今年8月19日，我参加了地区教育局举办的20xx年特岗教师岗前培训。对于刚刚走上工作岗位的我来说，实践经验还是十分缺乏，参加这样的培训是十分有必要的，而听过几位经验丰富的老师讲课后收获良多。在那里感谢教育局带给了这样的学*机会，感谢各位老师教给了我那么多的教育方法和教育理念。
此次教师岗前培训的资料十分丰富，包括师德师风教育、教育新理念、教师职业道德规范、基础课程改革状况、教学常规、班级学生管理、教育政策法规等诸多方面的知识。虽然时间只有一天，但资料却是充实的，对我们新教师来说必定会是终身受益的，现将自我的心得体会总结如下：
一、培训使我对教师这一职业有了更加清楚的认识。
在本次培训中，听了有关教师职业专题报告后，使我对教师这一职业有了更加明确的认识。使我深刻地认识到：首先，教师是文化的传递者。“师者，所以传道、授业、解惑也”，这是从知识传递的角度来反映教师的重要性。其次，教师是榜样。学高为师，身正为范也正是这个意思，那里主要涉及做人的问题，学生都有向师性，实际上是做人的一种认同感；同时学生受教育的过程是人格完善的过程，教师的人格力量是无形的、不可估量的，教师要真正成为学生的引路人。第三，教师是管理者。教师要有较强的组织领导、管理协调潜力，才能使教学更有效率，更能促进学生的发展。第四，教师是父母。作为一名教师，要富有爱心，教师对学生的爱应是无私的、*等的，就像父母对待孩子，所以我们说教师是父母。并且，教师还要善于发现每一个学生的闪光点和发展需要。第五，教师是朋友。所谓良师益友，就是强**师和学生要交心，师生之间的融洽度、亲和力要到达知心朋友一样。另外，我对教师工作的基本内涵也有了比较明确的认识，认识到了教师职责的重大艰巨，要做一名好教师务必要具备敬业精神、奉献精神、创新精神、拼搏精神。我深深体会到作为一名人民教师就要为祖国的教育事业奉献自我的青春年华、含辛茹苦、默默耕耘。
新时代下的教师应具有高尚的.师德、先进的理念、健全的人格、健康的心理素质、和比较扎实的专业理论功夫和业务水*、有敏捷的思维和很强的语言表达潜力和感召力．对学生要多说鼓励的话、安慰的话、开导的话、实在的话；少说讽刺的话、冷淡的话、伤人的话、威胁的话．这些都是作为一名合格教师应具备的素质。
二、培训为我即将面临的实际工作带给了许多方法和策略。
在本次培训中，透过小学教学常规资料的学*，使我认识到要想成为一名优秀的教师，务必具备最基本的“六认真”要求，即认真备课、认真上课、认真布置批改作业、认真辅导、认真组织考试和认真组织课外活动。备课是其中一项重要的组成部分，它包括了教材、学生、教法、语言、实验、提问、板书、练*八个环节。要关注学生如何学，学到了多少东西。不仅仅要求老师课时备课，还要善于在长期的教育教学中进行总结和积累，只有这样才能提高自我的业务水*。在教学上，就应懂得将教学艺术化，学会抓住学生的心理，引起他们对知识的好奇心，引导学生学会自主学*，转变教师传统的传输者为知识的引导者。个性是在新课程改革的背景下，必须要认真地贯穿新的教学理念，以学生的全面发展为目的，以新的教学姿态迎接新的挑战。
在为期5天的学*中，我们通过专题报告、模拟试讲、问答交流等形式，对当前中小学教师工作中的热点、难点问题进行了深入的学*和研讨，获益良多。本次新任教师岗前培训的内容十分丰富，形式也多种多样，包括师德师风教育、教育新理念、教师职业道德规范、教育政策法规、教师心理健康教育、现代教育技术、班主任工作方法和技能，学科专业课等诸多方面。通过培训，我得到了很多的感悟，现将自己的心得体会予以简单罗列：
一、培训使我对教师这一职业有了更加清楚的认识
在本次培训中，听了有关教师职业专题报告后，使我对教师这一职业有了更加明确的认识。使我深刻地认识到：首先，教师是文化的传递者。"师者，所以传道，授业，解惑也"，这是从知识传递的角度来反映教师的重要性。其次，教师是榜样。学高为师，身正为范也正是这个意思，这里主要涉及做人的问题，学生都有向师性，实际上是做人的一种认同感；同时学生受教育的过程是人格完善的过程，教师的人格力量是无形的，不可估量的，教师要真正成为学生的引路人。第三，教师是管理者。教师要有较强的组织领导，管理协调能力，才能使教学更有效率，更能促进学生的发展。第四，教师是父母。作为一名教师，要富有爱心，教师对学生的爱应是无私的，*等的，就像父母对待孩子，所以我们说教师是父母。并且，教师还要善于发现每一个学生的闪光点和发展需要。第五，教师是朋友。所谓良师益友，就是强**师和学生要交心，师生之间的融洽度、亲和力要达到知心朋友一样。最后，教师是学生的心理辅导者。教师必须要懂教育学、心理学等，应了解不同学生的心理特点、心理困惑、心理压力等，以给予及时的帮助和排解，培养学生健康的心理品质。
同时，对教师工作的基本内涵也有了比较明确的认识，认识到了教师责任的重大艰巨，要做一名好教师必须要具备敬业精神，奉献精神，创新精神，拼搏精神；我深深体会到作为一名人民教师就要为祖国的教育事业奉献自己的青春年华，含辛茹苦，默默耕耘。“要爱生如子”，时时为学生着想，以学生的.利益为重，处处用真情去打动学生。新时代的教师应具有高尚的师德、先进的理念、健全的人格、健康的心理素质和扎实的专业理论和业务水*，有敏捷的思维和很强的语言表达能力和感召力。对学生要多说鼓励的话、安慰的话、开导的话、实在的话；少说讽刺的话、冷淡的话、伤人的话、威胁的话。这些都是作为一名合格教师应具备的素质。
二、培训为我即将面临的教学工作提供了许多方法和策略
在本次培训中，通过学科专业课培训，使我认识到要想成为一名优秀的教师，必须具备最基本的“六认真”要求，即认真备课、认真上课、认真布置批改作业、认真辅导、认真组织考试和认真组织课外活动。备课是一项重要的组成部分，备课中要准备三方面，即备教材、备学生、备教法，要关注学生如何学，学到了多少东西。不仅要求老师课时备课，还要善于在长期的教育教学中进行总结和积累，只有这样才能提高自己的业务水*。在教学上，应该懂得将教学艺术化，学会抓住学生的心理，引起他们对知识的好奇心，引导学生学会自主学*，改变传统的满堂灌的教学方法。教师应当从知识的传输者变为知识的引导者，这就更加要求教师要懂得授课的艺术性。特别是在新课程改革的背景下，一定要认真地贯穿新的教学理念，以学生发展为本，以新的教学姿态迎接新的挑战。如何使自己能够有质量有效率有能力地教好这门课，使学生能够持续地从心灵深处接受我的教学，这就需要我努力地备课、努力地锻炼、努力地学*。
三、培训使我对未来的工作充满了信心和动力
在本次培训中，还贯穿一个中心，那就是对新教师的鼓励。一是鼓励我们要赶快适应新的教学环境、生活环境、人际关系环境等。二是鼓励我们要更加理性地认识社会、认识自己的角色。三是鼓励我们要做一名终身学*型老师，做一名能够不断适应新知识新问题新环境的老师。四是鼓励我们要坚持创新，在教学中发挥自己的聪明和才智，争做教学发展的弄潮儿。这些鼓励，使我对未来的工作充满了信心和动力。高尔基曾经说过：“只有满怀自信的人，才能在任何地方都怀有自信沉浸在生活中，并实现自己的意志。”也许，对于我们新任教师来说，只要有克服困难的信心，就能取得好的开端，而好的开端，便是成功的一半。
四、培训使我明白了教学技巧和方式的重要性
在本次培训中，各位骨干老师在教育教学的技巧和方式方面不仅给我们讲述了当前教育论坛上先进的理论，并且还结合他们自身的真实且经典的教育教学案例，在这一层面上给予了我们很大的帮助。让我明白了教育教学技能和技巧的学*是很重要的，不管在班级管理层面上还是在日常教学层面上，我们都应该学会如何更好的去调动孩子的兴趣，吸引孩子的注意力，努力发挥孩子在课堂上的主动性，如何在已有的经验上挖掘更好的、先进的、富有创新的授课方式，如何利用孩子在课堂上的内驱力，将课堂还于孩子，充分发挥孩子在课堂上不可撼动的主人公地位，让孩子爱上学*、乐于学*、举一反三，这值得我们每一位青年教师在课后进行深入的剖析和反思。
五、培训使我明确了每一个学生都是独特的人
每一个学生都具有其个体差异性，每一个学生都有自己的独特的个别发展水*，尊重孩学生就要尊重学生的个体差异、尊重学生自己的发展水*。我们青年教师应该相信一点：只有不会教的老师，没有教不好的孩子。所以作为教师我们要了解孩子的个别差异，有目的、有计划的认识孩子，进行全面的观察，在教育过程中要做个有心人，多为孩子着想，站在孩子的角度上看问题、思考问题。全面开展素质教育，本来的根本目的就是要落脚于学生，促进学生德、智、体、美、劳全方位的协调发展。结合皮亚杰认知发展理论的现实意义来讲的话，学生在其身心发展的不同阶段，他们的认知水*会有不同的差异。因此，要求我们青年教师在教育教学中、在课堂上对于学生的学*和管理要有差异性的区分，切忌不可一刀切、无差异化的管理学生。
六、培训使我对处理突发事件和做好家长工作有了更加深刻的认识
在这次培训中，我认识到了在课堂上和日常生活中，我们经常会碰到各种各样的突发事件和意外情况，那么我们作为老师，如何更好的处理这些事情，如何更好的利用教育机制，来恰当的帮助学生和处理此类事情，这几天的报告会上诸位老师给予了我很多的灵感，我坚信自己在将来的教育教学生活中能够更好的处理这些突发事件。中小学学生本来就活泼好动，班级生活中一定会遇到此类突发事件，教师如果稍微有个疏忽就有可能负法律责任。面对这些情况，作为管理者的我们就更应该注意孩子的生命安全，并要了解相关的法律知识。此外，做好家长的工作也非常重要，作为老师我们应主动与学生家长配合，积极向家长宣传科学育人，用爱关怀的知识，共同担负教育学生的任务。只有学校与家庭配合起来，教育一致，才能取得最佳的教育效果。在与家长的沟通中，如何使家长在短时间内信任你，愿意配合你。如何应对行行色色的家长们，要注意：委婉、灵活、分寸、清楚、使用的语言是否恰当合适等。
七、培训让我明白了终身学*和不断提高个人专业素质的重要性
在这次培训中，我认识到作为教师应当遵守终身学*的师德规范，不论是在课堂上还是在日常生活中，不论是面对学生还是面对家长，不论是非常忙碌或者十分悠闲，我们都应当时刻抓住能够学*的一切机会。虽然学*是一件非常容易的事，但最重要的是怎么把学到的知识更好地运用到实践中去。我们不仅要学*专业知识，还要学*每位教师的优秀品质和实践经验。我们仍要鼓励自己学无止境，与时俱进，学*先进人物事迹，了解教育发展新动态，注重细节，把握学生在课堂上的心理状态变化，定期关注每一位学生的成长和进步，提高工作效率，并不断总结经验教训，在经验和教训中青年教师应当不断改正，并不断提升自己对知识和理论的渴求状态，从而提高自身综合专业素质。
虽然五天的培训和学*时间很短，但是这几天的收获却足以让我受益终生。不仅对我现在的角色转变有很大的启发，也对我将来的教育工作有很大的帮助。最后，用马老师的一句话来勉励我今后的教育生涯：“生活只相信实力，不相信牢骚。”
今天是我们363名预岗教师岗前培训的第一天，上午我们参加了开班典礼，老师宣布了这次培训的培训内容及其注意事项，让我体会到了这次招聘考试的正规性和严肃性。
下午由稷山分院的副教授张印全老师给我们讲教师专业成长。听得出，张老师是一个积极的，激情四射的人，他很乐观把生活中的很多事情都看得很淡。
这种积极的心态也深深地感染了我，让我觉得自己应该更洒脱地活着，尤其是那“山，你有你的孤傲；海，我有我的湛蓝”。不要一味地羡慕别人的生活，过好自己的，活出自己的漂亮。
通过张老师的讲授，还使我明白了人的身心发展是有阶段性的，如：对于一个小学生来说，他们的自我评价能力还没有形成，对自己的认识主要依赖他人评价，因此在今后的教育教学活动中，我们不能随便的`去否定一个学生，而应该从多方面去表扬他，启发他，这样会对他的人生带去不一样的影响。
另外，一般的差生都喜欢新老师，知道为什么吗？那是因为这给了他们一个重新塑造自己的机会，因此他们常会将自己的优点尽可能多的展现给这位新老师。所以说，作为老师，一定要对学生抱有教育期待，不要用一贯的眼光去看待和对待一个学生，而应该给他们以期待的眼神，使他们朝着我们期待的方向更好地发展自己！
最后，我记住了张老师说的一句话：“教学，不只是教育学生，培养学生的过程，也是成就自己的过程。|”
作为今年应届毕业的研究生，我很荣幸地成为河堰初中教师队伍中的一员，开始了自己人生的新征程。四年大学生活的磨练和学*，使我们储备了一定的教学理论知识，可我们缺乏实践教学经验。学校为了使我们新教师尽快适应初中的教学工作，对我们进行了为期三天半的岗前培训。这次新教师培训的内容十分丰富，包括对教育思想、教师的社会资本、优秀教师的成长、课堂教学、说课听课评课、如何当好班主任、师德师风和安全意识等诸多方面的系统学*。通过培训，受益匪浅。特别是发现了自身的不足和需要提高改进的地方。现将自己的心得体会总结如下：
首先，培训使我对教师这一职业更加热爱。
“师者，所以传道、授业、解惑也”。在我国以人为本、科教兴国的方针政策下，高校教师在国家发展和社会生活中起到了越来越重要的作用。在培训中，学校几位领导和老师都不约而同地谈到了当代教师身肩重任、角色特别这一问题，初中的老师要做传授知识的“经师”，更要做善于育人的“人师”。这也使我对教师这一职业有了更深的思考和认识：一方面要继续努力学*，踏踏实实工作；另一方面要做学生的良师益友，以自己良好的思想和道德风范去影响和培养学生，真正成为学生的引路人。所以我将更加热爱我的工作，以积极主动的态度投入到其中，搞好教学、科研和学生管理工作。
其次，培训为我们的教学工作提供了很多经验和方法。
在培训中，几位从事教育多年，教学经验丰富的领导、老师，根据自己的实际经验给我们介绍了一些当好教师的要点和方法，给我留下了深刻的印象。在谈到教师的发展问题上，几位领导、老师都强调了适时调整和更新自身知识结构、终身学*的做法；在谈到面对困难如何克服的问题上，提出了如何强教师之间团结合体的方法；在教学教法经验方面，几位领导、老师都谈到了基本的一些具体做法，总结一下，大体有以下几个方面：
第一，用一点情感；多一点善意；讲一点差异；来一点商量；搞一点幽默。
第二，把眼光放远一点；把工作做实一点；把金钱看轻一点；把名誉看淡一点。
第三，教育方式要改变；教师角色的变化；学*方式的变化。使我认识到教师在上课过程中要多加思考，适时改进教学方法和策略，以艺术的眼光去对待教学，争取精益求精。另外，吴主任还专门谈到了新课标理念。
总之，通过培训我更加坚信：心态决定一切，有了积极的心态就成功了一半！我们年轻教师要以积极的心态去适应教学环境、生活环境、人际关系环境等，相信自己，相信学校，不因暂时的困难而抱怨环境，停滞不前。只有怀着执着的信念才能克服困难，在*凡的岗位上做出更大的贡献！
作为一名即将踏上讲台的新教师，我很荣幸能成为滇院教师队伍中的一员。从20xx年8月17日开始，为了使我们新教师尽快适应我们学校的教学工作，并以饱满的热情早日进入角色，迈好职业生涯的第一步，学校领导以讲座，报告，听课，观摩和学*的形式，对新教师的角色转变、学校历史概况与发展前景、学校教学工作基本要求、学校教科研概况及重大课题、学校德育工作规范和班主任工作要求、贺州高中管理条例、教师礼仪与修养等诸多方面进行了系统学*，而且还结识了一群优秀的同行朋友，探讨了疑惑。在一次次的感悟中，颇感自己的责任重大、知识贫乏。通过这次培训，收获颇丰、感想颇深：眼界开阔了、思考问题能站在更高的境界，得到了许多启发。下面将我的学*心得小结如下：
一、定好目标，不断进步在马院长的学校历史概况与发展前景报告和钟**的青年教师的修养与学校教学工作基本要求的报告中，我深深体会到了教师发展，学生发展以及学校的发展是仅仅相关联的，并且在学*过程中，我们应该是有规划的，只有目标、信念、理念支撑，才能体现学校的办学理念：发展教师，发展学生，发展学校。在了解学校基本情况和发展前景下，我也给自己定了一个*期短暂的目标：首先是赶快适应学校的教学环境、生活环境、人际关系环境等；其次是上好课。在我们新教师事业发展开端期间，对于新教师，上好课是重中之重，所以在以后的教学工作中，不断请教我的指导老师和组内其他老师，初步形成自己的教学观，教育观和自己的思想，争取把每节课做好充足的准备，给学生留下个好印象。第三，如果我做了班主任，应该以人为本，做一切有利于学生身心发展的好班主任，与学生建立*等、民主、信任、互相尊重的师生关系，培养自己较强的组织领导、管理协调能力，使我的班集体能稳步协调的发展，使班上每个学生**。如果是做副班主任，我也将积极配合正班主任的工作，与班主任老师合作做好自己的分内事，并不断吸取有经验的班主任老师的经验，为以后的班主任工作做好铺垫。
二、在反思中进步、成长通过培训，让我清醒地认识到，一名教师要想以高贵的姿态行走，就要在教学中学会反思，在反思中总结，真正提高教学能力，做一个智慧型的老师。因此，要做好以下几个方面：
1、促进个人专业发展能否对学生实施高素质的教育，促进学生主动、活泼、生动地发展关键在于教师的素质。只有通过在教育中不断学*，在学生实际情况的基础上对教学有所创新，才能逐渐提高教学水*。“老师的能耐是让一个不爱学*的孩子爱学*了”，因此，教师就应着力于将经验内容转化为学生容易理解和接受的内容与形式，教师应成为学生学*活动困惑中的引导者、探索中的支持者和学*过程的合作者。我们在职的每位教师都应该多读书、多思考、多反思，不断地用知识来充实自己，做有思想的老师，认真做好反思总结工作，争做一个专家型、学者型的教师。
2、努力转变好角色作为一名新教师，我们应该更加理性地认识社会、认识自己的角色，改变以往学生时期那种趋向“感性”或者说是“浪漫”的生活态度，在这个新环境中处理好新的各方面的关系，如新老教师之间的关系，同事之间的关系，师生之间的关系等。刚来滇院时，有很多的不适应，吃饭，住宿，生活，学校管理……一切都很凌乱，陌生感非常强烈，但在贺高领导的关怀下，我们渐渐熟悉和适应了一部分，并以极大的热情和激情投入工作中，在培训过程中，我们这些新来的老师们也十分团结，无论生活上还是学*上，我们都互相帮助，互相鼓励，并互相探讨教学中的疑问，给了我极大的鼓励和动力，但新教师的角色转变还需要一个长期的过程，还有很多的疑问，最大的困惑还是如何上好课，这是教师基本素质。为此，新教师必须转变自己的角色地位，顺应学生的需求，把放飞心灵的空间和时间留给学生，营造宽松自由的氛围。在这种轻松的氛围里真正地引导学生们积极、主动地学*，鼓励学生大胆去学，真正让学生成为主宰学*的主人，学*活动参与者、探索者与研究者。
3、教师要做好“言传”和“身教”的表率作用
（1）用心去热爱和善待学生。教师应该是一位雕塑大师，能将一块坯材，用自己的思想与感情，将它雕塑成一件艺术精品。教师要心胸宽广，不要小肚鸡肠。一定要有一种容人、容事的宽广胸怀，能够听取各种不同意见，要严于律己，宽以待人，少一点猜疑之心、嫉妒之心、怨恨之心，多一些理解之心、关怀之心、友爱之心，这样给学生良好的示范作用。因为，我们每天面对的是一个个有着鲜活生活，一个个正在茁壮成长的学生，我们要把他当作一个能动的人，给他们一个自由的空间，尊重*等地对待他们、关心他们，和他们成为无话不说的好朋友；从而缩小师生间心灵上的距离，使他们产生“向师性”。然后运用激励机制，加以充分的肯定和激励，让学生感到温暖，增强自信，这样，才会在他们成长与发展的道路上有一个质的飞跃，更会使教学效果收到事半功倍的作用。
（2）用自己的言行去感染学生教师要以自身的行为去影响学生，真正成为学生的表率，使学生从教师身上懂得什么应为之，什么不可为。因此，教师的教学，待人接物，行为举止，一言一行都必须认真、稳重、规范、得体，此外，教师还应和学生进行经常性的心灵沟通，向学生畅开心灵，既可以向学生谈自己从人生中取得的宝贵经验，也可以向学生坦诚地公开自己的生活教训，使学生真正感受到你不仅是良师还是益友。培训虽然已经结束，但是我真正的教师历程才刚刚启程，学无止境，我会在探索学*的道路上不断完善自身素养，争取实现人生价值！
新教师岗前培训心得体会6
今天，开始了为期五天的新教师岗前培训。这次培训也能看出我们北部新区对教师的自身素质以及专业能力的重视，对于刚刚毕业的我也是雪中送炭，及时的补充知识养分。
特别幸运的是，第一堂课就认识了一位特别美丽的李达武教授，虽然已经64岁的高龄了，但是看上去却那么充满热情和活力。李教授是西南大学的古代文学专业的教授，一生致力于教育教学，以“快乐国学与师德师风建设：美在理解，美在知音”为主题，用她极其幽默的语言，谦逊的态度，广博的知识，能歌善舞的表演为我们上了生动精彩的一堂课，也让我对教师以及教师这份职业有了更深刻的认识。
1、教师对待家长、学生的态度。
李教授用伯牙和子期的故事，结合“知音”一词的原始意义及扩展，用她渊博的古代文学知识为我们阐释了山和水的含义，也同时教育我们作为教师对待学生、家长要有山和水的谦逊和宽广。面对不同的家长，我们要用温和亲*的态度与他们沟通，保持思想上的一致，面对不同的学生，我们要用宽容的胸怀去尊重和认识每一个孩子，正确的认识教育文化。
2、正确认识教师的追求目标。
李教授用她幽默风趣的语言，生动活泼的表情与动作为我们介绍了管仲与鲍叔牙的故事，从二人的性格分析中，教育我们在工作中要正确认识教师这个职业，找清楚自己所处的位置，正确处理工作环境中的各方面的关系，坦诚的对待教育事业。同时李教授为我们揭示了“知音”与“再生父母”的出处，升华了知音的意义，告诉要相信教师是学生永远的精神支柱，想要让学生优秀，那么自己必须有足够的才能去帮助学生，同时学生的优秀才能证明自己优秀这一双向选择的关系。她提出了“两美必合”这一追求目标，在人与人之间、人与职业之间、人与职位及职称之间体现两美必合，时刻保持快乐的心态，坚信人不为结果而活，而是为信念而活，保持教师的上进心及廉洁性。
3、教师的“四美”。
“四美”包括：道德美、性格美、人才美、能力美。每个方面既是对我们教师的要求也是对合格教师的检验。她用杜甫的人生经历为我们阐释仁爱、善良、忠诚、坚贞这一道德美，同时以歌舞的方式教会我们在教育教学中用李叔同的艺术系的曲调唱自己的教学内容，加深学生的记忆和学*兴趣。她用《诗经》中的经典诗词为我们展示知音的人才美，同时启示我们在教学生涯中要时刻保持一颗终身学*、不断奋进的心，不断的超越一个又一个短期目标，组建接*终极目标。她用***的文学作品为我们展示了知音的性格美，启发我们对自己要自尊、自爱、自信，对他人要宽容、幽默、智慧，对事业人生要热情、投入、无怨无悔。
她的能歌善舞，她的热情活力，她的敏捷智慧都让我惊叹，同时也明白想要做一名优秀的教师就必须时刻保持一颗年轻的心，不断增长自己的知识和见识，寻找特别的方式激发学生的学*热情，在教学中要有自己的思想和判断，不断更新知识，成长起来，做一个在教育教学、管理、服务等工作中不断进步和发展的优秀教师。
我感谢这样的一堂课让我获益匪浅。同时正视自己存在的问题，不断学*做一名优秀的教师。
经过短暂的学*和训练，终于踏上了幼师之路，第一次成为幼师。除了好奇，我对未来的教学生涯还有一种紧张和憧憬。当了一个月的老师，不仅从孩子、老师、家长身上学到了很多，也逐渐对“幼师”这个职业有了新的感悟。
第一，教师要有“七技玲珑心”，以学生为本。
作为教师，我们经常被问到这样一个问题：你认为一个合格的教师应该具备哪些基本素质？这个问题第一次提出来的时候，我的第一反应是，老师要有一颗爱心，爱孩子，爱同事，爱父母，爱教育。果然，很多新老师都认同我的想法。无论你的文化素养有多高，教学经验有多丰富，都要先爱孩子。当然，只有一份爱是不够的。我觉得老师要有耐心，把每个孩子当白纸。用我自己的话来说，教师需要有一颗“七艺玲珑心”去爱、关心、教育孩子，这也是一个合格教师最基本的道德修养。我相信这是一个相互的过程。你用这样的心对待每一个孩子。同样，孩子也会用一颗童心对待你。同时，三位老师一直强调“以学生为本”和“以孩子为人”，这也提醒我除了爱孩子之外，还要正确有效地对待孩子。
第二、具有专业知识和教学能力，因地制宜，适应时代。
我一直认为老师就像一个熟练的工人。没有扎实的专业知识和能力，很难进入这个职业。当我开始用我的理论知识进行实践时，我发现了另一种情况。如何将这些专业知识转化为课堂活动和游戏活动是另一项技能，需要针对不同的孩子采取不同的方法。教学和做人一样，不能太死板枯燥，同时也不能太圆滑，失去最真实最重要的东西。所有的知识和能力都应该根据关注幼儿的发展，关注他们最*的发展领域，时代的变化，当地的经济和文化要求等进行适当的改变。
第三，终身学*是一个合格教师的终身目标。
今天，知识的更新日新月异，尤其是书本上的知识和实践中的知识差距很大。既要用前人的知识和经验充实自己，又要在实际教学中积累经验，边做边学，学以致用。如果我们跟不上潮流，很容易被潮流冲走。想成为一名合格的教师，就要求知若渴，把终身学*作为终身目标。
总之，经过这次幼师培训，我学到了很多道理，学到了很多知识，交到了很多朋友。在以后的工作生活中，我会不断努力，把学到的东西应用到自己的孩子身上，给孩子一个很好的教训，成为孩子的好朋友。
8月24至26日，我们进行了为期三天的幼教教师岗前培训。每天的学*都有颇丰的收获。
第一天的培训内容分两个部分，上午由东丽一幼园长张老师讲解幼儿园教师应具备的师德素质，我从中体会到了作为一名教师，特别是作为幼儿教师的责任重大和幸福之处。通过这堂生动的课程，我了解了幼儿教师的职责以及幼儿教师应具备的素质所包含的具体内容，为今后在实践教学和保育过程中具体如何践行优秀幼师的标准奠定了基础。
下午由天津市儿保所的田医生讲解保育工作一日流程及基本要求，从本次课中深刻的体会到幼儿体格发育特点以及保育特点，根据幼儿的特殊性进行日常的保育工作。并且学*了幼儿常见流行传染病的特点以及防范措施。通过学*托幼机构一日保育工作流程，使我深深体会到作为一名幼儿教师责任重大并兼具，细节决定成败，这次课程讲对我今后的工作起重要的'指导作用。
第二天由华明一幼的张园长进行培训，主要为我们讲解了教养工作一日流程及基本要求，以及教育活动的设计与组织。通过今天的培训，我了解了教养员一日工作的基本要求、基本职责，初步了解教育活动的设计与组织。了解幼儿*惯、能力、安全防范意识等知识以及应急处理的技巧和策略，并明确了自己今后的工作方法和工作职责。
第三天由市教育学院韩副院长进行培训，为我们解读《儿童权利公约》、《幼儿园工作规程》和《幼儿园指导纲要》。韩副院长结合真实生动的案例，让我对这些规程以及纲要有了更系统更直观的认识和理解，对以后的教育教学来说有深刻的指导作用。
通过为期三天的培训，让我系统的了解作为一名合格甚至优秀的幼儿教师所具备的素质和指责，丰富的理论知识和前辈传授的切身经验是我得到的宝贵财富。在今后的幼教道路上，我一定继承优秀的意志品质素质，力争成为一名优秀的幼儿教师。
能够参加20xx年大xx区幼儿园教师专业培训活动，使我感到很荣幸，兴奋之余，也感觉时间过得很快，为期四天的培训活动，聆听五位不同风格的讲师精彩的专题讲座，让我受益匪浅，耳濡目染的东西也很多。都说，“学有所思，思有所得，得有所获”，我也来谈谈我对这几天培训的收获。
这次教师专业培训，首先聆听的是大xx区妇幼保健院院长关于《托幼机构卫生保健工作规范》的讲座，幼儿园工作的重中之重就是孩子的安全工作，院长结合我们的工作实际，理论与实践结合，从幼儿园卫生保健管理、儿童膳食、体格锻炼、健康检查、卫生消毒、传染病的预防和管理、常见病预防和管理，以及儿童伤害事故的预防等方面，全面详细的为我们进行讲解，使我们更深刻的了解了幼儿园安全工作的重要性。孩子是祖国的花朵，他们的成长必须有**无微不至的关怀，而我们作为幼儿教师，更有推卸不掉的培养责任，不仅要关心爱护幼儿，更要从生活中的点滴入手，严把卫生消毒关，给孩子营造出干净整洁的.环境；坚持做好每天的晨午检工作，谨遵一问、二看、三摸、四查的要求，让孩子高高兴兴入园，**安安回家；保证幼儿一人一杯一巾，一床一被的同时，还要教育孩子养成良好的卫生*惯，饭前便后要用流动水洗手，活动后要用肥皂洗手等，并经常对室内外环境进行检查检修，杜绝隐患发生，保证幼儿的安全。
xx大学民族教育预科学院xx院长为我们进行了《幼儿园教学活动设计与组织》的专题讲座，她的讲座精彩有趣，提倡“走出去，拿进来”的教学理念。游戏活动是幼儿园的基本活动，幼儿是活动的主体，教学活动的设计要充分考虑到幼儿的身心发展特点，而教师的教学必须要走到幼儿发展的前面。教师要想给孩子一杯水，首先自己就得有一桶水，因此教师要不断的学*成长，在吸收别人的经验的同时，结合自己的实际工作，设计适合幼儿年龄特点，贴*幼儿生活实际的教学活动，让活动过程成为儿童主动发展的过程。加涅认为，学*是一种“内部过程”，教学是一种“外部事件”，教学的目的是要影响学*的内部过程。转变传统的观念是实现幼儿主体发展的前提，教师的教不再是单一形式的知识传授，而是教师要利用肢体、表情、动作、眼神和生动语言，以及充分适宜的材料准备，激发幼儿参与的主动性，采用多样化的教学手段，使幼儿自主探索，促进幼儿真实发展。
xx大学教育学院xx教授进行了《幼儿园自选游戏指导》和《幼儿园班级环境创设》专题讲座，从游戏的概念，游戏的基本特征和分类，以及幼儿园自选游戏的指导及评价，让我更进一步的了解到游戏对于孩子来说的重要性。孩子之所以游戏是因为精力过剩，而会玩的孩子才是聪明的孩子，我们要做的就是为孩子创造可以游戏的环境，结合孩子的年龄特点和身心发展的需要，创造宽松，充满童趣的环境，让幼儿想怎么玩就怎么玩，发展幼儿动手能力、亲社会行为的发展和精神环境的创设。杜威说：“要想改变一个人，必须先改变环境，环境变了，人也就改变了。”因此，我们不仅要为幼儿创造适宜的物质环境，更要营造良好的精神环境，使幼儿在潜移默化中受到影响，得到发展。
接下来是xx教授《幼儿教师专业发展问题研究》的专题讲座，xx授理论与实践结合，不仅深刻地讲解了幼儿教师专业发展的内涵，而且结合国内外幼儿教师专业水*发展现状及存在问题进行研究，得出幼儿教师只有树立正确的儿童观，具有了解幼儿的能力，有效与幼儿互动的能力，并不断更新，不断演进丰富，接受新知识，才能够提高专业能力，更好地培养教育幼儿。
最后一天是xx大学学前教育博士xx讲师《幼儿园保育方法》的专题讲座，幼儿园教育是保教结合的教育，x教授从幼儿园保育工作的内涵、保育工作的重要性及幼儿园保育方法，结合国外的一些建议，深刻地阐述了保育工作是幼儿园必不可少的。我们不仅要创设幼儿发展所需的优美环境，培养幼儿良好的生活*惯和自我服务能力，还要保教并重，促进幼儿身心健康发展。在幼儿一日生活中，要认真做好卫生消毒工作，如开窗通风，保持活动室、卧室和盥洗室的清洁和消毒等，并创设良好的睡眠环境，组织幼儿睡眠，多巡视观察，为幼儿盖好被子等。在日常活动中对幼儿进行安全常识的教育和演练，增强幼儿的安全意识，还要注重幼儿的心理健康，要尊重幼儿的想法，适当满足他们的愿望，宽容理解幼儿，建立*等、自由的人际关系，也要让家长明白，我们教给孩子的是适应社会的能力，而不是知识的传授，与家长共同促进孩子身心健康发展。
通过这次的教师专业培训，我收获了很多，在今后的工作中，我会结合这次的培训内容，改正自己的不足，努力钻研，踏踏实实的做好幼教这份工作，也希望领导能够继续为我们创造这样的学*机会，使我们不断的更新和丰富我们的专业知识，提高专业技能水*，为幼儿教育事业贡献自己的一份力量。
火热的太阳，挡不住我的特岗教师行程，在这个炎热的季节里，我开始了自我人生的新征程。在成为一名真正好处的教师前，教育局为我们举办了岗前培训。
在培训中，老师给谈到了当代教师身肩重任、主角问题，这似乎是陈旧的话题，但细细体会、琢磨的话语，觉得很有分量。这也使我对教师职业更深的思考和认识：，教师是文化的传递者。“师者，传道、授业、解惑也”，这是从知识传递的角度来反映教师的性。，教师是榜样。"学高为师，身正为范"也正是意思，那里主要涉及做人的问题，学生都有"向师性"，上是做人的认同感；学生受教育的过程是人格的过程，教师的人格力量是无形的、不可估量的，教师要真正学生的引路人。，教师是管理者。教师要有较强的组织、管理潜力，才能使教学更有，更能学生的发展。，教师是父母。一名教师，要富有"爱心"，教师对学生的爱应是无私的、*等的，就像父母对待孩子，说教师是父母。并且，教师还要善于每学生的闪光点和发展需要。第五，教师是朋友。所谓"良师益友"，强**师和学生要"交心"，师生之间的融洽度、亲和力要知心朋友一样。最后，教师是学生的心理辅导者。教师要懂教育学、心理学、健康心理学等，应不一样学生的心理特点、心理困惑、心理等，以的帮忙和排解，培养学生健康的心理品质。
在培训中，老师以自身经验给我们介绍了当好教师的要点和方法，给我留下了的印象。在谈到教师的发展问题上，他强调了适时和更新自身知识结构、终身学*的.做法；在谈到应对如何克服的问题上，他还了如何教师之间团作的方法；在谈到教学教法经验，也让我认识到教师在上课过程中要多加思考，适时改善教学方法和策略，以艺术的眼光去对待教学，精益求精。，老师还强调：在新课程改革的背景下，各位老师要地贯穿新的教学理念，以学生发展为本，以新的教学姿态迎接新的挑战。如何使能够有质量有有潜力地教好所上的每门课，使学生能够持续地从心灵深处的教学，这就需要我努力地备课、努力地锻炼、努力地学*……当然这必不可少的条件多学*老师的教学方法。次培训中，老师所讲述的方法，上就为新老师了“扬帆导航”的作用，我觉得包括我在内的所有新老师好好地吸收和采纳。
本次培训中，老师也注意的心理的，他的讲话，从头到尾贯穿中心，那充满对新教师的鼓励。其鼓励要赶快学教学环境、生活环境、人际关系环境等，其鼓励要理性地认识社会、认识的主角，以往学生时期那种趋向“感性”或者说是“浪漫”的生活。其鼓励要做一名终身学*型老师，做一名能够新知识新问题新环境的老师。其四是鼓励要创新，在教学中的聪明和才智，争做教学发展的弄潮儿。鼓励，使我对未来的工作充满了信心和动力。高尔基以前说过：“满怀自信的人，才能在任何地方都怀有自信沉浸在生活中，并的意志。”也许，新教师来说，只要有克服的信心，才能好的开端，而好的开端，便是的一半。
新的起点需要新的奋斗，新的奋斗需要，自治区教育厅组织这次培训，在思想、行动和实践工作上给了我鼓励。一切工作都需要实践来证明，在今后的工作中，我将以本次培训精神，以实际的行动来实现自身的价值。
为使我们这群刚接触教师这个岗位的教师尽快融入到三角湖这个大家庭，学校对我们进行了为期两天的岗前培训。短短的两天培训结束了，时间虽然短暂，但毋庸置疑的是，这次的培训对我们这些新教师非常有意义，也非常感谢学校领导给我这次学校的机会。对待这次培训学*的机会，我非常珍惜。
作为一名刚参加工作不久的教师来说，走上讲台的我很多时候觉得有些雾里看花、水中望月、无所适从，所以我很需要学*。而此次的学*，犹如为我打开了一扇窗，拨云见日，使我在一次次的感悟中豁然开朗。
培训紧张而有序，其中内容涉及很多：有临时人员教师管理办法与前景展望、教师个人职业规划，也有学校发展规划及学校简介、教师职业道德规范及考核办法、学校规章制度和要求，还有优秀教师传授家长沟通与班级管理的班主任工作经验及课堂教学常规与教学艺术的教学经验。虽然紧张，但每天的感觉都是充实而幸福的！
在培训过程中，张校长讲解的关于临时人员教师现状及要求使我们意识到三角湖这个大家庭对待我们临时人员是一视同仁，这样让我们更安心地投入到自己的工作中去。同时实行的每学期考核制度，让我们有强烈的危机感与责任感。而他提出的个人职业规划正好解决了这一问题。
责任。美国教育心理学家古诺特博士曾深情地说：“在经历了若干年的教师工作之后，我得到了一个令人惶恐的结论：教育的成功和失败，‘我’是决定性因素。我个人采用的方法和每天的情绪是造成学*气氛和情境的主因。身为老师，我具有极大的力量，能够让孩子们活得愉快或悲惨，我可以是制造痛苦的工具也可以是启发灵感的媒介，我能让人丢脸也能叫人开心，能伤人也能救人。”教师的教育责任心，体现在对待教育事业、对待学校、对待学生的工作态度与教育实践中，体现在自身的教育业绩中。责任心能促使我们远离铜臭，守住宁静；淡薄名利，乐教奉献；“捧着一颗心来，不带半根草去”。
进取心。只有老师的勤奋，才能鼓励学生的勤奋；只有教师的言传身教，才能调动孩子的学*积极性和主观能动性，使他们从知之不多走向知之甚多，为他们一生求知、一生服务于社会打下基础。人们常说:“教师要给学生一碗水，自己须有一桶水。”教师要学得东西很多，本学科的、相关学科的、有学生感兴趣的或即将感兴趣的。我想：好教师的标准应当是动态的，是不断提高的。这就需要我们去发现、去探索、去创造，需要我们有一颗进取心，不求做得最好，但求做得更好。
融合。只要你有内心希望成为三角湖人中的一员的意识，你才会在最短的时间融入到这个大家庭。适应学校的教学环境、生活环境、人际关系环境，使自己跟上大家的步伐。而领导和师之间是服务与被服务的关系，便对我们有耐心、包容心，真诚的帮助我们不断的成长。
朱校长介绍的学校发展规划及学校简介详略得当，过程清晰自然。印象深刻的是在研究学校课程中要从童趣、文章、武艺三方面着手，为我们今后的工作指明了前进的方向。
杨**亲切风趣的经验之谈让师德这个话题不在沉重。需要我们在教育过程中，不断丰富自身知识，努力提高自身能力、业务水*，要有高度的事业心、责任心。同时还很细致的为我们指出在*时的工作中可能出现的问题，让我们不踩“地雷”。
吴校长认真详细的从学校的规章制度和要求、绩效管理方案为我们一一道来。还记得他为我们这群年轻的教师一杯杯的倒水；还记得他从备课、课堂教学、作业、课外辅导、测试与分析这些方面为我们指出要注意的事项及需要强调的地方；还记得他从切身出发给我们说明绩效的方案。
尹老师从天使的翅膀故事开始，为我们讲解带班要注意民主管理、从细节入手，培养学生良好*惯、读书熏陶，滋养纯洁心灵。她举的实例真挚而有说服力，让我们体会到她对学生的真心，对学生的不舍。与家长沟通要注意策略，“让家长感到你是真心爱他的孩子”这句话还在我的耳边回响。
张老师从小细节着手，为我们了解课堂教学常规与教学艺术有一定的收获。原来你的一个眼神、你的一句赞扬、你的一个手势都能给孩子带来不一样的结果。在教学中要营造快乐的氛围，精心设计，充分挖掘文本内涵，为我们开展课堂教学有一个框架。
这次培训对我们从思想、行动、实践中给予指导。“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。”虽然我们没有经验，但我们还很年轻，我们不怕吃苦，也能够承受压力。满怀信心与激情的我们会不断自我提高完善各方面的能力，在锻炼中不断地成长。
在这短短五天的学*时间里，在教育局和进修学校的领导们精心组织和安排下，选聘了县内知名的专家为我们讲课。各位专家以渊博的知识，前沿的理论，严谨的态度，震撼着我们每一位新教师的心灵；他们风趣的言语，详实的案例，精辟的`讲解，给我们留下了深刻记忆。
“一个人的思想有多远，就能走多远。”在培训期间，专家带给我们的是思想的洗涤，是心灵的震撼。
刘承贵校长从教师专业发展专题出发，给我们进行了一次思想上的洗礼，犹如一星之火，点亮我们心中的向往；尹文娟老师有关心理健康教育专题，讲述了教师心理健康与调适，犹如一盏灯塔，照亮我们人生航船的方向；刘红梅老师就班主任工作经验的交流，懂得了怎样用艺术去爱学生，犹如一座知识宝库，让我们流连忘返；李真清老师从师德先进事迹报告当中，阐述了教师生涯的回顾以及希望与嘱托，犹如一道亮光，冲破我们暗淡的心房；李美华老师对课堂的驾驭能力，给我们在教育教学工作开展中遇到的难题指明了方向，让我们明白语文其实并不难，只要掌握用心去做，互助合作的技巧，犹如一绢细流，沁人心田；刘祥局长的教师教育理念专题讲座，秉持先进理念，争做优秀教师，提出了做一个好老师的四有标准和八大教育理念，“亲其师才能信其道，信其道才愿受其教”犹如一面大钟，敲醒我们沉睡的心灵；**虎老师的讲座教育科研工作开展，让我们知道如何进行教学研究，犹如一幅珍贵的世界名画，让人叹为观止；简银莲老师给我们分析了树立终身学*理念，提高教师自身素质以及如何上好一节数学课，由浅到深，引导我们思考，分享智慧，让人回味无穷，犹如一杯春茶，清香久远。
这次的培训是一种永远的添加剂，相信它将久久不散，永驻心间。他们的智慧启迪，让我们明白：教育具有生命，是一种信仰，它是一种快乐的事业，更是一种抒写爱的事业！五天的培训只是开始，今天的结业也不是结束。明天，我们回归学校，会站在教育一线的最前列，做一颗教育创新的种子。把教育做成自己幸福也幸福他人的事业！这一切的一切将成为我们人生中的美好回忆，并将激励我们在今后的工作中，更加努力地学*，更加勤奋地工作，不断提高自己的教育教学理论素养。我们将带着微笑和欣赏走进课堂，为了祖国花朵的未来生存和发展而竭尽全力地去扶助他们、引领他们，用我们的辛勤劳动来帮助学生们做一个有人性的人，一个热爱生活、喜欢学*、懂得生活的人。
面对恩师，我想说：一日为师，终生不忘。面对学友，我想说：一朝同窗，一世朋友。最后，再次感谢教育局和教师进修学校的所有工作人员，感谢您给我们提供了这么好的一个学*，感谢班主任和老师们不辞辛劳地付出。我们将会铭记这段培训的日子，振奋精神、激励自己，在教育教学天地中走得更宽，更远！
时间转瞬即逝，很快历时将*半个月的高校教师岗前培训就结束了。培训内容丰富，令人深思，引人启发，使我对什么是高等教育及怎么做一名合格的高校教师有了较为清晰的认识。我们不但要有高尚的道德品质，广博的知识和专业的教育教学能力，强烈的社会责任感，同时还要发自内心地去关爱学生。下面我就谈谈我对这次新教师培训的点滴体会。
一、高等教育学的学*认识
首先，要做好一名高校教师，教育学知识是必不可少的。在高速发展的时代里，我们的教学实践不能脱离教育理论知识的指导，只有将科学的方法运用起来进行指导我们的具体教学工作，这样才能达到良好的教学效果，同时也以便形成有效的教学经验，反过来再指导我们进行教学调整和完善。
同时，我还深刻地认识到教师的角色多样化以及随之而来的'各种可能出现的角色冲突。从我个人出发，“师者，传道、授业、解惑也”这九个字表达了教师这个职业最本质的职能和角色。然而，除了传授知识，培训技能，以及解决疑惑，作为一名高校教师，更重要的是要身为学生的模范。首先教师在人格上，也就是我们所说的做人方面，要有正面的影响，真正成为学生的引路人。同时，教师还要具备良好的专业知识，并且要不断地进行学*，进行科研，这样才能更新和扩展自身的知识面。正所谓要给学生一碗水教师要有一桶水，教师只有这样，才能更好的教好学生。
在新时代的课堂当中，教师除了需要具备的专业知识，我们好需要掌握好如何更好的利用现代化的'技术来提高教学质量。多媒体的使用，在很大程度上即方便了教师在课堂上突出重点，节约时间，更是在吸引学生注意力方面效果显著。因此，要做好一名高校教师，我们要学会如何更有效的使用多媒体等技术。
二、对教育心理学的认识
如今，教育心理学在教育行业的重要性越来越显著。随着时代的高速发展，大学生所面临的各种压力越来越大，越来越多的学生出现心理障碍，甚至是心理疾病，以导致一些本可以避免的悲剧发生。这次岗前培训的心理学教师的讲座让我感触很深。要做一名合格的高校教师，光是有教学能力，科研能力，人格魅力，都是不够的。我们要发自内心的去关心，关爱我们的学生，要真心的替他们去解决问题，从他们的角度思考他们的困难，去理解他们，引导他们。这样，我们就必须要去学*教育心理学的基本知识，只有掌握了这些知识，我们才能为我们的学生正确的解决问题以及进行指导。教育心理学主要是揭示学生的学*活动和心理发展与教育情境的依存关系，从而使教育工作建立在心理科学的基础上。除了在这次讲座上面学*到的基本知识之外，我们在闲暇时间也应多多关注心理学方面的知识，因为心理学是要靠长期的学*以及观察才能真正的被掌握。
三、对高校教师职业道德修养的学*
众所周知，教师这一职业所承载着一个很崇高伟大的道德模范角色。诗句“春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干”很好的表达了从古至今教师们的无私奉献精神，同时也是给后来的教师们的道德要求所在。教师们要有崇高的人生价值观，甘于为教育事业奉献一生。如果一个教师能够全身心地教育和培养学生，为把学生培养成为社会的有用之材，并且以教师自我崇高的个人品质去为人师表，成为学生学*的榜样，言传身教，用强烈的责任心去潜移默化的影响学生，这样具有崇高道德的教师才算是合格的人民教师。
四、对高等教育法规概论的认识
通过对高等教育法规概论的学*，使我对教师的权利和义务，学生的权力与义务，校方的权力与义务都有了总体的认识。学*高等教育法规概论的目的是让教师们明确了自己的权利和义务，去学会运用法律法规来处理高等教育中的纠纷与**。国家颁布的《教育法》、《教师法》、《高等教育法》等法律法规目的是树立依法从教的观念和科学的教育观念，确保我国的教育事业朝着依法治教、依法育人的方向发展。
总之，教育，是人类崇高的事业，能够成为一名光荣的大学教师，我倍感荣幸和自豪。在未来的日子里，我将用自己满满的热情去实施每一次教学探索和实践，用真情去关爱每一位学生，成为一位合格的高校教师。
如何做一名合格的大学教师？
新教师岗前培训已经进行两周了，两周的校史及教学技能的培训使我受益匪浅。静下心来思考，主要有以下几点心得：
第一，要有专业的技术知识和教学技能。
教师的首要任务就是教书育人，扎实的专业知识是教师的必然要求，而良好的教学技能又可以提高教师对课堂的驾驭能力。民办高校的学生相对于公办高校的学生来说，学*自主性差、学*能力较低，这就要求民办高校教师针对民办高校学生这一特点，使用多样的教学方法，在授课过程中增加互动性以及灵活的教学手段，尽最大可能地调动学生的积极性，增强知识对学生的渗透力。
第二，要有良好的思想品质。
教书育人，不仅要向学生传授知识，还要教学生学会做人。德智体美劳全面发展是学校遵循的基本原则，教师不仅要把学生培养成应用型人才，还要在思想道德上把学生培养成有责任心、有使命感的社会合格人才。
第三，要有良好的沟通能力。
在民办高校，教师不仅承担着教师的责任，还被赋予了各种使命，面对如此，教师需要的不仅仅是抗压能力，还要具备良好的沟通能力。不管是与学生，还是同事和上级领导，都要积极沟通，有问题就解决问题，以避免产生不必要的误会。
培训过后，我们即将真正进入教师的岗位，在实践中学*和进步，让自己早日成为一名合格的大学教师。
作为一名走上工作岗位不久的年轻教师，虽然已经具备了一定的专业知识和技能，但在教学这片热土上仍感到缺乏正确的指导。四个半天的培训，收获颇丰，我深深体会到，教育确是一门艺术，也是一项最伟大的事业，值得我用一生的时间和精力去耕耘、去钻研、去开拓。
首先，李xx老师开篇就为我们讲述了《教师专业标准》和教师专业发展规划，从宏观的角度让我们更深层次的认识自己的身份，懂得相关法律，身为教师所需的知识、技能、理念，自身专业成长和规划。使我教师责任重大，不断完善自身知识素养等的重要性，但也更加热爱教育事业。
其次，在观看《走进包河》时，对__区教育有了一个相对全面的了解，通过滨湖两所新建学校的建设与发展的展示，教育经费投入的不断加大，教育建设面积的日益扩大，办学水*的不断提高，让我看到了一个发展的__、强大的__、充满希望的__!在陈局长的报告中又为我们呈现一个灵活而饱满的包河教育，让我们了解了__区经济腾飞、打造__教育第一强区的总体目标，鼓励我们在经济雄厚、技术强大、充满关怀的氛围中朝着这个伟大的目标去奋斗。刘__老师关于香港教育印象的讲授，让我们拓宽了教育视野，感受不一样的教育天地，教学有法，教无定法，香港教育有很多值得我们学*、借鉴和反思的地方。老师的"在课堂中成长—给新入职教师的建议"让我获益匪浅，所讲内容很接地气，非常实用。成为特级教师，她的教学方法、教学态度和教学精神，对我们有一种莫大的榜样和指引作用。她说："每一位成功的教师无一不是在课堂中拼搏出来的。"对三种不同类型的课，胡老师给了很多切实可行的建议，我们应该在课堂研磨中成长，更应该让课堂为我们代言。
第三，在特色读书会上，我们大家共读一本书《怎么说孩子才会听怎么听孩子才肯说》，一本父母与孩子沟通的圣经，法伯和玛兹丽施给读者提供了一种魔幻般的机会，让我们能在行动中看清自己，并且在犯那种可能是毁灭性的错误之前就预先修正自己的行为。在老师交流感受和案例模拟环节，让我们大家陷入沉思，到底如何说孩子才会听，如何听孩子才会说?这本书值得每一个人读，特别是刚入职的我们。刘海英老师关于班主任专题辅导：听那花开的声音，悉心为花修枝剪叶，让初为班主任的我倍感责任重大，而又充满欢馨。班主任所遇到的难题、困惑，班主任的角色、基本素养以及班级的建设和管理，刘老师都一一为我们讲授，除了感动就是感谢!《放牛班的春天》马__老师对于每个孩子都坚持，不抛弃不放弃，他付出了真爱，用音乐重造他们的`灵魂，让这群小天使高声欢唱生命之歌引导他们走向正确的方向和道路。让同为老师的我陷入深思，我能否像他一样对待每一个孩子?
最后，在教授关于体育运动的专题报告中，让我们对体育运动有了更加深刻的认识，身体是革命的本钱，在教育这条路上想远走远远，首先要有一个强健的体魄，所以在教学工作的同时也应该对自己的身体负责，加强体育锻炼，保持健康体魄。
总之，通过这四个半天的培训，让我开了眼界，学到了很多东西。使我进一步认识到教师这一职业的特殊性、自己的任务及肩负的使命，更加坚定了我从事教育事业的信心。我将利用此次培训所学理论和方法，不断丰富和提高自身素质，兢兢业业，刻苦钻研，为__教育事业发展贡献自己的一份力量。授课教师的精彩讲解、闪光的个人魅力，使我受益匪浅。
八月末，消静了一个暑假的各个学校开始热闹起来。学生忙碌起来了，老师忙碌起来了，我也忙碌起来了。很幸运的是今年能以名副其实的老师身份踏进校园，紧张中夹杂着期待和担心，而在区教育局举办的这次新进教师培训中这种复杂的情绪得到了很好的理顺。其中的感慨于此记下。
激情唱响，青春飞扬
8月24日8时，xx区教育局xx年新进教师岗前培训班正式开课。开班仪式简单而严肃，师训中心覃老师的欢迎、祝福、鼓励与要求使到场的200多名新老师既感到亲切又深觉这次岗前培训意义的重大。开班仪式过后，在覃老师的安排下全体新老师学唱了《长沙市人民教师之歌》。顿时，歌声充斥了整个大厅。也许正是怀揣着同一个梦想和责任，又或许是这铿锵有力的歌词和旋律吐露着大家的心声，只不过是合练了两遍，大家就很好了领会了这首歌，似乎这一种默契是与生俱来的。歌声唱响时，我明白自己已经成为了雨花教育人，并将努力成为一名优秀的雨花教育人。
君子务本，其命维新
24日下午，我们迎来了一名重量级讲师——湖南省教育科学研究院语文特级教师刘建琼，他以《个性特色：教师寻找持续发展的文化归属》为讲题，用其幽默机智而又富含哲理的语言深入浅出的阐述了什么是个性特色以及怎样形成个性特色等问题。其中几个观点引起我的深深思考。
刘老师在讲到形成个性特色需要弄清一个起点性问题时，提出了“善于比较大学师范汉语言文学专业与语文教育课程设计，弄清学科教师在工作中提升自我的努力方向”这一观点。当大屏幕打出了汉语言文学专业课程和语文课程教学论专业课程时，刘老师指出了大学所学课程与现实教学中的脱节。这一观点深深地点醒了我，我突然意识到自己所学知识的极度匮乏。看来要想驾驭好语文教学这一门学科自己还有很多理论知识需要去补充和学*。
接下来，刘老师更是以“七件事”作为高度浓缩，详细给我们讲解了个性形成的途径。整个讲解都紧紧围绕着“君子务本，其命维新”展开来讲。从为人的内涵、思想的武装、个性特色形成基础等方面清晰明了的呈现了“个性特色形成”这一课题。
话毕，台下掌声四起，我也情不自禁的用力鼓掌。因为从这一讲题中我明白自我完善与补充的重要性，更明晰了自己在专业上努力和前进的方向，希望自己能在今后的工作学*中努力践行，一步步朝一名优秀的雨花教育人努力。
提出要求，把舵将来
25日上午，我们迎来了区教育局各学科的学科带头人以及教研员。他们是各个学科的领头羊，是我们学*的榜样，是区内乃至省市内的教育中坚力量。其中语文学科的两位教研员给我留下了深刻的印象。
范老师结合自己的教学经历，对语文学科的老师提出了“五个一”的要求。一颗爱心，即对自己学生和所教科目富有爱心。简单的一个“爱”字，是对一名优秀教师所具备的素养的高度概括。一种*惯，指的是写作与阅读的*惯。从范老师的言语中我深深明白这种*惯的重要性，但反思自己，发现自己做得完全不够，没有将其作为一种好的*惯去养成，这是自己今后要努力去完善的。一笔好字，是对教师基本功提出的要求。范老师结合了学生善于模仿的*惯特点，阐述了教师写好字的重要性，这无疑是我要加强的地方。一口优美的普通话，提出了不仅仅是标准这一基本层次的要求，更对课堂语言如何使用给我们做了指导，让我受益匪浅。一套教材，给我们提出的要求是要通读所教学科的所有教材，建立宏观的教学体系，使自己能站在更高的角度把握课文内容。
辛老师则从“怎样的课才是好课”发力，提出了三个“是”的观点。即：好课是描红描出来的；好课是聚焦镜照出来的；好课是反思者想出来的。三个“是”的观点，形象而生动的说出一堂好课的形成过程，发人深省。
各个学科的带头人都有着精彩的发言，他们结合自己的教学实践给大家提出了明确的要求，让我们明白了自己所在学科一些具象的学*方式和评价标准。
定义成长，轻松上阵
如果说前面几场讲座是从教育学的角度来概括的话，那么砂子塘教育集团祝**则是从心理学角度给我们进行了指导。
本以为《享受成长》这一讲题会讲得比较宽泛，但祝**从成长的界定、成长的目标、成长的方式以及成长“六要素”四个方面运用哲理故事生动的告诉了我们在教师成长道路上的享受之乐。从祝**的讲座中似乎感悟到了个人专业成长与人格成长的是相辅相成相互融合的。而其中成长“六要素”中“乐分享”这一要素我感悟最为深刻。
乐分享，关系到是否得到他人的认可。我觉得对于年轻的教师，特别是对经验不足的年轻教师而言，善于分享是一件十分可贵的事情。分享从一个层面上说是一种思想的交换，有了这种交换就会有更好更快的成长。因此，“乐分享”这一有效的成长方式我将在今后的学*生活中努力践行。
培训课程已经渐渐接*尾声，作为一位雨花教育人，对于这次我感慨万千：收获了责任、自信、技巧、人生态度、职业素养……新的航程马上就要开始了，我会竭己所能乘风破浪一步步向着梦想勇敢迈步！
这次新教师岗前培训是由县教育局主办的，目的是为了让我们这些新教师更好更快地适应教育教学工作。这次培训一共是四天。
这次新教师岗前培训的组织严谨而高效，紧凑而有序。再教育局相关领导的高度重视下，在第三实验学校师生的大力配合下，整个培训活动进行的有条不絮。在培训过程中，我们新教师完全按照《无棣县20xx年新上岗教师培训班课程安排表》进行一日的作息与学*，严格遵照《无棣县201
教师，要富有成效有“爱心”教师对学生的爱应是无私的、*等的，就像父母对待孩子，所以我们说教师是父母。并且，教师还要善于发现一个学生的闪光点和发展需要。第五，教师是朋友。所谓“良师益友”，就是强**师和学生要“交心”，师生之间的融洽度、亲和力要达到知心朋友一样。最后，教师是学生的心理辅导者。教师必须要懂教育学、心理学、健康心理学等，应了解不同学生的心理特点、心理困惑、心理压力等，以给予及时的帮助和排解，培养学生健康的心理品质。下面将我的心得体会总结如下：
一、在培训中充实：作为一名教育战线上的新兵，在很多地方找不到方向，摸不着方法。新教师岗前培训给了我们一缕阳光。培训辅导内容很多，有关于教育教学的，有关于备课上课的，有关于为人处事的，还有关于心理辅导的等等。这不仅丰富了我的教育理论知识，而且对我*日的教育教学也给出了明确的发展目标，指出了成长的途径。只有自己有一桶水，才能给孩子一杯水。我会努力的完善自己，认真的做一名学*型教师。
二、在培训中提升：本次教师专业成长培训，进行了认真的准备，精心的组织。首先师训科针对小学的特点和教师们的实际情况，结合目前的基础教育课程改革合理地安排了教师专业成长培训内容，注重了培训的实效性。这次培训又安排了五次课堂观摩。从观摩教学中，我再结合自己的'教学实践，找到了自己的差距，认识到自己在教学中许多需要改进和提高的地方。其次，确保教师专业成长培训质量，请了优秀教师、骨干教师、教育专家进行讲座。这些教育专家们有着精深的理论知识和丰富的实践经验，他们的讲学如春风化雨，润物无声。每接受一次培训都是一次提升，优秀老师的授课让我们每个人都受益匪浅，新教师的汇报课也让我们从中知道了哪里需要扬长避短。
三、在培训中反思：什么是理想的教育?孩子需要什么样的教育?这也许是我一直思考的问题，在培训中老师精彩的案例，犀利的分析，常常会让我反思自己的教育观、学生观，反思自己以前的教育教学行为。正如肖川所说的，“一个有事业心和使命感的教师，理当做为教育的探索者，其探索的最佳途径就是从自我反思开始。”经验加反思等于成长，我想我会把自我反思当成一种*惯，以促进自己的成长。
四、在培训中感悟：本次开展的新教师岗前培训，是学*、是提高，更是鞭策，我们将把培训教师的先进教育思想、教育理念、现代专业知识、现代教育理论更好的运用到自己的教育教学实践中，不断地提高自己，完善自己，争取成为一名优秀教师、骨干教师。在此，我想感谢给我们上课的每一位老师，感谢安排培训的每一位领导。总之，我通过这次培训，总有一种意犹未尽的感觉，总感到还有许多需要学*的地方。确实，作为一名新教师，要学*的东西实在是太多了。不过我有信心通过自己的不懈努力和学*，尽快地提高自己的专业知识和教学水*，尽快的能够胜任自己本职的教学工作，从而真正成为一名合格乃至优秀的小学教师为我们国家的教育事业，为我们教师的发展壮大做出自己应有的贡献。
做好职业规划是新教师走上讲台的第一步。非常有幸，在开启教育大门的第一时间，与xxxx学校xx老师和xxxx学校的xx校长完美邂逅，也与她们对教育的热爱撞个满怀!耿老师和x校长将其职业发展历程娓娓道来，她们用一个个生动的教育故事，将其几十年的教育之路串联;也在一个个故事中，为我们升华、传递着属于她们的教育智慧!
1、尊重与爱的教育观
爱是开启教育之门的第一把钥匙。无论是耿老师，还是x校长，从她们的眼角眉梢里，我看到了那份对教育真正的热爱。在xx老师分享的“墨水与白衬衫”的故事中，班上最调皮捣蛋的男孩将墨水洒向了科任老师洁白的衬衫上，xx老师没有暴怒，而是郑重其事地与男孩进行了信件往来，故事的结尾是她当着全班同学的面对男孩鞠了深深一躬，对以往自己对男孩的忽视而道歉。而在x校长的幸福教室里，我也同样看到，孩子们之所以能在教室里找到生命的自在，正是因为幸福教室里浸润着x校长爱的教育观。
在她们的故事里，我看到了她们对孩子人格的尊重，不是所有人，而是每一位。无论何时，作为一名教师，我们都应该给与每一位孩子应有的.爱与尊重。于我而言，他是诸多孩子中的一个，于孩子而言，我是他的唯一。教室中的每一位孩子都是带着父母全部的爱甚至家族的希望来到我的班级，他将他的一生与未来托付于我，我将，也应当成为孩子生命中的贵人。爱每一个孩子，并尊重他的人格，是我作为一名教育者的良知和底线。
2、寻找教育生命的生长点
每一位教师，都会老去!但是，xx老师和x校长的教育生命并未因年龄的增长而停滞。在她们身上，我看到了一个共同之处，那就是，她们在其漫长的教育生涯中，为自己找到了生长点，这个生长点在不断地为她们汲取教育的养分。阅读滋养、勤于笔耕、坚持反思——这是xx老师的生长点;在关键节点不停地做出改变——这是x校长的生长点。从她们身上，我看到了一位教师在不断地寻求自我突破、自我成长，她们，是优秀的自我教育者。
找寻教育生命的生长点，将自己培养为一名成长型教师，是一名新手教师做好职业生涯的第一步。首先，以学*力引领自我发展，研读教育前沿文献，迭代更新教育理念;以思考力反观自身教学实践，提升教师专业技能;以行动力践行教育理念，完善教师专业修养。最后，三力合一，形成教育生命生长点，让教育生命永葆青春。
今天，我有幸的参加了我县举办的20xx年新教师岗前培训。作为一名刚刚走出大学校门的毕业生转身变成了一名人民教师，对于我来说我很幸运。
对于这一新的社会角色和即将要面临的新的工作任务、新的生活我充满了热情和期待。由于刚刚步入社会对工作方法和技巧方面缺乏经验，所以，这次培训对于我们新进教师来说非常重要。我希望能够通过这次短暂的培训让我学到更多。
通过今天对师德教育方面的学*，我有几点感触：要有恒心，要有爱心，要注重业务素质的提高。
今天的学*让我感受到能够成为一名教师是幸福的。每天和孩子们在一起，看着他们健康快乐的成长，一天比一天优秀，对于我们教师来说是莫大的欣慰，而这种欣慰大大的提升了我们来自内心的幸福感。还有就是老师讲课时说的“不要把教育当成谋生的手段，而要当成事业”我们要懂得分享，分享同事、师生之间的喜悦和忧伤;懂得宽容，包容所有人的.优点和缺点;学会合作、反思与创新。“享受职业幸福，追求卓越人生”是我今天最大的收获。
在接下来的几天培训课程中，我要更加认真、专注的学*，为自己即将面对的工作做好铺垫。我相信，我可以做得很好!
为了使我们新教师尽快适应教学工作和提高我们特岗教师的专业素养，市教育局特地对我们进行了岗前培训。这次新教师培训的内容十分丰富，包括毕节试验区教育改革发展及新教育理念、教育管理、校园文化建设专题，以及中小学班级管理专题、师德修养专题、课堂教学力提升与教师专业成长专题。通过此次培训，我受益匪浅，感受颇深，现将自己新的体会总结如下：
第一，是余局长讲的内容，他风趣幽默地为我们介绍了毕节的概况，说实话，虽然我是土生土长的毕节人，但对毕节我是真的不了解，我更不知道我们的家乡竟然有那么多的神奇之处，为此我感到非常的惭愧，但是，听了余局长的介绍后，我为我的家乡感到骄傲，但是最让我们所有人都振奋的是关于毕节未来几年的发展和国家对毕节教育的投入，这不但和我们以后的生活质量息息相关，还关系到入职前的心态调整，我们大多数人不再把特岗看作是“上山下乡”的一次锻炼，更愿意去把它当作我们终身的事业去经营。通过他的讲解，我明白了，我更应该珍惜这个来之不易的职业。
第二，是杨老师讲的中小学班级管理，她讲了自己是如何当班主任的和自己当班主任的经历，最让我感动的是，杨老师讲自己班上有一位农村来的同学经常上网的事件，作为一名即将上岗的特岗教师，我将站在她的角度去想像她的思想，她的行为，这使我明白了“教师是人类灵魂的工程师”这一句话并不是一句简单的赞美。尊重是教育的润滑剂。顺势引导，挖掘了孩子创作的天赋。成就了一个孩子的梦想。爱与尊重是打开学生心灵的钥匙，班主任一定要充分相信学生，善于抓住 学生的闪光点，让每个生 命都绽放出精彩。她告诉我们要做一个有理性、感性、悟性和灵性的老师。
第三，是税老师讲的师德修养， 在税老师的讲座中她告诉我们师德是教师的灵魂，教师是人类文化、科学知识的传播者，又是伦理、道德的传授人，担负着培养、教育下一代的光荣而艰巨的任务。教师良好的道德人格不是与生俱来的，也不可能自发地形成，而是在后天的社会实践中形成的。教师只有在教育实践中，通过努力学*，认识到社会发展的规律和特点，了解到社会主义教师道德的内容和意义，并通过自身的修养，将认识内化为自己的道德情感、意志和信念，不断外化为自己的道德行为和*惯，才能形成一定的道德品质。良好的师德，可以调节教师的行为和师生关系，塑造学生真﹑善﹑美的情操，提高教学质量和效果，对精神文明建设、社会未来发展都有很重要的意义。
第四，是段老师讲的课堂教学力提升与教师专业成长， 段老师结合自己的实际经验给我们介绍了一些当好教师的要点和方法，给我留下了深刻的印象。在谈到教师的发展问题上，他强调了适时调整和更新自身知识结构、终身学*的做法；在谈到面对困难如何克服的问题上，他还提出了如何加强教师之间团结合作的方法；在谈到教学教法经验方面，也让我认识到教师在上课过程中要多加思考，适时改进教学方法和策略，以艺术的眼光去对待教学，争取精益求精。另外，老师还强调：在新课程改革的`背景下，各位老师一定要认真地贯穿新的教学理念，以学生发展为本，以新的教学姿态迎接新的挑战。如何使自己能够有质量有效率有能力地教好所上的每门课，使学生能够持续地从心灵深处接受的教学，这就需要我努力地备课、努力地锻炼、努力地学*……当然这其中一个必不可少的条件就是多学*其他老师的教学方法。在这次培训中，老师所讲述的一些方法，实际上就为我们新老师起到了“扬帆导航”的作用，我觉得包括我在内的所有新老师必须好好地吸收和采纳。
总之，这次培训感悟颇多，一言难尽，对于即将踏上讲台的我具有十分重要的意义。尽管环境恶劣，但我也会义无反顾地挺过去，一心向善，教书育人。国家刚颁布的《国家中长期教育改革和发展规划纲要》中已明确指出，应大力对农村教育的投入，这也让我看到了农村教育的希望。我们更应该继承和发扬陶行知先生的“捧着一颗心来，不带半根草去”的奉献精神。我们大家更应该共同奋斗，为我国20xx年实现教育现代化，进入人力资源强国而不懈努力！
如何做一名合格的大学教师？
新教师岗前培训已经进行两周了，两周的校史及教学技能的培训使我受益匪浅。静下心来思考，主要有以下几点心得：
第一，要有专业的技术知识和教学技能。教师的首要任务就是教书育人，扎实的专业知识是教师的必然要求，而良好的教学技能又可以提高教师对课堂的驾驭能力。民办高校的学生相对于公办高校的学生来说，学*自主性差、学*能力较低，这就要求民办高校教师针对民办高校学生这一特点，使用多样的.教学方法，在授课过程中增加互动性以及灵活的教学手段，尽最大可能地调动学生的积极性，增强知识对学生的渗透力。
第二，要有良好的思想品质。教书育人，不仅要向学生传授知识，还要教学生学会做人。德智体美劳全面发展是学校遵循的基本原则，教师不仅要把学生培养成应用型人才，还要在思想道德上把学生培养成有责任心、有使命感的社会合格人才。
第三，要有良好的沟通能力。在民办高校，教师不仅承担着教师的责任，还被赋予了各种使命，面对如此，教师需要的不仅仅是抗压能力，还要具备良好的沟通能力。不管是与学生，还是同事和上级领导，都要积极沟通，有问题就解决问题，以避免产生不必要的误会。
培训过后，我们即将真正进入教师的岗位，在实践中学*和进步，让自己早日成为一名合格的大学教师。
通过x天紧张而充实的学*，我受益匪浅，特别是对教育教学理论的内涵有了较为深刻的理解和认识，从而有效地提高了自己的认识水*和理论水*，进一步增强了自己战胜困难，抓好教育教学和提高自身业务水*的信心和决心。下面我谈几点体会：
一、要求老师必须具备较高的政治素质和业务素质
提高个人的综合素质，不断适应教育教学改革工作的需要。xx老师的从教经历和对教育的执著追求，给我们年轻教师很大的教育，让我们懂得什么是教育，怎样才能教出优秀的学生，让我们懂得“没有爱就没有教育”这一深刻道理。
二、要谦虚谨慎，不要傲气
这是xx老师给我的深刻印象。无论是从处理好师生关系还是从处理好学校、家庭、社会关系来讲，都必须谦虚谨慎，戒骄戒躁，始终保持清醒理智的头脑。要集思广益，不要主观臆断。一定要有很强的*等、共同学*的意识，遇事多商量、多沟通，经常性地交流思想，交换意见，调动学生主动学*的意识。教师要心胸宽广，不要小肚鸡肠。一定要有一种容人、容事的宽广胸怀，能够听取各种不同意见，要严于律己，宽以待人，少一点猜疑之心、嫉妒之心、怨恨之心，多一些理解之心、关怀之心、友爱之心，这样给学生良好的示范作用。会使教学效果收到事半功倍的作用。
三、必须热爱自己的教育对象——学生
教师应该是一位雕塑大师，能将一块坯材，用自己的思想与感情，将它雕塑成一件艺术精品。从本质上看，学生并不存在好与差之分，“差生”之所以“差”，原因在于他们潜能被种种主客观因素所束缚，而未得到充分的释放而已。来自学生自身的主观因素和来自客观的影响。主客观的因素，都会严重束缚学生内在潜能的发挥，都会成为学生健康成长与发展的障碍。正因如此，我们教师对这些所谓的“差生”，更应加备的关爱与呵护。在他们身上，我们要倾注全部的＇爱，去发现他们学*上每一点滴的进步，去寻找他们生活中，品德上每一个闪光点，然后运用激励机制，加以充分的肯定和激励，恢复感到温暖，增强自信，从而缩小师生间心灵上的距离，使他们产生“向师性”。这样，才会在他们成长与发展的道路上有一个质的飞跃。
四、教师首先必须有敬业精神，要毕生忠诚党的教育事业
要做到这一点，就应充分认识教师工作的意义，从而深深地热爱教育事业。现代的时代是一个竞争激烈的时代。国与国的竞争主要体现为综合国力的竞争，综合国力的竞争归根结底是人才的竞争，而人才的培养靠的是教育，靠的是教师兢兢业业的工作。只有深深地认识这一点，才能激发对教师工作的热爱，也才能把这种爱倾注到对学生的教育中去。
五、重视“言传”外的“身教”
要以自身的行为去影响学*，真正成为学生的表率使学生从教师身上懂得什么应为之，什么不可为。因此，教师的教学，待人接物，行为举止，一言一行都必须认真、稳重、规范、得体，切不可马虎、轻率、任性、不负责任。除此之外，教师还应和学生进行经常性的心灵沟通，向学生畅开心灵，既可以向学生谈自己从人生中取得的宝贵经验，也可以向学生坦诚地公开自己的生活教训，使学生真正感受到你不仅是良师还是益友。
我在进入学校教学前，学校对我们这些新教师进行了岗前培训，为了让我们了解学校的情况，也是为了让我们这些新教师能够更快的适应学校，尽快的进入教师这个角色。在这次培训结束后，我有了如下的心得：
作为一名实实在在的新教师，我是真的没有任何当老师的经验，我算是第一次接触这个职业，对这个职业感兴趣，但是紧张更多，我还是害怕自己不能去做好教师的角色，耽误了学生的学*。但是我在进入培训后，心中的紧张和不安倒是慢慢的没有了。培训的老师第一天就看出了我的顾虑，因此第一堂课老师就是讲述了他的事迹，我也才知道第一次做老师都是一样的心情，不要太过紧张，也没有那么复杂。我听了老师的经历，我就镇静下来专心上课培训了。也不再去想那些对自己不利的事情，和影响自己的事情。
培训中，我从老师那学到，在跟学生相处时一定要换位思考，不能按照自己的思维去相处，因为跟学生在一起的时候，如果以老师的身份相处，那就不会很自在了，所以要一朋友的身份相处交流，学生会更加亲*自己，当然上课就不能这样了，课堂是一个严肃的地方，那就必须严肃起来，这样才能控住场，不会让课堂的秩序变乱。还有就是上课一定不能老是在讲台上面唱独角戏，必须要学生参与进课堂里，因为学生才是课堂的主体，老师只是课堂的引导人，因此上课必须以学生为主，把学生带到课堂里去，让他们进入学*的状态。如若不然就很容易造成学生们对课堂产生厌恶的情绪，进而会影响学生们学*的积极性，因此上课就会无精打采的。
从这些的培训里，我就想到了自己以前上学的时候，发现老师说的很对，因此通过这次的岗前培训，我倒是又学到很多很有用的技巧，对自己教师的角色反而有些期待了，在经过老师对我们的培训，我也知道怎么去找到适合自己的教学方式了。在以后我正是的上课后，我一定会努力做到在培训期间学*到的那样，并且结合实际的情况去做出调整，努力完善自己的教学。
感谢这些的岗前培训，打消了我很多的顾虑，也消散了我有些焦虑，我现在可以正面去面对未来遇到的挑战，一定做个好老师。
一转眼、为期三天半的新进教师岗前培训就即将进入尾声了。上犹县教育局为了让我们新进教师能够更好更快的融入到教育教学岗位中、特别举行了新进教师岗前培训。这次培训的内容全面而细致、深刻而生动、包括谢本龙老师的用心做教育报告、陈永*老师的若干教学常规问题的探讨、刘灿才主任的你将为谁工作的报告、朱国华老师的在研究中成长等等诸多报告、从多方面的系统学*、从调整心态到面对新工作、新挑战；从良好的工作*惯到良好的心理素质；从如何与家长、学生交流到如何与领导、同事相处；从如何反思教学到如何做个成功快乐的教师；如何上好一堂课；如何写教学论文……在一次次的感悟中、颇感自己的责任重大、知识贫乏。通过这次培训、收获颇丰、感想颇深：眼界开阔了、思考问题能站在更高的境界、得到了许多启发。
一、正确定位、进步不止
我深深体会到了教师发展、学生发展以及学校的发展是紧紧相关联的、并且在学*过程中、我们应该是有规划的、只有目标、信念、理念支撑、才能体现学校的办学理念：发展教师、发展学生、发展学校。在了解学校基本情况和发展前景下、我也给自己定了一个*期短暂的目标：首先是赶快适应学校的教学环境、生活环境、人际关系环境等；其次是上好课。在我们新教师事业发展开端期间、对于新教师、上好课是重中之重、所以在以后的教学工作中、不断请教我的指导老师和组内其他老师、初步形成自己的教学观、教育观和自己的思想、争取每节课都做好充足的准备、给学生留下个好印象。第三、如果我做了班主任、应该以人为本、做一切有利于学生身心发展的好班主任、与学生建立*等、民主、信任、互相尊重的师生关系、培养自己较强的组织领导、管理协调能力、使我的班集体能稳步协调的发展、使班上每个学生**。如果是做副班主任、我也将积极配合正班主任的工作、与班主任老师合作做好自己的分内事、并不断吸取有经验的班主任老师的经验、为以后的班主任工作做好铺垫。
二、加强教师修养、提高教师水*
在本次培训中、使我认识到要想成为一名优秀的教师、必须具备最基本的"六认真"要求、即认真备课、认真上课、认真布置批改作业、认真辅导、认真组织考试和认真组织课外活动。备课是一项重要的组成部分、备课中要准备三方面、即备教材、备学生、备教法、要关注学生如何学、学到了多少东西。不仅要求老师课时备课、还要善于在长期的教育教学中进行总结和积累、只有这样才能提高自己的业务水*。在教学上、应该懂得将教学艺术化、学会抓住学生的心理、引起他们对知识的'好奇心、引导学生学会自主学*、改变传统的满堂灌的教学方法。教师应当从知识的传输者变为知识的引导者、这就更加要求教师要懂得授课的艺术性。特别是在新课程改革的背景下、一定要认真地贯穿新的教学理念、以学生发展为本、以新的教学姿态迎接新的挑战。如何使自己能够有质量有效率有能力地教好这门课、使学生能够持续地从心灵深处接受我的教学、这就需要我努力地备课、努力地锻炼、努力地学*……
三、做一个有爱心、宽容、快乐的教师教师
教师应该是一位雕塑大师、能将一块坯材、用自己的思想与感情、将它雕塑成一件艺术精品。教师要心胸宽广。一定要有一种容人、容事的宽广胸怀、能够听取各种不同意见、要严于律己、宽以待人、少一点猜疑之心、嫉妒之心、怨恨之心、多一些理解之心、关怀之心、友爱之心、这样给学生良好的示范作用。因为、我们每天面对的是一个个有着鲜活生命、一个个正在茁壮成长的学生、我们要把他当作一个能动的人、给他们一个自由的空间、尊重*等地对待他们、关心他们、和他们成为无话不说的好朋友；从而缩小师生间心灵上的距离、使他们产生“向师性”。然后运用激励机制、加以充分的肯定和激励、让学生感到温暖、增强自信、这样、才会在他们成长与发展的道路上有一个质的飞跃、更会使教学效果收到事半功倍的作用。
总之、本次开展的新教师岗前培训、是学*、是提高、更是鞭策、我会把学*到的知识运用到自己的教育教学实践中、不断地提高自己、完善自己、争取成为一名优秀教师、骨干教师。在此、我想感谢给我们上课的每一位老师和领导、感谢安排培训的每一位领导。
这次培训是由榆阳区教育局主办的，目的是为了让我们这些新教师更好更快地适应教育教学工作。此次培训的内容全面而细致，深刻而生动，通过此次培训，使我受益匪浅。
在培训中，局领导、从事教育教学工作多年的老校长和骨干教师都谈到了当代教师身肩重任，角色特别这一问题。人们都用这样的字眼来形容教师：“教师是太阳底下最神圣的职业”，教师是“传道、授业、解惑的人”，可见，“教师”二字包含了许多崇高而尊贵的内涵。然而又有多少人知道在这些光环的背后我们的教师们付出了多少辛勤的汗水。许许多多教师都在默默地奉献着。作为一名新教师，我要向那些长年在教育战线上辛勤工作的老教师学*，学*他们那种吃苦耐劳、甘心奉献的精神，把自己的全部青春和才智都奉献给教育事业。其次，教师是榜样。“学高为师，身正为范”也正是这个意思，这里主要涉及做人的一种认同感;同时学生受教育的过程是人格完善的过程，教师的人格力量是无形的、不可估量的，教师要真正成为学生的引路人。第三，教师是管理者。教师要有较强的组织领导、管理协调能力，才能使教学更有效率，更能促进学生的发展。第四，教师是父母。作为一名教师，要富有成效有“爱心”教师对学生的爱应是无私的、*等的，就像父母对待孩子，所以我们说教师是父母。并且，教师还要善于发现一个学生的闪光点和发展需要。第五，教师是朋友。所谓“良师益友”，就是强**师和学生要 “交心”，师生之间的融
洽度、亲和力要达到知心朋友一样。最后，教师是学生的心理辅导者。教师必须要懂教育学、心理学、健康心理学等，应了解不同学生的心理特点、心理困惑、心理压力等，以给予及时的帮助和排解，培养学生健康的心理品质。
下面将我的心得体会总结如下：
一、 在培训中充实：做为一名教育战线上的新兵，在很多地方找不到方向，摸不着方法。新教师岗前培训给了我们一缕阳光。培训辅导内容很多，这不仅丰富了我的教育理论知识，而且对我*日的教育教学也给出了明确的发展目标，指出了成长的途径。只有自己有一桶水，才能给孩子一杯水。我会努力的完善自己，认真的做一名学*型教师。
二、 在培训中提升：本次教师培训，进行了认真的准备，精心的组织。首先局里领导针对教师们的实际情况，结合目前的基础教育课程改革合理地安排了教师专业成长培训内容，注重了培训的实效性。其次，确保培训质量，局里邀请了从事教育教学工作多年的老校长和骨干教师进行讲座。他们的讲学如春风化雨，润物无声。每听一节讲座都是一次提升。
三、在培训中反思：什么是理想的教育?孩子需要什么样的教育?这也许是我一直思考的问题，在培训中老师精彩的案例，犀利的分析，常常会让我反思自己的教育观、学生观，反思自己以前的教育教学行为。正如肖川所说的，“一个有事业心和使命感的教师，理当做为教育的探索者，其探索的最佳途径就是从自我反思开始。”经验加反思等于成长，我想我会把自我反思当成一种*惯，以促进自己的成长。
四、在培训中感悟：本次开展的新教师岗前培训，是学*、是提高，更是鞭策，我们将把培训教师的先进教育思想、教育理念、现代专业知识、现代教育理论更好的运用到自己的教育教学实践中，不断地提高自己，完善自己，争取成为一名优秀教师、骨干教师。
总之，我通过这次培训，总有一种意犹未尽的感觉，总感到还有许多需要学*的地方。确实，作为一名新教师，要学*的东西实在是太多了。我会通过自己的不懈努力和学*，尽快地提高自己的专业知识和教学水*，从而成为一名合格乃至优秀的小学教师。
——教师礼仪培训心得体会通用二十篇
本周六我园进行了第二次礼仪培训，比起第一次培训，我觉得这次培训的内容对于上岗时间不长，工作经验还需多多积累的我们来说更加具有实用性，使我受益匪浅。
在正式培训各项形象礼仪之前，我们先完成了上周讲师布置的作业，以"感恩、感谢、礼仪"为主题，可多选或任选一个进行演讲，有许多老师踊跃举手报名上台演讲，大家声情并茂，有感而发，在谈到礼仪的时候，有的老师认为礼仪非常重要，作为幼儿教师的我们，言行举止都会影响到幼儿，并且伴随他们的一生，个人的礼仪修养会影响到幼儿园甚至于整个国家民族的文化。我突然觉得自己肩上的任务沉甸甸的，我会努力提升自己的道德文化修养，以幼儿教师职业道德规范严格要求自己。
我演讲的题目是《拥有一个感恩的心》，在演讲中我提到了要感恩父母，感恩曾经帮助过自己的人，因为只有学会感恩，我们才会感觉到快乐、温暖和感动。
由于时间关系，在四位老师演讲完后，我们就正式进入了本此培训活动的主要内容，是关于"幼儿教师的形象礼仪"方面的内容，包括站姿、走姿、坐姿，还有情态语言等形象要求标准和规范。培训过程在理解、表达、实践、修正中进行，会后，我都再次凭借自己的理解和记忆将各种姿态要求做了认真的梳理：
站姿主要讲的是教师在上课时、迎接孩子和家长时以及与人交流时的站姿规范，双脚并拢或称人字步站立，忌侧身而站，因为那样就照顾不到全体幼儿，还忌把双手背在身后，会产生一种距离感，老师如果站的太久虽然可以左右**替，但不能变换过于频繁。
在学*坐姿的时候，老师讲得特别具体，坐下时一般应先站在椅子左侧，其右脚跨出，左脚跟上，离*时先撤右脚，从右侧离*，以及双手不能同时靠在扶手上，应坐三分之二的椅子，双脚双膝并拢，并且还提到双腿在各种场合下的各种礼仪摆姿等。讲师鼓励我们说："如果学会了这些坐姿，你便能成为一名优雅的淑女"
在学*走姿时，我们从对比实践中感受到了步位适宜、步幅适度、步速*稳，眼神*视不低不仰，以及与对面的人交错时要走在客人的左侧，诠释我国"以右为尊"的优良传统，让我感叹我国国学文化根基深远、内涵丰富，充满作为一名中国人而自豪的激情。
最后学*的内容是在我看来是一个属于"内外兼修"的课程——情态语言；它分解为眼神和微笑两块内容，原来音容笑貌也是礼仪修养提升的一个重要环节。
眼神是作为幼儿教师必备的基本功之一，教师切不可出现扫视、斜视、盯视幼儿等行为，眼神可以传达一个人的心情，教师的眼神会影响到幼儿，教师与幼儿交流时要做到蹲下与幼儿*视，同时也提到在社交场合注视对方眼神要做到亲切随和，一般公务注视时要注视上角地带（额头到眼睛）等，由此说来，眼神是多么重要。
微笑要熟记和做到"五到"，即：口到、眼到、心到、意到、神到，此乃五官协调之美，教师要真诚、得体地微笑，因为真诚得体地微笑是一种良性的沟通语言，它的魅力会无形*息一场不必要的纷争、缓解一个不*静的情绪……这就是微笑的力量。
这次难忘的培训，让我收获颇多，我会在实际工作和生活中，努力充实自己，期待下次的培训。
一周的学*即将结束了，参加完学校组织、金教授主讲的“教师礼仪”培训之后，通过对金教授讲授内容的学*、思考与理解，我对它又有了更加深刻的体会：
作为一名教师，不仅仅是传道、授业、解惑，还需要具备更多的素质。百年大计，教育为本；教育大计，教师为本。一名优秀的教师，除了必须以满腔的热情对待事业、对待学生以外，还必须自觉地、高标准地去塑造自身的人格，从而才能培养出学生健康的人格。因此，教师的礼仪必须规范。通过参加培训，我认为要做好一个好的榜样，我们至少应当从以下几个方面去努力。
一、教师的言谈应遵守礼仪礼节
教师承担的工作任务，使得教师的工作时刻离不开语言表达。因此，作为一名教师，首先要注意语言表达时应遵守的礼仪礼节。主要应当注意以下几个方面：
1、语言表达要准确、恰当，有科学性
学校中设置的每一门课程都是一门科学，有其严谨性、科学性。老师在教学中，应严格遵循学科的要求，不可随心所欲，更不可胡乱编造，失去科学依据，使学生获得错误的知识。
2、音量要适当，有抑扬顿挫之美感
有人说“上课时一门艺术”，我觉得最直接的就表现在语言上，要让学生有听觉上的美感。所以，教师讲课时，声音应当有抑扬顿挫之美。同时，讲课不是喊口号，声音不宜过大，否则，会给学生以声嘶力竭之感。但如果声音太低，又很难听清，会影响教学效果。
3、语言要精练
提高课堂效率的最直接的途径就是不说废话、闲话，与教学无关的话。所以，讲课要抓中心，不说废话和多余的话，给学生干净利索的感觉，这样，学生听课的效率会有很大的提高，使我们的教学事半功倍。
4、语言要生动、形象，有吸引力
“兴趣是最好的老师”，生动、形象、有吸引力的语言，会很大程度上提高学生的学*兴趣。所以，讲课可以适时插入一些风趣、幽默的话，以活跃课堂气氛，提高学生学*的兴趣。但必须注意，不能“过”，否则会失去教学的重点。
二、教师要有良好的行为举止
学生在时刻目睹着教师的行为举止，而一个人气质、自信、涵养往往从他的行为举止中就能表现出来。作为塑造人类灵魂工程师的老师，更要注意自己在各种场合的行为举止，做到大方、得体、自然、不虚假。只有教师的'行为举止符合礼仪要求，才有可能培养出文明礼貌的学生。
1、目光要柔和、亲切、有神
眼睛是心灵的窗口，在讲台上讲课时，教师的目光要柔和、亲切、有神，给人以*和、易接*、有主见之感。当讲话出现失误被学生打断，或学生中出现突发事情打断你的讲课时，不能投以鄙夷或不屑的目光，这样做不仅有损于教师在学生心目中的形象，更有可能给学生造成心理伤害。
2、站姿要自然、大方、得体，还要注意站立的位置
老师站着讲课，既是对学生的重视，更有利于用身体语言强化教学效果。站着讲课时，应站稳站直，胸膛自然挺起，不要耸肩，或过于昂着头。需要在讲台上走动时，步幅不宜过大过急。而且，站立的位置也要注意，既要得体，又要不遮挡学生的视线。
3、手势要得体、自然、恰如其分
老师讲课时，一般都需要配以适度的手势来强化讲课效果。手势要得体、自然、恰如其分，要随着相关内容进行。讲课时忌讳敲击讲台、或做其他过分的动作。
三、与学生谈话应遵守的礼仪礼节
1、提前通知，有所准备。
谈话最好提前与学生打招呼，让学生有一个思想准备，这既是一种礼貌，又是对学生的尊重。
而且，这样在谈话时，教师也是有备而谈，更容易控制自己的情绪，而不至于做出一些不符合礼仪要求的事情。
2、热情迎候，设置*等气氛。
举止端正，行为有度。谈话时，语气要*和，要有耐心，不要高音量、不反唇相讥，应表现出良好的道德修养。
这样，学生才能畅所欲言，对教师产生信任的心理，才有利于解决我们准备解决的事情。
3、分清场合，入情入理。
在与人谈话时，老师的表情要与谈话对象、内容协调一致。不要言过其实，故意夸大事实，也不应传播不利团结或道听途说的事情。
四、与同事谈话、交往应遵守的礼仪礼节
教师除了与学生的关系之外，还有与同事之间的关系，而学生随时都在看着老师，教师之间的交往在很大程度上影响到自己在学生心目中的形象和学生以后的人生。所以，同事之间的人际交往，一定要注意礼仪。
1、对领导尊敬，但不献媚
领导是同事中的特殊群体，既是我们的同事，又是我们工作上的上司，我们更要注意与领导之间的礼仪交往。我们既要在工作上积极配合，又要注意*等的同事关系，不能有抵抗情绪，也不能有献媚的嫌疑。
2、对老教师要毕恭毕敬
只有我们对老教师倍加尊敬，学生才能模仿我们的礼仪，而且老教师也会觉得我们很有礼貌。当然，尊老爱幼也是我们中华民族的传统美德，我们更应当发扬光大。
3、对异性老师要有礼、有度
我们在和异性同事交往时，一定要注意礼仪，但不能表现的很亲密，以至于对她人的名誉造成一定的谣言损害等。
总之从事了教师的职业，就意味着我们的整个人生航程将面临着一种人格上的挑战。我们必须鼓足勇气，义无返顾的朝着人格发展的新高度不断攀登。每一位人民教师都应加强自身修养，不断学*，提高思想认识和道德觉悟，*时严格要求自己，以良好的师德形象为学生树立一个表率，以自己的人格力量为学生良好思想道德的形成贡献一份力量。
为了加强师德师风建设，我校组织了教师礼仪培训，使我对教师礼仪有了新的认识。我以为，师德师风所包含的内容，自古就是“教书育人，为人师表”。但“育人”随着时代的发展，不断有新的内容，现在我们社会主义国家是培育“有理想、有道德、有文化、有纪律”的四有新人。要求老师具有一定的政治素质、思想素质、业务素质。
在业务素质上，为了给孩子创造一个良好的教育环境，要求老师掌握现代化的教学技术。师德师风应注入新内涵新时代的师德师风应注入新的内涵：一是视野和思维不能仅仅着眼于孩子的现在，要“教育要面向现代化，面向世界，面向未来”；第二，不能用过去的社会意识形态来教育现在的学生；第三，在教育过程中，要开发孩子多方面的智力，根据孩子的具体情况而把教学具体化。
从我们的民族传统上讲，当教师最重要的就是要诚信、守礼，这也是人的品德的形成。受教育者要得到的不仅仅是知识，更重要的还是品德。教师在传播知识的过程中，他的性格、品德包括价值观都会影响到学生的成长。统一的标准揉在一起的。我们对班主任的选择标准是：*易*人、严中带慈、公*待人、勤奋好学。
严厉并不是苛刻，老师也是有七情六欲的，但不能把学生当作发泄的对象，这不是教育学生。我觉得传统中的师德师风与新时期的师德师风都应该是一样的，但现在存在的区别在于：师生关系的变化。以前的学生对教师要绝对服从，但现在则要求教师对学生也应尊重，这是个进步。因此，新时代的教师在关爱和严格要求学生上要提出新的标准。
一个人的品德好坏往往能决定他行事结果的正与负，一个恶的天才所造成的灾难，总要好几代人才能扭转过来。如今法治和文明是全球的大趋势，而我们的制度又还不很健全，我们不能再满不在乎于品德素质的培养。自由发展不等于要忽视个性素质。什么是个性素质？就是良好的个性。良好个性体现何在？那就是合理地进取，合理地忍让，适当时敢于竞争，关键时能顾全大局。其实成功人士们都有很好的`个性，他们那很不错的人缘就是最起码的证明。但如今的学生们已越来越不会接受批评，受了点委屈后就要死要活或喊打喊杀，不能不教师的教学水*和内在修养一样重要。所以作为一名人民教师，就必须“铸师魂、倡师德、练内功、树形象”。作为一名普通的人民教师，认真备好每一堂课，认真上好每一堂课，不断提高自己的业务水*是根本，但仅仅做到这一点还不能说你就是一名合格的教师。做为教师，还应加强自身的人格塑造，要做一个高尚的人，有着良好素质的人，这样你的一言一行才能感染你的学生，美化他们的心灵，否则，也可能污染他们纯洁的灵魂。
通过这次教师礼仪的集中学*，在以后的工作中我要从思想上行动上提高自己的工作责任心，树立一切为学生服务的思想。提高自己的钻研精神，不要遇难而退，要发挥敢于与一切困难做斗争的思想和作风。刻苦钻研业务知识，做到政治业务两过硬。
这次培训感觉受益匪浅，礼仪是用最恰当的方式表达对他人的尊重;礼了仪的核心和精髓是律己和敬人;品格指的是一切美德，
我还了解了2.5岁-6岁是幼儿行为规范的敏感期，孩子们在这个阶段善于模仿，在这个时期开展礼仪教育很重要，也感到自己身上的责任重大。在日常教学中，我们如何用最恰当的方式表示对家长和孩子的尊重。老师提到了很多细节，这些在生活中有的我注意到了，有的我没注意到，听完这次培训后，我要改正我以前没有注意到的地方，在方方面面做到一个有礼仪的人。
我们要求孩子们从小就要学会各方面的礼节，就在园的礼仪包括：上下课、生活卫生*惯、待人接物、站、立、走的正确姿势等各个方面的礼仪。孩子要学，我们老师更要学!通过学*，我进一步了解到作为一名幼儿教师的“着装”、“化妆”的重要性。因为在家中，我们没有固定的观众，尽可按自己的喜好去打扮或者根本不打扮。可是，当我们走进幼儿园的时候，当我们登上讲台的时候，我们扮演的是一个“授业、传道、解惑”的尊长角色。我们需要作孩子们的榜样。我们的服装要表达的信息是尊严而不是刻板、是美丽而不是妖艳、是高雅而不是富贵、是大方而不是怪异。所以在“着装”、“化妆”上我还应该进一步学*。另外几句话给我的印象也很深，他说：“赞美”是人际交往中的一种利器。中国民间有一句俗语：“良言一句三冬暖，恶语伤人六月寒”，说明好听的话，也可以理解为赞美的话在交往中的重要作用。特别是对于我们幼儿园的.孩子来说，赞美和激励永远是促他上进的最佳手段。所以让我们对孩子们多说几句赞美的话语吧!让我们永远记住：“好孩子是夸出来的”!还有一句话是：“微笑”是人际交往中的另一把利器!特别是对于孩子，我们更要发自内心的微笑，那样我们才会真正得到孩子们的心!老师们，请对我们的孩子保持微笑吧，那不仅仅保持了教师的良好形象，更保证了你对他教育的权威性!
课程中还讲了关于教师体态、社交场合等方面的一些基本礼仪，使我们从中学到了很多知识，对我们的教学工作和为人处事都很有帮助。
新的世纪是一个腾飞的时代，我想和所有的教师一起，和我们的孩子--未来的主人一起，以高贵的气质、良好的仪表、优雅的语言、规范的礼仪来面对未来开放的世界、开放的社会!
作为一个幼儿教师，我从有关《教师礼仪》方面的内容的培训中，来谈一下心得体会：
我们的工作环境是幼儿园，幼儿园的教育主要体是幼儿。而新《纲要》充分肯定了幼儿教师在教育、儿童发展中的作用和地位。因此，作为基础教育中的基础教育者，我们不仅要努力为儿童创设和提供各种学*、活动机会，更应该促进儿童社会性、人格的积极和谐发展。特别对儿童而言，喜好模仿，老师的言行举止、礼仪礼貌对他们进行着潜移默化的影响，所以我认为作为幼儿教师在*时应注意以下几方面的礼仪问题：
1、教师能微笑面对每个孩子：
当孩子来园时，我们微笑地迎候，给孩子一个温暖和谐的气氛。尤其是对刚入园年龄较小的幼儿来说，教师早晨的微笑就显得尤为重要，能按抚幼儿离开家，抵触入园的情绪，有的孩子会把你老师的微笑当成是妈妈的微笑，使得孩子不会有一种惧怕感，喜欢来幼儿园。
2、教师与孩子的互动言语：
作为幼儿教师，我们一天的工作时间基本上都是和孩子们在一起，因此，我们和孩子的互动比较多。如在开展教学活动时，教师语言表达要准确、音量要适当、语言要精练、可以适时运用肢体语言，插入一些风趣、幽默的话，以活跃课堂气氛，提高孩子的学*兴趣，引导他们积极、大胆思考。反过来说，如果我们在和孩子互动中不注意语言的文明，缺乏耐心，有的孩子经常吃饭吃不干净、喝豆浆时不经意间倒翻，如果我们不是用亲切的语言诱导，而是不耐烦的急着批评，这不仅影响了老师在孩子面前的形象，而且也随之影响着孩子与他人交往时产生表现出相同情绪。
3、教师与家长的言谈：
作为一名教师，在与家长交谈时要注意表达语言时应遵守的礼仪礼节，举止端正，行为有度。谈话时，语气要*和，不要高音量、应表现出良好的道德修养。分清场合，入情入理。不要言过其实，故意夸大事实，也不应传播不利团结或道听途说的事情。曾经听到一个家长说：“我们班的老师很少有笑容，好像很难接*。这样就造成家长与老师之间沟通问题，对老师来说也不易于家长工作的开展。
在*时的学*生活工作中我们有很多地方都做得不到位，有些小节常被我们忽略，孩子在幼儿园的时间与老师有着频繁的接触和交流，老师是孩子的镜子，你的言行举止孩子都看在眼里，他们喜欢模仿，但往往辩别能力差。比如这个老师无论课堂上课堂外说话声音都很大，那么她们班的孩子在日常生活中表现出来的说话声音肯定也很大。而这些看似最*常的礼仪往往最会容易被我们忽略。
百年大计，教育为本。一名优秀的幼儿教师，除了必须以满腔的热情对待事业、对待孩子以外，还必须自觉地、高标准地去塑造自身的人格，从而才能培养出学生健康的人格。
作为教师的我们，为人师表，为孩子以身示范，更要做到举止文明，接人待物得体大方，语言表述正确并充满着智慧，幼儿园教师礼仪规范心得体会。要做一名合格的幼儿教师，不能仅仅在上课时教学方法灵活，有新颖的教学思维，仅仅在活动中体现着幼儿教师的各方面能力，这些是远远不够的。
通过培训，第一组教师的礼仪展示《教师的站姿、坐姿、蹲姿、走路姿势》看了之后，真的从内心中充满一种向往，优美的姿态，如空姐一般，挺拔的身姿，展示了一个人的素质。不是做为教师才要学*这种仪态，而做为人，做为一个女人，优雅的举止，每一个身形都充分体现了女人的美丽。作为老师的我们看了之后，心里都会非常喜欢，那做为家长或是孩子，看到老师的美丽，又何尝不会喜欢呢?
再者，教师是灵魂的工程师，用言行影响着孩子，是孩子的榜样。那我们的身形举止，仪表仪态就显得尤为重要了。
第二组老师的礼仪展示《接人待物》，看了之后，才发现我们日常生活中，接人待物与家长的接触时，有许多不足，教师*时与家长的接触，要让家长感觉教师的素质，不仅通过接人待物的礼仪，还有语言的规范。进行了学*之后，我觉得不仅要把孩子培养成讲礼仪、懂礼仪、用礼仪的孩子，而是让我们成年人乃至整个社会，真正的成为名符其实的“礼仪之邦、文明古国”。
第三组老师的礼仪展开《幼儿园课堂礼仪》，我参加了这组教师的展示，在编排时我们学*了有关教师课堂礼仪的资料，学*中就感觉到，孩子耳濡目染我们的语言，行为。他们会在一天天的模仿，我们正确的礼仪会在教学中让幼儿学*知识的同时，学*到教师的礼仪。而在学*之后，我们在课堂中的礼仪会涉及到第一组教师所展示的.所有姿势。以前真的没有想过、甚至没做到过规范而标准，在心里也没有这个标准。
在培训之后，尝试着在日常生活及课堂中运用礼仪，虽然有时会做的不规范，也会忘记，但是心里有了这个标准，我相信在今后的日子里，只要我们所有教师都严格要求自己的行为，将这些礼仪标准牢记在心，养成*惯，成为自然，会让我园教师的整体素质有一个质的飞跃。在我们运用礼仪的同时，家长也会感受到我们的礼仪，自然而然地也会养成*惯，家长的素质也会得到提高，这样家园整合配合教育幼儿岂不是两全齐美。
希望我园的礼仪之花常开!!
9月19日袁静老师老我园进行《如何在幼儿园开展礼仪品格教育》培训。让我深有体会在幼儿开展礼仪的重要性。在两岁半——六岁是幼儿发展的敏感期，抓住了敏感期，并提供适当的教育，就抓住了健康、快乐、和谐的一生，所以，礼仪教育是人之初的必修课。在敏感期孩子进行针对性的教育，孩子就会得到与*时事半功倍的效果。如果孩子从小不培养好*惯，就必然形成坏*惯，坏*惯形成了，再改就很难。
一个好*惯的养成，必将受用终身，因而要使幼儿养成良好的*惯，作为老师的我就必须首先树立正确的榜样，时刻以良好的*惯以身作则，来影响幼儿、熏陶幼儿养成良好的*惯。教师的一言一行,一举一动,对孩子们有着潜移默化的影响
我们家长和老师的共同努力下，孩子已开始懂得一些礼仪，晨间来园主动地向老师问早、问好，与家长说再见;好玩的玩具大家一起玩;排队入厕、做操，这是个良好的开端。
我相信在今后的工作中，我要以身作则，言传身教，把幼儿礼仪教育贯穿幼儿园每天活动的全过程。
我印象最深的就是我们中心小学罗校长讲的教师礼仪培训，他不但人长得帅，语言也风趣幽默，教师礼仪礼貌培训心得。
在这次文明礼礼仪学*后，我们恍然大悟，原来在*时的学*生活中我们有很多地方都做得不到位，从小小的鞠躬礼到文明用语，到握手姿势，似乎我们都有太多的忽略，比如在*时生活中鞠躬礼不标准、文明用语声音太孝握手姿势没注意等常见问题我们好象都没有多加注意。通过这次培训，让我深深的体会到，学*礼仪规范，提高自己的修养，培养自己良好的气质风度，比学业的进修也许更有意义，因为我们的工作实际上就是一项不断与人交流交往的工作，与学生、与家长、与同事、与领导的交往，他不仅是科学文化知识的传播者，而且是思想道德的教育者。教师在传播知识的同时，以自己的言行举止，礼仪礼貌对学生进行着潜移默化的影响，因此，教师要特别注意自己的形象，成为学生能够仿效的好榜样。
心得二：
幼儿园开设了礼仪教育课程，首先礼仪应从教师自身培养起;幼儿园多次组织教师开展礼仪培训，也让我从中受益颇深。
中国有“礼仪之邦”之美称，这次通过观看宋芳老师的礼仪讲座，她详细的分析了生活中普遍存在的基本礼仪问题，并作出了正确的指导，使我更加深刻全面的了解了教师礼仪。讲座中专家从社会学，人文学，教育学，心理学等不同角度和高度引领着我们学*教师礼仪，她在现代教师怎样塑造良好的教师形象。提醒教师要注意些什么，如：与家长交谈时怎样站怎样坐，应该以一种怎样的姿态与语态去接待家长比较合适;与同事交谈时用什么样的言语比较合适等非常的注重细节，具有很强的使用价值。专家系统的讲述了教师服饰的搭配应注意不能乱、不能短、不能露、不能紧，打电话应注意时间，压缩内容，以及一些礼貌用语的使用等，并且举实例说明，讲解的非常细致。
与人交往中一个小细节，一个小动作可以体现一个人的素质与涵养，而我们一天中面对孩子的时间是最多的，对于模仿力极强的孩子们来说，无非教师的一举一动，一言一行都显得格外的重要，所以更应该注意公众形象，语言文明，举止大方，为他人做出榜样。在以后的工作于生活中也将学有所用，提高自己的修养，严格要求自己，言传身教，于孩子一起成长，做孩子、家长敬爱的老师。
我们的国家素有文明古国、“礼仪之邦”的美称，心得体会《教师礼仪礼貌培训心得》。教师是人类灵魂的工程师，教师作为传道授业解惑的育人使者，承载着推动全社会文明进步的重要责任，承担着教书育人、为人师表的光荣职责。教师仪表是教师整体风范之一，他们的音容笑貌、举止文明、作风正派、知识渊博、风度儒雅，衣着发式无形中都成为学生和社会学*的楷模。教师是学校工作的主体，不仅是科学文化知识的传播者，而且是学生思想道德的教育者。老师在传播知识的同时，以自己的言行举止、礼仪礼貌对学生进行着潜移默化的影响，从而对学生的言行举止发生作用。因此，老师要十分注意自己给学生留下的印象，要使自己从各方面成为一个优秀的、学生能够仿效的榜样。
作为塑造人类灵魂工程师的一名教师，要注意自己在各种场合的行为举止，做到大方、得体、自然、不虚假。因此作为教师首先要注重形象礼仪，做到仪表衣着文明。教师的衣着整洁、典雅、美观，则具有导向和潜移默化的久远影响。如果衣着不修边幅，衣冠不整，蓬头垢面，显然不雅。女老师超时髦，超前卫的着装也会带来许多负面影响。因为我们是小学教师，面对的是模仿能力很强的学生，我们的一言一行、一举一动都可能成为学生模仿的对象，所以在注重外在的衣着打扮之外，更要注重内在德行的修炼，做到自然适度，外在仪表与内在素质相一致。
教师的着装应符合身份——简洁、端庄。当今的社会在服装上的变化日新月异，人们从服装上表现自己的个性，展现个人的独特，以不与众人一致为时尚，以奇装异服为前卫，以独出心裁为特色，以众人瞩目为光荣……这些社会的变化和发展，影响着我们教师的.视觉，激荡着我们教师的随潮热望。但教师从事教书育人的职业特点，就决定了教师的着装可以时尚，可以新潮，但不能独出心裁，不能奇装异服，应在简洁之中体现端庄，不能以前卫体现个性，不要过分张扬。因此教师的着装从一个侧面上体现出教师是否能够做到自律、自尊，更重要的是教师时刻要注意为人师表。
教师礼仪培训心得体会5篇教师礼仪培训心得体会5篇
总之，从事了教师职业，就意味着我们的整个人生航程将面临着一种人格上的挑战。我们必须鼓足勇气，义无返顾的朝着人格发展的新高度不断攀登，以良好的师德形象为学生树立一个表率，为创建和谐社会贡献一份力量。
心得四：
假期学*了《教师礼仪》，明白了很多礼仪道理以及规范的行为表达方式。对今后自己在行为举止、教师的言谈等方面，感受颇深。
礼仪：理者敬人也，仪者形式也;礼仪即尊重别人，尊重自己。我们所学的教师礼仪是指人民教师在工作中为人处事、待人接物的行为规范。金教授从仪表、教师礼仪学*心得举止、语言、态度等方面讲解了教师在工作以及日常生活中应该怎样做和应注意的事情，其中给我印象最深的是金教授反复强**师首先要摆位置、端正态度。
摆正位置，不仅仅是摆正教师自己的位置还有学生的位置。金教授说在社交礼仪中交往是以对方为主的，例如吃饭：你请某君吃饭就不能光点自己爱吃的饭菜，首先应先考虑对方的口味，否则就失去这顿饭的意义了。现代教育教学中强**师和学生*等，当然在人格上是必须的。但是毕竟教师注重的是教，学生注重的是学，所以现代教育要求教育教学要以学生为本，即一切“教师礼仪”培训心得体会为了学生，为了学生的一切。
20xx年2月25日--26日，我参加了坪地乡教师职业礼仪培训。通过这次教师礼仪的集中学*，我感触颇深，受益良多。
在这次培训中，我懂得了礼仪是用最恰当的方式表达对他人的尊重;礼仪的核心和精髓是律己和敬人;品格指的是一切美德。我还了解了2.5岁-6岁是幼儿行为规范的敏感期，孩子们在这个阶段善于模仿，在这个时期开展礼仪教育很重要，也感到自己身上的责任重大。在日常教学中，我们如何用最恰当的方式表示对家长和孩子的尊重。尚老师提到了很多细节，这些在生活中有的'我注意到了，有的我没注意到，听完这次培训后，我要改正我以前没有注意到的地方，在方方面面做到一个有礼仪的人。
对于一些离幼儿园日常生活较远的在幼儿园进行礼仪教育比较困难的部分，如公共场所礼仪，尚老师也给我们讲了如何解决这个问题，用走出去加请进来的方式进行教学，为了更好的让家长了解我们的礼仪教育，还可以用剧场表演的方式展示给家长看等等
另外通过对教师礼仪的系统学*，使我懂得了它不仅仅是这些外在的东西，它还含有师资、师表、师德、师心四大特点以及教师应具备的基本素养：
师资，即教师应有的人格魅力，一名好教师不仅通过在课堂上讲课实施教育，而且在日常的工作生活中也要规范自己的言行，以良好的道德风范，对学生实施教育，通过自己的存在，自己的人格，对学生发挥影响。
师表即要我们要为人之楷模，教师的言谈举止、举手投足不仅影响教师的形象，而且影响课堂教学效果，对学生的审美情趣和文明道德修养等都有着直接地感染作用，这就要求教师不仅要教好书、上好课，还要在着装言行举止礼节礼貌等方面加强修养，注意约束自己，做到“美其言，慎其行”，起好示范作用。
师德即教师的职业道德，我们在教育的工作岗位上，在党和人民信任的那个讲台上，传道授业解惑者，我们不能够误导子弟，不能传授伪科学，不能非议党和**，不能蔑视我国宪法和法律，不能违背教育法、教师法，不能做出有损爱国主义和民族团结的事情。师心就是要有爱心，无论是对幼儿园、小学生还是初中生，我们都要像对待自己的孩子一样对待他们，要懂得尊重他们，与他们互动时要使用文明语言。
总之，礼仪是一个人的思想水*、文化修养、交际能力的外在表现，而对与一个社会来说，礼仪就是一个国家社会文明程度、道德风尚和生活*惯的反映，所以教师礼仪在我们的教育事业上越显得更加重要，因此我们要在今后的工作和生活中多学*礼仪，多以礼仪来规范自己，努力使自己成为一名学生爱戴，家长喜欢，学校放心的好教师。
礼仪，是社会文明的宝贵遗产之一，它展示了社会成员的文明形象。孔子说过：“礼，敬也!”荀子说过：“人无礼则不立，事无礼则不成，国无礼则不宁。”通过昨天下午田老师地培训，我对教师这一神圣的职业又有了进一步的了解和认识，我深深地体会到：作为一名教师，不仅仅是传道、授业、解惑，还需要具备更多的素质。一名优秀的教师，除了必须以满腔的热情对待事业、对待幼儿以外，还必须自觉地、高标准地去塑造自身的人格，从而才能培养出幼儿健康的人格。
叶圣陶先生说过：“教育工作者的全部工作是为人师表。都是必须具有高尚的道德品质和崇高的精神境界。”教师不但教人以知识，使人从无知到文明，教师更重要的是教人以德，使人学会如何做一个高尚的人。作为一名普通的幼儿教师，认真备好每一个活动，上好每一活动，不断提高自己的业务水*是根本，但仅仅做到这一点还不能说你就是一名合格的教师。做为教师，还应加教师为人师表,是率先垂范的角色。但事实有时并非如此：孩子们见到老师，热情地走上前向老师问好，而老师却无动于衷。是啊!我们作为教师*时的工作确实很忙，有时没有时间去思考。我们必须反思，因为我们是人类灵魂的工程师!我们不仅是科学文化知识的传播者，更是孩子们思想道德的教育者。因此教师的言行举止、礼仪礼貌都对幼儿有着潜移默化的影响。试想：当孩子们的热情有礼换来的是老师的冷漠时，幼儿会对老师有怎样的想法呢?所以，我们作为教师必须十分注意在孩子们面前的形象，使自己成为一个优秀的、幼儿能够仿效的榜样。
放暑假之前学校组织老师学*了金正昆教授的《教师礼仪》。通过金教授的讲解，我深深地感到讲究礼仪很重要，教师不但要遵循礼仪规范，而且要严格训练。因为教师作为人类灵魂的工程师，是学生增长知识和思想进步的导师，是学生学*、模仿的榜样。老师在传播知识的同时，以自己的言行举止、礼仪礼貌对学生进行着潜移默化的影响，从而对学生的言行举止发生作用。因此，老师要十分注意自己给学生留下的印象，要使自己从各方面成为一个优秀的、学生能够仿效的榜样。因为“身教重于言教，榜样的力量是无穷的”。伟大的教育家孔子曾说过：“其身正不令而行，其身不正，虽令不从。我是一名企业职业教师，作为一名人民教师，首先应要有高尚的师德，拥护***的领导，忠诚于党和人民的教育事业。关心和爱护学生，言谈举止不能随便，要注意形象美、语言美，说话忌粗口，忌训斥，忌侮辱，忌讽刺，忌妄言乱语。”
其次，要尊重自己，尊重别人。作为一名教师，都希望得到学生的`尊重，前提是你要尊重学生。对待学生要摆正自己的位置，与学生*等相处。严于律己，宽以待人。要注意教师的形象，不做有损教师形象和荣誉的事情。教师文明的言谈举止对学生思想品质的形成起着修正作用。教师是教人怎样做人的人，首先自己就必须知道怎样做人。教师以身作则，才能起到人格感召的作用，培养出言行一致的人。与学生*等交流，善于沟通，因材施教，因人施教，有爱心和耐心，这样才能得到学生的尊重。因为教师的大部分时间是与学生在课堂上共同度过的，因此在教育教学中要注意尊重学生，与学生互动时要使用文明语言。学*了有关教师礼仪方面的内容，我认为教师在*时应注意以下几方面的礼仪问题：
1、教师的行为举止：作为老师，要注意自己在各种场合的行为举止，做到大方、得体、自然、不虚假。
2、教师的言谈：教师的教学任务需要语言表达。作为一名教师，要注意表达语言时应遵守的礼仪礼节。
3、与学生谈话：谈话提前与学生打招呼，让学生有一个思想准备，这是一种礼貌，又是对学生的尊重。*等气氛举止端正，行为有度。谈话时，语气要*和，要有耐心。在与人谈话时，老师的表情要与谈话对象、内容协调一致。
总之，通过学*我懂得了学*礼仪是一门很重要的课程，也是对民族和后代负责的表现，作为教师，我们要用礼仪观念滋润心灵，用礼仪准则规范言行，加强礼仪上的学*，只有不断进取，才能使自己在这方面有所进步和提高。以上是我这次学*的体会，在以后的工作中我会严格要求自己，不断的学*，不断的努力，做一名让家长、学生信赖的人民教师。
这次培训感觉收益匪浅，礼仪是用最恰当的方式表达对他人的尊重；礼了仪的核心和精髓是律己和敬人；品格指的是一切美德，
我还了解了2.5岁—6岁是幼儿行为规范的敏感期，孩子们在这个阶段善于模仿，在这个时期开展礼仪教育很重要，也感到自己身上的责任重大。在日常教学中，我们如何用最恰当的方式表示对家长和孩子的尊重。老师提到了很多细节，这些在生活中有的我注意到了，有的我没注意到，听完这次培训后，我要改正我以前没有注意到的地方，在方方面面做到一个有礼仪的人。
我们要求孩子们从小就要学会各方面的礼节，就在园的礼仪包括：上下课、生活卫生*惯、待人接物、站、立、走的正确姿势等各个方面的礼仪。孩子要学，我们老师更要学！通过学*，我进一步了解到作为一名幼儿教师的“着装”、“化妆”的重要性。因为在家中，我们没有固定的观众，尽可按自己的喜好去打扮或者根本不打扮。可是，当我们走进幼儿园的时候，当我们登上讲台的时候，我们扮演的是一个“授业、传道、解惑”的尊长角色。我们需要作孩子们的榜样。我们的服装要表达的信息是尊严而不是刻板、是美丽而不是妖艳、是高雅而不是富贵、是大方而不是怪异。所以在“着装”、“化妆”上我还应该进一步学*。另外几句话给我的印象也很深，他说：“赞美”是人际交往中的一种利器。中国民间有一句俗语：“良言一句三冬暖，恶语伤人六月寒”，说明好听的话，也可以理解为赞美的话在交往中的重要作用。特别是对于我们幼儿园的孩子来说，赞美和激励永远是促他上进的最佳手段。所以让我们对孩子们多说几句赞美的话语吧！让我们永远记住：“好孩子是夸出来的”！还有一句话是：“微笑”是人际交往中的另一把利器！特别是对于孩子，我们更要发自内心的微笑，那样我们才会真正得到孩子们的心！老师们，请对我们的孩子保持微笑吧，那不仅仅保持了教师的良好形象，更保证了你对他教育的权威性！
课程中还讲了关于教师体态、社交场合等方面的一些基本礼仪，使我们从中学到了很多知识，对我们的教学工作和为人处事都很有帮助。
新的世纪是一个腾飞的时代，我想和所有的教师一起，和我们的孩子——未来的主人一起，以高贵的气质、良好的仪表、优雅的语言、规范的礼仪来面对未来开放的世界、开放的社会！
作为教师的我们，为人师表，为孩子以身示范，更要做到举止文明，接人待物得体大方，语言表述正确并充满着智慧，幼儿园教师礼仪规范心得体会。要做一名合格的幼儿教师，不能仅仅在上课时教学方法灵活，有新颖的教学思维，仅仅在活动中体现着幼儿教师的各方面能力，这些是远远不够的。
通过培训，第一组教师的礼仪展示《教师的站姿、坐姿、蹲姿、走路姿势》看了之后，真的从内心中充满一种向往，优美的姿态，如空姐一般，挺拔的身姿，展示了一个人的素质。不是做为教师才要学*这种仪态，而做为人，做为一个女人，优雅的举止，每一个身形都充分体现了女人的美丽。作为老师的我们看了之后，心里都会非常喜欢，那做为家长或是孩子，看到老师的美丽，又何尝不会喜欢呢?
再者，教师是灵魂的工程师，用言行影响着孩子，是孩子的榜样。那我们的身形举止，仪表仪态就显得尤为重要了。
第二组老师的'礼仪展示《接人待物》，看了之后，才发现我们日常生活中，接人待物与家长的接触时，有许多不足，教师*时与家长的接触，要让家长感觉教师的素质，不仅通过接人待物的礼仪，还有语言的规范。进行了学*之后，我觉得不仅要把孩子培养成讲礼仪、懂礼仪、用礼仪的孩子，而是让我们成年人乃至整个社会，真正的成为名符其实的“礼仪之邦、文明古国”。
第三组老师的礼仪展开《幼儿园课堂礼仪》，我参加了这组教师的展示，在编排时我们学*了有关教师课堂礼仪的资料，学*中就感觉到，孩子耳濡目染我们的语言，行为。他们会在一天天的模仿，我们正确的礼仪会在教学中让幼儿学*知识的同时，学*到教师的礼仪。而在学*之后，我们在课堂中的礼仪会涉及到第一组教师所展示的所有姿势。以前真的没有想过、甚至没做到过规范而标准，在心里也没有这个标准。
在培训之后，尝试着在日常生活及课堂中运用礼仪，虽然有时会做的不规范，也会忘记，但是心里有了这个标准，我相信在今后的日子里，只要我们所有教师都严格要求自己的行为，将这些礼仪标准牢记在心，养成*惯，成为自然，会让我园教师的整体素质有一个质的飞跃。在我们运用礼仪的同时，家长也会感受到我们的礼仪，自然而然地也会养成*惯，家长的素质也会得到提高，这样家园整合配合教育幼儿岂不是两全齐美。
希望我园的礼仪之花常开!!
9月19日袁静老师老我园进行《如何在幼儿园开展礼仪品格教育》培训。让我深有体会在幼儿开展礼仪的重要性。在两岁半——六岁是幼儿发展的敏感期，抓住了敏感期，并提供适当的教育，就抓住了健康、快乐、和谐的一生，所以，礼仪教育是人之初的必修课。在敏感期孩子进行针对性的教育，孩子就会得到与*时事半功倍的效果。如果孩子从小不培养好*惯，就必然形成坏*惯，坏*惯形成了，再改就很难。
一个好*惯的养成，必将受用终身，因而要使幼儿养成良好的*惯，作为老师的我就必须首先树立正确的榜样，时刻以良好的*惯以身作则，来影响幼儿、熏陶幼儿养成良好的*惯。教师的一言一行,一举一动,对孩子们有着潜移默化的影响
我们家长和老师的共同努力下，孩子已开始懂得一些礼仪，晨间来园主动地向老师问早、问好，与家长说再见;好玩的玩具大家一起玩;排队入厕、做操，这是个良好的开端。
我相信在今后的工作中，我要以身作则，言传身教，把幼儿礼仪教育贯穿幼儿园每天活动的全过程。
幼儿园开设了礼仪教育课程，首先礼仪应从老师自身培养起;幼儿园多次组织老师开展礼仪培训，也让我从中受益颇深。
中国有“礼仪之邦”之美称，这次通过观看宋芳老师的礼仪讲座，她详细的分析了生活中普遍存在的基本礼仪问题，并作出了正确的指导，使我更加深刻全面的了解了老师礼仪。讲座中专家从社会学，人文学，教育学，心理学等不同角度和高度引领着我们学*老师礼仪，她在现代老师怎样塑造良好的老师形象。提醒老师要注意些什么，如：与家长交谈时怎样站怎样坐，应该以一种怎样的姿态与语态去接待家长比较合适;与同事交谈时用什么样的言语比较合适等非常的注重细节，具有很强的使用价值。专家系统的讲述了老师服饰的搭配应注意不能乱、不能短、不能露、不能紧，打电话应注意时间，压缩内容，以及一些礼貌用语的使用等，并且举实例说明，讲解的非常细致。
与人交往中一个小细节，一个小动作可以体现一个人的素质与涵养，而我们一天中面对孩子的时间是最多的，对于模仿力极强的孩子们来说，无非老师的一举一动，一言一行都显得格外的重要，所以更应该注意公众形象，语言文明，举止大方，为他人做出榜样。在以后的工作于生活中也将学有所用，提高自己的修养，严格要求自己，言传身教，于孩子一起成长，做孩子、家长敬爱的老师。
我们的国家素有文明古国、“礼仪之邦”的美称。老师是人类灵魂的工程师，老师作为传道授业解惑的育人使者，承载着推动全社会文明进步的重要责任，承担着教书育人、为人师表的光荣职责。老师仪表是老师整体风范之一，他们的音容笑貌、举止文明、作风正派、知识渊博、风度儒雅，衣着发式无形中都成为学生和社会学*的楷模。老师是学校工作的主体，不仅是科学文化知识的传播者，而且是学生思想道德的教育者。老师在传播知识的同时，以自己的言行举止、礼仪礼貌对学生进行着潜移默化的影响，从而对学生的言行举止发生作用。因此，老师要十分注意自己给学生留下的印象，要使自己从各方面成为一个优秀的、学生能够仿效的榜样。
作为塑造人类灵魂工程师的一名老师，要注意自己在各种场合的行为举止，做到大方、得体、自然、不虚假。因此作为老师首先要注重形象礼仪，做到仪表衣着文明。老师的衣着整洁、典雅、美观，则具有导向和潜移默化的久远影响。如果衣着不修边幅，衣冠不整，蓬头垢面，显然不雅。女老师超时髦，超前卫的着装也会带来许多负面影响。因为我们是小学老师，面对的是模仿能力很强的学生，我们的一言一行、一举一动都可能成为学生模仿的对象，所以在注重外在的衣着打扮之外，更要注重内在德行的修炼，做到自然适度，外在仪表与内在素质相一致。
老师的着装应符合身份――简洁、端庄。当今的社会在服装上的变化日新月异，人们从服装上表现自己的个性，展现个人的独特，以不与众人一致为时尚，以奇装异服为前卫，以独出心裁为特色，以众人瞩目为光荣……这些社会的变化和发展，影响着我们老师的视觉，激荡着我们老师的随潮热望。但老师从事教书育人的职业特点，就决定了老师的着装可以时尚，可以新潮，但不能独出心裁，不能奇装异服，应在简洁之中体现端庄，不能以前卫体现个性，不要过分张扬。因此老师的着装从一个侧面上体现出老师是否能够做到自律、自尊，更重要的是老师时刻要注意为人师表。
总之，从事了老师职业，就意味着我们的整个人生航程将面临着一种人格上的挑战。我们必须鼓足勇气，义无返顾的朝着人格发展的新高度不断攀登，以良好的师德形象为学生树立一个表率，为创建和谐社会贡献一份力量。
这次培训感觉受益匪浅，礼仪是用最恰当的方式表达对他人的尊重；礼了仪的核心和精髓是律己和敬人；品格指的是一切美德，
我还了解了2.5岁—6岁是幼儿行为规范的敏感期，孩子们在这个阶段善于模仿，在这个时期开展礼仪教育很重要，也感到自己身上的责任重大。在日常教学中，我们如何用最恰当的方式表示对家长和孩子的尊重。老师提到了很多细节，这些在生活中有的我注意到了，有的我没注意到，听完这次培训后，我要改正我以前没有注意到的地方，在方方面面做到一个有礼仪的人。
我们要求孩子们从小就要学会各方面的礼节，就在园的礼仪包括：上下课、生活卫生*惯、待人接物、站、立、走的正确姿势等各个方面的礼仪。孩子要学，我们老师更要学！通过学*，我进一步了解到作为一名幼儿教师的“着装”、“化妆”的重要性。因为在家中，我们没有固定的观众，尽可按自己的喜好去打扮或者根本不打扮。可是，当我们走进幼儿园的时候，当我们登上讲台的时候，我们扮演的是一个“授业、传道、解惑”的尊长角色。我们需要作孩子们的榜样。我们的服装要表达的信息是尊严而不是刻板、是美丽而不是妖艳、是高雅而不是富贵、是大方而不是怪异。所以在“着装”、“化妆”上我还应该进一步学*。另外几句话给我的印象也很深，他说：“赞美”是人际交往中的一种利器。中国民间有一句俗语：“良言一句三冬暖，恶语伤人六月寒”，说明好听的话，也可以理解为赞美的话在交往中的重要作用。特别是对于我们幼儿园的孩子来说，赞美和激励永远是促他上进的最佳手段。所以让我们对孩子们多说几句赞美的话语吧！让我们永远记住：“好孩子是夸出来的”！还有一句话是：“微笑”是人际交往中的另一把利器！特别是对于孩子，我们更要发自内心的微笑，那样我们才会真正得到孩子们的心！老师们，请对我们的孩子保持微笑吧，那不仅仅保持了教师的良好形象，更保证了你对他教育的'权威性！
课程中还讲了关于教师体态、社交场合等方面的一些基本礼仪，使我们从中学到了很多知识，对我们的教学工作和为人处事都很有帮助。
新的世纪是一个腾飞的时代，我想和所有的教师一起，和我们的孩子——未来的主人一起，以高贵的气质、良好的仪表、优雅的语言、规范的礼仪来面对未来开放的世界、开放的社会！
作为教师的我们，为人师表，为孩子以身示范，更要做到举止文明，接人待物得体大方，语言表述正确并充满着智慧，幼儿园教师礼仪规范心得体会。要做一名合格的幼儿教师，不能仅仅在上课时教学方法灵活，有新颖的教学思维，仅仅在活动中体现着幼儿教师的各方面能力，这些是远远不够的。
通过培训，第一组教师的礼仪展示《教师的站姿、坐姿、蹲姿、走路姿势》看了之后，真的从内心中充满一种向往，优美的姿态，如空姐一般，挺拔的身姿，展示了一个人的素质。不是做为教师才要学*这种仪态，而做为人，做为一个女人，优雅的举止，每一个身形都充分体现了女人的美丽。作为老师的我们看了之后，心里都会非常喜欢，那做为家长或是孩子，看到老师的美丽，又何尝不会喜欢呢?
再者，教师是灵魂的工程师，用言行影响着孩子，是孩子的榜样。那我们的身形举止，仪表仪态就显得尤为重要了。
第二组老师的礼仪展示《接人待物》，看了之后，才发现我们日常生活中，接人待物与家长的接触时，有许多不足，教师*时与家长的接触，要让家长感觉教师的素质，不仅通过接人待物的礼仪，还有语言的规范。进行了学*之后，我觉得不仅要把孩子培养成讲礼仪、懂礼仪、用礼仪的孩子，而是让我们成年人乃至整个社会，真正的成为名符其实的“礼仪之邦、文明古国”。
第三组老师的礼仪展开《幼儿园课堂礼仪》，我参加了这组教师的展示，在编排时我们学*了有关教师课堂礼仪的资料，学*中就感觉到，孩子耳濡目染我们的语言，行为。他们会在一天天的模仿，我们正确的礼仪会在教学中让幼儿学*知识的同时，学*到教师的礼仪。而在学*之后，我们在课堂中的礼仪会涉及到第一组教师所展示的所有姿势。以前真的没有想过、甚至没做到过规范而标准，在心里也没有这个标准。
在培训之后，尝试着在日常生活及课堂中运用礼仪，虽然有时会做的不规范，也会忘记，但是心里有了这个标准，我相信在今后的日子里，只要我们所有教师都严格要求自己的行为，将这些礼仪标准牢记在心，养成*惯，成为自然，会让我园教师的整体素质有一个质的飞跃。在我们运用礼仪的同时，家长也会感受到我们的礼仪，自然而然地也会养成*惯，家长的素质也会得到提高，这样家园整合配合教育幼儿岂不是两全齐美。
希望我园的礼仪之花常开!!
9月19日袁静老师老我园进行《如何在幼儿园开展礼仪品格教育》培训。让我深有体会在幼儿开展礼仪的重要性。在两岁半——六岁是幼儿发展的敏感期，抓住了敏感期，并提供适当的教育，就抓住了健康、快乐、和谐的一生，所以，礼仪教育是人之初的必修课。在敏感期孩子进行针对性的教育，孩子就会得到与*时事半功倍的效果。如果孩子从小不培养好*惯，就必然形成坏*惯，坏*惯形成了，再改就很难。
一个好*惯的养成，必将受用终身，因而要使幼儿养成良好的*惯，作为老师的我就必须首先树立正确的榜样，时刻以良好的*惯以身作则，来影响幼儿、熏陶幼儿养成良好的*惯。教师的一言一行,一举一动,对孩子们有着潜移默化的影响
我们家长和老师的共同努力下，孩子已开始懂得一些礼仪，晨间来园主动地向老师问早、问好，与家长说再见;好玩的玩具大家一起玩;排队入厕、做操，这是个良好的开端。
我相信在今后的工作中，我要以身作则，言传身教，把幼儿礼仪教育贯穿幼儿园每天活动的全过程。
学*了“幼儿园教师礼仪规范”，从学*中我知道礼仪的概念是尊重别人，提升自己，以规范的行为表达方式。一个人的气质、自信、涵养往往从她的姿态中就能表现出来。作为教师，更要注意自己在各种场合的行为举止。做到大方、地体、自然、不虚假。首先，我们应该以微笑面对每一天，缩小人与人之间的心理距离，创造出与人交流与沟通的良好氛围。
其次是形象。形象是一个人综合素质的最初展示。形象礼仪的外在表现最直接的莫过于服饰，服饰可以展示个性、扬长避短、反映精神面貌，体现生活情趣。教师的服饰就是教师职业精神的最好诠释。最后是要掌握与家长沟通的艺术。幼儿园的工作离不开家长的支持与协助，做为一名幼儿园教师，除了每天面对幼儿以外，我们还会面对家长。在面对家长时，我们应热情接待来园的幼儿家长，谈话时要认真倾听家长的叙述。
对幼儿的评价一定要客观全面，既肯定幼儿的`优点与进步，也要真诚的提出不足之处。除了做到以上几点，我觉得作为一名成功的幼儿教师，在职学*显得尤为重要和迫切。不学*，不接受新知识，吃老本，凭经验，就不能适应现代教育发展的需要，应不断提高自身的业务素质。
学高为师，德高为范，教师职业的特殊性要求我们不仅拥有广博的知识储备，还要有得体的外在形象为支撑。因为教师的一言一行、一举一动，都可能成为学生模仿的对象，潜移默化地影响着他们的价值观念。因此，我们教师要十分注意自己给学生留下的印象，努力使自己从各方面成为他们的榜样。
孙老师从仪容、仪表、仪态方面对我们进行了全方位的指导，以自己从业二十年的经验，在发型、化妆、服装、饰物、站、坐、走、蹲等细节上给我们提出了要求和建议，例如，教师的着装应该整洁、大方、端庄，可以时尚，但不能奇装异服，太过前卫，应在简洁之中体现出端庄，注意为人师表的岗位形象，做到自然适度。站立时，要腰板挺直，昂首挺胸，不要弯腰哈背。坐要注意上半身坐直，还要注意双膝并拢。走路时两眼*视前方，从容大方，不要把手插在裤兜里。蹲要注意臀部朝着地面，不要对着他人，还要防止走光。
中国素有“礼仪之邦”之称，日常生活中“礼”无处不在。作为一名年轻教师，我深知礼仪方面还有很多欠缺，通过这次培训给我敲响了警钟，我认为很有必要深入学*并遵守教师礼仪。只有言传身教，严于律己，才能给学生留下良好的印象，成为一名秀外慧中的教师。相信那一天，“亲其师，信其道”的目标也就不远了。
我们x届的新教师聚集在区教师进修学院会议厅，有幸聆听到了由上海师范大学历史系范教授举办得关于“教师礼仪”的讲座。整个讲座内容主要分为三大块：教师学礼仪的重要性、教师个人形象、教师职业礼仪。
其中，教师的职业礼仪部分给了我较深刻的触动。教师作为一份特殊的职业，也有着其特殊的职业礼仪，主要有：
(1)、表情礼仪。
微笑：是善良、友好、赞美的表示，能迅速缩小彼此间心理距离，创造出沟通得良好氛围。“smile,smile,smile等于成功，”x目光：教师的眼睛是重要的教学“工具”之一。孩子希望得到老师的目光是：慈爱、鼓励、祥和和期待;不喜欢看到老师的目光是：瞪眼、盯视、责怪、蔑视和斜视。
(2)、语言礼仪。
教师语言不仅体现了她个人的修养和素质，也是进行教学的一种重要手段。语言的礼貌与否直接关系到孩子学*的效果如何。而在教师语言礼仪中提到了：教师的音量要适中，称谓要得当;语言要简洁，表达要准确;温文而雅，持重沉稳;切忌不要偏激、炫耀、挖苦、谩骂和清高。
(3)、手势礼仪。
教师的手势礼仪要幅度恰当，自然亲切，适量适时，简洁准确。
(4)、师生礼仪。
与孩子交谈时要提前通知，热情迎候，神情专注，语言简洁，注意场合，耐心倾听和适当反馈。禁忌随意打断，讽刺挖苦，长篇鸿论，居高临下。
(5)、与家长沟通的礼仪。
又包括家长会礼仪、家访礼仪和电话礼仪。教师在和家长的沟通中要做到问候先行、语气友善、语言简洁，*等协商。我们都知道教师给人的第一印象，并不来自他的文凭和教学水*，而是他的仪表，作为家长了解学校的一个窗口，作为孩子学*模仿的一个重要对象，因此教师的礼仪非常重要。一句话、一个表情甚至一个手势在孩子的心中都是一个信号。
对照着审视自己在为人师的这3个月中，真不敢说自己是个有礼貌的老师。因为试图控制班级30几个孩子的声音，我曾大声呵斥过;因为忙于照顾区角的.孩子，我没有正视和我打招呼的孩子双眼;也因为报有“要树立老师的威信，要对孩子严肃些的想法”，我忽视了对孩子们的微笑。非常庆幸的是，今天范教授的一番话，点醒了我：不要忘了对待孩子也要注意礼貌。老师和孩子之间的礼貌*等交往，这是让孩子学*礼仪的最佳途径，也是尊重孩子、让孩子喜欢老师的重要前提。听完讲座，我在心中暗暗下定决心，从今天开始，我要对孩子保持微笑，要做孩子们心中最可爱的老师、最有礼貌的老师也是他们最喜欢的老师。
幼儿园开设了礼仪教育课程，首先礼仪应从老师自身培养起;幼儿园多次组织老师开展礼仪培训，也让我从中受益颇深。
中国有“礼仪之邦”之美称，这次通过观看宋芳老师的礼仪讲座，她详细的分析了生活中普遍存在的基本礼仪问题，并作出了正确的指导，使我更加深刻全面的了解了老师礼仪。讲座中专家从社会学，人文学，教育学，心理学等不同角度和高度引领着我们学*老师礼仪，她在现代老师怎样塑造良好的老师形象。提醒老师要注意些什么，如：与家长交谈时怎样站怎样坐，应该以一种怎样的姿态与语态去接待家长比较合适;与同事交谈时用什么样的言语比较合适等非常的注重细节，具有很强的使用价值。专家系统的讲述了老师服饰的搭配应注意不能乱、不能短、不能露、不能紧，打电话应注意时间，压缩内容，以及一些礼貌用语的使用等，并且举实例说明，讲解的非常细致。
与人交往中一个小细节，一个小动作可以体现一个人的素质与涵养，而我们一天中面对孩子的时间是最多的，对于模仿力极强的孩子们来说，无非老师的一举一动，一言一行都显得格外的重要，所以更应该注意公众形象，语言文明，举止大方，为他人做出榜样。在以后的工作于生活中也将学有所用，提高自己的修养，严格要求自己，言传身教，于孩子一起成长，做孩子、家长敬爱的老师。
我们的国家素有文明古国、“礼仪之邦”的美称。老师是人类灵魂的工程师，老师作为传道授业解惑的育人使者，承载着推动全社会文明进步的重要责任，承担着教书育人、为人师表的光荣职责。老师仪表是老师整体风范之一，他们的音容笑貌、举止文明、作风正派、知识渊博、风度儒雅，衣着发式无形中都成为学生和社会学*的楷模。老师是学校工作的主体，不仅是科学文化知识的传播者，而且是学生思想道德的教育者。老师在传播知识的同时，以自己的言行举止、礼仪礼貌对学生进行着潜移默化的影响，从而对学生的言行举止发生作用。因此，老师要十分注意自己给学生留下的印象，要使自己从各方面成为一个优秀的、学生能够仿效的榜样。
作为塑造人类灵魂工程师的一名老师，要注意自己在各种场合的行为举止，做到大方、得体、自然、不虚假。因此作为老师首先要注重形象礼仪，做到仪表衣着文明。老师的衣着整洁、典雅、美观，则具有导向和潜移默化的久远影响。如果衣着不修边幅，衣冠不整，蓬头垢面，显然不雅。女老师超时髦，超前卫的.着装也会带来许多负面影响。因为我们是小学老师，面对的是模仿能力很强的学生，我们的一言一行、一举一动都可能成为学生模仿的对象，所以在注重外在的衣着打扮之外，更要注重内在德行的修炼，做到自然适度，外在仪表与内在素质相一致。
老师的着装应符合身份——简洁、端庄。当今的社会在服装上的变化日新月异，人们从服装上表现自己的个性，展现个人的独特，以不与众人一致为时尚，以奇装异服为前卫，以独出心裁为特色，以众人瞩目为光荣……这些社会的变化和发展，影响着我们老师的视觉，激荡着我们老师的随潮热望。但老师从事教书育人的职业特点，就决定了老师的着装可以时尚，可以新潮，但不能独出心裁，不能奇装异服，应在简洁之中体现端庄，不能以前卫体现个性，不要过分张扬。因此老师的着装从一个侧面上体现出老师是否能够做到自律、自尊，更重要的是老师时刻要注意为人师表。
总之，从事了老师职业，就意味着我们的整个人生航程将面临着一种人格上的挑战。我们必须鼓足勇气，义无返顾的朝着人格发展的新高度不断攀登，以良好的师德形象为学生树立一个表率，为创建和谐社会贡献一份力量。
心得一：
开学第一个星期的周末我们学校举行了第三届青年教师培训，几位专家讲得都很好，对我们以后的教学都有很大的帮助，但我印象最深的就是我们中心小学罗校长讲的教师礼仪培训，他不但人长得帅，语言也风趣幽默。
在这次文明礼礼仪学*后，我们恍然大悟，原来在*时的学*生活中我们有很多地方都做得不到位，从小小的鞠躬礼到文明用语，到握手姿势，似乎我们都有太多的忽略，比如在*时生活中鞠躬礼不标准、文明用语声音太小、握手姿势没注意等常见问题我们好象都没有多加注意。通过这次培训，让我深深的体会到，学*礼仪规范，提高自己的修养，培养自己良好的气质风度，比学业的进修也许更有意义，因为我们的工作实际上就是一项不断与人交流交往的工作，与学生、与家长、与同事、与领导的交往，他不仅是科学文化知识的传播者，而且是思想道德的教育者。教师在传播知识的同时，以自己的言行举止，礼仪礼貌对学生进行着潜移默化的影响，因此，教师要特别注意自己的形象，成为学生能够仿效的好榜样。
心得二：
幼儿园开设了礼仪教育课程，首先礼仪应从教师自身培养起；幼儿园多次组织教师开展礼仪培训，也让我从中受益颇深。
中国有“礼仪之邦”之美称，这次通过观看宋芳老师的礼仪讲座，她详细的分析了生活中普遍存在的基本礼仪问题，并作出了正确的指导，使我更加深刻全面的了解了教师礼仪。讲座中专家从社会学，人文学，教育学，心理学等不同角度和高度引领着我们学*教师礼仪，她在现代教师怎样塑造良好的教师形象。提醒教师要注意些什么，如：与家长交谈时怎样站怎样坐，应该以一种怎样的姿态与语态去接待家长比较合适；与同事交谈时用什么样的言语比较合适等非常的注重细节，具有很强的使用价值。专家系统的讲述了教师服饰的搭配应注意不能乱、不能短、不能露、不能紧，打电话应注意时间，压缩内容，以及一些礼貌用语的使用等，并且举实例说明，讲解的非常细致。
与人交往中一个小细节，一个小动作可以体现一个人的素质与涵养，而我们一天中面对孩子的时间是最多的，对于模仿力极强的孩子们来说，无非教师的一举一动，一言一行都显得格外的重要，所以更应该注意公众形象，语言文明，举止大方，为他人做出榜样。在以后的工作于生活中也将学有所用，提高自己的修养，严格要求自己，言传身教，于孩子一起成长，做孩子、家长敬爱的老师。
心得三：
我们的国家素有文明古国、“礼仪之邦”的美称。教师是人类灵魂的工程师，教师作为传道授业解惑的.育人使者，承载着推动全社会文明进步的重要责任，承担着教书育人、为人师表的光荣职责。教师仪表是教师整体风范之一，他们的音容笑貌、举止文明、作风正派、知识渊博、风度儒雅，衣着发式无形中都成为学生和社会学*的楷模。教师是学校工作的主体，不仅是科学文化知识的传播者，而且是学生思想道德的教育者。老师在传播知识的同时，以自己的言行举止、礼仪礼貌对学生进行着潜移默化的影响，从而对学生的言行举止发生作用。因此，老师要十分注意自己给学生留下的印象，要使自己从各方面成为一个优秀的、学生能够仿效的榜样。
作为塑造人类灵魂工程师的一名教师，要注意自己在各种场合的行为举止，做到大方、得体、自然、不虚假。因此作为教师首先要注重形象礼仪，做到仪表衣着文明。教师的衣着整洁、典雅、美观，则具有导向和潜移默化的久远影响。如果衣着不修边幅，衣冠不整，蓬头垢面，显然不雅。女老师超时髦，超前卫的着装也会带来许多负面影响。因为我们是小学教师，面对的是模仿能力很强的学生，我们的一言一行、一举一动都可能成为学生模仿的对象，所以在注重外在的衣着打扮之外，更要注重内在德行的修炼，做到自然适度，外在仪表与内在素质相一致。
教师的着装应符合身份――简洁、端庄。当今的社会在服装上的变化日新月异，人们从服装上表现自己的个性，展现个人的独特，以不与众人一致为时尚，以奇装异服为前卫，以独出心裁为特色，以众人瞩目为光荣……这些社会的变化和发展，影响着我们教师的视觉，激荡着我们教师的随潮热望。但教师从事教书育人的职业特点，就决定了教师的着装可以时尚，可以新潮，但不能独出心裁，不能奇装异服，应在简洁之中体现端庄，不能以前卫体现个性，不要过分张扬。因此教师的着装从一个侧面上体现出教师是否能够做到自律、自尊，更重要的是教师时刻要注意为人师表。
总之，从事了教师职业，就意味着我们的整个人生航程将面临着一种人格上的挑战。我们必须鼓足勇气，义无返顾的朝着人格发展的`新高度不断攀登，以良好的师德形象为学生树立一个表率，为创建和谐社会贡献一份力量。
心得四：
*期，我们参加了由区教师进修学院为我们组织安排的有关教师礼仪的培训讲座，讲座由朱好德老师主讲，朱老师不仅以幽默诙谐的语言、生动形象的图片对教师礼仪做了详细的解读，而且她还现场示范，并与台下的新教师们良性互动，我们一起跟着朱老师进行站姿、坐姿等的实际操作，对教师礼仪有了更深刻的理解与体会。
著名教育家叶圣陶曾说过：“教育工作者的全部工作就是为人师表。”作为教师就要在人品学问等各方面做别人学*的榜样。因此，教师应有教师的风度，要树立教师的光辉形象，给学生做好表率。我们必须要规范自己的言行举止，注重教师的个人礼仪，树教师形象，展人格魅力。
首先，形象是一个人综合素质的最初展示，良好的仪表形象对一名教师来说，是一种修养，一种文化，也是一种精神文明的体现。形象礼仪的外在表现最直接的莫过于服饰，服饰可以展示个性、扬长避短、反映精神面貌。身为教师，职业的特点具有明显的特殊性，在衣着服饰上就不能随心所欲，不加选择，必须衣着得体，没有奇装异服。因为教师的衣着对于学生是无声的教育，能在潜移默化中使学生得到良好的教益。我们的衣着品味，价值取向，服装风格，服饰特点，整洁程度无不体现着我们的文化品位，生活态度，生活*惯和个人修养。我们的着装必须符合教师的角色特点，要根据我们自身的形象条件来搭配服饰，要求美观得体，整洁卫生，体现出教师的良好形象。
其次，在举止方面，教师行为举止最基本的要求是稳重，稳重就是举止得体、庄重潇洒、不卑不亢、落落大方。坐、站、行都要有可供学生效仿的好的举止，坐有坐样，站有站样，体态活泼而不失端庄。教师要特别注意举止不可轻浮，说笑不能放肆，作风不可散漫，行为不可粗俗，要善于控制自己的情绪，不可装腔作势，大发威严，无论在任何情况和场合下，都应沉着、冷静、谨慎、有条不紊，从容不迫。以庄重的举止、大方的体态给学生以严肃、稳重、亲切的精神威慑力，提高身教的效果，给学生一个美好的形象，取得学生的敬重和爱戴。在与学生交流时，教师要与学生保持适当的距离，尽量避免给学生造成不必要的心理压力；对于不善于发言或比较胆怯的学生，教师要恰到好处的点头，这种动作能让学生增强信心。
再者，良好的沟通从微笑开始，接待家长和孩子时，面带微笑，以自信、真诚、友善的态度接待他们，让他们体会老师对工作的热情以及对孩子的爱。亲切、温馨的微笑，能和不同文化背景的人缩小彼此间的心理距离，能创造出交流和沟通的良好氛围。教师的微笑是重要的教育资源和教育力量，教师是一份需要发挥微笑魅力的工作。教师每天必须面对的是一个个向往未来与憧憬的学生，其一言一行对学生都是潜移默化的教育。微笑是教师永恒的主题，是教师永恒的魅力，微笑更是教师最美的语言。因此，常让微笑洋溢在脸上吧。
我们是幼儿教师，面对的是一群天真活泼的孩子们，我们的一言一行、一举一动都可能成为他们模仿的对象，所以我们必须注重对教师形象的自我塑造，言行举止都吻合教师的身份，展现教师的规范礼仪，树立良好的榜样。
假期学*了《老师礼仪》，明白了很多礼仪道理以及规范的行为表达方式。对今后自己在行为举止、老师的言谈等方面，感受颇深。
礼仪：理者敬人也，仪者形式也;礼仪即尊重别人，尊重自己。我们所学的老师礼仪是指人民老师在工作中为人处事、待人接物的`行为规范。金教授从仪表、老师礼仪学*心得举止、语言、态度等方面讲解了老师在工作以及日常生活中应该怎样做和应注意的事情，其中给我印象最深的是金教授反复强调老师首先要摆正
位置、端正态度。
摆正位置，不仅仅是摆正老师自己的位置还有学生的位置。金教授说在社交礼仪中交往是以对方为主的，例如吃饭：你请某君吃饭就不能光点自己爱吃的饭菜，首先应先考虑对方的口味，否则就失去这顿饭的意义了。现代教育教学中强调老师和学生*等，当然在人格上是必须的。但是毕竟老师注重的是教，学生注重的是学，所以现代教育要求教育教学要以学生为本，即一切“老师礼仪”培训心得体会为了学生，为了学生的一切。
学过《幼儿园教师礼仪规范》，知道学*中礼仪的概念是尊重别人，提高自己，用规范的行动来表达。一个人的气质、自信和涵养往往可以从她的姿态中体现出来。作为教师，要更加注意自己在各种场合的行为。大方，土，自然，不假。首先，我们要微笑面对每一天，拉*人与人之间的心理距离，与人交流和沟通的良好氛围。
其次是形象。形象是一个人综合素质的最初展示。形象礼仪的外在表现最直接的莫过于服饰，服饰可以展示个性、扬长避短、反映精神面貌，体现生活情趣。教师的服饰就是教师职业精神的最好诠释。最后是要掌握与家长沟通的艺术。幼儿园的工作离不开家长的支持与协助，作为一名幼儿园教师，除了每天面对幼儿以外，我们还会面对家长。在面对家长时，我们应热情接待来园的`幼儿家长，谈话时要认真倾听家长的叙述。
对幼儿的评价一定要客观全面，既肯定幼儿的优点与进步，也要真诚的提出不足之处。除了做到以上几点，我觉得作为一名成功的幼儿教师，在职学*显得尤为重要和迫切。不学*，不接受新知识，吃老本，凭经验，就不能适应现代教育发展的需要，应不断提高自身的业务素质。
幼儿园开设了礼仪教育课程，首先礼仪应从老师自身培养起;幼儿园多次组织老师开展礼仪培训，也让我从中受益颇深。
中国有“礼仪之邦”之美称，这次通过观看宋芳老师的礼仪讲座，她详细的分析了生活中普遍存在的基本礼仪问题，并作出了正确的指导，使我更加深刻全面的了解了老师礼仪。讲座中专家从社会学，人文学，教育学，心理学等不同角度和高度引领着我们学*老师礼仪，她在现代老师怎样塑造良好的老师形象。提醒老师要注意些什么，如：与家长交谈时怎样站怎样坐，应该以一种怎样的姿态与语态去接待家长比较合适;与同事交谈时用什么样的言语比较合适等非常的注重细节，具有很强的使用价值。专家系统的讲述了老师服饰的搭配应注意不能乱、不能短、不能露、不能紧，打电话应注意时间，压缩内容，以及一些礼貌用语的使用等，并且举实例说明，讲解的非常细致。
与人交往中一个小细节，一个小动作可以体现一个人的素质与涵养，而我们一天中面对孩子的时间是最多的，对于模仿力极强的孩子们来说，无非老师的一举一动，一言一行都显得格外的重要，所以更应该注意公众形象，语言文明，举止大方，为他人做出榜样。在以后的工作于生活中也将学有所用，提高自己的修养，严格要求自己，言传身教，于孩子一起成长，做孩子、家长敬爱的老师。
我们的国家素有文明古国、“礼仪之邦”的美称。老师是人类灵魂的工程师，老师作为传道授业解惑的育人使者，承载着推动全社会文明进步的重要责任，承担着教书育人、为人师表的光荣职责。老师仪表是老师整体风范之一，他们的音容笑貌、举止文明、作风正派、知识渊博、风度儒雅，衣着发式无形中都成为学生和社会学*的楷模。老师是学校工作的主体，不仅是科学文化知识的传播者，而且是学生思想道德的教育者。老师在传播知识的同时，以自己的言行举止、礼仪礼貌对学生进行着潜移默化的影响，从而对学生的言行举止发生作用。因此，老师要十分注意自己给学生留下的印象，要使自己从各方面成为一个优秀的、学生能够仿效的榜样。
作为塑造人类灵魂工程师的一名老师，要注意自己在各种场合的行为举止，做到大方、得体、自然、不虚假。因此作为老师首先要注重形象礼仪，做到仪表衣着文明。老师的衣着整洁、典雅、美观，则具有导向和潜移默化的久远影响。如果衣着不修边幅，衣冠不整，蓬头垢面，显然不雅。女老师超时髦，超前卫的着装也会带来许多负面影响。因为我们是小学老师，面对的'是模仿能力很强的学生，我们的一言一行、一举一动都可能成为学生模仿的对象，所以在注重外在的衣着打扮之外，更要注重内在德行的修炼，做到自然适度，外在仪表与内在素质相一致。
老师的着装应符合身份——简洁、端庄。当今的社会在服装上的变化日新月异，人们从服装上表现自己的个性，展现个人的独特，以不与众人一致为时尚，以奇装异服为前卫，以独出心裁为特色，以众人瞩目为光荣……这些社会的变化和发展，影响着我们老师的视觉，激荡着我们老师的随潮热望。但老师从事教书育人的职业特点，就决定了老师的着装可以时尚，可以新潮，但不能独出心裁，不能奇装异服，应在简洁之中体现端庄，不能以前卫体现个性，不要过分张扬。因此老师的着装从一个侧面上体现出老师是否能够做到自律、自尊，更重要的是老师时刻要注意为人师表。
总之，从事了老师职业，就意味着我们的整个人生航程将面临着一种人格上的挑战。我们必须鼓足勇气，义无返顾的朝着人格发展的新高度不断攀登，以良好的师德形象为学生树立一个表率，为创建和谐社会贡献一份力量。
学*了“幼儿园教师礼仪规范”，从学*中我知道礼仪的概念是尊重别人，提升自己，以规范的行为表达方式。一个人的气质、自信、涵养往往从她的姿态中就能表现出来。作为教师，更要注意自己在各种场合的行为举止。做到大方、地体、自然、不虚假。首先，我们应该以微笑面对每一天，缩小人与人之间的心理距离，创造出与人交流与沟通的良好氛围。
其次是形象。形象是一个人综合素质的最初展示。形象礼仪的外在表现最直接的莫过于服饰，服饰可以展示个性、扬长避短、反映精神面貌，体现生活情趣。教师的服饰就是教师职业精神的最好诠释。最后是要掌握与家长沟通的艺术。幼儿园的工作离不开家长的'支持与协助，作为一名幼儿园教师，除了每天面对幼儿以外，我们还会面对家长。在面对家长时，我们应热情接待来园的幼儿家长，谈话时要认真倾听家长的叙述。
对幼儿的评价一定要客观全面，既肯定幼儿的优点与进步，也要真诚的提出不足之处。除了做到以上几点，我觉得作为一名成功的幼儿教师，在职学*显得尤为重要和迫切。不学*，不接受新知识，吃老本，凭经验，就不能适应现代教育发展的需要，应不断提高自身的业务素质。
学高为师，德高为范，教师职业的特殊性要求我们不仅拥有广博的知识储备，还要有得体的外在形象为支撑。因为教师的一言一行、一举一动，都可能成为学生模仿的对象，潜移默化地影响着他们的价值观念。因此，我们教师要十分注意自己给学生留下的印象，努力使自己从各方面成为他们的榜样。
孙老师从仪容、仪表、仪态方面对我们进行了全方位的指导，以自己从业二十年的经验，在发型、化妆、服装、饰物、站、坐、走、蹲等细节上给我们提出了要求和建议，例如，教师的着装应该整洁、大方、端庄，可以时尚，但不能奇装异服，太过前卫，应在简洁之中体现出端庄，注意为人师表的岗位形象，做到自然适度。站立时，要腰板挺直，昂首挺胸，不要弯腰哈背。坐要注意上半身坐直，还要注意双膝并拢。走路时两眼*视前方，从容大方，不要把手插在裤兜里。蹲要注意臀部朝着地面，不要对着他人，还要防止走光。
中国素有“礼仪之邦”之称，日常生活中“礼”无处不在。作为一名年轻教师，我深知礼仪方面还有很多欠缺，通过这次培训给我敲响了警钟，我认为很有必要深入学*并遵守教师礼仪。只有言传身教，严于律己，才能给学生留下良好的印象，成为一名秀外慧中的教师。相信那一天，“亲其师，信其道”的目标也就不远了。
烈日炎炎的x月，我参加了xx教师语言表达及教师礼仪培训班。有幸地聆听了xx老师讲解教师形象和教师礼仪的知识，使我收获颇多。作为一个年青的教师，不仅肩负着教书育人的重任，而且我们随意的一举一动、一言一行都会在不经意间成为学生观察、模仿对象，也会对学生造成潜移默化的影响。因此，教师要注重礼仪，这也是良好师德的具体表现。
教师礼仪是一种内在道德要求和外在表现形式相统一的'行为规范。正如洛克所说的那样：“没有经过琢磨的钻石是没有人喜欢的，这种钻石戴了也没有好处。但是一旦经过琢磨，加以镶嵌之后，它们便生出光彩来了。”教师内在的良好道德情操、文化修养通过一定的外在形式表现出来，才能在教育生活中具有实际的意义和作用。
“学高为师，身正为范”，我们经常听到人们这样称赞老师，也是社会对教师的期许。教师作为一个讲道德、重形象的特殊群体，更应讲究礼仪，在今后自身的生活中、工作中我都要不断地提高综合素养，用实际行动把真、善、美传递给学生，做一名合格的精神文明传播者。
——岗前培训的心得体会通用二十篇
刚踏入大学校园的时候，我就曾幻想过几年后的自己穿上洁白的护士服在医院忙碌的身影，多么美好而又崇高，当经历了*一年的实*期，却发现理想与现实间的差距，会有委屈，也会有抱怨，可是这些从未改变过我的初心，那就是成为一名优秀的护理工作者。
很幸运地是我成为了江苏省人民医院综合ICU的一份子，还记得刚来的那天下午，陈华玉护士长就给我们二十二名新护士分配了衣柜鞋柜并贴上了各自的名字，在那一刻，我们每一位新成员的内心便充满了浓浓的归属感。为期四周的岗前培训在大科护士长宋燕波的精心安排下开始了，半天的理论加半天的实操，在理论带教结束以后，再由各个科室总带教进行床旁实际操作演练，并进行相应的操作考核及理论问答以提高每一位新同事的操作动手能力，强化其理论水*。
通过此次的岗前培训，新同事们纷纷表示收获很多，其主要集中在以下几点：
一、多种形式的临床实践教学，如床旁讲解示教，当场问答，课件学*，情境带入模拟等，使得各位新同事记忆深刻，并能提前对ICU各种常见问题有所了解；
二、每天按时参加操作演练，通过合理系统规划时间，使每位新同事将操作练熟练透练精，并能与临床各项操作相结合，不仅提升了自身的专业素养，也为我院建设更加优秀的护理团队添砖加瓦；
三、从学生到“学徒”的角色转变，首先大家的职业素质得到了提升，其次作为一名ICU护士，大家在明确了自身工作职责的同时，也熟悉了科室各项工作流程和工作内容，更加明白了在ICU这个大家庭中工作，团队协作的能力和互帮互助的精神必不可缺。
昨日的我们还是无忧无虑的大学生，今日的我们已成为一名准护士，不论明日的我们默默无闻还是崭露头角，肩负的重任万不能忘，希望我们常怀一颗感恩之心，敬畏之心，同情之心，对生命负责，并学会与每一位患者及家属共情，未来可期，我们的明天，一定会是最幸福最骄傲的模样！
在2XXXX年参加护士岗前培训之际，为使新护士能更好地了解医院环境、相关制度和临床护理、工作职责，医院组织了为期10天的岗前培训。
培训内容主要包括《如何做一个好的医务人员》、《病情观察及危重病人抢救配合护理》、《精神分裂症病人的护理》、《护士礼仪》、《护士良好素质培养》等系列讲座。会上领导及护士长们向我们传授了工作中积累的经验，介绍科室特点，并耐心讲解了工作中应注意的问题和要求。
其中令人印象最深刻的是市医学会XXXX会长为我们讲解的《如何做一个好的医务人员》，他强调，要做一个好的医务人员必须要具备：有善心、同情心、爱心、热心、责任心、细心、恒心，并一一列举生动形象的例子且详细阐述有关内容，让我们对怎样成为一名合格并且优秀的护理人员有了进一步的认识，在往后的工作中必须做到以下几点：
要安心工作，端正思想，遵守院纪院规，踏踏实实工作，爱岗爱业，不耻下问，时刻为病人着想，千方百计为病人解除病痛，想病人所想，急病人所急，摆正自身的位置，在别人眼里，护士只是一个打针发药的，是的，护理工作是一个非常*凡的岗位，虽然做不出轰轰烈烈的大事，但是她是非常重要和不可或缺的工作。常言道：三分治疗，七分护理。
在*凡的岗位上，我们要坚持为病人服务的信念的同时，也要严格的在学*上要求自己，不断更新知识，提高技术水*，临床与实践相结合，在工作中不断充实和完善自我。
要不断加强思想政治修养，提高整体思想素质。
在当前医患关系十分紧张的情况下，我们不仅要严格遵守技术规范，还要崇尚学*，增强法律观念，强化法律意识，提高服务质量，提高人文素质，避免医疗纠纷。
要有团队协作精神，团结就是力量。
通过岗前培训，使我深知护理工作的重要，让我找到了人生坐标。我将会以XXXX会长所讲的“七心”不断地进行自我修养，从基础做起，注意细节，努力提高自身素质和专业水*，做一名合格的护士。
现代物流，从接触到初步认识此概念，时间很短，通过公司两次的培训学*，通过老师的讲解，感触良多，实有太多不经思考之语，班门弄斧。
20世纪90年代以来，越来越多的企业正在改变传统的物流体制，逐渐向现代物流与供应链管理方向发展，物流和供应链如今已成为企业寻求长远发展、增强竞争力的主要源泉。特别是我国，物流管理已与电子商务和特许经营一起，已作为深化企业改革、加强科学管理和战略管理的重要举措之一而得到全社会的高度重视。
现代物流的短短几十年的发展，如今已经成为独立的行业，随着电子商务的飞速发展，现代物流已经与电子商务紧密相连，现代物流在一定程度上成为一个现代交易的不可缺少部分。本文是我对现代物流的一些肤浅认识和我对现代物流的个人看法。
现代物流管理强调运用系统方法解决问题。现代物流通常被认为是由运输、存储、包装、装卸、流通加工、配送和信息诸环节构成。各环节原本都有各自的功能、利益和观念。系统方法就是利用现代管理方法和现代技术，使各个环节共享总体信息，把所有环节作为一个一体化的系统来进行组织和管理，以使系统能够在尽可能低的总成本条件下，提供有竞争优势的客户服务。系统方法认为，系统的效益并不是它们各个局部环节效益的简单相加。系统方法意味着，对于出现的某一个方面的问题，要对全部的影响因素进行分析和评价。从这一思想出发，物流系统并不简单地追求在各个环节上各自的最低成本，因为物流各环节的效益之间存在相互影响、相互制约的倾向，存在着交替易损的关系。比如过分强
调包装材料的节约，就可能因其易于破损造成运输和装卸费用的上升。因此，系统方法强调要进行总成本分析，以及避免次佳效应和成本权衡应用的分析，以达到总成本最低，同时满足既定的客户服务水*的目的。
最后，现代物流的专业化运作，体现了其服务价值。物流企业能够通过对企业的整个生产和流通结果的调整与完善带来巨大的利润。物流创造了时间价
值和场所价值。他缩短时间、弥补时间差、延长有效时间来创造价值。从集体生产场所流入分散需求场所、从分散场所流入集体需求场所、从低价值地区流入高价值地区创造价值。
通过这三天的密集培训，让我更进一步地了解到了物流的价值，也更深刻地认识到作为物流行业者的使命。我们有理由坚信，在xx的旗帜下，思发展之计，谋发展之策，团队合作，鼓足干劲，冲刺极限，爬坡上行，努力学*，敢想敢干，为XXXXX必能大显身手，大展宏图！
20xx年8月20日是一个难忘的日子，是我们这批新教师岗前培训的第一天，虽然细雨蒙蒙，却是挡不住我们的热情与兴奋，通过这几天的培训，我对教师有了更多的认识，也让我认识到成为一名优秀的教师不是一件容易的事情。
从小我对教师就有一种特别的情感，至今，幼儿园班主任老师那体贴的照顾，关爱的眼神甚至身上的香味还是让我感到温暖，幼儿园时期的我发生了很多尴尬的事情，可是她不嫌弃我，细心地为我处理好，被班里的小霸王欺负时，她会公*公正的主持公道。后来，我离开了原来生活的地方，就再也没有见过她，不过，我一定会再见到她。小学班主任教了我六年，感情自然不言而喻，她像大姐姐，想妈妈，又像朋友，她陪我们长大，教给我们知识，到现在，每年我都会去找她几次，现在会以后也会，加之我的爷爷、妈妈甚至很多亲人都从事教育工作，所有的一切，让我对教师有一种特别的喜爱、敬佩之情，我也一直想成为一名教师，而现在的我，已经是一名幼儿教师，同时，我也认识到肩上的担子越来越重。
这几天，各位优秀校长、优秀班主任以及各科优秀老师代表为我们言传身教，例如：杨校长的《注重内涵发展，谱写精彩人生》、王主任的《如何成为一个合格的教师》、梁校长的《教育需要理想的情怀》、许老师的《*凡路上幸福于我》、小恩老师的《幸福的走在教学路上》牟老师的《让阅读引领师生的生命朝向》等等，很是让我受益匪浅，也让我看到自己离成为优秀教师的距离，同时也让我产生了动力。
就像丁褣老师说的，教师的爱是无私的，教师要爱学生，这种爱不求回报，只是默默付出，即便是学生不爱我们，我们也要爱学生，因为他们叫我们一声老师。
通过这几天的学*，我觉得教师最重要的就是责任心，责任是教师从事教育工作的动力，没有责任心一切都是空谈。
就我自己而言，最怕的就是老师严肃的表情，严厉的训斥，所以说，微笑真的很重要。微笑对学生来说是一种鼓励，是一种爱的表现，我们对学生微笑，学生才会对生活微笑。任何时候，教师都要管理好自己的情绪，不管生活中有多么不如意的事情，只要进了校门，进了教室，就要收起坏心情，以积极乐观的心态对待教学学生，对待工作。只要让学生感受温暖，要让他们有安全感，有归属感。
身为教师，言行举止会对对学生起着潜移默化的作用，教师说什么，学生就会学什么，教师做什么，学生就会模仿什么，所以说，除了要有渊博的知识，良好品得外，我们还要时刻注意自己的穿着打扮，所有的这些对学生都会产生影响。
除此之外，信守承诺、言行一致；科学合理的管理时间；尊重学生、爱护学生；懂得倾听学生的想法，设身处地地感受为学生着想；同学生一起参加活动；宽容对待学生，保护学生的好奇心；发现学生的优点等等，对一名优秀的教师来说是必不可少的。
教育是一种无私而又博爱的职业，幼儿教育更是需要用爱心和耐心来温暖呵护每一颗童稚的心灵，所以想成为一名幼儿教师，尤其是一名优秀的幼儿教师是非常不容易的。如果说爱心是基础，那么责任心就是驱使我们干好工作的动力。
一名优秀的幼儿教师要有高度的责任心。由于幼儿园特殊的工作性质幼儿教师必须事事都要有责任心，大到对孩子们的全面发展负责，小到对孩子的健康安全、衣食住行、甚至每天的心情负责。没有责任心，一切就无从谈起，我们要*等地对待每个孩子，培养他们良好的行为*惯，教给他们生活的技能，让他们明白是非。
第三，一名优秀的幼儿教师还应该具备三种魅力。一提到魅力这个词，人们往往会想到艺术家的艺术魅力，模特的形象魅力。其实作为一名幼儿教师，有三种魅力也是必不可少的。
有魅力的老师一定是受欢迎的，不管是人格魅力、语言魅力还是知识魅力，都是同等重要的，幼儿园的孩子喜欢模仿，尤其是小班的孩子，他们信任老师，更喜欢模仿老师。所以，幼儿教师一定要注意自己的言行。快速发展的今天，各种新事物不断出现在幼儿面前，一名优秀的幼儿教师要有不断学*的精神，不断丰富自己的知识和技能，满足孩子们对新事物的渴望。
一名优秀的幼儿教师所要具备的不仅仅如此，同样，我们要能够观察了解孩子，能够在教育过程中观察孩子们各方面的发展变化，从而引导孩子朝着健康积极的方向发展。
当然，幼儿教师沟通的能力也同样重要，跟家长、同事沟通的能力，促进孩子之间沟通的能力。说实话，这是我的弱项，不过，我会努力的去改善，去学*，去变得更好。
总之，一名优秀的幼儿教师要有爱心、责任心、和耐心，还要有足够的人格魅力和各种能力等等。
这次培训幼儿教师的部分虽然比较少，可是，我知道很多东西都是通用的，只要我努力，我就一定会进步，即便不能成为最优秀的，也要是最努力的，进步最大的，我要和我的孩子们一起不断地成长，努力成为一名优秀的教师，一名优秀的幼儿教师。
通过在xx公司为期一个月的培训，我不仅认识了新的同事，而且自己无论在思想认识上还是业务素质上均有了很大的提高，受益匪浅。本人在今后的工作中，将从以下几个方面作出努力，争做一名优秀而专业的职业人。
一、端正态度，认清形势。工业区组织的培训实践活动为我们提供了充分的学*机会，目的是让我们提高工作能力，提升个人修养，为未来走上新的工作岗位做好充分准备。“机会只留给准备好的人”，我们应珍惜这难得的机会，及时为自己“充电”，查漏补缺，全面提升自我，才能抓住机遇，更好地实现个人价值。绝不应该安于现状，让相对空闲的培训实践生活削弱自身积极向上的劲头，扰乱追求进步的精神面貌。这样的精神状态一旦产生，并任其蔓延，将不利于个人的进步，更危急自身的职业发展。为此，我们要加强危机意识，竭尽全力地把培训期间的`每一分每一秒都用在提升自我，修炼身心上。
二、加强团结，互帮互助。我所在的培训部门是一个极具凝聚力的团队。他们分工细致，组织合理，工作高效，业绩突出，是指挥部中的佼佼者。现在恰逢年末，工作忙碌，常常能看到他们整个部门的同事们自觉地加班加点，伏案工作，却听不到半句怨言。这也使我大受感动和鼓舞。
团队精神是新时期的一种集体主义的升华和集体主义内容的扩展，我们在工作的分工与合作离不开团队精神的支持，没有团队精神的支持就很难有我们各项工作的顺利开展，以单位为家的忘我的工作作风就是团队精神的再现。正因为大家相信这个团队，忠于这个团队，每个人都有着团队合作的意识，极具团队合作精神，才会将团队利益放于首位，并为之努力奋斗，这才能保证团队的顺利工作和工作成绩的取得。在未来的工作中，我将会把团队合作精神铭记在心，并付诸行动，与同事们心连心，团结一致，为团队凝聚力的加强贡献自己的一份力，共创辉煌的业绩!
(一)在人文素养方面的收获
通过这将*一年的实*，我经历了很多、付出了很多，同时也收获了很多。俗话说付出就有回报，我相信我自己在这期间收获了很多值得我庆幸的事情。下面我就谈一下自己在这几乎一年的时间中的收获。总结其来就是在思想、作风、劳动纪律、安全意识等方面的收获。
1.思想方面
自从XX年x月来到中交一航二实*以来，我熟悉到认真学*才能够在工作中做到得心应手，才能在工作中发挥自己的作用。在实*期间我做到自觉遵守中交一航二的各项规章制度，积极参加各项政治活动和指挥部、团委、队里组织的其他活动，在主题教育和企业文化学*过程中，我深刻的领会到一航二的“干就干一流，做就做最好”精神的内涵，明白了“造福职工、服务社会”三大使命的真谛。我被一航人的无私奉献精神更是所深深感动，他们为了祖国建港事业放弃节假日，而战斗在施工一线来确保工程的进度。我相信：我们的未来会更美好，一航人的明天更辉煌。
2.作风方面
在这期间我利用学校所学的知识，联系工作实际开展工作，虚心服从师傅们的细心教导，在他们的帮助和指导下，我不仅能够熟练的把握拌合机的操纵，而且在施工组织、机械调配、工程质量检验等各方面积累了不少的实践经验，扩宽了对自己所学专业知识的熟悉，为生产建设又好又快的发展奠定了基础，并且能够在施工任务严重，职员缺乏的情况下，在师傅们的细心教导下，勤恳工作，不怕苦不怕累，服从指挥，确保生产任务的顺利完成。
3.劳动纪律方面
在劳动纪律方面我能够严格要求自己，切实的熟悉到纪律的重要性。自觉遵守一航二的各项规章制度，做到严于律己，更多的体会到劳动纪律的重要性。就像在工地上每个工人都带着安全帽，人人都穿救生衣，这简简单单的一件事却是劳动纪律的遵守的体现。由于有些人就是由于把这些劳动纪律不放在心上，终极导致发生严重的事故时却没有能力保护自己。所以在工作岗位上就要遵守劳动纪律，前人不会没有事规定这些纪律，正是前人的前车之鉴才给我们留下了这宝贵的财富。
4.安全意识方面
我们知道自己的安全很重要，安全意识应该时时刻刻的在我们脑海里。就在实*这段时间我熟悉到了安全意识的重要性不仅要时时刻刻的在脑海里还要付诸实践。公司十分的注重安全意识的培训，在这期间各单位按照计划，结合本部分工作实际，制定本单位的培训计划，让员工认真执行，有计划、有资料、有实施、有记录、有总结，要真正的起到效果，进步职工安全意识和安全技能，
确保我们的人身安全。从中我学到了很多，我们要注重安全意识的学*，更要把安全意识时时刻刻的挂在心上确保不会发生安全事故。
(二)职业技能和技术水*
1.职业技能方面
在一航二实*的一年时间里我运用学校所学知识，联系工作实际开展工作。不仅能够熟练把握打桩工和起重工的操纵工作流程，而且在施工组织、机械调配、单位工程组织等各方面的工作中有了更好的上进，拓展了对自己的专业知识的熟悉。实*期间里我做到认真、勤恳、好学、服从命令、服从安排不断的往积累知识为自己的以后打下良好的基础。就是在这种意识下我才能做到在施工组织中有条不紊的安排工作任务。工作上科学公道的完成施工进度。
2.技术水*方面
在工作中我深深的体会到了技术的重要性。简单说，没有技术可以说是干什么事情总是不能够得心应手。技术在我们的工作中占有很高上的作用，由于有了技术才能够对事情了解。在实*期间，我在师傅们的悉心教导下学到了很多，收获了很多。我现在可以自己给据各种材料的配比，计算出他们的应用量和有些简单的题目，并且能够熟练的操纵现场的设备。在进进实*岗位之前只是在书面上知道了工作的大体意识，但是对于真正干什么怎样干，这些还都是比较模糊的概念。
不过自从进进实*岗位，才真正的体会到了工作中应有的题目和实质存在的事情以及解决事情的处理方法。在学校中的学*只是理论的了解而对于真正怎样干工作却是有些摸不着头脑了。而现在我可以运用自己在学校中学到的理论知识把它运用到实践的工作中往，这样在工作实践中和理论的结合下，我的工作能力更是发挥的更好。就拿材料的质量来说，本来是通过实验测得的数据说明的，可工作中不可能对于每一批的材料进行检验。所以我结合书本中理论知识，知道合格的材料的各种指标及其具备的特征判定材料的合格性。这样不仅加快了工作的环节而且还节约了本钱。这事情看看却是很小的，可是有这种意识却是无穷的发挥空间。
走出校门，带着对工作的满腔热忱，走进了人生的第一个工作港湾。为了让我们能够尽早成长、能够明白自己的工作责任、能够成为一名合格的医护人员，医院领导对我们进行了为期三天半的岗前培训。虽然这三天半很短暂，但是从中受益匪浅。
通过此次培训学*，我对中医院的医院文化，发展历史，管理规章制度，相关法律法规等有了系统的了解。培训中，我们深刻体会到院领导对我们的关怀和期望，每一位领导所说的话时时刻刻都提醒着我们，提醒我们肩上的责任有多重。最令我印象深刻、也是最关键的部分就是如何成为一名合格的医务工作者。
院长对我们提出：逐步找准自己的工作定位、及早制订专业的学*计划。这是对我们每一位医务工作者自身发展的要求，也是提前敲得警钟。董院长的讲话中，我们感到的是希望和动力。中医院是一个正在发展中的医院，需要大量后备力量，这里有更多的机遇，也有更大更多的考验；喜欢挑战的就应该选择这里，有多少年青的朋友不喜欢挑战呢？这里目前还没有太多像三甲医院一样的先进仪器来做辅助诊断，需要的是我们自身更努力更快的提高、经验积累；而12小时留院制，给了我们这样一个宝贵的学*机会。主任说学中医的要对中医有信心，学西医的要对中医院有信心，我觉得说的非常好，在我的周围有很多同学、学长选择了放弃中医，有些中医院校毕业的甚至不信中医，诋毁中医、诋毁自己的学校；觉得很是心寒。我是一个中医生，我在求学的道路上也曾迷茫过，也改过自己的专业，但我坚信，中西医结合的诊治对患者更有利，中医生既不能忘本（辨证论治），也不能不与时俱进（不断发展西医诊治方法）。做为新一代的中医人，我们的肩上担负着重担，我们的心里需要坚强的信念支撑。
从现在起，我们已经成为了中医院的一份子，我们应该将我院“博爱、敬业、创新、图强”的院训时刻铭记于心。从各方面想病人所想，急病人所急，诊疗过程中尽可能的方便病人，把其当作自己的亲人，对其所患之病感同身受，倾听病人的心声，永远保持一颗“仁爱”之心。在工作中务求严格，一丝不苟，工作主动，坚守岗位，随时准备投入到工作的前线。不怕脏，不怕累，自觉克服困难，牺牲个人利益，有崇高的奉献精神，善于学*，勇于实践，精益求精，不断提高自己的业务水*和专业技术知识，我们面对的是一个生命，所以工作时一定要有严谨的工作态度。只有具备过硬的诊疗本领，为患者尽快减轻解除病痛，患者才会对你举手称赞。人体疾病相当复杂，只有不断的充电，才能紧跟医学的前沿，提升自己的技术。另外，语言的技巧及文明礼貌素养也非常重要。人是社会动物，语言是人区别于别其他动物的一种重要的特征，语言交流技巧往往可以左右一个人的成败。在医院，善于运用语言技巧往往可以化解纠纷，令患者及家属满意。而得体的着装及礼貌用语，往往会使患者感到尊重。在现今如此严峻的医疗环境下，只有提高我们自身的综合素质，增强法律观念，强化法律意识，做好本职工作，提高服务质量，才是为缓解医患矛盾做出的力所能及的努力。
三天半的培训，不仅使我对中医院有了全面而深入的了解，还学到诸多受用一生的知识和道理，打开了一扇通往美好未来的大门。培训的终点也是我们未来的起点，虽然没有豪言壮语，没有血脉贲张，新同事们各自散去，但我觉得大家的心却已经聚在一起。来自五湖四海，如今走到了一起，从今天起我们正式成为了市中医院人，将与这所医院同呼吸、共命运。我要树立积极乐观向上的人生观，努力提高专业水*，做一名好医生，更好地为患者服务，为市中医院的发展贡献自己的力量，实现自己人生的最大价值，相信在大家的共同努力下，我们英明的院领导将带领中医院走向辉煌的明天！
时光如梭，转眼间，一周的新入职培训已落下帷幕，回顾这一周的学*过程，让我感到坚定与充实，回想12月9日初入职，由于之前的工作经历与现在的工作有很大的不同，初来单位，我感受到巨大的压力，甚至无所适从，而紧接着到来的岗前培训，像一场及时雨，解去了我的迷惘，让我坚定了“人民药监为人民”的工作宗旨；而身边同事的优秀，也让我庆幸，在这样一个好的团队里，我有了前进和努力的方向，各位参与培训的领导和老师，也为我们指明了方向，让我们对自己的工作有了初步的认识。
以下是我对这次培训的几点心得体会：
廉洁自律，为人民守好食药安全底线。在开班式授课中，周主任及陈主任都强调我们要系好第一颗扣子，守住自己刚刚进入单位工作时的初心，并在工作学*过程中，坚守自己为民服务的选择，自觉抵挡住外界的喧哗与诱惑，守好廉洁公正的底线。***以来，党对廉政工作愈发重视，各种徇私枉法、违规违纪事件陆续被揭露并处罚，这也为我们的药监部门敲响了警钟，要求我们常怀敬畏之心，以吾日三省吾身的标准严格要求自己，我们要谨慎运用手中的权利，为人民守好安全底线，我们既不能为不合法、不合规企业、产品放行，也不能阻碍合法合规企业正常运行，要谨记原则问题不放过，细枝末节不追究。我们在工作中坚守底线，不徇私枉法、不接受贿赂、更不能泄露泄密，做好人民公仆，尽好岗位职责。
夯实基础，不断提高自己的业务能力。培训过程中，各位老师一致提到能力素质，这是我们工作所必须具备的基础和条件，没有扎实的知识和技能，我们到了检查单位，反而会暴露我们能力的不足，甚至在企业面前失去公信力，因此在工作中，我们要不断坚持学*，了解国家新政策、新法规，食品药品行业监管新形势，只有这样，才能不断适应食药行业的新变化。同时在学*青岛代办处先进事迹过程中，王主任也给我们讲到，团队合作的重要性，一个人的力量是有限的，而一个团队，一个集体的力量是无穷的，我们要在工作中，向身边的领导和同事学*，取长补短，不断提高自己、充实自己，同时要将个人能力的提升与团队发展联系在一起，要明白没有单位的发展，又何来个人的.发展与进步，我们每一个科室、每一个人都应该积极参与的建设单位的过程中来，争当单位的螺丝钉，积极发挥应有的作用。
防微杜渐，将风险意识贯穿工作全程。通过这几天的培训学*，我认识到我们的监管工作风险极大，我们每一位药监人都应秉着“如履薄冰，如临深渊”的工作态度，谨慎对待每一项工作，*些年来，药品质量问题频发，“上海华联‘甲氨喋呤’事件、广东‘佰易’事件、长春长生疫苗事件……”每一次的医药质量事故，都牵动着国人的心，引起巨大舆论风波，这其中既有企业的诚信问题，当然也有监管部门失职的地方。这就更加要求我们的工作要谨慎细致，严守法律法规，并在日常工作中做好记录工作，严格按照质量管理体系要求自己，要树立职业高度，防微杜渐，遇到问题隐患，要消灭在萌芽时期，要善于发现问题，解决问题，勇担责任，做好岗位的补漏者。
培训虽然告一段落，但我们的学*还要继续，只有不断的学*与充实，不断地将学*融入实践，才能得到一次次的提升，再次感谢中心举办的这次培训，感谢各位领导、老师的辛苦付出，相信我们必不会辜负领导的期望，尽快投入工作，履行好自己的职责。
很荣幸并且很感激多伦多国际学校能够接受我这名应届大学毕业生，让我顺利成为贵校教师队伍中的一员，实现我成为人民教师的这一梦想。
为了能够让我们这一批新教师顺利上岗，并且能够更好地胜任教师这一岗位，学校安排了几位主任给我们进行了岗前培训。事先还为我们准备了学*材料。培训的主要内容为：教学规范、思想道德和政策法规、班主任工作、人事、考核奖励制度。数天的学*、讨论交流使我受益良多。
虽然，不少方面，我们以前在教育学、心理学的学*中也有所涉及，但是通过培训，我知道，以往我们熟悉的还比较笼统。而有着言传身教丰富经验的各位主任教给我们的却是比较具体的知识技能，以及他们多年从教所积累的种种诀窍妙招。这些虽是一些*凡的细微的注意点，但是在日常教学实际中还是十分值得关注的。因为如能将所有*凡的事都做好那就显得不*凡了。况且有些事是说来容易做来难。
首先，通过联系学校实际情况进行学*，让我进一步认识到多伦多国际学校是一个规范性很强的学校。譬如：关于教学工作重要环节的“五认真”实施细则，学校安排集体备课，注重“三定六统一”，对教师严格要求，备教案上课，写教后反思，作业有布置便批改、讲评，以及一系列的注意点等等。并且采用盐城市一中降低起点、放慢节奏、夯实基础、分层要求、全面优化的教学策略。周主任还为我们讲读了抵消教学的八大表现，让我们随时防止这种情况的发生，另外，提出有效教师的标准，让我们时刻注意教学过程中自身的言行举止。精细处还强调了课堂、练*、作业等的要点。这种高度规范让我意识到对自身一定得严格要求，依照教学规范来保质保量地完成教学任务。
其次，在学*江苏省中小学管理规范时，**任采取自由讨论交流的形式让我们展开学*。大家畅所欲言，谈到了师德建设、学生的德育、教师的教法、学生的学法以及课业负担和学生安全等等，从中可以看出大家对新课程标准都比较熟悉，对学生的培育都比较关注，并有着自己独特的视角，相信在以后的教学过程中，也各有特色，各展风姿。在这里，**任还着重为大家讲述了师风建设，宣讲了各项禁令，让我们心中有数，也是提前为我们打预防针。
再次，在人事、考核奖励制度方面，刘主任就工资内容、考核奖惩说得十分详细。尤其对考核不合格的情况大家听得都很认真，需要注意的地方有很多。可见规矩的重要性，不以规矩不成方圆，只有严格要求才能够保证学校师资队伍建设的完善，才能使自己成为一名合格的教育工作者。
另外，比较重要的是通过学*，主任们根据自己的实际经验给我们介绍了一些当好教师的要点和方法，给我留下了深刻的印象。在谈到教师的发展问题上，学校给我们年轻教师提供了非常好的*台，教学中强调适时调整和更新自身知识结构、终身学*的做法；在谈到面对克服困难的问题上，提出了如何强师生间、教师间、教师与家长间的方法；在教学教法经验方面，谈到了基本的一些具体做法，要注意教育方式要改变，教师角色的变化，学*方式的变化。
使我认识到教师在上课过程中要多加思考，适时改进教学方法和策略，以艺术的眼光去对待教学，争取精益求精。另外还谈到了新课改。发挥学生主体性和积极性，有一个创新思维活动的空间，关键在于教师的引导、启发、点拔。做到这一点，教师在*时备课中不但要吃透教材，而且要尽量地搜集、制作与教材有关的知识，又要善于了解学情。
在教学中教师要善于引导学生从熟悉的事物，创设情境提出问题，激励学生共同参与，积极思维来解决问题的意向。面对新课程，教师应确定更高层次的传授。确定好教学的三维度目标。不仅要教会学生知识，而且要教给学生方法，教给学生独立解决问题的能力应成为所有教师的职业追求。作为新教师如何使自身高质量高效率地搞好教学工作，得到学生的喜爱、尊重，这就需要教师用心地教学，努力地学*，不断地自我提高，当然这其中一个必不可少的一条就是谦虚地多向经验丰富的教师学*。在这次培训中，各位领导所讲的一些方法，实际上就为我们新教师起到了引路导航的作用。
此外，领导们还向我们提出了殷切的期望，希望我们认真工作，为学校培育栋梁，在学校提供的舞台上展现应有风采。并向我们交代了新教师七个“一”的任务，我想这些任务说难也不难，只要将*时该做好的都认真做好，说难也难，古话说：“善始者众，克终者寡。”要想善始善终一定得有一定的耐心、细心、求知心与责任心。特别是班主任的工作，更能锻炼我们新教师。他是班级的灵魂，全面负责班级教育工作和事务管理工作，对学生全程跟踪。这就要求我们能在学生心目中树立一定的威信，拥有一定的人格魅力。
总之，新的起点新的奋斗，希望以这次岗前培训为我们提供的思想、行动、实践上的指导为导向，满怀信心与激情的我们这一批新教师能够意识到“学高为师，身正为范”，不断自我提高完善，在锻炼中谱写出辉煌篇章。
作为从淮阳毕业的学生，在走出社会的第一年，我选择回到了我的母校，服务于江口淮阳，这是缘分也是我的教师梦想的开始。
20xx年7月10日，我参加了为期三天的教师培训，作为一名刚踏入社会的“菜鸟”，我对新的社会角色，新的工作任务和新的生活充满了期待和担忧。一方面来源于对新工作的热情及自我满足感的需求，另一方面来源于对工作方法和工作技巧经验缺乏，带着这些问题，我迫切的希望通过这次教师培训找到答案。因此，我在每一节培训课上都收获良多。
首先，我从教师的角度重新了解了淮阳的办学理念、学生观、教师观以及淮阳精神，这种与时俱进的思想和办学氛围感染着我们每一位新教师，使我更加深刻的感受到了教师的责任重大和使命的光荣。
再次，通过代校长的讲话，我对于自己的角色定位有了更好的理解。第一，要做一个令学生尊敬的好老师；第二，要做一个使家长满意的好老师；第三，要做一个同事认可的好老师；第四，要做一个让领导放心的好老师。这些关于教师角色的定位将是我所追求的目标。
第三，通过两位优秀班主任的发言我知道了，当一名合格的班主任需要多学*一些其他的文化知识，加强科学文化知识的学*和实践，与此同时，还需要用自己的方法培养出一支得力的班干部队伍，做一个基本素质过硬的班主任。但是，作为我自身的考虑，我还停留在文化知识的学*阶段，我计划先将主要精力放在文化知识方面，毕竟学与教并不是一回事。
第四，通过吴主任的介绍，我对于学校的规章制度、教学常规、课堂教学技巧有了很好的了解。我们需要自觉执行我校教学常规要求，履行各项工作职能，按时坐班，准时上下课，不歧视、挖苦、讽刺潜能生，更不能体罚或变相体罚学生。要有诲人不倦的精神，要努力成为学生最亲*的人，最知心的朋友，也就是要做到把全部热情温暖同学的心，尽最大努力与学生相处，在师生之间形成潜移默化的共鸣。同时，也要注意语言艺术，和学生多交流沟通，在教学中用声情并茂的语言紧扣学生的心弦，激发学生的兴趣。
培训学*是短暂的，但对我来说无论是从思想上还是专业上都是一个很大的提高。教育工作任重道远，作为一名青年教师，在日后学*的东西还有很多很多，在今后的工作生活中，我一定会通过不断的努力学*，探索钻研，成长成为一名合格的教师。
今年x月xx号，我来到xx区教育局报到，成为xx区广大教师队伍中光荣的一员，我深感荣幸。为了我们能尽快地融入角色、胜任岗位并在学科发展上有所建树，区教育局为我们量身定做，精心安排了相关培训活动。
主要是八月份的岗前集中培训和九月份上岗后的分学科培训。经过培训，我在自身身份定位、班主任管理、课标运用、教学实践等方面都有了更为深刻的认识和理解，主要有以下几个方面体会，先整理如下。
首先是自身的身份认同。我深感自己已不在是一位学生了，*20年的学生生涯，在培训开始的第一天，画上了圆满的句号。如果说当我们去教育局报到时，还觉得自己是个大学毕业生的话，那么培训时，不论是包四中的老师，还是教研室的老师，都已不再以学生的身份来看待我们了。
以前耳边常常听到的同学变成了现在的老师，培训老师已经把我们当成他们队伍中*等的一员了。所以与其说是培训我们，其实也就是xx区教育系统部分老教师和新教师的交流学*活动。
以前各位新教师见面到招呼都会先问是哪个学校的，现在也问，但是回答却大不相同了。形势逼人，纵使我们再不想离开学生时代，但是我们必须要在心中确立起自己的身份认同—我是一位人民教师，并且以万分热情投入到人生的新阶段。
其次是岗前集中培训。包四中的老师和区教研室的老师分别为我们做了《给青年班主任的建议》和《基于课程标准的教学—对高效课堂的思考》的'报告。讲解全面，细致入微，一个从管理方面，一个从教学方面，为我们这些即将入职的教师，打了基础，勾画了蓝图，也提供了方法和经验，使我获益匪浅。
老师结合自己xx年教学生涯和xx年的班主任经验，分别从激情满怀，勇于争先;爱亦有道，爱亦有法;要具备过硬的教学水*;针对学生所犯的错误批评教育要得法;与学生交往要亲疏有度;注重家校联合;团结凝聚一支能打硬仗的教师队伍等七个方面为我们非常全面细致的讲述了她对如何成为一名优秀班主任的看法和总结，我听后很受启发，可以说如果我们都按照老师说的这样走的话，那么几年后我们必定可以在班级管理方面展露头角，成为一名优秀的班主任。
而老师基于课标的教学让我们更加清晰的了解到新课改的要求和方法，以前在大学虽然接触过一些课标的知识，但这次听了老师讲座我才真正地感受到研究课标，进行高效教学的重要性，新课改不单单是是改变过去应试教育下的“高分低能”为现在所谓的“不以分数论英雄”。
其实新课改提倡的素质教育，是对我们提出了更高、更严格的要求，不仅要高分，还要高素质，一个学生的能力和素质上去了，是不会考低分的，而这一点的实现，必须是基于高效课堂的实施，今后我要更加注重对课标的研究，结合实际，合理设计教学活动，以期在高效课堂上有所建树。
再次是上岗后的学科培训。先是理论考试，我很庆幸自己没有在大学废弃了高中时代的知识，所以这次考试对我来说很简单，由此可见经常复*的重要性，而走上教师岗位，反复研读更是不可少的。
最后，我想说的是，经过培训，加上之前的积累，我已初步具备了一名中学思想政治课教师的资格，在今后的教学生涯中，自当倍加珍惜，勇于探索，积极进取，为早日成为一名杰出的教育工作者而不懈奋斗，为xx教育的发展而孜孜以求。
通过参加这次岗前培训学*，我对中医院的医院文化，发展历史，管理规章制度以及中医特色文化有了系统的了解，受益匪浅，感触颇深。
我是一名工作了x年多的护士，还没有太多的临床经验，但我却一直在琢磨着如何当好一名护士，要怎样才能得到病人的信赖。或与在许多人眼里都认为做护士很简单，谁都可以去做。但参加工作x年多的我，发现要做一名优秀的护士真的不是那么容易，甚至有的人做了一辈子，最后还是没做好。
作为一名护士，我认为应该有高度的责任心和主动服务的意识，在工作中不仅能够服从领导的安排，接受批评，还应该有良好的协作精神，工作勤奋，不怕苦，不怕累，有较高的专业水*。而作为一名临床护士，我们与病人接触最密切，我们应该给与病人亲人般的关怀，时刻了解他们的需要，满足他们的需求，为病者分忧。护理工作是一个非常*凡的岗位，虽然做不出轰轰烈烈的大事，但确实是非常重要和不可或缺的工作！
路漫漫其修远兮，吾将上下而求索……短短xx天的岗前培训结束了，我不仅学到了很多理论知识，更多的是学到了如何去做好一名护士。这不是结束，只是开始！护理之路，如履薄冰，但因为有了医院温暖大家庭的支持，有了各位护理前辈的指导，我怀着希望，怀着对未来生活的憧憬，怀着对护理工作的无限热爱，怀着一颗感恩的心，立志成为一名优秀的白衣天使！为医院的发展尽自己的一份微薄之力！将大医精诚的精神传递下去！
社区卫生服务关系亿万人民的健康，关系千家万户的幸福。是重大民生工程。这次社区卫生服务中心主任(淮南片区)岗前培训于20__年3月11日在淮南开班;我有幸参加了此次培训。通过各位专家、教授的授课我感触很多，体会也很多。
参加此次培训人员，分别是淮南片区的各个社区卫生服务中心主任、副主任。为了保证培训的效果。安徽省卫生厅科技处、妇社处、全科医学培训中心联合制定了一套《安徽省社区卫生管理人员培训资料》，统一发放给培训人员。二是各个专家制作了基本公共卫生服务项目培训课件、基层医疗服务培训课件。内容详细、生动形象。三是制作了基本公共卫生服务、基层医疗服务人员知识考试试卷。 通过此次培训，我更进一步地掌握了社区卫生服务机构的重要性，基层医疗服务和公共卫生服务是卫生系统的第一重要任务;社区卫生服务机构提供公共卫生服务和基层医疗服务，具有公益性质，不以盈利为目的。要以社区、家庭和居民为服务对象;以儿童、老年人、慢性病人、残疾人、贫困居民等为服务重点;以主动服务、上门服务为主。开展健康教育、预防、保健、康复、计划生育技术服务和一般常见病、多发病的诊疗服务。社区卫生服务中心首先要转变服务模式：
①观念转变：对病人疾病痊愈负责对社区居民的健康负责、健康管理负责;
②服务模式转变：坐堂行医深入家庭、社区提供服务;
③诊疗方式转变：因病施治由病看到人、家庭、社区;
④角色转变：医院的医生、护士家庭和社区的医生、护士;要电话联系病人，让病人享受健康、幸福。社区卫生服务是为人民保驾护航。提供学*，掌握了公共卫生项目操作方法和基层医疗业务技能，提高了自身的业务素质;为下一步做好公共卫生服务项目和基层医疗服务工作打下了坚实基础。
在今后的工作中，我会运用好此次学*到的理论知识和临床实践以及其他医院的工作经验，争取把社区卫生服务中心的公共卫生服务和基础医疗服务开展更好。
“光阴似箭，日月如梭”，转眼间20xx年的贵州省凯里学院新任教师岗前培训结束了。通过在培训班的学*，我在政治思想方面、教学业务技能方面都有了不同程度的提高与进步，切实体会到了岗前培训对所有即将走上讲台的教师的重要性与必要性。对此，我就在培训班学*的心得体会报告如下：
教育，是人类崇高的事业，这一事业的承担者就是教师。教师传递人类的文化科学知识，进行思想品德教育，培养一代又一代的新人。教师的历史使命，光荣而艰巨。人们用“百年树人”来表达教师工作的深刻意义，用“辛勤的园丁”、“人类灵魂的工程师”来表达对教师的崇敬。“振兴民族的希望在教育，振兴教育的希望在教师”，教师是民族希望之所托，肩负着培养社会主义现代化建设者和接班人的重任。而大学教师又以其特定的历史任务，起着特殊的社会作用，构成其特殊的社会地位。大学教师不同于一般教师的特殊作用是：
一、大学教师的基本任务是培养高级专门人才，而高级专门人才在科学技术和社会的发展中起着骨干作用。生产力水*的提高，国民经济的发展，文化教育卫生事业的繁荣，综合国力的增强，社会的体进步，很大程度上都取决于高等教育所培养的人才的数量与质量。而高级专门人才的质量，又离不开大学教师的工作。
二、大学教师，既是文化科学的传递者，又是文化科学的创造者，历来对人类社会有伟大贡献的科学家、思想家、活动家，不少是荟.于高等学府或当过大学教师。人们往往把大学教师这一职业同文化发达、科学昌盛、政治民主、人类进步紧密联系在一起，用“学者”、“专家”和“教授”来称呼大学教师，把大学教师的形象作为社会文明建设的一面镜子，能够成为一名光荣的大学教师，我倍感荣幸和自豪。
通过培训班的学*，我在政治思想上有了明显的进步。首先是对什么是高等教育及怎么做一名合格的高校教师有了较为清晰的认识。高等教育就是在完全的中等教育的基础上进行的专业教育，是培养各类高级专门人才的社会活动。教书育人是教师的神圣天职，“师者，所以传道、授业、解惑也”。教师既当“经师”，又当“人师”。经师教学问，人师则要教行为、教品德、教学生怎样做人。高等学校教师肩负着为社会主义现代化建设培养合格专门人才的重要使命，高校教师既是学术方面的专家，又是培养造就人才的行家。这就要求我们应具备从事教育教学工作所必须的教育法规、教育科学、心理科学等方面的理论知识，树立依法从教的观念和科学的教育观念，熟悉教育活动中的心理现象，懂得教育规律，具备良好的职业道德。只有具备了这些方面的知识，自己才能更好地履行教师的职责，胜任教育教学工作。
其次是对高校教师职业道德修养有了更进一步的把握。“师者，人之模仿也”，“为人师表”。古往今来，多少人用诗一般的语言来赞美教师，赋予教师以崇高的荣誉。一个社会，一个民族，一个国家如果没有广大教师的辛勤而有效的劳动，那么这个社会、国家、民族的文明过程必将中断，人类将永远处于愚昧无知的状态之中。因此，教师职业是一种崇高而又神圣的职业。“春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干”，教师职业之所以崇高，不仅因为它的光荣，还在于它的无私奉献精神，更在于其将“得天下英才而教育之”视为人生的最大幸福，最高的人生价值观。如果一个教师能够尽心尽力地教育和培养学生，并以自己的崇高道德言行一致地做学生的表率，使学生成为对社会、对国家、对人民有用之材。所以加强教师职业道德修养，提高教师职业道德素质，既是人民教师的崇高职责和时代赋予的使命，也是教师自我完善的根本要求，它对建设一支高素质的师资队伍，把学生培养成为合格的建设者和接班人具有深远的意义。
再次是学*了《高等教育法》后，明确了教师的权利和义务，学会了运用法律法规来处理高等教育中的纠纷与**。国家颁布了《教育法》、《教师法》等法律法规以确保科教兴国战略的实施，同时也用法律形式确保了教师与受教育者的权利与义务，使我国的教育事业朝着依法治教、依法育人的方向.的.发展。
通过在培训班的学*，我在政治思想上有了明显进步的同时，我也在教学业务技能上亦有一定的提高。首先是对《高等教育心理学》的学*。教育心理学是心理学与教育相结合的产物。学*教育心理学的首要任务在于揭示学生掌握知识和技能，发展智力和能力，形成道德品质、培养自我意识、协调人际关系的心理规律，揭示学生的学*活动和心理发展与教育情境的依存关系，从而使教育工作建立在心理科学的基础上，提高教育的科学性和效益，促进教育事业的发展。因此，对教育心理学的学*有助于帮助我们青年教师尽快熟悉和适应高校的教育工作，尽快完成从学生到教师的角色转变，以尽快成为一名合格的大学教师，全面履行教书育人的职责，不断提高教育教学质量，自觉进行教学改革。只有运用符合科学规律的教学方式方法，才能达到事半功倍的效果。第二是认识到了学*《高等教育学》的重要性。想想我这种从初中教到高中，再从研究生毕业踏入工作岗位的青年教师，一方面对大学教学理论缺乏足够了解，另一方面又缺乏大学教学实践经验，对大学教学的过程认识不足。青年教师只有在掌握了一些基本的大学教学理论与方法后，在欣赏别人的教学科研成果时才能看出其中的“门道”，将理论运用于实践，以提高自己的业务水*和教学素养，并在教学活动中进一步开拓和创新，取得新的成果，从而促进大学教学理论的研究，推动大学教学理论的发展和教育方法的更新。
总之，高校岗前培训对我们这种即将步入高校教师这一崇高而又神圣职业的新教师来说，是具有深远意义的，并且亦是不可或缺的重要一步。我的大学教书生涯将从此起航！
昨天周日有幸去听了一堂名牌老师讲的<新员工岗前培训>课程,感受特别深,今天一大早起来我就以亲身的感受来和您分享一下此课程的心得体会吧:
老师在讲此课程的时候,我从前到后都在场试听,关于<新员工岗前培训>我个人总结出有以下几个关键点:
一、岗前培训的理由
不管是刚从学*毕业的应届毕业生还是即将转入新行的社会人事，在接受一份新工作之前就像一张白纸，等待着开发与引导。而他们也比较容易接受企业的文化、观念，形成较普遍的价值认同。作为企业如果有比较好的培育*台，有机会给他们提供正规化的岗前培训，这会为后期的学*立下一个好的开始。
二、岗前培训的重点
1、岗前培训的实质不仅仅是让新员工熟悉工作环境、工作流程，教会他们一天怎么上班下班，如何把一天的工作任务完成，更重要的是让他们快速的走进公司的企业文化，能自学遵守公司各项规章制度，从一个社会人事转入职场人事的思想转变和行为转变，
2、明白企业内部的核心内容，清楚与竞争对手之间的差异和优势，应该怎么去占领市场。作为新员工应该怎么制定未来的职业发展方向
3、基本的沟通技巧和礼仪。跨进一扇新的大门之前，我们应该如何与上级，同事，和朋友进行有礼貌的沟通，在细节上应该注意哪些礼节规范，（老师列举一些下属与领导之间出现沟通障碍的现实案例进行分析）
4、团队建设：向新员工灌输一种团队融入观念，有助于他们在工作和生活中互利合作，投入激情。不搞群体孤立，遇到问题后知道如何分析与解决，早一点接触到公司高层们的决心与战略规划能够很大程度上地坚定他们的信念，
5、职业心态的素养。新员入职之初可能考虑较多的就是试用期心得感受与薪资待遇，很多人刚刚接受一份新工作，往往还不能马上适应，徘徊在我是继续做下去，还是另选其它职业的十字路口....等.作为公司应该尽可能的做到,无论员工遇到多少困难都要让他们感受到：只要能在这里坚持到底的做下去，就一定会有可喜的成果，工作起来即便大家都很辛苦，但是心情却很快乐（源自一种非金钱上的激励）。再者公司对试用期员工有明确的薪资规定，不可以根据对象的不同来做大的调整，所以对他们的使用还应当是一个循序渐进的过程，因此职业心态素养就显得尤为重要。
三、岗前培训的后续追踪
员工的职业生涯规划：经过试用期后，他们的性格、能力、素质都能够得到一定程度上的体现，这时他们就需要根据自己表现出来的各种特点寻找到切入点，设计一个符合个性发展的职业规划---未来我应该要向哪个方面发展更有利于自身能力的提升，也有助于为公司创造更大的价值.激发他们在工作中投入更多的激情。总之，新员工的培育工作应该建立一种长效机制，深入持久地开展下去。设计这种规划的目的还是希望公司能够留住人才，能够培育出适合公司发展的可用人才。只有我们员工的素质不断得到提升，我们企业壮大的空间才会得到扩充，企业的发展动力才能寻找到不竭的动力之源。
特别是在案例分析环节,老师给我留下了及其深刻的印象,列举了很多他多年经验积累的经典实例,也有其它企业培训时遇到的部分案例,他还接合了贵公司本身的企业文化来列举一些相关的事例全面的进行了一场剖析..
怀着无比自豪与激动的心情，我很荣幸的成为莱芜职业技术学院教学队伍中的一员，开始了自己人生新的征程。为了使我们新进的青年教师能够尽快的适应高职教学工作，融入到莱芜职业技术学院这个大集体，学院特意安排了岗前培训。
虽然这次培训的时间很短暂，但是内容却很丰富，囊括了职院师资队伍建设、专业建设、高职教育理论讲座、国内外职业教育概况、学院的教学管理规章制度、科研工作现状以及人事管理制度等一系列专题讲座。通过这次培训使我拓展了知识面、开阔了眼界，同时也深刻意识到自己的不足。现将自己的心得体会总结如下。
一、对莱芜职业技术学院有了初步了解，增强职业自豪感。
孟*院长首先在新教师培训开班典礼中向我们介绍了莱芜职业技术学院的概况。莱芜职业技术学院是20xx年x月经山东省人民**批准成立的全日制普通高等院校。学院现有固定资产5。5亿元，仪器设备总值5600万元，馆藏图书65万册，建有138个专业实验及实训室，108个校外实*实训基地。学院在职教职工682人，其中博士16人，硕士221人；教授28人，副教授有176人。全日制在校生10099人。
学院现设有机电系、经济管理系、计算机系、师范教育系、信息工程系、艺术系和工程技术系7个系，粉末冶金学院、软件学院和生物电医学技术学院3个学院以及新材料与新能源、智能玩具、生物技术、投资与理财、软件技术、生物电医学技术等17个研究所。形成了以工科类专业为主，经济管理类、计算机信息类、文化艺术类等专业相互协调发展的专业结构。
经过十几年的发展，学院的教育教学取得显著成果。机电专业被评为山东省高校机械基础实验教学示范中心，数控中心被评为山东省首批数控加工仿真鉴定单位。机电一体化技术、冶金技术被评为山东省高职高专示范专业。机电一体化技术、生物制药技术、应用电子技术、金属材料与热处理被评为山东省高校特色专业。
与此同时，孟*院长向我们提出了三点希望与要求：
一是教书育人，关爱学生。要严格遵守教师行为规范，真正成为广大青年学生的良师益友。
二是强化学*，练好内功。要牢固树立终身学*理念，不断更新专业知识结构，提高专业素养和实践技能，勇于在学院的改革和发展中作出新贡献。
三是爱岗敬业，开拓创新。必须坚持乐业、勤业、敬业，要始终保持充沛的精力、旺盛的热情、活跃的思维，大胆创新，开拓进取，不断提高教学质量和管理水*，在为学院的无私奉献中实现自身的人生价值。
二、对教师高职教师这一职业有了更深刻的认识。
“师者，所以传道、授业、解惑也”，这是我培训前对师德的理解，认为只要按照课本上课，为学生答疑就可以了。而薛居宝老师通过“教书育人”专题讲座告诉我们：教师不仅要传道、授业、解惑，而且在生活中的言谈举止、做人的原则等等都会给学生带来影响。教师不单单是文化的传递者，还是榜样。学生都有“向师性”，是做人的一种认同感，而教师的人格力量是无形的，不可估量的。因此教师要成为学生的引路人。总之以德立身，以身立教，才能成为一名合格的教师。
爱岗敬业、乐于奉献是师德之核心；以身作则，为人师表是师德之根本；以人为本，关爱学生是师德之灵魂。的确，想成为一名教师，就必须得认真教书，把职业当做事业来做；就必须凭自己的道德魅力、学识魅力和气质魅力为学生做表率；就必须成为能和学生“交心”的益友。这就要求教师必须要懂教育学、心理学等方面的知识，了解不同学生的心理特点、心理困惑、心理压力等，能给予他们及时的帮助。培养学生健康的心理素质，这是教师成为管理者的关键，教师有较强的组织领导能力、管理协调能力，才能使教学更有效率，更能促进学生的发展。
高职教师和普通教师还是有一定的不同，和高校教师也有许多不同之处。高等职业教育要求高职教师不仅要有丰富的理论知识，更要有一定的实践经验；不仅要给学生传授理论知识，更重要的是要教会学生在实践中去实际操作这些理论知识。要想成为一名高职教师还要从以前的学科教育的体系中蜕变出来，因为我们以前接受的都是学科教育；我们还需要不断地丰富自己的实践经验。
三、集中培训为我们提供了许多教学方法和策略。
通过对宋健老师“高职教师的知识与学*”专题讲座的学*，让我认识到要上好一门课除了要有好的教学方法外还必须认真钻研熟悉专业人才培养方案；熟悉课程标准，
钻研教材，编制好授课计划，强化实验实践教学环节，合理分配教学时周。要上好一节课，就必须钻研教学内容，了解学生，本着对学生负责的态度编写教案，认认真真的备课。
裴敏莉老师的“双师型教师及教学”讲座让我获益良多，她深入浅出的讲解让我们青年教师看到了教学名师的风范，在讲座中，她通过重视图片、深入生活的方式让我们感受到，教学效果在很大程度上取决于教学方法。虽然要将不同的教学方法在课堂上运用的炉火纯青是需要十几年乃至几十年教学经验的积累，但是作为青年教师来说，要勇于探索，用于实践，要不断地尝试着用不同的方法授课，逐渐的告别满堂灌式的教学方法。
课堂教学艺术的修炼可以总结为四个步骤，
一是法乎其上，快入帖（模仿期）；
二是理论武装，上正道（提高期）；
三是实践特色，铸特色（升华期）；
四是至法无上，贵的法（成熟期）。
虽然我们现在刚步入高职教师这一行业，但是我们要很快的适应这项工作。我想学校要求系部给年轻教师安排导师以及要求青年教师听课就是先让我们进入模仿期。先模仿其他优秀教师的教学方式，从中提炼出我们自己的东西，这是我们课堂教学艺术的第一步，也是至关重要的一步，只有基础建的好，才有最后的高楼大厦。这就要求我们年轻教师要孜孜不倦、不耻下问，认真向优秀教师请教学*，让我们的教学步入正轨。
四、不断地学*，继续深造和参与实践，使自己具备双师素质。
虽然双师素质是学校要求的，但是高职教育的任务和培养目标以及“高职教师”的称谓也要求我们不仅要有讲师的能力，同时还要具备工程师的能力与经验。
俗话说要给学生一杯水就要自己有一桶水，我们不能认为自己有较高的学历就已经有了一桶水，其实不然，通过这段时间的教学，让我深刻认识到我的知识不足，我离这一桶水的差距还很大。通过对人事规章制度专题讲座的学*，才知道，学院有一系列鼓励年轻教师继续深造的政策，这为我们年轻教师继续深造提供了政策支持，同时激发了我们对于继续深造的积极性。现在社会发展的速度很快，知识在不断地更新，为了把自己的那桶水装满，为了不变成一个落伍者，我们青年教师必须不断的通过学*记深造来补充自己，不断地更新自己的知识体系。
李坤淑老师关于“精品课程建设”的讲座，让我看到我还是一名学科知识体系出身
的教师，是一名昨天的教师；也让我了解了真正的高职教育的课堂应该没有章节，而只有情境，只有在情境中学*才是工学结合。也可以说理论知识固然很重要，实践经验对高职教师来说更为重要，虽然我有过在企业工作的经历，但是在教学上运用还是远远不够的。为了让自己具备工程师的经验，就要求我们要利用一切可利用的时间到企业去锻炼，而且不能事实而非的`去装样子，要把进企业锻炼当做自己的工作去做，只有踏踏实实、兢兢业业的去基层工作，才能得到最好的锻炼，也才能得到最有用的实践经验。要想成为一名合格且具有双师素质的高职教师，学*锻炼从现在开始。
五、勇于探索，积极研究，用自己的知识为社会服务。
在成为高职教师前，我认为高职的教师除了上课之外没有别的事情，在听了苏有刚老师“科研工作现状及定位分析”专题讲座才知道，高职院校也有自己的课题，我们的科研定位在应用研究上，包括了技术上的突破、项目的推广等等。而且学院还有学院科研基金，就是为了鼓励年轻教师研究而设立的，因此年轻教师更应该勇于探索积极地参研究，将自己的知识运用到应用研究领域，为社会服务。
通过聆听各位专家教授精彩讲座，使我对未来在莱芜职业技术学院的工作充满了信心和动力，没有不景气，只有不争气，只要有克服困难的信心，就能取得好的开端，而好的开端，便是成功的一半。
新的起点需要新的奋斗，新的奋斗需要旗帜作为引导，学校组织的这次岗前培训就是一面很好的旗帜，在思想、行动和实践工作上给予我切实的指导和鼓励，在今后的工作中，我将做一个忠于事业、终身学*、勇于探索、自强不息的人，以自己的实际行动让自己以德立身，以身立教，做一名具备双师素质，合格的高职教师。
计算机系：
20xx年x月x日
15号正式开始培训，为期三天，其实到最后才知道，满打满算是两天，Two days!
早上十点多才到虹桥饭店，定好房间，和同学一起住的，坐等吃饭，不过吃的还不错啦!房间也不错，双人标间，啥都不缺，哈哈~党党真不错，我喜欢!
下午开始传说中的培训，先是南通某个高层领导讲话，说的是南通*几年的发展*况，然后是另一领导介绍南通农业发展*况，两个人讲话下来，这半天也就这么过去了，哈哈，15号的培训圆满结束!耶~唯一的遗憾就是，那边屏蔽了移动信号，不能上网，只有听领导讲话啊有木有!最后人事局领导还跟我们打招呼，说今天比较辛苦各位了，明天比较轻松，带你们出去参观，听上去就比较开心，因为不用整天坐在这边了，有了些许的期待哇!晚上去逛了刚开张的大润发，跟市中心那边的不太一样，在地下负一层，进去有种挺不熟悉的感觉，印象不是那么好啊!因为第二天要去参观，麻烦龙哥大晚上的骑电动过来送相机，感谢再感谢!
第二天早上八点半在人才市场前集中，开始参观的“旅程”。先去了开发区，参观了一下那边的办公楼一样的地方，看了个宣传片，感觉还不错，于是对这次参观有了更多的期待。第二个参观的是一个外企，那个负责介绍解说的人给人第一印象挺和蔼可亲的，结果她介绍的时候就让人不爽了，一会儿说他们这个是南通总公司，在北京上海还有分公司，还说环境怎么怎么好，我们就没看的出来啊，还说我们没有跟他们互动，他们员工培训的时候怎么怎么积极提问互动，怎么怎么样，姐姐，您是在干嘛啊?我们又不是来培训的，再说你一个搞农产品研发的，让我们提问什么啊?怎么互动的起来啊?后来还说你们要继续参观的话要统一穿白大褂戴帽子，我们跟领队的说我们走吧，不参观这个地方了，然后60个人华丽丽地上车了，哈哈~以为可以吃饭了，结果车开到了安惠生物，这一站倒是不错，里面很值得一看，里面都是灵芝制成的一些化妆品、艺术品等等，还参观了灵芝生长的地方，不错不错哦!!在那边吃了饭休息了一下，下午一点准时出发去海门。
*生第一次去海门，以前只是听说海门挺好，谁想到那边的`镇上给我身在我们市区的感觉，我们经过的地方除了田地木有看到泥地啊有木有，汗~镇上都是些饭店酒店宾馆还有专卖店什么的，这就是差距啊!我跟同学感慨：人家这才叫富，哪需要支扶啊?本来还指望能分在这边的，知道这边没这岗位还嘀咕了一阵，现在看了这情况，打心眼里服了，确实没必要支扶啊，汗~去了一个村里，参观了一个很大的葡萄园，还有一个养羊场，乖乖，很大，而且还是一个人承包的，此人绝对是个有钱淫啊!他还开着全镇最大的一家超市，唉~受了下打击，我们驱车来到海门第二站：张謇纪念馆，一到那儿就看到**的题字，他老人家的字看着还真养眼啊!然后参观了张老先生纪念馆，美眉导游给我们全程讲解，老先生真伟大，为南通、为江苏、为中国都做出了很大的贡献啊!还有我个人要感谢他的，木有他，咱也拿不到扬大的毕业证书啊，哈哈~他老人家一手创办了扬大啊有木有有木有。。。参观完这个地儿，也以为可以回去的，谁想又把我们带去刺激了一下，去了人家另一个镇上，看了农业园区展示中心，一个领导介绍了下情况，然后我们一路回来，看到人家村民住的地方，唉，真不是一个层次上的，唉~
一天参观了六个地方，累的慌，回来吃完晚饭就休息了，16号又算是结束了。到17号早上，我们又是在那个被屏蔽信号的会议室开会，三个县市级领导发言，介绍了下三个地方的大概情况，我想说：咱如皋的那位主任太言简意赅了，木有做PPT，也木有带视频，讲了两页纸的话就结束了，亏我们还那么期待，唉~集体开完会，我们就分别和自己被分到的县市领导见面，第一次见到咱如皋的领导啊，态度倒是不错，核对了下信息，关心了下外来人员，大家提了点自己关心的问题，就结束了见面，准备吃饭去了。吃完饭我们就可以滚蛋了，培训也就到此结束了，哈哈!哈哈哈!
最后，对于这次的培训，我想说：感谢党和**。
随着时间变化最快的不是容颜，不是青春，准确讲应该是心态！20xx年9月9日是个特殊的日子，因为这天我等了很久很久，记得当时拖着行李将老爸甩远然后奔进了久违的大学校门，这是我第一次如此心甘情愿如此快乐的去上学。20xx年6月6日我踏进了xxxx一附院的大门，这也是我第一次如此开心的进入医院，因为我的身份是一名光荣的实*生！
进入医院第一件事就是岗前培训，个人认为岗前培训对实*生是非常有必要的，因为想为一所优秀的医院添砖加瓦，那所必须熟知它的背景，人文以及特色。而岗前培训恰好给我们提供了这样的机会，或者说，岗前培训直接反映了一所医院的规范化和先进化。和大多数人一样当初报志愿时候，选择了自己期待的专业，护理学专业，或许这个选择很难让大家理解，让大家认可男护也算是我当时独特而又伟大的初衷吧！自上大学以来，只要人们听见我的专业，就会带着无比好奇的笑容和眼神看着我，可能在我们国家，护理这一行业早已经被人们传统的认为是女性职业了，但是，旧思想并不能阻止新运动的前进，在这条革命路上有着我们这群积极向上的男丁格儿。况且国家支持人民需要，那何尝不是一门可爱的职业呢。
通过3天的岗前培训，我加深了对这门行业的热爱，我们的老师在这个普通职业上创作的一个又一个伟大的事迹，她们的事迹不仅给我们提供了学*目标，更重要的是给了我们前行的信心，让我们怀揣坚定信心迎接未来。与此同时，每天4节大课的学*，让我逐渐了解了交大一附院，老师们从医院的领导结构到发展史再到现状给我们做了详尽的.介绍，同时也强调了一个先进优秀医院所该有的规章制度，非常幸运能有此机会来此实*，这次实*经历必将成为我以后工作生活中的珍贵财富。
作为一名护士，要有责任心、爱心、细心、耐心，因为我们的工作本质是以病人为中心，提高病人的生命质量。我们国家的历史悠久，医术更是闻名中外，自古以来，行医者必须讲究仁心仁术，所以作为一名21世纪的医护人员必须认清使命并终身为之奋斗。作为一名男护士，我觉得目前我的任务既简单又艰巨，简单在我可以借鉴很多优秀老师的临床工作经验，而难处在于想要学精学好，就必须学会自己主动探索和学*新得先进的护理技术，也就是说在临床工作中时刻保持一颗慎独的心，医院环境瞬息万变，只有拥有慎独心才可以准确无误的完成每一项治疗和操作。慎独心不仅适用于工作中，还有研究学术时候，慎独心会让我们获得更为丰富和精湛的研究结果。
纵观国外护理行业的发展，再结合我国护理行业蒸蒸日上的情景，我坚信，我们这个行业在国家的支持下，在我们这些优秀老师的带领和我们晚辈的探索下会变得更加完善。我作为一名护士，作为一名男护，我要为了这个目标去奋斗终身。
在市司法局的组织和安排之下我如期参加了简短的为期5天的上岗前的培训。作为一名年轻的实*律师在听取各位老前辈的循循善诱的教导和业务技能、人际关系等各方面的经验传授后，我收获良多，受益匪浅。不断启发了我的办案思维，纠正了我之前对律师整个行业状况的误区认识，在潜移默化的过程之中逐步坚定了我的律师之梦，使我获得了宝贵的执业经验，使我从迷茫、渺茫之中有了更清新的认识。从而为我真正走上执业律师道路扫清了不少障碍和困难，为我年轻时期的执业奠定了一个强有力的基础。
我有丰富的内心思想，坚定的意志，但拘于自己语言表达能力的限制，我只能用这朴实的语言文字记录下这培训期间的点滴心得，供大家比照以及自我提醒，在交流当中让思想的碰撞逬擦出最具生命力的火花。
我是个简单的人，对律师行业怀着美好的憧憬。在结合培训期间的内容和自己*时的思考，从作为青年律师应具备的思想意识和行为意识两个方面做简陋的叙陈，望大家能对此提出宝贵的建议：
一、在思想意识方面
我做实*律师已接*一年，在一年中接触过形形色色的当事人，上至**贵族，下至黎民百姓。对做为一名青年律师需具备怎么样的思想意识有了初浅的认识。虽初浅，但原汁原味，回味无穷。我认为在这期间我们应该对现阶段的执业环境和律师未来的发展前景能够有个正确的认识，在执业过程中能够静下心来沉淀自己，培养自己的专业思维和立足于长远未来的意识，在执业过程中克服种种困难和挫折，在挫折之中坚定自己的执业信心，端正自己的执业态度。
（一）执业环境的认识
我们的律师行业有这样一个“二八”或“三七”共识。我们年轻律师队伍十分庞大，但拥有的案源微乎及微，生存状况和条件异常艰辛。但是随着律师行业30多年的发展，我们的执业环境有了更好的改善。党和国家对律师行业有了更大的支持和扶助，为我们年轻律师的成长提供了一个良好的执业环境，同时社会各阶层人士法律意识不断地加强，维护权益的意识得到普遍地宣传，为我们提供了良好的社会主义法制环境。总体上：我们应对执业环境有一个乐观的认识，这是今后执业的基础。
（二）专业思维
在律师执业的过程中我们应培养专业性思维，这是法律职业者区别于其他法律忠实者的最大区别。在思考法律问题时我们应有一个良好法律思维，能够认清各方之间的法律关系。在办理具体案件中要秉承一个法律者的思维，并使其运化于具体的办案过程中。同时也应具备一些其他的专业思维，让自己的思维有一个体系，来应对各种疑难案件。专业思维是律师执业的保证。
（三）长远发展的意识
律师行业是一个太阳永远高挂的产业，各界人士都予以充分肯定。律师是社会主义法治进程的重要推动者。推动社会主义法治进程，作为律师也是有义不容辞的责任。党和国家对律师的发展足够重视和关心。我我们应树立长远的意识，这些现在的挫折和困难都只是暂时的，也是成长所必经的阶段。我们未来的发展前途一片光明，只要我们认清这一点，树立长远意识，才能真正坚定地继续走未来的路。
（四）坚定信念的意识
律师执业的道路异常艰辛，年轻律师的背后更是如此。成功的律师背后必经历过很深的迷惘，经历过各种酸甜苦辣，尝尽人生冷暖。是什么让他们坚持一路走下去。那就是坚定的信念和乐观的精神。我们年轻律师必须要有坚定的信念才能在通向成功的道路上克服各种挫折和困难，承受住各种压力和打击，使自己的思想意识不断成熟，在此过程中真正磨练自己，使自己有一个完美的蜕变，才能真正地成为一名杰出的优秀的律师。这是做为执业律师所必须的一种情商。
二、行动意识方面
律师的行动意识决定着你能走多远，决定着你的未来，是以一个初出茅庐的年轻律师走向成功优秀律师所必须具备的。在*时的积累和思考之中，我认为我们的行动意识主要包括我们的计划能力和的执行能力以、学*能力以及专业化能力，我对此做简陋的叙陈。
（一）计划能力方面
计划能力在一定程度上是指我们的执业和规划能力。我们必须要有职业规划，长远目标可以模糊，但*期目标绝对要清晰和明确。在执业过程当中适时调整，使职业规划真正发挥其作用。作为我，我也会有一个短期的3—5年得规划，在年青执业时期尤为重要。考虑到自己的处境和社会经济发展等各方面的因素，我会做如下具体规划。
1、专业知识方面：因自己是在基层律师事务所，考虑到生存是第一个需解决的问题。所以我会以一些基础案件做起，重点抓住像民间借贷、婚姻纠纷、交通事故以及一般的劳动纠纷、合同纠纷。在这些常见的案件中掌握一些办案经验，积累自己的人生阅历，一边自己解决生存的问题。在这个基础之上，在3至5年期间我需选定更为合理更为准确的专业化方向，并做好一些深入调查和研究。只有这期间中注意规划和积累，才能为我们以后的执业生涯奠定良好的发展基础。
2、其他方面：对其他方面如业务量，业务案源拓展方面的规划。在执业期间选择适合推销，营销自己的方式，并每月每阶段去努力有意识开拓案源。具体可以是通过对一方面案件的规定深入学*后，去为一些需要服务的对象开展具体的讲演，以此达到巩固自己的业务知识和宣传自己的两种效果。当然也要通过其他方式宣传，逐步扩大自己的知名度，扎扎实实将业务有所扩大和发展。
（二）执行能力方面
对自己职业、学*要有规划，在规划过后必须有强有力的执行力。执行力是职业规划实现的保障，只有有执行力的规划才是有生命力的规划。对自己的业务学*进度，案源拓展方面的规划必须有一个执行力。学*能力是左右青年律师的法宝，是一种强有力的竞争元素，是做到成功执业必不可或缺的。培养自己的学*能力也需要向其他
优秀律师学*，真正做到能让自己各方面的综合素质的提高。我结合自己的具体情况，会重点做好一下两方面的学*安排。
1、专业知识方面的学*。通过对专业知识的系统化的学*，对一些具体规定做深入了解。学*掌握《民政诉讼法》《婚姻法》《继承法》《刑法》《刑政诉讼法》《合同法》的规定，能够对一般的案件的具体规定有清晰的了解。在学*这些知识的基础之上能够深入研究《合同法》等一些非常专业化的知识。
2、非专业化方面知识的学*。可以为自己以后进入非诉讼业务打下良好的基础。同时需要坚持关注社会经济方面发展，坚持每星期完整读一份报纸。比如说像《经济观察报》、《***》等都是十分好的报纸，只要坚持，我们就会有不浅的收获。
（三）专业化方面能力
专业化是律师业发展的方面，现在是如此，今后亦是如此。提高自己专业化能力是律师业务做强做大的基础，是律师走向成功所必需的条件。任何一个律师业务都是可以专业化，在做好专业化时能取得较大成就。如何来向专业化方向发展，应结合具体情况，我作为基层的年轻律师，我专业化的方向先定位于以劳动纠纷的方面着手。在此过程中，我们应充分收集相关资料和文件规定，尤其需注重一些地方性政策和文件。在培养自己专业化能力时我们应静心思考学会总结和耐得住寂寞。
为期5天的培训一眨眼即过，前辈们所能传授的是自己的心得和经验。未来的执业之路漫长而曲折。我们需要将前辈们的经验和自己的实际情况相结合，摆好自己的执业心态，在执业的过程中不断总结和学*，不断加强自己各方面的能力和坚持务实学*的态度。以业务专业化为发展方向和努力目标，在执业中树立路漫漫其修远兮，吾将上下而求索的精神去为社会主义法治进程的推进做出一份应有的贡献。坚信自己的理想，努力做一名优秀的律师，在法律的海洋中遨游，在职业中实现人生目标，真正为法治社会、和谐社会出谋划策，从而从法律层面推动我国经济社会的全面发展。
有志者，事竟成，破釜沉舟，百二秦关总属楚。苦心人，天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。我相信自己的律师执业前景。
操场上，我们挥汗如雨，刻苦训练，只为队列会操时那整齐划一的动作；课堂上，我们认真听讲，努力学*，只为在最短的时间内学到更多的知识，休闲时，拔河比赛，黑板报比拼，文艺演出，文体活动精彩丰富，其乐融融。这就是201X年宁波市城市管理行政执法人员的培训生活，紧张而又丰富，在这里，我们结识了很多志同道合的朋友，在这里，我们锻炼提升了自己的综合能力，在这里，我们更认识到城管工作的一份责任，一种担当，那就是要“为人民管理城市，做人民满意城管。”
城管执法事项多，执法对象多为生活中的弱势群体，城管的这些执法特点注定城市管理行政执法工作的不*坦。通过此次培训：作为新加入执法的人员，我认为应当做好以下几个方面的工作。
一：转换角色，以公职人员的标准时刻要求自己
城管执法是项公务活动，不仅代表着城管队伍的形象，更代表着党和**的形象，如果，言行不当，轻侧可能引起群众的不满，重则可能印发一些冲突，损害队伍形象，降低**的公信力。作为新入职的执法人员，我要适应新岗位的要求，慎言慎行。在日常的执法中，可能会遇到一些群众的不理解，摊贩的言语冲突，对此，我要保持克制的态度，冷静处理，耐心，细心的做好解释，沟通工作，做到文明执法，树立城管的良好形象，让群众的对我们执法活动满意。
二：加强学*，以扎实的业务能力推进工作开展
执法者是法律的践行者和实施者，只有拥有良好的法律素养，才能保证法律的有效实施，才能让法律的尊严得到应有的维护。为此，我应当加强对法律法规的学*，特别是日常执法中常用的一些法律条例，要牢记在心，努力向书本求知，于此同时，我也要向实践求真，在具体的执法过程中，根据不同的情况，运用合适的法律，处理违法行为；我还应当向同事求教，学*他们与群众沟通的技巧，列如：在对待本地的人时，多用方言与他们沟通，在对待外地人时，用普通话沟通。只有不断的学*，提升自己的业务水*，才能更好的为人民管理城市。
“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。”培训虽已结束，但城管的工作才刚刚开始，我将已更加饱满的热情投入工作中去，做好自己的工作，提升自身的能力，为城市管理工作做出应有的贡献。
经过了这几天的培训，聆听了领导的教导和指点，我收益颇多，感触颇多，深刻体会到医务工作是圣神、伟大而又*凡、琐碎的！作为一名护理工作者，我们的工作始终围绕着“以病人为中心，促进病人的健康”的护理理念。真正践行这一护理理念，我们必须具备责任心、细心、扎实的理论知识和良好的护理技能，还得具备爱心、良好的沟通技能和奉献精神。
责任心是我们每一位护理工作者必须具备的，没有责任心无以做任何事情。病人生死攸关，生命相托，因此我们的责任重于泰山，每一件事情，每一个细节都容不得我们马虎，日常工作中我们一定要严格按照规章制度，认真做好每项护理操作程序，时刻具备“慎独”精神。
细心在我们的护理工作中也是必不可少的。我们被称为“白衣天使”，很大程度上正是由于我们比别人多了一点细心。病情的变化，尤其是危重病人，是需要我们时刻在观察中找到生命的火烛，让它越燃越旺。所以在工作中我们一定要严格三查八对，多留意病人的病情变化，做到眼勤，手勤，脚勤，完成各项护理措施，做好护理记录及交接班工作，严防差错意外的发生。
专业理论知识和护理技能是我们赖以工作的基础，虽然我们在读书期间，具备了一定的专业知识，掌握了临床基本的操作技能，但医学知识是不断发展更新的，这就需要我们多学*，多了解临床护理新进展。要善于总结归纳，灵活运用，理论与实践相结合，不断提高自己的专业素养，与时俱进，敢于创新。
作为一名护理人员，对待每一位患者，我们都要有爱心，一视同仁，每一位来院的患者都或多或少具有担心、害怕的心理，在工作中病人或其家属难免因各种因素的影响而对我们护理工作者诸多挑剔，言语冲突，既然选择了护理工作，就必须接受工作带给我们的委屈和无奈，放*心态，在做好各项护理措施的同时还要做好病人的心理护理，多宽慰病人，消除其紧张焦虑情绪。另外，要尊重病人的隐私权，为他们的康复尽自己最大的努力。
护理工作还要求我们具备良好的沟通技能，病人不仅只是独立的个体，他还是一个社会人，在患病期间，我们要满足他生理需要的同时，也要考虑他情感的需要，爱与归属的需要，自尊的需要，自我实现价值的需要。在工作中学会护患之间有效沟通，建立良好的护患关系。在我们对病人实施护理操作过程中要
避免只是生硬机械的完成操作，我们还要与患者有情感的交流，为我们的护理工作创造良好的环境，更好的服务病人，促进他们的康复。
在护患关系紧张的情况下，我们除了精于业务也要学会懂法。其实懂法和我们开展工作是互相关联的，只有严格执行规章制度，认真做好每项护理工作，我们才能守法；只有懂法，我们才能时刻督促自己遵守原则，正确严谨地做好每项工作。
我们作为新人，在理论上还有很多知识需要学*巩固加强，在工作上还有很多的不足需要完善提高，希望领导、护士长、老师们多教导，多指点，我们自己也会勤于学*，多请教，多提问，努力完善自我，胜任工作。既然我们选择了护理工作，就要立志做一名合格的护士，做一名让患者信任的护士，做一名让家属放心的护士！
经过了这几天的培训，聆听了领导的教导和指点，我收益颇多，感触颇多，深刻体会到医务工作是圣神、伟大而又*凡、琐碎的！作为一名护理工作者，我们的工作始终围绕着“以病人为中心，促进病人的健康”的护理理念。真正践行这一护理理念，我们必须具备责任心、细心、扎实的理论知识和良好的护理技能，还得具备爱心、良好的沟通技能和奉献精神。
责任心是我们每一位护理工作者必须具备的，没有责任心无以做任何事情。病人生死攸关，生命相托，因此我们的责任重于泰山，每一件事情，每一个细节都容不得我们马虎，日常工作中我们一定要严格按照规章制度，认真做好每项护理操作程序，时刻具备“慎独”精神。
细心在我们的护理工作中也是必不可少的。我们被称为“白衣天使”，很大程度上正是由于我们比别人多了一点细心。病情的变化，尤其是危重病人，是需要我们时刻在观察中找到生命的火烛，让它越燃越旺。所以在工作中我们一定要严格三查八对，多留意病人的病情变化，做到眼勤，手勤，脚勤，完成各项护理措施，做好护理记录及交接班工作，严防差错意外的发生。
专业理论知识和护理技能是我们赖以工作的基础，虽然我们在读书期间，具备了一定的专业知识，掌握了临床基本的操作技能，但医学知识是不断发展更新的，这就需要我们多学*，多了解临床护理新进展。要善于总结归纳，灵活运用，理论与实践相结合，不断提高自己的专业素养，与时俱进，敢于创新。
作为一名护理人员，对待每一位患者，我们都要有爱心，一视同仁，每一位来院的患者都或多或少具有担心、害怕的心理，在工作中病人或其家属难免因各种因素的影响而对我们护理工作者诸多挑剔，言语冲突，既然选择了护理工作，就必须接受工作带给我们的委屈和无奈，放*心态，在做好各项护理措施的同时还要做好病人的心理护理，多宽慰病人，消除其紧张焦虑情绪。另外，要尊重病人的。隐私权，为他们的康复尽自己最大的努力。
护理工作还要求我们具备良好的沟通技能，病人不仅只是独立的个体，他还是一个社会人，在患病期间，我们要满足他生理需要的同时，也要考虑他情感的需要，爱与归属的需要，自尊的需要，自我实现价值的需要。在工作中学会护患之间有效沟通，建立良好的护患关系。在我们对病人实施护理操作过程中要避免只是生硬机械的完成操作，我们还要与患者有情感的交流，为我们的护理工作创造良好的环境，更好的.服务病人，促进他们的康复。
在护患关系紧张的情况下，我们除了精于业务也要学会懂法。其实懂法和我们开展工作是互相关联的，只有严格执行规章制度，认真做好每项护理工作，我们才能守法；只有懂法，我们才能时刻督促自己遵守原则，正确严谨地做好每项工作。
我们作为新人，在理论上还有很多知识需要学*巩固加强，在工作上还有很多的不足需要完善提高，希望领导、护士长、老师们多教导，多指点，我们自己也会勤于学*，多请教，多提问，努力完善自我，胜任工作。既然我们选择了护理工作，就要立志做一名合格的护士，做一名让患者信任的护士，做一名让家属放心的护士！
我虽工作多年，但对市场营销管理、策划工作还是知之甚少，这次市场营销培训让我对市场营销有了更深一层的认识。通过培训，学*到了一些新的营销管理知识，懂得了在实践中锻炼出一个高绩效的营销队伍对企业来说是多么的重要。在自然科学与技术科学领域，可以采取“拿来主义”把国际上最先进成果拿来“为我所用”，但在市场营销管理方面，却不能把国外的那一套体系生搬硬套地直接移植过来，而必须结合我们的国情、民情以及企业的实际情况加以融会贯通地创造出适合自己的市场营销管理体系做到“洋为中用”才能奏效。
正如古人所说“桔生淮南则为桔，生于淮北则为枳，叶徒相似，其实味不同。所以然者何？水土异也。”（《晏子春秋》）。下面仅就我参加市场营销培训班学*后，结合自己的工作实际和一些思考，谈谈对如何搞活“市场营销”工作的几点粗浅认识，以便共同学*和交流。
一、策划合理，准备充分，把握商机，不打无准备之仗
记得孙子兵法里讲过“多算胜，少算不胜”。不打无准备之仗，“凡事预则立，不预则废”。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的准备和周密的策划，以确保能够达到目的。销售是一项复杂的工作，要使得销售成功，它需要销售人员做必要的准备。
准备工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接*客户的工作具有较强的针对性，能够有计划有步骤地展开，避免失误，争取主动高效地完成销售。
1、物质准备
物质准备工作做得好，可以让客户感到销售人员的诚意，可以帮助销售人员树立良好的洽谈形象，形成友好、和谐、宽松的洽谈气氛。物质方面的准备，首先是销售人员自己的仪表气质，以整洁大方、干净利落、庄重有气质的仪表给客户留下其道德品质、工作作风、生活情调等方面良好的第一印象。其次销售人员应根据访问目的的不同准备随身必备的物品，通常有客户的资料、样品、价目表、合同纸、笔记本、笔等等。物质准备应当认真仔细，不能丢三落四，以防访问中因此而误事或给客户留下不好的印象。行装不要过于累赘。风尘仆仆的模样会给人留下“过路人”的印象，就会影响洽谈的效果。
2、增强自信，对于销售人员取得成功至关重要。销售人员在毫无准备的情况下贸然访问客户，往往因为情况不明、底数不清总担心出差错，造成言词模棱两可，而客户看到这种对推销自己的产品都信心不足的销售人员时，首先会感到担心和失望，进而不能信任销售人员所推销的产品，当然更不会接受。因此，充分的前期准备工作，可以使销售人员底气十足，充满信心，销售起来态度从容不迫，言语举止得当，容易取得客户信任。
3、销售人员要做到“知己”，才能提高销售的成功率。所谓的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生产、经营、规模等情况以及自己负责的产品的性能、指标、价格等知识。
对于客户来说，销售人员就是公司。但事实上销售人员只是代表公司而己。既然销售人员代表着公司，他就应该对企业有一个全面的了解，包括经营目标、经营方针、历史业绩、企业及所销售产品的优势等等。
4、掌握公司服务的敏捷度。需采用运送方式送到客户手中的产品，客户对公司的服务的敏捷度要求就非常高，客户所希望的不仅是送货及时，而且要准确无误，如果送货有差错，就可能影响公司的形象，甚至使客户愤然离开，使销售工作无法进行下去。
5、销售人员必须熟悉本公司有关价格、信用条件、产品运送程序以及在销售过程中不可缺少的其他任何情报。在销售过程中，公司要有良好的信用条件，公司必须守信用、守合同，产品运送必须准确、及时，销售人员只有熟知这些知识，才能在销售的过程中及时地利用优惠条件来吸引客户，引发客户的购买欲。
二、寻找目标客户来源
1、一定要有核心目标。目标是指导一切行动的根本，我们的问题是如何在销售工作中设定一个核心的目标。记得销售之神乔吉拉德曾说过，“不管你所遇见的是怎样的人，你都必须将他们视为真的想向你购买商品的客户，这样一种积极的心态，是你销售成功的前提，我初见一个客人时，我都认定他是我的客户”，我们就应该以这种信念和精神去寻找我们身边的每一个可能的客户，努力去开拓并占领市场。提高市场占有率比提高赢利率意义更为深远，以提高市场占有率作为定价的目标，以低价打入市场，开拓销路，逐步占领市场。
2、销售人员一定要勤奋。有句话说，只用双手工作的是劳动者；而用双手、大脑、心脑和双腿工作的是销售人员。为了获得更多的客户，更快速地提升销售业绩，除了精心维护老客户，同时还必须勤于开发新客户，时刻注意市场的变化和客户的最新情况，随时做好向客户推荐产品的准备。
销售工作是一项很辛苦的工作，有许多困难和挫折需要克服，有许多冷酷的回绝需要面对，这就要求销售人员必须具有强烈的事业心和高度的责任感把自己看成是“贩卖幸福”的人，有一股勇于进取，积极向上的劲头，既要勤跑腿，还要多张嘴，只有走进千家万户，说尽千言万语，历尽千辛万苦，想尽千方百计，最终会赢得万紫千红。
3、销售人员要有一双慧眼。销售人员需要具备狼一样敏锐的目光时刻调查市场动向，具备狼一样坚忍不拔的意志始终追逐目标不放松，具备狼一样机敏的谋略，这样才能保证销售工作节节攀升，不断创造新的辉煌！
通过一双慧眼，从客户的行为中能发现许多反映客户内心活动的信息，它是销售人员深入了解客户心理活动和准确判断客户的必要前提。
4、销售人员一定要具备创造性。销售人员应具有很强的创造能力，才能在激烈的市场竞争中出奇制胜。首选要唤醒自己的创造天赋，要有一种“别出心裁”的创新精神；其次要突破传统思路，善于采用新方法走新路子，这样我们的销售活动才能引起未来客户的注意，俗话说“处处留心皆学问”，用销售界的话来讲就是“处处留心有商机”，销售人员要能突出问题的重点，抓住问题的本质，看问题有步骤，主次分明，同时注意多积累知识和技能，知识经验越丰富越熟练，对事物的洞察性也就越强。
三、建立起与客户沟通的信息网络*台
每个人都有两个彼此不同的人际网络，一个是你自然得来的，一个是你创造的。自然得来的人际网络包括你的亲属、好朋友及其他一些熟人。如果你具有良好的个人魅力，主动开拓自己的人际关系，你就可以通过这些人获得更大的人际网络。
1、可以利用一些时间，选出重要的
客户集合组织起来，举办一些看戏、听演讲等活动，借此机会，还可以创造公司高级干部和客户联络感情，引进贵宾服务的项目，客户受到特殊礼遇，就会产生感恩回报的心理，从而更忠实于你，甚至帮你去开发新客户。
2、与客户成为知心朋友。我们都知道“朋友间是无话不说的”。如果我们与客户成了知心朋友，那么他将会对你无所顾忌地高谈阔论，这种高谈阔论中，有他的忧郁、有他的失落，同时也有他的高兴，这时都应与他一起分担，他就可能和你一起谈他的朋友，他的客户，甚至让你去找他们或者帮你电话预约，这样将又会有新的客户出现，那么如何才能打动客户、感染客户，使客户与销售人员保持长久的关系呢？那就是人格和个人魅力得到充分发挥，在销售的全过程中就必须完全释放自我，充分发挥自己的特长和优势，同时也不掩饰自己的弱点，让客户感受到你真实的一面，这样客户才会对你产生信任，推进销售进程，才会在日后长久保持这份信任和默契，保持长久的合作。
“锲而舍之，朽木不折，锲而不舍，金石可镂。”这句话说明了成功是需要一种精神的。销售人员就需要这种意志，要有不达目的绝不罢休的信念，才有机会走向成功。销售是条漫长又艰辛的路，不但要保持冲劲十足的业务精神，更需秉持一贯的信念，自我激励，自我启发，才能坚持到底，渡过重重难关，走向最终的胜利。
——小学教师岗前培训的心得体会通用十篇
刚刚结束了我当小学教师必须要进行的岗前培训，说实话，我的收获非常多。虽然我是师范毕业的学生，但经过这一次的培训，我才知道真正做好一位小学教师和在学校里当好一个未来要当教师的师范生，是截然不同的两回事儿。如果可以的话，我多想还进行一次岗前培训，让我初当小学教师的“基本功”更扎实一点，为我将要教育的孩子们塑造一个合格的教师出来。
一、耐心是教师的心
通过这一次的岗前培训，我了解到一个小学教师最主要的就是要有一颗耐心。这是每一个教师必须要有的，也是每一个教师最最不可缺少的。过去我虽然说不上脾气暴躁，但却并不是一个非常温柔有耐心的人，通过这次岗前培训，我知道我必须要改变自己，只有把自己变成了一个有耐心的人，变成了一个有耐心的教师，我才有可能教好我的学生，我才有可能在教学生的过程中有耐心教好他们。这次岗前培训让我自己立下了做教师的目标，也立下了做人的目标——做一个有耐心的人。
二、耐力是教师的脑
教学工作是日复一日的，作为小学教师，要教的不是一个班，而是一个班级的一半的班级，一门课，不管是语文还是数学，一门课要交好几个班级，这就需要教师的耐力非常好了。有了耐力，教起学生来也就不会觉得重复了。每一个班级的学生都是不同的，每一个学生也都是不同的，明白了这一点之后也就更需要教师做到用耐力做教师的`大脑了。用不同的方法去教育面对的每一个孩子，根据他们的特点去进行关心与爱护，这些学生把你所教的吸收进他们的身心里去。所以说，要做好一个教师，不仅要有耐心，还要有耐力。
三、耐烦是教师的根
这一次的岗前培训也让我明白了一个最本质的问题，那就是一个教师，特别是一个小学教师，如果没有耐烦的性格，他教不好一群孩子。小学的学生还都是不怎么懂事的孩子，对待他们，也就需要教师们讲究方法讲究分寸。如果想要当好一个小学教师，那就得非常的耐烦，不对孩子发脾气，不因为孩子们提出的奇奇怪怪问题就训斥学生，不要让孩子们像看到了家里不懂教育孩子的父母一样害怕教师。很多孩子没有很好的原生家庭，甚至这些孩子的父母，都是把全部希望都寄托在学校的，所以，我当了教师一定得耐得烦！
终于通过自己的努力，即将要实现自己的梦想和目标，我内心也无比的激动，但是我也不能直接的进入到工作岗位，在开展自己的工作之前，我也接受了学校给我们准备的岗前培训，为了更好的融入到自己的工作当中，我也认真的学*了很多工作时所应该要注意的事情，相信通过这次的培训，我之后的工作也将会更加的顺利，我也会努力的做好一名教师所应该要做的每一件事情，将自己的学生当成是自己的孩子一般去用心对待，在学校里面，也做好学生们的表率，实现自身组作为一名人民教师的价值。
这次的培训也通过教师的职业素养和教学方式两部分来学*的，在学*的过程当中，我也丝毫不敢有任何的马虎和粗心大意，因为从一开始我就知道自己现在学*到的东西都是与自己之后的工作有着直接的联系的，所以我也应该对自己的工作，对自己的学生负责任。
教师的职业素养也需要我们从一开始就建立，有一个正确的观念才能给学生们带来正确合理的思想，所以从开始的时候，我就要懂得自己成为一名教师之后，自己身上的义务和责任的重要，我所面对的是一个个成长当中的学生，作为他们的老师，我有义务也有责任去照顾他们，带给他们更多的正能量，也应该让我们明白学*的重要，更是自己成长路上所应该要有的良好品质的建立，我从自己想要成为老师的时候，我就决定自己要实现自己的价值，尽自己的能力去教育和培养他们，让他们可以更好的得到发展。
对于老师来说，要想更好的完成自己的工作，更好的教诲学生，教学方式也是非常的.重要，每一个学生都是不一样的个体，所以我也通过这次的培训懂得了教学方式，因材施教在教学过程当中所呈现的，我也会在进入工作之后，尽力的去熟悉自己的学生，找到一个适合自己和学生的相处方式，在课堂上我是一个严厉的老师，但是在课后，我也会和学生建立友谊，希望自己可以和他们像是朋友一样去交流。用不同的方式去带给他们更多的知识和道理。
通过这次的岗前培训，我也体会到了老师的不易，未来我也会遇到很多的挑战和问题，但是我也会努力的做好自己，争取成为一名受人爱戴，受人尊敬的人民教师，在工作上矜矜业业的去教育和培养未来祖国的花朵，在学校让他们更好的成长，我也会和他们一起成长进步的。
通过*期的培训我也进一步的了解了工作，毕竟是刚刚毕业来到xx小学这里我非常的激动，这是让我感觉非常荣幸的事情，在工作当中我也一直都在陆陆续续的体现自己的价值，培训的初步了解让我非常适应，现在我也对自己要求比较高，在学校所学*终归是理论，要进一步的体现能力还是需要在接下来的工作当中去实践，这次的培训可以让我初步的了解岗位职责，同时也有了一些心得。
想要让自己做的更好就要付出时间跟精力，这是绝对要做好的，现在我也会一步步的加深巩固通过教学方面的培训这确实能够激发我的个人能力，培训当中也讲到了很多，身为一名新教师，要钻研好工作，对学生们有耐心，同时也要善于观察，看到每一位学的发光点，培养学生们自主的学*能力，这跟在学校我接触到的是有区别的，确实还是通过培训了解到了这些，培训的老师也是非常耐心，教会了我们的很多，这一点无论是在什么情况下面都应该落实好，毕竟有些细节处是要清楚去认识的，这次的岗前培训不仅仅是了解接下来的工作，更加是对自身能力的一个客观看待，只有在实践当中才能知道自己可以做到哪一步，我现在非常期待接下来的教学工作。
想对而言我作为一名新教师，确实还是需要付出更多的时间跟精力去工作，需要摆好自己的位置，在工作当中不轻易的'马虎，有什么事情就仔细认真的做好，无论是用什么样的方式都应该端*心态，现在包括接下来都是可以去落实到位的，某种程度上面这代表着这一种责任，在工作上面要端*心态，虽然说这几天下来的培训交流时间不是很多，但是在我看来能够有机会去交流就非常不错了，在培训过程当中拓展了我的视野，也让在不知不觉当中提高了自己能力，要用一个高的标准去要求自己，做一个优秀的小学教师往往从这些细节当中就能够看的出来，我现在也会逐步的去巩固自己的心态，要让自己的工作也得到一个保障，对于我来讲肯定还是会有很多事情要做好，或许在实际工作当中我的教学方式会有不足，但是总体来讲还是没有什么大问题，需要用时间的去慢慢的适应，感激几天的下来的培训经历，这让我无比受用，我会更加认真的去做好本职的事情。
今天下午开展的新教师岗前培训受益良多。张**和訾校长的现身说教以及实践案例都给了我许多启发。我对今天的培训有以下几点感悟。
首先，教师是文化的传递者，“师者，所以传道，授业解惑也”，这是从知识传递的角度来反映教师的重要性。
其次，教师是榜样，学高为师，身正为范也正是这个意思。这里主要涉及做人的问题，学生都有向师性，实际上是做人的一种认同感；同时学生受教育的过程是人格完善的过程，教师的人格力量是无形的，不可估量的，教师要真正成为学生的引路人。
第三，教师是管理者。教师要有较强的组织领导，管理协调能力，才能使教学更有效率，更能促进学生的发展。第四，教师是父母。作为一名教师，要富有爱心，教师对学生的'爱应是无私的、*等的，就像父母对待孩子，所以我们说教师是父母，并且，教师还要善于发现每一个学生的闪光点和发展需要。
第四，教师是朋友。所谓良师益友。就是强**师和学生要交心，师生之间的融洽度，亲和力要达到知心朋友一样，最后，教师是学生的心理辅导者，教师必须要懂教育学、心理学、健康心理学等。应了解不同学生的心理特点、心理困惑、心理压力等，以给予及时的帮助和排解，培养学生健康的心理品质。
同时，对教师工作的基本内涵也有了比较明确的认识，认识到了教师责任的重大艰巨，要做一名好教师必须要具备敬业精神，奉献精神、创新精神、拼搏精神，我深深体会到作为一名人民教师就要为祖国的教育事业奉献自己的青春年华，含辛茹苦，默默耕耘。“要爱生如子”。时时为学生着想，以学生的利益为重，处处用真情去打动学生，新时代的教师应具有高尚的师德，先进的理念、健全的人格、健康的心理素质、和比较扎实的专业理论功夫和业务水*，有敏捷的思维和很强的语言表达能力和感召力，对学生要多说鼓励的话、安慰的话、开导的话、实在的话；少说讽刺的话、冷淡的话、伤人的话、威胁的话，这些都是作为一名合格教师应具备的素质。
每个人都会有一个梦想的，而能够实现梦想则是要依靠自身的努力了。而我也很高兴我的努力是没有白费的，现在我也如愿的成为了一名小学教师，但是这也还只是开始，就像这一次我们参加岗前培训一样，一切都还只是刚刚起步，我们之后要面对的还有很多的。
培训其实也就是为了让我们能够更好的适应之后的工作，同时也是给我们之后的工作做那一个铺垫，也是为了让我们之后的工作会做得更好，而对于之后可能发生的一些状况也是有所准备的。
其实有一些时候，我自己也没有想到，我没有想过那个小时候从我大脑中一闪而过的念头竟然真的被我化为现实了，这也真的很令人不可思议。但是现在可不是能够感慨这一份不可思议的时候，而是要好好的做准备，来迎接我自己创造的这一份不可思议的事情。
说真的，在参加培训之前，我印象中的老师是只要批改作业，上好课，就是没有别的什么工作了，但是当我参加完培训之后，才发现事情并没有我想象中的那么的简单，相反的是难了一些，也繁琐了很多。也是在这一刻我才明白，这一个职业并没有表面上我们所看到的的那么的轻松，也是有许多的让人感到很累的地方的。同时也突然间的真的能够对“老师辛苦了”这一句话的感受更加的深刻了。
学生转变为老师，这其实真的是一个很大的跨度的一个转变，而在这一份转变之中，我们的心态也是要发生改变的，不能只是从学生的角度来想学生了，还要从老师的角度来想学生。而这一次的岗前培训其实也算是给我们转变的一个时间吧！并且在经过这一次的培训之后，我发现，我以前在作为学生的时候，觉得老师对待有一些事情是比较偏激的，但是当我经过这一次的培训之后，我也发现，有一些事情并不是我刚开始想象的那样，而且也觉得我之前的相反也全部都是比较片面的。
在有了这样的一些感悟之后，我也开始明白了老师的委屈了，其实之前我们作为学生的时候，还是想的太少了，对待事情也是目光比较短浅的，很多的东西看的并不是很透彻，这也是我在参见完这一次培训的一个心得。
当然培训完之后，不只是使我的看法得到了改变，还有的就是我的工作能力，在这一次的培训之后，我觉得我关于教师的理解不但多了一些，并且及时关于工作的事情也已经是多了一些。
这次培训，给我这个刚进入教育行业的人很大的启发。以前自己在大学的时候，总觉得教师这份事业最重要的是热爱，而现在我不这么认为了。在这次培训当中，我认识到，其实最重要的还是肩膀上的那一份责任，因为这样的一份责任，我们才认识到热爱的重要，也才认识到未来的路到底该怎么去走。
作为一名新教师，我需要学*的方面仍有很多很多，这次在培训中，我重新整理了一次对教师这份事业的认知，确实，想要做好这份工作，不是凭着一腔热血就可以做好的。除了激情之外，我们需要更多的是一份冷静。冷静的对待这份严肃的工作，冷静的对待每一次的变动，冷静对待工作当中的每一个问题。不要慌张，也不要对自己感到失望，只要理智地去处理，我相信这一次都可以得到最大的改善。
大学几年，为我在这份教师事业上打下了很好的基础。加上之前半年的实*，更是为我打下了一个很坚实的基础。这一切，都为我步入这条道路做了一个最好的开场白。其实我觉得自己是很幸运的，在大学里自己就走的很顺利，加上来到我们学校，更是比其他人更加顺利一些。我知道这一切都有努力的成分影响，但不得不感谢的，也是自己的这一份运气。所以有了这个机会，我想我更应该做的就是更加努力，更努力的去走未来的每一步，也更努力的去为自己的事业画上更美丽的一笔。
在这次培训当中，x老师的`一句话让我感触比较深，她说教书育人并不是一名教师主要的责任，我们最主要的责任，是要承担起建设美好社会的责任，而教书育人只是其中的一部分。突然之间，我就感到自己的身上开始有光亮了，我开始意识到自己的这份工作不再如此的*凡，它是绚烂的，也是充满着光荣的。
作为一名教师是我最为荣幸的一件事情，不管自己在这一路上要经历怎样的一段路，我想自己应该也会有一份坚决的决心，去为自己的未来做好铺垫，去为教育这份事业奉上自己最多的力量。我会坚定好自己的初心，带着一份诚挚的热爱和追求，在教育这条道路上一直努力和坚持下去。请学校的各位领导相信我，也请各位同事继续支持我，我一定会取得一个更好的成绩的！
今天下午开展的新教师岗前培训受益良多。张**和訾校长的现身说教以及实践案例都给了我许多启发。我对今天的培训有以下几点感悟。
首先，教师是文化的传递者，“师者，所以传道，授业解惑也”，这是从知识传递的角度来反映教师的重要性。
其次，教师是榜样，学高为师，身正为范也正是这个意思。这里主要涉及做人的问题，学生都有向师性，实际上是做人的一种认同感；同时学生受教育的过程是人格完善的过程，教师的人格力量是无形的，不可估量的，教师要真正成为学生的引路人。
第三，教师是管理者。教师要有较强的组织领导，管理协调能力，才能使教学更有效率，更能促进学生的发展。第四，教师是父母。作为一名教师，要富有爱心，教师对学生的爱应是无私的、*等的，就像父母对待孩子，所以我们说教师是父母，并且，教师还要善于发现每一个学生的闪光点和发展需要。
第四，教师是朋友。所谓良师益友。就是强**师和学生要交心，师生之间的融洽度，亲和力要达到知心朋友一样，最后，教师是学生的心理辅导者，教师必须要懂教育学、心理学、健康心理学等。应了解不同学生的心理特点、心理困惑、心理压力等，以给予及时的帮助和排解，培养学生健康的'心理品质。
同时，对教师工作的基本内涵也有了比较明确的认识，认识到了教师责任的重大艰巨，要做一名好教师必须要具备敬业精神，奉献精神、创新精神、拼搏精神，我深深体会到作为一名人民教师就要为祖国的教育事业奉献自己的青春年华，含辛茹苦，默默耕耘。“要爱生如子”。时时为学生着想，以学生的利益为重，处处用真情去打动学生，新时代的教师应具有高尚的师德，先进的理念、健全的人格、健康的心理素质、和比较扎实的专业理论功夫和业务水*，有敏捷的思维和很强的语言表达能力和感召力，对学生要多说鼓励的话、安慰的话、开导的话、实在的话；少说讽刺的话、冷淡的话、伤人的话、威胁的话，这些都是作为一名合格教师应具备的素质。
刚刚结束了我当小学教师必须要进行的岗前培训，说实话，我的收获非常多。虽然我是师范毕业的学生，但经过这一次的培训，我才知道真正做好一位小学教师和在学校里当好一个未来要当教师的师范生，是截然不同的两回事儿。如果可以的话，我多想还进行一次岗前培训，让我初当小学教师的“基本功”更扎实一点，为我将要教育的孩子们塑造一个合格的教师出来。
一、耐心是教师的心
通过这一次的岗前培训，我了解到一个小学教师最主要的就是要有一颗耐心。这是每一个教师必须要有的，也是每一个教师最最不可缺少的。过去我虽然说不上脾气暴躁，但却并不是一个非常温柔有耐心的人，通过这次岗前培训，我知道我必须要改变自己，只有把自己变成了一个有耐心的人，变成了一个有耐心的教师，我才有可能教好我的学生，我才有可能在教学生的过程中有耐心教好他们。这次岗前培训让我自己立下了做教师的目标，也立下了做人的.目标――做一个有耐心的人。
二、耐力是教师的脑
教学工作是日复一日的，作为小学教师，要教的不是一个班，而是一个班级的一半的班级，一门课，不管是语文还是数学，一门课要交好几个班级，这就需要教师的耐力非常好了。有了耐力，教起学生来也就不会觉得重复了。每一个班级的学生都是不同的，每一个学生也都是不同的，明白了这一点之后也就更需要教师做到用耐力做教师的大脑了。用不同的方法去教育面对的每一个孩子，根据他们的特点去进行关心与爱护，这些学生把你所教的吸收进他们的身心里去。所以说，要做好一个教师，不仅要有耐心，还要有耐力。
三、耐烦是教师的根
这一次的岗前培训也让我明白了一个最本质的问题，那就是一个教师，特别是一个小学教师，如果没有耐烦的性格，他教不好一群孩子。小学的学生还都是不怎么懂事的孩子，对待他们，也就需要教师们讲究方法讲究分寸。如果想要当好一个小学教师，那就得非常的耐烦，不对孩子发脾气，不因为孩子们提出的奇奇怪怪问题就训斥学生，不要让孩子们像看到了家里不懂教育孩子的父母一样害怕教师。很多孩子没有很好的原生家庭，甚至这些孩子的父母，都是把全部希望都寄托在学校的，所以，我当了教师一定得耐得烦！
期待已久的教师岗前培训终于到来了，事实证明不枉此行，短短的两天培训给人留下深刻的印象，让我在领略了名师风范的同时，还受到了深深的启发。
一、转变角色，迎接全新的挑战
对于刚刚踏出校门的我们，找准定位是十分重要的，进修学校校长向我们抛出的“我是谁”、“我们要干什么”、“我要怎么做”的这几个问题，我觉得是十分必须而紧迫的，刚刚结束了学生生涯的我们，有时候还没能把角色从学生转变为教师，但是社会不等待我们成长，社会不等待我们成熟。所以，我们要在转变角色方面多下功夫，努力成为学生的良师益友，不断地将自身的理论知识付诸实践，做好传道授业解惑的本职工作，关爱学生，以强烈的责任意识，迎接全新的挑战。
二、提升自我，迎接未来的挑战
这是我今后努力的方向。俗话常说，“要给学生一杯水，老师就得有一桶水。”校长再次语重心长地说到，教师必须具备精深的专业知识和广博的文化知识。我清楚地知道，这不可能一蹴而就，需要我们坚持不懈，不断积累，我会把这定为自己在今后教学中一大重任。针对教学经验匮乏的问题，我想在以后的教学实践中应当扎扎实实稳定根基，多向经验丰富的老教师学*，多和新教师交流，不断自身提升自身的教学水*。
三、快乐关爱，迎接持久的挑战
这是这次培训的收获。老师说：“学会沟通，做一个快乐的教师。”很长一段时间里，我细细品味这句话，感受颇多。首先，一个快乐的人可以给周围的人带来快乐，而一个快乐的老师却可以给很多人带来快乐，而且这样的快乐可能是影响着他们的一生。在教师这个岗位上，为师者要做好自己的本分，笑着当老师。再者，关于沟通，在以前我觉得关爱学生就是让学生快乐的表现，听了老师的讲解我才恍然大悟，不仅要关爱，还要让学生感受到你的爱，这才是成功的关心，才是沟通的关键。这个误区的发现，是我本次培训的的收获。这样的收获，不仅限于教学上，我想也会对我的人生产生重大的影响。
四、讲究策略，迎接未来的挑战
这是这次培训比较大的收获。我的教师证写的是高级教师资格，我入职的是小学语文呀，但是，我也反对别人说这是大材小用，因为不同的阶段，学*方法的教授不同，策略也不尽相同。而x老师《小学教学常规与实施策略的.探究》这个讲座的讲解，不仅让我对小学的教学有了*一步的了解，对于高中和小学的学法的差异有了明显的感知，解开了思想上的困惑，这对在以后的教学是有很大的帮助的。
总之，通过这次培训，我总有一种意犹未尽的感觉，总感到还有许多需要学*的地方。诚然，作为一名新教师，要学*的东西实在是太多了。不过我有信心通过自己的不懈努力和学*，尽快地提高自己的专业知识和教学水*，尽快地能够胜任自己本职的教学工作，从而真正成为一名合格乃至优秀的小学教师，为我们国家的教育事业，为我们教师队伍的发展壮大做出自己应有的贡献。
终于来到了我梦寐以求的教师岗位上，但是在正式上岗之前，我还去参加了学校里的关于新教师岗前的培训活动。其实对于这个岗前培训活动，我根本没有报多大的期望，因为我一直觉得这样的培训活动就只是走一个过场而已。但是在参加了之后，我就彻底改变了之前对它的看法。在这场新教师岗前培训活动里，我不仅重新的认识到了教师的这个职位，也让教师的'这一职位在我心中变得更加的神圣感，也更加的让我对之后的教学工作充满了信心和期待。
这场培训活动只进行了三天的时间，虽然只有短短的三天时间，但是在这三天里，所经历的一切，都足够给我留下深刻的印象，也让我得出了很多的心得和体会。
培训的第一天里，我们一大群新教师们跟着xx学校的导师一起参观了学校的整体规模和构造。参观完后就跟着xx导师来到了xx学校的会议室里，一起做了一次简单的自我介绍，在介绍的过程中，我发现了有很多资历深、学历高的老师，有些是从外国留学回来的，有些是硕士、博士的学位。总之，都让我有一些惊讶，也让我感受到了些许的压力。不过这并不能够打击到我要在这所学校里面坚持下去的决心。在介绍过后，xx导师就开始跟我们讲述关于xx学校的'历史文化，讲述它的发展过程，最后，还介绍了很多关于学校的辉煌成就。这让我有点惊叹于它的历史悠久，感慨于它发展壮大的过程。
在培训的第二天，学校里组织了一场观看教师职业道德素养方面的视频短片和学校宣传片活动。并且在观看完后，还让我们做了很多的讨论。在观看和讨论的过程中，更加的让我明确了身为一名教师的职责。
在培训的第三天，校长亲自给我们做了培训，晚上学校里面的老师还给我们举办了一场欢迎仪式，在这场活动中，我感受到了学校对我们这些新成员加入的热切欢迎，也结识到了很多新的教师，跟他们沟通了关于很多在学术上的问题，让我们之间的感情得到了很多的交流和培养。
通过这次的岗前培训，我已经深刻的体会到了教师这个职位的使命感，也足够全面的认识到了教师这个职位的神圣感。所以，在之后的工作中，我一定会以一份负责、严谨、细致的态度来对待我教师的这一职业身份。
——特岗教师岗前培训心得体会通用20篇
十天的理论学*之后，又经过了7天的国庆小假期，秋意正浓，已然感受到了丝丝凉意。8月8日到12日的跟岗实践带给我们的是和之前完全不同的体验。之前的课程安排的很满，却是以听为主，身心是放松的；而这五天的实践，却是身心俱疲啊。不过，收获很大。
每天虽然是车接车送，却要起早贪黑，真是比*时上班还要累啊。76名学员，分了四组，迎宾小学，育红小学，南环小学和朝阳小学各一组。我有幸被分到了朝阳小学。每天早晨带着一双惺忪睡眼，打着呵欠坐车，可是一到学校，看到活泼可爱精灵好动的小学生，一下子眼就亮了，心情也舒畅了好多。朝阳小学里学生素质很高，不论是低年级还是高年级，都带着一脸笑容，感染了周围的人。走进教学楼，两边墙壁上的标语，装饰都是那样温馨，充满智慧。连楼梯上面都用小脚丫的贴纸告诉孩子们要慢步轻声，人性化的学校文化。我被这里的一切深深的震撼了，这才是我们一直追求和推崇的学校建设，这才是家长社会和我们教师向往的学校。干净，整洁，温馨，活泼，文明，大气。
课间操是一个亮点，农村小学也做课间操，只是形式比较单一。朝阳小学的课间操可谓真正做到了让学生心灵和身体都得到了锻炼。《左手右手》这样柔和的音乐用在全体学生的活动中，也被赋予了另一种内涵，这种整体素质的培养，给人一种荡气回肠的感动。下午的课间活动是另外一种模式，每天内容都不一样，都是由校长亲自喊口令。孩子们活动的热火朝天，开心的很啊。我们的指导老师是六年级二班的刘老师，一位乐观干练热情好心的班主任。第一天就是她辅导的主题队会，这样的形式第一次见到，比较新颖。学生主持的很棒，过程很熟练，把活动主题表演的很到位。一节音乐课《金蛇狂舞》，四年级小学生学的是热热闹闹，开开心心，精神百倍。尤其佩服的是授课教师的板书设计，精彩，贴切，一气呵成，龙舟的形状在课堂的尾声部分展现在学生和我们听课老师的眼前，赞叹声一片。整节课的欢乐气氛，与《金蛇狂舞》的音乐气氛相得益彰，效果令人称奇。
第二天，三位一年级的授课老师，给我们展示完全不同的风格和风采。
语文老师讲授的《山青青》，柔声细语，一直微笑，让人心情放松，每个环节设计的都很巧妙，学生掌握知识牢固。回答问题十分积极，朗读课文声音甜美，普通话特别标准。学生在35分钟之后才开始骚动，教师的课堂控制能力较高。
数学老师带来的是《10的合与分》，中间出现了一点小失误，让学生找规律，一年级小学生不知道什么叫“规律”，教师没有很好的备学生，情绪稍显急躁，可能老师表情过于严肃，有点控制不住课堂，最后教学任务未能完成。不过教师设计的环节还是比较丰富的。才发现，原来教师在授课时这样的心急在外人看来如此幼稚，以后一定要注意。
英语老师给我们呈现的是小学一年级英语Lesson 7《Boy，Girl》，充满激情，整节课都在练*和活动中完成。70多名学生每个人都得到了锻炼，活跃度很高。其实一年级英语内容很简单，只有这两个单词和相关的两句话，却要完成40分钟的教学任务，如何让整堂课生动丰富不显枯燥，这是需要教师下功夫的。虽然英语是需要多说多练，但是我觉得这节课过多的活动，会让学生感到疲惫，尤其是让学生快速站起来回答，频率太高，最后有的学生干脆站不起来了。可以适当的设计让学生放松的小环节，缓解缓解课堂节奏。单一的步调容易让学生乏味，即使是走激情路线。
第三天，我们学员的实践活动，主题队会。没想到短短的时间，准备的如此充分。学生的能力不可小视。自然，自信，生动，有张力。很成功。
第四天，仍旧是我们学员的实践活动，学科授课。意料之外，轮到了我，当然我应该说是很荣幸的。我选授的是冀教版六年级语文第11课《心的翅膀》。冀教版语文书很多农村的老师没有接触过，大多用的是人教版的。对于我来说是个不小的挑战。回想起当时组内选人的惨状，没拿到课本时的不知所措，看到课本却无所准备毫无头绪时的焦虑，硬着头皮备课时的无奈，茶不思饭不想睡不踏实的窘迫，还有满脸纠结惆怅的表情，就感到自己当时很像在没有把握的时候被迫上战场，不知输赢，却只有硬扛。不过，据听课的老师们说，效果很不错。学生是第一次接触，学科版本第一次接触，年级层次是第一次接触，我能够轻松自如地完成这样一堂公开课，对于我自己来说，已经是很成功的事了。指导教师刘老师给了我很大的鼓舞和帮助，心里特别感激，她的落落大方和乐观自然感染了我。
对我的赞赏点是，教态十分自然大方，语言流畅生动，环节设计巧妙贴切，与学生亲*，尊重学生，与学生互动较好，学生很积极也很配合。走到学生中间提问，拉*了距离，关注学生心理点名回答。解释词语虽然处于偶然，却也成为了听课老师口中的一个亮点。尤其是最后的拓展部分，学生积极性得到了充分的体现，续编的故事个个惊奇生动，不仅语言优美，还充满了智慧。连我自己都没有想到会这样圆满。
当然，课堂中的问题也是很多的。语速有些快，学生读课文的时间少，教师话语仍旧占据课堂的大部分，学生语言活动相对少了些，课件呈现中有一个地方没有做好。我认认真真的听取了听课老师给我的建议，用心记下，好好琢磨，肯定会对我以后的教学有很大帮助，所谓“实践出真知”嘛！现在想想，如果没有这次讲课，我会觉得跟岗实践不完整，实践实践，只听课不讲课，怎会有这样深刻的体会呢？所以我很庆幸有这次经历，虽然期间掺杂着一些小情绪，小纠结，不过都是值得的。如果没有这样苦思冥想，抓耳挠腮，苦下功夫的备课，没有这种特殊情况下的锻炼，怎能激发出作为老师的那种潜在的气质和魅力！培训的时间很短暂，在朝阳小学实践的日子更是转瞬即逝，刚刚认识还未熟悉就要离开，不舍之情发自内心。期间，学到了很多，听到了很多，了解了很多，懂得了很多，也收获了很多。所有的所有，一切的一切，不论什么，都是很宝贵的财富，珍贵的记忆，将会对于以后的生活成长和工作学*的进步起到一定的促进作用。
感恩这次培训，感恩跟岗实践，感恩学院老师和领导，感恩指导老师，感恩师院里的一切人事物，点点滴滴，已经融入我的记忆长河。我亲爱的学员同胞们，有你们陪伴，和你们一起相处的日子，我很幸福。
我很荣幸地成为XX年农村义务阶段特岗教师队伍中的一员，开始自己人生中新的转折。县教育局为了使我们新教师尽快适应中小学的教学工作，特地对我们进行了为期一天的岗前培训。这次新教师培训的内容十分丰富，包括对教师职业道德修养，中小学班主任工作，中小学教师教学工作常规，基础教育课程改革通识性以及怎样当好班主任等。通过此次培训，使我认识到自己所在的位置充分认识自己的职业。
首先，培训使我对教师这一职业有了更加清楚的认识。充分了解我是谁。
通过这次培训使我对特钢教师这一职业有了更深的思考和认识：首先，教师是文化的传递者。“师者，所以传道、授业、解惑也。”其次，教师是榜样。"学高为师，身正为范"也正是这个意思。同时学生受教育的过程是人格完善的过程，教师的人格力量是无形的。、不可估量的，教师要真正成为学生的引路人。第三，教师是管理者。教师要有较强的组织领导、管理协调能力，才能使教学更有效率，更能促进学生的发展。第四，教师是父母。作为一名教师，要富有"爱心"，教师对学生的爱应是无私的、*等的，就像父母对待孩子，所以我们说教师是父母。并且，教师还要善于发现每一个学生的闪光点和发展需要。第五，教师是朋友。所谓"良师益友"，就是强**师和学生要"交心"，师生之间的融洽度、亲和力要达到知心朋友一样。最后，教师是学生的心理辅导者。教师必须要懂教育学、心理学、健康心理学等，应了解不同学生的心理特点、心理困惑、心理压力等，以给予及时的帮助和排解，培养学生健康的心理品质。
其次，这次培训让我深深知道未来的教育依靠谁，进一步发挥自己的优势和弥补自身不足。
在培训中，几位从事教育多年、教学经验丰富的老教师根据自己的实际经验给我们介绍了一些当好教师的要点和方法，给我留下了深刻的印象。在谈到教师的发展问题上，几位教研室老师都强调了适时调整和更新自身知识结构、终身学*的做法。在谈到面对困难如何克服的问题上，各位老师们还提出了如何加强教师之间团结合作的方法。在教学教法经验方面，我们上了四堂绘声绘色的模拟课，通过这几次课，我们认识到教师在上课过程中要多加思考，适时改进教学方法和策略，以艺术的眼光去对待教学，争取精益求精。另外，众多培训指导老师一再强调，在新课程改革的背景下，各位老师一定要认真地贯穿新的教学理念，以学生发展为本，以新的教学姿态迎接新的挑战。如何使自己能够有质量有效率有能力地教好语文这门课，使学生能够持续地从心灵深处接受我的教学，这就需要我努力地备课、努力地锻炼、努力地学*……
当然这其中一个必不可少的条件就是多学*其他老师的教学方法。在这次培训中，各位领导和老师所讲述的一些方法，实际上就为我们新老师起到了“扬帆导航”的作用，我觉得包括我在内的.所有新老师必须好好地吸收和采纳。
再次，培训使我知道这一切为了谁。
对于刚刚走上教育事业的我们，对新的生活、新的责任、新的角色多少有些惶恐和胆怯。甚至会忽视自己的本质工作，而本次培训中，学校领导和培训指导老师也十分注意我们的这种心理的变化，他们的讲话，从头到尾始终贯穿一个中心，那就是“一切为了每一个学生的发展”。其二是鼓励我们要更加理性地认识社会、认识自己的角色，并能很快投入自己的角色。其三是鼓励我们要做一名终身学*型老师，要做有源头的水而不是一桶水。在教学活动中以学生为核心，做到一切为了学生的发展，以学生作为出发点和最终的归宿。
一直有一个梦，藏在心中;想不到二十多年后，终于圆了我的大学梦，而且是全国师范学院最高学府。带着几分激动，带着几丝憧憬走进北师大，仿佛让我回到了二十多年前的学生时代：每天上课、写作业、参加沙龙活动等。虽然只有十二天，可在这短短的十二天里，感受到了校园里强烈的青春气息和浓郁的人文氛围。
在这次培训中，我有幸聆听多位有名的大学教授及特教行业的专家们精彩授课，与专家们*距离的接触，使我在教育教学方面拓宽了视野，促进了教育理念的不断更新，更让我充分的领略到专家们那份独特的魅力――广博的知识积累和深厚的文化底蕴。
无论是在听报告的过程中，还是在与同行之间的交流中，或是在会后的自我反思中??我每时每刻都有着不同的收获。这次培训内容丰富，形式多样，有集中培训、分学科培训、有学员间的互动交流，有到兄弟学校听课交流的活动。每一个讲座都有它的精彩之处，每一个讲座也都有很多值得我们学*的地方。
下面是我在培训中的几点心得体会：
一、我的思考：
在学*的过程中，我不断反思自己的教育、教学观;反思自己的学生观??把自己教育教学过程中产生的点点滴滴的想法和感悟记录下来，最引起我思考的问题：
1、融合教育的环境下，特殊教育应如何定位?特殊教育教师的角色应如何转变?我有幸参加了由市教育局师资科组织的到东胜特殊教育学校参观学*和在乌兰察布举办特殊教师培训学*。这两次参观培训学*内容丰富充实、形式多种多样：有专家的精彩讲座，有学员间的互动交流，回想这几天的培训，既有观念上的洗礼，也有理论上的提高，既有知识上的'积淀，也有教学技艺的增长，对于首次参加此类培训的我来说真是大开眼界。下面谈谈自己的一些培训心得体会：
首先是思想上的认识更深刻。我来自普通学校，参加此类的培训的机会比较少，本次的培训使我思想上对特殊教育有了更深刻的认识。赤峰市方教授给我们提到：作为特殊教育我们要认识到了自己身上的担子是光荣的，要进一步体会到了作为一名特殊教育领域的教师所担负的责任的重大与神圣。
正如他所说我们从事的特殊教育工作是特殊的行业更是大爱的行业，绝对是太阳底下最光辉的事业，它不但为家庭解困，更为社会分忧。我们作为一名特教教师就应该立足本岗位，关心爱护学生，最大限度地补偿特殊儿童的缺陷，挖掘其潜力，帮助他们生存于社会，适应社会生活，成为一名自立于社会的人。
其次是梁教授的讲座就像是一顿丰盛的大餐，精美地呈现在我们的面前，真是“听君一*话，胜读十年书”。各位专家毫无保留的把自己在学*和工作中的经验拿出来与大家分享，深入浅出，可谓是精彩纷呈。特别方教授的讲座给我留下深刻的印象。他幽默大方的语言深深吸引了我，讲座的内容更在我心中掀起了阵阵波澜，不仅让我了解到特殊教育教学动态，而且还学到了先进的教学理念，在他讲授的一些教育教学实例中产生了共鸣，从而让我能从理论的层次来解释自己在教育教学中碰到的一些现象。他以自身的所见所闻，详细解读了他们学校
20xx年X月25日到27日，我参加了上级举办的20xx年特岗教师岗前培训。对于未曾*入过学校上课的我来说，实践经验还是非常缺乏，能参加这样的培训我非常荣幸，通过这次培训，使我获益良多。现将自己的心得体会总结如下：
一．在自我定位方面：通过这次的培训，让我领悟到，如果想要成为一名优秀的教师，必须增强使命感，树立好榜样。提升自己的业务水*,拥有扎实的专业知识，广泛深厚的文化科学基础知识、全面深刻的心理知识。这就要在以后的工作中加倍学*，多向有成功经验的资深教师学*，持续充实自己，本着对每一位学生负责的态度和严谨的工作作风，认认真真备好每一节课、上好每一节课，保质保量地完成教学工作任务。
二．培训为我即将面临的实际工作提供了很多方法和策略
在本次培训中，通过教学常规内容的学*，使我理解到要想成为一名优秀的教师，必须具备最基本的“六认真”要求，即认真备课、认真上课、认真布置批改作业、认真辅导、和认真组织课外活动、认真反思。要注重学生如何学，学到了多少东西。不但要求老师课时备课，还要善于在长期的教育教学中实行总结和积累，只有这样才能提升自己的业务水*。在教学上，应该懂得将教学艺术化，学会抓住学生的心理，引起他们对知识的好奇心，引导学生学会自主学*，转变教师传统的传输者为知识的引导者。特别是在新课改的下，一定要认真地贯穿新的教学理念，以学生的全面发展为目的，以新的教学姿态迎接新的挑战。
三．培训使我了解了如何做一个好教师。
1.要学会学*，我们不但要提升自身的专业知识，还要学*其它的，要做到多而广。同时我们也要学会如何交往。教师从事的毕竟是和人打交道的工作，如果能善于观察、研究、思考，处理好与学生、家长、同事之间的关系。那么相对来说，工作起来就会方便些。
2.要学会公*，对待学生要讲究原则，应一视同仁，不能歧视后进生。如果是优等生犯了错不能从轻处理。
3.要学会爱学生，不管学生做了什么，你都要真心实意，关心爱护学生，体贴与理解学生。让学生觉得你始终是爱他们的。
4.要定教学反思，要想从工作中持续提升自己的教学水*就少了这个环节;持续的反思、改进。就像X老师讲的认真备课十年你可能成为不了名师，但是你认真写一年的教学反思可能会成为名师。
5.有开阔的胸怀，勇于接受各种批评与自我批评，充满耐心、宽容心与责任感。
四.培训使我对未来的工作充满了信心和动力。在本次培训中，各位讲课的老师都对我们寄予了很大的期望。同时也鼓励我们要赶快适合新的教学环境、生活环境、人际关系环境；要更加理性地理解社会、理解自己的角色；要做一名终身学*型老师，做一名能够持续适合新知识新问题新环境的老师；要坚持创新，在教学中发挥自己的聪明和才智，争做教学发展的弄潮儿。这些鼓励，使我对未来的工作充满了信心和动力。高尔基以前说过：“只有满怀自信的人，才能在任何地方都怀有自信沉浸在生活中，并实现自己的意志。”也许，对于我们新教师来说，只要有克服困难的信心，就能取得好的.开端，而好的开端，便是成功的一半。三天的培训让我感受到了教师职业需要太多太多的技巧，同时让我知道在激烈的职业竞争和繁重的工作压力下，我必须以良好的心态对待工作中的困难和挫折，努力学*充实自己，沿着教师培训为我们指引的方向前进。
新的起点需要新的奋斗，新的奋斗需要准确的指引方向，我很感谢上级为我们新特岗教师组织的这次培训，在今后的工作中，我将以本次培训精神、以实际的行动来实现自身的价值。在培训中有一位老师这样说到：“好的班级领导者能培养出好的团队而好的老师则能培养出好的学生”，我的愿望就是能通过自己的努力培养出好的学生，我会努力向好老师看齐，向自己的理想进军。
在这个充满多彩斑斓的季节里，我踏上了特岗教师的行程，开始里自己人生的新征程。为了提高我们特岗教师的专业素养，xx学校举办了20xx年特岗教师岗前培训，我作为一名特岗教师，很荣幸参加了这次培训。此次培训邀请了名师与我们共同分享他们的工作经验与历程，通过这次培训我感受颇深，受益匪浅。
首先是郭校长的讲座，郭校长从四个方面来谈如何做好一位教师，
第一，要有崇高的职业理想；
第二，要有坚定地的信念；
第三，要有多元的知识结构；
第四，要有必备的专业能力。
这四种能力是每位教师所应具有的，这样才会在教育的道路上越走越远。另外，做好老师还应该有的四种特质：有理想信念，有道德情操，有扎实知识，有仁爱之心。郭校长还给我们讲了于漪的故事，备课如何备？我想要想教好学生，就应该学*于漪老师一课三备的方法，这样把知识转化成自己的内部知识。
另外，英民中学的肖卫霞老师的讲座，让我懂得了读书的重要性。俗话说：“书中自有黄金屋，书中自有颜如玉；万般皆下品惟有读书高”，这不都说明了读书对我们的重要吗？读书不仅可以提高我们的本体知识，还可以提升我们的素养及内涵，这样的美事，我们怎能拒之门外呢？另外肖老师分享的教学经验对我很实用，当面对嘈杂的学生乱的现象时，用十秒钟搞定杂乱，在以后的教学之路中，肯定会遇到形形色色的学生和家长，肖老师的讲座让我对以后的'工作更加有信心，有信心做好一位老师，有信心胜任自己的工作。
在此次培训中我学到了如何进行教学设计，教学设计是一节课的灵魂，设计的好，这节课就是成功的，反之，就是失败的。作为一名老师，要以学生为主体，从学生的角度出发，根据学生的年龄特点设计出符合他们年龄特征的教学设计。
我不仅学到了这些，班主任的管理工作也是让我感受很深的，要想做好班主任工作，首先要有角色定位，因为班主任是班级的管理者；行为的指导者；心灵的呵护着；人生的引领者。接着还要有工作武器，做到学会倾听、师德爱心、细节关注、心理技巧等，各位前辈们的经验之谈和精彩的演讲，让我知道人生没有败走的路，每一步都算数！坚持一下，再坚持一下！行动就会有收获！坚持就会有奇迹！
然而作为新时期的特岗教师，教育系统中的新鲜血液，我们既要拥有我们的特色，还要继承优良传统，在教学过程中，我们要有理性、感悟、悟性和灵性。我们还要学会反思与创新。让反思成为一种*惯，要勇于反思、善于反思、乐于反思、及时反思，让创新成为一种追求。没有付出就没有回报！其实，付出与回报成正比，只有全身心的投入，才能得到学生的尊敬和爱戴，我坚信我会努力做到更好！
很荣幸我能够参加小学语文特岗教师的培训，学校派我去培训，是给予我们特岗教师的一种信任，还有为了尽快的提高我们的专业水*，让我们很快的成长起来。
迎接我们的是亲切和蔼的杨志成老师，他是语文教研组的教研员，这是我第二次见到他，第一次见到他是在我教师资格证认证讲课的时候，他是我们的评委，他评课的时候有一个特点，就是讲得再不好的课，他都能发掘出其中的优点，他的鼓励，让我坚定了未来的道路。
今天培训的第一个环节是，听三节不同年级的语文公开课，作课教师是四小还有韩渠的两位年轻的女老师。我很认真的听完了三节课，给我最深的体会是，我真的自叹不如。她们的语文课真的特别精彩，调动起了孩子们学*的欲望，每一个孩子都踊跃发言，课堂气氛十分活跃呢，老师充满激情的讲课，让我大开眼界。尤其是二年级的老师，她各种识字的方式，都让我受益匪浅。还有三年级的老师，她的课堂充分体现了从老师教，到放手让孩子们自己去学，我惊讶，为什么孩子们的思维那么活跃呢？我感叹，为什么人家的学生就那么好学，那么积极发言呢。其实，很多原因都在我自己身上，我应该检讨自己，悟出更多的教学方式，调动孩子们的积极性。
听完课，杨志成老师的评课，更加让我有所收获，杨志成老师还是那句话，不管多不好的课，总有优点，总有值得让我们学*的地方。杨老师的点评，句句切中要害，更加警醒了我，以后应该注意的问题。
第三个环节，就是继续教育的学*了，杨老师的培训恰到好处，针对语文教学中遇到的问题，从识字到阅读，让我学*了不少技巧。原来，还有这么多方法，是我所没有听过和见过的。
通过这次培训，我受益匪浅，我一定会努力提升自己的素质。我会更加注重专业知识的提升，我会把今天学到的都应用到自己的课堂上，充分调动学生学*的兴趣，发掘他们的个人潜力。我相信，即便是*凡的特岗教师，我也会干出成绩，做一名为人师表的好老师。
火热的太阳，挡不住我的特岗教师行程，在这个炎热的季节里，我开始了自己人生的新征程。在成为一名真正意义的教师前，教育局为我们举办了岗前培训。
——银行大堂经理培训心得体会通用二十篇
在当今这个高度竞争的年代里，银行间的产品已基本是同质化，银行间的竞争也从以前的产品的竞争转变为了服务的竞争，所以服务的差异化，细节决定成败。大堂是客户进入银行的的第一道线，是银行的窗口，客户对大堂经理服务是否满意直接影响客户的心情，同时也直接影响对银行第一印象的好坏。在这次阵地营销实战化培训及导入过程的一周内，我个人理财转介户数达到15户，其中转介成功4户，贵宾户1户，销售理财65万，办理信用卡23张，在一周内能取得这样的成绩，我对以下几点体会非常深刻：
一、用心服务
对于每一位来银行办业务的客户，也许对客户本身来讲，客户只是来办理一个业务，但对于我们大堂经理来说，大堂就是我们的主场，客户不管是办理什么业务，来的都是客，微笑是我们在第一时间与客户建立感情的桥梁，在“微笑天使”的'活动中我深刻的体会到，当你对客户微笑的时候，客户也会对你微笑，这样就无形中拉*了银行与客户之间的距离，让客户有种归宿感，同时我努力用心的记住老客户的称呼，当他们来银行办业务时我会想老朋友一样跟他们打招呼，用真心对待每一位客户，用真心换来客户真心的回报。
二、精通业务
俗话说的好“打铁还需自身硬”，一个业务不精通不全面的大堂经理是不可能满足客户提出的各种要求和问题的，更谈不上去营销。服务要专业，业务要专业，营销更要专业，这样我们才能在为客户服务的过程中，让客户了解到我们是专业的，才能让客户认识到我们为他推荐的各种产品是专业的，是放心的，取得客户对我们的信任，是我们在服务中营销的关键。
三、敢于开口
要营销，就要开口。之前我们总是困惑该如何开口，这次的阵地营销培训中 结合我行的产品，总结出来各种产品的特点，形成了一句话营销的话术。其实在我们实践的过程中发现，只有在为客户服务的过程中来营销，客户的接受程度才是最大的。我们微笑向客户讲解我们的产品，客户也会乐于倾听，营销的成功率就高。所以只要敢开口，就成功了一大半。
用微笑架起“连心桥”，用真情铺就“营销路”，在大堂这块阵地上，业务知识是工具，微笑服务是方法，只要我们微笑面对，用心服务，我们就可以感受到服务营销的快乐
首先我要感谢各级领导给我提供了这次难得的学*机会，在短短的三天时间里我开阔了眼界，学到了如何做好本职工作，提升服务水*的系统的业务知识。当然，这只是总行给我提供了一把掌握世界金融新领域经营的钥匙，今后我仍要进一步地学*、深造、提高。下面我从以下几个方面进行汇报：
一、全球一流的培训机构给我们授课
这次培训班是由我们来自全国银行各分行的39名学员组成的，讲师是从美国启明全球研究院上海启明金融管理学院请来的曾志尧教授。培训时间虽短，但曾老师利用自身得天独厚的全球化资源和专业知识优势，向我们灵活多样地讲述了“全球教育”和“全球企业”的新概念。
这次培训的主题是“心服务”计划。“心服务”就是用心为我们的客户提供真诚的，发自内心的服务……”如此高的效率让于先生再次大吃一惊。于先生刚进餐厅，服务小姐微笑着问：“于先生还要老位子吗？”于先生的惊讶再次升级，心想“尽管我不是第一次在这里吃饭，但最*的一次也是一年前了，难道这里的服务小姐记忆力那么好？”看到于先生惊讶的目光，服务小姐主动解释说：“我刚刚查过记录，您在去年6月8日在靠*第二个窗口的位子上用过早餐。”于先生听后兴奋地说：“老位子！老位子！”服务小姐接着问：“老菜单？一个三明治，一杯咖啡，一个鸡蛋？”现在于先生已经不再惊讶了：“老菜单，就要老菜单！”这一次早餐给于先生留下了终生难忘的印象。
后来由于业务调整，于先生3年没有去泰国。生日这天，他突然收到一封东方饭店发来的贺卡，里面还附了一封短信：“亲爱的于先生，您已经3年没有光顾东方饭店了，我们全体人员非常想念您，希望还能再次见到您。今天是您的生日，祝您生日愉快。”于先生当时非常感动，发誓如果再去泰国，一定住在东方饭店，而且要说服所有去泰国的朋友也像他一样选择东方。一封贴着六元邮票的信，就这样买到了顾客的一颗心――这就是客户关系管理的魔力。
我们在日常的服务中也应该用心服务，注意细节，发挥团队协作精神，巩固老客户，从而发展新客户。市场营销学告诉我们，争取一个新客户的成本是留住一个老客户的5倍，在利润贡献方面，老客户更是新客户的16倍。那么留住老客户就是提高利润，增强我们在市场中的竞争力。
二、学*的灵活多样性
我们这次学*，老师采取互动的方式，我们共分5个小组，老师借鉴先进银行实施服务品质的案例与学员们研讨。并进行分组讨论，学员们针对服务礼仪与无缝交接服务流程实况演练，并进行声音肢体语言的练*和多媒体课件与教学。
礼仪迎宾接待演练中，我感到：
1、五步距离主动上前（即客户走进营业厅时距客户五步的.距离时就要主动问候，不要等客户走*时才问候，那样会吓客户一跳）；
2、保持亲切的微笑；
3、双眼*视客户的眼睛；
4、身体微微向前倾约30度，点头示意表示对客户的欢迎等等都非常适用。
无缝交接，指的是为客户的服务达到一种非常顺畅的连接，要发挥团队精神，在无缝服务中不论是大堂经理还是理财经理还是每位柜员都至关重要。从大堂经理迎接客户探明客户的来意，到将一般客户疏导到自助银行或是高柜区或低柜区，将识别的优质客户推荐给理财经理，都需整体的配合。
三、投诉是我们每位员工都会遇到的最烦心的问题。
在处理投诉中，我们要注意：一是建立良好的心态。当客户向你表达对银行的任何抱怨与不满时，你就是代表浦发银行负责处理客户的情绪。我们常见的错误心态是：这又不是我引起的，或者这不是我们银行的错，为什么要我处理？因此，就对客户的抱怨与不满，进行一连串的解释、反问与推托，反而使客户情绪不断积累、抱怨越滚越大。
当遇到客户对我们的服务不满时，尽管不是因为我们自身的错误，也应该主动向客户表达歉意，此时的道歉是针对客户产生的“愤怒、生气”的情绪而表示歉意。并不意味着我们承认事情本身的错误。适当的致歉可以立即缓和客户的情绪，有助于客户后续的处理。
另外一点是我们在柜面服务中经常遇到的：客户的需求与我们的制度发生冲突时，客户产生的不满情绪。
作为大堂经理，每天接触的客户不尽其数。每当客户踏进银行大门时，直接进入客户视线的第一人就是我们银行的大堂经理，他的言行举止和服务质量是银行形象的缩影，是一个银行的形象“代言人”，他不仅代表着网点的形象，也代表着整个银行的形象。
要想成为一名优秀的大堂经理，就不能用老的思维来“坐等”客户，我们要用“以市场为导向、以客户为中心”的经营理念，以“客户至上、注重细节”的服务理念来为客户服务。因此，我们请来了具有银行丰富实战经验的姚老师来给我们培训。
在整个培训过程中，我们每一位大堂经理都非常的积极、认真，我们每一位年轻的大堂经理骨子里都有着强烈的上进和责任，学好每一个礼仪，学会每一句专业术语，我们的工作才能更专业，我们的服务才能更打动人心，我们农商银行的工作效率才会得到提高，我们也才能为我们的团队带来更大的效益。
培训中，我们不仅学到了服务的类型、服务的层次，还学到了服务的黄金法则：“你希望别人怎么对待你，你就怎么对待别人”。在服务中，我们懂得了做人做事要严于律己，宽以待人，持一颗良好的心态融入到工作中，才能提升自我，才能为社会创造更多的价值！
作为大堂经理，服务的目的是什么呢？是营销，是为了将更多的金融产品推广到市场中，在给农商银行带来效益的同时，也为我们自身带来了丰收的喜悦。那么什么是服务营销呢？“服务营销”是一种通过关注顾客，进而提供服务，最终实现有利的交换的营销手段。
老师不仅仅给我们传授了服务礼仪和营销知识，也给我们传授了岗位职责，包括班前要做好哪些准备工作，班中要注重网点形象，班后要多加总结。我们的团队中的每一位大堂经理听得津津有味。
现培训结束后，我们总结了一下所学到的知识：从服务礼仪到营销技巧再到岗位职责，我们每一名大堂经理都能铭记心中，因为我们有大局意识、责任意识、核心意识和看齐意识。我们不仅有着强烈的四大意识，更具备团结协作的精神，因为只有团结，我们才能形成合力，融洽氛围，才能战胜一切看似难以战胜的困难，才能发挥1+1大于2的效应。
8月27日至8月28日两天，我参加了阜阳市银行业协会举办的大堂经理综合技能提升训练班，在短短两天时间里，使我开阔眼界，学到了如何做好本职工作，提升服务水*的业务知识。为提升品位，授课前放音乐，中间互动，现场演练一些服务技能，达到了预期效果。
本次培训的内容有：大堂经理的角色定位，包括大堂经理岗位使命、职责，银行网点的现场管理几个模块；大堂经理工作实务训练，包括大堂经理基本工作流程、客户识别的技巧，大堂经理主动营销五步法：看、听、赞、问、说等几个模块。培训时，授课老师把我们分成8个小组，互不相识的学员在短时间内形成团队，在学*的过程中，老师给我们讲解了大堂经理规范化服务标准，并强调客户有被理解的需求、需要帮助的需求、受关注的需求、受尊重的需求。讲完后，老师还播放了中国银行一名大堂经理工作流程的视屏，给我留下了深刻的印象，她业务精通，微笑服务，言谈举止大方得体，从她身上，我深深感觉到：不温不火，恰到好处的服务才是最好的服务。后来，听中行员工介绍，这位女员工从县内一网点直接调到省行贵宾理财室，业绩显著，成为标兵，看完视屏，还分小组进行情景演练，在演练中让大家学以致用，能亲身体会老师所讲的内容。
两天的培训，一个主题，提升大堂经理的服务水*。大堂经理是各家银行向社会递交的第一张名片，服务品牌以自身员工为先，对客户而言，代表品牌的人就是品牌，假如员工表现不当，直接影响银行信誉。所以我们在日常的服务中，要为我们的客户提供真诚的发自内心的服务。
当前银行面临的市场竞争力有:卖方竞争力,买方竞争力,潜在竞争力,替代产品竞争力,同业竞争力。各家银行只有强化服务工作才能在竞争中立于不败之地。可见服务工作的重要性.当今服务的特征是：无形性,不一致性,增值性,不可分割性.提升服务水*,增加客户满意度,是各家银行服务工作的重点.当前造成服务缺失的三大根源是:差不多心理,外力大于内力,形同虚设.要改变服务缺失,就要在*时的服务中专心服务,发挥团队的协作精神.
服务是永恒的主题.这次培训我受到很大的启发.作为一名大堂经理,在今后的工作中,要勤于思考,充分研究客户心理,识别客户需求,以客户需求为导向,关注客户情感需求,注意每一个工作细节,学*以客户为中心的现代商业银行服务理念,树立正确的职业化意识,踏踏实实,任劳任怨的工作,做一个称职的大堂经理。
作为农信大堂经理的一员，前不久非常荣幸地参加了济宁市农村信用社大堂经理培训班。讲师们的专心授课让我学到了诸多新理念和专业知识，也感受到了肩上的沉重责任，为我们今后的工作指明了方向。
顾客就是上帝。良好的服务意识是大堂经理最重要的品质。大堂经理是在营业网点大厅内从事客户引导、业务咨询以及进行秩序维护等职责的工作人员。顾客进入营业厅内首先要面对的便是大堂经理。热情、文明地对进出网点的客户迎来送往，从客户进门时起，我们要主动迎接客户，询问客户的需求，对客户进行了解从而进行业务引导。对客户所需业务要进行热情、耐心准确地解答，以及通过对客户所办理业务进行潜在需求的挖掘，主动客观的向客户推介、营销先进的、方便、快捷的.金融产品，为客户提供更加优质的客户体验。
在营业中，要时刻关注顾客是否需要帮助与引导。大堂经理需要根据自己的业务知识秉着为顾客服务的原则，处理顾客提出的各种批评性意见及建议，避免矛盾的产生和激化，减少客户的投诉。检查营业厅内各种设备是否运行正常，营业是否按序进行，密切关注营业场所动态，发现异常情况及可疑人物要立即处理，维护银行和客户的资金及人身安全。
参加工作需要的不仅仅是工作所需要的能力，还要有一颗能够从容面对一切的态度。积极面对所发生的各种情况。进行有效的沟通，了解客户的需求。各位讲师都已经从各个不同的方面对我们进行全面的教育，理论知识、沟通技巧、业务处理等内容让我们更加了解到了自己的不足指出，明确了该如何工作，如何找准自身的定位。我们大堂经理就是润滑剂，调节顾客与信合的关系，使顾客更加安心，使我们提供的服务更加优质、高效。
这次的培训的收获是巨大的，从理论知识到实际的业务处理，都有深深的体会。我相信，在如此坚实的基础上，我们农村信用社大堂经理的工作会进一步的提高，维护农村信用社的形象，为农村信用社提供更加靓丽的风景线。
如果把xx农xx银行比作是一棵树叶茂盛的大树，那我就是树上一颗刚萌芽的嫩枝，我愿意用生命为它葱茏绽放自已的青春，这是我内心最真实的想法，决不是矫揉造作，因为对我来说，是您给了我第二次生命，我怎能不为您的繁荣兴盛奉献自的所有的力量呢？
时光飞速，进展半年时间就过去了，经过一段时间的努力，得到领导和同事的信任和支持，由柜员调到大堂经理职位，可我对大堂经理这个职位很模糊，认为大堂经理就是坐在大厅为客户解答一些问题，填填单而已，还是比拟轻松。
可是经过去浦发银行培训和学*，让我深刻明白了作为一名大堂经理的重要性，更深入了解大堂经理岗位职责，要用心体验，更将微笑挂在脸上，将热情融入行动中，以良好的仪容仪表，“润物细无声“的效劳，迎接每一位进入我行的顾客。
说起来容易做起来难，但是我没有气馁，我自学公关学，礼仪效劳，演讲与口才，功夫不负有心人，现在我在实践中摸索出有效的工作方法，即是脚要动，手要快。嘴要勤，眼要疾，嗓要甜，脸要笑，业要熟，脑要记，掌握了八个要领，我慢慢地融入到工作中去，急客户之所急，想客户之所想。
我坚持以"以客户为中心”的效劳理念，牢记树立"客户第一，效劳至上”的思想，客户是我们的衣食父母，客户来我行营业大厅首先映入眼前的不仅仅是室内的装修环境，而是一张张微笑的.脸，一句句亲切的问候，大堂经理是公众效劳的一张名片，更是我行营业网点形象大使，她不仅有良好的个人形象，文明的言谈举止作为支撑，而是在与客户交往中表现出交际风度，直接代表我行的形象，所以我着重这方面下功夫。利用休息时间走返各大银行，感受他们的效劳，学*他们的先进经历，来弥补我对工作中的缺乏，同时我也向客户宣传我行优惠业务，开掘身边客户资源，虽然每天工作很累，但是我觉得很充实。
首先我要感谢各级领导给我提供了这次难得的学*机会，在短短的三天时间里我开阔了眼界，学到了如何做好本职工作，提升服务水*的系统的业务知识。当然，这只是总行给我提供了一把掌握世界金融新领域经营的钥匙，今后我仍要进一步地学*、深造、提高。下面我从以下几个方面进行汇报：
一、 全球一流的培训机构给我们授课
这次培训班是由我们来自全国银行各分行的39名学员组成的，讲师是从美国启明全球研究院上海启明金融管理学院请来的曾志尧教授。培训时间虽短，但曾老师利用自身得天独厚的全球化资源和专业知识优势，向我们灵活多样地讲述了“全球教育”和“全球企业”的新概念。
这次培训的主题是“心服务”计划。“心服务”就是用心为我们的客户提供真诚的，发自内心的服务。。”如此高的效率让于先生再次大吃一惊。于先生刚进餐厅，服务小姐微笑着问：“于先生还要老位子吗？”于先生的惊讶再次升级，心想“尽管我不是第一次在这里吃饭，但最*的一次也是一年前了，难道这里的服务小姐记忆力那么好？”看到于先生惊讶的目光，服务小姐主动解释说：“我刚刚查过记录，您在去年6月8日在靠*第二个窗口的位子上用过早餐。”于先生听后兴奋地说：“老位子！老位子！”服务小姐接着问：“老菜单？一个三明治，一杯咖啡，一个鸡蛋？”现在于先生已经不再惊讶了：“老菜单，就要老菜单！”这一次早餐给于先生留下了终生难忘的印象。
后来由于业务调整，于先生3年没有去泰国。生日这天，他突然收到一封东方饭店发来的贺卡，里面还附了一封短信：“亲爱的于先生，您已经3年没有光顾东方饭店了，我们全体人员非常想念您，希望还能再次见到您。今天是您的生日，祝您生日愉快。”于先生当时非常感动，发誓如果再去泰国，一定住在东方饭店，而且要说服所有去泰国的朋友也像他一样选择东方。一封贴着六元邮票的信，就这样买到了顾客的一颗心——这就是客户关系管理的魔力。
我们在日常的服务中也应该用心服务，注意细节，发挥团队协作精神，巩固老客户，从而发展新客户。市场营销学告诉我们，争取一个新客户的成本是留住一个老客户的5倍，在利润贡献方面，老客户更是新客户的16倍。那么留住老客户就是提高利润，增强我们在市场中的竞争力。
二、 学*的灵活多样性
我们这次学*，老师采取互动的方式，我们共分5个小组，老师借鉴先进银行实施服务品质的案例与学员们研讨。并进行分组讨论，学员们针对服务礼仪与无缝交接服务流程实况演练，并进行声音肢体语言的练*和多媒体课件与教学。
礼仪迎宾接待演练中，我感到：
1、五步距离主动上前（即客户走进营业厅时距客户五步的距离时就要主动问候，不要等客户走*时才问候，那样会吓客户一跳）；
2、保持亲切的微笑；
3、双眼*视客户的眼睛；
4、身体微微向前倾约30度，点头示意表示对客户的欢迎等等都非常适用。
无缝交接，指的是为客户的服务达到一种非常顺畅的连接，要发挥团队精神，在无缝服务中不论是大堂经理还是理财经理还是每位柜员都至关重要。从大堂经理迎接客户探明客户的来意，到将一般客户疏导到自助银行或是高柜区或低柜区，将识别的优质客户推荐给理财经理，都需整体的配合。
三、 投诉是我们每位员工都会遇到的最烦心的问题。
在处理投诉中，我们要注意：一是建立良好的`心态。当客户向你表达对银行的任何抱怨与不满时，你就是代表浦发银行负责处理客户的情绪。我们常见的错误心态是：这又不是我引起的，或者这不是我们银行的错，为什么要我处理？因此，就对客户的抱怨与不满，进行一连串的解释、反问与推托，反而使客户情绪不断积累、抱怨越滚越大。当遇到客户对我们的服务不满时，尽管不是因为我们自身的错误，也应该主动向客户表达歉意，此时的道歉是针对客户产生的“愤怒、生气”的情绪而表示歉意。并不意味着我们承认事情本身的错误。适当的致歉可以立即缓和客户的情绪，有助于客户后续的处理。另外一点是我们在柜面服务中经常遇到的：客户的需求与我们的制度发生冲突时，客户产生的不满情绪。
20xx年5月13日至15日我参加了贵州省分行组织的大堂经理第二期的培训，培训的地点在花溪干校。短短的三天让我收获颇丰，不仅开阔了眼界，还学到了如何做好本职工作，提升服务水*的业务知识，以及如何更好的让客户满意。
贵州省分行十分重视此次培训，给我们安排的老师也是经过精挑细选的。这次给我们培训的老师是磐石企管顾问有限公司的方瀚德方老师。他的授课恢谐机智，旁征博引，妙语连珠，使我们听起来通俗易懂，更好的掌握其内容。我们培训的内容主要有如何识别、引导和分流客户；形象大使的优质服务；营销技巧与话术大全；分流管理技巧；客户投诉处理技巧、实战演*等等。
为了加强大家的团队协作精神和凝聚力，方老师把我们分成八个小组。我们这些培训的学员都是来自贵州各个地区，因此都互不相识。分组竞赛使得陌生的学员在短短的时间内形成一个团队。而且方老师竞赛的方式比较独特，大家积极发言，发言或者讨论积极的、正确的给予一次抽牌的机会，根据最后牌的分数来决定冠亚军。这种灵活的、诙谐的教学方式让所有学员在三天中事半功倍，不管是从思想还是从知识方面都有了比较大的提升。这几天我所学到的东西主要从以下几个方面概括：
一、态度决定一切
要做好一件事情，态度是先决条件。就算你再有知识、再有能力，但是你没有一个好的态度，你也不会成功的。作为一个大堂经理，我们需要的是热情与改变。我们要把每一天都当做是自己工作的第一天来面对。不要被生活中、工作中的琐碎之事磨灭的自己最初的热情与目标。只有我们充满了热情，我们才能在自己的岗位上快乐的工作。就像方老师说的，有快乐的员工，才有忠诚的客户，才有赚钱的股东。要想改变萎靡不振，浑浑噩噩的工作状态我们需要做到以下三方面：提供客户希望得到的服务，提高客户的满意度和忠诚度；提高我们的销售能力，提升网点业绩，实现银行零售业务愿景；提高员工满意度，激发员工的潜能。
二、形象的重要性
大堂经理就是银行的形象大使，客户进入网点第一个接触的就是我们。因此，要想给客户带来好的印象必须从我们的仪容仪表做起。爱美知心人皆有之。一个仪容仪表较好的人，往往会给人愉快舒服、赏心悦目的感觉，也会使大堂经理的亲和力得到较好发挥，顾客也会放弃戒备心理，主动配合接受服务。工行的大堂经理是为客户服务的最前台，客户对工行的第一印象一定意义上取决于大堂经理的仪容仪表，也是感受工行社服务好坏、做出服务选择的依据。仪容可以反映出一个人的精神状态，仪表则反映出一个人的礼仪素养。因此，在*时的工作中，大堂经理一定要重视自己的仪容仪表以及肢体语言。同时，大堂经理自己也要不断加强个人文化修养和综合素质的提高，培养出高雅的气质和美好的品德，使自己秀外慧中，表里如一。
三、如何更好的分流引导客户
分流引导客户是大堂经理的重要职责之一。特别是在工行，这一职责显得尤其重要。因为作为全国最大的银行，我们拥有的客户群也是最庞大的。随着经济的快速发展，金融业也逐渐成为老百姓日常生活的一部分，因此，工行每天接待的客户是数不胜数的。但是我们的柜面资源毕竟是有限的，所有业务都在柜面办理的话会占用过多柜面资源，延长客户等待的时间，从而降低客户对工行服务的满意度。因此，做好分流引导是十分重要的。要分流引导客户，首先是要多问，只有多问了你才会知道他是否属于应该被分流的客户。其次是要善于掌握客户需求，这样才能成功引导客户。三是要想客户之所想，急客户之所急，这样才能提高客户的满意度。
四、识别优质客户与营销客户
优质客户才是真正能给我们工行带来最大利益的客户群。因此，加强对优质客户的服务大堂经理的又一重要职责。现在工行的`叫号机有识别优质客户的功能，因此，在BB机提示过后大堂经理要积极主动的将优质客户引导到贵宾理财区，了解客户的需求，然后将优质客户转介给客户经理进行深入的维护。
营销客户也是大堂经理的一个职责，方老师主要是从基金营销和保险营销两个方面入手，交我们如何处理客户拒绝接受营销的情况，该使用什么样的话术才会打消客户的疑虑与拒绝。比如客户说他不需要保险，那我们就要把保险特点说出来，因为客户说他不需要保险是因为他没有发现他的需求。人生处处是保险，谁也无法预料自己下一步会遇到什么，保险就是给健康的人买的。我们就要把他的需求挖掘出来。总之，作为大堂经理，要在实战中提高自己的营销能力，为网点的发展，为工行的发展奉献自己的一份力。
五、正确处理客户投诉
最后老师给我们讲诉了大堂经理在工作中遇到的最烦心问题—客户投诉。处理客户抱怨要遵循以下几个原则：先处理心情，再处理事情。不回避、第一时间处理；了解顾客背景；找出原因，界定控制范围；设定目标；取得授权；必要时让上级参与，运用团队解决问题。寻求双方认可的服务范围；不作过度的承诺；交换条件；必要时，坚持原则。在理论的基础上老师给我们讲了很多生动有趣的案例，使我们茅塞顿开。
培训结束后，我的行囊装满了这几天的收获，我相信这些收获会在我以后的工作中慢慢展现他的作用的。今后，我仍要进一步的加强自己，多学*才会多进步，才会在自己的岗位上体现自己的价值。
纵贪欲如落水，不用吹灰之力，终成灭顶之灾；保清廉似上山，定需步步用力，方能攀上巅峰。”作为银行从业人员，坚守职业操守，保持廉洁的作风，非一朝一夕，关键在于养成。我作为新入行的一名员工，在x月x日总行领导为我们安排的参观学*的课程上深有感悟和体会，我将从自身做起，常怀清廉之德，常有廉洁之志。
此次课程主要是参观反腐警示馆和行史馆，这次参观学*对于我们来说是弥足珍贵的，因为它让我们更直观的去了解xx银行的发展历程，使我们看到了xx银行艰难攀登的发展历程，看到了xx银行由起初的城市信用社发展到xx市商业银行，直到一步步走向顶峰的xx银行，这期间经历了太多的坎坷遭遇。与此同时也使我们对xx银行的发展历程有了更深层次的了解，对银行业存在的潜在风险有了初步的粗浅认识，对银行从业人员的素质要求有了更明确认知。在未来的工作中我打算从以下几个方面来提高自己的思想认识和工作能力：
一、认清形势，提高警惕，时刻保持清醒的头脑
目前，银行业仍然是腐败案件易发多发的重点领域，反腐倡廉形势依然严峻、任务依然艰巨。总行对新员工积极开展警示教育，认真剖析违纪违法案件的特点和规律，揭示腐败现象产生的思想根源，就是为使我们以案明纪、引以为戒，自觉加强党性修养和作风建设，严格遵守各项纪律和规定。在工作中提高警惕，坚决杜绝不廉洁行为发生。
二、以史为鉴，警钟长鸣，走好每一步道路
参观的过程中，大家都仔细观看展览的每一部分内容，认真听取工作人员的介绍。展览的内容主要以真实案件为例，展示了银行业各种职务犯罪和腐败现象，揭露了案犯在金钱和利益的诱惑下逐步走向犯罪的心路历程，最后的下场无一不是锒铛入狱，葬送了美好生活。全国的金融大案xx案，造成的不良贷款竟达xx亿，这个数字足以使xx银行一蹶不振，当时已经到了举步维艰的境地，但是在京行领导和全体员工的共同努力下，终于摆脱困境，走出低谷。如今的发展可谓蒸蒸日上，所以今天的我们更要珍惜前辈们为我们创造的条件，努力工作。血的教训给人以极大振动，从反面教育我们要树立正确的世界观、人生观和价值观，懂得珍惜生活、珍爱自由、珍爱岗位、廉洁自好，否则法网恢恢，疏而不漏......
20xx年5月13日至15日我参加了贵州省分行组织的大堂经理第二期的培训，培训的地点在花溪干校。短短的三天让我收获颇丰，不仅开阔了眼界，还学到了如何做好本职工作，提升服务水*的业务知识，以及如何更好的让客户满意。
贵州省分行十分重视此次培训，给我们安排的老师也是经过精挑细选的。这次给我们培训的老师是磐石企管顾问有限公司的方瀚德方老师。他的授课恢谐机智，旁征博引，妙语连珠，使我们听起来通俗易懂，更好的掌握其内容。我们培训的内容主要有如何识别、引导和分流客户；形象大使的优质服务；营销技巧与话术大全；分流管理技巧；客户投诉处理技巧、实战演*等等。
为了加强大家的团队协作精神和凝聚力，方老师把我们分成八个小组。我们这些培训的学员都是来自贵州各个地区，因此都互不相识。分组竞赛使得陌生的学员在短短的时间内形成一个团队。而且方老师竞赛的方式比较独特，大家积极发言，发言或者讨论积极的、正确的给予一次抽牌的机会，根据最后牌的分数来决定冠亚军。这种灵活的、诙谐的教学方式让所有学员在三天中事半功倍，不管是从思想还是从知识方面都有了比较大的提升。这几天我所学到的东西主要从以下几个方面概括：
一、态度决定一切
要做好一件事情，态度是先决条件。就算你再有知识、再有能力，但是你没有一个好的态度，你也不会成功的。作为一个大堂经理，我们需要的是热情与改变。我们要把每一天都当做是自己工作的第一天来面对。不要被生活中、工作中的琐碎之事磨灭的自己最初的热情与目标。只有我们充满了热情，我们才能在自己的岗位上快乐的工作。就像方老师说的，有快乐的员工，才有忠诚的客户，才有赚钱的股东。要想改变萎靡不振，浑浑噩噩的工作状态我们需要做到以下三方面：提供客户希望得到的服务，提高客户的满意度和忠诚度；提高我们的销售能力，提升网点业绩，实现银行零售业务愿景；提高员工满意度，激发员工的潜能。
二、形象的重要性
大堂经理就是银行的形象大使，客户进入网点第一个接触的就是我们。因此，要想给客户带来好的印象必须从我们的仪容仪表做起。爱美知心人皆有之。一个仪容仪表较好的人，往往会给人愉快舒服、赏心悦目的感觉，也会使大堂经理的亲和力得到较好发挥，顾客也会放弃戒备心理，主动配合接受服务。工行的大堂经理是为客户服务的最前台，客户对工行的第一印象一定意义上取决于大堂经理的仪容仪表，也是感受工行社服务好坏、做出服务选择的依据。仪容可以反映出一个人的精神状态，仪表则反映出一个人的礼仪素养。因此，在*时的工作中，大堂经理一定要重视自己的仪容仪表以及肢体语言。同时，大堂经理自己也要不断加强个人文化修养和综合素质的提高，培养出高雅的气质和美好的品德，使自己秀外慧中，表里如一。
三、如何更好的分流引导客户
分流引导客户是大堂经理的重要职责之一。特别是在工行，这一职责显得尤其重要。因为作为全国最大的银行，我们拥有的客户群也是最庞大的。随着经济的快速发展，金融业也逐渐成为老百姓日常生活的一部分，因此，工行每天接待的客户是数不胜数的。但是我们的柜面资源毕竟是有限的，所有业务都在柜面办理的话会占用过多柜面资源，延长客户等待的时间，从而降低客户对工行服务的满意度。因此，做好分流引导是十分重要的。要分流引导客户，首先是要多问，只有多问了你才会知道他是否属于应该被分流的客户。其次是要善于掌握客户需求，这样才能成功引导客户。三是要想客户之所想，急客户之所急，这样才能提高客户的满意度。
四、识别优质客户与营销客户
优质客户才是真正能给我们工行带来最大利益的客户群。因此，加强对优质客户的服务大堂经理的又一重要职责。现在工行的叫号机有识别优质客户的功能，因此，在BB机提示过后大堂经理要积极主动的`将优质客户引导到贵宾理财区，了解客户的需求，然后将优质客户转介给客户经理进行深入的维护。
营销客户也是大堂经理的一个职责，方老师主要是从基金营销和保险营销两个方面入手，交我们如何处理客户拒绝接受营销的情况，该使用什么样的话术才会打消客户的疑虑与拒绝。比如客户说他不需要保险，那我们就要把保险特点说出来，因为客户说他不需要保险是因为他没有发现他的需求。人生处处是保险，谁也无法预料自己下一步会遇到什么，保险就是给健康的人买的。我们就要把他的需求挖掘出来。总之，作为大堂经理，要在实战中提高自己的营销能力，为网点的发展，为工行的发展奉献自己的一份力。
五、正确处理客户投诉
最后老师给我们讲诉了大堂经理在工作中遇到的最烦心问题—客户投诉。处理客户抱怨要遵循以下几个原则：先处理心情，再处理事情。不回避、第一时间处理；了解顾客背景；找出原因，界定控制范围；设定目标；取得授权；必要时让上级参与，运用团队解决问题。寻求双方认可的服务范围；不作过度的承诺；交换条件；必要时，坚持原则。在理论的基础上老师给我们讲了很多生动有趣的案例，使我们茅塞顿开。
培训结束后，我的行囊装满了这几天的收获，我相信这些收获会在我以后的工作中慢慢展现他的作用的。今后，我仍要进一步的加强自己，多学*才会多进步，才会在自己的岗位上体现自己的价值。
首先我要感谢各级领导给我提供了这次难得的学*机会，在短短的三天时间里我开阔了眼界，学到了如何做好本职工作，提升服务水*的系统的业务知识。当然，这只是总行给我提供了一把掌握世界金融新领域经营的钥匙，今后我仍要进一步地学*、深造、提高。下面我从以下几个方面进行汇报：
一、全球一流的培训机构给我们授课
这次培训班是由我们来自全国银行各分行的39名学员组成的，讲师是从美国启明全球研究院上海启明金融管理学院请来的曾志尧教授。培训时间虽短，但曾老师利用自身得天独厚的全球化资源和专业知识优势，向我们灵活多样地讲述了“全球教育”和“全球企业”的新概念。
这次培训的主题是“心服务”计划。“心服务”就是用心为我们的客户提供真诚的，发自内心的服务……”如此高的效率让于先生再次大吃一惊。于先生刚进餐厅，服务小姐微笑着问：“于先生还要老位子吗？”于先生的惊讶再次升级，心想“尽管我不是第一次在这里吃饭，但最*的一次也是一年前了，难道这里的服务小姐记忆力那么好？”看到于先生惊讶的目光，服务小姐主动解释说：“我刚刚查过记录，您在去年6月8日在靠*第二个窗口的位子上用过早餐。”于先生听后兴奋地说：“老位子！老位子！”服务小姐接着问：“老菜单？一个三明治，一杯咖啡，一个鸡蛋？”现在于先生已经不再惊讶了：“老菜单，就要老菜单！”这一次早餐给于先生留下了终生难忘的印象。
后来由于业务调整，于先生3年没有去泰国。生日这天，他突然收到一封东方饭店发来的贺卡，里面还附了一封短信：“亲爱的于先生，您已经3年没有光顾东方饭店了，我们全体人员非常想念您，希望还能再次见到您。今天是您的生日，祝您生日愉快。”于先生当时非常感动，发誓如果再去泰国，一定住在东方饭店，而且要说服所有去泰国的朋友也像他一样选择东方。一封贴着六元邮票的信，就这样买到了顾客的一颗心——这就是客户关系管理的魔力。
我们在日常的服务中也应该用心服务，注意细节，发挥团队协作精神，巩固老客户，从而发展新客户。市场营销学告诉我们，争取一个新客户的成本是留住一个老客户的5倍，在利润贡献方面，老客户更是新客户的16倍。那么留住老客户就是提高利润，增强我们在市场中的竞争力。
二、学*的灵活多样性
我们这次学*，老师采取互动的方式，我们共分5个小组，老师借鉴先进银行实施服务品质的案例与学员们研讨。并进行分组讨论，学员们针对服务礼仪与无缝交接服务流程实况演练，并进行声音肢体语言的练*和多媒体课件与教学。
礼仪迎宾接待演练中，我感到：
1、五步距离主动上前（即客户走进营业厅时距客户五步的距离时就要主动问候，不要等客户走*时才问候，那样会吓客户一跳）；
2、保持亲切的微笑；
3、双眼*视客户的眼睛；
4、身体微微向前倾约30度，点头示意表示对客户的.欢迎等等都非常适用。
无缝交接，指的是为客户的服务达到一种非常顺畅的连接，要发挥团队精神，在无缝服务中不论是大堂经理还是理财经理还是每位柜员都至关重要。从大堂经理迎接客户探明客户的来意，到将一般客户疏导到自助银行或是高柜区或低柜区，将识别的优质客户推荐给理财经理，都需整体的配合。
三、投诉是我们每位员工都会遇到的最烦心的问题。
在处理投诉中，我们要注意：一是建立良好的心态。当客户向你表达对银行的任何抱怨与不满时，你就是代表浦发银行负责处理客户的情绪。我们常见的错误心态是：这又不是我引起的，或者这不是我们银行的错，为什么要我处理？因此，就对客户的抱怨与不满，进行一连串的解释、反问与推托，反而使客户情绪不断积累、抱怨越滚越大。
当遇到客户对我们的服务不满时，尽管不是因为我们自身的错误，也应该主动向客户表达歉意，此时的道歉是针对客户产生的“愤怒、生气”的情绪而表示歉意。并不意味着我们承认事情本身的错误。适当的致歉可以立即缓和客户的情绪，有助于客户后续的处理。
另外一点是我们在柜面服务中经常遇到的：客户的需求与我们的制度发生冲突时，客户产生的不满情绪。
作为大堂经理，每天接触的客户不尽其数。每当客户踏进银行大门时，直接进入客户视线的第一人就是我们银行的大堂经理，他的言行举止和服务质量是银行形象的缩影，是一个银行的形象“代言人”，他不仅代表着网点的形象，也代表着整个银行的形象。
要想成为一名优秀的大堂经理，就不能用老的思维来“坐等”客户，我们要用“以市场为导向、以客户为中心”的经营理念，以“客户至上、注重细节”的服务理念来为客户服务。因此，我们请来了具有银行丰富实战经验的姚老师来给我们培训。
在整个培训过程中，我们每一位大堂经理都非常的积极、认真，我们每一位年轻的大堂经理骨子里都有着强烈的上进和责任，学好每一个礼仪，学会每一句专业术语，我们的工作才能更专业，我们的服务才能更打动人心，我们农商银行的工作效率才会得到提高，我们也才能为我们的团队带来更大的效益。
培训中，我们不仅学到了服务的类型、服务的层次，还学到了服务的黄金法则：“你希望别人怎么对待你，你就怎么对待别人”。在服务中，我们懂得了做人做事要严于律己，宽以待人，持一颗良好的心态融入到工作中，才能提升自我，才能为社会创造更多的价值！
作为大堂经理，服务的目的是什么呢？是营销，是为了将更多的金融产品推广到市场中，在给农商银行带来效益的同时，也为我们自身带来了丰收的喜悦。那么什么是服务营销呢？“服务营销”是一种通过关注顾客，进而提供服务，最终实现有利的交换的营销手段。
老师不仅仅给我们传授了服务礼仪和营销知识，也给我们传授了岗位职责，包括班前要做好哪些准备工作，班中要注重网点形象，班后要多加总结。我们的团队中的每一位大堂经理听得津津有味。
现培训结束后，我们总结了一下所学到的知识：从服务礼仪到营销技巧再到岗位职责，我们每一名大堂经理都能铭记心中，因为我们有大局意识、责任意识、核心意识和看齐意识。我们不仅有着强烈的四大意识，更具备团结协作的精神，因为只有团结，我们才能形成合力，融洽氛围，才能战胜一切看似难以战胜的困难，才能发挥1+1大于2的效应。
8月27日至8月28日两天，我参加了阜阳市银行业协会举办的大堂经理综合技能提升训练班，在短短两天时间里，使我开阔眼界，学到了如何做好本职工作，提升服务水*的业务知识。为提升品位，授课前放音乐，中间互动，现场演练一些服务技能，达到了预期效果。
本次培训的内容有：大堂经理的角色定位，包括大堂经理岗位使命、职责，银行网点的现场管理几个模块；大堂经理工作实务训练，包括大堂经理基本工作流程、客户识别的技巧，大堂经理主动营销五步法：看、听、赞、问、说等几个模块。培训时，授课老师把我们分成8个小组，互不相识的学员在短时间内形成团队，在学*的过程中，老师给我们讲解了大堂经理规范化服务标准，并强调客户有被理解的需求、需要帮助的需求、受关注的需求、受尊重的需求。讲完后，老师还播放了中国银行一名大堂经理工作流程的视屏，给我留下了深刻的印象，她业务精通，微笑服务，言谈举止大方得体，从她身上，我深深感觉到：不温不火，恰到好处的服务才是最好的服务。后来，听中行员工介绍，这位女员工从县内一网点直接调到省行贵宾理财室，业绩显著，成为标兵，看完视屏，还分小组进行情景演练，在演练中让大家学以致用，能亲身体会老师所讲的内容。
两天的培训，一个主题，提升大堂经理的服务水*。大堂经理是各家银行向社会递交的第一张名片，服务品牌以自身员工为先，对客户而言，代表品牌的人就是品牌，假如员工表现不当，直接影响银行信誉。所以我们在日常的服务中，要为我们的客户提供真诚的发自内心的服务。
当前银行面临的市场竞争力有:卖方竞争力,买方竞争力,潜在竞争力,替代产品竞争力,同业竞争力。各家银行只有强化服务工作才能在竞争中立于不败之地。可见服务工作的重要性.当今服务的特征是：无形性,不一致性,增值性,不可分割性.提升服务水*,增加客户满意度,是各家银行服务工作的重点.当前造成服务缺失的三大根源是:差不多心理,外力大于内力,形同虚设.要改变服务缺失,就要在*时的服务中专心服务,发挥团队的协作精神.
服务是永恒的主题.这次培训我受到很大的启发.作为一名大堂经理,在今后的工作中,要勤于思考,充分研究客户心理,识别客户需求,以客户需求为导向,关注客户情感需求,注意每一个工作细节,学*以客户为中心的现代商业银行服务理念,树立正确的职业化意识,踏踏实实,任劳任怨的工作,做一个称职的大堂经理。
在当今这个高度竞争的年代里，银行间的产品已基本是同质化，银行间的竞争也从以前的产品的竞争转变为了服务的竞争，所以服务的差异化，细节决定成败。大堂是客户进入银行的的第一道线，是银行的窗口，客户对大堂经理服务是否满意直接影响客户的心情，同时也直接影响对银行第一印象的好坏。在这次阵地营销实战化培训及导入过程的一周内，我个人理财转介户数达到15户，其中转介成功4户，贵宾户1户，销售理财65万，办理信用卡23张，在一周内能取得这样的成绩，我对以下几点体会非常深刻：
一、用心服务
对于每一位来银行办业务的客户，也许对客户本身来讲，客户只是来办理一个业务，但对于我们大堂经理来说，大堂就是我们的主场，客户不管是办理什么业务，来的都是客，微笑是我们在第一时间与客户建立感情的桥梁，在“微笑天使”的活动中我深刻的体会到，当你对客户微笑的时候，客户也会对你微笑，这样就无形中拉*了银行与客户之间的距离，让客户有种归宿感，同时我努力用心的记住老客户的称呼，当他们来银行办业务时我会想老朋友一样跟他们打招呼，用真心对待每一位客户，用真心换来客户真心的回报。
二、精通业务
俗话说的好“打铁还需自身硬”，一个业务不精通不全面的大堂经理是不可能满足客户提出的各种要求和问题的，更谈不上去营销。服务要专业，业务要专业，营销更要专业，这样我们才能在为客户服务的.过程中，让客户了解到我们是专业的，才能让客户认识到我们为他推荐的各种产品是专业的，是放心的，取得客户对我们的信任，是我们在服务中营销的关键。
三、敢于开口
要营销，就要开口。之前我们总是困惑该如何开口，这次的阵地营销培训中结合我行的产品，总结出来各种产品的特点，形成了一句话营销的话术。其实在我们实践的过程中发现，只有在为客户服务的过程中来营销，客户的接受程度才是最大的。我们微笑向客户讲解我们的产品，客户也会乐于倾听，营销的成功率就高。所以只要敢开口，就成功了一大半。
用微笑架起“连心桥”，用真情铺就“营销路”，在大堂这块阵地上，业务知识是工具，微笑服务是方法，只要我们微笑面对，用心服务，我们就可以感受到服务营销的快乐
20xx年10月29日―30日我参加了总行在江门举办的大堂经理第八期的培训。在短短的两天时间里我开阔了眼界，学到了如何做好本职工作，提升服务水*的业务知识。这次给我们培训的老师是上海思沃金融培训中心的王建军老师。他在授课中，恢谐机智，旁征博引，妙语连珠，使我们听起来通俗易懂，更好的掌握其内容。培训的内容主要有三点：
（一）正确定位及认知大堂经理角色及职责。
（二）掌握大堂经理日常工作内容。
（三）提升大堂经理服务意识、网点现场管理能力、处理客户投诉技巧及主动营销技巧。
培训时，老师把我们分成六个小组，互不相识的学员在短短的时间内形成团队。在学*过程中，老师给我们讲解了大堂经理规范化服务标准的几点情感需求：受欢迎的需求、及时服务需求、有序服务的需求、被理解的需求、需要帮助的需求、受关注的需求、被称赞的需求、被记住的`需求、受尊重的需求。讲完后，还分小组进行情景演练，在演练中让大家学以自用，能更好的体会老师所说的内容。
服务是永恒的主题，老师通过案例启发我们工作中要勤于思考，充分研究客户心里，识别客户需求，以客户需求为导向，关注客户情感需求，注重每一个工作细节，学*以客户为中心的现代商业银行服务理念，树立正确的职业化意识
与积极的服务心态，积极工作，主动服务。客户来到我行，给他印象最深的不是我们的硬件设施，而是我们“润物细无声”的服务。作为客户来到我行第一接触到的大堂经理，亲和的同时更加专业才能吸引和维系更多的客户，这就需要我们在工作之余研究金融市场，熟悉金融产品，对每一档在售理财的产品结构优点卖点拈熟于心。课堂的互动让我深切感受到每一位行员都那么出色，同时更加深了自己学*专业知识，提高自身素质的紧迫感。
最后老师给我们讲诉了大堂经理在工作中遇到的最烦心问题―客户投诉。处理客户抱怨要遵循以下几个原则：先处理心情，再处理事情。不回避、第一时间处理；了解顾客背景；找出原因，界定控制范围；设定目标；取得授权；必要时让上级参与，运用团队解决问题。寻求双方认可的服务范围；不作过度的承诺；交换条件；必要时，坚持原则。在理论的基础上老师给我们讲了很多生动有趣的案例，使我们茅塞顿开。
通过这次培训，给我留下了很多深刻印象。只要干一行，爱一行，全心全意为客户服务，定能取得好成绩。
20xx年xx月xx日公司起航股份-领时人才与岱岳农商银行举办了大堂经理专题培训，短短一天让我收获颇丰，不仅从思想上改变了观念，从提升服务水*到业务和技能上也得到了提高。
感谢公司给予的本次培训，公司对于这次培训非常重视，与总行协调沟通一致后组织了培训，确保我们都能学到丰富的知识，确保培训的安排合理。公司为我们请来的授课老师非常专业，很善于调动课堂的气氛，每一位学员都非常投入，感谢公司和银行对每位员工无微不至的关怀和热情的支持。
作为银行业务的前沿阵地，大堂经理是客户最先接触的人，大厅是客户接触最直接最频繁的场所。
大堂经理的形象代表了银行的形象，所以大堂经理要做到五声服务：来有迎声、走有送声、问有答声、帮有谢声、怨有歉声。银行大堂经理，他的言行举止和服务质量是银行形象的一个缩影，肩负着协调银行和客户之间关系的重任。
作为一名大堂经理，我认为让客户满意是我的服务宗旨，客户满意是对大堂经理最大的奖赏。大堂经理不但要负责柜面服务管理，还有管理进驻人员的职责，同时还身兼多职，如柜员助理、保安员、保洁员等。在工作中，需要根据业务繁忙情况及时与主管、柜员、客户经理沟通，形成有效互动，合理安排营业窗口，还要把营业厅分为排号区、填单区、自助设备服务区和等候区，根据客户情况合理分工，保证每个区域都有服务人员，给客户提供全面优质的服务。在工作中还须要有很强的营销能力和沟通能力，通过自然的跟客户聊天的方式，既不显得是在极力推销，又要让客户感觉到是在为他着想。
公司与银行给予的培训才让我真正认识到这些，每位员工都有着巨大的进步和改变。这种潜移默化的，也让我们看不见摸不到，但却是对每一位员工心灵世界的洗礼。
大堂经理工作中其中最难的就是处理客户投诉，据我的经验，客户纯粹来找茬的事情几乎很少，绝大部分的客户实际上并不想来找气受，也就是说我们首先要换位思考，而不能认为客户是在无理取闹，只有抱这样的心态才能真正的解决问题。
如果客户找到了我，向我反映我们存在的问题，这时我不能急于去辩解什么，无论谁对谁错，这本身并不重要，就算驳倒了客户也许带来的是更糟的结果。
首先需要真诚的向客户道歉，在取得客户对我的.好感后，再进行很好的沟通。因为我代表的不仅是自己，更是整个支行整个银行的形象。我会先弄清楚客户的需求是什么，尽快帮客户解决他的问题，如果这个问题的确与制度冲突，要做到耐心的聆听，给他一个发泄的渠道，因为有些客户可能并不是真的要逆着我们的制度办事，他需要的是一种宣泄，也可能他是在其他方面生气来到这儿发泄，而我们要想解决问题能做的就是一种理解，这就需要一个良好的心态。
公司在处理大堂经理日常事务上有着成熟的体系和细致的指导，有了公司的启蒙加上在工作中的经验，在投诉和处理紧急事物上我也会显得游刃有余。
服务，在延伸中完美，我也深知对客户的服务是无止境的，只有时时处处做个有心人，把服务融入每个细节中，急客户之所急，想客户之所想，才能赢得客户的心。客户到银行来，除了办业务，也会有其他的需求，例如有很多客户到银行只是向我打听路怎么走，坐哪班公车能到，附*有些什么好玩地方，甚至询问生活中的业务能否解决等。
所以我明白，我是大堂经理，为客户提供完美的服务是我的追求。起航股份-领时人才是培养专业大堂经理的公司，和岱岳农商银行有亲密的合作关系，我很荣幸成为公司与银行的桥梁成为合格的大堂经理，有幸见证了公司优秀培训和我的成长，大堂经理是一个重要的岗位，专业的公司培训培养显得尤为重要。
作为大堂经理，我深知我的一言一行都会在第一时间受到客户的关注。我会在有限的工作时间里，大量的吸收知识与能量，散发出自己的光和热，积极向上、追求进步的力量，当一切事物都能从不能亲力亲为到可以得心应手时，生命就会变得光辉灿烂起来。我会在这样优秀的集体里不断的充实和完善自我，最终成为一个优秀合格的大堂经理。
20xx年xx月xx日我参加了总局在保定举办的大堂经理的培训。在短短的半天时间里我开阔了眼界，学到了如何做好本职工作，提升服务水*的业务知识。
这次给我们培训的老师是颇具资历的李华老师。他在授课中，恢谐机智，旁征博引，妙语连珠，使我们听起来通俗易懂，更好的掌握其内容。培训的内容主要有四点：
1、大堂经理的重要作用。
2、掌握大堂经理的含义及岗位职责。
3、大堂经理的工作流程和具体要求。
4、大堂经理的考核评价。
培训时，虽然外面天气恶劣，但是我们每一位学员都听得十分认真。在学*过程中，老师先是给我们播放了一部励志MV，虽然只有短短的十几分钟，但是给我们的感触却是很深的，甚至有的学员眼睛里含满了泪花，被电影里的两位马拉松获胜者感到骄傲，感到自豪。在这里我们体会到了使命的更深一层含义。同时给我们讲解了大堂经理的角色价值：必须以优质的服务，快速的办理业务的速度来迎接每一位客户，这都是客户对我们加以信赖的源泉。在我们整个的服务过程和营销过程中都要保持一个好心情，这样才能够做到我们的一个所谓的快乐营销。
在我们的日常工作中；营业前最先是开一个班前会议，会议内容大概包括：整理仪容仪表，检查柜员工号牌佩戴，点钞机 宣传品的摆放是否齐全，开门营业要执行一个开门迎宾制度，开门迎宾制度最能让客户体会到我局的正规性，同时柜面柜员严格实行站立迎接服务我们的第一位客户，为了我们更好的服务客户，在我们的营业期间，当发现我们柜内柜外意见不统一或有违规操作时，我们要主动站起来，相互沟通。营业期间我们要做好维持好大厅秩序的'工作，并快速正确的指导客户填写好各项凭条，为了开拓市场监测，创新服务理念，老师还给我们介绍了，爱心苹果的例子，这样能让客户感觉到我们的贴心服务，并且能够有更多机会宣传我们的产品。
服务是永恒的主题，老师通过对我们的各项业务能力的指导，启发我们工作中要勤站起来相互沟通，于思考，充分研究客户心里，识别客户需求，以客户需求为导向，关注客户情感需求，注重每一个工作细节，学*以客户为中心的现代商业银行服务理念，树立正确的职业化意识与积极的服务心态，积极工，作，主动服务。客户来到我行，给他印象最深的不是我们的硬件设施，而是我们“润物细无声”的服务。作为客户来到我行第一接触到的大堂经理，亲和的同时更加专业才能吸引和维系更多的客户，这就需要我们在工作之余研究金融市场，熟悉金融产品，对每一档在售理财的产品结构优点卖点拈熟于心，为每一位客户推介最适合他们的产品增加客户的满意度，老实的讲解，加深了我们自己学*专业知识，提高自身素质的紧迫感。
最后老师给我们讲诉了大堂经理在工作中遇到的最烦心问题—客户投诉。处理客户抱怨要遵循以下几个原则：先处理心情，再处理事情。不回避、第一时间处理；了解顾客背景；找出原因，界定控制范围；设定目标；取得授权；必要时让上级参与，运用团队解决问题。寻求双方认可的服务范围；不作过度的承诺；交换条件；必要时，坚持原则。在理论的基础上老师给我们讲了很多生动有趣的案例，使我们茅塞顿开。
通过这次培训，给我留下了很多深刻印象。只要干一行，爱一行，全心全意为客户服务，定能取得好成绩。
我有幸参加了省分行组织的客户经理培训班。形式互动新颖，讲授内容实用细致，让我受益匪浅。
在短短的三天内，我们系统地学*了客户关系管理、有效沟通、销售推荐技巧、压力管理与自我激励、红酒鉴赏、电话营销技巧六门课程。
客户是基础，客户是源泉。没有了客户的支撑，银行好比无源之水，无本之木。如何拓展客户，维护客户成为我们经营的重心。这就需要我们掌握与客户沟通的技巧。有效的聆听客户的谈话，才能了解顾客的需求，在接触顾客中要懂得接受顾客，并且适时的赞美顾客，能给顾客留下较好的印象。在和顾客沟通中，不要抱怨，不能和顾客争对错，不要以貌取人，不要轻易承诺。
营销是利器。掌握望、闻、问、切四步的营销技巧和销售六流程的综合应用，有利于产品销售，便于进一步挖掘销售商机，提升客户满意度，提升竞争力。望：从表象特征来判断衣着，交通工具，首饰和携带物品，还有观察顾客的言谈和行为举止。闻：倾听顾客的需求，需要时也包括倾听顾客的异议，抱怨和投诉，要全身心的听，只在了解了顾客的需求才能给顾客提供业务。问：在与顾客的沟通中还要适时的提问，以便于更多的了解顾客的需求，这样才能更多的获得顾客信息，为自己判断提供营销产品做准备。
在这次学*中我深刻的认识到：在金融产品日新月异、金融业务快速发展、金融体制不断革新、金融服务上品牌的今天，对金融从业人员提出了更高的要求，我们只有不断的学*，才能跟上时代的发展，才能满足工作上的需要。
当我再次轻轻回望：“专业、专注、实用、实效”，理念使人耳目一新，专业的师资团队和互动的培训形式使教学相长，一流的管理、一流的设施，让我们在学*中减压。感谢常培，感谢省分行为我们提供了一次这样的学*机会，相信在未来的岁月中我们会做得更好。
在当今这个高度竞争的年代里，银行间的产品已基本是同质化，银行间的竞争也从以前的产品的竞争转变为了服务的竞争，所以服务的差异化，细节决定成败。大堂是客户进入银行的的第一道线，是银行的窗口，客户对大堂经理服务是否满意直接影响客户的心情，同时也直接影响对银行第一印象的好坏。在这次阵地营销实战化培训及导入过程的一周内，我个人理财转介户数达到15户，其中转介成功4户，贵宾户1户，销售理财65万，办理信用卡23张，在一周内能取得这样的`成绩，我对以下几点体会非常深刻：
一、用心服务
对于每一位来银行办业务的客户，也许对客户本身来讲，客户只是来办理一个业务，但对于我们大堂经理来说，大堂就是我们的主场，客户不管是办理什么业务，来的都是客，微笑是我们在第一时间与客户建立感情的桥梁，在“微笑天使”的活动中我深刻的体会到，当你对客户微笑的时候，客户也会对你微笑，这样就无形中拉*了银行与客户之间的距离，让客户有种归宿感，同时我努力用心的记住老客户的称呼，当他们来银行办业务时我会想老朋友一样跟他们打招呼，用真心对待每一位客户，用真心换来客户真心的回报。
二、精通业务
俗话说的好“打铁还需自身硬”，一个业务不精通不全面的大堂经理是不可能满足客户提出的各种要求和问题的，更谈不上去营销。服务要专业，业务要专业，营销更要专业，这样我们才能在为客户服务的过程中，让客户了解到我们是专业的，才能让客户认识到我们为他推荐的各种产品是专业的，是放心的，取得客户对我们的信任，是我们在服务中营销的关键。
三、敢于开口
要营销，就要开口。之前我们总是困惑该如何开口，这次的阵地营销培训中结合我行的产品，总结出来各种产品的特点，形成了一句话营销的话术。其实在我们实践的过程中发现，只有在为客户服务的过程中来营销，客户的接受程度才是最大的。我们微笑向客户讲解我们的产品，客户也会乐于倾听，营销的成功率就高。所以只要敢开口，就成功了一大半。
用微笑架起“连心桥”，用真情铺就“营销路”，在大堂这块阵地上，业务知识是工具，微笑服务是方法，只要我们微笑面对，用心服务，我们就可以感受到服务营销的快乐
20xx年x月x日—30日我参加了总行在江门举办的大堂经理第八期的培训。在短短的两天时间里我开阔了眼界，学到了如何做好本职工作，提升服务水*的业务知识.这次给我们培训的老师是上海思沃金融培训中心的王建军老师。他在授课中，恢谐机智，旁征博引，妙语连珠，使我们听起来通俗易懂，更好的掌握其内容。
培训的内容主要有三点：
（一）正确定位及认知大堂经理角色及职责。
（二）掌握大堂经理日常工作内容。
（三）提升大堂经理服务意识、网点现场管理能力、处理客户投诉技巧及主动营销技巧。
培训时，老师把我们分成六个小组，互不相识的学员在短短的时间内形成团队。在学*过程中，老师给我们讲解了大堂经理规范化服务标准的几点情感需求：受欢迎的需求、及时服务需求、有序服务的需求、被理解的需求、需要帮助的需求、受关注的需求、被称赞的需求、被记住的需求、受尊重的需求。讲完后，还分小组进行情景演练，在演练中让大家学以自用，能更好的体会老师所说的内容。
服务是永恒的主题，老师通过案例启发我们工作中要勤于思考，充分研究客户心里，识别客户需求，以客户需求为导向，关注客户情感需求，注重每一个工作细节，学*以客户为中心的现代商业银行服务理念，树立正确的职业化意识与积极的服务心态，积极工作，主动服务。客户来到我行，给他印象最深的`不是我们的硬件设施，而是我们“润物细无声”的服务。作为客户来到我行第一接触到的大堂经理，亲和的同时更加专业才能吸引和维系更多的客户，这就需要我们在工作之余研究金融市场，熟悉金融产品，对每一档在售理财的产品结构优点卖点拈熟于心。课堂的互动让我深切感受到每一位行员都那么出色，同时更加深了自己学*专业知识，提高自身素质的紧迫感。
最后老师给我们讲诉了大堂经理在工作中遇到的最烦心问题—客户投诉。
处理客户抱怨要遵循以下几个原则：
先处理心情，再处理事情。不回避、第一时间处理；了解顾客背景；找出原因，界定控制范围；设定目标；取得授权；必要时让上级参与，运用团队解决问题。寻求双方认可的服务范围；不作过度的承诺；交换条件；必要时，坚持原则。在理论的基础上老师给我们讲了很多生动有趣的案例，使我们茅塞顿开。
通过这次培训，给我留下了很多深刻印象。只要干一行，爱一行，全心全意为客户服务，定能取得好成绩。
20xx年xx月xx日我参加了总局在保定举办的大堂经理的培训。在短短的半天时间里我开阔了眼界，学到了如何做好本职工作，提升服务水*的业务知识。
这次给我们培训的老师是颇具资历的李华老师。他在授课中，恢谐机智，旁征博引，妙语连珠，使我们听起来通俗易懂，更好的掌握其内容。培训的内容主要有四点：
1、大堂经理的重要作用。
2、掌握大堂经理的含义及岗位职责。
3、大堂经理的工作流程和具体要求。
4、大堂经理的考核评价。
培训时，虽然外面天气恶劣，但是我们每一位学员都听得十分认真。在学*过程中，老师先是给我们播放了一部励志MV，虽然只有短短的十几分钟，但是给我们的感触却是很深的，甚至有的学员眼睛里含满了泪花，被电影里的两位马拉松获胜者感到骄傲，感到自豪。在这里我们体会到了使命的更深一层含义。同时给我们讲解了大堂经理的角色价值：必须以优质的服务，快速的办理业务的速度来迎接每一位客户，这都是客户对我们加以信赖的源泉。在我们整个的服务过程和营销过程中都要保持一个好心情，这样才能够做到我们的一个所谓的快乐营销。
在我们的日常工作中；营业前最先是开一个班前会议，会议内容大概包括：整理仪容仪表，检查柜员工号牌佩戴，点钞机 宣传品的摆放是否齐全，开门营业要执行一个开门迎宾制度，开门迎宾制度最能让客户体会到我局的正规性，同时柜面柜员严格实行站立迎接服务我们的第一位客户，为了我们更好的服务客户，在我们的营业期间，当发现我们柜内柜外意见不统一或有违规操作时，我们要主动站起来，相互沟通。营业期间我们要做好维持好大厅秩序的工作，并快速正确的指导客户填写好各项凭条，为了开拓市场监测，创新服务理念，老师还给我们介绍了，爱心苹果的例子，这样能让客户感觉到我们的贴心服务，并且能够有更多机会宣传我们的产品。
服务是永恒的主题，老师通过对我们的各项业务能力的指导，启发我们工作中要勤站起来相互沟通，于思考，充分研究客户心里，识别客户需求，以客户需求为导向，关注客户情感需求，注重每一个工作细节，学*以客户为中心的现代商业银行服务理念，树立正确的职业化意识与积极的服务心态，积极工，作，主动服务。客户来到我行，给他印象最深的不是我们的硬件设施，而是我们“润物细无声”的服务。作为客户来到我行第一接触到的大堂经理，亲和的同时更加专业才能吸引和维系更多的客户，这就需要我们在工作之余研究金融市场，熟悉金融产品，对每一档在售理财的产品结构优点卖点拈熟于心，为每一位客户推介最适合他们的产品增加客户的满意度，老实的讲解，加深了我们自己学*专业知识，提高自身素质的紧迫感。
——医药培训心得体会通用二十篇
药品GSP是企业药品经营管理和质量控制的基本准则，修订后的GSP共4章，包括总则、药品批发的质量管理、药品零售的质量管理和附则，共计187条，将于*年6月1日起正式实施。
本法规以《药品管理法》、《药管法实施条例》为基础，从硬件软件两方面更详细的.规范药品经营企业的采购、储存、销售和运输等个环节的质量控制；首先，企业需根据药品相关法律法规制定质量管理体系，确定质量方针，开展质量策划、质量控制、质量保证等，要求企业进行质量内审，并对内审进行分析，根据分析结论制定质量体系改进措施。提到企业应进行质量风险评估，企业是一个大团体，要求全员参与质量管理。*版GSP相对于20xx版而言，更多的是规范各质量岗位的相关职责，同时也提高的各岗位的任职要求，比如，企业负责人应当具有大学专科以上学历或者中级以上技术职称，而企业质量负责人应具有大学本科以上学历、执业药师资格证和三年以上药品经营质量管理工作，质量部门负责人应具有执业药师资格证和3年以上药品量管控工作。同时，从事药品质量、验收、养护工作也有专业和学历要求。
修订后的GSP强化了药品监管的两个重点环节：药品购销渠道和仓储温湿度控制，以及三个难点：票据管理、冷链管理、运输管理；本法规也主要围绕2个重点3个难点，规范各环节的岗位职责和人员要求，相对于20xx版GSP的要求有所提高，*版将药品检验并入验收养护过程中，要求票、账、货相符，并详细介绍相关票据包含内容；提到温湿度有效监控，提出冷藏冷冻运输的温度要求及相关的监控；针对药品流通过程中的流向管理，提出药品电子监管码管理，特殊情况下的药品直调也做了相关规定，以便有效控制药品在流通过程中受天气环境等原因影响。
总之，20xx版GSP虽然让经营企业更清楚怎么做的同时，也增加了实施的难度，也或许在实施过程中会逐渐的完善！
药品GSP是企业药品经营管理和质量控制的基本准则，修订后的GSP共4章，包括总则、药品批发的质量管理、药品零售的质量管理和附则，共计187条，将于20xx年6月1日起正式实施。
本法规以《药品管理法》、《药管法实施条例》为基础，从硬件软件两方面更详细的规范药品经营企业的采购、储存、销售和运输等个环节的.质量控制；首先，企业需根据药品相关法律法规制定质量管理体系，确定质量方针，开展质量策划、质量控制、质量保证等，要求企业进行质量内审，并对内审进行分析，根据分析结论制定质量体系改进措施。提到企业应进行质量风险评估，企业是一个大团体，要求全员参与质量管理。20xx版GSP相对于20xx版而言，更多的是规范各质量岗位的相关职责，同时也提高的各岗位的任职要求，比如，企业负责人应当具有大学专科以上学历或者中级以上技术职称，而企业质量负责人应具有大学本科以上学历、执业药师资格证和三年以上药品经营质量管理工作，质量部门负责人应具有执业药师资格证和3年以上药品量管控工作。同时，从事药品质量、验收、养护工作也有专业和学历要求。
修订后的GSP强化了药品监管的两个重点环节：药品购销渠道和仓储温湿度控制，以及三个难点：票据管理、冷链管理、运输管理；本法规也主要围绕2个重点3个难点，规范各环节的岗位职责和人员要求，相对于20xx版GSP的要求有所提高，20xx版将药品检验并入验收养护过程中，要求票、账、货相符，并详细介绍相关票据包含内容；提到温湿度有效监控，提出冷藏冷冻运输的温度要求及相关的监控；针对药品流通过程中的流向管理，提出药品电子监管码管理，特殊情况下的药品直调也做了相关规定，以便有效控制药品在流通过程中受天气环境等原因影响。
总之，20xx版GSP虽然让经营企业更清楚怎么做的同时，也增加了实施的难度，也或许在实施过程中会逐渐的完善！
做了几年的医药代表，感慨颇多，也许我们在很多时候也会常说坚持就是胜利，但是问题在于真正有几个人能够坚持到最后呢?成功的人毕竟在少数，因为他们能把工作当作是一种*惯，始终如一
心得一：主动......只有主动才会有成功的机会。刚开始做销售员的时候，我每次去药店拜访回来，同事或是领导问我为什么没有签到单?我就会对大家解释说：“因为这样......因为那样......!我的任务没完成，我总是在找借口，在抱怨环境恶劣，别人生意不好之类的，在我找借口的同时我觉得自己变得越来越消极了。有几次都对领导说我不想做了，真的做不下去了，我的领导也是我的好朋友他就会不厌其烦的教我鼓励我，每当我情绪低落的时候，我都会看看他发给我的那些鼓励我的信息，就会暗暗给自已鼓劲，在内心反复的念着你一定行、你一定行的.，我坚信一点，只要有付出，就一定会有回报的。事实证明我比以前进步了。
心得二：始终如一......给自已在不同时期制定一个销售计划。
我刚开始处于一种积极向上的心理状态，就把拉单做为一种首要目标，现在想来真可笑，可以说是一种没有方向性积极，最后事倍功半，得不偿失。争强好胜的我太急于求成了，最后搞得自己精疲力竭。现在我不同了，我为自已设定一个时间表，一个销售计划，今天我去拜访哪里，明天我又要去先做什么，后去做什么。在对待自已的业绩上，我以自已上个月的目标来衡量，哪怕在这个月我只增长了几十块钱的销售额，我也会感到很有成就，因为我的销量在不段的增长，只因这样，我一直保持着一种乐观的态度去对待工作。在客户跟进方面，我能站在别人的角度去考虑问题，别人不可能第一次就与我签约，但对我们产品好象感兴趣的客户，我就在本子上做上记号，作为重点筹划如何进行下一次的跟进，可能我定的目标是在第二次的接触中让那些在第一次接触中认为我们产品广告力度不够的客户，一次又一次的认同了解我们的产品，我深信将带来的是最终的成功。
随着科学技术的进步和经济的快速发展，我国已逐步由世界大国迈入世界强国。在一带一路新形势下，中国开始注意到文化软实力对国家科技和经济发展的重要作用。于是，作为中华民族灵魂和精神支撑的传统文化得到了应有的关注，国学作为中华民族传统文化的核心部分更得到了高度重视。而高校作为传播和创新文化的重要机构和场所，有责任也有必要将其应用于教育之中。***报告提出：“文化是民族的血脉，是人民的精神家园。”国家和民族的发展，都需要在一定的文化传统基础上进行变革、创新和发展。抛弃传统，就等于丢掉根本，等于割断自己的精神命脉、丧失文化的特质。中华民族的优秀传统文化是我们文化发展的母体，我们应当怀着温情和敬意自豪地对待。
中医药学具有深刻的哲理性、科学性和伦理观，横跨自然科学、哲学和社会科学，蕴藏着中华民族优秀传统文化的丰富内涵。优秀的高级中医药人才须达到科学精神与人文精神的和谐统一。中医药院校思想政治教育工作必须立足于中医药学的人文特质，突出中医药院校思想政治教育的特点和亮点。同时，中医药文化中所蕴涵的中国古代天人文化，人文文化和大一统文化也为思想政治教育提供了丰富的营养。在继承的基础上创新，把国学贯穿到中医药的教育中来，是中医药院校德育教育可行的思路之一。
一、国学在高校德育教育中的作用
国学是中国文化的一部分，表达着丰富的中国文化思想。教育的本质是文化与人的双向建构机制。思想政治教育的本质是文化，思想政治教育是一种文化形态，思想政治教育是一种文化传承与创新的过程，也是一种以文化形态、方式、方法促进人的发展的过程。随着现代社会的发展，德育的文化功能也在不断扩展。德育与文化应当紧密结合，不断创造和更新，实现德育和文化两个维度的发展。国学教育与高校德育实际上也存在交互关系和内在契合之处。
（一）化人育人的作用
国学是中华优秀文化的载体，蕴藏丰富。中华文化被称为伦理型文化，这种文化以经典为形式得以保存，因而国学中充盈着丰富的、直至如今也极具现实意义的思想道德观念和伦理规范。无论是“己所不欲，勿施于人”的处世之道，还是“文质彬彬，然后君子”的人格精神，抑或孝悌忠信等伦理襄永、爱国爱家的民族精神，对于大学生思想道德素质的养成均是大有裨益的。可以说，国学可以成为高校德育的重要载体和资源，能够更好地滋养和支撑高校德育。
高校德育旨在培养全面发展的人，让大学生成为德与才兼备的社会主义事业的接班人，成为富有民族精神、思想道德水*较高、社会责任感强的优秀大学生。尤其是，要强化大学生的民族认同、提升大学生的民族自信、促进大学生实现民族自强，就必须从传统中、历史中找到支撑。从这一意旨上来讲，国学的特性决定了它能够为高校德育提供助力。国学与高校德育，统一于教化和培育全面发展的大学生，二者统一于化人与育人的要求与实践中。
（二）文化传承的作用
任何一个国家、一个民族的文化，都有其固有的传统与根本。数千年绵延不断的中华传统文化是一种有着广泛影响力、强大凝聚力的精神力量，其中的精华部分凝聚了袓先的智慧和力量，这些智慧一般集中体现在历史流传下来的伟大经典之中。它们是中华民族的根，是中华民族身份认同的重要标志。在中华民族生生不息、不断进取的过程中，优秀传统文化起了很大的作用。实现优秀传统文化的传承和创新，是推动社会主义现代化建设的客观要求，也是让广大中国人接受优良道德道德传统、提升道德修养的重要要求。因此，实现文化的传承是民族和国家发展的必然要求和题中之义。
如今的高校不仅是知识的'寓所，更是引领文化的力量。大学生是时代的未来，一定要树立他们对中华文化的自信心和自豪感。因此，大学的基本职责之一就是实现文化的传承和创新，实现民族精神财富的传承和发展，提升民族文化自觉和民族文化自信。“这些因素的传承和弘扬不能不依靠德育，应该说德育的重要功能之一，就是弘扬和培养一种民族意识、民族精神。”高校德育作为大学教育的一个部分，是国学所承载的传统文化能够获得传承和发展的重要高地。在高校德育之中贯穿国学，使得优秀传统文化能够通过这一方式得到更广泛的认识、接触、理解和接受。换言之，高校德育是国学发挥作用、实现民族文化传承的重要途径和手段。将国学与高校德育相结合，是传承和发展文化的要求。
总而言之，国学与高校德育统一于开展高校德育、教化大学生的过程之中。在这一过程中，高校德育通过对国学内容的检验、选择和教学，取其精华去其糟粕，既传递道德知识、哲学知识等知识形态的文化，也传递世界观、人生观、价值观等规范形态的文化，还传递情感、态度、信仰和各种文化心态、社会风尚等多形态的文化，从而实现优秀传统文化的继承和发展。
二、传承中医药文化在德育教育教育中的作用
新中国成立后，传统中医药人才培养的师国学承模式变为院校培养，中医药院校为我国培养国学了大量高等中医药人才。时至今日，高等中医国学药院校的办学定位和办学思想日趋成熟，然而国学令人费解的是:在中国传统文化背景下发展起国学来的中医药却要摆脱自身的理论基础及其架国学构，追求科学实证，日渐式微的原典理论已经成国学为人们对古典文化神坛的祭品，处处可见的“中国学西医结合”、“中医现代化”等光怪陆离的文化标国学旗无论是在中医最高学术机构，还是在人们的国学普通生活之中，已经成为一种文化的熟语，在此国学语境下的背离传统、背离经典的任何言论和行国学为都是对当下受众的误导，也是对中医原旨的国学玷污和嘲弄。因此，高等中医药院校在着力国学中医药现代化的同时，应把中医药文化教育放国学在更加突出的位置上，紧密结合时代要求，继承国学和发展中医药文化，不断提高中医药学生的综国学合素质。
（一）中医药文化是中国先进文化的重要组国学成部分
自从***报告提出：“文化是民族的血脉，是人民的精神家园。”国家和民族的发展，都需要在一定的文化传统基础上进行变革、创新和发展。所谓文化，是指面向现代化、面向世界、面向未来的，民族的科国学学的大众的社会主义文化。国学中国传统文化是中医药学发生、发育和发国学展的思想母体和动力源泉，科学与人文的成功国学交融是中医药学的基本特质。中医药学是中国国学传统文化中的一个宝库，是中国先进文化的重国学要组成部分。在世界医学史上，许多文明古国国学都有过自己的传统医学，但是，历尽几千年的沧国学桑，目前硕果仅存且承传不绝的只有中医药学。国学数千年来，中医的实效性作用并没有因年湮代国学革而削弱，一代又一代承前启后的经验积累使国学她超越了时空局限而更臻完善，其关键的原因国学即在于她的文化性遗传，在于她具有先进文国学化的合理内核。
（二）高等中医药院校德育教育要突出中医国学药文化特色
大学不仅要培养专门人才，而且国学应培养具有较高文化素养的全面发展的人才，国学应培养具有优良综合素质的人才。各高等学校国学要确立知识、能力、素质协调发展，共同提高的国学人才观，明确加强文化素质教育是高质量人才国学培养的重要组成部分，必须将文化素质教育贯穿于大学教育的全过程[9]。因此，大学教育承国学载着文化教育的根本任务。传承文化是现代大国学学的基本功能，创新文化是现代大学的崇高使国学命，研究文化是现代大学全部活动的基础。
中医药院校是培养高素质中医药人才国学的重要基地，进行中医药文化教育理应成为中国学医药院校的基本职能，理应成为中医药院校德国学育教育的重要内容。继承和发展中医药文化是国学中医药院校的基本职能，弘扬中医药文化是中国学医药院校的神圣使命，而创新中医药文化则是国学中医药院校的核心竞争力。毋庸置疑，在市场国学经济条件下，中医药学要继承、创新，中医药院国学校要发展、强壮，突出中医药文化特色不容忽国学视。某种意义上说，特色就是市场。高等中医国学药院校的人才培养在重视学生专业素质教育的国学同时，更应注重中医药文化教育，以中医药文化国学丰富中医药学生德育教育。
三、中医药院校学生国学德育教育中的必要性
（一）加强国学素养的培育有助于提升传统文化的认同感。
“文化认同”是一种个体被群体的文化影响的感觉，是人们在一个民族长期生活中形成的对本民族有意义事物的肯定性体悟。文化认同是文化的自我觉醒，自我反省，自我创建。而大国学的范畴认为传统文化就是国学，学*国学对建立学生传统文化的认同感和文化自觉性有着积极的意义。因此在中医药院校的实际教学过程中要注意传统文化的熏陶，有意识的提高学生对国学课程的学*兴趣，继而提升学生的国学素养。在 7年 0月的***报告中已经提出“文化是一个国家、一个民族的灵魂。没有高度的文化自信，没有文化的繁荣兴盛，就没有中华民族伟大复兴。”而提升作为中国传统文化的国学素养必然有助于提升文化自信心以及文化认同感。
（二）提高国学素养是提升医学生人文素养的重要途径之一。
提高国学素养离不开国学教育，毕天璋提出“我们暂时可以界定为以国学为核心内容的，旨在传承中华民族思想、文化和学术传统，培养民族意识和民族精神的教育。”而中医学本身和传统文化就有着密不可分的关系，中医学就是作为传统文化的一部分，儒道等学说思想都影响了中医学的文化背景，而拥有深厚的传统文化底蕴才能够更好的理解中医理论中的精华。而国学中的经典无疑会帮助学生增强文化底蕴，提升人文素质，例如读《论语》可以让学生知礼、知仁义，懂得为人处世的方式方法，读《孟子》可以提升学生内心的道德感、提高社会责任感；读《庄子》可以帮助学生更加豁达洒脱；读唐诗宋词在让学生感受审美愉悦同时诗意的体悟人生，学*国学可以让我们心灵中有诗意，记忆中有历史，思考中有哲理。
总之国学在高校德育中的应用既是响应中央弘扬优秀传统文化的要求，也是对社会和学术界“国学热”的回应，更是高校德育自身不断改革和提升的应有之义。国学中包含的精华和优秀资源，能够为中医药高校德育注入新的血液、带来新的力量。
为进一步实施国家中医药管理局明确的乡村医生中医药知识与技能基本要求，发挥中医药在农村卫生工作的优势与作用，推进中医药知识、中医药技术、中医药服务进家庭、进社区、进农村，促进我院对基层中医药适宜技术推广项目等工作顺利开展，xxxx年我院计划将加大力度，继续组织实施中医药知识与技能的培训项目，全面提高我院医师运用传统中医药防病治病能力，基本达到***、国家中医药管理局明确的乡村医生中医药知识与技能基本要求，培养建设出一支扎根基层、服务群众、乐于奉献、临床实践技能较强、适才适用的（中医）医生队伍。并形成一套比较完善的培训体系，现特制定本工作计划如下：
一、培训组织管理
由我院科教科负责中医药知识与技能培训的统一实施，加强培训工作的组织管理、督查考核；并组织省级中医药专家及桐乡市中医学会专家强化乡村医生中医药知识与技能培训的业务指导。按计划具体实施乡村医生中医药知识与技能培训活动，结合开展的头针、铍针的应用，中草药使用，中医药适宜技术推广等工作，科学统筹基层中医药知识技能培训活动，推进农村中医药工作深入发展、全面提高我院的中医药基层服务能力。
二、培训项目对象
培训对象为全院的.在职医师。xxxx年新招聘的医生将参加下半年的培训。
三、培训内容要求
培训内容分三块：
一是***、国家中医药管理局印发的乡村医生中医药知识与技能基本要求；
二是国家***编印的《基层中医药适宜技术手册》的内容；
三是海宁市中医院推广的适宜中医药技术项目；xxxx年培训工作重点围绕***和国家中医药管理局明确的乡村医生应知应会的中医药基础知识，强化培训中医诊疗技能和适宜技术项目，达到学以致用要求，确保每个在编医师均达到***、国家中医药管理局明确的中医药知识与技能基本要求。
四、培训工作实施
培训形式以讲座和自学为主，辅以集中辅导。根据中医药知识和技能培训要求，制订培训措施，4月底前将培训活动计划上报桐乡市卫生局。培训实施中严格自学考核制度，全年不少于150学时；并在医院集中安排辅导（每周4学时、共40学时）。12月15日前全面完成培训任务。12月底由科教科组织对培训人员进行抽考和检查，并将培训考核结果列入每位医生年度工作考核中。
来我们线材厂已半个月了，记忆犹新的是第一天我们一行4人，4只菜鸟大包小包来到线材厂，滑稽单纯的在门口探头张望，仿佛一切是那么新鲜，那么充满期待，充满诱惑！
值班室大爷的亲切交谈，热情指引一下子让我觉得长沙人，线材人的亲*温暖。初来乍到，非常感谢的是当天黑眼圈的李伟主任，六点未到我便迫不及待的给他打了电话，可怜的老大哥昨夜才睡几个小时，接电话后迅速赶了过来，一直帮我们安排住宿，搬行李，正个上午，三十六七度、骄阳火辣，老大哥费劲心力细心的安排，非常感谢，非常感动！这就是线材人，我看到的线材人：负责，温暖！
第二天，体检。特别不好意思提出的是我们4只菜鸟头天就迟到。原本八点钟集合，我们*八点十分才到。胡惠姣老师在门口站着，看的出来老师等了好长一会儿，原以为老师会不高兴或至少问下我们迟到相关的情况，然而，老师第一句话是：“你们先去买点吃的，待会体检完就吃，不要饿着了啊！”当时不知说什么，心里只有愧疚，感动！
第三天，正式进入培训。上午张**做了开学讲话；很遗憾，当时我没认真听**训导的话，只知道咧开嘴不断的闷笑。这中间有个小故事，当时在三峡大学面试时张**让我们做了一个很怪的笔试，要在三分钟之类完成各种上窜下跳，大喊大叫等极为奇怪的行为。部分愣头青做完之后才知道按卷面要求只需阅读完后写好姓名即可，然而好多都没耐性读完。想到在**面前像屁猴似的….，真真汗颜！笑归笑，现在回想起来，感觉到的更是张**的睿智，看似简单的一张卷，测的就是执行力。很多时候我们做为员工，总喜欢以自己的方式去处理问题，或瞒天过海，或偷工减料，或我行我素；总之以为自己的做法之高明。然而一个团体需要统一配合协同的去执行领导的部署，各自发挥不听调遣往往会扰乱大局，影响全体。作为领导，其决定必定是高瞻远瞩高人一等的，作为员工我们不应自以为是的去怀疑领导的决策，应该站好自己的岗，坚决服从，坚决执行。
下午，刘华南师姐（南南姐）给我们做了企业文化和管理方针的介绍。企业精神：以诚求信以学求是以实求效以新求进。诚信方能立足，方能长远，方能稳健；学*方能得真知，方能为技术提供支持化解一切难题；保证质量，实实在在去做事、去执行方能有效率有效果出成绩；创新乃一个企业与时俱进，开拓向前的不竭动力，是企业前进的必备武器！短短四个词，道明了企业发展进步的根本，是企业文化的主心骨。
生产方针：安全是天，质量是地，产量是硬道理。生产的原则是为人服务，其前提也必须是人的安全为首要，我们是生产产品创造利润为服务他人也服务自己，安全保证不了，利润的创造就意味着用生命来交换，这样的利润就会毫无意义。质量是产品能成为商品的基本前提，没质量的产品谁敢用，“三广线”告诉我们质量是人格是尊严，质量是企业的根本，一切。由于产品的特殊性决定了产量决定收益，决定了成本高与低，决定了市场占有率，产量就是决定企业发展好与坏的指标，产量就是利润就是硬道理。
执行文化：听领导的，找自己的原因。好的员工就应该是罗文，就应该把信义无反顾的送给“加西亚”。不要去找理由，找借口。何为领导，他是领路人是导师，是带领我们把企业做大做强，使我们实现自我价值的灵魂人物。否定怀疑领导就是怀疑自己，是信心不足，是自我否定。
质量方针：固化流程抓关键，生产最优杆塔；持续改进铸品牌，服务电力事业。固化流程才能使生产的产品质量稳定，才能保证快速高效的.生产。固化流程里蕴含的是数十载几代线材人的经验与智慧，这不是张三李四的个人说说就能成的。一流企业定标准，打品牌。以没有最好只有更好的态度去不断提高自己的产品，铸就自己的品牌，跻身华中第一，全国八强，发展成一流企业。这是线材人的目标，追求。
第四天：汤元主任（汤大哥）给我们讲了铁塔的组装和工艺过程。巨大的直线形酒杯塔横贯地上让人觉得到自己的渺小和人类的伟大。当时感触很深，铁塔看似简单，生产加工成产品绝非易事。看似简单的工作想将其做好也并不简单。不要轻视任何东西，静下心，沉住气，不骄不躁，努力做好才是王道。
汤大哥乐观豁达，年轻有为是我们学*的榜样。他的讲述详细而又清晰，让我们对铁塔有了一个整体的认识。虽说大学学机械，细化到铁塔的认识，真觉得“纸上来的真觉浅，绝知此事要躬行”。
第五天：黄主任的安全生产讲课。生产的重要性在前面已提到过。黄老师讲了许多案例，在哪个车间尤其要注意什么黄老师讲的非常细致而严肃。“违章不一定出事，出事一定是违章”，很多时候我们为了省工省时而怀着侥幸心理去触碰安全操作章程这根底线，往往此时危险就离你不远。安全是天，是自己的天，是所肩负的家庭的天。
之后几天是关于铁塔生产的理论课。虽说是理论，却是我们在学校未曾学到过的，因为它具体到铁塔，其理论更细更专更精。胡老师具体讲的是放样和读零件卡片，欧老师具体讲的是铁塔零件加工中的一些方法，专有名词和野外实际观塔。野外观塔非常有效果。之前所说的各种直线塔，转角塔，跨越塔换位塔等等
一一有了实际的立体现实感受，与之前所讲的结合起来很多让人以前混淆的东西豁然开朗了。
再之后是李主任的劳资社保课程，让我们对企业的福利待遇，薪资酬劳等有了很清晰的了解。
最后一天的拓展训练让我感触颇深，他让我觉得一下子成熟了许多。很多时候，我们低估了自己的潜力，我们忽视了团队的重要性，我们总在抱怨指责，总觉得自己是对的，我们在岗位上随意、懈怠而铸成大错等等。这些在拓展训练中我们都感受道了自己的缺陷不足，明白了某些东西的重要性。我只觉得，之前很多道理都听过，但都无异于充耳未闻。但在拓展训练时自己参与于团队中，失败与成功，将认为不可能做到的事情变为了可能等，这些真真实实的拓展让我感受到这些道理的深刻！
训练很快就结束了，自觉得受益于这个过程许多，意犹而未尽。我相信，此次训练必定是为我铺*了一条路，让我在职场上步伐更稳健更从容。
执行的文化，骨子里的文化！
人的一生就像城市中的公交车，有许许多多的驿站，每到一个驿站就意味着一个新的征程。怀着自己从零开始的心态，我们加入了医药集团这样一个充满生机活力的团队中，开始了我们的一个新的征程，也是在这样的一个全新的开始中，迎来了为期两天的新员工培训。
然而两天的培训生活转瞬即逝，但是回想起这两天的点点滴滴，我们每天都非常的充实。经历不同的新鲜事、体验不同的感受、迎接未知的挑战、认识全新的朋友。培训的内容主要有企业文化介绍、公司领导讲座、团队拓展训练等等，虽然整个培训的时间并不长，但在这短短的两天经历中，我们的知识得到了更新、团队精神得到了提高、组员友谊得到了升华，情操得到了陶冶，使我们受益匪浅、感触良多。
1、销售人员要有专业的知识120医疗搜集整理。
当然，这一点并不是每个人都具有，所以不具备的朋友应该努力的学*，培训。当我们有了一定的专业知识时再来销售才可得到客户的认识，才能在销售领域定位。这是一个心、脑、手并用的智力型工作，必须要用我们所具备的大脑去尝试思考。
2、加强学*不断提高自身水*，不断更新，不断超越，不断成长，蓄势待发。
锯用久了会变钝，只有重新磨后，才会锋利再现。我们做为一个销售人员，如果不懂得随时提升自已，有一天我们也将从旧日所谓的辉煌中跌入低谷。对于我们来说及时的汲取新知识原素相当重要，除了书本外，我认为在工作中，用心去学是相当重要的，我们能从客户那儿学来丰富的产品，外贸知识那时谈此类客户，我们多了一样至胜的利器。我们也可以从同行那边学到知识，那样才能“知彼知己，百战不殆”，在竟争中，让自已处在一个有利的位置。我们要不断的`超越自已，紧记一句话，不要与你的同事去比较长短，那样只会令你利欲熏心，而让自已精力焕散。与自已比赛吧，你在不断超越自已的同时，很可能你已经超越他人，而你是没在任何恶性压力下，轻松达到一个顶峰
3、对工作保持积极进取的心态，别人能做到的，我也能做到，还会做的更好。
这是个信念问题，销售的压力很大，主要就是自身给自己的压力，时间一长，会有疲惫的反映，还有，当业绩领先时，会放松对自身的要求，所以在业务上了轨道之后，我们始终应牢记着“业精于勤荒于嬉”的至理名言，。一定不能输给自己，而战胜自己最实际的是行动。思考、观察、计划、谋略都得用行动来证明它们存在，再好的心理素质也得在实践中检验、锤炼、提高。脑在行动中运转，心在行动中体会，经验在行动中积累。
4、自信、勤奋，善于自我激励
这一点至关重要，对于新入行的业务员，自信、勤奋是非常重要的，俗话说得好，自信、勤奋出天才，销售亦是如此，我们都知道天下没有不费苦工夫得来的硕果，我们也知道付出就一定有回报。所以我们在销售的过程中要不断的免疫自己，相信自己，让自己更加勤奋，用我们的超强的自信心让客户知道自己销售的信誉和产品是如何如何的好。
众所周知，虽然很多人对医药代表这一职业存在着误解和偏见，但是个人认为俗语说的好，走自己的路，让别人说去把，现代社会竞争激烈，想要更好地生活，就需要拥有高薪水，高福利，高待遇的工作，这也是很多医药代表不愿意离开这一行业的真正原因。
我喜欢能够察言观色的医药代表。总的来说，我比较喜欢接待外企的医药代表。因为他们给我的印象都是非常专业的，而且他们的产品都是非常可靠的。我会认为这样的代表，怎么能相信他的产品有好的质量？第二，我最讨厌医药代表说他的产品没有副作用。这样的话，只能骗老百姓，对于一个医学院毕业的医生来说，说一个药没有副作用，和说这样药没有任何作用道理一样。我会认为，要不是就是这个药无效，要不就是这个代表或者药厂自己都不了解自己的产品，那么他再说什么都是浪费我的时间，这样的药，给我回扣，我也不开。我怕毁我名誉。
我讨厌说话转大圈，表达不清楚的医药代表。我会觉得他说了半天，我也没有听懂，浪费我的时间。所以总结一下，外科，妇科医生喜欢说话干脆，清楚，直接的医药代表。内科，儿科可以接受说话转大圈的医药代表，这个可能和工作性质有关。如果说从拿回扣的角度，我喜欢处方回扣不高，但是疗效明确的进口药。对于回扣高，但是疗效不好的药，我从来不开。偶尔开一些回扣比进口药高，但是疗效不好也不坏的国产药。我给病人开药的选择是，朋友，我一般推荐我知道的疗效明确的进口药，只要他们能够支付的起。对一般的人，经济能力不能承受进口药的，我就处方疗效明确的国产药。对于那些回扣再高，疗效不明确的药物，我从来不开。虽然便宜，但是无效，那么就是让病人花一分钱，都是冤枉钱。我想这是做医生最起码的医德。
作为一个医药销售人员，并不是一个孤立的个体，只接受来自上级的指令然后机械化去执行，实际上面对不同的区域（片区）并在该片区管辖着几十人或者更多的医（药）师队伍，如何充分调动他们的积极性，如何合理分配资源（包括时间）是一件非常困难复杂而又非常重要的事情。可以说每一区域（片区）都是公司销售部的基本管理单元，只有它做得好了，整个公司才会更快地向前。鉴于此，片区（或区域）管理，就通过合理使用资源（销售时间、销售工具、促销费用、人力资源）来疏通药品流通领域的各个环节，使其通路畅通无阻，顺利消失于流通领域，增加片区内市场覆盖面，提高销售业绩，降低销售费用。
人的一生就像城市中的公交车，有许许多多的驿站，每到一个驿站就意味着一个新的征程。怀着自己从零开始的心态，我们加入了医药集团这样一个充满生机活力的团队中，开始了我们的一个新的征程，也是在这样的一个全新的开始中，迎来了为期两天的新员工培训。
然而两天的培训生活转瞬即逝，但是回想起这两天的点点滴滴，我们每天都非常的充实。经历不同的新鲜事、体验不同的感受、迎接未知的挑战、认识全新的朋友。培训的内容主要有企业文化介绍、公司领导讲座、团队拓展训练等等，虽然整个培训的时间并不长，但在这短短的两天经历中，我们的知识得到了更新、团队精神得到了提高、组员友谊得到了升华，情操得到了陶冶，使我们受益匪浅、感触良多。
1、销售人员要有专业的知识。
当然，这一点并不是每个人都具有，所以不具备的朋友应该努力的学*，培训。当我们有了一定的专业知识时再来销售才可得到客户的认识，才能在销售领域定位。这是一个心、脑、手并用的智力型工作，必须要用我们所具备的大脑去尝试思考。
2、加强学*不断提高自身水*，不断更新，不断超越，不断成长，蓄势待发。
锯用久了会变钝，只有重新磨后，才会锋利再现。我们做为一个销售人员，如果不懂得随时提升自已，有一天我们也将从旧日所谓的辉煌中跌入低谷。对于我们来说及时的汲取新知识原素相当重要，除了书本外，我认为在工作中，用心去学是相当重要的，我们能从客户那儿学来丰富的产品，外贸知识那时谈此类客户，我们多了一样至胜的利器。我们也可以从同行那边学到知识，那样才能“知彼知己，百战不殆”，在竟争中，让自已处在一个有利的位置。我们要不断的超越自已，紧记一句话，不要与你的.同事去比较长短，那样只会令你利欲熏心，而让自已精力焕散。与自已比赛吧，你在不断超越自已的同时，很可能你已经超越他人，而你是没在任何恶性压力下，轻松达到一个顶峰
3、对工作保持积极进取的心态，别人能做到的，我也能做到，还会做的更好。
这是个信念问题，销售的压力很大，主要就是自身给自己的压力，时间一长，会有疲惫的反映，还有，当业绩领先时，会放松对自身的要求，所以在业务上了轨道之后，我们始终应牢记着“业精于勤荒于嬉”的至理名言，。一定不能输给自己，而战胜自己最实际的是行动。思考、观察、计划、谋略都得用行动来证明它们存在，再好的心理素质也得在实践中检验、锤炼、提高。脑在行动中运转，心在行动中体会，经验在行动中积累。
4、自信、勤奋，善于自我激励
这一点至关重要，对于新入行的业务员，自信、勤奋是非常重要的，俗话说得好，自信、勤奋出天才，销售亦是如此，我们都知道天下没有不费苦工夫得来的硕果，我们也知道付出就一定有回报。所以我们在销售的过程中要不断的免疫自己，相信自己，让自己更加勤奋，用我们的超强的自信心让客户知道自己销售的信誉和产品是如何如何的好。
上周深圳市新泰医药专门请了销售培训团队为我们销售人员作了为期三天的培训，这对我们广大的销售员来说是一次极大的提升个人能力与素质的机会。此次培训主要阐述了以下几方面的技巧：
一、换位思考
我们首先要从客户角度考虑为什么要买我们的产品以及买了之后会起到什么样的作用，简言之就是“换位思考”，以此来与客户成为朋友。我们都知道“朋友间是无话不说的”。如果我们与客户成了知心朋友，那么他将会对你无所顾忌地高谈阔论，这种高谈阔论中，有他的忧郁、有他的失落，同时也有他的高兴，这时都应与他一起分担，他就可能和你一起谈他的朋友，他的客户，这样将又会有新的客户出现。
二、共赢目标
这次培训给我的一大体会是要与客户有共赢的目标，只有这样才能与客户建立长远的合作关系。
要通过察颜观色，以及语言沟通来了解顾客的真实想法。然后用你独一无二的特点，从而成交。二流销售员是满足顾客的需求。一流销售员是创造顾客的需求，既所谓“攻心为上”。
三、要有行动力
作为一名销售人员，一定要有严格的行动力，凡事力求尽自己最大得努力。销售工作是一项很辛苦的工作，有许多困难和挫折需要克服，有许多冷酷的回绝需要面对，这就要求销售人员必须具有强烈的`事业心和高度的责任感把自己看成是“贩卖幸福”的人，有一股勇于进取，积极向上的劲头，既要勤跑腿，还要多张嘴，只有走进千家万户，说尽千言万语，历尽千辛万苦，想尽千方百计，最终会赢得万紫千红。
四、注重团队建设
深圳市新泰医药是个整体，只有充分发挥每个成员的积极性，才能使深圳市新泰医药得到好的发展。在加强自身管理的同时，我们也借助外界的专业培训，提升团队的凝聚力和专业素质。深圳市新泰医药这次通过聘请专业的培训队伍对员工进行了系统的培训，进一步强化了全体员工的服务意识和理念。
通过这为期三天培训是我懂得：销售人员就需要坚强的意志，要有不达目的绝不罢休的信念，才有机会走向成功。销售是条漫长又艰辛的路，不但要保持冲劲十足的业务精神，更需秉持一贯的信念，自我激励，自我启发，才能坚持到底，渡过重重难关，走向最终的胜利。
随着科学技术的进步和经济的快速发展，我国已逐步由世界大国迈入世界强国。在一带一路新形势下，中国开始注意到文化软实力对国家科技和经济发展的重要作用。于是，作为中华民族灵魂和精神支撑的传统文化得到了应有的关注，国学作为中华民族传统文化的核心部分更得到了高度重视。而高校作为传播和创新文化的重要机构和场所，有责任也有必要将其应用于教育之中。***报告提出：“文化是民族的血脉，是人民的精神家园。”国家和民族的发展，都需要在一定的文化传统基础上进行变革、创新和发展。抛弃传统，就等于丢掉根本，等于割断自己的精神命脉、丧失文化的特质。中华民族的优秀传统文化是我们文化发展的母体，我们应当怀着温情和敬意自豪地对待。
中医药学具有深刻的哲理性、科学性和伦理观，横跨自然科学、哲学和社会科学，蕴藏着中华民族优秀传统文化的丰富内涵。优秀的高级中医药人才须达到科学精神与人文精神的和谐统一。中医药院校思想政治教育工作必须立足于中医药学的人文特质，突出中医药院校思想政治教育的特点和亮点。同时，中医药文化中所蕴涵的中国古代天人文化，人文文化和大一统文化也为思想政治教育提供了丰富的营养。在继承的基础上创新，把国学贯穿到中医药的教育中来，是中医药院校德育教育可行的思路之一。
一、国学在高校德育教育中的作用
国学是中国文化的一部分，表达着丰富的中国文化思想。教育的本质是文化与人的双向建构机制。思想政治教育的本质是文化，思想政治教育是一种文化形态，思想政治教育是一种文化传承与创新的过程，也是一种以文化形态、方式、方法促进人的发展的过程。随着现代社会的发展，德育的文化功能也在不断扩展。德育与文化应当紧密结合，不断创造和更新，实现德育和文化两个维度的发展。国学教育与高校德育实际上也存在交互关系和内在契合之处。
（一）化人育人的作用
国学是中华优秀文化的载体，蕴藏丰富。中华文化被称为伦理型文化，这种文化以经典为形式得以保存，因而国学中充盈着丰富的、直至如今也极具现实意义的思想道德观念和伦理规范。无论是“己所不欲，勿施于人”的处世之道，还是“文质彬彬，然后君子”的.人格精神，抑或孝悌忠信等伦理襄永、爱国爱家的民族精神，对于大学生思想道德素质的养成均是大有裨益的。可以说，国学可以成为高校德育的重要载体和资源，能够更好地滋养和支撑高校德育。
高校德育旨在培养全面发展的人，让大学生成为德与才兼备的社会主义事业的接班人，成为富有民族精神、思想道德水*较高、社会责任感强的优秀大学生。尤其是，要强化大学生的民族认同、提升大学生的民族自信、促进大学生实现民族自强，就必须从传统中、历史中找到支撑。从这一意旨上来讲，国学的特性决定了它能够为高校德育提供助力。国学与高校德育，统一于教化和培育全面发展的大学生，二者统一于化人与育人的要求与实践中。
（二）文化传承的作用
任何一个国家、一个民族的文化，都有其固有的传统与根本。数千年绵延不断的中华传统文化是一种有着广泛影响力、强大凝聚力的精神力量，其中的精华部分凝聚了袓先的智慧和力量，这些智慧一般集中体现在历史流传下来的伟大经典之中。它们是中华民族的根，是中华民族身份认同的重要标志。在中华民族生生不息、不断进取的过程中，优秀传统文化起了很大的作用。实现优秀传统文化的传承和创新，是推动社会主义现代化建设的客观要求，也是让广大中国人接受优良道德道德传统、提升道德修养的重要要求。因此，实现文化的传承是民族和国家发展的必然要求和题中之义。
如今的高校不仅是知识的寓所，更是引领文化的力量。大学生是时代的未来，一定要树立他们对中华文化的自信心和自豪感。因此，大学的基本职责之一就是实现文化的传承和创新，实现民族精神财富的传承和发展，提升民族文化自觉和民族文化自信。“这些因素的传承和弘扬不能不依靠德育，应该说德育的重要功能之一，就是弘扬和培养一种民族意识、民族精神。”高校德育作为大学教育的一个部分，是国学所承载的传统文化能够获得传承和发展的重要高地。在高校德育之中贯穿国学，使得优秀传统文化能够通过这一方式得到更广泛的认识、接触、理解和接受。换言之，高校德育是国学发挥作用、实现民族文化传承的重要途径和手段。将国学与高校德育相结合，是传承和发展文化的要求。
总而言之，国学与高校德育统一于开展高校德育、教化大学生的过程之中。在这一过程中，高校德育通过对国学内容的检验、选择和教学，取其精华去其糟粕，既传递道德知识、哲学知识等知识形态的文化，也传递世界观、人生观、价值观等规范形态的文化，还传递情感、态度、信仰和各种文化心态、社会风尚等多形态的文化，从而实现优秀传统文化的继承和发展。
二、传承中医药文化在德育教育教育中的作用
新中国成立后，传统中医药人才培养的师国学承模式变为院校培养，中医药院校为我国培养国学了大量高等中医药人才。时至今日，高等中医国学药院校的办学定位和办学思想日趋成熟，然而国学令人费解的是:在中国传统文化背景下发展起国学来的中医药却要摆脱自身的理论基础及其架国学构，追求科学实证，日渐式微的原典理论已经成国学为人们对古典文化神坛的祭品，处处可见的“中国学西医结合”、“中医现代化”等光怪陆离的文化标国学旗无论是在中医最高学术机构，还是在人们的国学普通生活之中，已经成为一种文化的熟语，在此国学语境下的背离传统、背离经典的任何言论和行国学为都是对当下受众的误导，也是对中医原旨的国学玷污和嘲弄。因此，高等中医药院校在着力国学中医药现代化的同时，应把中医药文化教育放国学在更加突出的位置上，紧密结合时代要求，继承国学和发展中医药文化，不断提高中医药学生的综国学合素质。
（一）中医药文化是中国先进文化的重要组国学成部分
自从***报告提出：“文化是民族的血脉，是人民的精神家园。”国家和民族的发展，都需要在一定的文化传统基础上进行变革、创新和发展。所谓文化，是指面向现代化、面向世界、面向未来的，民族的科国学学的大众的社会主义文化。国学中国传统文化是中医药学发生、发育和发国学展的思想母体和动力源泉，科学与人文的成功国学交融是中医药学的基本特质。中医药学是中国国学传统文化中的一个宝库，是中国先进文化的重国学要组成部分。在世界医学史上，许多文明古国国学都有过自己的传统医学，但是，历尽几千年的沧国学桑，目前硕果仅存且承传不绝的只有中医药学。国学数千年来，中医的实效性作用并没有因年湮代国学革而削弱，一代又一代承前启后的经验积累使国学她超越了时空局限而更臻完善，其关键的原因国学即在于她的文化性遗传，在于她具有先进文国学化的合理内核。
（二）高等中医药院校德育教育要突出中医国学药文化特色
大学不仅要培养专门人才，而且国学应培养具有较高文化素养的全面发展的人才，国学应培养具有优良综合素质的人才。各高等学校国学要确立知识、能力、素质协调发展，共同提高的国学人才观，明确加强文化素质教育是高质量人才国学培养的重要组成部分，必须将文化素质教育贯穿于大学教育的全过程[9]。因此，大学教育承国学载着文化教育的根本任务。传承文化是现代大国学学的基本功能，创新文化是现代大学的崇高使国学命，研究文化是现代大学全部活动的基础。
中医药院校是培养高素质中医药人才国学的重要基地，进行中医药文化教育理应成为中国学医药院校的基本职能，理应成为中医药院校德国学育教育的重要内容。继承和发展中医药文化是国学中医药院校的基本职能，弘扬中医药文化是中国学医药院校的神圣使命，而创新中医药文化则是国学中医药院校的核心竞争力。毋庸置疑，在市场国学经济条件下，中医药学要继承、创新，中医药院国学校要发展、强壮，突出中医药文化特色不容忽国学视。某种意义上说，特色就是市场。高等中医国学药院校的人才培养在重视学生专业素质教育的国学同时，更应注重中医药文化教育，以中医药文化国学丰富中医药学生德育教育。
三、中医药院校学生国学德育教育中的必要性
（一）加强国学素养的培育有助于提升传统文化的认同感。
“文化认同”是一种个体被群体的文化影响的感觉，是人们在一个民族长期生活中形成的对本民族有意义事物的肯定性体悟。文化认同是文化的自我觉醒，自我反省，自我创建。而大国学的范畴认为传统文化就是国学，学*国学对建立学生传统文化的认同感和文化自觉性有着积极的意义。因此在中医药院校的实际教学过程中要注意传统文化的熏陶，有意识的提高学生对国学课程的学*兴趣，继而提升学生的国学素养。在 7年 0月的***报告中已经提出“文化是一个国家、一个民族的灵魂。没有高度的文化自信，没有文化的繁荣兴盛，就没有中华民族伟大复兴。”而提升作为中国传统文化的国学素养必然有助于提升文化自信心以及文化认同感。
（二）提高国学素养是提升医学生人文素养的重要途径之一。
提高国学素养离不开国学教育，毕天璋提出“我们暂时可以界定为以国学为核心内容的，旨在传承中华民族思想、文化和学术传统，培养民族意识和民族精神的教育。”而中医学本身和传统文化就有着密不可分的关系，中医学就是作为传统文化的一部分，儒道等学说思想都影响了中医学的文化背景，而拥有深厚的传统文化底蕴才能够更好的理解中医理论中的精华。而国学中的经典无疑会帮助学生增强文化底蕴，提升人文素质，例如读《论语》可以让学生知礼、知仁义，懂得为人处世的方式方法，读《孟子》可以提升学生内心的道德感、提高社会责任感；读《庄子》可以帮助学生更加豁达洒脱；读唐诗宋词在让学生感受审美愉悦同时诗意的体悟人生，学*国学可以让我们心灵中有诗意，记忆中有历史，思考中有哲理。
总之国学在高校德育中的应用既是响应中央弘扬优秀传统文化的要求，也是对社会和学术界“国学热”的回应，更是高校德育自身不断改革和提升的应有之义。国学中包含的精华和优秀资源，能够为中医药高校德育注入新的血液、带来新的力量。
今年我引来了久违的暑假，在这炎炎的假日，我一个从事临床护理及管理工作二十几年，担任教学工作一学期的新老师在校领导的关心下，我庆幸能有这么一个好机会，参加了江苏省师培中心举办的20xx年江苏省医药卫生类专业骨干教师提高班的培训,让我重回校园阔别的课堂，不仅学*到了先进的职业教育教学理念和精湛的专业理论实践知识，同时也感受到全省各地名校名师的风采。繁忙紧张的学*生活很快就过去了，收获巨大，感受颇多,下面就分享我学*的快乐和收获的喜悦
一、培训地点
培训基地设在淮阴卫生高等职业技术学校内，淮安淮阴卫生高等职业技术学校内是国家技能型紧缺护理人才培养培训基地、国家级重点中等职业学校。学校秉承“人才强校、质量兴校、市场立校、专业建校、和谐办校”的办学方针和“厚德、博爱、精业、笃行”的校训，践行“惟德惟才，至善至美”的教风和“勤学苦练，知行合一”的学风，建校50多年来，为社会培养了2万多名高素质技能型卫生专业人才。学校从物质文化、精神文化、制度文化等几个方面加强了建设，极大的提升了学校的文化品位，使文化育人这一教育理念得到了很好的体现，通过一种“春风化雨，润物无声”的效果来达到学校的育人功能。
二、培训内容
一）、蒋慕东教授教研.科研双轮驱动骨干.名师水到渠成次开发二）、李学甫教授专题研修-教学设计研讨、三）、季宁东校长1、职业学校教师专业发展有效路径2、职业学校护理专业青年教师企业事件“333”培训模式的构建四）、张镇静理事长江苏临床护理现状与展望五）、方建华博士科研引领铸师能学术提升塑风格---基于名师成功人生之路的启示教育论文的写作与发表策略六）、陈向阳博士回到原点的思考----职业教育课程改革与课程管理七）、李学甫教授专题研修----课题申请书撰写八）、吕俊峰院长浅谈职业教育体系建设九）、职业院校教师素质提升的思考十）、分组进行专题研讨十一）、花开功关于师德建设的一些思考
三、个人收获及提高方面
1、聆听名师讲座、感受名师风采
季宁东校长以“合作之桥”道出了她成长成功的哲理，显示了名师优秀的人格魅力，使我领悟这么一个道理：一个教师理当正确认识合作，践行合作，才能使师德丰富、师能增强、师技助长、师艺提升。一个人的努力能，够走得快，一个团队努力，能够走得远。正如威廉詹姆经说过：“只要你能够让别人乐意与你合作，不论做任何事都可能无往而不胜”。
听了多位专家的讲课让我对传统教育观念有了很大的突破转变，感受很深。在聆听与对话中，我感受了教育发展和改革的步伐，感受到了差距，激发了热情。专题讲座课上，教授们的妙语连珠引得在场的学员们不时陷入深思。老师们新颖的职教观点和教学方法，风趣的讲解，困扰我的中职生管理工作和教学工作问题，茅塞顿开。更新了职教理念，学员们课堂上忙着做笔记，下课后，围着授课老师提问、拷贝课件，那情景真让人难忘。在每次的讲座中，专家学者们很少停下来歇一歇，喝口水。专家们以鲜活的实例和精辟的理论阐述，给我以深刻的启示，更重要的是我从专家们的身上学到了做学问和做人的道理。专家们热爱教育事业、无私奉献、精益求精的敬业精神以及那谦虚谨慎、友善宽容的.态度给我留下深刻而美好的印象。他们对课堂的驾驭能力，独到的见解，清晰的思路，使我深受启发.“学高为师，身正为范。”他们的身上体现出了人民教师这个名词的本义。
2、深化专业知识，拓宽专业视野
通过专家对何以改革、职业教育课程改革的演进史、如何改革、课程管理、江苏临床护理现状与展望、现代职业教育体系建设等几方面内容的讲授，使我们对职业教育的发展方向、模式、课程设置、课程改革有了新的认识。职业技术教育要有效应对当前和未来的挑战，适应经济发展方式、产业结构调整要求，体现终生教育理念，中职、高等职业教育协调发展的现代教育体系，应该满足群众对职业教育的需求，满足经济社会对高素质劳动者，技能型人才的需要。教师应该与时俱进，更新教育理念，积极参与课程改革，认真的研究、认真备课，视学生以学*为主要任务，有思想感情、独特创造、潜在发展可能、完整的人，借助各种艺术手段引起学生的学*兴趣、参与教学、体现教学情感美、结构美、课堂气氛美，把学生培养成有良好沟通能力、合作能力、社会责任感、职业素养的实用型人才。
李学甫教授的教学设计内容专业，在新课改背景下，教师应该转变教学理念，变更现有的教学方法和课堂组织形式，使我们能遵循新教材的要求—以就业为导向，以能力为本位，以职业实践为主线，以项目教学为主体思想，应更加重视教学方法，而不是教学内容；更加重视教学的过程，而不是教学结果；更加重视怎么学，而不是学什么。我参加教育工作时间不长，原来对教学设计案、“五课教研”、“两课”评比等一系列专业知识是只闻其声，未见其人，通过这节课的学*，尤其是教学设计案的交流与讨论，让我收获颇多。我对程凌教授“一个教师写一辈子的教案不可能成为名师，一个教师写三年的教学反思有可能成为名师”这句话有了更深刻的理解；对教师的讲授法、谈话法、讨论法、演示法、练*法、实验法、项目教学法、引导课文学*法、案例分析法、及学生的自主学*法、探究学*法、合作学*法等教育学意义上的教学方法和学*方法有了初步的理解，通过学*使我拓宽了知识面，提高了认识，对今后的教学工作多了许多教学方法和策略。
学*中我第一次接触课题申报及教育专业论文的写作。对于一个从来未参与课题研究的教师来说，这些知识对今后参与课题研究有明确的指导性、实用性强。一位名人说过：“我看到了，但却不解其意，我听到了，仍然不解其意，我去做了，才终于懂了”。众所周知，教师是教育成败的关键因素，而高质量的教育需要研究型教师。长期以来，较多的教师将教育科研神秘化，认为研究是专家、学者的专利，对其望而却步。其实，教师对自己的教学进行反思的过程就是研究的过程，要勤动笔，写反思、随笔，观察发现新问题，思考教学的得与失。坚持经常写，挤时间写，写中有学，学中有思，不断积累，日久必有收获。
听了专家们关于开展优质护理服务的问题与思考，我仿佛又回到了离开半年的临床护理及管理，优质护理是深化医疗改革的一项深得民心的举措，夯实基础护理，为患者提供“以病人为中心”的整体护理，提高患者、**、社会的满意度。在临床教学中将优质护理的服务理念传递给学生，培养护士良好的沟通能力、正确的评估能力、敏锐的观察能力、分析问题、解决患者现存的或潜在健康问题的能力、让学生自信从容的踏上护理岗位。孙老师为我们带来异国风土文化的同时，给我们带来了异国新的护理理念，为我们今后的教学工作增添了新的文化元素。
3、缅怀**一生，加强师德建设
花校长关于加强师德建设的一些思考，我深深感悟到师德建设能使我们遵守职业道德、积聚正能量、传递爱心、净化社会空气，作为教师加强师德建设具体落实在行动上就是要热爱教育事业、终生授徒、有教无类、文言忠信、以身作则、学而不厌、诲人不倦。
在伟人的故乡缅怀伟人的一生，我的心情难以*静，只有中国的伟人才能做到：“死后无灰、身后无子、官而不显、党而无私、劳而无怨、去而不言”。
4、师生相互交流，结下深厚友谊
非常值得庆幸的是这次参加培训的老师们都是来自省内的医药卫生类职业院校的一线教师，我们这批学员共有50人，来自全省18所中、高职学校，这次培训给我们提供了一个良好交流*台。十四天共同的学*生活，已经使我们之间建立了深厚的友谊。学校不但为我们提供了便利优美的学*环境，也为我们学员之间交流讨论提供了很多宝贵的机会。通过交流和讨论活动，我们了解各个兄弟学校发展的状况，也获得了很多好的成功经验。教师与学员之间，学员与学员之间互相关心、互相帮助。课余时间我们交流经验、取长补短，都成了我们课后谈论的话题，各自在实际工作中遇到的问题，在这里也大都得到了解答。两周来，大家上课听课专注，记录认真，讨论积极，虽然时间被排得满满的，中间没有休息天。晚上有的小组还在讨论白天未完的作业，每人都在宿舍写心得体会，制作学*简报，消化当天的知识内容。夏日炎炎似火烧但比不上学员们的学*热情高，因为我们清楚，“不经一番寒彻骨，哪得梅花香扑鼻。”
培训班还活跃着一批特殊的学员：季宁东校长为我们授课时有声有色，精彩飞扬，师生互动频频，课堂气氛活跃课后她忙着接待每一个来授课的专家，陪着我们学员一起听每一位专家的授课，记录、拍照、总结，比我们每一个学员的认真。淮阴卫生高等职业技术学校的教师，每天和我们一起学*，为学员们引路，准备饮用水，早早开启空调，调试好教室的温度给我们提供了许多便利。我们的徐班主任，从早忙到晚，每天开课、用餐清点人员，吩咐学员日常的安全注意事项，常常汗流浃背，却总是一脸的微笑真是有了他们的良好的组织和表率，师生共同努力，才使得培训班圆满成功。
5、培训感悟
我作为培训班的一员学员，从其他学员身上学到了不少知识和经验。两周建立起来深厚的友谊已经冲破了地域和年龄的限制，这里就像一个其乐融融的大家庭，每个人会毫不保留地一起分享经验和心得，学*中互相鼓励和帮助，并且已经建立了长久的联系便于日后的交流和相互学*，这也将会是一笔非常宝贵的精神财富。我深知在教学能力上要不断超越自我，在教专业技能上我们还要不断与社会和企业合作，做到与时俱进。两周的时间是历史长河的一瞬间。但就是这短短的时间，让我获得了许多课本上学不到的知识。我相信我们培训班的所有学员都必将带着教育的良知和责任上路，怀着对职业教育的渴望与寻求，锤炼自己，提升自我。我要以此次培训为契机，把终身学*理念、人力资源开发理念、能力本位教育理念等一系列新理念带回到工作中，在自己的工作岗位踏踏实实地付诸实践，尽责尽力；努力地提高自身素质、理论水*、教育科研能力等，以推动中职教育教学改革更好地发展。培训虽已结束，但在培训班上养成的认真求学、勇于思考、团结互助等良好学**惯已经深入到我的工作和学*之中。展望日后的工作和学*之路，将会是曲折而永无止境的，这段学*经历，将会像一曲催人奋进的号角，激励着我勇于探索不断创新，让我更积极的投身到我所热爱的职教事业中去，百折不扣地实现自己的梦想。
药品GSP是企业药品经营管理和质量控制的基本准则，修订后的GSP共4章，包括总则、药品批发的质量管理、药品零售的质量管理和附则，共计187条，将于20xx年6月1日起正式实施。
本法规以《药品管理法》、《药管法实施条例》为基础，从硬件软件两方面更详细的规范药品经营企业的采购、储存、销售和运输等个环节的质量控制；首先，企业需根据药品相关法律法规制定质量管理体系，确定质量方针，开展质量策划、质量控制、质量保证等，要求企业进行质量内审，并对内审进行分析，根据分析结论制定质量体系改进措施。提到企业应进行质量风险评估，企业是一个大团体，要求全员参与质量管理。20xx版GSP相对于20xx版而言，更多的是规范各质量岗位的`相关职责，同时也提高的各岗位的任职要求，比如，企业负责人应当具有大学专科以上学历或者中级以上技术职称，而企业质量负责人应具有大学本科以上学历、执业药师资格证和三年以上药品经营质量管理工作，质量部门负责人应具有执业药师资格证和3年以上药品量管控工作。同时，从事药品质量、验收、养护工作也有专业和学历要求。
修订后的GSP强化了药品监管的两个重点环节：药品购销渠道和仓储温湿度控制，以及三个难点：票据管理、冷链管理、运输管理；本法规也主要围绕2个重点3个难点，规范各环节的岗位职责和人员要求，相对于20xx版GSP的要求有所提高，20xx版将药品检验并入验收养护过程中，要求票、账、货相符，并详细介绍相关票据包含内容；提到温湿度有效监控，提出冷藏冷冻运输的温度要求及相关的监控；针对药品流通过程中的流向管理，提出药品电子监管码管理，特殊情况下的药品直调也做了相关规定，以便有效控制药品在流通过程中受天气环境等原因影响。
总之，20xx版GSP虽然让经营企业更清楚怎么做的同时，也增加了实施的难度，也或许在实施过程中会逐渐的完善！
我很荣幸来到XX医药有限公司实*。
五天实*的主要内容是熟悉药品。对于药品这一特殊商品，作为非专业人员的我任务是非常艰巨的。药品不同于普通商品，不仅仅是消费者的消费，更是人安全的保障。因此在熟悉每一种药品时，对其商品名称，通用名称，生产厂家，批准文号，规格，剂型，有效期一定要记载详细，具体，准确。
在熟悉药品的工作过程中，我深深的感觉到隔行如隔山的道理。在实*工作中慢慢的体会出来。实*感受：五天的实*也很短暂，和公司的同事一起工作我得到了不但是快乐，而是在其它方面学不到的知识。他们那种兢兢业业爱岗敬业的精神让我受益终身。从他们身上我我懂得了怎样和同事和*共处，怎样合理分配自己的`时间，如何做好自己的本职工作，这些对我今后的工作帮助很多。
这次实*让我受益匪浅，感谢领导给予我这次工作的机会!我很荣幸来到XX医药有限公司实*。
药品GSP是企业药品经营管理和质量控制的基本准则，修订后的GSP共4章，包括总则、药品批发的质量管理、药品零售的质量管理和附则，共计187条，将于20xx年6月1日起正式实施。
本法规以《药品管理法》、《药管法实施条例》为基础，从硬件软件两方面更详细的规范药品经营企业的采购、储存、销售和运输等个环节的质量控制；首先，企业需根据药品相关法律法规制定质量管理体系，确定质量方针，开展质量策划、质量控制、质量保证等，要求企业进行质量内审，并对内审进行分析，根据分析结论制定质量体系改进措施。提到企业应进行质量风险评估，企业是一个大团体，要求全员参与质量管理。20xx版GSP相对于20xx版而言，更多的是规范各质量岗位的相关职责，同时也提高的各岗位的任职要求，比如，企业负责人应当具有大学专科以上学历或者中级以上技术职称，而企业质量负责人应具有大学本科以上学历、执业药师资格证和三年以上药品经营质量管理工作，质量部门负责人应具有执业药师资格证和3年以上药品量管控工作。同时，从事药品质量、验收、养护工作也有专业和学历要求。
修订后的GSP强化了药品监管的'两个重点环节：药品购销渠道和仓储温湿度控制，以及三个难点：票据管理、冷链管理、运输管理；本法规也主要围绕2个重点3个难点，规范各环节的岗位职责和人员要求，相对于20xx版GSP的要求有所提高，20xx版将药品检验并入验收养护过程中，要求票、账、货相符，并详细介绍相关票据包含内容；提到温湿度有效监控，提出冷藏冷冻运输的温度要求及相关的监控；针对药品流通过程中的流向管理，提出药品电子监管码管理，特殊情况下的药品直调也做了相关规定，以便有效控制药品在流通过程中受天气环境等原因影响。
总之，20xx版GSP虽然让经营企业更清楚怎么做的同时，也增加了实施的难度，也或许在实施过程中会逐渐的完善！
药品GsP认证检查员的职责是履行现场检查方案，实施全面检查，认真查证，如实记录，并通过现场检查，确认企业实施GsP的情况，向药品认证中心提交一份真实、准确的现场检查报告。因此，GSP认证的现场检查质量高低，将成为决定GSP认证质量的关键因素。
身为GSP认证检查员，已多次参加药品零售企业GSP认证、跟踪等现场检查，也因此有一些体会，在此想与大家交流，并对如何做好GSP认证检查工作谈几点建议。
检查员需做好以下四点：
第一，认清职责，遵守纪律，端正态度，认真做好现场检查。
药品经营企业实施《药品经营质量管理规范》（GSP）认证，是《药品管理法》之规定。药品GSP认证现场检查是企业拿到GSP认证证书的第一道关卡，药品GSP认证检查员就是企业是否通过认证拿到GSP认证证书最直接的裁判。因此，作为GSP认证检查员，必须保持清醒的头脑，坚持原则，端正思想，客观、公正地对企业进行评价。把检查的目的和重点放在如何引导企业认真实施GSP，真正使企业通过认证检查来完善药品经营质量体系，保证药品经营质量。
需要牢记的一点就是：最能令企业信服和尊重的，不是检查员的职位高低和权力大小，而是检查员科学、客观、公正的思想理念，谦和、认真、负责、严谨的工作态度，尽职、尽责、尽力的工作作风。
第二，加强学*，注重提高自己的业务素质和工作能力。
要胜任GSP认证检查，检查员不仅要熟悉现场检查评审标准，还要熟悉现行药品管理的政策、法律法规、管理规范、药品基础知识，掌握一定药品经营质量管理的基本知识，具备查阅药品经营质量管理制度、各类记录凭证的能力，同时具备如何将所掌握的知识与现场检查有机结合的综合素质和较强的决策判断能力。因此，作为GSP认证检查员，一定要加强以下几方面的学*：
一要注意了解国家药品监管政策的新动向，熟悉与药品GSP认证有关的法律、法规和规定；二要不断深入学*药品GSP认证检查评定标准，提高对条款理解和把握的能力；三要增进检查员之间的交流与学*，共同探讨解决现场检查过程中发现的疑难问题，积累经验，不断提高检查水*；四要注重对其他有关GSP培训教材的学*，拓宽知识面，如学*《药品GSP实施与认证》、《实用药品GSP认证技术》等，这对GSP认证现场检查很有帮助。
第三，不断总结企业存在的共性缺陷，开展针对性检查，提高检查的效率和水*。
现阶段，企业实施GSP普遍存在以下共性的缺陷：一是企业负责人GSP意识不强，主要岗位人员对GSP认证相关知识不熟悉，部分企业的负责人都是外行，认证时为了达到人员资质要求，临时聘请质量管理人员，出现药师“挂名”现象，即在职不在岗，质量管理制度的的执行形同虚设。影响了GSP的有效实施。二是相关制度执行不到位，包括：购进、验收、养护等记录填写不规范。如未按照先验收合格再上柜销售的程序操作，药品购进验收记录登记不及时，甚至出现药品已售完记录却没填写的现象；药品购进验收仅是简单抄写发票，并不查验实物，且名称、规格、剂型填写不准确，导致票、账、物不一致；药品养护记录不全；药品质量管理档案残缺不全也是一个问题。如药品质量档案，业务培训档案，健康档案等不完善，或者做表面文章，建立虚假的培训记录。三是部分文件的制定与企业实际不相适应，可操作性不强，部分制度也没有得到有效贯彻执行。四是部分企业不注重自检工作，对*时出现的'缺陷项目没有引起重视。
作为GSP认证检查员，应该高度重视上述高频出现的缺陷项目，并把这些项目作为抽查的重点，可以收到事半功倍的效果。
第四，认真完成每一次现场检查。
对每次现场检查，从检查前的准备到检查后的总结，检查员需要认真做好整个检查过程的工作，具体工作包括：认真预阅企业GSP认证申报资料，了解企业的基本情况、明确自己检查的要点；熟悉检查标准，草拟自己的检查重点和难点，列出一份检查时待阅的文件资料清单备用，加快文件查阅的速度；明确检查目标和工作量，初步判断企业管理的薄弱环节，认真观察现场情况，开展有针对性的询问，走访面谈要少说多问，不作咨询，不作裁判，不表态。认真审阅企业提供的有关文件资料和记录凭证，为结果评定提供准确的证据；充分利用与企业交流意见的机会，学*、积累GSP管理的知识和经验；及时归纳整理检查中发现企业存在不符合GSP的问题和有关事实依据，提交检查组讨论，以客观公正地作出评定；认真向企业反馈其存在的缺陷，有必要时可以指导或启发企业制定整改措施。
建议：加强GSP认证检查的基础工作
要做好药品GSP认证现场检查，既需要检查员不断提高自身素质和业务能力，也需要监管部门开展好一些基础性工作，如法规制度的完善、日常监管方式的创新、检查员的培训等，为提高认证检查质量提供保障。
一要加强检查员业务培训。通过组织培训，给大家更多的学*交流机会，既便于共同探讨解决*常检查时遇到的问题，也利于统一观点，提高大家的检查水*。同时，检查员还要不断学*，认真实践，加强自我修养，丰富自己的理论知识和实践经验，以适应药品监管工作的需要。
二要完善相关法规和制度。监管部门应及时采取有效措施对GSP本身和认证过程中存在的问题进行讨论和探索，认真做好相关法规和配套制度、文件的修订、解释和补充工作，对一些不够明确或需要解决的问题作出明确规定，进一步增强检查条款的可操作性。
三要加快修订《药品零售企业GSP认证检查评定标准》，制定适合零售企业的药品经营质量管理条款，如增加票据管理、药学从业人员基本要求（特别要强调年龄的限制）等条款，原有的“建立药品质量档案”药品购进与验收方面的条款要求可以作一修改。
药品GSP是企业药品经营管理和质量控制的基本准则，修订后的GSP共4章，包括总则、药品批发的质量管理、药品零售的质量管理和附则，共计187条，将于*年6月1日起正式实施。
本法规以《药品管理法》、《药管法实施条例》为基础，从硬件软件两方面更详细的规范药品经营企业的采购、储存、销售和运输等个环节的质量控制；首先，企业需根据药品相关法律法规制定质量管理体系，确定质量方针，开展质量策划、质量控制、质量保证等，要求企业进行质量内审，并对内审进行分析，根据分析结论制定质量体系改进措施。提到企业应进行质量风险评估，企业是一个大团体，要求全员参与质量管理。*版GSP相对于20xx版而言，更多的是规范各质量岗位的相关职责，同时也提高的各岗位的任职要求，比如，企业负责人应当具有大学专科以上学历或者中级以上技术职称，而企业质量负责人应具有大学本科以上学历、执业药师资格证和三年以上药品经营质量管理工作，质量部门负责人应具有执业药师资格证和3年以上药品量管控工作。同时，从事药品质量、验收、养护工作也有专业和学历要求。
修订后的GSP强化了药品监管的'两个重点环节：药品购销渠道和仓储温湿度控制，以及三个难点：票据管理、冷链管理、运输管理；本法规也主要围绕2个重点3个难点，规范各环节的岗位职责和人员要求，相对于20xx版GSP的要求有所提高，*版将药品检验并入验收养护过程中，要求票、账、货相符，并详细介绍相关票据包含内容；提到温湿度有效监控，提出冷藏冷冻运输的温度要求及相关的监控；针对药品流通过程中的流向管理，提出药品电子监管码管理，特殊情况下的药品直调也做了相关规定，以便有效控制药品在流通过程中受天气环境等原因影响。
总之，20xx版GSP虽然让经营企业更清楚怎么做的同时，也增加了实施的难度，也或许在实施过程中会逐渐的完善！
在这里看到的贴子很多，的确，有的贴子写得是很准确，分析得也很到位，各种各样的办法，让新人们看得眼花缭乱，有教人第一次数拜访的礼仪，也有教人如何的说服医生，如何和医生们建立良好的关系，等等，可真正拿到现实中，这些又未必百发百中的，对于有些商业公司的代表们来说，这些也许能用得上，因为他们都有良好的学术知识和品牌优势的支持，跟药剂科和医生之间缺少的就是沟通和认可，所以一些细微的改变有时的确什么有作用的。
大家都知道，在我们药品销售大军中，有好多人是从其他行业转行过来的，他们有的都自己做代理，他们之中有的人会很快的成为专业人事，会做得得心应手，因为他们拥有良好的心理等各方面的素质，但也有那么一部分人，手头上的产品不是太好，个人魅力也不行，学历不高，语言表达能力不好，更可怕的会是没有关系,虽然现在都在喊，做药要专业化，但这部份人就不活了吗，很显然不是，这部份人会继续做下去，一直到被淘汰。假如你是这部份的其中之一，我会劝你不要放弃，这个行业里，专业固然很重要，但没有专业还是有另一条路可走的。在我刚做药的时候我就是这样的，学历拿不出手，语言表达能力奇差，和别人打交道的时候经常会吱呜得自己也搞不清楚我在说什么，长相也没办法让男医生看起来舒服，更没办法让女医生认为我有可能会成为她的情人方面发展，最要命的是我对和别人打交道有种恐惧感，但事实我熬过来了，并且到现在也算是有点小小的成就了，在这里我就谈谈我的心得，也许对和以前的我有点象的朋友会有所帮助。
先从产品来说，这种情况你不该去商业公司做，你一定要自己做，代理一个小厂的产品，知名度不高没关系，针对性要广一点，不能局限于专科的比如妇科用药或者泌尿外科等方面的，但同类的不能太多（推荐中成药），空间一定要大，批价二十以下的底价不能高于二零扣，批价在三十以上的也不能超过二五扣。刚做的时候切忌心比天高，一步一步来，先搞定一家医院，以这家医院为根据地再慢慢的向外阔张，这样子对于投入的资本也不会产生太大压力，也可以轻松的积累更高一步发展的起动资金。
因为你没有医院方面的关系，所以开发医院是很困难的，但你要知道，这个世界上做医院生意的人并不是每个人都是有关系的，你也只能靠自己。首先你得去趟药剂科主任那里，也许你在第一次拜访的时候会怕，莫明其妙的怕，其实完全没有必要的，别看有的代表和药剂科或者医生谈笑分声的，那只是一小部分，还有大部分的医药代表也是在主任们的办公室外徘徊的，他们也和你一样心里抖抖霍霍的，所以你不用太怕他们，他们看*惯了心惊胆跳的医药代表们，多你一个他们不会感到意外的，这根本不影响他们的听觉，你只要做的就是冲进去，用你那颤抖的'声音告诉他们你想说的事，去等待他们的拒绝然后你说声再见掉头就走就好了，但有一点一定要用点心，就是要记住他们和每一句话和每一个动做，因为你要分析他的性格，他拒绝你的理由。一般来说你碰到的拒绝会有三种，一种是粗暴型的，一种是冷漠型的，还有一种是亲和型的。粗暴型的人会对于你的拜访很不耐烦，没说几句话就会请你走了，这种人能以这种性格在单位里立足，并且能坐在这个位置上，他不会是一个肚里空空的人，他在单位里会有一定的威望，一般来说这种人说话是很份量的，但相对来说这种人比较难以搞定，但只要搞定他，效果是很好的反而要是搞不定他那你就死定了，你别指望跳过他来点别的途径，他要是不认同你的产品就算是医生填好单子他也有可能会把单子压下来的，这种险你千万不能冒，所以这座山你无论如何得迈过去。在和这种人接触的时候话不要太多，该走的时候就得走，但该来的时候一定得来，你要做的就是让他先记住你这个人，一次不行再来一次，当然也可以偶尔怕得临阵退缩，在回家的时候为下一次鼓鼓勇气，但不可以每次都这样跑掉，事情还等着你去做呢。你也可以来点强制性的送礼，比如找到他的窝，在他没在家的时候留下你的礼品和名片或者再加上资料，他的老婆也许会比他更好说话一点。也许过不了多久你会发现他不会再对你凶巴巴的，更有可能会换来他的点头。所以说对这种人怕归怕，但一定不能放弃，因为他并不是对你一个人凶对大部分的人都
这样，但医院还是要进药的，要进药的话就不可避免的要和医药代表打交道了，你死不悔改的举动不会让他对你大打出手的，谁坚持下来谁的机会就会大一点，碰到这种人是不幸中的大幸。冷漠型的人我到现在还没有研究出个道来，不知道这种人到底是什么性格，就是现在其实我也没办法搞定这种人，所以你要是碰到了这种人我也没办法帮你，只有建议你多走几趟看看他是否会因为脸熟而态度会好点。
要是你碰到了一个亲和型的主任，你千万别因为他和你很客气，而让这种表像冲昏了头脑，其实这种人做事优柔寡断，思路也不会太清爽，在单位里说话的份量也不会太重，没什么人会太把他当一回事，所以说就算是搞定他也不见得一切OK，你还得找个重量级的医生填单才会有把握一点。
搞定了药剂科以后你就得找医生填单了，现在在我们中国的医院有一个奇怪的现象，只有医生收信封才会收得从容不迫，其他岗位的人对信封还象是行政单位里一样，不敢轻举妄动的，所以说对别人，你塞信封一定得找个合适点的机会，送点实物大都没问题。对于医生你就不用那么客气了，直接和他说：“*医生，您帮我看看这个产品好吗？想请你填个单子。”递上你的资料、申请单、一个五百元的信封，这个中间当然也会有点推啊拉的动作，但只要你坚持把信封放在一个他自己认为是个盛情难却的地方，大家的注意力都会回到你的资料上来的，但是现在稍微大点的医院形势渐渐趋向委婉，很多科室主任不直接收受红包，风险性太大，另外我送红包，别人也送红包，竞争性不够强了，作为外企或者稍微有实力的企业都更趋向于帮医生发表论文，搞职称晋升，做科研，很多人不知道发表论文的途径，现在网上有很多的论文中介公司，像我们公司一直都跟广州的一家博雅论文辅导中心合作，比较可靠，现在职称论文很难搞，一般都要核心，给医生发2篇论文晋升职称，人家感激你一辈子。
接下来的事也就相对来说简单一点了，你要是想把握大点你就想办法打听一下药事委员会的成员，拜访两三个成员，我们这边的行情是每人三四百块大洋再加点海鲜或者土产什么的，你就等着进药谈扣率吧！
在这个程序当中，有一点还是蛮重要的，就是时间，一般和药剂科接触是在开药事委员会之前一个月，医生填单和拜访药委会成员应该控制在开会之前一星期之内，不然时间太长也许人家会忘掉那几百块钱。
以上所说只是本人多年做药的一点心得，只是想帮一下我开头所说的那群没专业、没关系、有交流KB症的人，并不是什么九阴真经，难免会有不同的情况，还望各位跟据自己的情况看看能用则用，不能用就当是在下我浪费了大家的时间害你看了这么大堆的废话
为了让我们新进员工更快地了解公司、适应工作，公司特地在上周星期五进行了第一次的新员工入职培训。对员工培训的重视，反映了公司“创新、诚信、共赢”的企业精神。这一次培训的主要内容主要是公司的基本情况和消防安全，然后罗总还特地讲了公司的发展历程和公司的特点、优势，以及对员工的期望和祝福。
这次培训同时展示和整合ftc的发展和计划，一起看了公司的宣传片视频，使我们在最短的时间里了解到公司的基本运作流程，以及公司的企业文化、企业现状、战略规划和人力资源政策等的专业知识；第二，观看了职业人员的基本素质要求，个人仪容仪表、着装、言谈举止登商务的礼仪规范，让我们上了一堂别开生面的一课；第三，同时针对消防的必要性，培训中向大家介绍了消防法规、安全生产的要求、火灾预防、安全事故处理程序等专业知识，期间还向大家示范灭火器、逃生绳等自救设备的使用方法，为大家上了一堂精彩而生动消防知识。通过这次培训，让我们受益匪浅、深有体会。
这次培训，让我们对自己的工作岗位以及公司的优势资源有了更深刻的认识和了解，从而能更快的适应自己的工作岗位，充分发挥自己的主动性，在做好自己的`本职工作的同时，充分利用好公司的优势资源，最大效果的为公司创造效益，公司的快速发展也是我们个人的发展。通过今次的培训，了解到公司的定位和经营策略，是建立一个着眼完美服务与持续发展的“5+5+5”服务体系，它集政务、金融、培训、展示、餐饮五大服务中心，及电子商务、增值服务、展贸展览、物流配送、客户服务五大服务*台于一体。同时展贸中心将集贸易、展示、设计、营销、资讯五大功能於一体，定位高端，瞄准名品、名牌，与流花商圈现有市场形成差异和互补，打造“永不落幕的交易会”。这些都令我们都感受到了企业的蓝图展望，相信我们一定跟谁着公司的脚步，共同努力。
这是公司的第一次培训，从培训的效果就可以看出公司对培训是非常看重的，做了很多的准备，让我们在一天的培训时间之内充分感受了公司对员工的负责任的态度和良苦用心，也让我们在未来的工作中端正心态、更加努力！
众所周知，虽然很多人对医药代表这一职业存在着误解和偏见，但是个人认为俗语说的好，走自己的路，让别人说去把，现代社会竞争激烈，想要更好地生活，就需要拥有高薪水，高福利，高待遇的工作，这也是很多医药代表不愿意离开这一行业的真正原因。
我喜欢能够察言观色的医药代表。总的来说，我比较喜欢接待外企的医药代表。因为他们给我的印象都是非常专业的，而且他们的产品都是非常可靠的。我会认为这样的代表，怎么能相信他的产品有好的质量？第二，我最讨厌医药代表说他的产品没有副作用。这样的话，只能骗老百姓，对于一个医学院毕业的医生来说，说一个药没有副作用，和说这样药没有任何作用道理一样。我会认为，要不是就是这个药无效，要不就是这个代表或者药厂自己都不了解自己的产品，那么他再说什么都是浪费我的时间，这样的药，给我回扣，我也不开。我怕毁我名誉。
——幼儿新教师培训心得体会通用二十篇
这次孩子们园新晋了许多的新教师，参与培训的有8人，我就是其中一个，本次培训由孩子们园的骨干教师王老师给我们进行，听说她可是在幼师这个职位上干了6年的教师了，所以在她对孩子们的教育工作熟的不能再熟了，我能得到她的培训，也算是三生有幸了，培训中她给我们看了许多的实例，她的培训方式并不是一股脑的把自己所知道的工作经验传授给我们，而是先询问我们遇到这样的事情会怎么去处理，比如说两个小孩子发生矛盾了应该怎么处理，在视频里我们明显可以看出来完全是其中一个孩子们在寻衅滋事才导致两个人打起来的，我们集思广益说了好几个办法，但是都被王老师否决了，她告诉了我们作为幼师最正确的解决方式，那就是引导孩子们们自己去解决，让他们互相知道自己错在哪，为什么会引起这次的冲突，然后互相道歉，重归于好，这样才能让他们在日后的相处中不会有任何的隔阂。这次培训比我在师范学校的每一节课都学到的多，可谓是受益匪浅。
我作为一个孩子们园的新教师，对她我是打心底里佩服，我才意识到自己要学*的东西太多了，我们不比那些小学初中的老师，我们要做到的就是让孩子们们在学*当中玩耍，在玩耍当中学*，这两句话看起来是那么的'冲突，但是却是最有效的孩子们教学方式，经过这次培训完全刷新了我对幼师这个职业的看法，我本以为我可以很好的处理好跟孩子们们的关系，并且很快就能有一番作为的，经过培训后，之前的那种自信轰然倒塌，但是我却燃起了斗志，对于我日后在工作中的发展目标有了一个简单的雏形，人生从不缺乏挑战，但是缺的就是敢于去面对的勇气。
我相信有王老师这员大将在背后支撑着我，我一定能成为一名备受孩子们喜爱的教师的，也一定能成为孩子家长们最放心的教师，我会往这个方向一直努力，这是我对于我即将展开的教学工作的目标。
能够成为一名教师是我感到非常的荣幸的事情，在我进入到XX幼儿园之后，为了更好的完成自己的'工作，也为了可以更好的带给孩子们教育，在自己成为一名新教师之前，我也参加了幼儿园为我们新教师举行的培训，在培训的过程当中我也感受到了很多，也收获了很多的，相信有了这次的培训作为自己的基础，我也可以在今后的工作上面更加的出色，自己的教学也会更加的顺利。
培训的这几天的时间里，我不仅仅对幼儿园有了一定的了解，对于自己的工作内容和性质也都有了一定的熟知，更是对于自己作为一名教师的职责也有了一定的奠定，我也经过自己的培训，和幼儿园的老师也相识了，自己本来还很担心自己不能很好的融入到幼儿园里面，但是有了这次的培训，我也很好的适应和融入到其中，为之后的工作奠定了一定的基础。
经过这几天的培训，我也懂得了自己作为一名老师所应该要主动的承担起来的责任，对自己之后的工作也有了一定的想法，作为一名幼儿园的老师，我所面对的学生也都是刚进入到校园，刚开始自己的学*的，所以我们老师也可以算是学生的启蒙老师，所以在学生一进入到幼儿园里面，我就要注重他们对于学*的热爱，对自己的学*能够提起一定的兴趣，也要在*时的日常生活和工作上面，做到足够的以身作则，要想教育好自己的学生，首先要成为他们的榜样，这个年龄段的小孩子学*能力本身就很强，所以在工作的时候，在他们面前都要保持自己最好的状态，将自己好的和正能量的东西传递给他们，我们也要注重学生们的心理的成长，多关注他们的情绪，现在的孩子在很小的时候就会产生各种各样的想法，所以我们更加的要懂的聆听，聆听学生们的内心，尊重他们的想法，在学*上面相对的认可他们，对于他们不好或是错误的想法，我们也要去用他们所能够接受的方法去告诉他们这样子是不行的，在幼儿园的时候就树立起一种良好的学*态度和生活*惯。
这次的培训对于我而言是非常的重要和有意义的，我也通过这次的培训和幼儿园的老师建立起了相对的默契，相信有了这次的培训之后，自己的工作也会开展的非常的顺利，我也会更加的成为一名好的教师，在新教师的行列里面脱颖而出，绝对不会让幼儿园和自己的老师对我感到失望。
在为期一周的“新教师上岗培训”中，我又一次学*了如何做一名优秀的幼儿教师。其中有很多课程是我学*过的，不同的是这一次学*我不再迷茫，而是结合自己的工作，带着思考、带着问题来对比学*，从而有了更深刻的认识和理解。
下面，我将结合《幼儿园教师专业标准》提出16字理念来谈谈我的学*体会：
一、幼儿为本
不论是继教中心的龚校长还是机关幼儿园万园长，都把《专业标准》作为重要内容向我们深入剖析和解读，可见，把握《专业标准》，使之成为我们工作的标准与指导，促进专业化发展，树立幼儿教师的职业新形象是非常重要的。我们观摩的三个教学活动：小班游戏活动《有趣的盐水》、中班绘本教学《小猪变形记》、大班音乐活动《问候歌》，老师们的教学风格各有特色，主任的课堂充满活力与新奇；情感丰富、细腻的主任引领幼儿进入充满趣味的童话王国；主任的激情与极高的音乐素养感染着、影响着孩子们，把常规的问候变得游戏化、趣味化，用琴声讲述故事，带领孩子们走进音乐世界。从她们的活动设计中能看出专业和严谨，都能遵循幼儿身心发展特点和保教活动规律，珍视游戏和生活的独特价值，为幼儿创设丰富的教育环境，最大限度地支持和满足幼儿通过直接感知、实际操作和亲身体验获取经验，在活动中都以幼儿为主体，充分调动和发挥幼儿的主动性，真正做了幼儿活动的组织者、支持者和引导者。
二、师德为先
教师是教育的根本，师德是教师的灵魂。我们常说“学高为师，身正为范”，良好的职业修养是教师职业道德最基本的要求，教师师德素养的高低，直接关系到幼儿的健康成长。因此，教师必须严格要求自己，在师德修养上不断鞭策与提高，用自己的言行影响、教育幼儿，做好表率。努力学*桂贤娣老师“因生给爱法”，让每个孩子都能在爱的怀抱里成长，感受爱、学会爱；学*陶行知先生的赏识教育法；学**校长十年如一日的坚守；学*谢老师的敬业、乐业，做一个*凡而不*庸的幼儿教师。
三、能力为重
随着教育观念的不断转变，人们对幼儿教师的定位不仅仅是阿姨、保姆了。《标准》指出：“幼儿园教师是履行幼儿园教育工作职责的专业人员，需要经过严格的培养和培训，具有良好的'职业道德，掌握系统的专业知识和专业技能。”对幼儿园教师定性为“专业人员”。正因为专业，我们更应该加强学*，强化说、唱、弹、跳、画等通识性专业技能和保教实践能力，提升保教工作专业化水*，坚持实践、反思、再实践、再反思，不断提高专业能力。
四、终身学*
“想法决定未来”，我们每个人都对自己的职业生涯有个规划，简单的说就是“我要成为什么样的教师？”培训的第一天，龚校长就对我们提出了“新教师一年入门、三年成熟、五年形成教学风格”的期望，我们也正在朝着这个目标努力。这几天的培训，总有老师说：“这些培训课程，如《班级管理》、《信息化技术培训》、《教师礼仪》、《安全管理与教育策略》等等，你都学*过了，又要重学，累吗？”我想说的是，原来的我作为新老师学*时是茫然的，有困惑却不知怎么表达、怎么寻求帮助，而现在，重温这些课程，带着经历、边学边对比让我的思路更清晰，目标更明确了。因此，我们要把学*当成生活的一部分，反复学*，反复思考，学*好的经验和做法，提高自身文化素养，树立终身学*的意识。
五天的学*，带给我们大家的是一笔宝贵的财富和精神食粮，老师们没有太多华丽的词汇，却流露出朴实真诚、勤奋敬业的工作态度，也让我在这次学*中受益匪浅。最后，我想用美国华盛顿儿童博物馆的格言：“我听见了就忘记了，我看见了就记住了，我做了就理解了”来鞭策自己，做一个善于学*、主动学*的人，把想法付诸行动，多听、多看、多实践。
转眼间，这次的幼儿园教师培训已经结束，很荣幸自己能够参加这次的培训学*，这次的培训充实而富有意义，使我受益匪浅，让我如幼苗般得到了滋养，此次培训理论与实例结合，课程丰富多样，从全方位地精心诠释了成为一名优秀的幼儿教师。经过五天的学*，收获颇多，谈谈自己的一点学*体会。
一、幼儿教师要培养终身学*的理念
我们的生活日新月异，随着社会的不断发展，教育理念也在不断更新。为了适应孩子的求知需求，我们要不断学*，随时补充自己的能量，给自己充电。如果只靠原来在学校学的那点东西，远远不能满足孩子的需求，日积月累就会被社会所淘汰。对孩子也是一件痛苦的事，更是一件不负责任的事。
过去，我们是领着孩子在学*，现在我们是和孩子一起学*，如果我们不把自己的知识的海洋装满，怎么才能满足孩子那一条条求知欲旺盛的小河？教师的业务素质很重要，现在的教育对幼儿教师的要求很高，琴棋书画，歌舞情乐，只有高素质的人才能更适用这个岗位。所以，我们每天至少学*一篇教学方面的文章，每天练练基本功，让自己在幼教领域不至于落后。
二、广泛学*幼儿教育教学理论，提升教学技能
县幼儿园的吴院长详细深入的为我们解读了《幼儿园教育指导纲要》，为我们的教学实践起了提纲挈领的作用，为我们的教育科学理论注入了源头活水，其他几位教学经验丰富的骨干教师又结合幼儿教育的五大领域特点，为我们详细、生动的讲解了课程特点及教学活动设计、组织与指导，让我们了解如何在幼儿园进行教学工作。
三、教师应具备良好的师德和职业道德
德高为师，身正是范，师德是一个教师的灵魂。能否成为一个好教师要有“捧着一颗心来，不带半根草走”的精神。热爱、尊重、理解幼儿是幼儿教师必须具备的职业道德核心。爱是儿童正常成长的必要条件，我们要学会理解、关爱幼儿。
四、教师必须具备较高的业务素质。
要实施创新教育理念，创新型教师必须具备以下几种业务素质：
（1）有丰富的知识结构，这是教师发挥创造性的基本保证。
（2）有较高的管理艺术。管理包括两方面，一是班级的整体管理，二是针对每个学生的个别指导。
（3）有丰富的情感。教师声情并茂的朗诵，热情洋溢的赞赏以及在与学生接触时的仪态、表情和举止所表现出的积极情感能随时地激发、调动学生的热情，激发学生的学*动机，学生因“亲其师而信其教”，变苦学为乐学，单纯的知识传授变成了双向的情感交流，使教者亦乐、学者亦乐。
总之，经过此次培训，我懂得了很多的道理，学到很多知识，认识了很多朋友。在今后的工作和生活中我要不断努力，学以致用为孩子上好课，成为孩子的好朋友。
脱离了“学生”这一躯壳，我们过五关斩六将，终于成为一名真正的新教师。
从学生要转换成一名教师，使我无从下手。但是，现在我很感激教育局给我们搭建了这样一个学*的*台和讲师无私的分享他们的经验。在这一个星期里我觉得学*的内容很丰富，各个老师把他们所经历的经验都无私奉献的呈现给我们。
以前当孩子来寻求我的帮助时，我却无从下手，根本不知道怎样去帮助他、引导他，因为我不知道解决问题的重点是什么，当时我就下定决心，一定要好好学*经验知识，但我觉得这些远远不够，我要把所有学到的东西分享给我周围身边的人，传授给天真可爱的孩子们。在培训期间每个人都认真地记笔记，惟恐遗漏过程中的每一句。课前的准备、课后的评析、幼儿的心里特点怎样把握对我来说都是一个难点。在实践中的困惑和问题，使我早就期盼有这样一次进阶培训。使我收获太多的专业知识及灵活的教学方法。
马上就要上岗了，我将在以下几个方面不断的完善自己。
(一)、读书：活到老学到老
在培训过程中，老师们扎实的话语基础令我钦佩，这些与读书是密不可分的，所以，我要我要继续读书，特别是一些经典书籍，还有学前教育的文章，写好读书笔记、心得体会、课后评析，从而提高字自己的写作水*。
(二)、教育教学工作
选择幼师这一职业是我喜欢的，所以我就要更用心去做好它。现在的幼儿会提出各种奇奇怪怪的问题，有时教师还不能一一解决，所以我想在今后的工作中做到一下几点：新学期我将抓好幼儿日常活动常规培养孩子良好的学**惯和生活*惯。形成有序的生活，学*，游戏的氛围。不断地提高自己完善自己。
(三)、幼儿第一
认真分析本班幼儿年龄特点和个体差异，因势利导，因材施教，力争使每位幼儿在原有的水*上获得较大提高。时时刻刻把幼儿的安全放在第一位，结合教育开展相关活动，让幼儿受到教育。
在我的人生中不需要轰轰烈烈，只要能将作为教师的美德继续下去，在不断的'自我剖析、自我发展、自我完善实现我的人生价值。
今天，听到毛家店小学校长的精彩演讲，使我收获许多，也深有感触。初入工作岗位，要做好人生规划，人在江湖，身要由已，人在旅途，规划自己。凡事预则立，不预则废，做任何工作都要有计划，并且按照计划实施。
努力，这样会使你的工作有条理，努力，会使你的生活变的多姿多彩。努力，会使你更上一层楼。今天我们有了相同的起点，但是将来肯定会有不同的人生，怎样会有好的人生，这需要我们做好人生规划。理想是高尚远大还是*凡还是庸俗，能否为了自己的理想矢志不渝。
做人有做人的底线，同样做教师也有一种底线，那就是责任，一定要责任大于天，对自己有责任，对学生有责任，对学校有责任。不是对学生某一方面负责，而对学生的全面负责。苦也要坚持，累也要坚持。黑天即将会过去，白天将会走来。不要问我们的就职的学校能带给我们什么，而是要问我们能带给学校什么。
我们能做的是做好本职工作，教书尽力，育人尽心，为人师表，对自己负责，对学生负责。对得起自己的良心，问心无愧。为昌图的教育发展做出自己最大的贡献。
转眼间，这次的幼儿园教师培训已经结束，很荣幸自己能够参加这次的培训学*，这次的培训充实而富有意义，使我受益匪浅，
让我如幼苗般得到了滋养，此次培训理论与实例结合，课程丰富多样，从全方位地精心诠释了成为一名优秀的幼儿教师。
经过两天半的学*，收获颇多，谈谈自己的一点学*体会。
一、读书，幼师生命成长的必须
在培训过程中，老师们扎实的话语基础令我钦佩，这些与读书是密不可分的，特别是吴克宇老师，年纪轻轻就已是学校的骨干教师，这与他的勤奋好学是分不开的，
所以，我要读书，特别是一些经典书籍，还有学前教育的文章，写好读书笔记、，从而也能进步自己的写作水*，语言能力，不断提升自己的业务理论素质，日日学*，终身学*。
二、教师应具备良好的师德和职业道德
德高为师，身正是范，师德是一个教师的灵魂。
能否成为一个好教师，要有“捧着一颗心来，不带半根草走”的精神。
热爱、尊重、理解幼儿是幼儿教师必须具备的职业道德核心。
爱是儿童正常成长的必要条件，我们要学会理解、关爱幼儿。
三、广泛学*幼儿教育教学理论，提升教学技能
甘老师笼统的为我们解读新教材，为我们的教学实践起了提纲挈领的作用，为我们的教育科学理论注入了源头活水，其他几位教学经验丰富的骨干教师又结合幼儿教育的五大领域特点，
为我们详细、生动的讲解了课程特点及教学活动设计、组织与指导、环境布置，让我们了解如何在幼儿园进行教学工作。
这次的培训中，听到了各位同行前辈的经验之谈，我倍感荣幸，在以后的工作中，我会努力学*，加强自己的专业素养，丰富自己的实践经验，我相信在不久的将来，我将会成为一名优秀的幼儿教师。
初当幼儿园老师，初次进行幼儿园的培训，本人的感受是新鲜且激动的。很高兴这一次能够参加我园的幼儿园新教师的培训，在此次的培训中，本人收获了许多，也成长了许多。现将此次培训的心得记录下来，好让自己在未来的幼师道路上能够寻得着自己的来路，也找到自己未来的方向。
一、做一位幼儿园老师，最重要的是要有爱心
还没有当幼儿园老师之前，所有人都劝我不要来当幼儿园老师。大家都说当幼儿园老师是一件累身累心的苦差事儿，我来之前还有一些犹豫与害怕，但真正来了之后才发现，这种累身累心的事情，其实正是帮助一个人成长的事情。在此次的幼儿园新教师的培训中，本人更加肯定了这一点，要想做好一个幼儿园老师，最重要的就是要有爱心，这一点是难，但这一条路不正也是让我这个人变成一个更好的人的人生道路吗？爱，总是难的，正因为难，才能够显出其珍贵来。通过这次培训，本人已经立志要做一个有爱心的幼师了，我相信我可以！
二、做一位优秀的幼儿园老师，眼里要有学生
既然当了一位幼儿园的老师，那就要当一位优秀的幼儿园老师，这就除了要有爱心之外，眼里还要有学生了。在此次的新教师培训中，本人意识到，眼里要有学生，不只是眼里要有某一个学生，而是眼里要有每一位学生。作为一个幼儿园的老师，不是当好某一个学生的“家长”，是要当好每一位学生在幼儿园里的“家长”，要眼里容得下所有的学生，让他们都能感受到老师对他们的关心和爱护，这样他们才能够在充满爱的环境下成长为一个懂得爱的人。通过这次幼儿园新教师的培训，我明白了这一点，也将在自己的教学工作中，践行这一点。
三、做一位好的幼儿园老师，耐心细致不可少
一位好的幼儿园老师，耐心细致不可少。这一点是除了爱心和眼里有学生之外，非常重要的一点。幼儿园的孩子，我们都得明白，他们是幼小的，是脆弱的，是活蹦乱跳，也是稍不留神就会磕着碰着的。如果我们作为幼儿园的老师，没有一定的耐心和细致的话，极有可能会常常发生幼儿受到不必要的`伤害的事情。这一点在培训中，主讲老师有重点提到，本人也将会在接下来的工作中，重点对待，以防我手里的孩子们出现任何意外，也保证好他们的父母能够放心地把他们交给我们照看。
为了让新教师更快更好地适应岗位工作，保教部门对新教师进行上岗培训，培训内容如下：
一、熟悉班级保教工作的细则要求。
见“幼儿园教师常规要求”
二、了解幼儿园的办园理念、办园特色、办园目标、办园宗旨办园理念：彰显美成就美
办园宗旨：
为2―6岁的儿童提供一个以儿童为中心的教育环境，尊重儿童发展的阶段性，以人为本，合理安排课程与活动。培养儿童健全的心理及日常生活中解决问题的能力，让每一个儿童在充满爱的环境里，健康成长。
办园目标：
办园特色：
了解班级设置及教学相关教师。
三、清楚教师备课要求。（详见新教师备课要求）备详案的教师，要求每天按照以下幼儿半日活动的内容来备课。
一）、晨间活动：（内容：包括老师接待幼儿、开展阅读、桌面游戏、区角活动。）活动目标：
指导要点：
二）、早操（午操）活动：
活动目标：
指导要点：
三）、生活活动：（上午包括早餐、间点、入厕、洗手、午餐
下午包括午睡、起床、梳洗、入厕、洗手、午间动画、午点、晚餐）活动目标：
指导要点：
四）、游戏活动：（包括创造性游戏和户外游戏活动）
活动内容：
活动目标：
指导要点：
五）、教学活动：
活动名称：
活动目标：（多用了解、知道、认识、体会、体验、探索、感知、萌发、感受、懂得、学*、能等）
活动准备：
活动过程：
六）、半日活动评价：
包括对半日活动中常规、认知、游戏等方面进行评价。也可抓半日活动中最为突出的一点进行评价
（不写周活动评价。）
七）、英语活动：
包括两个版块：这节课应该协助上课老师做些什么（应提前写）和这节课的.主要内容（上课当天记录）。
四、知道视频展台、电脑、打印机、卡座的正确使用方法。
在此项培训中，会边演示，边解说。再请新教师做一次。
五、清楚幼儿园（或教研）会议或学*时间。
每周一上午：集体教研
每周一下午：教师日常英语常用语培训活动，教研组集体教研活动、新教师培训活动。
（对于幼儿园的各项会议时间，留意幼儿园黑板通知。）
“教师”一个*凡而又伟大的职业，在经过了开学前的一次新教师培训之后我终于踏上讲台成为了一名教师。那时的兴奋难以言表因为终于可以站在讲台上去实现自己的人生价值，把自己所学的知识传授给学生。转眼间三个月过去了，我也渐渐体会到了作为一名教师的酸甜苦辣。
这次组织的新教师培训，对我们都非常有意义，因为我们工作过了就能有切身的体会。短短的三天培训非常短暂宝贵，内容涉及很多：有新时期师德行为规范培训，教科研、班主任工作、少先队工作专题讲座，还有安吉县有效课堂规范年综述及学生心理辅导与家庭教育的讲座。
关于教科研的讲座给我留下了很深的印象。教师教书是一方面但是科研也很重要，我们要学做一名研究型教师。对于我们新教师来说可能参与一个大的课题比较难，但是科研意识却不能忘记，它应该伴随着我们的成长。因为这种实践加理论的科学方法可以加快我们的成长速度。例如，我们的教后感。把每次的成功之处和不足、困惑记录下来。可以方便我们从中找到不足，总结经验。当然，不足要通过教育专著或者向专家、老教师请教解决。
通过培训我也对班主任和少先队工作有了更深的认识。班主任工作在学校教育和管理中占据着非常重要的地位，它是沟通学校教育、家庭教育和社会教育的桥梁，是联系所有任课教师的纽带。汤校长给我们组织的分小组设计班级班徽、班歌、班名的活动，更是让我们从实践中了解到了一个班级团结凝聚的'力量是无穷的。
对于我们这些新老师来说如何与家长沟通是一个难题，学生心理辅导与家庭教育的讲座给我们带来了帮助。使我们对家庭教育的意义有了进一步的认识，家庭教育并不是孤立的，它与学校教育、社会教育紧密配合，共同形成了我国社会主义的严密的教育体系。家庭教育是学校教育的基础，社会教育是学校教育的补充和继续，家庭教育亦有一种社会职能。
作为一名新教师，要做到为人师表，我还有许多地方要学*，我将以老教师们为榜样，恪守教师的职业道德，刻苦钻研。在教学中，我会努力去工作，丰富自己，让自己成为学生学*的引导者、促进者，而在生活中成为他们的朋友，争取早日成为一名合格的人民教师。
8月24日—8月26日，幼儿园组织了为期三天的培训。园长们的精彩培训，给我留下了深刻印象，她们不但将自己工作中成功的经验与我们分享，还给我们带来了鲜活的案例，并在案例中加上自己的见解，加以剖析，让我们对照自身的教学，从中找出不足，吸取案例中的先进经验，引导我们多方位、多角度的去考虑问题。下面就这次培训来谈谈自己的几点体会：
一、家庭对幼儿的影响是最为深刻的，我们作为幼儿教师要尊重幼儿个体差异性，做到因材施教。
美国著名的心理学家布卢姆研究过*干名儿童的智力发展。他假设人的智力的获得在17岁达到顶峰，那么其中50％是在4岁以前获得的， 30％是在4岁与8岁之间获得的，最后的20％在8岁以后获得。4岁以前完成的50％，应该包含胎教在内。胎儿能不能受到严格的、良好的训练，对其未来的智力、性格、体格等发育都将带来一定的.影响。有的孩子在这个时期没有抓住敏感期而失去了一些能力，作为老师要尊重孩子。根据孩子的生理和个性特点为孩子提供帮助，尽可能帮孩子减少在婴儿期所受的不利影响。
二、在进行数学教学中，重点在于培养孩子的思维能力并且要重视活动中幼儿的操作性。
陈老师的数学课《6、7的组成》让我再次深刻地感受到在进行数学教学活动中的幼儿的操作性。老师过多的讲述还不如让孩子自己去操作，去感知数概念、感知图形、空间。
三、积极投入幼教事业，把小事，琐事做细，做好。
成长档案是我们幼儿园的特色之一。所有的档案都是我们老师抽自己的空闲时间完成的。也正是因为这样，老师在进行制作成长档案时并没有像园长培训中展示的成长档案那样内容丰富，精致；每一张纸都承载着不同意义的故事。其实制作成长档案只要老师多花一点心思，细心留意发生在每个孩子们的一些琐事就能把它做好。俗话说“生活中不缺乏美，缺乏的是发现美的眼睛。”在这里我也希望我们幼儿园所有的老师们都拥有一双容易发现美的眼睛。让我们的孩子在幼儿园快乐学*，健康成长！
总之，这次培训使我受益匪浅。在今后的幼教工作中，我会吸取给我们培训的老师们的许多宝贵的经验和新的幼教理念、教学思路，将所学知识会运用于教学实践中。最后，引用丹丹老师说的一段话与老师一起共勉。给一个空间，让他们自己走；给一个条件，让他们自己去锻炼；给一个问题，让他们找答案；给一个题目，让他们去创造。
在为期一周的“新教师上岗培训”中，我又一次学*了如何做一名优秀的幼儿教师。其中有很多课程是我学*过的，不同的是这一次学*我不再迷茫，而是结合自己的工作，带着思考、带着问题来对比学*，从而有了更深刻的认识和理解。
下面，我将结合《幼儿园教师专业标准》提出16字理念来谈谈我的学*体会：
——新课标解读培训心得体会通用二十篇
随着时代发展，人才培养要求的不断变化，义务教育课程也需要不断与时俱进，义务教育课程方案和课程标准(20xx版)于x月x日颁布。新版课程方案和标准体现了当下教育改革的风向，体现了先进的教育理念。作为一线教师教师需加强自身学*，准确把握新课标的方向和亮点，用课标要求去改进课程教学，来实现高质量的育人目标。
在前期学*新课标时候了解到新课标有五大亮点：
一、聚焦核心素养，培育学生终身发展。
二、优化课程内容结构，强调跨学科主题学*。
三、加强学段衔接，体现学*进阶。
四、增强指导性，强化教、学、考一致性。
五、研制学业质量标准，关注学生持续发展。
当时就觉得压力山大，感觉无从下手。而今天参加了化学课标下的化学实践教学研讨活动，一下子醍醐灌顶，受益匪浅。
北师大附中两位老师带来的七个问题与新课标紧密联系，也是我在研读新课标中遇到的疑问和困惑，胡久华教授一一进行了分析和剖析。以具体的课例为例进行讲解，一下子让高大上的理论很接地气，比如在大概念教学中，要有建立模型的意识，要给孩子们有驱动任务，问题课程的设置要贯穿整个单元，尤其是吴东芽老师对于燃烧条件及其灭火原理的设计让我印象深刻，一个清晰地模型不但反映了燃烧的条件，而且还渗透了化学变化中物质的变化和能量的变化，还体现了对燃烧的控制方法。另外在对学生进行评价时，不应只关注孩子的答案、结论，更要关注学生认识问题的角度和思路，解决问题的能力，也就是要注重素养评价，不仅仅注重知识本体，更要注重思维方式的评价。不仅要有师生对话评价，还要有生生对话生生评价，以评促学，实现教学评的一致性，从学科内容要求、学业要求、学业质量等方面进行综合评价。还有在双减和新课标背景下的作业设计中一定要减轻学生的作业负担，把孩子们从题海中**出来，设计的作业要有整体性、多样性、选择性和进阶型。从简单到综合，从实际生活到学科问题中，关注学生的思考，关注学生持续发展和终生发展。高水*的作业必是符合学情的，作业形式除了纸笔作业还可以更多的实践作业，注重结合劳动教育，加强学生自我诊断，促进学生发展，让学生学会合作，学会学*。
新课标中强调跨学科主题学*，当时我就觉得老师一下子要学*的东西更多了，学生的负担也更重了，xx教授的一*话将我从错误的观念中拉了出来。跨学科实践活动不是做加法，而是改变教与学的方式，采用任务情景与驱动，基于化学学科立足于化学学科开展，关注新课标要求的10个跨学科活动即可，不要为了跨而硬跨。
xx老师最后反映的一个问题也是我的学生升入高中阶段后经常给我吐槽的一件事就是高中和初中化学的不衔接，高中化学好难，刘娟老师也总结出了新高一学生7个方面的欠缺：有知识的欠缺，也有方法的欠缺，还有观念上的缺乏。这也给我了深深的警示，在*时的`教学中应注重培养孩子们的分类思想，有序思维，微粒观、探究意识、定量意识等。当然胡久华教授表示应具体问题具体分析，不是所有高一新生的问题都是义教化学造成的，初高中教师都应注重学科核心素养的衔接，知识层面的衔接，方法与能力的衔接，胡教授还特别突出了复分解反应发生的条件在新课标中不予评价，这样使得酸碱盐部分内容难度降低，但要讲给学生类比的方法，研究一类物质就要掌握一类物质的性质，了解这一类物质的共性和差异性，通过类比方法得出酸碱盐相关的性质。
短短不足一个半小时的学*，让我收获颇丰。新课标对教学提出了新要求，同时也是对一线教师的新要求，只有不断学*，不断进步，才能称的上自己是一个传道授业解惑育人的老师。
沐浴着新课程的春风，享受着新课程带来的幸福：学生的主体性在不断的师生互动中得到充分的发展，课堂气氛在愉快的交流中变得亲切自然，学生对知识的把握和理解在不知不觉中体验到位，教师的个人意识与素养在整体要求下不断提高。下面谈一谈我对课改的点点感悟。
一、充分挖掘教材资源，以生为本
思想品德课已经把心理品质、健康人格、高尚的道德情操与思想方法教育有效地进行了结合，即依托于心理学的知识，又区别于心理学课程。学*时应该密切联系学生的生活实际，设计一些活动，最大限度地让学生敞开心扉，通过学生自身的成长和生活中的一些经历、心理现象来体验、来获取对知识的认同和掌握。
1、合理开发利用教材上的空间
实践教改就会发现在教材编写上有一闪光点--—教材中都留有大量的空间。我们可以利用这些空间去让学生思考、去写、去评论、去留下感想，这是非常可贵的，让学生有了更多的体验和感受场所，去实现心理交流。我主要从两个方面用好这些空间：一方面，要求学生把教材中“议一议”“想一想”等内容能物化为语句的，尽量用最精练的语句表达概述出来。另一方面，让学生在自主学*、小组合作过程中，把发现的问题、得出的感想写在空白的地方。使学生的情感和探索能够有一个停留的场所。等到一学期学完，再回顾一下过去的思想与情感，学生又会对原有的所思所想产生新的共鸣，提升到一种新的.认识高度。
2、挖掘教材中的活动内容，实施活动化教学
我国著名教育家陶行知先生强调“做、学、教”合一，他说：“先生拿做来教乃是真教；学生拿做来学方是实学。”新教改中有许多活动性要求，因此采取“活动化教学”，可以通过让每一个学生参与一个个活动，让学生获得情感的体验，在活动中激发兴趣、引出疑问、引起思考、引导创新，最终实现在活动中学*，在学*中活动，在活动中真正达到影响全体学生心理健康的目的。
针对“我们的责任，理解参加公益活动，不做有损人格的事”这一部分内容，我采用以下活动方式：组织“我为人人、人人为我”辩论会，使学生正确地看待自己和他人和社会。此外还采用角色换位训练：按照性别将学生分成两组，让他们站在不同的角度反思自己*时的所作所为，懂得应如何关爱社会。这些活动方式的开展极大地调动了学生的兴趣，使他们在活动中受益，取得了意想不到的效果。
二、充分挖掘学生资源
《思想品德》课程标准指出：在教学中，开发和利用学生已有的生活经验，选取学生关注的话题，围绕学生在生活中存在的问题，帮助学生理解和掌握社会生活的要求和规范，提高社会适应能力。因此，在《思想品德》教学改革过程中，我们应该充分挖掘学生的资源，从而达到自我教育的目的。
在讲授“法律保护公民的生命和健康，不得侵犯和危害别人的健康、生命和权利”时，我针对学生中的违法案件，如打架斗殴，使他人致伤、致残等组织学生进行讨论，并分别列出这些行为的后果，即对自己、对家庭，对他人、对社会所造成的危害。可以做可以让学生在体验中分辨是非，体会遵纪守法的好处，违法的危害，从而达到通过自我教育提高教学实效的目的。
针对“保护个人隐私”，我以“家长是否可以拆阅子女信件和日记”为题，开展一次学生与家长的对话活动。通过开展亲子对话活动，既可以让学生体会父母对自己的关爱、期望，又能以*和有效的方式保护自己的隐私，有助于学生与父母的沟通、密切亲子关系，提高法律意识和是非观念。
三、充分挖掘社会资源
课改要求思想品德是一门实践性课程，因而教学的时空就不能局限于学校时间及教师，而是要走向社会、走向实践。因此，在教学中，积极引导学生主动探索社会现实与自我成长的问题，通过调查、讨论、访谈等活动，不断丰富自己的经验，不断激发道德学*的愿望，提升自我成长的需求。
（1）学生自主探究学*，让学生在合作的氛围中充分地学*。在教学过程中贯彻以“教师为主导，学生为主体”的教育理念，引导学生通过自主学*获得知识，能力得到提高。例如处于初中二年级的学生，欠缺“我与他人、集体、国家的关系”这些方面的认识，以及缺乏较好的处理与他人的关系的能力。那在“走进父母和理解老师”，以及有关友情等的课文，就应该结合学生实际想法，生活中具体做法，了解学生对于父母、老师和朋友的看法。然后再设计教学方案。在讲“走进父母”这课时，我提前了解了一些学生对于亲情的认识和理解，了解到的情况并不是很好，由于一些原因使得学生对父母的关心较少，甚至一些学生连自己父母的生日都不知道，那我在教学中就设计了一些环节，是让学生主动了解父母，去做到关心父母，甚至在作业设计突出实践性，让学生从生活中实实在在去关心帮助和体谅父母和长辈。
（2）理论联系实践，适时拓展课堂教学内容，使教学贴*生活，贴*实际。思想政治课具有很强的社会实践性。如果离开了学生实际生活，不与社会实践相结合，就必然失去活力，成为僵死的教条。所以，教师要贯彻新课标理念，搞活课堂教学，充分设计好教材中所展现的探究、讨论、反思、分享等活动，并且自己根据实际创设情景，使教学延伸到课外，使课内知识贴*生活、贴*实际，让学生体会到思想政治知识在实现自我价值和社会价值中的现实意义，从而提高自身综合素质。例如结合时事政治给学生拓展知识，也给对于十分关注时事政治的同学好的*台，他们可以各抒己见发表自己的看法，在这样的过程中可以逐渐提高学生的综合分析能力，还可以培养学生不仅是以自我为中心，慢慢学会去处理“我与他人的关系”。
总之，现在我越来越深刻地认识到：面对新课改的实践探索与思考，我们目前的专业知识储备和教学经验还远远不能满足于任课，我们的见识、修养和经验还待进一步提高，因此必须不断地汲取其他人的成功经验，充实进步思想，时时“刷新”。这样，我们才会更新观念，用全新的眼光来审视新课程，驾驭新课程，积极投身到更加有效的教学之中去。
作为一名一线数学老师，就必须对数学的课程标准完全了解。在现在的教学改革背景下，小学数学的新课标有了巨大的变化，对于学生来说，到底是一门怎样的课程呢？在这一轮小学数学远程培训中，通过学*小学数学新课标，再结合具体的教学实践，我有了如下几点体会：
一、教师要成为终身学*者。
教师要走进新课程，实现课程目标，其自身必须有先进的、与新课程相适应的教育理念。为达成这一目标，教师首先要把自己定位成一个“学*者”。教师要在掌握扎实的专业知识基础上，学*自然科学、社会科学。研究前沿的最新成果最新知识，还要学*与提高对人的认识，现代教育技术手段的运用以及教育研究等方面的知识，构建多元化的知识结构，使自己不仅会教，而且有自己的教育追求与风格。
二、注重生活数学，切实提高数学素养。
在应试教育面前，我们的数学教育工作者不同程度地存在着抓尖子生，忽视“学困生”的现象，这即不符合素质教育的要求，也严重影响着整体数学素养提高，在*时的教学中，一定要面向全体学生，重心下移，从最后一名学生抓起，才能做到“水涨船高”，学生智力存在着差异这是客观的，我们要分层要求，使每位学生都能在他的原有的基础上提高，获得成功。新课标提出“人人学有价值的数学，人人都能获得必须的数学。”强调了大众数学学*的内容的应用价值能适应未来社会生活的需要。学*数学的最终目的是应用。数学来源于生活，又服务生产实践，所以数学教学除了系统的数学知识的教学外，还应密切联系生活实际，调整相应的数学内容，做到生活需要什么样的数学内容，就教学什么样的数学知识，让生活中学生所必须的知识与技能成为数学教学的目标与追求，使学生感悟到数学就在日常生活中。
三、学*模式的多元化。
教育家陶行知说过：“真教育是心心相印的活动”。在新课程中，传统意义上被认为是知识传授者的教师的教与学生的学，将不断让位于师生互教互学，彼此将形成一个真正的“学*共同体”，建立起教师和学生之间的*等的朋友式的关系，营造和谐的教与学的氛围，创设师生“对话”的情境，使学生体验*等、自由、民主、尊重、信任、同情、理解和宽容，形成自主自觉的意识、探索求知的欲望、开拓创新的激情和积极进取的人生态度。这就需要教师与学生、学生与学生之间形成*等而又密切合作的关系，以达到共同合作完成知识建构的目的。创设情境，发挥最佳效果。在教学实践中，可以从日常生活入手，创设生动有趣的问题情境，吸引学生的注意力，激发学生的学*兴趣，这样使学生从生活经验和客观事实出发，在研究现实问题的过程中学*数学、理解数学，同时把学*到的数学知识应用到生活实际，使学生亲*数学，感到学*数学的快乐，初步体现与现时生活的联系。
四、在教学中，充分关注学生情感态度变化，采取积极的评价，较多地运用激励性的语言。
如：说得真好！你懂得真不少！你想象力非常丰富！真会动脑筋等等！调动了学生积极探求知识的欲望，激发了学生学*的情感，让每个学生体验成功，增强自信心。转变学*方式，培养实践操作能力。我们体会到要实现学生学*方式转变要注意做到：既重视科学精神，又充满人文精神教育。也就是基本功要扎实，基础知识和基本技能熟练，还要关注每一个孩子，尊重学生人格，满足不同学生的学*需要，让每个学生都能得到充分的发展。既重视实践能力的培养，又突出创新精神的鼓励。学生要好质疑问难，喜欢探究问题，好问“为什么”，能言善辩，不管对、错，都要真实地吐出心里话，同时形成运用不同策略解决问题的初步能力。创新是一个民族的灵魂，是一个国家兴旺发达的不竭动力。教师要有创新的教学模式，创新的教学方法，灵活的教学内容的选择，以创新思维培养为核心的评价标准，要善于打破常规，突破传统观念，具有敏锐的洞察力和丰富的想象力。使思维具有前瞻性和独创性。善于创设“创新的自由空间”，为学生提供更广阔的学*园地，指导学生改进学*方式。既重视德、智、体、美诸育的整合，又强调信息技术与学科整合。学生正处于人格塑造和定化时期，社会文化中的价值取向、理想和信仰、道德情操、审美情趋等都会受教师潜移默化的影响。作为数学教师的言传身教，决定了其人格对学生人格的形成有“润物细无声”的功效。
总之，课程改革的核心环节是新课程实施，而教材和教师是新课程实施中的重要角色，教材仅提供一些生活背景的素材，还要我们教者细心揣摩发现与数学背景相关的素材，使教学内容不断丰富，逐渐完善，同时教师要不断学*新知识，新方法充实自己，不断总结自己的课堂教学，改变教学方法，才能提高教育教学质量。新课程的实施中出现一些问题在所难免，只要我们勇于实践，不断探究，我们就能克服前进道路上不断发生的问题，真正做到“用科学深思的目光、追求真理的激情去感染学生”，使学生从生活经验和客观事实出发，在研究现实问题的过程中做数学、理解数学和发展数学，让学生享受“快乐数学。
新课标（20xx版课程标准），新高考（20xx年以来选择性学业水*考试）实施以来，课堂改革明显滞后，并没有“新”起来。化学课堂结构的失调原因概括起来主要有以下三类。
1、对教材构和能力结构把握不准。新课标化学教材虽然有三个不同的版本（即人教版、山东科技版、苏教版），但都是依据课程标准，综合考虑“知识的逻辑顺序”、“学生的认知顺序”“学生的心理发展顺序”而编排的。这就要求任课教师要深入研究教材，打破章节顺序，从化学学科本身的知识结构角度和化学学科硏究的过程与方法上把握教材的知识结构并应用于课堂教学中。首先，不能挖掘教材前后知识间及方法间的逻辑关系。其次，是不能把握教材内容的重点和难点。教材的重点和难点是构成教材知识结构的基本骨架，若把握不住教材的重点和难点，将很难促进学生在原有认知结构基础上对新知识转化，不利于学生构建新的认知结构。如必修1中有关物质的量浓度的教学，重点是理解物质的量浓度的概念，而配制溶液的实验目的是帮助形成物质的星浓度的概念，而有的老师却按旧教材的要求，将重点放在了溶液配制的步骤、仪器的使用甚至误差的分析上。这无形中加重了学生的负担，违背了新课标的要求。再次，由于片面追求升学率，在新课标的化学教学中，依然存在着教学目标“应试化”、“知识教学”、“考点化”现象，结果会肢解有关化学知识、模糊了化学知识的整体结构，更谈不上过程与方法、情感态度与价值观的教学，使化学教学一定程度上演变成了“解题化学”，有失去化学教学的多样性、生动性、实践性的危险。
2、对学生的认知结构研究不够。学生的认知结构与教材的知识能力结构既有联系又有区别。部分教师不了解学生构建认知结构的过程，把学生的学*活动简单地看作是从未知到已知的探求过程。其实，高中学生已有一定的知识基础和思维能力，他们完全能够利用原有认知结构中的有关知识来同化新知识，以构建新的认知结构。因此在新课标的化学教学中，无论是童节体系还是具体的知识点，都可在教师引导下让学生通过以旧带新的方式去探索、去发现。如必修1中“物质的分类”的教学，因初中教材不同版本对物质分类的知识介绍的程度不同，所以必须先了解学生初中所用教材版本，才能有的放矢地进行该节的教学。
3、课堂结构设计不合理。常可见到以下几种设计不合理的现象：—是机械地照搬教科书中化学知识的编排顺序，照本宣科，等于是在照教科书向学生硬灌知识。二是没有硏究学生的实际情况，照抄现成的教案。教师也只是成了知识的转述者，没有成为学生认知结构构建的有力促进者。三是不顾学生认知结构的构建过程与规律而硬性设计教学结构，只是按照旧教材的教学目标去设计，结果造成教学结构与学生的认知结构成了互不联系的两张皮。可以说，许多学校都存在这种现象：新课标课堂教学却按旧教材要求设计教案，甚至提出”一步到位”的高考水*教学目标，实际上化学教学是很难做到到“一步到位”的。
现代教育倡导培养学生的创新精神和实践能力，在课堂教学这一主阵地上必须突出素质教育，让学生生动活泼积极主动地发展。如针对学生和教师实际，结合新课程标准和新教材，以及，老教材课堂教学改革的经验，提出“问题探究式教学”的课堂教学模式，它的基本策略为：以学生为主体，以问题为线索，以探究为基础，以问题解决为目的，以课时学案为依托，以能力培养为核心。其基本方式及教学设计意图如下：
情景导入：即课堂导入，目的是引起学生学*的兴趣。可选取与本课时内容联系密切的有关社会、生活、科技方面的材料或学生已学知识，利用多媒体等形式展示给学生。然后，将每课时内容细分成若干探究点，按”问题探究———归纳拓展——迁移应用”3个过程学*探究。
实验对全面提高学生的科学素养有着极为重要的作用。化学实验是学生获取知识、进行知识创新的重要手段，是培养学生学*化学的兴趣和科学态度、训练学生的科学方法、启迪学生的科学思维的重要途径。实验是新课程的中心，新课程的实施是围绕着实验来进行的。在新课程理念下，化学实验教学也发生看相应的变化。
1、由教师的演示向引导学生动手实验的探究式教学转变。过去演示实验教学的模式通常为：教师按着教材向学生传授有关新知识——演示实验——学生观察实验——用实验结果验证新知识一师生作概括总结。新课程实验教学要求激励学生自己动手实验，老师的任务是引导、协助和点抜。因此教师要从根本上转变观念，在实验教学中尽量发挥实验的探究本性，增加学生动手机会，尽可能地将知识点设计成学生动手的探究性实验，引导学生做好每个探究实验。教材中的许多地方都可以如此处理，如教材中苯与液溴的反应可设计成探究实验：
（1）如何证明该反应是取代反应而不是加成反应？
（2）将生成的气体直接通入硝酸银溶液中有充分的说服力吗？
（3）如何改进以更好的达到实验目的？
2、教师应细致地钻研新课程标准和教材，合理改进实验和补充实验，因地制宜进行创新。教师在*时备课的过程中要努力挖掘蕴含于教材中的可供探究的素材，在教学过程中不拘泥于教材中已有实验，对现象不明显、效果不好的实验进行必要的改进，这需要教师在课余时间多进行实验研究，反复实验，寻求现象最明显的实验途径。教师还可以将教材中可探究的知识点设计探究性问题通过实验进行教学，使实验贯穿于教学的各个环节。如新课的引入，重点、难点的突破，知识的深入，复*、*题、课外活动等等。如在氮气一节氮的氧化物的性质教学中，二氧化氮与水的反应教材只给出了反应方程式，没有进行实验探究，此处教师可增加探究性实验操作如下：
（1）展示收集满二氧化氮的试管；
（2）把盛有二氧化氮的试管倒立于水中，打开胶塞；
（3）待液面不再上升时，用拇指堵住试管口取出试管，试管口向上，移开拇指；
（4）向试管内的溶液中滴加紫色石蕊试液。观察现象并回答以下问题：①水面为什么会上升，颜色消失说明了什么？
②松开手指后，气体由无色又恢复红棕色说明了什么？
③紫色石蕊试液变红说明了什么？
教材中很多地方可作类似的处理。在教学过程中不仅可以根据需要增设实验还可将教材中已有实验进行合理改进，如人教版必修一钠的性质实验可作如下改进：将一小块切去氧化膜的钠放入破试管的玻璃管内，用镊子夹住玻璃管一端在酒精灯上加热，等钠开始燃烧时撤开酒精灯，来回晃动玻璃管，使钠能与足是空气接触，等玻璃管冷却后观察燃烧产物的颜色。通过这种改动，得到的过氧化钠颜色纯正，避免了钠在石棉网上燃烧产生大量黑色物质对实验现象的干扰。在对教材中内容进行实验探究时，设计探究问题的难度要恰当，要符合学生的思维能力，要帮好学生打好逬行科学探究必备的知识基础。
总之，在新的课程理念下化学实验教学增强演示实验的探索性，增设边讲边做实验，多采用探究教学；积极开展研究性学*，培养学生的科学方法和实验设计、评价能力；增强实验的趣味性和实用性，努力激发学生的学*兴趣和探究热情，督促学生完成家庭实验。学生由被动、机械的操作变为主动、探究的实验，活跃了学生思维，开发了学生潜能，使学生成为了实验教学的主体，提升了学科核心素养。
每位化学教师都希望自己的每堂课成为成功的课，而一堂课成功的课，不只是教师讲的有多好，还要看学生学会了多少。把教授最优化与学*最优化相应地融合在一起，才能达到学生学*的最佳效益。
一、了解学生，合理设计
课堂教学过程的设计是否最优化，主要看教师课前对学生的了解情况，看教师的教学内容、方法、手段是否适合自己的学生，看课堂教学设计是否合理。只有当构成教学系统的诸要素——教师、学生、教学内容乃教学手段处在优化的组合状态，才能保证最优化的教学系统真正得到落实。
设计教学过程时要考虑的因素很多，诸如课程目标、重难点的分散处理，教学方法教学手段的运用等。而最关键的是如何结合学生实际，以学生的兴趣、爱好需要为基础，并针对学生的年龄特点、个性差异、学**惯、思维方式等进行教学设计。因为只有了解、分析和研究学生的实际情况，教师在制定教学要求、组织教材、确定重点和难点、选择教学方式及组织教学时才有了既合情又合理的依据。
二、培养兴趣，情感投入
兴趣是学*的内部动力，只有当学生对学*化学产生了浓厚的兴趣后，才能使学生从“要我学”转化为“我要学”，教学质量才能有根本性的提高。
对学生学*兴趣的培养，主要依赖于教师对教学系统的合理设计、教师的学识水*、教师的口头表达能力以及是否有针对性地对学生进行思想教育等。而教师“教”的能力又直接制约着学生对学*化学所具有的浓厚而持久的兴趣与努力，教师如果不具备“教”的.能力。必然很难激发起学生持久的学*兴趣因此教师在讲课时，不仅应做到语言清晰、准确、简练，具有科学性与逻辑性，更不可忽视语言的艺术性与趣味性。优美的语言不仅给人以美的享受，更重要的是它能唤起学生学*的兴趣，从而提高表达效果，融感情色彩于枯燥的、条条框框的知识学*之中，消除高强度学*给学生带来的疲劳。还可借助体态语言以增强教学语言的感染力，最终使学生形成正确的价值趋向。
三、及时反馈、调控合理
对教师来说，学生的口头回答、实验操作、课堂练*以及学生的面部表情変化等都是学生对教师输出信息。作出的反应一一即学生的反馈信息或学生的输出信息。教师应对这些学生输人给目己的信息迅速作出反应并进行有效地调控。
由于教学过程是一个系统工程，教师在备课时往往会事先设计好一系列有利于理解所学知识、深化所学内容的间题，但是由于教师的调控对象不是仅仅只会接受信息，的机器，而是具有一定分析与处理信息能力的、有感情色彩的、有独立思想的、思维活跃的人，他们将会对所输人信息作出不同的反映。教师必须根据所接收到的反馈信息作出及时的调控，不断因势利导地把学生的思维引导到正确的、积极的途径上来，否则教师的教学设计将受到扰甚全被破环，从而影响优化教学过程的实施。
四、加强训练，及时巩固
孔子日“学而时*之”，“温故而知新”。这充分说明了及时巩固复*的重要性。教师在设计教案时，必须留出一定的时间让生进行课堂练*，让学生把当堂所学知识及时进们巩固与消化，课后，根据学生的学*能力的不同，布置适当的分层作业。
总之，优化课堂教学，改革教学过程是减轻学生负担，提高教学质量，培养学生能力，形成学生正确的世界观，人生观的有效途径之一，如何才能达到最优化，如何才能真正的最优化？这仍是我们今后努力探索的方向。
今年暑假，我参加了区教育局组织的新课标培训，虽然只有短短的两天时间，但是我获益匪浅。课堂上每一位学员听得都很认真，x老师及授课老师的讲解更是声情并茂，细雨如丝，我们如小草般贪婪吮吸着春天的甘露，仿佛又回到了学生时代。我从两个方面阐述我这次培训的心得体会。
首先是思想上的转变。
我所任科目是七年级语文、思品。说实在的，在没有参加培训以前，学校虽然让我教思品，但是我始终都没有好好的上过，没有认真的去对待它，思想中一直把它当副科。听了x老师的讲课以后，我现在非常自责，我觉得我真不是一个合格的老师，上好思品课是多么多么关键的`事情啊！我们的教育恰恰缺乏的就是对孩子的思想上、心理上、行为上的教育啊！育人先育心，一味的抓高分，升学率，使我们的孩子失去了快乐，失去了个性的发展，也更失去了我们中国几千年来的传统美德。现在的孩子不知道感恩的很多，不讲诚信的很多，不文明的很多，不勤俭的很多……所有这些难道不值得我们反思吗？我想通过这次学*首先值得反思的就是我们的教育，我们的思品教师，我们肩上的胆子太沉重了，正向课上老师所说的我们得自己把思品当回事，我们必须把它上好。
其次是理念的转变。
1、教材的变化
这次新课标培训，我们的教材又有了新的变化，它更加人性化，贴*学生的实际，更加贴*社会，贴*生活。它充分挖掘教材资源、充分挖掘学生资源以及充分挖掘社会资源。学生的主体性充分得到发展。
2、课堂的变化
以往的一言堂、填鸭式的教育太陈旧了，新课程要求教师要善于学*、广泛汲取，合理利用教材现有教育资源与合理扩充。讲究的是师生的互动，生生的互动。我们应充分利用各种资源，结合新课程的特点，加强学生活动设计与研究，教学中努力创设宽松、愉悦、和谐、*等的课堂氛围，吸引学生参与。
3、树立不断学*的观念。
在这次培训中，几位老师的讲解让我折服，我与他们的差距真是太大了，我想只有不断学*才能适应这个飞速发展的社会的需要，才能在自己的工作中游刃有余，真正地作到以“学生为本”，为学生服务。
一点肤浅的体会，希望x老师多提宝贵意见，再次感谢x老师！
新课标（20xx版课程标准），新高考（20xx年以来选择性学业水*考试）实施以来，课堂改革明显滞后，并没有“新”起来。化学课堂结构的失调原因概括起来主要有以下三类。
1、对教材构和能力结构把握不准。新课标化学教材虽然有三个不同的版本（即人教版、山东科技版、苏教版），但都是依据课程标准，综合考虑“知识的逻辑顺序”、“学生的认知顺序”“学生的心理发展顺序”而编排的。这就要求任课教师要深入研究教材，打破章节顺序，从化学学科本身的知识结构角度和化学学科硏究的过程与方法上把握教材的知识结构并应用于课堂教学中。首先，不能挖掘教材前后知识间及方法间的逻辑关系。其次，是不能把握教材内容的重点和难点。教材的重点和难点是构成教材知识结构的基本骨架，若把握不住教材的重点和难点，将很难促进学生在原有认知结构基础上对新知识转化，不利于学生构建新的认知结构。如必修1中有关物质的量浓度的教学，重点是理解物质的量浓度的概念，而配制溶液的实验目的是帮助形成物质的星浓度的概念，而有的老师却按旧教材的要求，将重点放在了溶液配制的步骤、仪器的使用甚至误差的分析上。这无形中加重了学生的负担，违背了新课标的要求。再次，由于片面追求升学率，在新课标的化学教学中，依然存在着教学目标“应试化”、“知识教学”、“考点化”现象，结果会肢解有关化学知识、模糊了化学知识的整体结构，更谈不上过程与方法、情感态度与价值观的教学，使化学教学一定程度上演变成了“解题化学”，有失去化学教学的多样性、生动性、实践性的危险。
2、对学生的认知结构研究不够。学生的认知结构与教材的知识能力结构既有联系又有区别。部分教师不了解学生构建认知结构的过程，把学生的学*活动简单地看作是从未知到已知的探求过程。其实，高中学生已有一定的知识基础和思维能力，他们完全能够利用原有认知结构中的有关知识来同化新知识，以构建新的认知结构。因此在新课标的化学教学中，无论是童节体系还是具体的知识点，都可在教师引导下让学生通过以旧带新的方式去探索、去发现。如必修1中“物质的分类”的教学，因初中教材不同版本对物质分类的知识介绍的程度不同，所以必须先了解学生初中所用教材版本，才能有的放矢地进行该节的教学。
3、课堂结构设计不合理。常可见到以下几种设计不合理的现象：—是机械地照搬教科书中化学知识的编排顺序，照本宣科，等于是在照教科书向学生硬灌知识。二是没有硏究学生的实际情况，照抄现成的教案。教师也只是成了知识的转述者，没有成为学生认知结构构建的有力促进者。三是不顾学生认知结构的构建过程与规律而硬性设计教学结构，只是按照旧教材的教学目标去设计，结果造成教学结构与学生的认知结构成了互不联系的两张皮。可以说，许多学校都存在这种现象：新课标课堂教学却按旧教材要求设计教案，甚至提出”一步到位”的高考水*教学目标，实际上化学教学是很难做到到“一步到位”的。
现代教育倡导培养学生的创新精神和实践能力，在课堂教学这一主阵地上必须突出素质教育，让学生生动活泼积极主动地发展。如针对学生和教师实际，结合新课程标准和新教材，以及，老教材课堂教学改革的经验，提出“问题探究式教学”的课堂教学模式，它的基本策略为：以学生为主体，以问题为线索，以探究为基础，以问题解决为目的，以课时学案为依托，以能力培养为核心。其基本方式及教学设计意图如下：
情景导入：即课堂导入，目的是引起学生学*的兴趣。可选取与本课时内容联系密切的有关社会、生活、科技方面的材料或学生已学知识，利用多媒体等形式展示给学生。然后，将每课时内容细分成若干探究点，按”问题探究-——归纳拓展——迁移应用”3个过程学*探究。
实验对全面提高学生的科学素养有着极为重要的作用。化学实验是学生获取知识、进行知识创新的重要手段，是培养学生学*化学的兴趣和科学态度、训练学生的科学方法、启迪学生的'科学思维的重要途径。实验是新课程的中心，新课程的实施是围绕着实验来进行的。在新课程理念下，化学实验教学也发生看相应的变化。
1、由教师的演示向引导学生动手实验的探究式教学转变。过去演示实验教学的模式通常为：教师按着教材向学生传授有关新知识——演示实验——学生观察实验——用实验结果验证新知识一师生作概括总结。新课程实验教学要求激励学生自己动手实验，老师的任务是引导、协助和点抜。因此教师要从根本上转变观念，在实验教学中尽量发挥实验的探究本性，增加学生动手机会，尽可能地将知识点设计成学生动手的探究性实验，引导学生做好每个探究实验。教材中的许多地方都可以如此处理，如教材中苯与液溴的反应可设计成探究实验：
（1）如何证明该反应是取代反应而不是加成反应？
（2）将生成的气体直接通入硝酸银溶液中有充分的说服力吗？
（3）如何改进以更好的达到实验目的？
2、教师应细致地钻研新课程标准和教材，合理改进实验和补充实验，因地制宜进行创新。教师在*时备课的过程中要努力挖掘蕴含于教材中的可供探究的素材，在教学过程中不拘泥于教材中已有实验，对现象不明显、效果不好的实验进行必要的改进，这需要教师在课余时间多进行实验研究，反复实验，寻求现象最明显的实验途径。教师还可以将教材中可探究的知识点设计探究性问题通过实验进行教学，使实验贯穿于教学的各个环节。如新课的引入，重点、难点的突破，知识的深入，复*、*题、课外活动等等。如在氮气一节氮的氧化物的性质教学中，二氧化氮与水的反应教材只给出了反应方程式，没有进行实验探究，此处教师可增加探究性实验操作如下：
（1）展示收集满二氧化氮的试管；
（2）把盛有二氧化氮的试管倒立于水中，打开胶塞；
（3）待液面不再上升时，用拇指堵住试管口取出试管，试管口向上，移开拇指；
（4）向试管内的溶液中滴加紫色石蕊试液。观察现象并回答以下问题：①水面为什么会上升，颜色消失说明了什么？
②松开手指后，气体由无色又恢复红棕色说明了什么？
③紫色石蕊试液变红说明了什么？
教材中很多地方可作类似的处理。在教学过程中不仅可以根据需要增设实验还可将教材中已有实验进行合理改进，如人教版必修一钠的性质实验可作如下改进：将一小块切去氧化膜的钠放入破试管的玻璃管内，用镊子夹住玻璃管一端在酒精灯上加热，等钠开始燃烧时撤开酒精灯，来回晃动玻璃管，使钠能与足是空气接触，等玻璃管冷却后观察燃烧产物的颜色。通过这种改动，得到的过氧化钠颜色纯正，避免了钠在石棉网上燃烧产生大量黑色物质对实验现象的干扰。在对教材中内容进行实验探究时，设计探究问题的难度要恰当，要符合学生的思维能力，要帮好学生打好逬行科学探究必备的知识基础。
总之，在新的课程理念下化学实验教学增强演示实验的探索性，增设边讲边做实验，多采用探究教学；积极开展研究性学*，培养学生的科学方法和实验设计、评价能力；增强实验的趣味性和实用性，努力激发学生的学*兴趣和探究热情，督促学生完成家庭实验。学生由被动、机械的操作变为主动、探究的实验，活跃了学生思维，开发了学生潜能，使学生成为了实验教学的主体，提升了学科核心素养。
现在是全面推进素质教育时代，从学生的全面发展和终生学*出发，构建现代教育理念，反映语文学科发展，适应社会生产生活需要的重要课程。我通过新课程的培训学*，在听了有关专家对《语文课程标准》的解读和对新教材的详细说明；我省专家关于选课、课程实施、案例设计等方面也作了深刻剖析后，使得自己对新一轮语文课程改革的认识也逐渐加深，对新的课程理念、课程目标、课程内容和评价理念、等也有了更深一步的了解，同时也明白岗前培训的重要意义。下面就这几天的培训，谈谈几点体会：
一、了解学生今后的教育目标是以指向学生的能力和个性为核心，培养学生发现、思考、分析、解决问题的能力，创造力，生存能力，及良好的个性品质。满足学生不同的学*需要，从我国目前的实际来看，增强课程的选择性是顾及学生特点的一条快捷、有效、合理的途径。尽可能让学生自己来选择他们喜爱的课程。倡导自主、合作与探究学*有利于激发学生学*兴趣，有意识地为学生的自主学*创造条件，在学生自我发展意识基础上的能学，在学生具有内在学*动机基础上的想学，在学生掌握了一定学*策略基础上的会学。关注每一位学生全面、和谐的发展。因此作为一名教师，首先要了解学生。学生是教学的主体，课程活动设计的首要目的是把学生吸引到教学中来，引导他们体验情感，培养能力，构件自己的知识体系。因此，深入地了解学生是非常重要的，我们现在所面临的'学生好奇心强，有活力，情感单纯而强烈，记忆力强，想象力丰富，处在形象思维强而抽象思维正在形成阶段，由于学生们受到现代各种传媒的影响，有较广的知识面，对所学的内容有一定的知识储备。如果能根据学生们的情感和年龄特征，找到学生们感兴趣的话题作为切入点进行教学，再开展多种多样的活动，一定会得到很好的教学效果。
二、充分运用多媒体教学辅助手段。为了在课堂上给学生提供更多的信息，创设各种教学情境，提供直观的教学材料，仅凭教师的语言和行为动作是无法完全达到效果的。多媒体教学辅助手段能够给学生以具体形象、有声有色的情境感受，还有其它手段不能代替的跨越时空的信息量，都会极大地激发学生的学*兴趣，从而使抽象教学形象具体化，使学生在体会、感悟中获取新知。
三、提高自身素质首先，必须认真学*现代教育理论，特别是素质教育、创新教育和基础教育改革等方面的理论，转变传统的教育。在未来的课堂上，知识将有三个方面组成，教科书及教学参考书提供的知识、教师个人的知识、师生互动产生的新知识。新课程将改变教科书一统课堂的局面，教师不再只是传授知识，教师个人的知识也将被激活，师生互动产生的新知识的比重将大大增加。教师将从知识的传递者转变到学生学*的促进者、组织者。因此，就教师而言，要适应新课程教学，就必须接受继续教育。对新课程充分理解，诚心接受，热情投入，有效实施并根据新课程要求，不断提高自身综合素质。在新课程实施中实现自身发展，教师的发展又将构成新课程实施的条件。其次，随着新课程的运行，教师要调整自己的角色，改变传统的教育方式。教师在课堂上所扮演的角色直接影响着教学效果。按照新课程的要求，教师应当帮助学生制定适当的学*目标，并确认达到目标的最佳途径；指导学生形成良好的学**惯，掌握学*策略；创设丰富的教学环境，激发学生的学*动机，培养学生的学*兴趣；为学生提供各种便利，为学生的学*服务；建立一个接纳性的、支持性的、宽容性的课堂气氛；作为学*参与者，与学生分享自己的感情和想法；和学生一道寻找真理，并且能够承认自己的过失和错误。真正体现“以人为本”“以学生为中心”，让学生成为学*的主人而不是知识的奴隶。
总之，新课程对教师提出了更高的要求，我们只有作好充分的准备，努力更新观念，认真研读课程标准、运用课程标准贯彻教学过程，进行精心地设计，才会在教学中使学生真正地动起来，才会使他们感到无限快乐，感到自己精神的、智慧的力量在增长，才会使学生的个性得到充分的发展。新课程改革为老师创造了一个新的机遇，“一切为了学生”，这将是老师心中为之奋斗的目标；赋予学生自由，也将是老师教学中的唯一规范。愉快教学，将令老师与学生在教学共同成长，并使学生在学*中既获得知识又得到个性的培养与健康发展。教育的进步需要每一位教师的共同努力，我们应把握好课程改革这样的机会，使教育事业再创佳绩。
我参加市教育局小学数学新教材、新课标学*培训，这次学*，使我受益匪浅，感受很多。教师要适应新课程教学，就必须接受继续教育。通过学*，使我对新课程标准有了进一步的理解，对新教材有了一个新的认识，获得了教材实验操作上的一些宝贵经验。
一、教师要成为终身学*者。
教师要走进新课程，实现课程目标，其自身必须有先进的、与新课程相适应的教育理念。为达成这一目标，教师首先要把自己定位成一个“学*者”。教师要在掌握扎实的专业知识基础上，学*自然科学、社会科学研究前沿的最新成果最新知识，还要学*与提高对人的认识，现代教育技术手段的运用以及教育研究等方面的知识，构建多元化的知识结构，使自己不仅会教，而且有自己的教育追求与风格。
二、学*模式的多元化。
教育家陶行知说过：“真教育是心心相印的活动”。在新课程中，传统意义上被认为是知识传授者的教师的教与学生的学，将不断让位于师生互教互学，彼此将形成一个真正的“学*共同体”，建立起教师和学生之间的*等的朋友式的关系，营造和谐的教与学的氛围，创设师生“对话”的情境，使学生体验*等、自由、民主、尊重、信任、同情、理解和宽容，形成自主自觉的意识、探索求知的欲望、开拓创新的激情和积极进取的人生态度。
三、在教学中，充分关注学生情感态度变化，采取积极的评价，较多地运用激励性的语言。
1、在思想品德课堂上，当学生在观察、讨论时，教师并不是清闲的，而是积极地看，积极地听，真实地感受学生的所作所为、所思所想，随时掌握课堂中的各种情况，考虑下一步如何指导学生学*。
2、在教学过程中，教师必须尊重每一位学生做人的尊严和价值，尤其是智力发育低下的学生、学业成绩不良的学生、被孤立和拒绝的学生、有过错的学生、有严重缺点和生理缺陷的学生，教师不仅要尊重每一位学生，还要学会激励每一位学生，面对学生的活动成果，教师应喜出望外、赞叹不已：“科学的发现总是属于孜孜不倦、顽强探索的人”;面对学生的创新想法，教师应不耻下问：“这么新奇的想法你是怎么想出来的?”面对学生的暂时失败，教师应热情引导：“换个角度想想，说不定会柳暗花明呢。”同时还特别应处理好和自己意见不一致的学生，赞赏每一位学生对学*内容中的知识的质疑和对老师的超越。
3、新的课程标准完全改变了以往课标“知识能力情感”的梯级认知目标体系，而是以情感、态度、价值观目标为首，兼顾能力目标、知识目标。更加关注学生学*的过程和方法，尤其是伴随这一过程而产生的积极情感体验和正确的价值观。因此，教师在使用新课程标准的过程中，主要也应关注，如何利用各门学科所特有的优势促进每一个学生的健康发展，而不是仅仅关心学生对某个结论是否记住，记得是否准确?不是仅仅关心学生对某项技能是否形成，并且运用起来是否得心应手?
4、学生正处于人格塑造和定化时期，社会文化中的价值取向、理想和信仰、道德情操、审美情趋等都会受教师潜移默化的影响。新课程对教师提出了教育专业工作者的要求，我们只有作好充分的准备，进行精心的教学设计，才会在教学中使学生真正地动起来，经历＂与人合作，并与同伴交流思维的过程和结果＂，使学生善于倾听他人发言，乐于陈述自己的想法，敢于修正他人的观点，勇于接受他人的意见；这些都有利学生主动地参与学*，有利于提高个体的学*动力和能力，才会使他们感到无限快乐，感到自己精神的、智慧的力量在增长，使学生的个性得以充分的发展。小学数学新课标和新教材培训
20xx年7月11日-7月19日我很荣幸地参加了20xx年南昌市《义务教育课程方案和课程标准（20xx年版）》暑假专题培训，在这2天半的培训活动中收获很多，获益匪浅。回首培训的足迹，发现自己的教育观念得到了洗礼，教育科学理论学*得到了升华，课堂教学艺术研究获得了新感悟，眼界开阔了，思考问题能站在更高的角度，许多疑问得到了启发解决………
作为一位科学老师和实验管理员，必须具有渊博的科学知识，熟练的实验操作技能，良好的思维品质，更应当掌握现代教育教学理论，掌握现代教育教学技术。使我对心目中的理想课堂又有了新的认识，激发了我以后学*的动力。
在这次科学学科课程培训过程中经授课专家形象而又深入的解析，让我对科学课的特点、理念等方面得到了全方位的，更深入的认识，授课专家丰富的知识经验及精湛的理论阐述，使我的教育教学观念发生了质的变化，曾经在教学中的困惑、迷茫得到了解决，并且深刻体会到作为一位老师知识面要广，才能实现跨学科和各科知识的融合。
通过培训使我感受到对科学研究的理解是渐进的，需要我们引导学生经历一个具有科学意义的探究性学*活动，才能逐渐获得发展。要培养学生的创新精神和实践能力，新课标要求教育必须培养有创造精神、有个性的人，那么如何在科学教学中培养学生的创造精神呢？
首先给学生营造一个和谐宽松的课堂氛围。在课堂上，师生之间应该是*等关系，老师是在和学生一起学*、共同探讨，这样才会使孩子们的身心得到彻底**。因为多问和好奇是儿童的天性，所以他们的许多想法和做法是不合常理的。教师要打破常规，千万不能怕课堂纪律“乱”而过多地限制他们，要让学生放开胆子活起来，课堂上允许学生提出质疑，还可以随时发表个人的见解。在这种生动活泼的学*气氛中，学生当然会感到新鲜、很刺激。才能以良好的心态去主动学*，学*的主动性有了，学*的自觉性就会提高，学生主动探索真理的能量就会被最大限度地释放出来，从而培养了学生的创新意识和创新精神。
其次让学生以研究者的身份充分观察思考。观察是知觉的特殊形式，是有目的、有计划、有准备的认知活动。它是儿童认识客观世界的重要途径，大量的感性认识都是通过观察获得的。因此，在科学教学中，教师不应把科学知识直接灌输给学生，而应给学生提供足够的观察思考的机会。鼓励、引导他们以研究者的身份主动参与到知识形式的过程中去，使他们不仅仅看到了结论本身，重要的是看到了结论形成的来龙去脉。
还有要让学生勤动手，发挥主体作用。针对小学生好奇心强，总想理明白，做什么都想亲自试试的特点，教师要因势利导，培养他们的动手能力达到手脑并用的效果。因此科学课中一些实验和观察材料可以让学生亲自动手准备，鼓励学生多动手操作和实验，让学生自己动手动脑去发现，同时教师也不失时机地给予点拔、引导和鼓励，就会极大地发挥学生的主体性和创造性，这是培养学生创新精神的重要途径。
总之，在小学科学教学中，教师要注重激发学生强烈的学*兴趣和学*欲望，诱导学生学会学*、学会创造、鼓励学生勇于探索、创新、求异。让他们自由地、充分地发挥其聪明才智。这是我本次新课标培训学*的最大感受。
随着时代发展，人才培养要求的不断变化，义务教育课程也需要不断与时俱进，义务教育课程方案和课程标准（20xx版）于x月x日颁布。新版课程方案和标准体现了当下教育改革的风向，体现了先进的教育理念。作为一线教师教师需加强自身学*，准确把握新课标的方向和亮点，用课标要求去改进课程教学，来实现高质量的育人目标。
在前期学*新课标时候了解到新课标有五大亮点：
一、聚焦核心素养，培育学生终身发展。
二、优化课程内容结构，强调跨学科主题学*。
三、加强学段衔接，体现学*进阶。
四、增强指导性，强化教、学、考一致性。
五、研制学业质量标准，关注学生持续发展。
当时就觉得压力山大，感觉无从下手。而今天参加了化学课标下的化学实践教学研讨活动，一下子醍醐灌顶，受益匪浅。
北师大附中两位老师带来的七个问题与新课标紧密联系，也是我在研读新课标中遇到的疑问和困惑，胡久华教授一一进行了分析和剖析。以具体的课例为例进行讲解，一下子让高大上的理论很接地气，比如在大概念教学中，要有建立模型的意识，要给孩子们有驱动任务，问题课程的设置要贯穿整个单元，尤其是吴东芽老师对于燃烧条件及其灭火原理的设计让我印象深刻，一个清晰地模型不但反映了燃烧的条件，而且还渗透了化学变化中物质的变化和能量的变化，还体现了对燃烧的控制方法。另外在对学生进行评价时，不应只关注孩子的答案、结论，更要关注学生认识问题的角度和思路，解决问题的能力，也就是要注重素养评价，不仅仅注重知识本体，更要注重思维方式的评价。不仅要有师生对话评价，还要有生生对话生生评价，以评促学，实现教学评的一致性，从学科内容要求、学业要求、学业质量等方面进行综合评价。还有在双减和新课标背景下的作业设计中一定要减轻学生的作业负担，把孩子们从题海中**出来，设计的作业要有整体性、多样性、选择性和进阶型。从简单到综合，从实际生活到学科问题中，关注学生的思考，关注学生持续发展和终生发展。高水*的作业必是符合学情的，作业形式除了纸笔作业还可以更多的实践作业，注重结合劳动教育，加强学生自我诊断，促进学生发展，让学生学会合作，学会学*。
新课标中强调跨学科主题学*，当时我就觉得老师一下子要学*的东西更多了，学生的负担也更重了，xx教授的一*话将我从错误的观念中拉了出来。跨学科实践活动不是做加法，而是改变教与学的方式，采用任务情景与驱动，基于化学学科立足于化学学科开展，关注新课标要求的10个跨学科活动即可，不要为了跨而硬跨。
xx老师最后反映的一个问题也是我的学生升入高中阶段后经常给我吐槽的一件事就是高中和初中化学的不衔接，高中化学好难，刘娟老师也总结出了新高一学生7个方面的欠缺：有知识的欠缺，也有方法的欠缺，还有观念上的缺乏。这也给我了深深的警示，在*时的教学中应注重培养孩子们的分类思想，有序思维，微粒观、探究意识、定量意识等。当然胡久华教授表示应具体问题具体分析，不是所有高一新生的问题都是义教化学造成的，初高中教师都应注重学科核心素养的衔接，知识层面的衔接，方法与能力的衔接，胡教授还特别突出了复分解反应发生的条件在新课标中不予评价，这样使得酸碱盐部分内容难度降低，但要讲给学生类比的方法，研究一类物质就要掌握一类物质的性质，了解这一类物质的共性和差异性，通过类比方法得出酸碱盐相关的性质。
短短不足一个半小时的学*，让我收获颇丰。新课标对教学提出了新要求，同时也是对一线教师的新要求，只有不断学*，不断进步，才能称的上自己是一个传道授业解惑育人的老师。
本次去省城，共听了11位名师的15节课，节节都很精彩，课堂上充分体现出了新课标的理念，而且人人都能获得良好的数学教育，不同的人在课堂上都能够得到不同的发展。
原本我以为数学就是枯燥乏味的，从来不知道数学课也可以上的这么精彩有趣，听完这些课后，我真是受益匪浅，收获了不少，也有许多感悟，而我自己要学*的东西实在是太多太多了。
新课程倡导建立自主合作探究的学*方式，对我们教师的职能和作用提出了强烈的变革要求，即要求传统的居高临下的教师地位在课堂教学中将逐渐消失，取而代之的是教师站在学生中间，与学生*等对话与交流；过去由教师控制的教学活动的那种沉闷和严肃要被打破，取而代之的是师生交往互动、共同发展的真诚和激情。因而，教师的职能不再仅仅是传递、训导、教育，而要更多地去激励、帮助、参谋；师生之间的关系不再是以知识传递为纽带，而是以情感交流为纽带；教师的作用不再是去填满仓库，而是要点燃火炬。学生学*的灵感不是在静如止水的深思中产生，而多是在积极发言中，相互辩论中突然闪现。学生的主体作用被压抑，本有的学*灵感有时就会消遁。而这十一位老师都做到了这一点，课堂上语言幽默风趣又亲切，真正做到了让学生在玩中学，在乐中学，课堂上注重渗透德育知识，衔接很紧密，我觉得我都被教师深深的吸引着，没有时间开小差，何况学生呢？教师也将生活和数学紧密的联系了起来，让学生真切的感受到数学与生活是息息相关的，比如说钱守旺老师在教《百分数的意义》这一课时，首先用多媒体出示了一些中国***时国人抵制日货后，日本各大商品销量大减的图片，不仅引出了百分数，还教育了学生。蔡宏圣老师在讲《认识负数》一课时，首先多媒体出示了一组照片，都是中国著名主持人，演员和体育明星，让学生介绍自己所认识的明星，学生们畅所欲言，其中有个学生说到认识千手观音，老师就顺势引导说她们都是残疾人，但是依然乐观向上，不屈不挠，我们应该向她们学*。除了语言幽默风趣外，教师们主要扮演着引导者的角色，不断的引导鼓励学生，在感性材料的基础上，理解数学概念或通过数量关系，让学生自己相互进行简单的判断、推理，从而掌握最基础的知识，让学生将这个思维过程，自己用自己的语言表达出来，我觉得这对学生来说不管是从思维上还是从语言表述上都得到了很好的锻炼。
每位名师都以培养学生发现问题，提出问题，解决问题为宗旨，印象最深刻的就是学生回答“没问题”后老师所说的“没有问题才是最大的问题！”
徐长青老师说“我们要做‘种子教学’而不是‘果子教学’，教育是激励与唤醒的艺术，真的教学未必从真的答案开始，用‘假’的答案引起学生知识的矛盾和质疑”这就对我们提出了很高的要求，和大家分享一下徐老师的理念：
离开老师还读书，离开学校还学*；
成长的意义在于经历而不是得到；
差异是世界的美，也是生命的美；
我们不知道学生的明天会怎样；
学不会是每个学生的权利。
我们要认识到每个学生的差异，承认这种差异，并尝试着去尊重，然后发展差异，让差异成为一种资源。带着欣赏的目光去看待每一个孩子，因为我们不知道他们的明天会怎样！
课程标准中有两类行为动词：一类是描述结果目标的行为动词，包括了解理解掌握运用等;另一类是描述过程目标的行为动词，包括经历体验感悟探索等。这些目标是形成核心素养的基础和条件，最终指向学生核心素养的形成和发展。
我们在备课时，往往很难把握这些行为动词，往往就会出现用法不合理、描述不准确的现象，直接影响的就是教学目标的制定和课堂教学的有效实施，课堂教学就会出现偏离课程标准的问题，或深或浅，对学生到的学*过程造成影响。因此，合理使用行为动词，科学制定教学目标，成为我们常态教学的重要一环。
说的直白一点，就是在我们走进教室，站在讲台上之前，要搞清学生学什么，怎样学的`问题。
教学目标：
1、学生经历用转化策略解决问题的过程，学会运用转化的策略分析问题，并能根据具体问题确定合理的解题思路，从而有效地解决问题。
2、学生通过对解决问题过程的回顾、比较和反思，进一步体会解决问题策略的特点和价值，增强解决问题的策略意识，提高从不同角度分析和研究问题的能力。
3、进一步积累解决问题的经验，体会转化策略在生活中的应用价值，逐步形成善于思辨，积极乐观地面对生活中的困难问题思维*惯。
数学核心素养渗透：
1、量感：通过转化合理得到度量的结果。
2、符号意识：用符号表达数学思考过程。
3、推理意识：学生对自己及他人的问题解决过程给予合理解释。
4、模型意识：知道数学模型可以解决一类问题。
5、应用意识：理论联系实际，用数学的思考方法解决生活中的问题。
20xx新课程标准的实施，对于我们每一个教师来说都是一个新的起点，国家层面是从有学上到上好学的转变，从教师层面是能上课到上好课的变革，所有教育人，携起手来，做研师，做明师，把功夫下在每一个课中。
*期，认真研读了《义务教育科学课程标准（20xx年版）》，受益匪浅，让我对科学课程有了全新的认识。新课标用高度概括的语言，表述了科学课程的性质是体现科学本质的综合性基础课程，具有实践性。
一、培养核心素养
科学课程对学生的核心素养有了明确的要求，从科学观念、科学思维、探究实践、态度责任四个方面提出课程要求。科学学科内容丰富，学生在学*科学课程的时候可以明白自然奥秘，领略科技力量。通过把核心素养的培养融入到小学科学教学当中，可以提高学生的'综合素质，进而提高小学科学课程的教学质量。
二、聚焦核心概念
核心概念是学生应掌握的核心内容，是学科结构的主干部分。新课标设置十三个学科核心概念，四个跨学科核心概念。围绕核心概念组织教学有利于提高学生的元认知学*能力，有利于学生掌握学科的基本知识结构，有利于实现学*迁移。
总之，教师是教育的灵魂，课程是教育的核心。新课程、新课标、新理念，促进师生共同发展。
课程标准中有两类行为动词：一类是描述结果目标的行为动词，包括了解理解掌握运用等;另一类是描述过程目标的行为动词，包括经历体验感悟探索等。这些目标是形成核心素养的基础和条件，最终指向学生核心素养的形成和发展。
我们在备课时，往往很难把握这些行为动词，往往就会出现用法不合理、描述不准确的现象，直接影响的就是教学目标的制定和课堂教学的有效实施，课堂教学就会出现偏离课程标准的问题，或深或浅，对学生到的学*过程造成影响。因此，合理使用行为动词，科学制定教学目标，成为我们常态教学的重要一环。
说的直白一点，就是在我们走进教室，站在讲台上之前，要搞清学生学什么，怎样学的问题。
教学目标：
1、学生经历用转化策略解决问题的过程，学会运用转化的策略分析问题，并能根据具体问题确定合理的解题思路，从而有效地解决问题。
2、学生通过对解决问题过程的.回顾、比较和反思，进一步体会解决问题策略的特点和价值，增强解决问题的策略意识，提高从不同角度分析和研究问题的能力。
3、进一步积累解决问题的经验，体会转化策略在生活中的应用价值，逐步形成善于思辨，积极乐观地面对生活中的困难问题思维*惯。
数学核心素养渗透：
1、量感：通过转化合理得到度量的结果。
2、符号意识：用符号表达数学思考过程。
3、推理意识：学生对自己及他人的问题解决过程给予合理解释。
4、模型意识：知道数学模型可以解决一类问题。
5、应用意识：理论联系实际，用数学的思考方法解决生活中的问题。
20xx新课程标准的实施，对于我们每一个教师来说都是一个新的起点，国家层面是从有学上到上好学的转变，从教师层面是能上课到上好课的变革，所有教育人，携起手来，做研师，做明师，把功夫下在每一个课中。
20xx年7月11日-7月19日我很荣幸地参加了20xx年南昌市《义务教育课程方案和课程标准（20xx年版）》暑假专题培训，在这2天半的培训活动中收获很多，获益匪浅。回首培训的足迹，发现自己的教育观念得到了洗礼，教育科学理论学*得到了升华，课堂教学艺术研究获得了新感悟，眼界开阔了，思考问题能站在更高的角度，许多疑问得到了启发解决………
作为一位科学老师和实验管理员，必须具有渊博的科学知识，熟练的实验操作技能，良好的思维品质，更应当掌握现代教育教学理论，掌握现代教育教学技术。使我对心目中的理想课堂又有了新的认识，激发了我以后学*的动力。
在这次科学学科课程培训过程中经授课专家形象而又深入的解析，让我对科学课的`特点、理念等方面得到了全方位的，更深入的认识，授课专家丰富的知识经验及精湛的理论阐述，使我的教育教学观念发生了质的变化，曾经在教学中的困惑、迷茫得到了解决，并且深刻体会到作为一位老师知识面要广，才能实现跨学科和各科知识的融合。
通过培训使我感受到对科学研究的理解是渐进的，需要我们引导学生经历一个具有科学意义的探究性学*活动，才能逐渐获得发展。要培养学生的创新精神和实践能力，新课标要求教育必须培养有创造精神、有个性的人，那么如何在科学教学中培养学生的创造精神呢？
首先给学生营造一个和谐宽松的课堂氛围。在课堂上，师生之间应该是*等关系，老师是在和学生一起学*、共同探讨，这样才会使孩子们的身心得到彻底**。因为多问和好奇是儿童的天性，所以他们的许多想法和做法是不合常理的。教师要打破常规，千万不能怕课堂纪律“乱”而过多地限制他们，要让学生放开胆子活起来，课堂上允许学生提出质疑，还可以随时发表个人的见解。在这种生动活泼的学*气氛中，学生当然会感到新鲜、很刺激。才能以良好的心态去主动学*，学*的主动性有了，学*的自觉性就会提高，学生主动探索真理的能量就会被最大限度地释放出来，从而培养了学生的创新意识和创新精神。
其次让学生以研究者的身份充分观察思考。观察是知觉的特殊形式，是有目的、有计划、有准备的认知活动。它是儿童认识客观世界的重要途径，大量的感性认识都是通过观察获得的。因此，在科学教学中，教师不应把科学知识直接灌输给学生，而应给学生提供足够的观察思考的机会。鼓励、引导他们以研究者的身份主动参与到知识形式的过程中去，使他们不仅仅看到了结论本身，重要的是看到了结论形成的来龙去脉。
还有要让学生勤动手，发挥主体作用。针对小学生好奇心强，总想理明白，做什么都想亲自试试的特点，教师要因势利导，培养他们的动手能力达到手脑并用的效果。因此科学课中一些实验和观察材料可以让学生亲自动手准备，鼓励学生多动手操作和实验，让学生自己动手动脑去发现，同时教师也不失时机地给予点拔、引导和鼓励，就会极大地发挥学生的主体性和创造性，这是培养学生创新精神的重要途径。
——教师全员培训的心得体会通用十篇
xxxx年7月25日，我参加了这次培训活动，在培训学*中，我分别聆听了加乐中心学校冯家茂老师和澄迈县实验小学的陈雪辉老师的讲座。他们以鲜活的案例和丰富的知识内涵及精湛的理论阐述，给了我强烈的感染和深深的理论引领，使我感受到思想火花的冲击，进一步提升我的教育教学水*，促进了我专业化发展水*的提高，使我的教育观念进一步得到更新。从中学到了很多东西，真是受益匪浅。下面谈谈我的培训体会：
一、精心钻研、打造高效课堂
课堂教学是教学的主阵地，课堂教学是教育教学工作中的'一个重要环节，课堂效率是教学的生命线。教师只有深入钻研教材、认真备课、精心设计课堂教学，才能取得良好的教学效果。
为了提高课堂教学效率，我们应从备教材、备学生、备教学方法、创设课堂教学情境和准确把握课堂教学节奏这几个方面入手来提高自己课堂教学效率。教师作为课堂教学的主导，应精心准备、认真分析教材，并结合学生实际和现实中与生物教学有关的例子，对教学进程进行精心编排，设计中坚持在课堂上以学生为主，全方位、多渠道为学生创造学*条件，营造氛围，努力使课堂充满活力，让学生在教师设计的环节引导下，调动她们的积极性、主动性，激发学生的想象力、创造力，发展她们的发散思维，顺利完成教学任务，让学生确实学到了知识并提升了能力。
高效课堂的实现，不光靠教师自己设计，这样是闭门造车。备好课后应积极与本教研组同仁积极交流、探讨，及时改进，以使设计达到最优。另外，课下还应及时收集反馈信息，并及时结合自己的反思，不断优化。只有这样教师才能咋自己不断地成长的同时，上好每一节课，实现高效课堂，完成“三维”目标。
二、树立终身学*理念，永葆教师职业活力
时代不断进步，知识不断更新，教师必须树立终身学*的思想。自省之后我明白，作为一名教师，应不断学*，不断完善知识结构，不断充实自己。新课标下的教师，既是教者又是学者。我们的知识内存是有限的，通过对专业知识和其它相关知识的学*可以增加我们的知识储备，以使我们在教师的岗位上会更得心应手。
记得最早的说法是“要给学生一杯水，自己先要有一桶水”。而在新课改的今天，教师应有“一泓流淌不息的泉水”，我深切地感受到：必须应坚持“严谨笃学，与时俱进，活到老，学到老”的终身学*的理念，只有不断地学*、更新观念和知识，不断地在实践中总结经验教训，吸取他人之长来补自己之短，才能使自己更加有竞争力和教育教学的能力。随着教学实践的增加，新问题、新矛盾也接连不断的出现，要想自己成为一名真正合格的教师，要学的东西还有很多很多，要走的路还有很长很长。所以，教师必须不断学*，从中总结更多经验，发扬优点，改进缺点，不断探索新的知识、教学方法和教学手段，提高教学质量，取得更好成绩。
现代远程教育为我们营造了一个崭新的学*环境，使我们的学*可以在社会的任何一个场所主动的进行学*。它正在逐步改变着我们的生活方式、工作方式，更是从根本上改变了我们原先的传统学*模式，给我们带来了新的学*观念和新的学*方式。因此我们教师来抓住这一富有挑战性的机遇，树立终身学*的新观念.要赶上发展地区就必须不停的学*新教育教学方法，更新自己，适应现实的社会。
通过半天的培训，我有了很大的收获，我的思维方法与思想方法都得到了转换。“在原地打转，走得再多也不是路”。希望今后的我能够立足课堂，跨越时空，让我的课堂更能体现时代性和社会性。作为教师，我还体会到要终身学*，*时要勤读书、勤思考、勤动笔。只有及时地充实自己，提高自己。面对竞争和压力，我才可能从容面对，才不会被社会所淘汰。通过学*掌握学*技巧、策略,最终学会学*。
本学期我参加了由市教育局领导的教师全员培训。虽然培训的时间不多，但却使我受益匪浅。我觉得这次培训的形式非常好，可以从别的老师、专家那得到很多涵盖教育教学各个方面的知识经验等等。
作为一名新教师，我深深地感受到了教师工作的酸甜苦辣。通过这次教师全员培训，我对这份职业有了更加深刻的认识，对这份职业崇高的价值与社会的责任有了更深的理解。通过培训中各种形式的学*研究和专家们的讲授，我在思考，怎样才会成为一名赢得学生喜爱的老师呢?我认识到首先要学会去尊重学生，只有尊重学生，学生才会尊重你。其次要抱有爱心，多与学生进行交流，信任学生，理解学生，与学生成为朋友，要从学生的实际出发。唯有尊重和爱心，才能赢得学生的喜爱。作为一名教师，我们要加强学*，提高素养。教育的改革和发展，对教师的素质提出了新的、更高的要求，只有不断用科学的教育理论武装头脑，不断掌握现代教育技术和教育手段，才能在教育改革的大潮中，抓住新机遇，迎接新挑战，做出新贡献。
我们要牢记使命 ，勇担重任。百年大计，教育为本;教育大计，教师为本。我们只有发奋努力，才能不辱使命，不负众望，才能无愧于人民教师的光荣称号。
我们教师要加强师德修养，锤炼高尚品格，做一个脱离低级趣味的人，做一个高尚的人，做一个深受学生热爱和尊敬的人。经过这次培训，我深深的感受到了作为一名教师，肩上的责任非常地重大，一个老师要善于教各种各样的学生，要读懂学生这本“无字书”，要善于研究学生的心理。我深信：在前辈们的教育思想滋润下，经过自身的不断学*与进步，目标肯定能达到。当然，这一切都不是等来的，是靠我们自己在脚踏实地的工作中争取来的。让我们为了教育事业的发展与辉煌的明天共同奋斗吧!
核心素养是所有学生应具有的最关键、最必要的基础素养，它是知识、能力和态度等的综合表现。研究表明核心素养具有发展连续性和阶段性的特点。
任何学科的教学都不是仅仅为了获得学科的若干知识、技能和能力，而是要同时指向人的精神、思想情感、思维方式、生活方式和价值观的生成与提升。学科教学要有文化意义、思维意义、价值意义，即人的意义！对于教师而言，这是一个具大的挑战。我们要转变自己的观念，从学科教学转向学科教育，需要把知识转化成能力和品德，要给学生精神打底的东西，使学生的独立性发挥出来。在以后的教学中，重建课堂模式，把以成绩为导向的错误思维彻底转变过来，教师该关注的是教育中的人，提升学生的素养，就是提升人类的整体素质，就能使社会变得和谐。就能让人们变得文明起来，就是历史的大进步。
“科学教学立足于培养学生的核心素养”的教学理念给我们教师提出了新的和更高的要求，培养学生的核心素养并非一朝一夕就能有所成效，需要我们教师更新教学观念，转变教学模式，长期地去关注、实践和探索。
我参加了中学教师全员培训。通过这次培训，我对数学教师这个职业的内涵有了更深一层的了解。这次中学教师全员培训的内容十分丰富。通过认真的培训和学*，获得了很大的收获，现将自己的心得体会总结如下： 通过对六个模块的学*，我了解作为一名数学教师不尽要在一线努力教学，与此同时要不断地去学*和总结。教师应无私地将知识传授给自己的学生，维护自己的学生，并关爱他们，以自己高尚的品行为学生树立起榜样。教育不仅是教，更是教与学互动的一个过程。一味地向学生灌输书本知识只是一个教书匠的水*。只有通过在教育中不断学*，在学生实际情况的基础上对教学有所创新，才能逐渐提高教学水*。 在培训期间，最让我印象深刻的就是关于《统计与概率、综合与实践内容分析与建议》。其中的频率估计概率这一内容中。指出在第三学段中，课程标准还提出了“知道通过大量地重复试验，可以用频率来估计概率”的要求。实际上，随机现象表面看无规律可循，出现哪一个结果事先无法预料，但当我们做大量重复试验时，试验的每一个结果都会呈现出其频率的稳定性。学生将在具体的试验活动中，对频率与概率之间的这种关系进行体会，知道大量重复试验时频率可作为事件发生概率的估计值。为此，可以设计下面的活动。【案例6】
(1)每人掷一枚均匀的硬币10次，分别记录下正面朝上和反面朝上的次数；
(2)将全班数据逐次进行汇总，并完成它的频率统计图（用线连接各点）；(3)下表是历史上数学家所做的掷硬币的试验数据，这些数据支持你的发现吗？表7-3 历史上数学家所做的掷硬币的试验数据试验投掷次数正面出现次数正面出现的频率数布丰404020480.5069德摩根409220480.5005费勒1000049790.4979皮尔逊1200060190.5016皮尔逊24000120120.5005罗曼诺夫斯基80640396990.4923
在这里，能让学生感受学*数学时，更了解到我们的数学家在这以前是做了多么多的工作啊！只要我们有他们那样的学*精神，就一样会成就自己的梦想！这也是我们作为老师应该给学生去溉输的。
光有责任感还是不够的，教师不应只成为学生的导师和帮手，更应该是学生的朋友。所以关心、爱护学生是一个好教师最起码的道德，是强烈责任感的体现和升华。关爱学生首先应当是对学生人格的尊重，以公*客观的眼光去看待和评价每一个学生，不能以偏见、片面的态度对待他们。除了关心他们的学*以外，还应关注他们的心理健康，引导他们向着积极、乐观、上进的方向发展。除了关心他们在校的行为，还应了解他们课堂以外的生活，以便及时、适当、全面地帮助和引导他们健康成长。
为期两天的新教师培训已经画上了圆满的句点，很庆幸能够有这样的机会，让我对自己的教育事业、教师生涯有了新的认识，也在如何得体有效教学，提高教学效果上有了新的体会。然而，我更明白，教育是一门艺术，是一门学问，值得我用一生去钻研，去解读。下面我就谈一些自己对于这两天教师培训的体会。
1、为师者要明道信道
“师者，所以传道授业解惑也。”“传道”是第一位的，而要传道，首先自己要明道、信道。黄主任、彭股长以及两位优秀的师范生代表用自己的言行做出他们的诠释。教育的本质就是用一颗心去唤醒另一颗心。作为“传道者”，我们只有自己有理想、有信仰，才能用自己的理想去点燃学生的理想，用自己的信仰去引领学生的信仰。只有自己有梦想，才能帮助学生筑梦、追梦、圆梦。成为一名真正合格的教师。
2、为师者要立德垂范
立德垂范是教师最基本的职业道德，它要求教师为人师表，在言论、行为、生活作风、思想意识等各个方面都要给学生以积极向上的影响，做学生的楷模。邓局长在这次培训发言中，多次提到为人师表的师德要求。“不能正己，焉能正人？”世界上没有任何职业像教师这样要求严格，也没有人能像教师一样对学生整体的思想和行为产生深远的影响。一日为师，一世楷模。以身作则，立德垂范，为人师表，是“人师”的固有之义，是教师职业道德最基本的要求。
3、为师者要业精善学
学高为师，教师既要做“人师”，也要做“经师”。听完梁校长的讲座，让我深刻认识到，只有终身学*能使教师永葆活力，更有魅力。而终身学*我认为最重要的是持之以恒，想要成为一位好的老师，不但要掌握基础理论和专业知识，还须具备多方面的知识和技能。只有做到持之以恒的终身学*，这样才能真正的吸引学生，成为一个有魅力的'教师。
4、为师者要敬业爱生
师爱是师德的灵魂，没有师爱就没有师德，更没有教育。贺国*老师与曹乐乐老师告诉我们要做一个有爱的智慧型老师。乐乐老师主张，要严慈相济。老师光有一颗热爱学生的心还不够，还要在思想上、学*上严格要求他们，不迁就，不放松，宽严相济、张弛有度，晓之以理、动之以情，才能让学生“亲其师”“信其道”。其次，要一视同仁。热爱学生就要公*对待每一个学生，爱心要能滋润每一个心灵，不附带任何条件，不掺杂任何偏见。让每一个学生都健康成长，让每一个学生都享受成功的喜悦。再其次，理解尊重。热爱学生就要尊重学生的人格，包容学生的个性，信任学生的能力，让学生在宽容、*和与充满期待的氛围中成长进步。
短短两天的培训学*，没有太多的华丽词汇，却流露出一种朴实真诚、勤奋敬业的工作态度，他们以鲜活的实例、丰富的知识、幽默的语言、独到的教育观念及精湛的理论阐述，深深地吸引着我们、感染着我们、引领着我们。让我心生敬佩，让我时刻回味。在以后的教学中我要将次此培训学到的新理念，新方法，运用到教学中去。不忘初心，砥砺前行。我会用五彩的画笔为学校培育更多的艺术之花，用自己的的努力去点亮一盏盏希望之灯，为双峰的教育奉献终生，无怨无悔……
很荣幸参与了本次暑假全员教师培训的学*机会，本次培训中王飞副校长与曾蕊老师以他们深刻、睿智的见解和指导让我有豁然开朗的感悟，使我的教育观念进一步得到更新。
加乐中心学校王飞副校长主要围绕“返璞归真，提高语文课堂教学实践”开展以下几方面的内容拓展：
(一)、语文课的怪现象。
(二)、小学语文课堂教学实践性的有效策略。
(三)、组织形式和教学方法的选择。
(四)、教师综合素养。
（五）、有效的课堂教学实施策略。
（六）、有效的课堂评价。
（七）、怎样阅读教学。
其中，令我印象最深刻的是王副校长强调，在语文教学中，读是最为重要的。要注重读的训练，采用多种方式读，读的训练要多种，根据不同的学*阶段选择不同的读的方法。从中，我联系个人的教学经验，我认为，不同的课文，运用齐读会更有魅力。例如在学*人教版五年级下册的课文《桥》时，面对洪水袭来时的咆哮，党员老汉对儿子铁面无私那一声吼叫的环节，让全班齐读更能感受到当时情况的紧急，从而是自己身临其境的去感悟人物的情感。当孩子们磅礴的读书声环绕于教室时，这篇课文比任何时候都具有震撼力。总之，要根据不同的课文，不同的情景去选择合适的读的形式和方法。
其次是王飞副校长所说的“有效的课堂评价“，王校长指出一系列教师评价语的误区及对策，例如，有些评价过于浮夸失真、过早终结、语言含糊等等，这些看似小事却在教学过程中极其重要，总之，教师通过合适的评价语，能让学生品尝成功的喜悦，增强学*的自信心，同时，发现自己的不足，明确努力的方向。
金江中心学校的曾蕊老师讲述的主题为“主题单元整合教学实践“，曾蕊老师以新颖的方式，以一句“在原地打转，走得再多也不是路。
”进入主题，并提出两个问题：
第一，“怎样解决语文课堂教学高耗低效的问题？”
第二，“为什么每天教阅读，孩子们却不会阅读？”
曾老师所说的教学即研究，语文教学分为四大方面：
（一）、集中识字。
（二）、单元导读。
（三）、课文学*。
（四）、主题研究。
曾老师给我们分享了她的教学方法与技巧，例如每周一节读书课，单元复*卡，单元手抄报、等等，令我印象最深的是，她所教的班级每一堂课前必读由她自编的一首诗，以培养学生的读，其中最为成功的一个案例是该班的一名男同学，成绩一般般，但通过班级诗的学*，自己写了一篇诗歌。我想这是最能体现出曾老师的用心了。
有时间一定要拜读曾老师所推荐的书籍：薛瑞萍的《给我一个班，我就心满意足了》，韩兴娥的《让孩子踏上阅读的快车道》。多学*一些资深教师的教学方法与技巧。
最后，曾老师展示了一系列的作业批改，最让我感触深刻的是一份数学作业分数，100分的两零多了两点，一横变弯，形成了一个小笑脸，一个小细节却体现了这位教师的用心之处，看似一个小笑脸却涌现出一份暖暖的爱意。
通过这次培训，我深感受到作为一名新教师还有许多需要学*的地方。努力提高自己的专业知识和教学水*，尽快的能够胜任自己本职的教学工作，从而真正成为一名合格的小学教师。
8月10-17日，我参加了市教育局组织的小学教师教学技能全员培训第二批学*，在培训的过程中，我所遇到的每一个老师都表现出积极乐观向上的心态。不怕辛苦，酷热和暴雨也阻挡不了我们参加学*的脚步。我认为保持积极乐观向上的心态，对每个人的工作和生活都是至关重要的，这将深深地影响着我，激励着我对今后的工作态度；在培训班里与学员共同学*交流，我相信自己是有所收获的。下面是我学*培训的总结体会：
1、关于师德
刘局长的讲话给我们提出几点意见：
（1）明确培训目的，充分认识提高自身素质和技能水*的重要性。
（2）善于学*：在提高自身素质上下狠功夫。
（3）锤炼师德师风，造就高素质的教师队伍。刘局长特别强调了师德师风。
重点强调
（1）教师敬业精神要强要为具有事业献身。
（2）不要有较重的攀比之风，廉政从教。
（3）师表意识高，对学生有爱心。
（4）端正工作作风，有职业使命感。
刘局长的讲话列举了许多身边的案例。比如优秀教师（包括代课教师）的成长案例，并进行深入的剖析，发人深思，他们责任心强，工作踏实、刻苦。对工作一丝不苟，成绩突出，他们是我学*的榜样。我更明确了自己教书育人的职责和任务，我争取做一名合格的人民教师。
2、培训学*有成效
在培训班中我们分别听取了欧兴畅、王儒、蔡亦充、邓雪老师做的五、六年级数学教材分析，他们结合自己的教学实践，具体地分析教材，使我进一步认识教材，吃透教材的特点，理解教材编写意图，把握新课程的教学理念。通过学*教材，重新认识教材，改变原有的教学观念。在课堂上通过观看教学实录，写评课稿、观场备课，说课，相互交流、互动。不断提高自己的业务水*，进一步感悟新课程理念，“合作学*”、“主动探究”、“师生互动”、“生生互动”等新型的教学模式为课堂注入生机与活力。通过学*、互动使我认识到这些新的教学模式给学生更加自由的学*空间，体现了以学生为本的.观念，老师要自觉地把新的教学模式引入课堂，改变课堂的面貌，使课堂气氛活跃，教学民主，学生的学*热情高涨，师生关系融洽，才能充分体现素质教育的根本目标。
3、有效教学，永远的“流行曲”
这是林景教研员报告的一句话，在这次培训中，我们听了林景教研员《关于有效课堂的思考》，讲得相当精彩，使我获得很大的收益，“有效的课题教学活动沉淀下来的是一种思维方式和精神”，就像林教研员所说，我们的课堂受益的将是孩子们的未来。林教研员带领着我们的老师走进有效的课堂。有效课堂要有“三有”，有效果——教学活动的结果与预期的教学目标趋于一致；有效率——师生投入最少的时间获得最大的教学效益；有效益——教学活动价值的实现。怎么有效的备课、如何确定有效的教学目标、如何设计有效的练*和如何进行有效的教学过程，他一一给我们的老师做了指导，我们要改变过去的教学模式，教师角色的根本性变化，课堂教学，教师的行为使学生由被动学*变为我要学，我想学；引导学生进行自主探究学*，合作交流。自己发现问题，归纳解决问题的方法、规律，努力促进课堂教学的有效。我们要努力改变自己的教学行为，进行有效的备课，改变备课上的*惯，做出有效的学期计划、学期备课、单元备课、课时备课。领悟有效的理念。我想，只有继续不断努力学*丰富自己的知识，才能适应于当今的课堂。每教一课要做到胸有成竹，更有科学和更有针对性，避免进行盲目教学。怎么做到有效？也是我今后努力的方向。
通过培训使我深刻意识到：自己的知识能力还不能很好的驾驶当今的课堂，有一定的差距。人只有不断地学*，不断充实，不断地觉醒，才能适应新课改的要求，我们应继续学*，提高自己的业务素质，把学到的理论知识运用到自己教学活动中，使自己的教学更有成效。
xxxx年8月25至27日，我有幸参加了全校组织的暑假教师学*培训，经过这几天的培训学*，听了几位演讲的老师，我感触很深，受益匪浅。使我更深刻认识到了自己的差距与不足，对自己的人生价值、认识水*、理论水*等都有进一步的提高。因为每一次都能感受到思想火花的冲击。以下是我的一些见解与体会：
一、不断提高自己的教学水*。教师要教育学生勤奋刻苦，好学进去，自己必须勤奋好学，广学博览，精益求精。静下心来好好思考，发现自己教学上有缺点有待改进。回顾自己几年来的教学，做得多思考得少。几个星期的培训，我的体会之一就是要与自己的昨天告别，要多反思，做一个反思型的老师，应不断提高自己的教学水*。
二、加强文化业务学*，提高理论水*。如果一个教师对自己的教学行为缺乏理论的指导，教师的业务水*低下，谈得上反思教学吗?一个课上得好的教师，缺乏理论的指导，不善于总结，更谈不上反思自己的.教学行为，这就不能成为一个真正的好教师。只有不断学*，不断充电，才能掌握扎实的理论知识，用理论来指导教学行为，才能成为反思型教师。
三、加强专业知识的学*。随着课改如火如荼的展开，我们教师要有一种强烈的资源意识，克服"一支粉笔教下去，一本教案讲过来"的人生惰性，自觉拓展自己的思维空间和知识结构，以便更好的为教育教学服务。知识的更新换代让我们的学生接触了更多的新生事物，广阔的课内课外学*资源为他们知识的积累提供了更多的机会。我们在学校学*的那点知识，已经远远不够传授了。要想成为研究型教师、专家型教师，不学*怎么能胜任更多的教育教学工作?所以，为了使自己不被社会所淘汰，只有加紧学*的步伐!一个优秀教师应该抓紧一切时间增加知识储备，只有这样才能用人格魅力来感染学生，和学生共同发展。
四、丰富反思内容，提高反思能力。教师应根据实践情况及时地用不同的方法进行反思，可以是一堂课，一个教学环节，一个教学内容的反思，可以是对成功的教学;也可以是对"失败"的反思。今后，我将尽可能地使自己的反思落到实处。
今天的学*让我充实，明天的学*值得期待！名师们身上那种从不停止追求教育理想的精神正在闪烁！俯瞰大地，我们正把初长的根须努力植进贫瘠的土地！在和名师共舞的时刻，让我们一路欢歌！
本学期我参加了由市教育局领导的教师全员培训。虽然培训的时间不多，但却使我受益匪浅。我觉得这次培训的形式非常好，可以从别的老师、专家那得到很多涵盖教育教学各个方面的知识经验等等。
作为一名新教师，我深深地感受到了教师工作的酸甜苦辣。通过这次教师全员培训，我对这份职业有了更加深刻的认识，对这份职业崇高的价值与社会的责任有了更深的理解。通过培训中各种形式的学*研究和专家们的讲授，我在思考，怎样才会成为一名赢得学生喜爱的老师呢？我认识到首先要学会去尊重学生，只有尊重学生，学生才会尊重你。其次要抱有爱心，多与学生进行交流，信任学生，理解学生，与学生成为朋友，要从学生的实际出发。唯有尊重和爱心，才能赢得学生的喜爱。作为一名教师，我们要加强学*，提高素养。教育的改革和发展，对教师的素质提出了新的、更高的要求，只有不断用科学的教育理论武装头脑，不断掌握现代教育技术和教育手段，才能在教育改革的大潮中，抓住新机遇，迎接新挑战，做出新贡献。
我们要牢记使命，勇担重任。百年大计，教育为本；教育大计，教师为本。我们只有发奋努力，才能不辱使命，不负众望，才能无愧于人民教师的光荣称号。
我们教师要加强师德修养，锤炼高尚品格，做一个脱离低级趣味的人，做一个高尚的人，做一个深受学生热爱和尊敬的人。经过这次培训，我深深的感受到了作为一名教师，肩上的责任非常地重大，一个老师要善于教各种各样的学生，要读懂学生这本“无字书”，要善于研究学生的心理。我深信：在前辈们的教育思想滋润下，经过自身的不断学*与进步，目标肯定能达到。当然，这一切都不是等来的，是靠我们自己在脚踏实地的工作中争取来的。让我们为了教育事业的发展与辉煌的明天共同奋斗吧！
8月28、29两日我校进行了教师全员培训，培训的内容很丰富，给我的启发也很大，让我受益良多，总结一下，可以用严格、发展、安全三个词语来概括。
一、严格
这两天的培训中“严格”一词出现的频率特高，美女阚老师在讲座中特别强调了“严明的纪律”和“严格的常规”是课堂教学和提高教学质量的重要基础。说句实话我们都知道这个道理，关键是怎么个“严”法，为什么有的老师上课总是乱糟糟的呢，是他不知道该“严”吗，不是，是不知道该怎样做才能真正地做到“严”。从阚老师的一些教学方法中我找到了答案，就是“落实”。阚老师总能把一些规定、细节落到实处。
二、发展
本来心想工作都接*二十年了，还谈什么专业发展呀，每天就好好地备课、上课、改改作业就行了，听了王主任的讲座后，才深深地感觉到，这种思想状态是何等的可怕，自己的专业素养急需提升，如果一味地满足于现状，可能连一个“教书匠”都做不好，可能也将面临被淘汰的可能。是的，专业发展不是年轻老师的专利，每个人都不能停止专业发展的脚步，我们应从课堂教学、教育科研、读书学*三个方面全方位地努力，在专业发展的道路上昂首前行。
三、安全
28日下午观看的视频，让我触目惊心，安全的警钟在每个人的脑中敲响。虽然大部分的老师已不再触及体罚和变相体罚的高压线，也绝不会像视频中个别老师那样变态，但学生的安全隐患仍处处存在，比如学生的追逐推挤，学生课间偷偷通过栅栏购买零食，学生自我救护意识弱……这就需要每个老师对学生要有爱心、责任心，做事要细心，每天都要对学生进行安全教育。此外，现在的孩子心理都比较脆弱，我们教师应走进学生的内心世界，了解学生，做好学生的心理健康教育工作。
新的学期已经向我们走来，希望我们每一天都能愉悦地工作，学生在校的每一刻都能*安、快乐！
——保险岗前培训的心得体会通用五篇
今天是公司区域收展部职前培训的第二天：和第一天一样，在“把爱心送给每一人，把真情送给每一人。。。”的司歌中开始一天的授课内容(呵呵~，说清楚点我还是学员，是接受听课的)
班主任很年轻，同岁的年纪却有着比我成熟的阅历和装扮，好是让我羡慕!大方，严肃又不失风趣的主持让整个班级的气氛很是活跃。据说她进入人寿有四年，一直坚持着。这让我对她不由敬佩起来，毕竟我很了解自己，自己是个做什么都很难坚持的人，所以到今天还在“忧郁”着。希望在人寿的培训中能让自己改变。
扯远了，还是继续我听课心得：没记错的话是陈老师辛苦了一天的授课，为我们八期的学员详细讲解了寿险的意义与功能，用财务知识帮我们了解到了人的一生的生涯规划以及我们一生中最大的愿望和现实社会所处的关系。
“健康、金钱、家庭关系、婚姻、事业有成 ”这五项想必是每个人进入成年后都在一直思索着的问题。
“意外、健康、养老” 三大人生风险想必是每个人进入成年后都不可避免要自己承担的。
“追求快乐，逃避痛苦”想必是每个人进入成年后都有的一直的追逐。
感觉陈老师的一句话说的很实在“人寿保险可能不会帮你真的解决什么，但至少可以帮你保持现有的生活不变。”切身的体会。。在莫名的情况下。。我真的可以感觉到这句话的含义。怎么说，我也是人寿的一名客户。
记得比较深的几句话摘录下来“保险，把未来不确定的风险转化为现在的保费支出，用较少的钱来规划未来。保险，用一定的经济支付来换取风险的转移和获得经济补偿。最重要的一点认识保险是人类经济生命的延伸。”
接着在谈到“收展之路”的发展，使我们了解到了收展制的由来，发展与现状，以及的收展队伍的目标，让我们有理由相信跟着团队领导走，我们的队伍会越来越大。
很有幸能听到前几期的三位学姐师兄的成功分享，在他们慷慨激昂的分享中让我们体会到了他们的辛苦，他们的努力，他们的持之以恒的做事做人的决心，以及他们带队的成长经历。让我明白一个优秀的团队的形成必定有着一个优秀的主管，一个引以为傲的骄人业绩，一个出色的学*带领者，一群对着制度 有着严格遵守的执行者们，和一群快乐着的生活上的挚友!
很感谢老师们留下的一句赠言“坚持行动超越!”
在保险公司双向选择中进入待岗的行列，在培训部参加了为期两个月的培训，学*了很多，收获了很多，提高了很多。时间虽短但是转变却大。下面我从但各方面谈谈这段时间的心得体会：
一、选择比机遇重要
在招聘专场报告会上，经理与我们分享了她人生的三次成功选择。2个月时间之内独立完成了x个培训项目。在人生刚起步的时候积累更多的能量，这样人生的道路才会走的更远、更辉煌。太*人寿虽然在保险行业与三大巨头相比还存在一段差距，但是其发展速度是这三大巨头的好几倍。在这样一个创业成长型的公司当中，你想不成长都困难。
二、态度比能力重要
在培训的第一天，培训老师就告诫我们要端正态度、认真工作。保险行业是一个全新的行业，特别是寿险在中国发展的历史其实并不长。保险业也是一个综合性的行业，保险公司的各个部门岗位都需要我们自己摸索，从头开始。所以不管是学什么专业，到保险公司都是新人，对大多数岗位都是很陌生的。这就要求我们要以空杯归零的心态，从头开始学，从为人处事、工作态度开始。我们的班主任以及任课老师他们都是我们学*的楷模，他们在授课中的工作态度都是我们以后工作过程中效法的标杆。投入多少，收获。)多少，参与多深，领悟多深——我们阳光二期培训班的班训。这个也是我们每一个阳光二期员工以后的工作格言。当一份工作加上我们的心，那么这份工作就变成了事业。
三、信心比黄金重要
“相信自己，我是最棒的，最最棒的”——这是我们阳光二期员工集体手势。这个手势动作虽然简单，但是寓意深远。每个人在做这个手势过程当中如果把自己的心融进去，用心去做这个手势就可以感受到这个手势的神奇力量。保险业是一个全新的事业，一个还没有被中国人完全接受的行业，也是一个容易被拒绝的行业。在这接下来一个月的市场实践过程中，我们可能会被人拒绝，我们也可能遭人冷眼。唯一能支撑我们继续坚持下去的只能是我们的信心——对行业的信心、对公司的信心、对自己的信心。通过这几天的尝试展业，我也体会到了公司的用心良苦。市场实践一方面可以让我们加深对业务的了解、对市场的了解、对保险业务员的了解;另一方面可以通过实践，磨练意见，增强抗压能力，让我们学会如何在逆境当中保持信心、保持自己高昂的斗志。真诚希望我们的伙伴们都可以正确的对待这个让人恐惧的市场实践，端正自己心态，在自己勤奋下实现目标，达到公司要求，最终留在太*人寿铸就自己的辉煌人生!
怀着空杯的心态，我有幸参加了中国*安保险股份有限公司长沙分公司0306期新人班岗前培训，通过这几天的全心投入，并在培训老师的细心教导下，我对保险的知识，态度，技巧和销售方面都取得了长足的进步。明白了保险的意义所在。回首难忘的日日夜夜，收获良多，感慨万千。下面我从以下四点浅谈一下我的个人体会。
一、 培训体制完善，课程严肃活泼。
都说*安的培训是最好的，通过这几天的培训我才知道，它的最好，在于能使人们从中得到激励，能使人们对生活的追求站得更高，目标想得更远。它把激励学渗入到每个人的心底。让每个受训的学员感受到通向成功其实就是这么简单。它的最好还表现在培训体制是最好的，因为它有完善的一个培训*台，有专门的培训队伍，有优越的硬件条件，有一整套培训方案。如果说中国有哪家公司最注重培训，我想除了*安还是*安。第二，*安的讲师也是最好的，他们都是销售的精英，个个业绩不凡，讲的都是身边的人，道的也都是身边的事，使生硬和冰冷的文字产生强烈的视觉冲击效果，用案例说话，用指标来纠正目标，用分析来查明问题，用最佳方案来解决事情。具有相当现实的指导意义。这让我们对保险的认知具体化，实际化。把表面的，理论的课程知识转换为各种案例，让学员在听故事的同时，了解体会。这都体现了老师们的用心良苦。第三，*安的课堂氛围也是最好的。这里没有应试教育的教条，老师和学员溶入在一起，大家没有年龄之分，没有阅历之分，在一起的目的就是了解，了解，再了解。特别是课前的游戏总是让人惊心动魄，因为不知道今天会不会是自己“中奖”。而游戏中“中奖”的同学脸上流露出的 “惊惶失措”也使大家铭心刻骨。更重要的是*安的游戏并非纯粹的娱乐，而是对正统教育的一次全面提炼和综合补充。*时一说起提高素质就是mba，就是各种证书和文凭，其实，知识和技能还只是有形的资本，意志和精神则是无形的力量。在何种情况下能使有限的'知识和技能释放出最大的能量，如何开发出那些一直潜伏在你身上而您自己却从未真正了解的力量，怎样才能弄清您与他人的沟通和信任到底能深入到什么程度？这才是课间娱乐真正意义所在！可以说正是游戏中的氛围让陌生的人走在了一起，让充沛的精神赶走了学*困乏,让我们一个五六十人的班级更像一个团队。
二、态度决定一切，理念产生力量。
“做保险就是做事业，我为成功而来，我为理想而来”。从培训班一开始我就把它当作我的座右铭，时刻牢记在心，把首先端正态度作为成功与收获的起步。米卢曾说过：“态度决定一切！”只有从心里认同了学*的必要性和重要性，才能使行动变自发为自觉，才能产生良好和积极的效果。课程的第一天我就认真思考这样的一个问题：在培训班过程中如何学*，想学到什么，学*后对自己有哪些期望？现在我终于找到了想要的答案。我觉得，首先要明确目标，树立信心，理论联系实际，严格遵守纪律。从一点一滴的小事情做起，踏踏实实朝大目标走去。不仅要以饱满的热情，专注的精神来听好每一堂课，同时也要学*讲师的，互动的丰采，也要与各个区的伙伴多沟通，多交流，从他们身上吸取更多的营养和灵感，每位伙伴都是老师，每位伙伴身上都有闪光的亮点，有着非常优秀的品格值得我去欣赏和学*。这样的机会，人生能有几回？有什么理由不去珍惜和努力呢？积极向上的态度是进步的根本保障，良好的心态本身就是一笔宝贵的财富。总比别人多付出一点，总比别人多努力一些，总比别人多学*一分，离成功总会*些再*些。这也是培训班给我的体会之一。
三、点滴细微的作风，体现人格风范
正所谓：细微之处见风范，毫厘之优定乾坤。成功就是从点滴到点滴的过程。所以，良好点滴的养成对成功是至关重要的。这一点也是在*安的管理制度中我体会到的。一个人的辉煌，决不是偶然，决不是一朝一夕的事情，而是经过岁月的千锤百炼和人生的坎坎坷坷。专家统计 ，一个良好*惯的养成，至少要经过37次的反复练*才能形成，而即形成的好*惯，可以陪伴其一生，一流的人，要从培养良好点滴*惯开始。在培训班里有许多细节上的规定，比如椅子及时归位，上课手机静音，保持四周整洁卫生 ，着装整齐讲究，严格遵守作息时间，严格履行请假手续等，这些都是小事，但小事中见风格，小事中见素质。俗话说一屋不扫，不足以扫天下。讲得就是从小事做起，而*安的培训正好给予了我们这种一个基地，让我们得好更好的提升和修正。磨*大家在世俗中的棱角。
四、 对目标执着，才能成功在握
人要想实现自我的价值，就要有目标，并且要为之坚持不懈。每个人要在自己的心里洒上健康的种子，不能让消极的心态生根发芽，遇上挫折、阻力也要坚持不懈，让目标积极、健康的茁壮成长。这一点也是我在*安讲师那里得到的体会。他们用亲身经历的事实告诉我们他们是如何自强不息的走在自己的创业路上，靠得就是这种历经千辛万苦、走遍千山万水、想遍千方百计、说尽千言万语的“四千精神”。从下决心做一个成功的人那一刻起就要进入积极的状态，机会永远只青睐有准备的人。只有知道明天干什么，今天才会活得有意义。有目标，生活才会充实、快乐。明确地知道自己的生活目标，感受自己正在向目标前进，这就是幸福。只有对目标执着，才能成功在握。但人生的目标决非一蹴而就的，这是一个不断积累的过程。努力找出什么是自己想要的，才能知道哪里是自己的天堂。时刻把人生的目标谨记于心，每天都要朝着目标前进。确定目标，马上行动。不要总是把今天的事情推到明天。“明日复明日，明日何其多。我生待明日，万事成蹉跎。世人若被明日累，春去秋来老将至。”时间是*等的。没有等级之分，但它在每个人手里的价值则是有所不同的，确定明确的目标，要有效的管理时间，让心态始终处于积极的状态。
培训也已*尾声，但*安的培训给我带来的体会却是无穷无尽的，只是我现在还没完全体会到而已……。
怀着空杯的心态，我有幸参加了中国*安保险股份有限公司长沙分公司0306期新人班岗前培训，经过这几天的全心投入，并在培训老师的细心教导下，我对保险的知识，态度，技巧和销售方面都取得了长脚的进步。知道了保险的意义所在。回首难忘的日日夜夜，收获良多，感慨万千。下面我从以下四点浅谈一下我的个人体味。
一、培训体制完善，课程严肃爽朗。
都说*安的培训是最好的，经过这几天的培训我才知道，它的最好，在于能使人们从中得到激励，能使人们对日子的追求站得更高，目标想得更远。它把激励学渗入到每个人的心底。让每个受训的学员感觉到通向成功事实上算是这么简单。它的最好还表如今培训体制是最好的，因为它有完善的一具培训*台，有特意的培训队伍，有优越的硬件条件，有一整套培训方案。假如说中国有哪家公司最注重培训，我想除了*安依然*安。第二，*安的说师也是最好的，他们基本上销售的精英，个个业绩别凡，说的基本上周围的人，道的也基本上周围的事，使生硬和冰冷的文字产生强烈的视觉冲击效果，用案例说话，用指标来纠正目标，用分析来查明咨询题，用最佳方案来解决情况。具有相当现实的指导意义。这让我们对保险的认知具体化，实际化。把表面的，理论的课程知识转换为各种案例，让学员在听故事的并且，了解体味。这都体现了老师们的专心良苦。第三，*安的课堂氛围也是最好的。这个地方没有应试教育的教条，老师和学员溶入在一起，大伙儿没有年龄之分，没有阅历之分，在一起的目的算是了解，了解，再了解。特别是课前的游戏总是让人惊心动魄，因为疑惑今天会可不能是自己“中奖”。而游戏中“中奖”的同学脸上流露出的“惊惶失措”也使大伙儿铭心刻骨。更重要的是*安的游戏并非纯粹的娱乐，而是对正统教育的一次全面提炼和综合补充。*时一说起提高素养算是mba，算是各种证书和文凭，事实上，知识和技能还不过有形的资本，意志和精神则是无形的力量。在何种事情下能使有限的知识和技能释放出最大的能量，怎么开辟出那些向来埋伏在你身上而您自己却从未真正了解的力量，怎么样才干弄清您与他人的沟通和信任到底能深入到什么程度？这才是课间娱乐真正意义所在！能够说正是游戏中的氛围让陌生的人走在了一起，让充沛的精神赶走了学*困乏,让我们一具五六十人的班级更像一具团队。
二、态度决定一切，理念产生力量。
“做保险算是做事业，我为成功而来，我为理想而来”。从培训班一开始我就把它当作我的座右铭，时间牢记在心，把首先端正态度作为成功与收获的起步。米卢曾说过：“态度决定一切！”惟独从内心认同了学*的必要性和重要性，才干使行动变自发为自觉，才干产生良好和积极的效果。课程的第一天我就仔细考虑如此的一具咨询题：在培训班过程中怎么学*，想学到什么，学*后对自己有哪些期望？如今我终于寻到了想要的答案。我觉得，首先要明确目标，树立信心，理论联系实际，严格遵守纪律。从一点一滴的小情况做起，踏踏实实朝大目标走去。别仅要以饱满的热情，专注的精神来听好每一堂课，并且也要学*说师的授课技巧，互动的丰采，也要与各个区的伙伴多沟通，多交流，从他们身上吸取更多的营养和灵感，每位伙伴基本上老师，每位伙伴身上都有闪光的亮点，有着特别优秀的品行值得我去观赏和学*。如此的机会，人一辈子能有几回？有什么理由别去珍惜和努力呢？积极向上的态度是进步的全然保障，良好的心态本身算是一笔珍贵的财宝。总比别人多付出一点，总比别人多努力一些，总比别人多学*一分，离成功总会*些再*些。这也是培训班给我的体味之一。
三、点滴细微的作风，体现人格风范
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bsp;正所谓：细微之处见风范，毫厘之优定天地。成功算是从点滴到点滴的过程。因此，良好点滴的养成对成功是至关重要的。这一点也是在*安的治理制度中我体味到的。一具人的辉煌，决别是偶然，决别是一朝一夕的情况，而是经过岁月的千磨万击和人一辈子的坎坎坷坷。专家统计，一具良好适应的养成，至少要经过37次的反复练*才干形成，而即形成的好适应，能够陪伴其一生，一流的人，要从培养良好点滴适应开始。在培训班里有许多细节上的规定，比如椅子及时归位，上课手机静音，保持四周整洁卫生，着装整齐说究，严格遵守作息时刻，严格履行请假手续等，这些基本上小事，但小事中见风格，小事中见素养。俗话说一屋别扫，别脚以扫天下。说得算是从小事做起，而*安的培训正好赋予了我们这种一具基地，让我们得好更好的提升和修正。磨*大伙儿在世俗中的棱角。
四、对目标执着，才干成功在握
人要想实现自我的价值，就要有目标，同时要为之坚持别懈。每个人要在自己的内心洒上健康的种子，别能让消极的心态生根发芽，遇上挫折、阻力也要坚持别懈，让目标积极、健康的健壮成长。这一点也是我在*安说师那儿得到的体味。他们用亲身记忆的事实告诉我们他们是怎么自强别息的走在自己的创业路上，靠得算是这种历经千辛万苦、走遍千山万水、想遍千方百计、说尽千言万语的“四千精神”。从下决心做一具成功的人那一刻起就要进入积极的状态，机会永久只青睐有预备的人。惟独知道改日干什么，今天才会活得故意义。有目标，日子才会充实、欢乐。明确地知道自己的日子目标，感觉自己正在向目标前进，这算是幸福。惟独对目标执着，才干成功在握。但人一辈子的目标决非一蹴而就的，这是一具别断积存的过程。努力寻出什么是自己想要的，才干知道哪里是自己的天堂。时间把人一辈子的目标谨记于心，每天都要朝着目标前进。确定目标，立即行动。别要总是把今天的情况推到改日。“明日复明日，明日何其多。我生待明日，万事成蹉跎。世人若被明日累，春去秋来老将至。”时刻是*等的。没有等级之分，但它在每个人手里的价值则是有所别同的，确定明确的目标，要有效的治理时刻，让心态始终处于积极的状态。
培训也已*尾声，但*安的培训给我带来的体味却是无穷无尽的，不过我如今还没彻底体味到而已……
怀着空杯的心态，20xx年4月16日，我有幸参加了xxxx保险股份有限公司为期两天的新人班岗前培训，回首培训过程中经历的点点滴滴，感慨颇多。
下面我从以下四点浅谈一下我的个人心得体会。
一、 课程紧张而有序，氛围严肃而活泼
第一天上午的培训，是银保的xxxx总和合规的xxxx总授课。授课中，xxxx总以他一贯的激情四射的风格紧紧吸引了大家。从他的讲述中，我对公司历史有了深入的了解：xxxx目前正处于高速发展阶段，是保险行业中第三兵团的佼佼者……他还谈到了他自己，在短短十余年时间里，怎样从一名不起眼的保险销售人员做到今天，成为生命人寿银保系统的领军人。他以自己的成长经历，激励在座的每一位学员。他的真诚、坦率、智慧、执着折服了现场的每一个人。
激情四溢、精彩纷呈的课堂还在脑海里缭绕。转眼下午的培训又到了，xxxx总对目前保险行业的现状和发展趋势进行了深入的分析和讲解。从他的讲解中，我们认识到了现在保险行业的发展位置、未来的趋势以及保险销售的基本理念。
正所谓：细微之处见风范，毫厘之优定乾坤。成功就是从点滴到点滴的过程。所以，良好点滴的养成对成功是至关重要的。这一点也是我在培训的第二天，xxxx总在讲述xxxx的企业文化中让我体会到的。一个人的辉煌，决不是偶然，决不是一朝一夕的事情，而是经过岁月的千锤百炼和人生的坎坎坷坷。总比别人多付出一点，总比别人多努力一些，总比别人多学*一分，离成功总会*些再*些。
二、态度决定一切，理念产生力量。
“做保险就是做事业，我为成功而来，我为理想而来”。从培训班一开始我就把它当作我的座右铭，时刻牢记在心，把端正态度作为成功与收获的起步。米卢曾说过：“态度决定一切!”只有从心里认同了学*的必要性和重要性，才能使行动变自发为自觉，才能产生良好和积极的效果。
课程的第一天我认真思考这样的一个问题：在培训班过程中如何学*，想学到什么，学*后对自己有哪些期望?现在我找到了想要的答案。我觉得，首先要明确目标，树立信心，理论联系实际，严格遵守纪律。从一点一滴的小事情做起，踏踏实实朝大目标走去。一个公司请出多位日理万机的高管为新人授课，这样的机会，人生能有几回?有什么理由不去珍惜和努力呢?积极向上的态度是进步的根本保障，良好的心态本身就是一笔宝贵的财富。
三、 对目标执着，才能成功在握
人要想实现自我的价值，就要有目标，并且要为之坚持不懈。罗桂友总说，“每个人要在自己的心里洒上健康的种子，不能让消极的心态生根发芽，遇上挫折、阻力也要坚持不懈，让目标积极、健康的茁壮成长。”老总们用亲身经历的事实告诉我们他们是如何自强不息的走在自己的创业路上，靠得就是这种历经千辛万苦、走遍千山万水、想遍千方百计、说尽千言万语的精神。努力找出什么是自己想要的，才能知道哪里是自己的天堂。时刻把人生的目标谨记于心，每天都要朝着目标前进。确定目标，马上行动。不要总是把今天的事情推到明天。“明日复明日，明日何其多。我生待明日，万事成蹉跎。世人若被明日累，春去秋来老将至。”时间是*等的。没有等级之分，但它在每个人手里的价值则是有所不同的，确定明确的目标，要有效的管理时间，让心态始终处于积极的状态。
四、做最好的自己，缔造成功的未来
培训也已*尾声，但xxxx的培训给我带来的体会却是无穷无尽的，以前我一直认为做保险是最让人看不起的职业，但是培训让我彻底摈弃了对保险的偏见。只要给予客户专业的`理财服务，提供他们真正需要的产品，那我们就一定能够得到人们的尊重。虽然培训仅仅两天，但却让我迸发出了一种对事业的激情。我不希望自己只是一个过一天算一天的人，虽然我成不了李嘉诚，但我愿意做一个有个性、有想法、有追求的年轻人!我希望在xxxx这个*台上实现我的梦想。感谢xxxx给了我机会，我将用行动证明给“xxxx”看，“xxxx”没有选错人，同样我也没有选错xxxx。
