《买矿泉水》教学反思9篇
身为一名到岗不久的人民教师，教学是我们的工作之一，通过教学反思能很快的发现自己的讲课缺点，那么大家知道正规的教学反思怎么写吗？下面是小编为大家收集的《买矿泉水》教学反思，希望对大家有所帮助。
本课从学生身边的实际情景入手，在学生已经掌握了两，三位数乘一位数的基础上，通过解决生活中的数学问题，探索解决问题中乘法的估算方法和连乘运算顺序。整个教学活动注重了情境在学生解决问题中的突出作用，教学中创设了买矿泉水这一情景，利用学生的估算的基础根据已有的信息寻求适当的解决问题的办法，加深了学生的应用意识。
生活中处处是数学，生活中处处用数学，数学紧密联系于我们的生活，因此，我们必须把知识应用于实践，从而感受到数学在日常，生活中的作用，获得良好的情感体验和活动经验，逐步提高我们的运用数学知识解决实际生活中的简单问题的能力。在学生熟悉的情境中，提出数学问题，并尝试解决，让学生逐步建立在用数学知识解决实际问题，让学生在生动具体的情境中理解和知识数学知识。
在解决问题探索的过程中，让学生独立思考，获取数学信息。准确的信息是解决问题的第一环节，教学中教师要注重学生获取信息和加工信息的`能力。
第二注重学生之间的合作交流，鼓励学生并与同伴交流，发表自己的意见。
使得每一个学生对解决一个数学问题都有自己的想法，都能够力独立地尝试解决问题。
第三，一定要让让学生独立地去经历解决问题的过程，形成自己独立的分析问题解决问题的方法，体会常用数量之间的关系。
第四，教师要尊重学生的学*自主动性，让学生在自主探究，合作交流的过程中提出多样化的解决策略，有利于提高学生的研究能力和创新能力。
《买矿泉水》是在学生之前已经掌握了两、三位数乘一位数的基础上，进行的乘法的两步运算的教学。在教学过程中，在课前进行复*，复*乘法计算的一步应用题，让学生巩固乘法的意义，把新授课中的例题改为两道一步计算的应用题，这样就为后面学*两步连乘应用题打下了铺垫，降低了难度，适合学生的.生理特点，提高学生的学*能力。
在引导学生学*本课时，我就根据日常生活情况创设了“买矿泉水”的生活场景，让学生进行实际估算，然后再进行计算，估算是本节课的一个重难点，学生的估算方法不同，每箱有24瓶矿泉水，有的同学将24当成25，有的学生当成20等，要充分肯定学生的方法，并进行合理的引导，进一步提高学生的估算能力。在进行计算的过程中，让学生先探索计算方法和计算的顺序，尊重学生的自**，让学生在自主探究的过程中提出不同的解决方案，提高学生的自主学*能力。
经过反思本课时上课存在的不足主要是在上课的过程中，我总是担心学生不能理解，试图帮助学生解决所有问题，忽视了对学生的能力的培养，没有成功引导学生自主学*。这点要在今后的教学中不断改进。同时要对课堂语言有意识地去提高，以使掌控课堂的能力不断地加强。
本节课是在学生已经掌握了两，三位数乘一位数的竖式计算的基础上，探索连乘的估算方法和计算方法，理解并掌握连乘的运算顺序，并能正确地计算，同时学会通过具体情境进行估算，提高估算的能力，结合生活实际解决相关的数学问题．在备课时考虑到学生已经掌握了两、三位数乘一位数的口算及竖式计算的方法，这一节学*的新知识点是在这个基础上的两步计算，所以在设计教学环节时，我注意从以下几方面进行教学。
一、课前铺垫，降低教学难度。
课前复*时，复*乘法计算的一步应用题，让学生巩固乘法的意义，把新知的例题改为两道一步计算的应用题，这样就为后面学*两步连乘应用题打下了铺垫，降低了难度。
二、创设生活中的情境，让生活问题数学化。
《课标》要求教师应充分利用学生已有的生活经验，随时引导学生把所学的数学知识应用到生活中去，解决身边中的数学问题，体会数学的意义。基于此，上课伊始我便设计了我买矿泉水遇到麻烦让学生帮忙老师解决问题的情景，让学生不知不觉进入新知的'学*。而这一情境激起了学生乐于助人的兴趣，所以很愿意帮助老师解决问题，也很轻松的进入今天的教学，解决了生活中的问题。
三、多样化的评价促进学生主动发展。
课堂教学应以促进学生发展为中心，用发展的眼光看待每一位学生，相信学生的能力，把学*的主动权交给学生，培养学生主动参与学*，老师对学生的学*及时做出多方面的评价，以鼓励学生的学*积极性。这节课，在上课时我力争对学生进行多方面的评价，评价重在关注他们参与学*活动的热情，特别是他们在活动中表现出来的良好品德与*惯，如积极的学*态度，敢于提出问题，善于倾听他人的意见，愿意和同桌合作并表达自己的想法，让学生在评价中认识自己，学会欣赏他人，使评价成为他们主动发展的动力。
去年教三年级，深感解决连乘问题的困难。难不在计算，而在理解题意解决问题的过程。这是学生刚刚开始接触解决两步计算的问题。一、二年级学*的是一步计算的简单问题，尽管也有连续两问的应用题，但是还可以一问一问的来解决，猛一下开始两步计算的连乘问题，孩子们一下子转不过来弯，这需要孩子们具有一定的计算能力，还要求孩子们具备一定的逻辑思维能力。怎样让孩子们能准确找到中间问题是个关键，为此我在上这节课前费了一番心思。
我在此前找班上中等水*的孩子进行了提问题的摸底练*，发现孩子们的提问题的能力比较差，在上课本第36页上《买矿泉水》一课时我在设计教学过程时将以前人教课本中的“提问题、填条件”、这在现在的北师大课本中已经删去了，我进行了尝试，只想看看效果如何。我设计了这样两个问题：
1、妈妈买了5套丛书，每套75元。
2、小明有一本故事书，小明看了3天，一共有多少页？我问：这里的每一个问题能解答吗？孩子们有的说“能。”，有的说“不能。”我请说“能”的孩子选一个代表进行解答，我来写算式和答语。
在说算式时学生会说“75×5=375”但是在口答时一时语塞了，说“不能”的同学说“还没有问题呢？”这时回答问题的同学才发现还没有问题。我趁机说“我们要为它补充一个问题才能解答，否则我们是无法解决的，也不知道解决什么问题。那我们就来提个问题吧。”接下来我又说“第2题有没有问题呀？这个题能解决吗？”有了上一题的经验，孩子 们变得会思考了，没有急于回答。个别孩子说了：“还没有说‘每天看几页’呢！”填完条件后，我让孩子们仔细观察了这两道题，得出结论：任何一道完整的应用题，要有两个相关联的条件和一个问题，否则是无法解决的。
任何一个问题的解决都需要至少两个相关联的`条件才能解决。接下来出示了这样一个题：运动会上，张老师给同学们买了矿泉水，每瓶3元，一共花了多少钱？并问同学们：这道题有两个条件和一个问题，那么这道题能解决吗？有孩子说：“2×3=6（元）”显然这是些不会思考的孩子。有些孩子说：“不能解决，因为还不知道瓶数是多少呢’。”“对，我们解决每个问题都要思考一下哪些是我们所需要的信息，哪些信息能解决什么问题。”我在题目中添上了两个条件，成了一道完整的两步计算的应用题。有了前面的基础铺垫，这节课在后面的两种解决方法中就显得顺利许多。从作业中我看到效果，质量比我想象的要好得多。
通过本节课的教学，我觉得还是有些缺憾，那就是没有让学生去尝试估算，这是本节课的又一个重点，我却没有将其突出。关于这个问题，我也在思考，就是题目中的数据都不是很大，学生已经能正确计算出答案，还需要再进行估算吗？我们的教学是为了估算而估算吗？我一直很困惑。
这节课后我自己越来越觉得课堂教学是一门艺术，需要自己不断地磨砺自己，这也要求教师对教材要有很好的把握，并对学生的情况进行深入的了解。那么功在*时，严格要求自己，不论是对自己还是对学生都是一箭双雕的好事。
《买矿泉水》是教材 P36-P37 的内容，是在学生之前已经掌握了两、三位数乘一位数的基础上，进行的乘法的两步运算，本节课要求学生能结合解决生活的实际问题的过程，理解并掌握连乘的运算顺序，并能正确地计算；同时学会通过具体情境进行估算，提高估算的能力。
在教学过程中，在课前进行复*，复*乘法计算的一步应用题，让学生巩固乘法的意义，把新授课中的例题改为两道一步计算的应用题，这样就为后面学*两步连乘应用题打下了铺垫，降低了难度，适合学生的生理特点，提高学生的学*能力。讲授新课时，我设计了“买矿泉水”的具体情景，先让学生进行估算，然后再进行计算，估算是本节课的一个重难点，学生的估算方法不同，每箱有 24 瓶矿泉水，有的同学将 24 看成 25 ，有的学生看成 20 ， 30 等等，在肯定学生的估算的同时，讲授在实际生活中估算的好处，进一步提高学生的估算能力。在进行计算时候，让学生先探索计算方法和计算的顺序，本节课尊重学生的'自**，让学生在自主探究，合作交流的过程中提出多样化的解决策略，提高学生的研究能力和创新能力。
这节课上得不很理想 . 原因主要有两点 :1. 算术本身具有枯燥乏味的特点 ;2. 我自身的教学方法存在问题 . 在上课的过程中，我总是怕学生听不懂，想不明白，试图自己帮助学生解决所有问题。忘记了学生的能力的培养，在今后的教学中不断改进，提高课堂效率。
一、创设情境，导入新课
1、师：同学们，你喜欢喝饮料吗？你都喝过哪些饮料？（找2—3个学生说说）张老师在买饮料的时候遇到了数学问题，我们一起去帮他解决，好吗？
2、遇到了什么问题呢？（教师出示题目，学生观察）这节课我们就通过解决“买矿泉水”时遇到的问题学*新知识。（板书课题：买矿泉水）
二、自主探究新知
1、分析题目，理解题意
1）认真读题，找出题目中的数学信息和数学问题，同桌之间说说。
2）请一位学生读题，讲一讲题目的意思，指导学生完整介绍题意。
2、结合情境，进行估算
1）“张老师买2箱饮料大约需要多少钱呢？请同学们估算一下。”学生独立估算后在小组内交流。
2）班内交流：请小组代表在班内说说自己估算的想法，并解释估算的过程。估计学生会出现的方法：
A、2箱大约50听，每听3元，2箱大约150元。
B、1箱超过60元，2箱大约120多元。
C、1箱大约70元，2箱大约140元。
肯定学生合理的估算方法，重点引导学生通过提问，理解估算的方法。
3）小结学生出现的多种估算方法，总结估算的方法，引导学生掌握一定的估算策略。
3、解决问题，尝试计算
师：张老师到底花了多少钱呢？还需要同学们去算一算！
1）学生独立列式解决问题，并尝试计算。独立解决问题后，同桌之间说说想法。
2）反馈：重点让学生说说自己算式的含义和计算的过程。
估计学生情况：
A、24×3=72（元）72×2=144（元）
B、24×3×2
=72×2
=144（元）
C、24×2=48（元）48×3=144（元）
D、24×2×3
=48×3
=144（元）
引导学生结合题目，通过质疑提问，明白连乘式题的运算顺序。
3）小结连乘式题的运算顺序（板书课题：连乘式题的计算）
三、巩固练*
1、计算（做试一试第1题）
学生独立解决后班内交流，重点让学生说说自己的'计算过程。
2、估计（做试一试第2题）
1）让学生理解题意后思考：“要想估计学校大约有多少人，必须知道些什么？”班内说出“每班大约40人，有39个班级”
2）独立估算。
3）班内交流，解释估算过程。
四、师生总结概括
回想这一节课你学到了什么？（总结出连乘式题的计算顺序）
反思：
本节课是在学生已经掌握了两，三位数乘一位数的基础上，探索连乘的估算方法和计算方法，并结合生活实际解决相关的数学问题．
创设生活情境提出数学问题，探索多样的估算方法和计算方法．在小组中说一说各自的想法，解释各自的估算过程，逐步培养学生的估算意识和估算能力．
本课的教学设计，遵循了课程标准的理念．对教材的理解全面，深刻，教法选择灵活多样，有创新，有特色．
在整个教学过程中，始终以生活中的实际问题为全课的主线．使学生感受到数学在生活中随处可见．同时，教师尊重学生的自**，让学生在自主探究，合作交流的过程中提出多样化的解决策略，有利于提高学生的研究能力和创新能力．
这节课上得不很理想。原因主要有两点：1.算术本身具有枯燥乏味的特点；2.我自身的教学方法存在问题。而主要的原因在于我的教学方法上。具体来说，有以下几点。
1.课堂设计过于传统。本节课的初衷是在运动会的情景中，通过解决运动会中出现的数学问题来学*估算和连乘。但是在设计过程中，走入了传统教学的.误区-- 以做大量练*题为基础，灌输给学生知识。导致学生学到的仅仅是做题的方法，没有到达锻炼学生逻辑思维并且运用数学知识解决实际生活问题的能力。
2.我的心态出现了问题。 在上课的过程中，我总是怕学生听不懂，想不明白，试图自己帮助学生解决所有问题。这样就忽视了学生的能力，偏离了新课改的要求，一不小心就走入了自己最痛恨的“填鸭”式的教学方法。
失败乃成功之母。我认识到自己还有很多的不足。在今后的工作中，我会更加努力，不断总结经验，改进教学方法，务必使自己以最快的速度成长起来。
课堂上我先让学生复*了前面学*的多位数乘一位数（不进位的）笔算乘法，为这节课的学*打下基础。在进位乘法中，进位叠加的乘法难度最大，学生既要记住进上来的数，又要做两位数加一位数的进位加法，稍有疏忽，就会产生错误。为了解决这个难点，我在课中安排了口算，在板演题中又要求学生说说计算过程，（先算个位……再算十位……）。教学例题和试一试时又在黑板上把过程板书出来，让学生了解到笔算乘法其实可以拆分成一个表内乘法算式和一到两个乘加算式来进行计算，再通过口答进行强化，化难为易，一步步进行突破。
整节课为学生创设了生活情境，激起他们的探究欲望，我给学生提出问题，让学生自主的探究，在练*本上大胆的尝试着计算，这样学生能用自己的方法计算出18 ×3 的结果，学生的方法肯定不一样，这时让学生在小组内把自己的方法互相的说一说，在交流的过程中，学生的思维进一步得到提升，为什么他会这样做，“这样做对吗”等等。很多问题在他们的.脑海中形成，他们积极的思考，发展了学生的思维，学生会从这多种方法中提炼出最简便，最容易理解的方法，那就是用竖式进行笔算，笔算的方法在学生的探讨中形成了，学生比较容易接受，自然也就掌握了知识，锻炼了能力。从学生的当堂作业上来看，效果还是比较好的，学生都能较熟练地说出算理，笔算正确率是92% ，另外练*中还准备了挑战题，待学生完成课堂作业后，让学有余力的学生进行拓展。
这节课上得不很理想、原因主要有两点：
1、算术本身具有枯燥乏味的特点；
2、我自身的教学方法存在问题、而主要的原因在于我的教学方法上。
具体来说，有以下几点：
1、课堂设计过于传统、本节课的初衷是在运动会的情景中，通过解决运动会中出现的数学问题来学*估算和连乘、但是在设计过程中，走入了传统教学的误区——以做大量练*题为基础，灌输给学生知识、导致学生学到的仅仅是做题的方法，没有到达锻炼学生逻辑思维并且运用数学知识解决实际生活问题的能力、
2、我的心态出现了问题、在上课的过程中，我总是怕学生听不懂，想不明白，试图自己帮助学生解决所有问题。这样就忽视了学生的能力，偏离了新课改的要求，一不小心就走如了自己最痛恨的“填鸭”式的'教学方法。
失败乃成功之母。我认识到自己还有很多的不足，距离成为一名优秀的新型教师还有一定的距离。在今后的工作中，我会更加努力，不断总结经验，改进教学方法，务必使自己以最快的速度成长起来。
——《买矿泉水》教学反思3篇
去年教三年级，深感解决连乘问题的困难。难不在计算，而在理解题意解决问题的过程。这是学生刚刚开始接触解决两步计算的问题。一、二年级学*的是一步计算的简单问题，尽管也有连续两问的应用题，但是还可以一问一问的来解决，猛一下开始两步计算的连乘问题，孩子们一下子转不过来弯，这需要孩子们具有一定的计算能力，还要求孩子们具备一定的逻辑思维能力。怎样让孩子们能准确找到中间问题是个关键，为此我在上这节课前费了一番心思。
我在此前找班上中等水*的孩子进行了提问题的摸底练*，发现孩子们的提问题的能力比较差，在上课本第36页上《买矿泉水》一课时我在设计教学过程时将以前人教课本中的“提问题、填条件”、这在现在的北师大课本中已经删去了，我进行了尝试，只想看看效果如何。我设计了这样两个问题：1、妈妈买了5套丛书，每套75元。2、小明有一本故事书，小明看了3天，一共有多少页？我问：这里的每一个问题能解答吗？孩子们有的说“能。”，有的说“不能。”我请说“能”的孩子选一个代表进行解答，我来写算式和答语。在说算式时学生会说“75×5=375”但是在口答时一时语塞了，说“不能”的同学说“还没有问题呢？”这时回答问题的同学才发现还没有问题。我趁机说“我们要为它补充一个问题才能解答，否则我们是无法解决的，也不知道解决什么问题。那我们就来提个问题吧。”接下来我又说“第2题有没有问题呀？这个题能解决吗？”有了上一题的经验，孩子们变得会思考了，没有急于回答。个别孩子说了：“还没有说‘每天看几页’呢！”填完条件后，我让孩子们仔细观察了这两道题，得出结论：任何一道完整的应用题，要有两个相关联的条件和一个问题，否则是无法解决的。任何一个问题的解决都需要至少两个相关联的条件才能解决。接下来出示了这样一个题：运动会上，张老师给同学们买了矿泉水，每瓶3元，一共花了多少钱？并问同学们：这道题有两个条件和一个问题，那么这道题能解决吗？有孩子说：“2×3=6（元）”显然这是些不会思考的孩子。有些孩子说：“不能解决，因为还不知道瓶数是多少呢’。”“对，我们解决每个问题都要思考一下哪些是我们所需要的信息，哪些信息能解决什么问题。”我在题目中添上了两个条件，成了一道完整的两步计算的应用题。有了前面的基础铺垫，这节课在后面的两种解决方法中就显得顺利许多。从作业中我看到效果，质量比我想象的要好得多。
通过本节课的教学，我觉得还是有些缺憾，那就是没有让学生去尝试估算，这是本节课的又一个重点，我却没有将其突出。关于这个问题，我也在思考，就是题目中的数据都不是很大，学生已经能正确计算出答案，还需要再进行估算吗？我们的教学是为了估算而估算吗？我一直很困惑。
这节课后我自己越来越觉得课堂教学是一门艺术，需要自己不断地磨砺自己，这也要求教师对教材要有很好的把握，并对学生的情况进行深入的了解。那么功在*时，严格要求自己，不论是对自己还是对学生都是一箭双雕的好事。
这节课上得不很理想。原因主要有两点：1.算术本身具有枯燥乏味的特点；2.我自身的教学方法存在问题。而主要的原因在于我的教学方法上。具体来说，有以下几点。
1.课堂设计过于传统。本节课的初衷是在运动会的情景中，通过解决运动会中出现的数学问题来学*估算和连乘。但是在设计过程中，走入了传统教学的误区--以做大量练*题为基础，灌输给学生知识。导致学生学到的仅仅是做题的方法，没有到达锻炼学生逻辑思维并且运用数学知识解决实际生活问题的能力。
2.我的心态出现了问题。在上课的过程中，我总是怕学生听不懂，想不明白，试图自己帮助学生解决所有问题。这样就忽视了学生的能力，偏离了新课改的'要求，一不小心就走入了自己最痛恨的“填鸭”式的教学方法。
失败乃成功之母。我认识到自己还有很多的不足。在今后的工作中，我会更加努力，不断总结经验，改进教学方法，务必使自己以最快的速度成长起来。
本节课是在学生已经掌握了两，三位数乘一位数的竖式计算的基础上，探索连乘的估算方法和计算方法，理解并掌握连乘的运算顺序，并能正确地计算，同时学会通过具体情境进行估算，提高估算的能力，结合生活实际解决相关的数学问题．在备课时考虑到学生已经掌握了两、三位数乘一位数的口算及竖式计算的方法，这一节学*的新知识点是在这个基础上的两步计算，所以在设计教学环节时，我注意从以下几方面进行教学。
一、课前铺垫，降低教学难度。
课前复*时，复*乘法计算的一步应用题，让学生巩固乘法的意义，把新知的例题改为两道一步计算的应用题，这样就为后面学*两步连乘应用题打下了铺垫，降低了难度。
二、创设生活中的情境，让生活问题数学化。
《课标》要求教师应充分利用学生已有的生活经验，随时引导学生把所学的数学知识应用到生活中去，解决身边中的数学问题，体会数学的意义。基于此，上课伊始我便设计了我买矿泉水遇到麻烦让学生帮忙老师解决问题的情景，让学生不知不觉进入新知的学*。而这一情境激起了学生乐于助人的兴趣，所以很愿意帮助老师解决问题，也很轻松的进入今天的教学，解决了生活中的问题。
三、多样化的评价促进学生主动发展。
课堂教学应以促进学生发展为中心，用发展的眼光看待每一位学生，相信学生的能力，把学*的主动权交给学生，培养学生主动参与学*，老师对学生的学*及时做出多方面的评价，以鼓励学生的学*积极性。这节课，在上课时我力争对学生进行多方面的评价，评价重在关注他们参与学*活动的热情，特别是他们在活动中表现出来的良好品德与*惯，如积极的学*态度，敢于提出问题，善于倾听他人的意见，愿意和同桌合作并表达自己的想法，让学生在评价中认识自己，学会欣赏他人，使评价成为他们主动发展的动力。
——《买矿泉水》教学反思优选【10】篇
去年教三年级，深感解决连乘问题的困难。难不在计算，而在理解题意解决问题的过程。这是学生刚刚开始接触解决两步计算的问题。一、二年级学*的是一步计算的简单问题，尽管也有连续两问的应用题，但是还可以一问一问的来解决，猛一下开始两步计算的连乘问题，孩子们一下子转不过来弯，这需要孩子们具有一定的计算能力，还要求孩子们具备一定的逻辑思维能力。怎样让孩子们能准确找到中间问题是个关键，为此我在上这节课前费了一番心思。
我在此前找班上中等水*的孩子进行了提问题的摸底练*，发现孩子们的提问题的能力比较差，在上课本第36页上《买矿泉水》一课时我在设计教学过程时将以前人教课本中的“提问题、填条件”、这在现在的北师大课本中已经删去了，我进行了尝试，只想看看效果如何。我设计了这样两个问题：1、妈妈买了5套丛书，每套75元。2、小明有一本故事书，小明看了3天，一共有多少页？我问：这里的每一个问题能解答吗？孩子们有的说“能。”，有的说“不能。”我请说“能”的孩子选一个代表进行解答，我来写算式和答语。在说算式时学生会说“75×5=375”但是在口答时一时语塞了，说“不能”的同学说“还没有问题呢？”这时回答问题的同学才发现还没有问题。我趁机说“我们要为它补充一个问题才能解答，否则我们是无法解决的，也不知道解决什么问题。那我们就来提个问题吧。”接下来我又说“第2题有没有问题呀？这个题能解决吗？”有了上一题的经验，孩子 们变得会思考了，没有急于回答。个别孩子说了：“还没有说‘每天看几页’呢！”填完条件后，我让孩子们仔细观察了这两道题，得出结论：任何一道完整的应用题，要有两个相关联的条件和一个问题，否则是无法解决的。任何一个问题的解决都需要至少两个相关联的条件才能解决。接下来出示了这样一个题：运动会上，张老师给同学们买了矿泉水，每瓶3元，一共花了多少钱？并问同学们：这道题有两个条件和一个问题，那么这道题能解决吗？有孩子说：“2×3=6（元）”显然这是些不会思考的孩子。有些孩子说：“不能解决，因为还不知道瓶数是多少呢’。”“对，我们解决每个问题都要思考一下哪些是我们所需要的信息，哪些信息能解决什么问题。”我在题目中添上了两个条件，成了一道完整的两步计算的应用题。有了前面的基础铺垫，这节课在后面的两种解决方法中就显得顺利许多。从作业中我看到效果，质量比我想象的要好得多。
通过本节课的教学，我觉得还是有些缺憾，那就是没有让学生去尝试估算，这是本节课的又一个重点，我却没有将其突出。关于这个问题，我也在思考，就是题目中的数据都不是很大，学生已经能正确计算出答案，还需要再进行估算吗？我们的教学是为了估算而估算吗？我一直很困惑。
这节课后我自己越来越觉得课堂教学是一门艺术，需要自己不断地磨砺自己，这也要求教师对教材要有很好的把握，并对学生的情况进行深入的了解。那么功在*时，严格要求自己，不论是对自己还是对学生都是一箭双雕的好事。
这节课上得不很理想、原因主要有两点：
1、算术本身具有枯燥乏味的特点；
2、我自身的教学方法存在问题、而主要的原因在于我的教学方法上。
具体来说，有以下几点：
1、课堂设计过于传统、本节课的初衷是在运动会的情景中，通过解决运动会中出现的数学问题来学*估算和连乘、但是在设计过程中，走入了传统教学的误区——以做大量练*题为基础，灌输给学生知识、导致学生学到的仅仅是做题的方法，没有到达锻炼学生逻辑思维并且运用数学知识解决实际生活问题的能力、
2、我的心态出现了问题、在上课的过程中，我总是怕学生听不懂，想不明白，试图自己帮助学生解决所有问题。这样就忽视了学生的能力，偏离了新课改的要求，一不小心就走如了自己最痛恨的“填鸭”式的教学方法。
失败乃成功之母。我认识到自己还有很多的不足，距离成为一名优秀的新型教师还有一定的距离。在今后的工作中，我会更加努力，不断总结经验，改进教学方法，务必使自己以最快的速度成长起来。
本课从学生身边的实际情景入手，在学生已经掌握了两，三位数乘一位数的基础上，通过解决生活中的数学问题，探索解决问题中乘法的估算方法和连乘运算顺序。整个教学活动注重了情境在学生解决问题中的突出作用，教学中创设了买矿泉水这一情景，利用学生的估算的基础根据已有的信息寻求适当的解决问题的办法，加深了学生的应用意识。生活中处处是数学，生活中处处用数学，数学紧密联系于我们的生活，因此，我们必须把知识应用于实践，从而感受到数学在日常，生活中的作用，获得良好的'情感体验和活动经验，逐步提高我们的运用数学知识解决实际生活中的简单问题的能力。()在学生熟悉的情境中，提出数学问题，并尝试解决，让学生逐步建立在用数学知识解决实际问题，让学生在生动具体的情境中理解和知识数学知识。
在解决问题探索的过程中，让学生独立思考，获取数学信息。准确的信息是解决问题的第一环节，教学中教师要注重学生获取信息和加工信息的能力。第二注重学生之间的合作交流，鼓励学生并与同伴交流，发表自己的意见。使得每一个学生对解决一个数学问题都有自己的想法，都能够力独立地尝试解决问题。第三，一定要让让学生独立地去经历解决问题的过程，形成自己独立的分析问题解决问题的方法，体会常用数量之间的关系。第四，教师要尊重学生的学*自主动性，让学生在自主探究，合作交流的过程中提出多样化的解决策略，有利于提高学生的研究能力和创新能力。
本课从学生身边的实际情景入手，在学生已经掌握了两，三位数乘一位数的基础上，通过解决生活中的数学问题，探索解决问题中乘法的估算方法和连乘运算顺序。整个教学活动注重了情境在学生解决问题中的突出作用，教学中创设了买矿泉水这一情景，利用学生的估算的基础根据已有的信息寻求适当的解决问题的办法，加深了学生的应用意识。生活中处处是数学，生活中处处用数学，数学紧密联系于我们的生活，因此，我们必须把知识应用于实践，从而感受到数学在日常，生活中的作用，获得良好的情感体验和活动经验，逐步提高我们的运用数学知识解决实际生活中的简单问题的能力。在学生熟悉的情境中，提出数学问题，并尝试解决，让学生逐步建立在用数学知识解决实际问题，让学生在生动具体的情境中理解和知识数学知识。
在解决问题探索的过程中，让学生独立思考，获取数学信息。准确的信息是解决问题的第一环节，教学中教师要注重学生获取信息和加工信息的.能力。第二注重学生之间的合作交流，鼓励学生并与同伴交流，发表自己的意见。使得每一个学生对解决一个数学问题都有自己的想法，都能够力独立地尝试解决问题。第三，一定要让让学生独立地去经历解决问题的过程，形成自己独立的分析问题解决问题的方法，体会常用数量之间的关系。第四，教师要尊重学生的学*自主动性，让学生在自主探究，合作交流的过程中提出多样化的解决策略，有利于提高学生的研究能力和创新能力。
一、创设情境，导入新课
1、师：同学们，你喜欢喝饮料吗？你都喝过哪些饮料？（找2—3个学生说说）张老师在买饮料的时候遇到了数学问题，我们一起去帮他解决，好吗？
2、遇到了什么问题呢？（教师出示题目，学生观察）这节课我们就通过解决“买矿泉水”时遇到的问题学*新知识。（板书课题：买矿泉水）
二、自主探究新知
1、分析题目，理解题意
1）认真读题，找出题目中的数学信息和数学问题，同桌之间说说。
2）请一位学生读题，讲一讲题目的意思，指导学生完整介绍题意。
2、结合情境，进行估算
1）“张老师买2箱饮料大约需要多少钱呢？请同学们估算一下。”学生独立估算后在小组内交流。
2）班内交流：请小组代表在班内说说自己估算的想法，并解释估算的过程。估计学生会出现的方法：
A、2箱大约50听，每听3元，2箱大约150元。
B、1箱超过60元，2箱大约120多元。
C、1箱大约70元，2箱大约140元。
肯定学生合理的估算方法，重点引导学生通过提问，理解估算的方法。
3）小结学生出现的多种估算方法，总结估算的方法，引导学生掌握一定的估算策略。
3、解决问题，尝试计算
师：张老师到底花了多少钱呢？还需要同学们去算一算！
1）学生独立列式解决问题，并尝试计算。独立解决问题后，同桌之间说说想法。
2）反馈：重点让学生说说自己算式的含义和计算的过程。
估计学生情况：
A、24×3=72（元）72×2=144（元）
B、24×3×2
=72×2
=144（元）
C、24×2=48（元）48×3=144（元）
D、24×2×3
=48×3
=144（元）
引导学生结合题目，通过质疑提问，明白连乘式题的运算顺序。
3）小结连乘式题的运算顺序（板书课题：连乘式题的计算）
三、巩固练*
1、计算（做试一试第1题）
学生独立解决后班内交流，重点让学生说说自己的计算过程。
2、估计（做试一试第2题）
1）让学生理解题意后思考：“要想估计学校大约有多少人，必须知道些什么？”班内说出“每班大约40人，有39个班级”
2）独立估算。
3）班内交流，解释估算过程。
四、师生总结概括
回想这一节课你学到了什么？（总结出连乘式题的计算顺序）
反思：
本节课是在学生已经掌握了两，三位数乘一位数的基础上，探索连乘的估算方法和计算方法，并结合生活实际解决相关的数学问题．
创设生活情境提出数学问题，探索多样的估算方法和计算方法．在小组中说一说各自的想法，解释各自的估算过程，逐步培养学生的估算意识和估算能力．
本课的教学设计，遵循了课程标准的理念．对教材的理解全面，深刻，教法选择灵活多样，有创新，有特色．
在整个教学过程中，始终以生活中的实际问题为全课的主线．使学生感受到数学在生活中随处可见．同时，教师尊重学生的自**，让学生在自主探究，合作交流的过程中提出多样化的解决策略，有利于提高学生的研究能力和创新能力．
本节课是在学生已经掌握了两，三位数乘一位数的竖式计算的基础上，探索连乘的估算方法和计算方法，理解并掌握连乘的运算顺序，并能正确地计算，同时学会通过具体情境进行估算，提高估算的能力，结合生活实际解决相关的数学问题．在备课时考虑到学生已经掌握了两、三位数乘一位数的口算及竖式计算的方法，这一节学*的新知识点是在这个基础上的两步计算，所以在设计教学环节时，我注意从以下几方面进行教学。
一、课前铺垫，降低教学难度。
课前复*时，复*乘法计算的一步应用题，让学生巩固乘法的意义，把新知的例题改为两道一步计算的应用题，这样就为后面学*两步连乘应用题打下了铺垫，降低了难度。
二、创设生活中的情境，让生活问题数学化。
《课标》要求教师应充分利用学生已有的生活经验，随时引导学生把所学的数学知识应用到生活中去，解决身边中的数学问题，体会数学的意义。基于此，上课伊始我便设计了我买矿泉水遇到麻烦让学生帮忙老师解决问题的情景，让学生不知不觉进入新知的学*。而这一情境激起了学生乐于助人的兴趣，所以很愿意帮助老师解决问题，也很轻松的进入今天的教学，解决了生活中的问题。
三、多样化的评价促进学生主动发展。
课堂教学应以促进学生发展为中心，用发展的眼光看待每一位学生，相信学生的能力，把学*的主动权交给学生，培养学生主动参与学*，老师对学生的.学*及时做出多方面的评价，以鼓励学生的学*积极性。这节课，在上课时我力争对学生进行多方面的评价，评价重在关注他们参与学*活动的热情，特别是他们在活动中表现出来的良好品德与*惯，如积极的学*态度，敢于提出问题，善于倾听他人的意见，愿意和同桌合作并表达自己的想法，让学生在评价中认识自己，学会欣赏他人，使评价成为他们主动发展的动力。
课堂上我先让学生复*了前面学*的多位数乘一位数（不进位的）笔算乘法，为这节课的学*打下基础。在进位乘法中，进位叠加的乘法难度最大，学生既要记住进上来的'数，又要做两位数加一位数的进位加法，稍有疏忽，就会产生错误。为了解决这个难点，我在课中安排了口算，在板演题中又要求学生说说计算过程，（先算个位……再算十位……）。教学例题和试一试时又在黑板上把过程板书出来，让学生了解到笔算乘法其实可以拆分成一个表内乘法算式和一到两个乘加算式来进行计算，再通过口答进行强化，化难为易，一步步进行突破。
整节课为学生创设了生活情境，激起他们的探究欲望，我给学生提出问题，让学生自主的探究，在练*本上大胆的尝试着计算，这样学生能用自己的方法计算出18 ×3 的结果，学生的方法肯定不一样，这时让学生在小组内把自己的方法互相的说一说，在交流的过程中，学生的思维进一步得到提升，为什么他会这样做，“这样做对吗”等等。很多问题在他们的脑海中形成，他们积极的思考，发展了学生的思维，学生会从这多种方法中提炼出最简便，最容易理解的方法，那就是用竖式进行笔算，笔算的方法在学生的探讨中形成了，学生比较容易接受，自然也就掌握了知识，锻炼了能力。从学生的当堂作业上来看，效果还是比较好的，学生都能较熟练地说出算理，笔算正确率是92% ，另外练*中还准备了挑战题，待学生完成课堂作业后，让学有余力的学生进行拓展。
《买矿泉水》是在学生之前已经掌握了两、三位数乘一位数的基础上，进行的乘法的两步运算的教学。在教学过程中，在课前进行复*，复*乘法计算的一步应用题，让学生巩固乘法的意义，把新授课中的例题改为两道一步计算的应用题，这样就为后面学*两步连乘应用题打下了铺垫，降低了难度，适合学生的生理特点，提高学生的学*能力。在引导学生学*本课时，我就根据日常生活情况创设了“买矿泉水”的生活场景，让学生进行实际估算，然后再进行计算，估算是本节课的一个重难点，学生的估算方法不同，每箱有24瓶矿泉水，有的同学将24当成25，有的学生当成20等，要充分肯定学生的方法，并进行合理的引导，进一步提高学生的估算能力。在进行计算的过程中，让学生先探索计算方法和计算的顺序，尊重学生的自**，让学生在自主探究的过程中提出不同的解决方案，提高学生的自主学*能力．
经过反思本课时上课存在的不足主要是在上课的过程中，我总是担心学生不能理解，试图帮助学生解决所有问题，忽视了对学生的能力的培养，没有成功引导学生自主学*。这点要在今后的教学中不断改进。同时要对课堂语言有意识地去提高，以使掌控课堂的能力不断地加强。
一、创设情境，导入新课
1、师：同学们，你喜欢喝饮料吗？你都喝过哪些饮料？（找2—3个学生说说）张老师在买饮料的时候遇到了数学问题，我们一起去帮他解决，好吗？
2、遇到了什么问题呢？（教师出示题目，学生观察）这节课我们就通过解决“买矿泉水”时遇到的问题学*新知识。（板书课题：买矿泉水）
二、自主探究新知
1、分析题目，理解题意
1）认真读题，找出题目中的数学信息和数学问题，同桌之间说说。
2）请一位学生读题，讲一讲题目的意思，指导学生完整介绍题意。
2、结合情境，进行估算
1）“张老师买2箱饮料大约需要多少钱呢？请同学们估算一下。”学生独立估算后在小组内交流。
2）班内交流：请小组代表在班内说说自己估算的想法，并解释估算的过程。估计学生会出现的方法：
A、2箱大约50听，每听3元，2箱大约150元。
B、1箱超过60元，2箱大约120多元。
C、1箱大约70元，2箱大约140元。
肯定学生合理的估算方法，重点引导学生通过提问，理解估算的方法。
3）小结学生出现的多种估算方法，总结估算的方法，引导学生掌握一定的估算策略。
3、解决问题，尝试计算
师：张老师到底花了多少钱呢？还需要同学们去算一算！
1）学生独立列式解决问题，并尝试计算。独立解决问题后，同桌之间说说想法。
2）反馈：重点让学生说说自己算式的含义和计算的过程。
估计学生情况：
A、24×3=72（元）72×2=144（元）
B、24×3×2
=72×2
=144（元）
C、24×2=48（元）48×3=144（元）
D、24×2×3
=48×3
=144（元）
引导学生结合题目，通过质疑提问，明白连乘式题的运算顺序。
3）小结连乘式题的运算顺序（板书课题：连乘式题的计算）
三、巩固练*
1、计算（做试一试第1题）
学生独立解决后班内交流，重点让学生说说自己的计算过程。
2、估计（做试一试第2题）
1）让学生理解题意后思考：“要想估计学校大约有多少人，必须知道些什么？”班内说出“每班大约40人，有39个班级”
2）独立估算。
3）班内交流，解释估算过程。
四、师生总结概括
回想这一节课你学到了什么？（总结出连乘式题的计算顺序）
反思：
本节课是在学生已经掌握了两，三位数乘一位数的基础上，探索连乘的估算方法和计算方法，并结合生活实际解决相关的数学问题．
创设生活情境提出数学问题，探索多样的估算方法和计算方法．在小组中说一说各自的想法，解释各自的估算过程，逐步培养学生的估算意识和估算能力．
本课的教学设计，遵循了课程标准的理念．对教材的理解全面，深刻，教法选择灵活多样，有创新，有特色．
在整个教学过程中，始终以生活中的实际问题为全课的主线．使学生感受到数学在生活中随处可见．同时，教师尊重学生的自**，让学生在自主探究，合作交流的过程中提出多样化的解决策略，有利于提高学生的研究能力和创新能力．
本课从学生身边的实际情景入手，在学生已经掌握了两，三位数乘一位数的基础上，通过解决生活中的数学问题，探索解决问题中乘法的估算方法和连乘运算顺序。整个教学活动注重了情境在学生解决问题中的突出作用，教学中创设了买矿泉水这一情景，利用学生的估算的基础根据已有的信息寻求适当的解决问题的办法，加深了学生的应用意识。生活中处处是数学，生活中处处用数学，数学紧密联系于我们的生活，因此，我们必须把知识应用于实践，从而感受到数学在日常，生活中的作用，获得良好的情感体验和活动经验，逐步提高我们的运用数学知识解决实际生活中的简单问题的能力。()在学生熟悉的情境中，提出数学问题，并尝试解决，让学生逐步建立在用数学知识解决实际问题，让学生在生动具体的情境中理解和知识数学知识。
在解决问题探索的过程中，让学生独立思考，获取数学信息。准确的信息是解决问题的第一环节，教学中教师要注重学生获取信息和加工信息的能力。第二注重学生之间的合作交流，鼓励学生并与同伴交流，发表自己的意见。使得每一个学生对解决一个数学问题都有自己的想法，都能够力独立地尝试解决问题。第三，一定要让让学生独立地去经历解决问题的'过程，形成自己独立的分析问题解决问题的方法，体会常用数量之间的关系。第四，教师要尊重学生的学*自主动性，让学生在自主探究，合作交流的过程中提出多样化的解决策略，有利于提高学生的研究能力和创新能力。
——矿泉水广告词 (菁选6篇)
1、水中贵族——景田百岁山矿泉水
2、天然的，才是健康的！——昆仑山矿泉水
3、多一点，生活更健康！——康师傅矿泉水
4、农夫山泉有点甜——农夫山泉
5、你我的怡宝——怡宝
6、九千年牌矿泉水，给你九千年前的口感——九千年冰川泉水
7、我的.眼中只有你——哇哈哈
8、来自阿尔卑斯山底——依云矿泉水
9、健康新生活，从“乐百氏”开始——乐百氏
10、*好水，世界好水——5100*冰川矿泉水
11、我们不生产水，我们只是大自然的搬运工！——农夫山泉
12、你的健康生活，你的岩涌泉。岩涌泉，健康生活每一天。——岩涌泉
13、健康新生活，从喝岩涌泉开始——岩涌泉
14、十姑洞，喝得出的感动！！——十姑洞
15、高“硅”好水，天然珍宝——陆宝矿泉水
16、我的美丽水护养——雀巢水护养
17、优质天然矿泉水——益力
18.云南山泉水回味甜——云南山泉
19、龙门清泉，听得见的好山好水！——响水洞
20、生命在自然中孕育！优质的好水源来自生命之泉，享受自然的味道。
21、地下深水，喝的就是滋味
22、喝一口，爽一下。
23、水之真谛，在于纯净，天然！
24、高山觅流水，知音在人间。
25、好在天然，贵在品质
26、大地的乳汁，育一代子女
27、“饮”领时尚，xxx,养生圣水。
28、东方魔水，xxx至尊。
29、每天喝一点，健康多一点
30、上善若水，回味无穷！
31、泉有多深，情有多真
32、自然之源,健康之水
33、农夫山泉——农夫山泉有点甜
34、娃哈哈——我的眼里只有你
35、依云矿泉水——来自阿尔碑斯山底
36、益力——优质天然矿泉水
37、乐百氏——健康新生活，从“乐百氏”开始
38、五大连池泉山矿泉水——天然含气矿泉水
39、雀巢水护养——我的美丽水护养
40、5100*冰川矿泉水——*好水，世界好水
41、云南山泉——云南山泉水回味甜
42、怡宝——你我的怡宝
43、九千年冰川泉水——九千年牌矿泉水，给你九千年前的口感
44、你的健康生活，你的岩涌泉。岩涌泉，健康生活每一天。
45、上善若水，持之以恒，回味无穷！
46、“岩”选品质水源，你的关注我们必当“涌泉”
47、千锤万击出深山,喝得健康在人间。
48、深山绿景出好水，喝水就喝岩涌泉。
49、岩涌泉，从内心涌出的甜蜜；天然泉，从自然中萃取的健康。
50、泉有多深，情有多真。
51、甜甜岩涌泉，生命活力源
52、健康新生活，从喝岩涌泉开始
1. 江西名山，江特名泉;矿泉水，健康人。
2. 举头望明月，饮水思江特。
3. 矿泉选江特，健康伴你行。
4. 买得到的品质，喝得出的享受。
5. 满足“渴”望，“喝”护健康。
6. 满足“渴”望，喝出“硒”望。
7. 满足你的“渴”望，喝出你的健康。
8. 名山地下千年水，优质天然硒矿泉。
9. 名山地下温泉水，珍品天然硒矿泉。
10. 明目抗癌“硒”罕水，健康活力*人。
11. 明月矿泉水，月明水更美。
12. 明月润心扉，养生硒为贵。
13. 明月山的瑰宝，大自然的恩赐。
14. 明月山涧照，好水健康来。
15. 明月山江特矿泉，点点滴滴都是缘。
1. “饮”领时尚，xxx,养生圣水。
2. 纯山纯美，好水相随。
3. 大地的乳汁，育一代子女
4. 地下深水，喝的就是滋味
5. 东方魔水，xxx至尊。
6. 多一点，生活更健康！——康师傅矿泉水
7. 高“硅”好水，天然珍宝——陆宝矿泉水
8. 高山觅流水，知音在人间。
9. 管你喝谁？我就要我！
10. 好山有好水，慧眼识健康。
11. 好在天然，贵在品质
12. 喝龙门响水，唱响全世界。
13. 喝一口，爽一下。
14. 红星杨矿泉水，滴滴甘甜暖人心。
15. 健康新生活，从“乐百氏”开始——乐百氏
16. 健康新生活，从喝岩涌泉开始——岩涌泉
17. 九千年牌矿泉水，给你九千年前的口感——九千年冰川泉水
18. 可以用来养鱼的有氧矿泉水。
19. 来自阿尔卑斯山底——依云矿泉水
20. 龙门清泉，听得见的好山好水！——响水洞
21. 每天喝一点，健康多一点
22. 你的健康生活，你的岩涌泉。岩涌泉，健康生活每一天。——岩涌泉
23. 你饥渴了吗？xxx是你最好的伴侣！
24. 你我的怡宝——怡宝
25. 农夫山泉有点甜——农夫山泉
26. 千锤万击出深山，喝得健康在人间。
27. 亲不亲，家乡人，美不美，故乡水。
28. 清牌矿泉水，清凉你我他。
29. 泉有多深，情有多真。
30. 上善若水，持之以恒，回味无穷！
31. 上善若水，厚德载物！
32. 上善若水，回味无穷！
33. 深山绿景出好水，喝水就喝岩涌泉。--岩涌泉
34. 生命在自然中孕育！优质的好水源来自生命之泉，享受自然的味道。
35. 十姑洞，喝得出的感动！！——十姑洞
36. 水之真谛，在于纯净，天然！
37. 水中贵族——景田百岁山矿泉水
38. 天籁之水，健康你我。
39. 天然的，才是健康的！——昆仑山矿泉水
40. 我的`美丽水护养——雀巢水护养
41. 我的眼中只有你——哇哈哈
42. 我们不生产水，我们只是大自然的搬运工！——农夫山泉
43. 我自喝我水，自有我滋味！
44. *好水，世界好水——5100*冰川矿泉水
45. 一品请牌矿泉水，天下无水。
46. 优质天然矿泉水——益力
47. 月是故乡明，水是故乡甜。
48. 云南山泉水回味甜——云南山泉
49. 自然之源，健康之水。
50. 我的美丽水护养——雀巢水护养
1、优质天然矿泉水——益力
2、来自阿尔卑斯山底——依云矿泉水
3、你我的怡宝——怡宝
4、地下深水，喝的就是滋味
5、水中贵族——景田百岁山矿泉水
6、天然的，才是健康的!——昆仑山矿泉水
7、龙门清泉，听得见的好山好水!——响水洞
8、乐百氏——健康新生活，从“乐百氏”开始
9、依云矿泉水——来自阿尔碑斯山底
10、东方魔水，xxx至尊。
11、泉有多深，情有多真。
12、你饥渴了吗？xxx是你最好的伴侣！
13、上善若水，持之以恒，回味无穷!
14、每一天喝一点，健康多一点
15、*好水，世界好水——*冰川矿泉水
16、健康新生活，从“乐百氏”开始——乐百氏
17、多一点，生活更健康!——康师傅矿泉水
18、“饮”领时尚，xxx，养生圣水。
19、十姑洞，喝得出的感动!!——十姑洞
20、你的健康生活，你的岩涌泉。岩涌泉，健康生活每一天。——岩涌泉
21、怡宝——你我的怡宝
22、每一天喝一点，健康多一点
23、上善若水，持之以恒，回味无穷!
24、我的眼中仅有你——哇哈哈
25、好在天然，贵在品质。
26、九千年冰川泉水——九千年牌矿泉水，给你九千年前的口感
27、水之真谛，在于纯净，天然！
28、*好水，世界好水——*冰川矿泉水
29、千锤万击出深山，喝得健康在人间。
30、娃哈哈——我的眼里仅有你
31、能够用来养鱼的有氧矿泉水。
32、来自阿尔卑斯山底——依云矿泉水
33、上善若水，回味无穷!
34、水之真谛，在于纯净，天然!
35、健康新生活，从“乐百氏”开始——乐百氏
——矿泉水广告词15篇
矿泉水广告词15篇
无论是在学校还是在社会中，说到广告词，大家肯定都不陌生吧，广告词具有清楚简单、容易阅读、用字浅显的特点。究竟什么样的广告词才是好的广告词呢？以下是小编为大家收集的矿泉水广告词，仅供参考，希望能够帮助到大家。
1. 珍硒矿泉新概念，天然健康每一天。
2. 珍硒来自大自然，大家自然爱珍硒。
3. 珍硒上天的赐予，喝护大家的健康。
4. 珍硒水源，珍惜健康。
5. 珍硒与众不同，健康与你同行。
6. 质珍品贵，口服心服。
7. 自古才情蕴江南，碧水青山得江特。
8. 天好地好，自然水好。
9. 天然的问候，纯粹的“喝”护。
10. 天然江特矿泉，永葆青春的源泉。
11. 天然硒矿泉健康每一天。
12. 天上甘露琼浆，人间真硒矿泉。
13. 天下明月，硒水长流。
14. 万水千山总是情，含硒矿泉伴我行。
15. 万水千山总是情，江特矿泉伴我行。
水的质量决定生命的质量。
多喝水，喝好水，会喝水
来自海拔6000米的昆仑山天然雪山矿泉水，历经大自然50年以上的循环和净化，不断吸取各种矿物质精华，纯天然，无污染，富含各种对人体健康有益的矿物质和微量元素
天然的,才是健康的!
农夫山泉广告词：
你每喝一瓶农夫山泉，就为贫困山区孩子捐出一分钱
为了健康，你应该测一测，你喝的水!
农夫山泉有点甜
水为茶之母 ，沏茶之水 ，井水为下 ，江水为中 ，山泉为上 ，农夫茶 ，于山之颠 ，取水之源 ，用十分好水沏十分好茶 用心沏好茶 ，好水 好茶 好人喝
我们不是制造水的,而是在搬运水.
人体内的水每18天更换一次，我们不生产水，我们只是大自然的搬运工!天然的弱碱性水，农夫山泉。
娃哈哈矿泉水广告词：
你是我心中的日月，走到哪里都有你，不同的民族，不同的语言，不同的人，喝同样的水，有你就有爱，娃哈哈纯净水，爱你到永远
爱，无所不在，纯净、透明、自在，就把爱随身携带(歌)把爱随身携带，娃哈哈纯净水
激活，有激活没什么不可能，激活你每个细胞，表现出人意料，激发潜能，超越自我，想要激活，follow me!
我的眼里只有你!
爱你就等于爱自己 !
爱的就是你!
百岁山广告语：
水中贵族百岁山
怡宝广告词：
信任你我的怡宝
分享让你我更亲*,你是我的怡宝
1. 喝一口，爽一下。
2. 水之真谛，在于纯净，天然!
3. 高“硅”好水，天然珍宝——陆宝矿泉水
4. 我的美丽水护养——雀巢水护养
5. 优质天然矿泉水——益力
6. .云南山泉水回味甜——云南山泉
7. 龙门清泉，听得见的好山好水!——响水洞
8. 生命在自然中孕育!优质的好水源来自生命之泉，享受自然的味道。
9. 地下深水，喝的就是滋味
10. 健康新生活，从喝岩涌泉开始——岩涌泉
11. 十姑洞，喝得出的感动!!——十姑洞
12. 高山觅流水，知音在人间。
13. 好在天然，贵在品质
14. 大地的乳汁，育一代子女
15. “饮”领时尚，xxx,养生圣水。
16. 东方魔水，xxx至尊。
17. 每天喝一点，健康多一点
18. 上善若水，回味无穷!
19. 泉有多深，情有多真
20. 自然之源,健康之水
21. 农夫山泉——农夫山泉有点甜
22. 娃哈哈——我的眼里只有你
23. 依云矿泉水——来自阿尔碑斯山底
24. 益力——优质天然矿泉水
25. 乐百氏——健康新生活，从“乐百氏”开始
26. 五大连池泉山矿泉水——天然含气矿泉水
27. 雀巢水护养——我的美丽水护养
28. **冰川矿泉水——**好水，世界好水
29. 云南山泉——云南山泉水回味甜
30. 怡宝——你我的怡宝
1. 健康人生路，硒水来呵护。
2. 健康生命活力源，明月山江特矿泉。
3. 健康时尚，江特领航。
4. 健康硒饮，品质流金。
5. 健康有我，“泉”是为您。
6. 江南好水，特自天然。
7. 江南山水甲天下，珍硒矿泉誉中华。
8. 江山明月泉，特硒健康源。
9. 江特进家门，“喝”护一家人。
10. 江特矿泉——多硒多健康。
1。农夫山泉有点甜——农夫山泉
2。你我的怡宝——怡宝
3。九千年牌矿泉水，给你九千年前的口感——九千年冰川泉水
4。我的眼中只有你——哇哈哈
5。来自阿尔卑斯山底——依云矿泉水
6。健康新生活，从“乐百氏”开始——乐百氏
7。**好水，世界好水——5100**冰川矿泉水
8。云南山泉水回味甜——云南山泉
9。你的健康生活，你的岩涌泉。岩涌泉，健康生活每一天。——岩涌泉
10。上善若水，回味无穷！
11。泉有多深，情有多真。
12。健康新生活，从喝岩涌泉开始——岩涌泉
13。深山绿景出好水，喝水就喝岩涌泉。——岩涌泉
14。十姑洞，喝得出的感动！！——十姑洞
15。高“硅”好水，天然珍宝——陆宝矿泉水
16。我的美丽水护养——雀巢水护养
17。优质天然矿泉水——益力
18。自然之源，健康之水
19。龙门清泉，听得见的好山好水！——响水洞
1、水中贵族——景田百岁山矿泉水
2、天然的，才是健康的！——昆仑山矿泉水
3、多一点，生活更健康！——康师傅矿泉水
4、农夫山泉有点甜——农夫山泉
5、你我的怡宝——怡宝
6、九千年牌矿泉水，给你九千年前的口感——九千年冰川泉水
7、我的眼中只有你——哇哈哈
8、来自阿尔卑斯山底——依云矿泉水
9、健康新生活，从“乐百氏”开始——乐百氏
10、**好水，世界好水——5100**冰川矿泉水
11、我们不生产水，我们只是大自然的搬运工！——农夫山泉
12、你的健康生活，你的岩涌泉。岩涌泉，健康生活每一天。——岩涌泉
13、健康新生活，从喝岩涌泉开始——岩涌泉
14、十姑洞，喝得出的感动！！——十姑洞
15、高“硅”好水，天然珍宝——陆宝矿泉水
16、我的美丽水护养——雀巢水护养
17、优质天然矿泉水——益力
18.云南山泉水回味甜——云南山泉
19、龙门清泉，听得见的好山好水！——响水洞
20、生命在自然中孕育！优质的好水源来自生命之泉，享受自然的味道。
21、地下深水，喝的就是滋味
22、喝一口，爽一下。
23、水之真谛，在于纯净，天然！
24、高山觅流水，知音在人间。
25、好在天然，贵在品质
26、大地的乳汁，育一代子女
27、“饮”领时尚，xxx,养生圣水。
28、东方魔水，xxx至尊。
29、每天喝一点，健康多一点
30、上善若水，回味无穷！
31、泉有多深，情有多真
32、自然之源,健康之水
33、农夫山泉——农夫山泉有点甜
34、娃哈哈——我的眼里只有你
35、依云矿泉水——来自阿尔碑斯山底
36、益力——优质天然矿泉水
37、乐百氏——健康新生活，从“乐百氏”开始
38、五大连池泉山矿泉水——天然含气矿泉水
39、雀巢水护养——我的美丽水护养
40、5100**冰川矿泉水——**好水，世界好水
41、云南山泉——云南山泉水回味甜
42、怡宝——你我的怡宝
43、九千年冰川泉水——九千年牌矿泉水，给你九千年前的口感
44、你的健康生活，你的岩涌泉。岩涌泉，健康生活每一天。
45、上善若水，持之以恒，回味无穷！
46、“岩”选品质水源，你的关注我们必当“涌泉”
47、千锤万击出深山,喝得健康在人间。
48、深山绿景出好水，喝水就喝岩涌泉。
49、岩涌泉，从内心涌出的甜蜜；天然泉，从自然中萃取的健康。
50、泉有多深，情有多真。
51、甜甜岩涌泉，生命活力源
52、健康新生活，从喝岩涌泉开始
水的质量决定生命的质量。
多喝水，喝好水，会喝水
来自海拔6000米的昆仑山天然雪山矿泉水，历经大自然50年以上的循环和净化，不断吸取各种矿物质精华，纯天然，无污染，富含各种对人体健康有益的矿物质和微量元素…
天然的，才是健康的！
——昆仑山矿泉水
你每喝一瓶农夫山泉，就为贫困山区孩子捐出一分钱…
为了健康，你应该测一测，你喝的水！
农夫山泉有点甜
水为茶之母，沏茶之水，井水为下，江水为中，山泉为上，农夫茶，于山之颠，取水之源，用十分好水沏十分好茶用心沏好茶，好水好茶好人喝
我们不生产水，我们只是大自然的搬运工！天然的弱碱性水，农夫山泉。
——农夫山泉
你是我心中的日月，走到哪里都有你，不同的民族，不同的语言，不同的人，喝同样的水，有你就有爱，娃哈哈纯净水，爱你到永远
爱，无所不在，纯净、透明、自在，就把爱随身携带”（歌）把爱随身携带，娃哈哈纯净水
激活，有激活没什么不可能，激活你每个细胞，表现出人意料，激发潜能，超越自我，想要激活，follow me！
我的眼里只有你！
爱你就等于爱自己！爱的就是你！
——娃哈哈矿泉水
水中贵族百岁山
——百岁山
信任你我的怡宝
分享让你我更亲*，你是我的怡宝
——怡宝
1. 龙门清泉，听得见的好山好水!——响水洞
2. 生命在自然中孕育!优质的好水源来自生命之泉，享受自然的味道。
3. 水中贵族——景田百岁山矿泉水
4. 天然的，才是健康的!——昆仑山矿泉水
5. 多一点，生活更健康!——康师傅矿泉水
6. 农夫山泉有点甜——农夫山泉
7. 你我的怡宝——怡宝
8. 九千年牌矿泉水，给你九千年前的口感——九千年冰川泉水
9. 我的眼中只有你——哇哈哈
10. 来自阿尔卑斯山底——依云矿泉水
11. 健康新生活，从“乐百氏”开始——乐百氏
12. **好水，世界好水——**冰川矿泉水
13. 我的眼里只有你。——娃哈哈纯净水
14. 泉心泉意。——甘泉天然矿泉水
15. 新的一天，新的健康机会。——Evian矿泉水
16. “口服”，“心服”。矿泉水广告
17. 泉心泉意。——甘泉天然矿泉水
18. “饮”领时尚，xxx,养生圣水。
19. 纯山纯美，好水相随。
著名矿泉水经典广告词推荐
1. 地下深水，喝的就是滋味
2. 喝一口，爽一下。
3. 水之真谛，在于纯净，天然!
4. 高山觅流水，知音在人间。
5. 好在天然，贵在品质
——矿泉水市场的营销方案(十)份
一.前言：
饮用天然矿泉水是在特殊的自然地质环境下形成的一种矿产资源，是天然的雨水经过深达几十米乃至几百米的地层过滤，长达几十年乃至上千年吸收地下各种矿物质而形成的。提取后，经过除铁、硫磺等或加减二氧化碳处理后供人类享用。由于它无污染、不含热量，并且含有适量人体必需的矿物质及微量元素，有益于人体健康，是天然、纯净、卫生、安全的健康饮品，因此备受人们的青睐。 回顾上世纪五六十年代，人们以一两分钱买大碗茶解渴，而今，以一两元钱买一瓶矿泉水来解渴已是司空见惯的事情。据有关权威机构统计数据表明，我国喝矿泉的人越来越多，过去那种只有上层人才能喝上矿泉水的状况已大有改观，矿泉水早已走进寻常百姓家。
与其他饮料比较，矿泉水可以说是历史悠久，早在1765年，欧洲就开始把矿泉水灌装运往世界各地销售。此后，随着世界经济的发展，到上世纪八十年代，欧共体国家矿泉水产量就在1000万吨以上;1993年法国每年人均消费矿泉水110升、意大利129升、美国36升。
上个世纪80年代初，青岛崂山生产出我国第一瓶矿泉水，短短10余年间，我国的矿泉水企业就发展到1200多家。1995年前后，纯净水以方便、快捷的饮用方式异军突起，并迅速风靡国内市场，国内不少饮料生产厂家开始大量从国外引进自动化流水线，生产纯净水。伴随工业化进程，其派生的大气污染、水污染问题，令人防不胜防，而城市居民更是感到心烦意乱，这时诞生的纯净水，正好迎合了人们的消费心理和消费需求。一时间，国内消费者开始普遍接受纯净水概念，纯净水在“水市场”所占份额大幅攀升，而矿泉水因受水资源限制、开采成本高等因素的影响，从“红火”开始走向萎缩。
1999年前后，随着人们生活质量的提高，矿物质对人体的保健作用受到空前重视，矿泉水又再度流行起来，矿泉水市场峰回路转，迎来了“第二春”。 *年来，随着消费者对“品质生活”的越来越高需求，“矿泉水”已逐渐呈现代替“纯净水”成为人们日常饮用水的第一选择的趋势。也正因此，*几年矿泉水品牌群拥而起，面对激烈的市场竞争，XX牌矿泉水是随波逐流走中低档市场?还是“剑走偏峰”定位中高档?在提出品牌营销策划思路之前，首先我们来全面了解下当前的市场状况。
二.目的：
打开XX牌矿泉水在方城知名度，扩大市场占有率，深刻挖掘产品卖点，博取消费者好感。
三.意义：
成功地塑造和传播品牌的形象 ，提高XX牌矿泉水的品牌知名度和社会影响力。
四.项目介绍
xx矿泉水简介
五.市场现状
1，方城矿泉水市场竞争激烈
Xx矿泉水品种和品牌众多，市场推广投入大，利很薄。新品种、新品牌矿泉水市场不断被切碎细分，瓜分着消费者的钱袋，挤占着矿泉水的市场。 2，品牌繁多
目前全国有矿泉水生产企业1000多家。在xx市场，有康师傅，农夫山泉、等 竞争者状况：
第一集团军：乐百氏娃哈哈康师傅，他们是领先品牌，第二集团军：农夫山泉，怡宝，他们是强势品牌，其他水饮料是杂牌军，是弱势品牌。
目前在xx各种销售场所市场占有率比较好的是娃哈哈。康师傅、农夫山泉。 特点：品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大。
消费者状况：
消费者已形成购买饮用水的*惯，经常购买者占一部分，偶尔购买者 占一部分，只有少数人从来不购买。年龄结构明显偏轻。
消费行为特征：重品牌，重口感，对矿泉水、纯净水概念模糊，但已有一部分消费者认识到，长期饮用纯净水无益，开始留意选择优质矿泉水了。
六.市场分析
a. 优势分析：
(1)市场空间巨大，未来发展无限
经过“纯净”与“天然”的焦点事件，瓶装饮用矿泉水凭借其“天然”、“营养”、“健康”的独特功能，彻底符合了广大消费者对矿泉水“天然、无污染、有益健康”的心理需求，从而被越来越多的消费者接受，正逐渐往“水中之王”的方向前进!
从娃哈哈、农夫山泉和金义在内的“浙江水军团”在东北大力抢占水源，到燕京、青岛、蓝剑众多啤酒大鳄纷纷进军水市再到乐百氏“倒戈”专攻矿泉水，公开声明“多喝矿泉水是正确选择”，这一切都在充分证明“矿泉水市场发展空间巨大”已成事实。
(2)大众消费意识改变，需求逐日增强
其实，矿泉水在世界上已有*百年的悠久历史。在发达国家，饮用矿泉水才是讲健康、有品味的标志。虽然我国消费者对矿泉水的认识较晚，但*几年随着媒体及各品牌的宣传，人们对矿泉水的认识已有较大提升，他们已经明白：饮水已不仅仅是解渴，同时还追求对身体有益。
世界知名水饮料品牌都是矿泉水，如法国“依云”。同时我国矿泉水品牌的'质量也有大幅度提升，合格率从1992年的34.5%上升到1997年的78.2%，到20xx年已经上升到91.4%，水质的安全也是满足消费者日益增长的需求的一个有力保障。
b. 劣势分析
(1)矿泉水市场品牌繁多，市场竞争激烈
根据市场调查分析，中国矿泉水市场已形成了以娃哈哈、乐百氏、养生堂、雀巢为主导的一线品牌，以崂山、康师傅、可口可乐、稀世宝、怡力、益宝等有名气的二线品牌及一些实力较差的地方中小企业矿泉水“三国鼎立”市场格局。当一线品牌手持70%的市场份额还在不断筹划着如何扩大自己的江山时，众多新品牌也不断涌现，矿泉水市场被不断切碎细分，瓜分着消费者的钱袋，竞争异常激烈。
(2)纯净水各方面较之矿泉水占上风
目前全国有纯净水生产企业1400多家，矿泉水生产企业只有1000多家。拿武汉市场为例，该市场有纯净水29种，矿泉水只有21种。凭借成本低廉和消费者现阶段对饮用水选择上的误区，以及消费者对纯净水在广告宣传、营销水*、品牌号召力上的选择偏好，在整体上矿泉水不敌纯净水，因此如何对消费者进行“矿泉水比纯净水更有利于人体健康”的思想教育迫在眉睫。
(3)市场推广投入大，利润较低
矿泉水的利润相比其它快消品种类，本身利润就较低。再看当前一线品牌花费巨资在全国的强势媒体全力出击，明星代言、传播概念、提升品牌的美誉度，全力拓展市场;而地方品牌则利用本地优势，积极整合渠道，以大桶水为切入点，以瓶装水超低价位为竞争手段，力求分得一块已经做大的“蛋糕”。观看这“百花争艳”的景象，没有雄厚的资本支持，难以与一、二线品牌正面交战，哪怕进入中低端市场也会遭遇众多本土品牌的围剿封杀，如果没有一个严密的营销推广计划，恐怕利润、市场都难以保证。
(4)“矿物质有害论”对消费者的信任危机
新闻回放一：20xx年，《中国食品网》报道：截至06年10月，上海检验检疫局共受理报检进口天然矿泉水128批次9710418升，其中*90%来自欧洲地区。所截获的15批不合格产品包括“依云”、“普罗旺斯”等国际产品，其中“依云”品牌矿泉水有4批次210542升不合格，占检出问题产品总量的80.8%。 新闻回放二：20xx年12月，《中国食品网》报道：德国科学家发现置放三个月的瓶装矿泉水，其锑浓度会增高1倍。锑是对人存在潜在致命危险的毒素，矿泉水储存的时间越长，其毒性就越大。
新闻回放三：20xx年12月，《东方早报》报道：依云水在上海入境时共140吨查出细菌总量超标。
新闻回放四：20xx年12月，国外媒体报道：英国常见瓶装矿泉水Highland Spring、Hildon、Strathmore被验出含危险化学物质——磷苯二甲酸盐(Phthalates)，孕妇接触过多生下的男宝宝生殖器官异常的风险极高。
相应的新闻在网上还可以看到很多，因此，作为生产企业，在积极开发多种矿泉水的同时，应当严把质量关，最大限度地分离或除去有害微量元素。同时在品牌宣传上应着重抓住消费者的信任危机进行重点攻击。
一.前言：
饮用天然矿泉水是在特殊的自然地质环境下形成的一种矿产资源，是天然的雨水经过深达几十米乃至几百米的地层过滤，长达几十年乃至上千年吸收地下各种矿物质而形成的。提取后，经过除铁、硫磺等或加减二氧化碳处理后供人类享用。由于它无污染、不含热量，并且含有适量人体必需的矿物质及微量元素，有益于人体健康，是天然、纯净、卫生、安全的健康饮品，因此备受人们的青睐。 回顾上世纪五六十年代，人们以一两分钱买大碗茶解渴，而今，以一两元钱买一瓶矿泉水来解渴已是司空见惯的事情。据有关权威机构统计数据表明，我国喝矿泉的人越来越多，过去那种只有上层人才能喝上矿泉水的状况已大有改观，矿泉水早已走进寻常百姓家。
与其他饮料比较，矿泉水可以说是历史悠久，早在1765年，欧洲就开始把矿泉水灌装运往世界各地销售。此后，随着世界经济的发展，到上世纪八十年代，欧共体国家矿泉水产量就在1000万吨以上;1993年法国每年人均消费矿泉水110升、意大利129升、美国36升。
上个世纪80年代初，青岛崂山生产出我国第一瓶矿泉水，短短10余年间，我国的矿泉水企业就发展到1200多家。1995年前后，纯净水以方便、快捷的饮用方式异军突起，并迅速风靡国内市场，国内不少饮料生产厂家开始大量从国外引进自动化流水线，生产纯净水。伴随工业化进程，其派生的大气污染、水污染问题，令人防不胜防，而城市居民更是感到心烦意乱，这时诞生的纯净水，正好迎合了人们的消费心理和消费需求。一时间，国内消费者开始普遍接受纯净水概念，纯净水在“水市场”所占份额大幅攀升，而矿泉水因受水资源限制、开采成本高等因素的影响，从“红火”开始走向萎缩。
1999年前后，随着人们生活质量的提高，矿物质对人体的保健作用受到空前重视，矿泉水又再度流行起来，矿泉水市场峰回路转，迎来了“第二春”。 *年来，随着消费者对“品质生活”的越来越高需求，“矿泉水”已逐渐呈现代替“纯净水”成为人们日常饮用水的第一选择的.趋势。也正因此，*几年矿泉水品牌群拥而起，面对激烈的市场竞争，XX牌矿泉水是随波逐流走中低档市场?还是“剑走偏峰”定位中高档?在提出品牌营销策划思路之前，首先我们来全面了解下当前的市场状况。
二.目的：
打开XX牌矿泉水在方城知名度，扩大市场占有率，深刻挖掘产品卖点，博取消费者好感。
三.意义：
成功地塑造和传播品牌的形象 ，提高XX牌矿泉水的品牌知名度和社会影响力。
四.项目介绍
xx矿泉水简介
五.市场现状
1，方城矿泉水市场竞争激烈
Xx矿泉水品种和品牌众多，市场推广投入大，利很薄。新品种、新品牌矿泉水市场不断被切碎细分，瓜分着消费者的钱袋，挤占着矿泉水的市场。 2，品牌繁多
目前全国有矿泉水生产企业1000多家。在xx市场，有康师傅，农夫山泉、等 竞争者状况：
第一集团军：乐百氏娃哈哈康师傅，他们是领先品牌，第二集团军：农夫山泉，怡宝，他们是强势品牌，其他水饮料是杂牌军，是弱势品牌。
目前在xx各种销售场所市场占有率比较好的是娃哈哈。康师傅、农夫山泉。 特点：品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大。
消费者状况：
消费者已形成购买饮用水的*惯，经常购买者占一部分，偶尔购买者 占一部分，只有少数人从来不购买。年龄结构明显偏轻。
消费行为特征：重品牌，重口感，对矿泉水、纯净水概念模糊，但已有一部分消费者认识到，长期饮用纯净水无益，开始留意选择优质矿泉水了。
六.市场分析
a. 优势分析：
(1)市场空间巨大，未来发展无限
经过“纯净”与“天然”的焦点事件，瓶装饮用矿泉水凭借其“天然”、“营养”、“健康”的独特功能，彻底符合了广大消费者对矿泉水“天然、无污染、有益健康”的心理需求，从而被越来越多的消费者接受，正逐渐往“水中之王”的方向前进!
从娃哈哈、农夫山泉和金义在内的“浙江水军团”在东北大力抢占水源，到燕京、青岛、蓝剑众多啤酒大鳄纷纷进军水市再到乐百氏“倒戈”专攻矿泉水，公开声明“多喝矿泉水是正确选择”，这一切都在充分证明“矿泉水市场发展空间巨大”已成事实。
(2)大众消费意识改变，需求逐日增强
其实，矿泉水在世界上已有*百年的悠久历史。在发达国家，饮用矿泉水才是讲健康、有品味的标志。虽然我国消费者对矿泉水的认识较晚，但*几年随着媒体及各品牌的宣传，人们对矿泉水的认识已有较大提升，他们已经明白：饮水已不仅仅是解渴，同时还追求对身体有益。
世界知名水饮料品牌都是矿泉水，如法国“依云”。同时我国矿泉水品牌的质量也有大幅度提升，合格率从1992年的34.5%上升到1997年的78.2%，到20xx年已经上升到91.4%，水质的安全也是满足消费者日益增长的需求的一个有力保障。
b. 劣势分析
(1)矿泉水市场品牌繁多，市场竞争激烈
根据市场调查分析，中国矿泉水市场已形成了以娃哈哈、乐百氏、养生堂、雀巢为主导的一线品牌，以崂山、康师傅、可口可乐、稀世宝、怡力、益宝等有名气的二线品牌及一些实力较差的地方中小企业矿泉水“三国鼎立”市场格局。当一线品牌手持70%的市场份额还在不断筹划着如何扩大自己的江山时，众多新品牌也不断涌现，矿泉水市场被不断切碎细分，瓜分着消费者的钱袋，竞争异常激烈。
(2)纯净水各方面较之矿泉水占上风
目前全国有纯净水生产企业1400多家，矿泉水生产企业只有1000多家。拿武汉市场为例，该市场有纯净水29种，矿泉水只有21种。凭借成本低廉和消费者现阶段对饮用水选择上的误区，以及消费者对纯净水在广告宣传、营销水*、品牌号召力上的选择偏好，在整体上矿泉水不敌纯净水，因此如何对消费者进行“矿泉水比纯净水更有利于人体健康”的思想教育迫在眉睫。
(3)市场推广投入大，利润较低
矿泉水的利润相比其它快消品种类，本身利润就较低。再看当前一线品牌花费巨资在全国的强势媒体全力出击，明星代言、传播概念、提升品牌的美誉度，全力拓展市场;而地方品牌则利用本地优势，积极整合渠道，以大桶水为切入点，以瓶装水超低价位为竞争手段，力求分得一块已经做大的“蛋糕”。观看这“百花争艳”的景象，没有雄厚的资本支持，难以与一、二线品牌正面交战，哪怕进入中低端市场也会遭遇众多本土品牌的围剿封杀，如果没有一个严密的营销推广计划，恐怕利润、市场都难以保证。
(4)“矿物质有害论”对消费者的信任危机
新闻回放一：20xx年，《中国食品网》报道：截至06年10月，上海检验检疫局共受理报检进口天然矿泉水128批次9710418升，其中*90%来自欧洲地区。所截获的15批不合格产品包括“依云”、“普罗旺斯”等国际产品，其中“依云”品牌矿泉水有4批次210542升不合格，占检出问题产品总量的80.8%。 新闻回放二：20xx年12月，《中国食品网》报道：德国科学家发现置放三个月的瓶装矿泉水，其锑浓度会增高1倍。锑是对人存在潜在致命危险的毒素，矿泉水储存的时间越长，其毒性就越大。
新闻回放三：20xx年12月，《东方早报》报道：依云水在上海入境时共140吨查出细菌总量超标。
新闻回放四：20xx年12月，国外媒体报道：英国常见瓶装矿泉水Highland Spring、Hildon、Strathmore被验出含危险化学物质——磷苯二甲酸盐(Phthalates)，孕妇接触过多生下的男宝宝生殖器官异常的风险极高。
相应的新闻在网上还可以看到很多，因此，作为生产企业，在积极开发多种矿泉水的同时，应当严把质量关，最大限度地分离或除去有害微量元素。同时在品牌宣传上应着重抓住消费者的信任危机进行重点攻击。
一、市场背景：
1、xx矿泉水市场竞争激烈。
xx矿泉水市场品种和品牌众多，市场推广投入大，利很薄。新品种、新品牌矿泉水市场不断被切碎细分，瓜分着消费者的钱袋，挤占着矿泉水的市场。
2、品牌繁多。
目前全国有矿泉水生产企业xx多家。在xx市场，有娃哈哈矿泉水、康师傅、乐百氏矿泉水、农夫山泉、康硒矿泉水、农王泉等
二、竞争者状况：
第一集团军：乐百氏、娃哈哈、康师傅，他们是领先品牌；第二集团军：农夫山泉、怡宝、他们是强势品牌；其他水饮料是杂牌军，是弱势品牌。目前在xx市各种销售场所市场占有率比较好的是娃哈哈、 康师傅、乐百氏、农夫山泉。
特点：品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大，其中乐百氏既生产纯净水又生产矿泉水，既靠纯净水低成本赚钱，又靠矿泉水树形象从长计议。
三、消费者状况：
消费者已形成购买饮用水的*惯，经常购买者占一部分，偶尔购买者占一部分，只有少数人从来不购买。年龄结构明显偏轻。
消费行为特征：重品牌，重口感，对矿泉水、纯净水概念模糊，但已有一部分消费者认识到，长饮纯净水无益，开始留意选择优质矿泉水了。
四、市场潜量：
xx城区现有人口数量约为xx万人，加上外来流动人口约xx万人，经常购买饮料水的人夏季日均购买xx瓶以上，销量约xx——xx亿多元。偶尔购买的人夏季周均购买1瓶，销量是也过亿。其他季节暂忽略不计。
五、xx矿泉水市场表现：
知名度、美誉度不高。xx矿泉水原市场占有率很低。消费者对xx矿泉水不了解者多数，了解者占少数。
xx矿泉水富硒特点区别于其他纯净水、矿泉水，但较少人知。物以稀为贵。xx矿泉水的稀缺资源是其中的矿物质硒，它是我国硒含量唯一达标的天然矿泉水，是国内仅有的硒、锶、低钠重碳酸钙三项矿物质同时达标的优质矿泉水。这是产品定位的重要依据，是实现价值垄断、竞争致胜的立足点。
（一）营销运作前有必要做的宣传工作。
1、产品扩展市场的铺垫和宣传策略：
（1）从通讯企业多元化经营和发展、进军矿泉水项目为新闻点，进行宣传，借舆论造势为自己创造一个有利于硒矿泉水的竞争环境，引发全社会关注。发表系列科普文章，传播如下观念：
①出售水就是出售健康。
②xx矿泉水是国内唯一硒含量达标的矿泉水。
③xx矿泉水是国内仅有的硒、锶、低钠重碳酸钙三项矿物质均达标的优质矿泉水，享用它物超所值。
围绕以上观念，我们发表一系列科普文章，题目比如是：
①两个百岁老人告诉我们些什么？
②21世纪我们到底喝什么水好？
③怎样区分矿泉水的优劣？
④“山泉”就是矿泉水吗？
⑤为什么说硒谷矿泉水更珍贵？
⑥物以“硒”为贵吗？
⑦国际罕见的硒矿泉水。
⑧硒谷矿泉水为什么能改善视力？
我建议公司和xx日报联系开一个专栏。使这些有理有据的文章在xx日报连续刊载，让市民了解硒谷矿泉水。因为硒谷矿泉水进入市场仅1——2年，这个市场对这个产品所产生的利益还没有形成认知，这个时候，我们就需要对这个市场进行产品认知的教育宣传工作，这种产品的市场培育是从理性的教育开始的，特定目标消费群体和消费者也是从理性的理解逐步过渡到感性接受的阶段的，所以这个时候的硒谷矿泉水随着市场的发展定位才会逐步的加以完善和改变，因此有必要从文化营销的角度在前期开展大量的导向性的宣传教育工作。
要让消费者仿佛第一次听到这样令人信服的声音，让他们了解产品本身，消除了对矿泉水的疑虑，让他们看到硒谷矿泉水对消费者负责的精神叫好，请一些相关专家在xx电视台讲座，为矿泉水引经据典。
（2）在公交车、长途汽车、各线路旅游汽车上刊登广告。
（3）在xx可做电视采访报道和报纸采访报道，采访名人或者在**硒谷地直接的做报道。
（4）海报或广告招贴画，在城区各要道要形成广告包围城市。
（5）制造健康饮用品的气氛：借助建立特定人群与硒谷矿泉水的关系，多种角度来宣传硒谷矿泉水。
（二）xx市场营销的策略和实施措施战略思路：
1、与纯净水、一般矿泉水划清界限，不打价格战，只打硒谷矿泉水的矿物质量结构和功能牌，强调重要指标的价值，明晰消费者可获得的超值利益；向全社会倡导绿色健康的生活方式，传播科学正确的消费观念，从而树立健康高品位的品牌形象，并塑造一个对社会真诚负责、为人类造福而工作的企业形象。
2、树立品牌形象，做xx地方老大；强化品牌形象，做中国硒谷矿泉水名牌；延伸品牌形象，争做中国以硒、锶、低钠重碳酸钙三项矿物质指标为核心的绿色健康产业龙头。
3、以xx为大本营，并以西安为重点市场，稳住阵脚后，走向全国。
4、出售水，同时出售健康和文化。
5、以年青人为主，以大中专院校学生为突破口。
由于硒谷矿泉水第一功效依然是解渴，因此广义上来说它适合所有人喝，但我认为：矿泉水的消费主体年龄集中在xx岁到xx岁，xx矿泉水的功能定位――富硒，改善视力，因此消费群明晰：
（1）大中院校学生。
（2）知识分子、电脑操作者。
（3）视力不佳的中老年人及游客。
（三）对应的战略思路：
1、针对各消费群的沟通，要分步骤有主次，学生群体是重点，学生是消费群体比较集中的地方，要率先突破，在产品上市前要想办法在xx大中专院校附*及校园商店铺货。比如xx的大专院校长期都在搞活动需要赞助商，公司可以考虑配合学校做赞助，以学生为宣传点，将产品信息扩大。
2、旅游景点要垄断销售。xx是一个以旅游城市为重点建设的。因此借关系营销，在重点旅游场所使xx矿泉水成为指定饮品。xx矿泉水出资为各景点印制门票，同时在门票上印制xx矿泉水广告，形成一对一的营销效果。
3、大型餐饮业，宾馆等地方要力争打入。大型餐饮业，宾馆等地是流动人群最多的地方，因此有必要把这一块市场做好。
4、发展一批业务员在市内积极的联系业务，（比如和市民政局、卫生局、医务工作者配合，在医院配桶装硒谷矿泉水，对孕妇、手术后的人员赠送瓶装硒谷矿泉水，以导向暗示饮用该水能促进体能恢复，隐含该水有助于健康的意识，并辅以软文宣传，选择《三秦都市报》《xx日报》发表。
5、发展业务员向销售摊点冰柜销售xx矿泉水。
6、累积分奖励批发商。为批发商确立几个界限，每达到一个界限就能达到相应的奖励。
7、建社区直销站，全线覆盖xx市场。
8、主推代理制：xx市场要批发、直销相结合；积极的联系一些个体户或商超以直销的方式销售。
9、上市前优先给旅游景点、学校附*、运动场所、街头大小商店、*价超市和大型商场布货；
10、对小摊小店小批发，以张贴xx矿泉水招贴画为条件，开始时送其3－5瓶xx矿泉水烘托气氛，吸引进货。
11、对xx市场的另一个措施就是把xx市场划分为两块，一个以江南为主，一个以江北为主。各营销点安排负责人和业务员开拓市场，下达一定的指标。
11、九大县的`战略思路：在每个县建立一到两个水站，按月下达一定的指标。每个县发展一批业务员拓展县级市场，不管是县级市场的业务员还是市级市场的业务员都很重要，卖产品是人与人之间的沟通，业务员是关键因素，要强化业务素质和业务能力。
（四）对业务员及渠道管理的建议。
1、人员聚集的相对较多的工作学*场合如集团购买性的单位、宾馆、餐馆、贵族学校是桶装水销量较大的场合，因此对于客户的发展方面要重点考虑和这些机构及其社会关系。
2、要考虑桶装水零售与团购的矛盾的处理，分清零售和团购的协调性，前提是不能给消费者带来不便利。
3、一些重要的集团购买单位可以考虑买断销售，以合约规定不允许购买竞争对手或潜在竞争对手产品。
4、对集团使用者、终端销售的工作人员一同进行培训，卖出的是水，更重要的是卖出的是健康，健康文化更多的是在卖出的过程。因此有必要进行统一的培训。
1．市场背景：
(1)安康矿泉水市场竞争激烈
安康矿泉水市场品种和品牌众多，市场推广投入大，利很保新品种、新品牌矿泉水市场不断被切碎细分，瓜分着消费者的钱袋，挤占着矿泉水的市常
(2)品牌繁多
目前全国有矿泉水生产企业1000多家。在XX市场，有娃哈哈矿泉水、康师傅、乐百氏矿泉水、农夫山泉、康硒矿泉水、农王泉等
2．竞争者状况：
第一集团军：乐百氏、娃哈哈、康师傅，他们是领先品牌；第二集团军：农夫山泉、怡宝、他们是强势品牌；其他水饮料是杂牌军，是弱势品牌。
目前在XX市各种销售场所市场占有率比较好的是娃哈哈、康师傅、乐百氏、农夫山泉。
特点：品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大，其中乐百氏既生产纯净水又生产矿泉水，既靠纯净水低成本赚钱，又靠矿泉水树形象从长计议。
3．消费者状况：
消费者已形成购买饮用水的*惯，经常购买者占一部分，偶尔购买者占一部分，只有少数人从来不购买。年龄结构明显偏轻。
消费行为特征：重品牌，重口感，对矿泉水、纯净水概念模糊，但已有一部分消费者认识到，长饮纯净水无益，开始留意选择优质矿泉水了。
4．市场潜量：
安康城区现有人口数量约为32万人，加上外来流动人口约40万人，经常购买饮料水的人夏季日均购买1瓶以上，销量约3—4亿多元。偶尔购买的人夏季周均购买1瓶，销量是也过亿。其他季节暂忽略不计。
5．陕西硒谷矿泉水市场表现：
知名度、美誉度不高。陕西硒谷矿泉水原市场占有率很低。消费者对陕西硒谷矿泉水不了解者多数，了解者占少数。
陕西硒谷矿泉水富硒特点区别于其他纯净水、矿泉水，但较少人知。物以稀为贵。陕西硒谷矿泉水的稀缺资源是其中的矿物质硒，它是我国硒含量唯一达标的天然矿泉水，是国内仅有的硒、锶、低钠重碳酸钙三项矿物质同时达标的优质矿泉水。这是产品定位的重要依据，是实现价值垄断、竞争致胜的立足点。
营销运作前有必要做的宣传工作
1、产品扩展市场的铺垫和宣传策略：
(1)从通讯企业多元化经营和发展、进军矿泉水项目为新闻点，进行宣传，借舆论造势为自己创造一个有利于硒矿泉水的竞争环境，引发全社会关注。发表系列科普文章，传播如下观念：
出售水就是出售健康
陕西硒谷矿泉水是国内唯一硒含量达标的矿泉水。
陕西硒谷矿泉水是国内仅有的硒、锶、低钠重碳酸钙三项矿物质均达标的优质矿泉水，享用它物超所值。
围绕以上观念，我们发表一系列科普文章，题目比如是：
两个百岁老人告诉我们些什么？ (根据公司在**拍摄的百岁老人照片找素材写)
长寿村、美女村的秘密。
21世纪我们到底喝什么水好？
怎样区分矿泉水的优劣？
“山泉”就是矿泉水吗？
为什么说硒谷矿泉水更珍贵？
物以“硒”为贵吗？
国际罕见的硒矿泉水。
硒谷矿泉水为什么能改善视力？
我建议公司和安康日报联系开一个专栏。使这些有理有据的文章在安康日报连续刊载，让市民了解硒谷矿泉水。因为硒谷矿泉水进入市场仅1—2年，这个市场对这个产品所产生的利益还没有形成认知，这个时候，我们就需要对这个市场进行产品认知的教育宣传工作，这种产品的市场培育是从理性的教育开始的`，特定目标消费群体和消费者也是从理性的理解逐步过渡到感性接受的阶段的，所以这个时候的硒谷矿泉水随着市场的发展定位才会逐步的加以完善和改变，因此有必要从文化营销的角度在前期开展大量的导向性的宣传教育工作。
要让消费者仿佛第一次听到这样令人信服的声音，让他们了解产品本身，消除了对矿泉水的疑虑，让他们看到硒谷矿泉水对消费者负责的精神叫好，请一些相关专家在安康电视台讲座，为矿泉水引经据典。
(2)在公交车、长途汽车、各线路旅游汽车上刊登广告。
(3)在安康可做电视采访报道和报纸采访报道，采访名人或者在**硒谷地直接的做报道。
(4)海报或广告招贴画，在城区各要道要形成广告包围城市。
(5)制造健康饮用品的气氛：
借助建立特定人群与硒谷矿泉水的关系，多种角度来宣传硒谷矿泉水。
XX市场营销的策略和实施措施战略思路：
对应的策略思路：
1．战略策略：与纯净水、一般矿泉水划清界限，不打价格战，只打硒谷矿泉水的矿物质量结构和功能牌，强调重要指标的价值，明晰消费者可获得的超值利益；向全社会倡导绿色健康的生活方式，传播科学正确的消费观念，从而树立健康高品位的品牌形象，并塑造一个对社会真诚负责、为人类造福而工作的企业形象。
2．战略步骤：树立品牌形象，做安康地方老大；强化品牌形象，做中国硒谷矿泉水名牌；延伸品牌形
象，争做中国以硒、锶、低钠重碳酸钙三项矿物质指标为核心的绿色健康产业龙头。
3．战略部署：以安康为大本营，并以西安为重点市场，稳住阵脚后，走向全国。
4．品牌形象定位：出售水，同时出售健康和文化
5.在安康消费人群定位：以年青人为主，以大中专院校学生为突破口。
由于硒谷矿泉水第一功效依然是解渴，因此广义上来说它适合所有人喝，但我认为：矿泉水的消费主体年龄集中在9岁到32岁，陕西硒谷矿泉水的功能定位――富硒，改善视力，因此消费群明晰：①大中院校学生；②知识分子、电脑操作者；③视力不佳的中老年人及游客。
对应的战略思路：
1.针对各消费群的沟通，要分步骤有主次，学生群体是重点，学生是消费群体比较集中的地方，要率先突破，在产品上市前要想办法在安康大中专院校附*及校园商店铺货。比如安康的大专院校长期都在搞活动需要赞助商，公司可以考虑配合学校做赞助，以学生为宣传点，将产品信息扩大。
2.旅游景点要垄断销售。安康是一个以旅游城市为重点建设的。因此借关系营销，在重点旅游场所使陕西硒谷矿泉水成为指定饮品。陕西硒谷矿泉水出资为各景点印制门票，同时在门票上印制陕西硒谷矿泉水广告，形成一对一的营销效果。
3.大型餐饮业，宾馆等地方要力争打入。大型餐饮业，宾馆等地是流动人群最多的地方，因此有必要把这一块市场做好。
4.发展一批业务员在市内积极的联系业务，(比如和市民政局、卫生局、医务工作者配合，在医院配桶装硒谷矿泉水，对孕妇、手术后的人员赠送瓶装硒谷矿泉水，以导向暗示饮用该水能促进体能恢复，隐含该水有助于健康的意识，并辅以软文宣传，选择(三秦都市报)(安康日报)发表。
5.发展业务员向销售摊点冰柜销售陕西硒谷矿泉水
6.累积分奖励批发商。为批发商确立几个界限，每达到一个界限就能达到相应的奖励。
7.建社区直销站，全线覆盖XX市常
8．主推代理制：XX市场要批发、直销相结合；积极的联系一些个体户或商超以直销的方式销售。
9.上市前优先给旅游景点、学校附*、运动场所、街头大小商店、*价超市和大型商场布货；
10.对小摊小店小批发，以张贴陕西硒谷矿泉水招贴画为条件，开始时送其3－5瓶陕西硒谷矿泉水烘托气氛，吸引进货。
11.对XX市场的另一个措施就是把XX市场划分为两块，一个以江南为主，一个以江北为主。各营销点安排负责人和业务员开拓市场，下达一定的指标。
11.九大县的战略思路：在每个县建立一到两个水站，按月下达一定的指标。每个县发展一批业务员拓展县级市场，不管是县级市场的业务员还是市级市场的业务员都很重要，卖产品是人与人之间的沟通，业务员是关键因素，要强化业务素质和业务能力。
对业务员及渠道管理的建议
1、人员聚集的相对较多的工作学*场合如集团购买性的单位、宾馆、餐馆、贵族学校是桶装水销量较大的场合，因此对于客户的发展方面要重点考虑和这些机构及其社会关系。
2、要考虑桶装水零售与团购的矛盾的处理，分清零售和团购的协调性，前提是不能给消费者带来不便利。
3、一些重要的集团购买单位可以考虑买断销售，以合约规定不允许购买竞争对手或潜在竞争对手产品。
4、对集团使用者、终端销售的工作人员一同进行培训，卖出的是水，更重要的是卖出的是健康，健康文化更多的是在卖出的过程。因此有必要进行统一的培训。
一、活动目的：
1)宣传“川泽”品牌，推广产品文化;
2)健康饮水、用水知识的讲解(重点讲解“川泽”产品的优势及与大众产品的区别);
3)现场销售水票;
4)协助小区经销商水站开发，维护稳定客户;
5)发放宣传单页;
6)免费赠饮。
二、工作时间及地点：
逢周六周日或节假日(*时也可)
三、活动形式：
现场讲解“川泽”产品知识、销售水票、免费品尝。
四、目标人群：
社区居民等
五、活动地点：
有我司产品的经销商门前或小区门前
六、工作准备：
1)需要工作工作人员：3―4人，后期酌情递增。
2)工具(每组)：宣传单页1000张/次、宣传桌1―2张、饮水机一台、一次性纸杯300个、水10桶以上、水票1000张、太阳伞2把、帐篷1个、凳子4个、会员卡及会员登记表若干，另外需要再做易拉宝或X展架数个，帐篷上拉条幅。
七、工作计划：
鉴于张店存在各小区消费水*的差异，本人建议先从收入较好，消费水*较高的小区做起，每到一个小区，都要先考察该小区的楼宇数量以及分别居住着哪些单位，大约有多少居民家庭等，然后提前写好海报，张贴于门口及较好的位置，以便把活动效果最大化。
八、活动具体执行内容：
1)选好目标社区后提前与该社区物业进行活动沟通，必要时可以赠送其2-3桶水。该活动以水站为依托。
2)活动当天，在社区人流量大的地方设置活动促销台、太阳伞、帐篷等活动物资;
3)在活动现场对“川泽”进行产品陈列，吸引消费者注意;
4)向居民发放宣传单页，并向其推荐品尝我们的产品，这一步的关键在于品尝，也是活动的关键所在。
5)向居民介绍促销方式：现场买水票可以x赠x等，或赠送我们公司的小礼品。
九、活动注意事项：
1)活动场地的选址，既要是人流量大的地方，又要注意避免阳光对产品的暴晒，否则影响活动效果;
2)注意用过的一次性纸杯及丢在地上宣传单页的回收，向居民展示我们是一个注重环保的'企业;
3)在向居民推荐品尝我们的产品时要注意如何引导品尝，一是看，水的颜色是清澈无杂质的;二是闻，水的气味是怎样的，三是品，让其注意喝道嘴里之后的感觉。这一步的作用在于不仅使消费者亲身感受到我们的产品，更是一种由这位向其身边朋友介绍产品的作用，更具可信度;
4)产品的陈列要集中，可以分层陈列，产生强烈的视觉冲击力。
一.前言：
饮用天然矿泉水是在特殊的自然地质环境下形成的一种矿产资源，是天然的雨水经过深达几十米乃至几百米的地层过滤，长达几十年乃至上千年吸收地下各种矿物质而形成的。提取后，经过除铁、硫磺等或加减二氧化碳处理后供人类享用。由于它无污染、不含热量，并且含有适量人体必需的矿物质及微量元素，有益于人体健康，是天然、纯净、卫生、安全的健康饮品，因此备受人们的青睐。 回顾上世纪五六十年代，人们以一两分钱买大碗茶解渴，而今，以一两元钱买一瓶矿泉水来解渴已是司空见惯的事情。据有关权威机构统计数据表明，我国喝矿泉的人越来越多，过去那种只有上层人才能喝上矿泉水的状况已大有改观，矿泉水早已走进寻常百姓家。
与其他饮料比较，矿泉水可以说是历史悠久，早在1765年，欧洲就开始把矿泉水灌装运往世界各地销售。此后，随着世界经济的发展，到上世纪八十年代，欧共体国家矿泉水产量就在1000万吨以上;1993年法国每年人均消费矿泉水110升、意大利129升、美国36升。
上个世纪80年代初，青岛崂山生产出我国第一瓶矿泉水，短短10余年间，我国的矿泉水企业就发展到1200多家。1995年前后，纯净水以方便、快捷的饮用方式异军突起，并迅速风靡国内市场，国内不少饮料生产厂家开始大量从国外引进自动化流水线，生产纯净水。伴随工业化进程，其派生的大气污染、水污染问题，令人防不胜防，而城市居民更是感到心烦意乱，这时诞生的纯净水，正好迎合了人们的消费心理和消费需求。一时间，国内消费者开始普遍接受纯净水概念，纯净水在“水市场”所占份额大幅攀升，而矿泉水因受水资源限制、开采成本高等因素的影响，从“红火”开始走向萎缩。
1999年前后，随着人们生活质量的提高，矿物质对人体的保健作用受到空前重视，矿泉水又再度流行起来，矿泉水市场峰回路转，迎来了“第二春”。 *年来，随着消费者对“品质生活”的越来越高需求，“矿泉水”已逐渐呈现代替“纯净水”成为人们日常饮用水的第一选择的趋势。也正因此，*几年矿泉水品牌群拥而起，面对激烈的市场竞争，XX牌矿泉水是随波逐流走中低档市场?还是“剑走偏峰”定位中高档?在提出品牌营销策划思路之前，首先我们来全面了解下当前的市场状况。
二.目的：
打开XX牌矿泉水在方城知名度，扩大市场占有率，深刻挖掘产品卖点，博取消费者好感。
三.意义：
成功地塑造和传播品牌的形象 ，提高XX牌矿泉水的品牌知名度和社会影响力。
四.项目介绍
xx矿泉水简介
五.市场现状
1，方城矿泉水市场竞争激烈
Xx矿泉水品种和品牌众多，市场推广投入大，利很薄。新品种、新品牌矿泉水市场不断被切碎细分，瓜分着消费者的钱袋，挤占着矿泉水的市场。 2，品牌繁多
目前全国有矿泉水生产企业1000多家。在xx市场，有康师傅，农夫山泉、等 竞争者状况：
第一集团军：乐百氏娃哈哈康师傅，他们是领先品牌，第二集团军：农夫山泉，怡宝，他们是强势品牌，其他水饮料是杂牌军，是弱势品牌。
目前在xx各种销售场所市场占有率比较好的是娃哈哈。康师傅、农夫山泉。 特点：品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大。
消费者状况：
消费者已形成购买饮用水的*惯，经常购买者占一部分，偶尔购买者 占一部分，只有少数人从来不购买。年龄结构明显偏轻。
消费行为特征：重品牌，重口感，对矿泉水、纯净水概念模糊，但已有一部分消费者认识到，长期饮用纯净水无益，开始留意选择优质矿泉水了。
六.市场分析
a. 优势分析：
(1)市场空间巨大，未来发展无限
经过“纯净”与“天然”的焦点事件，瓶装饮用矿泉水凭借其“天然”、“营养”、“健康”的独特功能，彻底符合了广大消费者对矿泉水“天然、无污染、有益健康”的心理需求，从而被越来越多的消费者接受，正逐渐往“水中之王”的方向前进!
从娃哈哈、农夫山泉和金义在内的“浙江水军团”在东北大力抢占水源，到燕京、青岛、蓝剑众多啤酒大鳄纷纷进军水市再到乐百氏“倒戈”专攻矿泉水，公开声明“多喝矿泉水是正确选择”，这一切都在充分证明“矿泉水市场发展空间巨大”已成事实。
(2)大众消费意识改变，需求逐日增强
其实，矿泉水在世界上已有*百年的悠久历史。在发达国家，饮用矿泉水才是讲健康、有品味的标志。虽然我国消费者对矿泉水的认识较晚，但*几年随着媒体及各品牌的宣传，人们对矿泉水的认识已有较大提升，他们已经明白：饮水已不仅仅是解渴，同时还追求对身体有益。
世界知名水饮料品牌都是矿泉水，如法国“依云”。同时我国矿泉水品牌的质量也有大幅度提升，合格率从1992年的34.5%上升到1997年的78.2%，到20xx年已经上升到91.4%，水质的安全也是满足消费者日益增长的需求的一个有力保障。
b. 劣势分析
(1)矿泉水市场品牌繁多，市场竞争激烈
根据市场调查分析，中国矿泉水市场已形成了以娃哈哈、乐百氏、养生堂、雀巢为主导的一线品牌，以崂山、康师傅、可口可乐、稀世宝、怡力、益宝等有名气的二线品牌及一些实力较差的`地方中小企业矿泉水“三国鼎立”市场格局。当一线品牌手持70%的市场份额还在不断筹划着如何扩大自己的江山时，众多新品牌也不断涌现，矿泉水市场被不断切碎细分，瓜分着消费者的钱袋，竞争异常激烈。
(2)纯净水各方面较之矿泉水占上风
目前全国有纯净水生产企业1400多家，矿泉水生产企业只有1000多家。拿武汉市场为例，该市场有纯净水29种，矿泉水只有21种。凭借成本低廉和消费者现阶段对饮用水选择上的误区，以及消费者对纯净水在广告宣传、营销水*、品牌号召力上的选择偏好，在整体上矿泉水不敌纯净水，因此如何对消费者进行“矿泉水比纯净水更有利于人体健康”的思想教育迫在眉睫。
——矿泉水市场调研报告汇总10篇
一、行业背景
自从80年代，我省第一瓶矿泉水在五大连池问世，及至1996年xx省的矿泉水生产企业进入到发展的高峰期，截止到XX年12月，全省矿泉水生产厂家已发展到150户。由此，矿泉水行业进入激烈的市场竞争阶段。有的矿泉水企业方兴未艾，有的矿泉水企业则在竞争中轰然倒下。竞争中的常规战-----价格
战从此拉开了战局。有些实力较小的企业不堪价格比拼，便努力降低生产和经营成本，从而导致价廉质劣的矿泉水在市场上出现了，至于生产环境不合格、卫生不达标、以次充好等现象更是不一而足。
1、生产地域分布
由于五大连池矿泉水生产企业快速发展的带动，矿泉水生产开始在哈尔滨、牡丹江、佳木斯、鸡西等地陆续投产，矿泉水产销格局基本形成。
2、低价位、薄利润成为矿泉水行业特点
由于我省整体消费水*较之其他省份还处于较低水*，加之矿泉水的生产成本、经营成本比纯净水要高出很多，同时在激烈的市场竞争中，矿泉水价格不断下调，因此低价位、薄利润成为矿泉水行业的一大特点。
3、矿泉水行业拥有较大市场发展空间
纯净水虽然占有很大市场份额，但销售增长速度趋于缓慢，边际效应虽有增加，但边际增长率趋于零，处于市场成熟阶段。相比较而言，矿泉水由于富含丰富的矿物质和微量元素，日渐受到消费者的青睐，市场占有比例逐渐增大，处于市场成长期，尚有较大发展空间。
4、外籍品牌与本土品牌并重
目前，在我省矿泉水市场上的外籍品牌主要有“农夫山泉”、“康师傅”、“崂山”、“雀巢”，与本土品牌“五大连池火山泉矿泉水”、“佳木斯永纯矿泉水”、“哈尔滨滔达磨盘山泉矿泉水”、“天恒矿物质水”、“得莫利矿泉水”分庭抗礼，这些品牌在市场中的主流地位已基本确定。
由于我省地产矿泉水行业正处于发展期，新企业不断诞生，加之地域广大，地产品牌具有独特的销售优势。因此可以预见在相当长的时间内，矿泉水品牌之间的市场地位会有所变动，有生有灭，竞争不断。
二、行业现状
调查中发现，我省矿泉水的生产能力是相当强的。问题是矿泉水的生产企业良莠不齐。一部分矿泉水生产企业在生产和销售环节问题多多，令人堪忧。具体表现在：
一是有很多的“作坊式”小企业，甚至还有“三无”企业为了逃避监管，昼休夜产，偷偷销售。
二是生产设施粗陋，产品质量较差。还有的小企业生产的饮用水，连生产者自己都不喝，其质量之差可想而知。这些企业生产的矿泉水不是偏硅酸<25.0，就是锂、锶、锌不达标。
三是有的水厂无菌灌装设备陈旧，无出厂检验化验室。企业之间设施差距大，产品质量的差距也就拉得很大。一旦到了销售淡季，有些不法企业为了降低成本，根本不用灌装线，而是在水源直接灌装，造成亚硝酸盐超标。这种状况严重影响了我省饮用矿泉水整体的质量水*。
四是无序竞争造成水质量差。据调查，有的矿泉水每桶零售价在12—15元之间，而便宜一些的每桶零售价仅为6--8元。卖得最便宜的便是那些“三无水”，这种水4—5块钱一桶!杂牌、低价水由于是无证生产，设施粗陋，偷逃税费和监管，生产费用低，因而他们的相对利润率很高，有的竟达100以上，其暴利程度可见一斑。
三、市场状况分析
我省矿泉水市场从起步时就处于较为盲目的发展状态，仓促上马的现象较为严重，全省矿泉水生产企业大多属于小型公司，随着区域市场的相对饱和，市场出现了供大于求的局面。各生产企业为了生存，纷纷争取赢得更大的市场，不得不挑起价格战争，从而造成企业利润整体滑坡。于是，企业再无力量扩大再生产，再无能力更新设施设备和生产条件。
一、市场定位
1、城镇居民家庭用水;
2、**机关、团体、企事业单位用水;
3、农村居民用水;
4、学生用水;
5、会议、旅游、社会活动用水。
二、市场特征
从消费者的消费行为来看，许多消费者正在逐渐淡出纯净水领域，而选择富含矿物质和微量元素的矿泉水。调查显示，矿泉水在不久的将来要成为大众水。
由此分析，我省大约有300万户饮用矿泉水、纯净水和山泉水，按3：5：2的市场需求比例计算，约有90万户饮用矿泉水。
随着人们物质生活的提高和对健康的追求，矿泉水的市场需求将会以较大的速度递增。
三、市场评估
1、消费者对矿泉水的产品性能认可度还存在着模糊认识，主要原因是矿泉水的生产或经销企业对矿泉水性能的宣传不够。“矿泉水为您的健康加油”应成为未来三年矿泉水宣传的主题。
2、市场空间足够大，企业目标利润可观。据调查统计，我省拥有3800多万人口，外来人口又有几百万。如果每10个人中有2个人每天饮用一瓶矿泉水，那就需要800万瓶，可见市场之大。
3、通过加强营销手段、广告宣传、提高服务质量可接*更多目标顾客。
4、目标市场经济增长，市民生活水*提高，发展稳定。
5、矿泉水产品的市场需求增长，细分市场具有增长潜力。
6、矿泉水产品的市场竞争对手主要是纯净水，它若一旦牢固占领市场30--40以上，就可使纯净水产品的市场吸引力大大降低。
四、市场走势及市场竞争分析
一、市场走势分析
水是生命之源，人类社会在较长时期内都将水作为人们生存的需求物来看待，人们已不再认为解渴是水的唯一功能。
调查显示，在我省七大中心城市中，有48.9的消费者喜欢矿泉水，有30.1的人喜欢纯净水，二者相差*20个百分点，而只有21的消费者表明无所谓。不少厂家已纷纷意识到了市场的`变化。据了解，目前已有一批省内知名纯净水厂家开始改弦易辙生产矿泉水或天然山泉水。多样化、功能化将是未来矿泉水的发展方向。也许用不了多久，纯净水名牌企业将会变成矿泉水的厂家。
二、市场竞争分析
*年来，随着饮料行业新军的不断出现，特别是茶饮料、果汁以其营养、天然的卖点迅速地赢得了消费者的青睐。加之我省矿泉水生产企业数量的泛滥，使得我省矿泉水市场的竞争愈演愈烈，尤其是以价格战为主要竞争手段的市场份额之争，使得许多矿泉水生产企业甚至有跳楼甩卖的念头，价格一路走低，原来15元一桶的矿泉水降至10元一桶，这种竞争状态短时间不会缓解。
五 、消费者分析
一、消费*惯分析
就调查结果来看，消费者对纯净水还是有些依赖：一是纯净水价位低;二是纯净水的销售网络相对矿泉水来说要大很多，能在很短的时间内满足消费者的需求;三是消费者对矿泉水的性能持有模糊认识，由不了解转变为不购买。
二、消费倾向分析
随着消费水*的提高和人们对健康的渴望，消费者要重新审视自己的饮食*惯。通过调查，消费者人云亦云的效仿心理较为严重，这为矿泉水在销售过程中，运用营销手段提供了契机，厂家如果加大广告宣传力度，将大大改变消费者的消费倾向。
六、行业发展的宏观分析及建议
一、行业弊端宏观分析
1、缺乏品牌意识
我省矿泉水生产企业数量不少，资源也很丰富，有些企业的生产能力、产品质量、企业信誉、资本运作能力都已具备，但缺少名牌意识，仅仅满足于某一区域的市场运营，限制了自己的手脚。
2、行业龙头意识不强
在我省的矿泉水生产企业中，有些企业无论从哪方面衡量，都足以成为行业中的龙头，但由于对“行业龙头”的模糊认识，不了解龙头的地位和作用，始终在行业中处于从属地位，无法左右市场方向。
3、产品质量意识薄弱
个别企业只重视产品销量，而忽视了产品质量。在销售旺季甚至出现“贴牌”现象，很难保证产品质量。
4、资源严重浪费
被称为世界三大冷泉之一的五大连池，有着丰富的矿泉资源。据调查，五大连池已处于无序开采状态，很有可能会造成矿泉资源枯竭之恶果。
5、市场准入“门槛”低
有些矿泉水企业，未获得qs认证也可投入生产和销售。
6、强势企业的状况
(1)产品质量龙头企业：五大连池火山泉饮品有限公司，以生产重碳酸、偏硅酸矿泉水和矿泉酒系列产品著称。该产品是人体最理想的微量元素补充剂。并在医疗上已有二百多年的应用历史，对胃病、神经衰弱、缺铁性贫血、高血压、糖尿病、冠心病、心脏病、肥胖症、风湿性关节炎、牛皮癣等40余种疾病，具有神奇的医疗、保健功效，因此被誉为“药泉”、“神水”。
(2)企业信誉龙头企业：佳木斯市永纯矿泉水开发有限公司坚持“质量是生命，用户是上帝”的服务宗旨，保持八年无投诉，质量无盲点，服务无盲区，以信誉治企，并建立信誉用户档案，设置专人为用户饮水机定期消毒灭菌，在消费者中树立了良好的企业形象，营造了良好的企业信誉。
(3)最具发展潜力龙头企业：哈尔滨滔达饮料有限公司(磨盘山泉矿泉水)努力发挥资源优势，将资源化为企业的资本。XX年为完成自身品牌的塑造，投资3000万元扩产改造。预计XX年10月正式投产，届时将达到年产10万吨饮用水、10万吨饮料的生产能力。实现产值1.5亿元，利税XX万元的现代化饮料生产企业。
(4)xx省知名品牌企业：哈尔滨市育英天然食品有限公司由于不断规范和调整企业生产和经营行为，迅速在消费者中赢得了赞誉。产品也由单一的饮料发展到桶、瓶装纯净水、矿物质水。公司先后被省卫生厅认定为食品行业唯一a级饮用水生产企业、省技术监督局认定为qs准入企业，使“天恒山泉”牌矿物质水快速得到消费者的喜爱，同时跻身于省内知名品牌行列。
二、建议
(一)资源整合
1、从招商引资的角度，由**牵头，将五大连池乃至全省的矿泉资源进行整合，并使资源得到合理利用和开发，定能取得巨大的社会效益和经济效益。
2、本行业中的优势企业对行业内的资源进行整合和兼并，取长补短，强强联合，实现双赢。
(二)打防结合，加大监管力度
对饮用水流通环节进行强化管理，为饮用水企业严格核准食品生产许可证，并对其生产环节进行从严监管。
另外，监管部门应实行有奖举报制度，做到有举必查，有劣必究，究必除根。
(三)树立品牌意识，发掘自身资源，拓展生存空间
人们在购买矿泉水时有着较强的品牌消费意识，品牌是企业产品的生命，随着品牌消费时代的到来，如何进行品牌营销应成为企业的核心构想之一。
只有营造品牌的无形资产，才能延长企业的生命周期，才能使生存空间最大化。
(四)争做行业龙头，立足省内市场，拓展全国市场，进**际市场
确立企业发展远大目标，争做龙头企业，率领本行业做大做强，向全国市场拓展，向国际市场进军。
我国瓶装水行业经过几年的品牌大战、水种(类)之争、价格血拼之后渐渐步入成熟阶段。市场格局已基本形成，各大品牌市场份额也相对稳定，比如矿泉水领域主要是达能益力、景田、蓝剑、天外天等;纯净水则以娃哈哈、乐百氏为代表;蒸馏水以屈臣氏为代表，天然泉水以农夫山泉为代表，矿物质水以康师傅
泉水生产基地。通过国际化管理和经营，利用**圣地概念、冰川概念、优质矿泉水概念，将5100矿泉水打造成中国的世界级矿泉水品牌。
20xx年9月，国际饮料巨头达能在广东惠州投资兴建的亚洲最大天然矿泉水生产基地，投资5亿元，年生产天然矿泉水50万吨。除了达能，其他各路资本也纷纷加速进入矿泉水领域。并购、参股、扩建已成为今年内饮用水行业最夺目的景象。20xx年6月，国内纯净水巨头华润怡宝收购珠海本土企业加林山，深圳景田收购广州市鳌峰矿泉水公司。20xx年初，雀巢出手收购云南大山70%的控股权。此外，金龙鱼的母公司益海嘉里，德国高端矿泉水第一品牌洛斯巴赫，凉茶大王“王老吉”母公司加多宝集团，以矿物质水著称的康师傅，*年来都在国内紧锣密鼓地加紧圈地。
20xx年10月，大连万达集团、一方实业集团、联想投资集团与泛海投资集团共同投资上百亿元在东北长白山地区开发中高端矿泉水，其中万达董事长王健林表示：现在实业公司与投资公司都开始关注与民生及生活品质息息相关的'行业，上百亿元的投资回报期约为7-8年，之后将带来持续不断的投资收益。同时结合生态旅游打造更全面的天然养生环境。
在我国21世纪最具发展前景的十大产业排序中，制水产业排在第六位，市场容量每年在1000亿元以上。*20年是中国矿泉水业发展迅猛的时期，目前国内的矿泉水企业大约1200多家，而生产能力在万吨以上的企业仅占10%。20xx―20xx年，矿泉水业工业总产值保持快速上涨，年均增长率33%，复合增长率26.23%。
人类饮用水已从天然水――自来水――纯净水走到了矿泉水阶段。亚洲国家的矿泉水人均消费量远远低于欧洲。如泰国为70升，香港为70升，日本为10升，中国内地仅为2-2.5升，只有欧洲发达国家的`1/50。若人均消费增加1升，矿泉水产量将比目前增加2/3，因此我国矿泉水消费市场潜力甚大。
据*3年统计，中国矿泉水市场每年都以*20%的速度递增。20xx年中国瓶装饮用水的产量达到3160万吨，同比增长*30%，20xx-20xx年中国瓶装饮用水产量年均复合增长率达23%，20xx-20xx年依然维持在年复合增长率在10%以上。
有关资料显示，我国人群中符合世界卫生组织健康标准者仅占15%，处于亚健康人群占75%，主要年龄段在20-45岁之间。这样的现象存在于很多发展中国家，也可称作“GDP病”，即：发展中国家人均GDP发展中，居民膳食结构变化迅速，处于诸多营养性疾病的高发阶段，享高端矿泉水市场调研报告，希望对大家有所帮助!包括：高血压、高血糖、高血脂、痛风、肥胖等代谢综合症，心脑血管疾病以及亚健康。其根据大于摄入大量酸性物质——高热量、高蛋白、高脂肪、高糖的肉类蛋类食物，而纤维类食物少，运动量降低，破坏人体内环境酸碱*衡。
生命的质量既要看寿命的长短，也要看生命的'状态。健康长寿、青春不老是每一个人对自身生活质量的最高要求。水是生命之源，万物之本。在生活用水危机越来越严重、越来越匮乏的今天，高端矿泉饮用水的市场量正以每年80%的速度在稳步递增，已占据水市场份额的10%，5-10元区间的中高端安全健康饮用水市场正逐步得到重视与接纳。
行业概述
一、行业背景
自从80年代，我省第一瓶矿泉水在五大连池问世，及至1996年**省的矿泉水生产企业进入到发展的高峰期，截止到20xx年12月，全省矿泉水生产厂家已发展到150户。由此，矿泉水行业进入激烈的市场竞争阶段。有的矿泉水企业方兴未艾，有的矿泉水企业则在竞争中轰然倒下。竞争中的常规战-----价格战从此拉开了战局。有些实力较小的企业不堪价格比拼，便努力降低生产和经营成本，从而导致价廉质劣的矿泉水在市场上出现了，至于生产环境不合格、卫生不达标、以次充好等现象更是不一而足。1、生产地域分布
由于五大连池矿泉水生产企业快速发展的带动，矿泉水生产开始在哈尔滨、牡丹江、佳木斯、鸡西等地陆续投产，矿泉水产销格局基本形成。
2、低价位、薄利润成为矿泉水行业特点
由于我省整体消费水*较之其他省份还处于较低水*，加之矿泉水的生产成本、经营成本比纯净水要高出很多，同时在激烈的市场竞争中，矿泉水价格不断下调，因此低价位、薄利润成为矿泉水行业的一大特点。
3、矿泉水行业拥有较大市场发展空间
纯净水虽然占有很大市场份额，但销售增长速度趋于缓慢，边际效应虽有增加，但边际增长率趋于零，处于市场成熟阶段。相比较而言，矿泉水由于富含丰富的矿物质和微量元素，日渐受到消费者的青睐，市场占有比例逐渐增大，处于市场成长期，尚有较大发展空间。
4、外籍品牌与本土品牌并重
目前，在我省矿泉水市场上的外籍品牌主要有“农夫山泉”、“康师傅”、“崂山”、“雀巢”，与本土品牌“五大连池火山泉矿泉水”、“佳木斯永纯矿泉水”、“哈尔滨滔达磨盘山泉矿泉水”、“天恒矿物质水”、“得莫利矿泉水”分庭抗礼，这些品牌在市场中的主流地位已基本确定。
由于我省地产矿泉水行业正处于发展期，新企业不断诞生，加之地域广大，地产品牌具有独特的销售优势。因此可以预见在相当长的时间内，矿泉水品牌之间的市场地位会有所变动，有生有灭，竞争不断。
二、行业现状
调查中发现，我省矿泉水的生产能力是相当强的。问题是矿泉水的生产企业良莠不齐。一部分矿泉水生产企业在生产和销售环节问题多多，令人堪忧。具体表现在：
一是有很多的“作坊式”小企业，甚至还有“三无”企业为了逃避监管，昼休夜产，偷偷销售。
二是生产设施粗陋，产品质量较差。还有的小企业生产的饮用水，连生产者自己都不喝，其质量之差可想而知。这些企业生产的矿泉水不是偏硅酸＜25.0，就是锂、锶、锌不达标。
三是有的水厂无菌灌装设备陈旧，无出厂检验化验室。企业之间设施差距大，产品质量的差距也就拉得很大。一旦到了销售淡季，有些不法企业为了降低成本，根本不用灌装线，而是在水源直接灌装，造成亚硝酸盐超标。这种状况严重影响了我省饮用矿泉水整体的质量水*。
四是无序竞争造成水质量差。据调查，有的矿泉水每桶零售价在12—15元之间，而便宜一些的每桶零售价仅为6--8元。卖得最便宜的便是那些“三无水”，这种水4—5块钱一桶！
杂牌、低价水由于是无证生产，设施粗陋，偷逃税费和监管，生产费用低，因而他们的相对利润率很高，有的竟达100以上，其暴利程度可见一斑。
市场状况分析
我省矿泉水市场从起步时就处于较为盲目的发展状态，仓促上马的现象较为严重，全省矿泉水生产企业大多属于小型公司，随着区域市场的相对饱和，市场出现了供大于求的局面。各生产企业为了生存，纷纷争取赢得更大的市场，不得不挑起价格战争，从而造成企业利润整体滑坡。于是，企业再无力量扩大再生产，再无能力更新设施设备和生产条件。
一、市场定位
1、城镇居民家庭用水；
2、**机关、团体、企事业单位用水；
3、农村居民用水；
4、学生用水；
5、会议、旅游、社会活动用水。
二、市场特征
从消费者的消费行为来看，许多消费者正在逐渐淡出纯净水领域，而选择富含矿物质和微量元素的矿泉水。调查显示，矿泉水在不久的将来要成为大众水。
由此分析，我省大约有300万户饮用矿泉水、纯净水和山泉水，按3：5：2的市场需求比例计算，约有90万户饮用矿泉水。
随着人们物质生活的提高和对健康的追求，矿泉水的市场需求将会以较大的速度递增。
三、市场评估
1、消费者对矿泉水的产品性能认可度还存在着模糊认识，主要原因是矿泉水的生产或经销企业对矿泉水性能的宣传不够。“矿泉水为您的健康加油”应成为未来三年矿泉水宣传的主题。
2、市场空间足够大，企业目标利润可观。据调查统计，我省拥有3800多万人口，外来人口又有几百万。如果每10个人中有2个人每天饮用一瓶矿泉水，那就需要800万瓶，可见市场之大。
3、通过加强营销手段、广告宣传、提高服务质量可接*更多目标顾客。
我国瓶装水行业经过几年的品牌大战、水种(类)之争、价格血拼之后渐渐步入成熟阶段。市场格局已基本形成，各大品牌市场份额也相对稳定，比如矿泉水领域主要是达能益力、景田、蓝剑、天外天等;纯净水则以娃哈哈、乐百氏为代表;蒸馏水以屈臣氏为代表，天然泉水以农夫山泉为代表，矿物质水以康师傅
泉水生产基地。通过国际化管理和经营，利用**圣地概念、冰川概念、优质矿泉水概念，将5100矿泉水打造成中国的世界级矿泉水品牌。
20xx年9月，国际饮料巨头达能在广东惠州投资兴建的亚洲最大天然矿泉水生产基地，投资5亿元，年生产天然矿泉水50万吨。除了达能，其他各路资本也纷纷加速进入矿泉水领域。并购、参股、扩建已成为今年内饮用水行业最夺目的景象。20xx年6月，国内纯净水巨头华润怡宝收购珠海本土企业加林山，深圳景田收购广州市鳌峰矿泉水公司。20xx年初，雀巢出手收购云南大山70%的.控股权。此外，金龙鱼的母公司益海嘉里，德国高端矿泉水第一品牌洛斯巴赫，凉茶大王“王老吉”母公司加多宝集团，以矿物质水著称的康师傅，*年来都在国内紧锣密鼓地加紧圈地。
20xx年10月，大连万达集团、一方实业集团、联想投资集团与泛海投资集团共同投资上百亿元在东北长白山地区开发中高端矿泉水，其中万达董事长王健林表示：现在实业公司与投资公司都开始关注与民生及生活品质息息相关的行业，上百亿元的投资回报期约为7-8年，之后将带来持续不断的投资收益。同时结合生态旅游打造更全面的天然养生环境。
——矿泉水作文合集十篇
星期六早上，我早早的起了床，发现书包的旁边还有剩下半瓶的水，我想把它扔掉，这时妈妈拦住了我。说：“等等，你可不要浪费这半瓶水呀，你知道这半瓶水的价值吗？”说完便从我手中拿走了那剩下的半瓶水。我有些奇怪，妈妈怎么会要这半瓶水呢？妈妈接着对我说道：“你可能不知道，当我们在这浪费半瓶水的时候，有多少人在等待着喝这半瓶水，又有多少人因为没有水喝死亡呢。”
这时，我愣住了，显得有些惊奇，又有些不相信。妈妈见我有些不相信，把我叫过去，在互联网上查找了一组的网片，这些正是许多想喝水的图片。我恍然大悟，居然会有这些多人想喝水啊，哪怕只有一口水啊。妈妈又找了一组图片，哦原来是，人们浪费水资源的图片呀，这是两组多么惊人的图片啊，妈妈接着说：“这组就形成了先明的对比，要浪费水的人，能把他们准备浪费的水，分一点给那些想喝水的人，那到底可以拯救多少人，那一定是数也数不清楚的。”
从此以后，我也不敢再浪费水了。
去年仲夏的一个晚上，我和妈妈在街上散步。突然，我觉得很渴，对妈妈说：“妈妈，我渴了。”妈妈说：“这是你的钱。去买瓶矿泉水喝。”我拿着钱进了超市，买了一瓶矿泉水，刚从超市走出来，一口气喝了大半瓶矿泉水，边走边喝。来找我妈的时候，我妈笑了，我也笑了。
这个夏天又来了，还是周末的晚上。我和妈妈在回家的路上散步。突然来到超市门口，感觉嘴里全是餐厅吃的牛肉的辣味。我对妈妈说：“妈妈，我嘴里全是牛肉的辣味。”妈妈说：“去买瓶矿泉水喝。”我又一次拿着妈妈的钱进了超市。当我拿起一瓶矿泉水结账的时候，我突然想起上次买矿泉水的时候。当我大口喝下甜甜的矿泉水的时候，我妈不也和我一样渴吗？我好自私，只为自己着想，好惭愧！于是我回到商品架上，给妈妈拿了一瓶矿泉水。我走出超市，不像上次那样贪婪，而是先把矿泉水递给妈妈。我笑着说：“妈妈，喝吧！”我妈接过矿泉水，什么也没说，但是借着灯光，我看到我妈眼里闪着泪光。
我和妈妈喝了甜矿泉水，一起走回家。
先从“甜”的说起吧！那一次，我的小主人刚上完体育课就满头大汗地从操场上回到教室里，从书包里拿起我就直接往我嘴里“咕咚咕咚”地喝了起来。我的小主人心地很善良的，见自己的小伙伴热得似着了火一样的，就一把把我捧起，毫不犹豫地递给了他的小伙伴，看到他们灿烂的笑容，那时我的心里甜滋滋的。
再说“酸”的吧！今天下午，小主人跟其他班的同学约定了比谁的武术更厉害。比试开始了，小主人就把我当作武器，一下课，他俩就冲出教室，飞奔到操场上。到了场地，挥舞着我砸向对手，把我给弄得头破血流，呜呜呜，正当他俩正打的起劲的时候，小主人一个不注意，把同伴的头打个正着，流血了。老师赶快走过来，从小主人手中把我重重拿起，向垃圾桶扔去，最后，我只能跟那儿的垃圾度过一生。
说完了“酸”“甜”，我再说说“苦”的吧！想想那一次可真不好受呀！小主人从口袋里拿起五元钱，从小商店里买下了我，大口大口地喝了一半，另一半却倒掉了。那时我真想对他说一句，小主人，你知道老爸老妈赚钱是多么不容易呀！当时我感觉我的肚子里空空的，什么都没有，我觉得我的生命到了尽头，果然小主人把我扔在了路边！之后我被一个捡瓶子的老爷爷给捡走了，我真的好想再回到小主人的身边啊！
听完了我的自述，你了解我的故事了吗？
今天，我亲爱的妈妈突发奇想，用16元人民币批发了一件矿泉水，一共24瓶水，让我去月季园景区体验生活——卖水！瞬间让我感觉从天堂被贬下凡间。
但我还是乖乖听话去卖水。饭后，妈妈用车载着我和弟弟，外加一件矿泉水来到景区的停车场，我刚把一件矿泉水扛下车，妈妈贼嘻嘻丢下一句：“努力干大宝！祝你开张大吉！”就带着弟弟去散步了。
现在，找一个绝佳的摆摊营地是我的首要任务。扛着一件水，我在公园里四处转来转去寻找摆摊地点，累的够呛！果然功夫不负有心人，终于我找到了一个非常有优势的地点。这里是一个三叉路口，是所有人进入景点散步、跳健身舞的必经之路，三面人流都往我这里涌，而且还有一盏路灯正好为我照明哦！
公园里人流一拨接一拨，终于有人来买水了！还一下买4瓶，豪爽！收钱时我是既高兴又紧张。第二位顾客就有些固执了，一上来就问有没有冰水，当我弱弱地回答没有，他便不耐烦地说：“没冰的卖什么水，小屁孩，回家洗洗睡吧！”说完转身就要走，我这鬼才销售员（自封的）怎能让到嘴的鸭子给飞了呢？我打算使出吃奶的力气也要挽留这位顾客，于是我连忙拉住他道：“叔叔，叔叔，等等，您刚运动完，身体毛孔都是张开的，喝冰水对您身体不好，而且容易肚子痛……”尽管我说的口干舌燥，最终他还是没有买我的水，我既失落又遗憾。但是这种情绪并没有维持很久，我调整好心态，微笑着继续迎接我的下一位顾客……
忙活了一个半小时左右，妈妈带走弟弟溜达完回来了，我便收了工。今晚一共售出6瓶水，挣了一块八毛钱，钱虽不多，还不够我买个冰淇淋，但我很开心，体会到了挣钱的不易，还有通过自己努力收获的快乐。这些比金钱更珍贵！
昨天中午课间休息的时候，我与同学们到操场玩，看到了一个矿泉水瓶子，里面全都是冰块。有个同学出了一个主意，大家一起来玩踢矿泉水瓶游戏，我们一致赞成。我们分成两队，每队五名队员，一名守门员，瓶子射进对方的球门得一分。
大家正玩得起劲，这时候，过来了一位高年段的哥哥，他说这矿泉水瓶是他的，被我们踢成这样子，要我们赔。我们心中很窝火，但又害怕他去告诉老师，也只能自认倒霉。
可我们当中只有傅皓翔带钱，也只有两角钱，这下子怎么办呢？我们大家都在想办法，突然，我想到了一个法子，叫一个同学先到外面小卖部去借一瓶矿泉水赔给那个哥哥，等家长来接送时再给钱，可是又没有同学敢去。
唉，怎么办呢？傅皓翔再看了看自己的钱包，原来里面还有三元五角！这下子，我们紧张的心情一下子就*静了下来，我们拿了一块钱赔给了那个哥哥。
该死的矿泉水瓶子，我飞起一脚，将它踢到了垃圾桶里。
初三的时候，非常爱惜自己的身体。坚决奉承“不要饿了才吃饭，不要渴了才喝水，不要困了才睡觉。”
于是，我花了整个初三的时间做到了“不要渴了才喝水。”
那种蓝瓶的矿泉水，一瓶一块钱。坚持在午休的时候喝完。并不是像*时那样，渴了，喝的很急。一个不小心呛得面红耳赤。我拧开瓶盖的动作绝对和优雅的贵妇人从名牌包包里掏钱的动作有过之无不及。然后，将瓶子举至与嘴唇成15°，让冰凉的透明液体有条不序地流入口中。高一的时候后知后觉地发现，这种喝水方式颇有借水消愁的味道。
以至于后来。在第N次看到前桌的男同学背对着我在上课期间喝水喝的不亦乐乎后，发出了“上课期间爱喝水的孩子都是寂寞的孩子。”的感叹。然后斜睨了一眼桌面右上角的玻璃水瓶。还好，我现在喝的是茶。
铁观音。从高一开始到现在。一直都是。
小蛮喜欢看我双手握着玻璃水瓶，呆呆望着窗外，瓶子里的热气一圈一圈地拍在我脸上，凌乱破碎的样子。她问我铁观音是不是很香。我低头深深嗅了嗅，摇了摇头说只是很温暖。
在告别了那个笑声纷乱，绚丽终究打败了黑白的初三后。我终于放弃了矿泉水，我终于选择了铁观音。我终于*惯了另一种喝水的方式。
所有东西都在潜行默化中。看得到的，看不到的。接受得了的，接受不了的。
桌子边放着半瓶矿泉水，刚从冷柜拿出来，是冰的。我想这也正如同我的心一样冰冷吧！初一就这样过去了，休业式上，校长夸耀着中考完我校的骄人成绩，没顾得上说初一的情况。我知道自己没有考砸，可是在父母的面前，泪还是止不住，像决堤的洪水般一发不可收拾。他们不能侮辱我的同学的人格！
舒是我们班学*倒数中的，是女生中的倒数第一。但她人很好，很热心的帮助同学。她的强项就是体育，体育各项成绩都是满分。刚开学的日子，我们关系是还不错的，可是后来，父母说和舒一起学*都下降了，叫我不要和她玩了。我乖乖地听话，现在两个学期过去了，我和舒的关系是冷淡了许多。就在考试后的一天，舒被老师叫到学校打扫卫生，她说好会帮我看成绩的，我欣然同意。那天下午，舒电话打给我了，可是我哪知道是她呀，她的电话我都删了，因为父亲不许。“喂，啊，你是舒，我的成绩知道了吗？”我兴奋的大叫。这时，爸爸做在我后面看报纸。舒说她没去，对我说了声不好意思。
这事也就这么过去了，成绩我还是知道了，比期中进步了很多，跃了100个名次，科学差点满分了。父亲看着我的成绩单：“是有进步，你要是不和舒在一起，你都可以进前十了。”父亲说得很和蔼。我心里却难受极了，一年了，我何曾与舒再在一起过。“这关舒什么事啊，成绩是我考的！”父亲突然看着我，这个眼神令我害怕“舒这次第几名啊？”我犹豫了一会说“倒数的第4吧。”“那你自己知道啊，远离舒吧，她是个差生。”我一下子懵了，眼泪哗的流了出来。爸爸，你凭什么说舒，舒人很好的，为了你以前的一句话，我都尽量避着舒，这个感觉不好受。要是班长的父母用同样的目光对我，你们的饿心里后受么？妈妈走过来拍拍我的肩：“你要是觉得真没，就好好哭吧。妈不怪你啊！”妈妈不是的，是因为……爸爸怎么能那样说舒呢？我的喉咙就像卡着数枚鱼刺，我说不出任何话，只能在心里默默对舒说对不起。
父母都走开了，留我一个人坐在沙发上。明媚的房间一下子暗了下来，厚重的窗帘将一切隔离开来。似不曾有阳光进来，而窗外依旧艳阳高照。矿泉水还是半瓶，只是不冰了，有些东西从我的心中破土而出，悄然绽放。
为期一周的军训自然地度过了，感觉就好像把剩余的半瓶矿泉水给喝光了。起初喝时，还带有清凉和新鲜，喝着喝着，越来越没味道，最后一饮而尽，一滴不留。
倘若把军训扩大到一个月，两个月，甚至一年，恐怕我们这些娇花嫩草定会团结一致，众志成城，愤起**，其声势与陈胜、吴广起义有得一拼。(纯属虚构)就因为是一个星期，仅一个星期，所以大家无不乐着，玩着，练着，晒着。没有了学业的重负，我们的心像放飞的风筝，无忧无虑，随风飘荡。
渐渐地，这个名叫“军训”的美好的梦，一点点在破灭。太阳怎么那么毒，教官怎么那么狠，我怎么那么累啊！心也被烤得冒烟了，一个劲儿地叹气：“军训快结束吧！”
累归累，叹归叹，时间永远不会停止它前进的脚步。就这样，军训到了离终点一步远处——检阅式。这一步就好像数字“1”。得到了这个“1”，后面的“0”才显得有价值。一旦失去了这个“1”，即使后面有再多的“0”，仍然等于零。
操场如战场，我们雄赳赳、气昂昂地踏上了征途。或许在此之前，大家不约而同地保留了实力，但我可以负责任地说：“在今天，我们，每一个人都毫无保留地把自己所有的能量爆发出来了。”因为我们是站在同一条船上的人，我们是同一颗心的人，我们的口号就可以证明一切。
但结果往往是出人意料的，我们失败了，这不是幻觉，我们彻彻底底地输了。如果可以重来一次的话，我希望它依旧是败的！为什么？难道你们忘记了“失败是成功之母”这句真理吗？有母亲才会有儿子，母亲理所当然比儿子重要得多。
我一直以两句金子般闪闪发亮的话作为自己的座右铭，其一是“吃苦在前，享受在后”，其二是“生于忧患，死于安乐”。无须解释，凡是中国人都明白。可又有多少中国人真正做到了呢？答案是显而易见的。我左思右想，为什么会这样呢？终于得出了一个结论：是他们没有机会。不是吗？有人生下来就住在安乐窝里，有人初上战场，就品尝到成功的甜头。那他们哪有机会在前面吃苦，哪有机会处于忧患之中？
所以，我们是非常幸运的。一开始就喝到了上帝赐予我们的半瓶矿泉水。
喝完之后，就一个字——爽。
为期一周的军训自然地度过了，感觉就好像把剩余的半瓶矿泉水给喝光了。起初喝时，还带有清凉和新鲜，喝着喝着，越来越没味道，最后一饮而尽，一滴不留。
倘若把军训扩大到一个月，两个月，甚至一年，恐怕我们这些娇花嫩草定会团结一致，众志成城，愤起，其声势与陈胜、吴广起义有得一拼。(纯属虚构)就因为是一个星期，仅一个星期，所以大家无不乐着，玩着，练着，晒着。没有了学业的重负，我们的心像放飞的风筝，无忧无虑，随风飘荡。
渐渐地，这个名叫“军训”的美好的梦，一点点在破灭。太阳怎么那么毒，教官怎么那么狠，我怎么那么累啊！心也被烤得冒烟了，一个劲儿地叹气：“军训快结束吧！”
累归累，叹归叹，时间永远不会停止它前进的脚步。就这样，军训到了离终点一步远处——检阅式。这一步就好像数字“1”。得到了这个“1”，后面的“0”才显得有价值。一旦失去了这个“1”，即使后面有再多的“0”，仍然等于零。
操场如战场，我们雄赳赳、气昂昂地踏上了。或许在此之前，大家不约而同地保留了实力，但我可以负责任地说：“在今天，我们，每一个人都毫无保留地把自己所有的能量爆发出来了。”因为我们是站在同一条船上的人，我们是同一颗心的人，我们的口就可以证明一切。
但结果往往是出人意料的，我们失败了，这不是，我们彻彻底底地输了。如果可以重来一次的话，我希望它依旧是败的！为什么？难道你们忘记了“失败是成功之母”这句真理吗？有母亲才会有儿子，母亲理所当然比儿子重要得多。
我一直以两句金子般闪闪发亮的话作为自己的座右铭，其一是“吃苦在前，享受在后”，其二是“生于忧患，死于安乐”。无须解释，凡是中国人都明白。可又有多少中国人真正做到了呢？答案是显而易见的。我左思右想，为什么会这样呢？终于得出了一个结论：是他们没有机会。不是吗？有人生下来就住在安乐窝里，有人初上战场，就品尝到成功的甜头。那他们哪有机会在前面吃苦，哪有机会处于忧患之中？
所以，我们常幸运的。一开始就喝到了我们的半瓶矿泉水。
在童军课时，童军老师叫我们要带一瓶水来。老师还特别吩咐；“水要是满的。”上课钟声响起。全班集合到了童军教室。老师先解说：“这瓶水是大家生活中一天的时间。”请大家好好利用。
在这课程完毕之后，有些人还带着困惑的表情；有些人则恍然大悟；有些人还是迷一糊糊的。
其实在课程中，老师说了：“先喝掉睡觉时间的水。”全班则咕噜咕噜的开始喝起来了。老师再说：“现在把上课、补*、唸书的时间喝掉。”全掰又开始喝起水来了。但是老师继续说：“把吃饭、洗澡、刷牙洗脸……的时间喝完。”喝着喝着，发现有人把水喝完了。我们先把这种人分为两种，一种是书呆子，一种是早睡。接着老师又说：“请把你打电动玩具时间的水喝完，有包括电脑的。”有些人也把水喝完了，而且喝的份量特别多。我们把此种人叫做＂混神＂，成天只知道打电动。老师又说话了：“接着，把你运动时间的份量喝完”，有些人跟着喝完了，这是比较会分配时间的人。他们通常都有运动的*惯。老师又说：“接着、把你休闲活动的时间喝完”全班只剩下两三只小猫继续喝。
