当人们提起药剂师、药剂士，你想到了什么?也许有人会说：就是个抓药的，谁都能干的，只要认真仔细点就可以了，可能很多人都会有这样想法，那么我要对您说声抱歉，你OUT啦!那种单纯、简单的配方发药年代早已过去，“抓药人”用自己的专业知识向大众提供着安全、有效、负责的医药服务。调剂成为一项神圣而充满强大的、责任的工作。
来到了同仁堂的第一天，我重新审视了自己曾经学*过的东西，发现有很多知识是学校所不能给予的。对于我这个只有两年半学*中药经历的学生来说，我对这里的一切都感到新鲜和畏惧。
记得第一次去学校的调剂实训室，对着满屋子整齐的药斗让我想起了《大宅门》的百草厅，抽拉式的药箱，称药的戥子，熟悉的药材名称，甚至还有不时的捣药声……一切都向我展示着草药的'神秘，我开始喜欢那个地方。
从取错药的尴尬，被老师耐心的纠正，又重新分发药材：从当初老师抓一副药而我称出一味药的无奈到单独完成一张处方的从容……现在来到同仁堂后的我，无论从行为还是思想，都有了很大的变化。
调剂工作是一个整体，一个系统，交到患者手中的每付药是整个中药房所有人共同劳动的结果。一来的同仁堂，我们主要的任务就是将药品上架。对于一个新店，这无疑是一项浩大的工程。时间短、工作量大，大家加班加点都在为新店的开张做最后的冲刺。在这里，我更加清楚的认识到团队协作的优势。
通过这些天的忙碌，我牢记并严格执行流程的各个环节，开始关注细节。了解到想要干好并达到熟练，就必须发现细节，刻意练*，用心去学。也是在这些天，我学会与人配合，学会条理分明、一丝不苟的工作态度。我们不能马虎，我们抓的是责任，也是病人对我们的信任!
在接下来的日子里，我会努力，我会加油，我也会对所有人说：加油!不光要新的体会，更要实践，用自己的切身行动证明一切!
通过这段时间的实*，我对各个药房的工作有了进一步的认识，进一步了解了药库和制剂室的工作任务，在实*过程中我以踏实的工作作风，勤奋好学的工作态度，虚心向上的学*。
个月实*的时间转眼过去了，记得一开始我按照实*轮转的安排各就各位，是以积极的心态准备迎接每一轮的工作。在刚刚结束的实*期里，我们严格遵守该院的劳动纪律和一切工作管理制度，严格要求约束自己，不畏酷暑，认真工作，基本做到了无差错事故，积极维护了医院的良好形象;并且理论联系实际，不怕出错、虚心请教，同带教老师共同商量处方方面的问题，进行处方分析，大大扩展了自己的知识面，丰富了思维方法，切实体会到了实*的真正意义;不仅如此，我更是认真规范操作技术、熟练应用在*常实验课中学到的操作方法和流程，积极同带教老师相配合，尽量完善日常实*工作，给各带教老师留下了深刻的印象，并通过实*笔记的方式记录自己在工作中的点点心得，得到众多老师的交口称赞。
通过这段时间的实*，我对各个药房的工作有了进一步的认识，进一步了解了药库和制剂室的工作任务，在实*过程中我以踏实的工作作风，勤奋好学的工作态度，虚心向上的学*精神得到了带教老师的一致好评，为今后的工作打下了更加坚实的基矗
我坚信在以后学*的日子里我会再接再厉，以更加饱满的热情和更加踏实的态度对待每次工作，决不辜负医院各领导老师对我的教导和期望。
虽然公司刚成立很久，但是很多规章制度都不够健全，最主要的是公司的一系列资料都还没有出来，因此有些工作都无法按计划进行，所以市场部的人都应学会怎么推销自己。
一个企业要想在市场竞争中立于不败之地，就必须创造多方面的优势。那就是：价格优势、服务优势。
同时，我体会最深的就是，在社会上和在学校可不一样，想打造自己的一片天地就必须要有手段。在学校里似乎都有个度来衡量，像英语等级有没有过“级”，考试有没有被“关”，但在公司里，那根明线没有了，取而代之的是那件事你有没有办成，有没有做好。而且，学也绕着“用”这一轴心，维系起过去之所学，以及尚未但是需要之所学。就中药来说，没有人来考核这味中药的性味功效，但是要看懂一叠叠专业资料，才能在顾客对这味中药有疑问的时候进行解答。“学以致用”，很浅显的道理现在才有些体会。
技术上的不足可以通过书本的学*解决，但是工作中的人际关系的把握，没有教科书的白纸黑字能教我们，我想，更多地来自亲身体验和积累。
通过这次实*我是学会了不少东西尤其是为人处事方面更是破有感受呀，开始我进入这个公司的时候是个什么都不懂的孩子，但是仅仅过了一个月在各位前辈的指导下我变了，从一个认为社会是个大家庭的思想中彻底解脱出来了，他们说在社会和学校完全不同的。当时我还不明白现在我终于明白他们和我说的话的意思了。真的是应了那句老话呀。“画猫画虎难画骨，知人知面不知心”呀?有的人表面对你好其实他是想利用你，因为她抓住了你是一个新步入社会的`新人这一个至命的弱点从而达到自己的目的。而有的人似乎处处难为你但其实那是对你的要求严格。这次实*达到了毕业实*的预期目的。在学校与社会这个承前启后的实*环节，同学们对自己、对工作有了更具体的认识和客观的评价。原则上以就业实*为主，同时与毕业论文选题相结合。本届实*的单位覆盖面很广，企业总体水*也比较高。
1.工作能力。在实*过程中，我努力做到积极肯干，虚心好学、工作认真负责，主动参与企业市场调查、产品销售、行政管理、财务管理、生产运作管理、人力资源管理等工作，同时认真完成实*日记、撰写实*报告，成绩良好。实*单位的反馈情况表明，我们同时也具有较强的适应能力，具备了一定的组织能力和沟通能力，普遍受到实*单位的好评。单位交给我们的大多数工作我们都能胜任。在实*的时候我们提出了许多合理化建议，做了许多实际工作，为企业的效益和发展做出了贡献。
2.实*收获。主要有四个方面。一是通过直接参与企业的运作过程，学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高，圆满地完成了学校的实*任务。二是提高了实际工作能力，为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验。三是我们在实*单位受到认可并促成就业。四是为毕业论文积累了素材和资料。
通过这段时间的实*，我对各个药房的工作有了进一步的认识，进一步了解了药库和制剂室的工作任务，在实*过程中我以踏实的工作作风，勤奋好学的工作态度，虚心向上的学*。
个月实*的时间转眼过去了，记得一开始我按照实*轮转的安排各就各位，是以积极的心态准备迎接每一轮的工作。在刚刚结束的实*期里，我们严格遵守该院的劳动纪律和一切工作管理制度，严格要求约束自己，不畏酷暑，认真工作，基本做到了无差错事故，积极维护了医院的良好形象;并且理论联系实际，不怕出错、虚心请教，同带教老师共同商量处方方面的问题，进行处方分析，大大扩展了自己的知识面，丰富了思维方法，切实体会到了实*的真正意义;不仅如此，我更是认真规范操作技术、熟练应用在*常实验课中学到的操作方法和流程，积极同带教老师相配合，尽量完善日常实*工作，给各带教老师留下了深刻的印象，并通过实*笔记的.方式记录自己在工作中的点点心得，得到众多老师的交口称赞。
通过这段时间的实*，我对各个药房的工作有了进一步的认识，进一步了解了药库和制剂室的工作任务，在实*过程中我以踏实的工作作风，勤奋好学的工作态度，虚心向上的学*精神得到了带教老师的一致好评，为今后的工作打下了更加坚实的基矗
我坚信在以后学*的日子里我会再接再厉，以更加饱满的热情和更加踏实的态度对待每次工作，决不辜负医院各领导老师对我的教导和期望。
虽然公司刚成立很久，但是很多规章制度都不够健全，最主要的是公司的一系列资料都还没有出来，因此有些工作都无法按计划进行，所以市场部的人都应学会怎么推销自己。
一个企业要想在市场竞争中立于不败之地，就必须创造多方面的优势。那就是：价格优势、服务优势。
同时，我体会最深的就是，在社会上和在学校可不一样，想打造自己的一片天地就必须要有手段。在学校里似乎都有个度来衡量，像英语等级有没有过“级”，考试有没有被“关”，但在公司里，那根明线没有了，取而代之的是那件事你有没有办成，有没有做好。而且，学也绕着“用”这一轴心，维系起过去之所学，以及尚未但是需要之所学。就中药来说，没有人来考核这味中药的性味功效，但是要看懂一叠叠专业资料，才能在顾客对这味中药有疑问的时候进行解答。“学以致用”，很浅显的道理现在才有些体会。
技术上的不足可以通过书本的学*解决，但是工作中的人际关系的把握，没有教科书的白纸黑字能教我们，我想，更多地来自亲身体验和积累。
通过这次实*我是学会了不少东西尤其是为人处事方面更是破有感受呀，开始我进入这个公司的时候是个什么都不懂的孩子，但是仅仅过了一个月在各位前辈的指导下我变了，从一个认为社会是个大家庭的思想中彻底解脱出来了，他们说在社会和学校完全不同的。当时我还不明白现在我终于明白他们和我说的话的意思了。真的是应了那句老话呀。“画猫画虎难画骨，知人知面不知心”呀?有的人表面对你好其实他是想利用你，因为她抓住了你是一个新步入社会的新人这一个至命的弱点从而达到自己的目的。而有的人似乎处处难为你但其实那是对你的要求严格。这次实*达到了毕业实*的预期目的。在学校与社会这个承前启后的实*环节，同学们对自己、对工作有了更具体的认识和客观的评价。原则上以就业实*为主，同时与毕业论文选题相结合。本届实*的单位覆盖面很广，企业总体水*也比较高。
1.工作能力。在实*过程中，我努力做到积极肯干，虚心好学、工作认真负责，主动参与企业市场调查、产品销售、行政管理、财务管理、生产运作管理、人力资源管理等工作，同时认真完成实*日记、撰写实*报告，成绩良好。实*单位的反馈情况表明，我们同时也具有较强的适应能力，具备了一定的组织能力和沟通能力，普遍受到实*单位的好评。单位交给我们的大多数工作我们都能胜任。在实*的时候我们提出了许多合理化建议，做了许多实际工作，为企业的效益和发展做出了贡献。
2.实*收获。主要有四个方面。一是通过直接参与企业的运作过程，学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高，圆满地完成了学校的实*任务。二是提高了实际工作能力，为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验。三是我们在实*单位受到认可并促成就业。四是为毕业论文积累了素材和资料。
药学是一个一辈子学*的行业，它容不得一丁点儿马虎，重则可危及人性命。所以，在这一行我们要打起十二分精神，不懂的一定要虚心请教，不可在似懂非懂的情况下给顾客提供药品，为顾客负责，也为自己负责。
清楚地记得之前有一位阿姨来给自己买药，在她结账的时候可能是源于等候，她一直在注视着国丽姐，目睹了国丽姐给顾客拿药、询问、以及生活建议的全过程促使她询问国丽姐：“女子，你过来，阿姨看你还懂得挺多的，阿姨咨询你个问题?”“阿姨，你问”“阿姨家的孙子一到晚上就咳嗽个不停，也看了好多次，好像也没多大效果”“阿姨，带孩子有没有去查过气管呢?”“查过了，医生说是气管上有点问题，开了好大一堆药，中药西药都吃过，还是一直咳嗽”“阿姨，那孩子吃饭怎么样?”“我们家那孩子贪玩，白天就不怎么好好吃饭，一到晚上，不是吃这个就是吃那个，还老喜欢喝酸奶，吃的饱饱的才睡”“阿姨，问题就出在孩子晚上爱吃东西白天不好好吃饭，晚上吃饱了，胃蠕动的慢，就会引起刺激性咳嗽”“女子，你说怎么办?”“阿姨，这样，你回家要么让孩子晚饭吃早点，要么从现在起你晚饭给他减量，少吃点，观察观察看咳嗽有没有减轻”“好的，阿姨先谢谢你”“没关系的'，阿姨”
生而为人，无论我们是做什么的，都要对得起自己的良心，不因做一行而做一行，只有彼此之间建立信任，才能走的更好，更远。
开药店与其他行业门店不同，它是一项良心工程，但并不意味着良心工程就应该赔本赚吆喝，那么该在什么地方赚取利润又让老百姓相信我们的诚信呢，首先就是客源的培养，那么，如何才能稳定客源呢?对此，我有一点自己的看法，仅供大家参考：
1.留住老客户
(1)我们零售药店可以给老顾客免费办理会员卡，只要他们拿着这张卡到我们的药店买药或其他东西，都可以享受折扣优惠(特别是敏感药品)。这样一来，我们基本上就拥有了一部分固定客源，从而可以有机会逐步树立企业的良好口碑。
(2)我们一定要站在顾客的位置上多替他们着想，这些老客户一般都有长期服药史，对药品的价格比较敏感，来到我们这里一定要首先是让他们有效，其次才是谋求利润，给他们一种安全感，不要让他们有受欺骗的感觉(出自业务员网：)，让我们的药店成为他们的家庭药箱，看似在无利经营，实则赚了信任，赚了口碑，“欲擒故纵”方能获得长远利益。
2.发展新客户
我们可以通过几种方法来增加新的客户
(1).如果我们的附*有医院，我们可以拜访名医并与他们达成协议，让他们的一部分处方由我们的药店来调配，因为我们的药价比他们那里肯定实惠得多，通过这个我们可以赢得一些潜在的顾客。
(2).我们可以搞一些健康宣传，聘请已退休执业医师坐堂，这样一来我们可以为广大的群众进行健康咨询，免费测血压等，针对附*的学生进行健康教育。由此我们可以获得一定的“人气”，在他们有需要的时候，肯定会首先想到我们。
(3).我们可以在药店里树立一块健康或美容信息牌，不断地更新信息内容，以吸引更多的人来获取健康或美容信息，以此来促进药品和保健品以及中药的销售。
(4).我们可以经常给客户发一些有吸引力的信息传单，让他们在得到信息的同时对我们更加信任和依赖，必要时在售出药品后对他们进行电话回访，一来了解一些药品的确切疗效，二来对他们进行心理沟通，顾客的信任是我们成功的基石。
3.多增加一些业务培训，提高药品推销技巧药店营业员专业知识的培训和合理推荐药品技巧的.培训是零售药店提高店员素质和专业水*的重要手段。
我们也应该加强这方面的培训，比如：
(1).我们零售药店可以根据自身的实际情况，定期组织内部培训，让店长或其他优秀员工进行药品推销方面的经验介绍，把一些顾客反馈回来疗效较好
的药品随时记下来并加以总结，把这些资源共享，让每个员工在给顾客推荐药品时更有自信、更专业，由此增加顾客对我们的信任感。
(2).我们零售药店可以充分利用生产企业的营销资源，让产品的生产企业协助药店进行店员的定期培训。这个好处我有切身体会，初到药店工作时，在小儿清热宁、婴儿健脾口服液厂家业务员给我介绍这些产品前，我基本上没有推荐过这两种药，也就是在听了他们对这些药的介绍后，我才充分了解了这些药的确切疗效，也就是因为这个我才有了充分的自信向患者推荐这几种药品。现在市场上同一功效的药品种类繁多，更有相同成分不同品牌的药品不胜其多，如何从众多的药品中挑选出你要为顾客推荐的药呢，这不单纯是营销技巧的问题，更有业务水*在其中，各生产厂家比我们更了解他们的产品，联合生产企业进行店员专业知识和销售技巧的培训，既增进了与生产企业的联系和沟通，又让我们公司自身获得了利益。而对生产企业来说，能够与零售药店通过培训等手段，得到药店的支持和理解，增进合作并有效传达公司产品信息，也是求之不得的好事。
总之，要想让零售药店在激烈的市场竞争中立于不败之地，并能发展壮大，提高药店的盈利水*，决不仅仅是销售高利润产品所能做到的，还必须有效提高门店店员的基本素质和专业知识水*，并在合理推荐药品的技巧上下功夫，锁定稳定的客源，发展新的客源，才能让企业象滚雪球一样越做越大。
我从x月x日开始到xx-x医药上海办事处销售部实*，在各位经理和同事的指导帮助下，我慢慢了解到公司企业文化的博大精深。
经过系统培训后，具备了基本的销售技巧，但还有待在今后的实践中不断地提升自我，从而才能让自己在社会上立足，才能更好地为公司效力。
在x经理的指导下，我们对上海市场做了全面的调研，尤其是虹口、浦东、宝山等区域的社区医院，无论是从它的地理位置、交通路线及医院的进药程序都进行了全面的排摸。
从中逐渐培养了自我独立的工作能力和沟通协调能力。
在调研期间里，我努力过，挫折过，彷徨过，喜悦过，但从来没有退缩过!如：第一次去上海市一钢医院时，向医生索取信息时，我显我从x月x日开始到xx-x医药上海办事处销售部实*，在各位经理和同事的指导帮助下，我慢慢了解到公司企业文化的博大精深。经过系统培训后，具备了基本的销售技巧，但还有待在今后的实践中不断地提升自我，从而才能让自己在社会上立足，才能更好地为公司效力。在x经理的指导下，我们对上海市场做了全面的调研，尤其是虹口、浦东、宝山等区域的社区医院，无论是从它的地理位置、交通路线及医院的进药程序都进行了全面的排摸。
从中逐渐培养了自我独立的工作能力和沟通协调能力。
在调研期间里，我努力过，挫折过，彷徨过，喜悦过，但从来没有退缩过!如：第一次去上海市一钢医院时，向医生索取信息时，我显得有点紧张，也不知如何组织语言顺利地向医生打听到我想要的信息，这一次拜访就这样失败告终了。
情绪难免有点低落，回去后向x经理报告今日的状况，x经理耐心地听我们述说当时的情景，觉得我们跟医生交谈存在着漏洞，并引导且教我一些谈话技巧。当我再次踏进这医院时向医生问取进药程序如何进行时，这次医生向我透露一些情况，说你去找管药的x院长。
得到这信息后我直接去找x院长，可x院长只说你找我们药剂科孙主任登记一下吧!我过去找孙主任，而孙主任只说你要找临床主任打报告，我们要开药事会通过后方能采购。
同时也了解到该院的同类产品是30mg拜心同。我是利用我们产品价格便宜的优势与30mg拜心同对比，一天不到8毛钱的费用，不会过多增加患者的经济负担，效果也是比较好的，加上天气热了用30mg那么大的剂量也是浪费。说着说着，临床严主任开始接话问我们的药多少钱，自己算了一下，说价格便宜是你们的优势，我先和其他医生商量一下，不过我们的.药事会是不定期开的，你先留份资料且写下你们药的价格吧，我们考虑一下。
这一次让我感觉到要从医生那获取信息，谈话技巧是很有讲究的。在这段时间里，我体味着享受着工作带来的快乐与激情，并坚定着有付出终有回报的信念。x月份我们正式分配到青浦，把我这段时间所学到的东西运用到实践中。
为了更好的锻炼自己，颜大哥给我分配5家卫生院。刚开始我充满自信，觉得自己一定能做好。谁知练塘卫生院的医生个个都是那么沉默，我无法跟他们进行有效沟通。不知是什么原因，我一边反省自己到底错在哪里，一边想怎么让医生接受我并记住有我这人存在。正巧过几天就是端午节，我买了礼品在x老师居住的小区门口等待她下班。借此机会，我了解到她们科室内部不和。
找到这个突破口后，下次去跟进，我不再针对跟某个医生聊天，而是整体进攻他们。这一次我们聊得好愉快!
在这一段时间里，我不仅很好地运用所学的专业知识，而且还学到了很多在学校学不到的待人处世之道，阔大了知识面，也丰富了社会实践经历，为我即将踏入社会奠定了很好的基础。
十分感谢盈天医药集团，感谢上海办销售部给我这样一个宝贵的实*机会，让我对社会、对工作、对学*都有了更深一步的理解和认识，为我即将走上工作岗位增添了信心，让我在大学生活中留下了美好的一面。其次，我还感谢各位师傅，感谢给我的指导，谢谢!我也要对各位经理说一声谢谢，感谢你们对我的栽培!我在x个月的时间内在老师的要求下圆满的完成了学校规定的实*工作。我在福建省前进药业股份有限公司实*五个月，福建前进药业股份有限公司是一家以医药经营为主的现代化企业。公司依托福州政治，经济，文化中心的强大地域优势，依靠公司雄厚的实力支持，秉承济民惠民，信待天下的经营理念，以务实，诚信，客户至上宗旨立足和服务于医药市场。
公司立足于福建服务于全国，尽心尽责为福建省的各医疗卫生单位用药做好配送服务工作，公司建立更加完善的配送机制，扩大为广大农村医疗系统服务。公司保持与全国各大医药高校紧密合作关系，有选择性地投资支持具有高新技术专利成果的新特药可开发产品，使之尽快转化为生产力为人类健康服务。
我以能在这样为人民健康着想的公司实*而感到自豪。
药学是一个一辈子学*的行业，它容不得一丁点儿马虎，重则可危及人性命。所以，在这一行我们要打起十二分精神，不懂的一定要虚心请教，不可在似懂非懂的情况下给顾客提供药品，为顾客负责，也为自己负责。
清楚地记得之前有一位阿姨来给自己买药，在她结账的时候可能是源于等候，她一直在注视着国丽姐，目睹了国丽姐给顾客拿药、询问、以及生活建议的全过程促使她询问国丽姐：“女子，你过来，阿姨看你还懂得挺多的，阿姨咨询你个问题?”“阿姨，你问”“阿姨家的孙子一到晚上就咳嗽个不停，也看了好多次，好像也没多大效果”“阿姨，带孩子有没有去查过气管呢?”“查过了，医生说是气管上有点问题，开了好大一堆药，中药西药都吃过，还是一直咳嗽”“阿姨，那孩子吃饭怎么样?”“我们家那孩子贪玩，白天就不怎么好好吃饭，一到晚上，不是吃这个就是吃那个，还老喜欢喝酸奶，吃的饱饱的'才睡”“阿姨，问题就出在孩子晚上爱吃东西白天不好好吃饭，晚上吃饱了，胃蠕动的慢，就会引起刺激性咳嗽”“女子，你说怎么办?”“阿姨，这样，你回家要么让孩子晚饭吃早点，要么从现在起你晚饭给他减量，少吃点，观察观察看咳嗽有没有减轻”“好的，阿姨先谢谢你”“没关系的，阿姨”
生而为人，无论我们是做什么的，都要对得起自己的良心，不因做一行而做一行，只有彼此之间建立信任，才能走的更好，更远。
药店生存与发展前提是能够满足顾客需求，因此以顾客满意为宗旨的经营行为才能最大限度地争取顾客保留顾客。而要做好一线的销售工作专业很重要，我们不仅要学*药品的功能主治，用法用量以及药品特点，只有了解药品的性能，才能更好的服务顾客，没有专业就无法说服顾客。
在我们药店，有很多顾客进店就要感冒药，如果没有专业怎样去给顾客联合用药，做到对症呢?所以要了解药品，才能把对症的药品给顾客，让顾客满意。如果连最基本的一点都不去学*和掌握那么在销售过程中如何来解答顾客所提出来的问题呢?
在服务顾客时，一定要谨记三问二指导一关心的要领，只有通过问，你才能从顾客口中得知病情，才能更好的给顾客拿药。在我们这个日益壮大的`家庭里，有很多老员工她们都是边学*边积累，才能有今天的成绩，有的经验甚至可以和医院的大夫相提并论。所以我们要不断的去学*，去了解，才能更好的服务大众，让自己的年华不虚度，全心全意站在顾客的立场去为顾客服务。
入一行，担一行责任。孰轻孰重，只有自己知道。作为一名药学行业人员，身上承担着顾客给予的期望，对健康的渴求和彼此之间的信任。
在学校期间一直都想着暑假去药店见*见*，终于到了暑假。
去之前自己不知道改怎么样去做，觉得自己的知识是那么的少，如果别人问到不会自己会都不好意思啊。
这见*给我最大的感触是“很多事情都没有我们想象的那么难，当然也没有我们想象的那么容易。
去到药店的第一天，感觉自己跟店里的人又很大的隔阂，但是他们都好好人的哦!我问他们都会很认真的回答我，因为店里的员工都属于都叔叔和阿姨累的，第一天我自己看药，很少问店里的员工，因为自己害羞。开始自己一直都在看西药，很多西药的名字好难记，看了很多遍都记不了，或者记到了转眼又忘了。对于中药，有些很容易认出来，但是相似的中药我都辨别不出来，看了都忘了(我还发现店里还有很多中草药，而不是地道中药)相，不过相信经过一个月的'见*自己会去区别那些中药的，当然也要对西药有一定了解哦。
经过这几天的见*发现自己之前的知识是多么的肤浅，特别是西药，自己根本就是一无所知。不过现在对他有了一点点的了解了。继续坚持下去，相信自己对药的了解会更进一步的，
现在说说我在见*期间的生活吧!早上7点就要起床，呜呜，中午回家，晚上吃完晚饭再去就一直到差不多10就回家。去的路上就打电话给死牛，响一下就关他就会打过了了，我发现有些店员对待客人的态度不是很好啊，而且他们经常说粗口，也很八卦。还有就是因为店是私人的，所以店员的专业知识有待提高，很多我问到的他们都不会回答，呵呵不是我自大，确实他们懂得的知识确实不多。不够他们懂得的就一定会很认真的回答我的。
在学校期间一直都想着暑假去药店见*见*，终于到了暑假。
去之前自己不知道改怎么样去做，觉得自己的知识是那么的少，如果别人问到不会自己会都不好意思啊。
这见*给我最大的感触是“很多事情都没有我们想象的那么难，当然也没有我们想象的那么容易。
去到药店的第一天，感觉自己跟店里的人又很大的隔阂，但是他们都好好人的哦!我问他们都会很认真的'回答我，因为店里的员工都属于都叔叔和阿姨累的，第一天我自己看药，很少问店里的员工，因为自己害羞。开始自己一直都在看西药，很多西药的名字好难记，看了很多遍都记不了，或者记到了转眼又忘了。对于中药，有些很容易认出来，但是相似的中药我都辨别不出来，看了都忘了(我还发现店里还有很多中草药，而不是地道中药)相，不过相信经过一个月的见*自己会去区别那些中药的，当然也要对西药有一定了解哦。
经过这几天的见*发现自己之前的知识是多么的肤浅，特别是西药，自己根本就是一无所知。不过现在对他有了一点点的了解了。继续坚持下去，相信自己对药的了解会更进一步的，
现在说说我在见*期间的生活吧!早上7点就要起床，呜呜，中午回家，晚上吃完晚饭再去就一直到差不多10就回家。去的路上就打电话给死牛，响一下就关他就会打过了了，我发现有些店员对待客人的态度不是很好啊，而且他们经常说粗口，也很八卦。还有就是因为店是私人的，所以店员的专业知识有待提高，很多我问到的他们都不会回答，呵呵不是我自大，确实他们懂得的知识确实不多。不够他们懂得的就一定会很认真的回答我的。
——销售工作个人心得体会优选【十】份
一、工作的心态转变
刚加入公司的时候，我还什么都不懂，甚至连该带着怎样的心态去工作都不知道。只是一昧的在学，教什么就学什么，搞的自己也很头疼。但是，在后面，我开始慢慢的将工作的心态转变，变得更加像一个销售人员，也开始在工作中为顾客考虑。这样，我开始渐渐的有了一些成绩，也能帮的上一些忙了。
在这段转换的期间，我曾经不止一次想过自己是不是不适合这份工作，是不是因给去寻找另外的机会。但是还好，同事们给我的鼓励让我坚持了下来，他们的教导让我学会了如何去做一名销售，这些都成了我现在宝贵的经验！
二、工作的学*
虽然经过培训，但是在工作中，没有实际的去操作过缺还是个新手，面对顾客，总是不知道该怎样去推荐。在发现了这个问题后，我开始学*和借鉴同事们的方法，*距离的观察让我也有了更多的收获。尤其是很多时候工作结束后，同事们还和我降了很多的销售技巧，当时的我就非常的跃跃欲试，在之后的工作中，我靠在同事那学来的技巧第一次成功的进行了一次销售。
看着自己第一次的成功，我感到非常的.兴奋，但是我知道，这只不过是开始而已，之后的路还有很远，我现在学到的这点皮毛，可不够自己撑到那个时候。
三、热情的同事们
在这份工作中，除了工作中的经历，我最大的收获因该就是这些同事们了，他们的热情让我感到了xxx的温馨氛围，也是他们的热情让我能留在这份工作上。对于这些同事，我非常的感谢，非常的感激。我们是师徒又是好友，能在一起工作确实非常的开心。
总之，现在的工作我非常的喜欢，虽然自己还有许多没有弄懂的地方，虽然自己还有许多没做好的工作，但是我相信我会在今后慢慢的提升自己，让自己也能成为独当一面的销售！
透过前期的公司简单培训以及对老员工的观摩、自己的亲身实践、师傅王经理的时常教导，我对汽车销售的流程很快就有了一个基本的了解。再之后，每一个环节我都亲身参与其中，对流程的基本形式、目的和要求了然于胸。
（1）接待。
接待客户一般说的是展厅接待，有两种状况。一是完全陌生的客户拜访，而是已经预约的客户拜访。对于陌生的客户拜访，注重的是第一印象。为客户树立一个好的第一印象，由于客户通常对购车经历抱有负面的想法，因此殷勤有礼的专业人员的接待会消除客户的负面情绪，为购买过程奠定愉快和谐的基调。二对于已经预约好的客户，则根据流程来走就可。当然，也要在接待过程呈现出专业、礼貌的精神面貌。
（2）咨询。
咨询的目的是为了收集客户需求的信息。销售人员需要尽可能多的收集来自客户的所有信息，以便充分挖掘和理解客户购车的准确需求。销售人员的询问务必耐心并友好，这一阶段很重要的一点是适度与信任。销售人员在回答客户的咨询时服务的适度性要有很好的把握，既不要服务不足，更不要服务过度。这一阶段应让客户随意发表意见，并认真倾听，以了解客户的需求和愿望，从而在后续阶段做到更有效地销售。并且销售人员应在接待开始便拿上相应的宣传资料，供客户查阅。
（3）车辆介绍。
要点是针对客户的个性化需求进行产品介绍，以获得客户的信任感。销售人员务必向客户传达与其需求有关的相关产品特性，帮忙客户了解公司的产品是如何满足其需求的，只有这样客户才会认识产品的价值。直至销售人员获得客户认可，挑选到了合意的车，这一步骤才算完成。
（4）试乘试驾。
这是客户获得有关车的第一手材料的机会。在试车过程中，销售人员应让客户集中精神对车进行体检，避免过多讲话。销售人员应针对客户的需求和购买动机进行解释说明，以建立客户的信任感。
（5）报价协商。
为了避免在协商阶段引起客户的疑虑，对销售人员来说，重要的是要使客户感到他已了解到所有必要的信息并控制着这个重要步骤。如果销售人员已明了客户在价格和其他条件上的要求，然后提出销售议案，那么客户将会感到他是在和一位诚实和值得信赖的销售人员打交道，会全盘思考到他的财务需求和关心的问题。
（6）签约成交。
在成交阶段不应有任何催促的倾向，而应让客户有更充分的时间思考和做出决定，但销售人员应巧妙地加强客户对于所购产品的信心。在办理相关文件时，销售人员应努力营造简单的签约气氛。
进入金领文化公司到目前已经有两个月多的时间了，感触很多，下面就对个人*期的工作情况和团队的情况做个简短的总结以及对未来的工作的目标憧憬和展望。
首先说说自己吧，我真的以前从来没想到过自己会做销售的工作，所以我首先感谢公司给了我这样的一个机会，这不到三个月的时间里，通过打电话，接触到了形形色色的人，锻炼了自己的表达能力，话术逐渐变得不那么拘谨和生硬了，可以按自己的语言去表达了，不像一开始那样照着纸上的文字一字不差的生硬的去念了，可以说这算是一个改变吧!
再说说自己这两个多月的业绩吧！打了295个电话，其中意向客户50个，但实际成单只有13个。我想造成这样的结果原因是多方面的，首先感觉自身的目标责任感还不是很强，工作动力还不是很大，没有想到长远的利益，只看眼前了，这样其实是不行的，要向着高目标、高待遇去前进!总之我相信以上这几点会随着时间慢慢改变的，因为我相信时间可以改变一切，要做到“既来之则安之”!
通过这段时间的工作，我不得不承认销售工作的巨大压力，面对巨大的压力，我认为个人心态很重要，能坚持到最后的都是胜者!不论是否出单，都要每天快乐的工作着;现在不出单并不代表以后不出单;只要设定目标摆正心态，那出单是必然的!可以说我脑海里一直想着这几句话每天努力的工作着!面对每天形形色色的客户，面对各种各样的拒绝，我始终以一颗最*常的心去对待，我想如果连这个都接受不了的话是无法胜任这个工作的，把它始终看成是一件极普通的事就可以了，再者说了，没有压力哪来的动力啊!写到这顺便说一下，我们这个团队，光*期就辞职了好几个人了，从开始培训到现在，我始终认为我们是一个有机的整体，可是现在失去了那么多人多少有些感慨和无奈啊!但是终归是人家自己的选择，谁都没有办法，虽说不在一起工作了，见面机会少了，但是友谊始终不会改变!因为路都是自己走出来的，只要无怨无悔就足够了!
再说说现在的团队吧，虽然他们走了，但是感觉气氛还是很活跃的，大家都在努力前进步着，所以我也不能落后，只有奋起直追，朝着目标前进了!另外要感谢付总王总对大家及对我的帮助，放心，我们会用业绩来证明自己的实力的，时间会改变一切的，随着经验的积累，大家会变的更加优秀的!
不论过去好与坏，随着本月月结的结束，新的一个月即将开始了，说实话我目前这月的业绩相比之下不是很好，至于原因上面已经自我总结过了，在新的一个月中，我必须要在22个工作日中，做到2500左右的业绩,定的目标虽然不高，但是有信心完成!要完成这个目标除了摆正心态、坚持以外，最重要的是要努力改变上面提到的自身的不足，吸取别人的长处，坚持多看优秀的销售视频，用到自己的话术上去，另外*时还要多和优秀的伙伴们交流，及时发现自己的不足并努力加以改进，努力向着目标前进!把信念和理想完美的融合起来，高标准，严要求的奋进!一定要比这个月更加优秀!
伙伴们，大家记住：我们是最棒的!为了我们个人的未来,努力前行吧!因为我相信我就是我，我相信明天，我相信青春没有地*线!事在人为，人定胜天!相信自己是最棒的就足以了!
首先，感谢公司给予的工作*台、同事的鼎力帮助，自进入公司以来，通过市场和公司的工作学*，我总结的工作心得如下：
市场营销又名《跑业务》，跑业务本来就是一份比较辛苦的工作，就是在活动的过程中得到收获，你每天的活动量决定你的业绩。记得我刚进公司半个月没开单，我也为可以靠着公司在遂宁的实力和发出的一点点名片就能有收获，每天就悠闲的工作、耍着，结果半个月过去了，同事都拿回了业绩，我却连个意向客户都没有，中途想过放弃，放弃这份工作，但我不甘心，这是我回到遂宁的'第一份工作，凭什么别人能拿回业绩，我却不能，因为我刚从外地回到这陌生的故乡，不熟悉道路，不熟悉行业，没有熟人，这是我不足于其他同事的地方，于是，我加大了每天的工作量，我比其他同事付出了更多的努力，现在还不算成功，但至少我到了自信，所以，成功离不开坚持，成功=付出。
对自己每天的工作必须有安排，机会是留给那些有准备的人的。
1。不能把个人情绪带到工作中来，以饱满的热情拜访每一位客户
2。学会聆听、分析客户的问题，有问题的客户才是我们真正的准客户，只有了解客户的心理，找到突破口才有助于我们拿下这个客户，也有助于我们的成长。
3。做好客户登记，及时跟踪回访，切记电话沟通，只有当面谈你才能了解客户的心理和动态
4。在谈价格时切记不能一口价少到最低，让客户有个还价的余地，同时也了解了客户对价格的承受度，所谓的心理战就是，哪方先还价哪方先死，没有讨价还价的买卖就不叫买卖，更何况是营销。
5。如果没有成功也没关系，想好一个新的突破口，约定下次见面的时间
以上是我真实的心得体会，在工作中还有很多不足的地方，还请公司和同事不吝赐教，多多指点，我相信我们的明天会更好。
一、工作的心态转变
刚加入公司的时候，我还什么都不懂，甚至连该带着怎样的心态去工作都不知道。只是一昧的在学，教什么就学什么，搞的自己也很头疼。但是，在后面，我开始慢慢的将工作的心态转变，变得更加像一个销售人员，也开始在工作中为顾客考虑。这样，我开始渐渐的有了一些成绩，也能帮的上一些忙了。
在这段转换的期间，我曾经不止一次想过自己是不是不适合这份工作，是不是因给去寻找另外的机会。但是还好，同事们给我的鼓励让我坚持了下来，他们的教导让我学会了如何去做一名销售，这些都成了我现在宝贵的经验！
二、工作的学*
虽然经过培训，但是在工作中，没有实际的去操作过缺还是个新手，面对顾客，总是不知道该怎样去推荐。在发现了这个问题后，我开始学*和借鉴同事们的方法，*距离的观察让我也有了更多的收获。尤其是很多时候工作结束后，同事们还和我降了很多的销售技巧，当时的我就非常的跃跃欲试，在之后的工作中，我靠在同事那学来的技巧第一次成功的进行了一次销售。
看着自己第一次的成功，我感到非常的`兴奋，但是我知道，这只不过是开始而已，之后的路还有很远，我现在学到的这点皮毛，可不够自己撑到那个时候。
三、热情的同事们
在这份工作中，除了工作中的经历，我最大的收获因该就是这些同事们了，他们的热情让我感到了xxx的温馨氛围，也是他们的热情让我能留在这份工作上。对于这些同事，我非常的感谢，非常的感激。我们是师徒又是好友，能在一起工作确实非常的开心。
总之，现在的工作我非常的喜欢，虽然自己还有许多没有弄懂的地方，虽然自己还有许多没做好的工作，但是我相信我会在今后慢慢的提升自己，让自己也能成为独当一面的销售！
一转眼我成为一名销售也有半年的时间了，我在这半年里也顺利的通过自己的努力成为了一名还算合格的销售。在着半年里我不断的学*，也是收获了很多，但是也正是越学*我就越感觉到自己的不足，自己和那些优秀销售之间的差距。在来到这个行业之前我认为当一名销售并没有什么难的，只是每天需要跑来跑去的会比较累，其他都还是很好的。但是在真正来到这一行工作之后我才发现销售并不是那么容易做的。想要做一个合格的销售其中有着很多的要素和要点，并不只是付出努力就足够的，还是需要看一定的天分。
而我本人的天分其实并不是特别强，只是靠着自己的努力，努力的学*勉强算是一个合格的销售。但是真正一名合格的销售要能够让其他的人感到温和，让每位你接触的`人愿意和你接触，要有着亲和力。如果没有这一项的话，但凭借着外界人士对于我们这一行业的看法就有很多人连听都不愿意听而转生就走的。当然单单是有着亲和力也是不够的，还要有着一长能言善辩的嘴巴，思维灵活的大脑以及真正为客户带来好处的心。如果没有这么一颗真诚的心的话，就算是推销出去了，别人在之后也不会在信任你，而你的真心别人也是能够感受到的，最后给予你足够的信任。
而我虽然在这半年的时间力经历了很多，但是也还是有很多的不足。我在一开始的时候嘴巴就很笨，和别人的沟通都有一定的问题，难以让别人感受到我们的优质服务和我们的优秀产品。好在这个是能够锻炼出来的，我也在着半年的时间力口才得到了一定的增长，让自己能够和别人顺利的交流沟通起来。而我想我最大的一个优点或许就是我从一开始就是站在客户的角度，为客户着想。我自己在来到这一行之前也有买过保险，也知道别人害怕的是什么，而我需要做的就是在客户的角度理解他，打消他的这些疑虑，让别人相信我并对我保持信任。这半年里我也就是这么做的，刚刚开始的时候还是有很多地方碰壁了，但我也从中吸取到了很多的经验，并且在着半年里不断的提升自己的能力，完善自己的缺点。虽然我入行的时间还只有短短的半年，但是我相信在未来的日子里我能够把工作完成的更好，能力提升的更强，让自己变得更优秀，也可以凭借自己的努力让自己的生活变得更好。
忙碌的一个月已经过去，在这个月当中，我在公司领导的正确领导和指导下，在各位同事的帮助协助下，很好的完成了当月工作和各项任务指标，在此我忠心的感谢，为了更好的做好以后的工作，我在此认真的完成这个月的工作总结，为自己在下阶段工作找到方向，认准下阶段应该坚持的一些好的方面。具体总结如下：
1、在这个月我对客户情况的关注一刻没有放松，时刻跟客户进行很好的沟通，耐心的劝导客户，贯彻我们产品思想，终于在月初开始了我在福建市场上的第一单生意，福建xxxxxx有限公司发货整车28吨，其中CC-800，26吨，硅灰石2吨，现款付账，解决了日后要账难的问题。接着福建福清xxxxx公司发货16吨，CC-2500，对我来说是非常的鼓励，我将要更加的努力，更加的有信心的达到预期目标。
2、在服务跟踪上要得体，要体贴，要关心，努力做好跟踪服务，解决客户的实际问题，关心客户的切身问题和客户的生产问题，发现货源不多或者即将用完要及时补充。
3、在做整车销售方面，我针对我区域的特点，选了特殊行业xxxxx行业做为十至十月份为我开展销售工作的开路先锋，在这个消费群体当中有相当一部分没有需求，因为他们本身不造粒，而且在福建这个区域本身做xxxxx行业的公司也并不多，所以我在此就需要有针对性的开展工作，针对性的跟踪客户进行沟通和谈判，争取在xxxxxx行业里面有一*之地，而且xxxxxx行业用量都是比较大的。这也是我为何选择这个行业的原因。
4、我很好的按照八月份计划的路线，也充分的完成了计划任务，我现有客户资料157家公司，意向客户达到30余家，成功在用公司产品有2家。
5、我现在在工作中把自己完全的从以前单靠经验做销售的简单的工作方法中**出来，对每一家公司都进行了比较全面的了解，考察，分析。对每一个工作难点都进行了系统的分析，并针对实际情况做出有效有用的解决方案，坚持对待重点一定全面抓，对待难点采取各个击破，做到主次分明，突出了重点，明确了工作方法，有针对性的解决了难点问题。
以上是我的月工作总结，总结得不够全面的的地方，对自己认识不足的地方，请领导和同事给予宝贵意见和建议，我在此万分感谢，并定期改正。
尊敬的公司领导：
首先我要非常感谢公司领导给予了我这样一次机会，让我进入这个大家庭、与都安鑫公司的团队共同进步，为公司的发展贡献自己一份薄弱的力量，我相信对我来说这一次机会对我来说是竞争是非常激烈的。所以能顺利的进入都安鑫公司，我会倍感珍惜这样的机会、在未来的公司发展中，我将会贡献出自己最大的努力。
根据这几天对公司基本情况的介绍，以及公司领导对我的教导。今日，提交入职报告一份。对即将开展的工作，以及对职业工作的理解及认识进行陈述。望领导对报告陈述中的不足进行点评，纠正!
1、认同公司的企业文化和核心理念。企业文化是一个公司发展壮大的根基。我们选择一个公司，从某种角度上来说，如果连一个公司的文化都不能认同，那么谈何在工作岗位上积极的工作呢?
2、尽快的走入角色，对刚刚踏上工作岗位的大学生来说，尽快的进入角色是当前非常重要迫切的问题。原来在学校都是懒散惯了的，现如今如不尽快的走进角色那么努力工作，那么就会是今天工作不努力，明天努力找工作。
3、低调做人，高调做事。作为一个刚刚走出校门的大学生，我们没有任何的工作经验，应该多虚心向别人请教，每个人都有他的优缺点，公司的每一位员工，都可以成为我的老师，只要我有虚心的学*态度，就可以从他们那里学到很多在学校没有接触过的知识。而这些知识，对我在岗位上工作则会有很大的帮助。
4、要有扎实认真的努力工作。作为唯一一个在nba混的风生水起的姚明，姚明虽然运动天赋没有黑人和白人那没高，但是他经过自己的不懈努力和对篮球的热爱，对打篮球的态度，也在nba占领了他自己的一*之地。
5、注意工作中的细节。回想在这几天的公司试用期阶段，每一位员工都经常说起工作中的细节问题，有时一个小小的细节，往往就决定了你和客户的关系融不融洽，也是对以后双方合作的重要问题。有句俗话说得好细节决定成败，这句话也体现在我的工作岗位上。
6、意志力问题。在电话销售中，客户没有直接拒绝你，那么就说明还有成功的机会，那么我们就要坚持努力的，想尽一切办法的去打动客户的心。而不是遭受到一点点小挫折就放弃。总而言之，统而言之，入职以来所见所闻所学，都让我深深地感触到，我进入的不仅仅是一家安防产品的公司，而是进入了一个充满人性关怀的大家庭，在这里，为我的自我发展提供了一个广阔的空间。在这里，我可以充分的发挥出自己的聪明才智。
一转眼我成为一名销售也有半年的时间了，我在这半年里也顺利的通过自己的努力成为了一名还算合格的销售。在着半年里我不断的学*，也是收获了很多，但是也正是越学*我就越感觉到自己的不足，自己和那些优秀销售之间的差距。在来到这个行业之前我认为当一名销售并没有什么难的，只是每天需要跑来跑去的会比较累，其他都还是很好的。但是在真正来到这一行工作之后我才发现销售并不是那么容易做的。想要做一个合格的销售其中有着很多的要素和要点，并不只是付出努力就足够的，还是需要看一定的天分。
而我本人的天分其实并不是特别强，只是靠着自己的努力，努力的学*勉强算是一个合格的`销售。但是真正一名合格的销售要能够让其他的人感到温和，让每位你接触的人愿意和你接触，要有着亲和力。如果没有这一项的话，但凭借着外界人士对于我们这一行业的看法就有很多人连听都不愿意听而转生就走的。当然单单是有着亲和力也是不够的，还要有着一长能言善辩的嘴巴，思维灵活的大脑以及真正为客户带来好处的心。如果没有这么一颗真诚的心的话，就算是推销出去了，别人在之后也不会在信任你，而你的真心别人也是能够感受到的，最后给予你足够的信任。
而我虽然在这半年的时间力经历了很多，但是也还是有很多的不足。我在一开始的时候嘴巴就很笨，和别人的沟通都有一定的问题，难以让别人感受到我们的优质服务和我们的优秀产品。好在这个是能够锻炼出来的，我也在着半年的时间力口才得到了一定的增长，让自己能够和别人顺利的交流沟通起来。而我想我最大的一个优点或许就是我从一开始就是站在客户的角度，为客户着想。我自己在来到这一行之前也有买过保险，也知道别人害怕的是什么，而我需要做的就是在客户的角度理解他，打消他的这些疑虑，让别人相信我并对我保持信任。这半年里我也就是这么做的，刚刚开始的时候还是有很多地方碰壁了，但我也从中吸取到了很多的经验，并且在着半年里不断的提升自己的能力，完善自己的缺点。虽然我入行的时间还只有短短的半年，但是我相信在未来的日子里我能够把工作完成的更好，能力提升的更强，让自己变得更优秀，也可以凭借自己的努力让自己的生活变得更好。
今日我去卖了报纸，算不上顺利，可是还是想说一下自我的心得。在我看来销售最重要的一点是要有自信，因为自信能让你克服一切的困难，拿我来说吧，我刚开始很犹豫，总是在原地徘徊，之后是一个陌生人走向了我，问我是不是要卖报纸，我说是，然后他就买了，很庆幸有他，不然我真的没勇气继续走下去，此刻他是我的好朋友了，呵呵。
第一，我认为要肯低下自我高贵的头，毕竟你是要别人买东西，而不是别人求你把东西卖给他，人都是这样的，喜欢别人说奉成自我的话，所以你必须想尽办法让别人心甘情愿的为你的东西买单。
第二，你必须确定这个人是不是你的潜在顾客。拿报纸来说吧，并不是所以人都会买，首先我们就应当排除一些不会买的客户，老人一般不会买，因为他们视力不好，但带着老花镜的老人买的概率很大，因为这些人以前一般是教师或与其相关的职业的人，如果向他们推荐的话，能够选择和国家有关的'，比如时政要闻之类的。
第三，对不一样的人说不一样的话，年轻人一般爱面子，能够研究在这方面下手，成年人比较注重实惠和价值，老年人基本上就注重实惠了。
最终，我认为做销售这一行应当要能说会道，肯下功夫。毕竟罗马不是一天就能够建成的。
请你相信即使很刁钻的人也会在你的诚心下投降，很心硬的人也会被你的诚心下感动，因为没有人天生就是那么心硬，只是因为被别人伤了，所以才会变的。期望你们能够珍惜自我所拥有的，不要到失去后才后悔!
——员工个人心得体会优选【十】份
结束了美好的大学生活，我们进入了环鹏公司这个大家庭，我的职业生活首先从为其三天的军训开始。这次军训时间虽然不长，也就是这三天的磨砺，但在一定程度上消除我们在学校养成的惰性*惯和孱弱的身体,使我们的身心都得到了洗礼。
面对困难不言放弃，遇到挫折坚韧不拔是我在军训中的第一个收获。军训期间，天气非常炎热，在烈日下坚持站军姿、踢正步、走队列的每分每秒都是对意志的极大考验，半个小时脸就被晒得通红，每个人脸上都是汗水。但是看到精神抖擞的教官，我们受到了极大地鼓舞，咬牙坚持到最后。这不仅仅是体能的考验，也是对我们面对困难坚持不放弃的意志力的考验。每天军训结束的时刻，都是在告诉我们这又是一次坚持到底的胜利，这种喜悦冲刷了一天的疲劳，这样的意志力也是我们工作中所需要的。当遇到困难和挫折时，坚持不懈的去解决和克服，才能迎接更大的挑战。
团结互助是我在军训另一个非常重要的收获。军训刚开始的时候，大家的`神经都有些松散，有些简单的指令也不能整齐的完成，一个队员做错或者动作不标准，就会影响整体的效果，不过我们的团队非常团结，大家在训练中相互配合，相互鼓励，再加上教官的细心教导，我们的动作越来越整齐划一，彼此之间也培养了相当的默契。训练结束时，不仅我们自己的团队意识增强了，我们的队伍也在军训的过程中进步和成长起来。
另外，军训也锻炼了我们的时间观念和组织纪律性，严格的作息制度和训练方式，让我们深刻体会到时间的珍贵，提高了时间的利用效率不单单是军营交给我们的生活技巧，也是我们工作中一个非常重要的技能。军训中严格的纪律让我们映像很深刻，这也教会我们在集体生活中严守组织纪律，这也是我们以后工作很重要的素质。
通过开展军训活动，不仅提升了我们时间效益观念，加强了我们的组织纪律性，增强了我们求实，拼搏的意识和不惧困难的勇气，也改善了我们的精神风貌，培养了我们的团队意识，提高了我们的综合素质。军训不仅磨砺了我们的意志，也培养了我们良好的工作作风，无论是工作上还是思想上都让我们得到了一次锻炼与升华。
椎名保险销售员，我感觉自己这段时间来的工作有了很大的提升，这不是说说而已，我认为作为培训员在工作当中就应该认真努力，这段时间变化很大，在工作上面有了不一样的体会，同时我也认为这样的*惯会让我在今后的工作当中一直保持下去，我也希望能够用这样好的态度去对待以后的一切，相信自己能够掌握一个好的工作状态，也有了一些心得。
培训工作是非常有意义的，对于我而言，我非常喜欢这份工作，在工作期间不断的去给别人提高工作能力，让我们的销售员能够快速进入到工作，太了解我们公司的公司的公司的文化，长期来的工作不仅仅是对自己的考验，也是对工作的一个考验，这样下去会很大的突破，我认为不是什么时候都有这样的体验的.？当然，这工作当中一定要认真仔细起来，培训工作让我收获了很多，也让我在这个过程当中体会到了不一样的感受，自己是一名培训专员，但也从中中学到了很多，其实有时候给别人培训，也是在给自己上课，在这个过程当中，不仅仅是让别人更加深入的了解我们公司的一些东西，也能够让自己有一定的提升，我相信在下一阶段的工作当中，这会更加让我有成就感。
培训工作到了，现在我也是为自己感到骄傲，因为自己做出的一些方法跟一些事情，得到了别人的认可多，这份工作让我最满意的就是得到别人的认可，因为得到他人的大学是非常不容易的，做好一件事情，或许不是很难的事情，但是得到别的认可是非常不容易的，我相信在接下来的培训工作当中，我肯定会做得更好，也给自己更多的勇气去落实好身边的每一件事情，不断的提高自己的业务能力，提高自己的工作方式，不断完善对自己的工作，也提高自己的工作意识，不管是做什么事情都应该有这么一个态度，我也一定会认真起来的，椎名优秀的销售培训员。
未来的时间还有很长，我肯定会对自己更加认真，肯定会执行好工作当中的每一项任务，细心的去体会一些细节，上面的事情不断的提高能力，也提高自己的培训能力，在下一阶段的工作当中，我会吸取以前的经验，把朕的工作*惯继续扩散开来。
一、上手阶段
经过了一段时间的工作，我发现根据工作性质的不同，每天都被分配工作任务，而这些被分配的工作任务一般情况下都是根据一个正常员工的量来布置的，新员工刚开始的时候或许会有些应付不过来，有时候可能还会存在加班赶量的情况，但这也正是一个新员工学*和上手的时候，好好把握这段时间，利用这段时间打下基础，就能逐渐上手，提升自己的工作效率，早日在工作量上跟上老员工的进展。
二、人际交往
作为一个新员工，刚进公司的那段时间应该迅速跟其他人搞好关系，这个时候在性格上应该更外向更主动一点，不要畏畏缩缩犹豫不决，大家都对阳光、开朗的人有好感，没有人会喜欢一个没有自信的人。作为一个新员工，可以就工作时候的一些问题请教一下，同时也可以带一些小吃零食什么的分给同事们，*常也不要怯场，大大方方一点，这样可以给同事们留下一个非常不错的'印象。一些跑腿的事情或者是大家不愿去做的体力活刚开始可以主动承包下来，树立起一个甘愿付出的形象对你的人际交往也是很有帮助的，大家互帮互助才能营造一种良好的职场氛围。
三、工作内容
对于自己的工作，不能像没头苍蝇一样整天就蒙着脑袋做，这样工作效率是不高的，应该先认清工作的本质，从本质入手，可以自己多花点时间来想想自己的工作目的是什么，分清楚什么是主要什么是次要，然后再根据情况分配自己在没个工作环节上分配的精力，毕竟人的精力有限，合理地分配精力是做好工作提升效率的前提。
*期，总站各科室组织学*了金教授关于服务意识的讲座。通过学*，让我对如何提高服务意识和如何在工作中调整心态有了更深的认识。
我们顺和客运作为一个服务型企业，服务是立业之本。从广义上来讲，服务就是为别人、社会、单位、公民等工作。要想提升服务质量，首先要提高服务意识。服务意识其实就是指服务人员自身的一种感觉，是对服务的一种看法，它是服务人员职业道德的基本体现和具体要求。如何树立正确的服务意识呢?
第一，要有自知之明;
第二，要善解人意;
第三，要无微不至;
第四，要不厌其烦。只有从内心真正正视服务，尊重旅客，我们的服务意识才会得到提升。
金教授还讲到如何调整心态的问题。他提出，调整心态要做到三点：第一，心态要健康。要拥有一个积极向上的心态，懂得善待自己;第二，要常想一二。人生不如意，我们要多想想剩下的“一二”，学会知足常乐。第三，要学会放弃。做事应量力而行，不要让自己背负太重的'包袱。拥有一个健康乐观的心态，才能真心实意的为旅客提供优质的服务。
作为一名安检员，我应该在确保安全的前提下，努力提高服务意识、服务技巧、服务水*，真正将这次培训中所学到的落实到实践中去，响应张总经理的号召，紧跟总站的步伐，为塑造顺和特色服务品牌贡献自己的力量。
人的一生就像城市中的公交车，有许许许多多的驿站，每到一个驿站就意味着一个新的征程。怀着自己美好的希望和从零开始的心态，我加入了xxx有限公司这样一个充满生机活力的团队中，开始了我的一个新的征程，也是在这样的一个全新的开始中，迎来了为期两天的新员工培训。这次培训的内容主要有企业文化介绍、公司领导讲座、各部门负责人讲授有关规章制度和自身经验的传授等等，虽然整个培训的时间并不长，但在这短短的几天经历中，我的知识得到了更新、团队精神得到了提高、情操得到了陶冶，使我受益匪浅、深有体会。
一是要加强同事之间的沟通，努力提高团队精神。在培训学*中，我深深地体会到人与人之间的沟通、同事之间的相互学*和团队精神是我们工作取胜的关键。在我们今后的实际工作中，无论自己从事哪个行业，哪个岗位，都离不开同事之间的配合，因为一滴水只有在大海中才能生存。既然需要配合，那么就必须沟通，只有不同部门之间、同时之间相互沟通、相互配合、团结一致，才能提高工作效率，进步更快。
二是从改造自己入手，适应企业生存环境。当我们进入公司的第一天，我们就应该清楚的认识到自己已经是公司的一名员工，我们最起码的一点就是要通过努力工作来改造自己，当然改造的不仅仅是知识结构，还有素质和道德等方面的改造，因为德才兼备才是人才。
三是从细微工作入手，积极调整个人心态。从学校到企业，环境变化非常大，所接触的人和事物一切都是新的，我们都需要时间来适应，公司聘用了我们，在某些方面已经得到了认可，但作为公司的新员工，我们要低调，要实干，要在荣耀面前退一步、在困难面前进一步，同时应该接受并保持这样一种心态：做事不贪大、做人不计小，因为细节决定成败。
以上是我在这次培训中得到的'一点体会，在此非常感谢公司领导给了我们新员工的这次培训，我会将在培训中学到的、体会到的进行再消化和融会到今后的工作实践中去，同时在把自己优越的方面展现给公司外，我还会时刻保持高昂的学*激情，不断地补充知识和努力改变自己的不足，使自己成为一名适应公司发展需要的优秀员工。最后我希望各位新员工和我一起来证明一份耕耘一份收获的道理；和我一起奋进，去感受成功后的自豪；让我们齐心协力，为xxx有限公司更辉煌的明天而奋斗。
短暂的一周培训结束了，然而留给我们的启发及思考却刚刚开始。借此机会来谈谈我的培训心得并提出一些建议。
培训第一天，7月8日早上，一群充满朝气活力的新员工相聚在院办公楼13楼第一会议室，至此拉开了培训的序幕。从大家的自我介绍中，我们相互了解了对方，并从中看出了大家的激情、团结以及为院发展做贡献的决心；从吴院长的讲话中，我更加深刻的认识了院发展历程以及光辉业绩，从中看出武汉院蓬勃的生命力及美好的前景，从吴院长的希望和要求中，我们明白自己身上的责任及发展的方向，这也必将激励我们在以后的工作中更加努力，为院作出更大的贡献。从余主任的对院发展战略规划的演讲中，我们明白了院的发展战略及方向；从钟主任的讲解中，我了解到员工职业发展路径以及福利待遇、职称评定等与自己息息相关的事情。
培训第二天，无论是于主任的讲解还是x主任的讲解都是从设计方面来阐述的，从中我们明白了设计工程及各专业之间协调的重要性，加深了对设计工程及设计理念的理解，更重要的是让我们明白了质量是一个企业生存的根本，无形中向我们敲响警钟：在以后的设计中谨慎、细心、把质量放在第一位。
培训第三天，全天内容为老师讲授的项目管理，从中不但使我们学*到一些简单的项目管理知识，也让我们知道项目管理人才培养的迫切性和重要性。使我们明白要成为一个复合型的人才，只懂得设计是远远不够的，还要在工作中培养自己项目管理的能力。所以通过这样聘请社会上一些知名的人士来讲授意义重大。
培训第四天，从周总的讲解中，我们更加明确了学生与职业人士的不同，明确了如何从“学生时代”尽快走上工作岗位，适应工作岗位，最重要的是他提出树立目标的重要性，有了目标才有了努力的方向，工作的激情，这些都将牢记于心。另外主任的讲解使我们明白了院信息化发展的过程和方向，这些都使我们更快地适应院工作环境。
培训第五天，从财务部的王主任的讲解中，我们了解了财务管理的基本知识及如何报销差旅费等问题；从党群工作部徐主任的讲解中，我们明白党群工作的重要性及与自己息息相关的结婚、生子等问题。从中建三局有关人员关于消防安全的讲解中，我们明白如何在突发性灾难中的自救与救别人，这些讲解都很重要且必要。更值得一提的是优秀员工刘红英工程师与大家的交流及所提的建议，让我们明白了想成为一名优秀的员工必须努力工作，态度踏实，树立一个目标，坚持不懈为之奋斗。总之，此次培训必要且意义重大。
如火的季节带动如火的热情，在这个夏季，我的工作也在努力中获得了一些微小的成就，对于我们房产销售这一工作也有了一些小小的个人心得。虽然这些心得也许在那些前辈领导眼里过于浅薄，可是对于我这个刚刚从事房产销售不久的新人来说是相当值得注意和学*的个人宝贵心得了。所以，请允许我将我在工作当中产生的一些理解和获取的心得进行一下汇报说明：
一、销售工作学*很重要
在学校的时候就常常听到教师说，人这一生就是学*的一生，不会因为你离开了学校就能够不用学*了。相反，在离开了学校以后要更加主动的去进行学*，仅有时时刻刻更新自我的大脑和知识才能够在这个日新月异的社会中赶上前人的脚步。
而房产销售工作也是一样，我们需要对客户和我们的的商品进行十分深入的了解才能够对症下药，针对性的提出提议，勾起
客户的购买欲才能够做好一笔销售。而这些如果你对于人的.心理学以及建筑方面甚至是风水方面的知识不够了解的话，就很有可能错失机会，看着客人面带失望的离开售楼部。
所以我们要常常补充知识，能够在客户面前侃侃而谈，根据客户的需求进行推荐，并找出我们销售的房产之中的亮点进行深度挖掘性推销，将我们的商品房产推销出去。
二、销售工作心态很重要
常说做销售的就是要吃得苦，这种苦不仅仅是身体上的辛苦，更多的是心灵上的疲劳。为了将商品销售出去，我们常常要放低自我的姿态，以迎合上帝的姿态去迎合客户，甚至这样还不必须能够将生意做成。常常付出而又没有收获，这种失落感是足以让人对工作失去热情甚至厌烦的危险情绪。
所以我们销售人员必须要会调节自我的情绪，学会在困难和苦楚面前坚持韧性，哪怕是真的屡败也要做到屡战！我始终相信经理说的那句话：“仅有努力拼搏，应对困难不放弃、不放松的人才能够在越过一座座大山之后获得最终的胜利和成功”。
是啊，人生中不明白有多少大大小小的艰难险阻，未来又是如此的不确定，在工作中磨出不放弃的心态才能够在人生中笑到最终。我也相信，在我不懈的努力之下，我必须能够在未来取得好的成绩，获得令我骄傲的业绩！
这一次公司组织了我们新员工进行培训，在培训的这几天里，我对自己的工作岗位有了一定的了解，也学到了很多的知识，跟其他的新员工也渐渐地熟悉起来了。我觉得对我们新员工进行培训是很有必要的一件事情，能够让我们更快的熟悉公司的工作环境、自己的岗位的工作内容和要求以及公司对我们新员工的要求。
在刚刚进入公司的时候，环境、同事都是陌生的，短时间之内肯定会融入不进去。也不了解自己这个岗位的具体工作内容，工作起来肯定会手忙脚乱的，也不知道自己应该做什么。培训能够让自己更加的了解这个岗位，也可以知道自己究竟适不适合这个岗位。在培训之后再开始工作，就可以减少自己犯错的次数，把工作做得更好一点。在培训开始之前，我也工作了一天，发现确实是比较难的。培训结束之后我再开始工作，跟第一天相比我进步了很多。若是没有培训，我可能要花更多的时间才能够进步到现在这样。
在培训的过程中，领导也传授给了我们很多的工作经验和工作得更好的一些方法。这些东西非常的有用，我觉得把这些方法运用到我的工作当中去，短时间之内我进步了很多，但有些东西我现在还没有消化完，我相信等我把这些方法全部都掌握了之后，我能够做得更好。这次培训中也认识了很多新的小伙伴，我感觉自己在这个公司不再是一个人了，也有了朋友，让我有了归属感。
公司的培训内容主要是我们的工作，其次还有公司的发展历史、经营的理念、公司的规章制度等，这些让我们全方面的了解公司。公司花费人力和物力来培训我们，是希望我们能够快一点的掌握工作的内容，更好的投入到工作当中去，为公司创造更多的效益，做出更多的贡献。我也不会辜负公司的努力，在之后，我一定会更加努力的工作，让自己有更大的进步。我会把在培训中学到的知识运用到我的工作中去，让我能够做得更好。
我希望在之后的工作中，我能够少犯一些错，我也会细心的工作，让自己不要犯错。我很感谢公司组织了这一次的培训，给了我一个提升自己的机会。在培训的过程中我也非常的认真，学到了很多的东西。我一定会早日掌握好工作的所有技能，让自己做得更好。
怀着美好的憧憬和从零开始的心态，我走进了xx村镇银行这个大家庭，这是一个充满机遇和挑战的地方，我很荣幸能够融入这个大家庭。银行领导为我们举行了新员工入行教育仪式，会上戴行长对我们新员工提出了xx点要求，使我认识到成为一名合格的银行员工所需要具备的素质，为此我对自己提出了如下要求
一、正学*态度
一个人的成功与否取决于他的态度，作为刚刚步入社会的年轻人，社会经验不足，遇到困难要勇敢面对，用积极乐观的心态去思考问题，要正确的对待困难。
二、做事认真
要把认真当成一种*惯，不管做什么事都要认真，尤其是银行这种高风险行业，学会用正确的方法处理事情，学会总结成败经验，争取出色的完成任务。
三、适应环境，迅速转变角色
我们刚刚踏入社会，周围的一切都发生了变化，这就要求我们必须迅速转变角色来适应新的环境，跟上时代的节奏，才不会在激烈的竞争中淘汰。
四、迅速融入到新的团队与同事和睦相处，具备团队协作能力，只有加强团队合作才能发挥最大效益，释放最大能量
作为我们这批刚刚加入的新人，未来的路还有很远，正如戴行长所说：“如果把银行比作大学，你们就是大一新生。xx村镇银行成立至今已有x年，是一个充满朝气，充满活力的地方。相信我们的加入能给她带来新的血液，并与她共同进步，共同发展。
20xx年x月xx日我行展开了"合规管理年"活动的学**动员会，。通过我们深入学*，把理论具体化，根据实际建章立制，以规章制度管理人，以规章制度约束人，以规章制度培养人，以此我们要坚决遵循合规守纪的行为*惯。从"严"开始，抓实抓细，增强自己遵章守纪、依法合规经营的观念和抵御职务犯罪的能力。经过学*，因此，我将自己的心得体会写下来勉励自己日后更加时刻提醒自己的主动合规"意识。
有这样一则笑话：一个人和他的女朋友逛街，看到红灯便闯了过去。女朋友说，你连红灯都敢闯，什么违法的事不敢做，就跟他分手了。他又结识了一个女友，逛街时，看见了红灯，便老老实实地等，女友不高兴了，说你连红灯都不敢闯，还能干什么事?
这虽是一则笑话，却道出了一个事实，就是一些人对法律、规则的漠视。事实上，在我们的身边，规则意识缺失的现象随处可见。小到闯红灯、轧黄线、随地吐痰、乱丢垃圾，大到随意违约、坑蒙拐骗、违法乱纪。对这些现象，有的人似乎已是*以为常、司空见惯。殊不知，个人意志高于社会规则，个体行为凌驾于制度约束之上，这是一件非常可怕的事情。
没有规矩，不成方圆。法律和行业规则是社会运行、企业发展的基石，是社会有序运转、企业健康发展、人与人和谐共处的基本元素。合规是银行职业者的生命线。我们可以设想一下，如果法律富有弹性，形同虚设，社会必定混乱无序;如果规则可以灵活掌握，随意调整，人人不择手段，以实现一已私欲为目的，企业又会变成什么样子?
远的不说，从*年来，邮政储蓄所发生的资金案件，在社会上造成不良的影响，银行管理遭到质疑，员工法纪意识、道德水准遭到否定。究其原因来讲非常简单，"十案十违章"，有章不循，违章操作是发生案件的最主要原因。
以案为鉴，以过为镜，防微杜渐。勿以善小而不为，勿以恶小而为之。我们应该意识到在邮政储蓄银行改革和发展取得显著成绩，信贷业务发展的同时，提高现代经营理念，深入推进违规积分，切实强化案件防控的重要性、紧迫性。它是搞好内部管理的.中心环节。旨在提倡高标准的职业道德行业规范，弘扬诚信、合规、尽职等职业价值理念，提高银行业从业人员的整体素质和职业道德水准。应该意识到，规矩不是阻碍个性发展的枷锁，却恰恰是个人想取得成功，企业稳健经营的核心环节和可持续发展的内在动力。
诚然，我们谁也不希望，一场运动式的教育活动之后，违规操作的问题卷土重来;不希望因为个别人的随意操作和小问题不断，使全行员工的利益受到牵连;不希望再有惊天动地的案件发生，却只能在事后感慨万千。因此，凡事坚持以人为本。
正式进驻运营分公司参加工作已经有半年之久，很幸运的，我进入了一个充满青春朝气，斗志昂扬，团结奋发的部门团队设施部机电车间。在这半年里，个人收获颇多，感触匪浅，现将这半年个人的相关情况作以简要总结，具体情况如下：
一、重要工作事项
1、综合大联调。综合联调是今年工作当中的重中之重，主要包括T27综合监控与BAS系统联调(站内BAS监控大、小系统设备、冷水机组群控设备、扶梯、水泵)补测和T01 BAS系统与FAS、气体灭火专业联调两项。其主要针对全线17个站内的各项设备的性能进行全面系统的检测调试，以备运营后设备的良好运行与正常工作，确保地铁开通后各方面实际工作，全方位有序的顺利开展。在此期间，我低压配电专业主要负责对相关电气设备的各项功能进行检测和调试，主要设备包括：通风空调电控柜、EPS应急照明装置、照明配电箱三大部分。细致划分为：1、通风空调柜各风机连锁风阀和风机运行数据监测以及故障模拟等工作重点;2、EPS应急照明装置11个状态测试和9个故障点模拟;3、照明配电箱各项照明回路测试。按照联调方案安排，我专业与车辆段OCC中心、站内车控室、环控专业协作配合实现四级单元联动，充分实现了各项联调任务的扎实有效进行，也基本达到了公司部门等相关规章制度的要求和指标。同时，个人的业务技能知识水*也有了较大的提高，基本上熟练的掌握了对各项设备联调测试的相关步骤和要点方法。
2、全线设备巡检。根据车间领导安排，在相关技术人员的一致协商与指导下，车间各大专业分别组织成立巡检小组，对全线17个站各专业设备，实行循环制不间断的检查工作，并详细记录设备的具体运行情况，并将发现问题作以详细汇总上报。我低压专业主要负责通风空调电控柜、EPS应急照明装置、照明配电箱三大部分。
3、设备资产清点移交。按照计划任务安排，个人主要参加了南稍门站、凤城五路站的资产清点接收。期间，主要由厂家人员、施工单位人员共同协助，针对站内所有电气设备进行逐一清点核查。
4、参加部门车间相关培训及考试。
① 相关培训：升降机理论实操培训，工器具使用方法培训，综合联调相关专业理论知识培训等。
② 相关考试：安全月度考试、技术月度考试，临时上岗证考试，行规考试等
二、个人实际工作成绩汇总
1、专业方面：首先，个人主要通过综合联调，对低压系统的各项设备的原理、性能及操作方法有了更加清晰的认知和掌握，主要包括有：①通风空调电控柜的三级(就地、环控、远方)的联动操控，及变频器、软启动器故障、风阀错误、故障、E3Plus故障模拟复位方法等;②EPS人机界面的'运用操作方法、各项状态测试和故障点模拟复位等。③照明配电箱各项回路的测试。其次，通过参加相关具体的培训考试和相关设备清点、切非调试、巡检、设备验收等工作，个人对低压配电专业日后的具体工作模式和重点要点有了更为全面的了解。
2、宣传方面：个人作为工班宣传员，在阶段性的工作中先后撰写《梦想与蜕变》、《地铁与地铁安全简叙》、《综合联调概况总结》、《先进工班考核材料》、《我们地铁》、《党颂20xx》等文章进行汇报和投稿，在锻炼自己的同时，在在一定程度上履行了作为宣传员的职责和义务。
三、工作反思及心得
在为期半年之久的学*、实践工作生活当中，个人虽然在业务技能知识层面上有了明显的提高，同时，也能够积极主动的完成上级交付的各项任务，但仍旧对相关具体设备元器件的原理、性能及具体详细的操控方法不能做到细致深入的探究和科学有效的学*、总结及回顾，心中一直隐忧疑惑。作为一名地铁电气工作人员，个人深知自己肩上所担负的重要职责，为此，在以后的工作当中，个人除了要充分利用一切有效时间来弥补和巩固专业知识的同时，更需要继续加强与相关专业人员的沟通与交流学*，不断拓展、挖掘个人的知识视野和潜力，逐步实现个人综合素质的进一步提高和改善。最后，我要特别借此机会，向自我入职以来的所有同事伙伴和技术团队人员致敬!真心谢谢你们一直以来给我的信任与鼓励、帮助与支持、理解与关怀，相信通过我们共同的团结和努力，我们会克服一切困阻，不断突破自己、超越自己、活出我们青春真正的风采，实现人生征程中新的跨越与发展。
——测量个人心得体会优选【十】份
首先实*对我来说是个既熟悉又陌生的字眼，因为我十几年的学生生涯也经历过很多的实*，但这次却又是那么的与众不同。他将全面检验我各方面的能力：学*、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论知识用到实践中去。关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是我建立信心的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的。
通过这次实*，我真正的体会到了理论联系实际的重要性。测区属于江苏工业学院白云校区的一部分，在这实*的5天里还是体会到了从未有过的艰辛。基本天天都有小雨，我们都是一人打伞一人测量。还有气温突然降低我们都还来不及加衣。天气虽恶劣，但我们却学到了很多，不仅仅是测量的实际能力，更多的是面对困难时所能拿得出来的忍耐与毅力。
一、熟悉仪器，掌握测量方法
测量学首先是一项精确的工作，通过在学校期间在课堂上对测量学的学*，使我在脑海中形成了一个基本的、理论的测量学轮廓，而实*的目的，就是要将这些理论与实际测量联系起来，这就是工科的特点。通过这次实*，锻炼了自己很多测绘的基本能力。首先，是熟悉了水准仪、水准尺、全站仪、卷尺等。熟练了水准仪、全站仪的各种使用方法，掌握了仪器的检验和校正方法。其次，在对数据的检查和矫正的过程中，明白了各种测量误差的来源，其主要有三个方面：仪器误差、观测误差、外界影响误差。了解了如何避免测量结果错误，最大限度的减少测量误差的'方法。通过工程实践，真正学到了很多实实在在的东西，比如对测量仪器的操作、整*更加熟练，学会了课堂上无法做到的东西，很大程度上提高了动手和动脑的能力，同时也拓展了与同学的交际、合作的能力。
二、失败乃成功之母
一周实*也给了我们不少教训：由于某个数据的读错、记错及算错都给我们带来了不少麻烦，从而让我们知道了做任何事都要认真。还有在全站仪的调整气泡时，刚开始我们很难调准使它处于最中间，在一次次失败后最后才成功了。团结是至关重要的，他关系到整个组的进度。先前我们组由于配合不够默契，分工也不够合理，整体进度受到极大的影响，后来通过组内的交流，彻底解决了以上问题。实*进度有了很大的改观，进度和效果自然就提上来了。这告诉我们团结就是力量，我们以后工作的时候也是一样啊，只有团结才能把事办好。
三、团结就是力量
一次测量实*要完整的做完，单单靠一个人的力量和构思是远远不够的，只有小组的合作和团结才能让实*快速而高效的完成。这一点在我们小组充分体现出来了，我们男生拿重一点的仪器女生拿轻一点的仪器。遇到下雨天女生帮男生打伞，男生调整仪器。最感人的一幕就是为了加快测量速度我们连吃中饭的时间都利用了，我们轮流吃饭剩下的人继续测量。我们就是这样互帮互助成功的完成了任务。通过这次实*也增加了我们同学之间的友谊。彼此之间也更加信任了。
四、老师的指导是必不可少的
老师是我们的“及时雨”，他总是在我们最需要的时候出现在我们面前。每当我们一大早走去测量地点的时候，就发现老师已经站在那里指导同学们了。所以说我们的辛苦根本不算什么，老师才是最辛苦的。因为在实*前仪器突然该为全站仪，这对我们来说是个新鲜的东西，我们还没学*到。所以老师就在测量的时候为我们讲了一遍又一遍，直到我们听懂为止。多谢有了两位老师仔细、耐心的指导，我们才茅塞顿开，思维也更加开阔。我们测量实*的顺利完成首先要谢谢我们的指导老师。
这次的实*很是难忘，当然其中的酸甜苦辣不用说，有时测来测去不对；有时记错了数据；有时算错了；有时居然零误差；有时懒的不想去测；但总算都挺过来了。苦尽甘来，测量实*结束了。大家也都学到了好多实践知识，得到了老师的很多帮助。
我坚信通过这一段时间的实*，所获得的实践经验对我终身受益，在我毕业后的实际工作中将不断的得到验证，我会不断的理解和体会实*中所学到的知识，在未来的工作中我将把我所学到的理论知识和实践经验不断的应用到实际工作来，充分展示自我的个人价值和人生价值。为实现自我的理想和光明的前程努力。
工程测量实*，作为土木类专业一门基本的必修专业实践课，对我们学工程造价专业的学生来说，它的重要性不言而喻。学测量不仅是获取书本的理论知识，更是培养我们的动手操作能力和对课本理论知识的深入理解总结，以及体会测量思想“从控制到碎部，从整体到局部，步步检核”等原则对工程测量的指导意义。 为了提高我们的测绘能力，能更好的把实践和理论联系起来，学校为我们安排了为期五天的工程测量实*。
由于条件限制，老师给我们的任务是自选学校两栋楼，本次实*我组选取主校区内14、15栋学生宿舍及周围一切地物来测绘*面图，用到的仪器有经纬仪，水准仪，标尺，皮尺、绞架等。通过这次测量，巩固和深刻了在课堂上所学的理论知识，掌握了各种仪器的操作，并达到了一定的熟练程度。作为一个户外的专业实*，我们有了经验，为我们将来步入社会做好了铺垫，更重要的是它培养了我们一种精神，吃苦耐劳，独立自主，自己发现问题通过自己的努力去解决它，提高对繁琐数据的运算能力。这些东西都是在*时课堂上所学不到的，我们收获了很多。
在测量过程中我们最大程度的做到了精确，每个数据都经过检验，没有上一步的验证绝不做下一步，为我们能够顺利的进行成果计算奠定了基础。越是细小的东西越能表现出一个团队的工作态度和能力，还有团队的协作。
工程测量，它是个复杂的工作，光靠一个人的力量是远远不够的，所以通过这次实*我彻彻底底的明白了测量她是一个团队的工作。我们组共有4个成员，必须发挥每个人的长处，才能使工作的效率最大化，在实*前，我们小组商讨，定好每天的工作的.任务，为按时完成实*做了充分的准备。我想每个通过实*的同学都会在这点上有深刻的印象。
测量中，难免有不同的意见和想法，但我们能够及时沟通和商讨出最佳方法，然后更有效准确的完成我们的测量目的。学校安排我们实*的目的是为了让每个学生都能用自己所学到的理论知识来实际操作仪器，所以我们之间都在相互学*，不懂的就问，又彼此帮助加深测量知识。
回想起这两周来的测量，我觉得那是校园里一道独特的风景线，天天背着仪器到处跑，走在校园中，其他专业的同学一眼就可以看出我们是干嘛的，倒也有一种自豪感，我们才是祖国的建设者，是未来的铁军。实*也给了我们不少教训，一个数据的错误会导致一组数据无法用来计算，而必须进行第二次，带来不少麻烦。所以我们知道了，不管是测量还是做其他事，必须认真仔细的对待，要有耐心，做到严谨，不然要花更多的时间和精力，进度倒会被影响。
我很珍惜实*周的这次机会，我也认为我通过这次实*达到了目的，我把握住了，我发现了它的意义，学到很多，等将来进入社会，到自己的工作岗位，在这次实*中得到的将会是我用之不尽的财富。这是一次难忘的经历，感谢老师为我们提
供的这次机会，也感谢这一周以来和我一起走过的每位成员。我会继续努力学*测量的知识，不断加深自己测量的技能，为自己积累更多的专业技能。失败是成功之母！我们经历过失败的痛苦，也尝到了成功后的喜悦。这段实*生活也将成为我一生中最值得难忘的经历。
通过本次实*，巩固和加深了我们从课堂上所学的理论知识，对控制测量整个工作程序进行一次全面的，系统的了解，进一步掌握控制测量的专业技术，同时结合测区具体条件应用学过的知识去分析问题和解决问题，同时也发现了一些在课堂上不会遇到的情况，发现了不足，从而提高了自己的能力。
同时一次测量实*要完整的做完，只靠一个人的力量是远远不够的，只有通过小组的合作和团体的力量才能让实*快速而高效的完成。而这些，就是在测量之中所收获的。小组成员间的相互合作也太重要了，实*小组的氛围在很大程度上影响实验的进度，我们应该以团队为重，以完成任务做好实*为目的。这次的测量实*就是不停的找碎步点，定点，找点，读数，计数，画图，每天固定的工作都做得很认真，但是我们还是担心我们的操作不是很正确，，如果出现一点点错误，数据就全部报废就要返工了，那就很麻烦了，我们在测量的过程中也遇到了很多的问题，每次遇到困难问题时，我们都会相互讨论知道出现结果，这使得我们对测量结果更加确信。整个小组的学*氛围十分融洽。
测量是一项精确的工作，通过这个课程让我脑海中形成了一个基本的、理论的测量学轮廓，实*的目的就是将这些理论与实际结合起来。角度距离测量对于我们专业的学生来说要求非常高高、精度意味着我们应该秉着做事严谨的`作风，对于每一个细节都不能马虎大意。在每一个控制点上，检验数据如果超限则立即返工重测，不给错误喘
息的机会，也为以后的实*减轻负担。我们采用盘左和盘右观测取*均数的方法，可消除照准部偏心误差、视准轴不垂直于横轴、横轴不垂直于竖轴的残余误差。但竖轴倾斜误差不能采用此法消除。竖直角观测时采用此法可消除指标差的影响。又如在短边上的端点观测角度时要特别注意对中，照准目标时要尽量瞄准棱镜的中心，因为它们对测角的影响与距离成正比。为了消除度盘的刻划误差，需要配置度盘的位置，每测回变换进行配置。
测量时有几个关键点：
（1）选点要合适；
（2）时间要恰当；
（3）做事要严谨；
（4）分工要明确等等。
测量时我们遇到的主要问题是仪器下沉和路边行人带来的影响。由于做导线的时候选点都较远，过往的车辆行人都是很大干扰，所以有时候必须在人少的时候抓紧时间做。角度测量过程中，我们都感受到了严谨作风在工作中的重要性，疏忽大意会导致我们白费力。
整个测量过程中，我们领会了团队的配合作用，观测和记录要密切配合，读数一出来就可以算出结果，是否超限，记录者还必须和扶尺员保持联络，告诉其前后视距。大家密切配合，大大的提高了工程进度。
我们在*时就应该让自己全面发展，利用可以利用的一切资源，去发掘自己的潜能，让知识武装自己，只有这样你才能成为一个强者。实*虽然结束了，但这只是一个时期的结束，自己学到的体会到得会对将来的学*工作起到积极的作用，学*是一个没有尽头的事情，只有去坚持，不懈的努力，你才会收获自己想要的东西。
最后用一句话来结束这次实*报告：与其让社会折磨自己，不如让自己折磨自己。
为期17天的测量学实训已经结束，回顾这将*三周的实训生活，虽然确实体会到了学长们所描述的精疲力竭和酷暑炎热，可是我们也在收获一种技能的同收获了一段值得回味的经历。
由于测量学是一门技术性与实践性很强的专业基础课，既有丰富的测绘理论，又有大量的实际操作技术。测量学实训作为《测量学》教学的一个重要组成部分对培养我们的思维和动手能力、掌握具体工作程序和内容都起着相当重要的作用。也是我们通过现场实际操作巩固课堂知识，查漏补缺的最佳方式。
这十几天来，我们每天早晨都坚决地克服了赖床的毛病，踩着朝露，扛着仪器，在安静的校园道路上大刀阔斧的向实训地迈进。在实训过程中我们克服天气的炎热，挥洒青春的汗水;在烈日的照射下，挑战我们的极限。小组内大家亲如一家，相互关心，相互体谅，众志成城团结一致，大家分工合理并不断交换工作，因此我们六个人每人都能参与到每份工作中，得到相同并且全面的实训机会。在对*顶山市会议中心进行地形图测绘的工作中我们遇到了很多问题和困难，大家耐心讨论并寻求问题的答案以及困难的最佳解决方法，对于无法组内解决的问题我们虚心向其他组同学请教，或者查阅资料询问老师。总之在这次实训中，大家对于知识的那种渴望、积极和谦逊似乎都是空前的。求学十几载，我们似乎一直都在为了考试而拼命死记课本中的条条框框;为了分数而对课堂上老师的一言一行唯命是从，却从没能在实际中运用到这些知识，从而不能发现知识的漏洞所在，更不能体会到知识的价值和重要性。
实训第一天，领取了实训所需的包括经纬仪，自动安*水准仪等仪器之后，大家开始进行第一项工作，检校仪器。作为一名测量工作人员我们深知仪器既是我们的得力助手又是我们的朋友。所以我们不但要充分利用这一得力助手的价值提供测量的精度和速度，更要像对待朋友一样精心呵护它。因为它的好坏会关系到测量工作的好坏，进而也关系到整个工程的好坏。所以检校仪器不仅是对仪器的检查，更是对工作对自己甚至是对人民负责态度的细微体现。所以当时大家都格外的仔细认真，通过检校后仪器正常良好，这无疑是实训工作的良好开头，大家信心满满的.迎接下一任务，踏勘测区选点。这也是提高工作质量和效率的关键所在，经过全组讨论大家选定了将会议中心包围的六个控制点。接下来就是包含了导线测量、图根水准测量的两项外业工作。大家一鼓作气很顺利地完成，接下来是导线测量和水准测量的内业计算。由于大家利用钢尺量距法测量其中某一测段时少加了一个测段从而给内业计算带来了很大的麻烦。事后大家深刻总结了这一问题出现的原因，吸取了这一教训。在课堂上老师曾反复提醒我们千万不要少加了尺段以致出错，当时我就想这怎么可能啊，难道一个大学生还能记错数不成?这次失误重重的敲醒了我，让我深刻认识到离开了教室放下了课本，但却不能丢掉理论和老师的提醒。
接下来就是绘图工作了，坐标格网的绘制，展绘图根点和细部点的展绘。这是一项十分细致的工作，但由于我们没有注意绘图的基本要求，例如要佩戴手套作图等，导致最后在现场做出的图纸不到两天就已经十分脏了。以致于最后还要再重新画一张。这就让我明白了测绘工作不像开始想的那样在野外不断的测量，只要有一个好的身体就行了，它还要求具有相当够的耐心和仔细。这可不是通过简单的锻炼就能做到的，而是要改变以往的随性任意的态度。我想这也是我实训的最大收获之一。最后一项工作是测设图上的建筑物到实地，这项工作虽然相对前几项工作较为轻松，可大家秉承着对待工作善始善终的态度圆满完成了测设工作。到此实训任务已全部结束。
我通过这次测量学实训不仅掌握了测量工作的基本技能，培养了自己的思维和动手能力，掌握具体工作程序和内容。我认为更为重要的是我终于领悟到了“我听过了就知道了，我看过了记住了，我做过了就懂得了”这句话的真谛。有时候理论和实际确实是有着非常大的差距的，而实践就是缩小这种差距和体会两者奇妙关系的绝佳渠道。
最后通过实训我总结出这样一句话：“指导是实践的明灯，实践是理论的明镜。”同时也坚信自己会在属于测绘者的这条道路上一路前行。为自己，加油!
为期一个月紧张而又难忘的测量实*生活已经结束了，下个星期又要开始正常上课了，刚知道要实*的时候不大喜欢，但经历了这么多以后，却觉得真的很充实，很有意义。
实践是检验真。的唯一标准。
通过本次实*，巩固、扩大和加深我们从课堂上所学的理论知识，首先，我基本掌握了课堂所学的测量学知识，知道如何正确使用水准仪、经纬仪、全站仪测量距离、角度、高差等，还有学会了施工放样及地形图的绘制方法。既然是要测量就离不开实践。实践是对测量学知识的最好检验，只凭在课堂上的听，我并没有掌握很多具体知识，尤其是对仪器的使用更是一塌糊涂。当第一天开始测量的时候，我的心里还一阵的发愁：该如何把任务进行下去。当动手的时候，发现其实并不难，听别人一说或者翻阅一下课本，然后自己动手操作一遍，就基本掌握了方法。要想提高效率和测量精度，还要经常练*，这样才能做到举一反三。这些知识是十分重要、十分基础的知识。从而积累了许多经验，使我学到了很多实践知识。
团结就是力量，纪律才是保证。
一次测量实*要完。的做完，单靠一个人的力量和构思是远远不够的，只有小组的合作和团结才能让实*快速而高效的完成。这次测量实*培养了我们小组的分工协作的能力，增进了同学之间的感情。我们完成这次实*的原则也是让每个组员都学到知识而且会实际操作，而不是抢时间，赶进度，草草了事收工。所以，我们每个组员都分别独立的观察，记录每一站，并准确进行计算。做到步步有“检核”，这样做不但可以防止误差的积累，及时发现错误，更可以提高测量的`效率。我们怀着严谨的态度，错了就返工，决不马虎。直至符合测量要求为止。我们深知搞工程这一行，需要的就是细心，做事严谨。
经过每个组员的团结工作，我们完成了侧图的工作，看到我们画好的图纸大家都兴奋不已。在我们组的同学交流测量中的经验时，大家感觉收获都很多，有的说仪器的展点很重要关系到误差的大小，有的说水准测量中点不能架设的太远，等等吧。想想大家每天早七点多就起床背上仪器去测量，算出误差大的大家一起讨论和修改，并重新测量。有了团结的力量我们还是干的很有劲的。我也从别人那里学到了以前不是太清楚的东西，比如数据的处理、水*角的观测以及一些作图的疑问都在测量中得到了答案。
测量实*，让我学到了很多实实在在的东西，对以前零零碎碎学的测量知识有了综合应用的机会，控制测量和地形图测绘过程有了一个良好的了解。学会了地形图的绘制等在课堂上无法做到的东西以及更熟练的使用水准仪，经纬仪等测量仪器与工具。很好的巩固了理论教学知识，提高实际操作能力，同时也拓展了与同学之间的交际合作的能力。当然其中不乏老师的教诲和同学的帮助。当我们每个组都基本画好图后，老师每个组的检查，出现问题就让我们及时改正。其实想想每天校园中那些测量的我们也算是一道风景。还记得晚上七点多了，因为一个站点的错误我们不得不重新测量，忙了半天大家连晚饭都没来得及吃。总之，两周中我们也体会了不少酸甜苦辣，有的测量很顺利甚至零误差，有时测量处处碰壁，但也算过去了，完成了测量还是很高兴的。虽然测量中大家也有懒的时候不想测了。
我很珍惜学校为我们安排实*这理论与现实连接的重要环节，谢谢学校在为促进学生实践能力所安排的这段实*，同时多谢几位教师仔细耐心的指导，我们有如此的成绩首先要谢谢我们的指导老师，我将永远珍惜这段经历。同时这段实*生活也是我一生中最值得难忘的。
为期两周的土木工程测量实*已经接*尾声，而我们的实*任务也早已完成了。在这次实*中，我们以小组为单位，在组长吴灿容同学的带领下，通过组员的共同努力，冒着炎炎烈日，不怕吃苦，精确测量，圆满完成实*任务。
通过这次实*，我学到了很多很多，首先是小组成员要有团结合作精神。我们的测量工作往往需要多人合作才能完成，单独一个人是没办法进行测量任务的。比如，测导线夹角，要一个人读数一个人拿花杆定点。只有组员团结合作，服从组长安排，测量任务才能顺利进行。次是要有扎实的理论知识。我们的测量任务是专业性比较强的工作，没有扎实的理论知识作为基础，根本就不知道要干什么。然后就是工作中要有严谨的态度。大家都知道，土木工程测量是做工程的基础，如果在搞测量作业是工作态度不严谨，不认真，导致出现较大误差，那么测量数据一旦交付使用单位使用，则后果不堪设想。还有就是要有吃苦耐劳的精神。在测量这两周里，天气很好，太阳很大，我们每天都要在炎炎烈日下连续测量好几个小时，每天早上不到六点起床，六点准时开始测量工作，比老师要求的时间还提前两个小时。太阳一旦出来，皮肤马上暴晒在太阳下，气温高达35度。而下午则直到看不清读数我们才收工。我们也知道，即使是做工程，野外的环境条件比现在的条件更恶劣，所以我们土木工程工作人员必须要具有吃苦耐劳的精神。
实*周一开始，吴永河老师就给我们做了实*动员大会，跟我们详细讲解了实*的基本进度和详细任务及内业测量的要求。又跟我们强调了测量的要点，就是要先控制后碎步，从整体到局部，步步检核。我们实*的大致进程是，第一周的周一选择控制点并完成控制测量，周二在完成控制测量的基础上开始碎步测量，周三周四皆为碎步测量，并开始进行业内计算，周五整理计算数据，第二周开始学*CAD软件知识并开始运用CAD画图，周二周三完成CAD绘图，周四放样，周五提交实*周所要求的所有任务。然后我们到建工楼，听取曾老师给我们安排测量的范围，讲解注意事项，测量步骤，分发仪器，然后就到了我们大展拳脚的时候了。
我们组被分到了测量学校二饭堂及三区D栋及后面的教工宿舍和金工实*厂房那块面积很不规则，且人流浪很大的地方。在组长吴灿容同学的组织下，我们全组人都去勘察地形，勘探选点。选点的要求是，相邻两点必须通视。我们很快选定了六个控制点，然后开始控制测量。由于组长吴灿容同学对我们要测量的任务及操作步骤不是很清楚，组织指挥比较混乱，导致我们周一下午仅仅测了两个点的数据。回宿舍后，我要求对明天要测量的任务展开详细讨论，并分配工作到每个组员，以便使每个组员都清楚明天要做什么工作。经过激烈的讨论，组长吴灿容同学终于明确了我们要做的工作，也合理的跟没个组员分配了工作。对此，我觉得，在每做一件事之前一定要事先谋划好，清楚的知道要做什么，这样在开始工作时才能有更高的效率。
第二天，大家五点半起床，六点准时在测量去展开了工作，由于事先工作分配合理到位，六个组员分为两组，一组进行导线的钢尺丈量，一组进行控制点水*角的测量，每组都是两个人操作，一个人记录数据，三个人轮换岗位，一轮过后，两组换岗位。这样做的目的是，让每个组员都有机会实践每一项测量操作步骤。这次我们仅仅用了两个小时的时间就测量完成了控制测量的所有任务，虽然在这过程中遇到了种种困难，但经过大家的讨论以及虚心的向老师和其他同学请教，我们很快就掌握了测量操作的要领。然后我们组员又被分为两个小组，一组进行控制点高程的测量，一组进行碎步点的选点及草图的标注，我们仍然采用轮换制保证每位组员都能够练*到每一项测量操作。
下午我们开始了碎步测量，由于我们追求卓越，追求高精度，我们选了一百多个碎步点，我们的工作效率很高，但是依然到晚饭后都没有测量完。第二天我们继续，并在周三上午十点前完成了碎步测量的所有工作。也完成了外业测量的所有任务。在外也测量中，最开心的就是我们采用惩罚制度，谁做事不认真造成数据错误或者操作失误的，都要请组员吃西瓜，这样，我们基本每天都有两个西瓜吃，大家吃的很开心，工作也更认真了。
然后就进入内业计算。内业计算我们采用责任制，就是每个组员分配计算数据任务，要保证计算出的数据的准确性。数据计算出来后，交由第二组员检核，如果检查出错误，第一负责人要为此负责，请大家吃西瓜。在内业计算中，我们严肃认真，态度严谨，基本没有出现计算错误。圆满完成内业计算任务。然后把计算数据导入到CAD软件中，绘制出了高精度的地形图。
通过本次的测量实*，最大的收获在于将书本上那些抽象的知识与现实的测量很好的结合了起来。在课堂上我们只是单单地接收课本的内容，而测量实*不再是我们单纯看书本上的文字内容，而确实能很好弄懂测量仪器的操作。测量仪
器的使用和实地的测量实*工作的开展，让我们更直观地感触到了土木工程测量这个学科在生活中的应用以及普遍性和真实性，也为我们今后走上工作岗位后，更好更快地使用仪器、控制测量发放奠定了坚实的基础。测量后，我们明白了土木工程专业的实际操作性强这个特殊的特点，触发我们今后要更加努力学*专业知识，并要加强理论与实践相结合的方式方法，从本质上提高自己的专业水*。
实践是检验真理的唯一标准。这句话说的很好，每一次实践总能发现问题，并寻找对问题的解决。这次测量实*也不例外。第一，我认为最大的问题在于，我们对仪器的使用方面的问题，课本上介绍仪器使用的知识都比较抽象，到了真正操作起来的时候，我们未能很好把书本知识应用到实践中，而且操作的又比较少，所以操作起来都不是十分娴熟，还需要请教老师再次进行指导或者找同学帮忙。第二，我们在实地测量的时候并不能高效地完成测量，这让我们花费了比其他人多的时间在测量外业上面，进度从而比别人慢了许多。我们在测量的时候，数据在误差方面基本上没什么大的问题，就是最后在制图的时候，我们对陌生的地形图的绘制非常生疏，没有很好地把土木工程制图中的一些技巧方法运用到地形图的绘制中。由于我们还没有开设CAD这个教程，所以画图起来比较费力，仅仅靠老师在晚上补上CAD课程的指导，这远远是不够的，需要老师在今后教学中对我们更多的指导，促进我们水*的提高。
经过这两周的测量实*，我更深刻的懂得了作为一个建工人要具备的各种素质，吃苦耐劳，团结合作，态度严谨，精益求精，要具有扎实的理论基础，只有扎实的理论基础知识做后盾，我们才能把工程做好，把国家建设好。我也认识到了自己还有很多不足的地方，还有很多知识需要汲取，更多的掌握专业知识，为适应现代化建设而努力，为国家的繁荣富强做贡献。
工程测量实*，作为土木类专业一门基本的必修专业实践课，对我们学工程造价专业的学生来说，它的重要性不言而喻。学测量不仅是获取书本的理论知识，更是培养我们的动手操作能力和对课本理论知识的深入理解总结，以及体会测量思想“从控制到碎部，从整体到局部，步步检核”等原则对工程测量的指导意义。 为了提高我们的测绘能力，能更好的把实践和理论联系起来，学校为我们安排了为期五天的工程测量实*。
由于条件限制，老师给我们的任务是自选学校两栋楼，本次实*我组选取主校区内14、15栋学生宿舍及周围一切地物来测绘*面图，用到的仪器有经纬仪，水准仪，标尺，皮尺、绞架等。通过这次测量，巩固和深刻了在课堂上所学的理论知识，掌握了各种仪器的操作，并达到了一定的熟练程度。作为一个户外的专业实*，我们有了经验，为我们将来步入社会做好了铺垫，更重要的是它培养了我们一种精神，吃苦耐劳，独立自主，自己发现问题通过自己的努力去解决它，提高对繁琐数据的运算能力。这些东西都是在*时课堂上所学不到的，我们收获了很多。
在测量过程中我们最大程度的做到了精确，每个数据都经过检验，没有上一步的验证绝不做下一步，为我们能够顺利的进行成果计算奠定了基础。越是细小的东西越能表现出一个团队的工作态度和能力，还有团队的协作。
工程测量，它是个复杂的工作，光靠一个人的力量是远远不够的，所以通过这次实*我彻彻底底的明白了测量她是一个团队的工作。我们组共有4个成员，必须发挥每个人的长处，才能使工作的效率最大化，在实*前，我们小组商讨，定好每天的.工作的任务，为按时完成实*做了充分的准备。我想每个通过实*的同学都会在这点上有深刻的印象。
测量中，难免有不同的意见和想法，但我们能够及时沟通和商讨出最佳方法，然后更有效准确的完成我们的测量目的。学校安排我们实*的目的是为了让每个学生都能用自己所学到的理论知识来实际操作仪器，所以我们之间都在相互学*，不懂的就问，又彼此帮助加深测量知识。
回想起这两周来的测量，我觉得那是校园里一道独特的风景线，天天背着仪器到处跑，走在校园中，其他专业的同学一眼就可以看出我们是干嘛的，倒也有一种自豪感，我们才是祖国的建设者，是未来的铁军。实*也给了我们不少教训，一个数据的错误会导致一组数据无法用来计算，而必须进行第二次，带来不少麻烦。所以我们知道了，不管是测量还是做其他事，必须认真仔细的对待，要有耐心，做到严谨，不然要花更多的时间和精力，进度倒会被影响。
我很珍惜实*周的这次机会，我也认为我通过这次实*达到了目的，我把握住了，我发现了它的意义，学到很多，等将来进入社会，到自己的工作岗位，在这次实*中得到的将会是我用之不尽的财富。这是一次难忘的经历，感谢老师为我们提
供的这次机会，也感谢这一周以来和我一起走过的每位成员。我会继续努力学*测量的知识，不断加深自己测量的技能，为自己积累更多的专业技能。失败是成功之母！我们经历过失败的痛苦，也尝到了成功后的喜悦。这段实*生活也将成为我一生中最值得难忘的经历。
实*对于我来说是很陌生的眼，因为我十几年的学生生涯没有经历过实*，这是第一次实*，他将全面检验我各方面的能力：学*、心理、身体、思想等等。就像一块试金石，检验我能否将所学理论知识用到实践中去。关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会中。
由于时间短暂，在那几个礼拜里就接触到这些东西，但是我很知足。
不实践很多问题都考虑不到，实践后才知道什么情况都可能遇到，这就要求我们必须有丰富的实践经验，像刚刚走出校门的实*生实践经验还很不丰富，但理论中的东西要是也什么都不会，那在实*过程中就吃不开了。到了施工现场经过一段时间的实*，才体会到并不是课本中学的东西用不上，而是要看你会不会用，懂不懂得变通和举一反三的道理。
实*的内容：
一开始到这工地了解施工图纸，自己慢慢一边走一边看。还是看不出什么问题出来。只看见框架柱和基础面。木工棚。钢筋棚等…隔几天，师傅叫我跟他一起去放线，放线是建筑的.基础，对于我们初学者是必要的。在此期间，我对水准仪、经纬仪有了更好的了解，更熟悉的操作了测量仪器，更让我在工地上实践了仪器的观测，使我适应了在不同条件下操作仪器。
这个工地我主要负责放线和打标高。有时候还帮别人在搞土方测量，测标高，是一种让我们在更恶劣的条件下适应实地操作的技能，要适应最恶劣的环境才能更好的锻炼自己，让我们学到更多更坚实。在土方工地是最累人的事，每天带着水准仪跑上跑下的。还要完成测量任务，这是一个对于我刚实*的大学生是一种挑战，也是一个体现我适应能力的考验。
伴随测量工作的同时，我们也要做一些其他事情，充实我们的实*生活。挖土、挖石子、搬砖……是锻炼我的意志。虽然我对于这些锻炼效果不佳，但在此同时也磨练了我，让我知道工作的辛苦的，我要慢慢适应工地生活。
二个月的时间过去了，二个月的生活总算是充实的，该做的也做过了，该经历的也在慢慢经历，相信今后还有更精彩的生活，我会更努力去奋斗。
实*的经验及收获：
本此实*最大的收获就是学会了适应环境。通过这次实*我适应了这种工地生活。虽说以后不一定去工地工作，但有了这段时间的锻炼，不论以后做什么工作心中都有了一种吃苦耐劳的毅力，也学会了适应环境。另外就是在工地上知道了一些与学校不同的问题，就是在工地上知道了作为一名技术人员应该怎样去和工人交流等。
通过这次实*使我对建筑方面的有关知识在实际上有了更深一些的了解。应该说在学校学*再多的专业知识也只是理论上的，与实际还是有点差别的。这次实*对我的识图能力都有一定的帮助，识图时知道哪些地方该注意、须细心计算。在结构上哪些地方须考虑施工时的安全问题，在放线时哪些地方该考虑实际施工中的问题。达到能施工又符合规范要求，达到设计、施工标准化。没有这次实*也许只是用书本上的理论知识，不会考虑太多的问题，更不可能想到自己看到的图纸是否能施工。工地虽苦，但能学的是一些现实东西，锻炼的是解决问题的实践能力。
实*对于我来说是很陌生的眼，因为我十几年的学生生涯没有经历过实*，这是第一次实*，他将全面检验我各方面的能力：学*、心理、身体、思想等等。就像一块试金石，检验我能否将所学理论知识用到实践中去。关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会中。
由于时间短暂，在那几个礼拜里就接触到这些东西，但是我很知足。
不实践很多问题都考虑不到，实践后才知道什么情况都可能遇到，这就要求我们必须有丰富的实践经验，像刚刚走出校门的实*生实践经验还很不丰富，但理论中的东西要是也什么都不会，那在实*过程中就吃不开了。到了施工现场经过一段时间的实*，才体会到并不是课本中学的东西用不上，而是要看你会不会用，懂不懂得变通和举一反三的道理。
实*的内容：
一开始到这工地了解施工图纸，自己慢慢一边走一边看。还是看不出什么问题出来。只看见框架柱和基础面。木工棚。钢筋棚等…隔几天，师傅叫我跟他一起去放线，放线是建筑的基础，对于我们初学者是必要的。在此期间，我对水准仪、经纬仪有了更好的了解，更熟悉的操作了测量仪器，更让我在工地上实践了仪器的`观测，使我适应了在不同条件下操作仪器。
这个工地我主要负责放线和打标高。有时候还帮别人在搞土方测量，测标高，是一种让我们在更恶劣的条件下适应实地操作的技能，要适应最恶劣的环境才能更好的锻炼自己，让我们学到更多更坚实。在土方工地是最累人的事，每天带着水准仪跑上跑下的。还要完成测量任务，这是一个对于我刚实*的大学生是一种挑战，也是一个体现我适应能力的考验。
伴随测量工作的同时，我们也要做一些其他事情，充实我们的实*生活。挖土、挖石子、搬砖……是锻炼我的意志。虽然我对于这些锻炼效果不佳，但在此同时也磨练了我，让我知道工作的辛苦的，我要慢慢适应工地生活。
二个月的时间过去了，二个月的生活总算是充实的，该做的也做过了，该经历的也在慢慢经历，相信今后还有更精彩的生活，我会更努力去奋斗。
实*的经验及收获：
本此实*最大的收获就是学会了适应环境。通过这次实*我适应了这种工地生活。虽说以后不一定去工地工作，但有了这段时间的锻炼，不论以后做什么工作心中都有了一种吃苦耐劳的毅力，也学会了适应环境。另外就是在工地上知道了一些与学校不同的问题，就是在工地上知道了作为一名技术人员应该怎样去和工人交流等。
通过这次实*使我对建筑方面的有关知识在实际上有了更深一些的了解。应该说在学校学*再多的专业知识也只是理论上的，与实际还是有点差别的。这次实*对我的识图能力都有一定的帮助，识图时知道哪些地方该注意、须细心计算。在结构上哪些地方须考虑施工时的安全问题，在放线时哪些地方该考虑实际施工中的问题。达到能施工又符合规范要求，达到设计、施工标准化。没有这次实*也许只是用书本上的理论知识，不会考虑太多的问题，更不可能想到自己看到的图纸是否能施工。工地虽苦，但能学的是一些现实东西，锻炼的是解决问题的实践能力。
测量学首先是一项精确的工作，通过在学校期间在课堂上对测量学的学*，使我在脑海中形成了一个基本的、理论的测量学轮廓，而实*的目的，就是要将这些理论与实际工程联系起来。测量学是研究地球的形状和大小以及地面点位的科学，从本质上讲，测量学主要完成的任务就是确定地面目标在三维空间的位置以及随时间的变化。在信息社会里，测量学的作用日益重要，测量成果作为地球信息系统的基础，提供了最基本的空间位置信息。构建信息高速公路、基础地理信息系统及各种专题的和专业的地理信息系统，均迫切要求建立具有统一标准，可共享的测量数据库和测量成果信息系统。因此测量成为获取和更新基础地理信息最可靠，最准确的手段。测量学的分类有很多种，如普通测量学、大地测量学、摄影测量学、工程测量学。作为建筑工程系的学生，我们要学*测量的各个方面。测绘学基础就是这些专业知识的基础。
通过这次的实训，才整整了解到，一次测量实*要完整的'做完，单靠一个人的力量和构思是远远不够的，也是不可能将要做的工作做好。只有小组全体成员的合作和团结才能让实*快速而高效的完成。正所谓“三个臭皮匠，顶个诸葛亮”，只有我么团结起来，什么困难都不再是困难了。另外这次测量实*也培养了我们小组的分工协作的能力，增进了同学之间的感情，深化了友谊，将原本的一些“陌生人”联系的更紧密了。当然在实*过程中难免会碰到一些疙疙瘩瘩的事情，闹得大家都不愉快，各有各的方法和见解，但是我们能够及时地进行交流和沟通，错误的一方也不那么的固执，对的一方也不那么的显摆，忘记了昨天的不愉快，迎接新的朝阳！当然也相信学校让我们实训的另一目的是为了让我们每个学生更加深刻的了解怎样熟练的使用全站仪和水准仪，并且能够单独的完成一项工作，达到相应的锻炼效果后进行轮换，以达到共同进行的目的，而不是单纯抢时间，赶进度，草草了事收工，在这一点上我们本组是做的很认真的，每个组员都分别进行独立的观察，记录每一站，对全站仪测量都是在现场进行计算，发现问题及时解决，没有对上一步的检核，绝不进行下一步的测量，做到步步有检核，回来后还要对内业进行准确计算，因为这样做不但可以防止误差的积累，及时发现错误，更可以提高测量的效率，避免测量的不准确还要进行重测。即使重测，我们怀着严谨的态度，错了就返工，决不马虎。我们深知搞工程这一行，需要的就是细心、耐心、毅力和做事严谨的态度。所以我们一直在克服以前的缺点，一步一个脚印的想前迈进！
从这次实*中我总结出了几点来避免较大的误差，例如：
（1）标尺要立直，尽量避免晃动，有晃动时，应该选择数据最小的时候进前一定将视野的气泡调*（两侧的线重合），否则造成的误差会很大。
（2）在读取数据时，每位成员都要细心，既要看得准，还要果断，不能犹豫不决，任何一个错误都有可能导致最终的成果的报废。
（3）选点非常重要，点一定要选在有代表性的地方，同时要注意并非点越多越好，相反选取的无用点过多不但会增加测量、计算和绘图的劳动量和多费时间，而且会因点多而杂乱产生较大的误差。
——学生学*个人心得体会(十)份
最*以来，“学*强国”APP真正成为了我们茶余饭后讨论话题的热点。甚至让我有了一种每天不“学*”一下，都不好意思与人交流的感觉。通过坚持不懈的努力学*会让我们每位学*者充满正能量，有了这份正能量才能拥有正思维，有了正思维进而才能正精进，有了正精进最终才能激励我们每个人在自己的岗位上做出更大的成绩与突破。
通过翻阅这个小小的软件就可以掌握了解当下的时事动态、国家政策;当然除此之外还有**、党规、经济、人物、科技、文化、法纪、国际等相关内容。极大丰富了我们的知识面，提升政治觉悟以及政治素养的同时也掌握了最新的资讯。
每天我们都会与身边人去比一比学*分数高低，这种比学赶超的劲头让我仿佛又回到了箐箐校园，生活充满了蓬勃生机与无限希望。但是每天凑学分式的登陆不是我们的目的，带着学*需求去打卡才是我们的追求，因为只有带着需求带着问题去学*才能会获益匪浅。每天拿到学分不是我们的出发点，提升自我汲取知识养分才是我们的初心。“学*强国”APP的每个学*项目，都有规定的学分可以积累，做好一个学*项目，学分就是自我监督的证明。当然那只是证明我们看过了，如何去应用到我们的生活工作中，是值得我们思考的事情。建议初学者认真地完成视频、文章和试题，再配合着一些自己工作需求或兴趣的学*，几周下来，一定会觉得受益良多。
我们每个人当前的排名并不是终点，但它时刻督促着我们始终要坚持在学*的路上，送大家一句话“成功的路上没有胜负之分，只有快慢之别”。希望我们每一位学*者闲暇时不要将大量的时间用在刷一些无聊资讯和游戏上，坚持学*，日益提高自己的政治素养和文化修养，从思想上到行动上得到一个脱变。
最后建议，我们应该也可以搞一个“学*强企”的APP，将我们亚大的发展历程、产品开发、工艺开发、生产管理、物流管理等关乎企业持续不断发展的知识点汇总到一起。通过每日的学*、反复训练，必定会让我们整体水*登上一个新的台阶。
这是我本科学*最后一门课的考试题目。看到这个作文题，我百感交集，这门课通过了，我就可以拿到本科文凭了，圆了我的大学梦。
在人生道路的不同阶段，每个人都会有不同的梦想牵引着自己。三十多年前的一个下午，一个偶然的机会我玩到了山东大学老校区。这里有一片白桦林，阳光透过密密树叶，落下参差斑驳的光影，几步之外阳光灿烂，这里却绿荫密布。林后面是一座老旧的欧式建筑，墙上爬满了紫藤萝，恍如仙境。有学生三三两两的坐在林中的石凳上，或交谈或看书，让人羡慕不已，那时我就暗下决心以后也到这里读书。后来由于各种各样的原因，我未能如愿，中专毕业后参加工作。虽然经历成家、生子，上大学的梦想仍然留在心中。孩子小的时候，我们住的地方离山东大学（简称山大）不远，我常常带孩子去山大玩，因为这是我留有遗憾的地方，每当看到校园里的学子总有种失落感，心中很不甘。总有一种无形的力量在鞭策自己，正因为如此，为了心中的梦想，未放松学*，上了大专。后到南方工作，人生地不熟，孩子又小，就没再继续求学。随着工作环境的逐渐熟悉、儿子慢慢长大，又得知在诸暨也可以上浙大远程，于是我又捡起失落的梦想。
三年的学*是充满艰辛和乐趣的。学*的最初，碰到了许多问题。别人问我，图啥呢，这么大年龄了还上学？何不活得潇洒点！是呀，到了这个年纪来读书，记忆力明显下降，既要工作，又要管家务，还要督促儿子学*。不过，事在人为，我成功地迈出了第一步，战胜了自我，树立了信心。为了通过计算机全国统考，我牺牲了无数个休息日，提着手提电脑请教了数个老师，考试那天是寒冷的冬天，早晨5点就要起床，赶到长途汽车站搭乘去绍兴的长途汽车，再换乘公交车去考试点，考试结束后，自我感觉良好，心情特别轻松，乘车回诸暨已是中午，一点都不觉得累，走在路上突然感觉诸暨特别美，情不自禁地心中哼着歌到体育中心走了好几圈才回家吃饭。有时也有未通过考试的失落和沮丧，但那只是暂时的，因为心中有梦想，就不会放弃，会及时调整自己，总结经验，继续朝着自己的目标加倍努力。大学语文也是我喜欢的科目，每一章节我都认真阅读，认真做作业，为了了解和掌更多知识，我还找了相关的课外读物阅读，开拓了视野，丰富了知识。比如读《工作与人生》时，我找来作者王小波的书籍及相关的书来看，拓展了知识、加深了对这篇课文的理解，认识到；工作和学*应该是人生的主题。工作无高低贵贱之分，无论干什么都要干好它，干出个样子来，这才是人的价值和尊严所在。因为阅读得多，看得仔细，准备充分，大学语文这门课我考了92的高分。我的阅读量是大的，绝不少于在校本科生。我常常自豪的.对儿子说；“比起我来，你的学*劲头可差远了！”学*就是这样对每一人都是公*的，几份耕耘，几份收获，每一门课的通过都浸透了我辛勤的汗水。
回想这三年的学*，真是充满了艰辛和乐趣。通过坚持不懈的努力，丰富了知识，拓展了视野，除了学业上的长进外，最大的收获是自身素质的提高和自信心的加强，养成了自主求知能力，能用所学的知识解决实际工作中的问题，自觉还是一个社会有用的人。感谢浙大远程它让我园了我的梦，丰富和完善了我的人生，更重要的是它让我认识到乐趣来源于辛勤，只有充满希望，就会产生激情，就会产生前进的动力，只有不言放弃，就会实现心中的梦想。
一个学期很快就过去了，但这次的心情与以前有很大不同，归心似箭的心情早被考试不理想的惆怅所掩盖，一个大学生的期末个人小结。
想想若是考的不好如何向父母交代？尤其这次我为了应付英语四级着实花了很多时间，以致把其它功课都拉下了，所以说关于这次考试我的复*工作是做的很不充分的，可现在想想却是得不偿失啊。尤其我现在对于能不能过四级还是缺乏把握的，不管这次考试结果如何，下学期我都得加倍努力了，而且一定改掉以往偏科的毛病，争取每门课都踏踏实实地学。
上大二的我们也早已走出那座象牙塔，开始尝试接触社会。记得大一的.时候还时常会为自己作为一名计算机系的学生而有那么点优越感。现在却被那些从人才市场上反馈的一些消息给打击。现在我不得不为将来即将面临的就业危机而作好准备，本来嘛，众所周知我们学校的牌子不是很硬；二来我们计算机行业的就业形势也越来越紧张了；三来我是名女同学，一名学计算机的女同学，为了毕业后有一个好的出路，唯今之计只有从改善自身条件作起。
来学校两年多也早已*惯大学生活紧张又轻松的气氛，课程虽然还是安排的很紧凑，但课余时间明显增多了，令我真正感受到大学生活是如此的丰富多彩，已经熟识的朋友早已没有大一刚入学时的拘束与隔阂。至今为止我与宿舍的人相处融洽，虽然偶尔会有点小过节，但也很快能冰释前嫌，所以有的时候，我很庆幸我能来淮工，不然也不会交到那么多知心的朋友了。
大学不仅是一个交流知识的场所，亦是我们学*做人处世，接触社会的好场所。我感觉我现在所接受的教育也是各个层面的，所以我一定会好好利用这份难得的机会，珍惜这段宝贵的时间，严格要求自己，力求作一名合格的大学生。
仍然记得年前有同学问我假期上不上网课来上提前班，我当时是这样想的，“网课是不可能上网课的，我李某人这辈子也不会上网课!”可谁曾想这打脸就来的如此之快，如此之迅猛，让人猝不及防。
就在前不久，我们也开启了线上教学，一位位省级、市级优秀教师摇身一变，成为了一位位“小主播”。而我们也在家中用智能手机，电脑观看各位“主播”们的倾情教学。
在家中的学*是完全任由自己自律，自由的学*，不在老师的眼皮子底下监管下，实在是如鱼在水里畅游，手拿课本想坐坐想站站，不必守学校的规矩，老师的直播看一遍如果学不会的，还可以把直播回放，温故知识要点，在家上课学*还不用在上学放学的路上浪费时间，家长省了接孩子的时间，可以不必匆忙费力，待在家里不出门就把饭做好，学生省时间可以让心情休息一下，优点是自由自在，省时省力。这倒是在学校上学无法比拟的好处。
但是用网络学*也有它的弊端，教育厅主张停课不停学，学生在家全部用网络上课，这网络如城市马路一样，过往的车，人多了就会堵塞，网络拥堵，网络崩溃，上课掉线，学*软件打不开，学生急，家长急，老师也急，但这没办法，急也没用。再者学生长时间用手机或者电脑学*做题，对眼睛有非常大的伤害，手机，电脑或者电视看久了，眼睛干涩，头晕，浑身不舒服，自己一人看视频学*缺乏课堂气氛，心情不愉悦。对老师来说，每个学生的学业完成质量没法及时一一查阅，对于想偷懒的学生老师也是看不到，老师们呢也是心有余而力不足干着急没办法。
而现在的我，在上了两星期的网课后，是那么的想念在学校上课的日子，想念那些与朋友说说笑笑，打打闹闹的悠闲时光。我与网课有约，但说实话，我真的不想与它有约。
曾经有一个上学的机会放在我的面前，我没有好好珍惜，等到失去后我才追悔莫及，人世间最痛苦的事莫过于此。如果上天能够再给我一个机会，我会说：“我好想去学校，我不想在家上网课了!”
我作为一个即将走向社会的，知法是重要的权利义务，学法是重要的必修课程，守法是重要的师德内容，用法是重要的基本功架，护法是重要的基本职责。然而许多人不懂公民基本法，所以即使有自己的权益受到侵犯，也不懂利用这些法律武器来维护自己。教师作为一支具有很高文化素质的社会队伍，学好法律是一件重要的事情，用法也有实际的必要。
在学*过程中，老师给我们讲解了很多鲜活生动的案例，使我们理解了经济法规，学*合同法，学*婚姻法，学*教育法等。掌握了基本的法学知识，理解宪法和法律的基本精神、基本规范，提高对法的重要性的`认识，增强法律意识，另一方面，我们更应该通过学*这门课程，加强自我修养，依法规范自己的行为
通过《法律基础》课程的学*，使我自己的法律意识有了明显提高，以前，对法律只是很表面理解，很感性的认识，现在能够领悟到法律的深层次内涵，有了理性的认识，通过学*使我的法律意识产生了质的转变。学*结束后，我静下心来，参照课本，对照笔记，联系一些法律事例，以及观看普法宣传节目，感觉到在法制建设方面，我还有很多需要学*，还有很多工作要做，还有许多有待解决的问题需要考虑。
法律知识是我们必备素质之一，我们必须通过它，树立正确的人生观，价值观。促进和规范人与人之间的关系，正确的处理人与人之间关系问题。公*交易，*等……，在生活过程中，遵守法律，享受个人权利，履行义务。
由于我们专业的知识体系过于单一，导致我们很少接触到能使自己综合素质提高的知识。而这门课很好的弥补了我们专业所缺乏的，并使我们的知识视野扩大。对提高自己的综合能力很有好处。比如：在找兼职做的时候，能够更好的维护自己的利益等。
虽然说，学*的方法有很多，但是我认为上课认真听讲仍为最重要和基础的途径。因此，我们在这里主要讨论一下上课听讲应做到的几点。
1、集中注意力
阅读、思维和观察等一些学*活都是可以服从个人的意志、能力和愿望进行控制。但听老师讲解这种学*活动就不同它不可能自己进行有效的控制。这是因为，这种学*活动涉及到另外一个人——教师。因此，在准备工作做好的基础上，要听好课，首先集中注意力。
2、在课堂上听讲时，听觉通道的畅通当然是十分重要的。
但是仅仅把学*心理活动的主要着眼点放在"听"的方面还是不够的。如果仅仅是"听"，那么，充其量是听懂。听懂不一定是掌握。从听懂到掌握之间不定期存在一个思维过程的问题。因此，学生在课堂上进行听课的时候，不仅要带耳朵，而且要“心”想。这也就是说，听课过程中，思维活动一定跟上。
3、听课要有针对性
听课的针对性是指要根据自己的实际情况来安排具体的听课方法。这是听课策略的一个重要的方面。
毫无疑问，要求老师在讲课的过程中真正要符合班级内每一个学生的学*需求，这仅仅是一种理，在实际的课堂教学过程中，老师是很难做到这一点的。因此，我们在具体的听课时，应该根据自己的实际情况，运用一定的策略，调整自己的听课活动。
4、积极的回答问题和提问题
教师在讲解教学内容的过程中，为了激发学生的学*兴趣、调动学生的学*积极性和了解学生装的学*班情况，一方面会向学生提出各种各样的问题，另一方面，也会鼓励学生自己提出相关的问题，对此，学生应该积极要回答问题和提出问题。
5、正确处理处理听讲和笔记的关系
听课的过程中，作一些笔记是必要的，但是，"听"和"记"毕竟是两回事。注意力分配在听课上面，笔记就难以记全，而将注意力分配在记笔记上，听课的质量就要下降。因此，需要正确处理听讲和记笔记的关系我们认为，对于学生的听课来讲，正确性的方法和策略是应该"以听为主，以记为辅"。这也就是说，听课的主要注意力应该集中在"听"的方面。至于"记"的问题，只需要记一些重要的东西。
6、听课应该注意教师所用的方法
在课堂学*过程中，学生不仅要记住教师给出的结论，更应该注意教师得出这个结论所用的思路和方法，甚至要通过积极的思维，想出比教师更好的方法。这样的听课就能够不断提高自己的学*策略水*。那种只知道记"结论"，如词义、写作特点、答案、得数等，而忽视学*思维方法的听课过程是难以提高分析问题和解决问题的'能力的。
除了认真听讲以外，我们还应该学会合理安排自己时间。人若不会理安排自己的时间，便不会很好的休息和学*。这样在该学*的时候会想休息，在休息的时候会想着学*，周而复始便会使人处于一种注意力涣散的矛盾状态。无论学*还是休息都不能专心致志，总会有各种各样的杂念在困扰他们，因此有组织有计划合理安排自己的时间是克服的有效方法之一。
其次我们还应该寻找适合自己的学*风格。不同性格类型的人，有着不同的学*和生活方式，如有的人喜欢夜间伏案苦读，有的人喜欢清晨沐着晨光学*，有的人喜欢在床上思考问题，有的人则喜欢边走边想，有的人人喜欢独处一室在清静中学*，有的则喜欢边听音乐边学*，因此选择适合自己性格特点的学*风格也是克服杂念的有效方法。
第一次参加类似的实验班学*，对本人的影响却是深远的。其实每次学*对我而言都是弥足珍贵，一个人只有放开眼界去交流沟通才能丰富自己提高自己，学然后知不足。很荣幸能与这么多同学，还有老师一起学*。
通过学*，语言技能得到了明显的提高。以前学*英语，只是简单地背单词、语法等，很少真正运用英语来表达自己的想法、观点。这次实验班要求我们根据课本上的东西，来处理一些实际生活当中碰到的问题，有具体的场景、事件，要求我们运用所学，用英语来回答问题，表达自己的观点，书本上是找不到答案的，也不是简单的选择题，ABCD选一下就好了的，而是要我们真正开动脑筋，写出句子，通过这种形式，使得我们在语言技能方面，有了有显的进步。
得到了改进。大学毕业后，学*基本上是自己一个人的事，不像以前在学校里，有那么多同学一起学*，有什么不懂的，同学之间可以相互帮助，有什么不对的，同学或老师可以帮忙指出来，这次通过网络学*，就像又回到了学校，通过大家的讨论，知道了自己的不足，学*方法得到了改进。
网络技能得到了加强。以前的'学*，基本上是不用电脑的，而这次却要在网络上完成，需要我们适时运用网络技能，使得我们在不知不觉中学*了电脑知识，网络技能得到明显提高。
综合能力得到了提高。所谓综合能力，是指观察能力、实践能力、思维能力、整合能力和交流能力。在本门课的学*中，先通过看题目和书本，然后结合所学，经过思考，把我们要表达的观点，整合成句子，与同学老师交流。
总之，通过这次参加实验班的学*，使我们学到了知识，也结交了朋友。俗话说:人活到老,学到老.在这个知识经济社会没有知识是难以在社会立足的呀,为了悬崖勒马，我们才来到了电大充电.能在这里学*是自己的一个大好机会，那么我一定会珍惜这次学校为自己创造的这个条件，通过获取知识来充实自身头脑.
经过一周的培训学*生活紧张面充实，增长了见识开阔了眼界，提高了对大学生就业与服务指导工作和大学生职业生涯规则工作重要性的认识，增强了搞好就业指导工作的压力与职责感，受益匪浅，已见将本人在此次培训几点心得体会如下。
首先认识到进行大学生职业生涯规划设计指导的重要性。因为职业发展问题是人生发展的核心问题之一，对于每一位进入大学学校的大学生而言，这个问题是不容回避，从必须意义上讲，大学阶段本身就是大学生职业发展中心的一个重要阶段一职业准备阶段。
其次在前三天的课程中主要学*了MBTI职业性格测试，这是国际最为流行的职业人格评估工具，作为一种对个性的确定和分析，是一个理论模型，从纷繁复杂的个性特征中，归纳提炼出4个关键要素――动力、信息收集、决策方式、生活方式，进行分析确定，从而把不一样个性的人区别开来。
学*MBTI能够根据学生不一样的性格特点对学生进行职业引导，MBTI人格共有四个维度，每个维度有两个方向，共计八个方面。分别是：外向（E）和内向（I）、感觉（S）和直觉（N）、思考（T）和情感（F）、确定（J）和知觉（P）。
1、不一样性格维度的人适合不一样类型的工作，比如INFP的性格1、安静观察者，具梦想性与对其价值观及重要之人具忠诚心。
2、希外在生活形态与内在价值观相吻合。
3、具好奇心且很快能看出机会所在。常担负开发创意的触媒者。
4、除非价值观受侵犯，行事会具弹性、适应力高且承受力强。
5、具想了解及发展他人潜能的企图。想作太多且作事全神贯注。
6、对所处境遇及拥有不太在意。
7、具适应力、有弹性除非价值观受到威胁。
与之职业的匹配：心理学家、人力资源管理、翻译、大学教师（人文学科）、社会工作者、图书管理员、服装设计师、修改。
当然MBTI测评的作业，不是给你贴个标签，让你对号入座，而是为你点亮一盏灯，帮你看清楚自我的样貌，同时也看清楚前行的道路。
在第四天的课程当中学些了如何辅导大学生创新创业大赛，经过学*创新创业一课，令我对大学生创业有了不一样的看法。新世纪是一个创新的世纪，未来社会迫切需要的是具有创新创业本事的人才。大学生作为高等教育的主体，作为社会向前发展的源动力，必须与知识经济时代发展要求相适应，具有较强的创新创业本事。提高当代大学生的创新、创业本事已成为一种趋势。它定会使我国的就业形势发生巨大的改变，并对我国的长期发展起到举足轻重的作用。另外，从中国大学生创新、创业水*现状研究也是势在必行的重要举措，即培养大学生的创新、创业意识和提高其创新本事极具必要性和可行性。
提高当代大学生的创新、创业本事的意义：
1、有利于缓解大学生就业压力。大学生的创业本事对解决大学生就业难这一问题很有帮忙。
2、有利于大学生自我价值的实现。大学毕业生经过自主创业，能够将自我的兴趣与职业相融合，使自我能够在自我所喜欢的领域大显身手，充分展现自我的才华，并到达自我所预期的目标。这样不仅仅能够解决当今社会就业难的问题，还能够得到自我价值的实现。
3、有利于大学生自身素质的提高。伴随着我国高校的扩招，大学生素质一向呈现降低的趋势，并且这一向是一个十分棘手的问题。若想改变这一现状，大学生创业无疑是最经济、最有效的办法之一。
4、有利于培养大学生的创新精神。创新是一个民族的灵魂，是一个国家长久不衰的的重要因素。
5、在校大学生创业能够鼓励在校大学生创业从总体上有利于大学生的长远发展，缓解就业压力。
最终辅导员作为大学生就业创业的指导者，首先要加强学*，提高自身素质和知识储备，以辅助学生在择业期做出正确的选择，要充分认识到就业的重要性，联合学校就业指导处给予学生帮忙，尤其对就业困难的学生，要持续追踪，让学校成为学生就业创业的摇篮。
每一日你所付出的代价都比前一日高，因为你的生命又消短了一天，所以每一日你都要更积极。今天太宝贵，不应该为酸苦的忧虑和辛涩的悔恨所销蚀，抬起下巴，抓住今天，它不再回来。
人要走进知识宝库，是一辈子的事情，不可能一蹴而就。因此我们要学*的东西太多了。网络教育，给了我们一把学*的钥匙。这是一把增长知识才干和提高思想素质的钥匙。
——师德培训个人心得体会(十)份
加强师风师德建设，塑造为人师表的良好形象。不是一朝一夕的事，这需要长时间的教师自身的'高尚人格来感染和教化学生，需要我们每一个教育工作者用自己的言行去实践，以求得社会对教师的尊重和理解。
故然，作为一名教育工作者，透过学*我决心以于漪为榜样，时时处处为之高标准，严格要求自己，勤奋工作，积极进取，进一步加强师德师风建设，不断提高自己的业务潜力和水*，以饱满的热情和和蔼的工作态度对待每一个学生，时刻关爱学生的健康成长，言传身教、为人师表，为让每一位学生适应时代的发展作出自己应有贡献！
在20__年寒假师德师风学*中，我进一步体会到了老师职业的时代性与创造性，进一步体会到了为人师表、教书育人的重大好处。现将学*心得表述如下：
一、教师是教育的根本，师德是教师的灵魂。
从本次学*中，我认真品味了“教师是教育的根本，师德是教师的灵魂”这句话。是啊，“教师是人类灵魂的工程师。”社会的进步与发展离不开教师的敬业奉献，教师要想干好教书育人这一工作，就务必要有良好的师德与高尚的'修养。我们常说“学高为师，身正为范”，良好的职业修养是教师职业道德最基本的要求，教师师德素养的高低，直接关系到学生的健康成长。因此，身为教师就要严格要求自己，在师德修养上不断鞭策与提高，只有这样，才能将太阳底下最光辉的事业干好、干实。
二、树立远大的职业理想，做好榜样育人。
我们常常引导学生，要树立远大的理想。同样，教师也就应树立远大的职业理想。这就要求教师要以身作则，为人师表。教师在教书育人中，除了言传，更要身教，用自己的示范行为为学生树立榜样，以此来教育学生，从而到达为人师表的教育目的。作为教师就就应言行一致，表里如一，正所谓“其身正，不令而行”，否则“虽令不从”。所以身为教师就就应一切从自身做起，真正为学生树立榜样。
三、教书育人“爱”字当先，做好学生的良师益友。
常言说“无德无以为师”，良好的师德就是教师爱学生的体现。高尔基说过“谁不爱孩子，孩子就不爱他，只有爱孩子的人，才能教育孩子”。身为教师要对孩子有深深的爱，这是对教师的基本要求。如果一个人没有爱心，那他如何能够担当教师的职责?师爱是教师务必具备的美德，也是教师的天职。因此，身为教师，就务必用爱心去滋润每一位学生的心灵，这样才不愧为师。
总之，本次学*让我受益匪浅，在今后的工作中，我将严格要求自己，用一颗赤诚之心去工作，去奉献，以高尚的师德去教育学生影响学生。
一、教师要有良好的师德修养
不同时代有不同的道德观，不同职业有不同的道德内涵，从古止今但无论哪个时代，也无论何种职业，道德观念必有其共通的地方。教师作为社会的一分子，其道德内涵必然融汇于整个社会公德之中；而教师的特殊职业与地位，则决定着师德必然对整个社会公德产生极大影响。德高为师，身正是范，师德是一个教师的灵魂。能否成为一个好教师，要有"捧着一颗心来，不带半根草走"的精神，陶行知先生献身教育无怨无悔，关键在于有一种精神。
二、教师要尊重学生，重视学生天真的梦想
放弃任何框框和本本，尊重孩子，让他们尽情表露真性和梦想，然后教师进行观察分析，再是顺导性的教育，同时附上适当的强制和计划，这就是自然的教育。当孩子们尽情地流露他们的本性，真的，善的，美的，于是，我们让他们互融这种本性，这是一种巨大的能量，他能化解个别孩子的不良*性，能在一定程度上防御孩子们感染社会恶*。让学生成为一个品德高尚的人，学生教育是起步，起步是最关键的。
三、教师要会宽容孩子
如果说，尊重、理解学生需要教师有较高的素养的话，宽容学生则需要勇气和更大的投入，这是针对学生认识的不稳定而言。允许学生的认识反复的过程，需要我们有更大的耐性。宽容，不是放纵，更不是溺爱，它有着丰富的内涵。宽容，是理解的继续，也是理解最真实。最具体的体现。宽容应该有多种形式，各种形式的确定必须根据"一把钥匙开一把锁"的原则。
宽容，还应为学生排除不良因素的干扰，创造条件，指出实实在在的。让学生"跳一跳"就可以达到的努力目标，同时要因势利导，用爱心感染学生，尊重、理解、宽容有机地结合，提高与孩子交流的深度、广度和质量，也使老师的爱心放大了更多倍。在与学生一起相处的日子，多一份爱心，少一点虚荣；多一份理解、帮助，少一点指责。批评；多一份宽容。耐心，少一点责难、惩罚！这样会让教师的职业道路更加美好。
四、教师要学做会反思
应该说，反思对于激发教师的自我提高动机，调动教师积极的自我思考与实践，使其以主体身分投入其中，使教师的教育教学观念、教育教学行为和能力有本质性的提高来说，是一种比较有效的方法。作为骨干教师首先在教育实践中进行学*，并在实践的不断反思中二次学*。教师的自我思考、审视、反省、判断、分析、概括、总结能使自己在今后的教学活动中更灵活的调整自己的教育策略，使教师的专业素质在反思中不断的，有效的提高和成长。
五、要做终身学*型教师
只有与时俱进，努力做一名终身学*型教师，才能成为一名合格的教师。所谓终身学*型教师，就是要坚持思考和学*，要不断转变教育观念，更新储备知识，摸索教学方法，尤其要加强学*并熟练运用现代化教学技术和手段。要做终身学*的教师，只有具备栉风沐雨，探幽发微的求索精神，才会厚积薄发，得心应手，才会不负历史的重任。
作为新世纪的一名老师，不仅要上好一堂课，还要加强学生的思想道德建设，更应提高老师自己的心理健康水*。这就是我从本次师德培训中得到的一点体会。
时间飞逝如流水，转眼间两个月的教师职业道德培训就要结束了。通过学*，我对教师职业道德的重要性有了更深切的的体会。下面谈谈自己在学*中的些许体会，与大家共勉。
教师是人类灵魂的工程师，是太阳底下最光辉的职业，“为人师表”是教师最崇高的荣誉，也是教师的神圣天职。作为一个人民教师，负担着全面提高国民素质、提高全体人民，特别是青少年一代文明程度的直接责任，“教育者先受教育”，只有最大限度地提高教师为人师表的水*，才能胜任人民教师的历史使命，无愧于人民教师的光荣称号。这就要求教师要时时处处以身作则，为人师表，凡要求学生做的自己必须先做到做好。
作为教师，首先要不断提高自身的师德修养。为什么要不断提高自身的师德修养呢？众所周知：育人先育德，让受教育者学会做人、做社会够格的公民是教育工作第一位的任务。而如果为人师者自身做人却还不合格，如何去育人呢？因此，我觉得教育者必先教育自己。那么加强学*，提升自身素质就是必然的事了。课程改革不仅要求学生“学会学*”，同时也对教师的学*提出了更高的要求。俗话说：“活到老，学到老”。更何况一名人民教师，要给学生一杯水，自己必须有一桶水。我认为要做一名好老师，甚至必须有一河的活水。这就要求我们不断学*，学*先进的教育教学理念，用以指导自己的实践，滋润自己的心田，提高自己的业务知识和能力。积极参加各项业务活动，吸收新的信息，多向名家、名师、有经验的教师学*，多进行教学反思，提高自身的业务素质和教科研的能力。只有不断学*，善于学*，才能不断提高自我，完善自我，才能吸引学生喜欢学*我所教的课程。作为一名教师，要教会学生做人，不仅要具有广博的知识，更要有高尚的道德。因此，我会用教师职业道德规范时刻的鞭策自己，让它成为我教育事业中的一盏明灯。
教师职业道德需要培养，需要教育，更需的是每一位教师的自我修养！让我们以良好的师德，共同撑起教育的一片蓝天；让我们做一个适应时代要求的教师吧！
有很多人都说：“爱是一种奉献，它如一股甘泉，一股热流，穿透人的心田。”其实爱除了是一种奉献以外，它还是一种责任。爱与责任，是师德之魂，没有爱就没有教育，爱与责任是成就一个人的成功两个方面。光有爱，没有责任是空爱。爱有多深，责任就有多大。所以，我们更应该努力践行“爱与责任同行”这句话。我个人认为，不光要做到这些，教师还要具备对本职工作的责任心、自己的人格魅力和团队合作精神。
首先要做一个对本职工作有强烈责任心的人
有人可能会说，幼儿教师要有爱心，要有扎实的基本功和业务能力。我从不否认，但我想最应具备的是对工作的强烈责任心。如果没有责任心，你再好的基本功和业务能力也是枉然。我们要时刻牢记我是一名幼儿教师，要对孩子负责，要*等的对待、欣赏每一位孩子，不能以貌取人，为每一位孩子创造*等发展的机会。让孩子在和谐、温馨、安全的环境中健康成长。
作为一名幼儿教师，要对家长负责。要向家长一样呵护孩子，又要培养孩子的各种能力和良好*惯。引导孩子探索世界的奥秘，让家长放心吧孩子交到我的班上。
作为一名幼儿教师，要对我们的幼儿园负责。不但要毫无怨言、认真负责的做好幼儿园的各项工作，还要做个智慧型的老师，把每天重复简单的事做好，把*凡琐碎的事做好。用*常心对待工作，让自己快乐的工作。
其次要有自己的人格魅力
幼儿教师每天要面对一群天真活泼、求知欲强的孩子。这就要求教师要有健康的心理、活泼、乐观、积极向上那个的精神，要把工作当做生活的一部分。既然是生活就要过得充实、快乐，这就要求教师不断地给自己充电，要把现在的工作做好，不断提高自己的业务能力和素养，并要抽空多看一些动画、少儿节目，及时了解孩子的兴趣爱好，用童心来看待孩子的世界，和孩子快乐的交往。我们要把每个孩子当成将来的科学家、**、**……这样你就会善待每一个孩子。让每一个孩子因为有这样的老师而感到自己是最幸运的人。每天能用好心情迎接孩子，用自己积极的情绪调动孩子的情绪，让孩子也快乐积极的投入到各项活动中。
在幼儿园要与同事以诚相待，有良好的心态，对工作不拈轻怕重，不要斤斤计较，要大度。能本着一颗真诚的心积极帮助别人。让自己每天生活在感恩之中，感到幸福快乐。俗话说：“金无足赤人无完人”。一个人在工作、生活中难免会遇到不顺心的事，心情会低落、沮丧、也会有一些牢骚。要及时的调整好自己的心态，不把不良的情绪发泄到工作和孩子身上。要做到凡事多一些真诚，少一些埋怨。
再者，要具备良好的团队合作精神
幼儿教师的工作是多面、琐碎、忙碌的，是需要多方人员派和才能良好的运作。这就要求教师要具备良好的团队合作精神，简单地说就是要互相沟通、信任、团结、协作、配合、互相帮助。只有把自己融入到集体之中，你才会体会到合作的快乐，领略到工作的乐趣。更好的激发自己的潜能，进一步提高自己的能力，能以点带面促使集体快速发展。
俗话说的好：“独木不成林，滴水不成冰”。一个人的力量是有限的，集体的力量是无穷的。幼儿园是一个大家庭，幼儿教师是其中的一员，只有大家团结一致，用正确的教育观、乐观的精神一起共同努力，才会把幼儿园建设成孩子的乐园，教师成长的摇篮。让每一位教师成长为人人称赞的好教师。
教师是人类灵魂的工程师，是太阳底下最光辉的职业， “为人师表”是教师最崇高的荣誉，也是教师的神圣天职。作为一个人民教师，负担着全面提高国民素质、提高全体人民，特别是青少年一代文明程度的直接责任，“教育者先受教育”，只有最大限度地提高教师为人师表的水*，才能胜任人民教师的历史使命，无愧于人民教师的光荣称号。这就要求教师要时时处处以身作则，为人师表，凡要求学生做的自己必须先做到做好。育人先育德，让受教育者学会做人、做社会够格的公民是教育工作第一位的任务。而如果为人师者自身做人却还不合格，如何去育人呢?因此，我觉得教育者必先教育自己。那么加强学*，提升自身素质就是必然的事了。课程改革不仅要求学生“学会学*”，同时也对教师的学*提出了更高的要求。俗话说：“活到老，学到老”。更何况一名人民教师，要给学生一杯水，自己必须有一桶水。我认为要做一名好老师，甚至必须有一河的活水。这就要求我们不断学*，学*先进的教育教学理念，用以指导自己的实践，滋润自己的心田，提高自己的业务知识和能力。积极参加各项业务活动，吸收新的信息，多向名家、名师、有经验的教师学*，多进行教学反思，提高自身的业务素质和教科研的能力。只有不断学*，善于学*，才能不断提高自我，完善自我，才能吸引学生喜欢学*我所教的课程。作为一名教师，要教会学生做人，不仅要具有广博的知识，更要有高尚的道德。因此，我会用教师职业道德规范时刻的鞭策自己，让它成为我教育事业中的一盏明灯。
今天我有幸听到汤成慧老师所作的讲座《做一个精神明亮的人——师德，教师终生的品质》，这是一次受益匪浅的师德培训。古人云：学然后知不足，教然后知困。这次师德培训给了我很大的启发和教育，也让我收获颇多，加深了我在师德师风培养以及教学上的以下几点思考。
第一，教师应对教育事业怀有始终不渝的热情和热爱。教师这样一个职业，不仅是个人的选择，更关系到下一代的成长和国家的未来。选择了教育事业，就应该怀有奉献付出的'精神，不计名利积极进取，努力创新。对于日常的教学任务，教师应该认真负责，精益求精，只有这样学生才能受到老师的影响而努力学*。同时，对待教学还应灌注自己尽可能多的热情，充分带动教学气氛与学生的学*气氛。只有从内心爱上这份职业，才不会感觉到枯燥和疲惫，才能对得起一名老师教书育人的神圣职责。
第二，教师应以身作则，给学生树立正面、积极的个人形象。如今社会的多元深入到各个领域以及各个年龄阶段的人群，加上学生的个人品格、性格正处于可塑性比较强的时期，对学生的正确导向极为重要，而教师的言行对学生的行为和品质具有潜移默化的影响。因此，教师一定要时刻为学生作出好的榜样，严于律己，一言一行都要作出好的表率。教师应明白教育是一朵云吹动另一朵云，一棵树摇动另一棵树，一个心灵感动另一个心灵，身教更胜于言教。
第三，尊重、关爱每一位学生。每一位学生都渴望得到老师的理解和尊重。教师应与学生*等相待，多关心学生心理诉求。老师唯有尊重学生，才会得到学生的尊重，学生才会乐意从老师那学*知识。同时，作为教师应善于发现每个学生身上的优点，不能对成绩优秀的学生和学困生区别对待，需要对学生的潜在优点及个性善于引导。
第四，教师应努力进取，刻苦钻研业务，不断提高教学水*。精通教学业务是教师的基本要求，也是将科学文化知识准确有效传授给学生的必备手段。同时，当今时代是个知识爆炸、飞速发展的时代，许多新的知识正不断融入到我们生活当中，教师不可能守着自身的原有知识一劳永逸，不然不仅自己落后于社会，还会耽误学生成长，误人子弟。活到老，学到老，应该是每位老师必须具备的意识。
教育是国家民族赖以不断发展的内在动力，教师作为这其中的重要一环，宏观上肩负中华民族伟大复兴的重任，微观上寄托家长、学生的殷切希望。为人师表，师德师风在教学过程中占据极为重要的地位，作为教师唯有不断提高自身素质能力，才能在教学岗位上培育出更为优秀的学生，为国家的教育事业做出新的成就。
加强师风师德建设，塑造为人师表的良好形象。不是一朝一夕的事，这需要长时间的教师自身的高尚人格来感染和教化学生，需要我们每一个教育工作者用自己的言行去实践，以求得社会对教师的尊重和理解。
故然，作为一名教育工作者，透过学*我决心以于漪为榜样，时时处处为之高标准，严格要求自己，勤奋工作，积极进取，进一步加强师德师风建设，不断提高自己的业务潜力和水*，以饱满的热情和和蔼的`工作态度对待每一个学生，时刻关爱学生的健康成长，言传身教、为人师表，为让每一位学生适应时代的发展作出自己应有贡献！
教师是人类灵魂的工程师，是太阳底下最光辉的职业， “为人师表”是教师最崇高的荣誉，也是教师的神圣天职。作为一个人民教师，负担着全面提高国民素质、提高全体人民，特别是青少年一代文明程度的直接责任，“教育者先受教育”，只有最大限度地提高教师为人师表的水*，才能胜任人民教师的历史使命，无愧于人民教师的光荣称号。这就要求教师要时时处处以身作则，为人师表，凡要求学生做的自己必须先做到做好。育人先育德，让受教育者学会做人、做社会够格的公民是教育工作第一位的任务。而如果为人师者自身做人却还不合格，如何去育人呢?因此，我觉得教育者必先教育自己。那么加强学*，提升自身素质就是必然的事了。课程改革不仅要求学生“学会学*”，同时也对教师的学*提出了更高的要求。俗话说：“活到老，学到老”。更何况一名人民教师，要给学生一杯水，自己必须有一桶水。我认为要做一名好老师，甚至必须有一河的活水。这就要求我们不断学*，学*先进的教育教学理念，用以指导自己的实践，滋润自己的心田，提高自己的业务知识和能力。积极参加各项业务活动，吸收新的信息，多向名家、名师、有经验的教师学*，多进行教学反思，提高自身的业务素质和教科研的能力。只有不断学*，善于学*，才能不断提高自我，完善自我，才能吸引学生喜欢学*我所教的课程。作为一名教师，要教会学生做人，不仅要具有广博的知识，更要有高尚的道德。因此，我会用教师职业道德规范时刻的鞭策自己，让它成为我教育事业中的一盏明灯。
今天我有幸听到汤成慧老师所作的讲座《做一个精神明亮的人——师德，教师终生的品质》，这是一次受益匪浅的师德培训。古人云：学然后知不足，教然后知困。这次师德培训给了我很大的启发和教育，也让我收获颇多，加深了我在师德师风培养以及教学上的以下几点思考。
第一，教师应对教育事业怀有始终不渝的热情和热爱。教师这样一个职业，不仅是个人的选择，更关系到下一代的成长和国家的未来。选择了教育事业，就应该怀有奉献付出的精神，不计名利积极进取，努力创新。对于日常的教学任务，教师应该认真负责，精益求精，只有这样学生才能受到老师的影响而努力学*。同时，对待教学还应灌注自己尽可能多的热情，充分带动教学气氛与学生的.学*气氛。只有从内心爱上这份职业，才不会感觉到枯燥和疲惫，才能对得起一名老师教书育人的神圣职责。
第二，教师应以身作则，给学生树立正面、积极的个人形象。如今社会的多元深入到各个领域以及各个年龄阶段的人群，加上学生的个人品格、性格正处于可塑性比较强的时期，对学生的正确导向极为重要，而教师的言行对学生的行为和品质具有潜移默化的影响。因此，教师一定要时刻为学生作出好的榜样，严于律己，一言一行都要作出好的表率。教师应明白教育是一朵云吹动另一朵云，一棵树摇动另一棵树，一个心灵感动另一个心灵，身教更胜于言教。
第三，尊重、关爱每一位学生。每一位学生都渴望得到老师的理解和尊重。教师应与学生*等相待，多关心学生心理诉求。老师唯有尊重学生，才会得到学生的尊重，学生才会乐意从老师那学*知识。同时，作为教师应善于发现每个学生身上的优点，不能对成绩优秀的学生和学困生区别对待，需要对学生的潜在优点及个性善于引导。
第四，教师应努力进取，刻苦钻研业务，不断提高教学水*。精通教学业务是教师的基本要求，也是将科学文化知识准确有效传授给学生的必备手段。同时，当今时代是个知识爆炸、飞速发展的时代，许多新的知识正不断融入到我们生活当中，教师不可能守着自身的原有知识一劳永逸，不然不仅自己落后于社会，还会耽误学生成长，误人子弟。活到老，学到老，应该是每位老师必须具备的意识。
教育是国家民族赖以不断发展的内在动力，教师作为这其中的重要一环，宏观上肩负中华民族伟大复兴的重任，微观上寄托家长、学生的殷切希望。为人师表，师德师风在教学过程中占据极为重要的地位，作为教师唯有不断提高自身素质能力，才能在教学岗位上培育出更为优秀的学生，为国家的教育事业做出新的成就。
加强师风师德建设，塑造为人师表的良好形象。不是一朝一夕的事，这需要长时间的教师自身的高尚人格来感染和教化学生，需要我们每一个教育工作者用自己的言行去实践，以求得社会对教师的尊重和理解。
故然，作为一名教育工作者，透过学*我决心以于漪为榜样，时时处处为之高标准，严格要求自己，勤奋工作，积极进取，进一步加强师德师风建设，不断提高自己的业务潜力和水*，以饱满的热情和和蔼的工作态度对待每一个学生，时刻关爱学生的健康成长，言传身教、为人师表，为让每一位学生适应时代的发展作出自己应有贡献！
师德培训已结束，短短的几天学*,使我受益匪浅,.观看并学*，在我心中留下了深刻的烙印。我，作为一名青年教师来说，从那崇高的人生追求、高尚的师德情操、无私的奉献精神中，学*了知识，得到了启发，催人奋进，也受到了鞭策。
刚刚走上讲台的时候，常常回忆起自己上小学时的情景，那时自己会因为喜欢一位老师而喜欢一门功课，同样，也曾因讨厌一位老师而讨厌那门课的学*。我想一个被学生喜欢的教师，其教育效果总是超出一般教师。本次师德学*体会最深的就是教育是爱的共鸣，是心与心的呼应，教师只有用爱去关心学生，才能教育好学生，才能使教育发挥最大限度的作用。
不过，在当前教育中还存在一些问题，面对新的情况，新的现象，我要以本次师德培训为起点，改变自己以往一些不合理的做法，改进工作方法，提高教学水*，努力去做好工作。
教育事业就是爱的事业，没有爱就不会有教育。作为一名教师，就应关爱每一个学生，在生活上关心学生，在学*上帮助学生，让学生在感受爱的过程中，理解爱，学会爱。霍懋征老师强调“没有爱就没有教育，没有兴趣也没有教育”。教师对学生的“爱”应是真诚的、无私的、广泛的、一视同仁的。尽管孩子情况不同，但要相信每个学生都能在老师爱的教育下长大成才。对每一个学生的关爱，都应该是毫无保留的，无论是对品学兼优的学生，还是对顽皮、学*成绩不理想、需要心理疏导的学生，教师都要主动去亲*和关爱他们，让学生感到老师是自己最信赖、最尊敬、最亲*的人。其实，每一个学生都是好学生，他们身上有不同的闪光点，只是有的没被发现。这就需要我们教师在*时的工作中细心，善于捕捉学生的闪光点，夸奖学生，激励每一个学生上进，赏识每一个学生的才华，让每一个学生积极参与，期待每一个学生获得成功。我常常把更多的爱，倾注在那些后进学生的身上，倾注在那些需要帮助的学生身上。
以*等的心灵善待学生，用爱的情怀关注学生，这是一股巨大的教育力量，它比任何高明理论的说教都有效。把这种情怀融入*实的生活，把学生的进步当作自己的成功，用坦诚的相待诠释幸福的内涵。以前的学生已毕业几年，却常有他们的家长打电话与他商讨孩子的前途，有许多学生向他倾吐人生的困惑和思考……还有什么比这更幸福呢？每一届学生毕业时的握手言别都让我感动好几天；
每一个节日的问候，总让我心头热乎上一阵子。
作为一名教师，要更新观念、努力创新，担负着教育下一代的责任，以身作则，言传身教，主动思考如何从“传道”者转向学*知识的引路人，从“解惑”者转向发现问题的启发人，从“授业”者转向解决问题的参与人。虚心求教，肯干、实干，不断在实践中摸索总结，尽全力把工作做得细致、扎实。同时，细心总结工作经验，在摸索中前进。教师工作千头万绪，需要不断地总结和积累，勇于创新，才能在实践中不断前进。
“昨天的孩子，课本是他们的世界；
今天的孩子，世界是他们的课本”，身处课改大潮中的一名普通教师，该以什么样的态度来面对今天的教育？我想，我应该快乐地迎接每一天，以正确的态度面对自己的事业，面对自己的工作，面对自己的学生，全身心去研究课程、教材、学生、教法等，让自己的教育教学水*得以提升，做到得才兼备，让每一课的知识变得如此生动有趣，并培养学生的能力，做到教书育人。抓住“课改”带来的发展机遇，树立较强的科研意识，走进新课程，刻苦钻研课堂教学艺术，争做善于吸收的学*型教师，善于研究的反思型教师，敢于探索的创新型教师。
由此可见，高尚的师德是爱，是敬业，是精业。让自己消除夏日的浮躁，让自己的胸怀如秋日晴空般纯净，怀着“敬业、乐业、专业、创业”的精神，将更多的爱的阳光撒向幼小的心田，像陶行知所说的那样：“捧着一颗心来，不带半根草去”，无论何时，都能够理直气壮地说，投身教育事业，我终生无悔。
——英语教师个人心得体会优选【十】篇
最*翻阅了xxx翻译的《小学英语教师教学指南》一书，阅读这本书使我了解了一些小学英语的教学原则和外语教学的各种流派。它可以使我的教学理念更加清晰，可以为我日常的英语教学找到切实的理论依据。对我们小学英语教师来说，是一本指导性很强的书。
这本书的内容大概可以分为五部分。旨在促进中小学英语教师的专业化发展。它从教授的对象，教学方法与语言技能，资源世界，教师的管理技能以及教师的个人与专业发展等方面进行了深入浅出的分析和归纳，同时也提供了大量鲜活的有效指导课堂教学实践的教学案例。这样理论和实践相结合的书，对于我们广大的一线教师来说，是我们最推崇和喜爱的，也是一本使我们受益匪浅的好书。
《小学英语教师教学指南》的第三部分资源世界，给我们介绍了各种最新的英语教学资源以及选择教学资源的原则。对歌曲、韵律诗、游戏、故事等教学进行了专门的论述，并详细介绍了在英语教学中怎样使用新技术。而我对其中的歌曲、韵律诗这一方面最感兴趣。因为在*时的教学中，对于这一方面，我自己也做了许多的尝试。
学生们喜欢歌曲和韵律诗，强烈的节奏感，押韵的字词，琅琅上口。也是*时教学中最常见、运用最广、操作最简单的.一种课堂辅助形式。
如在上课起始阶段，为了调节情绪，营造氛围，我会穿插地给孩子们播放节奏感强、朗朗上口的儿歌，他们会更加兴奋。
在英语教学中，有时感到记忆单词很难或句型难以掌握，我们可以根据需要，自己进行创造，自编儿歌，利用儿歌来刺激学生的大脑兴奋点，对巩固记忆有一定效果。
当然歌曲和韵律诗运用不仅仅局限于课堂，它还可以进行课外拓展的运用。我不仅在课上让学生使用歌曲和韵律诗，还鼓励学生在课后多编、多说、多演，体验英语学*就在生活中。
我常常能听到学生念着课上的歌曲和韵律诗欢快奔出课堂，看到孩子们在课间用自编的歌曲和韵律诗开心地做游戏。这就是歌曲和韵律诗具有浓郁的趣味性和极强的魅力，恰当地使用它，不但可以活跃课堂气氛，突破教学难点，而且可以发展学生的语言能力。
为期15天的小学英语转岗教师培训已结束，在这紧张、充实而又快乐的半个月里，我感受了很多，也学到了很多，这次培训使我受益匪浅。虽然我不是专业的英语教师，但是培训的内容给了我很大的帮助。听了游海燕老师和其他一些名师的理论指导，也观看了一些优秀教师的教学实例，亲身体验了一些活动，让理论联系了实际，使得我更深刻更透彻的领会了老师所讲的内容，为今后的英语教学奠定了基础，下面我就谈谈本次小学英语转岗教师培训心得体会。
一、 重新认识了自我
通过本次培训学*使我的思想有了一个新的转变，作为一个英语教师，必须具备有渊博的知识，熟练的操作技能。在英语的探究过程中，教师不再把英语知识的传授作为自己的主要教学任务和目的，而是成为学*共同体中的成员，在问题面前教师和孩子们一起寻找答案，在探究英语的`道路上教师成为学生的伙伴和知心朋友。即便我现在是一个非专业的英语教师，但是我也懂得，教师在教学中不是简单地"知识灌输"或是"知识移植"的过程。
二、 对英语课堂教学有了新的认识
通过听王老师讲的词汇教学之"三元变序"的一些教学技能及课堂教学的一些经验和感悟，我对英语课堂教学也有了一个新的认识。让我知道上好英语课的前提首先要去领会英语课程标准，上课的第一天就得到了游老师的指导，让我们认识到英语教学的基本理念，游老师还展示了新课标下的小学英语课堂教学，这样我们对英语教学有了一定的模式轮廓，找到感觉。田老师那甜美的歌声及古灵精怪的游戏也受到我们全部学员的热烈欢迎，因为想把课上的生动，我们太需要这些教学技能了。总之，感谢这些老师们的细心精心的指点。
三、 如何去上好一堂英语课
英语是母语之外的语言，受母语的影响，学好它不是简单的事，因此，首先不能让学生觉得头痛，要努力去激发他们的兴趣。通过这次培训，我懂得了英语课堂教学的主要环节。（1）热身：引发学生学*兴趣；（2）复*：激发学生已学过的相关知识，为新的学*做好铺垫；（3）呈现：呈现新的学*内容，让学生感知；（4）操练：让学生通过参与操练活动，达到内化新学知识的目的；（5）评价：对学生应用新知识技能的表现能力进行评价。让学生在玩中学，学中玩，能通过游戏，学到实质的东西。
四、 观看优质课和学*优秀教师的教学经验
观摩课是学*别人的可取之处，这次培训也安排了许多优秀教师的教学模拟课，让我看到了这些优秀教师单词呈现的新形式，使我知道，在单词教学中，要求教师以游戏、猜谜语、简笔画、实物等方式引出单词，这样既给学生带来新鲜感，又使学生在新奇的同时无意识的集中了注意力，自然而然的进入到学*状态中。后来就是进入了实际操练，就是看看自己如何去组织英语教学，这样能更好地认识自己，哪方面还需不断加强的，我感到自己有很多的不足，但也看到了自己在一步一步提高。总之，在英语教学活动中必须有明确的目的和可操作性，以学生的生活经验和兴趣为出发点，以提高学生语言知识水*，发展学生实际运用英语解决问题的能力。
以上是我经过15天的培训学*后的心得体会。今后，我会多结合教授讲的理论，多用在实际教学中去，努力上好一节高效的英语课。最后也希望我们这个培训班的同学相互之间常联系，并且能够学以致用，学有所成。
时间过得真快，转眼间，在和学生互相学*，共同生活中又临*年末，我比较圆满地完成了本年度的工作。回顾这学期的工作，使我感到既繁忙又充实。我的教学思想和教学水*都得到了很大的提高，并取得了一些成绩。
下面我将本年度的个人工作总结如下：
(一) 思想政治方面
在本学年的教学工作中，我积极响应学校的各项号召，积极参加政治学*，认真领会学*内容，及时更新教育理念积极参加校本培训，并做了大量的政治笔记和理论笔记。新的教育形式不允许我们在课堂上重复讲述，我们必须具有先进的教育观念，才能适应教育的发展。自始至终我一直以认真、严谨的工作态度，勤恳、坚持不懈的工作精神从事英语教学。，以教师职业道德规范为准，严格要求自己。思想积极向上，要求进步。在教学中，能够做到为人师表，关爱学生，帮助学生对英语学*充满学*热情和信心，以健康文明的形象言传身教。
(二)教育教学工作方面
在课堂中我积极推进素质教育，力求体现三个面向的指导思想。目的是使学生体会英语与大自然及人类社会的.密切联系;体会英语的价值，增强理解英语和运用英语的信心;初步学会应用英语的思维方式去观察，分析，解决日常生活中的问题;形成勇于探索，勇于创新的科学精神;获得适应未来社会生活和进一步发展所必需的重要英语事实和必要的应用技能。对教学工作我从不敢怠慢，认真学*，勤于钻研，注重在实践中积极探索新的教学方式，潜心研究英语课堂教学，深刻领会新课改的理念，注重激发和培养学生学*英语的兴趣，自制教具，开展英语特长活动等，使学生在轻松、愉快的氛围中学*和运用语言，树立学*英语的自信心，注重形成性评价在英语教学中的运用，并能够及时总结经验，提高自己的科研水*。由于课堂教学扎实有效，形成了独特的教学风格，多次为市英语学科做教学研究课。在开展教研活动时，我积极出课，毫不保留，并主动带动其他英语教师成长，受到了领导的好评。由于自己不懈地努力，加之校领导的支持与帮助上。这学期，我教的学生英语学*成绩仍然很好，今后，我要更加努力，使这个班的英语水*再提高一个档次。
(三)业务素质方面
为了适应课改的需要，我不断地钻研新的教学理念，探索新的教学方法，不断将自己的所**用到课堂教学之中，并取得了很好的教学效果，多次在市、校做英语教学设计课，受到了一致的好评。我积极参加学校组织的业务学*和市里组织的各项英语培训，认真学*，领会其精神实质，学*先进的教学理念、教学方法。并积极与我校的其他英语教师研究教材、教法，同时，对她们在教学中感到疑惑不解的地方，我也能毫不保留地发表自己的见解，以此来共同提高业务水*。假期，我还认真学*英语专业，使自己能够切实提高专业水*。
总之，在新课程改革的教育年代，社会对教师的素质要求更高，在今后的教育教学工作中，我会更加严格要求自己，努力学*，提高自身素质，完善自我，开拓前进，以百倍的信心与努力去迎接未来的挑战。
通过这次小学英语教师的培训，我学到了许多教学知识和方法，提高了自身的基本的素质，为今后的教学工作奠定了基础，下面我就对这次的培训谈谈我的几点体会：
一、英语教师务必具备扎实的基本功
作为一个小学英语教师务必要有听、说、读、写、画、唱、跳这些基本功。这次，我听了几天课。这些老师们都具备了扎实的基本功，他们的教学方法也令人耳目一新，值得我们学*。个性是邱婷老师，她在教学中注重知识的积累和拓展，注重了学生学*策略的培养。为了帮忙学生巧记单词，她首先引导学生分析相同的读音单词，帮忙学生认读新单词。阅读中的任务设置也很到位，阅读时采用了略读和细读。在教学中，老师充分体现了阅读课特点，引导学生进入话题，帮忙学生化解了重难点，指导学生掌握了阅读技巧。邱老师在教学中，也注重围绕故事情节展开教学，注重创设情境，让学生感受语言，让学生在活动中体验语言。
还有廖老师的课，也让我开了眼界。廖老师课堂教学技巧娴熟，逐渐构成了自己的教学风格，为了突破重难点，老师运用了抢答的形式，调动了学生的用心性，为了吸引学生的注意力，老师自制了教具，让学生在学中玩，玩中学，愉悦了课堂，充分发挥了学生的主体作用。
二、理念和思想的更新
通过这次培训学*，还使我们明白了就应树立终生学*、终身培训的意识，不断更新观念，勤于学*，与时俱进。随着经济国际化全球化的发展，英语词汇的不断更新，社会需求对英语教师的口语、语音、技能等水*要求会越来越高，如果教师不注意加强自身的学*，势必会被动挨打，还误人子弟。
三、自身英语潜力的提高
这次培训，领导、老师根据我们学员的实际状况，给我们安排的一些提高自身英语潜力的课程，如精读，让我们重温了以前学过的一些语法知识;还有语音课，语音老师准确的发音让我们佩服，她对每个音素的生动讲解让我们对牢记在心;她还给我们上口语课，让我们感受了标准的英语口语，掌握的了一些基本的口语交际;在这几天里，我们不管是英语口语、语音、语调，还是听力都有了很大进步。
四、了解了最新的英语新课程改革理念
在这一次培训中，让我了解到了最新的英语课程改革理念。处在基础教育阶段的英语教学，应面向全体学生，注重素质教育，突出学生主体。个性强调要关注每个学生的情感，激发他们学*英语的兴趣。“兴趣是最好的老师”，因此，我们要在课堂教学中创设语境，运用一些游戏，使英语课堂“活”起来。我们不要把英语课上成知识传授课，不要以教师的教代替学生的学，而要让学生在活动中去学*英语，通过说说、听听、唱唱、玩玩等形式，让小学生感受到学*英语的快乐，从而培养学*英语的兴趣。在教学过程中，我们还要强调师生互动。小学英语教学过程是师生交往、用心互动、共同发展的过程。所以，我们就应以小学生朋友、帮忙者的身份出现，尊重每一个学生。个性要关爱那些在英语学*方面有困难的学生，要尽可能多地为小学生带给实践英语的机会，鼓励他们所做的一切尝试，保护他们的用心性，让他们在活动中增强学*英语的主动性、参与性，培养合作意识。
五、英语课堂教学技能的提高
这次培训，各位老师还对我们的英语教学技能进行了指导，让我们明白了教学中能够结合简笔画的运用，学唱英语歌曲，和英语教学游戏等运用，这些技能都能很好的激发学生的学*兴趣，在课堂中能够多用。通过培训，我从不懂到懂，使我明白上英语课不难，但要上好英语课却不容易，需要老师有扎实的教学技能，回去以后，我还会继续提高自己的英语教学技能，努力成为优秀的小学英语教师。
我们从一些事情上得到感悟后，不如来好好地做个总结，写一篇心得体会，这样有利于培养我们思考的*惯。怎样写好心得体会呢？下面是小编整理的英语教师个人心得体会，仅供参考，大家一起来看看吧。
本学期我任教七（1）、七（3）两个班级的英语教学。临*年末，我圆满地完成了本学期的工作，回顾这学期的工作，使我感到既繁忙又充实，我的教学思想和教学水*都得到了很大的提高。但也存在不足之处，现总结如下：
一、思想政治方面
在这学期的教学工作中，我自始至终以认真、严谨的工作态度，勤恳、坚持不懈的工作精神从事英语教学。我积极响应学校的各项号召，积极参加政治学*，认真领会学*内容，以教师职业道德规范为准绳，严格要求自己。思想积极向上，要求进步。在教学中，能够做到为人师表，关爱学生，帮助学生对英语学*充满学*热情和信心，以健康文明的形象言传身教。
二、业务素质方面
我不断地钻研新的教学理念，探索新的教学方法，不断将自己的所**用到课堂教学之中，并取得了很好的教学效果，多次在市、校做英语教学设计课，受到了一致的好评。我积极参加学校组织的业务学*和市里组织的各项英语培训，认真学*，领会其精神实质，学*先进的教学理念、教学方法。并积极与我校的其他英语教师研究教材、教法，同时，对她们在教学中感到疑惑不解的地方，我也能毫不保留地发表自己的见解，以此来共同提高业务水*。
三、教育教学工作方面
我认真学*，勤于专研，注重在实践中积极探索新的教学方式，潜心研究英语课堂教学，深刻领会新课改的`理念，注重激发和培养学生学*英语的兴趣，自制教具，开展英语特长活动等，使学生在轻松、愉快的氛围中学*和运用语言，树立学*英语的自信心，注重形成性评价在英语教学中的运用，并能够及时总结经验，提高自己的科研水*。由于课堂教学扎实有效，形成了独特的教学风格，在开展教研活动时，我积极出课，毫不保留，由于自己不懈地努力，加之校领导的支持与帮助上。这学期，我教的学生英语学*成绩很好，在今后的工作中，我会更加努力学*，提高自身素质，严格要求自己，完善自我，以百倍的信心与努力去迎接未来的挑战。
为期15天的小学英语转岗教师培训已结束，在这紧张、充实而又快乐的半个月里，我感受了很多，也学到了很多，这次培训使我受益匪浅。虽然我不是专业的英语教师，但是培训的内容给了我很大的帮助。听了游海燕老师和其他一些名师的理论指导，也观看了一些优秀教师的教学实例，亲身体验了一些活动，让理论联系了实际，使得我更深刻更透彻的领会了老师所讲的内容，为今后的英语教学奠定了基础，下面我就谈谈本次小学英语转岗教师培训心得体会。
一、 重新认识了自我
通过本次培训学*使我的思想有了一个新的转变，作为一个英语教师，必须具备有渊博的知识，熟练的操作技能。在英语的探究过程中，教师不再把英语知识的传授作为自己的主要教学任务和目的，而是成为学*共同体中的成员，在问题面前教师和孩子们一起寻找答案，在探究英语的道路上教师成为学生的伙伴和知心朋友。即便我现在是一个非专业的英语教师，但是我也懂得，教师在教学中不是简单地"知识灌输"或是"知识移植"的过程。
二、 对英语课堂教学有了新的认识
通过听王老师讲的词汇教学之"三元变序"的一些教学技能及课堂教学的一些经验和感悟，我对英语课堂教学也有了一个新的认识。让我知道上好英语课的前提首先要去领会英语课程标准，上课的第一天就得到了游老师的指导，让我们认识到英语教学的基本理念，游老师还展示了新课标下的小学英语课堂教学，这样我们对英语教学有了一定的模式轮廓，找到感觉。田老师那甜美的歌声及古灵精怪的游戏也受到我们全部学员的热烈欢迎，因为想把课上的生动，我们太需要这些教学技能了。总之，感谢这些老师们的细心精心的指点。
三、 如何去上好一堂英语课
英语是母语之外的语言，受母语的影响，学好它不是简单的事，因此，首先不能让学生觉得头痛，要努力去激发他们的兴趣。通过这次培训，我懂得了英语课堂教学的主要环节。（1）热身：引发学生学*兴趣；（2）复*：激发学生已学过的相关知识，为新的学*做好铺垫；（3）呈现：呈现新的学*内容，让学生感知；（4）操练：让学生通过参与操练活动，达到内化新学知识的目的；（5）评价：对学生应用新知识技能的表现能力进行评价。让学生在玩中学，学中玩，能通过游戏，学到实质的东西。
四、 观看优质课和学*优秀教师的教学经验
观摩课是学*别人的可取之处，这次培训也安排了许多优秀教师的教学模拟课，让我看到了这些优秀教师单词呈现的新形式，使我知道，在单词教学中，要求教师以游戏、猜谜语、简笔画、实物等方式引出单词，这样既给学生带来新鲜感，又使学生在新奇的同时无意识的集中了注意力，自然而然的.进入到学*状态中。后来就是进入了实际操练，就是看看自己如何去组织英语教学，这样能更好地认识自己，哪方面还需不断加强的，我感到自己有很多的不足，但也看到了自己在一步一步提高。总之，在英语教学活动中必须有明确的目的和可操作性，以学生的生活经验和兴趣为出发点，以提高学生语言知识水*，发展学生实际运用英语解决问题的能力。
以上是我经过15天的培训学*后的心得体会。今后，我会多结合教授讲的理论，多用在实际教学中去，努力上好一节高效的英语课。最后也希望我们这个培训班的同学相互之间常联系，并且能够学以致用，学有所成。
本学期我对教学工作不敢怠慢，认真学*，深入研究教法，虚心向老教师学*。经过一个学期的努力，获取了很多宝贵的教学经验。以下是我在本学期的教学情况。
教学就是教与学，两者是相互联系，不可分割的，有教者就必然有学者。学生是被教的主体。因此，了解和分析学生情况，有针对地教对教学成功与否至关重要。最初接触教学的时候，我还不懂得了解学生对教学的重要性，只是专心研究书本，教材，想方设法令课堂生动，学生易接受。但一开始我就碰了钉子。在讲授第一课的时候，我按照自己的教学设计，上了一堂自认为明白易懂而又不死板的课，认为教学效果如期理想，怎知小测出来才知道不如人意。后来听同学们反应，才知道我讲的口语大部分同学听不懂，而教学的部分内容同学们以前从来未接触过。从而可知，我在上课前根本没有了解清楚学生的实际情况：
农村的学生英语听，说的能力相对较弱，授课采用较深的全英教学，同学们还不能适应。了解及分析学生实际情况，实事求是，具体问题具体分析，做到因材施教，对授课效果有直接影响。这就是教育学中提到的备教法的同时要备学生。这一理论在我的教学实践中得到了验证。
教学中，备课是一个必不可少，十分重要的环节，备学生，又要备教法。备课不充分或者备得不好，会严重影响课堂气氛和积极性，曾有一位前辈对我说：备课备不好，倒不如不上课，否则就是白费心机。我明白到备课的重要性，因此，每天我都花费大量的时间在备课之上，认认真真钻研教材和教法，不满意就不收工。虽然辛苦，但事实证明是值得的。
一堂准备充分的课，会令学生和老师都获益不浅。备课充分，能调动学生的积极性，上课效果就好。但同时又要有驾驭课堂的能力，因为学生在课堂上的一举一动都会直接影响课堂教学。因此上课一定要设法令学生投入，不让其分心，这就很讲究方法了。上课内容丰富，现实。教态自然，讲课生动，难易适中照顾全部，就自然能够吸引住学生。所以，老师每天都要有充足的精神，让学生感受到一种自然气氛。这样，授课就事半功倍。回看自己的授课，我感到有点愧疚，因为有时我并不能很好地做到这点。当学生在课堂上无心向学，违反纪律时，我的.情绪就受到影响，并且把这带到教学中，让原本正常的讲课受到冲击，发挥不到应有的水*，以致影响教学效果。我以后必须努力克服，研究方法，采取有利方法解决当中困难。
英语是语言。困此，除了课堂效果之外，还需要让学生多读，多讲，多练。为此，在早读时，我坚持下班了解早读情况，发现问题及时纠正。课后发现学生作业问题也及时解决，及时讲清楚，让学生即时消化。另外，对部分不自觉的同学还采取强硬背诵等方式，提高他们的能力。
期中考和期末考是考察每位同学在本学期的学*成果，因此应该予以重视。考试前进行有系统的复*，考试后进行学科总结。另外，还发现学生的综合能力不够强，所以以后的教学中要加强这方面的训练。让学生轻松学，容易掌握。而期考结果证明，适当辅导差生对班的整体发展有很大帮助。
经过一个学期的努力，期末考就是一种考验。无论成绩高低，都体现了我在这学期的教学成果。我明白到这并不是最重要的，重要的是在本学期后如何自我提高，如何共同提高两班的英语水*。因此，无论怎样辛苦，我都会继续努力，多问，多想，多向同仁学*，争取进步。
以上就是我在本学期的教学工作总结。由于经验颇浅，许多地方存在不足，希望在未来的日子里，能在各位领导老师，前辈的指导下，取得更好成绩。
本次暑期小学英语教师培训班的培训内容丰富，有如何搞好集体备课、网络集备操作、集体备课的困惑及应对策略、集体备课经验介绍、集体备课案例分析、PPT的制作与使用、图片的剪切、录音软件的安装及使用等多方面内容，通过小学英语教师的培训，我学到了许多新的知识和教育方法，提高了自身的基本素质，开拓了眼界，为今后的英语教学奠定了基础。
本次学*使我受益匪浅，现总结如下：
首先，集体备课有许多可取之处，集体备课真正集中了各位教师的教学智慧，取长补短，为促进教师“共同进步”大开方便之门。其中很重要的一点是能帮助年轻教师迅速成长，对于新上岗的教师更是提供学*机会，可以使新教师在教学中少走弯路，缩短成长周期。另一方面也让了难得的“教学蓝本”，引领新教师早日入门，尽快熟悉教育教老教师更加谦虚谨慎、严谨治学。
其次，个人单打独斗只能使自己越来越落后，完全不适应时代及新课程的要求，而集体备课为老师们提供了一个互相交流的*台，同事们进行教研交流，了解他人的教学思路和方法，相互取长补短，推陈出新，这既有利于学生的学*，也利于我们教师自身素养的提高。另外，能较好地落实课改要求。毕竟课改施行的时间不长，有些老师尤其是年轻老师经验不足不能更好地落实课改要求。集体备课年老帮助年轻老师尽快的成长起来。
最后，集体备课有利于增强教师间的合作意识，凝聚教师的合力，营造良好的教学研究氛围。新课程倡导自主、合作、探究的学*方式，这不仅适用于学生，也同样适用于教师。通过集体备课，教师之间学会协作和分享，提高了工作效率，增加了课堂教学的知识含量。集体备课能大力促进教师间的教科研氛围。目前基层学校的教科研受应试教育的冲击，搞的不是很好，集体备课使其理性认识能更好地指导实践，在理论和实践之间架起桥梁，教科研的氛围在集体参与的行动与反思中逐步浓厚。逐步提高。
总之，本次培训对我来说的确是受益匪浅，从中不但开阔了我的文化知识视野，同时也吸取了不少新的教育方法和理论，但是在我心中还有一点遗憾，就是有恨——恨这次的培训时间太短太短，太短了！自己所学远远不能满足教学的需要，在此我衷心的希望在今后的教学中多开展一些类似的培训活动，多给我们一些学*的机会，以便使我们的小学英语教学再登新台阶。
本次暑期小学英语教师培训班的培训内容丰富，有如何搞好集体备课、网络集备操作、集体备课的困惑及应对策略、集体备课经验介绍、集体备课案例分析、PPT的制作与使用、图片的剪切、录音软件的安装及使用等多方面内容，通过小学英语教师的培训，我学到了许多新的知识和教育方法，提高了自身的基本素质，开拓了眼界，为今后的英语教学奠定了基础。
本次学*使我受益匪浅，现总结如下：
首先，集体备课有许多可取之处，集体备课真正集中了各位教师的教学智慧，取长补短，为促进教师“共同进步”大开方便之门。其中很重要的一点是能帮助年轻教师迅速成长，对于新上岗的教师更是提供学*机会，可以使新教师在教学中少走弯路，缩短成长周期。另一方面也让了难得的“教学蓝本”，引领新教师早日入门，尽快熟悉教育教老教师更加谦虚谨慎、严谨治学。
其次，个人单打独斗只能使自己越来越落后，完全不适应时代及新课程的要求，而集体备课为老师们提供了一个互相交流的*台，同事们进行教研交流，了解他人的教学思路和方法，相互取长补短，推陈出新，这既有利于学生的学*，也利于我们教师自身素养的提高。另外，能较好地落实课改要求。毕竟课改施行的时间不长，有些老师尤其是年轻老师经验不足不能更好地落实课改要求。集体备课年老帮助年轻老师尽快的成长起来。
最后，集体备课有利于增强教师间的合作意识，凝聚教师的合力，营造良好的教学研究氛围。新课程倡导自主、合作、探究的学*方式，这不仅适用于学生，也同样适用于教师。通过集体备课，教师之间学会协作和分享，提高了工作效率，增加了课堂教学的知识含量。集体备课能大力促进教师间的教科研氛围。目前基层学校的教科研受应试教育的冲击，搞的'不是很好，集体备课使其理性认识能更好地指导实践，在理论和实践之间架起桥梁，教科研的氛围在集体参与的行动与反思中逐步浓厚。逐步提高。
总之，本次培训对我来说的确是受益匪浅，从中不但开阔了我的文化知识视野，同时也吸取了不少新的教育方法和理论，但是在我心中还有一点遗憾，就是有恨——恨这次的培训时间太短太短，太短了！自己所学远远不能满足教学的需要，在此我衷心的希望在今后的教学中多开展一些类似的培训活动，多给我们一些学*的机会，以便使我们的小学英语教学再登新台阶。
时间过得真快，转眼间，在和学生互相学*，共同生活中又临
*年末，我比较圆满地完成了本年度的工作。回顾这学期的工作，使我感到既繁忙又充实。我的教学思想和教学水*都得到了很大的提高，并取得了一些成绩。下面我将本年度的个人工作总结如下：
（一）思想政治方面
在本学年的教学工作中，我积极响应学校的各项号召，积极参加政治学*，认真领会学*内容，及时更新教育理念积极参加校本培训，并做了大量的政治笔记和理论笔记。新的教育形式不允许我们在课堂上重复讲述，我们必须具有先进的教育观念，才能适应教育的发展。自始至终我一直以认真、严谨的工作态度，勤恳、坚持不懈的工作精神从事英语教学。，以教师职业道德规范为准，严格要求自己。思想积极向上，要求进步。在教学中，能够做到为人师表，关爱学生，帮助学生对英语学*充满学*热情和信心，以健康文明的形象言传身教。
（二）教育教学工作方面
在课堂中我积极推进素质教育，力求体现三个面向的指导思想。目的是使学生体会英语与大自然及人类社会的密切联系；体会英语的价值，增强理解英语和运用英语的信心；初步学会应用英语的思维方式去观察，分析，解决日常生活中的问题；形成勇于探索，勇于创新的科学精神；获得适应未来社会生活和进一步发展所必需的重要英语事实和必要的应用技能。对教学工作我从不敢怠慢，认真学*，勤于
钻研，注重在实践中积极探索新的教学方式，潜心研究英语课堂教学，深刻领会新课改的理念，注重激发和培养学生学*英语的兴趣，自制教具，开展英语特长活动等，使学生在轻松、愉快的氛围中学*和运用语言，树立学*英语的自信心，注重形成性评价在英语教学中的运用，并能够及时总结经验，提高自己的科研水*。由于课堂教学扎实有效，形成了独特的教学风格，多次为市英语学科做教学研究课。在开展教研活动时，我积极出课，毫不保留，并主动带动其他英语教师成长，受到了领导的好评。由于自己不懈地努力，加之校领导的支持与帮助上。这学期，我教的学生英语学*成绩仍然很好，今后，我要更加努力，使这个班的英语水*再提高一个档次。
（三）业务素质方面
为了适应课改的需要，我不断地钻研新的教学理念，探索新的教学方法，不断将自己的所**用到课堂教学之中，并取得了很好的教学效果，多次在市、校做英语教学设计课，受到了一致的好评。我积极参加学校组织的业务学*和市里组织的各项英语培训，认真学*，领会其精神实质，学*先进的教学理念、教学方法。并积极与我校的其他英语教师研究教材、教法，同时，对她们在教学中感到疑惑不解的地方，我也能毫不保留地发表自己的见解，以此来共同提高业务水*。假期，我还认真学*英语专业，使自己能够切实提高专业水*。
总之，在新课程改革的教育年代，社会对教师的素质要求更高，在今后的教育教学工作中，我会更加严格要求自己，努力学*，提高自身素质，完善自我，开拓前进，以百倍的信心与努力去迎接未来的挑战。
——《榜样6》优秀个人心得体会优选【十】份
为深入学*贯彻***新时代中国特色社会主义思想，充分发挥先进典型示范引领作用。晚上8：00，我们共同收看了《榜样6》。在他们的身上，***人艰苦奋斗、牺牲奉献、开拓进取的伟大品格彰显得淋漓尽致。
作为一名**预备党员，作为新时代的青年学子，我将以先进典型为榜样，牢记党的初心使命，并在未来的'日子里深入学*、深刻理解，在学*中不断提升自己的认知能力，提高应对能力。
同全国的青年学子一道，继续以逢山开路、遇水架桥的开拓精神，认真学*科学文化知识，始终把握正确的前进方向，提高综合素质，为建成社会主义现代化强国、实现中华民族伟大复兴蓄力。
《榜样6》展示了全国优秀***员、优秀党务工作者和先进党组织的典型事例，一桩桩、一件件，发人深省，令人震撼，无论是在革命战争年代，还是在社会主义建设时期，他们在自己*凡的工作岗位上，却做出了不*凡事情，他们也从来没有忘记自己的身份：***员。他们靠的是一种信仰、为的是一种理想，真真切切的和人民群众站在一起，想百姓所想，急百姓所急，为老百姓解难事、办实事，心中时刻装着党的利益、人民的'利益，始终不忘初心。这么多的好榜样不仅给我们带来了无穷的力量，而且受到了深刻的教育启迪。
看了榜样的事迹，我备受感动、深受鼓舞。虽然他们面临的环境不同、从事的工作不同，但他们都有坚定的理想信念、扎实的作风、一心为民的高尚情怀，这些都是每个***员必须具备的品质。我要牢记入党誓言，不忘宗旨意识，向榜样看齐，以榜样的力量激励自己。
作为一名党员、一名市场监管干部，我要向榜样学*。榜样给我力量、给我勇气、给我动力，在今后的工作中做到履职尽责，要坚定信仰，坚持党的领导不动摇，传承和发扬优秀***员的精神品质，坚守*凡的岗位，努力学*、加强创新，以服务群众和担当作为为使命，不忘初心，继续前进。
有人曾说过：“一个人做点好事并不难，难的是一辈子做好事。”张桂梅数十年如一日，坚韧执着、励精图治，勤俭节约、无私忘我，不忘初心、献身扶贫，为群众办好事、办实事。她用实际行动诠释了***人的初心和使命。
坚韧执着、励精图治。丈夫去世后，张桂梅只身去了祖国西南边陲的贫困山区从事教育工作，并选择了师资最弱、条件最差的民族中学任教。在任教期间，她全身心投入教学，为贫困的学生和简陋的学校出钱出力，又当老师又当母亲，不留余力的细心照顾着学生们的学*状态和生活起居，为了学生们能够走出大山，她励精图治创办了全国第一家免费女子高中，她主动带头免费为学生们补课，因操劳过度导致身体状况越来越差，长期拖着病体就算腹部长了肌瘤，也忍痛站在讲台上，只为孩子们能够取得更好的成绩。除此之外，她还义务担任华坪县“儿童之家”的院长，成为了54名孤儿的母亲。她十年如一日，从未退缩，从不言弃。天道酬勤，在她的不断努力和坚持下，孩子们取得了优异的成绩，学校的教学质量和师资力量也得到了大大地提升。她的'到来改变了许多孩子的一生。
勤俭节约、无私忘我。张桂梅在贫困山区任教期间，全身心的投入到教育事业和慈善事业中。在学校里，学生没有钱吃饭，她拿自己的钱给学生;学生没有衣服穿，她拿自己的衣服给学生;学生生病需要看病，她带学生看病并自己掏医药费。总之，只要学生们缺什么只要她有，她都能解决。在儿童之家，她义务成了众多孩子的“妈妈”，一把屎一把尿、不分昼夜的照顾着几个月大的孩子，为了维持儿童之家，她把自己有的能用的都拿出来给孩子们用，并利用空余时间到处筹措资金。然而她不是万能的，她自己并不富裕，她只舍得吃馒头、青菜、面条，衣服也是好心人给的，她省下来的钱都用到了教育和慈善事业中，自己未留下一分一毫。
不忘初心、献身扶贫。张桂梅作为一名基层党员，她深知教育在扶贫工作中的重要性，她曾说：“只要还有一口气，就要站在讲台上”，她不忘自己的初心，并积极响应国家扶贫号召，扶贫先扶智，为了贫困山区的教育，她心系群众，勤俭节约，帮助困难学生，带学生看病，给学生添置衣物，对贫困家庭进行家访，为孩子们争取学*机会。她前前后后为山区的孩子们、为慈善和教育事业投入了100多万元，其中包括自己的工资、奖金和社会各界捐给她治病的钱，她把自己的一生都献给了教育，并无怨无悔。
我们要知道“一个有希望的民族不能没有英雄，一个有前途的国家不能没有先锋。实现我们的目标，需要英雄，需要英雄精神。”张桂梅巾帼不让须眉，在*凡的岗位上做出了不*凡的成绩，尽显巾帼英雄本色。她用自己的实际行动践行了***人的初心和使命。她这种坚韧执着、励精图治，勤俭节约、无私忘我，不忘初心、献身扶贫的英雄精神值得我们深思和学*。在此也号召广大党员、干部真正把坚定的理想信念化作不忘初心、奉献一生的实际行动。
12月8日晚，国际经济贸易学院全体学生党员在会议室共同学*了中央组织部和中央广播电视总**合录制的《榜样6》（建党100周年特别节目）。本期节目重点宣传“七一勋章”获得者和全国“两优一先”表彰对象典型事迹。
节目一开始，伴随着激昂的音乐背景，主持人缓缓走出。通过典型事迹再现、现场访谈、重温入党誓词等形式，生动展现***人坚定信念、践行宗旨、拼搏奉献、廉洁奉公的高尚品质和崇高精神，彰显基层党组织战斗堡垒作用和党员先锋模范作用，是党员教育培训的生动教材。时代呼唤英雄、造就英雄、崇尚英雄。党员观看《榜样6》后心得如下：
12月8日我观看了CCTV专题节目《榜样6》，这场节目令我深有感触，时代呼唤英雄、造就英雄、崇尚英雄。我们不能忘记先人前辈走过的`路，更不能忘记自己加入***的初心，我们要进一步坚定理想信念，厚植爱国情怀，勇于担当重任，磨砺意志品质，锻炼过硬本领，以实际行动为祖国的伟大复兴做出贡献！作为青年党员要从榜样中吸收奋进力量之光，自觉扛起历史使命，挑起时代担当，以“不忘初心”的坚守、“逢山开路”的本领，披荆斩棘，谱写新时代青年党员之歌！
张桂梅，像一团火、一盏灯、一颗星，燃烧着、闪烁着、散发出爱的光芒，向贫困山区的孩子们播撒希望的种子，引领她们走出大山。在她身上，体现出一名***员勇担为社会主义事业培养合格接班人的使命，她以自己的行动和忠诚诠释基层教育工作者的责任和担当，展现了新时期一名优秀***员的仁心大爱和大公无私的崇高品质。
一个心愿：为社会主义事业培养合格接班人
60岁后，能够干什么?
多数人是退休回家，含饴弄孙，悠闲自适。但在张桂梅眼中，60岁则是焕发生机活力的又一个起点，培养山区贫困家庭女学生的“第二春”。
“我一定要让华坪女子高级中学的学生考上清华、北大，为社会主义事业培养合格的接班人。”今年62岁的张桂梅激情满怀地向记者“规划”着未来。
随着年岁的增长，张桂梅非但没有放缓将贫困山区女学生带出大山的节奏，反而增加了和孩子们在一起的时间。
“每天5点半起床的`张老师，便开始了一天的忙碌。”丽江华坪女子高中教师韦堂云说，每天早上，叫完学生集合后，张老师回到办公室一边啃馒头一边开始处理日常事务，等忙完手里的活，她还要去各个教室检查，常常没有一个完整的早餐时间。
很多人问张桂梅，华坪女子高中建校以来，你已经帮助了1500多名山区贫困学子走出大山，还把自己获得的70多万元奖金全部捐献给贫困山区，丽江华坪女子高中也连续10年获得了丽江市高考综合第一的好成绩，如今都这把年纪了，有必要这么拼吗?
“我没时间了，多抢一点时间，多培养一个合格的`社会主义事业接班人，就是多作一份贡献，特别是要培养出考上清华、北大的学生。”张桂梅说。
身体本就不好，还长时间超负荷工作，张桂梅全身时常疼得动不了，可她却瞒着所有人，吃点止痛药，稍好一些，又投入到紧张的工作中。
今年3月，张桂梅再一次住院。医生要求静养。这对视时间如生命的张桂梅来说，简直和病痛一样难受：“静养，把我照顾管理学生的权利都夺走了，这样干待着，太浪费时间!”
好不容易熬过了3天3夜，张桂梅稍微缓过劲来，没等医院同意出院，她就自己偷偷跑回学校。“孩子考上好学校，就是最好的药!我一定要培养出能上清华、北大的女学生。”说话间，张桂梅的眼睛里闪烁着充满希望的光芒。
***员的初心和使命让张桂梅忘记了病痛，忘记了年龄，使她浑身充满了力量。为了学生，她长期带病坚持工作，几次晕倒在讲台上，而每一次张桂梅都以惊人的毅力克服病痛的折磨，始终坚守在三尺讲台上，始终坚持把学生的学*、生活和命运放在心坎上。
通过认真学*《榜样6》之后，从他们的事迹中，看出他们有一颗火热的心，他们在*凡的岗位上做出的'不*凡的业绩。
感动于他们想他人之所想，急他人之所急的助人为乐的精神；感动于他们对工作一丝不苟，无私奉献的敬业精神；感动于他们刻苦钻研，勇于创新的精神，他们是我们学*的楷模和标兵。
从而有一股暖流在我心中涌动、翻腾。
12月8日晚，国际经济贸易学院全体学生党员在会议室共同学*了中央组织部和中央广播电视总**合录制的《榜样6》（建党100周年特别节目）。本期节目重点宣传“七一勋章”获得者和全国“两优一先”表彰对象典型事迹。
节目一开始，伴随着激昂的音乐背景，主持人缓缓走出。通过典型事迹再现、现场访谈、重温入党誓词等形式，生动展现***人坚定信念、践行宗旨、拼搏奉献、廉洁奉公的高尚品质和崇高精神，彰显基层党组织战斗堡垒作用和党员先锋模范作用，是党员教育培训的生动教材。时代呼唤英雄、造就英雄、崇尚英雄。党员观看《榜样6》后心得如下：
12月8日我观看了CCTV专题节目《榜样6》，这场节目令我深有感触，时代呼唤英雄、造就英雄、崇尚英雄。我们不能忘记先人前辈走过的路，更不能忘记自己加入***的初心，我们要进一步坚定理想信念，厚植爱国情怀，勇于担当重任，磨砺意志品质，锻炼过硬本领，以实际行动为祖国的伟大复兴做出贡献！作为青年党员要从榜样中吸收奋进力量之光，自觉扛起历史使命，挑起时代担当，以“不忘初心”的坚守、“逢山开路”的本领，披荆斩棘，谱写新时代青年党员之歌！
有一种力量叫感动，有一种精神叫奉献，有一种英雄叫榜样，2021年12月8日晚间8点观看《榜样6》专题节目。
本期节目重点宣传“七一勋章”获得者和全国“两优一先”表彰对象典型事迹，通过典型事迹再现、现场访谈、重温入党誓词等形式，生动展现***人坚定信念、践行宗旨、拼搏奉献、廉洁奉公的高尚品质和崇高精神，彰显基层党组织战斗堡垒作用和党员先锋模范作用，是开展党员教育培训的生动教材。
节目中介绍了一些榜样人物事迹，他们是为地方及国家默默付出的***员，是值得我们学*的榜样。观看后深受感染，要在*时的工作中发挥带头模范作用，经得起考验，承受住压力，敢于担责任，有理想作为，坚定理想信念，为中国梦的铸就贡献自己的一份力量。
12月8日晚，国际经济贸易学院全体学生党员在会议室共同学*了中央组织部和中央广播电视总**合录制的《榜样6》（建党100周年特别节目）。本期节目重点宣传“七一勋章”获得者和全国“两优一先”表彰对象典型事迹。
节目一开始，伴随着激昂的音乐背景，主持人缓缓走出。通过典型事迹再现、现场访谈、重温入党誓词等形式，生动展现***人坚定信念、践行宗旨、拼搏奉献、廉洁奉公的'高尚品质和崇高精神，彰显基层党组织战斗堡垒作用和党员先锋模范作用，是党员教育培训的生动教材。时代呼唤英雄、造就英雄、崇尚英雄。党员观看《榜样6》后心得如下：
12月8日我观看了CCTV专题节目《榜样6》，这场节目令我深有感触，时代呼唤英雄、造就英雄、崇尚英雄。我们不能忘记先人前辈走过的路，更不能忘记自己加入***的初心，我们要进一步坚定理想信念，厚植爱国情怀，勇于担当重任，磨砺意志品质，锻炼过硬本领，以实际行动为祖国的伟大复兴做出贡献！作为青年党员要从榜样中吸收奋进力量之光，自觉扛起历史使命，挑起时代担当，以“不忘初心”的坚守、“逢山开路”的本领，披荆斩棘，谱写新时代青年党员之歌！
坚定的信仰造就伟大的时代，榜样的力量引领着前进的方向。《榜样6》（建党100周年特别节目）将于2021年12月8日晚间8点档在中央电视台综合频道（CCTV—1）首播，适时在中央电视台新闻频道（CCTV—13）等重播。
榜样是楷模，是以身作则，是拥有坚定的信仰，用一生的时间，坚定不移，造就一番事业，造福一方百姓，引领时代前行。
在《榜样》专题节目中，有很多画面都一直深刻在心中。
每一个誓言都能看到他人的初心，他人的信仰，他人的坚持。每一双手都有一个动人的故事，他们那双可爱的手，握住奉献，又攥住信念。愿奉献自己，照亮他人，温暖整个世界。他们这无言的爱，闪烁在眼神里，流露在眉宇间，体现在实际行动中，他们用同样的方式来表达对党的爱，对祖国的爱。
不忘初心，继续前进。我们组工干部要跟随着榜样的引领向正确的方向前行，并让它不断的激励着我们，做一名合格的党员，用自己的行动来表达对身边人的爱，对群众的爱。用行动诠释***人坚定的理想信念，以俯首甘为孺子牛的态度，想民之所想，勤勉敬业，为民实干，亮出***人乐于奉献的精神风采。
“见贤思齐焉，见不贤而内自省也”。榜样的力量是强大的.，一个人、一句话，一个故事，虽然看似*凡简单，但往往最能激发人们向善的、美的、好的方向进取，最能点燃人们心中的梦想。当我们看到榜样时，要主动自觉的学*、靠*、看齐。同时，当看到他人不足之处时，要做到自我反省、自我净化、自我完善、自我革新、自我提高。
“以人为镜，可以明得失。”榜样是一面镜子，是一个方向，更是一种正能量。观看《榜样》，学*榜样，对照榜样找差距，弥补自身的不足，做正能量积极的传递者，坚守信念、乐于奉献、勇于担当、不断开拓创新，展现***人的本色，生动诠释全心全意为人民服务的内涵。
榜样给我们鼓舞和启示，给我们无尽的力量和勇气，让我们更加坚定信仰。党员干部特别是党员领导干部向榜样学*，向榜样看齐，让榜样化作最坚定的信仰。只有这样，才能获得源源不断的动力，才能在*凡的岗位上兢兢业业、刻苦专研、乐于奉献，干出不*凡的成就。为实现伟大的中国梦添砖加瓦。
——阅读个人心得体会优选【10】份
读文献的实质：teach yourself，也即是自学。但是中文“自学”字面意义上没有反映出阅读中的一些关系。teachyourself，谁teach?第一反应当然是自己教自己。我看更准确地说应该是，作者教你。
这怎么是可能的呢?作者不在你身边，你只是和他的文字打交道，“他”如何教你呢?根据个人的阅读经验来看，阅读的过程似乎是两个人之间的对话，作者和自己的互动的问答过程。在这里，我更愿意承认在阅读的时候我们的个人人格实际上“分裂”为了两个人，一个代表作者，一个代表自己。
当“自己”不懂的'时候，通过文字去努力理解作者意图的时候，实际上就是自己努力变成“作者”的过程，试图从作者的角度去思考，去回答“自己”的问题。这样，阅读就是“自己”努力地去“移情”成为作者从而教会自己的过程。
因此，我们在阅读的过程中，始终要有一个“作者的意识”，始终要考虑和琢磨作者为什么要这样写而不要那么些，他当时的意图是什么?他当时心里是怎么想的?为什么?这应该是通往作者心理的不二法门。
“数学书有两种，一种是看了一页就不想看下去的,一种是看了一行就不想看下去的”，杨振宁曾这样讲过。这大概也是不少学科文献阅读的感受。事实上，万事开头难。我个人的阅读经验经常是这样的：第一次努力读下来，可能只懂了全文的1%，读第二次大概懂了5%，可是第三次我大概就懂了30%。也就是说理解的程度是随次数增加而指数增长的。
所以说如果一篇文献你没有(认真地)读过3次，你是没有资格说难的。许多人常常只读了第一遍以后就觉得难读不下去放弃了。我相信他如果再读上两次，他可能就不这么认为了。“今天很残酷，明天更残酷，后天会很美好，但绝大多数人都死在明天晚上，却见不到后天的太阳，所以我们干什么都要坚持!”马云的说法和这里“文献至少读三次”有异曲同工之妙。
首先应分清楚著名作品和经典作品的一些区别。在科技文献中，经典作品应该属于一个领域相对基础性的优秀作品。著名作品常常是指一个领域里程碑式的作品，比如代表着前人几十年研究而最终被攻克的某难题的文章，或者横空出世的某一新理论等。
从这里的区分讲，经典文献是那种写的很仔细，可以用来打基础，进入某一领域必读的优秀作品。反之，著名作品常常很艰深，就不一定是要非读不可了，特别是在个人能力还不足以做到的时候。这时候我们该怎么做呢?
从孩子上一年级开始，胡老师便组织开展家长和孩子共读一本书的活动。第一本共读的故事书是《木偶奇遇记》。那时孩子才刚刚接触拼音，识字量也少得可怜。老师规定每天至少15分钟的阅读时间。于是，我跑到书店挑了一本注音版的彩绘《木偶奇遇记》。在每天孩子睡觉前，我读15分钟的故事给她听。一本《木偶奇遇记》前后花了大半个月的时间才读完。虽然故事精彩有趣，但并不能引起孩子的共鸣，她只记住了撒谎的孩子鼻子是要变长的。当我和孩子把《木偶奇遇记》一遍读完之后，她再也不愿意听这本故事了。每天15分钟的亲子阅读，似乎并没有想象的那么顺利。后来回想起来，我当时挑选的书其实是有很大问题的，这本书虽然印刷精美，可因为翻译的缘故，书中有不少长句并没有很好地进行汉化处理，让刚入学的一年级孩子听懂故事是有一定困难的。
在接下来的一段时间里，我帮孩子挑书时有意识地回避外国经典著作，陆陆续续买回了《小巴掌童话》、《小猪唏哩呼噜》、《下次开船港》、《胡子伯伯》、《没头脑和不高兴》等一系列国内儿童文学作家的作品，有的故事她很喜欢听，让我反反复复地读，而有的故事，她听过一次就不再听了。让孩子能自己捧着书阅读更是天方夜谭了。
直到有一天，我买回了伊恩的绘本《奥利薇》。故事主要讲，奥莉薇是一只小猪，她擅长很多事情，要说最拿手的`一件事就是把人累昏，甚至常常把自己也累昏!她会涂妈妈
买书了!
当孩子进入三年级之后，她主动放弃了绘本阅读，主动捧起了早些年给她买的那些童书，如《小巴掌童话》、《没头脑和不高兴》等。有了两年绘本阅读的铺垫，她能静静地捧着书阅读。因为一年级时，这些故事我都曾经读给她听过，还有些印象在，她读起来并不费力。
接下来的几年时间中，我陪着孩子先后阅读了《窗边的小豆豆》、《爱的教育》、《笨狼的学校生活》、《沈石溪系列动物小说》等几十本书。在共同阅读的时光中，我重新拾起了童年的点滴往事，也让孩子爱上阅读，乐于阅读，迷恋阅读。
亲子共读，让我和孩子有了一份淡然的心态。阅读的目的不是为了作文的高分，也不是为了试卷的高分。阅读是一种积淀，阅读量的增长会使写作能力自然而然地提高，阅读能力的提高同样会使数学等科目成绩的提高。亲子阅读促进亲子之间的情感交流，对孩子的心理、情绪、社会交往等健康发展有着深远的意义，甚至能影响孩子的人生。
亲子共读的时光，从最初我追着孩子要读故事给她听，到孩子催着我朗读故事给她听，再到她愿意读故事给我听，到现在我俩一起在书房，各读一本书，偶尔停下来交流阅读的心得感悟。这样的时间，虽然无声，却温暖而美好。这样的时间，虽然无声，却只听见花儿开放的声音。
当前，素质教育已越来越多地为社会、家长和学校所接受，逐渐形成共识，已成为各级教育行政部门列入议事日程的一项中心工作。而小学教师正历史性地站在这一前沿。为此，小学教师要更新教育观念，树立正确的教育思想，从全面提高小学儿童素质的角度，对小学儿童的品德、学*、生活、心理，交往等各方面进行全面的指导。
基础教育阶段，正是学生的知识技能、品德意识、行为*惯逐渐养成的时期，教师的正确引导极为重要。热爱和关心学生是教师职业道德的核心内容，也是教育工作取得成效的一个基本条件。如果仍抱着陈腐的观念;或不思进取，修养低下;或屈从升学压力，方法粗暴，对学生进行体罚或变相体罚，造成学生心理压抑，情绪低沉，学生的身心必然会受到伤害。
教育名著是经过历史反复验证的、得到世人公认的优秀或知名的教育著作，具有以下特点：它穿越历史的重重烟云而光辉不减，其核心部分积淀着深邃的思想精华，有着较高的理论水*和思想境界，传达了科学性较强的育人精神，蕴含着先进的教育思想和育人观念，对后世有着深远的影响;它具有启发性，能使人从过去的经验中领悟到教育法则和规律;具有暗示性和感染性，能使人感悟、煽起激情;具有相对完整的结构，有血有肉;具有可操作性，能使读者有章可循、有模可仿、有法可学;能照应教育与社会的关系，有利于全面理解教育问题。
学*教育名著，提高教师业务素质。为了适应新时代的教育，研读教育名著，从中获得理论、思想、观点，把成功的经验上升成具有普遍指导意义的理性认识。
在报告文学《每个父母都能成功----李圣珍老师的教育胜经》一书中介绍的北京的一位叫李圣珍的老师,几年来，她已经将来自全国的50多个被家长和老师认为在学业上无可救药的问题学生转变成了人见人爱的好孩子,来李老师家之前,有的孩子在学校考试几乎门门都不及格,有的孩子上到小学四年级,有的孩子见到书就想撕。 李圣珍，这位被中国教育界誉为“拯救问题学生的圣手”的本土教育家，在谈到她的教育经验时,她语出惊人:世界上不愿意学*好的'孩子根本不存在，学业差只是教育不当的结果。
“学业残疾”这一概念应该换成“学*差异”，成千上万的被认为有“学业残疾”的小孩，并不是真正的残疾，而是他们有自己独特的学*方式，而老师和家长并没有认识清楚。而且，数以百万计的孩子，之所以在校学*未能充分发挥自己的潜能、患有学校恐惧症或厌倦教室，是因为没有谁认识以及开发他们应该在学校表现出来的东西，也就是说他们特有的天赋与才华被教师和家长的傲慢与偏见彻底泯灭和忽视了。
李圣珍常说：教育是一门神秘科学，需要耐心地探求和细心地分析。《每个孩子都能成功》一书正是认真探析了学*这一重要的教育现象，它揭示了许多十分有学*天赋的孩子却被送进学业残疾班的令人震撼的悲剧根源,尤其是介绍了家长如何去发现你的孩子个性化的学*方式以及介绍了帮助孩子提高学*成绩的不同的方法。这样的匠心独到的指导，无论是对孩子正在接受厌学煎熬的孩子的家长，还是问题学生的父母，或者是学*成绩优秀的小孩的家长，都有开阔思路、纠正偏差的效果。在李老师的教育下,这些孩子在学业上全部脱胎换骨，全都有了长足的进步,有的一跃成为班上的前五名,有的当上了三好学生,还有的已经考上国内重点大学,有的还赴世界一流大学留学深造。
这样的教育名著值得一读。研读教育名著不只是局限于阅读那些“适用性”较强的学科杂志，吸取那些“可操作的”点滴经验，而要真正阅读教育理论专著，要由经验型教师成长为学者型、科研型、专家型教师，要由“教书匠”转变为教育家，必须提高自己的教育理论水*，必须研读一定数量的教育名著，理解和掌握教育现象的历史和全貌，获得真正系统的教育理论体系。
它是知识的殿堂，它是智慧的黄藏，它是通向真理的路，我是遨游知识海洋的舟，他就是我的好朋友――书。
书是知识的源泉，是好科学的阶梯，是生命的摇篮，是翻开知识宝库的金钥匙，生活中没有书籍，犹如生活没有阳光，鸟儿没有翅膀。书，蕴含了悲喜，溢满了成败，教会我要善待成长，哪怕风雨侵蚀，书籍会给你流去心中的委屈，悲伤，可以引发你心中各式各样的情感，可以让你的心情得到放松，沉醉在书籍的丛林中，其乐无穷，啊!我阅读我快乐。
我爱读书!书是一匹马，让我在知识的原野中奔跑!书是一双翅膀!让我在奇妙的世界里自由飞翔!书是多彩的笔，在我的心中画着知识的蓝图，书更是我最好的'朋友，带我走进生活，教我如何做人，如何面对，书――我的挚友。
书可以医治愚昧，书可以使人聪明，书是人类进步的阶梯，书掩饰着成长的途径，每当我捧起书，就会有一种亲切感，书里的知识是珍贵的，不读书，就是输在了起跑线上。没有书的世界是乏味的，没有认真阅读过人的生命是不完好的，没有阅读的生活也是苍白的，没有色彩，读书的人是快乐的，我的人生因读书而变得灿烂而绚丽多彩。书是无穷的宝藏，它为我增添了丰富的经历，书里蕴含着快乐的天堂，让我忘记了所有的庸俗，书还像一团温暖的火焰，照亮了我的人生隐藏在黑暗之中的路。在阅读的过程中，我懂得了遇事要坚强，同时也汲取了战胜困难的经历。：书山有路勤为径，苦海无涯苦作舟。“阅读带给我无尽的快乐。我在阅读中成长，也在阅读中收获。
阅读让我成长，书香让我振奋，只有不断的阅读，知识的甘泉才不会干涸，才会取之不尽，用之不竭，阅读成了我生活中不可缺少的一部分，因为阅读让我快乐，阅读让我成长……
轻轻地翻过书的最后一页，重重地合上最后的封页，我并没有与以往那样开心，而是一阵又一阵的悲伤和一重又一重的感叹。
紫岚，一匹优秀的母狼，命运却一次又一次的捉弄和折磨着她。她不仅失去了她心爱的丈夫，还失去了她精心培育的“超狼”孩子。她隐忍、果断，坚持不懈，跌倒了再爬起来，为了实现她的“狼王梦”，一直在以努力行动，哪怕是一次一次的失败和痛失亲人。最后为了保护她女儿的后代的安全，与金雕同归于尽，也不后悔，因为她坚信就算她死了，她的后代也能为她实现当上“狼王”梦想。
这不禁让我感叹，紫岚，这位伟大的母狼她为什么这么执着原来她有理想有目标，她身上有一种坚持不懈的精神。这种精神深深的.感动了我。
就比如我学古筝吧，刚开始妈妈带我去的学乐器的时候，我看到长长的古筝架着，21根琴弦能发出不同的声音，很吸引我，于上我就选了，开始只是兴趣。但是接下来的很长一段时间只是在练*指法，很枯燥，开始的兴致一点都没有了，三天打光渔两天晒网的，根本没有进展。这个时候，妈妈对我说：“陈劼，如果你只是一时兴起去学*它，趁早的就结束吧，不然不仅浪费你的时间，还浪费你的精力”。可是我心里又不服输，想着，不能让妈妈和其他一起学*的同学小瞧了我，于是我暗暗地给自己定了一个小目标，每天坚持至少练*半小时，看看之后是什么样子的。我又给自己定了个大目标，在小学阶段，考完十级。接下来在老师的指导下，妈妈的帮助下，还有我自己的努力坚持下，一天一天的，我居然开始越来越喜欢弹它了。因为我有了目标，有了前行的动力，学会了坚持。这样一年一年，坚持了四年，终于在今年暑期以优秀的成绩通过了八级考试。原来紫岚的精神在我身上也有。
俗话说：“吃得苦中苦，方为人上人”，不达目的誓不罢休。母狼紫岚身上就有这种精神，在你们身上肯定也有。同学们，从现在开始，让我们制定我们自己更高的目标，努力学*，坚持不懈，相信在将来一定会实现我们的理想和目标的。
当前，素质教育已越来越多地为社会、家长和学校所接受，逐渐形成共识，已成为各级教育行政部门列入议事日程的一项中心工作。而小学教师正历史性地站在这一前沿。为此，小学教师要更新教育观念，树立正确的教育思想，从全面提高小学儿童素质的角度，对小学儿童的品德、学*、生活、心理，交往等各方面进行全面的指导。
基础教育阶段，正是学生的知识技能、品德意识、行为*惯逐渐养成的时期，教师的正确引导极为重要。热爱和关心学生是教师职业道德的核心内容，也是教育工作取得成效的一个基本条件。如果仍抱着陈腐的观念;或不思进取，修养低下;或屈从升学压力，方法粗暴，对学生进行体罚或变相体罚，造成学生心理压抑，情绪低沉，学生的身心必然会受到伤害。
教育名著是经过历史反复验证的、得到世人公认的优秀或知名的教育著作，具有以下特点：它穿越历史的重重烟云而光辉不减，其核心部分积淀着深邃的思想精华，有着较高的理论水*和思想境界，传达了科学性较强的育人精神，蕴含着先进的教育思想和育人观念，对后世有着深远的影响;它具有启发性，能使人从过去的经验中领悟到教育法则和规律;具有暗示性和感染性，能使人感悟、煽起激情;具有相对完整的结构，有血有肉;具有可操作性，能使读者有章可循、有模可仿、有法可学;能照应教育与社会的关系，有利于全面理解教育问题。
学*教育名著，提高教师业务素质。为了适应新时代的教育，研读教育名著，从中获得理论、思想、观点，把成功的经验上升成具有普遍指导意义的理性认识。
在报告文学《每个父母都能成功----李圣珍老师的教育胜经》一书中介绍的北京的一位叫李圣珍的老师,几年来，她已经将来自全国的50多个被家长和老师认为在学业上无可救药的问题学生转变成了人见人爱的好孩子,来李老师家之前,有的孩子在学校考试几乎门门都不及格,有的孩子上到小学四年级,有的孩子见到书就想撕。 李圣珍，这位被中国教育界誉为“拯救问题学生的圣手”的本土教育家，在谈到她的教育经验时,她语出惊人:世界上不愿意学*好的孩子根本不存在，学业差只是教育不当的结果。
“学业残疾”这一概念应该换成“学*差异”，成千上万的被认为有“学业残疾”的小孩，并不是真正的残疾，而是他们有自己独特的学*方式，而老师和家长并没有认识清楚。而且，数以百万计的孩子，之所以在校学*未能充分发挥自己的潜能、患有学校恐惧症或厌倦教室，是因为没有谁认识以及开发他们应该在学校表现出来的东西，也就是说他们特有的天赋与才华被教师和家长的傲慢与偏见彻底泯灭和忽视了。
李圣珍常说：教育是一门神秘科学，需要耐心地探求和细心地分析。《每个孩子都能成功》一书正是认真探析了学*这一重要的教育现象，它揭示了许多十分有学*天赋的`孩子却被送进学业残疾班的令人震撼的悲剧根源,尤其是介绍了家长如何去发现你的孩子个性化的学*方式以及介绍了帮助孩子提高学*成绩的不同的方法。这样的匠心独到的指导，无论是对孩子正在接受厌学煎熬的孩子的家长，还是问题学生的父母，或者是学*成绩优秀的小孩的家长，都有开阔思路、纠正偏差的效果。在李老师的教育下,这些孩子在学业上全部脱胎换骨，全都有了长足的进步,有的一跃成为班上的前五名,有的当上了三好学生,还有的已经考上国内重点大学,有的还赴世界一流大学留学深造。
这样的教育名著值得一读。研读教育名著不只是局限于阅读那些“适用性”较强的学科杂志，吸取那些“可操作的”点滴经验，而要真正阅读教育理论专著，要由经验型教师成长为学者型、科研型、专家型教师，要由“教书匠”转变为教育家，必须提高自己的教育理论水*，必须研读一定数量的教育名著，理解和掌握教育现象的历史和全貌，获得真正系统的教育理论体系。
歌德说，“读一本好书，就是和许多高尚的人交谈。”
最*认真读了安妮特·l·布鲁肖(Annette L. Brushaw)的《给教师的101条建议》，读了这本书，让我有很多收获，也有很多教学方面的建议。原教学中的许多疑点烟消云散，出现了101个教育小故事，涉及教育的方方面面。有老师教育孩子的经历，有课堂意外后的随想，有转变观念的经历，有爱孩子的收获。
看着书中的故事，我不禁想起了自己。如果我是类似的情况，我会像老师一样对待这样的学生吗？当意外发生，当学生的行为已经超出底线，我会怎么做？我是会像故事中的老师一样一笑置之，灵活应对，还是会大发雷霆，用自己的威严压舱学生个性的闪光？我不知道，但我已经在慢慢改变自己，慢慢融入孩子们，成为他们最亲密的朋友。
看完这本书，给我印象最深的是最后一章:不要放下任何一个孩子。
上面写着“优秀的老师让差生变得更好，让好学生变得更好。”学生失败了，我们也失败了。“自我反省，我教的.班里有很多差生。每次上课都走神，跟不上进度。久而久之，他们成了我的眼中钉。轻的无视他们的存在，重的惩罚他们。现在想想都觉得丢人。每个人都有自己的技能，自己的分工，自己的生活方式。为什么要坚持手指一样长？作为教师，我们不仅要培育参天大树，更要让每一朵小花都灿烂绽放。如果他热爱音乐，就让他成为音乐家；他热爱艺术，就让他成为一个小画家吧。这样才能真正做到对所有学生因材施教。
我在寒假里读了一本书，名叫《苦儿流浪记》。读过这本书后，我深受启发。
故事的主人公雷米是英国某世袭贵族家的长子，在他六个月时，他的叔父为了霸占侄儿的财产，偷偷将他抱走，丢弃在巴黎街头。他的养父巴伯兰将他捡回家，养到8岁后，又把他卖给了江湖艺人维泰利斯。
从此雷米开始了他以流浪小艺人身份浪迹天涯的生活，在这段流浪的'痛苦生活中，雷米经历了许多事：他曾在满天风雪的森林里受到野狼的袭击；在矿井里遇到洪水的侵袭；险些因饥寒交迫冻死在花农门前…………
然而，不论环境多么恶劣，雷米始终抱着坚定的信念，凭着坚韧顽强的意志克服了重重困难，最终和生母团聚。
读过这本书后，我应当向雷米学*，学*他那种不屈不挠的精神，遇到困难就勇往直前，不退缩。在*常，我一碰到什么困难，就不动脑筋思考，总是丢在一边，等着别人来解决。看过这本书后，我忽然醒悟：遇到困难应当努力想办法解决，不能等在那里，不应当退缩，有毅力就能够成功。一个人如果没有毅力和韧劲，他会走向成功吗？
霍金，这位科学巨匠，在轮椅上生活了40年，全身仅有3根手指会动，医生曾诊断身患绝症的霍金只能活两年，但霍金并没有被病魔吓倒，而是以乐观、开朗的心境去应对生活，有一句话说的好：顺境中的美德是自制，逆境中的美德是不屈不挠。他这种不屈不挠的精神值得我去学*。
在人生的道路上，生命和命运不可能公*，但只要心中一向充满期望，凭借自我超乎想象的毅力和韧劲去努力，生命就会产生奇迹！
上学期快结束的时候，教研组长湛老师通知我们要参加全市的青年教师大赛。那时候的我对参加这种大赛一点概念都没有，从选题开始就是茫然的。
选题―结合其他老师给的建议和我本身意见，我选择了力的合成这个课题。选完课题之后我就找了网上各种比赛视频，主要是看他们的实验创新的地方，因为前辈的建议是要得奖就一定要有两点，主要就是引入和实验这两块。可是看了这么多视频后，没有发现什么特别创新的地方，就是有一个比赛上的我看的很感兴趣，当时就觉得，这节课也能上的很好。
实验―我一开始的演示实验思路是用传感器来做，但是真正做起来的时候发现误差很大，所以这个放弃了。（事实上这个决定还是很正确的，比赛的时候有选手用了传感器，评委说既是有点也会缺点。）学生实验一开始的想法就是书上的普通实验，后来想着用三根橡皮筋来创新，这是作业上出现的一种方法，但是理论和实际还是有差距的，最终也放弃了这种想法，还是回归最基础的办法。
过程―上课整个过程的完善是靠一节一节课磨得。每次上课前都是痛苦的准备着，上课是就是浴火燃烧着，下课后就是浴火重生之后又开始准备着。但是效果还是不错的，很多老师给了很好的建议。
经过这些过程这堂课基本成型。真正比赛的时候还是有点紧张的。经过这次比赛，收获很多明白很多，比如说，对这样的'比赛课更了解了，知道该怎么来准备，向其他学*的优秀老师学*了如何更好的把握课堂，另外就是学会在这种大赛情况里对各种突发状况的处理等等。
在此要谢谢我的指导老师肖学辉主任、湛正香老师的细心指导，还特意赶来看我的比赛；也要谢谢曾凡茂、谢珍珍老师的帮助！
xx指出，坚持农业农村优先发展是实施乡村振兴战略的总方针，坚持这个总方针，就要始终把解决好“三农”问题作为全党工作重中之重。
这一总方针的提出，具有强烈的现实针对性。现在，对标全面建成小康社会、全面建成社会主义现代化强国的目标，乡村振兴还有许多硬任务需要完成。比如，从*期来看，就要坚决打赢脱贫攻坚战，完成农村人居环境整治三年行动目标任务，实现农民人均收入比20xx年翻一番，等等。必须采取超常规举措，付出超常规努力，坚决把农业农村优先发展落到实处，“在资金投入、要素配置、公共服务、干部配备等方面采取有力举措”。
乡村振兴，从脑中“一张蓝图”到眼前“一幅实景”，离不开强有力的资金支撑。把“真金白银”投到农村，既是对城乡发展历史负责，也是对乡村振兴未来的担当，无论是社会效益还是经济效益都十分可观。必须坚决破除支持“三农”“不划算”的错误政绩观，真正把农业农村作为财政优先保障领域，确保投入力度不断增强、总量不断增加、支农效能不断提高。
我国城乡发展失衡的一个重要因素是资源要素配置失衡，长期的城乡二元体制放大了城市的虹吸效应，使农村发展处于严重的`“失血”、“贫血”状态。必须强化制度性供给，推动资金、管理、技术、人才等要素更多配置到农村去，让人“流”入乡、留在乡，让钱“流”进村，让地“活”起来，为乡村发展强筋健骨、输血造血。
农村基础设施不足、公共服务落后是农民群众反映最强烈的民生问题，也是城乡发展不*衡最直观的体现。必须增强补短板意识，在教育、医疗、社会保障、基础设施、人居环境等方面优先安排，构建起城乡一体的公共服务体系，让农民更好更多享受到国家发展红利。
政治路线确定之后，干部就是决定的因素。与在城市工作相比，在乡镇和村一级工作的干部往往“待不住、留不住”。要优先考虑党的“三农”事业大局需要，在干部配备和使用上树起“优秀干部到农业农村战线去，优秀干部从农业农村战场来”这个风向标，引导八方人才投身乡村振兴。
——教师的个人心得体会(十)份
“十年树木，百年树人”，教育是一个自人类礼貌诞生至今，无限存在的永恒课题。她延续至人类礼貌高度发展的今日，仍是我们无法回避。异常重视的问题。
“人生如梦，人生苦短”，父母一生中应完成的任务，总结起来可是区区两件，一是在社会中实现自我，获得事业的成功。二是教育好自已的后代，完成自我延续的重要部分。教育孩子，从与孩子共同生活的时间，在孩子心目中的地位，教育孩子如何做人，到对孩子的言传身教，每一位家长都任重而道远。
孩子的成长应当是立体的。多方位的。多本事的成长，对孩子的教育也是立体。全方位式的教育，仅仅依靠学校教育，忽视家庭教育，对孩子的成长是一种缺憾。
家庭教育既是一门综合性很高的艺术，又是一项异常复杂的过程，它不仅仅要求家长有个方面的知识和见识，并且要求家长懂得怎样更好地与孩子进行沟通，调动孩子的进取性，让孩子在求知。交友。做人。自我修养等各方面获得良好的教育，促使孩子把潜力完全发挥出来。
教育孩子是一项十分复杂的事情，也是一项伟大的事业。“望子成龙，盼女成风”是普天之下为人父母者最大的心愿。这种心愿从小处看，能够成就一个人的骄傲与辉煌，从大处看，可能造就一个民族的自豪，甚至成为一种礼貌与提高的代表。遗憾的是，就一些父母而言，望子女成才的心愿却很难实现，下头就我个人在教育孩子方面的一点粗浅的看法。
一、爱孩子，尊重孩子，做孩子的知心朋友
在生活中要尊重孩子，以*等的身份对待孩子，与孩子建立相互信任的关系，组做孩子的知心朋友，仅有这样才能赢得孩子的信任。做父母的要爱孩子，也许你会说这个道理再简单可是了，哪个做父母的会不爱自已的孩子呢？但有些父母的爱并不能被孩子理解和认可，我就常常给我调皮的儿子一个个亲切的拥抱，一个个浅浅的微笑，一次次循循善诱的开导，一件件小小的礼物，这会使孩子很自然的感受到父母给予他的爱，也增强了他对父母的信任感，所以我们家长都应当用爱心去培养孩子良好的'行为*惯。
二、父母与孩子良好的沟通的前提是倾听
父母要放下高高在上的姿态，学会*等地与孩子交流，静下心来倾听孩子要诉说的一切，哪怕此时你在忙。再累，也要专心致志地倾听，不时地询问孩子：“在学校有什么趣味的事吗？上课时你对自已的表现满意吗？今日你的笑脸又增加了吗？每当我这样问儿子的时候，他总是十分兴奋的向我汇报一切，当他说出自已对事情的看法时，我也会尊重他的意见，与他商量办，给了他足够的信心和自信，我认为这对培养孩子的品格十分重要，倾听是一种艺术，也是一种学问。
三、鼓励孩子敢于迎接挑战
当今时代是一个竞争激烈的时代，所以从小就要培养孩子的竞争意识，敢于迎接挑战的精神，学*上我常鼓励儿子说：你太棒了，真聪明这么难的知识你都能答对，妈妈好佩服你啊，他一听就很高兴，并且还调动了他的学*进取性，当他遇到困难时，我不断地给他打气，此时我也会和孩子一齐努力，用实际行动感染他，也到达了品德教育的目的。
四、教育孩子正确地应对挫折
在人的一生当在，遇到挫折在所难免，苦难是人生的一大财富，不幸和挫折能够使人沉沦，也能够铸造人的坚强意志，成就充实的人生，苦难是人生的一位良师，他能教给孩子学会用感激的心境。进取的态度对待一切问题，勇敢地参与社会竞争
五、培养孩子的适应本事
在实践活动中，针对发生变化的客观形势运用自已的智力等诸因素进行自我调控。自我改造。实现主观与客观相融，从而保证实践活动正常进行的本事，自古以来，它就是求得生存的基本本事，今日人类社会迅速变化和激烈竞争的时代，需要人们更强的适应本事，谁的适应本事强，谁就能生存下去，就能更好地发展下去，就能迈下成功的彼岸。
自从大学毕业后，我积极响应国家号召，成为了一名特岗教师。迄今为止，我已在特岗岗位上默默耕耘了三个春秋。作为一名高中语文特岗教师，我始终秉持“学高为师，身正为范，身为人师，行为世范”的教育精神，牢固树立“教书育人，我的责任”的教育意识，认真贯彻国家素质教育的方针政策。我努力践行新课程的教学思维理念，踏实进取、虚心求教、勇于探索、大胆实践。
经过四年的磨练，基本形成了自己独特的教学风格，对高中教育教学规艺术和高考命题规律有了一定的了解和把握，在教学实践中取得了初步的成效！下面是我这三年的特岗工作的一点心得。
一、思想品德方面
我品行优良、思想积极、作风端正、乐观向上、爱岗敬业、责任心强、尊敬领导、团结同事，乐于助人、坚决拥护学校的正确决策和领导。善于用真、善、美的思想来武装自己的头脑，喜欢以自己规范的言行、良好的情操、文明的修养、进取的态度来感染和引领学生。
我努力从语文学科中挖掘出极具审美情趣的精神食粮来充实学生的内心，培养学生的审美，塑造学生的灵魂，引导他们的价值取向。我用自己的高尚的人格来感化和熏陶学生的情感，让学生在博大精深的语文世界里，快乐的接受知识的洗礼，感受语文的无穷魅力。
二、工作能力方面
作为教龄不长的青年教师，工作伊始，由于缺乏教学经验，以致于在日常教学工作中面临诸多问题和困惑，为寻求突破，我积极主动地向各位前辈老师虚心求教。
通过向其讨教和观摩课堂教学等多种方式来获取了许多迅速提升自己教育教学的间接经验。同时，利于课余时间多方查找资料，认真研究学*，不断更新新时期的教育教学理念，积极探索新课程背景下的高中语文教学方法途径，努力钻研*年来高考命题规律和考题模式，大胆实践和尝试新型教学模式和手段。
通过自己的探索努力和前辈的帮助指点，我逐渐摸索出了高中语文教育教学的基本规律和高考命题的基本思路，也因而使我的语文教学方法趋于灵活多样，语文课堂教学变得扎实有效，不仅使自己的教育教学能力得到了显著提升，而且还激发了学生学*兴趣，不断提升了学生的语文综合运用能力。
三、出勤考核方面
我严格遵照学校学校的工作时间要求，按时到岗，守时惜时，从不迟到、不早退、不请假，以校为家，忠于职守。能够按时积极参加学校举行的各级各类会议和各项校内外活动。我时间观念和责任意识强，能与学校大部队保持高度一致。
四、工作业绩方面
作为教育工作者，教师的教学业绩最终体现在学生的成绩上。我职业生涯中的第一届高三已于去年毕业了。该届学生属年级第三层次，学校既定高考指标数额较少，但通过我和全班学生的工作努力，最终超额完成了高考指标。我感到很欣慰，这既是对我三年的辛苦付出的最好回报，同时也是自己教学能力不断提升的.有力。
今年我校顺应社会教育教学变革潮流，举行大刀阔斧的新课堂模式改革，整合优化学校现有优质教育教学资源，着力打造高效课堂。我作为高二语文科任教师，积极投身改革洪流之中，更新观念，转变思想，努力探索，大胆实践，在新课堂教学模式中，充分调动学生、相信学生、鼓励学生，大力挖掘学生的学*认知潜能。
我积极引导学生独立思考、合作探究和表达交流，营造了浓郁热烈的学*氛围，激发和调动了学生学*兴趣，提升了学生的学*生活信心，培养了学生良好的学**惯，锻炼了学生优良的思维品质，在加强学生的语文综合素养与能力的同时，也提高了学生的应试能力，在*期考试中也就取得了较为显著的成绩。
以上便是我*几年特岗生涯的工作总结，虽然现在的我较之当初的稚嫩，已逐渐趋于成熟，教育教学也已由新手时的迷茫，转变为现在的得心应手，但在教学实践环节中，仍存在很多不足和困惑。教育教学是一门高深莫测的艺术和学问，它需要广大教师同仁们穷其一生去钻研和探索。我们只有经常吸收源头活水，经常补充新鲜血液，不断更新思维理念，才会不断取得新进步。唯有使自己根深，才能叶茂；只有让自身渊远，方能流长。
三年的特岗历程，我迷茫着，探索着，收获着，也快乐着，然而这仅仅只是慢慢长教育旅程的起点，语文教育之路其修远，吾将上下而求索。望学校和教育部门领导予以审查考核、提点指正，以便于自己未来不断改进、提高和完善，迅速成长为一名优秀的高中语文教师。
随着时代的发展，渴望求知的人是越来越多，作为一名已工作多年的教师，自然也渴望不断的丰富自己，提高自己，但因有了自己的家庭，白天在单位工作，晚间到家还有繁重的家务，想学*的确很不容易。然而网络教育的到来，为我们提供了新的教育方式，让我们随时随地不受地区、时间与空间的限制，更快捷、方便地接受更多的新知识，寻找属于自己的人生目标，实现人生价值。
第一次接触，它给我的感觉是新颖、好奇。或许就是这种好奇心，像一个强大的磁场，使我对网络学*产生了兴趣。刚开始接触网络学*，我也是有点陌生，不太*惯。跟大家感觉是一样的，在接触新事物的同时，必然都有一个适应过程吗？只要*惯了，慢慢地就会找到学*的窍门和网络学*的规律。
参加网络学*，绝不是为了一时的兴趣，更不是为了时髦、装门面。而是想通过知识的积淀，充实自己、完善自己。我深知这条路上不会总是一帆风顺，更不会总是坦途。在“求知”的道路上，就要把握机遇，克服种种困难，战胜自我就是胜利！珍惜现在，珍惜所有。
在传统的课堂中，知识的传授，基本都是用语言描述的，虽然也可能重现客观世界，但很抽象，学生需要领会，在脑中努力拼凑，去重现客观存在，这是相当困难的过程。然而，有了网络，利用多媒体技术，就可直接把现实世界表现出来。学生能够真正进入视觉、听觉与触觉等感官并用的境地，将抽象逻辑思维与具体形象思维融为一体，使教学活动更加符合人的自然思维*惯，从而获得更好的学*效果和更高的`学*效率。教学方式的改变，改变的不仅仅是学生，也有我自己。
教师除了在自己所教专业方面要做到“知得深”外，还要对其它学科和领域的知识“知得广”。大家都知道，二十一世纪是一个信息化的时代，我们的学生要学会学*。而我们，再也不能只以教育者的身份出现，而应教学相长，在学会工作的同时，也要学会学*，加强自己各方面的素质，不断地给自己增添燃料，储备能量，使自己不断完善，充实自我，只有这样，才能自信地面对学生。
叶圣陶说过，他并不称赞某老师讲课时有怎样的最高艺术，“最要紧的是看学生，而不是光看老师讲课。”一堂课究竟怎么上？传统教学中教师是课堂的中心，教师牵着学生走，学生围绕教师转。长此以往，学生*惯被动地学*，学*的主动性也渐渐丧失。显然，这种以教师“讲”为中心的教学，是不利学生的潜能开发和身心发展的。教师过多的讲解、分析和说明常使学生感到枯燥乏味，从而丧失了学*的积极性。在21世纪的教学过程中，教给学生怎样收集资料将比简单的传授知识更重要，方法可以使学生受用终身，也可以使学生在某种程度上超过教师。“在本世纪，传统的师生关系将发生变化。教师将更多的在思维方式与知识的导向性上给学生以指点。教育不能再象以往那样，只会知乎者也，再也不是灌输，不是表演，是以学生发展为本，让学生学会从不同的地方学*到更多的知识，网络就是这样一个*台。
古人说：”书山有路勤为径，学海无崖苦作舟。“没有止境地学*，是每一个向上者必要的，更是我们这一代所必需的。人要想不断地进步，就得活到老学到老。在学*上不能有厌足之心。从古至今，有成就的人，哪一个不是从勇于学*，不断钻研中受益的呢？有人觉得学*是一件很辛苦的事，有人觉得学*是为了考试、工作等其他实在可见的目的。通过接触网络教育后我这样认为，学*是源自内心的需要。我们需要过得充实，心灵需要不断的给养来保持新鲜。网络教育就是一种学*的好方式，并且是一种与他人沟通、与社会接触的有效途径。网络教育给了我人生很大的启示和帮助，我一定要充分利用网络教育的*台”活到老，学到老“！
培根的一段话尤为精彩：“读书使人明智，读书使人聪慧，数学使人思维精密，哲理使人思想深刻，伦理学使人有修养，逻辑学使人善变……”就是让我们博览群书，如果我们能多读书，相信我们的生活就必须会充实幸福。
这几天我看了一本书，书名叫《我为谁工作》，慢慢细阅，颇有感触。就像书中所言：在这个世界上，最有力量的东西，莫过于书了。一本好书能改变人的一生，让一个人从失败走向成功，从忧伤走向快乐，从灰心失意走向奋发图强。的确，一个人读的书越多，就越能明白事理，也就更能读懂人生，更加珍惜人生。人们说人生是一条路，而这条路确实是无数本书铺成的。如果没有了书，那么它就失去了本身的好处，就会永远只是一条普通得不能再普通的路，甚至会变成一条被人们遗忘了的路，一条被人们丢弃了的路。
《我为谁工作》就是这样一本好书。虽然我只是把它粗略读完，但封面上的一段话给我很大的感悟：在工作中，不管做任何事，都就应把心态回归到零，把自己放空，抱着学*的态度，将每个任务都视为一个新的开始，一段新的体验，一扇通往成功的机会之门，千万不能视工作如鸡肋，食之无味，弃之可惜，结果做得心不甘、情不愿，于公于私都没有裨益。我们当中的有些人，时常处于消极颓废的心理状态中，觉得社会太大，自己所学、所想的在现实中经常行不通，完美、成功的境界离自己更是遥不可及。于是，便有些垂头丧气，驻足不前，面临人生的道路一片茫然，不知所措。也有时候，对自己当前的工作不太满意，导致了一些负面的情绪。这样，抱怨与痛苦就产生了，在这个时候，一本好书，它能够帮忙我们，它启示了我们的思维，掀起了我们久违的热情，亦诠释了某些灰与黑的现实本质。
那工作又是什么呢？我认为，工作是每个人对社会应尽的.职责，如果没有机会工作或不能从工作中享受到乐趣的人，就失去了人生的好处，他们就不能完整地享受到生命的乐趣。工作是付出努力以到达某种目的。每个人都有自己的目标，也有自己的梦想，正是为了获得某些东西到达某些梦想，或是成就自我，为了拓宽、加深、提高自身的技能，将自身全面发展成为和谐美丽的人，我们才会专注于一个方向，并为此付出毕生的心血。工作是一个施展自己才能的舞台，除了工作，没有哪种活动能有如此高的充实自我、表达自我的机会，以及如此强的个人使命感，和种种活着的理由。工作的质量往往决定着生活的质量。
我们要明白，工作是我们要用生命去做的事情。你，在为谁工作，让我们一齐来调整好自己的心态，一齐走向成功之路。在这个浮躁的时代，我们更需要用热情去重燃工作的激情，再来一次触动心底的反思，让我们每个人都能够从内心深处承认并理解：我们在为他人工作的同时，也在为自己工作。这个朴素的人生理念，职责、敬业、忠诚就从而诞生了。敬业，铸成灿烂人生。爱岗，在自己的岗位上闪闪发光。在*凡中创造着不*凡的辉煌，勤奋努力、自强不息，要明白我们不是在为谁工作，更不单纯是为了赚钱，我们是在为自己的理想而工作。我们要把自己当作工作的主人，才能更好地从中获得发展的机遇。
很明显，我们是为自己而工作，在为自己的人生工作，既然这样，我们就应负起天经地义的职责，义不容辞以诚信为立身之本，言必有信，行必有果，尽心尽力，忠诚第一，忠诚于工作，忠诚于同事，诚实坦率，视诚实为生命，敞开心扉，坦荡处世，率直为人，把职业当作生命的信仰。记住，我们是在为自己的人生而工作，一齐努力，为建立和谐社会而尽我们自己的职责。
即使我是一支蜡烛，也因该蜡炬成灰泪始干；即使我是一根火柴，也要在关键时刻有一次闪耀；即使我死后尸体都腐烂了，也要变成磷火在荒野中燃烧！这首《光的赞歌》多少年来鞭策、激励着我，使我在小学教师这一*凡的工作岗位上，“位卑未敢忘忧国”，时刻不忘自我肩负的使命，甘心境愿地为当的教育事业奋斗终生。
从教22年来，我始终用教师职业道德标准来约束自我，我努力塑造自我甘为人梯，无私奉献的师魂；加强全面贯彻教育方针，端正教育思想，诚实正直的师德；树立热爱全体学生，用***思想引导学生去开辟人生道路，用知识去启发学生的智慧和心扉，用真诚的感情去滋润学生心灵，促进全面发展的师观；提高探索教书育人规律，得当的教学方法，良好育人艺术的'师能；发扬作风朴实，工作踏实，尊重学生，*等、民主、勇于承认错误，富于同情心和正义感，严谨求实的师风。下头就来谈谈我在师德方面做出的努力和我的收获。
一、教师要为人师表，以身作则。
教师被誉为人类灵魂的工程师，教师的思想、行为对学生产生潜移默化的影响。孔子说“其身正，不令而行，其身不正，虽令不从。”所以我在学生面前必须要以身作则，严于律己说道做到。任何工作有要求就有检查；不许学生在走廊里说话，我也决不触犯这一规定。不准学生随手丢垃圾并且见到垃圾随手捡起来，我必须做学生的榜样，学校里，走廊上我见到了垃圾，我必须主动捡起来，学生见我这样做，他们也进取效仿。劳动中脏活、累活我来干，几个懂事的孩子在我的带动下，纷纷走上前来与我一齐干，在他们的带动下，其他孩子也开始行动了。这样时间长了，孩子们慢慢养成了爱劳动，勇于克服困难的好*惯。在教育教学中，我时时、事事做学生的表率和楷模，而从不作“语言的巨人，行动的侏儒”。
二、教师要热爱学生，无私奉献。
“没有爱，就没有教育，”真挚的热爱自我的学生，是教师职业道德的核心，是取得教育成功的极为重要的保证。在这个团体里，我不仅仅关心生活困难、身体有病的学生，更多的是关心那些思想落后，表现较差，学*不佳的学生。帮忙他们改掉不良*惯，树立自信，培养学*兴趣。那里了理耗费了我太多的时间和精力，但取得的成绩也令我欣慰。我品尝到了当教师的幸福感。
三、教师要努力学*，勇于创新。
随着小学教育教学改革的深化，我感到了前所未有的压力，把学生送出校门不难，而要把学生培养成为祖国栋梁之才就非下大工夫不可。为了掌握先进的教学方法，我时刻提醒自我要钻研业务知识，我经常阅读教育教学刊物，学*名师的教育理念和教学方法，经过不断学*来提升自我，补充自我。我经过博采众长，不断实践，积累了较丰富的教学知识和经验，并在教学中能灵活运用。使自我的教学效果十分显著。
多年的教学工作，让我在孩子身上倾注了满腔热情，洒下了辛勤的汗水，用辛勤耕耘打开了学生智慧的大门，引导他们不如人生的征程。也让我能在从教的道路上走得无怨无悔。
“生本教育”就是让学生成为课堂真正的主人，老师仅仅是学生自主发展的指导者和引领者。自从接触了“生本教育”理念后，我才意识到，我这样的老师太强势，而且我发现在教学中我们太自作多情了，很多时候我们一厢情愿承担了许多工作，渴望孩子按照我们设计的方向去发展，但到最后却往往是自己失败。
生本课上的孩子们都是自信的、快乐的，现在我有时候体会到这一点，当学生从自己研究和探索中发现规律，找到解决问题的方法的时候，我感到非常的意外和喜悦。但是，更多的时候是憋着一股气，每次都在想：孩子们怎么这么不会合作？语言表达能力怎么这么欠缺？每次做总结时怎么总是说不在点子上，还那么��嗦？实际上，他们的现状其实很正常，因为在前期，我们并没有在课堂上有意识的去培养孩子的这些方面的好*惯，现在，我们刚刚开始接触生本教育，作为老师都是新手，很多地方做的都不够，又何况是孩子们呢？但是，通过看他们的变化，发现他们在学*上冲劲十足，自主意识很强，慢慢的有了合作意识，更多的是学*上的创新意识，我深切的意识到，孩子们的潜力是无穷无尽的。
通过了解生本教育，我知道了一个真正优秀的教师，你教的学生取得了让你满意的成绩,这不是完全的成功，成功的另一方面还要看你有没有让你的学生体验过你的教育给他带来的无穷快乐，你为学生素质的提高做了什么，你为学生今后的和谐发展提供了哪些帮助。
郭教授在《教育走向生本》所说：“快乐的感受是人更好学*的情感基础。快乐的日子使人聪明，使人产生心理的兴奋和生理的活跃。在兴奋中，他会获得最高的学*效率和最好的学*效果。”
在今后的教学中，我要继续学*生本教育理念，将生本教育深入开展下去。真正把学*的自**还给学生，引导他们自己去探索，去发现，在反复验证的过程中
学*知识，快乐的成长。使他们真正的成为学*的主人。自己也要学着做一个魅力老师，从而让自己的课堂更加有魅力！
本学期我读了亚米契斯写的《爱的教育》。让我知道了许多有着教育爱和爱中的教育的故事。
《爱的教育》一书中描写了一群充满活力，积极要求上进，如阳光般灿烂的少年。他们有的家庭贫困，有的身有残疾，当然也有一些是沐浴在幸福中的。他们从出身到性格都有迥异之外，但他们身上却都有着一种共同的东西—对自己的祖国意大利的深深的爱，对亲友的真挚之情。这里面不能忽视的是每个月老师读给那群少年听的"精神讲话。这一个个小故事，不仅使书中的人物受到熏陶，同样让我这个读者也被其中所体现出的强烈的情感所震撼。而面对我们的教育，爱应该是教育力量的源泉，是教育成功的基础。。
读《爱的教育》，我走入恩里科的生活，目睹了他们是怎样学*，生活，怎样去爱。在感动中，我发现爱中包含着对于生活的追求。夏丐尊先生在翻译《爱的教育》时说过这样一段话:"教育之没有情感，没有爱，如同池塘没有水一样。没有水，就不成其池塘，没有爱就没有教育。"
《爱的教育》中，把爱比成很多东西，的确是这样又不仅仅是这些。我想，"爱是什么"不会有明确的答案，但我知道，"爱"是没有限制的。同学之间的友好交谈，老师对学生的鼓励，父母对孩子无微不至的关爱，甚至萍水相逢的人们的一个微笑……
透过安利柯的描述，我了解到什么样的`师爱才最让学生感到温暖，把学生当亲人的老师。当安利柯的先生说道:"你们以外，我没有别的家属在世界上，除了你们，我没有可爱的人!你们是我的儿子，我爱你们，请你们也欢喜我!我一个都不愿责罚你们，请将你们的真心给我看看!请你们全班成为一家，给我慰藉，给我荣耀!"先生的这些话，让所有的学生都信服与他。虽然我无法做到这位先生的如此坦诚，但想想，我是否用*等的目光看待所有的学生了。两个学生同时犯了错误，有时，我会凭我直觉判断，然后毫不留情的批评那个我心目中的差生。却不知，受了一肚子委屈的学生在暗自垂泪，也许在他们的眼里，我不再是个好老师。宽容和尊重学生，"只要你们有勇气承认自己的错误，我绝不会责怪你们"，这是安利柯的先生们给的我另一个启示。无论是表扬还是批评学生，我们的目的是教育学生，只要目的达到，又何必在意学生是否接受了惩罚。
爱是一种感受，是一种信仰，是一种追求，是无法用准确的文字形容爱的定义，但是我知道，拥有爱的人，付出爱的心，人生必定是充实而无憾的。同样，我们对学生的爱，不应是居高临下的"*易*人"，而应是发自肺腑的爱，这种爱的表达既是无微不至的，又是不由自主的真情流露。当我们把爱心自然而然地献给学生时，学生会不仅把我们当教师，更会把我们当作朋友，兄弟，父母。离开了情感，一切教育都是无从谈起，感情当然不能取代教育，但教育必须充满感情。
总之，爱的教育是治疗心灵创伤的良药，是打开学生心扉的钥匙。被爱的人才懂得去爱人，爱给人力量，给人温馨，也给人美丽的心灵和情感。让孩子们心中拥有爱，很多问题都可能在爱的暖流里溶解。书中给我的启示是，做一个温柔的严师，用充满爱意的语言来严格要求我们的学生。
这次校本培训，有幸聆听了上海市教委教研室的汪茂华博士的讲座。其中给我印象最深的是汪博士提出问题——参加补*的学生如果不参加补*，他们的成绩和补*后的是否一样好？答案居然是——相差不到3分！
影响孩子学*成绩的因素有很多，其中师生关系，学生学*自信心的中介作用对于学生的学业成绩有着很大的影响。作为教师，要想提高学生的学业成绩，就必须想办法跟学生建立良好的师生关系。常言道：“亲其师，信其道”，学生对教师提出的教育要求或批评意见采取什么态度，往往不是由教育内容决定的，首先要看这名教师在他心目中是否具有威信。教师在学生心目中赢得高度的威信后，就会受到学生特别的信任和依恋，在课堂上就会出现轻松愉快，生动活泼的教学气氛，教与学的和谐协调既有利于学生的学，也有利于教师的教，从而进入一种良性循环。
暑期校本研修感想
在本次暑期校本研修中，来自上海市教委教研室的.汪茂华博士的《学业质量绿色指标综合评价：实践与思考》演讲令我受益匪浅。汪茂华博士从"评价"入题，介绍了绿色指标的发展历程；从“评价目的再审”、“评价技术再研”、“评价结果再用”三个具体的方面，用实际事例与翔实的数据做了详细的借读。对于绿色指标的各方面解读，让我对于教学工作中的评价这一环节及相关事务有了更深的理解。在博士所使用的各种实际事例中，对学*自信心、学业负担、作业时间等指标与学业成绩之间关系的分析，让我对过往一年中与学生、家长的诸多交流有了更深的反思。教师既是教育者也是学*者，想做好教育一定要做好学*。教研组交流、专家讲座等等环节，参与校本研修的过程有所得所悟，是极好的学*过程。
教师是一个神圣的职业，肩负着为祖国培养下一代的历史重任。当一名教师容易，但是要当一名好幼儿教师却是不易的，通过这次培训，我有几点体会：
教师必须具备创新观念与创新思想。教育的本质是培养人的社会属性，教育的价值在于促进人的发展和社会统一，这就是新的教育观。创新教师教育观的基本内涵包括：转变以教师为中心、以传授知识为主要目的的传统教育观，形成以培养学生能力为主要教学目标的新教育观;改变严守纪律死气沉沉的课堂氛围，营造主动探索、生动活泼的课堂氛围;鼓励创新性学*，发挥学生的主体能动性。
要敢于打破常规，激发学生创造性解决问题的欲望;尊重学生个性，善于发现和保护学生的创新意识，使每个学生都能发挥自身潜能;建立新型师生关系，尊重学生人格，以宽容、保护、积极的态度对待学生;注重实践，打破封闭式教学。传统教育中之所以出现高分低能的现象，就是教师思想上重知识轻实践造成的。一个大学物理教师不会修简单的收音机就是一例。要把教学活动延伸到相关联的现实生活中去，改变封闭的教学形式，让学生通过实践活动亲身感受具体而丰富的客观世界，从而激发其好奇心和求知欲，使其在实践过程中发现问题、解决问题。
教师必须具备较高的业务素质。要实施创新教育理念，创新型教师必须有丰富的知识结构，这是教师发挥创造性的基本保证。有较高的管理艺术。班级的整体管理，针对每个学生的个别指导。有丰富的情感。教师声情并茂的朗诵，热情洋溢的赞赏以及在与学生接触时的仪态、表情和举止所表现出的积极情感能随时地激发、调动学生的热情，激发学生的学*动机，学生因“亲其师而信其教”，变苦学为乐学，单纯的知识传授变成了双向的情感交流，使教者亦乐、学者亦乐。
教师要有敬业精神。能否成为一个好教师，首先在于有无敬业精神，是否喈叹这项职业。要有“捧着一颗心来，不代办根草去”精神，陶行知先生献身教育无怨无悔，关键在于有一种精神。从一个人心理角度看这是一种自我超越的境界。我们每个人都有本我、自我和超我三个心理层次，培养教师的敬业精神，弘扬好的风气，鼓励教师为神圣的教育事业奉献自己，会使每个人通过自我的修养，约束本我的不正当欲念，达到超我的境界。
