去年教三年级，深感解决连乘问题的困难。难不在计算，而在理解题意解决问题的过程。这是学生刚刚开始接触解决两步计算的问题。一、二年级学*的是一步计算的简单问题，尽管也有连续两问的应用题，但是还可以一问一问的来解决，猛一下开始两步计算的连乘问题，孩子们一下子转不过来弯，这需要孩子们具有一定的计算能力，还要求孩子们具备一定的逻辑思维能力。怎样让孩子们能准确找到中间问题是个关键，为此我在上这节课前费了一番心思。
我在此前找班上中等水*的孩子进行了提问题的摸底练*，发现孩子们的提问题的能力比较差，在上课本第36页上《买矿泉水》一课时我在设计教学过程时将以前人教课本中的“提问题、填条件”、这在现在的北师大课本中已经删去了，我进行了尝试，只想看看效果如何。我设计了这样两个问题：1、妈妈买了5套丛书，每套75元。2、小明有一本故事书，小明看了3天，一共有多少页？我问：这里的每一个问题能解答吗？孩子们有的说“能。”，有的说“不能。”我请说“能”的孩子选一个代表进行解答，我来写算式和答语。在说算式时学生会说“75×5=375”但是在口答时一时语塞了，说“不能”的同学说“还没有问题呢？”这时回答问题的同学才发现还没有问题。我趁机说“我们要为它补充一个问题才能解答，否则我们是无法解决的，也不知道解决什么问题。那我们就来提个问题吧。”接下来我又说“第2题有没有问题呀？这个题能解决吗？”有了上一题的经验，孩子 们变得会思考了，没有急于回答。个别孩子说了：“还没有说‘每天看几页’呢！”填完条件后，我让孩子们仔细观察了这两道题，得出结论：任何一道完整的应用题，要有两个相关联的条件和一个问题，否则是无法解决的。任何一个问题的解决都需要至少两个相关联的条件才能解决。接下来出示了这样一个题：运动会上，张老师给同学们买了矿泉水，每瓶3元，一共花了多少钱？并问同学们：这道题有两个条件和一个问题，那么这道题能解决吗？有孩子说：“2×3=6（元）”显然这是些不会思考的孩子。有些孩子说：“不能解决，因为还不知道瓶数是多少呢’。”“对，我们解决每个问题都要思考一下哪些是我们所需要的信息，哪些信息能解决什么问题。”我在题目中添上了两个条件，成了一道完整的两步计算的应用题。有了前面的基础铺垫，这节课在后面的两种解决方法中就显得顺利许多。从作业中我看到效果，质量比我想象的要好得多。
通过本节课的教学，我觉得还是有些缺憾，那就是没有让学生去尝试估算，这是本节课的又一个重点，我却没有将其突出。关于这个问题，我也在思考，就是题目中的数据都不是很大，学生已经能正确计算出答案，还需要再进行估算吗？我们的教学是为了估算而估算吗？我一直很困惑。
这节课后我自己越来越觉得课堂教学是一门艺术，需要自己不断地磨砺自己，这也要求教师对教材要有很好的把握，并对学生的情况进行深入的了解。那么功在*时，严格要求自己，不论是对自己还是对学生都是一箭双雕的好事。
这节课上得不很理想、原因主要有两点：
1、算术本身具有枯燥乏味的特点；
2、我自身的教学方法存在问题、而主要的原因在于我的教学方法上。
具体来说，有以下几点：
1、课堂设计过于传统、本节课的初衷是在运动会的情景中，通过解决运动会中出现的数学问题来学*估算和连乘、但是在设计过程中，走入了传统教学的误区——以做大量练*题为基础，灌输给学生知识、导致学生学到的仅仅是做题的方法，没有到达锻炼学生逻辑思维并且运用数学知识解决实际生活问题的能力、
2、我的心态出现了问题、在上课的过程中，我总是怕学生听不懂，想不明白，试图自己帮助学生解决所有问题。这样就忽视了学生的能力，偏离了新课改的要求，一不小心就走如了自己最痛恨的“填鸭”式的教学方法。
失败乃成功之母。我认识到自己还有很多的不足，距离成为一名优秀的新型教师还有一定的距离。在今后的工作中，我会更加努力，不断总结经验，改进教学方法，务必使自己以最快的速度成长起来。
本课从学生身边的实际情景入手，在学生已经掌握了两，三位数乘一位数的基础上，通过解决生活中的数学问题，探索解决问题中乘法的估算方法和连乘运算顺序。整个教学活动注重了情境在学生解决问题中的突出作用，教学中创设了买矿泉水这一情景，利用学生的估算的基础根据已有的信息寻求适当的解决问题的办法，加深了学生的应用意识。生活中处处是数学，生活中处处用数学，数学紧密联系于我们的生活，因此，我们必须把知识应用于实践，从而感受到数学在日常，生活中的作用，获得良好的'情感体验和活动经验，逐步提高我们的运用数学知识解决实际生活中的简单问题的能力。()在学生熟悉的情境中，提出数学问题，并尝试解决，让学生逐步建立在用数学知识解决实际问题，让学生在生动具体的情境中理解和知识数学知识。
在解决问题探索的过程中，让学生独立思考，获取数学信息。准确的信息是解决问题的第一环节，教学中教师要注重学生获取信息和加工信息的能力。第二注重学生之间的合作交流，鼓励学生并与同伴交流，发表自己的意见。使得每一个学生对解决一个数学问题都有自己的想法，都能够力独立地尝试解决问题。第三，一定要让让学生独立地去经历解决问题的过程，形成自己独立的分析问题解决问题的方法，体会常用数量之间的关系。第四，教师要尊重学生的学*自主动性，让学生在自主探究，合作交流的过程中提出多样化的解决策略，有利于提高学生的研究能力和创新能力。
本课从学生身边的实际情景入手，在学生已经掌握了两，三位数乘一位数的基础上，通过解决生活中的数学问题，探索解决问题中乘法的估算方法和连乘运算顺序。整个教学活动注重了情境在学生解决问题中的突出作用，教学中创设了买矿泉水这一情景，利用学生的估算的基础根据已有的信息寻求适当的解决问题的办法，加深了学生的应用意识。生活中处处是数学，生活中处处用数学，数学紧密联系于我们的生活，因此，我们必须把知识应用于实践，从而感受到数学在日常，生活中的作用，获得良好的情感体验和活动经验，逐步提高我们的运用数学知识解决实际生活中的简单问题的能力。在学生熟悉的情境中，提出数学问题，并尝试解决，让学生逐步建立在用数学知识解决实际问题，让学生在生动具体的情境中理解和知识数学知识。
在解决问题探索的过程中，让学生独立思考，获取数学信息。准确的信息是解决问题的第一环节，教学中教师要注重学生获取信息和加工信息的.能力。第二注重学生之间的合作交流，鼓励学生并与同伴交流，发表自己的意见。使得每一个学生对解决一个数学问题都有自己的想法，都能够力独立地尝试解决问题。第三，一定要让让学生独立地去经历解决问题的过程，形成自己独立的分析问题解决问题的方法，体会常用数量之间的关系。第四，教师要尊重学生的学*自主动性，让学生在自主探究，合作交流的过程中提出多样化的解决策略，有利于提高学生的研究能力和创新能力。
一、创设情境，导入新课
1、师：同学们，你喜欢喝饮料吗？你都喝过哪些饮料？（找2—3个学生说说）张老师在买饮料的时候遇到了数学问题，我们一起去帮他解决，好吗？
2、遇到了什么问题呢？（教师出示题目，学生观察）这节课我们就通过解决“买矿泉水”时遇到的问题学*新知识。（板书课题：买矿泉水）
二、自主探究新知
1、分析题目，理解题意
1）认真读题，找出题目中的数学信息和数学问题，同桌之间说说。
2）请一位学生读题，讲一讲题目的意思，指导学生完整介绍题意。
2、结合情境，进行估算
1）“张老师买2箱饮料大约需要多少钱呢？请同学们估算一下。”学生独立估算后在小组内交流。
2）班内交流：请小组代表在班内说说自己估算的想法，并解释估算的过程。估计学生会出现的方法：
A、2箱大约50听，每听3元，2箱大约150元。
B、1箱超过60元，2箱大约120多元。
C、1箱大约70元，2箱大约140元。
肯定学生合理的估算方法，重点引导学生通过提问，理解估算的方法。
3）小结学生出现的多种估算方法，总结估算的方法，引导学生掌握一定的估算策略。
3、解决问题，尝试计算
师：张老师到底花了多少钱呢？还需要同学们去算一算！
1）学生独立列式解决问题，并尝试计算。独立解决问题后，同桌之间说说想法。
2）反馈：重点让学生说说自己算式的含义和计算的过程。
估计学生情况：
A、24×3=72（元）72×2=144（元）
B、24×3×2
=72×2
=144（元）
C、24×2=48（元）48×3=144（元）
D、24×2×3
=48×3
=144（元）
引导学生结合题目，通过质疑提问，明白连乘式题的运算顺序。
3）小结连乘式题的运算顺序（板书课题：连乘式题的计算）
三、巩固练*
1、计算（做试一试第1题）
学生独立解决后班内交流，重点让学生说说自己的计算过程。
2、估计（做试一试第2题）
1）让学生理解题意后思考：“要想估计学校大约有多少人，必须知道些什么？”班内说出“每班大约40人，有39个班级”
2）独立估算。
3）班内交流，解释估算过程。
四、师生总结概括
回想这一节课你学到了什么？（总结出连乘式题的计算顺序）
反思：
本节课是在学生已经掌握了两，三位数乘一位数的基础上，探索连乘的估算方法和计算方法，并结合生活实际解决相关的数学问题．
创设生活情境提出数学问题，探索多样的估算方法和计算方法．在小组中说一说各自的想法，解释各自的估算过程，逐步培养学生的估算意识和估算能力．
本课的教学设计，遵循了课程标准的理念．对教材的理解全面，深刻，教法选择灵活多样，有创新，有特色．
在整个教学过程中，始终以生活中的实际问题为全课的主线．使学生感受到数学在生活中随处可见．同时，教师尊重学生的自**，让学生在自主探究，合作交流的过程中提出多样化的解决策略，有利于提高学生的研究能力和创新能力．
本节课是在学生已经掌握了两，三位数乘一位数的竖式计算的基础上，探索连乘的估算方法和计算方法，理解并掌握连乘的运算顺序，并能正确地计算，同时学会通过具体情境进行估算，提高估算的能力，结合生活实际解决相关的数学问题．在备课时考虑到学生已经掌握了两、三位数乘一位数的口算及竖式计算的方法，这一节学*的新知识点是在这个基础上的两步计算，所以在设计教学环节时，我注意从以下几方面进行教学。
一、课前铺垫，降低教学难度。
课前复*时，复*乘法计算的一步应用题，让学生巩固乘法的意义，把新知的例题改为两道一步计算的应用题，这样就为后面学*两步连乘应用题打下了铺垫，降低了难度。
二、创设生活中的情境，让生活问题数学化。
《课标》要求教师应充分利用学生已有的生活经验，随时引导学生把所学的数学知识应用到生活中去，解决身边中的数学问题，体会数学的意义。基于此，上课伊始我便设计了我买矿泉水遇到麻烦让学生帮忙老师解决问题的情景，让学生不知不觉进入新知的学*。而这一情境激起了学生乐于助人的兴趣，所以很愿意帮助老师解决问题，也很轻松的进入今天的教学，解决了生活中的问题。
三、多样化的评价促进学生主动发展。
课堂教学应以促进学生发展为中心，用发展的眼光看待每一位学生，相信学生的能力，把学*的主动权交给学生，培养学生主动参与学*，老师对学生的.学*及时做出多方面的评价，以鼓励学生的学*积极性。这节课，在上课时我力争对学生进行多方面的评价，评价重在关注他们参与学*活动的热情，特别是他们在活动中表现出来的良好品德与*惯，如积极的学*态度，敢于提出问题，善于倾听他人的意见，愿意和同桌合作并表达自己的想法，让学生在评价中认识自己，学会欣赏他人，使评价成为他们主动发展的动力。
课堂上我先让学生复*了前面学*的多位数乘一位数（不进位的）笔算乘法，为这节课的学*打下基础。在进位乘法中，进位叠加的乘法难度最大，学生既要记住进上来的'数，又要做两位数加一位数的进位加法，稍有疏忽，就会产生错误。为了解决这个难点，我在课中安排了口算，在板演题中又要求学生说说计算过程，（先算个位……再算十位……）。教学例题和试一试时又在黑板上把过程板书出来，让学生了解到笔算乘法其实可以拆分成一个表内乘法算式和一到两个乘加算式来进行计算，再通过口答进行强化，化难为易，一步步进行突破。
整节课为学生创设了生活情境，激起他们的探究欲望，我给学生提出问题，让学生自主的探究，在练*本上大胆的尝试着计算，这样学生能用自己的方法计算出18 ×3 的结果，学生的方法肯定不一样，这时让学生在小组内把自己的方法互相的说一说，在交流的过程中，学生的思维进一步得到提升，为什么他会这样做，“这样做对吗”等等。很多问题在他们的脑海中形成，他们积极的思考，发展了学生的思维，学生会从这多种方法中提炼出最简便，最容易理解的方法，那就是用竖式进行笔算，笔算的方法在学生的探讨中形成了，学生比较容易接受，自然也就掌握了知识，锻炼了能力。从学生的当堂作业上来看，效果还是比较好的，学生都能较熟练地说出算理，笔算正确率是92% ，另外练*中还准备了挑战题，待学生完成课堂作业后，让学有余力的学生进行拓展。
《买矿泉水》是在学生之前已经掌握了两、三位数乘一位数的基础上，进行的乘法的两步运算的教学。在教学过程中，在课前进行复*，复*乘法计算的一步应用题，让学生巩固乘法的意义，把新授课中的例题改为两道一步计算的应用题，这样就为后面学*两步连乘应用题打下了铺垫，降低了难度，适合学生的生理特点，提高学生的学*能力。在引导学生学*本课时，我就根据日常生活情况创设了“买矿泉水”的生活场景，让学生进行实际估算，然后再进行计算，估算是本节课的一个重难点，学生的估算方法不同，每箱有24瓶矿泉水，有的同学将24当成25，有的学生当成20等，要充分肯定学生的方法，并进行合理的引导，进一步提高学生的估算能力。在进行计算的过程中，让学生先探索计算方法和计算的顺序，尊重学生的自**，让学生在自主探究的过程中提出不同的解决方案，提高学生的自主学*能力．
经过反思本课时上课存在的不足主要是在上课的过程中，我总是担心学生不能理解，试图帮助学生解决所有问题，忽视了对学生的能力的培养，没有成功引导学生自主学*。这点要在今后的教学中不断改进。同时要对课堂语言有意识地去提高，以使掌控课堂的能力不断地加强。
一、创设情境，导入新课
1、师：同学们，你喜欢喝饮料吗？你都喝过哪些饮料？（找2—3个学生说说）张老师在买饮料的时候遇到了数学问题，我们一起去帮他解决，好吗？
2、遇到了什么问题呢？（教师出示题目，学生观察）这节课我们就通过解决“买矿泉水”时遇到的问题学*新知识。（板书课题：买矿泉水）
二、自主探究新知
1、分析题目，理解题意
1）认真读题，找出题目中的数学信息和数学问题，同桌之间说说。
2）请一位学生读题，讲一讲题目的意思，指导学生完整介绍题意。
2、结合情境，进行估算
1）“张老师买2箱饮料大约需要多少钱呢？请同学们估算一下。”学生独立估算后在小组内交流。
2）班内交流：请小组代表在班内说说自己估算的想法，并解释估算的过程。估计学生会出现的方法：
A、2箱大约50听，每听3元，2箱大约150元。
B、1箱超过60元，2箱大约120多元。
C、1箱大约70元，2箱大约140元。
肯定学生合理的估算方法，重点引导学生通过提问，理解估算的方法。
3）小结学生出现的多种估算方法，总结估算的方法，引导学生掌握一定的估算策略。
3、解决问题，尝试计算
师：张老师到底花了多少钱呢？还需要同学们去算一算！
1）学生独立列式解决问题，并尝试计算。独立解决问题后，同桌之间说说想法。
2）反馈：重点让学生说说自己算式的含义和计算的过程。
估计学生情况：
A、24×3=72（元）72×2=144（元）
B、24×3×2
=72×2
=144（元）
C、24×2=48（元）48×3=144（元）
D、24×2×3
=48×3
=144（元）
引导学生结合题目，通过质疑提问，明白连乘式题的运算顺序。
3）小结连乘式题的运算顺序（板书课题：连乘式题的计算）
三、巩固练*
1、计算（做试一试第1题）
学生独立解决后班内交流，重点让学生说说自己的计算过程。
2、估计（做试一试第2题）
1）让学生理解题意后思考：“要想估计学校大约有多少人，必须知道些什么？”班内说出“每班大约40人，有39个班级”
2）独立估算。
3）班内交流，解释估算过程。
四、师生总结概括
回想这一节课你学到了什么？（总结出连乘式题的计算顺序）
反思：
本节课是在学生已经掌握了两，三位数乘一位数的基础上，探索连乘的估算方法和计算方法，并结合生活实际解决相关的数学问题．
创设生活情境提出数学问题，探索多样的估算方法和计算方法．在小组中说一说各自的想法，解释各自的估算过程，逐步培养学生的估算意识和估算能力．
本课的教学设计，遵循了课程标准的理念．对教材的理解全面，深刻，教法选择灵活多样，有创新，有特色．
在整个教学过程中，始终以生活中的实际问题为全课的主线．使学生感受到数学在生活中随处可见．同时，教师尊重学生的自**，让学生在自主探究，合作交流的过程中提出多样化的解决策略，有利于提高学生的研究能力和创新能力．
本课从学生身边的实际情景入手，在学生已经掌握了两，三位数乘一位数的基础上，通过解决生活中的数学问题，探索解决问题中乘法的估算方法和连乘运算顺序。整个教学活动注重了情境在学生解决问题中的突出作用，教学中创设了买矿泉水这一情景，利用学生的估算的基础根据已有的信息寻求适当的解决问题的办法，加深了学生的应用意识。生活中处处是数学，生活中处处用数学，数学紧密联系于我们的生活，因此，我们必须把知识应用于实践，从而感受到数学在日常，生活中的作用，获得良好的情感体验和活动经验，逐步提高我们的运用数学知识解决实际生活中的简单问题的能力。()在学生熟悉的情境中，提出数学问题，并尝试解决，让学生逐步建立在用数学知识解决实际问题，让学生在生动具体的情境中理解和知识数学知识。
在解决问题探索的过程中，让学生独立思考，获取数学信息。准确的信息是解决问题的第一环节，教学中教师要注重学生获取信息和加工信息的能力。第二注重学生之间的合作交流，鼓励学生并与同伴交流，发表自己的意见。使得每一个学生对解决一个数学问题都有自己的想法，都能够力独立地尝试解决问题。第三，一定要让让学生独立地去经历解决问题的'过程，形成自己独立的分析问题解决问题的方法，体会常用数量之间的关系。第四，教师要尊重学生的学*自主动性，让学生在自主探究，合作交流的过程中提出多样化的解决策略，有利于提高学生的研究能力和创新能力。
——《买矿泉水》教学反思3篇
去年教三年级，深感解决连乘问题的困难。难不在计算，而在理解题意解决问题的过程。这是学生刚刚开始接触解决两步计算的问题。一、二年级学*的是一步计算的简单问题，尽管也有连续两问的应用题，但是还可以一问一问的来解决，猛一下开始两步计算的连乘问题，孩子们一下子转不过来弯，这需要孩子们具有一定的计算能力，还要求孩子们具备一定的逻辑思维能力。怎样让孩子们能准确找到中间问题是个关键，为此我在上这节课前费了一番心思。
我在此前找班上中等水*的孩子进行了提问题的摸底练*，发现孩子们的提问题的能力比较差，在上课本第36页上《买矿泉水》一课时我在设计教学过程时将以前人教课本中的“提问题、填条件”、这在现在的北师大课本中已经删去了，我进行了尝试，只想看看效果如何。我设计了这样两个问题：1、妈妈买了5套丛书，每套75元。2、小明有一本故事书，小明看了3天，一共有多少页？我问：这里的每一个问题能解答吗？孩子们有的说“能。”，有的说“不能。”我请说“能”的孩子选一个代表进行解答，我来写算式和答语。在说算式时学生会说“75×5=375”但是在口答时一时语塞了，说“不能”的同学说“还没有问题呢？”这时回答问题的同学才发现还没有问题。我趁机说“我们要为它补充一个问题才能解答，否则我们是无法解决的，也不知道解决什么问题。那我们就来提个问题吧。”接下来我又说“第2题有没有问题呀？这个题能解决吗？”有了上一题的经验，孩子们变得会思考了，没有急于回答。个别孩子说了：“还没有说‘每天看几页’呢！”填完条件后，我让孩子们仔细观察了这两道题，得出结论：任何一道完整的应用题，要有两个相关联的条件和一个问题，否则是无法解决的。任何一个问题的解决都需要至少两个相关联的条件才能解决。接下来出示了这样一个题：运动会上，张老师给同学们买了矿泉水，每瓶3元，一共花了多少钱？并问同学们：这道题有两个条件和一个问题，那么这道题能解决吗？有孩子说：“2×3=6（元）”显然这是些不会思考的孩子。有些孩子说：“不能解决，因为还不知道瓶数是多少呢’。”“对，我们解决每个问题都要思考一下哪些是我们所需要的信息，哪些信息能解决什么问题。”我在题目中添上了两个条件，成了一道完整的两步计算的应用题。有了前面的基础铺垫，这节课在后面的两种解决方法中就显得顺利许多。从作业中我看到效果，质量比我想象的要好得多。
通过本节课的教学，我觉得还是有些缺憾，那就是没有让学生去尝试估算，这是本节课的又一个重点，我却没有将其突出。关于这个问题，我也在思考，就是题目中的数据都不是很大，学生已经能正确计算出答案，还需要再进行估算吗？我们的教学是为了估算而估算吗？我一直很困惑。
这节课后我自己越来越觉得课堂教学是一门艺术，需要自己不断地磨砺自己，这也要求教师对教材要有很好的把握，并对学生的情况进行深入的了解。那么功在*时，严格要求自己，不论是对自己还是对学生都是一箭双雕的好事。
这节课上得不很理想。原因主要有两点：1.算术本身具有枯燥乏味的特点；2.我自身的教学方法存在问题。而主要的原因在于我的教学方法上。具体来说，有以下几点。
1.课堂设计过于传统。本节课的初衷是在运动会的情景中，通过解决运动会中出现的数学问题来学*估算和连乘。但是在设计过程中，走入了传统教学的误区--以做大量练*题为基础，灌输给学生知识。导致学生学到的仅仅是做题的方法，没有到达锻炼学生逻辑思维并且运用数学知识解决实际生活问题的能力。
2.我的心态出现了问题。在上课的过程中，我总是怕学生听不懂，想不明白，试图自己帮助学生解决所有问题。这样就忽视了学生的能力，偏离了新课改的'要求，一不小心就走入了自己最痛恨的“填鸭”式的教学方法。
失败乃成功之母。我认识到自己还有很多的不足。在今后的工作中，我会更加努力，不断总结经验，改进教学方法，务必使自己以最快的速度成长起来。
本节课是在学生已经掌握了两，三位数乘一位数的竖式计算的基础上，探索连乘的估算方法和计算方法，理解并掌握连乘的运算顺序，并能正确地计算，同时学会通过具体情境进行估算，提高估算的能力，结合生活实际解决相关的数学问题．在备课时考虑到学生已经掌握了两、三位数乘一位数的口算及竖式计算的方法，这一节学*的新知识点是在这个基础上的两步计算，所以在设计教学环节时，我注意从以下几方面进行教学。
一、课前铺垫，降低教学难度。
课前复*时，复*乘法计算的一步应用题，让学生巩固乘法的意义，把新知的例题改为两道一步计算的应用题，这样就为后面学*两步连乘应用题打下了铺垫，降低了难度。
二、创设生活中的情境，让生活问题数学化。
《课标》要求教师应充分利用学生已有的生活经验，随时引导学生把所学的数学知识应用到生活中去，解决身边中的数学问题，体会数学的意义。基于此，上课伊始我便设计了我买矿泉水遇到麻烦让学生帮忙老师解决问题的情景，让学生不知不觉进入新知的学*。而这一情境激起了学生乐于助人的兴趣，所以很愿意帮助老师解决问题，也很轻松的进入今天的教学，解决了生活中的问题。
三、多样化的评价促进学生主动发展。
课堂教学应以促进学生发展为中心，用发展的眼光看待每一位学生，相信学生的能力，把学*的主动权交给学生，培养学生主动参与学*，老师对学生的学*及时做出多方面的评价，以鼓励学生的学*积极性。这节课，在上课时我力争对学生进行多方面的评价，评价重在关注他们参与学*活动的热情，特别是他们在活动中表现出来的良好品德与*惯，如积极的学*态度，敢于提出问题，善于倾听他人的意见，愿意和同桌合作并表达自己的想法，让学生在评价中认识自己，学会欣赏他人，使评价成为他们主动发展的动力。
——《买矿泉水》教学反思菁选
《买矿泉水》教学反思9篇
身为一名到岗不久的人民教师，教学是我们的工作之一，通过教学反思能很快的发现自己的讲课缺点，那么大家知道正规的教学反思怎么写吗？下面是小编为大家收集的《买矿泉水》教学反思，希望对大家有所帮助。
本课从学生身边的实际情景入手，在学生已经掌握了两，三位数乘一位数的基础上，通过解决生活中的数学问题，探索解决问题中乘法的估算方法和连乘运算顺序。整个教学活动注重了情境在学生解决问题中的突出作用，教学中创设了买矿泉水这一情景，利用学生的估算的基础根据已有的信息寻求适当的解决问题的办法，加深了学生的应用意识。
生活中处处是数学，生活中处处用数学，数学紧密联系于我们的生活，因此，我们必须把知识应用于实践，从而感受到数学在日常，生活中的作用，获得良好的情感体验和活动经验，逐步提高我们的运用数学知识解决实际生活中的简单问题的能力。在学生熟悉的情境中，提出数学问题，并尝试解决，让学生逐步建立在用数学知识解决实际问题，让学生在生动具体的情境中理解和知识数学知识。
在解决问题探索的过程中，让学生独立思考，获取数学信息。准确的信息是解决问题的第一环节，教学中教师要注重学生获取信息和加工信息的`能力。
第二注重学生之间的合作交流，鼓励学生并与同伴交流，发表自己的意见。
使得每一个学生对解决一个数学问题都有自己的想法，都能够力独立地尝试解决问题。
第三，一定要让让学生独立地去经历解决问题的过程，形成自己独立的分析问题解决问题的方法，体会常用数量之间的关系。
第四，教师要尊重学生的学*自主动性，让学生在自主探究，合作交流的过程中提出多样化的解决策略，有利于提高学生的研究能力和创新能力。
《买矿泉水》是在学生之前已经掌握了两、三位数乘一位数的基础上，进行的乘法的两步运算的教学。在教学过程中，在课前进行复*，复*乘法计算的一步应用题，让学生巩固乘法的意义，把新授课中的例题改为两道一步计算的应用题，这样就为后面学*两步连乘应用题打下了铺垫，降低了难度，适合学生的.生理特点，提高学生的学*能力。
在引导学生学*本课时，我就根据日常生活情况创设了“买矿泉水”的生活场景，让学生进行实际估算，然后再进行计算，估算是本节课的一个重难点，学生的估算方法不同，每箱有24瓶矿泉水，有的同学将24当成25，有的学生当成20等，要充分肯定学生的方法，并进行合理的引导，进一步提高学生的估算能力。在进行计算的过程中，让学生先探索计算方法和计算的顺序，尊重学生的自**，让学生在自主探究的过程中提出不同的解决方案，提高学生的自主学*能力。
经过反思本课时上课存在的不足主要是在上课的过程中，我总是担心学生不能理解，试图帮助学生解决所有问题，忽视了对学生的能力的培养，没有成功引导学生自主学*。这点要在今后的教学中不断改进。同时要对课堂语言有意识地去提高，以使掌控课堂的能力不断地加强。
本节课是在学生已经掌握了两，三位数乘一位数的竖式计算的基础上，探索连乘的估算方法和计算方法，理解并掌握连乘的运算顺序，并能正确地计算，同时学会通过具体情境进行估算，提高估算的能力，结合生活实际解决相关的数学问题．在备课时考虑到学生已经掌握了两、三位数乘一位数的口算及竖式计算的方法，这一节学*的新知识点是在这个基础上的两步计算，所以在设计教学环节时，我注意从以下几方面进行教学。
一、课前铺垫，降低教学难度。
课前复*时，复*乘法计算的一步应用题，让学生巩固乘法的意义，把新知的例题改为两道一步计算的应用题，这样就为后面学*两步连乘应用题打下了铺垫，降低了难度。
二、创设生活中的情境，让生活问题数学化。
《课标》要求教师应充分利用学生已有的生活经验，随时引导学生把所学的数学知识应用到生活中去，解决身边中的数学问题，体会数学的意义。基于此，上课伊始我便设计了我买矿泉水遇到麻烦让学生帮忙老师解决问题的情景，让学生不知不觉进入新知的'学*。而这一情境激起了学生乐于助人的兴趣，所以很愿意帮助老师解决问题，也很轻松的进入今天的教学，解决了生活中的问题。
三、多样化的评价促进学生主动发展。
课堂教学应以促进学生发展为中心，用发展的眼光看待每一位学生，相信学生的能力，把学*的主动权交给学生，培养学生主动参与学*，老师对学生的学*及时做出多方面的评价，以鼓励学生的学*积极性。这节课，在上课时我力争对学生进行多方面的评价，评价重在关注他们参与学*活动的热情，特别是他们在活动中表现出来的良好品德与*惯，如积极的学*态度，敢于提出问题，善于倾听他人的意见，愿意和同桌合作并表达自己的想法，让学生在评价中认识自己，学会欣赏他人，使评价成为他们主动发展的动力。
去年教三年级，深感解决连乘问题的困难。难不在计算，而在理解题意解决问题的过程。这是学生刚刚开始接触解决两步计算的问题。一、二年级学*的是一步计算的简单问题，尽管也有连续两问的应用题，但是还可以一问一问的来解决，猛一下开始两步计算的连乘问题，孩子们一下子转不过来弯，这需要孩子们具有一定的计算能力，还要求孩子们具备一定的逻辑思维能力。怎样让孩子们能准确找到中间问题是个关键，为此我在上这节课前费了一番心思。
我在此前找班上中等水*的孩子进行了提问题的摸底练*，发现孩子们的提问题的能力比较差，在上课本第36页上《买矿泉水》一课时我在设计教学过程时将以前人教课本中的“提问题、填条件”、这在现在的北师大课本中已经删去了，我进行了尝试，只想看看效果如何。我设计了这样两个问题：
1、妈妈买了5套丛书，每套75元。
2、小明有一本故事书，小明看了3天，一共有多少页？我问：这里的每一个问题能解答吗？孩子们有的说“能。”，有的说“不能。”我请说“能”的孩子选一个代表进行解答，我来写算式和答语。
在说算式时学生会说“75×5=375”但是在口答时一时语塞了，说“不能”的同学说“还没有问题呢？”这时回答问题的同学才发现还没有问题。我趁机说“我们要为它补充一个问题才能解答，否则我们是无法解决的，也不知道解决什么问题。那我们就来提个问题吧。”接下来我又说“第2题有没有问题呀？这个题能解决吗？”有了上一题的经验，孩子 们变得会思考了，没有急于回答。个别孩子说了：“还没有说‘每天看几页’呢！”填完条件后，我让孩子们仔细观察了这两道题，得出结论：任何一道完整的应用题，要有两个相关联的条件和一个问题，否则是无法解决的。
任何一个问题的解决都需要至少两个相关联的`条件才能解决。接下来出示了这样一个题：运动会上，张老师给同学们买了矿泉水，每瓶3元，一共花了多少钱？并问同学们：这道题有两个条件和一个问题，那么这道题能解决吗？有孩子说：“2×3=6（元）”显然这是些不会思考的孩子。有些孩子说：“不能解决，因为还不知道瓶数是多少呢’。”“对，我们解决每个问题都要思考一下哪些是我们所需要的信息，哪些信息能解决什么问题。”我在题目中添上了两个条件，成了一道完整的两步计算的应用题。有了前面的基础铺垫，这节课在后面的两种解决方法中就显得顺利许多。从作业中我看到效果，质量比我想象的要好得多。
通过本节课的教学，我觉得还是有些缺憾，那就是没有让学生去尝试估算，这是本节课的又一个重点，我却没有将其突出。关于这个问题，我也在思考，就是题目中的数据都不是很大，学生已经能正确计算出答案，还需要再进行估算吗？我们的教学是为了估算而估算吗？我一直很困惑。
这节课后我自己越来越觉得课堂教学是一门艺术，需要自己不断地磨砺自己，这也要求教师对教材要有很好的把握，并对学生的情况进行深入的了解。那么功在*时，严格要求自己，不论是对自己还是对学生都是一箭双雕的好事。
《买矿泉水》是教材 P36-P37 的内容，是在学生之前已经掌握了两、三位数乘一位数的基础上，进行的乘法的两步运算，本节课要求学生能结合解决生活的实际问题的过程，理解并掌握连乘的运算顺序，并能正确地计算；同时学会通过具体情境进行估算，提高估算的能力。
在教学过程中，在课前进行复*，复*乘法计算的一步应用题，让学生巩固乘法的意义，把新授课中的例题改为两道一步计算的应用题，这样就为后面学*两步连乘应用题打下了铺垫，降低了难度，适合学生的生理特点，提高学生的学*能力。讲授新课时，我设计了“买矿泉水”的具体情景，先让学生进行估算，然后再进行计算，估算是本节课的一个重难点，学生的估算方法不同，每箱有 24 瓶矿泉水，有的同学将 24 看成 25 ，有的学生看成 20 ， 30 等等，在肯定学生的估算的同时，讲授在实际生活中估算的好处，进一步提高学生的估算能力。在进行计算时候，让学生先探索计算方法和计算的顺序，本节课尊重学生的'自**，让学生在自主探究，合作交流的过程中提出多样化的解决策略，提高学生的研究能力和创新能力。
这节课上得不很理想 . 原因主要有两点 :1. 算术本身具有枯燥乏味的特点 ;2. 我自身的教学方法存在问题 . 在上课的过程中，我总是怕学生听不懂，想不明白，试图自己帮助学生解决所有问题。忘记了学生的能力的培养，在今后的教学中不断改进，提高课堂效率。
一、创设情境，导入新课
1、师：同学们，你喜欢喝饮料吗？你都喝过哪些饮料？（找2—3个学生说说）张老师在买饮料的时候遇到了数学问题，我们一起去帮他解决，好吗？
2、遇到了什么问题呢？（教师出示题目，学生观察）这节课我们就通过解决“买矿泉水”时遇到的问题学*新知识。（板书课题：买矿泉水）
二、自主探究新知
1、分析题目，理解题意
1）认真读题，找出题目中的数学信息和数学问题，同桌之间说说。
2）请一位学生读题，讲一讲题目的意思，指导学生完整介绍题意。
2、结合情境，进行估算
1）“张老师买2箱饮料大约需要多少钱呢？请同学们估算一下。”学生独立估算后在小组内交流。
2）班内交流：请小组代表在班内说说自己估算的想法，并解释估算的过程。估计学生会出现的方法：
A、2箱大约50听，每听3元，2箱大约150元。
B、1箱超过60元，2箱大约120多元。
C、1箱大约70元，2箱大约140元。
肯定学生合理的估算方法，重点引导学生通过提问，理解估算的方法。
3）小结学生出现的多种估算方法，总结估算的方法，引导学生掌握一定的估算策略。
3、解决问题，尝试计算
师：张老师到底花了多少钱呢？还需要同学们去算一算！
1）学生独立列式解决问题，并尝试计算。独立解决问题后，同桌之间说说想法。
2）反馈：重点让学生说说自己算式的含义和计算的过程。
估计学生情况：
A、24×3=72（元）72×2=144（元）
B、24×3×2
=72×2
=144（元）
C、24×2=48（元）48×3=144（元）
D、24×2×3
=48×3
=144（元）
引导学生结合题目，通过质疑提问，明白连乘式题的运算顺序。
3）小结连乘式题的运算顺序（板书课题：连乘式题的计算）
三、巩固练*
1、计算（做试一试第1题）
学生独立解决后班内交流，重点让学生说说自己的'计算过程。
2、估计（做试一试第2题）
1）让学生理解题意后思考：“要想估计学校大约有多少人，必须知道些什么？”班内说出“每班大约40人，有39个班级”
2）独立估算。
3）班内交流，解释估算过程。
四、师生总结概括
回想这一节课你学到了什么？（总结出连乘式题的计算顺序）
反思：
本节课是在学生已经掌握了两，三位数乘一位数的基础上，探索连乘的估算方法和计算方法，并结合生活实际解决相关的数学问题．
创设生活情境提出数学问题，探索多样的估算方法和计算方法．在小组中说一说各自的想法，解释各自的估算过程，逐步培养学生的估算意识和估算能力．
本课的教学设计，遵循了课程标准的理念．对教材的理解全面，深刻，教法选择灵活多样，有创新，有特色．
在整个教学过程中，始终以生活中的实际问题为全课的主线．使学生感受到数学在生活中随处可见．同时，教师尊重学生的自**，让学生在自主探究，合作交流的过程中提出多样化的解决策略，有利于提高学生的研究能力和创新能力．
这节课上得不很理想。原因主要有两点：1.算术本身具有枯燥乏味的特点；2.我自身的教学方法存在问题。而主要的原因在于我的教学方法上。具体来说，有以下几点。
1.课堂设计过于传统。本节课的初衷是在运动会的情景中，通过解决运动会中出现的数学问题来学*估算和连乘。但是在设计过程中，走入了传统教学的.误区-- 以做大量练*题为基础，灌输给学生知识。导致学生学到的仅仅是做题的方法，没有到达锻炼学生逻辑思维并且运用数学知识解决实际生活问题的能力。
2.我的心态出现了问题。 在上课的过程中，我总是怕学生听不懂，想不明白，试图自己帮助学生解决所有问题。这样就忽视了学生的能力，偏离了新课改的要求，一不小心就走入了自己最痛恨的“填鸭”式的教学方法。
失败乃成功之母。我认识到自己还有很多的不足。在今后的工作中，我会更加努力，不断总结经验，改进教学方法，务必使自己以最快的速度成长起来。
课堂上我先让学生复*了前面学*的多位数乘一位数（不进位的）笔算乘法，为这节课的学*打下基础。在进位乘法中，进位叠加的乘法难度最大，学生既要记住进上来的数，又要做两位数加一位数的进位加法，稍有疏忽，就会产生错误。为了解决这个难点，我在课中安排了口算，在板演题中又要求学生说说计算过程，（先算个位……再算十位……）。教学例题和试一试时又在黑板上把过程板书出来，让学生了解到笔算乘法其实可以拆分成一个表内乘法算式和一到两个乘加算式来进行计算，再通过口答进行强化，化难为易，一步步进行突破。
整节课为学生创设了生活情境，激起他们的探究欲望，我给学生提出问题，让学生自主的探究，在练*本上大胆的尝试着计算，这样学生能用自己的方法计算出18 ×3 的结果，学生的方法肯定不一样，这时让学生在小组内把自己的方法互相的说一说，在交流的过程中，学生的思维进一步得到提升，为什么他会这样做，“这样做对吗”等等。很多问题在他们的.脑海中形成，他们积极的思考，发展了学生的思维，学生会从这多种方法中提炼出最简便，最容易理解的方法，那就是用竖式进行笔算，笔算的方法在学生的探讨中形成了，学生比较容易接受，自然也就掌握了知识，锻炼了能力。从学生的当堂作业上来看，效果还是比较好的，学生都能较熟练地说出算理，笔算正确率是92% ，另外练*中还准备了挑战题，待学生完成课堂作业后，让学有余力的学生进行拓展。
这节课上得不很理想、原因主要有两点：
1、算术本身具有枯燥乏味的特点；
2、我自身的教学方法存在问题、而主要的原因在于我的教学方法上。
具体来说，有以下几点：
1、课堂设计过于传统、本节课的初衷是在运动会的情景中，通过解决运动会中出现的数学问题来学*估算和连乘、但是在设计过程中，走入了传统教学的误区——以做大量练*题为基础，灌输给学生知识、导致学生学到的仅仅是做题的方法，没有到达锻炼学生逻辑思维并且运用数学知识解决实际生活问题的能力、
2、我的心态出现了问题、在上课的过程中，我总是怕学生听不懂，想不明白，试图自己帮助学生解决所有问题。这样就忽视了学生的能力，偏离了新课改的要求，一不小心就走如了自己最痛恨的“填鸭”式的'教学方法。
失败乃成功之母。我认识到自己还有很多的不足，距离成为一名优秀的新型教师还有一定的距离。在今后的工作中，我会更加努力，不断总结经验，改进教学方法，务必使自己以最快的速度成长起来。
——一瓶矿泉水作文3篇
“传过来”，“好嘞！接球！”我一个起跳把球稳稳地传给了队友，“哐”——一声球——进了！我们赢了！我得意地和队友们击掌庆祝！抬头之间，炙热的阳光晃了我的眼睛，水如同小溪般源源不断地流着。队友们个个汗流浃背，嗓子呼出的每口热气仿佛都在叫嚣着：我要喝水！
大伙儿都在仰着脖子咕噜咕噜地灌水，我猛地咽了一下口水——其实，已经没有口水可咽了，深吸了一口气下去，我感觉自己嗓子就像一块铁板烧，正冒着浓烟，随时可以燃烧起来。诶！我这“没头脑”，明知道今天下午有体育课居然忘了带水了。望梅止渴看来是不能拯救我了。要不去洗手池罐龙头水吧。“来，一人一半”，一只手臂伸过来一瓶矿泉水递到了我面前，我不敢相信自己的眼睛，一转头看见了小明那同样的满头大汗的脸。“你拧开呗！”小明抬抬下巴示意我。“这水我还没开封，咱俩一人一半。”我不好意思地挠挠后脑勺：“怎么好意思啊，这水还不够你喝呢！”“嗨，我这人呐，老是被我妈说浪费，一瓶水经常没喝完剩一大半也不知放哪，随手一放就忘了，这样你还帮了我一个大忙，咱俩一人一半把它干掉，省得我妈看见又唠叨了。”
此刻我还能说什么呢？好哥们为了不让我有负担编了个看似没有漏洞的善意的谎言，水拿在手上沉甸甸地。“嚓”我拧开了瓶盖，手抬得高高的，仰着脖子，尽量不要让瓶口碰到嘴巴。我得留一半给哥们！水缓缓流进了我的嘴里，畅快地润着嗓子，甜到心里！
我们相视一笑，一同走向教室。小明的水是什么牌子的呀？喝起来怎么不止一点点甜呢？
大家好，我是一瓶矿泉水，和家人们一起住在一个拥挤的塑料袋里。
阳光明媚的星期天，我正和家人们开心地聊着天，突然跑来一个熊孩子，一把拿走了我。天呐，这是什么情况？为什么不是别人？我欲哭无泪，心想：算了，走一步看一步吧，本来就是一瓶矿泉水，被喝掉也是迟早的事情。我已经做好牺牲的准备，突然感觉头顶上一阵刺痛。果然是个熊孩子，居然在头上扎了一个洞。正纳闷要干什么，突然他把手伸向我的身体，拼命捏。啊！把我当成玩具了。哼，真是太气人了，我可是为口渴的人提供解渴服务的，不是玩具。
忽然他把我扔下跑走了原来是被妈妈叫吃饭了。松了一口气，终于没人来折磨我了。这时走过来一个年轻人，他看到我什么也没说捡起来向旁边的垃圾桶走去。看来他是想让我回到该回的地方。忽然眼前一黑，发现自己被丢到一个黑色垃圾桶里。等等，这好像是其它垃圾。喂，喂，你别走，我是可回收垃圾啊，不能把我丢在这儿。我使出最大的声音喊，可惜他没听到。唉，现在的年轻人啊，知道不乱扔，可是却不会垃圾分类。
我无助地向垃圾盖看去，希望有人能把我拾起来，放到可回收垃圾桶里。渐渐的，我睡着了，忽然感到眼前一片明亮。接着，一个巨大的夹子把我夹了起来，然后，扔到了可回收垃圾桶中。
历经波折，我终于回到家了，这种感觉真好。
一件动人的事，好比是一杯在你口渴时，一位陌生人给你递来的一瓶矿泉水，又好比是在你心灰意冷时父母给你的一句鼓励的话，也好比是在你饥肠辘辘时，饭店老板给你端来一碗热气腾腾的馄饨……这些看似微不足道对的帮助，却可以使你泪流满面。
记得那一天早上出门时还比较冷，老师前天还叮嘱我们注意加衣服和外套，运动会开模式如期开始，当时的我们还很庆幸不像昨天一样炎热，开模式结束后，同学们就各自回到自己的项目进行处，虽然比赛场地不大，但是项目地点安排的也很合理，比赛依然井然有序的进行着。
由于我没有参加任何比赛项目，就只能待在*台的边缘为班级里参加比赛的运动员们加油打气，突然，天气骤变，太阳公公好像被我们的热情吸引，也出来凑热闹了，瞬间穿了三层衣服的我们热的满头大汗，一会儿就没有力气喊“加油”了！
运动会在我们的欢呼声中终于结束啦！同学们各个欢呼雀跃，心理想着终于可以回家凉快凉快了。
就在我们心中暗喜的时候，远远地看到校门口的不远处，老师和几个家长抬着买来的水朝我们走来，我们朝着他们挥手，他们也加快了步伐。
终于，他们来到了我们的身边，一瓶一瓶的发给我们，拿着手里的矿泉水，我们像抓住了救命稻草一样，打开瓶盖大口大口喝了起来，此时，我对她们万分感激。
在这里我要谢谢细心的像妈妈一样班主任老师为我们准备的“救命”水，也谢谢那些默默无闻来帮忙的家长们。在这酷热的天气里，还有什么比一瓶普通的矿泉水来的及时、感人呢?不，没有！
——矿泉水作文 (菁选6篇)
如果有人问你，瓶子有什么用途？你一定会回答：“喝水呗！”其实瓶子不仅仅用于喝水，它还可以用来和我们玩。今天，我和胥雨佳就跟一个矿泉水瓶子玩了一场。
晚上，我和胥雨佳在一起玩。胥雨佳提议玩抛瓶子，我一听马上同意了。胥雨佳不等我喊开始就把瓶子抛了出去，咦，瓶子呢？空间蒸发了吗？看，嘿！那瓶子呀，跟胥雨佳玩起了藏猫猫，正在她身后打滚呢！胥雨佳马上把瓶子捡回来，说道：“咱们不抛瓶子了，我们射瓶盖吧！”胥雨佳说着拿起瓶子，把盖子拧松，然后猛踩上去，只听“啪”的一声，瓶盖在瓶内气流的作用下向前射了好远。我赶紧捡回瓶盖松松的拧上踩了上去，可能是瓶子被踩过一次，已经变了形，里面能容进的气体远达不到第一次那么多了，我踩了两次都没胥雨佳射得远，我没了兴趣，说：“胥雨佳，咱们踢瓶子吧！”这下可好玩了，我先发“球”，结果胥雨佳不等球落地就一个飞脚把“球”踢跑了，我赶紧去守球门，那胥雨佳把球向球门踢去，我正准备拦，可是瓶子离球门还很远却渐渐停了下来，原来是动力不够。我趁她没反应过来，“砰”踢进球门，1：0 。
后来我们还玩了瓶子接力赛、夹瓶子……直到玩到瓶子都不成样子了才罢休。大家看，瓶子好玩吧！
我是一瓶冰鹭矿泉水，出厂不久后就被扔进了垃圾堆。但是我却是那些垃圾的骄傲-----因为我曾和申花队的一名队员有过亲密接触。
我在一家没名的工厂“出生”后，就被穿上了一个破破烂烂的“衣服”，又被一辆不怎么样的卡车运到了一个体育馆的食杂店。体育馆里没有人买我，因为我很丑，可是我在心里呐喊：我很温柔！但，无人理我。我被称为：破烂。可就在比赛前的五分钟的.时候，一名申花队的教练急匆匆地掏出一元钱，买下了我，又急匆匆地跑回了场地，尽管管理人员在喇叭里大声疾呼：不要在地上扔杂物！但是我还是没有逃掉被抛弃的命运。这时我才知道：我不只是破烂，还是杂物！哎！现在的命运您都知道了，我被清理工人扔进了垃圾堆里。
“哎呀----不好！”朋友们，我又被一人抓到加工厂里去了，我要独自去踏寻我新的人生了。祝我好运！再见！
昨天中午课间休息的时候，我与同学们到操场玩，看到了一个矿泉水瓶子，里面全都是冰块。有个同学出了一个主意，大家一起来玩踢矿泉水瓶游戏，我们一致赞成。我们分成两队，每队五名队员，一名守门员，瓶子射进对方的球门得一分。
大家正玩得起劲，这时候，过来了一位高年段的哥哥，他说这矿泉水瓶是他的，被我们踢成这样子，要我们赔。我们心中很窝火，但又害怕他去告诉老师，也只能自认倒霉。
可我们当中只有傅皓翔带钱，也只有两角钱，这下子怎么办呢？我们大家都在想办法，突然，我想到了一个法子，叫一个同学先到外面小卖部去借一瓶矿泉水赔给那个哥哥，等家长来接送时再给钱，可是又没有同学敢去。
唉，怎么办呢？傅皓翔再看了看自己的钱包，原来里面还有三元五角！这下子，我们紧张的心情一下子就*静了下来，我们拿了一块钱赔给了那个哥哥。
该死的矿泉水瓶子，我飞起一脚，将它踢到了垃圾桶里。
它，奔腾在江河中；它，流淌在小溪里；它，躺在湖泊上；它，嬉戏在大海中。也许你已经猜出来了，它就是人类生存不可缺少的必备条件—水。
众所周知，水是生命之源，没有水就没有生命。在我们的生活中，有很多事都是离不开水的。比如：洗衣做饭，灌溉田园，喂养禽畜等。同时，水也给我们的生活增添了许多乐趣，如：喷泉、冰雕、水幕电影、龙舟赛、凤舟赛等。
地球表面约3/4的面积被水覆盖着，但主体是海洋水，其次是淡水和地下水。由于海水是咸的，不能直接用于生活中，而许多淡水却又受到污染也不能直接饮用，所以人们常喝地下水。
矿泉水，就是地下水的一种。现在，随着经济的发展，家家户户普遍都喝上了矿泉水，大家都说它与普通的地下水不同，究竟它对人类有什么好处呢？那就请往下看吧。
人体元素除碳、氧、氢和氮，主要是以有机化合物形式存在外，其余统称无机盐，其中有10多种元素如：铁、铜、锰、钴、锡、锌、碘硒、钼等，我们日常饮用的矿泉水就回帮你补充这十多种元素。也许你会说道：补充这10多种元素简只就是多此一举！不，你错了，元素的作用是不可替代的，如果没有了这些元素，就会导致各种疾病，如免疫缺陷，严重贫血等。而某些元素仅能以游离状态被人体吸收，所以说矿泉水是人体所需元素的理想剂。
矿泉水中含有丰富的营养，能补充人类所需的元素。看来，以后还得多喝矿泉水才好！
现在，一元钱在我们手里算不了什么。它换不来真情；它买不了友情，放在鼻子上也不会止血，但它能买一瓶矿泉水，可就是这瓶矿泉水，却成了我班师生心目中不朽的故事。
故事发生在去年春天，那是一节语文课。刚上课不久，后面有人说：“老——老师，马俊友鼻子出血了，淌了一地。”老师一听，急忙走过去，做了些应急措施，可是不管用，马俊友的鼻子还在出血。老师把马俊友扶到班级水盆旁，大家也为了上去，老师拿起毛巾，想把手巾透湿，敷在马俊友的额头上。突然，老师喊到我的名字——郭阳。问：“今天怎么没抬水。”我立马回答：“今天学校停电，没水，所以没抬。”老师着急了，这可怎么办。马俊友的脸色都变了，有的同学都愣神了，那时刻。仿佛时间凝固了。忽然，有人大声说：“我有办法！”大家都把目光转到林立辉身上。只见林立辉拿了一瓶没开封的矿泉水，递给老师，老师迅速把水倒进水盆里，将毛巾投湿，敷在马俊友的额头上，过了一会儿，马俊友的鼻血减少了，老师又把毛巾重新投湿，又敷在马俊友的后脖子上，渐渐的，马俊友的鼻血不淌了，老师和同学们心中的石头落了地。这是老师回过神来，举起空瓶子对林立辉说：“今天你可得渴一天了，马俊友用感激的目光望着林立辉，林立辉说：”没事，没事。”温暖的阳光照进教室，照在每一个同学的心里。
事后，我问林立辉：“当时你不怕吗。”他坚定的说：“不怕，当时他比我更要水！”啊！多么感人的话啊！这句话应景深深的印在我心里，成了我心中的丰碑！
我做为班级的一员，真为我们班能有这样的好老师和有爱心的林立辉而感到骄傲！
炎热的夏天，冰镇矿泉水是深藏在我心里的宝贝。
暑假里，几乎每天三十七度，走在太阳底下，就像走在火炉旁那样炎热。妈妈带我上完校外英语培训课，刚走出地铁站没几步，我就满头大汗，！当我们走过一家便利店，突然，我看见门口的冰柜里，摆着一瓶瓶冰镇矿泉水，还贴了张海报，上面写着：免费饮用。
顿时，我喜上眉梢，心花怒放，刚想上前拿一瓶，不料，眼光敏锐、动作敏捷的妈妈一把拉住我，让我再仔细看看海报，上面还写着：快递小哥的爱心冰柜。
这时，我看见一位个子不高的胖阿姨，走进了便利店，买了一大箱矿泉水，一瓶一瓶放进了爱心冰柜里。我又看见一位头发花白的老爷爷，看了看海报，默默地把随身带的一瓶矿泉水放进冰柜里。
我拉拉妈妈的手，说：“让我也为快递小哥献爱心吧！”妈妈笑着说：“好呀！”我进店买了三瓶矿泉水放进冰柜里，路人们都向我投来赞美的目光，我心里乐滋滋的，嘴里也不渴了。
啊！冰镇矿泉水，深藏在我心里的宝贝，传递着人间的爱。
——经典矿泉水广告词
经典矿泉水广告词
无论在学*、工作或是生活中，大家都接触过比较经典的广告词吧，广告词是简短有力的口号性语句。那什么样的广告词才算得上是经典呢？下面是小编帮大家整理的经典矿泉水广告词，仅供参考，欢迎大家阅读。
1. 江西名山，江特名泉;矿泉水，健康人。
2. 举头望明月，饮水思江特。
3. 矿泉选江特，健康伴你行。
4. 买得到的品质，喝得出的享受。
5. 满足“渴”望，“喝”护健康。
6. 满足“渴”望，喝出“硒”望。
7. 满足你的“渴”望，喝出你的健康。
8. 名山地下千年水，优质天然硒矿泉。
9. 名山地下温泉水，珍品天然硒矿泉。
10. 明目抗癌“硒”罕水，健康活力中国人。
11. 明月矿泉水，月明水更美。
12. 明月润心扉，养生硒为贵。
13. 明月山的瑰宝，大自然的恩赐。
14. 明月山涧照，好水健康来。
15. 明月山江特矿泉，点点滴滴都是缘。
1. 泱泱江特矿泉，滴滴饮水思源。
2. 扬明月山品牌，喝江特矿泉。
3. 一脉珍“硒”源泉，万家享受甘甜。
4. 音乐是心灵的源泉，明月是健康的活水。
5. 饮江特矿泉，品自然精华。
6. 饮进的是珍硒，喝出的是健康。
7. 饮能怡神沁脾，浴可润肤康体。
8. 悠悠江特泉，滴滴润心甜。
9. 择饮珍硒泉，名泉润天下。
10. 珍“硒”在手，健康永久。
1. 含硒多一点，健康加十分。
2. 含硒好矿泉，自然更健康。
3. 好水喝出健康来，明月山江特矿泉。
4. 好水天然硒有，自然与众不同。
5. 好水饮天然，江特好矿泉。
6. 喝江特矿泉，扬创业激情。
7. 喝明月山泉，与健康结缘。
8. 喝水补硒，健康必需。
9. 喝一瓶，解渴;喝两瓶，解热;喝一生，健康。
10. 喝珍硒矿泉，为健康充值。
11. 活水之源，江特矿泉。
12. 健康“泉”世界。
13. 健康的源泉，心田的甘霖。
14. 健康矿泉，江特硒贵。
15. 健康品质，滴滴含硒。
水的质量决定生命的质量。
多喝水，喝好水，会喝水
来自海拔6000米的昆仑山天然雪山矿泉水，历经大自然50年以上的循环和净化，不断吸取各种矿物质精华，纯天然，无污染，富含各种对人体健康有益的矿物质和微量元素…
天然的，才是健康的！
——昆仑山矿泉水
你每喝一瓶农夫山泉，就为贫困山区孩子捐出一分钱…
为了健康，你应该测一测，你喝的水！
农夫山泉有点甜
水为茶之母，沏茶之水，井水为下，江水为中，山泉为上，农夫茶，于山之颠，取水之源，用十分好水沏十分好茶用心沏好茶，好水好茶好人喝
我们不生产水，我们只是大自然的搬运工！天然的弱碱性水，农夫山泉。
——农夫山泉
你是我心中的日月，走到哪里都有你，不同的民族，不同的语言，不同的人，喝同样的水，有你就有爱，娃哈哈纯净水，爱你到永远
爱，无所不在，纯净、透明、自在，就把爱随身携带”（歌）把爱随身携带，娃哈哈纯净水
激活，有激活没什么不可能，激活你每个细胞，表现出人意料，激发潜能，超越自我，想要激活，follow me！
我的眼里只有你！
爱你就等于爱自己！爱的就是你！
——娃哈哈矿泉水
水中贵族百岁山
——百岁山
信任你我的怡宝
分享让你我更亲*，你是我的怡宝
——怡宝
1、优质天然矿泉水——益力
2、来自阿尔卑斯山底——依云矿泉水
3、你我的怡宝——怡宝
4、地下深水，喝的就是滋味
5、水中贵族——景田百岁山矿泉水
6、天然的，才是健康的!——昆仑山矿泉水
7、龙门清泉，听得见的好山好水!——响水洞
8、乐百氏——健康新生活，从“乐百氏”开始
9、依云矿泉水——来自阿尔碑斯山底
10、东方魔水，xxx至尊。
11、泉有多深，情有多真。
12、你饥渴了吗？xxx是你最好的伴侣！
13、上善若水，持之以恒，回味无穷!
14、每一天喝一点，健康多一点
15、**好水，世界好水——**冰川矿泉水
16、健康新生活，从“乐百氏”开始——乐百氏
17、多一点，生活更健康!——康师傅矿泉水
18、“饮”领时尚，xxx，养生圣水。
19、十姑洞，喝得出的感动!!——十姑洞
20、你的健康生活，你的岩涌泉。岩涌泉，健康生活每一天。——岩涌泉
21、怡宝——你我的怡宝
22、每一天喝一点，健康多一点
23、上善若水，持之以恒，回味无穷!
24、我的眼中仅有你——哇哈哈
25、好在天然，贵在品质。
26、九千年冰川泉水——九千年牌矿泉水，给你九千年前的口感
27、水之真谛，在于纯净，天然！
28、**好水，世界好水——**冰川矿泉水
29、千锤万击出深山，喝得健康在人间。
30、娃哈哈——我的眼里仅有你
31、能够用来养鱼的有氧矿泉水。
32、来自阿尔卑斯山底——依云矿泉水
33、上善若水，回味无穷!
34、水之真谛，在于纯净，天然!
35、健康新生活，从“乐百氏”开始——乐百氏
36、云南山泉水回味甜——云南山泉
37、你我的怡宝--怡宝
38、“饮”领时尚，xxx，养生圣水。
39、云南山泉——云南山泉水回味甜
40、龙门清泉，听得见的好山好水！--响水洞
41、纯山纯美，好水相随。
42、东方魔水，xxx至尊。
43、你的健康生活，你的岩涌泉。岩涌泉，健康生活每一天。矿泉水广告词。——岩涌泉
44、益力——优质天然矿泉水
45、自然之源，健康之水。
46、大地的乳汁，育一代子女
47、高“硅”好水，天然珍宝——陆宝矿泉水
48、水之真谛，在于纯净，天然!
49、上善若水，回味无穷!
50、九千年牌矿泉水，给你九千年前的口感——九千年冰川泉水
51、泉有多深，情有多真。
52、一品请牌矿泉水，天下无水。
53、优质天然矿泉水——益力
54、雀巢水护养——我的美丽水护养
55、天籁之水，健康你我。
56、水中贵族——景田百岁山矿泉水
57、“饮”领时尚，xxx，养生圣水。
58、月是故乡明，水是故乡甜。
59、九千年牌矿泉水，给你九千年前的口感--九千年冰川泉水
60、亲不亲，家乡人，美不美，故乡水。
61、我的美丽水护养——雀巢水护养
62、健康新生活，从喝岩涌泉开始--岩涌泉
63、水中贵族——景田百岁山矿泉水
64、喝一口，爽一下。
65、水之真谛，在于纯净，天然!
66、生命在自然中孕育!优质的好水源来自生命之泉，享受自然的味道。
67、十姑洞，喝得出的感动！！--十姑洞
68、好山有好水，慧眼识健康。
69、千锤万击出深山，喝得健康在人间。
70、东方魔水，xxx至尊。
71、云南山泉水回味甜--云南山泉
72、我的眼中仅有你--哇哈哈
73、我们不生产水，我们只是大自然的搬运工!——农夫山泉
74、每一天喝一点，健康多一点
75、农夫山泉有点甜——农夫山泉
76、天然的，才是健康的!——昆仑山矿泉水
77、好在天然，贵在品质。
78、清牌矿泉水，清凉你我他。
79、你我的怡宝——怡宝
80、你的健康生活，你的岩涌泉。岩涌泉，健康生活每一天。--岩涌泉
81、上善若水，回味无穷！
82、健康新生活，从喝岩涌泉开始——岩涌泉
83、地下深水，喝的就是滋味。
84、我的美丽水护养--雀巢水护养
85、高“硅”好水，天然珍宝——陆宝矿泉水
86、**好水，世界好水--**冰川矿泉水
87、生命在自然中孕育!优质的好水源来自生命之泉，享受自然的味道。
88、来自阿尔卑斯山底--依云矿泉水
89、依云矿泉水——来自阿尔碑斯山底
90、雀巢水护养——我的美丽水护养
91、自然之源，健康之水。
92、高山觅流水，知音在人间。
93、大地的乳汁，育一代子女
94、健康新生活，从“乐百氏”开始——乐百氏
95、高山觅流水，知音在人间。
96、泉有多深，情有多真。
97、优质天然矿泉水——益力
98、你饥渴了吗?xxx是你最好的伴侣!
99、农夫山泉有点甜——农夫山泉
100、云南山泉水回味甜——云南山泉
101、你的健康生活，你的岩涌泉。岩涌泉，健康生活每一天。
102、健康新生活，从喝岩涌泉开始——岩涌泉
103、农夫山泉有点甜--农夫山泉
104、高山觅流水，知音在人间。
105、五大连池泉山矿泉水——天然含气矿泉水
106、高“硅”好水，天然珍宝——陆宝矿泉水
107、“岩”选品质水源，你的关注我们必当“涌泉”
108、泉有多深，情有多真。
109、多一点，生活更健康!——康师傅矿泉水
110、我的美丽水护养——雀巢水护养
111、高“硅”好水，天然珍宝--陆宝矿泉水
112、我自喝我水，自有我滋味!
113、喝龙门响水，唱响全世界。
114、大地的乳汁，育一代子女。
115、九千年牌矿泉水，给你九千年前的口感——九千年冰川泉水
116、上善若水，厚德载物!
117、天然的，才是健康的!——昆仑山矿泉水
118、益力——优质天然矿泉水
119、我们不生产水，我们只是大自然的搬运工!——农夫山泉
120、地下深水，喝的就是滋味。
121、泉有多深，情有多真。
122、农夫山泉——农夫山泉有点甜
123、十姑洞，喝得出的感动!——十姑洞
124、每一天喝一点，健康多一点
125、**冰川矿泉水——**好水，世界好水
126、大地的乳汁，育一代子女
127、地下深水，喝的就是滋味。
128、我的美丽水护养——雀巢水护养
129、乐百氏——健康新生活，从“乐百氏”开始
130、云南山泉——云南山泉水回味甜
131、九千年牌矿泉水，给你九千年前的口感——九千年冰川泉水
132、红星杨矿泉水，滴滴甘甜暖人心。
133、喝一口，爽一下。
134、自然之源，健康之水。
135、我们不生产水，我们只是大自然的搬运工!——农夫山泉
136、五大连池泉山矿泉水——天然含气矿泉水
137、来自阿尔卑斯山底——依云矿泉水
138、娃哈哈——我的眼里仅有你
139、管你喝谁?我就要我!
140、自然之源，健康之水。
141、岩涌泉，从内心涌出的甜蜜;天然泉，从自然中萃取的健康。
142、龙门清泉，听得见的好山好水!——响水洞
143、优质天然矿泉水--益力。
144、健康新生活，从喝岩涌泉开始——岩涌泉
145、**好水，世界好水——**冰川矿泉水
1. “饮”领时尚，享受健康。
2. 常喝珍硒矿泉，呵护生命健康。
3. 常饮江特泉，健康到永远。
——矿泉水作文合集十篇
星期六早上，我早早的起了床，发现书包的旁边还有剩下半瓶的水，我想把它扔掉，这时妈妈拦住了我。说：“等等，你可不要浪费这半瓶水呀，你知道这半瓶水的价值吗？”说完便从我手中拿走了那剩下的半瓶水。我有些奇怪，妈妈怎么会要这半瓶水呢？妈妈接着对我说道：“你可能不知道，当我们在这浪费半瓶水的时候，有多少人在等待着喝这半瓶水，又有多少人因为没有水喝死亡呢。”
这时，我愣住了，显得有些惊奇，又有些不相信。妈妈见我有些不相信，把我叫过去，在互联网上查找了一组的网片，这些正是许多想喝水的图片。我恍然大悟，居然会有这些多人想喝水啊，哪怕只有一口水啊。妈妈又找了一组图片，哦原来是，人们浪费水资源的图片呀，这是两组多么惊人的图片啊，妈妈接着说：“这组就形成了先明的对比，要浪费水的人，能把他们准备浪费的水，分一点给那些想喝水的人，那到底可以拯救多少人，那一定是数也数不清楚的。”
从此以后，我也不敢再浪费水了。
去年仲夏的一个晚上，我和妈妈在街上散步。突然，我觉得很渴，对妈妈说：“妈妈，我渴了。”妈妈说：“这是你的钱。去买瓶矿泉水喝。”我拿着钱进了超市，买了一瓶矿泉水，刚从超市走出来，一口气喝了大半瓶矿泉水，边走边喝。来找我妈的时候，我妈笑了，我也笑了。
这个夏天又来了，还是周末的晚上。我和妈妈在回家的路上散步。突然来到超市门口，感觉嘴里全是餐厅吃的牛肉的辣味。我对妈妈说：“妈妈，我嘴里全是牛肉的辣味。”妈妈说：“去买瓶矿泉水喝。”我又一次拿着妈妈的钱进了超市。当我拿起一瓶矿泉水结账的时候，我突然想起上次买矿泉水的时候。当我大口喝下甜甜的矿泉水的时候，我妈不也和我一样渴吗？我好自私，只为自己着想，好惭愧！于是我回到商品架上，给妈妈拿了一瓶矿泉水。我走出超市，不像上次那样贪婪，而是先把矿泉水递给妈妈。我笑着说：“妈妈，喝吧！”我妈接过矿泉水，什么也没说，但是借着灯光，我看到我妈眼里闪着泪光。
我和妈妈喝了甜矿泉水，一起走回家。
先从“甜”的说起吧！那一次，我的小主人刚上完体育课就满头大汗地从操场上回到教室里，从书包里拿起我就直接往我嘴里“咕咚咕咚”地喝了起来。我的小主人心地很善良的，见自己的小伙伴热得似着了火一样的，就一把把我捧起，毫不犹豫地递给了他的小伙伴，看到他们灿烂的笑容，那时我的心里甜滋滋的。
再说“酸”的吧！今天下午，小主人跟其他班的同学约定了比谁的武术更厉害。比试开始了，小主人就把我当作武器，一下课，他俩就冲出教室，飞奔到操场上。到了场地，挥舞着我砸向对手，把我给弄得头破血流，呜呜呜，正当他俩正打的起劲的时候，小主人一个不注意，把同伴的头打个正着，流血了。老师赶快走过来，从小主人手中把我重重拿起，向垃圾桶扔去，最后，我只能跟那儿的垃圾度过一生。
说完了“酸”“甜”，我再说说“苦”的吧！想想那一次可真不好受呀！小主人从口袋里拿起五元钱，从小商店里买下了我，大口大口地喝了一半，另一半却倒掉了。那时我真想对他说一句，小主人，你知道老爸老妈赚钱是多么不容易呀！当时我感觉我的肚子里空空的，什么都没有，我觉得我的生命到了尽头，果然小主人把我扔在了路边！之后我被一个捡瓶子的老爷爷给捡走了，我真的好想再回到小主人的身边啊！
听完了我的自述，你了解我的故事了吗？
今天，我亲爱的妈妈突发奇想，用16元人民币批发了一件矿泉水，一共24瓶水，让我去月季园景区体验生活——卖水！瞬间让我感觉从天堂被贬下凡间。
但我还是乖乖听话去卖水。饭后，妈妈用车载着我和弟弟，外加一件矿泉水来到景区的停车场，我刚把一件矿泉水扛下车，妈妈贼嘻嘻丢下一句：“努力干大宝！祝你开张大吉！”就带着弟弟去散步了。
现在，找一个绝佳的摆摊营地是我的首要任务。扛着一件水，我在公园里四处转来转去寻找摆摊地点，累的够呛！果然功夫不负有心人，终于我找到了一个非常有优势的地点。这里是一个三叉路口，是所有人进入景点散步、跳健身舞的必经之路，三面人流都往我这里涌，而且还有一盏路灯正好为我照明哦！
公园里人流一拨接一拨，终于有人来买水了！还一下买4瓶，豪爽！收钱时我是既高兴又紧张。第二位顾客就有些固执了，一上来就问有没有冰水，当我弱弱地回答没有，他便不耐烦地说：“没冰的卖什么水，小屁孩，回家洗洗睡吧！”说完转身就要走，我这鬼才销售员（自封的）怎能让到嘴的鸭子给飞了呢？我打算使出吃奶的力气也要挽留这位顾客，于是我连忙拉住他道：“叔叔，叔叔，等等，您刚运动完，身体毛孔都是张开的，喝冰水对您身体不好，而且容易肚子痛……”尽管我说的口干舌燥，最终他还是没有买我的水，我既失落又遗憾。但是这种情绪并没有维持很久，我调整好心态，微笑着继续迎接我的下一位顾客……
忙活了一个半小时左右，妈妈带走弟弟溜达完回来了，我便收了工。今晚一共售出6瓶水，挣了一块八毛钱，钱虽不多，还不够我买个冰淇淋，但我很开心，体会到了挣钱的不易，还有通过自己努力收获的快乐。这些比金钱更珍贵！
昨天中午课间休息的时候，我与同学们到操场玩，看到了一个矿泉水瓶子，里面全都是冰块。有个同学出了一个主意，大家一起来玩踢矿泉水瓶游戏，我们一致赞成。我们分成两队，每队五名队员，一名守门员，瓶子射进对方的球门得一分。
大家正玩得起劲，这时候，过来了一位高年段的哥哥，他说这矿泉水瓶是他的，被我们踢成这样子，要我们赔。我们心中很窝火，但又害怕他去告诉老师，也只能自认倒霉。
可我们当中只有傅皓翔带钱，也只有两角钱，这下子怎么办呢？我们大家都在想办法，突然，我想到了一个法子，叫一个同学先到外面小卖部去借一瓶矿泉水赔给那个哥哥，等家长来接送时再给钱，可是又没有同学敢去。
唉，怎么办呢？傅皓翔再看了看自己的钱包，原来里面还有三元五角！这下子，我们紧张的心情一下子就*静了下来，我们拿了一块钱赔给了那个哥哥。
该死的矿泉水瓶子，我飞起一脚，将它踢到了垃圾桶里。
初三的时候，非常爱惜自己的身体。坚决奉承“不要饿了才吃饭，不要渴了才喝水，不要困了才睡觉。”
于是，我花了整个初三的时间做到了“不要渴了才喝水。”
那种蓝瓶的矿泉水，一瓶一块钱。坚持在午休的时候喝完。并不是像*时那样，渴了，喝的很急。一个不小心呛得面红耳赤。我拧开瓶盖的动作绝对和优雅的贵妇人从名牌包包里掏钱的动作有过之无不及。然后，将瓶子举至与嘴唇成15°，让冰凉的透明液体有条不序地流入口中。高一的时候后知后觉地发现，这种喝水方式颇有借水消愁的味道。
以至于后来。在第N次看到前桌的男同学背对着我在上课期间喝水喝的不亦乐乎后，发出了“上课期间爱喝水的孩子都是寂寞的孩子。”的感叹。然后斜睨了一眼桌面右上角的玻璃水瓶。还好，我现在喝的是茶。
铁观音。从高一开始到现在。一直都是。
小蛮喜欢看我双手握着玻璃水瓶，呆呆望着窗外，瓶子里的热气一圈一圈地拍在我脸上，凌乱破碎的样子。她问我铁观音是不是很香。我低头深深嗅了嗅，摇了摇头说只是很温暖。
在告别了那个笑声纷乱，绚丽终究打败了黑白的初三后。我终于放弃了矿泉水，我终于选择了铁观音。我终于*惯了另一种喝水的方式。
所有东西都在潜行默化中。看得到的，看不到的。接受得了的，接受不了的。
桌子边放着半瓶矿泉水，刚从冷柜拿出来，是冰的。我想这也正如同我的心一样冰冷吧！初一就这样过去了，休业式上，校长夸耀着中考完我校的骄人成绩，没顾得上说初一的情况。我知道自己没有考砸，可是在父母的面前，泪还是止不住，像决堤的洪水般一发不可收拾。他们不能侮辱我的同学的人格！
舒是我们班学*倒数中的，是女生中的倒数第一。但她人很好，很热心的帮助同学。她的强项就是体育，体育各项成绩都是满分。刚开学的日子，我们关系是还不错的，可是后来，父母说和舒一起学*都下降了，叫我不要和她玩了。我乖乖地听话，现在两个学期过去了，我和舒的关系是冷淡了许多。就在考试后的一天，舒被老师叫到学校打扫卫生，她说好会帮我看成绩的，我欣然同意。那天下午，舒电话打给我了，可是我哪知道是她呀，她的电话我都删了，因为父亲不许。“喂，啊，你是舒，我的成绩知道了吗？”我兴奋的大叫。这时，爸爸做在我后面看报纸。舒说她没去，对我说了声不好意思。
这事也就这么过去了，成绩我还是知道了，比期中进步了很多，跃了100个名次，科学差点满分了。父亲看着我的成绩单：“是有进步，你要是不和舒在一起，你都可以进前十了。”父亲说得很和蔼。我心里却难受极了，一年了，我何曾与舒再在一起过。“这关舒什么事啊，成绩是我考的！”父亲突然看着我，这个眼神令我害怕“舒这次第几名啊？”我犹豫了一会说“倒数的第4吧。”“那你自己知道啊，远离舒吧，她是个差生。”我一下子懵了，眼泪哗的流了出来。爸爸，你凭什么说舒，舒人很好的，为了你以前的一句话，我都尽量避着舒，这个感觉不好受。要是班长的父母用同样的目光对我，你们的饿心里后受么？妈妈走过来拍拍我的肩：“你要是觉得真没，就好好哭吧。妈不怪你啊！”妈妈不是的，是因为……爸爸怎么能那样说舒呢？我的喉咙就像卡着数枚鱼刺，我说不出任何话，只能在心里默默对舒说对不起。
父母都走开了，留我一个人坐在沙发上。明媚的房间一下子暗了下来，厚重的窗帘将一切隔离开来。似不曾有阳光进来，而窗外依旧艳阳高照。矿泉水还是半瓶，只是不冰了，有些东西从我的心中破土而出，悄然绽放。
为期一周的军训自然地度过了，感觉就好像把剩余的半瓶矿泉水给喝光了。起初喝时，还带有清凉和新鲜，喝着喝着，越来越没味道，最后一饮而尽，一滴不留。
倘若把军训扩大到一个月，两个月，甚至一年，恐怕我们这些娇花嫩草定会团结一致，众志成城，愤起**，其声势与陈胜、吴广起义有得一拼。(纯属虚构)就因为是一个星期，仅一个星期，所以大家无不乐着，玩着，练着，晒着。没有了学业的重负，我们的心像放飞的风筝，无忧无虑，随风飘荡。
渐渐地，这个名叫“军训”的美好的梦，一点点在破灭。太阳怎么那么毒，教官怎么那么狠，我怎么那么累啊！心也被烤得冒烟了，一个劲儿地叹气：“军训快结束吧！”
累归累，叹归叹，时间永远不会停止它前进的脚步。就这样，军训到了离终点一步远处——检阅式。这一步就好像数字“1”。得到了这个“1”，后面的“0”才显得有价值。一旦失去了这个“1”，即使后面有再多的“0”，仍然等于零。
操场如战场，我们雄赳赳、气昂昂地踏上了征途。或许在此之前，大家不约而同地保留了实力，但我可以负责任地说：“在今天，我们，每一个人都毫无保留地把自己所有的能量爆发出来了。”因为我们是站在同一条船上的人，我们是同一颗心的人，我们的口号就可以证明一切。
但结果往往是出人意料的，我们失败了，这不是幻觉，我们彻彻底底地输了。如果可以重来一次的话，我希望它依旧是败的！为什么？难道你们忘记了“失败是成功之母”这句真理吗？有母亲才会有儿子，母亲理所当然比儿子重要得多。
我一直以两句金子般闪闪发亮的话作为自己的座右铭，其一是“吃苦在前，享受在后”，其二是“生于忧患，死于安乐”。无须解释，凡是中国人都明白。可又有多少中国人真正做到了呢？答案是显而易见的。我左思右想，为什么会这样呢？终于得出了一个结论：是他们没有机会。不是吗？有人生下来就住在安乐窝里，有人初上战场，就品尝到成功的甜头。那他们哪有机会在前面吃苦，哪有机会处于忧患之中？
所以，我们是非常幸运的。一开始就喝到了上帝赐予我们的半瓶矿泉水。
喝完之后，就一个字——爽。
为期一周的军训自然地度过了，感觉就好像把剩余的半瓶矿泉水给喝光了。起初喝时，还带有清凉和新鲜，喝着喝着，越来越没味道，最后一饮而尽，一滴不留。
倘若把军训扩大到一个月，两个月，甚至一年，恐怕我们这些娇花嫩草定会团结一致，众志成城，愤起，其声势与陈胜、吴广起义有得一拼。(纯属虚构)就因为是一个星期，仅一个星期，所以大家无不乐着，玩着，练着，晒着。没有了学业的重负，我们的心像放飞的风筝，无忧无虑，随风飘荡。
渐渐地，这个名叫“军训”的美好的梦，一点点在破灭。太阳怎么那么毒，教官怎么那么狠，我怎么那么累啊！心也被烤得冒烟了，一个劲儿地叹气：“军训快结束吧！”
累归累，叹归叹，时间永远不会停止它前进的脚步。就这样，军训到了离终点一步远处——检阅式。这一步就好像数字“1”。得到了这个“1”，后面的“0”才显得有价值。一旦失去了这个“1”，即使后面有再多的“0”，仍然等于零。
操场如战场，我们雄赳赳、气昂昂地踏上了。或许在此之前，大家不约而同地保留了实力，但我可以负责任地说：“在今天，我们，每一个人都毫无保留地把自己所有的能量爆发出来了。”因为我们是站在同一条船上的人，我们是同一颗心的人，我们的口就可以证明一切。
但结果往往是出人意料的，我们失败了，这不是，我们彻彻底底地输了。如果可以重来一次的话，我希望它依旧是败的！为什么？难道你们忘记了“失败是成功之母”这句真理吗？有母亲才会有儿子，母亲理所当然比儿子重要得多。
我一直以两句金子般闪闪发亮的话作为自己的座右铭，其一是“吃苦在前，享受在后”，其二是“生于忧患，死于安乐”。无须解释，凡是中国人都明白。可又有多少中国人真正做到了呢？答案是显而易见的。我左思右想，为什么会这样呢？终于得出了一个结论：是他们没有机会。不是吗？有人生下来就住在安乐窝里，有人初上战场，就品尝到成功的甜头。那他们哪有机会在前面吃苦，哪有机会处于忧患之中？
所以，我们常幸运的。一开始就喝到了我们的半瓶矿泉水。
在童军课时，童军老师叫我们要带一瓶水来。老师还特别吩咐；“水要是满的。”上课钟声响起。全班集合到了童军教室。老师先解说：“这瓶水是大家生活中一天的时间。”请大家好好利用。
在这课程完毕之后，有些人还带着困惑的表情；有些人则恍然大悟；有些人还是迷一糊糊的。
——矿泉水营销方案优选【五】篇
一、矿泉水市场分析
随着自然生活环境的不断恶化，亚健康人群及不良饮食带来的现代病困扰的不断增加，越来越多的人开始追求有机、健康、天然、无污染的食品，以期通过膳食调理来改善已经出现问题的身体内环境。但市场经济的发展，让我们无法从琳琅满目的万千商品中有效辨别和选择适合自己以及家人的食品。
有关资料显示，我国人群中符合世界卫生组织健康标准者仅占15%，处于亚健康人群占75%，主要年龄段在20-45岁之间。这样的现象存在于很多发展中国家，也可称作“GDP病”，即：发展中国家人均GDP发展中，居民膳食结构变化迅速，处于诸多营养性疾病的高发阶段，包括：高血压、高血糖、高血脂、痛风、肥胖等代谢综合症，心脑血管疾病以及亚健康。其根据大于摄入大量酸性物质——高热量、高蛋白、高脂肪、高糖的肉类蛋类食物，而纤维类食物少，运动量降低，破坏人体内环境酸碱*衡。
生命的质量既要看寿命的长短，也要看生命的状态。健康长寿、青春不老是每一个人对自身生活质量的最高要求。水是生命之源，万物之本。在生活用水危机越来越严重、越来越匮乏的今天，高端矿泉饮用水的市场量正以每年80%的速度在稳步递增，已占据水市场份额的10%，5-10元区间的中高端安全健康饮用水市场正逐步得到重视与接纳。
二、高端矿泉水行业状况分析
1、行业的市场现状
矿泉水属于矿产资源，是水资源中的特殊品种。我国矿泉水市场从无到有，从小到大，其发展速度令人感到震惊。从高级宾馆到个体商贩地摊，都在经营销售矿泉水，从招待国家元首的国宴到普通家庭的日常饮食都喝矿泉水。经过*几年的品牌战、价格战、圈地（水源）战之后，我国的矿泉水行业渐渐步入成熟。随着市场消费观念和科学饮水观念的提高，矿泉水在饮用水市场中的份额不断提升，中国矿泉水市场每年都以20%的速度递增，20xx年我国矿泉水消费量达100万吨。
随着人们对饮用水要求的提高，许多企业与品牌都在开始尝试拓展新领域。消费需求拉动国内矿泉水市场迎来高端时代。国内高端矿泉水消费市场的形成，
跨国企业巨头如依云、洛斯巴赫等加大了高端水市场的推广力度，纷纷加快进入中国市场的.步伐。同时，国内矿泉水厂商也逐渐加大针对高端市场的产品开发和市场建设投入，涌现出了一批诸如**5100冰川矿泉水和昆仑山天然矿泉水为代表的国内高端矿泉水品牌。高端矿泉水来势汹汹，投资高端矿泉水也成了很多企业新的选择。
我国是人均矿泉水消费量世界最低的国家之一，城镇居民人均消费量还不到10升。所以，我国矿泉水消费市场潜力巨大。随着环境污染的加剧，消费者对“健康”的重视程度与日俱增，健康、高品质成为主要的追求，高端矿泉水正以其纯净、无糖、低热和有益元素含量丰富成为人们首选饮品之一，符合人们追求纯净、健康饮用水的要求。高端矿泉水是水中的珍品，是适合长期饮用的天然健康水，更是天然的保健饮品。预计在20xx年，我国高端矿泉水销售规模将超过50亿元，到20xx年，销售规模将达100亿元。
2、该类产品的市场容量
在我国21世纪最具发展前景的十大产业排序中，制水产业排在第六位，市场容量每年在1000亿元以上。*20年是中国矿泉水业发展迅猛的时期，目前国内的矿泉水企业大约1200多家，而生产能力在万吨以上的企业仅占10%。20xx—20xx年，矿泉水业工业总产值保持快速上涨，年均增长率33%，复合增长率26.23%。
人类饮用水已从天然水——自来水——纯净水走到了矿泉水阶段。亚洲国家的矿泉水人均消费量远远低于欧洲。如泰国为70升，香港为70升，日本为10升，中国内地仅为2-2.5升，只有欧洲发达国家的1/50。若人均消费增加1升，矿泉水产量将比目前增加2/3，因此我国矿泉水消费市场潜力甚大。
据*3年统计，中国矿泉水市场每年都以*20%的速度递增。20xx年中国瓶装饮用水的产量达到3160万吨，同比增长*30%，20xx-2009年中国瓶装饮用水产量年均复合增长率达23%，20xx-2015年依然维持在年复合增长率在10%以上。
3、行业市场格局
我国瓶装水行业经过几年的品牌大战、水种（类）之争、价格血拼之后渐渐步入成熟阶段。市场格局已基本形成，各大品牌市场份额也相对稳定，比如矿泉水领域主要是达能益力、景田、蓝剑、天外天等；纯净水则以娃哈哈、乐百氏为代表；蒸馏水以屈臣氏为代表，天然泉水以农夫山泉为代表，矿物质水以康师傅
为代表等。这些水商之间为了建立自己的品牌形象，将更多精力集中到销售商的货架和特价促销等活动，除了大型瓶装水企业为了适应饮用水的新形势，将部分生产能力转移到矿泉水方面，很少再有全新的品牌出现，其结果只能是价格竞争，造成整个行业利润率一再下降，销售利润也很薄，完全依靠增大销量维持。
瓶装饮用水行业在经过矿泉水与纯净水之争和品牌大战后，矿泉水产业虽然受到一定的冲击，但消费者明显提高了科学饮水观念，关注矿泉水中矿物质营养对人体的影响，特别是儿童和老年人的需要。同时，生产企业也从中悟出了发展多元化饮用水产业的道理。矿泉水行业开始复苏，市场有了明显回升，瓶装水开始形成新的格局。一些生产纯净水的知名品牌大企业，寻找大型优质矿泉水源，开始生产瓶装矿泉水。如：
娃哈哈集团1999年在长白山建立了年产量10万吨的瓶装矿泉水生产线。 20xx年，农夫山泉投资4.7亿元在靖宇县错草泉建成30万吨矿泉水生产基地。
顶新集团（康师傅）投资5亿元的长白山靖宇县银龙泉矿泉水生产基地。 吴太集团也已落户长白山，建30万吨矿泉水生产基地。
深圳景田水业公司以生产纯净水著称，*年来也全面介入瓶（桶）装矿泉水市场，一跃成为华南地区的矿泉水著名品牌。
统一企业集团、厦门惠尔康集团等一批知名饮料企业也希望矿泉水委员会协助寻找优质水源，投资建厂。
20xx年，蓝剑饮品集团踏足四川饮用水产业，提出宣传口号“我们只销售健康——天然矿泉水”，短短3年，矿泉水在四川从20%的饮用水市场份额迅速增长到80%。
云南大山饮品公司上个世纪九十年代是国内几大饮用水品牌在云南的代理商。1999年，公司自己建立了易门饮用水生产基地，头两年以生产纯净水为主要产品供应市场，年销几万吨。20xx年后，跳跃式发展，03年收购古月泉，建立了呈贡饮用水基地，06年11月两个基地共生产销售瓶装和桶装饮用水*50万吨，其中矿泉水比例占到了70%，并出口缅甸、老挝、泰国、越南等东南亚国家。
**发展（上市公司）与嘉士伯国际合资成立**冰川矿泉水公司，投资5亿元，在**当雄海拔5100米的优质矿泉水源地建立当时世界上最高海拔的矿泉水生产基地。通过国际化管理和经营，利用**圣地概念、冰川概念、优质矿泉水概念，将5100矿泉水打造成中国的世界级矿泉水品牌。
20xx年9月，国际饮料巨头达能在广东惠州投资兴建的亚洲最大天然矿泉水生产基地，投资5亿元，年生产天然矿泉水50万吨。除了达能，其他各路资本也纷纷加速进入矿泉水领域。并购、参股、扩建已成为今年内饮用水行业最夺目的景象。20xx年6月，国内纯净水巨头华润怡宝收购珠海本土企业加林山，深圳景田收购广州市鳌峰矿泉水公司。20xx年初，雀巢出手收购云南大山70%的控股权。此外，金龙鱼的母公司益海嘉里，德国高端矿泉水第一品牌洛斯巴赫，凉茶大王“王老吉”母公司加多宝集团，以矿物质水著称的康师傅，*年来都在国内紧锣密鼓地加紧圈地。
20xx年10月，大连万达集团、一方实业集团、联想投资集团与泛海投资集团共同投资上百亿元在东北长白山地区开发中高端矿泉水，其中万达董事长王健林表示：现在实业公司与投资公司都开始关注与民生及生活品质息息相关的行业，上百亿元的投资回报期约为7-8年，之后将带来持续不断的投资收益。同时结合生态旅游打造更全面的天然养生环境。
4、行业的市场前景
市场的消费是矿泉水产业发展的直接源动力。但在市场背后，矿泉水企业却在经受着市场残酷竞争的折磨。产品成本上升，价格下降，供大于求，市场饱和，造成了企业营利的少，亏损的多。加上*年来，国外矿泉水企业进入市场，使我国矿泉水发展面临极大考验。
（1）庞大的消费人口基数是我国矿泉水消费市场的最大潜力，且目前人均消费量是世界最低的国家之一；
（2）人们生活观念的转化，促进了矿泉水消费。生活水*提高和水环境污染加重，健康越来越引起人们的重视；
（3）矿泉水以其自身品质的优越性，必然会在饮品行业中占据重要地位。随着时间的推移，纯净水、蒸馏水等将退出饮水市场，为矿泉水发展留下相当大的空间；
（4）有特色矿泉水产品的开发将具有一定的发展潜力。我国市场上的矿泉水产品绝大部分是硅、锶或硅锶复合型无汽矿泉水。
三、高端矿泉水消费者分析
1、认为该类产品最好的品牌，原因：
目前市场上出现的高端矿泉水品牌，根据其品牌知名度、市场占有量、商超货柜陈列率等因素比较：
（1）法国依云矿泉水
依云（Evian）是一个水源来自数个靠*法国埃维昂莱班的矿泉水品牌。1991年由达能集团所有。依云是个只有7300居民的法国小镇，它背靠阿尔卑斯山，面临莱芒湖，湖对面是瑞士的洛桑。依云是法国人休闲度假的好去处，夏天作疗养，冬天来滑雪。
依云矿泉水产于法国阿尔卑斯山，经过最少15年冰川岩层过滤而成，含有多种矿物质，持续使用可以增加皮肤弹性。其特殊喷嘴设计每次可喷出数百万滴依云天然矿泉水，有助及滋润面部肌肤并有助于妆容贴面持久。
连续使用2周后使您的肌肤含水量增加60%。冬天办公室内的热空调特别容易让肌肤的水分流失，即时有效补充水分，势在必行。
经过15年法国阿尔卑斯山深处古冰川的过滤作用，依云天然矿泉水缓慢而稳步地获得了一种独特的矿物质均衡。它的钠含量低，含有均衡的矿物成分，特别适合母亲和婴儿饮用。依云在水源地进行灌装，整个过程中没有任何外界接触或污染。法国**特别规定，依云水源地周边500公里之内，不许有任何人为污染的存在。这些措拖，保证了依云矿泉水200多年来的品质和口味基本不变。
另外依云的SPA也很著名。世界上有三大著名的中低温地热田，匈牙利、俄罗斯、法国各占其一。法国拥有的温泉数占欧洲的五分之一，而法国人最引以为自豪的则是他们的医疗温泉，依云、薇姿都是其中的代表。依云温泉是世界上唯一的天然等渗温泉。
产品系列包括：依云天然矿泉喷雾；Evian 依云-天然矿泉水面膜；Evian 依云-补水嫩白面霜；Evian 依云香体乳液；Evian 依云-矿泉补水嫩白防晒；Evian 依云-补水净白洗面奶；Evian 依云-补水嫩白乳液；Evian 依云-补水嫩白化妆水。
（2）**5100冰川矿泉水
**5100来自念唐古拉山脉海拔5100米的原始冰川水源地，含有锂、锶、偏硅酸等丰富矿物质和微量元素。
1．市场背景：
(1)安康矿泉水市场竞争激烈
安康矿泉水市场品种和品牌众多，市场推广投入大，利很保新品种、新品牌矿泉水市场不断被切碎细分，瓜分着消费者的钱袋，挤占着矿泉水的市常
(2)品牌繁多
目前全国有矿泉水生产企业1000多家。在XX市场，有娃哈哈矿泉水、康师傅、乐百氏矿泉水、农夫山泉、康硒矿泉水、农王泉等
2．竞争者状况：
第一集团军：乐百氏、娃哈哈、康师傅，他们是领先品牌；第二集团军：农夫山泉、怡宝、他们是强势品牌；其他水饮料是杂牌军，是弱势品牌。
目前在XX市各种销售场所市场占有率比较好的是娃哈哈、康师傅、乐百氏、农夫山泉。
特点：品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大，其中乐百氏既生产纯净水又生产矿泉水，既靠纯净水低成本赚钱，又靠矿泉水树形象从长计议。
3．消费者状况：
消费者已形成购买饮用水的*惯，经常购买者占一部分，偶尔购买者占一部分，只有少数人从来不购买。年龄结构明显偏轻。
消费行为特征：重品牌，重口感，对矿泉水、纯净水概念模糊，但已有一部分消费者认识到，长饮纯净水无益，开始留意选择优质矿泉水了。
4．市场潜量：
安康城区现有人口数量约为32万人，加上外来流动人口约40万人，经常购买饮料水的人夏季日均购买1瓶以上，销量约3—4亿多元。偶尔购买的人夏季周均购买1瓶，销量是也过亿。其他季节暂忽略不计。
5．陕西硒谷矿泉水市场表现：
知名度、美誉度不高。陕西硒谷矿泉水原市场占有率很低。消费者对陕西硒谷矿泉水不了解者多数，了解者占少数。
陕西硒谷矿泉水富硒特点区别于其他纯净水、矿泉水，但较少人知。物以稀为贵。陕西硒谷矿泉水的稀缺资源是其中的矿物质硒，它是我国硒含量唯一达标的天然矿泉水，是国内仅有的硒、锶、低钠重碳酸钙三项矿物质同时达标的优质矿泉水。这是产品定位的重要依据，是实现价值垄断、竞争致胜的立足点。
营销运作前有必要做的宣传工作
1、产品扩展市场的铺垫和宣传策略：
(1)从通讯企业多元化经营和发展、进军矿泉水项目为新闻点，进行宣传，借舆论造势为自己创造一个有利于硒矿泉水的竞争环境，引发全社会关注。发表系列科普文章，传播如下观念：
出售水就是出售健康
陕西硒谷矿泉水是国内唯一硒含量达标的矿泉水。
陕西硒谷矿泉水是国内仅有的硒、锶、低钠重碳酸钙三项矿物质均达标的优质矿泉水，享用它物超所值。
围绕以上观念，我们发表一系列科普文章，题目比如是：
两个百岁老人告诉我们些什么？ (根据公司在**拍摄的百岁老人照片找素材写)
长寿村、美女村的秘密。
21世纪我们到底喝什么水好？
怎样区分矿泉水的优劣？
“山泉”就是矿泉水吗？
为什么说硒谷矿泉水更珍贵？
物以“硒”为贵吗？
国际罕见的硒矿泉水。
硒谷矿泉水为什么能改善视力？
我建议公司和安康日报联系开一个专栏。使这些有理有据的文章在安康日报连续刊载，让市民了解硒谷矿泉水。因为硒谷矿泉水进入市场仅1—2年，这个市场对这个产品所产生的利益还没有形成认知，这个时候，我们就需要对这个市场进行产品认知的教育宣传工作，这种产品的市场培育是从理性的教育开始的，特定目标消费群体和消费者也是从理性的理解逐步过渡到感性接受的阶段的，所以这个时候的硒谷矿泉水随着市场的发展定位才会逐步的加以完善和改变，因此有必要从文化营销的角度在前期开展大量的导向性的宣传教育工作。
要让消费者仿佛第一次听到这样令人信服的声音，让他们了解产品本身，消除了对矿泉水的疑虑，让他们看到硒谷矿泉水对消费者负责的精神叫好，请一些相关专家在安康电视台讲座，为矿泉水引经据典。
(2)在公交车、长途汽车、各线路旅游汽车上刊登广告。
(3)在安康可做电视采访报道和报纸采访报道，采访名人或者在**硒谷地直接的做报道。
(4)海报或广告招贴画，在城区各要道要形成广告包围城市。
(5)制造健康饮用品的气氛：
借助建立特定人群与硒谷矿泉水的关系，多种角度来宣传硒谷矿泉水。
XX市场营销的'策略和实施措施战略思路：
对应的策略思路：
1．战略策略：与纯净水、一般矿泉水划清界限，不打价格战，只打硒谷矿泉水的矿物质量结构和功能牌，强调重要指标的价值，明晰消费者可获得的超值利益；向全社会倡导绿色健康的生活方式，传播科学正确的消费观念，从而树立健康高品位的品牌形象，并塑造一个对社会真诚负责、为人类造福而工作的企业形象。
2．战略步骤：树立品牌形象，做安康地方老大；强化品牌形象，做中国硒谷矿泉水名牌；延伸品牌形
象，争做中国以硒、锶、低钠重碳酸钙三项矿物质指标为核心的绿色健康产业龙头。
3．战略部署：以安康为大本营，并以西安为重点市场，稳住阵脚后，走向全国。
4．品牌形象定位：出售水，同时出售健康和文化
5.在安康消费人群定位：以年青人为主，以大中专院校学生为突破口。
由于硒谷矿泉水第一功效依然是解渴，因此广义上来说它适合所有人喝，但我认为：矿泉水的消费主体年龄集中在9岁到32岁，陕西硒谷矿泉水的功能定位――富硒，改善视力，因此消费群明晰：①大中院校学生；②知识分子、电脑操作者；③视力不佳的中老年人及游客。
对应的战略思路：
1.针对各消费群的沟通，要分步骤有主次，学生群体是重点，学生是消费群体比较集中的地方，要率先突破，在产品上市前要想办法在安康大中专院校附*及校园商店铺货。比如安康的大专院校长期都在搞活动需要赞助商，公司可以考虑配合学校做赞助，以学生为宣传点，将产品信息扩大。
2.旅游景点要垄断销售。安康是一个以旅游城市为重点建设的。因此借关系营销，在重点旅游场所使陕西硒谷矿泉水成为指定饮品。陕西硒谷矿泉水出资为各景点印制门票，同时在门票上印制陕西硒谷矿泉水广告，形成一对一的营销效果。
3.大型餐饮业，宾馆等地方要力争打入。大型餐饮业，宾馆等地是流动人群最多的地方，因此有必要把这一块市场做好。
4.发展一批业务员在市内积极的联系业务，(比如和市民政局、卫生局、医务工作者配合，在医院配桶装硒谷矿泉水，对孕妇、手术后的人员赠送瓶装硒谷矿泉水，以导向暗示饮用该水能促进体能恢复，隐含该水有助于健康的意识，并辅以软文宣传，选择(三秦都市报)(安康日报)发表。
5.发展业务员向销售摊点冰柜销售陕西硒谷矿泉水
6.累积分奖励批发商。为批发商确立几个界限，每达到一个界限就能达到相应的奖励。
7.建社区直销站，全线覆盖XX市常
8．主推代理制：XX市场要批发、直销相结合；积极的联系一些个体户或商超以直销的方式销售。
9.上市前优先给旅游景点、学校附*、运动场所、街头大小商店、*价超市和大型商场布货；
10.对小摊小店小批发，以张贴陕西硒谷矿泉水招贴画为条件，开始时送其3－5瓶陕西硒谷矿泉水烘托气氛，吸引进货。
11.对XX市场的另一个措施就是把XX市场划分为两块，一个以江南为主，一个以江北为主。各营销点安排负责人和业务员开拓市场，下达一定的指标。
11.九大县的战略思路：在每个县建立一到两个水站，按月下达一定的指标。每个县发展一批业务员拓展县级市场，不管是县级市场的业务员还是市级市场的业务员都很重要，卖产品是人与人之间的沟通，业务员是关键因素，要强化业务素质和业务能力。
对业务员及渠道管理的建议
1、人员聚集的相对较多的工作学*场合如集团购买性的单位、宾馆、餐馆、贵族学校是桶装水销量较大的场合，因此对于客户的发展方面要重点考虑和这些机构及其社会关系。
2、要考虑桶装水零售与团购的矛盾的处理，分清零售和团购的协调性，前提是不能给消费者带来不便利。
3、一些重要的集团购买单位可以考虑买断销售，以合约规定不允许购买竞争对手或潜在竞争对手产品。
4、对集团使用者、终端销售的工作人员一同进行培训，卖出的是水，更重要的是卖出的是健康，健康文化更多的是在卖出的过程。因此有必要进行统一的培训。
随着消费者对“品质生活”的越来越高需求，“矿泉水”已逐渐呈现代替“纯净水”成为人们日常饮用水的第一选择的趋势。也正因此，*几年矿泉水品牌群拥而起，面对激烈的市场竞争，XX牌矿泉水是随波逐流走中低档市场？还是“剑走偏峰”定位中高档？在提出品牌营销策划思路之前，首先我们来全面了解下当前的市场状况。
一、市场分析
优势分析：
（1）市场空间巨大，未来发展无限
经过“纯净”与“天然”的焦点事件，瓶装饮用矿泉水凭借其“天然”、“营养”、“健康”的独特功能，彻底符合了广大消费者对矿泉水“天然、无污染、有益健康”的心理需求，从而被越来越多的消费者接受，正逐渐往“水中之王”的方向前进！
从娃哈哈、农夫山泉和金义在内的“浙江水军团”在东北大力抢占水源，到燕京、青岛、蓝剑众多啤酒大鳄纷纷进军水市再到乐百氏“倒戈”专攻矿泉水，公开声明“多喝矿泉水是正确选择”，这一切都在充分证明“矿泉水市场发展空间巨大”已成事实。
（2）大众消费意识改变，需求逐日增强
其实，矿泉水在世界上已有*百年的悠久历史。在发达国家，饮用矿泉水才是讲健康、有品味的标志。虽然我国消费者对矿泉水的认识较晚，但*几年随着媒体及各品牌的宣传，人们对矿泉水的认识已有较大提升，他们已经明白：饮水已不仅仅是解渴，同时还追求对身体有益。
世界知名水饮料品牌都是矿泉水，如法国“依云”。同时我国矿泉水品牌的质量也有大幅度提升，合格率从1992年的34.5％上升到1997年的78.2％，到20xx年已经上升到91.4%，水质的安全也是满足消费者日益增长的需求的一个有力保障。
劣势分析
（1）矿泉水市场品牌繁多，市场竞争激烈
根据市场调查分析，中国矿泉水市场已形成了以娃哈哈、乐百氏、养生堂、雀巢为主导的一线品牌，以崂山、康师傅、可口可乐、稀世宝、怡力、益宝等有名气的二线品牌及一些实力较差的地方中小企业矿泉水“三国鼎立”市场格局。当一线品牌手持70%的市场份额还在不断筹划着如何扩大自己的江山时，众多新品牌也不断涌现，矿泉水市场被不断切碎细分，瓜分着消费者的钱袋，竞争异常激烈。
（2）纯净水各方面较之矿泉水占上风
目前全国有纯净水生产企业1400多家，矿泉水生产企业只有1000多家。拿武汉市场为例，该市场有纯净水29种，矿泉水只有21种。凭借成本低廉和消费者现阶段对饮用水选择上的误区，以及消费者对纯净水在广告宣传、营销水*、品牌号召力上的选择偏好，在整体上矿泉水不敌纯净水，因此如何对消费者进行“矿泉水比纯净水更有利于人体健康”的思想教育迫在眉睫。
（3）市场推广投入大，利润较低
矿泉水的利润相比其它快消品种类，本身利润就较低。再看当前一线品牌花费巨资在全国的强势媒体全力出击，明星代言、传播概念、提升品牌的美誉度，全力拓展市场；而地方品牌则利用本地优势，积极整合渠道，以大桶水为切入点，以瓶装水超低价位为竞争手段，力求分得一块已经做大的“蛋糕”。观看这“百花争艳”的景象，没有雄厚的资本支持，难以与一、二线品牌正面交战，哪怕进入中低端市场也会遭遇众多本土品牌的围剿封杀，如果没有一个严密的营销推广计划，恐怕利润、市场都难以保证。
（4）“矿物质有害论”对消费者的信任危机
新闻回放一：20xx年，《中国食品网》报道：截至06年10月，上海检验检疫局共受理报检进口天然矿泉水128批次9710418升，其中*90%来自欧洲地区。所截获的15批不合格产品包括“依云”、“普罗旺斯”等国际产品，其中“依云”品牌矿泉水有4批次210542升不合格，占检出问题产品总量的80.8%。
新闻回放二：20xx年12月，《中国食品网》报道：德国科学家发现置放三个月的瓶装矿泉水，其锑浓度会增高1倍。锑是对人存在潜在致命危险的毒素，矿泉水储存的时间越长，其毒性就越大。
新闻回放三：20xx年12月，《东方早报》报道：依云水在上海入境时共140吨查出细菌总量超标。
新闻回放四：20xx年12月，国外媒体报道：英国常见瓶装矿泉水Highland Spring、Hildon、Strathmore被验出含危险化学物质——磷苯二甲酸盐(Phthalates)，孕妇接触过多生下的男宝宝生殖器官异常的风险极高。
相应的新闻在网上还可以看到很多，因此，作为生产企业，在积极开发多种矿泉水的同时，应当严把质量关，最大限度地分离或除去有害微量元素。同时在品牌宣传上应着重抓住消费者的信任危机进行重点攻击。
竞品分析
（1）一二线竞品所占市场不同
水行业的一线品牌，由于进入早，品牌知名度高，企业实力强大，加上外国雄厚资本的介入，配合业内已经营销多年的网络，对低端水市场垄断经营苗头已经初显，竞争优势明显。
二线品牌一般拥有品牌的历史沉淀或当地地方优势（如崂山矿泉水），以本地化战略、降低成本，强化竞争力为竞争手段拼争一线；但目前双方争夺重点仍集合在低端大众市场，中高档细分市场虽然初现端倪，但尚未引起足够重视。
（2）竞品主要营销模式类似
市场上的矿泉水产品在组合、产品包装上基本相似，以软塑料瓶装为主，容积有6L1.5L550ML596ML330ML，满足大众消费中年青人、儿童、家庭不同群体的选择；玻璃瓶装矿泉水以高价位现身超市卖场，但产品的包装、促销略显*淡；但利益和市场的驱动，一、二线品牌的行业巨头屡屡拿起价格利器，用低价对市场发起一次一次冲击，希望能够像家电行业一样不断抬高行业进入门槛。
（3）20xx年度十佳矿泉水品牌
品牌：农夫山泉
中国驰名商标、国家免检产品、十佳矿泉水
品牌：崂山
品牌说明：中国驰名商标、国家免检产品、十佳矿泉水品牌
品牌：益力
品牌说明：中国名牌、国家免检产品、十佳矿泉水品牌
品牌：依云
品牌说明：世界10.8%的全球市场占有率、十佳矿泉水品牌
品牌：景田
品牌说明：中国驰名商标、中国名牌、十佳矿泉水品牌
品牌： 雀巢
品牌说明：世界品牌、知名品牌、十佳矿泉水品牌品牌
品牌：乐百氏
品牌说明：中国驰名商标、十佳矿泉水品牌
品牌：中国名牌、中国驰名商标、十佳果汁品牌
品牌：怡宝
品牌说明：中国名牌、国家免检产品、十佳矿泉水品牌
品牌： 冰川5100
品牌说明：西*冰川矿泉水有限公司、十佳矿泉水品牌
二、企业状况
企业介绍
北京xxxx发展有限公司成立于20xx年，是一家注*资金人民币贰佰万元的有限责任公司，主要致力于保健食品、定型包装食品及相关健康产品的研制、生产及销售。公司有着较强的新产品研制、生产、报批能力，拥有符合GMP标准的OEM生产基地，同时具有较为完善的销售渠道与网络和一支具有创新精神和执行能力的营销团队。
关键词：新公司 新产品 新团队
思考：面对激烈的竞争环境，我们如何在市场上做到一鸣惊人？
产品介绍
产品名称：未定
主打概念：未定
产品包装：未定
产品标识：未定
产品作用：未定
权威检测：未定
关键词：新品牌、产品未定位、无核心卖点、无明显优势
思考：XX牌矿泉水到底靠什么晋身水市场？它的“核心利益点”是什么？
思考：我们的前途在哪里？
①差异化营销
要想在市场上引起爆破，抢得一杯属于XX牌矿泉水的美羹，必须抓住细分消费群体的行为特征，运用差异化营销之略，以独特的概念和形式迅速吸引消费群体的注意，同时可以降低顾客对产品价格的敏感程度，迅速切入市场
②强化自身竞争优势
当前中低端市场竞争迷乱和价格战漫步的状况，对于XX牌矿泉水可以避开中低端市场的激烈竞争，增加在中高端市场打造另度品牌的可操作性，同时可以为企业获得较高利润，打造自己的竞争优势，并引领此领域的市场。
③下力气做品牌，在独特上做足文章
张扬品牌，宣传产品，广而告之，实际上是占领广阔市场的一个不可或缺的重要手段。而包括广告宣传在内的多种形式的宣传，正是树企业形象、推产品特点、给消费者留下印记的绝好方法。同时一个差异点的宣传，很可能让消费者记忆深刻，马上和市场上的同类产品做到区别。
④做好市场推广、促销这一关
销售，在广义上说，应当是多层面的、立体式的。*年来，该市的矿泉水销售尽管作了一些努力，但其运作方式多停留在直接的手对手的一买一卖上。这导致了线短、点少、销售规模小的弊端，也造成了部分销售点日见萎缩，甚至最后“卷帘退朝”的局面。下功夫抓销售，应在点与面的结合上做到呼应，上与下的配合上达到同步，形成立体态势。就手段上说，批发、零售、直销都行，就方法上看，二级、三级、代理或大包装分销均可。总之，灵活多样，抢占一切可以抢占的市场。
三、品牌规划
（1）产品基础定位：
产品名称：待讨论（以下几个供参考）
编号：001 Q-water （注释：“Quality”（优质）的简称，象征“优质水”）
编号：002 天池矿泉水 （注释：“海 以纳百川者，天池也。”——《说文》）
编号：003 优水1号 （注释：此标题功能诉求性较高，而且比较大气）
编号：004 swater /deep-swater （注释：“Sea water” 和“Deep Sea water”的简称）
编号：005 Flowing water （注释：“流动水”，给人一种动态感，充满想象。）
编号：006 Your’s water （注释：寓意“属于您的水”，感觉比较另类个性。）
编号：007 海上泉 （注释：一听名字就可以想到是海洋矿泉水。）
编号：008 远洋矿泉(yuan yang kuang quan)水 （注释：来自美国大盐湖畔，也寓意心灵的远洋。）
编号：009 生命能/健能/源动力/康乐源 （注释：请从字面理解）
编号：010 第一湖/神湖/圣湖 （注释：主要炒作“美国大盐湖”的概念。）
品牌定位：来自美国大盐湖畔最适合人类饮用的碱性矿泉水
主打理念：真正来自美国大盐湖优质水源+CMD矿物滴提取液+碱性水
美国大盐湖：是北美洲最大的内陆盐湖西半球最大咸水湖，与俄罗斯库楚克盐湖、美国犹它州大盐湖并列为世界三大盐湖。
CMD矿物滴：是一种含76种矿物质和微量元素的健康食品，产自美国犹他州大盐湖，100%纯天然。由于它水溶性、离子态能迅速被人体吸收；与人体体液相吻合，能充分发挥作用；占人体总含量的93.8%，能激活体内上千种酶；补充饮食中无法摄取的矿物质和微量元素，能保持体内元素*衡；为人体供应生物能量及电解质，促进生命活力等特点，被称为"圣水"、"神水"、"健康味精"。
性水：矿泉水属微碱性，适合于人体内酸性环境的生理特点，有利于维持正常的渗透压和酸碱*衡，促进新陈代谢，加速疲劳恢复。
核心卖点：解渴 →调节人体酸碱度*衡→补充人体所需76种能量（三大功能，步步高升）
作用机理：XXX牌矿泉水特别添加了来自美国大盐湖的CMD矿物滴元素，能快速被人体吸收，补充人体所需要的钙、镁、锌、硒、碘等七十多种必备元素，增强人体免疫力，同时特别为人体酸性体质调配的弱碱性水能更好调节人体酸碱度，达到酸碱*衡，让您更健康。
市场定位：中高端矿泉水消费市场
权威包装：新食品资源/XXXX部门认证/XXXX实验认可
（2）目标人群定位：
主要人群：以白领阶级和文化人为主要消费导向，从而以点带面影响辐射其他消费群体。
消费特征：这一类人群消费行为趋于理性，购水消费都有了一定的品牌概念和品牌意识，对“健康喝品质生活”的需求较高，同时这一类人群也容易接受新事物。
目标人群细致分类：（1）关注自己生活健康，追求品质生活的人群。（2）体质较弱，免疫力较低，需要补充身体能量的人群。（3）运动之后，需要快速恢复体力的人群。（4）饮食没有规律，身体酸碱度失衡的人群。（关于酸碱度，这一点还可以深入分类）（5）日常饮用水的原来人群。
（3）广告宣传定位：
主要目的：通过系列广告让消费者从情感上认知：随着生活水*的提高，喝水已不仅仅是为了解渴，而是为了身体更健康，我们应该追求更高生活品质。
广告语参考：
XX矿泉水——品质生活的源泉！
XX矿泉水——适合今天的你！
XX矿泉水——来自美国大盐湖！
XX矿泉水——你的健康调养剂！
XX矿泉水——喝的就是健康！
XX矿泉水——滴滴都是品质。
XX矿泉水——解渴更解累！
XX矿泉水——为你补充71种能量。
XX矿泉水——流动的健康。
品牌创意广告参考：
画面一：各种人群涂抹化妆品的表情，拼凑在一起。
配音一：护肤，不仅是为了美容，还为了寻找独特的自信。
画面二：各种白领任务的很辛苦的情景，*凑在一起。
配音二：奋斗，不仅是为了存活，还为了早日实现心中梦想。
画面三：一个小孩低头伸手向地上另一个乞讨的小孩
配音三：微笑，不仅是为了姿态，还为了创建温暖的生活环境。
面四：多个人群喝水的画面拼凑在一起
配音四：喝水，不仅是为了解渴，还为了为了满足健康的需要。
最后：XXX牌矿泉水定格画面，出核心广告语。
*面报纸广告参考
主要宣传内容：美国大盐湖的独特性介绍+CMD矿物盐的神奇性介绍+碱性水的作用介绍+活动
标题参考：
前期宣传：《最适合人类饮用的矿泉水，诞生了！》、《喝什么样的水才能更健康？》
市场运行：《他们为什么偏爱美国大盐湖矿泉水？》、《什么样的矿泉水让中国人抢着喝？》
（4）产品价格定位
市场上同类矿泉水价格参考
健龙牌火山冷矿泉水PET瓶装330ml/瓶3.6元/瓶
统一ALKAQUA饮用矿物质水570ml/瓶5元/瓶
深海泉牌天然*衡型饮用水2L/瓶5.5元/瓶
华盐碱性海洋深层水591520ml/瓶4.7元/瓶
结论：鉴于对品牌核心卖点的支持，以及结合当前市场状况，XX牌矿泉水定价应在5-7元为宜
四、推广战略
推广宗旨
旗帜鲜明地与纯净水、一般矿泉水划清界限，不打价格战，不与它一块走下坡路；大打“XX”矿泉水的“美国大盐湖产地”和“CMD提取液”以及“碱性水”的特殊卖点，凸显品牌差异价值，明晰消费者可获得的超值利益，向社会倡导“追求更高生活品质”的生活方式。
战略规划
以北京为样板市场，做重点攻克，稳住阵脚后，走向全国。
销售渠道
A类渠道：家*福、沃尔玛、等大型超市，可派专人负责。
B类渠道：地区性的连锁超市。
C类渠道：普通的商品零售店。
其它渠道：酒店/健身场所/水吧/咖啡店
战略部署：
（1）从“矿泉水行业面临新的突破”为新闻点，选择大众消费媒体，如《北京日报》、《京华晚报》、《法制晚报》发表半版软文进行试点宣传。
（2）“美国大盐湖水进驻中国市场”为由对品牌进行前期预热宣传，前期均选择*面媒体进行半版或正版的宣传。
（3）从“满足人体需求，*衡酸碱度”等功能方面进行产品宣传，让消费者对产品的核心诉求有一重点明晰。
（4）结合商场、专卖店等销售情况，适当改变*面媒体宣传角度，制造产品稀缺的景象，如果条件允许可选择上电视媒体，同步进行市场攻略。
（5）、根据市场经营状况，可举行系列消费互动活动，请品牌代言人，赞助某些大型活动，在扩大品牌知名度的同时，增加产品品牌形象。
媒体定位：
以北京为例：
报纸选择：《北京晚报》、《北京青年报》、《京华时报》等当地市民广泛阅读的报纸。
软文刊登频率：
推广初期：第一个月每周两期半版，连续打。以“新品、新健康主义、新功效”为主题炒做
推广中期：每周一期半版，有选择性的打。以“效果好、受大众欢迎”为主题进行宣传
推广后期：每周或每半月一期半版，做巩固。以“各地热销情况”为噱头进行造势宣传
关活动：
（1）区域广告：
最好以报纸为主导，因为报纸有很好的到达率，尤其是当地的日报、晚报。
（2）户外广告：
灯箱、横幅等往往都可以吸引行人的注意，激发潜在消费者的消费欲望，前提是广告载体的制作要精美，要符合品牌“更高生活品质”的定位。
（3）报纸广告文案：
结合时机和商机即时编撰。
（4）事件营销/公益营销：
事件营销如：本品可炒作点如《新食品资源运用》、《CMD》、《碱性水市场大揭秘》等。
公益营销如：《每喝一瓶农夫山泉，就为支持中国申办奥运捐赠一分钱》活动
