姓 名：xxx
性 别：女
民 族：汉族
政治面貌：团员
出生日期：1987年03月
婚姻状况：未婚
学 历：大专
毕业院校：xx职业学院
毕业时间：20xx年06月
所学专业：房地产经营与估价
外语水*：英语(PETS-3)
电脑水*：一般
工作年限：实*/应届
联系方式：13888888888
求职意向
工作类型：全部
单位性质：不限
期望行业：医疗、保健、卫生服务、室内设计、装潢、建筑、房地产、媒体、新闻出版
期望职位：行政/文职人员、房地产/物业管理、财务/审计/统计
工作地点：不限
期望月薪：20xx-4000
教育经历
20xx年9月至20xx年6月xx职业学院房地产经营与估价专业
主要学*房地产相关的基础，此外还学*了会计基础、*面设计、网页制作等基础知识。
工作经验
20xx年3月至20xx年5月在xx不动产有限公司担任租凭见*生
20xx年7月至20xx年9月在xx餐厅担任服务员
20xx年7月至20xx年9月在xx公交总公司担任售票员
自我评价
本人做事认真负责，有较强的责任心，为人诚实，开朗乐观，吃苦耐劳，积极进取，善于思考，有较强的学*能力，较强的接受能力和动手能力，勇于迎接新的挑战，有很强的适应能力。比较喜欢与人交朋友，但沟通能力不是很强，不过我会根据我的.缺点进一步的改进，尽可能的提高自己的能力。
◆ 基本信息
姓 名：
国 籍： *
民 族： 汉族
年 龄： 24
婚姻状况： 未婚
目前所在： 广州
户口所在： 广西
身 高： 165 cm
联系电话： ×××××××××××
电子邮箱： ×××@
◆ 求职意向
应聘职位： 房地产项目招标/报建，预结算员，资料员
求职类型： 全职
可到职日期： 随时
月薪要求： XX～3500元
希望工作地区： 广州
◆ 工作经历
广州市××装饰材料有限公司
起止年月： XX-06 ～ XX-09
公司性质： 民营企业
所属行业： 家居/室内设计/装潢
担任职位： 预算员
工作描述： 在财务部担任预算员一职，就*时室内设计师设计的施工图做预算。
离职原因： 华工建筑工程自考上课时间跟休息时间冲突
广州××工程技术有限公司
起止年月： XX-07 ～ XX-03
公司性质： 民营企业
所属行业： 建筑与工程
担任职位： 实*预算员
工作描述： 广州科地工程技术有限公司是一个从事基坑支护设计的建筑公司，本人在公司从事预算员。在工作工程中，我虚心向同事学*，积极耐心地做好自己的职责工作，有空也向同事学*一下设计方面的知识。我的工作态度积极乐观，能吃苦耐劳，对从事工作很负责任。本人性格开朗，善于沟通，与人相处融洽。
离职原因： 实*期满
××××超市
起止年月： XX-02 ～ XX-02
公司性质： 其它
所属行业： 家具/家电/工艺品/玩具/珠宝
担任职位： 超市收银员
工作描述： 就是在柜台收银
离职原因： 学校开学
羽绒城
起止年月： XX-01 ～ XX-01
公司性质： 民营企业
所属行业： 服装/纺织/皮革/鞋业
担任职位： 销售员
工作描述： XX年一月，刚开始就是在展销会推销羽绒服，提高总店的知名度。展销会结束之后就到总店进行销售工作。
离职原因： 兼职
广州交通
起止年月： XX-11 ～ XX-11
担任职位： 交通指导员
工作描述： 就是在广州兴起的大拇指交通指导员担任其中的一员
◆ 教育背景
毕业院校： 广东工程职业技术学院
最高学历： 大专
毕业日期： XX-06
所学专业： 工程造价
◆ 语言能力
外语： 英语 一般
粤语水*： 良好
国语水*： 良好
◆ 工作能力及其他专长
逻辑性、责任心、应变能力强，工作认真仔细，容易吸收新学的东西，容易上手，善于交际，。擅长写作，乒乓球，篮球。兴趣广泛，娱乐，时事，时尚，设计，都有一定的了解。
◆ 个人自传
本人毕业之后就到广州创成材料有限公司工作，担任装饰设计的预算员一职，由于9月份报了华南理工自学本科班建筑工程专业，周末上课，与公司的休息时间冲突，故辞职。现在想找关于建筑方面的双休的工作。
个人信息
性 别： 女
民 族： 汉族 出生年月： 1986年7月24日
婚姻状况： 未婚
身 高： 165cm 体 重： 63kg
户 籍： 福建莆田 现所在地： 福建莆田城厢区
毕业学校： 园庄中学 学 历： 高中
专业名称： 毕业年份： 20xx年
工作经验： 五年以上 最高职称： 其他
求职意向
职位性质： 全 职
职位类别： 行政/后勤
证券/金融/投资
房地产
职位名称： 文职，房产，金融，汽车相关 ;
工作地区： 福建-莆田市区,福建-莆田城厢区,福建-莆田荔城区 ;
待遇要求： (面谈)元/月 可面议 ; 不需要提供住房
到职时间： 三天内
教育培训
教育背景：
时间 所在学校 学历
20xx年1月 - 20xx年1月 泉州华侨继续教育 本科
20xx年9月 - 20xx年7月 园庄中学 高中
培训经历：
时间 培训机构 培训主题
20xx年3月 - 20xx年5月 恒心电脑学校 现代办公
工作经历
所在公司： 冠捷电子
时间范围： 20xx年6月 - 20xx年3月
公司性质： 中外合营(合资.合作)
所属行业： 生产、制造、加工
担任职位： 质量/安全管理-质量检验员/测试员
工作描述： 负责检测和把关品质优劣
离职原因：
所在公司： 眀视眼镜
时间范围： 20xx年3月 - 20xx年4月
公司性质： 中外合营(合资.合作)
所属行业： 批发零售(百货、超市、专卖店)
担任职位： 副店
工作描述： 负责店铺人员安排管理、记录销售记录、验光。
离职原因：
所在公司： 莆田市龙新船务有限公司
时间范围： 20xx年6月 - 20xx年9月
公司性质： 民营/私营公司
所属行业： 人才交流、中介
担任职位： 船员部经理
工作描述： 负责面试船员，安排船员的派遣，签署各类派遣合同。
离职原因：
所在公司： 人民财产保险股份有限公司
时间范围： 20xx年10月 - 20xx年3月
公司性质： 上市公司
所属行业： 金融业(投资、保险、证券、银行、基金)
担任职位： 销售人员-电话销售
工作描述： 主要向顾客推销爱车的车险
离职原因： 个人因素
所在公司： 搜房网房天下莆田站
时间范围： 20xx年4月 - 20xx年8月
公司性质： 股份制企业
所属行业： 建筑、房地产、物业管理、装潢
担任职位： 销售行政及商务-商务主管/专员
工作描述： 1.负责网站内容的编辑、更新等 2.负责登记客户需求及建立客户档案 3.负责通过各种服务途径解答用户问题 4.联系各个楼盘项目负责人
离职原因：
其他信息
自我评价： 在众多的简历中，也许我的简历比较的*凡，未接受过正式大学的教育，但是我觉的，学历不等于能力，相同能力不等于学历，我相信真正的社会实践论和理论相结合才是复合型人才，虽然我没有高学历，但是我有较丰富的工作经验，以及不断学*提升自己，追求突破自我的勇气和信心，对工作抱有非常热爱的态度，任何的工作，只要是做了，就要全力以赴的完成!快乐工作的生活着，是我对工作的理解，任何的工作只要用心，努力，快乐去做，我相信没有不好的工作，只有不好的心态，这就是我对工作的理解。 过去从事的工作有苦，有甜，有痛苦，有欢乐......工作带给我的远不止是相应的报酬所相等的，这些工作让我一步一步的成长，一步一步的成熟。让我懂得了人生不一定要做什么大事情，只要做好每天的小事情就是对自己的负责。所以我希望各位领导能给我一个展示的机会。我必将全力以赴!
拓展阅读：什么是优秀简历?
优秀简历的标准仁者见仁，但有一点不可否认，那就是优秀简历能抓住HR的眼球，让HR花尽可能多的时间停留在这份简历上。那么，什么内容是HR在最初的15秒内最想看的?
毫无疑问，那就是工作经验，对于应届生来说，就是经历和社团经历。简历中还要学会用“关键词、数字、结果”来描述经历，把和社团经历有血有肉地丰满起来。诸如在报社实*，你可以用一段话写出你在实*中发了多少稿，稿件的社会价值在哪里等。当你描述了这段实*经历之后，你简历的含金量将成倍增长。
HR是怎样筛选简历的?
曾在多家大型企业担任人力资源总监的曾文，在其《像找老公一样做招聘》一书中透露，简历的内容大体分为两部分，客观内容主要有个人信息、教育经历、工作经历、个人成绩四个方面;主观内容主要有应聘者对自己的描述。一般来说，面试考官的考察重点放在客观内容上，会仔细寻找与成就有关的内容。“在工作经历与个人成绩方面，描述要有条理，符合逻辑。如一份简历在描述自己的工作经历时，列举了一些著名单位和一些高级岗位，而他所应聘的却是一个普通岗位……如果HR觉得简历中有虚假成分，一般会将应聘者淘汰掉。”
个人信息
国籍：*
目前所在地：白云区民族：汉族
户口所在地：湖南身材：173cm71kg
婚姻状况：已婚年龄：36岁
培训认证：诚信徽章：
求职意向及工作经历
人才类型：应届毕业生
应聘职位：房地产：工程部经理、房地产项目招标
工作年限：15职称：
求职类型：全职可到职日期：一个星期
月薪要求：5000——8000希望工作地区：广州湖南
个人工作经历：公司名称：起止年月：XX-09～XX-06彭达投资集团公司
公司性质：民营企业所属行业：多元化业务集团公司
担任职务：工程部经理
工作描述：1、全面负责工程维修业务的组织、指导和管理工作。确保酒店中央空调、供配电系统、消防系统、监控系统正常运转。
2、制定、实施宾馆设备、设施及建筑装潢的预防性维修计划、更新计划。
3、组织、制定设备重大维修保养外包标书、合同要求，并负责实施及监察外包公司的工作。
4、参与工程项目的规划与设计方案的审核工作。
5、组织参与工程招投标，工程合同的洽谈与会签工作。
6、负责组织工程施工与监理，审核施工方案与施工总进度计划。采取措施，对施工进度、质量、安全文明施工、进场材料验收等各项管理进行过程控制。
7、负责项目工程的整体验收与总结工作。
8、负责对工程资料的收集、整理、归类、存档、备案工作提供指导。
离职原因：公司经营状况不佳
公司名称：起止年月：XX-07～XX-09穗建物业
公司性质：民营企业所属行业：物业管理/商业中心
担任职务：工程部经理
工作描述：1、负责实施项目工程设备维保计划，确保水、电、气等公共设备正常运行。
2、熟悉物业各项工程和设备（管道、强弱电、空调、消防系统等）的维修、保养、管理，当设备系统出现故障，及时组织人力进行抢修。
3、督促检查下属员工严格执行安全操作规程，确保设备及人员不发生安全事故，保证各设备房的干净整洁。
4、参与项目、复审项目设计图纸、预算、决算、标书、合同、施工现场签证。
5、负责组织对公司接管的工程设备/设施进行调试、验收，做好设备/设施的缺陷报告并配合做好整改工作。
离职原因：找到新工作
公司名称：起止年月：XX-07～XX-06天河商贸大厦
公司性质：国有企业所属行业：物业管理/商业中心
担任职务：工程部主管
工作描述：1、负责实施项目工程设备维保计划，确保水、电、气等公共设备正常运行。
2、熟悉物业各项工程和设备（管道、强弱电、空调、消防系统等）的维修、保养、管理，当设备系统出现故障，及时组织人力进行抢修。
3、督促检查下属员工严格执行安全操作规程，确保设备及人员不发生安全事故，保证各设备房的干净整洁。
4、参与项目、复审项目设计图纸、预算、决算、标书、合同、施工现场签证。
5、负责组织对公司接管的工程设备/设施进行调试、验收，做好设备/设施的缺陷报告并配合做好整改工作。
离职原因：找到新工作
公司名称：起止年月：1999-07～XX-06华南快速干线
公司性质：中外合资所属行业：交通/运输/物流
担任职务：工程部主管
工作描述：1、检查供电、空调等各系统的运行状况、控制状态，审阅运行记录，发现异常立即处理。
2、熟悉各项工程和设备（管道、强弱电、电梯、空调系统等）的维修、保养、管理，当设备系统出现故障，及时组织人力进行抢修。
3、按照维修保养制度的规定，提出对设备系统维护保养计划，每月定期上报部门经理审定，并负责组织实施。
4、督促检查下属员工严格执行安全操作规程，确保设备及人员不发生安全事故，保证各设备房的干净整洁。
5、制定培训计划，定期对员工进行业务知识的培训。
离职原因：公司发展空间小
教育背景
毕业院校：华南理工大学
学历：本科毕业日期：1999-06-30
所学专业一：电气工程及其自动化所学专业二：机电一体化
受教育培训经历：起始年月终止年月学校（机构）专业获得证书证书编号
1993-091996-01长沙交通学院机电一体化毕业证9620359
1996-091999-06华南理工大学电力系统及其自动化毕业证99028125
语言能力
外语：英语一般
国语水*：粤语水*：
工作能力及其他专长
本人待人真城，为人和善，与同事相处融洽，富有团队精神。善于沟通、具有良好的分析、解决问题的能力。工作尽职负责，踏实认真，努力进取，能承受较大压力。学*能力强。尤其专长供配电、制冷设备的维护。从事设备维修管理十多年，在多年的工作经验中练就处理各类突发事件的应变能力，技术得到实际的磨练与提高。
详细个人自传
1993年高中毕业后，没有考取上理想的大学。于是一边从事电工工作一边学*。于96年元月取得长沙交通大学的**毕业证，99年6月取得华南理工大学本科毕业证。96年春节后来广州发展，先后在天龙大酒店、国防大厦、*大厦，华南快速干线、天河商贸大厦、穗建物业、彭达大酒店工程部从事工程维护、保养、管理工作。
◆ 基本信息
姓 名：
国 籍： *
民 族： 汉族
年 龄： 24
婚姻状况： 未婚
目前所在： 广州
户口所在： 广西
身 高： 165 cm
联系电话： ×××××××××××
电子邮箱： ×××@
◆ 求职意向
应聘职位： 房地产项目招标/报建，预结算员，资料员
求职类型： 全职
可到职日期： 随时
月薪要求： XX～3500元
希望工作地区： 广州
◆ 工作经历
广州市××装饰材料有限公司
起止年月： XX-06 ～ XX-09
公司性质： 民营企业
所属行业： 家居/室内设计/装潢
担任职位： 预算员
工作描述： 在财务部担任预算员一职，就*时室内设计师设计的施工图做预算。
离职原因： 华工建筑工程自考上课时间跟休息时间冲突
广州××工程技术有限公司
起止年月： XX-07 ～ XX-03
公司性质： 民营企业
所属行业： 建筑与工程
担任职位： 实*预算员
工作描述： 广州科地工程技术有限公司是一个从事基坑支护设计的建筑公司，本人在公司从事预算员。在工作工程中，我虚心向同事学*，积极耐心地做好自己的职责工作，有空也向同事学*一下设计方面的知识。我的工作态度积极乐观，能吃苦耐劳，对从事工作很负责任。本人性格开朗，善于沟通，与人相处融洽。
离职原因： 实*期满
××××超市
起止年月： XX-02 ～ XX-02
公司性质： 其它
所属行业： 家具/家电/工艺品/玩具/珠宝
担任职位： 超市收银员
工作描述： 就是在柜台收银
离职原因： 学校开学
羽绒城
起止年月： XX-01 ～ XX-01
公司性质： 民营企业
所属行业： 服装/纺织/皮革/鞋业
担任职位： 销售员
工作描述： XX年一月，刚开始就是在展销会推销羽绒服，提高总店的知名度。展销会结束之后就到总店进行销售工作。
离职原因： 兼职
广州交通
起止年月： XX-11 ～ XX-11
担任职位： 交通指导员
工作描述： 就是在广州兴起的大拇指交通指导员担任其中的一员
◆ 教育背景
毕业院校： xxxx技术学院
最高学历： 大专
毕业日期： XX-06
所学专业： 工程造价
◆ 语言能力
外语： 英语 一般
粤语水*： 良好
国语水*： 良好
◆ 工作能力及其他专长
逻辑性、责任心、应变能力强，工作认真仔细，容易吸收新学的东西，容易上手，善于交际，。擅长写作，乒乓球，篮球。兴趣广泛，娱乐，时事，时尚，设计，都有一定的了解。
◆ 个人自传
本人毕业之后就到广州创成材料有限公司工作，担任装饰设计的预算员一职，由于9月份报了华南理工自学本科班建筑工程专业，周末上课，与公司的休息时间冲突，故辞职。现在想找关于建筑方面的双休的工作。
——房地产个人简历6篇
姓名： - 国籍： *
个人照片
目前所在地： 广州
民族： 汉族
户口所在地： 潮州
身材： 173 cm 68 kg
婚姻状况： 未婚
年龄： 26 岁
培训认证：
诚信徽章：
求职意向及工作经历
人才类型： 普通求职
应聘职位： 房地产开发/策划经理/主管:收益性物业租赁、销售 物业管理经理/主管 经理 物业管理专员/助理 主管
工作年限： 8 职称： 无职称
求职类型： 全职 可到职- 随时
月薪要求： 20xx--3500
希望工作地区： 广州
个人工作经历：
公司名称： 广州市置晟物业管理有限公司(嘉宝华庭发展商子公司)
起止年月：20xx-10 ～
公司性质：
私营企业所属行业：房地产，建筑，安装，装潢
担任职务： 客服中心主管
工作描述： 全面负责发展商与业主交收楼工作，在交收楼前期及交收楼期带领整个部分同事做出大量准备和协调工作，奋战尽七个月，既复杂、坚艰又圆满地将物业交予各业主!
离职原因：
公司名称： 广州东城联合发展有限公司(五羊新城广场发展商)起止年月：20xx-04 ～ 20xx-08
公司性质： 中外合资所属行业：房地产，建筑，安装，装潢
担任职务： 任销售部经理职位
工作描述： 主要负责五羊新城广场前期销售所剩的小部分物业的出售及租赁工作，同时负责银行借贷业务，公司兼对大厦内各小业主放盘工作的中介业务。
离职原因： 公司已结业
公司名称： 广州市永晋经济发展有限公司(龙晖大厦发展商)起止年月：20xx-03 ～ 20xx-02
公司性质： 私营企业所属行业：房地产，建筑，安装，装潢
担任职务： 租赁部、物业部经理
工作描述： “广州市永晋经济发展有限公司”为天河龙口东龙晖大厦发展商，龙晖大厦现为以IT行业为主的对外出租型收益性物业。本人自大厦基本落成时已到该公司工作。前后经历、参加了管理公司的成立筹办，组织并负责大厦落成后的招租系统工作、筹办大厦对外招租组。【房产销售个人简历】房产销售个人简历。参加大厦整体对外招租方案策划，任销售部经理，至后期租赁工作稳定后，兼负物业部管理工作，在身负两个部门主管的同时，主抓销售与服务管理互相结合，形成较全面的一体性、人性化销售与管理工作。为大厦几年来的销售工作创下了优异的成绩。
离职原因： 工作岗位及性质调动
公司名称： 广东省华侨物业发展有限公司起止年月：19xx-12 ～ 20xx-08
公司性质： 国有企业所属行业：房地产，建筑，安装，装潢
担任职务： 物业管理员
工作描述： 一般性物业管理工作;
离职原因 找到更好的岗位
公司名称： 广州市华明物业中介有限公司起止年月：19xx-06 ～ 19xx-11
公司性质： 私营企业
所属行业：房地产，建筑，安装，装潢
担任职务： 物业顾问
工作描述： 负责抄盘录盘工作，带领客户睇楼、洽谈、签约、跟进等一般性中介服务;
离职原因： 找到更好的岗位
教育背景
毕业院校： 广东省国防大学
最高学历： 大专 毕业- 19xx-07-01
所学专业一： 房地产市场营销 所学专业二： 物业管理
受教育培训经历： 起始年月 终止年月 学校(机构) 专业 获得证书 证书编号
19xx-09 19xx-07 广州华侨中专学校 房地产销售与策划/物业管理 中专毕业证书 014400849
20xx-07 20x-x07 *人事教育司 物业管理企业经理 物业管理企业经理岗位证书 3333021968
20xx-09 20xx-07 广东省国防大学 工商行政管理与办公自动化 成大毕业证书 508265200506000339
20xx-10 20xx-12 广东省劳动和社会保障局 高级钳工 高级钳工资格证书 071900100930050
语言能力
外语： 英语一般
国语水*： 精通
粤语水*： 精通
工作能力及其他专长
经过若干楼盘和岗位的锤炼，对写字楼/收益性物业的租售、经营管理有较丰富的经验，在部门运作方面能独担一面。
个人信息
性 别： 女
民 族： 汉族 出生年月： 1986年7月24日
婚姻状况： 未婚
身 高： 165cm 体 重： 63kg
户 籍： 福建莆田 现所在地： 福建莆田城厢区
毕业学校： 园庄中学 学 历： 高中
专业名称： 毕业年份： 20xx年
工作经验： 五年以上 最高职称： 其他
求职意向
职位性质： 全 职
职位类别： 行政/后勤
证券/金融/投资
房地产
职位名称： 文职，房产，金融，汽车相关 ;
工作地区： 福建-莆田市区,福建-莆田城厢区,福建-莆田荔城区 ;
待遇要求： (面谈)元/月 可面议 ; 不需要提供住房
到职时间： 三天内
教育培训
教育背景：
时间 所在学校 学历
20xx年1月 - 20xx年1月 泉州华侨继续教育 本科
20xx年9月 - 20xx年7月 园庄中学 高中
培训经历：
时间 培训机构 培训主题
20xx年3月 - 20xx年5月 恒心电脑学校 现代办公
工作经历
所在公司： 冠捷电子
时间范围： 20xx年6月 - 20xx年3月
公司性质： 中外合营(合资.合作)
所属行业： 生产、制造、加工
担任职位： 质量/安全管理-质量检验员/测试员
工作描述： 负责检测和把关品质优劣
离职原因：
所在公司： 眀视眼镜
时间范围： 20xx年3月 - 20xx年4月
公司性质： 中外合营(合资.合作)
所属行业： 批发零售(百货、超市、专卖店)
担任职位： 副店
工作描述： 负责店铺人员安排管理、记录销售记录、验光。
离职原因：
所在公司： 莆田市龙新船务有限公司
时间范围： 20xx年6月 - 20xx年9月
公司性质： 民营/私营公司
所属行业： 人才交流、中介
担任职位： 船员部经理
工作描述： 负责面试船员，安排船员的派遣，签署各类派遣合同。
离职原因：
所在公司： 人民财产保险股份有限公司
时间范围： 20xx年10月 - 20xx年3月
公司性质： 上市公司
所属行业： 金融业(投资、保险、证券、银行、基金)
担任职位： 销售人员-电话销售
工作描述： 主要向顾客推销爱车的车险
离职原因： 个人因素
所在公司： 搜房网房天下莆田站
时间范围： 20xx年4月 - 20xx年8月
公司性质： 股份制企业
所属行业： 建筑、房地产、物业管理、装潢
担任职位： 销售行政及商务-商务主管/专员
工作描述： 1.负责网站内容的编辑、更新等 2.负责登记客户需求及建立客户档案 3.负责通过各种服务途径解答用户问题 4.联系各个楼盘项目负责人
离职原因：
其他信息
自我评价： 在众多的简历中，也许我的简历比较的*凡，未接受过正式大学的教育，但是我觉的，学历不等于能力，相同能力不等于学历，我相信真正的社会实践论和理论相结合才是复合型人才，虽然我没有高学历，但是我有较丰富的工作经验，以及不断学*提升自己，追求突破自我的勇气和信心，对工作抱有非常热爱的态度，任何的工作，只要是做了，就要全力以赴的完成!快乐工作的生活着，是我对工作的理解，任何的工作只要用心，努力，快乐去做，我相信没有不好的工作，只有不好的心态，这就是我对工作的理解。 过去从事的工作有苦，有甜，有痛苦，有欢乐......工作带给我的远不止是相应的报酬所相等的，这些工作让我一步一步的成长，一步一步的成熟。让我懂得了人生不一定要做什么大事情，只要做好每天的小事情就是对自己的负责。所以我希望各位领导能给我一个展示的机会。我必将全力以赴!
拓展阅读：什么是优秀简历?
优秀简历的标准仁者见仁，但有一点不可否认，那就是优秀简历能抓住HR的眼球，让HR花尽可能多的时间停留在这份简历上。那么，什么内容是HR在最初的15秒内最想看的?
毫无疑问，那就是工作经验，对于应届生来说，就是经历和社团经历。简历中还要学会用“关键词、数字、结果”来描述经历，把和社团经历有血有肉地丰满起来。诸如在报社实*，你可以用一段话写出你在实*中发了多少稿，稿件的社会价值在哪里等。当你描述了这段实*经历之后，你简历的含金量将成倍增长。
HR是怎样筛选简历的?
曾在多家大型企业担任人力资源总监的曾文，在其《像找老公一样做招聘》一书中透露，简历的内容大体分为两部分，客观内容主要有个人信息、教育经历、工作经历、个人成绩四个方面;主观内容主要有应聘者对自己的描述。一般来说，面试考官的考察重点放在客观内容上，会仔细寻找与成就有关的内容。“在工作经历与个人成绩方面，描述要有条理，符合逻辑。如一份简历在描述自己的工作经历时，列举了一些著名单位和一些高级岗位，而他所应聘的却是一个普通岗位……如果HR觉得简历中有虚假成分，一般会将应聘者淘汰掉。”
个人信息
性别：男
婚姻状况：已婚民族：汉
户籍：广州年龄：31
现所在地：广州身高：169cm
联系电话：
E-mail：
求职意向
希望岗位：招标部经理，房地产项目招标
工作年限：职称：无职称
期望薪资：面议
求职类型：全职
到岗时间：随时
工作经历
起止年月：1998-07～20xx-01**公司
公司性质：民营企业所属行业：房地产/建筑
担任职位：招标部经理
工作描述：担任职务：
1、20xx.7-20xx.10招标部工程师。
2、20xx.10-20xx.4年晋升为长沙项目招标部经理。
3、20xx年至今集团成本管理中心招标部经理。
工作描述：
负责并协调全国项目招标工作，编制及修订招标制度，跟进各项合同，建立及管理招标资源库、供应商管理，安排招标流程培训等相关招投标工作。
关于招投标工作：
1、负责依据公司制度监督各项目公司的招标工作。
2、依据公司制度组织并策划具体招标采购方案。
3、依据公司制度优化招标采购工作流程、建立项目公司招标评价体系。
4、审核各地项目公司上报的招标计划和阶段性招标计划。
5、组织各地公司巡查，并且对各地公司权限内的招标采购工作做出评价。
6、负责公司工程项目合同的管理工作。
7、负责组织合同范本的编写及推行工作。
8、安排并跟进招标部工作人员的工作日常工作。
9、负责协调各部门招标计划的编制及实施。
10、负责建立客户关系维护管理体系。
离职原因：个人发展原因
教育背景
毕业院校：广州华南师范大学
学历：大专
毕业日期：20xx-7
所学专业：中文系
语言能力
外语：英语一般
粤语水*：精通
国语水*：精通
个人简介
从毕业至今，任职的该企业，本人见证了从单一项目至目前项目遍及全国18城市（不断开发），从单一项目招投标管理模式到全国18城市的招投标管理模式的转变，在这期间，管理模式、制度不断的变化，供应商管理模式从单一的“供求购买关系”转化为“年度合作”、“长期战略合作”等模式；招标计划从月度、季度计划升级到三年计划、前期招标计划、招标策划等组织管理模式。
本人专业基础知识扎实、知识面广、熟悉招标流程、具备良好的招标谈判技巧、熟悉维护资源库、供应商建立及管理等重要环节，有丰富的投标经验，熟悉投标文件的编制及根据公司管理转变及时更新；积累了大量的招标及合同管理经验；对工作认真负责，学*能力强，组织沟通能力强，具备善于处理各种人际关系及良好的职业操守原则。
目前所在： 番禺区 年龄： 21
户口所在： 广州 国籍： *
婚姻状况： 未婚 民族： 汉族
培训认证： 未参加 身高： 160 cm
诚信徽章： 未申请 体重：
人才测评： 未测评
我的特长：
求职意向
人才类型： 在校学生
应聘职位： 房地产：，市场/营销：
工作年限： 1 职称： 无职称
求职类型： 兼职 可到职日期： 随时
月薪要求： 面议 希望工作地区： 广州,,
工作经历
广东工业大学 起止年月：20xx-07-01 ～ 20xx-09-01
公司性质： 所属行业：
担任职位： 绘图员
工作描述： 协助编辑绘制测绘系教材。
离职原因：
南沙区警用信息采集 起止年月：20xx-01-01 ～ 20xx-02-01
公司性质： 所属行业：
担任职位： 数据采集员
工作描述：
离职原因：
星火教育 起止年月：20xx-06-01 ～ 20xx-09-01
公司性质： 私营企业所属行业：
担任职位： 助理
工作描述：
离职原因：
教育背景
毕业院校： 广东工业大学
最高学历： 本科获得学位: 毕业日期： 20xx-06-01
专 业 一： 测绘工程 专 业 二：
起始年月 终止年月 学校（机构） 所学专业 获得证书 证书编号
语言能力
外语： 英语 良好 粤语水*： 精通
其它外语能力：
国语水*： 优秀
工作能力及其他专长
熟悉电脑软件：CAD supermap PS CDW VB VFP OFFICE系列办公软件
详细个人自传
本人对工作热诚，态度认真，团体合作能力好，适应性强。
基本信息
姓名：XXX
性别：女
出生年月：1990年9月
工作经验：
毕业年月：20xx年7月
最高学历：本科
毕业学院：xxxx学院
所修专业：会计
居住地：四川省成都市
求职概况/求职意向
职位类型：全职
期望月薪：面议
期望地点：四川省成都市，重庆市市辖区
期望职位：会计行政
意向概述：银行房地产
教育经历
20xx年9月-20xx年6月重庆科技学院会计本科
工作经历/社会实践经历
20xx年4月-20xx年5月成都XX网络有限公司品牌策划
校内奖励
获得时间获得奖项学校
20xx年10月体育活动优秀学生工商管理学院
20xx年10月文艺活动优秀学生工商管理学院
自我评价
本人曾经是学校**班一员并且在班级担任文娱委员的。本人代表学校参加过重庆市大*会排球比赛并获得甲组第五名的成绩。荣获过校级”文娱活动优秀学生“和”体育活动优秀学生“称号。本人还担任过重庆市各大高校领导及教授运动会及重庆市各大高校领导网球比赛的引导员。本人同时也积极参加社会活动，在不同企业兼职。并且在20xx年4月在成都锐狐网络有限公司全职工作过一段时间。本人积极乐观、向上。乐于接受挑战。
联系方式
联系电话：XXXXXXXXXXX
电子邮箱：XXXXXXXXXXX
基本信息
目前所在： 广州
年 龄： 23
户口所在： 江门
国 籍： *
婚姻状况： 未婚
民 族： 汉族
培训认证： 未参加
身 高： 156 cm
诚信徽章： 未申请
体 重： 48 kg
人才测评： 未测评
我的特长：
求职意向
人才类型： 应届毕业生
应聘职位： 工程造价师/预结算经理：估价造价，企业策划人员：，市场分析/调研人员：
工作年限： 0 职 称： 无职称
求职类型： 实* 可到职日期： 随时
月薪要求： 1000--1500 希望工作地区： 广州,佛山,江门
工作经历
雅图仕印刷有限公司 起止年月：20xx-07 ～ 20xx-08
公司性质： 外商独资 所属行业：造纸/印刷
担任职位： 员工
工作描述：
离职原因： 暑假工
志愿者经历
教育背景
毕业院校：xxxx技术学院
最高学历： 大专
毕业日期： 20xx-07
专 业 ：房地产经营与估价
语言能力
外语： 英语 一般 粤语水*： 优秀
其它外语能力：
国语水*： 良好
工作能力及其他专长
诚实守信，能静下心来踏踏实实地做一些事情
接受能力强，能很好地适应新环境，兴趣爱好广泛
作为班上的纪检委员，具有良好的团队合作意识及沟通协调能力
有较强的自学能力,能自我激励。
——房地产个人简历范文五份
个人简历
姓 名：
出生年月：
学 历：
工作经验：
毕业学校：
住 址：
电子信箱：
性 别：
联系电话：
专 业：
民 族：
求职意向：
目标职位：
目标行业：
期望薪资： 期望地区：
到岗时间： 填写自己希望应聘的岗位 填写自己希望应聘的行业范围 填写自己期待的工资水*福利需求，一般填面议比较稳妥 填写自己希望工作的地区、城市范围 填写自己新岗位能够多长时间内到任
工作经历：
20xx―至今
200x―200x房产求职简历
200x―200x
教育培训：
1997.9--20xx.7
20xx--20xx
自我简介：
如果你是一个新人，也可以不用写自我简介。
首先要突出过去的成就。过去的成就是你能力的最有力的证据。详细把它们写出来，会有说服力。 然后进行简要描述，说明自己的专业能力、职业能力、以及社会能力等等。房产求职简历写上几段话即可，诸如此类的：
非常热爱市场销售工作，有着十分饱满的创业激情。在某某公司两年从事市场销售工作中积累了大量的实践经验和客户资源。与省内主要的二百多家店铺经销商建立了十分密切的联系，并在行业中拥有广泛的业务关系。在去年某省的博览会上为公司首次签定了海外的定单。能团结自己的同事一起取得优异的销售业绩。
参考A：热情随和，活波开朗，具有进取精神和团队精神，有较强的动手能力。良好协调沟通能力，适应力强，反应快、积极、灵活，爱创新！提高自己，适应工作的需要。所以我希望找一份与自身知识结构相关的工作，如文秘,文员,助理可以有更大的空间来证明自己，发展自己！
参考B：具有一定的社会交往能力，具有优秀的组织和协调能力。
在学*中，我注重理论与实践的结合，己具备了相当的实践操作能力，可独立进行xx、xx工作。 熟练操作计算机办公软件。 很强的事业心和责任感使我能够面对任何困难和挑战。
姓名：XXX
性别：男
年龄：23岁
婚姻状况：未婚
最高学历：本科
工作年限：1年
政治面貌：***
现居城市：南昌
籍贯：江西
联系电话：XXXXXXXXXXX
电子邮箱：XXXXXXXXXXX
求职意向
工作类型：全职
期望薪资：3000-5000元
工作地点：南昌市
求职行业：文化、影视、出版金融保险、证券、期货汽车产业、销售维修、配件人力资源服务、人力资源开发建筑、房地产、装修
求职职位：房地产项目经理房地产营销策划房地产开发/策划客户经理/主管银行卡业务推广
工作经历
20xx-07-20xx-12XXXXX铀业有限公司现场监理，车间技术员
工作描述：夏天在当监理时，主要负责协调甲方与乙方的工作，监督两方的工作质量以及验收等工作；冬天在车间当技术员时，主要负责关注并及时维护车间日常生产情况，定期整理生产数据以及编制各种工作总结上报总公司等
教育经历
20xx-09-20xx-07东华理工大学水文地质与工程地质本科
专业描述：地下水动力学，专门水文地质学，岩土工程勘察，水文地球化学，测量学，水文地质学基础，普通地质学，综合地质学，CAD，mapgis，地基处理，基础工程，岩土力学，工程地质学
自我评价
可以吃苦耐劳，决心做一件事的`时候会完全投入。
姓名： - 国籍： 中国
个人照片
目前所在地： 广州
民族： 汉族
户口所在地： 潮州
身材： 173 cm 68 kg
婚姻状况： 未婚
年龄： 26 岁
培训认证：
诚信徽章：
求职意向及工作经历
人才类型： 普通求职
应聘职位： 房地产开发/策划经理/主管:收益性物业租赁、销售 物业管理经理/主管 经理 物业管理专员/助理 主管
工作年限： 8 职称： 无职称
求职类型： 全职 可到职- 随时
月薪要求： 20xx--3500
希望工作地区： 广州
个人工作经历：
公司名称： 广州市置晟物业管理有限公司(嘉宝华庭发展商子公司)
起止年月：20xx-10 ～
公司性质：
私营企业所属行业：房地产，建筑，安装，装潢
担任职务： 客服中心主管
工作描述： 全面负责发展商与业主交收楼工作，在交收楼前期及交收楼期带领整个部分同事做出大量准备和协调工作，奋战尽七个月，既复杂、坚艰又圆满地将物业交予各业主!
离职原因：
公司名称： 广州东城联合发展有限公司(五羊新城广场发展商)起止年月：20xx-04 ～ 20xx-08
公司性质： 中外合资所属行业：房地产，建筑，安装，装潢
担任职务： 任销售部经理职位
工作描述： 主要负责五羊新城广场前期销售所剩的小部分物业的出售及租赁工作，同时负责银行借贷业务，公司兼对大厦内各小业主放盘工作的中介业务。
离职原因： 公司已结业
公司名称： 广州市永晋经济发展有限公司(龙晖大厦发展商)起止年月：20xx-03 ～ 20xx-02
公司性质： 私营企业所属行业：房地产，建筑，安装，装潢
担任职务： 租赁部、物业部经理
工作描述： “广州市永晋经济发展有限公司”为天河龙口东龙晖大厦发展商，龙晖大厦现为以IT行业为主的对外出租型收益性物业。本人自大厦基本落成时已到该公司工作。前后经历、参加了管理公司的成立筹办，组织并负责大厦落成后的招租系统工作、筹办大厦对外招租组。【房产销售个人简历】房产销售个人简历。参加大厦整体对外招租方案策划，任销售部经理，至后期租赁工作稳定后，兼负物业部管理工作，在身负两个部门主管的同时，主抓销售与服务管理互相结合，形成较全面的一体性、人性化销售与管理工作。为大厦几年来的销售工作创下了优异的成绩。
离职原因： 工作岗位及性质调动
公司名称： 广东省华侨物业发展有限公司起止年月：19xx-12 ～ 20xx-08
公司性质： 国有企业所属行业：房地产，建筑，安装，装潢
担任职务： 物业管理员
工作描述： 一般性物业管理工作;
离职原因 找到更好的岗位
公司名称： 广州市华明物业中介有限公司起止年月：19xx-06 ～ 19xx-11
公司性质： 私营企业
所属行业：房地产，建筑，安装，装潢
担任职务： 物业顾问
工作描述： 负责抄盘录盘工作，带领客户睇楼、洽谈、签约、跟进等一般性中介服务;
离职原因： 找到更好的岗位
教育背景
毕业院校： 广东省国防大学
最高学历： 大专 毕业- 19xx-07-01
所学专业一： 房地产市场营销 所学专业二： 物业管理
受教育培训经历： 起始年月 终止年月 学校(机构) 专业 获得证书 证书编号
19xx-09 19xx-07 广州华侨中专学校 房地产销售与策划/物业管理 中专毕业证书 014400849
20xx-07 20x-x07 ***人事教育司 物业管理企业经理 物业管理企业经理岗位证书 3333021968
20xx-09 20xx-07 广东省国防大学 工商行政管理与办公自动化 成大毕业证书 508265200506000339
20xx-10 20xx-12 广东省劳动和社会保障局 高级钳工 高级钳工资格证书 071900100930050
语言能力
外语： 英语一般
国语水*： 精通
粤语水*： 精通
工作能力及其他专长
经过若干楼盘和岗位的锤炼，对写字楼/收益性物业的租售、经营管理有较丰富的经验，在部门运作方面能独担一面。
个 人 简 历
姓 名： 冯俊青
性 别： 男
出生日期： 19xx-11-21
婚姻状况： 已婚
国 籍： 中国
民 族： 汉族
电话： 15993xxx988
身 高： 173CM
政治面貌： 其他
教育程度： 初中
毕业时间： 19xx年7月
户 籍： 河南安阳
现居住地： 汤阴县任固镇冯家巷村
职业概况/求职意向
现从事行业： 房地产开发·建筑与工程
现从事职业： 安装工程·项目管理·技术顾问·工程预算·工程资料
现职位级别： 中级职位(十年以上工作经验)
工作年限： 20年以上
目前薪水： 月薪12000元人民币
海外工作经历： 没有
期望工作性质： 全职
期望工作地区： 不限
期望从事行业： 房地产开发·建筑与工程·
期望从事职业： 工民建·安装工程
期望薪水： 月薪15000人民币
到岗时间： 随时
其他要求： 面议
自我评价
本人从事建筑安装工程工作20年。积累了丰富的现场施工、管理经验。担任过很多工程项目管理人员，有较强的协调沟通能力以及良好的团队精神，熟悉建筑行业的'规范职业施工流程，敢于接受批评，自我反省。
教育背景
学校名称： 任固中学 ( 19xx年7月 - 19xx年7月 )
专业名称： 无
学历： 初中
所 在 地： 汤阴、任固
工作经验,工作描述：
19xx年开始工作：中国中建一局二公司工作，参加蓝岛大厦建设，建筑面积12万*米、做水电安装工作。主要工作内容、结构线管预埋设备安装调试。
19xx年到北京市首都机场供电局工作、工作内容，电力抢修，高低压配电柜线路更新。
二号航站楼高低压配电柜安装调试、首都机场急救中心高低压配电柜拆旧换新安装调试、首都机场货运站高低压配电柜安装调试工作、首都机场宾馆低压配电柜拆旧换新安装调试等。
19xx年在北京新兴集团二公司水电专业队工作、参建龙潭湖项目、建筑面积1.2万*米，负责水电预埋安装工作的现场管理。
20xx年在北京新兴集团二公司水电专业队、北京市北三环大钟寺建设太阳园小区2#5#楼负责水电结构预埋安装工程的现场管理、建筑面积3.5万*米。
20xx年在北京新兴集团二公司水电专业队、西直门建设远洋风景小区1#7#楼负责水电通风、空调安装工程现场技术管理，建筑面积2.8万*米。
20xx年在北京市通州区建设格兰晴天小区、负责水电安装工程预算、建筑面积
9.8万*米。
20xx年x在北京市北五环外上地佳园小区13#12#11#楼负责水电安装工程预算、技术、现场管理。
20xx年在河北燕郊福成二期项目10#9#楼负责预算、资料、现场管理。
20xx年在北京市朝阳门桥恒基中心大厦负责电气安装工程现场管理、建筑面积8万*米。房产求职简历
20xx年至20x年x在汤阴县自己经营水电建筑建材材料销售有限责任公司。 20xx年在河北张家口远洋小区2#5#楼负责水电安装现场管理。建筑面积7万*米。
20xx年在河北唐山市开*区建设荣川沁园小区4#5#6#7#楼水电结构预埋安装工程的预算、资料、现场管理工作。
20xx年11分在河北省唐山市路南区建设19个庄回迁工程K、N、P组团室内消防报警安装工程的预算、资料、现场管理，建筑面积25万*米。房产求职简历
语言能力
中文普通话 良好
职业技能
职业技能： 本人从事建筑安装工程工作20年。积累了丰富的现场施工、管理经验。建筑的相关规范法规及相应的验收程序。熟练掌握电脑办公、excel 电子表格、autocad 图纸绘图、测量仪器、工程预(决)算、良好的沟通能力。
培训经历
培训机构：
课程名称：
北京市经济委员会( 20x年x11月 - 20xx年9月 ) 高低压电气运行维修
证书：高压电工证
姓名：xxx
性别：女
民族：汉族
政治面貌：团员
出生日期：1987年03月
婚姻状况：未婚
学历：大专
毕业院校：xx职业学院
毕业时间：xxx年06月
所学专业：房地产经营与估价
外语水*：英语(PETS-3)
电脑水*：一般
工作年限：实*/应届
联系方式：13888888888
求职意向
工作类型：全部
单位性质：不限
期望行业：医疗、保健、卫生服务、室内设计、装潢、建筑、房地产、媒体、新闻出版
期望职位：行政/文职人员、房地产/物业管理、财务/审计/统计
工作地点：不限
期望月薪：xxx-4000
教育经历
xxx年9月至xxx年6月xx职业学院房地产经营与估价专业
主要学*房地产相关的基础，此外还学*了会计基础、*面设计、网页制作等基础知识。
工作经验
xxx年3月至xxx年5月在xx不动产有限公司担任租凭见*生
xxx年7月至xxx年9月在xx餐厅担任服务员
xxx年7月至xxx年9月在xx公交总公司担任售票员
自我评价
本人做事认真负责，有较强的责任心，为人诚实，开朗乐观，吃苦耐劳，积极进取，善于思考，有较强的学*能力，较强的'接受能力和动手能力，勇于迎接新的挑战，有很强的适应能力。比较喜欢与人交朋友，但沟通能力不是很强，不过我会根据我的缺点进一步的改进，尽可能的提高自己的能力。
——房地产口号 (菁华5篇)
1.市场是海 , 企业是船 , 质量是帆 , 人是舵手
2.顾客是我们的上帝 , 品质是上帝的需求
3.我们的策略是 : 以质量取胜
4.市场竞争不同情弱者 , 不创新突破只有出局
5.争取一个客户不容易 , 失去一个客户很简单
6.提高售后服务质量 , 提升客户满意程度
7.抱怨事件速处理 , 客户满意又欢喜
8.不绷紧质量的弦 , 弹不了市场的调
9.制造须靠低成本 , 竞争依赖高品质
10.客户想到的我们要做到 , 客户没有想到的我们也要做到
11.重视合同 , 确保质量 : 准时交付 , 严守承诺
12.产品的品牌就是品质的象征
13.每一个成功者都有一个开始。
14.勇于开始，才能找到成功的路。
15.世界会向那些有目标和远见的人让路(冯两努——香港著名推销商)
16.造物之前，必先造人。
17.与其临渊羡鱼，不如退而结网。
18.若不给自己设限，则人生中就没有限制你发挥的藩篱。
19.赚钱之道很多，但是找不到赚钱的种子，便成不了事业家。
20.蚁穴虽小，溃之千里。
21.最有效的资本是我们的信誉，它 小时不停为我们工作。
22.绊脚石乃是进身之阶。
23.销售世界上第一号的产品——不是汽车，而是自己。
24.在你成功地把自己推销给别人之 前，你必须百分之百的把自己推销给自己。
25.即使爬到最高的山上，一次也只能脚踏实地地迈一步。
26.积极思考造成积极人生，消极思考造成消极人生。
27.人之所以有一张嘴，而有两只耳朵，原因是听的要比说的多一倍。
28.别想一下造出大海，必须先由小河川开始。
29.有事者，事竟成;破釜沉舟，百二秦关终归楚;苦心人，天不负;卧薪尝胆，三千越 甲可吞吴。
30.你的脸是为了呈现上帝赐给人类最贵重的礼物——微笑，一定要成为你工作最大的资 产。
31.以诚感人者，人亦诚而应。
32.世上并没有用来鼓励工作努力的赏赐，所有的赏赐都只是被用来奖励工作成果的。
33.即使是不成熟的尝试，也胜于胎死腹中的策略。
34.积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。
35.出门走好路，出口说好话，出手做好事。
36.旁观者的姓名永远爬不到比赛的计分板上。
37.上帝助自助者。
38.怠惰是贫穷的制造厂。
39.莫找借口失败，只找理由成功。
40.(不为失败找理由，要为成功找方法) 如果我们想要更多的玫瑰花，就必须种植更多的玫瑰树。
41.伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心实现自 己的目标。
42.世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。
43.回避现实的人，未来将更不理想。
44.先知三日，富贵十年。
45.赚钱靠大家，幸福你我他。
46.每天多卖一百块!
47.成功决不容易，还要加倍努力!
48.不吃饭不睡觉，打起精神赚钞票!
49.虎年新气象，(公司名称)十年强，笑问谁能比，数我(部门名称)狂
50.吼一吼，业绩抖三抖!(团队名称)，加油!
1.抓住机遇，深化改革，负重拼搏，振兴xx!
2.弘扬历史文化，振奋民族精神，促进经济发展!
3.高质量，高技术创新，高速度发展。
4.乘风破浪云际沧海勤勉迎全运，领导关怀斗志昂扬全心创佳绩。
5.飞跃巅峰，纵横四海!
6.抢抓新机会，增立异上风，再翻新光辉。
7.破天一啸展我芳华!
8.*指航向 木兰故里铸辉煌
9.弘扬历史文化，建设京九名城
10.抓住机遇，奋力拼搏，再铸辉煌!
11.扬千古文明，铸世纪辉煌!
12.携手并进，共同开创商丘美好的明天!
13.乘历史机遇，展世纪宏图!
14.张灯结彩喜迎新年，群策群力共谱新篇。
15.积极激励我，多劳多收获，汗水育成果。
16.新春迎金龙，华夏壮金瓯。
17.超越第一，实现!
18.创新发展扩展出口，居心做事承前启后。
19.和睦吉祥岁岁安康，四季安全年年如意。
20.团结一心，其利断金!
21.和气吉祥岁岁安康，四季*安年年如意。
22.梦想聚团队，团队铸梦想，激情快乐人。
23.创新发展扩大出口，用心做事继往开来。
24.乘风破浪云际桑田勤恳迎全运，引导关心意气风发全心创佳绩。
25.喜龙年初露春色，继兔岁大展宏图。
26.用心专业，身先神显，季度达标，奋再向前。
27.抢抓新机遇，增创新优势，再创新辉煌。
28.岁岁痛饮祝捷酒，龙年怒放报春花。
29.热情服务转变观念增强知识迎接挑战。
30.用我们行动连接你我他，我们网络永不堵车。
——房地产合同 (菁华5篇)
甲方：（以下简称“甲方”）
地址：
法定代表人：
乙方：（以下简称“乙方”）
地址：
法定代表人：
根据《中华人民共和国民法通则》、《中华人民共和国合同法》等有关法律法规及深圳市的相关规定，甲、乙双方本着*等自愿、互惠互利的原则，就合作开发位于深圳市**区**路的“****”项目事宜，经协商一致达成如下协议，以供双方共同遵照执行。
一、项目概况：
1、本协议中由甲、乙方双方合作开发的项目位于：深圳市**区**路，项目暂定名为：****（以下称“本项目”），项目用地面积为：3723.46*方米，签约时土地用途为：工业住宅混合用地（本项目合作开发过程中进行土地用途的变更），宗地号为：*********号，签约时使用权人为：深圳市a股份有限公司。（以上详见宗地图、土地使用证及房产证）；
2、本项目是通过对位于**区**路的********号地块（以下称“本项目所在地块”）合作开发，建成一个大型商、住两用楼，并在销售获利后双方按比例分配收益，实现甲乙双方互惠共赢；
3、本项目计划开发总建筑面积********方米，其中地上*******层（包括住宅面积********方米、商用面积********方米），地下****层（面积*****方米），上述面积若因*规划审批等原因导致变动，应以规划审批的实际面积为准；
二、合作模式：
1、本项目计划投资总额******万元，全部由乙方出资，甲方不再投入资金；
2、在本项目中，甲方负责办理项目前期的土地出让、土地用途变更、图纸设计、规划审批、施工许可、拆迁赔偿等相关手续，在此基础上乙方一次性期向甲方支付人民币******万元整，作为甲方开展上述工作的前期费用；
3、甲乙双方共同成立项目公司负责管理本项目的建设与销售。项目公司的设立方式、公司名称、股权比例、公司章程、人员配备、财务制度及运作机制等，本协议中有约定的，依据该约定；本协议中未约定的，由双方另行协商一致后确定。
三、项目实施：
1、甲方须在本协议签订后五日内向乙方提供本项目所在地块的权属证明及宗地图；
2、乙方须在本协议签订后五日内向甲方支付本协议中第二条第2款的资金，以确保项目前期工作的正常进行；
3、甲方在收到上述第三条第二款的资金后，应与本项目所在地块所有权人（即深圳市a股份有限公司）的股东洽谈协商，以取得深圳市a股份有限公司百分之百股权的形式实际控制本项目所在的地块；
4、甲方实际控制本项目所在地块后，负责办理土地用途变更、图纸设计、规划审批、施工许可、拆迁赔偿等相关手续，乙方应予以协助；
5、在甲方实际控制本项目所在地块后，乙方负责出资人民币******万元成立项目公司，并保证设立后的项目公司的企业类型、经营范围等符合动作本项目。项目公司设立后，由乙公司暂时取得项目公司100%的股权；乙方负责办理该项目公司的全部设立手续，设立该项目公司的费用由乙方承担；
6、甲方以其拥有的深圳市a有限公司100%的股权向项目公司出资（以下如没有特别说明，所称项目公司均指甲方出资后的项目公司），甲方出资后，甲方拥有项目公司49%的股权，乙方拥有项目公司51%的股权；
7、甲方指派***担任项目公司的***，指派***担任项目公司的***；指派***担任项目公司的***；由乙方指派***担任项目公司的***，指派***担任项目公司的***；指派***担任项目公司的***；
8、甲乙方双方共同协商确定公司章程的'内容；
9、对上述第三条第6、7、8、9项的事项，甲乙双方应共同办理相应的变更登记手续，为此所支付的全部费用由乙方承担；
10、项目公司的财务制度由甲乙双方协商一致后确定；若一方指派的人员担任会计的，则另一方指派的人员担任出纳；
11、本项目工程设计单位、施工单位的选择，应通过招标或其甲乙双协商一致的方式确定。未经对方同意，本协议的任何一方（含关联公司）均不得参加本项目工程的投标和设计、施工；
12、本项目工程的监理单位的选择，应通过招标或甲乙双方协商一致的方式确定；
13、项目公司在经营管理本项目过程中的其它事项，由甲乙双方或甲乙双方指派的人员协商后，以股东会决议、董事会决议等方式做出决定，但不得违反本协议中（包括本协议的补充协议）已经确定的内容，否则责任方应认定为违约。
四、收益分配：
1、本项目完成后，甲乙按双方各自所持有的项目公司的股份比例分配收益（即按49：51的比例分配收益：甲方获得全部收益的49%，乙方获得全部收益的51%）；
2、若本项目中的房产建成后，销售取现暂时困难，也可由双方协商同意后按上述第四条第一款的比例分配房屋作为收益，双方应对各自分得的房屋分别办理《商品房预售许可证》，各自销售其分得的房屋。
五、其它约定：
1、本协议签订生效后，未经乙方许可，甲方不得就上述地块的转让、改造、合作、租赁等与任何第三方签订合同或协议，不得设置第三者权益；
2、在本项目报批报建手续完成并符合开工条件后，本项目的设计方案必须甲、乙双方协商同意后，方可以进行开工；
3、如果乙方中途出现资金不足或无能力开发，如需要将项目转让，乙方所发生的债权与甲方无关，转让时必须经甲方同意及确认，但本合同条款不变。若因上述原因导致工程停工一年时间，甲方有权终止合同，没收所建物业，并有权与任何第三者另行签订合作开发合同。
六、违约责任：
1、甲方违反本协议的有关规定，将开发地块自行开发或与第三者进行转让、改造、合作租赁事宜签订任何合同或协议，或者设置任何第三者权益，或甲方在合理的时间内未能及时取得合作开发土地的报批报建手续，乙方有权终止本协议，并要求甲方赔偿相应经济损失；
2、若乙方在本协议约定的期限内无法全部履行出资义务（包括乙方应向甲方支付的前期费用及乙方在项目公司设立时及设立后的投资），乙方应向甲方支付未出资金额10%的违约金并同时赔偿甲方的实际损失；同时，甲方有权终止与乙方的合作，乙方不得依据任何理由追究甲方的经济和法律责任；
3、任何一方不履行本协议中的其它义务或履行义务不符合约定的，在本协议终止前，应当承担继续履行，采取补救措施或者赔偿损失等违约责任；
4、任何一方若因不可抗力（如战争、自然灾害等）导致部分或全部不能履行本协议中相应条款的，均不用向另一方承担违约责任，但应采取一切必要的补救措施以减少损失；
5、因甲乙双方指派的人员（包括但不限于双方指派的法定代表人、双方指派的参加股东会的人员，董事会成员、监事、财务人员，还包括原在一方工作或由一方招聘，后经指派或自行到项目公司工作的其它工作人员）的行为所导致的对本协议中任何条款的违反，均视为指派该人员的一方的责任。
七、争议的解决：
1、本协议签订、履行、解除及争议的解决均适用中华人民共和国法律法规；
2、因履行本协议发生争议，甲乙方双方应协商解决，协商不成的，可向本项目所在地的人民法院起诉。
八、协议生效、修改及终止：
1、本协议一式四份，甲乙双方各执两份，经双方签字盖章后生效；
2、本协议未尽事宜，经双方共同协商一致，可另行签订补充协议，补充协议与本协议具有同等效力；对补充协议的违反，视为对本协议的违反；
3、经双方共同协商一致，可修改本协议中的部分条款；凡对本协议中的任何条款进行修改，应签订书面协议；对修改后的协议条款的违反，视为对本协议的违反；
4、本协议中的所有条款全部履行完毕后本协议即自动终止。
甲方： 乙方：
授权代表人： 授权代表人：
签约日期：
签约地点：
甲方（房地产开发单位）：______________________________________
注册地：
法定代表人：
乙方（投资合作单位）：
注册地：
法定代表人：
根据《中华人民共和国合同法》及有关法律法规之规定，甲、乙双方本着*等自愿、互惠互利、诚信的原则，共同参与合作投资开发 房地产项目。为明确双方的权力、义务和责任，通过友好、*等、认真协商，达成如下协议，以供双方共同遵守和执行。
一、开发项目概况
1.项目名称________________________________________________
2.项目地址________________________________________________
3.用地性质。签约时土地用途为__________ _，宗地号 号，使用权人______（以宗地图、土地使用权证及房产证为准）；具体到项目实施时的状况，均以*或相关部门的批复文件为准。
4.项目占地总面积为______*方米。其中，在本协议所述地块上开发建设项目的具体内容主要包括：
（1）拟建商业工程______*方米；
（2）拟建住宅工程______*方米；
（3）拟建地下车库工程_____ _*方米；
（4）拟建其他附属设施工程_____ _*方米。
二、投资合作模式
1.合作理念
甲乙双方以诚信互利为原则，诚心尽力发挥各自所长，以共同出资、共同管理、共享利润、共担风险为前提，合作开发房地产项目。
2.股权比率
甲方股权比率占房地产开发项目的47%，乙方股权比率占房地产开发项目的53%。按照股权比例分配房地产开发项目的全部收益所得，即利益和风险按各方的股权比例享有或承担。
甲乙双方以诚信互利为原则，诚心尽力发挥各自所长，以共同出资、共同管理、共享利润、共担风险为前提，合作开发房地产项目。
2.股权比率
甲方股权比率占房地产开发项目的47%，乙方股权比率占房地产开发项目的53%。按照股权比例分配房地产开发项目的全部收益所得，即利益和风险按各方的股权比例享有或承担。
三、本次合作投资项目额度
本次合作开发的房地产项目投资总额为________万元（人民币），根据上述股权比率，甲乙双方商定本次投资合作项目各自应出资情况是：
1.甲方以现款出资 万元、以现有土地 *方米作价出资 万元，该两项实际出资额度占项目投资总额的 %。甲方在本次合作开发项目中所占的股份为47%。
2.乙方以现款出资 万元、以现有土地 *方米作价出资 万元，该两项实际出资额度占项目投资总额的 %；乙方在本次合作开发项目中所占的股份（含其它资源性股份）为53%。
3.上述项目投资总额包括项目所占土地及土地之上的拆迁、安置、补偿和办理项目报建手续等费用款项，也包括建筑安装总造价及各方按比率分得的物业相应应分摊的国有土地使用权出让金等。
四、合作投资项目资金和财务管理
合作项目的资金须在双方指定的_________银行统一开户管理。在本协议双方签署生效后，按以下具体时间和额度拨付各方应出资的款项：
1.项目资金的筹集
根据项目投资总额和上述各方应出资额度，甲方应将现款_____万元，分_ 次每次拨付_______万元划转至双方指定的上述银行账户；乙方应将现款______万元，分_ 次每次拨付_______万元划转至双方指定的上述银行账户。
双方首次拨付划转应出资的款项，应在本协议签定之后____日内划转至上述银行账户中；其余分次应出资划转款项的时间由双方据情另行商定，但每次都应在双方确定用款时间之后的____日内将相应额度的款项及时拨付划转至上述银行账户。
双方每次向上述银行账户拨付划转款项之后，都应及时通知本合作项目财务部门的相关财务人员予以核实确认，以入账为准。
2.项目财务和产品管理
（1）财会管理人员的任职聘用
项目财会管理人员的聘用须由甲乙双方共同商定，如果由一方聘用指派的人员担任会计、则另一方聘用指派的人员担任出纳。
聘用任职的财会人员必须具备良好的职业道德、工作能力和品德，要懂得并遵守国家的相关法律法规。
聘用任职的项目财务总监须具备“会计师职称”，并持有国家*门颁发认可的“会计师任职资格证”；其他财会人员须具备“会计从业资格证”方可任职上岗。
（2）财会管理部门须制定严谨的财务管理制度和各岗位职责；
（3）财务管理人员须严格执行各项财务管理制度和财经纪律，严格履行财务管理手续，做到日清月结。
（4）各项财务支出须在甲乙双方共同商定、并授权的管理范围和执行权限内进行。每项财务支出要由被授权的相关责任领导人审查批准，支出票据的报销须按程序有直接经手人或验收人及相关领导的亲笔签字方可入账。
（5）各项财务收入须开具正规制式的收入票据，杜绝收入打白条入账。
（6）本项目中的房产建成后，合作开发项目产品（房产）的出售，须严格执行甲乙双方商定的价格区限（须有定价会议文字纪要），任何一
方或任何个人无权超出定价区限出售合作开发项目的产品。若产品销售出现暂时困难，必要时，也可由双方协商同意后按上述股权比例分配房屋作为各方的收益，双方应对各自分得的房屋分别办理《商品房预售许可证》，各自销售其分得的房屋产品。
（7）项目开发建设的成本核算、决算编制、财产清偿、利润分配等，要严格遵照国家财务税收制度执行。
（8）其他未及事项双方可随时商定、文字补充。
五、项目的前期工作安排
合作开发项目的前期下列工作应由双方共同负责尽快落实：
1.落实开发项目用地规划手续，尽快取得项目占地规划批文。土地使用权人为甲方，土地使用不附带第三者的利益限制。
2.落实开发项目占地规划报建工作。
3.完成开发项目规划用地的拆迁、安置及补偿工作。
4.落实开发项目的整体供水、污水处理、供电、安装、供气、通讯报装等手续。
5.办理项目的开工手续，取得项目开工证，使项目得以合法开工建设。
6.落实和完善与项目相关的其他未及工作，以防患未然。
六、项目工程建设的承发包
为保证工程质量和工程进度，本项目工程设计单位、施工单位的选择，应通过招标或其甲乙双方协商一致的方式科学考证、合理确定。未经对方同意，本协议的任何一方（含关联方）均不得参加本项目工程的投标和设计、施工；
七、项目工程管理
1.本协议签定之后，甲乙双方各自委派专人共同组建“项目部”联合办公，具体商定：高层领导的分工负责、各部门的组件和人员的聘用安排、落实项目管理和工程监理细则、财务制度和各岗位职责的建立、工程进度安排、与各级行政业务管理部门的联络以及与地方相关民事上的沟通、后勤保障等等具体工作。具体协调和落实上述第五、六条的工作内容。
2.项目的各项行政管理工作，由双方商定委派指定有工作能力的专人具体负责。
3.项目的工程建设管理和技术监理工作，由甲方负责委派指定具有专业技术管理和技术监理能力的专人负责，项目建设工程关键程序和步骤须有授权的相关领导或直接责任人签字落实。
4.本协议未及的项目工程管理其他事项可随时商定补充。
八、物业交付
合作开发项目竣工后，甲乙双方应共同参加工程承包商和设计单位的竣工验收，在取得《建设工程质量核验证书》后方可交付物业管理。
九、项目产权确认与产权过户
1．本协议签署后应报送_________（开发项目的确权主管机关）审批，以便按本协议各方的出资比率确定合作开发项目物业的产权归属于各方
的具体比率。
2．按相关法律及政策规定，各方在分得产权物业时，相应分摊的国有土地应办理土地使用权变更登记手续，即将该片国有土地使用权人变更为该方的手续。此项手续由乙方负责协调并办理。
十、产品售后服务
严格按照国家对房地产开发建设售后相关规定执行，按甲乙双方权利、义务承担相应的责任。
十一、违约责任
1.甲乙双方应全面、实际履行本协议约定条款所确认的各项义务，任何一方如果没有依照协议约定履行自己应尽的义务，均构成对本协议的违反，应承担违约责任。违约方除继续履行合同义务外，应该赔偿另一方由此而引发的全部经济损失。
2.合作一方如果未按双方约定的计划和期限拨付应出资的额度，应当赔偿由此而造成的相应经济损失。
3.合作一方未经另一方同意不得私自向第三方转让或租赁本协议所涉及的股份及财产份额、不得私自向任何单位或个人抵押本协议所涉及的资产份额、不得私自设置第三者权益；任何一方未经另一方书面明确同意向第三方转让本协议，均属无效。否则，违约方应当赔偿另一方由此而造成的相应的经济损失。
4.合作一方如果严重违反本协议，或者因一方的重大过失、或者因一方违法乱纪而导致项目中止或终止的，应当承担相应的一切法律和经济赔偿责任。
十二、声明及保证
甲方：
1．甲方为一家依法设立并合法存续的企业，有权签署并有能力履行本合同。
2．甲方签署和履行本合同所需的一切手续均合法有效。
3．在签署本合同时，任何法院、仲裁机构、行政机关或监管机构均未作出任何足以对甲方履行本合同产生重大不利影响的判决、裁定、裁决或具体行政行为。
乙方：
1．乙方为一家依法设立并合法存续的企业，有权签署并有能力履行本合同。
2．乙方签署和履行本合同所需的一切手续均合法有效。
3．在签署本合同时，任何法院、仲裁机构、行政机关或监管机构均未作出任何足以对乙方履行本合同产生重大不利影响的判决、裁定、裁决或具体行政行为。
十三、保密约定
甲乙双方保证对在合作协商进行讨论、签订、执行本协议过程中所获悉的属于对方的文件及资料（包括商业秘密、公司计划、运营活动、财务
信息、技术信息、经营信息及其他商业秘密）予以保密。未经该资料和文件的原提供方同意，另一方不得向任何第三方泄露该商业秘密的全部或部分内容。但法律、法规另有规定或双方另有约定的除外。保密期限为__年。否则，违约方应当赔偿另一方相应的或者一定的经济损失。
十四、通知和告知约定
1．根据本合同需要一方向另一方发出的全部通知告知以及双方的文件往来及与本协议有关的通知告知和要求等，必须用书面形式（可采用书信、传真、电报、当面送交等）方式传递。以上方式无法送达时，方可采取公告送达的方式。
2．一方变更通知或通讯地址，应自变更之日起___日内以书面形式通知对方，否则，由未通知方承担由此而引起的相关责任。
十五、协议变更的约定
本协议履行期间，发生特殊情况时，甲乙任何一方需变更本协议的，要求变更一方应及时以书面形式通知对方，征得对方同意后，双方在规定的时限内（书面通知发出____天内）签订书面变更协议，该协议将成为协议不可分割的一部分。未经双方签署书面文件，任何一方无权变更本合同，否则，违约方应当赔偿由此而给对方造成的全部经济损失和其他相关连带责任。
十六、双方争议的处理
1．本协议受中华人民共和国法律管辖并按其进行解释。
2．本协议在履行过程中发生争议，由双方当事人协商解决，也可由有关部门调解；协商或调解不成的，可以按下列方式解决：
（1）提交项目所在地仲裁委员会的仲裁；
（2）依法向人民法院起诉。
十七、不可抗力
1．如果本协议任何一方因受不可抗力事件影响而未能履行其在本合同下的全部或部分义务，该义务的履行在不可抗力事件妨碍其履行期间应予中止。
2．受到不可抗力事件影响的一方应尽可能在最短的时间以内书面形式通知另一方，并在该不可抗力事件发生后___日内向另一方提供关于此种不可抗力事件及其持续时间的适当证据及合同不能履行或者需要延期履行的书面资料。一方声称不可抗力事件导致其对本合同的履行在客观上成为不可能或者不实际时，其有责任尽一切合理的努力消除或减轻此等不可抗力事件的不利影响。
3．不可抗力事件发生时，双方应立即通过友好协商决定如何执行本合同。不可抗力事件或其影响终止或消除后，双方须立即恢复履行各自在本合同项下的各项义务。如不可抗力及其影响无法终止或消除而致使合同任何一方丧失继续履行合同的能力，则双方可协商解除合同或暂时延迟合同的.履行，且遭遇不可抗力一方无须为此承担责任。当事人迟延履行后发生不可抗力的，不能免除责任。
甲方
乙方
委托人：(甲方)______________________
代理人：(乙方)______________________
第一条 订立合同的基础和目的
依据国家有关法律、法规和本市有关规定，甲、乙双方在自愿、*等和协商一致的基础上，就乙方接受甲方委托，代理甲方订立房地产交易_____________________(买卖/租赁)合同，并完成其他委托服务事项达成一致，订立本合同。
第二条 委托的事项
(一) 委托交易房地产的基本情况
1.座落：__________________________________________
2.建筑面积：______________________________________
3.权属：__________________________________________
(二) 委托事项
1.________________________________________________
2.________________________________________________
3.________________________________________________
第三条 佣金支付
(一)乙方完成本合同约定的甲方委托的事项，甲方按照下列第________种方式计算支付佣金;(任选一种)
1.按该房地产______________________(总价款/月租金计)_____%，具体数额为_____________币_____________元支付给乙方;
2.按提供服务所需成本计_____________币___________元支付给乙方。
(二)乙方未完成本合同约定的委托事项第( )项的，应当按按照合同约定的佣金____%，具体数额为______币___________元，给付甲方。
第四条 预收、预支费用处理
乙方_____________(预收/预支)甲方费用__________币_________元，用于甲方委托的___________________________，本合同履行完毕后，双方按照合同约定再行清结。
第五条 合同在履行中的变更及处理
本合同在履行期间，任何一方要求变更合同条款的，应及时书面通知对方，征得对方同意后，在约定的时限内，变更约定条款或签订补充条款，并注明变更事项。
本合同履行期间，甲、乙双方因履行本合同而签署的补充协议及其他书面文件，均为本合同的组成部分，与本合同具有同等效力。
第六条 违约责任
(一)双方商定，乙方有下列情形之一的，承担违约责任：
1.完成的事项违反合同约定的;
2.擅自解除合同的;
3.与他人私下串通，损害甲方利益的;
4.其他过失损害甲方利益的。
(二)双方商定，甲方有下列情形之一的，承担违约责任：
1.擅自解除合同的;
2.与他人私下串通，造成乙方无法履行合同的;
3.其他造成乙方无法完成委托事项的行为。
(三)双方商定，发生上述违约行为的，违约方按照本合同约定的佣金总额的_____%，计_________币_________________元作为违约金支付给对方。违约方给对方造成的其他经济损失，应当按照法律、法规有关规定予以赔偿。
第七条 发生争议的解决方法
甲、乙双方在履行本合同过程中发生争议，由双方协商解决，协商不成的，按本合同约定的下列第________项进行解决
1.向________________仲裁委员会申请仲裁
2.向法院提起诉讼房地产代理合同范本
第八条 订立合同数量
本合同壹式______________份，甲、乙双方各执_______________份。
补充条款
―――――――――――――――――――――――――
(粘贴线)(骑缝章加盖处)
甲方(名字/名称)：___________乙方(名称)：_________________
身份证/其他证件号码：_________营业执照号码：_________________
住/地址：_____________________住/地址：_____________________
邮编号码：_____________________邮编号码：_____________________
联系电话：_____________________联系电话：_____________________
本人/法定代表人(签章)：_____法人/法定代表人(签章)：_____
代理人(签章)：_______________执业经纪人(签章)：___________
执业经纪证书(编号)：_________
_________年________月________日_________年________月________日
签于：_________________________签于：_________________________
特别告知
一、本合同文本是依据《中华人民共和国合同法》、《青岛市经纪人条例》等有关规定制定的`示范文本，供当事人约定采用。
二、本合同所称的委托人(甲方)是指委托房地产经纪组织代理房地产交易(买卖、租赁等)事宜的自然人、法人、其他组织;本合同所称的代理人是指接受委托为委托人提供代理服务并具备房地产经纪人资格的房地产经纪组织。本合同所称的房地产代理是指委托人与代理人约定，由代理人代理委托人进行房地产交易(买卖、租赁等)和其他相关事务，委托人支付佣金的经营行为。代理人为委托人完成委托事项后，依据合同约定可以收取委托人的佣金。但作为本合同委托人的代理人在与第三人订立房地产交易合同时，不得同时成为第三人的代理人，并以代理人的名义收取第三人的佣金及其他费用。代理人接受委托人的委托后，转委托他人的，应当经委托人书面同意或经委托人事后确认，否则代理人应当对转委托在第三人的行为承担责任。
三、房地产经纪人是指依法取得经纪执业证书，并在经纪组织中从事经纪活动的执业人员(以下简称执业经纪人)和依法设立的具有经纪活动资格的公司、合伙企业、个人独资企业及其他经济组织。接受委托从事房地产代理业务的组织和人员应具备上述资格和条件。不具备上述资格和条件的，不得与委托人订立本合同。委托人在委托有关房地产事务前，应查验接受委托业务的房地产经纪人的营业执照、备案证书，以及提供服务的执业经纪人的执业证书，房地产经纪人应予以配合。
四、订立本合同前，委托人应充分考虑与代理人约定的各项委托事务的要求、条件、时间，并将各项委托事务的要求、条件、时间在合同中明确。
五、在订立合同时，双方对合同的履行时间、支付佣金的数额、发生违约时的佣金退赔与经济赔偿、发生争议的解决方法应当在合同中约定明确。同时，委托人对代理人所提供的咨询服务和协商订立合同时发生的疑问，应及时向所在地房地产管理部门、工商行政管理部门或房地产交易中心征询或核查。本合同约定时或履行中，双方未尽事宜可通过本合同的“补充条款”予以补充约定。
六、订立合同后，委托人与房地产经纪人应当按照合同约定履行，合同履行期间发生争议的，可通过协商解决;协商不成的，应按照合同约定的方式解决。
七、本合同文本在市、区、县房地产交易中心、市执业经纪人协会;市房地产经纪人协会均有售，建议委托人先行购买本合同并仔细阅读。
八、本合同由青岛市房屋土地资源管理局制定、青岛市工商行政管理局监制，不得翻印。
在我国房地产开发建设不断发展的同时，因房地产开发经营合同而引起的纠纷在房地产纠纷案件中占有极大的比例，而对于这一类案件的处理，立法上则相对处于滞后状态，导致司法实践中同一类型、同一性质的案件在判决结果上的截然不同。如何克服房地产立法与实践的严重脱节，是当前迫切需要解决的问题。在实践中，房地产合作建房合同大体表现为五种形式。确认房地产合作建房合同的效力，应考虑不同时期成立的合同，应当适用不同的法律依据确认其效力。
房地产开发建设在我国经历了从无到有，从小到大的发展历程，已取得了巨大成就，对我国城市建设的发展，投资环境的改变，人民群众居住条件的改善乃至整个社会经济的健康、持续、快速发展都发挥了重大作用。但在房地产开发建设不断发展的同时，也产生了大量的纠纷案件，特别是因房地产开发经营合同而引起的纠纷在房地产案件中占有极大的比例，而对于这一类纠纷案件的处理，立法上则相对处于滞后状态。
1995年1月1日正式实施的《中华人民共和国城市房地产管理法》过于原则，缺乏实务性和可操作性，难以具体指导司法实践，以至于在司法实践中处理房产纠纷案件时，人民法院大都引用《中华人民共和国民法通则》及《中华人民共和国合同法》的法律条文作为判案依据，而作为特别法《中华人民共和国城市房地产管理法》却极少被引用。
1998年7月20日*发布施行的《城市房地产开发经营管理条例》及1999年10月1日起施行的`《中华人民共和国合同法》，对房地产开发经营合同的效力认定及处理问题的相关规定仍不够具体、明确，尽管由于房地产开发的特殊性，各地人民*根据自身情况制定了一些地方性法规，但根据最高人民法院《关于适用《中华人民共和国合同法》若干问题的解释（一）》第四条之规定：“合同法实施后，人民法院确认合同无效，应当以全国*大会及其常务委员会制定的法律和*制定的行政法规为依据，不得以地方性法规、行政规章为依据。”
因此，在房地产开发经营合同效力的认定及处理具体案件时，因现有法律、法规不够全面，缺乏可以直接具体适用的法律条文，同时，由于执法人员对理解和执行上述法律、法规存在差异，认识上的不统一，势必直接影响了案件的定性及处理结果，导致同一类型、同一性质的案件在判决结果上的截然不同。*加入WTO，*房地产业的发展更面临严峻的挑战，如何克服房地产立法与实践的严重脱节，是当前迫切需要解决的问题。
总之，应对房地产合作建房合同效力纠纷是一个复杂的过程，实践证明，由具备一定法律知识和工作经验的律师来处理，既可以防范法律纠纷，也可以更好地解决法律纠纷，最大限度地避免或降低经济损失，有效地保障您的合法权益。为了更好地帮您解决房地产合作建房合同效力问题，防止陷入法律误区，您可以通过委托当地有经验的律师为您提供专业的法律服务，使您的合法权益得到最大限度的保护。
甲方：XX实业发展有限公司
住所：
法定代表人：
乙方：XX置业顾问有限公司
住所：
法定代表人：
鉴于：
甲方拥有“XX”项目（下称该项目）用地，乙方拥有资金上的优势，为了促进XX市城市建设的发展，适应城市规划的要求，合理开发利用土地，尽快实现土地的经济效益与社会效益，明确合同双方当事人的权利义务，甲、乙双方本着公*、诚实信用的原则，经友好协商就合作开发该项目达成如下协议，以资共同遵守。
第一条 项目用地基本情况
1、项目名称： “XX”
2、地籍号：
3、土地座落：XX市湖里区
4、总用地面积： *方米
5、土地性质：出让
6、该地块目前所具备的文件：
1) ；
2) ；
3) 。
第二条 项目总投资约人民币 元。
第三条 甲、乙双方对项目投入方式
1、甲方以地块出资，乙方以现金出资，作为对该项目的合作条件。
2、甲方地块作价 元，占该项目总投资的 %；乙方出资 元，占该项目总投资的 %。
3、投入方式
1）乙方根据双方《项目合作框架合同》，已实际借给甲方20xx万元人民币整，现乙方以上述全部借款作为乙方对上述项目的投入；
2） 略
第四条 合作方式
——房地产个人工作总结 (菁华5篇)
在繁忙的工作中人不知鬼不觉又迎来了新的一年，回忆这一年的工作过程，作为某某企业的每一名员工，咱们深深感到某企业之蓬勃发展的热气，某人之拼搏的精神。
某是某某销售局部的一名个别员工，刚到房产时，该同志对房地产方面的常识不是很粗通，对新环境、新事物比较某很快了解到公司的性质及其房地产市场。作为销售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。因此更要提高自身的素质，高标准的恳求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业常识跟专业技能。此外，还要广泛理解全体房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨难，某同志已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。
房地产市场的起伏动荡，公司于某年与某公司进行合资，奇特完成销售工作。在这段时间，某同志踊跃配合某公司的员工，以销售为目的，在公司领导的引导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，为某月份的销售高潮奠定了基础。最后以某个月完成合同额某万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，某同志从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有进步。
20xx年下旬公司与某某公司配合，这又是公司的一次重大变革和质的奔跑。在此期间主要是针对屋宇的销售。经过之前销售部对房屋实行内部认购等手段的铺垫制造出某火爆局势。在销售部，某同志担当销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重跟其中。在开盘之际，该同志基本上每天都要加班加点实现工作。经由一个多月时光的熟悉和懂得，某同志即时进入角色并且娴熟的实现了本人的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的进程中该同道做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都井水不犯河水，无一过错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，该同志始终总结自己的工作教训，及时找出弊端并及早改进。销售部在短短的三个月的时间将二期屋宇全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与某同志和其余销售部成员的尽力是分不开的。
20xx年这一年是有意思的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的冲破，新的气象，可能在日益激烈的市场竞争中，占据一*之地。
光阴似箭，不知不觉一年又过去了。*一年来在领导的正确领导下，在同事们的关心和帮助下，我已从一名初出茅庐的大学毕业生成长成为公司的一份子。个人的工作技能也有了明显的提高，虽然工作中还存在这样那样的不足之处，但应该说这一年付出了不少，也收获了很多，我自己感到成长了，也逐渐成熟了。我不敢说自己的工作做得十全十美，但我认为：前面的路，不管是一马*川还是艰难险阻，只要顽强地走过去，就会获得宝贵的经验。也正因为如此，我在实践中不断摸索、总结、得出经验，相信这些经验，终将成为我一生宝贵的财富。现在就xx年的工作情况总结：
一、以踏实的工作态度，适应本职工作特点
在房产市场回暖的5月长假，我参加了上海假日房展会感触良多。每天要分发数百套资料，重复回答客户的问题，同时还要耐心地为情绪激动的客户答疑解惑。周而复始地锻炼下来，使原本直率的我，言语也变得圆滑多了。
7月－9月95xxxx业主交房。除了耐心为他们解释装修确认书上的疑惑外，还要处理好少数问题客户，竭诚为他们提供微笑式服务，用熨斗式的服务烫*他们的不满，尽量避免与客户发生冲突。在正式交房之前我们就开始了准备工作，前后共发挂号信300xxxx封，*均每天接待来人来电5xxxx组，最多一天签订装修确认书150套。房展会是一个宽泛的*台，在那里我们置身于一个小社会，有形形色色的人报着不同目的前来，我们都要以同样的热忱来接待。房展会是试金石，它迫使我们更全面的了解我们的产品。相较而言，交房会便是一张网，它促使我们整个团队更好的团结起来，从领导到业务员，大家凝成一根绳奋斗在第一线，确保我们更好的完成任务。
10月我来到人力资源部工作，人力资源部是公司运转的一个重要部门，对公司内外的许多工作进行协调、沟通，这就决定了*时工作繁杂的特点。每天除了本职工作外，还会有计划之外的事情需要临时处理，这些突发事件，让我得到了充分的锻炼。
通过一段时间的学*，我了解到人事工作大约涉及到以下几方面：包括编制公司员工需求计划；办理人员招聘、安排、录用、培训、调整、考核、奖惩、退（辞）工作；管理人事资料、档案；办理员工的工资、奖金、养老保险、医疗保险，办理工商年检；劳动纠纷的处理等方面。刚开始，我主要涉及比较基本的`人员招聘、录用、退工及办理外劳力综合保险等相关事宜。截至目前，共协助人员招聘1xxxx，浏览简历*30xxxx封，通知面试6xxxx人；并为xxxx办理录用，为5xxxx办理退工。
在工作中我发现，各部门的招聘出现了需求到岗时间较短，要人较急，所需人数较多的现象。而另一方面，这些人员的招揽渠道有限，有时在特定岗位上还会出现供需矛盾，发生特定时限内招不到合适的人的问题。这就迫使我不断地思索，如何开拓一个收费低廉而资源较广泛的招聘渠道。另一个解决办法就是建立一个公司自己的人才库，将以往前来应聘却又因各种原因未被录用的人员信息录入其中，纵向分高、中、低端三大类，横向分具体职位进行归档。如果短期内有类似的职位需要，招聘者就可以直接入库搜索、联系应聘者、然后面试。这样在不占用配额资源来发布职位需求的同时，又合理利用现有资源。不仅为公司节约了成本，而且可以把新职位发布限额让给少数多元化职位的发布，可谓一举两得。目前而言，这只是一个初步设想，可能还不成熟，今后我会在实践中进行尝试，努力实现其可行性。
另外我发现，目前公司空缺了岗位培训一块。个人认为：培训工作一直以来都是公司能够不断前进的动力之一，需要对现有员工以及新进员工进行适当的培训才能够不断加强、充实我们公司这个团队的管理以及技术实力。目前岗位入职后的培训还比较少，如果可以的话，我建议将来能够结合公司和员工个人情况，对员工职业发展做出规划，同时根据需要进行必要的培训或者开展对新进员工试用期内的轮岗。这样，员工就会更了解自己的工作能力和比较优势，就能够在较适合自己的工作岗位上发挥所长，达到甚至超过岗位要求
这一年度中，我继续担任公司的会计一职，主要负责xx房地产公司的会计工作以及统计填报工作。现将这一年的工作总结如下：
一、工作方面
1、主要业务
以票据结算的方式到银行进账付款。主要支付了办公室的物管费、房租、水电费、空调使用费；营销部门的广告策划费；设计费、测绘费；工程装饰费；律师顾问、税务咨询费等。按时依据实际发生的业务和会计凭证登记现金日记账、银行日记账。为的业主开不动产销售发票，收取维修基金、水电煤气、可视对讲、房款面积差价等款项。今年共有大约17家业主来办理发票，2人购买了四个车位。
根据每月银行对账单编制银行余额调节表。定期或不定期进行现金盘点并编制现金盘点表。各月经过余额调节后账实相符，未出现金额上的较大误差。做好会计凭证的保管工作。积极配合每月审计部门的内部审查。工资发放方式改革，改现金发放为发到银行卡上，采用网银转账方式发放，方便快捷且不易出错。
办理xx公司纳税申报、发票购买相关事宜。后因为税务申报改革，先是零申报企业采用短信申报方式，后税务局开始采用联网申报。年初新版发票开始使用，原手开发票统一更换为机打发票，参加了税务局组织的对于机打发票开具的相关培训。
每周日在xx国际广场售楼部担任会计收银员，主要收取认筹会员费、商铺以及房屋的首付款。收款开具的收据、金额在每日工作结束后按时统计，并由当日值班会计、销售部负责人签字核对。期间参加过三次xx国际广场的解筹活动、一次正式开盘活动。工作结束后，所有收据、代金券以及售楼部会计室钥匙一把都已交还至会计处。
2、对于统计填报方面
数据都是据实填写，并已按时将月报、季报上报。因xx项目还未动工、xx未有项目，因此每个月填报的数据基本保持不变。统计局组织的培训都已参加，统计政策的变动以及报表内容的改变都已掌握。遵守统计法以及统计政策的各项规定。
二、工作中存在的问题以及反思
本职工作上基本做到了认真负责，但也出现了一些疏忽，对此我进行了深刻的自我批评与检讨。会计工作首先需要谨慎，要严格按照公司的会计规章制度办事，每付出去的一笔款项不仅需要各位领导的监督，更需要我们会计人员的谨慎，金额过大时就算手续齐全也应当再次向领导确认。但是我在这一点上确实存有失误，今后定当时刻警醒，提醒自己严格按照会计的岗位职责和规范做事。出现的一些失误对于我来说是一次教训，也是一次成长，从中学到的东西将会使我今后的工作更加完善。需要不断加强专业学*。
1、在今年参加了会计资格证书的考试，并顺利通过。由于今年全省会计从业证书考试时间的大调整以及初级考试的报名时间错过等原因，原定于今年继续参加会计初级资格的学*调整到明年，希望通过更多的学*来加强我的工作技能。
2、同时，对于房地产行业的诸多知识我还了解得不够，身为房地产行业的一名会计，更要立足于长远的职业发展，因此了解整个房地产行业的情况以及房地产行业的相关税法等是非常必要的。
参加工作已经一年有余，对于会计的工作内容已经基本掌握。会计工作很多时候都是重复性的工作内容，但会计只是会计的初级，还有更高深的东西值得我学*。同时我也希望接触一些其他的挑战，毕竟我刚参加工作不久，需要学*的东西还很多。要专精也要博识，这样将来才能更好地为公司创造效益。
在工作中团结同事，和睦相处。我参加工作时间短，各方面都缺乏经验，因此需要虚心像各位同事学*。在能力范围内，帮助同事解决遇到的问题，努力与大家创造和谐的工作氛围。
20xx年，这一年对我来说，自己成长了很多，总结经验，只有正视自己的不足之处，并努力加以改进，才能不断进步。作为一个项目部的预算员，我能按照公司及项目部的各项章制度，按时按质地完成项目部的各项预算管理工作。按照公司的规定要求，每周记好工作周记，及时完成领导交付的工作。无论自己手中的工作多忙，总是服从公司领导的工作安排，合理、科学地利用时间，既完成了项目部的份内事件，又完成了公司安排的任务。
一、20xx年工作完成情况：
在20xx年主要负责xxxx项目一、二期工程的预算清单审核、工程进度款审核、工程合同编写、协助招标、评标、约谈等。同时还负责成本部部门周报、月报的收集编制、工程结算资料收集，以及成本部日常事务性工作。在公司领导及各位同事的大力支持与帮助下，在思想意识、业务能力等各方面都取得了一定的成绩，在这里表示感谢。
（一）20xx年度结算项目（主要工作询价、工程资料完善、现场实地勘察等）
（二）20xx年配合厦门城市公司完成招标项目 （主要工作询价、投标报价分析、
预算价、拦标价分析、合同编写及中标预算不*衡报价调整）
二、20xx年工作自我评价
在工作岗位上，埋头工作，顺利地完成了各项工作任务。自觉加强学*，努力适应工作，做好个人工作计划，心系本职工作，认真履行职责，积极主动地搞好文案管理。
最后，感谢公司所有的领导和同事，我有今天的进步离不开大家的帮助和支持，是你们的帮助和支持使我进步。20xx年我会不断学*，努力工作。我要用全部的激情和智慧创造差异，让事业充满生机和活力！我们是一个整体，唱得是同一首歌，走得是同一条路，奔得是同一个目标！我会和大家一起齐心协力，从新的起点开始，迈向成功！
都说时光匆匆，转眼的忙碌间，我们即将迎来20xx年，到了20xx年盘点总结的收官阶段，回顾20xx年的工作，我在公司领导及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，按照公司的要求，较好地完成了自己的本职工作，通过这一年的工作与学*，工作模式上有了新的突破，工作方式有了较大的改变，现将20xx年度工作情况总结如下：
一、办公室的日常管理工作。
办公室对我来说是一个全新的工作领域。作为办公室的负责人，自己清醒地认识到，办公室是总经理室直接领导下的综合管理机构，是承上启下、沟通内外、协调左右、联系四面八方的枢纽，推动各项工作朝着既定目标前进的中心。办公室的工作千头万绪，在文件起草、提供调研资料、数量都要为决策提供一些有益的资料，数据。有文书处理、档案管理、文件批转、会议安排、迎来送往及用车管理等。面对繁杂琐碎的大量事务性工作，自我强化工作意识，注意加快工作节奏，提高工作效率，冷静办理各项事务，力求周全、准确、适度，避免疏漏和差错，至今基本做到了事事有着落。
1、理顺关系，办理公司有关。公司成立伊始，各项工作几乎都是从头开始，需要办理相关的手续及。我利用自己在xx部门工作多年，部门熟、人际关系较融洽的优势，积极为公司办理各类。通过多方努力，我只用了月余时间，办好了xxx证书、项目立项手续xxxx产权证产等。充分发挥综合部门的协调作用。
2、及时了解xxxxx情况，为领导决策提供依据。作为xxxxx企业，土地交付是重中之重。由于xxx的拆迁和我公司开发进度有密切关联，为了早日取得土地，公司成立土地交付工作小组。我作小组成员之一，利用一切有利资源，采取有效措施，到xx、xx拆迁办等单位，积极和有关人员交流、沟通，及时将所了解的拆迁信息、工作进度、问题反馈到总经理室，公司领导在最短时间内掌握了xxxxxx及拆迁工作的进展，并在此基础上进一步安排交付工作。
3、积极响应公司号召，深入开展市场调研工作。根据公司(0x号办公会议精神要求，我针对目前xx房地产的发展情况及房屋租售价格、市场需求、发展趋势等做了详细的市场调查。先后到土地、建设、房管部门详细了解*年房地产开发各项数据指标，走访了一些商业部门如xx，xx又到xx花园、xx花园、xx小区调查这些物业的租售情况。就x号地块区位优势提出 “商业为主、住宅为辅、凸现区位、统筹兼顾” 开发个人设想。
4、认真做好公司的文字工作。草拟综合性文件和报告等文字工作，负责办公会议的记录、整理和会议纪要提炼，并负责对会议有关决议的实施。认真做好公司有关文件的`收发、登记、分递、文印和督办工作;公司所有的文件、审批表、协议书整理归档入册，做好资料归档工作。配合领导在制订的各项规章制度基础上进一步补充、完善各项规章制度。及时传达贯彻公司有关会议、文件、批示精神。
5、落实公司人事、劳资管理工作。组织落实公司的劳动、人事、工资管理和员工的考勤控制监督工作，根据人事管理制度与聘用员工签订了劳动合同，按照有关规定，到劳动管理部门办好缴纳社保(养老保险、失业保险、医疗保险)的各项手续。体现公司的规范性，解决员工的后顾之忧;
6、切实抓好公司的福利、企业管理的日常工作。按照预算审批制度，组织落实公司办公设施、宿舍用品、劳保福利等商品的采购、调配和实物管理工作。办公室装修完毕后，在x月份按照审批权限完成了购置办公用品、通讯、复印机、电脑等设备的配置工作。切实做好公司通讯费、招待费、水电费、车辆使用及馈赠品登记手续，严格按照程序核定使用标准;
7、做好公司董事会及其他各种会议的后勤服务工作。董事会在xxxx召开期间，认真做好会场布置、食宿安排工作。落实好各种会议的会前准备、会议资料等工作。
二、加强自身学*，提高业务水*
由于感到自己身上的担子很重，而自己的学识、能力和阅历与其任职都有一定的距离，所以总不敢掉以轻心，总在学*，向书本学*、向周围的领导学*，向同事学*，这样下来感觉自己半年来还是有了一定的进步。经过不断学*、不断积累，已具备了办公室工作经验，能够比较从容地处理日常工作中出现的各类问题，在组织管理能力、综合分析能力、协调办事能力和文字言语表达能力等方面，经过半年的锻炼都有了很大的提高，保证了本岗位各项工作的正常运行，能够以正确的态度对待各项工作任务，热爱本职工作，认真努力贯彻到实际工作中去。积极提高自身各项业务素质，争取工作的主动性，具备较强的专业心，责任心，努力提高工作效率和工作质量。
三、存在的问题和今后努力方向
在20xx年的工作当中，本人能敬业爱岗、创造性地开展工作，取得了一些成绩，但也存在
一些问题和不足，主要表现在：第一，办公室主任对我而言是一个新的岗位，许多工作我都是边干边摸索，以致工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步提高;第二，有些工作还不够过细，一些工作协调的不是十分到位;第三，自己的理论水*还不太适应公司工作的要求。
——房地产员工个人述职报告 (菁华5篇)
在不知不觉中，20xxxx年已经过了，加入公司的时间拼拼凑凑也有不少的时间了。在这段时间里，从一名置业顾问一步步晋升为销售经理，我不断的学*的知识并积累了很多的经验，也同时锻炼和提高了业务能力，这让自己的人生多了一份激动，一份喜悦，一份悲伤，最重要的增加了一份人生的阅历。可以说在九阳的这段时间中，收货颇多，感触颇多。在这里，非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导，现在已能独立完成本职工作，现对目前的工作做以下总结。
一、任务完成
今年实际完成销售认购签约回款佣金的情况和竞争对手易居的对比的情况。
二、团队管理方面
1、招聘面试方面
自己在招聘面试的时候缺少精心的设计和安排，有时候自己也不加重视，总是奔着你情我愿的想法，没有必要跟着面试者讲太多，正是因为自己的不重视应聘这个环节从而导致一部分优秀人员的流失，也给人事部部门增添了不少麻烦。
2、团队培训工作
没有计划的培训，培训目的的不明确，培训前没有系统的准备
对团队的打造目标不够明确比较笼统，培训的计划做的也比较笼统，因此在培训工作开展时想到什么就培训什么，感觉团队缺少什么就培训什么，有的时候很少培训，有的时候天天都在培训也达不到预期的效果。不但增加了置业顾问的负担更影响大家的心情。
对于培训没有一个长期统筹安排和布置，自己也没有提前做好充足的准备工作。自己不但没有得到锻炼，更使整个团队褒足不前。也没有研究过老的置业顾问和新人进行区别培训，导致新人学*难度增大，老的置业顾问也感觉付出了时间却得不到较好的效果。
3、监督、督促工作方面的
很多事情都是及时的安排下去，但是没有给予及时的督促和监督，导致安排下去的事情做的不理想甚至是基本上没有完成。例如置业顾问的约电约客问题，自己很少去督促和检查他们的来电来客，导致置业顾问在这方面的工作开展的不是很理想。有的置业顾问甚至很长时间对客户都不进行约访，损失了公司难得的客户资源。
4、及时总结学*方面的
当工作期间遇到一定难题的时候，自己很少去总结学*更谈不上将自己总结的东西传授给团队，有时候难题过去就过去了，不再过多的进行回顾总结和传授。当遇到问题客户的时候，总是想尽一切办法给予解决但总是忽略产生这些问题的根源在那，因而重复的问题不断出现，如何将
该问题在前期解决掉或避免该问题的产生自己却不做总结和传授。
5、公司制度的执行和落实方面的
例如有的工作人员偶尔迟到三五分钟，但出于不忍心就不再严格按照公司制度给予其罚款，从而导致了其它置业顾问心理不*衡，给管理工作带来了一定的困难。究其原因做为一名销售部负责人首先必须严格按照公司的管理制度进行相应的处罚，对其违纪行为视而不见于心不忍不给予其进行罚款可实际上就是在纵容其行为，因此对于我来说是一种失职行为。公司最基本的管理制度自己都因为种。种原因执行和落实不到位，更谈不上让自己的团队按照制度去严格要求自己。
6、销售一线工作出现的问题敏感性。
由于销售一线工作灵活多变，因此需要根据实际情况及时制定出相应的制度策略。在这方面自己的主动积极意识存在很大的欠缺，总是*惯于领导将工作安排完事以后自己才去执行，不动脑子去想过多事情，从而使很多工作做起来很被动。
7、团队之间的沟通。
曾经也认真制定过与工作人员之间的沟通计划，但是实施一段时间后便抛向脑后，因为各种原因落下了，在置业顾问提成方面因为没有事先沟通，向团队说明公司的情况，导致了一些小的情况发展，不仅仅影响了团队的士气也影响了正常工作的进行。通过这件事才让我深刻的意识到及时的沟通是多么的重要。、
三、案场管理方面的
1、案场谈客监督及把握方面
当问题客户出现的时候，自己都想办法及时给予解决，在案场自己也时常全程并及时的给予置业顾问的谈客进行指导，同时提示或组织其它置业顾问给予适当的造势来创造氛围，常组织置业顾问交流谈客过程的关键点把握，从而提高了部分置业顾问的成交率。尤其是对新的置业顾问谈客自己都及时给予点评，并组织其它置业顾问给予及时的旁听来提高谈客技巧。
2、案场问题客户处理方面
当出现问题客户的时候自己都很有耐心的给予解释和解决，减少了异议客户，增加了客户对公司的信任感和认同感。
四、执行力方面的
我深刻的意识到自己办事比较拖沓，总有一种不到最后一刻绝不完成的想法，因此对领导安排或者其其它的事情总是能往后拖就往后拖，深知自己拖沓的*惯害人害己，自己也要努力改掉这样拖沓的坏毛病。
在公司工作的这段时间里，深知自己身上存在各种各样的问题和不足，在以后的日子里我要给自己进行重新定位，振奋信心、保持本色、重燃激情，在改掉自己不足的前提下努力学*知识提高自身各方面的能力，并做出了以下工作计划。
1、首先在个人心态方面不仅好好调整，无论在任何的困境下都要和公司和团队荣辱与共，共渡难关。用自己的良好的心态去影响身边的人和公司的团队。
2、其次对于个人在团队管理上存在的不足自己要制定出详细的团队管理目标和实施方案。
3、学*招聘面试方面的技巧，重视每次的招聘面试工作，每次在面试之前都要设计出面试的方案，尽最大可能为公司吸纳和留住优秀人才。
4、在培训工作方面，制定出详细的培训方针和大纲，每个月末都要根据实际情况做出下个月详细的培训计划，针对新人和老人区别做出培训计划。并尽最大努力严格按照培训计划执行。落实项目部日常的管理制度，并严格按照管理制度去执行，无论任何人只要触犯公司的原则问题都一视同仁绝不姑息，牢牢记住“管理即是严格的爱”。
5、针对自己的沟通不足问题。每周固定两次和置业顾问进行有效沟通。及时的了解并掌握置业顾问的心态和动态。。
6、关于监督督促工作在春节前也要形成制度，有奖有罚奖罚分明。
7、关于执行力不足问题，制定出关于执行力不到位的奖罚措施，争取任何事情达到第一时间，高质量的去完成。关于做事拖沓问题，自己要从每天上班开始锻炼，要求自己每天上班必提前20分钟到项目部，制定出处罚措施由秘书监督进行处罚。
都说公司是自己的第二个家，既然是家，没有谁有理由不爱自己的家，在这个家里我一直都是，忠诚可靠，乐于奉献，一切以公司利益为出发点，忠于职守，不权为私用，敢于管理，尽心尽力，尽职尽责，管的公*、公正、一视同仁，心胸宽广，宽容善待他人，任人为贤。积极热情、充满活力。用自己的热情去感染自己的下属，关心他们的工作和生活。当然没有谁是十全十美的，我也有很多的不足之处，在执行力方面的欠缺，有时候性格的过于温和，对团队管理经验的不足，以及和下属沟通的欠缺，都给工作的进行带来了一定的困扰。作为一名销售经理，想好更好的发展，这些缺点和不足都需要一一的克服和解决，我有信心能够很好的解决。
学*犹如逆水行舟，不进则退，深刻的认识到自身知识水*有限及能力的不足，对未来我充满着期待和信心，相信在公司领导不断的批评和指导下我会进步的更快，变的更加成熟。
尊敬的领导：
您好！
不知不觉，在xx工作已经足月有余，在这个把月里，工作量不大，要学的却不少，尽管自己原来也是从事房地产销售，可是销售知识永远是个无底深渊。也正因为如此，我才乐此不彼，越来越喜欢这份工作。以前常听说也遭遇过销售员之间为了比拼业绩，争夺提成，经常是不择手段，诡计迭出。幸运的是目前的xx拥有一个和谐的销售氛围，同事之间既有竞争更有互相帮助，每次分歧总能在沟通中消除，每次难题也常常在集思广益中（即便我们只有4人）化解。正因为有这样浓厚的企业氛围和团队精神，才给了我在xx成长所需的养分。
但是通过工作，还是发现自身仍存在许多缺点急待解决。首先，刚进入xx，对xx地产的企业文化及xx这个项目的相关情况还没能够了然于心，跟客户介绍的时候不足为企业和项目展示很好的口碑与形象，致使客户对我们的企业品牌与项目一知半解。我想作为一个大企业的置业顾问，不仅要精通卖房业务，更要让客户感觉中建无论是从企业品牌，社区环境，物业质量以及员工素质各方面都比其他楼盘有优势，坚定客户购买的信心。针对这个问题，我已经与同事xx深刻讨论过，多学*，多讨教，从自身做起树立对本企业品牌的绝对信心与优越感，以此感染每个客户。
其次，由于进入xx时所有的住房已基本售罄，唯有两套170*大户型以及商铺在售，所以对于商铺销售基本可以说是毫无经验。我想，相对于住宅，商铺客户这类高收入投资群体的购房心态及个人气质各方面肯定也有所不同，因此对于这两类客户的销售方式也必须有相应的变化。比如商铺客户考虑的更多的是收益回报率问题，那么我们就应该着重介绍周边的发展趋势与发展前景，坚定客户购买的信心，让其买得开心，买得放心。以前总以为一个优秀的销售员必须有自己的个性，没有个性的销售员不过是个服务员而已。但是通过实践工作我才发现，一个真正成功的销售员除了必须有能够感染客户的个性外，更应该具备能够随时适应不同消费者心态的应变能力，同时牢记，专业、礼貌、主动服务、给予客户比他想象的更多，并坚持公司利益至上的职业操守。所以，为了做好xx商铺的销售工作，我急待提高自身修养，无论从个人气质和专业能力方面都要把自己打造成一个适合xx地产大气之风的置业顾问。
另外，由于进入xx的时间不长，所以自己对公司的一些规章制度和流程方面还没有机会完全了解，偶尔犯下一些低级错误。虽然在主管的帮助下已经改善了许多，但肯定还有很多地方不够清楚，这方面也急待在今后的工作生活中得到改进，一方面自己会多学多问，另一方面也希望领导的鞭策，同事的提点。
我深知个人的发展离不开企业的发展，而热爱则是做好每件工作所必不可缺的。所以，在这充满希望的企业里，我必将全力服务公司，热爱岗位，勤奋工作，严于律己，认真专研，继续学*，用使命般的激情面对客户，用认真严谨的态度面对我的职业，为客户制造感动，为公司创造利润！
在不知不觉中，20xxxx年已经过了，加入公司的时间拼拼凑凑也有不少的时间了。在这段时间里，从一名置业顾问一步步晋升为销售经理，我不断的学*的知识并积累了很多的经验，也同时锻炼和提高了业务能力，这让自己的人生多了一份激动，一份喜悦，一份悲伤，最重要的增加了一份人生的阅历。可以说在九阳的这段时间中，收货颇多，感触颇多。在这里，非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导，现在已能独立完成本职工作，现对目前的工作做以下总结。
一、任务完成
今年实际完成销售认购签约回款佣金的情况和竞争对手易居的对比的情况。
二、团队管理方面
1、招聘面试方面
自己在招聘面试的时候缺少精心的设计和安排，有时候自己也不加重视，总是奔着你情我愿的想法，没有必要跟着面试者讲太多，正是因为自己的不重视应聘这个环节从而导致一部分优秀人员的流失，也给人事部部门增添了不少麻烦。
2、团队培训工作
没有计划的培训，培训目的的不明确，培训前没有系统的准备
对团队的打造目标不够明确比较笼统，培训的计划做的也比较笼统，因此在培训工作开展时想到什么就培训什么，感觉团队缺少什么就培训什么，有的时候很少培训，有的时候天天都在培训也达不到预期的效果。不但增加了置业顾问的负担更影响大家的心情。
对于培训没有一个长期统筹安排和布置，自己也没有提前做好充足的准备工作。自己不但没有得到锻炼，更使整个团队褒足不前。也没有研究过老的置业顾问和新人进行区别培训，导致新人学*难度增大，老的置业顾问也感觉付出了时间却得不到较好的效果。
3、监督、督促工作方面的
很多事情都是及时的安排下去，但是没有给予及时的督促和监督，导致安排下去的事情做的不理想甚至是基本上没有完成。例如置业顾问的约电约客问题，自己很少去督促和检查他们的来电来客，导致置业顾问在这方面的工作开展的不是很理想。有的置业顾问甚至很长时间对客户都不进行约访，损失了公司难得的客户资源。
4、及时总结学*方面的
当工作期间遇到一定难题的时候，自己很少去总结学*更谈不上将自己总结的东西传授给团队，有时候难题过去就过去了，不再过多的进行回顾总结和传授。当遇到问题客户的时候，总是想尽一切办法给予解决但总是忽略产生这些问题的根源在那，因而重复的问题不断出现，如何将
该问题在前期解决掉或避免该问题的产生自己却不做总结和传授。
5、公司制度的执行和落实方面的
例如有的工作人员偶尔迟到三五分钟，但出于不忍心就不再严格按照公司制度给予其罚款，从而导致了其它置业顾问心理不*衡，给管理工作带来了一定的困难。究其原因做为一名销售部负责人首先必须严格按照公司的管理制度进行相应的处罚，对其违纪行为视而不见于心不忍不给予其进行罚款可实际上就是在纵容其行为，因此对于我来说是一种失职行为。公司最基本的管理制度自己都因为种。种原因执行和落实不到位，更谈不上让自己的团队按照制度去严格要求自己。
6、销售一线工作出现的问题敏感性。
由于销售一线工作灵活多变，因此需要根据实际情况及时制定出相应的制度策略。在这方面自己的主动积极意识存在很大的欠缺，总是*惯于领导将工作安排完事以后自己才去执行，不动脑子去想过多事情，从而使很多工作做起来很被动。
7、团队之间的沟通。
曾经也认真制定过与工作人员之间的沟通计划，但是实施一段时间后便抛向脑后，因为各种原因落下了，在置业顾问提成方面因为没有事先沟通，向团队说明公司的情况，导致了一些小的情况发展，不仅仅影响了团队的士气也影响了正常工作的进行。通过这件事才让我深刻的意识到及时的沟通是多么的重要。、
三、案场管理方面的
1、案场谈客监督及把握方面
当问题客户出现的时候，自己都想办法及时给予解决，在案场自己也时常全程并及时的给予置业顾问的谈客进行指导，同时提示或组织其它置业顾问给予适当的造势来创造氛围，常组织置业顾问交流谈客过程的关键点把握，从而提高了部分置业顾问的成交率。尤其是对新的置业顾问谈客自己都及时给予点评，并组织其它置业顾问给予及时的旁听来提高谈客技巧。
2、案场问题客户处理方面
当出现问题客户的时候自己都很有耐心的给予解释和解决，减少了异议客户，增加了客户对公司的信任感和认同感。
——房地产公司个人总结 (菁华5篇)
都说时光匆匆，转眼的忙碌间，我们即将迎来，到了xx年盘点总结的收官阶段，回顾的工作，我在公司领导及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，按照公司的要求，较好地完成了自己的本职工作，通过这一年的工作与学*，工作模式上有了新的突破，工作方式有了较大的改变，现将xx年度工作情况总结如下：
一、办公室的日常管理工作
办公室对我来说是一个全新的工作领域。作为办公室的负责人，自己清醒地认识到，办公室是总经理室直接领导下的综合管理机构，是承上启下、沟通内外、协调左右、联系四面八方的枢纽，推动各项工作朝着既定目标前进的中心。办公室的工作千头万绪，在文件起草、提供调研资料、数量都要为决策提供一些有益的资料，数据。有文书处理、档案管理、文件批转、会议安排、迎来送往及用车管理等。面对繁杂琐碎的大量事务性工作，自我强化工作意识，注意加快工作节奏，提高工作效率，冷静办理各项事务，力求周全、准确、适度，避免疏漏和差错，至今基本做到了事事有着落。
1、理顺关系。公司成立伊始，各项工作几乎都是从头开始，需要办理相关的手续及证件。我利用自己在xx部门工作多年，部门熟、人际关系较融洽的优势，积极为公司办理各类证件。通过多方努力，我只用了月余时间，办好了xxx证书、项目立项手续xxxx产权证产等。充分发挥综合部门的协调作用。
2、及时了解xxxxx情况，为领导决策提供依据。作为xxxxx企业，土地交付是重中之重。由于xxx的拆迁和我公司开发进度有密切关联，为了早日取得土地，公司成立土地交付工作小组。我作小组成员之一，利用一切有利资源，采取有效措施，到xx、xx拆迁办等单位，积极和有关人员交流、沟通，及时将所了解的拆迁信息、工作进度、问题反馈到总经理室，公司领导在最短时间内掌握了xxxxxx及拆迁工作的进展，并在此基础上进一步安排交付工作。
3、积极响应公司号召，深入开展市场调研工作。根据公司(0x号办公会议精神要求，我针对目前xx房地产的发展情况及房屋租售价格、市场需求、发展趋势等做了详细的市场调查。先后到土地、建设、房管部门详细了解*年房地产开发各项数据指标，走访了一些商业部门如xx，xx又到xx花园、xx花园、xx小区调查这些物业的租售情况。就x号地块区位优势提出“商业为主、住宅为辅、凸现区位、统筹兼顾” 开发个人设想。
4、认真做好公司的文字工作。草拟综合性文件和报告等文字工作，负责办公会议的记录、整理和会议纪要提炼，并负责对会议有关决议的实施。认真做好公司有关文件的收发、登记、分递、文印和督办工作;公司所有的文件、审批表、协议书整理归档入册，做好资料归档工作。配合领导在制订的各项规章制度基础上进一步补充、完善各项规章制度。及时传达贯彻公司有关会议、文件、批示精神。
5、落实公司人事、劳资管理工作。组织落实公司的劳动、人事、工资管理和员工的考勤控制监督工作，根据人事管理制度与聘用员工签订了劳动合同，按照有关规定，到劳动管理部门办好缴纳社保(养老保险、失业保险、医疗保险)的各项手续。体现公司的规范性，解决员工的后顾之忧;
6、切实抓好公司的福利、企业管理的日常工作。按照预算审批制度，组织落实公司办公设施、宿舍用品、劳保福利等商品的采购、调配和实物管理工作。办公室装修完毕后，在x月份按照审批权限完成了购置办公用品、通讯、复印机、电脑等设备的配置工作。切实做好公司通讯费、招待费、水电费、车辆使用及馈赠品登记手续，严格按照程序核定使用标准;
7、做好公司董事会及其他各种会议的后勤服务工作。董事会在xxxx召开期间，认真做好会场布置、食宿安排工作。落实好各种会议的会前准备、会议资料等工作。
二、加强自身学*，提高业务水*
由于感到自己身上的担子很重，而自己的学识、能力和阅历与其任职都有一定的距离，所以总不敢掉以轻心，总在学*，向书本学*、向周围的领导学*，向同事学*，这样下来感觉自己半年来还是有了一定的进步。经过不断学*、不断积累，已具备了办公室工作经验，能够比较从容地处理日常工作中出现的各类问题，在组织管理能力、综合分析能力、协调办事能力和文字言语表达能力等方面，经过半年的锻炼都有了很大的提高，保证了本岗位各项工作的正常运行，能够以正确的态度对待各项工作任务，热爱本职工作，认真努力贯彻到实际工作中去。积极提高自身各项业务素质，争取工作的主动性，具备较强的专业心，责任心，努力提高工作效率和工作质量。
三、存在的问题和今后努力方向
在xx年的工作当中，本人能敬业爱岗、创造性地开展工作，取得了一些成绩，但也存在一些问题和不足，主要表现在：新的岗位，许多工作我都是边干边摸索，以致工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步提高;第二，有些工作还不够过细，一些工作协调的不是十分到位;第三，自己的理论水*还不太适应公司工作的要求。
在即将到来的充满挑战的，自己决心认真提高业务、工作水*，为公司经济跨越式发展，贡献自己应该贡献的力量。我想我应努力做到：第一，加强学*，拓宽知识面。努力学*房产专业知识和相关法律常识。加强对房地产发展脉络、走向的了解，加强周围环境、同行业发展的了解、学*，要对公司的统筹规划、当前情况做到心中有数;第二，本着实事求是的原则，做到上情下达、下情上报;真正做好领导的`助手;第三，注重本部门的工作作风建设，加强管理，团结一致，勤奋工作，形成良好的部门工作氛围。不断改进办公室对其他部门的支持能力、服务水*。遵守公司内部规章制度，维护公司利益，积极为公司创造更高价值，力争取得更大的工作成绩。
都说时光匆匆，转眼的忙碌间，我们即将迎来20xx年，到了20xx年盘点总结的收官阶段，回顾20xx年的工作，我在公司领导及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，按照公司的要求，较好地完成了自己的本职工作，通过这一年的工作与学*，工作模式上有了新的突破，工作方式有了较大的改变，现将20xx年度工作情况总结如下：
一、办公室的日常管理工作。
办公室对我来说是一个全新的工作领域。作为办公室的负责人，自己清醒地认识到，办公室是总经理室直接领导下的综合管理机构，是承上启下、沟通内外、协调左右、联系四面八方的枢纽，推动各项工作朝着既定目标前进的中心。办公室的工作千头万绪，在文件起草、提供调研资料、数量都要为决策提供一些有益的资料，数据。有文书处理、档案管理、文件批转、会议安排、迎来送往及用车管理等。面对繁杂琐碎的大量事务性工作，自我强化工作意识，注意加快工作节奏，提高工作效率，冷静办理各项事务，力求周全、准确、适度，避免疏漏和差错，至今基本做到了事事有着落。
1、理顺关系，办理公司有关。公司成立伊始，各项工作几乎都是从头开始，需要办理相关的手续及。我利用自己在xx部门工作多年，部门熟、人际关系较融洽的优势，积极为公司办理各类。通过多方努力，我只用了月余时间，办好了xxx证书、项目立项手续xxxx产权证产等。充分发挥综合部门的协调作用。
2、及时了解xxxxx情况，为领导决策提供依据。作为xxxxx企业，土地交付是重中之重。由于xxx的拆迁和我公司开发进度有密切关联，为了早日取得土地，公司成立土地交付工作小组。我作小组成员之一，利用一切有利资源，采取有效措施，到xx、xx拆迁办等单位，积极和有关人员交流、沟通，及时将所了解的拆迁信息、工作进度、问题反馈到总经理室，公司领导在最短时间内掌握了xxxxxx及拆迁工作的进展，并在此基础上进一步安排交付工作。
3、积极响应公司号召，深入开展市场调研工作。根据公司(0x号办公会议精神要求，我针对目前xx房地产的发展情况及房屋租售价格、市场需求、发展趋势等做了详细的市场调查。先后到土地、建设、房管部门详细了解*年房地产开发各项数据指标，走访了一些商业部门如xx，xx又到xx花园、xx花园、xx小区调查这些物业的租售情况。就x号地块区位优势提出 “商业为主、住宅为辅、凸现区位、统筹兼顾” 开发个人设想。
4、认真做好公司的文字工作。草拟综合性文件和报告等文字工作，负责办公会议的记录、整理和会议纪要提炼，并负责对会议有关决议的实施。认真做好公司有关文件的收发、登记、分递、文印和督办工作;公司所有的文件、审批表、协议书整理归档入册，做好资料归档工作。配合领导在制订的各项规章制度基础上进一步补充、完善各项规章制度。及时传达贯彻公司有关会议、文件、批示精神。
5、落实公司人事、劳资管理工作。组织落实公司的劳动、人事、工资管理和员工的考勤控制监督工作，根据人事管理制度与聘用员工签订了劳动合同，按照有关规定，到劳动管理部门办好缴纳社保(养老保险、失业保险、医疗保险)的各项手续。体现公司的规范性，解决员工的后顾之忧;
6、切实抓好公司的福利、企业管理的日常工作。按照预算审批制度，组织落实公司办公设施、宿舍用品、劳保福利等商品的采购、调配和实物管理工作。办公室装修完毕后，在x月份按照审批权限完成了购置办公用品、通讯、复印机、电脑等设备的配置工作。切实做好公司通讯费、招待费、水电费、车辆使用及馈赠品登记手续，严格按照程序核定使用标准;
7、做好公司董事会及其他各种会议的后勤服务工作。董事会在xxxx召开期间，认真做好会场布置、食宿安排工作。落实好各种会议的会前准备、会议资料等工作。
二、加强自身学*，提高业务水*
由于感到自己身上的担子很重，而自己的学识、能力和阅历与其任职都有一定的距离，所以总不敢掉以轻心，总在学*，向书本学*、向周围的领导学*，向同事学*，这样下来感觉自己半年来还是有了一定的进步。经过不断学*、不断积累，已具备了办公室工作经验，能够比较从容地处理日常工作中出现的各类问题，在组织管理能力、综合分析能力、协调办事能力和文字言语表达能力等方面，经过半年的锻炼都有了很大的提高，保证了本岗位各项工作的正常运行，能够以正确的态度对待各项工作任务，热爱本职工作，认真努力贯彻到实际工作中去。积极提高自身各项业务素质，争取工作的主动性，具备较强的专业心，责任心，努力提高工作效率和工作质量。
三、存在的问题和今后努力方向
在20xx年的工作当中，本人能敬业爱岗、创造性地开展工作，取得了一些成绩，但也存在一些问题和不足，主要表现在：第一，办公室主任对我而言是一个新的岗位，许多工作我都是边干边摸索，以致工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步提高;第二，有些工作还不够过细，一些工作协调的不是十分到位;第三，自己的理论水*还不太适应公司工作的要求。
在即将到来的充满挑战的20xx年，自己决心认真提高业务、工作水*，为公司经济跨越式发展，贡献自己应该贡献的力量。我想我应努力做到：第一，加强学*，拓宽知识面。努力学*房产专业知识和相关法律常识。加强对房地产发展脉络、走向的了解，加强周围环境、同行业发展的了解、学*，要对公司的统筹规划、当前情况做到心中有数;第二，本着实事求是的原则，做到上情下达、下情上报;真正做好领导的助手;第三，注重本部门的工作作风建设，加强管理，团结一致，勤奋工作，形成良好的部门工作氛围。不断改进办公室对其他部门的支持能力、服务水*。遵守公司内部规章制度，维护公司利益，积极为公司创造更高价值，力争取得更大的工作成绩。
本人参与项目执行工作最多的一年，在集团公司总经理和项目经理的悉心关怀下，个人得到快速的成长，工作效率及质量有较大提高，主要完成工作
1、项目执行工作
百汇海隆广场项目是本人进公司来重点跟进的项目，主要开展市场招商调研、客户接待、文案活动策划执行方面的工作，具体完成百汇海隆广场项目策划推广文案、xx年度总结写作；项目前期招商接待工作；协助接待中心启用前期装饰安装工作；项目相关软文写作；跟进并实施项目宣传推广事宜；协助专题片制作组完成制片工作；持续跟进并协助报广设计、现场包装及物料设计工作，并充分运用报纸、电视台、广播电台、自办刊物等广告资源对项目开展了多渠道的宣传；完成项目阶段推广计划、客户营销活动方案写作等；协助项目推广工作的开展及媒体宣传的跟进工作。
2、个人学*及提升
在本职工作完成之余，通过计划性的跑盘工作及区域市场研究来熟悉市场情况，从而加深对海宁市房地产市场的进一步了解，同时还时刻关注行业政策的变化。
坚持进行专业文章及项目软文的写作，用来提高个人的写作能力及逻辑思维能力，为项目的策划推广工作打好坚实的基础。
3、工作总结
回顾xx年工作，本人感觉从专业能力及工作态度上，较之于xx年有了一定的进步和提高，主要表现在
工作态度有明显进步；对项目策划推广工作的计划性与推动力有深刻的认识；能独立完成项目策划推广执行过程中的部分工作；策划报告写作能力有较大的进步；有意识进行专业提升及个人学*。
但同时还有许多的不足之处有待提高
工作主动意识需要进一步加强；沟通及表达能力需要不断提高；执行工作中细节关注不够；专业提升及个人学*需有计划性并及时进行总结。
经过20xx年两个月的工作，我对房地产销售有了更深层次的了解，同时也学到了很多东西，为了让自己在新的一年中有更高的收获，自身有更高的提升，特总结去年展望今年，根据自身的实际情况，特做出具体的计划。
一、业务的精进
1、加强团体的力量
在团体中能够更好的发挥自身的能力，同时对提升个人素质具有更大的帮助，在与同事们两个月的相处中，我发现我和郝姗在性格上有很多的共同处，同时也有很多的不同，其中有许多是我要学*加强的，这种性格上的`互补，在具体的工作中可以帮助我们查缺补漏，提升自己。在新年中，我更要加强队员的团结，团结是我不断成长的土壤。
2、熟识项目
销售最重要的是对自己所从事项目的精度了解，我在年前散发传单不断的与人接触的过程中，对本项目有了深度的了解，但在接待顾客的过程中，还是不断的有新问题的出现，让我无法流利的回答顾客的提问，主要是对项目及相关房产知识的不够了解，在新年之后，对项目的学*，对房产知识的了解，是熟识项目的首要。调盘，新年后又新起了几个楼盘，在与同行之间比较能够更好地加强对自己销售对象的信心，在不断的学*中充实自己，在不断的实践中提升自己。
3、树立自己的目标
有目标才会有方向，有方向才会有不断努力的动力。在每个月的月初都要对自己订立下目标，先从小的目标开始，即独立流利的完成任务，然后再一步步的完成奖励下授的销售任务，直到超额完成任务。在每月的月初订立下自己当月的销售目标，同时记录下当天接待顾客中出现的问题及解决之道，不时的翻动前期的工作日志，温故而知新。
二、自身素质的提升
销售的产品可以不同，但销售的目的相同，都是为了把自己的产品卖出去，用实物换成钱。因我从未正式的接触过销售，所以在推销及推销技巧处有很大的不足，所以提升自身就要从提升自己的销售能力开始。首先，书籍是活的知识的最有利的途径，新年后要大量的阅读有关销售及销售技巧的书籍，同时不断的关注房地产方面的消息，及时的充实自己，总结自己的实践经验。其次，实践出真知，所有的理论只有与实践相结合，才能被自身很好的吸收，提升自己，从基础的做起，重新对销售流程进行学*，在演练中对项目加深印象，同时对顾客关心的合同条款进行熟读并学*。了解最新的法律法规知识。在与顾客的交流中，不断的发现问题，在团队的交流中，解决问题，不断的提升自己。最后，在生活中用心的观察他人的销售方式，尤其是在同行之间更能学到，前期先照搬他人在销售过程中，遇到问题后的解答方式，经过后期的语言加工，再遇到问题时就能有自己的方式解答。
最后，感谢公司所有的领导和同事，因为我个人的进步离不开大家的帮助和支持。20xx年我会不断学*，努力工作。我要用全部的激情和智慧创造效益，让事业充满生机和活力!我们是一个整体，奔得是同一个目标!我会和大家一起齐心协力，从新的起点开始，迈向成功!
房地产公司前期人员年度个人工作总结提要：同时还在能力范围内给成本、营销和财务予以支持和帮助，并取得了良好的效果。对11年度的总结为：踏实、努力、坚持、使命必达。
——房地产销售个人简历 菁选
房地产销售个人简历
光阴如水，相信很多朋友又忙着找工作呢吧，你的简历写好了吗？你知道简历要如何写吗？以下是小编整理的房地产销售个人简历 ，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
个人基本信息
姓 名：xx 国籍：中国
目前所在地：天河区民族：汉族
户口所在地：越秀区身材：173 cm 64 kg
婚姻状况：未婚年龄：27
诚信徽章： 人才测评：
个人联系方式
通讯地址：广州天河岑村 (邮编： 510006)
联系电话： 家庭电话：
手 机： QQ号码：
电子邮件： 个人主页：xxxxx
求职意向及工作经历
人才类型：普通求职
应聘职位：IT-管理、供应链人员、房地产：
工作年限：3职称：无职称
求职类型：全职可到职日期：随时
月薪要求：面议希望工作地区：广州
个人工作经历：
公司名称：起止年月：20xx-10 ～ 恒大材料设备有限公司
公司性质：民营企业所属行业：房地产/建筑
担任职务：计划员
工作描述：
1.装修材料申报工作的管理与考核
2.材料采购订单制作及下发供应商
3.材料年度用量测算
4.NC供应链系统及公司电脑等日常维护
离职原因：
公司名称：起止年月：20xx-09 ～ 20xx-10德邦物流有限公司
公司性质：民营企业所属行业：交通/运输/物流
担任职务：营业员
工作描述：
1.物流经营、操作、跟踪货物等
2.电话营销、开发客户、开拓市场
3.部门出纳
离职原因：
志愿者经历：
教育背景
毕业院校：华南师范大学
最高学历：本科获得学位： 理学学士毕业日期：20xx-07-01
所学专业一：材料物理所学专业二：
受教育培训经历：起始年月终止年月学校(机构)专 业获得证书证书编号
20xx-20xx-07华南师范大学材料物理学士学位证书
语言能力
外语：英语 优秀
国语水*：精通粤语水*：精通
工作能力及其他专长
熟悉常用的计算机软件硬件 精通office如函数、宏以及VBA编程
详细个人自传
责任心强，工作上认真对待各细小烦琐事情；性格开朗，乐于团队合作；爱学*，能吃苦，业余时间更愿意花在看书与钻研，渴望接触新的事物与知识；学*与创新能力强，善于寻找工作的'优化
元如萍
两年以上工作经验|女|28岁（1988年8月1日）
居住地：武汉
电 话：131********（手机）
E-mail：yuanruping@ xxx.com
最*工作 [1年2个月]
公 司：XX有限公司
行 业：房地产
职 位：房屋销售员
最高学历
学 历：本科
专 业：航海技术
学 校：武汉航海学院
自我评价
性格外向，乐交朋友，喜欢交流。工作认真负责，很有耐心，注重团队合作。注重销售技巧，善于与客户交流，处理与客户之间的关系并乐于其中。心态积极，不怕吃苦，学*能力，适应环境能力很强。主观意识强，不甘现状，喜欢挑战自己。
求职意向
到岗时间：随时到岗
工作性质：全职
希望行业：房地产
目标地点：武汉
期望月薪：面议/月
目标职能：房屋销售员
工作经验
20xx/3 — 20xx/5：XX有限公司[1年2个月]
所属行业：房地产
开发部 房屋销售员
1. 负责执行布置的任务，根据组员情况落实到个人，并督促执行，将结果数据反馈给经销商。时刻留意案场情况，必要时协助组员做SP杀单；
2. 负责每天组内来电来访数据扎账，帮助组员盘点客户，一起讨论应对措施，统计第二天预计来访及成交，并将数据反馈给经销商；负责组员每周的`排休及外展；
3. 负责安排新人的岗前培训，整套销售流程，案场规则，以及销售技巧。
20xx/5 — 20xx/1：XX有限公司[1年8个月]
所属行业：房地产
开发部 房屋销售员
1. 接待来电来访客户，尤其是看房团，并跟踪回访直至成交，以及后期交首付，网签，协助办理银行按揭等；
2. 在两次大开盘和小加推中都是杀单岗。
教育经历
20xx/9— 20xx/6 武汉航海学院 航海技术 本科
证 书
20xx/6大学英语四级
语言能力
英 语（良好） 听说（良好），读写（良好）
姓名：
出生年月：xxx年8月
毕业院校：xxx大学
学 历：大专
个人主页：
性别：男
身高：180CM
政治面貌：团员
专业：电子商务
手 机：
电子邮件：
教育经历
xx年9月-05年6月就读与xxx
xx年9-08年7月就读与xxx大学
实践经验
xx年9月至07年3月 （兼职）xxx公司客服工作人员（夜班）
xx年7月-9月 （全职）xxx前台以及客户服务工作
xx年11月-08年3月 （全职）xxxx做服务员
xx年3月-6月 （兼职）xxx电子物流管理
xx年7月-11月（全职）xxxx公司地质勘察勘察员
技能水*
熟练运用 PowerPoint Excel
自我评价
本人性格开朗，爱好音乐、旅游、乒乓球，*惯加晚班，理想团队工作，喜欢接受新的挑战。
求职意向
房地产销售人员，汽车销售/经纪人，酒店/娱乐服务管理人员
基本信息
姓 名：xx 性别：男
婚姻状况：已婚 民族：汉
户 籍：xx 年龄：xx
现所在地：xx 身高：xxcm
联系电话：xx
电子邮箱：xx @
求职意向希望岗位：房地产销售、高级招商
工作年限：8 职称：无职称
期望薪资：xx -xx 元
求职类型：全职
到岗时间：随时
工作经历xx年3月—至今 XX公司，担任高级招商。工作内容：负责项目日常招商工作 协助总监处理本部部分日常协调工作。
xx年3月—xx年7月 XX公司，担任招商主管。工作内容：主要负责本部团队管理与日常工作安排 协助经理完成每月工作指标，客户洽谈、签约和维护。
xx年3月—xx年7月 XX公司，担任区域驻店。工作内容：主要负责店铺管理 仓车来货 RDW数据 财务对帐 收货 内部调查 重大事故处理等工作。
xx年3月—xx年7月 XX公司，担任部门主管。工作内容：主要负责如何提高销售 控制成本 降低损耗 商品销售 陈列 库存数据管理 员工管理和日常安排等工作。
教育背景毕业院校：xx 大学
最高学历：大专
毕业日期：20xx -xx
专 业 一：工商管理
专 业 二：房地产（物业管理）
起始年月 终止年月 学校（机构） 所学专业 获得证书 证书编号
20xx -09 20xx -01 xx 大学（继续教育） 工商管理 大专毕业证 10055720200600xxxx
——房地产销售简历自我评价（精选五篇）
本人对商场、卖场以及超市、便利店各项运营及招商工作较为熟悉，有较强的业务洽谈能力。对工作负责认真,在工作中积累了许多管理及社交经验,有一定的管理能力,有着自己的一套交际方式和管理方法,能较好的管理人事活动。能胜任销售，采购，业务等多项工作。
本人性格开朗、稳重、有活力，待人热情、真诚：对待工作认真负责，善于沟通、协调有较强的组织能力与团队精神;活泼开朗、乐观上进、有爱心并善于施教并行;上进心强、勤于学*能不断提高自身的能力与综合素质。在未来的工作中，我将以充沛的精力，刻苦钻研的精神来努力工作，稳定地提高自己的工作能力，与企业同步发展。保险这个行业让我成长很快。为人处事。沟通能力等等很多。也曾今拿过区域业绩第3 。在这里我懂的团队的力量。一个团队的凝聚力是恐怖的。当大家抱着必胜的决心朝着一个方向前进的时候感觉太棒了。
本人乐观积极，适应性强，有较强的敬业精神和团队精神，有一定组织和宣传能力，熟练掌握word、excel、powerpoint、cad等计算机相关技能，熟练掌握机械相关日语术语并有总经理翻译/品管翻译/采购翻译经验，英语读写良好。请给我一次机会，我必将还您以夺目的光彩!
我进入房地产销售行业８年来亲身经历并见证成都房地产从卖方市场－－买方市场－－卖方市场的发展，感触颇多，但是通过我对成都即成都周边二级市场的解，今年的房地产市场乃至以后中国楼市都会进入一个理性消费的时期。所以说要想做好房地产销售，为公司树立专业良好的企业形象，我们做为一线销售人员的专业素质是非常重要的。
我这几年基本负责的都是成都*郊１０万*米以上的大盘销售，自己对郊区楼盘销售积累丰富的销售与管理经验．有自己一套行之有效的销售管理方式，我始终相信只有卖不出去的人而没有卖不出去的产品．有效的销售方法与执行力是一个销售经理必备的素质。
给我一个机会也是给贵公司一个更好发展的机会，相信我一定会给贵公司带来优秀的业绩与良好的品牌形象。您只用给我一个楼盘和一个售楼部，其它的都让我来做。最后用七个字来结束我的自我评价：忠诚－专业－执行力。
本人从事销售行业多年，销售技巧，销售经验都达到了比较高的水*!本人活泼开朗，是一个有活力，有上进心和勇于挑战高度的人!凭着“从哪里跌倒就从那里爬起”的精神去做好每件事情!
