岗位职责：
1、负责公司产品的推广；
2、负责市场销售、客户开发，销售合同的谈判、签订及客户维护；
3、有能力跟进和拓展行业客户的信息化建设项目，能够从技术角度或利用销售技巧，将公司产品和解决方案推广给客户和行业用户；
4、搜集相关行业市场信息，整理并报告，为客户提供优秀的'全网营销策划方案；
5、负责产品质量信息反馈，把握市场信息；
6、根据公司销售计划，完成销售目标。
任职要求：
1、市场营销、计算机、通讯等专业，大专以上学历；
2、对互联网行业有自己的简介，了解网站、线上宣传推广者优先；
3、具有开拓创新精神，高度责任心，能承受较强的工作压力；
4、具有良好客户沟通能力，产品销售能力，良好的沟通协调能力和团队合作精神。
1、根据施工图纸编制施工预算，并组织核备概算图纸、招标图纸和施工图纸的量价对比分析，及时做出项目成本计划，并按照施工进度安排将成本计划进行分解；
2、按规定程序进行成本核算、原材料核算、机械费用核算、人工费核算、管理费核算、能源费用核算，专用基金核算等，努力降低消耗，减少浪费，核算资料完整、齐全、真实、有效；
3、负责物资采购合同、工程分包合同、劳务合同、设备租赁合同的签订，做好量价分析，并严格按照公司《合同评审办法》组织合同评审和日常合同履行的.监督；
4、做好月份成本核算、劳务费用结算和大型采购物资的结算工作，建立健全概预算、统计、工程实际消耗等各种台帐，并根据每月完成工程量及各项费用开支，编制本月工程成本情况汇总表，并与计划成本核对，找出偏差，针对偏差提出纠偏措施；
5、及时编制施工图预算、年度结算、竣工结算等项工作，达到工程无漏项，预算项目无漏项，施工图以外项目签证的预算无漏项，各项取费及价差符合规定、无遗漏。并按月做好各班组分包工程的结算工作；
6、根据设计变更、洽商记录和现场签证及时办理经济变更洽商。
7、根据工程进度，及时办理季度验工计价，做好工程价款的回收工作；
8、掌握工程过程零星用工情况，定期结算；
9、组织成本例会，定期向项目经理及有关人员提供成本分析资料；
10、负责组织有关人员编制施工图投资检算、变更设计概（预）算的编制工作，并组织有关人员与甲方进行清概结算，出具最终结算报告；
11、及时收集各种造价资料，建立工作日志，准确记录各种原始数据并整理装订，妥善保管。
岗位职责：
1、主要负责前期与客户沟通，进行商务洽谈，促使合同的签订；
2、参与机电设备安装工程的招投标及合同签订相关工作；
3、负责工程款的.结算审核工作；
4、负责本专业的合同管理工作；
任职要求：
1、具有大学本科或以上学历，工民建、建筑工程、工程造价、设备安装等专业或相关专业
2、具有项目管理、企业经济管理的理论知识，和工程造价、工程预结算管理、项目合约管理等方面1-2年工作经验
3、熟悉建筑施工企业合约、工程预结算的特点和流程；熟悉国家和地方**颁发的有关建筑工程的法律、法规、规范、标准、规程、定额和标准图集等
4、要求性格外向、表达能力强,具备强烈的工作责任心，有驾照者优先考虑；
一、 部门内日常行政工作支持
1、协助新员工做好入职的准备工作，包括电脑、电话的准备、培训的内容以及公司资源介绍和相关流程制度的介绍；
2、熟悉公司各部门的制度，包括；财务、采购、知识管理、人事、IT、行政和市场部，在公司内网上有详细的介绍。可以给部门员工做公司制度的介绍并解答他们的问题；
3、熟悉公司的各个线上系统，包括：采购系统、KM系统以及报销系统等，可以给部门员工做好示范以及疑问解答工作；
4、熟悉公司的`各IT设备的使用，包括：三方电话、投影仪、网络会议系统和视频会议系统，可以给部门员工做好示范以及疑问解答工作；
5、部门员工的假期统计及休假备案工作；
6、部门设备管理工作；如：投影仪、电脑、录音笔、摄像机、电话机等；
7、部门员工的电话费月报销工作；
8、新员工座位的准备和相关工作的检查，如座位名牌制作、电脑检查、办公用品领用等，以及离职员工的工作交接配合工作，确保可以顺利交接；
9、部门员工《花名册》、《人员介绍》文档管理；
10、定期检查部门内员工的机票使用情况，不能出现废票情况；
11、检查部门内人员的邮件签名使用情况、着装情况以及桌面整洁情况，如果不规范，及时提醒；
12、组织和跟进部门定期会议的召开，并及时提供会议记录；
13、组织和跟进部门的培训工作；
14、为部门同事预定机票、火车票、会议室等，协助部门同事的项目工作；
15、配合公司其他管理支持部门做好监督支持和信息收集工作；
16、收集部门员工反应的问题，并及时向部门负责人或者总裁助理进行上报，跟进直到问题得到解决；
17、完成部门负责人交代的其他工作。
二、知识管理和项目支持工作
1、建立三地文件共享体系，将需要共享的推广文件、建议书、流程文件、工作职责表、绩效考评表、培训文件等统一放置、更新和管理；
2、配合知识管理部进行三地已完成项目的存档检查、信息收集工作；
3、传递、沟通和配合知识管理部对业务部门的工作要求。
1.协助客户经理开展工作，负责合同制作及管理,整理销售数据并做好业绩统计工作。
2.督促销售逾期款的催收，与商务、财务部门核对应收报表。
3.负责客户档案及资料管理。
4.负责销售部门日常办公和内务管理。
5.配合销售人员做好客户接待及回访工作。
6.参加销售招标项目的标书制作，参与相应资料的收集和整理。
7.负责部门内的.文字工作。
——商务部职责商务岗位职责范本5份
1.电话服务。解答客户问题,提供解决方案。
2.备件销售。实现备件销售业务，包括：提供书面报价，签订正式合同，通知业务部发货，货款到账后通知财务部结账、开发票。对于用户无法提供部件型号，或提供的翅号不正确、信息不充足时，及时和用户沟通，指导用户查找正确的型号或提供完整的信息，并据此确认正确的部件型号。
3.销售款项管理。每月按照协议约定的时间、内容，及时发出对账单，并督促用户尽快确认;及时向财务索要发票;及时催款，保障货款的'回收;及时向财务部门提供报表。
4.每季度统计印花税。每季度末统计个人处理合同的印花税，并汇总至维修资料管理员。
1.负责业务开展方案编写、实施及相关项目对外合作谈判并负责对合作项目的'进度跟进、管理。
2.主动挖掘市场需求，为公司的产品和服务寻找新的业务增长点。
3.与合作方建立并保持正常稳定的关系，保证业务良好开展。
商务部助理（6个月）第一三共第一三共（中国）投资有限公司，第一三共，第一三共集团，第一三共岗位职责：
1、各类审批表流转归档
2、每月报销单收集递交
3、出差报告收集归档
4、各类OA用章申请的盖章、寄送：协助总部以外地方办公的'同事
5、其他行政事务工作的支持
6、各类协议登记归档
7、日常数据汇总整理
相关工作经验者优先
岗位职责：
1、负责公司产品的推广；
2、负责市场销售、客户开发，销售合同的谈判、签订及客户维护；
3、有能力跟进和拓展行业客户的信息化建设项目，能够从技术角度或利用销售技巧，将公司产品和解决方案推广给客户和行业用户；
4、搜集相关行业市场信息，整理并报告，为客户提供优秀的`全网营销策划方案；
5、负责产品质量信息反馈，把握市场信息；
6、根据公司销售计划，完成销售目标。
任职要求：
1、市场营销、计算机、通讯等专业，大专以上学历；
2、对互联网行业有自己的简介，了解网站、线上宣传推广者优先；
3、具有开拓创新精神，高度责任心，能承受较强的工作压力；
4、具有良好客户沟通能力，产品销售能力，良好的沟通协调能力和团队合作精神。
商务合约部职责
1.贯彻执行国家、地方**有关法律法规，中国城建控股集团制度流程及相关规定；
2.制订和完善项目商务管理、成本管理、法务合约管理制度及流程，建立健全商务管理体系，对所属各项目部商务管理、成本管理、法务合约管理进行指导、检查。
3.制定不断完善内部承包及节点考核管理办法。
4.协助所属各项目部做好总包结算并负责审核。
5.配合相关部门编制投标预算，参与合同谈判、合同评审。
6.保存、管理《建设工程施工合同》，并向项目部进行书面交底。
7.参与项目部分包分供招标文件、分包分供合同评审，参与招标评标。
8.负责相关业务的统计工作，上报各类商务合约报表。
9.负责与地方造价协会、定额站等造价管理部门建立联系。
10.完成公司领导交办的其他工作。
商务合约部―经理岗位职责
1.负责拟定、修订商务管理、成本管理、法务合约管理制度及流程，建立健全商务管理体系，对所属各项目部商务管理、成本管理、法务合约管理进行指导、检查。
2.负责完善项目内部承包及节点考核管理办法。
3.负责制定本部门工作计划和工作任务分工，指导下属完成工作任务。
4.参与总包合同商务谈判，合约签订，合同评审工作。 5.审核《建筑工程合同》书面交底，并对项目部进行交底
6.协助项目部做好工程总包结算和审核工作。
7.参与项目部分包分供招标文件、分包分供合同评审，参与项目招标评标。
8.负责分包分供结算的审核。
9.积极完成主管领导交办的其它工作，并配合其他部门做好相关工作。
商务合约部―土建预算员岗位职责
1.认真学*熟练掌握建筑工程定额计算规则，建筑工程费用项目组成内容，各种费率、税率标准。
2.负责投标项目土建部分工程计算、复核，组价、调价。
3.负责总包合同、专业、主体劳务、二次结构等分包合同的初审，整理出存在的问题，并提出初步整改意见。
4.负责编制承接项目土建部分施工图预算，编制项目土建部分责任成本，初步确定土建部分利润指标。
5.负责对项目已完成土建部分按考核节点进行核算并提出核算意见。 6.负责对项目总包结算土建部分进行初审，整理出存在的问题，并提出整改意见。
7.负责专业、劳务分包（土建部分基坑支护、降水、防水、主体劳务、二次结构等）结算进行初审，整理出存在的'问题，并提出整改意见。
8.负责职责范围土建部分相关资料的收集、整理、编目、分类、装订存档。
9.负责职责范围相关部分统计报表。
10.领导交办的其它工作，配合其他部门做好相关工作。
商务合约部―安装预算员岗位职责
1.认真学*熟练掌握建筑工程定额计算规则，建筑工程费用项目组成内容，各种费率、税率标准。
2.负责投标项目安装部分工程计算、复核，组价、调价。
3.负责编制承接项目安装部分施工图预算，编制项目安装部分责任成本，初步确定安装部分利润指标。
4.负责对项目已完成安装部分按考核节点进行核算并提出核算意见。 5.负责对项目总包结算安装部分进行初审，整理出存在的问题，并提出整改意见。
6.负责专业分包（安装部分）结算进行初审，整理出存在的问题，并提出整改意见。
7.负责职责范围安装部分相关资料的收集、整理、编目、分类、装订存档。
8.负责职责范围相关部分统计报表。
9.领导交办的其它工作，配合其他部门做好相关工作。
商务合约部―内业员岗位职责
1.认真学*熟练掌握建筑工程定额计算规则，建筑工程费用项目组成内容，各种费率、税率标准，档案资料管理规定。
2.建立健全《建筑施工合同》登记、发放、借阅台帐。
3.编制《建筑施工合同》书面交底初稿。
4.负责部门文件资料的收发、收集、整理、编目、分类、装订存档。
5.领导交办的其它工作，配合其他部门做好相关工作。
——商务部经理岗位职责实用五份
岗位职责：
1、主要负责前期与客户沟通，进行商务洽谈，促使合同的签订；
2、参与机电设备安装工程的招投标及合同签订相关工作；
3、负责工程款的结算审核工作；
4、负责本专业的'合同管理工作；
任职要求：
1、具有大学本科或以上学历，工民建、建筑工程、工程造价、设备安装等专业或相关专业
2、具有项目管理、企业经济管理的理论知识，和工程造价、工程预结算管理、项目合约管理等方面1-2年工作经验
3、熟悉建筑施工企业合约、工程预结算的特点和流程；熟悉国家和地方**颁发的有关建筑工程的法律、法规、规范、标准、规程、定额和标准图集等
4、要求性格外向、表达能力强,具备强烈的工作责任心，有驾照者优先考虑；
一、岗位职责：
1、供应链管理：采购、物流、仓储等供应链各环节的管控，规范商务流程、确保公司利益；
2、部门管理：部门内部人员管理及考核。
二、任职资格：
1、本科以上学历，工商管理、物流管理、外贸相关专业；
2、三年以上供应链管理工作经验，熟悉进出品流程，精通物流管理；具备部门绩效考核经验；
3、成本意识强，能有效的`、全面的分析各项费用、控制各项成本；
4、熟练使用英语，精通OFFICE软件；
5、具有良好的团队合作精神及职业道德，工作细致、有责任心；
岗位职责：
1、负责销售事务，管理部门日常事务；
2、负责销售部门管理制度的建立和实施督导；
3、负责监管销售发货的计划、通知、协调、跟踪、统计工作，保证销售发货计划的顺利履行；
4、负责监管销售合同起草签订、应收款的核对、催收、评价、风险管控工作，保证销售合同及时回款；
5、负责客户关系维护管理，收集客户对产品质量、公司服务及市场的反馈信息，处理顾客意见及投诉；
6、对销售情况及时汇总、汇报，并提出合理建议；
7、招投标管理、销售账务管理，销售类合同的管理；
8、总经理提出的其他要求。
任职要求：
1、本科以上学历，营销、工商管理、物流管理、给排水、法学专业优先；
2、五年以上相关工作经验，三年以上同岗位工作经验；
3、掌握财务管理、法律等方面知识，熟练使用办公软件；
4、具有很强的领导能力、计划执行能力以及沟通协调能力；
一、岗位职责：
1、主要负责前期与客户沟通，进行商务洽谈，促使合同的签订；
2、参与机电设备安装工程的'招投标及合同签订相关工作；
3、负责工程款的结算审核工作；
4、负责本专业的合同管理工作；
二、任职要求：
1、具有大学本科或以上学历，工民建、建筑工程、工程造价、设备安装等专业或相关专业
2、具有项目管理、企业经济管理的理论知识，和工程造价、工程预结算管理、项目合约管理等方面1-2年工作经验
3、熟悉建筑施工企业合约、工程预结算的特点和流程；熟悉国家和地方**颁发的有关建筑工程的法律、法规、规范、标准、规程、定额和标准图集等
4、要求性格外向、表达能力强,具备强烈的工作责任心，有驾照者优先考虑；
一、岗位职责：
1、负责销售事务，管理部门日常事务；
2、负责销售部门管理制度的建立和实施督导；
3、负责监管销售发货的计划、通知、协调、跟踪、统计工作，保证销售发货计划的顺利履行；
4、负责监管销售合同起草签订、应收款的核对、催收、评价、风险管控工作，保证销售合同及时回款；
5、负责客户关系维护管理，收集客户对产品质量、公司服务及市场的反馈信息，处理顾客意见及投诉；
6、对销售情况及时汇总、汇报，并提出合理建议；
7、招投标管理、销售账务管理，销售类合同的管理；
8、总经理提出的.其他要求。
二、任职要求：
1、本科以上学历，营销、工商管理、物流管理、给排水、法学专业优先；
2、五年以上相关工作经验，三年以上同岗位工作经验；
3、掌握财务管理、法律等方面知识，熟练使用办公软件；
4、具有很强的领导能力、计划执行能力以及沟通协调能力；
——商务部职责及岗位职责汇总五篇
商务部助理（6个月）第一三共第一三共（中国）投资有限公司，第一三共，第一三共集团，第一三共岗位职责：
1、各类审批表流转归档
2、每月报销单收集递交
3、出差报告收集归档
4、各类OA用章申请的盖章、寄送：协助总部以外地方办公的`同事
5、其他行政事务工作的支持
6、各类协议登记归档
7、日常数据汇总整理
相关工作经验者优先
1、在营销总监的统一领导下，全面负责公司各种订退货管理工作，协调与各部门之间的工作关系，协调与各外部各供应商、合作伙伴的工作关系
2、深入工作实际，注重调查研究，监督订货人员搞好物资采购工作，严防伪劣产品的购入，杜绝违法违规行为。
3、对每一个业务订单认真评审，确认交期的可行性，对每一个订单评审、监督价格合理性，努力降低成本，为公司争取更高的效益；
4、对每一个供应商资格进行评审和监督，选用相适应的供应商，确保材料品质优良、价格便宜、合理、交期准时、售后服务好，保证公司生产正常运转；
5、要能及时处理公司运转过程中出现的突发事件，一切以公司利益为出发点，业务（订单）时效为原则，果断处理好事务，保证公司的正常运转，准时出货；
6、及时掌握生产、物料库存动态，掌握生产第一线的各种信息，做到物料准时入库、合理库存；对长期积压的.物料要详细分析、统计，根据公司实际情况，充分利用库存，减少积压；
7、熟悉公司的产品品种，性能及构成，掌握一卡通市场行业物料信息。公司的新产品开发要及时了解学*，配合工程部门工程开发，选用合理的物料；
8、确保供应商及时送货，订货人员还必须随时追踪订单的执行情况，针对可能出现的送货延误采取相应的紧急措施，以避免影响公司正常运转的其他环节。
9、当单品库存低于安全库存时，应及时补货，确保没有异常库存，
10、在订货的时间和数量上应尽量不依靠人为主观的判断，要与相关部门沟通协调。
11、需要退货时，应该及时与供应商沟通协商，尽量降低退货成本，保证公司的正常利润。
12、负责对所属区域商务专员的教育和管理工作，认真组织好职工的政治学*和业务技术学*，及时传达布置实施上级管理部门要求和各种会议精神，努力抓好商务部建设。
13、负责所属区域商务专员的内部调配和考核，按照有关规定实施奖罚，充分调动员工的工作积极性。
14、搞好所属范围的物资财产保管和安全保卫、防火防盗工作，落实安全保卫责任。
15、负责协调商务部门与财务部门、行政部门及行业部门工作的协作关系；
16、按时完成总经理安排的其他工作。
一、 部门内日常行政工作支持
1、协助新员工做好入职的准备工作，包括电脑、电话的准备、培训的内容以及公司资源介绍和相关流程制度的介绍；
2、熟悉公司各部门的制度，包括；财务、采购、知识管理、人事、IT、行政和市场部，在公司内网上有详细的介绍。可以给部门员工做公司制度的`介绍并解答他们的问题；
3、熟悉公司的各个线上系统，包括：采购系统、KM系统以及报销系统等，可以给部门员工做好示范以及疑问解答工作；
4、熟悉公司的各IT设备的使用，包括：三方电话、投影仪、网络会议系统和视频会议系统，可以给部门员工做好示范以及疑问解答工作；
5、部门员工的假期统计及休假备案工作；
6、部门设备管理工作；如：投影仪、电脑、录音笔、摄像机、电话机等；
7、部门员工的电话费月报销工作；
8、新员工座位的准备和相关工作的检查，如座位名牌制作、电脑检查、办公用品领用等，以及离职员工的工作交接配合工作，确保可以顺利交接；
9、部门员工《花名册》、《人员介绍》文档管理；
10、定期检查部门内员工的机票使用情况，不能出现废票情况；
11、检查部门内人员的邮件签名使用情况、着装情况以及桌面整洁情况，如果不规范，及时提醒；
12、组织和跟进部门定期会议的召开，并及时提供会议记录；
13、组织和跟进部门的培训工作；
14、为部门同事预定机票、火车票、会议室等，协助部门同事的项目工作；
15、配合公司其他管理支持部门做好监督支持和信息收集工作；
16、收集部门员工反应的问题，并及时向部门负责人或者总裁助理进行上报，跟进直到问题得到解决；
17、完成部门负责人交代的其他工作。
二、知识管理和项目支持工作
1、建立三地文件共享体系，将需要共享的推广文件、建议书、流程文件、工作职责表、绩效考评表、培训文件等统一放置、更新和管理；
2、配合知识管理部进行三地已完成项目的存档检查、信息收集工作；
3、传递、沟通和配合知识管理部对业务部门的工作要求。
一、负责项目部生产经营管理。
二、贯彻执行有关生产经营管理的方针、政策、法规和分公司有关规定。
三、负责项目部合同文件的控制，负责组织履约期合同评审，项目部劳务组织评价。
四、严格执行国家建设项目造价管理的有关法律、法规和政策，根据项目部生产经营情况，正确运用和执行工程概预算编制程序、方法、标准。
五、建立健全项目部合同管理制度，认真贯彻执行国家有关经济合同管理法
规和分公司合同管理制度，严守项目部商业秘密，按照规范化、档案化要求进行管理。
六、负责合同变更的洽谈和索赔工作，最大限度的提高工程项目的经济效益。
七、在项目经理领导下，负责项目综合计划的管理、*衡、协调和考核工作，组织编制年（季、月）度综合计划，并根据上年（季、月）度综合计划完成情况、本年（季、月）度形象进度要求，分析存在的问题，提出主要措施和建议。根据项目部年度产值计划和项目工程的实际，编制各种统计报表。
八、负责所有合同外工程的'委托（或合同签订），对竣工图计算的工程量、
变更量和现场签证的工程量和隐蔽工程验收签证工程量的审核、结算执行的计算标准和计算价款以及合同变更价款、进度考核负责。
九、负责码头工程的合同管理、投资计划的编制和完成情况统计、里程碑进度控制、工程委托和洽商、价款变更、价款结算等管理工作。
商务部岗位职责
1、负责合同的起草、签订、履行、变更、解除的全过程管理，向项目部领导提供意见。
2、负责审查对方的资质状况，保存有效证件和复印件，保证合同主体合格、内容合法、代理有效、手续完备。
3、负责合同谈判和签订前期准备工作，召集有关人员进行合同谈判工作。
4、负责合同谈判的记录，形成合同谈判纪要。
5、负责合同价款的合理性、准确性，检查、监督、考核合同的执行。
6、负责合同商务条款中涉及概预算管理工作及办理合同变更事宜（如发生）。
7、负责合同台帐、报表的管理、统计工作并报送公司工程管理部。
8、负责组织编制竣工资料。
9、依法参与合同纠纷的协商、调解、仲裁和诉讼活动。
10、积极配合有关部门查处利用合同进行的违法活动。
11、参加项目部组织的劳务组织评价
1、完成日常经营商品（价格、质量、数量、服务、供货周期和付款等商务行为）的'谈判采购，换货服务等。为营销定单（准时、保质、保量）的到位提供保障;
2、为公司各部门（特别是业务部）提供价格咨询、服务。要求（商品信息、价格信息、技术资料信息）及时通知;
3、熟练掌握每种商品的市场运作规律，做到货比三家。建立渠道固定，折扣率高，支持广泛的供货方为核心渠道;
4、建立合格供货商名单，规范管理采购合同;
5、商务部门应与业务部门协商好进货周期，与财务部门协商好付款日期，（财务与业务）各方均不能违反，保障资金正常运转;
6、应作好供货方的客户维护工作。（供货商管理、沟通与交流）;
7、规划、组织、协调部门之间关系，对相关问题提出解决方案或向上级汇报情况，请示解决方法。
——商务部年度总结6篇
今年上半年，我们市场商务部在公司的正确领导下，在兄弟单位的紧密配合下，认真贯彻“以港兴企，以港兴市”的战略方针，深入分析当前国际国内海运市场的新特点和周边港口竞争日趋激烈的严峻形势，按照公司年初部署，结合港口实际，进一步统一思想，团结一心，加快发展，抢抓机遇，创新思路，狠抓突破，迎难而上。总体工作取得了长足的进步，为全年各项工作指标的圆满实现奠定了良好的基础。××年上半年，我们市场商务部三条航线共完成箱量。
现将半年来的`工作总结如下。
一、领导重视，加强管理，为各项工作的开展提供了有力的保障。
今年年初，为贯彻实现集团公司“以港口中转为支撑，起飞物流中心”的战略目标。公司确立了以市场为导向，以航线经营为突破口，
做强做活港口经营，促进港口经济跨越发展的工作目标。在航线市场开发方面上半年在保持三条国际海运航线正常运营的基础上，重点开发内贸和外贸集装箱航线，通过内贸及外贸内支线来拉动外贸航线。在货源市场开发方面立足荣成扩展到整个半岛地区，进一步延伸到青岛及整个内陆地区，抓好重点货源的开发。随着公司领导班子的重新调整，为进一步完善组织机构，加强管理，充实力量，理顺部门内部事务，拓展外部业务，夯实工作基础，开创市场开发新局面。我们市场商务部设立了三个中心，七处办事处。进一步细分责任，落实到人，做到人人都管事，事事有人管，有效地推动了各项工作的开展。
二、双重定位，做活航线市场，大力培育港口核心竞争力。
我港起步较晚，相比周边港口国际航线不具有明显的竞争优势。
针对这种情况，我们市场商务部按照公司计划，结合区域经济特点，充分发挥港口与船公司双重功能，将开发内贸线和外贸内支线作为新的突破点和增长极。月份，开辟了石岛泉州线，在短短的几个月的时间内航线经营由初期亏舱进入爆仓，并由十天班单开，加密到五天班对开，外贸内支线也将逐步实行周双班运营。目前，我们市场商务部正在筹备石岛上海线、石岛泉州、广州线、石岛温州、宁波线的开通事宜。预计月底外贸内支线整班运营，内贸线五天班运营。内贸及内贸内支线的陆续开通，将使我港的联通网络遍布华东、华南地区，进一步增强了对腹地的辐射力、影响力和竞争力。
三、拓宽货源开发渠道，做活货源市场，全面提高市场占有率。
充足的货源是航线经营的根本。为深入开发货源市场，促进各条
航线的稳步开发和成熟。我们市场商务部始终将货源市场的开发作为工作的重中之重来抓。××年上半年，在开发内贸线和内贸内支线的过程中，我们市场商务部充分利用各地办事处的力量，首先对腹地货源市场及行情进行了地毯式调查走访，根据区域资源特点、季节性、运输方式等，抢抓机遇，原创：()重点开发水产品集散基地、橡胶轮胎内外贸生产集散基地、再生资源进出口集散基础，农副产品集散基地等。在轮胎、纯碱、废纸、大米等已有货种的基础上，先后开发了玻璃、海带、鱼粉、虾糠、苹果、玉米、大纸、废塑料、鱼油、鱿鱼膏等新货种。在进一步加强与成山橡胶集团、威海三角轮胎集团、恒大化工集团、好当家集团合作的基础上，先后与威海蓝星玻璃有限公司、文登铃兰味精集团、石岛华鹏玻璃有限公司、俚岛水产集团等一些区域的龙头企业以及乳山华美纸业有限公司，文登各果品冷风库、气调库、荣成各鱼粉生产加工厂、水产品冷藏厂等中小企业建立了友好合作关系。同时充分利用中海、海兴等各大货代的力量，进一步扩大联营范围，拓宽市场开发渠道，加大揽货力度。货源网点日趋密集，货源腹地不断扩大。
四、用心培养人才，倾力建设高素质、高品质队伍。
我们市场商务部成立的时间较短，部门现有人员从事港口专业工作的时间都不是很长，有的还是实*的学生。业务不成熟，经验不足。经过一年多的学*、锻炼、充实和完善，我们在经营管理、业务技能上都得到了很大的提高，培养了一批独当一面、肩挑一方的开拓型市场人才，成为市场开发的骨干。同时我们注重加强对操作人员的业务培训，采用分管领导主抓培训，定期组织学*，老员工带领新员工随时从工作中实践相结合的培养方法，在最短的时间内将部门实*生培养成为熟练操作各条航线的专业操作人员，极大地提高了员工的工作能力，提升了部门整体素质。
××年上半年，我们市场商务部虽然取得了一定的成绩，但也存在许多问题和失败之处。上半年由于种种主观和客观原因，导致泉州线开航初期大幅亏舱，丹东线停航，外贸内支线迟迟没有整班运营，年初计划不同程度搁浅和延期。随着()集装箱运输方式的普及，货源、货种、货流、货主、竞争对手、服务要求、政策环境以及市场竞争环境等逐渐趋于多元化、复杂性、高层次发展，我们将面临新的发展机遇和更多压力。为加快发展港口主业，在发展中抢占先机，在挑战中迅速出击，逆境奋进，超越创新。××年下半年，我们市场商务部将认真吸取教训，总结经验，重点做好以下工作。
一、继续加大航线开发力度，充分发挥比较优势，致力打造精品航线。
××年月、月，××年月，我们市场商务部在公司领导的全力支持下，先后开通了丹东线、外贸内支线、泉州线。但是由于种种原因，丹东线停航，外贸内支线迟迟没有整班运营，泉州线巨额亏损。不仅给公司造成了巨大损失，也给港口的声誉带来极大的负面影响。这充分表明在市场开发与维护过程中，我们市场商务部仍然存在许多不足之处。对此，下半年，我们要在确保泉州线五天班正常运营的基础上，争取外贸内支线整班运营，全面开通石岛上海，石岛温州、宁波，石岛泉州、广州内贸内支线。同时，要紧抓我港在威海地区独家经营内贸线、内贸内支线的优势。将石岛泉州线打造成船期稳定、船期短、船速快捷、安全可靠、文明运输的精品航线。
二、继续加大货源市场的开发力度，利用区域资源优势，重点开发六大集散基地。
航线随着货源走，没有充足的货源保证，任何一条航线都难以做强做精。特别在航线开发初期，更容易陷入货源不稳，导致船期不稳，反过来造成货源流失的恶性循环。目前，由于外贸内支线没有整班运营，为避免引发客户更大的不满，丧失客户的信任。上半年，出口货源市场开发停滞。泉州线尽管出现爆仓现象，但货种以苹果、海带、虾糠、鱼粉等为基本货源。货种季节性强，受市场制约较大。为合理开发货源市场，为航线经营提供可靠的保障，做到旺季爆仓，淡季*舱，全面提高航线运营效率。根据区域资源特点，下半年我们市场商务部将进一步重点开发水产冷藏加工集散基地、橡胶轮胎内外贸生产集散基地、石材内外贸加工集散基地、再生资源进出口集散基地、农副产品集散基地、瓷砖集散基地。针对外贸内支线，我们先从大客户入手，利用辐射效应，抓大带小，步步为营将整个市场开发起来。针对内贸线和内贸内支线，我们要在稳固现有货种的基础上，加大新货种的开发力度，重点开发玻璃市场、陶瓷市场等。
三、不断提高服务质量，打造尽善尽美的服务品牌，创造品牌效应。
航线依靠箱量，箱量依靠服务，优质的服务是最终赢得客户的关键。随着业务的拓展和延伸，我们在工作中将不断出现各种新的问题。管理、操作、沟通与协调的技巧亟需提高。因此，下半年，我们商务部要在加强业务培训的同时，大力加强与青岛港、围头港及南方各港、船公司、车队的沟通协作。确保各个环节紧密衔接，做到船期稳定、对接及时、货物派送无拖延，集疏运畅通。在与客户的交往中，我们不仅要及时了解客户的需求，想方设法满足客户的需求。同时，要告诉客户的需求。善于通过各种途径，做好宣传、引导工作，使客户认知我们，理解我们，信任我们。要做到给客户一种踏实、放心、可靠的感觉，从而与客户建立起深厚的合作情感，逐步培养起我们自己的客户群。
四、以人为本，实行制度化管理、亲情化激励。
一切竞争归根结底就是人才的竞争。面对航线密度的增加，货源市场跨区域开发、客户多样化的物流服务要求，集约化发展的竞争趋势等。我们市场商务部越来越深切地意识到人才的重要性和迫切性。为合理开发和利用现有人力资源，珍惜人才，培养可塑之才，最大限度发挥人的积极性、能动性、创造性。下半年，我们市场商务部将陆续出台一些新的管理规定，努力做到各项工作有章可依、有章必依，论原则、讲民主，努力营造一种公开、公正、灵活、透明，程序化、原创：()标准化的工作氛围。为不断提高员工专业技能和职业修养，丰富员工知识、开阔员工视野，公司为我们市场商务部订了大量的书籍，我们将定期组织员工学*讨论，并通过互联网等其他途径充分学*港航知识，努力营造一种学*型工作氛围。为充分发掘员工潜力，激发员工奉献热情和创业斗志，做到人尽其材，人尽其能，我们将逐步建立健全一套完善的考核机制，努力营造一种竞争型工作氛围。为体谅员工的困难，尽量满足每一位员工的渴望和需求，长期留住人才，广泛吸引人才，我们将定期召开各种专题会议，及时听取采纳员工的意见和建议，诚纳谏言，努力营造一种民主型工作氛围。为加强部门内部团结协作，提高部门凝聚力、向心力和竞争力，提高部门整体战斗力，我们将不断改进工作作风，杜绝个人主义、独断*，杜绝拉帮结派，造谣生事，努力营造一种和谐型工作氛围。从各方各面真正体现出市场商务部是一个大家庭，真正做到我们一切都是为了工作。××年是公司经历种种改革，加快发展，乘势快上关键的一年。
各项新的业务刚刚起步，潜在的机遇与激烈的竞争并存。我们市场商务部重负在肩。公司寄予了我们很大的厚望，分管领导亲力亲为，从各方面给予了我们全力地支持，极大地鼓舞了士气。虽然经历了一些挫折和失败，但前景一片光明，不管开创的道路多么艰难。我们将以更加坚定的信心，更加饱满的热情、更加昂扬的斗志，不断自我完善、自我加压，勇往直前，冲锋陷阵，破坚攻难，下半年将各项没有落实的计划坚定不移地落实下去，将各项没有开展的业务全面开展起来。在公司正确的领导下，在兄弟单位的一如既然往的支持下，在部门全体干部员工的齐心协力下，更加团结一致、携手并进，真正将市场做活，做大，做强，全心全意干事创业，实现部门最大的价值，为公司创造最大的利润。
根据现场实际、公司几年的经验、及借鉴其它公司的相关成熟经验，从材料的计划编制、询价、采购、送货到场、及验收、退货等环节进行相关的规定，使我们的材料能从源头得到有效的控制，加大材料的审核力度，降低工程材料的损耗率，从而达到降低工程成本，提高工程效益的目的。为提升公司的信誉与知名度，对我们已完工程的服务、回访及维修又进行了相关的规定。当然这些制度规定都还是一些很浮浅的，也许有很多地方不具有实际的操作性，这些规定都还是很片面的。
在这将*一年中，我的工作有了长进，但我仍需从以下几个方面增强自己：
一、加强内在素质和外在形象的提高。
从技能、技艺及文化知识方面充实自己、提高完善自己。积极学*相关规范、规程，增强工作实践，提升工作经验；
二、加强工作的严谨和细致，保证预算工作的独立性和真实性，少出差错尽量不出差错；
三、加强与各位领导及同事的汇报、交流，积极寻求各方面的帮助，寻求支持。
经过在公司将*一年的工作，结合工作实际遇见的一些问题，对公司的工作提出以下个人不成熟的建议：
加强对公司各种规章制度的完善，继续完善公司各部门，各方面的规章制度，根据实际操作中遇见的问题，及时修改和补充，养成用制度去说话，人人按规则、规定办事的氛围；
加强对项目的成本核算，堵塞各种项目漏洞，努力降低材料的损耗率，降低非生产性的支出，减少对资金的占用，提高资本的周转，降低工程成本，提高公司效益。
我相信，有我们广大职工的的实践摸索，会总结出一套适合公司发展，且具有很强操作性的规章、制度，从而使公司良性循环、有序发展。
20xx年来，我局在县委、县*的正确领导下，在上级商务部门的具体指导下，深入学*实践科学发展观，围绕“招商引资年、项目建设年、作风建设年”并结合“创先争优活动”开展实际工作，以下就是商务部个人年终总结。
在加强管理、盘活资产、狠抓作风建设上抓落实，各项工作顺利开展，1到11月份，我县实现全社会消费品零售总额5.72亿元，同比增长15.5%。现就重点工作目标管理半年工作情况汇报如下：
结合我县经济发展的实际情况，突出优势产业，对招商项目进行了重大修改和充实更新，精心编制了《县招商引资指南》。其中基础设施类7个，农业类5个，工业类15个，旅游类3个，共计30个招商引资项目。
积极推介项目，寻求合作伙伴。
1、xx年4月15日，在广州举办籍在粤人士乡亲联谊座谈会，广泛推介我县优势资源，扩大我县在珠三角地区的影响；
2、驻点招商工作人员，立足我县优势资源，积极推介椪柑、猕猴桃精深加工及大理石精深加工项目，走访企业，寻求合作伙伴；
3、积极筹备参加“珠洽会”，寻求商机。积极筹备参加6月26日在福建省福州市举办的第六届“珠洽会”活动，并计划针对性地赴厦门、义乌等地就大理石加工项目和椪柑精深加工项目实地参观考察一些企业，拓宽视野，寻找商机。
4、坚持转变作风，优化投资环境。在招商工作中，把投资商的项目当作自己的项目，把投资商的困难当作自己的困难，积极主动为投资商排忧解难。加强对项目的协调督办跟踪服务，优化招商项目质量和服务质量，积极营造“便捷、高效、联动、诚信”的服务环境和“宽松、灵活”的政策环境，构筑环境高地，形成投资洼地。
5、积极做好承接产业转移，受驻点招商的影响，部分承接产业转移的企业已开始源源不断地涌向。
县委、县*领导对招商引资高度重视，亲力而为，今年来已有以下七个项目在我县成功签约启动。
1、xx年1月27日，县人民*与河南省商城县开源环保设备有限公司在猛洞河大酒店签订了县城污水处理厂bot项目。该项目总投资2600万元，合同引资2600万元，截止目前，到位资金700万元；
2、xx年2月6日，县人民*与大汉城镇建设有限公司在猛洞河大酒店签订了县城综合运营开发项目。该项目总投资10亿元，合同引资10亿元，截止目前，到位资金万元；
3、*烟草总公司投资的烟叶基础设施建设项目，合同引资30000万元，截止目前，到位资金万元；
4、广州天华企业（集团）有限责任公司投资的永茂镍钼矿加工项目，合同引资1500万元，截止目前，到位资金500万元；
5、临安横路中药材专业合作社投资的五步蛇养殖项目，合同引资1100万元，截止目前，到位资金400万元，已完成养殖场房等基础设施建设，正准备引进种蛇；
6、嘉汉林业（*）投资有限公司与县林业局签订的三家田林权转让项目，合同引资2200万元，截止目前，到位资金800万元；
7、羊峰山、大青山等区域风能发电项目，县人民*与湖南中水投资有限公司于xx年6月9日签订协议。1至6月，我局接待前来我县实地考察洽谈方解石精深加工、南区民营中学、南山宾馆、生物能源发电、南山综合批发市场等项目的客商20多人次，武汉凯迪控股投资有限公司、远通（香港）有限公司、浙江金华置强房地产有限公司等企业的高层先后前来我县实地考察洽谈。
目前，南区民营中学、南山宾馆项目正在洽谈中。一年来，我县共实施招商引资项目16个，合同引进内资198080万元，实际到位资金20300万元，完成州分目标任务数（71950万元）的28.2%。引进利用外资10万美金，完成州分目标任务数（150万美金）的6.7%。
xx结束了，进入公司的第n年也过去了，很感谢公司领导的栽培与带领。这两年多来，我不但自我完善独立，也学到了很多为人处事的知识，更和公司及同事建立了深厚的感情，详细内容请看下文商务助理年度总结。
——商务部工作总结 (菁华5篇)
今年上半年，我们市场商务部在公司的正确领导下，在兄弟单位的紧密配合下，认真贯彻“以港兴企，以港兴市”的战略方针，深入分析当前国际国内海运市场的新特点和周边港口竞争日趋激烈的严峻形势，按照公司年初部署，结合港口实际，进一步统一思想，团结一心，加快发展，抢抓机遇，创新思路，狠抓突破，迎难而上。总体工作取得了长足的进步，为全年各项工作指标的圆满实现奠定了良好的基础。××年上半年，我们市场商务部三条航线共完成箱量。
现将半年来的工作总结如下。
一、领导重视，加强管理，为各项工作的开展提供了有力的保障。
今年年初，为贯彻实现集团公司“以港口中转为支撑，起飞物流中心”的战略目标。公司确立了以市场为导向，以航线经营为突破口，
做强做活港口经营，促进港口经济跨越发展的工作目标。在航线市场开发方面上半年在保持三条国际海运航线正常运营的基础上，重点开发内贸和外贸集装箱航线，通过内贸及外贸内支线来拉动外贸航线。在货源市场开发方面立足荣成扩展到整个半岛地区，进一步延伸到青岛及整个内陆地区，抓好重点货源的开发。随着公司领导班子的重新调整，为进一步完善组织机构，加强管理，充实力量，理顺部门内部事务，拓展外部业务，夯实工作基础，开创市场开发新局面。我们市场商务部设立了三个中心，七处办事处。进一步细分责任，落实到人，做到人人都管事，事事有人管，有效地推动了各项工作的开展。
二、双重定位，做活航线市场，大力培育港口核心竞争力。
我港起步较晚，相比周边港口国际航线不具有明显的竞争优势。
针对这种情况，我们市场商务部按照公司计划，结合区域经济特点，充分发挥港口与船公司双重功能，将开发内贸线和外贸内支线作为新的突破点和增长极。月份，开辟了石岛泉州线，在短短的几个月的时间内航线经营由初期亏舱进入爆仓，并由十天班单开，加密到五天班对开，外贸内支线也将逐步实行周双班运营。目前，我们市场商务部正在筹备石岛上海线、石岛泉州、广州线、石岛温州、宁波线的开通事宜。预计月底外贸内支线整班运营，内贸线五天班运营。内贸及内贸内支线的陆续开通，将使我港的联通网络遍布华东、华南地区，进一步增强了对腹地的辐射力、影响力和竞争力。
三、拓宽货源开发渠道，做活货源市场，全面提高市场占有率。
充足的货源是航线经营的根本。为深入开发货源市场，促进各条
航线的稳步开发和成熟。我们市场商务部始终将货源市场的开发作为工作的重中之重来抓。××年上半年，在开发内贸线和内贸内支线的过程中，我们市场商务部充分利用各地办事处的力量，首先对腹地货源市场及行情进行了地毯式调查走访，根据区域资源特点、季节性、运输方式等，抢抓机遇，原创：()重点开发水产品集散基地、橡胶轮胎内外贸生产集散基地、再生资源进出口集散基础，农副产品集散基地等。在轮胎、纯碱、废纸、大米等已有货种的基础上，先后开发了玻璃、海带、鱼粉、虾糠、苹果、玉米、大纸、废塑料、鱼油、鱿鱼膏等新货种。在进一步加强与成山橡胶集团、威海三角轮胎集团、恒大化工集团、好当家集团合作的基础上，先后与威海蓝星玻璃有限公司、文登铃兰味精集团、石岛华鹏玻璃有限公司、俚岛水产集团等一些区域的龙头企业以及乳山华美纸业有限公司，文登各果品冷风库、气调库、荣成各鱼粉生产加工厂、水产品冷藏厂等中小企业建立了友好合作关系。同时充分利用中海、海兴等各大货代的力量，进一步扩大联营范围，拓宽市场开发渠道，加大揽货力度。货源网点日趋密集，货源腹地不断扩大。
四、用心培养人才，倾力建设高素质、高品质队伍。
我们市场商务部成立的时间较短，部门现有人员从事港口专业工作的时间都不是很长，有的还是实*的学生。业务不成熟，经验不足。经过一年多的学*、锻炼、充实和完善，我们在经营管理、业务技能上都得到了很大的提高，培养了一批独当一面、肩挑一方的开拓型市场人才，成为市场开发的骨干。同时我们注重加强对操作人员的业务培训，采用分管领导主抓培训，定期组织学*，老员工带领新员工随时从工作中实践相结合的培养方法，在最短的时间内将部门实*生培养成为熟练操作各条航线的专业操作人员，极大地提高了员工的工作能力，提升了部门整体素质。
××年上半年，我们市场商务部虽然取得了一定的成绩，但也存在许多问题和失败之处。上半年由于种种主观和客观原因，导致泉州线开航初期大幅亏舱，丹东线停航，外贸内支线迟迟没有整班运营，年初计划不同程度搁浅和延期。随着()集装箱运输方式的普及，货源、货种、货流、货主、竞争对手、服务要求、政策环境以及市场竞争环境等逐渐趋于多元化、复杂性、高层次发展，我们将面临新的发展机遇和更多压力。为加快发展港口主业，在发展中抢占先机，在挑战中迅速出击，逆境奋进，超越创新。××年下半年，我们市场商务部将认真吸取教训，总结经验，重点做好以下工作。
一、继续加大航线开发力度，充分发挥比较优势，致力打造精品航线。
××年月、月，××年月，我们市场商务部在公司领导的全力支持下，先后开通了丹东线、外贸内支线、泉州线。但是由于种种原因，丹东线停航，外贸内支线迟迟没有整班运营，泉州线巨额亏损。不仅给公司造成了巨大损失，也给港口的声誉带来极大的负面影响。这充分表明在市场开发与维护过程中，我们市场商务部仍然存在许多不足之处。对此，下半年，我们要在确保泉州线五天班正常运营的基础上，争取外贸内支线整班运营，全面开通石岛上海，石岛温州、宁波，石岛泉州、广州内贸内支线。同时，要紧抓我港在威海地区独家经营内贸线、内贸内支线的优势。将石岛泉州线打造成船期稳定、船期短、船速快捷、安全可靠、文明运输的精品航线。
二、继续加大货源市场的开发力度，利用区域资源优势，重点开发六大集散基地。
航线随着货源走，没有充足的货源保证，任何一条航线都难以做强做精。特别在航线开发初期，更容易陷入货源不稳，导致船期不稳，反过来造成货源流失的恶性循环。目前，由于外贸内支线没有整班运营，为避免引发客户更大的不满，丧失客户的信任。上半年，出口货源市场开发停滞。泉州线尽管出现爆仓现象，但货种以苹果、海带、虾糠、鱼粉等为基本货源。货种季节性强，受市场制约较大。为合理开发货源市场，为航线经营提供可靠的保障，做到旺季爆仓，淡季*舱，全面提高航线运营效率。根据区域资源特点，下半年我们市场商务部将进一步重点开发水产冷藏加工集散基地、橡胶轮胎内外贸生产集散基地、石材内外贸加工集散基地、再生资源进出口集散基地、农副产品集散基地、瓷砖集散基地。针对外贸内支线，我们先从大客户入手，利用辐射效应，抓大带小，步步为营将整个市场开发起来。针对内贸线和内贸内支线，我们要在稳固现有货种的基础上，加大新货种的开发力度，重点开发玻璃市场、陶瓷市场等。
三、不断提高服务质量，打造尽善尽美的服务品牌，创造品牌效应。
航线依靠箱量，箱量依靠服务，优质的服务是最终赢得客户的关键。随着业务的拓展和延伸，我们在工作中将不断出现各种新的问题。管理、操作、沟通与协调的技巧亟需提高。因此，下半年，我们商务部要在加强业务培训的同时，大力加强与青岛港、围头港及南方各港、船公司、车队的沟通协作。确保各个环节紧密衔接，做到船期稳定、对接及时、货物派送无拖延，集疏运畅通。在与客户的交往中，我们不仅要及时了解客户的需求，想方设法满足客户的需求。同时，要告诉客户的需求。善于通过各种途径，做好宣传、引导工作，使客户认知我们，理解我们，信任我们。要做到给客户一种踏实、放心、可靠的感觉，从而与客户建立起深厚的合作情感，逐步培养起我们自己的客户群。
四、以人为本，实行制度化管理、亲情化激励。
一切竞争归根结底就是人才的竞争。面对航线密度的增加，货源市场跨区域开发、客户多样化的物流服务要求，集约化发展的竞争趋势等。我们市场商务部越来越深切地意识到人才的重要性和迫切性。为合理开发和利用现有人力资源，珍惜人才，培养可塑之才，最大限度发挥人的积极性、能动性、创造性。下半年，我们市场商务部将陆续出台一些新的管理规定，努力做到各项工作有章可依、有章必依，论原则、讲民主，努力营造一种公开、公正、灵活、透明，程序化、原创：()标准化的'工作氛围。为不断提高员工专业技能和职业修养，丰富员工知识、开阔员工视野，公司为我们市场商务部订了大量的书籍，我们将定期组织员工学*讨论，并通过互联网等其他途径充分学*港航知识，努力营造一种学*型工作氛围。为充分发掘员工潜力，激发员工奉献热情和创业斗志，做到人尽其材，人尽其能，我们将逐步建立健全一套完善的考核机制，努力营造一种竞争型工作氛围。为体谅员工的困难，尽量满足每一位员工的渴望和需求，长期留住人才，广泛吸引人才，我们将定期召开各种专题会议，及时听取采纳员工的意见和建议，诚纳谏言，努力营造一种民主型工作氛围。为加强部门内部团结协作，提高部门凝聚力、向心力和竞争力，提高部门整体战斗力，我们将不断改进工作作风，杜绝个人主义、独断*，杜绝拉帮结派，造谣生事，努力营造一种和谐型工作氛围。从各方各面真正体现出市场商务部是一个大家庭，真正做到我们一切都是为了工作。××年是公司经历种种改革，加快发展，乘势快上关键的一年。
各项新的业务刚刚起步，潜在的机遇与激烈的竞争并存。我们市场商务部重负在肩。公司寄予了我们很大的厚望，分管领导亲力亲为，从各方面给予了我们全力地支持，极大地鼓舞了士气。虽然经历了一些挫折和失败，但前景一片光明，不管开创的道路多么艰难。我们将以更加坚定的信心，更加饱满的热情、更加昂扬的斗志，不断自我完善、自我加压，勇往直前，冲锋陷阵，破坚攻难，下半年将各项没有落实的计划坚定不移地落实下去，将各项没有开展的业务全面开展起来。在公司正确的领导下，在兄弟单位的一如既然往的支持下，在部门全体干部员工的齐心协力下，更加团结一致、携手并进，真正将市场做活，做大，做强，全心全意干事创业，实现部门最大的价值，为公司创造最大的利润。
回顾这半年来的工作，商务部各员工在领导的支持与帮助下，严格要求自己，按照分公司相关要求，较好的完成了各自的本职工作。通过半年来的学*与工作，工作模式上有了新的突破，工作方式上有了较大的改变，商务部目前除商务经理外已有4人（其中外聘1人，09年学生1人、11年学生2人），各岗位分工明确，人员目前基本能够完成自己的岗位工作，但还需加大业务知识的学*及工作积极性的提高。为了确保现场工作的正常运行，规范管理，制定了“项目分包（供）结算管理办法”和“现场签证管理办法”等管理文件；并对商务部员工进行工作考核，每月将个人已完工作情况和下个月拟定完成工作情况汇及时汇总，相互督促，通过这项工作的开展，员工的工作积极性明显提高，工作质量明显得到改善。现将半年来我部门的主要工作情况作如下总结。
一、上半年工作开展情况
1、合同管理：
①、上半年，商务部对仁怀市市场进行多次调研，根据分公司相关管理规定进行招投标，确定了项目基础劳务分包、临建、临水临电、塔吊、水泥等分包分供商，并与其签订了分包（供）合同。
②、对业主合同及各分包合同进行合同交底工作，及时分析合同注意事项及风险。
③、根据贵州定额及相关计价文件的要求，对我们能够在合同外签证及技术方案能够算钱的部分进行交底，让我们的现场及技术人员能够清楚那些地方能够增加收入。
④、业主在管理上很不规范，过程中会有较多的停窝工现象，目前进场半年基本无产值，项目及时留好索赔的项目资料。
2、预结算管理
①、加强对预算准确度的确认，下发的图纸及时的计算工程量，并对工程量进行分析，并预算人员相互检查预算的准确性，并用预算量控制我们的材料进场数量。
②、对业主方面，商务部就现场所发生的合同外工作内容及时向甲方办理签证事宜，对于在合同中没有列出的单项与业主协商进行报价，根据合同要求保证签证报价的及时性。
③、对劳务分包方面，商务部根据合同中约定的工作内容，对其现场进行确认，并按合同结算条款及时办理相关结算，使劳务分包在现场有次序有纪律的完成各项工作。
3、成本管理
①、临建、基础等劳务队的选择，我项目从公司及局的合格劳务库里面找能干事、口碑好的劳务公司，工人的使用上也要求我们的劳务公司不使用当地的工人，以便保证我们的工期进度等不受当地人的影响。
②、材料采购上，充分利用公司合格供应商目录中的材料供应商，每种材料均进行询价比较，选择质优价廉，服务好的供应商。尽量选择长期合作的供应单位，延长付款节点，尽量减少资金占用成本。
③、 严格控制管理费用，对生产经营所消耗的人力资源、物质资源和费用开支，进行调节和限制。项目的废纸原则上要求都要进行二次利用，管理人员外出办事要求都坐公交车，节约差旅费用。
④ 目前由于甲方的开发进度缓慢，没有详细的规划，我项目进场已经进半年时间，基本上没有产值。现目前对于要开工的楼栋进行了估计，项目也没有新进管理人员的计划，最大可能的节省管理费用。
二、加强学*，提高业务水*
随着项目工作的进展，各个员工身上的担子都很重，因此，我们更需要加强学*，丰富自己的阅历，提高自己的工作能力，提升自我的组织能力、综合分析能力、协调能力和文字语言表达能力，保证本岗位各项工作的正常运行，能够以正确的态度对待各项工作任务，热爱本职工作，认真努力贯彻到实际工作中去，提高业务素质，争取工作的主动性，具备较强的专业心、责任心，努力提高工作效率和工作质量，向领导学*，同事之间互帮互助，团结一致。
三、存在问题和今后努力方向
在日常工作中，部分员工出现工作上的不太细心，同事之间需要互相提点，以确保商务工作的准确。对于预算量及套价的的准确度还要提高，这需要在实践的过程中不断的学*提高。要理论结合现场，经常去现场看看，了解现场施工工艺，知道现场工作进度，做好每一项实际发生需要办理签证的工作。
第一，应加强学*，拓宽知识面，努力学*专业知识和相关法律常识，加强对遵义及仁怀市场的了解，熟悉各单项的市场价，掌握并能灵活套用贵州定额，在画图算量方面要做到仔细细心。
第二，注重本部门的工作作风建设，加强管理，团结一致，勤奋工作，形成良好的部门工作氛围，遵守公司规章制度，维护公司利益，力争取得更大的工作成绩。
我是x部的新员工xxx。首先感谢您对我的信任和支持，让我进入xx互联这个大家庭!其次感谢行政部以及本部门的主管和其他同事对我的培训和帮助，让我从对本行业的一无所知提升到有所了解，工作也逐渐步入正轨!我相信，在他们的帮助下，我将获得更大的进步!进公司工作已有一个星期了，收获很多，现将工作总结如下：
1、万事开头难，但我迎难而上
对于销售，我不陌生，我在打暑假工时做了二个月的文具销售。但对于电话营销，而且是关于网络科技方面的，我就一窍不通了。由于是接触新事物，新环境，所以说这份工作对于我来说还是有一定难度的。不过，在主管的培训和同事的帮助下，我很快适应新的工作内容和环境。刚进来要了解很多知识，包括产品知识和销售知识。我的思维能力有点慢，记忆力也不强，所以我很认真去听和做笔记。我知道笨鸟先飞，勤能补拙，所以我必须比别人更勤快更认真去学*，才不会落后!别人都说万事开头难，我也知道，但我是一个不轻易服输的人，既然选择了就要做好，所以我要迎难而上!
2、知识靠积累，技巧靠学*和总结
我们目前主要是做企业网站和企业邮箱服务这一块的。对于这一方面的知识，我第一次接触，一点基础都没有，只有通过不断学*和积累，才能对产品有很深的了解，才能更专业地去做业务。销售技巧也一样，刚开始我是坐在老员工旁边仔细听他们如何打电话和客户沟通的，一边听一边学*和总结他们的说话技巧，了解基本信息后才开始自己的打电话练*。第一天我底气不足，说话也结结巴巴的，所以客户很不客气的挂了电话。这样的工作，一点效率也没有。在主管的帮助下，结合自己的总结，我了解了自己的不足并加以改进，第二天的工作有了明显的进步。学以致用，不断学*和积累才能有更大的进步!
3、量变带来质变，天道酬勤
我进公司听到最多的话就是：“你们前期主要是积累客户”。作为新人，一我没有经验，二我没有客户源。所以，我前两个星期的目标就是积累客户!我决定每天的电话量不少于120个!做过销售的我知道，量变带来质变!一个客户不成交，就找二个，二个不行就找三个，三个不行就找一百个，一千个总会有成交的!天道酬勤，付出总有回报的!当然，有一定的电话量再加上良好的技巧的话，相信业务量也会直线上升的!加油吧!
4、“同流”才能“合污”
这句话是在上次的销售工作中学到的，来到新公司也同样适用。万变不离其宗，在工作过程中看到很多同事都是靠这样拿到订单的!所以，和客户有良好的沟通也是业绩的重要来源!把意向客户当朋友，关心客户，*时多交流感情，保持良好的关系，在客户有需求时才会第一时间联系你!这时，你的订单就来了，业绩就来了，你的收入也跟着来了!
5、团队精神，开心工作开心赚钱
进公司给我感觉最深的是公司的企业文化和公司的团队!公司之所以发展这么好，除了有良好的，适合的企业文化之外，还有一支优秀的团队!企业文化决定公司的发展方向。而优秀的团队则是公司发展的动力和支柱!我很荣幸我能加入这个大团队!团队很团结，领导以及队员都很容易相处，为人都很真诚和热心!我在团队的帮助下学到很多，进步很大!工作之余，大家都喜欢玩游戏，而且玩的很开心，让我感觉像家一样温暖!在这里，我会实现开心工作，开心赚钱的!
总的来说，我在这里学到很多，当然也有很多不足，以后会更努力的!
在市委、市*的坚强领导和省商务厅的具体指导下，全市商务系统紧紧围绕建设“五市一极”发展战略，按照“促开放、扩内需、畅流通、保稳定”工作思路，抢抓机遇，开拓思路，强化措施，创先争优，较好地完成了全年各项工作任务，在促进全市对外开放，大力发展商贸流通，实现加速赶超的历史进程中做出了积极贡献。
“家电下乡”销售数量和金额全省第一;“万村千乡”农家店建设总数全省第一;全市全年完成社会消费品零售总额580亿元，同比增长19.7%，总量居全省第二;实际利用外资1.8亿美元，同比增长16%，超额完成全年任务;完成自营出3.6亿美元，同比增长21.9)，达到省定绩效目标;完成对外工程承包和对外劳务营业额1.7亿美元，对外输出劳务2196人，同比分别增长13.45%和10.02%，均超额完成全年任务。主要工作措施和成效体现如下：
一、促开放，外向发展加力升温
今年来，我局全面落实全省扩大开放工作会议精神，勇于担当，主动作为，重点开展了出台实施意见、制定工作方案、完善绩效考核、设立专项资金等基础性工作，有力营造了全市大开放的浓厚氛围。
1、迎难而上，对外贸易稳中有升。在全球经济持续低迷、中石化中南经营部迁出的不利影响下，我局积极调整外贸发展思路，实现了全市外贸进出口的*稳过渡。加强政策宣传，对全市出口潜力较大的企业、重点出口区域进行了走访和调研，收集整理并印发外贸相关职能部门的优惠政策，动员部分企业改委托出口为自营出口，改一般贸易为加工贸易，千方百计增加自营实绩，共组织40余家外贸企业参加各类培训6次。
壮大外贸主体，分别帮助了13家和32家企业办理和变更外贸经营资格证，使全市获得进出口权的企业达到450家，有出口实绩企业达89家。加大帮扶力度，组织推荐35家企业参加全省出口贸易人民币结算和试点并实现全部入围;组织27家企业申报进口贴息、出口品牌建设、境外展、机电研发、公共*台建设等各级各类项目46个，帮助企业争取扶持资金*1000万元;组织23家企业参加东盟博览会、深交会、湘博会、美国迈阿密采购交易会等节会，有效地开拓了国际市场。加强考核督促，出台考核评比办法，将任务细分下达到各县市区并定期督办通报，形成地方守土有责、齐抓共促的工作局面，xx市成为我市第二个外贸基地县。积极发展加工贸易，新培育国鑫金属、弘森环保等7家加工贸易企业，共批准加工贸易合同64单总值1.75亿美元，完成实绩7200万美元，同比增长36.8%;全市共建成标准化厂房91.1万*方米。
2、加强服务，利用外资增长明显。全市利用外资继续呈现上扬态势，全年新批合同外资项目23个，合同引资24951万美元，同比增长23%;实际利用外资18147万美元，同比增长16%，其中工业利用外资12284万美元，同比增长22%。在工作中，我局对全市重大外资项目实行重点跟踪，帮助他们尽快报批、落户，加强外资进资和现汇进资调度分析，对目前已经注册有到位资金的企业，加大了增资扩股挖潜力度，全年新批的23个项目中就有10个增资。按要求及时把1000万美元以下项目的审批权限下放到县市区，同时认真做好了外商投资优势产业目录修订工作调研，制订了符合岳阳实际的优势产业目录供商务部参选。
联合工商、外汇等七部门集中办公，开辟绿色通道，使100家外商投资企业快速、顺利地完成了网上联合年检，参检率和合格率均达到100%。主动到凯美特、艾欧史密斯、鲁良新元等企业敲门服务，为新龙亚洲食品、正大岳阳、*江彩星等企业排解了一系列难题;组织日用品、鞋、帽、服装等外资企业参加了第三届广东外商投资企业产品博览会并取得了较好回报。
3、拓宽领域，外经合作发展良好。国际经援领域有新拓展，成功争取到日本国“利民工程”国际受援项目—*江毛湾小学教学楼援建，受益学生达400多人。企业境外投资有新发展，广泛宣传“走出去”鼓励扶持政策，筛选出一批有条件的企业进行包装孵化，四化建公司组建了*化学工程赞比亚有限公司投资复合肥料生产，大力神电磁机械计划在马来西亚技术投资“炼铁炉渣选铁项目”，华达制衣、国发精细等企业也正在积极准备前期工作。对外工程承包有新转变，市路桥总公司利用世行贷款项目，采取“外资内包”方式，成功拿下了2亿美元的建设合同，年内已完成营业额1.25亿美元。对外劳务输出有新*台，争取市编办核定了我市对外劳务服务中心的机构和人员，并进行了硬件配套建设，今年共培训外派劳务人员45人，成为了我市今年外经合作工作的新亮点。
二、活流通，市场消费繁荣稳定
1、提质升级，加快完善市场体系。进一步完善城市市场体系。认真实施《xx市城市商业网点规划》，联手整合钢材、工业品、建材、汽配、工程机械等专业市场，重新规划和审批了建筑材料批发市场、富运工业品综合商贸中心、迅力机电市场、工程机械市场、蔬菜水果批发市场;着力培育特色商业街区，联合南湖风景区整合德胜南路已有的60余家湖鲜餐饮店，提升设施档次，突出特色品味，弘扬湖鲜美食文化，形成了风味独特的湖鲜美食一条街;组织关闭中心城区5家手工屠宰市场，支持海泰生猪机械化定点屠宰市场全面投入运营，引导八字门蔬菜、梅溪桥副食、洞庭渔都等8大特色专业市场提质建设;牵头组织并完成了中心城区10农贸市场标准化建设和36农贸市场提质改造，城区标准化菜市场达23家，占全部农贸市场的32.8%。进一步构筑农村流通网络。共布建“万村千乡”农家店800家，建设配送中心1个，全市农家店总数达4611家，配送中心达19个，争取补贴金额、拉动农村消费量、增加农村就业人数等均居全省首位;向省厅争取农村市场体系建设项目16个，争取扶持资金198万元，项目数和资金额均居全省第二。
2、扩需促销，努力繁荣商贸流通。专项活动成效显著。共销售各类家电下乡产品46万台(件)，销售金额11.98亿元，财政兑付补贴资金1.38亿元，无论是单年还是累计数额均遥居全省榜首;实现家电以旧换新销售27万台，销售额9.5亿元，居全省第四。节会促销不遗余力。成功联合举办了“第四届岳阳湖鲜美食文化节”、“20xx湖南(岳阳)海峡*商博会”、“20xx湖南(岳阳)农博会”和“餐饮服务食品安全示范工程活动”，搭建了展示企业形象、沟通产销渠道、延伸产业链条的*台。居民服务业有序推进。深入推动“社区双进工程”，加快社区便民服务基础设施建设，加大对家政从业人员的培训力度，放大家政服务网络中心作用，有效对接了家政企业和居民服务需求。边贸发展特色鲜明。通过专项调研形成了“打造500里边贸长廊，发展10个边贸重镇，建设5个边贸物流园和特色市场”的发展方案，*江、华容、临湘等三县(市)社会消费品零售总额增幅分别达到%、%、和%，位居全市前列。
三、强监管，市场运行规范有序
1、加强市场运行监测和调控。进一步完善了市场运行监测体系，积极对生活必需品、重要生产资料等市场运行情况进行监测和及时向社会发布信息，分别开展了市场监测和酒类管理专项培训，全年共发布各类市场监测信息1127篇;建立了生猪屠宰统计监测体系，市本级及所辖区域100多家屠宰场(点)全部进入了国家商务部生猪畜禽屠宰统计监测系统;积极开展药品流通行业统计工作，深入医药流通企业调研，正在逐步理顺我市药品流通行业管理。进一步加大了市场调控力度，落实国家级、省、市级生猪活体储备企业共9家，落实活体储备2.25万头，市级冻肉储备300吨。搞好了生猪定点屠宰和生猪无害化处理工作，全市全年定点屠宰生猪178632头，开展了屠宰企业审核换证工作，整改屠宰场(点)30家，取消定点屠宰资格10家，有力规范屠宰企业管理。
四、保和谐，改制*强力推进
按照市委、市*的统一部署，我局举全局之力，加快企业改制扫尾工作。继续实行改制工作千分制量化目标管理考核办法，实行工作时间倒排，工作目标倒逼;继续推行“一家企业、一名局领导挂帅、一个工作班子、一套改制方案、一抓到底、启动一家、完成一家、向社区移交一家”的改制工作责任制。继续坚持改制工作周碰头、半月汇报、每月通报的考核办法，严格考核，强力督促。
到年底止，53家商务企业中，已完成改制并向社区移交34家，正在扫尾准备向社区移交5家，除冰厂、轻化公司、五交化公司、食品公司、华达公司5家破产企业外，其它企业均可完成职工安置。在强力推进企业改制的同时，我局还把确保企业安全稳定作为第一责任强化落实，扎实做好了改制企业职工、离退休人员、企业*干部的稳定工作，认真处理来信来访，及时化解矛盾纠纷，全年共接访1500多人次，回复来访信件36件，未发生大规模越级到省以上集体*事件，确保了大局稳定。社会治安综合治理责任制落实到位、防范措施严密，企事业单位安全生产形势*稳，“邪教”问题防范和处置到位，综治工作、安全生产工作和计生工作受到上级表彰。
五、提效能，自身建设不断加强
1、服务大局有新成效。全市商务系统围绕市委、市*的工作大局，主动作为，成效明显。全力抓好五创提质。按照全市统一部署，着力抓好了农贸市场、集贸市场、商场(超市)、商务企业等领域的文明创建工作，对巴陵大桥市场、五里牌马路市场进行了整改整治，集中力量抓好了商贸行业公共文明指数测评迎检工作，全力做好“全省城市卫生检查”、“环保创模”、“绿化创模”、“限塑行动”、“限炮行动”等多项工作，继续开展文明优质服务“六比六赛”活动，在市级综合考评中，我局“五创”提质工作测评分数稳居全市第一。
切实加强群众工作。全面动员和部署开展了五项主题活动，力求把群众工作与商务企业改制结合起来，与建设扶贫、联手帮扶结合起来，与商务经济发展结合起来，机关干部共结交基层朋友88人，筹集各类帮扶资金20多万元助基层群众解决了一批实际困难。积极开展联手帮扶。制订了《20xx年度联手帮扶企业行动方案》，重点帮扶华升洞麻、海纳物流等企业协调解决存在的相关问题，多次联合岳阳移动公司到天灯咀社区居委会深入调查研究，拟定帮扶计划，制定帮扶措施，先后帮助解决了7位居民的就业问题，深受群众好评。
2、自身建设有新提高。抓班子带队伍。局党组认真落实“三更要求”，充分发挥表率作用，带头加强学*，带头处事解难，带头廉洁自律;组织开展竞职轮岗活动，树立“赛马不相马”用人观念，形成了竞相赶超的工作局面。抓作风求转变。深入开展“优作风、强素质、增效能、促和谐、办实事”创先争优主题竞赛活动，大力推进学*型、创新型、服务型、和谐型机关建设，营造了领导讲民主、群众讲大局、人人讲关爱、遇事讲包容、工作讲配合的良好氛围。抓党风促廉政。认真抓好了党组和机关支部理论学*，全年共组织各类学*培训活动11次，撰写学*心得65篇，创办学*专栏2期;进一步加强党员队伍管理，完成党员发展、换届选举等基础工作，夯实了基层组织建设;努力创建基层党建示范单位，创建市级示范单位1个;狠抓了党风廉政建设，开展了多形式的廉政教育，积极推进惩治和预防腐败体系建设，全面落实党风廉政“一岗双责”责任制。抓规范优服务。
全面推行岗位责任制、服务承诺制、限时办结制等制度，编制了《规范权力运行制度建设汇编》，设立了行政效能投诉中心，促进依法行政;行政审批科集中办理审批事项101项，连续8次被评为先进窗口;组织参与了市直机关作风建设考评活动，确保机关作风建设落到实处。办实事解民忧。认真组织了“助困送温暖”、“情牵农户献爱心”、“关爱农民工”、 “救灾募捐”、“金秋助学”等活动;切实抓好黄盖湖合兴村建设扶贫和防汛抗灾工作，捐款捐物7.8万元;加强老干工作，尽力为老干部解决困难和实际问题，局系统离退休老同志政策性政治生活待遇全面落实。
总结一年的工作，我们感到：坚持贯彻科学发展观，围绕大局发挥职能，是确保商务工作取得实效的政治保证;坚持**思想，与时俱进，抢抓机遇，是商务工作永保活力的力量源泉;坚持突出工作重点，依法行政，集中精力，潜心破解各种矛盾，是确保商务工作和谐稳定发展的有效路径;坚持加强自身建设，大胆创新工作机制，努力提高队伍水*，是确保商务工作全面发展的组织基础。在充分总结成绩的同时，全市商务工作还存在外向型经济进位赶超压力大、流通综合竞争能力不强、企业改制*任务艰巨等困难和问题，有待在今后的工作中切实加以解决。
xx年来，我局在县委、县*的正确领导下，在上级商务部门的具体指导下，深入学*实践科学发展观，围绕“招商引资年、项目建设年、作风建设年”并结合“创先争优活动”开展实际工作，以下就是商务部个人年终总结。
在加强管理、盘活资产、狠抓作风建设上抓落实，各项工作顺利开展，1到11月份，我县实现全社会消费品零售总额5。72亿元，同比增长15.5%。现就重点工作目标管理半年工作情况汇报如下：
招商引资工作
——商务专员岗位职责 (菁华5篇)
商务专员
岗位职责：
1.关注市场招标信息，及时反馈市场动向；
2.执行公司营销中心策略，配合协助完成营销目标；
3.参与并完成营销中心投标全过程；
4.资料整理的、数据整理、合同跟进等工作；
5.完成上级领导交代的其他工作；
任职要求：
1.熟练使用word、excel等办公软件，具有一定的文案编写、文字组织能力；
2.良好的.沟通能力和学*能力，做事认真细致；
3.团队合作精神；
4.优秀者可适当放宽条件；
1、配合商务经理及同事完成日常文件处理等工作;
2、做好代理产品数据上传及整理工作;
3、做好档案、合同等管理工作;
4、招投标相关的标书制作;
5、会基本的电脑操作，能吃苦耐劳，做事认真细心、有责任心及上进心。
1、了解或有兴趣电子商务，特别是跨国电子商务，负责管理好所负责区域产品；
2、负责公司网站产品的开发及整理（目前公司产品分类：电子周边、手机产品、汽车配件、游戏户外，首饰配饰及服装家居等10多类产品线）；
3、负责产品描述的翻译编写与修正及编写产品FAQ文档；
4、协助产品经理的日常工作，对内对外沟通表达能力强，有责任感能与同事融洽相处。
1.车队、船东、供应商等使用数据采集及风险控管和维护公司现有客户，争取利润最大化，保证客户不流失。
2.及时完成给销售专员、客服专员以及客户的询价报价;
3.接受客户业务咨询并为客户量身制定物流方案;
4.接收客户业务委托并及时安排操作部门跟进，将客户指令转化成内部工作指令并跟踪实施情况;
5.处理并跟进紧急突发事务，及时反馈客户投诉/纠纷并做好相关处理;
6.跟进既有客户的维护工作，保持与客户良好沟通关系，巩固加深合作;
7.收集和分析市场数据，定期反馈最新信息，配合销售人员开发新客户/供应商;
8.时刻保持客户SOP更新补充新的报价模式以及新港口模式录入;
9.配合完成各个部门之间的其他相关工作;
10.积极主动完成领导交办的各项工作。
岗位职责：
1.国际贸易业务商务跟单，包括制作标书、签订合同、办理免表、请付货款、清关送货等进口流程跟踪，熟悉进出口贸易流程；
2.熟练掌握公司自主研发的ERP系统；
3.承担集成业务的填报工作，包括制作标书、填报合同等流程跟踪；
4.定期拜访用户，客户关系维护；
任职要求
1.本科学历，1年以上相关工作经验，英语四级。国际贸易、市场营销、化工、仪器设备检测相关专业优先；
2.有仪经验器设备销售、或者商务工作经验优先；
3.具有良好的商务谈判能力，熟悉跟单、开证、清关等外贸流程；
4.学*能力强，能在高强度下工作，勤奋好学，头脑灵活，具有良好的团队合作精神、敬业精神和内外沟通能力，工作认真细致；
——计划部岗位职责通用五篇
岗位职责:
1.制定内控检查计划,完成城市物业公司全面营运审计、专项审计,及重要岗位人员的离任审计, 对内控检查发现问题,追踪被检部门整改落实；
2.梳理公司各岗位现行工作制度及流程,对不合理制度流程提出整改意见并监督落实；
3.参与大区级招投标工作流程及制度的制定、执行及修订； 参与大区级合格供方的入围调查、现场考察及招标评定； 监督大区级合格供方年度履约情况的执行；
4.根据举报线索和举报制度开展大区物业系统内的纪检工作,按时将大区物业系统内纪检报告以及大区收到线索报告给大区审计组；
5.根据大区地产、总部审计***、集团审计***工作要求,按时间节点完成相关调查、整改落实及资料提供；
6. 内控检查档案资料归档；
7.其他上级交办任务。
任职资格:
1.28周岁以上,本科及以上学历,财会、审计相关专业；
2.具备3年以上财会相关工作经验,中级证书或者CPA优先；
3.工作态度严谨缜密,具有良好的职业素养和团队合作精神；
4.吃苦耐劳,有一定抗压能力。
岗位职责:
1.年度经营计划编制、执行控制与跟踪分析；
2.财务收入情况分析；
3.保证金及*位资金管理。
任职资格:
1.全日制硕士及以上学历,财务、会计相关专业；
2.3年以上金融行业财务工作经验；
3.具备期货、证券、基金从业资格者优先。
一、 负责安排和落实公司所有订单的交货计划、生产计划，并保证计划的执行。
二、 负责安排和落实公司所有物料需求计划，监督物料需求计划的执行。
三、 根据销售计划及生产能力评估公司月订单需求预测，合理分析月生产计划，确定目标产量。
四、 对接收订单、未清订单、出入库报表等进行数据分析，为公司决策提供依据。
五、 保证物料需求计划和生产计划的执行，合理调度公司的资源进行统筹协调。
六、 根据订单安排和落实产品的发货和配货计划，督促查询跟踪，保证货物早日到达。
七、 督促和落实公司和设备运输及各种车辆的临时装卸任务。
八、 督促和落实各种出入库手续健全、标准、准确、有序，确保仓库的干净整洁、排列有序、帐物相符，做到日清月结。
九、 及时协调和处理日常工作中出现的问题，做到及时沟通、及时解决，避免矛盾的集中与扩大。
十、 负责对本部门主管的考核，不断提升本部门的工作质量，进行持续改善，以满足公司业务不断扩展的需求。
十一、 及时完成公司下达的临时任务。
1、参与编制公司年度预算，季度滚动预测及预算执行情况分析报告;及时总结、落实预算方法，推动公司各部门预算能力提升;
2、根据产品线的业务规划，参与制订产品线经营目标、利润规划;编制产品线的产品组合投资分析报告;设定产品开发的财务目标，编制产品线各项目各决策点的财务评估分析报告;
3、根据公司业务规划及管理要求，参与对公司各级组织考核目标的制定、跟踪、落实;
4、通过数据分析，发现公司业务开展及管理中存在的问题，推动闭环解决，提升公司绩效;
5、市场、研发、供应链、技术服务等部门财务支持;
6、部门安排的其他财务分析支持性工作。
① Safety-安全生产状态(Accidents/near miss/lost time)
② Quality -产品质量保证流程控制防错方法(F PY/IPQC/PPM targ et)
③ Delivery-缩短周期，灵活性、单件流、快速换模(Lead time)
④ Cost-固定成本VS.变动成本 (Man/machine/material/method/environment)
⑤ Morale-员工士气，训练有素/积极主动、多工序作业、员工流失率
⑥ Machine-机器设备总体效率(OEE)/全员生产维护(TPM)/提高生产力/设备可靠性
⑦ Inventory-系统库存(RM/WIP/FG)
⑧ Process-工艺流程维持改善结果(Standard work/layout/continuous flow/)
——商务司机岗位职责(精选5篇)
1、协助管理公司车辆保险、年检、日常费用申请/报销等相关工作，；
2、管理车辆日常的.公里数、油耗和清洁（包括车内、车外和引擎的清洁）等相关工作，节约油耗，降低车辆维修保养成本；
3、协助行政日常采购管理和宿舍管理等相关工作；
4、协助公司日常来客接待及对外拜访等相关工作；
5、领导交代的其它事项。
1、在公司办公室主任管理下工作，根据工作需要随时准备出车。
2、严格遵守国家关于交通安全管理的有关法律、法规和公司规章制度。
3、遵守工作纪律，恪守职业道德，具备良好的职业修养。为领导开车的专职司机要谦虚谨慎，严守公司机密，维护公司利益。不泄露领导谈话内容。任何与领导工作无关的人员，未经领导同意，不准搭乘领导车辆。
4、注重礼仪和仪表。穿着整齐大方，干净利落，工作时间不得穿短裤、拖鞋、背心上岗。有重要外事活动时，应着西装、打领带。
5、热情为公司领导服务，一切以领导满意为宗旨。对领导提出的各项任务和要求，应全力以赴完成。一切工作都要在保证领导业务活动用车的前提下进行。
6、发生违章或交通事故，应立即向董事长和办公室主任报告，不得隐瞒。
7、严守“安全第一”的'工作意识和驾驶作风。
8、坚守工作岗位，遵守劳动纪律。不出车时应在综合办公室待命，有事提前请假。保证随叫随到，按时出车。
9、出车时要做到守时、正点。无行车任务、节假日无特殊任务或领导出差在外期间，车辆必须停放于单位指定位置，不得私自挪用。
10、完成领导交办的其他工作。
1、负责所操作行车的安全正常稳顺运行，完成生产任务。
2、负责对所操作行车及大车轨道的日常点巡检、交接班工作，按时认真填写好各项记录。
3、负责对所操作行车的卫生打扫、吹灰工作、责任区内的卫生打扫。
4、配合工作区域内的.地面设备的检修及维护工作、地面卫生打扫及场地清理整顿。
5、发现异常情况及时向上级汇报并积极配合维修工人处理好故障或进行检修，并做好安全监护工作。
6、能独立处理一些故障。
7、听从地面人员的正确指挥。
8、按时完成领导及班长交给的临时性任务。
一、驾驶员上岗工作时间，即包括正常上班时间，也包括加班时间和节假日出车及领导安排的其它出车时间。
二、驾驶员不许在上岗前从事过度的娱乐活动，不许在上岗前和上岗期间酗酒。
三、驾驶员应自觉维护单位的荣誉和整体形象，上岗期间着装整洁，举止文明;对外接待要做到礼貌、大方、热情、周到、方便、准时。
四、驾驶员应自觉遵守交通规则，不违章驾驶，保证行车安全，杜绝任何交通事故，如因严重违犯交通规则出现的交通事故，要根据有关规定，按责任认定追究驾驶员的经济责任。
五、驾驶员必须遵守保密原则，不准将领导在车上的谈话内容外泄或外传。
六、驾驶员必须服从领导，听从调度，按时上下班，保证工作需要;保证准时出车，出车期间不办私事，*时不出私车;严格按规定的时间、地点、路线出车。
七、认真学*汽车机械原理，熟练掌握汽车性能，使车辆性能保持良好状态;爱护车辆，定期保养，及时维修，保证车辆整洁完好。
八、做好行车记录，严格操作规程，确保行车安全。坚持厉行节约的方针，精打细算，将油耗降低到最低程度。
九、出车期间，要积极配合领导和办事人员工作，主动搞好后勤服务工作。
十、无出车任务时要在办公室待命，协助做好办公室的.其他工作。
十一、未经同意，驾驶员不得私自搭乘其他人员和携带物品;驾驶员不准私自将车辆交给他人驾驶或外借。
十二、驾驶员应将车辆停放在安全或指定的车库位置，以免发生车辆损害或被盗。
十三、按规定时间及时做好驾驶证、行车证的年检及各项交费工作。
一、必须遵守《中华人民共和国道路交通管理条例》及有关交通安全管理的规章规则，安全驾车。
二、爱惜公司车辆，注意车辆保养，定期对自己所开车辆进行检修，确保车辆正常行驶。新车应注意车辆的保养内容、周期及汽车部件的更换周期等。
三、日常适当抽时间擦洗自己所开车辆，以保持车辆的清洁（包括车内、车外和引擎的清洁）。
四、出车前，要例行检查车辆的水、电、油及其他性能是否正常，发现不正常时，要立即申请加补或调整。出车回来，要检查存油量，发现存有不足一格时，应立即申请加油。
五、司机发现所驾车辆有故障时要立即提出具体维修意见（包括维修项目和大致需要的经费等），如实汇报给总经理，得到批准后，将车辆送厂维修。
六、公司用车时，要准时出车。出车归来时，车辆必须停在公司指定地点。司机离开车辆时，要锁好保险锁，防止车辆被盗。
七、司机对自己所开车辆的各种证件的有效性应经常检查，保证证件齐全。
八、车内不准吸烟。本公司员工在车内吸烟时，应当及时礼貌地制止；公司外的'客人在车内吸烟时，可婉转告知。
九、关于公司内部信息，视为公司秘密，不得外泄，同时委婉拒绝客户的类似问题。
十、对上级领导的工作安排，应无条件服从。
十一、司机出车执行任务，遇特殊情况不能按时返回的，应及时设法通知上级领导，并说明原因。
十二、任何时候，司机必须随时携带手机，并保持24小时通讯畅通。
十三、当车辆行驶过程中，原则上不允许接听电话，尤其非工作电话。必要时候接听公司电话，应靠边停车，谨慎驾驶。
十四、司机未经总经理批准，不得将自己保管的车辆随便交给其他人驾驶，一经发现直接解除劳动合同。
十五、司机因个人原因需要请假时，提前一天填写请假条，经总经理签字批准后，方能休班。
十六、费用报销：司机所有因公费用（停车费、过路费、加油、修理等），必须以按照公司规定报销费用，报销凭证整理好后交给财务审核，方可报销。
十七、司机酒后驾车或私自用车造成的一切违章或交通事故后果均由司机本人承担，并给予行政处罚或解除劳动合同。
十八、司机驾车要遵守交通规则，文明开车，不准危险驾车（包括高速、争道、赛车等）。行车途中如发生交通事故，能适用快速处理的，应采用快速处理方式解决；如必须现场处理，应当立即报警并等待处理，不得逃离现场。
十九、本规定须对上岗司机公式。
——商务经理的工作内容及岗位职责通用5篇
（1）根据公司及部门业务发展方向，完成个人指标；
（2）与客户建立、维系良好的合作关系；
（3）负责***门、单位的注册、备案工作；
（4）负责招标信息的收集和筛选，组织完成投标工作；
（5）负责合同评审、签订、履行及相关管理工作；
（6）完成领导交办的其他工作。
商务经理的工作内容
1、根据市场战略，负责与合作伙伴的关系建立、巩固与维系；
2、按照需要制定合同，并与商业客户签订合同，保障公司经营目标的实现；
3、组织收集、分析并定期汇报行业商情情报；
4、解决与合作伙伴之间的商务冲突，保持良好的合作关系；
5、通过对合作伙伴的业务数据分析，发现合作中的问题并提出解决建议；
6、监控合作规则的快速准确执行，反馈异常情况，并根据日常运营的实际情况对合作规则提供补充和修改的建议。
商务经理的职责
1、 总经理主持全面工作，保证经营目标的实现，
2、 组织实施公司年度工作计划和财务预算报告及利润分配、使用方案。
3、 组织实施新上项目。
4、 组织指挥公司的日常经营管理工作，以法人代表的身份代表公司签署有关协议、合同、合约和处理有关事宜。
5、 决定组织体制和人事编制，决定副总经理，各职能部门经理的任免、报酬、奖惩，建立健全公司统一、高效地组织体系和工作体系。
6、 根据生产和经营管理需要，有权聘请专职或兼职法律、经营管理、技术顾问，并决定其报酬。
7、 决定对成绩显著的员工予以奖励、调资和晋级，对违纪员工的处分，直至辞退。
8、 审查批准年度计划内的经营、投资、改造、基建项目和流动资金贷款、使用、贷款担保的可行性报告。
9、 健全财务管理，严格财经纪律，搞好增收节支和开源节流工作，保证现有资产的保值和增值。
10、 既要强调领导权威，又要尊重员工的意愿，发挥“领导一班人”的作用，充分发挥员工的积极性和创造性。
11、 加强企业文化建设，搞好社会公共关系，树立公司良好的社会形象。
岗位职责:
1.协调贸易合同及代理协议的签订，跟踪合同付款
2.落实船期跟踪、货物报关报检工作
3.定期报送贸易进口数据及付款情况
4.日常贸易信息的跟踪、协调，突发事件的法律咨询、处理
5.配合法务部对日常合同中的风险防控工作
任职资格:
1.本科以上学历，国际贸易、石油、化工或工程类相关专业
2.至少2年以上国际贸易、石化工程、设备进出口相关工作经验
3.英语六级以上，具有英语沟通能力，掌握波斯语或***语优先
4.了解国家贸易相关法律法规，具有贸易合同、外贸业务的操作经验
5.熟悉石油、石化产品物流及仓储的专业知识，有实操经验者优先
6.具备较强的沟通能力、协调能力、执行力、团队合作、细致耐心和责任心
1、了解商业客户的业务需求，建立良好的客情关系。
2、维护公司商业渠道畅通，完成公司产品在商业渠道中的铺货及商业调拨工作。
3、建立和维护商业网络，保证公司货物、资金的安全，负责公司应收货款工作。
4、负责签订一二级商业客户协议及销售流向、商业及业务人员费用兑付工作。
5、负责与商业开票员对接终端计划报货开单工作，做好货物库存盘点相关工作。
6、与公司销售部门协调配合其他日常工作。
1、年度任务制定，完成月度及年度既定指标；
2、各项促销方案的制定、实施及评估工作；
3、核心连锁门店销售额考核工作；
4、每月做好回款计划，根据回款时间，安排对账，确保准时回款；
5、定期召开销售汇报会议，提升团队专业能力；
6、制定商品管理制度，监督、检查、评估制度的实施进度。
