1、参与制定公司的销售战略、具体销售计划和进行销售预测。
2、参与制定和改进销售政策、规范、制度，使其不断适应市场的发展。
3、应收帐款的回收问题
4、问题处理意见等。
5、销售策略的运用；
6、分析市场状况，正确作出市场销售预测报批；
7、拟订（年、季、月）度销售计划，分解目标，报批并督导实施；
8、根据中期及年度销售计划开拓完善经销网络；
9、定期听取直接下级述职，并对其作出工作评定；
10、对重大促销活动有现场指挥权；
11、根据公司年度工作计划，制订销售计划并组织实施。
12、商务谈判。
13、负责每日的晨会，并安排当天的工作内容。
14、负责每日的晚会，并汇总当天的工作总结。
15、负责整个楼盘的案场销控。
16、收集，整理有关售楼资料，并每周或每月做售楼统计。
17、负责帮业务员解决客户提出的疑难问题。
18、协助制定市场策略，实施销售任务，能够综合分析行业的发展动态，就公司产品与市场战略提出良好建议；
19、3年以上电商营销经验；
20、具有敏感的商业和市场意识，分析业务及解决问题能力强；
21、负责组织业务培训及考核。
22、销售费用内控，每月检查各办项目进度及报销进度
23、销售总监助理工作职责始终要贯彻落实公司的各项营销管理方案；
24、要经常维护与重要客户的联系，在参与重大的业务洽谈时，解决在业务拓展中出现的问题；
25、负责所销售车辆向厂家的申报及各项政策的落实；
26、在维护现有客户的基础上，积极主动地开发新客户，不断积累客户资源；
27、与公司各部门的沟通、协调工作
28、承担所带领团队客户的售前售中及售后服务及公司重点客户的维护；
29、带领销售人员提高业务水*和客户服务技能，保证部门员工完成公司下达的各项销售任务
30、30-40周岁，市场营销、销售管理或相关专业统招大本及以上学历；
31、负责部门招聘、人员储备、培训、业绩考核，组织部门会议。
32、负责定期向公司递交销售现状的综合分析报告，为公司决策提供依据。
33、负责对销售副总监工作进行监督、指导、绩效考核。
34、负责协调销售部内部组与组、部与部、人与人之间的各种关系。
35、销售总监助理工作岗位职责包括要协助销售总监负责销售内部的管理以及建设。
36、协助制定企业产品和企业品牌推广方案，并监督执行。
37、组织、领导国际销售队伍完成销售目标,协调处理各类市场问题;
38、负责外贸定单的洽谈、签约、单证审核、定单管理、运输、商检、报关、收汇等;
39、负责客户资料的整理,做好客户要求的及时反馈和处理。
40、参与销售业务及周，日的电脑统计分析以及认购书，合同书的统计分析和现场销售客户记录的收集与汇总，每月5日将客户统计资料(如每天前往售楼现场参观的人数，来电次数，成交记录，分析表)交部门经理，负责佣金计算。
41、能利用网络搜索和挖掘客户，熟悉外贸出口流程.
42、有较强的语言组织及沟通能力，有志于国际电子商务行业。
43、完成总经理交代的其他工作。
44、负责处理销售人员无权处理或无法解决的重大问题。
45、提出客户资源整合思路。
46、协调酒店与客户之间的关系。
47、对所属人员进行绩效考核。
48、领导安排的其他日常工作。
49、根据企业战略目标，提出制定产品组合计划、销售组合计划、销售目标计划、价格政策。
50、掌握产品市场动态，分析销售动态、销售成本、存在问题、市场竞争发展现状，提出制定因季节、市场和竞争环境变化的销售应变计划。
51、展会的工作分配以及协助生产工厂研发新产品。
52、酒店市场开发、客源组织和酒店商品客房、餐饮、会议的销售工作。
53、负责带领团队搜集新客户的资料并进行沟通，开发新客户;
54、参与解决一切引起宾客不满事件，争取在饭店政策范围内使宾客重新获得满意感。
55、根据酒店的预算目标，做好每日和每月酒店的*均房价的控制。
56、负责对接地方分公司的市场销售工作;
57、销售团队的建设，帮助建立，补充发展，培养，规划销售队伍。
58、设置销售目标，销售模式，销售战略，活动预算，奖惩制度。
59、考核，检验部门经理对团队销售人员的业务培训是否达标。
60、负责按照公司的发展要求，组织开展市场调研，及时掌握市场信息、行业信息。
61、负责配合综合管理部对营销中心人员的绩效考核和绩效改善工作。
62、按时提交工作报告，并为公司的产品规划、市场推广提出有价值的意见。
63、有阿里巴巴或其他B2B*台使用培训经历；5至少4年以上外贸业务工作经验；
64、要做好培训市场的调查，并要善于发现新市场。
65、管理下属，建设优良精干的团队;
66、负责所销售车辆向厂家的申报及各项政策的落实;
67、具有敏锐的市场意识、应变能力、领导能力和独立开拓市场的能力。
68、统筹酒店内外的公关宣传工作;审阅酒店对外发布的宣传稿件。
69、定期的销售总结；
70、负责组织在编制范围内对所属部门的营销业务人员进行聘用、考核、调配、晋升、惩罚和解聘；
71、督促销售人员的工作;
72、搜集实际市场及客户需求、竞争对手情况，提出销售建议;
73、制定和贯彻企业的产品策略及政策；
74、培训经历：接受过战略管理、市场营销、产品开发、管理技能等方面的培训优先。
75、负责私募基金产品销售团队的管理，开拓潜在市场，培养高端客户群。
76、为公司提供基金产品营销建议以便更好的开拓业务。
77、对团队成员进行专业知识及业务能力的培训和指导，培养团队成员成长。
78、8年以上销售经验，5年以上营销团队管理经验，有成功经验或案例；
79、要维持和开拓相关的渠道进行销售，不断地扩大市场的份额;
80、要经常维护与重要客户的联系，在参与重大的业务洽谈时，解决在业务拓展中出现的问题;
81、指定对营销年度、季度、月度目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划，制订预防和纠正措施，确保完成营销目标和营销计划;
82、知识观念、技能观念、思维观念、认知观念先进，有市场竞争意识，能给公司带来思维的变革。
83、通讯、电子、微电子等相关经历。
84、根据实际需求组织产品、项目策划团队讨论、形成相应的资源推荐案，并最终整合为定制化的客户需求解决方案；
85、拥有良好的时间统筹及严格的时间管理能力。
86、熟悉品牌的营销、传播，拥有提出以内容资源为基础的整合营销传播解决方案的能力。
87、熟悉包括电视、互联网、移动互联网在内的一种或多种媒体形式的运作机制。
88、根据客户喜好及当下热点动态审核确认并调整销售活动方案；
89、整合公司内外部各方资源，组织、监督、落实市场推广及策划活动的宣传事件营销、口碑营销等；
90、根据产品的市场发展趋势，提出创新的营销策略及执行。
91、负责软文、*面等市场相关出品质量把控；
92、本科及以上学历，广告学、市场营销等相关专业优先，良好沟通能力；
93、有5年以上的快消品策划经验、山茶*业经验优先考虑，上班地点：深圳/河源
94、制定与实施各产品线价格体系及营销战略、营销策略、地区覆盖策略及推广计划；
95、进行客户分析，建立客户关系，挖掘用户需求；
96、有5年以上快速消费品行业销售、市场生产企业管理工作经验，有在著名外资快速消费品公司、商超销售总监同等岗位工作经历，有酒品行业经验者优先考虑；
97、善于分析发现问题、解决问题及突发事件；
98、具有丰富的渠道及业内广泛的人际关系；
99、参与制定和改进销售政策、规范、制度， 工作计划，交总经理审批，及时汇总当月客户投诉情况，以书面形式交予总经理审阅。
100、负责每日的'晚会，并汇总当天的工作总结。
——销售总监岗位职责 40句菁华
1、与客户建立良好关系，及时反馈客户信息，满足客户需求，提高客户满意度；
2、定期和不定期拜访重点客户，及时了解和处理问题。
3、对销售指标制定和分解的合理性负责；
4、对所属下级的管理水*、业务水*和业绩有考核权；
5、根据楼盘的具体情况，定期向上级汇报销售情况及存在问题并提出有利建议。
6、客观、及时的反映客户的意见和建议，不断完善工作
7、定期组织安排洗化行业国际市场调查与分析，提出市场调查报告，全面掌握市场情况，为公司经营决策提供依据。
8、按照公司要求填写相关表格，并建立客户档案。
9、随时关注、搜集同行业竞争对手信息，分析酒店及客源市场发展趋势，编制可行性分析报告，为公司科学决策提供依据；
10、要组织相关的市场调研，并收集相关的市场信息，分析上营销对象的内外和环境，从而确定目标市场，；
11、与公司合作商建立和保持良好的合作关系；
12、负责部门招聘、人员储备、培训、业绩考核，组织部门会议。
13、负责销售现场内、外部环境、秩序的协调与监控。
14、扩大与上级旅游管理部门、中外旅行社、铁路、航空公司及各饭店集团等的纵、横向联系，并与各客户间建立长期稳定的良好协作关系。
15、协助执行总经理搞好酒店产品的多种经营，并争取各有关部门的密切配合，开展多形式、多内容的对外宣传与推销工作。
16、大学本科及以上学历,医学、国际贸易、生物工程类优先;
17、具备优秀的团队建设经验，团队管理能力强，善于协调营销团队的工作；
18、建立和管理国外销售队伍，规范国外销售流程，组织定期召开销售会议，加强过程督导，提高风险控制能力，及时指导销售团队工作，协助完成销售目标；及时催收帐款。
19、负责开发和维护公司国外重点客户，建立完善客户体系，提高客户满意度，提升公司市场占有率和竞争力；
20、能利用网络搜索和挖掘客户，熟悉外贸出口流程.
21、依据公司相关制度，负责审核销售人员的奖惩、收入和各项费用，以公司年度财务计划为目标，严格控制费用成本，保证年度利润目标的达成;
22、协调、解决商务协议纠纷。
23、具有丰富的金融专业知识，了解国内外投资理财市场的发展；
24、制定公司的服务品质标准、管理检查制度，服务流程、物品配置标准与品质标准，通过营运标准管理系统提升酒店品牌价值，提升服务质量;
25、制定及执行酒店市场销售计划。
26、潜在客户以及现有客户的管理与维护等.
27、负责公司业务的规划、运营,对公司的销售业绩负总责;
28、监督直系下属对团队管理的日常管理工作，并进行指导帮助。
29、随时关注、搜集同行业竞争对手信息，分析酒店及客源市场发展趋势，编制可行性分析报告，为公司 科学决策提供依据；
30、熟悉贸易操作流程及相关法律法规，具备贸易领域专业知识；
31、要做好培训市场的调查，并要善于发现新市场。
32、销售总监助理工作岗位职责包括建设与培养销售队伍。
33、负责销售人员收入方案和各项规章制度的制(修)订，并组织对销售人员的考核工作;
34、根据财务费用预算，制度并分解年度季度月度销售费用预算计划。
35、负责组织、推行、检查和落实营销部门销售统计工作及统计基础核算工作的规范管理工作；
36、负责金融高端私募产品的推广、活动的组织与操办。
37、负责营销中心各项管理制度的制定、完善和推行;实施人才培养和营销文化建设、对人员进行市场销售理念的培训、沟通;
38、负责制定项目推广及销售的营销方案，及时提交销售计划和推广策划等相关文件，经批准后组织实施；
39、本科及以上学历，广告、公关、市场营销等相关专业优先；
40、善于分析发现问题、解决问题及突发事件；
——销售总监岗位职责10篇
1、负责带领团队销售公司产品，完成团队销售业务目标;
2、负责团队的管理工作，组织实施团队招聘培训，督导考核等工作，建立健全团队各项管理制度;
3、负责对员工进行培训，指导和监督，确保团队所以员工明确工作进度及个人目标;
4、负责解决营销过程中出现的各种问题，不断提升团队凝聚力，战斗力。
任职资格：
1、大专及以上，金融、财经及市场营销类专业优先;
2、具备1年以上销售管理工作经验，有金融产品销售经验者优先;
3、对贵金属(现货白银原油)这一块比较熟;
4、具有良好的沟通影响力、团队合作力和自我激励能力;
5、工作积极、能吃苦耐劳，有高度的责任心和职业操守
1、听从总经理工作安排，参与制订公司营销战略。根据营销战略制订公司营销组合策略和营销计划，经批准后组织实施。
2、负责重大公关、促销活动的总体、现场指挥。
3、定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划，制订预防和纠正措施，确保完成营销目标和营销计划。
4、根据市场及同业情况制订公司新产品市场价格，经批准后执行。
5、负责重大营销合同的谈判与签订。
6、主持制订、修订营销系统主管的工作程序和规章制度，经批准后施行。
7、制定营销系统年度专业培训计划并协助培训部实施。
8、协助总经理建立调整公司营销组织，细分市场建立、拓展、调整市场营销网络。
9、负责分解下达年度的工作目标和市场营销预算，并根据市场和公司实际情况及时调整和有效控制。
10、定期和不定期拜访重点客户，及时了解和处理问题。
11、代表公司与*对口部门和有关社会团体、机构联络。
1、协助总经理制定企业的销售战略、具体销售计划和进行销售预测
2、全面负责公司的业务拓展、管理及协助下属的工作
3、负责下属的培训、激励和考核工作
4、组建公司销售团队，规范销售流程，制定销售制度，完善销售目标
5、制定销售预测、预算和相关人力计划，设计并实施促销计划
6、控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的*衡发展
7、参与建立企业的分销体系及制定、招待业务计划
8、妥当处理客户投诉事件，以及接待客户的来访。
9、领导团队配合服务部门提高质量的增值服务、技术服务、培训计划，加强与上游厂家的'深*系
10、收集和分析各种市场信息，并及时反馈给上级与其他有关部门
11、负责对区域销售进行评估、跟踪及管理，开拓新的市场
销售总监岗位职责是负责整个销售部门的。其工作主要是：
1， 督促销售人员的工作；
2， 销售计划的制定；
3， 定期的销售总结；
4， 销售团队的管理；
5， 每月每位销售人员的绩效考核的评定：
a，开发客户的数量；
b，拜访客户的数量；
c，客户的跟进；
d， 销售指标的完成；
6， 销售人员的计划及总结；
7， 上下级的沟通、
8， 制定不定期的沙龙活动、
7， 销售人员的素质和专业培训。
8， 销售策略的运用；
9， 对于反对意见的处理；
10， 潜在客户以及现有客户的管理与维护等。
销售总监的工作计划：
第一。督促销售人员的工作：
每位销售人员都会有自己的一套销售理念，我们一开始，是不知道每位销售人员的特色在哪里。等完全了解的时候，我们就应该充分发挥其潜在的优势，从而来弥补其不足之处。
如果销售人员实在没有什么潜力可以发掘，可以进行相对的帮助，来帮助每一位销售人员顺利的完成公司下达的销售指标。
销售总监需要督促的方面有：
1。参与制定公司的销售战略、具体销售计划和进行销售预测。
2。组织与管理销售团队，完成公司销售目标。
3。控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的*衡发展。
4。招募、培训、激励、考核下属员工，以及协助下属员工完成下达的任务指标。
5。收集各种市场信息，并及时反馈给上级与其他有关部门。
6。参与制定和改进销售政策、规范、制度，使其不断适应市场的发展。
7。发展与协同企业和合作伙伴关系，如与渠道商的关系。
8。协助上级做好市场危机公关处理。
9。协助制定公司项目和公司品牌推广方案，并监督执行
10。妥当处理客户投诉事件，以及接待客户的来访。
第二。销售业绩的制定：
销售业绩的制定要有一定的依据，不能凭空想象。要根据公司的现状，以及公司课程种类划分。当然不能缺少的是销售淡、旺季的考虑。我应该以公司为一个基准进行实际的预估。
随后要做的事情就是落实到每一个销售人员的身上，甚至可以细分到每一个销售人员日销售业绩应该是多少，周销售业绩是多少，从而完成公司下达的月销售业绩。最终完成每年的销售指标。
第三。销售计划的制定：
制定一份很好的销售计划，同样也是至关重要的事情。当然销售计划也是要根据实际情况而制定的。销售计划的依据其实就是以销售业绩为一个基准，进行不同策略的跟进。现在，销售计划可以分下面这几个方面进行：
1。 分区域进行
2。 销售活动的制定
3。 大客户的开发以及维护
4。 潜在客户的开发工作
5。 应收帐款的回收问题
6。 问题处理意见等。
第四。定期的销售总结：
销售总结工作是需要和销售计划相结合进行的。销售总结主要目的是让每一位销售人员能很具体的回顾在过去销售的时间里面做了些什么样的事情，然后又取得的什么样的结果，最终总结出销售成功的法则。当然，我们可能也会碰上销售不成功的案例。倘若遇到这样的事情，我们也应该积极面对，看看自己在销售过程中间有什么地方没有考虑完善，什么地方以后应该改进的。
定期的销售总结同时也是销售总监与销售人员的交流沟通的好机会。能知道销售团队里面的成员都在做一些什么样的事情，碰到什么样的问题。以便可以给予他们帮助，从而使整个销售过程顺利进行。
岗位职责:
1、负责营销活动方案的策划,并协调公司各部门资源,最终落地执行;
2、负责公司业务的规划、运营,对公司的销售业绩负总责;
3、负责对接地方分公司的市场销售工作;
4、负责具体的KA拓展的指导和支持工作,最终达成销售。
任职要求:
1、有战略策划能力、敏锐的市场洞察力、缜密的市场分析能力、良好的公关能力、文字能力强;
2、有通讯行业、软件行业、400经验者优先。
1、协助营销总裁根据公司战略目标制定全面的销售战略和销售政策，确定年度销售目标任务并对销售指标进行量化分解;
2、制定全年销售费用预算，组织、领导销售队伍完成季度、年度销售目标;
3、负责重大销售合同的谈判与签订，定期和不定期拜访重点客户，及时了解和处理问题;
4、负责管理各省区销售总监，提供团队支持与培训，建立、补充、发展、培养销售队伍，打造一支高效协作、充满激情与斗志的专业化销售团队;
5、负责行业信息的收集分析，组织针对竞争对手情况调查，综合客户的反馈意见，完成市场调查报告，为企业提供业务发展战略依据;
6、领导安排的其他日常工作。
1、了解国家有关酒店行业管理规定，熟悉国内酒店业发展状况。
2、制订市场营销部相关管理规定和工作程序，报总经理批准后执行。
3、制订酒店价格政策、酒店推广计划，并呈报总经理批准后组织实施。
4、制订并执行酒店VI系统，制作酒店必要宣传品。
5、审核酒店公关策划方案。
6、审核酒店重大促销计划和方案。
7、选择目标客户群体或地区。
8、组织酒店大型的营销推广活动。
9、开发新客户。
10、组织重要客户的接待工作。
11、掌握客户和竞争对手信息。
12、组织进行商务谈判和客户拜访。
13、提出客户资源整合思路。
14、协调酒店与客户之间的关系。
15、协调酒店与集团的关系。
16、协调、解决商务协议纠纷。
17、指导、监督、检查下级工作，掌握工作情况及相关数据。
18、对所属人员进行绩效考核。
19、在必要的情况下向所属下级授权。
20、制定直接下级的岗位描述，定期听取述职并评定其工作。
岗位职责：
1、负责全国各地区KA渠道营销的全面规划和管理；
2、负责全国各地区商超渠道合作关系的建立、维护和管理；
3、负责制定并组织实施KA销售目标的实现；
4、负责组织与商超的进场、促销和陈列事宜的谈判，对终端卖场进行开发、管理、维护，保持良好的客情关系；
5、组织收集市场动态、竞品动态、当地政策的市场相关信息，制定相关的促销计划以促进销售的提升；
6、组织检查商超、卖场的货品陈列。
任职要求：
1、5年以上婴童行业工作经验，3年以上KA渠道营销管理经验；
2、 30-40周岁，市场营销、销售管理或相关专业统招大本及以上学历；
3、熟悉婴童用品营销，有一定KA渠道资源。
4、有婴童用品行业经验优先；
5、有KA商超管理经验优先。
1、协助营销总裁根据公司战略目标制定全面的'销售战略和销售政策，确定年度销售目标任务并对销售指标进行量化分解;
2、制定全年销售费用预算，组织、领导销售队伍完成季度、年度销售目标;
3、负责重大销售合同的谈判与签订，定期和不定期拜访重点客户，及时了解和处理问题;
4、负责管理各省区销售总监，提供团队支持与培训，建立、补充、发展、培养销售队伍，打造一支高效协作、充满激情与斗志的专业化销售团队;
5、负责行业信息的收集分析，组织针对竞争对手情况调查，综合客户的反馈意见，完成市场调查报告，为企业提供业务发展战略依据;
6、领导安排的其他日常工作。
岗位职责：
1、销售策划总监负责领导销售策划团队，完成日常工作、提升团队能力、优化团队建设。
2、销售策划负责客户开发、前期项目谈判中的策划支持工作。
3、销售策划日常工作包括但不限于：
1）参与客户的初步接触，辅助销售了解客户情况并转化为与我司业务相关的客户需求，迅速准确的传达给后台团队；
2）根据实际需求组织产品、项目策划团队讨论、形成相应的资源推荐案，并最终整合为定制化的客户需求解决方案；
3）协助销售进行客户提案，并最终达成项目合作
4）带领策划团队相应销售团队需求的其他策划协助
任职要求：
1、7年以上传媒、广告、内容行业相关工作经验
2、熟练运用各类办公软件，尤其是WORD、PPT、EXCEL
3、拥有良好的独立思考、分析和解决问题的能力。
4、拥有良好的提问、沟通和说服他人的能力。
5、拥有良好的时间统筹及严格的时间管理能力。
6、认真负责，勤奋高效。
7、熟悉品牌的营销、传播，拥有提出以内容资源为基础的整合营销传播解决方案的能力。
8、熟悉包括电视、互联网、移动互联网在内的一种或多种媒体形式的运作机制。
9、熟悉包括电影、电视剧（台、网皆可）、综艺（台、网皆可）在内的一种或多种内容的运作机制。
10、曾独立、带领团队或作为团队主力就职于全案广告公司提供整合营销传播策略服务者优先
11、拥有品牌市场部或娱乐营销服务商的实际工作经验者优先。
12、拥有团队管理经验者优先。
13、拥有英语、韩语、日语一种以上的熟练实际运用能力（商务书写及口语）者优先。
工作职责：
1、负责制定项目推广及销售的营销方案，及时提交销售计划和推广策划等相关文件，经批准后组织实施；
2、负责项目策划、调研与分析，提出市场推广销售分析报告；
3、负责项目营销策划工作，根据公司确定的销售目标制订营销活动计划、推广时间及方式并保证项目方案的推广执行；
4、带领策划团队根据公司产品、内容特点策划富有创意的营销事件，按照不同时间节点策划不同类型活动方案；
5、负责汇总热点信息，准确把握营销活动内容，明确项目整体营销方案；
6、根据客户喜好及当下热点动态审核确认并调整销售活动方案；
7、负责组建、管理、培训、考核销售团队；
8、协调、沟通与相关部门及业务单位的关系。
任职资格：
1、本科及以上学历，广告、公关、市场营销等相关专业优先；
2、有7年以上活动策划经验，3年以上带团队经验，可以独立完成整体活动的各个环节；
3、熟悉文旅相关的政策法规，了解并掌握文旅产业活动流程，具备较强的活动策划能力；
4、较强的策略思考能力，能独立撰写传播方案和公关活动方案；
5、具有较强的团队管理能力和口头表达能力；
6、具有强烈的责任感，良好的职业道德。
1、策划并制定公司全年整体商业化营销项目，并对项目的营销方案实施效果负责；
2、整合公司内外部各方资源，组织、监督、落实市场推广及策划活动的宣传事件营销、口碑营销等；
3、为产品的推广和销售提供营销策划支持，提供创意有效的'营销解决方案；
4、定期策划创意营销项目，根据不同行业客户的特性，定制行业性营销方案；
5、拟订公司运营中电玩项目的年度活动及重大节假日等方案，并负责落实；
6、根据产品的市场发展趋势，提出创新的营销策略及执行。
7、负责软文、*面等市场相关出品质量把控；
任职资格：
1、本科及以上学历，广告学、市场营销等相关专业优先，良好沟通能力；
2、具备五年以上的营销策划经验，有广告公司从业经验优先；
3、具备一定的媒体资源及广告投放经验，负责大型的品牌传播项目；
4、独立性强、思维开放、富有创造力、有良好的审美品位，有独立文案策划能力；
5、具有较好的沟通表达能力和团队合作意识，有工作激情，积极进取，能承担挑战和压力；
——酒店销售总监岗位职责 (菁华6篇)
1、根据宾馆市场销售计划，按照客源构成的比例要求，完成企业客户、旅游团队和散客的销售任务，完成销售指标;
2、与客户保持密切的业务联系，按照不同的季节、不同市场情况提出不同的销售价格;
3、分析客户心理，了解客户对宾馆设施的'要求和各方面的需求，有针对性地进行销售，向营销部经理提供客户信息;
4、积极地参加宾馆举办的各种促销活动，开发新客户;
5、利用公关技巧和销售技巧，广交各界人士，扩大宾馆影响。开展有计划的销售活动，每次外出销售，都必须写销售报告，为每个客户建立档案，并有计划地发展新客户。
1、制定酒店年度市场销售计划。
2、负责制定酒店对外销售、招揽客人的计划及其指标，确定本部门销售业务计划的实施细则，确定市场定位及目标市场。
3、掌握省内外市场动态，提出调查报告，制定销售广告策略，在全国客源市场上开拓业务，并争取国外的客源市场。
4、根据酒店整体销售计划，编制对外开展销售业务的.专项资金预算。
5、扩大与上级旅游管理部门、中外旅行社、铁路、航空公司及各饭店集团等的纵、横向联系，并与各客户间建立长期稳定的良好协作关系。
6、协助执行总经理搞好酒店产品的多种经营，并争取各有关部门的密切配合，开展多形式、多内容的对外宣传与推销工作。
7、培训营销人员的业务活动，确保营销人员知识不断更新，技能不断提高。
1、公司采用合伙人制。熟知互联网技术应用。
2、制定本部门的`组织架构、岗位说明书、重新制定三个品牌的运营标准、运营流程等手册;
3、制定公司的服务品质标准、管理检查制度，服务流程、物品配置标准与品质标准，通过营运标准管理系统提升酒店品牌价值，提升服务质量;
4、建立培训体系、质检体系，保持酒店的服务品质、提升客户满意度;
5、负责运营酒店的经营督导和品质把控，评估酒店管理及经营情况，对存在的问题进行系统的处理，确保公司标准有效执行;
6、随时关注、搜集同行业竞争对手信息，分析酒店及客源市场发展趋势，编制可行性分析报告，为公司科学决策提供依据;
7、参与酒店前期规划工作，根据酒店定位、市场发展趋势和后期营运需求，提出优化建议;
8、对筹备酒店的运行进行统筹和督导;
9、各开业门店的经营指导、店总的培训督导、开业城市的筹建运营。
1、根据酒店*期和远期经营目标，综合市场情况，负责提出并参与制定酒店对外销售以及招揽客源的计划。
2、研究和掌握国内外旅游市场动态和客户的潜在需求，汇集整理对外销售策略，定期向总经理提交书面报告。
3、保持同上级旅游管理部门、大型旅行社、大集团大公司、*部门的密切联系，并同各个客户建立长期、稳定、良好的合作关系。
4、负责酒店的宣传推广工作，积极参与酒店产品的更新、改造和组合开发，提高酒店的声誉和影响力。
5、指导酒店对内、对外的各种广告活动，制定酒店短期和长期的宣传推广计划，报总经理审批后执行。
6、与各部门建立良好的协作关系，广泛听取客户意见，处理重大投诉，以确保销售计划的实施和落实。
7、选择并培训不同年龄和不同层次的酒店销售队伍，指导销售人员不断学*、更新专业知识，提高销售技巧，以适应市场的变化。
8、定期对下属人员进行绩效评估，按照公司的奖惩制度进行奖惩，不断提高营销部人员的思想素质、专业技能、组织活动能力、开拓进取精神，培养销售人员高度的责任感。
9、审阅每天的业务报表，了解当天酒店客房出租率、营运状况、接待情况，组织协调各部门，按照规定要求接待好VIP客人。
10、每天向总经理提交销售活动和公关活动的计划，经总经理审批后，组织有关人员，准备宣传资料，制定行动方案。
11、月底做好当月酒店营运状况分析与下月营销部工作计划，交总经理审批，及时汇总当月客户投诉情况，以书面形式交予总经理审阅。
1、根据宾馆市场销售计划，按照客源构成的比例要求，完成企业客户、旅游团队和散客的销售任务，完成销售指标;
2、与客户保持密切的业务联系，按照不同的季节、不同市场情况提出不同的销售价格;
3、分析客户心理，了解客户对宾馆设施的`要求和各方面的需求，有针对性地进行销售，向营销部经理提供客户信息;
4、积极地参加宾馆举办的各种促销活动，开发新客户;
5、利用公关技巧和销售技巧，广交各界人士，扩大宾馆影响。开展有计划的销售活动，每次外出销售，都必须写销售报告，为每个客户建立档案，并有计划地发展新客户。
1、制定酒店年度市场销售计划。
2、负责制定酒店对外销售、招揽客人的计划及其指标，确定本部门销售业务计划的实施细则，确定市场定位及目标市场。
3、掌握省内外市场动态，提出调查报告，制定销售广告策略，在全国客源市场上开拓业务，并争取国外的客源市场。
4、根据酒店整体销售计划，编制对外开展销售业务的专项资金预算。
5、扩大与上级旅游管理部门、中外旅行社、铁路、航空公司及各饭店集团等的纵、横向联系，并与各客户间建立长期稳定的良好协作关系。
6、协助执行总经理搞好酒店产品的多种经营，并争取各有关部门的密切配合，开展多形式、多内容的对外宣传与推销工作。
7、培训营销人员的业务活动，确保营销人员知识不断更新，技能不断提高。
——销售内勤岗位职责 100句菁华
1、对客户合同履行情况有询问权。
2、公司内部：销售、财务、生产、技术、人力；
3、定期把对口责任部门的销售数据进行统计，为营销管理提供依据和参考。
4、负责公司市场行情信息搜集、整理、归纳，汇报工作；
5、协助领导完成其他销售工作事宜。
6、接受客户咨询，及时对客户反馈意见进行传递和处理;
7、协助销售人员进行销售订单跟单，核算业绩提成;
8、负责公司的销售合同等文件资料的管理，归类，整理，建档和保管。
9、缴纳五险一金。
10、设定年度销售目标并完成指定的季度月度销售预算;
11、积极完成销售经理安排的相关工作，对收到的客户信息及时反馈、处理;
12、具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识。
13、负责本部门有关资料、文件的收发以及分类归档，准确无误地填制各类报表和表格；
14、协助业务人员编写商务文档，编制投标文件。对合同规定内的文件如质检报告、合格证等相关文件的制作以及对日常材料的复印、盖章等工作；
15、负责公司文件资料的管理、归类、整理、建档和保管；
16、完成领导安排的其它事宜。
17、负责合同转移工程部并在OA下单，包括备货、发货、现场施工派遣，项目支持申请等表单；
18、负责制作法人代表授权书；开具增值税专用发票并发送至客户；
19、负责追踪合同备货情况，保证交货期内完成备货，并根据回款情况确认发货；
20、客户档案建立和动态管理
21、每日发货物流单通知相应负责人
22、销售部会议的安排和会议记录
23、合理安排内务人员工作，做好内务与外部销售人员的协调工作
24、负责协助销售业务人员做好客户接待与客户关系维护工作
25、整理、维护所在区域销售数据，制作相关须定期更新的报告;
26、负责公司内部各部门间的协调沟通；
27、负责客户邮件、传真、电话订单的'处理及有效沟通，有问题及时反映给销售部长协调。
28、结算：销售提成结算、售后费用结算。
29、集团内部的订单下达。
30、外出业务员业务经费的代借。
31、与生产部门密切沟通，按合同要求做好业务、生产衔接工作；合同的定制、执行、完成、发货，并进行记录，做到整个过程有据可查；
32、协助销售部完成各类客户数据、销售数据的收集、录入，负责销售统计及分析工作，按进度做好周报、月报、年报。
33、热爱本职工作，遵守公司的各项规章制度，负责对公司的通知、政策、文件、信息及公司的情景做好上传下达的工作，完成上级领导分配的工作任务；
34、做好销售内部的管理工作，日常的资料复印、盖章以及印制名片、结算快递费用等等工作；
35、搜集与整理销售市场的信息，了解相关的政策规定、竞争对手、市场渠道、目标用户等相关信息，整理成报表上报经理；
36、帮忙维护、汇总销售数据，准确及时的传达当天客户的送货情景与联系客户情景；
37、汇总编制业务人员年度、月度及每周工作总结，督促业务人员市场开发及新客户开**景并做成报表呈交总经理以便公司确立完善的销售管理制度。制定资金回笼使用计划，督促业务人员的应收账款；核实业务人员差旅费报销单、出差路线图、费用的明细，监督其业务费用按规定使用。
38、协助业务人员回款，供给应收账款及其相关信息；负责每月对所负责客户的对账、开票及协助销售经理收款。
39、每一天对要到期客户向业务发信息息提醒。超期应收款未收回的，销售助理承担30%的职责。
40、数据整理分析，为部门经理提供决策依据。
41、协助业务人员回款；供给应收帐款及其相关信息；
42、按要求进行市场信息收集并每一天供给信息简报，以邮件方式报销售公司经理
43、负责销售会议的签头组织及会议纪要的发布执行；
44、协助销售代表开展用户异议处理工作，并提供有关系统上的信息处理支持。
45、责各区域招标信息的收集、整理与反馈，按要求及时制作招标文件；
46、完成部门内其他需协助事宜。
47、内勤负责与客户经理的日常工作联系及沟通。
48、根据合同价格系统价格录入或价格调整，向工厂采购订货，客户订购单的审核把关；
49、接待来访客户，负责客户关系处理，个别时间应变协调。
50、负责市场调研和需求分析；
51、确定销售部门目标体系和销售配额；
52、评估销售业绩，建设销售团队。任职资格：1、专科及以上学历，市场营销等相关专业；
53、负责辖区内药品销售档案的建立和管理；
54、定期拜访客户，定期对终端市场进行检查；
55、跟进合同执行及款项回收，每周汇总提交；
56、协助业务人员整理差旅费票据，核实业务人员差旅费报销单、出差路线图、费用的明细，监督其业务费用按规定使用;
57、汇总业务人员每月的出勤、出差天数，以便对业务人员进行考核;
58、.每个月度对合同履行，资金回笼，业务费支出情景进行统计和上报;
59、建立客户档案管理体系：包括联系人、问题、合同明细等;
60、与物流部门密切沟通，了解产品发货情景;
61、依据公司营销管理制度准确有效开展业务人员销售费用的核算、管理、服务，如出差费用的结算、报销、提成的核算等工作;
62、负责内外来访人员的接待工作;
63、对所发货物、样品、资料等注意定时查件
64、彩页、名片印制，快递费用结算等的工作(包括向公司财务借备用金，月底结算)
65、每日公司邮箱、公司QQ、行业网站的查看，网络信息的管理和维护
66、直属领导安排的其他工作
——美业销售总监岗位职责 40句菁华
1、作为核心主创人员参与公司各类旅游项目的分析策划、投资估算等工作，完成项目成果；
2、项目经验丰富，作为主创成员参与过多个旅游规划项目（涵盖区域旅游规划、景区旅游规划等多类别）；
3、本科以上学历，区域经济、旅游管理、人文地理等相关专业优先；
4、代表公司与大型机械厂和有关社会团体、机构联络。
5、下属部门负责人的工作调配安排
6、分析并合理制定本部门的组织结构
7、带领广告投放团队拓宽公司互联网流量渠道，主持制定并领导执行投放计划，推广预算制定与成本控制，管理并对ROI的结果负责。
8、主持做好数据监测与竞争对手监测工作。
9、管理销售团队，制定销售活动激励方案，完成既定销售任务指标。
10、了解市场营销学，消费者心理学、广告学科优先。
11、制定年度开发战略，带领团队不断为公司沉淀优质客户，建立优势业务*台。
12、全日制本科及以上学历，金融、农学等相关专业；
13、具有优秀的市场战略眼光、沟通能力、执行能力和团队管理能力；
14、负责营销团队活动量管理项营销部门各项会议的组织与召开；
15、负责营销部门人员的招聘、选拔、培训与辅导；
16、负责团队打造组建以及培训业务及营销技能。
17、熟悉房地产政策及市场信息、开发运作流程、项目定位、推广等方式及流程。
18、基于营销策略，策划与产出虚偶相关的创意内容；
19、二次元文化爱好者，熟悉虚拟偶像内容（如爱酱、MOMO酱、洛天依等虚偶内容），有相关二次元行业从业经历者优先；
20、负责大型投资报告会、品种推介会、客户主题活动的策划、筹备、宣传及后期的跟进开发工作；负责机构客户和大客户的服务和培训等业务活动；
21、2年以上团队管理经验，具有团队精神，热爱销售工作，能承受较大工作压力；
22、可接受经常性全国范围内出差。
23、与目标客户建立长期战略合作关系，及时准确把握客户的需求动向。
24、建立和管理销售队伍
25、30—40岁，大专以上学历，具有丰富的营销推广及渠道开发和管理经验
26、协助总经理制定全面的销售战略。
27、根据财务费用预算，制度并分解年度季度月度销售费用预算计划。
28、根据产品市场情况，制定公司品牌销售渠道战略、市场细分化战略目标。
29、深入了解本行业，把握最新销售信息，为企业提供业务发展战略依据。
30、10年以上工作经验，5年以上销售管理经验，有婴童、母婴行业产品销售总监岗位经验者优先。
31、有战略策划能力、敏锐的市场洞察力、缜密的市场分析能力、良好的公关能力、文字能力强；
32、销售团队的管理；
33、建立培训体系、质检体系，保持酒店的服务品质、提升客户满意度；
34、对筹备酒店的运行进行统筹和督导；
35、及时了解市场信息,保持与供应商及客户的沟通互动,组织采购、出**易全过程；
36、强烈的时间观念和服务意识灵活熟练的谈判技巧；
37、强有力的自律和自我驱动力,具有高度的团队合作精神和高度的工作热情；
38、具有优秀的团队协作和沟通能力；
39、根据公司核心策略开拓和创新市场,开发并培植核心客户；提高市场认知度,城市客户基数及客户质量,以提高市场占有率。
40、遵守公司各项制度与公司各系统有效沟通。
——销售策划总监岗位职责 40句菁华
1、参与客户的初步接触，辅助销售了解客户情况并转化为与我司业务相关的客户需求，迅速准确的传达给后台团队；
2、根据实际需求组织产品、项目策划团队讨论、形成相应的资源推荐案，并最终整合为定制化的客户需求解决方案；
3、协助销售进行客户提案，并最终达成项目合作
4、负责阶段性传播及促销策划；结合凯翼产品上市、阶段性促销推广、阶段性传播主题，制定凯翼终端传播规划、促销活动包装及终端推广安排，并对终端执行有效性进行评估，实时优化传播策略及执行；
5、负责制定并下发经销商阶段性终端广宣费用；为确保集客目标的达成，建立阶段性费用分解模型及原则，给终端广宣活动提供支持。
6、做好商户租金的收缴和催缴。
7、负责本部的商户进行装修、撤场监督的管理工作，
8、每周组织员工进行消防安全彻查、杜绝隐患。
9、定期与项目有关人员开会沟通,对项目销售情况进行分析,并确定销售方向;
10、负责审核每月(周)的促销计划等审核。
11、根据公司发展的需要，制定销售区域管理规划方案，并组织实施；
12、负责组织客户满意度调查，及时监督客户投诉问题的处理；
13、制定市场拓展计划，并落实执行；
14、制定业务发展规划和计划，并落实执行；
15、监督公司展会的策划及参展工作；
16、负责组织市场推广相关工作的开展；
17、负责营销部重大事项的协调处理工作；
18、公司网络安全产品的销售策略和渠道，完成核心代理商的发展工作；
19、负责收集市场动态、产品需求，分析并提出解决方案；
20、负责多个代理项目的营销策划和销售管理，有多个全程操盘的成熟经验和成功案例，操盘过多种物业类型；
21、负责开放商各部门和*房地产管理部门的关系维护，提升客户满意度；
22、负责对所属部门经理的辅导、培养、选拔及考核；
23、根据公司的统一安排，针对指定金融单位销售、推广以及运营ATM；
24、负责北京各商业银行，总行及分行的相关业务工作。有丰富的陌生拜访经验，能独自跟陌生客户打好交道，直至与客户建立良好的工作关系；并有优秀的渠道开发能力；
25、维持和发展公司与现有客户的合作关系，根据公司各级领导的需要安排接待客户；
26、定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划，制订预防和纠正措施，确保完成营销目标。
27、培训部门人员，指导其完成工作计划、市场销售任务，评估其工作绩效。
28、在销售部经理领导下负责具体销售工作。
29、主持周会和每日例会。
30、根据公司业务发展需要及区域市场特点，制定软件产品销售策略及业务拓展计划；
31、负责区域客户关系的开发与维护，发掘新客户，组织执行销售策略，实现本区域的市场占有率和销售目标；
32、确保销售业绩的达成与销售费用的合理分配与控制；
33、负责销售部的主要工作目标和计划，制定，执行相关的政策和制度。
34、负责销售部的运作，包括计划，组织，进度控制，销售目标达成。
35、对销售合同，项目，客户资金回笼进行统筹管理。
36、建立和管理销售队伍。
37、负责公司产品在各地区目标市场的全面拓展，扩大代理商，维护销售市场及其他资源；
38、协助处理大客户投诉，跟踪处理投诉结果，并进行客户满意度调查，进行客户分析，建立客户关系，挖掘用户需求；
39、通过各类渠道开发有效客户并持续跟进，为客户提供专业的理财咨询与服务；
40、负责带领团队成员向客户推介私募投资基金、家族财富管理、网贷理财及创新业务等理财产品，完成分公司下达的销售目标。
——公司销售总监岗位职责(五)份
分公司销售总监
工作职责:
1、根据公司年度营销计划制定分公司年度工作计划、费用预算计划,达成分公司年度销售业绩指标;
2、根据公司考核制度,负责做好对下属业务开展、代理商业绩的考核评价工作;
3、制订所辖区域市场调研、市场分析、市场推广、市场策划等各类方案的策划工作;
4、组织团队,明确下属岗位的职责和任务要求,并指导下级开展各项工作,协调解决下属工作中出现的问题;
5、根据公司培训制度和部门员工需要,负责组织下属员工开展新业务及新技术的学*、消化工作;
6、根据公司财务管理制度,负责审核及控制分公司的经费开支。
任职要求:
1、大专及以上学历,计算机、管理、营销及相关专业;
2、具备大型it企业或企业管理软件行业市场、大项目销售、渠道管理等5年以上工作经验;
3、具备较强管理能力,有2年以上管理工作经验;
4、具有优秀的'组织沟通协调能力、高度的敬业精神,良好的团队意识;
5、事业心强,良好的敬业精神和职业道德,富有激情。
2、组织与管理销售团队，完成公司销售目标。
3、控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的*衡发展。
4、招募、培训、激励、考核下属员工，以及协助下属员工完成下达的任务指标。
5、收集各种市场信息，并及时反馈给上级与其他有关部门。
6、参与制定和改进销售政策、规范、制度，()使其不断适应市场的'发展。
7、发展与协同企业和合作伙伴关系，如与渠道商的关系。
8、协助上级做好市场危机公关处理。
9、协助制定公司项目和公司品牌推广方案，并监督执行
10、妥当处理客户投诉事件，以及接待客户的来访。
1、参与制定公司的销售战略、具体销售计划和进行销售预测。
2、组织与管理销售团队，完成公司销售目标。
3、控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的*衡发展。
4、招募、培训、激励、考核下属员工，以及协助下属员工完成下达的任务指标。
5、收集各种市场信息，并及时反馈给上级与其他有关部门。
6、参与制定和改进销售政策、规范、制度，使其不断适应市场的发展。
7、发展与协同企业和合作伙伴关系，如与渠道商的.关系。
8、协助上级做好市场危机公关处理。
9、协助制定公司项目和公司品牌推广方案，并监督执行
10、妥当处理客户投诉事件，以及接待客户的来访。
岗位职责:
1、制定游艇公司发展战略及经营计划,并负责具体执行与落实。
2、负责游艇公司的日常经营管理工作,对公司各项业务工作进行指导、监督、协调、管理,有效控制成本、达成公司利润目标,提升公司品牌。
3、健全与完善各项运营管理体系、运作流程,指引业务工作顺利开展。
4、负责管理团队优化、培养教育、考核管理工作;
5、负责市场信息的收整、为集团游艇产业的发展,提供有效的信息与建议;
6、负责公司重大事务的'处理与协调,保持与维护与产业发展相关单位的良好关系。
任职要求:
1、大专以上学历,8年以上游艇行业管理岗位经验。
2、擅长游艇销售管理,有一定社会资源者优先。
3、具有较强的组织、协调、管理能力。
游艇公司销售总监
岗位职责:
1、制定游艇公司发展战略及经营计划,并负责具体执行与落实。
2、负责游艇公司的日常经营管理工作,对公司各项业务工作进行指导、监督、协调、管理,有效控制成本、达成公司利润目标,提升公司品牌。
3、健全与完善各项运营管理体系、运作流程,指引业务工作顺利开展。
4、负责管理团队优化、培养教育、考核管理工作;
5、负责市场信息的收整、为集团游艇产业的发展,提供有效的信息与建议;
