助。
二、把商品的下架时间都设置到当天
有很多商家说期间设置下架时间没有用，原因是双十二期间的活动产品的排序是依靠赛马机制的。诚然赛马机制会影响商品排序，但是我要说的是你的店铺那么多产品，能进会场的有多少？能参加活动打标的有多少？
在大部分产品都不能参加活动的情况下，淘宝给这些没有参加活动的产品排序，其排名依然会受到下架时间的影响。下架设置到活动当天，你的引流至少是超过同行30%的。前提你的产品必须有销量基础！有的商家说参加活动的商品不能设置下架时间了，其实可以通过淘宝服务里的软件设置活动商品的.下架时间。
三、产品的主图自己打上标
在之前的一周，淘宝就开始给参加活动的商品达标推广了，可是店铺的很多产品都没有参加活动怎么办。如果是C店卖家就可以自己打标，B店的话为了安全起见还是低调一些。
在搜索页面，一些活动入口都会设置在产品图下面，这些活动入口非常醒目，点击率非常高。作为淘宝开店小卖家，我们可以把产品图片也伪装成这样的产品入口。
在宝贝编辑页面会有一个8001200的竖图，可以展现在很多手机客户端的搜索列表和一些活动入口的瀑布流，把你做的活动图片放到这个位置，流量提升效果非常好，当然除此之外你的主图也可以加一些的小标。
做完以上的三点，引流和活动氛围差不多了，现在说说当天的玩法，越来越*，说到争取活动资源必须得提一下的赛马机制。
之前的一周赛的是加购金额和收藏，谁的产品加购金额多，收藏多，那么他的产品在的0点就会有好位置。当天赛的是销售额，活动当天每个小时的产品排名都是不一样的。举个浅显例子，你的产品在9—10点销售额高，那么10点开始你的产品排名就会靠前，当然这只是一个例子，只能参考，还有更多的排名因素以及时间节点淘宝还没有公布，但是销售额的排序肯定是最主要的因素。
加购怎么玩，很多小卖家互购互藏，但是作用不大，很多虚假的加购金额都被清了。其实这个要考虑一个安全的的问题，加购金额和加购比例必须要有很好的控制，根据你的行业类目*均水*去加，生意参谋都会有参考数据。
再来谈谈当天的赛马补单，最安全的办法就是通过之前的购物车补单，每个小时都要保证你的产品销售额增长比同行们多一点，做好以上几步店铺的氛围营造基本算是完成了，最后谈谈大促期间的客户来源与抓取。
老客户是大促活动的第一位，老客户的维护自然是*时的积累，那么大促的时候就是回收的时候了，短信、、微淘、微博能够利用到的工具都去发发，自然会有回头客。
——线上线下活动策划方案(精选五篇)
一、活动目的
升销售业绩，建立起消费者信赖的受众品牌。
二、活动时间
20xx年xx月xx日至xx月xx日(逢每周五下午6点至晚上9点)。
三、活动地点
xx饭店。
四、活动对象
过往人群(可拓展范围)。
五、活动负责人及主要参与者
1、各地区门店。
2、策划部：负责设计策划。
六、活动内容概述
凡光顾xx抽奖店者均可以参与“转转盘抽奖赢大礼”的活动机会，参与抽奖活动者将有机会获得微信抽奖店送出的代金券和礼品。(礼品送完即止)活动规则：
凡是在指定时间内光顾微信抽奖店，即可参加幸运大转盘抽奖优惠活动。(数量有限，送完即止)活动流程如下：
1、转动转盘一次即为抽奖一次，消费一次即可一次抽奖机会(依次类推)。
2、抽奖获得奖品者即时兑现。
3、代金券现场即用，不派发留候使用。
七、活动转盘项目
1、谢谢参与。
2、免费数码包一个(50个)。
3、赠送数据线(30条)。
4、15元代金券购买有线耳机。
5、谢谢惠顾。
6、购买蓝牙耳机买一送一。
7、20元代金券购买内存卡。
8、购买移动电源送一副有线耳机。
9、30元代金券购买移动电源。
10、谢谢参与。
八、兑奖说明
1、必须扫描关注“xx”官方二维码，才能进入大转盘活动区进行活动。
2、抽奖者中奖后，工作人员需当场核对并兑现奖品。
九、活动人员安排
各店自行安排。
十、活动工作准备
1、活动前必须将抽奖物料制作好，设计好相关宣传物料并在微信*台上宣传。
2、店员活动前做好动员沟通，在消费者进行购买消费时热情对其宣传告知有“转转盘抽奖赢大礼”参加幸运大转盘活动。
3、消费者抽奖获奖后，工作人员必须对送出礼品代金券等做好相关登记，并向公司反馈有关数据，如参与人数、流量、客户反映等。
活动主题：
杭州意纯意式披萨啤酒狂欢节。
分活动：
意纯披萨配啤酒，大胃王争夺赛，千元大奖等你来战!分活动：任意消费1款披萨，啤酒、饮料免费畅饮。
1.活动时间：
狂欢节：20xx年8月23日至20xx年8月31日
大胃王：20xx年8月31日晚20：00至22：00
2.活动地点：
杭州滨江区、江干区
狂欢节：春晓店、南环店、钱江店、意纯意式餐吧
大胃王比赛地点：杭州意纯意式春晓店
3.活动准备：
广告：
①DM单页500份
②活动海报4张
③线上*台宣传
后勤：
①啤酒代理商合作
②比赛披萨原材料
③比赛场地人员调配
④荣誉证书采购1份
布置：
①气球、彩带、礼花
②比赛场地横幅一条
③比赛场地桌椅布置
4.报名时间：20xx年8月23日至8月29日截止
5.参赛人数：5-10人(视报名人数而定)
6.比赛规则：
①比赛制式：争夺赛
②规定时间：1小时
③评判规则：1小时内，吃完指定食品用时最少的前三名获胜
7.奖品设置：一等奖1名：1000元意纯意式储值卡一张+荣誉证书1份二等奖1名：600元意纯意式储值卡一张+荣誉证书1份三等奖1名：200元意纯意式储值卡一张+荣誉证书1份参与奖：30元意纯意式储值卡一张
8.活动流程：19：30场地布置完毕，选手到位
19：45主持人主持，说明比赛规则
19：55食品到位，选手准备
20：00比赛开始
21：00后比赛结束，稍事休息进行颁奖
10.畅饮活动：活动期间，凡进店人均消费1款披萨，可享受啤酒饮料免费畅饮。
一、活动名称：
普及中医知识
二、活动口号：
重新发现中国中医太美，重新发现中国中医太美
三、活动目的及意义：
1)普及中医基础理论知识。
2)传播中国中医文化，重温中医历史传奇。
3)认识生命，贴*自然，养成良好的生活*惯。
4)提高学生中医理论水*，重新发现中国中医太美。
四、活动形式：
主要采取以教学与讲座相结合为主，视频学*为辅的方式，邀请中医学专业教师，中医从业者专家学者，铁杆中医爱好者等一些具备丰富的中医理论基础的教师，中医师等。同时播放一些名老中医的优秀中医理论知识教学和讲座。经过他们的讲座和教学，提高大家中医知识理论水*，领悟中医的伟大之处。
五、活动实施：
1、普及资料：
a)医史介绍
b)针灸的使用与急救
c)中医阴阳五行学说
d)中医经典著作介绍如：《黄帝内经》，《神农本草经》等
e)中医与生命
f)常用方剂的使用等
2、联系嘉宾：
在活动开展之前，由外联部负责人联系好嘉宾教师，向嘉宾教师发送邀请书。确定好嘉宾教师后应当主动与嘉宾教师沟通，确定好所授课或者讲座的方向与主题。同时及时和嘉宾教师联系，通告其具体的时间地点，如嘉宾教师太多，因先制定好嘉宾的授课时间，然后传送一份给嘉宾教师，如有时间上的冲突，应及时调整。
3、普及学*周期：
周期为一周，周一至周五晚上，每次授课或者讲座的时间为2个小时左右。
4、参与人员：
本协会会员，中医爱好者
5、活动场地：
活动场地工作主要由组织部负责，具体要求是尽量保证在活动开展过程中，活动的场地不发生变动，能够满足我们活动开展的要求。场地确定后，要及时通告有关人员。
6、宣传动员：
a)活动前三天，利用网络，横幅，展板，海报，传单等方式进行广泛宣传。
b)在下课或吃饭时间设立专门的咨询点，为大家讲解回答活动相关资料。
以上工作主要由宣传部门负责落实。
7、经费预算：
视实际情景而定
8、赞助支持：
待定(由外联部具体落实)
六、活动预期目标：
经过一周的学*，大家对于中医有了一个更加全面的`认识和理解，激发了大家对中国中医的热爱和对中国传统文化的敬仰。学*完这后，能够认识到自我在日常生活有一些不良*惯。增强了自我对于生命健康的领悟，并能掌握一些基本的医学常识。能够在生活中应用到中医的理论基础知识以到达明哲保身。同时也能帮忙身边的同学和朋友解决他们生活中的一些小毛病。
七、活动总结：
活动开展完以后，要进行活动的总结工作，每位参与学*的同学都应当对于所学资料进行总结交流。对于在学*的过程中存在的难点进行讨论交流，同时办公室负责人应当对整个活动过程中的遇到的问题，存在的工作失误，优秀经验，表现优秀同学等等方面进行一个总结，总结应构成书面报告存入协会档案。
一、比赛形式
1.一到四年级合唱比赛，五六年级朗诵比赛。
2.以年级为单位组织比赛。
二、比赛要求
1.各班准备一到两首曲目，时长5分钟左右。内容健康向上，富有童趣。
2.各班合唱队由班主任负责组织排练，为了保证合唱比赛的演唱质量，请音乐老师协助班主任进行歌曲的训练。
3.指挥一名，由本班学生担任。(朗诵除外)
4.人数齐全，全员参与。
5.年级提前准备好串词，并选好主持人加强训练。
6.每个年级比赛前，请年级主任作简短的.庆元旦致辞。
7.请电教处负责摄像。
8.比赛结束将结果及过程性资料报刘xx主任。
三、评奖办法：
1.评分总分为100分，最低起评分为80分。
2.评委由年级自行安排，各年级分别评选出一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名。
一、比赛形式
1.一到四年级合唱比赛，五六年级朗诵比赛。
2.以年级为单位组织比赛。
二、比赛要求
1.各班准备一到两首曲目，时长5分钟左右。内容健康向上，富有童趣。
2.各班合唱队由班主任负责组织排练，为了保证合唱比赛的演唱质量，请音乐老师协助班主任进行歌曲的训练。
3.指挥一名，由本班学生担任。(朗诵除外)
4.人数齐全，全员参与。
5.年级提前准备好串词，并选好主持人加强训练。
6.每个年级比赛前，请年级主任作简短的庆元旦致辞。
7.请电教处负责摄像。
8.比赛结束将结果及过程性资料报刘xx主任。
三、评奖办法：
1.评分总分为100分，最低起评分为80分。
2.评委由年级自行安排，各年级分别评选出一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名。
——线上线下营销推广方案(精选五篇)
活动主题：
感恩大回馈，燃情12月
活动时间：
xxxx年xx月xx日
活动目标：
活动期间，营造浓烈的节日气氛，提高来店的客流量，其中超市的销售额比活动前增长10%。
活动内容：
疯狂时段天天有
a）活动时间：12月6日—12月25日
b）活动地点：1—4楼
c）活动内容：活动期间，周一至周五每天不定期选择1个时段（在人潮高峰期），周六至周日（另含24、25日）每天不定期选择2个时段，在1—4f选1家专柜举行为时20分钟的限时抢购活动，即在现价的基础上5折优惠。（抢购期间所售商品，建议免扣）
2、超市购物新鲜派加1元多一件
a）活动地点：—1f
b）活动时间：12月6日—25日
c）活动期间，凡当日在我商场一次性购物满28元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品。（每日限量，先到先得）
d）等级设置：
购物满28元加1元得1包抽纸（日限量500包）
购物满48元加1元得柚子一个（日限量200个自理）
购物满88元以上加1元得生抽一瓶（日限量100瓶）
3、立丹暖万家冬季“羊毛衫、内衣、床品”大展销
a）活动地点：商场大门外步行街
b）活动时间：12月6日—20日
c）组织本商场的羊毛衫、内衣和床上用品以场外花车的形式进行特卖展销活动。（建议降扣，让厂家以特价进行销售）
4、耶诞礼品特卖会
a）活动地点：商场大门和侧门外步行街
b）活动时间：12月21日—25日
c）组织超市和百货与圣诞礼品有关的商品以场外花车的形式进行展销活动。
5、耶诞“奇遇”来店惊喜
a）活动地点：全场
b）活动时间：12月24日—25日
c）活动内容：活动期间，圣诞老人将不定期出现在各楼层卖场，凡当日光临本店的朋友可在店内寻
找圣诞老人，如果您找到圣诞老人，即可获得圣诞老人派发的精美圣诞礼物一份，每人限领一份。特别提醒：在12/24关店时，出店顾客还可以得到一份特别的关店礼！数量有限，送完为止。
6、 “耶诞欢乐园”激情圣诞夜
a）活动地点：大门外步行街
b）活动时间：12月24日、25日晚上7：30—9：00
c）活动内容：为了营造节日的热烈气氛，聚集人气，特在*安和圣诞夜在商场大门外举办两场大型圣诞狂欢晚会，并建议组织本商场的员工也参加该晚会，以带动现场顾客的参与度。
媒体宣传规划：
1、媒体宣传：
a）dm宣传单：于12月6日通过夹报和入户派发的方式发放2万份dm宣传单。
b）报纸广告：12月5日在《==晚报》上发布半版活动信息广告1期；
费用预估：
1、超市购物新鲜派加1元多一件
500元×19天=9，500元
2、耶诞“奇遇”来店惊喜2，000元
3、 “耶诞欢乐园”激情圣诞夜xx，000元
4、报纸广告及其他宣传费用：20，000元。
5、活动及圣诞气氛布置10，000元
6、合计56，500
承担方式
本次活动费用，百货部分，可参照去年，通过圣诞气氛布置费用，按厂家每*米加收1元进行分摊，超市建议让厂家承担4000元。
(一)明确组织任务和远景
要设计网络营销方案，首先就要明确或界定企业的任务和远景。任务和远景对企业的决策行为和经营活动起着鼓舞和指导作用。
企业的任务是企业所特有的，也包括了公司的总体目标、经营范围以及关于未来管理行动的总的指导方针。区别于其他公司的基本目的，它通常以任务报告书的形式确定下来。
(二)确定组织的网络营销目标
任务和远景界定了企业的基本目标，而网络营销目标和计划的制定将以这些基本目标为指导。表述合理的网络营销目标，应当对具体的营销目的进行陈诉，如“利润比上年增长12%”，“品牌知名度达到50%”等等。网络营销目标还应详细说明达到这些成就的时间期限。
(三)swot分析
除了企业的任务、远景和目标之外，企业的资源和网络营销环境是影响网络营销策划的两大因素。作为一种战略策划工具，swot分析有助于公司经理以批评的眼光审时度势，正确评估公司完成其基本任务的可能性和现实性，而且有助于正确地设置网络营销目标并制定旨在充分利用网络营销机会、实现这些目标的网络营销计划。
(四)网络营销定位
为了更好地满足网上消费者的需求，增加企业在网上市场的竞争优势和获利机会，从事网络营销的企业必须做好网络营销定位。网络营销定位是网络营销策划的战略制高点，营销定位失误，必然全盘皆输。只有抓准定位才有利于网络营销总体战略的制定。
(五)网络营销*台的设计
所说的*台，是指由人、设备、程序和活动规则的相互作用形成的能够完成的一定功能的系统。完整的网络营销活动需要五种基本的*台：信息*台、制造*台、交易*台、物流*台和服务*台。
(六)网络营销组合策略
这是网络营销策划中的主题部分他，
它包括4p策略——网上产品策略的设计；网上价格策略的设计；网上价格渠道的设计；网上促销策略的设计。以及开展网络公共关系。
(七)网络营销策划书
形成网络营销策划书面形式。
网络营销是以互联网络为媒体，以新的方式、方法和理念，通过一系列魅力网络营销策划，制定和实施营销活动，更有效的促成个人和组织交易活动实现的新型营销模式。它是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总
网络营销体或者部分经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。
网络营销概念的同义词包括：网上营销、互联网营销、在线营销、网路行销、口碑营销、网络事件营销、社会化媒体营销、微博营销等。这些词汇说的都是同一个意思，笼统地说，网络营销就是以互联网为主要手段开展的营销活动。搜索引擎优化只是网络营销中非常小的一个分支。
网络营销具有很强的实践性特征，从实践中发现网络营销的一般方法和规律，比空洞的理论讨论更有实际意义。因此，如何定义网络营销其实并不是最重要的，关键是要理解网络营销的真正意义和目的，也就是充分认识互联网这种新的营销环境，利用各种互联网工具为企业营销活动提供有效的支持。这也是为什么在网络营销研究必须重视网络营销实用方法的原因。
一个好的必须具备什么？
1、注重体现产品创新性。
所谓的'早起的鸟有食吃，抢占先机的企业在起跑点上就占据优势，当然不是时间早就成功，除了企业自身实力之外，天时地利人和缺一不可。我们在网络营销方案上一定要考虑创新性给人眼前一亮的感觉。
2、注重营销方式的新奇性，且有创意。
现在是眼球时代，如何通过网络营销方案的特色性的推广方式吸引客户的眼球才是王道，无论是新闻还是活动我们都要向娱乐活动学*，娱乐活动的很多策划方法都是相当有创意的值得我们的企业学*。
3、注重前期的准备。
网络营销策划是网络营销的前期但是我们不能说网络营销策划就是网络营销最前端的工作。它最前端的工作应该是市场调研和结合公司实际情况的一个定位过程，我们的企业不要在做网络营销策划的时候就忘记了市场调研，结果做出来的方案根本没法运作。
4、要注重机遇的把握。
机会转瞬即逝，能借助时事通过网络成功营销的企业才是商业社会的营销高手。这就需要我们的企业网络营销策划人员
具有高度的市场敏锐度，抓住机遇及时调整。随着越来越多的中小企业涉足网络营销，势必会对传统营销造成不小的冲击。
企业只有通过以上提供的四点，认真做好才能以最大限度保证企业网络营销方案的可行性和创造性。
一、促销目的
一年一度的五一劳动节又要来临了，在手机零售行业整体销量下滑的市场中抓住大型节假日做促销，从而拉动销售提高销量，树立品牌形象，清理前期不良库存！
二、促销时间
5月1日——5月3日
三、促销对象
可能形成购买的所有顾客
四、促销活动
1、买手机返现金，最高返现xx元（特价机除外）
将资源机、主推机等高利润机器打到单页显著位置。表明原价，返现多少元！相当与多少元。；例如CECTA60原价999元返现金300元相当与699元单页突出300元字样。其他机型可根据利润返现金从几十元到上百元不等！商家可根据具体情况自行设置。
2、买手机抽大奖，百分百中奖
只要购买手机的顾客凭销售小票均可参与抽奖，抽奖的形式多种多样，例如准备三个纸箱里面分别放如数字从0到9的十个乒乓球按顺序抽出“1、3、9”数字为一等奖，奖品为xxx。不按顺序抽出“1、3、9”为二等奖，奖品为xxx。抽出“1、3、9”任意一个数字为三等奖，奖品为xxx。其他为纪念奖可赠送手机挂饰，手机贴膜等小礼品！奖品的设置要根据抽奖的概率及预估当天的销售量和销售额来订，抽中概率越低、销售量越大则奖品价值越高！反之越低！
3、逛北斗送大礼
主推利润机在返现的同时可配送礼品，礼品以厂家礼品为主，各地根据当地的生活*性等自行购买适合自己的礼品赠送。凡持单页进店的顾客凭单页都可以免费领取小纪念品一份！
4、配件打折活动期间手机配件9折销售。
5、特价机专柜
在店面入口出设立特价机专柜展出一些积压机和处理机等。列出机器详细功能、原价、现价。特价机专柜要有显著的POP标识来引起消费者的关注！特价机专柜可以有销售人员轮流销售例如一个销售人员销售一小时，销售的`机器要有奖励提成。卖的越多提的越高。必要时可以制订负激励政策。
五、价格促销
在价格战越来越激烈，渠道价格越来越透明的今日如何才能用价格吸引消费者的眼球？在产品没有绝对优势的情况下通常我们会用“套餐价”和“相当与”来打价格战。
1、套餐价是指在购买一款手机的同时必须要同时购买一款或几款该手机的配件。首先手机的价格打的很低，用配件的利润来*衡手机的利润。例如诺基亚的5800现在进价在2550左右。那我们在单页上就可以打成”套餐价：2599”搭配的配件套餐为原电或品电、大容量多媒体卡、蓝牙耳机等！三种配件的价格为599。这样就能达到手机的利润配件赚。做套餐的机器也要根据具体型号来做不同的套餐。例如诺基亚1200就不可能搭配蓝牙耳机或多媒体卡做套餐。具体情况还要商家自己灵活掌握。
2、相当与现在很多商家都在和当地的运营商合作，就可以运用相当与例如三星的C288销售价格269送268的话费那就可以在单页上打1元买手机相当与1元。如果没有和运营商合作的商家可以送配件例如送品牌电池送万能充等。如诺基亚1200卖199送价值68元的品牌电池1块相当与131元。品牌电池的成本一般在10元左右而1200的售价应该在17x9之间，这样打即没有损失利润和销量消费者还感到有了实惠！不管是“套餐价”和“相当与”都要在宣传的显注位置上标注上价格，从而达到吸引顾客的目的！
六、店面布置
店面以绿色为主，以春季形象为主体形象，天棚陪绿色柳条枝叶，主要位置悬挂POP广告及x展架，设立礼品堆放！
七、宣传渠道
1、发促销短信，向目标客户、潜在客户发布精炼的促销讯息，特点是成本低、经济适用；
2、电视、电台广告：利用当地电台，在活动开始一周前播出，电台特点是经济和覆盖率广；
3、报纸广告：周末时间可以适当选择当地一些主流的报刊，做一些小版面的报纸促销广告，特点是传达速度快；
4、户外墙体广告牌：在商圈附*寻找一两处户外广告喷画，打促销折扣内容，特点是可以达到就*拦截消费的目的；
5、小区派发宣传单张：雇请一些临时工，分人前往本地各大小区或手机商圈入口处多天派发宣传单张，特点成本低，针对性强；
6、促销即将活动开始的两三天前，迅速搞好各专卖店店面促销氛围：拱门（充气拱或气球拱）+条幅+x架+标贴+宣传单页，创造出热销的氛围。
7、对销售员进行集中培训，统一促销口径和规范促销用语，如“您好，欢迎光临！现在我们正在开展买手机送现金促销活动，有xx等优惠措施”等。
互联网时代的诞生，让人们的生活变的更加简单，更加快捷，在家也能购物，不用花更多时间去逛街，浪费更多的时间在去购物的路上，生活方式发生了变化，我们的经营理念同时也是发生了变化，逐渐的走上了互联网之路。
网络营销的本质还是在于营销上面，所以重点在于我们的采用了哪些网络营销手段以及这些营销手段下所产生的一个效果。
一、目标受众与消费群体，网民匹配度分析
我们每个做营销的人员都要知道，目标受众并不一定就是目标消费群体，目标受众是指我们通过某种媒体诉求的对象，但是，在目标消费群体才是购买我们产品的人群。所以我们需要正确匹配我们的受众群体和消费群体，受众群体不一定是我们的消费群体，但有可能是我们潜在的消费群体。
a、目标受众群体分析(为推广打下基础)
主要是分析：年龄收入，区域，职业，阶层，性别，行为偏好，兴趣爱好等。
b、圈子分析(为圈人做好准备)
每个人都有自己兴趣爱好，他们主要在哪些地方活动。这个就是我们想要的。比如：有人喜欢去百度搜索，有人喜欢去社交网站，有人喜欢去论坛，有人喜欢聊天交流等。也就是找到他们常去活动的地方。
c、网民匹配度分析(提高有效的访问率)
这个就是分析出最有可能是目标受众，目标消费群体的群体。主要分析方式就是去CNNIC一些相关互联网调查网站找数据。这些数据都是可观可靠的。
二、网络营销的第一步——网站自身优化
网站自身的优化相当于是一个店铺的自身装修，如果网站的体验连自己都看不过去，那么用户怎么能够喜欢呢?网站自身优化成为了一个做网络营销企业的第一步，也是重中之重。同时自身优化的时候，也是为了增加网站的收录量，能够带来自然流量，也能提高整个*台的知名度以及品牌的影响力。
网站自身优化的主要几个方面：
a、商城用户体验优化(针对用户的网站优化)
为了增加用户的体验度，尽可能的减少给用户带来的麻烦，具体的用户体验优化，需要根据网站自身的情况来优化。
b、网站的SEO优化(搜索引擎优化)
SEO优化主要是针对网站对搜索引擎的友好度优化，增加网站的收录量以及排名自然同时增加了自然流量。
1、标题，关键词，描述的优化：根据用户的搜索行为进行修改首页，分类页，商品页，团购，促销活动页面的修改。没一个商品页面的描述部分尽全力的弄的漂漂亮亮的。
2、网站的整个结构的优化，减少用户的繁琐操作，分类页面的商品不能使单单的一个商品的列表，更多的是推荐用户购买那些商品，把相关性增强。商品的详细页面，当用户购买一件商品的时候，需要给用户提供几种套餐，增加相关商品，不仅仅是为了销售，而且增加量用户的粘腻度。让用户这次购买了有下一次购买的欲望，同时记住我们网站。具体的可以参考京东的分类页面和商品详细页面。
3、增加网站的性内容。做一个让人信任的*台。
c、其他的优化(综合优化)
网站相关行业的合作，自身客服建立管理。添加行业相关的友情链接，特别是成都本地的网站。增加网站的整个权重，从而增加网站的整个收录量。提高自然排名以及流量。
三、提炼我们*台优势
1、品牌优势
2、市场优势
3、模式优势
4、产品优势
5、服务优势
熟悉了*台优势，有利于我们每个人的成长。而且对最终的品牌造势有很大的帮助。通过以上角度就会有大量的内容供我们创作。但是，从我个人的软文营销来看网络营销一直强调质量是第一，其次才是量。
那么，传播通路是和行业相关的。和消费群体有关的。
四、网络营销——网络推广
随着电子商务的发展，网络越来越多的为人们所用，为人们服务，要想达到我们想要的效果，就要做好网站推广。网站现在已经成为展示自己或者企业形象的重要途径，但是仅仅有一个网站是不可以的，重要的是推广，网络推广实质上就是把*台让更多的人知道，让大家知道我们是做什么的，能给他们带来什么，这个就是为什么要做网络推广。
网络推广，因为网络推广是网络营销的基础，也是最基本的一步，这一步走好了，一切基本安好。
a、搜索引擎竞价推广
根据公司自身的情况做相应的竞价推广，百度关键词排名推广，百度联盟推广，搜狗关键词排名竞价推广，搜狗联盟推广。
b、站外推广
本部分有专职的推广员做推广。比如百度百科，百度知道，搜狗知道，360知道，百度空间，博客等等途径。
c、新的自媒体营销
新的自媒体推广：微信、微博、QQ应用等等新的自媒体应用。
d、软文营销
软文营销是目前很多企业投入少，范围广，时效长的一种营销方式。其中包含了新闻式，故事性，公关式等等多种方式，为*台打造形象品牌。重点在于新闻式的。
e、CPS广告营销
CPS广告就是根据销量来提成，一般来说商城都具备了CPS联盟。比如京东联盟，淘宝联盟，易迅联盟等等。因为这是一个非常有效的推广方式，借助大家的`力来推广网站，就是做一个顺水推舟的事情。
CPS联盟包括第三方CPS联盟和自建CPS联盟,利用第三方CPS联盟可以很快速的搭建起一个比较大的广告宣传联盟.但是这些联盟会员并不会很主动的去投放你的即时广告或者促销活动.那么在宣传与推广方面效果就会有所影响.而利用自建CPS联盟可以掌控和快速反应到促销活动当中,对于整个网站的有很好的帮助.同时,由于是自建的CPS联盟,在与这些会员打交道的时候比较容易沟通.他们也比较主动地去该商城上抓取一些促销信息,使这些促销推广活动效果化。
f、其他的营销方式
比如邮件营销，SNS等等方式。
根据以上的这些方式选择性的做：竞价推广，软文营销，自媒体营销，SEO优化。
五、网络营销第三步——效果指标分析
网络影响要想达到一个好的效果，必然需要有一个良好的衡量指标。效果主要衡量指标：
1、热搜关键词的搜索表现
关键词在百度上的排名位置，有多少有排名数量。
2、品牌关键词百度收录量
在百度，360，搜狗等搜索引擎的搜索品牌关键词，搜索引擎的收录了多少网页。
3、媒体传播量(软文推广)
在计划中的媒体上投入了多少家，又被其他媒体转载了多少，内容在什么频道，在什么位置，是否成为热点等。(这些投放的效果是不是完成了预期的目标)
4、论坛传播量
在确定论坛上投放了多少次，被转载了多少次。(体现曝光量的多少)
5、目标受众影响人次
也就是点击量，有多少人点击看了内容。
6、参与用户量
如果是论坛指的的回帖数量，投票量。
7、活动参与量
活动参与量体现了整个活动推广的效果，活动的曝光力度的反馈。
8、IP量，PV量
IP更精确一些，每天商城*台的流量是多少，主要的来源是什么浏览了那些页面的分析。
9、咨询量
就是主动联系你的目标客户。比如：QQ联系，电话联系，邮件联系等。
10、成交量
关于这个成交量的主动权在于销售人员的沟通能力。因为有了咨询量，没有成交量，那就是销售能力的问题。
一、总体概述：
1、拉销
拉销也叫引销，是企业通过一定方式吸引消费者访问自己的网站，让消费者浏览网页，了解产品，使消费者成为潜在客户为下一次销售打下基础，实现产品销售。在这种销售模式中，企业要大力推广自己的网站，因而在这个销售模式中企业网站要有足够的视觉吸引，提供消费者所需要的产品和服务，还要制作精美、有动态感、生动形象的页面。要能体现该网站的特点和立刻抓住人心的瞬间，尽量保留潜在客户资料，逐渐将其转变成消费客户。可以派发礼品或者什么小礼物为客户做做客户登记。
2、推销
推销是一种企业主动出击的行为，企业主动向消费提**品信息和服务信息，比如：利用因特网服务商或广告商提供的经过选择的因特网用户名单，向用户发送电子邮件，在邮件中介绍产品信息；应用推送技术，直接将企业网页推送到因特网用户终端上，让因特网用户了解企业网站信息和产品。
3、链销
链销是企业对一小部分消费者提供优质商品和劳务，然后让他们把自己的满意度和认可感通过因特网的交互功能介绍给其他消费者，从而培养潜在的客户。选择最初享受优质商品和劳务的消费者最好是有一定知名度，这样消费者可起到消费领袖的示范作用。其实直销就是典型的这种销售模式，一个带一个，一个介绍一个产生消费，产生市场。以及现在很多企业网站之间的相关链接，和现在中国最大的B2C淘宝店铺的店铺之间的连接都属于这种链销模式。在网络营销中，互动的信息交流强化了企业与消费者的关系，使消费者的满意程度增大是企业开展网络连接的前提。企业使消费者充分满意，满意的消费者成为企业的种子消费者，会以自己的消费经历为企业进行宣传。
二、网络促销的主要策略
传统的促销包括直接促销和间接促销。直接促销有推销员、售货员和销售服务；
间接促销有公共关系、广告和销售促进。而在网络营销中，经营方式发生了很多的变化，使得网络促销在内容和形式上有了深刻变化，主要有以下几种方式。
综合类促销：（适合线上线下促销）
（实用在：团购渠道礼品订单，采购及其他模式的促销）
1、数量折扣（购买数量越多折扣越大，实用团购礼品单）
一般情况下，是否给予价格折扣，给予程度有多大，应视顾客的购买数量而定。顾客购买的数量越多，给予的价格折扣幅度就越大。如果顾客仅仅是零星购买，不应给折扣。这种形式，意在用批量优惠来激励顾客扩大购买数量，实现“薄利多销”目的。比如在淘宝里，节日搞个活动，买三送一等等。
2、现付折扣（订金付的越多越快折扣越大，实用团购礼品单）
这是对顾客提前支付账单或货款而给予的一种优惠，以提高企业资金回笼速度。比如某顾客在指定付款日期的若干天支付了自己的账单，公司因此给予该顾客一个优惠，使其少支付一部分账单，这种折扣考虑了顾客在付款方式方面给商家带来的好处，降低风险。这种方式，目前在网上购物中，并不常用。一般适用在团购订单。
3、交易式折让（即以旧换新，可实用淘宝等各商超等零售*台）
交易式折让发生在消费者购买新产品时，将自己用旧的`产品卖给厂商作为新产品的部分价格抵消。例如买新车时将旧车卖给车商。比如以旧换新，这种方式既能回收产品，再利用，也能产生效益，一举两得。适用零售或者临时促销*台
4、现金回扣（如：好评给现金回馈给客户）
这是指消费者将购物证明及现金回扣券寄至原制造厂商，厂商收到后将还若干现金给购买者的做法。这种做法在欧美比较流行，但在我国目前则比较少见。在国内比如现在淘宝有折扣优惠，及红包使用。
5、差别调价（根据节庆日期临时促销）
根据不同的顾客类别、产品形式、销售地点、销售时间等情况进行价格调整。例如：搭乘交通工具可分学生票及**票价；在游乐区域等特殊地点的商品价格可能比一般商店贵一些；饮食业在下午3点至5点生意清淡的时候，为招揽客人提供特价优惠进餐等等。网络促销可以在网站的第一位客户来的时候给予优惠，
规定每天的第一位客户优惠等等，比如耐克以前为了抢占网络市场，定时定点开始促销活动，看谁第一个点击网站，给予丰厚奖励和优惠，因此吸引了很多人，NIKE的网络市场就此打开。数；可以增加上网者对网站的忠诚度；可以提商活动的知名度等。
电子商务类，即（B2C、C2C)的促销分析（适用:团购、淘宝及其他B2C*台的促销）
1、网上折价促销
折价亦称打折、折扣，是目前网上最常用的一种促销方式。因为目前网民在网上购物的热情远低于商场超市等传统购物场所，因此网上商品的价格一般都要比传统方式销售时要低，以吸引人们购买。由于网上销售商品不能给人全面、直观的印象、也不可试用、触摸等原因，再加上配送成本和付款方式的复杂性，造成网上购物和订货的积极性下降。而幅度比较大的折扣可以促使消费者进行网上购物的尝试并做出购买决定。
2、折价券
是直接价格打折的一种变化形式，有些商品因在网上直接销售有一定的困难性，便结合传统营销方式，可从网上下载、打印折价券或直接填写优惠表单，到指定地点购买商品时可享受一定优惠。此外，还有限期折、名次折、会员折等形式。
A:限期折：节假日/店铺周年纪念日。
B:名次折：达到某个要求的名额。前10名八折优惠，或第100位顾客五折优惠。
C:会员折：开发新顾客比维护老顾客难上加难，老顾客一定要守护住，会员优惠不可少。
D:天天特价
3、网上变相折价促销
变相折价促销是指在不提高或稍微增加价格的前提下，提高产品或服务的品质数量，较大幅度地增加产品或服务的附加值，让消费者感到物有所值。由于网上直接价格折扣轻易造成降低了品质的怀疑，利用增加商品附加值的促销方法会更轻易获得消费者的信任。例如包运费和商品绑定。
4、网上赠品促销赠品促销
目前在网上的应用不算太多，一般情况下，在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。赠品促销的优点：
a、可以提升品牌和网站的知名度;
b、鼓励人们经常访问网站以获得更多的优惠信息;
c、能根据消费者索取增品的热情程度而总结分析营销效果和产品本身的反应情况等。
赠品促销应注重赠品的选择：
a、不要选择次品、劣质品作为增品，这样做只会起到知得其反的作用;
b、明确促销目的，选择适当的能够吸引消费者的产品或服务;
c、注重时间和时机，注重赠品的时间性，如冬季不能赠予只在夏季才能用的物品，另外在危急公关等情况下也可考虑不计成本的赠品活动以挽回公关危急。
d、注重预算和市场需求，赠品要在能接受的预算内，不可过度赠予赠品而造成营销困境。
5、网上抽奖促销
抽奖促销是网上应用较广泛的促销形式之一，是大部分网站乐意采用的促销方式。抽奖促销是以一个人或数人获得超出参加活动成本的奖品为手段进行商品或服务的促销，网上抽奖活动主要附加于调查、产品销售、扩大用户群、庆典、推广某项活动等。消费者或访问者通过填写问卷、注册、购买产品或参加网上活动等方式获得抽奖机会。网上抽奖促销活动应注重的几点：a奖品要有诱惑力，可考虑大额超值的产品吸引人们参加;b活动参加方式要简单化，因为目前上网费偏高，网络速度不够快，以及浏览者爱好不同等原因，网上抽奖活动要策划的有趣味性和轻易参加。太过复杂和难度太大的活动较难吸引匆匆的访客;c抽奖结果的公正公*性，由于网络的虚拟性和参加者的广泛地域性，对抽奖结果的真实性要有一定的保证，应该及时请公证人员进行全程公证，并及时能过email、公告等形式向参加者通告活动进度和结果。
6、积分促销
积分促销在网络上的应用比起传统营销方式要简单和易操作。网上积分活动很轻易通过编程和数据库等来实现，并且结果可信度很高，操作起来相对较为简便。积分促销一般设置价值较高的奖品，消费者通过多次购买或多次参加某项活动来增加积分以获得奖品。积分促销可以增加上网者访问网站和参加某项活动的次数;可以增加上网者对网站的忠诚度;可以提商活动的知名度等。
7、网上联合促销
由不同商家联合进行的促销活动称为联合促销，联合促销的产品或服务可以起到一定的优势互补、互相提升自身价值等效应。假如应用得当，联合促销可起到相当好的促俏效果，如网络公司可以和传统商家联合，以提供在网络上无法实现的服务;网上售汽车和润滑油公司联合等。
8、差异化促销
卖点不同，对比促销。
9、团购促销
参加聚划算等团购。
10、试用促销
拿出1-2台机让申请试用。
——学校线上线下混合教学方案（精选十篇）
为了丰富学生居家学*生活，组织做好线上教学各项工作，确保不增加学生学业负担，巩固好“双减”“五项管理”等工作成果。结合本校教育教学实际，制订以下“线上教学”方案。
精心准备
通过现代网络源技术途径（企业微信群等）与家长和学生保持联系，提出学*建议，通过“名师课堂”、国家中小学智慧教育*台等开展线上教学。
1、教导处部署“居家线上学*”各项工作事宜，对线上的教育教学工作进行有针对性的研讨与任务布置，力求可操作、有实效；
2、各教研组组织开展网络集体备课及教研活动，落实每天的教学内容及作业布置等，以组为单位上交居家学*计划及具体安排，形成网上课堂临时课表；
3、语、数、英学科对共享资源合理选择与运用，结合班级学生实情合理布置作业，适当补充，利用网络*台及时进行每天的作业批阅、反馈、辅导与评价；
4、班主任与家长、学生保持密切联系，及时提供各种教学资源，做到不因居家学*等因素而降低学生的学业质量。
课程安排
任课教师根据单元教学内容进行了合理的安排，利用周六、日谋划了一周的教学工作。我们线上课堂的学科有语文、数学、英语和体育、美术、音乐、科学、劳动综合学科等。
综合学科
综合学科进行主题实践，由体育、美术、音乐、科学等专业教师带领学生在创意绘画和巧手制作、科学小实验、趣意小发明等主题实践活动中探寻学*的乐趣！
教学资源
各年级任课教师从优质资源*台中，遴选利用适合班级学生学情的优质资源，提升教学设计质量。
1、路北区教研室
2、唐山市空中课堂
3、河北省基础教育在线教学资源*台
4、中国教育电视台CETV1《同上一堂课》特别节目
5、国家教育资源公共服务*台
学*方法
1、班主任提前一天观看要讲的课程内容或做好直播教学的准备。
2、每天提前在班级群发布学*的内容及课堂作业，指导学生有目的的居家学*。
3、答疑解惑时间解决学生留存问题，尤其关注学困生，不让一名学生掉队。
4、通过“企业微信群”中的“班小二”布置针对性的作业，要每天批阅学生反馈回的作业，对学生作业中出现的问题进行书面讲解订正（或者直接答疑），发回“班级微信群”，或利用班级微信群的直播直接答疑解惑。
5、与综合评价相结合，结合学生的'表现继续发章，每日推荐班级写得好的作业发到华发云*台。
6、督促新课学*、课后答疑、作业布置及批改一定要形成固定的时间，形成规律，不能随意安排。
学*要求
（1）准备就绪：从晨读开始（8：00），班主任老师提醒学生开始晨读，家长把学生晨读照片发到班级群里。课前十分钟，班主任老师在班级群中@所有人开始准备学*！每个学生都准备好：到位学生跟组长答到，组长跟老师报数。
（2）按时学*：按规定每天准时收看学*内容，在线学*。课堂上认真听讲、积极思考、积极发言（自言自语）、做好学*笔记。在学*过程中，注意力要集中，固定座位，不走动；家人可陪伴，但不能打扰。
（3）完成作业：及时复*并按要求认真完成课堂作业。各科作业年级统一，按日期按进度认真完成，每天下午六点前上传作业照片，任课老师网上语音或文字批阅、评价。
（4）复*巩固：每天固定半小时，任课教师在班级群对本班一日学*情况进行语音、文字、或直播的形式小结，对于共性错题及时进行订正、讲解。
保障措施
学校与家长携手，通过微信、电话、华发云*台等各种途径，联防联控，创新教学，组织指导，让学生居家期间做好防护的同时，仍能保持良好的学*状态，感受学*的快乐，真正做到“停课不停学”，真正实现家校“零距离”对接。让每个学生觉得自己虽然在家上课，但老师一直就陪伴在身边，在这特殊的日子里，拥有不一样的课堂，采撷别样的收获。
作为教育者，我们始终会高标准严格要求自己，高效率圆满完成每天工作任务。居家学*，我们会用最美的陪伴助力荣小学子的进步与成长！
根据当前疫情防控情况及《xx市中小学线上教学教研活动指导意见》要求，为科学规范中小学居家学*期间线上教学教研活动，提高线上教学教研质量，结合我校实际情况，特制定线上教学教研实施方案，以响应“停课不停学”号召，确保线上教学教研的有效实施。
一、成立领导小组
为做好统筹管理，调整工作方式和工作机制，特成立棠溪小学线上教学教研领导小组：
组长：
副组长：
成员：
二、工作目标
1、转变教学观念，整合教育资源，开展线上教学，以问题为导向引导学生自主学*，有效解决实际问题。
2、创新教学方式，强化学*设计，加强学生指导，注重过程性监测和评价，提高线上教学实效。
3、帮助学生适应新的学*方式，尝试借助学*资源，运用科学的学*方法自主解决学*问题。
4、指导学生加强文化知识学*的同时，全面加强品格修养、体育锻炼、艺术熏陶和劳动技能培养，促进学生健康发展、全面发展。
三、实施原则
按照统筹兼顾、合理安排、家校协同的原则，有序组织线上教学教研工作。
1、全面统筹。在区教体局的统筹和教师发展中心的指导下，组织好棠溪小学师生开展线上教学教研工作。合理安排教学进度。结合居家学*的特点，适当降低教学难度，放慢教学进度。
2、合理安排。棠溪小学合理安排学生线上学*时间，原则上小学一、二年级每天线上学*时间不超过60分钟。小学三至六年级每天学*时间不超过80分钟，两节课中间休息时间不少于15分钟。任教老师安排好学*内容，由班主任老师安排学*顺序及具体时间，并坚持线上学*与线下学*相结合，既开展在线的学*讲解、指导、答疑，也开展线下的自主学*、自主锻炼、自主劳动、自主探究。
3、五育并举。线上教学教研应坚持“五育并举”，确保学生在适度学*课程知识的同时，熟练掌握疫情防控知识，提高健康防护能力。各校要加强爱国主义教育、生命教育、科学教育、健康教育、艺术教育，引导孩子树立正确的世界观、人生观和价值观，促进学生德智体美劳全面发展。重视师生心理健康教育工作，开展线上心理健康讲座和辅导。要科学指导学生养成良好的学*、生活和运动*惯，共同维护学生的身心健康。
4、家校协同。加强家校沟通，指导学生、家长提前熟悉掌握方式方法，帮助学生顺利进入课程学*；指导、支持家长切实履行家庭教育职责，创造良好的家庭学*环境，教育引导学生科学安排居家学*和生活，按时完成各项学*任务，督促孩子科学规范使用电子产品，严控电子游戏和上网时间。
四、实施时间
20xx年X月18日起开始实施，结束时间视疫情情况另行通知。
五、实施意见
1、落实主体责任。制定线上教学实施方案。确保教学工作有计划、有内容、有安排、有要求、有措施、有辅导，让每一位学生都能接受良好教学服务，确保教学效果。要根据网络学*特点，科学拟定教学计划，合理安排学生学*时间和休息时间，做到劳逸结合，保障学生身心健康。
视频学*途径：
——小学线上线下衔接方案范文十份
根据省教育厅《关于做好20xx年春季学期中小学开学有关工作的通知》(xx基〔20xx〕7号)，4月7日起我市中小学将分批错峰开学。为稳步做好中小学教学准备工作，加强返校复学前后教学管理，切实落实“停课不停学”线上教学与开学后线下教学的有机衔接，妥善处理好网络教学与常态教学的关系，t制定开学线上线下教学衔接工作方案：
一、做好教学管理的衔接
(一)优化线上教学策略，上好每节课
按照省教育厅部署，当前距高三、初三年级复学尚有一段时间，其他年级开学还将继续延迟，线上教学和辅导工作须继续实施。各地各校要认真总结延期开学以来“互联网+教育”实施经验，继续做好线上教学资源开发和*台运行维护，进一步优化线上教学模式。要深入实践教育信息化2.0行动，着力搭建常态化线上教学资源*台，构建线上线下混合式学*、课内课外各学科互相融通的学*新生态，促进信息技术与教育教学深度融合，改进课堂教学方式，提高教学质量。要坚持五育并举，加强线上多样化课程资源供给，创造条件积极开展学生线上体育、社团等活动，丰富学生生活。
(二)准备充足教学用品，开学即上课
1.要组织学校在全面落实防疫物资储备的同时，重点做好教学物资储备和教学环境整治，尤其要重视电子教学设备的全面检修和实验仪器的充分准备。开学前，教师上课所需的教学材料准备要充分，保证每一所学校教师开学即能上课，学生进班即可听课。要精心准备开学第一课，加强师生健康理念与疫情防控知识教育，上好“疫情防控 生命教育”主题的开学第一课，着力提升学生科学素养，让学生熟练做到返校学*期间的自我防护工作，尽快恢复有规律的学*生活作息。
2.学校要指导家长积极关注**部门关于学生开学返校的信息，及时做好开学初的安排。督促孩子收拾好行囊，储备好开学需要的个人防护用品，整理好寒假作业，线上学*的笔记、作业等，以备开学返校后给老师检查。对于线上学*期间常备的电子产品，开学后各校要严格控制使用，防止学生对电子产品形成依赖，影响*视综合防控工作。要适当增加纸质的练*、作业和教辅材料的使用，逐步消除学生因长期使用电子屏幕形成的视觉倦怠。
(三)制定校本衔接方案，加强活动管理
1.各县区要指导各校科**用学*通等*台，认真梳理各项学情数据，结合问卷调查、访谈交流和师生座谈等方式，全面了解本校线上学*情况，并认真制定符合各校学情的线上线下教育衔接方案。要切实加强师生假期状态和开学状态的角色转换指导，督促尽快进入正常教学轨道。开学前就要逐步宣传落实班级各项常规管理制度，强化作息时间要求，强化学生学*生活*惯的养成，让学生尽快从居家学*状态转换到正常的校园学*状态。特别要加强课堂管理，引导师生快速进入状态。
2.为减少学校教师和学生过于密集的现象，要统筹全校集体性活动，精心设计必要的教育教学活动，通过减少人员集中次数、人员聚集规模等方式来适度减少人员密集机会，减少不必要的聚集性活动和会议。要最大限度控制公共场所的人员交叉流动，确保师生聚集场所及时通风、定期消毒。暂停外来的学*交流以及研讨活动，通过分散调整活动的批次，减少人员一次性聚集的规模。
(四)明确学生到位情况，确保“一个不落”
对因疫情管控等原因暂时无法返校的`学生，开学后要对他们进行“一对一”的学*帮扶指导，不让一个学生“掉队”。要继续加大对留守儿童、贫困家庭学生和疫情防控一线人员子女的关爱支持力度，解决好他们的实际困难，让他们同步跟上学*节奏。“一个不落”做好控辍保学工作，坚决杜绝因线上课堂教学引发的“新辍学”情况发生。
二、做好课程教学的衔接
(一)及时摸清学生学情，调整教学策略
1.开学后，学校一方面要检查学生提交的假期作业情况，另一方面要对“停课不停学”期间的线上教学课程掌握进行学情摸底。在学生返校复学前，要安排教师全面认真梳理假期线上课程的所学内容，针对课程目标精心设计学情摸底测试卷，及时组织学情摸底测试。测试结果要进行及时的数据统计，形成报告，让学生清楚自己假期线上课程的掌握情况。
2.开学回校后，各校不要急于上新课，学科组和教研组要总结线上教学情况，根据学情摸底测评的大数据分析，完成每个学生学情诊断，分析学生知识缺失，摸准学生复学后的知识水*和现有的学*起点。若存在班级部分学生差异大、两极分化现象突出的，则要对后续课堂教学进行课程计划与教学方式的科学调整。实施个性化的“零起点”教学，统筹安排分层阶梯式教学计划，使课堂教学与“停课不停学”期间的居家学*有效衔接。采取小组合作学*方式，充分利用优秀学生进行“生帮生”，弥补学*基础薄弱学生个性化学*指导的不足。对部分“学困生”，教师应给予特别辅导补课。
(二)科学调整课程计划，精细编排进度
1.提前制定课程安排，根据实际情况调整各学科课程计划。学校可根据课程内容安排松紧程度，酌情考虑取消期中考试，只进行学期末考试，为课程计划的总体落实创造条件。在统筹调整优化教学时间的同时，合理安排学生作息时间，让学生有充分的时间参加体艺等活动，保证学生身心健康。
2.适当统筹课时进度。进度调整需要考虑以下四个因素：一是本学科课程内容的总课时量;二是学校课程计划安排的阶段性调整;三是学生学*实际接受能力与效果，避免因片面追赶教学进度而导致学生学*掉队，加剧学生两极分化现象的出现;四是部分课程内容的统筹和合理压缩。
3.合理控制教学容量。课堂教学要坚持以学定教、以教论学、以评促学的原则，最大限度地保证学生课堂学*目标的达成。在教学总体时间相对缩短的情况下，教师在课堂上应重点加强精讲环节，优化教学设计，适当整合教学内容。对高三、九年级毕业班教学，要着重夯实学科基础，对学生已经掌握的内容避免重复讲解，要依据考点复*。在知识梳理时，可采用知识框架和思维导图工具，整体呈现章节知识结构，让学生整体性建构章节知识的内在联系。
(三)加强调适学生心理，减轻学*压力
1.“停课不停学”期间，大多数学生采取居家线上学*和线下自学相结合的方式，因缺少教师的及时指导与督促，线上学*缺乏必要的情感交流，不少学生容易出现下列心理现象：因担心假期线上学*效果不扎实的焦虑不安的心理;对课堂学*不满足和对线上名师课程眷念不舍的患得患失的心理;对复学后的课程难度大、学*时间紧的现状缺乏必要认知，随波逐流、盲目跟风的心理;沉浸在疫情防控期的处处担心被传染、时时处于防备状态的过度防御的心理等。
2.学校要做好居家学*和开学后学*衔接的心理辅导，减轻学生的学*压力。在复学的前两周，要通过年级视频分享会、班级班会、心理辅导课、社会实践成果展示等活动，减轻学生焦虑情绪。同时加强学生生命教育、主流价值观教育，普及科学防疫的知识，加强防护个人指导，坚定理想信念、砥砺责任担当、致敬逆行英雄、塑造阳光心理。
(四)教研引领教学，提供专业支持
1.市教师进修学院、县区教师进修学校要组织各级学科中心组和优秀教师打造遴选优质教学资源，为我市各校提供有价值的线上线下教学资源。要组织编写各学段复学教学指导意见，对各校复学教学衔接提供专业支持。
2.市教师进修学院、县区教师进修学校要及时召开各学校教研组长和备课组长会议，指导各备课组根据学科前期线上教学的进度和课程安排;制定好线下教学的教学计划，实现线上线下教学内容、方法与检查反馈的有效衔接;指导教师做好教学内容和方式的有效衔接;指导学生做好学*情境转化的调适、学*心态的调整、学*方法的回归以及对自我的认知定位等。
3.整理好优秀的教育教学案例。教研部门要把对“线上线下教学衔接”的思考和策略作为*期教研活动的重点，发现和鼓励学校老师整理好个人教育教学的优秀案例并交流学*，鼓励全体老师对于线上线下教学的衔接进行思考。
4.及时搜集整理信息助力中高考。各校教研部门要积极为高三、九年级同学的复*备考出力，要及时收集和整理好来自各方面的复*备考信息，指导好高三、九年级复*课的衔接和安排。
(五)重点保障毕业班教学，积极有效备考
高三、九年级毕业班到校后要及时召开学生动员会和毕业班教师动员会，做好学生的思想动员，认清备考形势，明确备考要求，制定学*目标，提高学*的主动性，培养迎考自信心。开学前各校要认真研究分析学生在省考和市考中的情况，有针对性地规划好复*课程，要强化开学后课程的有效性和归纳性，合理安排好纸质训练的频度，着眼夯实学科知识基础，强化限时训练，强化规范作答，强化得分意识，提振学生备考迎考信心。教师应加强学*困难学生的个别指导，减少学生学*的两极分化。学校要通过各种途径了解教师教学工作中存在的困难，及时化解教师工作的烦躁心理。
三、做好家校合作的衔接
要继续加强家校之间的密切联系，合力打造良好的学*氛围。各校各班要及时召开家长会，做好家长家庭教育的方法指导。引导家长首先要保持乐观心情、正常的生活规律和严格的作息时间，给孩子做榜样，理解信任未成年孩子，不能简单限制、责怪、否定，要帮助孩子顺利渡过危机，提高孩子的心理健康水*。告知家长学校本学期教学计划调整和应对的办法，通报家长顾虑或关心的问题，形成家校合力，让学生在有限的时间里获得高效的学*。刚复学回校时，要让家长加强孩子营养，指导孩子做好个人防护措施，注重加强体育锻炼，注意保持个人卫生和良好的学*生活*惯。
四、做好部门检查的衔接
开学前后，各县区教育行政部门要协调各有关部门做好疫情联防联控的同时，要进一步与各职能部门做好工作衔接，协调精简到校的各种检查，让校长和老师专心安排防疫和教学，抓实课程计划调整的落实，减少不必要的干扰。特别是减少那些非重要又不紧急的检查，保证学校、老师有充足时间安心教学。
为进一步梳理我校小学道德与法治“线上教学”内容，帮助科任老师指导学生对线上学*进行查漏补缺，提高线下教与学的实效，确保“线上―线下教学”顺利衔接，特制定实验小学道德与法治“线上―线下教学”衔接方案。
一、线上教学基本情况
小学道德与法治教学是一门以传统文化、树德立人、社会主义核心价值观为引领，并普及法制知识，培育学生养成规则意识和尊法意识的重要学科。但一直以来它又是被“忽视”和“边缘”化了的一门学科。目前，我校小学道德与法治课程没有专职教师，日常的“线下教学”工作基本是由语文老师或者其他科任老师兼任。
在疫情期间，我校小学道德与法治学科根据教师发展中心安排，积极参与“停课不停学”的“线上教学”工作。从2月10日--4月17日，连续10周，结合当前的疫情、社会问题及学生的需求，开设了《分辨真伪，争做文明小市民》、《勇战疫情，科技助力》、《合理消费--疫情下的消费观》等18节“抗‘疫’”主题课和68节的新授课，对学生建立良好的三观，如何应对疫情等各方面起到了积极、及时地引导作用。因各种条件限制，未能完全实现“线上教学”的及时反馈和对学生的生活实践的具体指导、跟进。
二、教学衔接工作安排
1.了解真实情况，做好统筹规划
要对网络学情准确掌握，以便于后期教学的顺利进行。通过观察、调查、测评诊断、问卷等多种手段，全面评估学生线上学*效果和学业质量水*。合理调整教育教学计划，确保课程教学目标、学生学业质量水*顺利达成。
（1）了解每个班学*网课的参与情况，特别是没有参与或因为某种原因无法参与的学生，科任老师要收集好视频资源组织这部分学生进行科学“补学”工作。
（2）就道德与法治学科的教材内容设置简单的问卷调查，了解哪些内容学生已掌握，哪些内容需要开学后再强调，做到心中有数。
（3）根据调查情况做好学*进度的登记，规划好开学后的做好课时安排。
2.精选教学资源，做到提前备课
今年开学后的教学工作和以往都不一样，老师和学生肯定会更加忙碌，特别是教学时间安排上会趋于紧凑，一般情况下，老师们会以“考试”科目为主进行精心备课和上课，那么像小学道德与法治学科就更需要做好提前备课，为了减少时间和精力的`付出，从以下方面进行准备。
（1）针对教材内容收集优秀教学设计和案例，结合班级学情整理和修改。
（2）结合教材内容收集相应的音、视频资料，根据单元主题进行归档备用。
3.精心研究教材，做好教学整合
1-3周录制的18节“抗‘疫’”主题课，没有针对哪一个年段进行专门授课，但授课内容都是在教材内容的基础上，所以复课后，老师们要针对课题的主要问题做好：网课和教材的整合、跨年段的整合和学科的.整合，避免进行简单的重复教学。
4.紧扣育人理念，注重行为指导
道德与法治学科区别其他学科最大的特点是实践性和未来性。科任老师要结合“线上”的教学内容――道德及法治的认知，引导学生“回望”自己的生活实践，整理已有的生活经验，达到知行统一，学会选择更加科学、合理的方式投入到疫情后的学*、生活当中去。
为响应疫情期间“离校不离教，停课不停学”的工作要求，积极应对并切实解决好学生居家时期在学*上及生活中带来的系列问题，自3月xx日开始，我校将通过钉钉*台直播的形式，统筹各级教育资源，对学生进行线上教学、辅导，现将线上教学工作实施方案制定如下：
一、指导思想
接上级通知，鉴于目前疫情防控严峻形势，为严防疫情输入校园，确保广大师生生命安全和身体健康，xx小学3月xx日起学生不再返校，启动线上教学。所有学生禁止参加任何形式的线下培训。
二、工作目标
为保障师生安全和健康，阻断毒病传播，濮阳市现已全面启动延期开学工作。最大程度减少疫情不能到校学*带来的影响，做到“停课不停学”、有效进行线上复*，老师指导学生疫情期间宅家防控学*两不误。
三、具体措施
1.要求各年级组、各学科，结合自己负责的.学科和班内实际情况制定具体网络教学复*计划（3月xx日至x月xx日），让学生在家里执行一定的学*作息时间，组织好学生在家期间的学*生活，并做好检查指导。老师根据实际情况，为学生提供网上学*资源及线上辅导。
2.学*时间：
xxx小学线上教学作息时间表
节次
时间
形式
上午
晨读
8：30-8：50
自主阅读
第一节
9：00-9：20
线上教学
第二节
9：30-9：50
线上教学
课间休息
10：00-10：10
眼保健操
第三节
10：20-10：40
线上教学
——学校线上线下教学方案优选【10】份
根据上级疫情防控要求，为保障师生安全和健康，最大限度减少疫情对学校教育教学工作的影响，我校自X月21日开始，学生暂缓入校，全面开启线上教学。为了丰富学生居家学*生活，确保“停课不停教、停课不停学”，我校特制定《西关小学线上教学实施方案》，具体安排如下：
线上教学时间
本次线上教学从X月21日开始，结束时间另行通知。周一-周五上课，双休日正常休息。
线上教学形式
1、通过微信群、钉钉群和QQ在线等多种方式开展线上教学，任课教师要对学生的听课情况进行指导、评价，在线答疑，及时解决学生在学*过程中遇到的困难和问题。
2、通过“国家中小学网络教育云*台”、“国家教育资源公共服务*台”、“学*强国*台”、中国教育电视台“同上一堂课”、“辽宁优质教育资源在线服务联盟”*台等多种形式推送学*资源。根据不同教学任务，选择最合适的教学*台和资源，加工整合，进行教学。
教师线上教学要求
1、按计划稳步进行教学，高质量完成授课任务。结合以往线上教学的工作经验，扎实有效地开展好本次线上教学活动，各个环节要抓细抓实。
2、开齐开全课程，灵活制作课程表，合理安排作息，严格把握好教学进度，严禁超标准、超难度、超负荷教学。按照现有教学计划，做好教学工作调整方案，采取有效措施，确保线上与线下教学实质等效。
3、严控线上教学时间，每节网课20-30分钟，尤其是低年段，可控制在15-20分钟；上午3节网课、下午3节网课，每天网上学*时间不超过2.5小时。师生尽量用电视/电脑/*板，尽量避免长时间使用手机上网课。要增加课间休息次数、延长课间休息时间，注意师生用眼健康。
4、控制作业量。各班要根据线上学*实际，科学设计作业形式和内容，布置弹性作业和分层作业。要统筹学生作业量，不得安排过多、过难和学生无法独立完成的作业。
5、授课时仪表整洁，着装得体，举止文明，以身作则。注重与学生沟通交流，上好一堂生活课、自然课和家国情怀课，关爱学生身心健康，培养学生热爱生活、热爱生命的情感态度和勇于面对困难的价值观，同时通过适当方式调整自己的身心状态。
6、建议把班级学生分组进行管理。要特别关注班里学困生的学*，不放弃任何一名学生。
7、保证学生每天一小时的体育锻炼和一小时的“宅家阅读”。每天两次的眼保健操和大课间活动要保证。
8、各班、各学科要充分考虑到线上教学的特点和局限性，做到一班一方案、一科一方案，具体学生具体对待，兼顾每一位学生，特别注意因家庭原因不能进行线上学*的学生，综合采用线下自主学*、线上反馈答疑的方式开展教育教学。
9、各任课教师要充分开发自己的教学资源，积极主动地创新教学方式，利用图片、小视频或推送微课等形式开展教学活动，丰富学生的学*生活。
10、根据不同学生的特点、家庭情况灵活开展线上教学，网络拥挤时应允许学生错峰登录线上*台、回放课程，延长提交作业时间，对确实无法实现线上学*的学生，提供适当的线下学*材料。
学生线上学*要求
1、每天参与线上学*，课堂上认真听讲，思考，积极发言，做好学*笔记。线上学*过程中不闲聊，不乱发言，不乱刷屏。
2、及时下载相关学科的学*资料并按要求认真完成。
3、对于讲评过的作业，及时进行订正。
4、根据课程表、教学计划、学*计划关注教师上课时间，提前做好准备，准时上课。
给家长的几点建议
1、关注班级群消息，及时转告孩子老师的学*要求。
2、提供必要的电子设备，保证孩子能够完成在线学*。
3、督促孩子及时完成每日学*任务，帮助孩子提交作业。
4、适当对孩子的学*予以指导；监督孩子每天的上网学*时间，杜绝孩子不健康上网。
线上教学领导小组
学校成立线上教育教学工作领导小组，由校长任组长，教务处、科年组长为小组成员，负责学校线上教育教学工作的组织协调、方案制定、教学指导、技术支持等。科学制定措施，加强对各班级、各学科在线教学的过程监控、教师教学质量评价和学生学*效果评价，注重痕迹管理，做到每周评价一次，发现问题及时处理。
组长：
职责：全面领导“线上教学”工作。
副组长：
职责：负责指导全校“线上教学”业务具体工作，全面督查督导，了解各班各学科实施和落实情况，及时修改和调整学校工作方案。
组员：
职责：负责线上教学计划制定和教学落实，收集本学科教学相关信息，对接任课教师的资源发布、备课教案和授课反馈活动，及时督导检查本学科教师的线上授课情况。
停课不停学，隔空不隔爱。我们西关小学会自觉落实疫情防控要求，助力做好疫情防控工作。期待复课返校时，全体师生都能以最好的状态开启新的校园生活。
为全面贯彻落实《xx市教育局关于做好学校线上教学活动预案的通知》及《xx区中小学疫情防控应急状态期间线上教学工作预案》要求，结合学校教育教学和管理工作实际，特制定本预案。
一、组织领导
（一）学校成立线上教学领导小组
组长：xx
副组长：xx
组员：xx等年级组长教研组长备课组长各班主任
（二）工作职责
1、召开线上教学工作专题会议，研讨线上教学实施事宜。开展部分学科的网络直播课和录播课的先期试点工作。
2、建立教务处、年级组、教研组、备课组长和班主任联动的工作协调机制。教务处牵头，班主任负责学生考勤，各备课组长负责学科总调度，学科教师全员全力参与，学生家长积极支持，全体学生全身心投入，积极营造“在家在线”学*的浓厚氛围和真实场景。
3、审核教学计划，组织教学实施、质量评估和后期教学质量检测工作。
4、组织班主任、心理教师、道德与法治课教师，结合本次疫情的防控情况，有针对性地上好爱国主义教育、生命教育、责任和担当教育、规则意识教育、爱与感恩教育等五堂课，对学生进行道德品质和行为*惯教育。
二、实施措施
（一）工作进程安排
1、召开教职工大会。公布学校线上教学工作方案，对全体教师进行线上教学培训。
2、集体备课。备课组研究制定一个星期的线上教学精品课，可以通过“国家中小学网络云*台”进行精品课资源筛选，也可进行录制或直播，录制或者直播时推荐备课组每人精心准备一个课时，面向全年级授课。
3、召开班会部署动员。班主任在周日晚上7点召开班会及家长会，对学生线上教学进行提前测试，公布课表、上课形式、注意事项，并对学生课堂纪律、居家防疫、身体锻炼、家务劳动提出要求。
4、全体教职员工于停课期间正式上岗、授课（不要求到学校）。全体教研组长、年级组长、备课组长、班主任要提前进入工作状态，坚守岗位，做好相应安排。
（二）教师线上教学准备要求
1、科学制定教学进度计划。所有学科务必按照进度不受影响的原则，结合学科教学实际、课表和作息时间安排，科学制定1-2周的教学进度计划。
2、确定学科教学策略。备课组长务必***备课、教学研讨，明确网络教学期间的学*目标、内容、任务和教学进度。任课教师向学生提供针对性极强学*建议和复*资料，并确保师生之间的联动畅通。
3、未雨绸缪，精心备课。任课教师利用、整合“国家中小学网络云*台”资源，充分备课磨课，研读文本，挖掘教材，为高效施教做好前期准备。
4、课后答疑辅导。任课教师根据教务处统一安排，利用班级钉钉群或网络直播，以班级为单位进行在线答疑。
5、全体教师必须严格按照课程表、作息时间和教学计划进行教学活动。严禁给学生推荐其他客户端，坚决避免加重师生负担的行为。语文、数学、英语、物理、化学学科教师，并按要求分学科分时段利用钉钉群为学生进行在线答疑或作业上传指导。要求学生充分利用好线上学*期间的作业，认真复*，及时纠正；正式开学后，学校将以年级为单位组织学情调研检测。
6、动员学生家长力量参与网络学*监督。班主任老师及时将学校发布的各种通知、安排通过钉钉群发送家长和学生，积极发动学生家长参与学生线上学*督促，向家长及时发送德育和励志教育要求，切实借助家长力量不断强化学生思想教育，做到学*和思想教育“双提升”。
7、积极创设良好的家庭学*环境。以学校组织为主导，以家长助力为抓手，以班级管理为阵地，突出实效性、目的性、计划性原则，让每个家庭创造一个优良的学*环境，把家庭变成学生学*的重要场所，让每一个学生按照计划，学有所得，终身受益。
8、鼓励学生积极进行自我心理调适和体育锻炼。学校届时将通过体育在线课程，提供心理健康教育课程和适合居家运动视频资源，供学生学*、锻炼使用。
（三）家长、学生网络学*准备要求
1、家长准备相关要求
（1）请各位家长给孩子提供安静和网络畅通的学*空间。准备好电脑和耳麦，提前在电脑、*板上下载安装登录“钉钉*台”。
（2）家长要以身作则，提高自身网络素养。随时关注班级群，查看群内通知，知晓相关信息并督促孩子每天完成规定的学*内容。
（3）家长教育引导，履行家长监护第一职责人的职责，配合学校，保证孩子在规定时间利用网络进行学*，并确保学*效果。
（4）注重陪伴，营造良好家庭氛围；推荐亲子互学、共同进步，给孩子营造良好的家庭氛围和学*氛围。
2、学生线上学*要求
（1）按时参加网课学*，听从老师管理，服从教师指导。课堂上认真听讲、思考、答题、分享。听课的过程中，不闲聊，不乱发言，不乱刷屏，切实做好学*笔记和课堂练*。
（2）及时下载相关学*资料并按要求认真完成。每天认真完成相关作业，标注不会的题目，通过课后答疑弄懂学懂。对于讲评过的作业，及时进行订正。
（3）抱着对自己负责的正确态度，严格约束自己，保证学*效果。正式开学后，学校将组织考试，检测学*效果。
3、亲子互学、共同进步
（1）鼓励家长与孩子们进行高质量的亲子活动，例如共读一本书，讲讲家庭故事，整理家庭照片，共写抗疫日记，看几部高质量的亲子电影，鼓励家庭故事会，赛诗会，才艺展示会，每天一菜厨艺展示，家务学*，今天我当家安排家人一日活动，等各种形式的活动。
（2）鼓励家长帮助孩子们利用停学的时间做自己想做的事情，自己安排学*与休息的时间，让孩子们对自己的学*和生活进行梳理。
（3）家庭共同或者各自学*一项新技能，比如运动、艺术、语言，在疫情解除时做家庭新技能展示。
（4）鼓励孩子们和家长在家上网了解关于疫情的内容，做到一定程度的社会参与。
（5）鼓励孩子了解疫情到来时，各领域人员的工作情况，全面了解社会的政治、经济、文化、教育状况。
三、保障措施
（一）教务处为师生提供各种直播录课软件的使用方法。承担教师培训和录课任务。指导班主任督促学生按时完成相关*台的登录注册。
（二）教务处成员加入各班班级群（各班主任按以下安排将相关人员加入班级群），落实教学情况并在学校钉钉群中进行通报反馈（七年级：李建新、夏相贤，八年级：郑虹、张霄丽，九年级：贾爱宏、王金林）。学校领导通过*台监课端，掌握教学动态。
（三）各任课教师按课表规定时间授课。
（四）我校线上教学课程表及作息时间表（附后）。
为了丰富学生居家学*生活，组织做好线上教学各项工作，确保不增加学生学业负担，巩固好“双减”“五项管理”等工作成果。结合本校教育教学实际，制订以下“线上教学”方案。
精心准备
通过现代网络源技术途径（企业微信群等）与家长和学生保持联系，提出学*建议，通过“名师课堂”、国家中小学智慧教育*台等开展线上教学。
1、教导处部署“居家线上学*”各项工作事宜，对线上的教育教学工作进行有针对性的研讨与任务布置，力求可操作、有实效；
2、各教研组组织开展网络集体备课及教研活动，落实每天的教学内容及作业布置等，以组为单位上交居家学*计划及具体安排，形成网上课堂临时课表；
3、语、数、英学科对共享资源合理选择与运用，结合班级学生实情合理布置作业，适当补充，利用网络*台及时进行每天的作业批阅、反馈、辅导与评价；
4、班主任与家长、学生保持密切联系，及时提供各种教学资源，做到不因居家学*等因素而降低学生的学业质量。
课程安排
任课教师根据单元教学内容进行了合理的安排，利用周六、日谋划了一周的教学工作。我们线上课堂的学科有语文、数学、英语和体育、美术、音乐、科学、劳动综合学科等。
综合学科
综合学科进行主题实践，由体育、美术、音乐、科学等专业教师带领学生在创意绘画和巧手制作、科学小实验、趣意小发明等主题实践活动中探寻学*的乐趣！
教学资源
各年级任课教师从优质资源*台中，遴选利用适合班级学生学情的优质资源，提升教学设计质量。
1、路北区教研室
2、唐山市空中课堂
3、河北省基础教育在线教学资源*台
4、中国教育电视台CETV1《同上一堂课》特别节目
5、国家教育资源公共服务*台
学*方法
1、班主任提前一天观看要讲的课程内容或做好直播教学的准备。
2、每天提前在班级群发布学*的内容及课堂作业，指导学生有目的的居家学*。
3、答疑解惑时间解决学生留存问题，尤其关注学困生，不让一名学生掉队。
4、通过“企业微信群”中的“班小二”布置针对性的作业，要每天批阅学生反馈回的作业，对学生作业中出现的问题进行书面讲解订正（或者直接答疑），发回“班级微信群”，或利用班级微信群的直播直接答疑解惑。
5、与综合评价相结合，结合学生的表现继续发章，每日推荐班级写得好的作业发到华发云*台。
6、督促新课学*、课后答疑、作业布置及批改一定要形成固定的时间，形成规律，不能随意安排。
学*要求
（1）准备就绪：从晨读开始（8：00），班主任老师提醒学生开始晨读，家长把学生晨读照片发到班级群里。课前十分钟，班主任老师在班级群中@所有人开始准备学*！每个学生都准备好：到位学生跟组长答到，组长跟老师报数。
（2）按时学*：按规定每天准时收看学*内容，在线学*。课堂上认真听讲、积极思考、积极发言（自言自语）、做好学*笔记。在学*过程中，注意力要集中，固定座位，不走动；家人可陪伴，但不能打扰。
（3）完成作业：及时复*并按要求认真完成课堂作业。各科作业年级统一，按日期按进度认真完成，每天下午六点前上传作业照片，任课老师网上语音或文字批阅、评价。
（4）复*巩固：每天固定半小时，任课教师在班级群对本班一日学*情况进行语音、文字、或直播的形式小结，对于共性错题及时进行订正、讲解。
保障措施
学校与家长携手，通过微信、电话、华发云*台等各种途径，联防联控，创新教学，组织指导，让学生居家期间做好防护的同时，仍能保持良好的学*状态，感受学*的快乐，真正做到“停课不停学”，真正实现家校“零距离”对接。让每个学生觉得自己虽然在家上课，但老师一直就陪伴在身边，在这特殊的日子里，拥有不一样的课堂，采撷别样的收获。
作为教育者，我们始终会高标准严格要求自己，高效率圆满完成每天工作任务。居家学*，我们会用最美的陪伴助力荣小学子的进步与成长！
为贯彻落实上级关于做好新型冠状病毒感染的肺炎疫情防控工作的部署要求，根据有关文件精神，切实加强疫情防控期间全校师生身体健康、生活学*的管理与指导，实现延迟开学期间“离校不离教，停课不停学”，结合我校教育教学实际，特制定本方案。
一、总体要求
按照“离校不离教、停课不停学”的工作要求，充分利用“某某省教育资源网”、“某某市教育云*台”、央视频直播课程、区教育局推送优质课程、教师自主录制课程等形式，向学生提供辅导、答疑等教育教学服务，确保推迟开学不停课，让学生在家里也能上好课、学得好。
二、组织领导
成立“停课不停学”工作领导小组，由校长担任组长，教务工作负责人、各教研组长为小组主要成员，明确责任，细化分工。
三、具体措施
1、收看央视频推出的免费课程。从2月1日起，每天8点央视频开始全天候免费推送直播课，涵盖小学，初中高中。各班主任把下载方法以及学*方式通过微信群传达到全体学生，并提醒学生按时观看，高年级的学生注意写好课程笔记。
2、登录学*的*台学*。从2月10日开始，学生登录“某省基础教育资源网”、“市教育云*台”，班主任向学生发放登录账号，学生用自己的账号登录相关*台进行学*。
3、借助班级微信群开展在线答疑和在线辅导。各年级各学科教师要借助班级微信群，统一部署本学科具体的学生预*、练*、网络批改和网络反馈等活动，要根据本班实际情况进行在线答疑和在线辅导。
4、鼓励能力较强的老师通过微信群、QQ群、云视讯、学*通及其他免费网络*台和相关软件工具，为本班级学生搭建任务布置、作业批改，释疑解惑等多种学*的*台。
四、学*方式。
1、拟定计划。在学校总的实施方案指导下，各年级各学科教师要制定本班学*计划，学*计划中明确每一周内学*的课时内容，布置学*任务。
2、自主学*。学生在家长的监督下，根据学科教师的学*计划，依托网上学*资源，自主安排学*时间和学*内容，完成学*任务，并在规定时间内完成检测练*。
3、释疑解惑。学生在自主学*过程中，如果遇到问题，可通过微信群向教师求助。同时教师可根据学生提问较多的问题，或在批阅检测练*中发现的共性问题，在微信群中进行集体解答辅导。
五、实施要求
1、教导处要组织网络技术能力强的老师对线上学*出现的技术问题及时帮助解决。
2、各班主任要发挥桥梁纽带作用，汇集各学科学*计划，并及时传递给学生，组织学生及时登录学*的*台，督促学生按时完成学*任务，及时解决学生学*中出现的问题。
3、各班主任要加强与家长的联系和沟通，要将本校在线学*的安排情况，以适当方式告知每位学生家长，取得家人的理解与支持。在学*过程中，要通过家长及时了解学生在家学*情况，要求家长督促学生按时学*，按时完成各科作业，引导学生科学安排居家学*和生活。
4、各学科教师要坚持免费为学生提供在线学*服务，严禁以在线学*为由要求学生家长购买设备和网上学*产品，一经发现严肃处理。
为阻断疫情向校园蔓延，确保师生生命安全和身体健康，教育部日前下发通知，要求20xx年春季学期延期开学，根据教育部相关政策，再依据xx县教体局关于推迟开学期间组织开展网络教学的指导意见，我校也对延迟开学后的网络教学作出如下安排：
一、指导思想
全面落实省**突发公共卫生事件Ι级应急响应要求，严格执行xx县疫情防控指挥部有关规定，在积极做好全县教育系统新型冠状病毒感染的肺炎疫情防控工作的同时，建立责任明确、行为规范、运转有效、科学防控的指挥机构和应急体系，通过组织开展网络教学，保障全体师生教育教学活动正常进行。
二、总体目标
统筹各方力量，整合各类资源，借助互联网信息化手段，为师生免费提供居家在线学*优质教育资源，搭建空中课堂*台，组织开展教师网上教学、在线辅导答疑和学生居家自主远程视频学*，努力解决师生无法正常到校上课问题，实现“教师离校不离教、学生停课不停学”目标，最大限度减少疫情对正常教育教学的影响。
三、主要措施
（一）成立网上授课学*领导小组
组长：
副组长：
成员：
（二）线上学*安排
1、时间安排：20xx年2月17日开始至正式通知上课前结束。
2、教学*台：依托钉钉*台进行线上授课。
四、授课形式：
以班级为单位组织教师承担在线教学工作。
五、授课内容：
根据实际情况按小学课程实施计划合理灵活变通地进行线上教学。
六、教学准备：
（一）家长准备工作
1、家长加入班级钉钉群，一定要给孩子提供一个网络畅通的环境，确保听课不受影响。
2、督促孩子按时间表和课程表学*。由于线上学*使用流量非常大（一天*5G，一月120G左右），因此建议没有有线宽带，仅使用手机流量上网学*的家庭，*期按月包流量。
3、积极配合班主任、科任教师完成好线上教学，每个学科必须给准备好学*笔记和作业本。督促学生按课程表上课，按时完成作业。及时反馈孩子的学*情况，监督孩子巩固、训练、纠错，保证学*质量。
4、家长一定要防止孩子以学*的名义，拿手机玩游戏、聊天或浏览与学*无关的信息。建议在线上学*期间至少有一名家长陪同。
（二）学生准备工作
1、提前准备好学*用具，如教材（可以是电子版）笔、练*本、作业本等（每科必须有一个学*笔记，一个练*本和一个作业本）。
2、根据任课老师布置的任务，一定要提前预*。建议在预*中、学*中遇到的问题在钉钉互相研讨，任课老师也会及时关注，参与讨论。
3、网课最大的优势是可以回看，可以将你不明白的地方重复多次学*，但不能因为能回看，学*时走马观花，这样将会浪费大把的时间。我们应该时刻准备在笔记本上（务必用笔记本，不要随便拿张纸）记录老师在视频中说的重难点、疑惑点、练*、作业。
4、按时完成练*和作业，并将完成好的练*、作业拍照上传至学科钉钉群，以便科任老师检查、纠错、点评。
（三）班主任准备工作
1、让家长在手机上下载安装钉钉APP，通过扫描相应班级二维码加入相应班级钉钉群，确保所有学生都能加入。统计不能加入该群家长电话和学生名单，并发给教务处且注明原因。
2、给学生和家长通知线上教学注意事项，动员学生提前做好网上学*的准备。
3、根据时间表和课程表，要求学生按时上课。
4、返校后，第一时间要求全体学生上交各科学*笔记、作业本和练*本，由教务处组织各年级交叉检查。
（四）授课教师准备工作
1、下载并安装钉钉APP，通过扫描相应班级二维码进入班级。
2、制定好教学计划，并于2月16日前以电子版的形式交**务处。
3、每天认真备课，按照课程安排表按时上课。
——体育线上线下教学衔接方案实用五篇
一、教材分析
起跑是各种跑的项目最初的动作环节，它主要是为了使人迅速摆脱静止状态而进入高速的奔跑阶段。站立式起跑是小学体育教学中的一项必学的教材，但是这一教材对于四年级的学生来说很难产生兴趣。因此本课以快速切入主题，利用游戏的方法来集中学生的注意力，再向学生提出问题，利用不同的练*来提高学生的反应能力和腿部力量。将教材与游戏相结合，使教材内容更符合学生的实际，使学生对所学内容兴趣盎然，从而乐于学*、乐于探究、乐于尝试，激发调动学生兴趣，让他们在自主、合作的氛围中学*、活动，引导他们通过“玩中学、学中练”，在自学自悟、主动探究中掌握站立式起跑的正确动作要领及多种练*方法。
二、学情分析
小学四年级学生，男女生插班上课，年龄都在11岁左右，活泼好动，对跑步运动有着极高的学*兴趣和学*热情。通过一定的音乐渲染、语言的描绘，启发学生怀着探究的心理、带着强烈的求知欲望去观察情景，体会情景，欣赏情景。让学生融入课堂，快乐的去学*，初步掌握站立式起跑的技术。
三、教学目标：
1、认识目标：通过教学学生知道站立式起跑的动作，起跑动作在快速跑中的作用。
2、技能目标：基本掌握并运用站立式起跑的动作，学生在快速反应起动有所突破。
3、情感目标：使学生在练*过程中体验成功的喜悦，体会到生活中要珍惜时间，让学生认识水资源的重要性，同时开发学生的创造性思维一物多用，提高学生主动参与充分展示的意识，培养小组合作的精神。
四、教学程序（为了完成本课目标采用以下教学设计）
（一）开始热身部分；采用语言导入，首先组织热身，充分调动学生积极性，同时体现为主要教材学*作好身体和心理准备。
（二）学*提高部分：
1、新授课程，以快速切入主题，利用游戏的方法来集中学生的注意力，再向学生提出问题，利用不同的练*来提高学生的反应能力和腿部力量。对于技能掌握比较快的学生，给他们充分展示自我的舞台培养兴趣拓展视野，对于技能掌握比较慢的学生采用教师个别指导，学生给予帮助，还有语言激励方法鼓励上进。
2、对于体能比较差的学生采用学生帮忙纠正动作，教师个别指导，还有语言激励方法培养意志品质。
（三）整理恢复部分
1、教师采用意境放松让学生尽快从兴奋状态恢复安静状态，达到身心放松的目的。
2、教师小结。
五、教学效果预计
1、预计80%以上的学生能初步掌握本课所学的动作技术；
2、预计本课学生的运动强度为中等，最高心率160次/分左右，*均心率125次/分左右，练*密度为45%左右
六、教学中可能出现的问题及解决预防方法：
问题一：教学中有的学生可能在起跑时，动作不正确，而导致气泡无法成功。
解决方法：在教学中强调起跑动作的重难点，并纠正指导。
问题二：游戏中，有的学生可能会因为想争第一，而违反了游戏规则，造成比赛的不公*现象。
解决方法：比赛前，一定要让孩子们意识到比赛过程公*竞争的重要性。
七、场地器材的布置及回收：
场地操场，录音机一台、课后安排各小组长，收回体育室。
活动目标
1、学*用脚带球往前走，培养脚的控球能力。
2、发展目测能力。
3、激发玩球的积极性。
4、通过活动锻炼控球能力，身体得到锻炼。
活动准备
1、熟练掌握多种用手玩球的方法，看过甲A联赛。
2、人手1球，塑料圈8个，小树2棵，奖牌4块。
3、活动场地，足球音乐磁带、录音机、PPT课件
活动过程
（一）扮演角色，热身运动。
幼儿做小运动员，边走边拍球进场。
提问：刚才你们用什么来拍球的？我们一起边听音乐，边拍花样球。
现在没有口令也来做。
（二）幼儿探索用脚玩球。
1、提问：你们小手本领真大，球都听你们的话。你们的小脚会不会玩球？用脚玩球可是一个新本领，试试看。
2、幼儿尝试用脚玩球，教师观察并发现幼儿用不同的方法，如用腿夹球跳，脚轮流踏球，脚带球走。分别请个别幼儿示范玩的方法，并带领大家学学试试。
（三）教师示范并讲解要领。
教师示范并讲解：刚才他想出的方法叫用脚带球往前走，我也来玩玩，脚的这边叫内侧，脚的这面叫外侧，两边都可以踢，要想停住球，可以用脚的内侧或外侧，也可以用脚尖踩住球。
1、幼儿与老师一起练*。
2、幼儿自己带球往前走，要求幼儿眼睛看好前方，让球笔直往前走。
3、带球过障碍。
绕过几个障碍物走，如小树、椅子等。
（四）放松游戏"皮球搬家"。
小运动员比赛一下，看哪一队运动员抱球本领大。
1、先抱2个球，一定要又快又稳。
2、加深难度，抱3个球，3个球都要管好。
3、发s奖牌，鼓励坚持到底的幼儿。
教学活动目标：
——数学线上线下衔接方案范本5份
为了切实做好开学复学后线下教学与线上教学的衔接， 进一步巩固线上教学成果，确保实现本学期数学课程教学 目标，结合学校的实际情况，特制定本计划。
一、 指导思想 根据《xxx年春季学期疫情防控工作实施方案》要 求，帮助学生做好疫情防控工作结束后教育教学衔接，保 障春季学期教学时间，确保完成本学期小一数学教学任务、 和教学质量。
二、 做好学情诊断 1.梳理笔记作业。要梳理线上课程的听课笔记、学生 的 作业情况，尤其是作业中的错题，充分了解学生的线上 学*情况。
2.单元测试。开学要基于教材目标与学生学情，对每 个单元的知识点进行检测，方式可以是纸笔测试与口头测 试相结合，全面了解学生线上学*的情况。
3.设计问卷调查。通过问卷调查了解学生的学情与学 *需求。
三、 制定切实可行的教学计划 根据线上教学的局限性和学生的学情，制定一份科学 理的教学计划。如哪些内容要重新让学生体验理解?哪些 内 容要重点讲解?哪些内容需要查漏补缺?对于学生已经 掌 握的知识点，怎么展开复*?总上所述，安排以下几种 课型：
1.理解体验课。一是体验不深刻，让学生再次体验， 比 如100以内的进步加法和退位减法，需要引导学生摆小 棒，真正让学生体会算理。二是理解不深入，要设计活动 加深理 解。如第五单元，人民币的单复名数之间的互化等。
2.查漏补缺课。有些内容学生错误率较高，有些线上 学 *的局限性，学生接受新知比较难得知识点，这些内容 要查漏补缺。
3.单元整合课。学过的单元，鼓励学生自己去整理， 加深学生对一个单元知识的理解和联系。
四、基于学情精心备课 线上教学，教师教了，不等于学生学会了。不同学校、 不同班级、不同学生学到的程度是不一样的。这些学过的 课， 怎么上?需要老师根据自己班级学生的学情备课来展 开教学，提高课堂教学的有效性，每次新授课之前可以结 合前面 的内容进行回顾梳理，尤其是有关联的知识，加深 学生的印象，从而达到学科知识学*上的衔接。
五、 做好学困生的辅导工作 学生学得不好，原因也不尽相同。有些学生是因为学 * 态度问题，没有在线认真听课;
有些学生接受能力慢， 认真 听了，听不懂;
还有些孩子在老家没有条件听线上课程等， 因为要根据学生的具体情况采取不同的指导策略。如没有 在 线上认真听课的，重新听，反复听;
还有部分听不懂的 学生，就要一对一的个别辅导。
六、 营造积极的学*氛围 线上学*极大地考验了学生的自主学*能力以及自我 约束力，但是同时也存在一定的局限性，缺乏师生互动、 学生交流的环节，导致学生上课过程中缺乏主动性、参与 性。另外外界因素的影响，学生的思维容易中断以及不利 于学生一些行为*惯的养成。这些问题的存在，势必成为 开展线下 教学的障碍。所以恢复学*状态、营造良好的班 级学*氛围、 构建融洽的师生关系，帮助学生尽快恢复学 *状态是当务之急。我们可以通过开展同桌互助、比一比, 小组合作等学* 活动，激发学生在轻松愉悦中交流互动， 让他们增强学*信心，重建学*规则。
为了进一步巩固线上教学的有效性，切实做好复学后线上线下教学的衔接工作，确保数学教学质量稳步提升，特制定了以下实施方案。
一、做好学情诊断，基于学情备课
认真梳理学生线上学*上线情况、学*状态及作业完成情况，了解学生前段时间线上学*相关内容的掌握情况以及存在的问题。
结合学情，抓好课前备课，认真研究教材，把握每节课的教学重点和难点，课堂上注重教学方法的有效性，努力让不同的学生都能够学有所获。
对线上教学讲过的知识进行回顾复*，不放过任何一个知识点，加强学生对线上所学知识的复*巩固，缩小学生之间的差距，为后续教学工作的展开打好基础。
二、基于教学目标和学生学情，对章节知识点进行检测
以测试的方式了解学生在线上教学阶段对每一课每一个知识点的掌握情况。准确梳理线上教学过程中学生普遍存在的共性问题，找出学困生存在的个性问题，列出学生共性和个性问题清单，在检测中发现学生存在的疑点和思维的盲点，对学情再判断，结合学情，积极思考对策，以便进行针对性辅导。
三、基于学生线上学*情况，开展补偿教学
结合共性问题和个性问题清单，进行适当的补偿教学。
主要安排以下几种课型：查漏补缺课，新授课，专题复*课和综合复*课。
具体安排如下：
1.问题清单，摸清底细
教师先形成线上教学内容的完成清单和作业清单，找出学生的共性问题和个性问题，列出学生共性和个性问题清单。
2.查漏补缺，各个突破
结合学情，确定课型，进行集体补学，集中突破共性问题，对于学生存在的个性问题，开展个体补学，各个突破，有针对性地进行辅导，同时，针对个别个性化问题，鼓励学生可以回看线上教学视频自主复*、反复复*，争取不让一个学生掉队。
3.不等人帮学分组，发挥传帮带作用
根据学生数学程度不同进行分组，每个组都有优、中、差三类学生，确定小组长，组内成员依据个人能力可以帮一个或多个同学，组长进行监督并提醒组员按时完成每天的任务，充分利用尖子生的带动作用，让每个人都找到自己的价值。
4.分层辅导，注重实效
根据线上学*效果检测情况 ，确定班级数学尖子生、中等生和学困生，具体到人。
(1)对于尖子生，加强培优，注重思路方法的指导，适当进行拔高;
建立尖子生信息档案，及时进行追踪，培养尖子生的合作竞争意识，创设相对宽松的学*环境，培养他们的自主学*意识和自学能力，放手让尖子生自主学*。
(2)对于中等生，多关注他们的学*状态，通过专题训练，提高他们的综合分析问题的能力和解决问题的能力，力求实现由中等生到尖子生的转化。
(3)对于学困生，制定一对一帮扶措施，先找到个体原因再选择合理的辅导方式，对于问题比较突出的学生，辅导时讲求策略，如帮助他们制定阶段目标和学*计划，端正学*态度等;
此外，对学困生多鼓励，提高他们的数学学*兴趣，消除学生在线上教学活动中因未掌握知识而产生的消极心理，增强他们的学*信心。
5.分层作业，规范书写
根据学生的不同学*状况，给不同的学生布置不同的作业，对于学*程度比较薄弱的学生，给他们留一些与课堂教学内容相关的基础性作业，检验他们对当堂教学内容的掌握情况;对于学*成绩比较好的学生，留一些综合运用或拓展能力方面的作业，检查他们对知识的灵活运用和综合运用情况。
要求作业要书写工整，解题规范，杜绝抄袭现象，使学生养成良好的作业*惯。
6. 真正落实日日清
针对不同层次学生的学*任务，实行切实有效的评价体系，督促他们当天的任务当天完成。
四、加强学生的*惯养成教育
对于学生的学**惯养成教育，采取多种措施，消除学生在家学*不规律的学**惯，规范学生的数学学*行为，使学生真正爱学数学、会学数学。
遵循学校教学工作的指导思想“超前、精细、严格、科学、高效”的工作理念，以“以学生发展为本、对学生终身负责”的办学宗旨，继续严格抓好新冠疫情防控，又要抓实做细教学工作安排，两手抓，两手都要硬。为做好我校线上教学与返校开学教学的科学、高效、优质衔接，特制定此实施方案。
一、总体要求
各年级开展问卷调查，全面了解本年级本班学生线上学*情况，了解学情，制订并优化各学科教学计划，合理安排教学进度，防止因赶教学进度加重学生课业负担，既不能太快，也不能太慢。针对学情做好集体补学和个体补学计划，摸清未参与线上学*的学生人数，制订切实可行的补学方案，对学生个别问题，鼓励学生通过回看线上教学视频，自主复*、针对性练*等办法进行解决，个别学生要实行一对一的个别化辅导工作。把“线下与线上教学衔接”作为校本教研的重心，“线上教学”期间已经完成的作业，不能要求学生重新做一次，要结合线上作业反馈和在线答疑情况，做好统计分析，做到线上与线下教学衔接“一学科一方案”。利用*台数据、调查问卷、访谈交流、各学科任课教师反馈的作业等数据评选和表扬“居家学*”优秀学生。
二、举行线上学*学业检测
1、开学前检测准备：各年级各学科根据居家学*进度安排命题，于开学前一周，全校统一组织三个年级的线上学*阶段学业检测，重点监测学生知识掌握情况及是否存在分化严重的问题。
2、开学后检测研判：各年级在学*每单元（每章）前，组织单元授课前的线上学情摸底测试，各位教师根据学情确定单元及各班的授课计划。各科任教师有针对性的做好，线上学*内容的课前小测试，根据学情确定课时授课计划。
各位教师要以各个层面的学业检测为研判依据，精准指导开展好课堂教学。
三、组织召开各个层面的会议。
1、召开各年级全体教师会议，要求教师对自己的线上教学做出总结、评估，对每个学生线上学*的状况做出准确评价，同时对后续教学进行指导和安排。
2、召开班主任会议，要求班主任既要开好学*指导班会，又要开好防疫指导、心理辅导班会。
3、召开学科主任副主任会议，研究部署衔接教学工作，加强集体备课，***学进度，统一单元检测，安排好各科作业布批。
四、研究落实各个层面的衔接工作
1、课堂教学的衔接
每节新授课前利用5——10分钟对线上学*时段的内容进行测试补偿或提问，夯实、巩固线上学*内容。同时做好课堂上和学生的密切交流，开展集体讨论，想方设法引导学生的质疑问难，加强师生互动，消除课堂学*的生疏感，做到多提问、多鼓励、多关心、多督促。
2、教辅材料的衔接
教师要科学利用好各种教辅材料。线上教学使用的教辅材料要进行检查验收，采用集体讨论并进行答疑解惑的方式检查验收，线上未用的教辅材料要按部就班地结合教学进度布置安排好，切忌把所有的教辅材料一股脑的推给学生，造成负担过重；引导学生把零散时间充分利用好，班班树典型；继续发挥线上学*小组的作用，小组成员之间相互督促、相互帮助，继续促进线上学*和线下学*的融合发展。
3、心理健康方面的衔接
心理辅导教师会同各年级主任，分毕业班和非毕业班进行心理衔接备课，拟定课件与讲稿，由班主任进行班级授课，引导每位同学阳光、积极地投入到校园学*生活中来。
4、体育锻炼方面的衔接：体育课、课间操、九年级的体育专项训练等，要循序渐进地组织，分批错时进行安排。确保安全、规范、适度、高效。
五、开展各个层面的督导检查活动
1、政教处：加**生、纪律检查，借助疫情防控的契机，加强纪律卫生管理，规范学生行为*惯，尽快形成良好的教育教学秩序。
——线上线下教学转换方案合集五篇
一、线上教学
（一）课前准备
熟悉教学*台，根据学校统一安排，我校使用钉钉直播*台进行网上教学。我经过几个小时的摸索、试用，对于钉钉直播的各项功能都基本掌握。
熟悉教学软件，在多种多样的教学软件中，我选择了希沃白板。希沃白板拥有强大的教学功能，用希沃白板制作的课件中可以添加各类教学视频、图片、数学画板等功能，为数学教学提供了很大便利。
熟悉教学内容，在上课之前吃透教材，利用钉钉在线会议功能同七年级数学老师进行探讨交流，制定每节课的教学设计，遵循教学大纲的要求，做到教学内容由浅入深，重难点突出，知识点逻辑清晰。在和所有数学老师探讨后，我会总结学*每一位数学老师的意见和精华，对每一天的课程进行梳理，精心制作教学课件。在制作完教学课件后，我会共享给其他老师，集合各个老师的意见，对课件进行修改，做到全体数学老师同备一堂课。以下是我用希沃白板制作的部分课件示例：
（二）在线教学
在正式开始网络直播时，首先测试测试网络环境是否允许直播，询问学生能否听见，询问学生是否有卡顿现象（学生在钉钉互动面板回复1）。在得到学生的反馈没有问题后在钉钉中发布课程签到，核对在线人数，保证学生一个都不能少。
在数学知识的导入环节，利用网络教学资源，设置学生感兴趣的电影视频、动画等进行知识的引入，在上课伊始先声夺人，提高学生的兴趣，抓住学生的注意力。
而在教学过程中，我穿插多种课堂测验形式，适当的调节课堂教学节奏，让学生“紧盯”屏幕不敢放松，比如每教学完一个完整的知识点后，随即利用希沃白板自带的课堂活动功能设置一个1分钟左右的小测试，题目内容以刚刚完成的教学内容为主，采用分班级竞争、知识配对、趣味分类等简单的形式，这样既能够促进学生对刚学*过的知识回顾掌握，又能调节课堂气氛，提高学生学*兴趣。
同时在教学环节的过程中，设置了灵活的互动环节，通过一些思考和提问，学生可以通过连麦、互动面板等方式和我进行课堂互动，让学生紧跟住课堂，紧抓学生注意力。下边展示在数学课堂中的一些引入和课堂活动的题图：
（三）思想教育
在疫情期间开始网络授课，我觉得首先要稳定学生的情绪，才能确保教学的顺利进行。借着给本校所有七年级1474名学生进行直播授课的机会，我立足教学内容，紧抓思想教育，把教学内容和防疫、抗疫等工作结合起来。
教育我的学生，在国家遭遇危难时，是以钟南山院士为代表的医务工作者奋战在一线，而不是那些电影明星、歌星、网红，*时沉迷的电视剧、动画片、手机游戏在灾难面前都显得那么的无用。唯有知识，知识不仅能改变我们的生活，还能救世人于水火。当危险来临的时候，你不是害怕，而是用自己的知识去战胜危险，用自己的勇敢和担当去化解灾难，成为国家和人民的中流砥柱！在教授知识的同时给学生灌输正确的价值观念。让我的学生真正的在家做到自律学*，为自己、为家庭、为我们的祖国学*。以下展示我在课件中穿插的思想教育内容截图：
（四）答疑解惑
在我进行完统一的数学知识教学后，我校安排数学老师对自己所教的班进行线上答疑。在答疑课上我利用钉钉的视频会议功能，让学生们打开视频，和学生隔空“面对面”的进行交流，和学生进行互动，让每一个学生说说自己的疑问，并进行汇总。在汇总完问题之后，我随即开始答疑课的直播，针对学生的疑问进行解惑，让学生把知识理解透彻，每天做到“问题不隔夜，难题不倒手”。
答疑课结束后，我会在钉钉的家校本功能中布置每天的作业。每天的数学作业我们数学教研组的老师们都会精心设计，首先作业紧密联系所学的数学内容，一方面让学生巩固新知，另一方面让学生做到学*致用；其次作业的布置数量要适当，题目在精不在多。最后作业既要面向全体，又要照顾个别学生，要分层布置。
（五）线上测试
利用钉钉的在线测试功能对学生进行测试，每次的数学题目都是我们数学老师精挑细选的有代表性的题型，紧扣课本，难度降低，让大多数学生都有学*后的成就感，更好的保证他们学*的兴趣。以下是我们数学测试结果分析截图：
利用钉钉的在线分析功能，我们数学组可以根据分析结果，对自己的数学教学工作进行反思和查漏补缺，对于我们的数学教学提供了强有力的数据支撑。
在进行了2个月的网络上课后，我们数学组的教学取得了一定的效果，学生保持了学*数学的兴趣，学*数学的积极性得到了保障，自学能力也有所提高。数学课的签到率、学生在线率、作业完成率始终保持在极高的水*。同时我的数学联播课也受到了领导的表扬，受到广大家长的认可。
在首次尝试“线上教学”以后，使我对“互联网+教育”有了更深刻的认识。一方面，线上教育使教师和学生联系更加紧密，学生也可以利用互联网开启了汲取数学知识的大门。另一个方面，通过钉钉便捷的数据反馈功能，使我能够更直接的掌握每一名学生的学*状态，真正的做到了“停课不停学，隔空不隔爱”。
结合上半年的线上教学和下半年线下教学的实践，我认为“线上线下”是两种学*方式。线上教学应扎实开展，线下教学应弥补线上教学的不足，同时学*线上学*的优点。这样才能使学生更好地由“线上学*”过渡到“线下学*”中来。
二、如何从“线上学*”过渡到“线下学*”中，使线上线下教学有效衔接？我是从以下几方面做的。
（一）梳理数学学科知识点，全面摸排班级学生线上学*情况
梳理七年级下册数学六个单元的知识，结合新课标和教材内容，整理各个单元思维导图，帮助学生理顺知识结构，便于学生自己查漏补缺。对学生提出以下要求：
1、在数学笔记本上整理各个单元的思维导图。
2、在整理思维导图的同时，对于自己掌握不熟练、没有听懂的知识点做标记。
要求学生做完以上两点，我对于学生的薄弱点进行汇总，针对性备课，以便我在线下开课后适当的安排复*课或练*课进行补救。以下是我整理的部分章节思维导图。
（二）利用好开学测试，分析学生的共同薄弱点
在9月正式开学的第一周，安国市教体局组织学生进行了开学测试。本次考试对于检验学生之前的学生水*有非常重要的参考价值，我在测试完毕后，利用好分数的分析功能，观看了我所教学的两个班的成绩分析表。
通过试卷分析，对于得分率低的题目所考察的数学知识进行汇总，针对性备课，在试卷讲解课上，边讲解题目边梳理数学知识点和数学解题方法，以及蕴含的数学思想，并且准备了类似的题目当堂练*，在课上让学生融会贯通。
（三）针对性练*，根据线上知识设置测试小卷
线上教学的一个弊端就是学生做的练*较少，针对这点，我在开学测试后，编排了七年级下册单元检测小卷，每天一章节。对于重点章节，如《整式的乘除》《三角形》，多设置了几张小卷，让学生每天课上做，然后当堂讲解，以练促学。
（四）其他方面
1、集中突破。对于学生的共性问题和学生提出的一些代表性问题，我进行专门备课，安排少量课时实行定点突破。
2、对于中等生和基础薄弱的后进生，可以根据网课学*效果的检测情况，进行分层，在辅导课进行集中辅导。
3、对于存在问题的学生，一方面鼓励学生通过回看线上教学视频、自主复*、反复练*，另一方面可安排帮扶学生，遵循低起步、耐心教、补台阶的原则，进行针对性辅导，争取做到全体学生“不同起点，相同终点”，不让一个学生掉队。
4、建立学*小组，发挥帮带作用。我结合班级内原有的学*小组稍作调整，根据学生层次和能力差异建立新的学*小组，充分利用优秀学生进行“兵教兵”“生帮生”，解决学*基础薄弱学生线上学*存在的问题。
通过以上的各种教学方式，我们要把握疫情后线上线下教学衔接的主动性和有效性，疫情不但不延学，还能让学生学得更好。
为切实做好线下复学与线上教学的衔接，进一步巩固线上教学的成果，及时对线上教学的不足进行查缺补漏，确保在疫情背景下不影响正常的教育教学质量，确保顺利完成本学期的课程教学目标，在县教育局的工作通知指导下，结合我校实际情况特拟定以下实施方案：
一、指导思想
落实教育局关于线上线下教学衔接的工作要求，线上学*让学生自主学*潜能得到充分挖掘，但也存在着诸多问题，我们一定要把握疫情后线上线下教学衔接的主动性和有效性，仔细分析线上教学的得失，反思线上教学中存在的问题和不足，及时通过线下教学来进行有效弥补，全面提高线下教学效率向有限的线下教学时间要质量，确保完成本学期的课程教育既定目标。
二、线上教学情况了解
1、通过入学前后的摸排有效评估线上教学的质量。
2、通过学校问卷调查，了解学生网课学*情况，作业完成情况，网课出勤率，网课互动参与度，网课的接受程度等方面进行摸查。
3、通过班队会、线上家长会等全面了解本班学生线上学*情况，了解学情，科学合理的制定本班的线上线下教学衔接计划。
三、线上教学的反思
线上学*让学生自主学*潜能得到充分挖掘，值得老师进一步引导、发扬。由于线上教学的局限性，少了师生互动、学生交流的环节，学生在学*中表情显得木讷，反应迟钝；过度依赖荧屏，学*没了老师的激励与监管，又没了同学之间的比较与督促，学生学*缺乏主动性、参与性。我们必须看到，三周的居家线上学*，在学*方式、行为*惯上发生了一些改变。这些问题的存在，势必成为开展线下教学的障碍。由于网课期间不能有效通过一些措施对所学知识进行应用，部分难度较大的知识理解不到位导致不能融会贯通达到应用的目标。同时基于学生本身的接受能力，学*的主动性、积极性、自觉性存在差异，所以同样的知识内容不同的学生掌握的程度大不相同。所以我们要针对学情，做好集体补学和个体线上教学方案和补学计划。对线上教学已经完成的练*和教学内容不做全面的重复教学。同时把“线上线下教学如何无缝衔接”作为开学教研工作的重点。针对实际情况展开有效教研。提倡个性化教学、精准性辅导采取必要的补缺补差补弱措施，做到教学进度符合学生实际，教学难易度符合课程标准要求，实施因材施教、学有所教，进一步激发学生学*主动性、自觉性，提升学生自学能力，努力实现线上教学与线下教学的无缝衔接。
四、线上线下教学有效衔接的具体步骤
1、摸清底细，充分全面了解学情
首先，做好线上教学情况摸底。要以学年备课组为单位提前梳理线上学*期间每节课的教学情况，找出线上讲课疏漏的地方，了解每堂课的学*重难点是否掌握。再者，开展线上学*效果检测活动。根据学科特点组织重难点知识、核心概念等摸底检测，帮助学生找出自己学*的薄弱或疏漏环节。
2、找出共性问题和个性化问题，做好集体补学和个性化补学
我们要了解学生已知什么，未知什么，学会了什么，哪些题目会做了，哪些还不会做，当摸清了这些底细后，要对全班学生学*情况进行综合分析，找出学生线上学*中存在的共性问题、个性化问题。然后制定集体补学和个性化补学的计划，要鼓励学生通过复*、检测等手段，找出个人线上学*的失误，分析产生问题的原因，在老师与同学的帮助下找到解决问题的办法。对于班内学生知识掌握参差不齐的情况，可采取分层教学；对部分学*困难、注意力不易持久、独立性自觉性较弱而产生的新学困生，应给予特别辅导补教。
3、做好查缺补漏，杜绝全部重头来过
不主张复课后，对线上教学的内容从头重讲。一是集中突破。对共性问题和学生提出的一些有代表性的个性化问题，专门备课，安排少量课时实行定点突破；对学生个性化问题，鼓励学生通过回看线上教学视频，自主复*、反复练*、个别指导等办法进行逐步解决。二是*时课前补充。对与前面内容连贯性强的新课内容，可在新课之前，课上安排一定时间进行前后知识点复*梳理，让学生在知识学*链接上实行无缝对接。
4、不擅自加快教学进度，不急于新课的教学
复课后老师切不可因学*周期短、学*任务重就急于新课教学，而疏于行为*惯的纠正，这样会导致事倍功半。做到教学进度符合学生实际，教学难易度符合课程标准要求，实施因材施教、学有所教，进一步激发学生学*主动性、自觉性，提升学生自学能力，努力实现线上教学与线下教学的无缝衔接。努力营造宽松和谐的线下教学氛围，帮助学生及时调整学*状态，以一个最佳的状态，进入线下学*。
5、充分发挥学生的集体互助
学生在学*、生活能力与水*上的差异不是线上教学才有的，但线上教学可能会产生新的差距与差异，准确把握学生在线上教育教学中的表现是保障教育教学取得实效的关键性因素。在线上学*过程中，建立互助学*、个性展示、小组合作等*台，让线上学*较好的同学能够指导线上学*困难的学生，同时也能将线上学*的成果进一步巩固理解的更透彻。
6、转变观念继续通过网络推进家校共教共育
跟家长明确孩子线上教学中孩子产生的问题，将孩子线上教育调查反馈结果与家长共同分析，总结线上教育教学期间家校共育的经验与教训，优点与不足。继续与家长之间保持良好的沟通与合作，有针对性指导家长树立并践行正确家庭教育观、全面育人观，继续密切关注学生居家、在校学*与生活的情绪与状态，做好线下学*与线上学*之间的衔接，尤其是作息*惯、学**惯的调整和优化，尽快适应线下教育教学。
7、关注学*的程度及思维的深度
应根据学生实际反馈情况，指导学生明晰学科知识体系，构建知识网络，掌握学科关键的核心能力。
总之复课以后我们要加强对线上教学研究，开创教育信息化融合创新新天地。在教学教育教研等管理上有新思维，在家校共育内容、方式、观念上有新突破，在课堂教学方式上有新拓展，在优质教育资源建设、共享上有新办法，在教师专业发展上有新方向，在学生学*样态上有新变革，在学情精准分析上有新路径，在个性化教学上有新策略，在育人质量提升上有新范式。
为进一步梳理我校小学道德与法治“线上教学”内容，帮助科任老师指导学生对线上学*进行查漏补缺，提高线下教与学的实效，确保“线上―线下教学”顺利衔接，特制定实验小学道德与法治“线上―线下教学”衔接方案。
一、线上教学基本情况
小学道德与法治教学是一门以传统文化、树德立人、社会主义核心价值观为引领，并普及法制知识，培育学生养成规则意识和尊法意识的重要学科。但一直以来它又是被“忽视”和“边缘”化了的一门学科。目前，我校小学道德与法治课程没有专职教师，日常的“线下教学”工作基本是由语文老师或者其他科任老师兼任。
在疫情期间，我校小学道德与法治学科根据教师发展中心安排，积极参与“停课不停学”的“线上教学”工作。从2月10日--4月17日，连续10周，结合当前的疫情、社会问题及学生的需求，开设了《分辨真伪，争做文明小市民》、《勇战疫情，科技助力》、《合理消费--疫情下的消费观》等18节“抗‘疫’”主题课和68节的新授课，对学生建立良好的三观，如何应对疫情等各方面起到了积极、及时地引导作用。因各种条件限制，未能完全实现“线上教学”的及时反馈和对学生的生活实践的具体指导、跟进。
二、教学衔接工作安排
1.了解真实情况，做好统筹规划
要对网络学情准确掌握，以便于后期教学的顺利进行。通过观察、调查、测评诊断、问卷等多种手段，全面评估学生线上学*效果和学业质量水*。合理调整教育教学计划，确保课程教学目标、学生学业质量水*顺利达成。
（1）了解每个班学*网课的参与情况，特别是没有参与或因为某种原因无法参与的学生，科任老师要收集好视频资源组织这部分学生进行科学“补学”工作。
（2）就道德与法治学科的教材内容设置简单的问卷调查，了解哪些内容学生已掌握，哪些内容需要开学后再强调，做到心中有数。
（3）根据调查情况做好学*进度的登记，规划好开学后的做好课时安排。
2.精选教学资源，做到提前备课
今年开学后的教学工作和以往都不一样，老师和学生肯定会更加忙碌，特别是教学时间安排上会趋于紧凑，一般情况下，老师们会以“考试”科目为主进行精心备课和上课，那么像小学道德与法治学科就更需要做好提前备课，为了减少时间和精力的付出，从以下方面进行准备。
（1）针对教材内容收集优秀教学设计和案例，结合班级学情整理和修改。
（2）结合教材内容收集相应的音、视频资料，根据单元主题进行归档备用。
3.精心研究教材，做好教学整合
1-3周录制的18节“抗‘疫’”主题课，没有针对哪一个年段进行专门授课，但授课内容都是在教材内容的基础上，所以复课后，老师们要针对课题的主要问题做好：网课和教材的整合、跨年段的整合和学科的整合，避免进行简单的重复教学。
4.紧扣育人理念，注重行为指导
道德与法治学科区别其他学科最大的特点是实践性和未来性。科任老师要结合“线上”的教学内容――道德及法治的认知，引导学生“回望”自己的生活实践，整理已有的生活经验，达到知行统一，学会选择更加科学、合理的方式投入到疫情后的学*、生活当中去。
再过两个月，大班孩子就要迈进小学的大门，实现基础教育阶段的第一次转折。幼儿入小学是教育过度的关键期，做好“幼小衔接”，不仅有利于入学前后幼儿的学*和发展，而且能为孩子的后续学*乃至终身学*打下良好的基矗我们以“尊重孩子的年龄特点和发展规律，考虑孩子的心理需求和发展需要”为研究的基本原则，以“如何解决幼儿园与小学的衔接问题，怎样让孩子从幼儿园*滑过渡到小学，促进学生健康、快乐的成长”为研究重点，以“幼小协同，科学衔接”为主题，结合本园的实际，制定本实施方案，以帮助孩子顺利地完成这一阶段的过渡。
一、指导思想：
坚持面向全体幼儿，促进幼儿体、智、德、美的全面发展。针对幼儿身心发展特点，从幼儿园的实际出发，积极创造条件，通过丰富多彩的教育教学、班级工作、家长工作等多方面多途径实施“幼小衔接”活动方案，将“幼小衔接”工作真正落实到实处，促进幼儿的身心发展。
二、活动目的：
1、让幼儿了解即将面临的入学变化，初步体验小学的作息时间及课程模式，减少幼儿对小学的陌生感、神秘感，化解忧虑，为适应小学生活做好各项准备。
2、通过和谐幼小衔接，增加幼儿对小学生活的向往，帮助孩子从身心方面向小学顺利过渡。
3、家园同步，增强教师与家长的沟通，以培养孩子良好的学*、生活*惯为重点，帮助孩子适应幼小过渡中的断层问题，共同为幼儿入小学做准备。
三、活动衔接方案：
（一）教育教学方面：
通过“幼小衔接”系列活动的开展，了解幼儿园与小学的差异，减少幼儿对小学的陌生感、神秘感，为适应小学生活做好各项准备。
1、参观小学，组织幼儿去体验小学生活，观看小学的升旗仪式和广播体操；参观小学的环境，包括操尝教室、图书室、厕所等地方，边看边比较与幼儿园的不同；并深入一年级的课堂与小学生同上一节课，了解小学生是怎样上课、怎样举手、怎样做作业的，激发孩子上小学的欲望。
2、课间衔接，由于小学与幼儿园活动室环境布置、玩具摆放以及教师跟从的密切度等完全不同，孩子们在小学的课间活动与幼儿园“课间”活动存在很大的差异。通过加强对课间休息和自由活动的引导，让幼儿学会自主安排和管理自己的生活，为他们尽快适应小学生活奠定了心理基矗让幼儿了解小学生的课间十分钟都做些什么。让教师进行拍照，回来组织幼儿讨论、交流，课间十分钟是用来干什么的？有哪些地方对？哪些地方不对？为什么？
3、请孩子学做小学生，每天背着书包来园，开展“小书包真整齐”活动，培养幼儿整理文具、爱护文具、保管文具、认清楚自己文具的能力。
4、和孩子一起制订作息时间计划表，养成做事专注有序的*惯。
5、以“我心中的学校”为主题，组织幼儿运用绘画的形式表现自己心中理想的小学，让他们自己动手、动脑，设计出一组生动形象的，有趣的小学生生活场景图，使孩子们对小学产生向往，激发他们上小学的愿望。
6、邀请上届毕业生来园与小朋友座谈，介绍小学的学*、生活情况，做好入小学的心理准备。
（二）班级工作方面：
培养孩子间的相互学*、自主性和决策的能力，建立一个共同探讨的团体。营造一个充满爱的班级氛围，让幼儿有安全感，培养幼儿的责任意识。
1、身体方面的准备：
（1）开展丰富多彩的体育游戏。通过体育锻炼增强幼儿体质，使他们能够身心健康地步入小学。
（2）为了让幼儿能够较快地适应小学生活，我们适当延长幼儿学*、运动时间、减少游戏、生活时间，让幼儿在心理上对时间概念有所准备。
（3）在日常活动中培养幼儿正确的读书、写字、握笔姿势，同时，让幼儿懂得保护好自己的眼睛及各种器官。
（4）注重安全方面教育，让幼儿懂得并遵守交通规则，学会看红、绿灯，走人行道；有困难找警察，记住各种急救电话；知道不玩水、玩火，玩电。
2、独立生活能力的准备：
（1）通过谈话、讲故事、社会实践等培养幼儿的独立意识，增强独立解决问题的能力。让幼儿懂得，成为一名小学生，要学会自己的事自己做，遇到问题和困难要自己想办法解决。
（2）早睡早起，按时上学。培养幼儿的时间观念，让他们懂得什么时候应该做什么事并一定做好；什么时候不该做什么事，并学着控制自己的愿望和行为。
（3）和孩子一起阅读故事《快睡吧，小田鼠》、《慌慌张张的沙沙》等作品，让幼儿克服动作拖拉、没有条理的不良*惯，养成动作敏捷、有条不紊的*惯。
3、学*方面的准备：
（1）请家长配合幼儿园，培养孩子良好的学**惯：如不迟到早退、不随便请假，上课时要认真听讲、积极动脑，要认真完成作业等。
（2）培养孩子学*方面的动手操作能力，模仿学校要求，让幼儿学*有关的常规知识，爱护并看管好自己的物品，学会使用剪刀、铅笔刀、橡皮和其它学*工具。
（3）在教学活动中让幼儿养成爱想、爱问和认真回答问题、注意倾听的*惯；培养幼儿正确地握笔写字、看书、读书的*惯；还有，通过适当的布置作业培养幼儿的任务意识，在游戏、活动中加强幼儿规则意识的培养。
（4）学记口述日记，培养幼儿的任务意识；
（5）开展“小值日生活动”，培养幼儿独立意识和为他人服务意识。
（6）开展“快乐课间十分钟”活动，培养幼儿自理、自立的能力。
（7）知识经验的积累，为幼儿创设一个良好的阅读、书写环境；以语言区为重点精心设计制作有关读写方面材料供幼儿操作，同时，让幼儿熟悉汉语拼音，通过每次的数学活动、数学区活动对幼儿进行分类、统计、简单运算、自编应用题的培养，提高幼儿的逻辑思维能力。
（三）教师方面：
(1)加强教师幼小衔接的理论学*，通过学*、讨论等形式，了解小学生的行为*惯、心理特点和小学的教育目标及要求，从而使自己的教育教学和管理风格接*小学阶段，主动适应小学生特点，为幼儿尽快适应小学的学*生活打好基矗
(2)加强幼儿安全意识和自理能力的培养。
(3)加强幼儿对课间休息和自由活动的引导，让幼儿学会自主安排和管理自己的生活。
(4)与小学老师座谈，了解历届我园幼儿升小学后存在的突出问题及幼儿园需要注意的幼小衔接的问题，并及时调整自己的教学策略。
（5）开展相关主题活动，加强幼儿对小学生知识的学*和热爱上小学的情感培养，做好幼儿心理疏导。
（6）向家长宣传幼小衔接的相关知识。
（四）家长工作方面：
（1）做好家长工作，形成教育合力，召开家长会，向家长宣传幼小衔接的相关知识，让家长认识幼小衔接工作的重要性，使家长们能够主动配合幼儿园，并能积极的参与到此项工作中来，帮助家长树立正确的儿童观、教育观，共同配合为孩子入小学做准备。
（2）利用家园联系栏向家长宣传幼小衔接方面的知识。在家长园地中开辟“家庭教育分享栏”，在上面粘贴幼儿学*内容，让家长鼓励幼儿独立完成，家长则对幼儿不明白的地方进行点拨，通过这种形式培养幼儿独立完成作业的*惯，使家长真正参与到孩子规则意识、任务意识的培养中来。
（3）在家培养幼儿的时间观念，如：定时作息；有计划的完成老师留下的任务；不迟到等等。
（4）家园同步，教师与家长加强沟通，以培养孩子良好的学*、生活*惯为重点帮助家长科学地去对待孩子成长中的转变，加强幼儿自理能力的培养。
四、保证措施
（一）加强领导，健全组织。各教师充分理解“幼小衔接”活动的意义和作用，切实加强对活动的组织与领导，加强活动过程的管理，确保活动有条不紊地进行。
（二）落实目标责任制。我园将各项工作做到定时间、定内容、定责任人、定活动方式，定活动地点，确保活动的扎实开展。
五、活动反思与总结
（一）根据幼儿的入学取向，对入小学后的幼儿进行跟踪调查，了解幼儿入学后的情况，在根据了解的情况，对下一届的幼儿毕业生采取相应的整改措施。
（二）教师从理论与实践两个方面入手，进行整理分析。根据自己的教学经验，每位教师写一篇有关“幼小衔接”的教育心得。
进行有目的，有计划的社会性适应与学*适应教育，促进幼儿在入学前具有良好的心理准备，养成良好的学**惯和掌握使用工具的能力，使幼儿园教育与小学教育更好的衔接，促进幼儿和谐发展，这是研究幼小衔接的实质所在。下面是本学年幼小衔接计划。
一、幼儿入学的心理准备
首先，注意为幼儿创设一个良好的心理氛围，融洽的师生关系，宽松，愉快的学*气氛，让幼儿感到在一个文明，安全，和谐，愉快充满爱与尊重的良好精神环境中生活，这对幼儿的发展将起到不可忽视的`作用。
其次，注意改变活动室的布局，在实验的后期将集中围坐式的环境改变为分隔式区域型环境，根据教学活动的需要，有时又按小学班级式环境体量，这不仅扩展了幼儿的活动空间，又让幼儿在幼儿园里感受到小学班级式教学环境的体验，促进幼儿身心的发展。组织幼儿参观小学，我们教师有目的，有计划的进行指导，引导。
第二、进入小学后，儿童的生活条件和教育条件将发生新的变化。幼儿由事事依赖父母逐渐过渡到事事独立完成；幼儿所适应的以游戏为主要形式的活动改变为以学*为主要形式的活动。学*以口头语言为主改为学*以文字或符号为主。
第三、加强纪律教育。幼儿入学前应具备的心理准备方面要有强烈的求知需要；能控制冲动，上课不做小动作，坚持完成规定的任务；应具有初步的抽象逻辑思维能力和一定的想象力，初步具备热爱集体等道德品质。
二、幼儿入学准备的具体措施
1、提高自理能力要求幼儿会正确的穿衣、裤、鞋，会保管自己的学*用品，懂得自我保护。我们可以组织各种形式的竞赛活动来强化幼儿的自理能力。
2、增强文明礼貌要求幼儿会用日常礼貌用语；在**提醒下，能遵守班级常规，注意自己的行动不影响集体；学会倾听、不乱插嘴；养成良好的行为*惯、不乱翻别人的东西；自觉遵守公共秩序。
3、讲究个人卫生做到饭前便后洗手；会正确使用手帕；注意个人卫生；保持环境整洁。
4、改变为了使幼儿入学后，能较快地适应小学的生活节奏，在大班第二学期，可延长时间，适当增加课时。另外，在环境布置上，可按小学桌椅的形式排列课桌，并设立黑板。
5、带领幼儿参观小学让幼儿熟悉小学和激发幼儿入学的愿望，使幼儿从思想上、感情上做好入学准备。
6、进一步加强幼儿独立生活能力和劳动*惯的培训小学生课间和课余时间由自己支配，生活需要自理，这就要求他们有较强的独立生活能力。所以，在大班要特别注意培养幼儿的时间观念，增强幼儿的独立意识，让幼儿学会自理、自立，逐渐养活**的直接照顾。
——学校线上线下课程衔接方案范本5份
为了进一步巩固线上教学的有效性，切实做好复学后线上线下教学的衔接工作，确保数学教学质量稳步提升，特制定了以下实施方案。
一、做好学情诊断，基于学情备课
认真梳理学生线上学*上线情况、学*状态及作业完成情况，了解学生前段时间线上学*相关内容的掌握情况以及存在的问题。
结合学情，抓好课前备课，认真研究教材，把握每节课的教学重点和难点，课堂上注重教学方法的有效性，努力让不同的学生都能够学有所获。
对线上教学讲过的知识进行回顾复*，不放过任何一个知识点，加强学生对线上所学知识的复*巩固，缩小学生之间的差距，为后续教学工作的展开打好基础。
二、基于教学目标和学生学情，对章节知识点进行检测
以测试的方式了解学生在线上教学阶段对每一课每一个知识点的掌握情况。准确梳理线上教学过程中学生普遍存在的共性问题，找出学困生存在的个性问题，列出学生共性和个性问题清单，在检测中发现学生存在的疑点和思维的盲点，对学情再判断，结合学情，积极思考对策，以便进行针对性辅导。
三、基于学生线上学*情况，开展补偿教学
结合共性问题和个性问题清单，进行适当的补偿教学。
主要安排以下几种课型：查漏补缺课，新授课，专题复*课和综合复*课。
具体安排如下：
1.问题清单，摸清底细
教师先形成线上教学内容的完成清单和作业清单，找出学生的共性问题和个性问题，列出学生共性和个性问题清单。
2.查漏补缺，各个突破
结合学情，确定课型，进行集体补学，集中突破共性问题，对于学生存在的个性问题，开展个体补学，各个突破，有针对性地进行辅导，同时，针对个别个性化问题，鼓励学生可以回看线上教学视频自主复*、反复复*，争取不让一个学生掉队。
3.不等人帮学分组，发挥传帮带作用
根据学生数学程度不同进行分组，每个组都有优、中、差三类学生，确定小组长，组内成员依据个人能力可以帮一个或多个同学，组长进行监督并提醒组员按时完成每天的任务，充分利用尖子生的带动作用，让每个人都找到自己的价值。
4.分层辅导，注重实效
根据线上学*效果检测情况 ，确定班级数学尖子生、中等生和学困生，具体到人。
(1)对于尖子生，加强培优，注重思路方法的指导，适当进行拔高;
建立尖子生信息档案，及时进行追踪，培养尖子生的合作竞争意识，创设相对宽松的学*环境，培养他们的自主学*意识和自学能力，放手让尖子生自主学*。
(2)对于中等生，多关注他们的学*状态，通过专题训练，提高他们的综合分析问题的能力和解决问题的能力，力求实现由中等生到尖子生的转化。
(3)对于学困生，制定一对一帮扶措施，先找到个体原因再选择合理的辅导方式，对于问题比较突出的学生，辅导时讲求策略，如帮助他们制定阶段目标和学*计划，端正学*态度等;
此外，对学困生多鼓励，提高他们的数学学*兴趣，消除学生在线上教学活动中因未掌握知识而产生的消极心理，增强他们的学*信心。
5.分层作业，规范书写
根据学生的不同学*状况，给不同的学生布置不同的作业，对于学*程度比较薄弱的学生，给他们留一些与课堂教学内容相关的基础性作业，检验他们对当堂教学内容的掌握情况;对于学*成绩比较好的学生，留一些综合运用或拓展能力方面的作业，检查他们对知识的灵活运用和综合运用情况。
要求作业要书写工整，解题规范，杜绝抄袭现象，使学生养成良好的作业*惯。
6. 真正落实日日清
针对不同层次学生的学*任务，实行切实有效的评价体系，督促他们当天的任务当天完成。
四、加强学生的*惯养成教育
对于学生的学**惯养成教育，采取多种措施，消除学生在家学*不规律的学**惯，规范学生的数学学*行为，使学生真正爱学数学、会学数学。
进一步巩固线上教学成果，确保完成本学期教学任务，各部门要通力合作，努力做好线上线下教学衔接工作：
一、根据线上教学的内容，调整本学期的教学计划，与网课做好衔接。
在复课前，学校就组织教研组的老师相互交流研讨，制定学期计 划，初步完成本学期教学内容的梳理，明确教师分工，督促教师认真 备课。学校教导处根据线上所授的内容，调整本学期的教学计划，重 新制定教学进度，保障线上教学和复课后的教学内容不断档。
二、整合网上授课内容，改变一贯的按步就班的教学方式，对网 上已学内容进行巩固提升。
对于线上教学与本学期新课进行连贯性教学，在新课之前，安排 一定时间进行线上知识点的复*梳理，查漏补缺，夯实基础，让学生 在知识学*链上实现无缝衔接。
三、开学后教学内容既要面向全体也要考虑个体，线上学*的效果，不同学生效果各异，针对不同学生进行个性化的线下辅导衔接。
复课后对学生的线上学*成效进行摸底，目的是检查学生“延迟开学”期间线上学*的状态和效果，了解学生学*的薄弱或疏漏环节, 以最快速度激发起学生线下学*的兴趣，调动学生学*的积极性。对个性化问题，鼓励学生通过自主复*、反复练*、教师个别指导、检 测等方法，分析问题产生的原因，在老师与同学的帮助下逐步解决。
四、特殊时期，线下教学也要转变原有的教学方式，教师要关注 当前疫情发展的情况，尽最大限度做到关注每位学生的学*和健康， 教育教学要充满人文关怀和心理辅导。
一再延退的开学改变了学生往日固定的生物钟和学**惯，当前, 教师亟待改变教学方式，充分挖掘本次疫情的课程资源，让学生尽快 把放飞的心收回来、把散漫的态度集中起来，以饱满的精神状态进入 学校课堂学*。
一、指导思想
积极响应***、***提出的“两手抓、两手都要抓好”的号召，在继续抓好疫情防控的同时，务实有效地抓好教学工作。为取得疫情防控的全面胜利、取得学期教学任务的保质完成，攻坚克难、群策群力，制定切实可行的教学衔接方案。
二、工作要点
疫情防控期间我校开设了以钉钉群为依托的线上直播课程，使我们认识到线上教育的优势与不足。线上教学大数学据反馈及时、精准，易知学生学*中存在的问题等。但线上教学很难做到以学定教，很难照顾到不同层次学生的学*，教学互动性不佳等。
虽然相关教学内容已经学了不少，但由于线上教学的缺陷，必然导致学*效率打折扣，“夹生饭”现象在所难免。为此，我们提出如下教学衔接工作思路。
三、学情分析
到目前来看，学生掌握知识的情况很不理想。主要原因有：学生上课自律性差。虽然有了德育评价与反馈，还是有一部分学生没有参与到课堂教学当中；作业也是马虎应付，甚至交作业。
四、备课组线上教学计划
1、根据本次线上考试情况和上课情况等做分析和反馈，做好问题记录，在后期教学中及时做一些补救措施，有助于开学后的教学安排。
2、上课评讲、分析线上考试情况；对所学知识再进行一轮复*迎接区考。
疫情当前，在把师生生命安全和身体健康放在第一位的同时。依照区教育局统一安排，突出重点，统筹兼顾，分类指导，分类施策。切实做到“最大限度地让学生尽快步入正轨”。特制定如下方案：
一、学校管理层面
1.对本校的线上教学情况开展多种形式的调查，以准确把握线上教学的目标达成情况，及时了解线上教学存在的问题，并采取相应的问题解决策略，帮助师生解决问题，巩固和提升线上教学效果。
2.结合各学科线上教学的进度和各单元的教学效果，调整线下教学计划，做好线下教学计划与线上教学计划的有效衔接，线下教学内容、方法与线上教学的衔接。
3.做好九年级学生的心理辅导工作，消除对中考复*的焦虑。加强对九年级学生学*方法的指导，在不过度增加学生学*负担的前提下，提升教学效果。对于学校中小学其他年级的学生做好线上教学的学*情况的追踪和反馈，保证学生的线上学*学有所获。
4.针对学情做好集体补学和个体补学计划。准确了解未参与线上学*的学生情况，并制订切实可行的补学方案。准确了解线上学*效果不佳的学生情况，采取适当的补助措施。
5.指导各学科教研组开展线下线上教学衔接研讨活动，总结线上教研的经验并将其融入线下教研活动，建构形式灵活、内容丰富的学科教研活动。
6.各学科要梳理线上教学内容，结合班级实际精准分析学情，对学生在线学*质量进行考试评估。
二、教研层面
1.通过课堂检测、访谈等及时了解线上教学的效果和存在的问题，结合线上教学进度，指导本学科教师做好线下线上教学的衔接工作，包括教学计划、教学内容及教学方式的衔接等。
2.建立线上学*资源库，并对其进行精选，形成线上教学精品资料库，并提供给本学科教师使用，以便学生结合实际选择性回看，以及时巩固所学知识，查漏补缺，温故知新。
3.提炼线上教学、线上教研的工作经验，并将这些经验与教师分享。在线下教学的起始阶段，引导教师有选择地使用这些工作经验，以便教师、学生能从线上教学顺利地过渡到线下教学。
三、教师教学层面
1.对本学科线上教学情况进行悉心小结，对线上教学中存在的不足要及时完善，为不适应线上学*的学生设计针对性的补助措施。加大对学*困难学生的帮扶力度。学校统筹规划，成立在线学*困难学生帮扶领导机构，采用梯度式的管理模式，层层承包，落实责任，明确承包对象，形成网络管理的模式。校长承包副校长，副校长落实教导主任、年级组长，级部组长督促正副班主任，班主任落实到每一个学生。
2.结合学情和时间分配，调整好线下教学计划，线下计划与线上计划进行有效对接的同时，要确保线下计划的科学性与有效性。九年级的教师，更要结合线上教学实际和中考实际，精心设计好复*计划。
