一、完善制度，职责明确，按章办事。
xx年年经过组织学*《采购管理战略》和公司iso9000质量管理体系文件，经过换版之机完善了更具操作性的《材料、设备采购控制流程》、《采购及供方评价作业指导书》等采购管理制度。制度清楚，操作有据可查，为阳光采购奠定了理论基础。
二、公开公正透明，实现公开招标。
采购部按项目部和施工单位上报的采购计划公开招标，邀标单位都在三家以上，有的多达十余家，并且邀标谈质论价全过程总工办、工程部、审计部、采购部都参与，增加阳光采购透明度，真正做到降低成本、保护公司利益。
三、采购效益全线凸现。
实施公开透明的阳光采购策略后，同等的材料设备价格东和湾比东和银都便宜了，东和春天西区比东区价格降低了3-5%。为公司节俭了100多万的采购资金，直观有效地降低了材料设备采购成本。
四、监督机制基本构成。
做好价格和技术规格分离和职能定位工作，价格必须经采供部和审计部，技术必须经工程部和总工办，构成相互制衡的工作机制;防范、抑制xxxx。建立材料价格信息库和材料价格监管机制，提高采购人员的自身素质和业务水*，保证货比三家，质优价廉的购买材料，减少工程成本，提高采购效率，提高企业利润。
五、围绕控制成本、采购性价比最优的产品等方面开展工作
xx年年采供部继续围绕“控制成本、采购性价比最优的产品”的工作目标，要求采购人员在充分了解市场信息的.基础上进行询比价，注重沟通技巧和谈判策略。要求各长期合作供应商在原东和银都、东和湾、东和春天的原价位的基础上下浮5??8个百分点(当然针对部分价格较高而又不降价的供货商我们也做了局部调整)。同时调整了部份工作程序，增加了采购复核环节，采取由采供部副经理在采购人员对材料、设备询比价的基础上进行复核，再由采供部经理进一步复核，实行了“采购部的两级价格复核机制”，然后再传送审计部复核。力求最大限度的控制成本，为公司节俭每一分钱。采供人员也在每一项具体工作和每一个工作细节中得到煅练。
六、进一步加强对供应商的管理协调
xx年年采供部进一步加强了对供应商管理，本着对每一位来访的供应商负责的态度，制定了《采购供应部供方信息表》，对每一位来访的供应商进行分类登记，确保了每一个供应商资料不会流失。同时也利于采供对供应商信息的掌握，从而进一步扩大了市场信息空间。建立了合格供方名录，在进行邀标报价之前，对商家进行评价和分析，合格者才能进入合格供方名录、才具有报价资格。
根据公司管理层的最新思维，公司新一代的供应商也应建立在真正的战略伙伴关系上来，甚至拿他们当自我公司的部门来看待。因为公司的成本核心竞争力的体现最主要的来自于公司所有供应商的支持力度，供应商对每家客户不一样的政策异常给予我司的竞争对手的政策的好坏将直接影响到我司的成本核心竞争力的高低。房地产和建设行业是个相对特殊、独立的行业，供应商圈子相对独立，比如钢材、水泥可用供货商资源并不多。房地产企业都用着很多同样的供应商。所以采供部必须研究怎样既能使供应商始终至终、一如既往的给予我们最优政策，又能更好的为公司营造良好的外部合作环境，使供应商能真正全心全意的为东和服务，抛弃双方的短期利益，谋求共同长期的健康发展。我们发展了诸如：达钢集团、拉法基水泥集团、鸽牌电线电缆公司、伊士顿电梯集团等战略合作伙伴单位。从而抢占节俭成本、降低价格的制高点，为公司的持续健康发展奠定基础。
七、步加强对材料、设备价格信息的管理
xx年年采供部进一步加强了对材料、设备信息的管理，每一次材料设备的计划、询比价都进行了复印留底，坚持了信息资料的完整，同时输入电脑保存，建立采供部材料、设备信息库，以备随时查阅、比较。
八、提高部门工作员工的业务素质和职责感
公司要发展和壮大，如果没有一条完善的供应链作保障，是不可能实现的。物资采购仅仅是供应链中的一个环节，关键零部件的供应要与供应商建立战略合作伙伴关系，建立合格供应商档案，建立一个稳定的、强大的供应商群体，长期结盟，形成战略合作关系，是我们企业发展壮大的坚强后盾。
对我们企业来说，供应链是指从原材料采购需求→采购→运输→验收→仓储→进行生产→检验→到合格产品销售到用户的全过程功能网链，它不仅是一条物料链，而且是一条增值链，物料在供应链上因加工、运输等过程而增加其价值。在这个链条上，任何一个环节出现问题都会导致供应链断裂，从而影响企业的生产经营活动。采购仅仅是企业供应链中的一个环节。根据公司经济规模的日益扩大及经营发展的需要，建立供应链管理体系是必须的、必要的，它是公司企业管理体系中不可缺少的一部分，要求我们认真分析市场与竞争环境，了解现在的市场需求和市场环境产品类型和特征，认真总结，分析企业供需管理的现状，分析、寻找、总结企业存在的问题以及影响供应链建设的因素。找出原因，为什么供应商不愿意与我们合作，为什么供应商提供的产品总是出品质问题，为什么供应商总是迟迟交不了货，为什么我们的供应商资源不够宽广等等，在某些领域，一种原材料供应，仅仅就一两家供应商，甚至是独家，在供应链中很容易出现问题，比如，品质、交货期出现问题不容易找到替补(没有供应应急预案)，其中最大的问题是自己把本来竞争激烈的供应商变成了垄断或寡头，没有给对方造成竞争市场的态势，不利于采购成本的降低，在采购价格的谈判中处于下风、处于劣势。所以，我们必须做好如下工作：
一、供应商开发，建立合格供应商档案。
1.关键零部件实行供应商准入制度。只有经过相关部门对供应商的资质、生产加工能力、检测手段、品质管制体系、售后服务及持续供货能力进行综合考评并进行三次以上试采购，才能成为我们的合格供应商，避免了供应商的错误选择带来的采购风险。
2.广泛发掘合格供应商资源。在同类原材料采购的供应商中应至少有3～4家合格供应商供我们选择，只有这样，才能使供应商之间形成竞争的态势，有利于价格的下浮，降低采购成本。这方面公司容器厂做得较好。如果没有积极开发新的供应管道，会把本来是竞争激烈的供应商变成了垄断或者寡头，没有给对方造成竞争的态势，采购成本降不下来，试想独家供应商怎么招标，价格还不是他说了算，在同一区域，即便有两家，他们也容易结成同盟，价格也无法压下去。每年都应引入一定的新供应商，以增强供应商之间的竞争意识。
3.供应商开发权责
(1)采购部负责供应商开发主导工作。
(2)工程部负责供应商样品的确认。
(3)品管部、生产部、工程部、采购部组成厂商调查小组，负责供应商的调查评核。
4.供应商资讯来源
新供应商资讯来源一般有下列方式：
(1)各种采购指南。
(2)新闻传播媒体，如电视、广播、报纸等。
(3)各种产品发表会。
(4)各类产品展示(销)会。
(5)行业协会。
(6)行业或**之统计调查报告或刊物。
(7)同行或供应商介绍。
(8)公开征询。
(9)供应商主动联络。
(10)其他途径。
二、采购内部管理重点
在供应链建设和供应商管理中，加强制度建设，制定《采购管理程式》、《供应商管理程式》，实行采购、供应商确定、采购价格确定(招标或监审)三权分离，弱化采购员的职权，通过合格供应商的'评定，招标采购等手段，真正做到了公开、公*、公正的原则，避免传统采购中采购员权力过大，避免了采购员主观的随意性，也就避免了错误选择供应商所带来的品质、价格、交货期、服务等方面的风险，也避免了这个采购员辞职离开企业后生产经营无法开展的局面。建立了可靠的供应链，就不会因某个人的辞职而对企业的生产经营造成伤害。
1.请购单
1.1请购应按照存量管制基准、用料预算，并参考库存情形开立请购单，逐项注明材料名称、规格、数量、需求日期及注意事项，经本单位主管审核后按规定逐级呈核并编号，最后送采购部门。现在公司已导入eRP系统，则可充分利用其功能去达成
1.2来源与需用日期相同的物品材料，可以一单多品方式提出请购。
1.3特殊情况需按紧急请购办理时，可在“请购单”“备注”栏注明原因，以急件递送。
1.4总务用品由人事部门按每月实际耗用状况，并考虑库存条件，填具“请购单”办理请购。
2.交期管理
交期管理是采购的重点之一，确保交期的目的，是必要的时间，提供生产所必需的物料，以保障生产并达成合理生产成本之目标。交期太早或太迟都会对公司有不利影响。交期延迟会导致制造部门断料，从而影响效率，断料频繁，易导致互相配合的各部门人员士气受挫。交期提前太多会导致库存成本之增加，导致流动资金周转率下降，导致库存囤积、空间不足。这样，就要求采购部必须要用心处理这个问题，分清责任，加以控制，以确保交期达成，主要需做好
2.1事前规划
(1)制订合理的购运时间
(2)确定交货日期及数量
(3)了解供应商生产设备利用率
(4)请供应商提供生产进度计划及交货计划
(5)准备替代来源
2.2事中执行
(1)提供必要的材料、模具、技术支援给供应商
(2)了解供应商生产效率及进度状况
(3)交期及数量变更的及时联络与通知
(4)尽量避免规格变更
(5)加强交货前的稽催工作
2.3事后考核
(1)加强合格供应商的管理，特别要加强合格供应商的品质管制。建立供应商品质档案，每月收集各供应商情况，评价其当月供应能力和表现，对一定时期内所供材料出现的品质问题及时进行统计、分类，分清重大品质事故还是一般品质事故。制定品质绩效激励策略，比如品质好的，可以加强合作力度，政策向他倾斜，建立战略合作伙伴关系，形成利益的共同体，让它们在产品的设计、采购招标报价中就参与进来，出谋划策，共同进退。对涉及重大品质问题，涉及诚信问题，弄虚作假等取消其合格供应商资格，对造成损失依法追究其法律责任。品质档案可定期向供应商回馈，推动供应商的改进和提高。
(2)定期对供应商进行综合评价，比如每年/月可依供应商评鉴办法进行一次供应商评审考核，评审要素包括：品质水准、交货能力、价格水准、技术能力、售后服务、管理水准、现有合作状况等方面进行综合能力的评估，将交期的考核列为重要项目之一，以督促供应商提高交期达成率，对交期延迟的原因进行分析并研拟对策，确保重复问题不再发生。依供应商考核结果与配合度，考虑更换、淘汰交期不佳之供应商，或减少其订单。
(3)在供应商关系管理方面，对某些供应商，比如，地域位置*、生产和装备能力强、品质管制体系比较健全、又愿意与我们进行更深层次的合作、其产品硬体品质很好，只是在某些方面有些欠缺的供应商，在公司资源充足的情况下，可以对供应商进行技术支援和品质安全辅导，促使其达到我们的规定要求，并且由于地域优势，可以成为我们供应链中的应急预案，一旦发生重大品质事故，可以就*救急。它对我们供应链建设也会起到积极的作用。
3.权力控制
绝对的权力导到致绝对的腐败，所以必须要有适当的控制和完好的制度
3.1采购重要材料应由总经理总经理指派专人径直与供应商或代理商议价，尽量是货比三家。对于专项用料，必要时由经理或总经理指派专人或指定部门协助办理采购。
3.2采购部门应按材料使用及采购特性，选择最有利的方式进行采购。比如：
(1)集中计划采购：对具有共同性的材料，应集中计划办理采购。经核定材料项目，通知各请购部门提出请购计划，报采购部门定期集中办理。
(2)长期报价采购：凡经常使用，且使用量较大的材料，采购部门应事先选定厂商，议定长期供应价格，报批后通知各请购部门按需提出请购。
(3)采购部门应按采购地区、材料特性及市场供需状况，分类划定材料采购作业期限，并通知各有关部门。
4.价格控制
(1)采购人员接“请购单”后应按请购事项的缓急，并参考市场行情、过去采购记录或厂方提供的报价，精选三家以上供应商进行价格对比。
(2)如果报价规格与请购单位的要求略有不同或属代用品，采购人员应检附有关资料并于“请购单”上予以注明，报经主管核签，并转使用部门或请购部门签注意见。
(3)属于惯例超交者(比如最低采购量超过请购量)，采购人员应在议价后，在请购单“询价记录栏”中注明，报主管核签。
(4)对于厂商报价资料，经办人员应深入整理分析，并以电话等方式向厂方议价。
(5)采购部门接到请购部门紧急采购口头要求后，主管应立即指定经办人员先做询价、议价，待接到请购单后，按一般采购程式优先办理。
3.订购
(1)采购经办人员接到已经审批的“请购单”后应向厂方寄发“采购单”，并以电话确定交货日期，要求供应方在“送货单”上注明“请购单编号”及“包装方式”。
(2)分批交货时，采购人员应在“请购单”上加盖“分批交货”章以便识别。
(3)采购人员使用暂借款采购时，应在“请购单”加盖“暂借款采购”章，以便识别。
5.进度控制
(1)采购部门可分询价、订购、交货三个阶段，依靠“采购进度控制表”控制采购作业进度。eRP导入，也可充分利用其在这方面的功能。
(2)采购人员未能按既定进度完成采购时，应填制“采购交货延迟情况表”，并注明“异常原因”及“预定完成日期”，经主管批示后转送请购部门，与请购部门共同拟定处理对策。
(3)采购项目经审批后又发生采购数量、金额等变更，请购部门须按新的情况所要求程式重新报批。但若更改后的审批许可权低于原审批许可权时仍按原程式报批。
6.单据整理及付款
(1)来货收到以后，物管部门应将“请购单”连同“材料检验报告表”送采购部门与发票核对。确认无误后，送财务部门。财务部门应于结帐前，办妥付款手续。如为分批收料，“请购单”中的会计联须于第一批收料后送会计部门。
(2)内购材料须待试用检验者，其订有合约部分，按合约规定办理付款，未订合约部分，按采购部门报批的付款条件办理付款。
(3)短交，待补足者，请购部门应依照实收数量，进行整理付款。
(4)超交，应经主管批示方可按照实收数量付款，否则仍按原订货数付款。
7.价格复核
7.1价格复核
(1)采购部门应经常调查主要材料市场行情，建立市场调研报告，作为采购及价格审核的参考。并应附供应商的价格表、品质等级、供应量、电话、位址，并需经主管部门审核其真实性和全面性。主管部门还应定期对目前供应商的信誉、价格、品质进行评估，并向另外一些有实力和能力的供应商发出询证函索要价格表。主管部门应建立供应商档案内容包括：位址、电话、价格、品质指标、折扣和付款条件、以往采购数量、价格等，以便及时核对与查找。
(2)将经审核后的市场调研报告交给某一机构或专门成立的委员会(可由采购、工程、使用、财务等部门参加)来批复供应商和价格，不能由采购部门单独决定。
(3)采购部门应对企业内各公司事业部所列重要材料提供市场行情资料，作为材料存量管制及核决价格的参考。
以上观点，仅仅是本人在这两天的时间中，总结供应商管理的一些体会，可能还很片面，也不够准确，仅供探讨。
*日研读了李恒兴和鲍钰合著的《采购管理》一书，作为一个接触采购时间不长的菜鸟级选手，对于任何采购知识的学*，都有如棉花吸水般孜孜不倦。
这本书在初步介绍采购功能作用的基础上，分析了传统采购与现代采购的特点区别，并深入系统地分析了订货点采购、JIT采购、MRP采购、供应链采购、招标采购、电子商务采购的基本原理、内涵、实施方式、优缺点及适用范围，为科学采购提供了一个可供选择的上佳途径。随着企业竞争越来越大，如何去完善工作以及提高自已的能力，尤为重要。通过这本书的学*，自已对采购工作有了进一步深切的了解。现将学*中的收获与感想进行分享。
传统的采购管理思想中买卖双方的关系是相互对立的，现代采购管理思想中买卖双方是合作伙伴关系。 传统的采购管理思想认为供应商的数目越多越好，现代的采购管理思想认为越少越好。 传统的采购是定期交货，现代的采购是及时交货。 传统采购中先设计产品后质询价，现代采购是供应商参与商品设计。 传统采购管理中信息交换是定期的库存较大，现代采购管理的信息交换是及时的，信息较小。
要想做好采购，首先要选择好供应商。选择供应商应考虑以下方面：1、对供应商的生产能力、服务态度、品质、价格全方面考虑。2、选择合适的地点，越*越好。3、对于供应商不足的地方，双方共同想办法，使其成长，这样对双方都有利。帮助供应商成长，对方会感激，合作起来更有利我们。另在单价、服务、品质方面都能提高。
采购中控制成本更是当今企业的重中之重。俗话说："便宜没好货，好货不便宜。"但这并不是一概而论，而我们要做到便宜也有好货。这就需要我们去控制： 1、明确采购计划，适当的量，适当的时间。随着不稳定的市场，材料价格多次浮动，因此对市场要有所了解，在价格上涨前，能有远期的眼光，可以备些适当的库存物料。2、对于供应商的提价要求，要经过分析看看合不合理，如多渠道询价、比价、自行估行、议价等。 3、分为集中采购、集团采购、集包采购，数量大，单价就低。例如：与其它的公司一起采购。
采购人员作为采购活动实施者，其能力素质也颇为重要。首先采购人员应具备如下的知识素质，因为在采购工作中，一方面采购人员要与不同类型的供货商打交道；另一方面，采购的商品品种繁多，规格不一，且市场上商品的供求变化快，为此，采购人员应该具备承担采购任务所需要的相关知识。政策、法律知识。政策、法律知识包括国家出台的各种相关法律、价格政策、专营方向，维护国家与企业利益。
1、市场学知识。了解消费者需要，掌握市场细分策略以及产品、价格、渠道、促销方面知识，才能合理地选择采购商品的品种，从而保证采购的商品适销对路。
2、业务基础知识。业务知识包括谈判技巧、商品知识（商品功能、用途、成本、品质）、签约的基本知识等，这是做好本职工作的关键，将有助于与供应商的沟通，能主动进行价值分析，开发新来源或替代品，有助于降低采购成本。
3、社会心理。了解客户的心理活动，把握市场消费者的心理需求，从而提高采购工作的针对性。
4、自然科学知识。自然科学知识包括自然条件、地理、气候、环境变化以及数理知识和计算机知识。将现代科技知识用于采购过程，把握市场变化规律，从而提高采购工作的效率与准确性。
5、文化基础知识。这是其他知识的基础，一个文盲是干不好采购工作的。
知识不等于能力，国外心理学家研究表明，要办好一件事，知识起的作用只有1/4,而能力起的作用占3/4,可见能力更为重要。要干好采购工作，采购人员同样应具有相应的能力：
1、分析能力。分析市场状况及发展趋势，分析消费者购买心理，分析供货商的销售心理，从而在采购工作中做到心中有数、知己知彼、百战百胜。
2、协作能力。采购过程是一个与人协作的过程，一方面采购人员要与企业内部各部门打交道，如与财务部门打交道解决采购资金、报销等问题；与仓储部门打交道，了解库存现状及变化等。另一方面采购人员要与供应商打交道，如询价、谈判等，采购人员应处理好与供应商和企业内部各方面的关系，为以后工作的开展打下基础。
3、表达能力。采购人员是用语言文字与供应商沟通的，因此，必须做到正确、清晰地表达所欲采购的各种条件，如规格、数量、价格、交货期限、付款方式等。如果口齿不清，说话口罗嗦，只会浪费时间，导致交易失败。因此采购人员的表达能力尤为重要，是采购人员必须锻炼的表达技巧。
4、成本分析和价值分析能力。采购人员必须具有成本分析能力，会精打细算。买品质太好的商品，物虽美，但价更高，加大成本，若盲目追求"价廉",则必须支付品质低劣的代价或伤害其与供应商的关系。因此，对于供应商的报价，要结合其提供的商品的品质、功能、服务等因素综合分析，以便买到适宜的商品。
5、预测能力。在市场经济条件下，商品的价格和供求在不断变化，采购人员应根据各种产销资料及与供应商打交道中供应商的态度等方面来预测将来市场上该种商品供给情况，如商品的价格、数量等。
虽然从事采购工作的时间不长，也谈不上任何经验，但从自己艰难的摸索工作中感受到的是，要想工作顺利开展，首先应该从所从事工作的流程开始，做到对流程非常熟悉，其次要全面学*了解每一个事物的关联关系，前因后果；最后要逐步从有经验的员工那里，逐步学*积累一些隐形的经验，亦或叫做"技巧".搞懂这些，做到心中有数了，再加上细心再细心，严谨再严谨的工作态度，工作便不愁做不好。古语说"心急吃不了热豆腐",用在工作上也一样，只有按部就班，脚踏实地，点滴积累，循序渐进，稳扎稳打，才能成就一个合格优秀的采购员。相信自己在这个岗位上，付出了努力，积累够时间，一定会游刃有余。
刚进入单位的时候我有些担心，经历了一连串的实*之后，我努力调整观念，正确认识了单位和个人的地位以及发展方向，我相信只要我们立足于现实，改变和调整看问题的角度，锐意进取，在成才的道路上不断攀登，有朝一日，那些成才的机遇就会纷至沓来，促使我们成为社会公认的人才。
一、实*目的
了解工商企业管理的先进方式和现代化管理方法，提高调查研究、文献检索和搜集资料的能力，提高理论与实际相结合的能力，提高协同合作及组织工作的能力，培养独立分析问题和解决实际问题的能力。
二、实*时间
20xx年9月20日～20xx年10月25日
三、实*地点
深圳市xxxxxx室
四、实*单位
xx有限公司采购部
五、实*主要内容
（一）公司xxx是一家专业从事大功率led照明灯具集研发、生产、销售为一体的专业公司。
其产品涵盖了工程（商业）户外和室内照明、家居照明和各种工业照明，为客户提供全方位的半导体照明和服务。公司坚持以人为本，产品质量为生命，满足客户需求为使命；公司产品获得了多项国家专利，产品远销欧美、东南亚、及中东等市场，深受国内外客户的青睐。
（二）公司宗旨：
21世纪的今天，经济高速发展，各行业的电力消耗严重，国内各省市在用电高峰期都出现了拉闸限电的情况。解决电力紧张的议题已经提到了***的议程；况且能源缺乏本来就是每个国家面临的问题，解决能源忧虑是每个国家和人民必须考虑的根本问题。俄菲照明本着绿色照明，节约能源为使命，配合国家的节能排放政策，为客户提供优质的节能型照明灯具为目的。照明亮化是每个城市繁荣的象征，目前很多亮化项目一味的追求美观，对能源的消耗没有太多的考虑，因此光损耗严重。俄菲照明在满足人们对光的需求下，尽量的使用大功率led照明灯具，尽量多的节约能源，以求为国家为人民做出应有的贡献。
（三）实*内容：
在公司实*期间，我从事的采购经理工作，主要负责采购部的日常工作，包括制定采购计划，对采购人员的在职培训，制定采购人员的绩效考核和激励机制；对采购人员的监督和管理；对供应商的分析了解，对市场行情的调查；对采购成本的合理控制，学*公司采购业务流程；与公司其他部门之间的配合，与公司财务部的对接等工作。采购部对于公司来说，责任重大，公司的成本控制和利润的大小，采购部的发挥至关重要。因此有条理的工作、合理的安排、采购业务的熟悉、科学的管理手段，是采购经理必须具备的应有素质。
（四）实*过程：
刚进公司时，对整个采购部的工作十分陌生，采购业务也不知道从何下手，更谈不上管理。后来在公司领导的带领指导下，开始对市场进行实地调查分析，并充分地应用在学校学到的知识，很快的了解了灯具半成品的采购流程。由于公司是生产企业，对灯具结构的半成品的需求比较烦琐，涉及的材料种类很多，因此需要对每个材料供应商做充分的了解，对每个供应商的产品品质把关，在多个供应商之间挑选性价比最高的一家，做长期的合作伙伴。看上去很简单，但是真正实施起来难度不小，需要注意几个方面：
1、业务流程的了解；
2、产品专业知识的熟悉；
3、人际关系的协调；
4、谈判技巧等。
这些在学校是远远学不到的，只能是大概的有些了解，并不是很清楚，经过一段时间的实践，才让我真正的全方位的了解，当然还有很多东西目前掌握的还不够，需要以后多加于了解和学*。
以上采购业务在很短的时间内，通过自己的努力学*和公司领导的指导很快就可以掌握，但在部门的日常管理工作开展起来却比较困难。做一个管理者容易，做一个好的管理者难度不小。由于我实*的是采购经理的工作，单纯的懂业务流程是远远不够的，更重要的是要知道如何管理好整个部门、如何提高员工的积极性、如何制定采购任务、如何对员工的绩效考核、如何对采购人员监督、如何控制采购成本等方面都是需要思考的问题。记得刚进公司的时候，很多老员工对我嗤之以鼻，根本不把我放在眼里，更谈不上尊重。针对这个现象，我后来分别找他们进行了一次谈话，谈到了他们个人的发展观和职业规划；谈到了他们目前遇到的困难和迷茫；谈到了更科学的工作方法等等。
通过了这次谈话后，部门的员工从此对我有了全新的认识，也肯定了我的工作，同时也赢得了他们的信任。在工作中极力配合，工作积极性也提高了很多，绩效考核方面自然也提高了很多。经过这次经历，使我明白管理重在理而不在于管，也明白白了做一个管理者的重任所在。要想获得员工的尊重，首先要尊重员工，为员工着想，为员工解决遇到的各种困难。
做好一个部门管理者用三个概括：走进老板的办公室代表部门，走进部门代表老板，走出公司代表公司。只有真正的做好这个，才是做好采购部管理者的关键所在。由于实*的时间有限，对这些的`理解比较有限，希望在以后的工作中能真正的做好。
六、实**结和体会
（一）实*工作的总结：
实*阶段我参与的主要工作：
一是按照领导的安排与指示，对各项采购工作实施与督导以及采购部门日常工作的管理。在公司召开的采购会议中，认真做好各项准备工作，做到了会议内容的及时传递，并按照领导安排对重要会议下达会议纪要，使公司的各项方针政策能够迅速传达到基层，保证各项工作及时高效。根据公司的实际情况合理的制定采购任务，对各采购人员的绩效进行科学的考核，解决员工在工作上遇到的困难。在很多方面还需进行学*和改善，如：产品知识的熟练，管理能力的提升，采购业务的熟悉，谈判能力的提高，关系协调能力，制定员工的激励政策，提升员工的工作效率等方面还需学*改进。
二是自己在办公自动化方面的锻炼。作为现在的单位，微机使用是办公室人员必备需要。目前，利用微机录入文字和文件处理，我都能够得心应手，复印，传真，公文处理等文秘工作基本熟练。同时，也能够利用互联网查询、传递、接收、储存有关信息。但是，还有一些方面尚有欠缺，如：制定采购人员的日报表、周报表、月度报表、季度报表和年度报表等方面。
（二）毕业实*的体会、收获：
1、任何工作任何岗位都应该认真细致，尤其是工作单位的采购部更需要有严谨的工作态度。这个岗位需要经常与金钱打交道，经常要处理大量数据，要求精确，任何一点细小的错误都会影响到整体的结果。在费用支出核算和记账时，数字必须完整准确，产品质量更需要严格把关，各项指标必须准确无误。其实不光是在采购部，在单位的任何部门都应该保持着严谨的工作作风。如果将这一工作作风联系到企业当中，也可谓是企业文化的一大体现。
2、讲究分工合作，分工合理，工作程序详细具体，每一步骤都有一定的操作规范。各道工序都互相关联，每一步都关系到整体结果，必须大家一起分工合作，才能最后完成工作任务。分工合作不是搞*均主义，而要结合每个同事的实际工作能力，合理的分配工作，尽量发挥每个员工的最大潜力。真正做到优劣互补，互相帮助，互相学*。
3、与同事的相处与交流以及和公司其他兄弟部门的协调十分重要。由于一个完整的任务需要大家分工合作来完成，所以同事之间的沟通与交流突显关键。特别是采购工作，需要和生产部门、财务部门以及业务部门紧密联系，因为这四个部门的工作关系互相牵制、互相影响，任何一个部门都不可以单独运作。
但是在工作过程中难免会出现一些差错，给其他部门的同事造成不便；或者由于某些客观原因，虽然不应由某个人完全负责，但确实影响到其他同事的工作。这时一定要用正确的方法与同事交流，尽快地解决问题，大家才能齐心协力地搞好工作。
另外在办公室的人际关系也很难把握，尤其是对于我们这些初出茅庐的实*生。有些同事之间的关系十分微妙，亲*或疏远任何一方都会给自己带来一些不利的影响，我在这方面的经验是少说话，多做事，这方面的技巧，书本上是学不到的，要在工作中慢慢地学*与积累。
刚进入单位的时候我有些担心，经历了一连串的实*之后，我努力调整观念，正确认识了单位和个人的地位以及发展方向，我相信只要我们立足于现实，改变和调整看问题的角度，锐意进取，在成才的道路上不断攀登，有朝一日，那些成才的机遇就会纷至沓来，促使我们成为社会公认的人才。
一、实*目的
了解工商企业管理的先进方式和现代化管理方法，提高调查研究、文献检索和搜集资料的能力，提高理论与实际相结合的能力，提高协同合作及组织工作的能力，培养独立分析问题和解决实际问题的能力。
二、实*时间
20xx年9月20日～20xx年10月25日
三、实*地点
深圳市xxxxxx室
四、实*单位
xx有限公司采购部
五、实*主要内容
（一）公司xxx是一家专业从事大功率led照明灯具集研发、生产、销售为一体的专业公司。
其产品涵盖了工程（商业）户外和室内照明、家居照明和各种工业照明，为客户提供全方位的半导体照明和服务。公司坚持以人为本，产品质量为生命，满足客户需求为使命；公司产品获得了多项国家专利，产品远销欧美、东南亚、及中东等市场，深受国内外客户的青睐。
（二）公司宗旨：
21世纪的今天，经济高速发展，各行业的电力消耗严重，国内各省市在用电高峰期都出现了拉闸限电的情况。解决电力紧张的议题已经提到了***的议程；况且能源缺乏本来就是每个国家面临的问题，解决能源忧虑是每个国家和人民必须考虑的根本问题。俄菲照明本着绿色照明，节约能源为使命，配合国家的节能排放政策，为客户提供优质的节能型照明灯具为目的。照明亮化是每个城市繁荣的象征，目前很多亮化项目一味的追求美观，对能源的消耗没有太多的考虑，因此光损耗严重。俄菲照明在满足人们对光的需求下，尽量的使用大功率led照明灯具，尽量多的节约能源，以求为国家为人民做出应有的贡献。
（三）实*内容：
在公司实*期间，我从事的采购经理工作，主要负责采购部的日常工作，包括制定采购计划，对采购人员的在职培训，制定采购人员的绩效考核和激励机制；对采购人员的监督和管理；对供应商的分析了解，对市场行情的调查；对采购成本的合理控制，学*公司采购业务流程；与公司其他部门之间的配合，与公司财务部的对接等工作。采购部对于公司来说，责任重大，公司的成本控制和利润的大小，采购部的发挥至关重要。因此有条理的工作、合理的安排、采购业务的熟悉、科学的管理手段，是采购经理必须具备的应有素质。
（四）实*过程：
刚进公司时，对整个采购部的工作十分陌生，采购业务也不知道从何下手，更谈不上管理。后来在公司领导的带领指导下，开始对市场进行实地调查分析，并充分地应用在学校学到的知识，很快的了解了灯具半成品的采购流程。由于公司是生产企业，对灯具结构的半成品的需求比较烦琐，涉及的材料种类很多，因此需要对每个材料供应商做充分的了解，对每个供应商的产品品质把关，在多个供应商之间挑选性价比最高的一家，做长期的合作伙伴。看上去很简单，但是真正实施起来难度不小，需要注意几个方面：
1、业务流程的了解；
2、产品专业知识的熟悉；
3、人际关系的协调；
4、谈判技巧等。
这些在学校是远远学不到的，只能是大概的有些了解，并不是很清楚，经过一段时间的实践，才让我真正的全方位的了解，当然还有很多东西目前掌握的还不够，需要以后多加于了解和学*。
以上采购业务在很短的时间内，通过自己的努力学*和公司领导的指导很快就可以掌握，但在部门的日常管理工作开展起来却比较困难。做一个管理者容易，做一个好的管理者难度不小。由于我实*的是采购经理的工作，单纯的懂业务流程是远远不够的，更重要的是要知道如何管理好整个部门、如何提高员工的积极性、如何制定采购任务、如何对员工的绩效考核、如何对采购人员监督、如何控制采购成本等方面都是需要思考的问题。记得刚进公司的时候，很多老员工对我嗤之以鼻，根本不把我放在眼里，更谈不上尊重。针对这个现象，我后来分别找他们进行了一次谈话，谈到了他们个人的发展观和职业规划；谈到了他们目前遇到的困难和迷茫；谈到了更科学的工作方法等等。
通过了这次谈话后，部门的员工从此对我有了全新的认识，也肯定了我的工作，同时也赢得了他们的信任。在工作中极力配合，工作积极性也提高了很多，绩效考核方面自然也提高了很多。经过这次经历，使我明白管理重在理而不在于管，也明白白了做一个管理者的重任所在。要想获得员工的尊重，首先要尊重员工，为员工着想，为员工解决遇到的各种困难。
做好一个部门管理者用三个概括：走进老板的办公室代表部门，走进部门代表老板，走出公司代表公司。只有真正的做好这个，才是做好采购部管理者的关键所在。由于实*的时间有限，对这些的理解比较有限，希望在以后的工作中能真正的做好。
六、实**结和体会
（一）实*工作的总结：
实*阶段我参与的主要工作：
一是按照领导的安排与指示，对各项采购工作实施与督导以及采购部门日常工作的管理。在公司召开的采购会议中，认真做好各项准备工作，做到了会议内容的及时传递，并按照领导安排对重要会议下达会议纪要，使公司的各项方针政策能够迅速传达到基层，保证各项工作及时高效。根据公司的实际情况合理的制定采购任务，对各采购人员的绩效进行科学的考核，解决员工在工作上遇到的困难。在很多方面还需进行学*和改善，如：产品知识的熟练，管理能力的提升，采购业务的熟悉，谈判能力的提高，关系协调能力，制定员工的激励政策，提升员工的工作效率等方面还需学*改进。
二是自己在办公自动化方面的锻炼。作为现在的单位，微机使用是办公室人员必备需要。目前，利用微机录入文字和文件处理，我都能够得心应手，复印，传真，公文处理等文秘工作基本熟练。同时，也能够利用互联网查询、传递、接收、储存有关信息。但是，还有一些方面尚有欠缺，如：制定采购人员的日报表、周报表、月度报表、季度报表和年度报表等方面。
（二）毕业实*的体会、收获：
1、任何工作任何岗位都应该认真细致，尤其是工作单位的采购部更需要有严谨的工作态度。这个岗位需要经常与金钱打交道，经常要处理大量数据，要求精确，任何一点细小的错误都会影响到整体的结果。在费用支出核算和记账时，数字必须完整准确，产品质量更需要严格把关，各项指标必须准确无误。其实不光是在采购部，在单位的任何部门都应该保持着严谨的工作作风。如果将这一工作作风联系到企业当中，也可谓是企业文化的一大体现。
2、讲究分工合作，分工合理，工作程序详细具体，每一步骤都有一定的操作规范。各道工序都互相关联，每一步都关系到整体结果，必须大家一起分工合作，才能最后完成工作任务。分工合作不是搞*均主义，而要结合每个同事的实际工作能力，合理的分配工作，尽量发挥每个员工的最大潜力。真正做到优劣互补，互相帮助，互相学*。
3、与同事的相处与交流以及和公司其他兄弟部门的协调十分重要。由于一个完整的任务需要大家分工合作来完成，所以同事之间的沟通与交流突显关键。特别是采购工作，需要和生产部门、财务部门以及业务部门紧密联系，因为这四个部门的工作关系互相牵制、互相影响，任何一个部门都不可以单独运作。
但是在工作过程中难免会出现一些差错，给其他部门的同事造成不便；或者由于某些客观原因，虽然不应由某个人完全负责，但确实影响到其他同事的工作。这时一定要用正确的方法与同事交流，尽快地解决问题，大家才能齐心协力地搞好工作。
另外在办公室的人际关系也很难把握，尤其是对于我们这些初出茅庐的实*生。有些同事之间的关系十分微妙，亲*或疏远任何一方都会给自己带来一些不利的影响，我在这方面的经验是少说话，多做事，这方面的技巧，书本上是学不到的，要在工作中慢慢地学*与积累。
1、认清物资采购过程中不可缺少的控制环节。
根据各个企业不同的特点，注意修订和调整控制点。我厂历来对采购物资的质量和付款依据控制较严，物资进厂后若无质检报告，仓储部门不能收货入库，财务也不会开票付款。对我厂而言，采购清单的编制、供应商的选择、采购价格的确定、谈判和合同的签订，这几个控制环节的解决，弥补了物资采购内控系统的缺陷，取得了较好的效果。
2、加强物资采购成本分析和测算，对降低成本非常有效。
腐败的'根源来自于内控制度不健全，有空可钻。作为物资采购部门在保证产品质量的前提下，如何控制住采购成本对防止腐败至关重要，*年来，物资处领导严把采购成本关，要求业务员、价格监督员加强对市场价格的调研和分析，在开标前对采购设备、材料价格进行测算，通过测算，将供应厂家或供应商家的利润率控制在5%-10%合理范围内，既可杜绝厂家商家的暴利行为，又可从根本上铲除滋生腐败行为的发生，这就叫扬汤止沸、釜底抽薪，想你腐败也腐败不起来。
3、重新设计物资采购内控系统的过程，也是企业管理的一次深化和变革。
这次重新设计物资采购内控系统单靠几个人是不可能完成的。它涉及到全厂组织、人事、生产、经营、财务等管理职能的多个部门，含盖全厂大部分领域，大家通力合作才能完成。
4、内控制度将随着企业生产的发展和变化需要不断给予修正。
发生在我厂的物资采购受贿案件，给我们敲响了警钟，目前设计并正在执行的物资采购内部控制系统，在防止、发现、纠正重要的错误和违规行为上，发挥着积极的作用。但内控系统不是一成不变的，随着企业生产规模的扩大，物资采购内控制度还要不断地调整和完善，我们一直在密切关注并按期测试，以保证其确实有效。
通过参加由朱育华老师讲的采购与供应商管理的课程，使我更加深刻的体会到提高供应商管理在企业运营过程的重要作用，下面根据朱老师所讲，结合自己的工作经验，谈一下自己对如何提高供应商管理的一点心得体会。
一、供应商已经成为当今企业获取利润的第二源泉，企业应该存在合理完善的供应工作流程，对于供应商管理人员应该具备四种基本能力态度、知识、经验、方法和技巧，还应该具备技术、工艺、物流、商品学、市场营销、质量管理、税法以及相关法律知识。好的供应商管理人员还应该具备良好的沟通和谈判能力。
二、搜寻供应源，为供应市场的分析作好充足的准备，通过供应商市场的信息来源来获得供应商，不轻易放弃潜在供应商的登门拜访。采购供应商的选择应该遵循以下原则：质量可靠性、价格合理性、产能及微调能力、定单处理时间和接受能力、前置期长短与准时性、满意服务、信息的沟通、对产品质量责任的承担程度、创新能力等。工程供应商的选择应该遵循以下原则:供应商资质、施工质量、现场管理能力、价格合理性、满意服务等。公司应该建立合理供应商评估标准，对供应商定期进行业绩考核，对供应商等级进行定性分析，从而考虑订单分配份额。
三、对我生产制造企业来说，质量是企业生存的关键，没有好的产品质量会失去很多客户，对企业造成不好的企业形象。所以对供应商的产品质量管理更为重要，因为采购质量的高低关系到再生产过程是否顺利进行，影响到企业全面质量水*，增加制造成本和、废料、库存成本，给企业造成经济损失。对于工程类供应商的施工质量管理是一样重要的，如供应商施工质量存在问题，直接影响公司生产。所以要对所用供应商生产和施工过程进行管理和控制，确保供应商的不存质量问题或及时的发现质量问题从而解决质量问题。
四、应该与供应商建立良好关系，与供应商的各个相关部门工作人员及高层领导建立良好的沟通，使我们与供应商形成战略合作关系。而且不要轻易更换供应商，因为更换供应商会存在风险，还会产生成本。
对我们企业来说供应商是企业生产经营的一个环节，关系到企业生产经营的稳定性和持续性，并构成企业竞争力的重要方面，企业应该有合理供应商选择，完善的供应商管理和评价标准，对供应商的生产质量和施工质量进行过程管理和控制，同供应商有良好的合作关系，使我们的企业更好更快的发展。
岁末已至，采购中心全体员工在公司的正确领导下，以提高经济效益为中心，真抓实干，奋力拼搏，开放视野，拓展思路，求实创新。
在过去的一年里，随着我国经济建设的步伐加快，各种原材料的持续上涨，给采购工作加大了一定的难度。在此情况下，我们严格按照公司的管理规定，规范化、程序化地进行操作，以一切为了公司效益的原则，保质保量圆满地完成了各项任务。现将主要完成的工作、经验体会及今后工作打算汇报一下：
一、xx原材料
具体采购情况如下：（xx原料截止十二月份进货量）
1、磷矿石：进货量x吨，*均品位x%；
2、硫矿x（砂）
（1）硫砂x（矿）进货量x吨，*均品位；
3、内供包装袋条。
磷矿是我公司生产主产品的原料，在采购中深入市场调研，及时掌握市场和客户动态，并能及时采取措施应对变化。对于xx地区今年xx月份以后的磷矿禁止出省的政策，由于我们及时获悉并及时突击采购屯矿的措施，在x、x两个月进行了突击性采购，从而有力地保证了公司第四季度生产用矿，并为磷矿冬储打下了坚实的基础。
积极主动开发新的供应商，扩展磷矿采购渠道。今年我们在巩固xx等老供应商的前提下，先后开发了xx磷化和金源工贸两个新的供应商，并建立良好的合作关系。
针对今年磷矿采购资金的先付款的情况我们自我加压，努力规避资金风险。今年我们采取了“紧盯”的方法，要求自己务必做到款到货必发出，有效地实现资金零风险，其中针对应矿石质量原因而无法继续合作的xx矿业，我们及时地采取对策进行催要，在较短时间将xx万余元的磷矿预付款催要到位。
加大磷矿质量管理力度，努力做到不合格磷矿不采购。为此我们和公司质检部门配合，对供应商的磷矿质量随时随机抽检摸底，并做到在质检合格后，方可装船发货。
比较分析，细致工作，尽可能降低采购成本。今年我们在磷矿价格一路“疯涨”的情况下，通过对市场的比较分析，始终保持为xx磷矿采购最低价，同时在船舶运输方面，我们更是紧扣市场紧跌慢涨，将船运价始终维持在低价位运行，坚持将磷矿采购成本降到最低点。今年在我们多方位的努力下与市场相比仍然节约约5—10元/t，使今年的磷矿采购成本节约了约x万元。我们建立了多方信息渠道，以最低价格采购，保质保量来满足生产。
从今年的市场看，磷矿价格上涨，采购难度加大，而与之相应的硫矿市场也发生了很大的变化，硫砂有公司内供，但硫矿需要在市场上采购。硫矿今年一直处上涨势头，到年底出现了小幅下跌，虽然年采购量不大，只有x万吨/年，我们仍然从公司的大局出发，在采购成本上努力争取，哪怕x元/t都去争取。在硫矿采购上与市场价相比约节约xx元/t。
二、辅材设备
在市场经济的作用下，设备及辅材的价格存在诸多不确定因素，加之我公司设备即辅材的计划性不强，给采购工作增加了一定难度。xx年采购中心通过加强内部管理很抓产品质量关、价格关，很抓基础促管理，提高利用社会库存为我公司生产服务的功能，提高资金周转率，树立服务生产第一线的思想，改善服务态度，深入车间熟悉生产工艺，了解所供物资的使用情况。利用市场经济的功能，落实公司的“物资采购管理规定”。大批量、大件物资实行招议标，小批量及小件物资实行比质比价采购。各种物资年采购总额x万元；招议标金额x万元；比质比价金额x万元，因此节约采购成本x万元。
回顾过去的一年，在波澜起伏的价格市场中，我们克服了重重困难，圆满地完成了公司下达的各项计划，对公司经济指标的.完成作出了一定的成绩，但也存在一些问题和不足。
今后将对采购管理工作进一步规范化，严格执行采购作业管理规定。建立多渠道的信息*台，对相关信息多渠道地收集，并迅速反馈，为公司领导层的决策提供准确、有效的数据。在新的形势下，更新观念，完善各项规章制度。在对职工的业务素质的培养上加大力度，加强业务知识和法律知识以及相关经济知识的学*，不断提高个人业务及综合素质。建立健全各项基础台帐，做到原始台帐准确无误，把公司的5s管理制度落到实处，创造一个整洁、舒适的工作环境。
首先非常感谢公司的厚爱，为我提供了这次《供应链环境下的`采购管理》的培训机会。在这么紧凑的两天时间里，老师丰富的教学内容让我这个对采购管理认知还比较薄弱的新人产生了全新的认识。一些首次接触到的新理念更是让我感触颇深。
“方法论”是老师贯穿全部内容的主线。风趣幽默的语言，理论与案例分析相结合的.教学方式，老师为我们生动、详细地阐述了在供应链环境下如何做好采购管理的方法。围绕着“方法论”这一主题，老师为我们讲解了采购管理对企业管理的作用、传统思维对采购的制约。在这一基础上，老师又用“采购变量分析”及“价值工程原理”这两个具体的理论从侧面分析了供应商的管理及成本控制等采购管理最大的难题。最后结合一场模拟互动谈判，为我们分析了谈判过程中应注意的要素。结合这四个月来自己工作的现状，感觉这次的培训我收获颇丰，对我今后的工作有着非常重要的指导意义：
一、让我对采购工作有着更清晰、深入的认识。
虽然经过了四个月的学*，但我对采购岗位的认识还停留在一个较为基础的层面：下订单、跟计划、关注产品的使用情况及不良品的处理。再更深一层面的（如供应商管理、商务谈判、产品开发环节等）就了解甚少了。在这一次的培训中，老师就着重给我们分析了供应商管理及，采购谈判方面也做了较为系统的论述。其中，关于“新产品设计开发对采购成本的影响”这一段让我印象比较深刻：由于产品设计人员大多数对采购工作是没有多少了解的，所以在他们的设计中往往就会有一些将采购成本或难度推高的因素（如所需原材料质量系数提高、生产难度增大、供应商单一等）。所以，采购人员要能参与到产品在设计过程，及时提出能控制采购成本和难度的建议。当然，这对我们采购员的知识面也提出了较高要求，所以我们还有很多地方需要学*和进步。
二、让我了解了采购管理体系的建立及一些改进采购管理工作的方法。
四个月实*下来，我对采购管理这个名词仅停留在对概念的理解上，更不用谈什么体系的建立。而通过这一次的学*，我对采购体系有了一个系统的认识，对体系的建立有了一个初步的了解：从长、中、短期三个角度出发，理清每个阶段的工作重点，并制定相适应的计划。老师在此过程中频繁使用“match”（相匹配，使适合）这个单词。联想到我们日常工作，我们应该时常反思我们所做的工作和制定的计划是不是与我们的目标匹配，这对提高我们的工作效率有指导性的意义。当然，我对这些理论的理解还比较浅，今后在做好目前手头工作的同时，还要去逐步巩固、理解这些理论知识，结合实际操作，把日常中遇到的问题记录下来，做好分析，为以后能进一步拓展工作打好基础。
三、让我深刻了解了自己的严重不足，明确了今后工作重点方向。
通过本次系统性的学*，让我深刻理解了自己的许多不足：
1、对现有的基础知识了解不够深入，不能细化到点。
2、工作拓展性不够，对属于同一岗位而自己没有涉及到的工作没有去了解熟悉。
3、缺乏更深一层次的理论知识和实际操作经验，如供应商管理和商务谈判。 对此，我也更加明确了在今后工作中自己应当努力的方向：
1、细化本岗位的工作点及要求，并制定出具体的可操作性强的工作计划。
2、加强对供应商的了解，从现在仅仅与供应商的电话交流延伸到对对方的生产、管理、成本等细节的了解。
3、掌握常规包材的价格构成因子，了解相关市场行情，为将来进行具体的商务谈判打下基础。
4、了解新制剂产品开发过程中影响采购成本和难度，以及有可能影响产品质量的因素，为产品的顺利上市和生产提供有力保障。
虽然这次培训学到了不少，但还有许多的内容并没有理会深层的含义。我想“温故而知新”，今后自己将反复巩固此次的所学所闻，并结合工作中的实际操作，以此来加深对所学内容的掌握和运用。
秋去冬来，寒冬将至。屈指算来，我在公司工作已十年了。20xx年初在所领导的安排和信任下担任了采购工作，现将我对采购工作的几点体会与领导同事们相互取长补短。
1、作为采购就必须要多渠道多方面地去收集信息和调查市场，了解所需采购食品的价格，并且要精心选择食品和供货商，努力提高食品的净料率和使用率。
2、因购进食品的好坏也直接影响就餐者的满意程度。因此，采购员要根据考察市场的实际情况及时与有关领导拟定伙食标准，对每一样食品的用量及成本的核算做到精打细算，既满足就餐者的需求，又能达到值量和数量的要求。
3、采购员在各种业务中一定要注意自己的职业道德和个人形象，要以公正、公*的真诚心对待自己的工作。在业务中要与供货商建立相互认同的关系，心目中要树立起采购是为公司全体员工服务的观念。另外采购员还需要与邻居、企业、单位及居民在保持一定距离的情况下，建立良好的信息互通关系，遇有交通工具的问题或如有其他突发事件时得以帮助，以保证所内的食品的供应。
4、采购食品是为了伙食的保障，更是为了公司内全部工作的.基本保证，也是成本控制和伙食费开支的重要环节，由于公司内所需要开支的项目相当广，且名称繁杂。其食品方面来说就在于季节性、地域性、干湿度及地区差异等各个方面不一，因此要选择性、针对性地采购。
5、一定要督促好炊事人员对食品的存放、保管、加工和制作环节。认真的总结工作中的经验教训和领导的要求同事的建义。加强控制节约成本，积极参加公司内各项活动，服从领导的工作安排，全心全意地为公司的工作顺利开展，去努力工作。
——采购实*心得体会合集十篇
同学怀着欣喜的心情来到并进行为期3个半月的实*生活，这次实*让我们感受到了集团的企业文化。工作中有苦也有乐，但更多的是收获，这次实*我们受益匪浅。古人云：“纸上得来终觉浅，要知此事必躬行”。这是一次理论与实践相结合的实*，把理论应用到实践当中并在实践中积累更加丰富的理论知识。在公司领导和指导老师的帮助下我们圆满的结束了实*。就3个月的实*我总结了如下几点采购实*心得：
1、心态转变。学校的生活养尊处忧，无需我们担忧某些问题，学校三点一线的生活，学*跟得上就可以，而在工作当中就不然，工作中，我们要考虑如何提高工作效率，怎样处理与上级领导、同事的关系，还有在工作当中的不尽人意等事情，这些都要我们以一颗*常心去对待，及时的转变心态会让我们工作更加顺利。
2、计划做事。有了明确的计划，目标才清晰，以至于在工作中不会茫然。在采购部实*的三个多月中，我每天都写工作日志，记录下我要做的事情，然后再总结一下完成状况，日志看似*常，但在无形中提高你做事的效率和工作的有序程度。
3、处处留心皆学问。这句话是我刚到采购部报到时经理对我讲的第一句话，对这句话经理并没有给我们多说什么，但在工作当中我深有体会，初到采购部我把以往的采购合同重新进行整理并做了电子版的档案管理登记，这样节省了查找档案的时间。在整理过程中我仔细的`看了一下采购合同的内容，这为我以后的修改合同起到了很大的帮助，我可以直接套用以前的合同范本，这个结果直接归为我的留心。在生活中只要你留心处处都有学问在，不要总是期盼别人告诉你怎么去做，应该学会思考自己应该怎样去做。留心别人怎么做。
4、不以事小而不为。做大事小事有不同的阶段，要想做大事，小事情必须做好。我们正是实*的阶段，做一些繁琐的小事情，很有必要。工作中我们每个人干的最多的就是打水、拖地和擦桌子，但我并没有感到烦，而是把它当作我素质培养的大讲堂，正因为这些小事情改变了办公室的环境。这些小事情值得我去做。事情虽小，可过程至关重要。
以上是我在实*中的采购实*心得，同时在实*的过程中我也发现自己还存在一些缺点，如：性子急、愿意推托等毛病，正确的对待自己的缺点和错误，才会使自己的能力提升的更快。
刚进入单位的时候我有些担心，经历了一连串的实*之后，我努力调整观念，正确认识了单位和个人的地位以及发展方向，我相信只要我们立足于现实，改变和调整看问题的角度，锐意进取，在成才的道路上不断攀登，有朝一日，那些成才的机遇就会纷至沓来，促使我们成为社会公认的人才。
一、实*目的
了解工商企业管理的先进方式和现代化管理方法，提高调查研究、文献检索和搜集资料的能力，提高理论与实际相结合的能力，提高协同合作及组织工作的能力，培养独立分析问题和解决实际问题的能力。
二、实*时间
20xx年9月20日～20xx年10月25日
三、实*地点
深圳市xxxxxx室
四、实*单位
xx有限公司采购部
五、实*主要内容
（一）公司xxx是一家专业从事大功率led照明灯具集研发、生产、销售为一体的专业公司。
其产品涵盖了工程（商业）户外和室内照明、家居照明和各种工业照明，为客户提供全方位的半导体照明和服务。公司坚持以人为本，产品质量为生命，满足客户需求为使命；公司产品获得了多项国家专利，产品远销欧美、东南亚、及中东等市场，深受国内外客户的青睐。
（二）公司宗旨：
21世纪的今天，经济高速发展，各行业的电力消耗严重，国内各省市在用电高峰期都出现了拉闸限电的情况。解决电力紧张的议题已经提到了***的议程；况且能源缺乏本来就是每个国家面临的问题，解决能源忧虑是每个国家和人民必须考虑的根本问题。俄菲照明本着绿色照明，节约能源为使命，配合国家的节能排放政策，为客户提供优质的节能型照明灯具为目的。照明亮化是每个城市繁荣的象征，目前很多亮化项目一味的追求美观，对能源的消耗没有太多的考虑，因此光损耗严重。俄菲照明在满足人们对光的需求下，尽量的使用大功率led照明灯具，尽量多的节约能源，以求为国家为人民做出应有的贡献。
（三）实*内容：
在公司实*期间，我从事的采购经理工作，主要负责采购部的日常工作，包括制定采购计划，对采购人员的在职培训，制定采购人员的绩效考核和激励机制；对采购人员的监督和管理；对供应商的分析了解，对市场行情的调查；对采购成本的合理控制，学*公司采购业务流程；与公司其他部门之间的配合，与公司财务部的对接等工作。采购部对于公司来说，责任重大，公司的成本控制和利润的大小，采购部的发挥至关重要。因此有条理的工作、合理的安排、采购业务的熟悉、科学的管理手段，是采购经理必须具备的应有素质。
（四）实*过程：
刚进公司时，对整个采购部的工作十分陌生，采购业务也不知道从何下手，更谈不上管理。后来在公司领导的带领指导下，开始对市场进行实地调查分析，并充分地应用在学校学到的知识，很快的了解了灯具半成品的采购流程。由于公司是生产企业，对灯具结构的半成品的需求比较烦琐，涉及的材料种类很多，因此需要对每个材料供应商做充分的了解，对每个供应商的产品品质把关，在多个供应商之间挑选性价比最高的一家，做长期的合作伙伴。看上去很简单，但是真正实施起来难度不小，需要注意几个方面：
1、业务流程的了解；
2、产品专业知识的熟悉；
3、人际关系的'协调；
4、谈判技巧等。
这些在学校是远远学不到的，只能是大概的有些了解，并不是很清楚，经过一段时间的实践，才让我真正的全方位的了解，当然还有很多东西目前掌握的还不够，需要以后多加于了解和学*。
以上采购业务在很短的时间内，通过自己的努力学*和公司领导的指导很快就可以掌握，但在部门的日常管理工作开展起来却比较困难。做一个管理者容易，做一个好的管理者难度不小。由于我实*的是采购经理的工作，单纯的懂业务流程是远远不够的，更重要的是要知道如何管理好整个部门、如何提高员工的积极性、如何制定采购任务、如何对员工的绩效考核、如何对采购人员监督、如何控制采购成本等方面都是需要思考的问题。记得刚进公司的时候，很多老员工对我嗤之以鼻，根本不把我放在眼里，更谈不上尊重。针对这个现象，我后来分别找他们进行了一次谈话，谈到了他们个人的发展观和职业规划；谈到了他们目前遇到的困难和迷茫；谈到了更科学的工作方法等等。
通过了这次谈话后，部门的员工从此对我有了全新的认识，也肯定了我的工作，同时也赢得了他们的信任。在工作中极力配合，工作积极性也提高了很多，绩效考核方面自然也提高了很多。经过这次经历，使我明白管理重在理而不在于管，也明白白了做一个管理者的重任所在。要想获得员工的尊重，首先要尊重员工，为员工着想，为员工解决遇到的各种困难。
做好一个部门管理者用三个概括：走进老板的办公室代表部门，走进部门代表老板，走出公司代表公司。只有真正的做好这个，才是做好采购部管理者的关键所在。由于实*的时间有限，对这些的理解比较有限，希望在以后的工作中能真正的做好。
六、实**结和体会
（一）实*工作的总结：
实*阶段我参与的主要工作：
一是按照领导的安排与指示，对各项采购工作实施与督导以及采购部门日常工作的管理。在公司召开的采购会议中，认真做好各项准备工作，做到了会议内容的及时传递，并按照领导安排对重要会议下达会议纪要，使公司的各项方针政策能够迅速传达到基层，保证各项工作及时高效。根据公司的实际情况合理的制定采购任务，对各采购人员的绩效进行科学的考核，解决员工在工作上遇到的困难。在很多方面还需进行学*和改善，如：产品知识的熟练，管理能力的提升，采购业务的熟悉，谈判能力的提高，关系协调能力，制定员工的激励政策，提升员工的工作效率等方面还需学*改进。
二是自己在办公自动化方面的锻炼。作为现在的单位，微机使用是办公室人员必备需要。目前，利用微机录入文字和文件处理，我都能够得心应手，复印，传真，公文处理等文秘工作基本熟练。同时，也能够利用互联网查询、传递、接收、储存有关信息。但是，还有一些方面尚有欠缺，如：制定采购人员的日报表、周报表、月度报表、季度报表和年度报表等方面。
（二）毕业实*的体会、收获：
1、任何工作任何岗位都应该认真细致，尤其是工作单位的采购部更需要有严谨的工作态度。这个岗位需要经常与金钱打交道，经常要处理大量数据，要求精确，任何一点细小的错误都会影响到整体的结果。在费用支出核算和记账时，数字必须完整准确，产品质量更需要严格把关，各项指标必须准确无误。其实不光是在采购部，在单位的任何部门都应该保持着严谨的工作作风。如果将这一工作作风联系到企业当中，也可谓是企业文化的一大体现。
2、讲究分工合作，分工合理，工作程序详细具体，每一步骤都有一定的操作规范。各道工序都互相关联，每一步都关系到整体结果，必须大家一起分工合作，才能最后完成工作任务。分工合作不是搞*均主义，而要结合每个同事的实际工作能力，合理的分配工作，尽量发挥每个员工的最大潜力。真正做到优劣互补，互相帮助，互相学*。
3、与同事的相处与交流以及和公司其他兄弟部门的协调十分重要。由于一个完整的任务需要大家分工合作来完成，所以同事之间的沟通与交流突显关键。特别是采购工作，需要和生产部门、财务部门以及业务部门紧密联系，因为这四个部门的工作关系互相牵制、互相影响，任何一个部门都不可以单独运作。
但是在工作过程中难免会出现一些差错，给其他部门的同事造成不便；或者由于某些客观原因，虽然不应由某个人完全负责，但确实影响到其他同事的工作。这时一定要用正确的方法与同事交流，尽快地解决问题，大家才能齐心协力地搞好工作。
另外在办公室的人际关系也很难把握，尤其是对于我们这些初出茅庐的实*生。有些同事之间的关系十分微妙，亲*或疏远任何一方都会给自己带来一些不利的影响，我在这方面的经验是少说话，多做事，这方面的技巧，书本上是学不到的，要在工作中慢慢地学*与积累。
到当阳实*不觉中已有半月有余，通过一些实际的采购我学*了一些基本经验，以下是我自己的部分感悟。
一、采购的宗旨在于花最少的钱买到最合适的物品，我们必须有成本意识，必须想到充分的利用每分钱，尽力减少不必要的开支，为公司或企业节省成本。在实际中我们不免要婆婆妈妈，像以前我买东西很不爱讨价，觉得差不多就行，但是现在我发现自己在买东西上很像一位在菜市场的中年家庭主妇，原来我对于那些人为了那么点钱而搞得唾沫横飞是很不好的，但现在我也慢慢地将自己向那方面转变，精打细算，充分对比，然后出手。
二、从到公司来，出门我从未忘记两样东西，那就是笔记本和笔。它们与我形影不离，在里面我要记载经过的店面，大致列举店里所需的物品，它们的性能与售后，价格趋势等等，总之这两样东西在今后工作中是不会少的了。
三、采购不是一项轻松的活。在与货主的交谈中，你既要察言观色，采集其中的有效信息，又要到处瞄，看看他们店里的物品种类和摆设，还要回忆并对比以往买过的东西，每天跑路是难免的，你必须在匆忙中还要注意各种安全，反正我觉得对人的锻炼还蛮大的。好比这要求一个人有鹰视力的尖锐，有蝙蝠听力的灵敏，有电脑的储存分析，有运动员的健康身体。当然这只是我们力求的目标，我们只能说要尽力向这靠齐。我甚至出现过一晚上都梦见在讨价还价，跑市场对比货物等具体工作。
四、每天回寝室钱必须得理清今天的行迹，然后对明天的任务进行计划，要保持头脑的清晰，不能稀里糊涂的。
五、我们还必须与公司内部各个人员学会沟通，减少不必要的麻烦，我将买回的.东西再去换的事情已有一两次了，记忆比较深刻。你必须清楚他们需要哪种的，我们必须以满足他们的需要为前提，不能凭自己的判断来决定，主观臆断是万万不可，否则，麻烦的事情就要等着你了。
六、发票，一个让我害怕的东西。由于市面上各类大小供应商都有，有的开发票不规范，常出现涂改，大小写不一，公司名称错误等问题，这点做采购的一定要谨慎。财务上必须清楚，千万不可像自己*时的流水账，一旦出现问题，公司的处罚是承受不住的。
到当阳实*不觉中已有半月有余，通过一些实际的采购我学*了一些基本经验，以下是我自己的部分感悟。
一、采购的宗旨在于花最少的钱买到最合适的物品，我们必须有成本意识，必须想到充分的利用每分钱，尽力减少不必要的开支，为公司或企业节省成本。在实际中我们不免要婆婆妈妈，像以前我买东西很不爱讨价，觉得差不多就行，但是现在我发现自己在买东西上很像一位在菜市场的中年家庭主妇，原来我对于那些人为了那么点钱而搞得唾沫横飞是很不好的，但现在我也慢慢地将自己向那方面转变，精打细算，充分对比，然后出手。
二、从到公司来，出门我从未忘记两样东西，那就是笔记本和笔。它们与我形影不离，在里面我要记载经过的店面，大致列举店里所需的物品，它们的性能与售后，价格趋势等等，总之这两样东西在今后工作中是不会少的了。
三、采购不是一项轻松的活。在与货主的交谈中，你既要察言观色，采集其中的'有效信息，又要到处瞄，看看他们店里的物品种类和摆设，还要回忆并对比以往买过的东西，每天跑路是难免的，你必须在匆忙中还要注意各种安全，反正我觉得对人的锻炼还蛮大的。好比这要求一个人有鹰视力的尖锐，有蝙蝠听力的灵敏，有电脑的储存分析，有运动员的健康身体。当然这只是我们力求的目标，我们只能说要尽力向这靠齐。我甚至出现过一晚上都梦见在讨价还价，跑市场对比货物等具体工作。
四、每天回寝室钱必须得理清今天的行迹，然后对明天的任务进行计划，要保持头脑的清晰，不能稀里糊涂的。
五、我们还必须与公司内部各个人员学会沟通，减少不必要的麻烦，我将买回的东西再去换的事情已有一两次了，记忆比较深刻。你必须清楚他们需要哪种的，我们必须以满足他们的需要为前提，不能凭自己的判断来决定，主观臆断是万万不可，否则，麻烦的事情就要等着你了。
六、发票，一个让我害怕的东西。由于市面上各类大小供应商都有，有的开发票不规范，常出现涂改，大小写不一，公司名称错误等问题，这点做采购的一定要谨慎。财务上必须清楚，千万不可像自己*时的流水账，一旦出现问题，公司的处罚是承受不住的。
随着集团规模的逐渐壮大，对于采购人员的要求也越越高，我通过层层选拔顺利进入采购培训阶段，在经过理论知识的学*后，被安排到煤炭公司石家庄的三个站点进行学*，现场体验感受集团煤炭采购的工作环境及工作方式。
煤炭定州站点作为我们集团煤炭公司的一个重要的中转站点，承接着动力公司的煤炭发货工作，每天从这个站点会有六七千吨的煤炭下线，再通过汽运的方式运输到我们工业园区，为我们集团生产运行提供动力及能量。
负责定州站管理工作的是郑志杰师傅，他是一名从事煤炭采购工作的老员工，有着丰富的采购经验和严谨的工作作风。在进入定州站以后，郑师傅要求我们在实*过程中要注意自身安全，因为每天站点有一百多辆货车进入，期间还有许多铲车穿行着装车、堆煤成垛等，我们在现场时必须远离货车并戴好安全帽，切实把安全放在首位。
采购工作与生产工作是一荣俱荣、一损俱损的关系，这就要求采购工作要与生产加强协调、沟通。定州站点虽远离生产却与生产密不可分，郑师傅每天带领我们到现场检查煤炭品质，包括煤炭的含矸、含水情况，为我们讲解采购烟煤的`指标，能够让我们熟练的掌握煤炭指标，确保动力公司能够使用高品质的合格用煤。除之以外，郑师傅每天都会详细了解动力公司东西区的煤炭需求量，对每天的煤炭库存进行汇总上报，并根据煤炭库存和需求协调煤量。
由于每天进出的货车较多，货车司机对煤炭运输车辆管理要求了解程度不一样，站点工作人员要求司机熟悉告知书内容，并对司机进行现场提问，对车辆副水箱放水情况、封条粘贴情况及票证情况进行严格检查，确保他们严格遵守我们公司制度，避免货车司机因不遵守公司制度影响煤炭到厂质量。虽然煤炭站点所处的工作环境较差，但站点工作人员每天工作到凌晨三四点钟，他们身上的敬业精神值得我们学*，更为我们树立了良好的榜样。
煤炭采购定州站工作看似简单，但是要处理好生产需求、发货量、煤场安全管理和公路运输等几个方面的关系，不仅需要煤炭专业知识，更需要较强的沟通和协调能力。通过几天的实*，使我更加深刻地了解到煤炭采购工作的重要性，在今后的实*过程中，我会加倍努力学*采购方面的知识，为做好采购工作打好基础。
时光带走了岁月，却留下了很多记忆的痕迹。
——题记
今年九月份因人员变动我从行政部调到后勤部临时担任采购工作，作为这个岗位上的新兵，我边学边做。
虽然采购工作十分繁琐且忙碌，但因在以前从事的公司因工作需要涉及过采购方面的工作，所以面对突然的调岗我也并不十分慌乱，而我最无所适从的却是我从未学*及涉及过的生化方面的知识，对生化检验项目更是一知半解，更别说需要采购的生化产品林林总总，甚至有些产品都有不同的称谓。
但这是事关全公司生产及经营活动正常展开的工作，我不敢掉以轻心。在这种情况下，我努力克服不适应，通过与部门其他人员的沟通，上网查阅资料，并仔细过滤上一任采购留下的信息，做好笔记，完成对采购信息的分类。庆幸的是公司的同事非常热心，即使手上也有很多工作，但也会耐心解决我的问题，使我的工作驶向正常的轨道。
而我所遇到的第二个难题是与供应商的沟通。供应商很多时候话语都具有隐瞒性和诱惑性，作为一个可以说是新手的采购，内心的.胆怯怕做错的心理很容易让我难以分辨从供应商听来的信息的真伪，无法确认信息的确认性。现在很感谢我们部门主管的指导和示例，她的言语中的目的性十分明确，并不轻易被其他人带跑，做事雷厉风行，从不拖泥带水磨磨蹭蹭。就是她带动我能在与供应商的交谈中准确切入主题，提高我与人对话的能力，坚定我的立场。
我所遇到的难题中最难的是对成本的控制。采购有一个询价、比价、议价的过程，每一环节都紧紧相扣，都可能成为降低成本的关键。询价中讲求对产品行情的熟悉，做好心里有数，才能更好的对价格做出判断是否合理，但这对新手来说并不容易，所以我更多时候要做好货比三家，使我能在接下来的比价议价中占得先机，从而能更好的讨价还价，从中选择到最优的价格，更好的控制成本。对于成本的控制也包括物流的费用，有时因为我的一些小错误，也会导致成本的增加，我时时检讨自省，像是过去所犯过的错误不能再犯，未犯过的错误也更不要犯，做到不拖大家后腿，不增加部门工作量，不增加公司的成本。
时光如白驹过隙，转眼间我就在后勤部工作了两个多月，内心不禁感慨万千：有过被赞扬的时候，也有过被批评的时候，但真使我领悟到了很多。以前总认为，只要自己尽心尽力把本职工作做好就行了，不需要别人知道，与别人无关。其实则不然，采购业务牵涉范围
广，相关部门多，是需要企业内部各个有关部门的密切配合的一项全面工作，与生产、营销、财务、质检、仓库等部门有着千丝万缕、错综复杂的关系，且需要掌握这些部门的相关知识。 非常感谢东林生物给我这个*台和机会，让我在与这些部门不断的接触与合作中，使我的专业知识、各种知识及人际沟通、协调能力、分析与表达能力等都有了突飞猛进的发展，使工作迈向了一个新的高度。
刚进入单位的时候我有些担心，经历了一连串的实*之后，我努力调整观念，正确认识了单位和个人的地位以及发展方向，我相信只要我们立足于现实，改变和调整看问题的角度，锐意进取，在成才的道路上不断攀登，有朝一日，那些成才的机遇就会纷至沓来，促使我们成为社会公认的人才。
一、实*目的
了解工商企业管理的先进方式和现代化管理方法，提高调查研究、文献检索和搜集资料的能力，提高理论与实际相结合的能力，提高协同合作及组织工作的能力，培养独立分析问题和解决实际问题的能力。
二、实*时间
20xx年9月20日～20xx年10月25日
三、实*地点
深圳市xxxxxx室
四、实*单位
xx有限公司采购部
五、实*主要内容
（一）公司xxx是一家专业从事大功率led照明灯具集研发、生产、销售为一体的专业公司。
其产品涵盖了工程（商业）户外和室内照明、家居照明和各种工业照明，为客户提供全方位的半导体照明和服务。公司坚持以人为本，产品质量为生命，满足客户需求为使命；公司产品获得了多项国家专利，产品远销欧美、东南亚、及中东等市场，深受国内外客户的青睐。
（二）公司宗旨：
21世纪的今天，经济高速发展，各行业的电力消耗严重，国内各省市在用电高峰期都出现了拉闸限电的情况。解决电力紧张的议题已经提到了***的议程；况且能源缺乏本来就是每个国家面临的问题，解决能源忧虑是每个国家和人民必须考虑的根本问题。俄菲照明本着绿色照明，节约能源为使命，配合国家的节能排放政策，为客户提供优质的节能型照明灯具为目的。照明亮化是每个城市繁荣的象征，目前很多亮化项目一味的追求美观，对能源的消耗没有太多的考虑，因此光损耗严重。俄菲照明在满足人们对光的需求下，尽量的使用大功率led照明灯具，尽量多的节约能源，以求为国家为人民做出应有的贡献。
（三）实*内容：
在公司实*期间，我从事的采购经理工作，主要负责采购部的日常工作，包括制定采购计划，对采购人员的在职培训，制定采购人员的绩效考核和激励机制；对采购人员的监督和管理；对供应商的分析了解，对市场行情的调查；对采购成本的合理控制，学*公司采购业务流程；与公司其他部门之间的配合，与公司财务部的对接等工作。采购部对于公司来说，责任重大，公司的成本控制和利润的大小，采购部的发挥至关重要。因此有条理的工作、合理的安排、采购业务的熟悉、科学的管理手段，是采购经理必须具备的应有素质。
（四）实*过程：
刚进公司时，对整个采购部的工作十分陌生，采购业务也不知道从何下手，更谈不上管理。后来在公司领导的带领指导下，开始对市场进行实地调查分析，并充分地应用在学校学到的知识，很快的了解了灯具半成品的采购流程。由于公司是生产企业，对灯具结构的半成品的需求比较烦琐，涉及的材料种类很多，因此需要对每个材料供应商做充分的了解，对每个供应商的产品品质把关，在多个供应商之间挑选性价比最高的一家，做长期的合作伙伴。看上去很简单，但是真正实施起来难度不小，需要注意几个方面：
1、业务流程的了解；
2、产品专业知识的熟悉；
3、人际关系的协调；
4、谈判技巧等。
这些在学校是远远学不到的，只能是大概的有些了解，并不是很清楚，经过一段时间的实践，才让我真正的全方位的了解，当然还有很多东西目前掌握的还不够，需要以后多加于了解和学*。
以上采购业务在很短的时间内，通过自己的努力学*和公司领导的指导很快就可以掌握，但在部门的日常管理工作开展起来却比较困难。做一个管理者容易，做一个好的管理者难度不小。由于我实*的是采购经理的工作，单纯的懂业务流程是远远不够的，更重要的是要知道如何管理好整个部门、如何提高员工的积极性、如何制定采购任务、如何对员工的绩效考核、如何对采购人员监督、如何控制采购成本等方面都是需要思考的问题。记得刚进公司的时候，很多老员工对我嗤之以鼻，根本不把我放在眼里，更谈不上尊重。针对这个现象，我后来分别找他们进行了一次谈话，谈到了他们个人的发展观和职业规划；谈到了他们目前遇到的困难和迷茫；谈到了更科学的工作方法等等。
通过了这次谈话后，部门的员工从此对我有了全新的认识，也肯定了我的工作，同时也赢得了他们的信任。在工作中极力配合，工作积极性也提高了很多，绩效考核方面自然也提高了很多。经过这次经历，使我明白管理重在理而不在于管，也明白白了做一个管理者的重任所在。要想获得员工的尊重，首先要尊重员工，为员工着想，为员工解决遇到的各种困难。
做好一个部门管理者用三个概括：走进老板的办公室代表部门，走进部门代表老板，走出公司代表公司。只有真正的做好这个，才是做好采购部管理者的关键所在。由于实*的时间有限，对这些的理解比较有限，希望在以后的工作中能真正的做好。
六、实**结和体会
（一）实*工作的总结：
实*阶段我参与的主要工作：
一是按照领导的安排与指示，对各项采购工作实施与督导以及采购部门日常工作的管理。在公司召开的采购会议中，认真做好各项准备工作，做到了会议内容的及时传递，并按照领导安排对重要会议下达会议纪要，使公司的各项方针政策能够迅速传达到基层，保证各项工作及时高效。根据公司的实际情况合理的制定采购任务，对各采购人员的绩效进行科学的`考核，解决员工在工作上遇到的困难。在很多方面还需进行学*和改善，如：产品知识的熟练，管理能力的提升，采购业务的熟悉，谈判能力的提高，关系协调能力，制定员工的激励政策，提升员工的工作效率等方面还需学*改进。
二是自己在办公自动化方面的锻炼。作为现在的单位，微机使用是办公室人员必备需要。目前，利用微机录入文字和文件处理，我都能够得心应手，复印，传真，公文处理等文秘工作基本熟练。同时，也能够利用互联网查询、传递、接收、储存有关信息。但是，还有一些方面尚有欠缺，如：制定采购人员的日报表、周报表、月度报表、季度报表和年度报表等方面。
（二）毕业实*的体会、收获：
1、任何工作任何岗位都应该认真细致，尤其是工作单位的采购部更需要有严谨的工作态度。这个岗位需要经常与金钱打交道，经常要处理大量数据，要求精确，任何一点细小的错误都会影响到整体的结果。在费用支出核算和记账时，数字必须完整准确，产品质量更需要严格把关，各项指标必须准确无误。其实不光是在采购部，在单位的任何部门都应该保持着严谨的工作作风。如果将这一工作作风联系到企业当中，也可谓是企业文化的一大体现。
2、讲究分工合作，分工合理，工作程序详细具体，每一步骤都有一定的操作规范。各道工序都互相关联，每一步都关系到整体结果，必须大家一起分工合作，才能最后完成工作任务。分工合作不是搞*均主义，而要结合每个同事的实际工作能力，合理的分配工作，尽量发挥每个员工的最大潜力。真正做到优劣互补，互相帮助，互相学*。
3、与同事的相处与交流以及和公司其他兄弟部门的协调十分重要。由于一个完整的任务需要大家分工合作来完成，所以同事之间的沟通与交流突显关键。特别是采购工作，需要和生产部门、财务部门以及业务部门紧密联系，因为这四个部门的工作关系互相牵制、互相影响，任何一个部门都不可以单独运作。
但是在工作过程中难免会出现一些差错，给其他部门的同事造成不便；或者由于某些客观原因，虽然不应由某个人完全负责，但确实影响到其他同事的工作。这时一定要用正确的方法与同事交流，尽快地解决问题，大家才能齐心协力地搞好工作。
另外在办公室的人际关系也很难把握，尤其是对于我们这些初出茅庐的实*生。有些同事之间的关系十分微妙，亲*或疏远任何一方都会给自己带来一些不利的影响，我在这方面的经验是少说话，多做事，这方面的技巧，书本上是学不到的，要在工作中慢慢地学*与积累。
从2月23日这一天开始，我和本班另一个同学进入同一家单位实*，实*单位是一家自主创业的电子商务外贸公司，跟别的同学实*不一样的地方就是，他们是去到企业单位上班，而我们是去另外一个学校上班，因为公司是在一个外贸学校里面办公的，环境还不错，所以我们上班的地方依然充满校园学生时代的气息。
这份实*，我们在过年之前就已经在联系了，所以经过了很长时间的斟酌，反复的面试才最终确定下来，真是因为工作的`来之不易，才让我们更加珍惜这个机会好好表现自己，借助这个*台检验自己各方面的能力。
我们是一家电子商务公司，属于电子商务、互联网行业，跟我们所学的专业非常对口，而且主要国际业务，可以说是很专业的实*。我的工作职位是英文产品编辑，主要的工作内容是电子商务*台、阿里巴巴的操作，处理订单，对产品进行编辑描述等等。这个工作职位需要很灵活地变通处理日常的工作，挑战性挺大。而我自己本身愿意去尝试比较有挑战性的工作，加上这里的工作氛围很好，因为它的团队都是由年青一代带领的，大部分同事都是跟我们年龄差不多的，一个年轻的团队以为这潜在的发展是无限的。因为年轻无敌。
电子商务是发展的大趋势，而我们又是第一届电商毕业生，本来就面临很大的考验，因为时代发展大趋势，未必就是你自己的发展方向，在选择和决定这事上要特别慎重。刚进公司那些天，我们就必须试着去适应一个由学校到公司的环境转换，以及角色的转换，尽管我们还是在一个校园的环境下工作，但是公司毕竟是公司，也要遵守规定，所以我们必须从心态上转变，以一个社会人、一个员工的身份，慢慢融入这个公司，幸好，公司的同事都很友好地欢迎我们加入这个团队。
我们都被分给两个老同事带，先慢慢跟着学*，带我的那个同事，人超好，很耐心地教我这个，教我那个，还带我去认识其他部门的同事，所以全部的部门都知道我们这两个实*生了。
第二天的时候，我们就正式进入工作中了。学*的*台操作，了解产品编辑这个岗位所需要的技能和知识，了解我们所在岗位需要做的事情。为了能使我们更快地了解公司的大概，公司不仅指定了指导老师教我们，还安排我们参加入职培训已经进行相应工作的谈话，使得我们更快地进入状态，公司人不多，所以每个人所要做的事情比较多，需要我们尽快理清思路，掌握对的方法，才能把事情做好。
实*第一周，我们只是对工作有了一个大概的认知，至于怎么高效率地完成工作，还需要时间来证明。相信我们可以很快地进入状态。
我们在一些事情上受到启发后，常常可以将它们写成一篇心得体会，这样我们就可以提高对思维的训练。那么问题来了，应该如何写心得体会呢？以下是小编精心整理的采购实*心得体会，希望能够帮助到大家。
如果自己花了一晚上的心血，殚精竭虑精心钻研之后做出来的东西被主管很轻易的掉，是什么感觉?
毕竟是自己下班之后继续加班，花了很多时间，而且吸取之前的教训，慢工出细活出来的东西，很多想了很久在proposal加进去的认为是亮点的东西还没等我介绍来历和考虑的地方就被omit了，多少有不值的感觉。另一方面，多少有点信心遭受打击，难道只能做那些无须动脑子的简单重复劳动。
虽然做出的proposal在最终交给老板过目之前被无情的掉很多东西，但是还好只是删减，没有让我再需要添加什么，不用打回来重做，剩下的东西虽然少了很多，还是顺利通过。被删掉的东西，花了很大的精力，昨晚在办公室折腾了一夜。虽然删掉，但是不是无用功，通过这样的方式，我把这个项目前后左右分析的很多。本来以为只是两份很简单的标书，但是在报价信息之外，有很多的名堂。即使只是一个随包装赠送的设备，就涉及到返点方式、最小订购量、进口关税支付和退税、租赁协议、租金支付方式、租期、租期到后产权归属、设备运费、安装和调试时间、设备试运行、维修方式、与现有生产线的衔接、包装方式调整、包装工安排、打包上托盘的设计等等方面都需要考虑到，反映在proposal里面。
下了功夫还是有效果的，让主管只需要删东西不用花精力再修改就是成果之一，减总比加要轻松。今天其中一家美资供应商的经理专门过来谈合同的事情，就不像以前那样和供应商谈生意的时候干瞪着眼竖起耳朵听了。感觉要做一个好的采购商务代表，需要学和了解的东西太多，就像前面的设备引进，反映在标书上可能只是简简单单的一句“采购量到了XX就赠送XXX机器一台”，或是“租期$XX/月，年采购量XX返点XX”，实际操作过程中却要涉及到财务、国际贸易、工程、生产、市场等等各个方面的信息和知识，如果不在谈判之前把功夫做足做实，就只好被供应商忽悠。
花了那么多时间慢慢研究，摆弄了一晚上样品，总算还能勉强谈谈，提几个问题研究一下，但是要能把所有涉及的方面都考虑全面周到，不是短时间的努力突击就可以办到的了，还需要全面的知识储备，丰富的经验积累，以及在这些基础上形成的眼光。
学*，工作的时候感觉到学*的重要性，不是知识的储备，而是迅速的接纳新知识的能力，采购商务代表不一定是各个领域的专家，但是一定要有在短时间内成为专家的能力。
网络、期刊、专业培训都是掌握行业信息成为专家的途径，其实另外一个重要的途径不能忽略，就是供应商，供应商也希望和懂行的专家打交道，而不是单纯比较价格服务。每一次和供应商交流，其实都能学到很多东西，掌握很多信息。迅速的积累，勤于总结经验，成为专家也就快了。
今天来的这家供应商的.经理是很专业的，在这个看似狭小的细分行业浸淫了很久，本来也是设计专家和工程师出身，和这样的人打交道很愉快，会讲解很多，没想到小小的东西能有那么大学问……但是别听傻了被忽悠，幸亏我们有招标，不是他说什么就是什么，有竞争的时候，我们做采购的会有底气的多，也成长的更快，不然哪会那么大费唇舌的跟我们讲解。
生意是个博弈，也是一种竞争与合作，如果参与各方都是专业人士，交易成本和错误判断的风险都会小很多。
做一个专家……不管你是做什么的……汗颜，虽然我学了四年的食品，又学了一年的管理，不知道自己究竟在什么方向才是专业的。唯一能告慰自己的是，至少在“成为专家”这项能力上，觉得自己做的还是不错的，这就具备了潜力……
未来，要做一个咨询专家，这基本上是要求咨询领域的专家、主要行业的专业、何迅速成为专家的能力的集合，希望这段做采购的经历会让我迅速的学会如何去做到专业。
时光带走了岁月，却留下了很多记忆的痕迹。
——题记
今年九月份因人员变动我从行政部调到后勤部临时担任采购工作，作为这个岗位上的新兵，我边学边做。
虽然采购工作十分繁琐且忙碌，但因在以前从事的公司因工作需要涉及过采购方面的工作，所以面对突然的调岗我也并不十分慌乱，而我最无所适从的却是我从未学*及涉及过的生化方面的知识，对生化检验项目更是一知半解，更别说需要采购的生化产品林林总总，甚至有些产品都有不同的称谓。
但这是事关全公司生产及经营活动正常展开的工作，我不敢掉以轻心。在这种情况下，我努力克服不适应，通过与部门其他人员的沟通，上网查阅资料，并仔细过滤上一任采购留下的信息，做好笔记，完成对采购信息的分类。庆幸的是公司的同事非常热心，即使手上也有很多工作，但也会耐心解决我的问题，使我的工作驶向正常的轨道。
而我所遇到的第二个难题是与供应商的沟通。供应商很多时候话语都具有隐瞒性和诱惑性，作为一个可以说是新手的采购，内心的胆怯怕做错的心理很容易让我难以分辨从供应商听来的信息的真伪，无法确认信息的确认性。现在很感谢我们部门主管的指导和示例，她的言语中的目的.性十分明确，并不轻易被其他人带跑，做事雷厉风行，从不拖泥带水磨磨蹭蹭。就是她带动我能在与供应商的交谈中准确切入主题，提高我与人对话的能力，坚定我的立场。
我所遇到的难题中最难的是对成本的控制。采购有一个询价、比价、议价的过程，每一环节都紧紧相扣，都可能成为降低成本的关键。询价中讲求对产品行情的熟悉，做好心里有数，才能更好的对价格做出判断是否合理，但这对新手来说并不容易，所以我更多时候要做好货比三家，使我能在接下来的比价议价中占得先机，从而能更好的讨价还价，从中选择到最优的价格，更好的控制成本。对于成本的控制也包括物流的费用，有时因为我的一些小错误，也会导致成本的增加，我时时检讨自省，像是过去所犯过的错误不能再犯，未犯过的错误也更不要犯，做到不拖大家后腿，不增加部门工作量，不增加公司的成本。
时光如白驹过隙，转眼间我就在后勤部工作了两个多月，内心不禁感慨万千：有过被赞扬的时候，也有过被批评的时候，但真使我领悟到了很多。以前总认为，只要自己尽心尽力把本职工作做好就行了，不需要别人知道，与别人无关。其实则不然，采购业务牵涉范围
广，相关部门多，是需要企业内部各个有关部门的密切配合的一项全面工作，与生产、营销、财务、质检、仓库等部门有着千丝万缕、错综复杂的关系，且需要掌握这些部门的相关知识。 非常感谢东林生物给我这个*台和机会，让我在与这些部门不断的接触与合作中，使我的专业知识、各种知识及人际沟通、协调能力、分析与表达能力等都有了突飞猛进的发展，使工作迈向了一个新的高度。
——《洞》心得体会合集十篇
十八洞村讲述的是以老兵杨英俊为主的杨家班的脱贫攻坚战，故事中杨英俊被精准识别为贫困户，相比于其他人的开心，他却显得格外的焦虑。要强的性格，让他面对敢于现状，在扶贫队的帮扶之下，带着杨家兄弟打一场脱贫攻坚战，故事朴实动人，看完电影，想起童年生活的.幕幕场景，勾起了童年回忆，同时这个电影也给我的触动很深，换角度思考问题，往往能够找到更好的解决方法!
斯坦利与零蛋的相遇，可以追溯到斯坦利的曾曾祖父和零蛋的曾曾曾祖母；
凯瑟琳与萨姆没有终成圈属，从此整个翠湖营变成一片荒地，自此未下过一滴雨。上一代人的恩怨终要有个结束，一份允诺，纯真的爱情，***，这些美好的东西是不容任何一个人去破坏的，否则将会被诅咒。也许你并不相信诅咒，可有些东西在你破坏以后，也许会有无形的东西也许会伴随着你，给你带来消极的影响，这就是我从这部小说中所体会到的。
当斯坦利背着零蛋上了“上帝的大拇指”，并给零蛋唱起了那首曾经属于零蛋家族的歌，好运顿时降临了斯坦利家族，斯坦利发明家的父亲研发出治疗脚臭的“斯坦露”。当鳟鱼家族的后人管理员大人最后没有得逞时，老天爷是不是被感动了，翠湖营下了场100年以来的第一场雨。我看到这里内心一颤，对凯瑟琳和萨姆的爱情深感遗憾。美丽、有学识的凯瑟琳的香桃，善良、健壮的黑人萨姆的洋葱，桃子和洋葱滋养着人们的灵魂，就在人们毁坏了那份美好的爱情，烧掉了校舍，人们应该受到惩罚。
我们应该有自己的信仰，去守护真理！
这个星期，我看了一本叫《洞》的书，这本书的作者是路易斯・萨奇尔。你知道他写这本书一共用了多长时间呢？这个答案一定会让你惊奇，一共用了整整一年半！嘿嘿，的确会让你惊奇吧！从中可以看出作者是个坚持不懈、认真、努力的人。
这本书的主人公是斯坦利，他被别人误以为偷了“臭球鞋”，而被法官判去了翠湖营，这是个专门给坏男孩建设的一个营，这个营的规定是每个孩子每天四点半起床挖洞，挖一个长五英尺，深五英尺的洞。其实这个翠湖营并不是让一个孩子通过劳动改造变成好孩子，而是管理员大人想挖宝藏。在翠湖营，斯坦利结识了一个朋友――“零蛋”，斯坦利和“零蛋”为什么会成为朋友了呢？原来，斯坦利教“零蛋”认字，“零蛋”帮斯坦利挖洞。后来，“零蛋”逃跑了，斯坦利冒着生命危险去找“零蛋”。翠湖营的每个孩子都很艰苦，天天冒着炎炎烈火挖洞，三天才换一次衣服。还有很多蝎子、响尾蛇、黄斑蜥蜴随时都会咬他们一口。后来斯坦利和“零蛋”一起挖到了“斯坦利祖传宝箱”，与贪婪的管理员大人斗智斗勇，最终取得了胜利，离开了翠湖营这个可怕的地方，还把管理员的阴谋摧毁了。我觉得文中的斯坦利是个小英雄，是个勇敢、努力、坚持不懈、不气馁的人。
看了这本书，我想到了我自己。我也曾遇到很多困难，我也知难而上，坚持不懈。这几天我在玩四阶魔方的时候，一开始我拼不好，但我没有气馁，而是继续努力地拼魔方，最后，只剩下几个公式不会，其他都会了，我努力地去记公式，不断地拼魔方，终于把这个魔方拼好了。攻克了四阶魔方，心里别提有多高兴了。
读了这本书，我觉得要向斯担利一样，无论在什么情况下，都要做一个好孩子，无论遇到什么困难，都不要放弃希望。
我读完路易斯写完的《洞》后，心里充满了惊讶与赞叹！
第一，《the holes》的中文为“别有洞天”，我觉得这个名字很新颖，让人联想到许多好奇的事物，与路易斯的冒险小说融为一体，让我感觉棒极了！所以便喜欢上了路易斯的冒险小说，每读一遍都会感到耳目一新！
第二，路易斯所写的《洞》事迄今为止唯一获得纽伯瑞金奖和美国国家图书奖的儿童文学作品，曾持续154周居“今日美国”畅销书排行榜，并录入了爱心树文学小说精选呢！这是路易斯在整个文学界创下的最高的作品，现已编成电影版的《洞》在大家的眼前焕然一新，使路易斯久久地披上了文学界的桂冠。
第三，路易斯对《洞》的小说情节也十分的用心去完成，其中有几个片段作者都把任务的神态以及表情动作都写得淋漓尽致，让人能够细细的品味其中人物的特点。我觉得路易斯的写作真是让人赞叹不已啊！希望我也能够到它独特的写作手法，能用在上！
第四，《洞》这篇文章主要写了男孩们在翠湖营训练挖洞的过程，其中作者特意的插入了两个情节，分别是《伊莱亚被诅咒》和《凯特·巴洛的“死亡之吻”》。这两个故事的背景都发生在几百年的翠湖镇里，两个故事的结尾都并不愉快，同时也描述着管理员大人沃克尔的一个完美的阴谋计划……
整本书为我们讲述着斯坦利和零蛋在翠湖营的冒险之旅，作者的整体思路也十分清晰，值得家长和学生所看！
20xx年11月3日，在党组织的带领下，跟支部同志一起观看了《十八洞村》这部影片，感触颇多，主要有以下几点观影感：
首先，站在一个大四学生，即将走入社会并且致力于成为一名公务员的角度。对电影中基层公务人员小龙和小王的两种不同工作态度和方法感触颇深。基层工作是艰苦的，群众问题是复杂多样的，我们要问清自己，审视自己是否能够有吃苦耐劳的精神，是否有致力于扎根基层全心全意为人民服务，不怕任何问题的决心和毅力。我们不能批判小龙的行为就是错误的可鄙的，小王就是高尚的，每个人都有追求自身发展的权利。当然，我们也应该引以为戒，反思自己的工作方式和党性修养。其次是国家应该重视基础工作人员的提拔任用，不要只想着放下去而忘了提上来，这样就打击了基层工作人员的积极性。
第二点感触就是我国的基层扶贫工作除了要物质扶贫还应该从精神上扶贫，扶物质贫易，扶精神贫难。只有解决像"杨懒"那样在精神上贫困的人，才能从根本更上解决他们贫困的问题，不然扶贫过后仍会返贫，扶贫永远完不成。
《洞》这本书是由路易斯?萨奇尔所创作的书。封面上有一只四条腿的动物，眼睛红彤彤的，身上有几个黄色的斑点，其他地方都是黑色的，看上去很像一只蜥蜴。其它的地方还有一些黑色的圆点，其实就是洞，我已经在封面上找到了许多东西，但是封面上的东西远远落后于书里面的东西。
书中的主人公斯坦利被人误以为偷了一双鞋，因而进了专为坏孩子开的训练营――翠湖营。他每天必须冒着烈日挖一个5英尺深、5英尺宽的洞。管理员大人说这是为了改善他的品格，但实际上管理员大人是为了挖这里的财宝。在翠湖营，他遇到了种.种困难、险境，但他不断激励自己，终于解救了自己和零蛋，蜕变成为了一个新的自己。
我十分佩服斯坦利。当他被很多人认为是小偷的时候时，他并没有大声反抗;当他每天要在烈日下挖洞时，他也没有打抱不*，还在信中编了一些故事让妈妈放心;当他想到零蛋逃出营地可能遭遇不幸时，不顾一切地去寻找到他。这就是"洞"的秘密。无论遇到什么困难，只要咬咬牙，闯过去，很快就结束了。其实，每个人心中都有一个目标，比如：我要在数学竞赛中得到第一、期末考试我要得全班第一名、我要打破别人的一项纪录等等的一些目标。有大的，有小的。有些人使用卑鄙的手段得到心中的目标，另一些人是用正确的方式完成自己的目标，两种做法都有他自己的理由。做坏事固然不对，但是利用别人做坏事，那就更坏了。
感谢《洞》这本书，让我看到了自己身上的能量。以后，我也要像斯坦利那样勇敢、坚定，面对难题不退缩，被大人误解不气馁，遇到失败不灰心……为了心中美好的愿望而努力!
爸爸经常说“书中自有黄金屋”，以此鼓励我多看书，所以我每天看书不少于一个小时，我最喜欢看的书，就是即恐怖又有冒险精神的科幻书，今天我给大家介绍的就是这样一本有趣的科幻书——《灰洞蜘蛛》。
故事的内容是，在一个温馨的家里有一对龙凤胎，男孩叫艾瑞克，女孩叫格瑞塔，他们通过金色大门走进了另一个世界。在那个世界里他们遇到了本特和蕾娜，成为了好朋友，一起探险，一起消灭怪兽。他们在城边岩石陡峭的洞穴里，遇到了一只巨型蜘蛛——灰洞蜘蛛，他们解除魔咒，获取神剑，有流血、有眼泪，他们克服了重重困难，终于战胜了巨型蜘蛛。
灰洞蜘蛛，非常巨大，有三米高，它的螯牙硕大，会吐出毒液，是致命的武器；它吐的丝坚硬无比，密不透风；它的眼睛，会发出红色的光，不能直视，如果你和它对视一眼，便会迷失在它的幻象里，不能自拔，它就是这样一只几百年来为非作歹、控制人类灵魂、一直无法消灭的庞大的怪兽。
看完这本书，我设想过要是我有一只这样大的坐骑宠物该多好，我要让叶含澍吓得跳到100楼，变成“三角含澍”。我要让它眼睛的红光射向伤心的人，让这个世界没有眼泪。
这本书让我爱上了科幻的世界，也让我变得更加有勇气去面对学*和生活。
最*我看了一本书，名叫《洞》，讲述的是小男孩斯坦利·叶那茨在翠湖营的经历。
斯坦利之所以进入翠湖营，是因为犯了盗窃罪。翠湖营有一个干涸的湖，进入那里的小孩要求每天挖一个深五英尺、宽五英尺的洞，据说是为了改善品格。沃尔特女士、长官大人和训导员们是营地的管理员。
在翠湖营里，斯坦利获得了一个称号——洞穴人，并且交到了许多好朋友。其中，斯坦利最为要好的是赫克托·泽罗尼，也就是零蛋。他十分想要学*，于是斯坦利每天都教他一些知识，零蛋学得非常快。后来，零蛋逃出了翠湖营，在四周游荡。斯坦利极其想念零蛋，就在他挖洞的时候，冲上长官先生的车，开走了去找零蛋。但是，斯坦利并没有带水，找到零蛋后只能躲在阴凉处。斯坦利在荒漠中一直坚持挖洞，寻找水源，果然皇天不负有心人，他找到了水。虽然都是浑水，但是过滤一下还是勉强能喝的。后来，他们在接*天亮时挖到了管理员大人一直在寻找的箱子。这时，他们却被翠湖营的人发现了，幸好斯坦利的律师及时赶来翠湖营接走即将被释放的斯坦利。幸运的是，他们俩都获救了，并且带着箱子。他们来到了斯坦利温馨的小家，父亲已经靠努力发明出了除脚臭剂。而那个箱子里装着价值*两万美元的珠宝，以及斯坦利的曾曾祖父留下的东西，价值几百万。
读完这本书，我悟出了一个道理，努力与希望始终比运气更重要。一个人运气可以很糟糕，但不可以失去希望，而应该在黑暗中寻找光明，在失败中寻找答案。
《洞》一书令我受益匪浅、明白了许多道理，是一本当之无愧的好书，建议大家都去读一读！
我是一只猴子，我本来是可以成为人的，可是在那段进化的过程中，我睡着了，那段时间就再也回不来了，我再也无法成为一个人，再也看不懂这个世界。
肉弱强食，丛林法则，弱者注定会被淘汰，只有强者才能生存下去。为了在这个未知的世界上生存下去，我被迫装上了獠牙和利爪，虚伪地套上了面具，我看着那些人，外表的善良和仁慈都是假象，面具下有的只是阴险、狡诈、残忍、恶毒。他们永远不满足于自己现在所拥有的，不停地掠夺着他人的财富，却从来没有考虑过他人的处境。
这个世界上有物质守衡定律，人拥有的越多，我拥有的就越少，只有遵循这个世界上的规矩，才可以存活下去。我就是因为没有遵守这个世界上的规矩，所以被淘汰了，无法像别人一样住在温暖的大房子里，只能寻找山洞住下，甚至我都无法拥有一个安逸的山洞，只能四处流浪……
我无奈之下披上了虚伪的面具，却依然向往着真实的自我。社会像战场，没有枪也没有炮，活下来的人却更少。社会和丛林的唯一区别似乎就只是人性中还存在的那几乎快泯灭的善意了。
在这个杂草与灌木丛生的复杂社会，只有你披上面具，你才可以活下来，才可以更好地保护好自己，才可以找到自己的那个山洞，才可以不像我一样，无家可归……
当有一天，所有的人都可以以自己最真实的面孔面对这个社会，所有的人都可以以自己最自信、最阳光的态度面对他人时，《回洞，回洞》这篇文章的理想和意义也就真正地达到了。
期盼那一天——早日到来！
【这位童鞋，你在这里科普"丛林法则"，感觉好怕怕——但最后还是让"我"看到了光明和亮色，"我"不想当丛林"圣斗士"，"我"只希望光明快快到来！】
非常喜欢这部文学作品，当下和往事交织，现实和民间传说融合，故事很迷人，一旦开始就想一口气读下来。
最喜欢故事的主人公斯坦利，在故事的开始，他只是个*凡的甚至有点自卑的男孩，因为体型肥胖经常遭到同学的欺负甚至老师的嘲笑，但是却懦弱得不敢反抗。当因为莫须有的罪名被送到翠湖营之后，斯坦利的成长之路就开始了。
从初到陌生环境的小心翼翼和不知所措，到后来慢慢适应。从一个挖洞生手，到掌握挖洞的技巧，一切都在慢慢发生着变化。
翠湖营是个很具有象征意味的所在，里面所存在的一切对斯坦利来说都是一种磨砺。尽管身处在严酷的现实中，斯坦利没有被打垮，却反而努力保持着属于自己特有的善良和本心。定期给亲爱的母亲写信，为了不让她担心而假装自己似乎真的在参加一个普通的野营。在其他人毫不掩饰对零蛋的鄙薄和轻慢时，斯坦利却开始教他拼写，并最终为了寻找他而踏上了不可预料的危险旅程。那么多的孩子中，唯有他担心着零蛋的命运，唯有他付诸行动，唯有他勇敢地去质疑这不合理的存在。
虽然出于翠湖营管理者之口，挖洞以改善品格是一种荒谬的宣言，而对斯坦利来说，挖洞确实改变了很多东西，把他打磨成了一个英雄。
——采购管理心得体会合集5篇
又一年过去了，时间总是在悄无声息中流逝。真的很感谢公司给我提供磨练自己的机会，更感谢公司长久以来对我的信任和栽培!
众所周知采购部是公司业务的后勤保障，是关系到公司整个销售利益的最重要环节，所以我很感谢公司和领导对我的信任，将我放在如此重要的岗位上。在董事长的直接关注和公司各位领导的关心支持下，通过一年的采购工作，使我懂得了许多道理，也积累了一些过去从来没有的经验。了解到一个采购所具备的最基本素质就是要在具备良好的职业道德基础上，要保持对企业的忠诚;不带个人偏见，在考虑全部因素的基础上，从提供最佳价值的供应商处采购;坚持以诚信作为工作和行为的基础;规避一切可能危害商业交易的供应商，以及其他与自己有生意来往的对象;不断努力提高自己在采购工作的作业流程上的知识;在交易中采用和坚持良好的商业准则等。
在这里我想说作为一个采购，并不像常规所想的那样仅仅是打个电话，签个合同，发个货那样简单，这只是其中之一，也是最基本的。在领导的提醒下，xx我及时调整好心态和观念，凡是有关销售的一切事物，我们采购部都积极配合!一切以销售为主，我们辅助。采购与销售是密不可分的!因为我们是一个整体，唱得是同一首歌，走得是同一条路，奔得是同一个目标!
在采购过程中我不仅要考虑到价格因素，更要最大限度的节约成本，做到货比三家;还要了解供应链各个环节的操作，明确采购在各个环节中的不同特点、作用及意义。只要能降低成本，不管是哪个环节，我们都会认真研究，商讨办法。真得很感谢总经理，在采购方法方面为我们出谋划策。是他的严格要求，让我们不得不千方百计去降低成本，也是在他的英明领导下，我发货时遵循少量多次的原则,当然还要在不影响销售的前提下，尽可能充分利用供应商的信贷期，保证公司资金周转。在发货方式上面，尽量以送货上门的方式从而降低公司的额外提货费用。在付款方面，间接性地降低成本。在这里我还要对公司所有人员说声：“谢谢“!感谢他们及时将市场价格信息传递给我，让我与供应商谈判时做到了心中有数，从而成功降低了库存成本。另外，每月月底，因为销项税远远大于进项税，为了降低公司不必要的税收，我都积极主动向客户催要增值税票。
xx年是个进步的一年，在公司各个部门的配合和采购部的多方努力下，我公司与供应商建立了非常良好的合作关系，有的已经直接向我公司发货，开始友好商业往来!在引进新品种方面，我们从多个方面不断搜集信息，及时和其他部沟通，并快速备货。对于新进品种，采购部都会向业务人员提供新进品种目录表，以供他们参考学*。
几年来，我更加明白了总成本优先原则，和灵活运用各种采购技巧的重要性。对与价格影响因素要有敏锐的感觉，并且能够及时的做好预警及防范措施，切忌“从一而终”。一个优秀的采购比须拥有较强的沟通协调能力和采购经验，我知道自己距离一个优秀的采购还有很远的差距，因为采购经验是靠长期不断积累经验和自我启发，达到熟练程度后才能掌握的一种技术，要做到这一点是非常困难的，不过，我会更加努力的学*，不断地积累丰富采购经验，跟上公司的发展的脚步!
通过参加由朱育华老师讲的采购与供应商管理的课程，使我更加深刻的体会到提高供应商管理在企业运营过程的重要作用，下面根据朱老师所讲，结合自己的工作经验，谈一下自己对如何提高供应商管理的一点心得体会。
一、供应商已经成为当今企业获取利润的第二源泉，企业应该存在合理完善的供应工作流程，对于供应商管理人员应该具备四种基本能力态度、知识、经验、方法和技巧，还应该具备技术、工艺、物流、商品学、市场营销、质量管理、税法以及相关法律知识。好的供应商管理人员还应该具备良好的沟通和谈判能力。
二、搜寻供应源，为供应市场的分析作好充足的准备，通过供应商市场的信息来源来获得供应商，不轻易放弃潜在供应商的登门拜访。采购供应商的选择应该遵循以下原则：质量可靠性、价格合理性、产能及微调能力、定单处理时间和接受能力、前置期长短与准时性、满意服务、信息的沟通、对产品质量责任的承担程度、创新能力等。工程供应商的选择应该遵循以下原则:供应商资质、施工质量、现场管理能力、价格合理性、满意服务等。公司应该建立合理供应商评估标准，对供应商定期进行业绩考核，对供应商等级进行定性分析，从而考虑订单分配份额。
三、对我生产制造企业来说，质量是企业生存的关键，没有好的产品质量会失去很多客户，对企业造成不好的企业形象。所以对供应商的产品质量管理更为重要，因为采购质量的高低关系到再生产过程是否顺利进行，影响到企业全面质量水*，增加制造成本和、废料、库存成本，给企业造成经济损失。对于工程类供应商的施工质量管理是一样重要的，如供应商施工质量存在问题，直接影响公司生产。所以要对所用供应商生产和施工过程进行管理和控制，确保供应商的不存质量问题或及时的发现质量问题从而解决质量问题。
四、应该与供应商建立良好关系，与供应商的各个相关部门工作人员及高层领导建立良好的沟通，使我们与供应商形成战略合作关系。而且不要轻易更换供应商，因为更换供应商会存在风险，还会产生成本。
对我们企业来说供应商是企业生产经营的一个环节，关系到企业生产经营的稳定性和持续性，并构成企业竞争力的重要方面，企业应该有合理供应商选择，完善的供应商管理和评价标准，对供应商的生产质量和施工质量进行过程管理和控制，同供应商有良好的合作关系，使我们的企业更好更快的发展。
20xx年，在物资公司正确领导下，物资管理站全体员工团结一心、克服人员少、任务重的困难，急生产所急、忙生产所忙，认真贯彻物资供应管理工作的宗旨：服务生产、服务基层，履行物资管理职责，为作业区战略发展提供了物资保障，卓有成效的做实了物资供应工作，实现了操作规范、保障及时、管理到位的目标。一年来主要完成了以下几项工作：
（一）主要工作完成情况
20xx年完成年计划上报：2021项；全年累计到货：1314项；发货：3271项。配合技术监督站对采购产品进行质检6次，检查产品29项，检查合格率为100%；配合油田公司质量节能处对重点产品和采购物资进行质量监督抽查6次，检查合格率为100%，保质保量的完成了各基层单位的物资需求。全年采购金额(成本)4451万元；计划准确率98%；到货及时率90%；质量合格率95%；废旧物资回收率90%；修旧利废100万；费旧钢铁上缴554吨；安全生产零事故、零伤害、零污染。
（二）强化采购管理，采取有效措施，严格控制采购成本
目前物资采购管理程序复杂，过程环节多，采购周期长，难以满足生产实际需要。物资供应服务的宗旨就是保障需要，
我们转变以往等计划、等到货、等着处理问题的*惯性工作思路，确立了及早介入项目参与建议，早做工作赢得主动，早征求意见力争服务到位的观念。同时扩大项目材料的自购力度，坚持询价制度实现阳光采购，提高物资采购工作效率，建立项目材料例会管理制度，及时了解情况处理问题，促进了项目的顺利开展。
一、超前储备，保障生产所需。
我们结合作业区生产特点，积极主动地与生产相关部门取得联系，在做年度计划的同时，提前沟通，以年度计划为保障，月度计划为辅助，加强油田生产急需物资的调配，争取做到“未雨绸缪”的目标。
二、加强管理，实施阳光采购。
根据领导要求的物资采购要做到制度管理、信息公开、检查监督真正落到实处的工作要求，物资管理站主要从以下三个方面做好物资采购，真正实现“阳光采购”的工作目标。
1、完善制度建设，严格按制度运行。结合内控体系建设的要求，在工作中推行“三分离”：即采购计划、价格控制、质量检验三项职能分离，各负其责、互不越位。“三公开”：即采购品种、数量和质量标准公开；参与的供应商及竞争程序公开；采购结果公开。在工作中坚持“四到位”：系统程序规定所有业务均要做到经办、审核、审批、监督四到位，否则不能进入下一环节。在物资采购过程中要求岗位人员做到“三不”，即不推荐、不标注、不打招呼，一切根据内控流程、管理要求操作运作。
2、自购物资采取市场询价采购制度。组织作业区相关部门参与了市场调研价格维护，通过议标的方式确定供应商。为将工作进一步做实，*期又对自购项目开展了市场询价、采购招议标，对几个自购项目进行了价格维护。工作开展以来很好的规范自购物资的采购行为，于此同时将物资采购信息及时发布在作业区主网上，主动接受群众的监督。
3、通过网络实现信息透明、过程监督。将材料物资流转中的需求、审批、价格、采购、供货、接收等各个环节运行情况晾晒出来，做到采购信息透明、采购过程透明，实现阳光采购。
三、建立制度，及时互通信息。
每月召开一次物资例会，了解处理工作中的问题，做到了有问必有答，同时也主动询问沟通信息，并将各种会议上的反应、茶余饭后的交流信息带回，处理答复。此项工作开展必将更加有效提升物资管理水*。
（三）、深化内部管理，规范岗位运作
一、加强标准学*，规范内部管理。我们积极配合作业区及上级部门关于进一步规范内部管理的要求，加强对ERP中物资仓储、计划、稽核等标准的培训和学*，结合本部门实际情况，制定了《岗位说明书》、《考核细则》及相应的管理标准，并在工作中严格执行，从而使内部管理工作更加标准化、制度化、规范化。
二、做好“内、外”沟通工作，进一步提高服务水*。我们主动加强与上级业务部门、单位生产、质检等部门的工作联系，深入现场，了解情况，做到相互配合，共同协调，使工作中的问题得到及时解决，并做好相关的解释工作，全面推进各项工作的顺利开展。
三、抓廉洁教育，带廉洁奉公队伍。我们认真组织员工学*关于党风党纪廉洁自律的规定、结合贪污、收受贿赂犯罪等典型案例进行教育外，还结合物资供应业务交往中容易犯错误的特点，对员工提出了具体要求，并结合岗位实际进行了个人岗位廉政风险辨识，相互监督，收到了很好的效果。
存在问题
（一）人员储备严重不总。物管站人员为8人，从岗位来说缺一名采购岗设置。同时，目前1人长休，2名老同志在1-2年内即将退休，急需作业区考虑解决。
（二）仓储条件差、场地分散，不能满足物资安全保卫要求，管理难度大。
下步工作考虑
（一）严格按照内控体系管理制度，规范岗位人员操作，夯实基础工作，提高物资管理水*。
（二）进一步提升岗位人员的技能水*及服务意识，积极主动地与相关部门联系，提高工作效率，为作业区各项工作的开展做好物资储备及供应。
（三）加强廉政教育，抓好岗位人员的廉洁从业意识。
**采购办在旗委、旗**的正确领导下，各相关单位和部门的大力支持与配合下，全面贯彻落实《**采购法》和自治区、市、旗有关文件精神，继续以扩大**采购规模为中心，以规范采购行为为重点，以促进社会经济健康发展为目标，紧紧围绕“依法采购、优质服务、规范操作、廉洁高效”的服务宗旨和“重服务、重效率、重规范”的工作思路，按照“规范采购行为，提高资金效益，维护国家利益，促进廉政建设”的目标要求，坚持“以人为本，规范运作，文明服务，公正立业”的工作理念，不断拓宽采购渠道,规范采购行为，积极认真地完成各项采购任务。现将采购办20xx年工作运行情况总结如下：
一、强化服务，高效完成**采购任务。
采购办紧紧围绕全旗经济建设大局，全方位拓展**采购范围，着力培育公开、公*、公正的竞争机制和市场环境，不断强化服务意识、诚信意识，全力做好旗乡行政事业单位的采购服务，积极认真地完成各项采购任务，服务质量和公信力不断增强。20xx年任务完成如下：全旗实际采购规模达到64739.18万元，节约资金2018.54万元，资金节约率为3.27%。其中：货物类采购金额为2132.62万元,节约资金256.99万元，资金节约率为6.99%;工程类采购金额为61997.56万元，节约资金1735.85万元，资金节约率为2.86%;服务类采购金额为609万元，节约资金25.7万元，资金节约率为4.06%。公开招投标采购额62307.56万元;询价和谈判采购额365.55万元;竞争性谈判采购额1629.18万元;邀请招标采购额436.89万元。有效地降低了财政支出，最大限度地发挥了资金使用效益，为维护国家和社会公共利益、保护**采购当事人合法利益、促进党风廉政建设以及构建公开、公*、公正、和谐的**采购环境作出了积极贡献。
二、完善操作规程，确保**采购公开、公*、公正。
一是做细做好采购前的准备工作。对采购单位提出的采购严格把关及时审核、登记，提出采购方式建议，并根据批准的采购方式下达给采购中心或采购单位进行采购。
二是做好**采购信息发布公开工作。坚持《达拉特旗采购信息公告管理办法》的有关规定，在中国采购与招标网、鄂尔多斯**采购网，“达拉特之窗”《达拉特报》等媒体上发，布招标公告、中标结果和采购信息等，并确保招投标、采购信息的真实、准确、可靠。
三是严肃采购程序。采购中继续邀请旗审计局、***预防职务犯罪科和采购单位代表等参与全过程监督，采购过程公正、透明。
三、实施标准化**采购档案管理。
20xx年,对实行**采购过程中形成的包括招标文件、评标资料、采购合同、验收报告等大量资料，按《**采购法》规定，需要长期保存的文件，今年采取“专人保管、登记造册”的办法，管理现有的**采购资料。对以前的文件资料重新整理装订，有效地防止资料的散失。
四、充实**采购
评审专家库原有的评审专家数量少，技术力量薄弱，专业单一，已无法适应规模日益扩大，操作逐步规范的**采购工作，因此我们扩充了专家的数量，截止11月份，全旗共有各类专家450人。针对一些专业性、技术含量高的设备采购，我们与自治区或市一级的专家库实行资源共享。如：旗人民医院采购的医疗设备请市里专家进行评审;规划局对城市规划设计、城市的总体规划请自治区一级专家评审。通过本机专家库的扩充和自治区、市级的专家实行资源共享，现基本能满足旗级**采购工作的需要。
五、存在的问题
1、由于我们是贫困县，财政收入只能保证人员开支、保机关正常运转，属于吃饭财政。没有财力安排事业经费，单位购买物品只能千方百计想办法自筹资金或以赊销办法购置物品。影响了集中采购规模，无法降低采购成本。
2、专项资金虽已纳入**采购，但由于专项资金从立项到批复需要诸多环节，资金到位和项日开工不一致。因此，不能安照正常的采购程序进行操作，存在被动办理采购手续。
3、进一步扩人采购范围和规模。**采购范围是采购规模的基础，采购范围是实现效益的有效途径。只有不断拓展范围，扩人规模，才能更好的节约财政资金，产生更大的经济效益和社会效益。要采取“在工程项目上找突破口，循序渐进，在服务项目上力求新进展，积极推进”的方法，扩大**采购的范围。加大推进财政专项资金、国债资金项目实施**采购的力度探索建立公共工程实行**采购规范化管理的有效机制;凡属**采购范围的财政性资金项目都应实行**集中采购。
4、供应商缺*，竞争不充分。由于我县采购规模小。市级以上供应商受供货与服务成本的约束，参与我县采购市场竞争的欲望不强。因此，我县采购市场基本都是当地的供应商，再加上采购人消费*惯和心理作用等一些特殊原因的影响，指定品牌采购的现象严重。且由于我县**采购项日一般达不到公开招标限额，采购规模较小，竞争的充分性也受到一定程度的制约。
5、要持之以恒地做好预防和治理商业贿赂丁作。实践证明，实行**集中采购，是预防和治理商业贿赂的有效途径。**集中采购不是各部门分散采购的简单集中，而是通过集中采购的方式使监管部门、集中采购机构、采购人、评审专家以及供应商在公开的*台上共同操作，从而达到相互监督制衡的日的。这是在管理、执行、监督体制下的集中。是受“三公”机制约束的集中，也是最人限度地减少人为因素，避免暗箱操作的集中。我们一定要在符合法律规定的情况下，尽量公开透明，形成一套程序严密、制约有效、科学合理的集中采购：作运行机制，有效防范**采购领域商业贿赂的问题。
6、进一步加强**采购档案管理。**采购项目档案是**采购的真实记录，是**采购监督管理部门进行监督活动的重要依据。**采购项目档案是反映**采购活动过程及各项活动的真实记录，它记载了在进行**采购项日活动中是如何执行《**采购法》及有关政策的情况。**采购部门可以通过这些记录的内容以及资料是否完整真实，作出**采购部门工作绩效的评价，逐步建立，电子档案，实现网络化采购信息共享。
六、**采购工作思路
1、积极探索开展工程和服务类采购活动，努力促进各项**采购的有序进行。切实提高工作水*和服务质量，充分发挥集中采购优势，“廉洁采购”“阳光采购”充分体现在今后、工作始终和具体采购活动中，以促进预防商业贿赂工作的扎实进展。扩大采购资金财政直接支付力度。
2、加强**采购队伍建设，随着我县**采购事业的发展，**采购工作倍受社会各界瞩日。**采购工作任重道远，对我们今斤的工作作风和业务素质提出了更高的要求。要自觉运用科学理论去研究**采购工作实施中的新问题。树立法制意识、廉政意识、切实承担起规范**采购行为，提高财政资金的使川效率。以新的姿态开展文明的工作作风利良好窗口形象，为县经济建设作出新的贡献。
公司实行管理PK制度以来，我们供应部全体员工加大了学*力度，通过学*获得自我提升，促进部门乃至公司的提升与发展。*期，我学*了汤晓华老师的关于《综合采购管理》的一些视频课程，对原来单一的采供关系有了更深一步的了解。
什么叫采购？百度词条给出的解释是是指企业在一定的条件下从供应市场获取产品或服务作为企业资源，以保证企业生产及经营活动正常开展的一项企业经营活动。所谓经营活动，更像是一个集中决策的过程，尤其是管理部门的决策。通过对课程的2天学*，改变了我不少以前对采购片面的认识。不少人印象中的采购部，就是杀价，乱砍价，其实不然。采购单价并不是影响采购成本的唯一因素。好比有些时候，采购材料进来车间会反映价格不是最低的，他们或许能找到更便宜的供应商。但是单价低，就能保证采购成本一定低吗？汤教授指出，一流的企业帮助供应商提高利润，降低成本；二流企业通过降低自己的内部成本而达到降低成本的目的；三流企业通过压榨供应商的单价而降低成本。通用汽车前CEO说过“采购和销售时仅有的两个能够产生收入的部门，其他部门都是管理费用”。这表示向客户要利润的同时，还应强调向管理要利润，采购管理水*的高低同样也影响着采购成本。
采购成本的理念—分析材料成本的构成，真正降低成本而非单价。有时候业务或者车间人员有自己中意的新供应商，会自己去看产品谈价格，也许还自己订货。当然，这无形中减轻了供应部的采购工作，但是一旦出现了质量问题，有关人员往往会通知让供应部人员去解决问题，谈妥退换货事宜，同样又变相让供应工作陷入很被动的局面。因为首先产品问题并不是第一时间知道；其次什么型号、用途事先未了解；再次供应商资质，产品质量也未曾考察接触等等，待供应人员咨询过后，退换货不一定能确定下来的情况下，不仅会延误交货进度，同样也增加了库存，变数越大，这样很容易产生内部矛盾。种种迹象表明，如果产品品牌差距大，同质化低，采购成本降低对市场竞争力的提升不明显，就像质量跟价格哪样更重要一样。
通过课程，我学*到作为采购，要充分了解原材料的市场行情和技术标准，拓宽视野，提高自身的技术能力和对供应商的管理水*。在日常工作中，不断积累和分析构成产品成本方面的信息，对成本比例大的部件和材料，不断搜集和评估替代品的可能性。这是大势所趋也是未来的发展方向。
——指南心得体会合集十篇
刚接触到“开放教育”这个名词的时候，确实感到很陌生。不清楚这是怎样一种教育方式，我又如何尽快适应这种教育方式而更好地完成学业？随着学*《开放教育学*指南》课程不断深入，我找到了答案。
通过课程逐渐学*，我了解到：现代远程教育是随着现代信息技术的发展而产生的一种新型教育模式，是知识经济时代的人们终生学*的重要手段。电大与全日制高校最大的不同之处是它采用多媒体教学、优秀教育资源共享的开放学*模式，可以突破传统的地域和时空障碍，这是任何一个普通高校都不能相比的，这大大增强了我的学*信心。而且电大的“宽进严出”是电大培养人才的`一种理念，它让每个人都拥有*等接受高等教育的机会，每个人都可以根据自己的需要自主选择适合自己的课程，这充分体现了“以人为本”。
电大的课程教学还具有注重多种媒体资源的一体化设计，强调多种媒体手段的充分运用，尽可能便于学生自学的特点。所以我们电大学生的学*是有别于普通高校校园内的学*，电大的老师更多的是起到“导师”的作用，是引导学员学*的，因此电大更强调学生的自主学*和借助网络学*。以学生自主学*为主，以教师导学精讲为辅，以学生协作学*和答疑为补充，发挥电大系统办学优势，实现教育资源优化配置和共享，以保证远程开放教育教学质量和整体效益。在课程方面，为了适应开放教学需要，也为了便于学生自学，电大在教材的编排上都尽可能地考虑到承认学生在文化基础和学*时间不足等问题，力求简明、突出重点，并注重多种媒体手段的综合运用。另外电大的音视频课件也是一个非常大的亮点，可以满足学生随时、随地地自主学*。
因为要利用业余时间进行学*，所以就更要合理地安排时间。除了抽空参加教学点组织安排的面授课和在家看书学*外，还要养成利用计算机网络获取学*资源的*惯，利用新疆电大/中央电大在线发贴、QQ群内信息咨询、打电话等手段向同学、老师、班主任获取教学信息。
全民学*、建设学*型社会将是未来社会发展的一种趋势。在接下来两年半的电大学*时间里，我将集中精力，合理安排时间，严格按照学校要求，这些都为完成法学专科的各门学业，我掌握专业知识，修满学分，顺利毕业提供了强有力的保障。
学*了《幼儿园保育教育质量评估指南》后，我觉得自己在认识上有了很大改观。《评估指南》对我们*时教育教学活动目标制定、内容选择、学*活动等方面的评价标准都做了细化，能使我们做到心中有数，不再迷茫，对于教育所遵循的发展方向，所要制定的教育目标等都有据可依。我觉得《评估指南》为我们幼儿园教育工作者指引了方向。
《评估指南》对于幼儿园环境创设与利用、与家庭、社区的互动、师幼互动等方面做了细致明确的说明。在与家庭、社区的互动方面，指南指出，应鼓励家长通过多种途径积极参与各类活动，并支持幼儿园工作。作为老师，在*时的工作中我们确实也是这样做的，在开展主题活动中，我们会先与家长说说我们在主题开展过程中哪些方面需要家长提供材料和帮助，与家长进行沟通，从而为幼儿的发展提供、创设良好的条件，同时让家长也切实的参与到主题活动中来。
学*了这份指南之后，让我明确该怎样进行保教工作，更好地把工作做到位，它给子了我们保教工作的启示，让我明白了提高保教质量是教师必备的职业行为准则，有了这种崇高的精神，才能真正理解孩子，才能把情感倾注到孩子身上，才能始终注意用自己的言行去塑造孩子的心灵，使自己深深爱上这份幼教事业，对教育充满热情与兴趣，对幼儿充满爱心，从而促进良好职业道德的形成与巩固。
“开放教育”这个新名词，乍一入耳，确实感到有些陌生，同时也感到了即将开始的电大学*生活与以往的学*生活会有些不同。
我将怎样面对这种新型的教育方式，更出色的完成我的学*生活呢？看了《开放教育入学指南百问》一书，使我受益匪浅，它使我知道了：“广播电视大学是什么样的学校？”、“什么是现代经远程教育？”、“什么是开放教育？”、“什么是多媒体教材？”、“地方电大与中央电大是什么关系？”、“电大与其他高校有什么不同？”、“电大往届毕业生的情况怎么样？”、“电大是世界上最大的学校吗？”、“国际远程开放教育是怎样发展起来的？”、“现代远程教育的发展前景怎么样？”、“开放教育学生与其它电大学生有什么不同？”、“宽进严出是怎么回事？”、“参加远程开放教育学*需要哪些认识上的转变？”等等。所有这些使我对开放教育有了一个全面深刻的了解，为我面对新的学*生活做好了各方面的准备。
1978年2月6日，***同志批准筹办面向全国的广播电视大学，1979年2月6日，中央电大和28所省、自治区、直辖市电大同时正式开学，由此可见当时***对其是多么重视。
现代远程教育是随着现代信息技术的发展而产生的一种新的教育形式，是构筑知识经济时代人们终身学*体系的主要手段。远程教育已经历经了三代：第一代是函授教育；第二代是广播电视教育；第三代的基本特征是利用计算机网络和多媒体技术。
电大和其他高校的不同点有：它是远程教育，采用多媒体教学，共享优秀的教育资源，开放学*的模式，困此电大的办学规模是任何一个普通高校所达不到的。
远程教育源于19世纪中叶的英国。18世纪后期兴起的产业革命，促进了英国社会的经济发展，从而引起了对高等专业人才需要的急剧增大。截止1999年我国电大高等专科毕业生累计860多万人，中专毕业生累计已达100多万人。此外，继续教育岗位教训等各类非学历教育超过3500万人次。
学分制也是电大的产物，“宽进严出”更是不可缺，他让每个人都有接受教育的机会，每个人都有一个“明明白白”的毕业证书，很多毕业生已经成为业务骨干。被称为“用得住，干得好、信得过”的各种类型的人才。
同时，与其它的高校相比，电大的课程有着自己的特点。注重多种教育媒体的一体化设计，强调多种媒体手段的运用，尽可能便于学生自学，适合**学*。电大独有的CAI课件也是世纪中的一个亮点。它分为单机版和网络版，单机版的课件以光盘或软盘形式储存，便于学生自行携带和使用。网络版的'CAI课件，还可以在网上共享。
中央电大从1998年起，在中国教育台开通了“直播课堂”，它主要用于教学辅导，电大的开放教育还实行“免试入学，验证注册”的招生方式，学生入学后还要通过入学水*测试，而进行因才施教。实行的学分制，要求按照培养目标和学*计划中各门课程及教学环节的学*量，确定每门课程的学分，设置必修课、限选课和选修课，并规定各类课程的比例。以及准予毕业的最低总分，这样做的好处是允许学生有一定的选择课程的自由，而且不受太大的修业期限的限制。
作业当然是*时不可少的一个环节，通过完成*时作业，不但可以检测你的学*效果，及时地总结经验，发现问题，调整学*方法和策略，还可以重新回味一下当年在校时的时光。电大的考试形式分为笔试、口试、听力考试和计算机考试等多种方式，具体课程采用的考试方式是根据课程特点确定的，考试的形式一般分为开卷和闭卷两种，考试的时间一般为120分钟。
形成性考核是对学生学*过程的测评，一般有*时作业、大作业、实践环节或期中考试等形式。学生在学*期间可以办理转学、转学业、借考和留考等手续。学生修满所学专业教学计划的课程，达到毕业最低总分的要求，实践教学环节考核合格，思想品德鉴定合格，即准予毕业。
电大学生的学*，有别于普通高校校园内学生的学*。其最大的区别是“学生以自学为主”。由于我们是用业余时间来学*的，所以我们就要养成自由学*的*惯。首先就要合理的安排时间，要及时进行复*。在学*过程中，要养成做笔记的好*惯，遇到难题要及时向老师同学请教。学*时要还要注意劳逸结合，注意为自己创造良好的学*环境，培养积极的学*情绪；如完成第一章内容的预*，做好预*笔记，列出本章内容，缩短学*时间。还要注意重视*时复*。
要记牢所学知识，就要进行及时复*。首要制定一个清晰的复*计划，然后进行模拟考试，如果对所学课程的整体把握有困难的话，可以采用肢解难点，借助笔记本查遗补漏，自己解决不了的问题，可以去请教老师、同学，使对所学课程有一个整体把握。
随着学*社会化的到来，为教育的终身化和学*大众化，为推动我国高等教育事业的改革和发展，实施国家现代化远程教育已被列入国家高等教育改革的议事日程。教育部批准的“中央广播电视大学，人才培养模式，改革和开放教育试点”项目研究工作，是贯彻落实面向21世纪教育的振兴行动，计划实施现代远程教育工作的重要组成部分，是现代教育理论和思想指导下吸收我国高等教育的最新成果，进行人才培养模式改革的重要实验，也是我国高等教育改革的重要组成部分。
在这个大形式下，我们一定要集中精力，出色的完成自己的学业，以所学知识更好地指导工作实践，为祖国的建设事业添砖加瓦……心得体会》
它以为幼儿后继学*和终身发展奠定良好素质基础为目标，以促进幼儿在体、智、德、美各方面的全面协调发展为核心，旨在引导幼儿园教师和家长树立正确的教育观念，了解3-6岁幼儿学*与发展的基本规律和特点，建立对幼儿发展的合理期望。
学*《指南》后，让我获益匪浅，但是也更加感到肩负重任。如何让《指南》真正成为幼儿发展的福音，如何让每个孩子都能自信快乐地成长，如何深入贯彻落实《幼儿教育纲要》，能够让幼儿从小学化的教育中**出来，享受人生唯一的独特的幼儿期，体验快乐的游戏，在生活中发展，在发展中生活。这仍然是幼儿教育工作者面临的重大难题。 作为一名幼儿园老师，我更有义务和责任来认真地学*并根据《指南》与家长配合进行因材施教，因此，学*《3~6岁儿童学*与发展指南》对我们每个幼儿园老师具有重要的意义。纵观整个《指南》的内容结构，从五大领域：健康、语言、社会、科学、艺术方面，分别阐述幼儿的学*与发展特征。下面我就自已学*的体会总结如下：
一、“以欣赏的态度对待幼儿，发现幼儿的优点，接纳他们的个体差异，不与同伴做横向比较。”教育者的责任就是使每一个学生都能在原有的基础上发展得更好，在各个年龄段能达到相应的水*，发挥他们应有的才能。要真正做到这一点，需要教师树立“每一个孩子都重要”的教育观、儿童观。
二、“每天有足够的`时间与幼儿交谈，谈论他们感兴趣的话题，询问和听取他们对自己事情的意见等。”尽可能与每个孩子交流，自由活动中的交流往往更利于幼儿情绪情感的表达。晨间活动中利用孩子自主建构的时间，老师来到孩子们中间，听听他们谈论的话题、了解疑惑和感兴趣的话题。除了自由活动交谈机会，在集体教学活动活动中，教师也应该时刻关注幼儿的兴趣点，给予充分表达的机会，在活动中多听取孩子的想法的意见，尽可能多的创造幼儿交流表达的机会。
《指南》中强调坚持三项原则：遵循幼儿的发展规律和学*特点、关注幼儿的身心全面和谐发展、尊重幼儿的个体差异。其中让我印象深刻的是既要准确把握幼儿发展的阶段特征，又要充分尊重幼儿发展连续性进程上的个别差异，支持和引导幼儿在原有水*上想更高发展，按照自身的发展速度和方式到达《指南》呈现的发展阶梯，切忌用一把尺衡量所有的幼儿。
《指南》中更强调“学*品质的好坏决定了儿童现在和今后的学*和发展的质量”。当今世界的儿童教育中，越来越多的社会、老师、研究者和政策制定者将学*品质视作儿童入学准备与持续发展的一个相当重要的、关键的领域。因此，从小培养幼儿良好的学*品质、学**惯，学*方法，才是我们教育任务的核心。
通过学*《指南》，让我领会到教学实践要遵循幼儿学*特点和客观发展的规律，因材施教。关注幼儿学*与发展的整体性和个体差世，根据孩子的年龄特点，将各领域的学*目标融合在一日生活中，避免小学化倾向，保护与激发孩子的好奇心与对学*的兴趣，培养良好的学**惯。
在《指南》中，将幼儿的学*与发展分为五大领域：健康、科学、艺术、语言、社会。通过学*《指南》，让我进一步知道了，在健康方面，要着重关注幼儿身心状况，动作发展和生活*惯与生活能力的培养;在科学方面，要注重培养幼儿科学探究和数学认识;在艺术方面，要注重培养幼儿感受、欣赏、表现和创造的培养;在语言方面，要注重幼儿倾听、表达和阅读培养;在社会方面，要注重幼儿的是人际交往和社会适应能力。同时也让我更明确了各领域中教学目的及任务，从而更好的入手为教育教学做准备，一切的一切都是为了孩子们能更好的发展，让孩子在学中玩，玩中学。对比《纲要》里面的五大领域发展目标，《指南》提出了更详细、更具体的目标。每个领域、目标分为子领域、子目标，对3～4岁、4～5岁、5～6岁三个年龄段的幼儿应该学什么，达到什么发展水*、老师怎么教提出了要求。后面还提出教育建议，给我们指明了教育的方向。这对于我们开展教育、教学工作具有非常大的指导作用。
《指南》是指导教师如何帮助孩子发展的，但不能把它当作标尺来丈量幼儿，伤害幼儿，也不能把它变成束缚幼儿和自己的绳索。它是提倡我们做一个研究型的老师，要善于观察幼儿，勇于反思自己。在今后的工作中，我将认真贯彻《指南》的精神，努力提升自己的专业水*，创新自己的教育理念，调整自己教育思路，改变自己的态度，为每位孩子创出一片美好的未来。
因为孩子是家庭的希望，祖国的未来。要把我们的“未来之星”打造好，让他们更加闪烁，并不是一件容易的事情。现在有了《指南》的引领，在我们和孩子一起生活、学*时，作为教师的我们，首先要了解孩子的身心发展规律，一切从有利于孩子的发展角度出发，俯下身子，倾听孩子的心声，了解他们的需求，给孩子真正需要的关爱。同时，我们要努力创设符合孩子发展需要的课程、环境、区域，学会追随孩子的兴趣，为孩子提供操作的机会，让孩子通过与环境、材料相互作用来获得经验，引导孩子主动学*、探索，成为生活、学*、游戏的主人。在学*中，我发现其中讲到的每一点内容都是我们现在日常工作中所做、所学、所研究的事情，只有将每件事情真正的落实到位、认真负责完成，才能使得我们的自身素质、工作经验有所提高，教学效果会更好。
既然选择幼教，我们就应该热爱这个事业，对教育充满热情与兴趣，对幼儿充满爱心、责任心。人生童年有几回，孩子的童年是短暂的，是不可逆行的，孩子的心是一块奇妙的沃土，播下什么就收获什么。不要把**的意志强加给孩子，让孩子真正具有幸福、快乐的童年。我们就要有敏锐的洞察能力，要做到细心、耐心，有责任心和一颗童心，要了解幼儿的需要并给予适时的支持和帮助。有了《指南》为我们指引方向，我们就有了努力的目标，相信幼教的明天一定更美好!
我们都知道孩子到了3岁时会发生很大变化，有些孩子变的非常不听话，固执、任性。有的孩子情绪突然变得很不稳定，在心里学界人们把3岁左右称为一个关键期。给孩子更好的发展是我们所有幼儿园老师与家长共同目标，作为老师的自己，认真的学*了《3―6岁儿童学*于发展指南》极为重要。为此我抽出时间认真学*了《3―6岁儿童学*于发展指南》，真是受益匪浅。
学*《3―6岁儿童学*于发展指南》我深刻的意识到幼儿教育是一项非常细致的工作。相对于我们*时的工作来说，我们还是有很多做的欠缺的地方。但是在不断的学*与实践中，我也会努力的提升自己，使自己对《指南》有更深刻的领会努力地应用到幼儿的一日生活中去。
比如说：我带的大班年龄段在5―6岁左右，在《指南》中的社会领域第一点人际交往中的目标三：具有自尊、自信、自主的表现。要求我们关注幼儿的感受，保护其自尊心、自信心。那么我们必须以*等的态度对待每一位幼儿，给幼儿好的行为予具体、有针对性的肯定和表扬，让他们认识自己的长处建立自信心、自豪感和满足感。在保证安全的情况下放手让幼儿做自己乐意喜欢、想做的事情，让幼儿通过努力获得成就感树立自尊心和自信心。
在*时的一日活动中，我们会利用“区域活动”的时间，让幼儿在表演区随着动感的音乐走出自己的风采。很多胆小、自卑的幼儿跃跃欲试，在我们的鼓励和引导下勇敢地走在舞台的中央，获得老师和小朋友的掌声、赞扬的他们心中无比的喜悦和自豪变的有自信了。
我们努力的将这些“嘴里说说”的东西融入到孩子们在园的一日活动中。每一次活动我们都放手幼儿自己去做，每一次活动的内容都会注入新的活力和因素。在活动过程中幼儿自觉排队，形成一些游戏规则。这不仅仅培养了幼儿的自主，更让很多幼儿懂得社会是个大家庭，我们必须遵守规定。
我觉得对大班幼儿建立良好自信、自主的表现是相当重要的，影响他们以后的学*生活和发展。那么我们*时对幼儿的一言一行都要非常得体、恰当，不能伤害到幼儿幼小的心灵。
虽然这些都是零零散散的琐碎事情。我相信遵从《指南》提出的教育3―6岁幼儿应坚持的原则，深刻的反思自己教育教学过程中不到位的地方，学*把《指南》精神落实到工作中去，自己一定会进步和成长。感谢《指南》，愿所有的孩子在游戏、歌声与欢笑的日子里一路阳光，恣意灿烂。
在教研活动中，我们集中学*了"《3～6岁儿童学*与发展指南》，让我对《3～6岁儿童学*与发展指南》(以下简称《指南》)出台的目的意义及《指南》的内容有了比较清晰的了解，同时对它的出台对于推动幼儿教育的持续发展及幼儿教育工作的专业成长、家长的科学育儿的积极推进作用有着自己的理解。
《指南》是以为幼儿后继学*和终身发展奠定良好素质基础为目标，以促进幼儿在体、智、德、美各方面的全面协调发展为核心，旨在引导幼儿园教师和家长树立正确的教育观念，了解3～6岁幼儿学*与发展的基本规律和特点，建立对幼儿发展的合理期望。《指南》的出台，预示着幼儿教育有了教育的标准，它将在一定程度上有效地遏制"幼儿园小学化"的趋势，为幼儿教育的科学发展提供了保证。
《指南》与我们现行实施的《幼儿园指导纲要(试行)》一样将幼儿的学*与发展分为健康、语言、社会、科学、艺术五个领域，但是其实际内容更细化。它将每个领域按照幼儿学*与发展最基本、最重要的内容划分为若干方面，如"健康"划分为"身心状况"、"动作发展"、"生活*惯与生活能力"三个方面。每个方面均由学*与发展目标、教育建议两部分组成，且学*与发展目标部分分别对3～4岁、4～5岁、5～6岁三个年龄段末期幼儿应该知道什么、能做什么，大致可以达到什么发展水*提出了合理期望。每项目标具体细致，指向性强。如"健康"之"动作发展"目标1具有一定的*衡能力，动作协调、灵敏中清晰地提出：3～4岁，能双脚灵活交替上下楼梯;4～5岁;能以匍匐、膝盖悬空等多种方式钻爬;5～6岁，能以手脚并用的方式安全地爬攀登架、网等。目标2具有一定的力量和耐力中要求：3～4岁，能行走1公里左右(途中可适当歇歇、停停);4～5岁;能连续行走1.5公里左右(途中可适当停歇);5～6岁，能连续行走1.5公里以上(途中可适当停歇)等等。更值得一提的是每个方面的教育建议部分，都针对每项幼儿学*与发展目标，给予了一些能够有效帮助和促进幼儿学*与发展的教育途径与方法。个人认为这对于一线的幼儿教师与急需科学育儿知识技能的幼儿家长是非常有帮助的。如"健康"中的鼓励幼儿多喝白开水，少喝饮料;利用走*衡木，或沿着地面直线、田埂行走;玩跳房子、踢毽子、蒙眼走路、踩小高跷等多种活动发展幼儿的身体*衡能力;对于拍球、跳绳等技能性活动，不要过于要求数量，更不能机械训练;日常生活中鼓励幼儿多走路、少坐车;提供一些纸箱、抽屉，供幼儿收拾和存放自己的玩具、图书或生活用品等;幼儿做错事时要冷静处理，不厉声斥责和打骂;幼儿表达意见时，**可蹲下来，眼睛*视幼儿，耐心听他们把话说完等等都是让幼儿教师和家长知道该做什么，如何去做的建议，对于提高幼儿教师专业成长及家长的科学育儿
《指南》注重幼儿生活和游戏的价值，注重教育的生活化，注重孩子的亲身体验获取经验，注重幼儿审美、科学兴趣的开发。如：幼儿园在布置娃娃家、商店等活动区时，多提供原材料和半成品，让幼儿有更多机会参与材料制作;提供画笔、剪刀、纸张、泥团等工具和材料，或充分利用各种自然、废旧材料和常见物品，让幼儿进行画、剪、折、粘等美工活动;和幼儿一起发现并分享周围新奇、有趣的事物或现象，一起寻找问题的答案;鼓励和支持幼儿发现、尝试解决日常生活中需要用到数学的问题，体会数学的用处;了解并倾听幼儿艺术表现的想法或感受，领会并尊重幼儿的创作意图，不简单用"像不像"、"好不好"等**标准来评价等等都清晰地加以了体现。
《指南》的落实需要家园的合力教育。"帮助幼儿了解食物的营养价值，引导他们不挑食不偏食、少吃或不吃不利于健康的食品;多喝白开水，少喝饮料;日常生活中鼓励幼儿多走路、少坐车;自己上下楼梯，自己背包;引导幼儿生活自理或参与家务劳动……"这些都是《指南》给出的教育建议，可是*时的工作中，常听到家长说我的孩子在家从不吃蔬菜，白开水是不喝的;看到来园时不少孩子是家长抱着进幼儿园大厅的，有的甚至还拗不过孩子的哭闹抱着孩子进活动室。家长科学育儿知识的缺乏不在少数。幼儿园要向家长宣传《指南》，转变家长的教育观念，家园携手进行科学育儿，这样才能提高教育的有效性，促进幼儿健康的成长。
幼儿园教育的真正意义并不在于让孩子接受多少知识技能，拥有多少特长;而是要培养他们良好的卫生*惯与生活*惯;激发他们对学*的浓厚兴趣和对创造的强烈愿望;挖掘他们初步的社会责任感。《指南》给了我们方向与指导，在今后的工作中要把《指南》学细学透，并积极地加以贯彻与落实。
“指南”其中“指”有指向、指引之意，“南”有南方，方向含义，指南原意指向南方，可比喻辨别正确发展方向的依据。而如《3-6岁儿童学*与发展指南》它的诞生，像指南针为爱孩子、渴望教育好孩子的人们指引了正确的方向。
在大学时经常听老师提及《3-6岁儿童学*与发展指南》对于它也只是浅显认知，真正接触学*并让自己感受到它的魅力还是19年初，刚刚进入新环境，就要作为教师带班，很是忧虑，一起搭班的是以为资历比较深的老师，很是明白我的感受，安慰我的同时交给我一本书，便是《3-6岁学*与发展指南》，好好读一读，你一定会有收获，这是她给我的原话，之后自己无论在教学还是玩游戏，亦或是与幼儿相处中总会有意去思考这个阶段孩子应该达到的目标，这个游戏目的发展孩子哪方面的领域，这个孩子与人交往或语言能力如何......之后来到新教师培训课堂、再进入一幼，深切体会到了《3-6岁学*与发展指南》的重要性。幼儿的成长离不开教师的引导，教师的成长离不开专业知识的引领。我对《指南》有了更深的理解。
一、《指南》是《纲要》的具体与拓展
提及《指南》我们就会想到《纲要》，两者都将幼儿的学*生活与健康发展分为健康、语言、社会、科学、艺术五个领域。包括各领域内的内容发展要求与目标以及教育建议。但《指南》相对于《纲要》相比，更详细、更具体。其中的教育建议更给了我们一些合理化的可以实施的方法。所以在以后的工作中我将继续揣摩《指南》和《纲要》，不断充实自己的理论，让孩子们能够得到真正合理、全面的发展。
二、《指南》是教师及家长的方向盘
对于教师及家长来说，《指南》是方向盘，为我们指引幼儿教育发展的方向，它在不同领域中给予目标与要求并赋予教育建议，给出了行之有效的引导方法，帮助我们了解幼儿在某一年龄阶段应达到的能力与水*，从而看到幼儿教育发展的可能性。
三、通过学*《指南》，我们要清楚:
1.幼儿园教学是培养孩子学*兴趣
比如在艺术领域中《指南》指出：“每个幼儿的心里都有一颗美的种子，幼儿艺术领域的学*关键在于充分创造条件和机会，在大自然和社会文化生活中萌发幼儿对美的感受和体验，丰富其想象力和创造力，引导幼儿学会用心灵去感受和发现美，用自己的方式去表现和创造美。” 我们的教育过程中，尤其是绘画教学中，很多时候往往注重幼儿绘画的技能。如怎样画一只蝴蝶、一只孔雀等等；而大大抹杀了幼儿对艺术想象力与创作表现能力。所以，在今后我们应该更注重培养幼儿学*兴趣，学*品质培养，来替代千篇一律的“教课”。
2.《指南》不是衡量幼儿的尺子
刚接触到《指南》时，我的第一反应是将《指南》中所列举的各项一一与我班幼儿进行对照，看看孩子现在达到了一个什么样的能力水*，不由自主的将《指南》当做一个衡量幼儿发展能力的标尺。后来才慢慢领悟到，《指南》是指导教师如何帮助孩子发展的，但不能把它当作标尺来衡量幼儿，断定幼儿能力，我们要学会善于观察幼儿，勇于反思自己，做一名研究性的教师，认真贯彻《指南》的精神，明确幼儿发展方向。
总之《指南》带给我们很多，作为幼儿教师，我们要做的就是认真学*《指南》，充实自己理论知识，使每个幼儿都能得到更好的发展。
X年XX月XX日晚，X幼儿园X位优秀老师给全班幼儿家长进行了*X个小时的《3-6岁儿童学*与发展指南》讲解培训，通过老师们详细生动的精彩讲授，思考我们*时教育孩子的方式方法，心中感想颇深，与大家学*交流一下。 龙应台曾给儿子安德烈写过一段话：“孩子，我要求你读书用功，不是因为我要你跟别人比成绩，而是，我希望你将来会拥有选择的权利，选择有意义、有时间的工作，而不是被迫谋生。当你的工作在你心中有意义，你就有成就感。当你的工作给你时间，不剥夺你的生活，你就有尊严。成就感和尊严，会给你很多的快乐!”。
很喜欢这段话，每个家长都希望自己的孩子健康快乐的成长，同时，又面对日益竞争激烈的社会心存矛盾，部分家长难免会心存焦急，自觉不自觉的走上拔苗助长的路子，部分家长时常在管与不管，管又怎么管之间犹豫徘徊。怎样把孩子的快乐成长和学*知识文化具体到我们的日常教育和生活中，每个阶段又应该达到什么样的基本目标，《指南》给了我们很好的答案。
一、健康
健康包括身体和心理两个方面，家长为幼儿提供合理均衡的营养，这点相信父母都会给自己的孩子提供良好的营养。而我们更应该关注的孩子的心理健康，我们是否给孩子创设了温馨的人际环境，让孩子能够充分感受到亲情和关爱，是否具有安全感，形成了积极稳定、乐观的情绪情感，孩子是否具有良好的生活*惯和卫生*惯，是否具有自主学*的品质，这些对孩子来说，是终生受益的。
反观有些综艺节目和身边的家长，在评选和夸奖孩子3岁时可以背多少首唐诗，会唱多少歌，会跳多少舞，我对这些一直保留自己意见。我个人认为孩子在幼儿期、童年就是玩的时期，在快乐的玩耍中学*经验、培养兴趣、养成良好的*惯。孩子的求知欲和模仿性本来就是很强的，顺应孩子的成长过程，知识和经验自然水到渠成。
二、语言
语言是交流和思维的工具。幼儿期是语言发展，特别是口语发展的重要时期。我们应为幼儿创设自由、宽松的语言交往环境，鼓励和支持幼儿与**、同伴交流，让他们想说、敢说、喜欢说，并能得到积极回应。给孩子提供丰富、适宜的低幼读物，和孩子一起看图书、讲故事，培养孩子丰富的语言表达能力，培养良好的阅读兴趣和*惯，这对孩子来说也是终生受益的事情。
我们家长应该避免填充式的机械记忆和强化训练，更不应该到处和别人比我们家的孩子认识多少个字，多少个英文字母等，这样的方式不符合幼儿的学*特点和接受能力，而且容易导致孩子从小就产生厌学感，真是得不偿失。通过一些影视节目发现，国外的父母与孩子交流时都会蹲下来和孩子讲话，并在交流过程中使用轻松幽默、肢体语言丰富的商量交流方式，我个人认为的交流方式对孩子来说更容易接受和理解，而不是传统式的命令或者认为孩子小，敷衍了事的对待孩子的提问和要求。
三、社会
——金工心得体会合集十篇
时间过得真快，一转眼间三周的实*时间就过了。在这段时间里，我学到了很多在学校了学不到的东西，也认识到了自己很多的不足，感觉收益非浅。
“金工实*”是一门实践性的学科基础课，也是我们工科学生必须进行的工程训练、培养工程意识、学*工艺知识、提高综合素质的重要必修课。但是我们作为工科的学生，在这之前一直没有受到严肃正式的工程训练。
就我自身而言，很可能由于长期的忽视，导致工程意识淡薄，没有对这种工科思维的精髓引起足够的重视。同时在实际操作中，也远达不到工作的要求。
其实作为一名大一学生来说，如果在学*专业课之前直接就接触深奥的专业知识是不科学的，为此，学校带领我们进行了这次实*活动，让我们从实践中对机械专业获得一个感性认识，为今后专业课的学*打下坚实的基础。
实践是大学生活非常重要的一部分，是知识常新和发展的源泉，是检验真理的试金石，也是大学生锻炼成长的有效途径，它的重要性甚至超过了课堂。
一个人的知识和能力只有在实践中才能发挥作用，才能得到丰富、完善和发展。大学生成长，就要勤于实践，将所学的理论知识与实践相结合一起，在实践中继续学*，不断总结，逐步完善，有所创新，并在实践中提高自己由知识、能力、智慧等因素融合成的综合素质和能力，为自己事业的成功打下良好的基础。
我想，通过这次实*让我认清了自己的很多不足和缺点。第一个就是缺乏工作经验。因为自己缺乏经验，很多问题而不能分清主次，还有些培训或是学*不能找到重点，随着实*工作的进行，我想我会逐渐积累经验的。
第二是工作态度仍不够积极。在工作中仅仅能够完成布置的工作，在没有工作任务时不能主动要求布置工作，若没有工作做时就会松懈，不能做到主动学*。
这主要还是因为懒惰在作怪，在今后我要努力克服惰性，没有工作任务时主动要求布置工作，没有布置工作时作到自主学*。第三是工作时仍需追求完美，在工作中，不允许丝毫的马虎，严谨认真是时刻要牢记的。第四是动手能力太差，看着师傅做的很好，总觉得挺简单，但自己实际操作起来却发现真的是非常困难。
扎实的专业知识是提高工作水*的坚实基础。在学校学*专业知识时，可能感觉枯燥无味，但当工作以后，才会发现专业知识是多么的重要。
“纸上得来终觉浅，投身实践览真知，”短短的三周就这样过去了，累过了，苦过了，也想过了，作品也不那么另人满意，但意义十分重大。
转眼间，为期四星期的金工实*就要结束了。在这段期间里，在老师们的悉心指导下，我增长了不少实践操作的知识，而且让我了解到了更多关于自己专业领域上的现实东西，使我不仅仅是理论上的学者。
金工实*了激光、加工中心，锻工、钣金、电焊、气焊、车工、数控车床、注塑、刨工、磨工、线切割、铸工、铣工、齿轮加工、数控铣床、钳工等工种。实*主要是以视频教学和亲身实践为主，但是由于人数较多，机器略少，我们在实*过程中基本都是团队合作的，这使得我们在实*过程中遇到的难题就变少了。虽然这可以增长我们团体合作的经验，但是我觉得单独操作更有利于提高我们本身的动手能力。
在这实*过程中，我了解到一个零件是如何从一个毛坯加工到成品的。最主要的'加工时车工、刨工以及铣工。因为这三个工种都是能使得毛坯通过加工后得到一个大概精细的零件模型。而数控车床、数控铣床等，都是结合了现代化技术，而诞生的新的加工机器，不过这些依然保留了原先的基本车床。
在这实*过程中，我接触到的最高科技含量的，莫过于激光、加工中心了，但是整个过程中，我们仅是观看了老师给我们现场操作一次。虽然我们详细了解到了整个操作过程，但没有自己亲自操作深刻。不过呢，就算是给我们操作，也并不会给予我们多大经验，因为这些操作过程都是在按按钮。有趣的只是我们在一旁看着材料慢慢地变成所设计好的零件外形的过程罢了。
在这实*过程中，我认为最危险的是电焊和气焊。虽然所电焊的电流通过了我的身体也没有造成伤害，但是由于过分好奇，没等电焊后的工件冷却，就直接用手碰，就把手烫伤了。气焊大概也是这样。不过由于其他同学有不法操作，老使得气焊的时候发出爆鸣声，常常吓到旁边的人。
在这实*过程中，最辛苦的事钳工。在钳工实*中，我们的任务是各自完成一个螺母。或许这是最能提高我们动手能力的工种了，因为我们的工具只有大锉刀，锯子，虎钳以及游标卡尺，却要把一圆柱毛坯磨成厚度为10mm、直径为21.9mm的正六边柱。我在这过程中领悟到 慢工出细活 这道理。因为在磨*面时，如果不磨慢点，小心点，快要磨好的一个面就会变斜、或者使得厚度超出误差允许范围。
在这实*过程中，我最期望的是铸工，然而最失望的也是铸工。因为在开始实*前，我以为铸工实*时把整一过程都操作完，结果在实*过程中，我们只是把造模这一工程做完就行了，而没有最激动人心的浇注时刻。或许是出于安全考虑吧，和我们做的模具基本都不合格。我做的模具总是因为没有舍得用力把模型敲松，而使得拔模后的模具老是缺了边边角角。
总的来说，这次实践使得我大概了解到一个成型的零件是如何从一个毛坯加工成型的过程，而且有效地提高我的动手能力以及团队合作能力。在实*过程中，与老师们的交谈也是得我对自己的专业未来有了个更详细的了解，还有在一些实*例如：刨工、线切割、钳工等，得到了自己亲手制作的工件，没有什么事情比这更开心的了。
我知道我们在课堂上学*到的仅仅是理论知识，金工实*正好弥补了这一片空白，我明白这短短的十几天实*的经验是不足够的，日后我们应该除了提高自己的理论知识外，还要主动地去提高自己的动手能力。
为期两周的金工实*已经落下大幕，实*时间虽然不长，但让我收获颇丰。寒窗十余载，学的大都是纯理论课，在丰富多彩的大学生涯中，像金工实*这样的实践机会也十分有限，所以这对我来说必是一段难得的宝贵经历。我想在将来的岁月里恐怕不会再有这样的机会，能在短时间内这么完整地体验到当今工业界普遍应用的方法，这么贴身地经历日常接触的工具器件的制作过程。回忆一下这两周的点点滴滴，我感慨良多，甚至有一种意犹未尽的感觉。
实*期间，我们接触了铸造、锻压、焊接、车工、铣工、钳工、数控加工、质量控制、装配、激光雕刻等十多个工种。每天，大家都要学*一项新的技术，并在有限的实*时间里，完成从对各项工种一无所知到自己动手做出产品的过程。实*的每一个项目都使我得到了锻炼，令我印象最深的要数最费体力的工种——钳工了。我们利用锉刀、钢锯等工具将一个长方体铁块制作成一个符合规格的榔头，整个过程中充满着对一些手工打磨动作的不断重复，还有对工件各部位尺寸的精确控制，这锻炼了我坚韧的毅力和严谨的品质。最后看到自己通过努力做出的产品，和大家的作品放在一起比较、评价，我很有成就感。实践的过程中能够体味到快乐，麻烦与困难也时时会有，可以说整个过程一直是“痛并快乐着”的。
金工实*这两周是短暂而又充实的'。通过这两周的认知与实践，我不仅学到了一些操作技能，锻炼了各种能力，更重要的是获得了许多有益的感悟。
我知道，我感悟到了很多。首先是一种耐心，不单单是钳工，每一个工种，都是需要一份耐心、一份认真和一份坚持才能够做好的，每一个工种都是一个任务，如何将每一个任务完成的恰到好处就是*衡点的把握，就需要一种*静的心态，一种耐心。
其次是细心，无论什么工种都需要细心的观察才能够体悟到其中的内涵，才能对这个工种有一定的掌握。每一个零部件的加工，每一个机器手柄的操作方向，每一个键盘上的按钮都需要我们来用一颗细心来观察来掌握其中暗藏的使用方法，有了细心我们才能得到圆满的结果。
最后是小心，每一个工种实*前老师都要讲一下安全问题，安全无小事，所以小心为重。听到实*老师将给我们那么多发生在车床上悲惨的事情，真的很触动人心，令人悚然。我再也不会私自乱动设备，再也不会在离开时忘记关闭机器电源？？因为我知道这种小心是与人的生命健康相联系的，不小心的代价太大！
这两周的金工实*将使我终生难忘，也将对我以后的大学生涯产生深远的影响。感谢金工实*，真的还想再有一次。
第一次金工实*，对我们来说感觉很新鲜，一大早，我们迎着朝阳，兴致勃勃地向实*基地出发，今日提前上一节课，邓谷鸣教师给我们讲解金工实*的意义，课程安排，以及实*过程中的安全问题。总体而言，我们上的实*课明显偏少，这可能由于场地的原因，可是相信以后学生的实*时间会逐渐增加。接下来，教师又一一为我们详细的介绍各种刀具，工件，车床的相关知识，虽然这些知识对我们很陌生，但教师的耐心讲解，让我们开始产生了兴趣，听的也比较认真，因为这些知识是最基本也是最最重要的，接下来我们按照分组，由不一样的教师带领参加各自的工种。
我分在第三组，首先接触的工种是车工。车工是在车床上利用工件的旋转和刀具的移动来加工各种回转体的表面，包括：内外圆锥面、内外螺纹、端面、沟槽等，车工所用的刀具有：车刀、镗刀、钻头等，车销加工时，工件的旋转运动为主的运动，刀具相对工件的横向或纵向移动为进给运动。
应对着庞大的车床，我们除了好奇外，对它十分的陌生，教师给我们细心的讲解车床的各个部件的名称和操作细则，我们逐渐熟悉车头，进给箱，走刀箱，托盘等主要部件的控制，教师要求我们先不开动车床，重点进行纵横向手动进给练*。要求到达进退动作准确、自如，且要做到进给动作缓慢、均匀、连续。到必须程度后可开车练*，每项操作都进行到我们熟悉为止，接下来，教师要求我们做自动走刀车外圆，每次车的直径为20mm，那么刀具只能前进10mm，并要熟练掌握操作顺序：先将托盘对准工件调零，退刀调节刀具要前进10mm，开车，待走刀前进到34时，改为手动走刀到精确位置，退刀停车。经过几次的训练，我们已经熟悉了本项操作。由于时间的原因，我们只能给这个任务，可是我们做的很认真，也第一次看到自我在如此庞大的机床上的劳动成果，心里真的很高兴，相信自我在接下来的实*中会越做越好！
我们在学校校车间进行了为期3天的金工实*。期间，我们接触了车、钳、铣、磨、焊、铸、锻、刨等几个工种和线性切割以及数控铣床等较先进的机器。每天，大家都要学*一项新的技能并在几小时的实*时间里，完成从对各项工种的一无所知到作出一件成品的过程。在师傅们耐心细致地讲授和在我们的积极的配合下，我彻底清楚了实践才是真正检验真理的标准，以前学过的游标卡尺读数就很模糊，并且误差的要求也较高，所以还觉得过得去，可是这次实*要求工件的误差都在0.1mm，让我措手不及。在老师的教导下，通过这次实*我已经基本掌握了游标卡尺的读数。看似简单的东西真正到了应用就不是那么简单了。
实*期间，通过学*车工、锻工。我们作出了自己的工艺品，铣工和车工的实*每人都能按照老师的要求学到铣床的最根本的知识；最辛苦的要数车工和钳工，车工的危险性最高，在一天中同学们先要掌握开车床的要领，所有工种中，钳工是最费体力的，通过锉刀、钢锯等工具，手工将一个铁块磨成六角螺母，再经过打孔、攻螺纹等步骤最终作成一个精美的螺母。几天下来虽然很多同学的手上都磨出了水泡，浑身酸痛，但是看到自己*生第一次在工厂中作出的成品，大家都喜不自禁，感到很有成就感。我对自己的本次实**结了两部分，实*部分和感想部分。
一、实*部分
通过这次实*我们了解了现代机械制造工业的生产方式和工艺过程。
1、悉工程材料主要成形方法和主要机械加工方法及其所用主要设备的工作原理和典型结构、工夹量具的使用以及安全操作技术。了解机械制造工艺知识和新工艺、新技术、新设备在机械制造中的应用。
2、在工程材料主要成形加工方法和主要机械加工方法上，具有初步的独立操作技能。
3、在了解、熟悉和掌握一定的工程基础知识和操作技能过程中，培养、提高和加强了我们的工程实践能力、创新意识和创新能力。
4、培养和锻炼了劳动观点、质量和经济观念，强化遵守劳动纪律、遵守安全技术规则和爱护国家财产的自觉性，提高了我们的整体综合素质。
5、在整个实*过程中，对我们的纪律要求非常严格，制订了学生实*守则，同时加强对填写实*报告、清理机床场地、遵守各工种的安全操作规程等要求，对学生的综合工程素质培养起到了较好的促进作用。
6、工厂师傅对我们做的工件打分，使我们对自己的产品的得分有明确认识，对于提高我们的质量意识观念有一定作用。
7、同学之间的相互帮助才得以完成任务，使我们对团队的概念有了更深层的理解，也使我们明白了团队精神的重要性！
二、感想部分
金工实*是培养学生实践能力的有效途径。又是我们大学生、工科类的大学生，非常重要的也特别有意义的实*课。金工实*又是我们的一次实际掌握知识的机会，离开了课堂严谨的环境，我们会感受到车间的气氛。同时也更加感受到了当一名工人的心情，使我们更加清醒地认识到肩负的责任。有人跟我说我们不是机械专业的学生学*这个没有什么用，我带着怀疑的态度参加了这个实*，但是最后的结论是我对此否认了，它交给我的不只是机械专业的知识，而是一种能力，创造力以及适应力。
劳动不仅对自然世界进行改造，也对一个人的思想进行改造。经过这周的金工实*，在这方面我也深有体会。
1）劳动是最光荣的，只去实践才能体会劳动的辛酸和乐趣。
2）坚持不懈，仔细耐心。
3）认真负责，注意安全。
4）只要付出就会有收获。
三、感悟
实*带给我们的不仅仅是经验，它还培养了我们吃苦的精神和严谨认真的作风。我们学到了很多书中无法学到的东西。它使我们懂得观察生活，勇于探究生活，也为我们多方面去认识和了解生活提供了一个契机。它是生活的一种动力，促进我们知、情、意、行的形成和协调的发展，帮助自我完善。此时，我还在怀念充满成就感的金工实*，它充实了我们的知识，使我们更加体会到这样一句话：“纸上得来终觉浅，绝知此事须躬行。”实践是真理的检验标准，通10天的金工实*，我了解到很多工作常识，也得到意志上锻炼，有辛酸也有快乐，这是我大学生活中的又一笔宝贵的财富，对我以后的学*和工作将有很大的影响。
两年后我们就业的时候，就业单位不会像老师一样点点滴滴细致入微的把要做的工作告诉我们，的是需要我们自己去观察、学*。不具备这项能力就难以胜任未来的挑战。随着科学的迅猛发展，新技术的广泛应用，会有很多领域是我们未曾接触过的，只有敢于去尝试才能有所突破，有所创新。就像我们接触到的车工，虽然它的危险性很大，但是要求每个同学都要去操作而且要作出成品，这样就锻炼了大家敢于尝试的勇气。另外像铸工和看似简单的拆装，都需要我们细心观察，反复实践，失败了就从头再来，培养了我们一种挫折感等等。10天的金工实*带给我们的，不全是我们所接触到的那些操作技能，也不仅仅是通过几项工种所要求我们锻炼的几种能力，的则需要我们每个人在实*结束后根据自己的情况去感悟，去反思，勤时自勉，有所收获，因此实*报告和日记的任务都给我们提供了这个机会，而最后的创新设计也对我们的创新能力进行检验和新的提高！
四、结束语
眼睛是会骗人的看似简单的东西并不一定能够做好，只有亲身实践才知其奥妙，才会做出理想的产品，实践是学*的真理！如果再有机会我还会参加这样的实*，还会去用实践来完善自己的知识面和自己的各项能力，以求在走出校园的时候有适应社会的更高的能力。感谢学校和老师给我们这个磨练自己和完善自己的机会。
前一段时间同学总是和我说怎么见不着我了，其实是有原因的，因为我一直在参加社会实践，我到工厂里参加工作了。虽然很多同学说自己在参加社会实践的时候，尽力不要去工厂，因为那是很累很脏的，可是我感觉自己应该去工厂，感受工厂里的劳动的气氛，这有助于我的成长！
为期两周的金工实*就要结束了。想想当初开动员会的时候，还觉得这会是一件苦差事，恨不得有什么时光机可以把日历翻快些；实*的前几天也是，总是死盯着墙上的钟表看，似乎觉得时间像静止了一般。但是越到后来，反越希望实*晚些结束，希望在工厂里多干一会儿，多学一点知识。
前两天是铸工和锻工，由于没做过什么活，力气比较小，所以舂沙的时候总也舂不实；一开始我还总嫌那些黑乎乎的沙子脏。但是后来，随着实践的深入，觉得还是挺有趣的。刚才还是黑黢黢脏乎乎的沙子，在师傅手里就像施了魔法一样，不一会儿就变成了成型的沙胎，真的很神奇。到后来，我们每个人亲自设计了一个纪念币，然后用同样的'方法做出来。我给爸爸做了一个嵌有“将”字的中国象棋棋子，爸爸知道了高兴得不得了，逢人便说。我也觉得很开心，毕竟是自己亲手设计制作的。
最辛苦的还算是钳工。我在钳工实*时手上磨出了一个血泡、两个茧子，还哭了一鼻子，的确很辛苦。但是后来看着自己做的小锤和启子摆在宿舍的架子上，真的有一种成就感。“痛并快乐着”，这大概就是实践的真正意义所在吧。
接下来的是焊接。我们实*焊接的两天正是温度最高的时候，即使在室外坐一会儿也会出汗，更何况是穿得严严实实，在高温火焰和电弧下作业，还不时有铁屑火花溅到身上。但是我个人认为，焊接尤其是电弧焊是实*中最有意思的。也可能是掌握了焊接的技巧吧，就是要注意压低焊条和放慢速度，其实推进焊条在铁板上一条一条地走还时间蛮有趣的事。而且我最后焊的作业在我们组得了最高分，老师也夸奖我焊的纹路好。
比起第一周来，第二周的车铣磨特等等就算不了什么了。但是特种加工和线切割的成品还是很好的。尤其是特种加工，可以在那么漂亮的一块水晶上用激光画出各种各样自己喜欢的图形和文字，我们都很想做一个纪念品拿回去。但我最终还是没有抽中，是组里的一个男生做的。不过线切割的效果还不错，我对成品很满意。
其实仔细想想，两周的实*根本学不到什么很深入的知识与技能，但我觉得重要的是我们对工厂的工作有了初步的认识与了解，学会了一些最基本的方法，为今后更深一步的学*打好了基础。而且，更重要的是，通过这两周在工厂里的劳动，通过与工人师傅的学*与交流，我们每个人都深切体会到了工人的辛苦，也十分佩服他们的创造力，明白了什么叫“劳动最光荣”。最重要的，劳动锻炼了我们的动手能力，磨练了我们的意志，培养了吃苦耐劳的精神，这些都是今后的学*工作中必要而重要的。
谁说参加社会实践就一定能够学到很多东西，我就不这么认为，其实这只是相对的。在实*中学到的技术并不是很多，学到的只是在实践中学到的精神意义，以为实践不是那么容易的，在实践中有很多的哭和泪，只有自己克服了困难，才能够在实践中学到东西，我是这么认为的！
根据学校要求，为期二周的金工实训结束了，在实训期间虽然很累，但我们很欢乐，因为我们在学到了很多很有用的东西的同时还锻炼了自我的动手本事。虽然实训期仅有短短的两周，在我们三年的大学生活中它只是小小的一部分，却是十分重要的一部分，对我们来说，它是很难忘记的，毕竟是一次真正的体验社会、体验生活。
要进行钳工实训，安全问题肯定是摆在第一位的。经过师傅的讲解，我们了解了实训中同学们易犯的危险的操作动作。比如在车间里打闹嬉戏，不经师傅的许可便私自操作机床，以及操作时方法、姿势不正确，等等。一个无意的动作或是一个小小的疏忽，都可能导致机械事故甚至人身安全事故。
经过这次钳工实训，我了解了金属加工的基本知识、基本操作方法。主要学*了以下几方面的知识：金属加工基本工种包括钳工、车工、铸焊工等的操作。
第一项：辛苦的钳工
在钳工实训中，我们明白了钳工的主要资料为刮研、钻孔、攻套丝、锯割、锉削、装配、划线;了解了锉刀的构造、分类、选用、锉削姿势、锉削方法和质量的检测。首先要正确的握锉刀，锉削*面时坚持锉刀的*直运动是锉削的关键，锉削力有水*推力和垂直压力两种。锉刀推进时，前手压力逐渐减小后手压力大则后小，锉刀推到中间位置时，两手压力相同，继续推进锉刀时，前手压力逐渐减小后压力加大。锉刀回到时不施加压力。这样我们锉削也就比较简单了。同时我也明白了钳工的安全技术为：1，钳台要放在便于工作和光线适宜的地方;钻床和砂轮一般应放在场地的边缘，以保证安全。2，使用机床、工具(如钻床、砂轮、手电钻等)，要经常检查，发现损坏不得使用，需要修好再用。3，台虎钳夹持工具时，不得用锤子锤击台虎手柄或钢管施加夹紧力。
之后便是刮削、研磨、钻孔、扩孔、攻螺纹等。虽然不是很标准，但却是我们汗水的结晶，是我们两天来奋斗的结果
钳工的实训说实话是很枯燥的，可能干一个上午却都是在反反复复着一个动作，还要有力气，还要做到位，那就是手握锉刀在工件上来来**的锉，锉到中午时，整个人的手都酸疼酸疼的，腿也站的有一些僵直了，然而每每累时，却能看见教师在一旁指导，并且亲自示范，他也是满头的汗水，气喘呼呼的，看到这每每给我以动力。几天之后，看着自我的加工成果，我们最想说的就是感激指导我们的教师了。
第二项：简便的车工
车工不是由数控来完成的，它要求较高的手工操作本事。首先教师叫我们边看书边看车床熟悉车床的各个组成部分，车床主要由变速箱、主轴箱、挂轮箱、进给箱、溜板箱、刀架、尾座、床身、丝杠、光杠和操纵杆组成。车床是经过各个手柄来进行操作的，教师又向我们讲解了各个手柄的作用，然后就让我们加工一个主轴两个小轮和两个大轮。教师先初步示范了一下操作方法，并加工了一部分，然后就让我们开始加工。车床加工中一个很重要的方面就是要选择正确的刀，一开始我们要车个锉刀把。这对我们这种从来没有使用过车床的人来说，真是个考验。
不停的转动横向和纵向的控制手柄，细心翼翼的加工，搞了整整一个午时，自以为差不多的时候，准备在加以最终一刀，却操之过急，把圆弧的直径车小了!我痛心不已，惨啊!最难受的是站了一整天，小腿都疼起来.但当把车好的零件交给教师时那种成功的喜悦使我忘记了站得发疼得小腿.这种成功的喜悦仅有经过亲身参加实训才能感受得到.
身为大学生的我们经历了十几年的理论学*，不止一次的被告知理论知识与实践是有差距的，但我们一向没有把这句话当真，也没有机会来验证这句话的实际差距到底有多少。钳工实训给了我们一次实际掌握知识的机会，离开了课堂严谨的环境，我们感受到了车间中的气氛。同学们眼中好学的目光，与指导教师认真、耐心的操作，构成了车间中常见的风景。久在课堂中的我们感受到了动手本事重要性，只凭着脑子的思考、捉摸是不能完成实际的工作的，仅有在拥有科学知识体系的同时，熟练掌握实际本事，包括机械的操作和经验的不断积累，才能把知识灵活、有效的运用到实际工作中。钳工实训就是培养学生实践本事的有效途径。那里是另外一种学*课堂。经过我们动手，对掌握的理论知识进行补充与质疑。这与传统的课堂教育正好相反。这两种学*方法相辅相成，互相补充，能填补其中的空白，弥补其中一种的一些盲点。经过钳工实训，整体感觉实际生产方式还是相对落后，书本中介绍的先进设备我们还是无法实际操作，实训中的设备往往以劳动强度大为主要特征，科技含量较低，但还是有一些基本知识能够在实践中得到了应用。
第三项：危险的焊工
在电焊实训中，我们了解了电焊的实质，电焊机的组成与焊条的构成;学会了选用焊条的种类和如何操作电焊机。这次为期数天的电焊是我们参与实践活动的很重要的一部分，在教师的带领下经过必须的动手操作实践，掌握了某些技能，在这数天的实训中我对电焊的焊接操作等电焊常识等有了必须的了解和深刻体会。学到了很多在课堂没学到的知识，受益匪浅。一、实训目的1.了解常见的焊接方法，所用的设备、材料、工艺及应用实例。2.了解常见的焊接缺陷和焊接变形。3.了解电焊的基本原理，焊接过程，金属焊接的条件及电焊应用。4.了解电焊的安全技术。5.初步掌握电焊的应用范围。
总而言之，虽然在十天的实训中，我们所学到的对于技术人员而言，只是皮毛的皮毛，可是凡事都有一个过程。我们所学到的都是基本的基本，而技术人员也是从简单到复杂“进化“而来的。最值得高兴的是没有同学在这些具有不一样程度危险的实训工种中受伤，反而在实训中不时会出现一些甜甜的笑，这是和同学们的认真与用心分不开。钳工实训让久在课堂的我切身的感受到作为一名工人的苦与乐，同时检验了自我所学的知识。钳工实训更让我深深地体会到人生的意义——世间无难事，只要功夫深，铁杵磨成针!
为期三个星期的金工实*结束了，虽然实*任务顺利完成了，但心里依旧感到沉甸甸的，自己也明白了很多……
金工实*以前，我对自己的专业了解的并不多，只知道机电专业比较热门，就业面也比较广，待遇也还可以。可是对自己要怎样学*，朝哪个方向学*，却一直很迷茫。
——读书讲座心得体会合集十篇
一、注意聆听孩子关于他自己的事
家长关心孩子，不仅用眼“看”，而且要用耳“听”。“听”就是要鼓励孩子多谈自己的事，作为家长要帮助她消化理解害怕、生气、不开心等带来的情绪，确定她的感受，然后再充当军师，这样孩子会学会在困境中和他人沟通，更有自主性。正确引导孩子对于父母来说是很关键的。
二、善用表扬和鼓励
北北在上幼儿园之前，在家*时由老人照顾，有点小女孩爱哭的*惯，喜欢表扬，讨厌批评。当出现问题时，家长要先反思并多与其他妈妈交流，才发现表扬要有度。所以，家长一定不要滥用表扬，如果把孩子每天正常该做的事(像自己收拾玩具、走路之类)都拿来表扬，久而久之，孩子很可能就会把它当做谋取利益的交换条件，或是要挟家长的资本。孩子是需要鼓励，鼓励就是动力。每当孩子有一些进步时，我们都会极力鼓励他，这样他就会很高兴，自信心大增。错误时，比如说谎等等，我们还是要对他严厉的批评。同时也会听他为什么要这样做的原因，告诉他是不对的，不可以这样做。
三、家长要言出必行、讲信用
随着孩子的长大，孩子所模仿家长做事也就越来越多，比如北北愿意看动画片，我愿意玩手机，有一次，北北说妈妈你怎么每天都玩手机呀，我才发现最*手机玩的有点频繁，所以规定孩子看电视时间，和孩子一起玩，容易掌控时间，家长要言出必行!时间到了必须停机!告诫孩子要讲诚信!如果孩子贪玩不守时，家长就要严厉批评孩子。
四、避免批评和指责
过多的批评和指责对孩子的心理成长是没有好处的。特别是当已经有人对某件事向她提出批评的时候，再在旁边横加指责，我认为是非常错误的，那样会很伤孩子的自尊，从而产生逆反心理。这种时候，就应该心*气和地、耐心地教育她，先通过讲故事的方式让她自己对故事中的行为进行评判，然后将故事中的行为与他的行为进行对比，让她知道自己的过错，最后表扬一番她的长处，告诉她这件事虽然做错了，但是没关系，只要能改正你还是和以前一样棒，是个大家都喜欢的好孩子。那样不仅使她找回自信，还能认识到自己的错误，以后一定会改正的。
五、让孩子帮忙做事
*时在家我总是让好好做一些在餐前摆好餐具、餐后收拾餐具等力所能力的杂事，有时在我洗东西时，就会让她洗一些小物件，看到她认真的样子，感觉孩子很懂事。这些事可能在我们家长眼里都是一些微不足道的事，可就是这种小的不能再小的事才能陪养出具有良好*惯的人，只要我们多留心这种小事，就会让孩子收益一生。通过这样的锻炼北北能做到自己的事情自己做，自己遇到问题自己思考。
感谢北北给我带来的骄傲和快乐。以上只是我个人一点初浅的育儿心得，相信各位家长朋友一定有比我更好的育儿方法。当然，教育孩子更需要整个家庭齐心合力，一致教育，同时还要配合幼儿园老师，做到家园共育，才能使我们的孩子在各方面得到更好的发展。
今天我们工作坊的所有成员聚集在一起共同听了xx、xx等小学的有关校园读书方面的直播讲座。老师们听得认真，借鉴了很多读书方式。我从中也受益匪浅，下面我就来谈谈从中的感受。
为了增强学生文化底蕴，塑造内涵丰富、特色鲜明的校园文化，为了引导广学生走*书籍，热爱书籍，养成良好的读书*惯，指导学生从书籍中汲取营养，全面提高学生的文化道德素质。各个学校都举行了不同主题的读书活动。
每个学校都以读书节分形式开展，学校学生掀起了爱书读书的热潮，同学们争先恐后的到图书馆借书，节省自己的零花钱买书，通过红领巾书市换书，早自*可以听到同学们朗朗的读书声，周一红领巾广播可以欣赏到优美动情的配乐朗诵，课间可以看到课桌旁同学们读书的身影，灯光下可以想像到同学们如痴如醉的脸庞。小说，故事，童话，科学探索各种各样的图书走进了同学们的生活和学*中，与同学们做*距离的交流，通过读书我们的生活变得丰富多彩，通过读书，同学们的文化积累走上了一个新的台阶。
读书节期间每个学校每个同学都参与相应的活动，读一本好书，买一本好书，写一篇读书笔记，背一条读书名言，各班更换读书板报宣传读书，红领巾广播站做了专题的读书节广播，早自*开展美文及古诗朗诵活动。总之，学校开展的活动不仅增强了同学们的读书兴趣，而且让同学们体验到了读书的快乐。
歌德有一句名言“读一本好书，就如同和一个高尚的人在交谈。”雨果则说：“书籍是改造灵魂的工具，它对于人类之所以必须，在于它是滋补光明的饮料。”确实一部好作品就如同是一本好的生活教科书。它能够陶冶人的情操和气质，教人怎样做一个正直的人。“与好书做伴，与文明同行”。留一点时间给读书、多一点空闲给思考、献一份热忱给学*，让读书成为我们的一种*惯，使学*成为我们的一种生活状态！
高尔基说过：“书是人类进步的阶梯。”好书，像长者，谆谆教导；似导师，循循善诱；如朋友，心心相印。积累语言，丰富知识，而且能陶冶情操，受益终生。本学期开展读书活动，亲*书本，喜爱读书，学会读书，逐渐养成热爱书籍，博览群书的好*惯，营造了书香校园，达到了活动的目的。现总结如下：
学校利用晨会举行了隆重的启动仪式，所有班级召开主题班会、出主题黑板报、制作格言、名人名言，多渠道、深层次宣传读书的重要意义，通过宣传营造文化氛围，提高学生的认识，为落实读书节方案的各项活动奠定了基础。
为确保“读书节”活动有效、有序地开展，根据活动方案，落实责任。结合本班特色，制定了任务明确，便于操作的活动计划，形成有计划、有部署的读书活动，确保了读书节活动的顺利实施。
在读书节活动中，着眼于提高教育质量和促进学生的全面发展，以形**人好读书，人人读好书的终身学*目标，开展了一系列丰富多彩、灵活多样的读书学*活动，收到了较好的效果。
（一）捐赠图书，丰富了班级“图书部落”读书吧。全班同学将一摞摞自己最喜爱的书用红丝带扎上鲜艳美丽的蝴蝶结捐献给了班级图书馆，让更多的同学们能分享这些书籍给我们带来的快乐和知识。成立了班级图书管理小组，开展借阅管理活动，举行了好书交换活动，同学们形成了好书先读为快的愉悦读书氛围，畅游书海，各班洋溢着浓浓的读书气氛。
（二）召开主题班会，不断把读书活动推向深入。按照活动方案分别召开了动员会、读书经验交流会、采蜜酿蜜、古诗词诵读、读书节活动总结会等系列主题班会。在活动中，大家谈到了自己阅读的收获，并向大家推荐怎样选择好书，选择适合自己阅读的好书；怎样合理利用课余时间有序读书。通过交流，同学们互取所长，学到了更多读书知识和方法，加深了爱书、用书的思想认识，同时又促进了同学间读书竞赛活动的自觉形成。
（三）“书香班级”与“阅读之星”评比。为树立学生身边的榜样，通过班内推荐，评选出学校读书之星和书香班级。
（四）以“好书伴我成长”为主题的黑板报。
1、初步培养了学生良好的读书阅读*惯、提升了修养。通过读书节活动，使每个学生“读好书，净化心灵，启迪人生”。通过读书反省自我、提升自我，成为一个有修养的人。
2、通过开展读书节活动，班级的文化氛围更加浓厚。教室里，书声朗朗，歌声嘹亮。课堂纪律好转了，课间学生有事可做了，同学们能静心学*，小主人意识增强了，日常行为*惯也规范了。
“活动的开展，将对每个学生的健康成长产生深远的意义。读书学*活动是一项长期、有效、文明、健康的教育工程。今后，要进一步深入开展读书活动，营造浓厚的读书氛围，培养良好的读书*惯，倡导读书明理、读书求知、读书成才的新风尚，在全班形**人读书的良好风气，。
与书相伴的人生，一定有质量，有生机；书香飘溢的校园，一定有内涵，有发展！
星期五是一个特别的日子，我的心总是怦怦地跳动。等到下午时，这个令人兴奋、令人激动的事就要发生了。
这件事呢，就是今天下午要举行“我读书我快乐我成长”演讲比赛，我是比赛的最后一位选手。上午的时间过得好慢好慢，好不容易到了下午，我开始很紧张了。我到底能不能顺利的通过比赛呢，我会不会把故事背得一团糟呢?哎，先练*练*吧。
老师带六年级的同学来到操场，要演讲的同学做到前排。主持人宣布比赛开始，我浑身就像在冬天里光着身子在大街上走，浑身发颤。但我很高兴参加这次演讲比赛，能为班级争光，用尽自己所有的力，也值得。
好不容易到了我，我的演讲开始了，面对全校年级的人，我的声音一点也不发颤，但腿上就像失去了知觉，一动不动。声音渐渐的变得激昂慷慨，脸上的表情也在不断的变化。讲完之后，台下发出一阵掌声，我觉得这掌声还不比我的演讲声音呢!
整个演讲比赛中，我认为白江同学演讲的最好。感动的我差点掉下眼泪，真的，他讲的特别好。我跟他内容上相差很多很多。
最后我得了优秀奖，爸爸说这是内容上选的不好，所以得到这样的成绩。妈妈说这次虽然没得第一名，但吸取了经验，这才是最重要的!我听了他们的话，知道了很多。以后要再有演讲，那一定要吸取现在的经验呀!
今天，听过老师的讲座之后，感受最深的就是两个字“反思”，这也是王老师讲课的重点所在，贯穿于培训的整个过程当中。培训的过程中，浮现在脑海的多是共鸣，课后细细想来，更多的是收获、是自省，即是“自我反思”。
一、激发学生学*兴趣
听到不少教师说到“兴趣是学生最好的老师”。我们在教学中常常发现这样一个现象，不论是哪个阶段的学生，也不论是哪门功课的学*，对课程表现出浓厚兴趣的学生，考试成绩往往是名列前茅。这类学生在课堂的听课过程中，往往也比较积极，善于去积极的思考问题，积极的回答问题，最终会形成一个良性的循环。这很大程度是学*兴趣在起关键的作用，当然我们也不排除有的学生没有很强烈的兴趣，单单凭借自制力去努力、去刻苦取得好成绩，这样的学生毕竟是少数。这就要求我们*时多去思考，用什么方法去激发学生自身的学*兴趣，怎么去提高课堂中学生的积极性，多观察、多倾听、多了解学生是怎么想的，是如何做的。只有我们真正的深入探索、深入研究、深入思考，就会总结出自己的教学经验，总结出适合自己班级的教学方法，会不断的提升班级整体的学*积极性。
二、尊重学生个体性格
学生高矮胖瘦各有不同，脾气性格各不一样，每个人都有自己的行为处事的方式，有自己观察思考问题的角度，即使是小学生。每个人的家庭环境不同，父母教育孩子的方法各有差别，灌输的价值观念也千差万别，所以我们在课堂教学的过程中，不能搞一刀切，要关注每一个孩子的脾气性格，尽量去寻找一套适合每个孩子的沟通方式，让他们感觉到老师实实在在的关心和爱护，给每一个孩子创造一份良好的学*环境。除了自己努力去观察、去发现、去思考外，更多的是我们更应该去与每一个孩子的家长沟通，去深入的了解学生的真实的性格、真实的想法、真实的自我。这不是仅仅从家长、从孩子的表面就能得出结论，更多的是需要我们去认真的思考，从学生的每个动作、每个细节、每次作业中去总结、反思，需要深入到每个孩子的日常生活中，需要我们的信心、决心和耐心，认真的读懂每一个孩子，去做每一个孩子的好老师。
三、创新教学方式方法
千篇一律的东西，人们往往会逐渐厌烦，“熟视无睹”“审美疲劳”就是说的这个道理，小孩子更是如此。教学中我们要不断的去创新自己的教学方法，去探究小孩子到底是关注的什么东西、对什么比较感兴趣、对什么特别上心，这是我们在*时的教学过程中应该多加注意的方面。就小孩子自身来说，对一件事情的关注时间不会持续很久，更不会对同样的事情持续的抱有兴趣，这就要求我们怎样才能让孩子们保持对学*的积极性和主动性，提高课堂教学的效果。在这里还要强调的是思考，是对课堂教学方式方法的反思，以及思考过后的结论。经常性的思考会使我们对某一方有深入的研究，会持续的关注，往往也会形成自己独到的见解。这个过程可能会有长有短，期间可能会遇到很多的困难和挫折，也可能会得出错误的结论，这也是正常的现象。但我们不能因为过程的艰苦就放弃对教育方式的创新和改进，更应该去努力探求，去拥有属于自己特质的教育方法。
四、提高自身综合素质
十年树木，百年树人，老师对学生的影响力是无远弗届的。我们教学中不仅仅是“传道、授业、解惑”，更要去教授孩子们去认识问题、思考问题、解决问题的能力，去激发学生探求真理、发现真理、认识世界的潜质。这并不是老师从几本教科书中就能教授出来的，也不是照本宣科就会有效果的，更多的是需要教师自身综合素质的提升和潜移默化的影响。这就要求我们*时除了要把课本知识看通透之外，多数的时间是去学*、去充电、去提高，只有让知识和智慧充满头脑，才会对孩子学*、对孩子的未来的人生产生积极的影响。我们要做到的是“安全的课堂、快乐的课堂、温馨的课堂、和谐的课堂、灵动的课堂、智慧的课堂、创新的课堂、高效的课堂”，这不仅仅是目标、是我们的教学目的，更是要求、是责任，这是老师积极提倡的，也是我们在以后的工作中努力追求的。
本学期有幸聆听了王崧舟老师的《读书修行境界》讲座，他那出口成章的诗词文章，对于文学著作的独到见解，让我为他的学识所折服，精彩的教学案例、全面独特的文本研读更是让我感触颇深。
王老师就像一位慈祥的老者，把他的教学所感所想在一个秋天的午后娓娓道来。首先从宋代著名诗人王安石的《泊船瓜洲》的教学片断开始讲起：第一步改诗，讲课时不走寻常路，鼓励学生将本诗著名诗句“春风又绿江南岸，明月何时照我还”中的“绿”字改写成自己觉得好的字，并解释改的理由，使学生参与诗歌创作的过程，体会“绿”的含义。第二步辩诗及第三步疑诗，充分培养学生的批判性思维，让他们敢于质疑。然后分析了这个教学片断最大的亮点在于有民主、*等的师生关系，以及具有批判性思维，敢于质疑。并且指出了最大的问题在于这个老师没有结合作者写诗时的历史背景，文化底蕴不深。从而引出下个主题：教师教的是底蕴。
王老师说：教育是一个互相成全的过程，一个老师，必须学会成长，必须要有文化，有底蕴。底蕴，就是人的精神力量、文化能量、高级的生命能量。没有底蕴，底蕴不厚实，哪怕你学会了全套的降龙十八掌，那也还是花拳绣腿，中看不中用。底蕴是靠书堆起来的，书读得多，不一定底蕴就深厚；但是，不读书、书读的少，是一定没有底蕴的。读书的过程，就是不断积蓄精神能量，文化能量的过程。他还说，几年前，他书房的藏书量已经很多，现在仍然每天都在坚持读书。这样的一位特别优秀的教师，仍在不断读书学*，这种精神值得我敬佩，更让我反思，要为己读书、天天读书、随性读书，才能教好书。
“敢问路在何方，路在脚下”。小时候特别喜欢看西游记，尤其崇拜里面的孙悟空，他能腾云驾雾、七十二变，却未能领会其中的意义。在王老师的讲授下，带给了人不一样的感触。原来孙悟空在西游记中有好几个名字，代表着不同的意思。西游，本就是修行，修行，本就是人生。美猴王永远在每个人的心里，我们却只看到他华丽的外衣，未能领悟他修行的真意。从“心猿意马”到“要悟要行”，似乎是每一个人必经的历程。人之初，心性未成，长大**，必须要不断领悟，不断修行。王老师讲到：贵在修行，更难在修行。真正的修行一定是悟行结合的，要践行，要笃行，要修行，就要沉入教学第一线。”教书育人，不仅需要情怀，更需要智慧。王老师还以自身为例，讲解了《我的战友邱少云》教学片断，他语言幽默，引得大家笑声阵阵。笑声过后，我陷入深深的沉思，课堂上学生的一个回答，能让王老师不断反思，如何能把课堂讲得更好。这种孜孜追求、诲人不倦的精神，不正是我们所需要学*的吗？
听君一*话，胜读十年书。与王老师面对面，我看到了自身的渺小和不足，更感受到真正学者的魅力，让人自省，引人深思。他还提到：修行，就是让自己成为一名有情怀的教师，让自己成为一位有智慧的教师。路在何方？路在脚下。当下，就是最好的时光。王老师以诗为例，给我们指明了方向，我愿跟随他的脚步，静听花开的声音。
薛家柱爷爷是我们浙江省作家协会的副**，在作家界有很大的名气。在四月二十日，薛家柱爷爷就来到我们学校讲座呢！听了这次讲座后，让我对看书有了新的了解。同时，我也对许多作家有了更深的认识，如——巴金，老舍等等。其中最让我觉得对我有意义的，还要属薛家柱爷爷一开始讲的那三个问题之一了。
“各位老师，各位同学，大家晚上好！”当大家在礼堂里议论今天讲座的内容时，突然从礼堂门口出现了一道身影，还没等我反应过来是谁时，老师与家长们已经鼓起了热烈的掌声。啊，是薜爷爷来了！随着掌声渐渐变落，薜爷爷也坐了下来，准备开讲。“同学们，老师们，家长们。今天，我的讲座会围绕三个问题讲，首先第一个问题是：为什么要读书…...”薜爷爷刚说到这，我就心里想到了一句话——为中华之崛起而读书。不过薜爷爷马上告诉了我们大家，当今时代的读书，是为了让人类发展，同时也是为了报效祖国，让自己拥有更美好的明天等等对自己和他人有益的事而努力。听到这，我觉得薜爷爷真不愧是大师，告诉了我们这么多的真理。
于是，薜爷爷继续解答着这个问题，他说了像巴金这样的大文豪对看书的理解，看书的好处等等令我们感到很有启发的道理。正因这样才令我敬佩薜爷爷啊！
这天的讲座，令我受益匪浅，让我重新认识了对读书的看法。听了这次讲座，我会在读书方面更加努力，为明天而努力！
今天我们工作坊的所有成员聚集在一起共同听了xx、xx等小学的有关校园读书方面的直播讲座。老师们听得认真，借鉴了很多读书方式。我从中也受益匪浅，下面我就来谈谈从中的感受。
为了增强学生文化底蕴，塑造内涵丰富、特色鲜明的校园文化，为了引导广学生走*书籍，热爱书籍，养成良好的读书*惯，指导学生从书籍中汲取营养，全面提高学生的文化道德素质。各个学校都举行了不同主题的读书活动。
每个学校都以读书节分形式开展，学校学生掀起了爱书读书的热潮，同学们争先恐后的到图书馆借书，节省自己的零花钱买书，通过红领巾书市换书，早自*可以听到同学们朗朗的读书声，周一红领巾广播可以欣赏到优美动情的配乐朗诵，课间可以看到课桌旁同学们读书的身影，灯光下可以想像到同学们如痴如醉的脸庞。小说，故事，童话，科学探索各种各样的图书走进了同学们的生活和学*中，与同学们做*距离的交流，通过读书我们的生活变得丰富多彩，通过读书，同学们的文化积累走上了一个新的台阶。
读书节期间每个学校每个同学都参与相应的活动，读一本好书，买一本好书，写一篇读书笔记，背一条读书名言，各班更换读书板报宣传读书，红领巾广播站做了专题的读书节广播，早自*开展美文及古诗朗诵活动。总之，学校开展的活动不仅增强了同学们的读书兴趣，而且让同学们体验到了读书的快乐。
歌德有一句名言“读一本好书，就如同和一个高尚的人在交谈。”雨果则说：“书籍是改造灵魂的工具，它对于人类之所以必须，在于它是滋补光明的'饮料。”确实一部好作品就如同是一本好的生活教科书。它能够陶冶人的情操和气质，教人怎样做一个正直的人。“与好书做伴，与文明同行”。留一点时间给读书、多一点空闲给思考、献一份热忱给学*，让读书成为我们的一种*惯，使学*成为我们的一种生活状态！
高尔基说过：“书是人类进步的阶梯。”好书，像长者，谆谆教导；似导师，循循善诱；如朋友，心心相印。积累语言，丰富知识，而且能陶冶情操，受益终生。本学期开展读书活动，亲*书本，喜爱读书，学会读书，逐渐养成热爱书籍，博览群书的好*惯，营造了书香校园，达到了活动的目的。现总结如下：
学校利用晨会举行了隆重的启动仪式，所有班级召开主题班会、出主题黑板报、制作格言、名人名言，多渠道、深层次宣传读书的重要意义，通过宣传营造文化氛围，提高学生的认识，为落实读书节方案的各项活动奠定了基础。
为确保“读书节”活动有效、有序地开展，根据活动方案，落实责任。结合本班特色，制定了任务明确，便于操作的活动计划，形成有计划、有部署的读书活动，确保了读书节活动的顺利实施。
在读书节活动中，着眼于提高教育质量和促进学生的全面发展，以形**人好读书，人人读好书的终身学*目标，开展了一系列丰富多彩、灵活多样的读书学*活动，收到了较好的效果。
（一）捐赠图书，丰富了班级“图书部落”读书吧。全班同学将一摞摞自己最喜爱的书用红丝带扎上鲜艳美丽的蝴蝶结捐献给了班级图书馆，让更多的同学们能分享这些书籍给我们带来的快乐和知识。成立了班级图书管理小组，开展借阅管理活动，举行了好书交换活动，同学们形成了好书先读为快的愉悦读书氛围，畅游书海，各班洋溢着浓浓的读书气氛。
（二）召开主题班会，不断把读书活动推向深入。按照活动方案分别召开了动员会、读书经验交流会、采蜜酿蜜、古诗词诵读、读书节活动总结会等系列主题班会。在活动中，大家谈到了自己阅读的收获，并向大家推荐怎样选择好书，选择适合自己阅读的好书；怎样合理利用课余时间有序读书。通过交流，同学们互取所长，学到了更多读书知识和方法，加深了爱书、用书的思想认识，同时又促进了同学间读书竞赛活动的自觉形成。
（三）“书香班级”与“阅读之星”评比。为树立学生身边的榜样，通过班内推荐，评选出学校读书之星和书香班级。
（四）以“好书伴我成长”为主题的黑板报。
1、初步培养了学生良好的读书阅读*惯、提升了修养。通过读书节活动，使每个学生“读好书，净化心灵，启迪人生”。通过读书反省自我、提升自我，成为一个有修养的人。
2、通过开展读书节活动，班级的文化氛围更加浓厚。教室里，书声朗朗，歌声嘹亮。课堂纪律好转了，课间学生有事可做了，同学们能静心学*，小主人意识增强了，日常行为*惯也规范了。
——夜班护士心得体会合集十篇
5月21日下午，在我们肾病内科病房举行了一次别开生面的护理查房，从我实*到规培，再到签合同，这期间参加的护理查房都没有医生专家的到场，而今天，在我们曾护士长的主持下，我们的查房邀请到了肾病科的专家邓金华老师，使得这次的查房更加的生动形象而记忆深刻。
首先，我们选定了一个疑难病例，由责任组长姚红老师做明确分工，组员由年轻护士组成，我们从病人先入题，带着大家了解病人现在的基本情况，接着就是汇报病史，提出相应的.护理诊断，做出对应的护理措施，治疗计划，最后给予评价，再到各位老师的补充、讨论，这过程堪称完美。整个过程护士长和邓医生都一直在场认真倾听，护士长还提出请邓老师给我们讲解在护理上应该注意的问题，如何管理好病人，如何给予健康指导等，整个过程互动活跃，氛围良好，不仅使得大家对所讲解的内容印象深刻，而且还形成了讨论交流的良好学*氛围。这样的护理查房不仅让我们年轻护士从资料准备中学*到理论知识，同时也从现场讲解中锻炼我们的语言表达能力，科室的这一举动为我们年轻的护士搭建了一个很好的学*的*台，弥补了我们在工作中对疾病知识的缺乏和护理中的一些盲点，缩短我们学*的路径，让医生也看到我们的学*热情，为医护沟通建立桥梁关系。
通过本次学*，大家也提出了许多我们在临床护理工作中遇到的护理问题，也总结了许多护理经验，使人感到受益颇深。作为一名护理人员，我深知只有不断的锻炼、学*来提高自我，这样才能在医学护理上逐步成熟，发挥应有的作用。
5月21日下午，在我们肾病内科病房举行了一次别开生面的护理查房，从我实*到规培，再到签合同，这期间参加的护理查房都没有医生专家的到场，而今天，在我们曾护士长的主持下，我们的查房邀请到了肾病科的`专家邓金华老师，使得这次的查房更加的生动形象而记忆深刻。
首先，我们选定了一个疑难病例，由责任组长姚红老师做明确分工，组员由年轻护士组成，我们从病人先入题，带着大家了解病人现在的基本情况，接着就是汇报病史，提出相应的护理诊断，做出对应的护理措施，治疗计划，最后给予评价，再到各位老师的补充、讨论，这过程堪称完美。整个过程护士长和邓医生都一直在场认真倾听，护士长还提出请邓老师给我们讲解在护理上应该注意的问题，如何管理好病人，如何给予健康指导等，整个过程互动活跃，氛围良好，不仅使得大家对所讲解的内容印象深刻，而且还形成了讨论交流的良好学*氛围。这样的护理查房不仅让我们年轻护士从资料准备中学*到理论知识，同时也从现场讲解中锻炼我们的语言表达能力，科室的这一举动为我们年轻的护士搭建了一个很好的学*的*台，弥补了我们在工作中对疾病知识的缺乏和护理中的一些盲点，缩短我们学*的路径，让医生也看到我们的学*热情，为医护沟通建立桥梁关系。
通过本次学*，大家也提出了许多我们在临床护理工作中遇到的护理问题，也总结了许多护理经验，使人感到受益颇深。作为一名护理人员，我深知只有不断的锻炼、学*来提高自我，这样才能在医学护理上逐步成熟，发挥应有的作用。
说起“护士”这个词儿，我眼前便出现一位漂亮、温柔的姐姐形象。这是为什么呢？别急，请听我慢慢道来。
那天，妈妈带我到医院做一个小手术。我一到医院就吓呆了：这里人山人海，挂号的队伍排成了长龙，大人们不耐烦地排着队，小孩子在一旁哭的哭、喊的喊，这哪里像医院，简直就是个农贸市场。
我无奈地坐在一边等待着叫号。无意中，我看到门诊室内的情景：一位医生伏在桌子上写着什么，一位年轻漂亮的护士姐姐抱着个大概两三岁的.小孩儿站在一旁，似乎在等着医生下医嘱。
那孩子一直在大哭，小手小脚还不断地挣扎，好像要挣开护士姐姐的怀抱。“孩子的妈妈为什么没来？”我好奇地问妈妈。“噢，也许忙着交费去了吧。”妈妈说。
我的天，那孩子真难哄。他用小手使劲地拍打护士姐姐，“啪”的一声，护士姐姐的帽子掉到地上，头发也被孩子拨弄得乱糟糟的。换作我，可能早就不耐烦，要教训一下这个小家伙了。可是护士姐姐的脸上仍然挂着甜甜的微笑，用温柔的声音对孩子说：“好宝宝，不哭啦，等会儿妈妈就回来啦。你要是乖乖的，姐姐请你吃糖哦！”姐姐一边说，一边轻轻地摇摆着手臂，哄那孩子安静下来。
过了大半天，孩子的妈妈终于赶回来了，把孩子从护士姐姐手里接过去，连连感谢。护士姐姐擦了擦额头上的汗水，用手捋了一下腰，微笑着对孩子的妈妈说：“别客气，这是我应该做的。”
护士姐姐耐心照顾孩子的形象一直印刻在我脑海里。如果选“最美护士”的话，我一定投她一票！
月初，我有幸到江门中心医院呼吸科学*，虽然只有短短一个星期时间，却让我受益匪浅，现把我的学*感受与大家分享。
呼吸科主要是收治一些慢支肺气肿、支气管哮喘、肺部感染、肺癌、呼吸衰竭等病人，以老年人居多，床位基本是爆满的，出入院频繁，护理操作多，工作量很大，几乎所有的住院病人都要输液，所以在呼吸科工作是很忙的，但是护士们对工作是非常热诚的，工作勤快、团结协作、努力把每位患者都护理服务到位。
每天早上进行总交班后，还要进行床头交接班，查看每个病人的皮肤情况、各种管道是否通畅，还要了解他们的精神状态和心理变化，之后开展一天的治疗和护理，给他们雾化、膀胱冲洗、输液、测血氧饱和度、测血糖等，他们的工作是非常忙的，几乎都是不可以准时下班，但是她们从来没有怨言，也没有要求护长补假。我被她们这种气氛所感染，在这六天的时间里，我基本了解呼吸科的基本护理操作，危重病人、气管切开病人和各种管道的护理，各种仪器的'使用方法，护理文书系统的应用，实行无纸化的先进系统，给医生和护理人员带来了很多方便，而且节省了时间，把更多的时间去护理病人，多与患者沟通，交流，更加细心全面的了解他们的心理，了解他们的需求，为患者提供安全、优质、高效的服务。
通过这次学*使我的感受更加清晰、深刻，一个温暖的眼神，一抹鼓励的微笑，一个关爱的举动，这都是护理，以积极处世的态度快乐工作，给予病人心灵上的慰藉，身体上的舒适是白衣天使最大的快乐!
看起来很简单的护理工作，让我开始有些手忙脚乱。原本的自信荡然无存。我开始虚心向护士学*，紧紧地跟着护士，寸步不离，年轻的护士耐心地给我讲解着关于护理的知识。慢慢地，我穿梭在各个病房，了解了她们的护理术语和一些日常工作。
我协助护士接诊病员，做好四测(测血压、测体温、测脉搏、测体重)，熟练地掌握了血压及体温的测量方法，接触配液环节，在严格坚持“三查七对”(三查：操作前查、操作中查、操作后查;七对：对床号、对姓名、对药名、对浓度、对剂量、对方法、对时间)的原则下，并为病员配液。
终于有了我实践的机会，想着护士叮嘱我的操作要领，端着装有止血带、胶布、碘付的器皿，来到病房。面带着微笑：“阿姨，该打针了!”我给病人绑上止血带，用碘付进行消毒，然后拿起针头，小心翼翼地扎入病人的血管中。看见管中有回血，一种如释重负的感觉蔓延全身。想不到，身*第一次扎针竟然会如此的顺利!
护士在休息的'时候，给我讲着因为静脉注射的输液管中一个小小的气泡，而使病人死亡的真实事例后，我大为震惊，不免开始崇敬这些*凡的护士们。
在医院领导的同意下，我观摩了一例左下肢静脉曲张高位结扎及剥脱术!手术前病人的家属用充满期待的目光注视着主刀的医生，顿时让我感到医生的伟大责任。手术的时间大约两个小时，主刀医生精湛的医技，让我了解到医学基础知识的重要性，他的细心，仿佛把病人当成自己的家人一样精心地照料，就好象生理老师曾经说过：虽然你们是用动物做实验，但以后你们却是要给人看病!因此，使我是深深体会到，我们要提高自己的职业素质。
ICU，就是重症监护病室，顾名思义，收治的都是危重病人。毫不夸张的说，送到这里的人，一只脚已经踏入了鬼门关。作为一名轮转的护士，在ICU的3个月里，我感触颇多。
为了防止院内感染的发生，更好的治疗患者，ICU不允许有家属陪护。作为ICU护士的我们既是医生的助手又是病人的家属，所有的生活护理都有我们医护人员来完成：洗头、剪指甲、刮胡子、擦身、口护、喂食、接大小便……
这里是一个没有硝烟的战场。在这里，我们时刻准备着投入与死神抗争的战斗。每天目睹人世间的生离死别，我们的心灵没有麻木，面对每天艰难繁重的工作，我们的斗志也未曾磨灭。相反，随着时间的推移，我越来越深刻地认识到，在这个生命稍纵即逝、病魔肆虐、死神猖獗的地方，我们一句简单的话语、一个鼓励的眼神都可能成为患者与病魔抗争的有力武器，甚至是陪伴患者至生命尽头的.尘世间最后的温暖。
有人说，ICU的医生和护士是地狱的门卫，的确，面对生死，我们有义不容辞的责任和坚持；也有人说，ICU的医生和护士是守护生命的天使，当我们面对一个个独立的个体、一个个家庭，我们用我们精湛的医疗、护理技术保卫病人。而我说，ICU的医生和护士对患者还要有更多的人文关怀，它仿佛繁星点点，并不耀眼，却足以点亮整个夜空，给每一位在生死线上苦苦挣扎的病人以慰藉和希望，也会成为我们职业生涯里点亮我们灵魂的璀璨珍珠。
三个月，稍纵即逝。在今后的工作生涯中，我会尽我最大的努力、用我最诚挚的心去护理每一位患者。ICU的各位老师们，谢谢你们，我会在别的岗位与你们共同奋战、互勉。
看起来很简单的护理工作，让我开始有些手忙脚乱。原本的自信荡然无存。我开始虚心向护士学*，紧紧地跟着护士，寸步不离，年轻的护士耐心地给我讲解着关于护理的知识。慢慢地，我穿梭在各个病房，了解了她们的护理术语和一些日常工作。
我协助护士接诊病员，做好四测(测血压、测体温、测脉搏、测体重)，熟练地掌握了血压及体温的测量方法，接触配液环节，在严格坚持“三查七对”(三查：操作前查、操作中查、操作后查;七对：对床号、对姓名、对药名、对浓度、对剂量、对方法、对时间)的原则下，并为病员配液。
终于有了我实践的机会，想着护士叮嘱我的操作要领，端着装有止血带、胶布、碘付的器皿，来到病房。面带着微笑：“阿姨，该打针了!”我给病人绑上止血带，用碘付进行消毒，然后拿起针头，小心翼翼地扎入病人的血管中。看见管中有回血，一种如释重负的感觉蔓延全身。想不到，身*第一次扎针竟然会如此的顺利!
护士在休息的时候，给我讲着因为静脉注射的输液管中一个小小的气泡，而使病人死亡的真实事例后，我大为震惊，不免开始崇敬这些*凡的护士们。
在医院领导的同意下，我观摩了一例左下肢静脉曲张高位结扎及剥脱术!手术前病人的家属用充满期待的目光注视着主刀的医生，顿时让我感到医生的伟大责任。手术的时间大约两个小时，主刀医生精湛的医技，让我了解到医学基础知识的重要性，他的细心，仿佛把病人当成自己的家人一样精心地照料，就好象生理老师曾经说过：虽然你们是用动物做实验，但以后你们却是要给人看病!因此，使我是深深体会到，我们要提高自己的职业素质。
这个月最大的转折与起点就是学会上夜班。
由于我们科室的特殊性，夜班是单线班，对于上单线班的护士，要求很高：具备很丰富的经验、很强的处事能力、极强的责任心。所以对于我来说，上夜班是个很大的挑战，感觉压力很大，但是夜班也是一个能让我们快速成长的沃土。
第一个夜班很*静，在这个班里我主要学会了夜班的工作内容及工作流程。而感触最深的是，在我五点钟巡视病房时。一个患者阿姨叫住了我，说她两个小时拉了七次肚子了。我大吃一惊，问了相关专业方面的问题后，看她虚弱的样子，顺便问了一句，怎么不早叫我呢?她回答说，这三更半夜的，怎么好意思打扰你呢？也不想把同病室的的病友吵醒，本想坚持到天亮的，看到你来了，才叫你的。于是我报告值夜班的'医生，医生给她开了药打了针，后来我去查看时，看她安静入睡了，我才松了一口气。
我不禁想，如果我没有按要求两小时巡视一次病房，她是不是就真的坚持到天亮才会告诉我们呢？有些病人存在着这样或是那样的顾虑，不能或是不愿意将情况及时告诉我们，如果我们还不能及时主动的发现，及时解决问题，后果可能会不堪设想。
而后我又得知，该病人腹泻已达三天之久，医生先前就采取过各种止泻的措施，可是我上班时毫不知情，没有人跟我交班，而我也没有主动去了解，这是不是我们的一大失职呢？如果我早有准备，或者我警觉性有够强的话，就能提前发现她的症状，早一点解决她的痛苦了。 所以，这次夜班之后我的最大收获是：一定要及时查房，查房时要仔细观察，接班时要认真细致，掌握病人的基本病情，重点观察重点病人，值班时要有必要的警觉性，及时发现患者的动态，及时帮助患者解决问题。
以前就听说过，夜班是最能提高能力的地方。确实，上夜班时，要绷紧每一根神经，要掌握整个病房动态，任何事情要单独去面对，独自处理，孤军奋战，没有人可以给你依赖，所以在夜班里，我们成长也最快。
说起“护士”这个词儿，我眼前便出现一位漂亮、温柔的姐姐形象。这是为什么呢？别急，请听我慢慢道来。
那天，妈妈带我到医院做一个小手术。我一到医院就吓呆了：这里人山人海，挂号的队伍排成了长龙，大人们不耐烦地排着队，小孩子在一旁哭的哭、喊的喊，这哪里像医院，简直就是个农贸市场。
我无奈地坐在一边等待着叫号。无意中，我看到门诊室内的情景：一位医生伏在桌子上写着什么，一位年轻漂亮的护士姐姐抱着个大概两三岁的小孩儿站在一旁，似乎在等着医生下医嘱。
那孩子一直在大哭，小手小脚还不断地挣扎，好像要挣开护士姐姐的怀抱。“孩子的妈妈为什么没来？”我好奇地问妈妈。“噢，也许忙着交费去了吧。”妈妈说。
我的天，那孩子真难哄。他用小手使劲地拍打护士姐姐，“啪”的一声，护士姐姐的帽子掉到地上，头发也被孩子拨弄得乱糟糟的。换作我，可能早就不耐烦，要教训一下这个小家伙了。可是护士姐姐的脸上仍然挂着甜甜的微笑，用温柔的声音对孩子说：“好宝宝，不哭啦，等会儿妈妈就回来啦。你要是乖乖的，姐姐请你吃糖哦！”姐姐一边说，一边轻轻地摇摆着手臂，哄那孩子安静下来。
过了大半天，孩子的.妈妈终于赶回来了，把孩子从护士姐姐手里接过去，连连感谢。护士姐姐擦了擦额头上的汗水，用手捋了一下腰，微笑着对孩子的妈妈说：“别客气，这是我应该做的。”
护士姐姐耐心照顾孩子的形象一直印刻在我脑海里。如果选“最美护士”的话，我一定投她一票！
ICU，就是重症监护病室，顾名思义，收治的都是危重病人。毫不夸张的说，送到这里的人，一只脚已经踏入了鬼门关。作为一名轮转的护士，在ICU的3个月里，我感触颇多。
为了防止院内感染的发生，更好的治疗患者，ICU不允许有家属陪护。作为ICU护士的我们既是医生的助手又是病人的家属，所有的生活护理都有我们医护人员来完成：洗头、剪指甲、刮胡子、擦身、口护、喂食、接大小便……
这里是一个没有硝烟的战场。在这里，我们时刻准备着投入与死神抗争的战斗。每天目睹人世间的生离死别，我们的心灵没有麻木，面对每天艰难繁重的工作，我们的斗志也未曾磨灭。相反，随着时间的推移，我越来越深刻地认识到，在这个生命稍纵即逝、病魔肆虐、死神猖獗的地方，我们一句简单的话语、一个鼓励的眼神都可能成为患者与病魔抗争的有力武器，甚至是陪伴患者至生命尽头的尘世间最后的温暖。
有人说，ICU的医生和护士是地狱的门卫，的确，面对生死，我们有义不容辞的责任和坚持;也有人说，ICU的医生和护士是守护生命的天使，当我们面对一个个独立的个体、一个个家庭，我们用我们精湛的医疗、护理技术保卫病人。而我说，ICU的医生和护士对患者还要有更多的人文关怀，它仿佛繁星点点，并不耀眼，却足以点亮整个夜空，给每一位在生死线上苦苦挣扎的病人以慰藉和希望，也会成为我们职业生涯里点亮我们灵魂的璀璨珍珠。
三个月，稍纵即逝。在今后的工作生涯中，我会尽我最大的努力、用我最诚挚的心去护理每一位患者。ICU的各位老师们，谢谢你们，我会在别的岗位与你们共同奋战、互勉。
